一份完整的投标书应包含什么内容？

学校超市项目投标书 　　学校超市项目投标书。在职场上，当我们想要竞争一个项目时就需要做一份投标书去投标，投标书并不好做。我已经为大家搜集和整理好了学校超市项目投标书的相关信息，一起来了解一下吧。 　　学校超市项目投标书1 　　竞 标 书 　　竞标人员: xxxx 　　一、 成员情况介绍 　　二、 SWOT分析 　　三、 经营计划 　　1、 市场调查及预测 　　 （1）硬件调查 　　我们以街边较大的超市为参照对象，通过与竞争对手店铺在货架、地理位置、经营设施及店铺外观等方面的比较分析，来进一步完善本超市的硬件配置。 　　 （2）软件调查 　　通过对本超市在平面布局、面积分割、气氛营造、服务态度等方面的分析与完善，来进一步提升超市影响力与客户认可度。 　　 （3）商品调查 　　通过对商品的种类、价格、数量、进货渠道以及保管方式的调查分析，来合理化超市布局、超市经营项目及超市管理制度。 　　 （4）客源分析 　　Let"s go超市：客源多为实训中心上课学生，一天约有600人次，平均消费2、5元，按10%的消费人次有60人，一天平均销售额有150元左右。潜在市场：东区教学楼是学院的主要教学区，每天上课学生不下3000人次，客源充足。宿舍：宿舍有很大的市场，能有效截留超市客源，一天平均销售额有80元。 　　（5）学生消费特点分析大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点： 　　1、追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。 　　2、消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。 　　3、经济收入主要依靠家庭供给 　　4、拥有一定的定期购买力。 　　5、能够建立品牌的长期效应。 　　6、消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。 　　7、消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。 　　8、消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。 　　9、学生的消费量呈稳健增长趋势。 　　 目标顾客 　　1、西区实训中心上课师生、 东区上课师生、 宿舍同学。 　　2、 经营项目 　　3、 货物品种 　　4、 业务流程 　　5、 组织结构 　　6、 人员分工 　　7、 运营安排 　　根据我校实际情况，我们做出如下安排： 　　① 工作人员每天xx:40准时到店，打扫卫生，整理货架， 　　营业。 　　② 每天清点销售额，每星期进行一次货物清点和财务汇总。 ③ 根据学生及老师的上班上课时间，确定交接班时间。 ④ 晚上可照常营业至九点。 　　⑤ 每个月向管理系老师汇报相关情况。 　　8、 经营预算暨报价 　　9、 规章制度 （1）卖场陈列管理规定 　　① 货架、码垛陈列必须码放整齐美观，统一使用垫板。 ② 码垛应避开销售高峰。 　　③ 码垛商品库存不足时，应及时请示采购负责人。 　　④ 商品陈列有序，各大类商品陈列连接合理，各品牌商品陈列醒目。 　　⑤ 保持现场陈列合理，各堆头、码垛，不影响现场美观。 （2）价签使用管理制度 　　① 标价签各项填写齐全，整齐规范，准确无误。不得涂改，用碳素笔填写。 　　② 价签保持干净清洁，不准有污迹。 　　③ 要求商品与价签对位。 　　④ 超市内价签规格统一，摆放统一整齐。 ⑤ 价签与价签纸严格保管，不得丢失。 （3）卖场卫生管理制度 　　① 商品卫生：商品干净，无积尘。 ② 货架卫生：货架干净，无积尘。 　　③ 地面卫生：保持日常地面清洁干净，无积尘。 ④ 墙面卫生：墙面保持干净，不乱贴，乱挂、乱画。 （4）超市商品、样品的管理规定 　　为了加强超市商品管理，确保卖场商品的安全，特规定如下： ① 凡在营业中发现的商品空盒、空袋、空瓶，必须向负责此事的相关负责人报备，一式两份登记，注明原因月底统一报丢失。 　　② 在上货和营业过程中发现商品残损或原损，必须及时进行登记，对发现残损不报和故意损坏商品者视为偷窃行为。 　　③ 凡发现员工将商品样品、赠品或将商品包装空袋和带出超市者，视为偷窃行为，对知而不报者做同等处理。 10、宣传计划 　　1、借用学校的贴吧进行广告宣传 2、在学院张贴超市运营通告 3、利用开业仪式做宣传 4、在学校广播进行宣 　　投标人团队内部合作协议 　　本小组九名成员自愿为此次招标组成一个团队，如招标成功，本团队成员定会以最大的努力迎接这次挑战。 　　对于招标成功后会出现的各项风险和收益，经本团队人员商议后决定： 　　风险共担当，收益共分享。 　　团队人员签名： 　　日期：20xx年09月29日 　　学校超市项目投标书2 　　 校园超市经营招标书 　　xx传媒学校现有学生近1000人，其中在校生约700人，住宿生约500人。为方便学生生活，并给学生提供价廉物美的学习、生活用品，学校开设校园超市。校园超市采用自负盈亏承包经营的方式面向社会公开进行招标，招标内容具体如下： 　　 一、招标人： xx传媒学校 　　 二、招标项目： xx传媒学校校园超市承包经营权 　　 三、投标说明： 　　1、承包期：20xx年3月10日至2020年6月30日 　　承包方若本经营期内服务质量综合评价良好，得到学校及师生认可，可续签合同，一年一签，最多再签两年。 　　2、承包金：每年不低于8万元，否则按废标处理。 　　3、投标人应是南京市工商部门注册的具有合法超市经营资质的注册公司,注册资金不低于50万元。公司法人代表应具有南京市户口，并在南京主城区有60平方米以上或郊区80平方米以上的住房，户口与住房地址应一致，能提供法人代表在本市交纳社保的有效证明。 　　4、投标人正在其他学校开设超市，并有在两家及以上学校经营超市超过三年的.资历，能很好地服从学校管理，与学校合作顺利，受到学校好评（须提交有学校盖章的证明材料）的，可优先考虑。 　　5、中标人签订承包合同时，须向招标人一次性交纳一年期的承包金，同时须向招标人交纳十万元（100000元）履约保证金或大型上市公司有效履约的承诺书。合同期满后，中标人无违约行为，则履约保证金无息退还。 　　 四、相关要求 　　1、超市经营范围：超市只能销售日用百货、学习用品、生活用品和国家食品卫生部门许可的食品，具有完整资质的供货商提供的食品与饮料。如需增加其他服务项目，须向学校提交书面申请，得到批准后方可实施。为保证学生的健康成长，严禁销售烟酒和口香糖。 　　2、超市的基本设备由中标人自行添置，招标人将免费提供一卡通刷卡、收钱吧等系统给中标人使用。 　　3、中标人须与招标人签订承包协议书和安全卫生责任书。中标人须严格按照国家卫生部门和卫生防疫部门的饮食卫生标准，接受卫生防疫部门和招标人的卫生监管。中标人须负责承包范围内的安全、环保等工作，如发生安全、环保等事故，造成的一切损失由中标人承担，并承担由此引起的一切经济和法律责任。 　　4、招标人对中标人招聘来的服务员有权进行资格监督审核，审核内容：身份证、健康证等证件齐全。 　　5、招标人协助中标人办理经营期间的有关手续，包括年审、体检、抽检等事宜，但上述经费由中标人承担。 　　6、招标人须确保校园超市的供水、供电正常。 　　7、招标人仅提供用房三间，使用面积约45平方米，其他住宿问题由中标人在校外自行解决，费用由中标人自理。非超市工作人员不准在校内过夜。 　　8、中标人在承包期间自主经营、独立核算、自负盈亏。超市人员工资、水电费用、治安防盗、卫生、劳保医疗、生活福利、临工管理费、学习培训费等费用，均由中标人负责。 　　9、中标人在承包期间所添购的设备等，经营期满后归中标人所有；超市底货，经营期满由中标人负责处理。以上均与招标人无关，招标人不承担任何费用。 　　10、超市的所有供货商必须提供相应的资质证书复印件交给招标人审核，无相关证明材料的货品不得进入超市销售。 　　11、招标人可对所有供货商的生产环境和卫生状况进行考察，经考察未得到招标人认可的，超市不得从该供货商处进货。 　　12、中标人应保证超市环境和食品的卫生，加强管理。超市售货人员必须持有卫生监督部门颁发的健康证。售货人员患病期间禁止从事销售工作。因中标人管理或卫生原因出现的问题与事故，均由中标人负全责处理，招标人可参与协调处理。 　　13、鼓励学生在超市购物刷卡消费，中标人经营期间不得强迫学生现金交易,严禁替学生刷卡套取现金。 　　14、中标人不得擅自更改超市用途，不得擅自更改招标人提供的房屋结构。 　　15、若中标人违反上述规定的，招标人勒令其进行整改并加以处罚。若拒不改正或屡教不改者的，招标人有权关闭超市或更换经营方。 　　16、中标人须完成下列服务指标： 　　①卫生安全：严格执行《食品卫生法》，严禁各种事故发生。 　　②价格合理：超市货品的价格应当与南京知名超市价格一致，不得高于南京知名超市价格（超市优惠活动商品除外）。 　　③服务态度：讲文明、讲礼貌、待人热情、讲话和气。 　　④若招标人开展大型活动委托中标人代购物品，须按进价与招标人结算，不得私自加价。 　　⑤中标人必须严格遵守招标人的作息时间。 　　17、水电费由中标人按月向招标人实数交纳，标准按南京市自来水公司、供电局给予招标人的用水用电标准计算。 　　18、承包期内，中标人不得转包或分包他人，如发现转包或分包，招标人有权立即终止协议，并没收履约保证金，造成的一切损失，由中标人自行承担。 　　 五、投标要求 　　1、投标书内容（有关的资质证书开标时必须提供原件核对） 　　①公司简介； 　　②资质证书：投标人注册资金要求50万元以上（含50万元），具有法人资格的营业执照等证件及法人代表身份证（或委托书）、现场管理人员身份证复印件。提供法人代表在本市交纳社保的有效证明。 　　③提供公司的经营经历及业绩（含已服务学校的时限和表现证明），提供公司近两年经营账目流水。 　　④提供经营管理计划书和服务承诺书。 　　⑤竞标承包金。 　　⑥联系地址、联系人、联系电话。 　　⑦投标文件应打印5份（1套正本、4套副本）密封并加盖公章，即在标书上、标书密封的封口上均应加盖公章。 　　⑧标书不符合要求的，招标人有权视为废标。 　　 六、报名、资格预审、投标时间要求 　　1、报名要求：报名单位须响应招标文件的要求，报名时提供具有法人资格的营业执照原件（并提供复印件一份）、法人代表授权委托书。 　　2、报名及资格预审截止时间：20xx年 3 月 4 日下午16时止（资格预审通过后即可进行投标）。报名地点：xx传媒学校后勤管理部，电话：xxx（刘老师） 　　3、开标及递交投标文件截止时间：20xx年 3 月 6 日下午14:30时。投标时需带本人身份证，投标保证金3000元。如不中标，投标保证金在开标后五日内退还；如中标，投标人须三日内与招标人签订承包合同，投标保证金转为履约保证金。如投标单位递交投标文件并中标后无故拒签合同，投标保证金则归招标人所有。 　　 七、评标办法 　　 （一）、评标总则 　　评标采用综合评分的方式进行，根据竞标承包价、经营管理计划和工作业绩等三项综合评分，满分100分，其中竞标承包价60分，经营管理计划20分，工作业绩20分，综合三项得分，得分最高者中标。 　　 （二）、评分细则 　　 1、竞标承包价60分 　　报价低于8万元或高于12万元的为废标，有效投标报价中的最低价为评分基准价，基准价评分为35分,投标人报价比基准价每高1%加0、5分，不足1%的按四舍五入法计算。 　　 2、经营管理计划20分（以下为主要评分要点） 　　①严格执行《食品卫生法》，防止各种事故发生，严把进货关，所进货品索证齐全。该项标书中表述不清的酌情扣分，最高扣除5分。 　　②搞好超市内部以及超市周围环境卫生，不准有蚊、蝇，乱堆乱放现象，保证环境整洁卫生。该项标书中表述不清的酌情扣分，最高扣除5分。 　　③商品价格合理：超市货品的价格应当与南京知名超市价格一致，不得高于南京知名超市价格（超市优惠活动商品除外）。该项标书中表述不清的酌情扣分，最高扣除5分。 　　④中标人自行承担所有水电等费用，注意用电安全，严格遵守招标人的作息时间，该项标书中表述不清的酌情扣分，最高扣除5分。 　　 3、工作业绩20分（以下为主要评分要点） 　　投标人应有在两家及以上学校或企事业单位经营超市的经历，且服从对方单位管理，与对方合作顺利，受到对方好评。能提供两家或者两家以上单位经营超市承包合同复印件的可得10分，仅提供一家单位经营超市承包合同复印件的得5分，不能提供相关经营超市承包合同复印件但能提供相关承包学校提供的书面盖章证明材料的可得2分，任何材料都无法提供的，该项得分为0。提供单位书面盖章证明对其好评的，每提供一家单位可得5分，最高得10分。同等分数下，有学校超市经营资历者优先。 　　本招标书条款解释权属于xx传媒学校后勤管理部，招标人无义务向投标人解释招标结果。

物流项目投标书是一个企业向客户提出物流服务方案的文件，需要清晰、详尽地介绍企业的能力和方案。一般来说，物流项目投标书应包括以下内容：企业背景和概况：介绍企业的历史、规模和资质等基本信息。费用和服务范围：明确项目的服务范围和费用计算方式，以及是否包含额外费用。物流方案：详细介绍物流方案，包括物流运输方式、路线、装卸方式、安全措施等。人员组织和管理：介绍企业的人才队伍和管理体系，以证明企业有足够的管理经验和人员配备。请点击输入图片描述服务保障措施：介绍企业的售后服务保障体系，包括如何处理问题、意外事故等。合作案例和客户评价：列举类似项目的成功案例和客户评价，以证明企业在该领域具有丰富经验和良好口碑。其他附件和补充材料：可能需要提交营业执照、税务登记证、货运许可证等相关证明文件，以及其他补充解释或说明材料。总体来说，物流项目投标书应该以客户需求为导向，明确清晰地阐述企业的能力和方案，并以客户心中的最佳服务体验为目标。

看招标文件，那里有投标文件的组成部分 按那个来就可以了

投标书是每一位投标人都需要制作的文件，只有将项目投标书编制完好了才能顺利开展接下来的投标、评标、开标、中标等重要环节，也才有希望成为中标人。投标函与投标保函虽然只有一字之差，但却有天壤之别，有许多刚接触投标的童鞋分不太清楚两者的区别。在这里，保标招标小编给大家简单的介绍下两者的区别。一、什么是投标函?投标函是指工程建设投标人按照招标文件的条件和要求，向建筑单位招标人提交的有关报价、质量目标等承诺和说明的函件。二、什么是投标书?投标书是指建设工程投标单位按照招标书的条件和要求，向工程招标单位提交的报价并填具标单的文书。三、投标函与投标书的区别?投标书：投标用的文件，其内容包括工程建设投标函、投标书附录、工程预算书，施工组织设计，建设施工人员、设备、业绩、财务等各方面的证明材料。投标函：投标书的组成部分，包括投标函附录，其内容主要包括建筑投标人填报投标报价、工程工期、质量标准、保证金情况等各方面的投标书概括性主要内容。投标书附录：投标函的组成部分，其内容主要概述了工期、质量、履约保证金、项目负责人、保修期、保留金、工程预付款、工程款拨付等各方面的主要内容以及其在施工规范合同中的条款号。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com?source=bdzd

　　投标文件格式　　一、投标声明　　南通市政府采购中心：　　（投标单位全称）授权 （姓名） （职务）为全权代表，参加项目招标的有关活动，并宣布同意如下：　　（一）我方愿意按照招标文件的全部要求进行投标（投标内容及价格以投标文件为准）；　　（二）我方完全同意放弃对招标文件有误解的辩解权利；　　（三）我方将按招标文件的规定履行合同责任和义务；　　（四）如果我方在投标有效期内撤回投标，投标保证金将被贵方没收；　　（五）我方同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，理解贵方不一定要选择最低价的投标；　　（六）我方的投标书在开标后30天内有效；　　（七）与本投标有关的一切正式往来通讯请寄：　　地址： 邮编：　　电话： 传真：　　投标人代表姓名、职务：　　投标人名称（加盖单位公章）　　日期： 年 月 日　　二、供应商参加政府采购活动廉洁承诺书　　(一)为了保证政府采购活动的公平竞争，促进廉政建设，我公司承诺在参加政府采购活动时做到遵守法纪、法规和廉政建设各项规定，诚实守信，坚决拒绝商业贿赂，不发生如下行　　为：　　1、向采购中心工作人员及其家庭成员提供以下不正当利益的主动行贿行为：　　(1)以任何理由送给现金、有价证券、支付凭证和高档礼品；　　(2)报销或支付应由其个人负担的费用；　　(3)宴请或邀请去营业性娱乐场所活动；　　(4)其它行贿及提供不正当利益的行为。　　2、和他人串通投标，或者利用不正当手段谋求中标。　　3、违反法律、法规和廉政规定，影响工程质量和供应质量的。　　(二)我公司如实施了上述行为之一，自愿接受政府采购部门根据《政府采购法》及其相关法规和《南通市市场廉政准入暂行规定》(通纪发〔2005〕28号)给予的如下处罚：　　1、参加政府采购的中标、成交无效；　　2、处以采购金额千分之五以上千分之十以下的罚款；　　3、采购中心对不良行为予以记录并公告；　　4、半年至三年内禁止参加政府采购活动；　　5、情节严重的，报请有关部门依法追究相关责任。　　承 诺 人：　　承诺单位：　　二00七年 月 日　　三、投标报价表 ：　　投 标 报 价 表　　名称 规格型号 数量（台） 单价（元） 总价（元）　　详列税费及其他费用　　投标总报价（大写）： ￥　　投标单位：（盖章） 法定代表人或委托代理人（签字）：　　注：1、本表只是表式，投标单位可根据实际需要自行增减行数；　　2、币种：人民币　　3、本表单独密封。　　四、技术偏离表　　五、投标人简况及资格证明文件　　（一）投标人简况　　（二）资格证明文件　　1、工商营业执照（原件或加盖工商管理部门公章的复印件）　　2、税务登记证（原件或复印件加盖单位公章）　　3、法定代表人授权书（原件、按招标文件中规定格式提供）　　本授权书声明：__________公司（工厂）_______（法定代表人姓名、职务）代表本公司（工厂）授权______（被授权人的姓名、职务）为本公司（工厂）的合法代理人，全权处理__________(本项目)投标活动有关的一切事务。　　本授权书于 年 月 日签字生效，特此声明。　　法定代表人签字盖章：　　职 务：　　单位名称：　　地 址：　　代理人（被授权人）签字盖章：　　职 务：　　单位名称：　　地 址：　　公司(工厂)名称：　　（公章）　　日 期：　　4、生产厂家的授权证书（原件、格式自定）　　5、投标人声明（原件、按招标文件中规定格式提供）　　（1）名称及其它情况　　投标人名称：　　公 司地 址：　　电 话： 传真：　　成立和注册日期：　　公司性质：　　主要负责人：　　职工人数： (其中:安装、售后服务人员 )　　最近公司(企业)的主要财务情况（到2006年12月31日止，单位：万元）　　注册资金：　　固定资产：　　原值：　　净值：　　流动资产：　　长期负债：　　短期负债：　　销售收入：　　主营业务收入：　　利润：　　（2）最近三年内相关工程项目业绩营业额：　　年 份 总 额（万元）　　2004年　　2005年　　2006年　　（3）最近二年与客户签订的较大项目（已竣工)的销售、安装合同：　　项目名称 地址 时间 金额(万元)　　（4）投标人最近三年法律纠纷情况　　时间 案由 涉及金额 目前办理情况　　（5）有关银行的名称和地址：　　（6）其他情况：　　就我们所知，兹证明上述声明是真实的、正确的，并提供了全部能提供资料和数据，我们同意遵照贵方要求出示此证明文件。　　授权代表签字：　　授权代表的印刷字体姓名：　　授权代表的职务：　　电话号和传真号：　　公 章：　　日期： 年 月 日　　6、银行出具的资信证明（复印件、格式由银行自定）　　7、近三年内获得表彰、奖励的荣誉证明（与经营服务有关）(原件或复印件加盖单位公章)　　六、投标技术文件　　（一）设备性能、特点、项目管理等技术文档　　（二）售后服务、技术培训等　　（三）其他　　七、业绩资料

制作投标书的步骤一、投标书的基本要求：二、商务投标书的主要内容：1.商务投标书的组成2.技术投标书的组成三、如何设计一个漂亮的标书1.整体上的一般要求2.摘要说明3.目录结构4.标书编写禁忌：四、标书设计举例：某网络集成项目五、投标书制作的几个阶段1.准备阶段2.标书制作阶段3.收尾阶段：一、投标书的基本要求：l.帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。2.表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。3.对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。4.对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。二、商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。1.商务投标书的组成（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。（2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服?

