什么是投标书?与投标函有什么区别？

学校超市项目投标书 　　学校超市项目投标书。在职场上，当我们想要竞争一个项目时就需要做一份投标书去投标，投标书并不好做。我已经为大家搜集和整理好了学校超市项目投标书的相关信息，一起来了解一下吧。 　　学校超市项目投标书1 　　竞 标 书 　　竞标人员: xxxx 　　一、 成员情况介绍 　　二、 SWOT分析 　　三、 经营计划 　　1、 市场调查及预测 　　 （1）硬件调查 　　我们以街边较大的超市为参照对象，通过与竞争对手店铺在货架、地理位置、经营设施及店铺外观等方面的比较分析，来进一步完善本超市的硬件配置。 　　 （2）软件调查 　　通过对本超市在平面布局、面积分割、气氛营造、服务态度等方面的分析与完善，来进一步提升超市影响力与客户认可度。 　　 （3）商品调查 　　通过对商品的种类、价格、数量、进货渠道以及保管方式的调查分析，来合理化超市布局、超市经营项目及超市管理制度。 　　 （4）客源分析 　　Let"s go超市：客源多为实训中心上课学生，一天约有600人次，平均消费2、5元，按10%的消费人次有60人，一天平均销售额有150元左右。潜在市场：东区教学楼是学院的主要教学区，每天上课学生不下3000人次，客源充足。宿舍：宿舍有很大的市场，能有效截留超市客源，一天平均销售额有80元。 　　（5）学生消费特点分析大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点： 　　1、追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。 　　2、消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。 　　3、经济收入主要依靠家庭供给 　　4、拥有一定的定期购买力。 　　5、能够建立品牌的长期效应。 　　6、消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。 　　7、消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。 　　8、消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。 　　9、学生的消费量呈稳健增长趋势。 　　 目标顾客 　　1、西区实训中心上课师生、 东区上课师生、 宿舍同学。 　　2、 经营项目 　　3、 货物品种 　　4、 业务流程 　　5、 组织结构 　　6、 人员分工 　　7、 运营安排 　　根据我校实际情况，我们做出如下安排： 　　① 工作人员每天xx:40准时到店，打扫卫生，整理货架， 　　营业。 　　② 每天清点销售额，每星期进行一次货物清点和财务汇总。 ③ 根据学生及老师的上班上课时间，确定交接班时间。 ④ 晚上可照常营业至九点。 　　⑤ 每个月向管理系老师汇报相关情况。 　　8、 经营预算暨报价 　　9、 规章制度 （1）卖场陈列管理规定 　　① 货架、码垛陈列必须码放整齐美观，统一使用垫板。 ② 码垛应避开销售高峰。 　　③ 码垛商品库存不足时，应及时请示采购负责人。 　　④ 商品陈列有序，各大类商品陈列连接合理，各品牌商品陈列醒目。 　　⑤ 保持现场陈列合理，各堆头、码垛，不影响现场美观。 （2）价签使用管理制度 　　① 标价签各项填写齐全，整齐规范，准确无误。不得涂改，用碳素笔填写。 　　② 价签保持干净清洁，不准有污迹。 　　③ 要求商品与价签对位。 　　④ 超市内价签规格统一，摆放统一整齐。 ⑤ 价签与价签纸严格保管，不得丢失。 （3）卖场卫生管理制度 　　① 商品卫生：商品干净，无积尘。 ② 货架卫生：货架干净，无积尘。 　　③ 地面卫生：保持日常地面清洁干净，无积尘。 ④ 墙面卫生：墙面保持干净，不乱贴，乱挂、乱画。 （4）超市商品、样品的管理规定 　　为了加强超市商品管理，确保卖场商品的安全，特规定如下： ① 凡在营业中发现的商品空盒、空袋、空瓶，必须向负责此事的相关负责人报备，一式两份登记，注明原因月底统一报丢失。 　　② 在上货和营业过程中发现商品残损或原损，必须及时进行登记，对发现残损不报和故意损坏商品者视为偷窃行为。 　　③ 凡发现员工将商品样品、赠品或将商品包装空袋和带出超市者，视为偷窃行为，对知而不报者做同等处理。 10、宣传计划 　　1、借用学校的贴吧进行广告宣传 2、在学院张贴超市运营通告 3、利用开业仪式做宣传 4、在学校广播进行宣 　　投标人团队内部合作协议 　　本小组九名成员自愿为此次招标组成一个团队，如招标成功，本团队成员定会以最大的努力迎接这次挑战。 　　对于招标成功后会出现的各项风险和收益，经本团队人员商议后决定： 　　风险共担当，收益共分享。 　　团队人员签名： 　　日期：20xx年09月29日 　　学校超市项目投标书2 　　 校园超市经营招标书 　　xx传媒学校现有学生近1000人，其中在校生约700人，住宿生约500人。为方便学生生活，并给学生提供价廉物美的学习、生活用品，学校开设校园超市。校园超市采用自负盈亏承包经营的方式面向社会公开进行招标，招标内容具体如下： 　　 一、招标人： xx传媒学校 　　 二、招标项目： xx传媒学校校园超市承包经营权 　　 三、投标说明： 　　1、承包期：20xx年3月10日至2020年6月30日 　　承包方若本经营期内服务质量综合评价良好，得到学校及师生认可，可续签合同，一年一签，最多再签两年。 　　2、承包金：每年不低于8万元，否则按废标处理。 　　3、投标人应是南京市工商部门注册的具有合法超市经营资质的注册公司,注册资金不低于50万元。公司法人代表应具有南京市户口，并在南京主城区有60平方米以上或郊区80平方米以上的住房，户口与住房地址应一致，能提供法人代表在本市交纳社保的有效证明。 　　4、投标人正在其他学校开设超市，并有在两家及以上学校经营超市超过三年的.资历，能很好地服从学校管理，与学校合作顺利，受到学校好评（须提交有学校盖章的证明材料）的，可优先考虑。 　　5、中标人签订承包合同时，须向招标人一次性交纳一年期的承包金，同时须向招标人交纳十万元（100000元）履约保证金或大型上市公司有效履约的承诺书。合同期满后，中标人无违约行为，则履约保证金无息退还。 　　 四、相关要求 　　1、超市经营范围：超市只能销售日用百货、学习用品、生活用品和国家食品卫生部门许可的食品，具有完整资质的供货商提供的食品与饮料。如需增加其他服务项目，须向学校提交书面申请，得到批准后方可实施。为保证学生的健康成长，严禁销售烟酒和口香糖。 　　2、超市的基本设备由中标人自行添置，招标人将免费提供一卡通刷卡、收钱吧等系统给中标人使用。 　　3、中标人须与招标人签订承包协议书和安全卫生责任书。中标人须严格按照国家卫生部门和卫生防疫部门的饮食卫生标准，接受卫生防疫部门和招标人的卫生监管。中标人须负责承包范围内的安全、环保等工作，如发生安全、环保等事故，造成的一切损失由中标人承担，并承担由此引起的一切经济和法律责任。 　　4、招标人对中标人招聘来的服务员有权进行资格监督审核，审核内容：身份证、健康证等证件齐全。 　　5、招标人协助中标人办理经营期间的有关手续，包括年审、体检、抽检等事宜，但上述经费由中标人承担。 　　6、招标人须确保校园超市的供水、供电正常。 　　7、招标人仅提供用房三间，使用面积约45平方米，其他住宿问题由中标人在校外自行解决，费用由中标人自理。非超市工作人员不准在校内过夜。 　　8、中标人在承包期间自主经营、独立核算、自负盈亏。超市人员工资、水电费用、治安防盗、卫生、劳保医疗、生活福利、临工管理费、学习培训费等费用，均由中标人负责。 　　9、中标人在承包期间所添购的设备等，经营期满后归中标人所有；超市底货，经营期满由中标人负责处理。以上均与招标人无关，招标人不承担任何费用。 　　10、超市的所有供货商必须提供相应的资质证书复印件交给招标人审核，无相关证明材料的货品不得进入超市销售。 　　11、招标人可对所有供货商的生产环境和卫生状况进行考察，经考察未得到招标人认可的，超市不得从该供货商处进货。 　　12、中标人应保证超市环境和食品的卫生，加强管理。超市售货人员必须持有卫生监督部门颁发的健康证。售货人员患病期间禁止从事销售工作。因中标人管理或卫生原因出现的问题与事故，均由中标人负全责处理，招标人可参与协调处理。 　　13、鼓励学生在超市购物刷卡消费，中标人经营期间不得强迫学生现金交易,严禁替学生刷卡套取现金。 　　14、中标人不得擅自更改超市用途，不得擅自更改招标人提供的房屋结构。 　　15、若中标人违反上述规定的，招标人勒令其进行整改并加以处罚。若拒不改正或屡教不改者的，招标人有权关闭超市或更换经营方。 　　16、中标人须完成下列服务指标： 　　①卫生安全：严格执行《食品卫生法》，严禁各种事故发生。 　　②价格合理：超市货品的价格应当与南京知名超市价格一致，不得高于南京知名超市价格（超市优惠活动商品除外）。 　　③服务态度：讲文明、讲礼貌、待人热情、讲话和气。 　　④若招标人开展大型活动委托中标人代购物品，须按进价与招标人结算，不得私自加价。 　　⑤中标人必须严格遵守招标人的作息时间。 　　17、水电费由中标人按月向招标人实数交纳，标准按南京市自来水公司、供电局给予招标人的用水用电标准计算。 　　18、承包期内，中标人不得转包或分包他人，如发现转包或分包，招标人有权立即终止协议，并没收履约保证金，造成的一切损失，由中标人自行承担。 　　 五、投标要求 　　1、投标书内容（有关的资质证书开标时必须提供原件核对） 　　①公司简介； 　　②资质证书：投标人注册资金要求50万元以上（含50万元），具有法人资格的营业执照等证件及法人代表身份证（或委托书）、现场管理人员身份证复印件。提供法人代表在本市交纳社保的有效证明。 　　③提供公司的经营经历及业绩（含已服务学校的时限和表现证明），提供公司近两年经营账目流水。 　　④提供经营管理计划书和服务承诺书。 　　⑤竞标承包金。 　　⑥联系地址、联系人、联系电话。 　　⑦投标文件应打印5份（1套正本、4套副本）密封并加盖公章，即在标书上、标书密封的封口上均应加盖公章。 　　⑧标书不符合要求的，招标人有权视为废标。 　　 六、报名、资格预审、投标时间要求 　　1、报名要求：报名单位须响应招标文件的要求，报名时提供具有法人资格的营业执照原件（并提供复印件一份）、法人代表授权委托书。 　　2、报名及资格预审截止时间：20xx年 3 月 4 日下午16时止（资格预审通过后即可进行投标）。报名地点：xx传媒学校后勤管理部，电话：xxx（刘老师） 　　3、开标及递交投标文件截止时间：20xx年 3 月 6 日下午14:30时。投标时需带本人身份证，投标保证金3000元。如不中标，投标保证金在开标后五日内退还；如中标，投标人须三日内与招标人签订承包合同，投标保证金转为履约保证金。如投标单位递交投标文件并中标后无故拒签合同，投标保证金则归招标人所有。 　　 七、评标办法 　　 （一）、评标总则 　　评标采用综合评分的方式进行，根据竞标承包价、经营管理计划和工作业绩等三项综合评分，满分100分，其中竞标承包价60分，经营管理计划20分，工作业绩20分，综合三项得分，得分最高者中标。 　　 （二）、评分细则 　　 1、竞标承包价60分 　　报价低于8万元或高于12万元的为废标，有效投标报价中的最低价为评分基准价，基准价评分为35分,投标人报价比基准价每高1%加0、5分，不足1%的按四舍五入法计算。 　　 2、经营管理计划20分（以下为主要评分要点） 　　①严格执行《食品卫生法》，防止各种事故发生，严把进货关，所进货品索证齐全。该项标书中表述不清的酌情扣分，最高扣除5分。 　　②搞好超市内部以及超市周围环境卫生，不准有蚊、蝇，乱堆乱放现象，保证环境整洁卫生。该项标书中表述不清的酌情扣分，最高扣除5分。 　　③商品价格合理：超市货品的价格应当与南京知名超市价格一致，不得高于南京知名超市价格（超市优惠活动商品除外）。该项标书中表述不清的酌情扣分，最高扣除5分。 　　④中标人自行承担所有水电等费用，注意用电安全，严格遵守招标人的作息时间，该项标书中表述不清的酌情扣分，最高扣除5分。 　　 3、工作业绩20分（以下为主要评分要点） 　　投标人应有在两家及以上学校或企事业单位经营超市的经历，且服从对方单位管理，与对方合作顺利，受到对方好评。能提供两家或者两家以上单位经营超市承包合同复印件的可得10分，仅提供一家单位经营超市承包合同复印件的得5分，不能提供相关经营超市承包合同复印件但能提供相关承包学校提供的书面盖章证明材料的可得2分，任何材料都无法提供的，该项得分为0。提供单位书面盖章证明对其好评的，每提供一家单位可得5分，最高得10分。同等分数下，有学校超市经营资历者优先。 　　本招标书条款解释权属于xx传媒学校后勤管理部，招标人无义务向投标人解释招标结果。

物流项目投标书是一个企业向客户提出物流服务方案的文件，需要清晰、详尽地介绍企业的能力和方案。一般来说，物流项目投标书应包括以下内容：企业背景和概况：介绍企业的历史、规模和资质等基本信息。费用和服务范围：明确项目的服务范围和费用计算方式，以及是否包含额外费用。物流方案：详细介绍物流方案，包括物流运输方式、路线、装卸方式、安全措施等。人员组织和管理：介绍企业的人才队伍和管理体系，以证明企业有足够的管理经验和人员配备。请点击输入图片描述服务保障措施：介绍企业的售后服务保障体系，包括如何处理问题、意外事故等。合作案例和客户评价：列举类似项目的成功案例和客户评价，以证明企业在该领域具有丰富经验和良好口碑。其他附件和补充材料：可能需要提交营业执照、税务登记证、货运许可证等相关证明文件，以及其他补充解释或说明材料。总体来说，物流项目投标书应该以客户需求为导向，明确清晰地阐述企业的能力和方案，并以客户心中的最佳服务体验为目标。

看招标文件，那里有投标文件的组成部分 按那个来就可以了

　　投标文件格式　　一、投标声明　　南通市政府采购中心：　　（投标单位全称）授权 （姓名） （职务）为全权代表，参加项目招标的有关活动，并宣布同意如下：　　（一）我方愿意按照招标文件的全部要求进行投标（投标内容及价格以投标文件为准）；　　（二）我方完全同意放弃对招标文件有误解的辩解权利；　　（三）我方将按招标文件的规定履行合同责任和义务；　　（四）如果我方在投标有效期内撤回投标，投标保证金将被贵方没收；　　（五）我方同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，理解贵方不一定要选择最低价的投标；　　（六）我方的投标书在开标后30天内有效；　　（七）与本投标有关的一切正式往来通讯请寄：　　地址： 邮编：　　电话： 传真：　　投标人代表姓名、职务：　　投标人名称（加盖单位公章）　　日期： 年 月 日　　二、供应商参加政府采购活动廉洁承诺书　　(一)为了保证政府采购活动的公平竞争，促进廉政建设，我公司承诺在参加政府采购活动时做到遵守法纪、法规和廉政建设各项规定，诚实守信，坚决拒绝商业贿赂，不发生如下行　　为：　　1、向采购中心工作人员及其家庭成员提供以下不正当利益的主动行贿行为：　　(1)以任何理由送给现金、有价证券、支付凭证和高档礼品；　　(2)报销或支付应由其个人负担的费用；　　(3)宴请或邀请去营业性娱乐场所活动；　　(4)其它行贿及提供不正当利益的行为。　　2、和他人串通投标，或者利用不正当手段谋求中标。　　3、违反法律、法规和廉政规定，影响工程质量和供应质量的。　　(二)我公司如实施了上述行为之一，自愿接受政府采购部门根据《政府采购法》及其相关法规和《南通市市场廉政准入暂行规定》(通纪发〔2005〕28号)给予的如下处罚：　　1、参加政府采购的中标、成交无效；　　2、处以采购金额千分之五以上千分之十以下的罚款；　　3、采购中心对不良行为予以记录并公告；　　4、半年至三年内禁止参加政府采购活动；　　5、情节严重的，报请有关部门依法追究相关责任。　　承 诺 人：　　承诺单位：　　二00七年 月 日　　三、投标报价表 ：　　投 标 报 价 表　　名称 规格型号 数量（台） 单价（元） 总价（元）　　详列税费及其他费用　　投标总报价（大写）： ￥　　投标单位：（盖章） 法定代表人或委托代理人（签字）：　　注：1、本表只是表式，投标单位可根据实际需要自行增减行数；　　2、币种：人民币　　3、本表单独密封。　　四、技术偏离表　　五、投标人简况及资格证明文件　　（一）投标人简况　　（二）资格证明文件　　1、工商营业执照（原件或加盖工商管理部门公章的复印件）　　2、税务登记证（原件或复印件加盖单位公章）　　3、法定代表人授权书（原件、按招标文件中规定格式提供）　　本授权书声明：__________公司（工厂）_______（法定代表人姓名、职务）代表本公司（工厂）授权______（被授权人的姓名、职务）为本公司（工厂）的合法代理人，全权处理__________(本项目)投标活动有关的一切事务。　　本授权书于 年 月 日签字生效，特此声明。　　法定代表人签字盖章：　　职 务：　　单位名称：　　地 址：　　代理人（被授权人）签字盖章：　　职 务：　　单位名称：　　地 址：　　公司(工厂)名称：　　（公章）　　日 期：　　4、生产厂家的授权证书（原件、格式自定）　　5、投标人声明（原件、按招标文件中规定格式提供）　　（1）名称及其它情况　　投标人名称：　　公 司地 址：　　电 话： 传真：　　成立和注册日期：　　公司性质：　　主要负责人：　　职工人数： (其中:安装、售后服务人员 )　　最近公司(企业)的主要财务情况（到2006年12月31日止，单位：万元）　　注册资金：　　固定资产：　　原值：　　净值：　　流动资产：　　长期负债：　　短期负债：　　销售收入：　　主营业务收入：　　利润：　　（2）最近三年内相关工程项目业绩营业额：　　年 份 总 额（万元）　　2004年　　2005年　　2006年　　（3）最近二年与客户签订的较大项目（已竣工)的销售、安装合同：　　项目名称 地址 时间 金额(万元)　　（4）投标人最近三年法律纠纷情况　　时间 案由 涉及金额 目前办理情况　　（5）有关银行的名称和地址：　　（6）其他情况：　　就我们所知，兹证明上述声明是真实的、正确的，并提供了全部能提供资料和数据，我们同意遵照贵方要求出示此证明文件。　　授权代表签字：　　授权代表的印刷字体姓名：　　授权代表的职务：　　电话号和传真号：　　公 章：　　日期： 年 月 日　　6、银行出具的资信证明（复印件、格式由银行自定）　　7、近三年内获得表彰、奖励的荣誉证明（与经营服务有关）(原件或复印件加盖单位公章)　　六、投标技术文件　　（一）设备性能、特点、项目管理等技术文档　　（二）售后服务、技术培训等　　（三）其他　　七、业绩资料

制作投标书的步骤一、投标书的基本要求：二、商务投标书的主要内容：1.商务投标书的组成2.技术投标书的组成三、如何设计一个漂亮的标书1.整体上的一般要求2.摘要说明3.目录结构4.标书编写禁忌：四、标书设计举例：某网络集成项目五、投标书制作的几个阶段1.准备阶段2.标书制作阶段3.收尾阶段：一、投标书的基本要求：l.帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。2.表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。3.对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。4.对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。二、商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。1.商务投标书的组成（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。（2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服?

