策划书

倒。。。你商务谈判的内容都不知道，怎么能给出一份“详细的方案策划书”？不知道格式的话，百度一搜大把的，喜欢哪种用哪种。

　　正所谓“无规矩不成方圆”，当我们要开办一场商务谈判时，要先做出计划再实施，否则会像无头苍蝇一样失去方向。那么我们该如何写商务谈判策划书呢？下面是由我为大家整理的“商务谈判策划书范本精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　商务谈判策划书范本精选【一】 　　 一、谈判双方公司背景 　　（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司） 　　我方（甲方）： 　　xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 　　乙方： 　　同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 　　xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 　　在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 　　在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 　　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 　　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 　 　二、谈判主题 　　我方向乙方公司采购100台电脑 　　 三、 谈判团队人员组成 　　主谈：xx，公司谈判全权代表； 　　决策人：xx， 负责重大问题的决策； 　　技术顾问：xx，负责技术问题； 　　法律顾问：xx，负责法律问题； 　　 四、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益： 　　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑； 　　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。 　　对方利益： 　　用最高的价格销售，增加利润。 　　我方优势： 　　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择； 　　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。 　　我方劣势： 　　我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失。 　　对方优势： 　　对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。 　　对方劣势： 　　属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 　　 五、谈判目标 　　战略目标： 　　1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议 　　①报价：1000元； 　　②供应日期：一周内。 　　底线： 　　①以我方低线报价xx元； 　　②尽快完成采购后的运作。 　 　六、程序及具体策略 　　1、开局 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 　　2、中期阶段 　　（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 　　（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 　　（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 　　（4）突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 　　（5） 打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 　　4、最后谈判阶段 　　（1）把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 　　（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。 　　 七、准备谈判资料 　　相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 　　备注：《合同法》违约责任，合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料） 　 　八、 制定应急预案 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　1、对方不同意我方对报价1000元表示异议。 　　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。 　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。 　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 　　应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 　　商务谈判策划书范本精选【二】 　 　一、谈判主题 　　解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系。 　　 二、谈判团队人员组成 　　主谈：xx，公司谈判全权代表； 　　决策人：xx， 负责重大问题的决策； 　　技术顾问：xx，负责技术问题； 　　法律顾问：xx，负责法律问题； 　　 三、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益： 　　1、要求对方尽早交货； 　　2、维护双方长期合作关系； 　　3、要求对方赔偿，弥补我方损失。 　　对方利益： 　　解决赔偿问题，维持双方长期合作关系。 　　我方优势： 　　我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。 　　我方劣势： 　　1、法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。 　　2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失。 　　3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失。 　　对方优势： 　　1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定； 　　2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例。 　　对方劣势： 　　属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。 　 　四、谈判目标 　　1、战略目标 　　体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。 　　原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系。 　　2、索赔目标 　　报价： 　　①赔款：450万美元； 　　②交货期：两月后，即11月； 　　③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导； 　　④优惠待遇：在同等条件下优先供货； 　　⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求。 　　底线： 　　①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失； 　　②尽快交货远以减小我方损失； 　　③对方与我方长期合作。 　 　五、程序及具体策略 　　1、开局 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 　　对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 　　1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。 　　2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳。 　　2、中期阶段： 　　1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 　　2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 　　3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 　　4）突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。 　　5）打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定。对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 　　4、最后谈判阶段 　　1）把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。 　　3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。 　 　六、准备谈判资料 　　相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 　　备注： 　　《合同法》违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况 　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料） 　　七、制定应急预案 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议。 　　应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。 　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。 　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 　　应对： 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 　　4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。 　　应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。 　　5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。 　　商务谈判策划书范本精选【三】 　　谈判背景： 　　我方即xx工厂和对方xx工厂是两个长期的合作伙伴，xx工厂是xx工厂的模具供应厂商，xx工厂使用的80%的模具都是我方即xx工厂供应的，xx工厂是我们的大客户。但最近，xxx工厂说我们xx工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们xx工厂作出相应的赔偿，我们xx工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。 　　1、谈判主题 　　以对我方有利的方式来解决和FLP工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和xx工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。 　　2、谈判目标 　　2.1最高目标 　　我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给xx工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和xx工厂的友好合作，使我们xx工厂继续为xx工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，xx工厂80%的模具都由我们xx工厂提供。 　　2.2实际需求目标 　　我们xx工厂作出一些让步，对于xx工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们xx工厂的额外损失是因为我们xx工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们xx工厂对xx工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们xx工厂合作，我们xx工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。 　　2.3可接受目标 　　我们xx工厂对他们xx工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们xx工厂生产所需模具的80%的供应商。 　　2.4最低目标 　　我们最大的限度就是对他们xx工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。 　　3、谈判团队人员组成 　　主谈：我们xx厂销售部的王经理 　　副谈：xx工厂的法律顾问张先生，生产部的高级技术员李师傅，以及以前负责向xx工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生 　　决策人：xx工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈 　　团队人员组成的理由： 　　首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出xx工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们xx工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任，哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们KLL工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们xx工厂和xx工厂有着多年的合作经历，而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的，同时，我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后，把谈判的决策权交给我们销售部的王经理，也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。 　　4、双方利益及优劣势分析 　　4.1我方利益 　　对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成的，因此责任不在我方，我方不需给对方任何的赔偿，且能够继续和对方进行生意往来，从而能为我方工厂创造更多的利润，也挽回了我方的声誉。 　　4.2对方利益 　　对方能够从这次的损失中吸取教训，更好地管理工厂的生产，也给对方工厂的质检部门敲响了警钟，使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查，同时，对方工厂也不会失去我们这么大的供应商，能使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。 　　4.3我方优势 　　因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家，生产的产品齐全，能满足对方工厂的各种不同需求，他们一时离不开我们，我们厂和对方工厂有着多年的合作经历，彼此之间已形成了一种默契，建立了一种相互信任的合作关系工厂有80%的模具都是由我方xx工厂提供，可见我方对于xx工厂的意义重大，他们不可能在短时间内找到那么大的供应商，他们工厂能否正常运作，我方的xx工厂对他们有着重大的意义，从需求方面来讲，我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来考虑，我方并没有违约，我方为对方提供的模具合格率的确是达到了95%以上，此外，对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的，根据《中华人民共和国买卖合同法》第一百五十八条 当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。这条法律对我方也是有利的，且很有说服力，能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们FLP工厂的巨大损失。 　　4.4我方劣势 　　因为对方工厂是我们的大客户，他们为我们工厂创造了很多的利润，我们也不希望因为这次的事件而失去这个大客户，正因为我方对他们的重视，才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求，从而损害我方的利益。 　　4.5对方优势 　　对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定，即我方提供的模具合格率达到95%以上，关于这个条款，有不同的理解，若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上，则对我方不利，他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外，对方可以利用FLP工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力，使他们处于谈判的主动地位。 　　4.6对方劣势 　　他们一时之间离不开我方对他们的生产所需模具的供应，因此，他们也希望能够继续与我方进行合作。同时，我方也可以将合同中的规定：我方为他们提供的模具合格率达到95%以上，理解为总体模具的合格率达到95%以上，那么他们的损失就与我方无关。从心理的角度分析，我方在对方心中的地位重大，因此他们不会轻易得罪我方，这会使对方在谈判中有一定的压力。 　　5、谈判程序 　　5.1开局 　　因为我们彼此都离不开对方，所以是希望以一种对双方都有利的合作型谈判来解决问题，我方要表现的真诚和礼貌，并营造一种和谐的谈判氛围，这样有利于促成合作型谈判的顺利进行。但是，如果对方执意认为是我方没有按照双方签定的协议上的规定来为他们工厂提供模具而造成了他们的巨大损失时，我方不能太过于软弱，这时就要用到原则式谈判法，谈判中，把人和事分开，对人温和，对事强硬，只要是我方有理，就决不软弱，坚持公正原则，当然，要争取双赢的局面，体谅对方，要放弃立场，认识到利益才是谈判的重点，为了共同的利益提出有建设性的意见，我方可以给对方提出这样的建议：以后再受到我方为对方所提供的模具时，要在合同规定的期限内认真检验，如发现产品有问题，可以退货，我方绝对毫无条件的接受他们退给我们的不合格模具。 　　5.2中期阶段 　　双方适当的交换意见，我方尽量向自己拟订的最高目标靠拢，但态度不能太强硬，毕竟对方是受损失的一方，我们要考虑到他们的情绪。当对方对我方提出的最高谈判目标反应强烈时，我方可以适当作出一些让步，但不能让对方觉得我们在妥协，因此得寸进尺，使我方处于被动地位，要明确让步策略，是要表现的友好，让对方看出我方的诚意，可以适当运用软式谈判法。 　　5.3休局阶段 　　团队成员商量对策，对原有的方案进行调整，适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标和要求的解决办法，但对我方的基本利益和需求坚定不移，但满足利益和需求的方法要灵活。 　　5.4最后谈判阶段 　　运用相关的法律来证明我方没有违约，坚持原有的观点，即对方损失的责任不在我们，不予赔偿，且让对方感觉到我们完全是按合同办事，按规定做事，让对方继续相信我方，和我方继续合作。若对方对我方观点的反映强烈，我方可以作出一些让步，以实际需求目标和对方进行谈判，若对方还是不接受，我方可以继续让步，但不能底于我方的最底目标。在谈判过程中，无论对方情绪多么不稳定，我方都要保持淡定，始终坚持利益原则，但态度要诚恳，要表现出我方确实是想以一种合作友好的方式来解决问题的。以这样的标准来达成协议，最终解决赔偿问题。 　　6、具体日程安排 　　因为此问题已经是经过了双方多次的交涉，但始终没解决，所以这次的谈判时间要集中，选定双方都有时间的时候进行谈判，不能一拖再拖。如：双方约定好在某天进行谈判，那么就要尽量在那一天当中把所有的问题都解决。 　　7、谈判地点 　　因为是合作型谈判，所以要营造一种轻松的氛围，本次谈判应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行。 　　8、相关资料的准备 　　主要涉及到和这次谈判有关的资料如下： 　　8.1买卖合同法 　　第一百五十七条 买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的，应当及时检验。 　　第一百五十八条 当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的，买受人不受前两款规定的通知时间的限制 　　8.2了解对方的一些资料，做到知己知彼 　　如在谈判前了解对方会派哪些人来和我方谈判，然后再对对方谈判成员的资料一一进行分析，了解他们的职务及性格特点，从而提前想好应对措施。 　　8.3了解一些和模具合格率相关的资料 　　如模具达到95%以上的合格率应如何理解，怎样理解是对我方有利，怎样理解是对对方有利，若对对方有利，我方应采取什么措施来维护我方观点。 　　9、紧急情况及对策 　　当我方表示对方的损失与我方无关时，对方可能会很激动，可能会有一些过激的行为，这时我方应保持冷静，不能受对方的情绪影响，同时要想办法安抚对方的情绪，使对方能够冷静下来，从而保证谈判的正常进行。 　　对方可能一开始就摆出他们的最高目标，并态度坚决，这时我方要有耐心，慢慢跟他们谈，不急不躁，要用法律及合约的规定来说服对方。 　　如果对方用不再跟我方合作来威胁我方时，我方不能着急，不能急着降低目标，要静观其变，并表现出一种比他们还不在乎的样子，使他们对我们造不成威胁，他们可能就会自动降低目标。 　　万一我方已经摆出了最低目标，但对方还是不同意时，我方就不能再退让了，要用原则式谈判法，维护我方利益，并再次强调我方是按合同办事的，态度诚恳，从而达到谈判目的。

　　商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，争取达成某项商务交易的行为和过程。商务谈判策划书则是为了谈判能够顺利进行，提高胜算几率。下面是的我为大家准备的商务谈判策划书，欢迎大家阅读。 　 　商务谈判策划书 　　——终极梦之队 　 　一 、谈判主题 　　解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系 　 　二、 谈判团队人员组成 　　组长：赵贵斌 　　演讲：蒋晓晨 　　主谈： ，公司谈判全权代表; 　　辅谈： 　　决策人： ， 负责重大问题的决策; 　　技术顾问： ，负责技术问题; 　　法律顾问： ，负责法律问题; 　　策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠 　　 三、双方利益及优劣势分析 　　对方核心利益：1、要求我方尽早交货 　　2、维护双方长期合作关系 　　3、要求我方赔偿，弥补对方损失 　　我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 　　对方优势： 1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失 　　2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 　　对方劣势： 1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿 　　2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失 　　我方劣势 1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失 　　我方优势： 1、法律优势：有关疫情属于不可抗力的规定 　　2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款 　 　四、 谈判目标 　　1、 战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 　　原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系 　　2、 赔款目标： 　　报价：①赔款：20万元 　　②交货期：5月20日 　　③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%(趋于成本价) 　　底线： 　　①同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失 　　②尽快交货以减小对方损失 　　③对方与我方长期合作 　 　五、程序及具体策略 　　1、开局： 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 　　对方提出质疑“疫情”属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 　　1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 　　2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析 　　对其进行反驳 　　2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 　　2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益 　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 　　4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失 　　5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 　　4、最后谈判阶段： 　　1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒 　　2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 　　3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 　 　六、准备谈判资料 　　相关法律资料： 　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 　　《民法通则》《联合国国际货物销售合同公约》 　　备注： 　　所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。 　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 　 　七、 制定应急预案 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　1、 我方承认违约，愿意支付赔偿金，但对600万元表示异议 　　应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取更长的交货期、达到互利共赢。 　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;易于用声东击西策略。 　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 　　应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 　　4、若对方坚持在理赔上不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议会带来的同行业负面效应。 　　终极梦之队 　　2014年12月9日 　　 我精心推荐

商务谈判策划书方案 　　为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家整理的商务谈判策划书方案，希望对大家有所帮助。 商务谈判策划书方案1 　　 一、谈判双方公司背景 　　(我方：xxx公司 　　对方：xxx公司) 　　我方：xxx 　　1、经营建材生意多年，积累了必须的资金。 　　2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。 　　3、投资预算在150-400万人民币以内。 　　4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 　　对方： 　　1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。 　　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步构成。 　　3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 　　4、已经初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 　　5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有十分广阔的市场前景。 　　6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 　　1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。 　　7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。 　　 二、谈判主题 　　解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。 　　 三、谈判团队人员组成 　　主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 　　副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 　　决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 　　文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 　　法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。 　　 四、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益： 　　1、争取到最大利润额; 　　2、争取到最大份额股东利益; 　　3、建立长期友好关系。 　　对方利益： 　　争取到最大限额的投资。 　　我方优势： 　　1、拥有闲置资金; 　　2、有多方投资可供选取。 　　我方劣势： 　　1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少 　　2、投资前景未明 　　对方优势： 　　1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步构成。 　　2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略; 　　3、初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 　　对方劣势： 　　1、品牌的知名度还不够; 　　2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 　　1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。 　　 五、谈判目标 　　1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方期望的相应利润以及股份; 　　原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未构成必须的品牌效益; 　　合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体状况谈判决定，保险费用计入成本。 　　我方要求： 　　a、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等); 　　b、要求年收益到达20%以上，并且期望对方能够用具体状况保证其能够实现; 　　c、要求对方对获得资金后的使用状况进行解释; 　　d、要求占有60%的股份; 　　e、要求安排必须的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理; 　　f、三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。 　　我方底线： 　　a、先期投资120万; 　　b、股份占有率为48%以上; 　　c、对方财务部门务必要有我方成员; 　　2、感情目标：透过此次合作，期望不仅仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系; 　　 六、程序及具体策略 　　1、开局： 　　方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作后状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选取，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 　　2、中期阶段： 　　a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 　　b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 　　c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让赔款金额来换取其它更大利益。 　　d、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。 　　e、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际状况对原有方案进行调整。 　　4、最后谈判阶段： 　　a、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　b、埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系 　　c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。 　　 七、准备谈判资料 　　相关法律资料： 　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 　　备注： 　　《合同法》违约职责 　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 　　 八、制定紧急预案 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。 　　应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，能够适时放下保险计入成本，并在适当时候甚至能够许诺对方我方能够带给厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。 　　2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。 　　应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利润额。 　　3、对方要求增加先期投资额。 　　应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但务必要求对方增加1%～2%的股份占有率或者要求对方增加5%～8%的利润额。 商务谈判策划书方案2 　　谈判A方：xxx公司谈判B方：xxx有限公司 　　 一、背景资料 　　A方： 　　①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 　　②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 　　③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 　　④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 　　⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 　　⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 　　⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 　　B方： 　　①经营建材生意多年，积累了一定的资金。 　　②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 　　③投资预算在150万人民币以内。 　　④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 　　⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。 　　⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 　　 二、谈判目标 　　①解决双方合资(合作)前的疑难问题。 　　②达到合资(合作)目的。 　　 三、谈判内容 　　A方： 　　①要求B方出资额度不低于50万元人民币。 　　②保证控股。 　　③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。 　　④由A方负责进行生产、宣传以及销售。 　　⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 　　⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 　　⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 　　⑧利润分配问题。 　　B方： 　　①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。 商务谈判策划书方案3 　　 一、谈判双方公司背景 　　(我方：xxx集团;乙方：xxx有限公司) 　　我方(甲方)： 　　xxx集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，建立了此刻的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 　　乙方： 　　xxx股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。xx年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 　　清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作潜力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 　　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业带给全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 　　在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 　　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已到达国际先进水平。 　　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 　　 二、谈判主题 　　我方向乙方公司采购100台电脑 　　 三、谈判团队人员组成 　　主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表; 　　决策人：张新新，负责重大问题的决策; 　　技术顾问：王文芳，负责技术问题; 　　法律顾问：付美，负责法律问题; 　　 四、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益： 　　1、要求对方用尽量低的.价格供应我方同方电脑 　　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 　　对方利益：用最高的价格销售，增加利润 　　我方优势： 　　1、有多方的电脑供应公司可供我方选取 　　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 　　我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失 　　对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。 　　对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 　　 五、谈判目标 　　战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议 　　①报价：1000元 　　②供应日期：一周内 　　底线：①以我方低线报价xx元 　　②尽快完成采购后的运作 　　 六、程序及具体策略 　　1、开局： 　　方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 　　2、中期阶段： 　　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 　　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 　　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。 　　(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 　　(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际状况对原有方案进行调整 　　4、最后谈判阶段： 　　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系 　　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。 　　 七、准备谈判资料 　　相关法律资料： 　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 　　备注：《合同法》违约职责 　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料) 　　 八、制定应急预案 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　1、对方不同意我方对报价1000元表示异议 　　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。 　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 　　应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。 　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 　　应对措施： 　　避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 ;

　　策划书很常见，有各种各样的策划书，那么这有你合适的策划书吗?下面是由我为大家整理的“商务谈判策划书范文大全简单版2022”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　商务谈判策划书范文大全简单版2022(一) 　　 一、谈判主题 　　xx的销售问题。 　 　二、谈判地点 　　第一地点：xx旅馆。 　　第二地点：两地的中间点。 　　 三、谈判团队人员组成 　　主谈：公司谈判全权代表。 　　数据分析师：分析相关数据。 　　销售经理：负责销售问题。 　　法律顾问：负责法律问题。 　 　四、谈判前准备 　　1、对方现状：xx旅馆的服务对象主要是年龄为xx岁-xx岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。但是，目前xx旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求，因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。 　　2、对方财务现状：xx旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高，无法承担xx到xx万美元之间的搬迁费用。 　　3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在xx万美元到xx美元之间。 　　4、对对方谈判人员的了解。xx，一个强劲有力的谈判对手，他代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。 　　5、谈判的最后期限。卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方时间要求有限，所以此次谈判时间最多不超过一个月。 　　 五、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益： 　　1、以最低的价格买到xx旅馆，最高价格在xx万美元。 　　2、xx旅馆市中心的地理位置是我方需要。 　　3、对方有出售旅馆的意向。 　　对方利益： 　　1、迁移旅馆位置，解决搬迁费用。 　　2、找到合适的搬迁地点，另辟市场。 　　3、赚取一定的销售余额，用于装修，保险费用等。 　　我方优势： 　　1、我公司是一家工程质量高，信誉好，在当地十分有名气的建筑商，支付能力可信赖。 　　2、对方有搬迁意向，但是无法支付高额的搬迁费用，而我方有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项。 　　我方劣势： 　　1、工程要求时间紧迫，必须在最短时间内与对方达成协议。 　　2、面临其他竞争对手的压力，对方可能会抬高卖价。 　　3、对方的旅馆没有公开出售的想法，并且价格不合适不轻易搬迁。 　　对方优势： 　　1、地理位置优越，位于市中心地段。 　　2、对其有兴趣的建筑商众多，有较多的转让选择权。 　　3、时间充分，有足够的时间与各个建筑商谈判与协商。 　　4、已找到两个合适的地点进行旅馆搬迁，价格合理可出售。 　　对方劣势： 　　1、旅馆经营现状不乐观，严重的收支不平衡，财务状况不佳。 　　2、急需转移市场，没有足够资金营运。 　　3、旅馆的实际价值不高，市场上公开拍卖价最高值xx万。 　 　六、谈判目标 　　1、战略目标：双赢高效的与对方达成购买与销售协议一致。 　　原因分析：让对方尽快转移位置，好让我方马上开展拆迁与工程承建。 　　2、出价目标： 　　报价： 　　①最低限度目标：最高出价xx万美元，最高期望目标：xx万美元。 　　②付款期：按合同规定。 　　③优惠待遇：在提前交房的前提下，给予我方百分之三的价格优惠。 　 　七、程序及具体策略 　　1、开局： 　　方案一：一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，使双方在友好愉快的基础上，展开谈判工作。 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造和谐谈判气氛，指出对方因为市场的原因现在的经济状况不容乐观，建议对方尽早转移市场，并承诺我方会在最短时间内给予对方较好的出价条件以制造心理优势，使我方处于主动地位。 　　对方提出有关旅馆销售的具体款项： 　　(1)、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。 　　(2)、现状与事实相结合原则：提出我方的收购意向，给予对方心理肯定。 　　2、中期阶段： 　　(1)、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从收购旅馆的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动地位。 　　(2)、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 　　(3)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以提前支付来换取其它更大利益。 　　(4)、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。 　　(5)、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 　　4、最后谈判阶段： 　　(1)、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　(2)、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立互利双赢的合作关系。 　　(3)、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。 　 　八、准备谈判资料 　　相关谈判资料： 　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。 　　商务谈判策划书范文大全简单版2022(二) 　　一、谈判双方公司背景 　　(我方：xx网络集团。乙方：xx责任有限公司) 　　我方(甲方)： 　　xx网络集团成立于20xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼xx、以及其它x名个人股东(大多数为xx网络董事和权益股东)，创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国xx强企业之一。 　　乙方： 　　同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于20xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。x。 　　xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 　　在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 　　在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 　　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 　　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 　　 二、谈判主题 　　我方向乙方公司采购xx台电脑。 　 　三、谈判团队人员组成 　　主谈：xx，公司谈判全权代表。 　　决策人：xx，负责重大问题的决策。 　　技术顾问：xx，负责技术问题。 　　法律顾问：xx，负责法律问题。 　 　四、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益： 　　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑。 　　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。 　　对方利益： 　　用最高的价格销售，增加利润。 　　我方优势： 　　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择。 　　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。 　　我方劣势： 　　我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失。 　　对方优势： 　　对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。 　　对方劣势： 　　属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 　 　五、谈判目标 　　战略目标： 　　1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议 　　①报价：xx元。 　　②供应日期：一周内。 　　底线： 　　①以我方低线报价xx元。 　　②尽快完成采购后的运作。 　 　六、程序及具体策略 　　1、开局 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出xx元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 　　2、中期阶段 　　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 　　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 　　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 　　(4)突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 　　(5)打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 　　4、最后谈判阶段 　　(1)把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 　　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。 　 　七、准备谈判资料 　　相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。 　　备注：《合同法》违约责任，合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)。 　 　八、制定应急预案 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　1、对方不同意我方对报价xx元表示异议。 　　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。 　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局。异或用声东击西策略。 　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 　　应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是我整理的支教活动主题策划书(合集)，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 支教活动主题策划书(合集)1 　　一、活动背景和意义 　　随着国家对义务教育的大力扶植，全国大部分地区的教育条件已有了很大的改善。但是在一些受地理和经济条件限制的地区，教育状况仍然令人担忧。在这些地区，由于师资队伍的缺乏，教师的教学手法较为传统，家长的思想认识水平不高等因素，造成了学生的学习目标不够明确，学习的积极性受到严重压抑，甚至很多人因为种种原因得不到应有的教育。相信杨艾菁“戒指换教学楼”的故事大家都有所耳闻，那么，我们这次活动作为这次爱心行动的继续，奉献我们在校大学生的爱心和热情，带给山区的孩子们更多温暖和关怀、梦想和力量，给予他们我们力所能及的帮助。 　　我们自发组织了“山的那边?青年志愿者爱心支教协会”义务支教队，准备在xx省xx县化作乡三所中小学进行为期一个月的支教活动。一方面，通过此次活动传达我们对贫困山区孩子们的爱心，并给他们带去外界先进的思想观念，教会他们对于一些课程的初步认知，帮助他们树立正确的人生观和价值观，丰富贫困山区的文化建设；另一方面，也让我们能够感受当地的风土民情，了解贫困地区人们的生活境况，锻炼我们的意志，提升自身的素质，以便帮助我们更好地融入社会。 　　二、活动项目简介 　　1、项目名称：“山的那边?青年志愿者爱心支教协会”第一届xx山区爱心支教活动 　　2、活动主题：情系山区，奉献爱心 　　3、活动时间：xx年x月初到8月初(具体待定) 　　4、活动地点：xx县化作乡三所中小学(待定) 　　5、主办单位：山的那边?青年志愿者爱心支教协会 　　6、活动内容 　　(1)开展演讲讲座 　　(2)组织各类活动 　　(2)正常的课堂教学 　　三、前期准备工作 　　1、团队组建 　　(1)向团队总负责人提出构想，通过海报、网络等方式进行宣传，发出组团信息，要求必须具有较强的语言表达能力，强烈的团队意识和责任感。 　　(2)有意者向负责人提出申请，经过面试确定人员。 　　(3)团队相关负责人对本次活动进行详细介绍，让团队成员对此次活动做好充分的准备，团队成员在进行支教工作之前对其所教授的内容必须要进行有条理的规划。 　　(4)召开团队大会，对团队成员的工作进行具体分工，并对往后的工作行程进行安排。 　　2、前期踩点调研 　　(1)联系学校：由团队成员提供家乡教育、文化、经济等基本情况，通过对比和查询，筛选出最需要我们前去支教的地方。然后对选中地区进行前期踩点调研，收集资料，由负责外联的同学与当地相关部门和目标学校取得联系，与学校达成共识。 　　(2)通过调研初步与学校达成协议，并对学生安全、支教团队的食宿等作出相应的解决方案。 　　3、教学方案的准备 　　(1)各个成员根据自身特长，结合现实需要，提供自己预授课程。 　　(2)团队分管教学的负责人根据当地学校的课程设置，取长补短，在寓教于乐的原则下，进行课程的选择和安排。 　　(3)团队成员根据课程安排和教育层次准备教案，并交给教学负责人审核通过。 　　4、资金筹备 　　(1)支教志愿者捐助。 　　(2)支教志愿者或团队在本人学校做宣传，为活动募集资金。 　　(3)面向社会拉取赞助，为活动争取更多物资帮助，以便活动能够顺利开展，给需要帮助的学校及学生带去更多的帮助。 　　(4)希望当地政府能够提供一定的便利。 　　四、项目活动计划 　　1、指导原则 　　支教是本次活动的核心内容，目的在于培养学生的沟通能力和对外界的认知能力，引导他们树立正确的人生观和价值观，鼓励他们为了实现自己的理想而奋斗。我们准备采取发散性教学，打破传统的教学模式，发展学生的各种素质。除了充分运用当地各种资源展开教学活动外，我们还将恰当地引入外界资源，如电脑的多媒体教学等，使学生的视野不仅仅局限在“本土”，以求“本土”与外界两相结合，相得益彰。 　　(1)在教学的组织手法上，我们将延续以往的教学模式，将学生学习的场所设置在教室、操场以及模拟的社会环境等，课堂的组织形式仍采取班级为主，以增强学生在各种场景的互动性。 　　(2)教学的内容注重能力培养，同时兼顾学生其他方面素质的培养。在整个教学活动中，我们将从各个方面全方位提升学生的沟通能力，帮助学生健康成长。 　　(3)针对学生开展小型的朗诵、书法、绘画、作文等比赛及篮球、羽毛球、踢毽、跑步、跳绳系列形式多样的课余活动，丰富学生的课余生活，同时增进了团队成员和学生之间的沟通和交流。 　　2、活动流程 　　出发之前统筹分配好物资和人员，做好团队管理落实考勤制度，准备妥当一切所需物资和仪器，到达当天作必要休整和安顿，与当地校方、村干共同进行招生报名，随后三天团队成员接连赴三个教学点进行开学典礼，分别进行大型励志讲座，随后进入正常教学阶段。 　　3、课时安排 　　第一节：9：00-10：00第二节：10：20-11：00第三节：14：00-15：30 　　第四节：16：00-17：00课外活动：(游戏时间)第五节：17：00-18：00 　　4、教学分班，尽量按年级分班，视具体情况而定 　　5、教学内容 　　(1)课本教学：英语数学语文作业辅导 　　(2)科普教学：艺术自然课电脑 　　(3)素质拓展：生活常识体育户外活动 　　(4)趣味：游戏动手课思维课 　　6、教学人员分配 　　(按各自意愿适当分配) 　　五、活动的可行性分析 　　1、客观方面： 　　(1)近年来，国家加大了对西南地区的教育投入，不断推动少数民族地区的发展，大力倡导大学生志愿支援山区建设。这为我们支教活动的开展营造了一个良好的大环境。 　　(2)通过踩点调研，我们已经大致熟悉了当地的自然环境和人文环境，这有利于我们活动的顺利开展。 　　(3)通过联系沟通，我们加强了与当地的友好关系，得到当地学校和学生的一致欢迎。 　　2、主观方面： 　　(1)充分的准备。从本学期的5月开始，我们就已经开始着手准备此次活动，每一个细节都做了周密的计划和安排。 　　(2)宝贵的经验。在活动前期，我们团队已经与其他支教优秀团队进行了经验交流，并进行了初步的踩点调研，这为此次活动积累了宝贵的经验。 　　(3)保证优秀的队伍。我们“山的那边?青年志愿者爱心支教协会”支教队的每个成员都将经过了筛选、面试和培训，从知识、能力到素质都会有严格的要求。团队成员不仅要有着强烈的责任感和团队意识，更有吃苦耐劳的决心。 　　六、项目后续工作 　　1、支教结束后，召开总结大会，整理每个团队成员的教案、支教报告、心得及问题反映，为下期活动提供经验。 　　2、整理笔记、照片及录相，制作支教海报、ppt及视频，进一步丰富我们的支教博客。通过网络宣传，让更多的人了解和关注贫困山区教育发展情况。 　　3、整理支教活动情况，并把项目成果反馈给大家。 　　七、考核制度 　　对参与支教的所有成员由当地政府颁发社会实践证明，表现优秀者颁发“山的那边?青年志愿者爱心支教协会”优秀志愿者证书 　　八、注意事项 　　(1)出发之前，团队成员应准备好需要携带的东西，不能够因为自己的拖拉、马虎影响项目的整体进程。 　　(2)团队成员必须严格遵守《团队内部管理制度》，要有组织纪律性。 　　(3)团队的所有花费应该在经费预算的基础之上本着节约的原则进行，严禁铺张浪费。 　　(4)对于教学过程要戒骄戒躁，用冷静、耐心的态度来解决过程当中可能遇到的问题。 　　(5)对于当地学生和团队成员的安全问题一定要重视，严格落实安全保障制度。 支教活动主题策划书(合集)2 　一、活动背景 　　随着九年义务教育的普及，我们村的教育事业也取得了很好的成绩。但是有一些学科还受到某些条件的限制不能照常开课，像英语等学科，有条件的学校已经开设，而我们学校还没有，为了帮助同学们学好英语，为将来的学习打下坚实的基础，我们特开展岔口村爱心社义务支教活动。 　　二、活动目的 　　1.帮助同学们发觉自己的兴趣，树立远大的理想。帮助他们找到适合自己的学习方法，引导他们更加热爱学习。也让他们了解更多社会科学知识。让我们向阳小学学生感到来自师哥师姐的关心和帮助,也我们支教学生体会到自身的价值。 　　2.在我们岔口村树起爱心支教的"旗帜，带动更多的同学投入到今后的爱心活动中,同时也提高我们支教同学的综合素质，给我们一个展示爱的机会，也是对我们意志的一个挑战，我们不仅仅是教学生们，也在不断的提高自己各方面的知识，才能教育好学生。 　　3.通过我们的义务支教活动，让我们村的同学的思想在一定程度上得到提高，提高了他们自主学习的积极性，明白“知识就是力量”，要奋发图强，以知识武装自己，改变自己的命运。 　　三、活动参与者 　　我们村在各大高校的在校学生，也可以邀请其他村的一些同学和一些在某些方面取得成就的校友 　　四、活动时间 　　从xx年暑假开始，每个暑假进行为期18天的支教活动 　　xx年主要由xx年六年级毕业生组成 　　xx年主要由xx年六年级毕业生组成 　　四、每天上课时间 　　上午： 　　7：30——8:00早自习 　　8：00——8：50英语 　　9：00——9：50数学 　　10：00——10：50语文 　　下午： 　　2：30——3：20英语 　　3：40————5:00自然，品德，集体活动 　　五、支教方式 　　1、分小组教学 　　3————4年级为一个班 　　5————6年级为一个班 　　初一————初二为一个班 　　2、课程设置 　　各年级课程由各年级学习情况具体确定，初拟于下： 　　语文：给同学们读一些优秀作文，初高中精品文章，一些杂志上富有启发性的文章，并讲一些作文技巧，在课堂写作文，点评作文，以提同学们的作文水平和阅读水平。并开展情景教学，活跃教学气氛；实现教与学的完美结合。 　　数学：讲授高年级数学知识，并将数学和生活联系起来，做一些趣味数学题，寓教于乐。 　　英语：教学生们英文单词，课文，儿歌，动物名称、简短的对话、小故事等。 　　自然：介绍奇妙的大自然和一些自然常识。 　　思想品德：教育学生们要爱祖国、爱人民；要讲卫生、讲礼貌；要树立远大的理想。 　　3、集体做运动 　　开展篮球、乒乓球等球类运动，教学生们基本的动作。 　　踢毽子、跳绳、跳橡皮筋等运动，把奥运会精神送到我们可爱的学生中间去。 　　做游戏，支教人员通过学习，教一些简单游戏。这不仅让我们回到童年时代，也是天真可爱的孩子们的完美生活。 　　六、爱心社教学安排 　　1.要注意因材施教，针对低年级的学生，要以基础知识教育为主，了解他们的思想动态，开展思想品德教育；针对高年级的学生，要以升学考试的要求开展教学，开展理想教育，让他们树立远大的理想，要明白“知识就是力量”，要奋发图强，以知识武装自己，改变自己的命运。 　　2、各年级课程安排要充分结合学生的学习能力和各年级下一学年的课程安排，并且在以后几年的教学过程中要参考前几年的教学内容，尽量避免重复讲授和漏讲内容。 　　3.各任课老师原则上都要有教学教案，并且将教案交与各组负责人手中，没有做教案的也要把讲述的内容简述于该年级教学教案中，以便以后支教同学查阅。 　　4.各年级教案要有专人保管，原则上是由负责该年支教的爱心社社长保管，然后传向下一年的爱心社社长。 　　5.各支教人员有义务捐一些书籍构成我们的爱心小书架，供同学们拓展视野。 　　6.对于支教对象，可以是我们村的同学，也可以是其他村的同学。我们是一个大家庭，我们欢迎任何爱学习的同学。 　　7.我们的活动完全是义务性的，不收取同学们一分钱。若产生一些经费，可以向村委会申请报销。 　　8.在上课期间要特别注意小学生的安全问题，尽量避免意外发生，若有事情尽快与家长取得联系。 　　七，组织形式 　　从xx届向阳小学毕业生开始，由当时在小学六年级担任班长或者热衷于支教活动的同学负责联系同学，并担任本届爱心社社长。 　　各小学六年级班长务必以的热情参与进来，我们有义务帮助更多的同学。 　　八、过程概要 　　（1）在活动前由各届爱心社社长负责完成本次活动的策划和统筹安排工作，联系本届爱心社成员，并与此同时进行有关人员的分工，确立各组的相关负责人。 　　（2）于本学年末进行为期20天的宣传工作（制作海报），同时联系有关机构组织。 　　（3）于活动开始前一学期进行义务支教人员的联系和选拔和培训工作，并且安排其讲授内容。 　　（4）于该年开课日张贴海报公布义务支教人员名单及各同学所授课程。

　　 一、活动背景和意义 　　随着国家对义务教育的大力扶植，全国大部分地区的教育条件已有了很大的改善。但是在一些受地理和经济条件限制的地区，教育状况仍然令人担忧。在这些地区，由于师资队伍的缺乏，教师的教学手法较为传统，家长的思想认识水平不高等因素，造成了学生的学习目标不够明确，学习的积极性受到严重压抑，甚至很多人因为种种原因得不到应有的教育。相信杨艾菁戒指换教学楼的故事大家都有所耳闻，那么，我们这次活动作为这次爱心行动的继续，奉献我们在校大学生的爱心和热情，带给山区的孩子们更多温暖和关怀、梦想和力量，给予他们我们力所能及的帮助。 　　我们自发组织了 山的那边·青年志愿者爱心支教协会义务支教队，准备在贵州省纳雍县化作乡三所中小学进行为期一个月的支教活动。一方面，通过此次活动传达我们对贫困山区孩子们的爱心，并给他们带去外界先进的思想观念，教会他们对于一些课程的初步认知，帮助他们树立正确的人生观和价值观，丰富贫困山区的文化建设；另一方面，也让我们能够感受当地的`风土民情，了解贫困地区人们的生活境况，锻炼我们的意志，提升自身的素质，以便帮助我们更好地融入社会。 　　 二、活动项目简介 　　1、项目名称：山的那边·青年志愿者爱心支教协会第一届贵州山区爱心支教活动 　　2、活动主题：情系山区，奉献爱心 　　3、活动时间：2012年7月初到8月初（具体待定） 　　4、活动地点：纳雍县化作乡三所中小学（待定） 　　5、主办单位：山的那边·青年志愿者爱心支教协会 　　6、活动内容 　　（1）开展演讲讲座 　　（2）组织各类活动 　　（2）正常的课堂教学 　　 三、前期准备工作 　　1、团队组建 　　（1）向团队总负责人提出构想，通过海报、网络等方式进行宣传，发出组团信息，要求必须具有较强的语言表达能力，强烈的团队意识和责任感； 　　（2）有意者向负责人提出申请，经过面试确定人员 　　（3）团队相关负责人对本次活动进行详细介绍，让团队成员对此次活动做好充分的准备，团队成员在进行支教工作之前对其所教授的内容必须要进行有条理的规划。 　　（4）召开团队大会，对团队成员的工作进行具体分工，并对往后的工作行程进行安排。 　　2、前期踩点调研 　　（1）联系学校：由团队成员提供家乡教育、文化、经济等基本情况，通过对比和查询，筛选出最需要我们前去支教的地方。然后对选中地区进行前期踩点调研，收集资料，由负责外联的同学与当地相关部门和目标学校取得联系，与学校达成共识。 　　（2）通过调研初步与学校达成协议，并对学生安全、支教团队的食宿等作出相应的解决方案。 　　3、教学方案的准备 　　（1）各个成员根据自身特长，结合现实需要，提供自己预授课程； 　　（2）团队分管教学的负责人根据当地学校的课程设置，取长补短，在寓教于乐的原则下，进行课程的选择和安排； 　　（3）团队成员根据课程安排和教育层次准备教案，并交给教学负责人审核通过。 　　4、资金筹备 　　（1）支教志愿者捐助， 　　（2）支教志愿者或团队在本人学校做宣传，为活动募集资金， 　　（3）面向社会拉取赞助，为活动争取更多物资帮助，以便活动能够顺利开展，给需要帮助的学校及学生带去更多的帮助。 　　（4）希望当地政府能够提供一定的便利 　　 四、项目活动计划 　　1、指导原则 　　支教是本次活动的核心内容，目的在于培养学生的沟通能力和对外界的认知能力，引导他们树立正确的人生观和价值观，鼓励他们为了实现自己的理想而奋斗。我们准备采取发散性教学，打破传统的教学模式，发展学生的各种素质。除了充分运用当地各种资源展开教学活动外，我们还将恰当地引入外界资源，如电脑的多媒体教学等，使学生的视野不仅仅局限在本土，以求本土与外界两相结合，相得益彰。 　　（1）在教学的组织手法上，我们将延续以往的教学模式，将学生学习的场所设置在教室、操场以及模拟的社会环境等，课堂的组织形式仍采取班级为主，以增强学生在各种场景的互动性。

【 #策划# 导语】通过对支教生活的体验，使志愿者有新的途径认识社会，找到自己未来的路。以下是 考 网整理的支教活动主题策划书，欢迎阅读！ 【篇一】支教活动主题策划书 　　一、活动背景和意义 　　随着国家对义务教育的大力扶植，全国大部分地区的教育条件已有了很大的改善。但是在一些受地理和经济条件限制的地区，教育状况仍然令人担忧。在这些地区，由于师资队伍的缺乏，教师的教学手法较为传统，家长的思想认识水平不高等因素，造成了学生的学习目标不够明确，学习的积极性受到严重压抑，甚至很多人因为种种原因得不到应有的教育。相信杨艾菁“戒指换教学楼”的故事大家都有所耳闻，那么，我们这次活动作为这次爱心行动的继续，奉献我们在校大学生的爱心和热情，带给山区的孩子们更多温暖和关怀、梦想和力量，给予他们我们力所能及的帮助。 　　我们自发组织了“山的那边·青年志愿者爱心支教协会”义务支教队，准备在贵州省纳雍县化作乡三所中小学进行为期一个月的支教活动。一方面，通过此次活动传达我们对贫困山区孩子们的爱心，并给他们带去外界先进的思想观念，教会他们对于一些课程的初步认知，帮助他们树立正确的人生观和价值观，丰富贫困山区的文化建设；另一方面，也让我们能够感受当地的风土民情，了解贫困地区人们的生活境况，锻炼我们的意志，提升自身的素质，以便帮助我们更好地融入社会。 　　二、活动项目简介 　　1、项目名称：“山的那边·青年志愿者爱心支教协会”第xx届贵州山区爱心支教活动 　　2、活动主题：情系山区，奉献爱心 　　3、活动时间：XX年x月初到8月初(具体待定) 　　4、活动地点：纳雍县化作乡三所中小学(待定) 　　5、主办单位：山的那边·青年志愿者爱心支教协会 　　6、活动内容 　　(1)开展演讲讲座 　　(2)组织各类活动 　　(2)正常的课堂教学 　　三、前期准备工作 　　1、团队组建 　　(1)向团队总负责人提出构想，通过海报、网络等方式进行宣传，发出组团信息，要求必须具有较强的语言表达能力，强烈的团队意识和责任感。 　　(2)有意者向负责人提出申请，经过面试确定人员。 　　(3)团队相关负责人对本次活动进行详细介绍，让团队成员对此次活动做好充分的准备，团队成员在进行支教工作之前对其所教授的内容必须要进行有条理的规划。 　　(4)召开团队大会，对团队成员的工作进行具体分工，并对往后的工作行程进行安排。 　　2、前期踩点调研 　　(1)联系学校：由团队成员提供家乡教育、文化、经济等基本情况，通过对比和查询，筛选出最需要我们前去支教的地方。然后对选中地区进行前期踩点调研，收集资料，由负责外联的同学与当地相关部门和目标学校取得联系，与学校达成共识。 　　(2)通过调研初步与学校达成协议，并对学生安全、支教团队的"食宿等作出相应的解决方案。 　　3、教学方案的准备 　　(1)各个成员根据自身特长，结合现实需要，提供自己预授课程。 　　(2)团队分管教学的负责人根据当地学校的课程设置，取长补短，在寓教于乐的原则下，进行课程的选择和安排。 　　(3)团队成员根据课程安排和教育层次准备教案，并交给教学负责人审核通过。 　　4、资金筹备 　　(1)支教志愿者捐助。 　　(2)支教志愿者或团队在本人学校做宣传，为活动募集资金。 　　(3)面向社会拉取赞助，为活动争取更多物资帮助，以便活动能够顺利开展，给需要帮助的学校及学生带去更多的帮助。 　　(4)希望当地政府能够提供一定的便利。 　　四、项目活动计划 　　1、指导原则 　　支教是本次活动的核心内容，目的在于培养学生的沟通能力和对外界的认知能力，引导他们树立正确的人生观和价值观，鼓励他们为了实现自己的理想而奋斗。我们准备采取发散性教学，打破传统的教学模式，发展学生的各种素质。除了充分运用当地各种资源展开教学活动外，我们还将恰当地引入外界资源，如电脑的多媒体教学等，使学生的视野不仅仅局限在“本土”，以求“本土”与外界两相结合，相得益彰。 　　(1)在教学的组织手法上，我们将延续以往的教学模式，将学生学习的场所设置在教室、操场以及模拟的社会环境等，课堂的组织形式仍采取班级为主，以增强学生在各种场景的互动性。 　　(2)教学的内容注重能力培养，同时兼顾学生其他方面素质的培养。在整个教学活动中，我们将从各个方面全方位提升学生的沟通能力，帮助学生健康成长。 　　(3)针对学生开展小型的朗诵、书法、绘画、作文等比赛及篮球、羽毛球、踢毽、跑步、跳绳系列形式多样的课余活动，丰富学生的课余生活，同时增进了团队成员和学生之间的沟通和交流。 　　2、活动流程 　　出发之前统筹分配好物资和人员，做好团队管理落实考勤制度，准备妥当一切所需物资和仪器，到达当天作必要休整和安顿，与当地校方、村干共同进行招生报名，随后三天团队成员接连赴三个教学点进行开学典礼，分别进行大型励志讲座，随后进入正常教学阶段。 　　3、课时安排 　　第一节：9：00-10：00第二节：10：20-11：00第三节：14：00-15：30 　　第四节：16：00-17：00课外活动：(游戏时间)第五节：17：00-18：00 　　4、教学分班，尽量按年级分班，视具体情况而定 　　5、教学内容 　　(1)课本教学：英语数学语文作业辅导 　　(2)科普教学：艺术自然课电脑 　　(3)素质拓展：生活常识体育户外活动 　　(4)趣味：游戏动手课思维课 　　6、教学人员分配 　　(按各自意愿适当分配) 　　五、活动的可行性分析 　　1、客观方面： 　　(1)近年来，国家加大了对西南地区的教育投入，不断推动少数民族地区的发展，大力倡导大学生志愿支援山区建设。这为我们支教活动的开展营造了一个良好的大环境。 　　(2)通过踩点调研，我们已经大致熟悉了当地的自然环境和人文环境，这有利于我们活动的顺利开展。 　　(3)通过联系沟通，我们加强了与当地的友好关系，得到当地学校和学生的一致欢迎。 　　2、主观方面： 　　(1)充分的准备。从本学期的5月开始，我们就已经开始着手准备此次活动，每一个细节都做了周密的计划和安排。 　　(2)宝贵的经验。在活动前期，我们团队已经与其他支教优秀团队进行了经验交流，并进行了初步的踩点调研，这为此次活动积累了宝贵的经验。 　　(3)保证优秀的队伍。我们“山的那边·青年志愿者爱心支教协会”支教队的每个成员都将经过了筛选、面试和培训，从知识、能力到素质都会有严格的要求。团队成员不仅要有着强烈的责任感和团队意识，更有吃苦耐劳的决心。 　　六、项目后续工作 　　1、支教结束后，召开总结大会，整理每个团队成员的教案、支教报告、心得及问题反映，为下期活动提供经验。 　　2、整理笔记、照片及录相，制作支教海报、ppt及视频，进一步丰富我们的支教博客。通过网络宣传，让更多的人了解和关注贫困山区教育发展情况。 　　3、整理支教活动情况，并把项目成果反馈给大家。 　　七、考核制度 　　对参与支教的所有成员由当地政府颁发社会实践证明，表现优秀者颁发“山的那边·青年志愿者爱心支教协会”优秀志愿者证书 　　八、注意事项 　　(1)出发之前，团队成员应准备好需要携带的东西，不能够因为自己的拖拉、马虎影响项目的整体进程。 　　(2)团队成员必须严格遵守《团队内部管理制度》，要有组织纪律性。 　　(3)团队的所有花费应该在经费预算的基础之上本着节约的原则进行，严禁铺张浪费。 　　(4)对于教学过程要戒骄戒躁，用冷静、耐心的态度来解决过程当中可能遇到的问题。 　　(5)对于当地学生和团队成员的安全问题一定要重视，严格落实安全保障制度。 【篇二】支教活动主题策划书 　　一、活动背景 　　随着九年义务教育的普及，我们村的教育事业也取得了很好的成绩。但是有一些学科还受到某些条件的限制不能照常开课，像英语等学科，有条件的学校已经开设，而我们学校还没有，为了帮助同学们学好英语，为将来的学习打下坚实的基础，我们特开展岔口村爱心社义务支教活动。 　　二、活动目的 　　1.帮助同学们发觉自己的兴趣，树立远大的理想。帮助他们找到适合自己的学习方法，引导他们更加热爱学习。也让他们了解更多社会科学知识。让我们向阳小学学生感到来自师哥师姐的关心和帮助,也我们支教学生体会到自身的价值。 　　2.在我们岔口村树起爱心支教的旗帜，带动更多的同学投入到今后的爱心活动中,同时也提高我们支教同学的综合素质，给我们一个展示爱的机会，也是对我们意志的一个挑战，我们不仅仅是教学生们，也在不断的提高自己各方面的知识，才能教育好学生。 　　3.通过我们的义务支教活动，让我们村的同学的思想在一定程度上得到提高，提高了他们自主学习的积极性，明白“知识就是力量”，要奋发图强，以知识武装自己，改变自己的命运。 　　三、活动参与者 　　我们村在各大高校的在校学生，也可以邀请其他村的一些同学和一些在某些方面取得成就的校友 　　四、活动时间 　　从XX年暑假开始，每个暑假进行为期18天的支教活动 　　XX年主要由XX年六年级毕业生组成 　　XX年主要由XX年六年级毕业生组成 　　每天上课时间 　　上午： 　　7：30—8:00早自习 　　8：00—8：50英语 　　9：00—9：50数学 　　10：00—10：50语文 　　下午： 　　2：30—3：20英语 　　3：40——5:00自然，品德，集体活动 　　五、支教方式 　　1、分小组教学 　　3——4年级为一个班 　　5——6年级为一个班 　　初一——初二为一个班 　　2、课程设置 　　各年级课程由各年级学习情况具体确定，初拟于下： 　　语文：给同学们读一些优秀作文，初高中精品文章，一些杂志上富有启发性的.文章，并讲一些作文技巧，在课堂写作文，点评作文，以提同学们的作文水平和阅读水平。并开展情景教学，活跃教学气氛；实现教与学的完美结合。 　　数学：讲授高年级数学知识，并将数学和生活联系起来，做一些趣味数学题，寓教于乐。 　　英语：教学生们英文单词，课文，儿歌，动物名称、简短的对话、小故事等。 　　自然：介绍奇妙的大自然和一些自然常识。 　　思想品德：教育学生们要爱祖国、爱人民；要讲卫生、讲礼貌；要树立远大的理想。 　　3、集体做运动 　　开展篮球、乒乓球等球类运动，教学生们基本的动作。 　　踢毽子、跳绳、跳橡皮筋等运动，把奥运会精神送到我们可爱的学生中间去。 　　做游戏，支教人员通过学习，教一些简单游戏。这不仅让我们回到童年时代，也是天真可爱的孩子们的完美生活。 　　六、爱心社教学安排 　　1.要注意因材施教，针对低年级的学生，要以基础知识教育为主，了解他们的思想动态，开展思想品德教育；针对高年级的学生，要以升学考试的要求开展教学，开展理想教育，让他们树立远大的理想，要明白“知识就是力量”，要奋发图强，以知识武装自己，改变自己的命运。 　　2、各年级课程安排要充分结合学生的学习能力和各年级下一学年的课程安排，并且在以后几年的教学过程中要参考前几年的教学内容，尽量避免重复讲授和漏讲内容。 　　3.各任课老师原则上都要有教学教案，并且将教案交与各组负责人手中，没有做教案的也要把讲述的内容简述于该年级教学教案中，以便以后支教同学查阅。 　　4.各年级教案要有专人保管，原则上是由负责该年支教的爱心社社长保管，然后传向下一年的爱心社社长。 　　5.各支教人员有义务捐一些书籍构成我们的爱心小书架，供同学们拓展视野。 　　6.对于支教对象，可以是我们村的同学，也可以是其他村的同学。我们是一个大家庭，我们欢迎任何爱学习的同学。 　　7.我们的活动完全是义务性的，不收取同学们一分钱。若产生一些经费，可以向村委会申请报销。 　　8.在上课期间要特别注意小学生的安全问题，尽量避免意外发生，若有事情尽快与家长取得联系。 　　七，组织形式 　　从XX届向阳小学毕业生开始，由当时在小学六年级担任班长或者热衷于支教活动的同学负责联系同学，并担任本届爱心社社长。 　　各小学六年级班长务必以的热情参与进来，我们有义务帮助更多的同学。 　　八、过程概要 　　（1）在活动前由各届爱心社社长负责完成本次活动的策划和统筹安排工作，联系本届爱心社成员，并与此同时进行有关人员的分工，确立各组的相关负责人。 　　（2）于本学年末进行为期20天的宣传工作（制作海报），同时联系有关机构组织。 　　（3）于活动开始前一学期进行义务支教人员的联系和选拔和培训工作，并且安排其讲授内容。 　　（4）于该年开课日张贴海报公布义务支教人员名单及各同学所授课程。

