消费者行为学和市场营销学的关系是什么？

试述消费者行为学的基本框架及其主要内容如下：一、消费者行为学是研究消费者在获取、使用、消费何处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律的科学。二、消费者行为学研究的意义：1、企业营销活动的市场基础与决策依据；2、消费者科学消费的前提条件；3、国家宏观经济政策制定的依据。三、消费者行为学研究的发展历程1、萌芽时期（1930年以前）始于19世纪末20世纪初，美社会学家凡勃伦《有闲阶级伦》（Theory of the Leisure Class）（1899）提出了炫耀性消费及其社会涵义1901年12月心理学家斯各特（W.D.Scott）在美西北大学作报告时指出，心理学可以在销售和广告中发挥重要作用科普兰（M.T.Copeland）于1923年提出将消费物品分为便利品、选购品和专门品的分类方法部分建立在对三个方面的消费者行为的分析之上2、应用时期（1930-1960年）背景环境：20世纪30年代的经济大危机、第二次世界大战20世纪40-50年代 消费者行为动机的研究1950年，梅森海尔（Mason Haire）主持速溶咖啡的研究

消费者行为学是研究消费者在获取、使用、消费何处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律的科学。 消费者行为学研究的意义： 1、企业营销活动的市场基础与决策依据； 2、消费者科学消费的前提条件； 3、国家宏观经济政策制定的依据。 消费者行为学在我国的应用 消费者行为学是20世纪80年代中期从西方引入我国的，经过将近二十年的发展，实践证明，在我国发展社会主义市场经济的过程中，深入开展消费者心理与行为的研究具有极其重要的现实意义： 加强与提高宏观经济决策水平，改善宏观调控效果，促进国民经济协调发展。 有助于企业根据消费者需求变化组织生产经营活动，提高市场营销活动效果，增强市场竞争力。 有助于消费者提高自身素质，科学的进行个人消费决策，改善消费行为，实现文明消费。 有助于推动我国尽快融入国际经济体系，不断开拓国际市场，增强企业和产品的竞争力。

这种说法对的。消费者行为学（Consumer Behavior）是研究消费者在获取、使用、消费和处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律的科学。 从营销学的角度，这门学科是为了提供对消费者行为的理解，因为 “营销学是一门试图影响消费者行为的学科”。

案例分析2007年03月10日 陈瑾珂案例：王大明和张小莉结婚 10 年了。张小莉喜欢折腾的习惯依然如旧。每过上一段时间就要指挥王大明把家俱重新布置一番。王大明不堪其“扰”，抱怨说，刚熟悉了东西的摆放就变了，又要适应很久。张小莉则教育王大明说，适应了，也就厌烦了，会产生审美疲劳，人都是喜新厌旧的；变，才让人有新鲜感。 思考题：1．张小莉的话有无道理？她所讲的实际上是经济学上的什么问题？2．过去我国国有企业的产品十几年不变，张小莉的行为是否是一种启示？ 3．每年，我国(以及国外)的各品牌汽车的都会出新款，与老款相比，新款的变动一般很小。尽管变化小，但每年都会一点变化。这是否与张小莉遵循的是同一原理？

《消费者行为学》是2010年清华大学出版社、北京交通大学出版社出版的图书，作者是柴少宗。主要包括消费心理概述、消费者心理活动过程分析、消费者个性与态度分析、消费者需要与购买动机、消费者购买决策与购买行为、消费习俗与消费流行、社会群体消费行为、环境因素与消费行为、营销策略与消费行为、现代信息技术与消费行为、消费新趋势与消费行为。每章附有学习目标、阅读资料、练习题、实训题及相关案例。

消费者行为学是研究消费者在获取、使用、消费何处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律的科学。 消费者行为学研究的意义： 1、企业营销活动的市场基础与决策依据； 2、消费者科学消费的前提条件； 3、国家宏观经济政策制定的依据。 消费者行为学在我国的应用 消费者行为学是20世纪80年代中期从西方引入我国的，经过将近二十年的发展，实践证明，在我国发展社会主义市场经济的过程中，深入开展消费者心理与行为的研究具有极其重要的现实意义： 加强与提高宏观经济决策水平，改善宏观调控效果，促进国民经济协调发展。 有助于企业根据消费者需求变化组织生产经营活动，提高市场营销活动效果，增强市场竞争力。 有助于消费者提高自身素质，科学的进行个人消费决策，改善消费行为，实现文明消费。 有助于推动我国尽快融入国际经济体系，不断开拓国际市场，增强企业和产品的竞争力。

是迈克尔·R·所罗门（Michael R. Solomon），美国圣约瑟夫大学Haub商学院营销学教授、消费者研究中心主任，英国曼彻斯特大学曼彻斯特商学院消费者行为学教授。主要研究兴趣包括消费者行为与生活方式问题，品牌战略，时尚、装饰与形象心理学，服务营销，虚拟世界中的营销等。在学术期刊上发表大量论文，并多次应邀在英国、斯堪的纳维亚、澳大利亚及拉美等地区演讲。其研究得到美国广告学会、美国营销学会、美国农业部、美国商务部等资助。担任Journal of Consumer Behaviour，Journal of Retailing及The European Business Review等杂志编委。被认为是行为科学/时尚类学术文献中被引用最多的15位学者之一，以及广告与营销沟通领域10位最多产的学者之一。

