出差

日本男人愿意一个人辛苦的养家，钱都给在家里的老婆。中国男人不愿意看着女人舒服，所以家庭主妇没地位，中国女人就不愿意做家庭主妇。要什么都做。中国男人才会夸。所以中国女人就什么都做。跟男人幸幸苦苦的一起养家。

小规模企业员工出差费用发票可以做什么一般纳税人可开具增值税专用发票,小规模纳税人可开具增值税普通发票,一般纳税人享有进项税抵扣,但小规模纳税人则没有,增值税普通发票税率为3%.根据《财政部国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》(财税〔2016〕36号)附件一第二十七条规定:"下列项目的进项税额不得从销项税额中抵扣:(一)用于简易计税方法计税项目、免征增值税项目、集体福利或者个人消费的购进货物、加工修理修配劳务、服务、无形资产和不动产.其中涉及的固定资产、无形资产、不动产,仅指专用于上述项目的固定资产、无形资产(不包括其他权益性无形资产)、不动产.纳税人的交际应酬消费属于个人消费.(二)非正常损失的购进货物,以及相关的加工修理修配劳务和交通运输服务.(六)购进的贷款服务、餐饮服务、居民日常服务和娱乐服务.(七)财政部和国家税务总局规定的其他情形.本条第(四)项、第(五)项所称货物,是指构成不动产实体的材料和设备,包括建筑装饰材料和给排水、采暖、卫生、通风、照明、通讯、煤气、消防、中央空调、电梯、电气、智能化楼宇设备及配套设施."综上,一般纳税人企业近期员工出差取得住宿费和改签费退票费的增值税专用发票、旅客运输费(专票、电子发票、飞机电子客票行程单、火车票、注明旅客身份信息的公路、水路等其他客票),其出差目的只要不属于上述政策不得抵扣进项税额的情况,进项可以抵扣;反之,则不能抵扣.另:即使取得餐饮的增值税专用发票也不能抵扣进项税额.请问为员工个人的车加油费报销入到交通费里?作为"交通费"报销可以,但不能作为三项费用(管理费用、营业费用、制造费用)支出,应作为职工"福利费--交通费"项目来按月报销发放.理由:1、这样符合职工福利费的开支内容,同时不用缴纳个人所得税.2、若将上述职工人人都享受的"福利"--"交通费"报销到三项费用中去,则真的是要考虑一下:要交个人所得税的问题了!!!3、实证举例:某企业与"交通费"报销有关的可行的《XX公司员工福利管理制度及程序》附录如下:XX公司员工福利管理制度及程序一、目的:为规范安定员工生活,增进员工福利,在办理各项福利项目时有章可循,特制定本制度.二、适用范围:适用于公司员工交通补贴、、私车公用、的交纳等管理.三、职责:(一)、综合部负责《员工交通补贴一览表》及《补贴一览表》的制作、的申报;(四)、财务部负责福利费用的发放;(五)、总裁负责福利费用的标准的制定及审批.四、员工交通补贴管理:(一)、公司为不在公司宿舍居住的员工每月提供一定的交通补贴;(二)、在公司宿舍居住的人员不能享受此项补贴,由公司统一向集团交纳住宿费用;(三)、每月28日前,员工将《费用报销单》及上月的交通费用票据填写、粘贴完整后交综合部;(四)、综合部制作好《员工交通补贴一览表》后,在下月3号前将表格及全部单据交公司领导审批后交财务部;(五)、在每月10号,员工自行到财务部签字后领取交通补贴费.十、私车公用管理:(一)、员工私车用于从事公司业务时,公司向车辆所有者支付车辆燃油费,由车辆所有人凭加油的有效凭证报销;(二)、公司长期征用员工私车时,由公司支付该车养路费、过桥过路费等车辆使用规费.十二、附则:从文中我们可以知道小规模只能开具普通发票,那么小规模企业员工出差费用发票可以做什么?由于是普通发票自然只能作为入账的凭证,具体的细节文章有详细的进行剖析,如果还想要更深入的进行了解,请登录主站加入到我们的学习队伍中来.

出差时做一些私人的事情，要看情况，如果是工作还没有完成自然不可以去做私事，如果工作已经完成了，还有时间，可以去探亲、观光等。

变电检修二次班是不是经常出差？是的，嗯，但是也根据看你的工厂时实际情况。

1.带着欢乐出发，忘记所有忧愁，走进浪漫之地，观赏美丽景色，清风伴随左右，好运跟在身边，祝愿旅途愉快，平安满载而归！2.我从感情的土壤里，摘下一朵成熟的蒲公英。对着那轻柔的绒花轻轻一吹，白色的小天使便缓缓地飞起——愿它飞进你的心田。3.生活难免有风雨，平凡生活有奇迹，愿风为你刮来钞票，雨水为你降下金砖，日子越来越美好，事业步步高升，生活甜如蜜糖，我是你的朋友，我发给你的短信你一定要看，看了全能实现，祝福你幸福生活每一天，平平安安奔前程。4.事业就如青藏路，爱情巧遇丘比特，工资狂涨如高速，生活直奔幸福路，功名利禄要淡看，愁烦忧虑随风去，愿你快乐每一天，微笑迎接每一天！5.一路平安健康！旅途愉快！生命就是旅途，让这一小段人生永远美丽难忘！6.外出旅游：看看山绿，听听水流；心情愉悦，放开歌喉；从此变美，精神抖擞；眉像春山，秋水明眸；唇像夏花，肤似冬雪滑溜；你的旅游，真的很牛！旅途愉快！7.幸福就是重复。每天跟自己喜欢的人一起，通电话，旅行，重复一个承诺和梦想，听他第二十八次提起童年往事，每年的同一天和他庆祝生日，每年的情人节、圣诞节、除夕，也和他共度。甚至连吵架也是重复的，为了一些琐事吵架，然后冷战，疯狂思念对方，最后和好。8.风儿带去了我的期盼，落叶带去了我的思念，再来几缕阳光，带去我深深的祝愿，祝你旅途愉快，平平安安！9.你要走；我无言，你沉默；我忧愁，离别的心门，深深沉默，裹着行囊，裹着离愁，说不出千言万语，道不出千辛万苦，挥挥手远去；祝你一路顺风。10.人生路，有点苦；风雨过，情仍驻；欢笑路，同心度；认识你，多幸福；朋友，即将远行，请把我的短信揣在胸怀，让我的祝福无处不在。

