做投标书的步骤

学校超市项目投标书 　　学校超市项目投标书。在职场上，当我们想要竞争一个项目时就需要做一份投标书去投标，投标书并不好做。我已经为大家搜集和整理好了学校超市项目投标书的相关信息，一起来了解一下吧。 　　学校超市项目投标书1 　　竞 标 书 　　竞标人员: xxxx 　　一、 成员情况介绍 　　二、 SWOT分析 　　三、 经营计划 　　1、 市场调查及预测 　　 （1）硬件调查 　　我们以街边较大的超市为参照对象，通过与竞争对手店铺在货架、地理位置、经营设施及店铺外观等方面的比较分析，来进一步完善本超市的硬件配置。 　　 （2）软件调查 　　通过对本超市在平面布局、面积分割、气氛营造、服务态度等方面的分析与完善，来进一步提升超市影响力与客户认可度。 　　 （3）商品调查 　　通过对商品的种类、价格、数量、进货渠道以及保管方式的调查分析，来合理化超市布局、超市经营项目及超市管理制度。 　　 （4）客源分析 　　Let"s go超市：客源多为实训中心上课学生，一天约有600人次，平均消费2、5元，按10%的消费人次有60人，一天平均销售额有150元左右。潜在市场：东区教学楼是学院的主要教学区，每天上课学生不下3000人次，客源充足。宿舍：宿舍有很大的市场，能有效截留超市客源，一天平均销售额有80元。 　　（5）学生消费特点分析大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点： 　　1、追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。 　　2、消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。 　　3、经济收入主要依靠家庭供给 　　4、拥有一定的定期购买力。 　　5、能够建立品牌的长期效应。 　　6、消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。 　　7、消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。 　　8、消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。 　　9、学生的消费量呈稳健增长趋势。 　　 目标顾客 　　1、西区实训中心上课师生、 东区上课师生、 宿舍同学。 　　2、 经营项目 　　3、 货物品种 　　4、 业务流程 　　5、 组织结构 　　6、 人员分工 　　7、 运营安排 　　根据我校实际情况，我们做出如下安排： 　　① 工作人员每天xx:40准时到店，打扫卫生，整理货架， 　　营业。 　　② 每天清点销售额，每星期进行一次货物清点和财务汇总。 ③ 根据学生及老师的上班上课时间，确定交接班时间。 ④ 晚上可照常营业至九点。 　　⑤ 每个月向管理系老师汇报相关情况。 　　8、 经营预算暨报价 　　9、 规章制度 （1）卖场陈列管理规定 　　① 货架、码垛陈列必须码放整齐美观，统一使用垫板。 ② 码垛应避开销售高峰。 　　③ 码垛商品库存不足时，应及时请示采购负责人。 　　④ 商品陈列有序，各大类商品陈列连接合理，各品牌商品陈列醒目。 　　⑤ 保持现场陈列合理，各堆头、码垛，不影响现场美观。 （2）价签使用管理制度 　　① 标价签各项填写齐全，整齐规范，准确无误。不得涂改，用碳素笔填写。 　　② 价签保持干净清洁，不准有污迹。 　　③ 要求商品与价签对位。 　　④ 超市内价签规格统一，摆放统一整齐。 ⑤ 价签与价签纸严格保管，不得丢失。 （3）卖场卫生管理制度 　　① 商品卫生：商品干净，无积尘。 ② 货架卫生：货架干净，无积尘。 　　③ 地面卫生：保持日常地面清洁干净，无积尘。 ④ 墙面卫生：墙面保持干净，不乱贴，乱挂、乱画。 （4）超市商品、样品的管理规定 　　为了加强超市商品管理，确保卖场商品的安全，特规定如下： ① 凡在营业中发现的商品空盒、空袋、空瓶，必须向负责此事的相关负责人报备，一式两份登记，注明原因月底统一报丢失。 　　② 在上货和营业过程中发现商品残损或原损，必须及时进行登记，对发现残损不报和故意损坏商品者视为偷窃行为。 　　③ 凡发现员工将商品样品、赠品或将商品包装空袋和带出超市者，视为偷窃行为，对知而不报者做同等处理。 10、宣传计划 　　1、借用学校的贴吧进行广告宣传 2、在学院张贴超市运营通告 3、利用开业仪式做宣传 4、在学校广播进行宣 　　投标人团队内部合作协议 　　本小组九名成员自愿为此次招标组成一个团队，如招标成功，本团队成员定会以最大的努力迎接这次挑战。 　　对于招标成功后会出现的各项风险和收益，经本团队人员商议后决定： 　　风险共担当，收益共分享。 　　团队人员签名： 　　日期：20xx年09月29日 　　学校超市项目投标书2 　　 校园超市经营招标书 　　xx传媒学校现有学生近1000人，其中在校生约700人，住宿生约500人。为方便学生生活，并给学生提供价廉物美的学习、生活用品，学校开设校园超市。校园超市采用自负盈亏承包经营的方式面向社会公开进行招标，招标内容具体如下： 　　 一、招标人： xx传媒学校 　　 二、招标项目： xx传媒学校校园超市承包经营权 　　 三、投标说明： 　　1、承包期：20xx年3月10日至2020年6月30日 　　承包方若本经营期内服务质量综合评价良好，得到学校及师生认可，可续签合同，一年一签，最多再签两年。 　　2、承包金：每年不低于8万元，否则按废标处理。 　　3、投标人应是南京市工商部门注册的具有合法超市经营资质的注册公司,注册资金不低于50万元。公司法人代表应具有南京市户口，并在南京主城区有60平方米以上或郊区80平方米以上的住房，户口与住房地址应一致，能提供法人代表在本市交纳社保的有效证明。 　　4、投标人正在其他学校开设超市，并有在两家及以上学校经营超市超过三年的.资历，能很好地服从学校管理，与学校合作顺利，受到学校好评（须提交有学校盖章的证明材料）的，可优先考虑。 　　5、中标人签订承包合同时，须向招标人一次性交纳一年期的承包金，同时须向招标人交纳十万元（100000元）履约保证金或大型上市公司有效履约的承诺书。合同期满后，中标人无违约行为，则履约保证金无息退还。 　　 四、相关要求 　　1、超市经营范围：超市只能销售日用百货、学习用品、生活用品和国家食品卫生部门许可的食品，具有完整资质的供货商提供的食品与饮料。如需增加其他服务项目，须向学校提交书面申请，得到批准后方可实施。为保证学生的健康成长，严禁销售烟酒和口香糖。 　　2、超市的基本设备由中标人自行添置，招标人将免费提供一卡通刷卡、收钱吧等系统给中标人使用。 　　3、中标人须与招标人签订承包协议书和安全卫生责任书。中标人须严格按照国家卫生部门和卫生防疫部门的饮食卫生标准，接受卫生防疫部门和招标人的卫生监管。中标人须负责承包范围内的安全、环保等工作，如发生安全、环保等事故，造成的一切损失由中标人承担，并承担由此引起的一切经济和法律责任。 　　4、招标人对中标人招聘来的服务员有权进行资格监督审核，审核内容：身份证、健康证等证件齐全。 　　5、招标人协助中标人办理经营期间的有关手续，包括年审、体检、抽检等事宜，但上述经费由中标人承担。 　　6、招标人须确保校园超市的供水、供电正常。 　　7、招标人仅提供用房三间，使用面积约45平方米，其他住宿问题由中标人在校外自行解决，费用由中标人自理。非超市工作人员不准在校内过夜。 　　8、中标人在承包期间自主经营、独立核算、自负盈亏。超市人员工资、水电费用、治安防盗、卫生、劳保医疗、生活福利、临工管理费、学习培训费等费用，均由中标人负责。 　　9、中标人在承包期间所添购的设备等，经营期满后归中标人所有；超市底货，经营期满由中标人负责处理。以上均与招标人无关，招标人不承担任何费用。 　　10、超市的所有供货商必须提供相应的资质证书复印件交给招标人审核，无相关证明材料的货品不得进入超市销售。 　　11、招标人可对所有供货商的生产环境和卫生状况进行考察，经考察未得到招标人认可的，超市不得从该供货商处进货。 　　12、中标人应保证超市环境和食品的卫生，加强管理。超市售货人员必须持有卫生监督部门颁发的健康证。售货人员患病期间禁止从事销售工作。因中标人管理或卫生原因出现的问题与事故，均由中标人负全责处理，招标人可参与协调处理。 　　13、鼓励学生在超市购物刷卡消费，中标人经营期间不得强迫学生现金交易,严禁替学生刷卡套取现金。 　　14、中标人不得擅自更改超市用途，不得擅自更改招标人提供的房屋结构。 　　15、若中标人违反上述规定的，招标人勒令其进行整改并加以处罚。若拒不改正或屡教不改者的，招标人有权关闭超市或更换经营方。 　　16、中标人须完成下列服务指标： 　　①卫生安全：严格执行《食品卫生法》，严禁各种事故发生。 　　②价格合理：超市货品的价格应当与南京知名超市价格一致，不得高于南京知名超市价格（超市优惠活动商品除外）。 　　③服务态度：讲文明、讲礼貌、待人热情、讲话和气。 　　④若招标人开展大型活动委托中标人代购物品，须按进价与招标人结算，不得私自加价。 　　⑤中标人必须严格遵守招标人的作息时间。 　　17、水电费由中标人按月向招标人实数交纳，标准按南京市自来水公司、供电局给予招标人的用水用电标准计算。 　　18、承包期内，中标人不得转包或分包他人，如发现转包或分包，招标人有权立即终止协议，并没收履约保证金，造成的一切损失，由中标人自行承担。 　　 五、投标要求 　　1、投标书内容（有关的资质证书开标时必须提供原件核对） 　　①公司简介； 　　②资质证书：投标人注册资金要求50万元以上（含50万元），具有法人资格的营业执照等证件及法人代表身份证（或委托书）、现场管理人员身份证复印件。提供法人代表在本市交纳社保的有效证明。 　　③提供公司的经营经历及业绩（含已服务学校的时限和表现证明），提供公司近两年经营账目流水。 　　④提供经营管理计划书和服务承诺书。 　　⑤竞标承包金。 　　⑥联系地址、联系人、联系电话。 　　⑦投标文件应打印5份（1套正本、4套副本）密封并加盖公章，即在标书上、标书密封的封口上均应加盖公章。 　　⑧标书不符合要求的，招标人有权视为废标。 　　 六、报名、资格预审、投标时间要求 　　1、报名要求：报名单位须响应招标文件的要求，报名时提供具有法人资格的营业执照原件（并提供复印件一份）、法人代表授权委托书。 　　2、报名及资格预审截止时间：20xx年 3 月 4 日下午16时止（资格预审通过后即可进行投标）。报名地点：xx传媒学校后勤管理部，电话：xxx（刘老师） 　　3、开标及递交投标文件截止时间：20xx年 3 月 6 日下午14:30时。投标时需带本人身份证，投标保证金3000元。如不中标，投标保证金在开标后五日内退还；如中标，投标人须三日内与招标人签订承包合同，投标保证金转为履约保证金。如投标单位递交投标文件并中标后无故拒签合同，投标保证金则归招标人所有。 　　 七、评标办法 　　 （一）、评标总则 　　评标采用综合评分的方式进行，根据竞标承包价、经营管理计划和工作业绩等三项综合评分，满分100分，其中竞标承包价60分，经营管理计划20分，工作业绩20分，综合三项得分，得分最高者中标。 　　 （二）、评分细则 　　 1、竞标承包价60分 　　报价低于8万元或高于12万元的为废标，有效投标报价中的最低价为评分基准价，基准价评分为35分,投标人报价比基准价每高1%加0、5分，不足1%的按四舍五入法计算。 　　 2、经营管理计划20分（以下为主要评分要点） 　　①严格执行《食品卫生法》，防止各种事故发生，严把进货关，所进货品索证齐全。该项标书中表述不清的酌情扣分，最高扣除5分。 　　②搞好超市内部以及超市周围环境卫生，不准有蚊、蝇，乱堆乱放现象，保证环境整洁卫生。该项标书中表述不清的酌情扣分，最高扣除5分。 　　③商品价格合理：超市货品的价格应当与南京知名超市价格一致，不得高于南京知名超市价格（超市优惠活动商品除外）。该项标书中表述不清的酌情扣分，最高扣除5分。 　　④中标人自行承担所有水电等费用，注意用电安全，严格遵守招标人的作息时间，该项标书中表述不清的酌情扣分，最高扣除5分。 　　 3、工作业绩20分（以下为主要评分要点） 　　投标人应有在两家及以上学校或企事业单位经营超市的经历，且服从对方单位管理，与对方合作顺利，受到对方好评。能提供两家或者两家以上单位经营超市承包合同复印件的可得10分，仅提供一家单位经营超市承包合同复印件的得5分，不能提供相关经营超市承包合同复印件但能提供相关承包学校提供的书面盖章证明材料的可得2分，任何材料都无法提供的，该项得分为0。提供单位书面盖章证明对其好评的，每提供一家单位可得5分，最高得10分。同等分数下，有学校超市经营资历者优先。 　　本招标书条款解释权属于xx传媒学校后勤管理部，招标人无义务向投标人解释招标结果。

物流项目投标书是一个企业向客户提出物流服务方案的文件，需要清晰、详尽地介绍企业的能力和方案。一般来说，物流项目投标书应包括以下内容：企业背景和概况：介绍企业的历史、规模和资质等基本信息。费用和服务范围：明确项目的服务范围和费用计算方式，以及是否包含额外费用。物流方案：详细介绍物流方案，包括物流运输方式、路线、装卸方式、安全措施等。人员组织和管理：介绍企业的人才队伍和管理体系，以证明企业有足够的管理经验和人员配备。请点击输入图片描述服务保障措施：介绍企业的售后服务保障体系，包括如何处理问题、意外事故等。合作案例和客户评价：列举类似项目的成功案例和客户评价，以证明企业在该领域具有丰富经验和良好口碑。其他附件和补充材料：可能需要提交营业执照、税务登记证、货运许可证等相关证明文件，以及其他补充解释或说明材料。总体来说，物流项目投标书应该以客户需求为导向，明确清晰地阐述企业的能力和方案，并以客户心中的最佳服务体验为目标。

看招标文件，那里有投标文件的组成部分 按那个来就可以了

投标书是每一位投标人都需要制作的文件，只有将项目投标书编制完好了才能顺利开展接下来的投标、评标、开标、中标等重要环节，也才有希望成为中标人。投标函与投标保函虽然只有一字之差，但却有天壤之别，有许多刚接触投标的童鞋分不太清楚两者的区别。在这里，保标招标小编给大家简单的介绍下两者的区别。一、什么是投标函?投标函是指工程建设投标人按照招标文件的条件和要求，向建筑单位招标人提交的有关报价、质量目标等承诺和说明的函件。二、什么是投标书?投标书是指建设工程投标单位按照招标书的条件和要求，向工程招标单位提交的报价并填具标单的文书。三、投标函与投标书的区别?投标书：投标用的文件，其内容包括工程建设投标函、投标书附录、工程预算书，施工组织设计，建设施工人员、设备、业绩、财务等各方面的证明材料。投标函：投标书的组成部分，包括投标函附录，其内容主要包括建筑投标人填报投标报价、工程工期、质量标准、保证金情况等各方面的投标书概括性主要内容。投标书附录：投标函的组成部分，其内容主要概述了工期、质量、履约保证金、项目负责人、保修期、保留金、工程预付款、工程款拨付等各方面的主要内容以及其在施工规范合同中的条款号。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com?source=bdzd

　　投标文件格式　　一、投标声明　　南通市政府采购中心：　　（投标单位全称）授权 （姓名） （职务）为全权代表，参加项目招标的有关活动，并宣布同意如下：　　（一）我方愿意按照招标文件的全部要求进行投标（投标内容及价格以投标文件为准）；　　（二）我方完全同意放弃对招标文件有误解的辩解权利；　　（三）我方将按招标文件的规定履行合同责任和义务；　　（四）如果我方在投标有效期内撤回投标，投标保证金将被贵方没收；　　（五）我方同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，理解贵方不一定要选择最低价的投标；　　（六）我方的投标书在开标后30天内有效；　　（七）与本投标有关的一切正式往来通讯请寄：　　地址： 邮编：　　电话： 传真：　　投标人代表姓名、职务：　　投标人名称（加盖单位公章）　　日期： 年 月 日　　二、供应商参加政府采购活动廉洁承诺书　　(一)为了保证政府采购活动的公平竞争，促进廉政建设，我公司承诺在参加政府采购活动时做到遵守法纪、法规和廉政建设各项规定，诚实守信，坚决拒绝商业贿赂，不发生如下行　　为：　　1、向采购中心工作人员及其家庭成员提供以下不正当利益的主动行贿行为：　　(1)以任何理由送给现金、有价证券、支付凭证和高档礼品；　　(2)报销或支付应由其个人负担的费用；　　(3)宴请或邀请去营业性娱乐场所活动；　　(4)其它行贿及提供不正当利益的行为。　　2、和他人串通投标，或者利用不正当手段谋求中标。　　3、违反法律、法规和廉政规定，影响工程质量和供应质量的。　　(二)我公司如实施了上述行为之一，自愿接受政府采购部门根据《政府采购法》及其相关法规和《南通市市场廉政准入暂行规定》(通纪发〔2005〕28号)给予的如下处罚：　　1、参加政府采购的中标、成交无效；　　2、处以采购金额千分之五以上千分之十以下的罚款；　　3、采购中心对不良行为予以记录并公告；　　4、半年至三年内禁止参加政府采购活动；　　5、情节严重的，报请有关部门依法追究相关责任。　　承 诺 人：　　承诺单位：　　二00七年 月 日　　三、投标报价表 ：　　投 标 报 价 表　　名称 规格型号 数量（台） 单价（元） 总价（元）　　详列税费及其他费用　　投标总报价（大写）： ￥　　投标单位：（盖章） 法定代表人或委托代理人（签字）：　　注：1、本表只是表式，投标单位可根据实际需要自行增减行数；　　2、币种：人民币　　3、本表单独密封。　　四、技术偏离表　　五、投标人简况及资格证明文件　　（一）投标人简况　　（二）资格证明文件　　1、工商营业执照（原件或加盖工商管理部门公章的复印件）　　2、税务登记证（原件或复印件加盖单位公章）　　3、法定代表人授权书（原件、按招标文件中规定格式提供）　　本授权书声明：__________公司（工厂）_______（法定代表人姓名、职务）代表本公司（工厂）授权______（被授权人的姓名、职务）为本公司（工厂）的合法代理人，全权处理__________(本项目)投标活动有关的一切事务。　　本授权书于 年 月 日签字生效，特此声明。　　法定代表人签字盖章：　　职 务：　　单位名称：　　地 址：　　代理人（被授权人）签字盖章：　　职 务：　　单位名称：　　地 址：　　公司(工厂)名称：　　（公章）　　日 期：　　4、生产厂家的授权证书（原件、格式自定）　　5、投标人声明（原件、按招标文件中规定格式提供）　　（1）名称及其它情况　　投标人名称：　　公 司地 址：　　电 话： 传真：　　成立和注册日期：　　公司性质：　　主要负责人：　　职工人数： (其中:安装、售后服务人员 )　　最近公司(企业)的主要财务情况（到2006年12月31日止，单位：万元）　　注册资金：　　固定资产：　　原值：　　净值：　　流动资产：　　长期负债：　　短期负债：　　销售收入：　　主营业务收入：　　利润：　　（2）最近三年内相关工程项目业绩营业额：　　年 份 总 额（万元）　　2004年　　2005年　　2006年　　（3）最近二年与客户签订的较大项目（已竣工)的销售、安装合同：　　项目名称 地址 时间 金额(万元)　　（4）投标人最近三年法律纠纷情况　　时间 案由 涉及金额 目前办理情况　　（5）有关银行的名称和地址：　　（6）其他情况：　　就我们所知，兹证明上述声明是真实的、正确的，并提供了全部能提供资料和数据，我们同意遵照贵方要求出示此证明文件。　　授权代表签字：　　授权代表的印刷字体姓名：　　授权代表的职务：　　电话号和传真号：　　公 章：　　日期： 年 月 日　　6、银行出具的资信证明（复印件、格式由银行自定）　　7、近三年内获得表彰、奖励的荣誉证明（与经营服务有关）(原件或复印件加盖单位公章)　　六、投标技术文件　　（一）设备性能、特点、项目管理等技术文档　　（二）售后服务、技术培训等　　（三）其他　　七、业绩资料

