《随想录》的作者是谁？

《无题集》（巴金）电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/1cVAAm_X9qrpMdYzeVHQhMw 提取码：1lqu书名：无题集作者：巴金豆瓣评分：7.9出版社：人民文学出版社出版年份：1986-12页数：203内容简介：巴金直面“文革”带来的灾难，直面自己人格曾经出现的扭曲。他愿意用真实的写作，填补一度出现的精神空白。他在晚年终于写作了在当代中国产生巨大影响的《随想录》，以此来履行一个知识分子应尽的历史责任，从而达到了文学和思想的最后高峰。《随想录》堪称一本伟大的书。这是巴金用全部人生经验来倾心创作的。没有对美好理想的追求，没有对完美人格的追求，没有高度严肃的历史态度，老年巴金就不会动笔。他在《随想录》中痛苦回忆；他在《随想录》中深刻反思；他在《随想录》中重新开始青年时代的追求；他在《随想录》中完成了一个真实人格的塑造。本书是《随想录》第5集。作者简介：巴金（1904－－2001）原名李尧棠，字芾甘。四川成都人。1920年考入成都外语专门学校。参加反封建的进步刊物《半月社》活动。为了追求光明，1923年和三哥毅然冲破封建家庭的樊笼，来到上海、南京，进东南大学附中，并参加了一些社会活动。1927年旅法在巴黎读书，并开始了文学创作。次年回国从事文学活动，"九一八"事变后积极参加救亡工作。和鲁迅有了交往。曾任《文学季刊》编委，文化生活出版社总编辑，与靳以合编《文季月刊》。

巴金，1927年完成第一部中篇小说《灭亡》，1929年在《小说月报》发表后引起强烈反响。主要作品有《死去的太阳》、《新生》、《砂丁》、《索桥的故事》、《萌芽》和著名的《激流三部曲》：（《家》、《春》、《秋》），1931年在《时报》上连载著名的长篇小说“爱情的三部曲”：（《雾》、《雨》、《电》）。1982年获“国际但丁文学奖”。散文集《随想录》(包括《随想录》《探索集》、《真话集》、《病中集》、《无题集》)。其中《家》是作者的代表作，也是我国现代文学史上最卓越的作品之一。我国文学界有“鲁郭茅，巴老曹”的美称，也就是说，我国文学界的泰斗主要有鲁迅、.郭沫若、茅盾、巴金、老舍、曹禺这六位。

请采纳我的意见：《鸟的天堂》《无政府主义与实际问题》(理论，与他人合著)，1927，上海民钟社 《灭亡》(中篇小说)，1929，开明书局 《从资本主义到安那其主义》(理论)，1930，上海自由书店 《死去的太阳》(中篇小说)，1931，开明书店 《复仇》(短篇小说集)，1931，新中国书局 《雾》(“爱情的三部曲”之一，中篇小说)，1931年，新中国书局 《海的梦》(中篇小说)，1932，新中国书局 《春天里的秋天》(中篇小说)，1932，开明书店 《海行》(散文集)，又名《海行杂记》，1932，新中国书局 《光明》(短篇小说集)，1932，新中国书局 《雨》(“爱情的三部曲”之二，中篇小说)，1933， 良友图书公司 《砂丁》(中篇小说)，1933，开明书局 《电椅》(短篇小说集)，1933，新中国书局 《抹布》(短篇小说集)，1933，北平星云堂书店 《家》(“激流三部曲”之一，长篇小说)，1933，开明书局 《萌芽》(中篇小说，又名《雪》)，1933，现代 《新生》(中篇小说)，1933，开明书店 《旅途随笔》(散文集)，1934，生活书局 《将军》(短篇小说集)，1934，生活书局 《巴金自传》(传记)，1934，第一出版社 《电》(“爱情的三部曲”之三，中篇小说)，1935， 良友图书公司 《点滴》(散文集)，1935，开明书店 《神·鬼·人》(短篇小说集)，1935，文化生活出版社 《巴金短篇小说集》(1——3卷)，1936——1942，开明书店 《生之忏悔》(散文集)，1936，商务印书馆 《沉落》(短篇小说集，又名《沦落》)，1936，商务印书馆 《爱情的三部曲》（《雾》、《雨》、《电》合集）1936， 良友图书公司 《忆》(回忆录)，1936，文化生活出版社 《发的故事》(短篇小说集)，1936，文化生活出版社 《长生塔》(童话集)，1937，文化生活出版社 《雷》(短篇小说集)，1937，文化生活出版社 《短简》(散文集)，1937， 良友图书公司 《控诉》(散文集)，1937，重庆烽火社 《春》(“激流三部曲”之二，长篇小说)，1938，开明书店 《梦与醉》(散文集)，1938，开明书店 《感想》(散文集)，1939，重庆烽火社 《黑土》(散文集)，1939．文化生活出版社 《秋》(“激流三部曲”之三，长篇小说)，194O，开明书店 《利娜》(中篇小说)，1940，文化生活出版社 《火》(共三部，长篇小说)，1940—1945，开明书店 《星》(英汉对照，中篇小说)，1941，香港齿轮编辑社 《无题》(散文集)，1941，文化生活出版社 《龙·虎·狗》(散文集)，1941，文化生活出版社 《还魂草》(短篇小说集)，1942，文化生活出版社 《废园外》(散文集)，1942，重庆烽火社 《小人小事》(短篇小说集)，1943，文化生活出版社 《憩园》(中篇小说)，1944，文化生活出版社 《第四病室》(中篇小说)，1946， 良友图书公司 《旅途杂记》(散文集)，1946，上海万叶书店 《寒夜》(长篇小说)，1947，晨光 《怀念》(散文集)，1947，开明书店 《静夜的悲剧》(散文集)，1948，文化生活出版社 《纳粹杀人工厂—奥斯威辛》(散文集)，1951，平明出版社 《华沙城的节日—波兰杂记》(散文集)，1951，平明出版社 《巴金选集》(短篇小说、散文等合集)，1951，开明书店 《慰问信及其他》(散文集)，1951，平明出版社 《生活书局在英雄们中间》(散文通讯合集)，1953，人民文学出版社 《英雄的故事》(短篇小说、散文合集)，1953，平明出版社 《保卫和平的人们》(散文、通讯合集)，1954，中青 《巴金短篇小说选集》1955，人民文学出版社 《巴金散文集》1955，人民文学出版社 《谈契河夫》(理论)，1955，平明出版社 《大欢乐的日子》(散文集)，1957，作家出版社 《坚强的战士》(散文集)，1957，少年儿童出版社 《明珠和玉姬》(儿童短篇小说集)，1957，少年儿童出版社 《—场挽救生命的战斗》(报告文学)，1958，中国青年出版社 《巴金文集》(1—14卷)，1958—1962，人民文学出版社 《巴金选集》(短篇小说、散文合集)，1959，人民文学出版社 《新声集》(散文、短篇小说合集)，1959，人民文学出版社 《友谊集》(散文集)，1959，作家出版社 《猪与鸡》(短篇小说)，1959，作家出版社 《赞歌集》(散文集)，1960，上海文艺出版社 《李大海》(短篇小说集)，1961，作家出版社 《倾吐不尽的感情》(散文集)，1963，百花文艺出版社 《贤良桥畔》(散文集)，1964，作家出版社 《大寨行》(散文)，1965，山西人民出版社 《巴金近作》(第1、2集，散文集)，1978—1980，四川人民出版社 《海的梦》(中短篇小说合集)，1979，人民文学出版社 《烟火集》(散文集)，1979，人民文学出版社 《随想录》(散文集)，1979，香港三联书店 《巴金中短篇小说选》(上下册)，1980，四川人民出版社 《巴金选集》(上下卷)，1980，人民文学出版社 《探索集》(《随想录》第1集，散文集)，1981，香港三联书店 《巴金选集》(散文、短篇小说合集)，1981．香港昭明出版社 《创作回忆录》1981，香港三联书店 《探索与回忆》(《巴金近作》第3集，散文集)，1982，四川人民出版社 《巴金选集》(1—10卷，小说、散文等合集)，1982，四川人民出版社 《创作回忆录》(散文集)，1982，人民文学出版社 《序跋集》(散文集)，1982，花城出版社 《巴金散文选》(上下册)，1982，浙江人民出版社 《忆念集》(散文集)，1982，宁夏人民出版社 《真话集》(《随想录》第3集，散文集)，1982，香港三联书店 《巴金论创作》(理论)，1983，上海文艺出版社 《巴金散文选》1983，中国文联出版公司 《文学回忆录》（与老舍等合著 ） 1983，四川人民出版社 《病中集》(《随想录》第4集，散文集)，1984，香港三联书店 《童年的回忆。(回忆录)，1984，四川少儿 《愿化泥土》(散文集)，1984，百花文艺出版社 《控诉集》(散文集)，1985，海峡文艺出版社 《心里话》(《巴金近作》第4集，散文集)，1986，四川文艺出版社 《十年一梦》(散文集)，1986，人民日报出版社 《巴金六十年文选》(散文集)，1986，上海文艺出版社 《巴金全集》(1—26卷)，1986—1994，人民文学出版社 《无题集》(《随想录》第5集，散文集)，1986，香港三联书店 《巴金》(短篇小说、散文合集)，1986，香港三联书店 《当代杂文选粹·巴金之卷》1986，湖南文艺出版社 《寻找理想的少年朋友》(书信集)，1987，少儿出版社 《雪泥集》(书信集)，1987，三联书店 《巴金书简·新编》1987，四川文艺出版社 《随想录》（散文集）， 1987 ，三联书店 《巴金散文精编》，1991 ，浙江文艺出版社 《巴金书信集》， 1991 ，人民文学出版社 《域外小说》，1992 ，上海文艺出版社 《忆》(回忆录)，1994 ，中国华侨出版社 《短简》，1994 ，河北教育出版社 《再思录》（散文集），1995 ，上海远东出版公司 《巴金自传》，1995 ，江苏文艺出版社 《十年一梦》，1995 ，人民日报出版社 《中华散文珍藏本丛书·巴金卷》，2001，人民文学出版社 《中国国外获奖作家出版社作品集·巴金卷》，2001，云南人民出版社 译文集： 《科学的社会主义》(理论)，阿里斯著，1927，民钟社 《面包略取》(理论)，俄国克鲁泡特金著，1927，上海自由书店；又名《面包与自由》，1940，平明出版社 《狱中与逃狱》(回忆录)，俄国克鲁泡特金著，与李石曾合译，1927，广州革新书局 《薇娜》(短篇小说、剧本合集)，波兰廖·抗夫著，与李石曾合译，1928，开明书店 《人生哲学：其起源及其发展》(上下编，理论)，俄国克鲁泡特金著，1928—1929，上海自由书店 《为了知识与自由的缘故》(短篇小说集)，俄国普利洛克等著，1929，新宇宙 《一个卖鱼者的生涯》(传记)，意大利凡宰特著，1929，上海自由书店 《蒲鲁东的人生哲学》(理论)，俄国克鲁泡特金著，1929，上海自由书店 《前夜》(剧本)，波兰廖·抗夫著，1930，上海启智书局 《丹东之死》(剧本)，苏联A·托尔斯泰著，1930，开明书店 《草原故事》(短篇小说集)，苏联高尔基著，1931，上海马来亚书店 《秋天里的春天》(长篇小说)，匈牙利尤利·巴基著，1932，开明书店 《过客之花》(剧本)，意大利阿美契斯著，1933，开明书店 《自传》俄国克鲁泡特金著，1933，上海新民书店 《狱中记》(传记)，美国柏克曼著，1935，文化生活出版社 《俄国虚无运动史话》(史话)，俄国斯特普尼亚克著，1936，文化生活出版社 《门槛》(短篇小说集)，俄国屠格涅夫等著，1936，文化生活出版社 《夜未央》(剧本)，波兰廖·抗夫著，1937，文化生活出版社 《告青年》(理论)，俄国克鲁泡特金著，1937，美国旧金山平社出版部 《一个家庭的戏剧》(传记，又名《家庭的戏剧》)，俄国赫尔岑著，1940，文化生活出版社 《叛逆者之歌》(诗集)，俄国普式庚等著，1940，文化生活出版社 《父与子》(长篇小说)，俄国屠格涅夫著，1943，文化生活出版社 《迟开的蔷薇》(短篇小说集)，德国斯托姆著，1943，文化生活出版社 《处女地》(长篇小说)，俄国屠格涅夫著，1944，文化生活出版社 《散文诗》(散文诗集)，俄国屠格涅夫著，1945，文化生活出版社 《快乐王子集》(童话、散文诗合集)，英国王尔德著，1948，文化生活出版社 《回忆托尔斯泰》(回忆录)，苏联高尔基著，1950，平明出版社 《回忆屠格涅夫》(回忆录)，俄国巴甫洛夫斯基著，1950，平明出版社 《草原集》(短篇小说集)，苏联高尔基著，1950，平明出版社 《屠格涅夫中短篇小说集》俄国屠格涅夫著（与肖珊合译），1959，人民文学出版社 《巴金译文全集》，1997，人民文学出版社参考资料：语文书等

随想录是本篇的剧情补充篇！~【其实就是蒙骗少女钱财的捞钱作而已！~】嘛~虽然随想录里的剧情比本片浪漫的多的说！~各种各样的感动啦！~本篇是以时间轴为顺序的！~随想录是本篇的剧情补充！~就这点区别！~

雾，雨，电，家，春，秋

《琼美卡随想录》经典语录 　　在现实生活或工作学习中，大家总免不了要接触或使用语录吧，语录具有短小简约，不重文彩的特点。那什么样的语录才算得上是经典呢？以下是我整理的《琼美卡随想录》经典语录，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　《琼美卡随想录》经典语录1 　　我好久没有以小步紧跑去迎接一个人的那种快乐了。 　　——木心《琼美卡随想录》 　　才能、心肠、头脑，缺一不可。三者难平均;也好，也就此滋生风格。 　　——木心《琼美卡随想录》 　　我已经算是不期然而然自拔于恩怨之上了，明白在情爱的范畴中是绝无韬略可施的，为王，为奴，都是虚空，都是捕风。明谋暗算来的幸福，都是污泥浊水，不入杯盏，日光之下皆覆辙，月光之下皆旧梦。 　　——木心《琼美卡随想录》 　　“雅”是个限度，稍逾度，即俗。 　　《琼美卡随想录》经典语录2 　　1、写写诗就叫诗人，喝喝茶喝喝咖啡就叫茶人咖啡人么。 　　2、大义凛然，人们着眼于大义，我着眼于凛然。 　　3、这遐想随处映见我的自私。 　　4、生命是时时刻刻不知如何是好！ 　　5、正欲交谈，被打扰了，后来遇见的都不是了。 　　6、才能、心肠、头脑，缺一不可。三者难平均；也好，也就此滋生风格。 　　7、人的一生，必需要说清楚的话实在不多。 　　8、人们的错，都错在想以一种学说去解释去控制所有的东西。 　　9、如欲相见，我在各种悲喜交集处。能做的事，就只能是长途跋涉的归真反璞。 　　10、不可以剑柄枪扣炫人，何可以剑柄枪扣授人。 　　11、传记、回忆录，到头来不过是小说。 　　12、快乐是吞咽的，悲伤是咀嚼的；如果咀嚼快乐，会嚼出悲伤来的。 　　13、人文主义，它的深度，无不抵于悲观主义；悲观主义止步，继而起舞，便是悲剧精神。毋庸讳言，悲观主义是知识的初极、知识的终极，谁不是凭借甘美的绝望，而过尽其自鉴自适的一生。 　　14、幸亏梦境中的你不是你，我也不是那个我。 　　15、不谦而狂的人，狂不到哪里去；不狂而谦的人，真不知其在谦什么。 　　16、月光照在河滩的淤泥上，熔银似的。乡镇夜景，窗钩因风咿呀，胸脯麦田般起伏，久不见穿过木雕细棂投落在青砖地上的精美阳光。习惯于灰色的星期日，那六天也非黑白分明。 　　17、把文学装在文学里，这样的人越来越多了。 　　18、成功，是差一点就失败了的意思。 　　19、荒谬只是起点，而非终点。 　　20、年轻的文士，一个一个都很能谈，谈得亮亮的——冰箱！这些人真如冰箱，拉开门，里面通明，关了，里面就黑暗。冷着。 　　21、明谋暗算来的幸福，都是污泥浊水，不入杯盏，日光之下皆覆辙，月光之下皆旧梦。 　　22、友谊的深度，是双方本身具有的深度。浅薄者的友谊是无深度可言的。西塞罗他们认为“只有好人之间才会产生友谊，还是说得太忠厚了。 　　23、能做的事就只是长途跋涉的归真返璞。 　　24、当某个环境显得与你相似时，便不再于你有益。 　　25、论事毋涉私心意气谓之谦，命世不计个人得失谓之狂。这样的谦狂交作是可爱的，可行的。 　　26、文学还是好的，好在可以借之说明一些事物，说明一些事情。文学又好在可以讲究修辞，能够臻于精美精致精良精确。 　　27、热情何用，如果所托非人。 　　28、睿智的耶稣，俊美的耶稣，我爱他爱得老是忘了他是众人的基督。 　　29、人的快乐，多半是自以为快乐。植物动物，如果快乐，真快乐。 　　30、如果法兰西终年是白夜，就不会有普鲁斯特。 　　31、有神论者认为失去的比得到的多，无神论者认为一切都是得到的，也就没有所谓失去。 　　32、该朽的和不该朽的同在，这不是宽容，是苟且。 　　33、天堂无趣，有趣的是人间，唯有平常的事物才有深意，除此，那是奥妙、神秘。 　　34、上帝造人是一个一个造的，手工技术水平极不稳定，正品少之又少，次品大堆大摊。 　　35、上了一些当。以后还是会上当的，不过那些当不上了。 　　36、我好久没有以小步紧跑去迎接一个人的那种快乐了。 　　37、生命的两大神秘：欲望和厌倦。 　　38、没有从无情者变为多情者的，果子一烂，就此烂下去。 　　39、所谓心灵的门，不可开，一开就没有门了。 　　40、其实世界上最可爱的是花生米。若有人不认同这一点，那么，花生酱如何。 　　41、好人的世界，总有一种糊涂。 　　42、但是有些人的脸，丑得像一桩冤案。 　　43、希腊神话是一大笔美丽得发昏的糊涂帐，这样糊涂这样发昏才这样美丽。 　　44、悲观主义是知识的初级、知识的终极，谁不是凭借甘美的绝望，而过尽其自鉴自适的一生。 　　45、凡是像话的话，都不必说——那就不说。 　　46、热情何用，如果所托非人。德操何取，如果指归错了。智能何益，如果借以肆虐，或被遣使去作孽。 　　47、宗教始终是信仰，哲学始终是怀疑。 　　48、人类最像是靠退化来作成进化的。与生俱来的东西退化一分，就换得一分进化。到了把与生俱来的东西退化完了，就没有什么东西可以用来换取进化了。 　　49、多情可以多到没际涯，无情则有限，无情而已。 　　50、宏伟、精彩的事物，都是由人的本能直觉来成就的。 　　51、还没分别，已在心里写信。 　　《琼美卡随想录》经典语录3 　　1、见面少没关系，你不要喜欢别人就好，一句话，写出了异地恋的心酸。 　　2、再回首，有无奈，也有释然，有后悔，也有回味，有遗憾，也有怀恋。 　　3、在你曾经爱过我的那些短暂岁月里，我或许是世界上最幸福的人，只是那些日子已成过去，要留也留不住。 　　4、你永远得不到你要的，你只是学会了如何得过且过。 　　5、当一切都消失了，谁能明白，唯有时光，那记忆里的童话已经慢慢融化。 　　6、时间是种极好的东西，原谅了不可原谅的，过去了曾经过不去的，也许我偶尔会回到之前的时光，但我知道人始终要学会向前看。 　　7、时光没有教会我任何东西，却教会了我不要轻易去相信童话。 　　8、别去打扰他，别一有什么都想和他分享，别满腔热血说完只剩下尴尬。 　　9、大雨倾盆，是洒脱是急骤是震撼，那肆意，是一种刻骨也是一种呐喊；冷雨成雪，是沉默是升华是凄美，那历练，是一种胸怀也是一种感伤。 　　10、请你给好运一点时间，在今后闪闪发亮的时候，你会感谢这些糟糕的日子。 　　11、其实不轻易谈恋爱的人，大部分都是很重感情的人，因为从不轻易付出爱，也从不轻易接受爱。 　　12、善良不代表傻，厚道不代表笨。谁都不傻，只没是说而已。 　　13、你是不是也是经常，独自一个人咽下所有悲伤和委屈，见人还要微笑着，装作看上去过得很好。 　　14、有时候，发现自己一夜之间长大了，却看不到自己未来的样子，迷茫的不知所措。 　　15、每一个在你的生命里出现的人，都有原因。喜欢你的人，给了你温暖和勇气；你喜欢的人，让你学会了爱和自持；你不喜欢的人，教会你宽容与尊重；不喜欢你的人，让你自省与成长。 　　16、我与你走到最远也只能是友情，也许性格相似的人只配做朋友。我已失去为你泪流满面的权利。 　　17、没有什么是永远，也没有什么会很久。找个借口，谁都可以先走。 　　18、一生经历一次的青春，目的只是听一次花开的声音，看一次花落的寂然，然后散场。 　　19、不明白，别人都说痛苦的记忆可以随着时间慢慢改变，可它在我心里，总是在这样的深夜，悄悄袭上心头，不断的蔓延，不断的重复。 　　20、有时候，你不说我也不说，说着说着就忘了，想着想着就算了。 　　21、我需要的`是一个懂得会照顾女孩的男人，而不是我一如既往的去照顾你。 　　22、有些人脸上有太多的笑容，是因为他们心中有太多的泪水。 　　23、不必着急，终会有人把你捧在心尖上，喜欢你喜欢的像个傻子。 　　24、你以为最酸的感觉是吃醋吗？不是，最酸的感觉是没权吃醋。 　　25、很多时候都是自己挖了个坑，然后义无反顾的跳进去，坑是自己挖的，跳也是自己跳的，最后爬不出来的也是自己。 　　26、我要的坚强不是谁的肩膀，怀抱是个不能停留的地方。 　　27、如果懂得欣赏平凡中的美好，生活会更加多姿多彩。 　　28、从来就没有说忘就忘这回事儿，只有假装的冷漠和偷偷想念的心。 　　29、去一座没有你的城市，笑着哭着把你从我的记忆里删除。 　　30、如果有一天，你开始后悔放弃我，请记得，我曾经像乞丐一样求你留下过 　　《琼美卡随想录》经典语录4 　　1、雪落黄河时，黄河知道她的难过，春雨落到黄河时，黄河知道她的伤感。 　　2、我们在放弃，涂白了记忆，以为就可以伪装无邪的美丽，只能说我输了，也许是你怕了。 　　3、傻是我的特长，痴是我的理想，当傻和痴交织在一起的时候，便是我梦境里最美的天堂！别笑我，我就这么痴心，我会傻傻地爱你痴痴地恋你，一直到老！ 　　4、茶喝三道，第一道，苦若生命；第二道，甜似爱情；第三道，淡若轻风。 　　5、不要骗我，你知道即使你的谎话我都会相信。 　　6、有些情不自禁的忧伤，我们总是慢慢的学会了隐藏。 　　7、我的爱情，长了蛀虫，我的爱情，出了毛病。 　　8、有时候，日夜思念，而当日夜思念的人出现，你却安之若素。 　　9、祈求天地放过一双恋人，怕发生的永远别发生。 　　10、无数次在梦的意境，勾勒你的样子，那样的虔诚，和你的心灵一样，一生刻骨。 　　11、我站在世界的最高处，看着这个世界，原来我们的缘分那么渺小，其实可能也没有，但我会把握住我的生活，不会让它流失。 　　12、很多人，因为寂寞而错爱了一人，但更多的人，因为错爱一人，而寂寞一生（别那么傻）我们可以彼此相爱，却注定无法相守。不是我不够爱你，只是我不敢肯定，这爱，是不是正确的。 　　13、眼前，你越来越远，骗自己，让你更远一点，这么迟钝的我，可能有点懦弱，让你选逃脱，也许这样没错，忘记所有经过，宁愿在痛苦中受折磨，要把回忆，慢慢的遗落。 　　14、世间有一种爱情，是天上人间，是没有时间和地域界限，尽管有生死大限，可是，她始终就是他的人间四月天。 　　15、他有多疼，她就有多疼。 　　16、这个世界上，即使最寂寞的角落，也会有爱情的阳光，有爱情的地方，到处都会是天堂。 　　17、至今我都没打算要放弃，心决定坚持多久，自己到底又能坚持多久，我真的不知道。走得最急的，都是最美的风景；伤得最深的，也总是那些最真的感情。 　　18、生命无法用来证明爱情，就像我们无法自己不再相信爱情。在这个城市里，诚如劳力士是物质的奢侈品，爱情则是精神上的奢侈品。可是生命脆弱无比，根本没办法承受那么多的奢侈。 　　19、心软就是拿把刀给别人来捅自己。 　　20、黑夜给了我黑色的眼睛，它却让我爱上黑夜给我的疼痛。 　　21、衣香鬓影掩过了几声叹息冷眼看过了霓虹几场别离。 　　22、痴是病。至少是病态，把自己臆想的东西强加于自己，断断续续加压，徒增烦恼，是自己和自己没完没了的追赶和厮杀，到最痴时，前无道路后有追兵，上天无路入地无门。 　　23、如果你明明知道这个故事的结局，你或者选择说出来，或者装做不知道，万不要欲言又止。有时候留给别人的伤害，选择沉默比选择坦白要痛多了。 　　24、坚硬的城市里没有柔软的爱情，生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。 　　25、懂事，让我懂了很多不该懂的事。 　　26、我也不想掉死在你这棵树下，因为会给你带来顾虑，可我自己也无可奈何，喜欢一个人有错吗？ 　　27、爱情，要么让人成熟，要么让人堕落。 　　28、如果不要我，请离开我，留下，只是继续令我难过。 　　29、世界上最疼痛的事情是，你在意这个人时，这个人已经离你而去，当你发现你快忘记时，他却又出现在你的生活里，而这生活，却与他，再无关联。 　　30、对你最初的印象，久久难以忘怀。 　　31、童话已经结束，遗忘就是幸福。 　　32、没人理解仙人掌的悲哀：防备了别人，孤单了自己。 　　33、想你的时候有些幸福，幸福得有些难过。 　　34、当你不能够再拥有的时候，你唯一可以做的就是令自己不要忘记。 　　35、我想要做一只蚂蚁，只为一粒米可以乐半年。 　　36、既然想爱，就别怕薄，别怕被辜负。 　　37、这样的爱，是蚕，一点一点抽着丝，到最后，我成了你的空壳，空壳中的宇宙，已经这样小。 　　38、深爱一个人会醉；恨一个人会碎；最痛苦的是等待！不知道你会等我多久，可我知道我会等你一生一世！ 　　39、不敢说出口，因为我胆小，因为如果你拒绝，我以后就不能够再见到你了，宁愿默默的爱着你，不能让你知道，直到，直到你投进别人的环抱！ 　　40、世界上没有任何东西可以永恒。如果它流动，它就流走；如果它存着，它就干涸；如果它生长，它就慢慢凋零。 　　41、我们寻的找的，大抵是和我们精神上有触通的那个人，不分男女不分年龄，那只是形式，关键是心，有心，足矣了。 　　42、感动你的执着，心动你的牵挂，在流浪的封闭小屋，只有你的名字，光亮透明。 　　43、不要依赖别人，是你还有人可以依赖的时候才说的出来的。 　　44、你笑一次，我就可以高兴好几天；可看你哭一次，我就难过了好几年。 　　45、我爱你，没有什么目的。只是爱你。 　　46、举得起放得下的叫举重，举得起放不下的叫负重。可惜，大多数人的爱情，都是负重的。 　　47、相爱是种感觉，当这种感觉已经不在时，我却还在勉强自己，这叫责任！分手是种勇气！当这种勇气已经不在时，我却还在鼓励自己，这叫悲壮！ 　　48、曾说一辈子不会忘的记忆，在说忘不掉的时候被遗忘。 　　49、不爱，不等于不喜欢。喜欢是另一种，比爱少，不动情，可是，也心动。 ;

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《病中集》（巴金）电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/11Uq1bY-ucuiIg92w3w1Qtw 提取码：tb1w书名：病中集作者：巴金豆瓣评分：7.7出版社：人民文学出版社出版年份：1984页数：141内容简介：巴金直面“文革”带来的灾难，直面自己人格曾经出现的扭曲。他愿意用真实的写作，填补一度出现的精神空白。他在晚年终于写作了在当代中国产生巨大影响的《随想录》，以此来履行一个知识分子应尽的历史责任，从而达到了文学和思想的最后高峰。《随想录》堪称一本伟大的书。这是巴金用全部人生经验来倾心创作的。没有对美好理想的追求，没有对完美人格的追求，没有高度严肃的历史态度，老年巴金就不会动笔。他在《随想录》中痛苦回忆；他在《随想录》中深刻反思；他在《随想录》中重新开始青年时代的追求；他在《随想录》中完成了一个真实人格的塑造。本书是《随想录》第4集。作者简介：巴金（1904－－2001）原名李尧棠，字芾甘。四川成都人。1920年考入成都外语专门学校。参加反封建的进步刊物《半月社》活动。为了追求光明，1923年和三哥毅然冲破封建家庭的樊笼，来到上海、南京，进东南大学附中，并参加了一些社会活动。1927年旅法在巴黎读书，并开始了文学创作。次年回国从事文学活动，"九一八"事变后积极参加救亡工作。和鲁迅有了交往。曾任《文学季刊》编委，文化生活出版社总编辑，与靳以合编《文季月刊》。抗日战争爆发后，和茅盾创办《烽火》，任中华全国文艺界抗敌协会理事。新中国成立后，历任中国文联二至四届副主席，中国作家协会副主席、主席，作协上海分会主席、名誉主席。上海市文联主席，《收获》和《上海文学》主编，任第五届全国人大常委，第六届、七届全国政协副主席 。1982年获意大利国际但丁奖。1983年获法国荣誉军团奖。1984年获香港中文大学荣誉文学博士学位。1985年获美国文学艺术研究院外国院士称号。1990年获苏联人民友谊勋章。主要作品有长篇小说《灭亡》、《爱情三部曲》（《雾》、《雨》、《电》）、《激流三部曲》（《家》、《春》、《秋》）和《抗战三部曲》（《火》之一、之二、之三），中篇小说《春天里的秋天》、《憩园》、《寒夜》，散文集《新声集》、《赞歌集》、《随想录》（5集）。译作有长篇小说《父与子》、《处女地》，回忆录《往事与随想》。

热爱自然的人与世间万象　　有着心神的交流，对他　　她可说各种各样的语言　　他高兴的时候，她声音喜悦　　微笑里透着高贵的美丽　　她潜入他隐秘的思索，带着　　温柔和抚慰的关切，未及他明白　　她就将痛苦带走，当最后的　　思想如灾难降临你的精神　　悲痛的哀影，寿衣，棺罩　　令人窒息的黑暗，以及促狭的房屋　　使你瑟瑟发抖，并心生憎恨——　　去开阔的田野吧，去听听　　自然的教诲，听听那从四野里——　　大地、河川和新鲜的空气中——　　传来的静谧而寂寥的声音——　　然而几天后，普照大地的太阳　　在它的行程里，也不见你的　　踪影；也不在冰冷的大地　　你含泪苍白的形体停放之处　　也不在大海的怀抱存你的形象　　养育了你的大地要将你召回　　复归为尘土，消除人的痕迹　　你的个体将臣服于此，你将　　永远与自然之中的万物共处　　去做无情的草木和磐石的兄弟　　掩藏在坚硬的泥土下，任由　　那粗野的情郎翻犁和践踏　　橡树伸展的根须将刺穿　　你的躯体。不过，在你永恒的栖所　　你并不会独处，你也不能企望　　更多的奢华。你将与幼稚世界的　　尊者们并卧，——有国王，　　地上的强者，——有智者、善者　　仁者，以及远古时代的先知，　　在同一个墓室里。山峦　　如太阳一样固执且陈旧，河谷　　平静的沉思在原始的树林间　　伸展蜿蜒——江河在尊贵里　　前行，而浇绿草原的溪流　　却带着汩汩的怨言，灌注　　世间的一切，古老的海洋　　是苍凉孤凄的荒原——　　而这一切不过是人类伟大坟冢的　　威严的装饰。金色的太阳　　众多的行星，一切天界无限的居所　　都照耀着死亡之悲戚的归处　　历经千秋万代的静逝。一切　　行在世间的血肉也不过是　　安睡在其胸间的部族的一撮。——　　攀上清晨的翅膀，穿越巴肯荒漠　　或自弃于绵延的丛林,俄勒冈河奔流　　不息的水声充溢双耳——尽管亡者　　齐聚，万千魂灵在那孤寂里隐身　　自打这多年的飞行肇始，他们就卧在　　最后的睡眠里——那里亡者独自统治。　　你也将这般歇息；假若你从生撤入　　沉寂，而无一亲朋注意到你的离去　　所有呼吸的人都将分享你的命运　　乐观的在你不在的时候欢笑　　严肃而关切的艰难前行。每个人　　都将一如既往地追求他们　　最心仪的幻影；尽管他们都将　　离开一切欢愉和觊觎，而前来　　筑榻于你之侧。随着生命的列车　　慢慢滑远，人类的子孙　　生命之春的青年，历经沧桑的　　中年、垂垂老妪和娇娇少女　　呀呀学语的孩童，以及两鬓苍苍的老人——　　都将一个个地来到你的身边　　更多的人也将追随他们而来　　所以活着，直到被召唤去加入　　那庞大的篷车旅行的队伍，向着　　神秘的王国前进，人人都将在死亡　　沉寂的殿堂里找到自己的房间　　不要像矿场的奴隶一样在深夜　　被鞭笞进黑暗的地牢；而要带着　　平静的抚慰和永恒的信仰，走进　　你的墓穴，打开你华丽的铺盖　　躺下去，进入甜美的梦乡。