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是我为大家收集的暑假义务支教活动策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 暑假义务支教活动策划书1 　　一、活动背景 　　随着九年义务教育的普及，我们村的教育事业也取得了很好的成绩。但是有一些学科还受到某些条件的限制不能照常开课，像英语等学科，有条件的学校已经开设，而我们学校还没有，为了帮助同学们学好英语，为将来的学习打下坚实的基础，我们特开展岔口村爱心社义务支教活动。 　　二、活动目的 　　1、 帮助同学们发觉自己的兴趣，树立远大的理想。帮助他们找到适合自己的学习方法，引导他们更加热爱学习。也让他们了解更多社会科学知识。让我们向阳小学学生感到来自师哥师姐的关心和帮助,也我们支教学生体会到自身的价值。 　　2、 在我们岔口村树起爱心支教的旗帜，带动更多的同学投入到今后的爱心活动中,同时也提高我们支教同学的综合素质，给我们一个展示爱的机会，也是对我们意志的一个挑战，我们不仅仅是教学生们，也在不断的提高自己各方面的知识，才能教育好学生。 　　3、 通过我们的义务支教活动，让我们村的同学的思想在一定程度上得到提高，提高了他们自主学习的积极性，明白“知识就是力量”，要奋发图强，以知识武装自己，改变自己的命运。 　　三、活动参与者 　　我们村在各大高校的在校学生，也可以邀请其他村的一些同学和一些在某些方面取得成就的校友 　　四、活动时间 　　从20xx年暑假开始，每个暑假进行为期18天的支教活动 　　20xx年主要由20xx年六年级毕业生组成 　　20xx年主要由20xx年六年级毕业生组成 　　依此类推 　　实行六天制教学，星期一至星期五上课，星期六休息， 　　依此类推 　　每天上课时间 　　上午： 　　7：30—8:00 早自习 　　8：00—8：50 英语 　　9：00—9：50 数学 　　10：00—10：50 语文 　　下午： 　　2：30—3：20 英语 　　3：40——5:00 自然，品德，集体活动 　　五、支教方式 　　1、分小组教学 　　3——4年级为一个班 　　5——6年级为一个班 　　初一——初二为一个班 　　2、课程设置： 　　各年级课程由各年级学习情况具体确定，初拟于下： 　　语文：给同学们读一些优秀作文，初高中精品文章，一些杂志上富有启发性的文章，并讲一些作文技巧，在课堂写作文，点评作文，以提同学们的作文水平和阅读水平。并开展情景教学，活跃教学气氛;实现教与学的完美结合。 　　数学：讲授高年级数学知识，并将数学和生活联系起来，做一些趣味数学题，寓教于乐。 　　英语：教学生们英文单词，课文，儿歌，动物名称、简短的对话、小故事等。 　　自然：介绍奇妙的大自然和一些自然常识 　　思想品德：教育学生们要爱祖国、爱人民;要讲卫生、讲礼貌;要树立远大的理想。 　　2、集体做运动 　　开展篮球、乒乓球等球类运动，教学生们基本的动作。 　　踢毽子、跳绳、跳橡皮筋等运动，把奥运会精神送到我们可爱的学生中间去。 　　做游戏，支教人员通过学习，教一些简单游戏。这不仅让我们回到童年时代，也是天真可爱的孩子们的完美生活。 　　六、爱心社教学安排 　　1、要注意因材施教，针对低年级的学生，要以基础知识教育为主，了解他们的思想动态，开展思想品德教育;针对高年级的学生，要以升学考试的要求开展教学，开展理想教育，让他们树立远大的理想，要明白“知识就是力量”，要奋发图强，以知识武装自己，改变自己的命运。 　　2、各年级课程安排要充分结合学生的学习能力和各年级下一学年的课程安排，并且在以后几年的教学过程中要参考前几年的教学内容，尽量避免重复讲授和漏讲内容。 　　3、各任课老师原则上都要有教学教案，并且将教案交与各组负责人手中，没有做教案的`也要把讲述的内容简述于该年级教学教案中，以便以后支教同学查阅 　　4、各年级教案要有专人保管，原则上是由负责该年支教的爱心社社长保管，然后传向下一年的爱心社社长 　　5、各支教人员有义务捐一些书籍构成我们的爱心小书架，供同学们拓展视野 　　6、对于支教对象，可以是我们村的同学，也可以是其他村的同学。我们是一个大家庭，我们欢迎任何爱学习的同学 　　7、我们的活动完全是义务性的，不收取同学们一分钱。若产生一些经费，可以向村委会申请报销 　　8、在上课期间要特别注意小学生的安全问题，尽量避免意外发生， 　　若有事情尽快与家长取得联系 　　七、组织形式 　　从xx届向阳小学毕业生开始，由当时在小学六年级担任班长或者热衷于支教活动的同学负责联系同学，并担任本届爱心社社长。 　　各小学六年级班长务必以最大的热情参与进来，我们有义务帮助更多的同学 　　八、过程概要 　　(1)在活动前由各届爱心社社长负责完成本次活动的策划和统筹安排工作，联系本届爱心社成员，并与此同时进行有关人员的分工，确立各组的相关负责人。 　　(2)于本学年末进行为期20天的宣传工作(制作海报)，同时联系有关机构组织。 　　(3)于活动开始前一学期进行义务支教人员的联系和选拔和培训工作，并且安排其讲授内容。 　　(4)于该年开课日张贴海报公布义务支教人员名单及各同学所授课程。 暑假义务支教活动策划书2 　　 一、活动背景和活动意义 　　随着我们国家对义务教育的大力扶植，全国大部分地区的教育条件已有了很大的改善。但是在一些受地理和经济条件限制的偏远地区，教育状况仍然令人担忧。在这些地区，由于师资队伍的缺乏，教师的教学手法较为传统，家长的思想认识水平不高，以及经济条件落后等因素，造成了学生的学习目标不够明确，学习的积极性受到严重压抑的后果，学生整体呈现出内向、自卑、封闭、不善于与人沟通等特点。 　　针对以上情况，我们班特自发组织了“爱在农村”义务支教队，准备在湖南郴州市桂东县新坊乡溪源村溪源苗圃希望小学进行为期12天的支教活动。一方面，通过此次活动传达我们对边远贫困地区学生的爱心，并给他们带去外界先进的思想观念，教会他们对于一些课程的初步认知，帮助他们树立正确的人生观和价值观，丰富贫困山区的文化建设；另一方面，也让我们能够感受当地的风土民情，了解贫困地区人们的生活境况，锻炼我们的意志，提升自身的素质，而且可以锻炼自己的师范技能，了解学生学习心理，为以后自己当教师打下基础。 　　 二、活动目的 　　1.帮助同学们发觉自己的兴趣，树立远大的理想。帮助他们找到适合自己的学习方法，引导他们更加热爱学习。也让他们了解更多社会科学知识。让我们向阳小学学生感到来自师哥师姐的关心和帮助,也我们支教学生体会到自身的价值。 　　2.在我们岔口村树起爱心支教的旗帜，带动更多的同学投入到今后的爱心活动中,同时也提高我们支教同学的综合素质，给我们一个展示爱的机会，也是对我们意志的一个挑战，我们不仅仅是教学生们，也在不断的提高自己各方面的知识，才能教育好学生。 　　3.通过我们的义务支教活动，让我们村的同学的思想在一定程度上得到提高，提高了他们自主学习的积极性，明白“知识就是力量”，要奋发图强，以知识武装自己，改变自己的命运。 　　 三、活动项目简介 　　1、项目名称：湖南桂东县溪源苗圃希望小学义务支教 　　2、活动主题：爱在农村，心系教育。 　　3、活动时间：7月15日——7月28日（待定） 　　4、活动地点：湖南省郴州市桂东县新坊乡溪源村溪源苗圃希望小学（见附件一） 　　5、主办单位：湖南师范大学物信院物理2班“爱在农村”义务支教队 　　6、资助单位：（待定） 　　7、活动内容： 　　（1）教学——对学生进行语文、数学、英语、美术、舞蹈、音乐、历史、心理、体育、时事等方面的教学，让学生综合提高自己的能力，劳逸结合，快乐学习。 　　（2）调研——农村教育落后原因的调研。（包括问卷调查，采访家长、教师、教育工作者，了解农村教育制度） 　　（3）家访——了解当地贫困生的家庭情况并建立贫困生档案，通过网络、媒体等争取借助社会的力量给予部分贫困生以帮助； 　　8、团队成员（待定） 　　四、前期准备工作 　　1、团队组建： 　　（1）以班级组队的形式下乡，组织者在班上发出组团信息，要求参与者具有较强的支教想法和语言表达能力，强烈的团队意识和责任感。 　　（2）有意者向组织者提出策划书申请，经过面试确定培训人员，含一名桂东的当地人（会方言）和一名精通网络技术的人（进行博客宣传）； 　　（3）全队设课程、生活、调研、宣传四组，采取自愿为主、调配为辅的形式参加各组。（见附件四） 　　（4）团队训练内容：（见附件二） 　　①由团队相关负责人对本次活动进行详细介绍。 　　②与阳光支教队进行交流，帮助团队成员深入了解支教过程。 　　③邀请资深老师对团队成员进行教学和调研方面的培训。 　　④全队成员参加早上的晨练，各个组进行组内训练。（见附件三） 　　⑤到长沙附近小学进行图书募捐。 　　（4）召开团队大会，对团队成员的工作进行具体分工，并对往后的工作行程进行安排。 　　2、联系支教地（已确定在桂东） 　　（1）联系学校领导，了解学校和学生的基本情况，以及学校的放假时间安排。 　　（2）初步与学校达成协议，并对学生安全、支教团队的食宿等做出相应的解决方案。 　　（3）商定路线以及学校的接洽问题。 　　3、课程准备：（主要课程组，其次其他组） 　　（1）各个成员根据自身特长，结合现实需要，提供自己预授课程，并提前进行试讲，提交备课方案，大家可以参照一下《备课指导》。（见附件十一） 　　（2）课程组负责人根据当地学校的课程设置，取长补短，在快乐学习的原则下，进行课程的选择和安排。 　　（3）团队成员根据课程安排和教育层次准备教案，并交给教学负责人审核通过。 　　（4）每个课程组的队员除了准备好自己的所有必备课程以外，还要准备两套备用教案，以备由于特殊情况之用。 　　（5）其他组的队员也要准备两套教案，参加一到两次上课，充分锻炼自己的授课能力，同时也提供给学生不同的东西，内容要求不常规，比如说进行励志讲座等。 　　4、调研准备：（调研组） 　　（1）调研队员每人想好五个课题，统一交到调研组组长那里。 　　（2）组长汇总所有课题，结合桂东实情，组内讨论决定选用课题。 　　（3）决定课题的实施形式，例如：问卷调查、采访、实地考察等。 　　（4）准备好调研用的问卷、问题、考察工具，以及贫困学生档案表等。 　　5、宣传准备：（宣传组） 　　（1）宣传技能培训。 　　（2）收集各相关网站网址、尽量收集各相关电视台记者联系方式、以及校、院广播站的投稿方式等。 　　（3）建立团队的博客，对晨练、图书募捐、和各种培训过程，以及队员感受、老师建议等进行发表。 　　（4）在校期间多向校、院广播站和社会媒体投稿、以及在相关网站上发表。 　　6、生活准备：（生活组） 　　（1）组员要求会煮饭、做菜，组内组织生活常识学习。 　　（2）组员学习写活动策划，每人负责写支教过程中各个不同活动，由组长协调。 　　（3）制定每天的时间安排表，以及课程表。 　　（4）队内所有财务管理支配，以及各种器材设备管理、生活用品保管。 　　4、资金筹备： 　　（1）主要是队员集资。 　　（2）在5月向学校相关组织申请一定的资金。 　　（3）面向社会拉取赞助。 　　五、项目活动计划 　　1、支教 　　支教是本次活动的核心内容，目的在于培养学生的沟通能力和对外界的认知能力，引导他们树立正确的人生观和价值观，鼓励他们为了实现自己的理想而奋斗。我们准备采取发散性教学，打破传统的教学模式，发展学生的各种素质。除了充分运用当地各种资源展开教学活动外，我们还将恰当地引入外界资源，如电脑的多媒体教学等，使学生的视野不仅仅局限在“本土”，以求“本土”与外界两相结合，相得益彰。 　　（1）在教学的组织手法上，我们将延续以往的教学模式，将学生学习的场所设置在教室、操场以及模拟的社会环境等，课堂的组织形式仍采取班级为主，以增强学生在各种场景的互动性。 　　（2）教学的内容注重能力培养，同时兼顾学生其他方面素质的培养。在整个教学活动中，我们将从各个方面全方位提升学生的沟通能力，帮助学生健康成长。 　　（3）针对学生开展小型的朗诵、书法、舞蹈、唱歌、绘画、作文等比赛及篮球、羽毛球、踢毽、跑步、跳绳、打太极系列形式多样的课余活动，以及老鹰捉小鸡、“青蛙蹲”、拉歌等游戏，丰富学生的课余生活，同时增进了团队成员和学生之间的沟通和交流。 　　（4）主要科目设置（见附件五—待定）： 　　2、调研 　　本次支教的目的地在桂东溪源苗圃希望小学，此地地理位置偏僻，资源开发不足，农民思想闭塞，教育落后。我们会从旅游、经济、教育三方面利用问卷、访谈、考察等形式对自然环境和人文环境进行调查。通过调查，总结桂东地区经济和教育落后的原因，以及开发和利用旅游资源的途径。（见附件六—待定） 　　3、家访 　　团队成员定期开展家访工作。家访工作主要是通过与学生及其家长的近距离接触，更深入地了解学生，从而有利于支教的顺利进行。在家访过程中，我们还会根据学生情况，对部分家境相对困难的学生建立贫困生档案（见附件七），在经过他们同意后发布在网站上，以引起社会上更多人的关注，为他们争取到更多的帮助。同时我们自己在学校宣传，募捐部分钱对他们进行资助。 　　六、财务管理工作 　　（1）本次活动为义务教学活动，经费主要来源于学校拨款和共同筹款。若学校不能负担，则由我们大家共同负担。 　　（2）经费主要用于支教成员的前期准备费用以及基本的教学用品费用和车费、生活费等。 　　（3）本次活动的财务管理制度采取“生活组负责，队长审批，队员监督”的管理办法。 　　（4）本次活动由生活组组长提出财务计划，全体成员审批后，制度方生效，组长定期向全体支教成员汇报，公开帐目表，本次活动完毕之后，将所用帐目全校公布。 　　（5）本次活动我们务必本着“公正公开，节约高效，规范合理”的原则进行。 　　七、财务预算 　　本次活动的费用主要有医疗费，生活必须品，交通费用，伙食费用，以及教学活动费用等. 　　团队统一管理： ①医疗费用：（主要用于支教成员工作中中暑，头疼，感冒等）20元*18人＝350元 　　②交通费：220元*18人＝3960元（往返，见车费表） 　　③伙食费：150元*15天＝2250元 　　总计：7560元（7560/18=420元） 　　队员自己负责：①生活必须品费用；②其他费用。 　　八、活动的可行性分析 　　1、客观方面： 　　（1）近年来，国家加大了对贫困地区的教育投入，不断推动贫困边远地区的发展，大力倡导大学生志愿支援山区建设。这为我们支教活动的开展营造了一个良好的大环境。 　　（2）我们有一个队员是桂东溪源村人，熟悉了当地的自然环境和人文环境，这有利于我们活动的顺利开展。 　　（3）通过联系沟通，我们加强了与当地的友好关系，得到当地学校和学生的一致欢迎。 　　2、主观方面： 　　（1）充分的准备。从本学期的3月开始，我们就已经开始着手准备此次活动，并进行了大量的培训，对每一个细节都做了周密的计划和安排。 　　（2）宝贵的经验。在活动前期，我们团队已经与其他支教优秀团队进行了经验交流。 　　（3）队伍的优势：我们有当地的队员，他对本地情况非常了解，能说当地话语，这对于我们与家长交流更方面，同时也为调研提供了翻译。 　　（3）优秀的队伍。我们“爱在农村”支教队的每个成员都经过了筛选、面试和培训，从知识、能力到素质都有严格的要求。团队成员不仅有着强烈的责任感和团队意识，更有吃苦耐劳的决心。 　　九、项目后续工作 　　1、支教结束后，召开总结大会，整理每个团队成员的教案、支教报告、心得及问题反映，为下期活动提供经验。 　　2、整理笔记、照片及录相，制作支教海报、PPT及视频，进一步丰富我们的支教博客。通过网络和媒体宣传，让更多的人了解和关注偏远地区的经济教育发展情况。 　　3、整理支教活动情况，在学校举行成果汇报会，并在学校进行募捐，对贫困学生进行适当资助。 　　4、整理好贫困学生档案，经常与学生进行联系，是一对一责任制。 　　十、注意事项 　　（1）出发之前，团队成员应准备好需要携带的东西，不能够因为自己的拖拉、马虎影响项目的整体进程。 　　（2）团队成员必须严格遵守《团队内部管理制度》（见附件九—待定），要有组织纪律性。 　　（3）团队的所有花费应该在经费预算（见附件八）的基础之上本着节约的原则进行，严禁铺张浪费。 　　（4）对于教学过程要戒骄戒躁，用冷静、耐心的态度来解决过程当中可能遇到的问题。 　　（5）对于当地学生和团队成员的安全问题一定要重视，严格落实《安全保障制度》（见附件十）。

不管什么活动，在开始之前都会提前写一份策划，以便于充分准备，圆满开展活动。下面是我为大家整理的关于2022学生社团活动策划书，希望对您有所帮助! 2022学生社团活动策划书篇1 一、指导思想 1、以培养学生创新精神、实践能力为重点，促进学生全面发展。 2、丰富学生的课余生活，让不同的学生在不同的领域有不同的发展，让每个学生获得成功的体验，从而做到快乐学习。 二、社团活动开展要求 总体目标: 社团活动的开展要保证学生的自主性，提高学生的积极性，鼓励学生的创造性，力求活动的成效性，使兴趣活动的开设与开展逐渐成为学校素质教育的亮丽的窗口。 具体要求: 1、活动内容安排科学、有系统性。每个社团组织明确，每次活动目标明确，活动过程材料齐全，期末结束上交相关材料(包括:作品、过程性资料、取得的成绩等)。定期有一定成果展示。 2、做到“三定”(定人、定时、定点)。人员固定，在学生自愿的前提下选择自己喜爱的社团加入。常规活动时间固定，无特殊情况不得随意变动。活动地点固定。充分利用学校内的教室资源，爱护学校的设施、设备，并做好卫生保洁工作。 3、做好家长的工作，争取家长的支持、配合。社长要有组内所有社员的联系电话、家庭住址，如有问题要及时和家长取得联系。 4、做好宣传工作，利用各种渠道、学校的各项活动宣传社团活动，扩大知名度。 三、前期准备 1、社团先行撰写活动方案，方案内容主要包括了活动宗旨、目的、开展时间、地点、参与对象、活动组织形式等。 2、确定方案之后，学生社团呈交关于开展专项活动的报告，经学生会签署意见后，再向学生工作处递交，获得学生工作处批准后方能着手开展社团活动 四、宣传工作 1、宣传部及各社团应重视宣传工作，尽量使更多的同学了解到社团开展的每一项活动。 (1)通知等书面文档。 (2)海报宣传。 (3)利用广播。 (5)网络宣传。 五、组织活动 1、在开展社团活动过程中，各社团可邀请指导老师或学生会干部予以协助。 2、社团之间也可联合起来共同开展专项活动。 3、活动要最好记录(包括文字、图片)。 六、后期工作 1、及时做好活动总结(如活动心得，遇到的新问题、困难，各种得与失)和文档整理工作，以备后用，有档可查。 2、如是比赛则应及时公布结果。 2022学生社团活动策划书篇2 数学社团是我们教学活动课程的一种组织形式、它是数学教学工作中的一部分。也是我们彰显特色的一个重要组成。 一、组织灵活多样的兴趣小组 现在学科教学是班级授课制，教学目标面对全体学生，教学过程按照统一的大纲和教材进行。但是，实际上，学生由于学前教育不同，性格特征不同，个人天赋不同，对数学学习的需要程度和能力水平存在很大差异，为解决统一要求与实际差异之间的矛盾，在活动课程中学生可以根据自己的水平和爱好在兴趣小组中有自己的见解，不需要像正常上课那样拘谨。 二、打破统一的课堂教学要求 选择生动有趣的活动内容，激发学生的学习兴趣，提高学习兴趣就是要唤起和保持学生对知识的追求和好奇心，充分利用好社团活动让学生产生学习动机。 (一)选择新奇的内容，引发学生的学习兴趣 低年级学生的`思维以直观形象为主，应选择“摆火柴棍”、“七巧板拼图”、“照镜子”等游戏内容。 (二)选择活动内容应贴近学生的生活 根据“数学来源生活”，学生如果遇到自己过去经验中熟悉的东西，与自己未来目标相联系的事物或使自己充当主要角色的事情都会产生浓厚的兴趣。兴趣小组可以应用这一策略选择与学生生活密切联系的内容。 三、选择活动内容应紧密联系课堂教学内容 组织社团活动如果局限于课本内容，学生会感到乏味;如果脱离课本内容太远，学生会高度厌烦，正常的激励水平应在上述二者之间找到一个平衡点，因此选择内容应体现综合应用学科知识的水平。 小组的活动内容来自课本、高于课本，容易引起学生的学习兴趣。因此，选择兴趣小组的活动内容应注意新奇性三、改变原有的课堂教学方法，组织生动有趣的实践活动。 开展活动，目的是让所有的学生都行动起来，如“数学知识调查活动”、“故事会”、“数学园地设计”等，人人带着任务参加，从筹备策划到具体实施，从查找资料到总结成果，从头至尾参与，能得到全面锻炼。比如，趣味小组在年级里举行“有问必答”活动，搜集和编辑趣味题，发信给外班同学请求答复。同时自己也准备回答别人的问题。在有问必答活动中学生学会查资料、学会编题，学会写信和发信。各方面能力都得到提高。 开展活动，可以使客观事物在学生的头脑中产生感觉形象，并依赖感知觉进行思维，形成抽象概念，使学生认识和理解客观世物，同时学生在活动中得到自我表现和发展的机会。因此，组织兴趣小组要在“动”字上下功夫。 四、组织兴趣小组要挖掘内部因素，使学生的学习兴趣保持长久 学生的学习兴趣如果只停留在表面上，是不能持久的，只有转向内部动力才能长久保持。 (一)加强思想教育，引发内部动力 在社团活动中，教师应根据活动内容对学生进行思想教育，如号召学生学习杨乐、华罗庚等数学家追求真理、报孝祖国的高尚品质和刻苦学习的精神;教育学生在活动中团结友爱，互相帮助;在竞赛中如何正确对待个人荣誉与集体荣誉，如何正确对待成功与失败等。使学生树立远大的理想，勇于克服困难，在集体中健康发展。 (二)给学生创造成功的机会，使学生树立自信 在社团活动中，教师应创设情境使学生全方位“动”起来，并使同学感觉：“只要我努力一定能成功”。学生在参与数学活动的过程中获得成功体验，使他们更乐于参加活动。 (三)渗透数学的思想方法，提高学生的学习能力 在兴趣小组活动中，学生拓宽了知识视野，适当地渗透一些数学思想和数学思维方法，可以提高学生的学习能力。如渗透集合的思想、对应的思想、统计的思想，可以开阔学生的解题思路。学生接触一些解答方法，如“假设法”、“图解法”、“穷举法”、“代数法”等可以使学生思维更灵活。 学生如果逐步学会用数学思想、数学方法解决问题，将为今后的学习和工作打下良好基础。 通过社团小组，激发学生学习数学的兴趣，陶冶情感、磨炼意志、增进同学间的友谊，数学爱好者和特长生的队伍扩大。实践性和综合性，在“趣”字上下功夫。使社团活动可以使学生乐学、会学、健康发展。 五、活动安排： (具体如下) 六、活动策略及方法 1、教师按计划设计活动内容，个别辅导与集中辅导有机结合; 2、以小组合作为依托，学生合作探讨完成。 3、各个备课组可以根据各年级学生实际情况补充其它活动内容。 2022学生社团活动策划书篇3 活动的名称:异域风情 情怡海航 一活动背景 在我院的团委的领导下，在院领导的领导下， 为了提高我们社团的影响力，扩大宣传力，发挥我们的优势，利用我们的资源，维护大学生的身心健康，传播校园文化，所以我们同心协力搞了这个活动，让我们的课余生活更加丰富 海航学院与世界的沟通日益密切，帮助每一位海航学子掌握一门熟练的外语是海航义不容辞的责任.而英语社则是学院英语教育的中坚力量，所以我们社团精心策划了这次活动在娱乐同学们的同时也会大大提高同学们对英语的兴趣. 二活动目的 鼓励同学积极踊跃参加群众性集体活动，旨在锻炼同学们的胆量和鼓舞同学们的勇气，给每一学生一个倾诉心声挥洒青春展示自我光辉的人生舞台. 三活动主体 活动地点;第二教学楼第三阶梯教室 活动时间:十一月下旬(暂定) 活动对象:有志青年 四活动负责人;黄舟社长 主办单位:海航学院 协办单位:英语社团 邀请单位: 各个兄弟团体 五活动宣传 (一)宣传 1由英语社的宣传部和编辑部一起宣传 2利用海报(手绘)，横幅，网络(在英语社QQ群里发帖)，等方式开展宣传 3到时得现场进行拍照 (二)外联 负责联系一些商家，更大范围的宣传我们英语社 拉到些赞助 六活动开展 1活动的会场布置;组织部负责会场装饰 2活动的司仪;由播音部负责主持 3活动的会场服务，包括会场的秩序维持工作;全体干事负起责任 4活动的流程 ( 1 )首先播放2到3首英文歌曲稳定学生情绪，奠定第二步的情感格调. (2) 英文歌曲秀 (3)单词接龙。可由我们干事事先准备充分的词汇，到时侯和学生或干事互动.当愉悦兴奋的氛围形成时我们马上带领同学进入神秘的探索秘境. (4)校园寻宝. (5)男女生搭档情歌大比拼 .将气氛推向高潮. (6)颁奖仪式.挑出优秀的演员经行嘉奖.并让其发表获奖感言 5舞会结束后，我们应立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作后方可离开会场 七资金预算 1舞台布置:50 — 150元 2彩球:50元 3小礼品:100元 合计:150元 2022学生社团活动策划书篇4 活动主题：浪漫_奇_扬之夜 舞会内容： 此次活动是全校性的大型舞会，舞会有跳交际舞，并伴有慢三慢四、快三快四等多种同学喜欢的舞种，舞会还穿插街舞表演、游戏互动、抽奖等活动，并颁发纪念品。 入场时间：18：40—19：10 入场要求：鼓励携带舞伴前来。开场白：(19：10---19：30) 一、主持人致开幕词 二、开场节目：闪耀街舞大亮相 三、主持人发言：向学生会其他部门及参加舞会的老师和同学致谢，宣布当天活动的相关事宜，即当晚的活动内容。 会场布置： 以温馨为主题，彰显青春活力。需一部分装饰品，如彩灯、闪灯、彩带、标语等。 所需物品： 笔记本电脑一台、功放一台、音箱两个、话筒两个，舞曲、接线板、彩灯、相机、dv，桌子椅子，面具、水、气球等。 舞会形式： 以舞蹈为主，其中穿插些有意义的游戏和歌曲。 活动流程：(19：30—21：20) 一、寻找partner.(19：30—19：40) 二、开始第一环节的partner舞会(19：40—20：10) 1、第一支舞选择旋律为轻快节奏的音乐，灯光较明亮，争取尽快营造一个轻松愉快的气氛，以便同学们融入到这个舞会当中。可安排一到两名舞者领舞，掀起整场舞会的第一个小高潮，主要是一种热身。 2、第二支舞，选择恰恰，主要恰恰舞的曲调欢快而有趣，舞者能够制造出"顽皮般"的气氛给观众。 3、第三第四支舞选择交际舞。选择较慢的音乐，灯光低暗，一是为了让同学们得到短暂的休息，二是方便相互间的交流 4、街舞表演(20：10—20：20，注：表演应切合当晚舞会的主题) 三、开始第三环节舞会(20：20—20：40) 主要选择快节奏的舞曲：包括兔子舞、恰恰等。播放音乐，大家一起跳。可邀请在一旁观看的所有人员一起跳来，此时舞会的气氛达到潮。 四、游戏时间(20：40—9：00，注：可以邀请乐队进行背景伴奏) 1、闻歌起舞：两人一组，一人唱歌，另一人根据搭档所唱内容进行表演。(对于搭档的选择主持人可以让先上来的人背对大家，并且描述他们心中完美的舞伴形象，大家帮忙寻找)。 2、踩气球：主持人抽取三对partner上台，每人左右脚跟各系3个小气球，在一分钟内进行游戏，游戏结束后气球剩余最多的一对获胜 (以上游戏参与者均有小礼品赠送) 五、主持人发表总结性讲话 六、活动评奖： 由主持人宣布各个奖项花落谁家。如：表现力奖、感染力的舞会皇后奖等。奖项的评定可采取工作人员评选与现场推选相结合的方式，可模仿电视上的做法：紧张的背景音乐响起，然后将灯光打到获奖者的身上。 七、幸运观众抽奖：由获奖者抽取幸运观众。 八、舞会结束：可提议绅士的男生送女生回宿舍。 工作分配、活动分工： 活动策划：学生会公关部 音响调控：派专门人员负责当天的灯光音响调控 现场设计：学生会公关部 现场布置：学生会其他部门 现场指挥：2至3名主要负责现场流程 主持人：主持人两名，一名女生为主要主持人，一名男生为辅助主持人 现场秩序维护：_加舞会的所有学生会成员 迎宾：迎宾人员2名，负责迎接参与者 宣传及海报：学生会文艺部广播站宣传部 2022学生社团活动策划书篇5 在我校党委的领导和团委的指导下，江西理工大学启航文学社本着“在青春飞扬的时代，让启航同我们找到梦想、希望和尊严”的办刊精神，面向学生，突出特色，持之以恒为行动指南，致力于促进和谐校园的建设和完善。 一、招新背景： 新的一学期，新的希望冉冉升起，新的一届管理协会即将扬起风帆。20__年9月初，又是新一届大学生入校的时间，我社团热烈欢迎新同学的到来，同时也借此机会让同学们了解我们社团的一些基本情况，也真诚希望同学们能够加入我们的队伍，我了共同的目标，一起携手，一起奋斗!在过去的一年里，启航文学社在学校有关部门和领导的支持指导下，全体社员共同努力策划了一系列活动，活动成果得到了广大师生的认可和学校的重视，并圆满的完成了所属的各项任务。勇于求索，不断进步，启航文学社创社已有十二年的历史了，它以其独特的关注视角，大胆的创新思维，在全校社团中表现突出，影响深远。 二、招新目的： 社团一年一度的招新活动是关乎其兴衰的重要活动，是社团可持续发展和不断壮大的“源泉”，同时它也影响着全校的社团文化氛围，为此，响应和谐校园的号召，我们社团策划开展20__年招新活动，欲借此达到以下效果： 1、宣传我社团的核心文化，让广大新老同学认识了解我们社团。 2、吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力，同时也给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，物尽其用，人尽其才，以承担起本届建设好社团的重任。 3、给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力，让他们更好地适应大学生活，完善自我，同时也丰富了他们的课余生活。 4、另外也吸纳一些有共同志趣的同学走进启航文学社共同学习，本着“同心、辛勤、温馨、追求卓越”的宗旨共同进步。 三、招新对象： 具有江西理工大学<南昌校区>正式学籍的在校全日制学生。 四、招新要求: 1、热爱文学，乐于奉献，不计报酬者。 2、服从安排，以集体团队利益为重者。 3、工作积极，勇于创新，有理想者。 五、招新形式： 1、通过贴海报的形式提供同学们启航文学社的招新报名时间、地点。 2、在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学报名，同时也会利用展板来宣传我们社团。 3、招新活动在学校指定地点开展的方式(社团在自己指定位置设置招新点，填表报名招会员) 六、前期准备： 1、在社团大会后拟定本社员的招新方案。 2、进行协会干部会议，确定招新现场人员及招新工作安排。 3、尽快做出招新海报。 七、招新流程： 1、现场咨询由协会干部负责。 2、招新结束后由协会干部收拾场地。 3、对整个活动进行总结。 八、人员安排： 1、招新活动负责人：社长、副社长：主要统筹规划全局人员安排，保证活动圆满顺利进行。 2、理事会：负责活动过程中各环节的顺利进行，负责会场布置，合理分配人力财力，以最小的开支取得更好的活动效果。 3、外联部：负责活动前海报的制作和宣传，联系活动中相关的合作伙伴以及招新所需的道具。 4、摄影部：主要负责活动过程中的记录及活动中照片的采集。 5、其他各部门按照具体情况分配工作，协助活动的顺利进行。 6、人员具体安排如下：社长(宋敏)9月12号上午买好各项用品，下午去做好横幅和复印好宣传单。启航全体人员9月13号到办公室准备好各项用具。9月16日(星期三)曾磊杨超肖树林方建邦四人在14：30到14：50把椅搬到指定位置，并挂好横幅。14：50到15：10李灵刘晓玉陆艳王萍等弄好各项装饰工作。15：30开始招新，在招新过程中，由4位主编发宣传单，各部部长在台前招新，其他人协助工作。当天招新结束后，有正副社长整理资料，其他工作按原路还回。17号与18号的工作也按以上安排进行。 九、招新用具： 1、展板一张，稿纸一本。 2、桌凳三副，音箱一套。 3、宣传单若干，海报若干。 4、注册登记表、文件夹三个。 十、活动效果： 学校统一组织策划，社团积极参与的活动，得到了校团委的支持。相信我们有能力办好招新工作，我们积累了丰富的工作经验，招新工作取得成功。 十一、活动经费： 宣传单复印：850份每份0.1元共85元横幅：6米每米元共24元 记号笔：2支每支2元共4元 水笔：10支每支1元共10元 红纸：7张每张0.7元共4.9元 大卡纸：3张每张2.5元共7.5元、墨汁：1瓶每瓶3共3元 毛笔：2支每支4.5元共9元 总计：147.4元备注：启航文学社招新策划书暂定到此，具体活动时间、地点及人员由学校统一安排。 2022学生社团活动策划书篇6 一、健美操课程介绍： 健美操是融体操、舞蹈、音乐于一体的追求人体健与美的运动项目，具有高度的艺术性。健美操的艺术性主要体现在其“健、力、美”的项目特征上。“健康、力量、美丽”是人类有史以来所追求的身体状况的最高境地，而健美操运动中，无论是健身健美操、还是竞技健美操，无不处处表现出“健、力、美”的特征，包含着高度的艺术性因素，使健美操不同于其他运动项目，这也正是人们热爱健美操运动的原因之一。健美操运动之所以深受人们喜爱，除练习本身的功效性、动作的时代感外，很重要的因素之一是现代音乐给健美操带来的活力。健美操运动与音乐的强烈的节奏性使健美操练习更具有感染力。 二、学情分析： 授课学生是初中学生，全体是女生，体育运动技能各有差异，但学生总体身体素质都比较好，对健美操这项运动比较喜爱，而且组织纪律性和集体荣誉感很强。循序渐进、层层深入、层层剖析，充分挖掘每个学生的潜在能力，充分发挥学生的主体作用，更好地促进学生努力达到教学目标。 三、教学目标： 1、学习健美操基本步法，提高学生的身体素质;熟练掌握健美操运动的基本方法和技能，培养学生的自我锻炼意识;能科学地进行健美操锻炼;掌握健美操创编的基本原理和技能;掌握常见运动创伤的处置方法。 2、积极参与学校和社会的各项健美操活动，基本形成终身体育的意识和习惯，能测试和评价自身体质健康状况，编制可行的健美操个人锻炼计划，具有一定的健美操的欣赏能力。 3、学会根据自己的能力设置学习目标，能通过健美操改善自己的心理状态，养成积极乐观的生活态度;学会运用健美操与音乐相结合的方法调节自己的情绪;在运动中和音乐中体验健美操的乐趣和成功的感觉，能克服各种困难，缓解心理压力。 4、表现出良好的体育道德和合作精神;正确处理竞争与合作的关系。 2022学生社团活动策划书篇7 一、指导思想： 乒乓球是由两名或两对选手在球网两端用球拍轮流击球的一项球类运动。乒乓球运动，占用场地少、器材简单、运动量可大可小，趣味性强，既可娱乐又可健身;对个人来说，运动寿命又长，也不容易发生运动伤害事故。所以它深受人们的喜爱。参加这项运动可以提高人的灵敏、协调、动作速度和上下肢活动能力，改善心肺功能，全面提高身体素质。 乒乓球运动是我校的一个体育项目，我校具有良好的乒乓球运动氛围，为了进一步提高学生学习的积极性，成立乒乓球社团，通过活动，引导学生树立“健康第一”的理念，以新颖活泼的体育活动为载体，培养学生合作、诚信、果敢、公平等优良品质，发展学生个性特长，促进学生身体、心理和社会适应能力等方面健康和谐的发展，丰富校园文化生活，激发学生学习的热情。 二、活动方式 采取合作学习与自主、探究学习相结合的教学方式，是解决乒乓球运动中，运动基础参差不齐、个体之间差异巨大等现象的有效途径之一。其目的与核心是提高学生的交往与合作能力，学会分享学习经验与合作探究，通过不断总结经验，提高整体协作能力和每个成员的学习能力。具体操作建议： 1、教师在讲授动作技术时，结合多媒体课件，指导学生阅读相关知识，分析乒乓球技术原理，形成对正确动作技术重要性的认识。 2、将学生按异质分组原则分成若干组，由组长组织本组成员练习，确保每组有乒乓球技术较好的学生帮助基础较差的学生，以“点”带“面”合作学习，采用现场说技、介绍打球经验、陪练等形式，增强“面”的打球信心，同时促进“点”的乒乓球运动技术、能力的提高，培养学生互帮互学、团结协作的精神。 3、乒乓球运动的特点是球小、速度快、变化多，教师在教学中应重视步法与乒乓球专项素质的练习，提高学生的动作、反应、移动等速度。 三、训练要求： 学生训练课的内容、形式，要求多种变化，各种练习手段尽量与游戏活动相结合，以激发学生对乒乓球的兴趣。 四、组织安排： 成立乒乓球社团，学生自愿报名参加。 五、训练时间： 周五下午兴趣活动课 六、训练地点： 学校体育馆 七、指导教师：__ 八、训练任务： 1、熟悉乒乓球球性。 2、掌握乒乓球的基本打法、发球、接发球。 3、掌握乒乓球的基本比赛规则。 4、参加乒乓球比赛。 九、具体训练内容安排： 准备期：(一周) 1、召开全队队员会议，制度训练纪律。 2、准备训练所需器材。 第一阶段：入门阶段，从握拍的方法开始教，以乒乓球球性训练为主。 1、直拍握拍方法和横拍握拍方法。 2、乒乓球球性训练。 3、最基本的发球：正手平击发球。 第二阶段：乒乓球基本技术练习(包括手法和步法)。 1、发球与接发球; 2、推、挡球技术; 3、搓球技术与削球技术; 4、正手快带与反手快带; 5、基本步法训练。 第三阶段：巩固基本功球性训练，巩固及提高阶段 1、学生的相互推挡，搓球，削球，快带及正手攻球。 2、以开火车的形式进行球性练习，培养学生的运动兴趣。 第四阶段：发球和接发球练习，专项技术训练。 1、主要讲解发球的技术动作，发球包括下旋、侧旋、以及奔球。 2、接发球要求站位正确，注意力集中。 3、乒乓球专项技术训练。 第五阶段：比赛小常识，进行乒乓球小比赛。