技术投标书:主要指针对投标项目乙方所提供的设备各项参数，或者方案的具体约定。商务投标书顾名思义就是价格的一个明细。综合评标法是按照招标文件设定的不同分值权重分别对投标人的技术标和商务标进行评分，按照得分或评标价高低推荐中标候选人。 最低价中标评标法则先进行第一阶段技术标的评审，确定符合招标文件的投标，再进行第二阶段的商务标评审，选择符合条件的最低报价的投标的单位作为中标单位。 因此，技术标评审和商务标评审是招标评审的两个不可缺少的环节。技术标评审，技术标评审通常评审投标人承诺的拟投入本工程的技术人员、设备的配置情况，以及投标人制定的施工方案中的关键工序、技术方案是否严密、可靠、有效，从而评价投标人的技术能力；评审投标人主要管理人员素质和安全生产保障措施与招标文件规定的质量与进度要求的符合程度，从而评价投标人的管理水平。对技术标应进行以下各项分析： （一）施工方案1、施工方案及平面布置合理性；2、施工进度计划及保证措施； 3、质量、安全措施及质量保证体系；4、文明施工措施。 （二）施工工期 1、工期满足招标文件要求；2、对工期有承诺及有违约经济处罚措施。（三）工程质量1、工程质量符合招标文件要求； 2、对质量有承诺，有违约经济处罚措施。（四）项目经理及项目班子的配备 1、有与承担本工程项目相适应的项目经理； 2、近年来获各级优质工程奖、工程安全奖、优秀项目经理的情况；3、项目施工班子配备情况。

法律分析：1、标题 一般写明投标项目及文种，如《X×项目投标书》，也可以只注明《投标书》2、正文 投标书的正文应具体写明本次投标的项目名称、数量、规格、技术要求、报价、交货(或完成)的日期、质量保证等内容。投标书的内容应该真实、详细，注意突出本单位的优势，但不得夸大其辞，虚构或瞒报本单位的基本情况3、有关证明 。 为了保证招标单位的利益和招标工作的顺利进行，投标单位应在投标书中出具有关资格证明文件，证明投标单位是合格的，而且中标后有能力履行合同，同时还要证明投标人提供的货物及其辅助服务是合格的货物和服务，4、落款 写明投标单位的全称、地址、联系方式、联系人，以便及时与其联系。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》 第六条 依法必须进行招标的项目，其招标投标活动不受地区或者部门的限制。任何单位和个人不得违法限制或者排斥本地区、本系统以外的法人或者其他组织参加投标，不得以任何方式非法干涉招标投标活动。

标书必须对以下八个方面引起足够重视。1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。在编制技术要求时应慎重对待商标、制造商名称、产地等的出现，如果不引用这些名称或式样不足以说明买方的技术要求时，必须加上 "与某某同等"的字样。很多文件，哪里需要盖章，哪里需要签字，尽量填上盖上，不要让专家团找到任何借口。3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。4、“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”（喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏）。在制作大型数据率的成功交易业务记录时，某投标者将“近三年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。5、“实质要求”莫遗漏。《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。6、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。7、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的；②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；④未在投标书上填写法定注册地址的；⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的；⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；⑦投标书字迹不端正，无法辨认的；⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。8、“联合制作”莫轻视。在实际招标采购中，有时会发生两个以上的供应商组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。这样，投标书就需要几家供应商一起合作。那参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生你依他、他依你，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。例如，在一次大型工程招标中，有9个供应商组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三十四条所规定的“联合体各方均应当符合政府采购法第二十二条第一款规定的条件”，即：“具有独立承担民事责任的能力”。结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标，所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件；其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容；再次，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要明确1-2方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。四、什么是商务标？商务标就是经济标。说白一点，就是你要投标，所报的价格。包括每个子项的工程量清单综合单价合理性报价分折、措施费用和编制说明。商务标是投标文件的重要组成部份。也是工程合同价款的确定，合同价款的调整方式、结算方式等重要依据，决定了招、投标效果。因此评定好建设工程商务标，将直接影响着投资人的投资效益。

投标人: (盖章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录...投标人: (盖章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录...投标人: (盖章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录...投标人: (盖章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附。

关于封面1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。2、封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。4、投标日期是否正确。关于目录5、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。6、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码(内容首页)、标题一致。关于投标书和投标书目录7、投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符，建设单位名称与招标单位名称是否正确。8、报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致，国际标中英文标书报价金额是否一致。9、投标书所示工期是否满足招标文件要求。10、投标书是否按已按要求盖公章。11、法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。12、投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。关于修改报价的声明书(降价函)13、修改报价的声明书是否内容与投标书相同。14、降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。关于授权书、银行保函和信贷证明15、授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。16、上述三项是否由法人正确签字或盖章。17、委托代理人是否正确签字或盖章。18、委托书日期是否正确。19、委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。20、信贷证明中信贷数额是否符合业主明示要求，如业主无明示，是否符合标段总价的一定比例

当一个软件工程项目出现后，需求方会发出招标书，而想要接手这个项目的开发方，就要针对它，进行投标，这其中，除了那些复杂关系不说，招标书这一项，不管是“已内定”还是如何，都是必不可少的。那么一般来说，招标书应该包含哪些内容呢？这里的第七章，可以写多个，越大越有名的案例越有利，5个左右为宜，并且最好与本次的投标项目有着牵连或高度相似。剩余内容如下图：上面目录的内容，第一个，投标书，就很重要。投标书应是致招标公司方，表明根据贵方某某项目招标邀请，我方派出谁来负责此事，并且提供下述内容：1．开标一览表2．投标分项报价表3．商务条款偏离表4．技术需求偏离表5．资格证明文件6．遵守国家有关法律、法规和规章，按招标文件中投标人须知和技术规格要求提供的有关文件7．提交投标保证金aaa元。然后，要根据招标方的要求，列举并同意招标书中的要求。如按招标文件的规定向采购代理机构支付采购代理服务费等。随后，开标一览表，应包含：图示表格的第二列，就是需要自己填写的内容。第三个，报价表，基本从开发费用，软件费用，实施费用（包含系统集成、测试、试运行、验收等费用），培训费用及技术转移费用，售后服务、技术支持费用等组成。后面的两个偏离表，也是文档中含量较高的内容。需要针对招标书中的要求，一一作出技术应答。后面的就比较商业化一些，这些资料往往公司会有专人准备。这里示例一下售后服务承诺表的大致内容：本投标项目质量保修期系统经最终验收合格后一年，质保期后将根据招标方要求持续提供技术支持服务，保证系统正常运行。针对质保期及售后服务我司承诺如下：1、提供至少5人维护工程师（必须参与过本项目的开发建设，并经采购人认可）在系统质量保修期期间常驻现场，负责系统日常的维护，及时解决日常工作中出现的各类问题，所发生的所有费用均由我公司承担。2、电话服务：提供724小时的电话服务，以处理客户咨询、问题解答和紧急问题处理。3、Web在线7x24响应支持,及时解决日常工作中出现的各类问题。4、紧急问题响应：（1）非常紧急问题，响应时间1小时，当天解决问题。（2）对于影响系统正常运行的关键而紧急的问题，响应时间为2个小时，应在第二个工作日内解决。（3）一般问题12小时启动，第48小时内解决问题。5、各种软件修改性的要求：包括功能调整、问题改正、适应性修改、配置代码调整等。在5个工作日内给予反馈，并在与业务处室、信息技术处协商沟通的基础上确定完成时限。6、系统试运行期内及质量保修期内免费向采购人提供软件升级服务。上面就是一个投标文件，应有的全部内容了。

谢了哈

一. 投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。二.招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：1．招标邀请函；2．投标人须知；3．招标项目的技术要求及附件；4．投标书格式；5．投标保证文件；6．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；7．技术标准、规范；8．投标企业资格文件；9．合同格式。

是否，又有人记得在记忆海洋中的那么一个孤独的角落里见过我，又有几个人知道我曾经的故事?亦或是再看看别人怎么说的。

问题一：投标类别及范围怎么写? 10分 类别：根据招标文件的性质填写； 范围：招标文件规定需要完成的工作量。 问题二：什么是投标范围 招标文件里有明确的写的。 问题三：投标类别及范围怎么写 看文件的要求里面是什么，也就是你投的标是什么类型和范围的。比如土建总承包工程、装修专业承包工程、园林工程、给排水电气工程、设备类、材料类等等。 问题四：标书里投标范围怎么填写？ 招标范围是指这次招标包括的范围，比方说：土建工程，装修工程、道路工程等施工图所涵盖的所有内容。 分包范围：是指总包人中标承包后，哪些分项分部工程拟分包给具有资质的单位施工。一般要看招标人允许哪些分部分项工程可以分包。 问题五：什么是供货范围？ 供货范围，是出现在合同或者技术协议里面的专用名词，甲方（需方）对于乙方（供应方）所需求货物的要求。要求乙方提供哪些东西--供货范围。 例如我是甲方 你是乙方，我买你东西。那么我会给你提出1个供货范围： 供货范围如下： 1、名称：变压器 型号：ABC 技术要求： defgsf 2、名称：变压器 型号；CCC 技术要求 3、名称：变压器配件 型号：无 技耿要求：变压器油 搭扣 等整套配件 这就叫供货范围 和区域无关 是指供应哪些货物。 而乙方（供应方） 就不可以提出来供货范围了，除非是报价的时候，（其实报价也不该叫供货范围）。乙方向甲方提交的涉及货物数量名称等内容的清单 叫供货清单。 问题六：投标文件大纲要怎么编写 前言 　　第一章 工程招标投标概述 第一节 工程招标投标的基本概念 第二节 工程招标投标的范围 第三节 工程招标方式及程序 第二章 建设工程招标中主要参与者的作用 第一节 招标投标监督管理机构和部门 第二节 招标人 第三节 招标代理机构 第四节 投标人 第三章 建筑设备工程招标文件的编制 第一节 建筑设备工程招标应具备的条件 第二节 招标的方式与方法 第三节 招标文件的基本内容 第四节 招标范围 第五节 标准合同文本 第六节 招标文件中技术规范及图纸 第七节 编制招标文件应注意事项 第四章 建筑设备工程投标文件的编制 第一节 投标的资格与条件 第二节 投标书的基本内容 第三节 投标书的基本要求 第四节 商务文件的编制要求 第五节 技术文件的编制要求 第六节 投标报价 第七节 投标文件编写应注意的问题 问题七：什么是投标，投标书怎么写？ 投标的基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或实施性施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。写法1、标题。投标书标题正中写明投标申请书、投标答辩书 或投标书即可。2、正文。投标书正文由开头和主体组成。开头，写明投标的依据和主导思想。主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。注意事项投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。工程投标书通常分在技术标和经济标两部分。投标人在递交标书应注意的问题《招标投标法》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标不人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。投标文件的送达。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点反外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以邮戳为准。在截止时间后送达的投标文件，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。招标文件的签收保存。招标人收到标书以后应当签收，不得开启。为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。这种情况在国外称之为流标。按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益投标，是一种市场交易、搜寻商业对象的行为。 招标指在一定范围内公开货物、工程或服务、采购的条件和要求，并邀请众多投标人参加投标，之后按照原先规定程序，从中选择合适者作为交易对象。根据国家法律， *** 采购必须通过至少一家网络媒体公开发布招标信息和采购信息。随着中国市场化进程的加速，越来越多的企业也开始通过网络采用招标的方式，进行货物采购和工程项目招标。但由于缺乏统一的招标信息和采购信息发布门户，对销售人员而言，快速获取第一手的招标信息和采购信息就成了一个非常迫切的问题。通常有专门的企业负责采集招标信息，并采用收取年费的方式，......>> 问题八：招标文件中的招标范围是指什么 招标项目一般的招标内容为工程、货物和服务。招标人不仅应当说明招标内容的技术要求、建设或采购周期，更要界定招标内容的范围，如工程或货物、服务中，哪些部分需要由中储人完成。哪些部分不属于中标人承担。 招标范围界定了中标人承担的工作量、招标人与中标人责任划分界限，也向各潜在投标人说明参与招标项目投标时，所需要考虑的成本、技术和资格条件范围。简单一点距离，某大楼施工招标，其周围绿化、道路是否在招标范围、与周边绿化和道路的分解，直接决定投标人报价和建设的具体方案。 问题九：建筑施工投标文件中企业经营范围怎么填（一级的） 20分 在您公司营业执照里面有个经营范围，照抄就可以的！祝您顺利！ 问题十：做招投标 *** 采购这块 公司经营范围怎么写全面点覆盖范围广 经营范围是严格按照你的营业执照上面的经营范围写哒，，，评标时有时会看的，不是编的。而且经营范围根本不是向你说的什么标都可以投的内容而是指你的公司能做什么业务，投标就是投标但分施工投标和监理投标，或者什么工程造价咨询，这类总的概括才是经营范围。。 你说的什么标都可以投那是资质~~~而且是综合资质

投标文件（本文简称投标书）是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键。综合一些投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下四个方面引起足够重视。“投标须知”莫弄错“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。　　实例1：某“招标须知”要求投标人在投标书中提供近3年开发基于Websphete、Oracie大型数据率的成功交易业务记录，而某投标者将“近3年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。　　“实质要求”莫遗漏　　《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。　　实例2：某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求做出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求做出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。“重要部分”莫忽视“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。　　实例3：投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。　　实例4：一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致在这些方面得分不高而出局。　　“细小项目”莫大意　　在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：1.投标书未按照招标文件的有关要求封记的；2.未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；3.投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；4.未在投标书上填写法定注册地址的；5.投标保证金未在规定的时间内缴纳的；6.投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；7.投标书字迹不端正，无法辨认的；8.投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。

技术标书是投标文件（投标书）的重要组成部分，包括施工组织设计及其有关的内容，并为投标报价提供合理、优化的施工组织方案、临时工程设施数量、机械设备使用计划等基础资料，以便作好投标报价。因此，技术标书对整个投标书的质量以及投标报价的好坏起着关键、决定性的作用，在公司的开发工作中处于举足轻重的地位。一、详细阅读招标文件招标文件主要包括投标邀请书、投标须知〔含资料表和修改表及附件（工程说明与主要工程数量）〕、合同通用条款和专用条款（本项目适用）、技术规范、图纸、投标书要求和格式、参考资料等。招标文件是编标的依据，每个参加编标的工作人员均须详细阅读招标文件及有关招标资料，充分了解招标文件的内容和要求，了解该工程的位置、规模、结构形式与特点，施工环境条件以及施工的重点和难点，仔细领会业主的精神和设计者的设计意图，以便编标过程中完全地、不折不扣地响应招标文件与业主、设计者的要求。招标文件应全面、详细地阅读，并记录好存在的疑问、重点与难点以及需要进一步落实和明确的问题。二、考察现场与参加标前会议业主在发售招标文件后的一定时间，一般都会组织投标人对现场及其周围环境进行一次考察，以便使投标人自行查明或核实有关编制投标文件所必须的一切资料。考察现场，充分掌握工程所在位置及周围环境条件情况是编好标书的重要环节。通过考察现场须了解、掌握的情况包括：施工位置的地形、地貌特征，河流及水文、气候条件，用水、用电，进场道路、交通运输条件，卫生医疗服务、通讯，地材及其它施工材料，当地的民风、民情、社会经济条件与环境等。把在阅读招标文件与考察现场过程中存在的疑问问题、需要业主或设计单位澄清与明确的问题等归纳、汇总，按照规定的时间以书面的形式提交给业主，寻求业主的澄清与答复，以便更好地编制标书。参加业主主持召开的标前会议。标前会议（即投标预备会议）的目的，是澄清并解答投标人在阅读招标文件后和现场考察中可能提出的任何方面的问题。业主在标前会议上会对招标文件作出一些补充说明、错误的修正或者对投标文件有进一步的、具体的要求，并且会与设计单位或有关单位一起对各投标单位提出的疑问问题作出初步答复。会后业主会对标前会上的内容以补遗书和答疑书的形式发给各投标单位。补遗书、答疑书和其它正式有效函件，均是招标文件的组成部分，与招标文件的其它内容具有等同的地位，其内容、要求必须完全、切实地贯彻到编标过程中。三、召开施工组织设计方案会切实、合理可行的施工组织设计方案是标书优质和合理报价的基础，它往往体现着我们公司的整体实力和施工水平，直接影响着投标书的质量，对是否中标起着关键性的作用，应予以足够重视。施工组织设计方案会应由工程技术部部长或公司副总工程师以上人员主持，工程技术部、开发经营中心做标及有关人员必须参加。会上应先由施组负责人介绍工程概况，招标文件的要求，现场踏勘及标前会议情况，然后提出初步的施工组织设计方案，并指出其重点、难点以及需要讨论确定或需要进一步优化的方案，供与会者讨论、比较、分析、研究，最后形成一个统一的、最合理的施工组织设计方案。方案应做到合理、优化，并完全响应招标文件的要求和紧扣设计者或业主的意图。方案确定后，要让每个做标人员清楚了解，并贯彻落实到整个做标过程中。根据施工组织设计方案计算出临时设施工程量，包括临时工程的材料、用量、使用时间和周转次数等，经施组负责人或部长审核后提供给开发经营中心做预算报价用。临时设施工程量应完全符合施工组织方案的要求，并且准确、详细、不漏项，以便于准确做好工程预算并为后期的成本分析、降造等提供参考依据，其往往对最后的投标报价的确定和报价是否具有竞争性起着重要的作用。四、编制标书1、投标书目录的确定开始编制标书之前，目录的确定也是重要的一环。一般来说，业主在招标文件中对投标文件的内容与格式都有一定的要求，确定目录之前，应详细、反复阅读招标文件中有关的内容，以便编出全面的、完全响应标书要求的目录来。如果招标文件没有明确的要求，则根据以往同类型工程或同地区、同业主以往的要求与习惯来确定投标文件的目录。2、工作分工投标书目录出来后，则对要求编制的内容进分工，每个人负责相应的内容，并且规定完成的时间，一般要提前2至3天完成以便汇总、复核及审查。投标书施工组织设计部分的内容较多且繁杂，既有文字说明、施工方案图、场地布置图，又有各种表格和网络计划等，一般有以下几个部分：（1）编制依据与原则，工程概况，施工总体说明；（2）场地布置与临时工程、施工方案图，用地与电力需求计划；（3）进度安排与网络计划，材料供应与劳动力使用计划；（4）机械设备、测量试验仪器配置；（5）主要工程项目的施工方法、施工工艺；（6）质量、安全体系，文明施工与工期保证；（7）施工工艺框图与各种表格。投标工作是一个系统工程，既要分工，又要合作、协调与配合，才能作出一份好的标书。从标书的内容和工作量来说，做一份标书宜安排3～4个人比较合适：一个人负责（1）、（3）、（4）；一个人负责（2）及临时工程量的计算；一个人负责（5）；一个人负责（6）、（7）。另外，最好有一个人负责总体的协调工作与标书的审查。3、编标过程每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容，有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收标准等，所有这些都要求落实到投标文件的每个内容中去。编标过程中，参加编标的人员都应本着认真负责的态度，不能马虎应付了事。每个人都应熟悉招标文件，清楚了解所确定的施工组织设计方案，无论负责哪一部分内容，都要仅仅围绕着既定的方案、招标文件的要求来做。每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容，有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收标准等，所有这些都要求落实到投标文件的每个内容中去，不得有背离和违反现象，否则就是不响应业主和招标文件的要求，这样将会直接影响到标书的质量，甚至造成废标的严重后果。编标过程中，每个做标人员应在一起经常沟通、交流，以使每个人所编制部分的内容在总体上具有一致性，避免产生相互不一致甚至自相矛盾的现象。若碰到什么疑问或困难，及时与协调人（负责人）沟通，协调人与各编标人一起商量、讨论，或向上反映，经研究确定后通知各编标人，以求得标书的统一性与一致性。4、标书的审查标书完成汇总后，标书的审查也是必不可少的。审查的内容主要有以下几个方面：工期是否合理，能否满足招标文件的要求；机械设备是否齐全，配置是否合理；组织机构和专业技术力量能否满足施工需要；施工组织设计是否合理可行；工程质量保证措施是否可靠。一般来说，编标的时间都比较短，而内容又比较多，在编标过程中会有这样或那样的错误是在所难免的，尤其是不可能每个参加编标的人员都对招标文件进行全面、详细的阅读和理解。因而，标书的统一性与一致性、对招标文件的响应性和符合性应为标书审查的主要任务和内容，比如投标书与招标文件中的条款与规定是否有重大偏离或保留，特别是在对本工程招标范围、工程质量标准或工程实施方面是否有重大改变，或工期安排是否有实质性偏离，或者对合同中规定业主的权利或投标人的责任和义务是否有实质性限制等。标书的审查应由公司副总工程师、工程技术部部长或协调人（负责人）负责。审查人应对招投标程序有较为深刻的了解，并且应对该工程的招标文件、图纸、技术规范等作详细阅读，熟悉理解，这样才能审查好标书。5、标书的修改标书的审查一般来说不可能很仔细，审查人只指出相应的不足、缺陷或错误，不会具体说明该如何补充、完善或修改。标书审查后，编标协调人（负责人）应根据审查的结果和意见，结合该标的实际情况确定标书修改的原则、方法与具体要求，并详细通知每个编标人员。编标人员根据要求及时对标书进行修改，形成标书初稿，并由总体协调人审核修改的情况，最后定稿。6、标书的打印输出标书的打印输出是标书后期工作中的重要一环，因为标书的输出工作量大，输出的质量直接影响到标书的观感效果和标书的总体质量。标书必须按照招标文件规定的格式、内容填写，要作到版面整洁、排版统一合理、整齐美观，除业主另有要求外，标书的排版应有统一的要求，包括标题、字体、间距、页边、页脚页眉与图纸的线条、字型、边框等等，都应有具体统一的标准，保证整体标书工整、美丽、悦目。五、投标资料的汇总、整理投标后，应及时对投标资料进行汇总，把每个人所做的内容都收集放在一起，并标明该工程的主要结构形式、特点及主要施工方案等，以供以后查找资料方便。这项工作应指定专人负责，并分类存放，必要时刻成光盘，以便外出投标时方便携带。作好投标资料的保密工作。投标是一项竞争十分激烈的工作，在投标过程中，其他每个投标人都是我们的竞争对手，也就是我们的敌人，可以说投标是一场你死我活的战争，投标资料就象战争中的情报，因此保密工作显得尤为重要。作好保密工作的同时，想办法搜集其他投标单位的投标资料，分析研究对手的实力、特点与以往的投标情况，作出合理、科学的决策，才能最终在投标中出奇制胜的战胜众多对手，取得最后的胜利。扩展资料投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最后一环，技术标的问题有：1、包装与内容对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但经常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。2、暗标中的废标施工组织设计一般是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部出现了企业的特征等，造成废标。3、内容一般化施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。4、选用标准不当工程质量标准应当用现行的不能再延用过期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，但现在还有企业在施工组织设计中提出，有的甚至以优质工程项目来代替标准。5、可行性差建筑装饰工程涉及结构、基底、水、电、风、消防、智能等，但在施工进度中只排列了装修部分而忽略了与众多专业与分包方面的交叉衔接，缺乏整体协调。6、简短适度有的施工组织设计篇幅很长，一般情况体现较多，但对相关重点却一带而过，避重就轻，遗漏重点环节，例如工程正赶上雨季或冬季，但施工组织设计中却没有具体措施。任何一个工程离不开用电，但在一个施工组织设计中没有体现动力用电量、照明用电量、平时用电和高峰用电量等。参考资料百度百科——技术标

