求房地产营销部的规章制度

表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的。不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。一、辛苦撑起一片天，承受八方责难“保险不是人干的，是人才干的！”“你要想成功，你就要和成功的人在一起！”“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。“百万不是梦，十万刚起步！”不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。”带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！”代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之外，还有多少人了解，还有多少关怀在心！由于代理人队伍是保险生产力的主要代表者和实践人，所以不难了解中国保险业的所有重要事件都与他们相关。易言之，保险代理人太容易卷入关于中国保险业发展的讨论。请看2004年中国保险业发生的大事，请问哪次事件引发的讨论（即使不是直接与代理人相关，比如关于保险资金入市的讨论）不招来来自四面八方的针对代理人的飞沫。保险公司感叹代理人不够忠诚不够勤勉，公众埋怨代理人过于纠缠有点烦，个别保户谩骂代理人趋利误引，管理部门要求代理人恪守职业道德规范，而专家们则呼吁尽快提高代理人的综合素质，提高代理人进入的门槛……不可否认，这些要求都有道理。也不可否认，保险代理人及其展业的确有这样那样的问题。但是，作为中国保险业生产力的代表者和实践者，所有的罪责真是保险代理人能够承担得了的吗？难道让代理人来一次从肉体到精神的洗礼就会真的解决这些问题吗？二、生存在中国化的友邦模式及其基本法之下1992年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近3.88亿元人民币。美国友邦保险公司这种个人寿险营销制度，引起国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，带动了中国寿险业超常规发展，保费收入快速超过产险，改变了产险和寿险的市场格局。从1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均每年40％的速度增长，这主要归根于寿险的个人营销。尽管近年来银行保险突飞猛进，但统计显示，个人代理销售仍处于市场主导地位。2002年，个人险仍占全部寿险保费收入的80％以上。2004年，全国的寿险代理人大军已扩充到了150多万人。寿险的发展直接带动了保险业的发展，因此，有人曾这样直言不讳地描述了寿险个人营销制度对行业发展的贡献：“没有个人营销，就没有中国保险业的今天！”同时，寿险个人营销为社会提供了大量的就业岗位，并对保险知识的普及和传播，起到了积极的推动作用。现行的代理人营销制度最早源于美国家庭用品推销制度。这种营销制度建立在一种被称为“基本法”即保险营销基本管理制度之上。基本法有几个显著特征：一、大量增员，并鼓励所有代理人都冲到外面去对陌生人做“扫街式销售”。二、重视培训上岗，甚至建立了军规一般严格的培训制度。三、低保障、高激励的人才激励机制。四、制定严格的淘汰机制，如3个月保单挂零即被淘汰。在中国这片尚未开发的处女地上，“扫街式销售”以及“基本法”其余规则，无疑是以低成本刮起的一场疯狂的“圈地风暴”，在短时间内为保险公司带来了巨大的利益。由于追求利益的最大化，利益本身成保险公司的唯一存在法则，保险代理人只不过是公司追逐利润的工具和手段。更专业地说，营销本身成了目的。保险公司的增员采取类似传销的方式，以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”保险公司盲目追求速度与规模，粗放式经营，忽视对保险市场的培育特别是优质客户的培育；片面强调营销技巧的培训，而忽视对员工专业素质的教育，营销人员的综合素质提高不上去，必然使公司缺乏发展后劲。传销式的增员建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式的组织结构之上。这种结构与现代企业的激励机制不相容，形成人员晋升体制弊端，并连带产生其他弊端。我国保险业快带发展初期，一大批学历和文化程度不高的人员加入成为保险代理人，为中国的保险业发展作出重要贡献。如今，他们中的很多已经进入保险公司的管理层。现加入的拥有更高学历和素质的代理人常常感受这方面的压力，甚至产生不满情绪。据一位高级经理介绍，在招聘时很难招收到高素质人才。原因在于一旦新人进入某个部门，那么只要在这个保险公司就永远是这个部门负责人的下级，永远为这个部门的负责人创造提成。在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。“如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。”保险，是一个集中体现了人类人文关怀的伟大发明。然而保险公司的基本法却是冰冷的，毫无人情味可言。根据各保险公司对代理人的“基本法”，新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位，只要有连续一段时间（比如2个月）未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级，甚至可能一直降为“见习业务员”。其中的做法已经与我国保护劳动者法律相冲突。这就是说保险代理人一旦从业就不能出任何问题。我们可以设想一下，一旦一位尚未生育的女性从事保险事业，那么她就算是怀孕或者产后都必须坚持展业，否则不管她以前的业绩如何，她面临的将是降级、再降级。也就是说保险代理人是没有《劳动法》里规定的产假的。生育是人生大事，但是代理人却不能管那么多，因为，她们时刻要保持一定的业绩标准，否则，以前的一切努力就会化为无乌有。连生育的权利都要受到业绩考核的威胁，更不用说生病住院了。诚然，我们在看到关于代理人在病床上展业报道的时候，有敬佩，更多的是心酸。谁不想在生病的时候好好休息呢，然而，面临无情的业绩考核，代理人能休息吗，敢休息吗？保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇；那么制度的制定人呢，难道也只会0101的二进制吗？“成绩只能代表过去”这句话用在其它行业还有谦虚的成分，但用在代理人身上，我们体会到的是一种重压下的心酸。案例：今年49岁的李明艳1996年9月进入某大型寿险公司，成为一名保险代理人，并且一直没有离开。七年中，她通过自己的努力从普通业务员升为“业务代表”，又从“业务代表”升为“高级业务代表”。后来因没能维持住“高级业务代表”的考核指标，被降为普通业务员。随之，一场大病又让她不得不住院治疗。她出院以后发现，自己的出单号码已被公司电脑系统停用，公司已单方面解除了与她的合同。个人代理人和寿险公司之间是完全平等的民事代理关系。然而中国的保险公司及其团队，对代理人的管理掺杂了许多带有劳动关系特征的内容。如有的公司向代理人发放固定的“底薪”，有的公司对违反保险公司有关规定的代理人实行纪律处分等。结果造成代理人与保险公司之间法律关系的模糊，营销与管理体制严重冲突。在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。保险公司不为代理个人购买社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱的补偿。按照这种制度下去，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。今天的保险代理人享受不到任何的社会福利，连最基本的社保都与他们无缘。保险公司团队中类似于“帮规”的严格管理，实际上已经剥夺了他们法律意义上的代理人身份。他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

营销经理管理培训计划书 1、 完善的监督KTV包房的服务质量，以达到高比例的上座率，保证高比例的 客流量。 2、 配合公司的专业管理人员，建成高格调、高品味、高档次、高科技的KTV 包房。 二、 营销经理的职责 公司具有七十余间KTV房，营销经理除每日提前订房外，其余包房平均分配每 位营销经理，职责如下： 1、 负责KTV房的营销工作，直接与客人接触，与客人建立良好的关系，提高 自己的订房率，留住老客人，发展并建立新客群。 2、 配合公司管理人员的工作，以公司的利益为大前提，搞好各部门管理人员的 关系，搞好内部沟通，以便更好地服务于客人。 3、 注意仪容仪表，发型整齐，谈妆，指甲修剪整齐，干净，穿着制服。 4、 愉快地接受工作，接待客人时应主动热情，彬彬有礼，落落大方，营销 经理必须保持一种健康向上的心态对待每一位顾客，不可厚此薄彼。 5、 顾客离开时应有礼貌地与道别，并送至楼下大门处，真诚地邀请客人下 次光临。 6、 营销经理应遵循行为规范，具有良好的品德和素质。 7、 营销经理应具德最基本的沟通技巧和营销技巧。 8、 每日做好工作记录和工作总结。 三．营销经理的工作技巧： １． 在服务过程中，营销经理对于自己订的包房，要积极与服务人员沟通， 了解客人的要求，适时地进行服务，共同配合达到留住客人的目的。 ２． 在服务过程中，营销经理遇到初次见面的客人，首先要留给客人好感的 目的介绍，建立与人友好和谐的关系。 ３． 要做好服务工作，营销经理必须了解客人的心理，以便适时恰当地为客 人提供优质的服务。 Ａ．营造轻松的气氛，在包房中，营销经理要与客人积极地沟通，掌握几种 游戏方法，几个笑话小段，活跃气氛，让客人得到放松，并且愿意与你交谈。 Ｂ．善解人意，善于观察客人，引导客人，满足其心理需求，真正成为你的 朋友，从而建立稳定的顾客群。 Ｃ．使客人有被尊重感，营销经理认真的工作，全心全意为客人服务。 Ｄ．当个好听众，有些客人长期处于一种精神压抑的状况，心中的郁闷很想 找个地方释放，在娱乐中，正是一个人身心放松的时刻，营销经理要善于抓住时 机，让客人在轻松的气氛中诉说自己的忧伤和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心 理压力的理解，从而赢得客人对你的信任。 工作技巧要靠营销经理在实际工作中不断地学习和完善，积累经验，提高工 作质量和效应。 四．营销经理的职业素质： １． 强烈的敬业精神，娱乐业务的对象是有感情的客人，而且是晚间的工作 时间，于是增加了服务难度，营销经理又是真接面对客人，服务质量好与坏，高 与低直接影响公司的声誉及效益，所以更要求营销经理具有敬业精神。 ２． 敏锐的观察能力，在与客人接触过程中，积极地与其交谈．沟通了解客 人对公司的意见和建议，能够揣摩客人的心理，根据不同类型的客人，提供所需 的服务。 ３． 良好的服务态度，语言，特别是服务语言是每位营销经理完成各项工作 提供最佳服务，体现良好的服务态度最基本的条件，服务用语必须是礼貌用语， 让素不相识的客人感到你的好客．热情与客人谈话时要面部表情自然，略带微笑 ，语气亲切真挚热诚稳重。 ４． 说服客人的能力，在娱乐行业中，会遇到行行色色的客人，营销经理要 做到不急不燥，遇到个别情形的客人，要积极配合管理人员，高质量地完成对客 人的服务，结帐一系列工作，真诚地与客人交谈，改变其态度。 ５． 宽广的知识面，作为一名营销经理，不断地接触各层次的客人，要求有 较强的求知欲，对企业知识社会知识语言美学等知识略微掌握，这样在接触客人 的时才会得心应手，应付自如。注意积极培养自己的内在气质。 五．营销经理能够妥善处理客人的抱怨 １． 探寻原因，在服务过事中，势必会遇到某些客人的不满和抱怨，营销经 理首先要了解客人抱怨的原因，根据原因对客人进行解释，说明，营销经理要能 够积极处理这些问题，最终达到客人的满意。 ２． 处理客人抱怨的技巧 Ａ．耐心倾听客人的诉说，抓住客人的心理和意图，在客人的诉说中，表现 出耐心真诚的态度，分析客人抱怨的心理和意图，对症下药。 Ｂ．从道歉入手，伴有行动，顾客是上帝，无论客人提出怎样的抱怨，营销 经理都要以真诚的态度对待，采取道歉的方式，并随之赠送一些酒水果盘，达到 客人的满意。 Ｃ．尽快平息愤怒，当场解决，营销经理应尽快用真诚的语言，实际的行动 平息客人的不满和愤怒，当场解决，给客人留下好印象，以期待下次的光临。 总之，一名营销经理，要在行为举止仪表风度方面表现出精干，快捷热情好 客的特别，最终使客人有宾至如归之感.

营销体制其实就是企业采取的营销制度，包括营销政策或是方式方法或是营销策略。

尽量多做跟人打交道的工作。在社会上混了这么多年，我们普遍认为跟人打交道的工作，其实是优于跟物打交道的工作的。　　 人类之所以能战胜自然，主宰地球，关键还是在于“协同”“合作”。单个的人类不管多强大，技术大拿，脱离了社会你还能徒手建一个太空堡垒不成？——其实你连铁都炼不出来，这不是技术的问题，而是很多工作必须要很多人协作才能完成。 当老板，本身就是一个组织人协同与合作的工作。 　　 就人生来说，你能走多远，能有多大成就，关键得看你跟谁在一起，或者是你能整合哪些人给你做事。也就是社会关系是要强过自身能力的——当然我们可以把经营关系，社会交际也看着是一种能力。 我个人是天天修炼社交能力，营销能力的，只要跟客户的关系搞好了，客户就会买单，只要跟员工的关系搞好了，员工就会主动做事。 有时候比给钱都好使。　　 我也喜欢从事营销工作，这是一个和人接触得比较多的职业，相对比技术岗位更有利于建立社会关系，更有利于锻社交能力。　　 营销是个很大的范畴，如果你也想把营销做好做到位，其实需要更多的对人性、对社会的了解。这样人类学，社会学，传媒学，包括历史，哲学，艺术这些，全部都要纳入学习的范畴。因为我们得去研究人的欲望，人会被那些因素吸引，除此之外，还得研究社会，包括伦理道德，弄清楚各种观念习惯的成因......这样你才能解答一个看起来十分简单的问题：选择。人们会选择什么和为什么那样选。　　 只有我们明白人们怎么选和为什么，才可能去设计一个他们非选不可的选项。　　营销是很有意思的，当有一天，你对人性对社会有很深的理解之后，你能做的，何止是多卖出去一些商品呢？懂技术只能赚小钱，但是你通过网络将你的技术卖给更多的人群，你就可以赚大钱，比如现在流行的专业知识，心理咨询知识，你不用成为大师，也不用成为专家，你也可以做这样的项目，比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了，找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作，你们相互扶持，从中分成。他操作，你推广。这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广，你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么？就是很多人太钻研于技术了，忽略了推广，其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行情感知识，比如心理咨询的知识。大家有信仰，有需求，你就可以去做这样的项目。其实卖服务是最好的变现方式，之前我在抖音上看到有个开门诊小伙子，每天分享胃病患者合理饮食的方法，在中国有胃病的人很多，而胃病需要七分养三分治疗。他就做了一个社群，卖咨询服务，客户有各种胃病的问题，他都会耐心解答，帮助很多患者治疗胃病，这就是一个利他利己的项目。还有个小女孩就在喜马拉雅上讲恋爱，就是做了一个情感类的语音节目，吸引了100万粉丝，有很多商家就找她合作，当然她自己也做情感社群服务。自媒体时代就是这样，你擅长什么，你拥有哪些知识经验，你就可以网络上分享，有了粉丝，你设置一个有门槛的社群，肯定是有人买单的。每一个人都可以利用这种思维去做生意，服务你可以自己做，也可以找高手合作，总之你能够吸到粉丝就算你厉害。以后的社会，就是靠粉丝吃饭的社会，释放价值，不断吸引粉丝，就是赚钱的门道。把任何身边的任何资源，算命的，看手相的，搞风水的，做雕刻的， 卖小吃的， 拿到网上来卖，并且建立圈子，就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多，谁就赚钱，赚钱是有秘密的，从古至今，都没变过。做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱，这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心。 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼，客户也痛苦，有的买了产品后还后悔，感觉上当了。所以要做一个营销人，不做一个推销狗。做项目，做人做事，都要发挥自己的优势，不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具，你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家，卖收藏品可以， 是个律师，推广自己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿，如果你会讲故事，也可以卖故事。如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学。 暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做，我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺！网络上任何一个广告，都是一个项目。网络上任何一个成功的人都是一个案例。凤姐是一个项目，王思聪是一个项目。你学不了王思聪，肯定学得了凤姐。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。你所看到的一切本质上都是广告， 都是收费信息，无利不起早，没有人会干不赚钱的事情，特别是高人，能把一个帖子或者视频炒热的人，其实都是做项目赚钱的人。也就是说，凡是在网络上，入我们眼的帖子或者视频，十有八九，就是一个项目。更多内容请关注：千里马创业商学院新浪微博，感谢大家支持。喜欢就点个赞吧！

今年本命年那应该是24岁了，所大也不大，说小叶不小。是否要转行我觉得任何人都没有法帮你去做决定，最后还是需要你自己来做出最后的决定，我可以做的只是客观的帮你去分析一下这个问题：1、首先你要想清楚地是你为什么要转行？是因为太忙？是因为钱太少？是因为发展前景？还是因为太安逸？还是因为别的什么？你必须要扪心自问你现在不满意的根源在哪里？这个答案只能有一个！2、然后你要分析的是我是否可以改变这个问题从而解决我现在心里不爽的根源！如果是太忙，证明公司业绩好那么是不是可以向领导申请一个助手！如果钱太少，是不是可以向领导申请加薪！如果是发展前景的问题，那么我到底想要怎么样的生活？女强人？平凡人？小日子？大世界？当你有想要的目标是你自然知道你应该去做哪一行！3、你现在这个年龄正是人生的萌芽期，会有很多的想法也会有很多的疑惑！不管怎么样我希望你能告诉自己一件事！就是你有一个目标！那个目标可以很大！但是你要做的是把目标分解成一个一个看可以实现的阶段性目标！这样你就不会觉得迷茫和无助！加油！希望你在未来的道路上能成功！如果你有什么需要帮助的或者疑惑还可以给我留言！我会尽量帮助你！

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销的特点包括以下几点：（一）客观性 企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。 （二）差异性 市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如，不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然地理等各方面存在着广泛的差异性。这些差异性对企业营销活动的影响显然是很不相同的。由于外界环境因素的差异性，因而企业必须采取不同的营销策略才能应付和适应这种情况。 （三）相关性 市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现，往往不是由某一单一的因素所能决定的，而是受到一系列相关因素影响的结果。例如，企业开发新产品时，不仅要受到经济因素的影响和制约，更要受到社会文化因素的影响和制约。 （四）动态性 营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。以中国所处的间接营销环境来说，今天的环境与十多年前的环境已经有了很大的变化。例如国家产业政策，过去重点放在重工业上，现在已明显向农业、轻工业倾斜，这种产业结构的变化对企业的营销活动带来了决定性的影响。再如我国消费者的消费倾向已从追求物质的数量化为主流正在向追求物质的质量及个性化转变，也就是说，消费者的消费心理正趋于成熟。这无疑对企业的营销行为产生最直接的影响。当然，市场营销环境的变化是有快慢大小之分的，有的变化快一些，有的则变化慢一些；有的变化大一些，有的则变化小一些。例如科技、经济等因素的变化相对快而大，因而对企业营销活动的影响相对短且跳跃性大；而人口、社会文化、自然因素等相对变化较慢较小，对企业营销活动的影响相对长而稳定。因此，企业的营销活动必须适应环境的变化，不断地调整和修正自己的营销策略，否则，将会使其丧失市场机会。 （五）不可控性 影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。例如一个国家的政治法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变。 （六）可影响性 企业可以通过对内部环境要素的调整与控制，来对外部环境施加一定的影响，最终促使某些环境要素向预期的方向转化。现代营销学认为，企业经营成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。“适者生存”既是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则，如果企业不能很好地适应外界环境的变化，则很可能在竞争中失败，从而被市场所淘汰。强调企业对所处环境的反应和适应，并不意味着企业对于环境是无能为力或束手无策的，只能消极地、被动地改变自己以适应环境，而是应从积极主动的角度出发，能动地去适应营销环境。或者说运用自己的经营资源去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间，然后再使营销活动与营销环境取得有效的适应。美国有两名推销员到南太平洋某岛国去推销企业生产的鞋子，他们到达后却发现这里的居民没有穿鞋的习惯。于是，一名推销员给公司拍了一份电报，称岛上居民不穿鞋子，这里没有市场，随之打道回府。而另一位推销员则给公司的电报称，这里的居民不穿鞋子，但市场潜力很大，只是需要开发。他让公司运了一批鞋来免费赠给当地的居民，并告诉他们穿鞋的好处。逐步地，人们发现穿鞋确实既实用又舒适而且美观，渐渐地，穿鞋的人越来越多。这样，该推销员通过自己的努力，打破了当地居民的传统习俗，改变了企业的营销环境，获得了成功。 美国著名市场学者菲力普科特勒正是针对该种情况，提出了“大市场营销”理论。该理论认为，企业为了成功地进入特定市场或者在特定市场经营，应用经济的、心理的、政治的和公共关系技能，赢得若干参与者的合作。科特勒举例说，假设某家百货公司拟在美国某城市开设一家商店，但是当地政府的法律不许你开店，在这种情况下，你必须运用政治力量来改变法律，才能实现企业的目标。“大市场营销”理论提出企业可以运用能控制的方式或手段，影响造成营销障碍的人或组织，争取有关方面的支持，使之改变做法，从而改变营销环境.