技术投标书:主要指针对投标项目乙方所提供的设备各项参数，或者方案的具体约定。商务投标书顾名思义就是价格的一个明细。综合评标法是按照招标文件设定的不同分值权重分别对投标人的技术标和商务标进行评分，按照得分或评标价高低推荐中标候选人。 最低价中标评标法则先进行第一阶段技术标的评审，确定符合招标文件的投标，再进行第二阶段的商务标评审，选择符合条件的最低报价的投标的单位作为中标单位。 因此，技术标评审和商务标评审是招标评审的两个不可缺少的环节。技术标评审，技术标评审通常评审投标人承诺的拟投入本工程的技术人员、设备的配置情况，以及投标人制定的施工方案中的关键工序、技术方案是否严密、可靠、有效，从而评价投标人的技术能力；评审投标人主要管理人员素质和安全生产保障措施与招标文件规定的质量与进度要求的符合程度，从而评价投标人的管理水平。对技术标应进行以下各项分析： （一）施工方案1、施工方案及平面布置合理性；2、施工进度计划及保证措施； 3、质量、安全措施及质量保证体系；4、文明施工措施。 （二）施工工期 1、工期满足招标文件要求；2、对工期有承诺及有违约经济处罚措施。（三）工程质量1、工程质量符合招标文件要求； 2、对质量有承诺，有违约经济处罚措施。（四）项目经理及项目班子的配备 1、有与承担本工程项目相适应的项目经理； 2、近年来获各级优质工程奖、工程安全奖、优秀项目经理的情况；3、项目施工班子配备情况。

法律分析：1、标题 一般写明投标项目及文种，如《X×项目投标书》，也可以只注明《投标书》2、正文 投标书的正文应具体写明本次投标的项目名称、数量、规格、技术要求、报价、交货(或完成)的日期、质量保证等内容。投标书的内容应该真实、详细，注意突出本单位的优势，但不得夸大其辞，虚构或瞒报本单位的基本情况3、有关证明 。 为了保证招标单位的利益和招标工作的顺利进行，投标单位应在投标书中出具有关资格证明文件，证明投标单位是合格的，而且中标后有能力履行合同，同时还要证明投标人提供的货物及其辅助服务是合格的货物和服务，4、落款 写明投标单位的全称、地址、联系方式、联系人，以便及时与其联系。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》 第六条 依法必须进行招标的项目，其招标投标活动不受地区或者部门的限制。任何单位和个人不得违法限制或者排斥本地区、本系统以外的法人或者其他组织参加投标，不得以任何方式非法干涉招标投标活动。

标书必须对以下八个方面引起足够重视。1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。在编制技术要求时应慎重对待商标、制造商名称、产地等的出现，如果不引用这些名称或式样不足以说明买方的技术要求时，必须加上 "与某某同等"的字样。很多文件，哪里需要盖章，哪里需要签字，尽量填上盖上，不要让专家团找到任何借口。3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。4、“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”（喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏）。在制作大型数据率的成功交易业务记录时，某投标者将“近三年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。5、“实质要求”莫遗漏。《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。6、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。7、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的；②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；④未在投标书上填写法定注册地址的；⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的；⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；⑦投标书字迹不端正，无法辨认的；⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。8、“联合制作”莫轻视。在实际招标采购中，有时会发生两个以上的供应商组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。这样，投标书就需要几家供应商一起合作。那参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生你依他、他依你，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。例如，在一次大型工程招标中，有9个供应商组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三十四条所规定的“联合体各方均应当符合政府采购法第二十二条第一款规定的条件”，即：“具有独立承担民事责任的能力”。结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标，所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件；其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容；再次，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要明确1-2方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。四、什么是商务标？商务标就是经济标。说白一点，就是你要投标，所报的价格。包括每个子项的工程量清单综合单价合理性报价分折、措施费用和编制说明。商务标是投标文件的重要组成部份。也是工程合同价款的确定，合同价款的调整方式、结算方式等重要依据，决定了招、投标效果。因此评定好建设工程商务标，将直接影响着投资人的投资效益。

投标人: (盖章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录...投标人: (盖章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录...投标人: (盖章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录...投标人: (盖章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附。

关于封面1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。2、封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。4、投标日期是否正确。关于目录5、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。6、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码(内容首页)、标题一致。关于投标书和投标书目录7、投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符，建设单位名称与招标单位名称是否正确。8、报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致，国际标中英文标书报价金额是否一致。9、投标书所示工期是否满足招标文件要求。10、投标书是否按已按要求盖公章。11、法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。12、投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。关于修改报价的声明书(降价函)13、修改报价的声明书是否内容与投标书相同。14、降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。关于授权书、银行保函和信贷证明15、授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。16、上述三项是否由法人正确签字或盖章。17、委托代理人是否正确签字或盖章。18、委托书日期是否正确。19、委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。20、信贷证明中信贷数额是否符合业主明示要求，如业主无明示，是否符合标段总价的一定比例

当一个软件工程项目出现后，需求方会发出招标书，而想要接手这个项目的开发方，就要针对它，进行投标，这其中，除了那些复杂关系不说，招标书这一项，不管是“已内定”还是如何，都是必不可少的。那么一般来说，招标书应该包含哪些内容呢？这里的第七章，可以写多个，越大越有名的案例越有利，5个左右为宜，并且最好与本次的投标项目有着牵连或高度相似。剩余内容如下图：上面目录的内容，第一个，投标书，就很重要。投标书应是致招标公司方，表明根据贵方某某项目招标邀请，我方派出谁来负责此事，并且提供下述内容：1．开标一览表2．投标分项报价表3．商务条款偏离表4．技术需求偏离表5．资格证明文件6．遵守国家有关法律、法规和规章，按招标文件中投标人须知和技术规格要求提供的有关文件7．提交投标保证金aaa元。然后，要根据招标方的要求，列举并同意招标书中的要求。如按招标文件的规定向采购代理机构支付采购代理服务费等。随后，开标一览表，应包含：图示表格的第二列，就是需要自己填写的内容。第三个，报价表，基本从开发费用，软件费用，实施费用（包含系统集成、测试、试运行、验收等费用），培训费用及技术转移费用，售后服务、技术支持费用等组成。后面的两个偏离表，也是文档中含量较高的内容。需要针对招标书中的要求，一一作出技术应答。后面的就比较商业化一些，这些资料往往公司会有专人准备。这里示例一下售后服务承诺表的大致内容：本投标项目质量保修期系统经最终验收合格后一年，质保期后将根据招标方要求持续提供技术支持服务，保证系统正常运行。针对质保期及售后服务我司承诺如下：1、提供至少5人维护工程师（必须参与过本项目的开发建设，并经采购人认可）在系统质量保修期期间常驻现场，负责系统日常的维护，及时解决日常工作中出现的各类问题，所发生的所有费用均由我公司承担。2、电话服务：提供724小时的电话服务，以处理客户咨询、问题解答和紧急问题处理。3、Web在线7x24响应支持,及时解决日常工作中出现的各类问题。4、紧急问题响应：（1）非常紧急问题，响应时间1小时，当天解决问题。（2）对于影响系统正常运行的关键而紧急的问题，响应时间为2个小时，应在第二个工作日内解决。（3）一般问题12小时启动，第48小时内解决问题。5、各种软件修改性的要求：包括功能调整、问题改正、适应性修改、配置代码调整等。在5个工作日内给予反馈，并在与业务处室、信息技术处协商沟通的基础上确定完成时限。6、系统试运行期内及质量保修期内免费向采购人提供软件升级服务。上面就是一个投标文件，应有的全部内容了。

谢了哈

一. 投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。二.招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：1．招标邀请函；2．投标人须知；3．招标项目的技术要求及附件；4．投标书格式；5．投标保证文件；6．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；7．技术标准、规范；8．投标企业资格文件；9．合同格式。

是否，又有人记得在记忆海洋中的那么一个孤独的角落里见过我，又有几个人知道我曾经的故事?亦或是再看看别人怎么说的。

问题一：投标类别及范围怎么写? 10分 类别：根据招标文件的性质填写； 范围：招标文件规定需要完成的工作量。 问题二：什么是投标范围 招标文件里有明确的写的。 问题三：投标类别及范围怎么写 看文件的要求里面是什么，也就是你投的标是什么类型和范围的。比如土建总承包工程、装修专业承包工程、园林工程、给排水电气工程、设备类、材料类等等。 问题四：标书里投标范围怎么填写？ 招标范围是指这次招标包括的范围，比方说：土建工程，装修工程、道路工程等施工图所涵盖的所有内容。 分包范围：是指总包人中标承包后，哪些分项分部工程拟分包给具有资质的单位施工。一般要看招标人允许哪些分部分项工程可以分包。 问题五：什么是供货范围？ 供货范围，是出现在合同或者技术协议里面的专用名词，甲方（需方）对于乙方（供应方）所需求货物的要求。要求乙方提供哪些东西--供货范围。 例如我是甲方 你是乙方，我买你东西。那么我会给你提出1个供货范围： 供货范围如下： 1、名称：变压器 型号：ABC 技术要求： defgsf 2、名称：变压器 型号；CCC 技术要求 3、名称：变压器配件 型号：无 技耿要求：变压器油 搭扣 等整套配件 这就叫供货范围 和区域无关 是指供应哪些货物。 而乙方（供应方） 就不可以提出来供货范围了，除非是报价的时候，（其实报价也不该叫供货范围）。乙方向甲方提交的涉及货物数量名称等内容的清单 叫供货清单。 问题六：投标文件大纲要怎么编写 前言 　　第一章 工程招标投标概述 第一节 工程招标投标的基本概念 第二节 工程招标投标的范围 第三节 工程招标方式及程序 第二章 建设工程招标中主要参与者的作用 第一节 招标投标监督管理机构和部门 第二节 招标人 第三节 招标代理机构 第四节 投标人 第三章 建筑设备工程招标文件的编制 第一节 建筑设备工程招标应具备的条件 第二节 招标的方式与方法 第三节 招标文件的基本内容 第四节 招标范围 第五节 标准合同文本 第六节 招标文件中技术规范及图纸 第七节 编制招标文件应注意事项 第四章 建筑设备工程投标文件的编制 第一节 投标的资格与条件 第二节 投标书的基本内容 第三节 投标书的基本要求 第四节 商务文件的编制要求 第五节 技术文件的编制要求 第六节 投标报价 第七节 投标文件编写应注意的问题 问题七：什么是投标，投标书怎么写？ 投标的基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或实施性施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。写法1、标题。投标书标题正中写明投标申请书、投标答辩书 或投标书即可。2、正文。投标书正文由开头和主体组成。开头，写明投标的依据和主导思想。主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。注意事项投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。工程投标书通常分在技术标和经济标两部分。投标人在递交标书应注意的问题《招标投标法》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标不人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。投标文件的送达。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点反外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以邮戳为准。在截止时间后送达的投标文件，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。招标文件的签收保存。招标人收到标书以后应当签收，不得开启。为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。这种情况在国外称之为流标。按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益投标，是一种市场交易、搜寻商业对象的行为。 招标指在一定范围内公开货物、工程或服务、采购的条件和要求，并邀请众多投标人参加投标，之后按照原先规定程序，从中选择合适者作为交易对象。根据国家法律， *** 采购必须通过至少一家网络媒体公开发布招标信息和采购信息。随着中国市场化进程的加速，越来越多的企业也开始通过网络采用招标的方式，进行货物采购和工程项目招标。但由于缺乏统一的招标信息和采购信息发布门户，对销售人员而言，快速获取第一手的招标信息和采购信息就成了一个非常迫切的问题。通常有专门的企业负责采集招标信息，并采用收取年费的方式，......>> 问题八：招标文件中的招标范围是指什么 招标项目一般的招标内容为工程、货物和服务。招标人不仅应当说明招标内容的技术要求、建设或采购周期，更要界定招标内容的范围，如工程或货物、服务中，哪些部分需要由中储人完成。哪些部分不属于中标人承担。 招标范围界定了中标人承担的工作量、招标人与中标人责任划分界限，也向各潜在投标人说明参与招标项目投标时，所需要考虑的成本、技术和资格条件范围。简单一点距离，某大楼施工招标，其周围绿化、道路是否在招标范围、与周边绿化和道路的分解，直接决定投标人报价和建设的具体方案。 问题九：建筑施工投标文件中企业经营范围怎么填（一级的） 20分 在您公司营业执照里面有个经营范围，照抄就可以的！祝您顺利！ 问题十：做招投标 *** 采购这块 公司经营范围怎么写全面点覆盖范围广 经营范围是严格按照你的营业执照上面的经营范围写哒，，，评标时有时会看的，不是编的。而且经营范围根本不是向你说的什么标都可以投的内容而是指你的公司能做什么业务，投标就是投标但分施工投标和监理投标，或者什么工程造价咨询，这类总的概括才是经营范围。。 你说的什么标都可以投那是资质~~~而且是综合资质

投标文件（本文简称投标书）是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键。综合一些投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下四个方面引起足够重视。“投标须知”莫弄错“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。　　实例1：某“招标须知”要求投标人在投标书中提供近3年开发基于Websphete、Oracie大型数据率的成功交易业务记录，而某投标者将“近3年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。　　“实质要求”莫遗漏　　《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。　　实例2：某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求做出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求做出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。“重要部分”莫忽视“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。　　实例3：投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。　　实例4：一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致在这些方面得分不高而出局。　　“细小项目”莫大意　　在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：1.投标书未按照招标文件的有关要求封记的；2.未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；3.投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；4.未在投标书上填写法定注册地址的；5.投标保证金未在规定的时间内缴纳的；6.投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；7.投标书字迹不端正，无法辨认的；8.投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。