投标书是每个投标者都需要制作的文件，只有编制好项目投标文件，才能顺利进行招标、评标、开标、中标等后续重要环节，才有希望成为中标人。一个好的标书可以为投标加分，那么拿到招标书后，投标书怎么写呢？一、熟知标书刚接触标书编写工作的小伙伴，可能只是大概了解需求，没有考虑到不同投标性质的差别，其实在编写标书时，首先要做的就是清标，在清标的同时，要了解写标书过程中需要重点体现或回应的内容，不清楚的地方要及时确认，在没有任何疑问的情况下就开始清标。这看起来要花很多时间，但是这一步非常重要，因为它能确保后续工作的顺利进行，在一定程度上可以有效地节省时间。二、框架先行一般每个人在拿到招标文件后，都是以大纲和内容同步进行，做到目录和内容同步完成，但是这样的做法会严重延误投标的交货时间，正确是我们在拿到标书后，都要从头到尾通读一遍，明确要求后，才有针对性地进行框架构建，构建过程中要先把需求和逻辑梳理一下，有针对性地进行框架构建，这样就可以节省重复的时间。三、注重顺序第一次参与标书编写工作时，对投标过程、准备材料、编写次序、文件格式等一无所知，一般适宜的标书编写过程应为：投标文件、技术偏差表、评分索引表。先写出投标文件，然后再根据招标文件的要求，决定是否要写出技术偏离表，通常技术偏离表都是有必要的，有些是嵌入在标书中，有些则以单独的表格形式提供。评分表可以一开始就发放，但页码对应必须在投标书全部完成并通过审核后才能填写，否则会出现频繁修改页码的现象。四、合理分工编写投标文件的任务基本上都是时间紧、任务重，需要快速响应，短时间内发出几百页的标书，面对这种情况，首先要做的就是分析投标文件，把难点罗列出来，找出相关的资料，比如一段时间后仍然没有进展，就去找公司或合作伙伴。如：申请技术员资源援助，合作伙伴提供参考资料等。与此同时合理分工，明确要做的内容有几项，然后根据部门或相关协调人员的专业知识进行任务分解，最后整合，不仅能有效提高整体效率，而且能提高投标质量。上文中具体为大家介绍了投标书怎么写的内容，各位可以适当的参考一下，而具体在编制投标书的过程中当事人还需要注意上述四方面的原则，认真撰写标书，认真对待每一次投标，即使被废标也不灰心，总结分析每一次废标的原因，每一次投标都会有所收获！

项目投标保证书范文一一旦我们中标成为________________________________________工程的承包方，我们在甲方合理指示要求的情况下，保证：一、我们会按本工程承包合同的要求开始并建成本工程，我们会与甲方的总工程进度计划紧密配合，决不会延误或推迟本次承包工程的竣工期。二、我们会赔偿因不履行本承包合同或延迟完成本工程所引起的额外费用，并承担由此引起的一切损失。三、我们将会运用所有合理之技术及方法：保证严格按照本工程规定的"技术规范"、"国家现行施工、验收标准规范"要求来施工;保证严格按"本工程设计要求"、国家现行"设备材料验收标准"来拣选我方负责的供应材料;保证按照甲方的要求，派遣曾组织负责过大型土石方项目负责人员并精选最富有施工经验和技术素质的施工人员施工本工程;我们保证遵循达到任何在标书及标函中所列说明的本工程操作规范和要求。四、我公司提供的资质证书、工程业绩、各类工程人员的资格证书及企业各类资格材料均有效属实。五、我公司接受招标文件全部内容(含补充文件、答疑文件)。否则，同意被废除投标资格并接受处罚。六、我公司保证投标文件内容无任何虚假。若评标过程中查出有虚假，同意作无效投标文件处理并被没收投标担保，若中标之后查出有虚假，同意废除中标资格、被没收投标担保，并接受招投标行政管理部门依法进行的严厉处罚。七、我公司保证投标文件不存在低于成本的恶意报价行为，也不存在恶意提高报价行为。否则，同意接受招标单位违约处罚并被没收投标担保。八、我公司保证按照招标文件及中标通知书规定提交履约担保并商签施工合同。否则，同意接受招标单位违约处罚并被没收投标担保。九、我公司保证按照合同约定完成合同范围内的全部内容，履行保修责任。否则，同意接受招标人对投标人违诺处罚并被没收履约担保。十、我公司保证中标之后不转包、不分包。否则，同意接受违约处罚并被没收履约担保。十一、我公司保证按招标文件及合同约定的原则处理造价调整事宜，不发生签署合同之后恶意提高造价的行为。十二、我公司保证不参与陪标、围标、串标或欺诈等骗取中标的行为。否则，同意接受甲方及建设行政主管部门的处罚。十三、我公司在规定的投标有效期限内及合同有效期内，将受招标文件的约束并履行投标文件的承诺。若有违背上述承诺问题，将自觉接受建设行政主管部门依照法律法规和有关规定进行的任何处罚。投标单位：(公章)法定代表人或授权人：(签)日期：项目投标保证书范文二致：_________________有限公司保证中标之后不转包、不用挂靠施工队伍，若分包将征得招标人同意并遵守相关法律法规通过招标选定专业分包队伍。否则，同意接受违约处罚并被没收履约担保。投标单位名称(公章)：_______________________有限公司法定代表人或代理人(签或盖章)：日 期：项目投标保证书范文三__________(建设单位或招标办公室)在研究了__________建筑安装工程的招标条件和勘察，设计，施工图纸，以及参观了建筑安装工地以后，经我们认真研究核算，愿意承担上述全部工程的施工任务，并对投标质量保证如下：我们特此同意，在本投标书发出后的______天之内，我们都将受本投标书的约束，我们愿在这一期间(即从____年____月____日起至 ____年____月____ 日止)的任何时候接受贵单位的中标通知。一但我们的投标被接纳，我们将与贵单位共同协商，按招标书所列条款的内容正式签 __________________建筑安装工程施工合同，并切实按照合同的要求进行施工，保证按质，按量，按时完工。我们承诺，本投标书(标函)一经寄出，不得以任何理由更改，中标后不得拒绝签订施工合同和施工;一旦本投标书中标，在签订正式合同之前，本投标书连同贵单位的中标通知，将构成我们与贵单位之间有法律约束力的协议文件。投标书发出日期：________年____月____日________。投标单位：_____________(公章)企业负责人：____________(盖章)联系人：__________(盖章)电话：_______________地址：_______________项目投标保证书范文四我公司愿意从接到《投标单位入围通知书》之日起，参与全过程投标活动。在此期间，我公司保证在资格预审中所提交的一切资料是真实的，在投标过程中完全遵守文件规定操作，中途不会采用任何不正当竞争手段，并服从招标领导小组作出的决定，并保证中途不撤出投标活动。若违反上述保证，我公司愿被没收投标保证金并承担相关违约责任。特此保证投标单位：法人代表：日 期：

招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：1、招标邀请函；2、投标人须知；3、招标项目的技术要求及附件；4、投标书格式；5、投标保证文件；6、合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；7、技术标准、规范；8、投标企业资格文件；9、合同格式。扩展资料：注意事项:1、投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。2、工程投标书通常分为技术标、商务标和资格证明文件三部分。3、技术标：主要是以施工组织设计体现，即所投标的主要施工工艺流程、技术规范。评标时，技术标一般占30%。4、商务标：主要是预算报价部分，即结合自身和外界条件对整个工程的造价进行报价。商务标是整个投标的重中之重，评标时，商务标一般占70%。5、资格证明文件：是以企业、人员、机械等相关资质等级要求。资格证明文件主要是审查公司有无投标、中标及完成一定的工程项目资格等。参考资料来源：百度百科——投标书

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1．标书的分类 1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 　　 国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 　　 （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 　　 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 什么是标书?什么是商务标、设计标? 商务标就是经济标，说白一点，就是你要投标，想报的价格，其中有每一项的报价分析或说明。 这也是很重要的一项，关系到你中标之后是赢利还是亏本！ 商务标 说白了 就是投标文件中涉及到 "钱"的部分! 主要是工程预算书! 一、设计标 我国建筑装饰工程设计水平，近期有了较大的提高，设计队伍也有了较大发展。建筑装饰工程首先是设计，评标中先评设计标，当前发现的问题是： 1．工程定位：建筑装饰工程范围很广，既有宾馆饭店、政府机关，也有院校、体育场馆、娱乐餐饮等，性质不同，功能不同，建筑装饰工程设计必须与业主的地位相适应，体现业主的形象及其特征，因此设计不能错位，定位适当，例如不能把宾馆装饰设计搬到政府机关。 2．整体协调：建筑装饰工程是建筑工程的延伸，既是其整体的一部分，又不等同于建筑，因此设计必须从整体出发，处理好相互关系，例如一个既体现民族风格又是现代化的建筑，设计上就要贯彻这样的风格，做到整体协调，内外呼应，特别是局部改造装饰工程，在风格、造型、用材、色彩等相关方面，更要注意到局部与整体的关系。 3．高水平，低造价：建筑装饰设计要根据业主投资意愿或消费倾向，结合工程特点，在方案设计既要发挥科学技术与艺术相结合，也要考虑经济因素，做到高水平设计，低价位。 4．提倡创新，避免抄袭：一般项目相同，但在装饰设计上又都希望能创新，但在实践中往往一个新潮设计就照搬，有的形成生搬硬套，因此常在同类工程项目中碰见设计是熟面孔。 5．提倡时尚，但避免一阵风：如前一段时间我国建筑装饰设计集中在某些用材上，都用柚木，后来是榉木、桃木，石材是大花白、西班牙米黄，没有针对工程特点选用适用的品种。 6．装饰与艺术脱节：往往在局部处理上形成眼花缭乱，没有清新、优雅的气氛，降低了艺术效果。 7．装饰与功能脱节：为了装饰效果而忽略了服务功能，好看不好用。 8．装饰与空间利用脱节：没有考虑到空间的合理利用，如有的设计为了装饰而占用了必要的室内通道。 二、经济标 设计确定以后，企业能否入围，决定于经济标，其中的问题有： 1．工程量的差异：建筑装饰变化多，经常出现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。 2．材料的价差：材料在整个造价中占到40～50%，按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。 3．取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。 4．利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。 三、技术标 投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最后一环，技术标的问题有： 1．包装与内容：对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但经常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。 2．暗标中的废标：施工组织设计一般是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部出现了企业的特征等，造成废标。 3．内容一般化：施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。 4．选用标准不当：工程质量标准应当用现行的不能再延用过期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，但现在还有企业在施工组织设计中提出，有的甚至以优质工程项目来代替标准。 5．可行性差：建筑装饰工程涉及结构、基底、水、电、风、消防、智能等，但在施工进度中只排列了装修部分而忽略了与众多专业与分包方面的交叉衔接，缺乏整体协调。 6．简短适度：有的施工组织设计篇幅很长，一般情况体现较多，但对相关重点却一带而过，避重就轻，遗漏重点环节，例如工程正赶上雨季或冬季，但施工组织设计中却没有具体措施。任何一个工程离不开用电，但在一个施工组织设计中没有体现动力用电量、照明用电量、平时用电和高峰用电量等。

招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：1．招标邀请函；2．投标人须知；3．招标项目的技术要求及附件；4．投标书格式；5．投标保证文件；6．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；7．技术标准、规范；8．投标企业资格文件；9．合同格式。一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。投标人须知：本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重说明本次招标的基本程序。投标者应遵循规定和承诺的义务。投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证金。扩展资料投标书分类：1、按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。国际招标书和投标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。一般是以建设采购方所在地的语言为准。如国外的企业进行国际招标，一般是以英语（或当地语言）为准。如果是中国单位进行国际招标，招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。2、按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程等。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。参考资料：百度百科-投标书

倪桂珍和宋嘉树

思路：分别在思想上和教学上写出第自己的批评。范文：转眼间，忙碌中又过一年了。我真心的感受到在过去的一年中，在党的帮忙下，自己在逐渐走向成熟。透过深入学习科学发展观的教育活动及党委组织的活动，我对自身存在的问题和不足有了更深的了解，对科学发展观的认识也有了进一步的提高。下面，我结合自己的思想状况、工作实际进行自我批评：一、在思想上，爱国爱党，用心上进。作为一名体育教师，我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种潜力的培养。在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生潜力发展的途径。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会向优秀教师认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平，努力构成自己的课堂教学风格。二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。在教育教学方面，以爱心、耐心、细心贯穿始终，去关心每一位学生，这个学期，我所教的班在各项活动中都取得了较好的成绩。我决心让他们在一种宽松、探求、竞争的氛围茁壮成长。从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好自觉锻炼的习惯。加强安全教育，使安全牢牢地刻在学生心中，使体育教学无伤害事故。

一个活动能不能火跟创意有很大关系，但我认为推广比创意更重要，比如A4腰很有创意，曾经也很火，假如没有明星的加入，没有微博、微信等大号的推动，它还能火吗？我想未必！创意+牛逼的推广想不火都难。牛逼的推广需要有强大的资源，一般的企业是不具备这些资源的，那么，我们该如何用有限的资源把效果做到最大化呢？如果有兴趣请继续往下看。公司网站上线时间不久，用户数非常少，6月份公司做了一次拉新的活动，通过奖品刺激用户被动传播，目标是做1万的注册量，推广预算有限，请不起明星，也没有和大号合作，只能用一些低成本的操作手法，最后做了近2万的注册用户数，500多万的交易量，今天写这篇文章的重点不是数据，只是为了分享自己的一些活动推广经验，希望能对大家有所启发。一、有创意的活动也需要一个好的策划好的活动策划创意在脑海里时，既看不见又摸不着，落到纸上、电脑里、实践中却威力无比。在小编看来，好的活动策划创意不是靠疲劳战术就能弄出来的，也不是搞人海战术能做出来的，需要的是具有丰富的知识储备、广阔的视野、成熟的实战经验以及跳跃性思维的优秀创意人，人是一切优秀创意的关健。可以这样说，好创意不是什么人都能做出来的，也不是简单地由时间来催生的，能想出切实可行好创意的人是非常非常少的，物以稀为贵，由此好创意才显得弥足珍贵。而执行层面的事，基本都是可以替代的，因为每个地方执行公司非常多，差别只是物料的优劣和价格的高低。好创意的提出，则是不可替代的，优秀创意人的价值也是无可替代的。活动的精彩源于常办常新，魅力在于内容与形式的不断突破，在于主题与嘉宾的吸引力，既有创新的悬念，又有可预见性的期待，从而带动大众参与性的高涨。活动还是那些活动，年复一年树立了品牌，而大家的关注点在于突破与创新。例如：奥运会的举办，大家满心期待不变的奥运圣火，这一次会以什么样的新形式出现在全球大众的视野里？下一个百米飞人会是谁？主题曲会是怎样的？活动的魅力就在于它的常办常新，很多的精彩来自于创新带来的未知，未知就有悬念，有悬念就会匀起大众的好奇与关注。比如说展会营销，世博会上的亮点是各个国家的主题馆，每一届世博会都会有新创意，有未知的诱惑，一个国家的主题馆、主题日要表现什么内容，以什么形式表现，我们无从预知，所以带着兴奋点去期待一份惊喜，不变的是世博会，是世博会上的主题馆，但主题馆的内容花样翻新，每一届都有形式与内容上的创新和变化。所以说，一个有创意的活动需要一个好的策划，最好也要学会借势营销。二、把控好活动的推广节奏活动其实也是一个产品，产品都会有一个从萌芽到结束的发展过程，能不断的解决用户需求的产品存活时间就越长，每一次产品的改进可能都会是一次新的突破。记得活动刚开始的几天流量猛涨，达到一个高度后就会衰退，每一次的推动都会有一个小高峰，符合一个产品的发展规律。我们这次活动上线前3天利用自有渠道做了预热，上线后所有渠道一起推，流量很快就涨到最高点，然后很快就降下来，流量下降之后，活动进展的报道马上跟上，各渠道大力宣传，流量很快又达到了一个小高峰；当流量回落之后，继续跟踪报道，撰写软文投放媒体，流量很快又涨到一个高峰。活动快结束后，再次加强宣传报道，流量再次涨到一个小高峰，活动结束后就恢复到了常态。

