一般情况下创业项目策划书中不包括什么模板

简单项目计划书的模板图 　　简单项目计划书的模板图，每个项目都需要提前做足充分的准备和计划，才能确保项目的一整个进展中不会出现太多的风险和意外，小的项目我们可以做一个简单点的计划书，这是简单项目计划书的模板图。 　　简单项目计划书的模板图1 　　 一、项目概况 　　项目名称：xxx 　　启动时间：xxx 　　准备注册资本：xx 　　项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 　　主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 　　组织机构：（用图来表示） 　　主要业务：（准备经营的主要业务。） 　　盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。） 　　未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。） 　　 二、管理层 　　 1、 成立公司的董事会 　　（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话） 　　 2、 高管层简介 　　董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。） 　　 3、激励和约束机制 　　（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。） 　　 三、研究与开发 　　1、项目的技术可行性和成熟性分析 　　2、项目的技术创新性论述 　　（1）基本原理及关键技术内容 　　（2）技术创新点 　　3、项目成熟性和可靠性分析 　　4、项目的研发成果及主要技术竞争对手 　　（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。） 　　5、后续研发计划 　　（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。） 　　6、研发投入 　　（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。） 　　7、技术资源和合作 　　（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。） 　　8、技术保密和激励措施 　　（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。） 　　 四、行业及市场 　　行业状况 　　（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。） 　　简单项目计划书的模板图2 　　 一、项目介绍 　　现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。 　　但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 　　同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的"发展。 　　 二、项目群体 　　我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 　　商品定品： 　　由于本店的目标对象是18—26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。 　　 三、店面的选址 　　我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 　　 四、选货及进货的渠道 　　需找一些较为优质的服装生产厂家。 　　 五、营销策略 　　首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。 　　同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。 　　顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。 　　不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。 　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 　　（1）初次来店的惊喜 　　①第一位在本店消费的可以6。6折，第二位可以6。8折视情况而定。 　　（2）增加其下次来店的可能性 　　①传达每周都有新货上架的信息。 　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。 　　 六、总结 　　我认为现今服装业的竞争力很大，只有不断的满足顾客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。

商业计划书模板范文 xxx公司(或xxx项目)商业计划书 编号： 日期： (项目公司资料) 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址/电子邮箱： 保 密 本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的"书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布; 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目 录 报告目录 第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2页～3页以内) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年～5年) 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章　公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等) 第二章　技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章　市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和)，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等) 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章　市场营销 一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格 认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1.主要促销方式 2.广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有 率及计算依据 第六章　投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章　投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章　风险分析 一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险 第九章　管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析 (1)反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率(firr) b.投资回收期(pt) c.财务净现值(fnpv) d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.流动比率 d.固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图 二、附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表 7.各种财务报表及财务预估表

商业计划书PPT展示的内容有：1，公司基本情况；2、公司管理层；3、产品服务4、研究与开发；5、行业以及市场的情况分析；6、营销策略7、产品制造；8、管理；9、融资说明10、财务计划；11、风险控制；12、项目实施进度整个商业计划书就是围绕这些内容而编写而成的，一定要注意语言的简洁明了，说到ppt的问题了，这里需要注意几点：版式风格统一，颜色不超过3种（主色，搭配色，重点突出色）文字内容不易过多，搭配「图片图表」更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。PPT模板范文案例可参考办公资源官网中的商业计划书PPT模板

回答不错 谢谢

大学生创业舞蹈项目计划书（精选5篇） 　　随着社会不断地进步，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。那么拟定创业计划书真的很难吗？下面是我帮大家整理的大学生创业舞蹈项目计划书（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇1 　　【目录】 　　1、舞蹈机构基本情况; 　　机构成立时间、注册资本、经营权限、员工规模等进行介绍 　　2、舞蹈机构课程/舞蹈机构服务介绍; 　　课程的设置和服务体系简要描述 　　3、舞蹈机构行业/舞蹈机构市场分析 　　行业现状、市场调研、市场容量、市场前景、消费接受程度、进行简要分析 　　4、舞蹈机构的业务现状 　　目前市场份额、客户数量、简要分析(切记3-5公里范围内即可) 　　5、舞蹈机构财务分析 　　公司累计投资、收益情况、利润资产、度收报表等情况介绍 　　6、舞蹈机构合伙计划 　　金额预算、参股比例、融资期限、退出方式 　　一、舞蹈机构公司概况 　　1、舞蹈机构公司介绍 　　详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设 　　1)舞蹈机构主要股东 　　股东名称、出资额、出资形式、股份比例 　　2)舞蹈机构团队介绍 　　核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么? 　　3)舞蹈机构的基础结构 　　4)舞蹈机构师资、员工等情况 　　2、舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写) 　　3、舞蹈机构招生网络和宣传;宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等 　　4、舞蹈机构的运用思路和营战略规划;比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么? 　　二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准 　　1、舞蹈培训课程设置、服务标准 　　2、舞蹈培训核心竞争力是什么? 　　3、舞蹈培训品牌的注册 　　三、舞蹈机构行业及市场 　　1、舞蹈机构行业情况;舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力 　　2、舞蹈机构市场潜力;对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 　　3、舞蹈机构行业竞争分析;主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面 　　4、舞蹈机构收入(盈利)模式;业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 　　5、舞蹈机构市场规划;机构的未来3-5年的销售收入预测 　　四、舞蹈机构营销策略 　　1、舞蹈培训市场分析和客户群体 　　2、舞蹈培训客户消费分析 　　3、舞蹈培训营销业务计划策略 　　(1)招生网络、宣传机制 　　(2)舞蹈机构促销活动策划 　　(3)舞蹈机构课程优势和服务定价 　　(4)员工的激励机制和师资等课时费的标准 　　4、舞蹈培训服务标准体系是什么? 　　五、舞蹈机构财务计划 　　财务预测，并说明预测依据： 　　未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表 　　未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表 　　未来3-5年损益表 　　六、舞蹈机构出资计划 　　1、舞蹈机构出资方式;详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 　　2、资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况) 　　3、退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等) 　　七、舞蹈机构风险控制 　　创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇2 　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 　　【价值体现与质量保证】 　　舞蹈培训项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的舞蹈培训项目情况舞蹈培训机构。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的舞蹈培训项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送; 　　【目录】 　　(一) 公司基本情况 　　对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 　　(二) 产品/服务介绍 　　对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 　　(三) 行业/市场分析 　　对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 　　(四) 业务现状 　　对市场份额、客户数量简要分析 　　(五) 财务分析 　　公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 　　(六) 融资计划 　　融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 　　第一部分 公司概况 　　(一) 公司介绍 　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 　　1. 主要股东 　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 　　2. 团队介绍 　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 　　3. 组织结构 　　4. 员工情况 　　(二) 经营财务历史 　　(三) 外部公共关系 　　战略支持、合作伙伴等 　　(四) 公司经营战略 　　近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 　　第二部分 产品及服务 　　(一) 舞蹈培训产品、服务介绍 　　(二) 舞蹈培训核心竞争力或技术优势 　　(三) 舞蹈培训产品专利和注册商标 　　第三部分 行业及市场 　　(一) 行业情况 　　舞蹈培训行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 　　(二) 市场潜力 　　对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 　　(三) 行业竞争分析 　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 　　(四) 收入(盈利)模式 　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 　　(五) 市场规划 　　公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 　　第四部分 营销策略 　　(一) 舞蹈培训目标市场分析 　　(二) 舞蹈培训客户行为分析 　　(三) 舞蹈培训营销业务计划 　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 　　(2)广告、促销方面的策略 　　(3)产品/服务的定价策略 　　(4)对销售队伍采取的激励机制 　　(四) 舞蹈培训服务质量控制 　　第五部分 财务计划 　　请提供如下财务预测，并说明预测依据： 　　未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表 　　未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表 　　未来3-5年损益表 　　第六部分 融资计划 　　(一) 融资方式 　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 　　(二) 资金用途 　　(三) 退出方式 　　第七部分 风险控制 　　说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 　　免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇3 　　国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 　　商业计划书撰写目的 　　商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 　　1、公司的`商业机会。 　　2、创立公司，把握这一机会的进程。 　　3、所需要的资源。 　　4、风险和预期回报。 　　5、对你采取的行动的建议 　　6、行业趋势分析。 　　撰写商业计划书的七项基本内容 　　一、项目简介 　　二、产品/服务 　　三、开发市场 　　四、竞争对手 　　五、团队成员 　　六、收入 　　七、财务计划 　　商业策划书用途 　　1、沟通工具 　　2、管理工具 　　3、承诺工具 　　相关报告 　　行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 　　项目立项可行性报告 　　资金申请可行性报告 　　市场研究预测报告 　　专项调查报告 　　市场投资前景报告 　　市场行情监测报告 　　竞争格局分析预测报告 　　上下游产业链研究报告 　　投融资可行性报告 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇4 　　国统调查报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目可行性报告撰写经验，拥有一批高素质编写团队，卓立打造一流的可行性研究报告服务平台为各界提供专业可行的报告（注：可出具各类项目的甲级资质）。 　　项目可行性报告用途（企业投融资、国家发改委立项、银行贷款申请、申请进口设备免税、境外投资项目核准、政府资金项目申报） 　　可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。 　　由于可行性研究报告属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 　　第一章 摘 要 　　1.1 基本信息 　　1.2 项目建设必要性 　　1.3 项目优势 　　1.4 产品特点 　　1.5 市场前景 　　1.6 企业扩张模式 　　1.7 项目管理 　　1.8 资金筹措 　　第二章 项目必要性 　　第三章 公司简介 　　3.1 产业链企业现状 　　3.2 经营理念 　　3.3 规划与战略 　　3.4 战略控制 　　第四章 服务与开发 　　4.1 服务概述 　　4.2市场需求 　　4.3项目开发 　　第五章 市场 　　5.1简介 　　5.2公司经营环境分析 　　5.3竞争对手的分析 　　5.4客户力量的分析 　　第六章 竞争分析 　　6.1 企业竞争的压力来源 　　6.2 波特五力竞争强弱分析 　　6.3 SWOT态势分析(SWOT示意图) 　　第七章 营销 　　7.1 产业延伸策略 　　7.2 定位策略 　　7.3 定价策略 　　7.4 销售渠道 　　7.5 网络营销 　　第八章 投资报酬与退出 　　8.1 股票上市 　　8.2 股权转让 　　8.3 股权回购 　　8.4 股利 　　第九章 风险及规避 　　9.1 市场风险及其规避方法 　　9.2 经营管理风险及其规避方法 　　9.3 竞争风险及其规避方法 　　9.4 政策风险及其规避方法 　　9.5 财务风险及其规避方法 　　9.6 社会风险及其规避方法 　　第十章 管 理 　　10.1 管理目的 　　10.2 组织结构 　　10.3 管理思路 　　10.4 企业文化 　　10.5 经营理念 　　10.6 企业精神 　　10.7 人才战略 　　10.8 人力资源配置 　　第十一章 财 务 　　11.1 财务分析 　　11.2 经济效益分析 　　结 论 　　附录 　　收入测算表 　　成本测算表 　　损益测算表 　　现金流量表 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇5 　　1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 　　2、项目介绍； 　　3、企业营销策略； 　　4、项目商业模式； 　　5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 　　6、项目投资金额及融资计划； 　　7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 　　8、企业未来战略规划。 　　由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 　　第一章 公司概述 　　一、公司基本情况 　　二、公司股本结构 　　三、公司管理及组织结构 　　四、对公司未来发展的预测 　　五、公司竞争优势 　　六、公司的纳税情况 　　第二章 研究与开发 　　一、研究资金投入 　　二、研发人员情况 　　三、研发设备 　　四、研发的产品的技术先进性及发展趋势 　　第三章 产品或服务 　　一、产品主要目录 　　二、产品特征 　　三、正在开发及待开发产品简介 　　四、产品的技术改进和更新换代计划及成本 　　五、现有生产条件和生产能力 　　第四章 市场与竞争分析 　　一、行业分析 　　二、目标市场 　　1、细分市场 　　2、目标顾客群 　　3、5年生产计划、收入和利润 　　4、市场规模、目标市场所占份额 　　5、营销策略 　　三、竞争分析 　　1、主要竞争对手 　　2、竞争对手的市场策略及所占市场份额 　　3、竞争策略 　　4、竞争优势 　　第五章 营销策略 　　一、营销机构和营销队伍 　　二、营销渠道的选择和营销网络的建设 　　三、广告策略和促销策略 　　四、价格策略 　　五、市场开拓计划 　　第六章 生产经营计划 　　一、新产品的生产经营计划 　　二、公司现有的生产技术能力 　　三、品质控制和质量改进能力 　　四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 　　五、现有的生产工艺流程 　　六、生产产品的经济分析及生产过程 　　第七章 融资说明 　　一、投资计划： 　　二、融资规模 　　三、资金使用计划 　　四、退出机制 　　第八章 财务计划与分析 　　一、经营业绩 　　二、盈利前景 　　三、还款计划 　　四、财务评价 　　第九章 风险因素 　　一、技术风险 　　二、市场风险 　　三、管理风险 　　四、财务风险 ;

　　【摘 要】工程项目管理中应用统计学工作方法，可以及时、准确、快速反映工程项目全方位的信息，为企业赢得有力的竞争条件。本文结合施工项目计划统计工作的开展情况及多年从事计划统计工作的经验，针对项目在计划统计工作中的认识误区及不足之处加以分析，提出改进思路及如何做好项目计划统计工作，使工程管理工作更有效地为提高企业经济效益服务。 　　【关键词】计划统计；认识误区；改进思路 　　 　　一、计划统计工作对施工项目的重要性 　　对于工程项目管理，其精髓在于控制。即重点对施工项目的进度、质量、成本、安全、现场的管理控制。而控制的基础就在于对于工程项目所做的科学的、切实可靠的计划统计工作。利用科学的统计方法，对于相关信息的收集、整理、筛选、分析，根据其动态变化，发现产生偏差的原因，由此得到的对于工程项目具有实际指导意义的决策和结论，及时的采取有效的或修改原计划的综合管理过程。影响项目的因素多种多样，如果不努力去做大量的统计工作，就会导致事到临头，毫无警觉，风险隐患在哪里不清楚。因此，计划统计工作在项目管理中具有重要意义。 　　二、计划统计工作在施工项目中普遍存在的不足 　　1、项目目标定位时忽视了“计划统计工作”。长期以来，大多项目将“保证工程质量、提高工程进度”作为目标控制，统计工作并没有真正发挥其应有的作用，功能和职能相对弱化。目前在贯彻标准化管理的大形势下已有改观，但仍需加强。 　　2、项目领导对“统计管理工作及统计从业人员”重视力度不够。多数项目领导基本都是从技术口走上领导岗位的，对统计工作认识不够，认为统计只不过是相关数据的加减或汇总，填几张报表、核对数据完事，把统计工作简单化。 　　3、从业人员并没有经过专业培训及继续教育，从业人员自身素质低。以往的施工项目中大多数项目的施工人员都不专业，公司领导或者项目经理在选派统计管理人员时随意选择一个办公文员或资料员就做为项目的统计管理人员，这样导致从业人员的专业知识低，从业后也不参加培训或继续教育。 　　4、统计人员自身认识不够，对统计工作不重视，形成基础资料收集不及时、不齐全现象。 　　5、统计体制运行方式不科学。目前，施工项目统计业务大都兼任，按统一报表格式及上一级要求填写所需数据，经简单整合即呈项目领导，并对外报出。呈上的报表只是一种简单的汇总，难以判断这些数据的真伪和是否有意义。 　　6、施工统计台账不健全。由于计划统计人员变动频繁，导致施工统计台账和原始记录越来越不健全，填报统计指标随意性加大，统计数据质量下降，统计对施工企业经营决策的参考作用越来越小，也越来越得不到重视，不能发挥有效的作用。 　　三、改进施工项目计划统计管理工作的一些思考 　　1、施工计划统计管理是精细化施工管理的主要内容，因此必须搞好计划统计的基础工作，制定相关的计划统计表格，确定合理的计划统计指标。如建立统一的施工任务计划表，形象进度统计表，工程管理曲线图，形象进度柱状图等，合理制定施工进度计划，通过实事求是的统计数据，及时进度调整，以最大限度的合理利用人力、财力、物力，有效地降低人、材、机的浪费，高速、优质、低耗的完成施工任务，达到计划统计管理的目的。 　　2、以科技为手段，加快统计信息网络建设，提高企业统计信息决策功能。 　　随着现代信息技术的飞速发展，信息网络时代已经进入到各行各业，并发挥了越来越重要的作用。项目统计应充分利用信息化技术的优势，建立健全统计信息网络，实现主要统计数据的及时更新。加快公司统计信息网络与项目统计网络的连接，实现公司联网直报，使统计信息既可及时地为公司和项目统计部门提供必要的统计资料，满足公司的统计需要，又可立足本项目，建立适合本项目特点和公司需要的数据库与内部报表，及时反映本项目的业务发展和经济效益情况。 　　3、提高统计人员的素质，确保统计数据的质量。 　　在实际工作中，由于进度统计报表并不作为工程计量支付的凭证，各施工单位的领导对统计工作不够重视，导致统计人员事业心不足责任感不强，造成统计数据出错、失误的现象，不能有效发挥统计工作的重要性。因此，可采取以下措施提高统计人员的素质。 　　（1）通过开办计划统计培训班，组织计划统计人员进行工作经验交流，取长补短，以提高统计人员对统计资料的分析能力。 　　（2）加强对项目统计人员的业务指导，规范统计报表原始记录，使项目的统计工作逐步做到规范化、制度化，不断夯实计划统计基础工作，提高项目统计人员业务水平。 　　（3）保持计划统计人员岗位相对稳定。企业制定制度，要求项目从开工到竣工期间不经过企业相关部门同意，不得随意更换计划统计人员。 　　（4）开展计划统计工作评比活动，以调动全体统计人员工作积极性。 　　4、建立健全施工项目统计台账。 　　在做好统计报表的基础上，建立统计台账是施工项目统计工作人员良好的工作习惯。 　　（1）面对工程工期长，工程量多，统计工作量大，建立统计台账可以对统计结果进行核对，及时发现和修改错误数据。 　　（2）统计台账既可反映某一时点的生产情况，又可反映一定时期的生产动态，还可预测未来的趋势。 　　（3）通过台账可以根据需要任意提取或组合各项统计指标，为统计分析提供基础资料。 　　5、建立健全计划统计工作相关制度，加强计划统计管理工作。 　　对于施工企业来说，要保证计划统计工作顺利实施，必须结合本企业的施工生产需求建立一套完整的计划统计工作 规章制度 ，通过规章制度推进计划统计工作有效实施，通过奖罚措施来提高计划统计人员的积极性，从而有力地促进计划统计工作的有效运作。 　　综上所述，统计工作是施工项目管理的重要基础工作，要彻底解决目前统计工作中存在的问题，不是靠某一个人，某一个部门所能解决的，它需要全员参与，共同努力，通过不断地分析，找出其存在的问题，并不断改革，完善和提高才能更好地适应现代化生产的要求，推动项目管理水平迈上一个新的台阶。