技术标书是投标文件（投标书）的重要组成部分，包括施工组织设计及其有关的内容，并为投标报价提供合理、优化的施工组织方案、临时工程设施数量、机械设备使用计划等基础资料，以便作好投标报价。因此，技术标书对整个投标书的质量以及投标报价的好坏起着关键、决定性的作用，在公司的开发工作中处于举足轻重的地位。一、详细阅读招标文件招标文件主要包括投标邀请书、投标须知〔含资料表和修改表及附件（工程说明与主要工程数量）〕、合同通用条款和专用条款（本项目适用）、技术规范、图纸、投标书要求和格式、参考资料等。招标文件是编标的依据，每个参加编标的工作人员均须详细阅读招标文件及有关招标资料，充分了解招标文件的内容和要求，了解该工程的位置、规模、结构形式与特点，施工环境条件以及施工的重点和难点，仔细领会业主的精神和设计者的设计意图，以便编标过程中完全地、不折不扣地响应招标文件与业主、设计者的要求。招标文件应全面、详细地阅读，并记录好存在的疑问、重点与难点以及需要进一步落实和明确的问题。二、考察现场与参加标前会议业主在发售招标文件后的一定时间，一般都会组织投标人对现场及其周围环境进行一次考察，以便使投标人自行查明或核实有关编制投标文件所必须的一切资料。考察现场，充分掌握工程所在位置及周围环境条件情况是编好标书的重要环节。通过考察现场须了解、掌握的情况包括：施工位置的地形、地貌特征，河流及水文、气候条件，用水、用电，进场道路、交通运输条件，卫生医疗服务、通讯，地材及其它施工材料，当地的民风、民情、社会经济条件与环境等。把在阅读招标文件与考察现场过程中存在的疑问问题、需要业主或设计单位澄清与明确的问题等归纳、汇总，按照规定的时间以书面的形式提交给业主，寻求业主的澄清与答复，以便更好地编制标书。参加业主主持召开的标前会议。标前会议（即投标预备会议）的目的，是澄清并解答投标人在阅读招标文件后和现场考察中可能提出的任何方面的问题。业主在标前会议上会对招标文件作出一些补充说明、错误的修正或者对投标文件有进一步的、具体的要求，并且会与设计单位或有关单位一起对各投标单位提出的疑问问题作出初步答复。会后业主会对标前会上的内容以补遗书和答疑书的形式发给各投标单位。补遗书、答疑书和其它正式有效函件，均是招标文件的组成部分，与招标文件的其它内容具有等同的地位，其内容、要求必须完全、切实地贯彻到编标过程中。三、召开施工组织设计方案会切实、合理可行的施工组织设计方案是标书优质和合理报价的基础，它往往体现着我们公司的整体实力和施工水平，直接影响着投标书的质量，对是否中标起着关键性的作用，应予以足够重视。施工组织设计方案会应由工程技术部部长或公司副总工程师以上人员主持，工程技术部、开发经营中心做标及有关人员必须参加。会上应先由施组负责人介绍工程概况，招标文件的要求，现场踏勘及标前会议情况，然后提出初步的施工组织设计方案，并指出其重点、难点以及需要讨论确定或需要进一步优化的方案，供与会者讨论、比较、分析、研究，最后形成一个统一的、最合理的施工组织设计方案。方案应做到合理、优化，并完全响应招标文件的要求和紧扣设计者或业主的意图。方案确定后，要让每个做标人员清楚了解，并贯彻落实到整个做标过程中。根据施工组织设计方案计算出临时设施工程量，包括临时工程的材料、用量、使用时间和周转次数等，经施组负责人或部长审核后提供给开发经营中心做预算报价用。临时设施工程量应完全符合施工组织方案的要求，并且准确、详细、不漏项，以便于准确做好工程预算并为后期的成本分析、降造等提供参考依据，其往往对最后的投标报价的确定和报价是否具有竞争性起着重要的作用。四、编制标书1、投标书目录的确定开始编制标书之前，目录的确定也是重要的一环。一般来说，业主在招标文件中对投标文件的内容与格式都有一定的要求，确定目录之前，应详细、反复阅读招标文件中有关的内容，以便编出全面的、完全响应标书要求的目录来。如果招标文件没有明确的要求，则根据以往同类型工程或同地区、同业主以往的要求与习惯来确定投标文件的目录。2、工作分工投标书目录出来后，则对要求编制的内容进分工，每个人负责相应的内容，并且规定完成的时间，一般要提前2至3天完成以便汇总、复核及审查。投标书施工组织设计部分的内容较多且繁杂，既有文字说明、施工方案图、场地布置图，又有各种表格和网络计划等，一般有以下几个部分：（1）编制依据与原则，工程概况，施工总体说明；（2）场地布置与临时工程、施工方案图，用地与电力需求计划；（3）进度安排与网络计划，材料供应与劳动力使用计划；（4）机械设备、测量试验仪器配置；（5）主要工程项目的施工方法、施工工艺；（6）质量、安全体系，文明施工与工期保证；（7）施工工艺框图与各种表格。投标工作是一个系统工程，既要分工，又要合作、协调与配合，才能作出一份好的标书。从标书的内容和工作量来说，做一份标书宜安排3～4个人比较合适：一个人负责（1）、（3）、（4）；一个人负责（2）及临时工程量的计算；一个人负责（5）；一个人负责（6）、（7）。另外，最好有一个人负责总体的协调工作与标书的审查。3、编标过程每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容，有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收标准等，所有这些都要求落实到投标文件的每个内容中去。编标过程中，参加编标的人员都应本着认真负责的态度，不能马虎应付了事。每个人都应熟悉招标文件，清楚了解所确定的施工组织设计方案，无论负责哪一部分内容，都要仅仅围绕着既定的方案、招标文件的要求来做。每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容，有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收标准等，所有这些都要求落实到投标文件的每个内容中去，不得有背离和违反现象，否则就是不响应业主和招标文件的要求，这样将会直接影响到标书的质量，甚至造成废标的严重后果。编标过程中，每个做标人员应在一起经常沟通、交流，以使每个人所编制部分的内容在总体上具有一致性，避免产生相互不一致甚至自相矛盾的现象。若碰到什么疑问或困难，及时与协调人（负责人）沟通，协调人与各编标人一起商量、讨论，或向上反映，经研究确定后通知各编标人，以求得标书的统一性与一致性。4、标书的审查标书完成汇总后，标书的审查也是必不可少的。审查的内容主要有以下几个方面：工期是否合理，能否满足招标文件的要求；机械设备是否齐全，配置是否合理；组织机构和专业技术力量能否满足施工需要；施工组织设计是否合理可行；工程质量保证措施是否可靠。一般来说，编标的时间都比较短，而内容又比较多，在编标过程中会有这样或那样的错误是在所难免的，尤其是不可能每个参加编标的人员都对招标文件进行全面、详细的阅读和理解。因而，标书的统一性与一致性、对招标文件的响应性和符合性应为标书审查的主要任务和内容，比如投标书与招标文件中的条款与规定是否有重大偏离或保留，特别是在对本工程招标范围、工程质量标准或工程实施方面是否有重大改变，或工期安排是否有实质性偏离，或者对合同中规定业主的权利或投标人的责任和义务是否有实质性限制等。标书的审查应由公司副总工程师、工程技术部部长或协调人（负责人）负责。审查人应对招投标程序有较为深刻的了解，并且应对该工程的招标文件、图纸、技术规范等作详细阅读，熟悉理解，这样才能审查好标书。5、标书的修改标书的审查一般来说不可能很仔细，审查人只指出相应的不足、缺陷或错误，不会具体说明该如何补充、完善或修改。标书审查后，编标协调人（负责人）应根据审查的结果和意见，结合该标的实际情况确定标书修改的原则、方法与具体要求，并详细通知每个编标人员。编标人员根据要求及时对标书进行修改，形成标书初稿，并由总体协调人审核修改的情况，最后定稿。6、标书的打印输出标书的打印输出是标书后期工作中的重要一环，因为标书的输出工作量大，输出的质量直接影响到标书的观感效果和标书的总体质量。标书必须按照招标文件规定的格式、内容填写，要作到版面整洁、排版统一合理、整齐美观，除业主另有要求外，标书的排版应有统一的要求，包括标题、字体、间距、页边、页脚页眉与图纸的线条、字型、边框等等，都应有具体统一的标准，保证整体标书工整、美丽、悦目。五、投标资料的汇总、整理投标后，应及时对投标资料进行汇总，把每个人所做的内容都收集放在一起，并标明该工程的主要结构形式、特点及主要施工方案等，以供以后查找资料方便。这项工作应指定专人负责，并分类存放，必要时刻成光盘，以便外出投标时方便携带。作好投标资料的保密工作。投标是一项竞争十分激烈的工作，在投标过程中，其他每个投标人都是我们的竞争对手，也就是我们的敌人，可以说投标是一场你死我活的战争，投标资料就象战争中的情报，因此保密工作显得尤为重要。作好保密工作的同时，想办法搜集其他投标单位的投标资料，分析研究对手的实力、特点与以往的投标情况，作出合理、科学的决策，才能最终在投标中出奇制胜的战胜众多对手，取得最后的胜利。扩展资料投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最后一环，技术标的问题有：1、包装与内容对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但经常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。2、暗标中的废标施工组织设计一般是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部出现了企业的特征等，造成废标。3、内容一般化施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。4、选用标准不当工程质量标准应当用现行的不能再延用过期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，但现在还有企业在施工组织设计中提出，有的甚至以优质工程项目来代替标准。5、可行性差建筑装饰工程涉及结构、基底、水、电、风、消防、智能等，但在施工进度中只排列了装修部分而忽略了与众多专业与分包方面的交叉衔接，缺乏整体协调。6、简短适度有的施工组织设计篇幅很长，一般情况体现较多，但对相关重点却一带而过，避重就轻，遗漏重点环节，例如工程正赶上雨季或冬季，但施工组织设计中却没有具体措施。任何一个工程离不开用电，但在一个施工组织设计中没有体现动力用电量、照明用电量、平时用电和高峰用电量等。参考资料百度百科——技术标

投标书是每个投标者都需要制作的文件，只有编制好项目投标文件，才能顺利进行招标、评标、开标、中标等后续重要环节，才有希望成为中标人。一个好的标书可以为投标加分，那么拿到招标书后，投标书怎么写呢？一、熟知标书刚接触标书编写工作的小伙伴，可能只是大概了解需求，没有考虑到不同投标性质的差别，其实在编写标书时，首先要做的就是清标，在清标的同时，要了解写标书过程中需要重点体现或回应的内容，不清楚的地方要及时确认，在没有任何疑问的情况下就开始清标。这看起来要花很多时间，但是这一步非常重要，因为它能确保后续工作的顺利进行，在一定程度上可以有效地节省时间。二、框架先行一般每个人在拿到招标文件后，都是以大纲和内容同步进行，做到目录和内容同步完成，但是这样的做法会严重延误投标的交货时间，正确是我们在拿到标书后，都要从头到尾通读一遍，明确要求后，才有针对性地进行框架构建，构建过程中要先把需求和逻辑梳理一下，有针对性地进行框架构建，这样就可以节省重复的时间。三、注重顺序第一次参与标书编写工作时，对投标过程、准备材料、编写次序、文件格式等一无所知，一般适宜的标书编写过程应为：投标文件、技术偏差表、评分索引表。先写出投标文件，然后再根据招标文件的要求，决定是否要写出技术偏离表，通常技术偏离表都是有必要的，有些是嵌入在标书中，有些则以单独的表格形式提供。评分表可以一开始就发放，但页码对应必须在投标书全部完成并通过审核后才能填写，否则会出现频繁修改页码的现象。四、合理分工编写投标文件的任务基本上都是时间紧、任务重，需要快速响应，短时间内发出几百页的标书，面对这种情况，首先要做的就是分析投标文件，把难点罗列出来，找出相关的资料，比如一段时间后仍然没有进展，就去找公司或合作伙伴。如：申请技术员资源援助，合作伙伴提供参考资料等。与此同时合理分工，明确要做的内容有几项，然后根据部门或相关协调人员的专业知识进行任务分解，最后整合，不仅能有效提高整体效率，而且能提高投标质量。上文中具体为大家介绍了投标书怎么写的内容，各位可以适当的参考一下，而具体在编制投标书的过程中当事人还需要注意上述四方面的原则，认真撰写标书，认真对待每一次投标，即使被废标也不灰心，总结分析每一次废标的原因，每一次投标都会有所收获！

项目投标保证书范文一一旦我们中标成为________________________________________工程的承包方，我们在甲方合理指示要求的情况下，保证：一、我们会按本工程承包合同的要求开始并建成本工程，我们会与甲方的总工程进度计划紧密配合，决不会延误或推迟本次承包工程的竣工期。二、我们会赔偿因不履行本承包合同或延迟完成本工程所引起的额外费用，并承担由此引起的一切损失。三、我们将会运用所有合理之技术及方法：保证严格按照本工程规定的"技术规范"、"国家现行施工、验收标准规范"要求来施工;保证严格按"本工程设计要求"、国家现行"设备材料验收标准"来拣选我方负责的供应材料;保证按照甲方的要求，派遣曾组织负责过大型土石方项目负责人员并精选最富有施工经验和技术素质的施工人员施工本工程;我们保证遵循达到任何在标书及标函中所列说明的本工程操作规范和要求。四、我公司提供的资质证书、工程业绩、各类工程人员的资格证书及企业各类资格材料均有效属实。五、我公司接受招标文件全部内容(含补充文件、答疑文件)。否则，同意被废除投标资格并接受处罚。六、我公司保证投标文件内容无任何虚假。若评标过程中查出有虚假，同意作无效投标文件处理并被没收投标担保，若中标之后查出有虚假，同意废除中标资格、被没收投标担保，并接受招投标行政管理部门依法进行的严厉处罚。七、我公司保证投标文件不存在低于成本的恶意报价行为，也不存在恶意提高报价行为。否则，同意接受招标单位违约处罚并被没收投标担保。八、我公司保证按照招标文件及中标通知书规定提交履约担保并商签施工合同。否则，同意接受招标单位违约处罚并被没收投标担保。九、我公司保证按照合同约定完成合同范围内的全部内容，履行保修责任。否则，同意接受招标人对投标人违诺处罚并被没收履约担保。十、我公司保证中标之后不转包、不分包。否则，同意接受违约处罚并被没收履约担保。十一、我公司保证按招标文件及合同约定的原则处理造价调整事宜，不发生签署合同之后恶意提高造价的行为。十二、我公司保证不参与陪标、围标、串标或欺诈等骗取中标的行为。否则，同意接受甲方及建设行政主管部门的处罚。十三、我公司在规定的投标有效期限内及合同有效期内，将受招标文件的约束并履行投标文件的承诺。若有违背上述承诺问题，将自觉接受建设行政主管部门依照法律法规和有关规定进行的任何处罚。投标单位：(公章)法定代表人或授权人：(签)日期：项目投标保证书范文二致：_________________有限公司保证中标之后不转包、不用挂靠施工队伍，若分包将征得招标人同意并遵守相关法律法规通过招标选定专业分包队伍。否则，同意接受违约处罚并被没收履约担保。投标单位名称(公章)：_______________________有限公司法定代表人或代理人(签或盖章)：日 期：项目投标保证书范文三__________(建设单位或招标办公室)在研究了__________建筑安装工程的招标条件和勘察，设计，施工图纸，以及参观了建筑安装工地以后，经我们认真研究核算，愿意承担上述全部工程的施工任务，并对投标质量保证如下：我们特此同意，在本投标书发出后的______天之内，我们都将受本投标书的约束，我们愿在这一期间(即从____年____月____日起至 ____年____月____ 日止)的任何时候接受贵单位的中标通知。一但我们的投标被接纳，我们将与贵单位共同协商，按招标书所列条款的内容正式签 __________________建筑安装工程施工合同，并切实按照合同的要求进行施工，保证按质，按量，按时完工。我们承诺，本投标书(标函)一经寄出，不得以任何理由更改，中标后不得拒绝签订施工合同和施工;一旦本投标书中标，在签订正式合同之前，本投标书连同贵单位的中标通知，将构成我们与贵单位之间有法律约束力的协议文件。投标书发出日期：________年____月____日________。投标单位：_____________(公章)企业负责人：____________(盖章)联系人：__________(盖章)电话：_______________地址：_______________项目投标保证书范文四我公司愿意从接到《投标单位入围通知书》之日起，参与全过程投标活动。在此期间，我公司保证在资格预审中所提交的一切资料是真实的，在投标过程中完全遵守文件规定操作，中途不会采用任何不正当竞争手段，并服从招标领导小组作出的决定，并保证中途不撤出投标活动。若违反上述保证，我公司愿被没收投标保证金并承担相关违约责任。特此保证投标单位：法人代表：日 期：

招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：1、招标邀请函；2、投标人须知；3、招标项目的技术要求及附件；4、投标书格式；5、投标保证文件；6、合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；7、技术标准、规范；8、投标企业资格文件；9、合同格式。扩展资料：注意事项:1、投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。2、工程投标书通常分为技术标、商务标和资格证明文件三部分。3、技术标：主要是以施工组织设计体现，即所投标的主要施工工艺流程、技术规范。评标时，技术标一般占30%。4、商务标：主要是预算报价部分，即结合自身和外界条件对整个工程的造价进行报价。商务标是整个投标的重中之重，评标时，商务标一般占70%。5、资格证明文件：是以企业、人员、机械等相关资质等级要求。资格证明文件主要是审查公司有无投标、中标及完成一定的工程项目资格等。参考资料来源：百度百科——投标书

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1．标书的分类 1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 　　 国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 　　 （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 　　 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 什么是标书?什么是商务标、设计标? 商务标就是经济标，说白一点，就是你要投标，想报的价格，其中有每一项的报价分析或说明。 这也是很重要的一项，关系到你中标之后是赢利还是亏本！ 商务标 说白了 就是投标文件中涉及到 "钱"的部分! 主要是工程预算书! 一、设计标 我国建筑装饰工程设计水平，近期有了较大的提高，设计队伍也有了较大发展。建筑装饰工程首先是设计，评标中先评设计标，当前发现的问题是： 1．工程定位：建筑装饰工程范围很广，既有宾馆饭店、政府机关，也有院校、体育场馆、娱乐餐饮等，性质不同，功能不同，建筑装饰工程设计必须与业主的地位相适应，体现业主的形象及其特征，因此设计不能错位，定位适当，例如不能把宾馆装饰设计搬到政府机关。 2．整体协调：建筑装饰工程是建筑工程的延伸，既是其整体的一部分，又不等同于建筑，因此设计必须从整体出发，处理好相互关系，例如一个既体现民族风格又是现代化的建筑，设计上就要贯彻这样的风格，做到整体协调，内外呼应，特别是局部改造装饰工程，在风格、造型、用材、色彩等相关方面，更要注意到局部与整体的关系。 3．高水平，低造价：建筑装饰设计要根据业主投资意愿或消费倾向，结合工程特点，在方案设计既要发挥科学技术与艺术相结合，也要考虑经济因素，做到高水平设计，低价位。 4．提倡创新，避免抄袭：一般项目相同，但在装饰设计上又都希望能创新，但在实践中往往一个新潮设计就照搬，有的形成生搬硬套，因此常在同类工程项目中碰见设计是熟面孔。 5．提倡时尚，但避免一阵风：如前一段时间我国建筑装饰设计集中在某些用材上，都用柚木，后来是榉木、桃木，石材是大花白、西班牙米黄，没有针对工程特点选用适用的品种。 6．装饰与艺术脱节：往往在局部处理上形成眼花缭乱，没有清新、优雅的气氛，降低了艺术效果。 7．装饰与功能脱节：为了装饰效果而忽略了服务功能，好看不好用。 8．装饰与空间利用脱节：没有考虑到空间的合理利用，如有的设计为了装饰而占用了必要的室内通道。 二、经济标 设计确定以后，企业能否入围，决定于经济标，其中的问题有： 1．工程量的差异：建筑装饰变化多，经常出现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。 2．材料的价差：材料在整个造价中占到40～50%，按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。 3．取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。 4．利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。 三、技术标 投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最后一环，技术标的问题有： 1．包装与内容：对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但经常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。 2．暗标中的废标：施工组织设计一般是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部出现了企业的特征等，造成废标。 3．内容一般化：施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。 4．选用标准不当：工程质量标准应当用现行的不能再延用过期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，但现在还有企业在施工组织设计中提出，有的甚至以优质工程项目来代替标准。 5．可行性差：建筑装饰工程涉及结构、基底、水、电、风、消防、智能等，但在施工进度中只排列了装修部分而忽略了与众多专业与分包方面的交叉衔接，缺乏整体协调。 6．简短适度：有的施工组织设计篇幅很长，一般情况体现较多，但对相关重点却一带而过，避重就轻，遗漏重点环节，例如工程正赶上雨季或冬季，但施工组织设计中却没有具体措施。任何一个工程离不开用电，但在一个施工组织设计中没有体现动力用电量、照明用电量、平时用电和高峰用电量等。

