产业园区招商

产业园区的招商运作不同于一般企业的运作。要充分梳理整合系统资源，兼顾经济效益和社会效益、政府利益、入园企业利益和经营者利益。产业招商要找准平衡点，避免顾此失彼，缺乏系统思维。根据产业园区招商运作经验，就招商本身而言，金科产服认为应有效处理好以下三个关系：一、正确处理“招大”与“聚小”的关系作为园区运营方，招商引资要充分尊重市场规律和行业特点，不能在企业快速聚集、招大引强上厚此薄彼。既要注重发挥大企业的带动作用，又要集聚一定数量的中小企业，最终形成大企业带动中小企业共同发展的良好局面。在招商引资过程中，地方政府一般要求园区引进大企业或品牌企业。但大企业招商难度大、时间长，可能会出现大客户骗店的情况。谈判周期长，交易基本没有利润。甚至经常发生园区跨运营商直接对接政府领导，造成企业入驻难的情况。但大企业确实影响力大，带动作用好，税收贡献高，容易接触到很多政府支持。因此，大企业在招商引资中，主要是造势聚人气、树品牌。中小企业是众多产业运营商的重点整合部分。作为园区运营方，必须在招大引强和集聚中小企业之间找到平衡点。必须学会与政府打交道，避免盲目听从地方政府领导的指示和安排。二、传统招商与新型招商模式的结合目前一般的招商模式是提供土地供企业投资、建厂、生产。这种招商模式比较单一。但作为园区经营者，要面对土地上的诸多政策壁垒，操作程序不明确，要走很多冤枉路。此外，出售或租赁标准化厂房也是目前专业园区的普遍做法。这种开发模式大大提高了土地利用率，得到了市场的认可。随着产业地产的不断成熟，一系列新的招商模式得以延伸。对于有项目、缺钱的企业，经营者也可以采取投资入股的形式，吸引企业入驻；对于有钱没项目的企业，运营商也可以提供项目合作的形式；对于钱不够的企业，经营者也可以提供设备、厂房等固定资产入股。总之，无论投资模式如何变化，最终目的都是吸引企业行业进入为企业进入提供尽可能多的便利，快速让产业聚集形成声势。三、突出重点，分类招商作为吸引投资的产业链，客户细分是企业核心竞争优势的源泉。现在，越来越多的产业园区招商人员奔波在沿海城市，看到一场又一场的招商会，却往往看不到其效果。因此，产业园招商必须细分客户，为不同客户提供差异化解决方案，做到“看菜吃饭”。要充分细分客户，实现招商先易后难，不必遍地开花。按照产业链客户细分、客户规模细分、客户地域细分、客户需求细分。通过细分，确定细分客户的招商策略，做到有重点、分类招商，从而逐渐成为趋势，为后续发力提供支撑。

在市场经济条件下，政府在经济社会发展中具有十分重要的作用，只有把市场机制与政府作用有机地结合起来，才能实现经济社会稳定协调发展。建设产业集群的工业园区是欠发达地区推进新型工业化，实现跨越式发展的有效途径，那么，地方政府在推动工业园区发展中如何发挥作用？　　一、科学制定规划，为工业园区提供系统支撑　　规划是工业园区的灵魂，工业园区产业聚集的程度和集群网络的形成，直接取决于规划的水平，在工业园区发展中，科学制定规划是政府作用的第一切入点。按照科学合理、适度超前、特色鲜明的要求，切实提高工业园区规范水平，使之真正成为与城市对接或延伸的城市新区和集中布局的工业基地，园区规划要与城市总体规划匹配、基础设施和公共服务设施等建设与城市建设联建共享。园区选址要符合城市总体规划功能分区要求，园区公共服务设施建设要从实际出发，既要为今后发展留有余地，又要防止盲目超前，增加不必要的开发成本，切实做到统一规划、分步实施、小块起步、滚动发展、开发一片、成功一片，形成良性循环，提高园区发展的整体水平。工业园区的厂房、公共设施、后勤服务等也应统一规划和设计，并根据条件逐步实施。