法律分析：差旅费并不是在出差之后，可以凭借发票进行随意报销的，需要按流程事前提出书面申请。超出差旅费标准的不能报销。差旅费只是出差所产生费用的总称，其中大致包括交通费、住宿费、伙食补助费等。虽然这些费用看起来都是必不可少的支出，但是需要报销的人员也不要掉以轻心，因为这些费用都有严格的标准，一旦超出这个标准，公司可能不会进行报销。员工在出差途中，因工作需要，临时增加出差行程到新的出差地点，或者变更出差行程到其它出差地点，都需要经领导书面审批后方可进行，否则擅自变动或者更改行程，差旅费是无法报销的。法律依据：《中央和国家机关差旅费管理办法》 第二十四条 工作人员出差结束后应当及时办理报销手续。差旅费报销时应当提供出差审批单、机票、车票、住宿费发票等凭证。住宿费、机票支出等按规定用公务卡结算。

雷锋做了很多好事儿。

出差有，但不会太多1、机械设计及制造类专业大本及以上学历，两年以上从事机械制造业或非标设备设计制造经验；2、熟练使用AUTOCAD 绘图软件，熟悉CATIA，MDT等3D绘图软件人员优先考虑；3、有汽车焊接生产线制造企业经历者优先考虑；4、英语四级及以上优先；5、适应短期出差，具备现场组织设备安装调试能力；6、对工作有责任心，具备团队合作意识。

好多人说通讯行业特别苦逼，整天加班出差还挣不到钱，是真的吗？ 看你是在通讯行业的哪个节点工作了。比如，通讯公司维护基站、检修线路或是改造线路，这些基层工作肯定有辛苦的，上了公司的管理部门办公室做管理工作也不错。工作都辛苦，看你的心态。 听说通讯行业要大调整了是真的吗？国家为什么要对通讯行业调整？是出于什么考虑？ 呵呵!不一定的,整改是真的, 因为垄断太厉害了,最主要的是民众呼声越来越强了!不改不行的! 好多人说b188费电，是真的吗 手机正常待机时间大约1天左右。手机待机时长与电池容量、个人使用习惯、网路质量等有关。如上网、看视讯、玩游戏等相对比较耗电。以下为您提供几种延长手机待机时间的方法，请您参考： 1.蓝芽、WLAN、GPS、照相机、浏览器等相关应用程式，这些功能使用完成后建议您及时关闭。 2.开启手机的省电模式或者超级省电模式。 3.减少背景灯时间。 4.调低显示屏的亮度。 好多人说荒野行动没版权，是真的吗 有，但也没什么用。。 每天加班到10点，是真的吗 不同单位不一样，不同岗位不一样。你问什么地方 有早9晚5的，有加班到8点的，也有10点的，也有不时需要通宵的 好多人说猪肝不能多吃，是真的吗 吃多了有还健康，胆固醇会升高。 猪肝为什么不能多吃： 肝脏是动物体内储存维生素A的重要器官，100克猪肝中约含有5000微克维生素A。而维生素A的重要生理功能之一就是维持眼角膜的正常结构，维持视网膜的正常功能，对于保护正常视力有重要作用。如果缺乏维生素A，会出现干眼症、夜盲症等症状。所以，对于缺乏维生素A的人来说，猪肝的确可以较快地补充维生素A，对于维持视力健康有一定作用。 不过，维生素A并不是吃得越多越好。维生素A是脂溶性的，不易从身体中排出，摄入过量时可能带来毒性，可能导致骨骼生长异常，对孕妇的影响更大。《中国居民膳食指南》推荐，成年男性的每日维生素A推荐摄入量是800微克，成年女性是700 微克，转换成猪肝的重量，大约在14～16克。 但猪肝并不是补充维生素A的唯一膳食途径。其实，很多绿色、黄色和橙黄色的蔬菜和水果中都富含类胡萝卜素，其中部分类胡萝卜素在人体内具有维生素A活性，可以转化成维生素A，其中维生素A活性最高、食物中含量最多的就是Beta胡萝卜素了。对于我国大多数居民来说，Beta胡萝卜素是维生素A的主要膳食来源。 植物性的维生素A源，即胡萝卜素，没有维生素A的毒性，相对来说更加安全，更有利于健康。 过多食用猪肝有风险 动物肝脏是动物体内重要的解毒和代谢器官。猪肝可谓猪体内最大的“解毒器”和毒物“中转站”，进入体内的有毒有害物质，如重金属、兽药、农药等都是在肝脏中经过代谢、转化、解毒并排出体外。当肝脏功能下降或有毒有害物质摄入较多时，肝脏就会蓄积这些有害物质。 调查发现，猪肝中重金属镉与铅的含量较高，分别为0.149毫克/千克和0.703毫克/千克，均超出我国食品卫生标准，不宜多吃。 除了重金属，猪肝往往也存在更高的兽药残留。成都有调查发现，市售动物制品中，猪肝中兽药残留较高，虽然大多并没有超标，但是相比猪肉、牛肉等还是比较高的。总体来说，猪肝、猪心等动物内脏的毒素往往是偏高的。 此外，猪肝的胆固醇含量也很高， 100克猪肝的胆固醇含量为288毫克。胆固醇摄入过高，尤其是低密度胆固醇摄入过高，会增加心血管疾病的风险。为健康考虑，每天从食物中摄取的胆固醇含量应不超过300毫克。总之，为了所谓的“明目”效果而吃大量的猪肝，并不是最好的选择。 好多人说娱乐圈很乱，是真的吗 不是圈中人 所以表示不知道 关于明星潜规则的问题 肯是不会大肆张扬的去说啊 好多人说abo并把可怕是真的吗 是在三个月之后做检查的，而且这个时候检查出来的结果报告也是挺准确的。 贴吧里好多人说南艺多烂，是真的吗 网路的优点和弊端同时集中在一点：即每个人都可以说出自己的想法，且可以不需要为自己的言论负责（当然实名制后会有所缓和）。好进入正题： 首先，如果你把南艺和综合性大学（如985/211之流）对比，没有可比性，因为南艺根本不设定那些专业，这点是要事先说明的。(你拿清华的理工科跟南艺的篆刻比怎么比？) 其次，南京艺术学院是中国 独立建制创办最早并延续至今办学实力最雄厚 的高等艺术学府，中国六大艺术学院之一，江苏省 唯一 的综合性艺术院校， 国家文化部与江苏省 *** 省部共建 大学。是截至2016年中国 唯一 拥有艺术学五个一级学科博士点和博士后流动站的高校。（引自百度词条） 最后，我们看资料说话：在2017年年初由中国科学评价研究中心、武汉大学中国教育质量评价中心（ECCEQ）联合推出的《中国大学及学科专业评价报告（2017-2018）》中，在艺术类学科门类排行榜中，南艺位列前三名，在全国开设设计专业的高校中，南艺的设计学专业排名仅次于清华大学之后，全国第二名！ 当然，如果你不只是在贴吧里看一些 怀有偏见的键盘侠 （或根本无知的网友）对南艺恶意抹黑，稍微留意一下百度词条和南艺的官方网站，以及问问周围学习艺术的同学眼中的南艺，就会明白南艺在中国艺术类大学中的地位了。 好多人都说林丹人品差，是真的吗 自己没有亲身接触不要妄加评论，凡事只有亲身经历了 才知真相

