蒙田随想录是一部什么样的作品

生平简介：巴金（1904一2OO5），原名李尧棠，另有笔名佩竿，极乐，黑浪，春风等，字芇甘。甘川成都，祖籍浙江嘉兴。文学成就：中国作家，翻译家，组会活动家，无党派爱国民主人士，中国当代文坛巨匠。巴金撰写的《随想录》，内容朴实，感情真，充满作者的千悔和自省，巴金 因此，被誉为20世纪中国文学的良心，也被誉为五四新文化运动以来最有影响力的作家之一。代表作品：激流三部曲（《春》《家》《秋》）爱情三部曲（《雾》《雨》《电》）《死去的太阳》，随想录等…

《无题集》（巴金）电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/1cVAAm_X9qrpMdYzeVHQhMw 提取码：1lqu书名：无题集作者：巴金豆瓣评分：7.9出版社：人民文学出版社出版年份：1986-12页数：203内容简介：巴金直面“文革”带来的灾难，直面自己人格曾经出现的扭曲。他愿意用真实的写作，填补一度出现的精神空白。他在晚年终于写作了在当代中国产生巨大影响的《随想录》，以此来履行一个知识分子应尽的历史责任，从而达到了文学和思想的最后高峰。《随想录》堪称一本伟大的书。这是巴金用全部人生经验来倾心创作的。没有对美好理想的追求，没有对完美人格的追求，没有高度严肃的历史态度，老年巴金就不会动笔。他在《随想录》中痛苦回忆；他在《随想录》中深刻反思；他在《随想录》中重新开始青年时代的追求；他在《随想录》中完成了一个真实人格的塑造。本书是《随想录》第5集。作者简介：巴金（1904－－2001）原名李尧棠，字芾甘。四川成都人。1920年考入成都外语专门学校。参加反封建的进步刊物《半月社》活动。为了追求光明，1923年和三哥毅然冲破封建家庭的樊笼，来到上海、南京，进东南大学附中，并参加了一些社会活动。1927年旅法在巴黎读书，并开始了文学创作。次年回国从事文学活动，"九一八"事变后积极参加救亡工作。和鲁迅有了交往。曾任《文学季刊》编委，文化生活出版社总编辑，与靳以合编《文季月刊》。

巴金，1927年完成第一部中篇小说《灭亡》，1929年在《小说月报》发表后引起强烈反响。主要作品有《死去的太阳》、《新生》、《砂丁》、《索桥的故事》、《萌芽》和著名的《激流三部曲》：（《家》、《春》、《秋》），1931年在《时报》上连载著名的长篇小说“爱情的三部曲”：（《雾》、《雨》、《电》）。1982年获“国际但丁文学奖”。散文集《随想录》(包括《随想录》《探索集》、《真话集》、《病中集》、《无题集》)。其中《家》是作者的代表作，也是我国现代文学史上最卓越的作品之一。我国文学界有“鲁郭茅，巴老曹”的美称，也就是说，我国文学界的泰斗主要有鲁迅、.郭沫若、茅盾、巴金、老舍、曹禺这六位。

请采纳我的意见：《鸟的天堂》《无政府主义与实际问题》(理论，与他人合著)，1927，上海民钟社 《灭亡》(中篇小说)，1929，开明书局 《从资本主义到安那其主义》(理论)，1930，上海自由书店 《死去的太阳》(中篇小说)，1931，开明书店 《复仇》(短篇小说集)，1931，新中国书局 《雾》(“爱情的三部曲”之一，中篇小说)，1931年，新中国书局 《海的梦》(中篇小说)，1932，新中国书局 《春天里的秋天》(中篇小说)，1932，开明书店 《海行》(散文集)，又名《海行杂记》，1932，新中国书局 《光明》(短篇小说集)，1932，新中国书局 《雨》(“爱情的三部曲”之二，中篇小说)，1933， 良友图书公司 《砂丁》(中篇小说)，1933，开明书局 《电椅》(短篇小说集)，1933，新中国书局 《抹布》(短篇小说集)，1933，北平星云堂书店 《家》(“激流三部曲”之一，长篇小说)，1933，开明书局 《萌芽》(中篇小说，又名《雪》)，1933，现代 《新生》(中篇小说)，1933，开明书店 《旅途随笔》(散文集)，1934，生活书局 《将军》(短篇小说集)，1934，生活书局 《巴金自传》(传记)，1934，第一出版社 《电》(“爱情的三部曲”之三，中篇小说)，1935， 良友图书公司 《点滴》(散文集)，1935，开明书店 《神·鬼·人》(短篇小说集)，1935，文化生活出版社 《巴金短篇小说集》(1——3卷)，1936——1942，开明书店 《生之忏悔》(散文集)，1936，商务印书馆 《沉落》(短篇小说集，又名《沦落》)，1936，商务印书馆 《爱情的三部曲》（《雾》、《雨》、《电》合集）1936， 良友图书公司 《忆》(回忆录)，1936，文化生活出版社 《发的故事》(短篇小说集)，1936，文化生活出版社 《长生塔》(童话集)，1937，文化生活出版社 《雷》(短篇小说集)，1937，文化生活出版社 《短简》(散文集)，1937， 良友图书公司 《控诉》(散文集)，1937，重庆烽火社 《春》(“激流三部曲”之二，长篇小说)，1938，开明书店 《梦与醉》(散文集)，1938，开明书店 《感想》(散文集)，1939，重庆烽火社 《黑土》(散文集)，1939．文化生活出版社 《秋》(“激流三部曲”之三，长篇小说)，194O，开明书店 《利娜》(中篇小说)，1940，文化生活出版社 《火》(共三部，长篇小说)，1940—1945，开明书店 《星》(英汉对照，中篇小说)，1941，香港齿轮编辑社 《无题》(散文集)，1941，文化生活出版社 《龙·虎·狗》(散文集)，1941，文化生活出版社 《还魂草》(短篇小说集)，1942，文化生活出版社 《废园外》(散文集)，1942，重庆烽火社 《小人小事》(短篇小说集)，1943，文化生活出版社 《憩园》(中篇小说)，1944，文化生活出版社 《第四病室》(中篇小说)，1946， 良友图书公司 《旅途杂记》(散文集)，1946，上海万叶书店 《寒夜》(长篇小说)，1947，晨光 《怀念》(散文集)，1947，开明书店 《静夜的悲剧》(散文集)，1948，文化生活出版社 《纳粹杀人工厂—奥斯威辛》(散文集)，1951，平明出版社 《华沙城的节日—波兰杂记》(散文集)，1951，平明出版社 《巴金选集》(短篇小说、散文等合集)，1951，开明书店 《慰问信及其他》(散文集)，1951，平明出版社 《生活书局在英雄们中间》(散文通讯合集)，1953，人民文学出版社 《英雄的故事》(短篇小说、散文合集)，1953，平明出版社 《保卫和平的人们》(散文、通讯合集)，1954，中青 《巴金短篇小说选集》1955，人民文学出版社 《巴金散文集》1955，人民文学出版社 《谈契河夫》(理论)，1955，平明出版社 《大欢乐的日子》(散文集)，1957，作家出版社 《坚强的战士》(散文集)，1957，少年儿童出版社 《明珠和玉姬》(儿童短篇小说集)，1957，少年儿童出版社 《—场挽救生命的战斗》(报告文学)，1958，中国青年出版社 《巴金文集》(1—14卷)，1958—1962，人民文学出版社 《巴金选集》(短篇小说、散文合集)，1959，人民文学出版社 《新声集》(散文、短篇小说合集)，1959，人民文学出版社 《友谊集》(散文集)，1959，作家出版社 《猪与鸡》(短篇小说)，1959，作家出版社 《赞歌集》(散文集)，1960，上海文艺出版社 《李大海》(短篇小说集)，1961，作家出版社 《倾吐不尽的感情》(散文集)，1963，百花文艺出版社 《贤良桥畔》(散文集)，1964，作家出版社 《大寨行》(散文)，1965，山西人民出版社 《巴金近作》(第1、2集，散文集)，1978—1980，四川人民出版社 《海的梦》(中短篇小说合集)，1979，人民文学出版社 《烟火集》(散文集)，1979，人民文学出版社 《随想录》(散文集)，1979，香港三联书店 《巴金中短篇小说选》(上下册)，1980，四川人民出版社 《巴金选集》(上下卷)，1980，人民文学出版社 《探索集》(《随想录》第1集，散文集)，1981，香港三联书店 《巴金选集》(散文、短篇小说合集)，1981．香港昭明出版社 《创作回忆录》1981，香港三联书店 《探索与回忆》(《巴金近作》第3集，散文集)，1982，四川人民出版社 《巴金选集》(1—10卷，小说、散文等合集)，1982，四川人民出版社 《创作回忆录》(散文集)，1982，人民文学出版社 《序跋集》(散文集)，1982，花城出版社 《巴金散文选》(上下册)，1982，浙江人民出版社 《忆念集》(散文集)，1982，宁夏人民出版社 《真话集》(《随想录》第3集，散文集)，1982，香港三联书店 《巴金论创作》(理论)，1983，上海文艺出版社 《巴金散文选》1983，中国文联出版公司 《文学回忆录》（与老舍等合著 ） 1983，四川人民出版社 《病中集》(《随想录》第4集，散文集)，1984，香港三联书店 《童年的回忆。(回忆录)，1984，四川少儿 《愿化泥土》(散文集)，1984，百花文艺出版社 《控诉集》(散文集)，1985，海峡文艺出版社 《心里话》(《巴金近作》第4集，散文集)，1986，四川文艺出版社 《十年一梦》(散文集)，1986，人民日报出版社 《巴金六十年文选》(散文集)，1986，上海文艺出版社 《巴金全集》(1—26卷)，1986—1994，人民文学出版社 《无题集》(《随想录》第5集，散文集)，1986，香港三联书店 《巴金》(短篇小说、散文合集)，1986，香港三联书店 《当代杂文选粹·巴金之卷》1986，湖南文艺出版社 《寻找理想的少年朋友》(书信集)，1987，少儿出版社 《雪泥集》(书信集)，1987，三联书店 《巴金书简·新编》1987，四川文艺出版社 《随想录》（散文集）， 1987 ，三联书店 《巴金散文精编》，1991 ，浙江文艺出版社 《巴金书信集》， 1991 ，人民文学出版社 《域外小说》，1992 ，上海文艺出版社 《忆》(回忆录)，1994 ，中国华侨出版社 《短简》，1994 ，河北教育出版社 《再思录》（散文集），1995 ，上海远东出版公司 《巴金自传》，1995 ，江苏文艺出版社 《十年一梦》，1995 ，人民日报出版社 《中华散文珍藏本丛书·巴金卷》，2001，人民文学出版社 《中国国外获奖作家出版社作品集·巴金卷》，2001，云南人民出版社 译文集： 《科学的社会主义》(理论)，阿里斯著，1927，民钟社 《面包略取》(理论)，俄国克鲁泡特金著，1927，上海自由书店；又名《面包与自由》，1940，平明出版社 《狱中与逃狱》(回忆录)，俄国克鲁泡特金著，与李石曾合译，1927，广州革新书局 《薇娜》(短篇小说、剧本合集)，波兰廖·抗夫著，与李石曾合译，1928，开明书店 《人生哲学：其起源及其发展》(上下编，理论)，俄国克鲁泡特金著，1928—1929，上海自由书店 《为了知识与自由的缘故》(短篇小说集)，俄国普利洛克等著，1929，新宇宙 《一个卖鱼者的生涯》(传记)，意大利凡宰特著，1929，上海自由书店 《蒲鲁东的人生哲学》(理论)，俄国克鲁泡特金著，1929，上海自由书店 《前夜》(剧本)，波兰廖·抗夫著，1930，上海启智书局 《丹东之死》(剧本)，苏联A·托尔斯泰著，1930，开明书店 《草原故事》(短篇小说集)，苏联高尔基著，1931，上海马来亚书店 《秋天里的春天》(长篇小说)，匈牙利尤利·巴基著，1932，开明书店 《过客之花》(剧本)，意大利阿美契斯著，1933，开明书店 《自传》俄国克鲁泡特金著，1933，上海新民书店 《狱中记》(传记)，美国柏克曼著，1935，文化生活出版社 《俄国虚无运动史话》(史话)，俄国斯特普尼亚克著，1936，文化生活出版社 《门槛》(短篇小说集)，俄国屠格涅夫等著，1936，文化生活出版社 《夜未央》(剧本)，波兰廖·抗夫著，1937，文化生活出版社 《告青年》(理论)，俄国克鲁泡特金著，1937，美国旧金山平社出版部 《一个家庭的戏剧》(传记，又名《家庭的戏剧》)，俄国赫尔岑著，1940，文化生活出版社 《叛逆者之歌》(诗集)，俄国普式庚等著，1940，文化生活出版社 《父与子》(长篇小说)，俄国屠格涅夫著，1943，文化生活出版社 《迟开的蔷薇》(短篇小说集)，德国斯托姆著，1943，文化生活出版社 《处女地》(长篇小说)，俄国屠格涅夫著，1944，文化生活出版社 《散文诗》(散文诗集)，俄国屠格涅夫著，1945，文化生活出版社 《快乐王子集》(童话、散文诗合集)，英国王尔德著，1948，文化生活出版社 《回忆托尔斯泰》(回忆录)，苏联高尔基著，1950，平明出版社 《回忆屠格涅夫》(回忆录)，俄国巴甫洛夫斯基著，1950，平明出版社 《草原集》(短篇小说集)，苏联高尔基著，1950，平明出版社 《屠格涅夫中短篇小说集》俄国屠格涅夫著（与肖珊合译），1959，人民文学出版社 《巴金译文全集》，1997，人民文学出版社参考资料：语文书等

随想录是本篇的剧情补充篇！~【其实就是蒙骗少女钱财的捞钱作而已！~】嘛~虽然随想录里的剧情比本片浪漫的多的说！~各种各样的感动啦！~本篇是以时间轴为顺序的！~随想录是本篇的剧情补充！~就这点区别！~