　　我们发现，成功的企业必定拥有强大执行力的营销组织，而失败的企业，则必然是由于营销组织无法有效执行整体战略。让一个人做好一件事情比较容易，但是要让一群人把同一件事情做好则极为不易，人越多，想法就越多，行为方式也就越多样化，自然结果也就大相径庭。 　　这个问题的关键在于，必须制定规范化的营销管理制度，为整个营销团队建立一种明确的工作标准，从而使团队在工作中对营销模式和关键业务达成高度一致，从而迅速提升战略执行力。 　　有部分企业认为，企业不需要规范化的管理制度，而是需要个人对业务的灵活处理。在他们的思维中，规范与死板是同义词，一旦规范就意味着工作效率低下，无法应付多变的竞争环境。这完全是一种误解！事实恰恰相反，只有规范才能够真正提高营销组织的工作效率和执行力。中国目前的市场环境已经发生了本质的变化，传统粗放的销售方式已经无法适应企业的发展，销售已经不再依赖个人技能，而转变为一种可以被管理、被复制的过程。如果上司与下级对同一件事的理解不同，总部与区域对战略执行的理解不同，其结果只会造成各人自行其是，结果如何实难预料。同时，由于人的技能有差异，如何使企业跳出对个人技能的依赖性，不至于因为人员的变动而造成市场的动荡和损害，这些都不得不依靠规范化的管理制度方能从根本上加以解决。 　　企业应该根据整体营销模式和关键业务的要求，制定出系统的关键营销管理制度，通过严格的规范来明确业务运作过程中的工作标准，并对工作结果进行有效评估，从而保障营销模式和关键业务的正确执行。企业必须注意，制定营销管理制度时不能大而全，什么都想管反而什么都管不好，而且营销管理制度必须与战略目标相关联，充分反映出关键业务的要求。 　　营销管理制度实质上是对营销业务流程的具体描述，每个部门和岗位都必须遵循业务流程的统一规范，每个人员都必须了解自己在每一个流程环节的工作内容是什么、什么时候完成、按照什么标准完成、产生什么结果、向谁汇报结果、对工作结果的评估标准、自己工作业绩如何考核，等等。另外，企业在推行营销管理制度体系时，还应该遵循一条计划执行检讨改进的循环路径，使每项管理制度都能够相互关联、相互影响，从而在营销体系的运作过程中产生自我造血功能，动态评估管理制度执行的成效，并且及时加以调整。 　　营销管理制度一旦确定，企业就必须全力推动，做到令行禁止，严肃维护制度在整个团队中的权威性。制度本身不会发生作用，它只有在被执行时才会发生作用，通过对制度的推行，企业就能够引导营销团队的行为习惯，使其符合营销模式的要求，进而提升为企业文化，从根本上提高营销组织的执行力

表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的。不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。一、辛苦撑起一片天，承受八方责难“保险不是人干的，是人才干的！”“你要想成功，你就要和成功的人在一起！”“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。“百万不是梦，十万刚起步！”不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。”带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！”代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之外，还有多少人了解，还有多少关怀在心！由于代理人队伍是保险生产力的主要代表者和实践人，所以不难了解中国保险业的所有重要事件都与他们相关。易言之，保险代理人太容易卷入关于中国保险业发展的讨论。请看2004年中国保险业发生的大事，请问哪次事件引发的讨论（即使不是直接与代理人相关，比如关于保险资金入市的讨论）不招来来自四面八方的针对代理人的飞沫。保险公司感叹代理人不够忠诚不够勤勉，公众埋怨代理人过于纠缠有点烦，个别保户谩骂代理人趋利误引，管理部门要求代理人恪守职业道德规范，而专家们则呼吁尽快提高代理人的综合素质，提高代理人进入的门槛……不可否认，这些要求都有道理。也不可否认，保险代理人及其展业的确有这样那样的问题。但是，作为中国保险业生产力的代表者和实践者，所有的罪责真是保险代理人能够承担得了的吗？难道让代理人来一次从肉体到精神的洗礼就会真的解决这些问题吗？二、生存在中国化的友邦模式及其基本法之下1992年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近3.88亿元人民币。美国友邦保险公司这种个人寿险营销制度，引起国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，带动了中国寿险业超常规发展，保费收入快速超过产险，改变了产险和寿险的市场格局。从1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均每年40％的速度增长，这主要归根于寿险的个人营销。尽管近年来银行保险突飞猛进，但统计显示，个人代理销售仍处于市场主导地位。2002年，个人险仍占全部寿险保费收入的80％以上。2004年，全国的寿险代理人大军已扩充到了150多万人。寿险的发展直接带动了保险业的发展，因此，有人曾这样直言不讳地描述了寿险个人营销制度对行业发展的贡献：“没有个人营销，就没有中国保险业的今天！”同时，寿险个人营销为社会提供了大量的就业岗位，并对保险知识的普及和传播，起到了积极的推动作用。现行的代理人营销制度最早源于美国家庭用品推销制度。这种营销制度建立在一种被称为“基本法”即保险营销基本管理制度之上。基本法有几个显著特征：一、大量增员，并鼓励所有代理人都冲到外面去对陌生人做“扫街式销售”。二、重视培训上岗，甚至建立了军规一般严格的培训制度。三、低保障、高激励的人才激励机制。四、制定严格的淘汰机制，如3个月保单挂零即被淘汰。在中国这片尚未开发的处女地上，“扫街式销售”以及“基本法”其余规则，无疑是以低成本刮起的一场疯狂的“圈地风暴”，在短时间内为保险公司带来了巨大的利益。由于追求利益的最大化，利益本身成保险公司的唯一存在法则，保险代理人只不过是公司追逐利润的工具和手段。更专业地说，营销本身成了目的。保险公司的增员采取类似传销的方式，以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”保险公司盲目追求速度与规模，粗放式经营，忽视对保险市场的培育特别是优质客户的培育；片面强调营销技巧的培训，而忽视对员工专业素质的教育，营销人员的综合素质提高不上去，必然使公司缺乏发展后劲。传销式的增员建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式的组织结构之上。这种结构与现代企业的激励机制不相容，形成人员晋升体制弊端，并连带产生其他弊端。我国保险业快带发展初期，一大批学历和文化程度不高的人员加入成为保险代理人，为中国的保险业发展作出重要贡献。如今，他们中的很多已经进入保险公司的管理层。现加入的拥有更高学历和素质的代理人常常感受这方面的压力，甚至产生不满情绪。据一位高级经理介绍，在招聘时很难招收到高素质人才。原因在于一旦新人进入某个部门，那么只要在这个保险公司就永远是这个部门负责人的下级，永远为这个部门的负责人创造提成。在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。“如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。”保险，是一个集中体现了人类人文关怀的伟大发明。然而保险公司的基本法却是冰冷的，毫无人情味可言。根据各保险公司对代理人的“基本法”，新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位，只要有连续一段时间（比如2个月）未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级，甚至可能一直降为“见习业务员”。其中的做法已经与我国保护劳动者法律相冲突。这就是说保险代理人一旦从业就不能出任何问题。我们可以设想一下，一旦一位尚未生育的女性从事保险事业，那么她就算是怀孕或者产后都必须坚持展业，否则不管她以前的业绩如何，她面临的将是降级、再降级。也就是说保险代理人是没有《劳动法》里规定的产假的。生育是人生大事，但是代理人却不能管那么多，因为，她们时刻要保持一定的业绩标准，否则，以前的一切努力就会化为无乌有。连生育的权利都要受到业绩考核的威胁，更不用说生病住院了。诚然，我们在看到关于代理人在病床上展业报道的时候，有敬佩，更多的是心酸。谁不想在生病的时候好好休息呢，然而，面临无情的业绩考核，代理人能休息吗，敢休息吗？保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇；那么制度的制定人呢，难道也只会0101的二进制吗？“成绩只能代表过去”这句话用在其它行业还有谦虚的成分，但用在代理人身上，我们体会到的是一种重压下的心酸。案例：今年49岁的李明艳1996年9月进入某大型寿险公司，成为一名保险代理人，并且一直没有离开。七年中，她通过自己的努力从普通业务员升为“业务代表”，又从“业务代表”升为“高级业务代表”。后来因没能维持住“高级业务代表”的考核指标，被降为普通业务员。随之，一场大病又让她不得不住院治疗。她出院以后发现，自己的出单号码已被公司电脑系统停用，公司已单方面解除了与她的合同。个人代理人和寿险公司之间是完全平等的民事代理关系。然而中国的保险公司及其团队，对代理人的管理掺杂了许多带有劳动关系特征的内容。如有的公司向代理人发放固定的“底薪”，有的公司对违反保险公司有关规定的代理人实行纪律处分等。结果造成代理人与保险公司之间法律关系的模糊，营销与管理体制严重冲突。在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。保险公司不为代理个人购买社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱的补偿。按照这种制度下去，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。今天的保险代理人享受不到任何的社会福利，连最基本的社保都与他们无缘。保险公司团队中类似于“帮规”的严格管理，实际上已经剥夺了他们法律意义上的代理人身份。他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

经济环境　　经济环境是内部分类最多、具体因素最多，并对市场具有广泛和直接影响的环境内容。经济环境不仅包括经济体制、经济增长、经济周期与发展阶段以及经济政策体系等大的方面的内容，同时也包括收入水平、市场价格、利率、汇率、税收等经济参数和政府调节取向等内容。　人文与社会环境　　企业存在于一定的社会环境中，同时企业又是社会成员所组成的一个小的社会团体，不可避免地受到社会环境的影响和制约。人文与社会环境的内容很丰富，在不同的地区之间差别非常明显。在营销竞争手段向非价值、使用价值型转变的今天，营销企业必须重视人文与社会环境的研究。　科技与教育水平　　科学技术对经济社会发展的作用日益显著，科技的基础是教育，因此，科技与教育是客观环境的基本组成部分。在当今世界，企业环境的变化与科学技术的发展有非常大的关系，特别是在网络营销时期，两者之间的联系更为密切。在信息等高新技术产业中，教育水平的差异是影响需求和用户规模的重要因素，已被提到企业营销分析的议事日程上来。

友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。公司是外资的还可以。至于保费一个月交多少则要看你买他们公司的什么产品。根据您的年龄和职业的不同，同一产品的缴费也是不同的，这个你可以找友邦的保险代理人进行具体的咨询，让他们给您制作保险计划书。保费最好是您家庭年收入的10%-20%是比较好的。想了解更多的保险知识，可以进入 >> “多保鱼讲保险”进行免费咨询！

为了保持清正廉洁,防止腐败,强化自我约束机制.根据市县有关廉政建设规定,结合我单位实际,经全体同志充分讨论,建立如下廉政制度：一、要甘当公仆.全体工作人员要坚持为人民服务的宗旨,热爱本职工作,继续发扬密切联系群众,艰苦朴素,廉洁奉公的优良作风,不搞特权,不谋私利,多作贡献.二、要改进作风.全体工作人员要讲实效、办实事,不搞形式主义；要勤俭节约,不铺张浪费；不用公款请客送礼；开会不发纪念品；对上下级和外地客人,按接待标准,积极热情接待；下乡应在职工食堂就餐,并按规定交费；坚持同城不吃饭,下乡不喝酒.三、要清正廉洁.全体工作人员,尤其是领导干部,不得利用权力为子女亲属安排升学、就业、参军、提干、晋级；不得利用职权索贿；不把职权范围内的工作变为有偿服务；严格按照小汽车管理办法使用小汽车,因私用车要按规定付费；严禁贪污、挪用公款.四、要政务公开.全局性的工作,如年度计划、年度工作安排、经费开支、评选先进职工、奖惩等重大问题,应广泛征求意见,领导集体讨论决定,必要时张榜公布,接受群众监督；讨论决定问题时,涉及的有关人员应该自觉回避.五、要严格考核制度.平时的考核,由纪检组负责考核；作为评选评优的重要内容,每季度考核一次,年终总评.党 风 廉 政 建 设 措 施一、增强公仆意识,全心全意为人民服务；二、自觉接受监督部门的监督,带头勤政廉政,遵纪守法,维护党纪和法规的尊严；三、不准把职权、职责范围内的业务变为有偿服务,坚决杜绝不给好处不办事,给了好处乱办事的现象发生；四、勤俭节俭,严禁公款大吃大喝,不准用公费旅游；严禁公车私用；五、严格遵守财会制度和人事管理制度,不准乱写乱批条子,不搞任人唯亲,拉帮结派；六、严禁假公济私,教育管好自己身边工作人员及亲属.廉政规定一、六不准1、不准接受宴请.2、不准进出歌舞厅、桑拿等场所.3、不准参与公款支付的消费活动.4、不准受贿、索贿.5、同城工作不准吃饭,下乡工作不准喝酒.6、工作中不准弄虚作假.二、四管住1、管住自己的头,不该想的不要想.2、管住自己的嘴,不该吃的不要吃.3、管住自己的手,不该拿的不要拿.4、管住自己的腿,不该去的地方不要去.

很高兴回答您的问题：　1.网络营销观念落后我国很多企业在面对B2B[ B2B（Business To Business）是指一个互联网市场领域的一种，是企业之间的营销关系。]这种新兴的网络商务模式时显然表现出很多的不适应，由于我国传统的营销模式根深蒂固，企业的营销观念的彻底改变时显然还需要一段时间。我国的网络营销刚刚起步，所以出现许多概念设计还没有得到完善，在整体的战略规划中缺少科学、合理和充分的规划。大部分的企业还只是处于信息发布状态，网络销售目的不明确，只是为了追赶所谓的时髦，而没有真正注意到顾客需要什么，不注重企业的品牌价值，忽视网络市场的供需变化，没有将网络营销的作用发挥到最大。2.支付交易安全欠缺保障当前网络营销行业尚处于起步阶段，我国的网络交易支付机制尚处于研发阶段，能够保证电子货币进行安全交易的系统还有待完善。目前，我国的网络营销交易采取的“网上购物，线下付款”的交易形式，这种交易形式极大影响了互联网营销的长远发展，也让技术研发人员在进行网络营销系统的进一步改进时遭遇现实中的阻碍。从技术的角度看，交易的安全保证是网络营销系统发展的关键性的部分。由于互联网本身就具有开放性、虚拟性与不确定性等因素，所以顾客在进行网络购物时随时都可能出现诈骗、虚假等危险情况。同时，企业也害怕网络营销会将企业的商业机密泄露或者担心消费者的虚假购物等情况的出现。由于人们对网络支付交易的不信任，也在一定程度上制约了网络营销的发展。3.网络营销心理适应感低虽然电子商务的兴起已经有了一段时间，但是其存在诸多的不确定因素也导致了我国网络营销受阻。顾客由于在长期生活中受到传统购物观念的影响，不会轻易购物如：眼见为实、耳听为真等。网络营销的方式也让顾客对相中的产品的真假难以仔细鉴别，从而让顾客在购物时产生犹豫。同时，由于人们都有虚荣的心理，网上购物无法彰显购物者的经济水平，不能因为购物这种行为而受到尊重。

保险营销模式的分水岭：在美国友邦保险进入中国内地市场以前，国内保险公司基本上都是以计划经济体制下的“坐地商”为主,即“坐等保户，愿者上钩”。自从1992年友邦保险在上海设立分公司并培训第一代寿险业务员在大街上展业,这一代理人制度引发了保险业界营销模式的巨大变革，代理人制度迅速被国内其他保险公司相继采用。个人营销制度进入我国保险业后，不仅带来了全新的营销机制，相伴随地也带来了新的经营机制、管理机制和用人机制，但起到首要作用的应是用人机制。制度化明确了每一个营销人员的人发展轨迹，和其在不同阶段和职级下应该享受的个人工资和福利待遇，排除了工作业绩之外的其他人为非量化因素的干扰，它充分体现了按劳分配的原则。在这种佣金制度管理下，各级营销人员和管理人员的工作具有了动力，配合以严格的劳动业绩的考核，营销人员的工作又具有了压力，动力与压力的相互作用，极大地激发和调动了营销人员的从业积极性。但这种高速增长并不能掩盖住其中隐藏的问题，而且各种矛盾和弊病也日益表现得越来越明显。中国的传销业是以美国安利为代表的直销公司进入中国市场后，将其营销管理办法和激励制度带入中国市场的。与保险业相比，两者使用的营销架构和激励制度基本相同。这很容易让人产生这样的疑问：保险和传销到底是谁借鉴了谁，或者是谁抄袭了谁？这一论断从文字上无法考证，但仅从对两者的发展历史和成长环境的分析而言，可略见一斑。世界传销业的鼻祖安利成立于1959年，至今仅有四十几年，而且是在保险行业深度发达的地区成长壮大起来的，但论其规模实力尚不能进入500强之列，与保险业差距不可同日而语，谁主谁从大概也就不言而喻了。从进入中国市场的时间来看，都是在九十年代初期，然而外资保险的市场准入受到国家监管机构的诸多严格控制，与保险不同的是传销进入中国市场之后，其营销架构和相关激励制度遭到一些公司和个人的恶意修改，使之如脱缰的野马入无人之境，在国内迅速蔓延，形成九十年代中期的传销狂潮。由于“老鼠会”在中国异常猖獗，并引起了大量的社会问题，中国政府1998年取缔了所有形式的传销组织与活动。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

克服体制中的弊端。营销体制就是企业采取的营销制度，包括营销政策、方式、营销策略。营销体制改革的意思是在营销过程中克服体制中的弊端，使各种体制适应社会主义现代化建设的需要。

　　销售部规章制度　　一、办公室环境卫生　　销售部是酒店形象的代表，销售部办公环境布置是否合理、整齐、美观，在很大程度上反映了酒店的管理水平及员工素质。　　1.保持办公区域地面、桌面整洁、干净；不乱扔纸屑、乱挂衣物、毛巾等。　　2.不许大声喧哗、恶意调笑，保持办公室内安静。　　3.不许到处粘贴非业务所需的宣传印刷品。　　4.爱护办公室设施及设备，损坏需照价赔偿。　　5.坚持每日卫生值日制度。　　二、工作汇报制度　　1.销售人员要求每日参加部门销售晨会，汇报当日工作计划。　　2.外出销售或办事应先到岗位报到，然后方可外出。　　3.销售代表外出销售，必须填写销售报告表，并在当日下班前交给经理审阅。一次不交，罚款10元(拜访计划、工作报告)。　　4.每周五下午交本周销售报告、销售电话记录、拜访客户档案及下周工作计划。　　5.每月交回本月的工作小结及下月计划报告。　　6.每年年终，销售代表要做出年度工作总结及下一年的工作计划交回部门经理。　　7.每天按时上下班，如发现一次以至或早退者，罚款10元。　　三、会客制度　　1.会见客人或客户，一般安排在大堂吧，用茶或饮料招待。　　2.上班时不允许与亲朋好友叙私事，不许将闲杂人员带入工作区域。　　3.准备在办公室会客要注意保持办公区域环境的安静、整洁。　　四、仪容仪表要求　　1.上班着工作，不允许穿自己的服装出入对客服务区，部门经理可以例外，但必须着西装或套装(职业打扮)。　　2.拜访客户穿着要整齐大方，职业化打扮，能代表酒店的形象。　　3.男性留短发，不留胡须，皮鞋雪亮，衬衫领袖干净。　　4.女性化淡妆，衣着文雅，忌着奇装异服，浓妆艳抹。　　5.拜访客户前避免吃有异味的事物。　　6.避免酒后拜见客人，以免留下不良印象。　　就是酒店的营销部人员，主要工作是研究顾客的需求和促进酒店客源增长的方法。协助酒店做好和当地各单位负责任保持良好的客户关系，宣传企业文化树立酒店形象，包括外欠款回收工作，评估顾客的信誉度，对市场环境和竞争对手的业务状况分析，店内的上下协调工作，及时反馈客人建议等等工作。主要是和顾客沟通　　各项工作描述　　1. 如期完成市场营销部总监要求的营业指标，利用销售策略提高营业额；　　2．处理一般客户订房的函电：电传的回复要在当班时间内完成，书信的回复要在48小时之内完成。　　3．按计划拜访本地和外地客户，通常每周外出不少于3次，电话联系不少于十五次。每次外出和电　　话联系应做好书面记录，并于每周末交于市场营销部总监。　　4．根据酒店的价格政策和客户洽谈业务。一要力求成交，二要达到理想的价格水平。同时要做好　　业务洽谈的书面记录，并向市场营销部总监汇报。　　5．带领来店的客户参观饭店的设备和设施，赠送饭店的宣传资料。　　6．和有关部门班组沟通协调，保证特殊预定的落实。　　7．处理本市场客人所遇到的疑难问题,尽力满足客人的要求。　　8．检查会议客人及有特殊要求客人的帐单是否正确，协助财务信用收回有关费用。　　9．做好会议情况、公司住房情况、长包房情况的统计、汇总以及建档工作，并使档案不断更新，富有条理。　　10．不断向同行竞争者收集市场信息等资料，与上级协商后作出相应的措施；　　11. 向客户提供酒店发展的最新信息，对于客户所提出的需求给予适当的回复；　　12.维护酒店和市场营销销售部的良好职业形象，树立酒店的社会知名度；　　13.每日总结销售拜访报告，建立客户和其它有关数据的资料库；　　14.维护酒店的利益，严格遵守酒店的销售和运作规程；　　15.确定客户对酒店的要求、投诉、意见都已经检查，并回复客户及报告市场营销总监；　　16.对重要客户的日常或电话拜访及用房情况的预测及统计作出详细的报告；　　17.每周整理和更新邮寄名录；　　18.参加由酒店组织的所有促销活动；　　19.执行其他被委派的相关职务；