【篇一】团队羽毛球比赛活动策划书 　　一、比赛方法 　　（一）团体赛第一阶段采用分组单循环赛赛制，第二阶段采用交叉淘汰及附加赛制。 　　（二）团体赛每个单位可报领队、教练（不可兼运动员）各1名，男运动员2名，女运动员1名。 　　（三）团体赛采用3盘2胜制（每盘三局二胜），每局15分；出场顺序为：第一单打、第二单打、第三单打（允许运动员兼项）。为公平起见，各队均不得外请专业运动员。 　　（四）单项比赛采用单淘汰赛制（3局2胜），每局15分；男女单打均采用淘汰赛。 　　（五）比赛采用每球得分制，每局21分，20平后必须有一方超出对方2分，本局才算结束，超出一方为胜。 　　（六）比赛采用国家体育总局审定的《羽毛球竞赛规则》。 　　二、计胜和奖励办法 　　录取名次与奖励：各项赛事前三名；男双、女双、男单、女单第一名600元，第二名400元，第三名200元；团体第一名1500元，第二名1200元，第三名900元。 　　三、裁判与申诉 　　本次杯赛裁判长由组委会指派。 　　如参赛队不服裁判判决，须在比赛结束后3小时内向裁判组书面投诉，裁判组24小时内进行答复；裁判组不接受口头申诉。 　　四、其它规定 　　（一）团体赛运动员每场比赛的出场名单，必须在赛前10分钟于比赛场地交换。 　　（二）大会提供比赛用球，运动员不得试球、拆羽毛。如球摇摆，经裁判员确定后可更换。 　　（三）比赛中，运动员出现伤病允许有一次不超过五分钟的处理时间，过时按弃权处理。 　　（四）每局比赛的第一次发球若碰屋顶，允许重发球一次。 　　（五）各参赛单位须提前到比赛场地报到；比赛开始后迟到10分钟作弃权处理。 　　（六）本次比赛的解释权归组委会。 　　五、时间 　　x月x日全天比赛。（上午9：00-11：30，下午2：30—6：00） 　　六、地点 　　xxx羽毛球馆。 　　七、参赛资格 　　辖区机关企事业单位、中小学校、部队；居住或工作在我辖区的个人均可报名参加。 　　八、竞赛项目 　　团体赛、男单、女单、男双、女双。 　　九、报名方法 　　本街道居民可持身份证及其它有效证件报名参加单项比赛，已参加团体赛的机关企事业单位、中小学校、部队、金融等单位的员工可报名参加单项比赛，并由各单位统一报名；每人须交1寸近照2张。 　　十、联系方法 【篇二】团队羽毛球比赛活动策划书 　　为了活跃学校课余体育文化生活，增强学生体质，不断丰富小学生课余体育活动，促进学生德智体全面发展，我校少先队大队决定举行三----五年级学生羽毛球赛，具体方案如下： 　　一、参赛对象 　　3至5年级学生。各班至少挑选4名同学。 　　二、比赛时间 　　x月x日下午第三节课。 　　三、比赛分组及形式 　　1、比赛分组：本次活动分2个小组：三、四年级组和五年级组。 　　2、比赛形式：采用男子、女子单打和双打的形式。 　　四、裁判组 　　组长：xxx 　　成员：xx（裁判）、xxx（裁判）、xxx（负责计分）、xxx（负责选手抽签、记录分组人员） 　　五、比赛规则 　　每场比赛采11球制，获胜一方在接下来的一局比赛中率先发球； 　　（1）第一轮：淘汰赛。每班选手先与本班选手对打，从获胜者中选出2名学生参加小组赛。 　　（2）第二轮：淘汰赛的获胜者按照抽签的方式决定单打顺序，由许文静负责选手抽签。本轮比赛决出单打前两名选手。 　　（3）第三轮：第二轮输的两个选手进行单打，决出第三名；前两名选手进行单打，决出冠、亚军。 　　（4）双打比赛：每班各派两名学生与同年级的选手对决，采取3局2胜制，每局采用11分制。 　　六、比赛要求 　　1、按照比赛时间安排，班主任负责认真组织本班学生参加比赛。 　　2、服从裁判安排，坚持友谊第一、比赛第二的原则，赛出水平，促进交流，增进团结，锻炼身体。 　　七、比赛奖励 【篇三】团队羽毛球比赛活动策划书 　　一、活动主题 　　活力舞动共为xx增彩添色。 　　二、活动口号 　　展个人风采，显羽毛球魅力。 　　三、活动目的 　　繁荣公司文化，培养公司员工的挑战与合作意识，锻炼员工身体，促进员工之间羽毛球运动的交流，增进公司羽毛球爱好者的友谊，提高羽毛球运动的娱乐性。弘扬我国国球文化，丰富公司文化生活；提供相互交流平台，提高羽毛球竞技水平；展现个人竞技能力，培养团队合作精神。最终达到增强xx员工的凝聚力和向心力的效果。 　　四、活动对象 　　xx公司全体员工。 　　五、活动地点 　　xxx羽毛球室。 　　六、比赛时间 　　20xx年x月x日。 　　七、报名方式 　　填写报名表，并交到办公室。 　　裁判委员会：待定。 　　裁判长：待定。记录：待定。监督：待定。安全：待定。场地负责：待定。 　　其他协助部门：待定。 　　八，活动前期安排 　　1、开会讨论羽毛球比赛事宜。 　　2、奖品商定。 　　3、整理比赛场地，并且准备比赛所需道具。 　　4、组建羽毛球比赛的工作服务小组（包括宣传组，报名组，实施组，后勤组，保安组）。并且邀请裁判人员。 　　九、活动分组 　　队伍分组：通过抓阄方式组成男双：4队，混双：8队。 　　场地分配：混双占用2个场地，男双占用1个场地，其他未能参赛人员1个场地。 　　活动方案：每轮比赛只进行1场（21球，10球时交换场地）混双赛制第一轮比赛。 　　十、注意事项 　　1、各参赛队伍必须严格按相关规定进行比赛。比赛开始前10分钟到达赛场，参赛队伍须由队长持各队员相关证件到记分台进行检录，并上交参赛人员上场的顺序安排。 　　2、如有特殊情况不能到达者，应提前与组委会联系，若超过赛程规定开赛时间15分钟未能到场比赛者，按弃权处理。 　　3、比赛时期、地点均以比赛日程为准，如果有变更，以竞赛组书面通知或电话通知为准。 　　4、比赛本着“友谊第一，比赛第二”的原则，队员必须尊重观众、尊重对手、服从裁判的判决。若比赛中出现争议，参赛选手应当听从裁判的判定，不得发生争吵，如发生恶性事件，将取消比赛资格。 　　十一、录取名次与奖励 　　本次比赛取前三名，男女单打冠、亚、季军。团体冠、亚奖励。 　　十二、活动评估 　　此次羽毛球赛精彩纷呈，赛出了公司员工的品格。大家一致认为：羽毛球比赛是先进性教育活动的一个载体，也是“三大战略”和“六高目标”的延展要求。本次比赛起到了三个作用：活跃论坛气氛，广聚xx英豪，挖掘优秀人才的战略思想得到交流，同时丰富和发展公司的文化建设。此次羽毛球比赛不仅锻炼了身体，也使精神、修养、心灵都有所收获、净化，只有这样才能使生活更健康。羽毛球比赛是一门技术性很强的竞技项目，较量的同时应该保持和谐，在较量中增强向心力、凝聚力。希望大家要把这种精神延续到下次活动的举办，通过总结思考改进，使公司文化建设逐步提高。 【篇四】团队羽毛球比赛活动策划书 　　一、比赛目的 　　主要是为了培养员工的挑战与合作意识，锻炼员工身体；增进羽毛球爱好者的友谊，提高羽毛球运动的娱乐性；丰富员工的业余生活；展现个人竞技能力，培养团队合作精神。 　　二、比赛时间 　　20xx年x月x日。（遇雨天，比赛延期） 　　三、比赛地点 　　xxx羽毛球馆。 　　四、参加人员 　　园区各企业单位员工。 　　五、比赛项目 　　男单、女单、双打。 　　六、比赛要求 　　1、比赛采取抽签形式，所有比赛项目均实行淘汰赛制。 　　2、球拍、羽毛球组委会提供。 　　3、友谊第一，比赛第二。 　　七、比赛经费预算 　　1、宣传费用2000元。（如张贴海报宣传、横幅宣传、邀请记者等） 　　2、会场布置费用：2000元。如（桌子、椅子、哨子、笔等） 　　3、比赛用品：矿泉水、毛巾（500元），羽毛拍及羽毛球（1500元）。 　　4、奖金：8000（注：生活系列奖品如：电饭煲、电风扇、开水壶、日用品等；运动系列奖品如：篮球、足球、乒乓球等），且前三名颁发证书。 　　八、人员安排（补贴每人100元，共计1000元） 　　1、裁判：每场一人。 　　2、记录台：一人负责记分和记录犯规次数；一人负责翻分数牌和记时。 　　九、注意事项 　　1、各参赛队伍必须严格按相关规定进行比赛。比赛开始前10分钟到达赛场。 　　2、如有特殊情况不能到达者，应提前与组委会联系，若超过赛程规定开赛时间15分钟未能到达现场比赛者，按弃权处理。 　　3、比赛时间、地点均以比赛日程为准。 　　4、比赛本着“友谊第一、比赛第二”的原则，队员必须尊重观众、尊重队友，不得发生争吵，如发生恶性时间，将取消比赛资格。

【 #策划# 导语】乒乓球作为我国的国球，深受广大同学的喜爱。乒乓球作为一项技术与力量的完美结合，不但能增强同学们的体质，而且也能培养同学们的迅速反应和判断能力，还能增强各班级的交流和联系。以下是 无 整理的乒乓球比赛的策划书，仅供参考！ 　　 篇一 　　一、活动背景：春风拂袖，徐徐吹来，在这阳光明媚的春天里，我们风鸣乒乓球协会隆重举行了一场充满校园活力的争霸赛，希望热爱乒乓球的同学可以借此机会互相切磋，提高自己的技术水平。 　　二、活动对象：新华学院所有学生 　　三、活动地点：中山大学新华学院生活园饭堂三楼 　　四、活动时间：2011年3月14号起 　　五、活动步骤 　　(一)活动前准备 　　1.9、10号生活园T字路口和东区路口摆摊报名。 　　2.11、12、13号整理确定报名人数。 　　3.讨论并定下比赛模式。 　　4.布置比赛场地并发通知给报名人员。 　　(二)活动内容 　　一、采取抽签方式确定比赛小组 　　比赛方式：此次比赛分为男单、女单，小组出现赛实行三局两胜循环淘汰制 　　比赛具体方案： 　　1、通知参赛队员进行抽签，将签编为1、2、3、4、5......N，共N签，以抽中的连续10个数字的队员为一小组，每一小组出线2至三名。 　　2、小组出线队员确定以后，将签编为1、2、3、4、5......N，共N签，1和2对阵，3和4对阵.......，实行5局3胜制，最后决出4强 　　3、4强分为两组进行各自半决赛，两场半决赛的负方争夺三、四名，胜方最后进行决赛决出冠军，实行7局4胜制 　　二、正式比赛 　　三、颁奖典礼 　　(三)个人建议 　　1.建议采取循环赛 　　2.比赛局数建议加多 　　六、活动负责人 　　负责人：风鸣乒乓球协会会长以及副会长 　　协助人：本协会各部长及干事 　　七、活动所需资源以及预算 　　1.宣传海报 　　2.报名表 　　3.球台 　　4.场地 　　5.计分牌 　　总预算150元 　　八、具体安排人员 　　1、活动前期由组织部安排人手负责摆摊，宣传本次活动 　　2、裁判部提前做好培训工作 　　3、技术部需要加强干事的培训，为比赛做好准备 　　4、秘书部负责赛场的拍照和参赛者的签到 　　5、其他部门协助本次工作 　　 篇二 　　一、活动目的 　　旨在提高学生的体育热情，丰富课余生活，提高学生对乒乓球的兴趣，加强师生之间的互动交流，为学生提供一个可以发挥特长、增进友谊的平台，也为了增强学生体魄、普及体育基础知识与技能和挖掘院内优秀乒乓人才。 　　二、活动主题 　　燃放乒乓热情，打出敏锐节奏 　　三、活动时间 　　待定 　　四、活动对象 　　华南师范大学信息光电子科技学院全体师生 　　五、主办单位 　　华南师范大学信息光电子科技学院学生会 　　华南师范大学信息光电子科技学院研究生会 　　六、活动安排 　　(一)、比赛项目 　　本次比赛分乒乓球男子团体赛(每个年级各出2支队，每个班1支，每支队伍不超过4人，分a、b两组，每组前2名出线，奖前4名)、男子单打(可自由报名)、女子单打(自由报名)。 　　(二)、报名工作 　　4月初开始做前期宣传工作，主要由学生会所有成员、班级班干部负责，同时接受报名，由班级体育委员负责报名工作，教师的报名由研究生级负责，并于4月20号前上交到学生会文体部。 　　(三)、赛事安排 　　(1)比赛场地定在体育馆2楼(乒乓球体育课上课之处) 　　(2)比赛一律采取常规比赛规则来进行，团体赛每组前2名出线，单打在8强之前一律采取淘汰赛 　　(3)其他 　　裁判方面，邀请华南师范大学乒乓球协会的干事来担任，每张台一名，记分员则有学生会干事或者各班体委或者对乒乓规则有所了解的人担任。 　　另外设维持秩序2名，由学生会文体部成员担任，主席台3名(2名全权负责当天场馆秩序和比赛结果的统计，1名技术顾问，可由乒协干事担任) 　　(四)、比赛规则 　　1、团体赛一律采取每局3盘2胜的11分制，哪一队大分先到3分哪一队胜出，每队派出3名选手参赛。组内采取循环比赛，决出前2名，出线四支队伍有a组第一名对b组第二名，b组第一名对a组第二名，每组队伍名次决定采用积分制，胜出记1分，负方0分，如遇同分，则看两队交战情况作决定。 　　2、个人单打赛在淘汰赛一律采取每局3盘2胜的11分制，决出8强后采取5盘3胜的11分制，总决赛采取7盘4胜制的国际标准赛，在前8强出来前一律采取淘汰赛，决出8强后采取排名赛 　　(以上比赛的得失分一律采取国际惯例来进行，球台才用体育馆内标准高质量球台，乒乓球采用双鱼3星正式比赛用球，或由参赛选手一方提供，不过需征求双方同意，球拍建议自带，暂停次数理论每位选手每场比赛都有一次机会，团体赛则每队仅有2次机会，时间最短1分钟，最长3分钟，如时间紧迫，暂停时间由裁判定。)本次比赛最终解释权归主席台所有 　　(五)、奖项设置 　　奖团队奖前4名，个人单打奖前8名，前3名可获精美礼品一份 　　团队赛第一名：奖团体锦旗一张，每人一份荣誉证书，每位参赛队员2桶双鱼3星乒乓球(3球装) 　　团体赛第二名：每人荣誉奖状一张，每位参赛队员1桶双鱼3星乒乓球 　　团体赛第三名：每人荣誉奖状一张，每位参赛队员笔记本一本 　　团体赛第四名：奖班级荣誉奖状一张，每位参赛队员签字笔一支 　　男女子个人单打第一名：个人荣誉证书一本，双鱼三星乒乓球2桶，乒乓球拍套及保护套装一份 　　男女子个人单打第二名：个人荣誉证书一本，双鱼三星乒乓球2桶 　　男女子个人单打第三名：个人荣誉证书一本，双鱼三星乒乓球1桶 　　其余选手获个人荣誉证书一本 　　(六)注意事项 　　1、各裁判需坚持“公平、公正、公开”原则 　　2、如遇争议球，需听从裁判决定，如裁判难以决定，可向主席台反映情况，由主席台决定，主席台一经决定，结果不能再更改 　　3、团体赛分组一律采取抽签制，时间待定，如遇一组有事不能前来，学生会文体部有权代其抽签。 　　4、个人赛按随机排序方式配对，配对过程工作人员一定坚持公平公正原则。 　　5、如选手出现侮辱对手、攻击他人身心的行为，一经裁定，马上取消参赛资格，对方马上进入下一轮比赛 　　6、维护秩序的工作人员应该注意观众与选手距离不能太近 　　7、如遇时间紧迫问题，一轮比赛结束后选手的休息时间会相对减少，由主席台宣布每位选手下一轮比赛时间，一经宣布，理论上如该名选手超过10分钟不到，视为自动弃权处理。 　　8、比赛完毕各裁判注意对比赛用球的回收 　　七、可行性分析 　　(一)举办时期甚好 　　夏天将至，运动又是减轻压力，锻炼身体的一个好方式，乒乓运动能够锻炼人的反应能力，又有一定的运动量，不容易受伤，想必老师们.同学们的运动积极性会因此增加了许多，同时这也是一个调动更多的老师.同学参加体育锻炼的机会。 　　室内场地，环境基本不受影响。 　　(二)活动意义及影响深远 　　本次比赛的一个重要目的是加强本院师生的交流，这无疑给许多的同学提供一个了解社会信息及如何学习的平台，增加了参赛的积极性及意义。这是一个长远的想法，对将来学院的师生工作的开展也是有一定的影响的。 　　 篇三 　　赛制：高一高二共42个班各选出一名参赛选手，然后抽签分为14个小组每组3名参赛队员进行，每名队员进行2场单循环比赛后，小组第一的队员进入下一轮(若出现小组多名队员战绩相同时比较其净胜分选出小组第一)小组赛结束后胜出的14名队员抽签进行1对1淘汰赛，胜出的7名队员进行抽签，其中一人直接晋级，另外6人再次进行1对1淘汰赛。 　　最后剩下的4名队员抽签进行半决赛，之后进行34名决赛和最终的决赛。 　　日程表 　　第一轮小组赛于XX月XX日——XXXX月XX日进行 　　第二轮淘汰赛于XX月XX日——XXXX月XX日进行 　　第三轮淘汰赛于XX月XX日——XXXX月XX日进行 　　半决赛于XX月XX日——XXXX月XX日进行 　　34名决赛和总决赛于XX月XX日——XXXX月XX日同时进行 　　规则 　　每场比赛采取11球3局制，即没局11球先胜两局者获胜，规则按照乒乓球国际比赛制度 　　器材场地 　　比赛在学校乒乓球场进行，为保证比赛公平，比赛所用球拍乒乓球均由学校统一提供。 　　工作人员 　　由学校体育老师担任裁判，校团委负责安排人员维护赛场秩序。

乒乓球比赛的策划书 　　乒乓球比赛的策划书，策划书需要写得简明扼要，而且具体明确。一般包括工作的目的与要求，有比较详细的步骤和措施。但是很多人都为此感到苦恼，那么乒乓球比赛的策划书怎么写呢?下面是可供大家参考的范文。 　　乒乓球比赛的策划书1 　　 一、活动背景 　　春天带着强烈的呼唤从这头走到那头，嗅着如白开水般纯纯的阳光，唤起了我们对运动的热情。为了丰富同学们课余生活，带动体育活动风气，增强社团凝聚力，为同学们提供一个展现自我的舞台，河西学院青年志愿者协会志愿者部精心策划了此次乒乓球及羽毛球赛。本次活动旨在增强各个团队的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。在学习之余锻炼身体和意志，注意各种才能的挖掘，培养，展示，同时增加社员之间的交流，促进友谊升华。在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有财富。我们相信，通过我们的努力，本次活动一定能够达到预期的目的。 　　 二、活动目的及意义 　　为了增进各部门间沟通，丰富友友们的课外生活，增强各部门人员之间的凝聚力，提高共同竞争和互相合作的团体精神，促进内部成员友谊的发展，提高我们的综合素质，以及为真正热爱乒乓球，钟情于羽毛球的友友们打造一个互相交流，互相学习的平台。我们将本着“友谊第一，比赛第二”的原则，以促进各部门间成员以及新老成员间的交流和沟通为根本出发点，举行此次比赛活动。 　　 三、活动主题 　　谁“羽”争锋“乒”无不胜 　　 四、活动时间 　　乒乓球：XX年3月28日星期六下午14：00 　　羽毛球：XX年3月29日星期天下午14：00 　　 五、活动地点 　　乒乓球：北区体育馆乒乓球场地 　　羽毛球：北区体育馆羽毛球场地。 　　 六、策划主办单位 　　河西学院青年志愿者协会 　　 七、承办单位 　　河西学院青年志愿者协会志愿者部 　　 八、活动流程 　　 1、参加方式 　　（1）报名：以南北区为单位，每队各选一名队长，凡对乒乓球羽毛球有兴趣的男女生均可报名参加。 　　（2）报名方式：南北区有参加比赛意愿的友友分别向志愿者部杨云平和曹晓萍报名，报名时需注明本人姓名、性别、部门、报名项目以及南北区。各队队员名单由各队长在XX年3月21日之前交到宋丹丹处。 　　 2、活动细节 　　（1）比赛方式：此次比赛分为男单、女单，小组赛实行三局两胜循环淘汰制。 　　（2）比赛具体方案：通知南北区参赛队员分别进行抽签，将签编为1、2、3、4、5。。。。。。、N，共N签；抽到相同数的为对打对手。获胜的一方进入下一轮次比赛，失利的一方失去进入下一轮次比赛资格。取前六名分别进行决赛。（男女生分开）最终决出冠亚季军。 　　（3）团体比赛：南北区各派两个代表进行团体比赛，争夺团体荣誉。 　　 3、比赛规则 　　 《乒乓球》： 　　 发球规则 　　（1）擦网如果发球员发出的球，在越过或绕过球网时，触及球网。 　　（2）意外干扰由于发生了运动员无法控制的干扰，而使运动员未能合法发球。 　　 有下列情况者失一分 　　（1）以猜拳决定发球权赢得一方有权先选择：首先发球或不首先发球。输的一方选剩下的任何一项。 　　（2）发球方与接发球方应站在对角的发球区内，不得接触各自发球区的边界线。踩线违例 　　（3）过腰。球的任何部分在击球瞬间高于发球运动员的腰部。 　　（4）过手。击球瞬间，球拍顶端未朝下，整个拍框没有明显低于握拍手的整个手部。 　　（5）未先击球托。在击球瞬间不是首先击中羽毛的球托部分。 　　（6）不正当行为。一旦开始发球，双方站好位置，这时任何运动员不得做假动作，或有意妨碍对方或故意拖延发球或接发球的准备时间，有企图占便宜等不正当行为（发球队员的向前挥拍动作不得中断）。 　　 比赛时出现下列现象为违例： 　　（第一组）李泽清、（第二组）曹晓萍、（第三组）王雅慧、 　　（第四组）徐芹、（第五组）茹英、（第六组）杜建兰 　　 乒乓球> 　　（第一组）江波、（第二组）刘丽娜、 　　（第三组）薛俊昌、（第四组）卓冰霞 　　 6、活动筹备组成员 　　（1）筹备组组长：宋丹丹，胡煜负责活动的整体规划及督导执行。 　　（2）筹备组组员： 　　宣传海报：宣传部； 　　资金筹备：财务部 　　摄影：陈腾军、许波。 　　安全保障：薛俊昌、满人铭。 　　后勤服务：王雅慧、胡丽娜、姜婷婷、王丽英、张馨予。 　　安全小组：李泽清（组长）、黄伟（副组长）、江波、薛俊昌、靳云祥、杨云平、郭将。 　　通讯组：胡煜、卓冰霞。 　　四名场边工作人员（两名维护秩序和两名医护人员）：徐金金、买发凯、苏亭、陈亮娟。 　　 九、注意事项 　　1、友谊第一、比赛第二、尊重裁判、尊重对手。 　　2、一切服从裁判，不得有辱骂裁判者。 　　3、当执裁判要公正、公平、严格执裁。 　　4、队员要发挥顽强拼搏的精神，不许干扰参赛队员比赛。 　　5、双方球员须按规定时间提前15分钟到达比赛场地并到统计台签到，迟到15分钟者被视为自动弃权。 　　6。比赛期间，各部门观众及运动员切勿损坏活动场地内各种设施，并保证赛场的环境卫生。 　　7。若比赛过程中，有选手意外受伤，场边工作人员将立刻带其到校医务室。 　　8。若有选手因意外受重伤而不能继续比赛，将其视为弃权处理，并调整相关赛程。 　　9、各个成员必须按时到场，有事不能到者必须提前请假并注明原因。 　　10、后勤服务人员提前到场负责打扫卫生，贴海报等保持活动场地的清洁卫生。 　　11、请通讯组成员提前到场，带好参赛人员的通讯录，做好联络工作以便及时联系。 　　12、宣传海报必须在3月27日之前制作完毕。 　　 十、奖励规则 　　（1）乒乓球（男） 　　一等奖：一名（冠军） 　　二等奖：一名（亚军） 　　三等奖：两名（第三、四名） 　　（2）羽毛球（男） 　　一等奖：一名（冠军） 　　二等奖：两名（亚军、季军） 　　三等奖：三名（第四、五、六名） 　　注：因为女生人较少，奖励规则： 　　（乒乓球）优秀奖一名； 　　（羽毛球）一等奖：一名（冠军） 　　二等奖：一名（亚军） 　　 十一、奖励方法 　　冠军：奖励笔记本二个。 　　亚季军：各奖励笔记本一个。 　　获胜队：队长奖励笔记本一个。（分乒乓球羽毛球） 　　最佳道德奖：奖励笔记本一个。 　　最佳裁判（两名）：各奖励笔记本一个。 　　最佳服务奖（两名）：各奖励笔记本一个。 　　 十二、经费预算 　　总计 　　242元 　　注：所有参赛人员需自带球拍，请提前做好准备。 　　青年志愿者协会志愿者部 　　XX年3月24日 　　乒乓球比赛的策划书2 　　大学生是当今社会拥有狂热激情，年轻活力的强大团体。他们充满激情，是对例如运动会等大型活动的积极参与者；他们是带动当今中国消费的主力高潮，在消费市场上具有不可磨灭地位的消费群体；他们密切关注着广告宣传，追求新奇事物，购买各类产品。可见，大学生作为一个重要的消费群体，他的力量是不可忽视的。因此商店若鼎立支持大学的某项大型活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高商品的知名度。 　　眼前就有一个绝佳的机会，就是我们xxx职业学院一年一度的校运会院乒乓球比赛（由院乒乓球协会组织）。此次校运会乒乓球比赛就是各大赞助商向我院的学子介绍自己，宣传自身的产品，策划自身形象的大好时机。首先广大新生已经逐步适应了大学生活，将自己溶入到大学中，逐步参与学校活动，为学校带来新的活力，也为商家带来了一批新的宣传团体。其次，开学初始，学业不是特别繁重，有较多时间参与组织学校活动。最后运动会是学校难得的大型活动，受到学校各层次的人员广大的关注，同时必将吸引校外人士的目光，而乒乓球是我国的国球，参加乒乓球运动的人相对来说比较多，本次乒乓球比赛规模比以往更大，参加的人也更多，学院领导也非常重视此次比赛，乒乓球赛是这次校运会的一大新的亮点。如此黄金时机谁又想错过呢？哪位商家想利用此次机会宣传的，就请加入到我们院乒乓球协会外联部的活动中来吧！我们向您保证，我们会尽自己最大的.努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报！ 　　 一 、可行性分析 　　1. 体育赞助是商家公关赞助活动形式的一种。是商家通过赞助某项赛事或活动，并围绕赞助活动展开一系列营销。各种成功的体育赞助可以证明，良好的体育赞助可以提商店的知名度和商店形象，以获得社会各界的广泛关注及好感，从而为商店创造出有利的生存和发展环境。 　　2.同电视、报刊、传媒相比，校园宣传具有可以用小的投资做到最好的宣传的特点。 　　3 .校园消费地域集中，针对性强，商店品牌容易深入民心。高校学生作为现在中国的青年团体，在消费上具有对新奇、时尚、浪漫物品投入资金较多的特点。 　　4 .大学年年有新生，年年有毕业生，若您愿意可以长期与我们合作，这样您的知名度会不断加深，具有一传十，十传百的长远意义。 　　5. 我们乒乓球协会外联部在以往的校园活动中积累了不少宣传经验，在学校中具有较为强大的宣传网，可以在最短的时间达到很好的宣传效果。并且我们有足够的人力资源为您完成宣传活动，做到真正的高效廉价宣传。 　　6 .本学校人员较多。潜在市场巨大，消费能力高，为您的宣传成效很明显。 　　 二 、活动介绍 　　1 .活动目的：校运会乒乓球比赛是一年一度的学生交流活动，是为增强学生的团体意识，丰富学生的.课余生活，推广体育，强健学子体魄，提高个人身体素质举办的。 　　2 .具体地点： xxx学院乒乓球馆。 　　3 .具体时间：xxx 　　 三 、宣传方式 　　根据赞助商不同的赞助金额，提供不同的宣传方式。 　　1. 横幅 在学校最醒目的位置，如食堂前、教学楼前、宿舍区前的人比较多的地方挂上宣传标语，一目了然且持续时间长。（由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅） 　　2 .宣传单 可以由商家自行设计，推出其所产品。由本校乒乓球协会外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使我校每位学生了解到您的产品。 　　3. 实物宣传 运动员、拉拉队都是运动会人们关注的主要群体，运动会期间可以向他们发放印有赞助商标志的帽子或衣服，从而加大宣传力度。 　　 四、 经费预算 　　1 .参加比赛运动员、裁判、记分员以及执勤人员的饮水提供200元． 　　2 .球管场地费150元。 　　3 .奖励费（第一名100元及荣誉证书，第二名50元及荣誉证书，第三名奖品及荣誉证书。）共计260元。 　　4. 宣传费100元。 　　 五、 赞助活动意义 　　通过横幅，宣传单等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵商家的好感和信赖. 或通过现场促销增加产品认知度, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵商家产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵商家在学校的竞争力,树立了企业形象.同时我乒乓球协会外联部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机！ 　　乒乓球比赛的策划书3 　　 一：活动目的： 　　为了促进同学之间的交流，丰富同学们的课余生活，加强同学们积极参加体育活动，锻炼身体的意识，我们特别组织这样一次活动，希望通过此活动，能让各个年级的同学得到一个相互交流的机会，让大家在学习之余有更加丰富的活动。 　　 二、比赛组织： 　　主办方：体育教研室 　　协办方：院乒乓球协会 　　 三、活动流程： 　　1、活动对象：本次活动面向轻工职业学院所有在校生，由参赛队员提前报名。报名采用自由报名。 　　2、比赛地点：三楼礼堂乒乓球场 　　3、比赛时间：周六和周日举行。 　　4、比赛方式： 　　（1）形式定为男单，女单。 　　（2）比赛采用单淘汰赛制。 　　5、比赛器材要求： 　　（1）乒乓球由乒乓球协会统一供给，乒乓板由选手自带。 　　（2）记分采取国际惯例：口报与记分相结合。 　　6、比赛规则： 　　（1）整个比赛分为预选赛和决赛。 　　（2）预选赛采用三局淘汰制。先满11分的胜出。整个预选赛采用单循环淘汰制，胜者进入下一局。 　　（3）所剩选手还有一定数量时（男单：4人；女单：4人；），将进行决赛。决赛采用五局三胜制。 　　（4）其他乒乓球规则一切按国际惯例，由当值裁判具体操作。 　　7、奖项设置： 　　男子单打、女子单打各设一等奖（一人），二等奖（一人），三等奖（两人） 　　 四、宣传： 　　活动宣传（由宣传部负责） 　　 五、人员安排： 　　（1）裁判：在院乒乓球协会中进行选拔。 　　（2）工作人员：乒乓球协会成员 　　 六、注意事项： 　　1、裁判员要注意检查运动员学生证，发现冒名顶替者立即取消比赛资格，比赛结束后才让运动员签名，防止弄反胜负队员。 　　2、迟到者的处理：当有任何一方选手迟到十分钟以上当自动弃权论。若双方都不到，则作双方弃权论，下一选手轮空进入下一轮。 　　 七、资金预算： 　　1、比赛用品： 　　（1）乒乓球：10/桶*3桶 = 30元 　　（2）记分纸笔：20元 　　（3）车费：2*4=8元 　　2、奖品：500元 　　总计约：600元

【篇一】大学乒乓球比赛活动策划书 　　一、活动背景：春风拂袖，徐徐吹来，在这阳光明媚的春天里，我们风鸣乒乓球协会隆重举行了一场充满校园活力的争霸赛，希望热爱乒乓球的同学可以借此机会互相切磋，提高自己的技术水平。 　　二、活动对象： 　　三、活动地点： 　　四、活动时间：20xx年3月14号起 　　五、活动步骤 　　(一)活动前准备 　　1、9、10号生活园T字路口和东区路口摆摊报名。 　　2、11、12、13号整理确定报名人数。 　　3、讨论并定下比赛模式。 　　4、布置比赛场地并发通知给报名人员。 　　(二)活动内容 　　1、采取抽签方式确定比赛小组 　　比赛方式：此次比赛分为男单、女单，小组出现赛实行三局两胜循环淘汰制。 　　比赛具体方案： 　　（1）、通知参赛队员进行抽签，将签编为1、2、3、4、5.........N，共N签，以抽中的连续10个数字的队员为一小组，每一小组出线2至三名。 　　（2）、小组出线队员确定以后，将签编为1、2、3、4、5..........N，共N签，1和2对阵，3和4对阵，实行5局3胜制，最后决出4强。 　　（3）、4强分为两组进行各自半决赛，两场半决赛的负方争夺三、四名，胜方最后进行决赛决出冠军，实行7局4胜制。 　　2、正式比赛 　　3、颁奖典礼 　　(三)个人建议 　　1、建议采取循环赛。 　　2、比赛局数建议加多。 　　六、活动负责人 　　负责人：风鸣乒乓球协会会长以及副会长。 　　协助人：本协会各部长及干事。 　　七、活动所需资源以及预算 　　1、宣传海报 　　2、报名表 　　3、球台 　　4、场地 　　5、计分牌 　　总预算150元。 　　八、具体安排人员 　　1、活动前期由组织部安排人手负责摆摊，宣传本次活动。 　　2、裁判部提前做好培训工作。 　　3、技术部需要加强干事的培训，为比赛做好准备。 　　4、秘书部负责赛场的拍照和参赛者的签到。 　　5、其他部门协助本次工作。 【篇二】大学乒乓球比赛活动策划书 　　一、活动目的 　　丰富大家的课余生活，促进大家之间的交流，增进大家之间的友谊和相互合作，增强班级的凝聚力。 　　二、活动时间 　　20xx年4月8日 　　三、活动地点 　　乒乓球场地 　　四、参赛对象 　　XX级148班全体同学 　　五、比赛活动流程 　　（一）比赛方式 　　1、形式定为男单、女单，男团、女团，男女自由组合双打（混双）。 　　其中男团、女团为每个宿舍派出两名同学代表本宿舍进行双打比赛。 　　2、比赛采用循环赛制。 　　（二）比赛流程 　　☆单打项目：单打比赛采取三局二胜制（每一局11个球，记11分），比赛通过多轮淘汰赛，决出最后的冠、亚军。 　　☆双打项目：单打比赛采取三局二胜制（每一局11个球，记11分），双打比赛要求每个宿舍至少派出两名选手作为队员，通过淘汰赛决出最后的冠军。 　　☆男女自由组合双打：任何一位男同学和女同学自由组合成一队，进行双打比赛，通过多轮淘汰赛决出最后的自由组合奖。 　　六、人员安排 　　裁判员：李松林陈英壮 　　记录：刘婷婷田亚东 　　监督：班委 　　七、活动奖品设置 　　单打冠军： 　　单打亚军： 　　团体冠军： 　　自由组合奖： 　　积极参与奖： 　　八、经费预算 　　1、比赛用品乒乓球4*1.5=6元 　　2、矿泉水：8元 　　3、奖品费用： 　　九、组织者 　　略

创业融资计划书一般有这几个大方向一、公司介绍/团队介绍 因为你要写计划说 首先让人知道“你们是谁”二、项目介绍 首先要对市场有分析报告 然后你要创业融资要做的项目 让人知道“你们要做什么”三、项目及运营方式 指你们的项目例如开发产品/投资项目 运营方式、这个里面包含了 你开发产品的项目及运营方式 这个就指的是“你们应该怎么做”四、发展前景及未来方向 这个指的是你对你项目的发展 例如5年计划应该怎么发展 你的销售模式及推广，这个就是 “我们这样做”五、财务与融资 指的是财务的状况 及融资的主要用途 内容很多 希望你满意 忘采纳 谢谢

　　最近几年来,随着我国白酒产量的大量增加,市场竞争变得异常激烈,特别在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。以下是我为大家整理的白酒营销方案，一起来看看吧! 　　白酒营销方案篇1 　　白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作 经验 ，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。 　　一、铺货：实行地毯式铺货方式 　　对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 　　(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点： 　　1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 　　2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 　　3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销 策划方案 ，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。 　　4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 　　(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键： 　　地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点： 　　1、认真挑选经销商 　　要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。 　　经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。 　　挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。 营销策划 不能选择坐等顾客上门的“坐”商。 　　2、制定明确的铺货目标和计划 　　在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销 方法 ，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。 　　根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目： 　　A、要在哪一块区域铺货; 　　B、要花多少时间; 　　C、要铺多少个点; 　　D、铺货率要达到多少; 　　E、终端店的宣传要达到什么标准; 　　F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么; 　　G、预估铺货产品的数量; 　　H、制定出具体的 广告 和促销计划。 　　在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则： 　　★、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。 　　如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。 　　★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。 　　★、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。 　　★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。 　　3、 铺货人员的选拔、训练 　　铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。 　　在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对 措施 。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。 　　4、铺货人员的组织分工 　　实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下： 　　男～女 优～差 强～弱 　　5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案 　　⊙车辆统筹安排 　　⊙货源的调度，产品出入库控制管理 　　⊙向客户详细解说、介绍 　　⊙收款、欠条登记 　　⊙售点广告张贴 　　⊙争取最佳货架位置 　　⊙试用样品 　　⊙赠送促销物品 　　⊙口头调查 　　⊙了解竞品的情况 　　⊙搬缷货物 　　⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 　　⊙铺货的验收工作 　　6、 制定“铺货奖励”政策 　　为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。 　　“铺货奖励政策”有两个方面的内容： 　　A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免 　　费产品或物品; 　　B、业务员的奖惩办法; 　　在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题： 　　★铺货奖励政策不能有漏洞 　　如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益, 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。 　　为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。 　　★、避免造成低价进货的印象 　　在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。 　　★、协调好经销商 　　铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。 　　7、 地毯式铺货要有相应的广告支持 　　铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 　　8、 做好铺货的后期服务与跟踪管理 　　铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。 　　回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。 　　同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。 　　如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。 　　二、促销：常年不断、追求创新 　　通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。 　　促销的分类：促销分为常规性促销、特殊 渠道 促销和传统节日主题促销三大类 　　A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营 其它 品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。 　　B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其 记忆力 ，带动二次消费。 　　C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有 收藏 价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。 　　特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销 　　对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的 　　宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。 　　传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象 　　白酒营销方案篇2 　　据文光会介绍，他所创的社会共融营销已经被运用于福建省最大的米香型白酒企业福建金丰酿酒有限公司，并取得了不错的业绩，也使得金丰酿酒品牌力得以持续提升，在福建当地和粤、桂、赣、湘等米香型白酒传统市场逐渐起势，对金丰酿酒的发展有着长远的影响。因此，特地在酒业家第五届中国酒业市场论坛上与行业从业者共享。 　　社会共融营销的诞生，让白酒在时下流行的社群方面又多了一柄营销利器。 　　社群是一种不可忽视的力量 　　社群简单认为就是一个群，但是社群需要有一些它自己的表现形式。 比如说我们可以看到社群它要有社交关系链，不仅只是拉一个群而是基于一个点、需求和 爱好 将大家聚合在一起，我们认为这样的群它就是社群。社群有稳定的群体结构和较一致的群体意识;成员有一致的行为规范、持续的互动关系;成员间分工协作，具有一致行动的能力。社群是一种不可忽视的力量。 　　近年来，不断有白酒企业在社群营销中试水，以期能找到一种更便捷、更有效的与消费者对接的路径。今天，我们就来听听福建金丰酿酒总经理文光会先生所带来的他的最新研究成果，基于社群的白酒营销新工具——社会共融营销。 　　今天我要谈的一个内容是社会的共融营销，平常可能大家多数谈的渠道营销，这方面我今天就不谈了，今天我来谈谈共融营销对整个行业的挑战。 　　2009年12月6日，北京五棵松体育馆，安利华北西南区年会隆重召开，1.1万多组织成员自费参加此次年会 。这就是一个比较典型的社群，以安利为核心的一个有机统一体。 　　这么多人怎么召集? 他们为什么而来? 　　我分析发现，他们的原因有三： 　　1、因组织 文化 ：激励(激励弱者、放大标杆)、归属、依赖、信仰，他们形成社群，这是一种生活方式; 　　2、因事业机会：构建自由、美丽、富足、具象化的成功; 　　3、因产品消费：个人长期消费依赖和圈子的持续消费利益。 　　传统行业为什么构建不了类似于安利、平安、微商联盟、小米这类组织?原因在于没有形成消费、投资、研发、厂商一体化，当前普遍的传统酒业不会玩、没时间玩、看不起玩，公司文化形态没有达成组织黏性，导致单向的产品流通和传播(厂商---渠道---消费者)，如此往复循环。 　　那么，遇到这样的问题该怎么做呢? 我们理解为需要构建新型的受众互联,策略原则总的概括为四句话：转观念、做品质、立公信、建组织。做社会共融营销需要几个观念和几种方法，具体如下。 　　社会共融营销的七大理念、七个方法 　　理念一：好产品才是一流的营销 　　方法一：做好产品的三个关键：1、品质门槛，安全感是所有模式前提;2、产品个性，要给消费者一个清晰美好的消费理由和体验;3、把文化做美。 　　产品是1，其它是后面的0，未来营销都是体验式营销，所以好产品是一切策略的基础,是优化营销成本的最佳策略。但好产品是有成本的，是稀缺的，是有门槛的，品质门槛是指研发投入、老酒储藏规模、工艺坚持、产业投资等后台要素保障，同时不是说原料年份等真实就可以了，还得形成独特性性基因，包括感官品评和文化载体创新缺一不可。我们研究了很多日本酒的指标和特性，日本酒坊式的工匠精神在产品的品质和个性中的作用力我们要认同。纵观我们的所谓创新都选择了捷径，势必也将昙花一现，比如当前“被年轻化”的小酒就走入了创新误区，与新时代的距离仅仅是包装吗?肯定不仅仅是这些，销售推广只能解决第一次购买，不能解决二次或者持续性购买。那么，这些问题该怎么解决呢?我想我们不要虚构卖点，好好强化品质内控标准，承担好产品的时间成本，就像金丰八万米系列，为了做一瓶好酒，单酒体陈化和调味定型就准备了三年，为了追求古法特有的米香风味，企业最终决策以恢复传统手工小坛酿造为主，这样占地面积就得扩大很多倍，后续新征地就达到270亩。其次还有文化，我们在努力找回中国酒文化的美，我们构建的不是应酬氛围下的功利文化，是清新、有温度、能共鸣的，文化复兴也是产业繁荣的重要助力剂。目前，中国的酒文化经过改革开放到现在已经被破坏了，现在如何重构白酒的文化之美是当务之急的重要事，我们和年轻消费者的距离越来越远，在有好产品的情况下，还要重塑中国的酒文化。 　　理念二：先创造顾客后创造渠道 　　方法二：着力延伸渠道到消费端，形成基础后再拉动流通渠道 　　传统终端还再是市场的引擎吗?显然已经不是，传统渠道是由顾客端基本消费规模来拉动和承载的，因此，我们要明确： 　　1. 深度分销再往前延伸就是顾客，但顾客营销不是关系团购、不是面子、不是回扣、不是权力，是信任的建立和利益的互联，消费者社群化拓展显然是当前传统酒企的短板，必须调整人才结构适应顾客营销，特别是组织社群开拓过程的路演等会议营销能力。 　　2. 人口红利、人才断代、财务成本对传统渠道的压力极大(管理、传播、时间成本已超越正常的费销率)。 　　经销商和厂家之间的问题是大家都承担不了品牌的时间成本、财务成本和人力资源成本。 　　理念三：社会传播优于媒介传播 　　方法三：调整传播路径，用媒体预算来购买公众关系 　　在这里，我们首先得思考一下，我们是要花钱买媒介还是花钱构建一种关联。我想要调整传播路径，用媒体预算来购买公众关系。举一个例子，当时金丰做了一个证婚酒活动，通过证婚人u2795证婚酒现场仪式化赠送相结合，就实现了延伸广告到大型宴会现场，并最终通过具有纪念价值的证婚红坛将广告继续延伸到顾客客厅，一个证婚酒在三个月获得了1200场喜筵，占据了70%的喜宴份额就是个典型的社会营销案例。 　　理念四：必须构建社会公信力 　　方法四：构建半径300公里品质公信力 　　在这一点上，我们坚信公信力=销售力。社会公信力，要构建可体验的平台，要定位核心策略，形成社会信任消费。金丰提出半径三百公里的体验营销，在品牌没有树立起来前，我们把生产后台的品质信任感先树立起来，目前践行效果极佳，实现了漳平市几个乡镇十倍以上增长。 　　还有“金丰米田计划“，在整个龙岩地区，我们以村委会为单位回购大米，在主要公路沿途编号田块，形成厂外体验权，在收购和田地插排编号的过程中其实建立的就是潜移默化无声的品质传播，把原来一个粮食供应商上万吨的供应量化小分解到千万户民众中，这样就构建起了和村委会农民的一种彼此都乐意的供销关联，村子里日常用酒因为有这层关系就变得容易解决很多。这种比通过电视、高炮等传统媒介自卖自夸的品质广告效果强十倍。让消费者知道我的酒就是他家的大米酿造的，把品质的广告通过回购大米的方式传播出去，对我而言没有增加太多成本，但我们却能起到很好的社会关联效果。 　　理念五：构建渠道型股权平台组织 　　方法五：各层渠道配股共融 　　构建渠道型企业组织，这是具有局部公众性的利益共同体。通过股权化的方式去构建销售公司平台，各二批、重点终端、用酒单位的层配股，共享后台利益，这比传统的单一的渠道买卖关系提升了很大的共融关系，我们组建的销售公司(荣丰公司)就是典型的区域渠道股权众筹，一早上就完成了组织构建，到现在已经分红一次，通过不断分红后续将会不短提升组织成员的黏性，把权利义务关系规则构建得更加完美。 　　理念六:构建社会共融组织 　　方法六：建立公众共享型股权组织 　　构建社会共融组织是企业发展的必由之路，是以必然上市为导向的股权共享，让关联各方深度融入，组成一个主动融入、行为合一、快速高效的公众组织平台，其实作为一个组织，不管是股权共融还是销售公司配股共融，最重要的是要形成一个彼此认同、活跃生态的组织文化。下个月11月20日我们将隆重举行金丰建厂60周年庆典暨福建金丰投资股份有限公司成立大会和大型晚会，届时大家会感受道一个社会共融型组织的力量。我们必然完成构建一个社会型股权组织，只有好产品、好企业、好企业家公信力支撑下的组织红利社会共享，才是最坚固的持续消费力。 　　理念七:让关联各方深度融入 　　方法七：建立组合式生活方式，形成圈层文化 　　一个圈层文化形成，要进行团队结构调整、要懂得活跃社群，这些东西是必须要构建的，否则很多人提出的社群都成为乌托邦式的理想，路径落地上很多人的策略是乏力的。从企业诞生之日起就必须得抓，越大的企业转型决策压力越大，因为组织结构、人才结构长期形成后不适应社会营销转型。 　　现阶段，我们要首先解决的是团队结构转型问题，我们酒水行业的会议营销能力普遍比较弱，消费者一对一沙龙式拓展能力也欠缺，未来我们的团队里要有一定比重的拥有较强感染能力的成员，所有的投资模式、社会营销都可能通过集体化的会议营销来解决，你的整个商业逻辑如何表达控制，这是非常关键的。 　　这七大理念和与之相适应的七大方法，是社会共融营销的核心组成部分。是我们金丰酿酒在实践过程中得来的，也是经过了反复论证和实践检验的，希望能对行业在解决社群营销这个难题过程中有所帮助。当然我们也在不断探索，今天时间关系不便就很多了安利仅需分享，有机会会后联系交流。 　　白酒营销方案篇3 　　在5-10月份的淡季市场中，恰恰有着两个集体消费的高峰点，他们就是婚宴市场与升学宴市场。如果做好了婚宴消费和升学宴消费，不仅能够带来巨大产品销量，而是对于品牌的快速起势更能起到很强的引领作用。其实很多商家都在开展类此这样的活动，可是效果只能说一般，不尽人意。以下为湖南某县级经销商针对淡季开展的婚宴、寿宴、升学宴活动，效果较为显著。 　　此经销商为当地弱势商家，经营产品也为弱势品牌，即使采取一定的促销手段也很难打动消费者。经销商经过多番思考，在婚宴市场采取“大礼包套餐”形式开展活动，他把单箱价格直线提升60元，但在婚宴渠道采取买一箱赠送价值100元的产品，包括：饮料、香烟、槟郎、黑妞豆奶等产品，让消费者更加直观的接触到促销政策。并且成立专职婚宴团队，搜集婚宴信息直接带着酒到办事主家去，让主家当家的品尝并告知促销政策，并且要求在不成功的前提下 拜访 不低于10次，连续五月在某个地方攻克近百场婚宴用酒。 　　在升学宴、谢师宴开展“情系学子 爱动xx”为主题的营销活动。前期在考点附近设立专门的“爱心四角棚”，对考生及考生家长免费赠送含有促销内容的宣传扇、矿泉水、解暑药、2B铅笔等物品。考试结束后，考生凭准考证领取一张XXX酒感恩 贺卡 ，写出几句简短的感谢父母的话，比如“爸妈，辛苦了，谢谢你们，等等之类的话”然后连同品鉴酒一起送给父母，拍照留念。同时联合酒店、商超、烟酒店、批发客户、团购客户等搞谢师宴促销活动，在这些终端销售网点悬挂条幅、张贴海报、摆放X展架等，只要想搞谢师宴的消费者，基本上就能够被该品牌简单但规模宏大的推广形式所吸引，进而消费。 　　>>>下一页更多精彩“白酒市场推广策划方案”