公车改革不代表所有的外出费用都不能报销了。公车改革，一般只是针对市内的相关用车费用不予报销。市外的相关差旅费还是可以报销的。建议查看当地的公车改革文件，不要教条！

大鹏所城、莲山春早、侨城锦绣、深南溢彩、梧桐烟云、梅沙踏浪、一街两制和羊台叠翠在31处候选景观中脱颖而出，共同组成新的“深圳八景”。大鹏所城：位于深圳市东部龙岗区大鹏镇的大鹏所城，全称“大鹏守御千户所城”，为抗击倭寇而设立，占地11万平方米，始建于明洪武二十七年（1394年），是深圳目前唯一的国家级重点文物保护单位。 莲山春早：莲花古有圣名，以美而清纯著称。莲花山位于深圳市中心区北端，因山形似莲花而得名。山顶广场建有邓小平塑像，可以俯看中心区全貌。 侨城锦绣：位于深圳市区西部的华侨城景区，包括“锦绣中华”、“中国民俗文化村”、“世界之窗”和“欢乐谷”等主题公园。 深南溢彩：横贯深圳市区中心地段的深南大道是深圳最繁华的道路。东起沿河路口的三九大酒店，西至南头检查站，为双向8车道，两车道间为宽阔的绿化带，全长17.2公里。深南大道沿线集中了深圳建筑的精华，集中了深圳最重要的旅游景区和著名的企业，是国内少有的具有高度现代化特征的景观街道，其中京基100为深圳最高建筑。 梧桐烟云：梧桐山主峰高944米，为珠三角第一峰，上有“梧岭天池”。现建有仙湖植物园、东湖公园、森林公园、体育公园等，是登山观光的最佳点之一。站在好汉坡一带，迎着晨晖眺望香港、大鹏湾、盐田港和沙头角，海阔天空，心旷神怡。山脚下的弘法寺为深圳最大佛教寺院。 梅沙踏浪：大小梅沙海滩位于深圳市大鹏湾畔，大梅沙湾口宽约2000米，小梅沙湾口宽约800米，海沙黄白细腻，平坦柔软，犹如一弯新月镶嵌在苍山碧海之间，人称“东方夏威夷”。 一街两制：中英街位于深圳市盐田区沙头角镇。1898年刻立的“光绪二十四年中英地界第×号”的界碑树于街中心，将原沙头角一分为二，东侧为华界沙头角，西侧为英（港）界沙头角，故名“中英街”。至今仍为“一国两制”分界线的标志。中英街以其“一街两制”的独特政治历史闻名于世。 羊台叠翠：位于宝安区的羊台山，主峰海拔587.3米，雨量充沛，气候宜人，是深圳河流的重要发源地，山上林木繁茂，野生动物出没其间。抗日战争期间，羊台山游击队从日寇占领下的香港，拯救出以茅盾、邹韬奋、何香凝等为首的数百名中外闻名的文化界人士和爱国民主人士，并安全转移、隐蔽到羊台山区，故羊台山有“英雄山”的美誉。 景点：世界之窗锦绣中华欢乐谷欢乐海岸华侨城创意文化园东门老街华强北商业区深圳小梅沙海洋世界小梅沙度假村大梅沙海滨公园南澳东西涌海岸线中英街东部华侨城香蜜湖度假村甘坑客家小镇青青世界桔钓沙 柚柑湾度假村 银湖旅游中心 鹅公湾 玫瑰海岸 深圳客家民俗博物馆深圳文化创意园 大芬油画村 深圳国际园林花卉博览园深圳光明农场大观园深圳金沙湾海滨度假区海上世界坝光村杨梅坑深圳红树林海上田园龙田世居深圳大鹏半岛国家地质公园深圳园山风景区深圳笔架山公园深圳凤凰山深圳莲花山公园梧桐山马峦山羊台山森林公园七娘山荔枝公园四海公园深圳湾公园深圳海滨生态公园中山公园皇岗公园塘朗山郊野公园南山荔香公园深圳观音山公园排牙山平峦山公园梅林公园龙岗八仙岭公园深圳市仙桐体育公园深圳市人民公园碧岭生态村海山公园深圳中心公园 翠竹公园 深圳东湖公园 深圳野生动物园 深圳大沙河公园燕晗山郊野公园望牛亭公园仙湖植物园西丽湖度假村中国民俗文化村洪湖公园深圳观澜山水田园旅游文化园东山珍珠岛黑岩角沙鱼涌科普特生态农业园深圳金水湾度假村文博宫深圳博物馆深圳音乐厅赤湾天后宫明思克航母世界迪可可小镇荷兰花卉小镇弘源寺宝安耶稣君王堂南头古城大鹏所城鹤湖新居万福广场龙城广场大万世居荷坳日月潭农庄宝安公园龙岗龙园　 宋少帝陵 观澜版画村 内伶仃岛 深圳空中乐园 　铁仔山公园

市场调查咨询公司的工作也分类型啊~如果是执行人员，专门负责做调查的，那就要经常出差，是随着项目的需求及做在的地市走的，如果是做研究的，就不需要经常出差，负责处理数据，撰写报告等。