必须坚持可持续发展方针，搞好环保配套设施建设，严格控制污染项目。还应按功能层次要求规划，做到一园多区，合理分布，协同配合。　　二、营造产业聚集的“栖息地”，为工业园区提供环境支撑　　企业发展环境可分为硬环境和软环境，硬环境是为企业发展所必需的公共物品和准公共物品，软环境主要是优质廉洁高效的政务环境，公正透明的法制环境，规范有序的市场环境，亲商安商的社会环境，诚实守信的人文环境。在硬环境方面、基础设施和公共服务设施的建设要从当地实际出发，既要适度超前，为今后发展留有余地，又要防止盲目扩大，增加不必要的开发成本。在软环境方面，政府的廉洁、高效、执法、司法的公正，是不断完善环境的核心。应积极推进自身体制创新，增强服务意识，提高服务质量，规范行政行为严格行政执法，同时减少行政审批事项，提高行政效率。园区管委会的作风要体现在为企业服务上，要利用优惠政策和高效的政府服务功能，创造良好的政策环境和社会环境，要加强供给及科技信息网络等基础设施建设，形成比较完善的网络体系，推动科技成果流通形成与国际通行做法相似的企业运行环境和氛围。　　三、培育企业的合作关系，为企业提供网络支撑　　网络是企业形成竞争力的基础，在工业园区内建立企业间相互依附的网络关系，使企业协同的利益最大化，对于提升园区的发展水平和竞争力具有重要意义。建立企业间这种相互依附的网络关系，需要政府发挥黏合作用，并使之成为一种文化认同，积极推动企业横向合作，要大力引导中小企业与园区内支柱企业建立协作配套关系，形成以支柱企业为核心，中小企业节点的产业集群网络。地方政府作为“网络经纪人”要及时召开园区企业举行公开会议，共同探讨制约企业发展的瓶颈问题。在园区内，许多企业往往面临相同或类似问题，问题的解决也具有明显的规模效应，可以由企业共同合作。比如：共同采购原材料，共同建立批发或零售机构，共同引进新的设备，共同完成一份大的订单，共同开发一项新技术，共同使用某些生产设施等。为企业创造共同行动机会的行为，同时也是一个促进企业间，企业与政府逐步建立信任关系的过程，通过这个过程增强了各个参与者的能力以及他们对共同行动的责任感。　　四、建立中小企业公共支持体系，为园区提供服务支撑　　我区以中小企业为主体。与大企业相比，中小企业存在很多优势，但也存在许多制约其发展的劣势。如：中小企业自身不可能同时承担起以下的所有任务，提高技术水平，寻找新的销售市场，培训具有高级技能的技术人员，筹集发展资金。因此，应当提供信息服务，向企业提供与信息技术的要求相适应的硬件设施和技能，加强国际交流与合作，加快建设联系对外各有关机构的信息咨询系统，制定电子商务管理制度，宏观规划，指导电子商务的发展，鼓励中小企业积极参与电子商务。提供技术升级服务，一要改善科技成果转化机制，促进当地企业与科研机构的联合，提高科技的转化力度和速度；二要鼓励企业使用先进技术；三要促进外资企业和科研机构向当地企业有偿转让技术，提供金融服务，融资困难是中小企业经营中的首要问题。针对中小企业普遍存在着“惜贷”现象。要建立促进中小企业发展的金融服务体系，提供有效的资金支持，建立中小企业信贷担保基金，对中小企业提供更有效的担保，提供增强技能的培训服务，并在资金、技术、税收、信贷和工商管理上给予相应的支持，制定行业协会发展的规范程序，规范专业服务机构与企业之间的市场关系，不断开拓他们合约的渠道。　　五、积极构建创新体系，为提升工业园区提供动力支撑　　企业的生命力就是持续创新，如果出现创新停滞或者断层企业就会衰。因此，在工业园区内培育创新体系，使企业保持持续创新能力，对园区企业具有重要的战略意义。　　