职业规划要学会自我剖析，如何自我剖析？

《墨子》中有这样一句话：“甘瓜苦蒂，天下物无全美。”意思是天下没有完美的东西。每一个人或每一个事物都有缺陷。作家巴金是一个真诚的人，他的真诚就在于他敢于对自己负责，敢于剖析自我。我们每个人都应该像巴金一样，认认真真的俯视自我，剖析自己的一言一行。在生活和学习中，不怕暴露自己的缺点乃至敢于自嘲，这就意味着清醒，更意味着自信，意味着活泼，意味着真诚。现在，这样的反省也需要我加倍地付出努力来记取，不应该怨天尤人，该有这样的机会让我检点我自己。　　说实话，我是一个经不起失败的人，一遇到风雨，就会收起刚要翱翔的翅膀，一遇到荆棘，就会畏缩不前，我经不起失败，我害怕失败。考试不理想，我会逃避；生活不如意，我会俳徊不前，挨了批评，我会羞怯畏惧，这一切中的一切早已成为我前进的绊脚石。以前我意识到了，但我没有刻意的去改正，现在我想借这次机会转变态度，勇敢，大胆，坦然地面对生活，无所畏惧，我相信“天空中不留下鸟的痕迹，但我已飞过。”再前行的同时，我要给自己一个坚强的动力，用自己的实际行动给自己一份坚实的承诺：吴志所向，一往无前，愈挫愈勇，再接再厉。　　现在，就让我们勇敢的认识自我，清醒地认识自我，走进这个充满诱惑和磨炼的社会，只有这样，才能认真了解自己，对自己由无知到有知，再到多知。望采纳

　　此题一出，众生皆惊，谦逊的中国人早已习惯热烈的赞赏别人，再深刻的剖析自己，而对“我的优点”是羞于启齿的。与此难题，意即我优点甚多，可信手捏来。我不免惶恐。然而仔细想来，14年厚颜承受的称赞虽多，却总有负实之感。唯有几句“客观”的评价，让我找到了自己最可贵的优点。　　一曰：“太开朗了。”我不是那种娇小的淑女，我也不喜欢那样。我的开朗使我交到了许多朋友，真心朋友。有时会为了某个无聊的笑话夸张的惊呼，或是为了某次小小的成功喜上眉梢，或是为了某次失败掩面而泣……我不会刻意的掩饰自己的内心世界，敢爱敢恨是我的一大特点。于是对自己来说，没什么好自卑的，懂得自己，这就足够。　　一曰：“太刻苦了。”如今中学，此话并非称赞，而是演化为“笨”的同义词。俗有“笨鸟先飞”，于是“先飞”者皆“笨鸟”也。然而得此评价，我不觉羞耻――年轻本就意味着奋斗，不像有些人，活得太累。一边鼓吹“玩是年轻人的权利”，在学校大谈网游，一边在家挑灯夜读至深夜，然后靠个不赖的分数已显其“聪明”天赋――我可怜这种人。于是我对自己说，没什么好沮丧的，拥有自己，这就足够。　　一曰：“太古典了。”得此高评是因我对中国的古典文学颇为喜爱。《红楼梦》永远是我的情结。每当同学问我最爱的书籍时，我总会说：“情之所系，惟红楼也。” 我常常研习诗词，也偶尔小试自己的文采，对雨抒怀的《南柯子》便是我的作品：栈外雨声旧，湿我木棉裘。凤动梧桐雨浸楼，倚窗独看帘幽，水自流。萧寺伴寒沟，黄鹂空音秀，顿悟兰因泪未休，隔雾远催兰舟，可堪愁。天无绝人之路，亦有觉人之途。如果你身处困难的境地，书中言：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。如果你受人排挤污蔑，书中言：“矮人看戏何所见，都是随入说短长”。如果你荒废时间，书中言：“盛年不重来，一日难再晨”。若要问我假期中最想做什么？我会说：“我要把我那尘封一年的四书，拿出来重新品读！”我不晓得他人的归宿是什么，我只知道：“书扰药也，可以医瘀”。对于我，已足够。

人生观和价值观是很有效的自律来约束自己

怎样用问题一步一步剖析自己第一、自我洞察1、你做过哪些有成就感的事儿？我的回答：用自己所拥有的知识、技能帮助他人或群体得到提升2、你做哪一些事情之前会充满期待，愿意把时间花在上面？我的回答：阅读、插花、手工皮具培养个人爱好，分享感悟、文字，提升审美，自我提升，用自己所拥有的知识、技能帮助他人或群体得到提升；围绕自己所感兴趣的事组织培训或活动，参与其中，并乐在其中3、你认为如果自己努力的话，可以擅长做哪些事情我的回答：用自己所拥有的知识、技能帮助他人或群体得到提升，擅长教育、培训，沟通第二、明确人生目标1、你想做什么？我的回答：我想找到在有限的时间里活着的意义，想找到自己真正热爱的事情。我想找到方法，总结一套方法，作为引路者，帮助人们找到自己真正热爱的事情，发掘每个人的潜能，并把有限的人生与精力花费在真正喜欢的事业上。2、你为谁而做？我的回答：为自己、为家人、为所有渴望找到自己内心所爱的迷茫者指明方向。3、他们需要什么？我的回答：需要能看清自己的内心，需要发掘自己的潜能，需要以最低成本了解自己想接触的领域究竟是否适合自己需要从多项可选择的选项中，选出真正适合自己的事情4、因为你，他们有什么改变？我的回答：他们能觉察到自己的目标，找到自己真正所爱，能变得不再迷茫，能有明确的目标，能少走弯路，能过有价值有意义的一生。三、明确价值的问题我的客户需要什么？我如何帮他们实现？对客户来说，我与别人相比独特的专长是什么？我提供的什么服务是独一无二的？我为客户解决了哪些问题？为客户的公司增加了多大的价值？（以上问题我打算以后自己创业以后再据实回答，如果你已经在路上，可以把它写下来）1、你喜欢工作的哪部分？确定自我价值喜欢新鲜、有创意、有意义的事，比如组织一场提升团队凝聚力的培训，教会大家如何做时间管理等。2、工作中什么事让你充满热情？传达自我价值传达自己的正能量，用自己所拥有的知识、技能帮助他人或群体得到提升。每当团队因为自己的一点付出而充满凝聚力的时候我都会特别有成就感。四、结合你目前的状况做一个自我剖析1、在专业方面，这一年的表现非常出众，是哪三到五件使这一年变得如此出众？阅读、以及在自我提升方面的刻意练习、吸收各种知识精华、感悟、反思、分享在保证持续输入的基础上，保持高质量的输出2、在这一年你做了哪些对生活有意义的事？通过阅读、感悟生活、探索生命的意义、了解并体验自己感兴趣或渴望做的任何事，更加珍惜亲情、友情，更加珍惜活着每一天，并且尽自己的微薄之力为现在工作的团队奉献自己的一份力量，并且看到团队因为有凝聚力，业绩不断突破，同事因为改变都有不同程度的进步。

自我剖析范文自我校开展师德师风的学习教育活动，透过参加我校师德师风的学习教育，使我对师德师风教育的重要好处有较明确的认识，对中学教师职业道德规范资料更加熟悉。现对照《教师法》和《中小学教师职业道德规范》的要求。结合自我多年来的教育工作表现，作自我问题剖析：一、存在的主要问题1、在热爱教师的职业方面表现要更加突出。我平时扎实工作，爱岗敬业，认真上课，努力学习，勇于创新。虽然我很清楚地明白，热爱教师的职业是做好教育工作的前提，但是在教育工作中与有经验的教师相比自我做的还不够。2、在教育教学理论方面学习不够坚持。我经常学习教育教学理论，天天学习新课程理念，积极参与实验活动，经常与本组教师探讨相关的问题。同时，还撰写相关的实践论文、案例、说课稿和教学设计，以便不断提高自我的教学业务水平。3、在关心学生，热爱学生方面再耐心些民主一些。平等民主对待学生是做好教学工作的一个关键，教师与学生是平等的，这一点大家都认同。但是我有时上课时，学生不听话，因缺乏耐心民主，也常训学生，此刻仔细回想起来，对待学生确实要再耐心些。二、存在以上问题的思想根源1、思想认识不太高，对学习教育教学理论不够深入、坚持，对理论指导实践的好处认识不太足。2、爱岗敬业精神不够，缺乏刻苦专研精神和态度，工作中不善于总结经验和反思，服务意识不高缺乏耐心和职责心，思想懒惰，缺少时代的使命感和高度的职责感。3、爱心没有很好的培养和树立，因而缺乏爱心的激发。

　　《墨子》中有这样一句话：“甘瓜苦蒂，天下物无全美。”意思是天下没有完美的东西。每一个人或每一个事物都有缺陷。作家巴金是一个真诚的人，他的真诚就在于他敢于对自己负责，敢于剖析自我。我们每个人都应该像巴金一样，认认真真的俯视自我，剖析自己的一言一行。在生活和学习中，不怕暴露自己的缺点乃至敢于自嘲，这就意味着清醒，更意味着自信，意味着活泼，意味着真诚。现在，这样的反省也需要我加倍地付出努力来记取，不应该怨天尤人，该有这样的机会让我检点我自己。 　　说实话，我是一个经不起失败的人，一遇到风雨，就会收起刚要翱翔的翅膀，一遇到荆棘，就会畏缩不前，我经不起失败，我害怕失败。考试不理想，我会逃避；生活不如意，我会俳徊不前，挨了批评，我会羞怯畏惧，这一切中的一切早已成为我前进的绊脚石。以前我意识到了，但我没有刻意的去改正，现在我想借这次机会转变态度，勇敢，大胆，坦然地面对生活，无所畏惧，我相信“天空中不留下鸟的痕迹，但我已飞过。”再前行的同时，我要给自己一个坚强的.动力，用自己的实际行动给自己一份坚实的承诺：吴志所向，一往无前，愈挫愈勇，再接再厉。 　　现在，就让我们勇敢的认识自我，清醒地认识自我，走进这个充满诱惑和磨炼的社会，只有这样，才能认真了解自己，对自己由无知到有知，再到多知。

自我剖析优势和不足 自我剖析优势和不足，在职场上优势和劣势对于我们自身来说是非常重要的，那么对于优势需要怎样的体现，不足需要怎样的弥补。关于职场自我优势和劣势，下面介绍自我剖析优势和不足，一起了解一下吧。 自我剖析优势和不足1 职业生涯的发展是从认识自己的优势开始的，寻找和发现自己的职业优势是自我认识中最重要的问题，发挥自己的优势是职业生活中最重要的事情。不能发挥自己的优势不仅不能让自己的职业优势发挥效益，原有的优势也会丧失。职业选择时就应该从自己的优势出发，按照自己能干什么、最适合千什么来选择最适合自己的职业。在职业生涯发展过程中，如果你在最能发挥自身优势的岗位上工作，你就容易做出成绩，客易被大家认可，你的职业生涯发展就会顺利许多。 职业高手总是把自己的劣势转化为优势，把优势转化为职业生涯发展的推动力，把推动力转化为职业生涯发展的坚实成果。 要获得职业生涯发展的优势，就去遭遇职场中常人难以忍受的艰难困苦百折不回。 每个人都有自己的职业优势，关键是自己怎样发现和利用，误认和闲置都对自己的职业发展不利。 职业优势越是开发和利用，优势越明显，价值超高，意义越大。 衡阳人才网 规避自己的.职场劣势就可以找到自己的职业优势。 利用好职场参照物才能确认自己的职场劣势和职业优势。 职业优势不恰当地发挥就可能变为职场劣势。 大胆发挥优势，小心避免劣势。仔细辨认形势，自觉顺应大势.才能形成职业发展动势。 充分发挥现实职业优势才能形成未来发展之势。 职业优势和职场劣势不是绝对的，对个人职业生涯发展的影响则是绝对的。 自我剖析优势和不足2 学习成绩不好？ 大多数公司在招聘应届毕业生时，学习成绩固然是个很重要的考核指标，但不是决定性的。如果你成绩一般，那么建议你先不要填写成绩这一项。 A、突出相关的、高分的课程 建议将“相关”“相对高分”课程写入简历，例如某管理学专业本科生应聘财务会计职位，在教育背景中列出最高相关课程成绩。 B、突出实习兼职、社团经历 如果成绩不好，那么“理论”不行，“实践”来凑，用实践证明综合素质。 缺少实习经历？ 对于大多数学生来说，除了学校经历之外，缺少公司实习经历或者缺少与应聘职位相关的经历，怎么办呢？ A、突出社团、学生会实践活动 将在学校参加的社会实践活动作为工作经历、实习经历来描述。如果担任过社团、学生会干部，独立或带领团队合作安排社团活动的经历，某种程度上来说，同样代表了沟通能力、团队合作能力等企业看重的能力。 B、强调个人技能、快速学习能力 强调自己掌握的知识、或者用详细的例子来证明自己具有极强的学习适应能力，能够有效弥补你所欠缺的工作、实习经验。 C、勤能补“拙” 可以强调“勤奋苦干”，同时表示自己可以接受困难条件的意愿，比如能够接受出差或外派。 应聘职位与专业不相关？ 如果你是跨专业求职，那么简历中要这么写 A、突出双学位、辅修专业、选修课程。 虽然有些职业对专业要求性不强，但如果具有一定的相关专业背景，自然更胜一筹。 B、突出外语、个人技能 跨专业求职中，工作能力是最重要的考量，外语能力、计算机能力、与职位相关的专业技能、沟通表达能力、团队合作精神都是简历中要突出的亮点。

我作为一名大学生，我觉得我的自理能力还需要进一步增加社会实践才好。

　　 剖析自我 　　剖析自我是一种智慧。剖析自我，才能丰富自已去感知这世界的美丽；剖析自我，才能幸福快乐地生活在天地之间。剖析自我，才会深深地懂得：人的生命如不饱尝过人生的酸甜苦辣，就不会磨砺出生活的精彩。 　　剖析自我是一种淡然。剖析自我，内心就会滋生出一种平和，一种欢畅，一种坦然，就会忘记世间的纷繁，看淡爱恨情愁，了却孤寂哀怨。剖析自我，会那么自然、那么随意、那么百无禁忌，如同春日去大自然中沐浴暖阳。深呼吸新鲜的空气。 　　剖析自我是一种精神。剖析自我，是对自已人生的考验，是一种精神的升华。就在这剖析中，享受这份精神的快乐，领悟这份精神的骄傲，感受这份精神的高洁。 　　剖析自我是一种勇气。如果只读别人，不敢剖析自己人，即使侥幸成功，也不能持久，最终还是会失败。只有剖析自已，才会树立信心，坚定信念，勇敢地面对现实。 　　剖析自我是一种毅力。剖析自已，就会练就了一种不服输、坚韧不拔的精神。就会用心去触摸碰撞人生中难题，克服困难，解除难题。 　　其实，剖析自我很难，塑造一个好的自已更难。因为读别人时，我们往往戴着“有色眼镜”，而剖析自己时，则用“显微镜”或“放大镜”：显微自己的缺点，放大自己的成就。 　　所以，剖析自我需要坚毅自强，人生的道路并非都是坦途与彩虹，还有崎岖艰险、风雨弥漫。一旦心中的目标确立，就要义如反顾勇往直前，在逆境中历练坚韧，在困惑中磨合恒心。 　　所以，剖析自我需要选择善待逆境，人生总是充满着挫折与困惑，无论来自自身的，还是来自外界的。关键要持有良好的心态去应对，要以执着的勇气去担当，以坚韧的毅力去拼搏。 　　所以，剖析自我需要合理定位。人的智商总是有差异的，其才能、作用、价值的体现不经相同。对事业的选择中。要科学评估自已的`优劣，合理定位自已所追求的目标高低。不能超出自我的“极限”而期望值过高，否则，很容易沉沦于窘境而不能自拔。 　　所以，剖析自我需要坚守自信，树立勇气。没有自信的雄心，就不能摆脱逆境中的困惑，没有勇气的尝试就不会有成功的喜悦。 　　所以，剖析自我需要学会感恩与包容。置身于生活中，更离不开与社会的交融，因而要心存感恩，感恩那些那些为你付出的人，同时，也要有较强的相容度，宽以待人，包容一切。 　　人活在这世上，要活出味来，要活出样来，都是剖析了自我的基础上去完善的。只有剖析了自我，才能让自我的人生更精彩！ 　　只有剖析了自我，才能让自我的生命更灿烂！ 只有剖析了自我 ，才能让自我的人生更辉煌！