2022公司迎新晚会策划书5篇 公司的迎新晚会可以增进公司员工的感情和凝聚力，对于公司本身也具有促进作用，但是一场迎新晚会需要以策划方案为蓝本进行指导。以下是我整理的2022公司迎新晚会策划书5篇，欢迎大家借鉴与参考! 公司迎新晚会策划书1 一、活动主题 喜迎新年再创辉煌 二、活动目的 1、打造企业文化品牌，增加凝聚力; 2、加强各部门同事之间的联系与沟通; 3、增强公司员工的集体语言精神观念。 三、活动内容 参加人员：公司各级领导、公司全体员工。 活动时间：20_年__月__日(时间初步预定) 活动地点：公司_楼会议室 1.公司元旦聚餐 2.公司领导致词 3.文艺演出 四、前期活动准备工作 (一)、晚会策划及准备时间(时间节点)，成立晚会筹备小组，本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定。 1.通知各部门递交节目名单、节目类型，每个部门节目类型限，届时筛选。(报名截止时间) 2.所报节目参加人员确定 3.晚会节目主持人确定 (二)、晚会协调进展期(时间节点)，本阶段主要完成节目的"排练、节目单编排、舞台灯光音响设备、背景墙布置、物品购买等工作。 (三)、晚会倒计时(时间节点)，本阶段主要完成晚会全过程(包括节目单)确定、彩排、末期宣传工作、对现场内外进行布置。 (四)、晚会正式演出期间(时间节点) 1.安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作 2.现场领导的接待工作、观众进出会场秩序 3.晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作 4.晚会后的收尾工作 五、元旦晚会内容 (所有进场员工进场前签到，并填写一张自己名字的抽奖劵，投入抽奖箱，晚会结束时可参加抽奖) 1、主持人开幕 2、请领导致词 3、由领导宣布元旦晚会正式开始 4、节目表演开始 5、活动结束 六、互动小游戏 可在节目中穿插互动小游戏，小游戏可由员工现场报名参加。参赛者均可获奖品一份，获胜者还可额外获得精美奖品一份。 游戏：步步为赢 游戏规则：请出5对男女共10人，2人为一组参加。站在报纸上，脚不可站在纸外面，2人都必须同时站在报纸上坚持15秒。胜利者继续下一轮， 七、表演节目评奖 由各部门分别推荐优秀员工作为节目评选嘉宾为参演节目打分，共10人，满分10分。分别设置一、二、三等奖七、幸运大抽奖(演出结束) 安排领导在抽奖箱中对参加晚会的全体员工进行“幸运大抽奖”活动。奖项共三项：一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名。 公司迎新晚会策划书2 一、活动背景 1、基本情况简介：本次活动为该公司迎新年联欢会，人数为五十人左右，需要边吃饭边抽奖，并穿插游戏及文艺表演，时间约为四个小时： 主要执行对象：公司经理、总经理、董事及董事长及各部门员工。 组织部门：公司各部门。 二、活动目的、意义和目标 为了全体员工在一个创意的联欢会上充实愉快。让全体员工更加团结向上。 三、资源需要 人力资源：舞台编辑、舞台策划员、搬运员、清扫工、乐队(或钢琴师)、服务员、调酒师、主持人。 物力资源：餐桌、钢琴、电脑(放图片用，也可放音乐用)、租用场地(公司或饭店)。 已有资源：公司场地及电脑、调酒师(公司可自备)。 需要资源：舞台编辑、舞台策划员、搬运员、清扫工、乐队(或钢琴师)、服务员、主持人、餐桌、钢琴、租用场地。 四、活动开展 会场布置：为了给公司添加喜气，可以在会场中央贴一个元旦联欢会横幅，如有需要，可以在会场前部加一个签名的桌子;也可加入大型拉花(一种装饰物，为亮纸，深圳舞狮队，叠在一起之后，再剪出花样，即可装饰)。为了入场人员为该公司职员，可以在入口处设置登记处。最后。可以在舞台旁边设置酒吧台; 接待室：舞台入口处 广告制作：公司联欢会筹备处 嘉宾座次：会场前两排为公司核心职员，会场中间三排为普通职员，会场后三排为公司底层职员 赞助方式：公司赞助 主持：公司各部门 领导讲话 司仪：公司明星员工 会场服务：服务员服务、酒水服务、清扫服务、声乐服务、特殊服务(特殊情况发生时提供的服务，如急救、防盗等) 电子背景：公司利润额、利润率、营业额K线图、贺喜图、公司大事图片 灯光：普通灯光 音响：公司原有音响 摄像：摄影师(公司员工或自雇) 信息联络：公司联欢会筹备处 秩序维持：保安 衣着：演员着演出服，公司员工着晚礼服 指挥中心：主持人;主要指挥如何开展游戏、演出及抽奖活动 游戏：抢凳子：让若干人在凳子周围站着，然后绕着凳子跑圈，谁没抢到凳子谁就被罚讲笑话(20分钟) 同心协力：把人分为两人一组，给他们绑上绳子，再让他们跑向终点，谁先到就得奖励一件T-shirt(15分钟) 歌词接龙：人们坐成一圈，让一人先唱歌，再让后面的人接上歌词，谁断了歌词就被罚给大家买雪糕(15分钟) 演出：双簧、小品、相声 抽奖活动：准备一个抽奖转盘或抽奖箱，上面标上奖品(如MP3)或装上奖品名称。我的创意是这样 可用密码形式：在每个桌子上标明一个字母(如：A)。抽奖时，可用字母组成单词，哪桌为组成的单词成分字母最多，大奖就落在哪桌。 可用音乐旋律符号形式：给每个员工一个音乐旋律符号，用它组成一段音乐，中间可以加入升降音符号等等。哪桌组成的音乐被公认听，就把大奖送到哪桌。 附：奖项设置：参与奖：送给参与的人;优秀奖：送给公司最勤奋员工，;三等奖：送给公司创意点子最多员工;二等奖：送给公司业绩前50名员工;一等奖：送给公司最有潜力员工。 现场气氛调节：司仪。 接送车辆：公司原有汽车。 活动后清理人员：公司清洁工。 合影：摄影师。 餐饮招待：饭店服务员。 后续联络：公司联欢会筹备处。 五、经费预算 租用饭店场地约用200元，聘用钢琴师约用100元，总共约为300元。 六、活动注意事项 参加的公司员工应按时到场。 活动中手机应关闭。 演员请提前两个小时到场，准备化妆。 闲散人员勿进，请勿扰乱会场秩序。 奖品应在联欢会开始前准备好，如为小件，在会场上即可发放;如为大件，在会后发给中奖员工。 如有改动，在第一时间告知员工。 七、活动负责人及主要参与者 公司联欢会筹备处及员工。 八、活动日期/时间 20_年_月_日PM17：30——20：45 公司迎新晚会策划书3 活动地点 活动内容 公司元旦聚餐 公司领导致词 游戏/娱乐活动 抽奖 活动流程 时间项目活动内容说明 预备全体人员进场活动全程贯穿餐饮 晚会开始，致词。主持人上台宣布元旦晚会正式开始，并请李总上台讲话。__总致词后，有请__经理发言。 热身游戏 抽奖抽出三等奖 祝福词接龙每桌每次派一个人站起来说一句元旦祝词，祝词的第一个字必须与上一桌说的祝词的最后一个字一样，至少需“谐音”。 说错的人上台抽取指示表演内容的小纸条，根据纸条上的内容表演一个节目，或直接获得礼品。表演完的员工，送小礼品1份。 抽奖抽出二等奖 COPY不走样每桌选出2名代表，共20个人分成4组，按照抽取的题目表演一套动作，最后一个人说出表演的内容。答对的一组，每人送1份奖品。 喝可乐比赛每桌推出一人参加比赛，共10人分成2组，每组评出1名获胜者。获胜者得1份奖品，共2份奖品。 脑筋急转弯抢答(10道题)主持人宣读问题，然后开始举手抢答。(算命) 答对的员工，送奖品一份。奖品：10套 假话连篇”游戏共20个人分成4组，每组上台表演。主持人说“鼻子”，比赛者要用手指指着脸上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵)，而不能指着鼻子。听从主持人说的五官用手指指着的人，淘汰出局。每组决出1名小组胜出者，4组比完后，4个小组胜出者进行决赛。决赛胜出者得大奖1份，其他3名得鼓励奖1份。 照镜子”参赛者和主持人面对面站着，作为主持人在镜子的照影，主持人做任何动作，参赛者需反方向做，才能做到镜子的功能。 如：主持人抬右手，参赛者抬左手，因为照镜子时，你抬右手，镜子里的人与你面对面在同一侧抬手，即：右边抬手。每组决出1名小组胜出者，4组比完后，4个小组胜出者进行决赛。决赛胜出者得大奖1份，其他3名得鼓励奖1份。 抽奖抽出一等奖大奖由公司领导颁发。 颁奖(积极参与奖2名、最佳团队合作奖1组) 结束歌主持人宣布元旦晚会结束，全体一起唱“真心英雄”歌。 撤场剩余物品及抽奖箱等助成物整理。 晚会现场 珠光气球、彩色玻璃纸拉花、红色彩丝带 每2只珠光气球为一组，用红色丝带、透明胶固定在墙壁上，会场中彩色玻璃纸拉花拉成十字型，下垂玻璃纸花篮。 另：餐桌布置 奖品/礼品 人力配合 主持人：2名 _____ 活动现场人员：3名 费用预算 公司迎新晚会策划书4 一、活动背景 1、基本情况简介：本次活动为该公司迎新年联欢会，人数为五十人左右，需要边吃饭边抽奖，并穿插游戏及文艺表演，时间约为四个小时： 主要执行对象：公司经理、总经理、董事及董事长及各部门员工; 组织部门：公司各部门; 二、活动目的、意义和目标 为了全体员工在一个创意的联欢会上充实愉快。让全体员工更加团结向上; 三、资源需要 人力资源：舞台编辑、舞台策划员、搬运员、清扫工、乐队(或钢琴师)、服务员、调酒师、主持人; 物力资源：餐桌、钢琴、电脑(放图片用，也可放音乐用)、租用场地(公司或饭店); 已有资源：公司场地及电脑、调酒师(公司可自备); 需要资源：舞台编辑、舞台策划员、搬运员、清扫工、乐队(或钢琴师)、服务员、主持人、餐桌、钢琴、租用场地 四、活动开展 会场布置：为了给公司添加喜气，可以在会场中央贴一个元旦联欢会横幅，如有需要，可以在会场前部加一个签名的桌子;也可加入大型拉花(一种装饰物，为亮纸，深圳舞狮队，叠在一起之后，再剪出花样，即可装饰)。为了入场人员为该公司职员，可以在入口处设置登记处。最后。可以在舞台旁边设置酒吧台; 接待室：舞台入口处; 广告制作：公司联欢会筹备处 嘉宾座次：会场前两排为公司核心职员，会场中间三排为普通职员，会场后三排为公司底层职员; 赞助方式：公司赞助; 主持：公司各部门; 领导讲话 司仪：公司明星员工 会场服务：服务员服务、酒水服务、清扫服务、声乐服务、特殊服务(特殊情况发生时提供的服务，如急救、防盗等) 电子背景：公司利润额、利润率、营业额K线图、贺喜图、公司大事图片; 灯光：普通灯光; 音响：公司原有音响; 摄像：摄影师(公司员工或自雇); 信息联络：公司联欢会筹备处; 秩序维持：保安; 衣着：演员着演出服，公司员工着晚礼服; 指挥中心：主持人;主要指挥如何开展游戏、演出及抽奖活动。 游戏：抢凳子：让若干人在凳子周围站着，然后绕着凳子跑圈，谁没抢到凳子谁就被罚讲笑话;(20分钟) 同心协力：把人分为两人一组，给他们绑上绳子，再让他们跑向终点，谁先到就得奖励一件T-shirt;(15分钟) 歌词接龙：人们坐成一圈，让一人先唱歌，再让后面的人接上歌词，谁断了歌词就被罚给大家买雪糕;(15分钟) 演出：双簧、小品、相声; 抽奖活动：准备一个抽奖转盘或抽奖箱，上面标上奖品(如MP3)或装上奖品名称。我的创意是这样： 可用密码形式：在每个桌子上标明一个字母(如：A)。抽奖时，可用字母组成单词，哪桌为组成的单词成分字母最多，大奖就落在哪桌。 可用音乐旋律符号形式：给每个员工一个音乐旋律符号，用它组成一段音乐，中间可以加入升降音符号等等。哪桌组成的音乐被公认最好听，就把大奖送到哪桌。 附：奖项设置：参与奖：送给参与的人;优秀奖：送给公司最勤奋员工，;三等奖：送给公司创意点子最多员工;二等奖：送给公司业绩前50名员工;一等奖：送给公司最有潜力员工。 现场气氛调节：司仪; 接送车辆：公司原有汽车; 活动后清理人员：公司清洁工; 合影：摄影师 餐饮招待：饭店服务员; 后续联络：公司联欢会筹备处; 五、经费预算： 租用饭店场地约用200元，聘用钢琴师约用100元，总共约为300元; 六、活动注意事项： 参加的公司员工应按时到场; 活动中手机应关闭; 演员请提前两个小时到场，准备化妆; 闲散人员勿进，请勿扰乱会场秩序; 奖品应在联欢会开始前准备好，如为小件，在会场上即可发放;如为大件，在会后发给中奖员工。 如有改动，在第一时间告知员工; 七、活动负责人及主要参与者：公司联欢会筹备处及员工。 活动目的 提升公司凝聚力; 加强各部门同仁之间的沟通与联系 增强公司员工的集体观念 参加对象：公司全体员工、公司各级领导及供应商 活动日期/时间：20__年1月1日 PM17：30——20：45 公司迎新晚会策划书5 一、晚会主题：梦想伴你同行，我们与__共进 二、晚会目的：回首刚刚迈越的20__年，是我们__公司承前启后、成就非凡的一年。在这一年里，公司的各项业务稳健发展，在一些研发领域，也取得了非常重大的成就。__通过举办这场迎新晚会，总结20__年工作中辛劳、汗水、喜悦和欢笑，以梦想青春为主题，激励广大员工的斗志，以积极健康年轻的心态迎接20__年新的希望与挑战。(无手机课堂策划书) 三、晚会基调：喜庆、祥和、热闹 四、晚会地点： 五、晚会时间： 20__年_月_日，下午：3:00-5：00 六、主办方：___ 七、活动对象： ___全体计时工作人员及其他部门嘉宾 八、嘉宾： _总、_总、人事经理__、PMC经理__、财务经理__、质管经理__、各事业部经理及工会主席__ 九、活动流程： 1、活动节目准备(_月_日-_月_日) 2、活动节目查改(_月_日6点，大彩排，在公司二楼培训教室) 3、邀请嘉宾工作： 邀请公司各级领导(_月_日) 4、物品的准备： ①节目单(_月_日); ②道具、横幅等在_号准备好。 5、晚会开始： ①主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始;(晚会开始前半小时确认到场嘉宾) ②领导发表讲话; ③根据策划小组安排的节目进行演出; A、歌曲_________等 B、歌曲(两人)____等 C、小品_________ D、书法___ E、舞蹈___ F、诗歌______ 6、互动环节游戏 (备注：整体流程：2：50观众入场完毕-会场一切准备工作就绪-3：00主持人宣布晚会开幕-领导致辞-正式进入节目演出及现场活动-主持人宣布晚会闭幕-观众退场。晚会结束，主持人安排退场秩序，晚会策划小组留下清理现场;) 十、工作人员及工作安排： 1、节目组：________ 任务： a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作 b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接 c、主持人的确定 2、宣传组：___ 任务： a、负责现场摄影、照相等 b、参与晚会现场布置、 4、后勤组：_____ 任务： a、负责会场道具安排 b、疏导观众进退场、维持会场秩序 C、负责演员化妆安排 5、礼仪组：_____ 任务： a、发放嘉宾邀请函 b、引导嘉宾入座、及给嘉宾送水

　　白酒是现代人饭局上最常见的酒类之一，做好白酒的营销工作也就显得尤为重要了。做营销就得先做好策划，写好策划书。下面就由策划书栏目我为大家带来一份白酒营销策划书范文，供大家参考。更多精彩内容请收藏本网站(ctrl+D即可)! 白酒营销策划书范文 　　一、运作平台 　　公司设置了专门的机构负责全新产品的市场销售策划方案调研、开发以及制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒的第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销 售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 　　二、方案产品的设计 　　由于老产品的价格十分透明、产品结构老化，难以满足现代消费者的高需求，也难以支撑高昂的营销等费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。 　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 　　2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 　　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 　　三、网络系统建立销售策划方案 　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。 　　1、 确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售 区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月 的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。 　　四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。 　　五、产品利益分配和销售策划方案的费用 　　(一)产品利润分配销售策划方案 　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。 　　1、 制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的 有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的 予以减少或者取消。 　　(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话 费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉 宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 　　(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案; 　　通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

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　　 国际市场营销策划书 　　一、引言 　　快餐是社会经济、文化发展到一定阶段的产物。人们生活节奏的加快、职业妇女的增多、家庭规模的缩小以及可自由支配收入的增加是促使快餐业产生并兴旺的主要原因。现代快餐业起源于本世纪20年代的美国，1921年，E．W．Ingram在Kansas创建了第一家名为“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐开始向欧亚扩张，在世界上掀起了一股快餐业旋风。此后，世界快餐业经过半个多世纪的发展到现在已经趋于成熟。 　　中国快餐业起步较晚。1987年肯德基家乡鸡在北京开设了第一家分店，从而将现代快餐概念引入中国。此后，麦当劳、必胜客、大快活等洋快餐纷纷登陆中国井在短短10年里扩展到各大城市。在外来快餐的刺激下，国内快餐业迅速发展起来并成为我国餐饮业的一支生力军。然而，纵观全局，国内的快餐企业大多仍停留在传统经营或对外来快餐企业的形式模仿上，对于促使外来快餐企业迅速发展的根本原因——一套完整成熟的现代快餐经营管理模式，却缺乏了解。 　　本文旨在通过分析现代快餐企业的经营特点来探讨中式快餐在美国的发展策略。 　　二、营销环境分析 　　高效率与快节奏不仅是现代人工作方式的生动体现,同时也渗透在人们的生活空间里。有人说现代美国人是在“汽车文化”的重陶下成长起来的。的确,汽车在美国生活方式,在美国人的生活概念中扮演着至关重要的角色。由于有了这种“汽车文化”的基因,美国快餐业的商业拓展又直接与汽车轮子的高速运转和高速公路网络化的延伸相伴相生。汽车、公路、快餐三者之间结下了不解之缘,即“有车必有路。公路修到哪里,汽车就会开到哪里,车到哪里人就到哪里,而只要有人在的地方就需要解决“吃饭问题”。因此,美国快餐的商业网点总会与停车场、汽车加油站“沾亲带故”地拔地而起。 　　美国快餐，原来平凡无奇，不过是配合繁忙的生活设计出来的简单食物，纯粹为因应环境的需要。由于工作上的忙碌紧张，让许多美国人在生活中分秒必争，无暇去讲求餐食的精美可口，一切求简便、快速就好，而快餐最能符合这种需求，因此成为大家欢迎的餐食，尤其是上班一族，更视为理想的午餐。快餐也就这样打入社会，成为普遍的大众食品。 　　在美国，不论你是什么身份地位，大家众口一味，都喜欢快餐。快餐在美国深受欢迎，当然不仅是因为它独特的速食文化所强调的快速和方便而已，更重要的是它的品质优良，保证新鲜。快餐店具备老少皆宜的生意条件。美国人生活当中，有所谓家庭日之习惯，即是每星期当中，有一天必须腾出来，与家人一起吃饭，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所费不多，无形中提供了有利条件，逐渐成为家庭以外的另一个聚会场所。 　　三、市场份额调查 　　与中国快餐产业KFC与麦当劳两家不同，现在的美国快餐行业还处于战国时期，没有哪一家可以称得上是垄断，硝烟四起的战场必然会激励各家快餐店使出浑身解数来争取市场份额，下面就来看看目前美国快餐行业中都有谁参加了这场群雄逐鹿之争。 　　1.McDonald"s。虽然说过美国的快餐行业没有垄断行为，但是不得不提的是，“麦当劳”现在在美国的确占据着巨大的市场份额。各大小城市，走个两三步就有一家“麦当劳”，其频繁出现的程度与国内不相上下。 　　2.SUBWAY：赛百味于1965年在美国康涅狄格州诞生，以制作12英寸和6英寸的三明治而闻名。目前，SUBWAY在全球86个国家开设有28977家分店，是世界上最大的潜水艇三明治特许经营机构，也是世界第二大单一品牌快餐特许经营连锁机构，18年内14次在美国《企业家》杂志的“特许经营机构500强评比”中被评为全球特许经营第一名，成为国际快餐业大军的一个领先者。 　　3.BurgerKing：BurgerKing遍布于美国的各个角落，不论是大城市里、道路旁或甚至是不经意的街坊转角，都可以发现BurgerKing的踪影。BurgerKing现在在全球60多个国家和地区拥有超过1万家门店。 　　4.PizzaHut：1977年必胜客与百事可乐合并，在“百事可乐”的帮助下，必胜客开始向全球开拓的方向发展。必胜客在德克萨斯州开设第3000家连锁餐厅。作为百事可乐的一个子品牌，PizzaHut如今已是全球最大的比萨专卖连锁企业。在遍布世界各地一百多个国家,每天接待超过400万位顾客,烤制170多万个比萨饼。PizzaHut已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。PizzaHut全球100多个国家拥有超过32,500家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者。 　　5.JACKINTHEBOX：JackintheBox是一家真正的美国式的快餐店。JackintheBox于1951年起源于美国加州的圣地亚哥目前在全美有超过2100家加盟店其中在加利福尼亚有超过900家加盟店。很多JackintheBox都是24小时营业。“盒子里的杰克”算是美国比较中庸的快餐店，没有大张旗鼓的广告攻势，也没有花样繁多的宣传策略，靠着平实的表现闯出了一片属于自己的天地。 　　6.KFC：在中国快餐产业以领头羊的姿态发展的KFC，在地球的另一端却欲振乏力。不用说“麦当劳”，就连“极速熊猫”、“盒子里的杰克”也把KFC狠狠地甩在后面。与中国的KFC频繁变花样不同，美国的KFC就像一个被看穿了手法的魔术师，无论怎么变都无法吸引大家的注意。再加上油炸类食品太多，导致美国几家健康报联合抵制，其情况可以说是祸不单行。 　　7.PANDAEXPRESS：“极速熊猫”在美国也算是出现频率颇高的一个快餐店了。它是一家很有中国特色的中国式快餐店，主要以中国菜为主。其受欢迎的程度与“麦当劳”不相上下，甚至超过对手，主要是知名度不及麦。 　　四、营销战略 　　西式快餐虽然在美国很受欢迎，但不可否认的是，它对人体健康来说有许多危害： 　　1.“三高”、“三低”营养失衡。西式快餐具有“三高”(高脂肪、热量、蛋白质)和“三低”(低维生素、矿物质、纤维)的特点，被营养学家称为“能量炸弹”和“垃圾食品”。 　　2、导致肥胖和性早熟。 　　3、致癌物质含量很高。**年4月24日，瑞典国家安全管理局公布最新研究成果，炸薯条、汉堡包、薄脆饼、烤猪肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺损害中枢神经系统，可以诱发良性或恶性肿瘤。2004年3月24日，美国药品与食品管理局公布的对750种食品的检查结果显示，炸薯条、炸薯片、爆玉米花、炸鸡中这类致癌物质含量最高。 　　4、氢化油导致慢性病。**年，哈佛大学公共卫生学院营养学系主任威利特教授指出，西式快餐使用的氢化油，因为含一些自然界本不存在的反式脂肪酸，而反式脂肪酸会影响人类内分泌系统，危害健康。 　　5、损害少年儿童智力。**年11月6日，程昭寰教授在《中国食品报》中撰文，介绍了加拿大研究人员用高脂肪和普通饲料来喂养2组小鼠的实验。并得出结论高脂肪的“西式快餐”会损害儿童正在发育的神经系统，并对其大脑和思维素质造成永久性的伤害。 　　相比较而言，中式快餐就健康多了。中国饮食文化源远流长，中国饮食文化是一种广视野、深层次、多角度、高品位的悠久区域文化。中国饮食注重营养，因此这是我们的一个竞争优势。 　　另外，西式快餐店一般价格相对较高，利润很大。我们的中式快餐定价可以相对低一些，以物美廉价的优势吸引更多的消费者。 　　五、营销策略 　　（一）产品开发策略 　　中式快餐要在美国发展，首先必须进行快餐食品的开发。我国饮食文化源远流长，博大精深，在庞大的饮食体系中，不乏制作简单、快捷的传统食品，如兰州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陕西的羊肉泡馍等。这些小吃各具风味，经济实惠，若对它们的制作方法加以适当改进，可使其更适合快餐的生产。对这些小吃选择一两种加以组合变化，配上几样小菜设计成小吃套具，即可成为顾客喜欢的快餐食品。此外，我国菜肴中还有不少家常菜的制作也很简单，若采用预加工的办法事先制成半成品，则可进一步缩短烹饪时间，再与其它食品适当组合，即可设计成多种套餐系列。例如京氏快餐公司开发的川鲁风味的炒菜套餐，由10多种炒菜和米饭、什锦炒饭组合而成，并配有凉拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美价廉，深受顾客欢迎。 　　（二）连锁经营策略 　　快餐业与其他餐饮业的一个重要区别就是：快餐业的毛利率较低，它必须实现大量的销售才能获得足够的利润。连锁经营方式使企业在短期内迅速扩大规模，开拓新市场，增加销售量成为可能。 　　在正规连锁、自由连锁与特许连锁几种方式中，特许连锁（又称契约加盟连锁）最适合快餐业。在这种经营方式下，主导企业（总店）将开发的产品、服务等营业体系（如商标、商号等企业形象的使用，经营技术等）以营业合同的形式授予加盟店在规定区域的统销权和经营权，加盟店在总店的指导和监督下进行标准化、统一化的经营活动，并定期向特许者交纳一定的.经营权使用费（特许经营费）。 　　（三）促销策略 　　第一，传统快餐业采取小规模单独经营方式，一般定位于本地市场，主要依靠顾客的口碑来建立快餐店的声誉。而现代快餐业由于采用大规模的生产方式，要求进行大范围的宣传促销以争取尽量多的顾客市场，传统的促销做法已无法适应新的竞争需要。利用各种传媒和渠道开展大量的促销活动，已成为现代快餐业提高企业知名度必不可少的手段，快餐企业的管理人员必须树立营销意识，重视促销工作。 　　快餐企业的促销战略应以竞争为导向。由于餐饮服务业本身所具有的特性——产品无专利，任何一道特色食品、任何一种好的服务方式都容易被对手模仿。因此，单靠产品和服务本身，已不足以吸引并保住市场，企业必须创立自己的品牌，树立起独特的企业形象，努力建立顾客对本企业产品的品牌偏好，并进一步以优质产品长期培养顾客对企业品牌的忠诚感，最终建立起企业的常客市场。采用竞争导向的促销战略，企业必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本企业的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。 　　如果把中式快餐的营养、味美、纯正，加入洋快餐的省时、便捷、精制，岂不正好迎合了21世纪快餐革命的节拍，这也为提升中式快餐品位，加速发展创造了千载难逢的好机会。 　　第二，营销组合。 　　价格组合：基本价格符合大众接受程度，定期或根据淡旺季进行折扣赠奖，适当收取运送费用。 　　广告主要选择在电视上，以黄金时间电视剧中间，综艺节目中间差放为主，辅助各交通要道路牌广告。可以选择代言人，要求中老年健康人士，体现中式快餐营养保健的效果。 　　产品组合将经营煎、蒸、煮、烤等正宗中国食品，突出“快”字。都选以可带性食物为主，如天津煎饼，包子，肉夹馍，杯装豆浆，冰镇绿豆汤等，所有食品均用环保型纸盒或纸杯包装，处处体现健康，当然包装上肯定印有企业名称。 　　六、综述 　　在美国，快餐是一个颇受欢迎的行业，竞争也是异常激烈。在这样一种情形之下，中式快餐的进入也是困难重重。但是，中式快餐有着自己的优势，比如说，它相对于部分西式快餐中的“垃圾食品”来说，营养价值更高，而且价格更加合理。对于进军美国市场，我们也有着许多切实可行的营销策略。所以，我相信中式快餐在不久的将来一定会在美国市场占据一定的份额，逐步成长出几个在美国乃至全球都家喻户晓的知名快餐品牌。

　　下文《品牌营销策划书范文》由策划书频道为您提供，希望对您有帮助，欢迎您访问浏览更多资讯。 　　品牌营销策划书范文 　　一、策划目的： 　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 　　二、总体市场环境： 　　1、市场现状： 　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 　　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 　　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 　　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， 　　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 　　2、市场前景： 　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 　　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 　　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 　　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 　　3、未来市场影响因素： 　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 　　三、公司市场诊断： 　　1、存在问题： 　　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 　　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 　　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 　　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 　　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 　　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 　　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 　　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 　　2、市场机会： 　　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 　　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 　　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 　　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 　　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 　　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 　　四、市场目标： 　　1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。 　　2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。 　　2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。 　　3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。 　　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 　　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 　　五、市场营销策划实施战略： 　　(一)营销宗旨： 　　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 　　(二)产品策略： 　　①产品定位： 　　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 　　②品牌定位： 　　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 　　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 　　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 　　D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 　　E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 　　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 　　③价格定位： 　　A参考定价： 　　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 　　B价格控制： 　　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 　　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 　　D价格定位和出样标准： 　　附：门店现场布置产品数量标准 　　 我精心推荐

　　素质拓展活动是为了帮助同学们融入集体，提高团结协作能力，加强班级凝聚力，丰富大学课余生活，体会大学魅力。以下是我为大家整理的“大学生素质拓展活动策划书”，欢迎大家阅读，仅供大家参考。 　　 大学生素质拓展活动策划书(一) 　　一、活动背景 　　梁启超曾这样说：故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。当代的大学生肩上负着建设祖国的重任，是祖国的栋梁，所以必先苦其心志，劳其筋骨。 　　二、活动目的 　　丰富大学生的课余生活，提高大学生的人际交往能力，有力地推动大学生素质拓展。通过这次活动，可以让大学生认识自我价值，找到自我定位，实现自我超越，发现自身问题，进而激发个人潜能，促进团队意识的形成，锻炼战胜困难的毅力与恒心，掌握多种思维方式，克服传统的局限的思考方法，激发创新活力，学会从多个角度看问题和发现问题。 　　三、活动主题 　　xxxxxxxxxxxx 　　四、活动对象 　　在校各系各年级学生，主要是**级新生 　　五、主办单位 　　xxxx学院团支部、学生会 　　六、活动时间 　　20xx年x月中旬至x月上旬 　　七、活动地点 　　活动中心和xx广场 　　八、活动流程 　　活动的前期准备→活动的具体实施→活动的总结 　 　九、活动前期 　　宣传部负责做好海报宣传;办公室负责确认活动资料发放到各系部;体育部和外联部负责确认活动需要的地点;网信部负责拍摄整个活动的精彩画面;文娱部负责主持人方面;纪检部负责维持活动现场的秩序和纪律 　　十、具体活动 　　1、开展学术交流会和座谈会 　　2、邀请一些权威性的专家或领导对大学生进行思想教育 　　3、大学生义卖报纸活动 　　4、学校自主举办一些体力活动，例如百里行、长跑、接力比赛、三人两足等等 　　5、进行户外越野活动 　　十一、活动经费 　　预计：700元 　　用处：买活动需要的矿泉水、气球，装饰带、胶水、急救用品和荣誉证书等等 　　十二、注意事项 　　1、保持严格的组织性和纪律性，各小组负责人要对该小组认真负责，有意外或特殊情况要及时向负责人汇报或请假。 　　2、参加活动的成员的学习态度要明确，要严格按照活动事项进行活动，积极发挥团队精神。 　　3、进行户外活动的时候要牢记安全第一，不可擅自活动，嬉笑打闹，脱离队伍。 　　4、所有参赛成员参加户外活动时要统一宽松的运动装或休闲装，必须得穿运动鞋，女生不得穿裙装和高跟鞋，披散头发。 　　5、活动的过程中要保护好场地的环境，不得随地乱扔垃圾;要文明礼貌，不得喧哗大闹。 　　6、活动结束后下发的物品必须得回收。 　 　十三、活动总结 　　1、所用参加这次大学生素质拓展活动的同学都要上交一份培训心得。 　　2、办公室整理各场比赛的赛程记录，学习部进行此次活动的总结，并且进行活动经费的结算。 　 　大学生素质拓展活动策划书(二) 　　活动目的： 　　为了提高我系学生的综合素质，锻炼广大同学的团队协作能力，培养他们的团队意识，增加相互之间的信任，并通过活动中设置的互动环节让大家加深了彼此的友谊和了解，我部计划开展大学生素质拓展课外活动，增强大家的团队意识 　 　一、活动名称: *****系素质扩展活动 　　二、活动时间: 20xx年x月x日晚7点至晚9点 　　三、活动地点: ***学院二号教学楼020301 　　四、参与人员 　　1、 主持人：****系学生会主席 　　2、 主讲人：****程系素质拓展部部长 　　3、 ***系09和10级各班团支书， 　　4、 ****系09和10级学生会主要干部和素质拓展部委员 　 　五、活动宗旨 　　大学生素质拓展计划是由共青团中央、教育部、全国学联为深入推进高校素质教育而联合实施的一项系统工程。它以培养大学生的思想政治素质为核心，以培养创新能力和实践能力为重点，以普遍提高科学素质和人文素质为目的，按照现代人力资源开发的思想和理 念为大学生的综合素质培养进行科学的规划、个性化培养和综合性开发。 　　大学生素质拓展计划的基本内容是以开发大学生人力资源为着眼点，进一步整合深化教学主渠道外有助于学生提高综合素质的各种活动和工作项目，在思想政治与道德修养、社会实践与志愿服务、科技学术与创新创业、文体艺术与身心发展、社团活动与社会工作、技能培训等六个方面引导和帮助广大学生完善智能结构，全面成才成长。为了使学生干部的素质能跟上时代的发展，满足学生的要求，学生会各项工作能高效运作，欲开展本次活动以加强对学生干部自身素质的提高，对学生工作进行有力的督导。通过本次活动，加大对素质拓展计划的宣传，让广大学生认识到素质拓展计划和认证工作的重要性，督促他们主动的加强自身的素质。 　　六、活动准备 　　1、初步策划“学习会”活动 　　2、活动场地的申请，多媒体准备，讲解内容准备，拍照人员等工作人员安排 　　3、会议用品准备(横幅) 　　七、活动流程 　　1、组织参与人员进场(5分钟左右) 　　2、主讲人就位，开始讲解 　　3、对疑难问题和以往工作主要问题进行解答 　　4、由****系团委学生会主席进行补充 　　5、安排布置各委员和团支书近期的工作要点和注意事项 　　6、各班团支书退场，学生会成员自由讨论 　　7、素质拓展部所有成员就近期工作表现以及下一步工作要点进行讨论，安排 　　8、结束会议 　 　八、新闻稿 　　****系素质拓展学习会取得圆满成功 　　为了加强**系学生的素质教育，拓展学生的课外活动，20xx年x月x日，“****系素质拓展学习会”在**学院020301教室隆重召开 　　本次会议由****系团委学生会主办，团委素拓部承办。参加本次会议的有：**工程系**，**级部分学生会干部，以及**，**级各班团支书。会议在主持人的详细介绍中拉开帷幕，他向低年级的学生会干部及**级各班团支书详细介绍了素质拓展资格认证的主要内容及程序，其中包括“思想政治与道德培养”、“社会实践与志愿服务”等六个方面，并强调了素质拓展的重要性。而后，电力工程系学生会主席发表讲话，进一步强调作为学生干部应该具备怎样的素质，应该履行怎样的职能，并鼓励同学们要积极参加各种活动来丰富自己的阅历。会议持续了两个小时，在同学们热烈的掌声中圆满结束。 　　 活动总结： 　　通过本次会议，使****系的同学们初步了解了大学生素质拓展认证的有关知识以及填写素拓认证表的相关细则，使大家明白：在大学期间所参加的活动要有存档意识，并且在不影响学习的前提下，应该多多参加校园活动和社会实践，多多为大家服务，为自己的学校服务，积累宝贵的工作经验，为以后的职业规划做好充足的准备! 　　大学生素质拓展活动策划书(三) 　　一、目的意义 　　通过野外素质拓展训练磨练学生的意志力，打破心理极限，挑战自我，培养逻辑思维能力和团队合作精神，增强目标意识和谋略意识，塑造健全的人格，同时加强各学院之间的交流和互动，融洽各学院之间的关系，进而促进和谐校园的建立。 　　参训个人的收益 　　认识自身潜能，增强自信心，改进自身形象;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;调适身心状态，不浮躁，不颓废，更好地面对工作与生活的挑战;认识群体的作用，增进对集体的参与意识和责任心，启发想象力与创造性，提高解决问题的能力;改善人际关系，学习欣赏别人，学会关心他人。 　　参训团队的收益 　　进一步明确和认同组织目标，增强组织的凝聚力;树立相互配合，互相支持的团队精神和整体意识;改善人际关系，形成积极向上的组织氛围;促进组织内部的沟通与信息交流;挖掘员工的内在能量，使之聚合并在工作中全部释放出来，形成从容有序的团队运作风格。 　 　二、活动优势 　　加强大学生的信念教育。挖掘潜能，培养积极向上的心态和良好的心理素质。打破课堂说教式的教育方式，采用体验式教育。在轻松的游戏项目中领悟人生的道理，塑造完美人格。活动可循环操作，具有很强的可传承性。活动参与面广，能让更多的同学体验到党员的先锋模范作用。活动项目限制较少，所需材料简单(活动经费相对较少)，可操作性强。 　　三、方案内容 　　活动分两个阶段进行： 　　第一阶段：各个学院以年级为单位(主要是大一和大二)分组进行第一轮素质拓展。经过培养逐渐产生一些优秀的队员，代表本学院组成一个优秀的代表队兼本学院的素质拓展教练团，并为其建制命名。由他们负责素质拓展在本学院的传承。 　　第二阶段：以各个学院的代表队为单位进行第二轮高要求的素质拓展，最终产生前三名代表队，在这三个代表队中选择有教练潜质的人组成素质拓展教练团，并为其建制命名。由其统一领导各学院的教练团在学校传承素质拓展，丰富素质拓展的项目。 　　培训计划范例 　　1、介绍拓展训练的概念。 　　2、破冰游戏：项目：人椅 (5分钟)。 　　3、分组：项目：找同伴。按照拼图的结果将团队分成三个小组，起队名，定口号。(5-10分钟) 　　4、正式培训：项目顺序： 　　1)蜈蚣列阵：气球若干、粉笔几支。(10-15分钟) 　　2)地雷阵：眼罩6-10个、做障碍物的物品。(15-20分钟) 　　3)核弹头：25米长绳1条、20米长绳2条、有提手的水桶1个、短竹2条、砖头1个。(30分钟) 　　4)抓间谍：若干小纸片。(5-10分钟) 　　5)飞越激流：挂绳处、粗绳1根、一桶水。(30-40分钟) 　　6)信任背摔：0.5米绳子1条、2.5米高台一个。(30分钟) 　　7)神秘的正方形：3条绳子、眼罩若干。(20-30分钟) 　　8)一“圈”到底：呼啦圈2个。(15-20分钟) 　　活动总结： 　　1、每个队推荐一名队员发言。 　　2、主席对本次活动做总结讲话。 　　3、宣布优胜队和失败队。 　　4、同唱一首歌曲——《超越梦想》。 　　活动所需准备 　　1、助理教练4名：2男2女。 　　2、喇叭1个、口哨1只、鼓1个。 　　3、本次培训遵循自愿的原则，一旦参加活动必须严格遵守培训纪律。 　　4、本次培训表现突出者将在以后的工作中享有优先权。 　　5、培训时间初步定为半天。 　　6、培训纪律： 　　1)培训过程中听从培训教练的指挥。 　　2)培训过程中不得中退出。 　　 大学生素质拓展活动策划书(四) 　　一、活动目的 　　为丰富我信息学院学生会成员的精神文化生活，增进学生会各部门间的团结与感情，巩固学生会成员“相亲相爱一家人”的思想信念，进一步加强学生会的整体凝聚力，特举办本届学生会内部素质拓展活动。 　　 二、活动主题 　　友谊 合作 拼搏 　　 三、活动分析 　　素质拓展活动旨在加深大家对学生会成员的了解，同时也为大家提供一个强身健体，提高个人素质的机会，营造一个宽松、良好的交流氛围，通过相互合作，培养团队合作意识。充分利用了山东科技大学信息学院学生会的优势，激发同学们的团队协作能力。此次活动所需经费少，易操作，能够在保证同学们安全的同时让同学们放松自我，调节身心。 　　 四、活动时间 　　20xx年x月x日8:00—12:00 　 　五、活动地点 　　**广场 　 　六、前期准备 　　前期宣传： 　　1.在活动方案批准下来后，尽快申请物品。 　　2.11月x日联系宣传部出一期板报及若干海报对本活动进行宣传。 　　3.11月x日统计各部门成员的名单及人数，并且通知到个人 　　4.准备活动道具(若干报纸、胶带剪刀、呼啦圈、音响等) 　　5.场地申请(繁星广场) 　　6.工作人员简单培训，分工 　　7.比赛前联系新闻部，准备对比赛进行报道 　　 七、活动流程 　　7：30 工作人员到达**广场，进行一些准备 　　8：00 参加人员在**广场集合 　　8：15 开始进行拓展活动 　　12:00 活动结束 　 　八、具体活动 　　分组组团(8：00-8:15) 　　参加人员依部排好，依次报数1-5，数1的同学为一队，数2的同学为二队，数3的同学为三队，数4的同学为四队，数5的同学为五队。 　　(一)直呼其名(25-30分钟) 　　目的： 让学生会部门各干事相互认识，相互熟悉，在以后的工作中能够更好的相互合作。 　　规则： 　　1.让队员们围成一个圈，逐个介绍自己，尽力让其他人记住自己的名字。 　　2.所有队员介绍完后，任选一名队员开始说自己的名字，下一位队员说出前一位队员的名字，并说出自己的名字，下一位队员说出前两位队员的名字…… 　　3.最后一个队员完成后，由任一队员拿一个网球，抛给任一同学，接到球的同学需要喊出扔球同学的名字，如若不知道，则会被惩罚。 　　注意事项：抛网球时要注意安全，不能砸到队员。 　　(二)呼啦圈游戏(30-35分钟) 　　目的：让每一个人意识到团队任务与自己的关系，即每个人都参与进来，考验着每个成员的耐心，培养个队员间的默契和团队合作意识. 　　规则:每组队员手拉手围成一个大圈，将呼啦圈套入其中，让队员依次钻过，到第一个队员为止，以比赛形式进行。然后增加难度，让队员把一只手从胯下与后面队员拉手并围成一个圈，然后在进行上述游戏。游戏过程中不能松开手。 　　注意事项：活动时会有工作人员监督并保护，以防止队员们摔倒。 　　(三)无敌风火轮(40-45分钟) 　　目的：让参赛成员学会合理分配资源，加强团队合作与沟通，体会心灵的默契是团队合作的最高境界。 　　规则：1.小组成员以最短的时间将所有的报纸首尾相连，使其成为一个可以容纳所有成员的大轮子 　　2.所有成员站在大轮子内，逐渐向前移动 　　3.前行过程中，报纸不能破损，否则停下立刻粘好报纸 　　4.最先到达终点的队伍胜出。 　　(四) 坐长城(25-30分钟) 　　目的：调动大家的活动积极性，考察队员间的团结协作互信精神 规则：各队所有队员围成一圈站立，要求每个人的脚尖顶着前边人的脚跟，紧凑站立。主持人一喊“坐下”，各队队员立即坐下(即坐在后边的人的膝盖上)。此游戏可各队同时进行，依各队坚持时间的长短定胜负。 　 　九、注意事项 　　此次活动主要是为了加深学生会成员之间的了解，培养他们的团结意识与合作精神。因此，活动安全第一。工作人员必须熟知活动规则，确保每一位参加者的安全。参加者必须遵守活动规则。工作人员需把握好时间，确保每项活动各组能够同时进行。 　　 我精心推荐

好啊

　　 企业品牌推广策划书 （一） 　　品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略　　品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 　　一、导入期的品牌推广谋略 　　品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。 　　首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 　　因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的`忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 　　其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方;在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。 　　最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意;利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。 　　值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。 　　 企业品牌推广策划书 （二） 　　一、行业现状分析 　　电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 　　（二）品牌竞争已成趋势 　　许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 　　（三）利润空间变小，资源整合是走向 　　竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 　　二、竞争分析 　　①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 　　②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 　　③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，( )大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 　　④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 　　三、品牌策划与定位 　　（一）品牌名称 　　“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。 　　（二）品牌包装设计 　　经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。 　　（三）品牌核心竞争力 　　技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。 　　（四）品牌定位 　　锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。 　　我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。 　　（五）价格定位 　　与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 　　四、品牌营销策略 　　针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。 　　五、品牌推广策略 　　目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。 　　（四）广告策略 　　在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下： 　　1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。 　　2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。 　　3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。 　　4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。

Title：一、市场状况目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。二、打品牌目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。品牌有三重境界：1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。三、策略1、产品策略1）产品创新思路任何一个产品，都是有能量和信息组成的,对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。2）产品创新方法主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。3）产品概念化爆品打品牌，普通产品整体销售。4）产品2.0版和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。2、品牌策略1）、定位LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。2）、思想A）思想起因B）思路重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。C）思想策略重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。3、营销策略品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。1）国内内贸的核心是品牌和渠道。2）外贸SEO和SEM策略最后，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。

宏伟中学“学雷锋活动月”活动策划方案东莞市寮步宏伟中学：于 超雷锋——这个平凡而又伟大的英雄人物，他的名字深深的烙印在人们的心底。雷锋精神——这种孜孜以学、严于律己、无私奉献的精神，激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。在全面推进素质教育的过程中，我们要高举雷锋精神的伟大旗帜，提倡“以德育人”。校团委根据上级要求和学校德育工作开展的需要，特制定如下学雷锋活动方案。一、活动主题：弘扬雷锋精神，构建和谐校园二、活动目的：1、了解雷锋精神的含义。2、在实践中体验雷锋精神的魅力。3、通过“身边的雷锋”互助活动，增强集体凝聚力。三、活动要求：1、各班班主任要高度重视，精心组织；提高团员们的认识，把集中开展学雷锋主题活动作为当前德育工作的重点。2、要注重从实际出发，突出本班特色，解决实际问题，避免形式主义。3、要加强宣传，营造氛围。充分借助摄相、黑板报、网站平台等各种媒介，掀起学雷锋活动的新高潮。四、活动内容： 1、3月14日——3月27日“雷锋精神学习和行动周”。（1）校团委进行“学雷锋活动月”动员，向全校师生发出向雷锋同志学习的倡议书。﹙时间：3月12日﹚ （2）各班组织一次学习和讨论“今天我们怎样学雷锋”的主题班会。雷锋精神可以概括为：生活上艰苦朴素，学习上刻苦钻研，集体中助人为乐、拾金不昧等精神。各班在主题班会结束后把班会记录和本班学习体会及时交到校团委。﹙时间：3月14日﹚（3）各班组织人员出一期“弘扬雷锋精神”的主题黑板报。板报要求主题分明，内容切合本班实际，大力宣传班中的好人好事。﹙时间：3月17日下午评比﹚ （4）立足校园，走向社会，校团委组织学雷锋活动。以学校为单位慰问“寮步敬老院”的老人，给老人带去欢乐，为宏伟敬老院打扫卫生。（学校初定23号） （5）立足学习，开展“一帮一”活动，各班组织学习互助小组，发扬雷锋“钉子”精神和助人为乐精神，鼓励成绩好的，有特长的班干部或同学与班上学习有困难的同学结成学习互助小组，共同克服学习上的困难，提高学习成绩。学习互助小组可列入班级年度学雷锋计划并长期进行。 2、3月28日——3月31日，各班继续开展学雷锋活动，并进行自我总结与评比。 （1）各班收集本班的好人好事情况，对本班亮点的好人好事要有详细记录，要求撰写好学雷锋活动总结，并上交校团委。 （3）团委将对学雷锋活动月中表现出来的好人好事，典型事迹进行宣传报道，并评选出 “学雷锋先进集体”2个（评选时按全校各班级学雷锋的实际效果来确定）， 每班评出“学雷锋标兵”1人。 宏伟中学团委 2011年3月9日

