投标书编制有哪些注意点？

学校超市项目投标书 　　学校超市项目投标书。在职场上，当我们想要竞争一个项目时就需要做一份投标书去投标，投标书并不好做。我已经为大家搜集和整理好了学校超市项目投标书的相关信息，一起来了解一下吧。 　　学校超市项目投标书1 　　竞 标 书 　　竞标人员: xxxx 　　一、 成员情况介绍 　　二、 SWOT分析 　　三、 经营计划 　　1、 市场调查及预测 　　 （1）硬件调查 　　我们以街边较大的超市为参照对象，通过与竞争对手店铺在货架、地理位置、经营设施及店铺外观等方面的比较分析，来进一步完善本超市的硬件配置。 　　 （2）软件调查 　　通过对本超市在平面布局、面积分割、气氛营造、服务态度等方面的分析与完善，来进一步提升超市影响力与客户认可度。 　　 （3）商品调查 　　通过对商品的种类、价格、数量、进货渠道以及保管方式的调查分析，来合理化超市布局、超市经营项目及超市管理制度。 　　 （4）客源分析 　　Let"s go超市：客源多为实训中心上课学生，一天约有600人次，平均消费2、5元，按10%的消费人次有60人，一天平均销售额有150元左右。潜在市场：东区教学楼是学院的主要教学区，每天上课学生不下3000人次，客源充足。宿舍：宿舍有很大的市场，能有效截留超市客源，一天平均销售额有80元。 　　（5）学生消费特点分析大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点： 　　1、追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。 　　2、消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。 　　3、经济收入主要依靠家庭供给 　　4、拥有一定的定期购买力。 　　5、能够建立品牌的长期效应。 　　6、消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。 　　7、消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。 　　8、消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。 　　9、学生的消费量呈稳健增长趋势。 　　 目标顾客 　　1、西区实训中心上课师生、 东区上课师生、 宿舍同学。 　　2、 经营项目 　　3、 货物品种 　　4、 业务流程 　　5、 组织结构 　　6、 人员分工 　　7、 运营安排 　　根据我校实际情况，我们做出如下安排： 　　① 工作人员每天xx:40准时到店，打扫卫生，整理货架， 　　营业。 　　② 每天清点销售额，每星期进行一次货物清点和财务汇总。 ③ 根据学生及老师的上班上课时间，确定交接班时间。 ④ 晚上可照常营业至九点。 　　⑤ 每个月向管理系老师汇报相关情况。 　　8、 经营预算暨报价 　　9、 规章制度 （1）卖场陈列管理规定 　　① 货架、码垛陈列必须码放整齐美观，统一使用垫板。 ② 码垛应避开销售高峰。 　　③ 码垛商品库存不足时，应及时请示采购负责人。 　　④ 商品陈列有序，各大类商品陈列连接合理，各品牌商品陈列醒目。 　　⑤ 保持现场陈列合理，各堆头、码垛，不影响现场美观。 （2）价签使用管理制度 　　① 标价签各项填写齐全，整齐规范，准确无误。不得涂改，用碳素笔填写。 　　② 价签保持干净清洁，不准有污迹。 　　③ 要求商品与价签对位。 　　④ 超市内价签规格统一，摆放统一整齐。 ⑤ 价签与价签纸严格保管，不得丢失。 （3）卖场卫生管理制度 　　① 商品卫生：商品干净，无积尘。 ② 货架卫生：货架干净，无积尘。 　　③ 地面卫生：保持日常地面清洁干净，无积尘。 ④ 墙面卫生：墙面保持干净，不乱贴，乱挂、乱画。 （4）超市商品、样品的管理规定 　　为了加强超市商品管理，确保卖场商品的安全，特规定如下： ① 凡在营业中发现的商品空盒、空袋、空瓶，必须向负责此事的相关负责人报备，一式两份登记，注明原因月底统一报丢失。 　　② 在上货和营业过程中发现商品残损或原损，必须及时进行登记，对发现残损不报和故意损坏商品者视为偷窃行为。 　　③ 凡发现员工将商品样品、赠品或将商品包装空袋和带出超市者，视为偷窃行为，对知而不报者做同等处理。 10、宣传计划 　　1、借用学校的贴吧进行广告宣传 2、在学院张贴超市运营通告 3、利用开业仪式做宣传 4、在学校广播进行宣 　　投标人团队内部合作协议 　　本小组九名成员自愿为此次招标组成一个团队，如招标成功，本团队成员定会以最大的努力迎接这次挑战。 　　对于招标成功后会出现的各项风险和收益，经本团队人员商议后决定： 　　风险共担当，收益共分享。 　　团队人员签名： 　　日期：20xx年09月29日 　　学校超市项目投标书2 　　 校园超市经营招标书 　　xx传媒学校现有学生近1000人，其中在校生约700人，住宿生约500人。为方便学生生活，并给学生提供价廉物美的学习、生活用品，学校开设校园超市。校园超市采用自负盈亏承包经营的方式面向社会公开进行招标，招标内容具体如下： 　　 一、招标人： xx传媒学校 　　 二、招标项目： xx传媒学校校园超市承包经营权 　　 三、投标说明： 　　1、承包期：20xx年3月10日至2020年6月30日 　　承包方若本经营期内服务质量综合评价良好，得到学校及师生认可，可续签合同，一年一签，最多再签两年。 　　2、承包金：每年不低于8万元，否则按废标处理。 　　3、投标人应是南京市工商部门注册的具有合法超市经营资质的注册公司,注册资金不低于50万元。公司法人代表应具有南京市户口，并在南京主城区有60平方米以上或郊区80平方米以上的住房，户口与住房地址应一致，能提供法人代表在本市交纳社保的有效证明。 　　4、投标人正在其他学校开设超市，并有在两家及以上学校经营超市超过三年的.资历，能很好地服从学校管理，与学校合作顺利，受到学校好评（须提交有学校盖章的证明材料）的，可优先考虑。 　　5、中标人签订承包合同时，须向招标人一次性交纳一年期的承包金，同时须向招标人交纳十万元（100000元）履约保证金或大型上市公司有效履约的承诺书。合同期满后，中标人无违约行为，则履约保证金无息退还。 　　 四、相关要求 　　1、超市经营范围：超市只能销售日用百货、学习用品、生活用品和国家食品卫生部门许可的食品，具有完整资质的供货商提供的食品与饮料。如需增加其他服务项目，须向学校提交书面申请，得到批准后方可实施。为保证学生的健康成长，严禁销售烟酒和口香糖。 　　2、超市的基本设备由中标人自行添置，招标人将免费提供一卡通刷卡、收钱吧等系统给中标人使用。 　　3、中标人须与招标人签订承包协议书和安全卫生责任书。中标人须严格按照国家卫生部门和卫生防疫部门的饮食卫生标准，接受卫生防疫部门和招标人的卫生监管。中标人须负责承包范围内的安全、环保等工作，如发生安全、环保等事故，造成的一切损失由中标人承担，并承担由此引起的一切经济和法律责任。 　　4、招标人对中标人招聘来的服务员有权进行资格监督审核，审核内容：身份证、健康证等证件齐全。 　　5、招标人协助中标人办理经营期间的有关手续，包括年审、体检、抽检等事宜，但上述经费由中标人承担。 　　6、招标人须确保校园超市的供水、供电正常。 　　7、招标人仅提供用房三间，使用面积约45平方米，其他住宿问题由中标人在校外自行解决，费用由中标人自理。非超市工作人员不准在校内过夜。 　　8、中标人在承包期间自主经营、独立核算、自负盈亏。超市人员工资、水电费用、治安防盗、卫生、劳保医疗、生活福利、临工管理费、学习培训费等费用，均由中标人负责。 　　9、中标人在承包期间所添购的设备等，经营期满后归中标人所有；超市底货，经营期满由中标人负责处理。以上均与招标人无关，招标人不承担任何费用。 　　10、超市的所有供货商必须提供相应的资质证书复印件交给招标人审核，无相关证明材料的货品不得进入超市销售。 　　11、招标人可对所有供货商的生产环境和卫生状况进行考察，经考察未得到招标人认可的，超市不得从该供货商处进货。 　　12、中标人应保证超市环境和食品的卫生，加强管理。超市售货人员必须持有卫生监督部门颁发的健康证。售货人员患病期间禁止从事销售工作。因中标人管理或卫生原因出现的问题与事故，均由中标人负全责处理，招标人可参与协调处理。 　　13、鼓励学生在超市购物刷卡消费，中标人经营期间不得强迫学生现金交易,严禁替学生刷卡套取现金。 　　14、中标人不得擅自更改超市用途，不得擅自更改招标人提供的房屋结构。 　　15、若中标人违反上述规定的，招标人勒令其进行整改并加以处罚。若拒不改正或屡教不改者的，招标人有权关闭超市或更换经营方。 　　16、中标人须完成下列服务指标： 　　①卫生安全：严格执行《食品卫生法》，严禁各种事故发生。 　　②价格合理：超市货品的价格应当与南京知名超市价格一致，不得高于南京知名超市价格（超市优惠活动商品除外）。 　　③服务态度：讲文明、讲礼貌、待人热情、讲话和气。 　　④若招标人开展大型活动委托中标人代购物品，须按进价与招标人结算，不得私自加价。 　　⑤中标人必须严格遵守招标人的作息时间。 　　17、水电费由中标人按月向招标人实数交纳，标准按南京市自来水公司、供电局给予招标人的用水用电标准计算。 　　18、承包期内，中标人不得转包或分包他人，如发现转包或分包，招标人有权立即终止协议，并没收履约保证金，造成的一切损失，由中标人自行承担。 　　 五、投标要求 　　1、投标书内容（有关的资质证书开标时必须提供原件核对） 　　①公司简介； 　　②资质证书：投标人注册资金要求50万元以上（含50万元），具有法人资格的营业执照等证件及法人代表身份证（或委托书）、现场管理人员身份证复印件。提供法人代表在本市交纳社保的有效证明。 　　③提供公司的经营经历及业绩（含已服务学校的时限和表现证明），提供公司近两年经营账目流水。 　　④提供经营管理计划书和服务承诺书。 　　⑤竞标承包金。 　　⑥联系地址、联系人、联系电话。 　　⑦投标文件应打印5份（1套正本、4套副本）密封并加盖公章，即在标书上、标书密封的封口上均应加盖公章。 　　⑧标书不符合要求的，招标人有权视为废标。 　　 六、报名、资格预审、投标时间要求 　　1、报名要求：报名单位须响应招标文件的要求，报名时提供具有法人资格的营业执照原件（并提供复印件一份）、法人代表授权委托书。 　　2、报名及资格预审截止时间：20xx年 3 月 4 日下午16时止（资格预审通过后即可进行投标）。报名地点：xx传媒学校后勤管理部，电话：xxx（刘老师） 　　3、开标及递交投标文件截止时间：20xx年 3 月 6 日下午14:30时。投标时需带本人身份证，投标保证金3000元。如不中标，投标保证金在开标后五日内退还；如中标，投标人须三日内与招标人签订承包合同，投标保证金转为履约保证金。如投标单位递交投标文件并中标后无故拒签合同，投标保证金则归招标人所有。 　　 七、评标办法 　　 （一）、评标总则 　　评标采用综合评分的方式进行，根据竞标承包价、经营管理计划和工作业绩等三项综合评分，满分100分，其中竞标承包价60分，经营管理计划20分，工作业绩20分，综合三项得分，得分最高者中标。 　　 （二）、评分细则 　　 1、竞标承包价60分 　　报价低于8万元或高于12万元的为废标，有效投标报价中的最低价为评分基准价，基准价评分为35分,投标人报价比基准价每高1%加0、5分，不足1%的按四舍五入法计算。 　　 2、经营管理计划20分（以下为主要评分要点） 　　①严格执行《食品卫生法》，防止各种事故发生，严把进货关，所进货品索证齐全。该项标书中表述不清的酌情扣分，最高扣除5分。 　　②搞好超市内部以及超市周围环境卫生，不准有蚊、蝇，乱堆乱放现象，保证环境整洁卫生。该项标书中表述不清的酌情扣分，最高扣除5分。 　　③商品价格合理：超市货品的价格应当与南京知名超市价格一致，不得高于南京知名超市价格（超市优惠活动商品除外）。该项标书中表述不清的酌情扣分，最高扣除5分。 　　④中标人自行承担所有水电等费用，注意用电安全，严格遵守招标人的作息时间，该项标书中表述不清的酌情扣分，最高扣除5分。 　　 3、工作业绩20分（以下为主要评分要点） 　　投标人应有在两家及以上学校或企事业单位经营超市的经历，且服从对方单位管理，与对方合作顺利，受到对方好评。能提供两家或者两家以上单位经营超市承包合同复印件的可得10分，仅提供一家单位经营超市承包合同复印件的得5分，不能提供相关经营超市承包合同复印件但能提供相关承包学校提供的书面盖章证明材料的可得2分，任何材料都无法提供的，该项得分为0。提供单位书面盖章证明对其好评的，每提供一家单位可得5分，最高得10分。同等分数下，有学校超市经营资历者优先。 　　本招标书条款解释权属于xx传媒学校后勤管理部，招标人无义务向投标人解释招标结果。

物流项目投标书是一个企业向客户提出物流服务方案的文件，需要清晰、详尽地介绍企业的能力和方案。一般来说，物流项目投标书应包括以下内容：企业背景和概况：介绍企业的历史、规模和资质等基本信息。费用和服务范围：明确项目的服务范围和费用计算方式，以及是否包含额外费用。物流方案：详细介绍物流方案，包括物流运输方式、路线、装卸方式、安全措施等。人员组织和管理：介绍企业的人才队伍和管理体系，以证明企业有足够的管理经验和人员配备。请点击输入图片描述服务保障措施：介绍企业的售后服务保障体系，包括如何处理问题、意外事故等。合作案例和客户评价：列举类似项目的成功案例和客户评价，以证明企业在该领域具有丰富经验和良好口碑。其他附件和补充材料：可能需要提交营业执照、税务登记证、货运许可证等相关证明文件，以及其他补充解释或说明材料。总体来说，物流项目投标书应该以客户需求为导向，明确清晰地阐述企业的能力和方案，并以客户心中的最佳服务体验为目标。

看招标文件，那里有投标文件的组成部分 按那个来就可以了

投标书是每一位投标人都需要制作的文件，只有将项目投标书编制完好了才能顺利开展接下来的投标、评标、开标、中标等重要环节，也才有希望成为中标人。投标函与投标保函虽然只有一字之差，但却有天壤之别，有许多刚接触投标的童鞋分不太清楚两者的区别。在这里，保标招标小编给大家简单的介绍下两者的区别。一、什么是投标函?投标函是指工程建设投标人按照招标文件的条件和要求，向建筑单位招标人提交的有关报价、质量目标等承诺和说明的函件。二、什么是投标书?投标书是指建设工程投标单位按照招标书的条件和要求，向工程招标单位提交的报价并填具标单的文书。三、投标函与投标书的区别?投标书：投标用的文件，其内容包括工程建设投标函、投标书附录、工程预算书，施工组织设计，建设施工人员、设备、业绩、财务等各方面的证明材料。投标函：投标书的组成部分，包括投标函附录，其内容主要包括建筑投标人填报投标报价、工程工期、质量标准、保证金情况等各方面的投标书概括性主要内容。投标书附录：投标函的组成部分，其内容主要概述了工期、质量、履约保证金、项目负责人、保修期、保留金、工程预付款、工程款拨付等各方面的主要内容以及其在施工规范合同中的条款号。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com?source=bdzd

　　投标文件格式　　一、投标声明　　南通市政府采购中心：　　（投标单位全称）授权 （姓名） （职务）为全权代表，参加项目招标的有关活动，并宣布同意如下：　　（一）我方愿意按照招标文件的全部要求进行投标（投标内容及价格以投标文件为准）；　　（二）我方完全同意放弃对招标文件有误解的辩解权利；　　（三）我方将按招标文件的规定履行合同责任和义务；　　（四）如果我方在投标有效期内撤回投标，投标保证金将被贵方没收；　　（五）我方同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，理解贵方不一定要选择最低价的投标；　　（六）我方的投标书在开标后30天内有效；　　（七）与本投标有关的一切正式往来通讯请寄：　　地址： 邮编：　　电话： 传真：　　投标人代表姓名、职务：　　投标人名称（加盖单位公章）　　日期： 年 月 日　　二、供应商参加政府采购活动廉洁承诺书　　(一)为了保证政府采购活动的公平竞争，促进廉政建设，我公司承诺在参加政府采购活动时做到遵守法纪、法规和廉政建设各项规定，诚实守信，坚决拒绝商业贿赂，不发生如下行　　为：　　1、向采购中心工作人员及其家庭成员提供以下不正当利益的主动行贿行为：　　(1)以任何理由送给现金、有价证券、支付凭证和高档礼品；　　(2)报销或支付应由其个人负担的费用；　　(3)宴请或邀请去营业性娱乐场所活动；　　(4)其它行贿及提供不正当利益的行为。　　2、和他人串通投标，或者利用不正当手段谋求中标。　　3、违反法律、法规和廉政规定，影响工程质量和供应质量的。　　(二)我公司如实施了上述行为之一，自愿接受政府采购部门根据《政府采购法》及其相关法规和《南通市市场廉政准入暂行规定》(通纪发〔2005〕28号)给予的如下处罚：　　1、参加政府采购的中标、成交无效；　　2、处以采购金额千分之五以上千分之十以下的罚款；　　3、采购中心对不良行为予以记录并公告；　　4、半年至三年内禁止参加政府采购活动；　　5、情节严重的，报请有关部门依法追究相关责任。　　承 诺 人：　　承诺单位：　　二00七年 月 日　　三、投标报价表 ：　　投 标 报 价 表　　名称 规格型号 数量（台） 单价（元） 总价（元）　　详列税费及其他费用　　投标总报价（大写）： ￥　　投标单位：（盖章） 法定代表人或委托代理人（签字）：　　注：1、本表只是表式，投标单位可根据实际需要自行增减行数；　　2、币种：人民币　　3、本表单独密封。　　四、技术偏离表　　五、投标人简况及资格证明文件　　（一）投标人简况　　（二）资格证明文件　　1、工商营业执照（原件或加盖工商管理部门公章的复印件）　　2、税务登记证（原件或复印件加盖单位公章）　　3、法定代表人授权书（原件、按招标文件中规定格式提供）　　本授权书声明：__________公司（工厂）_______（法定代表人姓名、职务）代表本公司（工厂）授权______（被授权人的姓名、职务）为本公司（工厂）的合法代理人，全权处理__________(本项目)投标活动有关的一切事务。　　本授权书于 年 月 日签字生效，特此声明。　　法定代表人签字盖章：　　职 务：　　单位名称：　　地 址：　　代理人（被授权人）签字盖章：　　职 务：　　单位名称：　　地 址：　　公司(工厂)名称：　　（公章）　　日 期：　　4、生产厂家的授权证书（原件、格式自定）　　5、投标人声明（原件、按招标文件中规定格式提供）　　（1）名称及其它情况　　投标人名称：　　公 司地 址：　　电 话： 传真：　　成立和注册日期：　　公司性质：　　主要负责人：　　职工人数： (其中:安装、售后服务人员 )　　最近公司(企业)的主要财务情况（到2006年12月31日止，单位：万元）　　注册资金：　　固定资产：　　原值：　　净值：　　流动资产：　　长期负债：　　短期负债：　　销售收入：　　主营业务收入：　　利润：　　（2）最近三年内相关工程项目业绩营业额：　　年 份 总 额（万元）　　2004年　　2005年　　2006年　　（3）最近二年与客户签订的较大项目（已竣工)的销售、安装合同：　　项目名称 地址 时间 金额(万元)　　（4）投标人最近三年法律纠纷情况　　时间 案由 涉及金额 目前办理情况　　（5）有关银行的名称和地址：　　（6）其他情况：　　就我们所知，兹证明上述声明是真实的、正确的，并提供了全部能提供资料和数据，我们同意遵照贵方要求出示此证明文件。　　授权代表签字：　　授权代表的印刷字体姓名：　　授权代表的职务：　　电话号和传真号：　　公 章：　　日期： 年 月 日　　6、银行出具的资信证明（复印件、格式由银行自定）　　7、近三年内获得表彰、奖励的荣誉证明（与经营服务有关）(原件或复印件加盖单位公章)　　六、投标技术文件　　（一）设备性能、特点、项目管理等技术文档　　（二）售后服务、技术培训等　　（三）其他　　七、业绩资料

制作投标书的步骤一、投标书的基本要求：二、商务投标书的主要内容：1.商务投标书的组成2.技术投标书的组成三、如何设计一个漂亮的标书1.整体上的一般要求2.摘要说明3.目录结构4.标书编写禁忌：四、标书设计举例：某网络集成项目五、投标书制作的几个阶段1.准备阶段2.标书制作阶段3.收尾阶段：一、投标书的基本要求：l.帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。2.表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。3.对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。4.对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。二、商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。1.商务投标书的组成（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。（2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服?