技术投标书:主要指针对投标项目乙方所提供的设备各项参数，或者方案的具体约定。商务投标书顾名思义就是价格的一个明细。综合评标法是按照招标文件设定的不同分值权重分别对投标人的技术标和商务标进行评分，按照得分或评标价高低推荐中标候选人。 最低价中标评标法则先进行第一阶段技术标的评审，确定符合招标文件的投标，再进行第二阶段的商务标评审，选择符合条件的最低报价的投标的单位作为中标单位。 因此，技术标评审和商务标评审是招标评审的两个不可缺少的环节。技术标评审，技术标评审通常评审投标人承诺的拟投入本工程的技术人员、设备的配置情况，以及投标人制定的施工方案中的关键工序、技术方案是否严密、可靠、有效，从而评价投标人的技术能力；评审投标人主要管理人员素质和安全生产保障措施与招标文件规定的质量与进度要求的符合程度，从而评价投标人的管理水平。对技术标应进行以下各项分析： （一）施工方案1、施工方案及平面布置合理性；2、施工进度计划及保证措施； 3、质量、安全措施及质量保证体系；4、文明施工措施。 （二）施工工期 1、工期满足招标文件要求；2、对工期有承诺及有违约经济处罚措施。（三）工程质量1、工程质量符合招标文件要求； 2、对质量有承诺，有违约经济处罚措施。（四）项目经理及项目班子的配备 1、有与承担本工程项目相适应的项目经理； 2、近年来获各级优质工程奖、工程安全奖、优秀项目经理的情况；3、项目施工班子配备情况。

法律分析：1、标题 一般写明投标项目及文种，如《X×项目投标书》，也可以只注明《投标书》2、正文 投标书的正文应具体写明本次投标的项目名称、数量、规格、技术要求、报价、交货(或完成)的日期、质量保证等内容。投标书的内容应该真实、详细，注意突出本单位的优势，但不得夸大其辞，虚构或瞒报本单位的基本情况3、有关证明 。 为了保证招标单位的利益和招标工作的顺利进行，投标单位应在投标书中出具有关资格证明文件，证明投标单位是合格的，而且中标后有能力履行合同，同时还要证明投标人提供的货物及其辅助服务是合格的货物和服务，4、落款 写明投标单位的全称、地址、联系方式、联系人，以便及时与其联系。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》 第六条 依法必须进行招标的项目，其招标投标活动不受地区或者部门的限制。任何单位和个人不得违法限制或者排斥本地区、本系统以外的法人或者其他组织参加投标，不得以任何方式非法干涉招标投标活动。

标书必须对以下八个方面引起足够重视。1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。在编制技术要求时应慎重对待商标、制造商名称、产地等的出现，如果不引用这些名称或式样不足以说明买方的技术要求时，必须加上 "与某某同等"的字样。很多文件，哪里需要盖章，哪里需要签字，尽量填上盖上，不要让专家团找到任何借口。3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。4、“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”（喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏）。在制作大型数据率的成功交易业务记录时，某投标者将“近三年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。5、“实质要求”莫遗漏。《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。6、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。7、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的；②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；④未在投标书上填写法定注册地址的；⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的；⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；⑦投标书字迹不端正，无法辨认的；⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。8、“联合制作”莫轻视。在实际招标采购中，有时会发生两个以上的供应商组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。这样，投标书就需要几家供应商一起合作。那参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生你依他、他依你，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。例如，在一次大型工程招标中，有9个供应商组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三十四条所规定的“联合体各方均应当符合政府采购法第二十二条第一款规定的条件”，即：“具有独立承担民事责任的能力”。结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标，所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件；其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容；再次，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要明确1-2方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。四、什么是商务标？商务标就是经济标。说白一点，就是你要投标，所报的价格。包括每个子项的工程量清单综合单价合理性报价分折、措施费用和编制说明。商务标是投标文件的重要组成部份。也是工程合同价款的确定，合同价款的调整方式、结算方式等重要依据，决定了招、投标效果。因此评定好建设工程商务标，将直接影响着投资人的投资效益。

投标人: (盖章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录...投标人: (盖章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录...投标人: (盖章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录...投标人: (盖章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附。

关于封面1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。2、封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。4、投标日期是否正确。关于目录5、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。6、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码(内容首页)、标题一致。关于投标书和投标书目录7、投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符，建设单位名称与招标单位名称是否正确。8、报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致，国际标中英文标书报价金额是否一致。9、投标书所示工期是否满足招标文件要求。10、投标书是否按已按要求盖公章。11、法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。12、投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。关于修改报价的声明书(降价函)13、修改报价的声明书是否内容与投标书相同。14、降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。关于授权书、银行保函和信贷证明15、授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。16、上述三项是否由法人正确签字或盖章。17、委托代理人是否正确签字或盖章。18、委托书日期是否正确。19、委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。20、信贷证明中信贷数额是否符合业主明示要求，如业主无明示，是否符合标段总价的一定比例

当一个软件工程项目出现后，需求方会发出招标书，而想要接手这个项目的开发方，就要针对它，进行投标，这其中，除了那些复杂关系不说，招标书这一项，不管是“已内定”还是如何，都是必不可少的。那么一般来说，招标书应该包含哪些内容呢？这里的第七章，可以写多个，越大越有名的案例越有利，5个左右为宜，并且最好与本次的投标项目有着牵连或高度相似。剩余内容如下图：上面目录的内容，第一个，投标书，就很重要。投标书应是致招标公司方，表明根据贵方某某项目招标邀请，我方派出谁来负责此事，并且提供下述内容：1．开标一览表2．投标分项报价表3．商务条款偏离表4．技术需求偏离表5．资格证明文件6．遵守国家有关法律、法规和规章，按招标文件中投标人须知和技术规格要求提供的有关文件7．提交投标保证金aaa元。然后，要根据招标方的要求，列举并同意招标书中的要求。如按招标文件的规定向采购代理机构支付采购代理服务费等。随后，开标一览表，应包含：图示表格的第二列，就是需要自己填写的内容。第三个，报价表，基本从开发费用，软件费用，实施费用（包含系统集成、测试、试运行、验收等费用），培训费用及技术转移费用，售后服务、技术支持费用等组成。后面的两个偏离表，也是文档中含量较高的内容。需要针对招标书中的要求，一一作出技术应答。后面的就比较商业化一些，这些资料往往公司会有专人准备。这里示例一下售后服务承诺表的大致内容：本投标项目质量保修期系统经最终验收合格后一年，质保期后将根据招标方要求持续提供技术支持服务，保证系统正常运行。针对质保期及售后服务我司承诺如下：1、提供至少5人维护工程师（必须参与过本项目的开发建设，并经采购人认可）在系统质量保修期期间常驻现场，负责系统日常的维护，及时解决日常工作中出现的各类问题，所发生的所有费用均由我公司承担。2、电话服务：提供724小时的电话服务，以处理客户咨询、问题解答和紧急问题处理。3、Web在线7x24响应支持,及时解决日常工作中出现的各类问题。4、紧急问题响应：（1）非常紧急问题，响应时间1小时，当天解决问题。（2）对于影响系统正常运行的关键而紧急的问题，响应时间为2个小时，应在第二个工作日内解决。（3）一般问题12小时启动，第48小时内解决问题。5、各种软件修改性的要求：包括功能调整、问题改正、适应性修改、配置代码调整等。在5个工作日内给予反馈，并在与业务处室、信息技术处协商沟通的基础上确定完成时限。6、系统试运行期内及质量保修期内免费向采购人提供软件升级服务。上面就是一个投标文件，应有的全部内容了。

谢了哈

一. 投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。二.招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：1．招标邀请函；2．投标人须知；3．招标项目的技术要求及附件；4．投标书格式；5．投标保证文件；6．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；7．技术标准、规范；8．投标企业资格文件；9．合同格式。

是否，又有人记得在记忆海洋中的那么一个孤独的角落里见过我，又有几个人知道我曾经的故事?亦或是再看看别人怎么说的。

问题一：投标类别及范围怎么写? 10分 类别：根据招标文件的性质填写； 范围：招标文件规定需要完成的工作量。 问题二：什么是投标范围 招标文件里有明确的写的。 问题三：投标类别及范围怎么写 看文件的要求里面是什么，也就是你投的标是什么类型和范围的。比如土建总承包工程、装修专业承包工程、园林工程、给排水电气工程、设备类、材料类等等。 问题四：标书里投标范围怎么填写？ 招标范围是指这次招标包括的范围，比方说：土建工程，装修工程、道路工程等施工图所涵盖的所有内容。 分包范围：是指总包人中标承包后，哪些分项分部工程拟分包给具有资质的单位施工。一般要看招标人允许哪些分部分项工程可以分包。 问题五：什么是供货范围？ 供货范围，是出现在合同或者技术协议里面的专用名词，甲方（需方）对于乙方（供应方）所需求货物的要求。要求乙方提供哪些东西--供货范围。 例如我是甲方 你是乙方，我买你东西。那么我会给你提出1个供货范围： 供货范围如下： 1、名称：变压器 型号：ABC 技术要求： defgsf 2、名称：变压器 型号；CCC 技术要求 3、名称：变压器配件 型号：无 技耿要求：变压器油 搭扣 等整套配件 这就叫供货范围 和区域无关 是指供应哪些货物。 而乙方（供应方） 就不可以提出来供货范围了，除非是报价的时候，（其实报价也不该叫供货范围）。乙方向甲方提交的涉及货物数量名称等内容的清单 叫供货清单。 问题六：投标文件大纲要怎么编写 前言 　　第一章 工程招标投标概述 第一节 工程招标投标的基本概念 第二节 工程招标投标的范围 第三节 工程招标方式及程序 第二章 建设工程招标中主要参与者的作用 第一节 招标投标监督管理机构和部门 第二节 招标人 第三节 招标代理机构 第四节 投标人 第三章 建筑设备工程招标文件的编制 第一节 建筑设备工程招标应具备的条件 第二节 招标的方式与方法 第三节 招标文件的基本内容 第四节 招标范围 第五节 标准合同文本 第六节 招标文件中技术规范及图纸 第七节 编制招标文件应注意事项 第四章 建筑设备工程投标文件的编制 第一节 投标的资格与条件 第二节 投标书的基本内容 第三节 投标书的基本要求 第四节 商务文件的编制要求 第五节 技术文件的编制要求 第六节 投标报价 第七节 投标文件编写应注意的问题 问题七：什么是投标，投标书怎么写？ 投标的基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或实施性施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。写法1、标题。投标书标题正中写明投标申请书、投标答辩书 或投标书即可。2、正文。投标书正文由开头和主体组成。开头，写明投标的依据和主导思想。主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。注意事项投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。工程投标书通常分在技术标和经济标两部分。投标人在递交标书应注意的问题《招标投标法》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标不人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。投标文件的送达。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点反外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以邮戳为准。在截止时间后送达的投标文件，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。招标文件的签收保存。招标人收到标书以后应当签收，不得开启。为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。这种情况在国外称之为流标。按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益投标，是一种市场交易、搜寻商业对象的行为。 招标指在一定范围内公开货物、工程或服务、采购的条件和要求，并邀请众多投标人参加投标，之后按照原先规定程序，从中选择合适者作为交易对象。根据国家法律， *** 采购必须通过至少一家网络媒体公开发布招标信息和采购信息。随着中国市场化进程的加速，越来越多的企业也开始通过网络采用招标的方式，进行货物采购和工程项目招标。但由于缺乏统一的招标信息和采购信息发布门户，对销售人员而言，快速获取第一手的招标信息和采购信息就成了一个非常迫切的问题。通常有专门的企业负责采集招标信息，并采用收取年费的方式，......>> 问题八：招标文件中的招标范围是指什么 招标项目一般的招标内容为工程、货物和服务。招标人不仅应当说明招标内容的技术要求、建设或采购周期，更要界定招标内容的范围，如工程或货物、服务中，哪些部分需要由中储人完成。哪些部分不属于中标人承担。 招标范围界定了中标人承担的工作量、招标人与中标人责任划分界限，也向各潜在投标人说明参与招标项目投标时，所需要考虑的成本、技术和资格条件范围。简单一点距离，某大楼施工招标，其周围绿化、道路是否在招标范围、与周边绿化和道路的分解，直接决定投标人报价和建设的具体方案。 问题九：建筑施工投标文件中企业经营范围怎么填（一级的） 20分 在您公司营业执照里面有个经营范围，照抄就可以的！祝您顺利！ 问题十：做招投标 *** 采购这块 公司经营范围怎么写全面点覆盖范围广 经营范围是严格按照你的营业执照上面的经营范围写哒，，，评标时有时会看的，不是编的。而且经营范围根本不是向你说的什么标都可以投的内容而是指你的公司能做什么业务，投标就是投标但分施工投标和监理投标，或者什么工程造价咨询，这类总的概括才是经营范围。。 你说的什么标都可以投那是资质~~~而且是综合资质

投标文件（本文简称投标书）是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键。综合一些投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下四个方面引起足够重视。“投标须知”莫弄错“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。　　实例1：某“招标须知”要求投标人在投标书中提供近3年开发基于Websphete、Oracie大型数据率的成功交易业务记录，而某投标者将“近3年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。　　“实质要求”莫遗漏　　《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。　　实例2：某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求做出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求做出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。“重要部分”莫忽视“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。　　实例3：投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。　　实例4：一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致在这些方面得分不高而出局。　　“细小项目”莫大意　　在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：1.投标书未按照招标文件的有关要求封记的；2.未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；3.投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；4.未在投标书上填写法定注册地址的；5.投标保证金未在规定的时间内缴纳的；6.投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；7.投标书字迹不端正，无法辨认的；8.投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。

技术标书是投标文件（投标书）的重要组成部分，包括施工组织设计及其有关的内容，并为投标报价提供合理、优化的施工组织方案、临时工程设施数量、机械设备使用计划等基础资料，以便作好投标报价。因此，技术标书对整个投标书的质量以及投标报价的好坏起着关键、决定性的作用，在公司的开发工作中处于举足轻重的地位。一、详细阅读招标文件招标文件主要包括投标邀请书、投标须知〔含资料表和修改表及附件（工程说明与主要工程数量）〕、合同通用条款和专用条款（本项目适用）、技术规范、图纸、投标书要求和格式、参考资料等。招标文件是编标的依据，每个参加编标的工作人员均须详细阅读招标文件及有关招标资料，充分了解招标文件的内容和要求，了解该工程的位置、规模、结构形式与特点，施工环境条件以及施工的重点和难点，仔细领会业主的精神和设计者的设计意图，以便编标过程中完全地、不折不扣地响应招标文件与业主、设计者的要求。招标文件应全面、详细地阅读，并记录好存在的疑问、重点与难点以及需要进一步落实和明确的问题。二、考察现场与参加标前会议业主在发售招标文件后的一定时间，一般都会组织投标人对现场及其周围环境进行一次考察，以便使投标人自行查明或核实有关编制投标文件所必须的一切资料。考察现场，充分掌握工程所在位置及周围环境条件情况是编好标书的重要环节。通过考察现场须了解、掌握的情况包括：施工位置的地形、地貌特征，河流及水文、气候条件，用水、用电，进场道路、交通运输条件，卫生医疗服务、通讯，地材及其它施工材料，当地的民风、民情、社会经济条件与环境等。把在阅读招标文件与考察现场过程中存在的疑问问题、需要业主或设计单位澄清与明确的问题等归纳、汇总，按照规定的时间以书面的形式提交给业主，寻求业主的澄清与答复，以便更好地编制标书。参加业主主持召开的标前会议。标前会议（即投标预备会议）的目的，是澄清并解答投标人在阅读招标文件后和现场考察中可能提出的任何方面的问题。业主在标前会议上会对招标文件作出一些补充说明、错误的修正或者对投标文件有进一步的、具体的要求，并且会与设计单位或有关单位一起对各投标单位提出的疑问问题作出初步答复。会后业主会对标前会上的内容以补遗书和答疑书的形式发给各投标单位。补遗书、答疑书和其它正式有效函件，均是招标文件的组成部分，与招标文件的其它内容具有等同的地位，其内容、要求必须完全、切实地贯彻到编标过程中。三、召开施工组织设计方案会切实、合理可行的施工组织设计方案是标书优质和合理报价的基础，它往往体现着我们公司的整体实力和施工水平，直接影响着投标书的质量，对是否中标起着关键性的作用，应予以足够重视。施工组织设计方案会应由工程技术部部长或公司副总工程师以上人员主持，工程技术部、开发经营中心做标及有关人员必须参加。会上应先由施组负责人介绍工程概况，招标文件的要求，现场踏勘及标前会议情况，然后提出初步的施工组织设计方案，并指出其重点、难点以及需要讨论确定或需要进一步优化的方案，供与会者讨论、比较、分析、研究，最后形成一个统一的、最合理的施工组织设计方案。方案应做到合理、优化，并完全响应招标文件的要求和紧扣设计者或业主的意图。方案确定后，要让每个做标人员清楚了解，并贯彻落实到整个做标过程中。根据施工组织设计方案计算出临时设施工程量，包括临时工程的材料、用量、使用时间和周转次数等，经施组负责人或部长审核后提供给开发经营中心做预算报价用。临时设施工程量应完全符合施工组织方案的要求，并且准确、详细、不漏项，以便于准确做好工程预算并为后期的成本分析、降造等提供参考依据，其往往对最后的投标报价的确定和报价是否具有竞争性起着重要的作用。四、编制标书1、投标书目录的确定开始编制标书之前，目录的确定也是重要的一环。一般来说，业主在招标文件中对投标文件的内容与格式都有一定的要求，确定目录之前，应详细、反复阅读招标文件中有关的内容，以便编出全面的、完全响应标书要求的目录来。如果招标文件没有明确的要求，则根据以往同类型工程或同地区、同业主以往的要求与习惯来确定投标文件的目录。2、工作分工投标书目录出来后，则对要求编制的内容进分工，每个人负责相应的内容，并且规定完成的时间，一般要提前2至3天完成以便汇总、复核及审查。投标书施工组织设计部分的内容较多且繁杂，既有文字说明、施工方案图、场地布置图，又有各种表格和网络计划等，一般有以下几个部分：（1）编制依据与原则，工程概况，施工总体说明；（2）场地布置与临时工程、施工方案图，用地与电力需求计划；（3）进度安排与网络计划，材料供应与劳动力使用计划；（4）机械设备、测量试验仪器配置；（5）主要工程项目的施工方法、施工工艺；（6）质量、安全体系，文明施工与工期保证；（7）施工工艺框图与各种表格。投标工作是一个系统工程，既要分工，又要合作、协调与配合，才能作出一份好的标书。从标书的内容和工作量来说，做一份标书宜安排3～4个人比较合适：一个人负责（1）、（3）、（4）；一个人负责（2）及临时工程量的计算；一个人负责（5）；一个人负责（6）、（7）。另外，最好有一个人负责总体的协调工作与标书的审查。3、编标过程每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容，有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收标准等，所有这些都要求落实到投标文件的每个内容中去。编标过程中，参加编标的人员都应本着认真负责的态度，不能马虎应付了事。每个人都应熟悉招标文件，清楚了解所确定的施工组织设计方案，无论负责哪一部分内容，都要仅仅围绕着既定的方案、招标文件的要求来做。每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容，有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收标准等，所有这些都要求落实到投标文件的每个内容中去，不得有背离和违反现象，否则就是不响应业主和招标文件的要求，这样将会直接影响到标书的质量，甚至造成废标的严重后果。编标过程中，每个做标人员应在一起经常沟通、交流，以使每个人所编制部分的内容在总体上具有一致性，避免产生相互不一致甚至自相矛盾的现象。若碰到什么疑问或困难，及时与协调人（负责人）沟通，协调人与各编标人一起商量、讨论，或向上反映，经研究确定后通知各编标人，以求得标书的统一性与一致性。4、标书的审查标书完成汇总后，标书的审查也是必不可少的。审查的内容主要有以下几个方面：工期是否合理，能否满足招标文件的要求；机械设备是否齐全，配置是否合理；组织机构和专业技术力量能否满足施工需要；施工组织设计是否合理可行；工程质量保证措施是否可靠。一般来说，编标的时间都比较短，而内容又比较多，在编标过程中会有这样或那样的错误是在所难免的，尤其是不可能每个参加编标的人员都对招标文件进行全面、详细的阅读和理解。因而，标书的统一性与一致性、对招标文件的响应性和符合性应为标书审查的主要任务和内容，比如投标书与招标文件中的条款与规定是否有重大偏离或保留，特别是在对本工程招标范围、工程质量标准或工程实施方面是否有重大改变，或工期安排是否有实质性偏离，或者对合同中规定业主的权利或投标人的责任和义务是否有实质性限制等。标书的审查应由公司副总工程师、工程技术部部长或协调人（负责人）负责。审查人应对招投标程序有较为深刻的了解，并且应对该工程的招标文件、图纸、技术规范等作详细阅读，熟悉理解，这样才能审查好标书。5、标书的修改标书的审查一般来说不可能很仔细，审查人只指出相应的不足、缺陷或错误，不会具体说明该如何补充、完善或修改。标书审查后，编标协调人（负责人）应根据审查的结果和意见，结合该标的实际情况确定标书修改的原则、方法与具体要求，并详细通知每个编标人员。编标人员根据要求及时对标书进行修改，形成标书初稿，并由总体协调人审核修改的情况，最后定稿。6、标书的打印输出标书的打印输出是标书后期工作中的重要一环，因为标书的输出工作量大，输出的质量直接影响到标书的观感效果和标书的总体质量。标书必须按照招标文件规定的格式、内容填写，要作到版面整洁、排版统一合理、整齐美观，除业主另有要求外，标书的排版应有统一的要求，包括标题、字体、间距、页边、页脚页眉与图纸的线条、字型、边框等等，都应有具体统一的标准，保证整体标书工整、美丽、悦目。五、投标资料的汇总、整理投标后，应及时对投标资料进行汇总，把每个人所做的内容都收集放在一起，并标明该工程的主要结构形式、特点及主要施工方案等，以供以后查找资料方便。这项工作应指定专人负责，并分类存放，必要时刻成光盘，以便外出投标时方便携带。作好投标资料的保密工作。投标是一项竞争十分激烈的工作，在投标过程中，其他每个投标人都是我们的竞争对手，也就是我们的敌人，可以说投标是一场你死我活的战争，投标资料就象战争中的情报，因此保密工作显得尤为重要。作好保密工作的同时，想办法搜集其他投标单位的投标资料，分析研究对手的实力、特点与以往的投标情况，作出合理、科学的决策，才能最终在投标中出奇制胜的战胜众多对手，取得最后的胜利。扩展资料投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最后一环，技术标的问题有：1、包装与内容对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但经常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。2、暗标中的废标施工组织设计一般是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部出现了企业的特征等，造成废标。3、内容一般化施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。4、选用标准不当工程质量标准应当用现行的不能再延用过期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，但现在还有企业在施工组织设计中提出，有的甚至以优质工程项目来代替标准。5、可行性差建筑装饰工程涉及结构、基底、水、电、风、消防、智能等，但在施工进度中只排列了装修部分而忽略了与众多专业与分包方面的交叉衔接，缺乏整体协调。6、简短适度有的施工组织设计篇幅很长，一般情况体现较多，但对相关重点却一带而过，避重就轻，遗漏重点环节，例如工程正赶上雨季或冬季，但施工组织设计中却没有具体措施。任何一个工程离不开用电，但在一个施工组织设计中没有体现动力用电量、照明用电量、平时用电和高峰用电量等。参考资料百度百科——技术标

投标书是每个投标者都需要制作的文件，只有编制好项目投标文件，才能顺利进行招标、评标、开标、中标等后续重要环节，才有希望成为中标人。一个好的标书可以为投标加分，那么拿到招标书后，投标书怎么写呢？一、熟知标书刚接触标书编写工作的小伙伴，可能只是大概了解需求，没有考虑到不同投标性质的差别，其实在编写标书时，首先要做的就是清标，在清标的同时，要了解写标书过程中需要重点体现或回应的内容，不清楚的地方要及时确认，在没有任何疑问的情况下就开始清标。这看起来要花很多时间，但是这一步非常重要，因为它能确保后续工作的顺利进行，在一定程度上可以有效地节省时间。二、框架先行一般每个人在拿到招标文件后，都是以大纲和内容同步进行，做到目录和内容同步完成，但是这样的做法会严重延误投标的交货时间，正确是我们在拿到标书后，都要从头到尾通读一遍，明确要求后，才有针对性地进行框架构建，构建过程中要先把需求和逻辑梳理一下，有针对性地进行框架构建，这样就可以节省重复的时间。三、注重顺序第一次参与标书编写工作时，对投标过程、准备材料、编写次序、文件格式等一无所知，一般适宜的标书编写过程应为：投标文件、技术偏差表、评分索引表。先写出投标文件，然后再根据招标文件的要求，决定是否要写出技术偏离表，通常技术偏离表都是有必要的，有些是嵌入在标书中，有些则以单独的表格形式提供。评分表可以一开始就发放，但页码对应必须在投标书全部完成并通过审核后才能填写，否则会出现频繁修改页码的现象。四、合理分工编写投标文件的任务基本上都是时间紧、任务重，需要快速响应，短时间内发出几百页的标书，面对这种情况，首先要做的就是分析投标文件，把难点罗列出来，找出相关的资料，比如一段时间后仍然没有进展，就去找公司或合作伙伴。如：申请技术员资源援助，合作伙伴提供参考资料等。与此同时合理分工，明确要做的内容有几项，然后根据部门或相关协调人员的专业知识进行任务分解，最后整合，不仅能有效提高整体效率，而且能提高投标质量。上文中具体为大家介绍了投标书怎么写的内容，各位可以适当的参考一下，而具体在编制投标书的过程中当事人还需要注意上述四方面的原则，认真撰写标书，认真对待每一次投标，即使被废标也不灰心，总结分析每一次废标的原因，每一次投标都会有所收获！

