项目计划书模板【对施工项目中计划统计工作的一些思考】

简单项目计划书的模板图 　　简单项目计划书的模板图，每个项目都需要提前做足充分的准备和计划，才能确保项目的一整个进展中不会出现太多的风险和意外，小的项目我们可以做一个简单点的计划书，这是简单项目计划书的模板图。 　　简单项目计划书的模板图1 　　 一、项目概况 　　项目名称：xxx 　　启动时间：xxx 　　准备注册资本：xx 　　项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 　　主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 　　组织机构：（用图来表示） 　　主要业务：（准备经营的主要业务。） 　　盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。） 　　未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。） 　　 二、管理层 　　 1、 成立公司的董事会 　　（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话） 　　 2、 高管层简介 　　董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。） 　　 3、激励和约束机制 　　（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。） 　　 三、研究与开发 　　1、项目的技术可行性和成熟性分析 　　2、项目的技术创新性论述 　　（1）基本原理及关键技术内容 　　（2）技术创新点 　　3、项目成熟性和可靠性分析 　　4、项目的研发成果及主要技术竞争对手 　　（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。） 　　5、后续研发计划 　　（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。） 　　6、研发投入 　　（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。） 　　7、技术资源和合作 　　（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。） 　　8、技术保密和激励措施 　　（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。） 　　 四、行业及市场 　　行业状况 　　（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。） 　　简单项目计划书的模板图2 　　 一、项目介绍 　　现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。 　　但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 　　同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的"发展。 　　 二、项目群体 　　我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 　　商品定品： 　　由于本店的目标对象是18—26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。 　　 三、店面的选址 　　我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 　　 四、选货及进货的渠道 　　需找一些较为优质的服装生产厂家。 　　 五、营销策略 　　首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。 　　同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。 　　顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。 　　不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。 　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 　　（1）初次来店的惊喜 　　①第一位在本店消费的可以6。6折，第二位可以6。8折视情况而定。 　　（2）增加其下次来店的可能性 　　①传达每周都有新货上架的信息。 　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。 　　 六、总结 　　我认为现今服装业的竞争力很大，只有不断的满足顾客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。

商业计划书模板范文 xxx公司(或xxx项目)商业计划书 编号： 日期： (项目公司资料) 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址/电子邮箱： 保 密 本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的"书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布; 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目 录 报告目录 第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2页～3页以内) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年～5年) 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章　公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等) 第二章　技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章　市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和)，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等) 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章　市场营销 一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格 认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1.主要促销方式 2.广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有 率及计算依据 第六章　投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章　投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章　风险分析 一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险 第九章　管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析 (1)反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率(firr) b.投资回收期(pt) c.财务净现值(fnpv) d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.流动比率 d.固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图 二、附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表 7.各种财务报表及财务预估表

商业计划书PPT展示的内容有：1，公司基本情况；2、公司管理层；3、产品服务4、研究与开发；5、行业以及市场的情况分析；6、营销策略7、产品制造；8、管理；9、融资说明10、财务计划；11、风险控制；12、项目实施进度整个商业计划书就是围绕这些内容而编写而成的，一定要注意语言的简洁明了，说到ppt的问题了，这里需要注意几点：版式风格统一，颜色不超过3种（主色，搭配色，重点突出色）文字内容不易过多，搭配「图片图表」更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。PPT模板范文案例可参考办公资源官网中的商业计划书PPT模板

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大学生创业舞蹈项目计划书（精选5篇） 　　随着社会不断地进步，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。那么拟定创业计划书真的很难吗？下面是我帮大家整理的大学生创业舞蹈项目计划书（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇1 　　【目录】 　　1、舞蹈机构基本情况; 　　机构成立时间、注册资本、经营权限、员工规模等进行介绍 　　2、舞蹈机构课程/舞蹈机构服务介绍; 　　课程的设置和服务体系简要描述 　　3、舞蹈机构行业/舞蹈机构市场分析 　　行业现状、市场调研、市场容量、市场前景、消费接受程度、进行简要分析 　　4、舞蹈机构的业务现状 　　目前市场份额、客户数量、简要分析(切记3-5公里范围内即可) 　　5、舞蹈机构财务分析 　　公司累计投资、收益情况、利润资产、度收报表等情况介绍 　　6、舞蹈机构合伙计划 　　金额预算、参股比例、融资期限、退出方式 　　一、舞蹈机构公司概况 　　1、舞蹈机构公司介绍 　　详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设 　　1)舞蹈机构主要股东 　　股东名称、出资额、出资形式、股份比例 　　2)舞蹈机构团队介绍 　　核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么? 　　3)舞蹈机构的基础结构 　　4)舞蹈机构师资、员工等情况 　　2、舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写) 　　3、舞蹈机构招生网络和宣传;宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等 　　4、舞蹈机构的运用思路和营战略规划;比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么? 　　二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准 　　1、舞蹈培训课程设置、服务标准 　　2、舞蹈培训核心竞争力是什么? 　　3、舞蹈培训品牌的注册 　　三、舞蹈机构行业及市场 　　1、舞蹈机构行业情况;舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力 　　2、舞蹈机构市场潜力;对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 　　3、舞蹈机构行业竞争分析;主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面 　　4、舞蹈机构收入(盈利)模式;业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 　　5、舞蹈机构市场规划;机构的未来3-5年的销售收入预测 　　四、舞蹈机构营销策略 　　1、舞蹈培训市场分析和客户群体 　　2、舞蹈培训客户消费分析 　　3、舞蹈培训营销业务计划策略 　　(1)招生网络、宣传机制 　　(2)舞蹈机构促销活动策划 　　(3)舞蹈机构课程优势和服务定价 　　(4)员工的激励机制和师资等课时费的标准 　　4、舞蹈培训服务标准体系是什么? 　　五、舞蹈机构财务计划 　　财务预测，并说明预测依据： 　　未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表 　　未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表 　　未来3-5年损益表 　　六、舞蹈机构出资计划 　　1、舞蹈机构出资方式;详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 　　2、资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况) 　　3、退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等) 　　七、舞蹈机构风险控制 　　创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇2 　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 　　【价值体现与质量保证】 　　舞蹈培训项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的舞蹈培训项目情况舞蹈培训机构。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的舞蹈培训项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送; 　　【目录】 　　(一) 公司基本情况 　　对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 　　(二) 产品/服务介绍 　　对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 　　(三) 行业/市场分析 　　对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 　　(四) 业务现状 　　对市场份额、客户数量简要分析 　　(五) 财务分析 　　公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 　　(六) 融资计划 　　融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 　　第一部分 公司概况 　　(一) 公司介绍 　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 　　1. 主要股东 　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 　　2. 团队介绍 　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 　　3. 组织结构 　　4. 员工情况 　　(二) 经营财务历史 　　(三) 外部公共关系 　　战略支持、合作伙伴等 　　(四) 公司经营战略 　　近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 　　第二部分 产品及服务 　　(一) 舞蹈培训产品、服务介绍 　　(二) 舞蹈培训核心竞争力或技术优势 　　(三) 舞蹈培训产品专利和注册商标 　　第三部分 行业及市场 　　(一) 行业情况 　　舞蹈培训行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 　　(二) 市场潜力 　　对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 　　(三) 行业竞争分析 　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 　　(四) 收入(盈利)模式 　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 　　(五) 市场规划 　　公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 　　第四部分 营销策略 　　(一) 舞蹈培训目标市场分析 　　(二) 舞蹈培训客户行为分析 　　(三) 舞蹈培训营销业务计划 　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 　　(2)广告、促销方面的策略 　　(3)产品/服务的定价策略 　　(4)对销售队伍采取的激励机制 　　(四) 舞蹈培训服务质量控制 　　第五部分 财务计划 　　请提供如下财务预测，并说明预测依据： 　　未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表 　　未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表 　　未来3-5年损益表 　　第六部分 融资计划 　　(一) 融资方式 　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 　　(二) 资金用途 　　(三) 退出方式 　　第七部分 风险控制 　　说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 　　免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇3 　　国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 　　商业计划书撰写目的 　　商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 　　1、公司的`商业机会。 　　2、创立公司，把握这一机会的进程。 　　3、所需要的资源。 　　4、风险和预期回报。 　　5、对你采取的行动的建议 　　6、行业趋势分析。 　　撰写商业计划书的七项基本内容 　　一、项目简介 　　二、产品/服务 　　三、开发市场 　　四、竞争对手 　　五、团队成员 　　六、收入 　　七、财务计划 　　商业策划书用途 　　1、沟通工具 　　2、管理工具 　　3、承诺工具 　　相关报告 　　行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 　　项目立项可行性报告 　　资金申请可行性报告 　　市场研究预测报告 　　专项调查报告 　　市场投资前景报告 　　市场行情监测报告 　　竞争格局分析预测报告 　　上下游产业链研究报告 　　投融资可行性报告 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇4 　　国统调查报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目可行性报告撰写经验，拥有一批高素质编写团队，卓立打造一流的可行性研究报告服务平台为各界提供专业可行的报告（注：可出具各类项目的甲级资质）。 　　项目可行性报告用途（企业投融资、国家发改委立项、银行贷款申请、申请进口设备免税、境外投资项目核准、政府资金项目申报） 　　可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。 　　由于可行性研究报告属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 　　第一章 摘 要 　　1.1 基本信息 　　1.2 项目建设必要性 　　1.3 项目优势 　　1.4 产品特点 　　1.5 市场前景 　　1.6 企业扩张模式 　　1.7 项目管理 　　1.8 资金筹措 　　第二章 项目必要性 　　第三章 公司简介 　　3.1 产业链企业现状 　　3.2 经营理念 　　3.3 规划与战略 　　3.4 战略控制 　　第四章 服务与开发 　　4.1 服务概述 　　4.2市场需求 　　4.3项目开发 　　第五章 市场 　　5.1简介 　　5.2公司经营环境分析 　　5.3竞争对手的分析 　　5.4客户力量的分析 　　第六章 竞争分析 　　6.1 企业竞争的压力来源 　　6.2 波特五力竞争强弱分析 　　6.3 SWOT态势分析(SWOT示意图) 　　第七章 营销 　　7.1 产业延伸策略 　　7.2 定位策略 　　7.3 定价策略 　　7.4 销售渠道 　　7.5 网络营销 　　第八章 投资报酬与退出 　　8.1 股票上市 　　8.2 股权转让 　　8.3 股权回购 　　8.4 股利 　　第九章 风险及规避 　　9.1 市场风险及其规避方法 　　9.2 经营管理风险及其规避方法 　　9.3 竞争风险及其规避方法 　　9.4 政策风险及其规避方法 　　9.5 财务风险及其规避方法 　　9.6 社会风险及其规避方法 　　第十章 管 理 　　10.1 管理目的 　　10.2 组织结构 　　10.3 管理思路 　　10.4 企业文化 　　10.5 经营理念 　　10.6 企业精神 　　10.7 人才战略 　　10.8 人力资源配置 　　第十一章 财 务 　　11.1 财务分析 　　11.2 经济效益分析 　　结 论 　　附录 　　收入测算表 　　成本测算表 　　损益测算表 　　现金流量表 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇5 　　1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 　　2、项目介绍； 　　3、企业营销策略； 　　4、项目商业模式； 　　5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 　　6、项目投资金额及融资计划； 　　7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 　　8、企业未来战略规划。 　　由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 　　第一章 公司概述 　　一、公司基本情况 　　二、公司股本结构 　　三、公司管理及组织结构 　　四、对公司未来发展的预测 　　五、公司竞争优势 　　六、公司的纳税情况 　　第二章 研究与开发 　　一、研究资金投入 　　二、研发人员情况 　　三、研发设备 　　四、研发的产品的技术先进性及发展趋势 　　第三章 产品或服务 　　一、产品主要目录 　　二、产品特征 　　三、正在开发及待开发产品简介 　　四、产品的技术改进和更新换代计划及成本 　　五、现有生产条件和生产能力 　　第四章 市场与竞争分析 　　一、行业分析 　　二、目标市场 　　1、细分市场 　　2、目标顾客群 　　3、5年生产计划、收入和利润 　　4、市场规模、目标市场所占份额 　　5、营销策略 　　三、竞争分析 　　1、主要竞争对手 　　2、竞争对手的市场策略及所占市场份额 　　3、竞争策略 　　4、竞争优势 　　第五章 营销策略 　　一、营销机构和营销队伍 　　二、营销渠道的选择和营销网络的建设 　　三、广告策略和促销策略 　　四、价格策略 　　五、市场开拓计划 　　第六章 生产经营计划 　　一、新产品的生产经营计划 　　二、公司现有的生产技术能力 　　三、品质控制和质量改进能力 　　四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 　　五、现有的生产工艺流程 　　六、生产产品的经济分析及生产过程 　　第七章 融资说明 　　一、投资计划： 　　二、融资规模 　　三、资金使用计划 　　四、退出机制 　　第八章 财务计划与分析 　　一、经营业绩 　　二、盈利前景 　　三、还款计划 　　四、财务评价 　　第九章 风险因素 　　一、技术风险 　　二、市场风险 　　三、管理风险 　　四、财务风险 ;

网站类项目商业计划书项目模板 第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬) 第二部分 综述 第一章 项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等 六. 市场成长(网站PageView与消费者市场) 七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 十二. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 知识产权 第七章 项目实施 1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构) 2. 网站开发进度设计与阶段目标 3. 营销进度设计与阶段目标 4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 5. 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一. 资金需求说明(用量/期限) 二. 资金使用计划(即用途)及分期 三. 项目投资构成和固定资产投资的分类 四. 主要流动资金构成 五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 六. 资本结构 七. 股权结构 八. 股权成本 九. 投资者介入公司管理之程度说明 十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费) 第九章 投资报酬与退出 一. 股票上市 二. 股权转让 三. 股权回购 四. 股利 第十章 风险分析与规避 一. 政策风险 二. 资源风险 三. 技术风险 四. 市场风险 五. 内部环节脱节风险 六. 成本控制风险 七. 竞争风险 八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损) 九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十. 破产风险 第十一章 管理 一. 公司组织结构 二. 现有人力资源或经营团队 三. 管理制度及协调机制 四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核) 五. 薪资、福利方案 六. 股权分配和认股计划 第十二章 经营预测 一. 网站经营 1.访问人数成长预测 2.会员增长预测 3.行业联盟预测 二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 一. 财务分析说明 二. 财务数据预测 1. 收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 三. 财务分析指标 反映财务盈利能力的指标 a. 投资回收期(Pt) b. 投资利润率 c. 投资利税率 d. 不确定性分析 第三部分 附录 一. 附件 1. 主要经营团队名单及简历 2. 专业术语说明 3. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 二. 附表 1. 市场受众分析(人群分布/数量等)表 2. 互联网成长状况表 3 *计划书须用电脑打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。

　　 公益创业计划书模板 （一） 　　一、活动背景 　　近年来许多旅游景点、风景名胜区在迎来众多游客的同时，也“接纳”了令人瞠目结舌的果皮、纸屑、塑料袋等。节假日旅游火爆的背后，却是一些景区垃圾遍地、环境污染的触目惊心景象。这固然是某些游客自身素质不高的体现，也反映出整个社会文明建设的缺憾。绝对需要引起我们的注意与深思，通过多种途径来改善这种局面。 　　二、活动目的 　　随着人们对健康的追求和对大自然的向往，户外活动日渐普及，越来越多的人走进森林、走向山野、深入洞穴......然而，伴随着我们的脚步，越来越多的物质垃圾和干扰行为也侵入户外环境，对大自然产生了消极的影响，带来了沉重的负担。 　　那么，在登山徒步的时候，在欣赏自然风光的时候，我们是否应该思考一下：如何为保护环境做些力所能及事情？我们是否可以降低干扰、带走垃圾、帮助大自然恢复原有的宁静呢？ 　　此次我们举行的“一日之计”景区清洁活动，正好可以将旅行与环保结合在一起，宣传环保理念，告诉大家爱护环境从我做起，并通过有意义的活动自律于己，感染身边的人。 　　三、活动简介 　　这次公益创业的活动即“一日之计”景区清洁活动，主要是联合豆瓣同城和磨房这两个网站，选择一些垃圾污染较为严重的景区作为活动地点，组织清洁出游，广大爱好旅游的驴友们可以在这些网站上报名，然后在景区边欣赏风景，边清理垃圾，当一天免费的环卫工人。 　　四、活动详情 　　1、参与形式：我们将在磨房和豆瓣同城发帖，号召大家参与进来，点击帖子“报名参加"即可“报名”，患有不适宜登山等活动的隐性疾病者请勿报名或自觉在出发前退出。参与者请购买保险以确保人身安全。 　　2、活动关键：游览风景的同时尽量多捡垃圾，清洁景区，同时向乱丢垃圾者宣讲环保知识，“美丽的"自然风光是我们户外活动的宝贵资源，清洁景区，人人有责！”。 　　3、活动扩展：组织义卖、宣讲会、攀岩等户外项目培训等。 　　五、活动分析 　　1、活动网站分析：首先选择豆瓣同城和磨房这两个网站是因为，如果此次活动的地点选择在沈阳棋盘山，那么通过豆瓣同城可以聚集以沈阳居民为主的活动参与者，更方便组织活动，减少了出行、住宿之类的问题。同时磨房是国内自助游的一个最知名和值得信赖的网站，大量的爱好户外运动的驴友们聚集于此，更便于信息的传播和吸引人群参与。 　　2、利益点分析： 　　①可以与景区合作。“一日之计”的活动将会一定程度上增加所选景区的人流量，促进景区的良好发展，故而可以争取景区各种优惠，方便举办其他的活动，节省资金。比如下次可以在景区举行“环保宣讲会”，减免场地费。 　　②可以与保险公司合作。户外出行一定要考虑人身安全，避免各种人身伤害，故而可以与保险公司合作，获取抽成等，但是价格必须合理，并能够切实履行保险公司的义务！ 　　③可以和户外运动品牌合作。参与“一日之计”的活动，活动可能要爬山，可能要戏水，可能要踩着沙滩迎着风，逛着古城提着灯……所以可以作为户外运动品牌线下推广的平台，赞助一些运动装备等。 　　④可以和各类酒店合作。对于部分特意从外地赶来的驴友，可以统一安排食宿，因而可以与一些性价比较高比较有特色的客栈、短租公寓合作，赚取优惠和抽成，但是必须确保物超所值物美价廉！ 　　六、活动意义 　　加入到清洁景区的行列！爱护自然、保护环境，从自身做起；身体力行、坚持不懈，以行动带动和影响他人。相信有了你我的共同付出，大自然将会更加美丽。 　　最重要的是，公益可以是快乐的！ 　　 公益创业计划书模板 （二） 　　一、公益创业项目： 　　大学生校园健身护眼公益创业项目策划书 　　二、公益创业背景： 　　随着现代多媒体的迅猛发展，手机电脑成为了当代大学生不可或缺的社交工具和娱乐项目，在丰富了大学生生活的同时，也导致了大学生体力和视力甚至整个身体素质的急剧下降，越来越多的人戴上了眼镜、增加了镜片厚度、甚至患上各种眼部疾病，越来越多的人缺乏锻炼、体弱多病、虚胖肥胖、甚至会影响中老年时的身体健康。道理是这样的，但是大学生丰富多彩的社交生活和学习生活使得大学生很难抽出时间进行身体锻炼、很难形成和保持良好的用眼习惯，也就很难阻止自身视力减弱、体质减弱这一趋势。 　　三、公益创业计划： 　　鉴于大学生所面临这一背景趋势，以辽宁大学为例，在学校各教学楼内设置健身护眼发电机，就是一种简单将护眼仪器、健身器材和人力发电机的结合。学生在上下课课间时间可以在简单健身的同时，接受护眼仪器的眼部保护和治疗。（例：学生坐上健身自行车，开始踩动踏板，以此产生电力启动护眼机，在学生骑自行车的同时，前方屏幕显示绿色护眼动态视频，只有在运动发电的同时前方护眼机才会运作，每次大约5-10分钟。）为使所有学生都得到护眼健身的机会，上机前必须进行校园卡身份验证，一人不能连续两次使用机器。 　　四、公益创业目的： 　　1、为大学生提供课余护眼和健身的机会，增强大学生视力情况和身体素质。 　　2、响应教育部号召，增强学生的体育锻炼与综合素质。