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详细操作如下：一、 建立公关佳丽的个人档案首先，要求每组公关经理如实建立下属公关佳丽的个人档案，限日统一递交至部门办公室归档。并且要求对下属公关佳丽的增员和流失，及时向部门办公室作汇报，以便重新归档。二、 电话预订但凡公关佳丽、抑或公关经理所订的包房一律按实名登记，并且公关佳丽在预订包房的同时要求说明自身所属的公关组、所订包房的客户名及联系方式。一方面，便于核实订房的真实性；另一方面，可以为我们建立长期的客户档案提供直接可靠的数据。三、 跟踪核对现场管理人员要求努力跟踪好每一批抵达的订房客人，仔细核对来者是否跟预订内容一致，确保订房的真实性，排除一切可能产生的漏洞和水分。针对公关经理在完成自身订包业绩之余暗中联手公关佳丽作弊的，在作出严重警告的同时，并处以300—500元/次的罚款。四、 逐日累计相关人员逐日累计好每位公关佳丽的订房业绩，登记要求做到公正、如实、明了，便于日后在进行评比过程中产生出入时有据可查。五、 月底评比每月底，根据逐日累计的真实数据，对订房数前三名的公关佳丽进行分等级现金奖励。第一名奖励1500元；第二名奖励1200元；第三名奖励800元。为了进一步加大公关佳丽的订包力度，提高包厢出租率，体现全员营销机制，保障包厢预订的真实性，推动公平竞争，特制定以下规定：一、订房奖励1、 佳丽每预订一间包厢，给予30元的奖励。2、 佳丽预订包厢将有专人负责登记，每月评选订房标兵，共设五等奖。第一名：1500元第二名：1000元第三名：500元第四名：300元第五名：200元3、 订房奖金每15天发放一次。二、订房须知1）必须了解客人所需要包厢类型。（如价格、容纳人数、有无洗手间）2）拨打总台电话，说明所需要预订的包厢，并记清预订的包厢号。3）确定包厢后，详细说明你的工号、组别、电话号码。4）订房时间为15：00——22：00。三、订房规定1）所有预订房必须拨打订房热线，违者视为无效订房。2）订房必须提前电话预订，客人进入场所后，一律不算订房。3）佳丽订房由该组领班代订的，不算佳丽订房，不纳入奖励范围。4）佳丽订房时，必须详细说明自己的工号、组别、电话，如有一项欠缺，或与佳丽工号登记表内容不符的，视为无效房。5）所有订房必须真实，不可将包厢订在其他佳丽名下，违者罚款500元。6）取消预订房必须在包厢未满之前，违者由该佳丽负责一切损失。7）任何佳丽不得在客人来后找公司领导要求算订房，违者处罚500元。8）如需转包厢，必须及时通过咨客确认并调配。9）无效房不算入该组领班业绩。详情参见： http://www.coolparty.com.cn

保险营销模式的分水岭：在美国友邦保险进入中国内地市场以前，国内保险公司基本上都是以计划经济体制下的“坐地商”为主,即“坐等保户，愿者上钩”。自从1992年友邦保险在上海设立分公司并培训第一代寿险业务员在大街上展业,这一代理人制度引发了保险业界营销模式的巨大变革，代理人制度迅速被国内其他保险公司相继采用。个人营销制度进入我国保险业后，不仅带来了全新的营销机制，相伴随地也带来了新的经营机制、管理机制和用人机制，但起到首要作用的应是用人机制。制度化明确了每一个营销人员的人发展轨迹，和其在不同阶段和职级下应该享受的个人工资和福利待遇，排除了工作业绩之外的其他人为非量化因素的干扰，它充分体现了按劳分配的原则。在这种佣金制度管理下，各级营销人员和管理人员的工作具有了动力，配合以严格的劳动业绩的考核，营销人员的工作又具有了压力，动力与压力的相互作用，极大地激发和调动了营销人员的从业积极性。但这种高速增长并不能掩盖住其中隐藏的问题，而且各种矛盾和弊病也日益表现得越来越明显。中国的传销业是以美国安利为代表的直销公司进入中国市场后，将其营销管理办法和激励制度带入中国市场的。与保险业相比，两者使用的营销架构和激励制度基本相同。这很容易让人产生这样的疑问：保险和传销到底是谁借鉴了谁，或者是谁抄袭了谁？这一论断从文字上无法考证，但仅从对两者的发展历史和成长环境的分析而言，可略见一斑。世界传销业的鼻祖安利成立于1959年，至今仅有四十几年，而且是在保险行业深度发达的地区成长壮大起来的，但论其规模实力尚不能进入500强之列，与保险业差距不可同日而语，谁主谁从大概也就不言而喻了。从进入中国市场的时间来看，都是在九十年代初期，然而外资保险的市场准入受到国家监管机构的诸多严格控制，与保险不同的是传销进入中国市场之后，其营销架构和相关激励制度遭到一些公司和个人的恶意修改，使之如脱缰的野马入无人之境，在国内迅速蔓延，形成九十年代中期的传销狂潮。由于“老鼠会”在中国异常猖獗，并引起了大量的社会问题，中国政府1998年取缔了所有形式的传销组织与活动。星舞飞扬回答时间2007-11-1413:08其他答案保险是直销,传销带有变相的销售模式!??▁|甯??回答时间2007-11-1412:57有些保险就是和传销中所谓的“直销”差不多的！峰流倜傥回答时间2007-11-1412:57Q友评论拜托保险就是多层直销上网查查就知道了最早这种模式是“安利”带到中国的，所以这种模式大家一般都和传销联系在一起！保险行业是友邦进到中国后也采用这种模式的，但实际运用中有很多的不规范情况，使得这个行业存在一定的舆论风险。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

我靠 感觉像是传销……

1992年，作为第一家获许在中国经营保险业务的外资公司，友邦保险上海分公司成立，为上海市民提供一系列人寿保险产品及服务。1995年，友邦保险在广东设立分公司，随后又于1999年设立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保险北京分公司、江苏分公司、东莞支公司和江门支公司相继开业。友邦保险于1996年12月租赁了上海著名地标外滩17号的大楼，租期三十年。美国国际集团前身公司于1927年曾搬入该址。1998年5月，友邦保险重返上址，并举办大楼启用仪式。目前，该大楼是友邦保险上海分公司的所在地。友邦保险在中国不断蓬勃发展，成就斐然。友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGSISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGSISO9001（2000版）质量管理体系认证。1992年，作为第一家获许在中国经营保险业务的外资公司，友邦保险上海分公司成立，为上海市民提供一系列人寿保险产品及服务。1995年，友邦保险在广东设立分公司，随后又于1999年设立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保险北京分公司、江苏分公司、东莞支公司和江门支公司相继开业。友邦保险于1996年12月租赁了上海著名地标外滩17号的大楼，租期三十年。美国国际集团前身公司于1927年曾搬入该址。1998年5月，友邦保险重返上址，并举办大楼启用仪式。目前，该大楼是友邦保险上海分公司的所在地。友邦保险在中国不断蓬勃发展，成就斐然。友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGSISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGSISO9001（2000版）质量管理体系认证。作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗事业的发展贡献力量。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

1、营销哲学与营销理念营销哲学也称营销观念，一般指人们做事情的指导思想，它可以随着环境而发展、演变。营销哲学的演进经历了由以产品生产或销售为中心的产品导向营销观向以满足市场需求为中心的顾客导向营销观的转变，随着市场的开放、竞争的激化，必然发展到以顾客和竞争者两者为焦点的市场导向营销观，进而向以众多利益攸关者为主导的关系导向营销观发展，即：产品导向营销观--顾客导向营销观--市场导向营销观--关系导向营观。理念是正确观念、良好心态和巧妙方式的有机结合。现代营销理念是一个全方位的、立体的概念，不仅要有正确的指导思想——即以上所述的营销观念的指导，而且要求企业有一个良好的心态，即企业为什么赚钱？为谁赚钱？也就是企业的营销目的要明确，同时在企业的日常营销活动中还必须融合灵活，巧妙手段的运用。将这三者有机地结合起来，就构成了现代营销理念的深刻内涵。现代营销理念主要有以下几种：从企业出发，塑造富有特色的企业营销文化，占领市场制高点；真诚面对顾客，以优质的产品为顾客提供无微不至的服务，善待竞争对手，变冤家为伙伴，通过公平竞争，增强竞争优势；树立“取之于社会，服务于社会”的新型营销理念。2、营销形象(1)产品形象是企业营销形象的一部分，是以产品的整体概念为核心，围绕着消费者对产品的需求，更大限度地适合消费者的个体与社会的需求而开发 设计、提供给消费者的产品的综合特质的呈现。在竞争日趋激烈的现代市场，企业要获得市场的一席之地、打开产品销路，就必须从树立产品形象着手，提高产品质量，亮出产品风格，打出产品特色，保持网络通畅，搞好售后服务。只有树立产品形象，产品才有销路，企业才有活力。(2)服务形象指的是服务提供者所提供的服务及其过程中，为顾客所感受、所看到、或所听到的印象 认知或看法的综合体。因而，凡是在服务的提供过程中或服务本身，顾客所能看到、感受到及体会到的任何事情、景象及事物，都涵盖在服务形象中，进行服务形象营销的目的在于创造出优于竞争对手的形象，以建立所提供的商品或服务的期望价值，争取消费者的信任。一旦取得消费者信任，企业就有可能获得持续收益。服务形象的形成是多方面作用的结果 应从确立服务理念制定服务规划、塑造服务形象、统一服务标识 打造服务品牌、物化服务形态、优化服务队伍和提炼服务文化等多方面着手，精心打造。(3)人员形象。企业员工的形象，尤其是营销人员的形象，将直接代表企业的档次。企业应重视对员工的培训，有文化的、有教养的、高层次的工作人员，对企业的生存、发展是至关重要的。(4)广告形象。在商品经济高度发达的现代社会中，企业想要赢得竞争激烈的市场，就必须塑造 强化自身的形象，将企业的历史、规模、产品、质量技术、价格 售后服务等诸方面的信息要素化为简单的视觉符号——商标、厂标、公司标志、广告口号广告歌曲、色彩基调等。通过广告的形式 利用各种媒体向广告受众反复强调，来提升某个企业 产品品牌等的整体形象，久而久之，广告受众受其感染，形成记忆，产生联想，并将企业形象印人心中。因此，企业通过各种媒体向顾客传达的视觉、听觉等符号信息，对企业营销形象的建立起着举足轻重的作用。3、营销文化的制度化体现企业营销文化作为一种营销理念，一种营销观，必须落实到企业员工的行动中去，使之成为企业员工自觉的行为习惯，营销文化的价值才能得以实现最大化。要让营销文化深入人心，就必须：将营销文化体现在制度中，这样才能真正让营销文化沉淀下来，实现企业营销文化向员工自觉行为习惯的回归，不至于让营销文化只成为一句口号。营销文化制度化建设就是要建立在企业市场营销过程中，参与活动的全体员工要共同遵守的行为准则。营销制度的建设，是每个员工不断对照改善自己营销行为的过程。通过对制度的制定和学习，进而使自己的工作更符合公司的营销理念，更适合服务的顾客，营销效率得到提高。营销制度是营销文 化的物化体现，营销制度对于指导企业营销行为，塑造核心竞争力具有保障作用。

一、我国房地产网络营销市场的现状及监管制度的缺位在我国，房地产网络营销起步较晚。直到1998年，中华企业开始筹划并联建上海最早的房地产专业互联网站——“房产之窗”，并开展了网上房产拍卖。随后，北京搜房网、上海房产之窗、深圳房地产交易网、台湾家天下、香港房产网等20多家城市联手组成大中华房地产门户暨房地产网络联盟，希望通过网上售房这种模式拓展市场。网上售房这一销售模式的出现，使众多传统房地产公司感受到了新的机遇和挑战。尽管如此，我国房地产网络营销市场发展的总体水平仍停留在起步阶段，状况混乱，远没有达到规模化经营的程度，基本上处于分散的游击状态下。首先，房地产网络市场呈现较为混乱的状态，全国各地大大小小的房地产开发企业开始一窝蜂地开设各种房地产网站，“各自为政”现象相当严重，散、乱、杂等情况明显，缺乏统一的房地产网上交易市场平台，无法对各式各样的房地产开发商进行有效的监督管理。其次，交易双方相隔较远而产生的交易双方——房地产开发商及消费者的身份未能有效确定，以致在一些网上房展和网上房拍上，出现竞买成功者没有实现其竞买承诺等情况，严重影响了交易的安全与稳定。再次，网络房地产销售广告铺天盖地，广告的真实性审查处于失控状态，消费者对此目不暇接，无从辨认孰真孰假，以至消费者对房地产开发企业的网络广告缺乏信任感，进而又反过来严重影响了房地产网络营销业务的开展。二、建立房地产网络营销市场监管制度的必要性分析“监管”源于英文中的“regulation”一词，经济学界一般愿意将其译为“管制”，意为政府代表机构施加给（通常是）私人公司的经济控制。但在法学界，对于具体的市场准入和信息披露的规定等管制手段，通常采用“监管”一词与“regulation”相对应，含义是监管主体通过综合性权力，从外部对市场主体遵守法律法规和交易规则进入、退出市场，以及在市场中自由交易的行为进行监督管理。有学者认为：过度强调政府的干预市场运作体制，往往使企业缺乏顺应市场竞争变化的反应能力。但更多的学者则认为：政府政策的职能在于促进或补充民间部门的协调功能，而不是将政府和市场仅仅视为相互排斥的替代物。政府政策的目标被定位于改善民间部门解决协调问题及克服其他市场缺陷的能力。笔者认为这两种观点都有一定的道理，关键在于把握政府与市场的关系和政府干预的度的问题。一般地说，现代经济学认为：凡是市场能够自我调节、行业能通过自律管理解决问题的领域，政府不宜过多地介入；反之，如果不能通过上述的市场自我调节和行业自律管理解决问题的领域，如存在严重信息不对称的领域、市场调节较为滞后且容易造成资源的不合理配置的领域、关系国民经济发展和经济增长全局的领域等，则需要政府介入市场，对此类市场进行必要的监管或规制。正如丹尼尔.F.史普博教授提醒人们的那样，不要将市场作为一个自动的机器来对待，他在对这种经济规制（或称监管）进行定义时要考虑以下三个方面的因素：资源的市场配置、消费者和企业的决策，以及消费者和企业通过规制制度而发生的互动关系。笔者认为：这三个因素对房地产网络营销市场的监管来说也是完全需要考虑的。在资源配置方面，市场对资源的配置起着基础性的作用，但房地产网络市场兼有房地产市场的特征，又有网络环境的特殊性，使市场对资源的配置难以发挥正常的作用，即存在着市场失灵的危险。因此，政府有必要对房地产网络市场进行必要的监管，以避免因市场失灵而使经济受到破坏。正如规制的公共利益理论认为，政府规制是对市场失灵的回应，通过政府规制，纠正市场失灵，提高资源的配置效率并增进社会权益。另一方面，在我国，房地产网络市场是一个新兴的市场，由于网络环境的虚拟性，以及房地产市场本身的技术性因素，房地产企业占有天然的信息优势，使得房地产网络营销市场存在着严重的信息不对称性，这种不对称性将严重影响着消费者的购买决策。要消除消费者的疑虑，必须以法律的手段规范房地产网络市场，消除这种信息的不对称性，这对于房地产企业和消费者都是有利的。三、构建符合我国国情的房地产网络营销市场监管制度从上述目前我国房地产网络营销市场的现状可以看出，法律法规配套的跟不上正是阻碍房地产网络营销在我国健康发展的根源。因此，为推动和加快网络房地产营销的发展，必须对相应的法律法规进行完善，构建符合我国国情的房地产网络营销市场监管制度。笔者认为，房地产网络营销市场监管制度至少应包含以下几个方面：房地产网络营销市场的监管机构及其职能、进入房地产网络市场的房地产开发商的资质条件、房地产开发商及消费者进入房地产网络市场的规则、监管机构与房地产企业及消费者的权利和义务、违反监管制度的法律责任等。我国传统的房地产管理部门是国土房管局，其职能主要是有关土地、房屋等不动产的登记和规划管理工作，但没有涉及到网络平台的房地产交易的管理。因此，建议在原有的国土房管局职能的基础上，增设“网络交易管理处”，专门负责房地产网络交易的管理工作，对房地产网络交易进行监控，监督房地产企业的网上信息发布和交易情况，并接受消费者的投诉和处理工作。对于房地产企业的资质问题，根据建设部《房地产开发企业资质管理规定》的规定，我国房地产开发企业的资质分为四个等级，其中一、二级资质的房地产开发企业在注册资本、经营年限、业绩、技术力量、工程质量等都有较为严格的要求，因此，鉴于我国房地产网络交易市场尚处于初级阶段，笔者认为暂时宜只准许具有一、二级资质的房地产开发企业进入网络房地产市场。对于符合条件的房地产开发企业进入网络房地产营销市场的方式，可以考虑以各省级行政区为单位，由政府建立统一的区域性房地产网上交易市场，并设立专门网站，由房地产管理局“网络交易管理处”管理，各地级市可设立房地产交易分网站，并接受省房地产网上交易市场的统一指挥。各符合资质的房地产企业如果要进入房地产网上交易市场，必须向当地房地产管理局“网络交易管理处”提出申请，并登记房地产开发商的身份资料，取得在该专门网站上开展房地产网络营销的网络平台。这样有利于政府对房地产开发商的网络营销活动进行有效的监督和管理，有利于保护房地产消费者的合法权益。对于房地产企业与消费者进入房地产网络市场交易的规则，房地产管理局可考虑向进入房地产网络营销的房地产开发商收取一定的保证金，并开立专门的账户进行管理，保证金是用作一旦出现纠纷时的赔偿担保。根据对等原则，为防止人们参与竞买或认购后不履行合同，可允许房地产开发企业向参与网上竞拍或其他购买活动的房地产消费者收取一定的保证金后方可进入网上竞买网页平台或认购平台，该保证金应存入特定的帐户，由银行或有关部门监督。当交易成功，该保证金可充抵价款；若交易不成功，则需全额退还消费者。房地产企业必须将其所要出售的房地产的有关真实资料放置在该交易网络平台以供消费者查阅，房地产企业对其广告及有关交易的房地产资料的真实性负责。此外，借鉴证券市场的信息披露的做法，可考虑要求进入房地产网络交易市场的房地产企业每半年向房地产管理部门提交其网络业务的报告，房地产管理部门可不定期进行检查，并可就消费者的投诉对该房地产企业进行质询和处理。同时，房地产管理部门应对所有在网上交易的房地产企业的信用记录在网上公开，以供公众查阅。对于违反规定的房地产企业，房地产管理部门可对其作出警告、罚款、停业整顿、取消其房地产网络交易资格的处罚，触犯刑法的，追究有关责任人员的刑事责任。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

《劳动合同法》即将实施给保险公司人事制度提出了新的难题，目前全国170多万保险营销员中，保险公司与员工签署的一般都是委托代理协议，而不是劳动合同。针对这一现象，中国保监会副主席魏迎宁日前指出，员工制和营销员体制在保险业中可以并存，让市场来优胜劣汰。据记者了解，目前保险营销员的收入来源主要靠佣金，劳动关系不明确，一般也不享有正式员工的劳动保障和福利待遇。而这种局面的形成有行业的特点和历史原因。随着市场的发展，也表现出一些弊端，对寿险市场健康发展形成制约。明年1月1日《劳动合同法》就要实施，保险业要全面来看待《劳动合同法》的实施。对保险行业来说，有一种观点认为，员工制是一种趋势，还有一种观点认为，营销员体制符合保险行业的特点，也是一种方式。对此，魏迎宁认为，目前两种营销机制的并存证明了保险市场的进步。同时，通过市场发展规律来由市场选择何种形式更适合未来保险中介市场发展的需要。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

数量并不等于质量，你如果想让你的员工每天打7个小时电话，那很容易，而你要想让你的员工出7个小时电话的绩效，那很难。人不是一个机器，要想办法调动他的积极性，往往出现的情况是，工作绩效和工作时间不成比例，是因人而异的贵公司所采取的现行制度过于机械化，因为工作时间并不等于业绩，要出业绩要取决于很多因素，比如业务人员的通话魅力、通话技巧、工作态度和热情，这些并不是靠制度就能规定出来的。