雾，雨，电，家，春，秋

《琼美卡随想录》经典语录 　　在现实生活或工作学习中，大家总免不了要接触或使用语录吧，语录具有短小简约，不重文彩的特点。那什么样的语录才算得上是经典呢？以下是我整理的《琼美卡随想录》经典语录，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　《琼美卡随想录》经典语录1 　　我好久没有以小步紧跑去迎接一个人的那种快乐了。 　　——木心《琼美卡随想录》 　　才能、心肠、头脑，缺一不可。三者难平均;也好，也就此滋生风格。 　　——木心《琼美卡随想录》 　　我已经算是不期然而然自拔于恩怨之上了，明白在情爱的范畴中是绝无韬略可施的，为王，为奴，都是虚空，都是捕风。明谋暗算来的幸福，都是污泥浊水，不入杯盏，日光之下皆覆辙，月光之下皆旧梦。 　　——木心《琼美卡随想录》 　　“雅”是个限度，稍逾度，即俗。 　　《琼美卡随想录》经典语录2 　　1、写写诗就叫诗人，喝喝茶喝喝咖啡就叫茶人咖啡人么。 　　2、大义凛然，人们着眼于大义，我着眼于凛然。 　　3、这遐想随处映见我的自私。 　　4、生命是时时刻刻不知如何是好！ 　　5、正欲交谈，被打扰了，后来遇见的都不是了。 　　6、才能、心肠、头脑，缺一不可。三者难平均；也好，也就此滋生风格。 　　7、人的一生，必需要说清楚的话实在不多。 　　8、人们的错，都错在想以一种学说去解释去控制所有的东西。 　　9、如欲相见，我在各种悲喜交集处。能做的事，就只能是长途跋涉的归真反璞。 　　10、不可以剑柄枪扣炫人，何可以剑柄枪扣授人。 　　11、传记、回忆录，到头来不过是小说。 　　12、快乐是吞咽的，悲伤是咀嚼的；如果咀嚼快乐，会嚼出悲伤来的。 　　13、人文主义，它的深度，无不抵于悲观主义；悲观主义止步，继而起舞，便是悲剧精神。毋庸讳言，悲观主义是知识的初极、知识的终极，谁不是凭借甘美的绝望，而过尽其自鉴自适的一生。 　　14、幸亏梦境中的你不是你，我也不是那个我。 　　15、不谦而狂的人，狂不到哪里去；不狂而谦的人，真不知其在谦什么。 　　16、月光照在河滩的淤泥上，熔银似的。乡镇夜景，窗钩因风咿呀，胸脯麦田般起伏，久不见穿过木雕细棂投落在青砖地上的精美阳光。习惯于灰色的星期日，那六天也非黑白分明。 　　17、把文学装在文学里，这样的人越来越多了。 　　18、成功，是差一点就失败了的意思。 　　19、荒谬只是起点，而非终点。 　　20、年轻的文士，一个一个都很能谈，谈得亮亮的——冰箱！这些人真如冰箱，拉开门，里面通明，关了，里面就黑暗。冷着。 　　21、明谋暗算来的幸福，都是污泥浊水，不入杯盏，日光之下皆覆辙，月光之下皆旧梦。 　　22、友谊的深度，是双方本身具有的深度。浅薄者的友谊是无深度可言的。西塞罗他们认为“只有好人之间才会产生友谊，还是说得太忠厚了。 　　23、能做的事就只是长途跋涉的归真返璞。 　　24、当某个环境显得与你相似时，便不再于你有益。 　　25、论事毋涉私心意气谓之谦，命世不计个人得失谓之狂。这样的谦狂交作是可爱的，可行的。 　　26、文学还是好的，好在可以借之说明一些事物，说明一些事情。文学又好在可以讲究修辞，能够臻于精美精致精良精确。 　　27、热情何用，如果所托非人。 　　28、睿智的耶稣，俊美的耶稣，我爱他爱得老是忘了他是众人的基督。 　　29、人的快乐，多半是自以为快乐。植物动物，如果快乐，真快乐。 　　30、如果法兰西终年是白夜，就不会有普鲁斯特。 　　31、有神论者认为失去的比得到的多，无神论者认为一切都是得到的，也就没有所谓失去。 　　32、该朽的和不该朽的同在，这不是宽容，是苟且。 　　33、天堂无趣，有趣的是人间，唯有平常的事物才有深意，除此，那是奥妙、神秘。 　　34、上帝造人是一个一个造的，手工技术水平极不稳定，正品少之又少，次品大堆大摊。 　　35、上了一些当。以后还是会上当的，不过那些当不上了。 　　36、我好久没有以小步紧跑去迎接一个人的那种快乐了。 　　37、生命的两大神秘：欲望和厌倦。 　　38、没有从无情者变为多情者的，果子一烂，就此烂下去。 　　39、所谓心灵的门，不可开，一开就没有门了。 　　40、其实世界上最可爱的是花生米。若有人不认同这一点，那么，花生酱如何。 　　41、好人的世界，总有一种糊涂。 　　42、但是有些人的脸，丑得像一桩冤案。 　　43、希腊神话是一大笔美丽得发昏的糊涂帐，这样糊涂这样发昏才这样美丽。 　　44、悲观主义是知识的初级、知识的终极，谁不是凭借甘美的绝望，而过尽其自鉴自适的一生。 　　45、凡是像话的话，都不必说——那就不说。 　　46、热情何用，如果所托非人。德操何取，如果指归错了。智能何益，如果借以肆虐，或被遣使去作孽。 　　47、宗教始终是信仰，哲学始终是怀疑。 　　48、人类最像是靠退化来作成进化的。与生俱来的东西退化一分，就换得一分进化。到了把与生俱来的东西退化完了，就没有什么东西可以用来换取进化了。 　　49、多情可以多到没际涯，无情则有限，无情而已。 　　50、宏伟、精彩的事物，都是由人的本能直觉来成就的。 　　51、还没分别，已在心里写信。 　　《琼美卡随想录》经典语录3 　　1、见面少没关系，你不要喜欢别人就好，一句话，写出了异地恋的心酸。 　　2、再回首，有无奈，也有释然，有后悔，也有回味，有遗憾，也有怀恋。 　　3、在你曾经爱过我的那些短暂岁月里，我或许是世界上最幸福的人，只是那些日子已成过去，要留也留不住。 　　4、你永远得不到你要的，你只是学会了如何得过且过。 　　5、当一切都消失了，谁能明白，唯有时光，那记忆里的童话已经慢慢融化。 　　6、时间是种极好的东西，原谅了不可原谅的，过去了曾经过不去的，也许我偶尔会回到之前的时光，但我知道人始终要学会向前看。 　　7、时光没有教会我任何东西，却教会了我不要轻易去相信童话。 　　8、别去打扰他，别一有什么都想和他分享，别满腔热血说完只剩下尴尬。 　　9、大雨倾盆，是洒脱是急骤是震撼，那肆意，是一种刻骨也是一种呐喊；冷雨成雪，是沉默是升华是凄美，那历练，是一种胸怀也是一种感伤。 　　10、请你给好运一点时间，在今后闪闪发亮的时候，你会感谢这些糟糕的日子。 　　11、其实不轻易谈恋爱的人，大部分都是很重感情的人，因为从不轻易付出爱，也从不轻易接受爱。 　　12、善良不代表傻，厚道不代表笨。谁都不傻，只没是说而已。 　　13、你是不是也是经常，独自一个人咽下所有悲伤和委屈，见人还要微笑着，装作看上去过得很好。 　　14、有时候，发现自己一夜之间长大了，却看不到自己未来的样子，迷茫的不知所措。 　　15、每一个在你的生命里出现的人，都有原因。喜欢你的人，给了你温暖和勇气；你喜欢的人，让你学会了爱和自持；你不喜欢的人，教会你宽容与尊重；不喜欢你的人，让你自省与成长。 　　16、我与你走到最远也只能是友情，也许性格相似的人只配做朋友。我已失去为你泪流满面的权利。 　　17、没有什么是永远，也没有什么会很久。找个借口，谁都可以先走。 　　18、一生经历一次的青春，目的只是听一次花开的声音，看一次花落的寂然，然后散场。 　　19、不明白，别人都说痛苦的记忆可以随着时间慢慢改变，可它在我心里，总是在这样的深夜，悄悄袭上心头，不断的蔓延，不断的重复。 　　20、有时候，你不说我也不说，说着说着就忘了，想着想着就算了。 　　21、我需要的`是一个懂得会照顾女孩的男人，而不是我一如既往的去照顾你。 　　22、有些人脸上有太多的笑容，是因为他们心中有太多的泪水。 　　23、不必着急，终会有人把你捧在心尖上，喜欢你喜欢的像个傻子。 　　24、你以为最酸的感觉是吃醋吗？不是，最酸的感觉是没权吃醋。 　　25、很多时候都是自己挖了个坑，然后义无反顾的跳进去，坑是自己挖的，跳也是自己跳的，最后爬不出来的也是自己。 　　26、我要的坚强不是谁的肩膀，怀抱是个不能停留的地方。 　　27、如果懂得欣赏平凡中的美好，生活会更加多姿多彩。 　　28、从来就没有说忘就忘这回事儿，只有假装的冷漠和偷偷想念的心。 　　29、去一座没有你的城市，笑着哭着把你从我的记忆里删除。 　　30、如果有一天，你开始后悔放弃我，请记得，我曾经像乞丐一样求你留下过 　　《琼美卡随想录》经典语录4 　　1、雪落黄河时，黄河知道她的难过，春雨落到黄河时，黄河知道她的伤感。 　　2、我们在放弃，涂白了记忆，以为就可以伪装无邪的美丽，只能说我输了，也许是你怕了。 　　3、傻是我的特长，痴是我的理想，当傻和痴交织在一起的时候，便是我梦境里最美的天堂！别笑我，我就这么痴心，我会傻傻地爱你痴痴地恋你，一直到老！ 　　4、茶喝三道，第一道，苦若生命；第二道，甜似爱情；第三道，淡若轻风。 　　5、不要骗我，你知道即使你的谎话我都会相信。 　　6、有些情不自禁的忧伤，我们总是慢慢的学会了隐藏。 　　7、我的爱情，长了蛀虫，我的爱情，出了毛病。 　　8、有时候，日夜思念，而当日夜思念的人出现，你却安之若素。 　　9、祈求天地放过一双恋人，怕发生的永远别发生。 　　10、无数次在梦的意境，勾勒你的样子，那样的虔诚，和你的心灵一样，一生刻骨。 　　11、我站在世界的最高处，看着这个世界，原来我们的缘分那么渺小，其实可能也没有，但我会把握住我的生活，不会让它流失。 　　12、很多人，因为寂寞而错爱了一人，但更多的人，因为错爱一人，而寂寞一生（别那么傻）我们可以彼此相爱，却注定无法相守。不是我不够爱你，只是我不敢肯定，这爱，是不是正确的。 　　13、眼前，你越来越远，骗自己，让你更远一点，这么迟钝的我，可能有点懦弱，让你选逃脱，也许这样没错，忘记所有经过，宁愿在痛苦中受折磨，要把回忆，慢慢的遗落。 　　14、世间有一种爱情，是天上人间，是没有时间和地域界限，尽管有生死大限，可是，她始终就是他的人间四月天。 　　15、他有多疼，她就有多疼。 　　16、这个世界上，即使最寂寞的角落，也会有爱情的阳光，有爱情的地方，到处都会是天堂。 　　17、至今我都没打算要放弃，心决定坚持多久，自己到底又能坚持多久，我真的不知道。走得最急的，都是最美的风景；伤得最深的，也总是那些最真的感情。 　　18、生命无法用来证明爱情，就像我们无法自己不再相信爱情。在这个城市里，诚如劳力士是物质的奢侈品，爱情则是精神上的奢侈品。可是生命脆弱无比，根本没办法承受那么多的奢侈。 　　19、心软就是拿把刀给别人来捅自己。 　　20、黑夜给了我黑色的眼睛，它却让我爱上黑夜给我的疼痛。 　　21、衣香鬓影掩过了几声叹息冷眼看过了霓虹几场别离。 　　22、痴是病。至少是病态，把自己臆想的东西强加于自己，断断续续加压，徒增烦恼，是自己和自己没完没了的追赶和厮杀，到最痴时，前无道路后有追兵，上天无路入地无门。 　　23、如果你明明知道这个故事的结局，你或者选择说出来，或者装做不知道，万不要欲言又止。有时候留给别人的伤害，选择沉默比选择坦白要痛多了。 　　24、坚硬的城市里没有柔软的爱情，生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。 　　25、懂事，让我懂了很多不该懂的事。 　　26、我也不想掉死在你这棵树下，因为会给你带来顾虑，可我自己也无可奈何，喜欢一个人有错吗？ 　　27、爱情，要么让人成熟，要么让人堕落。 　　28、如果不要我，请离开我，留下，只是继续令我难过。 　　29、世界上最疼痛的事情是，你在意这个人时，这个人已经离你而去，当你发现你快忘记时，他却又出现在你的生活里，而这生活，却与他，再无关联。 　　30、对你最初的印象，久久难以忘怀。 　　31、童话已经结束，遗忘就是幸福。 　　32、没人理解仙人掌的悲哀：防备了别人，孤单了自己。 　　33、想你的时候有些幸福，幸福得有些难过。 　　34、当你不能够再拥有的时候，你唯一可以做的就是令自己不要忘记。 　　35、我想要做一只蚂蚁，只为一粒米可以乐半年。 　　36、既然想爱，就别怕薄，别怕被辜负。 　　37、这样的爱，是蚕，一点一点抽着丝，到最后，我成了你的空壳，空壳中的宇宙，已经这样小。 　　38、深爱一个人会醉；恨一个人会碎；最痛苦的是等待！不知道你会等我多久，可我知道我会等你一生一世！ 　　39、不敢说出口，因为我胆小，因为如果你拒绝，我以后就不能够再见到你了，宁愿默默的爱着你，不能让你知道，直到，直到你投进别人的环抱！ 　　40、世界上没有任何东西可以永恒。如果它流动，它就流走；如果它存着，它就干涸；如果它生长，它就慢慢凋零。 　　41、我们寻的找的，大抵是和我们精神上有触通的那个人，不分男女不分年龄，那只是形式，关键是心，有心，足矣了。 　　42、感动你的执着，心动你的牵挂，在流浪的封闭小屋，只有你的名字，光亮透明。 　　43、不要依赖别人，是你还有人可以依赖的时候才说的出来的。 　　44、你笑一次，我就可以高兴好几天；可看你哭一次，我就难过了好几年。 　　45、我爱你，没有什么目的。只是爱你。 　　46、举得起放得下的叫举重，举得起放不下的叫负重。可惜，大多数人的爱情，都是负重的。 　　47、相爱是种感觉，当这种感觉已经不在时，我却还在勉强自己，这叫责任！分手是种勇气！当这种勇气已经不在时，我却还在鼓励自己，这叫悲壮！ 　　48、曾说一辈子不会忘的记忆，在说忘不掉的时候被遗忘。 　　49、不爱，不等于不喜欢。喜欢是另一种，比爱少，不动情，可是，也心动。 ;