项目投标保证书范文一一旦我们中标成为________________________________________工程的承包方，我们在甲方合理指示要求的情况下，保证：一、我们会按本工程承包合同的要求开始并建成本工程，我们会与甲方的总工程进度计划紧密配合，决不会延误或推迟本次承包工程的竣工期。二、我们会赔偿因不履行本承包合同或延迟完成本工程所引起的额外费用，并承担由此引起的一切损失。三、我们将会运用所有合理之技术及方法：保证严格按照本工程规定的"技术规范"、"国家现行施工、验收标准规范"要求来施工;保证严格按"本工程设计要求"、国家现行"设备材料验收标准"来拣选我方负责的供应材料;保证按照甲方的要求，派遣曾组织负责过大型土石方项目负责人员并精选最富有施工经验和技术素质的施工人员施工本工程;我们保证遵循达到任何在标书及标函中所列说明的本工程操作规范和要求。四、我公司提供的资质证书、工程业绩、各类工程人员的资格证书及企业各类资格材料均有效属实。五、我公司接受招标文件全部内容(含补充文件、答疑文件)。否则，同意被废除投标资格并接受处罚。六、我公司保证投标文件内容无任何虚假。若评标过程中查出有虚假，同意作无效投标文件处理并被没收投标担保，若中标之后查出有虚假，同意废除中标资格、被没收投标担保，并接受招投标行政管理部门依法进行的严厉处罚。七、我公司保证投标文件不存在低于成本的恶意报价行为，也不存在恶意提高报价行为。否则，同意接受招标单位违约处罚并被没收投标担保。八、我公司保证按照招标文件及中标通知书规定提交履约担保并商签施工合同。否则，同意接受招标单位违约处罚并被没收投标担保。九、我公司保证按照合同约定完成合同范围内的全部内容，履行保修责任。否则，同意接受招标人对投标人违诺处罚并被没收履约担保。十、我公司保证中标之后不转包、不分包。否则，同意接受违约处罚并被没收履约担保。十一、我公司保证按招标文件及合同约定的原则处理造价调整事宜，不发生签署合同之后恶意提高造价的行为。十二、我公司保证不参与陪标、围标、串标或欺诈等骗取中标的行为。否则，同意接受甲方及建设行政主管部门的处罚。十三、我公司在规定的投标有效期限内及合同有效期内，将受招标文件的约束并履行投标文件的承诺。若有违背上述承诺问题，将自觉接受建设行政主管部门依照法律法规和有关规定进行的任何处罚。投标单位：(公章)法定代表人或授权人：(签)日期：项目投标保证书范文二致：_________________有限公司保证中标之后不转包、不用挂靠施工队伍，若分包将征得招标人同意并遵守相关法律法规通过招标选定专业分包队伍。否则，同意接受违约处罚并被没收履约担保。投标单位名称(公章)：_______________________有限公司法定代表人或代理人(签或盖章)：日 期：项目投标保证书范文三__________(建设单位或招标办公室)在研究了__________建筑安装工程的招标条件和勘察，设计，施工图纸，以及参观了建筑安装工地以后，经我们认真研究核算，愿意承担上述全部工程的施工任务，并对投标质量保证如下：我们特此同意，在本投标书发出后的______天之内，我们都将受本投标书的约束，我们愿在这一期间(即从____年____月____日起至 ____年____月____ 日止)的任何时候接受贵单位的中标通知。一但我们的投标被接纳，我们将与贵单位共同协商，按招标书所列条款的内容正式签 __________________建筑安装工程施工合同，并切实按照合同的要求进行施工，保证按质，按量，按时完工。我们承诺，本投标书(标函)一经寄出，不得以任何理由更改，中标后不得拒绝签订施工合同和施工;一旦本投标书中标，在签订正式合同之前，本投标书连同贵单位的中标通知，将构成我们与贵单位之间有法律约束力的协议文件。投标书发出日期：________年____月____日________。投标单位：_____________(公章)企业负责人：____________(盖章)联系人：__________(盖章)电话：_______________地址：_______________项目投标保证书范文四我公司愿意从接到《投标单位入围通知书》之日起，参与全过程投标活动。在此期间，我公司保证在资格预审中所提交的一切资料是真实的，在投标过程中完全遵守文件规定操作，中途不会采用任何不正当竞争手段，并服从招标领导小组作出的决定，并保证中途不撤出投标活动。若违反上述保证，我公司愿被没收投标保证金并承担相关违约责任。特此保证投标单位：法人代表：日 期：

招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：1、招标邀请函；2、投标人须知；3、招标项目的技术要求及附件；4、投标书格式；5、投标保证文件；6、合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；7、技术标准、规范；8、投标企业资格文件；9、合同格式。扩展资料：注意事项:1、投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。2、工程投标书通常分为技术标、商务标和资格证明文件三部分。3、技术标：主要是以施工组织设计体现，即所投标的主要施工工艺流程、技术规范。评标时，技术标一般占30%。4、商务标：主要是预算报价部分，即结合自身和外界条件对整个工程的造价进行报价。商务标是整个投标的重中之重，评标时，商务标一般占70%。5、资格证明文件：是以企业、人员、机械等相关资质等级要求。资格证明文件主要是审查公司有无投标、中标及完成一定的工程项目资格等。参考资料来源：百度百科——投标书

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1．标书的分类 1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 　　 国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 　　 （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 　　 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 什么是标书?什么是商务标、设计标? 商务标就是经济标，说白一点，就是你要投标，想报的价格，其中有每一项的报价分析或说明。 这也是很重要的一项，关系到你中标之后是赢利还是亏本！ 商务标 说白了 就是投标文件中涉及到 "钱"的部分! 主要是工程预算书! 一、设计标 我国建筑装饰工程设计水平，近期有了较大的提高，设计队伍也有了较大发展。建筑装饰工程首先是设计，评标中先评设计标，当前发现的问题是： 1．工程定位：建筑装饰工程范围很广，既有宾馆饭店、政府机关，也有院校、体育场馆、娱乐餐饮等，性质不同，功能不同，建筑装饰工程设计必须与业主的地位相适应，体现业主的形象及其特征，因此设计不能错位，定位适当，例如不能把宾馆装饰设计搬到政府机关。 2．整体协调：建筑装饰工程是建筑工程的延伸，既是其整体的一部分，又不等同于建筑，因此设计必须从整体出发，处理好相互关系，例如一个既体现民族风格又是现代化的建筑，设计上就要贯彻这样的风格，做到整体协调，内外呼应，特别是局部改造装饰工程，在风格、造型、用材、色彩等相关方面，更要注意到局部与整体的关系。 3．高水平，低造价：建筑装饰设计要根据业主投资意愿或消费倾向，结合工程特点，在方案设计既要发挥科学技术与艺术相结合，也要考虑经济因素，做到高水平设计，低价位。 4．提倡创新，避免抄袭：一般项目相同，但在装饰设计上又都希望能创新，但在实践中往往一个新潮设计就照搬，有的形成生搬硬套，因此常在同类工程项目中碰见设计是熟面孔。 5．提倡时尚，但避免一阵风：如前一段时间我国建筑装饰设计集中在某些用材上，都用柚木，后来是榉木、桃木，石材是大花白、西班牙米黄，没有针对工程特点选用适用的品种。 6．装饰与艺术脱节：往往在局部处理上形成眼花缭乱，没有清新、优雅的气氛，降低了艺术效果。 7．装饰与功能脱节：为了装饰效果而忽略了服务功能，好看不好用。 8．装饰与空间利用脱节：没有考虑到空间的合理利用，如有的设计为了装饰而占用了必要的室内通道。 二、经济标 设计确定以后，企业能否入围，决定于经济标，其中的问题有： 1．工程量的差异：建筑装饰变化多，经常出现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。 2．材料的价差：材料在整个造价中占到40～50%，按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。 3．取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。 4．利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。 三、技术标 投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最后一环，技术标的问题有： 1．包装与内容：对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但经常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。 2．暗标中的废标：施工组织设计一般是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部出现了企业的特征等，造成废标。 3．内容一般化：施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。 4．选用标准不当：工程质量标准应当用现行的不能再延用过期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，但现在还有企业在施工组织设计中提出，有的甚至以优质工程项目来代替标准。 5．可行性差：建筑装饰工程涉及结构、基底、水、电、风、消防、智能等，但在施工进度中只排列了装修部分而忽略了与众多专业与分包方面的交叉衔接，缺乏整体协调。 6．简短适度：有的施工组织设计篇幅很长，一般情况体现较多，但对相关重点却一带而过，避重就轻，遗漏重点环节，例如工程正赶上雨季或冬季，但施工组织设计中却没有具体措施。任何一个工程离不开用电，但在一个施工组织设计中没有体现动力用电量、照明用电量、平时用电和高峰用电量等。

招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：1．招标邀请函；2．投标人须知；3．招标项目的技术要求及附件；4．投标书格式；5．投标保证文件；6．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；7．技术标准、规范；8．投标企业资格文件；9．合同格式。一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。投标人须知：本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重说明本次招标的基本程序。投标者应遵循规定和承诺的义务。投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证金。扩展资料投标书分类：1、按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。国际招标书和投标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。一般是以建设采购方所在地的语言为准。如国外的企业进行国际招标，一般是以英语（或当地语言）为准。如果是中国单位进行国际招标，招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。2、按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程等。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。参考资料：百度百科-投标书

自我批评总结 　　自我批评总结，批评和自我批评都是能使我们不断进步的，批评就是主体对客体的属性对一些社会生活做出符合客观实际的价值评价。以下分享自我批评总结，一起来看看吧。 　　自我批评总结1 　　 个人自我批评总结 　　 一、自己存在的一些问题： 　　1、学习上还不够，特别是系统的理论技能学习还不够注重，学习还浮在表面，还没有达到应有的深度。有时只顾忙于一些具体工作，自觉主动地挤时间学习不够，闲时学一阵子，忙时学的少，结果对理论上的一些问题，尤其是一些新问题理解还不深，使理论水平不能尽快得到提高。 　　2、在工作要求上，工作的标准要求不够高，满足于干完成，有只求一般标准，把标尺定的不能高，干些工作就有满足感的倾向。 　　3、在工作上没有创新，对待困难有畏难情绪，积极主动性不够强，缺乏创新意识，创造性的开展工作。 　　 二、存在上述问题的根源： 　　经过分析和深入解剖自我之后，我认识到了问题的严重性，这其实就是对自己要求不严格的结果，若长期如此，对自己不加以严格约束，不采取取长补短的措施的话，将会给今后工作带来不便。应该说，我是满腔热情地投入工作的， 　　工作态度一直是积极的，但我总感到自己有些放松，特别是没有能好好反思自己，及时调整好心态，对自己缺点的认识是不够到位，知道缺点，也总给自己找借口摆脱。归到根本，这其实是人生观、世界观模糊的问题，是放松自己的学习的后果，由于对自己压力不够，从而产生动力不足，进取心不强，改造自己的力度不够。 　　 三、今后努力的方向： 　　1、是要加强学习，确定了自己的新思想，进一改造自己的人生观、世界观，提高自身素质，不断提高工作水平。 　　2、是要严格要求自己，严厉约束自己，时刻警示自己。在充分认识到自己的缺点的基础上，要克服松懈心理，保持自己积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗的优点。 　　3、是要立足于工作进步和自身全面发展，广泛学习一切有益知识。加强对经济、政治、文化等基本知识的学习，加强对履行当前岗位职责所必需的专门知识和技能的学习，兢兢业业、任劳任怨、做好工作。进一步对照检查自己的缺点和不足，提出改进方向措施，勤奋学习，努力工作，做一名合格的共产党员、高质量的完成本职工作。 　　总之，在今后工作中，我将保持积极进取的良好精神状态，恪尽职守，奋发有为，以饱满的工作热情投入到各项工作中。 　　自我批评总结2 　　 员工自我批评总结范文 　　11月18号下午，张总针对前段时间公司内部工作状态、风气，特别召开了一次全体质量保证部员工的工作会。会上通过学习张总讲话的精神，受益匪浅，同时结合此次会议内容，联系自己思想、学习、工作及生活实际仍然存在很多问题。 　　一、在工作上，通过自我反省，在工作中主要有以下几个方面： 　　1、缺乏主动性。领导交代了会积极去做，做完了往往就会放松下来，没有积极主动地承担起这份责任。 　　2、缺乏服务意识。没有尽职尽责的做好一名质量人员应做的，在与业务伙伴沟通时态度、技巧，依然有很大的欠缺。 　　二、在学习上 　　1、主动学习的意识弱，自觉性差。 　　2、学习只流于表面，与实际结合得不够深入。 　　三、在责任上，不管对工作、生活，都缺乏强烈的责任感，容易自我满足，觉得做到领导要求的，做到应该做的就行。被这样的思想所误导，到了最后才发现，其实最基本最简单的本职工作都没有做好。 　　通过这次的"自我剖析、自我批评与反省中，发现了自己很多的不足，找对了问题，也找到了产生问题的根源，认清今后努力的方向，要在今后的工作、学习中努力克服自己存在的不足。 　　1、抓住时间，不放过任何学习、锤炼自己的机会，提升自己的专业技能。只有善于学习、不断学习的人，才会在成功的路上越走越远。 　　2、加强责任心，有担当。克服自己的消极生活、工作状态。不局限于领导所布置交代的工作，积极主动做好自己应承担责任。在今后的工作中，更要加倍努力，完成各项工作任务。加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。努力成长为一名合格的、优秀的员工。 　　自我批评总结3 　　 自我批评总结范文 　　我是餐饮部的一名员工，目前在前厅礼宾部轮岗，在酒店工作一年多以来，通过“大家提、领导点、”的要求，对照自己平时的实际工作和思想动态，总结经验、吸取教训，在工作中认识到自己的不足。 　　(1)接到任务，有时只想到怎样尽快去完成。而没有考虑如何去做得更好。存在着过得去的想法，没有以高标准严要求自己。 　　(2)欠缺创新意识，在工作之中没有充分发挥主观能动性，局限于领导布置什么就做什么。工作上凭经验按部就班，忽视了自我提高和完善，跟不上时代的发展。但有时也产生新的想法。也只是停留于心动而无行动的状态。 　　(3)全局观念不够强，有时做事情，干工作只从自身业务和本部门的工作出发，对酒店事情，总感觉是工作以外的想法，没有全局观念。 　　(4)是观念有所淡化，缺少与时俱进，对新知识，新业务不能把握得住。 　　但是房子是应该经常打扫的，不打扫就会积满了灰尘;脸是应该经常洗的，不洗也就会灰尘满面。?所以我们不能满足现状，要常常做自我反省。不惧怕批评和自我批评，实行‘知无不言，言无不尽"，‘言者无罪，闻者足戒"，‘有则改之，无则加勉"通过这些对我们有益的格言来深刻剖析我的不足之处。 　　作为一名年轻工作人员，我们因充分认识到自己阅历浅、经验少的不足，应该虚心向经验丰富的前辈请教，力争做好各项工作，今天工作不努力明天努力找工作，同时也要感谢领导给我这次轮岗的机会，扩大自己的知识面弥补自己的缺陷;通过广泛和全面地接触各项工作，丰富自己的阅历，锻炼自己的能力。 　　自我批评就好比一个打磨师傅将我们打磨成一块闪闪发光的金子，希望在今后的生活和工作中能够和同事相互帮助，协调，共同进步。所以在今后的工作中要以高质量、高标准严格要求自己，在以往的错误中深刻吸取教训。

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　　工作总结往往是集精华和糟粕于一体的报告，集智慧和才能于一体的报告，集专业和水平于一体的报告。一个工作报告中有可取之地也有不可取之地。我们在不断挑选优秀的工作总结加以借鉴时，我们关于对工作总结报告的书写和借鉴水平也在不断提高。众里挑一，只为找到一份适合自己的优秀的专业的工作总结。在工作计划网您一定能找到那份属于您的工作总结。 　　自到石山村工作以来，我本着全心全意实践党为人民服务的宗旨，按照“找准工作定位，充分发挥作用”的原则，积极投入到我村的新农村建设工作中。通过新的一个月的工作实践，我渐渐适应了农村工作和生活环境，扎根基层，服务农村的意识得到增强，基层工作经验逐步增加。一下是我这一个月工作的简单总结。 　　一、支部工作方面，积极协助做好上级政策的宣传者和支部日常工作。如九月初在村支书带领下参加了乡党委召开的各村书记会，会后积极宣传会议精神，就党务公开征集村各党员的意见。同时主动向已进行党务公开的邻近村学习新成果，协助村支书做好我村党务公开的前期准备工作。另外，认真搜集并整理我村离任老村干部资料，参加村上就可享受离任村干部生活困难补助对象的**评议会。在这过程中，跟村支书一道走访村老党员，了解他们生活的难处，给他们带去了党的温暖关怀。 　　 我精心推荐

科学技术社会功能和科技革命社会发展作用 有如下几点：科学技术社会功能①科学技术破除旧思想、旧观念树立新思想、新观念起解放思想、追求真理作用。②科技技术具有变革物质生活和精神生活作用。③科学技术具有社会管理功能。④科学技术具有改变社会关系功能。⑤科学技术具有推动物质生产力发展功能。科学技术革命社会发展作用①科技革命对生产方式产生了深刻影响实现生产力变革生产力变革终又实现了生产关系变革。②科技革命对人们生活方式产生了巨大影响由于科技革命推动了生产力发展人们物质生活条件、精神生活条件大大改善。③科技革命带来了思维方式变革仅影响了思维主体同时也改进了思维工具。

