市场推广

在新品牌创立初期，如何有效做好一个新品牌的企业品牌推广呢？1、品牌定位新品牌的品牌定位非常关键，一旦品牌定位确定下来，也就意味着企业拥有了明确的品牌战略方向，独有的品牌诉求点，与众不同的品牌核心价值观，以及企业品牌所服务的消费群体，消费层次等，就如“西游记”中，唐僧师徒西天取经，虽说是部神话电视剧，但是从中可以看出企业品牌战略方向的重要性。一个新企业确定品牌定位后，就必须一如既往地坚持自身企业的品牌核心价值观。始终往品牌定位方向发展才能取得品牌的成功。这是新企业做好品牌的关键要点之一。2、品牌设计一个新企业有了品牌定位战略后，即下来做好品牌形象的包装策划是打造品牌的另一关键要点。在市场竞争中，同质化的产品比比皆是，这就需要新企业进行别具一格的独特风格设计，这样才能有效从同行业琳琅满目的产品中博得消费者的眼球。力争用完美的品牌视觉形象来征服消费者心中的审美需求。从而有效通过视觉体验吸引消费者了解该企业品牌的产品功能价值或服务价值。并获取消费者关注该品牌。3、品牌传播作为一个新企业打造品牌，首先提升品牌知名度是刻不容缓的重要任务之一，这是企业就需要结合互联网，自媒体内容发布，视频直播平台，各社交平台广泛传播，以获取更多消费者的青睐，了解与关注。其次一个新企业品牌缺少品牌的社会公信力，这时企业就需要筛选符合品牌定位的权威新闻媒体塑造品牌公信力和品牌影响力。从而进一步提升消费者对品牌的信任度。新企业品牌若要走全国品牌战略的企业，许许多多行业的品牌经销商流量在搜索引擎都可以获取，只是看企业有没有这种搜索引擎品牌运营推广的精英了。所以建议后期要通过品牌招商来逐步实现全国各城市开店战略的企业一定要做好品牌网站的推广，做好品牌网站运营可以竞价广告推广，也可以SEO关键词优化自然排名。这也只能看自身企业的推广团队。也可以结合传统的线下品牌招商会等方法进行品牌招商工作。新企业品牌推广更要结合自身企业的实际情况，资金实力，不要盲目地挥洒资金，因为企业做品牌不是一朝一夕就能成功的，更不是今天投入一笔大的广告费用宣传，明天就是品牌了。这是一场持久性的工作。有资金实力的企业也可以做一些电视广告，高速户外广告，地铁广告，公交或公交站台广告，电梯楼宇广告等等进行全方位的传播该品牌的品牌核心价值观或品牌诉求点。总之，新企业打造品牌需要筛选符合自身品牌定位的推广渠道，这样才能有效地节约推广资金，缩短品牌推广的时间成本，所以品牌推广更需要围绕品牌定位而展开一系列的推广工作。

在做策划前，我们要先确定活动的目的。通过活动，我们想要达到什么样的目的，是处理库存？提升销量？打击竞争对手？还是新品上市？亦或提升品牌认知度及美誉度？市场现状如何？这些问题明确之后，才能使活动有的放矢。二、确定活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、确定活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：一是确定活动主题，二是包装活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、确定活动形式确定了活动的目的和主题后，即可确定活动的形式，通过什么样的活动形式可以渲染此活动主题，从而达到活动的目的？我们要重点考虑两个问题：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、流程设计流程设计是需要精心安排的一个步骤，俗话说“细节出魔鬼”，哪个环节安排不好，都有可能使活动前功尽弃。六、费用预算所有的安排都将就绪，你得让领导知道，促销活动的费用投入和产出比，意义有多大。七、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。八、活动执行作为市场专员，活动执行主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、活动评估这次活动达到了什么样的效果，与预期的相差多少以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

可以B2B推广

市场推广业务员岗位职责 　　在现实社会中，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我精心整理的市场推广业务员岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。 市场推广业务员岗位职责1 　　 岗位职责 ： 　　负责天津公司土耳其石墨电极的销售工作负责按照公司石墨电极的销售指标分配，完成销售任务、 　　 任职要求 ： 　　1、本科及以上学历，国际贸易、商贸英语、泰语、材料、机械电子自动化等理工科专业； 　　2、从事过石墨电极等炼钢原材料领域并有一定成绩的优先录取；有石墨电极全球采购渠道的优先录取； 　　3、英语口语流利，1年以上国际贸易工作经验，有海外工作经历者优先； 　　4、熟悉外贸进出口业务流程（具有钢铁冶金石化行业、国际工程总承包项目投标经历，电炉炼钢厂冶炼技术和电工工作经验丰富人才优先）； 　　5、懂得国际贸易规则，具备海外开发客户渠道能力； 　　6、具备良好的沟通协调、商务谈判和管理能力； 　　7、爱岗敬业，有团队精神，能吃苦，可出差。 　　8、从事过石墨电极营销销售及技术服务者优先考虑 市场推广业务员岗位职责2 　　 岗位职责 ： 　　1、熟练与客户沟通，维护客户关系，解决客户的`需求，进行客户订单从头到尾的全面跟踪和确认。 　　2、进行产品的市场调查，注册法规和行业研究，了解医疗行业新产品的动向。 　　3、参加全球五大洲各地多个国家展会，开发并拜访当地客户和合作伙伴，建立全球30余个国家的营销销售策略和网络，完成销售目标。 　　4、负责部分国内销售业务：国内销售渠道拓展和客户的拜访 　　5、广州（具体面议）。 　　 任职要求 ： 　　1、本科以上、有良好的形象和职业素养（优秀应届毕业生亦可接受） 　　2、语言要求：熟练使用英语听说读写（大学英语四级以上），熟练掌握西班牙语或泰语。 　　3、具备良好的团队合作能力、学习能力、人际交往能力和时间管理能。 　　4、工作主动积极性和责任心强。 市场推广业务员岗位职责3 　　 岗位职责 ： 　　1、寻找海外经销商，拓展海外市场渠道； 　　2、海外经销商管理，支持激励市场成长； 　　3、询价、订单、售后等市场工作处理； 　　4、行业、用户、竞品等市场情况掌握反馈； 　　5、其它工作安排。 　　 任职资格 ： 　　1、大专及大专以上学历，国际贸易、商务英语、工业自动化、化工等专业优先； 　　2、良好的英语沟通能力，CET6及以上优先； 　　3、有1年以上外贸开发、工业品销售工作经验优先； 　　4、具备一定的商务沟通技巧，工作责任心强，良好抗压能力，具团队协作精神； 　　具有海外石油、化工、冶金、电力等行业资源者优先。 市场推广业务员岗位职责4 　　 岗位职责 ： 　　1、在所在医院推广轻松筹平台，帮助患者在轻松筹上做网络发起，筹集资金，维护客户关系； 　　2、渠道拓展，参加并组织当地医院和公益组织公益活动，扩充品牌影响力； 　　3、落实公司对市场的各项判断指示，达成市场目标； 　　4、物料覆盖，异业合作； 　　5、组建轻松筹志愿者团队，高效工作，善于通过别人拿结果。 　　 岗位要求 ： 　　1、专科以上学历，经验丰富可放宽至高中，优秀应届生亦可； 　　2、优秀的沟通能力，组织协调能力和执行力，商务谈判能力； 　　3、目标感强，勇于挑战，工作积极主动，能够承受较强的工作压力； 　　4、愿意献身公益事业，主观能动性强，有强烈自我驱动力； 　　5、有互联网、保险、医护工作经验者，有相关资源者优先。 ;

如何做到有效的国际市场推广？国际市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之，广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用国际推广的手段达到外贸公司营销的目的。有效的外贸市场推广应包括两个要素：推力和拉力。外贸市场推广的拉力包括：外贸市场推广的宣传与服务两个要素；推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。营销如战争，商场如战场。目的都是打败竞争对手，在某个领域取得更大的胜利和利益。而战争的胜利要讲究战略与策略。外贸营销的成功则依赖于有效的外贸市场推广策略。无效的外贸市场推广等于是资源浪费。决定有效国际市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。第一是：国际市场调查与分析。战争取胜的第一步就是情报，即各种作战的有用信息。古人云：知己知彼，才能百战不殆。营销也是如此。如何进行外贸信息的收集与整理？基本归纳为四个方面：一、外贸公司自身的信息（知己），二、外贸竞争对手的信息（知彼），三、外贸合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。外贸市场中中小外贸公司的失败和局限性，说明了一切。因此，我们一定要通过外贸市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。 第二：有效的产品规划与管理。国际市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效国际市场推广的重要武器，是营销4P的重要一环。有效的外贸产品营销策略组合即外贸产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高外贸公司赢利能力的有效武器。外贸产品策略组合应包括：如何提高外贸公司自身产品的技术研法与应用？如何进行外贸产品概念的提炼与包装？如何调整外贸产品销售结构与组合？外贸公司生存的目的是赢利。提高外贸公司赢利的方法：一是外贸产品价格卖的比对手高，二是外贸公司效率比对手高，成本控制比对手要好，三是外贸产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把外贸产品的价格卖的比对手高，就需要有效的外贸市场推广，进行有效的外贸产品组合。第三、国际终端建设与人员管理。常言说：天时不如地利、地利不如人和。在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到外贸公司的重视，这就是终端的力量。第四、国际促销活动策划与宣传，即外贸营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。外贸营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为外贸战略。只有通过促销手段，才能促进外贸战略的实施与执行。外贸促销涉及产品、价格、渠道等几方面。外贸促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的外贸市场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、外贸产品组合到位，武器装备精良。第五、外贸资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。 有效的外贸市场推广也是如此。正确认识、了解以上各因素，将能成功开展国际市场推广。

哈佛商学院的唐纳萨尔曾说过的一句话：外部环境发生急剧的变化时，昔日的成功模式可能成为今日的障碍。当前，消费升级已不再是产品功能和服务水平升级，更重要的是消费者生活方式和生活态度的升级，人们需要找到自己的存在感和圈层。为此，企业要对消费者进行精准画像，洞悉他们的欲望、情绪和行为轨迹。同时要明白一个道理，消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题，他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。由此，光有产品和项目已难以获得市场红利，救不了正在饱受煎熬的企业，只有洞察和认知才是生产力！许多领导人对今后茫然，没有正确思路、没有长远规划、没有到位营销策略，对产品定位、概念诉求、到位执行等也很迷惘；他们在项目选择、资金投入、经营方式、管理制度、人员储备、服务手段等缺乏自身特色，人云亦云、亦步亦趋，缺乏差异化和人性化价值取向。要知道，好产品要想变成好市场，就得在功能品质基础上，对产品、价格、渠道、内容、互动等五个要素进行有效组合，让顾客感知到精准定位，在传播时要把握适当的度，最为核心的传播原则是：在顾客价值和顾客满意之间找到一个平衡点。事实上，越是诉求高端的产品，越要经营彼此的关系，越要关注消费者文化与价值属性，着力点要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上，即便体验营销也要做成定制或限量版。这是因为，在热火朝天的互联网时代，中小企业运营的基本原则发生了变化：1、商业的重心正在从“物”转移到“人”，2、商业的驱动力正在从“流量”转换为“关系”，3、商业的衡量标准正在从“价值”转换为“价值观”。有道是，拿着旧地图，是找不到新出路的。从消费者心理角度来看，决定人们消费行为的主要因素，不仅仅是看他们手中拥有多少钱，更重要的是他们头脑中的消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素。因此，企业的未来只有两条出路：要么出色！要么出局！在一个有温度有情感的时代，企业要想活得好，关键就要活法好。现在的消费者购买商品基本上是从原来的功能性消费---品牌消费---体验式消费---参与式消费这样一条价值链展开的，他们比以往任何时候都注重感官体验、交互体验、浏览体验、情感体验、信任体验。其中，作为最重要营销方式的体验营销具有如下三个特征：1、需要消费者的主动参与消费者的主动参与是体验营销区别于商品营销和服务营销的一个显著特征。离开了消费者的主动参与，体验是难以产生的，而且消费者参与程度的高低也直接接影响体验的产出。譬如采摘体验中，积极的采摘者总是会获取较丰富的体验，而一个心不在焉的参与者往往体验较少。2、以消费者体验需求为中心在现代社会，人们已不满足于单纯地购买产品,而更着重于购买产品过程中所产生的满足。因此，企业在提高产品本身的使用价值时，更应该该开展各种沟通活动，增强顾客的体验需求，从而使顾客物质上和精神上得到双重满足。体验营销要求企业切实站在消费者的立场，提供可以满足不同体验诉求的产品和服务。3、强调消费者是理性和感性的结合体传统营销把消费者看成理智购买决策者，把消费者的决策看成解_一个问题的过程，非常理性地分析、评价，最后决定购买；而体验营销则认为消费者在决策过程中同时受到感情和理性的支配，消费者因理智和因情感而作出购买决定的几率是一样的。曾有不少人问我，于老师，为什么有些国外奢侈品牌能成就百年经典而不衰？而且它们在岁月长河愈是随着时间的流逝愈是演绎着厚重的历史积淀感，就好像在述说着生命的起承转合，无论是在沧桑还是痛苦中用心灵和情感体验着人生的酸甜苦辣。即便是在金融危机来临时，它们熠熠闪光的品牌也未曾黯然失色过。是啊，到底是什么成就了它们高贵、典雅的气质，时至今日仍受到世界各地粉丝们的追捧呢？在我看来，作为世界上顶级的奢侈品牌，它们除了产品的形象具有精神上的灵魂启迪和社会感召作用，还往往具备了下列几大特征，比如有文化、有故事、有情感，具体来说就是文化底蕴浓郁深厚，情感深入人心，但除此之外，围绕它们的品牌理念和多元价值属性往往还具备了一段传奇故事，要么是主人公创业经历的跌宕起伏、要么是华丽家族的悲欢离合。总之，就是奢侈品从创始开始就结合当时的时代变迁和社会发展展示其品牌拓展过程，这期间的恩恩怨怨、起起伏伏完全可以书写一部家族的奋斗史、创业史。如今，中国的消费市场，正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级，也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化，使其对供给结构形成了多元诉求。《2016麦肯锡中国消费者调研报告》表明，日渐成熟的中国消费者如今正在加速现代化进程。不加选择、买到什么是什么的消费初级阶段已远去，消费逐步开始向高端产品升级，并且越来越重视均衡、健康和以家庭为中心的生活方式。据国际信用卡公司提供的数据显示，高端服务业的增长是未来的趋势。这说明，随着消费的转型升级，消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。事实上，从生存性消费向发展性消费转型，在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型，是一个必然的过程。

中国的消费市场，正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级，也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化，使其对供给结构形成了多元诉求。据国际信用卡公司提供的数据显示，高端服务业的增长是未来的趋势。这说明，随着消费的转型升级，消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。事实上，从生存性消费向发展性消费转型，在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型，是一个必然的过程。当下i，一个企业如果仅仅靠“卖东西”来实现发展已不行了。哈佛商学院的唐纳萨尔曾说过的一句话：外部环境发生急剧的变化时，昔日的成功模式可能成为今日的障碍。当前，消费升级已不再是产品功能和服务水平升级，更重要的是消费者生活方式和生活态度的升级，人们需要找到自己的存在感和圈层。为此，企业要对消费者进行精准画像，洞悉他们的欲望、情绪和行为轨迹。同时要明白一个道理，消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题，他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。由此，光有产品和项目已难以获得市场红利，救不了正在饱受煎熬的企业，只有洞察和认知才是生产力！许多领导人对今后茫然，没有正确思路、没有长远规划、没有到位营销策略，对产品定位、概念诉求、到位执行等也很迷惘；他们在项目选择、资金投入、经营方式、管理制度、人员储备、服务手段等缺乏自身特色，人云亦云、亦步亦趋，缺乏差异化和人性化价值取向。要知道，好产品要想变成好市场，就得在功能品质基础上，对产品、价格、渠道、内容、互动等五个要素进行有效组合，让顾客感知到精准定位，在传播时要把握适当的度，最为核心的传播原则是：在顾客价值和顾客满意之间找到一个平衡点。事实上，越是诉求高端的产品，越要经营彼此的关系，越要关注消费者文化与价值属性，着力点要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上，即便体验营销也要做成定制或限量版。这是因为，在热火朝天的互联网时代，中小企业运营的基本原则发生了变化：1、商业的重心正在从“物”转移到“人”，2、商业的驱动力正在从“流量”转换为“关系”，3、商业的衡量标准正在从“价值”转换为“价值观”。有道是，拿着旧地图，是找不到新出路的。从消费者心理角度来看，决定人们消费行为的主要因素，不仅仅是看他们手中拥有多少钱，更重要的是他们头脑中的消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素。因此，企业的未来只有两条出路：要么出色！要么出局！在一个有温度有情感的时代，企业要想活得好，关键就要活法好。现在的消费者购买商品基本上是从原来的功能性消费---品牌消费---体验式消费---参与式消费这样一条价值链展开的，他们比以往任何时候都注重感官体验、交互体验、浏览体验、情感体验、信任体验。其中，作为最重要营销方式的体验营销具有如下三个特征：1、需要消费者的主动参与消费者的主动参与是体验营销区别于商品营销和服务营销的一个显著特征。离开了消费者的主动参与，体验是难以产生的，而且消费者参与程度的高低也直接接影响体验的产出。譬如采摘体验中，积极的采摘者总是会获取较丰富的体验，而一个心不在焉的参与者往往体验较少。2、以消费者体验需求为中心在现代社会，人们已不满足于单纯地购买产品,而更着重于购买产品过程中所产生的满足。因此，企业在提高产品本身的使用价值时，更应该该开展各种沟通活动，增强顾客的体验需求，从而使顾客物质上和精神上得到双重满足。体验营销要求企业切实站在消费者的立场，提供可以满足不同体验诉求的产品和服务。3、强调消费者是理性和感性的结合体传统营销把消费者看成理智购买决策者，把消费者的决策看成解_一个问题的过程，非常理性地分析、评价，最后决定购买；而体验营销则认为消费者在决策过程中同时受到感情和理性的支配，消费者因理智和因情感而作出购买决定的几率是一样的。曾有不少人问我，于老师，为什么有些国外奢侈品牌能成就百年经典而不衰？而且它们在岁月长河愈是随着时间的流逝愈是演绎着厚重的历史积淀感，就好像在述说着生命的起承转合，无论是在沧桑还是痛苦中用心灵和情感体验着人生的酸甜苦辣。即便是在金融危机来临时，它们熠熠闪光的品牌也未曾黯然失色过。是啊，到底是什么成就了它们高贵、典雅的气质，时至今日仍受到世界各地粉丝们的追捧呢？在我看来，作为世界上顶级的奢侈品牌，它们除了产品的形象具有精神上的灵魂启迪和社会感召作用，还往往具备了下列几大特征，比如有文化、有故事、有情感，具体来说就是文化底蕴浓郁深厚，情感深入人心，但除此之外，围绕它们的品牌理念和多元价值属性往往还具备了一段传奇故事，要么是主人公创业经历的跌宕起伏、要么是华丽家族的悲欢离合。总之，就是奢侈品从创始开始就结合当时的时代变迁和社会发展展示其品牌拓展过程，这期间的恩恩怨怨、起起伏伏完全可以书写一部家族的奋斗史、创业史。如今，中国的消费市场，正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级，也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化，使其对供给结构形成了多元诉求。《2016麦肯锡中国消费者调研报告》表明，日渐成熟的中国消费者如今正在加速现代化进程。不加选择、买到什么是什么的消费初级阶段已远去，消费逐步开始向高端产品升级，并且越来越重视均衡、健康和以家庭为中心的生活方式。据国际信用卡公司提供的数据显示，高端服务业的增长是未来的趋势。这说明，随着消费的转型升级，消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。事实上，从生存性消费向发展性消费转型，在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型，是一个必然的过程。