想起那次,当我的自信失落在一个遥远的童话里.我整日慵坐与窗前,不再关心任何事物,心儿像受了潮的糖果.在一个角落里,慢慢地被人遗忘.　　就像鸟儿失去了天空；就像鱼儿失去了溪水；就像苹果失去了水分；就像花儿失去了芬芳.他们不再拥有自由,不再拥有美丽,留给他们的只有失落、寂寞、苦涩.和我一样,没有了目标、斗志,没有了爱与拼搏.我就像一只小船,在大海中即将沉没.　　那时,我坐在屋里,天色渐渐暗了下来,我却没有开灯.突然,有几瓣梨花在空中舞着,接着便是更多.“啊!下雪了.”我的心怦然一动.很快雪便纷纷扬扬起来,是的,白雪覆盖了一切.我终于站了起来,披上大衣走了出去.下雪天,并不寒冷,空气清冽的犹如刚从冰箱中取出的雪碧.我在雪地上踩着图案,鞋底与疏松的雪层摩擦发出轻柔的沙沙声.我在踩出一个笑脸时想起了海明威的一句话“人可以被毁灭,但不可以被打败!”我停止了踩踏,抬头望着.世界没有了一丝杂色,地上那白是毛绒绒的白.天空中的星星闪烁着,桔黄色的星光在夜空中浅浅的绽放,柔柔的铺满了整个世界!　　“我真的很不错!”我做这个世界喊着.一种安静而又甜美的感觉在我心中升腾.　　在我心灵最苦的那段的那段日子里,我不再冷落身边的事.依旧坐在树下看最凄美的落日,依旧挑灯拼搏奔向成功.　　“不要这么容易就想放弃就像我说的,为自己的人生鲜艳上色.先把爱图鲜艳的颜色.笑一个吧!功成名就不是目的,让自己快乐这才叫做意义.童年的纸飞机,现在终于飞回我手里.”　　听那雪花的声音,我呼吸到了阳光的味道,因为世界又多了一个崭新的我,因为我真的很不错!

回望这四年的工作经历，总体来讲是 开头艰难-阶段性成就-迷茫期-开始下一份工作，自己陷入了一个恶性循环，还没有爬起来。毕业后四年时间自己做了四份工作，相比周围的人，算是多的了。而在每一家公司都没有通过在工作获得阶段性的成就同时迈入下一个阶段，而是通过换工作开始新的征程。 毕业后第一份工作是进入某知名OTA旅行公司，是一个新部门，通过努力转正后获得薪酬提升，一切都在往好的方向发展。离职分析：1，行业竞合变化，公司进行内部整合，所在部门处在边缘位置，缺少发展力2，部门开始裁人，领导，同事之间互相猜疑，处在不信任状态，无法愉快的工作。3，自己在原部门活下来了，但已看不到向上的希望，工作不开心，选择了离职。 第二份工作是进入某大型电子商务公司，负责一个县城农村市场开发与管理。怀揣满腔的热血投入到农村市场去，在艰难中打拼了3个月，在当地市场取得了较好的业绩，也获得了升职加薪，后面的日子也是在艰难中前进。离职分析：1，公司变化快，自己工作压力大，负能量积压在一起。2，部门由于业绩的考核，开始做违背初心的事，也与自己加入公司时的初心相背离。3，在小县城工作呆久了，没有归宿感，没有形成适合自己的圈子。 第三份工作是进入一家互联网创业公司，公司主要从事社区服务，自己当时对社区服务也很有兴趣。加入后才知晓公司的CEO，是来自于我上家公司的区总，所以公司的一些战略战术和我之前的部门有相似之处，不幸的是，公司所做的事，花了不少的钱，市场没打开，投资人也看不到希望，最后宣告失败，部门解散，自己也就被动离职了。 第四份工作现在正在继续，从事民宿市场相关工作，自己也是对这个行业有兴趣，希望能更加深入的了解而加入了公司，只是现在公司的发展模式和经营理念自己不太认可，也就不能确定这份工作能持续多久。但这个行业自己很看好，也在进行评估是否要自己投资来做。 简单写了自己的四份工作经历，尤其是离职分析，其实内心是纠结和难受的。在职场上就是一个失败者。自己并没有通过换工作得到一个质的发展，也没有得到长足的成长。在职场这条道路上，自己确实还是迷茫的。 自己内心是不愿意受他人控制，希望一切都自己说了算，做自己相信和想做的事，才有激情和动力，获得成就感。一直再找寻一个突破口，真正意义上开创一番属于自己的事业。虽然艰难，但我相信，一定会来的，明天会更好！

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我觉得首先要了解自己的优点和缺点，其次要通过这种办法来跟自己对话，然后更深刻的去了解自己的想法。

如下：一、整改工作的指导思想和目标以科学发展观为指导，努力把以人为本、服务师生贯彻落实到民主评议工作中。以落实整改为目标，以转变作风为根本，以群众满意为准则。二、存在问题及整改措施存在问题一：对学生的关心爱护不够整改措施：在教学中要树立良好正确的师生关系，真正做到尊师爱生，教学相长。教师要树立时刻为学生服务的思想，应对每一个学生，并用同一个标准去对待，尊重他们的人格，使他们的身心都能健康的发展。课后，主动走进学生的世界，和他们说说话，做做游戏，透过各种途径来关心、爱护、走进学生。存在问题二：工作作风不够扎实整改措施：1、认真对待任何事情，不报应付的态度，脚踏实地，多花心思的去做事情。2、做事的时候，从多个角度思考问题，有创意，对待问题从深层次分析，思考深刻，不把工作当作一种负担，时刻改善工作方法，提高工作效率。3、深化自己的专业知识，提高教育理论。4、坚持学习教育教学知识，多听课，多动笔，不断给自己充电，真正做到因材施教。5、工作中时刻剖析自己，进行批评与自我批评，定期写好反思。做事情都遵守精细化原则，要做就要尽最大努力做到最好。不抱“混日子”的想法，用“精细化”来严格要求自己。存在问题三：开拓进取意识不强整改措施：更新观念，把握教育发展要求，不断提高自身理论素养，业务水平。随着教育改革的不断深入，社会对学校的要求越来越高，作为校级领导，应具备渊博的学识和领导才干，更应有开拓创新的竞争意识；作为公仆，应有孺子牛的精神，更应有千里马的风度。

律却是为你开唱；记得当时，你爱画画，我辰蝇民妥景泰蓝经的

一个学校拥有好老师，是学校的光荣，出自出自西汉·扬雄《法言·学行》。一个人遇到好老师是人生的幸运，一个学校拥有好老师是学校的光荣，一个民族源源不断涌现出一批又一批好老师则是民族的希望。面对新时代新形势对教育提出的新的更高要求，活动中心坚持引导教师做有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的好老师，做学生锤炼品格、学习知识、创新思维、奉献祖国的引路人，建设了一支宏大的高素质专业化教师队伍。发展教育事业，广大教师责任重大、使命光荣。希望你们牢记使命、不忘初衷，扎根西部、服务学生，努力做教育改革的奋进者、教育扶贫的先行者、学生成长的引导者，为贫困地区教育事业发展、为祖国下一代健康成长继续作出自己的贡献。教育承载民族的希望和未来，教师是国家大厦的基石。全国1500多万教师支撑起世界最大规模的教育体系，是最宝贵的社会财富。我国各领域发展取得的显著成就，归根结底都得益于科学知识的普及和亿万劳动者素质的提高，这都离不开广大教师的辛勤耕耘和无私奉献。强国必先重教，重教必须尊师：各级政府都要把兴学育才作为为政之先，一如既往地重视教育发展，无论财政收支压力有多大，我们对教育的支持力度不会减，向教师队伍倾斜的政策不会变，建设教育强国的决心不动摇。要在全社会进一步营造尊师重教的良好风尚，不断深化教育体制改革，既要重视高等教育，更要重视基础教育和职业教育。全面推开中小学教师职称制度改革，拓展职业发展通道，使教师这个神圣的职业更具吸引力和成长前景。更好发挥教育的基础性先导性全局性作用。

　　法家,是先秦诸子中的另类.在先秦诸子诸家当中,唯独法家的思想,是必须献出性命来实践,流出鲜血来祭奠,是血染的思想.这里面流血的、付出生命的,不但有当时许多有罪或者无辜的贵族和贫民,还有法家学派的代表人物,比如商鞅和韩非. 　　1、反对礼制 　　法家重视法律,而反对儒家的“礼”.他们认为,当时的新兴地主阶级反对贵族垄断经济和政治利益的世袭特权,要求土地私有和按功劳与才干授予官职,这是很公平的,正确的主张.而维护贵族特权的礼制则是落后的,不公平的. 　　2、法律的作用 　　第一个作用就是“定分止争”,也就是明确物的所有权.其中法家之一慎到就做了很浅显的比喻：“一兔走,百人追之.积兔于市,过而不顾.非不欲兔,分定不可争也.”意思是说,一个兔子跑,很多的人去追,但对于集市上的那么多的兔子,却看也不看.这不是不想要兔子,而是所有权已经确定,不能再争夺了,否则就是违背法律,要受到制裁. 　　第二个作用是“兴功惧暴”,即鼓励人们立战功,而使那些不法之徒感到恐惧.兴功的最终目的还是为了富国强兵,取得兼并战争的胜利. 　　3、好利恶害的人性论 　　法家认为人都有“好利恶害”或者“就利避害”的本性.像管子就说过,商人日夜兼程,赶千里路也不觉得远,是因为利益在前边吸引他.打渔的人不怕危险,逆流而航行,百里之远也不在意,也是追求打渔的利益.有了这种相同的思想,所以商鞅才得出结论：“人生有好恶,故民可治也.” 　　4、不法古 不循今的历史观 　　法家反对保守的复古思想,主张锐意改革.他们认为历史是向前发展的,一切的法律和制度都要随历史的发展而发展,既不能复古倒退,也不能因循守旧.商鞅明确地提出了“不法古,不循今”的主张.韩非则更进一步发展了商鞅的主张,提出“时移而治不易者乱”,他把守旧的儒家讽刺为守株待兔的愚蠢之人. 　　5、法 术 势结合的治国方略 　　商鞅、慎到、申不害三人分别提倡重法、重势、重术,各有特点.到了法家思想的集大成者韩非时,韩非提出了将三者紧密结合的思想.法是指健全法制,势指的是君主的权势,要独掌军政大权,术是指的驾御群臣、掌握政权、推行法令的策略和手段.主要是察觉、防止犯上作乱,维护君主地位.当代学者刘木鱼（刘铎）在《非法非人治》中提到：“法之卫意,在乎君政,政之所为,在乎一道”. 　　法家思想和我们现在所提倡的民主形式的法治具有根本的区别,最大的就是法家极力主张君主集权,而且是绝对的.这点应该注意.法家其他的思想我们可以有选择地加以借鉴、利用.

因为社会太浮躁，人们的虚荣心太强，喜欢去买一些自己承受不了的东西。

用科学的方法论所进行的哲学思考。总有些东西需要自己理解吧。GOOD LUCK!

不是好人?

问题一：房产佣金2个点什么意思? 这个是房产中介的用词，意思是去中介完成的交易，按房子的价格收取你两个点的佣金，是按百分比计算的。希望能帮到你！ 问题二：房产佣金区间1%什么意思 佣金一般是按照成交金额（包括买卖成交、租赁成交等等）乘于一定的比率，不同服务不同比率的，要具体情况具体分析。房产佣金区间1%应该是收取成交额的1%的佣金费。 问题三：什么是房地产佣金 房地产佣金支付是当前房地产法律纠纷的一个热点问题。深圳现行的房地产中介通行的做法就是买卖双方、房地产中介公司签订由房地产中介公司提供的格式化房地产买卖合同。签订这样的房地产买卖合同能否说明房地产中介公司一定合同成立呢？房地产中介公司能否依据这个合同收取报酬，这是一个争议问题。深圳法院系统以及仲裁委所做的裁决对这一问题有不同看法。深圳法院系统认为房地产买卖双方签订由中介公司的房地产买卖合同只是一个预约合同，只有买卖双方签订了由国土房产部门提供的房地产现售合同，才认为房地产买卖合同成立。房地产中介公司依据这样的合同才能收取居间报酬，但是深圳仲裁委对这个问题有不同看法。 一般人认为深圳现行房地产中介公司通行的房地产买卖合同存在两种法律关系，一个是居间合同关系，一个是房地产买卖关系。但是我认为除了居间合同关系和房地产买卖关系以外还存在一个法律关系。就是委托代理关系。因为房地产中介公司签订房地产买卖合同以后，不仅提供了居间服务，还提供了产权调查、按揭担保、产权过户等委托代理事项。所以我认为签订房地产买卖合同以后，房地产中介公司与委托人就形成了居间合同关系和委托代理关系，并依据这样的合同可以向委托人收取居间报酬和委托代理费。这两项费用我认为是构成了完整的房地产中介佣金。（作者系深圳市律师协会委员、亚太律师事务所律师） 问题四：房地产的佣金是自己的吗？ 佣金就是辛苦费，地产经纪人帮你找房子或者找买家，他们收的一种辛苦费。但是一般来说这也很正常，毕竟人给你们找房子，联系业主，陪你看房，还有户型，大小，小区环境都帮你了解清楚了，收点服务费也是值得的 问题五：销售佣金是什么意思？ 销售佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。举例举例 某房屋中介机构为某房产开发公司介绍房屋销售业务，胆销售房屋16套计860万元，根据双方约定，房产开发公司需付房屋中介机构3%的销售佣金计25.8万元。这里，房屋中介机构需按照规定开具中介服务业务发票向房产开发公司收取佣金，房屋中介机构的此项收入应全额入账并按章纳税，房产开发公司则应将佣金作为营业费用处理。 问题六：房地产佣金是什么意思，二手房佣金协议 在购买二手房过程中与中介和房主签定了合同，合同上写明是“扣除贷款余额部分，其余以现金形式付给甲方”。目前房屋总价合同上写明是32.3万元。房主在银行有7.6万元本金余额未还，计有1.8万元利息产生，目前还有七年还贷期。目前交与房主定金2万元，合同上写明是如果买方毁约将扣除50%定金并支付全部佣金。我的问题是：3 如果房主（甲方）马上在我（购房主）不知情的情况下将余下部分银行贷款还清，是否是合同违约。此将会导致我没有能力一次性付清全部房款32.3万元。 问题七：房地产4万佣金是什么意思 这是中介费，原因是中介负责将原所有人名下的房地产转接给另一位业主，而收取的服务费，这其实不算高的，中间有很多麻烦事，产权转移，和客户讨价还价，到外面宣传举牌等等，真心累！ 问题八：房地产的佣金就是提成还是各是各的 你能拿到手的是提成，佣金是公司的！ 你的提成是从佣金里面提出来的！ 假如的100W的房子，你的佣金应该是3W，你的提成就是从3W中提，其他的钱就是公司的了 问题九：房地产佣金0.5%是什么意思 给销售的提成。比如100万的提成是5千。 问题十：房地产拿了4万佣金是什么意思 给销售的提成。比如100万的提成是5千。