总结 以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。这次我给大家整理了 学校师德师风 工作总结 范文 ，供大家阅读参考。 学校师德师风工作总结范文1 师德师风建设活动在我校开展了已将近一年。一年来，学校上下高度重视，各部门团结协作，各位教师认真落实，截止到目前，活动已经取得了较为明显的进展，全校教师的师德师风素养得到了新的提高。在“师德师风”建设的强力推动下，学校新近提出的“厚德 教育 ”的素质教育新模式也得到更加扎实的推进。学校的各项事业正在蓬勃发展。“师德师风”建设在很大程度上净化了校园，统一了思想，为学校教育教学活动的顺利开展创造了良好的外部环境，同时，学校“人文环境”的进一步优化也促使广大教师以更加饱满的热情投入到日常工作中去，从而使得育人工作更加富有成效。 一、推进“厚德教育”模式，强化“师德师风”建设 “厚德教育”模式是学校领导班子在广泛征集了全校师生的意见后，将“厚德、强能、塑美、求真”的校训精神高度浓缩而成的。这一新模式是对素质教育的一次新的探索和尝试，对于如何在新的历史条件和新课程标准下开展素质教育做出了自己的回答。“厚德教育”是一个综合性的体系，它不仅回答了学校的办学思想和理念，而且对于学校的未来发展提出了前瞻性的判断，即学校发展的原动力是学校的灵魂——学校 文化 ，学校发展的根本是师生的发展。那么，如何在现有条件下不断提升教师的专业化水平呢?“厚德教育”认为，一支优秀的教师队伍至少具有以下几个特点：师德高尚、 爱岗敬业 、教艺精湛。师德作为一个优秀教师的首要条件被提出是富有深意的。因为只有一个师德高尚的教师才能培养出具有道德感和责任意识的学生，才能培养出为社会所用的合格公民。因此，“厚德教育”这一素质教育新模式的提出在很大程度上提高了对教师师德水平的要求，广大教师应该在贯彻“厚德教育”模式的同时着力提高自己的师德水平，在传授知识的同时更多的引导、示范、感召自己的学生不断提高自己的道德水准。 二、打造优质“龙城文化”，优化“师德师风”建设 学校是教师的精神家园，因此“师德师风”建设也是学校文化建设的一个重要的组成部分。龙城初级中学历来把学校文化建设放在一个突出的位置，学校领导始终强调“文化育人”的重要作用。龙城初中优良的校园文化环境为“师德师风”建设的顺利开展营造了良好的文化氛围。因此，从《龙城初级中学“师德师风建设”行动方案》的制定到领导小组的成立，从活动的前期策划到后期总结，无不渗透着代代相传、生生不息的“龙城文化”，“龙城文化”像一缕缕花香，滋润着每位龙城人的心田。龙城初中有意识的将“师德师风”建设融入学校文化建设中，使得两者相互促进，协调发展。这次“师德师风”建设活动年的顺利开展是和龙城优良的校园文化传统分不开的，我们相信，随着龙城校园文化建设的进一步推进，“师德师风”建设也将得到更深入的推进，为学校各项事业的发展提供强有力的思想保障。 三、弘扬“龙城精神”，引领“师德师风”建设 “一所学校就是一个文化共同体”，这是说学校里的每位师生都是学校文化的创造者、传承者，学校文化也在潜移默化中影响着每位师生的精神世界。学校精神则是学校文化的最核心部分，它是一所学校发展的最原始的精神动力和精神磁常龙城初级中学继承了龙城系列学校所共有的“团队、拼搏、感恩”的“龙城精神”，也正是这种龙城精神不断激励着一代又一代的龙城人勇于开拓、锐意进取，不断突破自我，追求卓越。龙城精神已经深深融入了龙城人的血液，成为龙城人所共有的“精神印记”。在龙城精神的引领下，“师德师风”建设正在有条不紊的开展着，我们相信，“师德师风”建设一定能够更加扎实的推进，“龙城精神”将永不褪色。 龙城初级中学“师德师风建设年”将画上一个圆满的句号，但是每位教师自己的“师德师风建设”将永远不会停止，希望每位龙城人都能够发扬龙城精神，在“厚德教育”模式的指导下创造性地开展工作，为龙城初中的美好明天而努力! 学校师德师风工作总结范文2 为提高我校教师的职业道德水平，铸造一支忠诚党的教育事业、热爱学生、悉心育人、让人民满意的教师队伍。根据教体局文件精神，本着公平、公正、公开的原则，结合学校具体实情，经过周密而细致地工作，于20____年11月18日圆满完成了20____年度的师德师风考评任务。现将考评工作总结如下: 一、宣传学习工作 组织教师学习了《古城镇中心小学考核细则》，重点学习了有关师德师风考核的各项内容，要求教师对照自己的工作与表现，深刻地剖析自己。为做到考核工作深入人心，考核内容和考核 方法 人人皆知，还组织教师认真学习有关考核文件，宣传考核目的，明确考核时间和步骤。 二、成立师德考核领导小组 组长: 成员: 三、组织考核 1、学生评价。每班下发20张评价表，要求学生对自己的任课教师逐条作出评价。由学生自己独立完成对教师的评价，收集整理后，作为考核的参考资料。 2、家长评价。每班下发20张评价表，要求学生家长对孩子的任课教师逐条作出评价。 3、教师互评和师德考核领导小组评分，每位教师对全体教师进行评分，要求做到严肃、认真、客观、公正，不打击报复。学校师德考核小组评分同时进行，及时收集评分表，过期交表作弃权处理。这样，教师之间的评分相对保密，以免出现“人情分”和教师之间互相猜疑、影响团结的现象。 四、统计成绩 将所有教师的自评分、互评分、学生和家长评分、师德考核领导小组评分表等录入电脑进行汇总，算出参评人数的人均分，然后将各项人均分累计相加得出各教师的师德师风考评总分。 五、考评效果 根据我校实际，本次应考核人数46人，实际考核46人，无未考核人数，46人考评结果均为优秀。通过师德师风考核评价，加强了师德建设的力度，提高了教师整体职业道德水平。学校重视了师德师风建设，从师德考核分数来看教师队伍整体风貌是积极向上的，进取精神很强。 总之我校通过狠抓师德师风建设工作，把师德评价作为师德建设的重要组成部分，做到制度完善、加强过程管理，发现问题及时处理，保证师德建设有成效。我们将在今后的工作中，不断总结 经验 ，进一步提高我校的师德师风建设水平，为古城教育贡献更大的力量。 学校师德师风工作总结范文3 七月，太阳像火炉一样烧到正旺的时候，我们时刻紧张而繁忙的教育教学工作就结束了。回首本学期的工作总结如下： 一、班级管理方面 1、 安全教育 不容忽视，安全教育大于任何一件事。 从开学的第一天起，我就对学生进行安全教育，宣传学校的安全教育制度和 措施 。从小事做起，无论是上下楼梯出入教室，还是走廊行走课间活动等方面都进行一一要求和规定。我的重视也引起了学生的重视和在意。每周的班会和每天放学前，我都会抽出时间对学生进行这方面的教育，并对一些注意安全和注意维护安全的学生进行大力表扬。另外，每节课间，尽管有我的监督、跟随，我也安排班长带着出入。我时刻注意提醒学生注意安全的叮咛，也让学生真正懂得了安全的重要性与重要意义。 2、加强德育教育 一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用班会课学习学校 规章制度 、《小学生守则》，常提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、讲文明、讲礼貌的好习惯。结合每周的升旗仪式及学校的月 工作计划 、班级板报及时对学生进行爱国主义、集体主义、刻苦学习、团结友爱、遵章守纪、爱护公物、保护环境的教育。另外结合《弟子规》《 国学经典 语录100句》《小学生必背古诗词70首》的背诵进行中国优秀 传统文化 的教育。 二、教育教学方面 1、精心进行教学设计，激发学生学习兴趣。 学生只有对教学内容感兴趣，才能积极参与学习活动，才能营造积极主动的课堂气氛。因此，我精心设计教学活动。如在《咕咚》一文教学中，在让学生感知课文后，我进行了以下教学设计：狮子为什么没有跑?他是怎样做的?结果怎样?如果你也是森林里的小动物，刚好看见其他小动物们正在乱哄哄地瞎跑，你会怎么办?然后同学分成四人组，进行合作探究。在小组探究过程中，兴趣浓厚、气氛活跃。这种教学设计，给了学生选择内容的空间，给学生合作的空间，给了学生发言的空间，因而激发了学生兴趣，不但营造了良好课堂气氛，而且突破了教学难点，促进了学生学习方式的转变，收到了极好的学习效果。 2、通过各种方法，培养学生爱读书的好习惯。 通过比较发现，课外知识的获取量的多少直接关系影响着学生的认知能力、阅读和分析能力。于是我除了在读书节期间给学生推荐一些好书之外，我还让写作业比较快的同学在完成作业之后可尽情看书，他们津津有味地浏览着自己喜欢的课外书，徜徉于一个个精美的 故事 中。在读书的过程中，他们感受到了阅读的快乐，无形当中，视野开阔了，知识丰富了，理解和分析能力也得到了提高，日积月累，词汇量越来越多，积累的好词佳句都能够灵活的运用到写话中去，不知不觉，写话能力得到了提高。另外每天放学，我都会提醒孩子们要利用20分钟进行阅读。久而久之，读书已成为他们生活中不可缺少的内容，更成了一种习惯。 3、关注学困生和特殊生。 在工作中我最费心的还是那些学困生和特殊生。首先我特别关注学困生，给他们以温暖和鼓励。班上有5名学习吃力，纪律性差，爱搞小动作，书写速度慢的学生，语文数学都学不好，我总会耐心地去指导，鼓励他们。当他们偶尔作业当堂完成的时候我也同样会和他们一起惊喜，一起高兴，我会及时当众给他们鼓励，奖给他们笑脸和红旗，现在这5个孩子进步很大，尽管考试的时候成绩不是太好，但是至少懂事些了，学到了一些课本知识。其次我特别关心那些父母长年在外地工作及特困、离异家庭的孩子，这些孩子特别淘气，活泼好动，每天课间我都要专们看管，但我发现这些孩子也有闪光点，他们也爱班级，爱老师，每天见到我都热情地问好，他们爱劳动，于是我就让他们当值日组长，看到他们认真打水、扫地、拖地、摆桌椅的情景，我都会随时表扬，但对他们的教育仍然将是我今后工作的重点。 三、做好“防近控近”、预防疾病工作 我能认真履行《“防近控近”班主任工作职责》，及时教会孩子们新的眼 保健操 ，督促并指导学生每天上下午认真做好眼保健操。督促学生课间休息时到室外活动或远眺，积极参加体育活动，保证每天有一小时的体育锻炼。及时根据教室光线情况调节班级照明。每周调整一次学生座位;教给学生护眼口诀：“一二三四五，眼睛我做主”。 多年的工作经验告诉我，做好班级卫生工作是搞好班级各项工作的前提，如果班级卫生工作搞不好，不但影响学生学习的精神面貌，而且影响着学生的身体健康。因此，我在班级卫生方面下了狠心来抓，一是在个人卫生方面要求学生每天饭前便后要洗手，衣服要保持干净整洁，在教室卫生方面要求学生坚持做到每天两扫的工作。本学期安排了值日生轮流表，教会了学生值日。每天我要做到“一看、二摸、三问”。“一看”——孩子们身体、精神、情绪是否正常。“二摸”——小手是否冰凉?“三问”——作业做好了没有?身体有没有不舒服?如果发现学生有任何情况及时联系家长或到校医室看。 四、继续加强与家长沟通。 家长接送学生、校讯通、打电话等都是我与家长沟通和交流的大好机会。每次我都会很好的把握这些机会，对于家长的反馈意见，我总是做详细认真的总结，对一些特殊的短信或者有特殊要求的我都会电话回访，尽可能达到他们的满意。平时，我能关心爱护班里的每一个学生。一旦发现学生在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时性、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合。在此，我要特别感谢本学期为班级运动会献计献策、无私奉献、维持纪律、卫生保洁等方面及为班级美化做出贡献的家长们。 一学期的光阴已悄然逝去，想在未来与学生相伴的岁月里，我会尽力做好每一项工作，不断严格要求自己，努力汲取他人的长处，并在各项工作中学以致用。任何人都是在不断地学习中完善自己的，我会不断的积累经验，努力学习，为学校为学生做出更大的贡献而不断努力! 学校师德师风工作总结范文4 师德，即教师的职业道德;师风，即教师的行为作风。教师是学生的行动标杆，因此师德师风对于一名教师来说是相当重要的。自教育局和学校联合开展师德师风建设活动以来，我作为一名中学教师积级参于到这次的活动中来。通过学习、研讨、实践等多种活动形式，我不但对师德师风建设的重要性有了深刻的认识，还在不断总结的基础上提升自己思想道德修养和各方面的综合素质： 一、要有一颗满怀关爱的心。师爱是师德的灵魂。教师对学生的爱，简称为“师爱”，是师德的核心，即“师魂”。在一定程度上，热爱学生就是热爱教育事业。热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到教师的爱更困难。林崇德教授认为，“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣!”因为教师对学生的爱“在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，在原则上是一种严慈相济的爱。这种爱是神圣的。这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会‘亲其师"，从而‘信其道"，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。因此，成为一名教师后就要对任何一位学生都充满关爱之心，这是师德之本! 二、要有良好的心理素质。师德是教师职业理想的翅膀。教师的心理素质是在教育教学活动中表现出来的心理特点。作为教师在整个教育教学活动中会遇到各种类型的学生或是学生家长，有人理解、有人支持，也有人不理解、还故意为难教师。教师的全部工作就是教书育人，只有自己首先具备良好的心理素质才能更好的面对学生、引导学生甚至才能更应对各种类型的问题学生给教师出的难题，才能最大限度地争取到学生家长、社会人士的理解与支持。 三、要有理想。理想是我们目标的导航灯。有人认为教师工作简单机械，枯燥无味，从踏上讲台那一刻起就已经被磨得毫无斗志了!这是很危险的信号!因为任何人、从事任何职业如果没有了理想那么就会失去对工作最起码的.热爱和忠诚，就会放任自由。这是一种对自己、对学生都相当不负责的表现，就会导致工作效率不高甚至工作经常出错，严重的还可能误人子弟!因此，教师职业是非常神圣和敏感的，我们从事了这一职业就要热爱她，在任何时候都不要失去做为一名教师的理想，哪怕只是想要上好一节课，哪怕只是转化一个差生;哪怕只是为争做一名合格的教师。我们一定要有理想，要有目标，要有动力! 四、要不断提高专业技能和综合素质。在今天信息时代背景下，社会科技、知识飞速发展。作为一名教师如果还只是停留在传统的教育教学中一条教鞭、一根粉笔的模式，想要追赶上今天时代的步伐基本上已经不太现实了。而且特别是现代家庭、社会思想超前，理念新颖，我们如果不更新自己的知识结构和思想理念我们就要与学生格格不入，也不可能成为学生喜欢的教师，对教育教学工作的开展也会显得相当困难。因此，无论任何一学科的教师，在社会呼吁要造就一专多能型的人才的要求下，我们都应该不断提高我们的专业技能和各方面的综合素质!一位知识渊博，理念新颖、生动有趣的学生更能搏得学生的青莱! 五、要有良好的作风。教师背后的最锐利的眼睛就是学生的。教师作为学生学习知识和经验的传授者，教师的行为举止、作风习惯对学生有着深刻的影响。因此，作为一名合格的人民教师无论在工作上、生活上、甚至具体体现在服饰打扮上，都要严格要求自己，处处要以为人师表自律， 言行举止 要文明上进，思想要干净不含糊,态度要亲和有力，人际关系要和谐明朗，这样才能为学生树立良好的形象，才能帮助、教育学生成为社会有用之才! 总之，通过这次活动的学习，我发现了自己的些许优点也更多地看到了自己存在的不足。通过参于这次活动，我从思想认识到具体行动都有了较大的改变，对教师这一职业工作有了全新的认识。也让我真正从心底爱上了教师这一行业，在今后我教育教学的实践工作中，我将更加努力、更加进娶更加完善自己，扬长避短!争取早日成为一名优秀的人民教师! 学校师德师风工作总结范文5 通过这次暑假师德师风专项学习，我对教师这个神圣职业有了更深的认识，对师德师风以下几点有比较深刻的认识： 一、依法执教、廉洁从教。 通过这次学习，我更加清醒的认识到，一定要依法执教，过去那种恨铁不成钢的心态，我们一定要纠正，我们一定要相信孩子，孩子有孩子的 学习方法 ，他们各自接受新知识的能力也有所区别，我们一定要有足够的耐心来帮助孩子来学习，我们也不能因为自身的着急对孩子动粗，那样是不对的，今后我将继续依法执教，对孩子对一点宽容，多一点理解，我相信对于孩子的成长还是十分有利的。 教师应用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风，这是廉洁从教的最深厚的思想基础。认真学习科学理论，树立正确的人生观、价值观，加强师德修养，养成廉洁自律、洁身自好的习惯。从小事情做起，不取一点一滴的不义之财，不索一针一线的非法之物。要长期坚持清廉自守，持之以恒，使教师廉洁自律的形象成为无形的教育力量。 二、教书育人、德育为先。 教书育人虽然表面上只有4个字，但却含有丰富的内涵。以前总认为，我只要按照大纲要求，将学习知识传授给学生，教一些做人的道理，我的任务就完成了。但现在我重新认识到其实作为一名教师，更要把教书育人当作一种责任，当作一种义务，运用科学的 教学方法 ，合理的教学手段对学生进行科学的教育，更重要的是对学生加强品德教育，同时最后的评价也要改进，不能将考试成绩作为的评价手段，要充分运用综合的评价的手段，将过程作为评价的主要指标。 三、言传身教、为人师表。 俗话说：其身正，不令则从;其身不正，虽令不从。作为一名教师，要做好学生的榜样，那就要处处提高自身的修养，我们应该自身做一个道德行为的楷模，才能在孩子幼小的心灵深处扎根发芽。学生在学校的与老师交往的时间甚至比跟父母交流的时间都多，所以我们要充分运用各种机会对学生进行品德、做人的各种道理的教育，身教重于言教，尤其是要求学生做到的，老师先自己做好。例如要求学生不乱丢垃圾，老师做到了，并且见到垃圾就随手捡起来，那么学生也一定会讲究卫生。 四、终身学习，与时俱进。 以前总是强调给学生一滴水，教师要有一桶水，实际上现在已经不够了，随着知识的多元化，综合性的加强，现在的教师要具备更多的知识，必须做一条生生不息的知识奔河，必须要终身学习，活到老，学到老，只有这样，才不会被社会淘汰。今后我将利用课余时间不断充电，不断学习，将自己的知识结构不断更新，进一步提高自身素质。 五、关爱学生，无处不在。 作为教师，要像关心自己的孩子那样。关爱孩子不只是在孩子生病时送他去医院，在他家里出事时关心他们，而应该在平时就要更多的从生活、学习、身体等等各个方面来关心他们，在孩子生理、心理等各方面遇到困难、困惑时，我们都要做有心人，主动去关心他们，主动去疏导学生心理方面遇到的困惑，在这个意义上，教师也要再次认真学习心理学，做一个称职的心理医生。这样，即使是批评学生，学生也能感受到你对他的爱，他就能很好的接受你的批评教育。 故然，作为一名教育工作者，通过学习我决心以优秀教师为榜样，时时处处为之高标准，严格要求自己，勤奋工作，积极进取，进一步加强师德师风建设，不断提高自己的业务能力和水平，以饱满的热情和和蔼的工作态度对待每一个学生，时刻关爱学生的健康成长，言传身教、为人师表，为让每一位学生适应时代的发展作出自己应有的贡献。 学校师德师风工作总结范文【精华5篇】相关 文章 ： ★ 2022师德师风个人工作总结范文5篇 ★ 学校师德师风工作总结10篇 ★ 师德师风教学工作总结范文(精选10篇) ★ 2022学校师德师风建设工作总结10篇 ★ 2022教师个人师德师风工作总结范文5篇 ★ 幼儿园最新师德师风工作总结范文5篇 ★ 小学老师师德师风个人工作总结范文3篇 ★ 学校师德师风建设工作计划汇报 ★ 2021师德师风工作总结【5篇】 ★ 2021教师师德师风个人工作总结范文5篇

人体科学与现代科技是科学。根据查询相关公开信息显示：人体科学是一门非常深奥的学科，涉及范围广分支学科多，而且人体科学是以其他科学为基础的，这样更加增添了它的研究难度，钱学森认为，马克思主义哲学是人类对客观世界认识的最高概括，也是现代科学技术(包括科学的社会科学)的最高概括。

很多人对PMM产品营销经理这个职位并不了解，把它理解成做营销的PM或者就是一个市场营销岗位，但他们在本质上是有很大区别的。本篇文章就带大家全方位地了解PMM相关的职责、职业道路发展、特质和未来前景，希望能够给大家带来帮助。随着PLG（Product-LedGrowth）增长策略被越来越多SaaS公司采用，PMM这个职位也被越来越多地提及和重视。PMM在PLG模式中扮演着极其重要的角色，好的PMM能够帮助产品做好市场定位，找到目标用户从而实现PMF（Product-Marketfit），帮助市场团队将产品快速推向市场，并从中不断推进产品的优化迭代，并基于数据给予销售团队有力的支持，实现收入的有机增长。这个职位在美国的SaaS公司已经是属于标配了，但在国内的公司中目前还处于早期甚至有点尴尬的阶段，很多人会把它理解成做营销的PM或者就是一个市场营销岗位，但在本质上还是有很大的区别的。相信随着国内整个企业服务生态的发展，PMM也会成为每个SaaS公司必不可少的人员配置，还在考虑职业发展道路的朋友们不妨考虑一下这个岗位，提前做好准备和规划，迎接未来！一、工作职责首先我们来聊聊什么是PMM以及PMM有哪些工作职责。根据ToB和ToC面向客群的不同，PMM相应的职责也会有一些差异。但是总的来说，PMM是一个高度交叉职能的岗位，通常来说需要负责产品调研、定位、启动和驱动获客等工作，概括来说，PMM的工作就是理解产品的价值主张，并在此基础上把信息有力地传递给市场客户。从另一个更加宏观的角度来看，PMM的目的就是要降低甚至消除用户对产品的认知负荷。认知负荷这一理论来源于心理学的概念，主要指的是由于人类短期记忆的有限性，如果短时间内获取过多的信息会导致人无法处理这些新的信息和形长大期记忆。也就是说，低效的沟通会增加认知负荷，从而影响用户对产品的认知。因此，为了减少用户的认知负荷，PMM需要努力让产品有一个清晰的价值主张、正确的定位和具有吸引力的信息，从而使得用户能够在最短时间理解产品是什么以及他们为什么要用到这个产品。从组织层面来看，PMM位于销售、产品、市场和客户成功的交界点。从策略层面给予这些不同部门支持，又依赖于这些部门来最终实现产品GTM（Go-To-Market）的目标。接着让我们来详细解析一下PMM在四个关键活动中扮演的角色。1.调研客户和市场PMM需要通过定性和定量的方式来搜集和整理客户观点，这有助于帮助产品找到合适的目标用户。通过理解客户需求来找到细分市场和相应的策略是这一阶段的重要目标，同时PMM也可以在这一阶段分析竞争对手的相关情况来评估市场机会，帮助销售团队来找到差异化定位，并提供定价指导。2.市场定位和信息在完成调研后，PMM需要从客户特征、消费心理、产品挖掘和使用场景等方面进行总结形成最终的目标用户画像。目标用户画像的形成对于产品的定位是非常重要的，同时也有助于产品宣传信息的明确，哪些话该说，什么时候该说以及怎么样说。3.启动产品当你确认PMF（Product-Marketfit）之后，接下去就该到正式的GTM阶段了。在这一阶段，你首先需要明确任务目标，从而制定相应的执行计划来推动产品启动。PMM会一块协同产品的测试版发布，渠道营销、销售支持以及和客户成功一块产出支持材料来帮助解决用户问题。4.教育市场并驱动产品被采用在启动产品之后，PMM的工作并没有结束。你还需要关注在产品启动后的表现，并及时将产品中不好的部分反馈给产品部门来进一步完善产品，从而使得产品更好地被采用。同时PMM还需要开启相关的客户教育项目来确保产品被采用。二、职业发展在了解PMM大概职责后，接下去我们来聊一聊PMM的职业发展道路，从而帮助你更加全方位的了解这个职位。1.产品营销助理通常初入门1～3年的PMM会是这个职级，这个职级的PMM通常以辅助支持和文档书写类工作为主。比如需要写产品定位的相关信息文档，负责产品启动阶段部分工作的支持，以及做销售支持的培训等。对于这一阶段的PMM来说，你需要在支持和项目交付的过程中体现出你的主人翁精神，这样你才能获得更多机会来负责更多更大的项目，从而得到晋升机会。2.产品营销经理这是PMM正式能够开始负责整个项目的职级，通常这一职级的PMM具有3～5年的经验，在公司中会以个人贡献者的身份参与到项目中，会涉及到以下几个方面的工作：GTM策略：根据你产品的需要来制定完善的GTM策略，并同其他部门一起来执行营销活动从而实现目标。客户调研：跟产品经理一块来做定性和定量的客户调研，从而制定出产品新的特性点，并将这个放到产品路线图中。信息传递和定位：保持客户画像、内部信息等文档的更新，并确保外部信息跟内部信息的同步。产品专业知识：定期举办相关的产品推广活动和开展相应的Co-marketing活动来宣传客户的成功案例。销售支持：在内部为销售团队开展销售支持培训项目，为这个项目设立相关的策略和目标，跟培训团队一起产出培训内容，同时追踪这个项目的最终成效和投入产出比。产品启动：在产品启动过程中，定期更新产品的最新功能，并将这些内容交付给营销团队。以上工作内容取决于你所在公司的规模和类别，你可能会先从一小部分开始，慢慢拓展到全部。在这个过程中，你会受到来自上级PMM的指导和支持，并最终能够独立负责所有项目。3.高级产品营销经理对于这一职级的PMM来说，你应该已经有了5～10年的经验，经历过PMM所有的工作内容了，并且能够熟练地开始任何一项PMM的本职工作。同时在这个阶段，你会需要对公司具体的KPI或者OKR负责，并努力完成相应的目标。这也意味着，你需要具有把一个新的产品从想法到实际落地推向市场的能力，并且对最终产品的结果负责。当然，这一阶段的PMM依旧会有上级主管的指导，但是你可以更加独立地去完成一些项目，期待你可以挖掘出市场机会，评估和设置项目，同时带1～2个下级成员一块组成团队来实现期望目标。4.产品营销经理主管这一职级的PMM通常需要有10～15年的经验，你应该对于PMM所有核心业务都有了非常丰富的经验，并且有自己特别擅长的某一项业务，比如产品定位、启动等。此时你在公司中扮演的是管理者的角色，带领整个公司的PMM团队，并为整个团队设定任务优先级和目标，并制定相关的预算方案。在这整个过程中，你还需要为团队成员定期培训和指导，来确保任务的完成。通常在这个阶段中，PMM同时需要做好教练和选手的角色，当进度顺利时，你主要起到教练指导的作用，但当遇到问题时，你也应该亲自出手，解决问题，从而顺利实现目标。5.产品营销副总裁这是PMM的最高职级，你会负责整个公司所有PMM团队的管理，并且负责给不同产品线的PMM团队设定指标和策略。同时你也代表整个PMM部门跟公司的其他部门比如销售、产品、市场和客户成功等一块制定跨部门的协作目标。同时你还需要以公司副总裁的身份出席各类外部活动并发言，与其他公司或者渠道达成相关的合作等。这一职级的进阶就是公司的C-level了，比如CEO、CRO、CMO或者COO等等。6.总结以上就是PMM整个的职业发展道路，当然上面写的不同阶段的工作内容会根据你所在公司的不同而产生差异，包括工作的年限也不是一个晋升的硬指标，更多还是根据你实际的工作表现和公司所处阶段决定的。在一些大公司，比如Salesforce、Microsoft等，这些公司通常有非常多的产品线，每个产品线下面都有相应的PMM团队，在这里你的工作内容就会专注在某一个领域或者项目上，同时晋升的路径也会相对的结构化，按部就班。而在一些小的初创公司，整个PMM团队可能就你一个人，这时候你的工作内容会涉及到方方面面，同时你的晋升取决于公司发展带来的团队扩张，这往往意味着你的晋升速度可能是指数级的。当然，这里也顺带提一提PMM的转岗机会。当你发现自己不适合PMM这个岗位时，你可以往哪些岗位转呢？由于PMM跨职能的特殊属性，你可以方便地往产品、销售和市场等方向转岗，这也算是PMM灵活性的一大优势。三、优秀特质最后一个部分，我们来讲一讲一个优秀的PMM需要具备哪些特质呢？1.拥抱数据优秀的PMM知道如何利用市场调研数据来挖掘用户的核心本质、发现新的使用场景，从而来帮助做出产品路线决策。数据的来源这不能仅仅局限在公司内部，而是应该积极寻找外部数据，并通过拥抱数据来理解用户，跟用户进行沟通，使得用户更加深入地理解产品，从数据层面来找到赢得用户信任的办法，这是优秀PMM的秘密武器。2.拥有设计思维优秀的PMM知道好的产品需要从用户角度出发的设计思维来驱动。从用户的真实需求出发，以人为本，多角度进行分析从而总结出产品的原型和GTM的策略。你需要参与到产品设计中去，而不是等待公司给你一个成熟的产品。这里很重要的一点是通过两个具体的任务目标来设计出一个用户旅程地图：第一是洞察用户内心来帮助你写出具有吸引力的营销计划，第二是发现在用户旅程中还缺少的部分，以此来帮助产品进一步迭代。很多PMM只能做到第一点，而做到第二点是决定你能够成为一个优秀PMM的关键。3.做产品专家优秀的PMM知道最棒的营销基于真实的产品理解。你需要理解市场的竞争格局，产品对于竞品的优势和劣势，并且能够扬长避短。为了加深你这方面的能力，你可以主动向公司里的产品部门或者销售部门去学习相关知识，并且练习产品面向客户的Demo过程，从而帮助你加深对产品的理解。4.主动承担GTM的责任优秀的PMM想要去驱动GTM的整个过程和进展。虽然某种意义上来说，PMM只需要制定相关的GTM策略，而让项目经理来负责具体的执行，但优秀的PMM应该主动站出来一块参与执行，实践才是检验你策略的最佳方式，你可以在一次次实践中及时发现策略中的不足，并基于新的认知来完善GTM的策略。5.做一个会说故事的人优秀的PMM一定是个优秀的讲述者，他们可以把枯燥的产品概念通过有趣生动的故事进行表达。这一点基于上面提到的拥抱数据和了解产品的特质，从本质出发，真正讲出一个独一无二和具有差异化特色的产品故事，让用户过目不忘。这里可以用到的技巧是学会从用户的痛点出发，把产品的特点和用户痛点相结合，给到用户解决方案。从“Why”用户为什么要用你的产品开始，再到“How”你的产品是如何解决用户需求的，最后再到“What”用户可以从你产品中得到的好处是什么。6.写出精炼的内容优秀的PMM知道精炼的内容是创意工作的关键。在之前的内容中我们有提到“认知负荷”这个概念，如果短时间内获取过多的信息会导致人无法处理这些新的信息和形长大期记忆。也就是说，低效的沟通会增加认知负荷，从而影响用户对产品的认知。因此你需要精炼出营销的内容，用简短的文字来传递价值。通过这个简讯，你可以让市场部门写出更好的营销文案。7.测量成果优秀的PMM知道测量成果对于GTM的计划和策略是至关重要的。你需要为你的计划设定一个可以衡量的结果，从而来向其他人证明你的价值。你可以专注在3～5个测量指标，并和参与项目的成员一块验证它们。通常这些指标包含LTV、客户转化率等。8.有远见优秀的PMM能够拥有一个长远的洞见来发展产品策略并积极制定短期和长期目标。他们的GTM计划是基于产品长期主义的一系列规划，而不是仅仅只针对产品启动阶段的短期规划。你可以让每一阶段的规划都是相关联系的，无论是内容还是渠道，都要有相应的承接关系，就像一个缓缓展开的画卷一般。9.有勇气担当和适应性优秀的PMM一方面要能够有勇气跟公司高管们一块定计划和策略，同时也要能放下ego，脚踏实地去做一些入门级的工作，比如写文章、更新网站内容以及搜集一些基本信息等。你需要拥抱变化并且能够适应变化，根据变化来改变自己的目标和策略。无论你在哪个组织，拥有哪些资源，你都需要因地制宜地利用这些资源，不要去抱怨环境，而是积极的适应环境，迎接挑战，并做出成绩。10.学会分享优秀的PMM会主动分享自己的经验心得来帮助其他人长大，从而使得整个团队更加优秀。你需要努力追求来优化过程和操作模型，对于优秀的PMM来说，最好的赞扬就是对一整个团队胜利的肯定。要有全局观念，最好的胜利永远是双赢，做大整个蛋糕比抢到最大的一块蛋糕更重要。参考材料[1]https://www.rocketblocks.me/guide/product-marketing/great-pmms.php[2]https://www.rocketblocks.me/guide/product-marketing/pmm-career-path.php[3]https://www.rocketblocks.me/guide/product-marketing/the-pmm-role.php作者：深思圈；公众号：深思圈（ID：gh_352a572cf923）