在工业园区发展的初期，特别要抓好三方面的创新。一是创新管理机制，以服务企业为中心，以招商引资为重点，以发展经济为目标，建立精干高效、开明务实的园区管委会，设立几部一室，强化招商引资职能，规划建设职能、管理服务职务，做到一个机构管理，一个窗口对外，一条龙服务。符合政策规定的收费，由管委会统一代收代缴。二是创新新运作模式。工业园区开发建设应由经济实体来运作，广泛吸引园内外资本共同投资建设，独立承担经济责任和收益。实体运行方式可由地方政府以土地等要素，通过市场化运作等筹集资金建设园区基础设施、厂房相关配套设施，以出售、出租、转让、抵押等途径进行经营开发，或通过引进外来投资者对园区进行总体开发。有条件的可组建股份有限公司，争取上市融资。三是创新服务内容。逐步建立以资金融通、信息服务、市场开拓、人才培训等为主要内容的园区服务体系，做到特事特办、优质服务、提高效率。园区管委会应定期召开企业座谈会，加强沟通、听取意见、改进工作，并保持企业投诉渠道畅通。还要积极推行全员社会劳动福利保障制度体系、企业用工和医疗、工伤、养老等多项保险实现社会化，减轻企业负担。事实证明，制度创新比起政策优惠，对于工业园的发展更为关键，是保障工业园持续稳定发展的重要因素。　　六、培育特色促进植根，为工业园区提供品牌支撑　　着力打造特色园区，要以做特、做强、做大为目标，依托现有产业基础和资源优势，合理确定工业园区的功能定位和特色主导产业。鼓励和支持大中型骨干企业创办以主体企业，龙头产品为核心，以专业化协作配套，产品延伸加工为主要内容，以独资、合资、嫁接改造为主要形式的特色园区，积极推行一区多园。应努力创办高效示范区、生态示范区、环保工业园、农产品深度加工示范园等，要重点扶持发展已具有比较优势的骨干企业、骨干产品为龙头，集中度高，关联度大，竞争力强的支柱产业群，形成支撑特色园区发展的强大脊梁，不断提升竞争力。园区内的支柱产业崛起，就意味着园区品牌开始形成，要为企业提供学习机会，通过法律法规知识和营销知识的传输以及对外考察交流，使各企业转变经营理念，充分认识区域品牌的重要性，增强培育品牌的自觉性，要引导，帮助中小企业加强知识产权保护，提供品牌注册、变更的各种便利服务，推广使用统一的区域品牌，提高区域品牌的知名度。　　推动工业园区发展是一个渐进的，逐步深入的过程，不同的发展阶段政府角度有不同的侧重点，因此，这些措施在操作上要突出针对性，如：初始阶段重点搞好规划，加强软硬环境建设，营造产业“栖息地”，填充阶段重点注意培育企业间的纵横合作关系，特别是要为中小企业提供服务支持；集群阶段应重点支持创新，塑造品牌，促进植根，提高产业集聚水平和层次。

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在产业园区的发展下，不断的建设与发展，已经成为了产业的载体，然而很多园区在建设前期并没有考虑好规划问题，而导致后期的招商工作很难进行下去，那么就需要在开始建设产业园区的时候，就需要做好充分的发展规划。赛伯温集团在产业园区招商中，成为了一家以产业资源为主的运营商，不断的研究不同产业的产业链与规划，并总结了产业园区在发展规划中需要注意的6个要点。1. 产业园区同质化严重这种现象已经是不可避免的了，那么就需要应提前采取对策，特别是在产业园区规划阶段，不要急于引进任何“明星”产业，也不要在其他产业园区成功后急于复制。产业园的成功是只有结合自身特色，才能真正做大做强，并不是简单地引进“明星”产业，及复制别人的模式。2. 产业园区的建设实用要大于美观性如果抛开了实用性，而盲目追求“美观”，那么很可能是产业园区死亡的间接原因之一。