爸爸从11月9日到17日到广州出差，爸爸出差九天。根据查询相关资料信息显示，以到达目的地的日期和返回的日期直接计算的自然天数。出差的自然天数根据公司差旅费报销规定，一般是直接减然后加一。十七碱九加一等于九天。

关于印发《安徽省基层工会经费收支管理实施办法》的通知 各市、县（市、区）总工会，省直、省产业工会,省总直管基层工会： 为加强基层工会经费管理，保障基层工会健康发展和职能有效发挥，根据中华全国总工会《基层工会经费收支管理办法》和《基层工会预算管理办法》的精神，省总工会对《安徽省基层工会经费收支管理实施办法（试行）》进行了修订。现印发给你们，请认真贯彻执行。 安徽省总工会 2021年11月23日 安徽省基层工会经费收支管理实施办法 第一章 总 则 第一条 为加强基层工会经费收支管理，规范基层工会经费使用，根据《中华人民共和国工会法》和《中国工会章程》、《工会会计制度》、《工会预算管理办法》、《基层工会经费收支管理办法》、《基层工会预算管理办法》及中华全国总工会（以下简称“全国总工会”）贯彻落实中央和国家有关规定的相关要求，结合我省工会实际，制定本实施办法。 第二条 本实施办法适用于安徽省内企业、事业单位、机关和其他经济社会组织单独或联合建立的基层工会。 第三条 基层工会经费收支管理应遵循以下原则： （一）遵纪守法原则。基层工会应依据《中华人民共和国工会法》的有关规定，依法组织各项收入，严格遵守国家法律法规，严格执行全国总工会和安徽省总工会有关制度规定，严肃财经纪律，严格工会经费使用，加强工会经费收支管理。 （二）经费独立原则。基层工会应依据全国总工会关于工会法人登记管理的有关规定取得工会法人资格，依法享有民事权利、承担民事义务，并根据财政部、中国人民银行的有关规定，设立工会经费银行账户，实行工会经费独立核算。 （三）预算管理原则。基层工会应按照《基层工会预算管理办法》和《安徽省工会预算管理实施办法》的要求，将单位各项收支全部纳入预算管理。基层工会经费年度收支预算（含调整预算）需经同级经费审查委员会审查后，由本级工会委员会审批，报上级工会备案。 （四）服务职工原则。基层工会应坚持工会经费正确的使用方向，优化工会经费支出结构，严格控制一般性支出，将更多的工会经费用于为职工服务和开展工会活动，维护职工的合法权益，增强工会组织服务职工的能力。 （五）勤俭节约原则。基层工会应按照党中央、国务院和安徽省委、省政府关于厉行勤俭节约反对奢侈浪费的有关规定，严格控制工会经费开支范围和开支标准，经费使用要精打细算，少花钱多办事，节约开支，提高工会经费使用效益。 （六）民主管理原则。基层工会应依靠会员管好用好工会经费。年度工会经费收支情况应定期向会员大会或会员代表大会报告，建立经费收支信息公开制度，主动接受会员监督。同时，接受上级工会监督，依法接受国家审计监督。 第二章 工会经费收入 第四条 基层工会经费收入范围包括： （一）会费收入。会费收入是指工会会员依照全国总工会规定按本人工资收入的5‰向所在基层工会缴纳的会费。 （二）拨缴经费收入。拨缴经费收入是指建立工会组织的单位按全部职工工资总额2%依法向工会拨缴的经费中的留成部分。 （三）上级补助收入。上级补助收入是指基层工会收到的上级工会拨付的各类补助款项。 （四）行政补助收入。行政补助收入是指基层工会所在单位依法对工会组织给予的各项经费补助。 （五）附属单位上缴收入。附属单位上缴收入是指基层工会所属独立核算的企事业单位上缴的收入和所属非独立核算事业单位的各项事业收入。 （六）投资收益。投资收益是指基层工会对外投资发生的损益。 （七）其他收入。其他收入是指基层工会取得的资产盘盈、固定资产处置净收入、接受捐赠收入和利息收入等。 第五条 基层工会应加强对各项经费收入的管理。要按照本单位实有会员全年工资收入和全国总工会确定的缴交比例，计算会费收入，编列会费收入预算，按时收取全部会员应交的会费。要严格按照国家统计局公布的职工工资总额口径和安徽省总工会规定的分成比例，及时足额拨缴工会经费；实行财政划拨或委托税务代收部分工会经费的基层工会，应加强与本单位党政部门的沟通，依法足额落实基层工会按照省级工会确定的留成比例应当留成的经费。要统筹安排行政补助收入，按照预算确定的用途开支，不得将与工会无关的经费以行政补助名义纳入工会账户管理。 第三章 工会经费支出 第六条 基层工会经费主要用于为职工服务和开展工会活动。 第七条 基层工会经费支出范围包括：职工活动支出、职工服务支出、维权支出、业务支出、资本性支出、对附属单位的支出、其他支出。 第八条 职工活动支出是指基层工会组织开展职工教育、文体活动、宣传活动、劳模疗休养活动、会员活动等活动发生的支出。包括： （一）职工教育支出。用于基层工会开展的政治、法律、科技、业务等专题培训和职工技能培训所需的教材资料、教学用品、场地租金等方面的支出，用于支付职工教育活动聘请授课人员的酬金，用于基层工会开展的职工素质提升补助和职工教育培训优秀学员的奖励。 对优秀学员的奖励应注重精神鼓励，可适当发放物质奖励。教育培训奖励每年不超过两次，每次评选的优秀学员不得超过参加培训总人数的10%，奖金（奖品）人均不超过300元。 授课人员酬金标准参照同级财政或单位行政有关规定执行。 （二）文体活动支出。用于基层工会开展或参加上级工会组织的职工业余文体活动所需器材、服装、用品等购置、租赁与维修方面的支出以及活动场地、交通工具的租金支出等，用于文体活动优胜者的奖励支出，用于文体活动中必要的伙食补助费。 基层工会举办职工运动会、文艺演出、体育比赛等文体活动奖励应以精神鼓励为主、物质激励为辅，坚持“谁举办谁奖励”原则。奖励范围不得超过参与人数的三分之二，奖金（奖品）标准：一等奖人均不超过500元，其他等次应依次递减。不设置奖项的趣味性文体活动等, 可为参加人员发放人均不超过100元的纪念品，每年限一次。 基层工会举办文体活动，一般不统一购置服装。特殊情况下，如有统一着装要求的集体项目，可按照人均不超过600元的标准为参加人员购买服装（含鞋），每人每年限购一次。经选拔参加上级大型职工文体活动的，基层工会可按照活动主办单位的要求适当提高购置标准，最高不超过人均1000元。 基层工会应在属地组织开展文体活动，原则上不统一安排食宿；确因活动需要统一安排食宿的，按照同级财政规定的最低一档会议标准或本单位行政规定标准执行，费用由举办单位负责。 基层工会根据文体活动开展的实际需要，可给参与活动的工会会员每人每天安排一次工作餐，标准不超过当地差旅费规定伙食补助标准的二分之一，不得以现金形式发放工作餐费。经单位领导批准到外地参加上级工会组织的文体比赛活动，参赛选手可按照本单位出差标准规定报销差旅费。 参加具有运动伤害风险的体育比赛，基层工会可为参加人员购买短期一次性意外伤害保险。 举办文体活动期间需聘请临场裁判、评委等工作人员的，根据有关规定支付劳务费，标准为：裁判员、评委每半天不超过500元，其他工作人员每半天不超过200元。本单位的工作人员在工作时间活动的不得领取劳务费，在非工作时间活动的可参照上述标准发放。