一般而言，市场营销管理遵奉着两个最基本的依据，一是消费需要实际，二是市场营销理论。然而，如果对此加以认真检视，就不难发现已有的认识和知识都显示出某种局限性和狭隘性，需要深化和拓展。市场营销管理不能只孤立地研究消费需要本身，还必须选择市场主体消费者作为视角，去研究影响消费需要的经济、社会、文化、心理等内外因素，并去追踪消费需要产生的前导和满足后的延续过程。同时，不能只固守既有的市场营销理论，要用新的知识和理论特别是相关学科的知识和理论武装管理者头脑，否则在激烈的市场竞争中难免要败下阵来。为此本文提出——也仅仅是从一个新侧面提出，要掌握和运用消费者行为理论这门新学科、新学问，全面、深刻地研究消费者及其行为，并以此指导市场营销。 一、“消费者行为”不同于“消费”，它具有更深厚的内容和特点 消费者行为是个人在评估、获取、使用和处置产品和服务时所作出的决策过程以及由此而产生的有形活动。为了更好地加深对这一范畴的理解，我们把它与“消费”作一比较分析。 1、从时间推进序列看，消费者行为是一系列阶段的前后继起， 而消费只是其中的一个阶段。 消费和消费者行为都是一个动态范畴，是过程。消费是消费主体为满足需要而使用的商品和服务。在货币经济条件下，人们要满足自己的需要，就必须有市场交易行为发生，即到市场上购买商品和服务。因而，我们可以说，消费是“使用”和“购买”。 而消费者行为的“过程”的涵义比这要宽泛得多。如消费者要满足自己的需要，首先遇到的一个问题是，他的需要是怎样产生的？受到哪些因素的影响？即消费者先要认知需要，之后他就要为满足需要去搜集相关信息，并在此基础上作出购买决策——购买什么、何时购买、购买多少、到哪里购买、用什么方式购买等。决策过程付诸实施后，商品随消费者退出了流通领域，进入消费使用过程。但问题并未终结，消费者在使用过程中，会对自己的购买决策和商品质量等进行评价，分析其中的得失，形成满意或不满意结果。为此可以总结出，一个完整的消费者行为要经历这样的几个阶段：问题认知——信息收集与评估——购买决策——购买后评价。从中可以看出，通常所说的消费只是其中的二个环节。而且，即使是消费中的“购买”也与消费者行为中的“购买”是不同的。前者是指流通过程中的g—w，强调的是货币与商品的互换，而后者主要指心理决策过程，强调的是消费者的精神过程。 2、从横截面所涵盖的内容看， 消费者行为由许多外显行为和内隐行为构成，而消费只是外显行为中的部分内容。 消费侧重的是看得见的活动，是身体的动作。如消费者为满足需要而准备消费品、享受消费品。稍广一点，还包括选择、购买等活动。总之，消费是一种外显行为。而消费者行为除此之外，还包括许多看不见的心理、思维活动，它们属于内隐行为。消费者行为是外显行为和内隐行为的复合整体，而且更偏重于后者。 内隐行为主要有两个方面，即消费者的决策过程及影响决策过程的个人特征内部要素。后者又包括需要、动机、态度、个性和学习。需要是人体或情感上的一种渴求和欠缺状态。动机是推动人们行动的动力源，使得人们知道自己需要的是什么，并为满足需要所做出的行动提供理由。个性是导致人与人差异的特质，人们满足需要的方式缘此而不同。态度是人们对产品和行为等的基本定向，强烈地影响着人们的行为和反应，它还受到营销人员劝说宣传的影响。学习不仅指消费者记住产品的品牌，还包括学习判断产品优劣的标准、选择购买的地点、增强解决问题的能力、改变行为模式和形成偏好等。 3、从对消费者的设定来看， 消费者行为的分析把消费者当成“复合人”来研究，而消费的分析把消费者当成“经济人”。 把人当成“经济人”是建立在消费完全是收入的函数和满足程度最大化基础上的。它强调的是，人对消费客体（产品和服务）的利用。关心的是消费品的“人化”，即通过使用消费品使人的体力得到恢复和发展，使智力得到提升。同时，社会组织特别是企业也是完全地以满足人们的物质性的、功能性的需要为导向，去生产和销售产品和服务。这是从经济学角度来研究消费者的。 而如果把人（即消费者）当成“复合人”来研究，情况就复杂得多。首先，消费者的需要体系会更加庞杂，除了物质性的、功能性的需要外，还有社会的、心理的和生态的需要。其次，消费者的行为受到的影响因素会更加多样，收入、文化、亚文化、心理、社会阶层、群体、家庭、人际关系等。最后，运用的研究手段和学科也会更加多样。这至少包括关于产品的生产、交换和消费的经济学；研究个人精神过程的心理学；研究个人怎样影响群体及其被影响的社会心理学和研究人类与文化关系的文化人类学等。 4、从所提出的背景看， 消费者行为是人类行为的一个组成部分，而消费是社会再生产的一个环节。 消费是作为社会再生产的内在环节而提出来的。 而消费者行为是在人类行为这个大背景下提出来的，是与市场相联系的人类行为。作为一般人类行为反映到消费领域，其主要特点有： （1）追求自身利益最大化。 消费者利用尽可能少的花费购买尽可能多的消费品，最大限度地满足自己的需要，达到消费的均衡。 （2）偏好和能力的多样性。由于地理、人口、 心理和行为的差异，人们的偏好是多样的，消费能力也是参差不齐的。尽管经济学家对人的偏好能否得到显示以及如何显示存在争议，但对偏好和能力的多样性是基本肯定的。 （3）有限理性。西蒙把它描述为“有达到理性的意识， 但又是有限的”。人们在消费活动中总是力争做到有理性，但由于环境因素和自身能力的制约，他们不可能知道关于未来活动的全部备选方案，不可能将所有的价值考虑到统一的、单一的综合性效用函数中，也无力计算出所有备选方案的实施后果。 （4）机会主义倾向。 指人们借助不正当手段谋取自我利益的行为倾向，如对未来消费的低估和冲动购买等。 二、消费者行为学与市场营销学是既有密切联系又有重大差异的两门学科 1.产生：历史与逻辑 对消费者行为的研究要比市场营销晚得多。一般认为，市场营销学初创于本世纪初至20年代，战后进入一个重大变革的新时期。而这时，对消费者行为的研究才刚刚起步。二战期间，参战各国为了生产武器装备，新技术、新工厂应运而生。战后它们被迫转向消费品和工业制品的生产，使得产品的种类和数量急剧增加，企业之间的竞争加剧。为了扩大市场，增加销售，客观上要求加强对消费者及其行为的研究。恰逢此时，以弗洛伊德为代表的分析心理学家开创了动机研究，加上新产品设计研究和调查研究等为消费者及其行为研究工作提供了初步的理论、方法和技巧。进入60年代，在一些代表人物及其著作如费伯（ferbor）的《动机与营销研究》（1985），卡陶纳（katona）的《有力量的消费者》（1960），霍华德（howard）的《营销管理分析与计划》（1963）的带领与影响下，消费者行为成为一门独立的研究领域和学科。但不可否认的是，这些研究都有一定的片面性，有如盲人摸象一般。改变这种分散局面，进行有效整合工作的是霍尔布鲁克（holbrook），其代表作是《什么是消费者研究》。 70年代后，对消费者行为的研究进入了成熟阶段。消费者行为学在西方国家商业院校普遍得到开设，如今还设有博士学位。研究队伍从原来的少数人而不断发展壮大。1969年美国成立了“消费者研究协会”，会员逾四千。该协会每年举行一次学术大会，并以《消费者研究新进展》汇集大会成果。研究消费者及其行为的论文也日益增多，出版的主要刊物有《消费者研究》杂志、《消费者事务研究》杂志。 从逻辑上看，消费者行为学应该是市场营销学的前导。因为只有充分了解消费者及其行为，把握他们的需要、动机、个性、态度和学习等内在心理因素，掌握他们的购买决策过程以及分析影响消费者行为的外在因素，才能使市场营销管理建立在科学的基础上。而事实却相反，这种逻辑与历史发展的错位，其实是不难理解的。因为在本世纪20年代至50年代，产品供应紧缺，企业奉行的是生产观念和销售观念，“不管顾客需要什么样的汽车，我只有一种黑色的”，“我们卖什么，人们就买什么”。企业只要扩大规模，提高效率，加强销售就行，不必也不会去研究消费者及其行为。二战结束后，这种状况就发生了革命性的改变。另外这种错位也是符合人类认识发展规律的。人类对某一问题的认识总是不断深化、细化和完整化的。消费者行为学也正可以看成是对市场营销学的补充和深化。关于这一观点，稍后论述。 2.切入：消费者与企业 消费者行为学属于微观学科，它的切入点是消费者。应该特别指出的是，消费者行为学里所涉及的消费者，与经济学或一般文献中所提到的消费者的内涵与外延是不一样的。很多学者认为接受免费产品和服务，甚至某种理念、思想的人都算是消费者。这就使得消费者行为研究的意义更加广泛，对政府决策也会产生重大影响。如政府提供公共服务，立法加强对消费者的保护，并提升消费者在评价产品和服务上的能力等方面都得益于对消费者的研究。 有了这种拓宽，对企业市场营销管理也赋予了新的意义。70年代前，人们只强调市场营销要以顾客为导向，以顾客满意为最高宗旨，因而是一种纯粹的经济行为。70年代后，人们开始关注市场营销的社会、伦理和生态等宏观层面的问题。并认为，企业通过市场营销除了满足消费需要，实现企业利润以外，除了被动地适应宏观环境以外，还必须主动地遵守社会伦理，维护法律和保护环境。拓宽消费者含义与这种观念和理念的转变是相适应的，并有助于企业实践这种转变，树立良好的社会形象。 还可以从另外一个角度来理解消费者含义的拓宽，即消费者在整个消费行为中的不同角色。如当他决定哪些需要或需求没有得到满足并决定改变这一状态时，就成为“发起者”。当他有意识或无意识地通过言辞、行为去影响购买决策，实现购买行为和对产品、服务的使用时，就成为“影响者”。当他实际执行选择、采购行为时，就成为“购买者”，当他直接卷入消费或使用产品、服务过程中，就成为“使用者”。研究消费者行为时，如果只顾及其中一种角色，那是不完全的。但这并不意味着在任何情况下提及消费者都必须涵盖上述所有的角色，也并不意味着研究消费者行为时，不可以只选择其中一个或几个来进行。事实上，“购买者”就是消费者中最主要的含义。 市场营销学也属于微观学科，但它的切入点是企业，研究的是企业营销管理，因而，与市场的关系可以表述为市场→企业营销管理。即企业的市场营销管理必须以市场为导向。而消费行为学研究的是消费者行为→市场。即消费者及其各种行为的构成的复合整体会影响市场的运行，甚至从某种角度来说，它构成（消费）市场本身。这样，从联系的观点看，这二者的关系可以表述为：消费者及其行为→市场→企业营销管理。市场自然成了联系消费者与企业的中介与纽带。 3.内容：补充与深化 市场营销学包括两大板块，即市场机会的分析、目标市场的选择和市场营销组合。市场营销学关于组合策略中的许多问题并没有解决。如产品策略中，产品的规格、形状和特点、包装方式，对消费者而言哪方面服务最重要，应该向消费者提供什么服务保证和计划，提供哪些类型的附属或相关产品等问题。定价策略中，消费者对相关产品的价格是怎样认识的，对不同品牌之间价格差异的敏感度如何，在产品推介和促销中，多大的减价幅度有助于消费者的购买，给付现的消费者以多大的折扣等问题。在渠道策略中，零售商应该经营企业的哪些产品，在哪些地区设立零售商，数目是多少，为了分销产品，应与零售商做何种安排，企业在何种程度下必须拥有自己的分销渠道或对分销渠道严加掌握，零售商应树立什么样的企业形象等问题。在促销策略中，在不同的特殊情形下，运用何种促销手段，为引起消费者的注意，什么措施最为有效，什么方法能最有效地传递预设信息，已播放的广告应多长时间重播等问题。所有这些问题，市场营销学显然是难以回答的。而只有运用消费者行为学，研究消费者行为，才能作出成功的回答。 从以上分析，可以得出这样的结论，市场营销学与消费者行为学是关于市场营销管理的联系最为密切、内容最为根本的两门学科，其它都是从中派生衍化出来的。 三、研究消费者行为学，对搞好市场营销管理具有独特而重要的意义 进入80—90年代以来，消费者行为学研究重心发生了根本性转变，由注重理论系统的构建和完善，到注重发挥对市场营销管理的指导作用。有的著作明确地以“对市场营销管理的启示”为副题，几乎在论及每一个问题时都要指出这一点。为了说明这种趋势，也为了论证本文观点，这里择其一端——以文化价值观为例，谈谈消费者行为学对市场营销管理的独特而重要的指导意义。 1.物质与服务 根据消费客体的有形与否可以把人们的消费结构分为物质消费和服务消费。物质消费内部结构又可以分成三个层次，由低到高依次是，满足人们生存需要的物质消费，到提高生活质量的物质消费，到象征资格、显示地位、愉悦心理和实现自我的物质消费。从总体上看，我国居民物质消费处于第二层级上，并与第三层级部分并存。 服务消费内部结构可分为满足生存性服务消费，即与人们日常生活相关的服务消费，如饮食、理发、洗浴、交通等；享受性服务消费，如旅游、娱乐、运动等；发展性服务消费，如教育等。目前，我国居民的服务消费需要主要处于生存性阶段，享受性服务消费需要越来越强烈和迫切，并日益成为服务消费需要体系的中心内容。 物质消费与服务消费相比而言，前者将处于较为稳定的增长态势，而服务消费需求将呈现强劲增长趋势。这不仅是社会经济条件所决定的客观存在，也是人们所作出的一种价值选择。这种价值选择与文化观念相联系，具有一定的相对独立性。物质消费内部结构和服务消费内部结构的层级选择与定位也同此理。 对物质消费结构的现状判断和人们的选择，给市场营销管理的启示是多方面的。首先，它要求企业调整产品结构，特别是产品层次结构。多开发、生产与经营能提高人们生活质量的产品。其次，促销策略应有所改变。对提高生活质量的产品，促销重点应凸现产品的品质、性能。而对满足第三层次需要的产品促销不应局限于产品本身，而必须运用cis理论，赋予产品以一定的形象与含义， 并使之与人们的文化价值观念相一致，美国几种品牌的香烟就是成功的例子。如“万宝路”，它用“万宝路男人”形象，具有粗犷、豪放、独立的特征。而“沙龙”则突出“分享精神”，强调宁静、自然、温馨。最后，在定价策略上，对提高生活质量的产品，应做到质价相当，可采用成本定价或竞争者导向定价法。而具资格象征性的产品，则可采用心理或声望定价法。 服务消费需要的增强则为企业提供了无限的商机。 2.工作与休闲 人类进入工业社会后，机器被大规模地运用，人们快节奏、高强度地工作，体力支出大大增加。信息技术的发展，减轻了人们的体力消耗，但心理上的紧张并未消除。因而，人们对休闲予以高度重视。 现代正确的主张是，一天时间应分为三大部分，即工作时间、非可自由支配时间和休闲时间。工作时间是取得收入的时间，非可自由支配时间是一些专项时间，如忙于家务、采购货物、就医和交通等。而休闲时间是剩余的可自由支配的时间。 为了适应当今社会人们重视休闲的观念变化，企业要做到两点：一是提供一些有形的产品，能尽量减少人们非可自由支配时间的耗用。二是推出丰富多样的休闲服务活动。具体措施有：开发速冻和方便食品、微波炉、洗碗机、速干衣裤、一次性尿布等。还包括推广家务劳动的社会化，要求更快捷服务或限时服务，合理布局商业网点，提高服务效率等。 3.人类与自然 全新的生态和谐价值观认为：大自然中的所有部分——不仅仅是人，还包括其它物种和物质，都具有与生俱来的价值。人类有义务管理好地球，促进人类和地球的可持续和共同发展。 随着这一生态和谐价值观的形成和强化，人们的消费行为也发生了相应改变。最突出的有两点。一是一部分人的物质占有欲减弱，不再是追求更多、更大，而只求通过一定的资源消耗和产品占用，来最大限度地满足自己的需要。这一变化给市场营销管理的启示是，要由过去那种鼓励人们大量购买和消费、人为淘汰“过时”产品来刺激人们的消费欲望的作法，转向给消费者带来“价值”。专家们认为，“价值营销”已应运而生。它的精神实质是，提供能实际使用的产品；给消费者带来比期望的更大的“价值”；加强产品销售服务保证；去掉价格中不合理的费用；告知顾客有关产品的真实信息和事实；企业应与顾客建立良好的关系等。 另一方面的变化是，人们崇尚“回归自然”，信奉“简单的就是好的”。对接近自然界的产品易于接受，而对附加了太多的人工的、科技的因素的产品心存抵触。这表现在产品的各个领域。如服装要求自然的棉麻纤维；化妆品要求由草木植物提炼，具有自然芳香；医药要求成分简单，没有副作用；食物要做到健康、绿色；居室要求营造大自然的气息等。 4.权利与责任 随着社会主义市场经济的不断发展和对外交流，包括消费者权利保护方面的交流加深，社会比较强调消费者的权利。今后，将发展成为强调权利与责任的统一，并对“消费者责任”这一问题予以相应的重视。目前我国社会占主导的价值观应是处于强调消费者权利阶段。 面对社会消费者权利意识的觉醒，面对消费者主义运动的发展，企业管理者应采取一些相应对策。主要有以下几个方面： （1）建立消费者咨询委员会。可由来自社会各界的顾客组成， 定期负责了解顾客对企业运作、产品开发和定价方面的看法，给顾客以反映意见的机会，倾听他们对产品和决策的意见，听取企业的汇报等。 （2）设立消费者事务机构。这是重视消费者权利的组织保证。 它的职责是负责与顾客的联系与沟通；向使用本公司产品和服务的顾客提供有用的信息；与消费者组织联通。 （3）倾听消费者的意见并圆满地解决问题。对消费者的意见、 不满和投诉，企业绝不能置之不理，而应遵循着“顾客永远是对的”的方针，把它们当作财富。具体办法可包括在产品中附设意见回馈表；设立免费或被叫主付费电话；经常性地开展消费者调查等。