1、歌唱的姿势很重要，要站直，要平均站在两腿的支持力量上。头的位置比身体的位置更重要。有人唱高音时把头抬起来，似乎唱上去省些劲，事实并非如此。头抬起来高音紧了。喉咙也会发紧，不松。正确的是：头应稍低，但别太低。头部有很多共鸣，声音在头部产生共鸣，声音就大。头的动作要与旋律相反，越高头略低，声音好象下到胸腔里去。想学习唱歌技巧的可以通过以下视频联系我，获取歌曲一对一点评指导，还可以领取对应的学习教程。还有直播课可以学习。2、歌唱时，尽量避免用那些与唱无关的肌肉，控制呼吸用横隔膜时尽量不牵扯到其它肌肉，不要象搬东西那样使劲，那样会将所有的腔体关闭起来，把声音也关紧了。唱的时候不要紧张，自然的唱，肩部要放松，不要有小动作，唱时只用横隔膜。3、呼吸，歌唱时，要用躺着睡觉时的呼吸方法。在胸式呼吸和腹式呼吸（横隔膜）中，我更倾向于腹式呼吸，这样可以吸得深。且快。但无论哪种呼吸，不可二种同时用！这样是矛盾的，如同一脚踩刹车，一脚踩油门。4、发声的基本东西，首先，喉部肌肉要使喉结稍下来一些，在声音的圆润性、音量等方面比往上的好。其次，唱歌时，要保持一个气柱，与自然嗓音相反，在有气柱的基础上，越到高声区声音越宽、越响。所说的打开喉咙，就是让喉咙打开，使声音不受压制、不受干很自由的出入，打开鼻腔、进入头腔，自由地振动起到共鸣。要有呼吸支持，得到最大的共鸣效果，而不是说打开喉咙后压、挤，声音发白。如果我们能找到一个正确的位置，声音就自动的、正确的进入面罩。5、呼吸时，横隔膜望四周扩张，尤其前方的隔肌十分坚实。要记住，一定要用横隔膜呼吸。6、不要故意去找声音，而是叫声音找你，唱高音时，要有既往上又往下的感觉（贝基用右手从喉部往上动，表示声音高位置达到面罩共鸣处，左手从喉部往下动，表示声音力度要深，既又横隔膜力量的支持，又有胸鸣。

1、活动执行是广告、营销等公司中的一个职位，主要是负责大型活动的实施工作，比如：编排晚会、各种宣传活动、商场促销活动、制定活动方案等。 2、岗位职责： 与客户就项目内容与细节确定进行良好有效的沟通，促进项目的落实与推进实施； 完成各类活动项目的前期跟进、中期执行与项目后期制作工作； 完成策略、创意方案的撰写工作； 参与活动前期筹备（如与供应商沟通、与场地方谈判，准备及分发物料）； 参与活动现场的管理，解决突发问题，传达项目更新资料； 负责项目各类文件、数据和照片的汇总、整理，生成报表报告。

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项目质量是指项目的价值，是对项目完成情况以及项目成果的评价，表示项目是否有价值。项目质量管理是一种管理方法，是指怎么对项目开展进行管理，包括了如何立项，如何组织开展，如何阶段评价，如何验收等等，比如IPD项目管理方法。

1、政风行风热线作用：以促进政务公开，推进依法行政，构建和谐社会为主题，以关注民生、维护民利为宗旨，以听民声、集民智、解民难为基本功能，以群众是否满意为根本标准，加强政府与社会公众沟通对话、服务民生、听取民意、改善作风。2、市纠风办组织与协调督办，市级各部门（行业）到电台直播间值守，网络平台互动参与的形式，与市民面对面沟通交流，现场接听热线电话，接受网民留言，公开政务，解答政策，受理群众投诉，解决群众反映问题

曲靖旅游景点1、潇湘碧柳潇湘碧柳仅在城南外潇湘江畔，沿上石铺村至天生坝一带，全长约一里许，江岸两侧绿树成荫，垂柳含烟。早晨，当阳光透过树林映入江面，碧波荡漾，一只只打鱼船在江面上摇曳，人们在渔船上或树荫下煮食鲜鱼，俗称“江水煮江鱼”，别是一番风味和韵致。每当春夏之季，晚饭后，人们不约而同地来到江岸，乘着徐徐凉风，打坐在绿荫树下乘凉、谈天，更具乐趣。清人张甫辰有诗赞道：行行到水涯，绿荫泛晴沙。静静流水下，坝阻雪浪花。耳听百鸟语，乘凉垂柳下。余兴无归意，晚风日影斜。2、三峰耸翠三峰指胜峰山、翠峰山、真峰山。曲靖位于云南东部，海拔2000至2500米，属于滇东高原。曲靖坝子在山峰之间，气候温和，四季如春。翠峰、胜峰、真峰三山又是高出云表，景色秀丽，拱卫着曲靖这座滇东重镇。如古人戴泽浦在《游翠山》一诗中写道：“翠微高耸峻摩天，与客登临意豁然。眼底阴晴多互变，望中冈阜低眠。千重古木常含雨，绝顶弧庵可住仙。试依石阑一长啸，此身已在白云间。”3、温泉春浴温泉在曲靖城南三宝镇温泉村，风景秀丽，景色迷人。千百年来，都是人们喜闻乐到的地方，不少名人雅士曾赏游此地。明朝崇祯年间，著名的地理学家徐霞客也曾到此一游。温泉泉水清澈，出地如沸，是曲靖的一大胜景。而今，干部疗养院、工人疗养院在温泉建立，大小浴池数十间，吸引着千千万万的游人。有人曾题诗写道：“石宝亢瀣灵液鲜，淙淙擅胜此何源。先朝未问徐弘祖，合算南滇第几泉?”4、东湖秋月东湖在曲靖城东郊(今黄家庄附近)，湖面宽阔，周长约1.4里许，俗称东海子，在明清时期湖周边绿树成荫，百花争艳，湖内鱼戏东西。秋高气爽之季，人们相约来此垂钓、赏景。每当秋月升起，月映湖中，湖光山色，垂柳倒映，形成一幅美不胜收的自然画卷，给人一种心旷神怡，夜不欲归的感受。5、樵楼夜市樵楼即指城内东门街钟鼓楼至总塘街一带，因处于城市中心地段，每当入夜之后，灯火辉煌，别是一番风情。曲靖城里的夜市如茶室、酒馆、小吃、游乐皆聚集于此，钟鼓楼上还有清唱、洞经等演奏，显得十分繁华热闹。明朝嘉靖年间，杨状元(升庵)曾多次来曲靖游赏樵楼夜市，题下“何须密迩尧天，尽是康衢乐国”的著名诗句。曲靖旅游景点有哪些曲靖是古代爨（cuan）文化的发祥地，主要风景名胜有珠江源、爨宝子碑、爨龙颜碑、大理三十七部会盟碑、千佛塔及罗平多依河、九龙瀑布群、鲁布革风景区等。曲靖秀丽的风光和厚实的历史文化、浓郁的民族风情造就了丰富多彩的旅游资源。在全国旅游资源6大类型中，曲靖基本都具备，74种基本类型中曲靖有50种，占67％。曲靖有雄奇的山，乌蒙山、马雄山、十八连山、香炉山、翠峰山、朗目山、山山有奇丽；曲靖有秀美的水，南盘江、牛栏江，多依河、宛若玉带；还有罗平30万亩油菜花海、鲁布革峡谷风光、九龙瀑布群、沾益花山湖、珠江源、陆良彩色沙林、马龙马过河、五个国家级森林公园、会泽万亩草山和历史文化名城等令人神往的美妙景观。曲靖市内每年举办罗平油菜花旅游节、陆良大型国际沙雕节、沾益珠江源旅游节、麒麟文化风情旅游节、宣威火腿文化美食节、会泽大海草山节、师宗菌子山旅游节等。这些大型节庆活动异彩纷呈，吸引着大量中外游客。此外，曲靖还有迷人的民族风情，市境内居住着汉、彝、回、苗、壮、布依、瑶、水等8个主体民族，占人口总数7.8%的七个少数民族都有自己独特的语言、服装、风俗和信仰。布依族的三月三、彝族火把节、回族开斋节、苗族花山节等传统节庆活动，以及耍龙灯、舞狮、踩高跷、划旱船、染花饭、打水枪、抢花炮等节日。可谓千姿百态，使人流连忘返。曲靖主要旅游景点概览：九龙瀑布罗平多依河陆良彩色沙林罗平油菜花海翠峰山鲁布革小三峡珠江源菌子山段氏与三十七部会盟碑寥廓山森林公园宣威东山爨宝子碑会泽以礼河麒麟公园天生洞曲靖师范学院九龙瀑布罗平多依河陆良彩色沙林曲靖的城市风姿卓然，街道绿树成荫，在滇中城市群中其规模仅次于省会昆明。曲靖城以其别具风格的城市雕塑独显特色，目前已经落成的城市雕塑达十余处之多，散见于各个单位庭院的雕塑小品不计其数。作为曲靖城标的《麒麟仙女》以及《徐霞客》、《阿诗玛》、《耕耘》、《鱼的故乡》、《诸葛亮与孟获》（浮雕）等取材于曲靖历史文化的雕塑，不仅为了美化城市发挥了作用，而且鼓舞着曲靖人民不解努力，不断创造更加美好的生活。更多关于曲靖旅游景点有哪些，进入：查看更多内容云南曲靖十大旅游景点云南曲靖十大旅游景点：1、罗平油菜花海/金鸡峰丛从罗平县城沿324国道向 东北 行10来公里的板桥镇金鸡村，有一处数不胜数的锥状的小山丛，错落有致地排列在坝子里，这就是著名的“金鸡峰丛”，80余万亩的油菜花田错落在峰林间，形成了据说是“世界上面积最大的油菜花海”。2、曲靖九龙瀑布群风景区九龙瀑布群被誉为是“中国最美丽的瀑布”，在4公里长的河流中，落差超出了百米，其中最为壮观的“九龙第一瀑”高度就达60米。3、曲靖罗平螺丝田螺丝田是一个最著名油菜花拍摄点，这里的梯田是圈状的，远远看去像是螺丝上的旋纹。4、曲靖多依河风景区多依河风景区位于云南省罗平县城东南40公里滇、黔、桂三省区交界处，景区海拔760－900米，面积约17平方公里。5、曲靖会泽大海草山海草山属亚高山草甸，有云南的新西兰之美誉。春夏季节恍然如临蒙古大草原深处，秋冬季节又像是到了雪域高原西藏。 正因为这种集蒙古风情、西藏景观于一体的神奇兼得之美，而被《国家人文地理》杂志推荐为全国108个绝美地标之一。6、曲靖陆良彩色沙林陆良彩色沙林因地震冲击、风雨侵蚀等自然作用而形成的千姿百态的地貌奇观，内容大体有三部分,一是人文景观，二是自然景观，三是沙雕。7、曲靖沾益珠江源景区珠江源景区，国家4A级景区，位于云南东部曲靖市以北47公里处的珠江源头第一县沾益县，整个景区由马雄山珠江源、花山湖和城区部分景点组成，总面积50平方公里，沾益县东北的马雄山便是滔滔珠江的正源。1986年向社会开放。8、曲靖师宗凤凰谷凤凰谷景区，国家4A级景区，位于 师宗县五龙壮族乡，它以奇特的地学景观为主体，兼有植物景观、水景景观和浓郁的民族风情。凤凰谷古称岩凤峡，因谷内暗河型水平溶洞——凤凰洞内有座形似凤凰的钟乳石，传说为凤凰涅_圣地。9、曲靖鲁布革小三峡鲁布革小三峡属喀斯特峡谷奇观，距罗平县城46公里，在云贵两省界河一一黄泥河上，与多依河毗邻。10、曲靖沾益海峰湿地海峰湿地以兰石坡海子湿地为核心，由干海子、背海子、黑滩河四块湿地组成，景区内有悬崖峭壁、石峰、石林，天然溶洞等景观，自然风景优美，素有“九十九山，九十九峰”、“云南小桂林”的美誉。曲靖有什么好玩的地方和景区?云南曲靖十大旅游景点:1.罗平油菜花海/金鸡峰丛从罗平县到324国道东北10公里处的板桥金鸡村，有数不清的锥形山丘排列在大坝中。这就是著名的“金鸡峰丛”。80多万亩油菜花田散落在峰林中，形成了据说是“世界上最大的油菜花海”。2.曲靖九龙瀑布群景区九龙瀑布群被誉为“中国最美的瀑布”。在一条4公里长的河流中，落差超过100米，最壮观的“九龙第一瀑”高达60米。3.曲靖罗平螺丝场螺丝场是油菜花最著名的拍摄地之一。这里的梯田是圆形的，从远处看很像螺丝上的螺旋图案。4.曲靖多益河风景区颐和景区位于云南省罗平县东南40公里处的滇黔桂三省交界处。景区海拔760-900米，面积约17平方公里。5、曲靖会泽海草山海草山是亚高山草甸，在云南有新西兰的美誉。春夏突然像蒙古草原深处，秋冬像西藏雪域高原。正是因为这种蒙古风情与西藏景观的神奇结合，被《国家人文地理》杂志推荐为中国108处最美地标之一。6.曲靖陆良彩色沙林吕梁彩色沙林是由地震冲击、风雨侵蚀等自然作用形成的。它有三个部分:人文景观，自然景观和沙雕。7.曲靖沾益珠江源景区珠江源头风景名胜区是国家4A级风景名胜区，位于珠江源头第一县沾益县，距云南省曲靖市以北47公里。整个景区由马雄山珠江源头、花山湖和市区部分景点组成，总面积50平方公里。沾益县东北部的马雄山是滔滔珠江的源头。它于1986年向公众开放。8、曲靖师宗凤凰谷凤凰谷风景区位于师宗县五龙庄乡，是国家4A级风景名胜区。以奇特的地学景观为主，植物景观、水景景观、民族风情浓郁。凤凰谷古称雁峰峡，是因为凤凰洞有一个形似凤凰的钟乳石，是谷中的一个横洞，相传是凤凰涅_的圣地。9.曲靖鲁布革三峡卢格小三峡是一个喀斯特峡谷奇观，距罗平县46公里，位于云贵界河黄泥河上，毗邻多伊河。10.曲靖沾益海丰湿地海丰湿地以澜石坡海子湿地为核心，由干海子、北海子、黑滩河四大湿地组成。景区内有悬崖绝壁、石峰、石林、天然溶洞等景观，自然风光秀丽，素有“九十九山九十九峰”、“云南小桂林”之称。曲靖旅游景点介绍如何？曲靖旅游景点介绍如下：1、沾益县珠江源风景区珠江源景区，是国家4A级景区、国家级森林公园、省级风景名胜区、国际水利风景名胜区、国家级旅游区，位于云南东部曲靖市以北47公里处的珠江源头第一县沾益县，整个景区由马雄山珠江源、花山湖和城区部分景点组成，总面积50平方公里，沾益县东北的马雄山便是滔滔珠江的正源，是休闲、度假、运动、科考的好去处。珠江源景区海拔2158米，占地12平方公里，拥有山、水、树、洞、花五大奇观。珠江正源、大树杜鹃花区、伏地松、龙溪涧、天下第一棋盘、天下第一罗盘、珠源禅寺、珠江第一瀑、霞客草堂等二十余个景点，组成了珠江源绚丽而独特的自然、人文景观。2、罗平多依河景区多依河景区，国家AAAA级旅游景区，位于罗平县城东南40公里处的群山峻岭之中，紧邻鲁布革三峡景区，在短短8公里的河道，滩头密布，瀑布丛生，两岸古榕参天，翠竹遍地，河水剔透碧蓝，清澈见底，远山近水倒映其间，美不胜收。多依河景区内的布依族风情更为浓郁醉人，尤其是农历三月三，布依青年男女盛装云集河边，赛竹筏、送蛋包、泼水嬉戏、对歌求偶，仿佛一片世外桃源。3、师宗凤凰谷景区凤凰谷景区，国家4A级景区，位于 师宗县五龙壮族乡，它以奇特的地学景观为主体，兼有植物景观、水景景观和浓郁的民族风情。奇、大、险、绝的凤凰洞，洞顶到地面的垂直高度218米，洞口宽30米，为世界之最，洞口阴柔婉致，酷似女阴、天工造物，因洞口形状奇特而被誉为“生命之门”。师宗凤凰谷景区是中国唯一一处生命文化主题公园，拥有世界第一高洞，更传说是凤凰涅_的圣地。凤凰峡谷景观内容丰富独特，是因剧烈的地壳运动，东西走向的法岗河长期冲刷，岩体塌陷形成。4、会泽大地缝景区会泽大地缝旅游景区，缝宛若画廊，以奇、险、幽、深、秀著称于世。位于云南省曲靖市会泽县城东南 60公里的雨碌乡，从昆明沿嵩昭高速公路可达。会泽大地缝长10余公里，最宽处20余米，最窄处仅1.4米，最高达486米，地貌类型复杂多样，因上亿年地壳的升降，“山”字型地层错落而形成。会泽大地缝以小米河之秀、牛栏江之丽、天花板之伟、幸福渠之力、睡美人之孕、古树村之谜、金佛神洞之幻、“大思想者”之稀、九十九峰之美、古葡萄藤之奇，构成了以大地缝为核心、景点遍布的旅游景区。5、会泽大海草山景区会泽大草山，在当地被称为大海梁子、大海草山，位于云南省曲靖市会泽县县城西南约40公里的乌蒙山，因山上只长草、不长树，故被称为大草山。大海草山既有内蒙古大草原的神韵，又有香格里拉藏高原的气势，朴实自然，美不胜收。会泽大草山海拔2500~4000米之间，其最高峰牯牛寨(即绛云弄山)海拔4017.3米，是乌蒙山系的最高峰，唐朝时南诏国王封为东岳，为云南省最高的高山草甸。草甸地势平缓，山峦连绵起伏，广阔而又坦荡，博大而又柔美，苍茫而又深厚，空寂而又充满生机。