举办各种有文化含义的专题活动；此外，各类的赞助活动更是深受欢迎，如赞助教育事业（资助希望工程、设立希望小学、教育基金会、奖学金、奖教金、研究基金等）、赞助体育活动、文化娱乐活动、赞助社会慈善和福利事业（如扶贫工程、残疾儿童福利院）、赞助宣传用品的制作（如赞助有特殊意义录象带、电视片、记录电影等）、赞助其他活动（如赞助职业奖励、竞赛活动）这类公共关系活动容易扩大社会影响，提高社会声誉，赢得公众的支持和赞赏广告、营业推广、人员推销、公共关系是促销组合的四种方式，但不同产品生命周期阶段的各种促销方式的促销效果相差较大，因此经销商应当根据当地市场情况确定合适的促销组合在上升及成长期，由于导入期强大的促销攻势，整体促销水平可能降低，但影响最大促销方式仍然是广告和公共关系促销在成熟期，因为顾客对产品已经比较了解，所以广告和公共关系虽然具有较强的促销效果，但营业推广的作用已经开始超过广告和公共关系促销在衰退期，除了营业推广的效果继续进一步提高外，其他各种促销方式的效果都在显著下降前面已提到，促销是一种与消费者的沟通过程当然，除了上述四种促销方式外，与消费者沟通的方式还有我们常用的电话沟通和邮寄资料，也就是现在所谓的直复营销通过邮寄资料和电话达到与顾客的良好沟通，促成销售，这种方式在国内国外都有相当成功的例子，其实用性不可忽视美国蒙哥马利百货公司就是利用直接邮件广告结合电话促销赢得了大量的会员顾客另外，由于现代技术进步而发展起来的网络营销也是值得经销商重点关注的营销课题(4)服务策略一个完整的产品概念包括三个部分：核心产品，即产品的使用价值；形式产品，即产品的外观形态；延伸产品，即产品的服务等附加值因此，我们在销售产品的同时，需要提供相应的售前和售后服务80年代初，美国通用电气公司就提出了顾客"亲情营销"战略和"通用电气公司面对消费者个性化"的理念经销商的服务包括两个方面，一方面是针对下级分销商及零售终端，另一方面是针对消费者对于今后净水器的推广，经销商要设法了解下级分销商、零售终端及消费者的服务需求，不仅要作好对下级分销商和零售终端的服务工作，还要作好对消费者的服务工作，以确保产品顺畅地流进向目标顾客，真正铺进消费者的心里事实上，在产品从生产商到消费者的流通过程中，经销商承担的主要功能就是物流配送功能和服务功能，为此经销商应该作好以下几点工作：1)对下级分销商及零售终端的配送服务经销商在产品流通过程中的功能和作用必须强化，拥有一定的仓储能力，及时周到的配送服务，在产品整个流通领域的供应链循环过程中十分重要2)对下级分销商的产品培训特别是新品的推广，要让每级渠道成员都成为产品专家，以确保新品迅速顺畅地流向终端，面向消费

　　【篇一】 　　一)前言: 　　巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受完美的瞬间的首选佳品.但是，走进商场，应对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力能够带来非凡的感觉.应对日益成熟的消费者，本公司不仅仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.期望给在家完美的巧克力体验 　　(二)市场分析 　　1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长) 　　1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过. 　　2.产品分析 　　1.用途:送礼.礼品.自己吃 　　2.命名:定中化的名字.有亲切感. 　　3.包装:采用欧美风格设计.十分精美 　　4.味道:香甜可口. 　　5.价格:零售价:40至200元不等. 　　7：开发期成长期 　　货本25%费用12%货本25%费用13.5% 　　广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5% 　　利息8%利息8% 　　8.产品优势： 　　1.好吃，味好，广告好; 　　2.口感好; 　　3.巧克力味纯; 　　4.味不太甜，味好; 　　5.买惯了; 　　6.到嘴就化了; 　　7.口味好，滑润; 　　8.比较细腻; 　　9.含热量多; 　　10.不腻口。 　　9.产品劣势: 　　1.价格高; 　　2.太甜; 　　3.上火; 　　4.品种少，花样不多; 　　5.不容易保存; 　　6.块大，不方便; 　　7.量少; 　　8.口味腻。 　　三)竞争对手分析: 　　吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。 　　四):广告战略 　　1.广告目标(企业广告活动的目标 　　提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买*.这广告主要介绍该品牌的口感 　　2.广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或*正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫. 　　45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女*吃巧克力巧克力能够说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这证明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 　　3.广告地区:复盖全国 　　4.广告创意: 　　1)广告主题.感受口齿留香的感觉. 　　一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛，比赛定于这天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一向这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃. 　　2)广告主题，让你的梦成真. 　　有一位女孩.十分喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每一天她都会吃上一小块. 　　渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每一天一齐看日出.看日落.过得很甜美` 　　5.广告实施阶段:20xx年12月---20xx.5月 　　五)广告媒体策略: 　　1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告 　　六)广告效果预测. 　　新上市2000020% 　　第一期特卖3000030% 　　空档消化期100003.6% 　　第二期特卖5000025.1% 　　总计：100000100.0% 　　【篇二】 　　第一部分概诉 　　一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。 　　二、品牌推广目标 　　立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”透过大家的努力而获益，到达事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要透过拜访中介客户和传媒推广来实现。 　　三、推广主线 　　品牌推广主线 　　由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，透过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选取。 　　作为一家期望长期持续发展的金融投资企业，务必有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。 　　第二部分具体实施细则 　　一、品牌推广资料 　　据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期： 　　1、品牌定位期观察期 　　用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。能够制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。 　　2、品牌培育期撒网期 　　用超多的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。 　　3、品牌成熟期收网期 　　开始对自身的详细状况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作! 　　二、阶段性活动及炒作安排 　　第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。 　　第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。 　　第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行理解我们，愿意和我们合作。 　　第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。 　　第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。 　　第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够到达及时有效，充分发挥信息的作用。 　　第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有*，大家有干劲。公司才能永续发展。 　　第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户理解和理解，避免客户流失。 　　三、行业媒体炒作推广 　　1、准备工作 　　了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。 　　2、市场调研 　　此刻正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。 　　3、广告策略 　　透过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略： 　　(1)强势宣传 　　市场状况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍，产品如何介绍等 　　(2)市场培育阶段 　　推广主题：商气、人气的培育 　　1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。 　　2)业界、客户相关对市场的评价、看法。 　　做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此务必对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。 　　目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户明白双威的产品好、服务有优势，高效，快捷，价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等，上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等. 　　(3)宣传巩固阶段 　　以产品优势、品牌为推广主题，透过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步构成核心竞争力，有自身潜力，能长期的留住客户，同行以及提升公司商气、人气、员工士气。 　　表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场，超市，步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。

　　 市场推广方案 　　一、项目背景 　　中国某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。 　　然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。 　　二、策划目标 　　希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在： 　　1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。 　　2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。 　　3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。 　　4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。 　　5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。 　　6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。 　　三、策划方略 　　用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研； 　　用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问； 　　对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研； 　　对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研； 　　对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研； 　　对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研； 　　对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研； 　　对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。 　　经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。 　　四、市场环境分析 　　纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征： 　　产品品种和品牌为数尚少 ; 　　产品市场因未饱和而未及细分 ; 　　铁皮类产品无明确的产品定位 ; 　　先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ; 　　少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势； 　　历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场； 　　铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者； 　　铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。 　　五、行业环境分析 　　由于天然铁皮石斛对生长环境的"要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机， 并以此为制高点狙击跟进者。 　　即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。 　　据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。枣 　　场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。 　　场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。 　　可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！ 　　六、品牌现状分析 　　作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题： 　　品牌优势点 　　（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度； 　　（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力 　　（3）有着发育成熟的经销商网络体系； 　　（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系； 　　（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。 　　品牌问题点 　　（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象； 　　（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合； 　　（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确； 　　（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性； 　　（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击； 　　（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分； 　　（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗； 　　（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ; 　　（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。 　　七、定位措施 　　（1）针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品"; 　　（2）针对礼品市场，定位于"尊贵礼品"; 　　（3）主打广告语"做事我靠它"。 　　3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。 　　4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。 　　5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。 　　6、制定所有终端的户外广告推广策略。 　　7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。 　　8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。 　　9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。 　　10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。 　　八、市场策略 　　20XX年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路： 　　1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某·登峰出品）。 　　2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。 　　九、本案策划与实施 　　经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。 　　预计到20XX年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

在产品的销售过程中市场推广很重要，下面给大家说说如何做市场推广方案 01 在进行市场营销之前，您必须先了解自己的产品，定位自己的产品以及产品适用于哪些消费群体。 消费群体设置后，可以根据每个消费群体的不同消费习惯制定相应的促销计划。 02 产品分析。 在确定要推广的产品后，我们必须对产品进行分析，以便反映产品的亮点并最大限度地提高产品的核心卖点。 03 市场调查的目的是了解市场信息，以帮助您解决市场中遇到的业务问题。 这在启动阶段是绝对必要的。 进行彻底和彻底的市场调查是成功业务的基础。 04 研究市场。 为了促进，我们不能将自己沉浸在自己的世界中。 我们必须深入研究市场，了解竞争对手，了解自己的优势和劣势。

不好。市场推广运营工作不稳定，没有前途，市场也越来越难做，具有挑战性。推广是通过某种宣传方式或手段，使某一产品的知名度提高的过程。

通常情况，在推广新产品时可以采取如下几种策略：1．市场导向策略新产品投放市场时，促销活动的重点是向消费者宣传和介绍产品的用途、性能、质量，其主要手段是通过报纸、杂志、广告、新闻媒体等工具。最终引导和说服消费者购买新产品。2．技术领先型策略企业依靠其所掌握的先进技术，生产出科技含量较高的新产品，推入市场时主要把重点放在展示新产品的技术含量。3．竞争型模仿策略新产品进人市场时，通常采纳或模仿成功品牌的经验，具体如外形、色彩、营销策略等。4．综合型策略当新产品在开始投入市场时。可以将市场导向、技术导向、竞争性模仿等策略相结合起来使用。

一、产品网络推广的思路首先要找准推广产品的目标客户群体是怎样的？如何引导目标客户群体了解我们的产品，解决这个问题我们需要进行三步推广来引导客户。1、产品推广切入点目标群体会根据自身需求来进行第一次搜索，搜索跟自己情况相关的内容。这时，我们可以根据需要推广的产品特点作为一个切入点作为推广重点，通过各种网络平台以及客户平常的搜索习惯来发布我们的产品相关信息，让客户能对我们的产品有兴趣想要了解，从而促进客户对产品进行第二次搜素。2、产品科普知识的覆盖很多客户对于产品都不了解，并且网络上的资料相对来说都是片面的。所以当客户遇到新产品的时候，我们可以写跟产品相关的科普知识，或是把科普知识做一个专题，让产品的知识在网络上进行一个大量的覆盖，这样客户在搜索产品的时候既能了解到产品也能让客户对我们产生一定的信任感。3、产品口碑氛围营造相信很多的产品在同行业都是有竞品的，所以，客户在选择产品时，会不由自主的进行对比，但是客户往往更在意的是产品质量以及其他购买/体验过产品/服务的评价。新客户在接触新产品的时候，一般都会有抵触心理，如果想要打消客户的抵触心理，客户都会在进行第三次搜索以后才会相信产品/服务是否有效等。所以，我们需要在网络上进行对产品的口碑氛围的营造，让客户对我们的产品有信心。当然啦，首先我们选择的产品是真的好，能够给客户提供帮助的产品，不然即使口碑氛围做得再好，也是没用的。二、产品做网络推广的方法1、百度平台国内首选的网络推广就是百度，很多广告主的都知道百度给予自家产品的关键词的排名都很高，像百度百科、百度贴吧、百度知道、百度文库等产品。百度管理现在越来越严格，很多产品都需要经过人工审核和词条过滤。2、博客/论坛博客推广，就是说，我们可以在第三方网站注册账号发布相关的信息，那些网站权重都是非常高，收录效果都非常好。3、软文营销

可以使用动态二维码生成器来进行投放。动态二维码生成器可以从3点来帮助设计出的礼品来进行市场推广和销售。首先，动态二维码生成器生成的二维码可以让我们上传任何一个想要上传的logo，比如可以把礼品的照片上传到二维码，之后根据上传的照片一键选择相契合的二维码的颜色，样式和图眼，从而生成礼品特有的二维码。其次，可以随时编辑二维码背后的推广信息和宣传材料，为错误和改变以及提高市场策略预留出了非常大的空间。最后，最重要的是，动态二维码生成器可以帮助我们随时追踪实时的市场扫描数据，每个二维码每天&每周&一个月&一年的扫描量，扫描时间，扫描地点和扫描设备等等，根据这些数据，我们可以不断地及时调整和提高市场推广策略。

有效的推广方式可以分为3部分：物料宣传、线上推广和线下活动，今天先来了解常见有效的物料宣传这方面。1. 门型展架配合活动摆在食堂门口等人流多的地方，大型展架搭建让人一眼就能看到，让更多人了解到活动，为活动增加人气。2. 手举牌经常用于快闪店拍照和新生迎新等活动，设计亮眼有趣的手举牌吸引到许多同学拍照，通过发朋友圈等方式提升曝光度。3. 海报有趣新颖的海报设计、简洁的文字，不仅能够把宣传内容表达出来，还能够吸引到大学生的眼球。4. 宣传片、单页在宿舍楼下、教学口门口等人流密集的区域发放，也可进行扫楼式将单页发到学生的手中。5. 横幅、幕布悬挂在校园的主干道等外墙上，通常宣传活动信息、企业信息等。6. 帆布袋、卡套等小礼品这些物料通常作为活动礼品进行发放，还可以在小礼品上留下宣传信息，这种方式的主要优势就在于有一定的实用性，会被长时间保留，同样宣传效果也会更好。7. 矿泉水标通常在大型活动等场合，在矿泉水上贴上专门定制的标签贴纸。8. 邀请函、门票等通常在卡片背面放置宣传信息，如果做的精美的话，很容让学生收藏。9. 签到墙晚会庆典等活动现场，一般会有活动信息、鸣谢企业等，会引来学生们的拍照留念，产生二次传播效果，达到宣传目的。10. 灯箱广告这个是在校园中常常见到的一种形式，到了夜晚的时候还有灯亮，对路过的同学很醒目，引起大家的注意。通常在一场活动中可能就会用到多种推广方式，加倍达到曝光效果。但是不管选择哪种方式，一定要提前搞清楚大学生群体的想法、需求再来开展校园推广；对于校园、学生的特性，制定相应的计划方案，再开展营销推广才是最好的办法。

、计划要点： （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。 （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 （三）单位的主要业务。 （四）研究和开发情况。 （五）市场情况。 （六）发展战略。 （七）资金需求及使用计划。 （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） 二、计划详述： （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。 （二）单位业务的详述： 1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。 2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 （三）市场分析 1、产品的潜在购买者。 2、市场中的用户数量。 3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。 4、用户购买行为的周期性分析： （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。 （2）单位产品（服务）是否有季节性。 5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。 （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。 （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6、市场外的影响因素： （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 （四）竞争对手分析 1、已经存在的竞争对手。 （1）已知的主要竞争对手情况。 （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。 （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 （五）单位的组织和管理情况 1、单位的组织状况 （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。 （2）股本情况和股权结构。 （3）组织结构图及各部门的职能。 2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员 ）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。 4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。 （六）财务计划 1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。 2、单位的融资计划。 （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。 （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。 （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。 （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。 （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。 （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。 （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风 险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 （八）分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度。 （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。