篇一：红色之旅活动策划书 艺术学院 纪念建团90周年红色励志行活动 主办：艺术学院党委 承办：艺术学院各党支部 一、活动前言红色，是中国人喜爱的颜色，更是共产党人钟情的色彩。文化是人的精神家园，是一个国家和民族的标志与灵魂。红色文化，主要是指中国共产党在领导全国各族人民在长期斗争实践中形成的精神文化和物质文化。中国革命波澜壮阔的历史进程，革命者感天动地的丰功伟绩，革命旧址、遗物展现的震撼心魄的场景，永远都是感动和教育后来人的最佳教材。发掘和利用红色文化独特的价值功能，不仅有利于坚持的实践性，还对打造具有******和世界影响的红色文化产业新品牌具有重要的促进作用。红色文化具有历史印证价值功能，见证了“没有共产党就没有新中国”的历史，昭示了“只有才能救中国”的真谛，弘扬红色文化有利于巩固党的执政地位；具有文明传承价值功能，是马克思主义中国化理论成果发展进程中的重要环节，提炼和凝聚了中国共产党人的革命精神，并使之在中国革命、建设和改革开放的实践中得以传承；具有政治教育价值功能，是开展德育的有效载体，使同学们在寓教于乐中受到润物细无声的熏陶。 通过此次活动促使同学们了解国家的历史，激发同学们的爱国热情，让同学们在实践中学到革命精神，坚定同学们承担历史重任的不变信念。教育、鼓励年轻一代奋起直追、实现新时期新跨越。 二、活动名称 艺术学院纪念建团90周年红色励志行活动 三、活动主题 重温历史记忆，传承红色圣火，共建和谐校园 四、活动目的 1、通过对红色旅游景点的讲解，点燃参与活动的人员的红色激情，让他们确定一个去革命圣地旅游的想法，去真切的感受过去的烽火岁月，接受一次心灵的洗礼。 2、促使同学们了解国家的历史，激发同学们的爱国热情，让同学们在实践中学到革命精神，坚定同学们承担历史重任的不变信念。 3、进一步丰富广大学生的校园生活，增进同学之间的感情, 构筑和谐的校园生活，促进同学间的友好与团结。 五、活动时间 2xx年6月2日（星期日）（暂定） 六、活动地点 江西省吉安市吉安县文天祥纪念馆 江西省吉安市吉安县将军公园 江西省吉安市吉安县天祥公园 七、活动对象 1、井冈山大学艺术学院09~11级学生党员 2、井冈山大学艺术学院团委学生会学生干部 3、井冈山大学艺术学院09~11级各班班长、团支书 八、活动安排 1、上午8：00在艺术学院门前广场集合，举行启动仪式，由学院党委书记杨芳主持并发言，并由学生科书记朱仪宣布活动开始。随后乘车出发赴文天祥纪念馆。 2、上午9：20到达文天祥纪念馆进行参观，并聆听工作人员讲解文天祥及其纪念馆的历史故事，重温历史情怀。 3、上午10：30步行赴将军公园并在纪念碑下集合，组织党员开展宣誓活动，向党旗宣誓，重温入党誓词。 4、上午11：00组织学唱红歌。在将军公园广场组织学生党员、学生干部学唱红歌，并组织开展拉红歌比赛。 5、上午11：40组织游览将军公园，重温革命情怀。 6、中午12：30-1：30，午餐、休息。 7、下午2：00步行赴天祥公园参观游览。 8、下午4点左右清点人数乘车返回学校。 九、活动要求及准备 1、学生会各部门成员高度重视，合理调整工作安排，于5月31日讲各部门参加活动人员上报团学办。 2、做好活动前期准备工作，合理安排人员和行程，并制作横幅。 3、做好活动组织和管理，搞好安全教育、提高安全意识。参加活动人员要听从统一指挥，不单独行动，注意个人人身及财产安全。 4、宣传工作由宣传部负责，做好照片记录及宣传报道。 5、活动过程中主动维护学校及大学生党员、干部个人形象，举止文明、爱护公物，保护环境，禁止潘摘花草树木和乱扔垃圾。 6、准备好必要的应急物品。 （注：若有出现阴雨天气等影响出行原因的话，本次活动将做出适当的推迟，其具体时间另议；反之，本次活动将如期举行。） 十、经费预算 1、校车租费 xxx元 2、导游费xxx元 3、午餐伙食费 4、宣传费用 2xx每份伙食费×人数 xxx元 横幅×2 xxx元 合计：年5月27日 篇二：红色文化月策划书 红色文化月主题活动 策 划 书 主办方：机械a1412班 —、活动目的: 举办此次红色文化主题活动月的目的在于把红色文化更好的普及到大学生当中去，让当代大学生更好地理解红色文化的精神内涵，增强学生的社会历史使命感责任感，自觉肩负起继承并发展红色文化，为建设自觉的承担起历史重任。 该活动有利于深化我班学生红色文化素养，有利于提高学生的思想道德境界，有利于在全班营造爱国主义氛围，有利于促使我班学生积极投身于建设的实践中。 二、活动意义: 该活动有利于深化我班学生红色文化素养，有利于提高学生的思想道德境界，有利于在全班营造爱国主义氛围，有利于促使我校学生积极投身于建设的实践中。 三、活动对象： 机械a1412班有志愿参加的同学。 四、活动宗旨： 增加同学们对红色文化的认识，了解革命的成果来之不易，珍惜当下，努力学习，报效祖国。 五、主办方: 机械1412班团支部，班委。 六、活动时间: 5月9日 七、活动地点： 江西省革命烈士纪念堂 八、前期准备与安排: 1、安排人员确定去江西省革命烈士纪念堂的公交路线，并与纪念堂的相关工作人员取得联系。 2、通知班上的同学们集合的地点以及出发点时间。 3、到达纪念堂后进行集中，由团支书负责本次活动的相关工作，并等待工作人员安排我们进入纪念堂，由纪念堂内的讲解员各位同学进行讲解，加强同学们对红色文化的认识。 4、参观结束后在纪念堂外集合并进行拍照留念。 5、由团支书组织带队按照路线安全的返回校园。 （一）.学生以红色为主题的活动策划书（三篇） （二）.幼儿园红色主题教育活动方案范文（三篇） （三）.学校开展红色教育主题活动方案范文（四篇） （四）.基础党员红色主题活动观后感范文（三篇） （五）.幼儿园红色主题活动方案范文 （六）.2021年党员踏春清明追寻红色印记活动心得体会 （七）.2021年党员教师红色教育活动方案 （八）.2021年党员红色教育主题活动方案 （九）.公司组织重走长征路感受红色经典活动感悟 （十）.2021年最新红色教育活动方案 九、活动主题： 体验红色文化，牢记历史使命！ 十、活动中应注意的问题： 1、由于活动要乘坐公交车去南昌，相关负责人员应注意安全工作和防盗防偷的工作。 2、进入纪念堂时应做到保持有序，保持安静，并注意纪念堂内的相关规章制度。 3、各位同学在参观纪念堂时如要拍照应先询问纪念堂内的工作人员是否能够进行拍照。 4、在活动进行中应尽量跟上班级的队伍，并尽量做到随时和负责人保持联系，注意安全。 5、在活动结束时各位同学在纪念堂门口集合，统一返回。 十一、班内团委，班委的相关职责 班长：负责前期的宣传和动员，并负责本次整体工作的 统筹。 团支书：负责活动中的相关事项，以及安全问题。 纪律委员：负责人数的清点工作。 学习委员：主要负责本次红色文化的后期记录和辅助讲 解。 十二、经费预算： 主要经费预算是路程来回的车费，预计在60元之内。 活动策划人：机械a1412班班班委 ;

一、市场分析1)市场背景随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?2)产品说明二、广告策略1)广告目标1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度2、确立“XX家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问3、“XX家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台4、突出“XX家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。2)广告创意以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。3)广告标语1、XX家—预制健康的家2、因为——有了“XX家"所以——未来美好生活，任由你揽入家!三、公共策划1)活动计划活动时间：待定活动地点：扬州市各小区活动对象：对家装有需求的消费者2)活动方案：活动名称：放心家装·公益课堂主办单位：“XX家"承办单位：XXXX顾问：待定负责人：待定2)活动流程活动开始前：(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。活动开始阶段：地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“XX家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“XX家"保存地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。活动一：主题：家装知识宣传时间：9：00开始内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。活动二：主题：现场抽奖目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“XX家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。时间：11：00内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品活动三：主题：家装知识培训时间：10：00-11：00内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。活动结束：工作人员进行现场环境清理。备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。四、广告实施阶段导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“XX家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“XX家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“XX家"。五、品牌宣传策划——网络部分：1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。六、广告媒介1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。6、电视7、公交站台看板品牌策划只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

关于开展党员寝室挂牌活动的策划方案 2010-11-08 12:40 活动目的大学生党员是大学生群体中的先进分子、中坚力量和骨干队伍，是党和国家十分宝贵的人才资源，是党的优良传统和伟大事业的继承者和推动者。为贯彻校党员服务站“专业与实践结合，服务与锻炼同行”的文件精神，加强党员与广大学生的密切联系，让大学生党员深入实践，发挥先锋模范作用，表达各级党组织对学生的深切关怀，以及帮助2010级新生更好地适应大学生活，创建良好的寝室环境和寝室文化，形成优良学风，促进广大学生的健康成长，江西师大传播学院党员服务站筹划推出党员寝室挂牌联系新生活动。二、活动主题——走近新“声”此次活动以“走近新‘声"”为主题，旨在为大学生党员与广大学生的近距离交流提供平台。党员不仅走进寝室，与10级新生面对面沟通，更要认真倾听他们的心声，切实了解并力所能及地解决新生在大学生活、学习方面遇到的困难和疑惑，对学生各类入党问题进行耐心的解答，真正做到“面对面交流，心与心沟通，你我相携手，笑迎新生活”！三、活动口号：面对面交流，心与心沟通，你我相携手，笑迎新生活！四、活动时间 2010年11月——2011年6月五、活动流程（一）准备工作一、党员服务站学术部联系10级各班班长、团支书，将新生寝室分布、学生数量、专业、性别等情况整理汇总。二、学术部负责搜集学院非毕业班党员信息资料，并根据寝室数量、分布状况，采取合理的分派原则，争取做到让每位学生都能得到党员的帮助。（具体分配情况见附录）三、党员服务站组织开展对学生党员培训工作。(二) 启动仪式一、时间待定二、地点待定三、流程1、请院党委书记、党委副书记、团委书记、教工党员、各年级辅导员参加启动仪式，各班班长、团支书、大学生党员、全体新生代表到场。2、党员服务站站长发言，介绍来宾和启动仪式流程，简要介绍此次党员下寝活动的目的和内容作详细介绍。3、党委副书记发表重要讲话，动员大学生党员积极与广大学生发展联系，明确指示党员在此次实践活动中的工作职责。4、授牌仪式。学院领导及辅导员给党员颁发党员挂牌寝室联系牌。5、学生党员代表发言，倡导在场党员齐念入党誓词。6、主持人宣布启动仪式结束。（三）下寝联系学生党员于启动仪式后下寝亲自挂牌，迈出“走近新‘声"”的第一步一、工作职责(1）大学生党员自身保持正确的世界观、人生观、价值观，具备优良的道德品质和较高的素质水平，充分发挥大学生党员的骨干带头作用和先锋模范作用。(2）积极践行“传党之声，心系你我，播党之音，真情服务”的宗旨，定期走访学生寝室，了解学生思想动态，进行专业学习咨询，主动帮助同学解决困难，倡导团结和睦，营造健康的寝室文化氛围。(3）对学生进行身心健康教育，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观，指导学生做出合理的发展目标和职业规划，引导同学向积极健康的方向发展。(4）配合学校做好学生思想政治教育工作。在规定时期内走访寝室，次数不少于既定标准，定期上交心得体会。真实地向指导老师反映工作中难解决的问题、矛盾或突发性事件，争取为同学办实事。(5）工作认真、务实，不得抱消极态度，敷衍塞责，玩忽职守或故意拖延。二、下寝时间每位党员每个星期至少下寝一次。如有特殊情况，需向负责人员说明。 三、其他细节下寝学生党员必须具备良好的道德品质和文化素养。真诚的微笑，关切的眼神，温馨的问候，平易近人的语气，都是必备的服务态度。党员在走访寝室之前，可先打电话确认联系寝室同学的时间安排，争取让每位学生在场，让每位学生都有倾诉心声的机会。（四）教工党员指导为了帮助新生更快、更好的适应大学生活，找准自己的定位，学院党委成立了教工党员指导小组，负责对学生党员进行指导、监督和评价。教工党员不仅可以指导学生党员解决在下寝和新生交流的过程中会遇到的困难，也为党委进一步了解学生党员提供了一个宽广的平台。（五） 党员挂牌寝室活动心得体会交流会活动过程中我们会适时的开展党员心得体会交流会，为全体下寝党员搭建一个相互交流和学习的平台，分享一些做的好的党员的经验和做法，不断地提高党员自身素质和实践能力。（六）监督反馈 为了解学生党员下寝联系新生活动的真实情况、取得的实际成果，以及保持党员的积极性，需制定严格的考核监督机制。为此我们制定了由各班班长、团支书和一名监察部干事共同负责的监察小组，由监察小组负责对党员下寝情况进行监督调查。（1）党员反馈。学生党员每星期向指导老师上交一篇工作手记，详细记录下寝联系工作，汇报自己为新生解决的疑惑，取得的成效，遇到的困难，及时反映党组织工作的不足之处，提出建议或意见。（2）学生反馈。监察小组对新生寝室进行不定期访问调查，并发放反馈调查表，要求学生如实填写，不受党员影响，以保证反馈情况的真实性。（3）反馈标准严格按照党员工作职责执行。根据反馈调查结果，视具体情况对学生党员实行奖惩处理。

　　1、在这学雷锋的三月，我们满怀喜悦的心情，迎接秋的收获，而这美好的一切，只因有了春的博大和宽容，有了春的奉献。　　2、播放学雷锋歌曲《学习雷锋好榜样》；　　3、由一名学生演讲：读雷锋日记， 有感“钉子”精神，然后现场采访两名同学（一名学习优异的同学，一名学习较差的同学）　　4、小品：《雷锋在哪里》　　5、学生小组发言：讲述我班的“活雷锋”　　6、手语表演：《感恩的心》　　7、小组竞赛：寻找差距——我班存在哪些与雷锋精神相违背的现象？　　8、班主任宣布竞赛结果与班会小结；　　9、欣赏歌曲《爱的奉献》；　　10、班会课结束；　　11、课后 “雷锋小剪报”的交流与展览。　　六、活动过程：　　1、主持人宣布主题班会课开始（刘伟，周里银）；　　2、播放雷锋歌曲（背景音乐：学习雷锋好榜样）；全班齐声小唱。　　[刘] ：遥远的记忆中，雷锋的名字是那样的熟悉和亲切，一个普普通通的解放军战士，全国人民学习的楷模，学习雷锋好榜样的歌声，响彻中国大地，在那火热的年代里，多少颗心为了他而悸动，又有多少人把他的日记做为座右铭，恪守一生。　　3、雷锋日记：“钉子”精神 表演者：徐忠杰　　[徐]： 当雷锋听到有人说：工作这样忙，实在没有时间学习。他根据自己的学习体会，在日记中写下这样一段话：有些人说工作忙，没有时间学习，我认为问题不在工作忙，而在于你愿不愿意学习，会不会挤时间，要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。一块好好的木版，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢？这就是靠压力挤进去的，由此看来，钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上，也要提倡这种“钉子”精神，善于挤和善于钻。正是他的这种“钉子”精神，促进了他在繁忙的运输工作中，坚持学习马列主义、毛泽东思想，树立全心全意为人民服务的人生观。　　雷锋在日记里还写到：今天，我们没有理由不好好学习和工作，没有理由不改正缺点和错误，没有理由只顾自己不顾集体，没有理由只顾个人眼前利益，而忘了整个国家的最大利益。我们每读一篇雷锋日记，都很受鼓舞，特别是“钉子”精神，它将是我们今后努力学好知识的动力。　　下面我将采访两名同学，请他们谈一谈他们的感想。（现场采访）可采访以下一些问题：　　（1）雷锋是怎样一个人吗？你对他有多少了解？　　（2）你是怎样理解雷锋的“钉子”精神的？　　（3）你觉得努力学习的动力是什么？　　（4）你觉得自己常在上课睡觉，这样做对吗？为什么？　　[刘]：在这个追求经济，充满竞争的时代，我们是否还需要雷锋？　　[周]：是的，我们需要雷锋。任何社会都需要美好的事物，雷锋不仅仅属于一代人，他的精神已穿越了时空，影响了一代又一代人。　　[刘]：四十多年过去了，雷锋还在吗？下面有这样一群人在寻找雷锋，我们一起去看看吧。　　4、小品表演《雷锋在哪里》；　　[周]：小品中的同学吵来吵去都没得到结果：雷锋到底哪去了？是啊！时代不同了，今天我们不可能也不必要把午餐节省下来给邻居大嫂吃，带病去帮工人叔叔干活等，但社会的发展难道就代表从此不需要雷锋了吗？我们真的找不到雷锋了吗？　　5、学生发言：我班的“活雷锋”（讲述班里的好人好事）；　　学生甲：我要讲的是劳动委员徐国伟同学。徐国伟是我们班每天起床早，每天最早到班里的同学。他的职责是负责班级卫生，每天早来晚归，哪位同学有病或有事请假，班上同学去参加学校活动不能按时值日等，他们的值日就都由他做，从来没听他抱怨过谁。他还常常扮演大哥哥的角色，帮助小同学修理班级损坏的课桌。记得有一次，班里玻璃窗的玻璃破了，是他自己掏钱，主动装上的。他就是这样处处替他人着想，处处为班级服务的好同学。　　学生乙：我要讲的是班长徐信建同学，他全心全意为集体着想的精神。班级的纪律，班级的学习风气，都少不了他的榜样的作用。他经常辅导后进的同学，不厌其烦地为他们作讲解。班级同学之间发生小摩擦，是他果断站出来为他们调解。上体育课，做课间操，是他最后一人出教室，锁好教室门。他为班级做了这么多事情，我们都由衷地敬佩他，感谢他。　　（还有几位同学的事迹，略）　　[周]：同学们的发言让我们深切地感受到：雷锋其实哪儿也没去，就在我们的身边。时代的改变或许会令雷锋精神的表现形式有了改变，但这并不代表我们的社会不再需要雷锋。实际上，雷锋精神的内涵——奉献依然存在我们的生活中，并被千千万万的人所学习与继承，以美而纯洁的心灵让更多的人感受到爱与美，感受到如三月和风般的温暖与舒适。　　6、手语表演：〈〈感恩的心〉〉表演者：刘康、邵孝礼、刘丽红　　[刘]：时代需要雷锋，时代需要美的心灵，但美的心灵却需要我们每个人努力去感受与创造。如何才能为社会创造美？如何才能让我们的生活充满爱心？让我们一起来出谋划策，从美化我们的班集体开始，美化我们的生活。接着我们进行小竞赛：针对本班实际存在的问题，寻找差距，并请班主任当裁判进行评比。　　7、小组竞赛：寻找差距——我班存在哪些与雷锋精神相违背的现象？　　主持人出示课前学生专题讨论的结果，各小组可任选其一条进行辩论，小组长发言小组讨论结果。　　评比标准：新颖，实用。　　附：讨论题目：（每一题的内容由现场同学解答）　　①同学请教问题——诸多借口，不愿解答；　　②早上值日迟归——其它同学不愿帮忙，班集体被扣分；　　③好朋友上课违纪——睁一只眼闭一只眼；　　④班干部履行职责——其它同学不配合甚至搞破坏；　　⑤同学的课本不见——袖手旁观“看好戏”。　　[周]：请各小组选择要出谋划策的题目，立即协商，五分钟后由各小组长归纳发言。　　8、班主任宣布竞赛结果与进行小结；　　[班主任]：经过十分困难的比较过程，最终χχ小组以微弱优势胜出。我们大家用掌声对χχ小组的同学表示庆贺。　　这次的主题班会开得很成功，也开得很有创意与实效，让同学们明确“学雷锋”关键是要学习雷锋精神的内涵，也让同学们感受到在新时代我们仍需要雷锋精神，在我们的身边仍存在许多活雷锋，如我班的徐国伟同学，徐信建同学等，都是乐于助人的榜样。正是他们的存在让我们的生活充满了美，让我们更好地感受到美。但美不仅要感受，更需要我们每个人去创造。我们的班级，我们的社会有好人好事的存在，同样也有自私自利、漠不关心、“我好你不好”等现象的存在，需要我们出点子，把这些“丑恶”变成美。刚才大家集思广益，提了许多好办法，那么希望我们的每个同学都能真正把这些点子付诸于行动，用实际行动创造美，让我们的班集体更团结，更互助，更“美丽”优秀。　　9、欣赏歌曲《爱的奉献》；　　10、主持人宣布班会课结束；　　[刘]：今天的学雷锋主题班会课虽然很快就结束了，但希望我们学雷锋——比学习、讲奉献的行动正式启动，希望我们每个同学都能以自己的实际行动不断创造创更团结互助的班集体，让雷锋精神得以延续，让我们的生活充满美的奉献。　　活动过程　　一、主持人导出班会主题　　（甲）尊敬的领导、（乙）老师、（甲）同学们，（合）下午好！　　甲：2002（3）班《学雷锋，做好人》主题班会现在开始！（合）　　甲：三月，阳光明媚。　　乙：三月，万物复苏。　　甲：三月，春风送暖。　　乙：三月，大地换新颜。　　甲：同学们，三月，是什么日子呢　　全班答：学雷锋活动月。（此时，大屏幕出示班会主题。）　　乙：对了。　　甲：（手指大屏幕）“学习雷锋好榜样”，接过雷锋手中的枪，我们要做新时期的共产主义接班人。　　乙：是啊，共产主义的接班人就要继承革命英雄的光荣传统。　　甲：也许我们很多同学对雷锋的事迹并不了解，让我们一起来看看雷锋的生平——介绍人——覃聪达。（大屏幕出现——雷锋生平的介绍）　　甲：感谢覃聪达同学为我们做介绍。　　乙：雷锋叔叔的一生虽然短暂，但他的光辉形象却永远留在世人的心中。请听《雷锋的故事》作者讲雷锋：　　（大介屏幕绍雷锋事迹并播放影片，题目是雨夜送亲人）　　甲：同学们，看了雷锋叔叔的故事，你觉得他是一个怎样的人呢（评议后找小组代表回答。大屏幕出现对雷锋的评价）　　乙：雷锋叔叔在数百篇日记里，记录了他成长的足迹，总结出许多人生的格言，留给我们一笔宝贵的精神财富。　　请听《格言朗诵》（朗诵者：韦超萍、张丽芬、覃茜、吴庭贤、甘林杰、韦景巍）（大屏幕出现格言）　　①人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去……　　②一滴水只有放进大海才永远不干，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候，才能有力量。　　③一块好好的木板，钉子为什么能打进去因为钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上也要提倡这种“钉子”精神。　　④我活着，只有一个目的，就是做一个对人民有用的人。　　⑤青春啊，永远是美好的，可是真正的青春只属于永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。　　⑥对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。　　合：风里雨里，泥里水里，哪里有艰苦哪里就有他的身影。　　乙：这就是雷锋同志，虽然他离开了我们，但他的精神却闪耀在祖国的大地上，闪耀在校园的每一个角落，闪回在我们的集体中。　　甲：同学们都应该知道3月是学雷锋月，但是，即使在平时，我们也应该象雷锋叔叔一样，助人为乐。　　乙：是呀，雷锋叔叔曾经说过，要用自己有限的生命投入到无限地为人民服务中。那么，当你遇到以下的情形，又如果你是他，你会怎么办？先请看表演片段《扶老爷爷》。　　（一位老爷爷不小心摔倒在路上了）　　路人甲想：要是我帮忙扶起他，我有什么好处呢？　　路人乙想：他，他不会是个骗子吧？　　路人丙想：要是┉　　甲：如果你是路人丙，你会怎样做呢？下面请同学们讨论。（每个小组至少一名代表回答）　　乙：同学们，作为21世纪的中学生，我们应该学习雷锋叔叔舍己为人的奉献精神和刻苦耐劳的钉子精神。在我们身边也有许多不怕苦，不怕累，勤奋学习的同学，你觉得哪位同学是值得你学习的呢？（同学们讨论回答，要求每个小组有一个代表回答）　　甲：同学们说得很好，希望大家都能向这些同学学习，做21世纪的活雷锋。　　乙：下面再看一个小品《如此“学”雷锋》　　（简介：人物：四个。道具：单车、修单车的工具箱、学雷锋的牌子。）　　甲：学习雷锋固然是对，但必须要找对好的方法。象小品中这种学习雷锋的做法损害了下岗工人的利益，对他们在社会上谋生，产生有了冲击和负面的影响，是不对的，更糟糕的是耍小聪明，越帮越忙。　　甲：是啊，学习雷锋是好的，但要在正确认识“雷锋精神“的基础上。像上面小品的现象，对社会非但没有益处，还会对某个行业产生冲击，甚至会为自己惹来非议，这根本不是在“学雷锋”。所以， “把‘学雷锋做好事"深化为‘学雷锋做好人"，真正领悟雷锋‘怎样做人、为谁活着"的人生哲学，这才是真正的学习雷锋。”　　乙：看来学雷锋也是讲究方式方法的啊！　　甲：学习雷锋好榜样，同学们，让我们一起来学习雷锋的“钉子”精神，学习雷锋助人为乐，无私奉献，全心全意为人民服务的高尚品德。　　合：愿雷锋精神永放光芒。　　甲：雷锋----是一支歌　　从中国的幼儿园　　唱到美国的西点军校　　撞击着每个人的心灵　　响彻世界每一个角落　　二十二个春秋　　一步一个脚印　　走出一道人生的辙 唱出一派雄风 一代精兵　　唱出一种情操 一种品格　　螺丝钉精神不会生锈　　战士的红心不能变色　　乙：雷锋----是一支歌　　既然加入这首进行曲的行列　　就是无怨无悔的选择　　谁说雷锋不见了　　请听这跨世纪的歌声永不落　　(大屏幕出现《接过雷锋的枪》MTV)　　2个主持人合：主题班会到次结束！　　1个星期赶出来的，还请大家指正 ！

　　充实的工作生活一不留神就过去了，面对新的工作，制定好新的目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是我为大家收集的雷锋月主题活动策划书范文，希望能够帮助到大家。 　　雷锋月主题活动策划书 篇1 　　一、 活动背景： 　　雷锋精神这是我们中华民族宝贵的精神财富，它激励着我们一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。作为新时代的青少年，我们更应该弘扬与学习雷锋精神。使大家更加熟识雷锋平凡而光辉的一生，体验雷锋同志艰苦朴素的作风。刻苦钻研的精神，乐于助人的品格，忘我劳动的情操，结合我系实际，引导同学从我做起，从现在做起，从小事做起，展现我系学子风采。 　　烟花三月，春暖大地。雷锋精神又回到了我们身边。在这个特殊的三月份，为进一步弘扬雷锋精神，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，为了能更好的弘扬中华民族传统美德，培养青少年的优秀品质，美化校园的文化环境，我们组织发动青少年开展志愿服务活动。积极组织班级同学于三月在校园内外进行义务活动。促进我国的社会主义精神文明建设。 　　二、活动主题： 　　“情系雷锋月，爱洒三月天” 　　三、活动目的： 　　1、了解雷锋精神的含义。 　　2、开展各种学雷锋活动，弘扬雷锋精神。 　　3、通过“身边的雷锋”互助活动，增强部门集体凝聚力。 　　4、宣传青年志愿者协会爱心互助的精神，使更多的同学了解我们的协会。 　　5、在我们身边弘扬雷锋精神，使同学们能够把助人为乐的精神真正实践，而非挂在嘴边。 　　6、通过本次外出活动，一方面增强同学们学习雷锋的意识，激发当代大学生学习雷锋劲射的热情，提升广大同学的思想境界。另一方面利用三月学雷锋活动月，激发机电学子的志愿者服务精神，促进“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神的传播 ，将志愿服务与校园、社区与我们身边的环境结合起来。 　　四、活动时间： 　　20xx年xx月xx—xx日 　　五、活动地点： 　　xx河畔；集合地点：xx广场 　　五、活动组织及成员： 　　电气系青志协、应用电子0901——0904、机电0905 　　六、前期准备： 　　1 、青协事先完成好活动策划，并召开协会、班级主要负责人会议确定人员名单，将志愿者分组并安排好分工。 　　2 、要注意落实好活动的前期宣传与各种准备工作。 　　3 、提前准备活动宣传单、宣传板。 　　4 、准备好活动需要物品。 　　5 、安排好活动的流程与活动路线。 　　6 、事先应安排有关人员事先联系好湘江周边相关工作人员，并商量具体活动细节。 　　七、活动内容： 　　活动意义：在3月5日直3月底期间定期义务前往湘江周边清洁，开展清洁志愿服务活动，通过在3·5学雷锋日开展志愿服务活动，进一步宣传“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。 　　乘车安排：包车直达。 　　经费预算 ： 包车（600）+矿泉水等（200）+其它（100）=约900元（具体的在回来时统一结算）。 　　八 、活动流程： 　　1、前期联系：提前一个星期去湘江那边联系好相关工作人员，并与组织部策划此次活动。 　　2、前期购买物资：后勤部提前几天准备所需物资。 　　3、利用宣传资料（如宣传板、横幅等）充分做好宣传工作。 　　雷锋月主题活动策划书 篇2 　　一、指导思想： 　　雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。四十多年来，它激励着一代又一代的青少年健康成长，校园是青少年健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。因此，制定20xx年学雷锋月活动方案。 　　二、活动目标： 　　1、以“向雷锋学习”题词纪念日为契机，组织少先队员开展形式多样、扎实有效的学习雷锋活动。 　　2、引导广大师生学习、落实雷锋精神，以自己的言行推进学校德育工作开展。 　　3、加深学生对雷锋精神的认识和理解，促使学生自觉主动地在学习生活中时刻关注雷锋精神，长期形成学雷锋的氛围。 　　三、活动主题： 　　学雷锋精神，做文明学生 　　四、活动时间： 　　20xx年3月 　　五、总体要求： 　　全镇各校都要在学雷锋活动月中行动起来，积极学习雷锋精神，开展各种学雷锋活动。全体同学严格遵守《小学生日常行为规范》的要求，从身边的小事做起，争取向粗鲁告别，向陋习告别;力争把礼貌带进校园，把微笑带给同学，把孝敬带给家长，把谦让带给他人。 　　六、具体活动安排： 　　1、3月1日——3月8日“走近雷锋学习周”。 　　(1)各完小大队部做“学雷锋活动月”动员，利用升旗仪式、广播、板报、校园网站等宣传阵地向全校师生发出向雷锋同志学习倡议。 　　(2)结合3.8国际妇女节，每个少先队员要争做一名感恩小雷锋，动手 精心设计送给妈妈的礼物，让妈妈微笑，(制作一张节日贺卡、交一份最出色的作业、给妈妈写一封信、为妈妈做一件家务活。) 　　2、3月11日——3月15日“学习雷锋行动周”。 　　(1)1-2年级的学生虽然都知道学雷锋做好事，但多数学生却不清楚雷锋是什么人、做过哪些好事，为此，学校组织大队委深入到一、二年组各班级为小同学讲雷锋的故事，使低年级的小学生从小树立学雷锋意识。 　　(2)立足校园，开展美化校园活动。各校需成立卫生保洁队等形式的学雷锋活动小队，在校园内开展清扫卫生死角、保持校园清洁卫生的美化校园活动。 　　(3)组织学习互助小组，发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神，鼓励成绩好的、有特长的队干部或同学与班上学困生结成“手拉手学习互助小组”，共同克服学习上的困难，提高学习成绩。 　　(4)成立学雷锋活动小队，可以到校园周边和社会公益场所开展“清除牛皮癣”，清扫白色垃圾等活动，为构建文明和谐社会贡献一份自己的力量。 　　3、3月18日——3月22日“践行雷锋巩固周”。 　　(1)在队员中开展“一言一行见公德”的道德实践活动，结合《小学生守则》、《小学生日常行为规范》加强队员的常规教育，培养全体队员做习惯良好、文明守纪、遵守道德规范的“公德小雷锋”。在认真做好值日工作的同时，还要维护校园清洁，一方面自己做到不随地乱抛纸屑、果壳等杂物，还要督促别人;另一方面见到校园内有垃圾能自觉主动地捡起放在垃圾桶里。 　　(2)各校利用周五班会课组织一次主题班会，个别学校可以召开主题大队会，建议：低年级以“雷锋故事我来讲(听)”为主题、中年级以“雷锋精神我知晓”为主题、高年级以“今天这样学雷锋”为主题。各中队通过阅读书报活动、演讲、辩论等多种形式，对雷锋精神的一个或几个方面进行一次深入的讨论和学习。 　　4、3月25日——3月29日“深化雷锋总结周”。 　　(1)塑造身边的学习典型，每个中队评出2名“学雷锋小标兵”即三月份的“我文明，我快乐”的快乐之星。 　　(2)认真总结本次主题教育活动，要将学雷锋活动与行为规范教育活动相结合、与革命传统教育相结合、与感恩教育相结合、与社会实践活动相结合。让“雷锋”活在新世纪的今天，让雷锋精神永驻校园。 　　雷锋月主题活动策划书 篇3 　　一、活动背景： 　　雷锋活动月悄然来临，年轻的心永远拥有不竭的激情。向雷锋学习，无私奉献，助人为乐不是空话，它需要我们用实际行动来证明。生活中需要雷锋精神，我们只有发扬助人为乐的精神，才能得到别人的帮助与尊敬，才能在互动的真诚中感受到真正的.快乐。 　　二、活动主题： 　　三月，“锋”吹大地。 　　三、活动时间： 　　20xx年3月20号 　　四、活动对象： 　　20xx级护理班 　　五、活动地点： 　　望月湖小区 　　六、活动目的： 　　1、响应学校关于“向雷锋学习”的号召，弘扬雷锋精神，展现护理班志愿者风采。 　　2、通过雷锋月活动提高我们的公民意识和社会责任感，积极投身于为人民服务的活动当中，促进社会和谐发展。 　　七、活动内容： 　　帮助打扫小区卫生，帮助小区管理员整理办公文件、清洁工具等，在其需要确定其它的服务工作。 　　八、活动流程： 　　1、向班上同学说明此次活动的活动的目的与内容并初步统计要去的人数。 　　2、在班上负责人的商议下我们与小区负责人取得联系并说明我们的活动意图与活动内容。 　　3、我们拿着策划书到望月湖小区当面跟小区负责人商定好相关服务内容和活动中需要注意的事宜，确定活动日期。 　　4、参加活动的同学在学校中球场集合，清点好人数后准时出发，到达指定地点后再次确认人数。 　　5、在小区负责人的安排下班上负责人统一对人员进行服务分工安排，开始服务工作，大家共同合作努力将工作做好后做适当休息，大家可以自由畅谈，相互交流，唱唱歌展现我们大学生的活力与青春。班上负责人最后清点好人数后，大家与小区负责人在小区内合影作为纪念。 　　6、在班上负责人的安排下大家统一返校，有特殊情况者可在说明状况后先行离开。 　　7、工作人员安排： 　　项目负责人：唐杜薇 　　安全及秩序负责人：李韶 　　项目策划：邓艳红、李莎 　　项目宣传：谢南 　　财务结算：肖园园 　　照相：刘丹 　　九、注意事项： 　　1、在来回途中及工作的过程中注意自身的安全。 　　2、爱护小区公共财物及环境。 　　3、在为小区服务时，一定要认真、踏踏实实做事。 　　十、活动总结： 　　湖南师范大学医学院xx级护理班青志小组 　　雷锋月主题活动策划书 篇4 　　一、活动主题 　　弘扬雷锋精神做文明学生 　　二、活动时间 　　20XX年3月 　　三、活动目的 　　为了弘扬雷锋无私奉献的精神,充分展示当代大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，促进我校精神文明建设,也充分展示团总支成员吃苦耐劳，为同学服务的精神,给同学们创造一个良好的学习环境。 　　四、活动内容 　　三月是传统的学雷锋月，3月又有许多重要纪念日：3月8日国际劳动妇女节、3月12日中国植树节、3月15日消费者权益日、3月的最后一周为全国安全教育周等节日、纪念日，为此，建议各班在三月份四周内开展以下活动，请各班主任认真组织。 　　第一周：(3月3日至11日)宣传发动，“春天，与雷锋相约在一起。” 　　（1）以学校团委为主营造氛围： 　　利用黑板报、倡议书、广播站、宣传海报条幅等形式发动团员重读雷锋日记；讲演雷锋故事等，在此基础上，指导团员开展“雷锋来到我们中间”活动！ 　　（2）针对"学雷锋月"开展主题班会: （3月7日） 　　各班由班主任组织主题班会,对三月份学雷锋活动进行讨论,讨论内容如:雷锋有哪些精神、雷锋有哪些感人故事、我们应该如何学雷锋、你认为现代的雷锋精神是什么等。让同学们认识到雷锋精神处处可体现，在现实生活当中处处学习、体现雷锋精神。 　　（3）以班级为主，辐射浓厚气氛： 　　各班出好一期有关雷锋的板报。要求：板报主题要鲜明，内容要切合班里的实际，大力宣传班中的好人好事，找出最有代表性、最有意义的好人好事来做典型。由各班宣传委员负责组织出好这一期板报。（3月11日进行评比） 　　第二周：(3月12日至17日)实施阶段，“学雷锋从我做起，从小事做起。” 　　（1）班级自主管理方案的实施——班级卫生角管理； 　　（2）校内做好事可写成简短的书面材料及时上交，校外做好事应有证明信或感谢信。 　　（3）做好事分为个人做好事和集体做好事两种。收集的各种好人好事报团委及校广播站予以表扬。 　　第三周：(3月18日至24日)实践创新阶段，“我为祖国添绿，为校园添美。” 　　3月21日世界森林日、3月22日世界水日、3月23日世界气象日即将到来之际，各班可开展围绕主题开展活动，树立环保意识，开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”的“四个一”等节约资源活动，以实际行动来保护我们的家园。 　　实行“绿色每一班，低碳环保我做起” 　　在班级添上一盘花或一棵绿色植物，形成自主管理绿化带；校团委不定时检查。 　　第四周：(3月25日至31日)总结阶段，“雷锋精神代代相传！” 　　（1）组织团员评选“学雷锋先进”、“学雷锋标兵”。 　　（2）组织评选“学雷锋先进班集体”用先进典型激励广大同学，展现新一代团员的精神风貌。 　　雷锋月主题活动策划书 篇5 　　一、活动背景 　　为了弘扬雷锋精神，值得大学生倡导积极投身与志愿者服务活动中，通过身边的事情献出自己对于回馈社会的一份力量，让“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神成为生活的一部分，让志愿者服务成为我们的一种日常习惯、生活方式和青春时尚。坚持“从我做起，从身边的小事做起”，促进学生良好行为习惯的形成，进一步推动我院的精神文明建设，为创建文明学院作出自己应有的贡献。 　　二、活动目的及意义 　　在实践中深入体会雷锋精神的含义，体验雷锋精神的魅力，增强机体凝聚力、加强学风建设，创造和谐校园。学雷锋活动贵在持之以恒，希望各系都以学雷锋活动为契机，积极开展对雷锋精神的学习、实践、总结活动，增加班级体的凝聚力，使学校的校园环境、学生的学习风气和精神面貌都有一个质的提升。 　　三、活动时间 ： 　　20xx年xx月 　　四、活动前期 　　1、各班委团结协作、高度重视、精心组织，把此次主题活动作为本周工作的重中之重抓实抓好。 　　2、加强宣传，创造良好的精神氛围，欣起学雷锋活动的新高潮。 　　3、向院青年志愿者中心申请5个小时的志愿者小时数。 　　4、向院青年志愿者中心借取若干套志愿者服装。 　　五、活动内容 　　1、 “弘扬雷锋精神，参与志愿服务”组织班级学生在行明隧道宣传学习“雷锋精神”。 　　2、 “校园风吹青草地”对校园的草坪上的垃圾进行清理，还我美丽干净校园，同时进行环保宣传。 　　3、“清除校园黑广告，创建文明闽师”组织班级学生清理校内的宣传栏以及墙壁上的垃圾广告。 　　六、活动安排 　　1、班委组织人员并分配好相关活动。 　　2、通知参与的学生事先准备好工具。 　　3、安排一名学生负责照相工作。 　　4、联系记者团做报告跟进。 　　5、后期团支书将活动的相关材料整理好以便上交。 　　雷锋月主题活动策划书 篇6 　　一、活动主题： 　　“情系雷锋月，爱洒三月天” 　　二、活动宗旨： 　　体现现代大学生对环境卫生的重视；让同学们感受、体验现实生活中的雷锋精神，并延伸于生活中；同时，让同学们在合作中感受集体合作的可贵，建立良好的班风、学风。 　　四：活动地点： 　　柳州市雀山公园 　　五、活动成员： 　　交土091班同学 　　六、活动经费： 　　班费支付（另付详细清单） 　　七、活动流程： 　　2.3月24日安排相应责任，分工到各小组，并落实。 　　（2）活动进程： 　　1.3月28日早9：00于校门口集合；人员清点，前往目的地。 　　2.到达活动地点，分发活动用具，各小组成员于组长带领下，捡拾沿途垃圾，各小组长与总负责人保持联系。 　　3.午餐时间，同学们交流活动心得。 　　4.收拾活动场所，结束活动，做好人员清点。 　　人员安排： 　　（1）联系校车：1人负责（星期日前） 　　（2）午餐准备：6人负责，小组分工，以自助烧烤形式。 　　注： 做好安全防火防烫措施，若出现特殊情况应及时处理，并告知铺导员。 　　广西工学院鹿山学院 交土091团支部

可行性研究报告，简称可研报告，别名可行性分析报告或可行性报告，它是指在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料，作为决策依据。商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资合作者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。策划书有很多种，不知你说的是哪一种。

计划书和策划书的区别是: 计划书是来记你的计划的，策划书是来记你的策划的

也称作商业策划书，目的是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展示创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，对下列问题非常清楚： 　　1、公司的商业机会； 　　2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 　　3、所需要的资源； 　　4、风险和预期回报； 　　5、对你采取的行动的建议； 　　6、行业趋势分析复制的