　商鞅重“法”，重视法律与规章制度在国家治理中的作用；申不害则重“术”，申不害建议最高统治者必须用术，君主应以“独视”、“独听”、“独断”的手段来实行统治；慎到是法家中强调“势”治的一派，主张君主可以“握法处势”，“无为而治天下”。

同意楼上，还有就是科技发展才有人类进步

师德师风内容介绍如下：1、要爱国守法。热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，拥护中国特色社会主义；全面贯彻国家教育方针，模范的遵守教育法律法规，依法执教，忠实履职。2、要爱岗敬业。树立崇高的理想，专注教育事业，志存高远，淡泊名利，勤勉敬业，乐于奉献，在平凡的岗位上实现自己的人生价值；对工作认真负责，认真备课上课，认真批改作业、认真辅导自习。3、要面向全体。关注学生的个性差异，尊重每一位学生的人格尊严，公平、公正地对待每一个学生，对学生严慈相济，做学生的"良师益友。4、要保护学生。关心学生健康，维护学生权益，确保学生安全；注重人文关怀和心理疏导，使学生保持积极乐观、平和向上的良好心态。5、要教书育人。遵循教育规律，实施素质教育；循循善诱，诲人不倦，因材施教；坚持育人为本，培养学生良好品行，发挥学生兴趣特长，激发学生创新精神，促进学生全面发展。6、要为人师表。模范践行社会主义核心价值，秉持职业操守，诚实守信，知荣明耻，立德树人，以身作则；衣着得体，语言规范，举止文明。7、要关心集体，树立大局观念，维护集体荣誉，建立民主、平等、和谐、向上的同事关系、师生关系，尊重学生家长，凝聚各方合力，团结协作，共同搞好教育教学工作。8、要廉洁从教。自觉抵制各种不良诱惑，严于律己，恪尽职守，树立人民教师清廉自守的良好形象。9、要自我调节。善于自我调节心态和情绪，乐观向上，热情开朗，以高度的事业心和责任感，以无私的爱心、细心、和耐心，以个人的性格亲和力以及人格和学识魅力感染和引导学生健康成长。10、要终身学习。树立终身学习观念，拓宽知识视野，更新知识结构，潜心钻研业务，勇于探索创新，促进自身专业化成长，不断提高专业素养和教育教学水平。

　　在现在社会，我们都跟协议有着直接或间接的联系，协议能够成为双方当事人的合法依据。什么样的协议才是有效的呢？以下是我整理的代理协议书5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 代理协议书 篇1 　　本协议于_________年_________月_________日签订。 　　甲方：_________国_________； 　　乙方：_________国_________，甲方指定的合法代理人。 　　协议条款如下： 　　1．甲方（简称公司）授予乙方（简称代理人）在_________国_________经销_________的独家代理权，自本协议签字日起_________年为期。 　　2．代理人保证竭力履行其向公司之订货，非经公司同意，代理人不得违背公司关于装运订货的任何指令。 　　3．本协议履行期间，代理人将收取佣金： 　　订单额少于_________美元，按_________％收佣； 　　订单额超过_________美元，按_________％收佣。 　　4．代理人提供的发票金额，包括佣金和除邮寄、小额杂费以外的开支，公司将开具不可撤销跟单信用证予以支付。 　　5．任何一方提前3个月用挂号信书面通知对方或任一方在任何时候违背本协议任何一款，无须通知，本协议即告终止。 　　协议双方于上述时间签字盖章为证。 　　甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________ 代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________ 签订地点：_________ 签订地点：_________ 代理协议书 篇2 　　甲方：_________ 　　乙方：_________ 　　经甲乙双方经友好协商，就外贸代理甲方直接进口_________（采用包干费方式）达成如下协议： 　　一、包干费总额为_________元人民币。项目如下： 　　．品名：_________（新技术新机器）；备件一套（清单附后）；商标：_________（_________牌）；型号：_________；原产地：_________； 　　2．起运港_________至中国_________；外方交货到_________港口的时间，应由买方提前 5天通知乙方； 　　3．价格中已包括货物成本、国外海运费和海运保险费； 　　4．外方来华人员（安装、调试、同时培训一名中方专职操作维修售后服务人员国际机票等）费用人民币_________元； 　　5．进口关税和增值税，按海关实际征收数额缴纳。外贸进口代理手续费、商检费、银行费用、保险费、港口费、运杂费、国内短途运费以及其他相关费用，均包括在总额_________元人民币包干费之内。 　　二、付款条件 　　．签订进口代理协议书后（货到_________前6天）买方应预付每台_________元人民币作为支付进口关税、增值税和国内运费。 　　2．接着，货到_________后3日内，由外贸支付有关进口关税清关提货给买方； 　　3．当买方收到机器一周内，外方来华人员负责安装调试，同时培训一名中方专职操作维修售后服务人员。在机器运行正常3天后，由买方支付给乙方每台人民币_________元作为外方来华人员的安装调试机器、培训中方专职操作维修售后服务人员和国际往返机票等费用； 　　4．当安装调试、正常运行30天内，且经买方验收合格后，买方应将货款余额一次付清。 　　三、其他说明 　　．_________型号_________产量：_________。 　　2．_________文字软件系统：中文／英文 　　3．有关备件一套清单：_________。 　　4．_________由买方在安装调试_________前自理购置。 　　5．外方 —2人在华安装调试机器培训中方专职操作维修售后服务人员期间（约7天）的食宿费用，由买方承担。 　　6．如果机器出现故障，经外方培训的中方专职操作维修售后服务人员无法修复时，机器将由外方负责终身维修，来回路费由外方自负。甲方也可以退货给乙方。对造成的`损失将由乙方负责对外交涉协商索赔。若协商无效，可提交签约地法院解决。 　　7．未尽事宜，由甲乙双方依据_________友好协商解决。 　　甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________ 　　代表人（签字）：_________ 代表人（签字）：_________ 　　_________年____月____日 _________年____月____日 　　签订地点：_________ 签订地点：_________ 代理协议书 篇3 　　甲方：_________ 　　乙方：_________ 　　经甲乙双方经友好协商，就外贸代理甲方直接进口_________（采用包干费方式）达成如下协议： 　　 一、包干费总额 为_________元人民币。项目如下： 　　1．品名：_________（新技术新机器）；备件一套（清单附后）；商标：_________（_________牌）；型号：_________；原产地：_________； 　　2．起运港_________至中国_________；外方交货到_________港口的时间，应由买方提前15天通知乙方； 　　3．价格中已包括货物成本、国外海运费和海运保险费； 　　4．外方来华人员（安装、调试、同时培训一名中方专职操作维修售后服务人员国际机票等）费用人民币_________元； 　　5．进口关税和增值税，按海关实际征收数额缴纳。外贸进口代理手续费、商检费、银行费用、保险费、港口费、运杂费、国内短途运费以及其他相关费用，均包括在总额_________元人民币包干费之内。 　　 二、付款条件 　　1．签订进口代理协议书后（货到_________前6天）买方应预付每台_________元人民币作为支付进口关税、增值税和国内运费。 　　2．接着，货到_________后3日内，由外贸支付有关进口关税清关提货给买方； 　　3．当买方收到机器一周内，外方来华人员负责安装调试，同时培训一名中方专职操作维修售后服务人员。在机器运行正常3天后，由买方支付给乙方每台人民币_________元作为外方来华人员的安装调试机器、培训中方专职操作维修售后服务人员和国际往返机票等费用； 　　4．当安装调试、正常运行30天内，且经买方验收合格后，买方应将货款余额一次付清。 　　 三、其他说明 　　1．_________型号_________产量：_________。 　　2．_________文字软件系统：中文／英文 　　3．有关备件一套清单：_________。 　　4．_________由买方在安装调试_________前自理购置。 　　5．外方1—2人在华安装调试机器培训中方专职操作维修售后服务人员期间（约7天）的食宿费用，由买方承担。 　　6．如果机器出现故障，经外方培训的中方专职操作维修售后服务人员无法修复时，机器将由外方负责终身维修，来回路费由外方自负。甲方也可以退货给乙方。对造成的损失将由乙方负责对外交涉协商索赔。若协商无效，可提交签约地法院解决。 　　7．未尽事宜，由甲乙双方依据_________友好协商解决。 　　甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________ 　　代表人（签字）：_________ 代表人（签字）：_________ 　　_________年____月____日 _________年____月____日 　　签订地点：_________ 签订地点：_________ 代理协议书 篇4 　　甲（委托）方： 　　乙（受托）方： 　　一、甲方委托乙方代理其xxxx年度的股权配股事宜。 　　二、甲方应向乙方提供以下文件资料： 　　1、公司xxxx年度的财务年度报告； 　　2、公司xxxx年度配股方案； 　　3、股东大会同意配股方案的决议； 　　4、《配股说明书》。 　　5、有关部门对配股方案的批准文件； 　　6、乙方要求的其他文件。 　　三、此次配股以公司xxx 年末总股本xxxxxx万股为基数，每10股配xxx股，共计配股xxxxxxx万股，配股后公司股本总额为xxxxxxx万股。 　　四、甲方此次配股，每股配股价为xxx元，配股总金额为xxxxxxxx元。 　　五、双方商定xxx年xx月xx日为甲方配股登记日。 　　xx x年xx月xx日至x x年xx月xx日为配股缴款日。 　　六、配股的股权以股东卖出配股权的方式记加到股东的帐户上。 　　七、配股缴款期满后，未配足的股份按有关部门批准的《配股说明书》处置。 　　八、配股缴款期满后的五个工作日内，乙方应将配股结果告知甲方。 　　九、配股缴款期满后的七个工作日内，乙方应将配股金额全款汇入甲方指定帐户。 　　十、乙方按配股总金额的xxx%向甲方收取配股手续费： 　　xxx万xx千xx百xx拾xx元整（￥xxxx）； 　　甲方应在配股缴款期满后的五个工作日内根据实际配股金额，将手续费全额汇入乙方指定帐户。 　　十一、本协议经双方签字盖章后生效。 　　十二、本协议一式四份，协议双方各执二份。 　　甲方：（章） 乙方：（章） 　　法定代表人：（签章） 法定代表人：（签章） 　　xxxx年xx月xx日 xxxx年xx月xx日 代理协议书 篇5 　　甲方：_________ 乙方：_________ 　　1.甲乙双方经友好协商，乙方现就为甲方申请国际刊号提供的服务签订以下协议： 　　2.甲方同意委托乙方于_________年_________月_________日为甲方代申请国际刊号。 　　3.申请国际刊号费用为：_________，申办前甲方付清全部费用：_________。 　　4.甲方必须提供的以下资料，供乙方做申请之用： 　　（1）在香港出版的印刷品样稿三本（可以事先打印出来）； 　　（2）样稿必须是繁体字中文； 　　（3）印刷品名称，封面，封底，目录页； 　　（4）印刷品名称的英文名称，相应拼音。 　　5.乙方在甲方提供完整资料后，必须马上为甲方向有关方面提出申请，以确保不影响甲方印刷品的出版发行。 　　6.本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，本协议自双方签署之日起生效，本协议未尽事宜，由双方协商解决。 　　甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________ 　　代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________ 　　_________年____月____日 _________年____月____日