专业简介市场营销主要研究管理学、经济学、法学、市场营销学等方面的基本知识和技能，进行市场营销与管理、产品与品牌的推广宣传等，包括市场调查、市场分析、市场定位、营销策划、品牌推广、市场宣传等，实现在创造、沟通、传播和交换产品中，为客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值。开设课程管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经纤逗济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理毁知卖论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销猛做管理以及商务礼仪和商务谈判等。就业方向市场营销的毕业生可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。就业岗位侧有销售经理、销售代表、销售主管、业务员、销售总监、区域经理、销售工程师、区域销售经理、客户经理、市场专员、销售理、营销总监等。

消费者行为研究的理论来源涉及多门学科，如心理学、社会心理学、社会学、人类学和经济学等。根据查询相关公开信息显示，消费者行为学研究消费者在获取、使用、消费何处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律的科学。从营销学的角度，这门学科是为了提供对消费者行为的理解，因为营销学是一门试图影响消费者行为的学科。

消费着意识到并承认的动机是显性动机消费者没有意识到或不愿意承认的是隐性动机

旅游消费者行为课程的重要性总结1.它有助于实现旅游者的旅游消费需求,有助于旅游事业的发展和服务质量的提高。2.旅游消费行为学的研究为旅游企业经营管理提供了心理依据。3.旅游心理学的研究对科学合理地安排旅游设施,开发旅游资源提供了心理依据。4.旅游消费行为学的研究有利于建设高质量的旅游企业职工队伍。

这么多，看着头痛。

消费者行为中的前缀，中缀后缀的变量是什么的话？我觉得他这个的话，主要是嗯，一些问题吧，质的问题题

判断并说明理由

七律格律：七言律诗就是指七言八句而又合乎律诗规范的诗歌。其格律非常严谨，在字句、押韵、平仄、对仗各方面都有严格规定。一、篇幅固定。每首八句，每句七字，共五十六字。其第一、二句称为“首联”，三、四句称为“颔联”，五、六句称为“颈联”，七、八句称为“尾联”。二、押韵严格。全篇四韵或五韵，一般逢偶数句押韵，即第二、四、六、八句最后的一个字要同韵。首句可押可不押，通常押平声，一韵到底，中间不换韵。还要求按韵书中的字押韵。原则上只能用本韵，不能用邻韵；即使稍微松一点，也只允许入韵的首句可以用邻韵，叫作“借韵”。七言律诗根据首句是否押韵，可分为首句入韵和首句不入韵两种格式，其中首句入韵为正格，与五言律诗不同。三、讲究平仄。即要符合平仄律，就是在一般情况下，以两个音节（两个字）为一个音步，平仄交互安排。根据首句头两字的平仄，七言律诗分为平起和仄起两体。根据平仄律，七言律诗有四个标准句型：1、平平仄仄仄平平（平起平收，末两字是平平，称之为平平脚）；2、平平仄仄平平仄（平起仄收，末两字是平仄，称之为平仄脚）；3、仄仄平平仄仄平（仄起平收，末两字是仄平，称之为仄平脚）；4、仄仄平平平仄仄（仄起仄收，末两字是仄仄，称之为仄仄脚）。这四种句型是律诗平仄格式变化的基础，由此构成七言律诗的四种基本格式。四、要求对仗。颔联和颈联必须对仗，首联和尾联可对可不对。七言律诗以首联、尾联都不对仗为常格。七言律诗，是中国传统诗歌的一种体裁，简称七律，属于近体诗范畴。起源于南朝齐永明时沈约等讲究声律、对偶的新体诗，至初唐沈佺期、宋之问等进一步发展定型，至盛唐杜甫手中成熟。七言律诗格律严密，要求诗句字数整齐划一，由八句组成，每句七个字，每两句为一联，共四联，分首联、颔联、颈联和尾联，中间两联要求对仗。代表作品有崔颢的《黄鹤楼》、杜甫的《登高》、李商隐的《安定城楼》等。七言律诗就是指七言八句而又合乎律诗规范的诗歌，简称为“七律”，是律诗的一种。律诗属于近体诗范畴，因其格律严密，故名。七言律诗的兴起，晚于五言律诗。它起源于南北朝，萌芽于齐梁新体诗，定型于初盛唐之间。初唐沈佺期、宋之问、杜审言、李峤始有成篇，至盛唐，王维、李颀、岑参、贾至诸人刻意锤炼，方使它在体制上达到纯熟，而崔颢、李白仍有骈散交杂、半古半律之作。这一时期的七言律诗虽亦有高华秀朗的名篇，但内容上绝大多数属于奉和应制、酬赠，比之五言律诗更见狭窄。同时，盛唐时期李白、王维、高适等诗人的七律，多有失对、失粘、重字之误。到了杜甫，七言律诗才展示其诗体潜力而打开艺术天地。杜甫全面开辟了律诗的境界，时事政论、身世怀抱、风土人情、文物古迹，一概熔铸于精严的格律之中，把这一诗体的价值提到了足与古诗、绝句并立相峙的高度。杜甫以下至中唐时期，七言律体未能推陈出新。晚唐时期，七言律诗则打开了新局面。温庭筠、李商隐、杜牧这几位七律圣手不仅修整了律诗的形体，而且改造了律诗的气质，把律诗艺术推进到了一个新的阶段。明人胡应麟在《诗薮》内编卷五中总结了唐代七言律诗的发展历程：“唐七言律自杜审言、沈佺期首创工密。至崔颢、李白时出古，一变也。高、岑、王、李，风格大备，又一变也。杜陵雄深浩荡，超忽纵横，又一变也。”五代时期七言律诗乏善可陈。宋代七律创作延续了杜甫和中晚唐诗人的创新努力并在“江西诗派”手中逐渐定型，走出了一条以理趣见长、以议论为诗的新路子，佳作不少。元明清以下，七言律诗逐渐衰落。

塑料堵头加工工艺流程的步骤是：1、将内塑料膜缠绕在核芯外膜表面。2、套管与塑料堵头的界面连接紧密，不泄漏水泥砂浆。3、锥形体下端面与模具板紧贴，也不漏水泥砂浆，就可以用磨具制作了。

《走月亮》这篇短文“我”和妈妈一共走了四个地方：走过月亮闪闪的溪岸；走过石拱桥；走过月影团团果园；走过庄稼地和菜地。课文可分为四部分：第一部分（1—3）：交代了走月亮的时间、地点。第二部分（4—5）：写“我”和阿妈在溪边走月亮。第三部分（6—7）：写“我”和阿妈在田埂上走月亮。第四部分（8—9）：具体描写了怎么“走”月亮的。扩展资料：作品赏析：《走月亮》是一篇优美的抒情散文，是作家对童年时代美好的回忆，充满童真童趣。我国南方一些地区的习俗，常在有月亮的晚上，到户外月光下游玩、散步、嬉戏，为“走月亮”。“走月亮”不同于在月光下赶路，也不是满怀心事地走在月光下，而是特意到月光下走，散步，因此“走月亮”的说法充满了诗意。

品牌是对企业及其产品、售后服务、文化价值的评价和认知，企业树立品牌，增强企业竞争力和影响力，是开拓市场的必由之路。现在的市场上，由于产品呈现出害怕竞争的状况，企业通过确立符合企业发展和消费者喜好的品牌形象，使消费者具有好感度，决定忠诚度客户群，企业在制定品牌企划案时，明确推进品牌形象的5个方面。一、主题化推广在进行品牌化的推进时，首先要详细联系分析现有产品的分布，发现产品背后隐藏的基本价值主张，指挥基本的推进主题和辅助的推进主题。在实际的品牌规划方案中，可以有意识、有计划地选择和推广最符合这个主题的产品，防止传统产品推广中的松散现象，实现产品推广主题的集中，提高推进投入的延迟效果。二、风格化推广随着市场经济的不断发展，人们的审美需要不断提高，为了满足消费者的需求和审美需要，必须不断地交替。在实际的品牌策划中推进品牌形象，对产品识别系统的构建有许多准备，在不同产品的外观设计中应采用共同的品牌价值，消费者可以感受到他的定位和价值，提高消费者的忠诚度。三、优势化推广品牌化的推进采用放弃原始的分配资源模型，明确主要速度的团队，强调明星产品的战略，不仅使利益贡献点的分布更加均衡，还提高品牌整体的市场影响力，提高行业整体的资源整合能力和市场竞争力。四、时尚化推广无论是快速消费品还是高科技产品，市场需求都在不断变化，保持着鲜明的时尚消费色彩。没有品牌意识的产品的普及，在普及中也有使用时尚的语言来表现自己的情况，但大多是脱离产品的价值，很难动摇消费者的心。产品的普及转变为品牌化的推进，从品牌的基本价值构想时尚化的可能性，防止外部的时尚标签的粘贴，得到消费者的尊敬和支持。五、持续化推广任何具体的产品都有特定的产品生命周期，产品生命周期短的时间缩短产品推广收益，持续推进的空间变窄，几乎不可能获得反复收益。从产品推广向产品品牌推广的转变，通过持续推进有效地持续，生命周期可以延缓产品老化，通过产品的改良和品牌重建摆脱产品生命周期的限制，在对市场需求的灵活性中获益。