会计电算化知识点：会计软件的硬件环境之硬件设备 　　硬件设备是一台计算机硬件功能的重要体现，也是会计电算化的重要要求。你对会计电算化硬件设备熟悉吗?下面是让我告诉你会计电算化硬件设备方面的知识吧! 　　知识点：会计软件的硬件环境之硬件设备 　　一个完整的计算机系统是由硬件系统和软件系统两大部分组成。硬件系统是指组成一台计算机的各种物理装置，它们由各种具体的物理器件组成，是计算机进行工作的基础。软件系统则是指管理、控制和维护计算机的各种程序、数据以及相关资料的总称，它决定了计算机可以进行的工作。只有将这两者有效地结合起来，才能组成完整的计算机系统。另外，如果一台计算机只有硬件没有软件，则称之为“裸机”。 　　硬件设备一般包括输入设备、处理设备、存储设备、输出设备和通信设备(网络电缆等)。 　　(一)输入设备 　　计算机常见的输入设备有键盘、鼠标、触控板、光电自动扫描仪、条形码扫描仪(又称扫码器)、二维码识读设备、POS机、芯片读卡器、语音输入设备、手写输入设备等。 　　在会计软件中，键盘一般用来完成会计数据或相关信息的输入工作;鼠标一般用来完成会计软件中的各种用户指令，选择会计软件各功能模块的功能菜单;扫描仪一般用来完成原始凭证和单据的扫描，并将扫描结果存入会计软件相关数据库中。 　　(二)处理设备 　　处理设备主要是指计算机主机，其核心部件CPU(Cental Processing Unit,中央处理器)。 　　CPU又称中央处理单元或微处理器，主要由运算器和控制器组成，主要功能是按照程序给出的指令序列，分析并执行指令。CPU性能高低直接决定一个计算机系统的"档次，因此CPU是决定计算机性能的最重要的部件。目前最具代表性的产品是Intel公司和AMD公司出产的CPU系列产品。 　　(三)存储设备 　　存储器是计算机系统中的记忆单元，用来存储程序和数据，它的基本功能是在控制器的控制下按照指定的地址存入和取出各种信息。存储器中最小的存储单元是字节Byte(简称B)，每个存储器都有许多存储单元，所有存储单元都有按顺序编号，这些编号称为地址。存储器中所有存储单元的总和称为这个存储器的存储容量，描述存储器容量的单位按从小到大的顺序排列，分别有bit比特、B字节、KB千字节、MB兆字节、GB吉字节、TB太字节。它们之间的换算关系如下： 　　1B=8bit 　　1KB=1024B=210B 　　1MB=1024KB=210KB=220B 　　1GB=1024KB=210MB=220KB=230B 　　1TB=1024GB=210GB=220MB=230KB=240B 　　按照存储器在计算机结构中所处的位置不同，可分为内存储器和外存储器两类。 　　(四)输出设备 　　输出设备是指用输出计算机处理结果的设备，其主要功能是把计算机处理后的结果转换成人们习惯接受的信息形式(如字符、图像、表格、声音等)，或能为其他机器所接受的形式。最常用的输出设备有显示器、打印机等。 ;

运营方案一、运营思路：二、营销活动主题：三、重要时间节点：4、主打卖点：1、商品优惠：满**优惠**，全场商品**折，低至**元，等2、开店福利：购买开店商品可享受开店资格，自用省钱，分享赚钱五、活动准备：六、推广渠道：1、线下门店引流：线下扫公众号/商城二维码，关注并购物，活跃客户发展为创客2、强关系网：内部员工/朋友/亲戚，通过单独介绍或朋友圈宣传，增加创客数量3、公众号/微博：公众号、微博等渠道宣传，吸引新粉丝4、宣传单推广：活动内容+公众号/商城二维码5、其他自有渠道七、创客裂变1、开店商品的选择1）、商品选择建议：受众较多，利润空间较大的产品2）、返佣额度设置：产品价格的30%-50%，保证返佣额度有较大的吸引力让创客去发展下线，同时兼顾产品成本3）、开店商品数量：根据店铺实际产品，设置2-6款开店商品2、商品返佣设置1）、主推品/明星商品，可以设置比较高的返佣金额，如20%2）、普通商品，返佣金额相对较低，如10%*注：具体可以根据产品供求关系及成本，确定每个产品的返佣比例。3、商品返佣设置参考：4、创客须知（创客招募书）重点突出客户成为创客后能够获得哪些权益，以激励客户成为创客并不断推广。（另附）

交通银行、中金公司、美国银行等。中国银行是此次财政部发行欧元主权债的联席主承销商及簿记管理人之一，据21世纪经济报道，交通银行、中金公司、美国银行、花旗、德意志银行、德国商业银行、法兴、渣打、瑞银、法国农业信贷银行等十几家机构也为此次欧元主权债发行的联席簿记建档人和联席主承销商。

唱歌技巧 歌曲的演绎是需要很多方面表现的。 第一当然是声音。这是一个很专业的学问，包括气息、用嗓、口腔共鸣、吐词方式等。以后的文章中，我会把我知道的尽可能的与大家交流。 第二是情感。这需要歌手对词、对旋律的感悟要强，很多朋友演唱时把全部的重点都放在了声音的部分，而忽视情感，这绝不会唱好一首歌。过分注重声音的原因，是因为歌手的实力有限，演唱过程中老想着到哪里要注意气息了、哪里要注意换气了、快到高音的时候要准备了等，这都是无可避免的。所以，如果唱歌要做到“声情并茂”，练功相当重要。当你练声成熟的时候，演唱时的注意力才会到情感上来。有句话说得好，歌不是用嘴唱的，而是用心唱的。如果发声练到气息贯通、炉火纯青的地步，演唱就更随心所欲的注入情感，演绎歌曲的感染力会更强。 第三是感受。这里再次强调，音乐的感受是天生的，你有多少就是多少，后天弥补的音乐感受很少很少。流行歌曲需要流行歌曲的感受，民歌需要民歌的感受，比如你要阎维文唱“一无所有”，我敢保证会笑翻一帮人！歌手的感受不同，演唱歌曲的处理方式也不同，有的处理得很平淡，有的处理得扣人心弦。这些处理都是很微妙的，比如一个小小的换气、一个强调的重音、一个不换气的长拖音或者一个骤然的收尾……这些就只能意会了。 第四是节奏感和音准。你见过一个3岁多的小孩听到一个旋律就能敲打出加花的节奏吗？你见过一个3岁多的小孩现场演唱，爸爸给他手风琴伴奏，随时改变音调，他进唱的音调都是准确的吗？你见过一个8岁的小孩在没听到任何声音的情况下，要他随时哼出“降E”、“升C”等任何音调的“1”的发音，哼完后在键盘上按下核对完全准确的吗？这就是天分，演唱歌曲需要这样的基础，虽然不要他们那样出众,但一定不能弱。 第五是素质。这就是业余歌手和专业歌手的区别。其实光在声音、情感、感受、节奏、音准这些方面比较，业余歌手有很多不比专业歌手差。差距就在素质。你知道自己唱歌时的形体和表情吗？你可能有个模糊的形象，就是你投入演唱时自己想象自己的模样，而这个形象很可能是你唱的这首歌的原唱的形象。但这些都是你的想象，自己想象的形象几乎是完美的。你知道大家看到是什么吗？你用摄像机拍摄过自己的一次正式演唱吗？其实当你上台的第一个眼神或者第一句话，就能知道你是业余还是专业。这里说的素质还包括对乐理的了解、乐器的了解、对音乐史以及对音乐常识的了解等，当然也有很多专业歌手也不全面，但我个人认为，如果要做专业歌手，就应该贯彻这些，要对得起“专业”这个词。 理解歌词 在学一首新歌之前，有几次你是先把词从头到尾在心里读一遍的？又有几次揣摩过撰词者的心思和他表达的意境？一首歌曲，无论是先有词还是先有曲，双方作者都是认真揣摩对方（词作者或曲作者）要表达的意境和思想，如果到了你这里，你居然完全不理会他们的用心良苦，就这么凭着自己的感觉唱，我觉得不妥。有些个性歌手喜欢按照自己的理解这样表达自我，这种方式不是不好（而且我也喜欢这样），但我会先把作者的意图先搞明白再发挥。再说不是每首歌曲都适合你任意发挥的，有些词曲你找不到更合适的表达，比如国歌。 在你深刻理解歌曲以后，你的情感处理方面一定会好很多，如果你的感悟能力强，你会情不自禁的把某个音唱重，某一个音轻轻带过，一个激情的长音会拖得很饱满…… 话和唱歌，除了旋律、节奏、气息，还有其它区别吗？有，那就是吐词的方式。请你随意的用你说话的方式读出“让我一次爱个够”，然后投入的把它唱出来……会发现唱的时候嘴型是向两边打开的，而且要夸张一些。如果你觉得差不多，就是你的吐词有问题。所以唱歌要比说话嘴型要夸张，这样吐词才会更清晰、气息更通畅、更宜于表达情感。 演唱国语歌，还是标准的好。比如“Z、C、S”和“an、ang”和“L、N”的区别是很容易搞混的。港台歌星有时会把个别字故意唱得不卷舌或卷舌，要不就是自己的舌头打不过来、要不就是他们觉得那样不好听，或者他们根本就不知道这个发音。当我们翻唱他们的这些歌曲时，我没有明确的主张，为了模仿，不纠正也行。但如果是要唱自己的风格或比赛，那就要改正了。 关于粤语歌，劝你们还是学好再唱，要不很容易搞笑的。就像我以前唱粤语歌一样，自认为标准，现在才知道有差距。粤语中也有类似与国语中的“Z、C、S”和“an、ang”的微妙区别，不认真学是学不好的。 气息 说道这个话题，就有些茫然，因为这是最不好用言语表达的东西。我在唱歌之前，练美声两年，给我的感悟很深，气息基础对我的帮助很大。一般没有学过声乐的人发声很平，就用平常说话的位置（嗓子）发音，我们叫它声音发“白”，没有色彩、没有过滤。以下我就表述一下美声练声的方法。 声音应该以小腹为根源，想象声音透过后脊梁，到脑后，到口腔后根，整个声音应是竖立的，靠后的。请找一找这样的感觉：你大口咬一口苹果，露出上牙齿，在一口咬下去的同时，发出“嗯”的声音，感觉声音在口腔后部和鼻腔上部的位置，这就是美声发声的一个共鸣点。接下来把气息下沉，小腹膨胀，稍在小腹用力一顶，在刚才的位置发声，男声喉结压下，女声多注重声音在脑后靠上的位置，你会发现声音比以前要大多了。经常靠墙练习有助于发声，因为靠墙可以接触你的后脊梁，让你更容易找到感觉，并且胸腔的共鸣能和墙产生共振，让你更容易找到胸腔共鸣的感觉。先从“米～妈”的练习开始，逐步升高，有助于练习高音气息；再从高往低练习，这样反复，总有一天你会找到感觉的。美声讲究“通透”，经常想象自己的声音是竖立的，而不是扁平的；另外还讲究的是“共鸣”，声音通过胸腔或胸腔以上的共鸣后，会很圆润、饱满。要体会共鸣，你可以这样做：闭上嘴巴，发出“嗯”的音，稍带点深情的感觉，“嗯”的长一点，会感觉头和胸前在震动，如果气息好，这种共鸣会给你的声音添色不少。仔细听听一些高大的美国人讲话，就会知道什么叫胸腔共鸣了（外国人的胸腔结构更容易产生共鸣）。 另外我还要提到的是肺活量，歌手演唱需要较大的肺活量，比如一些很长、不换气的某句旋律，可不要唱完以后面红耳赤、只喘粗气。肺活量要经常锻炼身体才能保持。还有就是掌握一定的技巧可以弥补一些肺活量不足的现象。首先就要练气息，好的发声方法它能很好的控制声音通过嗓门的流量，比如唱到“……不怕你背叛我……”这一句时，气息不稳的歌手可能一下就把“怕”字的音以爆破的方式唱出来，一下就把本来肺活量不足的气放跑了，如果后面有不换气的长句不把他憋死才怪。而气息功底好的歌手能控制这些爆音的流量，演唱时话筒也不会出现一些扑声。所以我建议大家练声的时候嘴前放一盏蜡烛，尽量练声时保持蜡烛不摇晃吧！这样你的气就会保持在你的体内长一些时间。想想你是一直往外呼气坚持得久还是憋住不出气保持得久呢？当然这还需要歌手要放松，不要紧张，一紧张，心脏跳动加快，你的气息就更稳不住了 这里我只能讲这么多，这些是要靠感悟的。不过我要提醒的是，练声是演唱流行歌曲基础，千万不要用练声的方法直白的演绎流行歌，那样就过于做作，就会像阎维文唱“一无所有”。 关于流行歌曲的用嗓，我的观点是只要符合歌曲意境，要喊要破也未尝不可，但这些都是美声中绝对禁止的，所以我们要取长补短，因为我们不是为了唱美声而练美声，我们是为了唱好通俗才练美声，就像武术要练马步一样，你见过打架的时候蹲着马步打的吗？ 有朋友说这样的表述很难理解，要我说说流行歌手里谁的气息很通透，就照着感觉去学更容易领悟，这也是一个有效的方法。个人认为，女歌手你们就多听一下“张惠妹”的吧，她可是天生通透的气息；男歌手就多揣摩一下“满文军”的吧，他可是真正靠气息在唱歌的，另外，张学友的气息很好，但对于教学，满文军更适合 高音 这是朋友们最喜欢问的一个问题，用他们的话，因为高音“够拽”，呵呵！再次补充一下，好的演唱要综合很多方面，不能说高音越高就是唱得越好。确实，很好的高音能给歌曲的高潮部分增添渲染力，但奉劝朋友们不要只知道高音的价值而忽略中低音，其实饱满的中低音也很有感染力 唱高音的时候，气息一定是以小腹、丹田为根基的，京腔讲究“丹田气”也是指的这种发声位置。 找找感觉1：如果你是一个女孩，鞋子上突然有一只老鼠，你会怎样？估计会“啊～”的一声长鸣，并且还有“假声”的发声位置。等你平静之后，你在“啊～”一下看，大多数再也“啊”不上去了。为何？因为你收到惊吓的的那一刻，你的小腹在紧张，（想想被惊吓的感觉，是不是全身肌肉绷紧？）正因为有了这样的根基，加上一股强大的气流（可以理解成唱歌的气息），直冲嗓子眼，声音不高才怪。所以，你可以把飙高音的感觉理解成“紧张”、“振作”，记住，一切以小腹为根基，要唱高音不是抬起头往上扯的，是感觉重心向下的一种反弹力。 找找感觉2：见过橡皮水管吗？要水管里的水飙向更远怎么办？掐紧水管前端，缝隙一小，压力增大，水就冲得更远。其实高音不一定要音量很大，有些歌手演唱高音时唱出很大的声音，我们说那是用力气和肺活量在唱，而不是在用气息和技巧在唱。想象水龙头理论，应该可以悟出些道理。 找找感觉3：地上有一块很大的石头，把它搬起来吧。你一弯腰，嘴里数数：“一、二、三、走……”，我想这个“走”字你一定用了气息。我不多说了，感觉一下吧，身边有些什么重的……呵呵！这只是一些我创立的让你感觉气息的方法，不正规，但很有效。 还要告诉大家一点，表现高音的能力与你本身嗓子条件有关，如果嗓子天生高亢是很大的优势，比如“孙楠”就是典型的高嗓子，高音演绎不会那么费力。嗓音条件不好的歌手就要靠大量的气息和方法了，但不管是嗓音条件好或不好，声音都是通过气息唱出来的，就像香烟要通过过滤嘴一样，声音过滤一下会更美。 另外我还告诉大家一种心理方法，高音时想象你是在面对广阔的大海高歌，望不到边的海天一色，这样的风光不值得你大声呐喊吗？ 中低音 中低音一般要饱满、深情为好。但也像高音一样，很多人欠缺中低音的共鸣。低音是要靠胸腔共鸣和宽大的嗓音结构才能体现的，先天性比较强。以我的经验，低音潜不下去的嗓音是很难练低下去很多，能下去几个音阶不错了。如果一定要录制低音丰富的歌，早上起来不刷牙、不洗脸直接录，声音会下去很多。所以，中低音欠缺的人尽量避免这样的歌，扬长避短，同样中低音丰富的人一定要好好发挥它的潜质，中低音唱好是很迷人的哦！ 唱低音要胸前和嗓子放松，用叹气的方式可以加强一些共鸣，实在很低的地方可以加些气息产生口腔共鸣，会感觉声音浑厚一些。但不管怎样，嗓音天生浑厚的人的发挥余地要多得多。 唱中音要多加以润色，包括吐词换气都具有美感，当然这又与感受唱功有关，中低音多听听“蔡琴”的吧。 整体与风格 很多歌手只注意句与句的细节，把演唱的细节单位放在“句”的上面，而不是在整首歌上。 把整首歌画一条起伏的线条吧，你会知道哪里该低调、哪里该高亢了。眼光放高一点，就像足球场上的位置感一样，盯着局部怎么打出长传进攻的有效配合呢？ 除非有了一定的实力，否则别谈风格。歌手前期我赞成模仿开始，但不要单一，多唱各种风格歌手的歌，耳濡目染的就掌握了一些共鸣、唱腔以及气息的初步体验，这是好事，到了成熟以后，加上自己的练声和感悟，再挖掘自己的风格是水到渠成的事。 演唱要投入，但投入是要有一个度的，不是要你“使劲”投入，过分伤感或喜悦，在理解词意的基础上，有分寸的投入即可。比如有些类似的词：“……你怎么舍得我难过……”，我就见过唱得痛苦至极的人，那样就没有感染力了，反而觉得好笑。但我也见过一个真正失恋的朋友在卡拉ok唱这首歌，演唱的时候面无表情、唱得很平静，嗓音沧桑，唱腔演绎出来的那种无奈和孤独感染了现场的每一个人。我觉得这就是刚刚好的分寸，不需要抱头痛哭。但又有几个人随时能演绎这么到位的呢？这就要靠歌手的音乐感受了。 再给大家举个例子：有些朋友在模仿歌星时，不自觉的夸大了明星的特点，比如模仿张学友时，会过分压着嗓子做出那种怪怪的厚实的声音（那时张学友早期的一个特点，现在好像不多见了）；在模仿张国荣时，会夸大他的那种大舌头似的靠后的共鸣；模仿王菲时更是那种让人觉得好笑的舌头打结的怪音。其实仔细听听原唱，并没有那么夸张。我就听过一个声音很像张学友的朋友唱歌，每次唱学友的歌的时候都没有把握分寸，后来我劝他多些本色，反而更像原唱了。其实有时候旁观者清，多请教朋友们的意见会很有好处。 另外，情感丰富的人唱歌会比情感平淡的人要演绎得好。与歌曲中的情感产生共鸣，也需要歌手的生活阅历丰富。经历得越多，感悟得就越透彻。 这可是很多朋友追求的东西，呵呵！认为没有颤音就不够专业、不够拽。殊不知颤音在歌曲里只是一种表达方式而已，没有颤音就不能唱好歌吗？ 颤音，实质是用气息演绎歌曲的时候，强大的气流冲击口腔和鼻腔后部所产生的震动，小腹给予气息的压力产生了气流。我倒不赞成流行音乐一定要用这样死板的方式产生颤音，有些歌星通过喉结的抖动（刘德华）和嗓子眼的一紧一松（张信哲）“做”出了颤音。这些都是一些小的技巧或是一种风格，但在很多高潮部分，他们也具有强大气流的颤音。所以，还是那句话，气息是根本。用了气息，自然会有气流的冲击产生颤音。对于流行歌曲，有些低调的地方不需要像唱民歌一样每个字都在气息上，有时似一种悄悄话，有时像一种无奈的叹息，不会有强大的气流支持你的颤音，这时就需要你用一些小技巧来修饰你的尾音，我认为流行歌曲的颤音表现不完全靠气息顶出来，有时候抖抖喉结，控制嗓子眼里的声音也未尝不可，只要整体在歌曲的氛围之中不受影响即可。 没有颤音的朋友如果铁定对颤音垂涎三尺，就从模仿开始吧——模仿救护车叫唤。好笑吧？这只是没有声乐老师在身边、一种自我揣摩的方法，当然不属于常规的声乐练习。发出“呜呜”的依次循环高低的滑音（稍快），他能让你找到抖动喉结的感觉，慢慢的吧“呜呜”的发音转变成“嗯嗯”的发音，再慢慢的转成“你～”的发音，再唱一些“你”结尾的一句歌……呵呵，这只是一种感受喉结抖动的颤音方式，与气息发声不一样，保准声乐老师看了会气死！但没件事都需要循序渐进，慢慢揣摩，不妨试试。 最后再次发表一下我的观点，我们如果眼光放高一点，这段历史时期流行强调颤音的唱法，也许再过5年后就不流行强调颤音的唱法了。何必为了没有颤音而苦恼呢？颤音虽然能有效的渲染歌曲气氛，深沉而具有穿透力，但我也愿意喜欢听一些质朴、纯洁的声音。所以，只要用心唱就好，也许你会更有特色。