《琼美卡随想录》（木心）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1sOVlVFYe-PUVu_7xZx6A_w 提取码: eqa5 书名：琼美卡随想录作者：木心豆瓣评分：8.9出版社：上海三联书店出版年份：2020-4页数：188内容简介：内容简介“还是每天去散步，琼美卡夏季最好……”木心散文小说系列之《琼美卡随想录》，依据木心晚年定稿，第一辑收入《如意》《我友》《王者》《圆满》《将醒》《呼唤》《无关》等，第二辑收入《嗻语》《俳句》《风言》等，第三辑收入《上当》《但愿》《真的》《再说》《很好》《智蛙》《不绝》《新呀》等，并配有作家影像、创作手迹。木心定稿时，做了不少“减法”，略去关于“我”的解释性语句，含而不露。书中的各篇标题都是两个字的，如《剑柄》《缀之》《邪念》《卒岁》等等———奇思妙想，终篇不绝。写作本书时，木心住在纽约东部琼美卡，此书遂名为《琼美卡随想录》作者简介：木心（1927—2011），本名孙璞，原籍浙江，上海美术专科学校毕业，1982年定居纽约，晚年归根故里乌镇，被海内外华人视为深解东西方艺术传统的精英和传奇人物。

巴金简介 巴金，原名李尧棠，字芾甘。四川成都市人(祖籍浙江嘉兴)，1904年11月25日生于成都一个旧式的大家庭中。 1920年秋巴金进入成都外国语专门学校读书，在“五四”新文化运动影响下，大量阅读西方文学和社会科学著作，尤其受到社会主义思潮中无政府共产主义理论的影响。1921年与朋友一起参与半月社和均社等社会团体的工作，1922年开始发表诗歌创作。1923年4月离开成都，到上海、南京等地，并在东南大学附中读完中学。1925年与朋友组织民众社，办《民众》半月刊，并从事无政府主义的理论探索和社会运动。 1927年巴金赴法国巴黎求学，这期间积极参与营救被美国政府陷害的意大利工人领袖萨坷、凡宰特的国际性活动，并受其影响写作了中篇小说《灭亡》，歌颂为理想而献身的革命青年。1929年回国后，因无政府主义运动已经失败，将绝望与愤怒的心情寄托于文学虚构。所创作的小说有两大主题：一是探索青年人追求理想和信仰的道路，代表作有《新生》、《爱情的三部曲》(《雾》、《雨》、《电》)等；二是揭露封建家庭制度的弊害，以影射社会专制制度的罪恶，代表作有《春天里的秋天》、《激流三部曲》(《家》、《春》、《秋》)，热烈、真诚，文字带有强烈的感情色彩，产生了重大的社会影响。 巴金于20世纪30年代起在上海定居，又不断到南方和北方去旅游，写下了大量的散文游记。1934年秋去日本，写作小说《神》、《鬼》、《人》，风格渐趋平和稳健。1935年回国参加朋友创办的文化生活出版杜，任总编辑。编辑了《文学丛刊》、《译文丛书》、《文化生活丛书》等大型丛书，在发现文学新人，推荐优秀作品方面，为20世纪30-40年代的新文学事业做出积极的贡献。 抗战爆发以后，辗转于广州、桂林、上海、重庆等地，将理想融入知识分子的民间出版事业。抗战后期创作风格转变，以描写现实生活中的小人物为主，表现出深厚的人道主义，代表作有中篇小说《憩园》、《第四病室》、《寒夜》等。1946年返回上海定居。 1949年以后，历任全国文联三、四届副主席，中国作协副主席、主席，作协上海分会主席、名誉主席，上海市文联主席，《收获》和《上海文学》主编，历任第一、二、三届全国人大代表，第五届全国人大常委，第六、七、八、九届全国政协副主席等职。现任中国作协主席、全国政协副主席。多次出国访问，创作了大量散文游记，以及反映朝鲜战争的短篇小说集《英雄的故事》、《李大海》等，以歌颂新的时代和歌颂英雄为主调，并与作家靳以创办合编大型文学刊物《收获》。 1958年到1962年，《巴金文集》14卷陆续由人民文学出版社出版。文化大革命中遭到迫害，以致失去爱妻。1973年起悄悄翻译俄国民主革命家赫尔岑的回忆录《往事与随想》。 1978年"文革"结束后，以沉痛的心情反思知识分子在20世纪所走过的道路和教训，并以个人为解剖对象，写作了五卷《随想录》(包括《随想录》、《探索集》、《真话集》、《病中集》、《无题集》)，总结文化大革命的历史教训，挖掘知识分子心理缺陷，提倡建立中国现代文学馆和文革博物馆，写得沉重、真诚、深刻，被文化界誉为是"一部说真话的大书"。 巴金1982年获意大利"但丁国际奖"，1983年获法国"荣誉军团勋章"，1984年获香港中文大学荣誉文学博士学位，1985年获美国文学艺术研究院外国院士称号，1990年获前苏联"人民友谊勋章"，1990年获日本福冈"亚洲文化奖创设特别奖"，1993年获亚洲华文作家文艺基金会的"资深作家敬慰奖"，1998年获第四届上海文学艺术奖杰出贡献奖。 巴金晚年出版随笔集《再思录》、整理出版《巴金全集》(16卷)、《巴金译文全集》(10卷)等。由于在思想上和文学上的突出成就，也由于在20世纪中国知识分子道路探索上的典型性，80年代以后一直成为学术界研究中国20世纪文学和知识分子道路的重要对象，自1989年起，全国共召开过四届巴金国际研讨会，出版过十几种研究年谱、传记和理论专著。 信报上海专电（特派记者 赵明宇）记者昨天获悉，巴金的女儿李小林已经明确拒绝上海作协关于设立“巴金文学奖”的提议。 巴老去世后，上海作家协会有关人员为纪念巴金，提出两个建议：一是把“上海文学发展基金会”改名为“巴金基金会”；二是设立“巴金文学奖”。上海市作家协会副主席赵长天告诉记者，巴金女儿李小林对前者没有表态，但对“巴金文学奖”明确表示反对。 “李小林说，一方面巴老生前为人非常低调，不喜欢如此张扬；另一方面巴金清醒前就表达过，认为国内文学奖项已经有点太多。” 1990年，由巴老和另外两人提议成立的上海文学发展基金会成立，巴金任会长。当时巴老将自己在日本获得“国际著名文化人士奖”所得的500万元奖金都捐给了基金会。赵长天说，当时巴老在设置这个基金会时就说过，我们的工作不是锦上添花，而是拾遗补阙，要通过一些实际的工作切实地帮助作家，尤其是生活苦难的作家解决一些问题。15年来基金会围绕这一方向开展了许多工作。 巴金文学研究会副秘书长周立民表示，巴金文学研究会也正在考虑以某种方式永久地纪念巴金，但目前方案还不成熟，不便对外透露。他们准备在25日举行的“第八届巴金国际学术研讨会”上，与海内外学者共同探讨这一问题。

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自己找,大姐(大哥)

那一位坚强、乐观、慈爱的老人，再也不会出现在我们眼前了，我们也只能借由他的文字去纪念他，不、我甚至连“思念”这样的词汇也不敢轻易地使用出来，因为他已经成为我们固有的精神了，揉在筋骨里面，混在血液里面，和我们骨肉相连，没有任何东西能够把他从我们的灵魂深处剥离开来。 若单单说“巴金爷爷的精神”，却已经被人说烂了，说俗了，或者我早出生几十年还能将就，现在说起却有些惺惺作态了，免不了落了下乘。忽然想到闻一多先生，那个不屈的人曾经把自己的创作比作“戴着枷锁跳舞”。虽然对于“枷锁”有太多的诠释，但我宁愿相信这是时俗中的挫折，纵然双脚被撕扯得血肉模糊，可依然能划出属于自己的弧线，而巴金爷爷也正是一个能够坦然面对挫折的人物。 巴金爷爷的坦然来自勇敢和对未来的热望。巴金爷爷出身于四川成都一个官僚地主家庭。作风严谨、富有礼教色彩的家庭环境自然给了年幼的巴金爷爷深厚的影响。后来辛亥革命爆发，他的父亲也随之辞官隐退，于1917年去世；巴金的祖父则在1920年也跟着去世了。这时候经历了“五四运动”洗礼的巴金爷爷已经俨然成长为了一位接受民主主义和无政府主义思潮的文学青年了，他没有对未来表现出惧怕和惊恐，反而觉得是个可以把握和突破的机会。巴金爷爷认为家里再也没有人可以支配他的行动了，而他将行动也附注于了现实：1920年至1923年他一直在成都外语专门学校攻读英语，还参加了进步刊物《半月》的工作，也参与了组织“均社”，勇敢地进行反封建的宣传活动。从早期的巴金爷爷我们可以看出这位老人在年轻时就很果断，不曾盲目、迷失，把理论和实践都结合在了一起。 年轻时的巴金爷爷尚且如此，成熟的巴金爷爷就更加坚毅了。秉承着这样的精神和态度，在抗日战争期间巴金爷爷用文学为武器，以信念做笔锋，辗转在上海、广州、桂林、重庆。他担任了历届中华全国文艺界抗敌协会的理事。1940年至1945年写出了“抗战三部曲”《火》。抗战后期则创作了中篇小说《憩园》和《第四病室》。而在抗战胜利后，巴金爷爷带着喜悦与激动之情，继续燃烧着生命之火的每一点光亮笔耕不辍，实在令我们赞叹、敬佩。 这样的巴金爷爷，许多人都是从他的代表作《家》开始熟识的。我也是同他们一样。《家》这部长篇小说诞生于1931年，是当时刊登在《时报》上的著名的长篇小说“激流三部曲”之一。而从1931到如今的2008年，《家》的光芒已经燃烧了将近了一个世纪了。巴金爷爷的文笔并不像现在许多文学家的那般浮华，取而代之的是一种朴实，简单而不简约。《家》维系的是生活，生活维系的也是《家》，细细咀嚼的是生活的每一寸，而巴金爷爷在书中想要表达的思想却像被“清风徐来，水波不兴”的流水陈载一般相得益彰。《家》描绘的是一个封建家族的变迁史，生活在这样的家族里，每个人都像木偶人一样，想抓住命运的丝线，却没有自主也决定不了何去何从，失去了自由也就像失去了生机如同失去了生命里应有的光华！《家》这篇小说里最可悲的人物是大哥觉新，因为信奉“不抵抗主义”，他失去了追求所有幸福的权利，也断送了一切美好与爱情。而与身不由己、随波逐流的觉新相比，觉慧却表现得很勇敢，我们可以看到另一个形象。总之，这样的家族就是那个时代的缩影，内里有 巴金爷爷描绘的芸芸众生，形形色色。写的人心痛，读的人悲切，时代在哀泣；现今让人珍惜，回顾那样的故事，我们更应该展望未来，把握住身边的事和人。巴金爷爷是如何展望未来的呢？上了年纪的巴金爷爷总是不忘关心祖国的教育事业。如果说老师是辛勤的园丁，那么巴金爷爷就是研究花儿如何才能健康生长、绽放的专家。他十分爱惜自己的外孙女端端，因为小小年纪就苦于学业，但他也希望自己的外孙女能在学业的困难面前坚强起来。他对端端如此，对每一个孩子的期盼都一样热切，充满了关怀。这时的巴金爷爷就是那位慈祥、平易近人的老人，但是在对待过往恶习上面，他却是坚毅、目光锐利的战士。 他是火，温柔地带每个人的心灵照明，让他们找到人生的正路，同时也刺烫了每个想要破坏这种安静宁和平祥的坏人双手！他就是火，为着追求光和热，宁愿舍弃自己的生命。生命是可爱的。但寒冷的、寂寞的生，却不如轰轰烈烈的燃烧！

贾宝玉是红楼梦中的第一淫人，这是读过红楼的人都知道的，即使没有读过红楼的人中，也有很多人知道贾宝玉是第一淫人这一宗公案。 那么这“第一情人”又是谁呢？知道的可能就是不那么多了。 说起这“第一情人”也是红楼中赫赫有名的人物，她兼有林黛玉和薛宝钗的美貌，又比这这二人多了许多的“艳情”，说到这里，很多熟悉红楼的朋友大概都猜到是谁了，对，就是那金陵十二钗之一、太虚幻境警幻仙姑之妹、宁国府蓉大奶奶秦可卿是也。 在《红楼梦》第一百十一回“鸳鸯女殉主登太虚，狗彘奴欺天招伙盗”中，贾母去世之后，鸳鸯也跟随着贾母去了。鸳鸯在死之前，曾在想着该用什么方法去追随贾母，后来选择了上吊，这死法就是秦可卿教给鸳鸯的。由此也大概可以知道，在曹雪芹原来的设计中，秦可卿就是上吊死的，只有这样，她才可以给鸳鸯指出这条路。 话说鸳鸯上吊之后，芳魂出窍，正不知往哪里去的时候，就看到秦可卿好像在前面，鸳鸯就忙忙地赶了上去，且看她们二人的一番对话： 这段对话中，秦可卿对鸳鸯说了自己的身份——太虚幻境中钟情的首坐，为第一情人。这首坐的职责是管理世间的“风情月债”的。由此也可见秦可卿这一人物在红楼中的地位是很重要的。 秦可卿现在是要把鸳鸯接到哪里去呢？或者说秦可卿为什么要来接鸳鸯呢？且看下文： 原来秦可卿因在尘世历劫一番，觉悟提高了很多，回到太虚幻境以后高升了——超出情海，归入情天。她原来掌管的“痴情”一司就没有了掌门人，现在是奉警幻仙子之命来接鸳鸯去“痴情司”上班，接任痴情司司长一职的。鸳鸯听了，大为意外，心想自己乃一个丫环，竟能担此重任，不敢相信，且自己一惯是“无情”的。于是便问秦可卿，秦可卿便以一个“过来人”的身份向鸳鸯讲述了一番关于“情”的理论，让鸳鸯茅塞顿开。 请看秦可卿的一翻“情论”： 什么是情呢？根据这一番“情论”，首先，那淫欲之事肯定不是情了，据此，书中那鲍二媳妇就不能称为有情了。其次，“性”与“情”本是一体，性为未发之情，情是既发之性。秦可卿有一个比喻，那未发之情好比那含苞待放的花朵，以此推之，那既发之性就是那盛开的花朵了。盛开的花朵最是能招蜂引蝶，推之及人，如果不能正确地对待那纷纷而至的“蜂蝶”，就堕入那“淫欲之事”中了，伤风败化之事就再所难免了。阅者当戒之。 鸳鸯之“情”，即如含苞之朵，所以才去掌管了“痴情”一司。 秦可卿在《红楼梦》中虽然早早就去世了，但是却是一个非常重要的人物。无论她在还是不在，“红楼一梦”都离不开她，很多事情的发生发展都要有她的“引导”，这其实都是因为曹雪芹把她当作“第一情人”来写的缘故，根据书中《红楼十二曲》所排名的金陵十二钗，林黛玉居首，秦可卿居尾，一首一尾都是最重要的人物。曹雪芹这一首一尾的设计，也肯定不是随意的。 我们可以先看一看贾宝玉在太虚幻境是看到的秦可卿的判词：“情天情海幻情身”，一句诗用了三个“情”字，情何其多也！这么多的“情”又用一“幻”字连接，和书中秦可卿虽早逝，但一直都“在”的情节设计是何等相似。“情既相逢必主淫”，一个“淫”字又和贾宝玉似有似无地联系起来。在《红楼梦》一书中，秦可卿也离不开一个“淫”字，她和她老公公贾珍的关系不明不白，贾宝玉在她的卧室中睡午觉“梦游太虚幻境”，这些情节都如云如雾，让人理不清头绪，但在这理不清的头绪之中，或多或少地总能够感觉到点什么。 《红楼十二曲》写秦可卿的一首《好事终》也离不开一个“情”字： 这只曲子中，一句“ 宿孽总因情 ”，似乎是下了个断语。在仕途经济一类人的眼里，贾宝玉的一生就是被“情”所误，但曹雪芹却用贾宝玉心甘情愿被“情”所误，来表现贾宝玉的反叛性格。这些都离不开秦可卿。 “擅风情，秉月貌，便是败家的根本”，天下漂亮的女子还有优越感吗？但这句话到底是对是错？对褒是贬？曹雪芹是怀着一个什么样的心情写下这一句的？都值得我们好好去体会玩味。请想想看，金陵十二钗中除了那个李纨，哪一个不是“擅风情，秉月貌”？ 如果说秦可卿是“败家的根本”，却又和书人一些重要人物对秦可卿的认识相左。贾府中的宝塔尖贾母是这样认识秦可卿的： 婆婆尤氏对秦可卿的“评价”也是很高： 给秦可卿看病的张太医从“医理”的角度给了这样的认识： 综合这三个人的“评价”来看，其实本质是一致的，概括起来，两个方面：一是心性聪明，行事平和；二是心细如发，心深似海。这两点尤氏和张太医都看到了，贾母只看到了第一个方面，那不是因为贾母观察不细，而是身份的原因，作为重孙媳妇，秦可卿不可能把自己性格中那一不合适时俗的一面展示给贾母看，再说贾母作为宝塔尖儿，只管享受就是了，也不需要看那“不合适”的一面。 作为《红楼梦》中的“第一情人”，秦可卿的身上充满了矛盾，也充满的神秘。这正如“红楼一梦”，迷离恍惚，缠绵悱恻，云中雾中，不辨真假。 言及此，想到了一个“痴”字，又想到了《红楼梦》开篇的四句诗，就以这四句诗作为本文的结束吧！

一个世纪的生命长河，淌过崇山，流过峻岭，穿过峡谷，在这一刻停留了。巴金，多少人在呼唤这一名字，多少人在哀哭中国文坛的参天大树倒下了。 “祖国永远在你身边” 1927年，巴金以第一部小说《灭亡》，被人们认识以后，以自己的光和热，逐渐成为中国文坛的领军人。巴金的财富，是他26卷本的不朽著作和10卷本的精彩译著。巴金的财富，更是他高尚的精神境界和完美的人格力量。 爱国主义，是巴金两大财富的重要基础。巴金12岁那年通读了《说岳全传》，深深被岳飞的爱国精神、民族精神震动。上世纪90年代，巴金在众人的劝说下，到杭州休养。从来怕麻烦别人的他，有一天却提出了要求，想去拜谒岳坟。在文征明《满江红》词碑前，年过九十，平时说话吐字不太清楚的巴金，像小学生那样吟诵起这首词来，声音越来越清楚、高亢：“拂拭残碑，敕飞字、依稀堪读……笑区区、一桧亦何能，逢其欲。” 1979年，巴金率中国作家代表团访问巴黎。这是离别巴黎半个世纪后，巴金第一次再踏上这片土地。故地重游，对于任何人都会有很多感慨。然而，每天清晨，巴金静静地坐在窗前，眼前看到的不是巴黎的街景，而是北京的长安街、上海的淮海路、杭州的西子湖、成都的双眼井，广州的乡村……他说：“出了国境，无论在什么地方，我总觉得有一双慈爱的眼睛关心地注视着我。不管你跑到天涯海角，你始终摆脱不了祖国，祖国永远在你身边。” “使每个人都得着春天” “让每个人都有住房，每个口都有饱饭，每个心都得到温暖”，巴金的心里始终珍藏着这一美好愿望。 巴金出生于成都一个封建大家庭。仁爱的母亲，是他人生的第一个老师。他从母亲这里懂得了爱，懂得了宽容。巴金幼年另一位老师是轿夫老周。老周总跟他说：“要好好地做人，对人要真实，不管别人待你怎样，自己总不要走错脚步。”“火要空心，人要忠心。” 成年后的巴金，一直在思考这个问题：是什么精神和力量，使瘦弱的老周在那样困苦的条件下，讲出这番深刻的道理。这就是仁义、道德、忠爱。而恰恰是这些，正是中华民族的精神之根、为人之本。 巴金把他的爱，他的思想，反映在他的作品中。反帝、反封建、反压迫，呼求平等、自由、幸福，是巴金作品主要内容。在巴金许多文论中，我们可以读到他火一样的文字：“我们的生活信条应该是：忠实地行为，热烈地爱人民，帮助那需要爱的。”“我的生活的目标，无一不是在帮助人，使每个人都得着春天，每颗心都得着光明，每个人的生活都得着幸福，每个人的发展都得着自由。” 小张、小吴，从农村来到巴老身边工作。转眼多年过去了，有一天，时任中国作协党组书记的翟泰丰来探视，问巴老有什么要求？从来不向组织提任何要求的他，不假思索地提出：希望安排好小张、小吴的工作。 仁爱、忠诚、正义、自律，人道主义相伴巴金一生。[编辑本段]名言警句 为着追求光和热，人宁愿舍弃自己的生命。生命是可爱的。但寒冷的、寂寞的生，却不如轰轰烈烈的死。 巴金，在他自己底那一条路上的确是伟大的。他因为看到眼前许许多多不合理的事态，耳朵里听不惯民众底苦痛的呼声，所以，他也要求着革命。而革命必会使一个伟大人物死亡的，所以他的杜大心死亡了(《灭亡》)，他的革命的人物毁灭了(《死去的太阳》)，以后他又为着正义而需要着《复仇》，为着一个民族底被践踏而作着《海底梦》，为着大众底不平而有着他底《沙丁》和《雾》。总之，他的一切的著作都是感着人间底罪恶而苦恼，为着全世界底人类底不幸的命运而痛哭。而且他底每一篇著作都可以给每一个青年人带来一种伟大的心情，一种向光明走去的心情。自然，他的思想如何，当属另一个问题。但可以保证的是：他绝没有一般所谓普罗作家底臭味，尤其很少“口号”和“标语”，和等等色色的所谓“正义意识”。如象听见别人谈到民族，谈到国家，便斥为是思想落伍，这一类的下流习气，更可以说是绝对没有。 背景 巴金，这么样一个伟大的作家，恐怕是谁也不敢加以否认而敬虔的吧? 但，惟其因为是伟大，一般地，所以总是苦痛着的。但丁是这样，杜斯杜夫斯基是这样，而我们底巴金先生也是这样。 可是，我所说的关于他底苦痛，并不是物质的；在作为物质生活与发展中的巴金，他起先在东南大学附中出去，因以勤工俭学底名义到了法国后，便在一个平民底拉丁区内，嚼着冷硬的面包，忍耐着苦痛，一直过了两三年这样下贱人的生活；就是回国后到了上海，也仍然在开明书店作过极不相干的外国文底校对职务。在这种境地里的巴金，当然为一般大人物们所不屑道及的。但，这样看来在物质方面的巴金似乎也很苦痛的，可是实际上他底最苦痛的还是精神上的，譬如在《复仇》底序里面他说： “在白天里我忙碌，我奔波，我笑，我忘记了一切地大笑，因为我戴了假面具。 “在黑夜里我卸下了我的假面具，我看见了这世界的面目。我躺下来，我哭，为了我的无助而哭，为了看见人类的受苦而哭，……” 又说： “……我的灵魂为着世间的不平而哭泣着。” 这就是他的灵魂底自白，也就是他的苦痛的自白。而且由这些看来，我们可以知道这位作家在精神上是怎样的苦痛。 巴 金 穿越一个世纪，见证沧桑百年，刻画历史巨变，一个生命竟如此厚重。他在字里行间燃烧的***，点亮多少人灵魂的灯塔；他在人生中真诚地行走，叩响多少人心灵的大门。他贯穿于文字和生命中的热情、忧患、良知，将在文学史册中永远闪耀着璀璨的光辉。 ——感动中国2003颁奖词 【后人评论巴金为中国的良心】 向名人学习 巴金：“我唯一的心愿是：化作泥土，留在人们温暖的脚印里。” “我们每个人都有更多的爱，更多的同情，更多的精力，更多的时间，比用来来维持自己生存所需要的多得多，我们必须为别人花费它们，这样我们的生命才会开花，道德，无私就是生命的花。” “我愿每个人都有住房，每张口都有饱饭，每颗心都得到温暖。我想擦干每个人的眼泪不再让任何人拉掉别人的一根头发。” 巴金幼时，一次帮家里的轿夫老周烧火做饭，老周说：“人要忠心，火要空心。”巴金晚年对记者说：“我几百万字的作品，还不及老周的八个字。” 巴金在七十多年的创作生涯中，共有一千万字的著作和四百多万字的译著。作品先后被译为20多种文字，在全世界广为流传。他是获得国际性荣誉最多的一位中国作家。1999年，国际编号8315的小行星被命名为“巴金星”。2003年11月25日，国务院授予他“人名作家”的荣誉称号。 巴金一生最爱的花是红玫瑰，最喜爱的音乐是柴可夫斯基的第六交响曲《悲怆》。 在他百岁寿辰的那一天，中央电视台《东方之子》栏目播出专题节目：《有你在，灯亮着》 我们为什么需要巴金 只因是硕果仅存？ 他曾说:“有你在，灯亮着”，这是巴金对冰心的赠言，现在被用来描述我们对巴金的追思。巴金之于我们，有着特殊意义：我们需要那种独立思考、自由言论的知识分子精神。这种精神，对于任何一个年代，都不会“过时”，且弥足珍贵。