塑料零件成型一般采用挤出技术或注塑技术。

七律就是五律的扩展，扩展的办法是在五字句的前面加一个两字的头。仄上加平，平上加仄。因此，七律的平仄也只有四个基本句式，即：　　（一）平平仄仄平平仄；（二）仄仄平平仄仄平；（三）仄仄平平平仄仄；（四）平平仄仄仄平平。用这四种句式分别作为第一句，可以构成七律的四种平仄格式：　　第一种是以“平平仄仄平平仄”为首句来组织，叫做“平起仄收式”，全诗格式如下：　　平平仄仄平平仄，　　仄仄平平仄仄平。　　仄仄平平平仄仄，　　平平仄仄仄平平。　　平平仄仄平平仄，　　仄仄平平仄仄平。　　仄仄平平平仄仄，　　平平仄仄仄平平。　　酬乐天扬州初逢席上见赠　　唐刘禹锡　　巴山楚水凄凉地，　　二十三年弃置身。　　怀旧空吟闻笛赋，　　到乡翻似烂柯人。　　沉舟侧畔千帆过，　　病树前头万木春。　　今日听君歌一曲，　　暂凭杯酒长精神。　　第二种以“仄仄平平仄仄平”为首句来组织，叫做仄起平收式，全诗格式如下：　　仄仄平平仄仄平，　　平平仄仄仄平平。　　平平仄仄平平仄，　　仄仄平平仄仄平。　　仄仄平平平仄仄，　　平平仄仄仄平平。　　平平仄仄平平仄，　　仄仄平平仄仄平。　　锦　瑟　　唐李商隐　　锦瑟无端五十弦，　　一弦一柱思（sì）华年。　　庄生晓梦迷蝴蝶，　　望帝春心托杜鹃。　　沧海月明珠有泪，　　蓝田日暖玉生烟。　　此情可待成追忆，　　只是当时已惘然。　　第三种以“仄仄平平平仄仄”为首句来组织，叫做仄起仄收式，全诗格式如下：　　仄仄平平平仄仄，　　平平仄仄仄平平。　　平平仄仄平平仄，　　仄仄平平仄仄平。

一种塑料加工工艺，主要原理是将平展的塑料硬片材加热变软后，采用真空吸附于模具表面，冷却后成型，广泛用于塑料包装、灯饰、广告、装饰等行业。亚克力又名Acrylic，化学名称为甲基丙烯酸甲脂，即高纯度有机玻璃板，由此制成亚克力板表面光洁度高，户外抗紫外线能力强，一般高纯度的亚克力有色板置于户外8-10年不会褪色。自从1942年在美国诞生后，被各行各业广泛应用。在广告制作业中，因其诸多优点，便成为一种优质广告材料。 自2002年开始，亚克力吸塑灯箱便开始在广告行业中崭露头角。其实吸塑招牌在几年前就有了，也不算什么新玩意。话虽如此，但那时的吸塑灯箱只不过是“土法”制作，以前也没有如今这么高纯度的亚克力板，只有较差的有机玻璃板，更没有像现在多种规格、几十种不同颜色的板材。

阿妈温暖的手拉着我，我闻得见阿妈身上的气息。我们走过月光闪闪的溪岸，走过石拱桥；走过月影团团的果园，走过庄稼地和菜地……在我仰起脸看阿妈的时候，我突然看见美丽的月亮牵着那些闪闪烁烁的小星星，好像也在天上走着，走着……　　多美的夜晚啊，我和阿妈走月亮

七律属于近体诗。中国的诗分古诗和近体诗，古诗只押运，近体诗不但押运，还要符合格律。近体诗的“近”，指的是唐朝人眼中的近代，因为近体诗是隋、唐时出现的。 押运指双数句（一个逗号算一句）尾字韵母相同。 七律即七言律诗的简称。每首八句，每句七字，共五十六字。一般逢偶句押平声韵（第一句可押可不押），一韵到底，当中不换韵。 律诗的四联，各有一个特定的名称，第一联叫首联，第二联叫颔联，第三联叫颈联，第四联叫尾联。按照规定，颔联和颈联必须对仗，首联和尾联可对可不对。

单一品牌战略，又称统一品牌战略，是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌。举个例子来说，“美的”算是单一品牌战略的代表。美的集团集家电、商用空调开发、销售于一体，其中商用空调的名气更大一些，但是不管这些产品是什么，美的集团旗下的所有产品，其品牌都是美的，这就是单品牌战略。那么单品牌战略有何优劣呢?1、优势以“美的”为例，其商用空调在其所有的市场产品中名字最大，且口碑不错，美的集团也是集中力量在商用空调的研发上，所谓先富带动后富，消费者对美的空调的使用感良好，对美的集团其他的产品即副产品也可能会爱屋及乌，产生好感，这是一种潜移默化的影响，对于集团来说，这无形中会替集团增加很大一部分潜在客户。再有一点，如果集中发力在一个产品上，那么宣传成本就会相对较低。一个产品在市场取得良好口碑和销量之后再通过这个产品的口碑正面影响品牌下其他产品的销量，可以节省非常多的宣传费用。在这一点上，小米就很有话语权，众所周知小米旗下的产品分门别类，从手机到保温杯，跨度极大，都有涉猎，其中小米手机仍然是小米产品中名气最大的一个，随着小米手机的知名度上升，会让消费者关注到其旗下的其他产品，这样通过自然流量带动消费，是单一品牌战略企业的营销重点之一。2、劣势单一品牌战略的优势明显，其劣势同样也很明显。单一品牌战略的口碑和企业口碑直接挂钩，一荣俱荣，一损俱损。如果小米的手机出现问题，那么对小米旗下其他产品造成的影响就是连带的，而且如果失误很大，会导致整个企业在一段时间内难以露头，且不说这段时间要流失多少客户，在竞争激烈的现今社会，哪怕只是消沉了几个月，都会随时出现其他品牌顶替的情况，企业实际在市场中非常被动。综上所述，单一品牌战略的发展关键点在于统一。单一品牌公司要比多品牌公司更注重企业形象和市场口碑。

品牌策划是什么？当我们去百度搜索品牌策划，百度解释：“品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪”。看完百度的解释，是不是还是一头雾水？其实说直白点，品牌策划就是为公司的产品出谋划策，制作一份方案，能够让消费者看到、熟悉并了解我们的产品以此达到推广销售的目的。如何做好品牌策划?应该从哪方面入手？首先我们需要了解以下几点：1、正确认识品牌的定位首先我们要知道我们的品牌定位在哪里，寻找一个合适的市场方向就是确定我们的品牌定位。找好品牌定位，就能让消费者在寻找这个产品时，首先会想到我们的品牌，那么这就是成功的一半了。2、打造合适的品牌文化一个好的品牌文化能将企业的品牌理念很好的传递给消费者，并且得到消费者的认同。把我们的品牌打造成一个有思想、有感情的、有文化的“人”。那么在接下来的推广时间里，消费者感受到的不仅仅是一份产品，更加能够在这个产品中发现情感。这是一个独特的品牌形象。3、做好品牌管理规划我们在规划品牌发展阶段，需要具体到企业的产品。明确品牌战略意义，内部统一形象和行为。品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。4、讲好品牌故事赋予品牌故事，是品牌文化补充、品牌价值观的体现，也是企业社会责任感的体现，拥有一个好的品牌故事，能够帮助消费者自我表达和得到消费者情感认同，为品牌产品提升吸附力与传播力的有效通道。

看到了细细的溪水，流着山草和野花的香味，流着月光。灰白色的鹅卵石，布满河床。呦，卵石间有多少可爱的小水塘啊，每个小水塘，都抱着一个月亮。村道已经修补过，坑坑洼洼的地方，已经填上碎石和新土。就要收庄稼了，收庄稼前，要把道路修一修，补一补，这是村里的风俗。听到了秋虫唱着，夜鸟拍打着翅膀，鱼儿跃出水面，泼剌声里银光一闪。扩展资料《走月亮》是一篇优美的抒情散文，是作家对童年时代美好的回忆，充满童真童趣。我国南方一些地区的习俗，常在有月亮的晚上，到户外月光下游玩、散步、嬉戏，为“走月亮”。“走月亮”不同于在月光下赶路，也不是满怀心事地走在月光下，而是特意到月光下走，散步，因此“走月亮”的说法充满了诗意。课文可分为四部分：第一部分（1—3）：交代了走月亮的时间、地点。第二部分（4—5）：写“我”和阿妈在溪边走月亮。第三部分（6—7）：写“我”和阿妈在田埂上走月亮。第四部分（8—9）：具体描写了怎么“走”月亮的。

【了解废品行情就上废品之家，您的问题我来回答】通常，最常用的塑料盆制造材料是PP塑料，即聚丙烯，它是通过聚合丙烯得到的热塑性树脂。它具有很强的抗滴性能，被广泛使用。1.形成阶段。它是处理的关键环节。最多有30种成型方法。每种方法的使用取决于塑料的类型，形状和尺寸。最常用的塑料加工方法是热塑性挤出，注塑，压延，吹塑和热成型。还有热固性塑料模制品，以及传递模塑，注塑，层压模塑，热成型等。此外，还有液态单体，或浇铸聚合物作为原料的方法。在这些方法中，注塑和挤出的使用率是最高和最基本的形成方法。2.机械加工。使用金属和木材进行塑料加工，由于塑料性能与金属，木材有很大差异，可以使用导热系数，热膨胀系数，弹性模量低的差异，夹具或工具的压力过大，易造成变形，热切割熔化，易粘附在工具上。因此，塑料加工，切削工具和相应的切削速度必须适应塑料的特性。常见的加工方法有切割，冲压，锯切，车削，钻孔，磨削，刨削，抛光，螺纹加工等。此外，塑料还可以激光切割，冲压和焊接。3.粘合。塑料加工接头有焊接和粘接两种方法。焊接是使用热风焊接电极，采用热熔焊接，高频焊接，感应焊接，摩擦焊接，焊接等焊接方法，可用于粘合剂，分为树脂溶液，溶剂和热熔胶。综上所述，塑料制品的加工工艺基本上是通过上述四道工序完成的，一些优良的产品将加入到表面改性中。