网站类项目商业计划书项目模板 第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬) 第二部分 综述 第一章 项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等 六. 市场成长(网站PageView与消费者市场) 七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 十二. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 知识产权 第七章 项目实施 1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构) 2. 网站开发进度设计与阶段目标 3. 营销进度设计与阶段目标 4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 5. 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一. 资金需求说明(用量/期限) 二. 资金使用计划(即用途)及分期 三. 项目投资构成和固定资产投资的分类 四. 主要流动资金构成 五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 六. 资本结构 七. 股权结构 八. 股权成本 九. 投资者介入公司管理之程度说明 十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费) 第九章 投资报酬与退出 一. 股票上市 二. 股权转让 三. 股权回购 四. 股利 第十章 风险分析与规避 一. 政策风险 二. 资源风险 三. 技术风险 四. 市场风险 五. 内部环节脱节风险 六. 成本控制风险 七. 竞争风险 八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损) 九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十. 破产风险 第十一章 管理 一. 公司组织结构 二. 现有人力资源或经营团队 三. 管理制度及协调机制 四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核) 五. 薪资、福利方案 六. 股权分配和认股计划 第十二章 经营预测 一. 网站经营 1.访问人数成长预测 2.会员增长预测 3.行业联盟预测 二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 一. 财务分析说明 二. 财务数据预测 1. 收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 三. 财务分析指标 反映财务盈利能力的指标 a. 投资回收期(Pt) b. 投资利润率 c. 投资利税率 d. 不确定性分析 第三部分 附录 一. 附件 1. 主要经营团队名单及简历 2. 专业术语说明 3. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 二. 附表 1. 市场受众分析(人群分布/数量等)表 2. 互联网成长状况表 3 *计划书须用电脑打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。

　　 公益创业计划书模板 （一） 　　一、活动背景 　　近年来许多旅游景点、风景名胜区在迎来众多游客的同时，也“接纳”了令人瞠目结舌的果皮、纸屑、塑料袋等。节假日旅游火爆的背后，却是一些景区垃圾遍地、环境污染的触目惊心景象。这固然是某些游客自身素质不高的体现，也反映出整个社会文明建设的缺憾。绝对需要引起我们的注意与深思，通过多种途径来改善这种局面。 　　二、活动目的 　　随着人们对健康的追求和对大自然的向往，户外活动日渐普及，越来越多的人走进森林、走向山野、深入洞穴......然而，伴随着我们的脚步，越来越多的物质垃圾和干扰行为也侵入户外环境，对大自然产生了消极的影响，带来了沉重的负担。 　　那么，在登山徒步的时候，在欣赏自然风光的时候，我们是否应该思考一下：如何为保护环境做些力所能及事情？我们是否可以降低干扰、带走垃圾、帮助大自然恢复原有的宁静呢？ 　　此次我们举行的“一日之计”景区清洁活动，正好可以将旅行与环保结合在一起，宣传环保理念，告诉大家爱护环境从我做起，并通过有意义的活动自律于己，感染身边的人。 　　三、活动简介 　　这次公益创业的活动即“一日之计”景区清洁活动，主要是联合豆瓣同城和磨房这两个网站，选择一些垃圾污染较为严重的景区作为活动地点，组织清洁出游，广大爱好旅游的驴友们可以在这些网站上报名，然后在景区边欣赏风景，边清理垃圾，当一天免费的环卫工人。 　　四、活动详情 　　1、参与形式：我们将在磨房和豆瓣同城发帖，号召大家参与进来，点击帖子“报名参加"即可“报名”，患有不适宜登山等活动的隐性疾病者请勿报名或自觉在出发前退出。参与者请购买保险以确保人身安全。 　　2、活动关键：游览风景的同时尽量多捡垃圾，清洁景区，同时向乱丢垃圾者宣讲环保知识，“美丽的"自然风光是我们户外活动的宝贵资源，清洁景区，人人有责！”。 　　3、活动扩展：组织义卖、宣讲会、攀岩等户外项目培训等。 　　五、活动分析 　　1、活动网站分析：首先选择豆瓣同城和磨房这两个网站是因为，如果此次活动的地点选择在沈阳棋盘山，那么通过豆瓣同城可以聚集以沈阳居民为主的活动参与者，更方便组织活动，减少了出行、住宿之类的问题。同时磨房是国内自助游的一个最知名和值得信赖的网站，大量的爱好户外运动的驴友们聚集于此，更便于信息的传播和吸引人群参与。 　　2、利益点分析： 　　①可以与景区合作。“一日之计”的活动将会一定程度上增加所选景区的人流量，促进景区的良好发展，故而可以争取景区各种优惠，方便举办其他的活动，节省资金。比如下次可以在景区举行“环保宣讲会”，减免场地费。 　　②可以与保险公司合作。户外出行一定要考虑人身安全，避免各种人身伤害，故而可以与保险公司合作，获取抽成等，但是价格必须合理，并能够切实履行保险公司的义务！ 　　③可以和户外运动品牌合作。参与“一日之计”的活动，活动可能要爬山，可能要戏水，可能要踩着沙滩迎着风，逛着古城提着灯……所以可以作为户外运动品牌线下推广的平台，赞助一些运动装备等。 　　④可以和各类酒店合作。对于部分特意从外地赶来的驴友，可以统一安排食宿，因而可以与一些性价比较高比较有特色的客栈、短租公寓合作，赚取优惠和抽成，但是必须确保物超所值物美价廉！ 　　六、活动意义 　　加入到清洁景区的行列！爱护自然、保护环境，从自身做起；身体力行、坚持不懈，以行动带动和影响他人。相信有了你我的共同付出，大自然将会更加美丽。 　　最重要的是，公益可以是快乐的！ 　　 公益创业计划书模板 （二） 　　一、公益创业项目： 　　大学生校园健身护眼公益创业项目策划书 　　二、公益创业背景： 　　随着现代多媒体的迅猛发展，手机电脑成为了当代大学生不可或缺的社交工具和娱乐项目，在丰富了大学生生活的同时，也导致了大学生体力和视力甚至整个身体素质的急剧下降，越来越多的人戴上了眼镜、增加了镜片厚度、甚至患上各种眼部疾病，越来越多的人缺乏锻炼、体弱多病、虚胖肥胖、甚至会影响中老年时的身体健康。道理是这样的，但是大学生丰富多彩的社交生活和学习生活使得大学生很难抽出时间进行身体锻炼、很难形成和保持良好的用眼习惯，也就很难阻止自身视力减弱、体质减弱这一趋势。 　　三、公益创业计划： 　　鉴于大学生所面临这一背景趋势，以辽宁大学为例，在学校各教学楼内设置健身护眼发电机，就是一种简单将护眼仪器、健身器材和人力发电机的结合。学生在上下课课间时间可以在简单健身的同时，接受护眼仪器的眼部保护和治疗。（例：学生坐上健身自行车，开始踩动踏板，以此产生电力启动护眼机，在学生骑自行车的同时，前方屏幕显示绿色护眼动态视频，只有在运动发电的同时前方护眼机才会运作，每次大约5-10分钟。）为使所有学生都得到护眼健身的机会，上机前必须进行校园卡身份验证，一人不能连续两次使用机器。 　　四、公益创业目的： 　　1、为大学生提供课余护眼和健身的机会，增强大学生视力情况和身体素质。 　　2、响应教育部号召，增强学生的体育锻炼与综合素质。

“互联网+”创业计划书模板第一部分：封面设计把产品的理念图案放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称项目/公司性质（类型）团队成员指导老师申报日期第二部分：目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性第三部分：创业设计书的具体内容一、 执行总结500字左右简练的创业计划及商业模型的摘要。二、 项目概述300字左右的项目简介，介绍项目的名称、宗旨、结构等。三、产品与服务用简洁的方式，描述你的产品/服务；主要介绍项目/公司技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。四、市场分析（必须有详细的市场调研报告为依据）简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域；市场描述、目标市场、目标消费群、销售战略。五、竞争分析分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。六、风险分析请就创业过程中的各种可能的风险因素分别进行剖析，主要有市场、技术、财务、管理、资本、政策等风险，说明将如何应付或规避化解风险（如应急计划）。七、营销战略主要介绍你的营销计划和描述你进行销售所采取的策略。八、财务分析财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。九、创业团队管理介绍公司的管理团队、创业经营理念、团队气氛、管理理念、团队精神等。十、附录列出公司背景及结构、团队人员简历、公司宣传品、市场研究数据等材料。转自睦学堂，想知道更多可关注公众号“创业小睦”，回复“8”，领取干货。

你说的应该是项目计划书，下面是关于农业方面的项目计划书大纲模板：【某国际生态农业产业示范园项目计划书大纲】　　第一章 执行摘要　　1.1公司情况　　1.2项目简介　　1.3发展目标　　1.4融资需求　　1.5盈利模式　　1.6财务分析　　第二章 公司及管理　　2.1公司简介　　2.2股权结构　　2.3企业发展　　2.4组织架构　　2.5核心团队　　2.6人力资源　　第三章 行业与市场分析　　3.1行业政策支持　　3.2行业整体回顾　　3.3行业市场现状　　3.4行业发展趋势　　3.5市场竞争分析　　3.6市场定位分析　　第四章 产品与服务　　4.1产品与服务介绍　　4.2产品操作指南　　4.3产品优势及特点　　4.3.1产品优势　　4.3.2产品特点　　4.4产品研发与开发　　4.4.1现有技术储备　　4.4.2研发与开发目标　　4.4.3研发与开发组织和运行　　第五章 运营模式　　5.1运营模式介绍　　5.2盈利模式　　5.3公司战略　　第六章 营销策略　　6.1价格策略　　6.2渠道策略　　6.3市场推广策略　　第七章 融资合作计划　　7.1融资方案　　7.2资金使用计划　　7.3资金退出机制　　第八章 财务计划　　8.1基本假设　　8.2财务预测　　8.2.1基础数据预测　　8.2.2收入预测　　8.2.3利润预测　　8.3合理性分析　　第九章 风险及控制　　9.1产品风险　　9.2市场风险　　9.3竞争风险　　9.4财务风险　　第十章 附件

时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?下面我给大家整理关于个人 创业计划 书大全怎么写，希望大家喜欢！ 关于个人创业计划书大全怎么写1 一、摘要 成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 二、行业分析 1、市场分析：中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50—80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20__年全国果品生产总量高出70%。 2、政策分析：20__年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 三、 商业模式 分析 1、新颖的销售方式：开放式的自选。 2、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 3、竞争对手分析： (1)消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于 其它 购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 (2)大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。 (3)农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。 (4)游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在20__年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。 (5)对于追随者：由于店面布置和销售 方法 都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。 四、运营计划 1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。 2、独特的引导消费：现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群：水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到 贺卡 一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要：随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 关于个人创业计划书大全怎么写2 一、创业目标 经营目标 在__学院建立首家专业甜品店——__甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋 蛋糕 类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。 经营宗旨 甜美、健康、时尚。 二、市场及竞争分析 市场介绍 __学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。 市场竞争分析 __学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。 目标顾客 有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。 三、产品与服务特色 原料专业，放心更多 心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。 品种丰富，选择更多 众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。 营养全面，健康更多 心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目就上青年人创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。 服务规范，满意更多 心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。 四、选址分析 门店设置在__学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。 五、人事与管理 人事 心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和 企业管理 人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。 管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。 管理理念 (1)尊重餐饮业人员的独立人格 (2)下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。 (3)互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。 (4)营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。 (5)公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干 管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与 经验 的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。 管理制度 建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。 六、企业形象 传媒 广告 考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传 渠道 ，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。 形象代言 制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。 店面布置 心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的 企业 文化 。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。 七、促销决策 美食手册 制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。 节日活动 在新年、 端午节 、 中秋节 及西方的 圣诞节 ，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约1000～2000元。 许愿树 店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。 店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。 八、财务需求与运用 开张成本 桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备 预付店租、装潢 原材料 以上项目将移交专业人士代为预算评定。 九、__的发展 根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场。，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步： 1、立足__市场 占据一定份额填补南京师范大学泰州学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。 2、占领__学院市场，建立连锁机制 当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。 3、走向__市场，开放加盟经营 在泰州市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在泰州市内扩张连锁店，开放加盟经营。 关于个人创业计划书大全怎么写3 一、市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20__年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会) 二、我们的目标 我们的目标是，在20__年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，20__年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元; 各种认证，许可证，商标：5万元; 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元; 房租水电费，人员工资(半年)：15万元; 参加展会，广告费：10万元; 小批量生产成本(5000件)：20--25万元; 周转资金：20万元。 合计：100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 (以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能) 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。 七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。 关于个人创业计划书大全怎么写4 项目名称:鱼、鸭、鸡立体混合养殖 项目地点:__村 项目总投资:10万元 一、项目建设背景 在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。 二、项目经济及社会必要性评价 秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于 种植 业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。 秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。 三、市场需求分析及预测 水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。 立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。 四、项目建设内容及规模 1、规模 养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。 2、具体建设内容 (1)养殖场改建 河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预计投资1万元。 (2)养殖棚舍建设 初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1.5万元。 (3)其它费用 饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计:7.5万元 前期投资总计:10万元 五、项目投资效益分析 每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2.1万元 每只鸡收益7.5元，按成活率85%计算，预计每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1.24万元 预计养鱼收益3万元 预计收益总计:5.3万元 六、资金来源 养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。 综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。 关于个人创业计划书大全怎么写5 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 一、服务与产品 我们公司的定位是新型 教育 业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。 二、市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口_亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为_名，平均文化程度为_年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下： 1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低; 2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证; 3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 三、 市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 四、出资说明 公司计划注册资本_万人民币，其中每位创始人自筹资金__万，保证团队对公司的管理。 五、投资报酬与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。 六、风险分析 尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。 七、经营预测与财务分析 依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。 关于个人创业计划书大全怎么写相关 文章 ： ★ 关于创业的计划书汇总5篇 ★ 个人创业计划书模板 ★ 一份完整的创业计划书该怎么写大全 ★ 大学生创业计划书范文五篇 ★ 创业计划书范文2000字5篇 ★ 创业指南 ★ 创业项目计划书样本最新10篇 ★ 创业计划书优秀范文 ★ 创业计划书(大学生版)范文5篇 ★ 大学生创业计划书3000字范文5篇