怎样学唱歌技巧如下：1、唱歌之前，一定要改掉一边看字幕一边唱歌的坏习惯，到了练歌厅就对着屏幕唱，其实是个很不好的习惯。2、唱歌之前，把歌词背熟练，完全的熟练，到达唱歌的时候不用刻意去想歌词的程度，然后了解歌词写的内容。3、背完歌词开始唱歌，这里是最关键的地方，歌曲开始了，大部分歌曲开始都会有前奏，在前奏的过程中，你要开始进入状态，进入什么状态呢进入歌词的状态，你就幻想，你就是歌词里的主人公，然后进入那个你所想象的场景里面，就像在拍电影一样。4、如果以上三点你都做好了，你就可以等着歌曲结束以后听众的掌声了。关于唱功，首先练习放松，就是说 不要一到高音就勒紧喉咙唱，这样既对嗓子不好，又无法提高唱功，而且会喉咙酸疼。很多人说话时候的声音，到了唱歌的时候就变了，就是说 唱歌的时候不像他的声了。你记住，这是唱歌中最大的问题，最忌讳的毛病。只要说话的声音和唱歌的声音不一样，就是错误的，看一个人会不会唱歌，看着点就可以了。

刊登具有创新性、高水平、有重要意义的原创性研究学术论文以及反映学科最新发展状况的文献综述和信息性文章。来稿应框架完整、观点明确、论据充分、数据可靠，层次分明，文理通顺。（1） 文题、作者姓名（一般不超过 6 人）、作者单位及所在城市和邮编、关键词均需中英文对照。论文如果获得有关研究基金或课题资助，需提供基金名称及编号；提供第一作者的姓名、性别、民族（汉族可不写）、出生年、职称、学位以及联系人姓名、职称、电话、传真及 E-mail 地址。（2）论文题目应简洁、准确，避免使用非公知公用的缩略语、字符、代号以及结构式和公式；中文摘要字数一般在 200~300 字间，内容应包括论文的研究目的、方法及研究结果等；英文摘要字数在450~500个单词左右（对中文摘要内容进行扩展），简要地介绍研究背景、研究内容、研究成果。关键词的个数为 3~5 个。（3）文中量、单位及符号的使用应符合国际标准和国家标准。注意容易混淆的外文字母的文种、大小写、正斜体及上下角标的正确书写。（4）图、表和公式应通篇分别编号，图题、表题应有中英文对照。表格应采用三线表形式。（5）参考文献格式规范，且不少于15个。（6）稿件具体格式、体例请参考近期出版的《人文地理》期刊，或参考网站稿件修改说明。投稿约定（1）原稿必须是在中外文正式刊物上未发表的论文。本刊严禁一稿多投、重复内容多次投稿、不同文种重复投稿。一旦发现上述情况，稿件将按退稿处理，作者本人两年内所投稿件将不被受理。（2）以下几种情况的稿件，同等条件下不予接收。①参与学术会议交流的稿件，全文已纳入会议论文集，并有一定传播范围，或在网络数据平台可检索并下载到全文。会议组织者与本刊有事先约定的除外。②从已完成的学位论文中摘编出来的、未加入新数据资料进行深加工的稿件。③已经在博客、论坛等网络媒介上发布的稿件。④对本刊已明确作出退稿处理的稿件，请不要修改后再投本刊。（3）文责自负。对论文有实质贡献者都通过署名或致谢方式表明其贡献且不存在著作权争议；对所引用观点、资料等均已标注清楚，不存在抄袭、剽窃行为；自引情况严重者，一经核实，编辑部将建议作者撤稿；如发生侵犯他人著作权的稿件，本刊将协助权利人追究侵权责任，并保留追究其侵权行为对本刊造成损失的权利。（4）稿件审查结果在三个月内通知作者，在此其间，作者不得将稿件投往他处（投稿一个月后作者可咨询初审结果）。个别稿件可能送审时间较长，如果作者决定改投他刊或退稿，请通知编辑部后，再进行处理。编辑部得到初审、外审意见以及决定录用稿件后，将及时通知作者。（5）在稿件的修改过程中，修改周期为15日，即收到编辑部修改意见后15日内修回。如遇特殊情况，须向责任编辑说明；若超过稿件修改时限，并未及时需向编辑部说明情况，作自动撤稿处理。（6）在不伤害稿件本意的情况下，编辑部有权对稿件做技术性、文字性修改；如进行实质内容的修改，需要征得作者同意方可进行。（7）论文发表后，版权即属于编辑部所有（具体约定参照网站版权协议）。本刊所刊登论文的数字化复制权、发行权、汇编权及信息网络传播权许可给中国学术期刊（光盘版）电子杂志社使用。（8）本期刊对拟录用稿件收取版面费，应付作者稿酬将在版面费中扣除，或以样刊形式抵消。

下面是中达咨询给大家带来关于建筑幕墙施工质量控制的相关内容，以供参考。工程质量形成于施工项目,每个施工项目质量的总和代表公司的整体质量水平。只有提高公司的整体质量水平,才能在市场竞争中立于不败之地，因此必须抓好所有工程项目的质量管理。本文介绍了施工项目质量管理的关键及改进措施。1施工项目质量管理的关键抓项目质量管理必须选好项目经理,配好项目班子，项目经理是企业在项目上的全权代理人,是项目质量的第一责任人和质量形成过程的总指挥,因此,选好项目经理、配好项目班子，是项目质量管理成败的关键，也是企业管理层次的职责。项目班子(包括项目经理)由技术和管理人员组成，是履行质量职能的骨干力量，又是执行质量计划实行全过程控制的实际工作者，选配项目班子要注重总体功能。在选配项目经理和项目班子时，应十分注重质量业绩，特别是计划创名牌工程的重点项目或开拓市场的第一个工程，选派项目经理要坚持“好钢用在刀刃上”的原则。2建筑施工项目质量控制改进方案2.1对设计单位的质量控制工程项目的质量目标与水平，是通过设计使其具体化的，据此作为施工的依据。设计质量的优劣，直接影响工程项目的使用价值和功能，是工程质量的决定性环节。在初步设计阶段，应审核工程所采用的技术方案是否符合总体方案的要求，以及是否达到项目决策阶段确定的质量标准;在技术设计阶段，应审核专业设计是否符合预定的质量标准和要求;在施工图设计阶段，是设计阶段质量控制的重点，应注重于反映使用功能及质量要求是否得到满足，尽量减少施工中的设计变更。2.2对施工单位的质量控制首先，要建立健全质量保证体系，加强合同管理。审查施工单位的施工现场质量管理是否有相应的施工技术标准，健全的质量管理体系，施工质量检验制度和综合施工质量水平评定考核制度，并督促施工单位落实到位。仔细审查施工组织设计和施工方案，检查和审查工程材料、设备的质量，杜绝质量事故的隐患。其次，要做到质量监控事先预防，施工操作事前指导。主要需要做好以下两个方面的控制，第一是人的控制。要配备好“三大员”。即施工员、材料员、质检员，他们必须责任心强，坚持原则、业务熟练、经验丰富、有较强的预见性，有三大员的严格把关，项目经理就可以把更多的精力放到偶然性质量因素方面。此外是人员的使用。工程施工与其他产业相比机械化程度低，大部分劳动靠人来操作，所以应发挥各自的特长，做到人尽其才。人的技术水平直接影响工程质量的水平，尤其对技术复杂、难度大的操作应由熟练工人去完成，必要时，还应对他们的技术水平予以考核，实行持证上岗。对于新型施工工艺，要引入“样板工程”。第二是材料的控制。材料是工程施工的物质条件，材料供应及时可防止偷工减料，材料质量是工程质量的基础，材料质量不符合要求，工程质量也就不可能符合标准。所以加强材料的质量控制，是提高工程质量的重要保障。要求施工单位在人员配备、组织管理、检测程序、方法、手段等各个环节上加强管理，明确对材料的质量要求和技术标准。对用于工程的主要材料，进场必须具备正式的出厂合格证和材质化验单，如不具备或对检验证明有疑问时，应查明原因。材料检验和进厂必须在监理工程师的见证监督下进行。最后，要做到动态控制，事中认真检查。把好隐蔽工程的签字验收关，发现质量隐患及时向施工单位提出、整改。在进行隐蔽工程验收时，首先要求施工单位自检合格，再由公司专职质检员核定等级并签字，并填写好验收表单递交监理。然后由监理工程师组织施工单位项目专业质量(技术)负责人等进行验收。现场检查复核原材料保证资料是否齐全，合格证、试验报告是否齐全，各层标高、轴线也要层层检查，严格验收。要求施工单位质检员签字不能只流于形式，要真正去检查验收，再由监理工程师检查。监理工程师发现问题及时以书面通知施工单位，不能口头讲，待施工单位处理或返工完后，还要再进行复检，严格检查把关，保证质量。3抓项目质量管理应注意的事项3.1质量保证体系要覆盖工程施工的全过程质量体系是为实现质量保证所需的组织结构、程序、过程和资源。公司质量管理体系程序文件要覆盖工程质量形成的全过程并有效运行。要注重提高各级一把手的质量意识，发挥总工程师和技术负责人的重要作用，建立以经理为第一责任、总工程师全面负责、各级质量、技术管理部门实施的监管体系，培养一批内审和管理、监督专家队伍。经常通过监督检查、内审和管理评审等手段，对工程质量形成的全过程及其所有质量活动进行分析，有针对性地制定对策和改进措施，质量管理体系的有效运行。作为项目部层次的质量管理层，项目经理要在对公司质量方针目标提供保证的同时还要依据合同对业主提供保证。必须建立以项目经理为核心、技术负责人为主、专职质量检查员、技术员、班组长及其兼职质量检查员组成的质量管理体系、控制网络，对施工现场的质量职能进行合理分配，健全和落实各项管理制度，形成分工明确、责任清楚的执行机制。在施工质量形成的全过程，坚持高标准严要求，坚持“自检、专检制”和隐蔽验收制度，每个分部、分项工程都严格按照国家工程质量检验评定标准进行质量评定。使施工现场事事、处处、时时、人人都严格按照质量管理制度和规范、规程办事，确保质量体系覆盖从工程开工到竣工验收的全过程，保证项目质量目标的实现。3.2必须实行目标管理和质量预控质量目标一是要满足与业主签订的合同要求，二是要满足公司质量计划的要求。比如有的工程与业主签订的合同质量等级为优良，而公司为满足市场需要确定其为创局、市级优质工程，那么该工程的最终质量目标就应定在局、市级优质工程，按照这个质量目标进行全面质量管理设计。首先按照“分项保分部、分部保单位工程”的原则，把质量总目标进行层层分解，定出每一个分部、分项工程的质量目标。然后针对每个分项工程的技术要求和施工的难易程度，结合施工人员的技术水平和施工经验，确定质量管理和监控重点。在每个分项工程施工前，写出详细的书面交底和质量保证措施，召集施工主要负责人及技术、质量管理人员和参加施工的所有人员进行交底，做到人人目标明确、职责清楚。对于新技术、新材料、新工艺和施工经验不足的分项工程，还应事先对人员进行培训。在施工管理中还要坚持“典型施工引路”，即在各分项工程全面施工前，首先组织技术熟练的操作工人进行典型施工，典型施工后及时总结，确认能达到质量目标和规范设计要求时，组织施工班组全体人员进行现场观摩，使各施工班组有直观的质量标准，进一步向班组做较深层次的技术交底，从而达到质量预控，少走弯路，一次成优。3.3安排好交叉作业，注重细部处理和成品保护在施工中，往往是多工种、全方位交叉作业，管理难度大。而细部施工阶段的施工质量，对实现项目总质量目标是至关重要的。所谓细部处理是指预埋铁件、预留孔、护轮坎、面层等部位的质量处理，这些部位都是影响观感质量的重要部位，体现施工管理水平和操作技术的关键部位，这些细部做好就能够对整个工程质量起到画龙点睛的效果。在这一阶段，除各分项工程要精心组织、精心施工外，管理的重点应放在合理安排交叉作业，抓好细部处理和成品保护上。合理安排交叉作业，一是要合理安排工序，解决好各分项工程施工的先后顺序，不影响施工质量；二是要合理安排时间和空间，保证各分项工程必要的技术问歇；三是要合理安排人力以保证工期。总之施工工程的质量管理是一个系统工程，涉及公司管理的各层次和施工现场的每一个操作工人，再加上建筑产品生产周期长、自然环境影响因素多等特点，决定了质量管理的难度大。因此必须运用现代管理的思想和方法，按照国际质量管理标准建立质量管理体系并保持有效运行，覆盖所有工程项目和每个项目施工的全过程，才能保证工程质量水平不断提高，从而使公司在市场激烈竞争中立于不败之地。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

宋子文与夫人张乐怡有3个女儿，分别为宋琼颐、宋曼颐和宋瑞颐

会计中的往来款是什么意思？往来款表示企业收款权利或付款的义务，企业加强往来款的管理，可以起到有效防止虚盈或潜亏的作用，对于会计中的往来款，应如何理解？往来款的含义往来款是指企业在生产经营过程中，因发生供销产品、提供或接受劳务而形成的债权、债务关系的资金数额；其中往来科目包括其他应收款、其他应付款、应收账款、应付账款、预收账款、预付账款。其中，应收账款、其他应收款与预付账款属于资产类账户，反映企业与客户之间的债权债务关系。应付账款、其他应付款、预收账款是负债类账户，反映企业与供货商或客户之间的债权债务关系。应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的包装费各种运杂费等。科目的借方登记应收账款的增加额，贷方登记应收账款的收回及确认的坏账损失（即减少额）；期末余额在借方，表示企业尚未收回的应收账款；如果余额在贷方，表示企业预收的款项。应付账款是企业因购买材料、商品和接受劳务供应等经营活动应支付的款项。预收账款是指企业向购货方预收的购货订金或部分货款。预付账款是指企业按照购货合同的规定，预先以货币资金或货币等价物支付供应单位的款项，通常有预付的材料、商品采购货款、必须预先发放的在以后收回的农副产品预购定金等。往来账的会计分录1、企业发生收款往来账：借：银行存款（或库存现金科目）贷：应收账款（或其他应收款等科目）2、企业发生付款往来账：借：应付账款（或其他应付款等科目）贷：银行存款（或库存现金科目）会计计提是什么意思会计计提就是计算和提取，按规定的比率与规定的基数相乘计算提取列入某科目。会计计提发生在以下情况：1、在权责发生制前提下，预先计入某些已经发生但未实际支付的费用；2、根据制度规定，计算、提取有关的（留存、减值）准备；3、预计某些应付账款；4、其他符合会计制度的预计项目。计提符合企业权责发生制原则，也体现了企业的谨慎性。权责发生制是指以权利和责任的发生来决定收入和费用归属期的一项原则；谨慎性也称“稳健性”或“审慎性”，要求企业对交易或者事项进行会计确认、计量和报告应当持有的谨慎，不应高估资产或者收益、低估负债或者费用。