巴金（1904年11月25日－2005年10月17日），字芾甘，四川成都人，祖籍浙江嘉兴。原名李尧棠，现代文学家、出版家、翻译家。同时也被誉为是“五四”新文化运动以来最有影响的作家之一，是20世纪中国杰出的文学大师、中国当代文坛的巨匠。著书颇丰，代表作品主要有《家》《春》《秋》。巴金被认为代表着中国大陆知识分子的良心，巴金晚年提议建立中国现代文学馆和文化大革命博物馆。巴金晚年患有多种疾病，曾经要求安乐死。身份：文学家、翻译家、出版家、作家定位、评价：思想家巴金（1904 年11月25日－2005年10月17日）原名李尧棠、字芾甘，笔名佩竿、余一、王文慧等。1904年出生于四川成都的一个古老的封建官僚大家庭。1914年巴金的母亲病逝，1917年父亲又病故，这两件事是巴金人生道路上的激变。巴金说，父亲的死“使这个富裕的大家庭变成了一个专制的大王国。在和平的、友爱的表面下我看见了仇恨的倾轧和斗争；同时在我的渴望自由发展的青年的精神上，‘压迫"象沉重的石块重重地压着”。这些压迫主要来自陈旧的封建家庭观念以及长辈的威权。在这虚伪的礼教的囚牢中，巴金看到了自己的兄弟姐妹在挣扎、受苦以至死亡。于是，他心中燃起了“憎恨”的火苗。“接着‘爱"来的就是这个‘恨"字。从封建的大家庭出走：五四运动爆发，唤醒了巴金。各种广泛传播的“主义”与思潮，在巴金眼前展开了一个崭新的世界，而最先打开少年巴金心扉的是无政府主义。 1923年，巴金从家中出走，离开闭塞的四川去到上海、南京求学。“五四”运动时，巴金就读于成都外国语专门学校。1923年从巴金随兄离开四川，赴上海、南京、北京等地求学。1927年初赴法国留学，写成了处女作中篇小说《灭亡》，发表时始用巴金的笔名。“巴金”这个笔名，就是“安那其主义”（无政府主义）者巴枯宁和克鲁泡特金两人名字中之一字合成的。1931年的《家》是巴金前期的代表作，也是我国现代文学史上最卓越的作品之一。巴金因此被鲁迅称为“一个有热情的有进步思想的作家，在屈指可数的好作家之列的作家”。巴金于1938年和1940年分别出版了长篇小说《春》和《秋》，完成了《激流三部曲》。1940年至1945年写作了“抗战三部曲” （又名《火》） 。一九四四年，四十岁的巴金与萧珊在贵阳郊外的“花溪小憩”结婚。新中国成立后，巴金曾任全国文联副主席、中国作家协会主席、中国笔会中心主席、全国政协副主席等职，并主编《收获》杂志。1966年“文革”开始，巴金受到上海市文联“造反派”批判。1978年，在香港《大公报》开始连载散文《随想录》。1985年出版《随想录》（5集），并首倡建立了中国现代文学馆。《随想录》使巴金被认为是敢于讲真话，并具有忏悔意识的作家。巴金还是获得国际性荣誉最多的一位中国作家。1981年获得意大利但丁学会颁给的国际荣誉奖。1983年获得法国荣誉军团奖章。1999年国际编号8315的小行星被命名为“巴金星”。2003年11月25日，国务院授予了他“人民作家”的荣誉称号。编辑于 2020-05-30TA的回答是否帮助到你了?能够帮助到你是知道答主们最快乐的事啦!有帮助,为TA点赞无帮助,看其他答案查看全部35个回答铂金钻戒多少钱 - Blue Nile 卓越品质，非凡价值值得一看的铂金钻戒相关信息推荐铂金钻戒多少钱Blue Nile以认证钻石搭配精美细节打造。铂金钻戒多少钱低于传统零售价20%-40%。免费国际直邮。bluenile.com广告「钻石小鸟」铂金钻戒多少钱，钻戒价格一览表!2021年最新行情!关注铂金钻戒的人也在看「钻石小鸟」铂金钻戒多少钱，大牌值得信赖，各式钻石任你选，制作一款只属于您的私人订制钻戒!「钻石小鸟」铂金钻戒多少钱，双重认证，品质保证，百年匠心，世代传承，璀璨闪耀的秘密，你值得拥有。m.zbird.com广告更多专家巴金的资料简介专家1对1在线解答问题5分钟内响应 | 万名专业答主马上提问最美的花火 咨询一个金融问题，并发表了好评lanqiuwangzi 咨询一个金融问题，并发表了好评garlic 咨询一个金融问题，并发表了好评188****8493 咨询一个金融问题，并发表了好评篮球大图 咨询一个金融问题，并发表了好评动物乐园 咨询一个金融问题，并发表了好评AKA 咨询一个金融问题，并发表了好评62条评论热心网友15不是吧查看全部62条评论— 你看完啦，以下内容更有趣 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　　1949年以后，历任全国文联三、四届副主席，中国作协副主席、主席，作协上海分会主席、名誉主席，上海市文联主席，《收获》和《上海文学》主编，历任第一、二、三届全国人大代表，第五届全国人大常委，第六、七、八、九届全国政协副主席等职。现任中国作协主席、全国政协副主席。多次出国访问，创作了大量散文游记，以及反映朝鲜战争的短篇小说集《英雄的故事》、《李大海》等，以歌颂新的时代和歌颂英雄为主调，并与作家靳以创办合编大型文学刊物《收获》。 　　1958年到1962年，《巴金文集》14卷陆续由人民文学出版社出版。文化大革命中遭到迫害，以致失去爱妻。1973年起悄悄翻译俄国民主革命家赫尔岑的回忆录《往事与随想》。 　　1978年"文革"结束后，以沉痛的心情反思知识分子在20世纪所走过的道路和教训，并以个人为解剖对象，写作了五卷《随想录》(包括《随想录》、《探索集》、《真话集》、《病中集》、《无题集》)，总结文化大革命的历史教训，挖掘知识分子心理缺陷，提倡建立中国现代文学馆和文革博物馆，写得沉重、真诚、深刻，被文化界誉为是"一部说真话的大书"。 　　巴金1982年获意大利"但丁国际奖"，1983年获法国"荣誉军团勋章"，1984年获香港中文大学荣誉文学博士学位，1985年获美国文学艺术研究院外国院士称号，1990年获前苏联"人民友谊勋章"，1990年获日本福冈"亚洲文化奖创设特别奖"，1993年获亚洲华文作家文艺基金会的"资深作家敬慰奖"，1998年获第四届上海文学艺术奖杰出贡献奖。 　　巴金晚年出版随笔集《再思录》、整理出版《巴金全集》(16卷)、《巴金译文全集》(10卷)等。由于在思想上和文学上的突出成就，也由于在20世纪中国知识分子道路探索上的典型性，80年代以后一直成为学术界研究中国20世纪文学和知识分子道路的重要对象，自1989年起，全国共召开过四届巴金国际研讨会，出版过十几种研究年谱、传记和理论专著。 　　摘自《名人名言网》22赞·1,688浏览2017-12-02巴金生平简介50字以下巴金（1904年11月25日—2005年10月17日），男，汉族，四川成都人，祖籍浙江嘉兴。巴金原名李尧棠，是中国作家、翻译家、社会活动家、无党派爱国民主人士。巴金在文革后撰写的《随想录》，内容朴实、感情真挚，充满着作者的忏悔和自省，巴金因此被誉为“二十世纪中国文学的良心”。 扩展资料：作品风格 1、语言风格 巴金的语言风格特征明显，总体来说他的语言是热烈、明快、朴素的，然而就情感对语言的影响，又可分为前后两期来看待。前期以青春激情的抒情语言风格著称，感染性极强，故而巴金前期以《家》为代表的小说受到青年人的热烈追捧；而以小说《憩园》为节点的后期作品语言则开始由热转冷，笔调变得深沉、悲哀和忧郁，到了《寒夜》则将这种悲剧式的语言艺术提炼到了巅峰状态。 2、文学思想 巴金文学思想的核心为：真与善。这两点之间，“真”是巴金文学思想的生命，是核心，“善”是巴金文学思想的基点，是价值。巴金文学思想中的善是人的绝对自由追求的价值观，这主要得益于他早期所接触的无政府主义思想。无政府主义思想提倡个体之间的自助关系，关注个体的自由和平等。 3、创作题材 就题材而论，巴金的长篇小说以描写家庭生活为主，并且带有强烈的自传性。他的短篇小说则题材多样，涉及范围相当之广。在巴金的作品中，家即社会，家庭是构成社会机体的细胞，家庭生活是社会生活的缩影。巴金的创作实践表明，他最喜欢通过描写家庭生活情景来反映社会生活的状况及其发展变化。其中尤以他的《激流三部曲》和《寒夜》为著。 参考资料：百度百科-巴金557赞·9,103浏览2019-11-06巴金的资料简介 — 找答案，就来「问一问」539位专家解答5分钟内响应 | 万名专业答主巴金，简介？巴金（1904年11月25日—2005年10月17日），原名李尧棠，另有笔名有佩竿、极乐、黑浪、春风等，字芾甘。汉族，四川成都人，祖籍浙江嘉兴。中国作家、翻译家、社会活动家、无党派爱国民主人士。巴金1904年11月生在四川成都一个封建官僚家庭里，五四运动后，巴金深受新潮思想的影响，并在这种思想的影响下开始了他个人的反封建斗争。1923年巴金离家赴上海、南京等地求学，从此开始了他长达半个世纪的文学创作生涯。 巴金在文革后撰写的《随想录》，内容朴实、感情真挚，充满着作者的忏悔和自省，巴金因此被誉为“二十世纪中国文学的良心”。 巴金文学思想的核心为：真与善。这两点之间，“真”是巴金文学思想的生命，是核心，“善”是巴金文学思想的基点，是价值。巴金文学思想中的善是人的绝对自由追求的价值观，这主要得益于他早期所接触的无政府主义思想。无政府主义思想提倡个体之间的自助关系，关注个体的自由和平等。而巴金处女作的《灭亡》则把他反专制的憎和对人类的爱的这两面作了非常青春激情的表述，而后的《家》则更为直接的体现了他对限制个人自由的封建的主义的无情的控诉。后期，《火》三部曲、《第四病室》、《憩园》、《寒夜》，都体现了对40年代中国社会黑暗的揭露与批判。《火》对抗战的直接描写，《第四病室》对社会底层黑暗的揭露，《憩园》对不平等社会的反思，《寒夜》对社会黑暗的控诉。到了晚期的巴金对于“善”的思考则更加带有更明确的社会内涵，这个内涵，主要是通过对文化大革命的反思来体现，即反对文化专制、反对长官意志、反对粉饰现实、忏悔自己精神上的软弱，认为整个民族都应该忏悔和反思。于是他也响亮地提出，要建立文革博物馆。 巴金的真实观则更为直白的体现于他的作品之中。因为巴金不同于茅盾等作家完成作品时所具有的系统性和理论性，故而他的作品唯求“真”，以“真”动人，以“真”取胜。在巴金前期的创作中，他致力于青年对家长的对抗情绪的感受，作家的真实就在于对这种感受的发掘和提炼，正如他在《激流·总序》中所说的，我有了生命以来，在这个世界上虽然仅仅二十几个寒署。”“这其间我也曾看见了不少的东西，知道了不少的事情。我的周围是无边的黑暗，但是我并不孤独，并不绝望。我无论在什么地方总看见那一股生活的激流在动荡，在创造它自己的道路，通过乱石碎山中间。”作家以其二十多岁的青年的眼睛所看到的生活的激流，所感觉到的爱恨痛苦，通过巴金式的真实的感受体现在里面，这就是青年的真实感受。在这里，违反这生活的激流的就是假的，适应这生活的激流的就是真的，就会被巴金体现在《激流》三部曲中。巴金后期创作，这种真实观发生了一个变化，这个变化在于其理性选择的加入，即对40年代中国社会的思索及对这种思索的感受。《寒夜》是其中的一个典范。《寒夜》的深刻性在于其真实性，这种真实可以说是残酷的真实，即以好人对好人的残忍来体现出生活的真实，制造了好人与好人之间的悲剧。23赞·241浏览2019-10-26巴金生平简介巴金（1904年11月25日—2005年10月17日），男，汉族，四川成都人，祖籍浙江嘉兴。巴金原名李尧棠，另有笔名佩竿、极乐、黑浪、春风等，字芾甘，中国作家、翻译家、社会活动家、无党派爱国民主人士。 巴金1904年11月生在四川成都一个封建官僚家庭里，五四运动后，巴金深受新潮思想的影响，并在这种思想的影响下开始了他个人的反封建斗争。1923年巴金离家赴上海、南京等地求学，从此开始了他长达半个世纪的文学创作生涯。 巴金在文革后撰写的《随想录》，内容朴实、感情真挚，充满着作者的忏悔和自省，巴金因此被誉为“二十世纪中国文学的良心”。 扩展资料： 1904年11月25日，出生于四川成都。 1920年，考入成都外语专门学校。读书期间，在“五四"新潮思想影响下，加入进步青年组织“均社”。 1923年，离成都去上海、南京求学。 1925年，8月，毕业于南京东南大学附中，准备报考北京大学，因病于上海休养。9月，参加发起无政府主义组织上海民众社并出版《民众》半月刊。本时期翻译克鲁泡特金的一些著作。 1927年1月，赴法国巴黎求学。在法期间，一方面大量阅读西方哲学和文学作品；另一方面，时时关心着中国，开始写作《灭亡》。 1928年12月，回上海。从事文学编辑与创作。 1933年，任《文学季刊》编委。 1934年，赴日本旅行。 1935年，8月，从日本回国。主持上海文化生活出版社编务，主编《文化生活丛刊》、《文学丛刊》、《文学生活小丛刊》等。 1937年，抗战全面爆发任《救亡日报》编委，与茅盾共同主编《呐喊》（后改名《烽火》）杂志。 1938年，2月，写完《春》。3月，参加文协，被选为理事。 1940年七月始，辗转于昆明、重庆、成都、桂林、贵阳等地，从事抗日文化宣传活动。 1944年5月，与萧珊在贵阳花溪结婚。 1945年，于重庆作《第四病室》。11月返回上海。 1949年7月，参加第一次文代会，当选为文联委员。 1950年后任平明出版社总编辑，上海市文学艺术界联合会副主席，中国作家协会上海分会主席。 1950年，7月，当选为上海文联副主席。11月，他参加了华沙第二次世界保卫和平大会。后又五次访问前苏联。 1957年7月，任《收获》主编。同年始编《巴金文集》14卷本，至1961年编定后出版。 1966年8月，中国作协上海分会贴出攻击巴金的大字报，不久巴金即遭批判，被关进“牛棚”。1967年5月，《人民日报》发表署名文章，巴金被点名批判。随后在上海奉贤县“五七干校”劳动两年半。 1972年，妻子萧珊病逝。 1977年，任1983年中国作家协会主席。 1983年任中国政协副主席，中国作家协会主席。2003年3月在中国政协十届一次会议上当选为第十届全国政协副主席。 1984年5月，作为世界七大文化名人之一，应邀参加了在日本东京召开的第四十七届国际笔会大会。 20世纪80年代中期以后出版了《随想录》之《病中集》、《无题集》等作品。 90年代后出版随笔集《再思录》，编辑出版了《巴金全集》（二十六卷）等。 2003年11月，中国国务院授予巴金“人民作家”称号。 2005年10月17日在上海逝世，享年101岁。 参考资料来源：百度百科-巴金75赞·10,719浏览2019-09-12黄金交易igoldhk-全球活跃黄金交易平台根据文中提到的巴金为您推荐领峰贵金属有限公司广告找炒黄金现货，找靠谱黄金分析老师，上投查查!值得一看的黄金现货相关信息推荐touchacha.cn广告正在加载评论

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《琼美卡随想录》（木心）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/15azQ56VrKjSBrJEeOYRJVQ 提取码: 4gy2 书名：琼美卡随想录作者：木心豆瓣评分：8.9出版社：上海三联书店出版年份：2020-4页数：188内容简介：内容简介“还是每天去散步，琼美卡夏季最好……”木心散文小说系列之《琼美卡随想录》，依据木心晚年定稿，第一辑收入《如意》《我友》《王者》《圆满》《将醒》《呼唤》《无关》等，第二辑收入《嗻语》《俳句》《风言》等，第三辑收入《上当》《但愿》《真的》《再说》《很好》《智蛙》《不绝》《新呀》等，并配有作家影像、创作手迹。木心定稿时，做了不少“减法”，略去关于“我”的解释性语句，含而不露。书中的各篇标题都是两个字的，如《剑柄》《缀之》《邪念》《卒岁》等等———奇思妙想，终篇不绝。写作本书时，木心住在纽约东部琼美卡，此书遂名为《琼美卡随想录》作者简介：木心（1927—2011），本名孙璞，原籍浙江，上海美术专科学校毕业，1982年定居纽约，晚年归根故里乌镇，被海内外华人视为深解东西方艺术传统的精英和传奇人物。

在爆竹声中，我们迎来了中国人最盛大的节曰——春节，家家喜气洋洋，挂上红红的灯笼，贴上红红的春联，忙忙碌碌…… 正月初一，又是一个快乐的曰子。 以往我都是起得最晚的人，可今天我争了个第一，因为极想闻闻那香气扑鼻的爆竹烟味儿。一串串鞭炮在人们手中点燃，声音真大，四处飞溅，仿佛要把每一个祝福送到千家万户，一阵阵爆竹声接连不断，噼里啪啦的，热闹非凡。 在鞭炮声过后，就没有什么好玩的了。还是吃早餐吧，待会儿出去玩一玩！ 吃过饭后，我邀几个朋友一起去玩，在街上点燃的爆竹在地上开出了美丽的花，漂亮极了，袋里装着父母给的零花钱，甭提多高兴了。今天的小鸟也出来凑热闹，大概它们心里也很高兴吧。 街上不愧是街上，玩的吃的样样俱全。看到的大多数是一些小孩，我瞧了瞧，就数麻辣摊的生意最好： “我要一串年糕！”一个胖孩子叫道。 再去别的地方瞧瞧如何?在一家文具店摊前，我又停下了脚步。那里有各种玩的东西：飞机模型、望远镜、电动汽车……尽是一些玩的东西。我发现最受欢迎的是那些玩的东西。 在其它地方，我还看见有的在卖气球、手枪、跳绳，有的在卖小吃、点心、水果，穿的用的吃的样样俱全，真是无奇不有。 玩了一上午，下午我又要去走亲访友拜新年了，这无疑也是一件高兴的事。 今天真是玩得太痛快了！算是一饱眼福二饱口福三饱手福了。最为幸运的是那些卖主了，今天可是生意兴隆啰！ 真心希望今天全国的小朋友在新的一年里快快乐乐，没有烦恼，但千万不要“玩物丧志”哟！

蒙田，是法国文艺复兴后期、十六世纪人文主义思想家。主要作品有《蒙田随笔全集》生于1533年。在十六世纪的作家中，很少有人像蒙田那样受到现代人的崇敬和接受。他是启蒙运动以前法国的一位知识权威和批评家，是一位人类感情的冷峻的观察家，亦是对各民族文化，特别是西方文化进行冷静研究的学者。《蒙田随笔全集》共107章，百万字左右。其中最著名的一篇为《为雷蒙·塞蓬德辩护》，充分表达了他的怀疑论的哲学思想。 与其在这个浮躁与肤浅的社会里行尸走肉般的游荡下去，毋宁读一点有思想 作品，有内容的书，那么这本《雷蒙·塞邦赞》是一个不错的选择（第一章就是《为雷蒙·塞蓬德辩护》）。对于干裂的心田，它可以说是一注清泉。在蒙田当年的法国，由于长达三十年的宗教战争，使法国人民长期处于苦难之中，法国人对暴力感到了厌倦，对洋溢在《蒙田随笔文集》中的智慧大加赞赏，《蒙田随笔文集》因此成为许多法国“正直人的枕边书”，滋润过许多法国人的心田。 蒙田以博学著称，在全集中，日常生活、传统习俗、人生哲理等等无所不谈，特别是旁征博引了许多古希腊罗马作家的论述。书中，作者还对自己作了大量的描写与剖析，使人读来有娓娓而谈的亲切之感，增加了作品的文学趣味。它是十六世纪各种思潮和各种知识经过分析的总汇，有“生活的哲学”之美称。书中语言平易通畅，不假雕饰，在法国散文史上占有重要地位，开创了随笔式作品之先河。 这部作品卷帙浩繁，用古法文写成，又引用了希腊、意大利等国的语言，以及大量拉丁语，因此翻译难度相当大。本社积累了组译出版《追忆似水年华》的成功经验，采用了蒙田死后于1595年经过增订的定本，于1993年开始组译，历经四年之久，分成三卷一次推出。这是蒙田随笔的第一个全译本，参与该书的译者都是研究和翻译法国文学富有经验的学者，为译出蒙田随笔特有的思想火花和语言魅力，各位译者都付出了巨大的努力，翻译态度是极为严谨的，读者可以从中真实地窥见到蒙田的思想、风格及他所生活的时代的风俗民情蒙田在文中论述的有些观点也许未必正确，但读者可以从随笔的总体上吸收他的思想和艺术精华，并收到启智怡情的功效

散文 废园外 《春天里的秋天》序 火 星 狗 日 一个车夫 “重进罗马”的精神 繁星 海上的日出 纪念友人世弥 做大哥的人 鸟的天堂 做一个战士 桂林的受难 机器的诗 静寂的园子 可爱的人 再见吧,我可爱的乡土哟 繁星 海上生明月 乡心 《激流》总序 我的眼泪 《家》初版代序 一千三百圆 鬼棚尾 一个女佣 在普陀 给E.G 木匠老陈 木乃伊 我的幼年 我的几个先生 永远不能忘记的事情 给一个孩子 死 悼鲁迅先生 月夜鬼哭 梦 爱尔克的灯光 纪念撼翁 生 长夜 寻梦 灯 黑土 小说 家 春 秋 雾雨电 《巴金自传》 http://baike.baidu.com/view/1717.htm?fr=ala0_1_1这里有更详细的介绍哦 O(∩_∩)O~ 希望能够帮到你

　　时光匆匆，花开花谢。新的一年的工作在等着我们，应考虑记者的年终工作总结了。通过年终总结来梳理这一年工作的成长与收获，为了避免记者的年终总结随大流，可以从哪些方面来写呢？考虑到您的需要，我特地我了“记者个人年终工作总结（集锦7篇）”，欢迎大家参考阅读。 　　记者个人年终工作总结（篇一） 　　xx年即将过去，一年来自己能够以高标准要求自己，在本质岗位上勤勉努力，兢兢业业的工作，较好的完成领导交办的各项任务，下面将自己一年来的工作向领导和同志们汇报如下： 　　一、加强学习，不断提高综合素质 　　一年来能够参加部里组织的各项政治理论的学习和业务知识的学习，学习了不同时期领导的讲话和部领导安排学习的内容，并能够认真做好读书笔记，通过学习自己树立起了正确的世界观和人生观，提高了自己对组织工作的熟悉，切实熟悉到组织工作无小事，力求认真做好每一件事，并有针对性的学习业务知识，提高自己撰写信息的能力，是自己的业务能力有了一定程度的提高。 　　二、勤奋努力，不断提高业务能力 　　一年来自己主要工作是撰写信息，截止到xx月份共撰写信息94篇，在新疆组工信息截至x月份统计共上了三篇。撰写信息虽然不少，但上稿率不高，究其原因自己主要还是没有完全把握写作的要领，对时局的把握还是不准，对领导的讲话内容还是没有完全吃透，对我县发生的事情还是没有站在高起点去把握，一致写出的信息上高率很低；自己经常看新疆组工信息发现自己同样写了那方面的内容，别人的上了新疆组工信息，自己的却没有，有时也感到纳闷，但究竟还是事实。除了自己撰写组工信息外，自己还抽出一定时间给新闻媒体撰写人物通讯，共在新疆日报上发表人物通讯一篇，在阿勒泰报发表论文和消息三篇。 　　三、兢兢业业，完成领导交办的其他工作 　　年初参加党员先进性教育活动，配合全国、自治区各大新闻媒体采访江尔热哈提的事迹，撰写江尔热哈提的汇报材料和演讲稿，与地区电教室崔主任等拍江尔热哈提专题片，与地区电教室经济杂交羊的专题片，上山为边防大队拍摄专题片素材等，还撰写了几份先进人物的典型材料。 　　四、积极参加部里组织的各项活动 　　一年来，部里组织的打扫卫生等活动自己能够及时参加。 　　五、存在的问题 　　（1）、信息上高率不高，需要更加加强信息知识的研究。 　　（2）、自己理论学习不够，没有对理论知识进行系统的研究，今后要加强这方面的工作。 　　回顾自己一年的工作，虽然自己不遗余力的努力工作，但由于自己能力有限，工作成绩与领导的要求还相差很远，在新的一年自己将更加努力的工作，认真完成领导安排的各项工作。 　　记者个人年终工作总结（篇二） 　　时光荏苒，岁月如梭，转眼间此学期我在广播站记者部的＇工作已接近尾声。回顾这一学期以来自己在记者部的整个工作历程，有过艰辛的付出，也有过成功的喜悦和收获的欣慰。不仅让我学到了一些在课堂上学不到的东西，还让我自身在思想上进步了很多，以下是我本学期的工作总结以及下学期工作计划： 　　一、工作总结 　　1、坚持按时参加每周日的工作例会。 　　每周日都能够按时按点的参加广播站的工作例会。会上我会主动提出工作中遇到的问题，并和大家共同探讨解决。在此同时，我并会做好上周工作总结以及本周计划。 　　2、积极参加了学院运动会及院庆的写作培训活动。 　　今年学院开展了两个大型活动即：运动会和院庆。为更好、更深入的对两次活动进行报道，10月份广播站组织开展了写稿培训活动，我有幸参加了此次活动。通过学习写作，让我更好的及时的对学院的新闻及运动会时运动健儿们的精神面貌进行宣传。 　　3、努力做好学院大型活动的采访工作。 　　这学期以来，学院举行的篮球联谊赛以及团委举行的元旦游艺会活动。通过采访报道，让同学们更加积极主动的参与学院的各种有益活动，同时也让师生们更加了解学院的不同喜悦和精彩。 　　二、工作计划 　　1、继续坚持参加每周例会。 　　2、积极做好学院活动的采访报道工作。 　　3、按照时间结点保质保量完成安排的工作。 　　4、努力提高自我写作水平。 　　5、主动参与新生培训工作。 　　三、总结与展望 　　记者部这一学期的工作马上就要结束，不管是成功或是失败都已成为历史，新的学年我会不断改进，立足本职，加以创新。在新的学期里，我会干好自己的本职工作，积极参加学院组织的一些活动，提高自己的写作水平，展示校园记者的良好精神风貌，使记者部真正为全院师生服务。 　　记者个人年终工作总结（篇三） 　　光阴荏苒，日月如梭，转眼XX年的时间就匆匆过去了。在这短暂的一年中，由于各位领导和同事的帮助，我圆满完成了自已的本职工作。为了在新的一年里更好地完成任务，我将本年度工作情况总结如下： 　　一、努力提高自身素质与修养。 　　作为一名记者，要有宏观意识，要胸怀大局，了解党和政府工作中的新精神和新要求，善于透过事物现象预见其本质和未来，从而挖掘出有社会价值的新闻题材。而要做到这些，就必须不断提高自已的各项素养。 　　为了提高政治素质，我要求自已做到：在思想上和政治上与党中央保持一致，坚持社会主义方向，我认为，记者讲政治最重要最根本的是坚持社会主义方向，还要做到正确宣传党的纲领、路线、方针、政策，加强群众观点，贯彻群众路线，重视政治理论学习。 　　记者心理素质包括：好奇心理、竞争意识、冒险精神和坚强的意志。这些心理素质是成为一名记者的必备条件。所以，我始终不忘提高自已的心理素质。 　　作为一名摄像记者，光有较强的政治和心理素质还远远不够，更要有过硬的业务素质。于是，我常常利用工作之余寻找各种与业务有关的资料，如《新闻学理论》、《采访写作的方法与技巧》等专业书籍，并不断对这些材料进行分析研究，取其精华、去其糟粕。还坚持每天认真观看各大电视台的新闻栏目，边学边实践，使自已学到的每一点先进技术都落到实处。 　　在提高自身素质的同时，我还不断加强自身修养，使自已努力做到：重事实，讲真话，主持正义，坚持真理；报道内容健康，有益社会进步；讲究文德，反对以稿谋私；自觉抵制拜金主义、享乐主义、个人主义思想侵蚀；处理好与同事间的关系等。 　　二、敢于吃苦，勇于实践。 　　新闻工作是一项实践性很强的工作，缺乏对社会的基本了解的人是没有资格做一名优秀的新闻人的，记者必须深入实际、、深入群众、深入生活。同样一个新闻题材，有的记者拍得有声有色，有的记者却拍的枯燥乏味，根本原因就在于是否真正深入实际、深 入生活、深 入群众。“实践出真知”、“涉浅水者得鱼虾，涉深水者得蛟龙”，就是这个道理，一些影响面大、具有深远历史意义的新闻作品，都 是作者投身于火热的社会生活实践中，积累了丰富的新闻素材，进行了艰苦的调查研究和思考分析才完成的。因此，我要求自已做到“三勤”、“两不怕”，即“脑勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦，不怕累”。对得到的新闻素材去粗取精、去伪存真，直到捕捉到有价值的新闻内容为止。 　　三、一分耕耘、一分收获。 　　xx年春天，是我们台管理机制改善的春天，改变了我台以往等新闻、派新闻的被动局面，给所有人创造了一个又一个平等竞争、平等提高的良好机会。今年八月份，我代表镇妇联参加了市妇联、市建设局联合举办的“建设杯学长霞做时代女性”演讲比赛，并取得了第二名的好成绩，为我镇和台里争得了荣誉。同时，也提高了我的心理素质和应变能力。通过学任长霞，我认识到只有树立优良的职业道德和职业精神，才能做一名称职的记者，任长霞精神不仅作为一句口号，更作为一种信念渗透到我的头脑中，所以xx年也是我收获最多的一年。 　　今年五月，我经过拍摄、收集了大量镜头和资料，精心策划了《我镇非公企业工会工作开展有声有色》的系列报道，为我镇非公企业工作发展提供了翔实的材料，得到了许多企业的好评，也为我镇经济建设起到良好的促进作用。 　　端午节前夕，台里预计举办一台包粽子比赛以丰富广大人民群众的文化生活。为寻求适当的比赛场地和赞助单位，我曾多次冒着酷暑到华兴酒店联系有关事宜。工夫不负有心人，大赛终于如期在喜庆欢乐的气氛中举行并圆满结束了。这次活动不仅得到了广大群众和华兴酒店全体员工的一致好评，还为台里争取了xx元专题片制作费，同时也为我台打出了更响亮的好声誉。 　　今年夏天，接到群众反映，我镇中亭街企业路段雨后积水很深，严重影响了附近居民出行。于是，我们毫不犹豫冒着小雨及时赶到现场拍下了珍贵的镜头，并对附近居民进行了采访。随后，《雨后天晴行路难》真实、客观的报道，带着居民们的呼声播了出去了。让人倍感欣慰的是，没过多久，企业路路基垫高了，水流畅通无阻了，路面平坦好走了，居民们幸福地笑了。 　　记者个人年终工作总结（篇四） 　　到200*年末，我走上了工作岗位已经有一年办的时间了，尤其是在去年我成为《xxx》经济部的一名正式记者，让我深感到了工作的压力与艰苦，光荣与责任。近半年来，我更尝到了作为一名记者的酸甜苦辣，同时对自己的优势和不足有了比较全面的认识。这是一个充满挑战，充满机会，充满挫折，同时又充满满足感的过程，通过它，我认识到： 　　一、基础扎实，视野开阔，才能够获得好的新闻角度 　　在今年的日常工作中，我对本市各大媒体的经济栏目都进行了细致的分析，摸准了我所跑银行的定位，同时我也意识到：我必需努力学习，争取能够以一名专业人士的视角来审视新闻。厚积才能薄发，我通过业余时间恶补专业课程，同时阅读大量专业性报纸，观察优秀记者独特的视角、新闻切入点，同时认真阅读经济部同事的新闻报道。通过一段时间的观察，我认识到：好的经济记者必须具备举一反三，触类旁通的`能力；必须具有充足的知识储备（新闻的敏感性是建立在广泛的知识储备的基础上的）。为了尽快达到这个目标，我做了大量的工作。第一，我坚持收看中央电视台、天津电视台的经济节目，从中了解金融基础知识和重点热点经济问题。第二，我努力做一个有心人，注意身边人们谈论各类话题中有价值的东西，以备不时之需。记得在去年年初，我作为一个新记者，工作初期开展银行的新闻采写异常艰难，我通过阅读和观察，找到了一些颇具特色的新闻点，完成了20xx年年初的一些理财稿件。 　　二、注重积累，博采众长，才能积淀自身的能量 　　我深刻地认识到，新闻记者最可贵、也是最重要的素质就是敏锐。新闻拼体力，拼智力，拼反应速度。反应速度的基础有三个：一是扎实的基础，二是丰富的经验，三是正确科学的方法。作为从业时间不长的新记者，我着重从方法上下功夫：每接一个选题，我都要求自己在最短的时间内选准切入点，对较熟悉的领域，我多学多问，多向有经验的同事请教，深思慎取；对比较陌生的范围，我采用上网查询的方式，在最短的时间内了解背景资料，迅速扫清障碍。200*年7月8、9两天连续发表的《英恐怖连环爆炸对经济影响系列》一组稿件内容丰富、资料翔实、有一定深度的新闻稿就是在这种基础上写成的，获得了报社的好稿奖。 　　三、吃苦耐劳，坚韧顽强，才能有所进步 　　金融新闻具有极强的专业性，近一个多月来，我通过对本市各家银行行长的采访以及写稿，我越来越明白一个道理：只有努力拼搏，变压力为动力，坚持不懈才能锻炼自己的水平、磨练自己的意志力和能力，努力、坚韧就一定会有收获，采访对象的一些优点也是自己增长能量的一种养分。 　　一年以来的每篇报道完成之后，我都有很多的思考和总结，以上是体会最深切的一些感受。我觉得我在今年的工作中确实解决了一些去年工作中一直感觉困惑的问题，但同时，新的工作状态又给我带来了新的困惑和难题，我仍然面临很多迫切需要再次突围解决的问题。我想明年的工作中，我除了继续在自己的几个报道领域做耐心、扎实的积累之外，要如何让自己已经储备的一些资源在我的报道里体现出优势和最大的价值，是我特别需要找到答案的一个问题 　　记者个人年终工作总结（篇五） 　　一、一年工作回顾： 　　（一）做好采访工作 　　作为一名记者，采访和撰写文章就是我的本职工作。在每次采访前，我都通过各种渠道，对采访的对象先进行一个比较详细的了解，做到胸有成竹。采访结束后，我也会尽快将稿件撰写完毕，以求详尽精辟。 　　在这一年的工作中，参与报道了大型的采访活动，包括：4月在x的x茶博会；9月在x市举行的x茶文化节；10月在x的x国家茶叶代表团活动；11月在x举行的x茶博会；12月在x举行的品茗会等。在这些活动中，我不仅深入的学习到了普洱茶的知识和文化底蕴，更了解了茶之外的不少知识，并建立了一定的社会关 　　系群体。 　　在这一年中，我还采访到了××××××x等业内人士。同时还有针对性地采访过××××的普洱茶爱好者，了解了普洱茶在国外的状况，以及各国消费者心中的分量。另外我还接触和采访了不少对普洱茶市场有见解的茶叶爱好者和经营者，以求通过不同的渠道，对普洱茶的各个方面进行了比较深层次的接触和体验，把自己的工作尽量做到完善，取得了比较好的效果。 　　（二）写作方面的突破 　　在文章的撰写上，从过去主攻“特别策划”、“人物”、“玩家私房”这一类栏目的基础上，开始接触和撰写“双月综述”、“独家关注”等，在领导的培养下，我接触了更多的写作方法，适应了不同的写作方式，在这方面有了突破。 　　二、经营方面的突破 　　为杂志社共同完成了万元的广告额收入，为杂志社创收，也是我在记者工作之余的突破。 　　三、收获： 　　首先是开阔了眼界，在杂志社这个平台上，找到了自己适合的定位和角色。 　　借在x、普洱、x、x等地出差的机会，我真切的体会到记者工作的优点，就是能亲自体验不同地区，不同人群，不同活动带来的不同感受。在学习、了解、报道普洱茶的同时，接触到许多不同的观点和周边的行业，促使自己独立的、全方位的、站在全行业的高度去思索普洱茶的过去和未来，去思索杂志的发展前景。也感受了时代发展给我们带来的机会和挑战。 　　其次是锻炼了本领。在不断的采访和写作中，我锻炼并提高了自己的工作能力。在多次独立采访和独立出差的情况下，我也逐步养成严谨思考，独立判断，自我完善，自我协调的能力，对我今后的人生道路起到了至关重要的作用。 　　第三是体验了行业竞争。我所体验到不仅是普洱茶行业内的竞争，更能体 　　会到杂志之间的竞争。的普洱茶的行业竞争日益严峻，杂志之间的竞争也趋于紧张。一个栏目，从策划到最终成形，都凝聚着团队的智慧，但效率更是可贵的。在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。 　　还有就是拓展了人脉。因为工作的性质，我在不断的采访和交际中，拓宽了人际关系，积蓄了宝贵的资源。他们不仅能成为我工作中的良师益友，更能成为我人生历程中一笔不可多得的财富。 　　记者个人年终工作总结（篇六） 　　20xx年即将远去，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想，在进行20xx年个人工作总结时，也发现很多不足之处，也希望各位领导和所有同学们其能够帮助我一同发现问题、解决问题。 　　一、思想总结 　　20xx年已经快结束了，当我细细回顾年回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。20xx年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思考意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。 　　自加入记者团以来，本人一直严格遵守团队纪律，时刻铭记自己是一名记者团人，无论何时何地，坚决听从团队指挥，无不良情绪和不良行为，在记者团的每一天都充满了活力。无论团队给安排什么工作，时刻保持着一种激情，一种热情，至少在思想上不曾懈怠，不曾轻视，因为我知道，无论是什么工作，都有他存在的意义，既然团队让我来做这件事情，说明团队是信任我的，所谓“投我以木桃，报之以琼瑶”。我就用实际行动来证明我的能力，因为团队给安排一件事，不仅仅是一种信任，更是一种考验，考验我的能力，面临考验，绝不能退缩，非但如此，而且还要勇往直前！ 　　我进记者团时，还是一个懵懂的大一学生，对自己将要做些什么还很迷惘。但是进入记者团以后，从分队到部门，各级领导都给了我很多关心和指导引领，也让我摆脱了迷茫，看清了当前社会的竞争激烈，竞争，无处不在！而我还只是一个普通的甚至不值一提的专科学生，有了思想定位，更坚定了我的决心，在记者团踏踏实实的办事，老老实实的做人，不学人混日子，也不学人攀比家室，只做一个真真正正的朴实如斯的我。没有出众的容貌，没有富裕的家庭，甚至没有骄傲的成绩。但是我会有一种无人能比的气质，不是刻意的，但会让人难以忘记，平凡的我，不甘平庸！这都是团队交给我的，平凡绝不平庸！ 　　转眼，半年过去，在记者团里，我的思想逐渐成熟，不再是往日那个懵懂的少女，我懂得了为人要诚，为人要活，为人还要正！最重要的是在一个团队里，即使出众，也不要骄傲自负，不要目中无人，无视团队纪律！须知你的一切都是团队给的，离开团队你什么也不是，所以在团队里一定要戒骄戒躁，凡事有则改之无则加勉，不可斤斤计较，甚至顶撞领导！ 　　二、工作总结 　　一、加强学习，注重业务素质和工作能力的提高 　　十月，我正式加入记者团，并进入采访本部工作。坚持用业务知识武装自己的头脑，并不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的＇业务水平和工作能力。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务知识和团队文化的学习。现将工作总结如下。 　　1、熟悉采访的基本礼仪和业务知识并归类整理 　　2、参与了部门业务知识的培训 　　3、学习并参与团队内部各项活动（野营拉练，两次大型培训，图书馆征文，团庆策划方案，团庆舞台设计吧，展板设计，邀请函设计，图书馆借书活动，李喆演唱会的参与，团庆正式表演，观看了特训队队庆文艺晚会并写稿，并见证了学校的各项大型活动和大型事件） 　　4、做好部门日常采访及写稿工作 　　5、与各部门良好沟通，较好的完成协调工作 　　6、完成领导下达的各项工作和任务 　　7、同时在工作过程中，我真正了解到了自己的不足，那就是在实际工作中经验的匮乏，不过在部门领导和同事的关心和指导下，各方面均已取得了一定的进步，并起到了较好的工作效果。 　　短短三个来月，对于我来说却是受益匪浅。我将会在今后的工作中，在团队的平台上，常请示勤汇报，力求把工作做得更好，在工作中磨练意志，增长才干，与记者团共进退。 　　记者个人年终工作总结（篇七） 　　时间飞逝，转眼之间，12月即将离去，新的一年已悄然开始。回首过去的一个学期，我们付出了辛苦，付出了努力，付出了汗水，但也收获了喜悦，收获了友谊，收获了成果。在记者团这个集体中，我们进行着人生第一份事业。在这一学期的工作总结中，我们一步步寻找属于我们自己，属于记者团的那份收获。 　　一、招新工作 　　在开学初期，记者团召开了全体成员会议，商讨本学期招新方式及相关工作。最终决定于20xx年9月21日---20xx年9月23日以展板的形式尽进行招新，并于9月25日下午在新知楼A111进行第一轮笔试，由于准备不够充分，所以第二轮面试未能如期进行。对此我们做出深刻反省，争取下次招新工作顺利完成。 　　二、记者团新老成员见面会 　　20xx年9月26日晚6点，记者团新老成员在求知楼B108举行新老成员见面会。会议以新老成员相互认识为目的，会议由杨路路主持。首先，团长范贤瑶发表讲话，接着各部长上台发言，并与新成员交流了在记者团工作的经验，最后新成员依次上台作自我介绍。 　　三、活动 　　（一）第一届诚信文明征文比赛 　　20xx年10月23日，记者团成员在新知楼A111召开会议，会议以商谈如何办好第一届主题为“呼唤诚信，共筑诚信”的征文比赛为目的，并作了具体安排。会议决定于20xx年11月26日---20xx年月7日进行征稿。筹稿期间共收集31份作品。经各部长认真审评，选出初步稿件，并将评选结果交由指导老师孟凡启再次审核，由老师进行最终的稿件评选及奖项划分工作。 　　（二）第一届学业发展规划决赛 　　为了办好首届学业发展规划大赛，记者团连续召开两次紧急会议，会议主要围绕比赛期间的细节工作安排展开，各成员积极发言，主动承担相应工作。决赛于12月14日在新知楼A310进行，由于时间冲突，部分成员未能参与，但是由于事先准备充分，比赛得以顺利进行并取得了良好效果。 　　活动总结：在举办活动中，我们收获了很多，但也有很多不足之处。对此记者团成员一起总结，吸取经验。为今后举办活动打下了坚实的基础。 　　四、记者团内部建设 　　我团严格内部考勤制度，积极做好工作记录，严格要求每位成员，均匀分布任务，使每位成员都能得到真正的锻炼，做到“内练素质，外塑形象”。 　　五、记者团内部娱乐活动 　　12月17日晚，我们迎来了入团以来的第一次成员聚会。大家抛开了平时学习和工作带来的压力和烦恼，积极融入本次聚餐中，畅所欲言。通过短暂的聚餐时间，成员之间有了更加深入的了解。