1技术规范：技术规范是有关使用设备工序，执行工艺过程以及产品、劳动、服务质量要求等方面的准则和标准。当这些技术规范在法律上被确认后，就成为技术法规。 　　技术规范是标准文件的一种形式，是规定产品，过程或服务应满足技术要求的文件。它可以是一项标准（即技术标准）、一项标准的一部分或一项标准的独立部分。其强制性弱于标准2规程：规则章程。 　　规程，简单说就是“规则+流程”。所谓流程即为实现特定目标而采取的一系列前后相继的行动组合，也即多个活动组成的工作程序。规则则是工作的要求、规定、标准和制度等。因此规程可以定义为：将工作程序贯穿一定的标准、要求和规定3：技术法规：技术法规指规定强制执行的产品特性或其相关工艺和生产方法（包括适用的管理规定）的文件，以及规定适用于产品、工艺或生产方法的专门术语、符号、包装、标志或标签要求的文件。这些文件可以是国家法律、法规、规章，也可以是其它的规范性文件，以及经政府授权由非政府组织制定的技术规范、指南、准则等！！

您好，针对性的学习，主要还是看学生的实际情况，考试其实考的知识点都是一样的，有的同学成绩好，有的同学成绩不好，区别就在于同学对知识的掌握的程度是不同的，建议先总结同学或者班级所需，对于同学比较薄弱的地方加强复习和学习，这样才能有效的提高成绩，祝您好运

高考 填报志愿 时，运动人体科学 专业怎么样 、主要学什么、 就业前景 好吗等是广大考生和家长朋友们十分关心的问题。以下是 为大家整理的运动人体科学 专业介绍 、主要课程、培养目标、 就业 前景等信息，希望对大家有所帮助。1、运动人体科学专业简介 以运动与健康相结合是运动人体科学专业建设与发展的基石，该专业突出实践教学，培养过程中体现了 体育 和医学相结合的特点；一些高校每学期会支出一部分经费培养学生们科研能力和创新思维能力，因此本专业在体育类中具有很大的专业优势。2、运动人体科学专业主要课程 社会体育概论、社会体育管理学、健身概论、中华体育养生学、大众健身娱乐体育项目的理论与方法。3、运动人体科学专业培养目标 培养目标 本专业培养具备运动人体科学理论和实验研究能力，能在中等以上学校、体育科研机构、运动训练基地和保健康复等部门，从事运动人体科学方面的教学、科研、竞技运动和康复指导的高级专门人才。培养要求 本专业学生主要 学习 运动人体科学方面的基本理论和基本知识，受到专业实验技能方面的基本训练，掌握教学和科学研究方面的基本能力。4、运动人体科学专业 就业方向 与就业前景 随着生活质量的提高，人们对身体健康更加关注，因此本 专业就业 面宽泛，主要在医疗康复部门、体育科研机构、各级运动队、体育健身俱乐部以及社区服务机构等部门从事教学、科研、健身技能指导与科学健身咨询、体质测评及社区体育的组织管理 工作 。

悖入悖出 悖：违背、胡乱。悖入:来路不正的（收入）。用不正当的手段得来的财物，也会被别人用不正当的手段拿去。胡乱弄来的钱又胡乱花掉。 出 处 西汉·戴圣《礼记·大学》：“货悖而入者亦悖而出。” 诉者多矣。神以为悖入悖出，自作之愆；杀人人杀，相酬之道，置不为理也。（清·纪昀《阅微草堂笔记·槐西杂志四》）

硬件开发能力建设包括以下几个方面：**硬件设计：包括电路设计、原理图绘制、PCB布局、硬件调试等多个环节。嵌入式系统软件开发：包括操作系统开发、驱动程序开发、应用程序开发等多个方面。系统调试：包括硬件调试和软件调试两个方面。硬件调试主要是检查电路是否正常、信号是否通畅、接口是否匹配等方面。这些方面的能力建设需要涉及多个方面的专业知识，如电路设计、硬件调试、嵌入式系统软件开发等。

1）.网站运营七种方案这个问题让刚入道的新站长长期摸不着头脑。我在第一次接触互联网时就产生过这个疑问，这个问题直到现在我还是不能全面回答。下面将我所知道的简单罗列一下。以后针对这些方式在逐个进行详解。1、广告。广告是网站赚钱非常重要的手段，是大家最先了解到的一种方式，也是目前来讲最为直接明了的赚钱方式。2、销售内容。通过网站提供有人愿意为之付费的内容。3、销售服务。通过网站提供有人愿意为之付费的服务。4、销售产品。把传统的产品零售或批发通过合适的方式在网上进行销售。这个恐怕是将来互联网上最为赚钱的手段。5、网站被收购。选一个主题，可以补充某个行业老大的某一方面，把网站做好以后卖给行业老大。6、域名销售。域名作为网站的门面，已经让很多人赚到了不少的金子。7、网络游戏。这方面造就了很多富翁，今后仍将有长足发展。1收取广告费~~~~最常用2向来访客户收取服务费~~~一般是因为提供了来访客户所需要的咨询或服务~~会员费或提成等3先把网站做好，然后一次性卖给其他人~网站运营职位介绍 网站运营的职责是在整体宣传战略指导下，全面负责网站流量提升计划，以及与互联网媒体的资源互换和推广工作，以达到提升品牌形象，促进销售业绩，改善服务质量的目的。网站运营的工作一般有：1、协助公司制定品牌与产品的网络推广策略； 2、负责企业网站的维护运营3、调研、制订并执行公司网站的网络推广方案，使网站的知名度和认可度提高；4、公司网站推广活动及业务拓展活动的规划，策划线上的网络活动包括媒体推广、行业合作等；5、分析、评估网络活动的效果；6、拓展、维护和提升与国内外合作机构和媒体机构的合作关系，为网站的不断发展提供更广阔的市场机会;7、建立良好媒体资源库，与媒体建立长期稳定的合作关系，进行资源整合、活动合作，为市场推广和品牌建设提供宣传支持;8、跟踪研究行业内各种有效的推广经验和方式，并不断创新推广手段，每天监测网站流量和排名。 网站运营是一门综合型的工作，从业者不但需要精通市场、营销、策划等各方面的知识，还要掌握网站建设，网络推广等手段，并有丰富的实践经验。网络营销是以互联网为基础开展的营销活动，是营销的组成部分和电子商务的核心。科特勒说：商务的核心是营销。比尔.盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务! 在电子商务中的核心就是网络营销，杨赋立老师说网络营销学习是以实战和案例为主的学习, 网络营销学院认为网络营销的主要内容是营销型网站建设，网络广告和搜索引擎优化，还有网络整合营销，通过这些网络营销活动，达到宣传品牌，促进销售的目的。

　　要想提高演唱者表现歌曲的能力,大家应注意训练演唱者的唱歌技巧,。我提醒大家应该在唱歌时注意以下几点： 　　歌唱的姿势 　　唱歌的姿势是正确发声的基础 　　有人说：“姿势是呼吸的源泉，呼吸是发声的源泉。”歌唱训练，首先要有正确的歌唱姿势。正确的歌唱姿势是： 　　1.身体自然直立，保持自然放松，这里的放松绝不是松垮、瘫痪，它应呈现一种积极向上的状态，也就是精神饱满的状态。 　　2.头部保持于眼睛向前平视稍高的位置，胸部自然挺起，两者略下后一点，小腹收缩，两臂自然垂直，全身有一种积极运动的状态。 　　3.两脚一前一后稍分开，前脚着力，身体的重量要平稳，重量落在双脚上。 　　4.面部、眼睛要自然生动，眼睛是心灵的窗户，因此在演唱中眼睛切记应当张大一些，不要眯起眼，虚着唱歌。 　　5.嘴巴是歌唱的喇叭，应当张得开，切记紧咬牙关。 　　6.还有歌唱对下额收回，正确的感觉应该是仿佛由小腹到两眉之间形成一条直线，脖子和后背、腰部连成一线，这样才使气息畅通无阻。 　　7.演唱时可根据歌曲的内在情感赋予适当的运动，但动作要简练大方，切忌矫揉造作，画蛇添足。 　　歌唱的呼吸方法 　　学习正确的歌唱呼吸乃是歌唱艺术最重要和最必要的基础，由呼吸控制的歌声才是声乐，呼吸是歌唱的原动力。歌唱时呼吸与日常生活中说话的呼吸是不大一样的。歌唱中的呼吸包含着吸气和吐气两个过程。 　　1、吐气：歌唱用气时，仍要保持吸气状态，这点很重要，就好比给自行车打足了气，不能一下子放松，这里还有一个保持呼吸的问题，要保持气息，就必须在唱的过程中永远保持吸气的状态，控制气息徐徐吐出，要节省用气，均匀地吐气，这就是所谓气息的对抗。在呼与吸的过程中，要注意呼吸僵硬的感觉，整个身体表情都应该是积极放松的，紧张的部位就是横隔膜、两肋，两肋就是一只充气的气球一样，我们要让声音坐在上面，不能让气球往上浮起来，也就是说要气息拉住，不能让它提上来，这就牵扯到一个气息支点的问题。 　　2、吸气：用口、鼻垂直向下吸气，将气吸到肺的底部，注意不可抬肩，吸入气息时使下肋骨附近扩张起来，腹部方面，横膈膜逐渐扩张，使腹部向前及左右两侧膨胀，小腹则要用力收缩，不扩张，背部要挺立，脊梁几乎上不动的，但它的两侧却是可以动的，而且也是必须向下和向左右扩张的，这时气推向两侧与背后并贴在那里，保持住然后再缓缓将气吐出。 　　歌唱的共鸣 　　歌唱的声音要有比较宽广的音域，要有相当响亮的音量，要有表达歌曲情感的各种声音色彩。这些除了要靠正确的气息控制、正确的发声外，更要靠正确掌握人体对发声共鸣的作用。共鸣能够形成的声音质量变化，要比声带自身的发声能量大很多，由于共鸣时产生的浮音与声带振动发出的音组成重音，因此，它使声音得到了美化，达到宏亮、丰满、悦耳、动听的效果。 　　1、共鸣的运用：在歌唱发声时，应用混合共鸣的方法掌握好共鸣在个声区的混合比例，使个这共鸣腔保持一定的平稳，使声音获得更好的效果。唱高音时头腔共鸣应加强一些，口腔、头腔共鸣也要有;唱低音时声音低沉、浑厚，以胸腔共鸣为主体，渗入口腔共鸣和头腔共鸣，这样才能在换声区发声时，不发生明显的痕迹。在歌唱发中，声只有及时地调节各共鸣腔体才能使歌唱声音统一、饱满、音乐优美、色彩丰富。 　　2、歌唱共鸣的方法：取得较好的歌唱共鸣，首先要注意发声器官各部分的协调配合，遵循渐进的原则，从中间往两头发展，即从口腔到头腔和胸腔，不能急于求成，下面简单介绍一下获得歌唱各种共鸣的方法： 　　(1)口腔共鸣：口腔共鸣是声音从喉咙发出后第一个共鸣区域，是胸腔共鸣和头腔共鸣的基础。发声时口腔自然上下打开，笑肌微提，下腭自然放下稍后拉，上腭有上提的感觉，这样，声带发出的声波就随着气息的推送离开咽喉流畅向前，在口腔的前上方即硬腭前面部集中反映而引起振动。这种口腔功名效果明亮、靠前、集中、易于和头腔取得联系，且可减少咽喉的负担，起保护作用。 　　(2)头腔共鸣：把口腔内声波在硬腭上的集中反射点稍后移，下腭骨放下，软腭和小舌头尽量上提，使口、鼻、咽喉之间的通道和空间更亮些，声波便沿着上腭骨而停到鼻咽腔、鼻腔和蝶窦等，引起振动，这种共鸣效果清脆、丰富、富有光彩。 　　(3)胸腔共鸣：发声时，咽喉部呈打哈欠状态，下腭自然下垂，把声波的反射点从硬腭移向下齿背上，使声波在喉头和气管附近引起更多的振动，并继续传送到胸农会引起共鸣。胸腔共鸣的练习一定要注意松弛，千万不要过分地追求胸腔共鸣而去压迫喉头，把浓重的喉音误认为是胸腔共鸣。