技术投标书:主要指针对投标项目乙方所提供的设备各项参数，或者方案的具体约定。商务投标书顾名思义就是价格的一个明细。综合评标法是按照招标文件设定的不同分值权重分别对投标人的技术标和商务标进行评分，按照得分或评标价高低推荐中标候选人。 最低价中标评标法则先进行第一阶段技术标的评审，确定符合招标文件的投标，再进行第二阶段的商务标评审，选择符合条件的最低报价的投标的单位作为中标单位。 因此，技术标评审和商务标评审是招标评审的两个不可缺少的环节。技术标评审，技术标评审通常评审投标人承诺的拟投入本工程的技术人员、设备的配置情况，以及投标人制定的施工方案中的关键工序、技术方案是否严密、可靠、有效，从而评价投标人的技术能力；评审投标人主要管理人员素质和安全生产保障措施与招标文件规定的质量与进度要求的符合程度，从而评价投标人的管理水平。对技术标应进行以下各项分析： （一）施工方案1、施工方案及平面布置合理性；2、施工进度计划及保证措施； 3、质量、安全措施及质量保证体系；4、文明施工措施。 （二）施工工期 1、工期满足招标文件要求；2、对工期有承诺及有违约经济处罚措施。（三）工程质量1、工程质量符合招标文件要求； 2、对质量有承诺，有违约经济处罚措施。（四）项目经理及项目班子的配备 1、有与承担本工程项目相适应的项目经理； 2、近年来获各级优质工程奖、工程安全奖、优秀项目经理的情况；3、项目施工班子配备情况。

法律分析：1、标题 一般写明投标项目及文种，如《X×项目投标书》，也可以只注明《投标书》2、正文 投标书的正文应具体写明本次投标的项目名称、数量、规格、技术要求、报价、交货(或完成)的日期、质量保证等内容。投标书的内容应该真实、详细，注意突出本单位的优势，但不得夸大其辞，虚构或瞒报本单位的基本情况3、有关证明 。 为了保证招标单位的利益和招标工作的顺利进行，投标单位应在投标书中出具有关资格证明文件，证明投标单位是合格的，而且中标后有能力履行合同，同时还要证明投标人提供的货物及其辅助服务是合格的货物和服务，4、落款 写明投标单位的全称、地址、联系方式、联系人，以便及时与其联系。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》 第六条 依法必须进行招标的项目，其招标投标活动不受地区或者部门的限制。任何单位和个人不得违法限制或者排斥本地区、本系统以外的法人或者其他组织参加投标，不得以任何方式非法干涉招标投标活动。

投标人: (盖章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录...投标人: (盖章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录...投标人: (盖章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录...投标人: (盖章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附。

关于封面1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。2、封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。4、投标日期是否正确。关于目录5、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。6、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码(内容首页)、标题一致。关于投标书和投标书目录7、投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符，建设单位名称与招标单位名称是否正确。8、报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致，国际标中英文标书报价金额是否一致。9、投标书所示工期是否满足招标文件要求。10、投标书是否按已按要求盖公章。11、法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。12、投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。关于修改报价的声明书(降价函)13、修改报价的声明书是否内容与投标书相同。14、降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。关于授权书、银行保函和信贷证明15、授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。16、上述三项是否由法人正确签字或盖章。17、委托代理人是否正确签字或盖章。18、委托书日期是否正确。19、委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。20、信贷证明中信贷数额是否符合业主明示要求，如业主无明示，是否符合标段总价的一定比例

当一个软件工程项目出现后，需求方会发出招标书，而想要接手这个项目的开发方，就要针对它，进行投标，这其中，除了那些复杂关系不说，招标书这一项，不管是“已内定”还是如何，都是必不可少的。那么一般来说，招标书应该包含哪些内容呢？这里的第七章，可以写多个，越大越有名的案例越有利，5个左右为宜，并且最好与本次的投标项目有着牵连或高度相似。剩余内容如下图：上面目录的内容，第一个，投标书，就很重要。投标书应是致招标公司方，表明根据贵方某某项目招标邀请，我方派出谁来负责此事，并且提供下述内容：1．开标一览表2．投标分项报价表3．商务条款偏离表4．技术需求偏离表5．资格证明文件6．遵守国家有关法律、法规和规章，按招标文件中投标人须知和技术规格要求提供的有关文件7．提交投标保证金aaa元。然后，要根据招标方的要求，列举并同意招标书中的要求。如按招标文件的规定向采购代理机构支付采购代理服务费等。随后，开标一览表，应包含：图示表格的第二列，就是需要自己填写的内容。第三个，报价表，基本从开发费用，软件费用，实施费用（包含系统集成、测试、试运行、验收等费用），培训费用及技术转移费用，售后服务、技术支持费用等组成。后面的两个偏离表，也是文档中含量较高的内容。需要针对招标书中的要求，一一作出技术应答。后面的就比较商业化一些，这些资料往往公司会有专人准备。这里示例一下售后服务承诺表的大致内容：本投标项目质量保修期系统经最终验收合格后一年，质保期后将根据招标方要求持续提供技术支持服务，保证系统正常运行。针对质保期及售后服务我司承诺如下：1、提供至少5人维护工程师（必须参与过本项目的开发建设，并经采购人认可）在系统质量保修期期间常驻现场，负责系统日常的维护，及时解决日常工作中出现的各类问题，所发生的所有费用均由我公司承担。2、电话服务：提供724小时的电话服务，以处理客户咨询、问题解答和紧急问题处理。3、Web在线7x24响应支持,及时解决日常工作中出现的各类问题。4、紧急问题响应：（1）非常紧急问题，响应时间1小时，当天解决问题。（2）对于影响系统正常运行的关键而紧急的问题，响应时间为2个小时，应在第二个工作日内解决。（3）一般问题12小时启动，第48小时内解决问题。5、各种软件修改性的要求：包括功能调整、问题改正、适应性修改、配置代码调整等。在5个工作日内给予反馈，并在与业务处室、信息技术处协商沟通的基础上确定完成时限。6、系统试运行期内及质量保修期内免费向采购人提供软件升级服务。上面就是一个投标文件，应有的全部内容了。

谢了哈

一. 投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。二.招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：1．招标邀请函；2．投标人须知；3．招标项目的技术要求及附件；4．投标书格式；5．投标保证文件；6．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；7．技术标准、规范；8．投标企业资格文件；9．合同格式。

是否，又有人记得在记忆海洋中的那么一个孤独的角落里见过我，又有几个人知道我曾经的故事?亦或是再看看别人怎么说的。

问题一：投标类别及范围怎么写? 10分 类别：根据招标文件的性质填写； 范围：招标文件规定需要完成的工作量。 问题二：什么是投标范围 招标文件里有明确的写的。 问题三：投标类别及范围怎么写 看文件的要求里面是什么，也就是你投的标是什么类型和范围的。比如土建总承包工程、装修专业承包工程、园林工程、给排水电气工程、设备类、材料类等等。 问题四：标书里投标范围怎么填写？ 招标范围是指这次招标包括的范围，比方说：土建工程，装修工程、道路工程等施工图所涵盖的所有内容。 分包范围：是指总包人中标承包后，哪些分项分部工程拟分包给具有资质的单位施工。一般要看招标人允许哪些分部分项工程可以分包。 问题五：什么是供货范围？ 供货范围，是出现在合同或者技术协议里面的专用名词，甲方（需方）对于乙方（供应方）所需求货物的要求。要求乙方提供哪些东西--供货范围。 例如我是甲方 你是乙方，我买你东西。那么我会给你提出1个供货范围： 供货范围如下： 1、名称：变压器 型号：ABC 技术要求： defgsf 2、名称：变压器 型号；CCC 技术要求 3、名称：变压器配件 型号：无 技耿要求：变压器油 搭扣 等整套配件 这就叫供货范围 和区域无关 是指供应哪些货物。 而乙方（供应方） 就不可以提出来供货范围了，除非是报价的时候，（其实报价也不该叫供货范围）。乙方向甲方提交的涉及货物数量名称等内容的清单 叫供货清单。 问题六：投标文件大纲要怎么编写 前言 　　第一章 工程招标投标概述 第一节 工程招标投标的基本概念 第二节 工程招标投标的范围 第三节 工程招标方式及程序 第二章 建设工程招标中主要参与者的作用 第一节 招标投标监督管理机构和部门 第二节 招标人 第三节 招标代理机构 第四节 投标人 第三章 建筑设备工程招标文件的编制 第一节 建筑设备工程招标应具备的条件 第二节 招标的方式与方法 第三节 招标文件的基本内容 第四节 招标范围 第五节 标准合同文本 第六节 招标文件中技术规范及图纸 第七节 编制招标文件应注意事项 第四章 建筑设备工程投标文件的编制 第一节 投标的资格与条件 第二节 投标书的基本内容 第三节 投标书的基本要求 第四节 商务文件的编制要求 第五节 技术文件的编制要求 第六节 投标报价 第七节 投标文件编写应注意的问题 问题七：什么是投标，投标书怎么写？ 投标的基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或实施性施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。写法1、标题。投标书标题正中写明投标申请书、投标答辩书 或投标书即可。2、正文。投标书正文由开头和主体组成。开头，写明投标的依据和主导思想。主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。注意事项投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。工程投标书通常分在技术标和经济标两部分。投标人在递交标书应注意的问题《招标投标法》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标不人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。投标文件的送达。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点反外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以邮戳为准。在截止时间后送达的投标文件，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。招标文件的签收保存。招标人收到标书以后应当签收，不得开启。为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。这种情况在国外称之为流标。按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益投标，是一种市场交易、搜寻商业对象的行为。 招标指在一定范围内公开货物、工程或服务、采购的条件和要求，并邀请众多投标人参加投标，之后按照原先规定程序，从中选择合适者作为交易对象。根据国家法律， *** 采购必须通过至少一家网络媒体公开发布招标信息和采购信息。随着中国市场化进程的加速，越来越多的企业也开始通过网络采用招标的方式，进行货物采购和工程项目招标。但由于缺乏统一的招标信息和采购信息发布门户，对销售人员而言，快速获取第一手的招标信息和采购信息就成了一个非常迫切的问题。通常有专门的企业负责采集招标信息，并采用收取年费的方式，......>> 问题八：招标文件中的招标范围是指什么 招标项目一般的招标内容为工程、货物和服务。招标人不仅应当说明招标内容的技术要求、建设或采购周期，更要界定招标内容的范围，如工程或货物、服务中，哪些部分需要由中储人完成。哪些部分不属于中标人承担。 招标范围界定了中标人承担的工作量、招标人与中标人责任划分界限，也向各潜在投标人说明参与招标项目投标时，所需要考虑的成本、技术和资格条件范围。简单一点距离，某大楼施工招标，其周围绿化、道路是否在招标范围、与周边绿化和道路的分解，直接决定投标人报价和建设的具体方案。 问题九：建筑施工投标文件中企业经营范围怎么填（一级的） 20分 在您公司营业执照里面有个经营范围，照抄就可以的！祝您顺利！ 问题十：做招投标 *** 采购这块 公司经营范围怎么写全面点覆盖范围广 经营范围是严格按照你的营业执照上面的经营范围写哒，，，评标时有时会看的，不是编的。而且经营范围根本不是向你说的什么标都可以投的内容而是指你的公司能做什么业务，投标就是投标但分施工投标和监理投标，或者什么工程造价咨询，这类总的概括才是经营范围。。 你说的什么标都可以投那是资质~~~而且是综合资质

投标文件（本文简称投标书）是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键。综合一些投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下四个方面引起足够重视。“投标须知”莫弄错“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。　　实例1：某“招标须知”要求投标人在投标书中提供近3年开发基于Websphete、Oracie大型数据率的成功交易业务记录，而某投标者将“近3年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。　　“实质要求”莫遗漏　　《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。　　实例2：某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求做出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求做出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。“重要部分”莫忽视“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。　　实例3：投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。　　实例4：一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致在这些方面得分不高而出局。　　“细小项目”莫大意　　在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：1.投标书未按照招标文件的有关要求封记的；2.未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；3.投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；4.未在投标书上填写法定注册地址的；5.投标保证金未在规定的时间内缴纳的；6.投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；7.投标书字迹不端正，无法辨认的；8.投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。