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《病中集》（巴金）电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/11Uq1bY-ucuiIg92w3w1Qtw 提取码：tb1w书名：病中集作者：巴金豆瓣评分：7.7出版社：人民文学出版社出版年份：1984页数：141内容简介：巴金直面“文革”带来的灾难，直面自己人格曾经出现的扭曲。他愿意用真实的写作，填补一度出现的精神空白。他在晚年终于写作了在当代中国产生巨大影响的《随想录》，以此来履行一个知识分子应尽的历史责任，从而达到了文学和思想的最后高峰。《随想录》堪称一本伟大的书。这是巴金用全部人生经验来倾心创作的。没有对美好理想的追求，没有对完美人格的追求，没有高度严肃的历史态度，老年巴金就不会动笔。他在《随想录》中痛苦回忆；他在《随想录》中深刻反思；他在《随想录》中重新开始青年时代的追求；他在《随想录》中完成了一个真实人格的塑造。本书是《随想录》第4集。作者简介：巴金（1904－－2001）原名李尧棠，字芾甘。四川成都人。1920年考入成都外语专门学校。参加反封建的进步刊物《半月社》活动。为了追求光明，1923年和三哥毅然冲破封建家庭的樊笼，来到上海、南京，进东南大学附中，并参加了一些社会活动。1927年旅法在巴黎读书，并开始了文学创作。次年回国从事文学活动，"九一八"事变后积极参加救亡工作。和鲁迅有了交往。曾任《文学季刊》编委，文化生活出版社总编辑，与靳以合编《文季月刊》。抗日战争爆发后，和茅盾创办《烽火》，任中华全国文艺界抗敌协会理事。新中国成立后，历任中国文联二至四届副主席，中国作家协会副主席、主席，作协上海分会主席、名誉主席。上海市文联主席，《收获》和《上海文学》主编，任第五届全国人大常委，第六届、七届全国政协副主席 。1982年获意大利国际但丁奖。1983年获法国荣誉军团奖。1984年获香港中文大学荣誉文学博士学位。1985年获美国文学艺术研究院外国院士称号。1990年获苏联人民友谊勋章。主要作品有长篇小说《灭亡》、《爱情三部曲》（《雾》、《雨》、《电》）、《激流三部曲》（《家》、《春》、《秋》）和《抗战三部曲》（《火》之一、之二、之三），中篇小说《春天里的秋天》、《憩园》、《寒夜》，散文集《新声集》、《赞歌集》、《随想录》（5集）。译作有长篇小说《父与子》、《处女地》，回忆录《往事与随想》。

热爱自然的人与世间万象　　有着心神的交流，对他　　她可说各种各样的语言　　他高兴的时候，她声音喜悦　　微笑里透着高贵的美丽　　她潜入他隐秘的思索，带着　　温柔和抚慰的关切，未及他明白　　她就将痛苦带走，当最后的　　思想如灾难降临你的精神　　悲痛的哀影，寿衣，棺罩　　令人窒息的黑暗，以及促狭的房屋　　使你瑟瑟发抖，并心生憎恨——　　去开阔的田野吧，去听听　　自然的教诲，听听那从四野里——　　大地、河川和新鲜的空气中——　　传来的静谧而寂寥的声音——　　然而几天后，普照大地的太阳　　在它的行程里，也不见你的　　踪影；也不在冰冷的大地　　你含泪苍白的形体停放之处　　也不在大海的怀抱存你的形象　　养育了你的大地要将你召回　　复归为尘土，消除人的痕迹　　你的个体将臣服于此，你将　　永远与自然之中的万物共处　　去做无情的草木和磐石的兄弟　　掩藏在坚硬的泥土下，任由　　那粗野的情郎翻犁和践踏　　橡树伸展的根须将刺穿　　你的躯体。不过，在你永恒的栖所　　你并不会独处，你也不能企望　　更多的奢华。你将与幼稚世界的　　尊者们并卧，——有国王，　　地上的强者，——有智者、善者　　仁者，以及远古时代的先知，　　在同一个墓室里。山峦　　如太阳一样固执且陈旧，河谷　　平静的沉思在原始的树林间　　伸展蜿蜒——江河在尊贵里　　前行，而浇绿草原的溪流　　却带着汩汩的怨言，灌注　　世间的一切，古老的海洋　　是苍凉孤凄的荒原——　　而这一切不过是人类伟大坟冢的　　威严的装饰。金色的太阳　　众多的行星，一切天界无限的居所　　都照耀着死亡之悲戚的归处　　历经千秋万代的静逝。一切　　行在世间的血肉也不过是　　安睡在其胸间的部族的一撮。——　　攀上清晨的翅膀，穿越巴肯荒漠　　或自弃于绵延的丛林,俄勒冈河奔流　　不息的水声充溢双耳——尽管亡者　　齐聚，万千魂灵在那孤寂里隐身　　自打这多年的飞行肇始，他们就卧在　　最后的睡眠里——那里亡者独自统治。　　你也将这般歇息；假若你从生撤入　　沉寂，而无一亲朋注意到你的离去　　所有呼吸的人都将分享你的命运　　乐观的在你不在的时候欢笑　　严肃而关切的艰难前行。每个人　　都将一如既往地追求他们　　最心仪的幻影；尽管他们都将　　离开一切欢愉和觊觎，而前来　　筑榻于你之侧。随着生命的列车　　慢慢滑远，人类的子孙　　生命之春的青年，历经沧桑的　　中年、垂垂老妪和娇娇少女　　呀呀学语的孩童，以及两鬓苍苍的老人——　　都将一个个地来到你的身边　　更多的人也将追随他们而来　　所以活着，直到被召唤去加入　　那庞大的篷车旅行的队伍，向着　　神秘的王国前进，人人都将在死亡　　沉寂的殿堂里找到自己的房间　　不要像矿场的奴隶一样在深夜　　被鞭笞进黑暗的地牢；而要带着　　平静的抚慰和永恒的信仰，走进　　你的墓穴，打开你华丽的铺盖　　躺下去，进入甜美的梦乡。

《琼美卡随想录》（木心）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1sOVlVFYe-PUVu_7xZx6A_w 提取码: eqa5 书名：琼美卡随想录作者：木心豆瓣评分：8.9出版社：上海三联书店出版年份：2020-4页数：188内容简介：内容简介“还是每天去散步，琼美卡夏季最好……”木心散文小说系列之《琼美卡随想录》，依据木心晚年定稿，第一辑收入《如意》《我友》《王者》《圆满》《将醒》《呼唤》《无关》等，第二辑收入《嗻语》《俳句》《风言》等，第三辑收入《上当》《但愿》《真的》《再说》《很好》《智蛙》《不绝》《新呀》等，并配有作家影像、创作手迹。木心定稿时，做了不少“减法”，略去关于“我”的解释性语句，含而不露。书中的各篇标题都是两个字的，如《剑柄》《缀之》《邪念》《卒岁》等等———奇思妙想，终篇不绝。写作本书时，木心住在纽约东部琼美卡，此书遂名为《琼美卡随想录》作者简介：木心（1927—2011），本名孙璞，原籍浙江，上海美术专科学校毕业，1982年定居纽约，晚年归根故里乌镇，被海内外华人视为深解东西方艺术传统的精英和传奇人物。

巴金简介 巴金，原名李尧棠，字芾甘。四川成都市人(祖籍浙江嘉兴)，1904年11月25日生于成都一个旧式的大家庭中。 1920年秋巴金进入成都外国语专门学校读书，在“五四”新文化运动影响下，大量阅读西方文学和社会科学著作，尤其受到社会主义思潮中无政府共产主义理论的影响。1921年与朋友一起参与半月社和均社等社会团体的工作，1922年开始发表诗歌创作。1923年4月离开成都，到上海、南京等地，并在东南大学附中读完中学。1925年与朋友组织民众社，办《民众》半月刊，并从事无政府主义的理论探索和社会运动。 1927年巴金赴法国巴黎求学，这期间积极参与营救被美国政府陷害的意大利工人领袖萨坷、凡宰特的国际性活动，并受其影响写作了中篇小说《灭亡》，歌颂为理想而献身的革命青年。1929年回国后，因无政府主义运动已经失败，将绝望与愤怒的心情寄托于文学虚构。所创作的小说有两大主题：一是探索青年人追求理想和信仰的道路，代表作有《新生》、《爱情的三部曲》(《雾》、《雨》、《电》)等；二是揭露封建家庭制度的弊害，以影射社会专制制度的罪恶，代表作有《春天里的秋天》、《激流三部曲》(《家》、《春》、《秋》)，热烈、真诚，文字带有强烈的感情色彩，产生了重大的社会影响。 巴金于20世纪30年代起在上海定居，又不断到南方和北方去旅游，写下了大量的散文游记。1934年秋去日本，写作小说《神》、《鬼》、《人》，风格渐趋平和稳健。1935年回国参加朋友创办的文化生活出版杜，任总编辑。编辑了《文学丛刊》、《译文丛书》、《文化生活丛书》等大型丛书，在发现文学新人，推荐优秀作品方面，为20世纪30-40年代的新文学事业做出积极的贡献。 抗战爆发以后，辗转于广州、桂林、上海、重庆等地，将理想融入知识分子的民间出版事业。抗战后期创作风格转变，以描写现实生活中的小人物为主，表现出深厚的人道主义，代表作有中篇小说《憩园》、《第四病室》、《寒夜》等。1946年返回上海定居。 1949年以后，历任全国文联三、四届副主席，中国作协副主席、主席，作协上海分会主席、名誉主席，上海市文联主席，《收获》和《上海文学》主编，历任第一、二、三届全国人大代表，第五届全国人大常委，第六、七、八、九届全国政协副主席等职。现任中国作协主席、全国政协副主席。多次出国访问，创作了大量散文游记，以及反映朝鲜战争的短篇小说集《英雄的故事》、《李大海》等，以歌颂新的时代和歌颂英雄为主调，并与作家靳以创办合编大型文学刊物《收获》。 1958年到1962年，《巴金文集》14卷陆续由人民文学出版社出版。文化大革命中遭到迫害，以致失去爱妻。1973年起悄悄翻译俄国民主革命家赫尔岑的回忆录《往事与随想》。 1978年"文革"结束后，以沉痛的心情反思知识分子在20世纪所走过的道路和教训，并以个人为解剖对象，写作了五卷《随想录》(包括《随想录》、《探索集》、《真话集》、《病中集》、《无题集》)，总结文化大革命的历史教训，挖掘知识分子心理缺陷，提倡建立中国现代文学馆和文革博物馆，写得沉重、真诚、深刻，被文化界誉为是"一部说真话的大书"。 巴金1982年获意大利"但丁国际奖"，1983年获法国"荣誉军团勋章"，1984年获香港中文大学荣誉文学博士学位，1985年获美国文学艺术研究院外国院士称号，1990年获前苏联"人民友谊勋章"，1990年获日本福冈"亚洲文化奖创设特别奖"，1993年获亚洲华文作家文艺基金会的"资深作家敬慰奖"，1998年获第四届上海文学艺术奖杰出贡献奖。 巴金晚年出版随笔集《再思录》、整理出版《巴金全集》(16卷)、《巴金译文全集》(10卷)等。由于在思想上和文学上的突出成就，也由于在20世纪中国知识分子道路探索上的典型性，80年代以后一直成为学术界研究中国20世纪文学和知识分子道路的重要对象，自1989年起，全国共召开过四届巴金国际研讨会，出版过十几种研究年谱、传记和理论专著。 信报上海专电（特派记者 赵明宇）记者昨天获悉，巴金的女儿李小林已经明确拒绝上海作协关于设立“巴金文学奖”的提议。 巴老去世后，上海作家协会有关人员为纪念巴金，提出两个建议：一是把“上海文学发展基金会”改名为“巴金基金会”；二是设立“巴金文学奖”。上海市作家协会副主席赵长天告诉记者，巴金女儿李小林对前者没有表态，但对“巴金文学奖”明确表示反对。 “李小林说，一方面巴老生前为人非常低调，不喜欢如此张扬；另一方面巴金清醒前就表达过，认为国内文学奖项已经有点太多。” 1990年，由巴老和另外两人提议成立的上海文学发展基金会成立，巴金任会长。当时巴老将自己在日本获得“国际著名文化人士奖”所得的500万元奖金都捐给了基金会。赵长天说，当时巴老在设置这个基金会时就说过，我们的工作不是锦上添花，而是拾遗补阙，要通过一些实际的工作切实地帮助作家，尤其是生活苦难的作家解决一些问题。15年来基金会围绕这一方向开展了许多工作。 巴金文学研究会副秘书长周立民表示，巴金文学研究会也正在考虑以某种方式永久地纪念巴金，但目前方案还不成熟，不便对外透露。他们准备在25日举行的“第八届巴金国际学术研讨会”上，与海内外学者共同探讨这一问题。

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自己找,大姐(大哥)