有很多园区在外界一看，是非常美观的，但是在园区内部却出现了各种问题，如流通性、排水排污、物流通道等设备没做好，而对于企业而言，他们所想要的是方便快捷，而不是给自己制造问题，这样的园区能有哪些企业愿意入驻呢？3.不清楚产业规划产业园区规划分为空间规划和产业规划两部分。然而，很多工业园区在引进产业时，往往只追求一种“新”产业，即当前流行的产业，而不是每个城市的每个产业园区都适合当前的新产业。盲目引进的最终结果只是慢性死亡。4. 园区的产业融合趋势发展产业城市融合是在我国转型升级的背景下，针对产业与城市分离而提出的一种发展理念。想象一下，城市没有产业支撑，即使是美丽的，也是一个“空城”，而如果产业没有城市支撑，即使是高端的，也只能“闲置”。因此，工业城市一体化作为目前提倡的一种模式，在早期规划产业园区时应该更多地考虑。要努力做到“以业促城、以城兴业、以城融城”。5. 工业园区没有吸引投资的计划产业园区招商是政府最辛苦的环节。许多政府喊出的口号是“招商为人人”——也就是说，人人都是招商人员，每个部门都有招商指标。但事实上，很多商人都是门外汉，不知道如何有效地吸引投资。这样不仅浪费了人力和物力，而且有可能没有收获。在产业园区招商方面，政府完全可以把专业的事情交给专业的人去做。6. 缺乏与园区企业的沟通企业入驻园区后，许多政府部门对其置之不理，效果不理想。既然园区选择在产业园区落户，就必须经过深思熟虑，希望能在园区落户，把企业做大做强。因此,政府应该更加关注企业在园区，每月回访一次,充分了解企业的现状和需求,也更有利于园区的管理和操作,并且可以与企业一起成长让园区更大更强。产业园区在建设招商引入企业的时候，所要考虑到的问题是非常多的，也是关于园区后期发展的重要因素，一旦被忽略，那么企业的引进将成为很难的事情，而增加了招商工作的难度。

对于入驻园区的企业，只要满足一些特定的条件，便可享受一定额度的税收补贴或税收减免，基本适用于各行业的大中小型企业。 园区为帮助入园的企业更好地发展，在企业刚入园的一段时间内，给予一定面积的房租补贴或者减免，这点可以减少一部分企业的前期资金压力。 园区设立专项资金，对一些符合特定条件的企业，进行一次性无偿资助，不过不同的企业所享受的优惠力度也都不一样的。 为帮助企业引进人才和保留人才，园区对符合特定条件的人才给予户口、住房、津贴等方面的优惠，这也是发展当地经济的前提。 为鼓励企业引进新项目、研发新技术，对新增投资超过一定金额的企业，进行贷款贴息奖励，大幅度降低企业的投资负担。 园区为更好地服务入驻企业，免除包括管理类、登记类、证照类等在内的多项行政事业性收费。

产业园基本都是当地政府政策扶持的。主要目的就是招商引资。这个政府相关部门都有规划和具体安排，不会要求个人像业务员似的拿出营销方案来。而且有能力的部门无关也不会在百度知道询问这样简单的问题。

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山东载赋有为咨询管理有限公司，专注于产业服务和园区运营，公司积极响应国家和地方政府的政策号召，以数字化引领实现产业赋能，通过深入了解园区发展痛点，结合招商大数据、产业服务平台等高效手段，有效导入“1+1+N”多维产业服务体系，协助园区进行产业发展定位、打造招商队伍、完善产业政策，树立招商品牌，实现项目的精准导入及落地，有效推动数字产业延链补链落地和综合赋能。在全国操盘运营数字化园区项目12个，总运营面积超过30万平方米，引进、服务数字化企业超过100家。企业合作、项目咨询：zaifuyouwei@163.com