技术标书是投标文件（投标书）的重要组成部分，包括施工组织设计及其有关的内容，并为投标报价提供合理、优化的施工组织方案、临时工程设施数量、机械设备使用计划等基础资料，以便作好投标报价。因此，技术标书对整个投标书的质量以及投标报价的好坏起着关键、决定性的作用，在公司的开发工作中处于举足轻重的地位。一、详细阅读招标文件招标文件主要包括投标邀请书、投标须知〔含资料表和修改表及附件（工程说明与主要工程数量）〕、合同通用条款和专用条款（本项目适用）、技术规范、图纸、投标书要求和格式、参考资料等。招标文件是编标的依据，每个参加编标的工作人员均须详细阅读招标文件及有关招标资料，充分了解招标文件的内容和要求，了解该工程的位置、规模、结构形式与特点，施工环境条件以及施工的重点和难点，仔细领会业主的精神和设计者的设计意图，以便编标过程中完全地、不折不扣地响应招标文件与业主、设计者的要求。招标文件应全面、详细地阅读，并记录好存在的疑问、重点与难点以及需要进一步落实和明确的问题。二、考察现场与参加标前会议业主在发售招标文件后的一定时间，一般都会组织投标人对现场及其周围环境进行一次考察，以便使投标人自行查明或核实有关编制投标文件所必须的一切资料。考察现场，充分掌握工程所在位置及周围环境条件情况是编好标书的重要环节。通过考察现场须了解、掌握的情况包括：施工位置的地形、地貌特征，河流及水文、气候条件，用水、用电，进场道路、交通运输条件，卫生医疗服务、通讯，地材及其它施工材料，当地的民风、民情、社会经济条件与环境等。把在阅读招标文件与考察现场过程中存在的疑问问题、需要业主或设计单位澄清与明确的问题等归纳、汇总，按照规定的时间以书面的形式提交给业主，寻求业主的澄清与答复，以便更好地编制标书。参加业主主持召开的标前会议。标前会议（即投标预备会议）的目的，是澄清并解答投标人在阅读招标文件后和现场考察中可能提出的任何方面的问题。业主在标前会议上会对招标文件作出一些补充说明、错误的修正或者对投标文件有进一步的、具体的要求，并且会与设计单位或有关单位一起对各投标单位提出的疑问问题作出初步答复。会后业主会对标前会上的内容以补遗书和答疑书的形式发给各投标单位。补遗书、答疑书和其它正式有效函件，均是招标文件的组成部分，与招标文件的其它内容具有等同的地位，其内容、要求必须完全、切实地贯彻到编标过程中。三、召开施工组织设计方案会切实、合理可行的施工组织设计方案是标书优质和合理报价的基础，它往往体现着我们公司的整体实力和施工水平，直接影响着投标书的质量，对是否中标起着关键性的作用，应予以足够重视。施工组织设计方案会应由工程技术部部长或公司副总工程师以上人员主持，工程技术部、开发经营中心做标及有关人员必须参加。会上应先由施组负责人介绍工程概况，招标文件的要求，现场踏勘及标前会议情况，然后提出初步的施工组织设计方案，并指出其重点、难点以及需要讨论确定或需要进一步优化的方案，供与会者讨论、比较、分析、研究，最后形成一个统一的、最合理的施工组织设计方案。方案应做到合理、优化，并完全响应招标文件的要求和紧扣设计者或业主的意图。方案确定后，要让每个做标人员清楚了解，并贯彻落实到整个做标过程中。根据施工组织设计方案计算出临时设施工程量，包括临时工程的材料、用量、使用时间和周转次数等，经施组负责人或部长审核后提供给开发经营中心做预算报价用。临时设施工程量应完全符合施工组织方案的要求，并且准确、详细、不漏项，以便于准确做好工程预算并为后期的成本分析、降造等提供参考依据，其往往对最后的投标报价的确定和报价是否具有竞争性起着重要的作用。四、编制标书1、投标书目录的确定开始编制标书之前，目录的确定也是重要的一环。一般来说，业主在招标文件中对投标文件的内容与格式都有一定的要求，确定目录之前，应详细、反复阅读招标文件中有关的内容，以便编出全面的、完全响应标书要求的目录来。如果招标文件没有明确的要求，则根据以往同类型工程或同地区、同业主以往的要求与习惯来确定投标文件的目录。2、工作分工投标书目录出来后，则对要求编制的内容进分工，每个人负责相应的内容，并且规定完成的时间，一般要提前2至3天完成以便汇总、复核及审查。投标书施工组织设计部分的内容较多且繁杂，既有文字说明、施工方案图、场地布置图，又有各种表格和网络计划等，一般有以下几个部分：（1）编制依据与原则，工程概况，施工总体说明；（2）场地布置与临时工程、施工方案图，用地与电力需求计划；（3）进度安排与网络计划，材料供应与劳动力使用计划；（4）机械设备、测量试验仪器配置；（5）主要工程项目的施工方法、施工工艺；（6）质量、安全体系，文明施工与工期保证；（7）施工工艺框图与各种表格。投标工作是一个系统工程，既要分工，又要合作、协调与配合，才能作出一份好的标书。从标书的内容和工作量来说，做一份标书宜安排3～4个人比较合适：一个人负责（1）、（3）、（4）；一个人负责（2）及临时工程量的计算；一个人负责（5）；一个人负责（6）、（7）。另外，最好有一个人负责总体的协调工作与标书的审查。3、编标过程每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容，有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收标准等，所有这些都要求落实到投标文件的每个内容中去。编标过程中，参加编标的人员都应本着认真负责的态度，不能马虎应付了事。每个人都应熟悉招标文件，清楚了解所确定的施工组织设计方案，无论负责哪一部分内容，都要仅仅围绕着既定的方案、招标文件的要求来做。每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容，有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收标准等，所有这些都要求落实到投标文件的每个内容中去，不得有背离和违反现象，否则就是不响应业主和招标文件的要求，这样将会直接影响到标书的质量，甚至造成废标的严重后果。编标过程中，每个做标人员应在一起经常沟通、交流，以使每个人所编制部分的内容在总体上具有一致性，避免产生相互不一致甚至自相矛盾的现象。若碰到什么疑问或困难，及时与协调人（负责人）沟通，协调人与各编标人一起商量、讨论，或向上反映，经研究确定后通知各编标人，以求得标书的统一性与一致性。4、标书的审查标书完成汇总后，标书的审查也是必不可少的。审查的内容主要有以下几个方面：工期是否合理，能否满足招标文件的要求；机械设备是否齐全，配置是否合理；组织机构和专业技术力量能否满足施工需要；施工组织设计是否合理可行；工程质量保证措施是否可靠。一般来说，编标的时间都比较短，而内容又比较多，在编标过程中会有这样或那样的错误是在所难免的，尤其是不可能每个参加编标的人员都对招标文件进行全面、详细的阅读和理解。因而，标书的统一性与一致性、对招标文件的响应性和符合性应为标书审查的主要任务和内容，比如投标书与招标文件中的条款与规定是否有重大偏离或保留，特别是在对本工程招标范围、工程质量标准或工程实施方面是否有重大改变，或工期安排是否有实质性偏离，或者对合同中规定业主的权利或投标人的责任和义务是否有实质性限制等。标书的审查应由公司副总工程师、工程技术部部长或协调人（负责人）负责。审查人应对招投标程序有较为深刻的了解，并且应对该工程的招标文件、图纸、技术规范等作详细阅读，熟悉理解，这样才能审查好标书。5、标书的修改标书的审查一般来说不可能很仔细，审查人只指出相应的不足、缺陷或错误，不会具体说明该如何补充、完善或修改。标书审查后，编标协调人（负责人）应根据审查的结果和意见，结合该标的实际情况确定标书修改的原则、方法与具体要求，并详细通知每个编标人员。编标人员根据要求及时对标书进行修改，形成标书初稿，并由总体协调人审核修改的情况，最后定稿。6、标书的打印输出标书的打印输出是标书后期工作中的重要一环，因为标书的输出工作量大，输出的质量直接影响到标书的观感效果和标书的总体质量。标书必须按照招标文件规定的格式、内容填写，要作到版面整洁、排版统一合理、整齐美观，除业主另有要求外，标书的排版应有统一的要求，包括标题、字体、间距、页边、页脚页眉与图纸的线条、字型、边框等等，都应有具体统一的标准，保证整体标书工整、美丽、悦目。五、投标资料的汇总、整理投标后，应及时对投标资料进行汇总，把每个人所做的内容都收集放在一起，并标明该工程的主要结构形式、特点及主要施工方案等，以供以后查找资料方便。这项工作应指定专人负责，并分类存放，必要时刻成光盘，以便外出投标时方便携带。作好投标资料的保密工作。投标是一项竞争十分激烈的工作，在投标过程中，其他每个投标人都是我们的竞争对手，也就是我们的敌人，可以说投标是一场你死我活的战争，投标资料就象战争中的情报，因此保密工作显得尤为重要。作好保密工作的同时，想办法搜集其他投标单位的投标资料，分析研究对手的实力、特点与以往的投标情况，作出合理、科学的决策，才能最终在投标中出奇制胜的战胜众多对手，取得最后的胜利。扩展资料投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最后一环，技术标的问题有：1、包装与内容对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但经常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。2、暗标中的废标施工组织设计一般是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部出现了企业的特征等，造成废标。3、内容一般化施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。4、选用标准不当工程质量标准应当用现行的不能再延用过期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，但现在还有企业在施工组织设计中提出，有的甚至以优质工程项目来代替标准。5、可行性差建筑装饰工程涉及结构、基底、水、电、风、消防、智能等，但在施工进度中只排列了装修部分而忽略了与众多专业与分包方面的交叉衔接，缺乏整体协调。6、简短适度有的施工组织设计篇幅很长，一般情况体现较多，但对相关重点却一带而过，避重就轻，遗漏重点环节，例如工程正赶上雨季或冬季，但施工组织设计中却没有具体措施。任何一个工程离不开用电，但在一个施工组织设计中没有体现动力用电量、照明用电量、平时用电和高峰用电量等。参考资料百度百科——技术标

投标书是每个投标者都需要制作的文件，只有编制好项目投标文件，才能顺利进行招标、评标、开标、中标等后续重要环节，才有希望成为中标人。一个好的标书可以为投标加分，那么拿到招标书后，投标书怎么写呢？一、熟知标书刚接触标书编写工作的小伙伴，可能只是大概了解需求，没有考虑到不同投标性质的差别，其实在编写标书时，首先要做的就是清标，在清标的同时，要了解写标书过程中需要重点体现或回应的内容，不清楚的地方要及时确认，在没有任何疑问的情况下就开始清标。这看起来要花很多时间，但是这一步非常重要，因为它能确保后续工作的顺利进行，在一定程度上可以有效地节省时间。二、框架先行一般每个人在拿到招标文件后，都是以大纲和内容同步进行，做到目录和内容同步完成，但是这样的做法会严重延误投标的交货时间，正确是我们在拿到标书后，都要从头到尾通读一遍，明确要求后，才有针对性地进行框架构建，构建过程中要先把需求和逻辑梳理一下，有针对性地进行框架构建，这样就可以节省重复的时间。三、注重顺序第一次参与标书编写工作时，对投标过程、准备材料、编写次序、文件格式等一无所知，一般适宜的标书编写过程应为：投标文件、技术偏差表、评分索引表。先写出投标文件，然后再根据招标文件的要求，决定是否要写出技术偏离表，通常技术偏离表都是有必要的，有些是嵌入在标书中，有些则以单独的表格形式提供。评分表可以一开始就发放，但页码对应必须在投标书全部完成并通过审核后才能填写，否则会出现频繁修改页码的现象。四、合理分工编写投标文件的任务基本上都是时间紧、任务重，需要快速响应，短时间内发出几百页的标书，面对这种情况，首先要做的就是分析投标文件，把难点罗列出来，找出相关的资料，比如一段时间后仍然没有进展，就去找公司或合作伙伴。如：申请技术员资源援助，合作伙伴提供参考资料等。与此同时合理分工，明确要做的内容有几项，然后根据部门或相关协调人员的专业知识进行任务分解，最后整合，不仅能有效提高整体效率，而且能提高投标质量。上文中具体为大家介绍了投标书怎么写的内容，各位可以适当的参考一下，而具体在编制投标书的过程中当事人还需要注意上述四方面的原则，认真撰写标书，认真对待每一次投标，即使被废标也不灰心，总结分析每一次废标的原因，每一次投标都会有所收获！

项目投标保证书范文一一旦我们中标成为________________________________________工程的承包方，我们在甲方合理指示要求的情况下，保证：一、我们会按本工程承包合同的要求开始并建成本工程，我们会与甲方的总工程进度计划紧密配合，决不会延误或推迟本次承包工程的竣工期。二、我们会赔偿因不履行本承包合同或延迟完成本工程所引起的额外费用，并承担由此引起的一切损失。三、我们将会运用所有合理之技术及方法：保证严格按照本工程规定的"技术规范"、"国家现行施工、验收标准规范"要求来施工;保证严格按"本工程设计要求"、国家现行"设备材料验收标准"来拣选我方负责的供应材料;保证按照甲方的要求，派遣曾组织负责过大型土石方项目负责人员并精选最富有施工经验和技术素质的施工人员施工本工程;我们保证遵循达到任何在标书及标函中所列说明的本工程操作规范和要求。四、我公司提供的资质证书、工程业绩、各类工程人员的资格证书及企业各类资格材料均有效属实。五、我公司接受招标文件全部内容(含补充文件、答疑文件)。否则，同意被废除投标资格并接受处罚。六、我公司保证投标文件内容无任何虚假。若评标过程中查出有虚假，同意作无效投标文件处理并被没收投标担保，若中标之后查出有虚假，同意废除中标资格、被没收投标担保，并接受招投标行政管理部门依法进行的严厉处罚。七、我公司保证投标文件不存在低于成本的恶意报价行为，也不存在恶意提高报价行为。否则，同意接受招标单位违约处罚并被没收投标担保。八、我公司保证按照招标文件及中标通知书规定提交履约担保并商签施工合同。否则，同意接受招标单位违约处罚并被没收投标担保。九、我公司保证按照合同约定完成合同范围内的全部内容，履行保修责任。否则，同意接受招标人对投标人违诺处罚并被没收履约担保。十、我公司保证中标之后不转包、不分包。否则，同意接受违约处罚并被没收履约担保。十一、我公司保证按招标文件及合同约定的原则处理造价调整事宜，不发生签署合同之后恶意提高造价的行为。十二、我公司保证不参与陪标、围标、串标或欺诈等骗取中标的行为。否则，同意接受甲方及建设行政主管部门的处罚。十三、我公司在规定的投标有效期限内及合同有效期内，将受招标文件的约束并履行投标文件的承诺。若有违背上述承诺问题，将自觉接受建设行政主管部门依照法律法规和有关规定进行的任何处罚。投标单位：(公章)法定代表人或授权人：(签)日期：项目投标保证书范文二致：_________________有限公司保证中标之后不转包、不用挂靠施工队伍，若分包将征得招标人同意并遵守相关法律法规通过招标选定专业分包队伍。否则，同意接受违约处罚并被没收履约担保。投标单位名称(公章)：_______________________有限公司法定代表人或代理人(签或盖章)：日 期：项目投标保证书范文三__________(建设单位或招标办公室)在研究了__________建筑安装工程的招标条件和勘察，设计，施工图纸，以及参观了建筑安装工地以后，经我们认真研究核算，愿意承担上述全部工程的施工任务，并对投标质量保证如下：我们特此同意，在本投标书发出后的______天之内，我们都将受本投标书的约束，我们愿在这一期间(即从____年____月____日起至 ____年____月____ 日止)的任何时候接受贵单位的中标通知。一但我们的投标被接纳，我们将与贵单位共同协商，按招标书所列条款的内容正式签 __________________建筑安装工程施工合同，并切实按照合同的要求进行施工，保证按质，按量，按时完工。我们承诺，本投标书(标函)一经寄出，不得以任何理由更改，中标后不得拒绝签订施工合同和施工;一旦本投标书中标，在签订正式合同之前，本投标书连同贵单位的中标通知，将构成我们与贵单位之间有法律约束力的协议文件。投标书发出日期：________年____月____日________。投标单位：_____________(公章)企业负责人：____________(盖章)联系人：__________(盖章)电话：_______________地址：_______________项目投标保证书范文四我公司愿意从接到《投标单位入围通知书》之日起，参与全过程投标活动。在此期间，我公司保证在资格预审中所提交的一切资料是真实的，在投标过程中完全遵守文件规定操作，中途不会采用任何不正当竞争手段，并服从招标领导小组作出的决定，并保证中途不撤出投标活动。若违反上述保证，我公司愿被没收投标保证金并承担相关违约责任。特此保证投标单位：法人代表：日 期：

招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：1、招标邀请函；2、投标人须知；3、招标项目的技术要求及附件；4、投标书格式；5、投标保证文件；6、合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；7、技术标准、规范；8、投标企业资格文件；9、合同格式。扩展资料：注意事项:1、投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。2、工程投标书通常分为技术标、商务标和资格证明文件三部分。3、技术标：主要是以施工组织设计体现，即所投标的主要施工工艺流程、技术规范。评标时，技术标一般占30%。4、商务标：主要是预算报价部分，即结合自身和外界条件对整个工程的造价进行报价。商务标是整个投标的重中之重，评标时，商务标一般占70%。5、资格证明文件：是以企业、人员、机械等相关资质等级要求。资格证明文件主要是审查公司有无投标、中标及完成一定的工程项目资格等。参考资料来源：百度百科——投标书

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1．标书的分类 1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 　　 国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 　　 （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 　　 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 什么是标书?什么是商务标、设计标? 商务标就是经济标，说白一点，就是你要投标，想报的价格，其中有每一项的报价分析或说明。 这也是很重要的一项，关系到你中标之后是赢利还是亏本！ 商务标 说白了 就是投标文件中涉及到 "钱"的部分! 主要是工程预算书! 一、设计标 我国建筑装饰工程设计水平，近期有了较大的提高，设计队伍也有了较大发展。建筑装饰工程首先是设计，评标中先评设计标，当前发现的问题是： 1．工程定位：建筑装饰工程范围很广，既有宾馆饭店、政府机关，也有院校、体育场馆、娱乐餐饮等，性质不同，功能不同，建筑装饰工程设计必须与业主的地位相适应，体现业主的形象及其特征，因此设计不能错位，定位适当，例如不能把宾馆装饰设计搬到政府机关。 2．整体协调：建筑装饰工程是建筑工程的延伸，既是其整体的一部分，又不等同于建筑，因此设计必须从整体出发，处理好相互关系，例如一个既体现民族风格又是现代化的建筑，设计上就要贯彻这样的风格，做到整体协调，内外呼应，特别是局部改造装饰工程，在风格、造型、用材、色彩等相关方面，更要注意到局部与整体的关系。 3．高水平，低造价：建筑装饰设计要根据业主投资意愿或消费倾向，结合工程特点，在方案设计既要发挥科学技术与艺术相结合，也要考虑经济因素，做到高水平设计，低价位。 4．提倡创新，避免抄袭：一般项目相同，但在装饰设计上又都希望能创新，但在实践中往往一个新潮设计就照搬，有的形成生搬硬套，因此常在同类工程项目中碰见设计是熟面孔。 5．提倡时尚，但避免一阵风：如前一段时间我国建筑装饰设计集中在某些用材上，都用柚木，后来是榉木、桃木，石材是大花白、西班牙米黄，没有针对工程特点选用适用的品种。 6．装饰与艺术脱节：往往在局部处理上形成眼花缭乱，没有清新、优雅的气氛，降低了艺术效果。 7．装饰与功能脱节：为了装饰效果而忽略了服务功能，好看不好用。 8．装饰与空间利用脱节：没有考虑到空间的合理利用，如有的设计为了装饰而占用了必要的室内通道。 二、经济标 设计确定以后，企业能否入围，决定于经济标，其中的问题有： 1．工程量的差异：建筑装饰变化多，经常出现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。 2．材料的价差：材料在整个造价中占到40～50%，按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。 3．取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。 4．利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。 三、技术标 投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最后一环，技术标的问题有： 1．包装与内容：对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但经常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。 2．暗标中的废标：施工组织设计一般是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部出现了企业的特征等，造成废标。 3．内容一般化：施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。 4．选用标准不当：工程质量标准应当用现行的不能再延用过期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，但现在还有企业在施工组织设计中提出，有的甚至以优质工程项目来代替标准。 5．可行性差：建筑装饰工程涉及结构、基底、水、电、风、消防、智能等，但在施工进度中只排列了装修部分而忽略了与众多专业与分包方面的交叉衔接，缺乏整体协调。 6．简短适度：有的施工组织设计篇幅很长，一般情况体现较多，但对相关重点却一带而过，避重就轻，遗漏重点环节，例如工程正赶上雨季或冬季，但施工组织设计中却没有具体措施。任何一个工程离不开用电，但在一个施工组织设计中没有体现动力用电量、照明用电量、平时用电和高峰用电量等。

招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：1．招标邀请函；2．投标人须知；3．招标项目的技术要求及附件；4．投标书格式；5．投标保证文件；6．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；7．技术标准、规范；8．投标企业资格文件；9．合同格式。一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。投标人须知：本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重说明本次招标的基本程序。投标者应遵循规定和承诺的义务。投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证金。扩展资料投标书分类：1、按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。国际招标书和投标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。一般是以建设采购方所在地的语言为准。如国外的企业进行国际招标，一般是以英语（或当地语言）为准。如果是中国单位进行国际招标，招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。2、按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程等。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。参考资料：百度百科-投标书

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运动人体科学专业学生毕业后可设有体育保健康复方向和运动生物学监控及应用两个方向。（1）体育保健康复方向，研究运动与健康的关系。毕业生可在各类医疗康复机构、社会保健部门、社会体育组织、团体及大型企事业单位、体育健身及运动休闲场所等从事健康科学和康复体育相关的指导、服务等工作。（2）运动生物学监控及应用方向，研究提高运动机能潜力、生物力学技术分析、对训练进行生理、生化监控等的理论与方法。毕业生可在专业运动队、运动俱乐部担任体能教练或科研教练等工作，亦可在体育科研机构、体育院系从事运动人体科学的研究与教学等工作。