那一位坚强、乐观、慈爱的老人，再也不会出现在我们眼前了，我们也只能借由他的文字去纪念他，不、我甚至连“思念”这样的词汇也不敢轻易地使用出来，因为他已经成为我们固有的精神了，揉在筋骨里面，混在血液里面，和我们骨肉相连，没有任何东西能够把他从我们的灵魂深处剥离开来。 若单单说“巴金爷爷的精神”，却已经被人说烂了，说俗了，或者我早出生几十年还能将就，现在说起却有些惺惺作态了，免不了落了下乘。忽然想到闻一多先生，那个不屈的人曾经把自己的创作比作“戴着枷锁跳舞”。虽然对于“枷锁”有太多的诠释，但我宁愿相信这是时俗中的挫折，纵然双脚被撕扯得血肉模糊，可依然能划出属于自己的弧线，而巴金爷爷也正是一个能够坦然面对挫折的人物。 巴金爷爷的坦然来自勇敢和对未来的热望。巴金爷爷出身于四川成都一个官僚地主家庭。作风严谨、富有礼教色彩的家庭环境自然给了年幼的巴金爷爷深厚的影响。后来辛亥革命爆发，他的父亲也随之辞官隐退，于1917年去世；巴金的祖父则在1920年也跟着去世了。这时候经历了“五四运动”洗礼的巴金爷爷已经俨然成长为了一位接受民主主义和无政府主义思潮的文学青年了，他没有对未来表现出惧怕和惊恐，反而觉得是个可以把握和突破的机会。巴金爷爷认为家里再也没有人可以支配他的行动了，而他将行动也附注于了现实：1920年至1923年他一直在成都外语专门学校攻读英语，还参加了进步刊物《半月》的工作，也参与了组织“均社”，勇敢地进行反封建的宣传活动。从早期的巴金爷爷我们可以看出这位老人在年轻时就很果断，不曾盲目、迷失，把理论和实践都结合在了一起。 年轻时的巴金爷爷尚且如此，成熟的巴金爷爷就更加坚毅了。秉承着这样的精神和态度，在抗日战争期间巴金爷爷用文学为武器，以信念做笔锋，辗转在上海、广州、桂林、重庆。他担任了历届中华全国文艺界抗敌协会的理事。1940年至1945年写出了“抗战三部曲”《火》。抗战后期则创作了中篇小说《憩园》和《第四病室》。而在抗战胜利后，巴金爷爷带着喜悦与激动之情，继续燃烧着生命之火的每一点光亮笔耕不辍，实在令我们赞叹、敬佩。 这样的巴金爷爷，许多人都是从他的代表作《家》开始熟识的。我也是同他们一样。《家》这部长篇小说诞生于1931年，是当时刊登在《时报》上的著名的长篇小说“激流三部曲”之一。而从1931到如今的2008年，《家》的光芒已经燃烧了将近了一个世纪了。巴金爷爷的文笔并不像现在许多文学家的那般浮华，取而代之的是一种朴实，简单而不简约。《家》维系的是生活，生活维系的也是《家》，细细咀嚼的是生活的每一寸，而巴金爷爷在书中想要表达的思想却像被“清风徐来，水波不兴”的流水陈载一般相得益彰。《家》描绘的是一个封建家族的变迁史，生活在这样的家族里，每个人都像木偶人一样，想抓住命运的丝线，却没有自主也决定不了何去何从，失去了自由也就像失去了生机如同失去了生命里应有的光华！《家》这篇小说里最可悲的人物是大哥觉新，因为信奉“不抵抗主义”，他失去了追求所有幸福的权利，也断送了一切美好与爱情。而与身不由己、随波逐流的觉新相比，觉慧却表现得很勇敢，我们可以看到另一个形象。总之，这样的家族就是那个时代的缩影，内里有 巴金爷爷描绘的芸芸众生，形形色色。写的人心痛，读的人悲切，时代在哀泣；现今让人珍惜，回顾那样的故事，我们更应该展望未来，把握住身边的事和人。巴金爷爷是如何展望未来的呢？上了年纪的巴金爷爷总是不忘关心祖国的教育事业。如果说老师是辛勤的园丁，那么巴金爷爷就是研究花儿如何才能健康生长、绽放的专家。他十分爱惜自己的外孙女端端，因为小小年纪就苦于学业，但他也希望自己的外孙女能在学业的困难面前坚强起来。他对端端如此，对每一个孩子的期盼都一样热切，充满了关怀。这时的巴金爷爷就是那位慈祥、平易近人的老人，但是在对待过往恶习上面，他却是坚毅、目光锐利的战士。 他是火，温柔地带每个人的心灵照明，让他们找到人生的正路，同时也刺烫了每个想要破坏这种安静宁和平祥的坏人双手！他就是火，为着追求光和热，宁愿舍弃自己的生命。生命是可爱的。但寒冷的、寂寞的生，却不如轰轰烈烈的燃烧！

贾宝玉是红楼梦中的第一淫人，这是读过红楼的人都知道的，即使没有读过红楼的人中，也有很多人知道贾宝玉是第一淫人这一宗公案。 那么这“第一情人”又是谁呢？知道的可能就是不那么多了。 说起这“第一情人”也是红楼中赫赫有名的人物，她兼有林黛玉和薛宝钗的美貌，又比这这二人多了许多的“艳情”，说到这里，很多熟悉红楼的朋友大概都猜到是谁了，对，就是那金陵十二钗之一、太虚幻境警幻仙姑之妹、宁国府蓉大奶奶秦可卿是也。 在《红楼梦》第一百十一回“鸳鸯女殉主登太虚，狗彘奴欺天招伙盗”中，贾母去世之后，鸳鸯也跟随着贾母去了。鸳鸯在死之前，曾在想着该用什么方法去追随贾母，后来选择了上吊，这死法就是秦可卿教给鸳鸯的。由此也大概可以知道，在曹雪芹原来的设计中，秦可卿就是上吊死的，只有这样，她才可以给鸳鸯指出这条路。 话说鸳鸯上吊之后，芳魂出窍，正不知往哪里去的时候，就看到秦可卿好像在前面，鸳鸯就忙忙地赶了上去，且看她们二人的一番对话： 这段对话中，秦可卿对鸳鸯说了自己的身份——太虚幻境中钟情的首坐，为第一情人。这首坐的职责是管理世间的“风情月债”的。由此也可见秦可卿这一人物在红楼中的地位是很重要的。 秦可卿现在是要把鸳鸯接到哪里去呢？或者说秦可卿为什么要来接鸳鸯呢？且看下文： 原来秦可卿因在尘世历劫一番，觉悟提高了很多，回到太虚幻境以后高升了——超出情海，归入情天。她原来掌管的“痴情”一司就没有了掌门人，现在是奉警幻仙子之命来接鸳鸯去“痴情司”上班，接任痴情司司长一职的。鸳鸯听了，大为意外，心想自己乃一个丫环，竟能担此重任，不敢相信，且自己一惯是“无情”的。于是便问秦可卿，秦可卿便以一个“过来人”的身份向鸳鸯讲述了一番关于“情”的理论，让鸳鸯茅塞顿开。 请看秦可卿的一翻“情论”： 什么是情呢？根据这一番“情论”，首先，那淫欲之事肯定不是情了，据此，书中那鲍二媳妇就不能称为有情了。其次，“性”与“情”本是一体，性为未发之情，情是既发之性。秦可卿有一个比喻，那未发之情好比那含苞待放的花朵，以此推之，那既发之性就是那盛开的花朵了。盛开的花朵最是能招蜂引蝶，推之及人，如果不能正确地对待那纷纷而至的“蜂蝶”，就堕入那“淫欲之事”中了，伤风败化之事就再所难免了。阅者当戒之。 鸳鸯之“情”，即如含苞之朵，所以才去掌管了“痴情”一司。 秦可卿在《红楼梦》中虽然早早就去世了，但是却是一个非常重要的人物。无论她在还是不在，“红楼一梦”都离不开她，很多事情的发生发展都要有她的“引导”，这其实都是因为曹雪芹把她当作“第一情人”来写的缘故，根据书中《红楼十二曲》所排名的金陵十二钗，林黛玉居首，秦可卿居尾，一首一尾都是最重要的人物。曹雪芹这一首一尾的设计，也肯定不是随意的。 我们可以先看一看贾宝玉在太虚幻境是看到的秦可卿的判词：“情天情海幻情身”，一句诗用了三个“情”字，情何其多也！这么多的“情”又用一“幻”字连接，和书中秦可卿虽早逝，但一直都“在”的情节设计是何等相似。“情既相逢必主淫”，一个“淫”字又和贾宝玉似有似无地联系起来。在《红楼梦》一书中，秦可卿也离不开一个“淫”字，她和她老公公贾珍的关系不明不白，贾宝玉在她的卧室中睡午觉“梦游太虚幻境”，这些情节都如云如雾，让人理不清头绪，但在这理不清的头绪之中，或多或少地总能够感觉到点什么。 《红楼十二曲》写秦可卿的一首《好事终》也离不开一个“情”字： 这只曲子中，一句“ 宿孽总因情 ”，似乎是下了个断语。在仕途经济一类人的眼里，贾宝玉的一生就是被“情”所误，但曹雪芹却用贾宝玉心甘情愿被“情”所误，来表现贾宝玉的反叛性格。这些都离不开秦可卿。 “擅风情，秉月貌，便是败家的根本”，天下漂亮的女子还有优越感吗？但这句话到底是对是错？对褒是贬？曹雪芹是怀着一个什么样的心情写下这一句的？都值得我们好好去体会玩味。请想想看，金陵十二钗中除了那个李纨，哪一个不是“擅风情，秉月貌”？ 如果说秦可卿是“败家的根本”，却又和书人一些重要人物对秦可卿的认识相左。贾府中的宝塔尖贾母是这样认识秦可卿的： 婆婆尤氏对秦可卿的“评价”也是很高： 给秦可卿看病的张太医从“医理”的角度给了这样的认识： 综合这三个人的“评价”来看，其实本质是一致的，概括起来，两个方面：一是心性聪明，行事平和；二是心细如发，心深似海。这两点尤氏和张太医都看到了，贾母只看到了第一个方面，那不是因为贾母观察不细，而是身份的原因，作为重孙媳妇，秦可卿不可能把自己性格中那一不合适时俗的一面展示给贾母看，再说贾母作为宝塔尖儿，只管享受就是了，也不需要看那“不合适”的一面。 作为《红楼梦》中的“第一情人”，秦可卿的身上充满了矛盾，也充满的神秘。这正如“红楼一梦”，迷离恍惚，缠绵悱恻，云中雾中，不辨真假。 言及此，想到了一个“痴”字，又想到了《红楼梦》开篇的四句诗，就以这四句诗作为本文的结束吧！

一个世纪的生命长河，淌过崇山，流过峻岭，穿过峡谷，在这一刻停留了。巴金，多少人在呼唤这一名字，多少人在哀哭中国文坛的参天大树倒下了。 “祖国永远在你身边” 1927年，巴金以第一部小说《灭亡》，被人们认识以后，以自己的光和热，逐渐成为中国文坛的领军人。巴金的财富，是他26卷本的不朽著作和10卷本的精彩译著。巴金的财富，更是他高尚的精神境界和完美的人格力量。 爱国主义，是巴金两大财富的重要基础。巴金12岁那年通读了《说岳全传》，深深被岳飞的爱国精神、民族精神震动。上世纪90年代，巴金在众人的劝说下，到杭州休养。从来怕麻烦别人的他，有一天却提出了要求，想去拜谒岳坟。在文征明《满江红》词碑前，年过九十，平时说话吐字不太清楚的巴金，像小学生那样吟诵起这首词来，声音越来越清楚、高亢：“拂拭残碑，敕飞字、依稀堪读……笑区区、一桧亦何能，逢其欲。” 1979年，巴金率中国作家代表团访问巴黎。这是离别巴黎半个世纪后，巴金第一次再踏上这片土地。故地重游，对于任何人都会有很多感慨。然而，每天清晨，巴金静静地坐在窗前，眼前看到的不是巴黎的街景，而是北京的长安街、上海的淮海路、杭州的西子湖、成都的双眼井，广州的乡村……他说：“出了国境，无论在什么地方，我总觉得有一双慈爱的眼睛关心地注视着我。不管你跑到天涯海角，你始终摆脱不了祖国，祖国永远在你身边。” “使每个人都得着春天” “让每个人都有住房，每个口都有饱饭，每个心都得到温暖”，巴金的心里始终珍藏着这一美好愿望。 巴金出生于成都一个封建大家庭。仁爱的母亲，是他人生的第一个老师。他从母亲这里懂得了爱，懂得了宽容。巴金幼年另一位老师是轿夫老周。老周总跟他说：“要好好地做人，对人要真实，不管别人待你怎样，自己总不要走错脚步。”“火要空心，人要忠心。” 成年后的巴金，一直在思考这个问题：是什么精神和力量，使瘦弱的老周在那样困苦的条件下，讲出这番深刻的道理。这就是仁义、道德、忠爱。而恰恰是这些，正是中华民族的精神之根、为人之本。 巴金把他的爱，他的思想，反映在他的作品中。反帝、反封建、反压迫，呼求平等、自由、幸福，是巴金作品主要内容。在巴金许多文论中，我们可以读到他火一样的文字：“我们的生活信条应该是：忠实地行为，热烈地爱人民，帮助那需要爱的。”“我的生活的目标，无一不是在帮助人，使每个人都得着春天，每颗心都得着光明，每个人的生活都得着幸福，每个人的发展都得着自由。” 小张、小吴，从农村来到巴老身边工作。转眼多年过去了，有一天，时任中国作协党组书记的翟泰丰来探视，问巴老有什么要求？从来不向组织提任何要求的他，不假思索地提出：希望安排好小张、小吴的工作。 仁爱、忠诚、正义、自律，人道主义相伴巴金一生。[编辑本段]名言警句 为着追求光和热，人宁愿舍弃自己的生命。生命是可爱的。但寒冷的、寂寞的生，却不如轰轰烈烈的死。 巴金，在他自己底那一条路上的确是伟大的。他因为看到眼前许许多多不合理的事态，耳朵里听不惯民众底苦痛的呼声，所以，他也要求着革命。而革命必会使一个伟大人物死亡的，所以他的杜大心死亡了(《灭亡》)，他的革命的人物毁灭了(《死去的太阳》)，以后他又为着正义而需要着《复仇》，为着一个民族底被践踏而作着《海底梦》，为着大众底不平而有着他底《沙丁》和《雾》。总之，他的一切的著作都是感着人间底罪恶而苦恼，为着全世界底人类底不幸的命运而痛哭。而且他底每一篇著作都可以给每一个青年人带来一种伟大的心情，一种向光明走去的心情。自然，他的思想如何，当属另一个问题。但可以保证的是：他绝没有一般所谓普罗作家底臭味，尤其很少“口号”和“标语”，和等等色色的所谓“正义意识”。如象听见别人谈到民族，谈到国家，便斥为是思想落伍，这一类的下流习气，更可以说是绝对没有。 背景 巴金，这么样一个伟大的作家，恐怕是谁也不敢加以否认而敬虔的吧? 但，惟其因为是伟大，一般地，所以总是苦痛着的。但丁是这样，杜斯杜夫斯基是这样，而我们底巴金先生也是这样。 可是，我所说的关于他底苦痛，并不是物质的；在作为物质生活与发展中的巴金，他起先在东南大学附中出去，因以勤工俭学底名义到了法国后，便在一个平民底拉丁区内，嚼着冷硬的面包，忍耐着苦痛，一直过了两三年这样下贱人的生活；就是回国后到了上海，也仍然在开明书店作过极不相干的外国文底校对职务。在这种境地里的巴金，当然为一般大人物们所不屑道及的。但，这样看来在物质方面的巴金似乎也很苦痛的，可是实际上他底最苦痛的还是精神上的，譬如在《复仇》底序里面他说： “在白天里我忙碌，我奔波，我笑，我忘记了一切地大笑，因为我戴了假面具。 “在黑夜里我卸下了我的假面具，我看见了这世界的面目。我躺下来，我哭，为了我的无助而哭，为了看见人类的受苦而哭，……” 又说： “……我的灵魂为着世间的不平而哭泣着。” 这就是他的灵魂底自白，也就是他的苦痛的自白。而且由这些看来，我们可以知道这位作家在精神上是怎样的苦痛。 巴 金 穿越一个世纪，见证沧桑百年，刻画历史巨变，一个生命竟如此厚重。他在字里行间燃烧的***，点亮多少人灵魂的灯塔；他在人生中真诚地行走，叩响多少人心灵的大门。他贯穿于文字和生命中的热情、忧患、良知，将在文学史册中永远闪耀着璀璨的光辉。 ——感动中国2003颁奖词 【后人评论巴金为中国的良心】 向名人学习 巴金：“我唯一的心愿是：化作泥土，留在人们温暖的脚印里。” “我们每个人都有更多的爱，更多的同情，更多的精力，更多的时间，比用来来维持自己生存所需要的多得多，我们必须为别人花费它们，这样我们的生命才会开花，道德，无私就是生命的花。” “我愿每个人都有住房，每张口都有饱饭，每颗心都得到温暖。我想擦干每个人的眼泪不再让任何人拉掉别人的一根头发。” 巴金幼时，一次帮家里的轿夫老周烧火做饭，老周说：“人要忠心，火要空心。”巴金晚年对记者说：“我几百万字的作品，还不及老周的八个字。” 巴金在七十多年的创作生涯中，共有一千万字的著作和四百多万字的译著。作品先后被译为20多种文字，在全世界广为流传。他是获得国际性荣誉最多的一位中国作家。1999年，国际编号8315的小行星被命名为“巴金星”。2003年11月25日，国务院授予他“人名作家”的荣誉称号。 巴金一生最爱的花是红玫瑰，最喜爱的音乐是柴可夫斯基的第六交响曲《悲怆》。 在他百岁寿辰的那一天，中央电视台《东方之子》栏目播出专题节目：《有你在，灯亮着》 我们为什么需要巴金 只因是硕果仅存？ 他曾说:“有你在，灯亮着”，这是巴金对冰心的赠言，现在被用来描述我们对巴金的追思。巴金之于我们，有着特殊意义：我们需要那种独立思考、自由言论的知识分子精神。这种精神，对于任何一个年代，都不会“过时”，且弥足珍贵。