标准化法和经济建设的关系极为密切。因此，许多国家都很重视标准化的立法。第二次世界大战以后，日本1949、1950年先后制订了《工业标准化法》和《农林物资标准化法》。南斯拉夫1977年7月颁布了《标准化法》，确立了标准化在国家法律和经济领域里的地位，保护了消费者的利益，加强了南斯拉夫商品在国际市场上的竞争能力。1954年，民主德国颁布了第一个标准化条例和成立标准化局的法律，规定国家标准和专业标准都是经济合同的组成部分。1960年，保加利亚人民共和国通过的政府法令，确定了国家标准的法律性质，规定了对不采用或不遵守国家标准的负责人追究法律责任。在另外一些国家，虽然标准制度是自愿性的，但某些标准（如安全、卫生、环境保护等方面的标准）也以立法形式加以强制实行。美国农业部环境保护署、食品和药物管理局、消费品安全委员会等制订的标准，有相当一部分是强制性的。1972年10月，美国总统签署了一项《消费品安全保障法》。根据这项法令，1973年5月成立了消费品安全委员会，负责制订和批准消费品安全方面的标准。这些标准是强制性的，一旦发现有违反安全标准的消费品，该委员会有权禁止销售。进口消费品，也必须符合该委员会制订的规范和标准。中国的标准化立法 　在中华民国时期，国民党政府1946年曾制订《标准法》，规定国家标准必须“全国共同遵守”，实行合格产品的标志制度。　中华人民共和国成立后，政府十分关心标准化工作。1957年，在国家科学技术委员会内设立标准局，主管全国的标准化工作。1958年颁布了第一批国家标准。1962年11月10日国务院通过了《工农业产品和工程建设技术标准管理办法》，规定中国技术标准体制，分为国家标准、部标准和企业标准三级，“各级生产、建设管理部门和各企业单位， 都必须贯彻执行有关的国家标准、 部标准”。1978年国务院批准成立了国家标准总局。1979年7月，国务院颁发了《中华人民共和国标准化管理条例》，规定了标准化的方针、 政策、任务、 机构和工作方法。该条例指出：“标准化是组织现代化生产的重要手段，是科学管理的重要组成部分。在社会主义建设中推行标准化，是国家的一项重要技术经济政策。”该条例还规定了标准的法律性质，“标准一经批准发布，就是技术法规。各级生产、建设、科研、设计管理部门和企业、事业单位，都必须严格贯彻执行，任何单位不得擅自更改或降低标准。对因违反标准造成不良后果以至重大事故者，要根据情节轻重，分别予以批评、处分、经济制裁，直至追究法律责任。”对产品质量的监督检验制度，条例中规定：“一切生产企业对于原料、材料和协作件的验收，半成品的检查，以及成品的检验，都必须按照标准进行。符合标准的产品由检验部门填发合格证；不符合标准的产品，一律不列入计划完成数，不计产值，不准出厂。”

网站作为企业的在线门面树立着企业的品牌形象，传递着企业的品牌信息，在视觉设计上所能给网站访客带来的视觉体验至关重要。但是，一个网站能否长期存活下去不光是看网站的设计样式，更重要地是看网站的后期运营情况。下面华专网络就从四个方面来看看如何运营好一个网站。一、提升网站的移动展示能力二、为网站做搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)是通过精心挑选的关键字和短语来优化企业网站，以提高网站的搜索引擎排名。企业为什么要投资SEO?因为企业的网站排名越高，其品牌将获得的目标流量越多，转化率就越高。三、与权威网站交换链接从权威网站链接回您网站的内部网页、友情链接，将为您的品牌建立一个权威形象。这可以通过发表高质量内容，如信息图表，博客文章，统计和报告来实现。如果企业用声誉来生产有价值的内容，就可以获得用户极大的信任，用户会把企业的品牌作为信誉良好的业务提供者。如此一来，就很容易为企业创造出绝佳的效益。四、借社交媒体之力来运营网站社交媒体的力量没有任何很快放慢的迹象。已经在使用社交平台的品牌正在获得收益，而那些没有认真考虑的品牌，社交媒体将可以为其打开业务，获取一个巨大的机会，喜欢、关注，最终，获得销售的增长，将企业的业务暴露给新的用户，并为客户参与提供了无价的工具。

宋庆龄简介： 中华人民共和国副主席，名誉主席，第四、第五全国人大常委会副委员长，第二届全国政协副主席。著名革命家、政治家。又名宋庆琳。原籍广东文昌，出生于上海。 1913年毕业于美国佐治亚州威斯里安女子学院，获文学学士学位。同年；回国，任孙中山秘书，追随孙中山致力于民主主义革命，后参加中华革命党。1925年与孙中山在日本东京结婚，成为孙中山的亲密战友和得力助手，为国共两党衽第一次合作做了大量工作。1925 年孙中山逝世后，她坚持孙中山的俄、联共、扶助农工的三大政策，曾被选为国民党第二、三、四、六届中央执行委员，第五届中央候补执行委员。“四.一二”反革命政变后，和国民党左派人士一起，多次发表通电、声明、宣言，揭露和反对蒋介石、汪精卫的叛变行为。1927年至1931年在苏联、欧洲期间，参加国际反帝和保卫和平运动，两次被选为国际反帝同盟大会名誉主席，后又成为世界反法西斯委员会主要领导人之一。回国后积极支持中共建立抗日民族统一战线的主张。在上海参与发起组织中国民权保障同盟，并任全国执行委员会主席，保护和营救了大批中共党员和爱国民主人士。1935年与何香凝等率先响应中共中央发表的《八一宣言》，后参与发起成立全国各界救国联合会。1938年在香港发起成立保卫中国同盟，向国际友好人士和海外侨胞宣传国共合作、一致抗日的主张。抗日战争胜利后回到上海，创建中国福利基金会，并任主席，在解放战争台曾给予中共和人民解放军以巨大的物质帮助。1948年任中国国民党革命委员会名誉主席。1949年参加由中共倡议召开的第一届全国政治协商会议，当选为中央人民政府副主席。建国以后，历任中苏友好协会副会长、会长，全国妇联第一、二、三、四届名誉主席，中国人民救济总会执委会主席，中国人民保卫儿童全国委员会主席，第一、第四、第五届全国人大副委员长、第二届全国政协副主席，中华人民共和国副主席等职。曾代表国家多次参加国际性活动，先后被选为世界保卫和平委员会执行局委员、亚洲及太平洋区域和平联络委员会主席。1981年加入中国共产党，同年任中华人民共和国名誉主席。主要著作有《为新中国奋斗》等。1981年5月逝世。

自我批评缺点简短语句，参考如下:1.理论学习不够，驾驭全局的能力不强。自己虽然酷爱学习，这些年也读了不少理论方面的书，但结合实际少，遇到问题有时手忙脚乱，不知如何下手。2.脾气急躁，心直口快，对工作只要求结果，不考虑过程中的困难，恨铁不成钢。有时批评同志不太讲究方式方法，无意中伤了一些同志的心。3.工作原则性太强，灵活性不够，显得过于古板、严肃，让人不好接近，失去了很多了解信息的渠道。4.遇到出挫折和不公平等待遇爱闹小情绪，有时对工作也会产生畏难情绪，片面理解了“稳定压倒一切”，求稳怕乱，错失了一些发展机遇。5.对工作中一些事情不够细致：有时报价下来之后大概看一下只记些经常卖的价格，不够深入。有客户来问价格时一下子答不上来，需要看一下报价。还有在一些工作流程上不够细致，由于日常工作情况已经大致掌握，对工作流程上不去重视，如果做的更细致些，有些事情会达到更好的效果。6.没有对突发困难的职工及时帮忙，对生病住院的职工及时探望和慰问，跟踪康复情景，没有关心帮忙有困难的职工解决实际问题，及时为他们排忧解难。7.对年轻同志的关心和帮忙还有待于进一步深入。剖析产生上述不足的原因，我感到主要还是自我平时注意加强学习不够，工作上或多或少的仍然存在畏难情绪。8.工作学习方面的进取性有所下降。进入大四以来，班上的活动和工作明显减少，我们面临着下点实习，考研与就业的选择也近在眼前。由此而产生的压力，使我出现了心态急躁甚至是浮躁等消极状态。

科学技术之所以受到社会的如此关注和重视,是由于它不仅为人类提供了认识世界的系统知识,还在于它为物质生产力的发展和社会文明的全面进步注入了不竭的动力.恩格斯说：“在马克思看来,科学是一种在历史上起推动作用的、革命的力量.”他还说,马克思“把科学首先看成是历史的有力的杠杆,看成是最高意义上的革命力量”.邓小平根据现代科技与社会发展的特征,明确指出：“科学技术是第一生产力.”这些论述是历史唯物主义关于科学技术在社会发展中的作用的基本观点.科学技术的社会作用或社会价值主要表现在以下三个方面：第一,科学技术的认识功能.凭借着迅速发展的科学技术,人们不仅能认识自然状态下显露的事实,也能认识超出感官功能的微生物、基本粒子、红外线等；不仅能捕捉、搜寻到现象,也能揭示出现象背后的本质和规律；不仅认识当下的现有事物,也能追溯过去和预测未来. 第二,科学技术的生产力功能.科学技术一方面渗透到生产力的实体要素中,通过物化为新的劳动资料,特别是其中的生产工具；通过提高劳动者的素质和生产技能,通过扩大劳动对象；开辟新的产业部门来实现其生产力功能.另一方面,科学技术还渗透到生产力的非实体要素(如生产管理、决策、教育等)当中,通过加强这些要素的功能,间接促进生产力的发展.第三,科学技术推动社会变革的功能.科学技术应用于生产,能够改变整个生产的物质技术基础及劳动者的生产能力,使社会生产力发展到新水平.社会生产力的发展,必然引起生产关系,以至整个社会制度的变革.科学技术推动社会革命或社会改革的作用,不仅体现在物质生产力上,也体现在它的革命的精神力量上.

教师道德是一种职业道德。教师的职业道德，简称“师德”，它是教师和一切 教育 工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则，以及与之相适应的道德观念、情操和品质。下面给大家分享一些关于学校师德师风 总结 ，更多学校师德师风总结点击“ 师德师风 ”查看。 学校师德师风总结1 踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。选择了教师，也就选择了无悔的人生。将近十八年的教师生涯，我深深地认识到蜡烛事业，春蚕事业的甘与苦。也深切感受到师德师风建设的重要性。教师的天职是教书育人。因此，作为一个教师必须要提高自己的道德素养和职业观念。只有严格要求自己的人才能获得良好的发展，并能对学生严格要求。做一个同事满意，学生满意，家长满意的好老师。在这一学期中，本人自觉要求自己，在各方面都力争“为人师表”。 记得有位教育家曾说过：爱学生是对老师最最基本的要求。老师爱学生，可以弥补家庭和社会教育的不足，使教师的影响长久地保存在学生的内心深处。要做一个合格的人民教师，还要关心学生。不论在生活上，还是在学习上，都要给予必要的关心和帮助。我还抽时间和学生谈心、交流，和学生共同活动，缩短师生间的距离。由于我爱学生，关心学生，处理问题及时， 方法 得当，注意和学生沟通，所以，学生就信任我，喜欢我，也喜欢上我的课。热爱学生，还表现在教师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。 尊重学生的人格 了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法，因材施教。关爱每一个学生，特别是差生，使每一个学生都学有所得，不让一个学生掉队，把每一个学生都培养成社会有用的人才。一个教师能得到学生的信任，使自己的工作顺利进行，使学生能健康活泼的成长，是自己的成功和欣慰。 热爱教师工作 “为教育事业奋斗终身”是我们教育工作者的精神境界。忠诚于人民的教育事业，看成是教师的美德。干一行，爱一行，工作勤勤恳恳、兢兢业业，服从领导，不打折扣，认真、圆满完成学校领导教给的各项工作任务。工作中，我严于律己，宽以待人。时时处处对自己严格要求，查找不足，及时纠正，对别人的缺点，则尽量宽容。教书育人，为人师表，注意教师形象，在教师和学生中形成良好的形象、和谐的氛围，才能不愧为人民教师的称号。 当好一个教师，如果仅有工作热情是远远不够的，还应具有广博的知识 在工作中，虚心向老教师学习、请教，取长补短。大胆实践，勇于创新，认真钻研教材，探讨教法，选择灵活多样的 教学方法 进行教学，是取得教学效果有效方法。知识无止境。在我的工作中，我注意从各个方面来充实自己。如：参加音乐教育学习培训，参加教育教学培训，学习 网络知识 等。使自己能适应当今教育的发展，跟上课改的步伐。 在当前的形势下，我们只有不断地学习、学习、再学习，提高、提高、再提高。 学校师德师风总结2 教师的天职是教书育人。因此，作为一个教师必须要提高自己的道德素养和职业观念。只有严格要求自己的人才能获得良好的发展，并能对学生严格要求。做一个同事满意，学生满意，家长满意的好老师。 下面从以下几个方面来小结自己的各项工作。 一、政治思想方面 本人坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》等，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。坚持以身作则、严以律己，增强自身的自控能力，控制自己的情绪，始终保持良好、平和的心境，精神饱满地投入工作，平时积极参加全校各种集体活动，支持并配合组里搞好各种教研活动。 二、德育工作 教育是学校工作中的重中之重，而德育工作的秘诀就是“爱”。师爱是伟大的、神圣的。 在教学工作或生活中，我首先了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、 兴趣 爱好 、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。为了了解学生，我每天都和他们在一起，和他们 说说 话，在闲谈过程中了解他们的基本情况。 一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、 措施 ，赢得了广大学生家长的普遍赞许。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。 总之，师德要从小事做起，从我做起，只有不断学习，努力探索;才能外树形象，内强素质。在深化教育改革的今天才能不会落伍。我决心今后更加努力学习，用现代教育思想武装自己，更加深入细致地做好学生的"思想工作，以自己的人生魅力去影响感化每一位学生，让学生在宽松愉快的环境中接受良好的教育。一句话“注重自我学习、自我修炼、自我约束、自我调控，做到老，学到老。” 学校师德师风总结3 一、认真做好本职工作，充实自己的理论知识。 在这次教育月活动中，认真学习党的精神，坚持科学发展观，尽职尽责，忠于职守，遵守学校的 规章制度 ，认真完成学校交给我的各项工作。在课外积极学习各种师德理论，不断地加强自身的理论基础知识同时我还利用各种案例来警醒自己，时刻 反思 自己的行为，严于律已，以身作责。 二、积极参加 社会实践 提高师德修养。 积极参加社会时间活动，提高自己的师德修养，在此过程中，处理师生之间、教师之间、教师与家长之间及与社会之间的关系。认识自己行为的是与非，辩别善与恶，培养良好的道德品质。只有在实践中不断地积累沧桑，才能真正锤炼师德。 三、积极进行自我反思。 如果一个人要想进步，就要不断地反思自己，反思自己存在的不足，深刻地了解自己，然后才能思考应该如何改进。一个师德高尚的教师必定是一个常常进行自我反思的人。师德建设要求教师在实践中注重自我学习、自我修炼、自我约束、自我调控，做到老，学到老。 学校师德师风总结4 本学年我继续担任六班的语文教学工作。一学年以来，我在忙碌中收获，在收获中总结，在总结中进步。 本学年，我认真重温了《新课程标准》及相关的教育教学理论。在已有教学 经验 和教学方法的基础上，深入研究和学习各种新的教学方法，不断探索，不断反思，不断总结，不断认识。虚心向经验丰富的教师学习，取长补短，力求形成自己特色的教学风格。以下是我本学年教学工作的几点剖析： 一、措施及成效 1、课前认真备课，积极钻研教材，针对不同学生的个性差异，寻求最佳的教学方法并因材施教 教学就是教与学，两者是相互联系不可分割的。有教者就必然有学者。学生是教学的主体。教师是教学的引导者、参与者。因此，教师充分了解和分析学生情况，有针对性、有目的、有人文关怀的因材施教，这对教学成功与否至关重要。学生是学习的主人。新课程倡导教师要转换教学角色，由老师的教变为学生主动地学。此外，每个学生都有自己的个性特点，每个学生的接受能力都存在一定的差异。因此，在教学中，我认认真真地备课，深入细致的钻研教材，针对不同学生的个性差异，既备教材又备学生，寻找不同的教学方法因材施教。在课堂教学中，我灵活运用有效的教学方法活跃课堂气氛，激发学生的学习兴趣，培养他们良好的学习习惯，充分突出学生的主体地位。向40分钟要质量。经过一个学年的努力，学生的语文素养都有不同程度的提高。 2、做好中下生的课外辅导和优生的培养等各项工作 语文是一门工具学科，对学生而言，有如坦途策马，云端探险。在这样一种大环境之下，要教好语文，就要让学生喜爱语文，让他们对语文产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。因为人文、个性差异，学生在学习中会出现功半事倍现象，差生面扩大了，会严重影响班内的学习风气。为此，我根据优生与中下生接受能力和学习要求的不同采取了一些不同方法。让他们了解语文，喜欢学习语文。鼓励他们利用课余时间多开展有益身心的读书活动，丰富自己的知识，扩大视野。只有语文水平提高了，才有可能提高他们的语文素养。因此，我制定了具体的目标。对部分同学进行有计划的辅导。我把他们分为三个组：第一组为有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学。对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有的潜能。第二组为肯学，但能力不强的同学。对这部分同学我做耐心诱导，慢慢提高他们的成绩，不操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩就有望提高。第三组为纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要有一个安静而又不受干扰的环境才会立下心来学习。只要坚持辅导，把他们的基础重新建立起来，以后学习的效果就会好转。 3、运用多种方法，培养学生良好的习惯，提高学生的写作能力 结合我班学生一向读书兴趣不浓等弊病，我走访大部分家长了解发现，事情弊病并不是外部因素造成，而是由于大部分学生自身缺乏读书兴趣引起的。为此，我采取对症下药的方法，以人为本，探病下药，激发他们的读书兴趣。另外，我充分利用课前一分钟，借助 故事 ，例文佳作，让学生边听边记 好词好句 。帮助他们积累词汇，文段，把握、解决他们学习难的关键。经过一学年的努力，本班学生积累的词汇多了，写文语句通顺了，课外阅读兴趣浓了，写作能力有比较明显的提高。 4、重视丰富多彩的语文实践活动，提高学生语文素养 语文教学必须重视积累运用。为了拓展学生的知识视野，我开展了一系列的语文活动。 (1)优秀文段朗读。通过学生自主搜寻优秀文段，使学生主动进行课外阅读。 (2)好词佳句的收集。 (3)开展 辩论 、演讲、出 手抄报 等活动。 (4)课前背诵古诗词、 歇后语 、格言、警句等活动。 二、存在不足 1、注重阅读短文分析能力的培养，忽略了基本功的训练。 2、与学生的交流不够，对部分待提高学生的说服教育不够。 学校师德师风总结5 我乡这学年开展学习师德师风以来，在县教育局，教育办领导的重视下，在全体教师的共同努力下，狠抓师德师风建设，采取形式多样，内容丰富的宣传教育活动，针对存在的问题及时进行了整改，师德师风明显好转，取得了实质性的进展，现将我个人学习师德师风情况总结如下： 一、思想认识 在政治思想方面，能坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，遵守社会公德。“为教育事业奋斗终身的献身精神，”把忠诚于人民的教育事业，看成最高美德，时时激励我，工作上勤勤恳恳，兢兢业业服从领导，不打折扣，认真完成领导交给的各项工作任务，并用“学为人师，行为示范”的要求来约束自己，做家长认可，学生喜欢，学校放心的“三满意”教师。在平时我经常进行自我反省，时时处处对自己严格要求，查找不足，努力营造一个好老师的形象。 二、学习教育阶段 学习教育活动在学校的统一安排下，采取相对集中学习与个人学习的方式。学习教育的主要内容，除有关的政治理论外，重点学习《教师法》、《中央关于加强和改进思想政治工作的若干意见》等。20_年4月在乡教育办领导主持召开的动员会上，把学习教育活动进一步引向深入，使教师们从思想深处认识到师德师风的重要意义，切实提高了思想，道德，作风建设的自觉性。树立了良好的个人师德形象。 三、对照检查阶段 对照检查阶段的主要任务是认真学习，提高认识的基础上揭示问题，找准主要矛盾。我通过教师之间的谈心，加深对师德教育，并对照自己的过去，检查自己在工作上的许多问题和不足之处，向老师们畅谈，开始自查自我批评，态度诚实，也乐于接受教师们的批评，认真分析问题的原因，加以纠正，以便今后工作上的开展。我开始认真撰写了个人师德师风分析材料，针对自己存在的问题进行剖析，纠正错误，明确今后的方向。 四、整改提高阶段 根据自己对照检查发现的主要问题，针对性地采取措施，建立健全有关的条款，使自己师德师风建设逐渐走上正常化，制度化的轨道。根据自己在师德师风方面突出的问题， 热点 问题提出整改意见并接受教师监督检查，力争使自己比较强烈的问题得到明显的改善，使师德师风 学校师德师风总结(2022)五篇相关 文章 ： ★ 2022学校师德师风总结5篇 ★ 学校师德师风总结5篇2022 ★ 2022教师师德师风总结5篇 ★ 2022学校师德师风工作总结范文五篇 ★ 2022师德师风个人工作总结范文5篇 ★ 2022年学校师德师风工作总结范文七篇 ★ 2022学校师德师风总结10篇 ★ 学校2022师德师风总结10篇 ★ 2022师德师风心得体会最新5篇 ★ 2022学校师德师风建设工作总结10篇