教学专题讲座的意义和作用：教学专题讲座的意义：专题讲座它是为适应学校教育教学工作的迫切需求，学校让骨干教师有计划，有目的地自主开设专题系列讲座。教学专题讲座的作用：它可以是围绕一个专题开设一次或者几次讲座。在培训中，学校应该注重教师对骨干教师讲座内容的消化。可以通过讨论，撰写论文检验教师的教学理念和教学能力的提高效果。专题讲座应有内容新颖，针对性强，反应及时，信息量大的特点，有助于参训教师拓宽视野，更新充实知识，转变观念，启发思考。教学观摩的概念：教学观摩。教学观摩的具体实施者，应该是骨干教师，通过教学观摩，能以骨干教师的示范起到辐射作用。因此教学观摩，要紧紧围绕来自本校的教育教学改革或教育教学实际工作中产生的需求为主题，包括更新教学理念，目的与要求等。当然，这样的教学观摩，不是表演课，不是展示课而是研讨课，研究课。它注重的是团队合作精神，无论是执教者还是听课者，虽有认识上的差异，但都围绕着主题展开研究，实践与讨论，相互启发，取长补短，共同提高。

1. 义犬护金文言文翻译 1有一篇说"义犬护金"的故事！ 说有个商人某天带了很多金子去另外的地方做买卖，走了很久后忽然发现家里的狗追来咬他的裤子，意思叫他回去！商人很火，严厉的打骂了狗.狗狗无奈，只能自己回去了。 当商人到了另外一个地方准备做生意时，忽然发现自己带的那包金子丢了。顿时心中大惊！ 赶忙往原路返回去寻找，心想金子肯定没了，因为这条路是官道，走的人很多！这么大包金子很显眼，肯定被人检走了！ 正在绝望的时，忽然发现前面路上躺着他家的狗，已经痛苦的死了！ 主人大惊，走近一看发现狗的肚子鼓起了个大包！用手按去，发现很硬.好奇之下，用刀割开狗肚，发现里面是包金子。. 原来狗看到主人丢了金子，又不会开口说话.只能去把主人拉回来，但主人不听，反而打骂了它. 为了不让别人把金子拿去，狗只能把金子吞进口中"藏"在自己肚子里了。.. 多么伟大的狗啊。 2有一对姓周的夫妇，以打鱼为生，白天出没于风波。一天，两个大强盗相互说：“等到姓周的到了市场，只留下他的夫人时，我们可以抢她的钱。于是暗中观察姓周的离开了。姓周的离开后，两个大强盗拿着刀靠近船。周氏夫妇养了一条狗，看到了大强盗，狂叫。周夫人听到了就出来了。两个强盗跳上船，拿出刀要胁迫她（把钱给他们），狗咬强盗，所以让强盗脱不了身。周夫人乘他们没有防备，把一个强盗推入河中。一个强盗被狗咬着，很痛。周夫人拿着刀想要劈他，强盗脸上显出屈服的样子，跪着赔礼道歉，这时姓周的正巧回来了，看到这幅情景，就绑着两个强盗去了官府 3三国时有个人叫李信纯，他家养了一条狗，名叫“黑龙”。他很喜欢这条狗，无论去哪都让狗跟着，吃东西的时候，也都要分给狗吃。 有一天，他在城外喝得酩酊大醉，醉倒在路边的草丛中。正好碰上太守郑瑕出来打猎，看见田野里的草很长，就派人放火烧草。李信纯躺的地方，恰好在下风。狗看见大火烧过来，就用嘴拖拉他的衣服，李信纯还是一动也没动。李信纯躺着的地方附近有一条小溪，离他只有三五十步，狗就跑进溪水中浸湿身体，再跑到李信纯躺的地方，在他的周围来回跑，用自己身上的水洒在他身上，这才使得主人避免了大难。狗因为太疲乏了，累死在主人的身旁。 一会儿李信纯醒来，看见狗已经死了，浑身的毛都湿漉漉的，十分惊讶所发生的事。他看到了火烧的痕迹，这才悲痛地大哭起来，被太守听见了。太守十分怜悯这条狗，说：“狗的报恩胜过人！人如果不知道报恩，还比不上狗。”于是就叫人备办了棺材衣服把狗安葬了。现在纪南还有义犬冢，高十多丈。 三则故事中，狗之“义”都指对主人的忠诚，就是所谓的忠义。如护金的义犬紧随主人，打骂它都不回；为主人寻找丢失的银两，竟累死在草丛中；临死也不忘用身紧护主人的银两。确实让人感动，让人难忘。 2. 义犬护金文言文翻译 义犬护金潞（lù）安①某甲，父陷狱将死搜括囊蓄，傅百金，将诣郡关②说跨骡出，则所养黑犬从之呵逐使退既走，则又从之，鞭逐不返，从行数十里某下骑，乃以石投犬，犬始奔去视犬已远，乃返辔（pèi）疾驰，抵郡已暮及扫腰橐（tuó）③，金亡其半，涔涔（cén）汗下，魂魄都失，辗转终夜候关出城，细审未途又自计南北冲衢（qú）④，行人如蚁，遗金宁有存理！逡巡至下骑所，见犬毙草间，毛汗湿如洗提耳起视，则封金俨然感其义，买棺葬之，人以为义犬冢（zhǒng）云《 义犬护金》翻译 ：山西潞安有个人，他的父亲遭人陷害被关进监狱，快要死去为了救父，他搜集家中所有的积蓄，一共有一百两银子，准备到郡府里游说，打通关节他骑着骡子急匆匆地出了门，这时，他家里养的一只黑狗跟着他忐忑不安的他连忙喝斥狗，要它回家，但他一走，狗又跟上来了，用鞭子驱逐它也不回去狗跟随他走了几十里路，他下了骡子，快步走到路旁解溲（sōu），解完后扔石头打狗，狗这才跑走他看狗已经走远，才又骑骡飞奔，到郡府时天色已晚他一摸腰里的袋子，发现银子丢失了一半他急得像掉了魂似的，辗转反侧了一整夜忽然，他想到狗叫一定有原因等到开关出城，仔细地查看来时的道路，又暗自想这条路是南北的交通要道，行人像蚂蚁一样多，丢失的银子哪里还有存在的可能呢？他犹犹豫豫地走到下骡子的地方，见黑狗死在了草丛里他提起狗耳一看，发现那包银子就在狗的身子下面到这时，他才明白狗咬骡子的缘故他很为它的义气所感动，便买口棺材葬了它，人们说这是义犬的坟墓。 另有一篇《义犬》供参考： 清·蒲松龄 周村有贾某，贸易芜湖，获重资。赁舟将归，见堤上有屠人缚犬，倍价赎之，养豢舟上。 舟人固积寇也，窥客装，荡舟入莽，操刀欲杀。贾哀赐以全尸，盗乃以毡裹置江中。 犬见之，衷嗥投水；口衔裹具，与共浮沉。流荡不知几里，达浅搁乃止。 犬泅出，至有人处，狺狺哀吠。或以为异，从之而往，见毡束水中，引出断其绳。 客固未死，始言其情。复哀舟人，载还芜湖，将以伺盗船之归。 登舟失犬，心甚悼焉。抵关三四日，估楫如林，而盗船不见。 适有同乡估客将携俱归，忽犬自来，望客大嗥，唤之却走。客下舟趁之。 犬奔上一舟，啮人胫股，挞之不解。客近呵之，则所啮即前盗也。 衣服与舟皆易，故不得而认之矣。缚而搜之，则裹金犹在。 呜呼！一犬也，而报恩如是。世无心肝者，其亦愧此犬也夫！ 周村有个姓贾的人，在芜湖做生意赚了大钱，雇了一艘小船将要回家。 在渡口时看到堤上有个屠夫绑着一只狗（准备杀它），贾某于是出双倍价钱把那只狗买了下来，把那只狗养在船上。（岂知）那船夫本来是个惯匪，暗中看到贾某身上的财物（起了贪念），就把船划到蒹葭、芦苇丛生的荒僻处，拿起刀要杀他。 贾某哀求他赐自己一个全尸，强盗于是用毛毡把他裹起来，抛入江中。贾某原先救的那只狗看见了，哀叫着也跳入了江中；用口咬着裹着贾某的毛毡，和它一起浮沉。 这样也不知漂流了多远，到达浅水处搁浅了才停下。狗从水里爬出来，来到有人的地方，不停的哀叫。 有些人看了，十分奇怪，于是跟着狗一起走，看见了毛毡搁在水中，于是把它拉上岸来，割断绳子。贾某居然没死，（他）把当时的情形告诉了救他上来的那些人。 哀求船夫将他载回芜湖，以等候那强盗的船回来。贾某上了船后，发现救他的那只狗不见了，心里十分悲痛。 到了芜湖三四天，商船十分多，就是不见原来那强盗的船。刚好有个同乡商人将和他一起回家，突然那只狗出现了，朝着贾某大叫，贾某叫唤它，它却跑走了。 贾某于是下船来追那狗。那狗跑上一艘船，咬着一个人的大腿，那人打它，它也不松口。 贾某走上前去呵斥它，突然发现那狗咬的人就是先前的那个强盗。（因为）他的衣服和船都换过了，所以认不出来。 于是把他绑起来，搜他的身，发现（自己的）那包财物还在。呜呼，一只狗，为了报恩而这样做。 世上那些没良心的人，跟这只狗相比也得羞愧啊。 3. 求文言文《义犬报恩》的全文及解释翻译······各位大神帮帮忙 原文 周村有贾某贸易芜湖，获重资，赁舟将归，见堤上有屠人缚犬，倍价赎之，养豢舟上。 舟上固积寇也，窥客装，荡舟入莽，操刀欲杀。贾哀赐以全尸，盗乃以毡裹置江中。 犬见之，哀嗥投水；口衔裹具，与共浮沉。流荡不知几里，达浅搁乃止。 犬泅出，至有人处，狼信哀吠。或以为异，从之而往，见毡束水中，引出断其绳。 客固未死，始言其情。复哀舟人载还芜湖，将以伺盗船之归。 登舟失犬，心甚悼焉。抵关三四日，估辑如林，而盗船不见。 适有同乡估客将 携俱归，忽犬自来，望客大嗥，唤之却走。客下舟趁之。 犬奔上一舟，啮人胫股，挞之不解。客近呵之，则所啮即前盗也。 衣服与舟皆易，故不得而认之矣。缚而搜之，则裹金犹在，呜呼！一犬也，而报恩如是，世无心肝者，其亦愧此犬也夫！ 译文 周村有个商人，在芜湖那做生意赚了大钱，雇了一艘小船将要回家。 在渡口时看到堤上有个屠夫绑着一只狗（准备杀它），贾某于是出双倍价钱把那只狗买了下来，把那只狗养在船上。（岂知）那船夫是个惯匪，看到贾某身上的财物（起了贪念），于是把船划到蒹葭、芦苇丛生的僻处，拿起刀（准备要）要杀他。 贾某哀求他赐自己一个全尸，强盗于是用毛毡把他裹起来，抛入江中。 贾某原先救的那只狗看见了，哀叫着也跳入了江中；用口咬着裹着贾某的毛毡，和它一起浮沉。 这样也不知漂流了多远，终于搁浅了。狗从水里爬出来，不停地哀叫。 有些人看了，十分奇怪，于是跟着狗一起走，看见了毛毡搁在水中，于是把它拉上岸来，割断绳子。贾某居然没死，（他）把当时的情形告诉了救他上来的那些人。 哀求船夫将他载回芜湖，以等候那强盗的船回来。贾某上了船后，发现救他的那只狗不见了，心里十分悲痛。 到了芜湖三四天，商船十分多，就是不见原来那强盗的船。刚好有个同乡商人将和他一起回家，突然那只狗出现了，朝着贾某大叫，贾某大声喝它也不走。 贾某于是下船来追那狗。 那狗跑上一艘船，咬着一个人的小腿，那人打它，它也不松口。 贾某走上前去呵斥它，突然发现那狗咬的人就是先前的那个强盗。（因为）他的衣服和船都换过了，所以认不出来。 于是把他绑起来，搜他的身，发现（自己的）那包财物还在。呜呼，一只狗，为了报恩而这样做。 世上那些没良心的人，跟这只狗相比也得羞愧啊。 4. 义犬救主文言文翻译 翻译：有个叫华隆的人喜欢带着狗四处游玩，于是呢就喂养了一只，取名叫“的尾”，每次出游都会带上它。 有一次，这个叫华隆的人到了一江边，被一条大蛇围困。于是那条狗将蛇咬死了。 而华隆浑身僵硬的卧在地上，毫无知觉。“的尾”在他周围转来转去不停的吠叫，家人发现这狗奇怪的举止，很是疑惑，便跟着狗一起来到了江边。 发现华隆蜷缩着，急忙将他送回家。两天后才苏醒过来。 在他还没有苏醒的这两天，那只狗一直都没有吃饭。他知道这件事了以后，从此对：“的尾”爱护有加，无微不至，像是对待他的亲戚朋友一般。 根据你上面所说的，可以根据原文和翻译对照就能找到答案的QAQ望采纳。 5. 文言文 义犬救主 译文 有两种不知道你学的是哪种 一种是 三国时期，住在襄阳的李信纯养着一只名叫“黑龙”的犬，“黑龙”平时与李公子形影不离。一天，李公子带着“黑龙”进城，因醉酒在归家路上倒在城外草地上睡着了，此时襄阳太守郑瑕在此打猎，由于杂草丛生，难以看清猎物，故命人烧荒。火随风势蔓延到李公子的身边，而烂醉如泥的李公子丝毫不知。 紧急关头，李公子身旁的“黑龙”忙叫、咬拖主人，无效后，见不远处有个小溪，便机智地跑过去跳入溪中，将身体浸湿后，飞奔回醉睡的李公子身边，抖落皮毛上的水将李公子的衣服和周围的草弄湿，往返多次，终因过度劳累而死在李公子身旁。 火没有烧到李公子，待他醒后，明白了发生的一切，扑在“黑龙”身上痛哭不止。太守郑瑕听到这件事，感叹道：“狗比人更懂报恩，人要是知恩不报还不如狗呢。”人们择吉日厚葬了义犬“黑龙”，并在高坟上立碑”义犬冢”。 第二种是 华隆好弋猎。畜一犬，号曰“的尾”，每将自随。隆后至江边，被一大蛇围绕周身。犬隧咋蛇死焉。而华隆僵仆无所知矣。犬彷徨嗥吠，往复路间。家人怪（怪：对。感到不解，疑惑）其如此，因随犬往。隆闷绝委地。载归家，二日方苏。隆未苏之前，犬终不食。自此爱惜，如同于亲戚焉。 有个叫华隆的人喜欢带着狗四处游玩，于是呢就喂养了一只，取名叫“的尾”，每次出游都会带上它。有一次，这个叫华隆的人到了一江边，被一条大蛇围困。于是那条狗将蛇咬死了。而华隆浑身僵硬的卧在地上，毫无知觉。“的尾”在他周围转来转去不停的吠叫，家人发现这狗奇怪的举止，很是疑惑，便跟着狗一起来到了江边。发现华隆蜷缩着，急忙将他送回家。两天后才苏醒过来。在他还没有苏醒的这两天，那只狗一直都没有吃饭。他知道这件事了以后，从此对：“的尾”爱护有加，无微不至，像是对待他的亲戚朋友一般。 6. 义犬救主文言文翻译 原文：城之东偏 ，民家畜一犬 ，甚羸 。 一夕 ，邻火卒发 ，延及民家 。民正熟寝 ，犬连吠不觉 ，起曳其被 ，寝犹如故 。 复踞床以口附民耳大嗥 ，民始惊 。视烟已满室 ，急呼妻女出 ，室尽烬矣 。 民让谓所亲曰 ：“吾家贫 ，犬恒食不饱 ，不谓今日能免我四人于难也。彼日厚享其人之食，而不顾其患难者 ，其视犬为何如耶？”译文：城东，民的家养了条狗，很羸弱。 一天晚上，邻居家突然起火，蔓延到民的家。民正在熟睡，狗连吠但不醒，起来摇他的被子，还照睡如故。 （狗）又上床附在民的耳朵大叫，民才惊醒。看烟已经满室，急忙喊妻女逃出，房屋全成灰烬了。 民就对他的亲戚朋友说：“我家境贫穷，这条狗经常吃不饱，没想到今天能救我们，使我一家四口免于死难。而那些每天享受着别人的丰厚食物却不顾他人患难的人，又怎么看这条狗的所作所为呢？”。 7. 文言文翻译 义犬救主 华隆好弋猎。畜一犬，号曰“的尾”，每将自随。隆后至江边，被一大蛇围绕周身。犬隧咋蛇死焉。而华隆僵仆无所知矣。犬彷徨嗥吠，往复路间。家人怪（怪：对。感到不解，疑惑）其如此，因随犬往。隆闷绝委地。载归家，二日方苏。隆未苏之前，犬终不食。自此爱惜，如同于亲戚焉。 有个叫华隆的人喜欢带着狗四处游玩，于是呢就喂养了一只，取名叫“的尾”，每次出游都会带上它。有一次，这个叫华隆的人到了一江边，被一条大蛇围困。于是那条狗将蛇咬死了。而华隆浑身僵硬的卧在地上，毫无知觉。“的尾”在他周围转来转去不停的吠叫，家人发现这狗奇怪的举止，很是疑惑，便跟着狗一起来到了江边。发现华隆蜷缩着，急忙将他送回家。两天后才苏醒过来。在他还没有苏醒的这两天，那只狗一直都没有吃饭。他知道这件事了以后，从此对：“的尾”爱护有加，无微不至，像是对待他的亲戚朋友一般。 8. 义犬救主的翻译 潞安某甲。 父陷狱将死。搜括囊蓄。 博百金。将诣军光说。 、、、、、（神略） 译文；潞安县有一个叫甲的人，父亲落入监牢垂垂待毙。他便搜出钱袋中所有积蓄，大约百两银子，将到州府打通关节（放出父亲）。 他骑上骡子出门上路，家中喂养的黑狗紧紧地跟随着他。他呵斥驱赶让它回去。 走后不久，黑狗又跟随着他，鞭打不回，跟从好几十里地。甲从骡背上下来到路边小便。 小便完，狗仍不去，于是他便捡起石头向狗投去，狗才往回路奔去；甲走后，狗又忽然转身追来，咬着骡子尾巴。甲再次愤怒地鞭打它，引起附近鸡鸣狗叫不停。 黑狗忽然跳到前面，发怒地咬着骡子脑袋，好像要阻挡他的去路。甲认为不吉利，更加气愤，勒转骡头驱赶它。 看见黑狗已经跑远了，才回转骡头飞快朝州城奔去。到达州城已近黄昏。 于是清理腰中钱袋，银子丢失一半，急得汗水涔涔而下，魂魄丧失。整晚辗转反侧，不能入睡，忽然想到狗咬阻拦必有原因。 等到城门开启出得城e68a84e8a2ad3231313335323631343130323136353331333330363837来，仔细察看来路。又考虑（来路属）南北交通要道，来往的人像蚂蚁般多，丢失的银子哪有存在的道理？心存疑虑地走走停停来到了下骡地点，看见黑狗已死在草丛中，皮毛汗湿得如水洗一般。 提起耳朵一看，发现那丢失的一半银子还完整地压在（黑狗的身子下）。甲感谢他的情义，买下棺材埋葬了它。 人们把这座坟墓称着“义犬冢”。 9. 义犬救主 文言文 【原文】华隆好弋。 畜一犬，号曰“的尾”，每将自随。隆后至江边，被一大蛇围绕周身。 犬遂咋蛇死焉。而华隆僵仆无所知矣。 犬彷徨嗥吠，往复路间。家人怪其如此，因随犬往，隆闷绝委地。 载归家，二日乃苏。隆未苏之前，犬终不食。 自此爱惜，如同于亲戚焉。【注释】华隆：人名怪：感到奇怪好：喜欢委地：倒在地上后：后来，以后咋（zé）：咬弋：射畜：养将自随：带着它跟随自己；将：带，领遂：于是，就仆：到无所知：一点也没知觉嗥吠（háo）：吼叫彷徨：徘徊往复路间：在华隆的家至江边的路上走来走去因：于是闷绝：窒息乃：才惜：怜苏：苏醒亲戚：亲人、亲属【翻译】华隆喜欢射猎，喂养了一只狗，外号叫“的尾”，每次他去打猎它都跟随自己。 后来有一次，华隆到江边，被一条大蛇围绕全身。于是狗将蛇咬死。 但华隆浑身僵硬的卧在地上毫无知觉。“的尾”在他周围心神不宁地吼叫，在华隆的家至江边的路上走来走去。 家人对这只狗的举止感到奇怪，于是就跟着狗一起来到了江边。看见华隆就要窒息地蜷缩着，将他送回家。 两天后才苏醒。在他还没有苏醒之前，狗一直都没有吃饭。 从此他十分爱惜狗，像对待自己的亲人一样。