无论你是做用户运营，还是新媒体运营，还是做用户增长。也无论你是刚进入互联网的运营新人，还是工作了几年的运营主管、经理，你会发现活动能力对于运营而言是一项非常重要的能力。想要新增用户，完成月底的KPI指标，你会想着是不是做一场活动？想要提高两微一抖的关注人数，你会想着是不是做一场活动？想要提高用户活跃，提高留存指标，你会想着是不是做一场活动？活动的重要性和有效性，在众多运营脑里根深蒂固。但是同样是做活动，你会发现有些人思路清晰，一场活动需要做的工作在他们心里无比了然，信手拈来；而有些人则没有一个完整的计划，杂乱不顺畅，甚至临时抓瞎。这其实就是运营的活动策划能力的高低区别。说到这里，很多人可能会有疑问：公司有专门的活动运营岗，我的职业规划也没有朝活动策划方向去发展，我还需要特意去提升活动能力吗？我的答案是需要。因为：很多公司并没有专门的活动运营岗；掌握了活动策划能力，很多活动自己就可以独立完成，短平快、效果好。那今天，我就给大家分享一下，我在活动策划运营方面的心得。这篇文章，将按照我策划一个活动的流程来逐一分解，力争做到理论结合实操。一、明确这次策划的活动的主要目的总结来说，活动的目的，可以归纳为三类：品牌宣传、流量获取、转化付费。其中品牌宣传类型的活动，可能做市场的同学接触的多，而运营小伙伴可能还是接触后两类活动来得多一些。拉新裂变、PUSH召回、开团五折等活动，主要目的都是为了流量获取；而电商常用的各种优惠券、满减券等，主要目的都是为了转化付费。一场好的活动，只能有一个主目标。整个活动的所有操作，都是为这个主目标在服务。有可能会涉及到多个目标，但是总目标肯定是只有一个的。当你收到领导的工作命令，需要提升产品的某个指标，比如：公众号的每日新增关注。不要第一时间就想着，通过一场活动来解决。先对目标做一下分解，看看有没有其他的解决途径。比如，分析一下之前的新增渠道分别有哪些？这些渠道是否还有提升的空间？能否找到新的有效渠道等等。想要做活动之前，先问自己几个问题：这个活动非做不可吗？这个活动的目标是什么？我们需要活动来解决什么问题？这个活动，有资源可以使用吗？如果答案是肯定的，OK，那我们就开始动起来。二、明确这次活动的主要对象我见过很多效果不好的活动，都有一个共性，那就是活动的对象非常模糊，不够清晰。射箭要对准靶子，做活动要有针对性。有的放矢，才能有好的效果。尤其是一些单一指标提升的小活动，一定切勿贪心，活动对象跨度大，缺乏重点，看似大而全，实则缺乏对真实目标用户的精细化运营，所以活动的效果也就可想而知。（1）我们的活动对象是谁？做一个拉新活动，那么活动对象就是未下载使用过的目标用户；做一个召回活动，那么活动对象就是流失用户；做一个促转化付费的活动，那么活动对象就是那些操作频繁但是需要临门一脚才会付费的用户。明确了活动对象，才是后续操作的基础。最好能做一个活动对象的用户画像，针对不同的年龄、文化层次、用户习惯去设计不同的活动路径与玩法等等。这个这里不细说，后文会有详细的介绍。（2）他们有什么喜好？活动的本质，其实就是交换。我们用奖励来交换用户的注册使用、时间、活跃、付费等。那么投其所好就非常重要且容易理解了，只有你的奖励足够吸引目标用户，才可以取得好的活动效果。（3）哪里可以找到他们？明确了哪里可以找到活动对象，就能够确定采用什么渠道。其实这些问题的最终目的，都是为了对活动结果负责。这是我在朋友圈随意截的一个活动，是一家K12教育机构的一个活动页面。我们来思考几个问题：1.这个活动的最主要目的是什么？运营应该很好理解，目的就是为了利用活动对象的朋友圈进行裂变拉新。但是家长却不同，家长参与这个活动的目的是为了亲子学习+奖品。因此，运营在策划活动的时候需要区分开，我们的目的是什么，活动对象的目的是什么。要把我们的目的包装在活动对象的目的之内，这样才能够去成为一个好的活动。2.这个活动的活动对象是谁？是学习英文的孩子吗？显然不是。这个活动的对象，应该是孩子家长。既然活动对象是孩子，那么为什么奖品却是孩子喜欢的呢？直接把奖品换成家长喜欢的电子产品或者化妆品等可以吗？我来谈谈我的思考。从成本方面考虑，儿童喜欢的礼物成本要远远低于家长喜欢的。从活动内容来看，这个活动需要孩子与家长的配合，把朋友圈裂变的目的藏在英语学习的背后，因此通过奖品来刺激孩子积极配合。三、你的活动能满足用户的什么需求换句话说，用户为什么要参加你的活动，这个饵在哪？无论是满足用户的精神需求，还是满足用户的物质需求，其实归纳总结下来就是四个字：有利可图。活动就是要通过利诱，让用户去完成你设想的行为动作。利诱的这个力度，很值得去琢磨。给大了，成本太高，活动最后的ROI不够看，而且还容易把用户给养刁了，以后再有小活动还不来了（比如说瑞幸咖啡天天给我送2.8折、3.8折的优惠券，偶尔给我送了5.8折的券，那我肯定看不上）。而给小了，又不足以撬动用户。因此策划活动的第三个步骤，就是要确定活动的吸引力在哪里，还要评估这个力度够不够大，会不会太大。当然这个活动力度的大与小，需要通过活动对象的参与内容来评估的。打个比方，某个裂变活动的单个用户奖励是158元人民币。请问，这个奖励高还是低？没有办法去评估，对吧。因为你不知道，是拉一个人就给158元，还是必须拉倒20个人才给158元。这种满减券，是转化付费类活动最常见的活动形式。通过优惠券的形式，给活动对象以利诱。会出现在这个界面的用户，肯定是有下单购物的需求的，否则谁没事会逛饿了么呢？那么通过满减券既可以刺激转化，又可以提高客单价，划算。四、活动采用什么样的形式现在每个人每天接收的信息非常庞大，被各种信息包围，其中也包括了非常多的活动信息。换句话说，大家都麻木了。那么活动的形式是否有创意，是否新颖，能不能给人眼前一亮的感觉，就将决定着活动能否在众多信息流中突围而出。运营平时应该多关注各行各业的活动，优化整理，取其精华。这个部分，我认为需要关注几个重点。（1）活动的核心路径能否顺利跑通，用户在整个过程中的体验是否足够好这个是活动的关键，也是活动的底层基础。就好比盖房子，核心路径的顺畅，就是稳稳的地基，后面的活动包装及玩法优化，都是上层建筑。如果地基不稳，房子盖得再漂亮，也经不住一阵风雨。（2）活动的包装是否足够好。还是刚刚我们看到的那个K12的案例，就有一个非常好的活动包装。通过活动内容与形式的包装，把一个拉新活动包装成了亲子英语学习还可以领取奖品的活动，大大减少了家长分享朋友圈的阻碍心理（降低用户参与成本，后面会说到）。（3）活动的流程中，可以吸取一些游戏中的思维。用户的活动路径是否清晰明确、每个步骤的介绍和指引是否足够清晰、奖励反馈是否及时、有没有分享机制能够方便传播等等。当然，不是说所有的玩法都需要加入到活动中，可以根据活动的大小规模、用户人群、活动类型去做调整，选择适合的玩法融合到活动中来。五、用户参与成本用户参与成本是指用户对一个活动从初识，到熟悉所花费的时间、精力和金钱。参与成本，不能太高，否则用户直接不参加，或者了解的过程中就流失了。参与成本也不能没有，否则羊毛党一大堆，活动后续效果无法得到保障。在风控能够把握的基础上，一个活动应该尽量的去降低用户的参与成本。那么，用户的参与成本主要有哪些方面呢？（1）理解成本活动是否简单易理解，是否符合过去的思维习惯、使用习惯？要把用户想象成傻瓜，不要让活动对象过度思考。如果活动的路径很深，一定要在产品设计上给出足够明显的引导。活动玩法的创新很重要也容易受欢迎，但是不能盲目的追求创新而忽视了活动对象的理解和接受能力。（2）金钱成本考虑到参与这个活动，所需要付出的金钱。如果门槛过高，不仅拦住了羊毛党，也拦住了活动对象。不知道大家有没有收到，我在之前参加支付宝活动的时候，就有收到过5元兰博基购车抵用券。WTF，这是在逗我吗，这个活动的意义何在呢？除了成为大家茶余饭后的消遣和戏谑，对品牌对流量没有任何帮助。（3）时间成本活动的时间不宜太长，也不要太短。需要用户持续关注的时间，时间太长了记不住、太短了效果不够好。用户对一个活动的持续关注时间不超过3天，参与欲望特别强烈、活动力度非常大的，可能可以持续一周。今年618的集赞活动，在我看来就拖的时间太长了。活动到了尾声，人困马乏，很多用户中途都退出了活动。我的建议是，如果你不是这种国民体量的产品，就不要搞这种长时间的活动。否则，效果肯定不会很好。（4）信任成本大品牌的知名度高，不太会有信任成本的考虑。但如果是小品牌、新品牌，如何去打消参加的顾虑？寻找有信任度的人或品牌帮助背书，是一个不错的选择。有值得信任的品牌或者人帮助背书，加上活动规则上尽可能透明，能够有效的降低用户的信任成本。朋友圈随手截屏了2张活动海报。左边的通过详细介绍主讲人的背景和荣誉，来为活动做背书，降低用户的信任成本。右边的，则通过“1000万人”的字样，通过大量用户已经参与来增加活动的可信度。六、总结优秀的运营人员和运营团队，会把很多活动集成在产品路径上，让这些活动成为驱动产品和用户的一部分，而不再是单独的活动。任何的活动，无论是成功或者失败的，都具有复盘的意义，运营要不断的去优化细节，提升活动效果。对于运营新人来说，通过策划实施运营简单的活动，开始逐步的建立自己的运营体系，还可以培养起测试与数据的能力，为将来更高难度的运营工作做好准备。所以，你说活动策划的能力重不重要？

回答者： lyhuangxf - 一代宗师 十四级 11-30 15:09

1、依据东教发[20XX]10号《东辽县教育系统开展师德师风大讨论活动方案》要求，根据《渭津小学师德师风大讨论活动方案》的具体要求，在新的学期伊始，我就以塑造教师良好形象为方向，以爱岗敬业，悉心育人为目标，在不断充实，不断完善自我的同时，为学生营造良好的学习生活氛围，努力提高自己的个人师德修养。作为一名教育战线上的老同志，十几年来，我始终重视加强自身师德建设，把敬业爱生、严谨治学、教书育人、乐于奉献作为构建和谐校园、强化自身师德建设的关键环节常抓不懈。现将本学期师德工作总结如下：2、倡导关怀式教育，让每个学生在教学中感受到温暖，从点滴之处展现教师风采。“教会学生学习的方法，培养他们乐学的好习惯。”这是在我们中说得最多的一句话。在教学过程中，顺应学生不同的优势智能，创造条件，尝试自主学习、合作学习、探究学习。这一点对三年级的小学生来说特别重要，如果教学的设计不能激发学生主动学习的积极性，激发学生的乐学情绪，课堂教学气氛就会如一潭死水，学生也不会迸发出创造性的思维火花，甚至会坐不住，坚持不了这漫长的四十分钟。所以我就在创设情境，变换学习方式上下功夫，在采用多媒体教学手段方面下功夫。每节课我都会设计一些新颖而有实效的教学环节使课堂教学充满活力，充满魅力，让学生在不知不觉中轻轻松松上完一堂课。在课堂上我十分注重给予学生个性伸展的空间，鼓励学生多到前面来表现自己。学期初，我校开展了“五元教学”模式课堂，我抓住这个课改契机在课堂上实行鼓励教学法，这样能够帮助学生树立起感于表达自己想法的勇气。我班的一个女生胆子都特别小，我总是鼓励她们举手积极，发言积极。有个学生家长对此说到：“我女儿上课的胆子变大了，以前上课的时候，回答问题总是吞吞吐吐，现在却表现得积极主动，回家还主动给爷爷奶奶讲故事。”鼓励学生运用自己擅长的学习方式进行创造性的学习，以最大限度地发挥学生的学习潜能、提高学习效率。这样一来，教学中心由“教师”向“学生”发生了转移，我们开始越来越多的在教学中运用这些方式，引导学生了解、体会语文学习的乐趣，从而展现教书育人的独特风采。3、关心弱势个人，倡导爱心理念，以实际行动体现师德风貌。一直一来，我都要求自己自觉加强职业道德修养，树立良好的为人师表形象，要做到热爱学生，与学生建立平等、民主，和谐的新型师生关系;要做到以身作则，自觉修身养性，淡泊名利，以德服人，以德立教，要不断塑造鲜活、生动的人格魅力;要做到面向全体学生，切实贯彻因材施教的原则，让每一名学生都得到充分的发展。在我班有一个学生叫万亿，他的父亲由于得重病，在孩子5岁的时候就去世了，母亲不堪家庭的重负也在小万亿上小学2年级的时候就抛下他远走他乡了，小万亿只有和年迈的爷爷、奶奶生活在一起，一双年过七旬的老人，带一个小孩子就可想而知了。我总是注意观察他每天的表现，适时地给他母亲式的关怀，使他从心底里感受到了师生的关心、集体的亲切。4、加强自身业务培训，交流工作经验，不断提高自身素质为搞好师德建设，我不断加大对自己的学习强度，主动参加各级计算机应用培训，学习和掌握新的专业学术知识，用科学发展观和现代教育理念武装自己，提高师德水平，不断提高自己专业化、信息化的能力和水平。教育事业是崇高的事业，需要我们去奉献;教书育人是无止境的学问，需要我们去探究、去创新，在新形势下，师德师风建设更会有新的内容。通过今天自我总结，通过和大家的交流和学习，我会不断改进，探寻新的方法，进一步增强积极开展师德建设的紧迫感和责任感，争取更大进步!

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　严以用权直指领导干部作风的核心问题。领导干部能否正确对待权力，按照规范使用权力，是每个干部的第一道门槛和第一堂必修课。严以用权，严字当头，严字是关键。严以用权，就要严格区分公私界限，从思想上、行为上杜绝以权谋私，拒绝各种特权;严格按法办事、严守规则和制度行使权力，要把权力关进制度的笼子里;严格接受人民监督，时刻听取群众的反映和意见，及时加以改进。下面是严以用权专题讨论工作 总结 ，欢迎阅读. 　　【 范文 】 　　根据县委“三严三实”专题教育工作协调领导小组的工作部署和要求，现将我社“严以用权”专题讨论工作情况报告如下： 　　一、在“三严三实”专题教育工作中，在经过经典著作学习交流和“严以修身”专题讨论的基础上，从7月份起，我社开展了“严以用权”专题讨论。县供销社专题教育工作协调小组认真学习县委组织部和县协调领导小组有关文件精神，深刻领会上级工作部署和要求，严格按照专题教育工作的步骤和方法安排工作。 　　二、广大党员干部在“严以用权”专题讨论中，深入学习积极主动撰写学习 心得 体会文章，在“严以用权”专题讨论交流会上，踊跃发言。领导干部更是以身作则、带头垂范。在专题讨论会上，能做到理论与实际相结合，带着问题学，联系实际学。 　　三、通过专题讨论，使得每一个党员干部深深懂得：*关于“三严三实”的重要论述，深刻阐明了新时期作风建设的新内涵、新要求，是各级领导干部从政为官的基本准则、干事创业的行动指南、个人修养的毕生追求。其中，“严以用权”是关键，权力是把双刃剑，正确用权就能为人民造福，滥用权力就会损害群众权益，损害党和政府形象。 　　怎样才能做到“严以用权”?首先要织密权力运行的制度“笼子”。制度是规矩，敬畏制度才能不越红线、不逾规矩。“严以用权”关键是把权力关进制度的笼子里，“笼子”要严密结实。权力具有天然膨胀性和腐蚀性，没有“笼子”约束不行，“笼子”不严密结实也不行。要加快推行权力清单制度，严格界定职能部门及岗位职责与权力边界，规范和明确权力运行程序、环节、过程、责任，做到可执行、可考核、可问责。“笼子”要透明，阳光是最好的防腐剂。权力运行过程和结果都要公开，让违规行为“无处藏身”。制度面前没有特权、制度约束没有例外。不管什么人，“出笼”必受惩，不搞“网开一面”和“下不为例”。二是要树立正确的权力观。必须深刻认识到，我们党的执政地位不是与生俱来的，也不是一劳永逸的。权力属于人民，权力来自人民，只有为人民掌好权、用好权，才能使权力造福于社会，造福于人民，才能与人民群众建立血肉联系，才能立于不败之地。只有坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，始终将群众利益放在第一位，才能保证权力的正确行使，才能赢得群众的拥护和支持。相反，如果利用权力搞小集团、搞特权，甚至将权力视为谋取一己私利的工具，不仅背离了党的宗旨，而且会滑向****的深渊。三是要心中有戒不任性。心有戒尺，方知高低。面对全面从严治党新常态，领导干部心中要有戒尺，对待权力决不能趋之若鹜，更不能徇私枉法、以权谋私，要始终有平常之心、戒惧之意，淡泊名利、坦然处置，筑牢慎权慎行的防火线，坚守政治纪律和政治规矩的底线。要扎实履职尽责，以焦裕禄等先进模范为榜样，发扬“老黄牛”精神，能担重任、敢涉险滩、勤于耕耘、甘于奉献。 　　四是答好用权“三问”。一问“权是什么”?权力是服务人民的工具，不是个人享受和谋利的工具。二问“为谁用权”?权应为民所用，权力越大，责任也就越大。三问“怎么用权”，对手中的权力，要有敬畏之心，保持心有所畏、言有所戒、行有所止的约束，做到依法用权、秉公用权、廉洁用权。 　　扩展阅读： 　　严以用权要求： 　　第一个要求：敬畏权力 　　要做到严以用权，就应该坚持用权为民，心存敬畏。党的领导干部必须清楚，手中的权力是人民赋予的，权力是神圣的、高山仰止的。对手中的权力要有畏惧之心，有战战兢兢、如临深渊、如履薄冰的谨慎，保持心有所畏、言有所戒、行有所止的约束，这样才能对得起人民赋予你的权力。 　　第二个要求：慎用权力 　　要负责任地行使权力，慎言慎行慎独慎微慎初慎终。谨慎用权的前提是要把情况都搞清楚，把问题想明白。搞清楚情况唯一的办法，就是要多调查研究、向人民学习、向专家学习、向历史学习。把问题想明白，就是要深思熟虑，集思广益，发扬民主，博采众长。 　　第三个要求：为公用权 　　自古以来的历史说明，为官只有用权为公，才能得到人民的称赞和尊重，否则就会让群众不耻和诟病。每个官员都要以林则徐的“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”为座右铭。用权为公，守住公与私的分界线，绝不搞权力寻租、权钱交易。一定要践行党的宗旨，全心全意为人民服务。 　　第四个要求：依法用权 　　用权一定要依法。依法治国，最重要也是依法治权，使权力在法律范围内活动，必须给权力运行“划红线”、“布雷区”，“法无授权不可为”。让权力在安全线内运行，权力周边要有“警戒线”和“高压线”。 　　第五个要求：履责用权 　　权力和责任是紧紧相连的，有多大的权力就要承担多大的责任，尽多大的责任才会有多大的作为。每个干部都要扎扎实实履职尽责，要把高标准履职尽责作为基本要求。日常工作能尽责，难题面前敢负责，出现过失敢担责，面对急难险重的任务要豁得出来、顶得上去。 　　第六个要求：务实用权 　　严以用权和干事创业不是对立的。严以用权不是说有权力不敢用，而是为了更好地干事，有的人感觉为官不易，所以不敢用权，为官不为，尸位素餐。当前有些地方干部懒政怠政，使权力处于休眠的状态。对此，就让他们腾出位置来给想干事、能干事、干成事的干部。 　　第七个要求：刚直用权 　　刚直用权就是面对各种歪风邪气，要敢于较真，敢于碰硬;面对重大原则问题，要立场坚定、旗帜鲜明。要用权不媚俗、不逢迎。要像海瑞那样刚直用权，具有牺牲精神。 　　第八个要求：阳光用权 　　用权必须透明，在阳光下运行，各级干部最好的用权方法就是推进权力运行的公开化、规范化，落实党务公开、政务公开、司法公开和各领域办事公开的制度;同时，加强党内监督、民主监督、法律监督、舆论监督，让人民来监督权力，让权力在人民眼皮底下运行，干部应该逐步习惯于在聚光灯下工作。 　　第九个要求：廉洁用权 　　作为官员要一身正气、两袖清风，管得住自己，也管得住身边人。*要求党员干部心有戒尺，干净做事，廉洁律已、廉洁用权。管住身边人对领导干部特别重要，不能让身边人毁了自己。 　　第十个要求：公正用权 　　公平正义是权力使用的根本标准。权力是公器，官员代表的是人民的利益，代表国家行使权力，一定要做到公正、公平、公开、正义，而不能仅凭自己的好恶有失公允。有权力更不能任性，任性的权力肯定是破坏公平公正的。