您好，华图教育为您服务。2014政法干警考试即将开始。2014政法干警考试备考资料汇总：http://htwx.huatu.com/zhuanti/1406zfgj/政法干警招录指的是法院、检察院干部和法警，公安民警，司法所干部及狱警培训两年后分配到相应的岗位任职的一种政法类公务员录取的新程序，包括法官，检察官，警官，司法所工作人员等。法官和检察官首先要过的是司法考试，考试与录取的程序和公务员是一样的。每年在固定时间有一次全国统一考试。如有疑问，欢迎向华图教育企业知道提问。

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可以给你讲下关于汽车的检验标准国内汽车检测技术发展方向 在充分肯定国内汽车检测行业发展现状的同时，应当清醒地看到其不足的方面，认清发展方向，树立坚定信心，在技术上、管理上狠下功夫，争取更大的突破和创造，尽快赶上和超过世界先进水平。 1．要在技术上下功夫 (1) 加强技术基础研究，促进法规体系建设。国内汽车检测技术发展过程中，普遍对仪器设备、控制系统等“硬件”技术比较重视，却对难度更大、投入更多、社会效益更加明显的检测项目、检测方法、限值标准、设备要求、环境条件等基础性“软件”技术的研究比较疏忽。为了使我国汽车检测技术得以全面发展，有关部门已经加强对汽车检测技术基础的研究，在制定和修订汽车性能要求与检测方法及限值标准、汽车检测设备技术条件和检定规程、汽车检测机构能力要求与检测条件等技术法规方面、在统一和规范全国各地检测要求与操作技术方面、在颁布和实施汽车检测中有关“安全”、“节能”、“环保”设备型式认证规则方面，以及其他有关方面取得了明显进展，并将逐步得到更加完善。 (2) 加强检测设备攻关，促使检测技术进步。国产设备虽然得到了较大发展，但与国外相比总体技术水平还是显得比较落后，整体形象不能令人满意。因此，国内检测设备生产行业要进一步加大开发研制的投入，建立和改进一批技术开发研究中心，广泛应用计算机技术、高科技显示技术、高精度传感器技术以及电子、光学、声学、理化、机械等多种原理相结合的一体化技术等，促进汽车检测设备向精密化、数字化、自动化、智能化、综合化、专家系统化方向发展。在研发途径方面，一方面要立足国内汽车检测设备生产企业，在现有基础上进行技术改造、完善设备性能，走自我发展、自我完善的道路；另一方面要加强国际合作，引进国外先进技术、资讯、模式、观念，增强自主开发能力，生产出更多具有中国特色与中国品牌的汽车检测设备，加快国产设备升级换代的步伐，促进国内汽车检测技术进步，开拓新的检测领域，推动汽车检测行业发展。 (3) 加强检测方法更新，促成检测效率提高。根据服务功能的不同，汽车检测站可以分为安全环保检测站、维修诊断检测站、综合性能检测站等不同类型。与其他类型的检测站相比，因为综合性能检测站需要检测的项目较多，完成检测过程需要的时间较长，所以对提高检测效率的期望更加迫切。因此，从事或热心汽车综合性能检测事业的单位和人士，有必要加培努力，刻苦钻研，从改善工艺布局、改善装备配置、改善控制程序、改善检测手段等方面入手，在确保检测质量的前提下，优化检测过程，缩短节拍时间，不断提高检测效率。 2．要在管理上下功夫 (1) 加快社会化步伐，进一步完善在用汽车检测市场。在我国，对在用汽车的检测体制与国外有所不同，排放检测由国家环境保护总局主管，安全技术检验由国家公安部主管，综合性能检测由国家交通部主管，职能比较分散，相互独立，缺乏沟通，重复检测难于避免，车主感到十分不便。有关部门曾规定，排放可以委托安全检测站检测，如果在一定期限内已经接受过安全项目检测，那么在综合性能检测时就可以对安全项目免检。这些规定看起来可行，但执行起来还是有点难，因为管生产就要管安全，综合性能检测时如果撇开安全项目不检，一旦出了问题检测站还是难辞其责的。因此，对在用汽车检测体制实行改革，走社会化之路才是最终解决重复检测为难车主问题的有效途径。所谓汽车检测社会化，就是要在国家专业化职能部门的统一领导下，建立独立的在用汽车检测机构，这些机构要具备实施综合性能(其中就包含了安全性能、环保性能)检测的能力，他们的检测结果应该同时得到环保、公安、交通等有关部门的认可。只有这样，才能协调各方面的政策，做好规划和服务工作，确保检测行业得以健康发展，同时也有利于汽车检测技术的进步。 (2) 加强汽车检测质量管理，确保检测结果的科学性、准确性和权威性。检测质量管理是检测行业管理的又一项重中之重的工作，总的目标是要达到GB/T 17993-2005规定的管理要求。具体来讲，有这样几项工作尤其要抓紧抓好：一是要按GB/T 15481-2000的要求建立健全质量体系，包括事实性质量体系和文件化质量体系，对所有质量要素实施全面控制，定期申报并接受计量认证考核，有条件的可申报实验室认可。二是要按JT/T 478-2002的要求设置和维护计算机控制联网检测系统，加强对汽车检测

教师业务学习内容如下：一，指导思想。继续以"一切为了孩子的发展"为宗旨，教师要在不断的学习和教育实践中提高自身素质，并善于将现代的幼儿教育观念渗透于教育行为中，要珍重幼儿的生活价值，要尊重幼儿的主体性，要为自己找到角色定位。我们要在学习中得到调整，在调整中得到发展；我们要勇于尝试，积极创造。同时要尽最大努力争取家长力量，将我们的教育教学及教研工作推上一个层面，使我园的保教工作获得最高的质量，最佳的效果，为幼儿一生的学习、生活、发展打下基础。二、要求与措施。1、通过学习、教育、抽查、督促，提高教师对幼教改革的认识，增强教师敬业精神和责任感。结合我园教育教学的水平与教师的实情，有的放矢地提高教师的自身素质（健康的心理、正确的教育思想、一定的文化素质和熟练的技能技巧）使之真正落实到实处。（1）深入学习"幼儿园工作规程"、"幼儿园教育指导纲要"（试行）和"广东省课程指南"等理论，根据我园所存在的具体问题，逐个领会、逐个运用、逐个转化。（2）提倡教师职业道德，发掘我园热爱幼教事业，具备高度责任感和敬业精神的典范，给予发扬光大。（3）强化教师教育观念向教育行为的转变。①树立以幼儿为主的观念，变静态的作息制度为动态的作息制度。②树立以教育贯穿一日活动中为主的观念，打破以上课为主的习惯。③树立以面向全体幼儿全面发展的观点，按幼儿的不同差异，进行因材施教。（4）加强教师自培工作，使每个教师的文化素养和专业技能技巧在原有基础上得到不同程度的提高。①定期组织专题讲座，通过研讨，解决在教育教学中出现的各种问题，提高教师实际操作能力。②以普通话的培训为基点，每位教师要熟练掌握汉语拼音的拼会有表情、流畅地朗读诗歌和讲述故事。琴法以自弹自唱和即兴伴奏为目标；舞蹈以基训和创编幼儿舞蹈为主；美工则着眼于教玩具的动手能力。③定期邀请陈老师辅导写作，每月的教育笔记、信息采集要主题突出、文笔通畅、内容丰满。④为教师创设自学的环境和条件，每月定期去书城；每周定期开放图书资料室。2、加强教研学习的力度，采取多种教研形式，提高教师专业理论知识和组织教学的教育技能。（1）始终讲究园与园、部门与部门、阶段年龄组与阶段年龄组、班与班、班内成员间的团队作用。教研组长要以积极向上的精神状态投入到各项教研工作中去，并能起到表率作用。（2）坚持每周以大、小教研的活动形式，研究教育理论、教学重点、难点及教育教学的领导方法；交流工作中的经验和困惑；探求学科设计、自评、互评及修正等问题。（3）围绕教育观念向教育行为转化诸方面，各阶段确定专题、积累资料、写出相关的论文，每位教师一篇。（4）继续规范各类计划的书写，并要求做好记录，重视资料的积累工作。（5）开辟三个园地"教研信息园地"、"家长园地"、"幼儿成长园地"定期更换，及时传递我园教改动态。3、树立大教育观，重视家长工作与家园联系，建立起家园联系的桥梁。（1）继续探讨并努力做好家长工作，通过日常性、阶段性、家长参与、家长委员会等多种形式的家长工作，增加家长对本园方方面面的了解与支持。（2）办好家长园地，写好家园联系手册，发挥其反馈功能。（3）定期向家长宣传育儿信息、更新家长的教育观、儿童观、提高家长的育儿水平。

我国现行的警察，一般指的就是人民警察，也就是我们经常说的民警。在《警察法》的第二条规定，人民警察包括公安机关、国家安全机关、监狱、劳动教养管理机关的人民警察，人民法院、人民检察院的司法警察。“干警”即干部与警察， 也就是由负责行政或事务性工作的普通工作人员和专职警察组成， 比如检察院的检察官和警察，司法局的行政干部和监狱警察，也包括公安机关的人民警察。由此可见，政法干警是指法院与检察院的干部、法警、公安民警、司法所干部及狱警正式在编人员的统称，这其中的临时工和雇佣工除外。

关于周末舞会策划书范文 　　时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的任务和目标，立即行动起来写一份策划书吧。快来参考策划书是怎么写的吧，下面是我帮大家整理的关于周末舞会策划书范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 关于周末舞会策划书范文1 　　一、活动目的：丰富课余生活，增进同学友情。 　　二、舞会安排： 　　1、时间：20xx年5月9日（星期五）晚上7点至9点； 　　2、地点：九楼活动室； 　　3、舞会以前请柳洋、韦秀堂等指导一些同学的舞艺； 　　4、舞会进行时，每四支舞曲间分别插入王江松、王芳（小）、刘英俊、柳洋的独唱。 　　三、筹备分工及要求： 　　1、会场布置：李林（负责）、简才禧、王江松、周全。星期二查看场地，确定布置方案；星期四购买材料，作好准备工作；星期五下午4点至6点布置会场，舞会结束以后拆除所有布置，打扫场地，恢复活动室原貌。 　　2、舞曲：柳洋。提前做好准备，确定舞会播放曲目及其顺序。 　　3、灯光及音响：罗金朝、柳洋。提前检查灯光设施、音响设备，根据需要控制灯光、播放音乐。 　　4、主持：白玉兰。全面调动舞者情绪，注意与音响人员的协调配合。 　　5、采购：苏有等。星期五下午6点以前购齐下列物品，送达舞会会场： 　　（1）水两桶； 　　（2）瓜子10斤； 　　（3）糖果5斤。 　　6、会场服务：韦秀堂、韦功豪、吴书杰。给与会的老师、同学倒水，散发瓜子糖果。 　　四、舞会过程： 　　1、班主任（班长）讲话； 　　2、舞会开始； 　　3、舞会结束。 　　五、经费预算：180元。 　　1、会场布置：50元； 　　2、舞曲光碟：50元； 　　3、水及点心：80元。 　　六、其它未尽事宜（如是否制海报、摄像等）大家商量处理。 关于周末舞会策划书范文2 　　 一、活动主题： “春天花会开”周末舞会 　　二、活动目的：新的一年伊始，为丰富校园生活，进一步拓展经济学科文化活动品牌——周末舞会的影响力，同时也为有创意并且热爱舞蹈的同学们提供交流与展示的平台，经贸学院将隆重推出复古风格的周末舞会。舞会旨在重现上世纪三十年代上海的繁华与优雅，寓教于乐，让同学们的周末变得愉快而又有意义。 　　 三、活动时间：拟订于XX年2月19日晚 　　 四、活动场地： 培训楼 九楼（教职工活动中心） 　　 五、筹划准备： 　　1、预定场地 　　2、邀请表演嘉宾： 　　开场演唱：陈乔铎 　　团体表演：校团委国标队 　　3、道具采购： 　　a、化妆面具 　　b、礼品 　　负责部门：女生部 　　4、礼品采购 　　负责部门：女生部 　　5、游戏奖品、配对小票制作 　　负责部门：女生部 　　6、宣传安排 　　负责部门：宣传部 　　7、会场布置方案 　　负责部门：艺术团，宣传部，女生部 　　8、准备邀请函 　　负责部门：办公室 　　邀请嘉宾名单： 　　a、院主要领导、辅导员老师 　　b、校艺术团团长、校学生会主席、团委第一副书记、广播台台长、社联主席 　　c、各学院艺术团团长 　　 六、舞会流程： 　　1、进场派发配对小票 　　负责人：黎慧宁（礼仪队队长） 　　礼仪小姐： 　　负责事项： 　　a派发小票 　　2、舞会7：30正式开始 　　a主持开场简单介绍周末舞会的情况和舞会流程，以及如何评选奖项 　　b邀请嘉宾致辞 　　致辞嘉宾：林书记 　　3、开场表演 　　歌舞表演：《夜来香》 　　表演人员：陈乔铎（嘉宾）等 　　3、现场演示华尔兹 　　表演嘉宾：待定 　　4、现场教学时间 　　邀请参加者加入舞步的学习 　　学习舞种：慢三、慢四、恰恰（约40分钟，20分钟自由练习） 　　5、游戏环节 　　游戏规则和奖励方式：由自愿参加者自由配对，由表演嘉宾示范动作，参加者进行模仿 　　(一小段难度较大的舞步组合)，进行2到3轮，视情况而定。每轮5对 　　选出1、2、3名优胜组合派发奖品 　　6、在自愿参加者中选出以下两个奖项，由嘉宾和张老师评出 　　评选：a、最炫组合奖 　　b、最佳造型奖 　　7、自由舞会时间 　　8、disco 时间 　　9、10：30舞会结束 　　现场工作人员安排 　　注：a场控：苏皑莹、陈夏榕、黄抒丞 　　b维持现场秩序：艺术团各队长 　　c音响灯光负责人：董若彤 　　d活动摄影：网络中心 　　e派发礼品＆配对小票：两名礼仪 关于周末舞会策划书范文3 　　 一．活动主题：舞动青春，彰显活力 　　 二．活动目的： 响应学校号召丰富广大在校大学生的课外活动，同时配合学院的寝室文化艺术节活动的安排，提高学院同学舞艺素养。 　　 三．活动宗旨： 增进同学友谊，构建和谐融洽校园； 　　普及交谊舞，提高学生舞蹈交际素养。 　　 四．主办单位：信息与电气工程学院团委学生会 　　 五．承办单位：信息与电气工程学院团委学生会女生部 　　 六．活动对象： 信息与电气工程学院10级所有同学 　　湖南科技大学所有舞蹈爱好者 　　 七．活动时间：20xx年11月26号19：00—21:30 　　 八．活动地点：北校区活动中心 　　 九．活动流程安排: 　　A、前期工作： 　　1、女生部挑选出难度合适的舞蹈进行编排，同时挑选团委学生会及学院全体学生中的舞蹈爱好者，提前进行舞蹈的分批培训。 　　2、女生部确定周末舞会的具体安排，包括场地申请、联系演员，道具准备（灯光、音效等），活动流程的确定以及活动奖品的提前准备等。 　　3、女生部负责邀请老师、团委学生会主席团成员及交谊舞协会等嘉宾的参与。 　　4、女生部邀请宣传部负责策划舞会相关主题的宣传海报；邀请办公室负责打印舞会的相关通知并提前贴于公告栏；邀请组织部负责舞会现场工作人员签到；邀请信息报道团对舞会具体情况进行及时报道，同时邀请网络部负责舞会现场节目及观众的相关拍照工作。 　　B、晚会具体流程： 　　（1）女生部全体成员提前到场进行会场布置及音效、舞美、灯光等的具体调整；安排演员、到场嘉宾及所有参与人员入席。 　　（2）舞会流程： 　　a.开场舞：动感舞蹈：I am coming； 　　b.主持人致开场白并宣布晚会开始； 　　c.交谊舞阶段：专业人士进行交谊舞的展示，调动现场氛围，舞蹈形式分为慢三、舞厅恰恰、吉特巴等； 　　d.交谊舞教学阶段：由专业人士负责对现场观众进行交谊舞教学，教学内容为慢三； 　　e.交谊舞教学成果展示阶段； 　　f．抽奖环节； 　　g．嘉宾表演阶段； 　　h.观众互动环节：由女生部成员带动全体观众进入全场动起来的兔子舞阶段； 　　i.尾声：全场再次进入交谊舞时间，最后以恰恰舞曲结束舞会。 　　C、舞会后期工作： 　　1、女生部成员负责打扫会场卫生，做好现场的清理工作。 　　2、女生部作好舞会的总结工作。 　　3、信息报道团及网络部及时有效的做好后期宣传工作。 　　 十．经费预算： 　　水 50元 　　奖品安排 10*6=60元 　　会场布置 50元 　　培训舞蹈 80元 　　总计： 240元 关于周末舞会策划书范文4 　　 一．运动名称 　　浙江工商大学财会学院携手信息学院周末舞会——“舞梦奇缘” 　　 二．运动目标 　　1.增进两学院学生的情绪，结交更多好友； 　　2.进步学生的艺术修养； 　　3.学习舞蹈的同时强身健体； 　　4.丰厚同学们的课余生活； 　　5.给有艺术专长的同学展现自我的舞台。 　　 三．运动光阴 　　3月18日晚6:30~8:30 　　 四．运动地点 　　浙江工商大学学生活动中心多功效厅 　　 五．前期鼓吹 　　1、鼓吹视频 　　2、鼓吹海报 　　3、鼓吹单 　　4、外场鼓吹（3月17日中午流水、清风） 　　 六．运动内容和及流程 　　 1.开场 　　（1）串场：欢迎大家的参与，表现出舞蹈大赛的比赛现场： 　　（2）开场表演：由财会学院和信息学院各出一个节目； 　　 2.齐舞（一） 　　开场表演最后，演员邀请大家一起动起来，参加齐舞。 　　 3.情景剧（一）（引出主题） 　　主人公出场：在宴会上，众人群舞，女孩轻盈动人的舞姿打动了进场的男主角。 　　 4. 齐舞（二） 　　舞房内，很多学生一起练习舞蹈，互相学习。 　　 5. 暖场（一） 　　歌曲（信息） 　　斗舞（财会、信息） 　　 6. 齐舞（三） 　　舞蹈大赛后的庆功宴上大家齐舞。 　　 7.情景剧（二） 　　故事结局。 　　 8.暖场（二） 　　Super model（财会） 　　 9.齐舞（四） 　　 10.结场舞 　　邀请大家进行最后的狂欢。 关于周末舞会策划书范文5 　　 活动前言 　　为提高校园文化氛围、丰富广大师生的课余生活，提升学生的生活品质，激发他们积极向上的生命热情，更为了铭记中国传统节日—端午节，四川爱华学院红十字会决定在本周日会举办一次综合性的"舞会。 　　本次活动将充分体现时代性、互动性、公益性，参加对象主要为爱华学院师生及四川水利职业学院同学，活动费用为全免费。 　　 活动内容 　　本次舞会是全校性的师生交流舞会。采取自愿参与的方式，邀请全校师生，预计此次舞会的人次为150人左右。舞会将以街舞为主，有自由舞，恰恰，兔子舞等多种同学们喜欢的舞曲。 　　院红会组织发动下的系列师生交流舞会。 　　创意阐述 ： 　　扩大舞会的影响，以便周末舞会这一系列活动能顺利地举办下去，成为周末文化活动的亮点。舞会的另一目的也在于更好地普及交谊舞，以丰富校园文化。 　　舞会目的： 　　周末舞会作为一种极具亲和力的交流方式，在各大校园普遍推广，为使我院的校园舞会更具校园特色。因此，舞会有以下设想： 　　1、加强互动性：主持人做好气氛调动，让在场同学广泛参与，力求大部分学生都能掌握。 　　2、扩大参与性：很多舞会的组织都忽略了性格内向的同学，因此，在舞会上前我们会让学生互动，主持人调整好气氛转换。 　　3、快舞(兔子舞)，蹦d时间控制15分钟左右，穿插在舞曲中。 　　教学楼2栋3楼亭台 　　舞会地点 ： 　　舞会时间 ：xx年5月24日19点50分 　　舞会安排程序 　　1、舞会安排 　　上半场：7：50—9：20为表演和游戏时间 　　下半场：9：20—9：50为同学自由发挥时间，可以随意、尽情的找舞伴跳交谊舞，即平四、慢三、慢四、快三、快四、伦巴、恰洽兔子舞等。 　　2、举办舞会前两天做好舞会宣传工作，邀请全校师生。 　　3、舞会的音响、灯光设备的调试及现场的布置。 　　晚7：00 工作人员签到，开始布置场地，调试灯光音乐， 7：30准时开始。具体由院红会统一落实。 　　4、舞会放音由一名专门的dj 负责音响及音乐碟的换放。 　　5、舞会结束后，由院红会统一组织收拾场地，整理物品。 　　6．注意摄影摄像等宣传，及时总结经验和教训。 　　宣传策划方案 　　1、制作2到3 张宣传海报。海报分别贴在食堂，教学楼，宣传栏等校园的交通要道。 　　2、通过校园广播站宣传此次舞会的活动信息。 　　3、做好后期宣传：将舞会详尽内容上载，进行简讯报道。 　　4、此次舞会都会悬挂爱华学院红十字会会旗 　　经费预算 　　宣传费用：此次海报3张，5元 　　晚会布置：矿泉水：1桶×7元，杯子5元； 　　会场布置包括：舞会专用cd碟10； 　　食物100元 　　其他费用：100元 　　预测总费用：220元 　　活动希望可以丰富同学们的课余文化生活，促进学生的交流，为烘托气氛，调动同学们的参与积极性与热情是舞会成功的关键。选用专业素质比较好的主持人及领舞人，把握舞会气氛，配备高质量的音响、灯光、设备，使用旋转灯等来营造热烈的现场气氛。 　　主办单位：四川爱华学院红十字会 　　承办单位：四川爱华学院红十字会 关于周末舞会策划书范文6 　　 一、活动目的 ：丰富课余生活，增进同学友情。 　　 二、舞会安排 ： 　　1、时间：20xx年5月9日（星期五）晚上7点至9点； 　　2、地点：九楼活动室； 　　3、舞会以前请柳洋、韦秀堂等指导一些同学的舞艺； 　　4、舞会进行时，每四支舞曲间分别插入王xx、王xx（小）、刘xx、柳x的独唱。 　　 三、筹备分工及要求 ： 　　1、会场布置：李x（负责）、简xx、王xx、周x。星期二查看场地，确定布置方案；星期四购买材料，作好准备工作；星期五下午4点至6点布置会场，舞会结束以后拆除所有布置，打扫场地，恢复活动室原貌。 　　2、舞曲：柳x。提前做好准备，确定舞会播放曲目及其顺序。 　　3、灯光及音响：罗xx、柳x。提前检查灯光设施、音响设备，根据需要控制灯光、播放音乐。 　　4、主持：白xx。全面调动舞者情绪，注意与音响人员的协调配合。 　　5、采购：苏xx。星期五下午6点以前购齐下列物品，送达舞会会场： 　　（1）水两桶； 　　（2）瓜子10斤； 　　（3）糖果5斤。 　　6、会场服务：韦xx、韦xx、吴xx。给与会的老师、同学倒水，散发瓜子糖果。 　　 四、舞会过程 ： 　　1、班主任（班长）讲话； 　　2、舞会开始； 　　3、舞会结束。 　　 五、经费预算 ：180元。 　　1、会场布置：50元； 　　2、舞曲光碟：50元； 　　3、水及点心：80元。 　　 六、其它未尽事宜（如是否制海报、摄像等）大家商量处理。 关于周末舞会策划书范文7 　　 一、运动名称： 　　三峡大学职业技巧学院周末舞会 　　 二、运动光阴： 　　每周六晚19：00——21：00（除雨雪气象，学校其他运动等特别情况） 　　 三、运动地点： 　　灯光球场 　　 四、舞会主题： 　　 舞动青春、秀出自我 　　 五、运动目标： 　　丰厚我校大学生的课余文化生活，加强大学生的社交能力，为全校同学供给一个相互交换的平台。 　　 六、参加人员： 　　热爱舞蹈的全院师生 　　 七、筹办工作： 　　1、鼓吹工作：每周五必然要有海报作鼓吹，各公寓前张贴有关舞会的相关信息，另外广播站也要进行相关的配合，学院网站做后期鼓吹工作以扩张闻名度。 　　2、选择筹办相关的舞曲，舞曲包孕开场兔子舞，交谊舞曲，恰恰舞曲。其中交谊舞是舞会的主体，兔子舞和恰恰舞用于生动现场气氛。 　　3、备舞，由星星艺术协会筹办每周所学舞蹈。 　　4、筹办音响设备，包孕两个无线话筒最好有耳式麦克风。 　　5、不定期邀请老师或兄弟院校师生参加舞会，共同交换，共同进步。 　　6、借桌椅（供音响师及相关工作人员休息用）。 　　7、筹办安排会场合需的气球、展板、胶带、横幅等。 　　8、安排会场，首要任务是吹气球及挂气球彩带（可以将此项任务分配给各系部）。 　　9、运动材料的收集（照片、DV）。 　　 八、舞会大体流程： 　　1、舞会正式起头前放轻快舞曲渲染气氛。 　　2、伴着欢畅的舞步，领舞与舞曲融为一体，舞曲作风不断变换，观众也越来越多。 　　3、当观众数量达到必然程度的时候起头跳集体兔子舞将现场气氛调动起来。 　　4、时候成熟的时候起头进入交谊舞学习阶段，每周学习内容和学习进度由舞蹈老师抉择。 　　5、交谊舞历程中间断性的有恰恰舞以便生动现场气氛。 　　6、舞会收场，收拾会场。 　　 九、工作布置： 　　舞会刚起头的前三周都是由院学生会直接参与会场安排和组织工作，以后就由各系部承办，但是请求每周必然要有院学生会文体部的人员在，以便现场的应急和谐。这就请求在舞会刚举办的前三周各系部都要有相关负责人参与其中，领会舞会的内容及其相关注意问题以便以后更好的组织。 　　 十、运动意义： 　　作为国际舞蹈的一种，交易舞是一种将音乐、艺术、体育和娱乐四者融为一体的，有益于身心健康的文娱运动。特别是对于21新世纪的大学生更有非常首要的意义。它可以陶冶情操，增进友谊，磨炼身材，培植我们的社会来往能力等等。 　　 十一、所需购置物品： 气球、彩带、彩灯、水、光盘。 　　院学生会文体部 ;