营销策划方案的撰写内容包括营销机会分析、目标市场定位、促销活动规划、分销活动计划、销售管理计划、市场反馈和调整。营销机会分析：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。目标市场定位：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。促销活动规划：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。分销活动计划：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。销售管理计划：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。市场反馈和调整：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。营销策划方案的特点全局性：营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。战略性：营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。稳定性：营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。权宜性：任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场环境发生了变化，原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了。可行性：无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。

你好，这有例文你看一下尊敬的各位领导：您们好！在这个绿意盎然、到处到飘逸着杏香的季节里，我参加县委组织的选调生、“五大”生代表座谈会，倍感荣幸，我借此机会向各位与会领导汇报一下自己的学习生活和工作情况:一、学习方面自从2003年到xxx乡工作以后，从事乡党委秘书工作。两年来在乡党委领导的关心下，我始终严格要求自己，加强自身的学习，提高为民服务本领。一是通过参加乡党委组织与自己自学相结合的方式加强对政治理论的学习，特别对“三个代表”重要思想进行了深入的学习，进一步加深了对立党为公、执政为民的理解,同时加强对党在农村的各项路线方针政策、特别是党的民族宗教政策、农村税费改革政策，以及法律知识、市场经济知识的学习；二是运用在党校培训所学知识，特别是维语，积极在同事间开展交流，虽然不流利，但一直努力坚持学习维语。各少数民族同事也非常乐意给我教，纠正我的发音、讲解单词意思，在工作之余我经常向他们请教。还与乡里一位已挂过职的少数民族干部接对子，他教我维语，我教给他汉语，现在维语水平得到了一定的提高。三是自己加压，扎实学习业务知识。作为乡党委秘书重点学习了党建理论、目标管理考核、党员信息统计系统等知识，提高了自身的业务技能，还利用工作之余，自己攻读法律本科。通过学习进一步开阔了自己的知识视野，增强了为民服务意识，增强了为民服务的本领，使自身的思想政治素质和业务技能不断得到了提高。二、工作方面面对秘书岗位标准高、要求严的特点，自己在工作中始终严格要求自己。由于原来的秘书被借调到组织部工作，自己又没有工作经验，自己感觉肩上担子很重，但在这个时候乡党委书记亲自给我鼓劲，相信我可以干好。这给了我很大的精神力量，自那以后自己的工作中认真负责、一丝不苟，圆满完成了文字档案、文件起草印发等工作任务。有时候加班太困了，他就爬在电脑前睡一会儿，醒来了再继续干。他也已经习惯了中午、晚上加班，习惯了周六、周日跟平常一样上班，习惯了春节、黄金周突击某项重要任务。2004年我开始负责组工信息的撰写工作,为保证信息的真实性与针对性，真正为领导决策服务，我经常入村入户地进行调研，了解群众、党员的所思所想，查找党员队伍中存在的突出问题，挖掘党员最闪光的一面，获取最真实、最及时的第一手资料。农忙时间，为及时获得有关信息，他多次亲自到农民田间地头进行调研，回来后进行梳理、分析、总结，2004年共撰写并上报组工信息70余篇，其中被上级采用20余篇，并积极参加各类征文，结合农村实际撰写各类调研文稿8篇，实现了组工信息调研为领导决策服务的目的。2004年组工信息工作名列全县第三的良好成绩。三、生活方面自从分配至今，乡党委领导都对我们这些选调生、“五大”生的生活比较关心，现在住的是乡镇“五小”工程宿舍，平时生病等一些小事都非常关心；有时侯自己情绪低落时，他们都给鼓劲，他们竭尽全力为我们创造了一个良好的工作和生活环境。面对这么好的环境，我真正感到要安心扎实工作，把自己有限的知识与技能服务于基层群众，使他们都能够早日脱贫致富。现在回头想想过去工作的三年，有苦有甜，虽然现在自己的工资也不高，但更多的是感觉到自己对工作生活有了新的收获。面对新形势对农村基层干部提出的新要求，在今后的工作中更要严格要求自己，继续加强维语学习，及时学习新知识提高自身技能，更好地为群众服务。

一、营销策划需掌握的技能和知识：1、知识：理论知识包括市场营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等；公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等；外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。2、技能：核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等，其它包括团队合作、心态调节等技能。二、如何做好营销策划1、针对以上知识点精读专业书籍；2、多向从事过多年的营销策划人取经；3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流；4、多问、多思考、多总结。三、属于营销策划的职位一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关，但各公司岗位设置稍有不同，但共性主要你做方案。四、营销策划职业的评价1、职业无所谓好坏，但具体做的岗位有好有坏，工作做得有好有坏。2、好处：能拓展思维、有挑战性、很锻炼人，能培养个人全面的能力、做得好的收入高等。3、坏处：易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等。

| 塘沽简介 | 机构设置 | 组工信息 | 政策规定 | 调查研究 | 网上党校 | 干部公示 | 风采录 | 老干部工作 | 宽带频道 | | 自身建设 | 组织建设 | 教育培训 | 党员管理 | 干部监督 | 组织生活 | 基础知识 | 先进个人 | 党史资料 | 有问必答 | 立足培养，提升教师队伍整体水平促进教育事业快速发展塘沽区教育局当今世界的竞争是综合实力的竞争，综合实力的竞争又归结为人才的竞争，也就是教育的竞争。教育的竞争，最根本的是教师队伍素质水平的竞争。塘沽的小学教师队伍面临着一个严峻的现实：三超三少。一是小学生源减少，小学教师超，而普及高中阶段教育高中生源大增，高中教师少；二是教育职员工勤超，而掌握现代教育技术的教育职员少；三是低学历教师超，高学历高水平专家型名教师少。 三超三少状况，是加快教育发展，提高教育教学质量的主要障碍，必须改变现状。教育局班子认真学习了中央关于人才强国战略精神，统一思想，把"提高教师队伍整体水平"作为教育系统"一二三"基本工作思路的主要目标之一，形成了"立足培养，积极引进，管好用好"的人才策略，在几年时间内，大幅度优化了教育人才结构，为全面提高教育教学质量奠定了坚实基础。 一、发挥优势，立足培养，变被动为主动 教育是大系统，"三超三少"是数以千计的大数，不可能以裁员、引进等简单方式解决问题。通过分析，我们抓住了教师年龄结构特点：队伍中75%以上是45岁以下青年教师。他们大多数接受过正规教育，虽然学历不高、缺少经验，但他们热爱教育，精力充沛，有上进心，可塑性强。只要发挥优势，立足培养，通过加快学历进修速度、加大骨干教师与学科带头人培养强度，加强职业道德教育力度，优化现有教师队伍，可变被动为主动。 因为培训数量大周期长，必须采取一系列有力措施，确保落实。组织上，局长抓人事培训管理，业务局长抓培训实施；机制上，把教师培训进修作为校长职责考核内容之一，把参加继续教育、学历进修作为教师职务晋升刚性条件；机构设置上，成立了教育中心，赋以教师教育组织管理职能；资金保障上，将培训专项经费从每年70万元提高到150万元，取得毕业证"三三制"报销；时间上，教师每周一天不排课，用于学习进修。七千多教师以五年一个周期全员培训，以每年400余人入学的速率提高教师学历层次。目标是到2007年在职高中教师的40%以上接受研究生教育，初中教师的70%有本科以上学历，小学教师的70%有大专以上学历，逐步形成以数十名国家级、市级骨干教师为带头人，以约占教师总体10%的区级骨干教师为主力，以约占教师总体40%的校级骨干教师为基础的优秀教师队伍，大幅度提高我区教师基本素质。 二、 抓狠三个环节，保证教师队伍建设落在实处 为使"提高教师队伍整体水平"的目标落在实处，我们狠抓了人才的引进、培养、使用三个环节： 1、广开渠道，积极引进。 在坚持编制总量逐年减少的前提下，开辟三条渠道引进人才。一是除接收天津师大本科生外，还从其它大学应届研究生、本科毕业生中招聘优秀人才。二是从外省市引进在教学领域有一定建树的优秀教师。三是针对职业教育发展的需要，引进具有高学历、高职称、有成就的工程技术人才充实教师队伍。 2、全员培训，突出重点。全员培训在于提高整体素质，突出重点培养在于建立骨干队伍。 （1） 创造良好条件，开展全员教师教育。我们与多所高等院校联合，通过学历进修、研究生课程班、学术讲座等多种方式进行教师全员培训。为减轻教师时间与经济负担，把教授请到区内上课。搞好以老带新和个人研究性学习为主要形式的校本培训，给教师以多元理论修养自由和个人教学特色发展环境。为适应教育信息化发展的需要，举办了多期初、中、高级计算机培训班，提高教师现代教育技术与能力。 （2） 积极参与国家"跨世纪园丁工程"，出资选送优秀教师参加国家骨干教师培训、境外培训，给学科带头人和拔尖人才向高层次发展的条件。现已有2名青年教师入选国家骨干教师，8名教师成为市级学科带头人，14名青年教师正在接受国家骨干教师培训。 （3） 承担国家级、市级科研课题研究，让骨干教师在教学中做科研，在科研中再提高。由特级教师和名校长组成名师办公室，研究骨干教师培养规律与方法，承担骨干教师培养任务。 （4） 建立奖励制度，创设拔尖人才成长的良好环境。我们每年开展青年成才评比活动，建立了两年一届的学科带头人评选制度和三"十佳"评选活动，为拔尖人才成长搭建阶梯。2002年，区政府为教育系统设立了每年300万元优秀教师奖励专款，对做出重大贡献的教师给名给利给重奖，为拔尖人才的成长、留住和发挥作用，创设了良好环境。 （5） 注重师德建设。我们始终把良好职业道德放在人才建设首位。每一项荣誉称号评选都有师生家长评议和公示等民主程序，教育教学成果须经专家评估认定。凡有违背教师职业道德行为的，一票否决。 3、更新理念，人才使用上做到两个突破 （1）用人理念与模式的突破。打破了论资排辈理念，在关键岗位大胆启用年轻人，给任务、压担子；实行以岗定责，优劳优酬，把津贴、目标奖向工作贡献大的教师倾斜；对做出突出贡献的给予特殊奖励；在评定专业技术职称时，脱颖破格晋升；在学习中创造更多外出进修和锻炼的机会。 （2）用人机制的突破。由国家固定用工制度改为在编制范围内单位用工制度。建立了公平竞争、有序流动和有效激励机制，通过竞聘制，增强教师的竞争、协作和专业化三种意识，打破了教师铁身份，调动了积极性，给学校带来了活力。 三、良好的成才环境，优化了教师队伍，促进教育教学质量不断提高 几年来，教师人才建设已经取得明显成效。广大教师教育思想观念不断更新，德、才、学、识水平提升很快，整体素质明显提高，涌现出一批名师、名校长。反映塘沽六中校长冯玲教育思想的著述《素质教育的践行者》将于今年教师节前出版，市委副书记邢元敏为书作序，实验学校青年教师刘颖今年当选为特等劳模，先后有16名教师获特级教师荣誉，今年又有9名教师参加全市第六批特级教师评选。我区中小学教师接受4项国家级科研课题，10项市级科研课题，先后6名教师获全国优秀课奖。教师学历层次大幅度提高，目前高中教师中接受研究生教育的占15.3%，已获教育硕士学位的17人，本科以上学历的占86.5%；初中教师本科以上学历达到39.7%，小学教师具有大专以上学历的达到44.7%，学历结构在全市达到先进水平。目前一支职业道德高尚，教育思想先进，教学业务精湛的骨干教师队伍，正在为推进我区素质教育发挥着中流砥柱作用。 区委、区政府高度重视教育，各行各业积极支持教育，几年来的学校布局调整，使校园美了，设施现代化了，各项工作均处于全市先进行列，学前教育普及率92%以上，小学适龄儿童入学率保持100%，义务教育完成率98%以上，高中阶段普及率97%以上，高考成绩逐年提高，每年有3000名以上高中、职业中专毕业生上大学，今年塘沽一中毕业生袁长锐同学又荣膺高考天津市理科状元，让南开、耀华对塘沽教育刮目相看，塘沽区在全市全国的声望又提高了。可以骄傲地说，塘沽的青少年儿童能够在塘沽接受良好的教育。取得今天的成绩有诸多因素，教育人才发展是重要因素。为塘沽教育尽快实现现代化，我们将一如既往，培育更多更好的教育人才，为塘沽发展做出更大贡献。回到首页

【篇一】公司营销策划书 　　一、促销计划目的： 　　1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。 　　2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。 　　3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。 　　4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。 　　二、促销计划策略： 　　1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。 　　2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。 　　三、促销地点： 　　1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个 　　2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个 　　3、一般地级市：销售一部：65个 　　销售二部：65个 　　销售三部：65个 　　共计195个(各销售部根据市场状况进行调配) 　　四、促销时间： 　　1、生动化陈列：2011年12月20日—2011年2月23日 　　2、KA卖场促销：2011年12月20日—2011年2月23日 　　3、B类商超促销：2011年12月20日—2011年2月23日 　　4、批市陈列促销：2011年12月20日—2011年2月4日 　　五、促销方式： 　　(一)促销方式 　　1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。 　　2、启动目标餐馆：直辖市600家/市*4个城市=2400家省会城市300家/市*22个城市=6600家 　　3、海报张贴要求： 　　(1)必须张贴在小餐馆室内。 　　(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。 　　(3)每个小餐馆张贴海报2张。 　　(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。 　　(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》) 　　(6)所有张贴均争取免费张贴。 　　4、卖场货架陈列要求： 　　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。 　　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。 　　(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。 　　5、BC店陈列要求： 　　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。 　　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。 　　(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。 　　6、D类店陈列要求： 　　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。 　　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。 　　(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)) 　　(二)促销方式 　　1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。 　　2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价) 　　3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。 　　4、特价规定： 　　(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。 　　(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。 　　5、堆头陈列标准： 　　a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。 　　b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米*1.2米，堆头上产品陈列要饱满。 　　c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。 　　(三)促销方式 　　1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。 　　2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。 　　(四)促销方式 　　促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g*90真心香瓜子。 　　六、公司资源支持： 　　1、直辖市： 　　a、15000张产品海报 　　b、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报 　　c、2卷帷幔 　　d、500个插卡 　　e、500个跳跳卡 　　f、500个吊旗 　　g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%) 　　h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%) 　　i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%) 　　j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%) 　　k、30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%) 　　2、省会城市： 　　a、8000张产品海报 　　b、1000张空白海报 　　c、1卷产品帷幔 　　d、500个插卡 　　e、500个跳跳卡 　　f、100个产品吊旗 　　g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%) 　　h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%) 　　i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%) 　　j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%) 　　k、20家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%) 　　3、一般地级市： 　　a、5000张产品海报 　　b、1卷产品帷幔 　　c、公司承担5个卖场特价费用50% 　　d、公司承担5个卖场堆头费用50% 　　e、公司承担15家批发客户陈列费用50% 　　七、方案执行： 　　1、各城市根据城市级别参照执行。 　　2、为了实现2005年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自2004年12月12日起停止提报2004年12月份—2005年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外) 　　3、各省区必须在2004年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见《2005年新年新春促销城市提报表》) 　　4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。 　　5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。 　　6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。 　　7、导购员上班放假时间安排： 　　2011年12月20日—2005年2月7日：正常上班 　　2011年2月8日—2005年2月13日：春节休息 　　2011年2月14日—2005年2月23日：正常上班 　　8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排) 　　上午：10：00—12：00 　　下午：13：00—21：00 　　9、导购员工资： 　　导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。 　　直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。 　　省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。 　　10、导购员必须每日填写工作日报表。 　　11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。 　　八、活动监控： 　　1、各省区经理负责活动具体统筹安排。 　　2、各省区活动城市检查： 　　(1)生动化检查不得低于5次/月。 　　(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。 　　(3)批市活动不得低于3次/月。 　　3、检查必须按表填写检查记录。 　　4、公司相关领导将进行不定期抽查。 　　5、市场专员负责活动最终真实性核查。 　　6、公司活动督战小组成员： 　　(1)活动总指挥：曹恒广 　　(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员 　　(3)活动第一负责人： 　　销售一部：吴孝纯、杨福裕 　　销售二部：单祥进、王化松、方高忠 　　销售三部：顾军、刘学兵 　　(4)活动第一执行人：各省区经理 　　(5)活动协助：李童、谢孟生、吴召兰 　　九、费用预算： 　　(一)单个城市费用预算： 　　1、直辖市： 　　a、海报费用：0.7元/张*15000张=10500元 　　b、空白海报：0.7元/张*2000张=1400元 　　c、帷幔：180元/卷*2卷=360元 　　d、500个插卡：0.16元/个*500个=80元 　　e、500个跳跳卡：0.22元/个*500个=110元 　　f、吊旗：0.52元/个*100个=260元 　　g、卖场特价费用：900件/月/店*2个月*90元/件*20店*6.35%=205740元 　　h、卖场堆头费用：5000元/月/店*2个月*20个店=200000元 　　i、导购员工资：1500元/月/名*2个月*10名=30000元 　　j、商超捆绑费用：300件/月/店*2个月*8个*90元/件*11.67%=50414.4元 　　k、批发客户陈列费用：63元/件*2件*30家=3780元 　　费用合计：502，644.4元 　　2、省会城市： 　　a、海报费用：0.7元/张*8000张=5600元 　　b、空白海报：0.7元/张*1000张=700元 　　c、帷幔：180元/卷*1卷=180元 　　4、插卡：0.16元/个*500个=80元 　　d、跳跳卡：0.22元/个*500个=110元 　　e、吊旗：0.52元/个*500个=260元 　　f、卖场特价费用：600件/月/店*2个月*90元/件*10店*6.35%=68580元 　　g、卖场堆头费用：3000元/月/店*2个月*10个店=60000元 　　h、导购员工资：1000元/月/名*2个月*5名=10000元 　　i、商超捆绑费用：200件/月/店*2个月*5个*90元/件*11.67%=21006元 　　j、批发客户陈列费用：63元/件*2件*20家=2520元 　　费用合计：169，036元(公司承担50%为84，518元) 　　3、一般地级市： 　　a、产品海报：0.7元/张*5000张=3500元 　　b、帷幔：180元/卷*1卷=180元 　　c、卖场特价费用：200件/月/店*2个月*5个店*90元/件*6.35%=11430元 　　d、卖场堆头费用：1500元/月/店*2个月*5个店=15000元 　　e、批发客户陈列费用：63元/件*2件*15家=1890元 　　费用合计：32，000元(公司承担50%为16，000元) 　　(二)活动全国销量及费用预算： 　　1、活动期间全国销量： 　　(1)直辖市：200万元*2个月*4个城市=1600万元 　　(2)省会城市：40万元*2个月*22个=1760万元 　　(3)一般低级市：20万元*2个月*195个=7800万元 　　销量总计：11160万元 　　2、全国费用预算： 　　(1)直辖市：502644.4元*4个直营城市=2010577.6元 　　(2)省会城市：169036元*10个直营城市+84518元*16个非直营城市=3042648元 　　(3)一般地级市：16000元*191个城市=3056000元 　　费用合计：8109225元(810.92万元) 　　3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26% 【篇二】公司营销策划书 　　一、策划目的与概述。 　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　　二、分析当前的营销环境状况。 　　(一)市场状况分析及市场前景预测 　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 　　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 　　②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 　　(二)影响产品的不可控因素进行分析 　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 　　三、SWOT分析。 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　(一)优势 　　(二)劣势 　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　产品价格定位不当。 　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　　服务质量太差，令消费者不满。 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　(三)机会 　　(四)威胁 　　四、营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 　　五、营销战略(具体行销方案) 　　(一)营销宗旨 　　一般企业能够注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。 　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　(二)产品策略 　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。 　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　(三)价格策略 　　那里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。 　　给予适当数量折扣，鼓励多购。 　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　(四)销售渠道 　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 　　(五)促销策略 　　(人员推销、广告、营业推广、公共关系) 　　以广告宣传为例： 　　1.原则： 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。 　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。 　　2.实施步骤可按以下方式进行： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②销后适时推出诚征代理商广告。 　　③节假日、重大活动前推出促销广告。 　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　(六)具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六、策划方案各项费用预算 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　　七、方案(或方案调整) 【篇三】公司营销策划书 　　一市场部职能： 　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 　　1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 　　2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力 　　3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 　　二市场部工作计划 　　1制定09年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2009年市场部和销售部工作任务和工作计划。 　　2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 　　3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 　　4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 　　5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。 　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。 　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 　　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。 　　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。 　　6.把握市场机会、制定实施销售推广 　　7.信息收集反馈、及时修正销售方案

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。特点介绍营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。主题分析根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。项目市场宏观环境状况：主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

　　实施流动党员“安家工程”　　2005年，在保持共产党员先进性教育活动中，市委出台《关于实施流动党员“安家工程”的意见》，全面实施流动党员“安家工程”。一是调研先行摸清“家”底，积极开展“组织找党员，党员找组织”活动。市委组织部发出了《致流动党员的公开信》，并在《杭州日报》、杭州电视台和杭州人民广播电台等新闻媒体刊登和播出。各级党组织也通过发放“一封红色家书”、“一封慰问信”等形式，发出公开信23000余封，查找流动党员。二是因地制宜建好“家”园，扩大对流动党员的组织覆盖和工作覆盖。在深入开展流动党员“双找”活动的基础上，全市各级党组织坚持因地制宜，以新经济组织和新社团组织为重点，积极探索流动党员党组织的组建模式，创新了楼宇组建法、市场组建法、行业组建法、工程项目组建法、个私协会组建法、跟踪管理法、集中代管法、委托管理法、持证管理法和站室服务法等10种组建方法，努力扩大党的组织覆盖和工作覆盖，减少党员教育管理工作的空白点。三是创新服务感受“家”亲，丰富流动党员教育管理的形式和内容。针对流动党员教育管理中存在的人员难集中、情况难掌握、活动难保证、作用难发挥等问题，各级党组织坚持从流动党员的实际出发，把教育管理寓于服务之中，使流动党员感受到党组织的温暖，使党的工作为流动党员所欢迎、为单位所支持、为社会所需要。四是建立制度完善“家”规，着力构建流动党员教育管理的长效机制。为全面掌握外出流动党员的真实情况，全市建立落实了“五访”制度：对家在本地但长期外出的党员，开展“家访”，基层党组织安排专人上门了解情况；对居住地或工作单位在本市的流动党员，开展“走访”，了解党员的平时表现，并与流动党员进行谈心谈话；对于分散在全国各地的流动党员，通过向他们所在单位党组织发一封调查函的形式开展“信访”，了解党员的表现情况；党组织还通过电子邮件、电话等途径开展“查访”，检查党员学习、工作和生活情况；党组织与流动党员定期“随访”，掌握党员思想动态。逐步形成了市、区(部门)、街道和基层支部四级联抓，流入地党组织与流出地党组织联管的工作体系，保证流动党员教育管理责任落实到位。　　到目前为止，全市共建立流动党员管理（服务）中心73个，新建流动党员支部294个，社区（企业）流动党员服务站345个，找到流动党员6021人。中组部《组工信息》刊发《杭州市大力实施流动党员“安家工程”推进第二批先进性教育活动》信息，向全国推介杭州工作经验。省、市委领导先后对这项工作的成效作出批示，给予充分肯定，省委组织部发文向全省总结推广杭州的工作经验。