法家讲究法、术、势，这里强调的是术——“循名而责实”，强调一种君主对臣民（这里重点当然是后者）的驾驭和控制，表现了君主的一种绝对的权威——民众对君主的绝对服从和被驱从，这里“有难用其死”和“安平尽其力”是一种接近惨无人道的专制主义。相当于百姓的性命是属于君主的，生死不在自我的意志掌控中，是法家区别于儒家“君轻民贵”思想的强烈对比，有其严酷性。法家思想内容丰富，结构较为完整，包括伦理思想，社会发展思想，政治思想以及法治思想等诸多方面。法家伦理思想。法家伦理思想指的是建立在人性观基础上的诚信观和义利观。扩展资料：法家重视法律，而反对儒家的“礼”。他们认为，当时的新兴地主阶级反对贵族垄断经济和政治利益的世袭特权，要求土地私有和按功劳与才干授予官职，这是很公平的，正确的主张。而维护贵族特权的礼制则是落后的，不公平的。法家是先秦代表新兴地主阶级激进派利益的学派。代表人物有李悝、吴起、商鞅、慎到、申不害、韩非等。他们都是一批主张“变法”的政治改革家和思想家。他们顺应了历史发展的潮流，极力辅佐一些国君进行社会政治、经济改革，并从某些方面为维护地主阶级统治提供了理论、原则和方法。法家学派在政治上、理论上，一般说来都是主张变法革新,要求加强君权,提倡以“法治”代替“礼治”，积极发展封建经济，鼓励“耕战”，力求做到“富国强兵”，以达到加强和巩固地主阶级专政的目的。在文化教育领域里，法家也提出了许多有别于其他学派的教育理论和政策。其中杰出的思想代表人物是商鞅和韩非。参考资料来源：百度百科--法家思想

科学技术哲学以自然观、认识论与方法论、科学观、科学技术与社会等为研究领域。人类对自然及社会的认识过程、对自然规律的认知过程和思维方法、对自然科学发展规律以及人文社会科学的认识过程的理论化概括、对科学技术与社会发展的相互关系和互动作用、以及科学技术思想、文化、政策、管理等领域之间的相互关系及其作用和影响等等，均为其研究的范围。科学技术哲学的历史很长，中国古代和古希腊时代的思想家就开始研究自然哲学方面的问题，随着科学技术的发展，科学技术方法论的研究开始出现，科学技术对科学影响日益明显的现代，科学技术与社会关系成为科学技术哲学研究的重点。科技哲学研究也日益受到重视。科学技术哲学研究自然界的本性，研究科学技术思维、研究科学技术与社会的关系等内容。具有明显的交叉学科和前沿学科的性质，是自然科学与社会科学的大综合。科学技术哲学与科学技术史一起作为沟通自然科学与人文社会科学的桥梁或纽带，为文理通识教育的开展提供了可能。

“中二”这是中学教师的职称，就是“中学二级教师”。中小学教师职称的评审，分别有不同的档次（级别），小学、中学（包括职高）、中专分别对教师职称有类似的、相当的级别，但却有不同的叫法。首先，以前中学教师没有正高级，2011年8月31日召开的国务院常务会议决定扩大中小学教师职称制度改革试点。这意味着全国将有越来越多的中小学教师可以参评与教授级别一样的正高级职称。。所以，中学教师最高级别是正高级。其次就是高级、一级（又叫中级）和二、三级（也叫初级）。具体对应关系如下：附：中小学教师水平评价基本标准条件一、拥护党的领导，胸怀祖国，热爱人民，遵守宪法和法律，贯彻党和国家的教育方针，忠诚于人民教育事业，具有良好的思想政治素质和职业道德，牢固树立爱与责任的意识，爱岗敬业，关爱学生，为人师表，教书育人。二、具备相应的教师资格及专业知识和教育教学能力，在教育教学一线任教，切实履行教师岗位职责和义务。三、身心健康。所谓身心健康就是人的内心世界与客观环境的一种平衡关系，是自我与他人之间的一种良好关系的维持，即不仅是自我安定感和安心感的获得和确保，还要自我实现，具有为他人的健康服务的能力。教师心理健康就是教师必对自我持肯定的态度，能自我认知，明确认识自己的潜能、长处和缺点，并发展自我；认知系统和环境适应系统能保持正常而有效率；在自我发展上与人际和谐方面均能兼顾；在本能、自我与超越自我之间能平衡发展，且能面对问题，积极调试，而不依赖消极的心理防卫。它的标准有：对教师角色的认同；有良好和谐的人际关系；正确地了解自我、体验自我和控制自我；具有教育独创性；在教育活动和日常生活中均能真实地感受情绪并恰如其分地控制情绪。由此可以看出教师心理健康的标准高于普通人的标准，这是由教师的职业特点所决定的。四、中小学教师评聘各级别职称（职务），除必须达到上述标准条件，还应分别具备以下标准条件：（一）正高级教师。1．具有崇高的职业理想和坚定的职业信念；长期工作在教育教学第一线，为促进青少年学生健康成长发挥了指导者和引路人的作用，出色地完成班主任、辅导员等工作任务，教书育人成果突出；2．深入系统地掌握所教学科课程体系和专业知识，教育教学业绩卓著，教学艺术精湛，形成独到的教学风格；3．具有主持和指导教育教学研究的能力，在教育思想、课程改革、教学方法等方面取得创造性成果，并广泛运用于教学实践，在实施素质教育中，发挥了示范和引领作用；4．在指导、培养一级、二级、三级教师方面做出突出贡献，在本教学领域享有较高的知名度，是同行公认的教育教学专家；5．一般应具有大学本科及以上学历，并在高级教师岗位任教5年以上。（二）高级教师。1．根据所教学段学生的年龄特征和思想实际，能有效进行思想道德教育，积极引导学生健康成长，比较出色地完成班主任、辅导员等工作，教书育人成果比较突出；2．具有所教学科坚实的理论基础、专业知识和专业技能，教学经验丰富，教学业绩显著，形成一定的教学特色；3．具有指导与开展教育教学研究的能力，在课程改革、教学方法等方面取得显著的成果，在素质教育创新实践中取得比较突出的成绩；4．胜任教育教学带头人工作，在指导、培养二级、三级教师方面发挥了重要作用，取得了明显成效；5．具备博士学位，并在一级教师岗位任教2年以上；或者具备硕士学位、学士学位、大学本科毕业学历，并在一级教师岗位任教5年以上；或者具备大学专科毕业学历，并在小学、初中一级教师岗位任教5年以上。城镇中小学教师原则上要有1年以上在薄弱学校或农村学校任教经历。（三）一级教师。1．具有正确教育学生的能力，能根据所教学段学生的年龄特征和思想实际，进行思想道德教育，有比较丰富的班主任、辅导员工作经验，并较好地完成任务；2．对所教学科具有比较扎实的基础理论和专业知识，独立掌握所教学科的课程标准、教材、教学原则和教学方法，教学经验比较丰富，有较好的专业知识技能，并结合教学开展课外活动，开发学生的智力和能力，教学效果好；3．具有一定的组织和开展教育教学研究的能力，并承担一定的教学研究任务，在素质教育创新实践中积累了一定经验；4．在培养、指导三级教师提高业务水平和教育教学能力方面做出一定成绩；5．具备博士学位；或者具备硕士学位，并在二级教师岗位任教2年以上；或者具备学士学位或者大学本科毕业学历，并在二级教师岗位任教4年以上；或者具备大学专科毕业学历，并在小学、初中二级教师岗位任教4年以上；或者具备中等师范学校毕业学历，并在小学二级教师岗位任教5年以上。（四）二级教师。1．比较熟练地掌握教育学生的原则和方法，能够胜任班主任、辅导员工作，教育效果较好；2．掌握教育学、心理学和教学法的基础理论知识，具有所教学科必备的专业知识，能够独立掌握所教学科的教学大纲、教材、正确传授知识和技能，教学效果较好；3．掌握教育教学研究方法，积极开展教育教学研究和创新实践；4．具备硕士学位；或者具备学士学位或者大学本科毕业学历，见习期1年期满并考核合格；或者具备大学专科毕业学历，并在小学、初中三级教师岗位任教2年以上；或者具备中等师范学校毕业学历，并在小学三级教师岗位任教3年以上。（五）三级教师。1．基本掌握教育学生的原则和方法，能够正确教育和引导学生；2．具有教育学、心理学和教学法的基础知识，基本掌握所教学科的专业知识和教材教法，能够完成所教学科的教学工作；3．具备大学专科毕业学历，并在小学、初中教育教学岗位见习1年期满并考核合格；或者具备中等师范学校毕业学历，并在小学教育教学岗位见习1年期满并考核合格。

王雪在谈恋爱之后，为了能够满足男朋友的欲望，为男朋友购买各种各样的礼物，便选择采用裸贷的方式来获取大额的金钱数额，在发现自己无可救药并且没有能力偿还的时候，便选择用轻生来处理这件事情。

1.5s服务理念-微笑、速度、诚信、技巧、专业 2.爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来 3.爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流 4.办实事、求实效，创一流服务品牌，树完美企业形象。 5.吃拿卡要可耻，热情服务光荣。 6.创先进站所，筑行风基础，为群众解难。 7.从小事做起，防徽杜渐。 8.从严治党，执政为民。 9.防微杜渐，警钟长鸣;廉洁自律，党性长存。 10.高质量服务，高技术创新，高速度发展 11.公心、公正、公开、公平。 12.构建反腐惩防体系，创建和谐文明社会。 13.规范服务，规范牧费，规范管理。 14.加强廉政建设，塑造政府形象。 15.坚决纠正公路三乱，建设平安和谐大道。 16.艰苦奋斗，廉政勤政。 17.讲理想、讲道德、讲纪律、讲奉献。 18.教育监督制度并重，搞好反腐惩防体系建设。 19.开拓、创新，立足市场求发展;优质、高效，用心服务为用户 20.开展阳光服务，建设文明窗口。 21.客户是上帝，是企业衣食父母，客户越多，企业越兴旺 22.客户至上，技术争先，团结协作，求真务实 23.民心似海，应珍惜点滴之水;权重如山，勿滥用半捧土。 24.企业和市场同步、管理与世界接轨 25.人人是发展环境，人人是承德形象。 26.为民、务实、勤奋、清廉。 27.为政重在廉，做人重在诚，说话重在信，办事重在实。 28.闻一声您好，献一颗爱心。 29.勿以恶小而为之，勿以善小而不为。 30.以服务为基础，以质量为生存，以科技求发展。 31.以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务 32.用我们真诚的微笑换取客户对我们服务的满意 33.用心才能创新、竞争才能发展 34.优秀的团队 专业的服务 35.欲影正者端其表，欲下廉者先其身。 36.政风行风大家管，服务如何大家评。 37.自警、自省、自重、自律。 服务理念口号 1、服务只有更好，没有最好；满意只有起点，没有终点。 2、充分理解客人的需求、过错、抱怨、投诉。 3、微笑是最具振撼力的语言，是人与人之间沟通的桥梁。 4、对客人细心服务；对客人耐心服务；对客人真心服务；对客人热心服务；对客人诚心服务。 5、服务全天候。 6、我面带笑容，因为我热爱工作。 7、我充满自信，因为我做得最棒。 8、管理坚持正常化、日常化、习惯化、自然化、真实化，能提升自我品质与效率。 9、我服装整洁，因为是专业服务。 10、用我们真诚的微笑换取客户对我们服务的满意。 11、充分理解客人的需求过错、抱怨、投诉。 12、恪守并践行一个最朴实的理念——为人民服务。 13、礼貌待人，微笑待人，真诚待人。 14、宁肯自己千辛万苦，不让用户一时为难。 15、天天处理，天天整合，天天清扫，天天规范，天天检查，天天改进。 16、语言到位、微笑到位、卫生到位、设备到位。 17、审批要有规有矩，服务要全心全意。 18、请妥善保管好您的随身物。 19、我乐于助人，因为客人是朋友。 20、脑筋活一点、效率高一点。 21、理由少一点、做事多一点。 22、待人热情、办公快捷、服务主动、答复满意。 23、为了您的健康，请勿吸烟。 24、家事、急事、难事、烦心事，事事我关心。 25、做事歌——今天的事，马上去做；明天的事，准备去做； 26、服务理念，一切为了客户，为了客户一切，为了一切客户。 27、服务顾客，赢得顾客，留住顾客。 28、我淡妆打扮，因为是基本礼貌。 29、微笑多一点、说话轻一点；脾气小一点、度量大一点；动作轻一点、嘴巴甜一点；理由少一点、做事多一点；脑筋活一点、效率高一点。 30、今日看客，明日买主。 31、靠质优树信誉，靠价廉占市场，靠服务塑形象，靠管理创效益。 32、动作轻一点、嘴巴甜一点。 服务理念标语 1、企业发展，服务为本；优质服务，诚信为本。 2、教育监督制度并重，搞好反腐惩防体系建设。 3、从严治党，执政为民。 4、反腐倡廉，发展经济，文明和谐，振兴承德。 5、深入开展反腐败斗争，为经济建设保驾护航。 6、用我们真诚的微笑换取客户对我们服务的满意。 7、深化民主评议活动，强化人民群众监督。 8、政风行风大家管，服务如何大家评。 9、反腐倡廉预防为主，群众监督警钟长鸣。 10、深入反腐倡廉，服务经济建设。 11、为人民服务是唯一宗旨，谋经济发展是第一要务。 12、用心才能创新、竞争才能发展。 13、优秀的团队专业的服务。 14、办实事、求实效，创一流服务品牌，树完美企业形象。 15、从严治党，从严治政，严明纪律，严明责任。 16、以廉为荣，以贪为耻，以勤为标，以惰为戒。 17、树正气、讲团结、求发展。 18、严肃政治纪律，保证政令畅通。 19、坚决纠正公路“三乱”，建设平安和谐大道。 20、深入开展反腐倡廉教育，筑牢拒腐防变思想防线。 21、树正气一心为民，讲纪律令行禁止。 22、以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务。 23、爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。 24、客户至上，服务周到；质量第一，科技领先。 25、克勤克俭，戒骄戒躁，勤政廉政。 26、构建反腐惩防体系，创建和谐文明社会。 27、以服务为基础，以质量为生存，以科技求发展。 28、高质量服务，高技术创新，高速度发展。 29、标本兼治惩防结合，端正党风政风行风。 30、依法行政，从严治政。 31、开展阳光服务，建设文明窗口。 32、讲理想、讲道德、讲纪律、讲奉献。 33、大力加强廉政文化建设，大力营造反腐倡廉氛围。 34、与时俱进，从源头防治腐败。 35、深入反腐倡廉，促进经济发展。 36、艰苦奋斗，廉政勤政。 37、公心、公正、公开、公平。 38、热情服务是本份，生冷横硬要不得。 39、强化民主监督，推行政务公开。 40、创先进站所，筑行风基础，为群众解难。 41、吃拿卡要可耻，热情服务光荣。 42、反腐倡廉，执政为民，端正行风，以民为本。 43、权力公开透明，施政廉洁高效。 44、心里装着老百姓，永远保持先进性。 45、一路温馨，一路廉洁，一路平安。 46、加强党风廉政建设，大兴求真务实之风。 47、建设文明廉洁窗口，敞开热忱为民心灵。 48、权力来自人民，权力服务人民；人民监督权力，人民评议权力。 49、5s服务理念-微笑、速度、诚信、技巧、专业。 50、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。 51、建遵纪守法站所，创廉洁为民业绩。 52、反腐倡廉关系党的生死存亡，廉洁行政关系人民群众福祉。 53、客户至上，技术争先，团结协作，求真务实。 54、闻一声您好，献一颗爱心。 55、为民、务实、勤奋、清廉。 56、敬廉崇俭，反腐治奢。 57、客户是上帝，是企业衣食父母，客户越多，企业越兴旺。 58、防微杜渐，警钟长鸣；廉洁自律，党性长存。 59、加强廉政建设，塑造政府形象。 60、规范服务，规范牧费，规范管理。 61、企业和市场同步、管理与世界接轨。 62、推进反腐倡廉工作，加强执政能力建设。 63、加大纠风工作力度，切实保护群众利益。 64、正世界观，正人生观，正权力观，正政绩观。 65、开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户。 66、人人是发展环境，人人是承德形象。 67、端正党风人人有责，反腐倡廉事事关心…… 68、狠抓教育，完善制度，强化监督，端正党风。 69、强化政风行风建设，改善经济发展环境。 70、树清廉风气人人争先，创文明站所个个一流。 71、感谢群众监督，欢迎民主评议。 发展理念口号标语大全 1、建立质量体系，重在务求实效。 2、专业服务，高质享受。 3、超凡品质，服务大众。 4、杜绝不良思想，发扬优质精神。 5、品质服务，质量保障。 6、卓远追求，超远自我。 7、专家品质，优质服务。 8、抓经济，抓创新，两手都要硬。 9、勤敏务实，和谐致远。 10、安全警钟天天敲，创新工作处处抓。 11、企业要兴旺，质量是保证。 12、产品就象一朵花，枝繁叶茂靠大家。 13、诚信致专，恒久品质。 14、赢道义，勿自矜；吃些亏，忌怨恨。 15、诚信为先，客户至上。 16、培育创新精神，塑造创新人格。 17、作业标准能遵守，品质效率不用愁。 18、品质保证，理想之选。 19、登峰造极，卓越领先。 20、创造价值，打造精品。 21、抓科技就是抓经济，抓创新就是抓发展。 22、实施自主创新战略，建设创新型企业。 23、增强科技创新意识，投身科技创新实践。 24、和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。 25、创新品质，立誊全球。 26、保护知识产权，发展创新经济。 27、找方法才能成功，找借口只有失败。 28、专业品质，卓越性能。 29、小企业做事，大企业做人。 30、内部审核定期做，系统维持不会错。 31、卓越出品，专注非凡。 32、求实是我们的根本，创新是我们的动力。 33、专业品质，与君共享。 34、泰山之诺，钻石之品。 35、振兴科技靠人民，创新科技为人民。 36、处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。 37、塑造人的品质，建立管理根基。 38、专注细节，成就品质。 39、专业品质，专心为您。 40、成功是因为态度，失败也是因为态度。 41、卓尔不凡，品质领先。 42、每天进一步，踏上成功路。 43、培育礼仪员工，创造团队精神。 44、非凡品质，专业提供。 45、精品精制，质优价廉。 46、专注品质，铸造成功。 47、优越于心，大专于型。 48、大成品质，传递价值。 49、以质取胜，用心服务。 50、精益求精，超值选择。 51、坚持不懈，力争完美。 52、心有多大，舞台就有多大。 53、创新是优势，创新是潜力，创新是希望。 54、创新漫道真如铁，而今迈步从头越。 55、做人不要太认真，做事一定要认真。 56、恒久专注，成就价值。 57、品质取胜，诚信为赢。 58、专注品质，高端价值。 59、强化竞争意识，营造团队精神。 60、超凡卓越，由我领先。