巴金（1904年11月25日－2005年10月17日），字芾甘，四川成都人，祖籍浙江嘉兴。原名李尧棠，现代文学家、出版家、翻译家。同时也被誉为是“五四”新文化运动以来最有影响的作家之一，是20世纪中国杰出的文学大师、中国当代文坛的巨匠。著书颇丰，代表作品主要有《家》《春》《秋》。巴金被认为代表着中国大陆知识分子的良心，巴金晚年提议建立中国现代文学馆和文化大革命博物馆。巴金晚年患有多种疾病，曾经要求安乐死。身份：文学家、翻译家、出版家、作家定位、评价：思想家巴金（1904 年11月25日－2005年10月17日）原名李尧棠、字芾甘，笔名佩竿、余一、王文慧等。1904年出生于四川成都的一个古老的封建官僚大家庭。1914年巴金的母亲病逝，1917年父亲又病故，这两件事是巴金人生道路上的激变。巴金说，父亲的死“使这个富裕的大家庭变成了一个专制的大王国。在和平的、友爱的表面下我看见了仇恨的倾轧和斗争；同时在我的渴望自由发展的青年的精神上，‘压迫"象沉重的石块重重地压着”。这些压迫主要来自陈旧的封建家庭观念以及长辈的威权。在这虚伪的礼教的囚牢中，巴金看到了自己的兄弟姐妹在挣扎、受苦以至死亡。于是，他心中燃起了“憎恨”的火苗。“接着‘爱"来的就是这个‘恨"字。从封建的大家庭出走：五四运动爆发，唤醒了巴金。各种广泛传播的“主义”与思潮，在巴金眼前展开了一个崭新的世界，而最先打开少年巴金心扉的是无政府主义。 1923年，巴金从家中出走，离开闭塞的四川去到上海、南京求学。“五四”运动时，巴金就读于成都外国语专门学校。1923年从巴金随兄离开四川，赴上海、南京、北京等地求学。1927年初赴法国留学，写成了处女作中篇小说《灭亡》，发表时始用巴金的笔名。“巴金”这个笔名，就是“安那其主义”（无政府主义）者巴枯宁和克鲁泡特金两人名字中之一字合成的。1931年的《家》是巴金前期的代表作，也是我国现代文学史上最卓越的作品之一。巴金因此被鲁迅称为“一个有热情的有进步思想的作家，在屈指可数的好作家之列的作家”。巴金于1938年和1940年分别出版了长篇小说《春》和《秋》，完成了《激流三部曲》。1940年至1945年写作了“抗战三部曲” （又名《火》） 。一九四四年，四十岁的巴金与萧珊在贵阳郊外的“花溪小憩”结婚。新中国成立后，巴金曾任全国文联副主席、中国作家协会主席、中国笔会中心主席、全国政协副主席等职，并主编《收获》杂志。1966年“文革”开始，巴金受到上海市文联“造反派”批判。1978年，在香港《大公报》开始连载散文《随想录》。1985年出版《随想录》（5集），并首倡建立了中国现代文学馆。《随想录》使巴金被认为是敢于讲真话，并具有忏悔意识的作家。巴金还是获得国际性荣誉最多的一位中国作家。1981年获得意大利但丁学会颁给的国际荣誉奖。1983年获得法国荣誉军团奖章。1999年国际编号8315的小行星被命名为“巴金星”。2003年11月25日，国务院授予了他“人民作家”的荣誉称号。编辑于 2020-05-30TA的回答是否帮助到你了?能够帮助到你是知道答主们最快乐的事啦!有帮助,为TA点赞无帮助,看其他答案查看全部35个回答铂金钻戒多少钱 - Blue Nile 卓越品质，非凡价值值得一看的铂金钻戒相关信息推荐铂金钻戒多少钱Blue Nile以认证钻石搭配精美细节打造。铂金钻戒多少钱低于传统零售价20%-40%。免费国际直邮。bluenile.com广告「钻石小鸟」铂金钻戒多少钱，钻戒价格一览表!2021年最新行情!关注铂金钻戒的人也在看「钻石小鸟」铂金钻戒多少钱，大牌值得信赖，各式钻石任你选，制作一款只属于您的私人订制钻戒!「钻石小鸟」铂金钻戒多少钱，双重认证，品质保证，百年匠心，世代传承，璀璨闪耀的秘密，你值得拥有。m.zbird.com广告更多专家巴金的资料简介专家1对1在线解答问题5分钟内响应 | 万名专业答主马上提问最美的花火 咨询一个金融问题，并发表了好评lanqiuwangzi 咨询一个金融问题，并发表了好评garlic 咨询一个金融问题，并发表了好评188****8493 咨询一个金融问题，并发表了好评篮球大图 咨询一个金融问题，并发表了好评动物乐园 咨询一个金融问题，并发表了好评AKA 咨询一个金融问题，并发表了好评62条评论热心网友15不是吧查看全部62条评论— 你看完啦，以下内容更有趣 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　　1949年以后，历任全国文联三、四届副主席，中国作协副主席、主席，作协上海分会主席、名誉主席，上海市文联主席，《收获》和《上海文学》主编，历任第一、二、三届全国人大代表，第五届全国人大常委，第六、七、八、九届全国政协副主席等职。现任中国作协主席、全国政协副主席。多次出国访问，创作了大量散文游记，以及反映朝鲜战争的短篇小说集《英雄的故事》、《李大海》等，以歌颂新的时代和歌颂英雄为主调，并与作家靳以创办合编大型文学刊物《收获》。 　　1958年到1962年，《巴金文集》14卷陆续由人民文学出版社出版。文化大革命中遭到迫害，以致失去爱妻。1973年起悄悄翻译俄国民主革命家赫尔岑的回忆录《往事与随想》。 　　1978年"文革"结束后，以沉痛的心情反思知识分子在20世纪所走过的道路和教训，并以个人为解剖对象，写作了五卷《随想录》(包括《随想录》、《探索集》、《真话集》、《病中集》、《无题集》)，总结文化大革命的历史教训，挖掘知识分子心理缺陷，提倡建立中国现代文学馆和文革博物馆，写得沉重、真诚、深刻，被文化界誉为是"一部说真话的大书"。 　　巴金1982年获意大利"但丁国际奖"，1983年获法国"荣誉军团勋章"，1984年获香港中文大学荣誉文学博士学位，1985年获美国文学艺术研究院外国院士称号，1990年获前苏联"人民友谊勋章"，1990年获日本福冈"亚洲文化奖创设特别奖"，1993年获亚洲华文作家文艺基金会的"资深作家敬慰奖"，1998年获第四届上海文学艺术奖杰出贡献奖。 　　巴金晚年出版随笔集《再思录》、整理出版《巴金全集》(16卷)、《巴金译文全集》(10卷)等。由于在思想上和文学上的突出成就，也由于在20世纪中国知识分子道路探索上的典型性，80年代以后一直成为学术界研究中国20世纪文学和知识分子道路的重要对象，自1989年起，全国共召开过四届巴金国际研讨会，出版过十几种研究年谱、传记和理论专著。 　　摘自《名人名言网》22赞·1,688浏览2017-12-02巴金生平简介50字以下巴金（1904年11月25日—2005年10月17日），男，汉族，四川成都人，祖籍浙江嘉兴。巴金原名李尧棠，是中国作家、翻译家、社会活动家、无党派爱国民主人士。巴金在文革后撰写的《随想录》，内容朴实、感情真挚，充满着作者的忏悔和自省，巴金因此被誉为“二十世纪中国文学的良心”。 扩展资料：作品风格 1、语言风格 巴金的语言风格特征明显，总体来说他的语言是热烈、明快、朴素的，然而就情感对语言的影响，又可分为前后两期来看待。前期以青春激情的抒情语言风格著称，感染性极强，故而巴金前期以《家》为代表的小说受到青年人的热烈追捧；而以小说《憩园》为节点的后期作品语言则开始由热转冷，笔调变得深沉、悲哀和忧郁，到了《寒夜》则将这种悲剧式的语言艺术提炼到了巅峰状态。 2、文学思想 巴金文学思想的核心为：真与善。这两点之间，“真”是巴金文学思想的生命，是核心，“善”是巴金文学思想的基点，是价值。巴金文学思想中的善是人的绝对自由追求的价值观，这主要得益于他早期所接触的无政府主义思想。无政府主义思想提倡个体之间的自助关系，关注个体的自由和平等。 3、创作题材 就题材而论，巴金的长篇小说以描写家庭生活为主，并且带有强烈的自传性。他的短篇小说则题材多样，涉及范围相当之广。在巴金的作品中，家即社会，家庭是构成社会机体的细胞，家庭生活是社会生活的缩影。巴金的创作实践表明，他最喜欢通过描写家庭生活情景来反映社会生活的状况及其发展变化。其中尤以他的《激流三部曲》和《寒夜》为著。 参考资料：百度百科-巴金557赞·9,103浏览2019-11-06巴金的资料简介 — 找答案，就来「问一问」539位专家解答5分钟内响应 | 万名专业答主巴金，简介？巴金（1904年11月25日—2005年10月17日），原名李尧棠，另有笔名有佩竿、极乐、黑浪、春风等，字芾甘。汉族，四川成都人，祖籍浙江嘉兴。中国作家、翻译家、社会活动家、无党派爱国民主人士。巴金1904年11月生在四川成都一个封建官僚家庭里，五四运动后，巴金深受新潮思想的影响，并在这种思想的影响下开始了他个人的反封建斗争。1923年巴金离家赴上海、南京等地求学，从此开始了他长达半个世纪的文学创作生涯。 巴金在文革后撰写的《随想录》，内容朴实、感情真挚，充满着作者的忏悔和自省，巴金因此被誉为“二十世纪中国文学的良心”。 巴金文学思想的核心为：真与善。这两点之间，“真”是巴金文学思想的生命，是核心，“善”是巴金文学思想的基点，是价值。巴金文学思想中的善是人的绝对自由追求的价值观，这主要得益于他早期所接触的无政府主义思想。无政府主义思想提倡个体之间的自助关系，关注个体的自由和平等。而巴金处女作的《灭亡》则把他反专制的憎和对人类的爱的这两面作了非常青春激情的表述，而后的《家》则更为直接的体现了他对限制个人自由的封建的主义的无情的控诉。后期，《火》三部曲、《第四病室》、《憩园》、《寒夜》，都体现了对40年代中国社会黑暗的揭露与批判。《火》对抗战的直接描写，《第四病室》对社会底层黑暗的揭露，《憩园》对不平等社会的反思，《寒夜》对社会黑暗的控诉。到了晚期的巴金对于“善”的思考则更加带有更明确的社会内涵，这个内涵，主要是通过对文化大革命的反思来体现，即反对文化专制、反对长官意志、反对粉饰现实、忏悔自己精神上的软弱，认为整个民族都应该忏悔和反思。于是他也响亮地提出，要建立文革博物馆。 巴金的真实观则更为直白的体现于他的作品之中。因为巴金不同于茅盾等作家完成作品时所具有的系统性和理论性，故而他的作品唯求“真”，以“真”动人，以“真”取胜。在巴金前期的创作中，他致力于青年对家长的对抗情绪的感受，作家的真实就在于对这种感受的发掘和提炼，正如他在《激流·总序》中所说的，我有了生命以来，在这个世界上虽然仅仅二十几个寒署。”“这其间我也曾看见了不少的东西，知道了不少的事情。我的周围是无边的黑暗，但是我并不孤独，并不绝望。我无论在什么地方总看见那一股生活的激流在动荡，在创造它自己的道路，通过乱石碎山中间。”作家以其二十多岁的青年的眼睛所看到的生活的激流，所感觉到的爱恨痛苦，通过巴金式的真实的感受体现在里面，这就是青年的真实感受。在这里，违反这生活的激流的就是假的，适应这生活的激流的就是真的，就会被巴金体现在《激流》三部曲中。巴金后期创作，这种真实观发生了一个变化，这个变化在于其理性选择的加入，即对40年代中国社会的思索及对这种思索的感受。《寒夜》是其中的一个典范。《寒夜》的深刻性在于其真实性，这种真实可以说是残酷的真实，即以好人对好人的残忍来体现出生活的真实，制造了好人与好人之间的悲剧。23赞·241浏览2019-10-26巴金生平简介巴金（1904年11月25日—2005年10月17日），男，汉族，四川成都人，祖籍浙江嘉兴。巴金原名李尧棠，另有笔名佩竿、极乐、黑浪、春风等，字芾甘，中国作家、翻译家、社会活动家、无党派爱国民主人士。 巴金1904年11月生在四川成都一个封建官僚家庭里，五四运动后，巴金深受新潮思想的影响，并在这种思想的影响下开始了他个人的反封建斗争。1923年巴金离家赴上海、南京等地求学，从此开始了他长达半个世纪的文学创作生涯。 巴金在文革后撰写的《随想录》，内容朴实、感情真挚，充满着作者的忏悔和自省，巴金因此被誉为“二十世纪中国文学的良心”。 扩展资料： 1904年11月25日，出生于四川成都。 1920年，考入成都外语专门学校。读书期间，在“五四"新潮思想影响下，加入进步青年组织“均社”。 1923年，离成都去上海、南京求学。 1925年，8月，毕业于南京东南大学附中，准备报考北京大学，因病于上海休养。9月，参加发起无政府主义组织上海民众社并出版《民众》半月刊。本时期翻译克鲁泡特金的一些著作。 1927年1月，赴法国巴黎求学。在法期间，一方面大量阅读西方哲学和文学作品；另一方面，时时关心着中国，开始写作《灭亡》。 1928年12月，回上海。从事文学编辑与创作。 1933年，任《文学季刊》编委。 1934年，赴日本旅行。 1935年，8月，从日本回国。主持上海文化生活出版社编务，主编《文化生活丛刊》、《文学丛刊》、《文学生活小丛刊》等。 1937年，抗战全面爆发任《救亡日报》编委，与茅盾共同主编《呐喊》（后改名《烽火》）杂志。 1938年，2月，写完《春》。3月，参加文协，被选为理事。 1940年七月始，辗转于昆明、重庆、成都、桂林、贵阳等地，从事抗日文化宣传活动。 1944年5月，与萧珊在贵阳花溪结婚。 1945年，于重庆作《第四病室》。11月返回上海。 1949年7月，参加第一次文代会，当选为文联委员。 1950年后任平明出版社总编辑，上海市文学艺术界联合会副主席，中国作家协会上海分会主席。 1950年，7月，当选为上海文联副主席。11月，他参加了华沙第二次世界保卫和平大会。后又五次访问前苏联。 1957年7月，任《收获》主编。同年始编《巴金文集》14卷本，至1961年编定后出版。 1966年8月，中国作协上海分会贴出攻击巴金的大字报，不久巴金即遭批判，被关进“牛棚”。1967年5月，《人民日报》发表署名文章，巴金被点名批判。随后在上海奉贤县“五七干校”劳动两年半。 1972年，妻子萧珊病逝。 1977年，任1983年中国作家协会主席。 1983年任中国政协副主席，中国作家协会主席。2003年3月在中国政协十届一次会议上当选为第十届全国政协副主席。 1984年5月，作为世界七大文化名人之一，应邀参加了在日本东京召开的第四十七届国际笔会大会。 20世纪80年代中期以后出版了《随想录》之《病中集》、《无题集》等作品。 90年代后出版随笔集《再思录》，编辑出版了《巴金全集》（二十六卷）等。 2003年11月，中国国务院授予巴金“人民作家”称号。 2005年10月17日在上海逝世，享年101岁。 参考资料来源：百度百科-巴金75赞·10,719浏览2019-09-12黄金交易igoldhk-全球活跃黄金交易平台根据文中提到的巴金为您推荐领峰贵金属有限公司广告找炒黄金现货，找靠谱黄金分析老师，上投查查!值得一看的黄金现货相关信息推荐touchacha.cn广告正在加载评论