一觉醒来，发现收到一堆的私信和赞，万万没想到自己的回答会对这么多人有帮助。其实分享出来主要是给大家一个思路和方向，以本人的成功经验，用来面试绝对是绰绰有余的，不用怀疑。--------------分割线--------------道叔和你情况一样，多年前也是面试一家公司，对方需要看看水平，于是撰写了一份品牌营销方案丢了过去（2小时写出来的，并不完善，但用来面试足够了），最后靠这份方案面上了品牌总监的位置，但是最终还是因为离家太远没去，这里分享出来供你参考，希望你能面试成功。下面是正文，内容很长，可以先点赞，收藏后再看：“大美墨言”品牌介绍品牌简介：“大美墨言”是国内知名的艺术画品牌，自创立以来依托湖南大学王再教授组建的由教授和博士组成的专业图像研究团队、利用博物馆收藏级工艺、精细化色彩管理流程，100%真实还原了昂贵的古代近代字画藏品，色彩保真一百余年，达到世界领先水平。品牌起源：“大美墨言”隶属于大丰文化传播有限公司，由湖南大学图像传媒研究所所长，湖南摄影家协会副主席王再教授于2009年创立，是国内知名的艺术画品牌。“大美墨言”品牌为了传承中华优秀传统文化，挖掘中国古代书画艺术的当代价值，依托现代高科技十多亿像素的立体扫描仪，在博物馆的授权监制下扫描原作，经过微喷输出，无差别的再现书画艺术品本身。它最大的特点是忠于原作，在视觉效果上、细节上，均与原作一致。仅从视觉上，连艺术家本人也无法分辨两者区别。王再教授用这种黑科技技术精心制作的晋、隋、唐、宋、元、明、清历朝书画名家作品，准确再现了顾恺之、王_、韩_、唐寅、颜真卿、欧阳询、赵佶、黄庭坚、朱熹、仇英、董其昌等大师的经典传世之作。出于保护艺术品的缘故（艺术品由于历史原因需要特定的养护环境），目前这种黑科技技术已经广泛应用于世界各地。如今的艺术品原作大都存放于地下室，世界四大知名博物馆如法国巴黎卢浮宫博物馆、英国伦敦大英博物馆、美国纽约大都会博物馆、俄罗斯艾米塔什博物馆等日常展出均都已经采用这种数字版画作品代替原作。以前“大美墨言”的这些作品还仅仅是用于博物馆的展出以及专业科研研究之用。艺术大师在人类文明史上留下的这些璀璨星河，世人却只能在书籍和网络上一窥他们的作品，难以与大众亲密接触。而现如今，为了中国家庭的艺术素养和普及原作版画，“大美墨言”将与国内外知名博物馆、美术馆展开合作，将原用于博物馆日常展示的原作版画请入民间，使深居殿堂的艺术瑰宝得以走进寻常百姓家，面向大众销售国内外艺术大师原作版画。她们追求品质和卓越，服务一流，国内众多中产阶级都是她们忠实的拥趸和粉丝。品牌名来源寓意：“大美墨言”品牌名取自战国时期著名思想家庄周的毕生精华之作《庄子·知北游》云：“天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说。”在庄子看来，美存在于“天地”——大自然之中，为“天地”所具有。人要了解美，寻求美，就要到“天地”之中去观察，去探寻。而“天地”为什么会有美呢？“天地”之美在于它体现了“道”的自然无为的根本特性。“无为而无不为”是“天地有大美”的根本原因。人如果能够懂得这个道理，体验到“道”的自然无为的本性，并以其作为生活的根本原则，一切纯任自然，不为利害得失所累，这样人的生活也会像“天地”自然那样有“大美”，“备天地之美”了。庄子这一思想的深刻之处在于，它的“无为而无不为”抓住了美之为美的实质，即美是合规律与合目的性的统一，是人的自由的实现。这一思想在中国美学史上是有一定的价值的。“大美墨言”的寓意就是美到极致，从实体之美——精神之美——哲理之美。产品核心卖点：让昂贵的博物馆级古代字画藏品，进入寻常百姓家。产品卖点：重现古字画藏品原作风貌，馆藏品质，专属设计，限量生产，色彩保真一百余年。我们的目标：成为中国艺术画的领导品牌。倡导理念：人生，除了眼前的苟且，还有诗和远方。“大美墨言”品牌营销策划1、产品需求从淘宝生意参谋导出关键词“装饰画”的相关关键词并按需求归类，得出：画作时间：现代，古代，近代场景：客厅、沙发背景墙、玄关、餐厅、电箱、卧室装修风格：北欧、简约、美式、中式、宜家装饰画风格：抽象派、印象派、中国风、装饰画内容：山水、田园、简美、江南、大道、梅兰竹菊、玛丽莲梦露、蒙娜丽莎装饰画风格：浮雕、油画、3D、壁画、大师

有挤塑，注塑，模塑，吹塑，滚塑，铸塑，沾塑等多种成型工艺，根据不同的材料和产品具体选用，

《走月亮》是以“我和阿妈走月亮”为线索写的。文章开头，月亮升起来了，这时候，“阿妈牵着我，在洒满月光的小路上走着。走啊走，啊，我和阿妈走月亮！”；文章中间，走月亮走至溪水旁边，“阿妈，我们到溪边去吧，我们去看看小水塘，看看水塘里的月亮，看看我采过野花的地方。啊，我和阿妈走月亮”；文章结尾，作者通过“多美的夜晚啊，我和阿妈走月亮”再次重复，升华主题。扩展资料《走月亮》课文全文如下：秋天的夜晚，月亮升起来了，从洱海那边升起来了。是在洱海里淘洗过吗？月盘是那样明亮，月光是那样柔和，月亮照亮了高高的点苍山，照亮了村头的大青树，也照亮了，照亮了村间的大道和小路……这时候，阿妈喜欢牵着我，在洒满月光的小路上走着。走啊走，啊，我和阿妈走月亮！细细的溪水，流着山草和野花的香味，流着月光。灰白色的鹅卵石，布满河床。呦，卵石间有多少可爱的小水塘啊，每个小水塘，都抱着一个月亮！哦，阿妈，白天你在溪里洗衣裳，而我，用树叶作小船，运载许多新鲜的花瓣……哦，阿妈，我们到溪边去吧，我们去看看小水塘，看看水塘里的月亮，看看我采过野花的地方。啊，我和阿妈走月亮！村道已经修补过，坑坑洼洼的地方，已经填上碎石和新土。就要收庄稼了，收庄稼前，要把道路修一修，补一补，这是村里的风俗。秋虫唱着，夜鸟拍打着翅膀，鱼儿跃出水面，泼剌声里银光一闪......从果园那边飘来了果子的甜香。是雪梨，还是火把梨？还是紫葡萄？都有，月光下，在坡头上那片果园里，这些好吃的果子挂满枝头。沟水汩汩，很满意的响着。 是啊，旁边就是它浇灌过的田地。在这片地里我们种过油菜，种过蚕豆。我在豆田里找过兔草。我把蒲公英吹得飞啊，飞，飞得好高。收了豆，栽上水稻，看，沉甸甸的，稻穗低着头。现在稻谷就要成熟了，稻田像一片月光镀亮的银毯。哦，阿妈，我们到田埂上去吧！你不是说中秋节放假了，阿爸就要回来了吗？我们用哪一塘新谷招待阿爸呢？啊，我和阿妈走月亮。有时，阿妈给我讲月亮的故事，讲古老的传说;有时，却什么也不讲，只是静静地走着，走着。阿妈温暖的手拉着我，我嗅得见阿妈身上的气息。走过月亮闪闪的溪岸，走过石拱桥;走过月影团团果园，走过庄稼地和菜地……啊，我在仰起脸看阿妈的时候，我突然看见，美丽的月亮牵着那些闪闪烁烁的小星星，好像在天上走着走着……多美的夜晚啊，我和阿妈走月亮。参考资料来源：百度百科-走月亮

您好！品牌全案策划也可以称为品牌营销全案策划，是以产品为基础，品牌为核心全方位调整消费者与市场经营状态的策划活动，品牌全案策划包括企业或品牌形象设计，市场调研及分析，连锁招商策略，品牌传播推广，产品上市策划，渠道建设，综合性的策划项目等，是一个完整的系统性的方案。不管是连锁加盟品牌全案策划还是独立企业的全案策划，都是是从前期调研到策划，确定实施到上市推广是一个完整的流程，各个环节都很重要，如果企业并没有专业人员，想做好品牌全案策划可以说成功几率不大，需要多年品牌全案设计经验作为支撑的公司实力以及对全案策划的了解，才能成功的做好品牌全案策划。

1、首先挤出和注塑所加工的产品不一样。2、挤出是连续的，注塑是非连续的。3、挤出可以生产注塑用的材料，注塑一般使用制备好的材料。

塑料灯罩的具体材料常用的是PC（聚碳酸酯 ）加扩散粉，加工工艺是注塑或者吹塑工艺，电梯里的灯罩大多是直接用的PMMA（俗称有机玻璃）制作而成的！

律诗的格式：句数固定，押韵严格，讲究平仄，要求对仗。1、句数固定律诗通常每首八句，超过八句的 ，则称排律或长律。以八句完篇的律诗，每二句成一联，计四联，习惯上称第一联为首联，第二联为颔联，第三联为颈联，第四联为尾联。每联的上句称为出句，下句称为对句，两句构成对句关系；前联的对句和后联的出句的关系则称为邻句关系。2、押韵严格律诗通常押平声韵，而且必须按韵书中的字押韵。原则上只能用本韵，不能用邻韵；即使稍微松一点，也只允许入韵的首句可以用邻韵，叫作“借韵”。律诗还要求全首通押一韵，即一韵到底，中间不得换韵。第二、四、六、八句押韵，首句可押可不押。五律以首句不入韵为正例，入韵为变例；七律以首句入韵为正例，不入韵为变例。3、讲究平仄律诗每句的句式和字的平仄都有规定：讲究粘和对。广义律诗允许失粘，狭义律诗不允许失粘。“失粘”，就是违反后联出句的第二个字和前联的对句的第二个字平仄要求相同的规则。4、要求对仗律诗的四联，各有一个特定的名称，第一联叫首联，第二联叫颔联，第三联叫颈联，第四联叫尾联。每首律诗的二、三两联的上下句惯例是对仗句，首联和尾联可对可不对。扩展资料：词性要相对，也就是名词对名词，动词对动词，形容词对形容词，副词对副词，代词对代词，虚词对虚词。如果要对得工整，还必须用词义上属于同一类型的词来相对，比如天文对天文，地理对地理，数目对数目，方位对方位，颜色对颜色，时令对时令，器物对器物，人事对人事，生物对生物，等等，但不能是同义词。前面所举的“星垂平野阔，月涌大江流”，“星”对“月”是天文对，“野”对“江”是地理对，而“垂”对“涌”，“平”对“大”，“阔”对“流”，也都是在词义上属于相同类型的动词、形容词的相对。像这样的对仗，叫做工对。

石油

走月亮是指吴地旧俗，中秋夜妇女盛装出游，踏月彻晓。

去PP论坛，里面有很多业内人士

主要写柔和的月光照亮了很多地方。写出了月光的明净。作者用优美的语言，描写了阿妈牵着我的手在云南洱海畔散步的场景。全文语言温暖，画面温馨，情景交融，洋溢着浓浓的亲情，具有浓郁的民族特色。全文共九个自然段。以“走”为线索，写出途中看到的景物及联想，带给读者诗情般的感受。“啊，我和阿妈走月亮”串联全文，一咏三叹让画面有了流动感。扩展资料段落大意：第一部分(第1-3自然段)：写月亮升起，“我”和阿妈在洒满月光的小路上走月亮。第二部分(第4-5自然段)：写“我”和阿妈在溪边走月亮。第三部分(第6-7自然段)：写“我”和阿妈在村道、田埂上走月亮。第四部分(第8-9自然段)：总结全文，抒写“我”和阿妈之间的亲情。课文主题：课文用优美的语言，描写了阿妈牵着我的手在云南洱海畔散步的场景。表达了我和阿妈之间浓浓的亲情和作者对生活的热爱。