　　在生活、工作和学习中，大家都尝试过写信吧，书信是一种应用文体，是人们普遍使用的一种交际工具。还是对书信一筹莫展吗？以下是我整理的服务承诺书8篇，希望能够帮助到大家。 服务承诺书 篇1 　　尊敬的业主阁下： 　　您好！欢迎您们入住（西苑六号），为了给您带给一个舒适、优雅、高尚的生活环境，物业管理有限公司将每个家的期望，“真诚服务，微笑第一”力争做您的贴心管家。我们的成功离不开您的支持！全体员工向广大业主做出如下承诺： 　　物业服务做到职业道德化与专业标准化：以业主至上的经营理念为指导，一点一滴地做到每一项服务当中，为业主带给人性化优质服务；对业主资料保存完整并做到保密；对业主提出的合理要求做到及时准确地解决。在物业服务管理中树立我们公司的整体形象。根据企业发展的需要还将继续在社会“招兵买马”，聘用管理和技术过硬的专门人才。在遵循市场变化中求发展，在保证服务质量中求生存，为我们的业主带给最满意的服务。具体如下： 　　一、工程部服务 　　1。设备运行：根据小区的工作需要，保证设施设备良好，运行正常。 　　2。共用部位、共用设施设备的维护和管理 　　1）24小时无条件受理业主报修、保养，有完善的检修制度。2）定期由专业人员巡护，持续一切设施正常、无安全隐患。3）确保供水、供电的正常运行，尽最量大潜力消除可预防的隐患，防止和减少这些设施停运。（4） 　　二、保洁部：负责小区公共部位的清扫、保洁工作，定期擦拭区域 　　内各类消火栓及栏杆扶手等，清理公告栏内的张贴物，负责垃圾处理与清运等工作;保洁员实行定时清洁，全天保洁的工作制度，持续公共区域无废弃杂物，时刻为业主带给一个干净、明亮、舒适的生活休闲环境。 　　三、绿化 　　1、绿地布局合理，花草树木与建筑物配置得当； 　　2、绿地无改变使用用途和破坏、践踏、占用现象； 　　3、花草树木修剪及时，持续绿地整洁，并根据季节种花，使小区始终有新气象。 　　四、车辆停放： 　　1、小内实行制能系统收费，并实行月票和次票等，小区业主的车 　　辆将有序停放在各车库内，无乱停、乱放机动车、非机动车； 　　2、外来人员的车辆按指定方位停放。 　　五、保安 　　1、实行24小时值班制度； 　　2、保安人员身着有明显标志的工作服，有规范的工作制度； 　　3、加强治安防范工作，对小区内各个部位、治安死角等采取重点对 　　可疑人员要前往盘查、加查证件，必要时检查其所带物品，防止治安事件的发生； 　　4、加强治安防范工作状况，协助业主委员会清除隐患； 　　5、治安巡逻员必将每日巡逻状况及处理意见认真详细地记录在《治安巡逻状况登记本内》。 　　六、消防 　　1、有健全的消防管理制度，定期对消防设施进行巡视、检查和维护； 　　2、定期进行消防训练，保证有关人员掌握消防基本技能； 　　3、根据火警仿生事故，做好灭火预案，职责落实到人； 　　4、防火管理程序：报警——确认——灭火——报告——疏散——警戒 　　管理处值班时间：08：00———20：00xx：00———18：00 　　xx公司 服务承诺书 篇2 　　一、我们将按照双方合同的约定承担完成合同规定的责任范围和义务内容，保证所提供物业服务和管理的质量达到、或超过本投标书中允诺的质量标准。 　　二、我们将在保证人员素质要求的前提下加强培训考核力度 　　①身体健康，无不良嗜好；②具备丰富的秩序维护管理经验，③思想品质良好，无犯罪前科；④形象良好，服务意识强；⑤熟悉各种突发事件的应急处理程序。 　　（2）员工培训方案、员工考核及奖励机制 　　培训工作的重要性在今天的企业管理中已经得到了证实，负责物业管理服务供应的企业主要是以人来完成各项工作，而人员的管理在现代企业中是最主要的管理目标，人员的培养是物业管理服务质量保障的基本条件。 　　物业管理服务的业务性质，决定了物业管理服务人员必须具备高素质的要求，特别是管理人员，必须掌握现代的管理理念和措施，要具备“通才”的方向性条件。 　　培训方式 　　培训要求 　　对员工进行上岗培训、安全生产教育，提供的服务人员必须经过训练合格后方可安排上岗工作； 　　发挥培训的再教育功能，在员工中树立正确的人生观、价值观和职业道德观，弘扬社会主义精神文明，倡导爱国主义和集体主义精神，培训员工爱岗敬业； 　　及时传达和贯彻使用人的对物业管理服务工作的要求，使员工都明确相应的工作目标，培养出能干、肯干，具有良好服务意识，高素质的专业队伍，为实现业主的物业管理目标提供有力保证； 　　每年组织全体员工进行消防学习，学习相关消防知识及各种消防器材和设备的正确使用。组织学习培训演练不少于4次，并做好记录，对新招服务人员要即时培训； 　　制定完善系统的培训计划，切实提高员工队伍的整体素质，确保持证上岗率达到100％ 　　（2）员工的考核： 　　对员工的考核，是验证培训工作对员工工作质量所起作用的重要手段，也是约束、督促员工不断改进工作，提高服务意识的重要机制,从而实现项目服务质量不会偏离公司既定标准。考核工作按照公司所建立的各种规章制度进行，考核工作中，严格按照公平、公正的原则实施， 　　使员工认识到个人工作质量的现状的同时，又可以督促其不断改进工作方法和增强服务意识，考核工作采用奖惩结合，实现考核管理制度效能的最优化。 　　三、我们将积极配合相关部门和单位做好进退场的交接工作。 　　四、我们还将这对此项目提供如下服务 　　1、我公司将ISO9001质量管理体系全程导入项目的日常管理。 　　物业管理作为服务行业，不生产有形的产品，其管理服务好坏、水平高低的鉴定往往缺乏科学、有效评判依据和手段，引入国际上通行且运作成熟的质量标准无疑是一条有效的办法。结合物业项目的特点制定出可操作性强的管理制度、操作规程。用质量管理来保证我们服务产品的完美性.在总结完善成功经验的基础上，将ISO9001质量管理体系全程导入项目。 　　2、安全管理 　　加强安全管理是我们共同的心愿和目标，我公司将依靠每个人的努力及科学的管理、完善的制度来加以保证。我公司将要把安全工作列入首位，由公司领导负责，将安全工作列入各相关人员的目标考核内容，并进行严格考核。公司与各工种层层签订责任书，明确各自的职责。将安全教育工作作为对全体员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。建立健全了定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，进一步强化安全保卫工作奖惩细则、防火安全管理等规章制度。对涉及中心安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，堵塞漏洞。中心安全管理是学习安全管理工作的重要内容，要健全制度，明确管理人员和职责，做到安全工作事事有人抓、时时有人管，确保实现中心天天平安的目标。 服务承诺书 篇3 　　 一、便民措施 　　全体干部都要以良好的风貌，服务人民群众和部门单位，对来电、来信、来访及办事人员实行首问负责制，实行“五个一”(即一张笑脸、一声问候、一把椅子、一杯热茶、一片热心)的热情接待，打造“党员之家、干部之家、人才之家”的满意形象。 　　 二、服务标准 　　对前来办事的干部群众，文明热情接待，细致周到服务，群众来信来访来电有专人负责接待，件件有落实。实行首问首办责任制，该办和能办的事及时办，对不能办的事耐心做好解释。 　　 三、工作效率 　　对以下5个方面事项实行限时办结制度：1、查阅干部档案的，只要手续齐全，随到随办;2、党组织关系的接转，手续齐全的，随到随办;3、对基层送来的请示报告或反映的有关问题，按政策和程序办理，一般在10天内作出正式答复。对问题比较复杂一时难以解决的，耐心说明情况，并及时研究或转办，做到不推不拖，事事有着落;4、对转发转办的文件，要在收文二天内传阅完毕。特急的事项要在1小时内将文件传给领导或将内容报告部领导;5、党员、干部群众的申诉材料及报告，自受理之日起15个工作日内给予答复或解释。 　　 四、工作作风 　　自觉保守干部工作秘密，不跑风漏气，不封官许愿，不私自干涉下级管理干部的提拔使用。坚决执行廉洁自律有关规定，自觉抵制用人上的不正之风，不接受工作对象、服务的宴请、礼品，不让跑官、要官者有机可乘。围绕全市组织工作中的重点热点难点问题，经常深入农村、社区、企业和群众中开展调研，加强业务指导，帮助基层解决实际问题;注重调研成果交流和转化运用，办好组工信息刊物，为市委决策当好参谋。 服务承诺书 篇4 　　（一）我公司以“长春”为基地，向各运营商提供本地化服务，全面完成20xx年通信工程建设设计项目工程设计工作。 　　我公司承诺：对于工程设计和实施过程中出现的问题，在收到招标方通知的当天予以响应；对于一般性问题，24小时内给出解决方案；对于重大问题，及时配合招标方尽快解决；对工程中非我院原因所引起工程质量问题，将积极协助解决。 　　（二）提供全方位服务——我院将在本次工程设计工作中以*****有限公司技术骨干为主体组成实力强大的工作组，向各运营商提供从方案确定、现场勘察、汇总册编制、工程交底等全方位的技术支撑和技术服务。 　　（1）我公司承诺：在设计文件中编制汇总册，汇总册按地区、按工程阶段形成，内容包括工程概括总体说明、各单项工程修正后经批复的概预算汇总。编制汇总册的费用已含在各单项的勘察设计费中，不另计取。 　　（2）我公司承诺：我方将积极配合委托方进行工程的询价、技术合同核对、对外谈判、国内外新技术考察等各个阶段直至建成投产。 　　（3）我公司承诺：我方将积极配合委托方技术工作，与委托方共同商定高效可行的操作方式，对技术上是否可行的建议，同时从技术可行性方面推荐出几个我们认为合理的方式。 　　（4）我公司承诺：在工程设计过程中我方会积极配合委托方，做好与委托方合作的其它设计单位的协调工作，及时提供设计协调配合所需的各项技术资料。 　　（5）我公司承诺：在工程期间，如委托方提出设计变更要求，我方会以最快速度响应，并以书面形式给予确认。 　　（6）我公司承诺：对委托方工程进行中因管理、施工等各种原因所引起的工程质量问题，保证尽快协助解决。 　　（7）我公司承诺：我院向委托方提供的所有设计文件均是由我院自主设计的，不会有知识产权方面的纠纷。 　　（8）我公司承诺：保证不在设计文件中指明建筑材料、设备的生产厂或供货商，以免引起争议。 　　（9）我公司承诺：坚决遵守保密规定，保证不向第三方扩散、转让招标方提交的各种技术、经济资料。 　　（10）我院在设计过程中将协助委托方进行工程资料整理归档、资产统计、工程竣工决算等方面的工作； 　　（11）我院将针对重点设计项目在设计交底后，继续进行设计跟踪。 　　（12）我院以资源普查为基础，为移动公司形成完整准确的基础网络图； 　　（13）我院将主动、紧密联系设备提供方，针对工程中所应用的设备、技术以及设备的维护等问题，对移动相关人员提供培训； 　　（14）我院负责熟悉和联络与工程相关的各部人员，协调并保障各环节的沟通流畅顺利。 　　*****有限公司 　　20xx/11/15 服务承诺书 篇5 　　 一、x市房产局行政服务大厅工作职能 　　负责我市城镇各类房屋的权属登记和交易管理工作;负责我市市区及旗县区住房公积金的归集、管理、使用和监督工作，房产局服务公开承诺书。 　　 二、公开承诺内容及时限 　　1、转移变更业务中的个人二手房买卖、继承、赠与、换证、遗失补办、购置公产、变更、房改房上市等八项业务受理后实行“即收即办，立等可取”； 　　2、转移变更中除即收即办的八类业务外，商品房买卖、单位存量房过户等其他业务在受理之日起在3个有效工作日内完成登记发证工作； 　　3、房屋产权初始登记自受理之日起在3个有效工作日内完成登记发证工作； 　　4、房屋抵押登记自受理之日起在3个有效工作日内完成登记发证工作； 　　5、申领商品房预（销）售许可证自受理之日起在1个有效工作日内完成登记发证工作； 　　6、营业部办理住房公积金转移时限：20人以下一个工作日完成，100人以下10个工作日完成，最长不超过15个工作日； 　　7、营业部办理住房公积金支取时限：个人支取当日完成，单位集体支取20人以下1个工作日完成，100人以下3个工作日完成，最长不超过15个工作日； 　　8、住房公积金贷款业务时限： 　　（1）手续提供齐全信贷科当日审核完毕； 　　（2）办理担保手续材料提叫齐备且信贷科审核完毕，自受理之日起7个工作日办理完毕； 　　（3）信贷科每月定期放款，承诺书《房产局服务公开承诺书》。 服务承诺书 篇6 　　我方作为20xx-20xx年度中央国家机关空调集中采购供应商，在空调采购服务有效期内郑重承诺： 　　一、严格遵守国家法律法规，合法经营，按章办事，诚实守信，自觉维护中央国家机关各单位和中央国家机关政府采购中心(以下简称采购中心)的权益。 　　二、成立中央国家机关空调集中采购管理组织和机构(组织机构附后)，做好中央国家机关各级预算单位的空调采购送货、安装和售后服务，配合采购中心做好相关管理。 　　三、严格执行《中央国家机关空调集中采购服务协议》的全部条款和规定，全面履行投标承诺，自觉接受中央国家机关各单位的检查，圆满完成中央国家机关各单位空调采购的送货、安装和相关售后服务，确保质量，提供快捷、方便、满意的服务。 　　四、我方所提供的中央国家机关空调政府采购价格低于市场平均价格。 　　五、对中央国家机关各单位的.空调采购做到优先送货、优先安装。 　　六、空调安装质量不低于《国家标准房间空气调节器安装规范》的标准。保证一次批量在100台以内的，48小时内完成安装;一次批量在100台以上的，按照与中央国家机关各单位商定的安装时间安装。 　　七、严格按照我方投标文件中的投标报价收取费用和相关材料费用，自觉遵守价格优惠，不乱收费用。 　　八、严格执行《中华人民共和国消费者权益保护法》和《部分商品修理更换退货责任规定》，我方将具体做到，压缩机保修五年;主要部件保修三年，包括：风扇电机(含扫风电机、换气电机)、主控板(含显示板、感温头、接收头)、温控器及遥控器;其余部件保修两年。 　　九、当生产厂家空调价格调整，或新的型号空调上市，我方将价格调整情况及时书面通知采购中心，保证投标优惠率不变。 　　十、自觉根据投标文件中有关内容，接受采购中心对我方履行《中央国家机关空调集中采购服务协议》情况进行的检查，积极配合财政部对中央国家机关各单位投诉问题的调查。经核实，确属我方责任的，自觉接受按照《中央国家机关空调集中采购服务协议》的相关规定给予的处理和处罚，因我方责任给中央国家机关各单位造成的经济损失，给予经济赔偿。 　　承诺人：xx 　　日期：XX年XX月XX日 服务承诺书 篇7 　　一、我方确保按中标结果确定的设备配臵和价格供货。 　　二、质量保证：我方提供设备全部为全新设备(包括零部件)，且设备的各零部件是产品出厂时的原始配臵，设备质量符合国家质量检测标准，我方提供的设备全部都有相关国家或行业认证证书。 　　三、包装：我方提供的设备将严格按照标准包装完好，并承诺完全无损的运抵指定现场。由于包装不善所引起的货物锈蚀、损坏和损失均由我方承担。 　　四、验收：我方承诺所供设备开机正常，随机的备品、备件、手册和相关资料齐全。验收过程中如出现问题，我方将严格按照国家“三包”政策执行。 　　五、针对本项目的服务承诺： 　　1、我方承诺设备免费直接发到用户指定地点，实现“门到门”服务。2、投标产品将全面执行国家有关部门颁布的《电子类商品修理更换退货责任规定》(以下称“国家三包规定”)中规定的如下“三包”细则： 　　1).七日内出现故障免费退货 　　自您购买产品之日(以正式购机发票日期为准，以下称“购机日”)起7日内(含)，如果您所购买的产品主机出现“国家三包规定”所列性能故障，您可以选择退货、换货或者修理。如您选择整机退货，我方将按照购买价格(以正式购机为准，下同)一次性退清货款。 　　2).八至十五日内出现故障免费修理或换货 　　自购机日起第8日至第15日内(含)，如果您所购买的产品主机出现“国家三包规定”所列性能故障，您可以选择换货或修理。如您选择整机更换，我方将免费为您更换同型号同规格的产品或不低于原产品性能的产品。 　　3).整机一年内同一故障维修两次仍不能正常使用可免费更换 　　自购机日起一年内(含)，如果您所购买的产品主机出现“国家三包规定”所列性能故障，且经两次修理仍不能正常使用的，您可以选择整机更换或故障部件维修。如您选择整机更换，凭授权服务机构提供的修理记录，我方负责免费为您更换同型号同规格的产品或不低于原产品性能的产品。 　　3、我方负责对采购单位的操作、维护人员免费进行技术指导和培训，承诺为每个单位培训三至五名“四懂四会”人员。具体见“培训计划”。 　　4、我方对其供应的设备(自双方代表在系统验收报告上签字之日起)清华同方电脑提供五年整机免费保修和五年免费上门服务;DELL笔记本和D-LINK交换机提供三年免费保修和三年免费上门服务;TCL网线提供十五年免费保修和五年免费上门服务。 　　质量保修期自使用单位验收通过之日起计算，扣除因修理占用、无零配件待修延误的时间。质量保修期的最后一天为法定休假日的，以休假日的次日为质量保证期的最后一天。 　　5、“一站式”服务：即用户有服务需求时直接拨打：0523-84931881(靖江万维)，不需要打其他电话，接下来的故障确认、预约上门时间、上门服务、满意度回访等工作均由我方服务体系完成，减少用户“一事多投”的现象。 　　6、0小时电话响应，30分钟内到达现场维修 　　在服务期限内，出现属于服务责任范围内的硬件故障，在您拨打服务专线后，授权服务机构将在接到您的报修请求后0小时内响应，30分钟内到达现场维修。 　　7、24小时内修复故障 　　在产品服务期限内，如果产品出现属于服务责任范围内的硬件故障，授权服务机构将自您报修时起24小时内(含)修复故障，如果超出24小时，授权服务机构将提供备机。 　　8、7天*8小时工作制 　　授权服务机构的正常营业时间是：每周一至周日，每天8小时(以当地工作时间为准)，节假日照常。 　　9、热线咨询服务 　　如果您在使用中有关于产品的相关技术问题需要咨询时，欢迎您拨打产品的随机资料标示的服务400或800专线，由专业工程师为您提供专业解答，或登录相关产品网址获得相关服务。 　　10、备件更换服务 　　本项目售后维修站为本项目配备了2-3%比例的备件库存，可以向用户提供有效的备件更换服务，一旦用户设备出现部件故障，售后维修站将用备件库存帮助用户完成备件更换。如果使用了劣质替代部件给用户造成的损失由我方承担。 　　11、特别提示 　　为保证您的数据安全，请您及时对您认为重要的数据自行备份。我方不负责提供数据备份及恢复服务，也不承担相应的法律责任。 　　12、用户回访计划 　　为防止服务承诺流于形式，我方提供电话回访和上门回访相结合的方式，定期对操作或维护人员进行主动问候，并协调解决用户反馈的的问题，确保每月一次电话回访，每季度一次上门回访，每次巡检不少于100台。并将每次回访结果记录在回访卡上，双方各留一份存档。 　　13、保修期外服务承诺 　　保修期后，授权维修站依然负责投标设备的售后服务工作，7天*8小时工作制，0小时响应，30分钟内上门维修，需要收取材料费用和上门服务费。并且承诺材料费按当时市场实际成本收取。 　　15、投诉电话 　　清华同方投诉电话：xxx，联系人：xxx 　　16、我方承诺为用户提供终生技术支持服务 服务承诺书 篇8 　　实验中学优质服务承诺书 为进一步加强我校教育行风建设，树师表形象，扬教育新风，特作出如下承诺： 　　1、认真贯彻落实素质教育基本要求，端正办学思想，全面贯彻教育方针。 　　2、学校风气积极向上，教育教学秩序井然，有良好的教书育人环境；没有因教育或管理不当而引发的恶性事故。 　　3、教师严格执行师德规范，为人师表，认真做好教育教学工作。 　　4。教师关心每个学生，尊重学生人格，无体罚和变相体罚学生行为。 　　5、教师尊重学生家长，坚持廉洁从教。 　　6，严格按照有权部门行文规定的项目和标准收费；使用规范票据 并按实际收费额出具收据。 　　7、加强考试管理，严格考试纪律，确保考风考纪良好。 　　8。加强招生管理，严格按照政策规定招生。 　　以上承诺，请学生、家长和市民监督。如有意见和建议，请与学校联系。

推式策略是指公司以人员推广杜，以中间人为主要推广目标，将产品推向分销渠道，最终推向市场。这种销售策略要求人员针对不同的客户和不同的产品采用相应的销售方法。常用的推送策略包括示范销售方法，拜访销售方法，直销销售方法，服务销售方法等。拉式策略是指使用广告，公共关系和商业促销等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，试图激发消费者的兴趣和对产品的需求，并促使消费者转向中间商、厂商企业购买产品。拉动策略的目的是激发消费者的消费欲望并激发购买动机，从而增加分销渠道的压力。推动策略常用方法有：(1)推销人员带样品盒说明书走访顾客。推销员在掌握市场信息后，积极寻找顾客，与顾客建立良好关系，用产品去吸引顾客的注意力，提高顾客购买兴趣。(2)建立健全产品的销售网点。推销网点应建在顾客集中的城镇，对质高价高的工艺品、金银首饰可建立专门性的销售网点；价格高使用时间长的耐用品，如电冰箱、电视机、高档家具可在城市闹市区，选择性建立销售网点；与人们息息相关的方便性产品，可建立密集型的销售网点。

　　在当下社会，很多地方都会使用到承诺书，使用正确的写作思路书写承诺书会更加事半功倍。你所见过的承诺书是什么样的呢？下面是我收集整理的服务承诺书8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 服务承诺书 篇1 　　 一、便民措施 　　全体干部都要以良好的风貌，服务人民群众和部门单位，对来电、来信、来访及办事人员实行首问负责制，实行“五个一”(即一张笑脸、一声问候、一把椅子、一杯热茶、一片热心)的热情接待，打造“党员之家、干部之家、人才之家”的满意形象。 　　 二、服务标准 　　对前来办事的干部群众，文明热情接待，细致周到服务，群众来信来访来电有专人负责接待，件件有落实。实行首问首办责任制，该办和能办的事及时办，对不能办的事耐心做好解释。 　　 三、工作效率 　　对以下5个方面事项实行限时办结制度：1、查阅干部档案的，只要手续齐全，随到随办;2、党组织关系的接转，手续齐全的，随到随办;3、对基层送来的请示报告或反映的有关问题，按政策和程序办理，一般在10天内作出正式答复。对问题比较复杂一时难以解决的，耐心说明情况，并及时研究或转办，做到不推不拖，事事有着落;4、对转发转办的文件，要在收文二天内传阅完毕。特急的事项要在1小时内将文件传给领导或将内容报告部领导;5、党员、干部群众的申诉材料及报告，自受理之日起15个工作日内给予答复或解释。 　　 四、工作作风 　　自觉保守干部工作秘密，不跑风漏气，不封官许愿，不私自干涉下级管理干部的提拔使用。坚决执行廉洁自律有关规定，自觉抵制用人上的不正之风，不接受工作对象、服务的宴请、礼品，不让跑官、要官者有机可乘。围绕全市组织工作中的重点热点难点问题，经常深入农村、社区、企业和群众中开展调研，加强业务指导，帮助基层解决实际问题;注重调研成果交流和转化运用，办好组工信息刊物，为市委决策当好参谋。 服务承诺书 篇2 　　(一)我公司以“ 长春 ”为基地，向各运营商提供本地化服务，全面完成XX年通信工程建设设计项目工程设计工作。 　　我院承诺：对于工程设计和实施过程中出现的问题，在收到招标方通知的当天予以响应;对于一般性问题，24小时内给出解决方案;对于重大问题，及时配合招标方尽快解决;对工程中非我院原因所引起工程质量问题，将积极协助解决。 　　(二)提供全方位服务——我院将在本次工程设计工作中以xxxxx通信有限公司技术骨干为主体组成实力强大的工作组，向 各运营商提供从方案确定、现场勘察、汇总册编制、工程交底等全方位的技术支撑和技术服务。 　　(1) 我院承诺：在设计文件中编制汇总册，汇总册按地区、按工程阶段形成，内容包括工程概括总体说明、各单项工程修正后经批复的概预算汇总。编制汇总册的费用已含在各单项的勘察设计费中，不另计取。 　　(2) 我院承诺：我方将积极配合委托方进行工程的询价、技术合同核对、对外谈判、国内外新技术考察等各个阶段直至建成投产。 　　(3) 我院承诺：我方将积极配合委托方技术工作，与委托方共同商定高效可行的操作方式，对技术上是否可行的建议，同时从技术可行性方面推荐出几个我们认为合理的方式。 　　(4) 我院承诺：在工程设计过程中我方会积极配合委托方，做好与委托方合 　　作的其它设计单位的协调工作，及时提供设计协调配合所需的各项技术资料。 　　(5) 我院承诺：在工程期间，如委托方提出设计变更要求，我方会以最快速度响应，并以书面形式给予确认。 　　(6) 我院承诺：对委托方工程进行中因管理、施工等各种原因所引起的工程 　　质量问题，保证尽快协助解决。 　　(7) 我院承诺：我院向委托方提供的所有设计文件均是由我院自主设计的，不会有知识产权方面的纠纷。 　　(8) 我院承诺：保证不在设计文件中指明建筑材料、设备的生产厂或供货商，以免引起争议。 　　(9) 我院承诺：坚决遵守保密规定，保证不向第三方扩散、转让招标方提交的各种技术、经济资料。 　　(10)我院在设计过程中将协助委托方进行工程资料整理归档、资产统计、工程竣工决算等方面的工作; 　　(11) 我院将针对重点设计项目在设计交底后，继续进行设计跟踪。 　　(12) 我院以资源普查为基础，为移动公司形成完整准确的基础网络图; 　　(13) 我院将主动、紧密联系设备提供方，针对工程中所应用的设备、技术以及设备的维护等问题，对移动相关人员提供培训; 　　(14) 我院负责熟悉和联络与工程相关的各部人员，协调并保障各环节的沟通流畅顺利。 　　xxxxx通信有限公司 　　20xx年xx月xx日 服务承诺书 篇3 　　一、服务承诺 　　1．保证服从招标人的统筹调度，全力配合监理单位的监理工作。 　　2．我单位中标后，保证不以任何形式转包、分包其他单位。 　　3. 我方中标后项目经理每周现场办公不少于五个工作日.无故缺勤一天扣50元,从工程款中扣除. 　　二、合同履约担保金对农民工工资的保证承诺 　　1． 我单位在以前所承建工程确保了农民工工资的发放，绝没有拖欠或克扣民工工资的行为发生。 　　2．我单位中标后保证、足额存入合同履约担保金10%。 　　3．我单位在承包工程项目中，若出现拖欠民工工资现象发生，可由招标人从合同履约担保金中，先予划支给农民工工资使用。 　　三、质量保证承诺 　　1．我单位施工的工程质量一次性达验收合格，如达不到验收合格，愿从算造价中扣除5%作为对招标人的补偿，并无偿返工达到合格。 　　2.质量保修期：按合同签定质量保修期，保修期再延长90天 　　四、安全承诺 　　建立健全安全生产领导机构及管理制度，落实“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，加强职工岗前安全教育，落实建筑意外伤害保险制度，所承建的工程项目意外伤害保险投保率达100%。 　　五、工期承诺 　　按约定的`合同工期完成工作任务，延误一天工期扣合同价款的1%。 　　六、 回访承诺 　　用户至上、质量第一、以质量求信誉，以信誉求发展、我单位特设回访电话，并跟踪招标人及时服务。 　　七、本工程拟定建造师，确保无其他在建工程项目，若招标人查询有在建工程项目，我方视为弃标。 服务承诺书 篇4 　　我公司以“xx”为基地，向各运营商提供本地化服务，全面完成XX年通信工程建设设计项目工程设计工作，现承诺： 　　1、对于工程设计和实施过程中出现的问题，在收到招标方通知的当天予以响应；对于一般性问题，24小时内给出解决方案；对于重大问题，及时配合招标方尽快解决；对工程中非我院原因所引起工程质量问题，将积极协助解决。 　　2、提供全方位服务——我院将在本次工程设计工作中以xxxxx通信有限公司技术骨干为主体组成实力强大的工作组，向各运营商提供从方案确定、现场勘察、汇总册编制、工程交底等全方位的技术支撑和技术服务。 　　3、在设计文件中编制汇总册，汇总册按地区、按工程阶段形成，内容包括工程概括总体说明、各单项工程修正后经批复的概预算汇总。编制汇总册的费用已含在各单项的勘察设计费中，不另计取。 　　4、我方将积极配合委托方进行工程的询价、技术合同核对、对外谈判、国内外新技术考察等各个阶段直至建成投产。 　　5、我方将积极配合委托方技术工作，与委托方共同商定高效可行的操作方式，对技术上是否可行的建议，同时从技术可行性方面推荐出几个我们认为合理的方式。 　　6、我院承诺：在工程设计过程中我方会积极配合委托方，做好与委托方合作的其它设计单位的协调工作，及时提供设计协调配合所需的各项技术资料。 　　7、在工程期间，如委托方提出设计变更要求，我方会以最快速度响应，并以书面形式给予确认。 　　8、对委托方工程进行中因管理、施工等各种原因所引起的工程质量问题，保证尽快协助解决。 　　9、我院承诺：我院向委托方提供的所有设计文件均是由我院自主设计的，不会有知识产权方面的纠纷。 　　10、保证不在设计文件中指明建筑材料、设备的生产厂或供货商，以免引起争议。 承诺人：xxx 服务承诺书 篇5 　　为响应教育局号召，我校积极组织开展了“廉洁文化进校园”活动。为进一步深化师德建设，强化师德素养，树立“敬业爱生，明礼诚信，廉洁从教，勤学乐教，合作奉献”的师德风尚，特做出如下十项信用承诺： 　　1、树立以人为本的教育理念，认真备课，精心设计教案，指导学生全面、系统、准确地掌握所学知识。 　　2、在课堂活动、评语撰写、家庭访问等教育教学中，对学生做出客观、全面和公正的评价，不把自己应承担的教育责任转交给家长。 　　3、努力掌握现代教育教学方法和教学手段，提高教书育人的能力和水平，严格控制考试次数和作业量，不让学生代改作业，不用作业惩罚学生，不歧视或谩骂学生，更不能体罚或变相体罚学生，在教育教学过程中杜绝教学责任事故的发生。 　　4、严格遵守学校的教育教学管理制度，按时上下班，上课不迟到、不早退、不拖堂，不随意调课，杜绝旷课。 　　5、专心从教，不参与赌博、传销、迷信等活动。 　　6、尊重家长，关爱学生，严于律己，廉洁从教。 　　7、以发展的眼光看待学生，对学习有困难的学生加强辅导，不搞有偿家教。 　　8、不向学生推销任何商品，不自立名目乱收费、乱罚款。 　　9、衣着整洁、得体，举止端正，语言文明，不穿奇装异服或浓妆艳抹进入学校。 　　10、不在教室里吸烟，不在上课或开会时接听手机。 　　XX市第十一中学全体教职工 　　20xx年11月 服务承诺书 篇6 　　尊敬的客户！ 　　首先感谢您选择我们的产品! 　　xxx汽车有限公司自成立以来，一直把产品质量视为公司参与市场竞争的核心，正是这个成功的定位和深圳东风全体员工强烈的产品质量意识，使深圳东风成为全国优秀的环卫车辆、设备供应商。 公司根据产品质量要求，建立了严密的质量检验体系。公司对与产品质量有关的所有环节进行严格控制与管理，建立了科学的检验标准，并对检验指标进行了量化，责任到人，确保公司持续稳定生产合格的产品。 　　公司从原材料严格把关，所有物料选用国内外最具影响力的供应商，建立严格的产品工艺指标，并与物料供应商建立良好的供求关系。 　　xxdx建立了定期的员工质量培训制度，讲解质量管理的新知识、新信息，树立每一个员工的质量意识，规范自己行为，小到一个焊点、大到一台整机都做到一丝不苟、精益求精。质检部门建立了规范的检验规程，具备先进完善的检测设备和手段，并严格按照规程检验，做到不让一台不合格产品出厂。 　　针对贵单位反馈的我司xx18LY-系列产品在倾倒垃圾的过程中无法一次倾倒干净，后我司在生产工艺与外形上进行了修改，在箱体上方增加排气、进气孔，箱体整体设计为类似锥形形状，箱体前端小，后端大方便倾倒垃圾。 　　在此我司郑重承诺该产品质量可靠，使用方便，改进后的产品可一次完全将垃圾倾倒干净。 针对贵单位提出的箱体容易腐蚀问题，我司箱体制作过程中采用环保的喷丸工艺做为油漆前处理，箱体内部底板喷涂黑色专用耐腐蚀油漆，保证箱体的防腐耐蚀效果，既增加表面光洁度又能增加油漆附着力。 　　箱体表面使用双组份丙烯酸聚氨酯磁漆，，以保证箱体在露天存放条件下有较长时间的抗腐蚀效果。 　　在此我司郑重承诺该产品正常使用（箱内禁止燃烧、禁止投放建筑垃圾）情况下可以使用2-5年。并且我司提供的钩臂车与收集箱体完全可以与贵单位现有产品相互匹配。 　　xxxx汽车有限公司 　　20xx年5月10日 服务承诺书 篇7 　　承蒙您惠购本公司电脑，在此谨致谢意! 　　为了让您更好的使用本公司电脑，本公司通过此三包服务保证书向您做出下述维修服务承诺，并按照该承诺的要求向您提供维修服务，该承诺仅适用于本公司出货时的标准配置产品(详见本公司出具的商品销售单)。 　　 一、 维修服务的标准和范围： 　　1、 维修服务的标准：按机子出货时商品销售单，将机子的硬件和软件恢复到出厂状态时，机子能够正常启动。注：请用户自行配备重要数据，我公司只负责将数据的硬件载体恢复至出货状态(指硬件的标准电气性能，以及软件的出货标配)，我公司不负责数据的恢复，不承担数据不能恢复造成的损失。 　　2、 免费维修服务范围：从用户购机之日起三年内，当遇到故障时，您将得到1年的硬件上门维护服务、一年的软件上门维护服务、两年的软件送修服务。(一年免费上门服务期满后，如需续约此服务请与我公司面谈) 　　 二、 以下情况不在免费保修之列，我公司可酌情收取50-200的维修服务费(材料费另计)： 　　1、 超过保修期的机器，故障部件; 　　2、 用户未按产品说明书要求、错误安装、保管及使用照成的产故故障或损坏; 　　3、 因自然灾害等不可抗拒因素(如地震、火灾、雷击等)或人为原因(包括操作失误、划伤、搬运、磕碰、输入不合适的电压等)引起的机器故障或损坏; 　　4、 非我公司人员，进行安装、修理、更改或拆卸造成的机器故障或损坏; 　　5、 用户使用了非标准或非法版权的软件或计算机病毒造成的故障或损坏; 　　6、 商品销售单上的产品型号与实物不相符合的; 　　7、 因使用非我公司出货的部件导致的机器故障或损害。 　　 三、 软件维护： 　　1、 当您遇到随机软件、预装软件的性能故障时，请您于我公司联系，您可以获得我们提供的电话咨询服务。对于不能通过电话咨询解决的软件性能故障，我公司将提供一年的免费上门维护服务; 　　2、 要求维修人员安装任何非出货预装软件时，必须由用户提供正版安装软件。不能提供正版软件时，维修人员有权拒绝安装; 　　四、 在三包期内，本三包服务保证书条款如有低于《国家三国规定》标准或与《国家三包规定》条款相抵触的，按《国家三包规定》标准执行。 　　五、 本保证书条款为极限科技电脑经营服务中心的基本服务及服务标准，由我公司负责解释。 　　销售单位：xxxx电脑经营服务中心 　　用户签字： 　　日期： 年 月 日 　　(公章有效) 服务承诺书 篇8 　　消防工程是百年大计的特殊工程。因此要确保设备始终处于良好状态使之达到正常运行。售后服务工作是至关重要的，我公司对售后条款承诺如下: 　　1、消防工程竣工验收合格后。我公司提供完整的检测竣工验收资料，免费为业主提供人员培训，使之达到熟练操作。 　　2、设备保修期： 　　整套系统工程经当地消防部门验收合格后，免费维修保用期为三年。免费维修保养期内，由于设备缺陷或质量问题而发生故障保证无偿并迅速更换。 　　3、免费维修保养期过后。实行终身维护保养。具体办法如下： 　　每月每季度主动定期巡检一次 　　每年维护人员到现场检查、测试一次 　　终身维修保养收费，执行国家公安部消防局制定的有关消防工程维修收费规定。 　　4、在接到系统运行故障通知后，市内保证在24小时内做出反应，并在4小时内到达现场。 　　5、保证主动协助，配合消防系统的工程验收。 　　6、保证设备安装，系统调试及验收符合《火灾自动报警系统施工及验收规范》 （gb50166-92）和《自动喷水系统施工及验收规范》（gb50261-96） 　　7、我公司可随时随地为业主进行技术支持，竭诚为业主解除后顾之忧，使售后服务更加完善。