班组安全月活动总结4篇 班组安全月活动总结1 　　 一、20xx年全年工作总结 　　 xx年是个不平凡的一年，在这即将过去的一年里，在作业部的正确领导下，我们班组的各项工作均顺利进行，我们坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面落实隐患治理排查工作，在班组内部全面推行安全生产目标管理，加强“四个重点”的控制力度，确保现场作业的监督，努力打造合格班组实现了工伤事故为零，火灾事故为零，危险源点控制及整改控制的完成。 　　 1、深入开展“隐患排查、辩识工作”、时刻加强各项规章制度和安全操作规程学习，使班组内部人员的危险源辨识能力加强，使班组内危险源点始终处于在安全可控的范围内。 　　 2、为了取得合格班组的成功验收和班组安全工作建设情况，全班人员齐具智慧，共同努力，使得两项工作均取得不错的成绩。 　　 3、对于xx年我们班组新分的人员我们认真落实班组级教育，同时加强节假日期间人员的安全教育。 　　 4、加强班组安全建设，强化班组安全管理，因为班组是安全生产的基础，只有健全班组“安全生产五项制度”及班组岗前5分钟安全交底工作，才能使每个人每天对安全有深刻的认识。 　　 5、加强重点作业的监督及落实: 　　 由于所涉及的危险区域多而杂、例如为保证职工及身体健康，防止煤气、氧气等介质对检修人员的伤害，出入煤气区域均使用煤气防护用品，出入氧气区域则禁止吸烟或动用明火，同时班组长、安全员还会加强现场作业的监督，从根本上杜绝事故的发生。 　　 二、20xx年安全工作安排 　　 20xx年是作业部保生产、严管理、增产减排的一年，也对我们班组提出了更高的要求，在日常工作中我们要抓住现场作业的控制、提高对重点作业的监督。 　　 1、深入开展危险源点辩识排查整改工作，强化班组内部隐患的整改，做到有隐患必整改、减少隐患的存在，提高职工作业前的辩识能力。 　　 2、加强09年安全工作目标的实现: 　　 xx年安全生产中的安全生产事故给我们敲响了警钟，为了切实加强现场重点作业，应做好以下几点: 　　 ⑴加强现场监督和防范措施的落实。 　　 ⑵针对xx年事故，教育职工严格遵守规章制度及操作规程。 　　 做好新工人、休长假职工的安全教育，切实有效杜绝“四个重点”中的重点人的教育监督。 　　 3、加强班组内部控制的危险源点的日常管理，确保全年安全生产目标的实现。 班组安全月活动总结2 　　200x年，我在公司及生产部门在各级部门领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，现场管理来增强员工的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造全公司员工关心和支持安全工作的局面，从而切实保障员工的安全和财产不受损失，维护了公司正常的生产秩序。真正实现了“安全第一、质量第二、进度第三”。...... 　　一、 增强员工安全生产意识 　　只要员工具备较强的安全意识，是有效预防事故发生的基矗只有全体员工自觉地参与安全管理，自觉遵循生产安全规程，自觉维护自身的生命安全，才能实现安全生产。对员工安全意识的培养、强化，从正面培训和侧面引导两个角度进行。 　　首先，企业员工只有真正了解所在工作环境的危险因素，才可能在日常工作中有意识地做到“三不伤害”。定期将危险源点、作业规程及可能出现的伤害对一线员工进行培训。在培训过程中还根据企业实际，考虑到大多数职工(特别是应考虑到部分高年龄、低文化层次职工)，的实际接受和理解情况，不厌其烦地反复宣讲，使人人掌握。培训形式不拘一格，安全活动月、班前班后会、安全例会、案例分析会、安全墙报、安全简讯等。 　　其次，安全工作中还从侧面进行引导，将安全生产与员工切身利益联系起来，将员工个人的身心健康与家庭、父母、妻子、儿女的生活联系起来，大力宣传 “一人安全，全家幸福”观念，使员工发自内心的重视人身安全，重视安全生产，实现从“要我安全”到“我要安全”的转变，从而让员工自主地预防安全事故的发生。 　　二、 提高员工安全生产技能 　　落实“预防为主”方针，要求全体员工必须较好地掌握安全生产技能。加强技能培训，建立完善的培训机制，对岗前、岗中。周、月、年度安全培训纳入工作计划，于配套公司、安全部建立了与安全生产技术相关的激励机制，鼓励员工不断提高技能水平。 　　针对企业实际情况，就生产技术教育、安全应知应会等通用知识编写教材，组织学习、考评，务必使人人过关。对不同岗位所涉及的专项安全知识培训，以实际操作培训为主。对重大危险源，组织开展事故预防及应急演练，并将以往或类似岗位发生的具体案例作为关键内容进行经常性培训教育。 　　车间(班组)定期组织开展岗位劳动安全竞赛活动，来提高员工安全生产技能的有效途径。计划在配套公司每年至少组织一次这方面活动(消防演练、安全合格班组考评竞赛等)，并先后编撰了安全应知应会下发给各班组，有效地提高了员工安全生产技能，发动全员广泛参与。 　　企业生产安全活动讲求团队协作，安全工作只有发动全员参与，“安全第一、预防为主”的工作方针才能真正得到落实。 　　为了保障全员参与，让企业管理者真正参与进来，由他们自上而下推动，安全工作才能彻底深入。在公司内部自上而下重视安全生产工作，了解预防事故发生的必要条件。成立由配套公司主管领导挂帅的兼职安全管理委员会，形成公司、车间、班组等多级安全网络，下属各级层的安全工作统一纳入监管，形成全员广泛参与，安全工作始终处于全面受控状态。 　　强制性的安全措管理者在执行施的同时，把员工的自主管理引入到安全工作中来。结合生产实际状况每星期举行改善议案活动，由员工们把存在的安全问题写成提案(安全建议书)，提交给各安全管理者、部门加以解决。 　　在工作中以消灭现场中存在的危险点和问题点为安全工作主要着眼点，调动全员自觉主动参与，对现存和潜在安全问题进行认真整改，解决各类隐患800起。对公司吊钩、吊具的管理。解决外来驾驶员在公司的违章问题。员工的各类习惯性行为违章问题等等。最终达到消除事故隐患的目的。 　　三、 主抓生产一线现场管理 　　生产现场是企业生产组织结构的基础层次，现场管理是企业的基础管理，是各种专项管理综合作用的结果。正是由于这种因素，生产现场也是安全事故的多发场所和主要场所，落实“安全第一、预防为主”工作方针，最终也必须归结于班组和生产现场这个层面。 　　对生产一线现场管理，进行工作细分，实现交*、立体监管，各安全管理人员(主任、班长、班组安全员等)现场把关外，还加强了上一管理级层的安全督导力度。采取专职督导和兼职巡检相结合的方法，即：专职安全管理人员每天定时进行现场巡视，并做好检查日记；生产一线兼职安全员负责检查所在责任区域的不安全因素，及时进行现场处理各类问题300多起，并总结在案供今后借鉴和归纳。 　　为了抓好生产现场安全管理，除细化基层作业外，还尝试实施公司级的安全督导制度。具体操作方式：由公司安全主管部门委派设备、维修代表定时抽检一线员工对安全、生产知识的掌握情况，并将结果纳入考核，每班安排兼职安全员巡岗，督促员工遵照规程操作，及时纠偏，对重点安全防范岗位还加大巡查力度，预先将安全隐患消灭在萌芽状态，有效地预防安全事故的发生。 　　四、量化并加大安全考核力度 　　在管理、质量月度考核中，引入安全生产的`相关内容，同时这些内容必须还是量化考核的，具体操作时按项目计分，月度汇总，当月兑现考核结果，年终再进行总评。在工作中按照这种模式，从XX年1月起，拟定了详细的班组安全考核细则，其内容细分为：安全教育、例会制度、安全检查、防护装置、防护用品、安全卫生要求、电器安全、安全警示、定制管理及专项管理等十大项。实施上述量化细则并在班组之间评比，加大考核力度，安全工作取得了比较明显的进步。全年来未出现任何重大责任事故，公司及车间安全检查中反馈的隐患也有所降低。 　　安全管理实现计分制，预先拟定奖罚标准(如：出现一次“三违”现象扣减若干分、消除一次隐患奖励若干分等),量化考核并加大力度，既解决了生产现场的实际问题，更强化了员工们的安全意识，有效地落实了“预防为主”方针。 　　安全管理是一种动态管理，原有的安全隐患解决了，新的不安全因素又会不断地产生，形成新的威胁，需要进一步加以解决。正是由于安全工作的这种繁琐复杂和永无终点特性，我在配套公司将紧握安全生产这条工作主线，兢兢业业防患于未然，最终达到实现安全生产的根本目的。 班组安全月活动总结3 　　20xx年是个不平凡的一年，在这即将过去的一年里，在生产技术部的正确领导下，我们班组的各项工作均顺利进行，我们坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面落实隐患治理排查工作，在班组内部全面推行安全生产目标管理，加强“四个重点”的控制力度，确保现场作业的监督，努力打造合格班组实现了工伤事故为零，火灾事故为零，危险源点控制及整改控制的完成。 　　一． 安全管理方面 　　1深入开展“隐患排查、辩识工作”、时刻加强各项规章制度和安全操作规程学习，使班组内部人员的危险源辨识能力加强，使班组内危险源点始终处于在安全可控的范围内。2为了取得合格班组的成功验收和班组安全工作建设情况，全班人员齐具智慧，共同努力，使得两项工作均取得不错的成绩。 　　3对于12年我们班组新分的人员我们认真落实班组级教育，同时加强节假日期间人员的安全教育。 　　4加强班组安全建设，强化班组安全管理，因为班组是安全生 　　产的基础，只有健全班组“安全生产五项制度”及班组岗前5分钟安全交底工作，才能使每个人每天对安全有深刻的认识。 　　二． 生产管理方面 　　1严格落实分厂各项管理制度，狠抓工艺指标管理，严格按照分厂下达的工艺指标进行操作。特别对于异常指标及时分析原因，及时解决。督促巡查并要求各岗位操作人员立足做到工艺指标平稳、生产装置连续稳定开车。 　　2注重培养班组员工的成本意识，从节约每一滴水每一度电做起，杜绝长明灯，长流水现象，白班并利用日综合检查加以规范，逐步养成节约习惯。 　　3严格执行绩效考核管理制度。认真落实了每天的点名制度，对迟到、早退情况做好记录，纳入月度考核。对员工日常违章情况做到及时发现，及时制止。 　　三．在现场管理方面 　　1对生产现场卫生区域划分，并落实到岗位及个人，明确责任人。对于不认真清扫包区卫生的人员及时给予考核，并责令其整改。清扫认真完成质量较好的给予了相应的奖励。通过每日分厂自查加以规范并严格考核等相关制度提高了员工的积极性。 　　2组织班组成员对包机设备及装置现场的废旧物品进行集中整治，彻底消除了卫生死角。不仅能够完成当班需要整改的现场卫生，而且还能够积极认真的带领班组员工完成领导安排需要加班整改的一切工作。 　　四． 抓好班组建设 　　班组是企业的细胞，是企业的基础，班组建设的好坏直接关系到企业的发展与生存。搞好班组管理，提高职工队伍素质，增强班组的活力，发挥每一位成员的作用，是班组建设的根本。 　　搞好班组管理工作，有许多工作要做，作为班组长应该牢固树立“安全生产，重于泰山”的观念，以稳定安全生产形势，稳定职工队伍为班组管理工作切入点和落脚点，明确自己的职责，搞好管理，搞好生产，以确保企业的生产和安全稳步增长。 　　谢君班组 　　20xx年12月22日 班组安全月活动总结4 　　XXX年生产二班在全年生产工作中达到“工作零违章、安全零事故”的目标，为达到这个目标，生产二班全体成员在班组安全生产工作中是如何做到的呢?通过实践经验总结认为，班组搞好安全生产工作可以从以下五点要素去做。 　　 一、统一认识 　　 班组是企业的基本构成单元，它好比大厦的地基，地基不结实，大厦就会有倒塌的危险，所以班组安全管理的好坏，直接决定了企业安全生产的状况，可以说班组是企业各种事故的主要“发源地”，只有班组的安全工作搞好了，事故频率减少了，企业的各项安全管理措施才落到实处，安全管理才能收到实效。MAP生产车间，顶岗员工多，文化素质不高，因而增强班组凝聚力，让班组与班组成员之间形成共荣辱，共命运的统一认识，是班组安全工作做到实处的首要因素。 　　 二、带着感情抓安全 　　 安全工作的本质就是使人的生命和健康不受威胁，安全工作的好坏是事关人身安全和健康的大事，必须用严谨、认真的态度来对待，它要求自觉地把精力用到这项工作上，聚精会神，专心致志，因而只有带着感情去做，才能干好这项工作。 　　 同时，血的教训警示，必须带着感情抓安全。每一起事故发生后，人们都会发现，造成事故发生的原因往往十分简单，只要把握住其中一个环节，就可避免事故的发生，而且很多事故的原因是相同或相似的。究其原因，就是漠视生命、麻木不仁，因而造成安全生产的责任和措施落实不到位，形式上走过场。只有带着感情抓安全，才能增加责任心落实安全措施，及时发现和消除安全隐患。 　　 生产二班在安全生产中提出“快快乐乐上班，平平安安回家”的口号，就是基于带着感情抓安全，一起事故对于一个企业来说，可能是几千分之一，几万分之一的不幸，但对于一个家庭来说，就是百分之百的灾难。生产二班的全体成员已经形成了从“要我安全”到“我要安全”转变的安全意识。才能在实际工作中做到“工作零违章、安全零事故”的目标。 　　 三、总结历史经验，明确奋斗目标，建立班组安全生产档案 　　 生产二班在全年生产中，总结车间班组的历史经验，明确“安全第一，预防为主”的奋斗目标，建立了一套还不尽完善的班组安全生产档案，把各岗位曾经发生的或仍存在的事故因素，安全隐患记录在案，并结合车间、厂部的意见，使班组安全生产档案均能实施对事故隐患清查与整改的登记，实施对危险源的登记与安全事故应急处理预案的制定，并能明确和落实对事故隐患与危险源的监控，整改责任措施。但班组的安全生产档案建立实施进展还不平衡，基础工作还很薄弱，有待于深化。 　　 四、班组安全管理的六项要求 　　 生产二班在实际工作中，严格按照六项要求来管理班组。 　　 1、坚持认真召开班前安全会。会上多次强调各岗位的主要危险因素和对策，使每个班员在生产过程中心中有数。 　　 2、坚持每周开展班组安全活动，调动职工参与班组安全管理的积极性。 　　 3、坚持做好日常检查工作。在检查过程中要细致入微，发现问题及时处理，切忌侥幸心理。 　　 4、做好职工思想教育工作。及时了解职工的情绪变化，并给予疏导，就能很好的避免事故的发生。 　　 5、各项记录要详实准确，才能做到信息汇集沟通。 　　 6、工作要踏实，不走过场，不搞临时突击。 　　 五、班组安全管理离不开上级领导部门的大力支持 　　 生产二班在全年生产工作中达到“工作零违章、安全零事故”的目标，是在车间、厂部上级部门监督指导下达到的，生产班组发现事故隐患报告车间、厂部，厂部、车间总是及时给予整改。例如:干燥塔岗位下料口粉尘特别严重，严重影响到职工的健康，经班组建议，厂部及时停生产进行整改，虽然影响了厂部的生产和班组成员的收入，但消除了对职工生命健康的危险因素，让职工体谅到厂、车间、班组的关怀和对安全生产的重视。又例如:厂里定期对班组进行安全培训，内容从安全规章制度到事例分析，从外部事故到本厂内各种事故隐患等无数个例子，充分显示了厂里对班组安全管理工作的支持，离开了他们的支持，班线的工作是做不到，也是做不好的。 　　 总之，班组安全生产工作在以上五要素上做到不走形式，班组的安全生产工作一定能再上一个台阶，XXX年生产二班的成绩已成过去，在XXX年以后的每一年，还需全体班组成员齐心努力，共同总结提高，这样，班组才能实现“快快乐乐上班，平平安安回家”的共同目标。 ;

宋庆龄没有孩子。宋庆龄1922年曾经怀孕，但是陈炯明叛变革命------炮轰总统府。因情况紧急，孙中山和宋庆龄连夜分别转移，在转移途中宋庆龄由于疲劳和紧张不幸流产。直到1925年孙中山逝世，宋庆龄一直未孕。宋庆龄虽然没有自己的亲生孩子，但是她把＂母爱＂献给了全中国的孩子。她一生致力于妇女和儿童的福利事业，被中国人誉为＂国母＂。

一直是困扰手机企业的一个难题。有的企业对推广活动不重视，总认为推广活动点多面广，市场形态复杂，感到无从下手，理不出思路。有的企业的推广活动就是结合商业库存定期搞些分销、终端促销活动或POP摆放，即没有完整的计划，也没有认真的执行，好像就是给其他企业或经销商做个样子，以证明是在做市场推广活动。这类推广活动没有与企业、产品和整体的营销活动及市场紧密的结合起来，导致推广活动脱离市场，工作反复多变，团队浮燥涣散，结果更是差强人意。究其原因，主要还是一些企业的营销思想仍然停留在上世纪九十年代，认为只要有广告和渠道就能占领市场。随着中国手机市场的快速发展，不能再固执的把推广活动看作是销售的后续服务，要把推广工作上升到企业和产品整体营销的战略高度来研究和重视。现在，推广活动的好坏直接决定了产品的市场基础和信誉度，没有高效、扎实的推广活动就没有销售目标的圆满实现。同时，推广活动是一个循序渐进的积累过程，不能急功近利，要稳扎稳打。只有转变观念，脚踏实地的做好推广活动，才能不断的加强企业和产品的市场基础。那么，推广活动到底应该怎么做，怎样策划，才能达到最好的效果？要做好一次成功的推广活动，无外乎就是三步曲：一是方案策划，二是实施过程，三是分析总结，简单地说即是事前、事中、事后全过程做好。一、方案策划1、明确目标。目标决定方向，对于终端推广活动来说，目的很明确，活动的根本目的就是为了促进销售、提高品牌在当地的知名度，同时提升经销商对当地消费者的影响力，培养潜在顾客。2、策划活动主题。好的主题是吸引消费者的最有力武器，要能抓住消费者的心。3、细化活动方案。所谓细化就是要有效评估活动的一系列细节，以及怎样才能做到最合理最有成效。包括我们平常所说的“天时地利人和”都要考虑到。大到淡季旺季、活动时间、主推机型，小到活动现场布置、物料摆放、人员安排都要细化。曾经做过一个活动规划，连每个促销员站位、叫卖和展示的位置都要确定，一旦有位置空了，马上要有“替补”上去填补空缺，这样做的目的就是确保每个方向都要有人在招揽顾客，确保不损失每一个潜在消费者。4、活动细节落实。宣传物料的制作，如何派发？人员分工，活动现场的选定，促销人员的培训等。5、提前预热。活动开展前，最好提前5天在当地的主流媒体上做宣传，DM单也要提前3天派发，以此实施“海陆空”立体组合宣传。二、实施过程1、现场布置。活动现场的布置一定要体现出气势和规模，消费者的潜在思维都会认为活动越大，优惠越多，在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者产品的特色，并尽可能的将手中的宣传物料运用到位。2、活动气氛。促销活动的火爆气氛可以直接拉动人气，增加销售，调节现场气氛是至关重要的，冷冷清清的活动连自己人都会丧失信心，通过演示、表演、抽奖、互动等很多方法都可以拉动人气。海尔曾经做过卖产品送鲤鱼的活动，鲤鱼本身不值钱，但是对于生活在城市中的人来说，通过自己的努力抓到一条大的鲤鱼会增加很多乐趣，活蹦乱跳的鲤鱼把现场的气氛推到了最高潮。3、落实活动并应对突发状况。计划周密就要严格执行，主推单品、人员安排等都要遵照计划执行。始终要把产品放在第一位，推广活动要注重实效，摒弃浮华，始终将产品的宣传放在第一位。通过产品样机的陈列、销售人员的详细讲解等手法尽可能多让消费者对产品看得到、摸得着，并亲身体验产品的利益点。同时活动中会有很多突发状况，如竞品动态、天气状况等都有可能对活动产生影响，要根据实际情况，遵从活动目标进行更改，为达到销售目的，很多困难都要克服，切忌半途而废。三、分析总结1、总结。亮点、暗点分析及整改方案。活动结束之后的总结至关重要，如此次针对竞品的策略很好，极大的打击了竞争品牌，那么就要乘胜追击，在下次的活动中发扬光大，同时要对不足的地方进行分析，下次要规避风险。如果在活动中有很多的不足，那么就要对方案的目的性进行分析，所有的细节都是围绕目的的，细节落实的很好，那么是不是目的性不清或不强、一次好的活动总结是下次活动的基础，每一次的累积是保证推广活动持续性的最根本。2、评估。投入产出是否合理。预算是否在计划内，超出预算部分又带来那些收益，都是要评估的，特别是很多隐性的东西，如潜在顾客的累积、品牌的影响力等是很容易被忽略的，我们往往都只关注销售额，忽略我们推广的另一面，那就是品牌的推广。推广可以促进联×手机品牌宣传、销量提升，加快消费者对联×手机品牌的认识，是阶段性促销、新品上市、打击竞争对手最好的表现方式。在不同时期以针对性主题、推广工作的包装体现出联×手机产品特色，证实联×手机企业实力，增强联×手机品牌在各区域的影响力和产品的竞争力。而不是简简单单的降价促销或惊爆价促销等，应多注重品牌元素的输出及宣传，不应为了实现短暂的利益（销售）而去抹煞一切。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wangliping3721@163.com不论怎样,都得打起12分精神!不管客户说no还是yes,依然精神抖擞的做好自己的工作!失败是成功之母,在每一次的失败中,总结经验,思考一下为什么会失败,而客户他们需要的是什么,期望的是什么?这些需要你去思考,去总结.懂得运用技巧去惊醒推广工作,并做到知己知彼!努力,加油!祝你成功!

自我批评优缺点 自我批评优缺点，在我们日常的学习、工作、生活中，自我批评是我们经常写的，自我批评是自我认识的重要内容之一。那么，自我批评优缺点要怎么写呢？下面是我整理的自我批评优缺点，欢迎阅读与收藏。 自我批评优缺点1 自我评价优点： 第一，性格内向，办事认真，适合做文秘、财会工作； 第二，性格外向，善于交际，适合做公关、营销工作； 第三，勤奋好学，善于总结，适合做教学、科研工作； 第四，责任心强，善于助人，适合做服务、保障工作； 第五，公正无私，处事公道，适合做执法、行管工作。 针对自己的特点进行回答，学会回避本岗位的特点，把缺点转化为优点，以下是几种供缺点的.回答，考生参考。 自我评价缺点： 第一，不太善于过多的交际，尤其是和陌生人交往有一定的难度，但是交友慎重； 第二，办事比较死板，有时容易和人较真，但是比较遵守单位既定的工作规范，有一定的原则性； 第三，什么知识或专业都想学，什么也没学精，但比较爱学习，知识面比较广； 第四，对社会上新兴的生活方式或流行的东西接受比较慢，但是比较传统，不盲目跟随潮流； 第五，对我认为不对的人或事，容易提出不同意见，导致经常得罪人，但是比较有主见，有一定的原则性； 第六，办事比较急，准确性有时不够，但是完成工作速度较快； 第七，对自己从事工作存在的困难，自己琢磨的多，向同事或领导请教的少，但是独立完成工作任务的能力较强。 自我评价优缺点应该简明扼要地说明你最大的优势，才能让你从众多竞争对手中脱颖而出。找到自己满意的工作。 自我批评优缺点2 自我评价优点 成熟稳重。愿意吃苦受累，通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值，能合理地统筹安排生活中的事务。具备较强的逻辑思维和判断能力，对事情认真负责，有很强的责任心和团队意识;自信、乐观，具有一定的创新意识和创造能力。 喜欢学习新的知识，拥有快速学习能力 每周至少读一本书籍，内容涵盖天文、地理、政治、商业等各个领域 通过自我学习，成功破解ipod touch os 系统，使之具备更多功能及显示效果，并为周围朋友同事的apple 产品提供系统破解服务。 性格开朗幽默，乐于助人。 从本科时期起，朋友们都乐于找我为他们解决关于电脑、手机、ipod 等电子设备出现的问题或者网络使用方面的疑惑 对生活充满热情，总能找到生活的美好一面并用幽默的语言感染周围的人 自我评价缺点 1)我不太善于过多的交际，尤其是和陌生人交往有一定的难度。这虽然是缺点，但是说明你交友慎重; 2)我办事比较死板，有时容易和人较真。这虽然是缺点，但是说明你比较遵守单位既定的工作规范，有一定的原则性; 3)我什么知识或专业都想学，什么也没学精。这虽然是缺点，但是说明你比较爱学习，知识面比较广; 4)我对我认为不对的人或事，容易提出不同意见，导致经常得罪人。这虽然是缺点，但是说明你比较有主见，有一定的原则性; 5)我办事比较急，准确性有时不够。这虽然是缺点，但是说明你完成工作速度较快。