行政机关、事业单位和国有企业在职在编人员不得领取劳务费。 （三）宣传活动支出。用于基层工会开展重点工作、重大主题和重大节日宣传活动所需的材料消耗、场地租金、购买服务等方面的支出，用于培育和践行社会主义核心价值观，弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神等经常性宣传活动方面的支出，用于基层工会开展或参加上级工会举办的知识竞赛、宣讲、演讲比赛、展览等宣传活动支出。 基层工会开展宣传活动，聘请教练、裁判员、评委等工作人员劳务费支付参照文体活动标准。 基层工会开展知识竞赛、宣讲、演讲等比赛的，奖励人数和奖励标准参照文体活动比赛标准。 （四）劳模职工疗休养支出。用于基层工会组织和开展的劳动模范和职工疗休养活动的公杂费等补助。 基层工会组织开展职工疗休养活动，应按照我省职工疗休养相关政策规定执行。 基层工会组织开展经主管部门批准表彰的地市级及以上劳动模范和先进工作者（含享受待遇者）及五一劳动奖章获得者的劳模疗休养活动，可参照《安徽省总工会关于进一步加强和规范劳模疗休养工作的实施意见》（皖工办〔2020〕 5号）标准执行。 （五）会员活动支出。用于基层工会组织会员观看电影、文艺演出、开展春游秋游，为会员购买当地公园年票等的支出。用于基层工会在重大节日（传统节日）和会员生日、婚丧嫁娶、退休离岗的慰问支出。 基层工会在重大节日（传统节日）可以向全体会员发放节日慰问品。重大节日（传统节日）是指国家规定的法定节日（新年、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节）。节日慰问品原则上为符合中国传统节日习惯的用品和职工群众必需的生活用品等，每人每年不超过2000元。慰问品采购可优先购买国家规定的消费帮扶产品。节日慰问品的发放标准可根据我省经济发展水平、物价指数、职工工资收入等因素适时进行调整。 基层工会可结合实际采取便捷灵活的方式实名发放，可发放实物或指定商家的提货券，不得发放现金和购物卡。 工会会员每年过生日，基层工会可发放不超过300元的生日蛋糕、长寿面等实物慰问品，也可发放蛋糕券。 工会会员结婚可给予不超过2000元的慰问金或慰问品；工会会员符合政策的生育，可给予不超过1000元的慰问金或慰问品,男女双方均可享受。 工会会员生病住院，基层工会可给予不超过1000元的慰问金或慰问品。同一个人同一病种多次住院的，一年只能慰问一次。工会会员去世，可给予其家属不超过2000元的慰问金；工会会员直系亲属（限于配偶、父母、子女）去世，可给予不超过1000元的慰问金。 工会会员退休离岗，基层工会可以召开座谈会予以欢送，同时可发放金额不超过1000元的纪念品。 基层工会可以用会员会费组织会员观看电影、文艺演出和体育比赛等，组织会员开展春游秋游，或向会员发放电影（演出、比赛）兑换券、当地公园年票。兑换券和年票发放应实名签收，实际结算金额每人每年不超过300元。会费不足部分可以用工会经费弥补，弥补部分不超过当年会费收入的三倍。 基层工会组织会员开展春游秋游，应在本省或长三角地区范围内，并在当日返回。不得到有关部门明令禁止的风景名胜区开展春游秋游活动。开展春游秋游活动可根据实际需要安排工作餐，开支交通费、门票费,开支标准：每人每天不超过200元；不可开支景区导游费、补贴费等。 会员活动支出应先从基层单位行政按全部职工工资总额2%足额提取拨缴的工会经费的留成部分中列支，不足部分可向行政申请补助，同时做好年度预算，专款专用。对未按规定足额拨缴工会经费但有行政补助工会经费的，行政补助经费应先用于弥补拨缴工会经费不足部分，并按规定办理经费分成上缴。 基层工会应严格鉴定会员身份，避免非本工会会员重复享受工会集体福利。凡工资未纳入拨缴工会经费工资总额或未缴纳会费的会员，不得享受集体福利。借用、挂职、劳务派遣等人员只能享受一处集体福利，原则上为享受工资关系所在单位工会集体福利。离退休职工按有关规定可以享受的福利待遇，标准由单位行政按照有关规定确定，经费按有关规定在行政列支，不可在基层工会的工会经费中开支。 （六）其他活动支出。用于工会开展的其他活动的各项支出。 第九条 职工服务支出是指基层工会开展职工劳动和技能竞赛活动、职工创新活动、建家活动、职工书屋、职工互助保障、心理咨询等工作发生的支出。包括： （一）劳动和技能竞赛活动支出。用于基层工会开展合理化建议、技术革新、发明创造、岗位练兵、技术比武、技术培训等劳动和技能竞赛活动支出及其奖励支出。 基层工会组织开展合理化建议、技术革新、发明创造、岗位练兵、技术比武、技术培训等，可对优胜者进行奖励。一等奖人均不超过1000元，其他名次作相应递减。奖励范围不得超过参与人数的三分之一。 基层工会受行政委托承办劳动和技能竞赛活动的，由单位行政根据相关规定确定奖励标准，费用由行政承担。 （二）建家活动支出。用于基层工会组织建设、建家活动方面的支出。 （三）职工创新活动支出。用于基层工会开展的劳模和工匠人才创新工作、职工创新工作活动发生的支出。 （四）职工书屋活动支出。用于基层工会为建设职工书屋而发生的图书购置以及维护的支出。 （五）其他服务支出。用于基层工会开展会员和职工普惠制服务、心理咨询、互助保障等其他方面的支出。 第十条 维权支出是指基层工会用于维护职工权益的支出。包括： （一）劳动关系协调支出。用于基层工会推进创建劳动关系和谐企业活动、加强劳动争议调解和队伍建设、开展劳动合同咨询活动、集体合同示范文本印制与推广等方面的支出。 （二）劳动保护支出。用于基层工会开展群众性安全生产和职业病防治活动、加强群众安全监督检查员队伍建设、开展职工心理健康维护等以促进安全健康生产、保护职工生命安全为宗旨开展的职工劳动保护发生的支出。 （三）法律援助支出。用于基层工会向职工群众提供法律咨询、法律服务等发生的支出。 （四）困难职工帮扶支出。用于基层工会对困难职工提供资金和物质帮助等发生的支出。 工会会员本人及家庭因大病、意外事故、子女就学等原因致困时,基层工会根据会员困难情况应给予慰问，可一次性给予不超过2000元的慰问金。 基层工会应建立和完善工会会员困难职工档案，制定困难职工帮扶相关制度，按照全国总工会和省总工会等有关规定开展帮扶、救助工作。 （五）送温暖支出。用于基层工会开展春送岗位、夏送清凉、金秋助学和送温暖等活动发生的支出。 基层工会可对在高温、寒冷和高污染环境等恶劣条件下工作的一线职工进行慰问，购买防暑降温、防寒保暖、防污用品及食品等，标准由基层工会集体研究决定。 （六）其他维权支出。用于基层工会补助职工等其他方面的维权支出。 第十一条 业务支出是指基层工会培训工会干部、加强自身建设以及开展业务工作发生的各项支出。包括： （一）培训支出。用于基层工会开展工会干部和积极分子培训发生的支出。 开支范围和标准以同级财政或单位行政制定的培训费管理办法为准。 （二）会议支出。用于基层工会代表大会、委员会、经审会以及其他专业工作会议的各项支出。 开支范围和标准以同级财政或单位行政制定的会议费管理办法为准。 （三）专项业务支出。用于基层工会开展基层工会组织建设所发生的支出，用于基层工会开展专题调研所发生的支出，用于基层工会开展女职工工作性支出，用于基层工会开展外事活动方面的支出。 （四）其他业务支出。用于基层工会发放由省级工会制定标准的兼职工会干部和专职社会化工会工作者补贴，用于经上级批准评选表彰的优秀工会干部和积极分子的奖励支出，用于基层工会必要的办公费、差旅费，用于基层工会支付代理记账、中介机构审计等购买服务方面的支出。 行政机关、事业单位、国有企业在职在编的工会干部不可发放兼职补贴。 经本单位党政认可或上级工会批准，基层工会每两年可评选表彰优秀工会干部和积极分子，表彰人数不得超过单位工会会员总数的10%，奖金（奖品）不超过人均500元。 第十二条 资本性支出是指基层工会从事工会建设工程、设备工具购置、大型修缮和信息网络购建而发生的支出。 第十三条 对附属单位的支出是指基层工会对独立核算的附属企事业单位的补助。 第十四条 其他支出是指基层工会除上述支出以外的其他各项支出。包括：资产盘亏、固定资产处置净损失、捐赠、赞助等。 第十五条 根据《中华人民共和国工会法》的有关规定，基层工会专职工作人员的工资、奖励、补贴由所在单位承担，基层工会办公和开展活动必要的设施和活动场所等物质条件由所在单位提供。所在单位保障不足且基层工会能够承担的,可以工会经费适当补充。 第四章 财务管理 第十六条 基层工会主席对基层工会会计工作和会计资料的真实性、完整性负责。 第十七条 基层工会应根据上级工会的要求，制定年度工会工作计划，应按照上级工会规定的经费开支标准，科学测算完成工作计划的资金需求，统筹落实各项收入，准确编制工会经费年度预算，依法履行必要程序后报上级工会备案。严禁无预算、超预算列支各项支出。基层工会预算一经批准，原则上不得随意调整。确因工作需要调整预算的，需详细说明调整原因、预算资金来源等，经必要程序审查、批准后报上级工会备案。 第十八条 基层工会应根据批准的年度预算，积极组织各项收入，及时按规定拨缴工会经费；优化支出结构，合理安排各项支出，并严格按照《工会会计制度》的要求，科学设立和登记会计账簿，准确办理经费收支核算，定期向工会委员会和经费审查委员会报告预算执行情况。基层工会经费年度财务决算经必要程序审查、批准后报上一级工会备案。 第十九条 基层工会应加强财务管理制度建设，健全完善财务报销、资产管理、资金使用等内部管理制度。基层工会应依法组织工会经费收入，严格控制工会经费支出，各项收支实行工会委员会集体领导下的主席负责制，重大收支须集体研究决定。 第二十条 基层工会应根据自身实际科学设置会计机构、合理配备会计人员，真实、完整、准确、及时反映工会经费收支情况和财务管理状况。具备条件的基层工会，应当设置会计机构或在有关机构中设置专职会计人员；不具备条件的，可由设立工会财务结算中心的乡镇（街道）、开发区（工业园区）工会实行集中核算，分户管理，或者委托本单位财务部门或经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账。 第二十一条 基层工会要加强财务管理，规范财务行为： （一）严格遵守国家和上级工会有关规定，按照全国总工会财务会计管理规范，单位开设工会银行账户，实行独立核算。本办法规定的工会经费开支项目只准在工会经费账户内列支，办法中规定的各项标准为上限标准，基层工会在执行过程中不得突破，可以根据自身财务状况由本级工会委员会集体研究明确发放标准。 （二）工会举办活动要有通知、具体方案和签到表，因活动所产生的发票应符合国家税务机关的规定，如实详细填写品名、数量、单价等信息，数量较多时，应附具体购物清单。 （三）对个人发放奖励、补助、慰问金、帮扶救助款、慰问品、奖品、纪念品、蛋糕劵、入场劵等时，要求审批手续齐全，实名制发放，并实名签收；工会举办比赛、竞赛活动不可普发安慰奖、鼓励奖，不可对参加上级工会或其他部门举办活动的获奖人员再配套发放奖励，举办部门没有发放奖励的，参加单位不可另行奖励。 （四）规范劳模、职工的疗休养和春游秋游活动，严禁借机利用工会经费组织职工公款旅游或变相公款旅游。 （五）规范货物、工程和服务的采购行为，基层工会在采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务时，应依法组织实施集中采购活动，集中采购工程进行招标投标的，适用招标投标法；标准以下的，选择合适的方式组织实施。 第二十二条 基层工会应积极争取单位行政为工会工作提供必要的活动场地、设施和经费支持；行政补助资金应列入工会年初预算，按照“一事一申请”的原则申请，并切实加强对行政补助收入的管理，不可擅自扩大支出范围，改变资金用途。 保障职工正常福利是单位行政的职责。各单位行政应按照国家有关部门关于职工福利费、职工教育费、安全生产费等文件的规定保障职工体检、职工食堂补贴、职工疗休养、职工教育、劳动保护等服务职工的经费；受单位行政方面委托，基层工会可协助或承办上述工作，经费由单位行政负担。 第五章 监督检查 第二十三条 省总工会负责对全省工会系统经费的收入、支出和使用管理情况进行监督检查。按照“统一领导、分级管理”的管理体制，省以下各级工会应加强对本级和下一级工会经费收支与使用管理情况的监督检查，下一级工会应定期向本级工会委员会和上一级工会报告财务监督检查情况。 第二十四条 基层工会应加强对本单位工会经费使用情况的内部会计监督和工会预算执行情况的审查审计监督，依法接受并主动配合国家审计监督。内部会计监督主要对原始凭证的真实性合法性、会计账簿与财务报告的准确性及时性、财产物资的安全性完整性进行监督，以维护财经纪律的严肃性。审查审计监督主要对单位财务收支情况和预算执行情况进行审查监督。 第二十五条 基层工会应严格执行以下规定： （一）不准使用工会经费请客送礼。 （二）不准违反工会经费使用规定, 滥发奖金、津贴、补贴。 （三）不准使用工会经费从事高消费性娱乐和健身活动。 （四）不准单位行政利用工会账户,违规设立“小金库”。 （五）不准将工会账户并入单位行政账户,使工会经费开支失去控制。 （六）不准截留、挪用工会经费。 （七）不准用工会经费参与非法集资活动，或为非法集资活动提供经济担保。 （八）不准用工会经费报销与工会活动无关的费用。 第二十六条 各级工会对监督检查中发现违反基层工会经费收支管理办法的问题，要及时纠正。违规问题情节较轻的，要限期整改；涉及违纪的，由纪检监察部门依照有关规定，追究直接责任人和相关领导责任；构成犯罪的，依法移交司法机关处理。 第六章 附 则 第二十七条 各级工会可根据本办法的规定，结合本地区、本系统、本单位工作实际，制定具体实施细则，细化支出范围，明确开支标准，确定审批权限，规范活动开展。县级以上工会制定的关于基层工会经费收支管理的相关办法须报上级工会备案。 第二十八条 本办法自发布之日起执行。《安徽省基层工会经费收支管理实施办法（试行）》（皖工发〔2018〕3号）同时废止。 第二十九条 本办法由安徽省总工会负责解释。