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在爆竹声中，我们迎来了中国人最盛大的节曰——春节，家家喜气洋洋，挂上红红的灯笼，贴上红红的春联，忙忙碌碌…… 正月初一，又是一个快乐的曰子。 以往我都是起得最晚的人，可今天我争了个第一，因为极想闻闻那香气扑鼻的爆竹烟味儿。一串串鞭炮在人们手中点燃，声音真大，四处飞溅，仿佛要把每一个祝福送到千家万户，一阵阵爆竹声接连不断，噼里啪啦的，热闹非凡。 在鞭炮声过后，就没有什么好玩的了。还是吃早餐吧，待会儿出去玩一玩！ 吃过饭后，我邀几个朋友一起去玩，在街上点燃的爆竹在地上开出了美丽的花，漂亮极了，袋里装着父母给的零花钱，甭提多高兴了。今天的小鸟也出来凑热闹，大概它们心里也很高兴吧。 街上不愧是街上，玩的吃的样样俱全。看到的大多数是一些小孩，我瞧了瞧，就数麻辣摊的生意最好： “我要一串年糕！”一个胖孩子叫道。 再去别的地方瞧瞧如何?在一家文具店摊前，我又停下了脚步。那里有各种玩的东西：飞机模型、望远镜、电动汽车……尽是一些玩的东西。我发现最受欢迎的是那些玩的东西。 在其它地方，我还看见有的在卖气球、手枪、跳绳，有的在卖小吃、点心、水果，穿的用的吃的样样俱全，真是无奇不有。 玩了一上午，下午我又要去走亲访友拜新年了，这无疑也是一件高兴的事。 今天真是玩得太痛快了！算是一饱眼福二饱口福三饱手福了。最为幸运的是那些卖主了，今天可是生意兴隆啰！ 真心希望今天全国的小朋友在新的一年里快快乐乐，没有烦恼，但千万不要“玩物丧志”哟！

散文 废园外 《春天里的秋天》序 火 星 狗 日 一个车夫 “重进罗马”的精神 繁星 海上的日出 纪念友人世弥 做大哥的人 鸟的天堂 做一个战士 桂林的受难 机器的诗 静寂的园子 可爱的人 再见吧,我可爱的乡土哟 繁星 海上生明月 乡心 《激流》总序 我的眼泪 《家》初版代序 一千三百圆 鬼棚尾 一个女佣 在普陀 给E.G 木匠老陈 木乃伊 我的幼年 我的几个先生 永远不能忘记的事情 给一个孩子 死 悼鲁迅先生 月夜鬼哭 梦 爱尔克的灯光 纪念撼翁 生 长夜 寻梦 灯 黑土 小说 家 春 秋 雾雨电 《巴金自传》 http://baike.baidu.com/view/1717.htm?fr=ala0_1_1这里有更详细的介绍哦 O(∩_∩)O~ 希望能够帮到你

无论你的产品是什么，假设你的销售情况并不乐观，你可能长期以来一直感到非常困惑，总会有这么一个想法：我的产品这么棒，为什么市场反应度不好，消费者接受度这么低呢？ 若你有上述的情况，那这篇文章就是为你而写的，而且我希望你能够好好地审查与思考如何应用在你目前的事业上。而不是走马看花、船过水无痕，这对你无疑毫无帮助。1. 为客户解决问题 客户买的不是手机，是沟通的桥梁。你能帮助客户解决问题才是销售的关键，重点不是只有你的手机多么的好看，价格有多便宜优惠。是因为客户需要利用它来打电话、玩游戏、使用APP或拍美美的照片。所以，你提供的产品能够帮助他解决问题才是他真正购买的原因。 为了了解客户真正需要的是什么，你必须去设想客户向你购买的背后是想解决哪些问题？因此 ，千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。 真正了解客户向你购买的原因后，写出一份提案，印在你的DM上、名片上、网站上……任何可以曝光运用的地方。 让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……。记住：永远只给客户想要的，千万不要给自己想给的和你认为的。 2. 让客户产生占便宜的感觉 所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢贪小便宜。 无论你购买任何东西，对方报出价格后，你的第一反应可能就是：能不能便宜点，对吧！ ？就算你不敢杀价，心里可能也这么想。 哪怕是你去购买夜市的衣服或包包，你的第一反应也会是：老板能不能便宜点？ 、有没有打折呀？ 。 难道你真的没有足够的钱可以买吗？ （大部分的况都不是…只是想占些便宜…是吧） 如果不信的话，你可以做个测试，问一问你的妈妈或老婆，她去菜市买菜，当老板说包菜一斤6令吉，你的第一反应：“老板可以再便宜一点吗？这种自然反应叫本能，叫人性。 盘古开天以来，从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。所有人都喜欢占小便宜，即便无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。 思考一下，你的产品如何能够让客户购买后，捡一个大便宜？ 3. 让客户对你有强烈的神秘感 在全世界有一家连锁店开了2000年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比佣人还要忠诚，就连头型都是，千年来都统一发型……。 是的，是宗教，是信仰，是精神依赖……但这仅仅是表面……真正的背后原因是神秘感！ 我说这个你可能不明白，我现在给你换一个说法，你可以体悟一下。 比如说：著名魔术大师刘谦在玩魔术时，每一次都会说：现在是见证奇迹的时刻。当他说这句话的时候，你是不是很想知道他要如何变？你是不是感觉很神奇，很不可思议？ 相对地，如果他一上电视，刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的了，同样一个魔术，对你还会有吸引力吗？ 为什么你对他充满了不可思议？就是因为他对你有神秘感！ 4. 帮助客户实现梦想 在我们每一个人内心都有梦想，梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人，都曾有过。（至少小学总写过我的梦想吧！） 如果上面第一个条件：你能够为客户解决问题是满足客户实际需求的话，那么这一个就是满足客户的心理需求。 在实现梦想过程中，都会历经与建立很多里程碑。 你要做的是清晰地描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，并提供良好的解决方案。 真正的网路行销大师，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正想要的是什么，再根据客户需要的与想要的，进一步提供相关产品和服务。而不是一味的制造产品一路滞销。 5. 建立信任感 如果把行销比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。 一切情感信任的建立都来自于真诚，所有人都不会选u200bu200b择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。 客户和你一样很聪明，甚至更聪明，而只有好意思和不好意思把话说开罢了，你把客户当傻子，客户就会把你当傻子。 以上就是我要与你分享的5大激励客户购买的秘诀，看到悟到后，最重要的还是做到。