“互联网+”创业计划书模板第一部分：封面设计把产品的理念图案放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称项目/公司性质（类型）团队成员指导老师申报日期第二部分：目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性第三部分：创业设计书的具体内容一、 执行总结500字左右简练的创业计划及商业模型的摘要。二、 项目概述300字左右的项目简介，介绍项目的名称、宗旨、结构等。三、产品与服务用简洁的方式，描述你的产品/服务；主要介绍项目/公司技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。四、市场分析（必须有详细的市场调研报告为依据）简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域；市场描述、目标市场、目标消费群、销售战略。五、竞争分析分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。六、风险分析请就创业过程中的各种可能的风险因素分别进行剖析，主要有市场、技术、财务、管理、资本、政策等风险，说明将如何应付或规避化解风险（如应急计划）。七、营销战略主要介绍你的营销计划和描述你进行销售所采取的策略。八、财务分析财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。九、创业团队管理介绍公司的管理团队、创业经营理念、团队气氛、管理理念、团队精神等。十、附录列出公司背景及结构、团队人员简历、公司宣传品、市场研究数据等材料。转自睦学堂，想知道更多可关注公众号“创业小睦”，回复“8”，领取干货。

你说的应该是项目计划书，下面是关于农业方面的项目计划书大纲模板：【某国际生态农业产业示范园项目计划书大纲】　　第一章 执行摘要　　1.1公司情况　　1.2项目简介　　1.3发展目标　　1.4融资需求　　1.5盈利模式　　1.6财务分析　　第二章 公司及管理　　2.1公司简介　　2.2股权结构　　2.3企业发展　　2.4组织架构　　2.5核心团队　　2.6人力资源　　第三章 行业与市场分析　　3.1行业政策支持　　3.2行业整体回顾　　3.3行业市场现状　　3.4行业发展趋势　　3.5市场竞争分析　　3.6市场定位分析　　第四章 产品与服务　　4.1产品与服务介绍　　4.2产品操作指南　　4.3产品优势及特点　　4.3.1产品优势　　4.3.2产品特点　　4.4产品研发与开发　　4.4.1现有技术储备　　4.4.2研发与开发目标　　4.4.3研发与开发组织和运行　　第五章 运营模式　　5.1运营模式介绍　　5.2盈利模式　　5.3公司战略　　第六章 营销策略　　6.1价格策略　　6.2渠道策略　　6.3市场推广策略　　第七章 融资合作计划　　7.1融资方案　　7.2资金使用计划　　7.3资金退出机制　　第八章 财务计划　　8.1基本假设　　8.2财务预测　　8.2.1基础数据预测　　8.2.2收入预测　　8.2.3利润预测　　8.3合理性分析　　第九章 风险及控制　　9.1产品风险　　9.2市场风险　　9.3竞争风险　　9.4财务风险　　第十章 附件

时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?下面我给大家整理关于个人 创业计划 书大全怎么写，希望大家喜欢！ 关于个人创业计划书大全怎么写1 一、摘要 成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 二、行业分析 1、市场分析：中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50—80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20__年全国果品生产总量高出70%。 2、政策分析：20__年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 三、 商业模式 分析 1、新颖的销售方式：开放式的自选。 2、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 3、竞争对手分析： (1)消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于 其它 购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 (2)大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。 (3)农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。 (4)游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在20__年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。 (5)对于追随者：由于店面布置和销售 方法 都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。 四、运营计划 1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。 2、独特的引导消费：现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群：水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到 贺卡 一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要：随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 关于个人创业计划书大全怎么写2 一、创业目标 经营目标 在__学院建立首家专业甜品店——__甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋 蛋糕 类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。 经营宗旨 甜美、健康、时尚。 二、市场及竞争分析 市场介绍 __学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。 市场竞争分析 __学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。 目标顾客 有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。 三、产品与服务特色 原料专业，放心更多 心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。 品种丰富，选择更多 众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。 营养全面，健康更多 心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目就上青年人创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。 服务规范，满意更多 心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。 四、选址分析 门店设置在__学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。 五、人事与管理 人事 心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和 企业管理 人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。 管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。 管理理念 (1)尊重餐饮业人员的独立人格 (2)下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。 (3)互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。 (4)营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。 (5)公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干 管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与 经验 的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。 管理制度 建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。 六、企业形象 传媒 广告 考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传 渠道 ，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。 形象代言 制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。 店面布置 心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的 企业 文化 。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。 七、促销决策 美食手册 制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。 节日活动 在新年、 端午节 、 中秋节 及西方的 圣诞节 ，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约1000～2000元。 许愿树 店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。 店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。 八、财务需求与运用 开张成本 桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备 预付店租、装潢 原材料 以上项目将移交专业人士代为预算评定。 九、__的发展 根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场。，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步： 1、立足__市场 占据一定份额填补南京师范大学泰州学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。 2、占领__学院市场，建立连锁机制 当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。 3、走向__市场，开放加盟经营 在泰州市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在泰州市内扩张连锁店，开放加盟经营。 关于个人创业计划书大全怎么写3 一、市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20__年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会) 二、我们的目标 我们的目标是，在20__年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，20__年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元; 各种认证，许可证，商标：5万元; 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元; 房租水电费，人员工资(半年)：15万元; 参加展会，广告费：10万元; 小批量生产成本(5000件)：20--25万元; 周转资金：20万元。 合计：100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 (以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能) 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。 七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。 关于个人创业计划书大全怎么写4 项目名称:鱼、鸭、鸡立体混合养殖 项目地点:__村 项目总投资:10万元 一、项目建设背景 在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。 二、项目经济及社会必要性评价 秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于 种植 业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。 秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。 三、市场需求分析及预测 水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。 立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。 四、项目建设内容及规模 1、规模 养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。 2、具体建设内容 (1)养殖场改建 河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预计投资1万元。 (2)养殖棚舍建设 初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1.5万元。 (3)其它费用 饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计:7.5万元 前期投资总计:10万元 五、项目投资效益分析 每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2.1万元 每只鸡收益7.5元，按成活率85%计算，预计每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1.24万元 预计养鱼收益3万元 预计收益总计:5.3万元 六、资金来源 养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。 综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。 关于个人创业计划书大全怎么写5 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 一、服务与产品 我们公司的定位是新型 教育 业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。 二、市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口_亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为_名，平均文化程度为_年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下： 1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低; 2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证; 3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 三、 市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 四、出资说明 公司计划注册资本_万人民币，其中每位创始人自筹资金__万，保证团队对公司的管理。 五、投资报酬与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。 六、风险分析 尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。 七、经营预测与财务分析 依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。 关于个人创业计划书大全怎么写相关 文章 ： ★ 关于创业的计划书汇总5篇 ★ 个人创业计划书模板 ★ 一份完整的创业计划书该怎么写大全 ★ 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　　商业计划书　　Ⅰ.标题页　　把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：　　A. 公司名称　　B. 注册年月　　C. 公司性质　　D. 公司地址　　E. 融资负责人姓名　　F. 职务　　G. 电话　　H. 传真　　I. E-mail　　J. 公司主页　　K. 报告机密性密级　　L. 创业计划书编号　　公司名称： 签字： 日期：　　Ⅱ.目录　　初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性　　Ⅲ.执行摘要　　A. 计划书的目的　　a. 为有意的VC提供信息　　b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则　　B. 公司概述　　a. 成立日期　　b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商　　c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制　　d. 出资所有权构成　　e. 我们的主要办公地点[x]　　C. 业务　　a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。　　b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。　　c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]　　D. 产品与服务　　a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]　　b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。　　c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。　　d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。　　e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。　　E. 管理团队　　我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验　　有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。　　F. 营销概述　　G. 竞争环境　　a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。　　b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。　　H. 资金需求　　a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。　　b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。　　I. 风险与机会　　a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]　　b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]　　c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。　　Ⅳ.公司概述　　A. 远景目标　　a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]　　b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]　　c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]　　B. 远景　　C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。　　D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。　　E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。　　F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。　　G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。　　H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。　　I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。　　J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格　　K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。　　Ⅴ.行业分析　　A. 我们将进入何种行业　　B. 行业　　a. 历史　　b. 现状　　B. 客户分析　　C. 竞争分析　　a. 海外　　b. 本地　　D. 原材料的供应　　E. 新入者的威胁　　a. 海外　　b. 本地　　F. 替代产品　　G. 结论　　a. 进入时机　　b. 成功因素　　Ⅵ.产品与风险　　A. 产品介绍　　a. 研发历史　　b. 技术规格　　c. 实践证明　　B. 产量目标　　a. 规模经济　　b. 公司的使命和销售预测　　C. 运作流程和功能设置　　D 运作方式　　a. 理由　　b. 可行性　　E. 选址　　a. 原则　　b. 比较　　F. 劳动力需求　　G. 研发　　H. 物流管理　　c. 原材料及设备的供应和采购　　d. 运输　　e. 其它　　H. 质量控制　　I. 产量计划　　Ⅶ.竞争分析　　A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。　　B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。　　C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。　　D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]　　Ⅷ.市场和销售战略分析　　A. 市场分析　　对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备　　a. 定义目标市场　　我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。　　b. 市场环节　　我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.　　B. 市场营销　　a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。　　b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。　　c. [价格] 我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？　　d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]　　e. 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。　　f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。　　g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会　　Ⅸ.风险与机遇　　A.创业风险　　a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。　　b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.　　c. 企业弱点的评估　　d. 应急计划　　e. 新技术　　B. 机遇　　a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。　　虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。　　b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]　　Ⅹ.管理团队与所有权　　A. 管理　　a. 公司类型　　b. 结构　　c. 管理者职责和简历　　d. 员工　　不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。　　B. 所有权结构　　姓名 股票 所占比重　　[A B创建者] 52 [52%]　　[C. D投资者] 22 [22%]　　[管理团队] 10 [10%]　　[种子期投资者] 10 [10%]　　C. 专业机构　　财务公司/法律顾问/其他咨询机构　　D. 其它指导　　我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。　　Ⅺ.资金需求　　A. 需求量　　a. 金额　　b. 时间　　c. 资金类型　　d. 资金来源　　B. 其他资金需求　　C. 资本金的使用　　我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。　　最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下　　完善发展 [$x]　　购买设备 [$x]　　市场及新生产线 [$x]　　运营资金 [$x]　　[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。　　Ⅻ.财务计划　　A. 损益预估表　　B. 现金流预测　　B. 资产负债预估表　　C. 盈亏平衡分析　　D. 资金的来源和应用　　[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]　　我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。　　毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。　　早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。　　你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。　　谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。　　[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务　　[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。　　我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等　　我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。　　附录　　A.信件 E.供应商的报价单　　B.市场研究数据　　C.协议或合同　　附1：行业分析中的关键问题　　1.在过去的5年中该行业的销售总额？　　2.该行业预计的增长率？　　3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？　　4.最接近的竞争者是谁？　　5.该行业最近有什麽新产品？　　6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？　　7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？　　8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？　　9.你的客户的特点？　　10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？　　附2：风险企业分析中的关键问题　　1.你的产品或服务是什麽？　　2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？　　3.公司将建于何处？　　4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本　　5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的?　　6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？　　7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？　　8.需要什麽办公设备？　　9.这些设备将购买还是租赁？　　10.你的商务背景是什麽？　　11.你具有什麽管理经验？　　12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好　　13.你参与这个企业的原因？　　14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？　　15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？　　附3：生产计划关键问题　　1.你将负责全部还是部分制造产品？　　2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）　　3.为什麽选择这些分包者？　　4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）　　5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）　　6.产品的制造需要什麽设备？　　7.产品的制造需要什麽原材料？　　8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？　　9.产品制造的成本是多少？　　10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？　　如果是零售或服务型企业：　　1.货物将从哪里购买？　　2.储存控制系统如何运营？　　3.存货需求怎样？存货如何被促销？　　附表4：组织计划关键问题　　1.组织的所有制形式是什麽？　　2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？　　3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？　　4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？　　5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）　　6.谁有支票签字权和控制权？　　7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？　　8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？　　9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？　　目 录　　摘 要 3　　(一) 公司基本情况 3　　(二) 产品/服务介绍 3　　(三) 行业/市场分析 3　　(四) 业务现状 3　　(五) 财务分析 3　　(六) 融资计划 3　　第一部分 公司概况 4　　(一) 公司介绍 4　　1. 主要股东 4　　2. 团队介绍 4　　3. 组织结构 4　　4. 员工情况 4　　(二) 经营财务历史 5　　(三) 外部公共关系 5　　(四) 公司经营战略 5　　第二部分 产品/服务 5　　(一) 产品、服务介绍 5　　(二) 核心竞争力或技术优势 5　　(三) 产品专利和注册商标 5　　第三部分 行业及市场 6　　(一) 行业情况 6　　(二) 市场潜力 6　　(三) 行业竞争分析 6　　(四) 收入（盈利）模式 6　　(五) 市场规划 6　　第四部分 营销策略 7　　(一) 目标市场分析 7　　(二) 客户行为分析 7　　(三) 营销业务计划 7　　(四) 服务质量控制 7　　第五部分 财务计划 7　　第六部分 融资计划 8　　(一) 融资方式 8　　(二) 资金用途 8　　(三) 退出方式 8　　第七部分 风险控制 8　　摘 要　　(一) 公司基本情况　　（注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍）　　(二) 产品/服务介绍　　（注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述）　　(三) 行业/市场分析　　（注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析）　　(四) 业务现状　　（注解：对市场份额、客户数量简要分析）　　(五) 财务分析　　（注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润）　　(六) 融资计划　　（注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式）　　说明：在两页纸内完成本摘要　　第一部分 公司概况　　(一) 公司介绍　　（注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成）　　1. 主要股东　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话　　2. 团队介绍　　（注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍）　　3. 组织结构　　4. 员工情况　　员工人数 大专以上文化程度 大学本科 硕士（中级职称） 博士（高级职称）　　人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例　　(二) 经营财务历史　　项 目 本年度 前1年 前2年 前3年　　销售收入　　销售成本　　毛 利 润　　纯 利 润　　总 资 产　　总 负 债　　(三) 外部公共关系　　（注解：战略支持、合作伙伴等）　　(四) 公司经营战略　　（注解：近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标）　　第二部分 产品/服务　　(一) 产品、服务介绍　　(二) 核心竞争力或技术优势　　(三) 产品专利和注册商标　　第三部分 行业及市场　　(一) 行业情况　　（注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制）　　(二) 市场潜力　　（注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析）　　(三) 行业竞争分析　　（注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面）　　(四) 收入（盈利）模式　　（注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润）　　(五) 市场规划　　公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）　　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年　　销售收入　　市场份额　　公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）　　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年　　销售收入　　市场份额　　第四部分 营销策略　　(一) 目标市场分析　　(二) 客户行为分析　　(三) 营销业务计划　　（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略　　（2）广告、促销方面的策略　　（3）产品/服务的定价策略　　（4）对销售队伍采取的激励机制　　(四) 服务质量控制　　第五部分 财务计划　　请提供如下财务预测，并说明预测依据：　　未来3 ~ 5年项目资产负债表　　未来3 ~ 5年项目现金流量表　　未来3-5年损益表　　第六部分 融资计划　　(一) 融资方式　　（注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限）　　(二) 资金用途　　(三) 退出方式　　第七部分 风险控制　　（注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等）　　说明：　　1. 本计划书模板是阿里巴巴征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的项目情况。希望用心制作撰写，实际使用过程中可根据自己项目特点进行修改；　　2. 本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送；　　3. 蓝色的字是注解，计划书写完后请去掉，以免让投资人觉得你不专业；　　4. 欢迎把项目介绍、融资需求提交到阿里巴巴网商融资平台http://myvc.china.alibaba.com　　5. 帮助他人是一种快乐，欢迎把这个计划书模板发给其他同样需要创业融资的朋友。　　6. 如果在撰写计划书和融资过程中有重要问题需要解决，欢迎与我们联系：

怎么写， 还要写好，是个问题：1. 多看看这方面的资料！多多学习总归是好的！（划重点）2. 想清楚自己的民宿特色，有重点有主次，以后要和活动或者宣传捆绑的，特色要鲜明！3. 任何项目计划书都是有套路的，找个模板先填空！4. 仔细想清楚哪些是能做到的， 哪些是做不到的，不要拍脑袋，既然是项目计划书，都是要落地的！5. 投入的成本是多少，营收方式，怎么分配利润等等，和钱有关的都算算清楚，财务规划是必不可少的部分！祝顺！