　　在发展不断提速的社会中，我们都可能会用到承诺书，承诺书是把口头承诺书面化规范化的一种产物。那么，怎么去写承诺书呢？以下是我为大家收集的服务承诺书8篇，欢迎大家分享。 服务承诺书 篇1 　　1、免费进行大型活动期间的现场值守 　　对承建的工程项目场所拟举行大型活动时，我司根据发包人需求，承诺派出维护工程师提前2天进行系统、设备检查。在活动进行期间，我司维护工程师将携带备品备件全程现场值守，确保设备正常运行。 　　2、免费进行新产品、新技术交流 　　（1）提供与建设项目内容相关的新技术或软课题的共同开发 　　（2）承诺无偿提供新产品、新技术交流和使用培训。 　　（3）承诺提供任何已完成的样板项目供发包人的其他合作单位考察和交流，并无偿委派专业工程师进行现场技术讲解。 　　（4）承诺无偿组织建设方前往新型设备、新型材料生产厂家或供应商实地考察与学习 　　3、在紧急情况下，如自然灾害，业务受阻等，我公司承诺尽全力提供整个公司范围内的可供使用的资源协助发包人抢险救灾。 　　4、无偿提供各类仪器、工具、车辆及配备司机协助建设方进行日常工程巡检、监督、验收等工作，保证基站顺利开通。 　　5、无偿提供仓库给建设方临时存放零星设备，专人负责保证零星设备存放的安全，并对仓库进行有序管理。如建设人需要紧急配送零星设备时，承诺供车辆及人手给予协助。 　　6、在质量保修期外（从质量保修期结束之日起），我公司对本项目继续提供通过电话、邮件方式的技术支持服务。 服务承诺书 篇2 　　对参加此次员工劳务派遣项目所提供的服务，根据我公司的优势和服务特点，特作出如下承诺： 　　1. 资料合法、真实。在此承诺书中我公司提供的各种资料数据均合法、真实有效； 　　2. 积极配合工作，在合同生效前后，我公司将准确提供详细的劳务派遣政策法规咨询等服务，认真解答一切与劳务派遣相关的疑问，及时办理劳务派遣手续； 　　3. 在贵公司急缺派遣员工时，我公司在接到通知的三日内按贵公司的用工要求本着就近的原则（着重考虑利用县人才库，为本辖区内派遣员工），及时招用并派遣员工； 　　4. 严格按照此承诺书中所列的条款，我公司及时快捷办理员工各项社会保险事宜； 　　5. 凡涉及员工在失业、工伤、生育期间所享受的相关待遇由专人负责，及时办理； 　　6. 为规避贵公司资金风险，可在银行设立专户共同监管，监督派遣员工工资发放情况。且保证资金到账后24小时内完成员工工资发放，节假日顺延； 　　7. 派遣员工发生劳资纠纷，我公司作为劳动合同主体， 　　愿承担所有责任。派遣员工发生劳资以外的纠纷，我公司主动出面调解纠纷，确保贵公司的正常经营持序； 　　8. 根据业务量需要，可派我公司员工，进驻贵公司，协助办理相关事宜； 　　9. 根据贵公司的需要，及时培训派遣员工，提高职业道德、服务礼仪、保守商业秘密的能力； 　　10. 自愿接受贵单位的监督； 　　11. 我们真诚希望贵公司与我们精诚合作，我们以优质的服务在劳务派遣市场中经受考验。 　　附：20xx年各项社会保险最低缴费标准 　　二0XX年十一月二十八日 服务承诺书 篇3 　　质量是生鲜冻品的生命，鲜度是生鲜产品的生命线。为了保证产品质量，公司在产品生产过程中严格遵守《产品质量法》、《标准化法》、《计量法》、《食品卫生法》、《产品标识标注规定》、《食品添加剂使用卫生标准》等相关法律、法规，建立了严格的生产管理制度、质监制度、鲜品入库验收货制度、库存制度和鲜度管理制度，以保证生鲜冻品的质量。 　　1、货源保证 　　公司保证产品所用的原材料符合国家有关规定和标准，品质新鲜，外观滋润，外形完整，脱水量正常，无异味、无激素、抗生素、农药残留以及其他对身体健康有害物质。 　　2、加工流程规范保证 　　公司保证生鲜冻品的加工工艺流程科学、合理、安全、卫生，生产加工过程严格、规范，产品加工过程中，对于加工原料、半成品和成品进行及时冷藏，做好保质保鲜，杜绝滥用食品添加剂，不使用非食用性原辅材料加工冻品。 　　3、包装生态、环保、安全 　　食品所使用的包装材料绿色环保、无害化、可分解，产品贮存、运输和装卸食品的容器包装、工具、设备无毒无害，符合有关的卫生要求，环保、清洁，对食品无污染。 　　4、计量手段科学准确 　　公司具有与所生产产品相适应的质量检验和计量检测手段，严格遵守计量法规，正确使用国家计量单位，计量器具、检验和检测仪器定期进行计量检定，以保证产品准秤足量，尊重客户合法权益。 　　5、出库质检严格 　　公司严格按照ISO9000标准以及绿色食品有关标准执行，制定了严格的产品质量检验制度，产品出厂前必须经过严格检验，质量合格产品均附有合格证明或贴有动物检疫合格标签。每天对已检验产品抽取3%份进行二次检验，以确保及提高产品质量。 　　为了提高企业信誉，保障消费者的合法权益，本公司建立了严格的售后服务体系以及产品质量安全保证体系，对于产品不符合上述标准的，我公司作出以下承诺： 　　1、对不符合质量标准的产品一律召回，按照相关程序进行无害化处理、销毁，并按照当时的交易价格向消费者支付十倍于交易额的赔偿金。 　　2、对消费者购买的过期的有误解的或者包装不符合相关标准的产品进行无偿更换并作出合理解释。 　　3、产品的重量不符合规定要求的，公司将无偿调换相同规格的产品，补足重量，并赔偿客户一定数额的运输费用。 　　4、因产品质量问题对消费者身体健康造成危害的，根据具体情况，公司将承担相应的赔偿损失责任。 　　5、对于没有如期交货的情况，公司将根据与客户签订的供货生鲜售后服务承诺书的约定内容进行相应赔偿。 　　公司名称: XXXXX科技有限公司 　　授权代表签字： 　　日期: 20xx-12-14 服务承诺书 篇4 　　我代表**发展和改革委员会就加强机关效能建设和优化经济发展环境，郑重作出以下服务承诺： 　　 一、实行首问首办责任制度。 　　1、服务对象到我委办事，询问到本委第一个工作人员即为首问首办责任人。同时接待有二人以上的，职位高的"为首问首办责任人。2、首问首办责任人要主动、热情、文明，做到四个一即：“ 　　一张笑脸、一句礼貌用语、一把椅子、一杯茶水”和四声即：来有迎声、去有送声、问有答声、合作有谢声。3、首问首办责任人的职责：凡是服务对象询问本股室业务或本人负责工作，被询问人即为首问首办责任人，申请事项按相关规定和承诺时限办理；不是自己职责（权）范围的事项，被询问人即为首问责任人，申请事项登记记录后移交相关股室按相关规定和承诺限时办理。 　　 二、实行限时办结制度。 　　1、本委股室对外提供服务的事项：项目申报，在国家政策允许资料齐全的前提下，①政府投资项目、利用外资项目：五个工作日完成办理事项，缺少资料当日内实行一次性告知，补充资料完成后三个工作日内办结；②三产项目、农业和农村项目、工业项目、重点水利项目：四个工作日完成办理事项，缺少资料当日内实行一次性告知，补充资料完成后三个工作日内办结；③以工代赈项目：根据省以工代赈处具体要求时限完成申报事项，缺少资料当日内实行一次性告知，补充资料完成后统一办结申报事项；④教育、文化、卫生项目：一个工作日完成办理事项，缺少资料当日内实行一次性告知，补充资料完成后一个工作日内办结。2、项目建设管理，项目开工在项目计划下达后，前期准备工作完成具备开工条件即可开工建设；项目资金审批在符合有关管理办法和条件的情况下二个工作日内完成审批事项；项目竣工验收在相关手续完备后10个工作日内组织验收，特殊情况经主要领导批准可延期五个工作日。2、县行政服务中心发改委窗口实行首席负责制，审批事项资料齐全当日完成办理，缺少资料实行一次性告知，补充资料完成后当日内办结。 　　 三、“一站式”服务制度。 　　按规定凡应由发改委行政服务中心窗口办理的事项全权由服务中心窗口办理；凡需要内部多股室联合办理的事项，按照“内转外不转”的原则，由发改委内部职能股室完成，并书面告知办结时限。 　　 四、推行政务公开制度。 　　即：公开行政服务事项；公开管理依据；公开项目申报的前置条件；公开办理程序；公开办事结果；受理投诉和举报，不定期公开进行违规责任追究。 　　 五、严格责任追究制度。 　　对应办不办、超时办结的过错办事人员，经调查属实，严格按照效能问责有关规定追究责任。 　　 六、建立监督举报机制。 　　县发改委设立效能投诉电话：，在接到投诉之日起，3个工作日答复处理意见。真诚欢迎社会各界监督。 　　以上承诺，请广大干部群众、社会各界和新闻媒体予以监督。 　　承诺人：XXX 服务承诺书 篇5 　　 一、便民措施 　　全体干部都要以良好的风貌，服务人民群众和部门单位，对来电、来信、来访及办事人员实行首问负责制，实行五个一(即一张笑脸、一声问候、一把椅子、一杯热茶、一片热心)的热情接待，打造党员之家、干部之家、人才之家的满意形象。 　　 二、服务标准 　　对前来办事的干部群众，文明热情接待，细致周到服务，群众来信来访来电有专人负责接待，件件有落实。实行首问首办责任制，该办和能办的事及时办，对不能办的事耐心做好解释。 　　 三、工作效率 　　对以下5个方面事项实行限时办结制度： 　　1、查阅干部档案的，只要手续齐全，随到随办; 　　2、党组织关系的接转，手续齐全的，随到随办; 　　3、对基层送来的请示报告或反映的有关问题，按政策和程序办理，一般在10天内作出正式答复。对问题比较复杂一时难以解决的，耐心说明情况，并及时研究或转办，做到不推不拖，事事有着落; 　　4、对转发转办的文件，要在收文二天内传阅完毕。特急的事项要在1小时内将文件传给领导或将内容报告部领导; 　　5、党员、干部群众的申诉材料及报告，自受理之日起15个工作日内给予答复或解释。 　　 四、工作作风 　　自觉保守干部工作秘密，不跑风漏气，不封官许愿，不私自干涉下级管理干部的提拔使用。坚决执行廉洁自律有关规定，自觉抵制用人上的不正之风，不接受工作对象、服务的宴请、礼品，不让跑官、要官者有机可乘。围绕全市组织工作中的重点热点难点问题，经常深入农村、社区、企业和群众中开展调研，加强业务指导，帮助基层解决实际问题;注重调研成果交流和转化运用，办好组工信息刊物，为市委决策当好参谋。 服务承诺书 篇6 　　为扎实做好水产系统学习实践科学发展观整改落实阶段的工作，达到解决突出问题、完善体制机制、促进科学发展的目的，蔡甸区水产服务中心在广泛征求意见的基础上，认真分析需要整改落实的的突出问题，经中心党组认真研究，对这些突出问题提出了整改目标、牵头领导、责任单位、完成时限要求。现予以公示，敬请社会各届人士监督。 　　一、加大水产生态养殖建设步伐，圆满完成水产健康养殖示范场的建设 　　整改目标：高质量高标准完成洪北什渔湖水产生态健康养殖示范场的项目建设，发挥水产名特优水产养殖新品种、新技术、新模式的示范养殖和普及推广的作用。顺利通过省级财政部门的验收。 　　牵头领导：* 　　责任单位：区水产技术推广站、水产中心服务指导科 　　完成时限：20xx年xx月 　　二、全面推进水产经营管理体制改革 　　整改目标：积极指导和规范水面流转工作，实现水产生产要素合理流动和渔业资源优化配置。力争20xx年完成水面流转面积20xx亩。 　　牵头领导：辛江华 　　责任单位：水产中心行政许可科 　　完成时限：20xx年xx月 　　三、推广标准化规模养殖，推进发展方式转变 　　整改目标：在全区普及推广水产生态养殖模式，即稻田套养泥鳅、稻虾轮作、种青养鱼等生态养殖，年内推广稻田套养泥鳅500亩，稻虾轮作6000亩，种青养鱼5000亩。 　　牵头领导：* 　　责任单位：区水产技术推广站、水产中心服务指导科 　　完成时限：20xx年xx月 　　四、着力改进工作作风，全面提升服务质效 　　整改目标：加大渔业养殖技术培训力度。组织实施好新型农民培训和“渔业科技进村入户行动”。开展多种形式的科技培训，年内组织培训24场次、3000人次以上。主要推广的渔业养殖新品种：匙吻鲟、黑尾近红鲌；新技术：纳米管增氧技术；新模式：稻（藕）田套养泥鳅。 　　牵头领导：* 　　责任单位：区水产技术推广站、水产中心服务指导科 　　完成时限：20xx年xx月 　　五、加强水产品质量安全监管，确保渔业发展健康安全 　　整改目标：加大水产品质量安全的专项整治和监管工作，严厉打击“非法添加食品添加剂和非法使用违禁鱼药和鱼饲料”的违法行为，确保水产品的安全上市。 　　牵头领导：* 　　责任单位：区渔政站 　　完成时限：中长期 　　六、加大渔业行政执法力度，为渔业生产保驾护航 　　整改目标：以现有执法机构为基础，加大执法力度，推进规范有效执法，逐步完善执法监督制度。建立和完善执法责任制、执法公示制、执法督察制、执法过错责任追究制，实行执法依据、权限、程序、结果四公开。建立重大处罚案件备案制度，执法案件统计制度、错案追究制度等。同时加大渔业违法案件和渔业纠纷的打击和调处。 　　牵头领导：* 　　责任单位：区渔政站 　　完成时限：中长期 　　七、加强队伍体系建设，增强凝聚力战斗力 　　整改目标：坚持每周四专集中学习1次，每半年邀请专家、学者举办专题讲座1次，树立起“科学发展”的理念、“生态健康养殖”的理念、“循环经济”的理念、和“质量就是竞争力”的理念，以思想的大解放促进事业的大发展。紧紧围绕区委、区政府最关心、产业发展最迫切、社会各界最关注的突出问题，每年撰写1篇调研报告，指导和推动水产事业又好又快发展。 　　牵头领导：* 　　责任单位：水产中心办公室 　　完成时限：中长期 　　八、加快渔业结构调整步伐，提升水产业综合竞争力 　　整改目标：抓好渔业产业结构、产品结构和产业内部结构的调整力度，发展生态、健康、安全、效益渔业。主要做好板块渔业、加工渔业、休闲渔业等的发展壮大。 　　牵头领导：* 　　责任单位：水产中心办公室、服务指导科 　　完成时限：中长期 　　九、加强作风建设，提高服务效能 　　整改目标：在全系各单位积极开展创建“学习型、效能型、服务性、团结型、廉洁型”五型机关（单位）活动，进一步加大效能建设力度；进一步规范各单位行政行为，认真开展文明执法教育与检查监督；健全对各单位与干部职工考核机制；健全各项制度，促进水产系统工作作风大转变、服务效能大提高、队伍建设大加强、文明服务大提升。 　　牵头领导：* 　　责任单位：水产中心办公室 　　完成时限：20xx年xx月 服务承诺书 篇7 　　一、纳税人办理开业税务登记、税务登记换证，符合条件的，当日办结；办理税务登记变更，在城区（含县城）的，10个工作日内办结；在乡镇的，15个工作日内办结；在偏远地区的，20个工作日内办结。特殊情况最长不超过30个工作日。 　　二、纳税人办理税务注销登记，在缴销发票、结清税款后，在城区的，5个工作日内办结；在乡镇的，10个工作日内办结；在偏远地区的，15个工作日内办结。 　　三、实行“双定”的纳税人申办停业登记，在缴清税款、收回税务登记证及发票后，3个工作日内办结。 　　四、纳税人首次领购发票，2个工作日内办结；换领发票，购领种类和数量不变，经检查已使用发票无违反规定，即时办结；首次申请印有单位名称的发票，3个工作日内办结；申请缴销发票，当日办结，数量较大的，3个工作日内办结。 　　五、纳税人在规定期限内申请延期申报，5个工作日内办结；在规定期限内申请延期纳税，15个工作日内办结；在规定纳税期限内上门申报纳税，即时办理。 　　六、纳税人申请办理处置积压房地产减免税，税务分局、税务所报批，6个工作日内办结；市县地税局核报，7个工作日内办结。 　　七、其他减免税审批，20个工作日内办结；企业所得税减免审批，30个工作日内办结。 　　20xx年x月xx日 服务承诺书 篇8 　　远东泵业本着“高质量、优服务、求发展”的精神，以“优质产品、合理价格、贴心服务”的理念和负责、公开的原则向您郑重承诺： 　　一、 本《售后服务承诺书》(以下简称承诺书)作为河北远东泵业有限公司(以下简称远东泵业)所售产品合同的标准附件，描述产品质量要求、技术标准、远东泵业对质量负责的条件和期限。 　　二、 本承诺书承诺范围为经远东泵业及授权代理人销售的工业产品，以及相应的售后服务。 　　三、 需方在到货的一周内对产品进行验收，并作出“验收合格，按合同付款”及其他意见。 　　四、 需方验收的标准为产品本身已有的国家标准、行业标准、说明书载明指标及其他经供需双方约定的特殊要求。 　　五、 所有外协配套产品(如配套电机、阀门、电器等)执行原始生产商的“三包”政策，保障需方权益。 　　六、 产品配发检验合格证书和使用说明书，以确保用户能正确安装使用我公司产品。请需方在产品说明书及其他安全使用指示下设计、安装、使用和维护产品，并有义务培训产品的其他使用者知悉这些信息。 　　七、 我公司保证出厂的产品均按有关国家标准生产和检验，不合格的产品决不出厂。保证严格履行、兑现产品三包，严格执行国家工业产品售后服务有关规定，对出厂产品自发货日起的18个月内或产品安装12个月以内(以先到者为限)，若买方能够证实产品是符合本公司建议的方法正确安装与使用;能够证实产品本身确有设计、材料或加工缺陷，并向本公司提出书面申请，本公司将负现缺陷产品现场检修、免费召回维修、更换或按订货价全额退款。 　　八、 用户对我公司产品提出质量异议，公司保证在接到用户提出异议后24小时内作出处理意见。若需现场解决的，保证派出专业技术服务人员，并做到质量问题不解决服务人员不撤离。对每件用户反馈的产品质量问题及处理结果我公司将予以存档。 　　九、 在任何情形下，本公司均不承担因缺陷产品维修、更换而导致的劳务、材料、设备、工程或其他相关的连带费用。本公司此项产品售后服务承诺可以代替其他明示或暗示形式产品质量担保，并且可视为买方的唯一赔偿和卖方的唯一责任。 　　十、 河北远东泵业有限公司为产品提供终身技术咨询及配件供应。

店面销售的员工是代表企业直接和顾客打交道的，面对形形色色的顾客，当然不能只用一种方法跟顾客打交道，因为你用的那种方法也许只适用于部分顾客，那么其他顾客我们该如何面对呢？第一种：虚荣型顾客症状：此类顾客渴望别人说自己有钱。心理诊断：此类顾客不管是真有钱还是假有钱，但表面上仍表现出很阔绰，只要销售人员进行合理的“拍马屁”式的引导，便有可能使其冲动性购买。处方：应附和他，极力赞扬，显示出很尊敬他，表示要向他学习，明白他会顾及面子会咬咬牙买下产品，但他不会把表情写在脸上，因此，这类顾客很容易达成购买。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面虚荣心的满足。第二种：随声附和型的顾客症状：这类顾客是对什么都不发表意见，不论销售人员说什么都点头称是或干脆一言不发。心理诊断：不论销售人员说什么，此类顾客内心已经决定今天不准备买了，换言之，他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和，但内心却害怕如果自己松懈则销售人员乘虚而入令其尴尬。处方：若想扭转局面，让这类顾客说“是”，应该干脆问：您为什么今天不买？利用截开式质问，趁顾客疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使顾客失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。第三种：强装内行的顾客症状：此类顾客认为对产品比销售人员精通得多。常常会说“我知道，我了解”之类的话，这类顾客硬装内行，有意操纵产品的介绍。心理诊断：此类顾客不希望销售人员占优势，或强制于他，想在周围人前显眼，但是他知道自己很难对付优秀的销售人员，因此，用“我知道”来防御和保护自己，暗示销售人员他懂，你不要来忽悠我。这种情况销售人员要认为他们几乎是对产品没有任何了解。处方：应该让顾客跟着自己的思路走，如果顾客开始说明产品功能特性时，你可顺同点头称是，顾客会很得意，当因不懂而不知所措时，你应该说“不错你对产品了解真详细，你是否现在就买呢？”顾客为了向周围人表示自己了解产品装了不起，故此一问顾客一时不知如何回答，而开始慌张，这时正是你开始介绍产品的最好时机。第四种：粗野疑心重的顾客症状：此类顾客莫名其妙的找麻烦，他的行为似乎在指责一切问题都是由你而起的，故与其关系很容易恶化，他完全不想听你的说明，对于产品的疑心很重，任何人都不容易应付他。心理诊断：此类顾客是有私人的烦恼及心理压力，因此想找人发泄。处方：应以亲切的态度对待他们，了解顾客背景，稳健不与其争论，避免说一些让对方构成压力的话，否则会更加急燥，介绍产品时应轻声，有礼貌，应留心他的表情，让顾客觉得你是他的朋友。第五种：理智型顾客症状：此类顾客稳、静、很少开口，总是以怀疑的眼光审视产品，显示出不耐烦的表情，也正因为他的沉稳，这样会导致销售人员很压抑。心理诊断：此类顾客一般都注意听销售人员的讲解，他同时也在分析评价销售人员及产品，此类顾客属知识份子发烧友较多，他们细心、安稳、发言不会出错，属于非常理智型购买。处方：对此顾客销售过程中应该有礼貌，诚实且低调，保守一点，别太兴奋，不应有自卑感，相信自己对产品的了解程度，在现场销售中应多强调产品的实用性功能。第六种：挑剔刁难型顾客症状：此类顾客对产品功能外观以及服务等具体要求非常苛刻，对销售人员有一种排斥心理。心理诊断：此类顾客向来谨慎小心，担心上当受骗，所以尽量多的提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑。同时满足自己心虚的心理。处方：耐心解答顾客提出的所有问题，打消其顾虑，语言一定要强硬，并在讲解过程中将其思路引导到产品的功能、卖点、前卫性以及售后服务的完善性方面来，可以以反问的方式直接发问：您觉得这个产品怎么样？一个一个的消除顾客的疑虑，拉近和顾客距离。第七种：冷漠型顾客症状：买不买无所谓，不介意产品优异，喜欢与不喜欢，也并不是太有礼貌而且很不容易接近。心理诊断：此类顾客不喜欢销售人员对他施加压力和推销，喜欢自己实际接触产品，甚至讨厌销售人员介绍产品，表面上什么都不在乎，事实上对很细微的信息也非常关心，注意力比较集中。处方：对此类顾客，通俗的产品介绍方法并不能奏效，低调介入，通过产品最独有的特点来引起顾客的好奇心，使他突然对产品感兴趣，顾客就自然愿意倾听你对产品的介绍了。第九种：好奇心强的顾客症状：此类顾客没有购买的任何障碍，他只是想了解更多产品的信息，只要时间允许他都愿意听销售人员的介绍，态度谦恭并且会礼貌的提出一些恰当的问题。心理诊断：此类顾客只要看上心动的产品，并激起购买欲则可随时购买，他们是一时冲动而购买的类型。处方：应把产品介绍说的更炫一些，使顾客兴奋后时机仍掌握在你手中，一定让此类顾客觉得这是个“难得的机会”。第十种：人品好的顾客症状：此类顾客谦虚有礼，对销售人员不但没有排斥，甚至表示敬意。心理诊断：他们喜欢说真话，决不带半点谎言，又非常认真倾听销售人员对产品的介绍。处方：此类顾客应认真对待，然后提示产品的魅力，销售人员应用稳重的态度向顾客显示自己专业方面的能力，展示讲解时，一定要有理有据。重视服务质量及细节，心态平和，不卖弄。

包括：产品、价格、广告、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。如果你是房地产的方面的可以交流一下我也是从事这方面的

干部一处 是党政干部处 管党政机关的干部的提拔和使用综合干部处 一般主管的是公务员的调转 党政机关中层干部提拔使用的考核简单说 干部一处管的是提拔领导 综合干部处管的是各单位的中层干部的有关问题

一、营销策划需掌握的技能和知识：1、知识：理论知识包括市场营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等；公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等；外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。2、技能：核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等，其它包括团队合作、心态调节等技能。二、如何做好营销策划1、针对以上知识点精读专业书籍；2、多向从事过多年的营销策划人取经；3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流；4、多问、多思考、多总结。三、属于营销策划的职位一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关，但各公司岗位设置稍有不同，但共性主要你做方案。四、营销策划职业的评价1、职业无所谓好坏，但具体做的岗位有好有坏，工作做得有好有坏。2、好处：能拓展思维、有挑战性、很锻炼人，能培养个人全面的能力、做得好的收入高等。3、坏处：易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等。

在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年，而旺季的销售就在下半年，因此，淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行储备力量的时期，比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，这样一来，旺季时常出现拥挤与徘徊现象，而淡季则比较空虚，市场的投入也较平淡，造成的错觉就是淡季销售的无力，与投入与产出难成正比，企业也不愿意在淡季进行集中力量操作市常那么淡季既然已经有这样的一种规律，到底淡季如何来进行市场操作，需要了解淡季形成的现实背景，然后才能够对症下药，通过对规律的剖析，进行淡季销售的策划与销售工作。 A消费心理淡：根据市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性，区别在于消费的众多因素在左右市场，而并不能够把消费市场激活起来，所以在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是医药保健产品更加突出。 消费心理淡，也就是消费能力与产品所需求不相吻合，从营销策划的角度看，要启动消费心理，就必须把消费心理的关键环节打破，那就是消费力度的强化刺激，把产品的所需与正常的消费观念结合起来，这一点在商家推出的许多广告里面要有渗透，而不是一味介绍产品的需求，真正启动的是消费的热情，鼓励消费将成为改变消费心理障碍的有效途径。 B流通意识淡：在出现上述陈述的淡季原因的时候，商家迎合是消费旺季，所以在传统的基础上没有进行产品的周转，这样的结果是产品需求不流通，信息交换出现问题，而直接影响到了厂家对市场的判断，从这个层面来分析，流通领域的是否转动是判断产品是否有市场信心的标志，而大部分流通的经销商迫于淡季的原因，对流通的管理与研究停留在表面现象上，没有与上层的厂家一起来转动产品与市场，无论从促销角度或者推广角度，显得不够。 流通意识淡化，成为我们制订销售企划的一大弊病，要想造成流通与消费融为一体，流通领域的快速传播、流通流域的货物周转、流通领域的微利销售等均产生积极影响，流通领域的关键标志是启动市场的有效载体。 C传播意识淡：在传播意识上，销售淡季的传播呈现出广告力度传播淡也比较明显，无论是采用何种销售模式，在这个时候，好像没有一个商家与厂家愿意拿出更多的资金来促销，而是相对处于一个稳定的时期，而这个时期的推广力度不足也是淡季延续的原因之一，市场消费的火种烧的不旺，而导致市场诱惑力下降，直接来说是对消费刺激的不足，也是对消费推动不够强化的表现，在这个基础上，要想转化对传播的意识改变，是需要承认市场是可以通过传播来改变的，而不是不变的。 传播的要求与机会是根据所需要消费的习惯来完成，而时机的选择是看传播的式样与刺激力度，从这个目的来看，传播的方案策划成为关键，要改变传播意识淡的局面，需要化较大的力气来营造传播的意识氛围，从而来转化淡季推广薄弱的局面。 D目标意识淡：从淡季销售的现象来看，商家抓住消费的目标意识仍然比较淡薄，结合对销售的目标需要改变传统意识，也就是目标销售的针对性不够强，往往采取的是大面积办法，有些甚至是没有目标的促销，专项促销与季节促销往往比较浅薄，造成目标消费流动于可买可不买的心理状态，而非主流的消费形式，这样一来，造成的消费浪费是淡季策划不力的主要原因，也是对消费目标形不成一种气候，也就出现淡季的客观原因。 目标意识较淡是普遍现象，所以也就会出现大面积的淡季之说，因此要改变目标消费统筹现象，也是时代营销的现实需求，抓目标与抓环境、抓意识领域、抓消费教育领域等等，都是目标消费的开始，所以在淡季是抓目标消费的最好时候，也是改变传统淡季消费的一种机会。 E深入观念淡：由于企业对于各种传统形态的不改变，很难深入能够了解消费的各种意识形态，这样结果是对消费现象的一种破坏，也是无法转变淡季的格局，因此，转变企业内部格局是需要领导市场的最基础部分，而这样的深入必定需要专业人士的深入调查与科研，现在流行让市场营销人员附带做市场调研工作是非常不明智的做法，重点就是要强化市场部门的优化，从各种角度看，目前我们的企业缺少市场研究与判断，靠一把手或者几个主要市场的领导者在做市场分析，因此，谈不上专业，也谈不上有新的创造，造成观念上无法进龋 销售淡季的形成，有着许多企业无法改变的时候，在自身的角度看，需要对自己的营销策划有一定的转型，也就是把淡季销售的常规方式做出调整，用以巧合力量来平衡市场的歪曲现象，将在关键的位置转换上来制定销售任务，淡季销售有望成为突破口。 一、跟踪淡季意识形态 淡季销售之所以淡，到底是什么原因造成的淡季，需要把淡季所表现的形式展示出来，然后把这种形式融合在企业所制定的销售策略上，以来达到两者合一的目的。淡季所表现出来的意识形态分为主观与非主观两种，主观淡季就是客观存在的销售吸收能力，也就是我们熟悉的消费能力不够，消费者购买能力出现问题，这样的主观意识主要集中在二、三级市场或者乡镇市场里面，而大部分是我们知道的非主观淡季，非主观淡季的容量是非常大的，商家找不到要买东西给消费者的方式或者诱惑，造成非主观淡季的现象越来越有市场地位。 淡季的意识形态如何是决定销售力的关键，主要表现的淡季形态有多种，企业策划力缺少动力、传统消费观念转变缓慢、商家促销力度下降、流通领域故意选择时机成为障碍等多方面形态，为此，需要根据不同的区域进行意识形态的区别，跟踪形态的发展、发生、与转化的过程，这样可以在较短的时间里面进行策划，减少淡季的销售阻力，大部分意识是根据市场的变化可以转变的，这也是我们需要跟踪与消化意识形态的过程，把意识形态的转化来驱动淡季销售的突破口，也是是销售之前要先营造销售的气氛，气氛的方式各有不同，根据企业自身产品特点、区域消费观念特点、风情民俗等的变化来设定。 二、转化淡季销售方式 意识形态的抓获，接下来就需要转化淡季的销售方式，而淡季的销售方式是决定淡季销售力是否增长的关键，一般传统意义上的淡季销售方式没有多少新意，也就是造成淡季是产品降价或者处理产品的时候，消费者也习惯于在这个时候进行观望的心态，虽然企业在淡季进行的策划会打动部分消费者的心，但需要切实达到消费的规模化，就要在销售方式上进行改变。 一是把产品透明化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的含量；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品教育化销售，突出人文关怀的作用；五是把产品多功能化，突出产品的合理性销售；六是把产品促销亮丽化销，做到老少皆实用性销售。 淡季销售的方式可以是多样性的，适合的场地可以是走出去，也可以是请进来，总之，需要再次满足消费者的购买欲望，以来达到淡季多方位销售的目的。 三、突破区域销售台阶 淡季看起来是全面性的，但是市场如果没有去梳理它，就是一样的，一旦梳理起来，就会看得到市场的潜力有着明显的不同，淡季销售在整体的战略上可以选择优势市场来引导，但在启动优势市场的时候，就必须把市场在淡季进行梳理，梳理的项目就包括淡季形成的规律，淡季的特点，淡季的消费意识表象等，这样才可以转化市场吸收的被动性，从而为市场的淡季启动作好基础准备。 区域优势在企业里面可以根据市场开发的重点来测试，比如销售规模、投入资金、消费潜力、目标完成概率等，淡季销售需要选择有个性化的市场进行推进，特别需要有可以重点进行调整的方向，既可以传承优势，又可以快速转化，所以区域突破的关联在于淡季能否转达一种连带的信息，突破区域销售台阶。 如何来突破成为要点：一是需要选择有淡季与旺季明显区别的个性市场来启动，以便形成一种销售势头；二是区域优势需要有消费潜能，能够辐射周遍市场；三是选择的启动程序力求简洁、容易操作，影响面积大的策划案；四是能够及时监控，做到随时能够在中途点火燃烧，加强对外围的控制力度；五是可以把优势力量集中表现出来，满足启动市场所必须的要求。 四、整合力量转型模式 淡季销售模式有以下多种模式可以参考：一是把销售推广移动，推进到消费者面前，也就是一对一的销售模式，这样便于快速推进与快速积累；二是把销售集中，集中消费者进行推广，也就是推出各种活动销售，把消费者集中进行教育销售，达到淡季积累与发挥的功能；三是促销演义模式，进行推广产品的教育、演出、优惠、让利、折扣等大型多功能活动，在局部地区进行超常规运做；四是淡季销售的多重复合模式，就是把销售淡季与旺季结合，在销售旺季的活动延续到淡季，这样的衔接条件要求很高，也需要很多的策划技巧，因此也是最具有优势的模式之一，连动性强。 整合力量转型模式是淡季必须要做似的事情，如果在淡季销售的过程当中，依然在延续一种销售模式，那么，淡季销售的局面将很难有新的建树，所以模式转变与销售方式的递进是成型的关键。