　　商业计划书　　Ⅰ.标题页　　把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：　　A. 公司名称　　B. 注册年月　　C. 公司性质　　D. 公司地址　　E. 融资负责人姓名　　F. 职务　　G. 电话　　H. 传真　　I. E-mail　　J. 公司主页　　K. 报告机密性密级　　L. 创业计划书编号　　公司名称： 签字： 日期：　　Ⅱ.目录　　初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性　　Ⅲ.执行摘要　　A. 计划书的目的　　a. 为有意的VC提供信息　　b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则　　B. 公司概述　　a. 成立日期　　b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商　　c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制　　d. 出资所有权构成　　e. 我们的主要办公地点[x]　　C. 业务　　a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。　　b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。　　c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]　　D. 产品与服务　　a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]　　b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。　　c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。　　d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。　　e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。　　E. 管理团队　　我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验　　有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。　　F. 营销概述　　G. 竞争环境　　a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。　　b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。　　H. 资金需求　　a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。　　b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。　　I. 风险与机会　　a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]　　b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]　　c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。　　Ⅳ.公司概述　　A. 远景目标　　a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]　　b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]　　c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]　　B. 远景　　C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。　　D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。　　E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。　　F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。　　G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。　　H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。　　I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。　　J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格　　K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。　　Ⅴ.行业分析　　A. 我们将进入何种行业　　B. 行业　　a. 历史　　b. 现状　　B. 客户分析　　C. 竞争分析　　a. 海外　　b. 本地　　D. 原材料的供应　　E. 新入者的威胁　　a. 海外　　b. 本地　　F. 替代产品　　G. 结论　　a. 进入时机　　b. 成功因素　　Ⅵ.产品与风险　　A. 产品介绍　　a. 研发历史　　b. 技术规格　　c. 实践证明　　B. 产量目标　　a. 规模经济　　b. 公司的使命和销售预测　　C. 运作流程和功能设置　　D 运作方式　　a. 理由　　b. 可行性　　E. 选址　　a. 原则　　b. 比较　　F. 劳动力需求　　G. 研发　　H. 物流管理　　c. 原材料及设备的供应和采购　　d. 运输　　e. 其它　　H. 质量控制　　I. 产量计划　　Ⅶ.竞争分析　　A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。　　B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。　　C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。　　D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]　　Ⅷ.市场和销售战略分析　　A. 市场分析　　对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备　　a. 定义目标市场　　我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。　　b. 市场环节　　我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.　　B. 市场营销　　a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。　　b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。　　c. [价格] 我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？　　d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]　　e. 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。　　f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。　　g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会　　Ⅸ.风险与机遇　　A.创业风险　　a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。　　b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.　　c. 企业弱点的评估　　d. 应急计划　　e. 新技术　　B. 机遇　　a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。　　虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。　　b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]　　Ⅹ.管理团队与所有权　　A. 管理　　a. 公司类型　　b. 结构　　c. 管理者职责和简历　　d. 员工　　不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。　　B. 所有权结构　　姓名 股票 所占比重　　[A B创建者] 52 [52%]　　[C. D投资者] 22 [22%]　　[管理团队] 10 [10%]　　[种子期投资者] 10 [10%]　　C. 专业机构　　财务公司/法律顾问/其他咨询机构　　D. 其它指导　　我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。　　Ⅺ.资金需求　　A. 需求量　　a. 金额　　b. 时间　　c. 资金类型　　d. 资金来源　　B. 其他资金需求　　C. 资本金的使用　　我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。　　最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下　　完善发展 [$x]　　购买设备 [$x]　　市场及新生产线 [$x]　　运营资金 [$x]　　[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。　　Ⅻ.财务计划　　A. 损益预估表　　B. 现金流预测　　B. 资产负债预估表　　C. 盈亏平衡分析　　D. 资金的来源和应用　　[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]　　我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。　　毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。　　早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。　　你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。　　谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。　　[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务　　[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。　　我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等　　我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。　　附录　　A.信件 E.供应商的报价单　　B.市场研究数据　　C.协议或合同　　附1：行业分析中的关键问题　　1.在过去的5年中该行业的销售总额？　　2.该行业预计的增长率？　　3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？　　4.最接近的竞争者是谁？　　5.该行业最近有什麽新产品？　　6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？　　7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？　　8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？　　9.你的客户的特点？　　10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？　　附2：风险企业分析中的关键问题　　1.你的产品或服务是什麽？　　2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？　　3.公司将建于何处？　　4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本　　5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的?　　6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？　　7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？　　8.需要什麽办公设备？　　9.这些设备将购买还是租赁？　　10.你的商务背景是什麽？　　11.你具有什麽管理经验？　　12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好　　13.你参与这个企业的原因？　　14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？　　15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？　　附3：生产计划关键问题　　1.你将负责全部还是部分制造产品？　　2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）　　3.为什麽选择这些分包者？　　4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）　　5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）　　6.产品的制造需要什麽设备？　　7.产品的制造需要什麽原材料？　　8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？　　9.产品制造的成本是多少？　　10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？　　如果是零售或服务型企业：　　1.货物将从哪里购买？　　2.储存控制系统如何运营？　　3.存货需求怎样？存货如何被促销？　　附表4：组织计划关键问题　　1.组织的所有制形式是什麽？　　2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？　　3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？　　4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？　　5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）　　6.谁有支票签字权和控制权？　　7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？　　8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？　　9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？　　目 录　　摘 要 3　　(一) 公司基本情况 3　　(二) 产品/服务介绍 3　　(三) 行业/市场分析 3　　(四) 业务现状 3　　(五) 财务分析 3　　(六) 融资计划 3　　第一部分 公司概况 4　　(一) 公司介绍 4　　1. 主要股东 4　　2. 团队介绍 4　　3. 组织结构 4　　4. 员工情况 4　　(二) 经营财务历史 5　　(三) 外部公共关系 5　　(四) 公司经营战略 5　　第二部分 产品/服务 5　　(一) 产品、服务介绍 5　　(二) 核心竞争力或技术优势 5　　(三) 产品专利和注册商标 5　　第三部分 行业及市场 6　　(一) 行业情况 6　　(二) 市场潜力 6　　(三) 行业竞争分析 6　　(四) 收入（盈利）模式 6　　(五) 市场规划 6　　第四部分 营销策略 7　　(一) 目标市场分析 7　　(二) 客户行为分析 7　　(三) 营销业务计划 7　　(四) 服务质量控制 7　　第五部分 财务计划 7　　第六部分 融资计划 8　　(一) 融资方式 8　　(二) 资金用途 8　　(三) 退出方式 8　　第七部分 风险控制 8　　摘 要　　(一) 公司基本情况　　（注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍）　　(二) 产品/服务介绍　　（注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述）　　(三) 行业/市场分析　　（注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析）　　(四) 业务现状　　（注解：对市场份额、客户数量简要分析）　　(五) 财务分析　　（注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润）　　(六) 融资计划　　（注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式）　　说明：在两页纸内完成本摘要　　第一部分 公司概况　　(一) 公司介绍　　（注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成）　　1. 主要股东　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话　　2. 团队介绍　　（注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍）　　3. 组织结构　　4. 员工情况　　员工人数 大专以上文化程度 大学本科 硕士（中级职称） 博士（高级职称）　　人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例　　(二) 经营财务历史　　项 目 本年度 前1年 前2年 前3年　　销售收入　　销售成本　　毛 利 润　　纯 利 润　　总 资 产　　总 负 债　　(三) 外部公共关系　　（注解：战略支持、合作伙伴等）　　(四) 公司经营战略　　（注解：近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标）　　第二部分 产品/服务　　(一) 产品、服务介绍　　(二) 核心竞争力或技术优势　　(三) 产品专利和注册商标　　第三部分 行业及市场　　(一) 行业情况　　（注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制）　　(二) 市场潜力　　（注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析）　　(三) 行业竞争分析　　（注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面）　　(四) 收入（盈利）模式　　（注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润）　　(五) 市场规划　　公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）　　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年　　销售收入　　市场份额　　公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）　　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年　　销售收入　　市场份额　　第四部分 营销策略　　(一) 目标市场分析　　(二) 客户行为分析　　(三) 营销业务计划　　（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略　　（2）广告、促销方面的策略　　（3）产品/服务的定价策略　　（4）对销售队伍采取的激励机制　　(四) 服务质量控制　　第五部分 财务计划　　请提供如下财务预测，并说明预测依据：　　未来3 ~ 5年项目资产负债表　　未来3 ~ 5年项目现金流量表　　未来3-5年损益表　　第六部分 融资计划　　(一) 融资方式　　（注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限）　　(二) 资金用途　　(三) 退出方式　　第七部分 风险控制　　（注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等）　　说明：　　1. 本计划书模板是阿里巴巴征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的项目情况。希望用心制作撰写，实际使用过程中可根据自己项目特点进行修改；　　2. 本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送；　　3. 蓝色的字是注解，计划书写完后请去掉，以免让投资人觉得你不专业；　　4. 欢迎把项目介绍、融资需求提交到阿里巴巴网商融资平台http://myvc.china.alibaba.com　　5. 帮助他人是一种快乐，欢迎把这个计划书模板发给其他同样需要创业融资的朋友。　　6. 如果在撰写计划书和融资过程中有重要问题需要解决，欢迎与我们联系：

怎么写， 还要写好，是个问题：1. 多看看这方面的资料！多多学习总归是好的！（划重点）2. 想清楚自己的民宿特色，有重点有主次，以后要和活动或者宣传捆绑的，特色要鲜明！3. 任何项目计划书都是有套路的，找个模板先填空！4. 仔细想清楚哪些是能做到的， 哪些是做不到的，不要拍脑袋，既然是项目计划书，都是要落地的！5. 投入的成本是多少，营收方式，怎么分配利润等等，和钱有关的都算算清楚，财务规划是必不可少的部分！祝顺！

企业要顺利发展，就需要做好运营计划。下面是我为大家整理的关于运营计划 范文 5篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! ★★★更多内容推荐（点击进入↓↓↓）★★★ 运营工作计划精选 运营工作计划范文五篇 关于运营部的工作计划5篇 运营部工作计划 运营工作计划表五篇 运营计划1 1. 产品背景 待开发产品的名称：惠久久网站 项目提出者: 张祎平 系统开发者： 系统运行环境：XP 32bit/64bit,Vista 32bit/64bit,Linux,ucwed etc. 目标用户: 25-35的全国用户. 2. 术语 3. 运作模式 1) 目标计划 计划：以1年为周期计划实施前期目标： 目标：打响网站品牌 任务：提高网站的流量、培养客户的黏性 策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;每月至少30个团品的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。 目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。 第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。 目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。 第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络 广告 、网站合作、联合商家线下推广。 目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。 第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。 目的：市场开拓、为占领市场做准备。 2) 运营总策略 大力开发本地团购，适当保持走快递 渠道 的实物团购数量，常驻0元抽奖活动持续吸纳人气。 3) 任务分配 (1)、网站内容和服务 网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。 (2)、业务开拓推广 网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站的覆盖率。 a)网站推广 负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。 b)客户信息分析 了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。 (3)、客户服务 及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。 (4)、技术维护 技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。 (5)、团队建设 网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源;网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策;网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。 具体人员配置如下： 市场推广部：市场推广人员1名。 网站编辑部：网站编辑人员1名。 (6)、网站培训 网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、 其它 具体运营时涉及的临时性培训。 运营计划2 (一)淘宝店长 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作; 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作; 3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名; 4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案; 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案; 6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标; 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 (二)客服人员 工作职责： 1. 通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订货信息 2. 熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等; 3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。 4. 为网上客户提供售后服务，并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉。 5. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传，在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺 运营计划3 年度经营计划并不是组织每年的赢利计划，而是基于执行的组织经营计划，主要侧重点在于营销，实现赢利的需求，就必须兼顾组织环境，执行效率等外围客观因素。“经营=组织工作x生产工作x营销工作” 能够有效提升 企业运营 效率的年度经营计划，必然是考虑到组织工作，生产工作和营销工作的综合性计划，而不是单纯地讨论如何完成销售额的指标分解计划。不但要探讨如何制定各掊门的工作目标，还要研究如何实现目标。 年度经营计划，将引导企业成功走出依据 经验 制订计划的风险陷阱，让企业依据逻辑，依据数据，依据科学完善经营体系，实现最关键三个转变： 从经营机会到经营能力的转变! 从经营产品到经营品牌的转变! 从经营个体到经营组织的转变! 一位优秀的总经理是思考者而非执行者，他需要考企业未来的生存模式和经营形态，同时需要合理地调配各种资源——资金，产品结构，组织结构等，在某一段时间内实现的战略规划。 企业内部，系统层级的工作必须由总经理主导，只有总经理才有足够的权力及能力协调好复杂的战略规划问题，系统层级的工作是宏观且长远的经营行为，决定企业的生存状态。 计划层级 总经理是制定年度计划者，而非执行者，总监是企业的计划层级管理者，主要工作任务是根据战略目标生成实现目标的计划，并保障这些计划得以实现。 总监主要实现两个职能：一是生成“策略”的职能，要根据企业的战略要示，分析出具体的执行策略，也就是做计划;二是“管理”职能，要能够有效的监督，管理，控制计划的落实。 项目层级 总经理根据市场环境和公司资源的综合评估结果制订战略目标：五年内公司要成为行业内第一。营销总监根据这个目标设定五年中每一年的 工作计划 ，第一年将市场占有率扩大为40%。根据这个计划，部门经理就必须拟定出一系列工作项目，比如说提高产品终端覆盖率，提升经销商满意度，改进产品性能或包装，降低零售价格等。。。。这些项目依次完成之后，市场占有率扩大40%的计划将补实现。 项目层级的管理者是部门经理，主要工作职责是制订，管理并监控工作项目的完成情况。 项目层级是企业最重要的管控层级，从项目的执行数量和质量上就可以清晰地评估企业计划的实施情况。 任务层级 任务层级对执行者的管理素养要求不高，更偏重于执行能力。 活动层级 活动层给是 企业管理 中最细致而又最频繁的工作，通常由助理和秘收来完成。由于活动层给的工作庞杂且随机性很强，所以大多数管理者往往忽视对该层级工作的管理。 “管理是一种实践”，对行为过分苛责必然使管理的艺术性荡然无存，把人管理成机器设备并不是管理的目的。 用项目管理描述年度经营计划 不同层级的管理者：总经理是一个公司的系统管理者，总监是计划管理者，部门经理是项目管理者，主管是任务管理者，普通员工是活动管理者。 现在很多企业经营出现问题，其实是忽略了项目层级的管理内容，很多企业都有自己的计划，但是没有做好计划层级与项目层级之间的衔接，将计划直接下达到任务层级中：比如说某企业计划把年销售额提升2人亿，却不计算这两个亿到底从哪儿提升，只知道想要提高销售额就必须扩大生产，加大促销力度等，于是，该企业在算清楚达成计划 的生产成本和销售成本后，就开始疯狂的生产产品，铺天盖地地进行促销活动。可是到年底一算帐，无论计划是否完成，企业的利润都非常低。销售额的提升并不等于利润也相对应的提升 这就是缺少对项目层级管控的结果，正常情况应该是这样：首先，提出两个亿的销售增长幅度，其次，要进行一次系统的，详细的市场调研，根据调研结果，生成若干的经营策略，再次，各个部门根据已生成的经营策略拟定达成指标的一系列工作项目，最后，根据工作项目分解出合理的工作任务。在此过程中，企业领导者是通过对工作项目的考评来监控年度经营计划的实施情况，而不是盲目的监管任务层级的工作，无的放矢般在市场中乱撞。 年度经营计划并不是 口号 ，企业管理者要根据经营目标，制定出一系列支持目标的项目，再有效的管理这些项目确保其顺利实施，只有这样才能完成计划。计划也才是有意义的，很多企业管理者因为没有能力将计划分解成支撑计划的工作项目，或是没有意识到经营管理的重点，所以被迫管理任务层级的工作，由此造成企业资源的极大浪费，以及企业市场前景的自我毁灭。 运营计划4 本项目计划开一家名为“Be young别样”快餐店，该餐厅位于临沂市商业步行街。经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等。 由于上班族、学生早上时间紧，且很多人抱怨有些餐点速度比较慢而且菜样单一，因此我们有意在商业步行街开这样一家快餐店。既解决了上班族时间紧的问题，同时又提供了各种不一样口味的菜样。而且我们餐厅有着许多“别样”的地方，充分符合当地人的口味、品味，以及生活习惯，相信定能吸引很多顾客前来就餐。 一、快餐店介绍 1.本店属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以 炒菜 、无烟烧烤为主。 2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街，开创期初步锁定成为一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。 3.因为对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。 4.本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2万元向银行贷款。 二、投资计划 由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。 发展初期，大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。 三、市场分析 随着社会生活节奏加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，远远超过大众所能接受的程度，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。 但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的 创业计划 ，是极有可能成功的。 四、经营分析 1、经营目标 1)由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，要想打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。 2)本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在鸢都众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。 2.快餐服务业的模型。 以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。 3.目标市场的定位。 大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+ 儿童 +学生+其他。 4.市场策略 快餐网络化，人性化 (1)网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是网络订购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送。 (2)针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。 因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，创业初期设立的目标是“送餐到家”服务。 (3)快餐公司形象策略 在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨。 5、人事计划 本店开业前期，初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具体内容如下： 1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。 应聘者持《招用职工登记表》并附入个人资料来本店 面试 。 2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订 劳动合同 。同时，为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下： A、制定培训计划，确定培训目的，制定评估 方法 。 B、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种 规章制度 。 3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。 6、销售计划 开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本 店的产品和服务内容。与此同时推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者可获得价值888元的礼券。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。 五、竞争与优势分析 快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势，当然我们也不示弱。因为在创业初期，所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售额的情况下尽量压低价格，让平时的低薪阶层一样可以在这里消费，让顾客买得舒心吃得放心;同时在其他餐饮业没有开始网络订餐的情况下，实施新战略，开通网络订餐业务，送餐上门。 六、财务 报告 本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。 1)本店固定资产万元营业面积平方米 桌椅套冷冻柜台 灶件 若干 2)每日流动资金为多少万元 3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。 注：因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。 七、投资风险与收益 当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店发展的道路上可能会遇到许多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等等。只要我们找到问题的源头，及时调整策略，始终以顾客利益为本，问题最终会得以解决。 不仅是利润，更是服务。作为这个行业的倡导者，本店会本着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。 八、附件 附录1 法律要求 为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下： 1、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。 食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。 2、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的 措施 。食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。 运营计划5 一、预期目标 年度经营计划工作是一项超前的专项工作，应实现下列预期目标： (一)出台公司经营的总体规划。包括：全年度公司经营计划、全年度公司总体财务预算、经营团队绩效管理方案。这些总体规划，将规定公司总体的经营目标、关键措施、财务预算和经营团队的绩效管理办法，具体工作成果体现在下列文件上： 1、《__ 公司年度经营发展计划(____ )》 2、《__ 公司年度财务预算计划(____ x)》 3、《经营团队目标管理 责任书 (____ )》 (二)出台年度规划的配套方案。包括与上述总体方案相配套的，运营、销售、研发、采购、制造、人力资源等各专项行动计划和部门绩效管理、员工薪酬管理方案，以支持总体规划，具体工作的成果体现在下列文件上： 1、《产品运营年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 2、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 3、《产品研发年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 4、《采购管理年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 5、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 6、《 人力资源管理 年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 7、《年度人力标准配置计划(____ )》 8、《年度人工成本总量计划(____ )》 9、《员工薪酬管理基本规则(____ )》 (三)培育策划机制和管理能力。通过统一的年度计划编制活动，所有参与人员应熟悉、掌握年度经营规划的编制方法、步骤及其技巧，以为今后每年的年度计划工作打好基础;年度计划编制工作完成后，应整理、形成并出台《年度经营计划编制和执行管理规范》，将计划编制、计划执行、执行检讨和改进管 二、组织管理 年度经营计划是一项跨部门、跨领域的策划工作，需要集体智慧，也需要民主和集中过程。为达成预期目标，整个工作计划的实施，由总裁办统一组织，财务中心和各部门按照分工落实。 组 长： 副组长： 成 员： 三、工作内容、步骤与时间表 ____ 年度经营计划及其配套方案的编制工作，按下列基本步骤和时间表进行： 1、销售预测：运营/销售中心根据第四季度合同和订单情况，预测____ 年和____ 年全年的产品销售量、销售收入，提出《____ -____ 市场销售预测和目标计划》草案。(__ x10月20日前) 2、财务预测：财务中心根据运营和销售部门的预测，测算____ 全年公司销售收入、成本和利润，并预先列出各项成本的基础数据，提出《____ 年度关键财务指标预测报告》。(__ x10月25日前完成) 3、销售计划：运营和销售中心确定20__ 年度销售目标、达成目标的关键措施和所需的财务费用、人力编制和人工成本等资源需求，提出《产品运营年度行动计划和绩效管理办法(____ )》草案、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法(____ )》草案(不含绩效管理部分)。(__ x11月1日前完成) 4、研发计划：研发中心根据销售需求和市场情报，确定研发产品线、关键措施、所需的财务费用、人力配置和人工成本等资源需求，提出《产品研发年度行动计划和绩效管理方案(____ )》草案(不含绩效管理部分)。(__ x11月5日前完成) 5、供应计划：根据销售计划和研发计划，采购和制造部门研究确定实现销售目标的关键目标、关键措施和所需财务费用、人力编制和人工成本的资源需求，提出《采购管理年度行动计划和绩效管理办法(____ )》草案、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法(____ )》草案(不含绩效管理部分)。(__ x11月10日前完成) 6、资源计划：人力资源部根据各部门的人力编制和人工成本需求，汇总、确定年度经营目标的标准人力配置、人工成本控制总量，提出《年度人力标准配置计划(____ )》草案、《年度人工成本总量计划(____ )》草案。(__ x11月14日前完成) 7、财务预算：财务中心在上述各项计划和财务费用需求的基础上，进行财务需求的预先审查，编制达成经营目标的三套财务预算方案(盈亏平衡、责任目标值和争取目标值)，提出《__ 公司年度财务预算计划(____ )》草案。(__ x11月21日前完成) 8、总体方案：总裁办根据战略方针和各专项行动计划，汇总编制并提交《__ 公司年度经营计划书》草案、《经营团队目标管理责任书》草案。(__ x11月25日前完成) 运营计划范文5篇相关 文章 ： ★ 2020年运营工作计划范文五篇 ★ 项目计划书范文五篇 ★ 关于运营部工作计划范文五篇 ★ 商业计划书模板5篇范文 ★ 商业计划书范文五篇 ★ 经营部年度工作计划范文五篇 ★ 销售计划范文五篇 ★ 店长工作计划范文集锦五篇 ★ 运营计划精选范文5篇 ★ 年度营销计划书范文精选5篇 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?a4b756339138199b385b89eb6d5bb4e2"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