1、中医的理论完全是宏观的、整体的理论，它没有分析，没有深入到人体的结构，各部位，细胞和细胞以下，所以它的优点是整体观，但是它的缺点也是因为它仅仅有整体，就整体论整体 。2、用人体科学这个观点，来吸取所有西医的这些成果，不是从前的所谓中西医结合，用西医来化中医，我认为那是错误的，而是反过来，用中医来化西医，把西医的结果全部拿过来，吸取到人体科学里来。3、整理并用现代语言阐述中医理论是一件工作量极大的研究工作。4、人体是个开放的复杂巨系统。5、中医理论不是现代意义的科学，却是经典意义的自然哲学。医学的前途在于中医现代化，而不在什么其他途径。6、西医源起和发展于科学技术的“分析时代”，也就是为了深入研究事物，把事物分析为其组成部分，一个一个认识。这有好处，便于认识，但也有坏处，把本来整体的东西分割了。西医的毛病也在于此。然而这一缺点早在一百年前恩格斯就指出了。到大约二十年前终于被广大科技界所认识到，要恢复“系统观”，有人称为“系统时代”。人体科学的方向是中医，不是西医，西医也要走到中医的道路上来。7、中医理论是思辨式的论述，或说是恩格斯所说的“自然哲学”，不是自然科学。8、不能死抱着几本中医经典不放，闭关自守。我们要在马克思主义哲学指导下，把中外医学的好东西结合起来，用系统科学来促使中医现代化，即医学现代化。9、中医理论是前科学，不是现代意义上的科学。中医还不能用物理学、化学等现代科学体系中的东西来阐明，中医自成体系，是前科学，不是现代科学体系中的现代科学。10、回顾建国初年，国家当时就已明确了中医的重要性，而且又提出了中医要现代化的要求。但是怎么现代化的问题，后来好像变成了所谓的中西医结合，那就是说，把中医看做是不科学的，要用西医科学使中医现代化。但是，这样一种方法能否取得成功，现在看来是值得考虑的。在几年前的一次会议上，我见到邝安坤教授，他是中西医结合的著名专家，那天晚上我们谈得很融洽，我当时就向他讲，中西医结合，用西医把中医科学化恐怕是做不到的，因为中医的指导思想与西医差别太大，中医的特点在于从整体、从系统来看问题。邝教授听我谈完后说，他搞中西医结合已三十年，也感到有点走不下去了，所以他听到我提出另外一个方向，感到很高兴。也就是说，他搞了三十年的中西医结合式的中医现代化，到头来感到很苦恼，这就说明问题不那么简单。11、大家都说中医后继乏人，大有要消亡的危险，这又说明问题很不简单。12、我们说的将来的科学革命，要从微观一直到整体，把它连起来。13、一种人认为是中医自成体系，它是独立的，完全是科学的。这些人说中医的理论是宝贝，我也承认是宝贝，但是他们还加了一条，即这个宝贝是动不得的。也就是这些人反对中医现代化。还有一种人，我们把他们叫做场论者，反正中医说不清楚，就制造一个场，什么人体场、气场等。这些人制造这个场有什么根据？可能是凭想象，认为应该有这么个场。……希望他们将观点转过来，不要用“场”的未知去解释人体的未知。14、就是说我们要搞的中医现代化，是中医的未来化，也就是二十一世纪我们要实现的一次科学革命，是地地道道的尖端科学。15、我一直宣传中国的传统医学，几千年的实践所总结出来的经验确实是我们的珍宝，有许多人认为这与现代科学对不上号。实际上，恰恰是我们祖国医学所总结出来的东西跟今天最先进的科学能够对上号。……如果把西方的科学同中医所总结的理论以及临床实践结合起来，那将是不得了的。

首先推广主要分为线上线下两种，受众和服务方式决定了哪种推广方法更为有效。线下推广最为经典的就是地推了，通过派发传单、卡片和张贴海报宣传单页等等传统的方式，虽然十分老土，但是作用显然还是有的，不过造成的污染物体也是让人觉得像个毒瘤，因此也遭受了一定的诟病，当然在一定力度下只要不过分可以适当用。线下推广相对高一点格调的是产品展示路演，通过活动舞台加表演和人力宣传作用下达到的效果往往会更好些。经常看到新开业的商场门口舞台的表演则是这个道理。如果宣传的产品是可以发放的话则可以配合上产品发放体验增强的手段促进受众的印象或者增加其购买欲望，同时记录下受众的基本信息以便日后回访等。另外也可通过现场的活动配合产品奖励等方式增加趣味的同时提升产品的宣传效果。更为高格调的则是大面积的广告投放，例如街道商务区巨大海报的使用，标志性大楼的冠名等。比较有争议的OV地推模式就是经典案例，很土，但很具杀伤力，出货量随着铺天盖地的广告效应带来巨大增幅。另外商业展览会也不错，因为展览往往参会人数多、集中、目标性较强，因此不仅可以实时与受众对接，更有利于提高受众的认可，同时也利于直接观察同行情况等。线上推广，目前较多使用的是网络的广告投放，包括网站，pc端应用广告，移动端应用广告等等，效果嘛则看流量和可阅读趣味了吧，基本广告直接连接到出货端口或者平台，对于消费品的出货效果是很强的，这个我不多说。公众号的作用于当前是不必我去过多介绍的了，大牛的影响力是极为可怕的，现在的社交圈里也是铺天盖地的产品宣传让人很烦，但是一些别出心裁的运营者确实会给人带来一种美文般的享受，至于是自己运营还是请人广告则根据自己实际情况而定，最好是双向吧。类推，部分的应用里甚至出现了专门的评论广告或者视频插入广告等等的人在运作。如果自己在运营公众号，那么活动吸粉是最好方式了，我们往往看到的关注某号然后参加投票活动啊或者关注有礼等等就是此类操作，目的就是先吸粉后推送内容。这里同样扩展，如果能做到较为高端可以在自己制作的影视、音频、动画、图片中有意无意插入广告是不错的。最后一种线上推广的办法无疑是借助当前不可阻挡的购物节啦等等的风乘上大船秀一秀了，这里我不必明说。最后补充些其他的办法，例如做农资行业可到田间地头与农民交流、开农民会、观摩会等方式推广。做电脑生意的去赞助校园的活动冠名等。在影视节目投放广告、电影投放广告等。邀请名人做现场推荐、拍广告、做宣传等等。效果有好有差，主要看宣传区域和推广受众以及策略。

网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的行为工作；范畴通常包括网站内容更新维护、网站服务器维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等，网站运营常用的指标：PV、IP、注册用户、在线用户、网站跳出率、转化率、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值。网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的工作。广义上包含了网站策划、产品开发、网络营销、客户服务等多个环节。在狭义上，特指在网站建设完成后的运营管理工作，如内容策划、营销活动策划和客户服务等，也就是说网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。网站运营包括站点规划、需求整理、内容建设、产品维护等方面。