1、一般情况下必须在所居住的县级行政区域内工作生活，如果因故外出(离开)县级行政区域的应当报经考察机关(以前是公安机关(派出所)，现在是司法局(所))批准。换言之，如果不批准，那就不得离开。2、如果要经常出差，应遵守以下规定：(一)遵守法律、行政法规，服从监督；(二)按照考察机关的规定报告自己的活动情况；(三)遵守考察机关关于会客的规定；(四)离开所居住的市、县或者迁居，应当报经考察机关批准。法律依据:《中华人民共和国社区矫正法实施办法》第二十六条 社区矫正对象未经批准不得离开所居住市、县。确有正当理由需要离开的，应当经执行地县级社区矫正机构或者受委托的司法所批准。社区矫正对象外出的正当理由是指就医、就学、参与诉讼、处理家庭或者工作重要事务等。前款规定的市是指直辖市的城市市区、设区的市的城市市区和县级市的辖区。在设区的同一市内跨区活动的，不属于离开所居住的市、县。第二十七条 社区矫正对象确需离开所居住的市、县的，一般应当提前三日提交书面申请，并如实提供诊断证明、单位证明、入学证明、法律文书等材料。申请外出时间在七日内的，经执行地县级社区矫正机构委托，可以由司法所批准，并报执行地县级社区矫正机构备案；超过七日的，由执行地县级社区矫正机构批准。执行地县级社区矫正机构每次批准外出的时间不超过三十日。因特殊情况确需外出超过三十日的，或者两个月内外出时间累计超过三十日的，应报上一级社区矫正机构审批。上一级社区矫正机构批准社区矫正对象外出的，执行地县级社区矫正机构应当及时通报同级人民检察院。第二十八条 在社区矫正对象外出期间，执行地县级社区矫正机构、受委托的司法所应当通过电话通讯、实时视频等方式实施监督管理。执行地县级社区矫正机构根据需要，可以协商外出目的地社区矫正机构协助监督管理，并要求社区矫正对象在到达和离开时向当地社区矫正机构报告，接受监督管理。外出目的地社区矫正机构在社区矫正对象报告后，可以通过电话通讯、实地查访等方式协助监督管理。社区矫正对象应在外出期限届满前返回居住地，并向执行地县级社区矫正机构或者司法所报告，办理手续。因特殊原因无法按期返回的，应及时向社区矫正机构或者司法所报告情况。发现社区矫正对象违反外出管理规定的，社区矫正机构应当责令其立即返回，并视情节依法予以处理。