1、策划书名称将活动或者事件的具体名称写在页面的正中方位，活动策划书模板范文如“×年×月××大学××活动策划书”，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。2、活动背景具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。3、策划书的活动目的和意义活动的目的、意义都应该简要地描述出来。同时将目的要点表述清楚，在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。4、活动的资源情况列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。5、活动的开展情况作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。6、活动经费活动策划书模板范文的各项费用要经过具体、周密的预算后，具体明确地列出来。如果能在活动策划书模板范文中，做到这些的话，不管在活动进行当中，存在什么样的内外环境变化，不可避免的是在活动策划书中，会带去什么样的不确定因素。因此，在技术书当中要做好及时应对的措施，只有这样制作出来的计划书才能更具备质量，在执行过程中做好完全准备，才会让活动有计划进行下去。由此可见一份有效率的计划书，对活动项目来讲是有多重要。扩展资料：策划书的作用：1、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。2、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。3、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息。

没必要花大量时间在PPT制作上面，日常的工作，教学活动就已经足够繁忙了，建议使用工具辅助教学，正所谓，工欲善其事，必先利其器。这里介绍一款多媒体课件制作工具，Focusky。海量的模板，随便你套用，你想要什么场景的，什么类型的模板都有。

试管婴儿是胚胎工程 　　试管婴儿是胚胎工程，试管婴儿移植手术的成功率也还没达到百分之一百，现在即使试管婴儿移植手术发展到了第三代，可是也没有人敢说它是一项非常成熟的技术，下面看看试管婴儿是胚胎工程。 　　试管婴儿是胚胎工程1 　　是的。试管婴儿是体外受精、胚胎移植的结果，属于胚胎工程 　　 试管婴儿是不是细胞工程 　　试管婴儿属于辅助生殖技术，它不属于细胞工程类的。如果再是专业角度上来分析，他们也属于两个方向的专业。但是也不是一点点的关系都没有，有些方面还是有相通的地方。“试管婴儿”实际上不是在试管中长大的婴儿。取而代之的是，它从卵巢中取出几个卵子，在实验室中与男性的精子结合形成胚胎，然后将胚胎移植到子宫中，使其植入母亲的子宫并怀孕。 　　随着试管婴儿技术的发展，世界上第一个试管婴儿路易丝·布朗诞生了。它首先由英国产科医生帕特里克·斯特普托和生理学家罗伯特·爱德华兹成功研究，并获得2010年诺贝尔生理医学奖。“试管婴儿育儿”的诞生在世界科学界引起了轰动。 　　它甚至被称为人类生殖技术的一大创新，并开辟了治疗不孕症的新途径。罗伯特·爱德华兹获得了2010年诺贝尔生理学或医学奖。目前，世界上应该有近一百万试管婴儿出生。据统计，先天性异常率并不是特别高，大约是正常自然妊娠率的4%。 　　 试管婴儿属于细胞工程吗 　　试管婴儿并不属于细胞工工程，不过其中会用到细胞工作程。“试管婴儿”并不是真正在试管里长大的婴儿，而是从卵巢内取出几个卵子，在实验室里让它们与男方的精子结合，形成胚胎，然后转移胚胎到子宫内， 　　使之在妈妈的子宫内着床，妊娠。正常的受孕需要精子和卵子在输卵管相遇，二者结合，形成受精卵，然后受精卵再回到子宫腔，继续妊娠。所以“试管婴儿”可以简单地理解成由实验室的试管代替了输卵管的功能而称为“试管婴儿”。 　　尽管体外受精原用于治疗由输卵管阻塞引起的不孕症，现已发现体外受精对由于宫内膜异位症(endometriosis)，精子异常(数目异常或形态异常)引起的不孕症，甚至原因不明性不孕症都有所帮助。研究显示一个周期治疗后的妊娠率在40%左右，出生率稍微低一点。 　　另外，分娩是人类繁衍过程中的一个正常生理过程，是瓜熟蒂落的自然结果，是人类的一种本能行为。和剖宫产相比，自然分娩无论对母亲还是胎儿来说都更为安全，具有更大的优势。对于没有传统产科剖宫产分娩指证的准妈妈来说，无论是试管婴儿受孕、还是自然受孕，都可以优先选择顺产。 　　试管婴儿是胚胎工程2 　　 试管婴儿是什么 　　试管婴儿又称为体外受精胚胎移植，指的是从女性体内提出卵细胞，在体外与精子受精后形成早期胚胎，然后移植回子宫，使其生长发育成为胎儿的过程。 　　试管婴儿又分为常规的体外受精和胚胎移植，包括控制性超促排卵之后取出卵子，然后与男方的精子在体外进行培养、受精，形成受精卵，培养到第三天或者第五天的胚胎移植到宫腔内，称为常规试管婴儿。也包括卵细胞质内单精子注射，主要是针对严重的男性因素不孕，还有既往常规人工授精失败的患者，将精子直接注射到卵子体内形成受精卵。 　　此外，还包括植入前胚胎遗传学诊断，指受精卵形成胚胎之后取出一部分细胞进行检查，以除外一些遗传性疾病和非整倍体的情况。 　　试管婴儿”的医学名称叫“体外受精和胚胎移植”（IVF-ET），是一种人工助孕方法，其目的是帮助不孕夫妇获得健康的孩子。“试管婴儿”还包括一系列衍生技术:单精子卵泡浆内注射（ICSI）、胚胎冷冻、胚胎辅助孵出（AH）、未成熟卵母细胞体外成熟（IVM）技术、胚胎种植前遗传学诊断（PGD）、胚胎植入前遗传学筛查（PGS）、赠卵助孕等。 　　在我国，不孕患者只能在其他助孕方法失败或无效时才可以做“试管婴儿”。因此，来生殖中心的专科就诊的夫妇需要首先完成必要的检查和诊断，经证实确实符合进行“试管婴儿”治疗指征，如：输卵管堵塞，排卵障碍，免疫性不孕，子宫内膜异位症，男性少精症，梗阻性无精症，不明原因不孕等，才能进入“试管婴儿”的治疗程序。 　　体外受精-胚胎移植(IVF-ET)是指在实验室离体环境中完成精子和卵子的受精过程，之后将形成的胚胎移回女方子宫中的过程。 在IVF中，患者先接受药物治疗，使多个卵泡发育及成熟。卵子在将要排出的时候，医生会在B超的引导下，把穿刺针通过阴道壁插入成熟的卵泡中，把里面的卵子抽吸出来。镇痛药或全麻可帮助患者减轻甚至消除在取卵手术过程中的疼痛。 　　体外受精可以通过两种方式进行：IVF和ICSI。通常情况下，胚胎学家会把卵子和优选后的精子放在一起，并监测卵子的受精情况。但如果男方精子质量不佳，或既往IVF周期的`受精情况太差，胚胎学家会选择一条活力最好、形态最佳的精子，人工注射到卵子里，以帮助卵子受精，这一技术叫做“单精子胞浆内注射(ICSI)”。 　　胚胎种植前遗传学诊断(PGD)是指在体外受精过程中，对具有遗传风险患者的胚胎进行种植前活检和遗传学分析，以选择无遗传学疾病的胚胎植入宫腔，从而获得正常胎儿的诊断方法，可有效地防止有遗传疾病患儿的出生。PGD现已用于一些单基因缺陷的特殊诊断，包括Duchenne型肌营养不良、 　　脆性X综合征、黑朦性白痴、囊性纤维病、Rh血型、甲型血友病、镰型细胞贫血和地中海贫血、进行性营养不良、新生儿溶血、21抗蛋白缺乏症，、粘多糖贮积症、韦霍二氏脊髓性肌萎缩，还有染色体异常如Down"S综合征、18三体，罗氏易位等。 　　辅助孵化（assisted hatching） 是利用物理或化学的方法，认为的在胚胎的透明带上制造一处缺损或裂隙，有利于胚胎从透明带内“破壳”而出，或使透明带溶解消失，以达到帮助胚胎孵化促进胚胎植入的目的。增加着床的可能性。 　　辅助孵化的适应症 　　1、FSH基础水平升高（月经第3天FSH大于15miu/ml） 　　2、有IVF治疗失败史，在排除子宫内膜、胚胎质量等明显因素时 　　3、女方年龄大于38岁时 　　4、透明带异常如形态不规则、透明带厚、着色深等 　　5、冷冻胚胎 　　几天后，一个或多个受精卵或胚胎会通过阴道放回女方的子宫里，这个过程就叫做“胚胎移植(ET)”。移植适量的胚胎可有效减少多胎妊娠的发生率。没有移植的优质胚胎可以冷冻保存，以备将来使用。 　　试管婴儿是胚胎工程3 　　 什么是“试管婴儿”？ 　　“试管婴儿”的医学名字叫“体外受精和胚胎移植”，即IVF-ET。包括一系列衍生技术，如单精子卵胞浆内注射(ICSI)、胚胎冷冻、胚胎辅助孵出等。目的是帮助不孕夫妇获得健康的孩子。 　　正常妊娠过程中，卵巢排出一个卵子和丈夫射出的精子在输卵管相遇发生精卵结合，形成受精卵，随后受精卵在子宫内种植发育成胎儿。当精子和卵子相遇的通道输卵管发生阻塞、精子数量及活力不够、卵子排出障碍、 　　及子宫内膜异位等盆腔因素异常而导致妻子不能受孕时，就需要借助人工的方法克服上述问题。所谓的“试管婴儿”就是在体外模拟体内的受精和早期胚胎发育过程，帮助不孕不育夫妇获得孩子的技术，称之“体外受精和胚胎移植”，即IVF或IVF-ET。 　　在IVF过程中，分别采集精子和卵子，使它们在实验室条件下结合，受精过程发生在体外。然后受精卵被移植到宫腔继续生长。单精子卵胞浆内注射(ICSI)是将一个精子注入一个卵细胞质内的显微操作技术，应用于严重的少弱精症和受精障碍患者的治疗方法。IVF和ICSI除了实验室受精的方法不一样，其他过程都是一样的。 　　“试管婴儿”是一种人工助孕方法，仅在其他方法失败或无效时才会采用。因此，不孕不育夫妇都要经过生殖门诊专科检查和诊断，确实符合“试管婴儿”治疗指征，才能进入“试管婴儿”治疗程序。

　　普通话是我国进行日常交流使用的官方语言，它的推广普及对于我国经济文化的发展具有深远的影响。下面是有教师普通话培训计划方案，欢迎参阅。 　　教师普通话培训计划方案范文1 　　通过普通话等级测试，作为教师业务考核合格的一项条件。为推动这项工作，使我校教师普通话水平基本达到规定要求，学校将有计划开展教师普通话培训工作。 　　一、提高普及普通话的认识 　　说好普通话是素质教育的重要内容，对于掌握科学文化知识、培养创新精神和实践能力，对于继承和弘扬中华民族优秀的传统文化、培养爱国主义情操、增强民族凝聚力都具有重要意义。教师在推普工作中承担着重要使命，对学生的普通话水平有直接影响，因此教师应自觉成为推普积极分子。 　　二、普通话等级标准介绍 　　普通话水平分三级六等 　　一级甲等：测试总失分率不超过3% 　　一级乙等：测试总失分率不超过8% 　　二级甲等：测试总失分率不超过13% 　　二级乙等：测试总失分率不超过20% 　　三级甲等：测试总失分率不超过30% 　　三级乙等：测试总失分率不超过40% 　　三、我校培训计划 　　根据要求，教师达到二级乙等以上水平为合格，语文教师应略高于其他学科教师的水平，应达到二级甲等以上。根据我校普通话水平现状，并结合我校教学工作实际，普通话培训工作将采取分步走的做法。 　　第一阶段：67年1月(含67年1月)以后出生的教师分为两批在03年培训结束，并通过普通话测试。若有测试不能达标的，必须在2004年上半年补测通过。 　　第二阶段：57年1月(含57年1月)以后至67年以前出生的教师将在2004年参加培训，通过培训，普通话水平提高较快的，可以在当年参加普通话测试。但最迟应在2005年完成测试工作，取得合格证书。 　　第三阶段：从2004年起，开始对57年以前出生的教师进行普通话培训工作，争取通过培训使这部分教师全部取得合格证书。 　　今后从外校调入的教师或毕业分配到我校的教师都必须持有普通话测试合格证书。 　　在进行普通话培训的同时，还应挖掘潜力，送出部分普通话水平较高的教师参加自治区级培训，争取取得测试员的资格，从而更好地推动学校普通话普及工作。 　　教师普通话培训计划方案范文2 　　一、指导思想 　　以“三个代表”为指导，深入宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》，通过多种渠道，多种形式，进一步增强校校辐射能力，向全社会广泛宣传，大力推广普通话，促进推广普通话和语言文字规范化工作向纵深发展。树立教师终身学习的思想，进一步提高全校师生语言规范意识和“推普”意识，在全校形成说普通话、写规范字的良好风气。 　　二、工作目标 　　通过普通话培训、宣传活动，推广使用全国通用的普通话，正确使用祖国的语言文字，提高师生语言文字意识，努力创建规范、健康的校校语言文字应用环境，营造“人人讲好普通话，个个写好规范字”的良好氛围，提升学校文化品位。 　　三、主要工作 　　(一)提高思想认识，加快推普步伐 　　1、认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，学习有关推广普通话活动的文件，领会精神，提高师生推广普通话和使用普通话的能力。 　　2、普通话是教师的职业语言，是从事教育、教学工作的基本功，掌握和使用普通话是每位教师必备的素质条件。教师的推普工作如何直接影响教学质量和幼儿的发展，我校将进一步规范推广普通话工作，要求教职员工校内各项活动坚持使用规范的普通话。 　　3、力求在网管员的协助下，完善校语言文字网。健全学校推广普通话网络，采取层层负责制，加强推广普通话力度，提高推广普通话效果。 　　二、明确普及要求，严格遵守规章制度 　　1、领导要带头讲普通话，要求广大教职员工、学生都要说普通话，做到校内一切场合坚持用普通话，养成使用普通话的良好习惯。 　　2、教师在组织教育教学活动、会议、宣传和其他集体活动中都要使用普通话，让普通话成为师生的交流语言。 　　3、严格执行教师持普通话上岗制度。 　　三、开展普通话教学，参与普通话培训 　　为了不断提高普通话教学质量，做到讲、练结合，突出实践性教学环节，教师不仅要掌握普通话理论知识，还要注意培养口语表达能力。我校将定期举行教师演讲比赛、普通话比赛，把用普通话教学列入对中、青年教师的业务考查内容，作为评优的条件之一。 　　认真抓好教师培训工作，提高教师普通话水平。 　　四、加强宣传力度，开展“推普周”活动 　　根据市语委要求，认真开展第十四届“推普周”系列活动。利用网站、宣传橱窗、广播电台等平台向教职员工和家长宣传“推普”知识，增强我校全体教职工和学生的语言规范意识和推广普通话的参与意识。通过多种形式的宣传活动，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，为构建社会主义和谐社会营造良好的语言环境。 　　教师普通话培训计划方案范文3 　　说好普通话是素质教育的重要内容，对于掌握科学文化知识、培养创新精神和实践能力，对于继承和弘扬中华民族优秀的传统文化、培养爱国主义情操、增强民族凝聚力都具有重要意义，教师在推普工作中承担着重要使命，对学生的普通话水平有直接影响。我校根据《国家通用语言文字法》，依照市语委办的工作安排，认真贯彻执行国家语言文字工作的方针政策，以“三个代表”为指导，深入宣传《国家通用语言文字法》，贯彻落实《河北省(中华人民共和国国家通用语言文字法)实施办法》为工作出发点;通过多种渠道，多种形式，进一步增强校园辐射能力，向全社会广泛宣传，大力推广普通话，促进推广普通话和语言文字规范化向纵深发展。结合创建“语言文字规范化示范校”活动，提高我校全体教师普通话水平，提高教师自身素质，从教育教学实际出发，注重工作实际及教育教学发展前景，进一步提高全校师生语言规范意识和“推普”意识，在全校形成说普通话写规范字的良好风气，发展学校校本培训特色。特制定如下计划： 　　一、指导思想： 　　1.大力推广普通话，是宪法和教育法、教师法明确规定的任务，对于学校全面贯彻教育方针，全面提高教育质量，加强社会主义精神文明建设，具有十分重要的意义。 　　2.全面贯彻《中华人民共和国义务教育法》精神，深入宣传实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》，在教育教学和各项活动中，推广使用全国通用的普通话，正确使用祖国的语言文字，提高师生语言文字意识，提升学校文化品位。 　　3.学校工作的主体是教学，教学工作的主体是教师，教师担负着教书育人的重任。普通话是教师的职业语言。教师的普通话水平如何，不仅关系到自身的形象，而且关系到学生能否准确理解和掌握教师讲课的内容，能否全面提高素质和能力，能否养成文明用语的良好习惯。在教师中普及普通话，并不断提高教师普通话的水平，是各级各类学校的一项十分重要的任务。 　　二、工作目标： 　　通过普通话培训、宣传活动进一步提高全校师生的普通话水平以及对推广普通话，写规范字重要意义的认识，形成一种自觉学习普通话，使用普通话，写规范字的良好氛围。 　　三、培训措施： 　　(一)加强领导，提高认识 　　普通话是教师的职业语言，是从事教育、教学工作的基本功，掌握和使用普通话是每位教师必备的素质条件，教师的推普工作应再接再厉，直接影响教学质量和发展。全校教师要充分利用业务学习时间，通过举办多种形式的活动，大力宣传推广普通话的重要意义，进一步提高全校教职工对推广普通话工作意义的认识和使用普通话的自觉性，提高学生说普通话能力。 　　(二)注重实际，严格遵守规章制度 　　1.领导要带头讲普通话，要求广大教师、学生都会说普通话，逐步做到校园内一切场合坚持用普通话，养成使用普通话的习惯。 　　2.教师在组织教育教学和课间活动中都要坚持使用普通话，在学生的日常生活各环节也要坚持与学生说普通话。 　　3.建立普通话奖惩制度和细则，保障普通话工作的有效进行。 　　(三)全面开展普通话教学，参与普通话培训 　　1.为不断提高教师普通话教学质量，教师不仅要掌握普通话理论知识，还要注意培养口语表达能力。我校将定期进行教师演讲、朗读练习，并举行教师普通话评比活动，促进教师普通话水平的提高。把用普通话教学列入对中、青年教师的业务考查内容，并做为评选各类先进教师的条件之一。 　　2.做好重点人员的培训工作 　　培训的重点是测试未达标的教师，争取早日完成全体教师达到二级甲等的工作目标。 　　3.做好“推普周”的宣传工作。在推普周将开展“教师粉笔字书写比赛”、“我爱祖国语言美”演讲比赛等活动。 　　4.继续组织全体教师学习《国家通用语言文字法》及有关推普精神。 　　(四)加强督导检查 　　根据市语委下发的的通知精神，结合我校的《语言文字规范化工作细则》，加强对普通话工作的督导检查。 　　对拟调入我校的教职工普通话情况进行严格审查，普通话不合格者不得调入;结合全员聘任制，普通话不合格者坚决不予聘任;在岗教师普通话测试必须达到规定的标准。 　　结合常规教学管理，加强对教师教案书写和上课用语的管理：每学期由业务教干和教研组长定期检查教案，对使用汉字不规范的教师提出批评，限期改正;开展不定期听课活动，检查教师普通话使用情况。 　　班级教师要加强对学生普通话的指导，开展丰富多彩的教育教学活动，使学生逐步养成说普通话的良好习惯。 　　(五)做好学校普通话档案管理工作 　　注意活动资料和记录的收集、整理和归档，使学校的普通话档案完善、齐全、实用。