The book of commercial planning

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，需要认真地为此写一份策划书。写策划书需要注意哪些问题呢？以下是我为大家整理的团日活动策划书（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　团日活动策划书1 　　一、指导思想 　　读书有益于育德、励志、启智、明史，是人的素质全面发展的重要途径，读书对于全面落实素质教育，加强中小学生的思想道德建设，提高教育教学质量，培养中小学生的创新精神和实践能力，具有十分重要的意义。 　　本届读书节围绕纪念新中国成立xx周年和纪念南京解放xx周年，以“传承渡江精神，书香伴我成长”为主题，旨在进一步激发全校师生读书的兴趣，营造浓厚的读书氛围，养成良好的读书习惯，提高审美修养和人文底蕴，促进学生全面健康地发展，努力构建学习型校园、学习型家庭、学习型社区。 　　二、活动时间： 20xx年4月10月 　　三、活动主题： 传承渡江精神，书香伴我成长 　　四、活动组织机构： 　　活动由校长室党支部统抓，德育处、团总支、少先队、年级组及相关组长班主任具体实施。人员组织安排如下： 　　组长： 　　副组长： 　　成员： 　　五、活动目的 　　1、引导师生养成“爱读书、会读书、读好书”的好习惯； 　　2、引导师生实现从“阅读”到“悦读”； 　　3、构建有特色的书香校园文化，营造和谐的文化氛围 　　4、推动学习型学校、学习型班级、学习型家庭的建设。 　　六、活动步骤 　　第一阶段：活动策划（4月初4月30日） 　　1、制订读书节总体活动方案。 　　2、以学校名义印发《龙都中学读书节活动倡议书》、《致学生家长的一封信》。 　　3、将推荐书目印发给全校学生。 　　第二阶段：组织实施（4月30日9月30日） 　　1、举行读书节启动仪式，利用校园广播站和升旗仪式进行宣传发动。让全校师生充分认识读书节活动的重要性和必要性，通过宣传活动，进一步提高师生参与活动的自觉性和主动性。 　　2、每天定时开放图书馆，要求图书管理员将推荐书目作为重点提供给学生阅读，并安排班主任、语文老师指导学生阅读。 　　3、安排两次以读书节宣传为主题的国旗下讲话。 　　4、安排一次全校范围内的旧图书的交换活动，并联系区新华书店送书到校，为学生开展面对面的服务。 　　5、进行“书香班级”的评比、展示活动。 　　6、开展班级读书角和好书交流活动。 　　7、在班级内组织有关读书心得的主题班队会。 　　8、开展一次以“祖国在我心中”为主题的征文演讲比赛活动。 　　9、开展一次“读书日记伴成长”优秀读书笔记、读书手抄报的展评活动。 　　10、开展一次以“祖国颂”为主题的诗歌朗诵比赛。 　　11、倡议开展我与父母同读一本书活动。 　　第三阶段：总结表彰（10月110日） 　　1、对各项活动进行评选 　　2、总结这次活动，将总结上交党支部。 　　3、评比活动的先进个人和集体并表彰。 　　4、向区局推荐在活动中表现突出的个人、集体及作品。 　　开展读书节活动，是本学期学校德育工作的重要内容，务必督促每位教师、有关领导对照学校要求，按照计划，认真组织实施本次活动，争取将活动开展得既轰轰烈烈，又扎扎实实。 　　团日活动策划书2 　　一、活动时间： 　　11月上旬 　　二、活动地点： 　　下沙街道社区 　　三、参加活动人员： 　　浙江财经学院社会工作班全体团员 　　四、活动指导思想： 　　进一步加强团员对党的认识，切实做到为人民服务。加强团员与社会的联系，不断提高团员社会实践潜力，与人沟通交流的潜力，培养奉献服务精神。 　　五、活动主要资料： 　　1、社会工作班的同学以自愿报名的形式参与，以班级团支部为领导小组带领团员用心展开此次活动。 　　2、活动主要是针对社区中的五保户及孤寡老人等弱势群体进行关怀和帮忙。团员们的主要任务是帮忙他们做一些自我力所能及的事，奉献出自我的一片爱心，让他们体会到人与人之间的温暖。例如：为他们干些对于他们来说相对困难的事；为他们送上一些生活必需品；与他们进行沟通交流，切实了解他们的思想感情及他们在生活上的困难和需要。 　　3、力求找到社区的主管单位，与之建立长期的合作关系，与社区中的弱势人群结成爱心互助对子，定期开展类似的活动。 　　六、活动要求： 　　期望团员用心响应党的号召，认真对待此次活动并用心参加、用心准备。在活动当中要履行自我作为团员的职责和任务，注意自我的言行及处事方法，发扬不怕苦、不怕脏、不怕累、不闲烦的精神，切实为社会、为需要帮忙的人解决一些潜力所及的事，做一些实事。 　　七、汇报总结： 　　在活动结束后召开主题班会，对此次团日活动进行总结，展示成果，交流心得体会，并为今后活动的开展提出更好的意见及推荐。 　　团日活动策划书3 　　活动标题： 问自己 　　一、活动背景： 　　学院开展“青春起点，责任未来”为主题的教育活动，为了让活动深入到群众中，让责任感深入广大同学内心深处，想要构建和谐班级，救需要同学们的责任感，团结感与奉献精神。因为有责任，所以才团结。良好的校园文化，需要我们大家共同建设。班风建设需要大家的奉献精神，中国共青团是中国最大的.青少年组织团体，针对当前我班部分同学自我认知不足，及对自我定位不正确，以及当前社会的一些意识淡薄，需要开展相应活动来提醒当代青少年对国家对社会的强烈责任感以及奉献精神。以及学校对我们这个特殊团体的不了解，为了加强我班与学校的沟通交流，加深学校对我班的了解。因此策划开展此次“问自己”团日活动。 　　二、活动目的和意义： 　　1认识自我，正确定位自己。树立自信心。 　　2增强同学们对社会的责任感，增加对团部活动的认识，提高自己的团员意识。 　　3增强同学们对党组织的活动的初步认识，提高自己的对国家对社会以及自己的自我认知。 　　4为养成激情青春、怀揣梦想、身负以天下为己任的责任精神以及对社会的奉献精神。 　　5激励本班同学树立远大的志向，努力培养自己成才，为将来更好地服务社会、报效祖国。 　　6让学校了解我们。 　　三、活动具体方案： 　　1、准备阶段： 　　1）团支书及组织委员提前通知自己班团部活动的负责人及邀请嘉宾。 　　2）团支书准备问卷调查表（下附问卷调查内容）分发给班级同学。 　　3）统计问卷结果。 　　4）准备小卡片，让同学们以匿名方式写下自己对学校、班级的看法以及意见。 　　5）政宣委员制作团日活动海报 　　6）综合同学意见打印成集交给学校相关老师 　　2、活动时间：xx年12月18日 　　活动地点：团体活动室 　　活动参与者：投资与理财1班全体同学 　　四、活动流程： 　　（一） 　　1班干部组织同学们提前按次序进入教室。 　　2准备好所需带的物品及笔记本以备记录。 　　3指导人员宣布活动开始，主持人上台讲话拉开活动帷幕，唱团歌。 　　4总结问卷调查结果。及关于责任的演讲 　　5趣味小活动（如果可以邀请到陆益老师，让她根据我们班特点来次简短的团体辅导）活动期间注重与邀请老师与我们之间的互动与相互了解。【活动一：真心话大冒险二：指手画脚。】 　　6活动结束，学习委员宣布活动开展结果及总结，并感谢来宾，然后宣布活动结束。 　　7班干部清理现场并次序离开教室。 　　8给参加节目的人给予奖励并鼓励继续努力。 　　五、经费预算： 　　1、问卷表打印 　　2、海报纸1张 　　3、邀请函（暂不确定几张） 　　4、小礼品 　　六、注意的问题和细节： 　　1、邀请老师参加时，注意礼仪 　　2、在购买物资的时候，注意经费的花费，尽量节省 　　3、在活动过程中要注意安全，遵守纪律 　　4、做好班级同学协调工作，提前1星期通知活动安排 　　5、一些同学由一些原因不能参加———提前书面请假批准后才可以离开 　　6、全体班委需积极配合活动安排 　　七、后续工作 　　1班委做好笔记，做好备案，以备以后工作总结。 　　2针对此次活动，安排人员对同学们进行调查，为后期将可能开展的一系列后续活动做好准备。 　　3对讲说人员进行奖励，以资后期继续努力。 　　4班委组织开会总结，并组织同学们对活动给予建议，并咨询参与活动的老师对本活动的利与弊的看法，并做好工作，以需后期继续努力。 　　ps：预计活动可行性： 　　1准备一台笔记本电脑，并携带音箱喇叭 　　2通过活动，相信同学们都能够留意到自己以前的不足，会自愿为团组织做一点自己力所能及的事。 　　3通过此次活动让学校多了解我们。 　　团日活动策划书4 　　一、活动目的： 　　1、一个班级的各位同学就像长短不一的手指，单个的作用是很微小的，但紧握在一起，拳头的力量是不可忽视的。为此，我班特开展以“真我的风采”为主题的特色团日活动，通过此次活动，我们的目的是让全班所有同学尽可能的将自己的才艺和才能展现出来，以此来增强同学们的自信心和责任感，使我们这个团队更具有凝聚力、向心力——正如“鹰一样的做人，狼一样的集体”。 　　2、本班同学与来宾进行沟通和交流，特别是在学生会“就职”的同学，在一定程度上方便他们了解“民意”，以便在学生会工作中找到更好的路线、方针、政策，使其在另一个舞台展示自我、锻炼自我、提高自我，为院系学生工作的顺利开展贡献出我班的一份力量。 　　二、活动主题： 　　真我的风采 　　三、活动时间： 　　xx年11月7日晚19：40——21：20 　　四、活动地点： 　　综合实训楼B区304 　　五、活动策划： 　　团支部 　　六、特邀嘉宾： 　　“青马班”全体同学，化学工程系团总支学生会主席团同学，高分子大一各班班长及团支书 　　七、活动前期工作准备： 　　1、召开班委会议，商量具体事宜； 　　2、召开班级全体同学会议，下达各项任务指标； 　　3、安排各项工作的负责人； 　　4、通过海报、展板等进行宣传。 　　八、真我风采特色团日活动时间安排： 　　略 　　九、具体安排： 　　前提：全体同学在各班委的带领下，分工协作，在把本次活动举 　　办成功的目标下各行其是，保质保量完成各项工作。 　　1、通知本班同学此次活动的，充分调动班级同学的积极性，促使本次活动达到甚至超过预期效果——团支书 　　2、嘉宾的邀请——班长、团支书 　　3、策划、教室的申请——团支书 　　4、海报、展板及通讯稿等宣传工作——宣传委员 　　5、此次活动所需的物品的购买——体育、生活委员 　　6、所需歌曲的下载，音响设备以及舞蹈、主持人的选定——文娱、组织委员 　　7、游戏所用道具、场地清洁工具——劳动委员 　　8、活动场地的布置——全体同学 　　十、活动流程： 　　1、自我展示平台（真我的风采）：（50分钟） 　　a、带领来宾随意参观现场，本班同学向来宾介绍照片（风采展），用一种不同的待客方式来展示我班的风格。（20分钟） 　　b、全班集体跳“浪漫樱花”拉开本班此次特色团日活动的帷幕。（5分钟） 　　C、中英文并用的诗歌朗诵。（5分钟） 　　d、街舞秀，调节现场气氛。（5分钟） 　　e、才艺大荟萃——现场书法秀、手工艺品展示辅以走秀，课余爱好的才艺展示，突显本班同学生活情趣的多元化。（15分钟） 　　2、互动平台（50分钟）： 　　a、“歌曲大pk”，调动大家的参与性，在比赛中享受快乐。（10分钟） 　　b、“滴水传情”游戏，考验两个人之间的默契与合作能力。（10分钟） 　　c、“舞动快乐”，教来宾跳交谊舞，进一步增进彼此的友谊。（20分钟） 　　d、“幸福由你签”，来宾和本班同学先后在我们指定的地方写下祝福语。（10分钟） 　　十一、活动后期工作： 　　1、活动现场的清理，搞好清洁卫生 　　2、总结此次活动的优点和不足（附于总结报告） 　　十二、经费预算： 　　注：以上经费预算均为草拟计划，具体实施方案由商议后确定。 　　团日活动策划书5 　　一、团会主题： 大学无悔，青春最美—如何让大学生活过的更有意义 　　二、活动时间： xx1121 　　三、活动地点： 教室 　　四、活动对象： xx班全体团员 　　五、活动背景： 　　时光如白驹过隙，转眼，步入大学已有一年，站在时光的路口，回望曾经走过的美丽和温柔。许多人，许多事，许多曾经花发枝满的渴求与憧憬，依然在岁月的长河中缓缓流过，又默默回溯。盘点每一份心情文字，或多或少都透露出淡淡的忧郁和沉重，还有一份无端的惆怅和惶恐。伸手，水色时光流沙般从指尖倾泻，想一只妖娆而决绝的蝶。无论你怎样紧握双手，也无论你怎样试图抓住生命中不曾荒凉的岁月，青春都如一场倾城盛宴，浓妆艳抹登场，又奢华低调落幕。生活如此清新雅致。眼前这庸常的静好，简约而生动，时常感念这种尘埃落定的暇适。一窗暖阳，两袖墨香，秉一怀西行桃园的惬意，让时光的剪影，定格与岁月的门楣之上。淡定从容，波澜不惊，回首处，浮世安稳，吟几语旧时风月，抚一曲古韵宫商，那流过眉梢眼底的幸福，已隽婉在笔底旖旎成诗。 　　升入大学，我们有了更多的自由空间，我们不要再去天天面对老师的教诲，不要再去听父母的唠叨，我们可以在一定限度内随意支配我们的生活费，我们可以随意的去支配我们的时间，我们可以去翘自己不喜欢的课，我们可以约上三五个好友，去ktv去游乐场，去逛街，去打游戏，究竟，什么样的生活才是有意义的？ 　　大学生活的意义在于两点：一是自己在大学结交了好多朋友，增加了自己的视野和见识，学会了人际交往和简单的社会实践，生活过的快乐而有意义。二是为你以后进入社会作准备，那么你就要学会自我学习，除了自己的专业学习，还可以自学一到两个专业，你现在可能意识不到它的有用性，等到你毕业了就明白它的好处了，不仅拓宽了你的就业领域，而且使你更有内涵与修养。 　　大学生活快乐而有意义，简单而有趣味，等到你走出大学门的时候，能够无悔的的说，在这里我拥有了一生最珍贵的几年。 　　六、活动目的： 　　历经十二年寒窗苦读，历经多载梦想催化，经历了恩师同窗的教诲与帮助，经历了亲朋故友的祝福与期待……你们走过了六月的冲刺、七月的等待，八月我们收获了季节的果实，收获了发自内心的更大的梦想与希望。在此，祝福你们，即将跨入大学校园的天之娇子。从明天开始，你就要面对一个完全不同的学习环境，一个完全不同的生活空间。明天你将会对我们的社会关注更多，明天你将为你的未来付出更多…… 　　新的生活、新的学年，就是一个新的起点，是学道授业的延续，更是开拓创新的开始。让我们珍藏起曾经的辉煌和荣耀，作为更上一层楼的基石；摒弃掉那些苦涩和泪痕，当作拼搏路上的`考验。书山有路，学海无涯，勤能补拙，苦亦甘甜…… 　　此活动开展的目的在于在新的学年里，希望我们以振兴中华为已任，为祖国的强盛、人民的富裕、自身的未来，自觉肩负起历史的使命，做一个有崇高理想和高尚品格，能诚实守信、遵纪守法的人；做一个有决心、有恒心、有信心的人；做一个学识广博、视野开阔、勇于创新、敢于拼搏的未来人和世界人！ 　　七、活动流程： 　　主持人——张璐 　　（一）主持人宣布团会开始，致开幕词 　　（二）全体同学合唱共青团团歌《光荣啊，中国共青团》 　　（三）欣赏视频《与大学有关的日子》 　　不知不觉，我们的大学生活已接近了一小半了，还记得刚入大学时的一张张稚嫩的脸吗？还记得军训烈日炎炎我们留下的汗水吗？还记得期末前每天拖着疲惫的身体去图书馆预习功课吗？这些片段一一出现在我们眼前，放佛就像昨天发生的一样。那么怀着憧憬的心情让我们来欣赏一段视频《与大学有关的日子》。 　　（四）大学生活——个人篇 　　1、分享大一做兼职来丰富大学生活经历——讲述人：刘勇 　　做兼职是一个难得的经历，烈日炎炎，吃穿不愁的我们自然不会选择在炎日下工作，在炎日下挥洒我们的汗水。我们更多的愿意呆在舒适的家中，吹着空调，吃着西瓜，玩儿着电脑。但是一旦走出温馨的家，面对这烈日的考验，面对着汗水的冲刷，我们是否更能明白钱的来之不易，是否更能体会到父母工作的辛苦，是否更懂得珍惜呢。 　　2、分享大一学习方面的经验——讲述人：刘淑清 　　大学生活的重要特点表现在：生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，学习上要求高度自觉。尤其是学习的内容、方法和要求上，比起中学的学习发生了很大的变化。要想真正学到知识和本领，除了继续发扬勤奋刻苦的学习精神外，还要适应大学的教学规律，掌握大学的学习特点，选择适合自己的学习方法。大学的学习既要求掌握比较深厚的基础理论和专业知识，还要求重视各种能力的培养。大学教育具有明显的职业定向性，要求大学生除了扎扎实实掌握书本知识之外，还要培养研究和解决问题的能力。因此，要特别注意自学能力的培养，学会独立地支配学习时间，自觉地、主动地、生动活泼地学习。还要注意思维能力、创造能力、组织管理能力、表达能力的培养，为将来适应社会工作打下良好的基矗那么就由我们班公认的学霸刘淑清来与大家分享一下，学霸是怎么学习的。 　　3、分享高强度训练的啦啦操经历——讲述人：张璐 　　啦啦操是一项需要艰苦奋斗的精神和顽强的毅力的重活，记得秦艺每天晚上练完啦啦操，在寝室嚎叫着腿都要断掉了。总之，啦啦操考验着人的意志，不要觉得只是普通的跳舞那么简单，下面就请我们美丽的团支书为我们讲述一下啦啦操道路上的辛酸苦辣。 　　（五）大学生活——社团组织篇 　　1、分享在学生会的苦与乐——讲述人：蝴蝶飞 　　学生会是以全心全意为学生服务为宗旨的，换句话说，学生会与我们的学习生活密切相关，比如说举办大型活动时学生会全体成员辛苦忙碌着，比如说新生开学时他们带着我们去寝室，帮着我们提东西，再比如说每个星期最讨厌的生活部检查卫生，还有纪检部的点名，还有一不小心就会被财管学院挖。不过，也就是在这样严格的制度之下，我们才得以成长的这么好，在学习上，由于学习部不辞辛苦的点名，我们很少逃课了。每个星期三的检查卫生，让我们收拾一下一周都没收拾的寝室，等等。下面就由蝴蝶飞分享一下在学生会工作的经历。 　　2、分享在青协道路上的苦与乐——讲述人：王梦婷 　　青协在我们看来是最有爱的组织啦，带着小红帽的蓝精灵为我们的美丽校园奉献了不少呢。记得有时在寝室经常碰到来寝室回收塑料瓶的青协小干事，在运动会上，他们四处奔波着，还有老年公寓之行，保护汤逊湖之行等等，而我们班也非常有爱啦，大部分青协成员都来自我们班，这是最最让我们骄傲的啦，下面就由青协的会长王梦婷为我们介绍一下青协。 　　3、分享在四大社团的辛酸苦辣——讲述人：不定（自由发言） 　　我们院的四大社团分别有：辩论队，学术中心，时政社，未来职业联盟。这四个社团在夏菲老师和江沈红老师的带领下迅速成长，发展的非常完善。下面就让我们这四个社团的成员们自由发言，谈谈在这几个社团中获得的经验。 　　4、分享在萤火虫中的经历——讲述人：彭佳丽 　　萤火虫是一个公益类的社团，主要做的是义务家教，通过做义务家教，锻炼自己的能力，造福自己，也造福他人。下面就请彭佳丽同学为我们分享一下家教途中的经历。 　　（六）小游戏——听写汉字 　　现如今，学习英语已逐渐成为一种潮流，一个中国学生，英语好不好直接决定了她总体成绩的好坏，我们的母语逐渐被我们淡化，被我们遗忘，其实，我们国语的精华与精炼，英语是超越不了的。而高考制度的改革，英语降到100分，语文提升到180分，就是要改变这种情况。 　　汉字听写，随机抽取5个同学到黑板上听写一些常见易错的字，借此巩固语文知识。 　　惩罚措施：扮丑，扮萌 　　奖励措施：温馨的优乐美奶茶 　　（七）大学生活——集体篇 　　1、秋游 　　秋游是加深同学感情，体验集体生活的重要篇章。大一时，我们的秋游在森林公园，在哪里，我们快乐的烤着烧烤，在游船上分享喜悦。大二时，我们在农家乐，自己亲自动手做的饭，在ktv唱着动听的歌曲，在麻将桌上搓搓麻将，这些都将成为我们大学最美的回忆 　　2、素质拓展 　　我们在大一的时候，开展了两次素质拓展，第一次是和辅导员夏老师在一起弄的，那个时候弄素质拓展的主要目的在于认识新同学积极融入进我们的大家庭里。后来班委自己组织了一次，旨在加深同学之间的联系。在这两次素质拓展中，通过做游戏，比如跳大绳，比如拔河等，增进我们的感情，给我们的大学生活留下浓墨重彩的一笔。 　　八、班级分工 　　（一）组织委员杨含笑负责团会策划书 　　（二）团支书张璐负责团会总结 　　（三）宣传委员负责ppt 　　（四）宣传委员负责宣传板 　　（五）团会节目由文艺委员和组织委员共同负责 　　（六）教室布置由组织委员和生活委员共同负责 　　九、活动备注： 　　（一）班委明确分工，保证团会前期工作的有序进行； 　　（二）团会将于教室开展。

【 #策划# 导语】策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。以下是 整理的土壤污染防治实施策划书，欢迎阅读！ 【篇一】土壤污染防治实施策划书 　　为深入贯彻落实《国务院关于印发土壤污染防治行动计划的通知》（国发〔2016〕31号）、《北京市土壤污染防治工作方案》（京政发〔2016〕63号）、《朝阳区土壤污染防治工作方案》（朝政发〔2017〕3号）精神，全面掌握辖区土壤环境质量状况，开展土壤污染防治，持续改善土壤环境质量，保障土壤环境安全，按照《北京市土壤污染防治工作方案2018年重点任务分解》（京政办发〔2018〕18号）要求，结合我区实际，制定本工作方案。 　　一、指导思想 　　贯彻落实党的xx大精神，以习近平生态文明 思想为指导，牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的发展理念，紧紧围绕落实首都城市战略定位和“建设‘三区"、建成小康”的发展目标，以改善土壤环境质量为核心，以保障人居环境、农产品质量、饮用水水质安全为重点，坚持预防为主、保护优先、风险管控，突出重点区域、重点行业和重点污染物，实施分类别、分用途、分阶段治理，严控新增污染、逐步减少存量，形成政府主导、企业担责、公众参与、社会监督的土壤污染防治体系，促进土壤资源永续利用，为建设民生幸福的魅力朝阳提供重要保障。 　　二、主要措施 　　（一）开展土壤环境调查与监测 　　推进土壤污染状况详查。全力配合市级部门开展土壤详查工作，10月底前，完成农用地土壤样品采集和检测。12月底前，完成重点行业企业用地调查基础信息采集工作。 　　（二）加强土壤污染源头管控 　　防范建设用地新增污染。新建、扩建排放多环芳烃、石油烃等有机污染物或镉、汞、砷、铅、铬等重金属污染物的建设项目，在开展环境影响评价时，要进行土壤环境本底调查和监测，增加对土壤环境影响的评价内容，并提出防范土壤污染的具体措施；需要建设的土壤污染防治设施，要与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用。 　　强化空间布局管控。加强城乡规划和建设项目布局的论证和审批管理，严禁在居民区、学校、医疗养老机构和集中式饮用水水源地等周边及优先保护类耕地集中区域新建化工、制药等存在土壤环境污染风险的工业企业。 　　严格落实《北京市工业污染行业生产工艺调整退出及设备淘汰目录》有关要求，有序搬迁或依法关闭污染企业。 　　严格保护饮用水水源地土壤环境安全。开展乡镇级集中式饮用水水源地土壤环境监测试点工作。 　　严控工矿污染。动态更新土壤环境重点监管企业名单，重点监管企业开展土壤环境自行监测，并向社会公开监测结果。组织对重点监管企业和工业园区周边开展土壤环境监测。 　　按照国家《企业拆除活动污染防治技术规定（试行）》要求，石油加工、化工、电镀、制药等行业企业在拆除生产设施设备、构筑物和污染治理设施时，制定残留化学品、物料等清理和安全处置方案，报区环保、发展改革、安全监管部门备案。 　　组织危险废物集中处置利用企业制定厂区及周边土壤污染状况评估的工作计划。 　　防控固体废物污染。配合市级部门对大宗工业固体废物堆存场所进行排查和整治。加强固体废物综合利用。 　　控制农业污染。继续开展化肥、农药减量化工作，农业系统化肥利用率达到37.5%，农药利用率达到43%以上；园林绿化系统化肥利用率达到37.5%，农药利用率达到40%以上。 　　开展农药包装、农膜等农业废弃物回收利用试点推广工作。 　　加强重金属污染防治。持续淘汰退出重金属污染较重的行业和工艺。组织开展重点监管企业清洁生产审核，强化重金属污染全过程控制。区工业领域重点重金属排放总量不超过2015年排放水平。 　　（三）强化建设用地环境风险管控 　　筛查关停企业。对2017年关停的企业原址用地，根据其停产前原材料使用及污染物排放等情况，组织开展污染筛查，建立工作台账。 　　实施清单管理。动态更新本辖区疑似污染地块名单、污染地块名录，及时上传全国污染地块土壤环境管理系统，督促污染地块土地使用权人开展土壤环境初步调查、土壤环境详细调查、风险评估、风险管控、治理修复、修复效果评估等工作。 　　严格用地准入。在编制土地利用总体规划、城市总体规划、控制性详细规划等相关规划时，应充分考虑污染地块的环境风险，合理确定土地用途。 　　推进土壤污染治理修复。对土壤污染治理修复工程环保措施落实情况进行检查。治理修复工程原则上在原址进行，并采取必要措施防止造成二次污染；需转运污染土壤的，有关责任单位应将相关情况提前向所在地和接收地的区环保部门报告。 　　土地使用权人应当委托第三方机构按照国家有关环境标准和技术规范，开展土壤污染治理修复效果评估，编制评估报告，及时上传全国污染地块土壤环境管理系统，并向社会公开。 　　落实监管责任。对工业企业用地和加油站、汽车维修等服务业用地，拟收回土地使用权或用途拟变更为居住、商业、学校、医疗养老机构、公园、城市绿地和游乐场等，由土地使用权人负责开展土壤环境状况调查评估，明确污染物、污染范围和程度。污染地块须经治理修复后，方可开发建设。污染地块未经治理与修复，或者经治理与修复但未达到相关规划用地土壤环境质量要求的，区环保部门不予批准选址涉及该污染地块的建设项目环境影响报告书或者报告表。区规划国土部门在审核工业用地变更土地使用性质时，应督促土地使用权人开展土壤环境初步调查，并将有关情况抄送区环保部门；在污染地块的转让、改变用途等环节，要将土壤环境状况纳入地块基本信息。区住房城乡建设部门负责审核污染地块再开发建筑工程施工许可。 　　12月底前，将本年度污染地块环境管理工作情况报市环保局。 　　将疑似污染地块名单、污染地块名录，纳入网格化城市管理平台。各街乡发现在污染地块、疑似污染地块实施开发建设活动的，应通报区环保部门调查处理。 　　（四）保障农业生产环境安全 　　实施耕地分类管理。配合市级部门，按照国家《农用地土壤环境管理办法（试行）》《农用地土壤环境质量类别划分技术指南（试行）》有关规定，完成耕地土壤环境质量类别划分，报市级部门。 　　切实加大保护力度。将符合条件的优先保护类耕地划为永久基本农田，实行严格保护，确保面积不减少，耕地污染程度不上升。 　　着力推进安全利用。对安全利用类耕地，优先采取农艺调控、替代种植、轮作、间作等措施，阻断或者减少污染物和其他有毒有害物质进入农作物可食部分，降低农产品超标风险。 　　全面落实严格管控。辖区内发现重度污染耕地的，要依法划定特定农产品禁止生产区域，严禁种植食用农产品；对威胁地下水、饮用水水源安全的，要制定环境风险管控方案，并落实有关措施。 　　（五）组织实施 　　加强组织领导。健全完善区土壤污染防治工作联席会议制度和区土壤污染防治工作协调机制。 　　开展宣传教育。开展土壤污染防治科学普及和政策解读。 　　强化责任落实。制定本区土壤污染防治年度工作计划并向社会公布。 　　区政府与重点企业签订土壤污染防治目标责任书。 　　（六）应急处置 　　建立土壤污染事故应急机制。制定本区土壤污染事故应急预案并组织实施。 　　三、保障措施 　　（一）严格细化任务、落实责任 　　各有关部门要切实加强组织领导，认真落实2018年工作措施。7月底前，市规划国土委朝阳分局、区发展改革委、区住房城乡建设委、区农委、区城 管委、区水务局、区园林绿化局、区安监局等部门将实施方案，以及明确路线图、时间表、责任人的重点项目台账和任务清单，一并报区环保局备案。 　　（二）加大经济政策支持力度 　　区财政局牵头切实加大对土壤污染防治的投入，重点支持土壤环境质量监测、土壤状况调查、受污染耕地和污染地块的风险防控和治理修复；根据全区任务完成情况、土壤环境改善情况等分配资金，根据全区实际工作情况给予资金倾斜。 　　（三）加强舆论引导和宣传 　　区委宣传部、区环保局牵头持续宣传土壤污染防治工作进展和成果，策划并深入宣传典型经验和做法。深化环境执法宣传，曝光违法行为。积极开展科普宣传，传播生态文明理念、绿色生活知识，引导更多市民践行绿色生活方式。回应公众关切，鼓励公众积极举报土壤污染违法行为，形成全社会共同监督环境违法行为的良好氛围。 【篇二】土壤污染防治实施策划书 　　按照《省人民政府办公厅关于进一步加强全省土壤污染防治工作的实施意见》、《2020年省土壤污染防治工作要点》、《市净土保卫战三年行动计划（2018—2020年）》、《2020年市土壤污染防治工作实施方案》等文件要求，为确保土壤污染防治重点攻坚目标任务圆满收官，制定本工作实施策划书。 　　一、总体要求 　　全面贯彻落实《中华人民共和国土壤污染防治法》，扎实推动净土保卫战，以改善土壤环境质量为核心，以保障农产品质量安全和人居环境安全为目标，严格落实“党政同责、一岗双责”“属地负责、部门有责”，聚焦重点领域和突出问题，积极推进全县土壤环境质量持续改善。 　　二、主要目标 　　开展重点行业企业用地土壤污染状况调查，建立全县污染地块清单和优先管控名录；完成耕地土壤环境质量类别划定，建立全县耕地质量分类清单；强化农用地、建设用地土壤环境风险管控，全县受污染耕地、再开发利用污染地块，全部实现安全利用；严格落实重金属污染物排放总量控制制度。 　　三、重点任务 　　（一）强化土壤环境调查监测 　　1．推进重点行业企业用地土壤污染状况调查。按照省的统一部署，2020年底前，协助完成全县重点行业企业用地的土壤污染状况调查工作，全面掌握重点行业在产企业和关闭搬迁企业用地土壤污染状况及分布，建立全县污染地块清单和优先管控名录。（责任单位：县生态环境分局、县自然资源和规划局；经济开发区、城区工业聚集区） 　　2．优化土壤生态环境质量监测体系。完善全县土壤环境监测体系，开展土壤环境质量国控、市控点位例行监测。按照市年度监测计划，积极开展对土壤环境重点监管单位、工业园区和污水集中处理设施、固体废物处置设施周边土壤进行监督性监测，监测结果上报市生态环境局，纳入全国土壤环境信息化管理平台统一管理使用。对监测发现的土壤超标情况，进一步开展溯源排查，查明并及时阻断污染源。（责任单位：县生态环境分局） 　　3．加强重点区域耕地土壤环境监测。依法对农产品污染物含量超标、污水灌溉等区域农用地地块进行重点监测，及时掌握土壤环境质量状况和污染范围、风险水平等。对产出农产品污染物含量超标的耕地，发现污染物含量超过土壤污染风险管控标准的，组织进行土壤污染风险评估，根据评估结论实施分类管理。加强农田灌溉水水质监测和监督检查，防止未经处理或达不到农田灌溉水质标准的废（污）水进入农田灌溉系统。（责任单位：县农业农村局、县生态环境分局、县自然资源和规划局） 　　4．推进土壤污染状况详查成果应用。集成分析、综合运用农用地土壤污染状况详查成果，开展重点区域农用地土壤污染状况深度调查和周边污染源溯源排查，同步开展污染成因分析，6月30日前，建立重点污染源管控和整治清单，纳入限期治理计划，有效切断污染物进入农田的传输途径。（责任单位：县生态环境分局、县农业农村局、县自然资源和规划局） 　　（二）实施农用地分类管理 　　5．划定农用地土壤环境质量类别。加快推进全县耕地土壤环境质量类别划分，2020年4月10日前完成划定工作，建立全县耕地土壤环境质量档案和分类清单。对未利用地、复垦土地等拟开垦为耕地的，应当进行土壤污染状况调查，依法进行分类管理。（责任单位：县农业农村局、县生态环境分局、县自然资源和规划局） 　　6．加强优先保护类耕地建设管理。将符合条件的优先保护类耕地划为永久基本农田或纳入永久基本农田整备区，在优先保护类耕地分区域、按年度、按计划推进高标准农田建设。在永久基本农田集中区域，不得新建可能造成土壤污染的建设项目；已建成的，2020年6月底前关闭拆除。统筹矿产资源开发与永久基本农田调整划定的关系，确需对重金属等污染威胁的永久基本农田进行调整的，按照相关要求进行补划。依法加强对未污染土壤的保护，对未利用地不得污染和破坏。（责任单位：县自然资源和规划局、县农业农村局、县生态环境分局） 　　（三）严格建设用地土壤污染风险管控 　　7．组织开展建设用地风险调查排查。对土壤污染状况普查、详查、监测、现场检查等表明有土壤污染风险的建设用地地块，以及用途变更为住宅、公共管理与公共服务用地的地块，土壤污染责任人、土地使用权人要开展土壤污染状况调查，调查报告及时上传全国污染地块土壤环境管理信息系统。建立疑似污染地块名单并实施动态管理。2020年6月底前，县政府组织对未经土壤污染状况调查，已开发利用为住宅、公共管理与公共服务用地的地块进行摸底调查，建立土壤调查地块清单，采取有效措施，确保人居环境安全。（责任部门：县生态环境分局、县自然资源和规划局） 　　8．强化污染地块土壤环境联动监管。完善疑似污染地块名单和污染地块名录，加强生态环境、自然资源等部门污染地块信息共享和联动监管机制。有色金属冶炼、化工、造纸、钢铁、制药、农药等行业企业，以及土壤污染重点监管单位拆除设施、设备或者建筑物、构筑物，要制定土壤污染防治工作方案，防范拆除活动引发土壤和地下水污染，切实保障生态环境安全。对违反《中华人民共和国土壤污染防治法》有关规定的行为，依法对相关企业、土地使用权人或土壤污染责任人进行严肃查处。（责任单位：县生态环境分局、县自然资源和规划局、县工业和信息化局） 　　9．科学合理规划土地用途。编制国土空间规划要充分考虑土壤污染风险，合理确定土地用途。污染地块再开发利用必须符合规划用途的土壤环境质量要求。在居民区和学校、医院、疗养院等单位周边，不得规划布局有色金属冶炼、焦化等可能造成土壤污染的建设项目。（责任部门：县自然资源和规划局、县生态环境分局） 　　10．严格建设用地准入管理。加强对土地征收、收回、收购环节的监督管理，对应当开展土壤污染状况调查而未进行调查的地块，以及列入疑似污染地块名单、污染地块名录、建设用地土壤污染风险管控和修复名录且未达到规划用途土壤环境质量要求的地块，不得进入供地程序进行再开发利用，未达到土壤污染风险管控、修复目标的地块，禁止开工建设任何与风险管控、修复无关的项目，不得批准环境影响评价技术文件、建设工程规划许可证等事项。涉及成片污染地块分期分批开发或周边土地开发的，要科学设定开发时序，防止受污染土壤及其后续风险管控和修复措施对周边人群产生影响。对开发建设过程中剥离的表土，要单独收集和存放，符合条件的优先用于土地复垦、土壤改良、造地和绿化等。（责任部门：县自然资源和规划局、县生态环境分局） 　　11．加强污染地块风险管控及修复。对暂不开发利用的污染地块，实施以防止污染扩散为目的的风险管控，设立标识、发布公告，并组织开展土壤、地表水、地下水、空气环境监测。对需要实施治理与修复的污染地块，应结合土地利用总体规划和城乡规划编制修复方案并组织实施。加强治理与修复施工的环境监理，并严防治理与修复过程中产生废水、废气和固体废物二次污染。（责任部门：县生态环境分局、县自然资源和规划局） 　　（四）加强农业面源污染整治 　　12．减量使用化肥农药。加强农药、肥料、农膜等农业投入品使用管理，禁止生产、使用国家明令禁止的农业投入品，规范兽药、饲料添加剂的生产和使用，推进农业投入品包装废弃物回收及无害化处理。2020年，主要农作物绿色防控覆盖率达到35%以上，主要农作物统防统治覆盖率达到40%以上，亩均农药使用量降低6%，农药利用率达到40%以上，测土配方施肥技术覆盖率达到90%以上，亩均化肥施用量降低7%，化肥利用率达到40%以上，主要农作物化肥农药使用量实现零增长，开展农药包装废弃物回收处理。（责任单位：县农业农村局、县自然资源和规划局） 　　13．加强废弃农膜回收利用。指导农业生产者合理使用农膜，严厉打击违法生产和销售不符合国家标准农膜的行为。积极推进废弃农膜回收，开展废旧农膜回收利用试点示范，完善废旧农膜回收网络，开展农膜使用及残留监测评价。2020年，全县农膜回收率达到80%以上，农田残膜“白色污染”得到有效控制。（责任单位：县农业农村局、县市场监督管理局） 　　14．强化畜禽养殖污染防治和资源化利用。督促落实规模养殖场粪污资源化利用主体责任，制定“一场一策一方案”，加强畜禽粪污资源化利用，2020年底前，全县畜禽规模养殖场粪污处理设施装备配套率达到100%，畜禽粪污综合利用率达到77%以上。（责任单位：县农业农村局、县生态环境分局） 　　（五）强化重点领域污染防控 　　15．强化涉重金属行业污染防控。严格落实重金属总量控制制度，减少重金属污染物排放。新、改、扩建涉重金属重点行业建设项目，污染物排放实施等量或倍量替代，对重金属排放量继续上升的地区，省市相关部门将暂停审批新增重金属污染物排放的建设项目。加大减排项目督导力度，确保项目按期实施。继续推进涉重金属行业企业排查整治，切断涉镉等重金属污染物进入农田的链条，列入污染源整治清单的企业，年底前完成综合整治任务。（责任单位：县生态环境分局） 　　16．加强重点企业土壤环境监管。对土壤环境重点监管单位名单实施动态更新，将土壤污染防治相关责任和义务纳入排污许可管理。土壤污染重点监管单位要严格控制有毒有害物质排放，落实土壤污染隐患排查和自行监测制度，土壤污染重点监管单位建立土壤和地下水污染隐患排查治理制度，发现污染隐患的，应当制定整改方案，及时采取技术、管理措施消除隐患，各重点监管企业土壤和地下水隐患排查报告于2020年11月10日上报县生态环境分局。2020年10月底前，督促辖区内土壤污染重点监管单位制定自行监测方案，完成土壤环境自行监测，编制土壤环境质量状况报告上报县生态环境分局。（责任部门：县生态环境分局、县工业和信息化局等） 　　（六）加强固体废物污染管控 　　17．规范固体废物利用处置。组织开展工业固体废物堆存场所环境整治，提升大宗固体废物综合利用能力，完善防扬散、防流失、防渗漏等设施。推动工业固废综合利用，促进工业固废减量化、资源化。推行生态环境保护综合执法，加强塑料废弃物回收、利用、处置等环节的环境监管，依法查处违法排污等行为。全面禁止洋垃圾入境，逐步实现固体废物零进口。（责任部门：县生态环境分局、县工业和信息化局、县发展和改革局） 　　18．强化危险废物监管。加强危险废物处置单位规范化管理核查。积极推进重点监管源智能监控体系建设，加大危险废物产生、贮存、转运、利用、处置全流程监管力度。规范和完善医疗废物分类收集处置体系，2020年底前，全县医疗废物集中收集和集中处置率达到100%。持续保持高压态势，严厉打击危险废物非法转移、倾倒和处理处置等违法犯罪行为。（责任部门：县生态环境分局、县卫生和健康局、县公安局） 　　19．健全垃圾处理处置体系。推进生活垃圾无害化处理和资源化利用，完成非正规垃圾堆放点排查整治及河道垃圾清理整治，全面清理现有无序堆存的生活垃圾。2020年，建设完成符合要求的城市生活垃圾、餐厨垃圾、建筑垃圾处理设施，全县生活垃圾无害化处理率达到95%以上。（责任部门：县城 管局、县农业农村局、县水利局） 　　四、保障措施 　　一是认真落实属地管理责任。各镇（乡）人民政府、街道办事处对本行政区域内的生态环境保护和土壤环境质量改善负总责，要严格落实属地管理主体责任，加强工作推进落实的组织调度和监督落实，依法履行监督管理职责，制定责任清单，层层压实责任，建立长效管理机制，确保完成土壤污染防治目标任务。 　　二是加强部门协调联动。生态环境、自然资源、农业农村等有关部门加强协作配合，建立相关工作情况信息资源共享渠道，强化联动执法监管。按照“谁主管、谁负责”“谁牵头、谁协调”的原则，通过定期调度、专项排查、联合执法、核查验收等多种方式，协调督促各地各有关部门推进工作，层层抓好落实，确保圆满完成市达各项目标任务。 　　三是严格执法督查监管。各级负有土壤污染防治监督管理职责的部门要将土壤污染防治纳入日常执法监管计划，创新监管手段和检查机制，加强部门联动执法监管，全面提升环境执法能力，严厉打击土壤环境违法行为，构成犯罪的，依法追究刑事责任。对未制定实施自行监测方案、篡改伪造监测数据、未建立隐患排查制度等的土壤污染重点监管单位，以及向农用地排放有毒有害物质等违反《中华人民共和国土壤污染防治法》的行为，加大执法检查和查处力度。建立有奖举报制度，对举报土壤环境违法行为的，按有关举报奖励办法予以奖励。坚决查处并公开曝光土壤污染领域的典型违法案件。 　　四是强化目标评估考核。按照国家、省、市有关评估考核规定，各项任务责任单位抓紧梳理分工负责的土壤污染防治重点工作完成情况，查找差距、补齐短板、抢赶进度。2020年11月10日前，各任务牵头单位对本系统土壤污染防治重点工作完成情况进行自查评估。市土壤办将组织相关部门对各县（市、区）土壤污染防治重点目标任务落实情况进行抽查检查，为全面完成各项目标任务，迎接国家、省土壤考核做好准备。

　　体育活动可以增强体质,培养乐观的生活情趣,以下是我精心收集整理的体育活动 策划书 ,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 　　体育活动策划书1 　　一、比赛目的： 　　苏集中学十分重视学生的素质 教育 ，为了促进学生的身体健康，深入贯彻实施阳光体育及《全民健身计划纲要》，加强师生之间的交流，进一步促进我校教学质量，在 元旦 来临之际，根据苏集中学领导研究决定举办苏集中学“庆元旦”师生 篮球 友谊赛。 　　二、主办：苏集中学承办：苏集中学体育组; 　　三、比赛时间、地点： 　　时间：__ 年12月31日下午4：30 　　地点：苏集中学篮球场 　　四、参赛资格： 　　(一)参赛运动员必须是本校学生。 　　(二)遵守学校各项 规章制度 ，品德端正，身体健康，适宜参加该项运动，方可报名参赛。 　　五、竞赛办法： 　　(一)比赛执行中国篮球协会审定的最新《篮球竞赛规则》。 　　(二)要求服装整齐一致。 　　六、比赛纪律： 　　(1)本着友谊第一，比赛第二的原则进行比赛。 　　(2)运动员、裁判员、工作人员及观众要听从比赛指挥人员的统一调动，严格遵守比赛纪律。 　　(3)各运动员要自觉遵守比赛纪律，服从裁判，在比赛中，赛出水平赛出风格，本着相互学习，共同提高的心态去参赛。 　　七、活动要求： 　　(一)密切配合。学生会各部室、各班要高度重视，既要各尽其职，又要紧密配合，确保活动的实效性。参赛各队要提前组队训练，提高竞赛水平。 　　(二)加强宣传。充分做好活动前的宣传发动工作以及活动中后期的宣传、报道、 总结 工作。 　　八、预期效果 　　通过本次比赛，希望能提高同学参加 体育运动 的积极性，增强我校师生间的凝聚力及友谊，提高同学们的身体素质，同时丰富大家的课余生活。 　　九、篮球竞赛规则 　　1、比赛均按照最新国际篮球规则执行。 　　(1)比赛双方报名为11人，上场队员5人。 　　(2)比赛时间：分四节进行，每节时间均为12分钟，每节之后休息5分钟再进行比赛。 　　(3)比赛中，队长是发言人。 　　(4)比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终决定。 　　十、篮球竞赛运动员守则 　　(一)、赛出风格、赛出水平，胜不骄、败不馁，尊重裁判、尊重对方、尊重观众 　　(二)、讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲道德 　　(三)、团结友爱、关心集体，反对个人主义、小团体主义 　　(四)、尊重领导，服从组织。 　　十一、篮球竞赛裁判员守则 　　(一)、深入学习竞赛规则与裁判法，积极参加裁判学习，不断提高水平。 　　(二)、严格履行裁判职责，对裁判工作做到“严肃、认真、公正、准确”。 　　(三)、作风正派，不徇私情，坚持原则，敢于同不良倾向做斗争。 　　(四)、裁判员之间相互尊重，互 相学 习，互相支持，注意团结协作。 　　(五)、执行裁判任务时，精力集中，精神饱满，仪表大方。 　　体育活动策划书2 　　一、活动背景： 　　随着全民 健身运动 的广泛普及，学生的体育锻炼热潮迅速升温，为创造健康、轻松、愉快的交流互动平台，推动校园 羽毛球 运动的发展和激发大一新生的兴趣。提供羽毛球 爱好 者一个竞技平台，旨在娱乐第一竞技第二的宗旨，特此举办一年一度的“新生杯”羽毛球赛。 　　二、活动意义(目的或目标)： 　　1、激发全校同学的羽毛球热情 　　2、推动校园羽毛球运动的发展 　　3、加深羽毛球爱好者之间的友谊 　　4、丰富大学生活 　　三、活动时间： 　　2020年3月18日 　　四、活动地点： 　　常州大学体育馆 　　五、主办单位： 　　常州大学社团联合会 　　承办单位：常州大学羽毛球协会 　　六、参赛对象： 　　全新学生 　　七、活动内容 　　(一)活动前期准备 　　1、活动宣传：社联制作海报张贴于公告栏 　　2、场地借用：向常州大学体育部或后勤部借用 　　3、选拔运动员~裁判人员 　　选拔运动员： 　　报名，全校大一新生均可报名，会员免费，非会员报名费5元 　　报名时间地点：2月26日--28日晚6：00--7：00大学生活动中心地下室118 　　短信报名：0000000姓名+参赛项目 　　分组抽签：比赛前对报名选手进行随机分组抽签 　　裁判员有裁判部负责，有“省运会金牌裁判队”裁判 　　4、运动器材的准备 　　羽协仅提供羽毛球，球拍有参赛选手自备 　　(二)比赛规则) 　　采用最新国际比赛规则 　　(三)活动流程 　　比赛项目：男单，女单，混双，男双，女双 　　1、比赛流程：本次比赛采用分组晋级模式，组内选手循环比赛，两两之间进行一局比赛，每局11球，胜者记3分，负者1分。积分相同净胜球多者排名靠前。每组取前两名进入决赛。 　　进入决赛选手重新抽签。决赛每局21球，三局两胜，采用淘汰赛。直到决出名次 　　2、颁奖：所有比赛结束后为获奖者颁发奖品。奖状在比赛后一周补发 　　八、活动物资 　　(一)人力资源 　　裁判部负责裁判工作;技术部负责场务以及赛程的安排;骨干成员负责维持秩序，协调相关事项，统领大局 　　(二)物力资源 　　社联的制作海报宣传;裁判计分表、赛程安排表、积分表(羽协负责打印);比赛用球十二筒 　　九、经费预算 　　场地费用=报名人数_元进场费，约70人参加70_=140元(具体场地待定) 　　羽毛球：35_2桶420元奖品费用90(包括奖状) 　　预计非会员参赛15人15_=75元 　　总计经费：575元 　　十、具体组织安排： 　　裁判部：负责裁判工作，做到正确裁判，不误判、错判 　　技术部：负责场务及赛程安排 　　骨干：负责协调相关资源，保持赛事井然有序 　　秘书部：负责记录比分、积分、名次 　　附件：报名表(自行编辑) 　　羽毛球协会：顾亚军" 　　体育活动策划书3 　　一、活动目的 　　为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强各系部和各班级凝聚力，加强新老生之间的交流，也给同学们展示自我的舞台，__ 技术学院定于在20_ 年10月23日展开学院“迎新杯”篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。 　　二、活动宗旨 　　以球会友，促进交流，强身健体，构建和-谐校园 　　三、主办单位 　　___术学院学工处 　　四、承办单位 　　__ 技术学院院学生会体育部 　　五、活动时间、地点 　　20_ 年9月23日开赛，周一至周五每天下午2：00——5：30，后山篮球场 　　六、参赛对象 　　各系部代表队，继续教育学院，院学生会团委社团联合会 　　七、分组方式 　　各系体育部部长于10月18号到学工处107抽签分组，没到者视为弃权。 　　八、比赛形式 　　采取淘汰制，以系部为单位抽签进行循环赛，进入决赛后抽签进行进淘汰赛。 　　九、比赛细则 　　1、比赛期间如天气不适合比赛，比赛将另安排时间，其他比赛时间不变。 　　2、以系部为单位参加比赛，参赛队由一名领队和12名运动员参赛，参赛队员必须是本系部的同学。领队全权负责该班级队员签到、协商、联系等一切事务。 　　3、比赛分为上下半场，每半场30分钟，中间休息15分钟。 　　4、上半场开球后，下半场以轮换发球规则相替。 　　5、比赛中在每半场累计犯规超过7次，对方可获得两次罚球的机会。 　　6、全场比赛中累计五次犯规的球员将被罚出常 　　7、全场比赛中各队只有五次要求暂停的机会上半场两次，下半场三次。暂停时间30s。换人无限制。 　　8、在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该班级的领队到计分席进行要求。然后计分席的工作人员提示裁判暂停(或换人)。场上裁判可有特殊暂停，领队和场上球员不能向场上裁判直接请求暂停。 　　9、参赛的系部统一服装且有编号，两只队伍应有所区别。 　　10、球员做出的不体现运动员精神的犯规动作，比如打人等，发生此类情况后，球员将被罚出场外，如有滋事者可将其班级的该场比赛按弃权处理。 　　11、比赛在计时员发出比赛终了信号时;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。 　　12、弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间15分钟候后，参赛队未能到场或依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜;一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。 　　13、如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况严重者请马上送往校医处。 　　14、在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。场上裁判有比赛最终裁定权。 　　15、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。 　　16、主办方有最终解释权和裁定权。 　　七、奖项设置 　　设冠军、亚军、季军各一名 　　冠军奖金：300亚军奖金：200季军奖金：100人员分配与资源配置 　　一、人员分配 　　1、广播站负责本次活动的前期宣传和比赛宣传。 　　2、外联部负责筹集本次活动所需的资金。 　　3、宣传部负责出本次活动的海报和条幅。 　　4、体育部和学生会各部门负责本次活动的人员安排，每个场地设一名主裁、一名副裁、两名记分员、一名计时员、三名场边工作人员(两名维护秩序和一名医护人员)。 　　二、资源配置 　　(一)、活动所需用品及器材 　　比赛用球4个 　　口哨6个 　　记分牌4个 　　秒表4块 　　海报4张 　　条幅3条 　　比赛用纸若干 　　彩色粉笔6合 　　工作人员用水4箱医疗用用品一箱 　　篮网5对备用资金100 　　(二)、活动资金预算 　　比赛用球320元 　　口哨30元 　　记分牌100元 　　工作人员用水60元 　　医疗用品120元 　　奖品、奖状1200元 　　共计：1830元 　　体育活动策划书4 　　一、活动意义(目的或目标)： 　　1、激发全校同学的羽毛球热情 　　2、推动校园羽毛球运动的发展 　　3、加深羽毛球爱好者之间的友谊 　　4、丰富大大学生活 　　二、活动时间： 　　20__ 年10月08日 　　三、活动地点： 　　__ 大学体育馆 　　四、主办单位： 　　__ 大学社团联合会 　　承办单位：__ 大学羽毛球协会 　　五、参赛对象： 　　大一新会员及所有大一新生 　　六、活动内容 　　(一)活动前期准备 　　1、活动宣传：社联制作海报张贴于公告栏 　　2、场地借用：向__ 大学体育部或后勤部借用 　　3、选拔运动员~裁判人员 　　选拔运动员： 　　报名，全校大一新生均可报名，会员免费，非会员报名费5元 　　报名时间地点：09月27日--29日晚6：00--7：00____ 教学楼 　　短信报名：_________姓名+参赛项目 　　分组抽签：比赛前对报名选手进行随机分组抽签 　　裁判员有裁判部负责，有“省运会金牌裁判队”裁判 　　4、运动器材的准备 　　羽协仅提供羽毛球，球拍有参赛选手自备 　　(二)比赛规则 　　采用最新国际比赛规则 　　(三)活动流程 　　比赛项目：男单，女单，混双，男双，女双 　　1、比赛流程：本次比赛采用分组晋级模式，组内选手循环比赛，两两之间进行一局比赛，每局11球，胜者记3分，负者1分。积分相同净胜球多者排名靠前。每组取前两名进入决赛。 　　进入决赛选手重新抽签。决赛每局21球，三局两胜，采用淘汰赛。直到决出名次 　　2、颁奖：所有比赛结束后为获奖者颁发奖品。奖状在比赛后一周补发 　　七、活动物资 　　(一)人力资源 　　裁判部负责裁判工作;技术部负责场务以及赛程的安排;骨干成员负责维持秩序，协调相关事项，统领大局 　　(二)物力资源 　　社联的制作海报宣传;裁判计分表、赛程安排表、积分表(羽协负责打印);比赛用球十二筒 　　八、经费预算 　　场地费用=报名人数_元进场费，约70人参加70_=140元(具体场地待定) 　　羽毛球：35_2桶420元奖品费用90(包括奖状) 　　预计非会员参赛15人15_=75元 　　总计经费：575元 　　九、具体组织安排： 　　裁判部：负责裁判工作，做到正确裁判，不误判、错判 　　技术部：负责场务及赛程安排 　　骨干：负责协调相关资源，保持赛事井然有序 　　秘书部：负责记录比分、积分、名次 　　附件：报名表 　　羽毛球协会：___ 　　体育活动策划书5 　　一、活动目的 　　为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强各系部和各班级凝聚力，加强新老生之间的交流，也给同学们展示自我的舞台，湖北生态工程职业技术学院定于在20__ 年10月23日展开学院“迎新杯”篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。 　　二、活动宗旨 　　以球会友，促进交流，强身健体，构建和-谐校园 　　三、主办单位 　　湖北生态工程职业技术学院学工处 　　四、承办单位 　　湖北生态工程职业技术学院院学生会体育部 　　五、活动时间、地点 　　20__ 年9月23日开赛，周一至周五每天下午2：00——5：30后山篮球场 　　六、参赛对象 　　各系部代表队，继续教育学院，院学生会团委社团联合会 　　七、分组方式 　　各系体育部部长于10月18号到学工处107抽签分组，没到者视为弃权。 　　八、比赛形式 　　采取淘汰制，以系部为单位抽签进行循环赛，进入决赛后抽签进行进淘汰赛。 　　九、比赛细则 　　1、比赛期间如天气不适合比赛，比赛将另安排时间，其他比赛时间不变。 　　2、以系部为单位参加比赛，参赛队由一名领队和12名运动员参赛，参赛队员必须是本系部的同学。领队全权负责该班级队员签到、协商、联系等一切事务。 　　3、比赛分为上下半场，每半场30分钟，中间休息15分钟。 　　4.上半场开球后，下半场以轮换发球规则相替。 　　5、比赛中在每半场累计犯规超过7次，对方可获得两次罚球的机会。 　　6、全场比赛中累计五次犯规的球员将被罚出常 　　7、全场比赛中各队只有五次要求暂停的机会上半场两次，下半场三次。暂停时间30s。换人无限制。。 　　8、在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该班级的领队到计分席进行要求。然后计分席的工作人员提示裁判暂停(或换人)。场上裁判可有特殊暂停，领队和场上球员不能向场上裁判直接请求暂停。 　　9、参赛的系部统一服装且有编号，两只队伍应有所区别。 　　10、球员做出的不体现运动员精神的犯规动作，比如打人等，发生此类情况后，球员将被罚出场外，如有滋事者可将其班级的该场比赛按弃权处理。 　　11、比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。 　　12、弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间15分钟候后，参赛队未能到场或依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜;一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。 　　13、如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况严重者请马上送往校医处。 　　14、在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。场上裁判有比赛最终裁定权。 　　15、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。 　　16、主办方有最终解释权和裁定权。 　　十、奖项设置 　　设冠军、亚军、季军各一名 　　冠军奖金：300亚军奖金：200季军奖金：100 　　 体育活动策划书活动 方案大全 相关 文章 ： 1. 体育活动策划方案 2. 活动方案体育活动方案集锦 3. 体育活动策划书户外体育活动汇总 4. 趣味体育活动方案 5. 趣味体育活动策划方案 6. 体育主题活动策划方案 7. 体育活动方案范文3篇 8. 体育活动策划书范文 9. 阳光体育活动策划书范文 10. 2017年体育主题活动策划方案