1.市场状况●我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。●行业市场规模有多大？●销售及分销渠道情况是怎样的？●你将销往哪些地理区域？●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手？●从历史上讲，产品卖得如何？2.威胁与机遇●哪些市场趋势是不利因素？●是否存在一些不详的趋势抬头？●我们产品正在走向成功吗？●哪些市场趋势对公司有利？●是否有一些对公司有利的趋势抬头？●市场中的人气对公司有利还是不利？3.市场目标需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。4.市场渗透计划5.预算市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客观。6.控制：效果跟踪为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。7.摘要在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。1．市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。2．产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。3．销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。4．消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。5．广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。6．行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。7．销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于市场销售量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。2.代理商加盟计划3.网络推广计划华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。（4）通过电子信箱，发送广告。（5）上BBS免费广告。（6）交换和出售广告及链接。（7）入会相关网站，获取信息及商业机会。（8）通过英文主页的推广，促进外贸的机会。（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。（10）开展网上调查，获取第一手资料。（11）在其他网站作广告，寻找消费者。（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。4,大型会展推广计划大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。2）购买展会的广告位三.风险分析（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等

1、先让搜索引擎知道你的网站网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。2、开通搜索引擎付费推广渠道通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。3、B2B平台推广找锦随推在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。4、问答平台推广5、百度产品推广百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。6、分类信息推广除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。7、图片推广技巧图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。8、软文推广技巧软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。9、做网站关键词优化做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。计划是市场工作的重头戏计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。紧跟市场，做好市场调研无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略，如果没有调研是无法制定出来的。无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。收集所有信息在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。●公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。●现有产品或服务项目及其目标市场的清单。●组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。●你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。●问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。完美市场推广计划的要素每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。1.市场状况“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。●你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。●市场规模有多大？（美元）●销售及分销渠道情况是怎样的？●你将销往哪些地理区域？●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手？●从历史上讲，你的产品卖得如何？将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。2.威胁与机遇这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。●哪些市场趋势对你不利？●是否存在一些不详的趋势抬头？●你的产品正在走向成功吗？●哪些市场趋势对你有利？●是否有一些对你有利的趋势抬头？●市场中的人气对你有利还是不利？你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。3.市场目标你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。4具体目标如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。5.预算无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。6.控制：效果跟踪为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。7.摘要在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？摘要为读者提供一个有关你的企业计划简要介绍，它也能促使你将精力集中在最有意义的事情上。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

【 #策划# 导语】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是 考 网整理的药品市场推广方案，欢迎阅读！ 【篇一】药品市场推广方案 　　一、目前的医药市场情况 　　目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 　　现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 　　以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 　　二、XX年工作计划 　　总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。 　　自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。 　　可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。 　　XX年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。 　　三、下面是我对下一年工作的想法： 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　四、各地区的综合情况 　　1、xxxx 　　xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 　　2、xxxx 　　xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。 　　3、xxxx 　　xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。 　　4、xxx 　　xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。 　　5、xxx 　　属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。 　　结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求： 　　1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 　　2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。 　　5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。 　　7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。 　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己的贡献。 【篇二】药品市场推广方案 　　20xx年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。 　　20xx年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 　　一、目前医药市场分析： 　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 　　如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 　　二、营销手段的分析： 　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 　　三、公司的支持方面分析： 　　到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 　　四、管理方面分析： 　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 【篇三】药品市场推广方案 　　一、介绍 　　目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 　　现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 　　现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心，认同感和依赖性。 　　以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 　　二、20xx年工作计划 　　总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，给予了我非常大的厚爱，在这里道一声谢谢。 　　自从做业务以来承担责任xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有非常大的期望，可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。 　　可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给企业创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。 　　20xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。 　　三、下面是我对下一年工作的想法： 　　1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的基本资讯。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　四、各地区的综合情况 　　xxx地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

品牌推广的内部工作准备（一）用户技术支持人员培训培训内容主要有：1.与产品直接相关的技术问题2.如何满足用户的要求3.如何收集用户对产品功能、特性需求4.新产品的市场定位及新产品对公司的重要性5.如何在向用户提供技术服务时巧妙向用户的关系户更进一步地推销产品（二）全体员工培训全体员工的培训包括以下内容：1.有关产品及其功能和特性的描述；2.竞争对手分析；3.有关新产品市场定位的介绍；4.企业和产品销售材料；5.市场通路战略说明；6.与新产品有关的企业经营目标。实施全员培训的方式有：1.对全体员工进行产品演示；2.发给员工备忘录和信函；3.相关多媒体培训节目的演播：4.企业内联网信息发送；5.全体员工会议；6.电子邮件；7.企业内部刊物及业务通讯；8.开设产品陈列室。（三）培训市场通路合作伙伴人员对合作伙伴人员的培训内容一般只局限于产品层面，当然也包括如何进行产品配置和如何进行售店服务等技术信息。（四）建立高效的市场队伍应聘市场人员时，要注重考察他的个人综合素质、商务能力、产品及专业能力。（五）建立品牌推广的管理部门1.品牌推广的策略规划部门2.品牌推广的策略执行部门3.加强品牌管理部门的专业力量4.加强品牌推广部门与其他部门的互动品牌推广的外部工作准备在市场推广的预备期，企业的外部工作包括落实产品的说明文件、设计促销活动、架设产品的市场通路并进行公关与广告策划等活动。在外部工作中，我们主要了解一下外部公关需要处理的三对关系。（一）企业与用户的关系（二）企业与供应商和经销商的关系（三）企业与新闻界的关系

产品专业知识是基础，要扎实；策划能力，对一个产品做出一个规划；市场调研能力，调查产品的市场信息；交际沟通能力，与人沟通的能力，表达能力；宣传推广能力，产品宣传的各种途径收集和选择；组织能力，整个过程的人力组织配合和资料整合能力。

市场营销指的是整体的销售；市场推广指的是销售中某一具体环节。不知道这样回答你满意吗

在做策划前，我们要先确定活动的目的。通过活动，我们想要达到什么样的目的，是处理库存？提升销量？打击竞争对手？还是新品上市？亦或提升品牌认知度及美誉度？市场现状如何？这些问题明确之后，才能使活动有的放矢。二、确定活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、确定活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：一是确定活动主题，二是包装活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、确定活动形式确定了活动的目的和主题后，即可确定活动的形式，通过什么样的活动形式可以渲染此活动主题，从而达到活动的目的？我们要重点考虑两个问题：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、流程设计流程设计是需要精心安排的一个步骤，俗话说“细节出魔鬼”，哪个环节安排不好，都有可能使活动前功尽弃。六、费用预算所有的安排都将就绪，你得让领导知道，促销活动的费用投入和产出比，意义有多大。七、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。八、活动执行作为市场专员，活动执行主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、活动评估这次活动达到了什么样的效果，与预期的相差多少以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

新产品上市推广要注意以下几点：1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。怎样提高新产品的推广成功率？第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。总之，只要产品定位准确，拥有详细的可行性推广方案，销售人员执行力到位，就一定可以上市成功。

市场推广部岗位职责（精选14篇） 　　在现在社会，人们运用到岗位职责的场合不断增多，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是我精心整理的市场推广部岗位职责，欢迎阅读与收藏。 　　市场推广部岗位职责 篇1 　　职责描述 : 　　1、制定年度市场推广计划,对公司产品宣传和品牌建设提出规划和建议; 　　2、对宣传、推广资料,项目建议书和产品路演PPT进行制定和审核; 　　3、负责市场信息的收集、整理和分析; 　　4、负责品牌建设与管理,展会活动策划及各类市场活动的策划及实施; 　　5、负责推广团队的建设与管理,带领团队配合完成公司的市场目标。 　　任职要求 : 　　1、硕士以上学历,生物、医学等相关专业,3年同行业岗位经验; 　　2、有团队建设与管理经验,熟练掌握市场调研相关知识与技能; 　　3、具有出色的市场分析能力。敏锐的商业(市场)意识、优秀的资源整合能力、人际交往能力、业务推进能力、成熟稳重的个人展现力。 　　市场推广部岗位职责 篇2 　　职责描述 : 　　1.开发外围资源与媒体,提升品牌形象开拓市场推广渠道。 　　2.广告投放渠道的规划及预算控制。 　　3.媒体关系的维护。 　　4.建立媒体文案基础素材库(图片、文字、视频、声音)。 　　5.自媒体网站、微博、微信的管理、规划,按月制定内容发送计划,更新资料。 　　6.各类宣传推广稿件撰写。 　　7.媒体分析报告。 　　8.VI视觉体系管理。 　　9.标识导览系统的优化。 　　10.宣传物料的规划及执行。 　　11.商业氛围的营造,及公共空间提升。 　　12宣传载体的规划及日常管理。 　　任职要求 : 　　1、本科及以上学历,新闻、广告、设计等相关专业; 　　2、5年以上相关工作经验, 2年以上团队管理经验; 　　3、具备良好的洽谈能力、沟通协调能力; 　　4、有大型企业相关就职或公关公司项目媒体、视觉负责人经验者优先。 　　5、工作积极主动,责任心强。 　　市场推广部岗位职责 篇3 　　职责描述 : 　　1.制定年度市场推广计划并把控实施,对全年客流及销售负责, 统筹管理部门内部工作; 　　2.制定项目全年市场推广费用预算并严格把控全年整体预算执行情况; 　　3.负责市场推广、品牌、公关、活动、媒体等方面的具体方向和实施活动方案并对执行结果负责; 　　4.制定把控广告位及场地定价及出租方案,定期对市场进行调研,调整价格和方案,并按公司要求完成年度收入指标; 　　5.进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据; 　　6.跟进及维护市场资源合作关系,积极寻求市场推广资源,寻找合作切入点,拓展合作渠道; 　　7.建立完善市场部工作流程以及制度规范,对市场部团队进行有效管理,并制定业绩考核指标; 　　8.建立良好的沟通机制,包括项目跨部门以及与总部的沟通及时无延误; 　　9.完成领导安排的其他工作。 　　任职要求 : 　　1.本科及以上学历,市场营销、工商管理、房地产、新闻学、广告学等相关专业; 　　2.七年以上工作经验,三年以上商业地产市场策划及管理经验; 　　3.工作认真,执行力、责任感强、团队协作能力、沟通能力强; 　　4.熟悉商业地产开发流程,具备前期筹开阶段、运营阶段推广策划能力或经验,较强的创新思维及策划能力,对合作伙伴有较强的把控能力,出色的问题解决能力。 　　市场推广部总监岗位 　　市场推广部岗位职责 篇4 　　职责描述 : 　　1、负责品牌体系建设与创意制作:根据企业发展愿景与消费者调研,明确品牌发展战略、定位、形象与沟通价值主张,做为对外传播与品牌活动基础,确保消费者的每个接触点有一致的品牌信息输出,提升品牌知名度与美誉度 　　2、负责组织新车上市项目与营销活动整合:根据市场竞争与消费者洞察,结合自身产品优势,提出具创意的上市策略并整合销售公司各部门形成整体营销方案,确保新车成功上市,达成销售目标 　　3、负责品牌体验推广:根据品牌发展战略,结合线上线下传播与体验,实现高曝光与线索收集,完成车展销售目标。 　　任职要求 : 　　本科以上学历,公共关系、新闻、媒介传播、市场营销等相关专业; 　　8年以上品牌管理和品牌策划经验,5年以上汽车主机厂品牌总监经验者优先 　　熟悉品牌策划、创意、活动等相关领域,具备品牌建设与推广的专业知识与执行能力,有丰富的活动策划与宣传经验和较强的社会活动能力和开拓资源的能力,独立的品牌和市场策划能力,强力、有效的推广执行能力,以及优良的策划创意及文案表达能力; 　　熟悉公关媒体、电子商务、新兴媒体的推广运作,具备整合传播技巧能力; 　　工作责任心强,有较强的分析能力、沟通协调能力、谈判能力,以及良好的学习意识、创新意识、团队意识,注重内、外部管理,具品牌敏感度。 　　良好的组织协调能。 　　市场推广部岗位职责 篇5 　　职责描述 :： 　　1、负责公司品牌的推广策划及文案编写； 　　2、负责公司品牌的公关活动策划及文案编写； 　　3、作为沟通窗口，负责与广告公司的接洽工作； 　　4、负责店面促销、店面的宣传物料的制作、下单跟进及后期的效果监控工作。 　　任职条件： 　　1、23~28岁，本科及以上学历，新闻、广告相关专业毕业优先； 　　2、一年以上同等职位工作经验，参与过公司品牌策划、宣传推广活动优先； 　　3、能独立完成推广及活动策划； 　　4、有扎实的文字功底和较强的领悟能力，思维活跃，中英文良好； 　　5、沟通、协调及执行能力强，团队合作意识好； 　　6、责任心、自律性强，能承受工作压力； 　　市场推广部岗位职责 篇6 　　岗位要求 　　1.本科及以上学历,广告学、传播学或电气类专业; 　　2.三年以上类似岗位工作经验; 　　3.熟悉市场推广的相关知识,精通市场推广的具体操作流程及推广渠道; 　　4.有较好的文采、良好的沟通协调能力和表达能力。 　　职责描述 : 　　1.负责电能质量产品的市场推广和品牌建设; 　　2.负责展会宣传、宣传册制作、微信公众号和网站的运营管理。 　　市场推广部岗位职责 篇7 　　职责描述 : 　　1、负责化妆品品质90+评价服务市场推广; 　　2、根据研究院整体运营目标,参与制定市场推广计划,同时负责化妆品市场客户的开拓和维护; 　　3、负责渠道开发、拓展及维护,不断发展新合作渠道资源与合作关系,完成销售任务; 　　4、负责收集相关的市场信息,创新性的寻找更多的潜在合作客户。 　　任职要求 : 　　1、全日制本科及以上学历,3年以上快消品销售经验; 　　2、熟悉化妆品行业分布及生产销售状况; 　　3、熟练掌握使用office办公软件; 　　4、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力 　　5、具有团队合作意识,能承受一定的工作压力。 　　市场推广部岗位职责 篇8 　　职责描述 ： 　　1、参与市场营销战略决策，制定市场营销战略规划，建立和完善市场营销管理体系； 　　2、并监督实施中、长期市场战略规划、营销战略规划及年度实施计划，提升公司的市场营销能力； 　　3、参与线下活动计划制定并执行，实现公司拉新任务； 　　任职要求 ： 　　1、本科及以上学历，有市场营销专业背景优先； 　　2、5年以上集团性企业市场经理工作经验，熟悉各种市场推广的媒介与方式。 　　3、具备较强的文案策划能力与创意设计能力，熟练掌握各类设计软件者优先。 　　4、具有敏感的商业嗅觉和市场意识，分析问题及解决问题能力强。 　　市场推广部岗位职责 篇9 　　职责描述 : 　　1、受理及主动电话客户,能够及时发现客户问题并给到正确和满意的答复; 　　2、与客户建立良好的联系,熟悉及挖掘客户需求; 　　3、具备处理问题、安排进展、跟进进程,沟通及疑难问题服务的意识和能力,最大限度的提高客户满意度。 　　4、具备一定的销售能力,每月安排客户关爱怀活动,包括新车讲堂、车主活动等 　　岗位要求 　　1.年龄25--35岁,有一定的客户服务工作经验。 　　2.能熟练使用办公自动化软件 　　3.具有良好沟通及协调能力,一定要有“客户为先”的服务精神。 　　市场推广部岗位职责 篇10 　　职责描述 : 　　1、全面负责博览会现场相关事宜,包括展品运输、搭建与施工,现场服务; 　　2、配合团队制作展会计划、预算; 　　3、负责展会信息收集及分析; 　　4、协助部门完成其他推广工作。 　　岗位要求: 　　1、大学专科学历及以上;市场营销、工科背景都可; 　　2、1年以上从事市场推广工作经验; 　　3、熟练应用办公软件,具有一定的展会搭建审图能力的优先考虑; 　　4、能适应经常性出差; 　　市场推广部岗位职责 篇11 　　工作职责 ： 　　负责腾讯医疗健康相关业务的市场营销工作，对营销目标、推广效果负责； 　　负责根据不同业务阶段，制定差异化的市场策略和打法； 　　负责组织和输出业务卖点，统筹与执行产品宣传工作； 　　联动多方合作团队，高质量完成营销推广、品牌传播等执行工作； 　　收集市场动态，持续对医疗产业市场打法的经验进行输出和沉淀； 　　探索医疗产业品牌营销的新模式。 　　任职要求 ： 　　本科及以上学历，MBA或硕士优先； 　　五年以上营销经验，医疗健康行业B2C整合营销与获客经验优先； 　　正向积极，心态开放，乐于接受挑战； 　　具备优秀的团队合作精神与高度责任感，抗压能力强； 　　良好的沟通能力，良好的项目管理经验； 　　良好的策略思考能力，数据分析与逻辑思考能力； 　　市场推广部岗位职责 篇12 　　职责描述 : 　　1、负责寻找、挖掘与维护各类金融机构融资渠道包括银行、信托、保理、P2P、小贷公司等多种金融机构,整合相关资源,引入外部资金; 　　2、设计合作模式,对公司业务发展进行融资支持; 　　3、负责资金渠道的具体对接工作,与其建立良好的`合作关系,直至项目结束,确保项目的稳步运营; 　　4、维护老的客户,同时不断开发新的客户资源,以销售目标和结果为导向; 　　5、收集与分析金融资本市场信息,协助建立并完善公司的外部资金合作,建立顺畅的融资渠道; 　　6、追踪行业发展动态,根据市场情况进行金融业务的创新及渠道引入; 　　7、领导交给的其他临时性工作。 　　任职条件: 　　1、大专以上学历; 　　2、2年以上互联网金融从业经验,有小贷、保理、P2P工作经验和相关的客户资源优先考虑; 　　3、性格外向,善于与人交流,积极乐观的工作态度,富有亲和力和团队精神;热爱销售事业,良好抗压能力,有强烈的赚钱欲望的热血青年; 　　4、拥有良好的学习能力和沟通能力,较强的政策理解能力、综合分析能力、组织协调能力; 　　5、基本金融知识,相关证书资质,熟练试用Office。 　　市场推广部岗位职责 篇13 　　职责描述 : 　　1、推广活动:根据制定的月度市场推广方案实施推广活动,扩大品牌知名度; 　　2、渠道:完成所辖校区周边的异业合作、公校推荐、户外广告等指标,进行资源信息收集、合作交换,增加和维护渠道; 　　3、数据统计:负责校区市场工作各类数据的统计、分析、总结并采取有效措施保持市场渠道的竞争力; 　　4、到访量:按照月推广方案,实现所辖校区月到访指标; 　　5、地推管理:所辖校区推广所需xxx推广人员的招募、培训、管理与监督考核; 　　任职要求 : 　　1.大专及以上学历;有行业经验者条件可放宽； 　　2.强烈的主动沟通和服务意识,较强的抗压能力; 　　3.较强的团队合作能力,吃苦耐劳; 　　4.热爱教育行业。 　　英语水平:无 　　其他技能:基本使用基本办公室软件(Word, Excel, Power Point) 　　福利:五险+双休+多渠道学习和业绩(线上线下)+集团资源+晋升空间 　　市场推广部岗位职责 篇14 　　职责描述 ： 　　1、熟悉Facebook/YouTube/自营网站操作； 　　2、与客户建立良好的联系，熟悉及挖掘客户需求； 　　3、语音通信（Whatsapp/电话/Facebook）联络潜在客户以达致基本客户了解及预约面谈； 　　4、针对公司现有的客户进行营销、跟踪、沟通及疑难问题的解决。 　　任职要求 ： 　　1、具备以“客户为中心”的服务精神； 　　2、性格要求沉稳、善于倾听、乐观、积极。粤语标准、流利，反应灵敏； 　　3、热爱工作，敬业、勤恳，乐于思考，具有自我发展的主观愿望和自我学习能力； 　　4、具备处理问题及一定的销售能力 　　5、对工作有高度的热情以及积极性，有良好的语言表达能力； 　　6、熟悉香港文化，会说标准粤语，略懂读写英文。 　　其他福利：公司总部在香港，肇庆属于分公司，入职后有专人帮助员工更快适应和熟悉公司环境。 ;