姐妹关系，分别嫁给蒋介石和孙中山

　　时间流逝得飞快，我们应该尽快提交自己的工作计划。我们可以通过工作计划对未来一段工作时间进行一个大致规划，相信大家又不知道该如何拟定工作计划了吧？以下是栏目我为大家收集的“文秘2023年工作计划”希望能帮助到你，请收藏。 文秘2023年工作计划【篇1】 　　文秘部在学生会中负责的主要工作有：学生会日常事务的协调；学生会例会的材料准备、考勤、会议记录、会议内容传达；学生会各部门活动资料归类存档；各类活动文字类材料的编写、打印及整理。 　　文秘部的下属社团是风云演讲辩论社。在与其他各部门讨论协调后，制定本学期文秘部的主要工作内容如下：进行部门干事招募在本学期初，文秘部将根据实际工作需要，计划在高一新生中招募4位干事。本学期我们将注意男性同学的招募数量，方便在日后更好的完成装订、运送等工作。 　　同时，根据干事的平时工作态度和表现，计划对优秀的干事进行表彰，提名为学生会优秀干事，以激励大家更为用心、努力地进行工作。执行细化后的各项例会制度。本学期新颁布的例会制度中已将对文秘部的工作要求细化，文秘部将按照该制度并配合例会做好以下工作：制定新一任团委学生会通讯录；制定学生会例会出勤考核表；制作学生会例会专用请假单；认真做好会议记录；会后及时向各部门下达并督促完成各项任务；及时将各部门上报材料整理归档。 　　组织开展“主持人大赛”和“辩论赛”主持人大赛主持人大赛开办以来，同学们的参与热情极高，本学期文秘部将继续开展此项活动。大赛赛程将在历届主持人大赛的赛程基础上作适当的调整、删减和创新，充分激发同学们的参与热情，使更多的同学展示自己的风采，力争将“主持人大赛”逐步成熟化，成为“校园文化艺术节”的一大特色，一个品牌活动。 　　辩论赛本学期初步拟定组织“校园辩论赛”，目前文秘部与文艺部尚未确定该活动的具体办法。以上便是文秘部本学期的工作计划，所有的工作都将在部门干事的齐心配合下完成，文秘部将依旧秉持着妥善安排学生会日常事务的初衷开展工作，勤勤恳恳，认真负责，为学生会工作的开展做强有力的保障。 文秘2023年工作计划【篇2】 　　一、在科学管理的决策中进一步发挥参谋助手作用；积极学习医院管理的新方法和新理论，在董事长领导下做好办公室的全面工作，做好参谋、助手、认真做到全方位的服务。 　　20xx年工作目标：体检工作量在上年基础上增加百分之十以上；经济效益增加百分之十以上；做好自身业务素质修养，带好医疗护理队伍，提高体检质量，保持某某体检品牌效益，确保全年无重大医疗事故和投诉； 　　二、在董事长领导下做好中心具体管理工作的布置、实施、检查、督导、落实情况，协助董事长调查研究、了解公司管理情况，并提出处理意见或建议，实事求是的为中心领导决策提供信息，供董事长决策。； 　　三、在掌握全中心工作动态方面，进一步发挥好办公室、医事部、护理部综合管理协调作用；积极深入检区临床和医技科室，掌握第一手资料，为检区临床医技科室提供一流的服务。 　　四、在提高工作效率方面，进一步发挥好协调作用；在做好检查监督的基础上，为临床医技科室服好务，做好保障工作，协助杨主任做好重大医疗器械的管理工作，保障健康体检一线工作顺利进行。 　　五、在树立某某体检中心形象上，发挥好医事部、护理部的管理职能，做好护士的培训和医师业务学习工作。带领医生、护士认真学习体检各项规章制度、工作流程，并负责落实、督导；工作中自己要努力学习业务，提高自身修养素质，做好榜样带好护理队伍。为中心的长远建设增砖添瓦。 　　六、做好中心办公室人力资源开发工作，根据中心发展要求制定人力资源计划、设计并完善中心岗位特点，人员资源结构，合同书的制作，完成公司人力资源的日常招聘工作。 　　七、做好中心管理制度、规章制度及落实的修订，对行政后勤的医用耗材、办公用品、网络运行、数据安全管理等及中心总体运行要配合监督管理到位。 　　八、做好某某体检中心向政府主管部门的各项申报、年检、申领各类证照、的材料整理，完成批文手续等事宜。 　　九、做好示范，凡要求别人做的，自己要先做好。平时在工作中：坚持三管三不管，事关大局的事，管；影响公司形象的事，管；有损公司利益事管；管则管严，不留余地。个人私生活，不管；个人习惯，不管；与公司无关的事，不管；不求全责备，不管小节；某某中心虽小，立志远大；基础薄弱，目标宏伟，20xx某年某某体检中心将取得更大的成绩。 文秘2023年工作计划【篇3】 　　一、起草公司领导讲话、报告，快速而详细的记录领导讲话，并及时的以书面形式系统而准确的整理出来；工作汇报、工作计划、工作总和以公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等，把工作做的更加系统、全面并对过程给予详细记载，在方便回查的同时更避免了错误的发生。 　　二、收集、汇总公司综合性行政工作计划、总等材料，并加以集中分类管理。将各种文件材料不仅以书面形式归整管理，而且同时均以电脑文件的形式全面存储。在拟定、修改和审核公司性规章制度方面，也不断深化了解相关法规政策，在具体工作时将其用活用好并用更加细致规范的态度来加以对待。 　　三、协助领导做好办公会议及全公司性行政会议、大型综合性活动的有关准备工作，加强与各方面的沟通与合作，建立起良好的伙伴关系，进一步提高各类活动给公司带来的效益，协助领导谋求与其更加长远的发展空间。做好记录，草拟纪要，检查、催办会议决定等事项，制定详尽的工作计划表，让工作开展起来条理清晰、仅仅有条。 　　四、掌握好尺度，运用好政策从严谨出发，协助领导做好公司公文的审核把关工作。 　　五、进一步加强公司公文的签收、登记、传送、催办、归档及保密等管理工作。 　　六、针对领导交办的其他工作，将以精、细、准为原则同时迅速的办理好。 文秘2023年工作计划【篇4】 　　 一、搞好配合及协调工作 　　协助部长督促部内各职能部门用心做好工作。认真、科学地搞好科室与科室之间的沟通协调工作，避免出现工作空档，确保各方面通力合作，默契配合。切实做好各部门的统筹协调工作。确保政令畅通。及时传达贯彻领导决策，加强督办检查，促进我部各项决策的落实。坚持重大问题报告制度，做各部门之间沟通的桥梁，顾大局、识大体，维护好我部的团结，提高工作效率。 　　 二、加强办公室建设，做好协调和服务 　　1、努力把办公室建立成学习型科室，创设良好的学习氛围，加强政策学习和提高专项业务水平，认真学习有关政策法规，进一步强化工作职能和工作职责，提高工作效率。在文件登记和批转、来电传达和反馈等方面工作中严格遵守相应的规范程序。 　　2、广泛了解与我部有关的外部信息和上级精神，做好上传下达，拓宽信息半径，增加信息密度;及时了解和收集我部各项工作的开展状况，加强与各科室的信息沟通。 　　 三、做好正规化建设 　　(一)建立有序的运转机制 　　认真做好考勤工作，做好签到工作，并及时汇总考核结果;及时做好会议通知、工作安排通知、节假日放假安排等通知的工作。 　　(二)上传下达，创设畅通的信息渠道 　　及时收发文件，根据审阅意见，转达给相关科室或通知相关个人。建立来电登记制度，根据信息来源和资料恰当及时地进行处理。 　　(三)建立规范的办公流程 　　筹备组织部务办公会议以及领导班子会和其他专项会议，做好会务的准备工作，做好会议记录，撰写会议纪要，做好会议决定的传达和督办工作。 　　(四)建立建全卫生制度 　　坚持班前十分钟到岗，打扫室内外环境卫生，持续办公室内应窗明几净，桌面排放有序，不堆杂物。做好每周四大扫除的卫生迎检工作，确保卫生值班制正常运转。 　　 一、宣传工作 　　内部宣传：希望各部门积极加入公司宣传队伍中，部门最新动态，宣传活动、业绩增长等都可以作为信息报道内容，这一点，吴总也有提要求。 　　外部宣传：制定对外宣传计划，争取向福清电视台每月提供两次简讯，每季度一个小专题。 　　 二、教育培训 　　年度规划：1月配合经理室制定年度培训计划。 　　课程设置：结合实际，在听取意见的基础上，设置大家更感兴趣、更需要的课程。 　　新员培训：培训时间要相对集中，培训内容更重实际一些、具体一些。 　　考核制度：以前有制定，按规定严格执行。 　　 三、文秘工作 　　注重学习，每个季度至少看一本文秘相关书籍;主动请教，不懂的地方多向刘慧、王珊请教。 　　重视公司的各类征文，积极参与，利用公司的活动提升自己。 　　定期浏览公司内网，了解兄弟公司动态，寻找信息报道点。 　　 四、文明创建 　　把文明创建活动与公司的各种活动结合起来，比如把青年文明号示范月活动与公司的客户节活动结合起来，在宣传客户节的同时，也可以向客户表明我们是得到政府认可的文明单位。 　　创建材料要定期整理、存档，材料的整理严格按照考核细则要求，逐项分类，让考评员无可挑剔。 　　新人培训的时候把文明创建作为内容之一，文明单位是全司的事情，大家都应该知道。 　　 五、企业文化 　　文化活动：协助雪莲经理制定活动方案，争取每季度举办一次全司参与的文化活动，至少保证两次集体活动。 　　公司内刊：一是进行内刊制作培训，减少大家摸索的时间，同时也增加大家办好内刊的信心。二是换一家好些的广告公司，好的内容也需要好的包装。三是制定一套更完整的方案，包括如何选书、如何催交书评等内容，让一切有章可循。 　　 六、党务工作 　　尽快弄好雄总和雪莲经理转预备党员的事情，发展两名党员，扩大支部党员队伍，结合上级党委要求，做好党务工作，按时填写党务工作手册和报送组工信息。 文秘2023年工作计划【篇5】 　　虽然今年文秘职务的整体履行状况还算不错却并不意味着自身能力得到了提升，考虑到这类状况应该对今后工作的挑战引起足够的重视才不会出现些许的疏忽，人力有限的借口并不能逃避文秘工作中出现的过失，事实上对于资历尚浅的自己来说积累文秘工作中的经验才是此刻的自己需要加强的地方，合理计划的制定对于文秘职业生涯的成长无疑可以起到良好的效果。 　　展现文秘资历的积累并协助领导完成日常工作的安排以免存在疏忽状况，实际上在明年的文秘工作中应该找准自身的定位并学习公关方面的知识，了解办公室职责的基础知识自然可以在平时的工作中体现出文思敏捷的优越性，除此之外还要根据撰写计划与总结的习惯对原有的方案进行检查，这类方式即便存在不合理的地方也能够通过自己的建议从而进行适量的修改，浪费些许时间却能够保证领导的行程安排不会因为临时的更改从而出现较大的变化，另外由于写作能力的提升也意味着转变思维的固有观念将会变得更加稳重。 　　熟悉各类文案软件的处理并汇报出各部门的职责是否在工作中得到体现，对于自身工作效率的提升而言结合办公室设备的利用是个不错的注意，在使用的过程中提升自己的排版效率从而使得文件的整理变得更加快捷，实际上对于业务能力较高的文秘来说这项能力的完全掌握自然是很有必要的，除此之外则是根据领导的指示向各部门传达需要完成的工作任务，根据情况进行汇报以后再来反思自己在完成职责的同时是否使文秘专业的知识掌握得更加牢固。 　　对公司文件进行收集整理并处理好档案的建立与管理工作，鉴于自己对这类事务的处理不太熟悉从而在今年的文秘工作中吃了许多亏，提升各类不同属性的文件收集与撰写工作并处理好后续的整理，考虑到文秘工作人员的传统做法先进行分门别类再来加强档案的管理才能体现出自身的价值，在我看来通过这种方式的训练至少能够让自己在文秘工作中获得管理水平的提升，另外再监督好考勤工作的公正性以及各项重要经费的使用状况便能是自身能力获得相应的提升。 　　计划的制定也是希望能够改变当前文秘工作能力停滞不前的状况，至少通过各项文秘能力的提升也算得上工作效率得以改善的良好方式，我会把握机会并妥善利用这份工作计划从而在明年为办公室的发展创造更多的佳绩。 文秘2023年工作计划【篇6】 　　1、年初，组织人员到各科室征询意见，根据征询意见的结果，进一步做好工作。特别是对各科室提出的意见，确定是工作中确实存在的问题，我们将提出整改意见进行整改，确保办里的工作顺利进行。 　　2、按照市委、市政府的布置，做好我办《党组中心组理论学习计划》、《干部职工理论学习计划》，组织好全办的政治理论学习。计划每周五下午为学习时间，理论与业务学习交替进行。（第1周学理论，第2周学业务） 　　3、继续深入开展民主评议行风、政务公开与效能检查考评的活动，在xxxx年的基础上，进一步做好各种准备材料，积极实施各项相关工作。按要求每季度更换公示栏内容，制做工作人员职责栏以及增加电子触摸屏。同时加强与行政效能监察小组成员的联系，争取他们更多的支持和帮助，使我办民主评议行风、行政效能工作上一个新的台阶。 　　4、根据业务科室的实际工作情况，拟订我办目标考核项目，并拿到各科室征求意见，拟订项目应为能做到的项目，同时尽量增加一些能加分的项目，同时与市目标办签定20xx年的双文明目标责任制。签定责任制后，每季度向目标办报进展情况，年终负责检查、落实各项考核工作的进展情况，按市目标办的要求，计算发放一年两次的目标奖金。 　　5、组织好办里开展的各项集体活动，如春节、“三八”、“七一”活动等以及平时的文体活动。准备每季度组织大家一次集体活动。 　　6、继续做好扶贫点、支教点、生态文明村帮扶点、亮化工程点的帮扶工作，定期到以上各点了解情况。积极协助他们解决一些实质性的问题。 　　7、做好退休干部的管理工作。我们办退休干部职工不多，要经常了解他们的情况，关心他们的生活，在可能的情况下，尽量为他们解决一些问题。同时，做好每年工资的晋升及春节、重阳节等慰问工作。 　　8、按照办里的工作安排， 3月份为全办“对外树形象，对内强素质”的学习月，我们负责拟订学习计划方案。我们将根据市里布置的学习计划及内容，并结合办里的实际情况，在做好方案的同时组织好全办的学习，使学习月活动开展得丰富多彩。 　　9、市领导对外事工作非常重视，拟将市人大旧办公地点作为我办新的办公地址。办公室的搬迁将是我科本年的工作重点，我们一定做好搬迁办公室的各项工作。如办公室的装修、分配、电脑设备的增加以及办公室用品的购置等。给大家一个全新的感觉。 　　10、加强业务学习，做好各项工作。秘书科的工作比较繁杂，涉及的工作很多，因此业务学习非常重要。我们将根据各自的工作情况，组织有关学习。如学习文秘知识、人事规定、档案管理、保密规定，通过学习，提高大家的工作能力及办事效率，更好地为机关服务。 　　11、加强内外的协调工作，在业务科室遇到困难时，主动为科室进行协调，尽量为他们解决问题。同时，注意了解情况，对出现的问题及时协调处理，做好上情下达和下情上达的工作。 　　12、做好机关后勤服务工作，为其他工作的顺利开展提供保障。根据目前的情况，要增加一些办公设备，我们在20xx年底就做好相应的计划报市财政局，确保资金到位。 　　13、继续严格财务制度，把好我办财务关。认真做好每月的费用核算，出访团组经费预算、落实等，使有效的资金发挥更大的作用。 　　14、加强对汽车的管理，认真做好汽车的各项管理、维护工作，按时交纳养路费，每月对汽车进行定期检修，确保安全行驶。 　　15、对科室人员的工作进行重新分工。随着工作量的增加和人员变动，拟对人员的工作进行调整，使大家充分发挥自己的长处，做到用人所长，齐心协力把工作完成得更好。同时组织人员分批到涉外科学习因公出国审批有关知识，进一步了解详细的.工作程序。 　　16、积极做好服务xxxx年“南博会”和民歌节的各项准备及接待工作。 　　17、完成办里交办的其他各项工作。

1、生物技术在生物工程方面，中国人均预期寿命从1949年的35岁提高到1996年的70.8岁。1965，中国科学家首次在世界上合成了蛋白质，结晶牛胰岛素。作为第一个参与国际人类基因组计划的发展中国家，中国已经完成了1%的测序工作。中国科学家独立完成杂交水稻亲本9311（籼稻）基因组序列的拟定。2、激光技术在激光技术方面，中国第一台激光于1961年成功发布。上世纪80年代，第一个国家激光技术国家重点实验室在中国建成，90年代初成立了第一个全国激光加工工程研究中心，上世纪90年代初以来，我国科学家开始研究深紫外非线性光学晶体和激光技术。经过20多年的努力，中国已成为世界上唯一掌握深紫外固体激光技术的国家。3、电子技术在电子和信息技术领域，中国取得了巨大进步，达到了世界一流水平。2009，中国占世界电视的48.3%，手机的49.9%，个人电脑的60.9%，液晶显示器的75%。中国制造的电子元器件已经成为一个重要的来源。2010，中国软件业和信息服务业的软件产业份额增长了15%以上，近十年来的平均增长率为36%。4、核能技术就核能而言，中国核工业经历了40年的历史，标志着1964年10月中国第一颗原子弹的成功爆炸。1971年9月，中国第一艘核潜艇试飞。5、航天技术早在1970年4月24日，中国就发射了第一颗人造卫星，使中国成为继苏联、美国、法国和日本之后第五个独立开发和发射人造地球卫星的国家。1975年1月29日，我国第一颗可回收遥感卫星成功试验。中国已经成为继美国和前苏联之后第三个掌握这一技术的国家。6、空间技术空间技术是探索、开发和利用空间和外星物体的综合工程技术。进入太空，进行科学研究，开发无限的空间资源，定居和旅行，从而建立空间文明，一直是人类的梦想。这个梦想的实现将取决于空间技术的进步。

学习效果主要的导向还是考试成绩，尤其是对K12阶段的学生，考试分数对他们升学很重要。那影响学生考分的最关键还是学生是否成功掌握了知识点，并成功练习。所以作为培训机构的老师不光要教会学生真正掌握学习知识点，还要有练习，确保练习无误，百炼成钢

什么是网站运营？网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。网站运营的意义建一个网站，对于大多数人并不陌生。尤其是已经拥有自己网站的企业和机构。但是，提到网站运营可能很多人不理解，对网站运营的重要性也不明确，通常被忽视。网站运营不象网站建设一样，一次性投入，不管建的好孬，总能出现在人们面前。这就如同某某单位出资，建了一家企业一样，领导人到位，资金到位，设备到位，那么企业就算是成立了。那么，企业建立的目的是什么呢？是希望它逐步发展，市场的占有率越来越高，实现利润的回报。肯定没有人希望企业建成之日便是倒闭之时。所以网站运营十分重要的意义！同样，谁也不希望网站建设之后，会变成一个死站，不能为企业效力。从这个意义上说，网站若想得到好的回报，就应当进行运营，而且是科学的运营。网站的管理水平直接反映着该企业的管理水平，体现了整个企业文化。如何进行网站运营就目前我国的互联网发展趋势看，网站的运营应当融入企业的整体经营体系中，使网络与原有的机制有机结合，这样才能发挥网站及网络营销的商业潜力。网站运营的内容企业的网站运营包括很多内容，如域名的构思选择、网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等，其中最重要的就是网站的维护和推广。企业网站运营中存在的问题也就单单这两个项目实施起来就远非说的这么轻松。很多企业在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，企业老总很少过问，负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识，建这个网站的充其量不过是在名片上带有一个www的“上网”标志，遇到接名片的客户水平也差不多，还能顿生油然。有这样的效果，倒也不错。但是网络应用正在深入，网络营销知识在普及，越来越多企业老总、管理人员意识到：一个一、两年没更新过的网站，以及一个做得精美但没有多少人知道的网站，完全是在浪费资源。“信息化”原来并非一次性投资建一个网站那么简单，更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。网站运营的方法网站维护涉及到资源和成本问题，但只要用对工夫，大部分中小企业网站维护需要的资源和成本并不会太高。企业网站主要是更新产品及说明文字。一般中小企业网站都没有后台内容管理系统，网页更新需要懂得做网页的人员，但企业大都没有这种人才（虽然学习做网页也并非难事）。一个办法，就是在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更新服务的条款.另外一个比较柔性的解决办法就是，公司里训练一个编辑网页的人员，学会使用Frontpage、Dreamweaver等html编辑程序。一个人要是能学会使用word，就应该可以学会网页编辑、FTP上传文件。可以让做网站的网络公司培训一下，结合买书自学，并不难，学习者可以多掌握一门知识，也不会抗拒。因此，这个方法也是可以采用的。网站推广就复杂艰巨得多了。从交换链接、登录搜索引擎、信息发布到邮件列表维护发送等，各方面都涉及到专业知识，已经不是简单学习一些诸如网页制作方法就可以解决的了，但这部分又至关重要，因此，对于中小企业的网站推广有以下建议：重点项目外包，其它推广工作自己内部承担。网站运营重点重点项目主要指域名选择、搜索引擎推广、网络广告。选择一个好的域名可对网站运营起到事半功倍的作用。目前国内域名注册机构顶级域名都需要收费，为了减轻运营成本，可以选择日诺网络免费为企业提供的顶级CN域名，减轻企业负担。国内搜索引擎和网络广告的业务开展都力推代理制，可以在网站上找到它们在各地区的授权代理商，有时候，通过代理的价格比媒体网站自己的对外报价还低。但如果公司没有这个预算，只好在百度和GOOGLE上免费登录，只是一般网站策划和设计人员在网站建设中并不会单独考虑针对百度和GOOGLE排名的网页优化问题，因此实际上要获得好的排名还是很难。如果要进行搜索引擎优化，一方面涉及到费用，而最重要的，还是优化的质量。实际上，目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而非公司行为，因为“搜索引擎优化”并不是一个成熟的服务产品，而且效果常常与主观努力大相径庭。因此要找一个优化高手并非易事。其它推广维护工作，主要就是寻找互换链接的对象、发布信息、Email营销推广、回复客户Email以及网站与用户的互动应答等，大都需要长期经营。这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识，但需要投入很多精力。对于网站维护人员，需要明确工作职责、内容，并长期学习新知，这群人属于网站营销的忠实用户。另外可以利用传统媒体，诸如通过各种传播媒体（如广播、电视、报纸广告、户外灯箱及路牌广告等）、展会、企业印刷品（产品Catolog、名片）等推广方式进行网站推广。有的网站管理人员对网络营销略知一二，收到一些垃圾邮件推销“网络营销软件”，价格也不贵，听起来对网站推广好像颇有帮助。其实那些通过垃圾邮件宣传的“网络营销软件”已经没多少人相信了。那种指望几封廉价的电子邮件就可以掘起一桶金来的想法对于需要脚踏实地开展、细水常流的网站运营非常有害。要学习有效的Email营销方法。应当说，只有踏踏实实的按照网络营销的商业原理，结合企业的实际情况，开展网站的运营，才能使企业网站发挥真正的作用。因此无论是已有网站或是正在建设网站的企业千万不要忽视网站运营这个环节！正所谓“打江山易，守江山难”，创造出一片繁华盛世就难上加难了。网站运营主要项目网站策划，网站设计，网页制作，网站编辑，网络营销，搜索引擎优化seo，网站统计，流量分析，网络广告网站运营要注意的问题1、记住时间就是金钱创业型网络企业最需要的是以最快的时间进入战场，占据互联网的有利地形。因此，网站经营者一定要有战略眼光，切勿被眼前的一点小利所诱导而损失大局，更不可因为明显有必要的、可加快进入市场的时机、并可以节省未来资金的投资（此时可能钱要花费多一点）迟疑，贻误时机，造成大损失。2、紧记网站定位，制订网站长期与短期经营目标。网站定位是网站发展之本，网站经营偏离了定位或定位不明，直接导致的结果在内部让整个公司失去方向，对外则潜在客户而却步，现有客户大量流失。在中国互联网网站经营中，迷失和偏离网站定位的现象有很多，因此，请网站运营商紧记网站定位。网站长期目标是网站未来发展的愿景目标，它指导了网站至少在一年至二年的发展目标，整个团队均以此作为作战方针。网站短期目标则显得更为重要，短期目标近在眼前，只需团队努力，就很有可能达到，因此短期目标的制定更为关键，实现短期目标的直接效誉是团队信心增强，减小与长远目标的差距，获得销售收入或品牌提升等。短期目标制订应该以“可以实现”为原则，切勿务虚，否则产生时间浪费，财力人力浪费，士气受损等负面影响！3、建立有序畅通的企业运营机制。创业型网络公司没有必要建立非常完善的企业制度和复杂的部门结构。但是需要建立必要的信息内部传递的顺畅途径和必要的业务合同文档。a、创业型网络公司基础部门结构：客服推广部、网站技术部、网站业务部；b、创业型网络公司需要建立的沟通机制：标准业务流程；服务部门与销售部门之间的沟通流程；c、创业型网络公司需要聘用的核心人才：运营总监、技术负责人、销售经理、客服推广组长；d、创业型网络公司最需要的沟通：运营总监与核心人才的沟通、业务人员每日销售经验交流、核心人员之间的信息交流、客服推广知识总结、技术人员内部交流；e、创业型网络公司最需要的培训：公司愿景培训、网站定位和运营思路培训、网站产品/服务知识培训、网站销售知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。4、务实整合企业资源。创业型网站普遍问题是资源短缺，无论是资金、人才、关系资源等均缺乏，因此务实的整合资源显得尤其重要。经营者可以以一年为中期经营点，以半年或三个月作为短期经营目标，根据此期间需要做哪些操作，哪块阶段配以哪种资源，进行宏观规划。例如：第一至第二个月属于平台打造期，此期间聘请最少的开发人员即可，在开发完成时再进行其它人才的招聘；在第三至第七个月的品牌打造和公司内部资源整合阶段，投入资金会多一些，在这个阶段注意分阶段招聘人才，并在品牌建立期间就应该开展销售业务，以不断补充资源！当然，在实际操作需要具体分析，如果经营者初期没有经验，可以让网站运营顾问给出一个详细的资源规划解决方案，以避免后期运作时产生人员投资浪费、网站推广投资浪费、时间浪费（网站经营最忌会时间浪费）。5、网站平台建设与网站品牌推广精耕细作，加强过程控制！网站就是网络公司的产品，我们如何把产品做到品质优良，如何把好的产品卖给有需要的客户，这是就是网站经营者一天到晚忙的工作。我们知道，网站平台建设包括：网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息充实、网站客户服务。许多网站经营者对平台打造往往是要么重形式轻功能，要么是重功能轻内容，要么是重内容轻形式，造成这些偏见的主要原因网站经营理念未到位，其实网站是一个重要的营销平台，它负责向客户介绍网站的服务或产品，它负责吸引顾问，它负责宣传网站经营者的理念，它负责促使人们产生购买公司产品/服务的欲望！因此，网站平台建设是一个整体，它需要技术开发、创意包装、信息整合、客户服务等多个部门及人员的努力。如何以打造一个优秀的网站营销平台为核心是关键，这就需要过程控制与精耕细作。过程控制指的是将每个人手上的事情进行量化评估，制订出合理的奖惩措施，并不断进行调整；精耕细作指的是员工本身把手上的事情做到效率最高，质量最优，效誉最好。很多人可能会问如何才能达到这一目标，那么请公司的人力资源部门协助思考。做好品牌推广工作依然如此，品牌推广工作做好以下三点，品牌目标成功机率就很大：a、经常关注有关推广方面的方法和网站，这样可以帮助经营者掌握有效的推广渠道。b、按照标准的推广流程办事，控制过程。（前期市场调研、制定可达成目标、分析可利用资源、拿出具体实施方案、把责任落实到人、每周让项目参与者提交进度情况，不定期沟通解决难题及优化推广方法）c、做好网站品牌推广评估与总结，这样可以帮助经营者提高对风险和效果的控制能力。6、抓牢经理级以上的核心人才。创业型网站的正常经营，需要这些核心人才发挥重要作用，他们在网站平台建议、网站品牌推广实施、网站销售等核心事务实施过程中，将产生决定性的作用。因此，如何招聘核心人才，如何磨合核心人才团队，如何管理核心人才流失所造成的风险，是网站经营者的重要课程。在此给出一些建议供参考：a、寻找对这块事业有信心的人才，简单而言即：非常看好这个网站的发展。b、寻找具有与网站经营者共同经验的人才，这一点重点提醒，很多网站经营过程中的重大矛盾，就是因为环境不同，经历不同造成的结果。c、与核心人才建立长期合作方式和优良投资回报，这点很关键！d、委以重任，并保持一周一次的正式沟通，不定期的感情沟通，让大家更团结。e、注意洞察有可能成为核心人才底层员工，做好人才储备工作。7、网站销售永远最重要，找准适合企业现状的销售方法。创业型网站在前期资金投入后，后期资源来渠主要靠销售。网站销售额上来，企业才能生存发展。销售经理核心人才的聘用很关键，但是更关键的是做好销售基础工作：a、在销售管理方面：拿出合理的销售激励制度和薪资体系，让销售人员认为有钱途；拿出适合的岗位晋升体系，让销售人员有前途；b、在销售培训方面：准备培训文档，在销售人员入职即开始专业技能和销售技巧的培训，让销售人员对网站发展前景有充分信心，让销售人员对产品有基础了解；在实际做销售的过程中，做好销售后勤工作至关重要，例如：每天交流销售经验，让销售人员时刻保持激情；让销售人员有问题即可找合适的人有效解决问题，销售人员在客户面前变得有底气；c、在人才培养和模式形成方面：发现和提拔一批有能力的销售人员做主管，逐渐形成符合企业发展需要的销售模式，这才最关键。