企业要顺利发展，就需要做好运营计划。下面是我为大家整理的关于运营计划 范文 5篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! ★★★更多内容推荐（点击进入↓↓↓）★★★ 运营工作计划精选 运营工作计划范文五篇 关于运营部的工作计划5篇 运营部工作计划 运营工作计划表五篇 运营计划1 1. 产品背景 待开发产品的名称：惠久久网站 项目提出者: 张祎平 系统开发者： 系统运行环境：XP 32bit/64bit,Vista 32bit/64bit,Linux,ucwed etc. 目标用户: 25-35的全国用户. 2. 术语 3. 运作模式 1) 目标计划 计划：以1年为周期计划实施前期目标： 目标：打响网站品牌 任务：提高网站的流量、培养客户的黏性 策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;每月至少30个团品的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。 目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。 第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。 目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。 第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络 广告 、网站合作、联合商家线下推广。 目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。 第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。 目的：市场开拓、为占领市场做准备。 2) 运营总策略 大力开发本地团购，适当保持走快递 渠道 的实物团购数量，常驻0元抽奖活动持续吸纳人气。 3) 任务分配 (1)、网站内容和服务 网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。 (2)、业务开拓推广 网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站的覆盖率。 a)网站推广 负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。 b)客户信息分析 了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。 (3)、客户服务 及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。 (4)、技术维护 技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。 (5)、团队建设 网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源;网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策;网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。 具体人员配置如下： 市场推广部：市场推广人员1名。 网站编辑部：网站编辑人员1名。 (6)、网站培训 网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、 其它 具体运营时涉及的临时性培训。 运营计划2 (一)淘宝店长 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作; 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作; 3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名; 4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案; 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案; 6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标; 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 (二)客服人员 工作职责： 1. 通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订货信息 2. 熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等; 3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。 4. 为网上客户提供售后服务，并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉。 5. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传，在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺 运营计划3 年度经营计划并不是组织每年的赢利计划，而是基于执行的组织经营计划，主要侧重点在于营销，实现赢利的需求，就必须兼顾组织环境，执行效率等外围客观因素。“经营=组织工作x生产工作x营销工作” 能够有效提升 企业运营 效率的年度经营计划，必然是考虑到组织工作，生产工作和营销工作的综合性计划，而不是单纯地讨论如何完成销售额的指标分解计划。不但要探讨如何制定各掊门的工作目标，还要研究如何实现目标。 年度经营计划，将引导企业成功走出依据 经验 制订计划的风险陷阱，让企业依据逻辑，依据数据，依据科学完善经营体系，实现最关键三个转变： 从经营机会到经营能力的转变! 从经营产品到经营品牌的转变! 从经营个体到经营组织的转变! 一位优秀的总经理是思考者而非执行者，他需要考企业未来的生存模式和经营形态，同时需要合理地调配各种资源——资金，产品结构，组织结构等，在某一段时间内实现的战略规划。 企业内部，系统层级的工作必须由总经理主导，只有总经理才有足够的权力及能力协调好复杂的战略规划问题，系统层级的工作是宏观且长远的经营行为，决定企业的生存状态。 计划层级 总经理是制定年度计划者，而非执行者，总监是企业的计划层级管理者，主要工作任务是根据战略目标生成实现目标的计划，并保障这些计划得以实现。 总监主要实现两个职能：一是生成“策略”的职能，要根据企业的战略要示，分析出具体的执行策略，也就是做计划;二是“管理”职能，要能够有效的监督，管理，控制计划的落实。 项目层级 总经理根据市场环境和公司资源的综合评估结果制订战略目标：五年内公司要成为行业内第一。营销总监根据这个目标设定五年中每一年的 工作计划 ，第一年将市场占有率扩大为40%。根据这个计划，部门经理就必须拟定出一系列工作项目，比如说提高产品终端覆盖率，提升经销商满意度，改进产品性能或包装，降低零售价格等。。。。这些项目依次完成之后，市场占有率扩大40%的计划将补实现。 项目层级的管理者是部门经理，主要工作职责是制订，管理并监控工作项目的完成情况。 项目层级是企业最重要的管控层级，从项目的执行数量和质量上就可以清晰地评估企业计划的实施情况。 任务层级 任务层级对执行者的管理素养要求不高，更偏重于执行能力。 活动层级 活动层给是 企业管理 中最细致而又最频繁的工作，通常由助理和秘收来完成。由于活动层给的工作庞杂且随机性很强，所以大多数管理者往往忽视对该层级工作的管理。 “管理是一种实践”，对行为过分苛责必然使管理的艺术性荡然无存，把人管理成机器设备并不是管理的目的。 用项目管理描述年度经营计划 不同层级的管理者：总经理是一个公司的系统管理者，总监是计划管理者，部门经理是项目管理者，主管是任务管理者，普通员工是活动管理者。 现在很多企业经营出现问题，其实是忽略了项目层级的管理内容，很多企业都有自己的计划，但是没有做好计划层级与项目层级之间的衔接，将计划直接下达到任务层级中：比如说某企业计划把年销售额提升2人亿，却不计算这两个亿到底从哪儿提升，只知道想要提高销售额就必须扩大生产，加大促销力度等，于是，该企业在算清楚达成计划 的生产成本和销售成本后，就开始疯狂的生产产品，铺天盖地地进行促销活动。可是到年底一算帐，无论计划是否完成，企业的利润都非常低。销售额的提升并不等于利润也相对应的提升 这就是缺少对项目层级管控的结果，正常情况应该是这样：首先，提出两个亿的销售增长幅度，其次，要进行一次系统的，详细的市场调研，根据调研结果，生成若干的经营策略，再次，各个部门根据已生成的经营策略拟定达成指标的一系列工作项目，最后，根据工作项目分解出合理的工作任务。在此过程中，企业领导者是通过对工作项目的考评来监控年度经营计划的实施情况，而不是盲目的监管任务层级的工作，无的放矢般在市场中乱撞。 年度经营计划并不是 口号 ，企业管理者要根据经营目标，制定出一系列支持目标的项目，再有效的管理这些项目确保其顺利实施，只有这样才能完成计划。计划也才是有意义的，很多企业管理者因为没有能力将计划分解成支撑计划的工作项目，或是没有意识到经营管理的重点，所以被迫管理任务层级的工作，由此造成企业资源的极大浪费，以及企业市场前景的自我毁灭。 运营计划4 本项目计划开一家名为“Be young别样”快餐店，该餐厅位于临沂市商业步行街。经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等。 由于上班族、学生早上时间紧，且很多人抱怨有些餐点速度比较慢而且菜样单一，因此我们有意在商业步行街开这样一家快餐店。既解决了上班族时间紧的问题，同时又提供了各种不一样口味的菜样。而且我们餐厅有着许多“别样”的地方，充分符合当地人的口味、品味，以及生活习惯，相信定能吸引很多顾客前来就餐。 一、快餐店介绍 1.本店属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以 炒菜 、无烟烧烤为主。 2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街，开创期初步锁定成为一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。 3.因为对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。 4.本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2万元向银行贷款。 二、投资计划 由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。 发展初期，大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。 三、市场分析 随着社会生活节奏加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，远远超过大众所能接受的程度，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。 但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的 创业计划 ，是极有可能成功的。 四、经营分析 1、经营目标 1)由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，要想打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。 2)本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在鸢都众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。 2.快餐服务业的模型。 以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。 3.目标市场的定位。 大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+ 儿童 +学生+其他。 4.市场策略 快餐网络化，人性化 (1)网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是网络订购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送。 (2)针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。 因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，创业初期设立的目标是“送餐到家”服务。 (3)快餐公司形象策略 在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨。 5、人事计划 本店开业前期，初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具体内容如下： 1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。 应聘者持《招用职工登记表》并附入个人资料来本店 面试 。 2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订 劳动合同 。同时，为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下： A、制定培训计划，确定培训目的，制定评估 方法 。 B、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种 规章制度 。 3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。 6、销售计划 开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本 店的产品和服务内容。与此同时推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者可获得价值888元的礼券。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。 五、竞争与优势分析 快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势，当然我们也不示弱。因为在创业初期，所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售额的情况下尽量压低价格，让平时的低薪阶层一样可以在这里消费，让顾客买得舒心吃得放心;同时在其他餐饮业没有开始网络订餐的情况下，实施新战略，开通网络订餐业务，送餐上门。 六、财务 报告 本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。 1)本店固定资产万元营业面积平方米 桌椅套冷冻柜台 灶件 若干 2)每日流动资金为多少万元 3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。 注：因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。 七、投资风险与收益 当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店发展的道路上可能会遇到许多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等等。只要我们找到问题的源头，及时调整策略，始终以顾客利益为本，问题最终会得以解决。 不仅是利润，更是服务。作为这个行业的倡导者，本店会本着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。 八、附件 附录1 法律要求 为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下： 1、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。 食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。 2、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的 措施 。食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。 运营计划5 一、预期目标 年度经营计划工作是一项超前的专项工作，应实现下列预期目标： (一)出台公司经营的总体规划。包括：全年度公司经营计划、全年度公司总体财务预算、经营团队绩效管理方案。这些总体规划，将规定公司总体的经营目标、关键措施、财务预算和经营团队的绩效管理办法，具体工作成果体现在下列文件上： 1、《__ 公司年度经营发展计划(____ )》 2、《__ 公司年度财务预算计划(____ x)》 3、《经营团队目标管理 责任书 (____ )》 (二)出台年度规划的配套方案。包括与上述总体方案相配套的，运营、销售、研发、采购、制造、人力资源等各专项行动计划和部门绩效管理、员工薪酬管理方案，以支持总体规划，具体工作的成果体现在下列文件上： 1、《产品运营年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 2、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 3、《产品研发年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 4、《采购管理年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 5、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 6、《 人力资源管理 年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 7、《年度人力标准配置计划(____ )》 8、《年度人工成本总量计划(____ )》 9、《员工薪酬管理基本规则(____ )》 (三)培育策划机制和管理能力。通过统一的年度计划编制活动，所有参与人员应熟悉、掌握年度经营规划的编制方法、步骤及其技巧，以为今后每年的年度计划工作打好基础;年度计划编制工作完成后，应整理、形成并出台《年度经营计划编制和执行管理规范》，将计划编制、计划执行、执行检讨和改进管 二、组织管理 年度经营计划是一项跨部门、跨领域的策划工作，需要集体智慧，也需要民主和集中过程。为达成预期目标，整个工作计划的实施，由总裁办统一组织，财务中心和各部门按照分工落实。 组 长： 副组长： 成 员： 三、工作内容、步骤与时间表 ____ 年度经营计划及其配套方案的编制工作，按下列基本步骤和时间表进行： 1、销售预测：运营/销售中心根据第四季度合同和订单情况，预测____ 年和____ 年全年的产品销售量、销售收入，提出《____ -____ 市场销售预测和目标计划》草案。(__ x10月20日前) 2、财务预测：财务中心根据运营和销售部门的预测，测算____ 全年公司销售收入、成本和利润，并预先列出各项成本的基础数据，提出《____ 年度关键财务指标预测报告》。(__ x10月25日前完成) 3、销售计划：运营和销售中心确定20__ 年度销售目标、达成目标的关键措施和所需的财务费用、人力编制和人工成本等资源需求，提出《产品运营年度行动计划和绩效管理办法(____ )》草案、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法(____ )》草案(不含绩效管理部分)。(__ x11月1日前完成) 4、研发计划：研发中心根据销售需求和市场情报，确定研发产品线、关键措施、所需的财务费用、人力配置和人工成本等资源需求，提出《产品研发年度行动计划和绩效管理方案(____ )》草案(不含绩效管理部分)。(__ x11月5日前完成) 5、供应计划：根据销售计划和研发计划，采购和制造部门研究确定实现销售目标的关键目标、关键措施和所需财务费用、人力编制和人工成本的资源需求，提出《采购管理年度行动计划和绩效管理办法(____ )》草案、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法(____ )》草案(不含绩效管理部分)。(__ x11月10日前完成) 6、资源计划：人力资源部根据各部门的人力编制和人工成本需求，汇总、确定年度经营目标的标准人力配置、人工成本控制总量，提出《年度人力标准配置计划(____ )》草案、《年度人工成本总量计划(____ )》草案。(__ x11月14日前完成) 7、财务预算：财务中心在上述各项计划和财务费用需求的基础上，进行财务需求的预先审查，编制达成经营目标的三套财务预算方案(盈亏平衡、责任目标值和争取目标值)，提出《__ 公司年度财务预算计划(____ )》草案。(__ x11月21日前完成) 8、总体方案：总裁办根据战略方针和各专项行动计划，汇总编制并提交《__ 公司年度经营计划书》草案、《经营团队目标管理责任书》草案。(__ x11月25日前完成) 运营计划范文5篇相关 文章 ： ★ 2020年运营工作计划范文五篇 ★ 项目计划书范文五篇 ★ 关于运营部工作计划范文五篇 ★ 商业计划书模板5篇范文 ★ 商业计划书范文五篇 ★ 经营部年度工作计划范文五篇 ★ 销售计划范文五篇 ★ 店长工作计划范文集锦五篇 ★ 运营计划精选范文5篇 ★ 年度营销计划书范文精选5篇 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = 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1、策划书名称将活动或者事件的具体名称写在页面的正中方位，活动策划书模板范文如“×年×月××大学××活动策划书”，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。2、活动背景具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。3、策划书的活动目的和意义活动的目的、意义都应该简要地描述出来。同时将目的要点表述清楚，在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。4、活动的资源情况列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。5、活动的开展情况作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。6、活动经费活动策划书模板范文的各项费用要经过具体、周密的预算后，具体明确地列出来。如果能在活动策划书模板范文中，做到这些的话，不管在活动进行当中，存在什么样的内外环境变化，不可避免的是在活动策划书中，会带去什么样的不确定因素。因此，在技术书当中要做好及时应对的措施，只有这样制作出来的计划书才能更具备质量，在执行过程中做好完全准备，才会让活动有计划进行下去。由此可见一份有效率的计划书，对活动项目来讲是有多重要。扩展资料：策划书的作用：1、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。2、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。3、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息。

没必要花大量时间在PPT制作上面，日常的工作，教学活动就已经足够繁忙了，建议使用工具辅助教学，正所谓，工欲善其事，必先利其器。这里介绍一款多媒体课件制作工具，Focusky。海量的模板，随便你套用，你想要什么场景的，什么类型的模板都有。

一般情况下创业项目策划书中不包括权威背书模板。创业计划书主要包括合作主体、行业分析、项目介绍、财务分析、合作规划及风险分析六大板块；2. 注册企业的基本流程包括：查名（确定公司名字）→验资（现在认缴制，无需验资，除了国家限制需要验资的行业）→签字（客户前往工商所核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购手续→开业。

方志敏写的<清贫>

《论语》读后感 个寒假学校布置了一个学习任务，希望每个教师看完《论语》等十本书，然后选择其中一本写个读后感。虽然从上学开始就知道《论语》这本巨著，而且初中时在语文老师的要求下还认真地背过“子曰：‘学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦说乎？人不知而不愠，不亦君子乎？"”“子曰：‘三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。"” 然而在这之前我似乎真的还从来没有真正地认真地读过《论语》。这个假期刚开始我就去书店买了一本《论语》并一起买了一本现在卖得很热的《于丹论语心得》。 打开《论语》去读，像是穿越几千年的时光隧道，看到群雄逐鹿，争霸天下的春秋时期。孔子，一个2000多年前的学者，他的思想、教育理论、教育方法、他的言行在今天看来依然是那么先进，那么贴切。读完《论语》，才知道“君子坦荡荡，小人常戚戚”“不在其位，不谋其政。”“道不同，不相为谋”这些平时我们常说的语句竟然出自《论语》。 在《论语里仁篇第四》中有这样一句话“子曰：‘父母在，不远游，游必有方。"” 这是先秦儒家关于“孝”字道德的具体内容之一。它的意思是说孔子说：“父母在世，不远离家乡；如果不得已要出远门，也必须有一定的地方。”在书中多次看到孔子提到要孝敬父母，父母对儿女的爱那是天性，子女在父母心中那是比心头肉还要重要的啊，可惜现在的孩子大都难以体会这份浓浓的爱，我从小就知道父母对我好，为了我付出很多，有时很感激但也总是欣然接受他们的付出。当我真正深刻地体会到这份爱的时候我已为人母了，人常说“不养儿不知父母恩”的确如此。 前段时间儿子感冒发烧了，可把我急坏了，我真希望生病的人是我，我真希望他所有的痛苦都让我来承担。当儿子病好的时候我依稀记得那时我妈妈生病住院我好像从来没有这么紧张，我心里总想生病了看了医生就会好的只是时间的问题。相比之下相差甚多。 子曰：“父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。” 孔子说：“父母的年纪，不可不知道并且常常记在心里。一方面为他们的长寿而高兴，一方面又为他们的衰老而恐惧。”前几年人家问我父母的年龄和生日我还真不知道呢，我想我不得不检讨一下怎样尽孝道。

1.网站服务器空间及域名费用2.网站设计费用，一个专业的网站制作公司都有成熟的网站设计团队当然在这时候会有人工费用3.网站内部独立的版块的插件费用4.网站备案费用5.网站的后期维护费用，一般企业站做好之后都是交给制作公司去维护的，当然维护期间每年都会收取相应的费用6.再就是网站建设的费用，这也是最重要的一项费用了网站公司的费用收取都是按照以上这些版块定的，当然了这并不是一定的，有些公司会有别的业务比如网络推广的业务也是可以选择的，而且不同的建站公司收费也不一样。在做网站建设行业中，选择做什么价位的网站，做一个网站需要多少钱，这都是我们做网站前很关心的问题。网站建设需要多少钱跟这几个原因相关：网站域名，网站空间，网站制作，网站简单推广，网站维护与服务，公司大小，公司名气。域名空间是多少钱呢？一般的长沙网站建设公司域名空间收取的费用是400-800，（一个国际一级域名，或国内一级域名，加一个100m双线空间），但是很多网站制作公司给个空间不是双线的，空间访问人数，最大在线人数都是有限制的。选择域名空间的时候要注意这方面。注意：什么一块钱买域名，20块钱买空间这些肯定是有问题的，天上不会无缘无故的掉陷阱，网站建设的成本都比这高。记住花合适的钱，买合适的域名空间。正式的长沙网站设计公司做个普通的网站一般是1800-3600,但是有的业务员比较贪吃就会六七千做个一般的网站，也有的公司因为要养很多人，所以做个网站普通网站的价格也是上万的。有些极度信息公司做的比较不错，降低利润，主要做量，网站做得也还不错，而且网站维护，修改这些都不要钱的，还进行网络营销培训，网站后台管理培训等。做网站的资金其实关键看自己控制(若你懂技术的话)简单来说分下面两块都可以实现公用投资:服务器:整服务器托管加带宽价格在2000左右/月,虚拟空间一年只几百块前域名:60-100元/年第一块:购买商业程序:网站整体CMS程序5000以下就能搞定论坛商业程序:3000不等第二块:招1个程序1个美工就能实现,改人家程序呵呵不花钱,若你做得不大的话。)其实也不用这么麻烦，直接买一个网站的模板修改一下就可以使用。成本也不过，几百，几千的都可以做，可以直接搜索沃然建站平台，海量模板可供挑选，可以直接试用。首先，我是知道需要多少RMB，但不能在这上面说，说了就会被屏蔽。其次，你该考虑的真的不该是RMB的问题。现在这个时代同质化的东西太多了！开发一个网站，大到上市公司、政府机构，小到个体户商贩零售、外卖，都想做一个独属于自己的网站来彰显实力。但他们在网站时为了节省成本，注重的是“做”而不是“用”，注重的是“展示”而不是“体验”。所以就是随便copy一个网站模板出来，再往里面填充内容，非但没有好的视觉效果，重要的是往往达不到预期的营销效果，其实存在的价值不大，就是有和没的区别而已。So，你需要一个拥有众多互联网创新项目开发经验，公司工程师、架构师属于复合型人才，拥有完善的营销、运营和商业模式相关知识体系与相关项目开发经验的专业团队来开发你的APP。第三，你要做网站的想法是值得肯定的，假如在你的网站里面有比较愉悦大气的展示技术，你无疑会占据互联网时代同业竞争的新高地，不仅能够为企业带来销售，更能提升企业形象和品牌形象的销售方式与渠道。不同需求网站的制作价格会不同，做一个网站需要多少钱，也因为网站结构、样式不同、内容数量等等价格都不会一样。首先需要确认第一件事就是为什么要做网站。跟专业的网站建设公司沟通，他们会根据你的要求给你制定适合你的方案，这样相对不会多花冤枉钱，也节省时间。一般做网站的可以大概分两种：第一种是把网站当名片。很多人觉得一个公司就得有个网站，这样显得更正式。同时也能给自己的客户大致展示一下公司的一些信息。这种情况我推荐你选择模板网站。根据你的要求选择相一个模板，300-1000百元就可以搞定。不仅节省资金，而且制作周期短，大概一个星期就能上线了。第二种是把网站当营销工具。今天我重点说说第二种。如果你想通过公司网站让客户更全面的了解你的公司，同时也想在百度这样的网站做推广，那单一的模板网站就不能满足要求了，这时候就得选择网站定制。网站定制的价格相对模板要贵一些，因为定制的网站在结构，制作工序上都复杂的多。定制一个网站，要经过设计、前端切图、后台开发，之后才能操作上线，相应的制作周期大概在25-30天。一般网站制作公司会根据你网站的导航栏目、展示的内容、长度、美工要求，以及内页的结构来报价。假设一个常规的电脑站，首页有两三屏，内页除了一个新闻列表页和一个图片列表页，其他都是普通单页，做下来是3000元。那首页增加三屏，可能就是4000元，导航栏要是有三级分类，那可能就是4500，要是中英文大概就是5000元，如果再做h5可能就是7000元，以此类推。当然，不同要求、不同地区、甚至不同的建站公司制作费用都会不一样。我建议你在网上找靠谱的建站公司或者工作室，比实体公司便宜的不是一点。你也不用担心沟通问题，那些网上建站的客服比你更知道你需要什么。除此之外，做一个网站还需要域名和服务器。一个域名一年50-70块钱，可以自己买，建站公司一般也会送一年，只是需要你自己续费。服务器也没必要，一个虚拟主机一年三四百块钱就能用。这个问问建站公司应该也能送一年。国内空间都需要备案，备案一般都是免费的，备案以后打开速度会更快一些。建站可以直接到网上下载建站系统来做，例如：pageadmincms、discha都是不错的、简单、方便，直接，下载就可以直接使用。