　　田忌赛马，由三战皆败，到三战两胜，不是马之力，而是谋之效。这是典型的不按牌理出牌。纵观全域性，扬长避短，选择最优策略，才能以奇取胜。那么颠覆常识的销售策略呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 　　颠覆常识的销售策略一、是所有昂贵商品都难卖 　　Panasonic 电工出产的奈米离子吹风机系列产品的畅销，说明并不是所有昂贵的商品都难卖，关键是看你怎么个卖法。该系列吹风机2010年3月份的销售量达到50万只， 比上年增加了20% 。尽管它的市场销售价格高达1万u301c1.6万日元，比普通吹风机3000日元左右的售价高出不少，但依然挡不住市场热销的势头。要了解其畅销的秘密，可以去 东京地铁池袋站相邻的地下商街看看，或许可以找到答案。那里有一个Panasonic电工开设的面向女性消费者的美容沙龙***beauty lounge***。 　　一走进这个如同高阶化妆品商店的店堂，迎面就能看到一长溜18个用来化妆的小隔间。其最大的卖点是顾客只要花费300日元，就可以在这里自由使 用店里所有的化妆品化妆，可以免费使用Panasonic电工的吹风机。Panasonic电工的奈米离子“Nano Care”吹风机能够将极其细微的水珠吹入头发，使头发溼润，保持水分。 　　按照人们通常的认识，吹风机是用来吹干头发的，但Panasonic电工的这种吹风机却“反其道而行之”，给消费者提供的是保养头发的作用。按 照常识，家电商品通常是在家电商店里销售，但在家电商店里，销售人员只能靠“三寸不烂之舌”反复游说，无法让消费者直接体验其独特功能。于 是，Panasonic电工独辟蹊径，专门在闹市区开设美容沙龙，让消费者像体验高阶化妆品那样，感受奈米离子系列吹风机的独特魅力。 　　美容沙龙的选址也大有讲究。之所以选择在东京地铁池袋站附近的地下商街，是因为那里是附近立教大学女学生上学的必经之路，周围还有很多商务楼， 坐地铁来上班的女白领也不少。这个美容沙龙从2009年4月开出至今，已有2万多人免费体验，其中二十来岁的青年女性占了七八成。 　　周密考虑了潜在顾客的流动规律而开设的美容沙龙，自然吸引了许多年轻女性的注意力。为充分利用它集聚人气的优势，Panasonic电工还拿出 了很多其他相关的家电产品供顾客体验使用，以传达其商品的价值，同样采用了纳米技术的蒸汽美容器就是其中之一。这是一种将细微离子的水蒸气喷在脸部、促进 面部血液回圈的产品，售价为1万u301c3万日元，价格不菲，但去年的销售量达到50万只，比上年增加了3成。这种美容产品若在家电商场，女性消费者得卸妆了才 能试用，而在美容沙龙这样的场合，因为使用之后可以重新化妆，获得了无数爱美女士的芳心。 　　试用商品和实际的购买行为有着很大的关联度。据Panasonic电工的调查显示，约有15%的试用者最后会去购买相应的商品。美容沙龙虽然不销售产品，但会向有购买意向的消费者推荐附近的家电商场，让她们以合理的价格买到满意的商品。 　　这种美容沙龙的作用，不单单是提高已经推向市场的商品的认知度，还肩负著探知市场调查中无法了解到的顾客真正需求用途的使命，便于更有针对性地开发新的产品。 　　比如，女孩子用来整理发型的烫发剪，原先以为是个人使用的美发用具，而实际上有很多是朋友之间用来相互为对方卷发的，这个结果让生产商有点意 外。因为之前也访问过单身的家庭，并没有发现这种情况。后来通过观察发现，当他人使用烫发剪为对方卷发时，手很容易触碰到调节温度的开关，常常会不知不觉 地出现温度变化。也就是说，如果是一个人自己使用的话，就没什么问题，但朋友之间互相为对方卷发的话，温控开关该做得更有硬度才好。于 是，Panasonic电工决定在开发新的烫发剪产品时对温控开关进行改良。蒸汽美容器也是一样，原先是按照家庭使用每天15分钟左右的规格设计的，但在 美容沙龙的顾客体验中发现，很多人会使用更长的时间。若超出设计标准，长时间使用，水蒸气的喷射就有可能不正常，据此，Panasonic电工决定在设计 新机型时加以改进，扩大水蒸气出口。 　　就这样，Panasonic电工采取不拘泥于常识的方法来挖掘消费者的隐性需求，并将这种隐性需求体现在下一个新产品上，使得其家电产品在市场上总是受到消费者的欢迎。 　　颠覆常识的销售策略二、意外场所蕴含商机 　　通过细致分析顾客的行为模式，在让人意想不到的地段开出新店，开出一家，成功一家——美国休闲时装企业forver21跳出传统框框的束缚，取得的成功也是令人注目的。 　　“为什么它老是在H&M的附近开新店?”看到forever21一年内连续在东京开出3家新店，好奇的人们或许会这么问。是的，留心一 下可以发现，forever21总是选择在瑞典同行H&M分店附近设店。H&M是forever21最大的竞争对手，两家企业的主力商品 都是以年轻人为目标的低价休闲时装。为跟上时尚潮流，新品的周转期极短。照常识看来，既然有着相同的顾客群，该尽量避开对手才是，但forever21却 紧紧咬著H&M，H&M把店开到哪里，forever21就跟到哪里。为什么?forever21公司的CEO唐畅***Don Chang***的解释是：确实，我们公司和H&M是竞争对手，但是，两家公司的商店靠在一起反而能产生吸引更多顾客的集聚效应。两家企业在开设大型 店铺时都会事先互相通气，彼此尽量在相近的地方开分店。 　　不仅如此，在选择分店的位置时，forever21还会事先细心模拟顾客的行走路线。比如2010年4月开张的银座分店，其位置就选择在位于人 流密集的东京地铁银座站和H&M分店之间的中点，都位于银座中央大道的东侧。这样，乘地铁前往H&M购物的顾客就有了两次经过 forever21分店的可能。2010年5月开出的新宿分店的位置挑选也是费尽心机。从来往行人众多的JR新宿站的南出口步行前往H&M，中途 必定能看到forever21的店铺，而且，和银座店一样，也是位于道路的同一侧。 　　在相互竞争的关系中寻找到利于自身发展的契合点，这是forever21的高明之处。 　　颠覆常识的销售策略三、“组合销售”出叠加效应 　　“我从不赞同消费者不见踪影的说法。只要认真蒐集资料并加以分析，就一定能找到合适的销售方法。”日本可口可乐公司负责超市销售策略的资深经理小松周治充满自信地说。 　　收集市场资料，日本可口可乐采用的是一种名为“SONAR”的资讯分析工具。这种资讯分析工具可口可乐公司已在全球市场推广，日本可口可乐公司 是2008年引进的。它是以几百人为调查样本，要求调查物件详细留下购买饮料的记录，比如什么时候、通过什么渠道，抱着什么目的，购买了何种饮料等。这样 的调查，让消费者的购买行为清晰地呈现了出来。公司然后对这类资料进行分析，根据分析结果来考虑该采取什么样的促销手段以获得最大销售额。 　　最近的一次调查让日本可口可乐公司明白，相比较学习、游玩时，人们更多的是在用餐的时候喝可口可乐。于是，公司立即转变了原先的销售策略，把可 口可乐饮料放在与其一起消费的可能性很高的食品卖场出售。比如在冷藏匹萨、炸鸡等与可口可乐“关联度”很大的食品出售处边上设一个饮料专架，放上可口可 乐，供顾客方便购买。 　　另外，日本可口可乐还加强了与面粉生产企业的协作关系。比如日式煎饼、烤章鱼包之类的食品与可口可乐一起消费的可能性很大，日本可口可乐公司就 主动与面粉生产商联络，在全国各大超市设立专柜，将可口可乐和煎饼专用面粉放在一起销售。这种组合性的方法能促进产品的销售，所以面粉生产企业很乐意接 受;而对超市方面来说，因会带来番茄沙司、蛋黄酱、紫菜等食品配料的动销，也会积极配合。现在，日本可口可乐公司与“日清制粉”合作，共同促销的商品数量 已占了全部销售量的21%。 　　“人们现在更喜欢一边大嚼日式煎饼，一边喝可口可乐”——日本可口可乐公司正是通过细致的资料分析，把握住了市场需求的转向，颠覆了只有在卖饮料的地方才出售饮料的常识，实现了销售额的大幅度增长。 　　颠覆常识的销售策略四、故意设定限制激起顾客消费欲 　　传统的网路商家总是以搜寻引擎中的“曝光率”和网页中的销售商品尽可能让顾客一目了然的“便利性”作为竞争的两大要素。要吸引尽可能多的顾客访问自己的网站，销售最大数量的商品，网路商家就必须在“曝光率”和“便利性”上下工夫。 　　但是，现在已有越来越多的网上商店开始颠覆这种常识了。你在搜寻网站上看不到它的商品;即使是上了它的网站，如果仅仅是想浏览一下的话，你也无 法知道它正在销售什么样的商品;就算成了它的客户，你的购买行为也会受到种种限制。这种模式换成时下一种时髦的说法，就是“谢绝打酱油的人”。 　　2009年3月，在日本开张的美国网路商家GIFT公司就是一个设定各种门槛 *** 顾客消费欲，从而带来销售额持续上升的典型网路企业。 　　进入在美国拥有数百万会员的GILT网站 in***开始***的页面，你根本没法知道这家网站经营些什么商品。填写各种资料、设定好自己的使用者名称和密码，好不容易成了它的会员后，进入店铺，你可以看到 GIFT经营著各种品牌的商品，但是这些商品上架后只保持54小时的有效时间，到时候必定撤下，浏览者必须在这个时限里决定买还是不买。而且，会员将自己 欲购买的商品放入“购物篮”的时间限制也只有10分钟，超过10分钟，“购物篮”里的商品会被强制性地放回货架上。网页上也不显示库存的数量，你无法知道 哪种商品何时会售罄。 　　所有这些限制性手段都与通常的网路营销法则“背道而驰”。这样的经营手法能带来旺销吗?事实是，GIFT集团近年的销售增长异常惊人。企业建立 的2007年的，销售额只有1亿日元，到2008年猛增到25亿日元，2009年更增加到170亿日元，2010年则超过了400亿日元。 　　GIFT集团的网上销售模式被称为“限时抢购”，正被越来越多的网路商家所应用。这种网路销售模式达到了让品牌产品制造商、消费者和网路商家多赢的效果。 　　对于品牌产品制造商来说，产品积压是其最大的烦恼，无限制地抛售会造成对品牌形象的损害，而采用特卖会、直销等方式，既容易弄坏商品，还得支付 场地费和人力开支，而在会员制的“限时抢购”网站，这些弊端都可避免。对于消费者来说，最大的好处是能以不贵的价格，足不出户买到心仪的名品，而会员制和 限时抢购之类的种种限制条件反而满足了消费者的某种购买欲和尊贵感：“只有现在、只有我才能买到它。”对于网路商家来说，因为设定了只向自己的会员出售的 限制，能够从担心品牌价值受到伤害的产品制造商那里以较低廉的价格进到货，再加上自己独特的经营方式，也省去了广告开支。 　　经营著“超一品”网站的日本AOS技术公司也是一家故意设定“限制”来 *** 消费的企业。“当我知道一天居然能卖出1000台体重秤，确实是大吃一惊。”这家公司的社长佐佐木隆仁回想起某天销售业绩十分感慨。 　　相比较一些“限时抢购”的网路商家，“超一品”网站的限制更显得奇怪。这家网站一天只卖一种商品，销售时间是24小时，每天更换一种新 商品，而且销售的价格仅为市价的6u301c7成，型号过时的家电商品折扣更大。由于商品出售的价格保证是市场最低的，网民也省去了先访问“价格比较网站”查价格 的时间。很多网民养成了每天访问“超一品”看看有没有自己需要的商品的习惯，有的话只要按下“购买”钮就可。每天只出售一种商品，最大限度地省却 了顾客挑选的时间和精力，让他们的消费行为显得更干脆，类似的网路商家也越来越来多。

组合营销的四个因素常称作4P，即：产品（Product)价格 (Price)推广 (Promotion)通路与配销 (Place & Distribution)这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略,加上政治(Politics)和公共关系(Public)，是为6P。1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员(People)、流程(Process)、环境(或是实体环境Physical evidence)。根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。 推广是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。推广的形式(推广要素)则包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作..等，透过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，推广的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了推广，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。 又称渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。它代表企业（机构）在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌（private brand/label），或叫店铺品牌（store brand/label）。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物通过公关达到传销,直销,分销三向结合!在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素记住2点:面带微笑,满怀信心售后做好公关.希望我的答案能帮到你:)

需要销售策略是因为现代市场竞争激烈，产品同质化程度高，消费者需求多样化，这些因素使企业的销售面临种种挑战。而销售策略可以帮助企业应对这些挑战，实现销售目标。

1. 市场营销组合的出现，意味着市场经营观念完成了新旧规念的转变，即发展到了新观念——市场营销观念。市场营销观念的核心是以目标顾客的需要为中心，实行市场营销组合，着眼于总体市场，从而取得利润，实现企业营销目标。在这里，市场营销组合作为营销手段至关重要。2. 市场营销组合体现了现代市场营销学一个重要特点，那就是具有鲜明的“管理导向”，即着重从市场营销管理决策的角度，着眼于买方行为，重点研究企业市场营销管理工作中的各项战略和策略，从而使决策研穷法在诸多研究方法中显示出其概括性强、适应面广的优点，并成为研究市场营销问题普遍采用的重要方法。3. 市场营销组合的理论基础是系统理论。它以系统理论为指导，向企业决策者提供了为达，到企业营销整体效果而科学地分析和应用各种营销手段的思路和方法。（1）运用系统论的观点，对系统进行结构分析。可以从系统的开放与闭合、系统的层次结构、系统的构成要素等方面深入分析。（2）运用系统论的观点，对系统与外部环境联系方式分析，根据系统具有处理和转换功能，系统与外部环境是通过物质，能量，信息输入系统转换再将物质、能量、信息输出系统的方式进行联系的。企业作为一个开放系统，一方面，企业从外部环境输入信息，能源，原材料，这是企业开展营销活动的基础，体现了外部环境对企业营销活动的制约性，企业须对此表示出较强的适应性，并随时依据其变化，制订调整营销战略和策略。另一方面，企业通过主动性和创造性营销，向外部环境提供产品或劳务，传播信息，来影响外部环境，从而使外部环境朝着有利于企业营销目标的方向发展。（3）系统论的整体观强调整体的功能大于各要素功能之和，且具有各要素都不具备的新的属性和特点。这对于理解一个系统的性质特别重要，而研究系统内务要素的交互作用和整体功能比注意个别要素的功能更重要。根据这一原理，市场营销组合意味着将各种手段进行最佳组合，使其相互协调，综合地发挥尽可能大的作用。因此，企业营销之成败，在很大程度上取决于上述四方面策略的选择和它们的综合运用效果，市场营销组合的神奇魅力在于此。

1、意思：跟着自己内心的感觉走，做自己内心真正想做的事情。 2、随心而动，随刃而行。 3、出自：蛮族之王泰达米尔英雄联盟 4、例句：让我们随心而动，随刃而行。 5、随心而动：你的直觉要怎么做，你就怎么做。因为这是你心的声音。

你好，现在是网络时代，再加上很多平台的出现，让做自媒体的都不免开始“带货”，具体什么策略呢？策略是有的，只是要看适不适用于你，你可以先推广出去，让消费者看到你的产品，然后再多搞些线上线下活动，维持好你的客户群，如果觉得麻烦，发送信息太费时间，你可以借用里德助手，它里面的一键群发我很多朋友都在用。

市场营销组合是进行产品营销的重要方法，以下对其特点、意义和约束条件应进行具体分析。1．市场营销组合的特点（1）企业可以控制的因素企业生产和销售产品，在受到消费者的需求影响的同时，还受到其他各种因素的影响，主要包括可控因素（例如产品、促销、定价）和不可控因素（例如社会人口、宏观经济、政治法律、文化与风俗习惯等）。（2）动态的组合市场营销组合是动态的组合，4PS中的产品、分销、促销、价格四大因素中，每个因素都包括了多种因素，只要其中一个发生变化，就会出现新的组合方式。（3）由许多次组合因素组合而成营销组合是产品、定价、分销、促销四大因素的大组合，而每个因素又包括许多小因素，也就是每个因素的次因素，这些次因素又可组成各个因素的次组合。（4）整体的组合当产品策略、价格策略、分销策略、促销策略分别运用时，必须与其他策略相互协调，形成一个有较强合力的整体。（5）应变能力市场营销组合作为企业营销管理的可控要素，在市场竞争、消费者需求特点及外界环境变化的情况下，必须有充分的适应力和应变能力。2．市场营销组合的意义在市场营销活动中，市场营销组合有四点含义。（1）是制订企业市场营销战略的基础就贯彻营销观念的企业而言，营销战略是企业经营管理的战略。而营销因素是企业营销战略的基础。（2）市场营销组合是应付竞争、赢得优势的有力手段企业运用营销因素组合，进行有效的市场营销活动，分析自身的优、劣势，扬长避短，在竞争中掌握主动权。（3）协调企业内部工作营销组合是协调企业内部力量的纽带，企业可以按照市场营销组合的策略方向，设置职能部门和岗位，协调企业内部各部门的工作。（4）有利于合理分配企业的营销预算费用企业开展市场营销活动所需费用是按照市场营销组合确定的。因此，营销组合有利于营销费用的分配。3．市场营销组合的约束条件进行市场营销各因素组合通常有四种制约条件。（1）企业营销战略营销组合策略是实施产品营销活动的行动方案。如果想要在市场上战胜竞争者或发现新的市场机会，就需要制订高效的营销组合策略。（2）企业营销环境选择市场营销组合，一定要重视对营销环境因素的分析与研究，对不可控制因素作出必要分析，把市场营销组合推广到目标市场。（3）企业资源情况进行营销因素组合，应当考虑到企业的财力、物力、人力等资源状况是否利于制订合理有效的营销组合策略。（4）目标市场的特点目标市场消费者情况、消费者选购商品的意愿、竞争状况等会对市场营销组合策略的制订产生一定影响。