一、指导思想 以满足群众日益增长的多元化体育需求为出发点，以提高全区人民健康素质和生活质量为根本任务。切实提高广大市民的身体素质和健康水平，丰富广大市民的精神文化生活，促进人的全面发展，形成健康文明的生活方式。大力开展全民健身运动，坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推进全民健身公共服务体系建设，为建设幸福作出积极贡献。 二、主要目标任务 初步建立与区社会经济发展水平相协调的公共体育设施，构建基本满足广大市民体育健身需求的全民健身服务体系，不断增强居民健身意识，积极倡导健身生活方式，明显提升人民身体素质。 (一)经常性参加体育锻炼人口不断增加，城区居民身体健康素质进一步提高。居民体育意识、健身知识和健身能力明显提高，体育健身成为更多人的基本生活方式，社区居民经常参加体育锻炼人数不断增加，每周参加体育锻炼活动不少于3次、每次不少于30分钟、锻炼强度中等以上的人数占户籍总人口比例35%以上(不含在校学生)，居民主要体质指标显著提升，国民体质合格率达90%以上。 (二)加强辖区体育健身设施建设，人均体育场地面积不断增加。建设区级公共体育健身场地“五个一”工程，即一个青少年校外体育活动中心(已建成)、一个标准体育场、一个标准游泳馆、一个综合体育馆、一个体育公园。各街道要相应建有多功能体育活动广场，各社区要相应建有全民健身活动中心。有条件的公园、绿地、广场建有体育健身设施。到2015年，全区各社区体育健身设施覆盖率达到90%以上，全区人均体育场地面积达到1.71平方米以上。 (三)加强社会体育指导员培训，构建全民健身志愿服务体系。成立区级社会体育指导员协会，完善和创建管理机制与志愿服务体系。区级体育主管部门每年培训三级社会体育指导员100名，到2015年，社会体育指导员总数达到1800名，占全区常住人口的比例2‰以上。进一步壮大社会体育指导员队伍，指导全区居民进行科学健身。 (四)加强青少年体育工作，进一步改善青少年体质。落实党中央、国务院《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，坚持“健康第一”的指导想，把增强学生体质作为学校教育的基本目标和重要评价内容。区教育主管部门要进一步健全学校体育工作机制和督导制度及考核制度，提高体育教学质量，倡导科学、健康的体育健身和生活理念。保证在校学生每天参加1小时体育锻炼，做到人人有项目，班班有团队，校校有特色，定期举办学校运动会。在校学生普遍达到《国家学生体质健康标准》基本要求，其中达优秀标准的人数比例超过20%以上，学生体能素质明显提高。 (五)加强各类体育组织建设，全民健身组织网络不断完善。基层体育组织数量不断扩大，到2015年基层体育组织覆盖率达到90%，区级各类体育协会达到8个、体育类民办非企业单位达到5家。各街道、社区，各行业等要建有相应的体育组织。逐步形成体育主管部门、区体育总会、体育协会、体育健身俱乐部、社区文体活动中心(站)、健身活动点、健身气功站和社会体育指导员等构成的遍布辖区的全民健身组织网络体系。 (六)加强全民健身活动特色品牌打造，全民健身活动内容丰富多彩。遵循“因地制宜、业余自愿、小型多样、就近就便”的原则，各机关企事业单位、各行业系统、各社会团体等要经常组织各类人群开展具有品牌特色、形式多样、丰富多彩的全民健身活动，定期或不定期举办全民健身运动会。每年举办单项体育活动5次以上。每个街道拥有晨晚练体育活动点5个以上。 (七)积极配合开展国民体质监测，科学服务全民健身。各机关企事业单位、各行业系统、各社会团体需积极配合市国民体质监测指导中心开展国民体质监测、健身指导、运动处方，推荐健康、新兴的健身项目。 (八)加强全民健身宣传教育，形成崇尚科学健身的社会风气。充分利用媒体广播电视、平面媒体及互联网等新兴媒体，大力宣传全民健身，普及全民健身知识，提高公民科学健身素养。借助“民健身日”、重大体育赛事、全民健身运动会及各种体育活动加强宣传报道，倡导健康生活方式。 三、措施和保障 (一)加强组织领导。建立区全民健身领导小组，加强对全民健身工作的领导，研究制定全民健身公共服务保障政策。将发展全民健身事业、建设全民健身公共服务体系纳入经济和社会发展规划。建立激励机制，把全民健身工作作为精神文明、文明社区、社会事业发展评价体系等各类评比、表彰活动的重要指标。各工会、共青团、妇联和各行业体协等社会团体各尽其能、各司其职，采取有效措施，认真执行本实施计划。 (二)加大财政投入。贯彻落实《全民健身条例》各项规定，将全民健身事业纳入本级国民经济和社会发展规划，将全民健身工作所需经费列入本级财政预算，并随着国民经济的发展逐步增加对全民健身事业的投入，把做好全民健身工作作为改善民生的一项重要任务，列入工作计划，抓好计划落实。加强基础体育设施建设和重大全民健身活动的经费投入。鼓励和引导社会力量捐资、出资支持和兴办全民健身事业。 (三)整合体育资源。按照国家有关公共体育设施用地定额指标规定，将公共体育健身设施建设纳入城区建设规划和土地利用总体规划，新建居住区要按照国家有关居住区规划设计规范标准，建造体育健身设施。已建造的体育健身设施，不得挪作它用。进一步加大以重点建设中小型、专项型、适用性强的体育场地设施。充分利用自然资源、公园、公共绿地、广场等配建篮球、足球、乒乓球、羽毛球、健身步道、健身路径等多功能体育健身设施。教育主管部门要积极推进学校体育场馆向市民开放，机关、企事业单位要创造条件建设体育健身设施，为职工参加体育健身创造条件。 (四)广泛开展全民健身活动。不断创新全民健身活动形式和方法，引导和鼓励市民经常参加全民健身活动。定期举办不同层次、不同类型、不同人群的全民健身体育竞赛活动和健身展示活动，突出健身性、参与性、趣味性。打造一批群众参与性强的全民健身品牌活动，扩大全民健身活动的影响力，创建“一区二品”活动(即一个全民健身活动品牌，一个群众体育竞赛品牌)。组织开展好传统节日全民健身活动，精心组织策划好每年8月8日“全民健身日”的系列全民健身活动。 (五)发展各类人群体育。将社区体育工作作为社区建设的基本内容，统筹规划，以街道和社区公共体育设施建设为重点，不断改善体育健身环境和条件。将社区体育纳入全面建设小康社会的重要组成部分，逐步建成一体化的全民健身公共服务体系。进一步发展职工体育和青少年体育，抓好老年人体育等。 (六)引导健身消费。鼓励和引导市民体育消费，扶持和发展社会力量兴办体育健身休闲产业，为各种人群提供多元化的健身服务需求。建立和完善公共体育健身服务规范，提高公共体育健身服务水平。 (七)推进法治建设。各部门要进一步贯彻执行《中华人民共和国体育法》、《全民健身条例》、《公共文化体育设施条例》、《市规范全民健身设施建设与管理办法》和《区社区体育健身设施管理办法》等法律法规。进一步规范政府部门的职责，依法行政，切实维护市民参与体育健身的权益。要建立统筹规划、政策引导、组织协调、提供服务等方面的机制和制度，加强执法和监督检查，提高法治水平，做好全民健身的长效管理。 四、组织实施 (一)加强组织领导。本计划在区政府的领导下，由区文体局会同有关部门、各群众组织和社会团体共同推行。区全民健身工作领导小组作为协调机构，负责督促和协调全区各部门实施本计划。 (二)抓好成效评估。要把全民健身工作纳入文明单位和文明学校的考核指标体系，根据国家有关评估标准，对本实施计划的实施情况进行检查评估，对全民健身事业作出突出贡献的单位和个人，根据相关规定予以表彰奖励。 (三)认真贯彻落实。各部门以及工会、团区委、区妇联和各行业体协等社会团体要提高认识，充分发挥各自职能，各司其职，将本计划列入日常工作计划，切实抓好各项工作的落实。 ;

大学生暑期三下乡活动策划书 　　不经意间，工作已经告一段落，迎接我们的将是新的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。那么你会写策划书吗？下面是我为大家收集的大学生暑期三下乡活动策划书，欢迎阅读与收藏。 　　大学生暑期三下乡活动策划书1 　　 一、活动主题： 　　助人自助，弘扬社工专业知识； 　　服务社会，促进乡村文化建设。 　　 二、项目背景 　　当前，中国农民的物质生活，在总体上已是温饱有余。随着物质生活的改善，农民对精神文化生活表现出强劲的需求。然而，由于基层公共文化产品和服务供应严重不足等原因，在一些地方，黄、赌、毒卷土重来，封建迷信活动也开始抬头。基层领导干部坦言：乡级政府对农村文化建设普遍感到茫然无措。而这种情况，与新农村建设目标是格格不入的。 　　（一）文艺方面 　　农村地区之所以贫困，不是缺乏资源，而是缺乏开发资源的人才。历史和现实都证明，文化不发展，经济难以发展，社会难以和谐。美国人类学家刘易斯认为，穷人之所以贫困和其所拥有的文化——贫困文化——有关。文化贫困从根本上说是产生贫困的主要根源，而贫困文化则是文化贫困的直接后果。要想根治贫困，必须从贫困的主体——人——入手，走文化扶贫之路，向他们输入新的文化、知识和价值观念，传授适用科技，输入各方信息，从整体上提高贫困群体的素质，驱散笼罩在贫困乡民头上的贫困文化的乌云，让他们可以利用自己的双手和大脑，变当地的潜在财富为现实财富，从根本上扭转贫困。 　　农村文化发展需要资金、更需要人才，农村文化生活的发展离不开乡村文艺生活，而农村的自然闭塞和经济落后，农村文艺人才更是缺乏，乡村文艺生活少之有少，这样在团结和组织农民，推动乡村文化发展方面起着非常大的阻碍。 　　（二）教育方面 　　现在农村小学有相当一部分教师是民办转公办或村聘教师，他们中只有极少数受过专业教育，大部分是凭借自己日积月累的教学经验开展工作的，相当一部分教师教法陈旧、观念落后。教师队伍整体存在着年龄偏大、知识结构老化、知识面窄的问题。面对新形势下的素质教育，面对改革后的义务教育新课程，他们往往显得力不从心。因为人员紧张和学校经费紧张，他们几乎没有机会参加业务培训、到外地听课学习。 　　农村小学教师工作生活的环境相对于城市小学来说非常差，条件也相当困难，老教师不断退休，新教师不愿意到条件艰苦的农村小学任教，造成农村小学教师紧缺。同时，农村小学教师负担也比较重。一些生源少、教师缺的农村小学中，有相当一部分教师基本上是包班任教，无论语文、数学还是其他科目，都由一位教师担任，甚至还有一位教师担任几个年级课程的现象。教师应付正常教学尚且力不从心，更谈不上推行素质教育。加之不少农村小学教师处在半耕半教状态，农耕必然占去相当一部分时间，完成正常教学任务也无法保证。 　　 三、活动地点 　　哈尔滨市呼兰区腰堡镇永丰村，永丰村坐落在松花江畔，村里治安非常好，但是村里的教育系统却完全达不到标准，只有一所小学，共有六个学生，村里其余学生都选择去外地求学，由于靠近松花江大多数家庭都选择以打渔为业，基本上都在江边住，所以留守儿童就成了一个重要的问题，我们把他们集中起来进行辅导。 　　 四、活动的目的 　　（一）提高农村人民受教育的水平，丰富农村中小学生的暑假文化生活。拓宽农村学生的视野，对其人生态度等方面产生积极的影响，对他们的人生观、价值观起到正确的引导作用。 　　（二）让大学生得到锻炼，培养大学生们的奉献精神和服务社会的意识。为以后能更好的"适应社会打下坚实的基础和积累丰富的经验。 　　（三）充分利用大学生的社会宣传作用，呼吁社会，将贫困地区学生生活学习情况反映给社会，争取更多社会力量参与支教活动。 　　（四）通过与家长的座谈，改变家长在教育中的错误理念，加强家庭教育在初等教育中的参与度。 　　 五、活动的主要方式 　　本次活动主要以演出、电影放映、授课、讲座和座谈为主要形式。部分涉及面较广的内容以讲座的形式开展，由支教团队成立的专门课题组开设。英语方面的以固定的课堂形式开展。家长培训以座谈的形式开展。 　　 六、活动的主要内容 　　（一）文化下乡 　　1、电影放映 　　（1）宗旨：开阔永丰村村民的视野，通过电影让村民更加了解世界。 　　（2）类型：影片和戏剧思想积极、健康、向上，影片题材反映农村现实，与农民实际紧密相连。可以邀请当地的一些戏剧团，也可以播放一些农业技术的宣讲片，或者是农民百看不厌的战争片。 　　（3）时间：下乡期间的每个周六。 　　大学生暑期三下乡活动策划书2 　　 一、活动背景： 　　教育是民生之基，学习是富民强国之本，发展农村的义务教育更是重中之重。《国家中长期教育改革和发展的规划纲要》中指出，20xx年实现教育现代化的战略目标有三个，其中第一个是基本实现教育现代化，第二个是基本形成学习型社会，第三是进入人力资源强国的行列。同时，纲要提出要把教育公平作为一个最核心的目标和原则，这就意味着加强农村义务教育的发展，缩小城乡差距成了一个不容忽视的突出问题。《国务院关于进一步加强农村教育工作的决定》中也指出，农村教育在全面建设小康社会中具有基础性、先导性、全局性的重要作用。 　　学校为丰富大学生暑期文化生活，支持、引导和激励广大青年学生加强学习实践党的理论成果和创新意识，积极投身到推动科学文明发展、促进社会和谐的伟大实践中，大力弘扬和培育民族和时代精神，在实践中了解国情，奉献社会，服务人民，提高素质。学院组织的“三下乡”活动，希望通过社会实践，锻炼我院学生的实践能力，提高他们的综合素质，达到学生与社会间的双赢局面。让学生能够将所学理论联系社会实际，通过亲身体验，积累丰富经验，培养创新精神、实践能力和终身学习的能力。 　　为响应按照校团委，院团委等上级部门的统一部署，我支部现决定到廉江市石岭镇广胜小学开展今年暑期的科技、文化、卫生“三下乡”社会实践活动。 　　 二、活动目的： 　　1、针对当地教育水平，开设多种丰富多彩的课程，为当地青少年朋友带去新活力、新思想、新科学，在丰富当地学生暑期生活之余，提高他们各方面的综合素质，培养多种才能，开拓他们的新思维，激发当地他们的发愤图强、不断争取的良好品质。 　　2、设置手工课程，举办手工艺品大赛，鼓励、引导更广大的青少年正确认识环保、自觉践行环保，不断扩大社会各界对生态环保的重视和支持。 　　3、开展普法知识教育，邀请当地的公安部门宣讲法律知识，帮助学生及当地群众增强安全意识，提高法律素养，并学会通过法律途径维护自身合法权益。 　　4、参加“三下乡”暑期社会实践活动丰富了大学生暑假生活，让大学生学会时刻关心乡村教育的重要性，培养大学生吃苦耐劳的精神，进一步激发大学生成长进步，与时俱进，开拓创新，努力扩大大学生参与面和受教育面提高自身的素质，实现全面发展。 　　5、培养大学生为乡村服务的意愿，树立新农村建设的意识；充分发挥专业优势，以提高大学生的创新精神和实践能力为基本点，使参加实践的大学生真正实现实践一处，服务一方，也让人民群众真实地体会到新世纪大学生的高尚情操和美好情感。 　　 三、活动主题： 　　丰富大学实践生活，促进农村教育文明。 　　 四、活动基地及简介： 　　1、基地：廉江市石岭镇广胜小学 　　2、基地简介：广胜小学成立于1987年，地处风光如画，美丽富饶的广东省湛江市廉江市石岭镇，是“全国教育科学‘十五"规划重点课题实验学校”，“湛江市‘双优"学校”“湛江市义务教育规范化学校”。学校环境非常清幽，共有四栋教学楼，一栋教师宿舍，一个篮球场，最具特色的就是拥有几十个乒乓球台，还有种满大王椰和榕树的操场，是师生开展教育活动及体育活动，吸取知识，锻炼身体素质的理想之地。学校拥有一支思想素质高，专业能力强的教师队伍，他们以高度的事业心与责任感，全身心地投入到教育教学工作中，并注重培养学生的各种能力，经常会开展不同的活动，如演讲比赛，乒乓球大赛等。今年该校的标语是“给力广胜，幸福石岭”。 　　 五、本队基本情况： 　　1、队名2、负责人： 　　3、口号：同一蓝天下，幸福齐飞翔。 　　4、指导老师：李老师 　　5、队员人数：25人 　　6、实践服务对象： 　　7、时间安排： 　　20xx年7月15日—20xx年7月25日 ;

招商项目策划书(一) 　　一、项目名称 　　3000亩藕塘综合开发 　　二、项目概况 　　1、交通便利：山东东营市机场、港口、火车、汽车运输线路发达。 　　2、资源丰富：位于黄河口自然保护区内，气候、土质、地理优势明显，水、电力齐全，开发潜力巨大。 　　三、项目准备进展情况 　　已做好总体规划设计等有关开发的各项工作 　　四、建设规模和内容 　　1、瞄准政策，争取融资60万元改造藕塘3000亩。 　　2、投资240万元进行藕苗、虾苗、肥料、人工、生活区建设，预计年产莲藕2250吨，虾75吨;两项合计300万元。 　　五、项目可行性分析 　　莲藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美价廉深受消费者青睐，市场销量逐年递增。莲藕还可加工成藕粉、藕片，莲子可用作药品和食用补品。藕虾混养是生态养殖新模式，已试验养殖两年均成功，市场前景相当广阔。 　　六、投资效益分析 　　在黄河口自然保护区内，投资300万建占地3000亩的莲藕种植基地。年产莲藕2250吨，出塘价按1元/斤计算，年可创产值450万元，年利润额300万元，利润率66.7%。年产白对虾75吨，批发价格10元/斤，可创产值150万元，利润90万元，利润率60%。年可创总纯利润390万元。投资回收期为1年。 　　七、风险和对策 　　1、自然灾害风险：如有少见的冰雹、干旱时导致产量下降，但不绝产。 　　2、预防措施：冰雹预警由本地武装部高炮预防，一般十年不遇。藕塘附近有备用水库5000亩;必要时可应急调剂使用。 　　八、效益分配可与投资方协商确定。 　　九、项目优惠条件 　　土地承包费价格优惠，仅130元/亩/年，水资源免费使用。 　　联系地址：XX市XX区XX 招商项目策划书(二) 　　第一章 项目定位 　　一、统一宣传口径 　　1、宣传总精神 　　盛泽城市商业新财富中心 　　2、项目地位 　　顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。 　　3、项目意义 　　抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。 　　4、项目市场定位 　　融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街! 　　5、项目基本情况 　　近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shoppingmall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。 　　二、招商定位 　　作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shoppingmall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。 　　三、业态定位 　　吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街(开放式shoppingmall)，满足各界人士的消费需求。 　　第二章 招商策略 　　一、业态设计、业态定位策略 　　准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。 　　东盛步行街的开发与运营要始终坚持全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合先进理念。 　　在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态! 　　由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%左右。 　　二、店铺招商策略 　　考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行 　　三、为客户度身订做开店全面解决方案 　　在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。 　　四、项目宣传推广策略 　　在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。 　　一为媒体宣传，二为招商活动。 　　关键性招商活动如下： 　　招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。 　　五、招商进度、质量、费用策略 　　为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。 　　1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。 　　2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。 　　3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。 　　4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。 　　5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。 　　第三章 招商阶段、招商目标和时间安排 　　一、阶段划分 　　招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 　　二、招商目标 　　由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下： 　　1、截止到20XX年XX月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商，完成小商铺70%。 　　2、截止到20XX年XX月，基本完成招商任务。 　　3、截止到20XX年XX月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争XX月底，确保XX月份一定开。 　　三、时间安排 　　为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：20XX年XX月开始执行，截止到20XX年开业。 　　第四章 组织架构 　　一、项目人员招聘 　　再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。 　　目前，新聘3人，其中招商主管和招商专员各一名，策划一名，从商业公司调来一名设计，组建了一个招商二部，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个10人左右(不含招商中心人员)的专业化团队。 　　一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。 　　目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下： 　　1、五个核心理念的培训。 　　2、团队执行力的培训。 　　3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。 　　4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。 　　5、招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)。 　　二、招商架构、招商机制的建立 　　在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下： 　　招商人员主要工作职责 　　(1)招商一部主要负责主力店的招商工作：1人； 　　(2)招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人； 　　(3)招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人； 　　(4)招商四部主要负责综合类招商工作：2人； 　　(5)策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名； 　　(6)此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3个月报人力资源部。 　　招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。 　　(1)招商人员奖励政策的建立 　　(2)招商人员处罚政策的建立 　　(3)招商人员日常管理规范制度的建立等 　　第五章 招商资料 　　一、招商手册(已有)和招商说明书 　　二、租赁合同 　　三、委托经营合同 　　四、定租确认书 　　五、招商委托书 　　六、招商流程表 　　七、招商文案 　　八、退房申请表等 　　九、授权委托书等 　　第六章 招商方式、目标客户的确定 　　一、招商方式： 　　1、项目招商发布会 　　2、项目推介洽谈会 　　3、大型零售连锁会议 　　二、目标客户 　　主力店 　　1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。 　　2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。 　　3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。 　　次主力店 　　1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等 　　2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店 　　3、电影厅及成人电玩 　　三、第三方招商网络平台的建立 　　他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取。 　　1、专业的招商网站 　　2、专业的地产交易平台 　　3、行业协会及政府招商机构 　　4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。 　　第七章 宣传策略 　　大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台(电视、报纸、网络、广播)宣传炒作，是步行街招商推广的核武器。 　　1、招商发布会 　　2、项目推介会(指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会) 　　3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。 　　4、阶段性的招商成果发布会 　　5、以项目命名的大型零售连锁会议 　　6、工程重要节点(封顶、竣工等)完成及开业庆典会 　　根据目前的项目招商情况，在68月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。 　　第八章 招商费用预算及租金建议 　　一、招商费用 　　人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成 　　招商总费用为年租金的10%，约为230万左右。其中，招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4% 　　二、租金建议方案 　　根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。 　　第九章 招商政策建议方案 　　一、付款方式：分小商铺和大商家两种情况 　　1、小商铺：首付定金(三个月租金)，租赁合同签定支付其余全部租金。 　　大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。 　　2、小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。 　　二、房租高开低收 　　房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。 招商项目策划书(三) 　　一、项目建立背景 　　二、栏目现状与发展 　　为了推动IT多煤体综合数字电视传媒业的发展，进一步适应迅速崛起的数字电视传媒产业的发展，特拟《多媒体网项目招商企划书》，旨在寻求战略合作伙伴。 　　多媒体电视十二个频道以“十二合一”全新运营的理念，全面开发和利用频道资源，发挥效益空间，改变传统电视传媒，依赖广告收入的单一经营模式，变消费者市场需求为核心，将①《搏在中国》②《影视中国》③《易货中国》④《人文中国》⑤《贸易中国》⑥《招商中国》⑦《名牌中国》⑧《IT中国》⑨《健康与中国》⑩《房地产中国》⑾《信息中国》⑿《游戏中国》十二大主体有机结合，更有利的开拓广阔市场空间。 　　《多媒体电视》十二个频道的发展，紧随着中国IT数字电视的发展与普及，不断的扩大栏目的容量，提高栏目质量，以打造精品栏目为重点，不断开发栏目资源，使《多媒体电视》频道成为中国多媒体综合数字电视传媒业的焦点品牌。 　　三、栏目优势与平台 　　根据频道的定位，在今后一段发展中，频道资源内容可分为：①“打造名人”②“影视新秀”③“同城易货”④“人文奇景”⑤“贸易信息”⑥“连锁招商”⑦“名牌产品”⑧“IT产业”⑨“健康咨询”⑩“房地产走势”⑾“信息荟萃”⑿“游戏天堂”。 　　从目前栏目的经营分类可定义为： 　　①《搏在中国》②《影视中国》③《易货中国》⑥《招商中国》⑦《名牌中国》⑧《IT中国》⑨《健康与中国》⑩《房地产中国》为八大效益频道;④《人文中国》⑤《贸易中国》⑾《信息中国》⑿《游戏中国》为四大公益频道。 　　四、联盟模式与条件 　　(一)建立影视联盟多媒体集团：结合当地传媒业优势，报道名牌企业或产品、各种商务展会、IT产品及游戏、健康行业、房地产行业等最新动态。与当地相关行业：如政府网站，报纸、电台、电视传媒机构、保险公司、银行、酒店、休闲业、旅游业、房地产业、文化艺术产业等相关行业，建立互动多元化的合作模式，发展为当地最具挑战性的多媒体影视集团。 　　(二)地方联盟连锁企业主要合作条件： 　　l、联盟方主要有一定的经济实力，并对数字电视节目有一定的了解，有信心的大中型私营或国营企业及机构。 　　2、注册成立联盟合作公司，合作经营，联盟方需具备摄制场地、办公场地以及制作《多媒体电视》栏目电视节目的运营资金。 　　3、《多媒体电视》提供栏目资源，全力支持联盟合作公司，负责电视节目的播出，和我制作以及电视节目的运营管理，网上的各种培训等。 　　4、联盟方负责当地的人力资源、工作机构、财务管理、资金统筹等。 　　5、在频道整体规划下，合作公司负责开展在地区的易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等相关业务。 　　6、经营利润及版权可归联盟合作公司所有。 　　7、建立联盟影视中心：在地方城市成立拥有一流设备，人才制作中心，结合当地传媒业优势，发展成为当地最大的影视人才，打造名人的基地。 　　(三)地方加盟连锁经营的广告公司主要合作条件： 　　1、合作方为当地有相当的经济实力以及有业务能力的企业或个人及中型广告公司。 　　2、合作方负责栏目的电视节目业务的推广包含易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等。 　　3、合作方可出资承包或代理销售《多媒体电视》十二个频道的多媒体电视节目时段、自主经营。 　　4、频道根据合作方完成的业务量给予各种优惠条件。 　　五、市场效益分析 　　近年来，我国IT多媒体传媒业连续以25%速度递增，利润率在20%-45%，充分显示出我国多媒体综合数字电视传媒业巨大潜力和发展空间。目前，由于企业有了品牌意识，众多企业开始进军多媒体传媒业。 　　(一)、《多媒体电视》频道受众定位：年龄结构16——65岁 　　性别结构男性60%女性40% 　　职业结构蓝领30% 　　工薪族40% 　　青少年15% 　　打工族10% 　　其他5% 　　(二)、《多媒体网》市场利润空间 　　广告经营市场：主要来源贴片、冠名、字幕、标贴、赞助以及软性广告等(每年可创收50-80万利润)。 　　发行销售市场：频道成品片，其中20%一30%可销售，版权利润率20%(每年可创收80-100万利润)。 　　影视培训市场：举办演员、主持、编剧、影视制作、音乐、化妆等培训(每年可创收100-150万利润)。 　　大赛演出市场：组建文化艺术团体及各大演艺明星，通过合作方在本地开展各类比赛演出活动，打造本地知名产品及人物的演出品牌(每年可创收40-50万利润)。 　　本地易货市场：打造多媒体电视本地易货巨大的市场空间(每年可创收20-30万利润)。 　　联合媒体市场：建立相关网站、报刊、广播媒体的互动平台(每年可创收5-10万利润)。 　　资本运营市场：组建联盟、加盟连锁、合作体制，吸引资本，有较大的空间(每年可创收40-50万利润)。 　　网上会展市场：组织各类会议、赛事、评选、以及VIP会员俱乐部等(每年可创收20-30万利润)。 　　(三)《多媒体电视》频道运营策略：多元化、多栏目专业化经营，个性与本土性结合以及联盟经营发展策略，投资与风险并存，《多媒体电视》栏目应采取各种措施把各类风险降低到最小值。 　　六、发展前景 　　据一份名为《移动电视和家用电视视频业务》的研究报告表明，移动电视和家用电视视频业务将是移动运营商提升其3G网络业务收入的主要业务。 　　该报告指出，人们耗在电视上的时间远远高于手机。不过针对消费者的调查显示，消费者对这种承载于移动网络的内容开始逐步接受。由于专注于移动电视和视频点播业务，《多媒体电视》十二个频道的市场前景无可估量。该报告还指出，由于支持视频流和视频内容下载，3G最终使运营商将移动电视推向大众市场成为可能。移动电视和家用电视视频业务的前景就像当前互联网业务一样前景无量。

一份完整的招商策划书总体上包括：一：前言、市场调研及分析、其中市场调研部分又细分为对行业动态的调养及分析、对企业内部的调研与分析。二：潜在竞争者和竞争者的分析与调研。三：接下来是结合调研的结果进行编写企业战略与产品规划；四：做出具体实施方案；五：结束语。大概就这些，具体方案在百科里有，自己搜下。自己不在行的话可以找专业的公司来做，比如招商快车，高创时代等

大学学风建设的策划书5篇 大学学风建设的策划书1 　　学风建设是高等学校永恒的主题，是全面贯彻党的教育方针，是高等学校实现培养目标的重要条件，是衡量办学水平的重要标志。为进一步加强良好校风学风建设，助力我院学士学位授予权申请工作的顺利开展。校学生会学习部特举办第二届“学风建设月”活动。本次活动由学风问卷调查和例行查课两个部分组成，对加强良好校风学风建设起促进作用，从而提高江城学院办学水平。 　　一、活动背景 　　每学期的中后阶段，广大同学的学习热情会有所下降。为了营造一个良好的学习氛围，同时提升广大同学在大学英语4、6级考试及期末考试前的紧迫感，督促广大同学养成良好的学习习惯，不断为我校学风建设贡献力量。 　　二、活动宗旨 　　通过学术活动带到学风建设 　　三、活动时间： 　　活动项目 　　开展时间 　　活动前期通知、宣传 　　XX年5月3日—XX年5月6日 　　查课、学风问卷调查 　　XX年5月7日—5月25日（三周） 　　后期统计、评优、张榜 　　XX年5月底 　　四、举办单位 　　主办方：中国地质大学江城学院学生会学习部 　　协办方：中国地质大学江城学院学生会宣传部 　　中国地质大学江城学院学生会秘书处 　　中国地质大学江城学院地质科学与工程学部学生会学习部 　　中国地质大学江城学院机械与电子信息学部学生会学习部 　　中国地质大学江城学院经济与管理学部学生会学习部 　　中国地质大学江城学院外国语学部学生会学习部 　　中国地质大学江城学院艺术与传媒学部学生会学习部 　　中国地质大学江城学院继续教育学院学生会学习部 　　五、活动形式 　　本届“学风建设月”活动将以随机抽查到课情况和学风问卷调查等为活动载体，通过考核以评优、评先进从而进一步促进学风的建设。 　　（一）前期准备 　　（1）5月2日（周三）之前，各学部（院）上交大一、大二所有专业的辅导员、班级、课表以及学生名单； 　　（2）5月2日（周三）在a栋教学楼及二食堂前出示宣传板，公示《关于开展第二届“学风建设月”评比活动的通知》 　　另：要求各学部（院）最迟在5月7日前摆出相关宣传板 　　（二）具体活动方案 　　查课部分 　　本次“学风建设月”活动查课部分分为两大板块构成，即主办方查课和学部（院）间互查。两大部分查课统计结果将以不同权重最后计算到每个学部（院）“学风建设月”评比总分中，具体评分标准另附。具体查课安排如下： 　　（1）学部（院）互查部分每星期由各个学部学习部进行统筹人员安排，每周查课节数为10节课，其中包括4节专业课，3节大学英语课以及听力课，3节公共课。具体抽查的相应班级、课程，校学习部会在每周前发放到各学部（院）学习部。所有查课表需有当堂老师和所在班级班长签字后方可生效。 　　（2）每星期由校学生会干部对6个学部进行抽查，每学部查课5节以上； 　　（3）每星期查课时间为周一至周五，各个学部须于周五晚将本周内所有查课考勤表上交至校学习部； 　　（4）由校学生会学习部将本周所有到课情况进行统计，于每周一将上周的迟到、旷课人员名单上交至各学部（院）相应辅导员； 　　注：各学部（院）所有查课人员必须为学习部成员，查课时佩戴工作证，严格记录考勤，考勤表上必须有查课人员、任课老师、所查班级班长签字，查课情况登记卡不许涂改。 　　学风问卷调查部分 　　（1）在自习时间，到自习室及图书馆进行问卷调查； 　　（2）在上课结束后，对老师关于课堂纪律及各个班级上课情况进行问卷调查（主要针对公共课）。 　　六、后期评选 　　根据查课期间到课率和问卷调查显示的情况综合得分取排名前三的学部（院）为“学风建设月”优秀学风建设学部（院）一、二、三等奖，其余三个学部为优秀奖。 　　七、经费预算（267元） 　　一、打印 　　策划书23份内部12份协办单位5份各学部（院）6份 　　问卷调查370份其中问卷一270份问卷二100份 　　查课各班级花名单（共计270张） 　　二、宣传及奖励 　　横幅一条（3。5元/米12米共计42元） 　　优秀学风建设学部（院）一、二、三等奖颁发锦旗（55元*3=165元） 　　优秀奖颁发带奖框证书（20*3=60元） 　　中国地质大学江城学院学生会学习部 　　二〇XX年四月 大学学风建设的策划书2 　　学生以学为主。一个同学、一个班级如果没有优良的学风和优良的成绩，那么就无法在集体中形成真正强有力的凝聚和模范带头作用。学风是治学、读书、做人的风气，是一所大学的灵魂和气质，也是一个班级的立班之本。优良学风是激励学生奋发向上、努力成才的无形而强大的精神力量，是提高育人质量的重要保证。为此我们07国贸一班为了加强本班的学风建设，决定从各个学习细节入手，努力强化本班的学习氛围，以下就是本班这次的学风建设策划书。 　　一、策划主题 　　班级是由66个不同的个体组成，其实班级上的每一个同学都有自身的特点，所以我们要更加做好学风这一块，以凸显我们的与众不同。我们班提倡的是“班系我身，班强我强”的主题，我们班将搞一系列活动，来促进班风的建设，相信在大家的共同努力下，我们会成为更为优秀的一个班集体。 　　二、策划目的 　　我们会通过总结学风建设中所取得的成绩和不足，及时发现问题，在今后的学风建设学习中不断改进。使班委及同学们明确自己的职责，使每个同学都发挥主人翁的精神，共同为建设优秀文明班级，而努力奋斗。而且会对学校相关政策的进一步学习，培养个人良好的学习行为习惯和严谨求实的学风。在全班学生中营造良好的学风建设氛围，集体就像汪洋大海，个人就是其中的一朵浪花，有了大海的宽阔，才有浪花的多姿多彩。班级作为一个共同生活共同学习的集体。 　　对每个同学好的生活和学习习惯的养成都至关重要，通过一系列的活动，相信有助于增进同学们之间的相互了解，并为同学们提供了发挥特长的舞台，有利于创建一个团结友爱、严谨守纪的班风！ 　　三、实行时间 　　从本方案实行至本学期末 　　四、策划内容 　　1、对班级每位同学讲述良好学风的重要性和基本要求 　　其实在大学我们学生还是应该以学为主，但是由于大学个人可控时间极其宽裕，所以无形中形成了一种懒散的风气和无心向学的态度，所以有必要对班上每一位同学讲述良好学风的重要性和基本要求，以此来引导同学重新端正学习态度。学风一般是指学习风气，它是学习主体崇尚的一种较稳定的学习意识、学习态度、学习行为习惯、学习氛围境界的综合。学校学风状况直接反映学校的精神风貌和管理水平及师生的素质状况。 学风问题，无论对集体或个人都是一个重要问题。各级各类学校是培养多种人才的场所，要多出人才，出好人才，提高整个中华民族的思想道德素质和科学文化素质，对个人来讲，要实现全面发展，早日成才，优良学风的培养是其重要保证。 其次，优良学风包括以下的基本要求： 第一，为振兴中华而学习的治学目的。第二，勤奋、谦虚的治学精神。第三，严谨、求实的治学态度。第四，开拓创新的作风。就是要求从实际出发，敢于提出新问题，善于解决新问题，敢于开拓新局面，做到“四有”——有所发现，有所发展，有所创造，有所前进。 　　2、“点名计划”活动 　　课堂出勤一直是学风建设的重中之重，针对上一阶段学生逃课旷课情况严重的不良现象，我班发起“点名计划”活动。为了加强学生的“自我管理、自我服务、自我教育”意识，时间为从学风建设月开始到期末考试，以普查的方式，调查同学们的出勤情况，并且将出勤情况于第二天进行整理审计，对旷课学生情况交由辅导员进行备案，对具体人员进行谈话教育。对旷课逃课严重的同学，按《学生手册》相关规定，经学院批准后将会予以相应的处分。该活动的目的不仅仅在于督促同学去上课，请保留此标记同学们的学习主体意识，纠正错误的学习观念，使学生学会独立、自主、主动学习。以此师生共同创建良好的学习学术氛围，为同学们的全面发展提供优越空间。 　　3、学风建设落实到每一个寝室 　　关于上课考勤，一直是每一个班级最头痛的，每次或多或少都有那么几个人会因为这个那个的事情而出现一些小误差。上课考勤，副班长的检查是一方面。一方面将考勤搬到寝室，由寝室长负责各寝室的具体情况，寝室长向副班长报告情况。本班决定决定搞一个班级优秀寝室评比。评比标准：上课考勤情况，迟到、旷课的次数，参加班级活动的积极性等等。根据以上一些内容，每个月进行评比，首月评出“待改寝室”，并对相应寝室处进行教育引导。到了学期期末，再评选出班优秀寝室，到时颁发一定的寝室费作为鼓励。 　　4、课堂管理 　　每个学期的最终成绩，是由期末成绩与平时成绩组成，平时表现 　　又占平时成绩很大一块内容。我们和各课老师商量一下，对于在课堂上做与学习无关的事的同学进行提问，要是答不出就扣以一定的平时分数。以及对于那些喜欢坐在教室最后一排的同学多进行提问，希望以这个形式，能让同学都集中在教室的前面部分听课，在一定程度上提升听课效率。 　　5、定期召开学风班会 　　定期召开班级会议，及时总结班级近况，表扬班级学习积极分子，并对班级存在的问题提出相应的解决方案。 　　五、策划总结 　　现在我们已经是大一的学生了，自觉性很重要，勤学也是必不可少的。现在在学校都不能管理好自己，什么事情都要别人监督，那到了社会上也很难站住脚步。所以从现在开始，班风的雄起要靠班里66个个体的努力，只有做好了自己，才能保证班风正。相信通过本学期的努力，我们能够重振班风，打造出属于我们的特色。在这次活动里面我们主要做了一下事情： 　　一、强化考勤制度。我班在本学期开学伊始便强调严查考勤制度，每天由学习委员负责查看班级成员出勤率并实行实到签名制，最后由任课老师签字确认，通过以上方案，我班同学出勤率明显提高，同学认识到了时间的紧迫性，学会了合理安排课余时间，且在实行了四周之后同学们上课主动性增强，不再被动依靠点名强制上课，迟到旷课人数明显减少。 　　二、注重学习质量。由于大二课程较之大一而言在难度和深度上都有一定的提高，针对新学期课程多、难、杂的特点，我班召开了多次班会强调提高上课质量的问题，要求并建议大家上课一定认真听讲，紧跟老师思路，有疑必问，下课及时完成作业，并且在考试前几周安排集体上自习，加强同学间的学习交流和探讨，并采取一帮一的对策为成绩差的学生补课。经过以上努力，在由于转专业缺少几元学习大将而使我班平均成绩差的情况下我班成绩明显好转，挂科同学人数也比去年减少许多。 　　三、重视素质拓展。每鼓励和支持同学参与学科竞赛、科技创新和社会实践以及各种丰富多彩的学术科技活动和文化、体育、艺术比赛等文体活动。每年学校及北京市开展许多科目竞赛，且对象主要针对大二学生，我班在抓好专业课的基础上，积极鼓励学习有余力的同学参加校内及北京市学科竞赛，并且取得了一定的成绩，我班李小龙、卢立峰、李莎等同学在校内及北京市数学竞赛、物理竞赛方面取得了一些名次，为促进班级学习风气起到了模范带头作用。 　　四、及时了解班级成员学习动态。我班班委定期组织本班同学开展主题班会和主题团日教育活动，主题围绕着创建“优良学风班”的标准，就近阶段的学习、生活情况，身心状况，等方面展开调查讨论，提出存在问题并总结解决办法。师生之间形成良好互动，鼓励同学主动和授课老师沟通交流，促进专业知识学习。学习委员经常调查同学的学习状况，将这些状况提供给授课老师，加强了师生间的交流。 大学学风建设的策划书3 　　一、活动主题 　　养成良好学习习惯，建设优秀学习氛围 　　二、活动宗旨 　　学风是治学、读书、做人的风气，是一所大学的灵魂和气质，也是一个班级的立班之本。优良学风是激励学生奋发向上、努力成才的无形而强大的精神力量，是提高育人质量的重要保证。为促进学风建设的深入开展，鼓励广大学生勤奋学习、积极向上，保持优良的学风，结合我班学风建设的实际情况，特制定我班学风建设月活动方案。 　　二、活动目的 　　1．教育和引导学生把主要精力投入到学习上，形成热爱学习、善于学习、全面学习、终身学习的风气。 　　2．教育和帮助学生树立自觉学习、诚信学习的观念，杜绝考试作弊、作业抄袭、无故 　　迟到、早退、旷课以及课堂不专心听讲、说话、睡觉、看课外书籍等不遵守课堂纪律的现象，使课堂学习纪律得到根本好转。 　　3．促使学生明确学习目的，精神面貌良好。有较强的实践和创新能力，积极参加学校举办的科技和学习竞赛活动，并取得优良成绩。形成志存高远、追求真知、互帮互学、你追我赶的学习氛围。 　　4．班级建设工作规范有序，学习氛围浓厚；学习成绩优良，科技文化活动丰富；尊敬教师，课堂秩序好。 　　三、活动背景 　　针对目前我校学风建设工作中存在的学生学习不主动、不认真、疲于应付，课堂效果不好，部分班级考试不及格率较高等问题，包括端正学习态度、明确学习目的、营造学习氛围、确定学习目标、宣传考风考纪和整治校园文化环境等。 　　四、活动对象 　　10级语文教育班全体同学 　　五、活动时间 　　20xx年11月1号至12月1号 　　六、活动内容 大学学风建设的策划书4 　　一、活动背景： 　　学风建设是学院院风建设的重要内容，是全面推进素质教育，培养高素质人才的关键因素。学风的好坏直接影响到学院教学改革的深化和教学质量的提高；直接影响到校院风的形成和人才培养目标的实现；直接影响到学院的社会声誉及社会形象。为巩固本科教学水平评估学风建设的成果，进一步加强经贸学院学风建设，经院领导的商议将于本月开展学风建设主题活动，提高同学们的学习热情，为以后的专业学习打下良好的基础。 　　二、活动目的： 　　为了进一步深化我院校园文明建设，促进经贸学院学生良好生活习惯的养成和对纪律意识的培养，鼓励先进，惩治懒散，为创建一个温馨和谐校园的建设努力。着重提高在校大学生在纪律和自我修养方面的意识，培养学生从身边做起，从自我小事做起。让学生在生活和学习上向优秀大学生看齐，树立良好的人生观、价值观。让在校学生能够正确认识大学生应该具备的良好素质和养成良好的学习生活习惯，让12级新生更好的继承和发扬经贸学院优良的"传统。 三、活动主题：经贸学院院风学风建设 　　四、活动宗旨：加强院风学风建设 提高综合素质 　　五、主办单位： 东北大学秦皇岛分校经济学院纪检部 　　六、活动对象：东北大学秦皇岛分校经济学院学生 　　七、活动时间：20xx年3月——20xx年4月 　　八、活动内容：东北大学秦皇岛分校经济学院院风建设，全方位考虑到每一位同学都能够参与进来的一个活动。该活动可以针对学生本身、班级进行勉励。 　　一、讲话：在经贸院风学风建设月的开始，由院方领导为大家发表讲话，或由学长学姐来进行有关如何加强学习的发言。 　　二、出勤率：上课前五分钟点名，学生会人员在一边监督，每周纪检部给各个负责人开会，总结这个阶段班级内的情况。 　　三、班风建设评比：各班组织班风建设主题班会，提高大家的学习热情，根据活动内容以及各班的表现进行评比出一二三等奖。 　　四、晚自习：学生会不定期检查自习人数。对于人数不全班级，给予通报批评。此外加强，突击检查，对于同学们被点了名后不进行自习的情况进行遏制。 　　五、宣传：加强院风学风建设月的宣传工作，主要表现为增加宣传板， 　　利用校园之声广播电台进行宣传（时间最好在晚自习之前）。 　　六、收集标语：通过对经贸学院风学风建设标语的收集，让每一个同学参与进来，可以每天晚自习时让纪检部干事点名后进行宣传和收集工作。 　　纪检部*** 　　20xx年3月6日 大学学风建设的策划书5 　　学风是学生思想道德品质、学习精神与综合素质的重要体现，是学生成长的基础和前提。学风的建设是高校校风建设的重要内容。优良的学风是提高教学质量、建立良好校风的重要条件。作为刚刚升入大学的大一新生，更应该有一个优良的学风做保障。 　　为了进一步加强学风建设，不断激发学生学习的积极性和主动性，培养出更多高水平、高素质的人才，xx学院20xx级xx班结合实际，针对同学们在学习过程中可能会出现的学习懈怠等情况，特此制定本学期学风建设计划。 　　一、总体目标 　　积极营造浓厚的学习、学术氛围和生动活泼、健康上进的良好风气，努力培养具有扎实的专业知识、良好的专业技能和明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献的基本道德规范，使同学们养成良好的道德品质和文明行为，促进思想道德素质和科学文化素质的协调发展。为同学们创造一个良好的学习环境，使同学们达到乐学、勤学、会学，早日形成班级长期有效的学习氛围。 　　二、指导思想 　　以营造良好的学习、学术氛围为基础，以抓学生自修晨读、考风考纪、专业技能、职业素质为核心，以提高同学们的成绩为重点，真正实现同学们变被动学习为主动学习，形成浓厚的学习学术风气。 　　三、活动方案 　　1）常规工作 　　①学风建设动员会：全面深入动员，开一班会。 　　②征集活动：可赞扬的优良风气、可批驳班级里的不良现象、可对班风学风建设提出建设性意见。 　　③座谈会：学生与专业老师座谈会 　　④督导制度：班主任下寝室、下课堂，听课与任课老师进行充分交流互通信息形成合力，督查学风建设。 　　⑤设立班级信息员和负责人：班长为信息员，及时传递学生动态信息，班委为负责人，负责纠正违纪现象。 　　2）团支部工作 　　①专题组织生活 　　以团员先进性教育为契机，体现先进性教育成果，促进我校当前的中心工作。各寝室围绕以“树优良学风”为主题的组织生活。 　　②团员示范月活动 　　团员从我做起，从小事做起，重在影响身边的同学，在关键时刻充分发挥好团员的先锋模范作用。要求带动一个寝室，树立优秀的班风，并进行调查反馈。 　　③学生党员文明督导队 　　由班级党员组成，每天对晨读、出勤、晚自习等情况进行监督指导，对学生中存在的不文明现象进行及时的指正。每周对班级的不良现象进行汇总公布。 　　④“模范团员”评选活动。 　　在全班范围内评选身边的好团员，树立德智体全方面发展的优秀典型，各寝室评选1名，进行材料收集后进行展出。 　　3）个人规划 　　班级所有成员根据个人情况制定一个适合自己的大学规划，以书面形式上交班主任。班主任审阅后给出相应的建议和意见，促使同学们都能够度过一个充实的大学生活。 　　四、活动要求 　　1、班级所有成员要严格遵守该计划，积极参加各项活动。 　　2、班干部是各班创优良班风活动的负责人，必须以认真负责的态度投入此项活动中。 　　3、党员、团员要充分发挥模范表率作用，同时要宣传、组织、带领好普通同学，促进班风建设，体现党员、团员的先进性。 ;