资源和环境是产业园区招商引资的载体。产业园区招商引资是区域经济转向集群化、产业化、城市化发展的主要手段，资源和环境是产业园区招商引资的一个重要载体，是带动区域经济发展的强大引擎。园区招商是指以产业园区为载体，利用该园区所具有的优势资源和环境条件，通过开展各种招商活动吸引国内外投资者和企业到该园区进行投资和落户的行为。

产业园区招商寻找客户的方法多种多样。首先，可以通过市场调研和分析，确定目标客户群体，了解他们的需求和偏好，以便有针对性地进行招商活动。其次，可以通过建立广泛的合作网络和行业关系，与相关企业、机构和组织建立联系，通过口碑传播和推荐获取潜在客户资源。此外，利用互联网和社交媒体平台，进行线上宣传和推广，扩大品牌知名度和影响力，吸引潜在客户的关注。同时，举办行业展览、交流会议等活动，提升园区的曝光度，吸引客户参与。最后，定期进行市场营销和宣传推广，强调园区的优势和特色，以及与客户合作的潜在利益，建立信任和合作的基础。

4月11日，《财经》杂志、《财经》智库与沙特基础工业公司在北京联合发布《2021全球经济信心指数》报告。报告对2021年全球经济持乐观态度，认为全球经济开始稳步复苏，但需要密切关注债务风险。在新能源汽车、现代物流、新材料、智能制造、共享经济等11个行业中，受访者认为最能带动全球经济增长、最具发展潜力的行业是生物医药、信息技术和新能源汽车。2021年，全球经济明显向好，在本次信心指数调查中，近半数（44.9%）的受访者认为今年全球经济增速将在3%以下，近三成受访者认为将在3%至4%之间，占总数的近四分之三。14.7%的人认为可以达到4%-5%，近10%的受访者认为全球经济增速在5%-6报告认为，有多重因素正在助力全球经济稳步复苏--一是2020年低基数因素。2020年，不少国家出现经济负增长。负增长是由于疫情导致内部子行业经营短期停滞，并非基础产能下降，因此恢复相对容易。二是随着多国开始大力推进新冠疫苗生产和注射，多国控制疫情的曙光已经显现，全球疫情出现好转希望。截至3月28日，全球新冠疫苗接种总数已达5.28亿剂次，平均每百人接种人达到了6.94%。三是各国纷纷启动新一轮财政刺激政策。包括美国在内的许多国家都开始了新一轮的财政刺激政策。2020年，已签署多项高水平区域贸易投资协定。美国新政府上台后，全球经济秩序有望更加可预期和稳定，有助于全球经济稳步复苏。四是多数受访者看好跨境投资的全球趋势。疫情期间，由于人员流动受限，跨境投资受到较大影响。随着疫情形势好转，跨境投资有可能出现一定程度的反弹。54.2%的受访者认为跨境投资将略有加速。五、全球经济秩序复苏和贸易增长2020年，有年度统计的中国、美国等37个国家和地区出口总额为负增长（-6.4%）。从历史规律来看，前一年全球贸易出现较大幅度的负增长，一般会跟随后一年出现较大幅度的反弹。受访者认为，2021年中国经济将实现更高增速。28.6%的受访者预计今年中国经济增速在6%以下，34.6%的受访者认为会在6%-7%，22.2%的受访者认为会在7%-8%之间，14.6%的受访者认为今年有望超过8%。一些国际地区的GATAs也会影响中国的发展。调查结果显示，RCEP对中国、东盟、日本和韩国都有积极影响。89.2%的受访者认为协定对中国贸易和投资产生积极或非常积极的影响，78.9%的受访者认为RCEP对东盟产生积极或非常积极的影响。他们对日韩影响的看法相似，但受益程度弱于中国和东盟。构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，是我国推动经济高质量发展、提升产业安全的重要战略。