郑州大学体育学院运动人体科学2022研究生招录比为1：53。郑州大学体育学院是河南省唯一一所高等体育院校，本科办学层次，副厅级规格，隶属省体育局主管，业务工作受省教育厅领导。郑州大学体育学院(040302)运动人体科学专业2022年计划招生人数为12人，相对于2021年无变动。运动人体科学专业的复试科目是①运动生理学②专项运动技术③综合面试④英语听说，加试科目为：①教育学②运动训练学③学校体育学④体育心理学【4选2，不得和初试科目相同】

政法干警并非司法警察。 “政法”一次即“政治与法制”，比如“政治与法制委员会”简称“政法委”，其构成主要是由公安机关、检察机关、法院和司法机关。 “干警”一词现在在公安机关早已不再使用，而是用“民警”一词。“干警”即干部和警察，也就是由负责行政或事务性工作的普通工作人员和专职警察组成，比如检察院的检察官和警察，还有司法局的行政干部和监狱警察，这些统称为“政法干警”，当然也包括公安机关的人民警察。 另外，可以注意到，现在政法干警招录制度正在试点改革，留心一下可以发现，在所有的政法干警招录考试中都有公安、检察和法院等的招录职位。

水果店促销活动方案和推广 水果店促销活动方案和推广，想要打造品牌，吸引顾客进来购买水果，要选择自己适合的水果店的促销活动和推广，那么有什么好的促销方法吸引顾客?下面是我精心准备的水果店促销活动方案和推广，一起来看看吧，希望对大家有所帮助。 水果店促销活动方案和推广1 水果店开业有什么好的促销方法吸引顾客? 一、水果店开业如何宣传？ 提到水果店开业宣传，一般促销的手法多样，通常要控制在水果店承受的范围之内。 1、直接将水果店开业促销活动作为微头条发在自己微信朋友圈，让同学，朋友，亲人直接复制粘贴并转发到自己的朋友圈。 2、线下的宣传，主要是在水果店3公里内社区和路边派发DM宣传单页，传单上要重点呈现水果店开业时间、门店位置、开业水果促销力度和品种。若是水果店开业传单发得好，客流量的增长至少是10％。 二、水果店开业活动策划 1、消费者到店有礼。 比如先到先得的一些福利：开业三天每天前100名到店下单满39元就送价值29元的XXX东西。这个可以印制三百张传单，开业的`时候专门给那些进店的人。到时候凭借传单和收银小票即可领取福利。 2、给开业宣传造势，让更多的人排队购买，只是宣传还不行，还要有诱饵，比如凡满65岁以上老年人凭身份证到店可以免费领取1斤香蕉等。 3、水果店开业低价 水果店开业低价一般建议做有2种类型，全场8.8折扣和特价水果1元购专区（一块钱一斤）。全场8.8折根据各水果店实际财力情况而定，资金充足的店家可以半价。重点说一下，做特价水果1元购专区，一般选择1—3个水果品种，适合选择销量高、覆盖人群广、价格波动易于感知的商品，比如红富士苹果、菠萝、西瓜等，具体还要看水果店是在几月份开业，可以根据当季实际的水果选择特价开业。 4、消费满赠促销 做水果开业促销活动，当然希望快速带来更多资金回笼，那么能够支撑开业大资金回笼的方式可以是，刺激消费者提高消费额。那么可以开展只要进店购物就送福利的活动，或者根据消费额度不同给予不同价值的福利。买的越多，送的福利价值越大（比如：消费满200元送进口凤梨1个;消费满300元送进口金果5个;消费满500元送车厘子1斤等）。 5、抽奖 开业当天还可以搞个抽奖活动。不过前提是满足消费条件，比如到本店一次性消费满68元，可参加抽奖一次，136元可抽奖2次，以此类推都可以。奖品可以是一等奖：水果榨汁机;二等奖：买菜小拉车;三等奖：定制保温杯;四等奖：特价水果一斤;五等奖：5元代金券等等。奖品可以随便设置，根据自己的财力来。 6、加微信有好礼 一般来说，小水果店建议加老板的个人的微信号就行了。买水果加微信就送东西，比如说可以送一些小的日常用品，比如水果刀，杯子，成本控制在3元左右。具体的可以去阿里巴巴采购。 开业活动只是赚钱的开始，想要把水果店长期做好，那么后期还需要自己不断提高经营能力，不可以守株待兔，那样才能让自己开的水果店越开越红火。 水果店促销活动方案和推广2 今天给大家分享的是一家水果店如何通过平常和客户交流小技巧，达到火爆方圆几里的。 作为水果销售，我们首先要选择的是固定的客源与优质的客户，主要针对附近的小区学校与工厂。 在选好这些优质客户，我们该怎么做呢？ 当客户来店消费时，我们一定要注意，在称水果的时候，水果要从少加到多，而不是称多了再从中往出去。 举个例子，如果客户要3斤苹果，你从2斤8两加到3斤2两，而不是从3斤5两取到3斤，一定要让客户觉得你称的水果不但足，而且多，他是占了便宜的。 这时候我会说，3斤多点，就算3斤吧。让客户感觉到再一次占了便宜的。 然后就是收钱了，比如时9.3元。你一定要提前说，给9元就行了，而不是让客户说出，让客户感觉到是你的再一次优惠，而不是他争取到的。 营销界的法则，你的老客户一定是你的新客户改变而成的，只有你让新客户满意，才会和你继续成交。 对于小区的客户，有些人就有疑问了，如果说你连续这么做了两次，但下一次你确是看见他从别的店买水果了，怎么办？ 于是我们要这么做： 遇见老客户，我们首先要做的就是打招呼，比如李阿姨、张大妈今天穿的衣服很精神啊等等， 还有就是，王大姐，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱。 对于一般人来说，一是拒绝，而是进店看看，可能会买一些水果，这样你的目的就达到了。 然后，下一次，你可以继续这样做，如果他不买你水果，你会发现，小区就会自然而然地传出一些风言风语，而他本人，也会产生一种愧疚感，不买你水果，不敢见你。 那么，如果他买了，你也可以发现，小区里的人就会说，这家水果店老板会怎么好，会做人，为你免费做宣传！ 再然后，如何高质量地保证小区客户在你店消费呢？ 可以做微信号与名片，再开通免费配送，每天可以再朋友圈发现新水果动态，水果沙拉制作方法，吃水果地好处等等，这样才能更彻底地绑定忠实客户。

实际上，当一个网站完成了改版、网站优化实施等工作之后，是否可以尽快体现出网络营销效果，与网站的运营维护和管理能力是有很大关系的，因此为客户提供网站运营服务也就成为顺理成章的事情网站运营是一个很大的概念，从网络运营和赢利模式设计、网站功能测试、用户体验分析，到网站内容维护规范、注册用户审核甚至用户评论管理等都属于网站运营的范畴，如果把这些内容都包括在网站运营方案中，显然太庞杂了那么一般的网站运营方案应该包括哪些内容呢根据为若干个大中型电子商务网站提供网站运营维护咨询的体会，当一个网站的功能和栏目结构等基本要素确定之后，网站运营最重要的内容包括：网站内容策划及发布（内容选题、符合网站内容规范和网站优化思想的设计、网站内容周期性发布）；各种网站推广方法的实施及效果跟踪；网站流量统计分析以及在各种数据分析基础上提出的网站分析及改进建议等如果能够在这些方面做到专业，我想，这样的网站运营一定是卓有成效的这种内容写作是对编辑整理而言，对于完全原创的文章，在选题和用户分析方面，也可以参考这种思路在网站运营的其他方面，也都有各自的专业方法和技巧，比如网站流量统计分析，如果只是看看访问量和搜索引擎来源等基本数据，我相信有点互联网知识的人都可以看明白，但如何从这些数据背后发现网站运营中存在的问题并去合理解决，这需要的是丰富的网站运营经验和多方面的综合知识

　宋庆龄著作（目录）　　《为新中国奋斗》 宋庆龄著 北京人民出版社 1952年 330页 大32开 精装　　《永远和党在一起》 宋庆龄著 中国福利会编上海人民出版社　　1983年5月初版 185页 有照片大32开　　单篇著作　　《受外国教育的留学生对中国的影响》 （1911年）　　《四个小点》 （1912年）　　美国《威斯理安女子学院文学杂志》 1912年4月　　《二十世纪最伟大的事件》 （1912年4月）　　《阿妈》 （1913年4月）　　中国《团结报》 1987年3月7日　　《现代中国妇女》 （1913年4月）　　《广州脱险》 （1922年6月）　　《在神户高等女子学校的讲演》 （1924年11月28日）　　《为“五卅”惨案对上海〈民国日报〉记者的谈话》 （1925年6月）　　《为争两广关余向英帝国主义斗争的孙先生》 （1925年6月）　　《为廖仲恺遇刺逝世致廖夫人的唁电》 （1925年8月）　　《在国民党第二次全国代表大会上的讲话》 （1926年1月8日）　　《在广州女校团体欢迎会上的演说》 （1926年1月20日）　　《孙中山〈建国大纲〉亲笔稿石印本跋》 （1926年11月）　　《为创办湖北妇女党务训练班敬告全国女界同胞书》 （1927年1月20日）　　《向苏联妇女致敬》 （1927年）　　《妇女与革命》 （1927年9月25日）　　《关于北平妇女会的声明》 （1933年1月30日）　　《致鲁迅》 （1935年6月5日）　　《给全国各界联合会第二次执委会信》 （1936年10月）　　《致英国工党书》 （1937年9月17日）　　《国共合作之感言》 （1937年9月24日）　　《中国走向民主的途中》 （1937年10月20日）　　《中国当前的急务》　　《向全世界的妇女申诉》 （1938年3月7日）　　《双十节告全国妇女界》 （1938年10月9日）　　《在重庆妇女界欢迎会上的讲话》 （1940年4月7日）　　《勉妇女界努力宪政运动——在成都欢迎茶会上讲话》 （1940年4月24日）　　《中国妇女争取自由的斗争》 （1942年7月）　　《电复中国福利基金会所属单位的孩子们》 （1949年10月）　　《“三八”纪念与家庭妇女生产建设》 （1950年2月）　　《解放斗争中的中国儿童——为莫斯科〈少年先锋报〉作》 （1950年5月8日）　　《在列宁的鼓舞下》 （1955年4月）　　《致父母、教育工作者儿儿童保工作者的公开信》 （1955年6月1日）　　《在印度新德里各界女欢迎大会上的讲话》 （1955年12月）　　《在孟买妇女团体举行的宴会上的讲话》 （1955年12月24日）　　《在加尔各答妇女团体举行的欢迎会上讲话》 （1955年12月27日）　　《给国际民主妇联理事会会议的贺信》 （1956年4月24日）　　《纪念“六一”国际儿童节——为苏联〈少年先锋队真理报〉作》 （1956年5月）　　《“叫我庆龄同志！”》

怎么打印2018年国培计划师德师风培训证书

　　学习唱歌的注意事项 　　注意保护好自己的嗓子，适当地练唱，发声练习的时间，初学时20分钟一次为宜，以后逐渐地加至半小时或一小时，坚持每天练习最重要，绝对避免用全音量来练习。大声地乱唱， 容易使歌唱器官受损。 　　在没有能力唱高音之前，切勿作高音练习，经常唱一组你最满意的音，选择曲目更要谨 慎，不要唱不适合自己的曲目。 　　每次练习应有新鲜感，精神集中，感兴趣地练习。练习时要多用慢的、短的乐句作为最初的练习。 　　声乐训练特别需要时间，奇迹是没有的。“百分之十的智慧，百分之九十的努力。 　　唱歌练声时的注意事项 　　若想把喉咙完全打开，必须首先搞清楚用力的部位和感觉。在歌唱时如果能将喉咙完全打开，那么歌者自身的感觉应该是喉咙即有向外扩张，又有使喉结向下的力量。贝基先生说：“正确地打开喉咙是感到颈部往四周扩张。”“要感到喉咙的的两侧的肌肉发酸，在促使喉结往下放，这才是对的。”为了说明这个问题，贝基先生在课堂上常常做这样的手势，就是将两只手自两肩像推开两堵墙一样向外推，以示说明这种力量的方向和感觉。为了找到打开喉咙的感觉和用力的部位，贝基先生在讲学中用了很多具体手段，这些手段都是比较容易体会的，而且也都是卓有成效的。歌者在练习时可以选择其中一种或几种，用多种手段去体会。 　　1.打哈欠是体会打开喉咙的最简单的途径。u201eu201e“有种办法能把喉咙打开，当你困了，一面讲话一面打哈欠，这时喉咙就打开了。”u201eu201e“要防止打哈欠打得太过头了，那样会使声音太靠后。” 　　2.找到胸部的支点有利于打开喉咙。u201eu201e“唱歌时声音是从咳的地方发出来的。”u201eu201e“声音是从两锁骨中间那里发出来的，声音要深”，“声音是从喉咙最底部发出来的。”始终该是“主”，电声应该是“客”，这个概念不能颠倒(现实中的确存在这种颠倒现象)。有些拙劣的音响师(俗称开关师)根本不懂音响，更无自知之明，效果不佳时，还一味埋怨歌手唱得不好，弄得歌手啼笑皆非。音响学是一门非常高深的科学，国际上从事音响工作的人，是相当受人尊崇的;特别是这个“师”的头衔，它要求高度灵敏的听觉辨别力加上熟练的控制调音台的能力。才配得到“师”的桂冠。 　　中老年人唱歌的注意事项 　　如今中老年朋友越来越重视自己的休闲生活，他们为了身体和精神健康，加入了各种娱乐健身项目，有练习体育的，有练习书画的，有练习唱歌的，有练习跳舞的等等。总之，中老年人的生活真是越来越有滋有味。但有些人不注意练习唱歌的技巧和方法，很容易伤害身体健康。 　　1、有的人为了尽快地提高演唱水平，以便更快地加入合唱队伍，每天练习唱歌的时间特别长。专家提示，每天练习唱歌的时间最好在1-2小时，这期间最好休息一下，避免器官受到损害。间歇时间可根据自身状况灵活掌握，最好每练习30分钟休息一下为好。 　　2、练习唱歌之前，最好先做一下发声练习，正式练习唱歌的时候，一定要把发声技术和练习歌曲的表现相结合，尽量把发声技术运用到歌曲中去，这样才能提高自己的演唱水平。 　　3、练习唱歌时一定要做到精神饱满振奋，精力集中，这样才能提高唱歌技能，这也是练习唱歌的主要条件和技巧 　　4、老年人在练习唱歌之前，最好要适度运动，这样才能增强体质。如果患病期间，最好停止练唱，尽量少吃酸性、辛辣食物，禁止嗜烟喝酒，避免发声器官的健康状况受到损害。 　　学习唱歌的六大技巧 　　唱歌技巧之一：首先要选择好适合自己唱的歌曲，不要盲目的选择歌曲来唱，要清楚自己到底是适合低音还是高音，节奏快还是节奏慢，为自己选择好适合的个很重要。 　　唱歌技巧之二：平时多多听歌，多多唱歌，在听歌的时候仔细的挺好每一个旋律，这样可以培养自己的乐感，能准确地找到节奏，唱歌的时候才能跟上节奏。 　　唱歌技巧之三：多锻炼身体，坚持跑步来锻炼自己的肺活量，保证气足，不会在唱歌换气的时候导致气短。同时也要选择好换气的点，找不好点也会导致气跟不上。 　　唱歌技巧之四：在唱歌之前要先把嗓子清好，嗓子要干净，不能有痰。还要调整好呼吸保证开唱的顺利。 　　唱歌技巧之五：把握好麦克风的位置，在唱歌的过程中要随时控制麦克风和口腔的距离，在换气或者是拉长声的时候要把麦克风的位置放远。 　　唱歌技巧之六：唱歌的时侯还要注意姿势，在唱一些低音的时候可以适当弯腰俯身前倾，而到高音的时候可以上仰身体或者是仰头，这样可以让气发的更顺。