法律主观：党代会常务委员会委员是指党代会常务委员会的成员。根据相关法律规定，常务委员会由多名常务委员或委员组成，常务委员或者是委员通过代表大会选举产生。法律客观：《中国共产党章程》第二十八条党的地方各级委员会全体会议，选举常务委员会和书记、副书记，并报上级党的委员会批准。党的地方各级委员会的常务委员会，在委员会全体会议闭会期间，行使委员会职权；在下届代表大会开会期间，继续主持经常工作，直到新的常务委员会产生为止。党的地方各级委员会的常务委员会定期向委员会全体会议报告工作，接受监督。

其主要内容是怎样把马克思主义与中国实际和时代特征相结合，提出社会主义革命、建设与改革开放的理论、路线、方针和政策。党章是党的总章程，集中体现了党的性质和宗旨、党的理论和路线方针政策、党的重要主张，规定了党的重要制度和体制机制，是全党必须共同遵守的根本行为规范。作为党内根本大法，党章是随着党的历史不断发展演进的。从1921年诞生至党的十八大召开，中国共产党先后制定通过了一部党纲和十七部党章文本。可以说，一部党章史，浓缩了我们党95年的历史，而每部党章的制定和修订，都体现着我们党对于中国革命、建设和改革的新认识。

近代有牛顿三大定律 19世纪自然科学的三大发现 1.细胞学说 2.能量守恒和转化定律 3.生物进化论 20世纪的爱因斯坦相对论 普朗克的量子学说 玻尔的原子理论

第一章　总则第一条　为了规范证券投资基金行业高级管理人员的任职管理，保护投资人及相关当事人的合法权益和社会公共利益，根据证券投资基金法、公司法和其他法律、行政法规，制定本办法。第二条　本办法所称证券投资基金行业高级管理人员（以下简称高级管理人员），是指基金管理公司的董事长、总经理、副总经理、督察长以及实际履行上述职务的其他人员，基金托管银行基金托管部门的总经理、副总经理以及实际履行上述职务的其他人员。第三条　高级管理人员的选任或者改任，应当报经中国证券监督管理委员会（以下简称中国证监会）审核。　　未经中国证监会核准，基金管理公司、基金托管银行不得选任或者改任高级管理人员，不得违反规定决定代为履行高级管理人员职务的人员。第四条　高级管理人员应当遵守法律、行政法规和中国证监会的规定，遵守公司章程和行业规范，恪守诚信，审慎勤勉，忠实尽责，维护基金份额持有人的合法权益。第五条　中国证监会依法对高级管理人员进行监督管理，制定高级管理人员、董事、基金经理等人员管理的具体规定。　　基金管理公司的董事和基金经理的任免，应当向中国证监会报告。第二章　任职条件和审核程序第六条　申请高级管理人员任职资格，应当具备下列条件：　　（一）取得基金从业资格；　　（二）通过中国证监会或者其授权机构组织的高级管理人员证券投资法律知识考试；　　（三）具有3年以上基金、证券、银行等金融相关领域的工作经历及与拟任职务相适应的管理经历，督察长还应当具有法律、会计、监察、稽核等工作经历；　　（四）没有公司法、证券投资基金法等法律、行政法规规定的不得担任公司董事、监事、经理和基金从业人员的情形；　　（五）最近3年没有受到证券、银行、工商和税务等行政管理部门的行政处罚。第七条　申请基金管理公司高级管理人员任职资格，应当由基金管理公司向中国证监会报送下列申请材料：　　（一）对拟任高级管理人员（以下简称拟任人）任职资格进行审核的申请及任职资格申请表；　　（二）相关会议的决议；　　（三）前条第（三）项规定的从业经历证明；　　（四）最近3年工作单位出具的离任审计报告、离任审查报告或者鉴定意见；　　（五）对拟任人的考察意见；　　（六）拟任人身份、学历、学位证明复印件；　　（七）拟任人基金从业资格证明复印件；　　（八）拟任人高级管理人员证券投资法律知识考试合格证明复印件；　　（九）任职条件、任职程序符合法律、行政法规、中国证监会规定和公司章程的法律意见书；　　（十）中国证监会规定的其他材料。　　申请基金托管部门高级管理人员任职资格，应当由基金托管银行向中国证监会报送前款除第（二）项、第（九）项以外的申请材料。　　上述申请材料应当是中文文本，一式3份。原件是外文的，应当附中文译本。第八条　中国证监会依法对申请材料进行受理和审查。　　中国证监会可以通过考察、谈话等方式对拟任人进行审查。考察、谈话应当由两名工作人员进行，谈话应当作出记录并经考察人和拟任人签字。第九条　申报机构应当自收到中国证监会核准文件之日起20个工作日内，按照本机构的章程等规定作出选任或者改任的决定，并办理相关手续。第十条　自取得任职资格之日起20个工作日内，拟任人未按照拟任机构的规定履行拟任职务的，除有正当理由的外，其任职资格自动失效。　　高级管理人员离任的，其任职资格自离任之日起自动失效。第十一条　基金管理公司免去高级管理人员职务、任免董事和基金经理，基金托管银行免去基金托管部门高级管理人员职务的，应当在作出决定之日起3个工作日内向中国证监会报告，报送任职、免职报告材料。第十二条　基金管理公司董事应当具备本办法第六条第（四）项、第（五）项规定的条件。　　独立董事还应当具备下列条件：　　（一）具有5年以上金融、法律或者财务的工作经历；　　（二）有履行职责所需要的时间；　　（三）最近3年没有在拟任职的基金管理公司及其股东单位、与拟任职的基金管理公司存在业务联系或者利益关系的机构任职；　　（四）与拟任职的基金管理公司的高级管理人员、其他董事、监事、基金经理、财务负责人没有利害关系；　　（五）直系亲属不在拟任职的基金管理公司任职。

是录用了。人事人员统筹是指一个公司或者单位将人员集中管理，根据个人的业务和能力不同分配到各个部门任职。统筹安排是指工作的统一安排和规划，安排是就某一内容单一的活动（工作）所制订的临时性的，时间较短的而且又比较具体和切实的计划，安排中的事项比较单一，往往仅局限于某一项活动。

在家靠父母，出门靠朋友 ——读于丹《论语心得》 于丹教授是这样明确地阐述自己的心得：“《论语》告诉大家的东西，永远是最简 单的。我最欣赏的，也就是于丹教授对《论语》的这种简单，快乐的感悟。 在家靠父母，出门靠朋友。这说明社会环境中朋友是最重要的，物以类聚，人以群分，从你的朋友身上可以照见自己的影子。于丹教授告诉我们《论语》中对交友有非常明确的标准，谓之，益者三友损者三友。也就是说，好朋友有三种，坏朋友也有三种。这三种好朋友的标准是什么，会给我们的生活、事业带来什么样的帮助；而那三种坏朋友又是什么样的，会给我们的人生带来怎样的影响，我们又该怎样来分辨好朋友和坏朋友呢？ 其实，人这一生中，有什么样的朋友，就能直接反映他是一个什么样的为人。因此， 好朋友就是一本书，他可以打开整个你的世界，也就是我们经常说的物以类聚，人以群分。 他（她）是一个什么样的人，你只要观察他的社交圈子，从这样一个外在的环境中，可以看到他自己内心的价值取向。那么论语中鼓励交什么样的朋友呢？很简单，孔子说：在这个世界上，益者三友，损者三友；友直、友谅、友多闻，益矣；友偏辟、友善柔、友便妄，损矣。 先来说说三种好朋友。所谓益者三友，就是友直、友谅、友多闻。第一种是友直，也就是这个朋友为人要正值，要坦荡，要刚正不阿。一个人不能有谄媚之色，要有一种朗朗人格，在这个世界上顶天立地，这是一种好朋友。因为他的人格可以映校你的人格，他可以在你怯懦的时候给你勇气；他可以在你犹豫不前的时候给你一种果断，这是一种好朋友。 第二种是友谅，也就是宽容的朋友。其实，宽容是一种美德，它是这个世界上最深沉的美德之一。我们会发现，当我们不小心犯了过错或者对他人造成伤害的时候，或有时候过分的苛刻，还有一种是批评，都不如宽容的力量来得恒久。其实，有时候最让我们内心受不了的，是一个人在忏悔的时候，没有得到他人的怨气，反而得到淡淡的一种包容。所以，有一个好朋友，他会给我们内心增加一种自省的力量；宽容的朋友不会使我们堕落或者更多的放纵自己，反而会让我们从他人的内心包容上，找到自己的弊病，找到自己的缺失。、 第三种叫做友多闻。在先秦时代，不像我们现在有电脑，有这么发达的信息，有铺天盖地的媒体。那个时候，人要想广视听，怎么办呢？最简单的一个办法，交个好朋友，让你朋友把所读的书的那些间接经验，转化成你自己的直接经验系统。当你在这个社会上感到犹豫彷徨，有所踌躇的时候，到朋友那里，以他的广见博识为你做一个参考，来帮助自己做出选择。所以，结交一个多闻的.朋友，就像翻开一本辞典一样，我们总能从他人的经验里面得到自己的一个借鉴系统。 《论语》中的益者三友就是正直的朋友，宽容的朋友，广见博识的朋友，这就是孔老夫子所称道的三种好朋友。那孔老夫子所说的三种坏朋友又是些什么样的人呢？ 什么是友偏辟，就是性情暴躁的朋友。那当然，每一个人的生活不一样，遇到的情况也不一样，很有可能遇到一件事，你还迷茫的时候，你的朋友先怒了，先告诉你这件事情不能这么做。 第二种叫做友善柔,这个正好相反，是脾气特别优柔寡断的朋友。我们发现，过分优柔寡断，他其实在浪费你的生命能源。可能你要去辞职了，你说有一个机会要下海或者跳槽，你去问朋友.朋友说,想想吧，你现在的工作也不错呀，你要是万一走了，你什么什么就丢掉了。 至于第三种，所谓友便妄，是最坏的一种朋友。大家都知道佞臣之说，佞，就是那种心怀鬼胎的，有心计的，要以一种不择手段的方法去谋取个人利益的这种小人。他们是真正的小人，是那种心理阴暗的人，但是，这种人往往会打扮出一副善良的面孔。由于他内心有所企图，所以，他对人的热情，比那些没有企图的人，可能要高好几十倍。如果你一不小心被这种人利用的话，那么，你就给自己的一生套上了枷锁。如果你不付出惨痛的代价，这个朋友是不会放过你的。这其实在考验我们自己的眼光和知人论事的能力。 损者三友，益者三友，它告诉你，人这一辈子，做的所有事情，内心是应该以朋友作为一个坐标的。这种标准，有可能是防微杜渐的，不见得这个朋友作出多么伤大雅的事情来，哪怕就是一个苗头，你就会觉得：这个人做我的朋友，可能是我的危险。

赏析某句子:①从修辞手法赏析②从表达的情感赏析③从表达方式赏析

促性腺激素 这一点我无比确信

全国人民代表大会常务委员会的职责如下：1、立法权。依据现行宪法的规定，全国人大常委会和全国人大共同行使立法权；2、宪法和法律的解释权。解释宪法即对法律条文本身需要进一步明确界限或作补充规定而作的立法解释；3、宪法实施的监督权。现行宪法除规定全国人大监督宪法的实施外，还赋予全国人大常委会以监督宪法实施的职权；4、对其他国家机关工作的监督权。全国人民代表大会常务委员会监督国务院、中央军事委员会、最高人民法院和最高人民检察院的工作等；5、对其他国家机关工作人员的人事任免权；6、对国家生活中重要问题的决定权；7、全国人民代表大会授予的其他职权。法律依据：《中华人民共和国宪法》第六十一条全国人民代表大会会议每年举行一次，由全国人民代表大会常务委员会召集。如果全国人民代表大会常务委员会认为必要，或者有五分之一以上的全国人民代表大会代表提议，可以临时召集全国人民代表大会会议。全国人民代表大会举行会议的时候，选举主席团主持会议。

四有教师是指教师要有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心。这是对教师提出的从教要求，每一位教师都应将其深刻理解，积极践行。一个教师的最大影响力在于给学生以人生的影响，帮助他们完善知识、塑造性格、关注成长、懂得贡献、体味价值，要培养更多能够超越自己的人。1、有理想信念。忠诚人民教育事业，全面贯彻国家教育方针、政策、牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和事业观。自觉遵守法律法规，做知法守法楷模。加强中国特色社会主义理论体系学习，自觉践行社会主义核心价值观，以坚定的理想信念引领学生的健康成长，为党和人民培养社会主义事业建设者和接班人。2、有道德情操。为人师表，教书育人。牢记教师的职业特性，不断加强自我修养，努力提升自身道德情操和人格品质，做“以德施教、以德立身”的楷模。把社会主义道德和中华传统美德传授给学生，以自己的模范行为影响和带动学生，引导、帮助青少年学生养成良好的道德品质。自觉增强职业认可、职业自信、职业自律，志存高远，甘于奉献，做一个道德高尚、趣味高雅的人。3、有扎实学识。崇尚科学，树立终身学习的理念。始终站在知识发展的前沿，努力拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高自身教育教学能力，以渊博的学识启发学生，引领学生，激发学生的探索精神和创新精神，努力做一个专业、博学、智慧型的老师。4、有仁爱之心。牢牢树立“大爱”理念，爱岗位、爱学生，爱一切美好的事物，尊重学生人格，严慈相济，诲人不倦，关心学生的身心健康和人身安全，胸怀真善美，做学生的良师益友。