新发展格局的核心内容之一就是扩大内需特别是国内消费，以更大规模、更高比重、更高质量的消费提高人民生活水平，进一步增强国内经济增长的稳定性。从受访者的回复来看，扩大消费可能比以往有更明显的效果。10.4%的受访者认为，在双循环发展格局下，exp的效果2021年安定消费在中国会非常明显，超过半数的受访者认为会很明显，只有10.4%的受访者认为非常有限。但从长期来看，消费增长有其内在规律，扩大消费的政策短期内难以奏效，特别是在我国，收入分配差距较大，相当一部分居民收入水平还较低，社会保障体系还不健全，保障水平不高。不少居民对增加消费有很大顾虑。要真正发挥扩大内需的作用，他们需要多方面的政策配合。外贸特别是出口是重要的总需求，是拉动经济增长的重要动力。受访者对2021年中国出口表现出较强信心，出口信心指数达到148.7.调查结果显示，61.6%的受访者认为与2020年相比，中国出口将小幅加快，16.6%的受访者认为将大幅加快，15.0%的受访者认为将与去年持平，整体出口信心指数达到148.7。受访者认为，中国作为“世界工厂”的地位仍基本稳固，信心较上年调查有所增强。在今年的调查中，32.1%的受访者认为地位将“加强”或“大大加强”，比2020年调查结果高出15个百分点；39.4%的受访者认为中国“世界工厂”地位基本稳定，比去年下降9个百分点。哪些行业将在2021年迎来爆发机会智能制造、生物医药、信息技术被认为是最有可能带动全球经济增长、最具发展潜力的新动能。在新能源汽车、现代物流、新材料、智能制造、共享经济等11个行业中，受访者认为最能带动全球经济增长、最具发展潜力的行业是生物医药、信息技术和新能源汽车。新消费（在线零售、直播带货、在线医疗、在线教育等）排名第四，人工智能、新材料和节能环保产业排名最后。对这些行业发展前景的看法，既反映了行业发展的长期趋势，也反映了2020年部分行业发展的短期趋势。生物医学和信息技术近年来在世界范围内发展迅速。疫情冲击下，生物医药和疫苗与健康领域密切相关，而在线零售、在线办公和在线教育等有助于减少现场办公或人员需求的技术也出现了爆发式增长。与2020年的调查相比，今年受访者对新能源汽车的关注度更高（选择2020年新能源汽车的比例为9.6%)，这可能与2020年新能源汽车市场进入爆发式增长的新阶段密切相关。信息技术服务、生物医药和新能源被认为是中国最具发展前景的产业。这些将是2021年中国工业园区招商引资的主要产业方向。在生物医药、养老健康、旅游休闲、教育培训、文化产业等17个行业中，受访者认为最具增长前景的前三名是信息技术服务（包括5G、工业互联网络、大数据服务）、生物医药和新能源（入选比例分别为46.5%、43.0%和34.4%)，新能源汽车也位居前列，占比31.8%。与上年相比，受访者对养老健康和人工智能的重要性下降，新能源和新能源汽车排名上升，反映了当前中国高度重视低碳发展的战略，特别是在中国2030年实现“碳峰值”、2060年实现“碳中和”的雄心下，给新能源产业带来了巨大机遇。“2021年全球经济信心指数调查”由《财经》杂志社、财经智库和沙特基础工业公司联合举办，面向全球杰出经济学家、政商金融界领袖和财经媒体专业人士，以期凝聚各方智慧和共识，分析全球经济的机遇和挑战，为前进道路提供一些指引。来自中国社会科学院、清华大学国家金融研究院、国家发改委学术委员会、中国国际经济交流中心、北京大学国家发展研究院、国务院发展研究中心等机构的专家组成联合课题组，共同探讨设计了“全球经济信心指数”模型和问卷。以上观点引自，产业招商服务商