（一）初步配合比设计阶段,根据配制强度和设计强度相互间关系,用水灰比计算方法,水量、砂率查表方法以及砂石材料计算方法等确定计算初步配合比. （二）试验室配合比设计阶段,根据施工条件的差异和变化,材料质量的可能波动调整配合比. （三）基准配合比设计阶段,根据强度验证原理和密度修正方法,确定每立方米混凝土的材料用量. （四）施工配合比设计阶段,根据实测砂石含水率进行配合比调整,提出施工配合比. 在施工生产中,对首次使用的混凝土配合比（施工配合比）应进行开盘鉴定,开盘鉴定时应检测混凝土拌合物的工作性能,并按规定留取试件进行检测,其检测结果应满足配合比设计要求.（一）初步配合比设计阶段,根据配制强度和设计强度相互间关系,用水灰比计算方法,水量、砂率查表方法以及砂石材料计算方法等确定计算初步配合比. （二）试验室配合比设计阶段,根据施工条件的差异和变化,材料质量的可能波动调整配合比. （三）基准配合比设计阶段,根据强度验证原理和密度修正方法,确定每立方米混凝土的材料用量. （四）施工配合比设计阶段,根据实测砂石含水率进行配合比调整,提出施工配合比. 在施工生产中,对首次使用的混凝土配合比（施工配合比）应进行开盘鉴定,开盘鉴定时应检测混凝土拌合物的工作性能,并按规定留取试件进行检测,其检测结果应满足配合比设计要求.（一）初步配合比设计阶段,根据配制强度和设计强度相互间关系,用水灰比计算方法,水量、砂率查表方法以及砂石材料计算方法等确定计算初步配合比. （二）试验室配合比设计阶段,根据施工条件的差异和变化,材料质量的可能波动调整配合比. （三）基准配合比设计阶段,根据强度验证原理和密度修正方法,确定每立方米混凝土的材料用量. （四）施工配合比设计阶段,根据实测砂石含水率进行配合比调整,提出施工配合比. 在施工生产中,对首次使用的混凝土配合比（施工配合比）应进行开盘鉴定,开盘鉴定时应检测混凝土拌合物的工作性能,并按规定留取试件进行检测,其检测结果应满足配合比设计要求.

　　1、圣诞老人源于欧洲的基督教圣人典故。他拥有9只名字各不相同的驯鹿，最大的烦恼是有烟囱爬的房子越来越少了。通常父母们会对他们的子女解释他们在圣诞节收到的礼物是圣诞老人送的。圣诞老人以一位神秘人物带给小孩子们礼物的概念衍生自圣尼古拉。尼古拉是一位生活在4世纪小亚细亚的热爱施舍的慈悲主教，荷兰人在圣尼古拉斯节（12月6日）便会模仿他送礼物。 　　2、每年圣诞节，圣诞老人骑在驯鹿上，圣童手持圣诞树降临人间，随着世事变迁，作家和艺术家开始把圣诞老人描述成我们今日熟悉的着红装，留白胡子的形象。同时不同的国度和文化对圣诞老人也有了不同的解释。在许多国家里，圣诞节前夕，孩子们会准备好空的容器，以便圣诞老人可以装进一些小礼物，如玩具、糖果或水果。在美国，孩子们圣诞夜会在壁炉上悬挂圣诞袜，因为圣诞老人说过要在圣诞前夜从烟囱下来把礼物放到袜子里。他们会在壁炉附近的桌子上放上几块姜坚果饼干（gingernut cookies），据说圣诞老人在送来礼物的同时也会吃掉这些饼干。在其他国家，孩子们把空鞋放到户外，以便圣诞老人可以在圣诞夜（或圣尼古拉斯节前夕的12月5日）送礼物。在德国，传说他扮成圣童把坚果和苹果放在孩子们鞋里。他乘双轮马车四处漫游，观察人们的行为，尤其是小孩，如果表现好，将会得到苹果、坚果、糖等诸多奖品。坏孩子则挨一鞭子。家长们灵机一动纷纷采用此传说来鼓励孩子们听话。 　　3、在法国与圣诞老人类似的形象是Père Noel，他和圣诞老人几乎完全一样，其红白相间的衣服曾经使可口可乐公司获得灵感，在1930年代画出了传遍世界的圣诞老人主要形象。在一些文化中，圣诞老人身旁跟随着可内希特·鲁普雷希特，或是称作黑彼得（荷文：Zwarte Piet）的家伙。一些版本中，还存在着圣诞奶奶，玩具作坊里的侏儒制作了节日礼物，有时圣诞老人与圣诞奶奶是夫妻。圣诞季期间，在北美和英国的很多超市里，都有小孩可以向其要礼物的圣诞老人出现。

胚胎工程主要是对哺乳动物的胚胎进行某种人为的工程技术操作，然后让它继续发育，获得人们所需要的成体动物的新技术，实际上是动物细胞工程的拓展与延伸。早在1891年，英国剑桥大学的赫普就在兔子身上首次成功地进行了受精卵的移植实验。到20世纪30年代，这项技术已在畜牧业上获得了越来越明显的效益。进入20世纪70年代，出现了专门从事受精卵移植的企业。高等动物的受精卵移植又叫“家畜胚胎移植”，它是将优良种畜的早期胚胎从供体母畜体中取出来，移到受体母畜输卵管或子宫中，“借腹怀胎”繁殖优良牲畜的技术。

获奖才

如果我们每个人遇事能够将心比心，多一些宽容之心，由我及人地想一想，那么这个世界将会减少多少是非争端啊。 曾子说：“君子以文章去交会朋友，以朋友辅助仁德” 它向我们揭示了交友原则，“以文会友”和“以友辅仁”已成为我们今天熟知的名言。“文”是人们对生活的心得与体会。以文会友得到的更真诚，更会珍惜友谊。以酒会友，即使“一口闷”也未必是真的感情深。结交志同道合的好朋友，可以相互切磋，相互激励，帮助自己提高修养，走向成功。 孔子说：“君子成全人家的好事，不促成人家的恶行，小人却与之相反。"成人之美是一种高尚的品德，一个人只要拥有宽广的心胸与助人为乐的精神，才能为之。别人好，自己心里也替人家高兴，别人倒霉也替人家惋惜，成人之恶的行为常常是某些人的个人私欲所驱动的，要不就是自己从中得到好处。要不就是看着别人倒霉自己心里痛快。 孔子说：“天冷了，然后才知道松树和柏树是不会凋落的” 古往今来，人们总是用耐寒的松柏来比喻一个经得住严峻考验的人，一个人的道德修养怎样，究竟是君子还是小人，常常只有关键时刻，才能体现。所以人们常说“疾风知劲草”“路遥知马力”，它提示在与人交往时要特别注意他人在某些关键的时候的表现，因为我们身边也总有这样一些人，平时仿佛戴着加工过的面具，在关键时刻那本来面目就显露出来了。 孔子站在河边上，说道“消逝的时光就像这流水一样！日夜不停止啊” 他一方面感叹人世就象流水一样，永不行歇的发展变化，这是宇宙的真谛，另一方面又以水为比喻，说明时光易逝，告诫大家要珍惜时光，进德修业，孜孜不倦，不舍昼夜，这是人生的哲理。 孔子杜绝四种毛病----不臆猜，不武断，不固执，不惟我独是。 臆猜，武断，固执，惟我独是，这四点确实是许多人常常犯的毛病，已成为阻碍人们成就大事的绊脚石，在两千年前孔子就给我们大家提了醒。 孔子说：“兴起在于《诗经》立身于礼，完成在于音乐” 孔子总结了一个人的人格形成过程，诗歌是人们真情实感的表达 ，可以振奋人的心灵；礼的作用在于协调人际关系，规范人的行为：音乐的作用在于陶冶人的情操，修养人的品格，一个人的品格形成过程，其实就是真，善，美三个培养逐一实现的过程， 孔子说：“君子心怀开朗宽广，小人却经常局促忧愁” 君子光明磊落，心胸坦荡，小人患得患失，热衷于算计，每每疑心重重，庸人自扰。这的确是君子与小人的重要区别。 孔子说：“父母在世时，不出远门，如果要出远门，必须有一定去处” 在今天，如果有人抱着“父母在，不远游”的想法生活，恐怕会被人们所不理解，那么在如今这个时代，我们究竟能从孔子的这句话中得到什么样的启迪呢？那就是，时代变迁了，人民的亲情，情感不会改变，所以，做子女的应当不忘孝顺，赡养父母的义务，安排自己生活与工作时要与父母换位思考，考虑到父母的合理需要，并且做到：“游必有方” 君子----一言既出，驷马难追，“一言九鼎”“一诺千金”等等，人无信而不立，诚信也是一个人取得成功的最好策略。 以上是自己读论语后的启迪与深刻的体会，想和大家一起参透其意义，以及在以后的生活与事业中，能够更好的懂得与运用做人的道理，处事的方法与原则。让我们不断更加完善自己，达到完美。

第一条　为了规范证券公司、证券投资基金管理公司（以下统称证券基金经营机构）在境外设立、收购子公司或者参股经营机构的行为，根据《中华人民共和国证券法》、《中华人民共和国证券投资基金法》、《证券公司监督管理条例》等法律、行政法规，制定本办法。第二条　证券基金经营机构在境外设立、收购子公司或者参股经营机构，适用本办法。　　境外子公司和参股经营机构在境外的注册登记、变更、终止以及开展业务活动等事项，应当遵守所在国家或者地区的法律法规和监管要求。第三条　证券基金经营机构在境外设立、收购子公司或者参股经营机构，应当对境外市场状况、法律法规、监管环境等进行必要的调查研究，综合考虑自身财务状况、公司治理情况、内部控制和风险管理水平、对子公司的管理和控制能力、发展规划等因素，全面评估论证，合理审慎决策。第四条　证券基金经营机构在境外设立、收购子公司或者参股经营机构，不得从事危害中华人民共和国主权、安全和社会公共利益的行为，不得违反反洗钱等相关法律法规的规定。第五条　境外子公司、参股经营机构依照属地监管原则由境外监督管理机构监管。中国证券监督管理委员会（以下简称中国证监会）与境外监督管理机构建立跨境监督管理合作机制，加强监管信息交流和执法合作，督促证券基金经营机构依法履行对境外子公司、参股经营机构的管理职责。第六条　证券基金经营机构应当按照国家外汇管理部门和中国证监会的相关规定，建立完备的外汇资产负债风险管理系统，依法办理外汇资金进出相关手续。第七条　证券公司在境外设立、收购子公司或者参股经营机构，应当向中国证监会备案；证券投资基金管理公司在境外设立、收购子公司或者参股经营机构，应当经中国证监会批准。第八条　证券基金经营机构在境外设立、收购子公司或者参股经营机构开展业务活动，应当与其治理结构、内部控制、合规管理、风险管理以及风险控制指标、从业人员构成等情况相适应，符合审慎监管和保护投资者合法权益的要求。存在下列情形之一的，不得在境外设立、收购子公司或者参股经营机构：　　（一）最近3年因重大违法违规行为受到行政或刑事处罚，最近1年被采取重大监管措施或因风险控制指标不符合规定被采取监管措施，因涉嫌重大违法违规行为正在被立案调查或者正处于整改期间；　　（二）拟设立、收购子公司和参股经营机构所在国家或者地区未建立完善的证券法律和监管制度，或者该国家或者地区相关金融监管机构未与中国证监会或者中国证监会认可的机构签定监管合作谅解备忘录，并保持有效的监管合作关系；　　（三）中国证监会规定的其他情形。　　证券投资基金管理公司在境外设立、收购子公司或者参股经营机构的，净资产应当不低于6亿元，持续经营应当原则上满2年。第九条　证券基金经营机构设立境外子公司的，应当财务状况及资产质量良好，具备对子公司的出资能力且全资设立，中国证监会认可的除外。第十条　证券投资基金管理公司在境外设立、收购子公司或者参股经营机构，应当向中国证监会提交下列申请材料：　　（一）法定代表人签署的申请报告；　　（二）在境外设立、收购子公司或者参股经营机构的相关决议文件；　　（三）拟设立、收购子公司或者参股经营机构的章程（草案）；　　（四）符合在境外设立、收购子公司和参股经营机构条件的说明；　　（五）与境外子公司、参股经营机构之间防范风险传递、利益冲突和利益输送的相关措施安排及说明；　　（六）能够对境外子公司和参股经营机构有效管理的说明，内容应当包括对现有境内子公司的风险管理和内部控制安排及实施效果，拟对境外子公司的管控安排，拟对境外参股经营机构相关表决权的实施机制等；　　（七）在境外设立、收购子公司或者参股经营机构的协议（如适用）；　　（八）可行性研究报告，内容至少包括：在境外设立、收购子公司或者参股经营机构的必要性及可行性，外汇资金来源的说明，境外子公司或者参股经营机构的名称、组织形式、管理架构、股权结构图、业务范围、业务发展规划的说明，主要人员简历等；　　（九）与境外监督管理机构沟通情况的说明；　　（十）中国证监会要求的其他材料。　　证券公司在境外设立、收购子公司或者参股经营机构应当自公司董事会决议或其他相关决议通过5个工作日内向中国证监会提交备案情况说明，关于公司资本充足情况、风险控制指标模拟测算情况说明及本条第一款规定的第二项至第九项文件。　　中国证监会发现证券公司在境外设立、收购子公司或者参股经营机构不符合本办法相关规定的，应当责令改正。