　　文秘的主要工作之一是写作。那么大家知道文秘基础之通用公文格式与例文吗?下面是我给大家带来的文秘公文写作能力概述，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 　　行政公文写作的特点 　　公文写作的对象是公务活动，是行政机关在行政管理中形成的具有法定效力和规范体式的文书，是依法行政和进行公务活动的重要的工具。其特点： 　　(1)由法定作者制发，具有法定的权威性： 　　(2)具有法定的现实执行效用; 　　(3)具有规范的体式; 　　(4)必须履行法定的生效程序。 　　行政公文的种类及类型 　　公文的种类，共13种。主要是：( 1)命令(令);(2)决定 ：(3)公告 ：(4)通告;(5)通知;(6)通报;(7)议案：(8)报告;(9)请示;(10)批复;(11)意见;(12)函;(13)会议纪要。 　　文种适用范围： 　　(1)命令(令) 适用于依照有关法律公布行 规和规章;宣布施行重大强制性行政措施;嘉奖有关单位及人员; 　　(2)决定 适用于对重要事项或重大行动做出安排，奖惩有关单位及人员，变更或者撤销下级机关不适当的决定事项; 　　(3)公告 适用于向国内外宣布重要事项或者法定事项; 　　(4)通告 适用于公布各有关方面应当遵守或者周知的事项; 　　(5)通知 用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文，传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员; 　　(6)通报 适用于表彰先进，批评错误，传达重要精神或者情况。; 　　行政公文体式 　　公文的一般体式包括：标题、主送机关、正文、附件、发文机关、发文日期、印章、抄送机关、发文字号、机密级、缓急程序、阅读范围、文头部分、行文部分、文尾部分等。 　　公文的规范体式：一指撰写公文所采用的语体(现代汉语语体);二指格式，即公文结构与公文各组成部分的文字符号在载体排列上的规定形式。公文的拟制必须遵循规范化的体式，其目的是为了维护公文的法定效力和机关的权威性，也是为了实现公文工作标准化，提高工作效率。 　　行政公文写作技巧 　　(一)明确主旨 　　公文的主旨就是公文作者为了写作目的的需要，通过公文的全部内容所表达的主要观点、基本主张、政治倾向和政策期求。它是一篇公文的“灵魂”和“统帅”。在写作过中主旨一经确立，即对材料的组织、结构的布局、语言的运用以及表达方式等起到制约和调控作用。因此，正确确立主旨，使之合乎要求，是写好公文的关键。主旨”像其他文章的主题、中心思想、中心论点一样，是公文的“灵魂”和“统帅”，也同样应该贯穿首尾，统摄全文。但公 文作为一种独立的文体，其主旨有其独特之处. 　　(二)、材料准备 　　所谓材料，在文学作品和非文学作品中的含义并不一致，在公文中材料是指作者从实际生活和工作中搜集、提取以及写入公文中的事实和论据。公文写作离不开材料，它是构成公文的基本要素一。具体地讲，公文材料是指公文作者为了表现公文主旨，从现实工作、学习和生活中摄取并写入公文中的一系列内容，包括情况、背景、目的、根据、办法、措施、意见、规定、时问、数字等的统称。它是提炼公文主旨的基础和依据。材料对主旨具有制约作用。有什么样的材料，就可以提炼出什么样的主旨。主旨能否做到正确、鲜明、集中，关键取决于材料的优劣。“巧妇难为无米之炊”，离开材料，就形不成公文。此外，公文主旨的表达也要依据材料。公文写作中，要用大量的事实、 数字、论据等来实现主旨，而这就必须以材料为依据。总之，公文写作离不了材料，离开材料的公文，就丧失了实际意义上的公文资格。 　　1、公文材料的选择 　　2、公文材料的使用 　　(三)、开头和结尾 　　1、开头 　　开头是公文正文部分的起点和入笔处。又称导语，用以唤起读者注意，引导阅好的开头，不仅是全文思路展开的关键，而且能显示出事物发展的内在脉络，为全划下“基调”开头写好了，能突出主旨，把读者紧紧抓住，又可以对下文的展示起“向”的作用。开头要开门见山，一般都用直叙形式。公文的导语中要表达的主要内容是：发这个公文的目的，公文所针对的实际情况，制发该公文的重要性和必要性，公文所要解决的问题，公文的指导思想或主要内容。 　　2.公文结尾 　　公文的结尾，又称结语，用以维护公文的完整性，使读者深刻理解作者的意图，为准确而有效地处理公文奠定基础，同时，也防止在正文之后被添加伪造。 　　3、层次和段落 　　(1)层次 　　公文层次，是公文思想内容展开的次序，是公文中表达思想内容的“意义单元的“逻辑环节”。它是事物发展的各个方面，以及写作主体认识事物、构思公文的思路进程在公文中的反映。公文层次在思想内容上有其相对独立性，公文内容的展开顺序中又有一定的稳定性，在前后层次的联系上还有内在的逻辑性。因此，在安排公文层次时要根据事物的发展过程、思维活动的进程和表现主旨的顺序，着眼于事物的内部联系。这样，写作主体才能清楚地宣事明理、表情达意，才能收到层次清楚、段落分明的效果，读者才能清晰明确地理解思想内容。篇章较长的公文层次往往采用总分、并列、递进、因果和连贯等方式 　　(2)段落 　　段落，通常指“自然段”，是构成篇章的基本单位，是思路展开的具体步骤，是表达思想内容时由于问歇、转折、强调所造成的文字停顿。段落能够使行文条理，使层次之问的意思承接得更紧密、更自然，帮助读者更好地理解公文的思想内容。 　　4、公文格式 　　公文写作与其他文体写作的最大区别，就在于公文格式的规范性。这种规范性，既体现在公文的内容上，也体现在公文处理的程式化、程序化和文面构成的相对固定化上我们这里所说的公文的格式，主要是指公文的文面要求。 公文格式，指的是公文外在表现形式的各个组成部分及其各自的位置，也包括公文的用纸、留空等。 　　5、主题词标引 　　主题词的基本特征 ： 　　①体现公文内容特征和归属类别。 　　如国务院关于发布《国家行政机关公文处理办法》的通知一文的主题词是“文秘工作、公文、办法”其中“公文”高度概括了全文的内容特征，“文秘工作”点明了此文属于文秘工作类，“办法”则显示出公文文种。主题词的这一最本质属性，不但能使一份份公文区别开来，而且具有某些立卷特征，便于立卷归档。 　　②具有主题性和技术性的特征。 　　主题词既要表现公文主题的核心内容，但又不全是为了表现公文主题而确立，其作用主要是为了便于公文信息在计算机中输入、储存和检索。这就使它具有了主题性、技术性两重性的特征。 　　③具有简明性的特征。 　　主题词一般由3～5个能够确切表达公文主题内容的名词或名词性词组构成，(词组)与词(词组)之间空一格位置，不用标点符号，比公文标题还要简练，具有间明性。 　　2.主题词的标引依据 　　3.主题词的标引程序和方法 　　6、公文语言与修辞 　　(1)公文语言的特点 　　(2)公文语言的表述方式 　　(3)公文的修辞格 　　(4)公文特殊词语的应用 　　文秘写作心得：如何做好信息工作 　　信息是人们了解外界、认识世界的一个重要手段。在当今世界，信息的重要地位无可替代，它起到人与人、部门与部门、国家与国家之间的上通下联、沟通联系的桥梁和纽带作用。写好信息，对于我们单位之间、个人之间交换情况、互通信息、交流经验、取长补短起到非常重要的作用。结合我这几年从事写作经历来看，谈谈这一点自己的写作体会。 　　一、什么是信息，信息工作的终极目标是什么。 　　什么是信息，信息是指事物发出的消息、指令、数据、符号等所包含的内容。人们通过获得、识别自然界和社会的不同信息来区别不同事物，得以认识和改造世界。信息工作的终极目标：为读者提供可读性强，有重要参考价值、推广价值、自我宣传价值的工作情况和思想言论。 　　这是信息工作的生命力所在，也是我们写作信息的出发点和取舍信息的核心标准。能够作为信息报送的题材：重要工作动态;重要问题及对策;重大创新举措;重要成功经验;重大工作成果;能够启发思想的言论。 　　二、加强信息工作的重要意义 　　1、领导决策参考的需要。一篇好的信息，能引发一项决策、一场改革。 　　2、督促工作落实的需要。信息跟督查就是孪生姐妹，很多信息就是一种书面督查。就拿我们《组工信息》来讲，每个季度都通报全区各县(市、区)用稿情况，这就是一种督查，通过信息的形式来督查个县(市、区)的工作落实情况。 　　3、加强学习交流的需要。信息是相互借鉴、相互交流的重要工作平台，也是最系统、最稳定、最权威、最快捷的一个平台。 　　4、自我宣传展示的需要。从某种意义上说，报送信息就是一种内部自我宣传工作，是一种促使成果效益最大化的渠道，也是一种最实惠的渠道。 　　5、自我总结提高的需要。搞信息是一种挖掘，是一种总结，是一种提高，是一种平时的点滴积累，是做好外宣工作和系统总结、研究部署工作的基础。 　　三、信息报送工作存在的突出问题 　　1、形式呆板。体例千篇一律、格式僵化，都是“几项举措”、“多少个工程”、“几大行动”、“多少个化”等等，导致视觉疲劳，领导反感，违背可读性强这个首要原则。 　　2、抓不住重点、突不出亮点。长篇大论、陈词滥调，把最重要、最核心、最亮点埋没，让领导看半天，也找不到信息点。 　　3、不了解信息需求，甚至乱报烂报。病急乱投医，不管是什么刊物、也不管是什么内容，只要报出去就完事，采不采用无所谓。 　　4、语言不够鲜活。不注重调查研究、不注意消化融通，从材料到材料，空话、套话多，群众语言少，第一手材料欠缺，不能引起领导阅读兴趣。 　　5、报喜不报忧。只知道挖亮点、讲成绩，对存在问题视而不见，不懂得领导更需要了解存在的重要问题和解决问题的建设性意见建议。 　　6、综合研判的少。各自为政，散乱、零碎、粗浅，以地区、系统为单位进行综合提炼、系统分析的信息太少。 　　7、深度不够，思想匮乏。抓住了热点话题，但浅尝辄止或人云亦云，不懂得结合实际，深入分析、有针对性地阐发自己的观点。 　　四、如何写出高质量的信息材料 　　1、大量占有原始的、相关的材料。这是写材料的最基础的最根本的工作。“巧妇难为无米之炊”，要写材料，尤其是综合性比较强的材料，一定要在网上(现在查找资料的最快最有效途径)或者书籍、报刊查阅相关的内容十篇、二十篇甚至更多，看一看、想一想别人为什么这样写，我们应该怎样写，怎样写才能突出我们的特色和亮点。冰冻三尺非一日之寒，只有善于积累、精于搜集，做到“手中有粮，心里不慌”，才能成为有米之巧妇。 　　2、选准突破口，寻找亮点，挖掘特色。要选择好的写作角度，这个好的角度，简单的讲就是要做到“人无我有、人有我特”。要学会运用反向思维逆向思维去选题，善于结合工作实际，以小见大，去伪存真，突出本地本单位的特色，在大家都写同样材料的情况下，我们就要写得比别人有广度、深度和力度。 　　3、标题一定要新颖，吸引眼球。 “看书先看皮，看文先看题”、“题好文一半”。确定的题目一定要给人一种耳目一新的感觉，有一种见到题目就想往下看内容的欲望，这样的题目就很成功。 　　4、一定列好提纲，先要搭好框架。选定好题目以后，从哪些方面去写，要写几个方面，结构如何布局，都要一一列出来，然后“照葫芦画瓢”进行写作。就像起房子，先设计图纸，在按图纸进行建设。如果是一段信息，200-300个字，就不用搭什么框架，但一定要写清楚事件、做法、成效和意义。 　　5、选择典型数据和事例进行论证。数据和事例是最有说服力的东西，尤其是写总结类、典型类的材料，数据非常重要。你讲你做得好，有实效，你要拿出能证明你做得好的数据或者事例来证实，你光讲你做得如何如何的好，又拿不出什么东西来证明，那就是空口无凭。 　　6、善于学习参考别人先进、典型材料。好的材料是网上参考一点、自己认真思考一点、别人帮助修改一点。写信息，大家一定要记住“五个字”： 　　“新”——新做法、新经验、新思想，做到人无我有、人有我特。 　　“快”——反应快、行动快、报送快，做到行动比别人快、报送信息比别人早。 　　“准”——问题抓得准、建议提得准，做到紧跟领导的关注点、触动领导的敏感点。 　　“深”——认识深、体会深，做到让人感同身受、让人深受启发。 　　“实”——内容实、数据实，做到用事实说话、用数字证明。 　　五、写好信息的几点建议 　　1、多培养个人能力。写信息容易，但没有一定的个人能力是很难完成任务的。写作能力来源于学习力，平时要多收集资料，多请教相关领导、同事，培养自己形成喜欢写作、爱好写作习惯。 　　2、多用心思考。动脑第一，动笔第二。写信息也好，其他材料也好，不仅要用手、用眼来写，更重要的是用心、用脑来写，才能写出好的信息材料。如果为完成工作而应付写，很难写出好的信息材料。 　　3、多实践锻炼。嘴上讲一百次，不如亲自去做一次。要想写出好信息材料，必须亲自去动手、动脑。而且要有准备失败的思想准备，要有愈挫愈勇、锲而不舍的信心和耐心。没有哪个人天生会写材料，会写、能写材料的人，都是要通过无数次的实践锻炼、历经很多次失败以后才学会的。 　　4、多请教修改。写出来的信息不要急于出手。属于时效性比较强的，如会议信息、领导检查调研类的，要尽快报送以外。不属于时效性强的，如典型经验类、总结类的信息，写出初稿以后，一定要反复修改，多次修改，仔细斟酌。如果自己觉得不满意，先放一放，过了一段时间再修改，做到“自己不满意不出手，单位不满意不上交”。好的材料是改出来的，修改越多，质量就越高。 　　总之，文有法u2192无定法u2192贵在得法 　　四川新都宝光寺大殿有一幅对联说：“世外人，法无定法，然后知非法法也;天下事，了犹未了，何妨以不了了之。” 　　这副对联主要说的是做人处世的态度——人们生活处世，如果了解了并没有一定的法则，然后才体会到：其实没有固定的法则就是最好的法则!天下所有烦心的事情，每个人都有，并且都有很难了却的烦心事，那么不去了却那些事情也许就是最好的一种了却方法! 　　我们知道世上难事，莫过于做人处事。作文章、写信息，对于我们来说也非易事，也可从这幅对联中得到启示。说到底，作文章也无“无定法”，怎么样才能达到“非法法也”，也就是说怎样才能达到随心所欲有章法的境界呢?我想出路只有一条，那就是多看多写，努力掌握规律，逐步做到灵活运用、信手拈来。 　　只要大家在工作实践中反复练习，大胆创新，积极探索，认真总结，就一定会有所收获，要不了多久就得心应手，都会成为写作的行家里手。不是我们写不出好材料，而是我们不愿意去写材料。所以，请大家记住，不怕写不好，只要愿意写，一定写出好材料。 　　文秘怎么提高公文写作能力 　　1、遣词造句 　　要提高公文写作能力，首先要提高文字表达能力，而文字表达能力归根到底就是遣词造句能力。根据观察和分析，一些文秘人员遣词造句方而的问题突出，表现为词不达意，句子冗长。公文作为政府上下级之间信息和政策传播的媒介，其词之精准与否，句之恰当与否，直接关系到机关作用的发挥和职责的履行效率，所以文秘人员必须努力提高遣词造句的能力。 　　汉语中很多词语意义虽然差别甚微，但语义轻重、褒贬色彩不一，这就要求文秘人员必须准确理解词义，掌握它们的用法差异，在特定的语境中，只可用最恰当的词语。公文语句，在确保公文的规范化、严肃性和权威性的前提下，应尽可能用生动形象的语句来描写事物，阐明道理，讲清问题，把抽象的东西变得直观些，把深奥的道理变得通俗些，尽量用短句少用长句，适度用排比句、反问句、设问句增加语言的感染力。 　　2、博览多练 　　随着国家建设的发展，公文的应用已扩展到社会各个领域。古人云，“读书破万卷，下笔如有神”。这说明，从事文秘工作的人员，其公文写作水平的高低除了受其理论水平、思维方法的影响，很大程度上还取决于作者知识的丰富与否。而一个人丰富的知识，不是一朝一夕得来的，是长期学习积累起来的。 　　因此，一个文秘工作者，平时应多读书，读方方面面的书，包括政治理论、方针政策、经济文化、经典讲稿、优秀公文等等，不断积累和提高自己的文化素养进而提高公文写作能力。公文写作除了要有丰富的知识还需要实践练习。而实践练习不能只局限于具体公文文种的写作，对于基本表达方式的训练，尤其是公文写作中运用较多的叙述、议论、说明等表达方式要多加练习。 　　除此，基层文秘人员应对工作中可能需要用到的各种文体进行写作训练，可以模仿范文训练，可以根据材料训练，也可以到某一部门进行实地考察进行实战训练。通过多种形式的写作训练和自己的揣摩，不段熟练掌握公文的写作格式，提高公文写作能力和水平，写出合乎要求的公文。 　　3、知上晓下 　　知上，就是领会领导的工作思路、工作要求、工作目的，站在领导的角度、全局的高度、时代的高度认识和分析问题;不能闭门造车，想当然。对某一工作来说，假如你是领导，你会怎么想，会采取哪些措施，把你的想法与领导交流，如果领导不认可，就认真去分析自己错在哪里，找出根源。 　　长此以往，就会把握领导的工作思路，充实完善领导提出的对策或措施，使其更有针对性;就会对领导的思想观点进行更全面、更深刻的阐述，对领导提出的问题进行更深入的研究，提出新观点。领导对问题的把握理解，往往具有很强的政治性、政策性、全局性的特点，这就从广度和深度上对文秘人员提出了很高的要求。 　　所以，文秘人员必须知上，否则很难将领导的意图转换为公文，形成一个单位的工作计划、方案、乃至具体的措施等等。如何才能领会领导的意图，笔者认为，文秘人员平时要多与领导接触、沟通，认真倾听领导在各种场合的讲话，做领导身边的有心人。 　　单知上不够，还得晓下。所谓晓下，就是了解下级单位、群众的心声，深入基层，与群众直接交谈，听取不同意见，把群众意见调查了解清楚后集中反馈给领导，领导经过综合分析才能作出正确的决策，制定出可行的计划，才不会脱离工作实际。 　　如果文秘人员不能晓下，对解基层情况把不准，那么写出来的文稿自然与群众的需求对不上号。只有晓下，才能从其根本利益出发，才能从人文角度分析问题，尊重人、理解人、关怀人;只有对基层人民充满感情，真心实意地关怀人民，才能打动群众的心。实践证明，好的公文都是在充分知上晓下的前提下写出来的。 　　4、细察勤思 　　对于文秘工作者而言，留心观察身边的人和物，不仅能为公文的写作提供真实生动的感性材料，更能发现问题，增加公文写作的现实针对性。一些文秘人员随同领导视察工作时，也大都是大面上走一走，看一看，对所见之人、事和物熟视无睹，司空见惯;即或观察一些现象也是走马观花、浮光掠影、不究细节;对重要情况也好，一般事情也罢，习惯于掌握一星半点儿，以偏概全;缺乏自己的独特思考与见解，一味借鉴，实行拿来主义照搬他人。 　　借鉴别人的观点固然必要，但缺乏丰富的感性材料和切身体会写出来的东西，必然缺乏广度和深度没有新意，这样的东西不会给他人以说服力、启示，对实际工作指导意义不大。所以，文秘工作者应该注重养成良好的观察习惯，从习以为常的现象中发现不同点，从初露端倪的现象中发现未来的问题，从表面现象中发现本质问题。 　　观察固然重要，但亦应学会思考，去粗取精，去伪存真，透过现象看本质，探索出事物的发展规律，提出自己的见解。若实际情况与权威见解或传统定论不符，要敢于质疑。听汇报对收集公文写作材料来说是必要的，但要有甄别地听取，不能不加思考地完全吸收。做到不唯“风”、不唯众，认真进行思考鉴别。这样写出来的文章才可能有创造性、有真知灼见，才经得起历史和实践的检验。 　　5、广积词汇 　　公文写作应根据不同文种的要求选择多样化的词语，使文章生动活泼，富有文采。文采也是力量，能更有效地吸引人，说服人。毛主席就是这样一位运用多样化语言进行写作的大师，在此仅举一篇。 　　1949年所写的《党委会的工作方法》一文只有两千多字，词语却是多种多样。文章以现代汉语为主，也有成语，如“鸡犬之声相闻，老死不相往来”、“要不耻下问”;有口头语，如“工作要抓紧，伸着巴掌当然什么也抓不住，就是把手握起来，但是不握紧，样子像抓，还是抓不住东西”;“开会事前不发u2018安民告示u2019，人到齐了临时现凑合”;有比喻语，如“要学会u2018弹钢琴u2019”、“要精兵简政”、“是延安还是西安”;还有专用语，如“互通情报”、“书记要善于当u2018班长u2019”、“兵马已到、粮草未备”等。 　　生动活泼的词语，有着极大的感染力和说服力，使人读起来爱不释手。 公文写作直接面向广大群众，因此要改变总是那几个名词和一套“官话腔”，用群众喜闻乐见的多样化词语进行写作，包括恰当引用一点古语、成语、警语、谚语以及含义丰富的典故和通俗易懂的口头语，使公文语言更生动，更有情趣，更有表现力和感染力。 　　6、善于总结 　　我们收集了一些领导干部的精彩的体会性词语，仅举几例。 　　(1)作为一个领导干部，应当好“挑夫”，一头挑着上级精神，一头挑着广大人民群众的期望和要求。 　　(2)领导干部既要当“伞”，又要当“牛”，站起来当伞，为群众遮风挡雨，俯下去当牛，老老实实为群众办事。 　　(3)有位抓信访工作的领导干部说，真正悲哀的不在于老百姓有冤，而是有冤无处诉，有屈无处伸。因此，对待上访群众要见不要躲，要疏不要堵，要热不要冷，要柔不要刚。 　　(4)华西村的干部讲，“有福民享，有难官当”，“不怕群众不听话，就怕干部不听群众的话;干部听了老百姓的话，老百姓肯定会听干部的话。”这些有血有肉的词汇和语言所放射出的感染力，远比那些套话、空话、虚话高明得多。

车间爱岗敬业先进事迹 车间爱岗敬业先进事迹。爱岗敬业的事迹材料要体现对象的先进思想和精神，这需要通过一定的叙事手段表达出他人的爱岗敬业。下面一起来看看车间爱岗敬业先进事迹吧。 车间爱岗敬业先进事迹1 王同志一直在生产一线工作，在150挤出机台担任机长，为挤出机生产任务的完成做出了突出贡献。先后多次荣获九星控股集团“劳动模范”和“先进生产者”称号。工人有技术才能更有力量。2000年，王同志来到沈阳电缆公司生产设备车间工作。“初生牛犊不怕虎”，年轻的他就暗暗下决心，不懂技术仅会操作没出息。于是，他为自己制定了工作思路不仅要了解设备的性能，还要向经验丰富的师傅虚心学习，了解各种挤出机的生产原理和操作过程，不论炎热的夏天还是寒冷的冬天车间每一处角落都留下了他的身影，每一个操作关键部位都有他的足迹。功夫不负有心人，王靠熟练的技术水平，成为交联车间挤出机的主操作手。在车间生产过程中，任何挤出机台都会出现他的身影，无论哪个岗位缺少人手，他就主动到哪个岗位上工作，从来没有计较过个人的利益得失。150挤出机台是生产电缆的最后一道工序，电缆表面质量的好坏是十分重要的，在这个机台是担任机长工作不是一件简单的事，在工作中，王认真地研究生产工艺，不仅要把电缆的护套做好，还要为企业节省原材料。生产电缆用的护套料每吨七千多，他在生产过程中，每个月都能节省出不少的原材料，为电缆产品成本的降低做出了贡献。 在实践中他渐渐明白了“知识就是力量”的深刻内涵。当别人在家庭、爱情中忙碌时，他在枯燥的宿舍、车间“两点一线”生活中坚持把学习挤出机生产知识当作自己的精神支柱，把自己满腔的热情投入到工作学习中，学理论、钻技术、结合车间实际反复推敲，在知识的海洋里进一步充实和提高自己，通过几年来的学习和实践，他的生产一线操作技能和业务水平得到了质的飞跃。也正是这种“拨开云雾见晴天”的深刻体会，使他在艰辛的工作学习过程中找到了快乐和自信。一份耕耘，一份收获。从一个普普通通的工人成长为九星控股集团的劳动模范。十年来，他在平凡的岗位上默默奉献着自己的青春和热血，用创造性的实践和丰富的智慧谱写着新时期劳动者之歌。工人伟大，劳动光荣。王同志一如既往地沿着“岗位成才”之路，扎根一线，不断地向着新的目标迈进。 张同志，1997年参加工作，历任车间成缆班长。十几年来，工作中，他严以律己，兢兢业业，任劳任怨，以高度的工作责任心积极完成各项生产任务，在平凡的岗位上无私奉献着自己的青春。由于成绩突出，他多次被集团评为“先进个人称号”。 在工作生产中，张同志凭着一贯扎实的工作作风和过硬的自身素质，被上级领导任命为车间机长。在自己的工作岗位上，面对重重困难，他没有丝毫退缩，而是把压力变动力，全身心扑在工作上，积极与职工谈心交流思想，积极配合领导工作，充分发挥自身先锋模范带头作用。引领职工思想积极向上，勤奋作业。身为机长，他清醒地认识到：打铁还需自身硬，规章制度他带头遵守，难活累活他身先士卒。他积极协助上级领导从强化管理入手，在内强素质、狠下工夫，顶着巨大压力，不畏强险，克服重重困难，坚定不依的推行各项制度改革，积极推进工作程序化、管理规范化、产品质量化。工作中他切实做到奖优罚劣、奖勤罚懒、奖罚分明。同时他还积极鼓励职工认真学好专业知识、苦练业务技能。张同志在实践工作中，深刻意识到：机长是各班组工作的组织者和当家人，有责任对业务相关的疑难问题进行妥善处理。他在工作中不怕得罪人，严格落实各项规章制度。一次工作中，他发现一名本班职工责任心差，完成质量不好，他当即对其提出批评，并晓之以厉害关系，要求其重新返工。他缜密和严厉的工作态度影响着每一名职工。在他的严格管理下，1.6米成缆的`质量和效率日益提高，较好地展现了身为一名机长自身的重大责任。 用真诚的态度创造新的业绩，用满腔的热情奉献火红的青春。没有豪言壮语，也没有惊人创举，平凡的张同志用他不平凡的事迹在机长岗位上谱写了一曲动人的青春凯歌。在公司的车间生产中，战斗着许多勇于奉献、甘于吃苦、不计名利的员工，他们在企业的生产制造活动中发挥着不可或缺的重要作用，沈阳电缆公司生产车间维修钳工孟宪礼同志就是其中一位。作为维修班班长，孟宪礼同志处处以身作则，时时以严格的标准率先垂范，团结班子，第一时间完成设备维修工作。 由于修理工是公司最脏、最累、且没人愿意干的一个岗位，因为工作岗位的需要，公司几次招聘修理工，但都是到车间干干就跳槽，可孟宪礼同志在这个岗位上从无半点怨言。刚来时，车间一点设备加工能力都没有，一切都是从零开始。从新机床、新设备的安装、调试，都是在他的带领下，一步步建立完善起来的。设备安装好后，新工人进来了，他们对设备的维护和修理不熟悉。孟宪礼同志就着手开展了对新工人的教育和培训，用自己多年的工作经验和丰富知识，对车间的年青员工进行“传、帮、带”，发挥了一个先进模范作用。使维修中心在很短时间内就具备了对电缆各种生产设备维修的能力。为维修中心车间的工作走向正轨做出了巨大的贡献，在困难面前，他总是冲在最前面，以单位为家，每天早来晚走，特别是今年国庆、中秋双节期间，他主动放弃与家人团聚的机会，每天早早来到生产车间，无论白天晚上，在车间现场总能看到他忙碌的身影。为了提高自我，他以身作则树榜样，将自己锻炼成为德才兼备的管理者，树立自己在职工中的良好威信，孟宪礼同志还把学习视为自己的“第二工作，他虚心向其他同志学习，积极发挥自己的作用，做好职工的带头人。 车间爱岗敬业先进事迹2 xxx，今年xx岁，xxxx年参加工作，xx年入党，现任xxx矿测试队验封班班长。参加工作以来，他坚持积极工作，爱岗敬业，所在班组工作任务完成好，他本人多年被评为厂双文明先进个人。 一、爱岗敬业，勇挑重担 测试队建队初期，xxx是仪表班的班长，当时他的业务水平已非常过硬。xx年成立水静班后把他调去任班长，当时，他的压力也是很大，自己一天也没干过测试，能行吗？而且还承担着车辆维修保养工作，他犹豫过，彷徨过，但面对领导的信任，他毅然挑起领导的重托。在短短的两个月里他带领班组成员，，不仅熟悉了测试工作，而且也摸清了车辆维修保养的基本技能。测试工作，经常与油、水打交道，和苦累成伙伴。夏天要忍受炎炎烈日和蚊虫叮咬，冬天要顶住寒冷的自然环境，常常一测就是五、六个小时。 他能身先士卒，抢先干一些脏活和累活，从来都没有一句怨言。记得在xxxx年的xx月份，x—x—xx井作业后要验封，而工技大队急需这口井的资料，当时我厂正在推广xxx—x型封隔器，他接到任务后马上带领班组成员上井了，由于第一次面对新的封隔器，经验不足，仪器轻，盘根紧，仪器下不去，所以他第一个冲上井口，抢先站在防喷管梯子上，当时正值严冬腊月，测试的梯子上有冰，再加风大，他一手抱着防喷管，另一只手往下一点一点的塞钢丝，一直塞到400多米，仪器可以自由垂下时，他才下来，此时他的胸部往下的衣服都已经湿透了，凛冽的寒风无情地穿透衣服，打在冰冷的身上，冻得他哆嗦着连话都说不出来，就这样，他仍然坚持在野外站了两个多小时，直到这口井准确及时地录取完第一资料。 二、踏实肯干，勇于进取 xxxx年，xxx在替偏心班测x—x—xx井静压时，由于防喷管被高压油冲掉，油气流带着刺耳的声音呼啸而出，如果不及时关上闸门，井场就要变成油海，不仅污染环境，而且还存在着不安全隐患。这时候他二话没说说奋不顾身地冲上去抢关闸门，霎时间，油流从头倾泻到脚，他成了一个油人，制止了井喷，他还坚持把喷在井场和采油树上的原油清理干净，才收工回队。由于水井静压测试工作季节性较强，天气太冷怕关井测试时把井冻了，为了完成任务，在夏秋两季抓紧时间进度，经常早出晚归。去年夏天，他带领班组主动向领导提出，每天早上3：00打的车来上班，在得到批准后，他早出晚归，顶着烈日，战雨天，在不到二十天的时间就测完了120口井的水井静压，一次成功率为100%；合格率为100%，圆满地完成了上级下达的下半年计划任务。 xxxx年xx月份，队里为了拿下临时下达的80多口井降压测试任务，组织全队员工会战，他是第一响应号召的，每天都是最先上井的也是最后一个下班的，甚至为了尽早拿下测试任务测试到天黑为止，及时地完成了80多口井的任务。 三、刻苦钻研，不断提高 对于大部分工人多少都有学习无用论的想法，认为学习不重要，没有用，还不如在家玩一会儿扑克或打凡圈麻将好，xxx是一个酷爱学习的，他在业余时间不是去玩耍，而是抓紧时间为自己“充电”。对待学习特别认真，不仅配合队里的技术教育，而且还坚持自学，并且经常对照生产实际进行总结摸索，记录了大量的笔记，和心得体会。他不仅热爱学习而且带动其他人跟他一起学，一起探讨问题。xxxx年初，队里各班组配备了新型电子流量计，如何把使用推广下去成为一个重点，经队领导班子研究，就由他所在班组做现场实验，在厂家技术员的指导下，他用了一上午的时间虚心熟悉该仪器的使用、维护、保养知识，并且经过实践，已熟练掌握要领，并对心前使用的机械106浮子式流量计向仪器厂家提出4条合理化建议，得到厂家的采纳，使仪器更适用于现场实际。他注重修旧利废，测试使有的投捞器的主、副爪是易损部件，这两部分的螺丝由于投拔水咀时是力的作用点，而螺丝较细，螺丝经常断，有时还容易造成仪器卡在管柱上的事故。 以前遇到这种情况投捞器就报废了，一支投捞器1300多元，他觉得这样造成的浪费很大，因此他主动同技术员一起绘制了一张螺丝加工图，又自己联系机厂加工了几十条螺丝，在他的带领下，队领导的大力支持下，以前每年用60支投捞器都够，现在每年只用不到30支就可以了，仅此项，每年就可节约材料费达4万余元。 在工作中，他能主动帮助其他班组处理疑难和事故，就如恢复班在测压时缠井口是常事，他们班3个人，人手不够，他知道后就带领本班人员就象给自己班干活一样去帮助他们转井口，裁闸门，掏钢丝等等。记得xx夏天，高压六班仪器卡在井底，绞车起不动，他们打电话求助于验封班时，他二话没话收拾完自己的工具和仪器，马上让司机把车开到六班上，他一边指挥别人干，他自己又是拽钢丝，又是开关闸门，经过几次这样的反复，仪器终于上来了，他也欣慰地笑了。问渠哪有清如许，唯有源头活水来，xxx用他踏灾的工作，辛勤的汗续写了石油人崭新的丰姿。 车间爱岗敬业先进事迹3 xx一个80后组工干部的代表，他认真负责，爱岗敬业，对材料句句斟酌，字字推敲；他任劳任怨，不辞劳苦，从未因家事请过一天假；他谦虚谨慎，公道正派，用行动诠释了一名优秀组工的深刻内涵。 敬业奉献，是他的组工情怀 组织部门工作压力大、强度高，往往一项工作没完成，第二项、第三项工作就接踵而至，于是加班成了“家常便饭”，不管怎样辛苦，在他手上的工作都从没耽误过。为了较好的应对临时任务，他经常利用休息日和节假日，主动加班加点，从未抱怨过。 春节期间为摸准全县基层、基础工作的现状，他和同事连续奋战一周，起草调研材料，当家家户户团聚时，他拖着疲惫的身子回到家中倒头就睡，早已把过节忘在了脑后。妻子分娩，他在加班，医生说：“他是个不称职的丈夫、不合格的父亲”；家里装修房，他白天上班，晚上打扫家，邻居抱怨：“半夜吵得不让人休息”……逐渐地，家人由不解到无奈，由无奈到理解，直至此刻为了给他腾时光干工作，都习以为常的支持他。 年初，xx接任研究室主任，应对工作任务量大、人手少的实际，他经常贪晚起早甚至通宵达旦地加班，从不叫苦叫累，始终默默地坚守在工作岗位上，较为出色地完成了各项工作任务，受到了领导和同事的一致好评。 勤学肯干，展示了青春活力 从事信息工作以来，他就把搞好宣传作为爱好。为了尽快进入主角，透过网上查资料、实践中积累摸索、向老同志虚心求教等方式，不断学习业务知识，提高工作潜力。短短三年他从一名帮忙干部，转变为业务骨干、科室主任；从进部之前的门外汉，成为了大家公认的“业务通”和“多面手”。 不管写什么材料，要写就写精，这是他对自我的要求。正是靠着这种一丝不苟、精益求精的态度，刻苦钻研、踏实肯干的热情，信息调研工作取得了显著成绩。三年来，撰写信息200多篇，在市级以上刊物发表62篇，其中《中组部组工信息》采用4篇，省、市委组织部内刊采用35篇，23篇文稿在《中国组织人事报》、《河北共产党员》、共产党员新闻网等报刊和网站刊发。8篇党建经验做法被省电台、市电视台报道。个性是中央创先争优简报刊发的《康保县建立“四个窗口”扎实推进为民服务创先争优》等6篇信息受到县委书记批示。 起草的文件、讲话等材料达60多万字，撰写的创先争优活动、党委换届工作等汇报材料多次受到中组部、省、市组织部领导的好评。用心参与了北京市大兴区流动党委组建、张家口市驻京流动党委赴康考察、庆祝建党90周年等多起大型活动的策划，个性是参与组织的“对标右玉建设坝上生态强县”专题活动，受到了省、市组织部领导的批示肯定。在村官联谊会筹备、村官刊物《青春印迹》创办、组织系统调研等工作中起到了骨干作用。 严谨正派，是他的律己准则 组织工作的程序就是原则，缺少哪一项程序，往往就容易在哪一个环节出问题。在干部考察考核中，他认真执行《干部任用条例》、《考核工作细则》的各项规定，不跑风漏气、不弄虚作假，用自我的言行赢得了领导的肯定和同事的尊重，维护了组工干部的良好形象。 他始终牢记和模范践行公道正派的要求，严格执行组工干部“十个严禁”，把公道正派作为价值追求和行为准则，体现和落实在工作生活中。他始终以坚强的党性，在平凡的岗位上践行着我为组织工作负责、奉献、争光的要求！