市场推广部的主要职责：贯彻执行旅行社的质量方针、目标，采取有效措施确保质量管理体系在本部门持续有效运行。负责本部门所使用的质量管理体系文件、资料和质量记录的现场管理和控制。采取一定措施对本部门旅游服务过程进行监督、检查、评定，并对其状态进行评定。负责组织实施宣传促销工作，进行市场调研，了解顾客或客户对服务质量的要求及对旅行社发展的建议。严格控制不合格品的发生，对发生的或潜在的不合格品采取纠正和预防措施。配合办公室实施内部质量体系审核。配合接待部组织好本部门员工的培训工作。对市场行情进行分析，做好旅行社的市场设计和开发工作。负责旅游服务采购的控制、管理和实施，并对其状态进行标识，对采购旅游服务的不合格品进行控制。主管质量记录控制程序。负责对旅行社标识进行管理和控制。市场推广部职责图表：

APP

莱媒网像网易新闻、腾讯网、搜狐网、今日头条、中华网、新浪网、凤凰网等这些都有，还有很多自媒体渠道。而且包收录的平台也多

我试过，不行的。屏蔽了一样，没人看没人买没人评论

市场推广营销策划的实施需要市场调研及营销诊断、营销目标、企业战略、营销战术、目标预算和实施控制这六个步骤。1、市场调研及营销诊断企业首先要明确所处环境的各种宏观力量和局内人，企业、竞争者、分销商和供应商。 企业可以进行SWOT分析。2、营销策划的目标对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。3、企业战略任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。4、营销策划的战术战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。5、目标预算企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。6、实施控制企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

市场营销与市场推广的区别：1.市场推广是市场营销的一部分。做推广首先要在基层让购买者直观的感受到你的产品然后效果立竿见影，在中小范围内影响很深远，比如会展营销就是一种很好的推广方式。把推广做好了就像抓住了剑柄一样才能自如的掌握营销这把利剑。2.营销渠道管理方向应该指的是渠道开拓与维护、卖场维系、连锁经营等工作，简单的说，就是一件产品分销给下面的店家，如何如找经销商，如何维系与经销商之间的关系。如何与他们共同努力把公司的品牌做好做强。3.市场推广方向，涉及更多的是品牌策划、活动策划与执行、促销、网络推广等等，简单的说，就是让公司的产品让更多的人知道。市场营销与销售的区别：1.营销活动既发生在生产之后，也发生在生产之前。销售是发生在生产之前。2.营销不仅包括将其最终产品推销给用户，而且包括市场研究、产品设计、定价等的售前活动和收集顾客使用产品后的意见以作为市场研究和产品开发时的参考等的售后活动。而销售仅仅是把产品卖出去。

此时的新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP紧接着就是进行细致的营销策略规划基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动一、市场推广的前奏1、竞争市场调查市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点2、产品USP提炼根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP从形式上到广告语全面完善USP系统包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏3、营销策略规划营销策略规划包

通过搜索引擎推广新产品，是一个不错的方法。主要分为SEO优化和竞价推广。也可以试试软文推广，在这个内容为王的时代，软文营销成为新产品首选的推广手段之一。主要是因为软文推广性价比高，效果明显，但成本较低。而且质量越高的软文越容易达到推广的作用。现在短视频越来越火热，抖音、快手、微视、美拍、一直播等等视频平台一片火热，也确实带动了不少产品。视频直播带货也成为了非常重要的一种销售渠道。视频营销也越来越受到商家的重视，成为产品品牌运营推广中的利器。

　　第一、市场调查与分析:x0dx0ax0dx0a　　如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响?我把它基本归纳为四个方面:一、企业自身的信息(知己)，二、竞争对手的信息(知彼)，三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。x0dx0ax0dx0a　　为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。x0dx0ax0dx0a　　第二、有效的产品规划与管理:x0dx0ax0dx0a　　决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。市场推广中讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。x0dx0ax0dx0a　　有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研发与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法:一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。x0dx0ax0dx0a　　第三、终端建设与人员管理:x0dx0ax0dx0a　　在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。x0dx0ax0dx0a　　体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理:要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。x0dx0ax0dx0a　　第四、促销活动策划与宣传:x0dx0ax0dx0a　　即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。x0dx0ax0dx0a　　促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。

市场推广主管是做什么的?本文提供市场推广主管的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。-------------------------------------------------岗位职责：1、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。 2、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送总监。 3、每日确认各销售顾问当日业绩。 4、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。 5、组织销售员工培训。-------------------------------------------------【岗位职责】1.责制定区域的市场开发，客户维护，营销管理等；2.负责所属区域内的产品宣传，推广，销售，完成任务指标；3.制定自己的销售计划（日计划，周计划，月计划）按计划拜访客户；4.开发新客户，缩小盲区，完善销售网；5.协助部门经理制定销售策略，以及量化销售目标；6.综合协调日常销售事务，做好总结，开展下一阶段工作；7.维护公司利益，树立公司形象，在与客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度； -------------------------------------------------1、业务主管职位，独立负责工作小组，给下级成员提供引导或支持并监督他们的日常活动；2、协助各项渠道拓展计划的执行和监督，做好新店拓展及客情维护5、收集市场同行业信息并进行分析预测。任职资格1、大学专科以上学历，市场营销、企业管理专业优先；2、熟悉快消品行业，做过市场推广、拓展等优先考虑；3、善于团队合作，有很强的沟通能力；4、具备较强的销售意识以及客户公关能力。

拓展经理就是开拓渠道，说白了就是开发代理商或者经销商之类的；推广经理，就是市场部的领导咯，做市场相关的工作；

目的是：完成企业销售任务指标。每个企业都有销售任务，没有优秀的销售团队，销售任务就如同空中楼阁，很难实现。形成较高的团队战斗力，为营销活动提供充分保障。销售团队要有凝聚力和战斗力，才会在营销活动中屡战屡胜，为企业营销做出富有成效的努力。提高营销团队的认识高度。营销团队认识提高了，才能对市场和客户的认识与洞察更进一步，才能捕捉到市场的脉搏和营销的内在肌理，也才能把营销活动和品牌塑造真正结合起来。作用在于：提高营销团队的士气。通过打造优质的营销团队，可以提升团队成员的士气，使其工作积极性更好，工作态度更佳。提高营销团队的业务拓展能力。通过营销团队的打造，可以在一定程度上提高营销团队成员的业务拓展能力，使其工作更加富有成效；提高品牌意识和营销组织能力。通过团队培训和学习，通过有意识地凝聚共识，可以逐步提高营销团队的品牌意识，提高对于品牌的认识程度，提高品牌推广能力。在营销组织方面，当然也可以得到适度的能力提升。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场公关是主要从事组织机构信息传播，关系协调与形象管理事务的咨询，策划，实施和服务的管理职能，公关的主体是社会组织；公关的客体是公众；公关的手段是传播。群鸿客户发展平台为你服务。

就是帮你们做市场推广的辛苦费。一个东西或品牌总归要推广的，才有人知道，那推广是需要人去做的，你养个人需要工资吧，外包给别人做，就是要收你辛苦费即服务费。

首先，看你所处的行业，成熟市场还是新兴市场。如果是成熟市场，渠道明码标价，效果可借鉴，量力而行；如果是新兴市场，广撒网模式更适用，迅速曝光，抢占市场份额。其次，看你的产品类型，这决定了你适合线上还是线下渠道。当然，现在的产品渠道推广边界逐渐模糊化，单一适合线上或线下推广产品几乎不存在了。最后，看你的客户性质，比如你的客户是央企客户，年龄段较大且使用内部专网，那么你推线上的ROI明显不会高。

新产品上市推广要注意以下几点：1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。怎样提高新产品的推广成功率？第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。总之，只要产品定位准确，拥有详细的可行性推广方案，销售人员执行力到位，就一定可以上市成功。

市场推广公司的经营范围可以涵盖多种领域，具体选择哪个经营范围取决于您的需求和目标。以下是一些常见的市场推广公司经营范围：1. 日用家电设备零售；家用电器批发；电子产品批发；电子产品零售；商品信息咨询服务；信息技术咨询服务；数据处理和存储服务；广告业；市场营销策划服务；企业管理咨询服务；互联网商品销售；商品批发贸易；商品零售贸易；百货零售；非酒精饮料及茶叶零售；预包装食品批发；预包装食品零售；乳制品批发；乳制品零售；酒类批发；酒类零售；非酒精饮料、茶叶批发。2. 品牌策划、市场推广策划、营销策划、营销咨询。3. 项目投资策划、企业管理咨询、商品信息咨询、营销、品牌咨询服务、公共关系咨询服务。4. 企业营销策划、咨询、培训服务，设计、制作、发布、代理国内各类广告业务，国内快递，百货、针纺织品、化工产品、建筑材料、装璜材料、五金交电、机电产品、电脑、办公用品、家具的销售，食品，附设分支机构。5. 市场调查；经济贸易咨询；企业形象策划；组织文化艺术交流活动；承办展览展示；会议服务；翻译服务；广告设计、制作；电脑图文设计；技术推广服务；公关策划。需要注意的是，具体的经营范围需要遵循当地相关法律法规，并且需要经过相关部门批准后方可开展经营活动。

市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能、特点，进行宣传、介绍，是使消费者接受、认可、购买。是销售、营销的手段和方式。

市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段和方式。也有人认为：市场推广的概念，从字面上理解：推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。

一、做市场推广首先要懂得人情世故对客户的有些不合理要求，也要容忍和思量。这一点是作为市场人员必备的心理素质。推广就是向对方推销你的产品，在进行推销的那一刻你就已经把自己当做一个乙方。而乙方就是要百般包容甲方的各种需求，毕竟你的绩效是与其直接挂钩的。二、如何做好市场推广—老客户很重要保持老客户在行销成本和效果上的思量，要比寻找一个新客户有效的多。毕竟市场推广是指在以顾客需求为中间的思想指导下，企业所进行的有关产品生产一切要素总和。所以说有多少老客户就能够觉得你企业的价值有多大。如何增加自己的老客户？靠维护。关于老客户的维护技巧这里就不展开谈了。其实对于老客户来讲，维护方面最主要体现在服务上面，就像是某宝的售后服务一样，做得好就会使得其愿意继续购买或者使用你的产品，不行只会被换掉。三、市场推广并不是一个孤军奋战的事情实现企业目标是市场推广活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，差别的企业也会处在差别的成长时期，差别的产品所处生命周期里的阶段亦差别，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成互换，与顾客达成交易方能实现。而选择目标市场，单靠个人的力量毕竟是有限的。这时团队的重要性就彰显出来了，在进行市场推广的时候适当的进行分工，做事情不仅能够更加有效率，同时也能发挥各自的优势。实践证明，这样的效果比自己一个人孤军奋战好很多。做过市场推广的工作人员都会知道，市场推广入门容易，做精难。因此在这条路上会有很多问题等着我们去面对和改变。而以上的三个问题就是适合刚进行市场推广行业的人应该注意的。

做推广的方法：1、优惠券在电商推广工具中，优惠券是一个比较常规的电商营销推广手段。虽然这个方法比较土，也比较泛滥，在市场上也是到处可以看到。营销工具被使用得泛滥才证明了这个手段是屡试不爽的电商推广手段。2、软文推广这种方式大家应该都不陌生，这是关于写一些好文章和推荐你自己的产品或服务的文章，它也可以被推广，例如您正在查看的文章，你可能对搜索网络有点印象，以后想成为一个网站，为了促销，也许你会联系我们。3、信息流广告即腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台，一般来说，信息流广告更适用于商家的广告宣传，应用程序获得用户成本相对较高。4、自媒体平台推广在这个人人都是自媒体的时代，自媒体平台引流的推广效果相当好，但最重要的是不断输出质量内容，善于捕捉热点新闻事件，迎合新闻标题，用户阅读风味，撰写评论文章等，同时有的自媒体平台还可留下推广链接。

市场推广是企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段和方式。如新闻发布会、广告、活动促销等。 市场推广主要做什么: 从字面上理解：推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。 市场推广方式： 新闻发布会;广告;营业推广;公关推广;人员推广;活动推广 更多关于市场推广是做什么的，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/5955331615235867.html?zd查看更多内容

主要有以下几点：1.市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为，包括促销、开拓市场等。2..营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。3.营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。4.营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。5.特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。扩展资料营销步骤1、分析市场机会2、选择目标市场3、确定市场营销策略4、市场营销活动管理（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划。（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。参考资料：百度百科：市场营销

1、市场推广主要做什么:从字面上理解：推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。 2、市场推广方式：新闻发布会;广告;营业推广;公关推广;人员推广;活动推广。

一般指推销。

市场推广主要看你是做线上还是线下，但线下线上都是大概推广内容的，市场推广就是要推广自己的产品，将产品的优势和长处全部展现出来，让大众知道，让所有有需求的消费者知道。然后进行交易。

俗话说“酒香不怕巷子深”，以前很多产品不需要做过多的宣传都能广为人知。但是在现代社会中，“酒香”最怕的就是“巷子深”。一个好的产品不仅需要有好的质量，还要有好的营销推广。特别是对新产品来说，知名度不高，又没什么市场，这些都困扰着企业，企业如果想在市场上分一杯羹，就要在新产品的市场推广上下工夫。那么新产品的市场推广该怎么做呢？1、市场调研-明确目标群体特征在做新产品的市场推广之前必须要做好市场调研，了解当前市场的竞争情况、客户需求、同行产品，客户的需求是否得到真正的满足。企业必须明确的做好自身产品定位，消费者群体定位，这样才能更有效地挑选适合新产品推广的渠道或者平台进行宣传。企业一定要了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、消费者的想法，而不能关起门来自己想当然，没有调查就没有发言权。2、新产品推广初期的策略新产品推广初期对新产品未来的发展及其重要，在推广初期，企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前曝光，也可以以促销的手段让利于消费者，先让产品的形象深入民心，开展一系列的宣传活动，推广初期策略的核心便是树立产品形象。新产品想要快速进入市场就需要做好新产品的形象包装设计，借助各种社会化媒体进行全网营销推广。A、社会化媒体营销推广互联网的高速发展带来的便利是，内容传播与分发也更加高效，出现了集成度很高，模式很新颖的推广工具。社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、微信、博客、SNS社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。用户可通过这类平台上以传播分享，让有兴趣的人相互交流模式。充分利用各类社交网络平台，以分享传播与讨论形式开展，这种形式是需要通过一系列的手段引导用户参与，从而完成社会化媒体营销。对于很多热门话题的产生，如果细心关注，话题里面热门的地方还是分享与评论这块。B、SEM竞价与seo优化推广如果需要通过搜索引擎来快速实现招商代理的产品，那就需要做好企业网站的搜索关键词排名推广或竞价广告，信息流竞价广告等多种方式推广。因为只有当这个产品拥有高知名度影响力的情况下，各大代理商才会加入该产品的代理大军之中，这样才能有效拓展产品的渠道市场。因为各个代理商遇到知名度高的产品，大家都清楚自然可以带来高的批发销售量，自然也不会错过这种机会。新产品推广用这类方式的，是直接从用户搜索角度去考虑的。先根据产品在各大搜索引擎的搜索热门程度，决定各搜索引擎投入的力度大小。这种方式比较直观，从用户搜索到被用户看到产品，无需太多的步骤，当然这种方式也是需要一定的技术与方式的。3、积极听取消费者反馈，及时改进有计划地使用社交媒体、即时通讯、E-mail等方式与每一位消费者联系。听取他们对新产品的使用体验和建议，向消费者询问有关新产品本身、定价、服务和推广等各方面的问题。询问他们该如何改善服务以及如何改进产品。以上便是我们团队总结的一些工作经验，新产品的推广是一门需要深究的功课，以上内容只是仅仅一小部分，如有问题可在评论区留言哦！（Me）