充分认识党史工作的重要意义中国共产党的历史是一部波澜壮阔、艰难曲折、不屈不挠、英勇奋斗的伟大历史。党史工作旨在客观、真实、准确、科学的记载、反映、宣传中国共产党的历史，以期用党的光辉历程和伟大成就激励人，用党的优良传统教育人，用党的成功经验启迪人，用党的历史教训警示人。它是一项功在当代、利在千秋的宏伟事业。党的历史与党史工作紧密相连，党的辉煌可以为党史所反映，党的曲折可以为党史所印证。党史工作随着党的诞生而发端，随着党的发展壮大而光荣神圣。一、中国共产党的历史是伟大的历史中国共产党是中国工人阶级的先锋队。同时是中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党自成立以来，始终以实现中华民族伟大复兴为己任，团结带领中国各族人民进行革命、建设、改革事业，取得了举世瞩目的伟大成就。党的历史，是党领导全国各族人民不断为实现民族独立、人民解放和国家富强、人民幸福而不懈奋斗的历史，是党坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、不断探索适合中国国情的革命和建设的道路，推进改革开放和社会主义现代化建设、推进马克思主义中国化、推进理论创新的历程；是党加强和改进自身建设、保持和发展党的先进性，不断经受住各种风险和挑战考验、发展壮大的历史。党的历史是中国共产党和中华民族的宝贵精神财富，是推进党的建设新的伟大工程和中国特色社会主义伟大事业的重要力量。这就是党近九十年历史的概括。一句话中国共产党无愧于伟大、光荣、正确的党。二、党史工作有着不可替代的重要作用二十一世纪之初是人类发展的重要历史时期，社会面临政治多极化、经济多元化的大格局，面临着大发展大变革的大环境，这些都必然影响着我国。党在这个历史进程中，一方面坚持不懈地推进改革开放和社会主义现代化建设，并不断取得骄人的业绩。另一方面，党所肩负的艰巨性、复杂性、繁重性又是世所罕见的。正确认识和对待党的历史，关系党的形象，关系党的生命，关系党和国家的长治久安。其中重要因素之一，是由于国际国内意识形态领域许多问题都涉及到党的历史。在世情、国情、党情发生深刻变化的条件下，党史工作面临新的机遇与挑战。在这样一个新的形势下，党史部门和党史工作者必须以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕党和国家工作大局，坚持把以史鉴今、资政育人作为根本任务，全面做好党史工作，进一步提高党史工作科学化水平，使党史工作更好地为贯彻党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验服务，为建设社会主义核心价值观服务，为推进党的建设新的伟大工程服务，为坚持和发展中国特色社会主义服务。惟此党史工作不能开展，党史事业难以发展。我们党历来高度重视党史工作，注重从党的历史经验中汲取开拓前进的智慧和力量。改革开放以来，党史工作围绕中心、服务大局，发挥了对理论创新的推动作用、对党和国家决策的资政作用、对经济和社会发展的推动作用，重要标志之一就是推出了一大批新的党史研究成果，包括党史专著、党史读物、党史资料和其它的党史研究、教育和宣传作品。它们对于广大党员、干部和群众学习和了解党的历史，发扬党的优良传统和作风，借鉴和运用党的历史经验做好现实工作起到了重要作用。今天，新的形势对党史工作提出新的任务，要求党史工作为推动科学发展、促进社会和谐提供历史借鉴和启示，为加强党的先进性建设、保持和发展党的先进性提供历史借鉴和启示，为巩固党的执政地位、提高党的执政能力提供历史借鉴和启示，为当前制定正确的对外战略方针、争取更为有力的国际环境和周边环境提供历史借鉴和启示，为始终不渝坚持中国特色社会主义理论体系和道路、确保党和国家长治久安提供历史借鉴和启示。由此可见，党史工作在进一步统一全党思想、提高全党思想政治水平和增强全党团结奋斗思想基础等方面具有非常重要的作用。从这个意义上讲，党的历史和党史工作之所以重要，是因为它关系党和国家的长治久安、关系社会主义的前途命运。这也充分说明党史工作是党的一项具有全局意义和深远影响的工作，是党的事业的重要组成部分，在党和国家工作大局中具有不可替代的重要地位和作用。三、与党史工作地位和作用不相适应的问题长期以来，我省各级党委重视党史工作，加强和改进对党史工作的领导，积极支持帮助党史工作，广大党史工作者坚持正确立场，勤勤恳恳、无私奉献，使党史工作沿着正确轨道发展，取得了可喜的成果与成效。但也要看到，还存在一些与党史工作重要地位和作用不相适应的地方。就我省而言：一是，部分干部和群众的思想认识模糊、片面。认为青海在民主革命时期几乎没有党的有组织活动，党史的线索不多、资料不多，没有什么可研究的，党史工作也没有什么可开展的等。忽视了党在青海的执政、奋斗、建设六十多年的历史。二是，一些地方和部门对党史工作重视不够。少数领导同志认为发展地方经济是硬任务、硬道理，党史工作是软任务、软道理，可有可无。从而在不同程度上忽视了党史工作。三是，不少地方尚未设立党史工作机构，难以系统规范地开展工作。四是，部分地区尚未形成完善的工作体制和工作机制。人员不落实，或是兼职，致使任务无人或无力承担。五是，部门人员编制少或是被挤占，经费无固定来源或十分拮据，办公条件简陋、设施落后、缺乏开展工作的基本条件。六是，现有队伍的人员结构、年龄结构、知识结构、专业结构不尽合理，缺乏热爱党史工作、年富力强、学历层次高、专业知识广、吃苦耐劳的中青年人才，尤其缺乏高层次人才和学科带头人。七是，工作发展很不平衡，水平滞后。一些研究和工作未迈开步子，或尚在零敲碎打，等等。四、进一步提高对党史工作重要性的认识实践证明，思想认识的高低，直接关系和影响党史工作的发展和效果。因此，切实提高对党史工作重要意义的认识，进一步增强党史工作的责任感和紧迫感，是我们做好新形势下党史工作的重要基础和关键所在。当前，应当在以下几个方面进行努力以实现预期的目的。——通过学习贯彻中央和省委关于党史工作的文件精神来实现。对于党史工作的地位、作用与重要意义，党的三代领导集体都有精辟的阐述，特别是在近期第一次由党中央召开全国党史工作会议，就进一步加强和改进党史工作作出系统的部署，随后又对加强和改进新形势下党史工作提出了具体要求。凸显出党中央对党史工作的重视和期待。对此，党的各级组织、广大党员和党史部门以及党史工作者应当把深入学习和贯彻中央文件精神，作为当前和今后一个时期的主要工作抓紧抓好。由此提升思想认识，明确重要意义，增强自觉性与坚定性。——通过加强对党史工作的领导来实现。党史工作是党的工作的重要组成部分。加强对党史工作的领导是党史姓党、党要管党的重要内容，是各级党委的重要职责。各级党委要站在全局高度，增强抓好党史工作的自觉性、责任感，切实关心、支持党史工作。要对党史工作提出明确要求，及时研究党史工作中的重要问题，制定并完善有关党史工作的制度和政策，在机构编制、领导配备、队伍建设、经费投入、办公条件等各方面办实事，保障党史工作的顺利开展。党委领导要经常深入党史部门指导工作，谈思路、谈观点、交任务、提要求、查进度。——通过党史学习活动来实现。开展党史学习是加强党的思想理论建设的重要任务，是提高全党思想政治素质的重要途径，同时也是教育党员、教育干部群众尤其是教育青少年，以及党史工作服务党和国家大局的一项重要内容，更是党史工作需要下功夫抓好的一项重要任务。这一活动既是各级党组织和党史部门加强和改进党史工作的切入点，又是对党史工作重要性认识与否或提高程度的衡量与检验。所以，我们应当紧紧抓住和把握当前和今后一个时期十分有利的机遇与平台，使思想认识的提高和学习活动开展相辅相成、相互促进，为学习党史常态化夯实基础，在党内和全社会形成热爱党史、学习党史、关心党史和有利于党史工作开展的氛围与环境。——通过党史工作的实践和历练来实现。党史部门既是党史研究部门，又是各级党委主管党史业务的工作部门。党史工作者则是上述工作的承担者和组织者，使命光荣、责任重大。党史工作是一项系统工程，纷繁复杂且时久清苦。只有对党史工作重要意义的理解和思想认识的深化，对党史工作的深厚感情和强烈的责任感与使命感的强化，才能担当党所交付的重任，才能全面履行职能，推进党史工作。长期的党史工作实践和历练，使大多数党史部门和广大党史工作者形成了勤勤恳恳、一丝不苟的工作态度，爱岗敬业、献身党史的诚挚情怀和吃苦耐劳、不计名利的奉献精神，这正是党史事业不断发展的不竭动力。时下，中央加强和改进新形势下党史工作的文件颁布和全国党史工作会议的召开，为党史事业的发展带来了历史性的机遇，展现了更加美好的前景。各级党史部门和党史工作者要乘着这股东风，认真学习贯彻落实全国党史工作会议的部署要求，努力加大执行力，增强凝聚力，提高战斗力，形成推动力，以奋发有为的精神状态和扎实过硬的工作作风，努力开创党史工作新局面。

〖定义〗：所谓的哲学，用数学语言来说，就是“点 point”，即观点、论点、出发点、立足点、“立场等站在哪一队”、……等等。从观点出发就包括人生观、价值观、世界观等。从论点出发就包括唯物论、唯心论、方法论等。需要特别提醒注意的是，这种定义更抽象些，相比于传统教科书。【问】：哲学的人生观有哪些基本观点【答】：这是数不清的，不同的角度就有不同的分法。举例来说，是否对自己有利，那么利己主义是否支持世界大同，就有相对应的主义总的来说，就看什么角度的

主要是策划网站，就是自己需要一个什么页面效果的网站。这个规划好了，才能为设计做好基础。

1.核移植是细胞工程。2.胚胎工程并不都是有性生殖。胚胎工程包括体外受精、早期胚胎培养、胚胎分割、胚胎移植和胚胎干细胞分离培养等等，其中体外受精是有性生殖，胚胎分割是无性生殖。

旅游 业作为以畅通国内经济循环为主，扩大居民消费和推动消费升级，实现低碳发展、共同富裕的重要途径，其高质量发展需要深刻认识、全面领会、把握内涵、落地实施。 原文 ： 《落地实施 旅游 高质量发展之路》 作者 | 云南 财经 大学 旅游 文化产业研究院院长 明庆忠 图片 | 网络 我国 社会 经济已转向高质量发展阶段的关健时期，其主要特征是从“数量追赶”转向“质量追赶”，从“规模扩张”转向“结构升级”，从“要素驱动”转向“创新驱动”，从“分配失衡”转向“共同富裕”，从“高碳增长”转向“绿色发展”。 旅游 业作为以畅通国内经济循环为主，扩大居民消费和推动消费升级，实现低碳发展、共同富裕的重要途径，其高质量发展需要深刻认识、全面领会、把握内涵、落地实施。 旅游 高质量发展的内涵 在“以人民为中心”的发展观下，遵循创新、协调、绿色、开放、共享新发展理念，实现 旅游 业质的跨越有其高质量要求。 其供给侧的“五优”是 ：产品优，这是高质量 旅游 的基础；服务优，这是高质量 旅游 的具体体现；效益优，经济效益、 社会 效益和生态效益是高质量 旅游 的动力；结构优，要切实优化结构，解决发展不充分不平衡问题；管理优，这是实现高质量 旅游 的保障。 需求侧的“五心”是 ： 旅游 更加安全，让游客更加安心； 旅游 更加文明，诚信消费，让游客更加放心； 旅游 更加便利， 旅游 服务更加贴心；有更丰富多彩的 旅游 新产品新业态，让游客更加开心；更加理性的 旅游 ，推进 旅游 “星级”“心级”服务，让游客消费更加舒心。保障侧的“五优”是：市场主体（企业）优，企业发展好产业才会好；人才队伍优；适应高质量 旅游 发展的现代治理体系体制机制优；基础设施和服务优；生态环境优。因而， 旅游 业要按照新的价值观导向、新的标准，基于用户体验、游客满意度来构建供给，构建更加充足、更加完善的 旅游 消费链、 旅游 服务体系，从而实现，多产紧密融合，实现有效供给性增长；产品质量高，实现中高端结构增长； 旅游 新旧要素齐全，实现全链式增长； 旅游 环境好，实现绿色增长；管理水平高，实现高效率增长；服务到位，实现和谐、文明增长。 旅游 高质量发展的七条路径 落地实施 旅游 高质量发展有七条路径。 一是提质增效之路，兼顾产业产品的质量与效益。通过突出特色，多维度创新，加强服务的标准化、特色化、个性化、细致化等，优化产品质量，塑造品牌。以产品的品牌效应激发需求，进而刺激供给。 二是 科技 创新之路，以科学技术为核心的智慧场景和要素设施建设，不仅能够提升产品质量、丰富产品种类、提高产品附加值，还可以为产业培育新增长点，催生出更多新业态、新模式。 三是绿色生态之路， 旅游 和生态相互融合、相互促进、共同发展是产业融合发展的必然要求，也是高质量发展的必然方向。始终贯彻落实“绿水青山就是金山银山”的生态文明理念，正确处理与生态环境的关系，打造绿色产品，提供绿色服务，在全产业链及整个系统中最大限度地营造绿色空间，将发展带入绿色循环。 四是全域协调之路，要跳出 旅游 办 旅游 ，形成区域大格局，做到全域处处是景点，处处有文化，做好顶层设计，制定发展规划和战略，有序推进全域 旅游 ；在稳妥有序扩大 旅游 发展领域和范围时，融入区域文化，实现从空间到产业再到文化的转变和融合，让 旅游 发展温度与深度共存。 五是开放联合之路，要打破传统观念和陈旧思想，在规范市场秩序基础上，打开市场边界，与不同区域开展合作，扩大市场空间，打造区域合作发展共同体，建立合理有效发展联动机制、长期广泛的合作互惠机制、公平的利益分享机制等，促进对接，既合作共赢又差异互补，实现局部联合大于整体的效果。 六是共建共享之路，不仅应该在一定程度上满足游客的需要，也要能给地方经济发展注入强劲活力，增加政府税收，为当地居民提供就业和收入，能为各个利益相关者带来实惠。 七是规范便捷之路，规范有序的市场是游客放心大胆消费，经营者诚信经营，市场秩序井然，高效运转的重要保障。政府部门要坚持依法治旅、依法兴旅，主动适应产业改革发展需要，依法打击不法行为，提供政策、制度供给，为高质量发展创造更加完善的法制环境，要科学合理制定行业发展标准，为产业从业者提供相关的业务培训，及时有效地处置各类损害游客、商家等利益相关者合法权益的事件。 十大举措推进 旅游 高质量发展 通过上述实施路径，着力落实十大举措以使 旅游 高质量发展能够真正落地。 一是凝练高质量发展的共识。将高质量发展作为新的发展理念融入推进城乡融合发展、服务乡村振兴、推进区域协调发展、深化对外文化和 旅游 交流合作的发展格局中，与全域 旅游 规划、智慧 旅游 规划等“多规合一”、相互嵌入，提升规划的指导性和执行力。着力化解制约体制机制的因素，加快推进政府机构的职能融合和业务融合，并落实到共同的工作目标和行动方案中。 二是持续推进现代产业体系建设。强化技术、资源、市场、产业等深度融合，要求创新与借力并举，提升资源价值，实现产业发展和文化传承的双赢，以减少同质化、低水平重复，促进市场整合、品牌培育、资本运营、产业共生，构建现代 旅游 产业体系。 三是扩大 旅游 发展溢出效应。产生 社会 效益是产业发展的重要职能，公共资源和公共产品是文化 旅游 的共同载体。城市开放空间、传统文化空间是全域 旅游 时代的最佳实践空间，通过创新的手法使之成为主客共享的文化体验场所，在公共服务体系上，对公共文化场所和设施、城市游客集散中心等进行整合提升，统一服务职能，使之成为共同空间，并以此为切入点，加快形成由政府机构、 社会 组织、行业协会、 社会 大众、 旅游 者等多方共建共治共享的体系，体现 旅游 的民生公益性。 四是优化文旅融合的空间布局。坚持整体推进与重点突破相结合，注重增强系统性、配套性、协调性。科学分类、划分区块，清晰构建空间布局和规划分区，选择几大节点性区块，支持一批创意性强、震撼力大的优质项目，重点引入或培育几家战略性企业，发挥其先锋示范与引擎带动作用，串联“盆景”成“风景”，实现由点串线、连线成面，有效发挥集聚和辐射功能，促进区域 社会 经济全面增长。 五是强化保障体系建设。建立机制保障，如建立有效的沟通协调机制、工作推进机制、激励机制等。着力进行资金保障，加大财政支持力度，发挥财政资金撬动和杠杆作用，建立融资平台，设立发展基金，吸引更多的 社会 资本参与发展。 六是深度挖掘资源和创新产品。破除“资源依赖”，着力在主打凝练“专、奇、特”的特色型、发展现代手法和创意元素完美呈现的创新型、进行文化内涵活化和激发游客热情的体验型方面做文章，积极 探索 符合现代 旅游 发展规律、有地域特色和亮点的新业态。 七是提升市场效率，市场参与主体多元化。鼓励完善投资机制，形成多元化市场参与主体。鼓励各类民间资本与 社会 资本参与到文旅融合建设当中，优化市场投资结构；开放市场准入机制，在保护生态环境的基础上鼓励并扶持中小企业进行 旅游 资源开发；与地区乡村振兴相结合，充分发动地方民众广泛参与。 八是整合现有资源，加强品牌建设。“有特色文化，没有特色品牌”一直以来是一个痛点，成为制约产业推广的“栅栏”。高质量发展应依托各区域内丰富的 旅游 文化资源, 结合现代品牌建设理论，进行文化 旅游 产品的品牌包装，提升文旅品牌知名度，提升文化品牌价值。 九是强化智力保障，加快建设专业人才队伍。成立发展智库机构，通过“借智借脑”的方式建言献策。建立文化和 旅游 产业人才培训基地，有针对性地、创造性地开设包括文化 旅游 规划、 旅游 商品设计、文化与 旅游 管理等在内的相关专业课程，制定文化 旅游 人力资源发展规划，积极引进文化 旅游 高级专门人才，鼓励教育部门把初级人才培养纳入各级职业培训范畴，逐步形成多层次、立体型的人才培养机制；通过员工持股激励、政府优惠政策等方式引进各类文旅人才，在人才强旅战略指导下，践行“人力资源是第一资源”的理念。十是保证利益的平衡分配，实现共同富裕。由于 旅游 业兼具产业和事业双重属性，在发展中既要兼顾产业融合的效率问题，也要充分考虑事业的公益性问题，利益的分配既要体现效率特点，也要兼顾对非遗等传统文化的保护和传承，突出文化生态效益和 社会 效益的基础性地位。

俗话说得好，半部论语治天下。而论语提到最多的字就是——“仁”。孔子很早就教导学生们要懂得仁爱。可是一天宰我问道：“有仁德的人，就是告诉他：‘井里掉下一位仁人啦。"他是不是会跟着下去呢？”孔子道：“为什么你要这样做呢？君子可以叫他远远走开不再回来，却不可以陷害他；可以欺骗他，却不可愚弄他。”可见，孔子所说的‘仁"不是随便就可以做到的。有的时候不要盲目地去——‘仁"，但是该去做的时候不可犹豫。论语中还有很多提到——‘仁"这个字的。比如说在论语中里仁第四中的第五条孔子所说的那样—— 我未见好仁者，恶不仁者。好仁者，无以尚之；恶不仁者，其为仁矣，不是不仁者加乎其身。有能一日用气力于仁矣乎？我未见力不足者。盖有之矣，我未之见也。”这段话的意思就是：孔子说：‘我不曾见到过爱好仁德的人和厌恶不仁德的人。爱好仁德的人，那是再好也没有的了；厌恶不仁德的人，他行仁德，只是不使不仁德的东西加在自己身上。有谁能在某一天使用它的力量于仁德呢？我没见过力量不够的。大概这样人还是有的，我不曾见到罢了。 孔子生活在的春秋，有很少懂仁德的人。在孔子生活在的春秋还有一位圣人也是大家最熟悉不过的了，那就是——老子。在孔子生活的时代，有这样的两位圣贤，恐怕也只有这两位圣贤，孔子的学生和少数人懂得礼仪，仁德了。 有一次，孔子和他的几个学生去了齐国，见到齐景公对待百姓残暴不仁，真是苛政猛于虎。孔子许多次可以当上很多官职，但是就是被那个奸诈狡猾诡计多端的阳虎（又名阳货）在背后说孔子坏话，使这些要封孔子做官的君臣们怀疑孔子，然后就罢去了孔子的官职。 孔子这一生都是坎坎坷坷的，但是孔子时时刻刻都在做好事，做善事，教导人们要懂得“仁”。仁有很多种。有仁爱，仁慈……孔子把这些仁爱，仁慈时时刻刻都放在自己的欣赏。难道这种的优良品质不该值得我们学习与借鉴的吗？ ‘仁"这个伟大的字眼，我希望每个人都去做到，难道不应该吗？