[美]一楼；[英]二楼

中华人民共和国已故国家名誉主席宋庆龄（孙中山夫人），是举世闻名的爱国主义、国际主义和和共产主义的伟大战士，是杰出的国际政治活动家、中华人民共和国卓越的领导人。 她原籍是海南省文昌县，1893年1月27日诞生在上海。她的父亲是一位爱国人士。她毕业于美国威斯里安女子学院文学系。自1913年开始追随孙中山，致力于中国革命事业，谋求中华民族的独立解放。在近七十年的漫长岁月里，经过护法运动（1917）、第一次大革命（1924—1927年）、第二次国内革命战争（1927—1937年）、抗日战争（1937—1945年）、解放战争（1945——1949年）直到新中国成立（1949年），她始终忠贞不渝地坚持孙中山的 革命主张，坚定地和中国人民站在一起，为祖国的繁荣富强和人民的生活的美满幸福而殚精竭力，英勇奋斗，在 中国近代史和现代史上，谱写了光辉的篇章。 宋庆龄于1950年被选为世界和平理事会理事，1951年获得“加强国际和平斯大林奖金”。1952年，她被选为亚洲及太平洋区域和平联络委员会主席。在长期的国际政治活动中，她为反对侵略战争，保卫世界和平，发扬进步文化，促进社会进步和人类幸福，增进各国人民的了解和友谊，进行不懈的努力，做出了杰出的贡献。因而，受到广泛的崇敬，被誉为二十世纪最伟大的女性之一。1981年5月8日，加拿大维多利亚大学授予宋庆龄荣誉法学博士学位，同年5月29日，因病在北京逝世。 宋庆龄生前非常关心少年儿童的身心健康，在条件极为艰苦的情况下，她倡导和兴办了少年儿童文化教育的场所和保健机构，在我国起到了示范作用。 她一生无私无畏，艰苦奋斗，执着追求。她的高风亮节和坦荡胸怀为我国各民族人民所敬仰。她生前一直希望看到祖国统一。 宋庆龄的名字和成就，将永远为各族人民包括台湾同胞和海外华侨，以及全世界各国爱好和平正义的人民所追慕。

楼主好推广很重要，要有耐心，如果你要想您的店铺能从众多店铺中脱颖而出。你必须要选择一种合适自己的方法来好好推广自己的店铺，不过话说回来，推广的方法有很多啊，关键是你要坚持去做，下面的方法是我在淘宝论坛上找的，总结得挺好的，也挺全面的。有免费的，也有付费的。你可以找到一两种适合自己的方法，然后坚持认真去推广。这一个过程需要很大的毅力和坚持。希望对你有帮助：秘诀一：问答类推广：秘诀二：邮件推广:1.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。两种途径都要注意软文的撰写。秘诀三：论坛推广：这是我们经常使用的法子。两个问题：1.版主会删，发完不到半分钟就没了2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！基于这两点要求大家1.写好软文，2要多回来跟帖，与跟帖人互动。秘诀四：博客推广：无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。秘诀五：间接网站推广：各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。秘诀六：小礼物推广：建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。秘诀七：淘宝社区推广：秘诀八：免费活动推广：报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。秘诀九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。秘诀十：超级买家秀推广：善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。秘诀十一：直通车推广:淘宝直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。选择好的有优势的宝贝进行推广，宝贝图片要清晰；标题重点突出；简单明了（突出宝贝优势），选择有成交记录的宝贝，宝贝价格也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词（这样的词精准度强，转化率高）。淘宝直通车2.0系统，可以根据流量来制定适合自己的出价（词和类目的出价），这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有点击或因点击过高造成“烧钱”的后果。同时也可以根据自己的实际情况报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道--热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时你的店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。还有一个推广工具——超级卖霸。这个推广我还没有用过，所以这里不详细介绍。秘诀十二：淘宝客推广：这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。秘诀十三：网店规划推广：为了赢得买家的回头率，你一定要做好网店的LOGO设计、装修、推广、软文写作等硬件工作，这个有点难，需要点时间和专业美工技术。如果你不够时间或不擅长的话，可以找人帮你，现在淘宝卖家最多选择的是威客平台，威客有很多，猪八戒威客，任务中国，K68等等这些都可以帮忙做这一类的推广。如果你们不清楚的。可以自己去其中的“玩转猪八戒”页面看看这一类的平台。等你熟悉后，进入主页的网店任务专栏，就可以看到很多淘宝老板发布的任务的了。那里有人帮忙装修店铺，有人帮忙设计LOGO，有人帮忙设计网店，有人帮忙发推广贴，有人帮忙写软文，有人帮忙做推广代理，也有人QQ群推广店铺，收藏店铺，收藏宝贝等等，各行高手都有，这是现在很热的一种推广方法，也是很有成效的一种推广方法。对于长期推广无效的卖家，可以试试。有问题可以来找我，，很高兴为你解答，希望能和你做个朋友

都是人

思路：分别在思想上和教学上写出第自己的批评。范文：转眼间，忙碌中又过一年了。我真心的感受到在过去的一年中，在党的帮忙下，自己在逐渐走向成熟。透过深入学习科学发展观的教育活动及党委组织的活动，我对自身存在的问题和不足有了更深的了解，对科学发展观的认识也有了进一步的提高。下面，我结合自己的思想状况、工作实际进行自我批评：一、在思想上，爱国爱党，用心上进。作为一名体育教师，我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种潜力的培养。在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生潜力发展的途径。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会向优秀教师认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平，努力构成自己的课堂教学风格。二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。在教育教学方面，以爱心、耐心、细心贯穿始终，去关心每一位学生，这个学期，我所教的班在各项活动中都取得了较好的成绩。我决心让他们在一种宽松、探求、竞争的氛围茁壮成长。从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好自觉锻炼的习惯。加强安全教育，使安全牢牢地刻在学生心中，使体育教学无伤害事故。

钱学森是世界著名的科学家，空气动力学家。他也是中国航天之父，和导弹之父，“两弹一星”的获得者。由于钱学森回国效力，中国导弹、原子弹的发射向前推进了至少20年。 ①应用力学 钱学森在应用力学的空气动力学方面和固体力学方面都做过开拓性的工作。与冯·卡门合作进行的可压缩边界层的研究，揭示了这一领域的一些温度变化情况，创立了卡门——钱学森方法。与郭永怀合作最早在跨声速流动问题中引入上下临界马赫数的概念。 ②喷气推进与航天技术 从40年代到60年代初期，钱学森在火箭与航天领域提出了若干重要的概念：在40年代提出并实现了火箭助推起飞装置(JATO)，使飞机跑道距离缩短；在1949年提出了火箭旅客飞机概念和关于核火箭的设想；在1953年研究了行星际飞行理论的可能性；在1962年出版的《星际航行概论》中，提出了用一架装有喷气发动机的大飞机作为第一级运载工具，用一架装有火箭发动机的飞机作为第二级运载工具的天地往返运输系统概念。 ③工程控制论 工程控制论在其形成过程中，把设计稳定与制导系统这类工程技术实践作为主要研究对象。钱学森本人就是这类研究工作的先驱者。 ④物理力学 钱学森在1946年将稀薄气体的物理、化学和力学特性结合起来的研究，是先驱性的工作。1953年，他正式提出物理力学概念，主张从物质的微观规律确定其宏观力学特性，改变过去只靠实验测定力学性质的方法，大大节约了人力物力，并开拓了高温高压的新领域。1961年他编著的《物理力学讲义》正式出版。现在这门科学的带头人是苟清泉教授，1984年钱学森向苟清泉建议，把物理力学扩展到原子分子设计的工程技术上。 ⑤系统工程 钱学森不仅将我国航天系统工程的实践提炼成航天系统工程理论，并且在80年代初期提出国民经济建设总体设计部的概念，还坚持致力于将航天系统工程概念推广应用到整个国家和国民经济建设，并从社会形态和开放复杂巨系统的高度，论述了社会系统。任何一个社会的社会形态都有三个侧面：经济的社会形态，政治的社会形态和意识的社会形态。钱学森从而提出把社会系统划分为社会经济系统、社会政治系统和社会意识系统三个组成部分。相应于三种社会形态应有三种文明建设，即物质文明建设(经济形态)、政治文明建设(政治形态)和精神文明建设(意识形态)。社会主义文明建设应是这三种文明建设的协调发展。从实践角度来看，保证这三种文明建设协调发展的就是社会系统工程。从改革和开放的现实来看，不仅需要经济系统工程，更需要社会系统工程。 ⑥系统科学 钱学森对系统科学最重要的贡献，是他发展了系统学和开放的复杂巨系统的方法论。 ⑦思维科学 人工智能已成为国际上的一大热门，但学术思想却处于混乱状态。在这样的背景下，钱学森站在科技发展的前沿，提出创建思维科学(noeticscience)这一科学技术部门，把30年代中国哲学界曾议论过，有所争论，但在当时条件下没法讲清楚的主张，科学地概括成为思维科学。比较突出的贡献为： (1)钱学森在80年代初提出创建思维科学技术部门，认为思维科学是处理意识与大脑、精神与物质、主观与客观的科学，是现代科学技术的一个大部门。推动思维科学研究的是计算机技术革命的需要。 (2)钱学森主张发展思维科学要同人工智能、智能计算机的工作结合起来。他以自己亲身参予应用力学发展的深刻体会，指明研究人工智能、智能计算机应以应用力学为借鉴，走理论联系实际，实际要理论指导的道路。人工智能的理论基础就是思维科学中的基础科学思维学。研究思维学的途径是从哲学的成果中去寻找，思维学实际上是从哲学中演化出来的。他还认为形象思维学的建立是当前思维科学研究的突破口，也是人工智能、智能计算机的核心问题。 (3)钱学森把系统科学方法应用到思维科学的研究中，提出思维的系统观，即首先以逻辑单元思维过程为微观基础，逐步构筑单一思维类型的一阶思维系统，也就是构筑抽象思维、形象(直感)思维、社会思维以及特异思维(灵感思维)等；其次是解决二阶思维开放大系统的课题；最后是决策咨询高阶思维开放巨系统。 ⑧人体科学 钱学森是中国人体科学的倡导者。 钱学森提出用“人体功能态”理论来描述人体这一开放的复杂巨系统，研究系统的结构、功能和行为。他认为气功、特异功能是一种功能态，这样就把气功、特异功能、中医系统理论的研究置于先进的科学框架之内，对气功、特异功能的研究起了重大作用。在钱学森指导下，北京航天医学工程研究所的研究人员于1984年开始对人体功能态进行研究，他们利用多维数据分析的方法，把对人体所测得的多项生理指标变量，综合成可以代表人体整个系统的变化点，以及它在各变量组成的多维相空间中的位置，运动到相对稳定，即目标点、目标环的位置。他们发现了人体的醒觉、睡眠、警觉和气功等功能态的各自的目标点和目标环。这样，就把系统科学的理论在人体系统上体现出来了，开始使人体科学研究有了客观指标和科学理论。 ⑨科学技术体系与马克思主义哲学 钱学森认为，马克思主义哲学是人类对客观世界认识的最高概括，也是现代科学技术(包括科学的社会科学)的最高概括，钱学森将当代科学技术发展状况，归纳为十个紧密相联的科学技术部门。这十大科学技术部门的划分方法，正是钱学森运用马克思主义哲学，特别是系统论对科学分类方法的又一创新。另外，他在上世纪40年代已经成为和其恩师冯·卡门并驾齐驱的航空和航天领域内的最为杰出的科学家，并以《工程控制论》的出版为标志在学术成就上实质性的超越了科学巨匠冯·卡门，成为上个世纪整个应用科学领域中最杰出的代表，成为二十世纪众多学科领域的科学群星中最为璀璨的极少数巨星之一。

你好，科技包括: 一是bai现代科技 高科技就像实与未du来的使者，引导人们不zhi断开拓发展的空间，走向的具有活力的新世界dao。 以信息技术为中心的当代科技革命在全球蓬勃兴起，标志着人类从工业社会向信息社会的历史性跨越。信息技术包括微电子技术、光电子技术、计算机技术、通信技术、成像技术、显示技术等。自二0世纪90年代以来，信息技术向数字化、高速化、中国络化、集成化和智能化迅速发展。它的高速发展及其广泛应用，引导着众多高新技术领域的变革，形成了一幅波澜壮阔的科技创新画面。 二是生命科学 现代生命科学技术，在20世纪得到了空前的发展，特别是DNA双螺旋结构的发现和人类基因组计划的实施，更使得生命科学技术成为二一世纪高新科技的主流。由于生命科学技术能够揭示生物构造和遗传的秘密，对于促进人口与健康、农业高新技术、生态环境、食品和化学工业等领域的发展具有重大作用，因而具有广阔的发展前景。 三是空间科学 空间科学是当代科学技术中发展最快的尖端技术之一。人类进入空间，在那里进行科学研究，开发无限的空间资源，定居、旅游，以致建立起空间文明，这一直是人类的梦想。实现这一梦想，将依赖于空间技术的进步。近半个世纪以来，随着航天技术的发展和各种应用卫星的广泛应用，人类开创了卫星通信、卫星广播、卫星气象、卫星导航、卫星勘测和空间科学、军事应用等前所未有的新领域空间技术的发展对于广播电视、远距离通信、气象预报、资源普查、导航定位、农业生产、救援救灾、环境监测和科学研究，发挥了传统方式无法达到的效益和作用。 空间技术是一个国家科学技术发展水平的重要标志，开发和应用空间技术已经成为世界各国现代化建设的重要手段。

中华人民共和国副主席，名誉主席，第四、第五全国人大常委会副委员长，第二届全国政协副主席。著名革命家、政治家。又名宋庆琳。原籍广东文昌，出生于上海。 1913年毕业于美国佐治亚州威斯里安女子学院，获文学学士学位。同年；回国，任孙中山秘书，追随孙中山致力于民主主义革命，后参加中华革命党。1925年与孙中山在日本东京结婚，成为孙中山的亲密战友和得力助手，为国共两党衽第一次合作做了大量工作。1925 年孙中山逝世后，她坚持孙中山的俄、联共、扶助农工的三大政策，曾被选为国民党第二、三、四、六届中央执行委员，第五届中央候补执行委员。“四.一二”反革命政变后，和国民党左派人士一起，多次发表通电、声明、宣言，揭露和反对蒋介石、汪精卫的叛变行为。1927年至1931年在苏联、欧洲期间，参加国际反帝和保卫和平运动，两次被选为国际反帝同盟大会名誉主席，后又成为世界反法西斯委员会主要领导人之一。回国后积极支持中共建立抗日民族统一战线的主张。在上海参与发起组织中国民权保障同盟，并任全国执行委员会主席，保护和营救了大批中共党员和爱国民主人士。1935年与何香凝等率先响应中共中央发表的《八一宣言》，后参与发起成立全国各界救国联合会。1938年在香港发起成立保卫中国同盟，向国际友好人士和海外侨胞宣传国共合作、一致抗日的主张。抗日战争胜利后回到上海，创建中国福利基金会，并任主席，在解放战争台曾给予中共和人民解放军以巨大的物质帮助。1948年任中国国民党革命委员会名誉主席。1949年参加由中共倡议召开的第一届全国政治协商会议，当选为中央人民政府副主席。建国以后，历任中苏友好协会副会长、会长，全国妇联第一、二、三、四届名誉主席，中国人民救济总会执委会主席，中国人民保卫儿童全国委员会主席，第一、第四、第五届全国人大副委员长、第二届全国政协副主席，中华人民共和国副主席等职。曾代表国家多次参加国际性活动，先后被选为世界保卫和平委员会执行局委员、亚洲及太平洋区域和平联络委员会主席。1981年加入中国共产党，同年任中华人民共和国名誉主席。主要著作有《为新中国奋斗》等。1981年5月逝世。

1.了解电脑的基本组成 ? ? ?一般我们看到的电脑都是由：主机（主要部分）、输出设备（显示器）、输入设备（键盘和鼠标）三大件组成。而主机是电脑的主体，在主机箱中有：主板、CPU、内存、电源、显卡、声卡、网卡、硬盘、软驱、光驱等硬件。从基本结构上来讲，电脑可以分为五大部分：运算器、存储器、控制器、输入设备、输出设备。022.了解电脑系统 ? ?电脑系统分为硬件和软件两大部分，硬件相当于人的身体，而软件相当于人的灵魂。而硬件一般分为主机和外部设备，主机是一台电脑的核心部件，通常都是放在一个机箱里。而外部设备包括输入设备（如键盘、鼠标）和输出设备（如显示器、打印机）等。软件一般分为系统软件和应用软件。033.组装一台电脑需要选购哪些基本部件 ?（1）、机箱，一般电脑的主要零件都放在这里。 ?（2）、显示器，用来看电脑的工作过程，要不然，你都不知道电脑究竟在做什么。 ?（3）、键盘和鼠标，向电脑输入有用的命令，让它去为我们工作。 ?（4）、主板，这是一块很重要的东西，虽然它长得有点“丑”，这里是决定你这台电脑性能的重要零件之一哦。 ?（5）、内存，当电脑工作时，电脑会在这里存上存储数据，相当于人的记忆。 ?（6）、CPU，也称中央处理器，是电脑运算和控制的核心。 ?（7）、显卡，电脑通过这个玩意传送给显示器。 ?（8）、声卡，电脑通过这个玩意传送声音给音箱的哦。 ?（9）、硬盘，平常人们常说我的硬盘有多少G多少G，就是指这个硬盘的容量，

运动人体科学 [网络] kinesiology; Human Movement Science; human sports science; [例句]运动人体科学研究方法对中国传统养生方法健身机理的研究进展Progress of Research on Fitness Mechanism of Chinese Traditional Regimen with Research Method of Exercise Human Science