u2003u2003个性签名传递着不同的情绪，是生活状态的缩影。平常生活工作中为了各种社交沟通，不定时地都会更新自己的个性签名。有哪些句子是关于个性签名呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是我整理的个性签名短句最火（精选99句），供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 u2003u20031.愿每一个惊艳你时光的人，都能够陪你温柔岁月。 u2003u20032.没有什么会永远，也没有什么会很久，找个借口，谁都能够先走。不要那么相信回忆，里面的那个人，不必须同样想你。 u2003u20033.我本来就没主见你还爱说随便。 u2003u20034.你们继续装，有没有想过垃圾篓的感受呢？ u2003u20035.你是我爱过痛过挣扎过放下过还是想要倾尽所有爱的人。 u2003u20036.小样，长得挺暧昧的，就是身材有点颓废。 u2003u20037.回忆是件很累的事情，就像失眠时怎样躺都不对的样貌。 u2003u20038.我只能用强颜欢笑，来祭奠我不明的伤。 u2003u20039.承诺是欺骗的过程，时间是誓言的验证。 u2003u200310.从前的期待都已变成了如今的无奈，过去的完美注定了要成为此刻伤害。 u2003u200311.有些承诺既然答应了，就必须要做到，就算是以往忘记了，也不会辜负。 u2003u200312.谈不上有多喜欢就是想要一向拥有。 u2003u200313.你应当开心那么多人里面我就认真喜欢过你。 u2003u200314.过去无法重写，但它却让我更加坚强，感激每一次改变，每一次心碎，每一块伤疤。 u2003u200315.如果爱真的那么简单，你又何必狼狈不堪。 u2003u200316.真正的闺蜜，不会从你身边凭空消失，不会在你危难时半路离席，更不会在你生命里中场退出。 u2003u200317.有与人白头偕老的想法也有孤独终老的准备。 u2003u200318.恋爱就像口香糖，时间长了就会索然无味。 u2003u200319.暮然回首，你咋还没走。 u2003u200320.坑是你自我挖的，跳也是你心甘情愿的，可到了最终你会发现你不仅仅爬不出来并且里面仅有你一个人。果然，想得太多会让人万劫不复，收起渴望，好好生活。 u2003u200321.期望有一天聊天记录会变成耳边温柔炙热的呼吸电话里的`晚安会变成脸颊的亲吻期望我们所期望的都能如愿以偿。 u2003u200322.对于你的一切，我能够完全不在乎了。 u2003u200323.一生中错过多少次，就像昨夜下了一场雨，而我却在睡梦中。 u2003u200324.天大地大，女人最大，天长地久，犯贱的借口。 u2003u200325.用最初的心走最远的路。 u2003u200326.别人怎样对你，你用相同的态度回应就是了，生而为人，谁都是第一次。 u2003u200327.没有你的世界，谁说就会是一片灰色，我彩色的人生没有你照样耀眼！ u2003u200328.与其努力取悦别人，不如花心思取悦自我。与其活在别人的看法里，不如活出自我的一片天地。 u2003u200329.不狠心那就等着别人扒你的皮剥你的心。 u2003u200330.一个人最好记性不要太好，因为回忆越多，幸福感越少。 u2003u200331.此路是我开，此树是我栽，想要过此路，留下内裤来。 u2003u200332.人生是一场电影，痛苦是一个开端，挣扎是一种过程，死亡是一种结局。 u2003u200333.你再忠于感觉也得两情相悦。 u2003u200334.他跟你不适宜就像码的鞋碰上了码的脚一样不适宜不怪鞋也不怪脚。 u2003u200335.走的最急的是最美的景色，伤的最深的是最真的感情。 u2003u200336.没有礁石的阻挡，哪有浪花的激越。 u2003u200337.如果你没本事更好地保护自我不受伤害，那你起码应当牢记一点：不轻信。 u2003u200338.之后才知道，和不一样的人说不一样的话，表现出不一样的态度，是一种十分可贵的本事，而不是虚伪。 u2003u200339.当你准备放下我的时候就别打算我还能记着你。 u2003u200340.如果你无法应付我最差的一面，那你也不配拥有我最好的一面。 u2003u200341.不会哭的人是怪物，只会哭的人是废物。 u2003u200342.不必去做一个人人喜欢的人，但必须要做个自我喜欢的人，不迎合，不媚俗，好好做自我。 u2003u200343.每个人都会累，没人能为你承担所有的伤悲和疲惫。 u2003u200344.我还是一如既往的一向以我的高姿态活下去‰ u2003u200345.我的东西，你碰一下，就是你的错。 u2003u200346.什么时候，我们喜欢上了安静，却又很怕寂寞。 u2003u200347.喝一杯，心放空；睡一觉，做个梦。醒来后所有的烦恼都忘掉。 u2003u200348.我发现时间是个奇妙的东西，会让人慢慢的忘记直到忘记自我。 u2003u200349.为什么人总是在把最好的东西糟蹋之后再感慨人生若只如初见。 u2003u200350.你要明白，要赚到足够令自我安心的钱，才能过上简单安逸自由的生活，才能让自我活得更有底气。所以，多花时间努力，少点功夫矫情。 u2003u200351.我的心似乎狠狠的被击碎，再狠狠的堕落。 u2003u200352.我怎样敢倒下，我的身后空无一人。 u2003u200353.在你没上线的时候，我总会看着你的资料发呆。 u2003u200354.爱情这东西，如人饮水，冷暖自知。 u2003u200355.当现实抬手给你一巴掌的时候，你应当和他击个掌。 u2003u200356.欢乐与泪水无论何时都在结伴而行。 u2003u200357.穿别人的鞋，走自我的路，让他们找去吧。 u2003u200358.我不喜欢被忽略，更不喜欢被代替，即使我很差。 u2003u200359.我们都是来自欲望的国度，无法远离诱惑不安。 u2003u200360.从前，有个小孩说，打死我也不睡觉。然后他被打死了。 u2003u200361.不爱非要爱，是一种自虐；有爱而不爱，是一种自残。 u2003u200362.有时候，当你做对的时候，没有人会记得，而当你做错的时候，连呼吸都是错。 u2003u200363.找不到对的人，你就做不成对的自我。 u2003u200364.她必须很爱你，也把我比下去，不会像我这样孩子气为难着你。 u2003u200365.我再怎样努力也抹不去你来过的痕迹。 u2003u200366.精神就是用来崩溃的，人格就是用来分裂的。 u2003u200367.众口难调自我舒心就好。 u2003u200368.你总是无动于衷我何必去付出我的真情。 u2003u200369.有时候，习惯比喜欢更可怕。 u2003u200370.一些事，美的只是过程，而不是如何开始和结束。 u2003u200371.我拼命喜欢的一个人就这么被轻而易举的夺去了。 u2003u200372.不是每个人，都能够在我心里兴风作浪。 u2003u200373.总有一天，咱们会过上我一翻身就能够偷亲你的日子。 u2003u200374.无论我们有多么幼稚，只要经历过爱情，就会长大。 u2003u200375.你以为你是谁，爱你的时期已经过去了。 u2003u200376.不要期待完美的男人，不是因为你期待不到，而是根本没有完美的男人。 u2003u200377.你是相信我爱你，还是相信世界上有鬼。 u2003u200378.得理不饶人是我的强项，没理还是不饶人是我的本事。 u2003u200379.之后，不懂爱的人渐渐懂了。之后，懂爱的人却不敢再爱了。 u2003u200380.要好好珍惜那个明明知道你心里有人却依旧陪在你身边对你好的人。 u2003u200381.脂肪你有本事欺负肚子怎样没本事冲胸啊。 u2003u200382.知世故而不世故大概是最善良的成熟。 u2003u200383.风骚的哥，有一张勾魂的脸。 u2003u200384.我疯了一样的想你，也不在偷偷控制那颗疯长的心。 u2003u200385.打是亲，骂是爱，打打杀杀谈恋爱。 u2003u200386.在乎自我爱自我，这样才会有人在乎你爱你。 u2003u200387.去找你喜欢的人吧至少你欢乐。 u2003u200388.好久不见的人用尽千言万语也有着表达不完的情绪。 u2003u200389.听情话的人都是傻子，说情话的都会疯子。 u2003u200390.每个人都有各自所追求的不归路。 u2003u200391.没心没肺，无所谓，至少莪有胃。 u2003u200392.每一个故事都会结束，可是生活中，每一个故事结束的同时也是一个全新的开始。 u2003u200393.有些事藏在心里是莫大的委屈。话到嘴边又觉得无足挂齿不值一提。 u2003u200394.有时候，相信一下命运，也许会让自我好受点。 u2003u200395.可惜感情从来就不听话从喜欢出发却通往复杂。 u2003u200396.“不是放下你了，是我最终放过我自我，想你是真的，回不去也是真的”。 u2003u200397.好想去找你，然后抱紧你，和你说声我好想你。 u2003u200398.不属于自己的感情，就象握在手里的沙子，不管握多紧，都会慢慢流逝。 u2003u200399.并不是由于脆弱，而是由于坚强得太久。

一、深钻学科特点，巩固专业技能综合学科是小学教师队伍中最具专业性的一支队伍：课程多样化，知识类型丰富，涉猎的知识面广，学生的年龄段分散……面对重重的问题，这就要求我们综合学科的教师要深度把握自己学科的知识特点，把书本上的知识灵活运用，在应对学生的质疑时游刃有余。那么，我们一定要根据学科的特点，提高教师的专业技能。教师要针对自己的学科特点，制定切实可行的训练提高计划。既要把握好知识，又要练习好技能。例如：美术学科的构图、绘画、手工等；体育学科的走跑跳、徒手操和各种球类的运动等；音乐学科的声乐、琴法、舞蹈等等。通过自己的努力和提高，让音乐教师范唱美、舞姿美、范奏美；让美术教师构思美、制作美、绘画美。让体育教师示范美、动作美、姿态美……不管是什么学科我们都必须熟练地掌握知识与技能，这样才能充分调动学生的学习兴趣，努力培养有特长的学生。二、苦练多元基功，提高专业技能1、自我加压，苦练教学基本功。教师要自我盘点，自我加压，苦练自身的教学基本功，为自己的教学魅力增幅。多向有经验教师看起，发现自己的不足，明确自己努力的方向。2、立足课堂，勤练学科基本功。学科教学基本功包括文化底蕴、学科教学理论知识、教学设计、上课说课、观议课的能力等等。把课堂当做锻炼提高自己的“练兵场”，努力尝试不同的教学设计，从而找到最适合学生的教学模式，我们的教育教学技能何愁不能快速提高。3、广泛涉猎，丰富多元基本功。有效选择和合理利用信息资源，发展自己。我们要善于从教育教学实践中，发现问题、研究问题、解决问题并推广。三、不断反思交流，提升专业技能遵循 “反思—学习—调整—反思” 的规律，客观地看待自己，正确地对待别人，理性地化解矛盾，提高个人修养。1、在合作交流中反思。积极参与到教研组听、评、议研讨活动中，使自己在与同事的合作交流中不断自省，感悟，升华。我们应该向名师和有经验的教师看齐，在遇到不懂的问题时，我们要时刻向他们请教交流，互换想法，学中提，提中赶，提高自身的专业技能。2、在教育教学中反思。养成“爱反思”、“多交流”、“勤动笔”的习惯,并善于挖掘其中蕴藏的教育契机，写成教育案例、教育随笔等，积极向报刊杂志投稿。3、在师生互动中反思。教育教学中做好学生学习的合作者、引导者和参与者，营造良好的氛围，激发学生参与课堂，倾听建议，并及时反思改进。

批评与自我批评内容如下：1、联系群众不够深入。2、担当精神不足。3、性格急躁，有时不讲究方式方法。4、服务老干部不讲究方式方法。5、坐在机关较多，主动上门服务老干部不够。6、与同志们沟通交流较少，营造宽松活泼氛围不够。7、吃苦精神和进取精神不强。8、严于律己不够过硬。9、不比奉献比待遇，工作上图轻闲，待遇上想丰厚。10、性格急躁，修养不够。11、不爱学习，不能应用电脑等现代化办公工具处理公文。

1、国标GB3836.1—2000联锁装置要求：“为保持某一防爆型式用的联锁装置，其结构应保证非专用工具不能轻易解除它的作用”；2、《煤矿安全规程》第445条要求：“所有开关的闭锁装置必须能可靠地防止擅自送电，防止擅自开盖操作”；3、《煤矿安全规程》第446条要求“非专职人员或非值班电气人员不得擅自操作电气设备”；4、《煤矿安全规程》第488条要求“采区电工不得擅自打开采区变电所电气设备进行修理”；[22] 5、《关于开展煤矿机电设备安全专项监察的通知》（国家煤矿安监局煤安监技装〔2010〕25号）“井下电气设备管理。检查煤矿井下机电设备管理制度是否完善，所有开关的闭锁装置是否能可靠地防止擅自送电，防止擅自开盖操作。发现煤矿井下仍存在国家明令禁止使用的设备、矿用开关“两防”功能不完善、电气设备失爆等问题，要现场责令煤矿企业立即停止使用、进行整改，限期撤出作业场所，并依法实施处罚；6、《关于加强煤矿机电运输安全管理工作的通知》（国家安监总局国家煤监局安监总煤行〔2008〕175号）“所有开关的闭锁装置必须能可靠地防止擅自送电”；7、《MT/T1097-2008煤矿机电设备检修技术规范》 2.2电气通用部分 “联锁装置和警告”规定“检修后的矿用电气设备，为确保其安全供电和防爆性能，必须实现两防（防止擅自送电，擅自开盖操作）保证非专用工具不能解除的联锁功能。矿用开关两防锁按JB/T 10835-2008执行”；8、山西省煤炭工业厅（晋煤安发[2009]269号）《煤矿安全质量标准化标准及考核评级办法》《机电安全质量标准化标准及考核评级办法》要求：高低压开关的闭锁装置，必须具有“两防”功能（即防止擅自送电，防止擅自开盖操作，保证非专用工具不能轻易解除它的作用）；9、潞安集团公司（潞矿生字[2010]342号）《潞安集团公司安全质量标准化精品矿井标准及考核评级办法》要求：高低压开关的闭锁装置，必须具有“两防”功能（即防止擅自送电，防止擅自开盖操作，保证非专用工具不能轻易解除它的作用）；10、《防爆电气设备检查标准》（潞安矿业）联锁装置“所有开关的闭锁装置必须能可靠地防止擅自送电，防止擅自开盖操作，保证非专用工具不能轻易解除它的作用，否则为失爆”。

两个都不是真正意思上的芯片研发。机电和芯片研发毫无关系。电子科技-安装维护接触芯片但不研发。研发的专业应该是芯片产品设计或芯片研发工程师。我们硬件工程师一般芯片级指的是维修即知道芯片的作用进行更换。

运动人体科学专业学生毕业后可设有体育保健康复方向和运动生物学监控及应用两个方向。（1）体育保健康复方向，研究运动与健康的关系。毕业生可在各类医疗康复机构、社会保健部门、社会体育组织、团体及大型企事业单位、体育健身及运动休闲场所等从事健康科学和康复体育相关的指导、服务等工作。（2）运动生物学监控及应用方向，研究提高运动机能潜力、生物力学技术分析、对训练进行生理、生化监控等的理论与方法。毕业生可在专业运动队、运动俱乐部担任体能教练或科研教练等工作，亦可在体育科研机构、体育院系从事运动人体科学的研究与教学等工作。

对人平等,对人亲切,不管他是谁,都是平等的

科学与技术的关系，在现代，一方面表现为密不可分，几乎被看作是同一范畴；另一方面二者的任务、目的和实现过程不同，在其相互联系中又相对独立地发展，二者是辩证统一的整体。科学的任务是通过回答“是什么”和 “为么”的问题，揭示自然的本质和内在规律，目的在于认识自然。技术的任务是通过回答“做什么”和“怎么做”的问题，满足社会生产和生活的实际需要，目的在于改造自然。科学主要表现为知识形态，技术则具有物化形态。科学提供物化的可能，技术提供物化的现实。科学上的突破叫发现，技术上的创新叫发明。科学是创造知识的研究，技术是综合利用知识于需要的研究。对科学的评价主要视其创造性、真理性，对技术的评价则首先看是否可行，能否带来经济效益。学和技术相互促进，又有区别：　　一、形态不一样。科学一般表现为知识形态，理论形态；而技术则一般表现为物质形态。二、任务不一样。科学要解决“是什么”、“为什么”的问题；技术回答的是“做什么”、“怎么做”。三、目的不一样。科学的目的是现象之中求本质，以认识课题为己任；技术是来自某种认识或者经验的升华，用于改造课题的活动。四、管理方法不一样。科学的管理方法强调工作得如何；技术则注重如何工作。五、科学革命与技术革命不是一回事。科学革命至今已经历了两次，目前正酝酿着第三次。第一次是哥白尼等科学家，研究了宏观低速速运动规律。第二次是量子论和狭义相对论的产生，发现了微观高速运动的规律。生命科学将是第三次革命的主要内容。技术革命至今已经历了三次。一次是蒸汽机革命，一次是电机革命，再一次是控制论、原子能和电子计算机革命。现正面临着第四次产业革命。六、科学与技术的评价方面不同。对科学的评价是一个深字；对技术的评价是一个新字。七、科学是不保密的，保密的都是技术。各国先进的科学研究成果都抢先公开。但是新技术却绝对保密。八、科学没有强烈的沽誉主义色彩和商业性质，不能出卖和转让，而技术则可以。（本人摘自一九八四年第五期《资料卡片》）科学和技术的区别现行《思想政治》教材中多处出现科学技术。科学与技术是有区别的，科学是指理论化了的知识体系，旨在揭示客观事物的本质和运动规律，是人类社会实践之产物，是社会意识形式之一。技术则是指关于制造某项产品、应用某项工艺或提供某项服务的系统知识。具体说来，它们有以下区别工一、任务不同科学是认炽世界探求客观真理，揭示事物发展的客观规律，并用来作为人们改造世界的指南；技术是改造世界，供人们利用和改造自然物的物质手段和信息手段。科学是发现，技术是发明；科学是发现世界上已有的东西，技术是发明世界上没有的东西。科学是技术的归纳和升华，是实践的抽象；技术是科学的演绎、具体化、实用化，是科学理论的应用。二、目的不同科学的目的是寻找“是什么”、“为什么”、“能不能”；技术的目的是寻找“做什么”、“怎么做”、“做出来有什么用”。三、形态不同"科学表现为知识形态；技术表现为物质形态。四、选题方法不同技术与科学的联系与区别技术技能（Technical Skills）　　技术技能指的是对某项活动，尤其是对涉及方法、流程、程序或者技巧的特定活动的理解程度和熟练程度，主要是如何“处事”。它涉及的是专业知识和专门领域的分析能力，以及对相关工具和规章政策的熟练应用，大多数职业教育以及在岗培训课程，主要与技术性技能的培养有关。 自己看吧...