一天学会推广 让你如鱼得水 推广第一步文/王涛学习推广其实并不难，难就难你不学。。。第一：为什么我们要推广？答：因为要让客户主动找到我们。第二：我们应该如何推广？答：试想一下，我们是客户，当我们要买东西的时间，会去哪儿找。（反思：我们就去哪儿发信息。）第三：这样没有目标的推广，有效果吗？答：做与不做肯定是有区别的，你不做，有人做。。。商场也如逆水行舟。。记住，做永远是对的。简单学习推广第一步，你学会了吗？来源：学习推广技术网

工业品市场推广是指工业品企业为扩大产品市场份额、提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标购买客户，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广的常规手段包括广告、营业推广、公关和人员推销等4种手段。而市场推广的主要目的就是指对某个产品的性能、特点，进行宣传介绍，让客户接受、认可并购买，它是一个品牌和企业发展中最为重要的外部营销手段和方式。市场推广就是聚焦、放大、沟通、说服客户购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。而推力则包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销活动的推动力。决定有效市场推广的关键因素主要包括以下四个方面：1、市场调查与分析。知己知彼是把握竞争的重要前提，很多工业品企业对自己的信息可能比较清楚，但对于对手的信息可能就知之甚少了。要掌握竞争对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。2、有效的产品规划与管理。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环，也是供应商与客户接触交流的最直接载体。3、终端建设与人员管理。市场推广中，终端建设就象抢占有利阵地，即可主动进攻，又能充当最坚强的防御工事。而体验式终端则更是客户身临其境感知品牌的物理空间，也是情感交流、产生购买信心的信息空间。4、促销活动策划与宣传营销经典4P中产品、价格、渠道、促销，前三个方面都可以归纳为策略层面，是打动客户的前提。只有促销才是直接的动作层面，它有效促进战略实施与执行，并达成合理的销售目标。

市场推广岗位职责（精选20篇） 　　在当下社会，很多地方都会使用到岗位职责，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是我整理的市场推广岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　市场推广岗位职责1 　　职责 　　1、专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 　　2、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行; 　　3、协助对公司产品的市场调研活动; 　　4、负责公司的广告定期制作及宣传工作; 　　5、收集市场同行业信息，参与策划有关公司产品的发布、展会等活动。 　　任职资格 　　1、大专以上学历，营销、管理类专业为佳; 　　2、有销售和管理经验者优先; 　　3、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格; 　　4、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通; 　　5、有一定的组织协调能力，能承担和突破工作压力，是很好的时间管理者和自我任务驱动者。 　　市场推广岗位职责2 　　1.提出策划建议并执行各种推广、促销和主题活动，提高商场客流; 　　2.为活动寻找赞助商和参与租户，紧密合作，确保成功举办各项活动邀请媒体等公众传媒参与，提高活动的市场效应; 　　3.配合整体活动方案，提出中庭及广告点位的销售建议寻找租户; 　　4.深入了解租户需求，主动提出创新建议，使租户通过活动能切实提高销售额、客流量; 　　5.有效及时了解市场发展状况，汇总对手信息并研究策略主动出击，开发外围资源与媒体资源。 　　市场推广岗位职责3 　　岗位职责 ： 　　1、负责开店礼包等商品的采购工作，落实执行公司制定的商品管理策略，保证业务有效运转； 　　2、负责与供应商的接洽、谈判，控制采购费用、降低采购成本；对供应商进行评估分级，不断优化供应链，开发引进优质供应商及商品，维护与供应商的良好合作关系； 　　3、精选商品，打造爆款，落实价格策略，确保类目商品市场竞争力； 　　4、进行合同、促销方案等商务谈判，争取供应商的资源支持，实现合作共赢。 　　任职资格 　　1、本科及以上学历，专业不限，2年以上电商平台工作经验； 　　2、优秀的商品挖掘能力，精通采购原理及成本控制，有丰富的供应商或品牌资源； 　　3、优秀的商务谈判能力、决策判断力和组织能力； 　　4、良好的数据能力、市场洞察力、品类营销规划能力； 　　5、较强沟通能力和抗压能力。 　　市场推广岗位职责4 　　职责描述 : 　　1.制定年度市场推广计划并把控实施，对全年客流及销售负责，统筹管理部门内部工作; 　　2.制定项目全年市场推广费用预算并严格把控全年整体预算执行情况; 　　3.负责市场推广、品牌、公关、活动、媒体等方面的具体方向和实施活动方案并对执行结果负责; 　　4.制定把控广告位及场地定价及出租方案，定期对市场进行调研，调整价格和方案，并按公司要求完成年度收入指标; 　　5.进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据; 　　6.跟进及维护市场资源合作关系，积极寻求市场推广资源，寻找合作切入点，拓展合作渠道; 　　7.建立完善市场部工作流程以及制度规范，对市场部团队进行有效管理，并制定业绩考核指标; 　　8.建立良好的沟通机制，包括项目跨部门以及与总部的沟通及时无延误; 　　9.完成领导安排的其他工作。 　　任职要求 : 　　1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、房地产、新闻学、广告学等相关专业; 　　2.七年以上工作经验，三年以上商业地产市场策划及管理经验; 　　3.工作认真，执行力、责任感强、团队协作能力、沟通能力强; 　　4.熟悉商业地产开发流程，具备前期筹开阶段、运营阶段推广策划能力或经验，较强的创新思维及策划能力，对合作伙伴有较强的把控能力，出色的问题解决能力。 　　市场推广岗位职责5 　　职责： 　　1、根据公司营销规划，建立并完善公司的产品推广、品牌管理、市场调研、开拓活动等市场体系，针对不同类型的经销商特点制定相应的营销推广活动； 　　2、制定公司的产品推广策略，跟进公司产品的市场推广，提高公司产品的市场占有率，支持销售部门完成销售目标； 　　3、制定公司的市场开拓活动计划，协助市场开拓活动的组织实施，确保开拓活动顺利进行； 　　4、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据； 　　5、指导市场活动以及主题促销的制订和实施。 　　岗位要求： 　　1、大学专科以上，营销或经济、管理等相关专业； 　　2、三年以上工作经验，1—2年同等职位经验，酒类行业工作经验优先； 　　3、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； 　　4、沟通能力强、谈判能力强。 　　市场推广岗位职责6 　　岗位职责： 　　1）负责提升公司和产品的品牌和认知，最大程度树立公司各类产品品牌形象； 　　2）负责完成公司新产品宣传及推广，制定和实施市场营销推广方针，参与策划有关公司产品的发布、展会等活动； 　　3）负责收集、分析市场信息，行业发展动态及竞争产品信息； 　　4）负责在展会说明会等各种场合提供产品演示及支持； 　　5）负责产品技术交流讲座，协同销售工程师进行大客户攻关； 　　6）负责产品应用案例分析。 　　任职资格： 　　1）全日制统招本科，机电一体化、自动化等相关专业，985/211院校优先； 　　2）1年以上工控自动化技术应用及传感器、电容、超声波、安全光栅、光幕、继电器等相关产品市场推广经验； 　　3）有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验优先。 　　4）有敏锐的市场嗅觉，可以较准确地分析判断市场发展趋势，清楚了解客户需求，深层次挖掘客户需求； 　　5）具备良好的客户服务意识、良好的品牌及营销策划能力、具备较强的组织推广、宣传活动能力； 　　6）良好的沟通及语言表达能力，具有较强的内外部资源整合和应用能力； 　　7）精通各种办公软件的使用，并有较强的`文字功底； 　　8）优秀的中/英文读、写、表达能力，CET—6； 　　9）富于敬业精神及工作热情，工作严谨，能够承受较强的工作压力，能经常出差。 　　市场推广岗位职责7 　　1、配合亚马逊和ebay运营经理，能独立处理和解决所负责的业务； 　　2、Facebook，Pinterest，Youtube等社交网络平台的参与和维护； 　　3、提高Review的质量和数量，提升客户满意度； 　　4、使用客户购物体验智能管理系统软件； 　　5、业务相关资料的整理和归档，工作总结及分析，相关业务工作的汇报，其它上级安排的工作。 　　市场推广岗位职责8 　　岗位职责 　　1、负责洽谈网吧合作，落地执行网吧推广以及开展网吧活动/比赛等形式推广猎游APP，为猎游APP带来流量及品牌传播; 　　2、善于分析数据，对市场有敏锐的嗅觉，定期分析竞争对手及市场数据，能根据数据变化不断调整推广策略并落地执行; 　　3、有一定网吧资源及熟悉网吧推广方式; 　　职位要求: 　　1、本科或以上学历，市场推广相关专业优先; 　　2、1年以上推广经验，有相关游戏陪同玩/语音聊天类APP推广经验者优先; 　　3、热爱游戏，对游戏有深入了解，熟悉游戏用户; 　　4、较强的沟通协调能力和责任心，主动性强，具备良好的团队合作意识，能承受一定工作压力。 　　市场推广岗位职责9 　　岗位要求 ： 　　1、本科以上学历，电子工程等相关专业。 　　2、有在集成电路行业，EDA工具推广，高校研究所行业从事工作2年以上经验，熟悉中国集成电路行业或者芯片相关的高校研究所和企业客户。 　　3、有过SAAS，公有云软件市场推广经验优先。 　　4、有上进心、可以与企业共发展的有志之士，可以接受出差。 　　岗位职责 ： 　　1、负责公司集成电路仿真设计SAAS软件的市场推广，面向高校，研究所和企业用户推广公有云电磁仿真软件。 　　2、营销和销售发展提供创新思想活动。 　　3、协同公司AE团队向研发反馈用户问题和建议，维护用户群。 　　市场推广岗位职责10 　　职责描述 : 　　1.开发外围资源与媒体，提升品牌形象开拓市场推广渠道。 　　2.广告投放渠道的规划及预算控制。 　　3.媒体关系的维护。 　　4.建立媒体文案基础素材库(图片、文字、视频、声音)。 　　5.自媒体网站、微博、微信的管理、规划，按月制定内容发送计划，更新资料。 　　6.各类宣传推广稿件撰写。 　　7.媒体分析报告。 　　8.VI视觉体系管理。 　　9.标识导览系统的优化。 　　10.宣传物料的规划及执行。 　　11.商业氛围的营造，及公共空间提升。 　　12宣传载体的规划及日常管理。 　　任职要求 : 　　1、本科及以上学历，新闻、广告、设计等相关专业; 　　2、5年以上相关工作经验，2年以上团队管理经验; 　　3、具备良好的洽谈能力、沟通协调能力; 　　4、有大型企业相关就职或公关公司项目媒体、视觉负责人经验者优先。 　　5、工作积极主动，责任心强。 　　市场推广岗位职责11 　　您将负责: 　　1、通过网络和电话进行渠道开发和业务拓展; 　　2、按时完成客户的邀约，做好客户管理及后续服务工作； 　　3、负责客户名单收集、客户资料整理，扩充客户资源库。 　　您要具备: 　　1、普通话标准，声音甜美，头脑灵活，有较强的沟通能力; 　　2、一年以上网络销售管理经验，熟悉电子商务销售渠道者优先; 　　3、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件。 　　市场推广岗位职责12 　　职责： 　　1、负责区域市场调研及调研后的市场推广; 　　2、制定年度市场推广计划及每场推广方案; 　　3、组织相关部门协助进行市场推广，包括展会、研讨会、学术会等; 　　4、推广所用物料的选择与管理; 　　5、组织展会期间的产品推介; 　　6、上级交待的其他事项。 　　任职要求： 　　1、大学本科以上学历，医学相关专业优先，条件优秀者，可适当放宽要求; 　　2、有医疗或医药行业相关工作经验优先; 　　3、从事市场调研或市场推广5年以上; 　　4、良好的组织、沟通及协调能力; 　　市场推广岗位职责13 　　岗位职责： 　　1、负责公司品牌的推广策划及文案编写； 　　2、负责公司品牌的公关活动策划及文案编写； 　　3、作为沟通窗口，负责与广告公司的接洽工作； 　　4、负责店面促销、店面的宣传物料的制作、下单跟进及后期的效果监控工作。 　　任职条件： 　　1、23~28岁，本科及以上学历，新闻、广告相关专业毕业优先； 　　2、一年以上同等职位工作经验，参与过公司品牌策划、宣传推广活动优先； 　　3、能独立完成推广及活动策划； 　　4、有扎实的文字功底和较强的领悟能力，思维活跃，中英文良好； 　　5、沟通、协调及执行能力强，团队合作意识好； 　　6、责任心、自律性强，能承受工作压力； 　　市场推广岗位职责14 　　一、岗位要求 　　1.本科及以上学历，广告学、传播学或电气类专业; 　　2.三年以上类似岗位工作经验; 　　3.熟悉市场推广的相关知识，精通市场推广的具体操作流程及推广渠道; 　　4.有较好的文采、良好的沟通协调能力和表达能力。 　　二、岗位职责 　　1.负责电能质量产品的市场推广和品牌建设; 　　2.负责展会宣传、宣传册制作、微信公众号和网站的运营管理。 　　市场推广岗位职责15 　　岗位职责: 　　1、全面负责博览会现场相关事宜，包括展品运输、搭建与施工，现场服务; 　　2、配合团队制作展会计划、预算; 　　3.负责展会信息收集及分析; 　　4、协助部门完成其他推广工作。 　　岗位要求: 　　1、大学专科学历及以上;市场营销、工科背景都可; 　　2、1年以上从事市场推广工作经验; 　　3、熟练应用办公软件，具有一定的展会搭建审图能力的优先考虑; 　　4、能适应经常性出差; 　　市场推广岗位职责16 　　职责描述 ： 　　1、参与市场营销战略决策，制定市场营销战略规划，建立和完善市场营销管理体系； 　　2、并监督实施中、长期市场战略规划、营销战略规划及年度实施计划，提升公司的市场营销能力； 　　3、参与线下活动计划制定并执行，实现公司拉新任务； 　　任职要求 ： 　　1、本科及以上学历，有市场营销专业背景优先； 　　2、5年以上集团性企业市场经理工作经验，熟悉各种市场推广的媒介与方式。 　　3、具备较强的文案策划能力与创意设计能力，熟练掌握各类设计软件者优先。 　　4、具有敏感的商业嗅觉和市场意识，分析问题及解决问题能力强。 　　市场推广岗位职责17 　　工作职责 ： 　　负责腾讯医疗健康相关业务的市场营销工作，对营销目标、推广效果负责； 　　负责根据不同业务阶段，制定差异化的市场策略和打法； 　　负责组织和输出业务卖点，统筹与执行产品宣传工作； 　　联动多方合作团队，高质量完成营销推广、品牌传播等执行工作； 　　收集市场动态，持续对医疗产业市场打法的经验进行输出和沉淀； 　　探索医疗产业品牌营销的新模式。 　　任职要求 ： 　　本科及以上学历，MBA或硕士优先； 　　五年以上营销经验，医疗健康行业B2C整合营销与获客经验优先； 　　正向积极，心态开放，乐于接受挑战； 　　具备优秀的团队合作精神与高度责任感，抗压能力强； 　　良好的沟通能力，良好的项目管理经验； 　　良好的策略思考能力，数据分析与逻辑思考能力； 　　市场推广岗位职责18 　　职责描述 : 　　1、负责化妆品品质90+评价服务市场推广; 　　2、根据研究院整体运营目标，参与制定市场推广计划，同时负责化妆品市场客户的开拓和维护; 　　3、负责渠道开发、拓展及维护，不断发展新合作渠道资源与合作关系，完成销售任务; 　　4、负责收集相关的市场信息，创新性的寻找更多的潜在合作客户。 　　任职要求 : 　　1、全日制本科及以上学历，3年以上快消品销售经验; 　　2、熟悉化妆品行业分布及生产销售状况; 　　3、熟练掌握使用office办公软件; 　　4、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力 　　5、具有团队合作意识，能承受一定的工作压力。 　　市场推广岗位职责19 　　职责描述 : 　　1、负责搭建演出框架并制定演出计划; 　　2、根据演出计划负责产品内容甄选及资源引进; 　　3、负责与演出团体的对接; 　　4、负责演出实施对接，保证演出完成。 　　任职要求 : 　　教育及专业背景:全日制重点院校本科及以上学历，演出相关专业; 　　经验背景:具有5年以上相关工作经验，熟悉海内外舞台演艺发展趋势和行业运作; 　　能力要求:有较强的艺术鉴赏及判断能力; 　　其它:具有强烈的工作责任感和敬业精神。 　　市场推广岗位职责20 　　职责描述 : 　　1、负责公司活动的前期策划、准备、现场执行工作; 　　2、负责实施活动的前期、现场、后期执行工作,协调解决各类问题,保证活动顺利完成; 　　3、负责与客户沟通,解决活动中出现的问题; 　　4、与活动的相关人员进行对接,协调好各方关系。 　　任职要求 : 　　1、具有活动的组织、协调、执行能力及良好的统筹安排能力; 　　2、有独立工作能力,良好的沟通能力及和组织协调能力,并具有应付突发事件的处理能力; 　　3、具有高度的责任心及现场控制能力,善于团队合作,能够配合领团队一起协同工作; 　　4、具有文案写作、策划能力; 　　5、形象气质良好,亲和力强; 　　6、能够适应长期出差。 ;

