保险行销

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。您好你说这种情况是正常现象，因为那个行销系统不是硬盘版的，而是安装版的也就是说，你直接把安装好的目录拷贝到硬盘是无法使用的因为软件在安装的时候，不仅安装到了目录（这些是你能看得见的），还在后台修改了注册表等信息（这些是你看不见的）在客户家的电脑上，没有这个软件的注册表信息的这样即使你硬盘里有完整的安装好的程序，也是不能用的这个问题是大多数软件普遍存在的问题至于你们家的行销系统，你可以咨询一下你们家内勤，看看有没有好的解决方式我的建议：一、把原安装包程序放在硬盘里，到客户那里之后安装到他的电脑里（用完之后记得卸载）二、用笔记本去给客户做演示，这样就不怕在客户电脑上不好用啦

呵呵,这个是有授权的,你没权限肯定不能用了.而且用户名是一对一,不可能改的.你说的这个系统是平安寿险的.自己想用的话,首先你是平安人寿的代理人，有工号,平安产险、养老险、健康险公司都不可以。然后在营销管理部花钱购买才可以。

保险个人觉得两个都没什么发展前途但是保险更能锻炼人就算以后换工作只要跟人说你以前是做保险的我估计都很牛叉想想哦反正我是很佩服做保险的人

我在多方面的权衡下我决定进入保险行业。很多朋友不明白为什么？现在我把我也好好的梳理一下：1、我的学习能力、吃苦能力相对好2、我需要提高与人打交道的能力（尤其是陌生人）3、我想在真正的陌生行业中证明自己4、我想这个行业能够发展5、我想挣到属于自己付出就会有回报的薪金。6、这个行业需要你掌握很多的咨讯带给你的客户也就是说需要你要多学习。这些在保险行业中都能学到。在我反复选择后我选择了平安保险公司，这是一家上市公司。产品优势更是多的不得了，尤其好的是这样的团队，每个人善于分享。我现在需要的是按部就班的学习，按照我的“师傅”交我的东西先做，然后学会提取技巧。我把我今天看到的一些很有感悟的东西拿出来跟大家一起分享：在保险行销技巧中，喻意行销法不失为一种非常好用而又容易见效的行销方法，它巧妙运用日常生活中常见的事物，通过形象生动的比喻，向客户阐释应该及时购买保险的道理。在中外保险大师行销经历中，我们不难发现此法的妙用。它所带来的，不仅是向客户展现出营销员的机智或专业，而且还能赢得可观的保单收益。在此，笔者结合柴田禾子与黄伟庆两位行销大师的经典案例做一简要说明，供读者参考和借鉴。柴田禾子被誉为“销售女神”，她在保险行销中，经常用“红黄绿灯”的比喻来劝导客户，让客户明白及时购买保险的重要性。她会对客户这样说：“不管是开车上下班还是兜风，总不可能一路绿灯到底；同样的，人生也有高峰、低谷，红黄绿灯不断交替。因此，您也需要稍留脚步，重新认真思考一下自己的人生。您现在遇到黄灯，甚至红灯，可是您却毫无所觉，因此我要请您止步，停下来思考一下，这样继续下去是否有问题。”“人生到处潜伏着难以觉察、无法预料的危机，可每个人都认为自己是那个例外，可以一路顺风。别忘了，我们经常会看到路旁一辆辆被撞得七零八落、面目全非的肇事车，可他们在前一分钟也是一路坦途、跑得飞快的车！人生路上危机四伏，决不能掉以轻心。您现在遇上红灯因而暂时止步，但要请您理解，红灯是上天恩赐给我们的人生转折点。我现在为那点微薄的佣金，耗费如此长的时间跟您说得口沫横飞，这张保单真正是专为您的家人设计的。您买保险，我赚到佣金，我感谢您；但是将来理赔的保险金可是支付给您的家人，是您家人的福祉。”“我们保险营销员是在为您和您的家人提供最好的保险建议，这也是最适合您的保单，因此就购买这个保险吧。您是否投保与我并没太大关系，但能否挑选到一位有能力的行销人员来为您规划晚年生涯，可是会左右您的人生方向的。因此，请您做出最好的抉择，我会一直在这里为您服务，请为自己买个保险，让我为您规划终身保障吧。”从上述柴田禾子的话术里，我们可以发现，她运用生活中非常熟悉的“红黄绿灯”来比喻人生也是危机四伏，需要适时停下来做调整和安排，进而演绎出让客户及时购买保险的一段精彩说辞，话语诚挚而又富有说服力。与柴田禾子“红黄绿灯”的比喻相映衬，香港保险一代宗师黄伟庆“救生艇”的案例也是同样精彩。一次，黄伟庆同莫先生乘坐渡轮去九龙。莫先生在听完黄伟庆的介绍后，微微一笑说：“小黄，你看我有必要买保险吗？美国友邦的实力与规模都是一流的，不过我虽然不能和友邦相比，但以我的财力，我可以买下整个友邦公司的三分之一。”听了这话，黄伟庆当场一愣，眼看船将到岸，头脑中也没理出个头绪，不知该怎样对眼前这位财大气粗的先生再次进行保险说明。忽然，黄伟庆看到了停泊在码头的“伊丽莎白二号”，不觉眼前一亮，回头面带微笑对莫先生说：“莫先生，您见多识广，我有个问题想要请教一下，可以吗？”“什么问题尽管提出来。”莫先生欣然应答。莫先生一听就明白了，他再次仔细打量了一下面前的黄伟庆，笑道：“小黄，真有你的，明天早上到我办公室来。”就这样，黄伟庆赢得了一个大客户。看似简单的比喻帮了黄伟庆一个大忙。很多时候，跟高层客户沟通，直白的讲述未必能收到好的成效，但是寓意深远的比喻却能让客户深刻地体味到其中的道理。从柴田禾子和黄伟庆的两个经典案例中，我们可以体会到喻意行销法的妙用。喻意行销法最大的特点就在于不需要直白的阐明道理而道理又表露无疑。在保险行销中适时使用恰当的比喻，不仅可以让话语变得活泼生动，还可能带来意想不到的惊喜。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