一个品牌要想快速的在市场上走俏，那么进行企业营销策划是非常重要的，这样可以对品牌怎样走向市场做好规划，也能对之后将要发生的情况做好预警。但是在进行品牌策划的时候，需要按照流程操作，有条不紊的进行，这样才能取得更好的成果。1、洞察消费者。企业需要了解消费者接触的关键时刻和感知产品的整个过程。并针对他们进行概念与卖点测试。目标消费者喜爱的色彩、形象、图形、广告口号、服务满足的需求等。消费者的需求决定了品牌营销策划的方向，决定了品牌营销策划的内容。消费者的需求丰富多样，千变万化，在整个品牌营销策划中，必须随时把握消费者的需求和心理，这样才有可能取得良好的市场业绩。2、知己知彼。“知己知彼，百战不殆”这条战争规则对品牌营销而言有非常重要的意义，了解竞争状况是企业制定市场策略、尤其是新品牌上市必须要做的功课。SWOT分析代表分析企业优势、劣势、机会和威胁。其中，优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会或威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密联系。3、明确目标市场。界定明确的目标市场，要吸收目标市场的基本特性作为品牌策划元素。在产品同质化非常严重的今天，每个产品品牌都必须明确界定自己的目标消费者，根据特定消费者的特性来开展营销活动。4、策划产品。任何品牌的建立是基于产品策划，产品策划需要放在企业整个品牌战略中的一环来进行。在研究市场的前提下，企业的产品有哪些卖点，即产品的USP通过对产品卖点的提炼，对产品进行全方位的产品策划，包括对新概念包装、独特功能利益点诉求，塑造高品质和价值，新产品上市的使用情况。产品策划是营销策划中的关键点，只有把这个关键点设计准确，其他营销方式的采用才可能顺着这个原点走人一个合适的渠道当中，才能让企业不浪费资源。5、品牌初步规划。品牌规划则是品牌打造的设计蓝图。就像建造一幢摩天大厦一样，无论我们所描绘的摩天大厦如何令人振奋，但没有设计图纸和结构分析，更块砖的堆砌就无从谈起，也就是产品——品牌的转变过程。品牌规划包括，品牌的核心价值、品牌定位、品牌识别、品牌个性、品牌主张是什么。以建立品牌和消费者的关系为中心，理顺品牌作为组织、个人、产品或者符号出现时的具体表现。6、策划品牌体验。通过组织概念、原产地、地方文化、品牌故事、娱乐元素等方面，进一步带给消费者感观刺激、触动情感，从而广泛引发生活形态及行为思考，让品牌在社会文化中起到主导潮流的作用。7、让品牌视觉说话。视觉信息一直是人类更主要的信息方式，让品牌视觉说话!是每个企业品牌传播战略的重要目标。品牌VI主要就是品牌符号与辅助图形，能够很好地起到形象传播的作用，统一品牌的形象视觉系统，帮助消费者更好识别企业产品在消费者心目中的印象。8、品牌概念规划测试。在规划结束后，需要对品牌进行内外的测试，内部向全体员工发布和测试，外部对市场进行测试。9、评估品牌规划并制成品牌手册。在对品牌进行一系列的规划之后，为了便于对企业我、内外部传播，一般都会制定品牌手册，统一品牌形象。10、品牌内外整合传播。品牌的整合传播涉及内外的整合，品牌内部的传播包括整个公司全员的传播，只有了解公司品牌情况，这样他们才能作出长短期品牌建立的预算，了解哪些预算是提升销售，哪些预算是品牌长期价值的累计，配合品牌的健康成长，还有生产部、流通部门、合作商等等，每个人都会代表公司的品牌形象，让他们明白哪些行为是有损品牌形象，哪些创造是有益品牌建设。统一的品牌价值观将为我们的品牌塑造建立强大的品牌平台，形成全员品牌意识，让品牌建设具有一致的行动。在进行品牌策划的时候，对消费者、市场的把控一定要精准，这样在进行宣传、推广的时候，可以对整体的情况有更好的把握，这样不仅可以使品牌快速的走向市场，还能使消费者对品牌留下好印象，有利于品牌之后在市场上的长远发展。

　　《走月亮》是部编版四年级上册语文第一单元的一篇优美的抒情散文。下面是我为大家整理的《走月亮》课文原文，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　《走月亮》 　　秋天的夜晚，月亮升起来了，从洱海那边升起来了。 　　月盘是那样明亮，月光是那样柔和，是在洱海里淘洗过吗？月亮照亮了高高的点苍山，照亮了村头的大青树，也照亮了，照亮了村间的大道和小路…… 　　这时候，阿妈喜欢牵着我，在洒满月光的小路上走着。走啊走，啊，我和阿妈走月亮！ 　　细细的溪水，流着山草和野花的香味，流着月光。灰白色的鹅卵石，布满河床。哟，卵石间有多少可爱的小水塘啊，每个小水塘，都抱着一个月亮！哦，阿妈，白天你在溪里洗衣裳，而我，用树叶做小船，运载许多新鲜的花瓣……哦，阿妈，我们到溪边去吧，我们去看看小水塘，看看水塘里的月亮，看看我采过鲜花的地方。 　　啊，我和阿妈走月亮…… 　　村道已经修补过，坑坑洼洼的地方，已经填上碎石和新土。就要收庄稼了，收庄稼前，要把道路修一修，补一补，这是村里的风俗。秋虫唱着，夜鸟拍打着翅膀，鱼儿跃出水面，泼剌一声，银光一闪……从果园那边，飘来果子的甜香。是雪梨，还是火把梨？还是紫葡萄？都有。月光下，在坡头上那片果园里，这些好吃的果子挂满枝头。沟水汩汩，很满意地响着。是啊，旁边就是它浇灌过的田地。在这片地里，我们种过油菜，种过蚕豆。我在豆田里找过兔草。我把蒲公英吹得飞啊，飞，飞得好高。收了豆，栽上水稻，看，沉甸甸地，稻穗低垂着头。现在稻谷就要成熟了，稻田像一片月光镀亮的银毯。哦，阿妈，我们到田埂上去吧！你不是说中秋节放假了，阿爸就要回来了吗？我们用哪一塘新谷招待阿爸呢？ 　　啊，我和阿妈走月亮…… 　　有时，阿妈给我讲月亮的故事，讲古老的传说；有时，却什么也不讲，只是静静的走着，走着。阿妈温暖的.手拉着我，我嗅得见阿妈身上的气息。走过月光闪闪的溪岸，走过石拱桥；走过月影团团的果园，走过庄稼地和菜地……啊，在我仰起脸看阿妈的时候，我突然看见，美丽的月亮牵着那些闪闪烁烁的小星星，好像也在天上走着，走着…… 　　多美的夜晚啊，我和阿妈走月亮！ 　　文章简介 　　本文是一篇充满诗情画意的散文，文章写一对母女月下漫步，边走边描绘所见之物。月下的小溪花香四溢惹人喜爱；月下的农田瓜果飘香，饱含丰收的喜悦；月下的母女柔声细语，幸福温馨。 　　作者简介 　　原名吴兴然。1946年生，云南宣威市人。高中毕业后当过工人和小学教师。后调《春城晚报》作编辑，1985年起主编该报《小橘灯》儿童副刊。中国作家协会会员，云南省作家协会儿童文学委员会副主任。1973年在《云南日报》发表第一篇儿童文学作品《海花》。80年代以来主要致力于儿童散文和散文诗创作，出版有散文、散文诗集《歌溪》《凉山的风》《风雨集》《珍珠雨》《小鸟在歌唱》《走月亮》。 　　2018年11月8日，凭借《独龙花开》获2018陈伯吹国际儿童文学奖。 　　已出版散文、散文诗集《歌溪》、《一碗水》、《我的小马》（台湾版）、《小鸟在歌唱》、《天使的花房》等10多部。曾获中国作协第二、五届全国优秀儿童文学奖，以及宋庆龄儿童文学奖、冰心儿童图书奖等多项。作品选入上百种选本，其中《我们的民族小学》、《新年礼物》、《珍珠泉》、《杨梅会》等被编入九年义务教育小学语文教科书。 吴然，1946年生，云南宣威市人。中国作家协会会员，云南省作家协会常务理事兼儿童文学委员会副主任，春城晚报社高级编辑。编辑之余，多为少年儿童写作。1973年在《云南日报》发表儿童文学《海花》。出版散文、儿童散文集《歌溪》、《风雨花集》、《珍珠雨》、《一碗水》、《我的小马》（台湾版）、《樱花信》、《铁门与锁》等十多本。 　　解析 　　《走月亮》这篇文章为读者勾画出了一幅如诗、如梦、如画的画卷，例如在教学“细细的溪水，流着山草和野花的香味，流着月光”时，我引导学生透过语言文字，调动生活体验，发挥想象，让画面浮现于学生的脑海之中。我问：“你读这句时看到了什么？听到了什么？闻到了什么？”一石激起千层浪，这一问题将学生的思维由文本拉向了他们的生活，学生的回答缤纷多彩：“老师，我看到柔和的月光洒在溪面上，溪面是一闪一闪的！”“老师，我看到了一条瘦长瘦长的小溪，溪面上银波荡漾；我听到了小溪欢乐的歌声；我闻到空气中到处弥漫着山草和野花的清香！”学生展开想象的翅膀，仿佛真的看到了那“小溪流水含月，水塘映月如抱”的美景，此时学生透过文字看到了一副动态的，有声音，有香气的画面，这时候学生再读文章，就是带着头脑中的画面，带着自己的感受美读了。 　　感悟 　　《走月亮》一文不仅给我们展现了月色下的美好意境，更多的是母女俩之间真真切切的情，相融相沫的爱。在感悟“阿妈温暖的手拉着我，我闻得见阿妈身上的气息”时，我引导学生回忆和妈妈一起散步时的情感体验，学生立刻回想起自己和妈妈一起散步是那样的温暖、幸福、安全、快乐……学生仿佛回到了和妈妈在一起的时候，感受到了妈妈浓浓的爱，学生此时是激动的，情感是高涨的，学生读得是那样动情，那样幸福。学生已经将自己的情感不知不觉的潜入到作品所描绘的情景中，这时的读就是用心读书，用真情实感读书。