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么你有了解过方案吗？下面是我为大家整理的培训计划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 培训计划方案 篇1 　　我组根据学校教师培训的要求，按照教师继续教育的总体安排，根据我教研组教师实际情况，特制定如下培训计划。 　　 一、培训目标 　　从实施素质教育和落实新课改教学改革的目标出发，更新教育观念，加强对教育新理论，新知识的学习，通过多种途径使教师迅速成长起来。通过培训，力争使我组每位教师在政治思想、师德修养、业务素质和教书育人的实际工作能力方面达到合格水平。 　　 二、组织方法 　　我组教师培训工作由教导处全面领导，各教研组根据学校培训计划，制定本组培训计划并组织实施。各组将本组教师培训情况记录整理，有级部统一组织考核，成绩交级部存入档案。 　　 三、培养原则 　　1、普遍提高和重点培养相结合的原则，加大对本组年轻教师的培养力度。 　　2、以学校培养为重点，校、级部、备课组培养相结合的原则。备课组是教师成长的基地，各教研组力争为教师的成长创造良好的氛围，把教师的培养作为一项重要工作来落实，对教师的政治思想，专业知识水平，教育教学能力等诸方面做到高标准、严要求，使每位教师在思想上、生活上都体会到其他组员的关心和帮助。发现有培养前途的教师积极向学校推荐加以培养，激励他们早日成才。 　　3、搞好本组教科研和注重教育、教学实际效果相结合的原则。鼓励我组教师积极参与学校教育科研教学，提高教学的实际效果。认真开展每周的个人展示课和组内的教学研究课。 　　4、规范要求和不断创新相结合的原则 　　要求我组教师严格按照学校统一的规范要求参加培训，又要根据教育的发展和需要积极进行教育教学改革，注意发现在教育教学中有创意和特色的教师，发挥他们的特长，鼓励他们不断创新。 　　 四、培训内容 　　1、落实学校“师德”教育是核心的培训的首要内容。认真学习我国的素质教育理论和政策方针，增强教师的责任感和使命感，提高教师抵御个人主义、拜金主义、享乐主义侵蚀的能力，牢固树立忠诚党的教育事业的理想，开展以“敬业、爱生、奉献、合作”为主题的师德教育活动，努力将“服务于社会、服务于家庭、服务于学生”落实到教育教学工作的全过程中，坚持教书育人、为人师表，真正做学生的良师益友。参加学校组织学习“师德教育”和听“专家报告会”。 　　2、落实学校“师能”培训是重点培训内容。教师的专业知识、教学技能、教学艺术等方面的水平和能力是做好教师工作的基础。提高教育教学质量，首先要提高教师的师能，因此，我们把师能培训作为重点。我组师能的培养，主要有以下几方面：（1）强化教育理论学习，注重理论联系实际，做到精通教育理论，在教育教学实践中较好的.应用教育理论指导教育改革。参加学校组织学习新课程培训讲座：“我国基础教育课程改革的背景”等（2）注重教育教学能力的提高。提高教师的教育、教学能力，参加学校组织学习“学案导学教学模式”、“怎样进行案例研究”等新课程理论；学习课件的制作、网络的使用。（3）积极投身教育科研积极参与教育科研，用国内外先进的教育思想指导教育教学实践，并努力出科研成果，这是对教师的高要求，也是培养学者型、专家型教师的必备之路。（4）积极开展组内学习，本组组织学习新课程理论：“教师怎样听课”、“如何提高课堂教学的时效性”等。 　　 五、培训方式 　　1、参加学校集中授课培训。 　　2、开展好组内教研培训活动。 　　 六、本组培训要求： 　　1、参加培训的教师应认真听讲记好笔记，积极发言，不断充实提高自己的思想素质与务水平。 　　2、严格作息时间，教师在结业时按学校要求应写出个人总结，交学校教导处存档。 培训计划方案 篇2 　　 一、总则 　　办公室作为公司的一个重要部门，负责处理公司日常事务。包括对上级任务，指示做到上通下达；协助督促各部门之间正常工作的开展；管理公司的一些物资，包括档案、办公用品、用具及报刊、杂志等；会议室的管理及服务；负责公司各项接待活动的工作人员的统一调配和后勤保障；负责会议纪要的形成及会议精神的传达等等。 由此可以看出，办公室是一个服务于生产，沟通上下的部门，所以，办公室的培训就应该是多方面的，除了基础工作外（如会议记录的格式）更多的应该注重服务意识和各种礼仪的培养。所以，为全面提升办公室人员的综合素质和业务水平、进一步推进办公室工作的开展、更好的为生产服务，结合实际，特制定《行政办公室20xx年员工培训计划》。 　 　二、培训对象 　　办公室全体员工（可根据个人岗位不同，内容灵活调配）。 　 　三、培训时间 　　培训时间：20xx年1月至11月，每月中旬、月底各一晚，时间为19：00-20：30分(时间可根据实际需要临时调整） 　　 四、培训内容安排 　　（一）、文字工作培训 　　文字工作是办公室最主要的一项工作之一，故加强文字工作的培训显得尤为重要。现拟定20xx年文字工作培训内容如下： 　　1、文字写作培训。 　　拟定1-2月进行文字写作的培训。文字的写作主要包括会议记录的格式内容以及各种日常公文、总结的草拟等。 　　2、档案管理培训。 　　3-4月培训档案管理，主要包括档案的管理工作、进行电子档案的制作、定期就档案进行全面整理、对新档案进行整理、归类、保存以及档案管理系统的使用等 　　（二）、管理培训 　　1、办公用品管理培训。 　　拟定5-6月进行，内容主要为学会对办公用品进行统筹分配管理管理，做好物资采购分配、及清点登记，并负责发放领用。学会对办公用品的进出进行相应台帐登记。 　　2、会议室的管理培训 　　为了更规范公司会议室的管理，做到合理分配各项使用时间，故从7月起进行会议室的管理培训，时间为期一个月，主要培训各个人员的统筹安排管理能力。 　　（三）服务礼仪培训 　　办公室作为后勤保障部门，应树立良好的服务意识，所以一个好的服务态度及礼仪就显得尤为重要了。故8-10月两个月安排礼仪的培训，主要包括仪容仪表、礼貌、礼节、礼仪、工作纪律、服务意识等方面的培训 　　（四）各项管理制度、细则的培训 　　11月份进行公司的各项管理制度以及工分制考核细则等各项制度的培训，希望能加强各位员工的纪律意识 　　介于工分制系统、SAP系统、人力资源系统公司已组织过大规模的培训，故不再制定此计划。 　 　五、培训纪律 　　1、以上培训到年底12月份进行考核。 　　2、参加培训的职工，必须准时到培训地点，由考勤员负责考勤签到，迟到、早退的根据公司工分制规定实施。 　　希望能够通过一系列的培训，将办公室的工作完成的更好，使办公室每个成员都得到能力上的提升。 培训计划方案 篇3 　　 一、培训目的： 　　信息技术与学科课程的整合是新一轮课程改革的一个热点。为了使我校教师进一步感受信息技术在课堂教学中的重要作用，并熟练掌握多媒体课件的制作方法，掌握运用网络处理信息的方法，从而优化课堂教学手段，进一步提高课堂教学质量，学校决定对全体教师举行信息技术培训。 　　 二、培训对象： 　　全体任课教师 　　 三、培训内容、方式及培训教师： 　　本次培训将采用集中培训和个体指导的形式，内容为简单实用型。主要包括以下内容： 　　PowerPoint20xx幻灯片课件制作； 　　文稿演示软件的功能、特点及应用； 　　创建幻灯片或利用模板建立新幻灯片； 　　输入编辑文字、图片、表格、语音、动画、视频或其它对象； 　　编辑与修饰幻灯片； 　　超级链接； 　　组织与整理幻灯片； 　　设置放映方式和效果，放映与打印幻灯片。 　　 四、培训时间、地点及要求： 　　培训时间为双周星期四（未开教师例会周），进行培训。具体时间安排：本学期安排两次培训，每次历时两节课，即双周星期四的下午第七、八节课，力争以较充裕的时间保证培训工作的实效性。 　　培训地点为五楼多媒体教室。 　　要求：每位教师必须带好自己的笔记本电脑，笔记本电脑中应装载好PowerPoint20xx软件。 　　 五、培训要求： 　　1、遵守请假制度，有事履行请假手续； 　　2、按时出席，不迟到，不早退； 　　3、集中培训时，要求教师认真做好操作。 　　 六、考核办法 　　1、每一位老师结合自己的教学实际设计制作至少两个幻灯片演示课件； 　　3、幻灯片演示课件完成后，必须保存在本人的笔记本电脑中，年底上传校园fTP服务器供大家学习和交流，不能直接下载他人课件，完成任务。 　　4、课件上传学校服务器和检查等工作，请联系现代教育技术信息中心寻求技术支持。 培训计划方案 篇4 　　面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案： 　　一．招生人员 　　招生组长，招生业务员。 　　二．工作要求 　　1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 　　2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 　　3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 　　4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。 　　三．工作安排 　　1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 　　2.在学生集中地大门口进行设点招生。 　　3.在组长的安排下进行电话招生。 　　4.一些业务员可进行游击招生。 　　四．具体事项 　　（一）人员安排 　　1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 　　（二）招生时间 　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。 　　（三）招生对象 　　中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测） 　　（四）招生业务员须知 　　(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 　　(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ 　　(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 　　(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。 　　五．工资分红 　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。 　　六．活动优势（重点向家长介绍的内容） 　　1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。 　　2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。 　　3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。 　　4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。 　　5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。 　　家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。 培训计划方案 篇5 　　为对计算机应用软件有兴趣的同学提供一个学习提高的机会，同时对各部门的电脑技术负责人进行有目的性的强化培训，使今后各部门的电脑相关工作更快捷方便地开展，也让我院的科技网络平台功能在这次培训之后能够更充分地凸现出来，我院分团委科技部决定开展首届计算机应用软件培训班。本届培训班着手对各部门大一新干事开始培养，也为学院今后电脑相关工作的开展输送更有价值的人才。 　　 一、培训主题 　　科技创新人才 　　 二、培训对象 　　应用技术学院分团委学生会各部门大一副部(对于经常用到电脑办公的部门，可再抽出具有一定计算机基础的干事参与培训) 　　 三、培训时间地点 　　培训内容 培训时间 培训地点 　　Word讲解课程 4月7日晚7点-9点 西一302教室 　　Excel讲解课程 4月14日晚7点-9点 西一302教室 　　Powrepoint讲解课程 4月20日晚7点-9点 西一302教室 　　 四、培训开展 　　(一)培训内容: 　　主要以各部门常用的办公软件Word、Excel、PowerPoint为主。因培训时间有限，主要针对入门功能和办公中使用频率较高的功能为主讲内容。在时间充裕条件下，简单介绍图形处理软件Photoshop、CorelDRAW，以及视频制作软件会声会影、Premiere。 　　(二)培训的前期准备工作: 　　1、宣传工作:在分团委学生会的每周例会上宣传，要求各部门的大一副部参加培训，参训人员要具有一定的计算机基础和兴趣爱好。 　　2、对各部门上交的培训人员名单进行审核、统计，便于后期对优秀学员的选拔及长期的技术交流指导。 　　3、开课前确保相关硬件设施的正常运作，讲授内容准备充分。 　　(三)培训时的工作: 　　1、培训期间对每位副部进行综合考评，主要针对迟到、早退、缺勤以及纪律等方面进行考察，考勤结果将纳入到分团委组织部干部考核档案管理。若有请假的同学，请提前向我部门请假，并请各部门各自做好相应的人员调整。 　　2、科技部负责培训时的纪律、安全、突发事件等相关事宜的处理。 　　(四)培训结束后期的工作: 　　1、培训结束以后，由科技部给每位学员制定一份实战操作任务，根据学员的考勤和作品评定优秀学员，并颁发优秀证书。 　　2、要求科技部每位副部对本届培训班开展的各环节进行认真总结反思，为下一届计算机软件培训班取得更好成效夯实基础。 　　3、借该次培训班的顺利开展，掀起同学们对计算机软件热爱的浪潮，科技部拟定借机举办一次PPT制作展示大赛(依实际情况而定)，丰富校园文化生活，引导和激发广大学生对科技、计算机的学习热情，促进我院文化建设、学风建设和素质教育的深入开展。 培训计划方案 篇6 　　一、指导思想 　　为了使我校能在教育浪潮中彰显个性，使学校的体育教学工作在原有基础上有新的突破，学校紧紧抓住教育事业发展的大好机遇，以与时俱进的姿态坚持特色立校，谋求素质教育的新突破，结合安定区教育局、体育局提倡发展“校园小足球”运动的契机，创建我校“校园小足球”特色，现制定此实施方案。培养拼搏意识和团队精神，推进素质教育向纵深发展。普及足球球类活动的基本知识与技能。以增强学生体质，培养青少年拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，推动每天一小时阳光体育运动的深入开展，丰富校园体育活动内容，普及球类活动知识与技能，形成校园球类文化，减轻学生课业负担，推进素质教育，促进安定区宁远中心小学学生健康成长。结合安定区宁远中心小学的实际情况，特制定本方案。 　　二、活动主题 　　“校园小足球” 　　三、实施对象 　　宁远中心小学全体学生、重点22名足球运动员 　　五、实施内容 　　训练足球的基本动作 　　六、组织领导 　　组 长：刘胜 　　副组长：黄得利 　　成 员：韩翠霞 　　七、实施计划（一）训练时间：体育课、大课间体育活动。 　　（二）活动组织实施 　　1.定期对所有体育教师进行足球知识校本培训，适当聘请相关教练进行专题讲座、相关竞技技能的辅导。 　　2.分段在全校推广普及小足球运动。一二年级以观摩、基本功练习（带球跑、原地传接球等）为主；三四年级以熟悉球性、3-5人一组面对面的传接球练习、直线带球射门、绕标志物射门、指导员传球接球后射门、踢点球、了解足球的相关知识为主；五六年级进行比较系统的训练：以行进间的传接球练习、运球过人技术的练习、配合进行班级足球比赛为主。 　　3. 以班级为单位，班班成立足球队，学校成立足球队（五六年级为主），男女生人数不少于8人。班级足球队，利用体育课、阳光体育活动时间进行相应的训练；校足球队，利用大课间体育活动、阳光体育活动、兴趣小组活动时间训练。 　　4.学校每学期至少举行一次班级联赛。一至四年级展示为主，在展示过程中发现人才，进行重点培养。五六年级以比赛为主。 　　5.积极组织参加校级联赛、区级比赛等大规模的小足球竞技活动。 　　6.逐步改善学校足球场地，配备符合要求的球门、运动装备等。每年安排一定的经费用于“校园足球“的推广普及、师资培训、外出活动等。 　　八、工作要求 　　1.足球指导员的科学合理组织安排是开展好校园足球活动的前提，需要精心准备。每次活动内容可结合场地、时间等灵活自主科学安排掌握。 　　2.让每个学生都知道当日活动的内容、要求，在活动中享受快乐。 　　3.足球指导员指导很辛苦，要用鼓励的语言，切忌急功近利，逐步培养学生的兴趣。 　　4.组织比赛是最好的训练手段，有效的组织是关键，坚持不懈是取得成功的法宝，尊重理解是最好的沟通方式。 　　九、普及与推广保障措施1.将校园足球特色活动列入学校工作计划。 　　2.校园足球专项活动经费列入每年学校预算。 　　3.校园足球师资培训列入教师校本培训计划。 　　4.校园足球相关指导工作列入绩效考核。 　　20xx.9.17

中国共产党的诞生是中国革命发展的客观需要，是马克思主义同中国工人运动相结合的产物。1840年鸦片战争以后，国际资本主义、帝国主义的势力侵入中国，中国的社会结构由封建社会逐步演变为半殖民地半封建社会。从鸦片战争到五四运动，中国人民为了反对帝国主义和封建统治进行了英勇不屈的斗争，其中主要的是太平天国农民战争和资产阶级领导的辛亥革命，但都相继失败了。历史证明，中国的农民阶级和民族资产阶级由于他们的历史局限性和阶级局限性，都不能领导民主革命取得胜利。　随着帝国主义的入侵和现代工业的发展，中国产生了无产阶级，而且在不断发展壮大，到1919年产业工人已经发展到200万人左右。无产阶级的产生和发展，为中国共产党的建立奠定了阶级基础。1917年俄国十月革命的胜利给中国送来了马克思列宁主义，使中国的先进分子找到了救国救民的真理。马克思列宁主义在中国的广泛传播，为中国共产党的建立奠定了思想基础。1919年爆发的五四运动，促进了马克思主义同中国工人运动的结合，为中国共产党的建立作了思想上和干部上的准备。1920年初，李大钊、陈独秀等开始了建党的探索和酝酿。4月，俄共(布)西伯利亚局派维经斯基等一行来华，了解中国情况，考察能否在上海建立共产国际东亚书记处。他们先在北京会见了李大钊，后由李大钊介绍到上海会见陈独秀，共同商谈讨论了建党问题，促进了中国共产党的创立。从5月开始，陈独秀邀约李汉俊、李达、俞秀松等人多次商谈建党的问题。8月，陈独秀在上海成立了中国共产党的发起组。10月，李大钊在北京建立了共产主义小组。接着，在湖南、湖北、山东、广东等地相继建立了党的早期组织，同时在法国和日本也由留学生中的先进分子组成了党的早期组织。这些组织当时叫法不一，有的叫共产党，有的则称共产党小组或支部，由于它们性质相同，因此，后来统称它们为各地共产主义小组。各地共产主义小组建立以后，开展了多方面的革命活动。为了广泛传播马克思列宁主义，统一建党思想，1920年9月，上海发起组把《新青年》杂志(从八卷一号开始)改为党的公开刊物；同年11月，又创办了《共产党》月刊，在全国主要城市秘密发行，这是中国共产党历史上第一个党刊。新青年出版社还翻译出版了《共产党宣言》、《国家与革命》等马克思列宁主义经典著作，以及多种宣传马克思主义的通俗小册子。各地共产主义小组又创办了一批面向工人的通俗刊物，在上海有《劳动界》，北京有《劳动音》和《工人月刊》，济南有《济南劳动月刊》，广州有《劳动者》等，对工人进行阶级意识的启蒙教育。在此基础上，各地共产主义小组积极深入工人群众，举办工人夜校，建立工会组织。各地还建立了社会主义青年团，发展了一批团员，青年团成为党的有力助手和后备军。1921年3月，在俄共远东局和共产国际的建议和支持下，召开了各共产主义小组的代表会议，发表了关于党的宗旨和原则的宣言，并制定了临时性的纲领，确立了党的工作机构和工作计划，表明了党组织对社会主义青年团、工会、行会、文化教育团体和军队的态度。这次会议为党的成立作了必要的准备。维经斯基回国不久，1921年6月，共产国际派马林等到上海。他们建议召开党的全国代表大会，正式成立中国共产党。上海党的发起组在李达的主持下进行了全国代表大会的筹备工作，并向各地党的组织写信发出通知，要求各地选派两名代表出席大会。来自北京、汉口、广州、长沙、济南和日本的各地代表7月23日全部到达上海。1921年7月23日—31日，在上海召开了中国共产党的第一次全国代表大会。大会通过了中国共产党的第一个纲领和决议。纲领规定：党的名称是“中国共产党”；党的性质是无产阶级政党；党的奋斗目标是推翻资产阶级，废除资本所有制，建立无产阶级专政，实现社会主义和共产主义；党的基本任务是从事工人运动的各项活动，加强对工会和工人运动的研究与领导。大会选举产生党的领导机构——中央局，陈独秀为书记，张国焘负责组织，李达负责宣传。党的一大宣告了中国共产党的正式成立。从此，中国诞生了完全新式的、以共产主义为目的、以马列主义为行动指南的、统一的工人阶级政党。中国共产党的成立，给灾难深重的中国人民带来了光明和希望，给中国革命指明了方向。正如毛泽东所说的那样，中国共产党的成立，是一个开天辟地的大事变。中国共产党成立后，中国革命的面目就为之一新了。由于党的“一大”召开于7月，而在战争年代档案资料难寻，具体开幕日期无法查证，因此，1941年6月在党成立20周年之际，中共中央发文正式规定，7月1日为党的诞生纪念日。