外出，拉保险

保险行销集团做的项目如下：①为世界华人金融保险行业构建一个共同交流的专业资讯平台，提升其人员的专业素质；②创办了《Advisers财务顾问杂志中文繁体版》及金融保险专业系列丛书，称为业界专业出版刊物；③创办了世界华人保险大会；④创设了世界华人金融保险行业的最高荣誉殿堂国际龙奖IDA。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险市场主体有三种：产品提供方是保险公司，产品消费者是投保人被保险人，有些销售方式还需要用到中介（包括个人代理人、保险代理公司、保险经纪公司等）。“枫叶冰清888”所提到的保险行销集团，看来是一个为保险中介服务的服务性实体。从知名度来看，远未达到行业内尽人皆知的程度，擅长保险的人，不知道保险行销集团，很正常。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

根据我国的现行法规，要取得保险营销员的执业资格，个人必须满足四个要件：第一，具有完全民事行为能力；第二，品行良好；第三，具有初中以上文化程度；第四，参加中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试，成绩合格并取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）。但有以下三种情形之一的人员，不予颁发《资格证书》：第一，因故意犯罪被判处刑罚，执行期满未逾5年的；第二，因欺诈等不诚信行为受行政处罚未逾3年的；第三，被金融监管机构宣布在一定期限内为行业禁入者，禁入期限仍未届满的。保险营销员从事保险营销活动，除需取得中国保监会颁发的《资格证书》外，还必须与保险公司签订保险代理委托协议，并取得所属保险公司发放的《保险营销员展业证》（以下简称《展业证》）。《展业证》的业务范围和销售区域不得超出所属保险公司经营许可证上的业务范围和经营区域。保险公司向《资格证书》持有人发放《展业证》前，需向当地保险行业协会办理该持有人《展业证》的登记注册。个人代理人初次上岗前需接受累计不少于80小时的岗前培训，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育的时间累计不得少于12小时。《资格证书》的有效期为3年，自颁发之日起计算。若持有人希望继续拥有展业资格，就需要在《资格证书》有效期届满30日前申请换发，并具备下列条件：第一，前3年中每年接受后续教育时间累计不少于36小时，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育的时间累计不少于12小时；第二，前3年内未因欺诈和严重金融、保险违法违规行为受刑事或者行政处罚；第三，无故意不履行数额较大的个人债务的行为。如果《资格证书》期满时不符合换发条件，中国保监会依法不予换发并注销《资格证书》。此外，如果《资格证书》的持有人是以欺骗、贿赂等不正当手段取得《资格证书》的，中国保监会依法撤销并收回其《资格证书》，给予警告，该证书持有人3年内不得向中国保监会申请《资格证书》。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