1.电子合成器，做伴奏用的，当然也可以用吉他或钢琴。2.话筒，录音的，与电脑相连的3.音响，与电脑相连的4.音频处理软件，用来处理声音的降噪，使之柔和，以及把伴奏和歌声合成在一起

运动人体科学培养具备运动人体科学理论和实验研究能力，能在中等以上学校、体育科研机构、运动训练基地和保健康复等部门，从事运动人体科学方面的教学、科研、竞技运动和康复指导的高级专门人才。这个专业中应该是男生比女生多吧。

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如何提高教师的业务能力 如何提高教师的业务能力，不少的教师朋友在谈到自己对工作和事业的理想与追求时，经常说的一句话是：我不敢奢望成为名师，但是希望自己能够教育出“明明白白”的学生。这里我们总结出了一些提高教师业务能力了的方法，一起来看看。 如何提高教师的业务能力1 首先，要从自己的专业文化和技能等知识抓起，一般来说，专业知识积累的越多，上课时就能融会贯通，也就讲的越深越透彻，效果就会越好。同时，我们还要掌握科学的教育教学方法。我们要给学生半桶水自己就必须有满满的一桶水，我们必须授之以渔，教会学生更好的更科学的捕鱼方法，让他们今后能更好地去直面显现实。我们还不能满足于现状，要尽可能地利用一切机会进行进修，不断拓展自己的知识面，加强专业知识的学习。时代在前进，知识在更新，我们只有不断加强自我学习，才能跟上迅猛发展的国际国内的形势，跟上时代前进的步伐，也才能培养适应新形势的科技人才。 其次，是良好的心理品德，心理素质高的教师，能让自己的行动服从于思想，保持愉快的情绪，即使偶有不快，也能立即调整心情，顺利进行教育教学活动。有的教师不是这样，遇到学生顶撞、调皮，或考试不好，就把学生批评的一无是处，既挫伤了学生的学习积极性，也不会令学生服气，甚至还有可能回记恨你一辈子。我们既要严厉的批评指正学生的"缺点和错误，也要多对学生身上的闪光点给予肯定和鼓励。这样会达到事倍功半的效果。 再次，教师应该具备自我教育的素质。人无完人，金无足赤。一个人哪能不犯错误。别人是这样，我们教师也是这样，因此，我们也要很好的进行批评和自我批评。要有用语自我教育，改正错误的勇气。向学生认错，是对教师自我的勇敢挑战。同时也体现着教师个人素质的高低。有的教师明知自己错了，偏偏以老师的身份与学生对抗，死不承认，这样，既不利于提高教师自身的素质，也误导了学生。而一个有较高素质的老师，能够勇敢地承认错误和学生共同进步。从而赢得学生的更深的爱戴。 总之，提高教师自身素质势在必行，特别是在信息化的时代，我们必须从现在做起，从点滴小事做起，为学生树立良好的榜样，只有不断努力提高自身的综合素质，才能站在教育事业的最前端，经得起时代对我们的种种考验，为国家培养更多的栋梁之才。 如何提高教师的业务能力2 一、博采众长，补己之短。 要提高自己的业务能力，就必须正确的看待自己，找出自己的“长处”与“短处”。取他人之长，补己之短。 首先要乐于请教，敢于请教，不耻下问。 每个人的精力都是有限的，在信息社会中，你不可能把每个方面的东西都学到，都学精，向他人请教是成长过程中不可或缺的一种方式。 向中老年教师以及其他优秀教师请教，并不是礼节性的谦虚，而是要诚心拜师。特别要强调的是，这种“拜师”不是几次交谈或听课，而是长期观察、跟班学习；学习的重点还不在于其具体的做法，而是悉心领会其教学思想、教学方法和教学艺术。向同行老师请教、向学生请教，也是很重要的，听听同行老师的评价和学生的心声，也有助于提高自己的业务能力。另外，校内校外，积极争取学习机会，请进来，走出去。特别是外出参观学习，参加各种教育科研、教学研究等一些学术研究讨论会、讲座，或以书信方式向一些有影响的教育专家、教学能手请教等，以开拓自己的视野，丰富自己的思想，使自己能从教育的宏观角度审视自己的业务水平，拓宽思路。 其次要广于阅读，博采书本之长。阅读是丰富人生阅历的良好伴侣，通过阅读，我们可以借鉴他人的生活经历来使自己的人生变长，变宽；借鉴他人知识经验迅速提升自己的业务能力。 二、善于总结，学以至用。 首先，积极思考，写个人反思。 思考力是万力之源。 思考活跃、思维敏捷，是多数教师的特点，也是教师提高自身业务能力的优势之一。“积极思考”的含义主要有二：一是不迷信权威。在尊重并继承古今中外一切优秀教育理论与传统的同时，敢于以追求科学、坚持真理的胆识，通过实践认真辨析其中可能存在的错误之处；即使是向当今公认的教育专家、教学能手学习，也不应该不加分析地盲目照搬，而应经过自己的头脑，结合本校、本地区的实际情况进行消化和吸收。二是要善于发现问题。发现问题是研究问题的前提。在我们日常生活与教学过程中，不断的会遇到这样那样的问题，有的教师对此非常烦感。其实，这正是一个又一个的研究课题向我们源源不断地涌来，我们也可以根据新的实际、新的理论予以重新的认识与研究，或修正，或补充，或发展，写出个人反思。 教师可以两种形式进行自我反思：一是写随笔类反思日记。可以写成故事性的随笔故事，把校园里的点滴故事写下来，写整个事件中自己是怎么处理的，有哪些收获，采取了哪些有效的方法，或者是自己的一些失败经历。当然，也可以写成工作日记型的，简短易记，条分缕析地写下每天的收获与感想，便于自己发现问题，有效地解决问题。二是写围绕课堂教学中的教后小记。“教然后知困”。把教学过程给人启迪的地方写下来，反思成功之举、失败之处、探索之路、智慧之光、学生之见，正是这看似平常却给人深省的课后小记，能使我们经常梳理自己的课堂，调整自己的教学心态，改进自己的教学方法，促使自己从经验型向科研型方向发展，提高自己驾驭课堂教学的能力。 这些反思，有的是写给自己看的，而不是为交流、发表而写，其主要目的既为练笔，也为积累；有的则可以在校内外交流或试投报刊，也是使自己的科研成果被社会承认的一种形式。 三、善于积累，学以致用 。 任何一种能力的提高，都是一个潜移默化的逐步积累的渐进过程。教师业务能力的提高也不是三天两天功夫就能奏效的。这就要求我们要有长期不懈的努力，把业务能力的提高与日常教育教学实践和教育科研活动有机结合起来。说个不恰当的比喻：积累的过程就是“采矿”的过程，积累越丰富成果就越丰硕。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。把日积月累的教学成果运用到教学实践当中，在教学实践中不断尝试，不断寻找和探索适合教学实际的理论，把它转换成“生产力”。

嵌入式系统工程师职位要求：1、计算机应用、自动化、通信或相关专业学士或硕士学历；如为应届生要求在校期间有实际相关工作经验；2、精通Vxworks操作系统内核程序设计；3、深入掌握一种或几种高端嵌入式处理器系统（熟悉IntelXscale者优先）；4、精通Vxworks环境下的系统开发环境与工具，包括VxWorks平台移植驱动开发及调试；5、熟悉Vxworks环境下的 C 语言程序设计和汇编语言程序设计；6、有Vxworks环境下的反汇编以及反向开发经验；7、精通 DSP 浮点算法的定点实现；8、熟悉无线网络（Wi-Fi、Ad-Hoc、Wimax）协议者优先；9、能够熟练阅读英文资料，并能使用英语进行一般性的交流；10、性格开朗，精力充沛，能够承受工作压力和适应经常性的加班；热爱研发工作，享受技术工作带来的痛苦和乐趣。嵌入式系统工程师（软件）岗位职责：1 负责基于WINDOWS和WINCE平台软件开发2 负责程序设计、编码和单元测试3 负责软件升级维护基本要求：1 电子、计算机、自动控制相关专业本科及以上学历。2 有一定的数字电路模拟电路基础3 精通C/C语言编程；4 熟悉ARM体系结构，熟悉WINCE系统应用和定制；5 有WINDOWS下WIN32或MFC开发经验，精通VC环境下的界面设计6 熟练使用熟悉vs2005或vs2008开发工具7 具有英文文档阅读能力；8 良好的人品和职业操守，善于沟通。单片机/嵌入式系统工程师岗位职责1 基于单片机及ARM平台开发产品2 独立完成需求分析、硬件设计、程序编写及调试测试等工作3 编写工艺文件，指导生产部工作基本要求：1 电子、自动控制相关专业本科及以上学历。2 了解汇编语言，熟练使用C语言编程;熟练使用Keil、Protel（或PowerPCB）3 熟悉单片机原理，至少用做过一种基于单片机的产品4 具有英文文档阅读能力;良好的人品和职业操守，善于沟通。其他要求1 本职位要求最重要的是“软硬兼施”，系统设计、硬件开发和软件编程能力协调发展2 要有扎实的模拟电路基础。3 有STM32设计经验者优先嵌入式系统工程师任职要求：要求电气、电子、自动化专业；熟练使用测试仪器和开发工具；熟悉ARM系统硬件设计；能够熟练运用C语言等进行硬件相关的程序设计；有单片机硬件开发经验；动手能力强，吃苦耐劳；具有良好的团队精神和较强的协调能力；工作经验：具备两年以上IC卡读写模块开发经验，熟悉ISO14443标准的非接触式IC卡或2年以上ARM系统开发经验。学历要求：本科及以上。嵌入式系统工程师/高级电子工程师工作职责：1、负责嵌入式软硬件设计工作；2、负责电气系统与设备其他相关模块接口与调试。招聘要求及条件：1、本科以上学历，电子、通信、计算机等相关专业，35岁以下；2、4年以上嵌入式系统软硬件开发经验；有过DSP/ARM/FPGA的项目开发经验，具备模拟、数字电路设计经验及多层板布线经验；3、精通汇编、嵌入式C/C语言编程，熟悉LINUX、WINCE等嵌入式操作系统,有系统移植经验，有嵌入式应用和设备驱动程序开发经验；4、熟悉嵌入式图形图像系统，对图形图像系统运行机制了解深入，懂得图像常用处理算法；5、对新技术有较强的钻研精神，有较强的技术处理问题能力；6、具有良好的团队协作精神，做事严谨、勤奋、敬业。嵌入式系统工程师1、熟练掌握数字电路、模拟电路的知识；2、熟练掌握cortex-M3等单片机的硬件电路设计和编程；3、熟练掌握ASM51、C51等编译和程序调试；4、精通C语言，精通PCB电路板设计；5、有良好的敬业精神和职业素质。嵌入式系统工程师职位描述:- 负责嵌入式Linux内核和uboot开发以及移植，为上层应用和底层硬件驱动提供统一的平台系统接口。专业背景要求:-电子、计算机、通信等相关专业本科及以上学历；-两年及以上嵌入式软件开发经验；-熟悉ARM体系结构,熟悉Linux操作系统和uboot以及相关的开发平台，包括uboot、kernel、filesystem。-精通C或C，有丰富的底层软件编程经验；-熟悉Linux设备驱动的各种编程接口和机制，对Linux下的多种设备有过实际的驱动开发经验。 综合素质要求:-熟练阅读英文文档 ；-有较强的逻辑分析能力和学习能力，善于发现问题总结问题解决问题；-思路清晰、工作严谨；-良好的沟通能力和团队合作精神，具有高度的责任心和进取精神。嵌入式系统工程师任职资格：1.计算机或通信专业，本科（含）以上学历，英语书写、阅读流利；2.熟练使用C/C语言；3.熟悉Linux或者Android系统构建、内核裁剪、根文件系统；4.熟悉QT、GTK、NANO等至少一种基础类库构建；5.熟悉ARM，32位嵌入式处理器的体系结构；6.熟悉Linux或者Android设备驱动开发；7.熟悉嵌入式bootloader、u-boot开发；8.掌握一定的设计模式和开发技能，熟悉软件开发流程，具有独立工作能力、良好的团队协作意识，三年以上嵌入式Linux开发经验或有Android开发经验；9.熟悉移动阅读器行业优先考虑；10.熟悉无线通讯GPRS/CDMA/TD驱动优先考虑；工作内容：1、嵌入式Linux内核移植和裁减，Android系统构建；2、根据硬件设计完成相关设备的驱动程序以及相应的驱动测试程序；3、协助上层应用工程师完成系统、驱动抽象层、SDK；4、BootLoader、uboot开发；5、GDI、GUI开发；6、无线通讯开发；7、嵌入式系统调优；嵌入式系统工程师职位要求：1、国家统招本科、电子类相关专业毕业，两年实际工作经验；2、熟练掌握LINUX或WINCE或uc/os操作系统；3、熟练掌握C程序和汇编程序设计。4、有 LINUX/WINCE/ uC/os 系统开发经验者优先；5、有ARM9/ARM11系统开发经验者优先；6、有驱动程序开发经验优先；7、有QT开发经验优先；8、有较强的设计能力和问题处理能力；8、吃苦耐劳，有团队协作能力，能承受一定工作压力；9、语言能力：1、中文表达流畅；2、熟练阅读英文资料和简单英文对话岗位职责：1、能辅助完成系统的功能结构定义、需求说明、开发设计文档编制。2、能完成系统底层模块设计；3、完成底层驱动软件系统代码的实现(含代码注释)；4、完成硬件驱动的调试、测试和维护；5、主动分析并解决开发过程中的问题；6、协助测试工程师制定测试计划，定位发现的问题；7、编写生产设计文档8、完成项目经理指定相关任务目标。在中国，嵌入式软件发展过程中，政府已充分认识到它的重要作用，并在政策、资金等方面给予了大力支持。 2004 年国家发改委、科技部、商务部联合颁布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》，把嵌入式软件产业作为国家发展的一个重要领域。最近几年来，中国的嵌入式软件发展速度一直高于中国软件产业的发展速度和全球嵌入式软件的发展速度，在中国软件产业和全球嵌入式软件产业中所占的比重越来越大。目前，中国嵌入式软件产业在整个软件产业中的比重已经超过了三分之一强。中国嵌入式软件产业的发展面临着良好的发展环境与机遇，这包括政府的重视与扶植、信息产业与传统产业的融合机遇、垄断局面尚未形成、中国制造的良好基础、自由软件运动的兴起等等。同时，不可否认的是长期以来，由于人才、宣传、资金等诸多问题以及嵌入式本身所特有的软硬结合特性，使嵌入式软件人才一直处于供不应求的状态。嵌入式系统工程师职位描述(Job )职位描述:1、根据开发组项目需求和进度要求，进行与嵌入式系统相关的软件开发；2、与相关人员紧密合作，改进嵌入式系统现有功能，进行嵌入式系统软件升级；3、与相关人员合作设计硬件连接协议和接口；4、参与设备外形的设计和定型工作，及现场技术支持，解决设备故障；职位要求：1、精通arm处理器编程 精通处理器体系结构、编程环境、指令集、寻址方式、调试、汇编和混合编程等方面的内容；2、精通arm硬件接口开发 精通arm的常用接口开发及硬件电路设计基础（包括io、串口、看门狗、实时时钟、spi、iic、扫描键盘、flash操作等）；3、精通嵌入式linux系统开发精通从零开始搭建嵌入式linux运行环境，内容包括内核裁减、内核移植、交叉编译、内核调试、启动程序bootloader编写、根文件系统制作和集成部署linux系统等整个流程。4、精通嵌入式linux内核开发 深入理解内核细节，了解linux相关运行机理，内容包括内核源码结构、内存管理、进程管理、中断管理、系统调用、内核同步、时钟和定时器管理、信号、调度、进程间通信、文件系统和i/o设备管理等方面的内容。