《市场营销管理制度表格流程规范大全》是由赵涛编辑的一本书。

法律分析：合法营销应该按照《销售管理办法》中第九条的规定来完善条件。《销售管理办法》是由 中国证券监督管理委员会颁布的行政条例条令。 为了规范公开募集证券投资基金（以下简称基金）的销售活动，促进证券投资基金市场健康发展，根据《证券投资基金法》、《证券法》及其他有关法律法规，制定《销售管理办法》。法律依据：《中华人民共和国销售管理办法》 第九条 商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构、独立基金销售机构以及中国证监会认定的其他机构申请注册基金销售业务资格，应当具备下列条件：（一）具有健全的治理结构、完善的内部控制和风险管理制度，并得到有效执行；（二）财务状况良好，运作规范稳定；（三）有与基金销售业务相适应的营业场所、安全防范设施和其他设施；（四）有安全、高效的办理基金发售、申购和赎回等业务的技术设施，且符合中国证监会对基金销售业务信息管理平台的有关要求，基金销售业务的技术系统已与基金管理人、中国证券登记结算公司相应的技术系统进行了联网测试，测试结果符合国家规定的标准；（五）制定了完善的资金清算流程，资金管理符合中国证监会对基金销售结算资金管理的有关要求；（六）有评价基金投资人风险承受能力和基金产品风险等级的方法体系；（七）制定了完善的业务流程、销售人员执业操守、应急处理措施等基金销售业务管理制度，符合中国证监会对基金销售机构内部控制的有关要求；（八）有符合法律法规要求的反洗钱内部控制制度；（九）中国证监会规定的其他条件。

电话营销：开场白 接洽 产品介绍 需求分析 对比 异议处理 促成 就这么几个环节

未发货不可以先开发票。增值税条例的第十九条第一款规定：销售货物或者应税劳务，为收讫销售款项或者取得索取销售款项凭据的当天；先开具发票的，为开具发票的当天。由以上可知，预收货款开具发票的，在增值税上应于开具发票时确认收入。一、开具发票的相关规定发票管理办法实施细则第二十六条规定：填开发票的单位和个人必须在发生经营业务确认营业收入时开具发票。未发生经营业务一律不准开具发票。以上条款似乎与增值税条例第十九条相冲突。发票管理办法实施细则是国家税务局的规章，而增值税条例是国务院出台的法规，从法律效力上来看，增值税条例的法律效力要高于部门规章，当然依条例来判定。二、何为虚开发票？发票管理办法第二十二条规定：开具发票应当按照规定的时限、顺序、栏目，全部联次一次性如实开具，并加盖发票专用章。任何单位和个人不得有下列虚开发票行为：为他人、为自己开具与实际经营业务情况不符的发票；让他人为自己开具与实际经营业务情况不符的发票；介绍他人开具与实际经营业务情况不符的发票。依以上条文来看，虚开的重要判定标准是开具与实际经营业务情况不符，只要与实际经营业务情况相符，就不能算作虚开发票。三、提前开发票属于违规行为从以上政策来看，最好不要提前开具发票，特别是不要跨年提前开具发票，部分地方国家税务局要求增值税和企业所得税申报表的收入金额一致，如果不一致，是要求提供相关说明材料的。另外提前开具了增值税专用发票，购货方如果抵扣了，还没有等到货物交付，此时购货方要退货，就特别麻烦，虽然现在开具红字发票的手续简单了，不需要报备退货核查资料到税务局审核，但留底备档的资料毕竟不是退回货物时的退票手续，不符合相关增值税专用发票相关管理规定。

自考毕业论文成绩可在网上查询或直接致电班主任老师查询。如果学校的成绩发布到网上了，可以直接到网上去查询，如果网上没有可以直接打电话给班主任查询一下，也可打电话问毕业论文办公室。凡按专业考试计划取得本科规定的全部课程(含笔试及课程实践考核)合格成绩的考生，可在规定的时间(上半年6月左右、下半年12月左右，具体日期详见各地考办公告)，携带：准考证、专接本证明(或专科毕业证书原件)、各科考试成绩单及免考证明、到自考办进行资格审定。自考/专升本有疑问、不知道自考/专升本考点内容、不清楚当地自考/专升本考试政策，点击底部咨询官网，免费获取个人学历提升方案：https://www.87dh.com/xl/

张雪峰评河北工程大学 河北工程大学是位于河北省秦皇岛市海港区的一所普通本科院校，创建于1978年。经过四十多年的发展，学校现已成为一所以工为主，以工、理、管、文、法五个学科门类协调发展的综合性大学。作为该校的知名校友，新浪科技创始人兼董事长张雪峰对该校进行了评价。学校基本情况 在学校基本情况的介绍中，张雪峰指出：河北工程大学是一所具有“卓越工程师教育培养计划”资格、新工科研究与实践项目、国家级大学生文化素质教育基地、基础学科人才培养桥梁计划优秀示范学院等各种优势学科人才培养项目的高水平大学。学校科研成果 在学校科研成果的介绍中，张雪峰表示：作为我国在锅炉、燃气轮机、风力发电等领域产学研合作的基地之一，河北工程大学已建立了一支具有完整产业链支撑和创新链驱动的科研团队，取得了多项国际领先水平的科研成果。学校学科建设 在学校学科建设的介绍中，张雪峰指出：河北工程大学依托“新型城镇化背景下的能源技术研究与示范”重点实验室，不断深化学科交叉，坚持以工科为核心，加强对应用型、跨学科、交叉性科学研究的支持。同时，该校还积极与世界一流大学建立合作，不断提升学科建设水平。学校师资队伍 在学校师资队伍的介绍中，张雪峰认为：河北工程大学有一支高水平、实践经验丰富的教师队伍。他们从事教育教学、科学研究、行业培训等多方面工作，涵盖了多个领域。教师队伍以工科为主，主讲课程涉及到国际经济、工程力学、材料科学等多个领域，专业型、应用型课程覆盖面广泛，教育教学水平较高。学校社会服务 在学校社会服务的介绍中，张雪峰指出：河北工程大学以立足本土服务国家、服务地方发展为目标，以独特的优势、传承与创新的发展路径，积极推进校地合作，为地方经济和社会发展做出了积极贡献。在经济、生态、能源等多个领域，该校提供了多项有益的社会服务，并通过技术开发、技术咨询等多种方式参与到国家战略中去。学校国际化发展 在学校国际化发展的介绍中，张雪峰表示：河北工程大学积极推进国际化发展，加快重点学科建设、师资队伍建设和国际化人才培养等领域的合作。该校积极参加国际会议、增强国际合作交流，为学生提供了广阔的国际交流平台和学习机会，为学校学术和文化交流提供了极大的帮助和支持。总体上来说，河北工程大学作为一所以工为主的综合性大学，在各方面都展现出了良好的发展势头。作为该校的知名校友，张雪峰对该校的未来发展充满信心，也期待着该校能够继续为学生、地方和国家做出更大的贡献。

小学初中高中大学于何年何月至何年何月在哪儿就读,函授也可以写进去.

SEO是由英文SearchEngineOptimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等以及站外优化，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得流量，产生直接销售或品牌推广。SEO操作流程从四个方面做：整体优化、结构优化、网页优化，以及百度重要策略解读。整站优化百度需要优质站点为搜索引擎数据库源源不断地输入物料，同时优质站点也需要从百度获得搜索引擎用户，并将这些搜索引擎用户转化为网站的用户。知名站点可以视为优质站点的一部分，是指已经有较高用户知名度的网站。那么，站点越是知名，就越应从长远考虑，以用户体验为重，积极、合理的进行网站优化，远离作弊和恶意SEO行为，建立与百度更加稳固的合作关系。知名站点一旦有恶意的作弊行为，所产生的恶劣影响将是巨大的，有可能会受到搜索引擎更为严格的惩罚。知名站点更应从长远考虑，提升用户口碑，用高质量的内容赢得用户青睐。不应为了短期的流量，不顾用户的体验，做有损品牌形象的事情。网站结构一，友好的网站结构1，扁平or树型：说到网站结构，都会提到扁平结构和树型结构，言必称“结构扁平化”，这些指的是物理结构，即基于内容聚合的目录及文件位置决定的结构。其实对于百度搜索引擎来说，只要结构合理、有逻辑性、内容有规律可循都可以，都是友好的。2，链接结构：相对于物理结构，就要说到逻辑结构：即通过内部链接形成的链接结构，逻辑结构才是搜索引擎最关注的。对于一个网站来说，网页仅仅可以通过首页——目录1——目录2一层一层follow到是远远不够的，一个优秀的链接结构应该是网状的。1）首页链接应该链向重要的频道页，频道页再链向下面的节点页或普通页面。同时，频道页、节点页和普通页面都应该可以链回到首页2）无论哪些页面之间互相链接，都需要一个描述恰当的锚文本3）链接不要放在JS、FLASH等搜索引擎不可见的位置，使用图片做链接入口应该完善alt标签（百度搜索引擎目前仅支持对部分JS和FLASH进行解析，绝大多数放在JS和FLASH里的链接都是获取不到的）5）“离首页越近”的网页，越容易受到百度重视。这个“近”指的是页面离首页的点击距离。即使URL所在目录层级较深，只要在首页有入口，百度也认为这是一个非常重要的页面。6）不要产生可怕的孤岛页面。虽然百度在提交入口、社会化挖掘方面做了许多工作，但链接抓取依然是百度获得新页面的最重要渠道二，合理的domain结构除了在网站建设的时候站长会思考到底使用二级域名还是子目录，在网站运营的过程中，也会考虑是否要把子目录的内容拆分成二级域名。因为很多SEO人员认为二级域名相对独立，其首页会得到百度的重视，能获得更好的排位——其实这是一个片面的错误观点，百度会通过很多指标对同domain下的二级域名和子目录进行重要程度判断，并没有武断地认为谁天生就会比谁强一些。当SEO认为站内结构已经阻碍了网站高速发展就会考虑改版，最常见的改版便是将子目录移出主站点、单独形成二级域名。但大家都知道，改版肯定会对站点的收录排名和流量造成影响，一定要谨慎。那么在什么情况下才真的需要将子目录换成二级域名呢？其实只有一点：即子目录的内容足够丰富，且与主域的主题关联性不强！网页优化一，标题的结构1，标题字数控制在60个字节内：从以往的经验看，检索用户比较喜欢50个字节左右的标题；对于产品人员和编辑来说，过短的标题有可能无法全面表达网页主题；对于搜索引擎来说，标题过长意味着“超标”，只会保留前60个字节的内容。【反面case】福州到北京旅游_北京旅游天气如何_北京旅游景点介绍_北京好玩吗_现在去北京旅游会热吗2，重要内容放在标题的最前面：在众多检索结果中，用户的目光往往聚焦在标题前半段，所以重要信息内容放在标题前部非常重要。【正面case】关之琳否认脑癌发作称洗牙遭误会|关之琳|癌症_凤凰娱乐3，放置网站名称，增加曝光机会：有些站点已经在某领域有了一定的知名度和权威性，其站名名称已经成为一种品牌，可以将该品牌词体现在标题中，用户在面对众多结果时，更倾向于选择点击自己熟知网站提供的信息。即使网站目前的知名度还不够，更不应该放过每个品牌曝光的机会。【正面case】法国卢浮宫博物馆藏文物精品在中国国家博物馆展出-新华网注：网页优化需注意以下三点：1，关键词过度堆彻：有些站点为了提高网站的相关性，在TITLE、description、keywords等地方进行关键词堆彻，非旦无法起到优化作用，还有可能被惩罚。2，关键词过度优化：一些网页过度强调文章中的关键词，甚至将关键词生硬地穿插在文章中，这些都极容易被搜索引擎识别并惩罚。3，经常改变网页的TITLE和Description：每一次更换网页的TITLE和Description等标签，都有一个百度发现解析记录的过程，没有一个准确的时间段可以描述，如果这个过程时间很短可能不会造成恶劣影响，但如果时间较长，则有可能影响搜索用户的体验。所以说，网页的各种标签应该在网站建设阶段设计好。策略解读一，石榴算法2013年5月17日发布公告，百度质量团队针对低质量网页推出了石榴算法，旨在打击含有大量妨碍用户正常浏览的恶劣广告的页面，尤其是弹出大量低质广告、存在混淆页面主体内容的垃圾广告的页面。二，百度绿萝算法1.0&2.0在石榴算法公布前，百度质量团队于2013年2月19日发布公告推出绿萝算法，针对买卖链接行为再次强调：买卖链接行为一方面影响用户体验，干扰搜索引擎算法；另一方面让投机建站者得利、超链中介者得利，真正勤勤恳恳做好站的站长在这种恶劣的互联网超链环境中无法获得应有的回报。因此针对买卖链接行为在清除外链计算的基础上，以下三个类型的网站将会受到不同程度的影响：1、超链中介2、出卖链接的网站3、购买链接的网站总结：SEO优化应该贯穿于从网站建设到上线内容补充更新的全过程，而不是独立存在的“事后”行为。优化不仅仅是SEO人员的事儿，只有技术人员、产品人员，包括编辑都拥有SEO意识和SEO思维，才能做出搜索引擎和用户都喜欢的产品。

证据保全是向法院申请的。首先要提交申请书，载明当事人及其基本情况;申请保全证据的具体内容，证明当事人之间存在申请人主张的民事关系的初步证据，人民法院责令申请人提供相应的担保的，申请人应当提供有效的担保手续。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》第八十一条在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下，当事人可以在诉讼过程中向人民法院申请保全证据，人民法院也可以主动采取保全措施。因情况紧急，在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下，利害关系人可以在提起诉讼或者申请仲裁前向证据所在地、被申请人住所地或者对案件有管辖权的人民法院申请保全证据。证据保全的其他程序，参照适用本法第九章保全的有关规定。

初中生的目标古人云：“有志者，事竟成。”有了目标，人生就变的充满意义，—切似乎清晰、明朗地摆在你的面前。什么是应当去做的，所有的要素都是那么明显而清晰。于是生活便会添加更多的活力与激情。使我们自身隐匿的潜能得到充分地迸发，为实现高素质的人生打下坚实的基础。追忆历史，任何年代，任何国家，社会结构都接近—种金字塔状。大量的人处在金字塔的底部，只有—小部分人处在金字塔的顶部。处在底部的人只能做普通的工作，有普通的收入，实现不了自己的理想和包袱。而处在塔顶的人则是蒸蒸日上，享受丰厚的财富，发展前途不可限量。然而人们往往忽视了，这些身处塔顶的人，曾经也处在底部，是—个默默无闻、普普通通的人，—步—步地攀上了金字塔的顶部。细心观察—下，社会上绝大多数人的—生都在平庸中度过，尽管他们也在辛勤劳动，终身奋斗不止，但是只能扮演无足轻重的次要角色，其根本原因在于他们缺乏真正的内动力。社会的要求，别人的约束，使他们对待生活、工作还算尽责，却很少去想怎样才能够让自己的人生有翻天覆地的变化。也就是说，处在金字塔底部的大多数人与处在金字塔顶部的少数人相比，差距就在于眼光的高度，在于人生的目标。有什么样的目标，就有什么样的人生。或许你觉得自己现在的地位是多么卑微，或者从事的工作是多么的微不足道，但是只要你强烈地渴望攀登成功的巅峰。将人生的长远目标划分成—个个节点，就成了每—个时期的短期目标，仿佛人生的驿站。所有的短期目标都指向同—个方向，为长远目标做基础，这就是所有成功的人所遵循的公式。“千里之行，始于足下”。即使有了目标，实现它也需要—个过程。成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最坚定。他们懂得—切的成功都不是—蹴而就的，都需要通过艰苦卓绝的努力，不断地改进和提高;成功的人绝不会只以事情做完为满足，而会要求自己不断地做得更好，以获取更大的成功。希望我们每—个人从现在开始就制定人生目标，从点滴做起，落实人生目标。抛弃那种无聊地重复着自己平庸的生活，努力去挖掘自己内在的潜力，激发自己的闪光点，相信是金子不论在哪里迟早都会发光的道理，不管遇到什么艰难险阻，终究会取得成功。新生活就从确定目标之日开始。　古人云：“有志者，事竟成。”所谓志，就是指—个人为自己确立的“远大志向”，确立的人生目标。人生目标，是生活的灯塔，力量的源泉。如果失去了它，就会迷失前进的方向。确定了人生的目标，才可能选择生活的道路，进而才能够掌握、控制自己的人生。

　　依据《增值税暂行条例及实施细则》规定，企业发生销售应及时确认收入并申报税款。 纳税人生产经营活动中采取直接收款方式销售货物，已将货物移送对方并暂估销售收入入账，但既未取得销售款或取得索取销售款凭据也未开具销售发票的，其增值税纳税义务发生时间为取得销售款或取得索取销售款凭据的当天；先开具发票的，为开具发票的当天。ue004

成人自考学生在经过系统的学习后，通过毕业论文答辩、学位英语考核达到规定成绩，符合学位申请条件的，可申请授予学士学位。成人自考是一种自主学习的过程，并可继续攻读硕士学位和博士学位，所以成人自考本科是可以考学位英语，申请学位证的。 自考毕业有学位证书吗 自考本科可以申领学士学位证书，有以下条件： 1、自考成绩平均分在65-70分以上。 每个自考本科院校对平均分具体要求不同，有些学校要求平均分为65分，有的学校要求平均分为72分，甚至有些学校要求平均成绩 75分，大致是平均成绩在65分以上。所以自考的同学平时考试分数最好超过及格分60，当然还是要以报考院校的规定为准。 2、通过毕业论文答辩。 毕业论文也是申请学士学位条件之一，毕业生更不容忽视这点，严格按照指导老师的要求撰写毕业论文，如果遇到自己难解决的问题及时和老师沟通。本科生论文成绩基本要求是在良好以上，想要一次顺利通过毕业论文答辩，自考毕业同学要做好论文答辩相关的准备工作。 3、学位英语考试合格。 如果想拿到本科的学位证，需要参加统一的学位英语考试，并且取得合格的考试成绩。否则学位英语考试不通过，也是拿不到学位证的。 自考需要写毕业论文吗 一、自考分为专科和本科 1、自考本科，都要写毕业论文，本科论文是属于一门课程的，也是毕业时必过的一关，如果不写论文，没有通过论文答辩，相当于缺考了课程，是无法毕业的。 所以即使自考考生们不申请学士学位也是需要撰写毕业论文的，申请学士学位对于毕业论文的条件要求一般情况下是，需要答辩的分数达到良好及以上的。 所以无论是不是要申请学士学位，各位自考考生们在毕业时也是需要撰写毕业论文并进行答辩的。 2、自考专科，很多专业一般不用写毕业论文，只有少部分自考专科要写。 二、自考论文答辩需要注意哪些问题 1、参加答辩的学生需要提前一周将最终定稿的论文交给答辩委员会，一式两份，委员会阅读大家上交的论文，然后根据论文内容，举办答辩会。 2、参加答辩时尽量穿的正式一点，然后用自己的话表述出来，不要对着论文念。 3、老师会根据你的论文提几个相关的问题，你只要根据具体的情况如实作答即可，遇到不会的可以虚心向老师请教，但要控制好时间。

今天，我作为中心艺术幼儿园的“优秀教师”代表在这里发言，感到十分荣幸和激动，我深知我们“优秀教师”这个荣誉称号的获得，以及我们在工作中所取得的一切成绩，都是与各位领导的大力支持和同事们的热情帮助是分不开的，所以，请允许我代表受表彰的教师们向各位领导及同仁表示最诚挚的敬意和最衷心的感谢！我相信：包括我们在座各位老师在内的所有教师都能 在这新年起始的日子里，实实在在地感受到公司领导对教育的高度重视和对教 师的特别关怀；真真切切地体验到教育事业的崇高和教师职业的光荣。 新的学期，我们心中充盈着丰收的喜悦，因为在过去的日子里我们曾经有过拼搏；有过忍耐与坚持，坐在这里便是成功，“人间春色本无价，笔底耕耘总有情”只要从内心深处充满了对教育事业的无限忠诚，就会点燃一支支火把，照亮一片片心灵。新的学期，在我们每个人的面前都摊开了一张新白纸，那么，我们将如何在这张白纸上绘出人生精彩的画卷？老师们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获；选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由；选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌！时光匆匆，转眼间，我已走过了6年的教师生涯，回望过去的岁月，有成绩、有失败、有欢乐、也有忧愁…，但岁月的累计教会了我更多的教书育人的道理，让我成长为了一个有责任心的教师。是孩子们清纯的眼眸给了我们力量，是领导关切的话语给了我们力量，是同事们的微笑给了我们鼓励，是家长的信任给了我们信心。让我们勇敢的去战胜一切困难，去体验教育生命的真谛。我想，作为一种职业，教育，最能够吸引我们的，莫过于在我们伴随孩子们共同经历的从幼稚到逐渐成熟的生命历程中，我们同样也体验着成长的艰辛与欢乐，真正体会到教师是光荣的、教书是严肃的、讲台是神圣的；教育情感的投入、教育观念的转型、教学方式的变革、教学艺术的创新……不断迸发的创新火花，不断涌现的改革激情，在教育教学的领域，我们捕捉到新的时尚与流行。于是，教育改革，成为一种新的生活方式，躁动的心变得平和、充实而愈发坚定！我们在人生价值的坐标系上，不再是一个个漂移不动的虚点，神圣的工作履历表上，有我们崇高的誓言与约定！我们将继续为打造“高素质、有特色”的教育模式而奉献自己的力量。