此心不动，随心而动意思是我的心是空的，我此时此刻没有欲念，而你的心一动，我会知道，我会理解，而同时我会洞察到其中的一切虚妄，于是我可以对此做出行动。此心不动，随心而动出自王阳明的《心学》。此心不动：重在“心定”二字。你感到心有所“定”，自然会有此心不动的感觉。随心而动：重在“静亦定，动亦定”。无论是静，还是动，都能保持心态的安定平和。因此，“此心不动，随心而动”的核心在于一个“定”字。此心不动，随心而动的背景王阳明是中国历史上最伟大的哲学家之一，还是伟大的文学家、政治家和军事家。他的哲学绝非是书斋里的空想，而是实实在在的可以学以致用的东西。用到政治上，王阳明成了第一流的政客，和王阳明较劲的对手们不管多强大，最后都败给了他。用到战争上，王阳明则成了最可怕的军事家。他提出“此心不动，随机而动”的八字箴言时，正值江西的宁王造 反，而他作为当地的最高官员负责平叛。当时，他的一个下属抱着一腔爱国热情想与宁王奋不顾身的作战时，王阳明问：“兵法的要义是什么？”这个下属答不上来，而王阳明随即讲了他的兵法要义，就是这八字箴言。

1．对销售人员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12。在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。 17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。 18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21。在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23。业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 27。客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 29。推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 30。把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。 32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 36。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。 38。不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。 40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。 42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。 43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。 46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 47。在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。 48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。 49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 51。成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 54．．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。 55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 58不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。 59。坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 60。用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 62。留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。 63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。 64。最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 65。销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 66。自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。 71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。 72。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。 73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。 74。据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。 75。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 80．就推销而言，善听比善说更重要。 81。推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。 82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。 83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。 84．据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 85。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。 88。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。 89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。 90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 91。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。 92．棘手的客户是销售代表最好的老师。 93。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。 94。正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。 97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。 98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。 99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。 1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：产品策略产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。价格策略价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。促销策略促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。分销策略分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。

好

答复：如何在营销策划中进行组合整合思维？（1）、在营销战略决策过程中研究市场营销策略为4步原则：1.立刻改革策略，2.逐步放弃策略，3.自然淘汰策略，4.集中策略。（2）、在研究市场营销战略中进行整合与组合思维其方法为4步提取方法：1.产品属性列举法，2.强行关系法，3.调查法，4.头脑风暴法。（3）、在研究市场营销其产品层次为不同4个类别产品：1.核心产品，2.形式产品，3.延伸产品，4.附加产品。（4）、在研究市场营销战略决策组合类其产品的层级为5不同类别形式产品：1.需求族，2.产品族，3.产品种类，4.产品类型，5.产品项目。（5）、在市场营销战略层次中以研究产品组合思维策略为3步其原则：1.拓展产品组合，2.缩减产品组合，3.产品延伸策略。个人总结分析：作为市场营销管理人员的战略决策层，以提高产品市场的创新活力，以提升组合产品的创新驱动其核心技术的生产力为发展领域，以全方面为产品的品种其种类以打造产品的延伸品牌策略，以研究团队不断探索新产品调研的路径，以不断研发新产品技术革新的核心力量，以全力为拓展新产品的销售渠道打好坚实的基础，以发展现代高科技领域的新概念营销产品的途径，以全心全力为市场产品份额其品牌打好良好的基石。谢谢！

　　所谓销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。下面我给大家分享，欢迎参阅。 　　制定销售促进方案1 　　一、确定销售促进目标 　　销售促进目标是由基本的市场营销沟通目标推衍出来的，而后者又是由产品的更基本的市场营销目标衍出来的。从这个角度讲，销售促进的特定目标将依目标市场的不同而有所差异。就消费者而言，目标包括鼓励消费者更多地使用产品和促其大量购买，争取未使用者试用，吸引竞争者品牌的使用者等。就零售商而言，目标包括吸引零售商经营新的产品专案和维持较高水准的存货，鼓励他们购买落令商品，储存相关产品专案，抵消各种竞争性的促销影响，建立零售商的品牌忠诚度，获得新的零售商的合作与支援等。就推销人员而言，目标包括鼓励其支援一种新产品或新式样、新型号，激励其寻找更多的潜在顾客， *** 其推销落令商品等。 　　二、选择销售促进工具 　　有许多不同的销售促进工具可以用来实现不同的目标，而且各种不的新工具仍不断地被发展出来。选择销售促进工具，必须充分考虑市场型别、销售促进目标、竞争情况以及每一种销售促进工具的成本效益等各种因素。下面我们仅从市场型别和销售促进目标的角度进行分析。 　　1、企业使用于消费者市场的销售促进工具。 　　假如销售促进目标是 *** 竞争者的促销，则可设计一组降价的产品组合，以取得快速的防御性反应。假如企业产品有明显的竞争优势，目标在于吸引消费者率先采用，则产品样品可作为有效的销售促进工具。企业可以向消费者赠予免费样品或试用样品，尤其是当企业推出新产品时。这些样品可以挨户赠予，通过邮寄赠予，在商店 　　散发，在其他商品中附送，也可以公开广告赠予。 　　2、零售商使用于消费者市场的销售促进工具。 　　零售商关心的是顾客的光顾、购买以及吸引更多的人进入店中，销售促进工具的选择便以此目标为中心。折价券、特价包、赠奖、交易印花、购***售***点陈列和商品示范表演、竞赛、兑奖、游戏等在零售业最常用。 　　折价券就是给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一定金额的钱。折价券可以邮寄，附在其他商品中，或在广告中附送。这是一种 *** 成熟品牌产品销路的有效工具，也可以鼓励买主的早期试用新品牌。 　　特价包就是向消费者提供低于正常价格的销售商品的一种方法，其做法是在商品包装或标签上加以附带标明。它们可以采取减价包的形式，即将商品单独包装起来减价出售，例如原来买一件商品的价格现在可以买两件。也可以采取组合包的形式，即将两件相关的商品并在一起减价出售，例如牙膏和牙刷等。特价包对于 *** 短期销售十分有效。 　　制定销售促进方案2 　　赠奖就是以相当低的价格出售或免费赠予商品作为购买特定商品的 *** 。它有三种主要形式：***1***随附赠品，可以附在商品或包装中，或包装物本身就是一个能重新使用的容器;***2***免费邮寄赠品，即消费者交出买过这种商品的包装、标签或其他证据，商店就免费给他寄去一个商品;***3***低价赠奖，即以低于正常零售价的价格出售给需要此种商品的消费者。 　　交易印花是顾客通过购买而得到的一种非凡型别的赠奖。顾客通过印花兑换中心可以将其兑换成某些商品。最初采用交易印花的商人经常招徕了新的生意，其他商人被动地起而仿效，最后交易印花成了大家的负担，结果有些商人决定放弃它，用减价出售来取代之。 　　竞赛、兑奖和游戏是让消费者、中间商或推销人员有某种机会去蠃得一些东西，如现金、旅游或商品作为他们运气和努力的报答。竞赛要求向消费者提出某种叁赛的专案，通过裁判员或评委会评出最优者。兑奖要求消费者将其姓名放进摇奖箱进行摇奖。游戏是指消费者每次购买时卖主赠予给消费者一些有助于他们获得奖品的东西。赠奖就是以相当低的价格出售或免费赠予商品作为购买特定商品的 *** 。它有三种主要形式：***1***随附赠品，可以附在商品或包装中，或包装物本身就是一个能重新使用的容器;***2***免费邮寄赠品，即消费者交出买过这种商品的包装、标签或其他证据，商店就免费给他寄去一个商品;***3***低价赠奖，即以低于正常零售价的价格出售给需要此种商品的消费者。 　　交易印花是顾客通过购买而得到的一种非凡型别的赠奖。顾客通过印花兑换中心可以将其兑换成某些商品。最初采用交易印花的商人经常招徕了新的生意，其他商人被动地起而仿效，最后交易印花成了大家的负担，结果有些商人决定放弃它，用减价出售来取代之。 　　竞赛、兑奖和游戏是让消费者、中间商或推销人员有某种机会去蠃得一些东西，如现金、旅游或商品作为他们运气和努力的报答。竞赛要求向消费者提出某种叁赛的专案，通过裁判员或评委会评出最优者。兑奖要求消费者将其姓名放进摇奖箱进行摇奖。游戏是指消费者每次购买时卖主赠予给消费者一些有助于他们获得奖品的东西。 　　企业使用于推销人员的销售促进工具。 　　推销人员经常要将许多不同品牌的商品推荐给消费者使用，因此，企业常运用的销售竞赛、销售红利、奖品等销售促进工具直接 *** 推销人员。上面所讲的企业使用于中间商的销售促进工具也可使用于推销人员，包括中间商的推销人员和企业自有的推销人员。 　　制定销售促进方案企业市场营销人员不仅要选择适当的销售促进工具，而且还要作出一些附加的决策以制定和阐明一个完整的促销方案。主要决策包括诱因的大小，叁与者的条件销媒体的分配，促销时机的选择，促销的总预算等。 　　诱因的大小 　　市场营销人员必须确定使企业成本/效益效果最佳的诱因规模。要想取得促销的成功，一定规模的最低限度的诱因是必需的。我们假设销售反应会随着诱因大小而增减，则一张减价15元的折价券比减价5元折价券带来更多的消费者试用，但不能因此而确定前者的反应为后者的3倍。事实上，销售反应函式一般都呈S形，也就是说，诱因规模很小时，销售反应也很小。一定的最小诱因规模才足以使促销活动开始引起足够的注重。当超过一定点时，较大的诱因以递减率的形式增加销售反应。通过考察销售和成本增加的相对比率，市场营销人员可以确定最佳诱因规模。

首先要了解客户的需求，定位客户的标准，要有很强的判断力和亲和力。不同的人群有不同的应对方法，要多总结。有一套教程真的很有帮助，网址是: qianwancaifu财富.com 删除 “财富”二字就能打开官网了，不妨关注下！

市场营销组合就是客户和销售的关系。

销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？

市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。本节运用最广泛的4P分类方法把市场营销组合策略分为：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。产品定价的主要方法1、成本导向定价法，就是以产品的成本作为定价的基本依据，定价时在成本的基础上加上一定的利润和税金来制定价格的方法。主要包括：成本加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法等。2、需求导向定价法是以消费者对产品价值的理解程度和需求强度为依据的定价方法。主要有认知价值定价法和需求差异定价法。3、竞争导向定价法是根据竞争者产品的价格来制定企业产品价格的一种方法主要有随行就市定价法和密封投标定价法。

推式策略是指公司以人员推广杜，以中间人为主要推广目标，将产品推向分销渠道，最终推向市场。这种销售策略要求人员针对不同的客户和不同的产品采用相应的销售方法。常用的推送策略包括示范销售方法，拜访销售方法，直销销售方法，服务销售方法等。拉式策略是指使用广告，公共关系和商业促销等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，试图激发消费者的兴趣和对产品的需求，并促使消费者转向中间商、厂商企业购买产品。拉动策略的目的是激发消费者的消费欲望并激发购买动机，从而增加分销渠道的压力。推动策略常用方法有：(1)推销人员带样品盒说明书走访顾客。推销员在掌握市场信息后，积极寻找顾客，与顾客建立良好关系，用产品去吸引顾客的注意力，提高顾客购买兴趣。(2)建立健全产品的销售网点。推销网点应建在顾客集中的城镇，对质高价高的工艺品、金银首饰可建立专门性的销售网点；价格高使用时间长的耐用品，如电冰箱、电视机、高档家具可在城市闹市区，选择性建立销售网点；与人们息息相关的方便性产品，可建立密集型的销售网点。

自己去图书馆翻，那么多懒得打字！

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。

市场营销组合又称为什么

销售策略包括：产品、价格、广告、渠道、促销、立地条件。在经济形势不好的情况下，销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机，销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的，因为企业面对股东似乎只有一条道，那就是发展是硬道理。先不论这种管理模式是好还是坏，就销售人员自身来说，如果我们处于这样的销售策略职位上，我们还是有很多方面可以自我提升和完善的，我们常常会犯一些低级的销售错误，有很多愚蠢的销售策略在销售层面是非常常见的。6个弄巧成拙的销售策略：1、如果你在向你一直努力销售的执行者推销之后直接向该公司的首席执行官销售，这看起来似乎有点矛盾或者不太友善，无论如何你可能都不会获得这单销售。2、如果你在坚持你的公司从来没有折扣之后为客户提供一定的折扣，那么客户可能会觉得你不仅原本就是在对他们胡说，而且也会觉得你缺乏诚实。3、当你说你的竞争对手的坏话时，客户会认为你自己提供的产品非常脆弱，而且批评你的客户的竞争对手听起来总是像在拍马屁。4、没有人想听到一套推销的说辞。永远不会。当你开始推销说辞的时候，无论是当面还是在网上你的客户都会闭嘴。要吸引客户，你必须要开启一个对话，而这正是给出推销说辞的对立面。5、当你感觉客户可能会犯错误的时候，永远不要害怕告诉客户他们需要知道的事情。这包括如果你提供的东西对他们来说不合适的时候，建议他们不要从你们公司购买。6、人们太容易就把客户的无动于衷错误地当成客户忠诚度。

　　市场营销组合： 　　是指企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。 　　市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。

影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：　　　⑴产品策略　　产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。　　　⑵价格策略　　价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。　　⑶促销策略　　促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。　　⑷分销策略　　分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。　　上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。

企业营销管理者正确安排营销组合对企业营销的成败有重要作用：（1）可扬长避短，充分发挥企业的竞争优势，实现企业战略决策的要求；（2）可加强企业的竞争能力和应变能力，使企业力于不败之地；（3）可使企业内部各部门紧密配合，分工协作，成为协调的营销系统（整体营销），灵活地、有效地适应营销环境的变化。