常用热固性塑料有酚醛、氨基（三聚氰胺、脲醛）聚酯、聚邻苯二甲酸二丙烯酯等。主要用于压塑、挤塑、注射成形。硅酮、环氧树脂等塑料，主要作为低压挤塑封装电子元件及浇注成形等用。 1．成形收缩主要表现在下列几方面：（1）塑件的线尺寸收缩由于热胀冷缩，塑件脱模时的弹性恢复、塑性变形等原因导致塑件脱模冷却到室温后其尺寸缩小，为此型腔设计时必须考虑予以补偿。（2）收缩方向性成形时分子按方向排列，使塑件呈现各向异性，沿料流方向（即平行方向）则收缩大、强度高，与料流直角方向（即垂直方向）则收缩小、强度低。另外，成形时由于塑件各部位密度及填料分布不匀，故使收缩也不匀。产生收缩差使塑件易发生翘曲、变形、裂纹，尤其在挤塑及注射成形时则方向性更为明显。因此，模具设计时应考虑收缩方向性按塑件形状、流料方向选取收缩率为宜。（3）后收缩塑件成形时，由于受成形压力、剪切应力、各向异性、密度不匀、填料分布不匀、模温不匀、硬化不匀、塑性变形等因素的影响，引起一系列应力的作用，在粘流态时不能全部消失，故塑件在应力状态下成形时存在残余应力。当脱模后由于应力趋向平衡及贮存条件的影响，使残余应力发生变化而使塑件发生再收缩称为后收缩。一般塑件在脱模后10小时内变化最大，24 小时后基本定型，但最后稳定要经30～60天。通常热塑性塑料的后收缩比热固性大，挤塑及注射成形的比压塑成形的大。（4）后处理收缩有时塑件按性能及工艺要求，成形后需进行热处理，处理后也会导致塑件尺寸发生变化。故模具设计时对高精度塑件则应考虑后收缩及后处理收缩的误差并予以补偿。 热固性塑料在成形过程中在加热受压下转变成可塑性粘流状态，随之流动性增大填充型腔，与此同时发生缩合反应，交联密度不断增加，流动性迅速下降，融料逐渐固化。模具设计时对硬化速度快，保持流动状态短的料则应注意便于装料，装卸嵌件及选择合理的成形条件和操作等以免过早硬经或硬化不足，导致塑件成形不良。硬化速度一般与塑料品种、壁厚、塑件形状、模温有关。但还受其它因素影响，尤其与预热状态有关，适当的预热应保持使塑料能发挥出最大流动性的条件下，尽量提高其硬化速度，一般预热温度高，时间长（在允许范围内）则硬化速度加快，尤其预压锭坯料经高频预热的则硬化速度显著加快。另外，成形温度高、加压时间长则硬化速度也随之增加。因此，硬化速度也可调节预热或成形条件予以适当控制。硬化速度还应适合成形方法要求，例注射、挤塑成型时应要求在塑化、填充时化学反应慢、硬化慢，应保持较长时间的流动状态，但当充满型腔后在高温、高压下应快速硬化。 各种塑料中含有不同程度的水分、挥发物含量，过多时流动性增大、易溢料、保持时间长、收缩增大，易发生波纹、翘曲等弊病，影响塑件机电性能。但当塑料过于干燥时也会导致流动性不良成形困难，所以不同塑料应按要求进行预热干燥，对吸湿性强的料，尤其在潮湿季节即使对预热后的料也应防止再吸湿。由于各种塑料中含有不同成分的水分及挥发物，同时在缩合反应时要发生缩合水分，这些成分都需在成形时变成气体排出模外，有的气体对模具有腐蚀作用，对人体也有刺激作用。为此在模具设计时应对各种塑料此类特性有所了解，并采取相应措施，如预热、模具镀铬，开排气槽或成形时设排气工序。 热固性塑料的注塑成型工艺程序与热塑性塑料注塑成型工艺程序相同，但工艺参数条件不同。常用注塑成型注塑机可用柱塞式注塑机，也可用螺杆式注塑机。注塑成型方法(以螺杆式注塑机为例)如下。把热固性塑料加入塑化机筒内，加热的塑化机筒和转动的螺杆使原料熔融塑化呈熔融态，这时在原料中产生的是一种物理反应，然后被转动的螺杆推动前移至螺杆头部，熔料达到注射量时，螺杆前移以较高的注射压力及注射速度把熔料注入注塑成型模具内。此时，注塑成型模具内熔料在高压、高温条件下与同时加入的固化剂作用发生交联反应，这种化学反应同时放出水、氨等低分子物质。待熔料降温硬化后，即可从注塑成型模具中取出，成为热固性塑料的注塑成型制品。

关于品牌策划需要注意哪些关键方面问题，谈到这个问题时对于很多需要打造品牌的中小企业来说就显得尤为重要非常关键了，因为品牌策划的层次高与低将影响到企业品牌未来的发展前途空间。那么企业在发展经营过程中品牌策划应该需要注意哪些关键方面问题呢，下面为想要打造品牌的中小企业解答一些品牌策划，品牌策划需要注意哪些方面，品牌策划需要注意什么事项问题，品牌策划需要注意哪些关键方面问题的思路方法，希望可以帮助到大家带来思考的价值。1.品牌策划首先需要结合该公司产品和服务的对象是谁，产品服务处于在该领域行中的哪个阶段，是走专业路线吗?是走低端路线吗?还是中高端路线吗?产品服务对象的年龄在哪个阶段，是经商之人吗 ，还是高端人士，还是人们大众，只有将这些等等方面搞清楚了才能正确的进行企业品牌定位，企业品牌定位是否准确非常关键，将影响到企业品牌推广方向。2.品牌策划的另一关键方面需要结合企业的品牌定位，公司产品的服务群体对象以及服务对象年龄阶段等方面来综合分析来量身策划品牌形象包装设计，因为公司特定服务的群体品牌形象包装设计将有所不同。所选取的品牌形象包装资料和品牌形象设计的色调均也不同。3.再从企业品牌营销策划方案来讲，企业服务的对象不同，就意味着品牌营销策划方案的不同，因为不同的服务群体有着不一样的品牌营销策划方案。4.再从企业品牌广告语策划定位来说，不同的产品，不同的消费者用户，不同的品牌定位，所以企业品牌品牌的宣传语口号也有所区别，这也是品牌公司与品牌公司的区别所在，每个公司为用户提供的价值不同。所以企业品牌宣传语切勿去模仿。一旦要去模仿其他公司将毫无价值可言。要是模仿消费者用户只会记得其他品牌，不好记住该公司所提供的价值与服务。结语:品牌策划是一件非常关键的企业工程，而优秀的品牌策划不仅可以使品牌企业与品牌公司之间的服务明确区分，更可以带来每个公司能够为消费者提供的服务价值区分的体现。而品牌策划的层次高低将影响企业未来的发展前途空间。品牌策划是一相艰巨的工作，它需要根据企业不同阶段的战略规划目标来不断进行调整与策划和品牌推广。以上是为大家提供的品牌策划，品牌策划需要注意哪些方面，品牌策划需要注意什么事项问题，品牌策划需要注意哪些关键方面问题的思路方法。

塑料加工收缩问题是塑料加工中最常见的问题之一，对表面质量要求高的塑料制品，收缩更是棘手的问题。因此随着塑料加工工艺的不断完善，以最大限度地减少塑料加工收缩问题，提高产品质量势在必行。在塑料加工注塑塑料部件较厚位置，如筋肋或突起处形成的收缩要比邻近位置更严重，这是由于较厚区域的冷却速度要比周围区域慢得多。冷却速度不同导致连接面处形成凹陷，即为人们所熟悉的收缩痕。这种缺陷严重限制了塑料产品的设计和成型，尤其是大型厚壁制品如电视机的斜面机壳和显示器外壳等。事实上，对于日用电器这一类要求严格的产品上必须消除收缩痕，而对于玩具等一些表面质量要求不高的产品允许有塑料加工收缩痕的存在。 形成塑料加工收缩痕的原因可能有一个或多个，包括加工方法、部件几何形状、材料的选择以及模具设计等。其中几何形状和材料选择通常由原材料供应商决定，且不太容易改变。但是模具制造商方面还有很多关于模具设计的因素可能影响到塑料加工收缩环节。冷却流道设计、浇口类型、浇口尺寸可能产生多种效果。例如，小浇口如管式浇口比锥形的浇口冷却得快得多。浇口处过早冷却会减少型腔内的填充时间，从而增加收缩痕产生的几率。对于成型工人，调整加工条件是解决塑料加工收缩问题的一种方法。填充压力和时间显著影响收缩。部件填充后，多余的材料继续填充到型腔中补偿材料的收缩。填充阶段太短将会导致收缩加剧，最终会产生较多或较大的收缩痕。这种解决塑料加工收缩方法本身也许并不能将收缩痕减少到满意的水平，但是成型工人可以调整填充条件改善收缩痕。 还有一种方法是修改模具，有一种简单的解决方法就是修改常规的型芯孔，但是并不能指望这一方法适用于所有的树脂。另外，气体辅助方法同样可以解决塑料加工收缩问题。