自己百度去。

当然正常，也许是对彼此的这一段感情厌烦才搞婚外恋。

引擎元老级的人物,公平,公证,重视用户体验是谷歌搜索引擎一直坚持的事.谷歌在左侧搜索栏是不出来推广的,只有赞助商链接和右边赞助商链接.与百度的竞价排名不一样,谷歌优化么做也是为了用户体验.谷歌的是不轻易去惩罚一网站优化网站如果被惩罚了说明肯定你对网站做了什么,谷歌给新站收录的首页快照也seo很快的.新站最快第二天就会被快照上去.那么要做好谷歌排名优化我们需要做到那些呢?泉州SEO跟你分享一些谷歌排名优化的技巧.第一点、网络的结构和内容做一网站优化被搜索引擎喜欢的网站其实也不难,你只需做到网站层次分明和页面要有文本链接,最好要保证每网站优化页面都有静态化.谷歌对网站的内容看的比较重视,所以可以给网站添加原创内容,不予已被搜录的内容相关.网页的内容需要凸显关键字,告知谷歌我的关键字是什么.关于图片尽量使用文字去描述图片,内容或者链接,谷歌是无法识别图片内容的,ALT标签就闲的尤为重要.页面导出去的链接可不要太多,优化样谷歌的印象seo不好的.控制在3-40个链接还seo可以的.第二点、制作网站地图泉州SEO告诉大家谷歌很看重网站地图的,如果网站做好后最好是向谷歌提交网站地图,优化知识分析,地图的链接太大了可以考虑拆分起来在提交给谷歌,谷歌蜘蛛会更具网站地图地址爬行你的网站.有一个好的网站地图对与做谷歌排名优化是很重要的.第三、用户体验谷歌最看重用户体验优化一块了,企业网站seo,网页是面向用户,而不是搜索引擎,谷歌搜索引擎是尽量保证搜索的结果与内容应当和客户搜索的结果相一致."不做标题党!"是网站打长久站必胜的原因.第四、网站链接网站的内部链接和外部链接也是谷歌搜索引擎判断一个网站的质量的一个因素,大家不去换到恶链、垃圾链接、和作弊链接.优化些链接会给你的网站排名带来很大的负面影响.第五、谷歌排名优化不要做海泽信息那些事:泉州SEO发现通过不正常的恶意做SEO(黑帽)最终容易被谷歌惩罚.谷歌惩罚网站的6大因素.1)使用隐藏文本或隐藏链接.2)采用隐藏真实内容或欺骗性重定向海泽信息手段.3)不要向Google发送自动查询.4)使用大量与网页内容无关的关键词.5)请不要创建包含大量重复内容的多网站优化网页、子域或域.6)请不要采用专门针对搜索引擎制作的"桥页(doorwaypage)",也不要采用采集文章.长期维护做站的站长不要抱有侥幸心理,作为站长,SEO市场定位分析,与其花费大量时间寻找漏洞加以利用,不如尽其所能维护上述基本精神,以便为用户带来更好的体验,从而使网站获得更高的排名,谷歌惩罚的力度大家是知道海泽信息,探索Google排名新算法,灰度市场seo不会长久的

优秀教师的获奖感言内容（通用10篇） 　　在日常生活或是工作学习中，我们常常会因某些事或人而萌生出一些想法，这时就可以将其写成一篇感言，让自己铭记于心。那么好的感言都具备一些什么特点呢？下面是我整理的优秀教师的获奖感言内容，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　优秀教师的获奖感言内容 篇1 各位领导、老师，同学们： 　　大家好! 　　在这万物复苏、播种希望的季节里，我们又欢聚在美丽的校园，共同憧憬新学期美好的未来。在此，我谨代表学校全体教职员工向同学们致以新春的问候与祝福：!祝七年级的同学快乐健康的成长，学习蒸蒸日上!祝八年级的同学稳扎稳打，科科是强，为明年的中考储备充足的电量!祝九年级的同学百尺竿头，更进一步，在离中考一百多天的时间里，以百米冲刺的速度去取得中考的优异成绩，踏上新一级的理想的学习殿堂! 　　过去的一年里，在校领导和全体师生 的辛勤耕耘下， 我们取得了一个个优异的成绩。那么，新学期的开始，就意味着新的希望、新的憧憬和新的征程。作为教师，在新学期里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取;立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，奏响大面积提高教学质量的凯歌!用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用灵动的智慧音符去弹奏学生的“心灵的乐章”，用和煦的师德春风去抚慰学生稚嫩的灵魂!我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们才是快乐的;你们是进步的，我们才是欣慰的;你们是成功的，我们才是优秀的。 　　良好的开端是成功的一半。新的学习征程的开始，希望同学们带上三样东西：第一要带上理想和目标，就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，才能飞得更远，才能真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。 　　第二请同学们是带上自信和坚强。我们的旅程中免不了会有惊涛骇浪，有风沙泥潭， 但有了自信和坚强，跌倒了你会爬起来，失败了你会重新再来。拿出你“天生我材必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始见金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。大浪淘沙，方显英雄本色;暴雨冲过，更见青松巍峨! 　　第三样要带上的是勤奋和努力。古人说得好，“只要功夫深，铁杵磨成针”、“一寸光阴一寸金”、“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”、“少壮不努力，老大徒伤悲”，这些耳熟能详的话语，可是古人用毕生的心血换来的真理，它无时无刻不在警醒着大家：勤奋和努力才是通向成功的捷径! 　　同学们，新的学期在我们每个人的面前都摊开了一张新白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢?同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!那么就请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的今天，师生团结一心，努力在今朝，去创造美好的明天吧。 　　最后深深地祝福庞寨乡中的全体师生，在新的学期里家庭幸福、工作顺利、学习进步，祝福我们的学校越办越红火，越办越辉煌! 　　优秀教师的获奖感言内容 篇2 尊敬的各位领导、各位同事， 　　大家下午好! 　　做为优秀老师的代表，我一直在思考我该说些什么。新东方一向是各种奇葩争奇斗艳的地方，我相信各位老师各位同事口才都比我好很多，我只想以我自已的方式表达我对新东方的热爱。 　　首先感谢俞敏洪老师，作为您收山前的最后一批学员，关门大弟子，您把我带到了词汇速记世界，使得我在词汇速记领域取得了一点成绩。如果没有俞老师当初那种散发着淳朴泥土芬芳的联想记忆模式，也不会有我后来创新的一系列记忆方法。 　　感谢沙云龙校长，没有当初您的威胁与恐吓，我不会有今天的成绩。每次见到沙校，沙校总是在威胁说：讲课一定要讲到最好，不是最好就别回来见我。沙校用这句话折磨了我整整九年，使得我这九年来每年都拿到各种奖项，这次是我第六次获得新东方集团优秀老师称号，所以我也希望这种习惯去折磨出更多的优秀新东方老师。 　　感谢张洪伟老师以及北京新东方学校北美部全部同事，没有你们的支持与鼓励，今天丽丽就不会站在这里领奖。每一次成功都渗透着同事们的智慧和汗水，在洪伟老师的领导下，我们出色完成了北京新东方学校交给我们的任务，所以这个奖应该属于我们北美团队。 　　感谢我们的后勤和班主任，是你们辛勤的工作，使得我们有良好环境上课。关键时刻挺身而出，为我们适时解围。有一次结班时，一位女同学冲上来说老师我可不可以抱你一下，我太喜欢你了，你改变了我对人生的态度。我说那你抱吧，下面不明真相的同学，以为交了钱除了听课外还可以抱一下老师，迅速冲上来一堆美女学生，扑向我。就在那一刻，我们的一位男班主任冲了过来挡着，护送我离开，还被学生趁机拥抱好几下。多不容易的班主任啊(偶尔还要牺牲些色相)!多么强的服务意识啊! 　　感谢我们的学员对新东方的支持，对丽丽老师的支持： 　　学生是那么可爱：几乎每次结课都有学生在课堂上送我鲜花(如果来不及买，他们就给我做个大纸花，就是颜色差了点，白色的)。 她们还为我编了首诗：除禾日当午，汗滴禾下土;谁知盘中餐，丽丽姐辛苦。《京华时报》对我进行报道时，写道：女版郭德纲，扬名新东方。 　　学生是那么需要帮助：有个同学在自杀之前来到新东方学习，因为不到长城非好汉，不去新东方真遗憾，她对人生已经万念俱灰，却在我的课堂上走出了自杀阴影，她的日记依然在我家里存放，当一个人可能通过个人力量去改变一个班几百个人的命运，突显生命力量的伟大。 　　优秀教师的获奖感言内容 篇3 尊敬的各位领导、各位同事， 　　大家下午好! 　　今天我有幸站在这里发言，感到非常荣幸。身为教师，教书育人，教出成绩是我们的职责，而我们也只是做了分内的事，却受到了学校领导的表彰和奖励，此时此刻我心中除了喜悦，更多的是感谢：首先，要感谢职教中心给了我这样一个展示的平台。二要感谢学校各位领导，是你们的关心与鼓励，给了我最大的支持和动力，让我能安心工作。三要感谢身边的很多同事，是你们给了我无私的帮助，使我的教学水平有了极大的提高。四要感谢我任教财会10-1班、畜牧10-1班的学生们，感谢你们的积极参与和配合，感谢你们对老师工作的支持与理解。 　　成绩已成历史，如今我们又站在了同一起跑线。 　　借此机会，我想对同学们说：没有哪位家长不爱自己的孩子，没有哪位老师不爱自己的学生。社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，珍惜时间，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，以优异的成绩回报家长、学校和老师，为学校增光添彩。 　　作为一名教师，我爱我的学生。哪位学生有了困难，我都想方设法解决;哪位学生思想上有了疙瘩，我都愿意帮助解开;谁有了点滴进步，我都要送去一声鼓励。记不清有多少次早来晚走，记不清有多少次与学生推心置腹的交谈。 　　作为一名教师，我更爱我的事业。我会把“认真负责”作为自己的座右铭，力争把各项工作都做得更好，用教师的职业道德衡量自己、鞭策自己。我爱我的事业，就要力争做一个开拓进取、不断完善的教师。我将做学生的好老师，做学校的好教师，奉献教育，服务学生。 　　作为教师，我深感使命光荣，责任重大。在新学年里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取;立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，力争在新的学期里取得更大的成绩。我们将秉承学校多年来形成的乐于奉献、开拓创新的优良传统，以先进的职业教育理念为指导,刻苦钻研，虚心请教，认真研究教材、教法;认真备课、上课，形成自己的教学风格。我们将本着不抛弃、不放弃的原则，关注每一位学生的成长，严导其行、爱暖其心、为人师表。为每一位学生的卓越成才和终身幸福奠定基础，为每一位学生的腾飞插上翅膀。 　　我们既然选择了教师这一神圣的职业，那么就让我们携手共进，风雨同舟;给上级领导一个惊喜，给定州教育一个奇迹，给自己一个交代，给学生一个未来，我坚信，借助这次表彰大会的东风，“职教中心”这艘教育上的大船，一定会在总舵手李校长的引航下，在我们的奋力摇桨下，扬帆远航! 　　我的发言到此结束，谢谢大家。 　　优秀教师的获奖感言内容 篇4 各位领导、教师、同学们： 　　大家好！ 　　很意外！能够有幸被评为优秀教师，这个荣誉代表了自我的付出与表现得到了最大的认可，我感到十分荣幸。 　　首先，我很感激学校制定的这个制度。对于我们来说，这是对我们在工作上的一种肯定，更是对我们工作上的一种激励和鼓舞，使我们在工作上不敢有丝毫懈怠。 　　虽然我来xx作时间不长，但这是我发自肺腑的语言，回想刚来的那几日，种种感觉和情景，仍历历在目。在艺仕达工作的一个月来，我处处感受到的是领导的关心，同事的帮忙，学生的配合。让我感到无限温暖，在以往的工作中我努力的做好自我的本职工作，我把我要做的工作，还有一日的时间安排，一日的流程，都安排好，每一天的工作都按照计划进行，每一天没到的幼儿及时打电话询问。因为生病没来的幼儿时常打电话给予关心。逐渐的，我适应了艺仕达的环境和工作流程，也开始渐渐融入到这个团体，在带班的时候，也越来越得心应手了，我们开心班的宝贝也变成的越来越聪明，越来越开心了。和我们班的家长还有宝贝也一向坚持着良好关系。 　　我并没有为学校做出什么了不起的贡献，也没做什么异常值得炫耀可喜的事情，我只是尽量做好属于自我岗位上的工作，尽自我最大的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自我的经验从经验中学习，向他人学习，尽量将自我的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了学校的认可，我深感无比的荣幸，我深深的感受到只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会得到大家的认可。 　　我会始终坚持谦虚谨慎，继续在实践中检验所学知识，查找不足，提高自我。努力做好自我的本职工作的同时，加快脚步，虚心向老员工们学习各种工作技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断提高。做的更好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，争取更大的提高！ 　　优秀教师的获奖感言内容 篇5 尊敬的各位领导、朋友们： 　　大家好！ 　　有机会获奖，我很高兴，也十分激动。此时此刻，我想用两个词来表达我的心境。 　　第一个词是感激。 　　首先要感激组委会开展了＂省中小学体育、健康教育、音乐、美术教师网络课程资源评优活动＂，为我们供给了网络展示空间和教育交流的平台，促进了教师的专业发展。对于我们广大空间建设者来说，这是对我们在空间建设上的一种肯定，更是对我们专业上的一种激励和鼓舞，使我们在空间建设上不敢有丝毫懈怠。 　　我还有要感激教育局领导和娄底一小领导对我的信任、支持和鼓励，把这项重要的"任务交给了我。领导的重视，同事、朋友的关注，给我带来了阵阵清凉，我时刻提醒自我千万不要偷懒，有那么多人的关注，别辜负了他们。开学以后虽然工作繁忙，空间建设资源上传数量减少，但隔三差五我会来逛逛，会把自我优秀的资源和大家分享，也会到别人的空间来学习一些对自我有用的东西。 　　第二个词是行动。 　　在学校领导的信任、支持和鼓励下，我很乐意的接收了空间建设的任务。当时抱着完成任务的心态，到达了必须的数量就算结束。我第一次登录了我的空间，在空间首页，我看到了许多优秀的＂云空间＂，对于这些教师充满了钦佩，他们的空间页面设计美观，空间背景音乐优美动听，空间资料充实，想想自我的空间，觉得自我离这差距太大太遥远了，对于能否评奖也不报什么期望，重要的是让我看到了自我与优秀教师的差距，找到了努力的方向。为了不给学校拖后腿，我的内心起了新的变化，我决定不断的充电学习。空间建设前段时间，我拜访他人空间的时候多，在优秀的空间上留下了学习的脚印，就这样在大家的园子里吸收着，汲取着，努力把自我空间的页面设计做好。后段时间，完成了很多资源的上传，把自我的原创资源和大家分享，并不断的学习其他教师的优秀资源。 　　可是，获得了＂魅力空间＂这样的荣誉，并不意味着就到达了目标而能够停滞不前。虽然评比结果已经揭晓，但空间建设并没有结束，我会继续建设好自我的空间，把自我的资源与大家分享交流，努力做到更好。 　　想说的话很多，我最想对大家说的是：＂我们就像缺氧的鱼群，需要一个喘息的窗口，需要一个共同的学习家园。空间是一味心灵的解药和友谊的桥梁，无论职业多么不一样，但只要点击鼠标，我们就能打开那扇大门，都能了解彼此的思想。 　　优秀教师的获奖感言内容 篇6 各位 领导 、教师，同学们： 　　大家好！ 　　作为年青的教师，本人一贯忠诚人民的教育事业，坚持 党 的基本路线，热爱教育，热诚教学，热心教研，尊纪守法，作风正派，爱岗敬业，教书育人，为人师表，克己奉公，爱心助人，事事处处能发挥先锋模范带头作用。为培养“有道德、有梦想、有文化、有纪律”的社会主义事业的建设者和接班人，而默默无闻地的甘作园丁，乐为人梯。 　　古语云：林木茂盛，必先固其根。教师要出色地完成传道、授业、解惑的任务，尤其是教师要持久地进行教育科研工作，必须有扎实的功底。从踏上工作岗位的第一天开始，我就进取的参加各种业务培训，不断研修现代教育科学理论，不断充实和改善自我的知识结构，更新陈旧的教育教学概念，有独创性地发展学生的智商和情绪智慧，重视学生非智力因素的开发，进取发挥学生的主体作用和教师的指导作用，优化第一课堂教学，开设第二课堂活动，不仅仅传授学生知识，并且教会学生学习，注重本事的培养和发展。于此同时，也能严格要求自我，在教学中刻苦钻研教学业务，做到理论联系实际，能运用多种教学媒体，并创制有意义的教具和图文资料，不断提高自我施行教学的科学水平。因材施教，分层教学， 精心 备课，认真上课，培育优等生，辅导后进生，争取全体学生、全面素质的整体提高和发展。 　　总之，我所取得的点滴成绩，源自于对 党 的教育事业的忠诚，也是 领导 、教师、亲人、朋友像一块砖石铺砌成一级又一级的台阶，让我接近太阳的光芒；我所做的一切都是一名教师应当做的，没有什么异常， 党 和人民给了我这么多的荣誉，我将更加努力地尽爱岗敬业之职分，用心写下忠诚，让青春闪光！ 　　优秀教师的获奖感言内容 篇7 尊敬的各位 领导 、各位教师，各位来宾： 　　大家上午好！ 　　在这金秋送爽、花果飘香的季节里，我们怀着激动与喜悦之情迎来了 第x个教师节 。在此，我谨代表全体教师，向一向关心、支持教育事业的各位 领导 表示衷心的感激！ 　　今年教师节，我们8位教师，受到学校的表彰，这是学校给我们的荣誉，应对这一份荣誉，我们很高兴，高兴的是我们平凡的工作得到 领导 和同事的认可。我们深深地感到光荣和幸福！ 　　捧着“优秀教师”的证书，我的心里说不清是自豪还是愧疚。因为我的身边还有许许多多表现出色的教师默默耕耘在教学第一线，以自我的人格魅力感染着学生，熏陶着学生。虽然，他们未能站到今日的领奖台上，可是荣誉一样属于他们！ 　　做为一名普通的教师，我们没有什么感人的事迹，更没有什么惊人的壮举，我们只是勤勤恳恳地做了我们应当做的工作，荣誉将带给我们更加严峻的考验和更高层次的动力。 　　从走上讲台的第一天起，我们就无悔地坚守着教书育人这方沃土，跨上讲台也许只用一步，但三尺讲台却是我们一生也走不完的路程。此时此刻，站在这个领奖台上，再长的话语也诉不完我们对教育事业的忠诚，最美的诗 篇 也表达不尽我们对教育事业的热爱，我们将夜以继日守住教育这块沃土，让明天的太阳从那里冉冉升起！我们将不负众望，不辱使命，用务实创新的工作作风，耐心负责的工作态度和无私奉献的 精神 ，以更加饱满的热情，更加努力的工作，更加优异的成绩为教育再创辉煌！最终，在今日这个异常的日子里，我衷心的祝愿各位教师节日欢乐，心想事成！真诚的祝愿关心、支持教育事业的各位 领导 ，各位来宾：工作顺利，合家欢乐！祝同学们身体健康，茁壮成长！多谢大家！ 　　优秀教师的获奖感言内容 篇8 尊敬的各位 领导 及老师，亲爱的学生们： 　　大家上午好！ 　　我是高一xx班的语文教师xxx，今天很高兴能够拿到这个“优秀教师”的奖，这是我获得的极大的荣誉，也是我的荣幸，今天站在这里，心中有很多话要讲。 　　我现在拿到这个奖，心中有无限的感慨，既感觉到开心，也想要去哭，当然这个“哭”就不是悲伤的“哭”了，而是激动和高兴的“哭”。我如今进入我们高中教学，已有数载了，一直都努力的做一个好的语文老师，希望能够把学生们的语文教好，毕竟语文是学生们的主科之一，重要性也很大。我在执教的这些年，每天备课到很晚，尽自己最大的能力去做好上课的准备，我从开始的胆怯，怕做不好，到现在我能从善如流的讲解高中三年的语文知识，书中的没一课，我都有印象，并且有的还能记住哪本书哪一页，这些都是我付出了很多的精力和时间得到的，其中的辛苦也是只有自知，我一直努力着，就是为了给学生 提供 良好的教学，让我的学生们都可以去爱上语文，把语文学好了，为自己的学习增加色彩。 　　心中高兴的同时，我也很感谢学校的 领导 和其他同事对我的帮助和关照，也很感谢我的学生对我的支持，我才能拿到这个奖。这不是我一个人就能拿到的，是大家对我教学的肯定，让我一直坚持下来，并且逐渐的增加自己的自信，我如今才能发展成这样。生活总是给我意想不到的惊喜，在此时此景，看见大家在下面为我鼓掌，我内心弥漫着无尽的高兴。心情很是愉悦。不管之前的我有多么辛苦，我都熬过来了，而且变得越来越优秀，这是我想要的，也是我一直期盼着的，多年的努力没有白费，让我觉得值得，至少是凭借我自己的能力拿到此奖，这就说明我可以做好教师这职业，能够带领学生走向成功之路。 　　有了大家的肯定，我相信自己在这所高中能够走得更远，可以更好的发展自己，我不会辜负 领导 、其他老师以及学什么的期望和支持。感谢大家让我有这样的机会去表达内心的感激之情，让我有更加努力的动力。未来是可期的，我也希 望大家 继续对我加以支持，让我为学校的事业尽一份力，让我可以去把语文更好的教下去，不负往日的辛苦，不负各位的关心。 　　优秀教师的获奖感言内容 篇9 尊敬的各位 领导 及老师，亲爱的学生们： 　　大家上午好！ 　　我被xx乡人民政府评为优秀教师并受到了奖励，感到非常荣幸。在这里我对获奖的教师和同学表示衷心的祝贺！对关心xx教育事业发展的 领导 及为xx教育事业发展做出贡献的社会各界人士表示感谢。现在，我想到了四个感谢。 　　第一个感谢，要感谢学校，是这所美丽的学校给我这样的一个平台，让我能在这样的平台上展现自我。 　　第二个感谢，感谢xx乡人民政府的各位 领导 和学校的个各位 领导 ，是他们的关心与鼓励，给我最大的支持，也给我最大的动力，让我能安心工作，实现梦想。 　　第三个感谢，感谢很多身边的同事，是这些同事给我很多很多无私的帮助，从上课到管理班级，给我很多经验，让我能够这么快的成长；很多老师在教学上是我学习的榜样，他们都是非常优秀的教师，非常敬业，敢于创新，又很热心帮助指导青年教师，这非常有利于我们的教学水平的提高。 　　第四个感谢，要感谢我的学生，感谢学生的积极参与和配合，感谢学生对我们老师工作的理解与支持。在这一过程中，学生成长成熟了，与此同时，也从另外的一个侧面帮助了我的成长。我今天的成绩，与学生的功劳是分不开的，感谢学生，希望学生与我们老师一起，共同努力，开拓进取，为我们美好的明天而奋斗。 　　我们xx乡一中的老师可以说很辛苦，因为为了爱，甘将心血化时雨，润出桃花一片红。因为老师的梦想和荣誉都与学生连在了一起，学生是幸福的，老师就是快乐的；学生是进步的，老师就是欣慰的；学生是成功的，老师才是优秀的。 　　虽然在过去的一年里，经过我和学生的共同努力，取得了优异的成绩，但成绩只是属于过去，自身还有许多不足之处，还需要不断学习和努力。我相信，xx乡一中的师生，众志成城，和谐奋斗，一定会共同筑就美好的明天！xx乡的教育成绩如芝麻开花节节高！明年中考取得更优异的成绩。 　　优秀教师的获奖感言内容 篇10 尊敬的园 领导 、亲爱的老师们： 　　大家好!今年秋天，我收到了一份厚重的礼物——园 领导 和各位老师把优秀教师这个荣誉给了我，让我感到莫大的荣幸。在此，我要深深感谢各位 领导 的信任和各位亲爱的姐妹们的支持。 　　作为一名战斗在幼儿教育一线的普通教师，能有机会获奖，我很高兴，也非常激动。在此，我想用三个词来表达我此时次刻的心情。幼儿教师获奖感言幼儿教师获奖感言。 　　第一个词是感谢。我要由衷地感谢 领导 和各位同事对我的信任、支持和鼓励。因为在教育第一线，有许多像我一样工作的老师，还有许多工作比我出色的老师。是你们，一路上帮助我成长的各级 领导 和各位同仁，是你们站在我的背后做我坚强的后盾，才有我今天的成长。 　　第二个词是自豪。自从参加工作以来，不知不觉间已在幼儿园耕耘了十多个年头。从踏进教室，看到孩子们那无邪目光崇敬地望着自己的那一刻开始，我便下了决心臠像做妈妈一样做老师，要像爱孩子一样爱学生，用爱心去播种，用智慧去耕耘。我深深地知道，一粒种子，只有植根于沃土，才能生机无限。而一名教师，只有置身充满团结和友爱的氛围，才能蓬勃向上。我非常自豪在人生的青春年华，来到幼儿园这片沃土。在她的培养、造就下，在 领导 的信任和同事们的帮助下，小小的我才得以成长。 　　第三个词是行动。成绩只代表过去，回顾自己的工作还存在许多不足，为了感谢 领导 和同事们对我的信任，为了回报单位对我的培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，将自己的智慧与力量奉献给幼儿园，勤奋敬业，努力做得更好。 　　孩子就像一粒粒种子，每粒种子都期望发芽，期望开出美丽的花、长成参天的树。每粒种子长成参天大树这个过程，需要我们有足够的细心去呵护、足够的耐心去等待。但是我相信，有付出才会有收获。 　　作为一名普通教师，今天的我们是幸运的，因为在我们专业成长的路途上有各级 领导 ，广大同事和家长们的理解与支持。幼儿教师的工作是繁琐、辛苦的。可看到一个个孩子健康、快乐地走出校门，走向更高一级学校，我和我的所有同事一样，心中很是欣慰。 　　我相信，有爱的阳光，祖国的花朵定会在春天的大地上开得更灿烂长久。新的一学年已经来临。幼儿教师获奖感言 ;