以下材料仅供参考: 机遇只所以成为成功的关键是根据马列主义唯物世界观得出的。我们说客观条件决定人的主观意识，一个人的成功要凭借的不只是自己的主观努力，三国时期的周瑜就曾慨叹过：万事具备，只欠东风。古人如此，今人依然。我们的主观努力不就是要充分发挥外界条件的最大优势吗？所以说无论成功的人是处于优胜还是劣势，他之所以取得成功正是由于外界机遇的存在，而自身的努力也不过是加快成功的动力而已. 2.成功的关键是机遇 ，千里马遇不到伯乐价值还不如一头骡子. 原理:内外因辨证关系的原理。 机遇只是个人发展成才的的外因，它是我们成功的必要条件，有了机遇可以帮助我们成功，但前提是我们努力了，也就是你自身的内因才是决定你是否能成功的关键。有了机遇，而你自己没有准备也是不是不能成功的。所以说，机遇不是成功的关键，它只是帮助我们成功的催化剂而已。 机遇只会青睐有准备的人——不记得是哪个名人如是说过。 辩题：机遇是成功的关键／机遇不是成功的关键 正方一辩： 尊敬的各位来宾、对方辩友：大家好！ 首先，非常庆幸我们正反双方都抓住了这次机遇，来共同追寻我们对成功的渴望。我方观点--机遇是成功的关键！ 现代汉语辞典把机遇解释为对人有利的时机、境遇和机会。在现代社会中，人们把科学工作者有计划、有目的、有意识地进行某项观察活动、实验时的偶然发现称之为机遇。由此可见，机遇是客观存在的一种事物，它是认识机遇、驾驭机遇的总和；而成功是个人事先树立某个有价值的目标，而循序渐进使之成为现实的过程。显而易见，无论是树立目标还是实现目标都需要一个好的境遇即机遇，他贯穿了成功的全部过程。机遇具有偶然性、客观性和意外性。客观性是指机遇的存在不以人的好恶而改变；意外性是指机遇通常出现在人们有意识、有目的、预知的活动之外的，机遇的时间性特别强，长则数载，短则稍纵即逝。伯乐相马的例子大家耳熟能详，千里马客观存在，但在伯乐出现之前却没人能认识它是千里马，正是伯乐的出现，使人们认同了千里马的存在和价值。对千里马而言，这就是它成功的关键，伯乐就是机遇。千里马常有而伯乐不常有啊！李白不但有本事，而且是出类拔萃，这点不容怀疑，但是他一辈子都没能实现他的政治理想，因为他没有机遇。 可见机遇是成功的关键！机遇是一切其他因素产生效应的前提，如果没有机遇，纵使你有才华也得不到展现抱负的机会和舞台。常言道，成功者和失败者的区别就在于能否抓住机遇。所谓君子适时而动，英雄应运而生；快跑的未必能赢，力战的未必得胜。由此可见机遇何等重要。所以，事到临头众人都十分在乎来之不易的机遇！ 居里夫人说得好：“弱者等待时机，强者创造时机”。一个人的成功有偶然的机会，但偶然机遇的被发现、被抓住与被充分利用，却又绝不是偶然的。诸葛亮可以出人头地，除了他本身的才华外，更重要的是因为他抓住了刘备三顾茅庐给他提供的机会，抓住机遇就能获得成功，进一步说明了机遇是成功的关键！ 抓住机遇还是被动的，真正聪明的人还会创造机遇。大家如果把《孙子兵法》拿来读一读，就会理解怎么才能创造机遇，以及机遇为什么是成功和胜利的关键！过去的红军和解放军的运动战，就是军事上创造机遇、抓住机遇获得成功的好例子。 综上所述，机遇是我们成功的关键因素，机遇或许就在我们身边，我们要抓住机遇、创造机遇，走上成功的道路。我坚定地树立起我方百击不倒的立场：机遇是成功的关键！ 反方一辩： 尊敬的主席，对方辩友，各位朋友:大家好！ 今天机会难得，能和这么多高手朋友过招，这无疑是一次提升个人素质的机会.我方始终认为机遇不是成功的关键！ 我方认为:机遇在人生中不可缺少,但更重要的是能创造机遇的人！人，靠的是实力，没有实力，来了机遇又如何？实力靠的是自己，机遇同样靠自己。机遇只是为一个准备好的人提供一条成功的捷径。 诚然，个人奋斗和外部机遇是成功的两个必备条件，而今天我们探索的是它们之中哪个在成功过程中起到关键性作用：第一，从哲学角度看，内因是事物发展的根本原因，决定着事物的性质和发展方向，外因则是事物发展的外部条件。个人奋斗是内因，外部机遇是外因，因此，自身奋斗是成功的关键；第二，从成才成功的过程来看，我们首先要确定目标，从而选择方向和类型，再通过自已的个人奋斗，随着自身素质和能力的提高，才能把握机遇，利用机遇，达到自身奋斗和外部机遇的完美结合。这正体现了自身奋斗的关键性。 我们都知道，机遇再好，没有能力的人不会成功。只能眼睁睁看着机遇从身边溜走。千里马日行千里的前提是能力。金子发光是金子本身的含金量！我方认为:机遇对成功有影响，它好比旅途中的一阵顺风，顺风行走，必然省力，但如果没有坚定的要到达目的的决定和克服困难的毅力以及辛勤的汗水，是不可能到达彼岸的。顺风也好，顺风也罢，只要我们坚定地向目标一步步走，就一定能到达。 看看伟人是怎么成功的吧，那是金子加个人努力的结果，从正常的人际关系来看，机遇只是人为的一个结果，如果自己不争取，没有能力争取,机遇不会自己来，等待只能是一败涂地. 众所周知，就我们今天正反双方而言，注定有一方会是失败的。同样一次机遇，两种不同结果，所以说机遇不是成功的关键。

2022年师德建设主题教育月活动总结7篇 师德，是教师应有的道德和行为规范，是全社会道德体系的组成部分，是青少年学生道德修养的楷模之一。以下是我整理的2022年师德建设主题教育月活动总结，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。 2022年师德建设主题教育月活动总结(篇一) 古人云：“学高为师，德高为范。”可见师德的重要，作为一名教师，我更加清楚提高自身道德修养的重要性。我从以下几方面将本学期师德工作做以简单总结： 一、政治思想方面：本学期我坚持参加政治、业务学习，努力提高自身的思想政治素质，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。坚持以身作则、严以律己，平时积极参加全校各种集体活动，支持并配合组里搞好各种教研活动。 二、德育工作：“教书用心，育人用爱。”德育工作的秘诀就是“爱”。教师要有一颗母爱的心，一颗包容的心，像妈妈一样爱护每一个孩子，包容每一个孩子。不管是淘气的还是乖巧的，不管是聪明的还是接受知识慢一些的，也不管是漂亮的还是长相一般的，在我的眼中，他们都是可爱的天使，都是未来的希望。 我热爱每一个孩子，尊重每一个孩子，理解孩子们的要求和想法，理解他们幼稚和天真;相信他们的潜在能力。同时，我严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。 三、教育教学：在教育教学过程中，我不断丰富自身学识，努力提高自身能力及业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了孩子，为了孩子一切”，重视对学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为标准来衡量学生，正确处理教师与家长的关系，在与家长联系上相互探究教育学生的方法、措施，赢得了广大学生家长的普遍赞许。在教育教学过程中，利用故事、游戏等手段对学生进行思想教育。 总之，师德要从小事做起，从我做起，只有不断学习，努力探索;才能外树形象，内强素质。在深化教育改革的今天才能不会落伍。记得泰戈尔说过：“花的事业是富贵的，果的事业是珍贵的，那我就干叶的事业吧!因为叶总是谦逊的垂着她的绿荫。”我愿用慈爱呵护纯真，用平等孕育成长，用双手默默耕耘，用心托起明天的太阳! 2022年师德建设主题教育月活动总结(篇二) 我校20-这学年开展学习师德师风以来，在县教育局，教育办领导的重视下，在全体教师的共同努力下，狠抓师德师风建设，采取形式多样，内容丰富的宣传教育活动。师德师风建设取得了实质性的进展，现将我个人学习师德师风情况总结如下： 一、思想认识 在政治思想方面，能坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，遵守社会公德。把忠诚于人民的教育事业，看成美德，时时激励我，工作上勤勤恳恳，兢兢业业服从领导，不打折扣，认真完成领导交给的各项工作任务，并用“学为人师，行为示范”的要求来约束自己，做家长认可，学生喜欢，学校放心的“三满意”教师。在平时我经常进行自我反省，时时处处对自己严格要求，查找不足，努力营造一个好老师的形象。 二、学习教育阶段 学习教育活动在学校的统一安排下，采取相对集中学习与个人学习的方式。学习教育的主要内容，除有关的政治理论外，重点学习《教师法》、《中共中央关于加强和改进思想政治工作的若干意见》等。 三、对照检查阶段 对照检查阶段的主要任务是认真学习，提高认识的基础上揭示问题，找准主要矛盾。我通过教师之间的谈心，加深对师德教育，并对照自己的过去，检查自己在工作上的许多问题和不足之处，向老师们畅谈，通过学校召开的师德师风的研讨会，开始自查自我批评，态度诚实，也乐于接受教师们的批评，认真分析问题的原因，加以纠正，以便今后工作上的开展。 四、整改提高阶段 根据自己对照检查发现的主要问题，针对性地采取措施，建立健全有关的条款，使自己师德师风建设逐渐走上正常化，制度化的轨道。根据自己在师德师风方面突出的问题，热点问题提出整改意见并接受教师监督检查，力争使自己比较强烈的问题得到明显的改善，使师德师风整体状况得到明显的好转，也改善了工作，生活上的缺陷，调动了自己的积极性和主动性。 五、今后努力的方向 1、要加强学习，切实提高自己思想境界和工作水平。 2、要从严治教，加强自身建设，进行教学上的改革，努力教育好我们的学生。 3、要振奋精神，以百倍的干劲投身于社会主义教育事业。 4、要更新教育观念，彻底改变以往那种惩罚学生是为学生好的错误思想，改变对学生居高临下的态度，主动，积极地建立一种民主，平等，和谐的师生关系，尊重学生人格，热爱学生，尤其要热爱差生和后进生。 5、要树立4个意识 (1)树立“育人先做人，正人先正已”的意识，要求别人做到自己坚决要做到。 (2)树立“学校无小事，事事都育人。教师无小节，处处作表率”的意识，以教书育人为本职，作学生，教师的表率。 (3)牢固树立服务意识，忧患意识，竞争意识，增强使命感，紧迫感和危机感。 (4)树立“主人翁”意识，以校为家，以教为业，校兴我荣，校衰我耻。 6、积极调整心态，明确自身的“责，权，义”正确处理奉献与索取，集体与个人，名利和道义之间的关系。 2022年师德建设主题教育月活动总结(篇三) 在这一学年度的工作中，我能够贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，严格执行学校教学计划，完成教育教学工作任务。遵守《职业道德规范》，做到依法执教、爱岗敬业、热爱学生、严谨治学、团结协作、尊重家长、廉洁从教、为人师表。现就本学年的工作小结如下： 一、做到了严于律己，以身作则，为人师表，时刻注意自己的言行举止(做到语言文明，待人礼貌，举止端庄，衣着朴实，仪容整洁)使自己在思想、学习、劳动、生活等多方面做学生的表率，给学生树立一个好的榜样。教师是学生的榜样，一言一行都会影响学生的成长，必须言传身教相结合。在具体的教学实践中，我始终把师德放在第一位，对学生热心、耐心、贴心，不歧视学生，对学生一视同仁，发现学生进步之后，及时表扬，激发学生的荣誉感，并且严格约束自己的言行，因为我深知“身教重于言教”，“为人师表”是多么重要。 二、做到了关心、爱护全体学生，尊重学生人格，从不体罚学生，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展。既是学生的老师，又成为了学生值得信任的朋友。作为班主任，我结合教育教学的特点，将思想教育和品德教育贯穿在教育教学活动的全过程中，帮助学生逐步树立正确的人生观和价值观，促进学生全面发展。一旦发现有学生的思想出现问题，及时找他谈心，纠正他的一些不良思想和行为。一旦有学生生病了，马上带他去校医室看病，或请家长过来接孩子回去看病。 三、在提高自身思想政治觉悟的同时，加强教育教学专业理论和业务学习，不断提高教育教学业务水平。认真参加科组教研活动，和同事一起学习和探讨专业知识以及教学的新观念、新思想，并把这些新的教学方法运用到教学中去。 四、遵守国家法律法规，热爱学校，遵守学校规章制度。从不迟到或者早退，有时候生病了也能坚持上好课。我尽量做到严于律己，对工作认真负责，一丝不苟;与同事团结协作，顾全大局。 2022年师德建设主题教育月活动总结(篇四) 作为一名光荣的人民教师，从教近十年来，严格按《中小学教师职业道德规范》行教，无愧于社会义义教育事来，现总结如下： 首先依法执教，学习宣传党的教育方针和基本路线，自觉遵守《教师法》与党和国家的大政方针保持高度一致。 其次爱岗敬业，热爱教育和学校，认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害于学生身心健康的思想。 第三热爱学生，关心全体学生，尊重学生的人格平等公正对待学生，对学生严格要求，耐心教导，不讽刺，挖苦，歧视学生，不体罚和变相体罚学生，保护学生合法权益。 第四严谨治学，树立优良学风，刻苦钻研业余，不断学习新知识，探索教育教学科规律，改进教育教学方法，提高教育，教学和科研水平。 第五团结协作，尊重老师，虚心学习，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。 第六尊重家长，认真听取家长意见和建议，取得支持和配合，不指责训家长。 第七廉洁从教，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响，不利用职务之便谋取私利，不乱收费。 最后，为人师表，遵守社会公德，衣着整洁得体，语言健康得体，举止文明礼貌礼貌，严于律己，作风正派，以身作则，注重身教。 总之，在教育教学中，严格要求自己，无任何有悖于教育法规的行为和言论，完全符合人民教师的光荣称号。 2022年师德建设主题教育月活动总结(篇五) 时光飞逝，不知不觉我已在幼教岗位上奋斗了五年，从走出学校校门，踏上工作岗位，我在各位老师的帮助和支持下，在园领导的信任和鼓励下，让我成长、进步、收获了不少。五年里我与教师们团结协作，共同努力，送走又迎来了一批批可爱的孩子。 一、师德修养方面： 德高为师，身正是范。师德是一个教师的灵魂，作为一名幼儿教师要以德治身，培养良好的师德。爱岗敬业，以满腔热情投入幼儿教育，要从"德"中体会到献身幼儿教育事业的无比快乐和自豪。我从事幼教工作已有五年，回顾自己的经历，对师德认识有一个由浅到深，由片面到全面的过程。经过各种学习，可以说在师德认识上有了提高，更重要的是，在理论上使我对爱岗敬业有了具体内容和明确目标，我对自己所担负的幼儿教育工作，又有了新的认识。勇于解剖自己，分析自己，正视自己，认真查找自己的缺点和不足，从而不断提高自身的素质和修养。工作中从不迟到和早退，坚持100%出勤，准时参加园长组织的各项会议，认真领会会议精神，虚心向有经验的教师请教和学习。培养跨时代所需要的高素质人才，其基础就是从良好的幼儿教育开始，幼儿教师的一言一行及教育质量，将直接影响到今后小学、中学及大学的学习质量和综合素质能力的提高。人们形容育人职业是"园丁"那是很贴切的，尤其幼儿教育，从事启蒙教育更加显得重要，可以这样说，什么样的教师就培养什么样的学生，育人之本，关键在于师德。 二、教育教学方面： 我毕业于湛江市幼儿师范学校，三年的师范生活炼就了我扎实的基本功，进入工作岗位后，成为一名真正的幼教老师，理论和实践的有机结合，不断在教学中积累总结教育教学经验，与同事们交流、探索研究新方法，新方案;生活中，我和孩子们打成一片，成为孩子们的好朋友。在教学中，对自己的工作表现也有满意与不足，但无论怎样，都需要自己踏踏实实的工作，实实在在的做人。作为教学经验尚浅的我，经常向其他老师请教，并观摩她们的教学活动来学以致用，取长补短。为做好教学工作，我认真制定教案，做好每次教师汇报课的工作，并根据孩子们的特点设计教学活动。在教法上，不断反思与总结，努力实践。我每一次的汇报课，园长和各位老师的点评和鼓励，成为我对以后上课的渴望与成功。只有在不断的批评与好评中使我不断进步。 在幼教的工作中，我非常热爱幼教事业，热爱本职工作，热爱每一位幼儿，用爱心、耐心让幼儿喜欢我，愿意和我交朋友。五年的幼教工作，使我自身的素质和政治觉悟都提高了。在教学上，我结合《纲要》，不断探索、研究、领会其中的精神，树立了新的教育观念，尊重每一个孩子，能根据幼儿发展的需要，努力为幼儿提供一个可发展、可探索的环境，并不断将新的理念与教育形式融入到我的实际行为中。 三、自我完善与发展方面： 我积极学习各种教育理论阅读有关书籍，以充实自己，以便在工中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。 四、反思和总结： 教育是一门博大精深的学问，而且学无定法，面对如雪花分飞般的教材以及网络带给我们丰富的信息经验，我们必须把握一点：让孩子们真正做到快乐中学习，在快乐中得到发展。 做教师的难，做幼儿教师更难，但是我觉得在辛苦中，能感受到别人感受不到的乐趣——那就是童年的乐趣。这一切都很值得，因为我的付出，得到的将是一个美丽的童年。 2022年师德建设主题教育月活动总结(篇六) 作为一名教师，本人能认真参加学校组织的政治学习，积极响应党的号召，坚决执行党的方针、政策，忠于人民的教育事业，模范遵守《中小学教师职业道德规范》，爱岗敬业，关心集体，乐于助人。在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。 一、做一个学习型教师 教师的从教之日，正是重新学习之时。本人能认真学习教育教学理论，积极投身于教科研工作，大胆进行现代教育技术与数学教学整合的教改尝试。通过参加“四位一体”教学法的研究，不断改进自己的课堂教学水平。在每上完一篇课文后，我都会写下自己的反思，以不断督促自己进步。工作之余，我尽量每天挤一点时间阅读专业类的书籍，不断给自己充电，努力丰富自己的文学内涵。 二、做一个富有爱心的教师 爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求教育时机，给学生春风沐浴般的教育。作为班主任，我主动做好学生的思想工作，经常找一些不同层次的学生谈心，努力进入每个学生的内心世界，了解他们真正需要的是什么。其次，我和家长也积极共同探讨教育孩子的方法，或上门家访或主动打电话给家长，使家长的教育更具理性。 三、做一个理念新的教师 目前，新一轮的基础教育改革已经全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在英语课上，我把英语知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。 四、做一个信息时代的教师 以计算机和互联网为代表的信息技术，正以惊人的速度改变着人们的生存方式和学习方式。我能把计算机和网络当作新的教学工具，积极进行信息技术与学科整合的教改尝试。 在平时的工作中，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则。“三人行必有我师”，积极向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。 回顾一年来的工作，在得与失中思索，自己一直奉行踏实工作、虚心学习的原则，而这或喜或忧、或得或失的点点滴滴必将成为我生命中的绚丽色彩，点缀着我的人生，在今后的工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步! 2022年师德建设主题教育月活动总结(篇七) 师德师风所包含的内容，自古就是“教书育人，为人师表”。我从小就希望长大做一名教师，如今做教师已经有几个年头了，想想自己所走过的路程，对照“教书育人，为人师表”这个基本内容，深有体会。 自己选择了这个职业，在政治思想方面，能坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。“为教育事业奋斗终身的献身精神，”把忠诚于人民的教育事业，看成美德，时时激励我，要像蜡烛一样，燃烧自己，照亮别人;工作上勤勤恳恳、兢兢业业，服从领导，不打折扣，认真、完成学校领导交给的各项工作任务，并用“学为人师、行为示范”的要求来约束自己，做家长认可，学生喜欢，学校放心的“三满意”教师。在平时我经常进行自我反省，时时处处对自己严格要求，查找不足，努力营造一个好老师的形象。 到底怎样做才能塑造一个好老师的形象，让学生喜欢上你呢?我认为教师专业水平的高低是学生喜欢的标志之一。王崧舟老师说过：一个优秀的教师，必须有四大支柱，有丰厚的文化底蕴支撑起教师的人性，高超的教育智慧支撑起教师的灵性，宏阔的课程视野支撑起教师的活性，远大的职业境界支撑起教师的诗性。是啊，一个没有丰厚的文化底蕴的教师，根本不可能给学生的生命铺上一层温暖的、纯净的底色。博学多才对一位教师来说是十分重要的。因为我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水。 要做一个学生喜爱的老师，不论在生活上，还是在学习上，都要给予必要的关心和帮助。学生闹矛盾，我给予合理的处理;学生犯了错误，我耐心地进行教育，使学生真正认识到错误并及时改正。我还抽时间给学生谈心、交流，和学生共同活动，缩短了师生距离，增进了师生间的相互了解等等。热爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。平时我很我注意尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生。对学生既严格要求，又注意他们的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法。特别是差生，给予更多的关心，不让一个学生掉队，尽的努力使他们健康成长。 我们小学老师，跟学生的接触尤其多，老师的言行直接影响他们。所以我们教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。热爱学生的老师欢迎学生渴望的不仅仅是从老师那里获得知识，更重要的是得到老师的关爱。 据有关调查表明，喜欢渊博知识型老师的学生占31%;而喜欢具有师爱型的学生达到53%，他们希望自己的老师温和、可亲，具有爱心。由此可见，在学生们的心中，一个富于爱心的老师远比一个知识渊博的老师更具老师的魅力。学生表示：对有爱心的老师他们会自觉尊重教师的劳动，十分愿意接近老师，希望与教师合作，把教师看成是父母亲般的亲人。他们愿意向老师袒露内心世界，分享自己的喜怒哀乐。 教育需要师爱。没有师爱的教育是不存在的。在德、智、体、美、劳等各项教育中，师爱是基础，是先决条件。因此，在教育过程中，无私地奉献这种师爱，既是教育成功的关键，又是衡量一位教师素质的重要内容。如果说没有爱就没有教育的话，那么离开了理解和尊重同样也谈不上教育。因为每一位学生都渴望得到他人的理解和尊重，尤其是教师的理解和尊重。李叔同先生的为师之道。他就是把学生当做人来看的，当做平等的人，堪与尊敬的人。而不是把学生当做下级，当做可以随意训斥的无知小儿。 时下某些老师可能做不到这一点。他们往往自以为尊贵无比，维护师道尊严，不顾学生的颜面。其实这种做法是有失分寸的。俗语道：“人怕敬，鬼怕送。”“你敬我一尺，我敬你一丈。”所以，老师对学生不要体罚，不要训斥，不要高高在上，而应该像李叔同先生那样，做一个和气的人，一个严谨的人，一个值得尊敬的人，一个堪为师范的人。学生也有自尊心，而且是很强烈的。老师对学生的批评，恰当的，就是一种激励;不恰当的，就会成为一种伤害，甚至还会导致逆反心理产生。 绝大部分学生不喜欢老师批评时挖苦、损伤学生，伤害学生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，教师应把握批评的“度”，变“忠言逆耳”为“忠言悦耳”。正如德国教育家第斯多惠所说的，教育的艺术不在于传授知识，而在于激励、唤醒、鼓舞。教师还要转变教育观念，树立以学生为主体的服务意识，创造出尊重、信任、宽容、友爱的新型的师生关系。 通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，做学生喜欢的老师，并不断更新、充实自己的知识，做一个学生喜爱的老师仍是我努力的目标。