市场推广这份工作怎么样 有没有发展前途 有一定挑战性，可以锻炼一个人的胆识、勇气等，也可以提高你的决策管理能力，还可以提升你的口才水平，对你将来当老板或是做其他工作都是哼有帮助的 携程网的市场推广专员这份工作发展前景怎么样？ 可以锻炼一个人的胆识、勇气等，也可以提高你的决策管理能力，还可以提升你的口才水平，对你将来当老板或是做其他工作都是很有帮助的。 1、市场推广专员是指在企业中根据市场需要协助市场推广主管策划和制定各类推广活动方案，负责推广活动的全面执行以及活动效果的评估的市场人员。 2、推广方案分为如何把产品铺到消费者面前和如何把产品铺到消费者的心里。 3、市场推广专员是指在企业中根据市场需要协助市场推广主管策划和制定各类推广活动方案，推广方案分为如何把产品铺到消费者面前和如何把产品铺到消费者的心里。 4、能力要求要具有较强的市场拓展能力;具备良好的沟通协调能力;具备良好的人际关系处理能力;具有敏锐的市场洞察力以及分析能力。 5、要具备高度的工作热情，能积极主动进行工作。须有品牌管理经验 （Brand Marketing）, 或具备全国性渠道市场，市场运作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）经验。 6、市场推广专员的年收入一般在4-20万元之间，新入职无工作经验的市场推广专员收入一般在3000-4000元/月，有一定的工作经验和渠道的市场推广专员收入可达1-1.5万元左右。 7、市场推广专员的资格资质，须市场营销相关专业大专以上学历;熟悉相关产品的市场推广渠道，精通推广的具体操作流程;具备1年以上市场推广相关工作经验;具备较强的市场拓展能力，沟通交流能力。 8、市场推广专员的职业发展方向是市场推广主管、市场推广经理，在从事市场推广专员工作时一定要不断的问自己“市场在哪儿”、“市场里还有什么”、“可以控制市场的什么东西”、“从哪儿开始进行市场的推广”、“如何进行市场推广”，作为一个市场推广专员还要掌握一些市场推广渠道和推广工具，什么样的产品采用什么样的方式才是最合适的。 手机推广专员这份工作好吗?有发展前途吗？ 订合同，依法办理各项社会保险； 2. 完善的绩效考核制度，依营运状况及员工绩效办理年度调薪及发放绩效奖金； 3. 人性化考勤管理制度，服务满一年以上提供年休假； 4. 上下班免费车辆接送，往返于公司至宿舍之间； 5. 完善良好的住宿条件，设有餐厅、超商、水果店、理发店、书店、医务室等设施； 6. 员工婚丧喜庆补助金，生日礼金发放及端午、中秋年节活动举办； 7. 岁末尾牙晚会的举办，年终优秀员工表扬与奖金发放； 但问题是业务执行专员这个职位发展性不好,比较枯燥,主要负责订单处理. 如果能去江苏银行,当然更好,股份制商业银行的福利工资,还有工作环境都更好些. 请问有谁在做人才网的市场推广这份工作呢？ 觉得怎么样呢？有没有发展前景？请指教 看你在哪个公司做，哪个地方做了。有的发展前途很的的，有的就不怎么样，关键看你自己对这个有没有兴趣 在软体公司做做市场推广,有发展前途么? 貌似被压榨的蛮惨的. 如果性格外向可以考虑做市场,如果比较内向文静的还是继续会计吧.做市场要的是能力和点子同样也少不了人际的脉络,什么都没有就从小职员慢慢混.不过既然是会计还是继续做会计好了,练好英文以后高收入不是问题,可以考虑往制造业的会计方向发展. 2017年养殖娃娃鱼怎么样?市场怎样?有没有发展前途? 1.目前关于娃娃鱼的养殖几乎看不到前途，正处于市场的低谷期。前几年的娃娃鱼市场，其实就是一个泡沫，现在是泡沫破灭了。 2.从神坛上跌下来的娃娃鱼，还没有回归到它的本质，其本质就是消除其身上的神秘面纱，走进寻常百姓的餐桌。 3.而娃娃鱼独有的营养价值，号称软黄金，水中人参，却没有被好好利用，就目前的市场价格的，还没有蛇的价格贵，你说这合理吗，显然不合理！ 4.未来的市场，高阶是必然是娃娃鱼的深加工，包括医疗，药物，保健，化妆品，食品，休闲食品等，而这里已经有部分省份在开始涉足，湖南的张家界搞的就很不错。低端市场的话，就是走进百姓的餐桌，农村宴席市场，前景很广阔，但是还没有开启，福建有一小部分的农村目前已经有了开始。 5.最后，这个也和当地的生态资源系统有关，众所周知，娃娃鱼对水质的要求非常严格，而现在国家正在大力推进青山绿水工程，娃娃鱼作为独特的生物，很多地方也已开始重视这一物种的繁育，每年都会进行人工放流，这也是一个突破口。 6.如果是大规模的养殖，就必须考虑产业链的整合，从育种，繁殖，鱼食方面予以整体解决，并着力于降低养殖成本，有实力和资源的话可以开发娃娃鱼休闲食品，没有实力和资源则必须开启当地的宴席市场。 深圳怎么样?有没有发展前途？？ 看你有没有那份坚强的毅力和信心,还有就是你要发展什么?要做投资的话,你要准备一定的资金,没一定的基础资金你想去发展,很难~! 宜昌金东山四期这个市场怎么样？有没有发展前途？ 四期是卖建材的.生意总是慢慢做起来的.二期金东山商业城还没形成气候,离一期金东山还是有点距离,中间的还正在建筑.等那边搞好后,就是规模强大的批发市场. 在安踏工作有没有发展前途? 有前途 只要要能赚钱 不能赚到钱 做什么都没前途 你说呢 让你当部长呢 每天不发工资 你也不干 你去擦鞋呢 有钱了 也很NB 社会就是这么现实 不是我们 看重钱 是社会不得不 逼迫我们这样 在深圳华海乐盈工作怎么样，有没有发展前途？ 工作取决于自己的心态，前途取决于自己的努力，个人觉得不管是在华海乐盈工作还是子啊其他公司工作都要保持一颗努力拼搏的心和不断学习的动力，这样你的发展前景才会明亮的。

市场营销与市场推广的区别：x0dx0a1.市场推广是市场营销的一部分。做推广首先要在基层让购买者直观的感受到你的产品然后效果立竿见影，在中小范围内影响很深远，比如会展营销就是一种很好的推广方式。把推广做好了就像抓住了剑柄一样才能自如的掌握营销这把利剑。x0dx0a2.营销渠道管理方向应该指的是渠道开拓与维护、卖场维系、连锁经营等工作，简单的说，就是一件产品分销给下面的店家，如何如找经销商，如何维系与经销商之间的关系。如何与他们共同努力把公司的品牌做好做强。x0dx0a3.市场推广方向，涉及更多的是品牌策划、活动策划与执行、促销、网络推广等等，简单的说，就是让公司的产品让更多的人知道。x0dx0ax0dx0a市场营销与销售的区别：x0dx0a1.营销活动既发生在生产之后，也发生在生产之前。销售是发生在生产之前。x0dx0a2.营销不仅包括将其最终产品推销给用户，而且包括市场研究、产品设计、定价等的售前活动和收集顾客使用产品后的意见以作为市场研究和产品开发时的参考等的售后活动。而销售仅仅是把产品卖出去。

最主要的就是把产品推广出去。以下是一些推广方法：第一：为什么我们要推广？答：因为要让客户主动找到我们。第二：我们应该如何推广？答：试想一下，我们是客户，当我们要买东西的时间，会去哪儿找。（反思：我们就去哪儿发信息。）第三：这样没有目标的推广，有效果吗？答：做与不做肯定是有区别的，你不做，有人做。。。商场也如逆水行舟。。记住，做永远是对的。

品牌推广是相对宏观的，是战略，主要是通过各种手段如；平面、TVC、新媒体、公关活动、赞助、代言人等宣传公司的产品、服务和企业形象，目的在于树立品牌整体的形象，影响目标人群，增强会改变他们对品牌的好感或看法，进而对目标人群的消费产品产品影响。品牌推广一般是长期的，长期积累才能形成品牌形象；市场推广则是相对微观的，是战术，是对品牌推广的落地执行，在品牌推广理念的基础上从产品、价格、渠道、店铺形象、产品培训等方面开展，目的在于促进销售，提升销量，扩大市场占有率。一般每次市场推广的时间相对较短，实现目标后，会根据市场情况调整市场推广的手段。

市场推广顾名思义就是跑市场了，不过目前市场推广不如网络推广，现在网络推广的方法很多，受众也特别多，需要有真正可以实战的技术而已。

市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段和方式。也有人认为：市场推广的概念，从字面上理解：推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。

如果你在未来的核心目标是塑造品牌，打造一个具有特色的品牌，想在初期将你想要表达的匠心内涵放大宣传，那么你有必要请专业的领域内宣传推广方面的专家团队来为你量身定做一套具有可行性的市场计划。理论层面，好的推广，前期一般包括以下工作：1、品牌定位包括你的品牌核心理念、核心价值观、核心技术产品，以及最重要的核心受众群，针对你的受众需求，来塑造能够令他们喜爱的品牌文化，从精神层面吸引他们，聚拢他们，最后用你的技术产品留住他们，并让他们成为你的二次宣传渠道，主动为你们做推广。2、市场调研这是至关重要的一步！研究你所针对的市场目前的情势，尤其是你的核心竞争对手。不要认为别人技术比不上你就没资格和你竞争，凡是和你同行业的都是你的竞争对手，凡是比你盈利或和你盈利不相上下甚至目前落后但潜力巨大的同行都是你要挑战的对手市场推广有以下几点建议：1、地推传达、通过派发宣传小单子或小册子，增加人气。发传单是最传统、最便宜、最简单、最有效的推广方式了。通过发传单，能有效地在小范围内起到宣传作用。2、张贴海报、制作各种广告，如特色店面广告、招贴广告、霓虹灯广告等，利用广告大力宣传你店特色，吸引顾客前来消费。3、开业赠品、进店消费有礼品送，客户微信转发，分享有礼，鼓励客户转发，通过客户的朋友圈分享，让你的客户群体更大。4、互联网推广宣传、大家都知道现在是互联网的时代，现在人手一部手机，移动端互联网是宣传推广的重重之中，综合以上三点，结合了传统的宣传方式，低成本高效率地进行宣传推广，达到以最小的成本来获得更多的收益。其实适合新手做的推广方法还有很多，希望大家能够把我们以上所说的方法进行总结，从我们以上的方法中添加或者减少一些技巧，从而形成一个最适合你的推广方式。网络营销网络推广

1举止：落落大方、端庄稳重，表情要自然诚恳、和蔼可亲，不能不拘小节。2要守时守约。3谈吐：表情要自然，态度要诚恳，用语要文明，表达要得体。跟人谈话，语言要客气4用餐:要请客人先坐,请客人先点,等客人先拿餐具,先动手.(吃的时候注意形象)在就是情报了因为是你客户,所以你应该有些资料哈,分析分析,你因该知道他是怎么样的人然后在投其所好的做的什么....