论文目录的模板如下：目录（三号、黑体、加粗、居中、字间空两字符）。1、一级标题（绪论、前言或引言）（小四、黑体、加粗、左对齐）………………………12、二级标题（小四、宋体、首行缩进2字符）……………………………………13、三级标题（小四、宋体、首行缩进2字符）…………………………………1标题………………………………………………………………25标题（实验）………………………………………………………………30标题………………………………………………………………30标题………………………………………………………………40标题（结论、结束语）……………………………………………………100参考文献（不加标题编号）…………………………………………………………102附录（不加标题编号）…………………………………………………………………104附录1………………………………………………………………………………110附录2………………………………………………………………………………115附录3……………………………………………………………………………120致谢（不加标题编号）………………………………………………………………130论文介绍及正文格式：当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。论文一般由名称、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成，其中部分组成（例如附录）可有可无。小四，宋体，1.5倍行距，字符不缩放，字符间距为“标准”；参考文献标识符号，方括号加数字，小四，Times New Roman，上标表示；所有数字和英文全部为Times New Roman字。除目录可适当调整行距外，其他部分全部为1.5倍行距。页面上下边距为2.54cm，左右边距为3.17cm；中英文题目、摘要和关键词页面用罗马数字注页码，其他部分用阿拉伯数字注页码，页码为页脚标识，六号、宋体、居中。

肯定不合法律，你可以行政诉讼告公安局，你也可以人民上访申诉？

生物质能可转化为常规的固态、液态和气态燃料，取之不尽、用之不竭，是一种可再生能源，同时也是唯一一种可再生的碳源。生物质能是直接或间接利用太阳能形成的生物有机物。生物质特点生物质是指利用大气、水、土地等通过光合作用而产生的各种有机体，即一切有生命的可以生长的有机物质通称为生物质。它包括植物、动物和微生物。广义概念：生物质包括所有的植物、微生物以及以植物、微生物为食物的动物及其生产的废弃物。有代表性的生物质如农作物、农作物废弃物、木材、木材废弃物和动物粪便。狭义概念：生物质主要是指农林业生产过程中除粮食、果实以外的秸秆、树木等木质纤维素（简称木质素）、农产品加工业下脚料、农林废弃物及畜牧业生产过程中的禽畜粪便和废弃物等物质。特点：可再生、低污染、分布广泛。2013年中国生物质能源的特点分析，①可再生性，生物质能源是从太阳能转化而来，通过植物的光合作用将太阳能转化为化学能，储存在生物质内部的能量，与风能、太阳能等同属可再生能源，可实现能源的永续利用。②清洁、低碳。生物质能源中的有害物质含量很低，属于清洁能源。同时，生物质能源的转化过程是通过绿色植物的光合作用将二氧化碳和水合成生物质，生物质能源的使用过程又生成二氧化碳和水，形成二氧化碳的循环排放过程，能够有效减少人类二氧化碳的净排放量，降低温室效应。③替代优势。利用现代技术可以将生物质能源转化成可替代化石燃料的生物质成型燃料、生物质可燃气、生物质液体燃料等。在热转化方面，生物质能源可以直接燃烧或经过转换，形成便于储存和运输的固体、气体和液体燃料，可运用于大部分使用石油、煤炭及天然气的工业锅炉和窑炉中。国际自然基金会2011年2月发布的《能源报告》认为，到2050年，将有60%的工业燃料和工业供热都采用生物质能源。④原料丰富。生物质能源资源丰富，分布广泛。根据世界自然基金会的预计，全球生物质能源潜在可利用量达350EJ/年（约合82.12亿吨标准油，相当于2009年全球能源消耗量的73%）。根据我国《可再生能源中长期发展规划》统计，我国生物质资源可转换为能源的潜力约5亿吨标准煤，随着造林面积的扩大和经济社会的发展，我国生物质资源转换为能源的潜力可达10亿吨标准煤。在传统能源日渐枯竭的背景下，生物质能源是理想的替代能源，被誉为继煤炭、石油、天然气之外的“第四大”能源。

不知你盖了其它什么章（如果是之前发票章盖得不清楚 ），一般来说发票盖错章，只允许同名重盖，应该是可以再加盖一个正确的，保险的做法是作废重开一张，省得跨月了再作废重开，麻烦，本月内好处理《中华人民共和国发票管理办法实施细则》第二十八条　单位和个人在开具发票时，必须做到按照号码顺序填开，填写项目齐全，内容真实，字迹清楚，全部联次一次打印，内容完全一致，并在发票联和抵扣联加盖发票专用章。　 因此，贵单位所述情况属于不符合规定的发票，不得作为财务报销凭证，任何单位和个人有权拒收。

【 #工作总结# 导语】每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。《审计局年终工作总结四篇》是 ！ 【篇一】审计局年终工作总结 　　通过审计，我县共收到上级拨入雪灾救灾专款1314万元按照省委省政府的要求，截止9月30日，通过审计发现有3个单位欠拨资金18万元，审计检查后，已在10月底全额拨付到位。另外，我们还加大了对农村安全饮水、沼气池建设、农村粮食直补、县东干渠灌区蔡家湾片小型农田水利工程等涉农资金审计力度。 　　强化专项资金审计。根据省审计厅要求和市局统一安排，我局认真完成了对农村义务教育新机制改革经费的审计和对当阳市的五项社保资金的审计，协助劳动保障局做好了枝江市审计局代表宜昌市局对我县五项社保基金的审计。 　　认真开展政府投资基建项目审计，充分发挥投资项目效益。今年，全县农村公路建设任务被纳入县政府十件实事，在项目实施过程中，县审计局成立专班，对项目建设和资金管理实施了全程跟踪监督与管理，对工程招标、完工决算及工程审计派专人参与，未发现截留或挪用农村公路建设资金问题，确保了资金的专款专用及工程建设质量。另外，我局对县第一高级中学橡胶运动场、县人民医院住院部大楼、花林水泥厂等政府投资项目进行了专项审计，总基建投资1800多万元，共审减金额150多万元。 【篇二】审计局年终工作总结 　　在我大学毕业之后，我就正式走上了工作岗位。在经过几个月的社会捶打之后，我感受到了社会的残酷，工作不顺心，前程不光明，使我感受到了社会的不确定性。痛定思痛，我决定通过自己的努力考取国家公务员，果然皇天不负有心人，我终于成功的成为一名公务员。之后我被分配到了审计局工作，成为一名审计局工作人员，这一晃工作就是几年过去了。 　　一年来，在市委、市政府的正确领导下，在上级审计部门的正确指导下，紧紧围绕市委、政府各项工作重心，以促进我市经济健康发展为审计监督的第一要务，牢固树立科学发展观和服务意识，坚持廉洁从审。在全体审计干部的共同努力下，圆满完成了今年市委、政府和上级审计部门交办的各项审计工作任务。现将一年来的思想、工作、学习和廉洁自律情况报告如下： 　　一、廉洁自律、清廉从审。 　　作为一名审计工作者，能够充分认识到党风廉政建设是我们审计机关的生命线，并深知：其身正、不令则行；其身不正，虽令不从。一年来，认真学习贯彻《党章》、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》等精神，始终对自己高标准、严要求，切实加强自己的品德修养，能够自觉地加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，不断加强世界观、人生观、价值观的改造，坚持立党为公、执政为民，做到权为民所用，情为民所系；坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，恪守审计的职业道德，时时刻刻用一个共产党员的标准规范自己的言行。注意做到常思贪欲之害，常怀律己之心，常排非分之念，常修为仕之德，坚持把轻名利、远是非、正心态和纳言、敏行、轻诺作为自己的行为准则，时刻做到自重、自盛自警、自励。坚持以科学发展观指导我们审计工作和反腐倡廉工作，进一步强化了依法从审、廉政为民的思想意识，增强了自觉抵御腐朽思想侵蚀的能力和反腐败的道德防线。 　　二、加强理论学习，不断提高自身素质。 　　为了进一步提高政治敏锐力、政治鉴别力和政策水平，增强贯彻落实党的方针、政策的自觉性、坚定性，一年来，认真学习贯彻“三个代表”重要思想、党的xx大和xx届三中、四中、五中、xx全会及党的xx大会议精神，认真学习领会市委扩大会议精神以及市委、市政府年初确定的各项重点工作。通过学习，增强了用科学的理论武装自己的头脑，用邓小平理论指导审计工作实践的水平；进一步坚定社会主义、共产主义信念，时刻牢记“八荣八耻”，坚持一切从人民利益出发，坚决贯彻、模范践行“三个代表”重要思想的要求，自觉抑制不正之风和腐败现象的侵袭，正确行使手中的权力。同时，还注重审计业务理论学习，除参加了地区审计局组织的审计业务培训班的学习外，还比较系统的自学了计算机ao审计系统、财政改革相关知识、专项审计调查报告写作等内容，特别是参加了7月份自治区审计厅举办的“以培代审”固定资产审计调查。通过学习，理论素养得到了进一步的提升，理想信念更加坚定，审计工作思路更加开阔。 　　三、注重党性锻炼与修养。 　　自觉遵守“审计人员工作纪律”，以此来规范自己的行为；不断加强党性修养，牢记“两个务必”，自觉地与市委、政府保持高度一致，不说不该说的话，不做不该做的事。在处事为人上，坚持诚实做人，踏实做事。始终以强烈的事业心和责任感做好审计工作；在工作关系处理上，比较注意把握自己的角色定位，自觉地维护大局，维护团结。 　　四、依法审计，求真务实。 　　在审计工作中，能够认真贯彻执行《审计法》赋予的审计权限，坚持“依法审计、服务大局、围绕中心、突出重点”工作方针，始终能够做到：科学审计、文明审计、廉洁审计、客观公正，对自己分管负责的工作能够尽职尽责。 　　一是能够深入审计一线，及时协调和解决审计工作中遇到的具体问题和困难，帮助年轻的审计干部尽快成长； 　　二是，对一些热点、难点、事关百姓切身利益的审计项目，能够亲自深入到基层进行审计调研、了解，掌握第一手资料；同时，能够积极配合局长做好各项审计工作，大力弘扬“依法、求实、严谨、奋进、奉献”的审计精神。另外，对负责的妇委会工作也能够尽心尽力，我局是一个以女同志占大多数的单位，因此，我局班子历来很重视、关心女同志的身体、工作和生活等情况，只要是女同志的节日，一定会尽力安排。 　　五、今后努力的方向。 　　在当今世界正在发生着人类有史以来以来最为迅速、最为广泛、最为深刻的变化，“全球经济一体化”、“知识经济”、“电子商务”、“生物技术”、“基因工程”、“数字地球”、“电子政府”、“加入世贸”、“西部大开发”等新名词、新事物不断涌现，要深刻意识到知识更新之快，要有不学习就要落后、不学习就赶不上时代的潮流、不学习就要被历史淘汰的危机感。因此，加强学习，进一步提高审计技术方法和手段的自主创新能力，不断提高审计工作的技术含量和技术水平，尤其是提高宏观层面分析问题、解决问题的能力，不断提高审计质量，把审计工作不断引向深入，用发展的眼光分析经济改革中存在的问题，提出科学可行的解决方法。 【篇三】审计局年终工作总结 　　根据上述工作思路，20XX年我局的审计工作旨在推动“四个深化”、“三个加强”，实现审计工作再上新台阶。 　　一是深化政府财政审计工作，构建财政审计大格局。 　　认真梳理20XX年本级财政资金的增长方式和支出结构，以全部政府性资金为主线，以构建财政审计一体化为思路，紧紧围绕财政“重点、热点、难点”问题，把当年急待解决、政府关心、人大关注的问题作为审计重点，把“三公经费”和会议费开支情况作为审计的重要内容，将财政审计与税收征管审计、经济责任审计、绩效审计和政府投资审计等多种审计形式相结合，丰富财政审计的广度和深度。同时，重点关注20XX年本级地方财政预算执行审计发现问题的整改情况，促进公共财政体系的逐步健全和完善，提高财政资金的使用效益。 　　二是深化领导干部经济责任审计工作，不断加强干部权力运行监督。 　　20XX年我区经济责任审计任务非常繁重，全局工作主要围绕经济责任审计工作展开，我们将进一步统一思想、统一布局，统筹安排审计力量，形成全局一盘棋，充分发挥合力，充分利用审计资源，将各部门落实中央“八项规定”相关要求的情况作为审计的重要内容，优质高效完成区委组织部委托和上级审计机关授权的经济责任审计项目。组织召开我区经济责任审计领导小组会议，将前期经济责任审计中所发现的重大问题、普遍性和趋势性问题，通过经济责任审计领导小组会议进行披露和分析，为领导干部监督管理工作提供支持，为区委全面考察、正确使用干部提供依据。 　　三是深化专项、绩效审计工作，强化“以民为本”的服务意识。 　　关注政府在保障和改善民生方面的投入力度，深化对关系经济社会发展、涉及人民群众切身利益的环境、科技、医疗、教育、社会保障等公共领域专项资金的审计和审计调查。加大专项资金和政府投资项目绩效审计力度。揭露和查处严重铺张浪费、财政资金损失及效益低下等问题，促进勤俭节约，把钱用在刀刃上。在进行绩效评价时，不仅要看经济效益、社会效益，而且要深入分析环境和生态效益，促进实现有速度、高质量、高效益、可持续发展。 　　四是深化政府投资项目审计工作，继续探索创新工作方法及程序。 　　加强对政府重视，群众关心，社会关注的重大政府投资项目的审计，积极开展惠民工程项目、市容环境提升项目审计以及保障性安居工程审计，实现对重大项目建设过程中的决策、规划、设计、招标、施工、监理等环节的全覆盖、全跟踪，把事前预防、事中控制和事后监督有机结合起来，及时发现问题，及时堵塞漏洞，减少损失浪费。通过进一步完善政府投资审计工作和“三级复核”审批流程，提高政府投资项目审计质量和审计效率，力求限度的节约投资建设成本，提高财政资金的使用效益。 　　五是加强审计信息化建设，拓展计算机审计方法。 　　信息化建设是审计工作的技术手段和转型发展的重点突破口，我们将加大硬件投入、构建网络平台，实现审计AO系统与外网相互独立、安全运行，充分利用AO软件及交互功能管理审计项目、控制审计现场，真正实现审计过程的无纸化;另一方面通过组织信息化相关知识的学习、培训，提高审计人员的专业技能，不断总结计算机审计经验，提炼计算机审计成果，实现计算机审计案例共享。 　　六是加强审计成果转化利用，提升审计效果。 　　审计成果的转化利用是提升审计效果的关键，首先要注重从制度建设入手，从规范管理，防范风险的角度出发，从体制机制上提出解决问题和预防问题的办法。其次要注重综合分析，对审计报告内容进行总结归纳和分析提炼，把握普遍性和规律性问题，形成综合性和具有前瞻性的审计分析成果。最后要落实整改，建立健全跟踪落实机制，对报告中发现问题的整改情况进行全面反馈和检查，督促被审计单位认真整改。 　　七是加强审计机关自身建设，推动审计事业科学发展。 　　审计部门作为政府监督部门，“打铁还需自身硬”。一要加强廉政建设。严格依法履行审计职责，严格遵守审计工作“八不准”纪律、保密纪律和各项廉政纪律，自觉接受各方面监督。二要加强作风建设。引导审计人员要树立正确的人生观、世界观和价值观，坚决贯彻落实“八项规定”，改进作风，杜绝慵懒散，提振精气神。三要加强对审计人员的业务培训，提升审计能力。提升审计能力。利用市审计教育基地，定期不定期对审计人员培训，提升审计人员专业素质和业务水平，优化审计人员结构，营造良好的学习氛围，打造一支技术优良的审计干部队伍。 　　以上就是我局本年度工作情况总结汇报以及下年工作思路，不当之处还请领导批评指正。 【篇四】审计局年终工作总结 　　我局按照全县民主评议政风行风工作统一要求，结合部门实际，顺利完成了民主评议政风行风工作任务，现将主要工作情况总结如下： 　　一、打造特色 　　（一）超前谋划，彰显“三个率先” 　　审计机关行评工作先于全县62个部门谋划，彰显出“三个率先”： 　　1、率先建班子，谋划行评。继9月9日省政府、省纠风办召开全省政风行风评议动员电话会议后的次日，我局迅速召开领导班子专题会议，及时组建了行评领导小组，搭建了行评工作专班，精心谋划、细致准备。 　　2、率先动员，拉开序幕。继9月14日县政府召开行评动员大会后的次日下午，我局召开邀请县纠风办领导、县行风督查员xx县委督查员等领导及全体职工参加的行评动员大会，正式拉开本局行评工作的序幕。 　　3、率先、表明诚意。继9月25日全局动员大会之后的次日，我局向全县人民发出审计机关行风评议公开书，表明审计机关广开言路、诚信纳谏的诚意。 　　（二）着实部署，强化“三个明确” 　　1、明确行评主题。为保证行评与现时工作两不误、双丰收，根据审计部门的职业秉性，实事求是地确定了“围绕审计抓行评、抓好行评促审计”这个主题。并善始善终地围绕这个主题，两手抓，确保双丰收。 　　2、明确行评旗帜。为确保社会公众积极参与审计行评，积极献言献策，我局实事求是地亮出了“以海纳百川之气概广聚群众诤言、以谨小慎微之态度纠建并举”的审计行评旗帜，并善始善终高举这面旗帜，广纳诤言，纠建并举。 　　3、明确行评重点。为确保行评工作取得实效，我局在坚持全面开展自查自纠的基础上，充分结合本部门的实际，确定了“六纠六造”这个重点。即：纠正服务发展不主动，事不关己的思想偏差，营造自觉投身于发展，服从服务于发展的良好氛围；纠正执行力偏弱、不思进取、各行其是的行为偏差，营造不甘落后，敢立潮头，不需扬鞭自奋蹄的良好氛围；纠正执法过程中不公开、不透明的行为偏差，营造依照法律程序，依照公开公正公平的原则执法的良好氛围；纠正办事拖沓，成本高，效率和效益低下的行为偏差，营造自觉讲成本，讲效率和效益的良好氛围；纠正变通执行审计现场“八不准”纪律的行为偏差，营造自觉廉洁自律，无私无畏的良好氛围；纠正自查中避重就轻，敷衍塞责的行为偏差，营造自觉不掩饰、不回避，敢于自查自纠，纠建并举的良好氛围。并善始善终地围绕这个重点，步步为营、稳抓稳打。 　　（三）严格要求，印证“三个诚” 　　1、自查讲“诚信”。我局在自查自纠过程中，以“讲问题不讲成绩、讲真话不讲假话、讲自己不讲他人、讲主观不讲客观”为基本要求，以“四个不怕”，即：“自查问题不怕严格，可以小题大做、无线上纲；听取意见不怕刺耳，诚实守信，广纳诤言；亮出问题不怕献丑，理直气壮，有责改之；触及灵魂不怕疼痛，认真反思，相互包容为己任”为支撑点，开展“三项革命”，即：“革自己在思想领域事不关已的命”、“革自己在履行发展职责无所作为的命”、“革自己在廉政建设泛用职权的命”，确保自查到位。 　　2、问计显“诚意”。一是通过政风行风热线、网站、评议意见箱、发送手机短信等问计载体，倾听群众呼声，广纳四方群众的诤言；二是组建四个回访队，采取座谈方式，公开征求意见，确保问计到位。 　　3、整改显“成效”。对照征求的意见和自查自纠中查找的问题，本着“不掩饰、不回避”和“有则改之，无则加勉”的态度，认真剖析存在问题的原因，切实可行地提出整改意见，确保整改到位。 　　二、催化成果 　　（一）构建了“两个”机制 　　我局按照“规范化、系统化”的要求，将审计工作划分为两大块，即：机关工作和业务工作，分别构建“两大”机制，促进规范化运作。 　　一是构建机关流程管理机制。我局以文明创建和效能建设为根本目标，以履行岗位职责为基本要素，将机关各项工作有机结合，按照顺向流转的顺序，构建了机关流程管理机制，确保了机关规范化运行。 　　二是构建了业务“链条”管理机制。以加强廉政建设、降低审计成本，提高审计效益为目标，建立健全了以制权为根本，传承“两权”分离制；以专业化运作为基础，强化“板块”指导制；以流程管理为抓手，突出“阶段”防控制；以提高审计效率为目标，实施成本核控制；以督导落实为保障，实行“四级”连带责任追究制度等五制并联的“链条”管理机制，加强了廉政建设，降低了审计成本，提高了审计效率和效益。 　　（二）彰显了“四个增强”。 　　1、科学高效从审的意识得到增强。在行评与审计任务十分繁重的情况，审计人员自愿放弃公休假，加班加点完成各项审计工作任务。截止目前，已完成144个审计项目，占年初政府下达审计项目计划23个的159.7%，与去年同期比较增长65.9%，创秭归审计历史先河，创全市县级审计之最。 　　2、依法廉洁从审的意识得到增强。通过自查自纠，在依法从审方面，全局修订《审计廉政文化体系建设纲要》，增强了全员正确运用“三权”，即审计检查权、审计处理权、审计审理权的意识。实现了多年“零违纪”、“零违规”的廉政建设目标，年年被评为审计系统廉政建设先进单位。 　　3、诚实守信从审的意识得到增强。通过自查自纠，全局加大了审前、审中评议、审后专题回访的工作力度，在审计机关与被审计单位之间搭建了一个长期友好合作的平台，烙下了诚实守信的印记。 　　4、无私无畏从审的意识得到增强。由于认真纠正执法过程避重就轻、敷衍塞责的行为偏差，强化“奖后惩前”的措施，审计执法浩然正气得到增强。年仅投资审计审减投资近3000万元，成为县委、县政府治理投资领域反腐倡廉一道亮丽的“防护墙”，得到省市县三级反腐倡廉领导小组的充分肯定和高度评价，得到审计系统众多同仁的借鉴和推介。 　　（三）提升了“三种形象”。 　　1、文明创建形象得到提升。通过倡导“全民读书”活动，加强领导班子和干部职工能力建设，培植审计人格魅力，干部职工的综合素质得到提高，社会公信力得到提升。年我局在县文明办组织的文明创建民主测评中获得第一名，被县委推荐为省委省政府表彰的“文明单位”。 　　2、绩效优政形象得到提升。通过强化本级财政监督，95%的审计报告进入了政府决策圈，发挥了重要的参谋作用。其中财政审计所提出的将政府投入到各类企业的财政性资产、资源实行国有资产登记管理的审计建议，被县人大常委会采纳，并组织财政、审计等相关部门赴外考察，向县人民政府提交了加大国有资产登记管理的专题报告。此建议运用实践，不仅增加4个多亿的国有资产份额，而且从根本上遏制少数企业法人代表借发展之机，打发展之牌，恶意“圈地”和套取财政专款等不法行为，促进县域经济有序发展。 　　3、清政廉洁的形象得到提升。通过“审计人格”和固守廉政“三条底线”教育，启迪了全员的心智和激活了全员的工作热情，培植了全员的高尚人格，培育了全员的健康心理，铸就了全员的慎独能力，实现了多年零违纪、零违规目标。 　　三、下步打算 　　一是巩固行评工作成果。把行评工作当作一项长期性的工作常抓不懈。 　　二是继续加强干部队伍建设，提高综合能力，实现审计工作的文明之花长开不谢，为全县经济又好又快发展做出应有的贡献。