今天走在街上，看到柒牌男装斜对面的小门面上赫然的几个"清仓大甩卖"，小编按耐不住激动冲进去看了看，果然，还是买不起每到换季时节，你是不是总会看到清仓大甩卖的展示牌，难道这些商家真的是良心发现，亏本大甩卖？说白了，都是营销手段和营销心理。在营销心理学里，从众心理，贪小便宜心理，紧迫感，失落感可以说是最常用也是屡试不爽的四大心理。特别是一次线上活动推广，如果能同时抓住这几点，在天时地利人和的基础上，想不成功都难，那么，小编今天就线上活动推广谈一谈自己的一些想法。一、活动的目的任何一次线上活动的直接目的都是为了促销，一次活动的周期一般控制在7到15天，时间太短，传播力度不够；时间太久，会让消费者产生疲倦感。别小看这7到15天的活动，却往往能创造出一个月的营业额甚至更多。企业在盈利的同时，通过活动一方面提升了自身的形象，积攒了人气，为后期的销售提供了用户基础，另一方面让用户认识到企业的文化和传递的观点，说白了就是混个脸熟，下次想消费就会想到你。一次成功的线上活动，是盈利+企业形象+用户粘度的全面提升。二、活动的对象活动对象的分析是活动策划最重要的环节之一，这是活动方案和后期制作的前提。根据受众的性别，年龄段，爱好，聚集地，消费观，经济能力，甚至小到作息时间，看到你广告时的心理反应，作为一个广告策划，你必须要做深入的了解。知彼知己方能百战不殆。例如你做的是中年人的产品，而你的活动方案中却满是潮流用语和浮夸的设计风格，那就是不合适的。三、活动的方案活动的方案就是做活动的理由（借口）一般的活动理由例如重大节日，周年庆，重大事件营销这些方案的核心在于可信度高，其实，一次活动的方案并不需要多么新颖的点子（当然你有好点子更好了），能圆了自己的幌子并让消费者也相信你的活动是真实有效的，这才是目的。活动内容尽量要精简显目。现在是一个信息满天飞的时代，如何在有限的时间里让消费者明白你的意思呢？突出主题，精炼文字，传递核心内容是关键。四、活动推广的一次好的线上推广想要达到一定程度上的盈利是逃不掉营销公司的助力下进行推广的，蓝码网络是做活动营销品牌推广的，产品宣传非常好的一种低成本，见效快的方式，根据客户所在不同行业，不同产品、不同模式制定合适的营销策略。知己知彼才能百战百胜，一个好的线上推广方案，必须要有一家专业的营销公司。

　　该如何进行个人批评与自我批评呢?朋友，以下是由我为大家精心整理的“个人批评与自我批评发言稿”，仅供参考，欢迎大家阅读，希望能够帮助到大家。 　　个人批评与自我批评发言稿【一】 各位老师、领导： 　　下午好，在xx工作这已是第三年了，虽然努力工作，但还和各位领导和老师的期望还有较大的差距，现根据自身要求与实际，结合本次“批评与自我批评”大会上，对三年的工作进行全面总结，对自己的思想、生活、工作情况进行了彻底的反思，发现自己还存在诸多方面的问题和不足，现本人将存在的有关问题和今后的整改方向向各位领导和老师们作简要的汇报，希望各位领导和老师批评指正。 　 　一、自身存在的一些问题 　　1.学习力度还不够，特别是理论的学习还不够丰富，学习还浮在表面，还没有达到应有的深度。有时只顾忙于一些学校工作，闲时学一阵子，忙时学的少，结果对理论上的一些问题，尤其是一些新问题理解还不深，使理论水平不能尽快得到提高。 　　2.工作方法有时不够恰当，处事艺术的重要性认识不够，总认为自己的想法是对的，方法欠缺一些，特别是一些和其他同事的相处上，有时不够讲究方法，和部分老师的沟通较少，认为只要工作做好，就是万事大吉了，这样造成有时工作不细致。结果使同事们相处中出现比较勉强的现象，不过，老师们都会谅解，在这里谢谢大家了。 　　3.在工作要求上，工作的标准不够高，只满足于把事情做完，在质量和效率中，有时没有有机地结合起来，没有把自己的工作与成长紧密联系起来，虽然能按照完成工作任务，但只有一般标准质量，把标尺定的不够高，有过于简单满足的倾向。 　　4.在工作创新上，对待困难有时有畏难情绪，满足于领导叫干啥就干啥，积极主动性不够强，缺乏创新意识、创造性的开展工作，缺乏灵活机动性，过于死板，创新观念的理念没有贯彻始终。 　　5.教学上，对于课堂的掌控能力还不够好，有些课堂放出去之后，很难做到收放自如。教学语言的精炼、自身的学识还有待提高。 　　 二、存在上述问题的根源 　　经过分析以上的缺点，在深入解剖自我之后，我认识到了问题的严重性，按照具体情况具体分析的方法进行剖析，这其实是对自己要求不严格的结果，同时，我也还存在一种浮躁心理，急躁心态、急于求成的思想，毅力不够，具体行动不足。若长期如此，对自己不加以严格约束，不采取取长补短的措施的话，将会给今后工作带来不便。 　　应该说，我是满腔热情地投入工作的，也一直对工作是负责的，但我总感到自己有些放松，特别是没有能好好反思自己，及时调整好心态，对外界的因素也看得太重，从而造成了上进心、进取心比以前减弱，以前我对自己缺点的认识是不够到位，知道缺点，也总给自己找借口找理由摆脱，甚至拒绝承认，不加悔改，这对自己的进步是毫无好处的，也是严重损害自己的发展与成长。 　　 三、今后努力的方向 　　一是要加强学习，把理论学习作为自己的第一需要，加强教师职业所必需的专门知识和技能的学习，让理论与实践精密地结合起来。进一步对照检查自己的缺点和不足，提出改进方向措施，勤奋学习，努力工作，高质量的完成本职工作。 　　二是要严格要求自己，严厉约束自己，时刻警示自己。在充分认识到自己的缺点的基础上，努力改变工作中遇事处理不果断、不细致等问题，工作中、生活中有不如意之处，多从自己身上找原因，克服松懈心理，树立生活、工作目标，让劣势、失败成为前进的动力，永远保持自己积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗的优点。 　　总之，在今后工作中，我愿和大家一起在开拓中前进，保持积极进取的良好精神状态，踏踏实实的投入到各项工作中去。 　　个人批评与自我批评发言稿【二】 尊敬的各位领导、同志们： 　　今天进行了这次“批评与自我”民主生活会，在对照党章规定的党员义务和对党员的基本要求，我进行了自我批评，我发现自己在思想上还有较大差距，我对问题产生的原因和解决办法进行了客观的分析，现就以下几个方面向组织进行思想汇报: 　　 一、存在的主要问题 　　1.自我要求不够，学习有待加强。工作主动性不够，对自身的要求不够高，目标定的过低，处理事情方法比较简单。工作热情不够，水平有限。平时学习内容不系统不全面，运用理论指导实践促进工作上还有差距。 　　2.没有充分起到模范带头作用。学习和活动都不是很积极，参加集体活动少，服务意识不够。 　　3.批评与自我批评不够。一般安于现状，很少展开自我批评，对自身的缺点认识不足，不够深入。片面地认为既不违反校纪校规，又无考试作弊，就没有什么问题。同时觉得自己虽有缺点，但问题不大，都是小毛病。对批评与自我批评认识片面，反映出我的态度的不够端正。 　　4.沟通不够。平时本不爱多说话或与人交流的毛病，在与党员同志和老师方面更突出。本来自己存在的问题很多，再又不积极解决，也不与同志和老师交流，导致问题进一步加大、激化，带来了更严重的后果。 　　 二、产生问题根源 　　1.先进性标准不高，对自身的要求过低，没有养成好的学习习惯，学习的自觉性、主动性不强。没有学习计划性、前瞻性，遇到什么学什么，造成做事的被动局面。 　　2.不够深入，不能举一反三。就像周书记说的一样，知识不能融会贯通。理论知识太少，没能主动学习，加强学习。 　　3.在面对困难的时候内心不够强大，有时会把困难放大了看，打击了积极性，做事畏首畏尾，不能放开。 　　 三、整改措施和方向 　　1.加强政治理论学习，不断提高自身的政治素质。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想，树立科学的的世界观、人生观和价值观。还要进一步提高加强学习的自觉性，克服思想上的懒惰性。 　　2.加强批评与自我批评，虚心向老师、向同志学习，向优秀党员同志学习，培养优良的工作和学习品质。 　　3.进一步严格要求自己。始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，时时处处严格约束自己，不断的加强自身的党性修养，自觉遵守各项规章制度，规范自己的行为。 　　4.加强与同志和老师们的沟通、交流，悉心吸取意见建议，促进自身发展。 　　5.积极参加集体活动，在活动中去更好的更多的帮助他人。强化自己的服务意识，发扬党员不怕苦不怕累的精神，以真诚的心去关怀他人，让大家切实体会到党员的存在。 　　以上是我对自己的党性分析，我对自身的认识可能还不够深刻，还有其他的问题没有意识到，但我会在今后的生活学习中，按照党章的规定严格要求自己，加强对党的学习，努力提高理论水平，提升自己的精神境界，增强服务意识，更好的为周围的同学服务。 　　个人批评与自我批评发言稿【三】 各位领导、党员同志们： 　　以下是我的批评与自我批评材料。一年多来，在党支部的正确领导下，我通过不断学习，对标检查，思想认识有了新提高，增强了努力搞好本职工作的责任感和使命感。在思想上和实践工作中都取得一定实际效果，使自己在岗位上和思想素质得到了完善和提升，但是离领导和同志们的要求还有一定差距。下面我本着批评与自我批评的原则，对照自己的实际，挖掘思想，剖析根源。俗话常说：“金无足赤，人无完人”，我深刻的认识到自己还有很多不足，主要表现在以下几个方面。有不妥之处，恳请各位领导、同志们多提批评和宝贵意见。 　 　一、存在问题及原因分析 　　1.思想解放程度不够。存在着理想信念方面，党员意识、宗旨意识、忧患意识淡薄问题。对政治理论学习不够。没有将加强自我学习提高政治素养放在完善自我的高度，没有自觉和系统地学习中国特色社会主义理论，导致自己理论水平不够高。导致对自身世界观、人生观和价值观自我改造重视不够，从而使思想水平在较低层次徘徊，看待问题、分析问题，解决问题能力明显不够。 　　2.学习知识钻研业务精神还不够。没有主动挤出时间来开展自学，系统的学习创先争优理论。对新知识，新技术的学习不足，表现没有沉下心认真的学习理论知识，对东西一知半解。有时放松对自己的要求和标准，满足于能应付过得去、差不多。具体工作不够扎实，存在急于求进的情况，接到工作首先想到的是尽快完成，而不是做到做好。 　　3.工作艺术性不够。不成熟、不稳重。做事风风火火走马观花不认真不细致。主要表现在工作方法简单，只安于表面，处理事情方法比较简单，缺少灵活性和艺术性，对问题深层次思考不够，对工作方法的完善会给自己的工作带来动力认识不深刻。粗枝大叶，在平时的工作忽略小节，而小节往往导致事故的发生，小节是事故的到火点，在今后的工作中我会认真从细节入手，以仔细的态度对每一件事。究其原因主要是自己的性格缺陷导致。还是自我满足，自我安慰的思想存在。 　　4.事业心不如从前，开拓进取精神不足，缺乏迎难而上开创新局面的干劲和勇气，工作作风上有时紧时松，工作标准上有时不够严格。由于经验还不足，工作的水平还不高。个人创新不够。所以导致工作效果体现的不明显。在义无反顾，抓落实方面做得不到位。 　 　二、今后努力方向及整改措施 　　1.加强理论学习，在学中干，在干中学，使主观和客观相符合，实事求是、创造性地开展支部工作，促进社区的和谐发展。 　　2.充分发挥自己的积极性、主动性、创造性，不断实现好、维护好、发展好我们社区的根本利益;营造良好的工作环境和氛围。主动承担组织上交给的任务。 　　3、在工作中做到五个带头。即：带头转变作风、深入群众;带头勤奋工作，创造佳绩;带头保持廉洁，一身正气;带头加强学习，加强锻炼，提高素质;带头维护班子和群众的团结，顾全大局。不断加强政治理论学习和业务学习，强化责任意识和主人翁意识，提高工作效率。 　　4.以身作则，严格要求。加强政策理论和业务学习，进一步解放思想、实事求是、与时俱进，勇于变革、勇于创新。进一步转变工作方法，坚持依靠群众，走访群众、发扬民主，不断提升科学发展、促进和谐，努力走出一条符合服务社区群众的发展之路党员的批评与自我批评。 　　 三、对支部班子成员的意见及建议 　　领导班子成员政治素质普遍较高，工作能力强，具有改革创新意识，班子成员之间团结协作好，有较强的敬业精神和事业心，能严于律己、廉洁奉公。不足之处，由于工作繁忙，与普通党员谈心的次数还不够多。 　　个人批评与自我批评发言稿【四】 各位领导、老师们： 　　我经过不断学习，思想认识有了新提高，增强了努力搞好本职工作的职责感和使命感，可是离要求还有必须差距。下头我本着批评与自我批评的原则，对照自我的实际，挖掘思想，剖析不足。 　　 一、存在问题 　　1.学习知识钻研业务精神还不够 　　没有主动挤出时间来开展自学，系统的学习创先争优理论。未能够做到把课余的时间多用于提高教学本事的学习上。对新知识，新技术的学习不足，没有沉下心认真的学习理论知识，有时放松对自我的要求和标准，满足于能应付过得去。工作存在急于求进的情景，做事经常给人虎头蛇尾的感觉。 　　2.工作艺术性不够 　　工作缺少灵活性和艺术性，对问题深层次思考不够，对工作方法的完善会给自我的工作带来动力认识不深刻。粗心大意，在平时的工作忽略小节，而小节往往导致事故的发生，小节是事故的到火点，在今后的工作中我会认真从小节入手，以仔细的态度对每一件事。 　　3.事业心、开拓进取精神不足 　　缺乏迎难而上开创新局面的干劲和勇气，工作作风上有时紧时松，工作标准上有时不够严格。个人创新不够。所以导致工作效果体现的不明显。在义无反顾抓落实方面做得不到位。 　　 二、今后努力方向及整改措施 　　1.加强学习 　　在教学中，我深知坚持不懈的学习是必要的。在实践工作中，我深深体会到教师业务素质的重要性。学习时虽然很苦，但掌握知识后心中也会有一种无比的欢乐。如果教学工作干不好，不是自我可干可不干的问题，是必须干好的问题。因为你占着位置，别人想干也不能干，你如果不干，影响的不是你的事，而是整个教育的事业。所以，我们必须坚持不懈地抓学习，圆满地去完成学校的各项工作任务。 　　2.提高质量 　　在提升教学质量上，要学会每一天以饱满的热情投入到教学中，把每个孩子当做自我的孩子来对待。在平时我乐于做学生的伙伴，在平等中感受升华，在成长中享受收获。在有限的四十分内，我充分做到让一让，把教室变成学生学习的学堂，教师只是管理者、组织者、策划者、帮忙者、引导者，实现学生的主体地位，发挥教师的主导地位，提高教学的有效性。为全面提高工作水平，进一步解放思想，转变观念，做到与时俱进，开拓创新，所以我认真做好自我手上的每一项工作，使自我真正成为创新型、学习型、高效型教师。

科学技术的含义：1.传统认为，科学是人类所积累的关于自然、社会、思维的知识体系。2.我们所说的“科学”指研究自然现象及其规律的自然科学；技术泛指根据自然科学原理生产实践经验，为某一实际目的而协同组成的各种工具、设备、技术和工艺体系，但不包括与社会科学相应的技术内容。3.科学与技术是辩证统一体，技术提出课题，科学完成课题，科学是发现，是技术的理论指导；技术是发明，是科学的实际运用。社会上习惯于把科学和技术连在一起，统称为“科技”。实际二者既有密切联系，又有重要区别。科学解决理论问题，技术解决实际问题。科学要解决的问题，是发现自然界中确凿的事实与现象之间的关系，并建立理论把事实与现象联系起来；技术的任务则是把科学的成果应用到实际问题中去。科学主要是和未知的领域打交道，其进展，尤其是重大的突破，是难以预料的；技术是在相对成熟的领域内工作，可以做比较准确的规划。

评聘高级教师职称旨在通过考察候选人的业务水平、教学水平、学术成果、师德师风等方面，评价其能力、素质和业绩，以确定是否具备担当高水平教育的能力和责任。1、要求高级教师有广泛的专业知识和卓越的业务水平。具体而言，要求具备一定的理论深度和广度，具有良好的学科基础、扎实的专业知识和能力，同时在专业中有显著的突出表现并能在教学、科研、课程和科技成果等方面提供足够的证据和证明。2、高级教师应具备优秀的教学水平和教育理念。需要有良好的课程设置、教学方法、教学管理和教学效果，在教学中能够充分考虑到学生的实际情况、不同学生的差异和成长需求，同时具有创新性、探索性和反思性，具有教育理念的独立性和深度。3、高级教师还需有显著成果和优秀的师德师风。成果主要包括学术论文、教学研究成果、教材、教学设计、科技成果等，需要能够在国内外有相应的影响和认可。师德师风包括道德修养、职业道德情操和社会责任感等方面，需要证明候选人具有执教合格、师范尤其是高端师资的潜力和素质。4、高级教师评聘需要进行专业、定量、全面的科学评价，包括精确定量化评分、系列化考核系统和完整的评价档案等。需要严格按照文件规定、程序要求和聂钦的体系要求，进行有权有利的考核。在当前中国教育改革发展的大背景下，高级教师评聘的标准和要求不断提高，同时对应的评选标准需要随着时代和社会的变化动态更新，开发符合实际、贴近实践、科学正义的评价系统和方法，才能够更好地推进教育跨越式发展和教育现代化建设。成为一名合格的教师需要具备多方面的技能和特质，以下是一些成为一名合格教师的要点：1、教育背景和持续学习：教育背景对于成为一名合格的教师至关重要。通常需要取得相关教育学位或证书，并持续进行职业发展和学习。要了解自身所在地区的教育要求。2、热情和耐心：教师应该对教育事业抱有热情，并具有足够的耐心与学生互动。3、有效的沟通和交流：教师需要具备良好的沟通和交流能力，以便与学生、家长和同事建立良好的关系。4、了解学生需要：合格的教师需要了解学生的需求和兴趣，以便创造灵活且有趣的教学内容。5、 应用创新的教学方法：合格的教师应该熟悉使用不同的教学方法和工具，以创造有趣的课堂氛围，帮助学生积极参与学习。6、确保学生安全和福利：教师应该确保学生在学校内安全，卫生和体面，尤其是在面对任何危险的情况时。成为一名合格的教师需要努力学习和持续发展，并拥有热情、耐心、有效的沟通和交流能力，了解学生的需要和兴趣，应用创新的教学方法，以确保学生的安全和福利。