一般40岁左右，不过根据个人能力有调整。运营岗位，我把它分为三个阶段：运营助理、运营经理及运营总监，每个阶段会用一张导图告诉大家这个岗位的大致工作内容，罗列的都比较实在，给大家做个参考，思维导图是用XMind软件做的，我个人很喜欢这个软件，简单容易操作。这里三个阶段的薪资，各个地区、公司情况不同，不做估计，我去前程无忧扫了一眼，南京地区的薪资待遇略低于我自己的判断，但整体相较于传统行业，还是很有优势的。

问题一：什么是往来款 往来款可以这样理解：比如你销售商品给对方，对方没有付款给你，就是对方欠你的钱，在财务里记应收帐款。对方销售材料给你加工，你也没有付款给别人，就是你欠别人的钱，在财务里记应付帐款，应收和应付就是往来款。 我知道了，我们公司虽然不是集团性质的，但是我们有分公司，比如说A公司的资触不够，从B公司借一部分过来，但是又没有发生经济业务。就按往来款来记帐。因为其他应收款是预期可收回的。 问题二：什么是往来款项 往来款项就是指应收账款、应付账款、其他应收款、其他应付款。这些是通过对账单来清查的。 实地盘点清查是用于实锭、现金等的 问题三：什么是往来款项？ 首先分清款项的来龙去脉：1、是应受到的钱还是要付出的钱；2、是借款还还款；按钱到帐的情况来说：1、应收、应付增加是因商品出去了未钱到帐，其减少是因有钱进帐，实际销售行为与资金不是在同时发生；2、其他应收、应付的款项是在钱实际进出时才发生。科目：1、应付账款"应收账款；2、其他应收款、其他应付款。最实在的办法：根据钱的性质来在分录：把银行存款放在借方或贷方，再看对应科目，这样就好做帐了。 问题四：往来款项有哪些 会计六大往来款项：应收账款----应付账款 弧 其他应收款-----其他应付款 预付账款-----预收账款 左边的是资产类账目，右边的是负债类 问题五：请问往来款指的是什么 一、往来款是企业在日常生产经营活动中发生的各种债权和债务。主要有：外部往来和内部往来。会计科目有：应收帐款、预付帐款、其他应收款、预收帐款、应付帐款、其他应付款等。 二、往来款的钱进公司帐户是否纳税 1、一般不属于经营业务范围的往来不纳税，如：应收的各种赔款、备用金、应收出租包装物的租金等都不纳税。 2、涉及到经营业务往来的要纳税，如：销售商品所发生的应收帐款、销售商品房所发生的预收帐款等都要纳税。 问题六：什么是往来账 往来帐是指应收应付帐项，一般包括应收帐款、应付帐款、预收帐款、预付帐款、其他应收帐、其他应付款、应收票据、应付票据等。 问题七：什么叫资金往来 一般说的资金往来，是指资金的融入融出。 所以，一般收付资金对应的银行存款和库存现金功目的对方科目为往来款项，即各种应收应付款项。 问题八：往来款项包括什么款项和什么款项 往来款项是指企业在生产经营过程中，因发生供销产品、提供或接受劳务而形成的债权、债务关系的资金数额；往来款以会计手段反映在企业的账务记录上，表示企业收款的权利或付款的义务，具有法律效力。加强各种往来款的管理，可以有效地防止虚盈或潜阀，有利于保障企业的经营成果。 往来款项，分往款项和来款项。 往款项，就是本企业借给其他企业的钱，称为应收款，或债权。 来款项，就是其他企业借给本企业的钱，称为应付款，或债务。 问题九：什么是财政往来款？其内容包括？ 按照《财政总预算会计制度》规定，财政往来款主要有资产类中的暂付款、与下级往来、预拨经费、财政周转金放款、借出财政周转金和负债类中的暂存款、与上级往来 、借入款、借入财政周转金等。详细规定如下： 第二十三条　暂付及应收款项属于往来结算中形成的债权。包括在预算执行过程中上下级财政结算形成的债权以及对用款单位借垫款形成的债权。暂付及应收款项应按实际发生数额记账，并应及时清理结算，不得长期挂账。 第二十四条　预拨款项是按规定预拨给用款单位的待结算资金，包括预拨经费和基建拨款。 预拨经费是用预算资金预拨给用款单位的款项。凡年度预算执行中总预算会计用预算资金预拨出应在以后各期列支的款项以及会计年度终了前预拨给用款单位的下年度经费款，均应作为预拨经费管理。 基建拨款是预拨给受托经办基本建设支出的专业银行或拨付基本建设财务管理部门的基本建设款项。 各项预拨款项应按实际预拨数额记账。预拨经费（不含预拨下年度经费）应在年终前转列支出或清理收回。基建拨款应按建设单位银行支出数（限额部分）和拨付建设单位数（非限额部分）转列支出账。 对行政事业单位拨款，应按照单位领报关系转拨。凡有上级主管部门的单位，不能作为主管会计单位，直接与各级财政部门发生领报关系。 第二十五条　财政周转金放款是直接贷付给用款单位的财政有偿资金。 借出财政周转金是指上级财政部门借给下级财政部门用于周转使用的有偿资金。 财政周转金的贷付、借出和回收，应按实际发生数额记账。 待处理财政周转金是指周转金放款超过约定的还款期限，经审核已成呆账，但尚未按规定程序报批核销的财政周转金。 待处理财政周转金应按实际转入数额记账。 第二十七条　应付及暂收款项是在预算执行期间，上下级财政或财政与其他部门结算中形成的债务，包括结算中发生的暂存款、与上级往来款以及收到其他性质不明的款项等。 第二十八条　按法定程序及核定的预算举借的债务，是指中央预算按全国人民代表大会批准的数额举借的国内和国外债务以及地方预算根据国家法律或国务院特别规定举借的债务。 第二十九条　借入财政周转金是指下级财政部门从上级财政部门借入的用于周转使用的有偿资金。 第三十条　各种负债应按实际发生数额和偿还数额记账。 第三十一条　各种债务应及时结算。属于应付暂收款及不明性质的款项应及时清理转账。 问题十：什么是往来款，怎么确定收入 往来款就是单位之间相互借款或者是你购别人的货，别人欠你的钱，都可以称之为往来款。 往来款也是与别的公司的短期信用借款，一般不唬支付利息。“往来款”一般通过“其他应收款”或“其他应付款”来核算。新的会计制度规定,企业销售商品时，如果同时符合以下4个条件，可以确认收入： （1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方； （2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制； （3）与交易相关的经济利益能够流入企业； （4）相关的收入和成本能够可靠地计量

。1937年，9岁的宋琼颐先到香港，之后赴美求学。这以后，宋琼颐跟家庭的联系大部分通过写信，“一开始我们住在美国加州，一年后我们去了华盛顿，后来我进了华盛顿的教会学校，我们在华盛顿和亲戚住在一起，当时我的父母亲大部分时间在重庆。在我小时候，父亲很少在家里跟我们谈及政治。他做的事，从来不在家里谈。”宋琼颐说。

不违反合同是不违法的。给代理商开卡是需要签订合同的，合同里面会有佣金的数额，只要符合合同规定是不违法的。代理商是代理人受企业的委托，在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，以企业的名义代替企业行使商事行为包括销售商品及其他行为，其法律后果直接归属于企业。

法家思想源头可上溯于夏商时期的理官。《汉书》说“法家者流，盖出自理官。”商鞅春秋时期齐国的管仲、晋国的郭偃、郑国的子产等人。他们颁布法令与刑书，改革田赋制度，促进封建化过程，成为春秋时期法家学派的思想先驱。在哲学上，他们表述了一些唯物主义的观点，管仲及其后继者提出“天不变其常，地不易其则”的观点，子产则提出“天道远，人道迩，非所及也”的命题，承认自然界有其客观的规律，反对天人感应的观念。[4]春秋战国时期社会也进入到一个“注重人事”、“私学”大兴、“百家争鸣”的新时代。在那里，传统的神权观念和神权思想受到了“德”、“仁”思想的猛烈冲击、批判，“礼”思想、“法”思想成为社会意识形态的重要基础；“士”阶层出现，私学大兴。这些“士”阶层有文化知识，有政治谋略，有军事才能，他们的活动不受国界的限制，无论走到哪里，都受到统治者的礼遇，从这个意义上讲，士人的活跃，奠定了思想文化繁荣的基础。此后，个人著书立说蔚然成风，道、法、名、兵、阴阳、农、杂等学派相继出现，形成了空前的“百家争鸣”的新气象。人们手中已经有很多书籍，学术文化开始步入民间，整个社会的文化、科学水平得到普及和提高。[5]战国是一个大变革的时代。铁制工具的普及大大提高了生产效率，使个体家庭得以成为基本的生产单位。战国时期法家先贤李悝、吴起、商鞅、申不害、乐毅、剧辛相继在各国变法，废除贵族世袭特权，可以使平民通过开垦荒地、获得军功等渠道成为新的土地所有者。让国人平民有了做官的机会，瓦解了周朝的等级制度。从根本上动摇了靠血缘纽带维系的贵族政体。平民的政治代言人是法家，法家的政治口号是“缘法而治”、“不别亲疏，不殊贵贱，一断于法”、“君臣上下贵贱皆从法”、“法不阿贵，绳不挠曲”、“刑过不避大臣，赏善不遗匹夫。”发展历史齐法家在中国传统法治文化中，齐国的法治思想独树一帜，被称为齐法家。齐国是“功冠群公”的西周王朝开国功臣姜太公的封国，姜太公的祖先伯夷辅佐虞舜，制礼作教，立法设刑，创立始礼法并用的制度。太公封齐，简礼从俗，法立令行，礼法并用成为齐国传承不废的治国之道。管仲辅佐齐桓公治齐，一方面将礼义廉耻作为维系国家的擎天之柱，张扬礼义廉耻道德教化的重要性;另一方面强调以法治国，君臣上下贵贱皆从法，成为中国历史上第一个提出以法治国的人。至战国时期，齐国成为中国历史上第一次思想解放运动和百家争鸣的策源地，继承弘扬管仲思想的一批稷下先生形成了管仲学派。管仲学派兼重法教的法治思想成为先秦法家学派的最高成就。[6]管仲三晋法家在我国，法学起源于春秋战国时期，“百家争鸣”是社会变革时期的一次思想上的大辩论，这次大辩论基本奠定了中国两千多年封建社会文化发展的基础。特别是儒、法两家围绕对待“礼”和“法”的态度进行了激烈的辩论，其中法家代表人物大都源自三晋大地，从中华法系第一部成文法典的著者李悝，到“礼法并重、邢德并举”的荀况，再到“刑过不避大臣，赏善不避匹夫”并且提出权力制约理论的韩非，以及吴起、商鞅、慎到等。其法治精神和法治思想共同构成三晋法家文化的精髓，为中华法系的形成和发展做出了杰出的贡献。[7]战国时期，法家主要划分为齐法家和秦晋法家两大阵营。秦晋法家主张不别亲疏，不殊贵贱，一断于法;齐法家主张以法治国，法教兼重；秦晋法家奉法、术、势为至尊与圭臬，齐法家既重术、势，又重法、教。[6]秦晋法家的创始人之一李悝，任魏文侯相，提倡“尽地力之教”，主张大力发展农业生产,调整租谷,创“平籴”法，兼顾农人与市民的利益。他还收集当时诸国刑律，编成《法经》6篇。《法经》为中国古代第一部较为完整的法典。与李悝同时期的吴起先在魏国进行兵制改革，后又在楚国进行政治改革，“明法审会，损不急之官”，“使封君之子孙三世而收爵禄”，打破旧贵族的世卿世禄制，强迫旧贵族徙边垦荒，奖励“战斗之士”。后来，商鞅在秦实行两次变法,主要内容是：开阡陌封疆，废除井田制度；承认土地私有，奖励农战，凡勤于耕织而多缴粟帛者可改变原来身份；有军功者可授以爵位；实行郡县制；主张用严刑重罚以杜绝犯罪。但是他排斥道德教化，轻视知识文化的作用。他用发展观点看待历史，提出“反古者不可非,而循礼者不足多”，“治世不一道，便国不法古”。