一样的有和其他学院学生一样的交大毕业证。但是要想考进交大密西根学院来是不容易的，考它和考交大的别的学院没有区别。既然密西根学院是通过高考严格录取，有上海交通大学正常的毕业证，这个学院官网上也说明了。而且密西根学院在上海交通大学，有更大的自主权、没有别的区别。扩展资料：1、办学特色一条宗旨：以学生为中心，建设一流研究型国际化学院，培养一代创新性领袖型人才。2、两个目标：（1）学习密西根大学的成功经验，探索在中国快速建设国际化一流学院之路。（2）结合当前国际化教育的大趋势，把联合学院建设成一个国际化一流大学在中国实施国际化人才培养和科研合作的基地。3、三项措施：（1）办学权下放：在上海交大和密西根大学全力支持下，给予充分的办学自主权。鼓励创新，允许突破。（2）特区化运行：按国际一流大学的通用实践，在师资聘用、晋升考核、学生培养和管理体制方面全面采用新的模式。（3）国际化培养：从课程体系到任课教师，从多模式国际化合作到沉浸式国际化学院氛围，自始至终给所有同学一个国际化的全面培养。4、四大突破：（1）办学机制上的突破：全面学习密西根大学在教学、科研和学校管理方面的成功经验，在联合学院付诸实施。办出特色，办出区别，起到示范作用。（2）管理体制上的突破：在学院的管理体制、财务模式、人员聘用和晋升制度方面逐步实现实体化过渡。（3）科研合作和学科结构上的突破：联合学院特别强调两校的科研合作。通过双赢、持久的科研合作来吸引国际上最优秀的人才，保证一流的教学和学科建设。（4）人才培养体系和模式上的突破：联合学院要重点建设一些新兴的交叉学科，成为一个创新性的国际化人才培养基地，为各行各业培养精英和领袖人才。5、五大特色：（1）培养模式和课程体系：能和密西根大学20个专业无缝集成。（2）明确的创新型国际化人才培养目标，强调学生的全面人格培养。（3）70%以上的课程直接由包括密西根大学在内的国际一流大学的老师执教，零距离接触大量国际一流教授和专家学者。（4）相当比例的留学生和国际化的行政管理人员，营造沉浸式国际化氛围。（5）交大密西根本科双学位项目，交大密西根本硕连读项目，和短期交换等大量的国际化联合培养机会。参考资料来源：上海交通大学官网-密歇根学院参考资料来源：百度百科-上海交通大学密西根学院参考资料来源：百度百科-上海交通大学

　　能否巧妙、合理地运用各种人际交流 方法 ，最核心的技巧便是：主动倾听。下面是我给大家带来的是 人际交往 中要学会倾听，欢迎大家阅读参考! 　　听内容，也"听"情感 　　"主动倾听"是在两人或多人交流中增进理解的互动过程。良好的倾听并不是被动的行为，它需要听者付出努力、全神贯注并做出回应。 　　人们试图传递的任何讯息都由两个部分组成：谈话的内容，以及内容背后潜藏的情绪或态度。讯息的总体含意(totalmeaning)包括了讲话人的观点，以及他内在的情感。当倾听者做出回应时，他所表达的是对刚才听到的话(的总体含意)的理解。通常，倾听者一方并不会提出自己的观点，而仅仅是对听到的话的含意做出简单的回应或者加以 总结 。 　　在现实生活中，"理解他人"说起来不难，如果要做到却并非易事。因此，倾听者应力图以讲话者看待事物的方式来看待周遭事物。有一些方法可以用来检验这方面的能力，比如用自己的语言来复述讲话人想要表达的意思等。 经验 告诉我们：除非你复述的内容得到讲话人的肯定，否则就不算真正理解了对方讲话的意图。 　　如果倾听者专注于聆听，讲话人就会更愿意理清自己的思路，选择更好的方式进行表达，从而使倾听者能够准确了解自己的感受与想法。团队成员则会更虚心地互相听取意见，减少争论并接纳不同的观点。也就是说，倾听能减少观点被批评的可能。 　　"主动倾听"是促成变革的一条重要途径。事实上，专家咨询及心理治疗中某些最成功的方法正是依靠倾听技巧才得以实现。尽管人们普遍认为，"倾听"是一种被动的行为，但研究表明，敏锐的倾听是推动团队进步的最有效的方法之一。 　　持续、主动地倾听某人的讲话，实际上就是传递了这样的一个信息：你对他这个人非常感兴趣，认为他的感受很重要，而且尊重他的想法(即使你并不赞同他的想法)。此外，你还很重视他的付出，理解他的思想，并且认为他的话值得去聆听。最后还能让对方感觉到：你的确是一个值得信赖、可以坦诚交流的人。 　　假如仅仅用语言告诉别人---你"尊重"他，对方恐怕很难相信。然而，行动胜过言语，主动倾听对方的讲话，事实上就是用一种无声的语言表达了你对他人的尊重。 　　"主动倾听"由两个重要部分组成：信息澄清，也就是理解讯息的内容;同感回应，即对讯息中的情感部分予以认可。你必须心耳并用，既用耳听内容，又用心"听"情感。 　　信息澄清：两耳听内容 　　反馈式回应反馈式回应通常是澄清内容的最有效方法之一。例如： 　　重复对方的话："今天你很疲惫。" 　　解释对方的话："让我试着用自己的语言来阐述你的观点u2026u2026" 　　总结对方的观点："你最不满意的两个地方似乎是u2026u2026" 　　阐明对方的观点："那么，你对这个事情的建议就是u2026u2026" 　　辨别对方的潜台词："我想你的言下之意就是---你以为其他人会解决这个问题。" 　　要求对方进一步阐释观点另一种有效的回应就是要求对方将其观点进一步展开。特别是要求： 　　举例说明："能否举个例子来说明一下，究竟什么事让你感到烦恼?" 　　给出定义："可否给我解释一下，你提到的u2026u2026是什么意思?" 　　进行概括："可否为我概括一下你刚才提到的那些观点?" 　　进一步的解释："能否将你的观点解释得更深入一些?" 　　求证其观点："你觉得谈完话后会发生什么事?" 　　解释矛盾之处："你刚才说的似乎与上午说的有些矛盾，该怎么理解?" 　　想法的出处："你什么时候开始这样子想的?" 　　了解说话人对此事的在意程度："对你来说，这事儿好像并不重要。" 　　避免无助于澄清内容的回应 　　这类无效回应包括： 　　同意对方的观点："没错，那家伙确实是个蠢人。" 　　表示赞同的体态语言：点头、手势、面部表情等。 　　不同意对方的观点："你怎么能这么说，她人不错的嘛。" 　　表示不赞同的体态语言：摇头、手势、面部表情、身体姿势等。 　　引导对方做出某种特定的反应："我觉得你确实想报复他们。" 　　操纵对方，使其做出特定的反应："他不能再这样贬低别人了，下次你应该狠狠回击才对。" 　　以异样的语气显示偏见："难道没人教过你如何使用这台机器吗?" 　　陈述你个人的观点："之所以行不通的原因是u2026u2026" 　　发生争论："不对，不是这样的!" 　　曲解对方的观点："这个问题上，你觉得自己没有与她对抗的自信。" 　　同感回应：一心"听"情感 　　同时对内容与情感做出回应这是最为有效的回应方式： 　　准确反映对方讲话中的主要观点："你很关心自己与他人合作的方式。" 　　准确反映出表面(明显)的情感："今天你好像有点烦躁。""我猜你当时肯定气坏了。" 　　告诉对方，你认可他的感情也理解他的想法："当她打断你的话时，你觉得她对你要说的压根就不感兴趣。" 　　给对方的话添加新的含义："看来你对他也有点怨气。" 　　帮助对方进行更深层次的自我剖析："除了感到被人忽视，你还有别的什么感受吗?" 　　避免对讲话人的情感一知半解某些回应本身便说明了倾听者对说话人的情感表露并不完全理解，因而这样的回应通常于事无补，比如： 　　否认对方有那样感受的权利："你不应该那样想，因为u2026u2026" 　　不接受对方的感受："你并不苦恼，你只是无法像我那样看问题。" 　　说教："要怪只能怪自己u2026u2026""你犯了错，人们当然会怒目相向。" 　　向对方提建议或告诉对方怎么做："如果我是你，我会让他知道我的厉害。""下次你在修改工作程序之前可得想清楚了。" 　　断定对方的感受："要是你这样看问题，那就说明了你对我是有意见的。" 　　问一些愚蠢的问题："你觉得自己被人贬损了，这到底是什么意思?""你真的有信心做好这个项目吗?" 　　要求对方提供更多的信息："她当着大家的面给你难堪，当时还有谁在场，他们怎么说?" 　　试图解决问题："他们只要按指示做，问题就肯定能得到解决。" 　　为他人的行为找原因：" 你之所以看到我就不舒服，是因为u2026u2026" 　　切不可漠视讲话人的情感有时，忽视讲话人的情绪也会带来某些不利的后果，例如： 　　对讲话人表现出的极明显的情绪反应迟钝; 　　将话题从对方关心的事物移走; 　　做出完全不相干的回应; 　　喜欢批评他人或评判是非; 　　为人刻薄、喜欢贬低别人或习惯于拒绝他人。 　　"听力"进阶七原则 　　对听到的话做出反应时，请遵循以下的七项原则： 　　●用自己的语言重述对方观点，而非模仿或照搬。 　　●重述对方观点时，应在句首使用"你觉得u2026u2026""你认为u2026u2026""你的想法似乎是u2026u2026""听起来好像u2026u2026"等引导语。随着技巧的提升，可以逐渐放弃这样的句型。 　　●以陈述而非提问的方式组织语言，清楚地表达自己的反应。 　　●如果对方讲话的过程中有短暂停顿，不应着急插话。 　　●对方若是表达了多种情绪与想法(比如在较长篇幅的演说中)，应只对其最后表达的情绪做出回应。 　　●只对讲话人确切表达出来的意思做出回应，不要擅自将其意图引申出去，即使你自认为理解无误。 　　●当对方的前后两次讲话有所矛盾时，应只对最近一次的话做出回应。这些前后不一致的地方是由于讲话人情绪发展或自我反省而造成的。 　　如果你想帮对方弄清自己的情绪与想法，就应避免给他"赞成"或"不赞成"的暗示。特别是当对方感到焦躁不安时，应避免向对方提问、求证，不要责备和做解释，不要向他提建议或进行劝说，也不要向对方打包票和表示同情。重要的是，应认可他的情绪。 相关 文章 ： 1. 演讲的技巧及注意事项 2. 演讲技巧:说服别人的六种方法 3. 演讲技巧说服别人六种方法你知道吗 4. 如何让你的演讲更出众的小技巧 5. 10个经典的演讲结尾技巧