市场推广推广岗位职责 　　在不断进步的社会中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家整理的市场推广推广岗位职责，欢迎大家分享。 市场推广推广岗位职责1 　　 岗位职责： 　　1）负责提升公司和产品的品牌和认知，最大程度树立公司各类产品品牌形象； 　　2）负责完成公司新产品宣传及推广，制定和实施市场营销推广方针，参与策划有关公司产品的发布、展会等活动； 　　3）负责收集、分析市场信息，行业发展动态及竞争产品信息； 　　4）负责在展会说明会等各种场合提供产品演示及支持； 　　5）负责产品技术交流讲座，协同销售工程师进行大客户攻关； 　　6）负责产品应用案例分析。 　　 任职资格： 　　1）全日制统招本科，机电一体化、自动化等相关专业，985/211院校优先； 　　2）1年以上工控自动化技术应用及传感器、电容、超声波、安全光栅、光幕、继电器等相关产品市场推广经验； 　　3）有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验优先。 　　4）有敏锐的市场嗅觉，可以较准确地分析判断市场发展趋势，清楚了解客户需求，深层次挖掘客户需求； 　　5）具备良好的客户服务意识、良好的品牌及营销策划能力、具备较强的组织推广、宣传活动能力； 　　6）良好的沟通及语言表达能力，具有较强的内外部资源整合和应用能力； 　　7）精通各种办公软件的使用，并有较强的文字功底； 　　8）优秀的中/英文读、写、表达能力，CET—6； 　　9）富于敬业精神及工作热情，工作严谨，能够承受较强的工作压力，能经常出差。 市场推广推广岗位职责2 　　 岗位职责： 　　1、推广活动:根据制定的月度市场推广方案实施推广活动,扩大品牌知名度; 　　2、渠道:完成所辖校区周边的异业合作、公校推荐、户外广告等指标,进行资源信息收集、合作交换,增加和维护渠道; 　　3、数据统计:负责校区市场工作各类数据的统计、分析、总结并采取有效措施保持市场渠道的竞争力; 　　4、到访量:按照月推广方案,实现所辖校区月到访指标; 　　5、地推管理:所辖校区推广所需xxx推广人员的招募、培训、管理与监督考核; 　　 任职要求 : 　　1.大专及以上学历;有行业经验者条件可放宽； 　　2.强烈的主动沟通和服务意识,较强的`抗压能力; 　　3.较强的团队合作能力,吃苦耐劳; 　　4.热爱教育行业。 　　英语水平:无 　　其他技能:基本使用基本办公室软件(Word, Excel, Power Point) 　　福利:五险+双休+多渠道学习和业绩(线上线下)+集团资源+晋升空间 市场推广推广岗位职责3 　　 一、岗位职责 　　1、组织市场和客户信息的收集、汇总及分析； 　　2、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析，做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 　　3、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度； 　　4、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动； 　　5、根据市场分析制定市场推广方案并推动实施，对活动效果进行追踪和评估； 　　6、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理； 　　7、实施品牌规划和品牌的形象建设； 　　8、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。 　　 二、任职资格 　　1、25—35岁，专科以上学历，市场营销，广告相关专业优先； 　　2、5年以上电商工作经验，2年以上食品快消或连锁行业经验、网络推广工作经验 市场推广推广岗位职责4 　　职责： 　　1.市场信息调研工作，负责公司产品服务的市场反馈收集并制定整改措施，负责竞争对手的市场动态调研，制定应对措施; 　　2.根据市场策略，有计划有步骤实施公司组织的大中小型市场活动，对区域市场活动进行审核、监督与执行结果评估; 　　3.根据月度、季度和年度销售，分析公司项目执行情况，分析各区域和人员的投入产出，指导销售分级管理客户; 　　4.配合代理方市场项目的管理和推进工作; 　　5.竞品市场活动的跟进，寻求差异化卖点; 　　6.品牌提示物筛选、设计与发放管理; 　　7.协助专家系统和培训系统的建设; 　　8.协助制定公司市场策略。 　　要求： 　　1.本科及以上医学或分子生物学或遗传学等相关专业背景毕业; 　　2.具有2年以上相关专业工作经验和市场推广经验; 　　3.有较强的学习能力、组织沟通协调能力、演讲能力和统筹能力; 　　4.较强的文字功底; 市场推广推广岗位职责5 　　 岗位职责 ： 　　1、深度解析产品，准确捕捉宣传亮点，撰写新颖、有吸引力的软文（纯英文文案）； 　　2、策划针对产品宣传的视频、动画，提供剧本创意； 　　3、配合公司的设计师完成产品平面海报与产品的版面设计制作； 　　4、辅助完成其他宣传事务。 　　 岗位要求 ： 　　1、本科及以上学历，英语专业、国际贸易、营销策划、新闻广告相关专业毕业优先； 　　2、有一年以上相关工作经验者优先； 　　3、英语六级以上，有专四、专八及较好的英文写作能力者优先，较强的信息采编能力； 　　4、产品敏感度强，有较强的创新意识和发散性思维，有一定的独立组织与策划能力； 　　5、作态度积极，热爱编辑、文策工作，善于主动挖掘网络资源，有自我挑战精神。 市场推广推广岗位职责6 　　1、制定新品上市推广计划;依据公司战略策划并执行市场活动,负责活动方案的策划创意、文案撰写以及执行管理和统筹工作; 　　2、制定市场活动的流程及规范,细化工作流程,保证市场活动运作及效果;追踪活动效果并进行数据统计、分析、效果评估,提交总结报告及改进建议; 　　3、熟悉新媒体相关业务,负责全年营销推广策略的编订,年度主题活动的策划; 　　4、负责百度竞价(SEO)推广; 　　5、与外部合作伙伴沟通及执行; 　　6、其他市场推广相关工作。 　　任职要求: 　　1、大专以上学历,营销、管理等相关专业; 　　2、同等职位经验2年以上,对市场有非常独到的见解和洞察力; 　　3、具有新媒体,移动互联网行业媒介策划工作经验; 　　4、为人乐观向上,有强烈的团队意识和责任意识。 市场推广推广岗位职责7 　　1.提出策划建议并执行各种推广、促销和主题活动，提高商场客流; 　　2.为活动寻找赞助商和参与租户，紧密合作，确保成功举办各项活动邀请媒体等公众传媒参与，提高活动的市场效应; 　　3.配合整体活动方案，提出中庭及广告点位的销售建议寻找租户; 　　4.深入了解租户需求，主动提出创新建议，使租户通过活动能切实提高销售额、客流量; 　　5.有效及时了解市场发展状况，汇总对手信息并研究策略主动出击，开发外围资源与媒体资源。 市场推广推广岗位职责8 　　 职责描述 : 　　1.制定年度市场推广计划并把控实施,对全年客流及销售负责, 统筹管理部门内部工作; 　　2.制定项目全年市场推广费用预算并严格把控全年整体预算执行情况; 　　3.负责市场推广、品牌、公关、活动、媒体等方面的具体方向和实施活动方案并对执行结果负责; 　　4.制定把控广告位及场地定价及出租方案,定期对市场进行调研,调整价格和方案,并按公司要求完成年度收入指标; 　　5.进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据; 　　6.跟进及维护市场资源合作关系,积极寻求市场推广资源,寻找合作切入点,拓展合作渠道; 　　7.建立完善市场部工作流程以及制度规范,对市场部团队进行有效管理,并制定业绩考核指标; 　　8.建立良好的沟通机制,包括项目跨部门以及与总部的沟通及时无延误; 　　9.完成领导安排的其他工作。 　　 任职要求 : 　　1.本科及以上学历,市场营销、工商管理、房地产、新闻学、广告学等相关专业; 　　2.七年以上工作经验,三年以上商业地产市场策划及管理经验; 　　3.工作认真,执行力、责任感强、团队协作能力、沟通能力强; 　　4.熟悉商业地产开发流程,具备前期筹开阶段、运营阶段推广策划能力或经验,较强的创新思维及策划能力,对合作伙伴有较强的把控能力,出色的问题解决能力。 　　市场推广部总监岗位 市场推广推广岗位职责9 　　 职责： 　　1.负责公司海外市场线上线下推广项目，通过Google、ads、Facebook等海外主要渠道推广公司产品; 　　2.熟悉海外社交市场，对接海外第三方推广渠道，精准定位广告投放人群，提升海外流量质量; 　　3.了解推广当地市场，能够协调和支持海外分公司市场推广工作; 　　4.策划和优化各类有效的推广机制并快速执行; 　　5.不断进行活动和推广手段的优化。 　　 任职资格： 　　1.本科及以上学历，有海外工作或留学经验，英语流利者优先考虑; 　　2.三年以上市场推广从业经验，有Facebook品牌账号市场推广工作经验者优先; 　　3.熟悉英文环境下的SEO，了解Google、ads和Facebook广告推广，有过海外渠道合作经验者优先; 　　4.优秀的业务理解能力与沟通能力，能跨部门合作沟通，对数据敏感，有责任心和抗压能力，积极进取，效果导向。 市场推广推广岗位职责10 　　 工作职责 ： 　　*根据项目需求，制定海外发行计划和排期，组织开展各类市场活动，包括广告、公关、展会，线上营销，线下推广，跟进项目执行和推广效果； 　　*调研区域玩家需求，了解当地媒体和渠道，拓展与维护日本市场媒体和渠道关系，策划相应选题，选择合适的媒体和渠道投放宣传素材。 　　*理解产品调性，负责游戏产品当地的合作伙伴及资源拓展，为市场工作效果负责。 　　 任职要求 ： 　　*本科以上学历，热爱游戏，精通日语，熟悉日本文化，同时具备中文语言能力者优先； 　　*1—3年以上营销推广相关工作经验，有日本当地广告公司、游戏行业、海外市场营销完整经验者优先； 　　*熟悉游戏行业海外市场的推广模式，能理解当地市场玩家特性，洞察玩家需求，依据产品特性及亮点制定相应推广计划； 　　*拥有一定数量的海外推广资源，并能持续性挖掘及拓展新的推广渠道； 　　*对海外各地区新闻文案风格熟悉，并能独立撰写各类稿件（产品新闻、活动新闻等）； 　　*良好的团队意识以及计划执行能力，勇于承担高强度的工作压力。 市场推广推广岗位职责11 　　职责 　　1、具有较强沟通能力及文字语言表达能力，工作责任心强，有良好的团队协作精神，熟悉各大网络媒体投放推广，有一定的品牌活动策划和执行经验，熟悉互联网推广技术，精通各网络营销渠道，手段和工具。独立完成推广方案制定和实施跟踪; 　　2、专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 　　3、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行; 　　4、协助对公司产品的市场调研活动; 　　5、负责公司的广告定期制作及宣传工作; 　　6、收集市场同行业信息，参与策划有关公司产品的发布、展会等活动。 　　任职资格 　　1、大专以上学历，营销、管理类专业为佳; 　　2、熟悉电商行业行业，有销售和管理经验者优先; 　　3、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格; 　　4、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通; 　　5、有一定的组织协调能力，能承担和突破工作压力，是很好的时间管理者和自我任务驱动者。 市场推广推广岗位职责12 　　1、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据 　　2、根据公司营销规划，建立完善公司的产品推广、品牌管理、市场调研、开拓活动等市场体系 　　3、制订公司的产品推广策略和市场开拓活动计划，跟进和落实公司产品的市场推广，提高公司产品的市场占有率，支持销售部门完成销售目标 　　4、负责公司大客户及相关合作伙伴的管理 　　 岗位要求 ： 　　1、具备5年以上市场推广活动经验（金融科技、IT、云计算行业工作经验优先）。 　　2、靠谱，凡事有交待，有较强的执行力和条理性。 　　3、市场活动也是企业对外的窗口，我们希望你能够有较强的品牌意识和审美能力。 　　4、思维活跃、善于沟通、有良好的理解能力和学习能力，具备同理心。 　　5、扎实的文字功底，具备优秀的文案编辑、润色、组织、整理和撰写的能力； 　　6、具备全程落地项目进程的能力，保证项目和市场内容制作顺利落地执行 　　7、熟悉物流行业，具有优质的媒体资源，有互联网或物流行业同岗位工作经验优先 市场推广推广岗位职责13 　　 岗位职责 : 　　1、受理及主动电话客户,能够及时发现客户问题并给到正确和满意的答复; 　　2、与客户建立良好的联系,熟悉及挖掘客户需求; 　　3、具备处理问题、安排进展、跟进进程,沟通及疑难问题服务的意识和能力,最大限度的提高客户满意度。 　　4、具备一定的销售能力,每月安排客户关爱怀活动,包括新车讲堂、车主活动等 　　5.客户关系管理部内部各 　　 岗位要求 　　1.年龄25--35岁,有一定的客户服务工作经验。 　　2.能熟练使用办公自动化软件 　　3.具有良好沟通及协调能力,一定要有“客户为先”的服务精神。 市场推广推广岗位职责14 　　 职责： 　　1、负责校区相关课程的推广，开拓并维护市场推广渠 　　2、根据学校整体市场营销计划，推动并完成校区销售指标; 　　3、负责校区内市场推广活动的策划和执行; 　　4、建设并管理市场团队，做好***及全职推广人员的招募、培训、管理和对外协调工作; 　　5、负责市场线下推广活动，配合校区做好其他地推、拉访、留单、派发等工作 　　6、负责组织***在商圈等场所进行单页派发、做带访等，以完成市场推广计划及市场的数据收集和分析; 　　 任职资格： 　　1、中专以上学历，1年以上教育行业市场经验，熟悉教育市场者优先; 　　2、具有良好的组织能力、沟通能力、商务谈判能力，富有责任心和团队合作精神; 　　3、做事积极主动，能吃苦耐劳，有良好的营销职业道德和素质; 　　4、执行力强，愿意承担工作压力及接受挑战; 　　5、有一定的团队管理工作经验。 市场推广推广岗位职责15 　　 职责描述 ： 　　1、熟悉Facebook/YouTube/自营网站操作； 　　2、与客户建立良好的联系，熟悉及挖掘客户需求； 　　3、语音通信（Whatsapp/电话/Facebook）联络潜在客户以达致基本客户了解及预约面谈； 　　4、针对公司现有的客户进行营销、跟踪、沟通及疑难问题的解决。 　　 任职要求 ： 　　1、具备以“客户为中心”的服务精神； 　　2、性格要求沉稳、善于倾听、乐观、积极。粤语标准、流利，反应灵敏； 　　3、热爱工作，敬业、勤恳，乐于思考，具有自我发展的主观愿望和自我学习能力； 　　4、具备处理问题及一定的销售能力 　　5、对工作有高度的热情以及积极性，有良好的语言表达能力； 　　6、熟悉香港文化，会说标准粤语，略懂读写英文。 　　其他福利：公司总部在香港，肇庆属于分公司，入职后有专人帮助员工更快适应和熟悉公司环境。 ;

市场推广岗位职责15篇 　　在现在社会，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我为大家收集的市场推广岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 市场推广岗位职责1 　　 岗位职责 ： 　　1、深度解析产品，准确捕捉宣传亮点，撰写新颖、有吸引力的软文（纯英文文案）； 　　2、策划针对产品宣传的视频、动画，提供剧本创意； 　　3、配合公司的设计师完成产品平面海报与产品的版面设计制作； 　　4、辅助完成其他宣传事务。 　　 岗位要求 ： 　　1、本科及以上学历，英语专业、国际贸易、营销策划、新闻广告相关专业毕业优先； 　　2、有一年以上相关工作经验者优先； 　　3、英语六级以上，有专四、专八及较好的英文写作能力者优先，较强的信息采编能力； 　　4、产品敏感度强，有较强的创新意识和发散性思维，有一定的独立组织与策划能力； 　　5、作态度积极，热爱编辑、文策工作，善于主动挖掘网络资源，有自我挑战精神。 市场推广岗位职责2 　　 岗位职责 ： 　　1、负责开店礼包等商品的采购工作，落实执行公司制定的商品管理策略，保证业务有效运转； 　　2、负责与供应商的接洽、谈判，控制采购费用、降低采购成本；对供应商进行评估分级，不断优化供应链，开发引进优质供应商及商品，维护与供应商的良好合作关系； 　　3、精选商品，打造爆款，落实价格策略，确保类目商品市场竞争力； 　　4、进行合同、促销方案等商务谈判，争取供应商的资源支持，实现合作共赢。 　　 任职资格 　　1、本科及以上学历，专业不限，2年以上电商平台工作经验； 　　2、优秀的商品挖掘能力，精通采购原理及成本控制，有丰富的供应商或品牌资源； 　　3、优秀的商务谈判能力、决策判断力和组织能力； 　　4、良好的数据能力、市场洞察力、品类营销规划能力； 　　5、较强沟通能力和抗压能力。 市场推广岗位职责3 　　职责： 　　1. 协助策划全年市场活动; 　　2. 负责活动和活动的执行; 　　3. 收集商业情报，进行市场调查、分析和报告; 　　4. 为市场信息更新市场趋势、活动日历和时间表; 　　5. 准备和支持时事通讯和社交媒体; 　　6. 支持SEO和SEM; 　　7. 负责公关宣传、预览、拍摄等样品管理; 　　8. 直属领导安排的其他事宜。 　　任职要求： 　　1. 本科以上学历 　　2. 3-5年相关营销经验，时尚/奢侈品/珠宝相关行业优先 　　3. 具有良好的开发和实施沟通战略方向和推广计划的技能 　　4. 能够更有效地开发和利用合作资源 　　5. 有上进心，较强的组织能力 　　6. 优秀的口头和书面沟通技巧，流利的普通话书面和口头表达能力。 市场推广岗位职责4 　　1.策划组织执行MBA整体市场开拓活动 　　2.自媒体运营 　　3.建设维护MBA市场渠道，尤其重点建设上海以外地区MBA市场渠道 　　4.主动获取最新市场信息与渠道信息，实时开展市场推广活动 　　5.熟悉各种线下、线上市场推广方式，策划组织执行一体化市场推广活动 　　6.能够高强度开展宣讲、演讲等工作 　　7.能够高强度开展各种密集的招生活动 　　8.能够对实施的市场推广效果进行评估，并提出优化方案 市场推广岗位职责5 　　职责： 　　1.市场信息调研工作，负责公司产品服务的市场反馈收集并制定整改措施，负责竞争对手的市场动态调研，制定应对措施; 　　2.根据市场策略，有计划有步骤实施公司组织的大中小型市场活动，对区域市场活动进行审核、监督与执行结果评估; 　　3.根据月度、季度和年度销售，分析公司项目执行情况，分析各区域和人员的投入产出，指导销售分级管理客户; 　　4.配合代理方市场项目的管理和推进工作; 　　5.竞品市场活动的跟进，寻求差异化卖点; 　　6.品牌提示物筛选、设计与发放管理; 　　7.协助专家系统和培训系统的建设; 　　8.协助制定公司市场策略。 　　要求： 　　1.本科及以上医学或分子生物学或遗传学等相关专业背景毕业; 　　2.具有2年以上相关专业工作经验和市场推广经验; 　　3.有较强的学习能力、组织沟通协调能力、演讲能力和统筹能力; 　　4.较强的文字功底; 市场推广岗位职责6 　　职责： 　　1、根据公司需要，通过各种渠道方式方法将所 开设课程进行地面推广; 　　2、维护老学员关系以及与学员达成长期战略合作计划; 　　3、按时完成部门主管布置的各项工作任务; 　　任职资格： 　　1、26周岁以内，大专及本科以上学历，特别优秀者可适当放宽要求(可接收应届毕业生) 　　2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力; 　　3、良好的客户服务意识; 　　4、有责任心，能承受较大的工作压力; 　　5、有团队协作精神，热爱学习; 　　6、熟悉教育培训行业的优先; 市场推广岗位职责7 　　职责: 　　1、与学校及相关机构合作的洽谈及公关工作(派单、异业合作等)，完成来访指标，并维护有效渠道; 　　2、策划校区活动并执行; 　　3、挖掘市场上有需求的客户，获取客户资源，成功收集客户的回单信息和推送体验课程，引导目标客户直接参观校点; 　　4、完成市场部领导安排的其他工作。 　　任职资格: 　　1、大专及以上学历，1年以上教育市场经验; 　　2、热衷教育事业，了解教育培训市场、有敏锐的市场洞察力和突出的拓展能力; 　　3、较强的团队合作和人际协调沟通能力; 　　4、具备较强的目标管理意识，有强烈的责任心和使命感，抗压力强。 市场推广岗位职责8 　　 岗位职责 : 　　1、受理及主动电话客户,能够及时发现客户问题并给到正确和满意的`答复; 　　2、与客户建立良好的联系,熟悉及挖掘客户需求; 　　3、具备处理问题、安排进展、跟进进程,沟通及疑难问题服务的意识和能力,最大限度的提高客户满意度。 　　4、具备一定的销售能力,每月安排客户关爱怀活动,包括新车讲堂、车主活动等 　　5.客户关系管理部内部各 　　 岗位要求 　　1.年龄25--35岁,有一定的客户服务工作经验。 　　2.能熟练使用办公自动化软件 　　3.具有良好沟通及协调能力,一定要有“客户为先”的服务精神。 市场推广岗位职责9 　　1.提出策划建议并执行各种推广、促销和主题活动，提高商场客流; 　　2.为活动寻找赞助商和参与租户，紧密合作，确保成功举办各项活动邀请媒体等公众传媒参与，提高活动的市场效应; 　　3.配合整体活动方案，提出中庭及广告点位的销售建议寻找租户; 　　4.深入了解租户需求，主动提出创新建议，使租户通过活动能切实提高销售额、客流量; 　　5.有效及时了解市场发展状况，汇总对手信息并研究策略主动出击，开发外围资源与媒体资源。 市场推广岗位职责10 　　负责网站、微信公众号信息的发布与更新;公司新闻、市场活动新闻的编辑和发布 　　配合公司各种宣传活动完成公司宣传样本、活动彩页、易拉宝;视觉案例、项目视频、软文的收集和整理 　　协助部门完成公司大型展会、论坛活动的市场工作; 　　完成线上推广活动策划与执行，促进活动效果，提高品牌曝光度、知名度与美誉度; 　　核查CRM系统的使用规范性和维护工作; 　　维护内部销售现有客户，完成业绩; 　　定期电话回访客户，收集客户意见并做相应反馈; 　　完成领导交待的其他日常工作 市场推广岗位职责11 　　1、协助校长完成校区外推点的联系与场地布置，宣传格伦希姆品牌; 　　2、在指定推广点寻找目标客户群，并积极介绍“格伦希姆英语”的市场推广活动; 　　3、和目标客户进行有效沟通，按公司要求完成潜在客户登记的推广任务; 　　4、与培训中心积极配合，了解培训中心的需求，提高培训中心从该市场渠道的产出; 　　5、支持市场部门和培训中心的其他宣传活动，完成市场部门要求的其他工作; 市场推广岗位职责12 　　 工作职责 ： 　　1、品牌推广活动的制定及执行； 　　2、宣导终端促销活动方案，信息的整理和汇总； 　　3、管理各项促销物料的使用和发放； 　　4、评估审核各级店面、广告的申请及进度跟进与核销； 　　5、陈列等方案的执行、评估审核及核销相关费用； 　　6、评估审核店面补贴申请，跟进补贴审批进度及协议签订 　　7、市场检核等市场相关工作 　　 任职资格 ： 　　1、具备3年以上市场工作经验，快消、建材行业经验尤佳； 　　2、精通活动策划、组织、宣传；具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力； 　　3、如综合能力优秀者，函授本科学历亦可。 市场推广岗位职责13 　　 岗位职责 ： 　　1、在所在医院推广轻松筹平台，帮助患者在轻松筹上做网络发起，筹集资金，维护客户关系； 　　2、渠道拓展，参加并组织当地医院和公益组织公益活动，扩充品牌影响力； 　　3、落实公司对市场的各项判断指示，达成市场目标； 　　4、物料覆盖，异业合作； 　　5、组建轻松筹志愿者团队，高效工作，善于通过别人拿结果。 　　 岗位要求 ： 　　1、专科以上学历，经验丰富可放宽至高中，优秀应届生亦可； 　　2、优秀的沟通能力，组织协调能力和执行力，商务谈判能力； 　　3、目标感强，勇于挑战，工作积极主动，能够承受较强的工作压力； 　　4、愿意献身公益事业，主观能动性强，有强烈自我驱动力； 　　5、有互联网、保险、医护工作经验者，有相关资源者优先。 市场推广岗位职责14 　　岗位描述： 　　1、参与产品市场推广和营销策略的讨论制订； 　　2、执行整体市场推广方案，包括创意构思、方案设计及项目实施等内容； 　　3、负责项目的互联网广告流量投放：包含百度、搜狗、360等，SEM账户的投放和管理，包含制定项目SEM投放策略、预算及实施方案，实时关注及追踪关键词效果，保障投资回报的最大化。 　　4、负责精准广告（DSP）投放工作：负责管理谷歌网盟、晶赞、品友和AG网盟、广点通等DSP广告资源的投放，负责制动精准类营销推广的策略及执行，提升精准投放效果。负责精准网络广告投放管理的规划工作，包含相关页面、广告素材、推广文案的设计与规划。不断对投放数据进行统计分析优化，及时调整投放策略。 　　5、负责推广渠道的数据监控和反馈跟踪，对推广数据进行分析，及时调整推广策略，为产品持续发展提出建议 　　任职要求： 　　1、1年以上市场营销或广告行业工作经验优先；广告学、传播学、市场营销相关专业优先；本科及以上学历； 　　2、对互联网和移动互联网行业有浓厚的兴趣和敏锐的市场嗅觉；对用户和数据有较强的理解能力； 　　3、良好的文字表达和口头沟通能力，熟练掌握各种文体的策划撰写能力，具备良好的审美素养，有内容生产能力优先； 　　4、工作积极主动、踏实认真、有良好的团队合作精神和职业道德，能承受一定工作压力。 市场推广岗位职责15 　　职责： 　　1、根据公司营销规划，建立并完善公司的产品推广、品牌管理、市场调研、开拓活动等市场体系，针对不同类型的经销商特点制定相应的营销推广活动； 　　2、制定公司的产品推广策略，跟进公司产品的市场推广，提高公司产品的市场占有率，支持销售部门完成销售目标； 　　3、制定公司的市场开拓活动计划，协助市场开拓活动的组织实施，确保开拓活动顺利进行； 　　4、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据； 　　5、指导市场活动以及主题促销的制订和实施。 　　岗位要求： 　　1、大学专科以上，营销或经济、管理等相关专业； 　　2、三年以上工作经验，1—2年同等职位经验，酒类行业工作经验优先； 　　3、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； 　　4、沟通能力强、谈判能力强。 ;