随堂测是人教版三年级的练习册。这本书不仅内容比较丰富，而且里面大多数都是学过的。基础题呀之类的题，还有比较重点的题。难度适中，比较适合们中小学。三年级做还是比较非常适合的。这本练习册详略得当，比较好。

1、民国30年（公元1941年）夏，中日战争进入交火高峰期，官庄场、杨家院、大湖坪、蜘蛛洞等地，均被日本鬼子的飞机投炸弹，放火烧房子全是一片火海。一天，一架日军战斗机从土门垭飞机场起飞盘旋在黄花、姜家湾、官庄、新合的上空投炸弹，重点是炸黄花两河口国民党军队的121师部，返航时，被新合村（大山坡）防守阵地上的国军用炮弹机枪扫射击中，该战斗机冒着浓烟歪歪斜斜的滑降在习家岗柑桔场的习家老屋附近，着地时发生了大爆炸。日军飞行员跳伞降落在官庄的习家小河一带。此时巧遇一个家住横溪冲的任水亭路过此地，飞行员做手势要任水亭当向导引路，任水亭不愿意，飞行员拿枪威胁并开枪打伤任水亭的腿，任水亭忍痛奋力夺过手枪，将飞行员一枪打死，当时惊动了当地许多百姓，任水亭随之喊了陈瑞三等几个人，将日本飞行员埋在就近的习家小何柳树坝，当时百姓万分愤恨日本鬼子的滔天罪行，找来一块木板子为死去的日军飞行员立下碑牌，上面竖写着“日本飞贼之墓”。2、1961年春，“善子会”教头张金山来到官庄村五组（原风洞河村二组）陈发华家，以迷信的反动“会道门”，欺骗、迷惑广大群众参加该组织，方圆几十里80%以上的农户被迷惑，很多人为他卖力，为其搞宣传活动，搜刮民财，闹得一时人心恍恍，严重破坏了农业生产和扰乱了社会治安秩序，宜昌县公安局接到基层政府的举报后高度重视，当即派人到陈发华家将张金山抓捕送到龙泉铺，几天后在龙泉铺召开万人公判大会将其枪毙。3、1997年7月5日《三峡晚报》头版头条长篇特大新闻，报道了官庄村四组（原大湖坪村）于1997年6月12日所发生的6·12事件《村支书为啥杀人》的前因后果，同月《三峡晚报》又以头版头条长篇新闻，报道了《村支书被捕以后》的全部经过，报道的内容是：一个横行乡里的流氓恶棍，他不仅脚踩亲娘，吊打亲叔，拳击舅公舅娘，而且称王称霸，欺压乡亲，村里所有干部无人不遭其毒打，致使整个村支部陷于瘫痪，村委会无法工作，整个村子没人敢当他的领导。一个忠厚朴实的村支书杜××，在几经忍让之后终于按捺不住胸中的怒火，在抵挡恶棍的袭击时，将一把水果刀狠狠地刺了出去，恶棍倒下了，整个村子发出一片欢呼……。同年底，中共中央组织部针对大湖坪的一幕，在《组工信息》上刊登了《关于农村黑恶势力对基层组织建设的冲击不容忽视》的报道文章。4、 2001年6月11日晚九时左右，官庄村三组村民习诗源（习长金之子）因跑运输很晚才回家，进门正在吃晚饭，忽然听到外面自家的大黄狗一阵狂叫，紧接着一阵急促的敲门声，习长金箭步似的跑去打开大门，只见一个浑身鲜血的年轻男子喊“救命、快救命”而倒进门来，经询问，该年轻男子是一名的士司机，被一名男子谎称打车从小溪塔城区骗至官庄村七组习家岗路口，突然拨出尖刀抢劫其钱财，该司机与之搏斗时深受28处刀伤，血流如柱，仿佛已成一个血人，于是寻着狗叫声窜到习诗源的住处而大喊救命。随即习长金拨打110报警，联系原官庄村、杨家院、习家岗柑桔场。家人和邻居十多人将身受重伤的司机送到官庄卫生院抢救。三个单位二百余人配合警方封锁路口并进行搜捕山林。6月12日下午犯罪嫌疑人从习家小河西干渠的出口洞找水喝，被当地村民艾秀英看见，立即找到本组张泽云说明情况，张泽云及时骑车到村向警方汇报。犯罪嫌疑人又乘车到小溪塔去了，追随到小溪塔将其抓捕归案。2001年7月27日，中共宜昌县委，宜昌县人民政府作出“关于向6.11见义勇为先进群体学习的决定”并颁发了奖金、奖牌、荣誉证书。5. 2013年10月12日上午，第三届中国宜昌（夷陵）柑桔节在夷陵区小溪塔街道官庄村开幕。

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第一节:销售策划概述 销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等 第二节:销售策划与项目策划的区别 简单而言,二者区别在于项目策划是"纲",销售策划则是"目","纲"举才能"目"张。 一:项目策划所包涵内容: (一)市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 (二)目标客户分析 经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 (三)价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 (四)入市时机、入市姿态 (五)广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 (六)媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 (七)推广费用 现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放 二:销售策划所包涵内容: (一)销售现场准备 (二)销售代表培训 (三)销售现场管理 (四)房号销控管理 (四)销售阶段总结 (五)销售广告评估 (六)客户跟进服务 (七)阶段性营销方案调整 第三节:销售策划的内容及步骤 一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓"知己知彼、百战不殆"。三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。 四:项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。 五:项目销售思路: (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。 (二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。 (三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。 六:项目销售策略: (一)项目入市时机选择 理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态,一般应具备: 1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求; 2、你已经知道目标客户是哪些人; 3、你知道你的价格适合的目标客户; 4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点; 5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题; 6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式; 7、已制定出具竞争力的入市价格策略; 8、制定合理的销控表; 9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案; 10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划; 11、尽力完善现场氛围; 12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市; 13、其他外部条件也很合适。 二)项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后,制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排,广告主题的安排,广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点,采用不同的传播渠道与推广手段,更要综合各种媒体的不同优势,充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源,来实现广告的最终目的:降低客户成本,一切为了销售! (三)销售部署 房地产销售的阶段性非常强,如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整,体现了操盘者的控制局面的能力,同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与策略节奏一致--预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题--如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析--资金积压、广告推广、税费变化等。 第四节:销售策划的原则 一:创新原则 随着时代的发展,传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看,包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施,大多能产生更强烈、更快速的反应,能引起消费者对房产的注意,这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论,提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。 二:资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上,通过市场渠道,围绕具体项目,有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织,并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合,形成合力,高效运作,从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制,并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式,整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷,同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于:智能互补、利益共享、风险共担。 三:系统原则 房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。 房地产营销首先应从产品做起,从提高楼盘综合素质做起,从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入,人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园 可谓名目繁多,层出不穷,这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布,就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵,也进一步证实:在买方市场下,只有以人的需求为本,深入市场、把握市场,制定切实可行的营销方案,才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。 四:可操作性原则 销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风,充分考虑操作中可能会遇到的种种困难,制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度,提高策划成功率。 第五节:检验销售策划的成果 随着市场竞争态势的不断发展,各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响,有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况,那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握,同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断,如此才能保证策划定位的稳定性,否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此,销售策划定位或重新定位的原则都在于:保持稳定,动态调整。要做到这点,就要避免销售策划定位发生大的动荡,也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系,尽量使项目保持健康的销售状态。

大家想知道20年后的地球是什么样的吗？Let"sgo！　　20年前和今天，地球上的工厂大量的排放污气、污水及其它污染物，20年后的地球上，经过全世界科学家的深入研究，污染问题已经是小事情了，而且还能完全控制环境污染问题。因为，科学家已经掌握了最先进的治污技术，使得工厂的废气已经全部变成了氧气，废水变成了环保型自来水。这样，既不会因为污气、污水而生病，还使得城市的环境变的更美好。　　20年后，地球上的汽车早以不需要用汽油了，因为，科学家已经发明了一种无油汽车了，这种汽车就是利用太阳的能量使得汽车发动，如果那天没有太阳，也不要紧，因为这种汽车本身就有98%的太阳能，如果又用完了，也别怕，每一辆汽车都装配这太阳能瓶，只要把瓶子对准吸收板，把盖子一打开，太阳能就被太阳板所吸收了。　　20年后，我们的学校拥有高科技！因为我们的学校就有机器人老师了，机器人是我们那些为世界做出贡献的科学家制造出来的，机器人拥有我们人类的大脑，所以它可以自己判断、自己说话。　　你们看，20年后的地球发生了这么多的变化，难道不使我们开心而兴奋吗

2022年度个人总结（10篇） 时间过得非常快，一眨眼，一年就过去了，回顾这一年的工作，相信大家都取得了硕果吧，现在就让我们对过去的工作做一个详实的总结吧。下面是我分享的2022年度个人总结，欢迎大家阅读。 2022年度个人总结1 20__年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的20__年。展望充满希望的20__年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。 为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习!过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了!对这一年里取得成功和失败说声：谢谢!感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。 20__年即将远去，面对20__年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管严寒酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意;在质量控制方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样一直下去，每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的不足，也是一种提高。任何改变对于一个人都是艰难的，从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。例如：与各个部门，同事间的工作配合，工作流程，方法的采纳等!首先提醒自己认识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。 通过这一年来我认识到团队的力量和自我的不足，我想改变自己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己的一言一行，又像个旁观者在监督着自己。这些在我以往的工作经历中都是没有的。工作中我有很多优点但还得改进。比如：我沟通能力比较强!人和人交往最大的是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法，关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的。在以前也认为凭着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真的想过。在经历了一年工作中，才发觉同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，达到相互理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，我想这与我从事这个职业经历太浅，个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧，适当表达自己的想法也让对方愉悦接受，适时运用恰当的方式更好地，更出色地完成自己的工作! 我在20__年经历了很多，最后，我要感谢领导给我这个机会，让我敞开心怀说说心里话，同时给予我厚望，我在新的一年里会更加激情，更加负责的在工作中表现自己， 去温暖别人，带动别人，也让别人关注自己，这是一件很幸福的事……感谢所有帮助支持我的每一位同事让我一步一步的走到了今天! 2022年度个人总结2 20__年，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的个人工作总结报告如下： 一、在学习上，注重提升个人修养 1、通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养。 2、认真学习财经、自觉按照国家的财经政策和程序办事。 3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照勤于学习、善于创造、乐于奉献的要求，坚持讲学习、讲政治、讲正气，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 4、不断改进学习方法，讲求学习效果，在工作中学习，在学习中工作，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。 二、在思想上，认真履行岗位职责 作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务工作计划，乐于接受安排的常规和临时任务。 三、在工作上，扎实做好本职工作 一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了全体职工的好评。 作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。 2022年度个人总结3 在物业工作这么多年，其实对这份工作的感触已经算是很深了，但是这一年之中，我的感受又有了一些不同了，我想这应该也是成长的节奏吧。今年一年又匆匆忙忙的离我而去了，对于这一年的日子而言，我除了积累的能量之外，另外也要不断的回顾过去，找到真正属于自己的、适合自己的工作方式，将这份工作推向一个更高潮! 一、思想上的进步和改变 在客服这份工作上我已经做了四年了，其实这四年以来，每一年我都会有一些成长，这些成长是非常的微妙的，有时候自己都没有意识到，但是它便是已经存在了。当有时候我们沉下心来去想一想过去的自己的时候，才会发现原来你已经进步了这么多了。这一年，我也在各项忙碌之中改变着自己。以前觉得工作就是支撑着生活的一部分，现在我认为这份事业很大一部分都是在展示着我的价值，所以我对这份工作的态度越来越明确了，我就是要做到最好，我要超越，我要尽最大的能力展示自己的价值。 二、行动上的增强和提高 客服是一份很需要耐力的工作，这一年刚开始其实算是比较艰难的了，我们客服部在这个阶段中也能算得上是公司的主要动力了，物业在年初的时候是最为繁忙的阶段，加上今年又比较特殊，所以物业也加大了力度去管理，我们客服人员也主要是进行一个说明和调解的作用。很多业主平时其实都是比较嚣张跋扈的，所以我们处理起来，实则上也是比较吃亏的，但这是我的工作，我必须不断的进步，才能有机会收获一片蓝天。在这一年里，我的行动力敏捷了不少，自己成长起来之后也发现一切都不会那么艰难，认真的走下去，就会有机会冲向成功。 三、向未来眺望，改善不足 这一年有收获的地方，也有不足的地方，其实生活和工作都是这样的，有收获也会有失误，其实只要用一个好的态度去面对这二者，接下来的路就会更加顺利和自然了。在这一年，不足之处有几处，一是自己的细心还不够，需要继续加强。二是自己没有管理经验，也是该去学一下了。三是在团队协作方面还有缺陷，接下来需要继续加油。这一年虽然已经过去了，但是在我心里，它成为了我进步的痕迹，也给我一些力量，让我支撑着往前走，向着更远大的目标去出发! 2022年度个人总结4 一年的时间飞快的就过去了，在这一年中自己努力的完成了自己的工作任务，听从领导的指挥做事，遵守公司的规章制度，在工作中取得了不错的成绩，自己个人的表现也还是很不错的。现在今年的工作也已经结束了，为自己这一年的工作做一个总结，找出自己的一些问题和不足的地方，希望在明年的工作中能够有更好的成绩，把工作完成得更加的好。 一、态度端正 这一年的时间自己每一天都是认真的在工作的，在工作的时间从来都不会去做一些跟工作没有关系的事情，在上班时间从来不会看手机，也不会去跟别人聊天，充分的利用好上班的时间去完成自己的工作，这样在下班时间到了之后就能够准时的下班，既能够完成工作也不会耽误自己的休息时间。领导分配的每一个工作任务不管是简单的还是难度高的我都会认真的去完成，工作态度是非常的端正的，虽然自己的工作能力还不是很好的，但有了这样的好的态度我相信我是会一直都有进步的。这一年自己都能够按时的完成工作，在工作中也比较少的出现问题，表现还是可以的。 二、收获颇多 在这一年的工作因为自己的态度认真所以学到了很多的东西，自己也是成长了很多的，工作也是完成得越来越好了，有的时候也会得到领导的夸赞。这是对我的一种鼓励，也是对我的一种肯定，说明努力的工作还是有效果的，自己也能够通过努力取得进步。不管是什么工作只要认真是一定能够学到很多的东西的，在任何的工作岗位上都是需要认真的工作的。我想自己之后是一定会继续的努力的，毕竟自己现在的能力还是有着不足的，我也是想把自己的这份工作做好的。在工作中学到的东西对我自己以后的工作也是有帮助的。 三、新的计划 明年自己要继续的去学习，多去思考问题，多去寻找问题，这样才能够在新的一年中有更多的进步。新的一年也是要努力的去完成工作的，虽然在这一年是有了很大的进步的，但自己还是有很多的缺点的，在工作中也经常会出现一些小的错误。新的一年自己要改变自己身上的一些不好的地方，更好的去完成自己的新一年的工作，在明年取得更好的工作成绩。我相信只要我肯花时间去学习是一定能够有进步的，期待自己在明年的工作中的表现。 2022年度个人总结5 一年的工作到今天就结束了，这一年的时间是过得非常的快的，在这一年中自己也很好的完成了所有的工作，也取得了很好的成绩，在这个过程中也改变了自己的一些缺点，总的来说我今年的表现是值得表扬的。现在这一年的工作也已经结束了，在新的一个阶段的工作开始之前为自己今年的工作做一个简短的总结，让我带着对明年工作的计划和期待开始新的一年的工作。 一、思想方面 作为公司的一员，不仅要认真的去完成自己每一天的工作，也要有一个好的态度去对待工作。在工作的过程中要多去思考，要以公司的利益为先，其次才是自己的利益，只有公司发展好了自己才能够在公司有更好的发展，所以在工作的过程中要多站在公司的角度去思考问题，而不是站在个人的角度去看待问题。在工作中要做到全心全意，要有一个端正的工作态度，这样才能够更好的去完成自己的工作。其实在做好每一个工作的过程中自己也是能够有一些收获的，对我们个人也是很有利的。 二、纪律方面 在完成工作的同时也要做到严格的遵守公司的纪律，不迟到、不早退这是最基本的，在上班时间之内也要做到不做跟工作无关的事情，不利用工作的便利为自己谋取私人利益，要时时刻刻的用公司的规章制度来规范好自己的言行。在这一年我是没有迟到过一次的，在上班的时候也从来不会玩手机或者做其它的事情。在上班的过程中也能够做到听从领导的指挥，在这一方面我的表现是很不错的。 三、工作方面 上班的每一天我都会认真的去完成自己的每一个工作，在工作的过程中也会去思考自己怎样做才能够把这个工作做得更好。今年自己的工作可以说是完成得很不错的，虽然说也出现了一些错误，但都不是什么大的问题，我也能够很好的去发现自己的问题并且改正。在这一年的工作中自己是又学到了很多的工作技能的，在我看来这些技能对我完成自己的工作是有很大的帮助的。我想在新的一年自己也应该要保持着今年的积极的工作状态，在明年能够有更多的收获。 明年自己要努力的去改变自己的不足，让自己能够拥有更好的工作能力，在完成工作的过程中也要多进行反思，多向其它优秀的同事学习。我相信我明年是一定能够有更好的成绩的，我也期待着自己明年的表现。 2022年度个人总结6 20__年即将过去，一年来自己能够以高标准要求自己，在本质岗位上勤勉努力，兢兢业业的工作，较好的完成领导交办的各项任务，下面将自己一年来的工作总结如下： 一、加强学习，不断提高综合素质 一年来能够参加部里组织的各项政治理论的学习和业务知识的学习，学习了不同时期领导的讲话和部领导安排学习的内容，并能够认真做好读书笔记，通过学习自己树立起了正确的世界观和人生观，提高了自己对组织工作的认识，切实认识到组织工作无小事，力求认真做好每一件事，并有针对性的学习业务知识，提高自己撰写信息的能力，是自己的业务能力有了一定程度的提高。 二、勤奋努力，不断提高业务能力 一年来自己主要工作是撰写信息，截止到11月份共撰写信息92篇，在__组工信息截至9月份统计共上了三篇。撰写信息虽然不少，但上稿率不高，究其原因自己主要还是没有完全掌握写作的要领，对时局的把握还是不准，对领导的讲话内容还是没有完全吃透，对我县发生的事情还是没有站在高起点去把握，一致写出的信息上高率很低;自己经常看__×组工信息发现自己同样写了那方面的内容，别人的上了__组工信息，自己的却没有，有时也感到纳闷，但毕竟还是事实。除了自己撰写组工信息外，自己还抽出一定时间给新闻媒体撰写人物通讯，共在__日报上发表人物通讯一篇，在阿勒泰报发表论文和消息三篇。 三、兢兢业业，完成领导交办的其他工作 年初参加党员先进性教育活动，配合全国、自治区各大新闻媒体采访工作等，还撰写了几份先进人物的典型材料。 四、积极参加部里组织的各项活动 一年来，部里组织的打扫卫生等活动自己能够及时参加。 五、存在的问题 (1)信息上高率不高，需要更加加强信息知识的研究。 (2)理论学习不够，没有对理论知识进行系统的研究，今后要加强这方面的工作。 回顾自己一年的工作，虽然自己不遗余力的努力工作，但由于自己能力有限，工作成绩与领导的要求还相差很远，在新的一年自己将更加努力的工作，认真完成领导安排的各项工作。 2022年度个人总结7 这一年来的工作已经结束了，感觉确实是有很大的进步，我也希望能够通过这样的方式去积累，现在我也是想的非常清楚，我希望能够在新一年的工作当中，维持好方向，过去的一年是非常充实的，我确实是感觉进步是很大的，未来一定还会有更多的事情是我应该要努力维持下去的，在这一点上面我也是感觉在工作当中有非常大的提高，努力的维持一个好的状态，这样才能够做的更好，作为一名x的员工，我感觉非常有意义，也就这一点来的工作经历，我总结一下。 首先在工作当中，我认真的完成好日常的工作，在这样的环境下面我也确实是有很大的提高，这对我也是很有帮助的，我渴望能够提高工作水平，这一点是应该要有的态度，我感觉非常的充实，只有进一步的去维持好的状态，才可以做好这些相关的职责。 这一点无比的关键，我也一定会认真的去维持好的心态，我也一定会认真去做好的，这一年来的工作当中我做的想对还是比较好的，这一年来我感觉很有意义，在这一点上面我觉得还是非常充实，我在工作当中和周围的同事相处的非常的好，我一定会让自己进一步去维持好的心态，我感觉很有动力，这一点是很有意义的，只有在接下来的的工作当中，认真的去维持好的状态，我希望可以让自己做的更好。 这一年我还是应该努力一点的，尽管这对我而言是一件非常有意义的事情，但是我还是非常有信心的，我会努力去完善好这些，我的个人能力还应该要进一步的提高的，在这一年的工作当中我虚心的学习，我知道我应该要维持好的工作状态，这一点是我应该要去思考的，我感觉很有动力，我也渴望得到更多的进步。 一年来我不断调整好自己的状态，在业务方面我保持的优秀，在公司我个人能力算不上非常优秀，但是我从来都是能够对自己有一个客观的评价，我不会取得了一点点成绩就觉得自己有多么的厉害，我也一定会让自己有更多的成长空间，现在我也是能够感受到自身的进步，这一年我还是感觉比较充实，我相信在这新一年的工作当中可以有更多的进步，这对我而言还是非常有意义的，作为一名x的员工要清楚自己的职责，有好的工作态度，才能够让自己去的更多的成绩。 2022年度个人总结8 转眼间20__年已经走过，回顾已经过去的20__年，对我来说是颇有收获的一年。20__年__月我加入了公司这个大家庭，我充分感受到这里的融洽和温暖，被同事们努力工作的敬业精神所鼓舞，能成为其中的一员我深感荣幸。回顾这一年来的工作，在院领导的关心和指导下，及同事们的大力帮助，我看到了自己的成绩也发现了不足，现对一年的工作总结如下： 一、思想政治方面。 在学院的统一安排和指导下，认真学习各项国家方针政策，明确我们党在新世纪、新时期的中心工作和全面建设小康社会的奋斗目标，本人也积极努力的做到在思想上、认识上同党组织保持高度一致、始终保持与时俱进的精神状态。不断加强政治、业务学习，提高各方面的素质，时刻要求自己凡事从自身做起，从小事做起，充分利用业余时间学习计算机、法律知识，努力进一步提高自己的业务知识。 二、工作方面。 在院领导和主任的带领下，在与办公室其他同事的共同努力下一起顺利的完成了20__年的工作。我在本岗位上，能按照院领导的安排和要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名驾驶员除保证了办公用车外，积极参加各项义务劳动。认真学习业务知识，为降低成本，在日常的行车、保养方面为节能降耗做了积极的工作。 在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。平时能做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持最佳状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年安全行车无事故。 三、存在的问题和打算。 虽然经过一些努力，我的业务水平较以往提高了不少，但还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。新的一年我将一如既往的热爱本职工作，努力使自己的工作达到一个更高的层次 以后的路还有很长，特别是我作为司机，一定要时刻注意到，安全驾驶的重要性。在任何时候，安全驾驶才是最重要的! 2022年度个人总结9 时光如梭!转眼间我从事汽车维修工作已经有一年时间，在这一年多的时间里，我学到了很多关于汽车维修的知识，为了对工作有更深入的了解，总结经验，扬长避短，提高维修技能水平，现对工作总结如下： 一、工作汇报 自工作以来，在投入新的工作环境后，我有了新的工作——汽车维修工，我认真的完成工作，积极的思考问题，向车间同事及车间领导的学习，工作能力有了逐步的提高，从普通的维修到疑难杂症的排除，对汽车有了大深层次的认识和了解，汽车是一个很复杂的机械，有各种大小不同上千个零部件组成，想做好一名出色的维修工，必须了解汽车的构造和原理，才能做好维修，我努力学习维修方面的知识，使我能够在新的环境中能够胜任新的工作，此外由于刚到新的工作环境，无论从维修能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。 二、工作感想 踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我觉得工作态度是最重要的，因为态度决定一切。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。 三、工作目标 在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的维修技能，为将来的工作打好坚实的基础。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。 今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练维修能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。 2022年度个人总结10 一年的工作就结束了，突然觉得一年的时间好像也不是很漫长了。在这一年中我在工作中是有着很好的表现的，虽然说也是有很多的不足的地方的，但是进步的还是比较的多的，工作能力也提高了很多。今年的工作已经结束了，在开始新一年的工作之前我想为自己今年的工作进行一个简短的总结，这样自己才会知道这一年我做了什么工作，完成的情况是怎样的，又有哪些不足的地方。 一、工作完成情况 今年领导分配给我的工作我都能够做到按时的完成，虽然在工作中出现了一些错误，但总体的质量还是很不错的。每次在发现自己的错误之后也能够保证自己之后再也不会犯这样的错误，在工作的过程中自己犯过错的那些地方自己会注意一下，在提交工作之前自己也会反复的检查几遍，保证自己之后不会出现这样的错误，所以今年的工作完成情况还是比较的好。 二、工作中的收获 在完成工作的过程中自己一直都保持着一个认真学习的态度，所以也学到了很多的工作方面的一些知识，帮助我更好的去完成了今年的工作，但其实自己也还有很多的技能是还没有掌握的，若是能够真正的掌握好这些技能并运用到工作当中去，我想自己是会有更大的进步的。自己也学到了一些新的工作方法，今年是收获了很多的。 三、个人表现方面 认真的去完成每一个工作是身为一名员工必须要做到的，但同时也要保证自己能够做到遵守公司的纪律，不去触犯公司的一些规章制度。今年不管是上班还是开会我都没有迟到过一次，每天都会准时的到办公室上班。在上班时间开始之后我能够很快的调整好自己的状态，认真的投入到工作当中。在工作的时间段我是绝对不会做除了工作以外的其它事的，更不用说去跟其它的人聊天或者是玩手机了，这样的事情是绝对不会发生在我身上的。我也很不赞同这样的行为，在上班时间开小差不仅会降低自己的工作效率，也会耽误到自己的下班时间，是很划不来的。 新一年自己要多去思考问题，思考自己应该要怎么做才能够把工作完成得更好，自己要怎样才能够在现在的基础上继续的有进步。我要学的东西还有很多，所以在新的一年自己也会保持着一个认真的状态，更好的去完成我新的一年的工作。我相信我是能够继续的有进步的。

反思作文怎么写怎样写好一篇文章：1、选材很重要。我们生活在大千世界里，大千世界的生活异彩纷呈，万花盛开，我们周围的各个方面都有许多动人的事迹，古今中外，有好多事情值得我们研究，有好多的事物值得我们探讨、歌颂和赞扬。对于作者来说，他的兴趣、爱好、感受、、熟悉程度和探讨愿望又不同，面对的对象也不同，这就有个选材的问题。2、列提纲很重要，列提纲的过程也是打腹稿的过程。要列出先写什么，后写什么，再写什么，怎么开头，怎么结尾，在什么地方议论，怎么议论，议论几个观点；在什么地方抒情，抒发哪几个方面的感情，怎么抒情。3、起稿的过程是文章好坏的关键。因为在起稿中，除了按着提纲所列的顺序写之外，还要考虑语法修辞的运用，什么地方运用比喻、夸张、借喻的手法，什么地方运用拟人、夸张的手法，排比句手法在什么地方用，叙述、议论、抒情的运用怎么摆布，词语怎么搭配用，语言怎么取舍等等。写的时候不要拘泥，要放开笔，放开思维，大胆写。4、好文章是改出来的，修改文章需要功夫。有的文章可以当时改，有的文章可以先放一放，放的时间长一些更好，到那时再改，你会发现有好多新的看法，新的补充，对文章会很有益处。

全案策划就是包括所有职能的策划，包括营销、财务、人事、生产、研发等。营销策划就是针对营销各环节做策划，包括产品、价格、渠道、促销等。广告策划就是促销策略中一个环节，促销策略还有三个环节是人员推销、销售存进和公关。