为努力培养和造就一支道德素质好的队伍，也为了提高大家的知识水平等，是时候该策划一次培训活动方案了。下面是小编为大家收集的关于培训活动方案策划范文，希望你喜欢。static/uploads/yc/20201214/f49486990ee47aed18349ead53e3568f.jpg"width="484"height="300"/>#关于培训活动方案策划范文（篇1）#一、指导思想本着对以对全站职工的利益高度负责的态度，紧紧围绕青梅站的中心工作，进一步提高职工的安全意识，普及安全知识，在广大职工中广大职工中牢固树立起“安全第一，预防为主”的思想，坚持“以人为本、安全第一”的方针，推进全站的安全管理工作。二、安全培训内容以“谁主管、谁负责”为工作原则，在具体工作中认真学习《中华人民共和国消防法》和《中华人民共和国安全生产法》及安全生产法规、政策，安全生产发展新动向，提高员工安全生产意识教育。三、安全教育培训对象站全体职工、安全管理人员、、安全员、特殊工种和临时人员四、安全教育培训目的强化安全生产意识，提高安全管理水平，搞好安全生产五、教育培训实施措施：1、充分发挥各科室的作用。2、员工培训工作是一项综合性的工作，它涉及到各科室，充分发挥各科室的作用，保证员工培训工作按计划实施。3、建立培训、考核与使用相结合的制度。4、凡特殊工种、技岗人员要求持证上岗，并对特殊工种、技岗人员进行业务培训学习，学习合格准予上岗；六、组织机构为加强此次培训工作的组织领导，青梅站特成立培训工作领导小组。组长：__x副组长：__x成员：__x一、编制依据1、《中华人民共和国安全生法法》第二十条生产经营单位的主要负责人和安全生产管理人员必须具备与本单位所从事的生产经营活动相应的安全生产知识和管理能力。危险物品的生产、经营、储存单位以及矿山、建筑施工单位的主要负责人和安全生产管理人员，应当由有关主管部门对其安全生产知识和管理能力考核合格后方可任职。2、《生产经营单位安全培训规定》（国家安全生产监督管理总局令第3号）第六条生产经营单位主要负责人和安全生产管理人员应当接受安全培训，具备与所从事的生产经营活动相适应的安全生产知识和管理能力。第九条生产经营单位主要负责人和安全生产管理人员初次安全培训时间不得少于32学时。每年再培训时间不得少于12学时。3、《建设工程安全生产管理条例》（国务院令第393号）第三十六条施工单位的主要负责人、项目负责人、专职安全生产管理人员应当经建设行政主管部门或者其他有关部门考核合格后方可任职。施工单位应当对管理人员和作业人员每年至少进行一次安全生产教育培训，其教育培训情况记入个人工作档案。安全生产教育培训考核不合格的人员，不得上岗。二、培训目的为进一步增强项目部各管理人员安全意识和安全专业技术知识，使项目管理人员熟悉有关安全生产法规及公司有关规章制度，提升管理人员业务水平和业务能力，特制定本年度安全培训计划方案。三、安全培训教育主要内容1、国家安全生产方针、政策和有关安全生产的法律、法规、规章及标准；2、安全生产管理、安全生产技术、职业卫生等知识；3、伤亡事故统计、报告及职业危害的调查处理方法；4、应急管理、应急预案编制以及应急处置的内容和要求；5、国内外先进的安全生产管理经验；6、典型事故和应急救援案例分析；7、其他需要培训的内容。四、安全培训计划表20__年管理人员安全培训计划表五、培训时间及地点培训时间及地点以通知地点为准。六、培训要求1、参加培训人员不得无故请假，如有特殊情况，需提前一天报请总经理批准，否则视为旷工；2、参加培训人员自觉遵守会议纪律，保持安静，并将手机调到振动状态。3、培训人员自带纸笔，并做好记录；4、培训完毕，根据要求对培训情况进行笔试，考试不及格者，记入年终绩效考核。#关于培训活动方案策划范文（篇2）#一、指导思想以《基础教育课程改革纲要（试行）》的精神为核心，以学科《课程标准》为依据，以学生为本，以教师为本，以学校为本，通过多种形式的培训，建设一支具有现代教育理念，掌握基础教育课程改革的新要求，有效实施教育教学的师资队伍。二、培训目标1、更新教育观念，掌握学科课程的基本理念，理解学科教育的功能和价值。2、深入研究学科教学中的各种实际问题，根据课程标准的有关要求，解决课程实施过程中出现和可能出现的问题。3、理论与实践相结合，从理念与操作的结合上探索新课程实施的有效途径。4、根据学校实际，采取分层培训的方法。三、培训内容校本培训应该立足于教师的发展，重在构建和提升教师的思维结构、知识结构和文化结构，提高教师的教育教学实践能力和教育科研的水平。因此校本培训的内容应该注重教育理论的科学性，注重教育实践的针对性，注重教育培训的实效性。1、教育观念。教师的教育观念对自身的教育行为和态度产生重大的影响。教师在接受校本培训的过程中通过现代教育理论的学习，逐步形成新的教育观念，重新审视自己的教育行为，反思自己的教育理念，及时修正自己的教育教学工作，使之符合性课程的教育要求。2、课标解读。课程目标决定了课程的性质、类型、内容、形式与手段。强化目标意识，重视目标研究，是教师尽快熟悉新课程，走向成熟的必经途径。因此，各学科以课程标准为主的校本培训是重要的一项内容。3、教学实践。教学实践是教师工作的落脚点。在学科教学中如何落实现代教育理念，培养学生的创新意识，激发和培养学生探索未知世界的欲望和能力，都必须落实、融化在教师教学过程的点点滴滴之中。因此，实践操作为主的策略研究是校本培训的主要内容。这一内容的培训包括教学案例分析、观摩（包括上课与说课）研讨、问题研究、经验交流等等。4、课题研究。课堂教学是一项极其复杂的创造性劳动。教师应该学会针对某些实际问题改变教学方式，在问题解决的过程中进行自我监控和评价。教师的这种教学与研究技能的获得与提高，唯有在自己的课堂教学里亲身参与研究才是最有效的途径。因此，校本培训要重视培养教师的教育科研能力，做到“教与研”紧密结合，研究与行动合而为一，促使教师的教学水平和研究能力共同发展。这样，通过校本培训，教师的素质提高就不会仅仅停留在教学的外部行为上，而且能促使教师成知识传授型向学科研究型发展。四、培训形式1、专家讲座。以理念与通识学习为主的培训，采用专家讲座的形式。专家讲座——课程改革的理论指导，新课标与新教材的解读，新课程教学法的培训，重在转变教师观念。2、骨干教师讲座。理论如何与本校、本学科的实际相结合，以及日常教学中的一些实际的、共同性的问题，以骨干教师讲座的方式集中授课。骨干教师讲座——将自己参加培训获得的理论与教学的实践起来结合，重在指导实践。3、教学示范研讨。教师展示自己课堂运用先进的教学方式，渗透、落实新课程理念，组织观摩，并进行有针对性的讨论。#关于培训活动方案策划范文（篇3）#一、指导思想深入贯彻落实各级《中长期教育改革和发展规划纲要》及《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》（国发〔〕41号），本着突出实效、全员参与、人人成长、共同提高的原则，统筹规划全县幼儿教师和园长培训工作，整合培训资源，优化培训内容，创新培训模式，提高培训质量，建立和完善幼儿教师培训长效机制。二、培训目标以提升幼儿教师专业素质，提高幼儿园保教质量为目标，利用三年时间对全县幼儿园园长和幼儿教师进行一轮专业培训。加快骨干园长与骨干教师的培养，加强对从事0～3岁早期教育师资队伍的培养，建设一支业务精良、素质过硬的`幼儿教师队伍。三、实施方案（一）园长（幼教干部）培训1、培训内容：学前教育政策法规、人力资源有效管理、教育教学质量评价与考核、幼儿园内涵发展与特色建设、园所环境创设及文化构建、园本教研及参与式教研活动研究、带量食谱的制定、幼儿园卫生保健等内容。2、培训方式：组织园长培训班或高级研修班，邀请省内外知名专家教授、着名园长等授课，采取集中培训、观摩实践、考察研讨等方式进行培训。3、计划安排：20__年9月至20__年9月，分期分批分层次对全县幼儿园园长（幼教干部）进行研修培训，每期培训结束对学员进行统一考试，考试合格者颁发园长培训结业证书。（二）幼儿教师培训1、培训内容：学前教育专业理论和专业技能。专业理论主要是《幼儿园教育指导纲要（试行）》、幼儿园教学法与五大领域教学（讲座和优秀课例展示）、班级环境创设（含主题墙等）、幼儿园游戏教学、区域活动创设、家园联系等内容；专业技能主要是普通话、舞蹈、键盘、声乐、美术，具体内容以《山东省幼儿园课程指导教师用书》为主。2、培训方式：本着理论与实践相结合的培训原则，立足县内，以集中培训为主，组织骨干教师培训班、专业技能培训班等，并通过教学研讨、技能比武等活动达到以赛促训的目的。3、计划安排：利用三年的时间，分期分层次对幼儿教师进行培训。专业理论利用假期集中培训，专业技能利用一个学期时间进行练习，期末统一测查。（三）早期教育师资培训1、培训内容：早教机构（亲子园）的管理与环境创设、0～3岁儿童生长发育与喂养、心理发展与教育、早期教育课程设计与指导、家庭教育指导、亲子活动观摩与研讨。2、培训方式：采用集中培训、选派外出、入亲子园实践观摩等方式进行。3、具体安排：根据培训需求适时安排。四、机制保障（一）建立经费保障机制。将幼儿教师培训工作纳入全县中小学教师培训整体规划。积极争取财政加大对学前教育投入，多渠道筹措幼儿教师培训经费，各单位要安排幼儿教师培训专项经费，逐步建立财政投入、幼儿园收费等共同分担的培训经费保障机制。（二）建立和完善幼儿教师培训体系。根据《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》（国发〔20__〕41号）文件精神，进一步建立和完善幼儿教师培训体系，满足幼儿教师多样化的学习和发展需求。加强幼儿教师培训管理工作，建立培训档案。各单位幼儿教师参加培训的情况作为年终综合考核的重要内容之一。五、组织领导为确保培训工作顺利实施，加强培训工作的组织领导，教育局成立邹平县幼儿教师三年培训计划领导小组，领导小组负责指导培训计划的组织实施，督促检查培训方案的执行情况。各单位要高度重视幼儿教师培训工作，成立相应的领导小组，负责各项培训工作的具体贯彻落实，根据培训计划精心组织，合理安排，及时确定培训人员，按时选派参训教师，确保高质量按计划完成培训任务。#关于培训活动方案策划范文（篇4）#一、培训原则按照“先培训，后上岗；不培训，不上岗”的原则，采用“学习，实作，考评”的培训模式，加快新教师的成长步伐。二、培训目标通过培训，使新教师更新教育理念，提升新教师的师德修养水平；学习班级管理方法，提高班级管理能力；树立正确的课堂观、学生观、教师观和评价观，尽快适应新课程教学；初步掌握教学新方式、新技能、新手段，形成新的教育教学能力，缩短新教师的角色转换期。三、培训对象通过公开招考被录取的`教师。四、培训内容新教师岗前培训内容为：五、培训时间培训时间：第一阶段为x月x日—x日第二阶段为x月x日—x日六、培训地点__教师进修学校七、培训考核办法新教师岗前培训第一阶段考核内容为：1、小学教师完成小学阶段语、数学科近2年的`升考试卷的答卷任务，高中教师完成高中阶段本学科近3年的升考试卷的答卷任务。各教师须在认真答卷的基础上写出一份不少于1000字的试卷分析。2、完成一份1课时教学设计。3、写出一份不少于1500字的学习心得体会。新教师岗前培训第二阶段考核内容为：1、课堂实作考核。2、制作出一课时课件，并进行展示与交流。3、写出一份说课稿，并说课。4、利用2+2评课方式评2节课。5、写出3种类型的教育教学成展示文章各一篇，并进行展示与交流。第二阶段：网络远程研修本阶段共有7门课程，采用全国中小学教师继续教育网的网络教学课程，以集中学习与网络远程学习相结合的方式开展研修，市进修学校和继教网为每门课程都选派优秀的教师辅导课程的网络远程学习和集中学习。其中集中学习地点在市进修学校，网络远程学习由学员自备学习设备。1、《教师心理问题的自我调适》2、《班主任工作实例》3、《备好课—教学设计》4、《有序备课—备课实务与新技能》5、《有效备课—备课问题诊断与解决》6、《新课程实施中的问题与对策--义务教育阶段》7、教师专业与专业化发展第三阶段：自主研修及教学实践上阶段的网络课程教学资源将继续开放至20__年x月x日，供学员自主研修；进修学校和学员所在的学校协作为新任教师指派优秀的实践指导教师，学员接受本单位的工作安排开展教学实践。本阶段考核的主要内容有：学科教学、研训活动、班主任工作及其它教育工作。第四阶段：考核与结业由市教师进修学校组织相关单位和个人，对学员为期一年的学习进行综合考核。对未合格的学员给与继续延期考核或终止培训，为合格人员颁发结业证书。#关于培训活动方案策划范文（篇5）#一、指导思想适应教育改革发展要求，根据新教师的成长规律，确立“系统培养，分段实施，名师引领，逐级提升”的指导思想，以提高新教师实施新课程的教育教学实践能力为重点，以专业培训与实践活动相结合为主要手段，以树立正确的教育理念、掌握科学的教育教学方法为目的，帮助新教师尽快适应工作岗位要求，提升课堂教学能力，为其尽快成长为青年骨干教师奠定基础，实现教师专业化梯队建设，提高教师队伍整体素质。二、培训目标通过培训，提高新教师师德修养，树立正确的教育理念，掌握科学的教育方法和教育技术，增强自身专业水平和实施素质教育的能力，提高班级管理水平和教育教学质量，实现“一年入门、两年站稳、三年成才”的新教师可持续发展目标。三、培训内容（一）新教师入职培训1、了解南昌市幼儿教育现状我园邀请幼儿教育专家对新教师进行培训，内容包括《南昌市幼儿教育发展现状与展望》和《教师角色认识及职业道德规范》等，让新教师及时了解南昌市的幼儿教育情况、最新的教育理念、政策法规等方面的内容，也让教师们尽快进入自己的角色，处处以教师的身份要求自己。2、了解幼儿园文化、规章制度以及各部门职责（幼儿园办学历史、办学理念、校风学风等）3、师徒结对，优化资源。我园将充分发挥名师、骨干教师在新教师成长中的引领、帮带作用，从职业道德、教育理念、专业知识、教学实践能力、现代教育技术、班级管理等方面设置新教师通识性培训课程，采用“师徒结对”的方式展示新教师课堂教学的实践能力。评价新教师的同时，表彰“优秀师傅”，切实提升新教师实施新课程的能力，初步适应教师岗位需要。4、夯实基础，提升教学基本功本着夯实基础、以活动促发展的原则，本阶段着重组织“师德修养、通用基本功、备课”三个版块的活动展示。通用基本功，包括三笔一画、信息技术运用两个方面；备课考核，涵盖日常教学与随机指定两个方面。活动采用“全员参与、全程跟进”的方式，全面提高新教师敬业爱岗的精神和教育教学基本素养。（二）师德师风培训1.以自主研读、集中辅导的形式学习《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国教师法》《中华人民共和国义务教育法》《中共中央关于加强未成年人思想道德建设》以及国家规定的《教师职业道德规范》等材料，提高新教师的职业道德水准和依法教育的能力。2.由幼儿园邀请资深教师开展主题课程讲座，并组织新教师进行座谈会。精品主题课程有《新课改形势下如何做一名合格教师》、《把学生当做自己的孩子》、《世上没有坏孩子》等等。3.组织新教师观看《先进教师报告会》光盘，并进行研讨。通过演讲比赛或观后感征文的`形式让新教师有一个表现自我、沟通交流的机会。（三）教材教法培训1.聘请有关教育专家、优秀教师等作辅导讲座，并推荐相关书目和提出选读、自修要求。通过“师徒制”加强对新教师的个别辅导，在校内开展拜师课、汇报课、公开课等活动；开展新教师教学基本功竞赛、优秀课例展示会等活动，通过活动带动学习；以学科为单位组织新教师开展各学科的新课程标准的学习、教材的分析、教学方法的探讨等校本教研活动。2.在校园网上开设新教师读书会和学习沙龙两个栏目，供教师们上传自己认为较好的图书电子文档，还可以在论坛上分享读后感和学习体会，以便新教师加强理论学习和研讨。（四）说课评课培训邀请骨干教师对新教师进行说课和评课方面的课程讲座，每位“师傅”通过“一对一”的方式对新教师进行单独细致的辅导，再通过公开的说课评课比赛让新教师同台竞技、取长补短，并由骨干教师对每位新教师的表现做出点评，帮助他们快速成长。（五）家长工作培训家长工作是幼儿教师整体工作中很重要的部分，它对教师的知识、能力及经验的要求很高，因此我园经常邀请获得过“家长最喜爱教师”称号的教师到我园进行主题教育培训活动。并且组织新老教师共同探讨家长工作，提出教师要善于发挥自己的优势，利用自身丰富和系统的专业知识，、对幼教改革和发展现状的充分了解和幼儿年龄特点的把我来面对家长，建立专业教育者的基本自信和良好形象。同时，老师教们结合日常自己与家长之间有效合作，帮助新教师们学会在实际中如何了解家长的所思所想，学会与家长沟通，尊重家长并倾听家长的心声，从而真正体验换位思考。##