涉及自己的人事安排可以问。员工与人事之间也是同事关系，如果假期你遇到什么问题，需要咨询公司人事的话也是可以的，但前提是公司人事愿意帮助你才行，毕竟这是假期。

Development Economics

你去“论文吧”！！！！想找什么就找什么！！！并且不存在 抄袭现象！

yuty

通过晨会我们学习了于丹的《论语》心得，给了我很大的启示。于丹教授说：“《论语》教给我们很多处世的办法，做人的规矩，这些道理有时候很朴素。《论语》不是板着面孔的一部书，它教给我们的办法有时候透着一些变通，它告诉我们一种做事的原则和把握原则的分寸。其实我们今天总在说什么事情是该做的不该做的，什么事情是好是坏，有很多时候一个事情的判定不简单是好坏之分，只是你是什么时间做这件事，或者把这件事做到什么程度。其实有很多事情应该是有尺度的，孔夫子不是一个提倡一味丧失原则，一味要以一种仁爱之心去宽宥一切的人。”现代社会人与人的关系可以说更近了，也可说更远了，但无论如何，人际关系是每一个人必须面对的问题。孔老夫子说：过犹不及。在孔子看来，事情做得过头了，和没有做到位是一样的效果，那么，在现代生活里，我们该如何把握为人处事的分寸？当遇到不公正的待遇时，我们该保持什么样的心态？面对自己亲近的人，我们又该掌握什么样的原则？在纷繁复杂的社会环境中，我们怎样才能保持一个良好的人际关系？于丹教授告诉我们，无论做什么事情都不要做过了头，不是你应该做的事情，你就不要去做，否则得到的不是很好的下场。过犹不及就是这个道理。把握分寸做事，是一个明智的人应该做到的，所以我们在日常生活中，千万不要做不该你做的事情，只要有分寸地把握住自己的过失也就可以了。于丹教授告诉大家，要是有人对不起你了，你不要以德抱怨。要以直抱怨，要以你的耿直和公正来对待他，不要让他感到你是可欺的，要让他对你刮目相看，觉得你不是随便可欺的人。以前我们总认为，即使人家对不起你了，你还是对他好。这样长久下去，那个人总觉得你是可欺负的人，于是他便会变本加厉地欺负你，让你连喘气的机会都没有，这样长久下去，只能增长了那个人嚣张的气度，反而更加欺负你了。现实生活中，我们经常会遇到这样那样不如意的人和事情，如果我们一味地迁就，一味地原谅、宽容，即使他到你的头上来欺负，你还是忍受，还是对欺负你的人恭敬不已，那么就加深了那个人欺负你的程度。生活在这个世界上，每天都会遇到这样不如意的事情，如果我们有一个为人处世的好方法。能有一个教会你做人处世的经验。对我们都是一个很好的借鉴.论语就是为我们提供了一个最好的为人初始的好方法。对别人要保持沉默的关爱。孔子说：忠告而善告之，不可责之。当人家不喜欢听的时候，要赶快停下来，好朋友不要做过分的事情，好朋友在我们的身边，让我们远离危险，让我们以欢乐对待生活的人.人在不同的一生中，能结交到好朋友是一个人的万幸。.我们常常会听到有人抱怨社会不公，抱怨处世艰难。与其怨天忧人，不如恭身自省，如果我们真的能够做到，掌握分寸，谨言慎行，礼行天下，修身养性，www.99zuowen.com,我们会少很多烦恼，自然就会懂得为人处世之道。她告诉我们：先修炼好自己，戒之在斗，不要听信他人对你的鼓动，要结交有平常心的朋友，结交到淡淡的平和的朋友，她就是你最好的朋友。为人处世是有哲学道理的，只要你能多动脑筋，多问几个为什么，遇到什么事情，不要过早地下结论，要多听，多看，多闻，把人家走过的路，间接地警示自己。那么你的人生路就会走得很好，也会走得很顺畅。如果一个人对自己要求更加严格一些，设身处地为他人着想，少苛刻别人，君子不抱怨别人，对自己每天都要检点，那样的人，才会做到慎言之.一个人尊从学问的人，才会让自己成为有知识有教养，有能力，有抱负的人，才是最明智的人。《论语心得》读后感1500字读完于丹论语心得这本书，心灵有所触动：它使我重新认识了孔子，让我领略到了一种独特的智慧，一种正确的心态，一种融入到当今社会中理性的道德。《论语》是一本记录着两千五百多年前孔子教学和生活的语录。记得读中学时，我在语文课上机械地背诵着“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？”，其实并未真正读懂。而今，于丹教授用自己独到的视角，将这样一本古老的书籍，用现代的眼光进行系统的解读和阐释，拉近了我们普通人和圣贤之间的距离。在我的心目中，孔子是一位离我们很遥远的古代圣贤。可是现在，于丹教授将一般人艰涩难懂的《论语》和现在这个缤纷的世界联系起来，通过心得的方式来解读，用深入浅出的语言，结合现代实际生活娓娓道来，阐述其深刻内涵。其中，她的许多独到见解，仿佛让人欣赏到了一个个曲径通幽的胜地，宛如久闭的心门打开了一扇窗，丝丝缕缕的阳光透进来，心里明亮了许多；又如涓涓细流注入心田，沁人心脾而美不胜收。于丹教授笔下的孔子没有圣贤的架势，朴素平和、平易近人，时时传递出一种朴素、温暖的生活态度。正如易中天所说：“孔子只有温度，没有色彩”。《论语》的真谛，就是告诉大家，怎么样才能过上我们心灵说需要的那种快乐生活。《于丹〈论语〉心得》分天地人之道、心灵之道、处世之道、君子之道、交友之道、理想之道和人生之道等七大篇章，并运用讲故事的形式告诉我们许多为人处事的哲理。下面，我从五个方面来谈谈《于丹〈论语〉心得》诠释的“为人处事”：(一)为人之道。在物质生活丰富的今天，因为生活节奏快、工作压力大、竞争激烈等问题，人们显得越来越浮躁，精神世界十分空虚，很多人心态不平衡，怨声载道。其实人的生命是短暂的，如何让自己的人生有意义，做一个真正意义上的人？《于丹〈论语〉心得》告诉我们，要想让自己有限的生命变得有意义，做一个有意义的人，要做到：精神富足、心理健康、积极生活、和他人和睦相处，爱岗敬业、安于本职，献于社会。(二)处世之道。在社会交往中，无论是工作还是处世，人们都想找到一个法则，既对自己负责任，又要对他人负责任。《于丹〈论语〉心得》中提到，“不在其位，不谋其政”。意思就是说，一个人不要越俎代庖，你在什么位置上，就要做好自己的本职工作。不要越过你的职位，去做不该你做的事，不在其位，就不要谋其政。在工作上如此，在与人相处方面也要如此。现代社会人与人之间的关系，可以说人与人是近了，但也可以说人与人更远了。因为通讯和交通工具的使用拉近了人与人之间的距离，但是在钢筋混泥土的城市中，对门的邻居却往往成了陌路人。记得顾城写的一首诗《远和近》：“你一会看我一会看云我觉得你看我时很远看云时很近。”这首诗把人与人之间的关系讲述得非常形象、非常微妙。人与人之间，即便走得再近，也还是会有可能产生距离。如何与人和谐相处，于丹在《<论语>心得》中借用《论语》之语总结了与人相处的几点原则：第一、多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。第二、修己以敬；修己以安人；修己以安百姓。第三、其为人也，发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至云尔。从三点原则中我们可以悟出，相处之道的确是一门艺术，其前提是要保持一个乐观和积极的心态，其关键是要把握好相处的尺度。只有这样，才能真正地做到与人和谐相处。(三)交友之道。在每个人的生命中都会有很多的朋友，但究竟有几个真正属于自己的朋友呢？究竟有谁会在自己需要帮助的时候伸出手来帮一把呢？《于丹〈论语〉心得》中说，对待朋友要有一定的尺度，要保持一定的距离，要保留一条界限，这样朋友也才能够交往得长久。可见，通过《于丹〈论语〉心得》，《论语》告诉我们的是一种交友方式：怎样交朋友，交怎样的朋友并要怎样维护友情。(四)理想之道。一个人应该有理想。中国传统的道德理想是“修身、齐家、治国、平天下”。做好一切事情的根本是修身，修身是放在第一位的。修身可理解为：外在能力完善，懂得变通，与时俱进，内在心灵完美、富足。因为只有内心修为提升了，自身能力提高了才能更好地去处事。通过《于丹〈论语〉心得》，我们知道了这是孔子对人生理想的总结，这也被后人奉为人生理想的指南。(五)人生之道。孔子说：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”这是孔子自道的人生轨迹，却也成了后人的人生坐标和价值体系。它就像一面镜子，人们可以通过它比照自己的人生轨迹。当然，人的年龄有生理年龄、心理年龄和社会年龄，但如果我们能在二三十岁时就能提前感悟到四五十岁的境界，并在内心建立起明晰的人生价值体系，做到淡定从容，那这样的生命一定是有效率、有意义的生命。从《于丹〈论语〉心得》中，我读到了这份人生的价值体系。于丹教授对《论语》的感悟是快乐的、丰富的、给人启发的。通过读《于丹〈论语〉心得》，我学会了修身养性，品味人生的生活道理。只有以淡泊的襟怀，旷达的心胸，超逸的性情和闲适的心态去生活，并将自己的情感和生命融入到自然的状态中，才能寻找到自己内心的那份安宁，也才能如孔子教导我们的那样：快乐地生活！古人云，今人说：“半部《论语》治天下。”果不其然，于丹仅仅是写了读完《论语》后的一点心得，就在整个中国好好火了一把！这个暑假，小生有幸能去详尽的阅读一番。《心得》里的字里行间无不说明——《论语》是为这个世界而生的，其告诉人们的每一个道理，就好像太阳每天从东边升起一样；就好像春天要播种，秋天要收获一样。《论语》从一定的方面来说，是具有色彩和温度的，色彩在于它传授给别人的精髓，温度在于它给予给别人的光明。那么，我即便不知道作者对于“色彩”的定义。但是，任何人都不可能没有色彩。所谓“没有色彩”，无非是灰色。灰色的色彩感不强，可以视为不是色彩的色彩，但同时又是最具普通性的色彩，因为它可以和所有色彩搭配。我也更不知道作者对于“温度”的定义。但是，任何人不可能没有温度。所谓“没有温度”，无非是23摄氏度。即便这是一个模糊的数字，但同时又是人体感觉到最舒适的温度。无论是色彩也好，温度也罢，但当一个人表现出来时，那是他的激情！每一个人，都有自己的理想。为之奋斗，是一件“加好佳”的事情，关键在于你如何将你手中的风筝——放飞，让线加长，加长，再加长！中央电视台曾经拍过一个名为“我有一个理想！”的公益广告。在我看来，这是一件积极向上的事情。人嘛，活着就不要憋着！在《论语》中，孔子问过自己的四位弟子，他们的志向，各有不同之处，但是他们每一个人都能够把它大声地说出来，好事啊！在现实生活中同样也是这样的。假使有两个朋友，他们平时形影不离，有一天因为一点小矛盾便闹翻了，绝交吗？两个人总舍不下多年来的感情，和好！于是两人都准备向对方道歉。在途中，两人相遇了，他们笑了，紧紧地抱在了一起。他们没有说出来？不，心灵的沟通已经将这个不算是理想的理想，完全的化解了。诚然，我完全同意他们这样的做法，有话，别憋在心里！有些人，每天看着那些经理或是董事之类的人，总是用羡慕的眼光，大家彼此彼此嘛，我又何尝不是这样呢？不过冷静下来，仔细想想，他们也是经过巨大的努力才得到人们的认可，毕竟阳光总在风雨后！“燕雀安知鸿鹄之志”不错！我相信只要自己曾经努力过，人生就会有闪光点，留下美好的回忆，成功那只是你路过的一个车站。的确！理想和行动的关系，就如同引线和风筝的关系。这个风筝能飞多远，关键在于你手中的线。而这条线就是你内心愿望。你的内心越淡定，越从容，你就会舍弃那些激烈的、宏阔的、张扬的、外在的形式，而尊重安静的、内心的声音。这会使你走到社会角色中的时候，能够不失去自我，能够有担当，能够做到最好。不过，话又说回去——“己所不欲，勿施于人。”诶，善哉，善哉。这个世界终归是由有实力的人来主宰的。有本事，甭管是驴是马，你拿出来溜溜嘛！至此，为百家呼吁之中一道！当我读完《于丹论语心得》的时候，已经入夜。它显出了它独有的特点——寂静，可是我的心情却再也不能平静了，感受颇深的。于是立即记录了下来：当太阳从地平线升起的时候，人感觉到希望的一抹——天地人之道；不论人的距离，心与心之间的桥梁，是无行的，不是无固的——心灵之道；天气的晴转多云，你的笑容依就是那么的光辉灿烂——处世之道；善良、理智、恒心、合群，这四流一一显露——君子之道；在我真正需要帮助的时候，我看见好多只手……——交友之道；人的出生，已经是一个梦想的诞生，而那个人便有了新的想法——理想之道；走过的，无法回头，还是抬抬头向远处看吧——人生之道。道是自己选的，路是自己走的，驾驭它,祝您一路走好！

法律主观：常委会是党的组织机构的会议。参加者是同级党委的常务委员。会议涉及的内容是党的工作，也涉及对政府工作的建议。常委会由书记主持。常委会实行民主集中制的领导原则。常务会是政府机构的会议。参加者是政府领导。常务会研究的政府负责的工作。常务会也实行民主集中制原则，但很大程度上还是实行首长负责制。法律客观：《中华人民共和国宪法》第五十七条中华人民共和国全国人民代表大会是最高国家权力机关。它的常设机关是全国人民代表大会常务委员会。第九十六条地方各级人民代表大会是地方国家权力机关。县级以上的地方各级人民代表大会设立常务委员会。第八十五条中华人民共和国国务院，即中央人民政府，是最高国家权力机关的执行机关，是最高国家行政机关。

党史全称叫，中国共产党党史吧？

初级进口替代:指从发展农产品加工工业部门着手，主要投资于非耐用消费品生产的进口替代功能分配：经济学家衡量收入分配的另一种常用方法是进行功能收入分配的分析。功能分配也叫要素收入分配，它解释的是在总的国民收入中，每一种生产要素（土地、劳动和资本）所获得的收入份额。要素收入分配注重的是在总的国民收入中，每种要素获得收入占的百分比，对于每个人从哪种要素收入中获得多少收入并不重视

四有好老师，是指有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的“四有”好老师。第三十个教师节暨全国教育系统先进集体和先进个人表彰大会受表彰代表后，在北京师范大学强调，广大教师要做“有理想信念，有道德情操，有扎实知识，有仁爱之心”的好老师。四有好教师的含义教育是为人民服务、为中国特色社会主义服务、为改革开放和社会主义现代化建设服务的，党和人民需要培养的是社会主义事业建设者和接班人。好老师的理想信念应该以这一要求为基准。好老师应该做中国特色社会主义共同理想和中华民族伟大复兴中国梦的积极传播者。好老师应该具备高超的道德情操，最终体现在对教育事业的热爱上来。好老师要有“捧着一颗心来，不带半根草去”的奉献精神，自觉坚守精神家园、坚守人格底线，带头弘扬社会主义道德和中华传统美德，以自己的模范行为影响和带动学生。扎实的知识功底、过硬的教学能力、勤勉的教学态度、科学的教学方法是老师的基本素质，其中知识是根本基础。爱是教育的灵魂，没有爱就没有教育。在教育过程中，教师应该做到关爱学生、爱岗敬业、严慈相济。真正做到对学生“晓之以理”“动之以情”。同时教师还应该有尊重学生、理解学生、宽容学生的品质。

A、哺乳动物体内受精和早期胚胎发育的研究为胚胎工程提供了理论基础，A错误； B、胚胎移植技术可在畜牧业生产中加速育种进程，B正确； C、胚胎分割时，应选择形态正常、发育良好的桑椹胚或囊胚，C正确； D、促进动物超数排卵的激素主要是垂体产生的促性腺激素，D正确． 故选：A．

这是正常的工作时间，为何要申请多加班？

圣诞电影合集陪你过一个温暖的平安夜1.《圣诞故事》讲述成年后的拉尔夫，回忆起童年过得最开心的一个圣诞节的故事。轻松愉快，氛围感拉满，关于小时候的记忆，总是温馨而欢乐的呀。2.《人人都说我爱你》发生在一个大家庭里的圣诞故事。欢乐的圣诞，要有浓浓的温情，也要有甜甜的爱情。3.《圣诞传说》一个只为平安夜而存在的圣诞老人，太喜欢这个故事了。一个从小失去双亲的小孩，为了表达对村里邻居的感谢，在每年的平安夜，挨家挨户地送去自己木刻的圣诞礼物的故事。4.《小鬼当家》被飞往法国欢度圣诞的一家人遗忘在家的小凯文，智斗刚刚出狱想进凯文家偷窃的两个笨贼的故事。笑料百出的智斗，很欢乐。