大学生校园活动策划书主题1 一、活动背景 新学年伊始，武汉职业技术学院又迎来了八千莘莘学子。为了丰富武职校园文化，给有才艺的武职学子提供一个展示自我的平台，也为了更好的宣扬会展协会的社团文化，在成功举办首届武职达人秀，并取得了广大师生的赞赏和支持的背景下，会展协会开始了第二届武职达人秀的积极筹备。会展协会希望通过努力，让每一位平凡的同学都能感受舞台的魅力，成为自己、同学、老师心中的“达人”，发掘校园才人，营造积极的校园氛围，促进同学们进一步健康成长。 二、活动目的 1、开展具有知识性、艺术性、群众性的文娱活动，丰富学生的课余生活，营造良好校园文化氛围 2、挖掘校内有才艺或特长的学生，让更多的才艺精英拥有更为广阔的舞台展示自我 3、不设门槛的赛制，力图选出那些平凡而富有才华、拥有梦想并渴望奇迹的普通同学 4、提高学生文化鉴赏修养。 5、加强会展协会的团队协作能力，提高会展协会的`知名度 三、活动意义 1、营造浓厚的文化氛围，促进校园文化建设 2、陶冶学生情操，缓解学生压力，娱乐身心 3、进一步扩大会展协会的影响力，努力打造品牌协会 4、搭建一个彰显青春个性的平台，展示你我的风采 四、活动名称 第二届武汉职业技术学院达人秀 五、活动主题 只要你敢show达人就是you 六、活动对象 全体武职学生 七、活动时间 海选：11月3日（暂定） 决赛：11月17日（暂定） 八、活动单位 主办单位： 策划承办单位： 九、活动参与形式： 1、在内容积极健康的前提下，表演形式不限 2、以个人或团体参赛皆可 十、参赛要求 1、比赛内容要有特色，积极向上，鼓励节目的创新 2、参赛作品要完整、健康、有感染力，内容活泼，形式多样 十一、比赛细则 （一）海选： 1、10月17日到10月31日 2、报名方式：十月十七日开始，宣传部将有针对性的宣传工作，并接受登记点报名、现场报名、电话报名、网络报名 ①登记点报名：10月20日、21日在东一、西一食堂门口设点登记参赛人员（准备物资：报名表，笔，帐篷，桌椅，宣传海报，展板，宣传单，音响设备，水，人员安排等） ②电话、网络报名：将在宣传海报上留下报名联系方式 ③活动现场报名：接受现场参加报名（桌椅，笔，负责人，入场秩序安排，与主持人沟通） 3、海选时间：11月3日（可现场报名） 4、海选地点：东区舞池（待定） 5、评委：邀请本院系及其他院系文艺部负责人（5人） 6、现场布置：搭建舞台 （二）决赛： 1、时间：11月17日（暂定） 2、地点：德礼堂 3、评委：邀请院校老师 十二、比赛评定 海选：采取评委叫停即止的赛制 晋级标准由评委给出“哭脸”“笑脸”评判 决赛：由所邀的老师，根据评分标准评定 十三、活动后续工作 1、秘书处将资料存档，并上传相关照片 2、策划部和宣传部维持现场秩序，并在活动后回收相关物品 3、外联部代表协会对赞助商表示感谢 4、召开本次活动的总大会 注：各个部门的人员可以互相调配，大家互相协作，以保证活动的成功举行 十四、奖项设置 海选：参与奖若干名 复赛：声乐达人奖3名，舞蹈达人奖2名 才能达人奖1名，才智达人奖1名 人气达人奖1名，青春达人奖3名 优秀达人奖10名 附件：1、第二届武职达人秀经费预算（学院参考） 2、第二届武职达人秀工作进程表 大学生校园活动策划书主题2 一、比赛主题: 我为学风建设做贡献” 比赛时间： 初赛：4月2号到5月4号 决赛：5月7.8号 二、比赛地点： 1、初赛地点：各学院自行组织 2、决赛地点：崇实会堂 三、主办单位： 武汉科技大学党委学工部 共青团武汉科技大学委员会 四、参与人员： 校团委相关领导、老师及各学院团委书记、副书记、基层团支部 五、参赛对象： 武汉科技大学所有团支书(含本专科生、研究生) 六、活动经费预算： 1、4条13米的横幅，1条8米长横幅，每米5元：4x13x5+8x5=300元 2、4块彩打宣传板，每平方米25元：2.4x1.2x4x25=290元 3、南北园网吧电脑桌面以及餐巾纸、水果、托盘、茶杯、糖、矿泉水 4、舞台幕布、舞台布置(可以考虑实物布置) 总计 七、比赛目的： 为进一步推进我校学风建设，营造浓厚的学习氛围，促进学生的健康成长和综合素质的全面提高， 八、比赛安排： 此次竞赛活动分为初赛和决赛两个阶段。 初赛：各分团委(团总支)自行开展。各团支部要在“我为学风建设做贡献”大主题下结合自身的实际情况设计具体的主题，策划、组织相应团组织生活。要求团组织生活题目健康向上、青春活泼;形式不限，可以是团会、竞赛、测验、会、交流会、研讨会或其他易于被青年学生接受的喜闻乐见的形式;内容上要能够展现当代大学生的精神风貌，促进支部团员青年的成长成才。各团支部可参考以下内容开展活动： 1、深入开展学风建设大讨论。组织团员青年专题讨论学风建设，动员同学们踊跃提出学风建设存在的问题与不足、学风建设的建议和设想，广开言路，广泛听取同学的声音。 2、开展“三早一晚”监督检查。各团支部组织全体同学早起床、早读书、早锻炼、晚自习，班干部要认真做好督促工作，使同学们形成良好的学习和生活习惯。 3、学习专业前沿知识。结合本专业特点，了解专业发展动态，组织团员青年学习国家相关，鼓舞同学们树立奋发学习的意识。可以开展观看专题展播、行业成就展示、观看专业相关影片、主题演讲、主题等。 4、开展学科相关的学术科技和知识竞赛、考试测验。依托专业，开展形式活泼的竞赛活动，激发同学们的学习兴趣。寻求专业的帮助和支持，结合课堂学习，组织同学们进行集试，强化课堂知识学习。 5、组织集体自习。集体自习也是团组织生活的一种形式，团支部可以设定自习内容，做好自习的设计和安排，做好自习效果的监督检查。 6、举办学习经验交流会。选拔推荐班级优秀学生或邀请成绩突出的学长，开展学习经验交流，探讨，提高学习效率。可以开展英语四六级经验交流、交流，也可举办学习技巧交流。 7、举办报告会。邀请有关专家学者、专业教师、杰出校友，开展学术科技相关报告会，帮助团员青年弘扬科学素质、培养人文精神。 8、与就业相关的团组织生活，如模拟、制作培训、就业经验交流会、职业生涯规划竞赛等，通过就业导向，激发同学们的学习意识。 9、开展实习实践和实训活动。组织同学们到工程训练中心、就业见习基地或相关企，开展与专业相关的实习活动，培养学生的动手能力，深化理论学习效果。 10、与学风建设相关的其他团组织生活。 各分团委(团总支)认真组织评审，按照校团委分配的奖项名额进行评选，确定本单位的一、二、三等奖。在单位内获奖的团支部将全部入围校级奖项的角逐。(各单位初赛奖项设置分配表见附件一) 各分团委(团总支)请于5月4日下午7点将入围决赛支部的材料报送校团委组织部(入围决赛支部的材料必须按照校团委的格式样板提供，见附件二)。 决赛：校团委根据各学院报送材料的质量，确定可以参加决赛的支部。支部书记以ppt展示和集中答辩的形式，确定最终名次。时间、。 校团委将把优秀团组织生活材料汇编，出版武汉科技大学团组织生活集《“我为学风建设做贡献”——武汉科技大学学风建设活动成果汇编》。 4月26日(周二)晚上7点在校团委会议室各学院团委副书记抽签决定本学院参赛团支书的演讲顺序 备注：最佳组织奖评分细则 决赛现场30% 上交材料40% 初赛现场:各个学院组织部长10%(各个组织部长未到按印象打分) 校团委组织部20% 九、决赛工作安排： 1、主持人 2、提前借好崇实会堂，并通知到位。比赛当天相关工作人员提前到达会场，检查相关设备是否可用，同时指导同学入场并注意维持现场纪律 3、参加评选的领导、老师在接待人员的陪同下到指定位置就坐，各学院团委副书记、组织部长签到 4、选手提前十五分钟到场，可以带上自己的亲友团 5、由主持人对评委和嘉宾进行介绍 6、请校团委领导，并宣布比赛开始 7、团支书依次上台演讲，演讲时间不超过5分钟 8、比赛每隔五人公布一次分数，由人员收集评委手中的分数，然后交由计分人员统计 9、评委嘉宾代表对此次活动进行点评总结 10、宣布获奖团支书名单，并请相关领导给获奖团支书颁发奖状 11、演讲比赛结束后，工作人员留下收拾会场 十、活动准备及宣传工作： 1、至少提前一天准备好餐巾纸、水果、托盘、糖果等成套物品(纯净水另外由组织部准备好) 2、购买文具(笔等)，电池等一系列小物件 3、拟请评委、嘉宾名单，准时向评委、嘉宾发送请帖 4、确定参赛人员及主持人和主持人的服装 5、礼仪人员的联系以及相关指挥 6、提前把奖状准备好 7、维持比赛现场秩序 8、5月4号前校内机房网吧桌面背景换为与我为学风建设做贡献比赛有关背景 9、由校团委宣传部出宣传板对此次活动进行宣传，南北苑各二块，南北苑各拉一条横幅，比赛当天北苑拉横幅一条，提前一两周 10、与校广播台取得联系从3月28号到3月31号中午12点和下午6点播报参加决赛选手的有关情况 11、联系记者团对比赛进行报道 12、提前借好崇实会堂，并确认音响等设备一切正常 13、决赛的当天摄影 14、比赛主持人串词由xx至少在7号晚上之前弄好，以及现场的ppt 15、比赛现场两边签到，签到表 16、主持人化妆，礼仪队化妆由 17、现场统计分数 18、比赛现场计时 19、比赛现场机动组人员： 20、对各个学院啦啦队进行区域划分，指导同学入场 十二、工作人员安排： 1、主持人： 2、接待人员：校学生会礼仪队 3、控制时间人员： 4、维持会场纪律人员：国旗班 5、负责宣传板： 6、会场布置人员： 7、会场收拾人员： 8、负责灯光和音响人员： 9、负责计分人员： 10、机动组人员： 十三、活动有关要求： 1、高度重视。本次演讲比赛将通过团支书对和经验交流提高整体素质，是加强我校基层团支部建设的又一重要举措，切实加强团支部建设，更好地发挥团支部的战斗堡垒作用。 2、精心组织。本次团团支书演讲比赛要在全团范围内开展，要求活动在各学院团委的覆盖率达到100%，并要求各团支部的组织委员、宣传委员到演讲现场共同学习。 3、扩大宣传。各学院团委在活动组织过程中，要注意发现、培育先进典型，扩大宣传，把竞赛活动与加强基层团组织建设、加强团员教育管理、推进本单位各项工作开展结合起来，不断增强团组织的凝聚力、创造力和战斗力。 十四、活动表彰： 对推荐到全校参加评比的团支部，将根据名次选出一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖若干名。另外根据各单位组织工作开展的情况，设置“优秀组织奖”5个。 十五、注意事项： 1、高度重视。本次团组织生活竞赛是我校开展学风建设的重要举措，各分团委(团总支)要高度重视，积极争取单位党政领导的支持，以此作为学风建设的有效载体，不断扩大活动的影响力。 2、精心组织。本次团组织生活竞赛要在全校范围内开展，要求活动在各单位团支部的覆盖率达到100%，要重视专科生、研究生团支部的活动开展。 3、扩大宣传。全校各级团组织在活动中要亮出“我为学风建设做贡献”的旗帜，通过各种形式，及时宣传、报送活动中涌现出的先进典型，在各级各类媒体上宣传活动开展的情况。 大学生校园活动策划书主题3 活动目的：目前，校园读书氛围不够浓厚，学生的阅读量普遍偏少。通过此次活动，引导学生多读书，读好书，丰富人文精神，培养文化人格，提高学生素养，促进学风建设。 活动主题：菁菁校园好读书，经典图书我推荐 活动时间：四月份 参加人员：学校部分领导、部分教师、全体学生 活动内容与过程： （一）活动准备 （1）召开支部会议，明确各党员工作任务，成立活动工作小组。（4月1日） 联系校园BBS奇文共赏版版主，沟通在该板块设立讨论帖子事宜。（4月6日前） （3）联系学校图书馆，沟通合作意向。（4月6日前） （4）开通活动博客。（已开通） （5）拟写活动倡议（三式）、制作宣传海报。（4月7日前） （6）通过多方了解，确定参加活动的教师。（4月7日前） （二）活动实施： 1、宣传 （1）在校园里悬挂两条横幅 菁菁校园好读书，经典图书我推荐 最是书香能致远，读书之乐乐无穷（备选） 精读一本好书，点亮一盏心灯（备选） （2）在教学楼、图书馆、食堂、宿舍区张贴活动海报 2、活动实施 （1）收集关于读书的资料，在班级形势任务课或班会课上进行具体活动宣讲，并下发图书推荐卡片。 由各专业学生党员收集本专业学生的图书推荐卡，并进行整理统计，按照不同类别把同学们推荐的书目进行整理，评选出各类别图书中较受欢迎的书目，将相关材料上报。（4月21日前完成） 请学校领导和专业教师推荐他们认为对自己有重要影响或是对学生发展有重要意义的书目。（4月21日前完成） 在校园BBS上开设帖子，面向全校同学征集意见及开展讨论。 （5）在食堂门口设立宣传台，接受学生现场推荐。（4月14日） （7）根据领导、教师和学生的推荐情况，汇总材料、整理数据，形成文本资料。 3、成果推介 （1）根据收集到的资料，出一期专题简报，下发全校各个专业，以供参考。 （2）在学校网站、校园BBS、支部博客推荐优秀图书。 （3）在活动主题博客上陆续刊登同学的推荐卡片。 （三）后期工作 各专业班级根据本班同学的参与情况，采用多种形式在班内充分交流活动成果，增进同学交流，营造良好的读书氛围。学期末进行经验交流。 大学生校园活动策划书主题4 一、活动主题 迎期末肃考纪树新风共进步 二、活动背景 期末考试临近，为了营造一个良好的考试氛围，理学院团总支组织部决定组织举办以“迎期末肃考纪树新风同努力”为主题的团日活动，努力营造一种“大学----诚信考试”的气氛。还考场一片纯净的天空，为自己赢得一个真实的成绩，营造浓浓的“诚信考试”氛围。 三、活动目的 这次活动的主要目的是为了加强学院学分建设，杜绝考试违纪作弊，增强同学们的诚信意识，提升同学们的道德水准，使他们在考试中自觉遵守考场纪律，杜绝各种作弊行为，尊重老师，服从管理。 四、活动对象 理学院各班班干、三大组织全体成员 五、活动时间 2015年6月 六、活动地点 6栋606教室 七、活动流程 1、2014级数学（1）班班干部代表陈发林发言,并向同学们发出倡议: 陈发林同学倡议： （1）同学们要克服惰性，勤奋学习； （2）学习是要思考的，只有思考才能融会贯通，悟出道理； （3）同学之间的学习要相互监督、相互帮助、共同提高。 （4）各班班委要及时召开期末复习动员大会暨诚信考试动员大会，考出自己的真实水平。 2、主持人向同学们介绍作弊对大学生的危害并宣读诚实考试倡议书； (1)作弊危害：引起考生焦虑；对同学们以后的仕途有影响；不利于身心健康。 (2)怎么迎接期末考试？认真复习，不打无备之仗；提前准备好考试用具，不急不躁；准守校纪校规，诚信考试。 (3)作弊处理方法：本次课程按零分计算;留校处分察看；毕业无学位证 (4)最后，主持人向同学们提出倡议：认真复习，精心准备；自我激励，自我监督；拒绝作弊用真实的成绩回报自己。 3、以班级为小组，每班班长为组长。每位小组长对诚信考试的看法要各抒己见，然后现场邀请几个同学发表自己对诚信考试的看法。 大学生校园活动策划书主题5 一、活动性质： 本学期第一次班集体大型娱乐活动。 二、活动目的： 希望通过本次活动，加强同学们之间的友谊，促进班风建设。增强了班级凝聚力，提升了班级荣辱感，促进了班级同学间的交流，通过本次活动，能将班级凝聚力再上新台阶，同学之间感情得到加强，同学间那种陌生感渐渐消除，让大家对大学生活充满着向往。让班委之间合作得到加强，使我们这个班委团队得到磨合。(校园商业实战大赛活动策划书) 三、活动对象： 电子产品营销与管理专业辅导员、全班同学、全体任课教师 四、活动经费： aa制，生活委员进行本次活动预算，算出每人大概出40，多出部分充当班费。 五、活动时间： 6月17日(星期日)晚上6点至9点。 六、活动地点： 学院附近的人和鱼府 七、活动形式： 以学号为单位，共9大组(桌)，每桌7人，男女各半，加一个老师 八、准备工作： (一)前置任务 做好活动前的征求班里建议工作 (二)班长任务 1、做好具体流程策划 2、做好人员调配 (三)组织委员和生活委员任务(统筹及分配) 1、负责通知班里同学(飞信、班群告知)【组织委员】 2、做好经费预算【生活委员】 (四)文艺委员任务 根据活动流程，策划出各项娱乐项目，使活动富有趣味性 (五)卫生委员和宣传委员任务 负责好活动场地及道具安置工作，及活动结束后的清理工作 (六)团支书任务 负责拍摄有意义的照片 九、活动流程 (正式聚餐) 1、当晚6点——六点半 班委在人和府做好场地和道具等相关准备工作; 2、六点半点——六点五十分 班上同学人和府集合; 3、七点整 分桌妥定，开始上菜 4、七点——九点整 十、聚餐活动圆满结束，同学返回各自宿舍 班长负责给每个寝室的寝室长打电话，确定每人人安全回到宿舍 十一、下次班会由生活委员公布本次花费情况 大学生校园活动策划书主题6 端午节是中国的传统节日，在夏历五月初五。过端午节是中国人两千多年来的习惯。 端午节是一个可以和亲友团聚一起度过的节日，端午节也可以举行许多活动，时至今日，端午节仍是中国人民中一个十分盛行的节日。 活动日期：端午节，也就是夏历五月初五。 活动地点：可以在自己家里 活动目的：大家都知道端午节是中国的传统节日，我们要通过端午节来更加了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是为了纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人。端午节也不失为一个与家人团聚在一起的好机会，可以与家人增进感情。 活动内容：活动内容是据端午节的习俗来制定的。 1、在端午节赛龙舟是十分盛行的，赛龙舟也有许多不同寓意， 有是为了纪念屈原的寓意，也有是为了纪念秋瑾的寓意，但不论怎样，端午节是不能缺少赛龙舟的。但在端午节去赛龙舟是不太可能的，不过我们可以在电视中看到赛龙舟比赛，与亲友们观看刺激，紧张的比赛也是不错的。 2、端午节吃粽子又是一个中国的传统习俗。粽子的味道不用 说了，是十分美味的。但并不是每个人都会包粽子的，我们可以趁端午的机会向老一辈的爷爷奶奶们学习包粽子，或许第一次包的粽子不是最漂亮的，但这是自己努力的结果，所以一定是最美味的。在煮粽子的同时一定要煮鸡蛋，鸭蛋，鹅蛋，这是流传下的习俗。粽子的口味有许多种，南北方的口味也不同。粽子的形状也是大有不同的，但这些都是人们发明的，而我们作为一个富有想象力的中学生，也可以发明一下粽子的口味，形状，相信这是十分有趣的。 3、端午节要佩戴香囊，我们不妨在端午节前夕买好或自己制 作香囊送给家人，在南方有些城市香囊是用来在男女之间表达爱意的，我们送家人香囊可以表达我们对他们的爱，感谢他们平日为我们的辛劳。 大学生校园活动策划书主题7 一、活动性质：本学期第一次班集体大型娱乐活动。 二、活动目的 希望通过本次活动，加强同学们之间的友谊，促进班风建设。增强了班级凝聚力，提升了班级荣辱感，促进了班级同学间的交流，通过本次活动，能将班级凝聚力再上新台阶，同学之间感情得到加强，同学间那种陌生感渐渐消除，让大家对大学生活充满着向往。让班委之间合作得到加强，使我们这个班委团队得到磨合。(校园商业实战大赛活动策划书) 三、活动对象：电子产品营销与管理专业辅导员、全班同学、全体任课教师 四、活动经费 AA制，生活委员进行本次活动预算，算出每人大概出40，多出部分充当班费。 五、活动时间：20xx年6月17日(星期日)晚上6点至9点。 六、活动地点：学院附近的人和鱼府 七、活动形式：以学号为单位，共9大组(桌)，每桌7人，男女各半，加一个老师 八、准备工作 (一)前置任务 做好活动前的征求班里建议工作 (二)班长任务 1、做好具体流程策划 2、做好人员调配 (三)组织委员和生活委员任务(统筹及分配) 1、负责通知班里同学(飞信、班群告知)【组织委员】 2、做好经费预算【生活委员】 (四)文艺委员任务 根据活动流程，策划出各项娱乐项目，使活动富有趣味性 (五)卫生委员和宣传委员任务 负责好活动场地及道具安置工作，及活动结束后的清理工作 (六)团支书任务 负责拍摄有意义的照片 九、活动流程(正式聚餐) 1、当晚6点——六点半 班委在人和府做好场地和道具等相关准备工作; 2、六点半点——六点五十分 班上同学人和府集合; 3、七点整 分桌妥定，开始上菜 4、七点——九点整 十、聚餐活动圆满结束，同学返回各自宿舍 班长负责给每个寝室的寝室长打电话，确定每人人安全回到宿舍 十一、下次班会由生活委员公布本次花费情况

策划书中的STP分析，即目标市场营销，指的是：企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。STP分析主要内容包括以下三方面：一、市场细分（Segmentation）1、确定市场细分因素2、描述细分市场特征二、目标市场选择（Targeting）1、评价各细分市场2、选择目标细分市场三、产品定位（Positioning）1、为各细分市场定位2、向市场传播和送达市场定位信息扩展资料STP分析的主要作用包括：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、异地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。4、有利于企业提高经济效益。企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。参考资料来源：百度百科——stp分析

　　时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。那么你会写策划书吗？下面是我精心整理的演讲比赛的活动策划书范文，欢迎阅读与收藏。 　　演讲比赛的活动策划书1 　　xxxx集团的创立与发展凝聚了我们全体员工的智慧与汗水，也承载了我们的梦想。自2002年成立至今，几经风雨、几经坎坷！在全体世雄员工的奋力拼搏下，公司得以迅速发展壮大。但商海无常，市场瞬息万变，我们也到了二次创业的关键时刻。此时此刻，为了更好地统一我们的思想，集合我们的智慧，明确我们的发展方向，清晰我们的定位，集团公司特组织和策划了此次演讲比赛。 　　一、主题 　　见证世雄，展望世雄 　　二、总顾问 　　xxx 　　三、总指导 　　xxx 　　四、策划 　　集团公司办公室 　　五、赛事安排 　　1、比赛时间：2007年9月28日 　　2、比赛地点：世雄大酒店七楼会议室 　　3、参赛选手：各子公司、各部门选派的员工代表（2—3名） 　　4、比赛形式： 　　①主题演讲； 　　②即兴演讲 　　六、比赛要求 　　脱稿演讲 　　七、奖励 　　（一）大赛设一等奖 1名 ，奖金200元；二等奖 2名，奖金150元；三等奖 3名，奖金100元；优胜奖6名，奖金50元 　　（二）颁发获奖荣誉证书 　　八、比赛程序 　　（一）宣布比赛开始（向木见常务副总经理） 　　（二）全体起立 　　（三）主持人介绍来宾，评委及本次大赛情况 　　（四）比赛开始 （5—6分钟/人） 　　（五）公司领导讲话 （同时统分） 　　（六）发奖仪式（谢总、舒总、向总、彭助理为获奖选手颁奖） 　　（七）参赛选手与领导、嘉宾、评委合影 　　（八）领导、嘉宾和评委退场 　　（九）比赛结束，其他员工按序退场 　　九、大赛评委（待定） 　　十、特邀嘉宾（待定） 　　演讲比赛的活动策划书2 　　为了庆祝国庆61周年，歌颂伟大祖国繁荣富强，体验家乡变化，感受人民生活水平变化和学校发展变化，激励广大师生爱国爱校，爱家乡的情感，丰富校园文化生活，提高师生的艺术素养，进一步培养和提高学生的综合素质，从而促进学生的全面发展。特举办此次“爱祖国，爱家乡，爱学校”为主题的演讲比赛。 　　一、比赛内容与时间 　　1、内容：以“爱祖国，爱家乡，爱学校”为主题，结合个人和社会实际，设计演讲具体内容。演讲题目自拟。 　　2、时间：2010年9月30日 　　3、地点：学校前院广场 　　4、参赛人员： 　　教师组：各年级组每组选送一名教师参赛 　　学生组：一至六年级每班选送一名选手参赛 　　5、参会人员：全体师生 　　6、初赛奖励办法： 　　学生组：以年级段为单位成立评委团，对本段各班评选的学生进行初选，评选出一等奖两名，二等奖两名，其余为三等奖。学校统一颁发证书。（学生初赛时间：9月20——21日，21日下午放学前把获奖名单报到政教处） 　　教师组：每段推选一名优秀选手参加学校初选，选出一等奖五名，二等奖五名。（教师初赛时间：下周一9月20日全体教师例会） 　　7、决赛奖励办法： 　　学生组：每段推选出的一等奖选手，参加学校范围内的一等奖和特等奖的角逐。荣获特等奖的.学生和一等奖的学生，学校要颁发证书和奖品，并在学校宣传栏中进行风采展示，分别为所在班级加五分和三分。 　　教师组：初选中评选出的一等奖选手参加学校范围内一等奖和特等奖的角逐，获得学校一等奖的教师为个人加量化积分加一分，获得学校特等奖的教师为个人量化积分加二分，为本段教师每人加量化积分一分。获奖教师现场颁发证书和奖品，并在学校宣传栏中进行风采展示。 　　二、 活动流程： 　　第一阶段：宣传阶段 　　本次比赛通过召开年级主任会议，由年级主任在各年级进行宣传发动师生踊跃报名，由各班班主任落实各班报名，筹备，政教处总协调。 　　第二阶段：各年级组织初赛 　　（一）选手要求 　　1、形象健康、举止自然、端庄，能体现小学生的良好风貌 　　2、吐字清晰，普通话标准 　　3、具备较强的演讲能力 　　4、主题突出，内容感人 　　（二）各年级按要求自行进行初赛、并推选优秀选手参加总决赛。 　　第三阶段：各年级优胜选手总决赛 　　（一）比赛环节 　　1、时间：不超过5分钟，超时酌情扣分。 　　2、选材：内容要围绕爱国、爱家乡、爱学校的某一方面。 　　3、配乐：可以配乐，音乐与内容应相协调，可以自带光碟或自己配乐，或他人伴奏。 　　4、参赛选手原则上要求脱稿。 　　（二）评分标准 　　本次比赛成立评判委员会，对选手成绩进行客观公正的评判。评分标准如下： 　　1、演讲内容（30%）：主题突出，内容真实感人，结构完整清晰等。 　　2、语言表达（30%）：普通话标准，声音宏亮清楚，语调和语速与演讲内容有机配合，声音与情感有机结合等。 　　3、演讲表情（20%）：表情自然并与内容有机结合，声情并茂，感染力强，动作与手势恰到好处等。 　　4、仪表仪态（10%）：仪表端庄，服装整洁大方，讲究礼仪。 　　5、其他（10%）：时间控制，出入场，演讲效果，创意及有关内容。 　　三、比赛组织纪律要求 　　1、参赛选手应严格遵守赛场纪律，着装整洁，仪表端庄，讲文明礼貌，讲普通话。 　　2、赛前，各班上报比赛演讲稿1份。 　　四、分工安排 　　总导演：钱战彬 　　组织协调：郭会玲 赵军伟 　　会场组织：李广磊 张广普 崔海霞 冉松涛 　　活动主持：程前 郑寒 　　评委：暂定 　　汇总：于彩利 赵会娟 李炎博 　　音响：周世发 　　摄影：陈红伟

【 #策划# 导语】策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。以下是 无 整理的演讲比赛活动策划书，欢迎阅读！ 1.演讲比赛活动策划书 　　一、活动目的 　　为了丰富在校研究生生活，锻炼学生们的演讲能力和口头表达能力，增强学术气氛，给大家提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，我院体育系团总支决定举办一场别开生面的演讲比赛。 　　二、演讲主题 　　以“激扬青春爱与奉献”为主题，尽情发挥各参赛选手的自身风采、主张观点及演讲才能，以新颖的角度和方式，阐述对“激扬青春爱与奉献”的理解。 　　三、组织单位 　　主办单位：山东体育学体育系团总支 　　承办单位：山东体育学院体育系学生会生活卫生部 　　四、活动参与对象 　　全体学生 　　五、活动流程 　　（一）宣传及报名 　　10月25日-10月29日，全面开展大赛的宣传及报名活动： 　　A.与宣传部合作，制作宣传板，海报和横幅，在学生宿舍楼及食堂下张贴大量海报。安排相关人员在各研究生楼宿舍楼逐个寝室发放报名表，报名表可制成两面，一面印有赞助方相关信息，一面印报名细则，这样可以一举两得。 　　B.和各个班级合作，各班组织委员对各班级进行通报，将宣传细化，深入化。C.开启电话报名方式，报名电话为：D.月日-日在食堂门口设立现场报名点。 　　（二）规则细节（初定） 　　大赛分为预赛和决赛两个部分。预赛（考察选手的基本演讲素质） 　　1、时间和地点： 　　2、评委： 　　3、比赛流程： 　　每位选手演讲进行五分钟的演讲。包括一分钟自我介绍和三分钟关于主题的演讲。最终按分数取前八名进入决赛。决赛 　　1、时间和地点： 　　2、评委： 　　3、比赛流程： 　　（1）主持人开场白。 　　（2）命题演讲。选手按照赛前抽签顺序依次上台演讲，每人六分钟（一分钟英文自我介绍+五分钟演讲）。 　　（3）观众互动的小节目（由观众说出一个字，台上参赛选手说出一句包含此字的诗词）。 　　（4）宣布上一轮得分，淘汰两名选手，获得优秀奖。 　　（5）即兴演讲。大屏幕上给出6个题号，每个题号后面对应一个题目。按照赛前抽签顺序由第一个选手选择题号，30秒钟准备时间后开始即兴演讲，时间约为2分钟。其他选手照此依次进行。 　　（6）评委评分并点评，主持人宣布比赛成绩和名次。 　　（7）活动参与者合影，主持人宣布活动结束。 　　七、参赛要求 　　（1）本次比赛演讲稿的内容必须围绕“激扬青春、爱与奉献”的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明，积极向上，切忌空谈理论。 　　（2）参赛语言可采用中文或者英文，采用站立式脱稿演讲。 　　（3）参赛选手必须在赛前15分钟入场，找相关人员签到。 　　（4）比赛顺序由抽签决定。 　　（5）比赛开始后，各参赛选手不得无故退出比赛。 　　（6）每位选手的演讲时间限定在8分钟内。 　　八、评分过程 　　得分才用累计形式，两轮得分累加从高到低依次排列，决出一、二、三等奖。整个评分过程要求校研会同学参加，力求做到公平、公正、公开。 　　九、奖项设置 　　一等奖（1名）：证书+奖品 　　二等奖（2名）：证书+奖品 　　三等奖（3名）：证书+奖品优秀奖（2名）、口才奖（1名） 2.演讲比赛活动策划书 　　一、前言 　　XX公司的创立与发展凝聚了我们企业所有伙伴的智慧与汗水，也承载了员工的梦想。这些年我们取得了发展的基础，但我们也到了快速发展的关键时刻，此时此刻，如何统一我们的思想，集合我们的智慧，明确我们发展的方向及企业所处的位置，将对我们及我们的企业产生深刻的影响。希望通进此次比赛能够引起全体职员工的共鸣，激发全体职员工立足本职、齐心向上，为推进XX新一轮创业而努力奋斗！ 　　二、主题 　　“这些年.XX.我” 　　演讲题目：参赛选手依据主题自拟 　　三、主题诠释 　　本次大赛根据公司工会8月文化活动要求，定为“这些年。XX。我”的主题演讲活动。通过员工讲授在XX工作中付出与收获来进行交流，让企业感受到员工为企业发展的辛勤付出，也使员工领会企业的对自己的关怀与帮助，使两者之间产生荣辱与共，相互依存，同时心存“感恩”的思想共鸣。这也将增进职工员对公司当前组织和企业内部文化的。深入了解，从心里上激发员工对XX事业的热爱，从情感上教育职工，使大家对公司对XX事业的荣誉感更加强烈。 　　四、赛程设置 　　1、比赛地点：公司会议室 　　2、比赛时间：（待定） 　　3、参赛选手：各部门选派的职员工代表 　　4、比赛形式：主题演讲 　　5、穿插娱乐：问答幸运抽奖，奖品待定 　　五、评分标准 　　评分细则 　　六、奖励 　　一等奖1名荣誉证书+800元奖金二等奖2名荣誉证书+400元奖金三等奖3名荣誉证书+200元奖金优胜奖4名荣誉证书+100元奖金问答奖9个奖品若干 　　七、比赛流程 　　（一）宣布比赛开始 　　（三）介绍评委及本次大赛情况 　　（四）比赛开始（主题演讲8分钟/人） 　　（五）比赛进行中穿插3次公司历史有奖知识问答，每次3个问题 　　（六）董事长讲话（同时统分） 　　（七）颁奖仪式（评委为获奖选手颁奖） 　　（八）宣布比赛结束，其他职员工按序退场 　　八、大赛评委（暂定） 　　（一）董事长xxx，总经理xxx 　　（二）副总经理xxx 　　九、要求 　　1、请各部室领导对本次活动给予高度重视，认真做好组织发动工作，把活动要求传达到每个员工。 　　2、人员要求：本次比赛要求各部门各选派1名以上员工参加。 　　3、统筹安排：请各部室领导认真做好参赛人员的选拔指导工作，对稿件进行严格筛选，努力提高演讲质量，使活动能达到预期的效果。 3.演讲比赛活动策划书 　　为进一步加大环保宣传力度，增强广大中学生的环境保护意识，从而进一步推动全民环保意识的提高，为构建“和谐社会、和谐校园”，促进我校校园文化可持续发展作出积极贡献，我校决定开展“我们只有一个地球”演讲比赛。特制订如下活动方案： 　　一、活动主题：我们只有一个地球 　　二、参赛对象：我校全体学生 　　三、参赛要求： 　　1、演讲内容健康向上，能够紧紧围绕主题。 　　2、演讲题目自拟。 　　3、每人演讲时间为3-5分钟左右，且使用普通话。 　　4、参赛选手按顺序上台，演讲原则上要求脱稿。 　　四、活动安排： 　　1、预赛 　　各班主任负责，各班语文教师配合，在班级内部先进行一轮演讲比赛，推选出3为同学进入决赛。预赛须在20xx年11月15日前结束。 　　2、决赛 　　决赛由学校统一组织，时间定在20xx年11月20日，每班三名同学参加。 　　五、演讲地点：多媒体教室 　　六、评分细则： 　　比赛采用10分制，评委现场打分，去掉一个分和最低分，保留到小数点后两位取平均分。 　　1、演讲内容：紧扣主题、充实生动（2分），语言流畅自然，有感召力（2分）演讲时间不少于4分钟、不超过8分钟（0.5分）。（计4.5分） 　　2、演讲能力：普通话流利，发音标准，语调准确，表达流畅（2分）；脱稿演讲（1分）；节奏优美，富有感情，肢体语言使用恰当（1分）。（计4分） 　　3、综合印象：上下场致意、答谢（0.5分），服装得体，自然大方，气质佳（0.5分），观众反映好（0.5分）。（计1.5分） 　　七、评委： 　　略 　　八、奖项设置： 　　本次演讲比赛设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖五名，优秀组织奖一名。个人奖项由评委现场打分评选，优秀组织奖由评委根据各班演讲比较组织情况酌情选择。 4.演讲比赛活动策划书 　　一、活动背景 　　走过寒假，同学们都迎来了崭新的一年。在党召开完xx届xx全会后，全国都开展起各样改革，目的也是将我们国家建设发展的更好。新的学期开始，大家的学校生活展开新的篇章。每位同学都以崭新的面貌迎接新学期的学习与生活。为让东理学子健康茁壮成长，我校有其重视各院的学风建设活动。因而，为推进我院的学风建设，培养学生优良品质，我院特开展本次以“学风建设”为主题的演讲比赛。 　　二、活动主题 　　讲文明诚信，树优良学风 　　三、活动目的 　　1、提高同学们修养、丰富同学们的.课余生活。 　　2、给同学们提供一个展现自我和提升自我的机会和舞台。 　　3、为学院发掘和培养演讲人才。 　　4、提高学生语言组织表达能力和演讲水平。 　　5、培养学院良好学风，加强学院学风建设。培养同学们诚信考试等优良品格。 　　四、活动对象 　　活动面向测绘工程学院全院学生，主要面对大一新生。 　　五、活动评审嘉宾 　　1、初赛：初赛需各班邀请到各班大三、大二学生辅导员参与，如各班还另邀嘉宾请自行邀请。 　　2、复赛：测绘工程学院团委学生会主席团 　　3、培训：主席团成员、有经验的学长学姐 　　4、决赛：李书记、文竹老师、吴芳老师、易珍老师、辛俊伟老师以及主席团成员 　　六、前期准备 　　1、与学团办老师协商好具体举行时间。 　　2、学习部内部开会，安排相关事宜。 　　将活动流程告知部员，并安排每个专业1-2人负责宣传，将比赛相关事宜交由班长宣传，并号召全院踊跃参加。专业负责人还要负责通知该专业报名者演讲比赛的具体要求、比赛时间以及培训时间，以便活动顺利开展。在决赛时，安排好每位部员管辖的范围，以此来锻炼部员组织活动能力。 　　3、在复赛前找好地点，若是阶梯教室，需提前预定好。 　　4、将演讲比赛的评分表制定好，邀请好嘉宾评审，并要求嘉宾评审在比赛进行时依评分细则打分，公平公正的选出入选名单。 　　5、在初赛结束后，开展学院演讲比赛的决赛主持人选拔。 　　6、与相关部门进行协商，安排好相应工作。 　　七、参赛要求 　　1、参赛者思想端正，参赛作品积极向上并且普通话标准。 　　2、参赛者具有一定的语言表达能力，感情丰富。 　　3、所选作品体裁不限，切合主题，内容积极向上，具有时代气息，体现当代大学生风采。 　　4、决赛中若有背景音乐或PPT，需提前做好准备，自带U盘。 　　5、参赛选手到场后要主动进行签到、抽签等，比赛正式开始15分钟后不到者，视为弃权。 　　6、培训两次未到者视为弃权。 　　八、评分规则 　　1、评分按去掉一个分和一个最低分，所得平均分为选手的最后得分。如参赛选手的得分相同，则由评委团商议后另行投票决定。 　　2、评委打分保留小数点后一位数字，最后得分保留小数点后两位。 　　3、比赛打分满分100分。 　　4、评委根据评分表打出总分，将总分写入评分单。 　　5、本次比赛根据综合得分高低，最终评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名，台风奖一名，颁发荣誉证书。 　　九、活动流程 　　（1）举行时间：各班、专业自定时间 　　（2）举行地点：三教教室 　　（3）举行方式： 　　大一、大二以班级为单位，首先在班级进行演讲才能展示，初步筛选，每班推荐一名，若学生确实优秀，可酌情推荐两到三名。 5.演讲比赛活动策划书 　　一、比赛主题： 　　（学风·文明·自律———从我做起） 　　二、比赛目的： 　　为配合我院的两大主题活动的开展，丰富校园文化生活，推动校园文化建设，浓厚学术氛围，提高学生综合素质，展现当代大学生风采。建筑工程系学生会学习部举办“（学风·文明·自律———从我做起）演讲比赛”，欢迎全系同学踊跃报名。 　　三、承办单位：建筑工程系学习部 　　四、活动的有关事项如下： 　　1、参加对象：建筑工程系全体学生（学生干部要起到带头作用），每个班至少要推荐1人参加演讲比赛。2、比赛时间：XX年11月6日（18：30～21：00）。3、比赛地点：建筑工程系309机房。4、评奖办法：从各班选出优秀选手参加比赛，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，参与者均有鼓励奖。5、需协助部门：宣传部、主席团等。 　　五、注意事项：

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，让我们一起来学习写策划书吧。策划书要写哪些内容呢？以下是我整理的世界微笑日活动策划_策划书，希望对大家有所帮助。 世界微笑日活动策划_策划书1 　　 前言： 　　20xx年5月8日即将来临，我们又将迎来一年一度的“世界微笑日”。这是一个令人心情愉快的节日，一切干戈都将止息，只为了一个微笑。微笑是语言，不必太多交流，一个微笑让复杂变得简单，让纷争变得祥和，让污秽变得洁净…… 　　微笑简简单单，但贵在真心，贵在真意。 　　学会微笑，学会真心真意微笑，也就学会了存世最基本但也最好的技能！ 　　 一，活动目的与意义： 　　1、为了让学生了解“世界微笑日”这个节日，如成立的背景、意义； 　　2、让学生学会微笑，让争吵为微笑代替，让彼此间的不谅解化为理解； 　　3、以微笑来感染彼此，让学校氛围变得温馨，更适合学生学习。 　　 二，活动单位： 　　XX学校。 　　 三，活动时间： 　　20xx年5月8日08：00——18：00。 　　 四，活动流程： 　　1、在今明两天要将活动的准备物品备齐。如气球100个、彩灯50盏、灯线、奖励奖品、展板三块、海报三张。尤其要注意将图文展的内容选好，并着手制作。注：各年级都要有分配。 　　2、各班的班主任要拟好通知，告知班上的学生。 　　3、活动当天： 　　08：00——全校集合，校长在国旗下讲话，致活动开幕词。接着年级组长将各年级的准备活动节目上报，并致祝福词。优秀学生代表致辞。 　　08：40——活动开始。全校师生欣赏各年级选派的节目，如歌舞、朗诵、小品、相声等。应节日即可，不必过分铺排。 　　10：30——节目结束，活动告一段落，回各班休息。 　　10：50——到大礼堂观看“世界微笑日”图文展。 　　12：00——午休 　　14：00——结束午休，进行下午活动。这一阶段是进行主题“微笑”的答辩比赛，分年级在各自选好的场地进行。 　　16：00——答辩比赛结束，年级组长总结发言。接下来观看与“微笑”相关的电影，如《东成西就》等。 　　18：00——电影结束。全校集合，校长做活动总结发言。发言结束后散会。活动到此结束。 世界微笑日活动策划_策划书2 　　 一、活动背景 　　20xx年的5月8日是第xx个“世界微笑日”。 　　有关“世界微笑日”：为表示红十字运动的"国际性以及红十字人道工作不分种族、宗教及政治见解的特性，自1948年起，国际红十字会第20届理事会上确定每年的5月8日为“世界微笑日”，也叫“世界红十字日”。 　　微笑是阳光是良药。心理学家指出，有90%的疾病是心理上的，是可以通过“开心”治愈的。微笑是一门礼仪的艺术，是人际交往的魔力开关。美国社会学家亚当斯指出：“在问题还没发生之前，我就用微笑把他笑走了，至少将大问题变成了小问题。当你微笑的时候，别人会更喜欢你。而且，微笑会使你自己也感到快乐。他不会花掉你任何东西，还可以让你赚到任何股票都付不出的红利。” 　　5月8日，轻工与能源学院蒲公英青年志愿者服务团征集最美微笑，让我们用微笑面对生活的点点滴滴，用微笑将未知的化为我们前进的动力。笑一笑没什么大不了，今天，你微笑了吗？ 　　 二、活动目的 　　宣传和普及“世界微笑日”知识； 　　播下微笑的种子，让微笑常伴我们左右；提高学生的积极乐观向上的心态，培养微笑的高雅情趣。 　　 三、活动主题 　　活动主题：微笑科大，微笑未央； 　　活动口号：穿越阴霾，微笑洒满你窗台； 　　活动歌曲：《微笑》张杰邓丽君； 　　活动标志：。 　　 四、活动时间及地点 　　20xx年4月28、29日：沁园广场前期宣传； 　　20xx年5月4日：征集“最美微笑”图集； 　　20xx年5月6日：个人初赛，团体赛在1B311； 　　20xx年5月8日19：00—21：00在沁园广场活动宣传。 　　 五、活动对象 　　陕西科技大学全体师生 　　 六、活动前期准备 　　1。宣传： 　　（1）4月28、29日在沁园广场做活动前期宣传； 　　（2）5月3、4号在沁园广场现场征集关于微笑的图片、PPT、VCR； 　　（3）5月3号晚到5月7号，用海报在广场和教学楼宣传，与此同时，在活动前期利用微博、人人和QQ上进行宣传； 　　（4）5月7号—8号上午安排同学在与我校有关的QQ群中群发这次活动的主要内容及世界微笑日的由来； 　　（5）5月8号7：00在宣传栏贴标语，在食堂前挂“微笑科大，微笑未央”的海报，海报上挂满微笑牌以吸引路人注意。 　　2、道具准备： 　　（1）幕布：微笑科大，微笑未央 　　（2）幕布架，舞台，地灯（三个），红地毯（大学生活动中心） 　　（3）向各个公益组织发出请柬（每个部门负责几个） 　　（4）三块展板（展示照片） 　　（5）两个音响+麦克风（广场征集+文艺演出+评选） 　　（6）打印照片 　　（7）海报（前期宣传+贴照片） 　　（8）主持人（主持稿） 　　（9）水（待定） 　　（10）打分纸，证书，奖品（一、二、三等奖） 　　（11）蜡烛（用作摆图案） 　　（12）帐篷+桌椅+桌布+气球+订书机+丝带+胶带 　　（13）PC板，投影仪 　　注：（1）物品的购置及租借，落实到个人 　　（2）召集所有工作人员宣布活动概况和注意事项。 　　3、场地申请： 　　策划部分配任务具体到个人，项目部、外联部、宣传部具体各个部门 　　4、联系各个学院青团以及学校公益组织。 　　 七、活动具体流程 　　⒈布置现场： 　　4月28日，29日，上午八点开始在沁园广场做前期活动宣传； 　　5月6日通过比赛形式将最佳画面评选出来； 　　5月8日上午八点之前将所有照片在沁园广场展出； 　　5月8日下午两点半开始布置现场，分批次搬运舞台道具，男生主要负责道具搬运工作，女生负责展板，桌椅，评分板及幕布的布置以及现场秩序维持的人员安排，五点半必须完成布置； 　　5月8日下午六点，开始音响设备及灯光的调试，确保电路正常，确保所有道具顺利进行，评委以及支持人必须着正装； 　　5月8日下午六点半，所有舞台道具准备完毕，现场布置全部到位，等待活动开始；5月8日下午六点五十，全部评委到场，参赛人员开始准备，主持人做最后试音；5月8日下午七点，活动正式开始。 　　2。活动期间： 　　（1）安排青团工作人员维持好活动现场秩序； 　　（2）安排固定人员负责参赛人员的催场工作； 　　（3）安排三个人员负责票数的收取及统计； 　　（4）在活动进行到8点50时，相关统计“最美微笑”评选活动票数，选出“最美微笑奖”、“最神秘微笑奖”、“最含蓄微笑奖”等等，由主持人公布获奖名单并颁发精美证书。 　　3。后期工作： 　　（1）归还租借物品，清理打扫现场卫生； 　　（2）主要负责人书面总结或是组员开小会总结。 　　 八、活动参与人员 　　到场评委（老师） 　　活动组织策划人员以及现场秩序维护人员 　　布置现场人员 　　主持人 　　参赛人员 　　工作人员 　　现场同学及观众 　　 九、活动分工及其注意事项 　　⒈活动分工（见附件1：工作人员安排表） 　　主持人：一男一女同学搭配，主持开幕式及其相关活动。 　　宣传组：负责活动海报、宣传板等的制作和发布以及照片的张贴。 　　摄影组：5月8日为现场活动作整体摄影记录（具体到人）。 　　布场组：根据现有材料并发挥主观能动性布置活动现场，使其更加吻合活动主题，为活动营造氛围，调试现场突发状况。 　　后勤组：主要是为活动提供后勤保障，搬运活动所需要的各种道具并协助布场组布置现场等。 　　公关组：负责联系嘉宾（老师）和同学，沟通协调有关人员参与到活动中来。工作组：①引导过往同学参与到活动中来，并对活动环节向其作相关说明； 　　②维护现场秩序； 　　③调试灯光、音箱设备。 　　2。注意事项 　　全部人员必须全力配合、协调工作，确保活动顺利进行。 　　各部门部长为主要责任负责人，对所在部负责。 　　各组分工如有交叉，请互相配合，共同完成。 　　突发事件由负责该区域的负责人及时处理，先报给该活动负责人，以便及时处理。 　　 十、活动物料 　　⒈布场物料： 　　无线麦两支 　　投影仪 　　笔记本电脑1台 　　音箱2台 　　横幅1条 　　桌子8张 　　小气球一袋（用于现场装饰），大气球3个（用于照相背景设置） 　　彩带等装饰物 　　宣传展板5块（两块粘贴老师和学生笑脸照片、三块介绍“微笑日”内容） 　　灯光 　　⒉人员物料： 　　笑脸胸卡、贴纸（工作人员需20个较大的胸卡，横幅上需30张贴纸） 　　签名笔6支 　　数码相机3台（为路人拍照至少2台，现场采景至少1台） 　　证书（数目待定，证书要制作得更符合主题） 　　宣传纸8张 　　拍照登记表 　　 十一、活动预算 　　笑脸胸卡20个贴纸30张：60元 　　横幅1条：50元 　　签名笔6支：15元 　　小气球一袋，大气球3个：20元 　　彩带及其他装饰物：20元 　　棒棒糖：30元 　　相册洗印：20元 　　打印资料：30元 　　纯净水：15元 　　证书3本：30元 　　宣传纸10张：10元 　　其他：100元 　　总计：580元