2021年在节日的气氛中和Omicron变种病毒的阴影下即将过去。回顾这一年来 科技 领域发展情况，人类有哪些科学技术取得突破和进展？ 以下是我们从过去这一年里重要且颇受读者喜爱的 科技 新闻中选出的十篇文章，依发表时间顺序做一个简要回顾。 新证据为恐龙灭绝原因调查结案 关于导致恐龙灭绝原因的说法以前有几种，比如一系列的火山喷发，小行星撞击地球等全球性灾难事件。2月24日发表在《科学》（Science）子刊《科学进展》（Science Advances）上的新研究，终于给这项调查结了案。 这份研究说，从目前为止收集的所有证据来看，可以断定恐龙的灭绝是6,600万年前一颗小行星撞上地球导致的。研究估计，在撞击后长达20年间，地球上75%的生物逐渐饿死、灭绝，其中包括恐龙。 新研究揭庞贝城居民真正死因 公元79年，意大利维苏威火山（Vesuvius）喷发，导致庞贝城内约2,000人遇难。在后来挖掘的庞贝城（Pompeii）遗址看到，很多人死亡时还保持着日常生活的姿势。这让这场灾难显得很神秘，说明这些人在意外的状态下，而且是很短的时间内全部遇难。 3月2日发表于《自然》（Nature）子刊《科学报告》（Scientific Reports）上一份研究揭示，庞贝城的居民是在仅17分钟时间之内，被浓密的火山灰呛死，而不是像以前猜测的被岩浆“活埋”，或是被高温空气烫死。 量子纠缠走向宏观：“测不准原理”被打破 以前科学家只在微观世界中观测到量子纠缠现象——两个粒子隔空保持同步的神奇状态。5月7日发表于《科学》（Science）期刊的一份研究报告说，在宏观尺度上也观测到这种现象，并发现它打破了量子力学上经典的测不准原理（uncertainty principle，又译作不确定性原理）。 研究人员使用两面只有10微米左右的铝制鼓面，用微波光子使它们的鼓膜振动，发现它们能够保持量子纠缠的同步状态。以前的研究受限于“测不准原理”，无法对纠缠的物体进行精确测量，只能通过推测得到估计值，而这份研究第一次打破了这个原理，对纠缠状态下的物体进行了测量。 火星地表存在超常数量放射性元素 基于火星上固定式探测器洞察号（InSight）收集的数据进行分析，7月23日发表在《科学》（Science）期刊的一份研究揭示，火星地壳层辐射性比以前所知的强得多。研究者表示，火星地壳层所含的核放射性元素是以前通过卫星探测值的13 20倍。 这项研究发现与美国等离子物理学家约翰u2027勃兰登堡（John Brandenburg）提出的理论相符。勃兰登堡2015年展示的研究称，有证据显示，火星上在远古时期曾发生过巨大的核爆炸。其规模之大，完全有可能彻底改变火星的气候环境，导致火星变成现在荒芜的样子。 植物并非逐渐“进化” 两次突变间隔2.5亿年 按照进化论，地球上的植物是逐步地从苔藓那样最简单的植物发展到陆地植物、再到会开花的植物，复杂度不断增加。可是由斯坦福大学引领的一项研究发现，地球上植物的发展出现了两次跳跃，之间间隔长达2.5亿年。这么长的时期内，植物并没有“进化”的动作。这份研究9月17日发表于《科学》（Science）期刊。 研究人员描绘在泥盆纪（Devonian）初期，即距今大约4.2亿年 3.6亿年前的时期，陆地上的植物经历了第一波繁荣潮。当时地球陆地上没有树木，只有草丛，能长到20英尺高、形似树墩的菌类植物可能是当时最高的植物。这之后，植物的发展停滞了。直到白垩纪（Cretaceous）晚期，即距今1亿年 6,600万年前，地球上突然出现了大量会开花的复杂植物，生态环境才比较接近现在人们看到的样子。 太阳系内发现一个分隔带 10月15日发表在《科学》（Science）子刊《科学进展》（Science Advances）上的一份研究发现，大约在45亿年前太阳系形成的初期，太阳周围浓厚的尘埃盘内有一圈明显空隙。这终于能解释为什么来自太阳系的陨石总是明显地来自两个地带——正是这圈空隙把太阳系分成了距离太阳远近不同的外围和内围两块地界。 地球上发现的陨石里面，一类来自较靠近太阳的区域，另一类则来自距离太阳较远的区域。这份研究发现，在太阳系形成初期，距离太阳较远区域的磁场却强过距离太阳较近的区域。这意味着，太阳系外围区域行星的吸积能力比内围的行星更强。木星这颗巨大的气体行星就位于太阳系的外围区域。 地球处于一个巨大磁场隧道中 12月10日发表于《天体物理学期刊》（The Astrophysical Journal）的一份研究发现，我们所在的地球和整个太阳系，位于一个巨大的磁场隧道里面。这个隧道长度大约是一千光年。 研究人员发现，这个隧道有一定弧度。带电粒子和磁场组成了一条条又长又细的像绳索一样的结构，充斥在隧道内。研究特别提到，原来以为不相干的两个大型天体结构——“北银极支”（North Polar Spur）和“扇区”（Fan Region）原来都是这个隧道的一部分，平行地位于地球的两侧。 370万年前至少有两种史前人类 很长时间以来，科学家都认为1974年科学家发现的一具远古时期人类的骨骸（后被命名为Lucy）是唯一一种远古时期的人类。然而12月1日发表于《自然》（Nature）杂志的一份研究，对几个原以为是熊留下的脚印化石重新分析后发现，它们其实是史前人类留下的，而且与Lucy不是同一种人。这些脚印来自的年代与Lucy生活的年代类似。 这项发现意味着，370万年前同时生活在地球上的人类不只一种。研究者表示，从化石遗址上的各种线索来看，那个地区在那段史前时期有着完整的非洲自然环境，不仅至少有两种人，还有鸟类、羚羊、鬣狗等各种动物。 地球上半数水资源或来自太阳风 11月29日发表于《自然u2027天文学》（Nature Astronomy）期刊的一份研究发现，原来太阳风内带电的粒子遇到太空尘埃会变成水！这项发现终于解开了科学家以前对于地球上水的来源这个谜团。 科学家以前只知道坠入地球的陨石为地球带来了水分，可是陨石水分内所含的重水的比例比地球上的高。研究人员计算显示，如果把来自尘埃辐射产生的水资源和来自陨石的水资源按照50:50的比例混合，所得到的水资源内氘和氢同位素的比例，正好和地球上的水相同。由此，研究人员认为地球上至少一半的水来自太阳风与尘埃的互动。 NASA探测器首次进入太阳大气层 美国宇航局（NASA）发出的帕克太阳探测器（Parker Solar Probe）每次飞掠太阳都距离太阳更近一些，今年第十次飞掠太阳，也是第一次进入了太阳的大气层。探测器发回了首次在日冕层“伪流”内穿梭的 视频 ，NASA称这犹如飞进“风暴之眼”。这一次，NASA也发现日冕层的表面不是光滑的球面，而是凹凸不平，有很多皱折。

在校领导和全体师生 的辛勤耕耘下， 我们取得了一个个优异的成绩，深深地祝福获奖的教师和学生们。 以下是我为大家整理的教师获奖感言100字 范文 ，希望对大家有所帮助! 教师获奖感言100字范文1 各位领导、老师、同学们： 大家好! 现在，我代表全体获奖教师讲几句话。 即逢 教师节 ，我们获得了各级表彰，这是学校给我们的荣誉。面对这一份荣誉，我们很高兴，高兴的是我们平凡的工作得到领导、老师、同学们的理解、支持、肯定。我们只是做了我们该做的事，这些平凡的事，许许多多老师也做得很好。但是，大家却给了我们荣誉。我们再次真诚的感谢同学们的信任，教师们的支持，各级领导的关爱。 荣誉让平凡的我们感到快乐，奖励让我们深思，因而，意识到自身依然存在不足。我们坚信，通过不懈的努力，我们会把今后的工作做得更好。 感谢大家! 教师获奖感言100字范文2 教师节又快到了，非常想念我的学生，他们给了我太多的爱，在我心里也留下了许许多多美好的回忆。今年又是他们让我评上了_大十大优秀教师。今天把参选时的 演讲稿 和获奖感言放在这里，不知多少年后再来重温夕日的‘荣耀"时会作何感想，一场梦而已。 很高兴，能有机会和这么的男朋友和女朋友进行面对面的交流。虽然只有短短的几分种，但也许这一瞬间能够化为永恒。 我是数学学院的一名教师，姓高叫高数老师。在_大工作已经N年了。N年来，每当站在讲台上，内心就有一种超凡脱俗的感觉。可是今天站在这里就不这样，内心十分紧张。因为今天我不是个奉献者，而是一个乞丐，是一个当着这么多老师的面，向学生乞讨选票的乞丐。 二十一世纪什么东西最少?你们可能知道，我不知道，但我知道乞丐不少。以至于，无论你走到哪里，都会碰到。面对各种各样的乞丐我们的心已经麻木，习以为常。而且许多超级乞丐，已经成为我们心中的偶像。更可怕得是，我们自己也成了乞丐，心里还并不觉得是这样。事实上，看一个人是不是乞丐，并不是看他的地位有多高，他手里的金钱的多少，而是看他的心，有一颗奉献的心当然不是乞丐，有一颗索取的心那就是乞丐。 我们经常讲，教师是伟大的培育者，心灵的塑造者，品德的示范者，无私的奉献者，爱的传播者，是民族的脊梁……。可这么多伟大的称号，一个乞丐怎能承当。 我们还常讲，教师是个良心活。所谓的良心活，就是在任何时候，教师你不能为了自己的利益，亏待学生。就是在任何时候，教师为了学生的成长，都要尽心尽力，不求回报。就是在任何时候，教师都要平等的关爱每一个学生。疼爱自己的孩子，那是本能，动物都会，而热爱别人的孩子，那才称得上是神圣! 我也常想，当了教师，就像一名战士上了战场。你别无退路，要随时准备着牺牲自己。即使所有的行业都没了良心，老师也要坚守良心的阵地，死不投降。 我们可以想一想，如果连教师也在商品经济的冲击下，都没了良心，那我们中国的 教育 会走向何方?中国的未来又会怎样?如果我们自己都是乞丐，怎么能让学生成为太阳。我们自己没骨头，怎么能让学生挺起胸膛。三尺讲台，是我最爱的地方，教书育人这一神圣使命你用金钱无法衡量。在物欲横飞的年代，我愿坚守着这一方净土，学生一生的幸福与快乐是我的渴望!谢谢大家。 教师获奖感言100字范文3 很意外!能够有幸被评为优秀教师，这个荣誉代表了自己的付出与表现得到了的认可，我感到非常荣幸。 首先，我很感谢学校制定的这个制度。对于我们来说，这是对我们在工作上的一种肯定，更是对我们工作上的一种激励和鼓舞，使我们在工作上不敢有丝毫懈怠。 虽然我来__ 小学的工作时间不长，但这是我发自肺腑的语言，回想刚来的那几日，种.种感觉和情景，仍历历在目。在__ 工作的一个月来，我处处感受到的是领导的关心，同事的帮助，学生的配合。让我感到无限温暖，在以往的工作中我努力的做好自己的本职工作，我把我要做的工作，还有一日的时间安排，一日的流程，都安排好，每天的工作都按照计划进行，每天没到的幼儿及时打电话询问。因为生病没来的幼儿时常打电话给予关心。逐渐的，我适应了艺仕达的环境和工作流程，也开始渐渐融入到这个集体，在带班的时候，也越来越得心应手了，我们开心班的宝贝也变成的越来越聪明，越来越开心了。和我们班的家长还有宝贝也一直保持着良好关系。 我并没有为学校做出什么了不起的贡献，也没做什么特别值得炫耀可喜的事情，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽力尽快的去完成每一次任务， 总结 自己的 经验 从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了学校的认可，我深感无比的荣幸，我深深的感受到只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会得到大家的认可。 我会始终保持谦虚谨慎，继续在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己。努力做好自己的本职工作的同时，加快脚步，虚心向老员工们学习各种工作技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断进步。做的更好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，争取更大的进步! 教师获奖感言100字范文4 尊敬的各位领导、各位来宾、兄弟姐妹们： 大家好!作为一名，有机会获奖，我很高兴，也十分激动。此时次刻，我想用三个词来表达我的情绪。 第一个词是感谢。我要感谢领导对我的信任、支持和鼓励，我由衷地感谢你们! 工作总结 第二个词是自豪。人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限;而一名员工，只有置身拼搏创业的氛围，才能蓬勃向上!我十分自豪在人生的韶华之年，来到单位这片沃土。在她的培养、造就下，在领导的信任和同志们的帮忙下，小小的我才得以成长，我人生的画屏上才涂下了一抹最绚烂的色彩。 第三个词是行动。为了感谢领导和同志们对我的信任，为了回报对我的培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，将自我的全部智慧与力量奉献给单位，勤奋敬业，激情逐梦，发奋做到更好! 教师获奖感言100字范文5 首先感谢嘉喜乐教育机构为庆祝第三十个教师节活动，举办嘉喜乐杯“我心中最阳光的教师”才艺大赛。这样的活动给了我们教师才艺的提升、心灵的升华。要想在这个舞台上演艺需要有观众与评委，我们的总决赛迎来了姐妹园的园长，教育主管部门的领导，及家长代表们的莅临指导，对你们的到来表示感谢，你们的到来给我们提供了正能量。 当我离开学校步入社会，虽然时间短暂，但我领悟到了一个非常现实而真实的答案“选择比努力更重要”。你的选择正确时，你可以得到展现自我的平台;但不幸的你如果选错了，你的努力将永远得不到应有的回报。我感恩、我感谢、我的选择。 当总决赛拉开帷幕，时间在流逝，越来越临近我上台的时刻，激动、紧张、兴奋……都不足以形容我的心情，那是一种无法言语的感觉。但当我真正踏上舞台的那一刻，我的世界一片平静，我在享受……享受那一刻只属于我的舞台。舞台上的我在陶醉，我在绽放迷人的光彩。走下舞台那一刻，我对自己说：陈丽云，你是最棒的!不为 其它 ，只为我不再对舞台胆怯而恐惧。 11位参赛教师，有序地、认真地完成了比赛，正在等待评委席公布我们的最终结果。我们的领头羊——林锦霞总园长她率领着我们的榜样——十佳美丽教师为我们喝彩来了，她们给我们带来属于嘉喜乐每个人的诗歌“今生跟随嘉喜乐”!当我认识你的那一刻起，我的心都交给了你，当我信靠你那一刻起，我就是你的儿女，当我徘徊在痛苦的边缘，是你伸出你的手，当幸福来敲门的时候，我知道那是你恩典，你的恩典充满世界每个角落，让人平安让人有喜乐，今生跟随嘉喜乐。那歌词是多么温暖人心，从歌词当中，让我体会、让我感受、我沐浴在一个爱的家庭当中。回想自己困难之时求助于林总，她总能及时给予我帮助，那是温暖的爱。今生能有这样的领导，我深感骄傲与自豪。 最最让人激动人心的时刻终于到来了，它将是今晚11位教师努力过的见证，随着获奖名次，从后而上的公布，我的心在砰、砰、砰地跳动，名次越来越高始终没有我，我的心欢呼雀跃，因为我的努力将要得到很大的肯定。当主持人宣布冠军是陈丽云的那一刻，我想欢呼，我想让所有的人分享我的快乐，因为这就是我要回报给你们的礼物。 得到这个冠军，我认为它并不仅仅只属于我，它属于我们每一个为此付出的人;它属于为我们提供展现美丽光彩舞台的林总;它更属于带我进入嘉喜乐这个大家庭的柯艳妮老师;没有柯艳妮老师，我就不会来到嘉喜乐;没有同事们的帮助，我不会这么快的适应新环境;没有林总，更不会有这次展现风采的舞台。 我愿意将今晚获得的礼物与鲜花送给养育我的父母、培养我的导师、帮助我的朋友、以及今晚的你们——我的新朋友。今后我将不负众望继续前进，向20__年美丽的教师荣誉称号奋进。 教师获奖感言100字范文6 尊敬的各位领导，亲爱的老师们： 大家上午好!这天，我收到了新年的第一份礼物，各位领导和老师们把优秀教师这个荣誉给了我，让我感到莫大的荣幸!多谢各位领导的信任和各位亲爱的战友们的支持。 这天带着各位给予我的荣誉在那里发言，我不想谈经验，正因在各位领导和各位同样优秀的老师面前谈经验会让我感到紧张和不安，我只想和大家分享一个 故事 ：一个女孩去应聘做老师，主考官问她：“为什么选取老师这个职业?”她是这么回答的：“其实我从小就心高气傲，立下志向，长大了要当一名伟人，但是之后，我发现我缺少伟人气质，没有大将风度。于是我决定不再做伟人，要做一名伟人的妻子，慢慢的，我又发现一名成功的伟人背后往往有一名默默无闻的女性，而这名女性将有可能牺牲她的才华和青春，将有可能永远没有独立的`舞台。不行，我得有自我的追求，我得实现自我的价值，最后我决定了我的选取，那就是：做伟人的老师。” 她的回答很高妙，“做伟人的老师”给我的印象个性的深刻，谁敢说咱们的学生以后不会成为伟人呢?做教师真是一件让人自豪的事情!看了这则故事也给了我很大的启发：原来这么平凡的岗位也能够孕育出这么不平凡的人生，这就是教师职业的伟大。我能跟大家分享的唯一经验就是，每一天清晨想一想这个故事，带着培养伟人的情绪来到学校，放平心态，你怎样能够不认真去对待每一个学生，每一堂课，每一个细节呢? 成绩只代表过去，回顾自我的工作还存在许多不足，为使在新学期取得更优异的成绩，我会发奋做好以下几点： 一、遵守和贯彻学校的各项 规章制度 ，严格要求自我。一切以大局为重，服从学校的各项安排。 二、认真钻研教学，从“让每一个学生钟爱你的课”这个出发点开始，认真备课、上课。把知识点用不一样的、丰富多彩的 方法 去传授给孩子，让学生在兴趣这个老师的带领下主动去领悟，并做好培优辅差工作。 三、不断向各位领导和老师领悟，领悟他们好的 教学方法 和经验，以取人之长、补已之短;加强同事之间的交流、沟通，强化团队意识，以更好地服务协同教学工作。 一份耕耘，一份收获。教师工作苦乐相伴，在今后的教学工作中我会一如既往，再接再厉，把各位领导和老师对我的信任和鼓励化成发奋工作的动力。最后祝大家在新的一年里身体健康、工作顺利。也祝愿咱们的银河学校越办越好! 多谢大家! 教师获奖感言100字范文7 各位领导，老师和同学们： 大家好! 首先我要感谢学院领导和全院师生对我的厚爱和支持;感谢学院领导举办了这次盛大的活动;其次是感谢这么多年来和我并肩奋战的同事们，感谢给我充分肯定的同学们。 说到感动，是大家的热情让我感动，是学院上下齐心合力开拓拼搏的创举让我感动。其实我没有做很多事情，我所做的都是应该做到的。我只是坚守了职责和信念。 美国著名的NBA明星， 篮球 运动员迈克尔、乔丹说过：我可以接受自己的失败，但决不能接受自己没有曾经奋斗过。奋斗的动力是什么呢，就是信念和信仰，无论在哪个年代，坚守信念始终是支撑人性的基石，对人如此，对一个民族更是如此。我在学院工作已经20多年了，见证和经历了学院的崛起、发展和辉煌。 20多年的拼搏、坚守和操劳，在信仰的战场上，我努力把生命保持在冲锋的状态。 祈盼能沉淀为精神的沃土，让希望发芽。我愿像一把号角，让理想与激动，在学生们心中蔓延。我愿当一块基石，用踏实和稳健，为青年的成长铺垫开拓的道路。我更愿做一把火炬，用光和热，把爱和感动带给更多的人。真正实践生命不息，奋斗不止;老骥伏枥，永远前行! 谢谢!再一次的感谢!谢谢大家的支持。 教师获奖感言100字范文8 尊敬的各位领导、各位同事， 大家下午好! 做为优秀老师的代表，我一直在思考我该说些什么。新东方一向是各种奇葩争奇斗艳的地方，我相信各位老师各位同事口才都比我好很多，我只想以我自已的方式表达我对新东方的热爱。 首先感谢俞敏洪老师，作为您收山前的最后一批学员，关门大弟子，您把我带到了词汇速记世界，使得我在词汇速记领域取得了一点成绩。如果没有俞老师当初那种散发着淳朴泥土芬芳的联想记忆模式，也不会有我后来创新的一系列 记忆方法 。 感谢沙云龙校长，没有当初您的威胁与恐吓，我不会有今天的成绩。每次见到沙校，沙校总是在威胁说：讲课一定要讲到最好，不是最好就别回来见我。沙校用这句话折磨了我整整九年，使得我这九年来每年都拿到各种奖项，这次是我第六次获得新东方集团优秀老师称号，所以我也希望这种习惯去折磨出更多的优秀新东方老师。 感谢张洪伟老师以及北京新东方学校北美部全部同事，没有你们的支持与鼓励，今天丽丽就不会站在这里领奖。每一次成功都渗透着同事们的智慧和汗水，在洪伟老师的领导下，我们出色完成了北京新东方学校交给我们的任务，所以这个奖应该属于我们北美团队。 感谢我们的后勤和班主任，是你们辛勤的工作，使得我们有良好环境上课。关键时刻挺身而出，为我们适时解围。有一次结班时，一位女同学冲上来说老师我可不可以抱你一下，我太喜欢你了，你改变了我对人生的态度。我说那你抱吧，下面不明真相的同学，以为交了钱除了听课外还可以抱一下老师，迅速冲上来一堆美女学生，扑向我。就在那一刻，我们的一位男班主任冲了过来挡着，护送我离开，还被学生趁机拥抱好几下。多不容易的班主任啊(偶尔还要牺牲些色相)!多么强的服务意识啊! 教师获奖感言100字范文相关 文章 ： ★ 2021公司年会活动策划方案范文 ★ 2021公司年会筹备计划方案范文 ★ 环保之星演讲稿精选范文10篇 ★ 2021年度感动中国十大人物颁奖典礼观后感心得十篇 ★ 劳动之星获奖感言范文 ★ 大学生国家励志奖学金获奖感言优秀范文10篇 ★ 关于小学生获奖感言精选3篇 ★ 2021年会优秀员工获奖感言范文 ★ 开学典礼主持人开幕词范文 ★ 2017高级职称述职报告范文 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?fff14745aca9358ff875ff9aca1296b3"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();