如何策划活动下面是策划一个活动的完整过程。先写具体方法，最后套在12个案例上讲述。首先，我们要明确：1.活动类型：补贴，滴滴和美团外卖的红包话题，keep的#我要上头条#、微博的#带着微博去旅行#有奖，功夫熊猫3影评活动、贴吧的抽奖活动游戏，支付宝集福、百度地图的#樱花甜筒跑酷#2.活动目的：拉新，新下单用户或APP的新启动用户活跃，拉动访问登录和UGC的次数促销，提升某款或某类商品的订单数品牌，扩大品牌知名度和品牌辨识度3.切入需求：用户需求的场景，滴滴的春节拼车用户关注的热点，微博的#汪峰上头条#用户逐利的心理，O2O的满减活动然后是策划活动的步骤：第一步：从目的出发为什么要做这个活动，目的是什么，这是最重要的。理应先明确目的，再据此思考活动后续的事。最理想的状况是把「目的」转化成一项「数据」，比如app希望提升用户规模，这是目的，转化为数据就是提升DAU（日活跃用户数量）。所以提升DAU就是活动目的。活动目的是策划活动的起点，是思考的源头。把握好这点，我们在后续的步骤中就不会偏离初衷。第二步：确定目标和时间目的是一项数据，目标是把这个数据具体化。接上文例子，活动目标就是把DAU提升50%或提升到10W。因为预期的量级会影响到下一步策划活动的形式。如果预期是把DAU从5W提升到6W，适用的活动形式很多，难度并没那么大；但如果期望是从5W提升至10W，那就要绞尽脑汁了，很多活动形式是不可行的，因为达不到预期。另外，活动的起止时间也要有大概的范围。急于拿到活动效果的情况，活动就必须尽快上线；如果不是，那就可以有选择的余地。因为活动如果可以借势，就会事半功倍，这个「势」就是时间点。第三步：策划活动形式目标和时间就像划了框框，这一步就是在框内策划活动形式。通俗的说，就是做什么样的活动，这是活动策划的核心步骤。策划一个活动的本质是：找到活动目标、用户需求和产品形态的最佳结合点。好比射箭：目标是活动的靶心，不管用什么姿势射箭，都要瞄准靶心用户需求就像风向一样，顺着它就会射的有力和准确产品是弓箭，活动要落地在产品上，就像要拿着弓箭射靶心，而不是用石头扔另外策划活动有几个要注意的关键点：①尽量有趣活动就是让用户「玩」的，只是在玩的过程中达到我们运营的目的。所以，即使不是游戏，也可以让活动游戏化，这样会更有趣。举一个猫眼电影的例子：页面太长了，只截了一部分。页面下方还有电影片单，活动规则是根据这些表情猜电影并写影评，按猜对的数量评奖。②操作便捷从用户看到活动，到操作环节结束，每多一步都会有很大的折损。首先，活动操作的步骤要少；其次，不要让用户在非活动流程的页面里跳来跳去，用户会找不到来时的路，尤其是app。③规则易懂活动策划时，让规则尽量简单，用户不必研究就能明白「去做什么，能得到什么」。除此之外，规则的表述也要简洁。完整的活动规则需花费很多文字，包括时间、操作方法、评奖办法、奖品列表等等，这些对用户来说都是阅读成本。其实只需了解最关键的规则，用户就可参与，其他的不重要，甚至有些条款只是为了免责。所以，在活动页面表述规则的时候，核心规则放在页面上方的显著位置，具体规则和免责放在页面底部，这部分内容只是有就可以了，用户看不到也没关系。举一个Uber的案例，看看活动规则的表述是否易懂：当看到Uber这个活动规则时，我被那一坨拗口的文案弄崩溃了，这简直就是考验智商的测试题，好像不是为了让用户看懂，而是希望难倒更多的人。我试着改了一下：本周六日乘Uber累计3次，即得下周免费使用6次；乘Uber累计5次或更多，更可获得下周免费使用10次的机会！我认为更易懂最重要。他这个图中很多文案是没有意义的，比如第一句和最后一句，不需要这样的文案来烘托气氛，况且页面的大标题已经可以达到这个效果。而且，因为有「查看详情」的入口，这里就不用写太多细节的规则，比如最高减免15元、到账日期、活动截止时间等，感兴趣的用户会点击详细规则来阅读的。④突显用户收益用户参加活动，会有相应的物质或精神收益。在活动页面要把用户的收益放在明显的位置，优先级最高。所以很多活动页面把奖品放到顶部，比如物质类的iPhone、红包，精神类的特权等级、头衔，然后下方才是活动规则和操作区。⑤可视化的进度标识活动一般都有一连串的操作行为，每一个操作之后都应该给用户一个反馈，比如数字+1或进度条走了一步。目的告知用户操作成功且已被记录，另外也是一种精神激励。活动页面也需要打造人气爆棚的氛围，符合中国人喜欢热闹的心理。所以很多活动页面会在头部展现有「已有12345人参与」，并且数字会不断刷新。下图是美团网当年上线的第一个商品，页面会显示有效时间的倒计时，以及已有多少人购买。以上5点是活动本身需要注意的事，除此之外也不能给出更具体的方法了。成功没有捷径，只能是懂方法、多积累、拼天赋。经过这一步，活动的形式、规则和背后逻辑都确定了。第四步：跟进设计、开发和上线活动就是运营全权负责的项目，这个环节更主要是体现项目经理的角色。无论PM落地、UI设计、RD开发上线，还是申请资源、对外合作等，运营人员都要跟进，关注最终的效果和时间点。第五步：推广资源就绪活动效果好不好，推广渠道也非常重要，包括确定上线排期、物料设计和数据统计。这一步和上一步是同时进行的。推广资源分为站内和站外：站内，主要是广告位、推送、系统通知等已有渠道，或是精准用户群的定向推送站外，一般需要资源互换或付费购买。找更适合推广这个活动的产品合作，比站内有更好的转化率。另外，应用市场和Appstore也属于站外渠道，前者可以申请首发、有奖活动、专题等合作，也可以付费购买推荐位；后者就是刷榜。第六步：做好风控和备选方案列出活动有可能出现的风险点，根据每个风险点都有应对的备选方案。风险点大概有几类：技术方面，上线时间延迟或上线后有BUG推广方面，资源未按时到位用户方面，活动主打卖点用户不买账外部环境，其他热点爆发，如雾霾、六小龄童、马航法律方面，有违法行为，如黄反、消费者权益作弊漏洞，被用户找到规则漏洞，刷单、灌水等第七步：上线前活动预热线上活动的爆点时间很短，为了短暂的爆发，要有前期的预热和后期的收尾，一前一后服务好活动的波峰。预热最简单的方式就是告知，如哪天上线什么活动。更复杂的方式是，不只是告知，而是有噱头的元素，吸引用户感兴趣并关注，还会投入推广资源扩大受众。活动预热非常重要，这关系到能否迎来爆点，以及爆点到底有多高最典型的预热例子是滴滴品牌升级那件事（这是个人分析的步骤，未和滴滴的朋友沟通过，可能不准确）①放出「滴滴打车再见」这样的传播图片，引起用户的猜测：②告知将有大事发生，引来用户纷纷猜测。各种有趣的「滴滴XX」在朋友圈里传播。③在临近揭晓日期时开始倒数：④把这个信息植入到滴滴红包里：⑤正式更名，放出官方通告：⑥在微博等平台，上线#拼D大赛#，实际上是为了巩固用户对新品牌的认知。属于上线后的传播：第八步：上线后时刻关注活动进展经过上面七步之后，活动上线了，这时运营的主要职责变成监控效果，看活动是否在预期轨道上。如果在可调整的范围内，就尽快行动。需要监控的就是数据和反馈：数据。分为按实时的和单位时间的（一般按天）两种情况，要对数据波动情况有心理预期，认为上下多少算是正常的。如果超出波动范围，就被认为是异常情况，需要追查一下具体原因。可能性等同于上文的「风险点」。反馈。紧密关注会出现用户反馈的所有平台，比如用户群、贴吧、微博、朋友圈等。关注活动进程的同时，还要收集有价值的信息，为活动总结做准备。比如：可优化的流程或体验记录数据的波峰和波谷收集用户的反馈和讨论活动过程中有趣的截图第九步：公布活动结果前面做了那么多事，其实这一步最容易被忽略，因为官方和用户的角色在这一步反转。前面是官方求着用户参加活动，在这一步变成用户更主动的关注结果，而官方的收益阶段已经结束。所以提醒大家不要虎头蛇尾，这时用户正在瞪大眼睛关注着我们，让他们满意或失望，就取决于这一步。就好比消费者买房，前面看房签合同都是房产销售笑脸相迎。等到交房时，消费者的钱已经给了房产公司，心态会更微妙，希望对方有更好的交房服务，完成整个交易。千万不要像个别房地产奸商一样，翻脸不认人。公布活动结果需要注意这些问题：①告知全部活动受众用户如果活动上线时，是面对全量用户的，那公布结果时也要展现给全量用户；如果当初只展现给部分用户，那公布结果时也同样只给这批人看就行。总之，公布活动结果的受众用户，要和活动上线时的受众用户一致。②给用户反馈的渠道在活动结果页面，提供一个用户申诉和询问的渠道，以开放的态度面对后续可能有的问题。这就像电商的售后一样，即使有可能出现撒泼耍赖的情况，运营也不能回避，因为这本身就是运营的职责之一。③尽量做到完全透明和公正公布结果时，列出每一位获奖用户的ID、成绩和奖项。如果允许，甚至可以列出所有参与用户的成绩。严格按照活动规则去执行和公布，不要有任何歧义和隐瞒，这关系着在用户心中的信用。第十步：活动总结首先是写给自己，就像上学时查看自己考试成绩一样，对自己这段时间的工作有一个交待，做事有始有终。其次是总结活动的经验，好的地方继续发扬，不好的地方下次避免，这也是财富。最后是给上级和同事，目的是为了汇报和共享。不管过程多艰难辛苦，上级要看最终结果来评判运营的工作，也需要了解项目每一步的进展；同事也需要其他方向的进展，对产品贡献大的人自然会有相应的话语权。活动总结需要包含的元素：①背景这个总结要保证大家都能看懂，哪怕不了解项目情况的同事。所以需要完整的写清楚背景，千万别默认认为有些信息别人理应了解。例，作业帮是K12的学习软件，可拍照搜题也可向学霸提问。目前遇到的问题是，由于回答成本高，所以高中数学类的问题解决率相对较低，希望通过活动提高这类问题的解决率。②目标明确告知活动目标，在什么时间范围内，将数据提升多少。例，高中数学问题的1小时解决率是90%，初中数学是98%。期望通过活动提升至95%，与初中数学相近。活动时间是1月1日-1月7日。③效果这里说的是最终效果，只写最核心的数据，以及是否达到预期。不需要写过程数据和分析过程。例，活动结束后，高中数学解决率提升至95%，达到活动预期。④详细分析列出具体措施和数据，分析活动的每一步进展，得出结论。例，为了提升高中数学的1小时解决率，策略是扩大引入答题老师，以及将已有激励杠杆向高中数学倾斜。然后分别列出具体每一步，这点每个项目差别很大，这里就不细写了。⑤经验总结总结活动的优缺点，分别列出。例，优点是引入老师的方法优质且有效；缺点是对低质回答准备不足。⑥后续计划站在这次活动的角度，分析给自己带来的启发，用于展望后续的工作。活动如果有效，后续是否复用做下去，或者活动其中的模块可以拿出来继续发挥作用。例，下一步将梳理完整的引入老师的流程，并通过产品落地。以上6点，就是活动总结的要素，把上面的案例合并在一起就是这样：背景：通过数据可看出，高中数学类的问题解决率相对较低，希望通过活动提高这类问题的解决率。目标：高中数学问题的1小时解决率是90%，初中数学是98%。期望通过活动提升至95%，与初中数学相近。活动时间是1月1日-1月7日。效果：活动结束后，高中数学解决率提升至95%，达到活动预期。详细分析：为了提升高中数学的1小时解决率，策略是扩大引入答题老师，以及将已有激励杠杆向高中数学倾斜。经验总结：1.优点是引入老师的方法优质且有效2.缺点是对低质回答准备不足后续计划：1.下一步将梳理完整的引入老师的流程，并通过产品落地。案例分析上文讲思路，下文会套用案例分析。每个案例都拆成这几个：活动类型活动目的切入需求我的观点1.滴滴的春运回家①活动类型：产品模块，可视为活动②活动目的：迎合用户需求，强化滴滴是出行产品的用户认知③切入需求：春节回家是强需求④我的看法：滴滴一直很接地气，这次更是告诉用户，在出行这件事上他们能做很多。2.支付宝集福①活动类型：游戏②活动目的：建立用户关系，为后续社交化做准备③切入需求：逐利、有趣④我的观点：不管怎么有人吐槽，不管支付宝能不能做好社交，至少这次活动让你们加了不少好友，这就够了。3.美团外卖红包①活动类型：补贴②活动目的：提升市场占有率，培养用户习惯③切入需求：逐利④我的观点：红包只是补贴的一种形式，为了达到补贴理应还有其他手段。可惜大家一直在延续这个玩法，没有创新的动力。4.百度地图的「樱花甜筒跑酷」①活动类型：游戏②活动目的：百度地图O2O商业模式的探索③切入需求：逐利、有趣④我的观点：数据效果好对百度来说不难做到，更重要是线上线下结合的好，用户参与门槛低，很接地气。5.same的「你发自拍我来画」①活动类型：游戏、话题②活动目的：提升互动量，间接提升DAU③切入需求：有趣④我的观点：非常有趣，很有创意，same创造出很多玩法。6.锤子手机的「软文大赛」①活动类型：话题②活动目的：借助微博平台的品牌传播③切入需求：有趣④我的观点：逼格尽显，与锤子用户群体很搭7.微博的#帮汪峰上头条#①活动类型：话题②活动目的：商业目的，当时汪峰新歌在微博音乐首发，运营策划话题引爆，话题量过亿③切入需求：有趣④我的观点：1个运营人力做的，而且确实是自然排

1、经济发展：中国的劳动生产率只有发达国家的1/40。科学技术一旦转化为生产力将极大地提高生产效率，从而推动经济快速发展，其作用大大超过了资金、劳动力对经济的变革作用。2、军事上战斗力：当今世界，和平与发展是时代的主题。但“冷战”思维依然存在，霸权主义和强权政治仍是威胁世界和平与稳定的主要根源。科技强国已经成为现代国家的共同选择。3、政治上影响力：现代科学技术水平已成为国际政治斗争中的一个筹码和大国地位的象征。邓小平曾指出：“如果六十年代以来中国没有原子弹、氢弹，没有发射卫星，中国就不可能成为较有重要影响的大国，就没有现在这样的国际地位。”4、社会进步：科学技术所开拓的生产力创造了高度发达的物质文明，但对科学技术的使用不当，又引发了世界范围内极其严重的环境问题。

练自己的肺活量，多游泳，多跑步！多看一些音乐录影带，看一下其他歌手唱歌时的口型，多模仿！多唱，多练 最好找一个专业的老师，指导一下，才不会误入歧途，不会把声带损害，要注意唱歌时不要多用自己的声带，要让自己的声音传的远而稳，注意运用气息，否则会使声带生茧 歌唱是一门艺术，要想提高儿童表现歌曲的能力，应给予他们唱歌技巧的训练，训练的内容包括：唱歌的姿势、呼吸、发声和咬字等各方面的要求。 一、唱歌的姿势 正确的唱歌姿势，不仅是歌唱者良好的心态的表现，而且还关系到气息的运用，共鸣的调节以及歌唱的效果，在训练时，应让学生养成良好的演唱习惯，做到两眼平视有神，下颌内收，颈直不紧张，脊柱挺直，小腹微收，腰部稳定。 二、唱歌中的呼吸 首先是吸气，在做呼吸练习时，先做好正确的演唱姿势，保持腰挺直，胸肩松宽，头自如，眼望远处，从内心到面的表情都充满情意，然后，“痛快地叹一口气”使胸部放松，吸气时，口腔稍打开，硬软腭提起，并与提眉动作配合，很兴奋地以后腰为主，将腰围向外松张，让气自然地，流畅地“流进”使腰、后背都有“气感”，胸部也就自然有了宽阔的感觉，比如用“打呵欠”去感觉以上动作。 但呼气时不准过深，否则使胸、腹部僵硬，影响发声的灵活和音高的准确，吸气时不要有声响，反之不仅影响歌唱的艺术效果，还会使吸气不易深沉，影响气息的支持，所以，在日常生活中要养成两肋扩张，小腹微收的习惯。 三、发声练习是歌唱发声的一种综合性基本技能的训练，学习唱歌必须以最基本的发声练习开始。 1、做获得气息支点的练习，体会吸与声的配合，利用科学的哼唱方法，体会并调节自己的歌唱共鸣。 2、学会张开嘴巴唱歌，上下齿松开，有下巴松松的“掉下来的感觉”舌尖松松地抵下牙。 3、唱八度音程时，从低到高，母音不断裂连起来唱，口咽腔同时从小到大张开。 4、气息通畅的配合，发出圆润通畅自如的声音。 四、咬字、吐字准确、清晰 发音练习的目的，归根到底是为了更完善地演唱歌曲，所以必须要注意咬字、吐字的清晰，正确地掌握语言的回声，明确汉字语言的结构规律，将歌曲曲调与咬字吐字结合起来练习。练唱时，将每个字按照出声引长归韵的咬字方法，先念几遍，再结合发声练习，以字带声，力求做到字正腔圆，声情并茂，演唱时发元音的着力点，应尽量接近声区的集中点，使三个声区的共鸣得到衔接和灵活调整。 歌唱艺术是声音与文学相结合的艺术，我们唱好歌曲，不能只讲声音，不讲感情，反之也不行，我们应对歌曲的思想内容、表现手法以及词曲作者、歌曲的时代背景，有个全面的了解和分析，再进行适当的处理，把歌曲的艺术形象准确完整地再现出来，达到以情带声，声情并茂。 怎样唱高音 一、人类歌唱本能 你听过雨夜盲女的哀曲吧？也听过快乐的男女山歌对唱吧？这些人从未受过声乐训练，全他们的歌声也同样令你感动，因为他们完全发挥了自然的歌唱本能。我在前面所谈的关于呼吸、发声、共鸣、高音的问题，一切都逃不出自然的条件，连带着一切物理条件，都是根据自然而产生的。遗憾的是，我们却往往摒弃这种自然的条件，而去苦苦地找寻一些“捷径”、“秘诀”，那是很可悲哀的事。 歌唱家在歌唱时，喉头的作用虽属，但心力也可左右它。在歌唱时，喉头的动作完全是自发的，歌唱家歌唱时，想唱什么音，声带张力与振荡次数就会完全与 思想吻合。发声时当然还要用横膈膜、腹肌、肋骨、喉舌等快速的力量。一个初生婴儿，根本不知道这些事，却能把那些力量用得很好。当他哭的时候，哭得很伤心；他笑时，又会发出悦耳的音调。由此证明，人生本来就有一种天赋的能力，能够自由自在地并带有表情地使用我们的嗓子。 二、先喊出高音来 我们做任何一种运动，比如推铅球，一定要先有举得起铅球的力量。练武术的人为了增加手脚的力量，先练挑水，手脚有了力量后，才可以在舞大刀时不至于脱手飞了出去。 我们的声带，要能够抵抗下面送上来的高压，才能发音。有人问，在高压的情况下，声带发出声音会不会发生喊叫的情况，会不会喊破声带呢？不会的，只要保持正确的呼吸及歌唱姿势，是不会喊破的。至于高音的位置及掩盖问题，你的高音还未喊出来又怎样去定它的位置呢？ 我们先由下喊起，半音上去，＃f2、g2、＃g2为止，五个音成一组。开始不要喊太多，因为一上来你的呼吸和歌唱姿势未必对，要边唱边纠正，等各方面都配合好了，不妨多喊一些。等#g2唱好了以后，a2是另外一种呼吸方式。我们知道唱高音时要把气息用高压的方式压上去，实际上在这时要用到腰部的气（见下节），用腰部的气喊好了a2后，再用同样的气喊降b2。 一般来说，唱高音声部的人的高音是天生的，只是我们不去用它罢了。一个女孩子从未受过声乐训练，一般只能唱到f2，但当她突然碰到一件恐怖的事情时，他会情不自禁地尖叫起来，而这一声尖叫，可能到达highC的f3，但平时无论如何她也不会发出这么高的音来。所以不要有顾虑，要大胆地喊出高音，多喊是有好处的。 三、呼吸及姿势 我们如果也有机会碰见一件十分令人吃惊的事而失声尖叫，我们一定要记住那个喊叫的姿势，再拿来唱高音，那就对了。 唱高音不同于唱低音，是将气压成一条细线，冲击声带。当横膈膜的力量已经用到顶点，而无法加压时，就须用腰力。前面讲过，肺叶比肺尖大，也即是下面比上面大，上面的肺尖被肋骨向外扩张。用腰力，是先用手叉腰（这时不必注意腹肌，在吸气时它会自然地起作用的），把气吸到腰的四周，感觉到前后腰部膨胀起来，然后把气闭进来（张大口，见图七），用力把腰及肋骨向里一收，胸部向上一挺，你会感觉到压力压住了上颚，这就是用腰力的方法。 前面讲过，f2--#g2我们用腹肌的收缩来增加压力，到了a2就用腰力，到降b2时，因为只需要少量的气（但是要用高压力的气），只要将上唇照打呵欠的样子张开就行了，要露出少许上面的牙齿，舌尖平放在下面的牙齿上，就能唱出降b2来了。由降b2以上，到highC以上的音，方法与降b2是一样的。 这里再举一个例子来说明用腰产的力唱高音。 用腰部的力来唱高音，等于将一个长形的气球充满气后，用手将下半部一捏，那上半训就胀满起来，这好比是横膈膜已上升到顶点，不能再上升。我们将腰部吸满了气，然后整个腰部及下面张开的肋骨向内一收，胸部挺出，就好象用手捏气球的作用一样，产生了一股强烈、上升的气流，而这正是我们唱高音要用的。 四、Close及掩盖 从前学唱歌的时候，当唱到高音，就要Close！当时真是“如入五里雾中”。而这个字，中国至今也还有人在用。由于对Close的真正含义搞不清，不知道害了多少男高音，也糟蹋了许多好的声音。 我对Close的见解是：关闭下面的共鸣箱，而打开上面的共鸣箱。我们唱高音时需要头腔共鸣，那就得提高软盖。我们开上唇，目的是提高软盖，同时还要用腰力来顶开软盖。至于今天国内有人用“掩盖”这个名词，我认为比较好，它的意思是高音不可太白，要多少有点掩盖，就好象上面有一只碗，复盖着高音一样。 我曾经向许多老师求教对Close的解释问题，但都得不到结果。后来去意大利，请教了一位老师，回答是：我们意大利从来未听说过这个字。试问：“关闭”了怎样唱歌？至于今天我们用“掩盖”代替“关闭”来解释Close，那是