《科学发展史》是2006年郑州大学出版社出版的图书，作者是孙方民、陈凌霞、孙绣华。

我国的法律体系包括：宪法、行政法、民商法、经济法、劳动和社会保障法，自然资源和环境法、刑法、诉讼法、军事法和国际法等。

分类: 文化/艺术 >> 文学 问题描述: 谁有.感人的动人的圣诞节故事,献一篇吧~谁有.感人的动人的圣诞节故事,献一篇吧~谁有.感人的动人的圣诞节故事,献一篇吧~谁有.感人的动人的圣诞节故事,献一篇吧~谁有.感人的动人的圣诞节故事,献一篇吧~谁有.感人的动人的圣诞节故事,献一篇吧~谁有.感人的动人的圣诞节故事,献一篇吧~谁有.感人的动人的圣诞节故事,献一篇吧~谁有.感人的动人的圣诞节故事,献一篇吧~谁有.感人的动人的圣诞节故事,献一篇吧~谁有.感人的动人的圣诞节故事,献一篇吧~谁有.感人的动人的圣诞节故事,献一篇吧~ 解析: 麦琪的礼物 〔美〕欧．亨利 一元八角七。全都在这儿了，其中六角是一分一分的铜板。这些分分钱是杂货店老板、菜贩子和肉店老板那儿软硬兼施地一分两分地扣下来，直弄 得自己羞愧难当，深感这种掂斤播两的交易实在丢人现眼。德拉反复数了三 次，还是一元八角七，而第二天就是圣诞节了。 除了扑倒在那破旧的小睡椅上哭嚎之外，显然别无他途。 德拉这样作了，可精神上的感慨油然而生，生活就是哭泣、抽噎和微笑， 尤以抽噎占统治地位。 当这位家庭主妇逐渐平静下来之际，让我们看看这个家吧。一套带家具 的公寓房子，每周房租八美元。尽管难以用笔墨形容，可它真真够得上乞丐 帮这个词儿。 楼下的门道里有个信箱，可从来没有装过信，还有一个电钮，也从没有 人的手指按响过电铃。而且，那儿还有一张名片，上写着“詹姆斯·迪林厄 姆·杨先生”。 “迪林厄姆”这个名号是主人先前春风得意之际，一时兴起加上去的， 那时候他每星期挣三十美元。现在，他的收入缩减到二十美元，“迪林厄姆” 的字母也显得模糊不清，似乎它们正严肃地思忖着是否缩写成谦逊而又讲 求实际的字母D。不过，每当詹姆斯·迪林厄姆·杨回家，走进楼上的房间 时，詹姆斯·迪林厄姆·杨太太，就是刚介绍给诸位的德拉，总是把他称作 “吉姆”，而且热烈地拥抱他。那当然是再好不过的了。 德拉哭完之后，往面颊上抹了抹粉，她站在窗前，痴痴地瞅着灰蒙蒙的 后院里一只灰白色的猫正行走在灰白色的篱笆上。明天就是圣诞节，她只有 一元八角七给吉姆买一份礼物。她花去好几个月的时间，用了最大的努力一 分一分地攒积下来，才得了这样一个结果。一周二十美元实在经不起花，支 出大于预算，总是如此。只有一元八角七给吉姆买礼物，她的吉姆啊。她花 费了多少幸福的时日筹划着要送他一件可心的礼物，一件精致、珍奇、贵重 的礼物——至少应有点儿配得上吉姆所有的东西才成啊。 房间的两扇窗子之间有一面壁镜。也许你见过每周房租八美元的公寓壁 镜吧。一个非常瘦小而灵巧的人，从观察自己在一连串的纵条影象中，可能 会对自己的容貌得到一个大致精确的概念。德拉身材苗条，已精通了这门子 艺术。 突然，她从窗口旋风般地转过身来，站在壁镜前面。她两眼晶莹透亮， 但二十秒钟之内她的面色失去了光彩。她急速地折散头发，使之完全泼散开 来。 现在，詹姆斯·迪林厄姆·杨夫妇俩各有一件特别引以自豪的东西。一 件是吉姆的金表，是他祖父传给父亲，父亲又传给他的传家宝；另一件则是 德拉的秀发。如果示巴女王①也住在天井对面的公寓里，总有一天德拉会把 头发披散下来，露出窗外晾干，使那女王的珍珠宝贝黔然失色；如果地下室 堆满金银财宝、所罗门王又是守门人的话，每当吉姆路过那儿，准会摸出金 表，好让那所罗门王忌妒得吹胡子瞪眼睛。 此时此刻，德拉的秀发泼撒在她的周围，微波起伏，闪耀光芒，有如那 褐色的瀑布。她的美发长及膝下，仿佛是她的一件长袍。接着，她又神经质 地赶紧把头发梳好。踌躇了一分钟，一动不动地立在那儿，破旧的红地毯上 溅落了一、两滴眼泪。 她穿上那件褐色的旧外衣，戴上褐色的旧帽子，眼睛里残留着晶莹的泪 花，裙子一摆，便飘出房门，下楼来到街上。 她走到一块招牌前停下来，上写着：“索弗罗妮夫人——专营各式头 发”。德拉奔上楼梯，气喘吁吁地定了定神。那位夫人身躯肥大，过于苍白， 冷若冰霜，同“索弗罗妮”的雅号简直牛头不对马嘴。 “你要买我的头发吗？”德拉问。 “我买头发，”夫人说。“揭掉帽子，让我看看发样。” 那褐色的瀑布泼撒了下来。 “二十美元，”夫人一边说，一边内行似地抓起头发。 “快给我钱，”德拉说。 呵，接着而至的两个小时犹如长了翅膀，愉快地飞掠而过。请不用理会 这胡诌的比喻。她正在彻底搜寻各家店铺，为吉姆买礼物。 她终于找到了，那准是专为吉姆特制的，决非为别人。她找遍了各家商 店，哪儿也没有这样的东西，一条朴素的白金表链，镂刻着花纹。正如一切 优质东西那样，它只以货色论长短，不以装璜来炫耀。而且它正配得上那只 金表。她一见这条表链，就知道一定属于吉姆所有。它就像吉姆本人，文静 而有价值——这一形容对两者都恰如其份。她花去二十一美元买下了，匆匆 赶回家，只剩下八角七分钱。金表匹配这条链子，无论在任何场合，吉姆都 可以毫无愧色地看时间了。 尽管这只表华丽珍贵，因为用的是旧皮带取代表链，他有时只偷偷地瞥 上一眼。 德拉回家之后，她的狂喜有点儿变得审慎和理智了。她找出烫发铁钳， 点燃煤气，着手修补因爱情加慷慨所造成的破坏，这永远是件极其艰巨的任 务，亲爱的朋友们——简直是件了不起的任务呵。 不出四十分钟，她的头上布满了紧贴头皮的一绺绺小卷发，使她活像个 逃学的小男孩。她在镜子里老盯着自己瞧，小心地、苛刻地照来照去。 “假如吉姆看我一眼不把我宰掉的话，”她自言自语，“他定会说我像 个科尼岛上合唱队的卖唱姑娘。但是我能怎么办呢——唉，只有一元八角七， 我能干什么呢？” 七点钟，她煮好了咖啡，把煎锅置于热炉上，随时都可作肉排。 吉姆一贯准时回家。德拉将表链对叠握在手心，坐在离他一贯进门最近 的桌子角上。接着，她听见下面楼梯上响起了他的脚步声，她紧张得脸色失 去了一会儿血色。她习惯于为了最简单的日常事物而默默祈祷，此刻，她悄 声道：“求求上帝，让他觉得我还是漂亮的吧。” 门开了，吉姆步入，随手关上了门。他显得瘦削而又非常严肃。可怜的 人儿，他才二十二岁，就挑起了家庭重担！他需要买件新大衣，连手套也没 有呀。 吉姆站在屋里的门口边，纹丝不动地好像猎犬嗅到了鹌鹑的气味似的。 他的两眼固定在德拉身上，其神情使她无法理解，令她毛骨悚然。既不是愤 怒，也不是惊讶，又不是不满，更不是嫌恶，根本不是她所预料的任何一种 神情。他仅仅是面带这种神情死死地盯着德拉。 德拉一扭腰，从桌上跳了下来，向他走过去。 “吉姆，亲爱的，”她喊道，“别那样盯着我。我把头发剪掉卖了，因 为不送你一件礼物，我无法过圣诞节。头发会再长起来——你不会介意，是 吗？我非这么做不可。我的头发长得快极了。说‘恭贺圣诞"吧！吉姆，让 我们快快乐乐的。你肯定猜不着我给你买了一件多么好的——多么美丽精致 的礼物啊！” “你已经把头发剪掉了？”吉姆吃力地问道，似乎他绞尽脑汁也没弄明 白这明摆着的事实。 “剪掉卖了，”德拉说。“不管怎么说，你不也同样喜欢我吗？没了长 发，我还是我嘛，对吗？” 吉姆古怪地四下望望这房间。 “你说你的头发没有了吗？”他差不多是 *** 似地问道。 “别找啦，”德拉说。“告诉你，我已经卖了——卖掉了，没有啦。这 是圣诞前夜，好人儿。好好待我，这是为了你呀。也许我的头发数得清，” 突然她特别温柔地接下去，“可谁也数不清我对你的恩爱啊。我做肉排了吗， 吉姆？” 吉姆好像从恍惚之中醒来，把德拉紧紧地搂在怀里。现在，别着急，先 让我们花个十秒钟从另一角度审慎地思索一下某些无关紧要的事。房租每周 八美元，或者一百万美元——那有什么差别呢？数学家或才子会给你错误的 答案。麦琪②带来了宝贵的礼物，但就是缺少了那件东西。这句晦涩的话， 下文将有所交待。 吉姆从大衣口袋里掏出一个小包，扔在桌上。 “别对我产生误会，德尔，”他说道，“无论剪发、修面，还是洗头， 我以为世上没有什么东西能减低一点点对我妻子的爱情。不过，你只消打开 那包东西，就会明白刚才为什么使我楞头楞脑了。” 白皙的手指灵巧地解开绳子，打开纸包。紧接着是欣喜若狂的尖叫，哎 呀！突然变成了女性神经质的泪水和哭泣，急需男主人千方百计的慰藉。 还是因为摆在桌上的梳子——全套梳子，包括两鬓用的，后面的，样样 俱全。那是很久以前德拉在百老汇的一个橱窗里见过并羡慕得要死的东西。 这些美妙的发梳，纯玳瑁做的，边上镶着珠宝——其色彩正好同她失去的美 发相匹配。她明白，这套梳子实在太昂贵，对此，她仅仅是羡慕渴望，但从 未想到过据为己有。现在，这一切居然属于她了，可惜那有资格佩戴这垂涎 已久的装饰品的美丽长发已无影无踪了。 不过，她依然把发梳搂在胸前，过了好一阵子才抬起泪水迷蒙的双眼， 微笑着说：“我的头发长得飞快，吉姆！” 随后，德拉活像一只被烫伤的小猫跳了起来，叫道，“喔！喔！” 吉姆还没有瞧见他的美丽的礼物哩。她急不可耐地把手掌摊开，伸到他 面前，那没有知觉的贵重金属似乎闪现着她的欢快和热忱。 “漂亮吗，吉姆？我搜遍了全城才找到了它。现在，你每天可以看一百 次时间了。把表给我，我要看看它配在表上的样子。” 吉姆非旦不按她的吩咐行事，反而倒在睡椅上，两手枕在头下，微微发 笑。 “德尔，”他说，“让我们把圣诞礼物放在一边，保存一会儿吧。它们 实在太好了，目前尚不宜用。我卖掉金表，换钱为你买了发梳。现在，你作 肉排吧。” 正如诸位所知，麦琪是聪明人，聪明绝顶的人，他们把礼物带来送给出 生在马槽里的耶稣。他们发明送圣诞礼物这玩艺儿。由于他们是聪明人，毫 无疑问，他们的礼物也是聪明的礼物，如果碰上两样东西完全一样，可能还 具有交换的权利。在这儿，我已经笨拙地给你们介绍了住公寓套间的两个傻 孩子不足为奇的平淡故事，他们极不明智地为了对方而牺牲了他们家最最宝 贵的东西。不过，让我们对现今的聪明人说最后一句话，在一切馈赠礼品的 人当中，那两个人是最聪明的。在一切馈赠又接收礼品的人当中，像他们两 个这样的人也是最聪明的。无论在任何地方，他们都是最聪明的人。 他们就是麦琪。

有七个方面可以帮助楼主判断这个地区是否拆迁一 首先要注意如果需要征收房屋，应当符合国民经济和社会发展规划、土地利用总体规划、城乡规划和专项规划的要求。如果有其他利益性的目的和不利因素掺假是违法的，但这个方面的整体判断具有一定的难度。二 征收公告发布要求要注意征收目的房屋征收决定做出的时候应当及时的向大家公告，公告应当附有房屋征收安置补偿方案，并且大家可以注意一下是否有告知被征收人具有申请行政复议、提起行政诉讼等权利的内容。三 安置补偿的制定要求关于安置补偿方案来说，拟定的征收安置补偿方案需要进行论证并予以公布，最重要的一点就是要征求公众的意见（期限不得少于30日）。如果大家不认可的，政府就应当组织召开听证会，根据听证会情况修改方案。四 征收标准规划的要求在征收过程中，具体可以参考查看征收项目是否符合标准规划。例如说：1.发展改革部门审查项目是否项符合国民经济和社会发展规划；2.城乡规划部门审查项目是否符合城乡规划和专项规划；3.国土资源部门审查项目是否符合土地利用总体规划；4.旧城改建、保障性安居工程需要征收的，因审查是否列入上一年度国民经济和社会发展规划。这部分需要结合信息公开申请这一环节进行检验。五 这房屋面积测量调查统计结果的要求要注意征收方在对房屋的权属、区位、用途、建筑面积等情况组织调查登记后，是应当向征收范围内的被征收人公布相关情况的。六 无证房的区别对待如果是没有经过登记的建筑不能以违法建筑一概而论。作出房屋征收决定前，应当对征收范围内未经登记的建筑进行调查、认定和处理。如果认定为合法建筑或者是未超过批准期限的临时建筑，就应当给予补偿。七 选择房屋评估机构条件对于房屋评估机构的选择也要注意是被征收人协商选定的，如果协商不成可以通过多数决定、随机选定等方式来确定。

　　光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间，中国共产党已经走过90年的风风雨雨。在党的90岁生日之际，我们每一个人的心情，除了感慨，更多的是感激。 回首这90年来，我们的党走过的是一条艰苦奋斗的道路。　　1921年7月，在国家危难之际诞生的中国共产党注定了她的不平凡，以毛泽东同志为主要代表的第一代中国共产党人，团结全国各族人民，艰苦奋战，推翻了封建主义，官僚资本主义，帝国主义三座大山，建立了新中国。　　十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义基本问题，创立了邓小平理论。在邓小平理论的指导下，国家生产力迅速发展，中国由落后走向繁荣，人民生活达到小康水平。　　在“十一五”规划的开局之年，在2008年奥运会紧锣密鼓的筹备之际，胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”树立社会主义荣辱观的论述为我们提出了言行的指导。“以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻；以服务人民为荣，以背离人民为耻；以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻；以团结互助为荣，以损人利己为耻；以诚实守信为荣，以见利忘义为耻；以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻；以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻。”虽然仅仅是简单的八句话，但它精辟的概括了如何树立健康的世界观、人生观、价值观，是实现国家稳定，社会和谐的重要条件，同时，也是对我们每一个人的要求啊！　　呵呵，就是这个。

　　通过培训，使本校教师在思想政治和职业道德、专业知识和学识水平、 教育 教学能力和教科研能力等方面的综合素质有教大的提高，努力成为“现代型、科研型”的教师。以下是我整理的关于小学教师培训方案，欢迎大家参阅。 　　篇一：小学教师培训方案 　　一、培训目标和要求： 　　(一)培训目标通过培训，使本校教师在思想政治和职业道德、专业知识和学识水平、教育教学能力和教科研能力等方面的综合素质有教大的提高，努力成为“现代型、科研型”的教师。 　　(二)具体要求 　　1、提高小学教师的政治思想素质和职业道德水平，增强从事教育工作的使命感、紧迫感和自我进取的意识。 　　2、拓宽教师的视野，更新教育观念，加快知识结构的调整优化。 　　3、努力培养小学教师自我发展的能力。 　　二、培训内容与形式： 　　(一)培训内容 　　培训内容着重体现教师综合素质与教育教学教研能力的提高和现代教育技术的掌握，突出学校实际和教师要求，坚持基础性、理论性和实践性的统一。 　　按主题组织，主要有4个专题组成： 　　1、师德培训 　　以 “科学发展观”重要思想为指导，以《教育法》、《义务教育法》、《教师法》和《中小学教师职业道德规范》为依据，以活动为载体，对教师进行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，强化教师自身修养，塑造良好的教师形象。 　　学习内容：《教育的理想与信念》、《洋思教学 经验 》、《中小学教师职业道德修养》等。 　　2、新课程培训 　　(1)、通识性培训。通过在县、街道培训机构组织集中专题培训基础上，学校组织教师开展自学、认真学习新的教育理论，学习新课程改革的指导思想、改革目标及相关政策等，使理论与教学实际相结合，促进教师将先进的理念内化为教学行为。提高我校教师实施新课程的能力和素质，从而能自觉地以新课程理念和具体的适应新课程教学的模式、 方法 开展日常的教学工作，使之不断改革创新和优化。 　　(2)学科培训主要是通研教材、吃透教材、解读课标、探索教法。学校要运用示范教学、集中研讨、 反思 自修等多种形式，促进教师在教学实践中研究掌握实施新课程的有效科学方法和手段。 　　3、教育教学能力培训 　　教育教学能力培训要以教师的教学基本功和教学基本技能为主要内容，在全校教师中开展各学科教学基本功和综合能力基本功训练;要结合中青年教师的不同特点采取不同的培训方式。使每一个教师掌握扎实的教育教学基本技能，具有较高的教育教学水平。具体培训内容为：说课训练; 　　4、现代信息技术培训。目的在于使教师熟练操作并运用电脑以及多媒体教学，学会并应用课件制作、班级或教师个人网页制作、网络平台、博客、电脑绘画制作。 　　5、教学常规培训。目的是通过学习，规范教学行为，加强教学管理，构建 高效课堂 ，进一步促进教育内涵提升。 　　6、青年教师培训。着力培养青年教师，努力扶植骨干教师。首先给他们提供学习机会和展示自己的舞台，建设好一支以校长为核心的骨干教师队伍。 　　(二)培训形式 　　校本培训坚持开放、创新、务实、高效的原则，突出继续教育的针对性和实效性，并在实践中不断创造新的培训模式。 遵循因材施教的原则，强调教师自主学习，自我感悟和自我实践、重视个性差异，加强个别指导，充分体现教师发展的主体性和个性化特点。 因此，校本培训采用集中与分散、面授与自学、观摩与研讨相结合等形式，具体可分为： 　　1、集中性学习、研究 　　(1)积极参加上级组织的教师培训班 　　(2)组织 教学方法 、教学经验交流会(座谈会) 　　(3)开展教材分析、集体备课、说客反备、研讨反思活动。 　　(4)组织教师集中学习(新课程标准等) 　　(5)、教学观摩：学校内部教师之间，校际之间分层次、多形式组织教学观摩。 　　2、分散性学习、研究 　　(1)根据自身特点，制订自己切实可行的“教师自身专业成长”三年发展规划。 　　(2)根据促进教师专业化发展计划，开展“拜师学艺”、互相观摩、专题研究活动。 　　(3)教师撰写论文、设计案例等。 　　(4)名师指导：聘请本校优秀教师、学科带头人、骨干教师听课、评课，进行教学研究指导。 　　(5)课题研究：学校组织申报课题，研究确定课题。定期组织交流阶段性研究成果，把课题研究成果转化为学校的共同财富，促进教师共同发展。 　　三、培训的考核办法和考核程序： 　　(一)培训的考核办法 　　校本培训的考核着重于综合素质与能力的提高，采取多种形式进行。 　　1、理论考试 　　围绕校本培训的有关内容，编制理论考试题，对教师的理论知识学习进行阶段性评价。 　　2、根据校本培训的内容和要求，通过对教师撰写的经验 总结 、专题研究 报告 、调查报告、学术论文、听课笔记、学习体会等材料及教学实践等活动进行评价。 　　3、结合学期和学年度考核，对教师教育教学绩效进行全面考核评价。 　　四、培训的保障 措施 ： 　　1、建立促进教师发展的有效机制，将教师参加校本培训的学习作为职务聘任、晋升和奖惩的依据之一。 　　2、参加继续教育校本培训是每一位教师必须履行的义务，学校应积极鼓励教师参加校本培训，每位教师必须达到规定的要求。 　　3、学校加大投入力度，努力为教师创造更好的学习条件和发展环境 　　(1)积极订阅购置报刊图书，保证学习内容与时常新。 　　(2)加大教科研力度，大力支持教师撰写高水平的论文。 　　(3)学校及时提供既有前瞻性又有针对性的专题性资料，避免培训活动的低水平循环和重复。 　　(4)选派教育教学骨干外出参加培训，研究活动等。 　　篇二：小学教师培训方案 　　一、指导思想： 　　以国家省市《关于组织实施新一轮以基础教育课程改革为核心内容的中小学教师培训的意见》为依据，以提高小学教师实施素质教育和新课程的能力为目的。 　　二、培训目标： 　　以促进教师专业发展为核心,以提高教师课堂教学能力为目标,通过专家讲座、名师引领、问题研究、实践反思等系列活动，使培训对象在思想觉悟、师德修养、教育理论、专业知识、科研能力、教育教学能力、班级管理能力，以及实施素质教育和基础教育新课程的能力等各方面都有显著的提高。 　　三、培训内容： 　　本次培训的内容体现教学的实用性、前瞻性、注重实效性、以教育理论的探讨、现代教育技术的应用和课程改革中的 热点 问题为切入点，聚焦课堂，引领教师提升教育教学的实践能力和研究意识等。 　　四、培训方式： 　　按着省市“十一五”小学教师继续教育培训规划方案的进程，结合小学教师的实际情况，本次培训采取集中培训的方式。 　　五、参加培训人员：小学一、二年级班主任和小学六年级班主任。 　　六、培训时间：一个月(七月十六日至八月十六日)。 　　七、培训日程：(略) 　　八、培训管理： 　　1、本次集中培训分两个学段进行培训。(1)小学1、2年级班主任。(2)小学六年级班主任。 　　2、参加培训单位要有领导带队，严格遵守时间，完成培训期间的学习任务。保证培训期间安全。 　　3、各学校的带队领导要做好参加培训教师学习记录和出勤记录。 　　4、建立教师培训跟踪档案，纳入教师业务档案管理。 　　篇三：小学教师培训方案 　　一、指导思想： 　　以邓小平“三个面向”教育思想和科学发展观为指针，结合新一轮基础教育课程改革的要求和我校教育教学工作的实际，立足于全面提高教育教学质量，着眼于提高教师综合素质与专业水平，服务于课程改革，培养终身学习和创新能力的新型教师队伍，着力构建学习型的教师组织。 　　二、总体目标： 　　1、提高思想政治素质、职业道德水准，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规教育行为。 　　2、以新课程标准的实施为切入点，促进全体教师进一步转变教育思想、教育观念、教学方式和教学手段，加快知识更新与拓展。 　　3、加强教研活动的开展，提高教育教学科研能力，增强创新意识和自我发展能力。 　　4、建立健全有效合理的机制，实施“青蓝工程”，加强青年教师培训，促进青年教师尽快成为“青年骨干教师”。 　　5、以教育科研改造课堂教学，引导教师向学术型、科研型的转变。 　　三、具体目标任务及措施： 　　(一)教师全员培训： 　　目标：通过培训，提高全体教师思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规的教育行为。促进全体教师教育理论、教育方法、教学手段的转变。 　　内容：政治思想与师德教育。 　　方式：讲座、研讨会等，并与自学相结合，侧重于实践活动(力求结合学校实际，为提高教师实施素质教育的能力服务)。 　　时间安排：每周周前会议政治学习10分钟。 　　职能部门：校长室、大队部。 　　(二)新课程标准培训： 　　目标：进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，帮助教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。 　　内容：各学科新课程标准及新课程标准解读，省、市级新课程培训学习材料等。 　　活动形式：以学科组为单位集中学习与自学相结合。 　　时间：每周业务学习、各教研组活动时间。 　　(三)教师信息化培训： 　　目标：要求教师实现“四会”：会文字处理，会制作简单的课件，会上网查阅、下载资料，会收、发电子邮件。同时教师能在课堂教学中会运用信息技术和网络资源。 　　方式：1、定期开展教师电脑知识及实际操作的培训。 　　2、采取定期练习及考核的办法相结合。 　　(四)教师读书活动： 　　目标：要求40周岁以内的教师每月读两本书;40周岁以上的教师每月读一本书。 　　内容：优秀学科书籍。 　　方式：教师自学与集体组织相结合，并组织读书沙龙、读书征文、“书走动”起来等活动调动教师读书的积极性。 　　(五)教研与科研活动： 　　目标：通过教科研活动的开展，全体教师中的学科带头人、教育教学能手要占教师总数的10﹪—15﹪，骨干教师要占教师总数的60﹪，中青年教师参与课题研究的达到50﹪，中青年教师要熟练掌握并运用多媒体 网络技术 辅助教学。 　　内容：1、每学期集中组织教师集体学习各科《课程标准》、《教学常规》及有关的教育教学理论的 文章 等(不少于15次)。 　　2、继续加强校内、外教研活动，坚持教师要走出去、请教师走进来的教学活动。 　　3、开展“人人上一堂好课”的活动，组织一次全校性的教学评优活动。 　　4、每学期组织一次教学开放日和教学轮岗活动。每次活动时家长、教师参与听课、评课，共同探讨教法与学法，不断丰富认识，提高教育教学水平。 　　5、继续开展校级优质课、优秀论文、说课、评课等教学竞赛活动，每学期举办一次教学常规展览活动，提高教研活动质量。 　　活动方式及时间安排： 　　1、每学期开学前，采取集中学习与自学相结合的方式进行内容的学习。 　　2、定期与不定期地开展教研活动，方式：集体与分学科相结合。 　　3、每学年进行优秀论文、经验总结、优秀教案评选。 　　4、每学年举办优质课比赛。 　　5、组织教师参加各级各类论文评比。 　　(六)学历教育培训： 　　目标：要求专任教师中大专以上学历达90﹪，本科学历达30﹪;同时要加大力度，引进和培养英语及艺体等学科教师，实现各学科教师比例合理分配。 　　方式：自我进修。 　　四、组织机构： 　　组长：曾石发 　　副组长：王志庆林涛 　　成员：钟武松 段鹏琼 肖鲁陈庆云谢文海谢润龙曾福海 　　承担的任务： 　　1、肖鲁负责教师的师德师风的培训工作。 　　2、段鹏琼、曾福海负责数学教师、教师的信息化的培训工作。 　　3、 谢润龙 负责语文教师的培训工作。 　　4、陈庆云 、谢文海负责教师的读书活动工作。 　　五、保障措施： 　　1、设立学校继续教育校本培训领导小组，构建学校继续教育校本培训管理网络。建立由学校校长和学科带头人组成的领导小组，对培训内容、课程设置、培训过程进行指导。 　　2、积极参加省、市组织的各项教研活动，每学期请有关的教育专家、教研员来校做专题讲座。以备课组为依托，开展切有实效的教研活动，推进学科教学建设;开展青年教师培训活动，推进教师队伍建设;以市教研室为依托，开展专题研究，推进教育科研工作，提高教科研水平。 　　3、出台倾斜政策，建立激励机制。将业务培训与岗位聘任、学期考核挂钩，并记入教师业务档案，努力打造一支学科齐全、素质优良的教师队伍。 　　4、结合学校办学情况和师资水平状况，有计划地安排学科教师参加省、市级培训、进修和观摩。 　　(本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。)