【 #工作总结# 导语 】工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。本篇文章是 为您整理的《村文书年度工作总结报告怎么写》，供大家阅读。 村文书年度工作总结报告篇一 　　本人一年来，在乡领导的关心下、在村群众的大力支持下，顺利完成了年初乡政府下放的各项目标任务。本人始终坚持四项基本原则，坚持党的基本路线，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻落实科学发展观，不断改造自己的世界观。认真学习党的一系列路线、方针、政策，特别是党的xx届xx全会精神。始终同党中央在思想上、政治上、行动上保持一致，服从组织安排，听从领导指挥，严守党的纪律，不做违反党纪政纪的事，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持良好的党员形象。现将一年来的工作作如下总结： 　　一、提高认识，明确工作任务，深入调查研究 　　一年来我深入农户家中开展调查研究。一是到全村15名党员家中就其生产、生活、村组织建设等有关问题进行深入调查，征求他们对两委班子今后工作的意见和建议。二是到农业种殖户邓道清等家中就其种植猕猴桃需要解决的问题深入调查研究，听取他们的呼声和需求。三是到贫困户家中进行调查，详细了解其贫困的原因，帮助他们理请发展思路，鼓励其发家致富。通过走访、调查，我了解了我村的基本情况及存在的问题，及时召开村级两委班子工作会议，进行了认真研究分析，因地制宜地提出了“加强组织建设，转变思想观念，调整产业步伐，引进项目，帮助农民挣票子”的工作思路，帮助他们增产增收。 　　二、加强组织建设，提高支部办事能力 　　一是加强村级组织建设特别是党组织建设，抓紧物色和培养党组织继任书记人选。按照发展能力强奉献精神强和公道正派理念强的“三强”要求加快村继任书记人选的物色和培养工作。二是加强党员队伍的先进性建设，把发展能手培养成党员干部，加强发展的能力、依法办事的能力和维护稳定的能力(加强了农村外出党员和管理。为在明年农村开展保先教育活动创造了良好的条件，三是精心组织，圆满完成村两委换届选举工作，按照村民委员会组织法及换届选举实施办法在党委政府领导下，充分发扬民主，严格依法办事，认真落实党员和群众和知情权、参与权，选举权监督权，圆满完成换届选举工作，配齐配好村两委班子。 　　三、保持农村稳定，构建和谐社会 　　一是推进精神文明建设，通过多种形式对农民教育，丰富农民生活。二是推进农村基层民主政治建设，按照发展社会主义民主政治的要求在村级大力开展“四民主、两公开”，即深化和规范民主选举、民主管理、民主决策、民主监督;坚持完善村务公开、党务公开。三是推进村级工作的规范化建设。全面落实各项制度，理顺两委关系，形成村党组织领导下的村民自治机制，确保村级工作运转有序。四是推进平安村建设。认真排查和化解人民内部矛盾，深入细致地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽状态，确保我村稳定。维护群众最关心最直接的利益，重视解决群众生活中面临的困难和问题使我的群众工作取得实效。 　　四、扎实工作、执政为民，切实为民办好事、办实事 　　我任村支书以来，坚持不断地加强学习，牢固树立科学的发展观、人生观、世界观、价值观、地位观、权力观、利益观，强化执政为民意识，弘扬艰苦奋斗和开拓奉献精神。严格执行各项规章制度，积极为村办事。我村村委办公用室房屋破旧漏雨严重，我牵头跑项目得到了上级资金，组织人员进行了重新修建，使村部大为改观，在20XX年春节前夕，我参加县工商局等领导到我村贫困户进行慰问，把大米、肉、慰问金等物质送到他们手中，解决了他们的燃眉之急。 　　五、下步工作打算 　　在十二五规划期间，努力寻找项目，为我村农民脱贫致富，利用1年时间修通我村一条主干道的村级公路。为我村除去肩挑背驮的旧貌。 村文书年度工作总结报告篇二 　　作为西元庆村的一名支部委员文书,我认真学习理论知识,严格要求自己,时刻不忘履行好农村干部的职责,及时了解村民的意愿,切实为村民多办实事好事,得到了村民与上级领导的认可.现将半年来的工作汇报如下: 　　一、加强学习理论知识 　　今年在镇党委、镇政府的带领下,在支村两委的组织下,我认真学习了《党章》、《胡锦涛在建党九十周年的讲话》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等等.通过学习,我在理论知识方面得到了很大的提高,为村民服务的意识进一步增强.在今后的工作中,我将本着一个共产党员的信念,为老百姓解决实际困难. 　　二、做好自己的本职,积极配合支村两委完成各项工作。 　　作为一名支部委员,紧紧围绕在支村两委的周围,找准自己的位置,做好自己的本职工作.今年我主要负责户户通工程和校安工程.一是户户通工程,在这个过程中,主要负责和群众协调清除所修路段的障碍物,要求群众积极配合包工队正常施工,并监督检查工程进度和质量,确保户户通工程按时完工.三是校安工程,主要是监督工程的进度和质量.三是城乡一体化搬迁工作,逐户收集群众意见,听取群众心声,积极推动搬迁工作的顺利进行. 　　另外,今年我们还平整了土地400亩,整治村里环境卫生等等,在这些工作中,我积极发表自己的看法,提出合理化建议和意见,为推动我村的各项工作顺利进行献计献策. 　　总之,在今后的工作中,我将一如既往的努力工作,积极完成支村两委所分配的各项工作,为我村的建设奉献自己的一份力量. 村文书年度工作总结报告篇三 　　短暂的20xx年擦肩而过。回首一年来的学习、，感到忙忙而又碌碌。似乎除额头上频添几丝白发、眼前视物更觉模糊以外，一无所获，两手空空。但一一回想起来，确也做了一些，有一些收获。现按组织要求简要汇报如下： 　　一、履行职责，做了一些应该做的。按照办公室分工，我负责综合材料的草拟。做的，也主要是文稿的撰写。一年来，我先后草拟政府报告1篇1万2百余字。草拟政府计划、年度、三年、政府班子述职述廉报告以及有关专项计划、7篇，计2万1千余字;草拟全区经济社会发展情况、工业园区建设、招商引资、项目建设、新农村建设、政务公开以及有关文件贯彻落实情况汇报9篇，计约4万8千字;草拟了区委书记、区长、副区长在经济会议、农村会议、区委全委会、区政府全体组成人员等各种会议的讲话9篇，计约6万2千字。草拟了领导在各种开工、竣工、开业等典礼上的讲话6遍1万1千余字。还草拟了其他材料10多篇，计约4万字。一年来，累计草拟各种材料约有42篇，计约20万字。今年我区先后召开了党代会和人代会。根据组织的安排，我牵头负责了党代会和人代会两次大会的简报编撰。在区委办公室、组织部、监察局等单位有关人员的大力协助下，编发党代会简报8期，编发人代会简报5期。另外，还按照领导要求，做了一些会务和事务性的。 　　二、付出辛劳，收获了一些过高的认同。凡是从事过办公室、文字的同志都知道办公室、文字的苦。苦，来自于它的单调，来自于它的乏味。当他人在谈笑风生中完成了时，我们往往面对的是白纸黑字。苦，来自于当千家万户熄灯闭户时，我们往往在埋头伏案。苦，来自于当节假日他人在与家人嬉戏玩耍时，我们往往坐在办公桌前。苦，来自于它的时间紧、节奏快、量大。苦，来自于草拟文稿交由领导审阅中的一种不知根底的惴惴不安感。苦，来自于它的默默无闻，当他人自豪地述说业绩时，我们往往有口无言。2006年，我和所有办公室从事文字的同志一样度过。但我更知道，文字苦中有甜。甜的是，当完成一篇材料时，尤其是当文稿获得领导基本认同时的那种快感。一年来，草拟的领导讲话稿，能够起到指导的作用。草拟的情况汇报、，能够基本反映淮上区的情况和特色。草拟的政府报告，在区xx届人大一次会议上得到较为一致的评价。与会人员普遍认为，报告思路清晰、结构严谨、文风朴实。尤其是，在区党代会、人代会2次牵头组织编撰的简报，更是得到区委、区政府主要负责人以及分管负责人的一致评价，认为简报编写较为及时准确地反映了大会的情况，烘托了大会的气氛。编写的形式比较生动。这是对这个简报组全体人员的肯定。这也包括对我本人的认同。因此，一年来，虽然付出了辛劳，白发多了，眼睛视力下降了，但获得了较高认同，我也有种很强烈的快感，感到很甜。 　　三、加强修养，收获了一些从容与自信。在政府办公室从事文字，必须要有较强的政治觉悟、较高的政策水平和理论水平、较强的文字水平。一年来，为更好地履行职责、做好，注意了加强学习、加强个人修养。充分利用办公室的便利条件，通过网络、报纸、各级党政的文件以及各种杂志刊物，加强政治理论、党的方针政策和经济社会管理知识的学习，尤其是较为系统地学习了科学发展观、和谐社会等理论的学习，使自身对当前的经济社会发展政策有较为全面的了解。同时，还订阅了《秘书》、《应用文写作》、《公共管理学报》等杂志刊物，加强了文字、公共管理等方面知识的学习，使自身素质有了一定的提高。自身感到，自信心、驾驭文字的能力和与他人的沟通协调能力有较大增强。 　　四、严于律己，收获了清廉与和谐。一年来，我严格要求。一是在遵纪守法上，严守廉洁从政规定，违法乱纪的事不做，大吃大喝不参与，不该得的财物不拿，较好地树立了办公室人员清正廉洁的良好形象。二是在与人相处上，经常换位思考，理解领导的难、理解人员的苦，一时与人产生分歧，从不无限上岗，事后注意化解，从不闹无原则纠纷。一年来，与领导、与同事的关系更加融洽，更加和谐，为营造和谐办公室做出自己的贡献。 　　一年来，在基本履行了职责、做了一些、收获了认同、收获了从容与自信、收获了清廉与和谐的同时，也还有不少缺憾。一是文字质量还不够高。草拟的文稿，“普通话”还比较多，“地方话”还不够多。二是职责履行的不够充分。“自留地”关心的多一些，对“大块田”基本没有问及。三是学习调研不够。对淮上区区情的把握、了解还不够全面、深入。四是沟通协调不够。本部门的同志还好，交流地比较多。对其他单位主要负责同志因关系有一些接触，其他同志很少联系。这样，不利于办公室的开展，也不利于政府的开展。 　　我们要回顾过去，更要展望未来。当前淮上区已经由新区创建之初的起步阶段，步入快速发展时期。可以说，我们生逢淮上区开发建设的盛世。国家兴亡，匹夫有责。淮上区的兴盛，我们责无旁贷。作为一名办公室人员，更要进一步提高自己的素质，更好地实现以文辅政，促进淮上区加快发展。一要进一步加强学习。加强国家经济政策和经济社会管理知识的学习，领会其精神实质。全面把握、了解区情，善于把国家的政策同我区实际相结合，讲好普通话的同时，说好地方话。二要进一步加强沟通与协调。协调是办公室的重要之一，是政府有效运转的重要条件。没有沟通就没有协调。加强内部沟通协调，增进与兄弟机关的交流协作，努力营造和谐环境，形成的合力。三要全面履行职责。在根据分工搞好综合材料写作的基础上，积极协助办公室主任抓好其他，开创办公室新局面。 　　各位领导，各位同事。我对自己一直有两点要求。一是“不挨骂”，二是“有牛吹”。“不挨骂”是指，我的尤其是人品基本得到领导和同事以文章版权归网作者所有!及群众的认同，指责我的不多。这一条在十几年的中、多个岗位上均得到较好实现。“有牛吹”是指，做了一些，回头看时，可以自豪地讲“当年我做了什么什么”。这一条实现的还不够好。在新的一年里、今后的中，我决心在组织的关心支持下，加倍努力，在确保“不挨骂”的基础上，争取实现“有牛吹”，为淮上区的发展做出自己应有的贡献。

网站项目推广的运营方案 　　随着互联网的快速发展，网站优化推广的难度越来越大，为了在竞争激烈的互联网的海洋里面生存，必须要有一套专业的网站优化操作方案，下面我为大家搜索整理了关于网站项目推广的运营方案，欢迎参考借鉴，希望您喜欢。想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网! 　　只有对自己的竞争情况有所了解才能在互联网这个大的环境中发展壮大。 　　网站定位分析研究： 　　网站定位分析策划 　　了解网站的核心功能和核心业务，结合网站的产品和当前参与竞争的情况，对网站当前市场进行合适的定位，提炼网站的核心竞争力。 　　行业分析研究： 　　网站现状分析研究 　　在制定网站优化方案之前，应该结合当前的市场情况进行数据分析，了解行业用户的需求，为执行优化方案做一个战略性的考察，实现网站后期的盈利。 　　网站行业竞争分析： 　　网站竞争程度思维优化导图 　　分析了解行业的竞争情况，调查排名在前面网站的竞争状况，研究同行用户在行业市场的占有情况，进而制定一个可实行的网站优化操作方案。 　　思考行业网站的盈利模式： 　　网站盈利模式思考分析研究 　　查看参与竞争的"网站到底是通过什么方式进行盈利的，是通过网站广告还是销售网站产品或者服务进行盈利，进而分析自己网站的盈利模式。 　　网站布局营销功能搭建： 　　网站营销功能策划分析 　　策划布局优化网站特色，策划网站的栏目布局，思考网站以后内容更新方向，添加网站最基本的营销功能，添加客服代码，网站数据统计，网站社会化媒体分享，实现网站最基本的盈利模式。 　　网站运营推广营销渠道策划： 　　网站推广营销渠道 　　了解网站的核心竞争力和核心优势，制定网站的运营方案，思考网站应该结合怎么样的营销渠道推广，网站主要推广运营有网站：seo搜索引擎优化，sem网站竞价推广，smm社会化媒体营销推广，还有当前的epm电商运营推广渠道，整合这些有利的推广平台实现网站的转化营销。 　　网站运营考核管理策划： 　　运营监控导图策划 　　网站推广策划完成之后，接下来就是通过数据分析操作研究网站的运营状况，针对运营状况进行合适的战略规划，针对网站反馈回来的数据进行数据调整;在推广运营阶段做好团队的管理、运营和考核，实现团队价值的最大化。 　　网站推广实行方案操作，是网站执行官的每一步战略布局，通过整体宏观的了解当前市场而制定的一套网站推广实现操作方案。 ;

以学生为中心的教学理念。孟晚舟在课堂上采用了互动式的教学方式，引导学生参与课堂讨论和思考，并鼓励学生自主探究和发现,凸显了以学生为中心的教学理念。孟晚舟，1972年出生于中国四川省，加拿大华为公司首席财务官，是中国企业家、电信工程师，也是华为创始人任正非的长女，毕业于中山大学，获得了电子工程学士学位。