寿险顾问源自于美国的“顾问式行销”，在今天叫做“风险管理顾问”，如果更进一步就叫“投资理财顾问”或“风险规划师”了。他是以满足客户的需求为导向，同时帮助客户在不同的时期分析客户的保险需求，进而以客户利益为基础设计出一份完善的方案来.其实保险寿险顾问就是营销员.通俗的说就是保险推销员扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险公司是国内最流氓的公司，没有之一

保险公司是国内最流氓的公司，没有之一

保险行销集团做的项目如下：①为世界华人金融保险行业构建一个共同交流的专业资讯平台，提升其人员的专业素质；②创办了《Advisers财务顾问杂志中文繁体版》及金融保险专业系列丛书，称为业界专业出版刊物；③创办了世界华人保险大会；④创设了世界华人金融保险行业的最高荣誉殿堂国际龙奖IDA。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

1 考取保险代理人进入保险公司，考取保险代理人方法行销技巧之一：缘故法缘故法是我们寿险营销员行销保险产品时首推之法，也是我们寿险行销最基本的销售方法。所谓缘故法，顾名思义就是通过熟悉的人来营销保险，即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等等人群来推销你的寿险产品。缘故法行销的技巧就是充分利用人际关系来推销自己的寿险产品，这类客户往往容易接近，容易营销，所以我们的新伙伴在刚刚加入寿险公司时候，采用这种“缘故法”的行销技巧十分有效，极易成功，以此来增强加入公司的坚强信心，也是打开保险之门的第一把“金钥匙”。行销技巧之二：转介法当我们寿险营销员在缘故法销售中的客户资源基本贫乏时，就必须重新寻找新的保源，而此时最有效的行销技巧就是“转介法”。所谓“转介法”通俗地讲就是转介绍，即我们在做每一笔保险时，不要只顾签单、收取保险费，要想真正尽快扩大保源，就必须学会向客户索取转介绍，请客户介绍他们的亲朋好友、同学、同事、同好， 或者自己的请亲朋好友、同学、同事、同好等等转介绍他们所熟悉的亲朋好友，以此来扩大保险资源。采用这种方法，可以尽快大面积地开拓保险市场，迅速提高业绩，而且往往成功率很高。行销技巧之三：陌拜法我们在日常的寿险行销工作中,除了缘故法、转介法之外,最常用的方法就是陌拜法，也就是我们常说的陌生拜访法。这种方法是我们每一位寿险业务员在相当一段时间内需要不断采用的主要行销技巧之一。它要求业务员要对本身的业务知识比较熟悉，最好能融会贯通；同时要求业务员本身的心理素质要高，能够承受各种冷嘲热讽，用平常之心对待打击，宽以待人，用真诚心待人，陌生拜访方法一定能够获得成功，业绩也一定能够取得好成绩。行销技巧之四：自荐法“自荐法”顾名思义就是自己推荐自己，其方法主要采用在陌生拜访当中，这种方法又可以分为当面自荐法和信函自荐法。前面一种是我们业务员外出陌生拜访的时候常常采取的一种行之有效的方法。比如当我们遇到需要陌生拜访的对象的时候，我们可以这样对他们说：“老板(或者先生、小姐)，您好！我是某人寿保险公司某某支公司的业务代表某某，为了进一步让你们了解我们公司，宣传我们公司的保险产品，公司特地派我来为您这样有名望的老板服务，请问能够耽搁您几分钟的时间吗？”以此打开话题，进行拜访。信函自荐法就是利用写信的方法对那些不认识的人采取信函的方法自荐，以此得到客户的认同，从而达到能够认识客户并进行拜访的目的。当然，这种方法有的时候不是一、两次就能够成功的，需要有一定的耐心，而且是一种广种薄收的方法。行销技巧之五：群拓法所谓“群拓法”，就是指众人开拓法，是业务主管带领一些新人下去实践所常用的一种方法，也是我们一些业务高手常常采用后比较成功的一种营销保险的方法。我们在使用这种方法的时候，除了主管带领新人外出展业时不需要自由搭配外，其余往往是由业务员自由组合而成为一个新的群体，他们各自能够取长补短、各司其能，这样的方法不但克服了原来一个人外出展业时胆怯的心理障碍，而且能够让业务员本人的展业胆量越来越大，展业能力也会越来越强，业绩也会因此而大大提高。

所提到的保险行销集团，看来是一个为保险中介服务的服务性实体。从知名度来看，远未达到行业内尽人皆知的程度，擅长保险的人，不知道保险行销集团，很正常。