8句

“XXX”服装品牌策划及营销推广方案 目 录上篇：“XXX”服装品牌策划一、 前言二、女性服装企业的格局与发展现状分析三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析四、女性品牌服装的消费者分析五、服装市场总结六、国内女装市场品牌分析七、竞争对手分析八、 XXX集团自身优劣势分析九、“XXX”服装品牌及形象定位下篇：“XXX”服装营销推广方案一、“XXX”广告策略二、“XXX”品牌推广策略三、“XXX”服装品牌营销策略上篇：“XXX”服装品牌策划一、 前言改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。二、女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。1）国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业…另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……第三类企业创建了国内市场上大部分的……..国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2）女装业的发展现状爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点： （1）区域特征突出 中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。（2）积极寻求个性发展 现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说…… （3）跨越式实现跨国经营 中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。（4）紧盯欧美市场 欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.（5）劳动力比较优势具有持久性 我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，……………….因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。 纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析（1）女性品牌服装的市场分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。（2）消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。四、女性品牌服装的消费者分析（1）消费阶层分析：随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：a)名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；c)低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。(2）不同年龄消费者分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：a) 15岁----25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁----45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；c)46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。（3）不同区域消费者分析根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。五、服装市场总结综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。（一） 杭派女装以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。1、杭派十大女装品牌分析（1）江南布衣品牌风格：品牌文化：设计定位：色系定位：品牌系列：其它饰品：营销方式：（2）永远的女人品牌系列：（3）古木夕羊品牌风格：设计理念：品名出处：营销方式：（4）浪漫一身品牌定位：色系选择：面料选择：营销模式：品牌文化：（5）蓝色倾情 品牌定位：消费人群：设计风格：品牌结构： 业务状况： （6）薰香品牌系列：消费人群：设计风格：面料色彩：销售业绩：（7）红袖品牌定位： 设计风格：品名出处： 品牌文化：营销规模：（8）流金岁月品牌定位：设计理念： 品牌系列：营销规模：（9）女性日记品牌定位：风格清新甜美的少女装营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。 （10）秋水伊人品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。 新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。2、杭派女装的优势一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。 五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。 （二）粤派女装(略)七、竞争对手分析1） 优势分析(略)2） 劣势分析(略)八、XXX集团自身优劣势分析1） XXX集团的优势(略)2） XXX集团的劣势(略)九、“XXX”服装品牌及形象的定位一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“XXX”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。一)品牌定位1） 主题：品位女人，品位XXX（暂定）2 目的(略)4） 规格(略)5） 销售范围(略)二)形象定位(略)下篇：“XXX”服装营销推广方案一、“XXX”广告策略一）广告目标经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。二）广告创意及诉求以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。三）广告口号广告主题：“品位女人，品位XXX”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“XXX”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。四）创作策略1）电视广告采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位XXX”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。2）平面广告以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。3）礼品广告适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。五）广告实施阶段及其目的1）本策划案拟将广告活动分为三大期：①引导期：这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位XXX”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场； ②生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商； ③补充期： 提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。 六）媒介策略运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。 1）媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2）媒介的选择（1）报纸：《XX日报》《XX晚报》《XX报》《XX商报》（2）电视：XX电视台、XX电视台、XX卫视（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。七）公共关系策略（1）公共关系策略的目的公共关系策略是让消费者更深入地了解“XXX”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“XXX”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。（2）公关内容根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。*举行系列以“XXX”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。本广告策略方案提供了“XXX”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：1） 报纸、电视及宣传单张等的创作设计；2） 公共关系专项策划案；3） 各媒介投放广告的具体时间与版位；4） 广告费预算的细目表；5） 各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。二、“XXX”品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； 3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用； 4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应； 5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。三、“XXX”服装品牌营销策略品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“XXX”服装品牌拟定如下营销策略： 1）产品策略走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位XXX”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。 2）包装因素 走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“XXX”包装的高尚品位； 3）价格策略 u2022由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销； 4）销售渠道策略 1）为了配合消费者的购买习惯，成立“XXX”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展； 2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标： （1）选择终端网络管理深入的终端经销商； （2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商； （3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。 5、终端销售策略 在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。1） 引导期：多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办 2）生长期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 3）补充期：在各种节假日实行SP活动

《走月亮》是吴然写的一篇文字优美、意境幽远的抒情散文，文章从孩子的心灵感受出发，描绘了一幅秋天月夜下的动静结合的优美画面，充满了童真气息，字里行间洋溢着浓浓的亲情。本文描写了在秋天的夜晚，我和阿妈在洒满月光的小路上漫步时的所见、所闻、所感，表达了我和阿妈之间浓浓的亲情和作者对生活的热爱。

《鹧鸪天》的平仄韵律定格为晏几道《鹧鸪天·彩袖殷勤捧玉钟》，此调双调五十五字，前段四句三平韵，后段五句三平韵。平仄格律如下：O仄平平O仄平（韵），O平O仄仄平平（韵）。O平O仄平平仄，O仄平平O仄平（韵）。平仄仄，仄平平（韵）。O平O仄仄平平（韵）。O平O仄平平仄，O仄平平O仄平（韵）。“O”指的是可平可仄。严格来说，第三句和第四句对偶，第五句和第六句对偶。扩展资料格律说明定格双调，五十五字，前段四句，三平韵；后段五句，三平韵。宋人填此调者，字句韵悉同。赵长卿词前段起句“新晴水暖藕花红”，“新晴”二字俱平声，“水暖”二字俱仄声，“花”字平声，与此平仄全异。又晏词别首前段起句“一醉醒来春又残”，“春”字平声。高观国词第二句“最怜一曲凤箫吟”，“最”字、“一”字俱仄声。晏词别首第三句“云随绿水歌声转”，“云”字平声，“绿”字仄声。又“年年底事不归去”，“不”字仄声。第四句“怨月愁烟长为谁”，“怨”字仄声，“长”字平声。赵长卿词后段第一、二句“忆携手，遇阶墀”，“忆”字仄声，“携”字平声。黄庭坚词第三句“斜风细雨不须归”，“斜”字平声，“细”字仄声。柳永词第四句“只因曾向前生里”，“只”字仄声，“曾”字平声。

《走月亮》是统编版小学语文四年级上册第二单元的一篇抒情散文。课文描写“我”和阿妈在月光下“走月亮”时的所见和所感；全文语句优美，意韵悠长，情感深沉，充满了诗情画意。重点：通过文章优美的语言，感受作者在“走月亮”的过程中的所见，所感，所想。通过课程的讲解，能与作者感同身受。难点：因为“走月亮”这种习俗对于生活在都市里的孩子来说，是非常陌生的，如何联系孩子的实际，让他们感受到文章中作者走月亮的快乐？全篇文章思路：先切入孩子们散步经验，然后再让孩子们联系实际，然后抓住“奇妙”二字，贯穿全文的所见，所思，所感。二、教学目标1.正确认读本课7个生字，会写13个生字；重点指导“卵”“俗”的书写；2.弄清楚作者走月亮时的所见、所思、所感。3.联系自己生活体会，通过文字，感受作者为何在走月亮时感觉特别的快乐？4.正确、流利有感情地朗读课文，背诵第4自然段；三、教学过程（一）课程导入1.（月亮图）秋天的夜晚，月亮升起来了，它是那样明亮，那样柔和，古往今来，这一轮明月让无数的文人墨客为之沉醉，为之赞叹；李白曾经在月色写下了《古朗月行》，苏轼在月色中写下来《水调歌头》。如今的月色和那时的月色几乎也无太大的区别，那我们现代人会在月色下做什么呢？2.请同学们联系自己的生活实际，说说自己在月色下做过什么事？预设答案：散步、逛街、看星星3.下面，老师给你们介绍一位好朋友，他叫吴然，是白族人，生活在云南普洱，我们一起来看文章，看他在月色下做什么。预设答案：走月亮（二）初读课文，整体感知1.我们从题目知道了，吴然啊，他在月色下和阿妈走月亮。那请同学们将文章默读一遍，然后告诉老师，作者和阿妈“走月亮”的意思是他们在月色下做什么？预设：我和阿妈手拉手在月光下散步还可以怎么说？2.你从哪里知道的？预设①：我从书上的第三小节中的这句话知道的（你可真会读书，观察的真仔细啊！）预设②：书上说的 ——书上哪里告诉你的？——哪句话告诉你的？（追问）师：你能把这段文字找出来读一读（ppt出示）——这时候，阿妈喜欢牵着我，在洒满月光的小路上走着走着......啊，我和阿妈走月亮！3.老师在课前也去查了“走月亮”，引出资料——中国很多的地方，大家出于对月亮的喜爱，在月明之夜，身着盛装，一起在月光下散步，欣赏风景；（出示课文插图）4.看——我和阿妈身着盛装，在月光下走着走着……这就是——“我和阿妈走月亮”5.那，老师想问同学们，假如现在有个机会让你和妈妈去乡下，一个非常美的地方，晚上妈妈带着你在一个月色皎洁的夜晚，悠闲地在月色下散步，你会看到什么？听到什么？闻到什么？感受是什么？预设：各种乡村的经历，目的是唤起孩子农村的经历。6.那，我们的作者吴然，他在和阿妈走月亮的过程中，又看到了什么？听到了什么？闻到了什么？想到了什么呢？请从书中找出作者告诉我们的内容。首先，我们来讲讲作者看到了什么？预设：1.看到了秋天的夜晚，月亮升起来了，从洱海那边升起来了。教师引导：那作者是如何描写从洱海那边升起来的月亮的？（教授写作方法）预设答：是在洱海里淘洗过吗？月盘是那样明亮，月光是那样柔和，照亮了高高的点苍山，照亮了村头的大青树，也照亮了，照亮了村间的大道和小路。教师引导：同学们，你们看到了了吗？作者不仅写自己看到的月亮，还写了在这种情况下看到的月亮照亮的其他景物，真的是美啊。这个美，来自于哪里？来自于作者使用的排比，这些景色从远处，写到近处，直接构成了一幅美妙的月色图啊。出示相应景色PPT图片其他看到的景色，也是用这种“看到了什么？——作者如何描写？”（从修辞、从构图等方面评价。）2.细细的溪水，流着山草和野花的香味，流着月光。（从单个字，去感受作者语言的精妙。）老师引导：这是什么景色？“流”字是不是用错了？换成其他的“散”字行不行？为什么？其次，作者听到了什么？类似分析……再此，作者闻到了什么？类似分析……最后，作者想到了什么？三、再读课文，深入理解1.作者在与阿妈一起走月亮的过程中，感叹了很多次。这句饱含作者情感的话是什么？预设：啊，我和阿妈走月亮。2.我想问一下同学们，你们在什么时候会感叹？预设：开心、激动、难过、悲愤……教师引导：总之，就是心情不平静的时候。那作者是在什么心情下感慨？预设：高兴教师引导：为何高兴？预设：因为和阿妈走月亮。为何和阿妈走月亮就高兴，不仅高兴，还非常高兴。教师引导：那作者为何不断地在感叹？而且还不止一次？你觉得他可能在感叹什么？预设：因为月色太美了，因为月色下的景色太美了，因为月色下我想起了许多美好的回忆。因为与我一起走月亮的人是妈妈。教师引导：所以，作者真的是单纯的在感叹月色吗？在感叹走月亮这种形式吗？预设：并不是，是在感叹此时此刻的景色，此时此刻的心情，此时此刻的我和妈妈，此时此刻的美好。教师总结：所以，同学们。很多时候，同样一件事情，我们在不同心情下和不同的人的陪伴下的感受是完全不一样的啊。可是，很多时候，我们却对经常陪伴着我们的父母熟视无睹，不知道珍惜与父母在一起的美好时光。老师希望你们从今天开始，能够做一个生活的有心人，去感受与特别的人在一起时享受到的美好时光，并将这美好的时光记录下来。我想同学们回忆一下日常生活中的很多小事，一定会觉得特别温暖。也迫不及待的想跟别人分享或者是记录下你与你最喜欢的人在一起时度过的美好时光。请同学们以“美好时光”为主题，结合自己实际生活写一段话来分享你的快乐时光，下节课我们请同学给全班同学分享你的快乐和幸福。四、作业布置请同学们以“美好时光”为主题，结合自己实际生活写一段话来分享你的快乐时光，下节课我们请同学给全班同学分享你的快乐和幸福

品牌策划方案包括以下几个方面：基础调研与梳理说明。产品：企业产品目录 、产品销售状况、产品研发状况、产品生产状况、产品价格状况。渠道：企业渠道结构、企业渠道组成、渠道建设目标、渠道管理现状。战略：企业使命与发展目标、企业业务组合（或产品组合）、企业组织结构（包括营销队伍的组织结构）、核心能力及资源配置。市场：目标市场及人群（消费者）需求、目标市场竞品状况、产品竞争战略、市场发展及未来趋势。管理：企业价值观、企业需求与困惑、企业经验（生产、渠道、销售等）、企业管理文化。企业形象策划说明：以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。