法律、法规、条例、办法、意见、实施细则这些法律属于怎么区分法律、法规、条例、办法、意见、实施细则这些法律属于怎么区分法律、法规都是全国人民代表大会及其常务委员会指定和修改的。条例多见于国务院极其各部委依照法律法规来作出的实施法律法规的规章制度办法、意见多是对某部法律法规在适用过程中发现的问题的解决方案、规则和建议。实施细则顾名思义就是实施某些法律法规的具体操作办法和流程等。这里面法律法规的效力大于其他法，通知，条例，办法，规定，意见，决定，解释，批复，细则，公告，这些法律法规的层级？法是最高的，是法律条例、办法属于部门法规规定、意见、解释、细则是部门规章公告、批复、决定、公告是部门意见《公共场所卫生管理条例实施细则》属于法律不？不属于基本法律，属于部委行政规章，法院处理案件可以参照却不能直接适用。乡、镇政府有权依据国家法律、法规制定本地的实施细则、规章、条例、办法吗？乡,镇政府无权依据国家法律,法规制定本地区的实施细则,规章,条例,办法.只能制定决定.《旅行社条例实施细则》属于什么法你好、滇行山羊为你解答属于旅游法、旅游法里很多的规定都是维护消费者权益的、望大家出去旅游之前一定读读旅游法、对你们的旅行很有帮助的丽江滇行户外祝你生活愉快关于实施细则的法律效力和地位实施细则是为了使法律易于理解和操作，由法律授权的机关在不违背法律原则的前提下，对法律所作的具体的、详细的、具有可操作性的解释性规定。实施细则具有法律效力，当事人应当遵照执行，但它的法律效力比法律低，并且不能与本法相冲突，不能作超越本法的扩大解释。制定好实施细则，对于完善立法，保证法律的正确实施，具有重要意义。主要看细则的本法是什么法，要是宪法、法律的细则就肯定大于地方法规，如果是地方法规的细则就比地方法规低！中国对于火药运输有什么法律法规和处罚实施细则有。从事危险货物运输经营的，还应当具备下列条件：（一）有5辆以上经检测合格的危险货物运输专用车辆、设备；（二）有经所在地设区的市级人民政府交通主管部门考试合格，取得上岗资格证的驾驶人员、装卸管理人员、押运人员；（三）危险货物运输专用车辆配有必要的通讯工具；（四）有健全的安全生产管理制度；（五）取得《道路运输经营许可证》、《道路危险货物运输许可证》和运输车辆的车辆营运证（《道路运输证》）。必须指出，道路危险货物运输包括道路危险货物运输经营和使用自备车辆从事为本单位（个人）服务的非经营性道路危险货物运输两种情况。危险货物，是指具有爆炸、易燃、毒害、腐蚀、放射性等特性，在运输、装卸和储存过程中，容易造成人身伤亡、财产毁损和环境污染而需要特别防护的货物。危险货物以列入国家标准《危险货物品名表》（GB12268）的为准，未列入《危险货物品名表》的，以有关法律、行政法规的规定或者国务院有关部门公布的结果为准。　道路危险货物运输车辆（以下简称专用车辆），是指从事道路危险货物运输的载货汽车。　道路危险货物运输，是指使用专用车辆，通过道路运输危险货物的作业全过程。16、《危险货物运输管理规定》第四十八条有下列情形之一的，由县级以上道路运输管理机构责令停止运输，有违法所得的，没收违法所得。运输货物属于危险化学品，违法所得5万元以上的，处违法所得1倍以上5倍以下的罚款；没有违法所得或违法所得不足5万元的，处2万以上20万以下的罚款。运输货物属于危险化学品以外的其它危险货物，有违法所得的，处违法所得2倍以上10倍以下的罚款；没有违法所得或者违法所得不足2万元的，处3万元以上10万元以下的罚款。构成犯罪的，依法追究刑事责任：（一）未取得道路危险货物运输许可，擅自从事道路危险货物运输的；（二）使用失效、伪造、变造、被注销等无效道路危险货物运输许可证件从事道路危险货物运输的；（三）超越许可事项，从事道路危险货物运输的；（四）非经营性道路危险货物运输单位从事道路危险货物运输经营的。第五十三条　道路危险货物运输企业或者单位、托运人有下列行为之一的，处2万元以上10万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任：（一）从事道路危险化学品运输的驾驶人员、押运人员、装卸管理人员未取得从业资格证的；（二）托运人托运危险化学品，不向承运人说明运输的危险化学品的品名、数量、危害、应急措施等情况；或者需要添加抑制剂或稳定剂，交付托运时未添加的；（三）运输、装卸危险化学品不符合国家有关法律、法规、规章的规定和国家标准，并未按照危险化学品的特性采取必要安全防护措施的。　　第五十六条道路危险货物运输企业或者单位擅自改装已取得《道路运输证》的专用车辆及罐式专用车辆罐体的，由县级以上道路运输管理机构责令改正，并处5000元以上2万元以下的罚款。根据民用爆炸物品安全管理条例规定，非法制造、买卖、运输、储存民用爆炸物品，构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪，有违反治安管理行为的，依法给予治安管理处罚。违反本条例规定，在生产、储存、运输、使用民用爆炸物品中发生重大事故，造成严重后果或者后果特别严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任。违反本条例规定，未经许可生产、销售民用爆炸物品的，由国防科技工业主管部门责令停止非法生产、销售活动，处10万元以上50万元以下的罚款，并没收非法生产、销售的民用爆炸物品及其违法所得。违反本条例规定，未经许可购买、运输民用爆炸物品或者从事爆破作业的，由公安机关责令停止非法购买、运输、爆破作业活动，处5万元以上20万元以下的罚款，并没收非法购买、运输以及从事爆破作业使用的民用爆炸物品及其违法所得。请问一下什么什么条例，是法规，那什么什么条例实施细则也是法规吗？立法法规定法律一般有全国人大及常委会制定行政法律，比如条例，属于国务院规定条例实施细则属于国务院各部委制定，属于部门规章，也是法规纪律处分条例实施细则中国共产党纪律处分条例第二十一条有下列情形之一的，可以依照规定从轻或者减轻处分：（一）主动交代本人应当受到党纪处分的问题的；（二）主动检举同案人或者其他人应当受到党纪处分的问题，经查证属实的；（三）主动挽回损失或者有效阻止危害结果发生的；（四）主动退出违纪违法所得的；（五）有其他立功表现的；（六）本条例分则中另有规定的。第二十四条有下列情形之一的，可以依照规定从重或者加重处分：（一）强迫、唆使他人违纪违法的；（二）串供或者伪造、销毁、隐匿证据的；（三）阻止他人揭发检举、提供证据材料的；（四）包庇同案人员或者打击报复批评人、检举人、控告人、证人及其他人员的；（五）有其他干扰、妨碍组织审查行为的；（六）本条例分则中另有规定的。第三十条有下列情形之一的，应当给予开除党籍处分：（一）因故意犯罪被依法判处《中华人民共和国刑法》规定的主刑（含宣告缓刑）的；（二）单处或者附加剥夺政治权利的；（三）因过失犯罪，被依法判处三年以上（不含三年）有期徒刑的。因过失犯罪被判处三年以下（含三年）有期徒刑或者被判处管制、拘役的，一般应当开除党籍。对于个别可以不开除党籍的，应当对照处分党员批准权限的规定，报请再上一级党组织批准。:lawxp./statute/s973421.#div12415144

公务员与政法干警的考试的区别如下：　　1.入门门槛不同公务员招考的主要入门要求相对而言比较宽松，具备相应的学历、合适的年龄、合格的身体素质即可报考，这里绝大多数没有应届、历届生的要求，学历上也很宽广，只要是国家承认学历的就可。而政法干警改制生除了面向退役军人的部分学历要求高中，其他很多要求必须是应届普通高校毕业生的身份和学历。所以某种意义上来说，符合政法干警的人能报考公务员考试，而能报考公务员考试的人却无法报考政法干警，一年的试用期中、通过岗位实习和4个月的初任培训后即具备正式干警身份。政法干警需再次进入校园通过2年正式的学历教育形式，或许所必须的学历以及学位证书并参加相应的岗位实习，毕业后进入培养单位方可具备正式干警身份，也有一年的试用期。　　2.待遇计算不同　　政法干警按照公务员录用标准录用，同时有一定的服务年限，在被录用后要去培养院校就读学习两年，免收学费，国家给予补贴，两年期满合格后按照公务员录用标准录用，同时有一定的服务年限，毕业后，研究生要在基层服务5年，本科7年，专科9年。如果违约，交违约金，在规定年限之内不可以报考任何地方的事业单位与公务员。　　公务员被录用后直接入职，从报道之日起计算薪资。　　3.招录条件不同　　政法干警招录有三种教育层次，包括专科教育、本科教育和研究生教育，其中专科教育要求高中及以上学历。招录对象包括25周岁以下退役士兵和全日制普通高等院校应届毕业生。　　公务员招录对学历的要求一般为大专及以上学历、35周岁以下，招录范围更广。　　4.考试科目不同　　政法干警考试分为公共科目考试和教育入学考试，公共科目考试内容为行政职业能力测验和申论考试;教育入学考试根据学历不同考试科目也不同，报考专科的考生需参加文化综合(历史、地理、政治)的考试;报考专科及以上学历起点本科和第二学士学位的考生需参加民法学的考试;报考法律硕士专业学位研究生的考生需参加专业综合I(刑法学、民法学)、专业综合II(法理学、中国宪法学、中国法制史)的考试。　　公务员考行政职业能力测验、公共基础知识和申论考试，有的省份还分A、B、C类。　　所属单位不同　　政法干警属于法院、检察院干部和法警，公安民警，司法所干部及狱警等。　　公务员是依法履行公职、纳入国家行政编制、由国家财政负担工资福利的工作人员。　　政法干警一般是面向全日制普通高等院校应届生或者是没有就业的往届生的，还有退伍士兵，在被录用后要去培养院校就读两年，国家给予补贴，两年期满合格后。　　竞争激烈程度不同　　根据历年政法干警考试的报考情况来看，政法干警考试的竞争激烈程度平均大概在1：10-1:15;　　根据历年公务员考试的报考情况来看，公务员考试的竞争激烈程度平均大概在1:40-1:50，且国考的竞争激烈程度更高。

经常听歌唱歌的好处如下：1、音乐可以改善免疫功能：那些产生乐观向上情绪的音乐，能引发体内促进免疫功能的激素分泌增加，这有助于减少疾病的发生，听音乐或唱歌也能降低体内皮质醇的水平，提高免疫功能。2、音乐可以增强记忆力：人学习过程输入的信息能激活大脑左半球，而音乐则激活大脑右半球，变听歌边跟着唱，两侧大脑半球同时工作，，能使大脑对处理信息的能力得到进一步提高。3、音乐使注意力更集中：无论你多大年纪，无论你健康或卧病，听那些令人放松的音乐都能延长注意力集中的时间。4、音乐提高运动成绩：选个刺激的音乐有助于让你动起来，音乐还能增进运动成绩，那些听着长跑或者跳操的人，都知道音乐令练习时间过得飞快。5、音乐能抵御疲劳：聆听或歌唱那些乐观向上的音乐是一种补充能量的好办法，音乐能有效地消除运动疲劳，以及那些单调的工作所引起的疲劳。6、音乐提高工作效率：许多人喜欢边听音乐边工作，在工作时听音乐，的确可以提高工作效率；7、音乐令人镇静、放松，有助于睡眠：对付失眠的既安全又便宜良药就是那些轻松的古典音乐；一夜。8、音乐改善情绪，减轻抑郁：音乐是对付忧郁的良药，心情不好到时候听一点节奏欢快的歌曲可以让心情愉快起来；情绪低落时唱励志的歌曲会鼓舞人的信心。扩展资料：音乐的分类1、按表达方式分为声乐和器乐；2、按旋律风格分为古典音乐、流行音乐和民族音乐；3、民族音乐分为民间歌曲、民间歌舞音乐、民间器乐、民间说唱音乐和民间戏曲音乐。参考资料：音乐—百度百科

硬件工程师的工作内容：1、计算机产品硬件设计2、了解计算机的结构及其发展趋势3、对计算机硬件的销售及市场有较深刻的认识4、区域市场管理5、按照计划完成符合功能性能要求和质量标准的硬件产品6、根据产品详细设计报告，完成符合功能和性能要求的逻辑设计7、根据逻辑设计说明书，设计详细的原理图和PCB 图8、编写调试程序，测试或协助测试开发的硬件设备，确保其按设计要求正常运行9、编写项目文档、质量记录以及其他有关文档10、维护管理或协助管理所开发的硬件扩展资料：从业要求：1、熟悉电路设计、PCB布板、电路调试，能熟练使用PROTEL等电路设计软件2、熟练应用常用电子元器件，熟练检索各种元器件材料3、掌握常用的硬件设计工具，调试仪器仪表的使用方法4、熟悉嵌入式系统的硬件及软件开发5、工作态度积极，责任心强，良好的沟通与团队配合6、独立设计过完整的电子产品，能读懂英文产品规格书参考资料来源：百度百科-硬件工程师

1、教师的语言应富有活力。声音平板、基本上用一个音调上到底的课，必须会使学生觉得寡淡如水，甚至会昏昏欲睡，更不用说提起学生学习的兴趣了。即使学生有那么一点点兴趣，也会在这种氛围中消失殆尽。而同样的资料，如果采用不一样的语调，使之活力而抑扬顿挫，则教与学的效果明显不一样。教师仅有自我的语言尽可能做到讲人如见其人，讲事如临其境，讲物栩栩如生，讲景历历在目，才能让学生精神饱满，兴趣盎然，到达提高课堂教学效果的目的。2、教师的语言应富有文采。回想我们的学生时代，也是对妙语连珠、出口成章的教师总能印象个性深刻，也个性怀念。“近朱者赤，近墨者黑”，教师的言传身教，在必须程度上给予了学生诸多的效仿。如果教师满腹经纶、才华横溢，在授课时妙语连珠，学生又怎能不如沐春风、如饮甘醇？作为教师，我们就应树立一种信念：用一生的时间去打造自我，锤炼教育教学语言，立志成为一个讲究审美与教育艺术的教育家。让我们把文化、思想和对学生的爱与职责的梦想、信念都内化为自我的东西，构成自我的独特的教育教学语言，为学生的发展努力，为自我的事业。

还行吧，说这个专业坑，应该是针对的该专业的就业前景不是太乐观。扩充知识：1、运动人体科学专业就业方向毕业生可在各类医疗康复机构、社会保健部门、社会体育组织、团体及大型企事业单位、体育健身及运动休闲场所等从事健康科学和康复体育相关的指导、服务等工作。毕业生也可在专业运动队、运动俱乐部担任体能教练或科研教练等工作，亦可在体育科研机构、体育院系从事运动人体科学的研究与教学等工作。2、运动人体科学专业就业前景怎么样运动人体科学是生命科学研究领域中的一门应用性较强的学科。运动人体科学的产生和发展顺应了人类社会、科学技术的进步和发展。在发达国家，这一专业无论是培养人才的机构还是研究领域都已达到了较高的水准，并且具有广泛的就业口径。

第一步：确定运营目标以目标和结果为导向，是一份可行运营推广方案的根本，围绕着目标选择合适的策略和渠道，能事半功倍。第二步：背景分析背景分析通常包括行业分析、市场分析、竞品分析，常用swot分析法，根据这些数据分析去制定对应的运营策略。第三步：用户分析通过用户分析能更好地细分用户，得出用户群画像，并根据用户特点拟定运营策略。用户分析通常包括：用户的基本属性（年龄、男女比例、学历、职业）、用户行为习惯、用户媒体和消费习惯等等。第四步：运营推广策略与规划通过背景分析与用户分析去制定运营推广策略，更有针对性。根据策略选取对应的合适渠道，包括线上线下，网媒、纸媒，新媒体、传统媒体等等。而运营推广规划通常可以按月份或季度再细分为三到四个阶段去执行。第五步：效果预估与预算效果预估和预算与目标通常都是紧密相关的，而这个需要很好地拆分，因为拆分能更好地区体现效果并推进执行。

未来是以网络的全面深入运用世纪。随着网络的广泛普及应用，社会生活的方方面面都引起了翻天覆地的变化，计算机网络的普及使网络教育的进程已在我们身边迅速展开，成为人们获取知识的一种极为便捷有效的途径。同样在教学中，充分运用网络资源，增强课程吸引力，激发学生探究知识的兴趣，加深并巩固学生对知识点的认识，促进学生自我学习能力，从而有效提高课堂教学效益，微课作为网络资源最基础、最生动、最形象的在线课程有着至关重要的意义，成为一种全新的教学方法。以下是个人结合现有的完善的网络资源建设实际情况，就充分利用微课这一环节，提高学校教学效益进行学习总结。　　一、完善的网络条件是微课得以实施提高学校教学效率的基础　　首先，学校教学要想成功地搞好微课，必须要具有完善的网络条件。现在的高等院校，都极为重视学校的现代化建设，学校领导必须认清社会教育网络化发展的趋势，不惜巨资加大了网络方面的投入，建设现代网络化校园，并时刻注意保持与教育改革同步。　　学校必须全面开通校园网，这样才可以充分共享网上资源，及时了解教育教学信息；校内服务器也已提供了丰富的学校内部网络教学资源，例如，当前最为流行的清华大学多媒体网络数字化资源库。一律实行现代网络化办公；投影仪、“三线”等已走进每一间教室，切实实现了“班班通”、“校校通”，真正地实现了校园高效率的网络化管理。这样也又利用优秀的微课能够惠及到全国各地的学生，达到取长补短的效果。　　以上完善的校园网络建设是利用丰富的网络教学资源的先决条件，并为教育教学效率的提高打下了良好基础。　　二、丰富的微课资源是提高学校教学效率的重要组成部分　　因特网上蕴含着极其丰富的教育资源，且网上信息具有传递迅速、更新快、共享性好等优点，例如可实现对现代科技发展的实时跟踪。现代科学技术的迅猛发展，特别是信息科学和信息传播手段日益发展，知识量在短时间内发生猛增现象，有人称这种现象为知识爆炸。而网络化的教学却也能以其独有的特点，迅速、准确地进行新知识的教学活动。　　正是鉴于网络可以提供海量资源，支持自主学习、个性化学习。网络环境下的学习才得以全面提出及开展。多样的外部刺激有利于知识的获取与保持，超文本特性可实现对教学信息最有效的组织与管理。网上丰富的资源有利于充分实现交互与共享，有利于激发学生的学习兴趣和充分体现学习主体作用，有利于培养学习者的信息素养和信息能力。从而最终有利于学校教学效率的提高。　　三、提高教师的网络应用水平是产出高质量微课资源的有力保障　　面对丰富的网络资源及现代化的网络技术条件，要想将其充分运用于教学，为教学服务，就需要我们广大的教师具有较高的与之相适应得计算机水平，这对广大教师来说无疑是一个挑战。　　目前青年教师占绝大多数，他们的计算机网络化应用水平比较高，而一些中老年教师在青年教师的带动下，积极提高自己的计算机应用水平，并且学校定期对中老年教师进行计算机网络应用及课件制作的培训，使之达到熟练应用和制作的目的。这样，学校教师整体计算机水平较高，从而大大提高了网络资源的利用率。这极为有利于教师的备课与教学，同时学生也对这种现代的网络化教学手段产生了浓厚兴趣，大大提高了学习的积极性与主动性，从而整体提高了教育教学水平。 　　四、培养学生良好的信息素养是微课得以普及的前提　　网络信息时代教育的培养目标除了要求学生具有德智体全面发展的基本素养外，还应具有高度的创新能力和很强的信息能力，因此要求教师在引导学生除吸收传统知识技能的精华外，还应有意识地强调培养和增强学生的信息素养能力——信息获取能力、分析能力与加工能力。而当前正流行的热门研究课题“网络环境下的研究性学习理论与实践研究”中将研究性学习定义为：“学生在教师指导下，从自然、社会和生活中选择和确定专题进行研究，并在研究过程中主动地获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。”学生通过研究性学习活动，形成一种积极的、生动的、自主合作探究的学习方式即自主探究方式。这是与当今教育改革相适应的学习方式的变革，也是远程开放教育所倡导的学习方式。利用网络资源培养并提高学生的信息能力，提升学生素质，是远程开放教育的培养目标，也是我国课程改革的一项重大举措。　　为此教师可根据教学进度和教学内容，经常地适时组织学生到电子阅览室进行自主网络探究。探究过程中的相互交流不仅可扩大知识的摄入量，更可培养学生形成一种在交流中学习成长的意识。培养良好的基于网络的自学习惯，实现从教师为中心向学生为中心的教学模式转变。进而为实现教育改革的新的课标要求打下良好基础。　　总之，随着信息与通迅技术快速发展，与当前广泛应用的众多社会性工具软件（如博客、微博、Facebook、Youku、Tudou等）一样，微课也将具有十分广阔的教育应用前景。对教师而言，微课将革新传统的教学与教研方式，突破教师传统的听评课模式，教师的电子备课、课堂教学和课后反思的资源应用将更具有针对性和实效性，基于微课资源库的校本研修、区域网络教研将大有作为，并成为教师专业成长的重要途径之一。对于学生而言，微课能更好的满足学生对不同学科知识点的个性化学习、按需选择学习，既可查缺补漏又能强化巩固知识，是传统课堂学习的一种重要补充和拓展资源。特别是随着手持移动数码产品和无线网络的普及，基于微课的移动学习、远程学习、在线学习、“泛在学习”将会越来越普及，微课必将成为一种新型的教学模式和学习方式。