1.子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”《学而》【启示】第1句话讲的是学习方法。对于知识，“学”只是一个认识过程，“习”是一个巩固的过程，要想获得更多的知识，必须“学”与“习”统一起来。第2句话讲的是学习乐趣。志同道合的人来访可以增进友谊，并且可互相学习、共同提高。第3句话讲的是为人态度。也是孔子认为的君子应该具有的气度与修养。2.曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”《学而] 》【启示】儒家十分重视个人的道德修养，塑造理想人格，这句话就是修身的基本方法——自省。孔子所处的年代动乱不堪，弑父犯上作乱的现象已经甚为普遍，很多人已经不重视道德的修养，传统观念出现危机，这是孔子不愿意见到的，他的弟子曾子就提出了反省内求的修养方法。3.子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”《为政 》【启示】孔子的道德修养过程，有合理因素：第一，他看到了人的道德修养不是一朝一夕的事，不能一下子完成，不能搞突击，要经过长时间的学习和锻炼，要有一个循序渐进的过程。第二，道德的最高境界是思想和言行的融合，自觉地遵守道德规范，而不是勉强去做。这两点对任何人，都是适用的。4.子曰：“温故而知新，可以为师矣。”《为政 》【启示】在能力范围以内，尽量广泛阅览典籍，反复思考其中的涵义，对已经听闻的知识，也要定期复习，能有心得、有领悟；并且也要尽力吸收新知；如此则进可以开拓人类知识的领域，退也可以为先贤的智能赋予时代的意义

因为豆瓣的评分都是比较准确的，都是那些资深影视作品的人进行的评分

自己写吧!!!不要妄想!!!

1.子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”《学而》【启示】第1句话讲的是学习方法。对于知识，“学”只是一个认识过程，“习”是一个巩固的过程，要想获得更多的知识，必须“学”与“习”统一起来。第2句话讲的是学习乐趣。志同道合的人来访可以增进友谊，并且可互相学习、共同提高。第3句话讲的是为人态度。也是孔子认为的君子应该具有的气度与修养。2.曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”《学而] 》【启示】儒家十分重视个人的道德修养，塑造理想人格，这句话就是修身的基本方法——自省。孔子所处的年代动乱不堪，弑父犯上作乱的现象已经甚为普遍，很多人已经不重视道德的修养，传统观念出现危机，这是孔子不愿意见到的，他的弟子曾子就提出了反省内求的修养方法。3.子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”《为政 》【启示】孔子的道德修养过程，有合理因素：第一，他看到了人的道德修养不是一朝一夕的事，不能一下子完成，不能搞突击，要经过长时间的学习和锻炼，要有一个循序渐进的过程。第二，道德的最高境界是思想和言行的融合，自觉地遵守道德规范，而不是勉强去做。这两点对任何人，都是适用的。4.子曰：“温故而知新，可以为师矣。”《为政 》【启示】在能力范围以内，尽量广泛阅览典籍，反复思考其中的涵义，对已经听闻的知识，也要定期复习，能有心得、有领悟；并且也要尽力吸收新知；如此则进可以开拓人类知识的领域，退也可以为先贤的智能赋予时代的意义5.子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”《为政》【启示】这句话为孔子所提倡的一种读书及学习方法。我们只有把学习和思考结合起来，才能学到切实有用的知识，否则就会收效甚微。这则讲了学和思的辩证关系。学习而不思考，如学习书本知识，书本知识有正确的，有不正确的，不加思考，把不正确的知识也接受了，这就受到欺骗，所以称罔。正确的知识，如科学一定要由浅入深、按部就班去学习。不学习而光思考，不按照科学知识去思考，容易陷入迷误。只有学习与思考结合，才能学到正确的知识，不致胡思乱想，陷于迷误。6.子曰：“贤哉，回也！一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉，回也！”《雍也》【启示】这句的中心思想是“安贫乐道”孔子的学生中最好、最明理、最通达道的，就是颜回，所以叫“复圣”。颜回这个人是不争、不贪、不求、不自私、不自利、不打妄语都做到。因为他“三月不违仁”，就是争呢，也“不违仁”；贪，也“不违仁”；求，也“不违仁”；自私，也“不违仁”；自利，也“不违仁”。他是丝毫的自私心也没有，随遇而安，守分安命，顺时听天，真是安贫乐道！ 7.子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”《雍也[2] 》【启示】这一则讲的是关于兴趣对于学习的重要性。学习的三层境界：知 、好、 乐。学习知识重要的是培养学习的兴趣，俗话说“兴趣是最好的老师”。对知识的学习感兴趣，就会变被动为主动，以学习为乐事，在快乐中学习，既能提高学习的效率，还能够加深对知识的理解，这样学到的才能够灵活地运用。8.子曰：“饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。”《述而》【启示】说明了有理想、有志向的君子，不会总是为了自己的吃穿住而奔波。在贫困艰苦的情况下照样可以很快乐，不道义而得到的富贵是不好的9.子曰：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”《述而》【启示】孔子的“三人行，必有我师焉”这句话，受到后代知识分子的极力赞赏。他虚心向别人学习的精神十分可贵，但更可贵的是，他不仅要以善者为师，而且以不善者为师，这其中包含有深刻的哲理。他的这段话，对于指导我们处事待人、修身养性、增长知识，都是有益的。10.子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”《子罕》【启示】”对于“逝者如斯夫，不舍昼夜”，传统的解释以朱熹《四书章句集注》为优，朱熹从理学家的立场出发将这句话的意思概括为四个字“进学不已”，也就是说要不断地学习，这个解释对于我们现在的学习态度仍然具有很好的启发意义。11.子曰：“三军可夺帅也， 匹夫不可夺志也。”《子罕》【启示】这是孔子在表述，即使是一个普通人，也是要有坚定的志向的。所谓“江山易改，本性难移”，要改变一个人的坚定意志，是非常困难的12.子夏曰：“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。”《子张》【启示】这则是子夏提出的仁的几个要求。丰富的知识，多多提出疑问，多多深入思考。对于自己的志向不能有过多的功利干扰，要淡薄名利，只有平静的看待这些才能更好的实现自己的理想。

爱才是真实的！生命的延续！阿甘的一生是传奇的！看了很多次每次看了都好感动！阿甘的坚持是很多正常人做不到的，所以他的淳朴执着造就了他的幸福人生！最后他和他的儿子一起等校车的画面正是生命延续的表现人生就像那片飘起的羽毛起起落落！都说“傻人有傻福”，但，我想，阿甘身上透出的那种人格魅力应该不仅仅只是傻！他有一颗多么纯洁的心灵！而这种纯洁在如今的社会，似乎早已销声匿迹，留给人们更多的却是“人不为己天诛地灭”,"人为财死，鸟为食亡”，“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”这样的人生信条！那些真正只懂得付出，不要求回报的人又能有多少呢？阿甘是单纯的，可这个社会却早已不再单纯。漫漫人生路，我们能为这个社会做的又有多少？。其实，阿甘也和我们一样，是个在平凡不过的普通人，甚至还不如我们聪明。阿甘都可以成功，我们又为何不可呢？我们要做的仅仅只是像阿甘一样，坦荡的面对生活，把自己仅有的智慧，信念与勇气集中到一点，凭着自己的直觉，不停的奔跑这就足够了。一只洁白的羽毛在空中飞舞......

混凝土配合比设计中的三个基本参数是：1、水灰比，即水和水泥之间的比例;2、砂率，即砂和石子间的比例;3、单位用水量，即骨料与水泥浆之间的比例。这三个基本参数一旦确定，混凝土的配合比也就确定了。扩展资料:水灰比的确定主要取决于混凝土的强度和耐久性。从强度角度看，水灰比应小些，水灰比可根据混凝土的强度公式来确定。从耐久性角度看，水灰比小些，水泥用量多些，混凝土的密实度就高，耐久性则优良，这可通过控制最大水灰比和最小水泥用量的来满足。由强度和耐久性分别决定的水灰比往往是不同的，此时应取较小值。但当强度和耐久性都已满足的前提下，水灰比应取较大值，以获得较高的流动性。砂率主要应从满足工作性和节约水泥两个方面考虑。在水灰比和水泥用量(即水泥浆量)不变的前提下，砂率应取坍落度最大，而粘聚性和保水性又好的砂率即合理砂率，这可由表初步决定，经试拌调整而定。在工作性满足的情况下，砂率尽可能取小值以达到节约水泥的目的。单位用水量在水灰比和水泥用量不变的情况下，实际反映的是水泥浆量与骨料用量之间的比例关系。水泥浆量要满足包裹粗、细骨料表面并保持足够流动性的要求，但用水量过大，会降低混凝土的耐久性。水灰比在范围内时，根据粗骨料的品种、最大粒径，单位用水量可通过表确定。

在所在地政府网站上找到市场监督管理局网站，提供相关资料自助申请办理营业执照，审批通过后去市场监督管理局管理所领取纸质执照即可

不是,影评是看完电影写的评论.戏剧影视文学作品评论是针对文学作品写的评论

一天,毛主席向周总理和**提了一个问题：“你们怎样才能使猫吃辣椒?”　　**首先说：“那还不容易,你让人抓住猫,把辣椒塞进猫嘴里,然后用筷子捅下去.”对于这种解决方法,毛主席摆了摆手说：“每件事应当自觉自愿的.”　　周总理回答说：“我首先让猫饿三天,然后,把辣椒裹在一片肉里,如果猫非常饿的话,它会囫囵吞枣般地全吞下去.”毛主席不赞成这种手法.　　那么,毛主席的策略是什么呢?毛主席笑着说：“这很容易,你可以把辣椒擦在猫屁股上,当它感到火辣辣的时候,它就会自己去舔掉辣椒,并为能这样做而感到兴奋不已.”第二个故事朱德的扁担　　1928年,朱德同志带领一支红军队伍到井冈山跟毛主席会师.山上是红军,山下不远就是敌人.　　井冈山上出产粮食不多,常常要抽出一些人到山下的茅坪去挑粮.从井冈山上到茅坪,来回有五六十里,山高路陡,非常难走.可是每次挑粮大家都争着去.　　朱德同志也跟战士们一块儿去挑粮.他穿着草鞋,戴着斗笠,挑起满满的一担粮食,跟大家一块儿爬山.白天挑粮,晚上还常常整夜整夜地研究怎样跟敌人打仗.大家看了心疼,就把他那根扁担藏了起来.不料朱德同志又找来了一根扁担,写上“朱德扁担不准乱拿”八个大字.大家见了,越发敬爱朱德同志,不好意思再藏他的扁担了.

个体工商户营业执照的组织形式包括“个人经营”和“家庭经营”两种形式，个体工商户可以个人经营，也可以家庭经营。组成形式，包括个人经营和家庭经营。家庭经营的，参加经营的家庭成员姓名应当同时备案。注册个体工商户所需材料：1、经营者签署的《个体工商户开业登记申请书》。2、经营者的身份证复印件，申请登记为家庭经营的，以主持经营者作为经营者登记，由全体参加经营家庭成员在《个体工商户开业登记申请书》经营者签名栏中签字予以确认。提交居民户口簿或者结婚证复印件作为家庭成员亲属关系证明，同时提交其他参加经营家庭成员的身份证复印件，对其姓名及身份证号码予以备案。3、申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目，应当提交有关许可证书或者批准文件复印件。4、经营场所使用证明。个体工商户以自有场所作为经营场所的，应当提交自有场所的产权证明复印件，租用他人场所的，应当提交租赁协议和场所的产权证明复印件，无法提交经营场所产权证明的，可以提交市场主办方、政府批准设立的各类开发区管委会、村居委会出具的同意在该场所从事经营活动的相关证明。法律依据：《个体工商户名称登记管理办法》第十三条　申请个体工商户名称预先核准，应当由申请人或申请人委托的代理人向经营场所所在地的登记机关提交以下材料：（一）个体工商户名称预先核准申请书；（二）经营者的身份证明；（三）经营者委托代理人办理的，还应当提交委托书和代理人的身份证明。第十四条　受理个体工商户名称预先核准申请后，登记机关应当当场作出核准登记或者驳回申请的决定。核准登记的，应当发给《个体工商户名称预先核准通知书》；驳回申请的，应当发给《个体工商户名称驳回通知书》，并当场向申请人说明驳回的理由。受委托办理个体工商户名称登记的工商行政管理所，依法不能当场作出决定的，应当在5日内作出核准或驳回的决定。

教师培训方案及内容如下：为了开阔教师视野，转变教师观念，提高课堂教学质量，促进教师专业成长，培养和树立一批教学新秀和教学名师，特制定杭州市浦袁小学教师外出培训方案。一、指导思想通过有计划地选派教师外出学习培训，让广大教师学习借鉴外地先进的教育教学理念，开阔视野，不断提高教师的业务素质和教育教学水平，从而提高我校的教育教学质量。二、培训领导小组组 长副组长成 员：各年级年级组长 各学科教研组长。三、培训要求1、参加人员要高度重视外出培训学习活动，明确培训学习目的。通过学习考察，把新的教育教学理念及课程教学经验带回来，推动学校教育教学工作整体提升。2、带着问题交流学习。参与学习考察的教师要带着问题与考察学校的名师相互交流，积极参加各项教研活动，力争通过学习考察，解决本人在教育教学中遇到的某一方面或某一个问题。3、外出学习考察期间，参加考察教师要提前跟教导处协调，安排好外出学习考察期间课程。四、人员选拔采取个人申报，年级组、教研组推荐，培训领导小组确定。五、报销原则依据杭州市财政局相关规定实施。备注：请有意向的老师于3月25日（下周三）下班前发到z的K12（ypxx_ww）邮箱。

因为哲学丰富的蕴含着对人生的哲理，而且在很多时候也会给我们指明一条引路灯，所以很多人就会觉得它是人生的指南。