宋庆龄，海南文昌县人。1893年1月27日生于上海。宋庆龄青年时代追随伟大革命先行者孙中山先生，致力于民主革命事业，1915年与孙中山结婚。她七十年如一日，把毕生精力献给中国人民民主和社会主义事业，献给世界和平和人类进步事业。宋庆龄是中华人民共和国的缔造者之一，中华人民共产主义的伟大战士，保卫世界和平事业的久经考验的前驱，中国共产党的优秀党员。1981年5月29日，宋庆龄在北京逝世，终年九十岁。 宋庆龄大事年表 1893年 1月27日诞生于上海。 1907年 离上海到美国留学。 1913年 夏，毕业于美国佐治亚州梅肯市威斯里安女子学院，获文学士学位。 1914年 接替宋蔼龄担任孙中山的英文秘书。 1915年 10月25日，与孙中山在东京结婚。 1918年 8月，同孙中山迁居莫利哀路29号（今香山路7号）住宅。辅佐孙中山著书立说。 1922年 6月16日，陈炯明叛变。勇敢地留在总统府，掩护孙中山脱离险境。 1924年 1月20-30日，在广州参加中国国民党第一次全国代表大会。 1925年 3月12日，孙中山在北京逝世。向国内外介绍孙中山的新三民主义和"联合世界上以平等待我之民族共同奋斗"的遗嘱。 1926年 1月，在广州召开的国民党第二次全国代表大会上，发表坚持孙中山三大政策的演说。当选为国民党中央执行委员会委员。 1927年 3月10-17日，出席国民党二届三中全会。当选为国民党中央政治委员会委员。 7月14日，发表《为抗议违反孙中山的革命原则和政策的声明》，宣布站在坚持孙中山的革命原则和政策的立场上与叛徒们决裂。 8月1日，支持南昌起义。和毛泽东等22名国民党中央委员发表《中央委员宣言》，痛斥蒋、汪集团背叛革命，号召革命人民继续为反对帝国主义和解决土地问题而奋斗。 1929年 4月，离德国柏林回国。参加在南京举行的孙中山的国葬仪式。行前发表《关于不参与国民党任何工作的声明》。 1932年 12月，与鲁迅、蔡元培、杨铨等在上海组织"中国民权保障同盟"，担任临时全国执行委员会主席。 1933年 9月30日，在上海主持召开"世界反对帝国主义战争委员会"远东大会。 1934年 4月20日，与何香凝等1779人联名发表《中国人民对日作战基本纲领》，要求发动抗日救国的民族自卫战争。 1936年 春，促成埃德加·斯诺和马海德的陕北之行。5-6月间，与沈均儒、邹韬奋等在上海成立"全国各界救国联合会"。 1937年 2月中旬，同何香凝、冯玉祥等13人联名向国民党五届三中全会提出《恢复孙中山先生手订联俄联共扶助农工三大政策案》，力促国民党改变立场、团结抗日。 6月下旬，同何香凝、胡愈之等16人发起"救国入狱运动"，抗议蒋介石非法逮捕进步人士。 1938年 6月14日，邀集中外著名人士，在香港发起组织"保卫中国同盟"，致力于战时医疗救济和儿童福利工作。 1941年 12月，日本帝国主义发动太平洋战争。在香港沦陷前，乘最后一架班机离港抵渝，继续开展"保卫中国同盟"的工作。 1945年 9月，在重庆上清寺桂园张治中住所同毛泽东会见。 12月，离重庆回到上海。组织"中国福利基金会"（即"保卫中国同盟"的后续组织），从事妇女卫生、文化教育和社会救济事业，支持进步组织和民主力量。 1946年 7月23日，在上海发表声明，要求促成组织联合政府并呼吁美国人民制止他们的政府在军事上援助国民党。 1948年 春，迁居到林森中路1803号住宅（即今淮海中路1843号上海宋庆龄故居）。 1949年 9月，受中共中央邀请，到北京参加中国人民政治协商会议第一届全体会议。当选为中央人民政府副主席。 10月1日，参加中华人民共和国开国大典。 12月，被推荐为中华全国民主妇女联合会名誉主席。 1950年 4月，出席在北京召开的中国人民救济代表会议。当选为中国人民救济总会执行委员会主席。 8月，宣布中国福利基金会改组为中国福利会，在妇女保健和少年儿童文化教育方面进行实验性、示范性的工作。担任执行委员会主席。 11月23日，出席在华沙召开的第二届世界保卫和平大会。当选为世界和平理事会理事。 1951年 9月18日，在北京接受1950年"加强国际和平"斯大林国际奖金。旋将10万卢布的奖金全部献出，交给中国福利会作为创办国际和平妇幼保健院之用。 11月26日，出席中国人民保卫儿童全国委员会成立大会。当选为该委员会主席。 1952年 年初，创办《中国建设》杂志，亲自指导该刊的编辑、出版工作，把新中国的真实情况介绍给全世界人民，以增进世界人民对新中国的友谊和了解。 10月，率领中国代表团参加在北京召开的亚洲及太平洋区域和平会议。当选为亚洲及太平洋区域和平联络委员会主席。 12月11日，率领中国代表团出席在维也纳举行的世界人民和平大会。 1953年 1月13日，在莫斯科会见斯大林。 4月25日，出席第二次全国妇女代表大会。当选为中华全国民方妇女联合会名誉主席。 1954年9月，出席第一届全国人民代表大会第一次会议。当选为全国人民代表大会常委委员会副委员长。 12月，出席中国人民政治协商会议第二届全国委员会第一次会议。当选为政协全国委员会副主席。 1955年 1月，担任中苏友好协会总会会长。 12月，访问印度。 1956年 1-2月，访问缅甸和巴基斯坦。 8月，访问印度尼西亚。 1957年 9月，应中共中央的邀请，列席中国共产党第八次全国代表大会。在全国妇联第三届执委会第一次会议上，被选为中华人民共和国全国妇女联合会名誉主席。 11月，随同毛泽东率领的中国代表团抵达莫斯科，参加社会主义国家共产党和工人党代表会议及"十月革命"四十周年活动。 1959年 4月，出席第二届全国人民代表大会第一次会议。当选为中华人民共和国副主席。 1961年 5月11日，在上海寓所会见毛泽东。 1963年 4月，从上海到北京，居住在后海北沿46号住宅（即今北京宋庆龄故居）。 1964年 2月，同周恩来、陈毅一起访问锡兰。 1965年 1月，出席第三届全国人民代表大会第一次会议。当选为中华人民共和国副主席。 1966年 11月12日，在北京参加纪念孙中山诞生一百周年大会，并发表题为《孙中山--坚定不移、百折不挠的革命家》的讲话。 1975年 1月13日，出席第四届全国人民代表大会第一次会议。当选为全国人民代表大会常务委员会副委员长。 1978年 2月，出席第五届全国人民代表大会第一次会议。当选为全国人民代表大会常务委员会副委员长。 9月，出席第四次全国妇女代表大会。当选为全国妇女联合名誉主席。 1981年 5月8日，在北京接受加拿大维多利亚大学授予的荣誉法学博士学位。 同月15日，中共中央政治局决定接受宋庆龄为中国共产党正式党员。 同月16日，全国人大常委会第十八次会议决定授予宋庆龄中华人民共和国名誉主席的荣誉称号。 同月29日，因患慢性淋巴细胞性白血病，于晚8时18分在北京寓所逝世。党中央、人大常委会、国务院决定举行国葬。 6月4日，根据宋庆龄的遗嘱，她的骨灰安葬在上海万国公墓（今中华人民共和国名誉主席宋庆龄陵园）。

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不确定，有的地方是公务员，但是有的地方是是事业编制

我一直相信努力会有回报，一直在公司推的扩展器APP项目终于做起来了。目前UI，UE已经完成，软件开发和APP开发的接口也对好了，就等排期进行开发了。我觉得自己的运气也是极好的，本来一个APP项目是很难立起来的，这期间经历的挫折和打击也不少，还好搭着costdown项目的顺风车一起做了起来。本文主要讲讲整个硬件产品的软件设计中自己的经验，虽然以扩展器为例，但是这些点适用很多智能硬件产品的软件设计了。 既然APP都要做了，则索性将PC端和H5端都进行了一次迭代，由于接手过来的时候PC端和H5端产品都已经做了一个初版，但是都没有相关的文档，所以自己全部重新整理了一遍PC端，H5端的文档。当写一个新的产品或者功能的prd的时候，我是可以根据自己的逻辑和思路一气呵成的，但是这个我需要在同一个文档里既整理出现有产品的内容还得加入新的想法进行改进。这就要求我得先对已有的功能逻辑完全了解，然后思考这个逻辑是否合理，有没有更好的方案。更奇葩的是，有些逻辑我觉得是混乱的，在询问之前团队时，他们居然说当时有些异常情况没有遇到，没有去做相关的测试，所以没有梳理相关逻辑。因为项目的推动不容易，主要是因为开发资源比较紧张，在和开发商量的时候答应过开发，PC端和H5端的升级会尽量减少开发的工作量。因此在梳理文档的时候，只是整理现有逻辑，修改不合理的逻辑，梳理之前团队没有想的逻辑，新功能一个都没有添加。关于PC端和H5端这块，我只想给出以下建议： 遇到中途接手的项目，并且没有相关文档可以参考的时候，三点建议： 第一：一定是需要把已有的逻辑了解透彻，记录下逻辑还有优化的点以及逻辑混乱的点，自己先梳理一遍之后再去和现有的开发团队对一下有没有什么问题； 第二，考虑到开发也是根据现有的程序做修改，在文档中把有改动的点一定要做标记，清楚描述现有逻辑是怎样的，修改后是怎样的，这样方便程序员查看； 第三，除了有些逻辑进行了相关改动，为了更好的用户体验，交互方面也做了些改动。坑爹的是，翻看公司之前的UE和UI资料，发现做出来的产品和资料对不上，这可苦了UE和我了。我给UE把整个产品操作流程录了下来方便她对着现有做出来的查看，然后把要修改的地方在文档中标记出来，拜托她对着标记的地方做相应的修改。最后我再把她做出来的UE图仔仔细细对好几遍，有不对的地方得记录下来拜托她再修改，这还得来回好几次。 虽然过程繁琐了点，但是比推项目的时候开心多了。而且这样一来，我相当于把一个硬件产品所需要的软件设计全部做了一遍。虽然说扩展器的功能比较简单，但是能把架构和细节都过一遍，也学到了不少东西。毕竟之前做路由APP的时候全部做的是功能点，没有一个整体的概念。 这部分主要是根据自己做扩展器APP的经验，介绍一下在设计智能硬件产品APP的时候需要注意的部分重点。智能硬件产品APP不同于纯互联网APP，它的设计需要考虑的端比较多，每一个逻辑都需要考虑到所有的端的情况，不同端之间会相互影响，不同的网络情况又会对不同的端造成不同的影响。所以那个情况多呀，异常多呀，有些功能稍微复杂点的写出来的prd快赶上一个APP了。今天呢，不谈这些细节，细节还是放在具体的功能设计里面去说比较合适，今天只说在新做一个硬件产品APP时需要考虑的切入点。 一般来说，对硬件产品APP而言，重要的有如下模块： 接入，首配，工具 对于一个刚起步的硬件产品APP来说，其中最重要的是 接入 和 首配， 只有简易快速的配置连接硬件，才谈的上控制硬件，即工具和APP的其他功能设计。 接入主要考虑的是APP如何识别出硬件产品，识别是不是自己公司的产品（只有自家的产品才能进行通信控制）以及是自家公司的哪个产品（不同的产品，其首配，工具等等很多功能都是不一样的）。由于公司的硬件产品比较多，最好的是能够将相同性质的硬件产品集成在同一个APP里面，这样既方便产品的开发，用户体验也会更加友好。扩展器同路由器一样同属网络产品，再加上扩展器本身就需要搭配路由器使用，因此我所负责的扩展器APP是直接集成到现有的路由APP里。识别是否为自家公司的产品好做，一般待配置产品的SSID（网络名称）都是带有自家公司的名称的，根据SSID就可以直接判断了。那如何识别这是一台路由器还是一个扩展器呢？连接上设备的网络后，路由器是有IP地址的，APP可直接通过访问IP发送消息来确认是路由器。但是扩展器只有在扩展成功后才会有分配的IP，而且还是变化的，因此不能使用和路由器一样的方法进行识别。产品处于待配置状态时会广播一些字段，其中就有MAC地址，原以为可以通过对Mac地址进行管控，直接将一段Mac地址对应一类产品，这样就可以直接通过Mac地址进行识别产品类型。然而首先我们公司并没有做Mac地址的管控，其次APP通过广播接收的Mac地址信息会有一定的不准确性，因此这种方法不可行。但是广播出来的字段又没有其他有用信息可利用了，所以又回到了SSID上，我们决定给SSID加上后缀名，表征它是一个扩展器。因用户在首配和无线设置中是可以修改SSID的，为了始终能够识别（除了首配的时候需要进行识别，在用APP切换设备管理的时候也需要对连接设备进行识别），后缀名不能让用户改动，这个我们在交互层面上做了一定的设计，而在理解上，则参考Word之类的文档名称一样，只能修改名称，不能修改后缀名。从SSID上进行识别只是一个初步识别，在初步识别后还会通过尝试通信让扩展器发送一个产品类型的字段进行确认。 这样整个识别接入的逻辑才算完整，开发做起来相对简单，用户体验也没有太大影响。 不同的产品的首配流程是不一样的，这里只谈一些共识点。首配需要首先检测是否首配过，检测方法在了解后略微有点low。主要是根据WiFi名称是否被更改过以及是否有设置密码来判断。当然，若恰好某台配置过的路由器既没有修改WiFi名称还没有设置密码，那不好意思，我们判断不了，可能需要重新配置一次了。整个首配流程在设计的时候一定要简单并且防呆工作做好，不然一步错导致步步错就会带来极差的用户体验，而首配的失败会让用户对整个品牌和产品的好感度消失。无论是在路由配置还是扩展器配置中，首配基本上都是“一气呵成”的，也就是把所有的设置项都选好后记录下来，中间没有任何生效的点，只有最后一步才会将所有的设置生效。而有一点不一样，就是管理员密码的设置是直接生效的。在体验产品的时候会发现，在保存管理员密码后不进行接下来的配置，退出后再次进入则需要输入管理员密码；而且输入后不能进入首页（也就是不能），而是进入继续配置的页面。为什么要提到这些，因为有两个方向的考虑点，一是管理员密码有没有必要和接下来的配置分离开，二是用户就是不想配置连网就想使用工具控制设备的场景怎么处理。PC端现在做的还是分离和不能进入，而APP不同的是，用户在输入管理员密码后可以跳过配置，直接进入首页，因为考虑到APP是有与硬件不相关的功能（比如社区）和账户体系（比如我）。分离是为了设备管理的安全性着想；不能进入考虑的是大部分场景：没有扩展连网，设备的意义不大，所以还是尽量引导用户去配置完成。 以上几点是首配中比较容易混乱的大的逻辑点，其他的步骤是根据不同设备的连网需求而有所不同的，这个里面的细节也是非常的多，本文就不做过多的描述了。 不得不说，文章排版有点.......（不过内容可是真真切切的的实战干货）我实在不想把时间花在排版上，因为还有好多东西要学，好多内容要尽快输出。此时的我已经换了个部门，现在已经不是硬件产品经理了，目前是一名社区产品经理。所以很多东西要尽快学习熟悉起来，不然要被人怼死。以后输出的和硬件相关的产品设计文章可能不多了，社区产品相关的文章请拭目以待。