在施工项目中质量的管理具体包括哪些内容呢，下面中达咨询招投标老师为你解答以供参考。工程质量控制是施工项目管理的一项重要内容。工程质量管理水平不仅影响到企业的经济利益与竞争能力，也能反映企业的精神文明建设的状况。笔者根据工作中的一些实践，谈一下如何做好施工项目的质量管理。一、做好施工组织设计的编制编制施工组织设计是施工准备的一项重要工作内容。施工组织设计是指导施工全过程的技术、经济文件，是对施工全过程实行科学管理的重要手段。目前，在施工组织设计方面常见的问题有两个：一是找类似工程项目的施工组织设计或找施工书籍直接摘抄，东拼西凑；二是将技术标直接拿来，稍做改动，作为施工组织设计，这样的施工组织设计对工程实施没有多少实际的指导意义。所以工程中标后，项目部应组织管理人员认真编制施工组织设计，对达到一定规模的危险性较大的分部分项工程还应编制专项施工方案。编制时，应认真深入研究施工图纸，调查和分析现场施工条件，针对工程特点、技术关键和施工难点采取有针对性的技术、经济措施。二、施工人员的组织和培训教育在工程项目实施中，施工人员由项目部管理人员和现场作业人员组成。项目部管理人员，是包括项目经理在内的技术和管理人员，是执行质量计划实行全过程控制的骨干力量。项目经理确定以后，企业领导要支持、协助项目经理进行技术、质量、材料、计划、成本、安全等方面的人员配备。现场作业的操作人员，目前绝大部分来自农民工，他们的特点是受教育程度普遍较低，总体素质不高。从施工中多数发生的建筑质量安全事故来看，很多与农民工技术水平不高和技术交底不到位有关。所以我们在工程实践中要重视民工队伍的建设问题，并在以下方面做好工作：(1)选好民工队伍；(2)实行岗前培训；(3)加强管理，实行多劳多得，协调好内部矛盾，防止出现消极怠工现象；(4)切实关心农民工的利益，做到三个确保：要确保工资及时、足额发放，确保工作环境安全、环保，确保生活条件卫生、健康，建立一支相对稳定的民工队伍。三、机械设备的质量管理目前，工程机械管理上存在主要问题为：一是某些工程机械设备不能及时到位或数量不足导致人员、材料待机的情况时有发生，二是因保养维修不及时或因设备使用的技术交底不到位造成机械设备特别是小型机具在使用时容易损坏。这些问题不仅影响着工程进度，也对工程质量和成本有很大的影响。笔者认为，施工企业应根据企业的经营范围、承包模式、工程规模做好机械设备规划和管理，加大机械设备的投资，主要机械设备以施工企业自有为主，以外部租赁设备为辅。从长远来看，加强机械设备投资还是利大于弊，如果过多依靠租赁机械组织施工，不仅容易造成施工过程中机械脱节不到位，对工期和质量造成不利影响，而且大大增加工程费用，造成效益利润的白白流失。四、材料采购的质量在加强材料的质量管理与控制方面，应注意以下几个问题：1.材料供应：项目部材料采购人员要高度树立质量意识，掌握材料性能，优选供货厂商，按质、按量、如期地满足施工需要，科学合理地组织材料的采购、运输和验收。2.材料进场，主要做好以下检查验收：(1)书面资料验收：材料进场时，必须具备正式的出厂合格证和材质化验单；各种设备、构配件，必须具有厂家批号和出厂合格证明。(2)外观检验：对采购供应的材料从品种、规格、标志、外形尺寸等进行直观检查，看其有无质量问题。(3)抽样检验：材料采购人员应与项目总工配合，对所采购的材料进行抽样复核认证，并报业主单位、设计单位和监理单位共同检验，材料质量抽样和检验的方法，应符合工程建设法规强制性标准和工程技术规范要求。3.材料储存：进入仓库保存时应合理划分库储布置，保持通风和干燥，保证一定的安全距离，对易燃易爆、防火防潮物品采取相应的措施，严格加强管理。现场的材料也必须做到防火、防雨、防盗、防变质、防损坏。4.材料使用：使用前，要重视材料的使用认证和技术交底，防止错用和使用不合格的材料。五、做好技术交底工作技术交底一般包括下列三种：设计交底、施工组织设计技术交底和工序技术交底。而工序技术交底是施工过程中进行次数最多，又很重要的一项技术管理工作。工序技术交底是在每道施工工序作业前，由专职技术人员以文字形式向班组长和操作者交底，一般由专职技术人员将写好(或打印)的交底记录交给接受交底人并进行讲解。交底的内容应包括：工序的工作内容和工程量、原材料及其使用质量要求、工艺流程、操作规程、质量检验标准、各工种的施工任务，质量、安全、工期要求，既要责任分解到人，又要规定各类管理人员之间、各工种之间协调配合。六、加强施工工序的质量检验工作工程项目是由一系列相互关联、相互制约的工序所构成，因此，控制工程项目施工整体的质量，必须控制各道工序的施工质量。1.控制工序施工条件的质量，即每道工序投入品的质量(人、材料、机械、方法和环境的质量)是否符合要求。施工人员、材料、机械等有关注意事顶在前面已谈到过。2.控制工序操作过程的质量，即检查工序施工中操作程序、操作质量是否符合要求。3.加强工序质量的检验评定。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

　　大家都知道，做任何事都有一个结果，也就是我们的最终成果，因此才有了总结。总结也是对自己工作对自己学习的一个评定。下面是由我为大家整理的“销售促销活动总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　销售促销活动总结范文（一） 　　10月1日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下： 　　活动时间：20xx-10.1~20xx-10.07。 　　活动主题：国庆不愁“价”。 　　活动对象：全市市民。 　　活动方式：降价，打折，买赠，抽奖。 　　卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。 　　宣传方式：报纸（时光广告2期内版本，费用总计xx元），DM单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用xx），电台（102.8电台，费用xx元），公交电视（xx元，160台车），短信（105000条信息，费用xx元），拱门x座，空飘x个，场内舞台布置。 　　分析说明： 　　此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。 　　总结： 　　1.整体情况 　　业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额xx万，实际售卖xx万，达成率仅xx%。客流统计，10月1日-7日，客流分别为：xx人、xx人、xx人、xx人、xx人、xx人、xx人 　　活动期间客流不理想，平均人xx人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。 　　出现以上情况原因在于： 　　1.宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。 　　2.公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解xx家居促销活动内容。 　　单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。 　　4.扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才xx个，而花费的费用高达xx元。 　　5.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角； 　　6.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。 　　2.销售情况 　　活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为xx元：售卖较好的xx：xx元；xxx：xxx元；xx：xxx元；最低销售：xx家居：xxx元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。 　　3.活动成本及相关费用 　　此次活动奖项，根据销售额设置如下：xx2台，xx相机x台，xx钻节x套，品牌压力锅xx个，雨伞xx把，合计：xx元；提点：xxx元。整体成本：xx元，商场支出：xx元；商户支出：xx元，未付部分：气球拱门：xx，舞台xx，合计：xx，扣点方面：xx：xx，xx：xx，xx：94.55，xx：66.75，xx：xx40.56，xx：xx，xx：2195.14，扣点合计：xx元。 　　4.活动策划 　　此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。 　　5.活动执行 　　（1）电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，详细见附件。 　　（2）短信：短信群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。 　　（3）DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。 　　（4）扫楼情况： 　　共计花费xx元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：xx元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。 　　5.奖品/礼品方面： 　　邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。 　　6.活动中存在的问题 　　活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动： 　　（1）主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动； 　　（2）主动解答顾客的疑问； 　　（3）主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。 　　7.总结 　　从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。 　　销售促销活动总结范文（二） 　　 一、活动目的 　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 　　 二、活动时间 　　20xx年9月23日——20xx年10月8日 　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 　　 三、活动主题 　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”。 　　 四、活动内容 　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”。 　　（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。） 　　“欢乐在华联，情浓意更浓” 　　1.20xx年中秋美食节——月饼展 　　结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 　　2.20xx年滋补保健品节 　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 　　3.20xx年名酒名特产荟萃展 　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。） 　　4.“华联送情意，中秋礼上礼” 　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品） 　　国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天” 　　1.“欢乐幸运颂” 　　幸运转盘转不停，大礼连连送！ 　　凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。 　　2.“欢乐实惠颂” 　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 　　3.“欢乐会员颂” 　　推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 　　4.“欢乐时尚颂” 　　时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！ 　　凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。） 　　 五、活动配合 　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 　　营运处：场地、地堆的提供。 　　企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。 　　销售促销活动总结范文（三） 　　 一、促销活动中容易产生的问题 　　成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期？促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成效呢. 　　反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标；没有促销活动开展前后精准的数据（例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等）分析；宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！ 　　在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的： 　　1.促销活动的发起，往往是被动的。 　　由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有1个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。”“竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。” 　　2.促销方案制作“想当然”。 　　“想当然”主要表现在四个方面：在选择促销品方面，想当然；赠送条件上，想当然；活动开展时间上，想当然；促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。 　　3.员工参与程度不够。 　　促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：宣传海报已经没精打采啦；配发的宣传单，未及时发送；进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站？员工没有在加油前告诉客户，客户加够数量就拿赠品呗。原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。 　　4.促销品管理不当，甚至活动期间断档 　　一天的促销品发放数量是多少？每天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个促销品发放最快？现在库存还剩多少？这些促销品，能够保证用到活动结束吗？要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！ 　　5.促销结束=时间到了，促销品也发完了。 　　活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗？成本和利润之间的关系？客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见？又新增了那些潜在客户信息？员工的服务以及销售热情是否都有所提升？ 　　在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权！在这种激烈的环境中，促销就成为1种手段，1种提升油站影响力和辐射力的有利措施，1种开发潜在市场客户的有利条件，也是1种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能！ 　　 二、加油站零售促销的4个基本组成部分 　　加油站零售促销由4个基本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说，这4个部分组成了零售行业的促销组合。 　　1.广告宣传 　　广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。 　　媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展？广告传播的目标对象是谁？广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。 　　设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用成本较低、实用见效快是这1类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。 　　宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不适合过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。一般来说，在动态而且是达到一定时速的环境下，字迹工整、排列整齐的宣传内容，更易给人留下印象。 　　进出站口宣传牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋。因为往往很多油站受公路局、城管的约束，往往不能将其设立于最佳位置或被禁止摆设。怎么办？这时候就有必要和城管“打游击”了。如图，聪明的站经理选择在车流高峰时段，安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站。 　　宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不相同了，宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。因为客户阅读环境的不同，再加上设计时搭配精美图片，往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容，了解广告信息，这样我们的宣传目的就达到了。 　　2.销售促进 　　销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力量在一段事先决定的有限时间内针对消费者进行沟通活动。加油站销售促进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。 　　价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、竞争状况、及价格敏感度等系统因素（一般来说，高标号汽油缺乏价格弹性，应按照上限价格销售；国道、乡村，柴油价格敏感，竞争激烈，油价要有竞争力；城乡结合部或出租车、私家车集中的区域，汽油价格敏感），根据各站既往价格促销的历史数据，提供单站具体的价格决策建议。建立各阶梯价格数据分析模型，每日对所有降价油站的销量及毛利变化情况进行分析汇总。如果在规定时间范围内，如果降价以后毛利增量小于零，就应当停止促销活动；反之，则继续保持价格优惠。 　　赠品促销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”，以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断，忽略了客户的需求，造成客户不喜欢赠品导致促销回报率低。因此选择赠品时，继要考虑“油非”互动，还要综合分析客户的消费习惯，从众多促销品中挑选出有针对性的品种。加油站管理系统的成功上线运行，为我们解决“怎么送”的问题提供了答案。通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析，有效确定出赠品促销目标客户，进而合理发放方案。 　　销售促销活动总结范文（四） 　　xx-xx年xx月xx日至xx日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。 　　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 　　七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？ 　　但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 　　1.部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。 　　2.监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 　　3.门店的现场执行力度不够， 　　4.门店的及时跟踪检讨没有做到位。 　　5.门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 　　6.新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。 　　7.门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。 　　8.门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 　　9.门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常 　　10.在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

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这几天新闻关于“裸贷女”的新闻随着放贷人被抓而渐渐又多起来了。 吃瓜群众也明显分成两大阵营，一派认为“裸贷女”值得同情，就有作者发文支持，并举例说明这些“裸贷女”都是在校的好学生，贷款原因是因为家庭原因，确实是走投无路的无奈之举。并信誓旦旦地用他的人格担保这些人都是好学生。听来似乎蛮有道理。一派认为“裸贷女”根本就不值得同情，既然脱了就不要装清纯，同样也举例说明，很多“裸贷女”都是一些虚荣心作怪的“拜金女”，这样的人根本就不值得浪费同情心。 我在想一个问题：为了贷款一二千元，值得脱吗？你说家庭原因，我想问的是，你家庭就缺少这几个钱救命吗？要说救命，这些钱根本也是杯水车薪。要说为了维持日常的在校费用，我想每个父母都会给生活费，如果家庭困难，你大可申请助学贷款，你可以申请勤工助学，你可以到外面兼职，你可以利用课余时间做点小生意赚钱，招聘类节目经常播出在校生在学校期间都赚了几十万甚至上百万，相信只要你够勤奋，完全可以不用家里负担你的在校费用，甚至完全可以反哺你的原生家庭。可见，裸贷并非为了那些表面冠冕堂皇的理由。 这些年，大学生消费市场热闹非凡，相应地，大学生贷款市场也是风生水起。手机要买苹果，手提电脑要买苹果，还要买IPAD，衣服要穿名牌，鞋子要穿大牌，包包要奢侈品，甚至理个发都要七八百元，一个月生活费都要好几千。试想一下，在校大学生真的需要花费这么多钱吗？真的需要这么早就开始高消费吗？毕竟，这些钱都不是由你自己赚的，全部都是父母的血汗钱。只有一个理由，那就是撑面子，打肿脸充胖子。有些家庭稍微困难或紧张一些的学生，在想尽各种办法后，就只有选择裸贷来满足自己的高消费欲望了。 可以这样讲，在脱光的那一刻，“裸贷女”就已经道德沦丧了。我一直认为，羞耻心是道德的底线之一，她们脱光了，就表明她们已经践踏了道德的底线。不要跟我讲那些从事色情服务的“小姐”有多么凄惨的家庭背景，不要跟我讲她们有多么忠贞。人活在世上是有底线的，有些东西是不能触碰的。一旦你践踏了道德的底线，就不要企求有人能够同情你、谅解你。再多的谎言也无法表明你的贞洁或纯洁。 同情心泛滥的吃瓜群众，最好能够有自己的价值判断，随意施舍同情心会使这些人以为这些事情是对的，她们的做法是对的，从而在错误的道路上越走越远。就像那个小时偷针的故事一样，小时候偷针如果不及时制止，反而鼓励，长大了就会偷金，最终走上犯罪的道路而毁了一生。 “裸贷女”，你错了，没有任何理由可以帮到你。不要再错下去了。 当然，“裸贷女”不值得同情，并不是说我认同从事放贷的这些人，这些发放裸贷，甚至性勒索的放贷人明显违反了国家的相关法律法规，应该受到法律的制裁。国家应该加大打击力度，整顿校园贷款市场秩序，整顿全国贷款市场秩序，保护贷款人的正当权益不受侵犯，维持合理的贷款利率，放宽贷款准入资金，防止地下钱庄、地下贷款的泛滥。