在做市场推广前首先要了解自己的产品，给自己的产品定位，产品适用于哪个消费群体，消费群体定好后再根据每个消费群体的不同的消费习惯来制定相应的推广计划。问卷调查法，在人流量比较密集的地方对目标群体进行问卷调查，挖掘出目标对产品的需求点和关注点，抓住客户的需求才能做好市场的推广。走访调查，在居民区、公园等地方进行走访调查，这种方法成本较高但效果比较好，能准确了解到客户的需求。电话调查，电话调查成本较低，操作比较灵活，调查范围比较广同时也能准确了解到用户对产品的熟知度和认知度。网络调查，网络调查法应用范围比较广，可以进行大范围的调查，但网络调查的回收率比较低。活动推广，有些用户比较在意价格有些用户则比较在意功能，可以针对不同的用户制定不同的推广活动，比较关注价格的可以制定满多少金额给优惠活动或者是会员折扣服务，关注性价比的可以施行先用后付款的活动方案等。

之所以出现上述问题，主要是很多企业市场经理和营销负责人缺乏有效市场推广的技巧。在进行促销推广活动中，缺乏掌握市场推广要素的技巧，不了解营销的本质，对活动推广流程中计划的不够细致和周全。 有效的推广=盈利 营销4P理论告诉我们：决定营销成败的是产品、价格、渠道、促销四个因素，这就说明市场占有率高低来源于两个要素，即渠道（客户）、销售力，而销售力主要来自于推广能力，产品、价格、促销都是市场推广工作中不可缺少的一部分。 很多营销负责人错误地认为，推广就是花钱的事情，不能直接产生效益。其实这是因为推广没有效果，有效的推广不仅不浪费钱，而且还能为企业创造利润，是企业提升自身盈利能力最有效的一种手段。 何为有效的市场推广 市场推广的概念从字面上理解，“推”是推动、拉动，“广”就是广而告之，广而卖之，“推广”就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过 程。就此而言，有效的市场推广应包括两个要素，即推力和拉力。其中，市场推广的拉力包括宣传与服务两个要素，推力则包括客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销推动力。 营销如战争，商场如战场。目的都是打败竞争对手，在某个领域取得更大的胜利和利益。战争的胜利要讲究战略与策略，营销的成功则依赖于有效的市场推广策略。多年的市场经验告诉我们：市场推广关键是有效，无效的市场推广等于是浪费资源。 有效推广的关键因素 市场调查与分析 今天，获取情报的手段越来越多样化，分工也越来越细致。营销也是如此，如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性上。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销较有影响？笔者将其基本归纳为四个方面：1.企业自身的信息（知己）；2.竞争对手的信息（知彼；3.合作伙伴的信息（客户、物流）；4.顾客、市场信息（终端顾客、消费者）。下一页 | 余下全文(第1/3页)

一个企业想要做市场推广的话，务必要掌握几种有效的推广方式，这样才能让推广达到预期的目的。那么，市场推广的方法都有哪些呢？一起来看看吧。 01 如果是线上推广的话，一般考虑做搜索引擎推广，或者竞价。现在很多企业都做竞价的，比如说搜狗的推广竞价就做得不错，可以试试推广效果。 02 线上推广还可以选择软文推广以及邮件推广。软文的话，就是写一些对企业宣传有利的文章，然后投放到网络上。而邮件推广则是选择用邮件群发的功能，给客户发广告。 03 如果是选择线下推广的话，也有蛮多可操作的办法。比如说选择做户外广告，这种广告包括公交车广告，或者候车厅广告牌或者霓虹灯广告牌等。 04 还可以考虑发一些有关企业活动的传单，或者找人组建一个团队，举着你们的宣传海报游街。这些宣传手段都是比较容易产生效益的。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

市场推广，就是一个产品在市场上通过广告、活动（比如路演）、促销、终端（包括促销员、试吃试饮、终端物料如海报等）的各种手段，将产品推荐给消费者，达成不同的市场目的（如：初次尝试、产品利益点的知晓等）。

1，借势营销，就是看看能否和你当地的新闻或者活动配套，2.全面说服经销商配合3.新闻和广告并举，4.促销力度要大，5.注意防范竞争同行捣乱。

市场推广是企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段和方式。如新闻发布会、广告、活动促销等。市场推广主要做什么:从字面上理解：推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。市场推广方式：新闻发布会;广告;营业推广;公关推广;人员推广;活动推广更多关于市场推广是做什么的，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/5955331615235867.html?zd查看更多内容

做推广的方法：1、优惠券在电商推广工具中，优惠券是一个比较常规的电商营销推广手段。虽然这个方法比较土，也比较泛滥，在市场上也是到处可以看到。营销工具被使用得泛滥才证明了这个手段是屡试不爽的电商推广手段。2、软文推广这种方式大家应该都不陌生，这是关于写一些好文章和推荐你自己的产品或服务的文章，它也可以被推广，例如您正在查看的文章，你可能对搜索网络有点印象，以后想成为一个网站，为了促销，也许你会联系我们。3、信息流广告即腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台，一般来说，信息流广告更适用于商家的广告宣传，应用程序获得用户成本相对较高。4、自媒体平台推广在这个人人都是自媒体的时代，自媒体平台引流的推广效果相当好，但最重要的是不断输出质量内容，善于捕捉热点新闻事件，迎合新闻标题，用户阅读风味，撰写评论文章等，同时有的自媒体平台还可留下推广链接。

市场推广主要工作，品牌策划、活动策划与执行、促销、网络推广等等，简单的说，就是让你公司的产品让更多的人知道。市场推广是市场营销的一部分。所谓市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。主要工作包括:根据市场以及工作具体需要进行市场推广活动的策划并制定具体的活动方案;联系和协调合作单位，配合市场推广活动;负责市场推广所需的资料以及礼品等，并做好市场推广的活动预算，控制活动成本;全面执行市场推广方案，并监督执行过程掌握执行进度;根据市场推广活动的效果进行评估，并编写市场推广活动效果评估报告;定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意。扩展资料:市场营销，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。市场营销特点：市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。参考资料:市场推广专员-百度百科

要做好市场推广，首先需要明确自己的目标群体和竞争对手，了解他们的需求和行为模式。接着，制定具体的市场推广计划，包括定位、促销、广告和公关等方面的内容。营造品牌形象，提高品牌知名度和好感度也很重要。同时，创新产品、提供优质服务、加强客户关系维护，可以帮助公司建立良好的口碑和品牌忠诚度，提高顾客满意度。不断跟踪评估市场情况，不断调整和优化市场推广策略，不断提高推广效果和投资回报率，是市场推广成功的关键。

在做市场推广之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。市场状况“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。2.威胁与机遇这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。3.市场目标如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。5.预算无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所作的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。6.控制：效果跟踪为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

个人介绍：虽然是85后天蝎座，但性格温和不强势。虽然职场摸爬滚打了7年，但有时候也会迷茫抓瞎。虽然有时候目标会偏航，但好在自己很清楚自己不要什么。就这样以一颗不变应万变的心，不断发现和找回自己的目标，做好最初的自己。微信号：halu767 市场部——企业在品牌和产品推广上的先锋部门，一个好的市场部可以为企业的品牌和产品保驾护航，甚至开辟出一片商机，而一个好的市场部则离不开一套规范的体系，在这个体系下，各项工作之间相互配合，呈现出不同结果的价值输出，为品牌和推广起到事半功倍的作用。今天我就跟大家来分享一下，我所经历的市场部都是从哪些方面来构建规范化的市场体系的 一、市场体系下的4大模块 在我所经历的市场部门中，都会涉及到很多市场领域的分支，这些内容既是独立的一个模块，又联动着其他模块。总结来看，我把他们分成4大类：客户数据体系、内容体系、渠道体系、公共关系（如下图） -客户数据体系： 从行业、业务到你的市场活动、客户信息，需要全面了解你所接触的各项信息，这样才能时刻保持产品在市场的警惕，并及时通过数据进行市场战略的调整 -内容体系： 因为任何一个公司的市场推广都是虚实结合，所以在这里粗略的分成品牌内容（虚）和产品内容（实），目的是梳理两者的价值定位，统一对外宣传口径，提高对外价值传递效率 -渠道体系： 无论是新闻稿，深度稿还是展会、沙龙，都是对外发声的一种渠道和形式，所以只要公司对外发声，那么就离不开渠道的支持。在这里，我粗略的分成线上渠道和线下渠道，而我们日常所关注的具体渠道都可以对应到这两方面 -公共关系： 因为本人不了解PR所涉及的工作，所以这里所指的公共关系，更多是从专家、权威机构等第三方人物/机构来阐述。 二、客户数据体系 正常情况下，每个公司都会有自己CRM系统，但是CRM系统的出发点是为了协助销售人员了解和管理他们的客户信息。那么从市场的角度出发，如何用数据来规划市场战略，如何用数据来调整市场策略，并掌握客户的行为喜好等内容就显得很重要。 -目的 支撑并指导未来市场活动，最终用数据说话 了解客户喜好，最大化提升活动效果 -内容 客户基本信息 产品市场信息 市场活动信息 数据分析统计 -说明 1.客户基本信息 主要包含4部分：客户的基础信息（姓名、单位、手机等）、客户的销售信息（贡献产品，购买产品等）、客户的使用信息（产品使用情况、关注点等）、客户的反馈信息（满意度等）。目的是全方位了解客户情况，掌握客户喜好，并应用到今后的市场活动中 2.产品市场信息 指的是行业信息，主要是从业务角度出发，了解行业的大背景，包括市场占有率、应用率等内容，为市场战略规划做数据依据 3.市场活动信息 涉及以往活动的数据以及活动类型，一方面可以评估活动的效果，一方面可以为今后的活动做数据参考 4.数据分析统计 主要为市场活动做数据分析，需要结合产品市场信息和市场活动信息两方面做分析，这也是数据体系里最为重要的一环。比如，通过产品市场信息，我们可以了解到哪些地区的市场占有率高、应用率却很低；哪些地区的市场占有率低，但应用率却很高，通过四象限分析法，可以大致的分成4类： 我们可以根据这4类情况进行有的放矢、针对性的市场活动，以此达到向“占有率高、应用率高”的格子里转化。那什么活动适合哪类情况，就需要结合市场活动信息来判断。例如，之前针对“占有率高、应用率低”的地区举办过产品体验活动，并且结果显示，活动效果使得该地区的应用率有所提升，那么今后我们可以依据此类活动方法继续举办针对此种情况的活动。反之，活动效果不佳，则说明该活动形式对此种情况无效，那也避免了日后依旧举办这种没有产出的活动。综上，这也就为我们的市场活动提供了数据依据并保证了活动的行之有效 三、内容体系 纵观市场部的工作，可以用一个形容词形式：虚实结合。没错，市场人员既要知道怎么玩转空中的东西，又要掌握怎么打地上战，但是无论哪种打法，都离不开推广的核心：价值传递，也就是内容。如何将虚、实的东西在适当的时候传递给客户，减轻销售人员在传递过程中的难度，是市场部体现价值的所在之一 -目的 梳理价值定位，统一对外宣传口径，提高对外价值传递效率 -内容 1.品牌层面内容 2.产品层面内容 -说明 1.品牌层面内容 涉及2方面：品牌标识的建立和品牌内容的建立。一方面要让客户清晰的了解到我们品牌形象，就一定要有自己品牌的logo以及一句让人过目不忘的slogon，一旦确定后，我们在对外的一切活动、文件中都要突出这一点，上图中我只单纯的列了3个方向，并不是全部，需要根据自己公司的特点进行强化。同时在品牌包装上，我们要有统一的宣传片以及相关宣传册，以便日后销售拜访客户或举办活动时进行品牌的推广，有意识的向客户灌输品牌内容 2.产品层面内容 产品内容应更贴近业务线需求，也就是更要清楚的表达出产品的价值、特点等内容。因为任何一次活动或宣传都必须要紧密的围绕产品开展（除品牌类宣传）。而传递产品价值的形式又分很多种：产品手册、网站信息、易拉宝等，在规划这类产品内容时，应注意从客户的角度和需求出发，来设计内容，切忌不要设计自嗨型的产品介绍，那对你的宣传起不到任何帮助。 四、渠道体系 所有的渠道宣传都可以归为2大类，一类是线上的渠道：微信、网站、社群等，另一类是线下渠道：展会、交流会、行业会议、赞助的活动等都属于这类。我们日常的工作可能只涉及到其中的几项，但我们最终是想通过有效的渠道将我们要传递的内容送达到客户那里。 -目的 建立有效渠道，传递内容或其他需要该渠道承担的作用（视公司情况而定） -内容 线上渠道：微信、网站、社群… 线下渠道：行业会议、展会、交流会、活动赞助… -说明 市面上讲渠道的知识很多，在这里我就不累赘了，只讲一下我自己的感受吧。这2种渠道都有各自的优缺点，没有绝对的优先级，企业需要根据自身的情况，进行渠道的规划和建立。因为我从事的行业多为toB行业，所以我们一般是线下渠道为主、线上渠道为辅。但是无论哪种渠道，都要清楚的知道我们建立的目的是什么，是单纯的进行品牌输出，还是为了提高销售过程的价值传递效果，亦或者是为了帮助销售扩大销售漏斗。只有理清目的，才能更好的去进行后期操作。当然，更为重要的一点是，你是否知道每个渠道是否最大效率的实现了你当初设立的目的？很多人通过渠道做一些活动，但活动效果平平，可从来不知道反思原因，只是因为公司长此以往的在做，没有考虑到它的效率，这样的工作其实是无用功，因为你无法实现你当初建立渠道的目的，而只是一味机械的在完成一件工作而已，对组织体系、绩效没有任何帮助。所以我们一定要定期复盘我们渠道的有效性，了解哪些渠道最有效，哪些渠道有什么问题，要及时解决疏通问题，长此以往，你现有的渠道就会为你带来很多流量和转化，无论做什么事情，成果和目的都是显而易见的。 五、公共关系 首先声明一点，这里的公共关系可能不是我们普遍理解的PR，因为本人以前没有接触过，所以我只是将一些客户关系的东西放在这里讲，如有不对的地方，还请各位指出。那为什么我要将一些客户关系的东西拿出来讲，是因为在我接触的to B的行业中，大部分都需要借助这些平台的力量（政府、协会、机构），所以这对于市场部来说，也多少会决定它做事情的一个高度、质量等问题。 -目的 维护官方资源关系，借助第三方的力量推广品牌或产品 -内容 标杆客户 意见领袖 专家库 -说明 1.标杆客户 标杆客户一般都是和我们关系比较好的客户资源，这些客户不仅可以作为我们产品案例进行包装，当然，如果借助这些客户自身的力量帮助我们宣传，往往比我们自身苦口婆心的宣传要事半功倍。比如开线下活动的时候，请这些客户进行演讲，或者在他们的朋友圈里转发我们的活动链接，一般这些客户资源的圈子都是我们的潜在客户，所以利用好这些资源，我们做的事情就能被放大。 2.意见领袖 意见领袖是在行业中有一定影响力的人，他们的一句话顶上我们的十句话，所以维护好这些人，可以助力我们的工作。比如一场展会上可以邀请意见领袖参与，吸引更多的客户关注；活动的宣传可以让意见领袖站在行业的角度进行发声，提升活动的影响力和关注度；可以通过意见领袖的引荐，认识更多行业精英，从而形成圈子，这样可以组建联盟，举办沙龙、研讨会，定期输出有价值的行业内容，成为漩涡的中心 3.专家库 建立专家库的目的想必大家都很明白，只有把行业中的精英形成一个可以为自己所用的圈子，才能让我们在很多工作中起到事半功倍的作用。专家库的建立应该从专家的基本信息、爱好、职务、影响力、维护负责人、维护周期等方面进行考虑，这样才能更好的让利用专家资源 市场部的工作内容涵盖很多，以上只是我对我工作经历的一个总结，如有不对的地方还请提出，我们可以一起探讨。