《论语》，大家都知道,是孔子弟子编录的孔子的经典语录，这部曾被誉为治国之本的《论语》，对于我们现代社会，现代人的生活，还有什么实际意义吗？今天还能启发我们的心智吗？还能对我们今天的心灵产生触动吗？最近读了北京师范大学于丹教授的《论语心得》,感触颇多,于丹教授结合其深厚的古典修养，运用女性特有的细腻情感，从中国人的宇宙观、心灵观、处世之道、交友之道、人格修养之道、理想和人生观等七个方面，从独特的个性视角出发来解读《论语》。 　　大家别以为，孔夫子的《论语》高不可及，现在我们必须得仰望它。这个世界上的真理，永远都是朴素的，就好像太阳每天从东边升起一样；就好像春天要播种，秋天要收获一样。《论语》告诉大家的东西，永远是最简单的。《论语》的真谛，就是告诉大家，怎么样才能过上我们心灵所需要的那种快乐的生活。说白了，《论语》就是教给我们如何在现代生活中获取心灵快乐，适应日常秩序，找到个人坐标。这就是于丹教授《论语心得》给我们的启迪。全书以白话诠释经典，以经典诠释智慧，以智慧诠释人生，以人生诠释人性，以人性安顿人心。穿越两千多年的时间隧道，体悟经典的平凡智慧。相比易中天的《品三国》更好一些，她的语言没有易中天那样幽默，但绝对值得思考。 　　于丹教授的《论语心得》是从天地人之道说起的。从盘古开天地这种变化最终达到的一个境界，叫做“神于天，圣于地”，她说：这六个字其实是中国人的人格理想：既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔，而不妥协于现实世界上很多的规则与障碍；又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上去进行他行为的拓展。……理想主义与现实主义就是我们的天和地。有了这样一个大的宇宙观，再将心灵之道、处世之道、君子之道、朋友之道娓娓道来，全方位地解读了孔子及论语的思想以及这种思想对于现代人、普通人及现代社会的需要。 　　我们从小接受的就是儒家的“仁，义，礼，自，信”的伦理教育，从孔融三岁让梨的尊礼，守礼，到范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”忧患意识，无不显示着儒家学说对国 民成长过程中千丝万缕的渗透。几千年来世人仍愿意尊奉孔子，把他的话作为座右铭，作为修身养性的准则，我想这与孔子的“直道而事人，何往而不做黜！”的思想有着密切的关系。 　　《论语》终极传递的是一种态度，是一种朴素的、温暖的生活态度。品味人生，修身养性，其目的正是要在愉快地生活中度好这一轮回。淡泊的襟怀，旷达的心胸，超逸的性情和闲适的心态去生活，将自己的情感和生命融入自然状态，这样才无愧与祖先，也才能如孔夫子教导我们快乐地生活的秘诀那样，去找到你内心的安宁。 学习《论语》心得体会当今时代是高科技迅速发展的时代，各种现代化管理理念层出不穷，让人目不暇接，而今天重点学习古圣先贤，研究传统文化，是否有悖时轮。尽管我知道半部论语治天下的典故，明白“温故而知新”的道理，但在我看《论语心得》序言时还是蹦出来这样的疑问。通过老板的精彩诠释，我认同了“这个世界上真正的真理永远都是朴素的”的观点，哲学不一定就是讳莫如深的，《论语》也不一定是高不可及的。 《论语》所记载的，是孔夫子从生活中演绎出来的为人处世的经验，和他对弟子的教导。诚然，经过两千多年历史淬炼的经典著作值得一代代人去重温，经典著作之所以经得起时间的考验，为一代代人去阅读赏鉴。中国古代文化源远流长，博大精深，我们今天学习它，研究它，非但不是开倒车，更要以最新的观念去理解它。古人云：开卷有益。这些先哲圣贤有价值的生活经验是我们现代人形成健全人格的良药，有时这剂良药是大泻之药，泻掉身上一些不良的东西。有时候则是大补之药，补上身体一些不可或缺的人格根本要素，提升精神文化层次和素养。要想使自己具有深厚文化内涵、想让自己人格健全、想让自己有所出息，就必须喝上这些大泻药和大补药。只有这样，才能成为一个不忧不惑不惧的君子，才能担当创新创优的重任。 这些药剂式的经验对于我们这些基层管理人员是极好的借鉴，能警示我们在人生之路上少走弯路，告诫我们做事首先要学会做人，“诚意、正心、修身”，尤其是在当前社会变革时期，人心易浮躁，尤其是我们青年人，在工作中往往容易急功近利，在金钱、荣誉、地位面前迷失自己，而只有守住自己，战胜自己，耐得住寂寞，才能真正承担起家庭、企业和社会的责任，才能真正享受到心灵的快乐。因此，我认为读《论语》包括各式各样的论语心得应主要关注其思想价值，汲取其思想的精髓，为我们所用。当今这个知识经济时代，呼唤复合型人才，我在基层工作摸爬滚打中，深深体会到知识改变命运真谛，除了要学习专业技能本身方面的知识外，还应当学习、补充专业知识以外的东西。“良弓之子，必先为萁；良冶之子，必先为裘”。其隐含的道理是相互关联的知识和技术对其相邻领域具有很好的借鉴作用。做到既来自专业又走出专业，唯有这样，才能使我们对事物的理解更全面，对问题的思考更关联，对方法的借鉴更有启发，从而更好地促进我们对专业知识的理解、巩固和运用。 学习《论语》，就是荡涤我们的思想浮尘，升华我们的道德因子。董事长您说“做事先做人，这是最朴实而又最深邃的职业之道和人生之道”。一切从修身立德开始。确实，诚以为人，诚以立业，诚以威国。诚实守信是文明社会不可缺少的道德规范，也是社会行为导向和价值取向的重要体现。才能推动经济社会健康和谐发展。 近年来，公司在您的带领下，坚持利用周六上午时间学习公司企业文化和四书五经等，氛围是非常浓厚。 “工欲善其事，必先利其器；士欲宣其义，必先读其书。”加强学习是现在的首要的任务；子曰“学而不思则罔，思而不学则殆”。领会学习与思考的辩证法很重要，一个人要增长知识和才干，必须认真读书并进行思考，两者不可偏废，即“学以治之，思以精之”。我对学习方法的理解，核心在一个“悟”字，自我修炼、自我思考、自我循环、自我完善过程求的就是一个“悟”。能“悟”，才能提高，才能在自我成长的过程中事半功倍；得“悟”，就会豁然开朗，对于新问题就会有办法，而不是束手无策。当然这也是我对自己的要求。要使自己学习后的蓝天更加辽阔，还要及时总结，总结是提高的基础。天成建工的每个员工都要求养成经常思考问题和总结自己的好习惯，通过自身的知识储备和思维，形成自己有理有据的判断，并不是每一个问题都请示汇报。随时将自己对某一问题的感悟记录下来，虽然有时只是只言片语，但却是有感而发，是自己对某一观点的总结。我在学习和工作当中，深切地感受到只有定期对自己所感所悟进行梳理和提炼，包括关联性的思考，才能使自己不断温故旧学、收获新知识。总之，这次学习让我体味人生要“言寡尤，行寡悔”般淡定从容，要做到心灵的勇敢，要让生命提升效率泛出光芒。手捧一颗心来，无愧于人、无愧于岗位，永远保持朝气蓬勃、昂扬向上的精神状态，牢记使命，不负重托，奋力拼搏，演绎精彩。

法律主观：全国人大是最高国家权力机关。全国人大常委会是全国人大的常设机关。全国人大是独立的国家机关，全国人大常委会不是独立的国家机关，只是国家机关的组成部分。法律客观：《中华人民共和国宪法》第五十七条中华人民共和国全国人民代表大会是最高国家权力机关。它的常设机关是全国人民代表大会常务委员会。第五十八条全国人民代表大会和全国人民代表大会常务委员会行使国家立法权。第五十九条全国人民代表大会由省、自治区、直辖市、特别行政区和军队选出的代表组成。各少数民族都应当有适当名额的代表。全国人民代表大会代表的选举由全国人民代表大会常务委员会主持。全国人民代表大会代表名额和代表产生办法由法律规定。

案例：一、指导思想：为了加快素质教育进程，提高全体教师，特别是青年教师实施素质教育的能力水平，我县把教师培养的工作当作一项重要战略任务来抓，努力使教师了解前沿理论动态，拓展新的教育基础理论，扩大人文与科学领域知识面，学习并掌握最新的教育研究成果，研究学前教育教学活动的规律，增强专业技能。形成课程特色和自身教育教学专长。二、培养目标和任务：结合指导纲要，从实施素质教育的目标出发，更新教育观念，加强对教育新理论，新知识的学习，通过多种途径使教师迅速成长成熟起来。通过一年的培训，力争使每位教师在政治思想、师德修养、业务素质和教学育人的实际工作能力方面达到合格水平。在此基础上，培养一批有较高的理论与实践能力的骨干教师队伍。三、培养对象：全县幼教工作人员，坚持政治上高标准，严要求;业务上压担子、放手使用;生活上热情关怀，为他们成长创造良好的条件，促使他们上一个台阶。四、具体工作措施：(一)加强全体教师的思想建设，把师德修养放在首位。组织全体教师学习教育、德育纲领性文件，学习先进的教育理论，学习心理健康知识等，用正确的思想和理念激励教师树立正确的世界观、人生观、价值观、培养教书育人，为人师表，敬业爱幼，安心于自己的教育教学岗位的思想观念。(二)通过以老带新结队子，提高青年教师的业务素质。教师专业知识、教学技能、教学艺术等方面的水平和能力是做好教师工作的基础。提高教育教学质量，首先要提高教师的素质，因此，我们把青年教师的业务能力作为培训重点。(三)加强教科研培训，提高教科研能力。鼓励教师积极参与教育科研，引导教师结合自身的教育教学工作实际，开展教科研活动，展开教育教学的研究，学期结束围绕这一方面撰写论文和教学心得。(四)狠抓教学常规，在备课与上课、听课与评课等方面着重指导。(五)做好其他人员的岗位培训工作。后勤组做好保健医生、保育员、厨房工作人员的在岗培训工作，紧紧围绕教育教学中心工作，将提高服务质量，服务态度，服务水平作为重点，力争使人员素质得到提升。 月份工作安排(主要安排培训内容)

从今天开始，读书笔记转战线上（线下最大的问题就是丢哈哈哈哈太难过了）。 一、 发展经济学（速水佑次郎）——林毅夫序言 二、 速水序二 1. 关注的问题：国富国穷及其差距原因。 2. 研究路径：（1）特征事实：人口增长、自然资源枯竭、资本积累、技术进步。（2）研究方法：比较制度分析（3）非数量变量：制度、文化。 3. 主要观点：（1）理性小农论；（2）市场、国家和社区的正确结合 4. 核心内容：用日本以及所谓的“东亚奇迹”来为发展中国家发展实现经济发展提供借鉴。

http://hi.baidu.com/qdu123/blog

1、是党由组建成立到发展壮大，党内人员结构组成的变更史。2、是党的指导思想，坚持理论，不断进步的历史，是与国情不断结合的发展史。3、是党领导人民的斗争史,领导人民进行社会主义建设，奔向美好生活的奋斗史。

好的网站建设公司一定有最优秀的业务人员了解客户的真实需求，具体到每一个功能的需求，能够在客户需求获取清楚之后给客户提供专业的开发方案，能够在客户认可方案之后用技术实力完美的实现客户的需求，最终达到让客户满意，让网站完美的地步。所以在选择建站公司之前一定要接触业务人员，了解公司的历史，了解开发过的业务，足够的项目经验能够提供更好的解决方案，好的业务人员可以非常清楚的挖掘出客户最真实的需求，以便技术能够完整的实现客户要求。

在过去的一百年里，美国人一直把鬼魂放在自己的地方，直到10月才让他们出去，这是我们唯一真正闹鬼的节日万圣节前夕。但并非总是这样，最著名的鬼故事是圣诞故事，或者换句话说，最著名的圣诞故事是鬼故事，这绝非巧合。查尔斯·狄更斯的《圣诞颂歌》最早出版于1843年，它讲述的是一个男人在圣诞节前夜被一系列鬼魂折磨的故事，属于一个曾经很富有，但现在大多被遗忘的传统，那就是在平安夜讲鬼故事。狄更斯的超自然的圣诞节恐怖并不稀奇，因为在19世纪的大部分时间里，这个节日毫无争议地与鬼魂和幽灵联系在一起。 每当五六个讲英语的人在平安夜的篝火旁相遇时，他们就开始互相讲述鬼魂故事，幽默作家杰罗姆K杰罗姆在他1891年的收藏中写道，晚饭后告诉。“在平安夜，除了听到对方讲述关于幽灵的真实轶事外，没有什么能让我们满意。这是一个和蔼、喜庆的季节，我们喜欢在坟墓、尸体、谋杀和鲜血上沉思。 在冬天讲鬼故事是一个神圣的传统，一个民俗可以追溯到几百年前，那时家庭会用幽灵和怪物的故事来打发冬夜。“悲伤的故事最适合冬天，”马米利乌斯在莎士比亚的《冬天的故事》中写道：“我有一个。在克里斯托弗·马洛（Christopher Marlowe）的剧本中，有一次提到马耳他的名义犹太人缪斯说：“现在我想起了那些老妇人的话，她们在我的财富里会告诉我冬天的故事，在夜晚谈论鬼魂。” 基于民间传说和超自然现象，这是清教徒们不喜欢的传统，所以它在美国从未获得太大的吸引力。华盛顿欧文在19世纪初帮助复活了一些被遗忘的圣诞节传统，但真正是狄更斯在平安夜普及了讲鬼故事的观念。他编辑的《家喻户晓》（1859年后）一年四季的圣诞杂志定期刊登鬼故事，不仅有圣诞颂歌，还有《钟声》和《鬼魂》等作品，这两本杂志还刊登了一个不幸的人在被鬼魂探视后改变了生活方式的故事。狄更斯的出版物不仅以冬季为主题，而且与圣诞节有着明确的联系，有助于在节日和鬼魂故事之间建立一种联系；他在《七个可怜的旅行者》（1854年）中声称，平安夜是“讲故事的巫术时间”， 狄更斯于1868年停止了圣诞节出版物的发行，向他的朋友查尔斯·费切特诉苦说，他觉得“好像我几年前谋杀了一个圣诞数字（也许是我杀的！）但到那时，圣诞鬼魂故事的鬼魂已经有了自己的来世，其他作家也纷纷填补狄更斯留下的空白。到了1891年杰罗姆晚饭后讲的时候，他可以随意地拿维多利亚文化中长期以来的一个传统开玩笑。 如果这些后来的鬼魂故事没有像狄更斯的作品那样进入圣诞节的正典，也许有原因。正如威廉·迪恩·豪厄尔斯（William Dean Howells）在1886年哈珀（Harper）的一篇社论中所哀叹的那样，圣诞鬼魂的传统正遭受着狄更斯情感道德的逐渐丧失：“赋予狄更斯早期圣诞故事尊严的伦理意图几乎完全消失了。” ，而读者则可以暂停他们的圣诞故事不相信超自然的力量，相信这样的恐怖会让斯克鲁奇这样的人一夜之间变好，这是一个更难的买卖。“人们总是知道，在一系列的场景中，一个梦并不能改变一个人的性格；一个鬼魂不能为改造一个过分自私的人做太多的事；一个生命不能像头发一样在一夜之间变白，而是最具寓意的幻影…。渐渐地，他们不再相信这些装置和器具有美德 狄更斯的天才在于将哥特式与感伤结合起来，用鬼怪和妖精的故事来重申基本的资产阶级价值观；然而，随着传统的发展，其他作家不那么拘泥于这种社会观，更喜欢简单的恐怖。在亨利·詹姆斯著名的哥特式中篇小说《螺丝钉的转动》中，框架故事是一群人围坐在火堆旁讲述圣诞夜的鬼魂故事，引发一个纯粹的恐怖故事，在圣诞节鬼魂的传统开始僵化的同时，没有任何慈善或感情用事的借口， ***** ，失去了最初推动其流行的精神负担，一个新的传统正从大西洋彼岸引进，伴随着苏格兰和爱尔兰移民到美国的巨大浪潮：万圣节。 这个节日我们现在知道它是凯尔特人和天主教传统的一个奇怪的混合体。它大量借鉴了古代异教徒的节日萨迈因，庆祝收获季节的结束和冬季的开始。与许多其他异教节日一样，萨哈因及时地与天主教的万灵节融合在一起，这一节日也可能有点沉迷于对死者的迷恋，进入万圣节——在这个时候，死者受到崇敬，今生与来世之间的界限最薄，当鬼魂和妖精统治夜晚时，苏格兰和爱尔兰移民带到美国的 ，万圣节并没有立即取代圣诞节成为鬼魂最重要的节日，部分原因是几十年来它是苏格兰人的节日。苏格兰移民（以及在较小程度上爱尔兰移民）试图将万圣节与它的鬼魅含义分离开来，试图将它与苏格兰传统联系起来，但没有成功，正如尼古拉斯·罗杰斯在他的《万圣节：从异教徒仪式到派对之夜》中所指出的：“事实上，有很多努力，把万圣节重塑成一个有礼貌的民族庆祝日。加拿大的喀里多尼亚协会（Caledonian Society）等组织用苏格兰舞蹈、音乐和罗比·伯恩斯（Robbie Burns）的诗歌来庆祝万圣节，而在纽约，盖尔协会（Gaelic Society）则用seannches来纪念万圣节：爱尔兰诗歌和音乐之夜。 美国人对万圣节的渴望然而，鬼魂和噩梦超过了他们对爱尔兰和苏格兰文化的渴求，美国人抓住了万圣节的超自然因素，而不是文化因素，我们现在都知道这是如何发生的。 ***** 从圣诞节到万圣节的过渡，因为鬼魂最重要的节日是一个不平衡的过渡。即使到了1915年，杂志的圣诞年刊仍然以鬼故事为主，佛罗伦萨·金斯兰1904年出版的《室内和室外游戏手册》仍然将鬼故事列为圣诞节庆祝活动的佳肴：“人们一直认为，在圣诞节，鬼的王国比任何时候都更接近凡人的王国，她写道， 几十年来，这两个关于冬令的庆祝活动结束了，那时鬼魂在空中，我们把死人紧紧地放在身边。我自己的家人多年来一直邀请朋友们在节日前后来讲鬼故事。与其交换礼物，不如交换真实或虚构的故事，这无关紧要。一开始人们难免会感到羞怯，但一旦故事开始流传，不久之后，每个人都会有所收获。这是一个令人耳目一新的选择，而不是经常被强迫的圣诞节快乐和仁慈；复活死亡的传统鬼故事作为另一种庆祝圣诞节的方式。 在他的哈珀的社论中，豪厄尔斯哀叹狄更斯的鬼故事的损失，怀着对恐怖故事回归的怀旧之情，有一套坚定的道德准则： “一年一次，如果不是经常的话，用寓言提醒人们古老而简单的真理；教导他们宽恕、慈善和为生活而努力，比每一个人都过得更好、更纯洁，只有这些原则，世界才能团结在一起，向前发展。这是很好的fortable和雅致的放在心中的野蛮人你和他们周围的苦难，被教导，就像狄更斯一直教导的那样，某些恩典人性的情感，如对病人和无助者的温柔、自我牺牲和慷慨、自尊、男子气概和女人气概，是人类的蒙遗产，是上天的直接恩赐，贫富平等。” 随着夜色渐暗，我们满怀焦虑和希望地走向新的一年，有什么比死人更好的使者来传递这样的信息呢 公司