欢迎回家

员工出差过程中发生的相关费用与差旅费补助是两个概念。员工出差过程中发生的相关费用属于与企业经营相关的费用，如员工垫付费用，企业可以根据实际情况报销，同时根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的规定，企业发生的与取得收入直接相关的、符合生产经营常规的必要和正常的支出，准予在计算应纳税所得额时扣除。企业所得税税前扣除应符合三个基本原则：真实性、相关性、合理性。真实性是税前扣除的首要原则，要求纳税人提供证明支出确属实际发生的合法、有效凭证。企业支付给员工的差旅费补助是对员工的额外现金补助，属于工资、薪金的一部分。关于差旅费补助的标准由财政部门制定，目前对企业无具体标准，仅对中央和国家机关以及参照公务员法管理的事业单位有明确的规定，具体内容请参见《中央和国家机关差旅费管理办法》（财行[2013]531号）。因此，对于行政事业单位按照财行[2013]531号文件规定的标准，发放给出差人员的差旅费包干补助，可按《国家税务总局关于印发征收个人所得税若干问题的规定的通知》（国税发[1994]089号）第二条的规定，不予征收个人所得税，超过标准的部分，应并入职工当月工资计征个人所得税。

差旅费报销额度限制没有全国统一的标准，各地财税机关对此也执行不一，但基本的规定都是可参照执行国家机关、事业单位工作人员差旅费开支标准执行。财政部关于印发《中央国家机关和事业单位差旅费管理办法》的通知（财行[2006]313号）的规定，2007年1月1日起，副部长级人员差旅费为每人每天600元、司局级人员每人每天300元、处级以下人员每人每天150元标准以下凭据报销。城市间交通费和住宿费在规定标准内凭据报销，伙食补助费和公杂费实行定额包干。出差人员的伙食补助费按出差自然（日历）天数实行定额包干，每人每天50元，公杂费按出差自然（日历）天数实行定额包干，每人每天30元，用于补助市内交通、通讯等支出。《国家税务总局关于印发＜征收个人所得税若干问题的规定＞的通知》的规定：对按照国务院规定发给的政府特殊津贴和国务院规定免纳个人所得税的补贴、津贴，免予征收个人所得税。其他各种补贴、津贴均应计入工资、薪金所得项目征税。

肯定的，只要你打算报销，就需要发票的，没有发票是没办法报销的

　第六条城市间交通费是指工作人员因公到常驻地以外地区出差乘坐火车、轮船、飞机等交通工具所发生的费用。　　第七条出差人员应当按规定等级乘坐交通工具。乘坐交通工具的等级见下表：交通工具级　别火车（含高铁、动车、全列软席列车）轮船（不包括旅游船）飞机其他交通工具（不包括出租小汽车）部级及相当职务人员火车软席（软座、软卧），高铁/动车商务座，全列软席列车一等软座一等舱头等舱凭据报销司局级及相当职务人员火车软席（软座、软卧），高铁/动车一等座，全列软席列车一等软座二等舱经济舱凭据报销其余人员火车硬席（硬座、硬卧），高铁/动车二等座、全列软席列车二等软座三等舱经济舱凭据报销　　部级及相当职务人员出差，因工作需要，随行一人可乘坐同等级交通工具。　　未按规定等级乘坐交通工具的，超支部分由个人自理。　　第八条到出差目的地有多种交通工具可选择时，出差人员在不影响公务、确保安全的前提下，应当选乘经济便捷的交通工具。　　第九条乘坐飞机的，民航发展基金、燃油附加费可以凭据报销。　　第十条乘坐飞机、火车、轮船等交通工具的，每人次可以购买交通意外保险一份。所在单位统一购买交通意外保险的，不再重复购买。　　第三章 住宿费　　第十二条财政部分地区制定住宿费限额标准。各省、自治区、直辖市和计划单列市财政厅(局)根据当地经济社会发展水平、市场价格、消费水平等因素，提出所在市(省会城市、直辖市、计划单列市，下同)的住宿费限额标准报财政部，经财政部统筹研究提出意见反馈地方审核确认后，由财政部统一发布作为中央单位工作人员到相关地区出差的住宿费限额标准。　　对于住宿价格季节性变化明显的城市，住宿费限额标准在旺季可适当上浮一定比例，具体规定由财政部另行发布。　　第十三条部级及相当职务人员住普通套间，司局级及以下人员住单间或标准间。　　第十四条出差人员应当在职务级别对应的住宿费标准限额内，选择安全、经济、便捷的宾馆住宿。　　第四章 伙食补助费　　第十五条伙食补助费是指对工作人员在因公出差期间给予的伙食补助费用。　　第十六条伙食补助费按出差自然(日历)天数计算，按规定标准包干使用。　　第十七条财政部分地区制定伙食补助费标准。各省、自治区、直辖市和计划单列市财政厅(局)负责根据当地经济社会发展水平、市场价格、消费水平等因素，参照所在市公务接待工作餐、会议用餐等标准提出伙食补助费标准报财政部，经财政部统筹研究提出意见反馈地方审核确认后，由财政部统一发布作为中央单位工作人员到相关地区出差的伙食补助费标准。　　第十八条出差人员应当自行用餐。凡由接待单位统一安排用餐的，应当向接待单位交纳伙食费。　　第五章 市内交通费　　第十九条市内交通费是指工作人员因公出差期间发生的市内交通费用。　　第二十条市内交通费按出差自然(日历)天数计算，每人每天80元包干使用。　　第二十一条出差人员由接待单位或其他单位提供交通工具的，应向接待单位或其他单位交纳相关费用。

1、借款时 借：其他应收款-李明 1200贷：库存现金 12002 、报销时 借：管理费用-差旅费 800贷：其他应收款—李明 8003、余款收回时 借：库存现金 400贷：其他应收款-李明 400或者2、3合起来写一张凭证：借：管理费用-差旅费 800库存现金 400贷：其他应收款—李明 1200扩展资料：一、本科目核算企业除存出保证金、拆出资金、买入返售金融资产、应收票据、应收账款、预付账款、应收股利、应收利息、应收保户储金、应收代为追偿款、应收分保账款、应收分保未到期责任准备金、应收分保保险责任准备金、长期应收款等经营活动以外的其他各种应收、暂付的款项。二、本科目应当按照其他应收款的项目和对方单位（或个人）进行明细核算。三、企业发生其他各种应收、暂付款项时，借记本科目，贷记有关科目；收回或转销各种款项时，借记“现金”、“银行存款”、“赔付成本”等科目，贷记本科目。四、本科目期末借方余额，反映企业尚未收回的其他应收款。参考资料来源：百度百科-其他应收款

因为差旅费往往涉及金额不大，很多企业不重视，甚至很多会计还抱着发票是真的就没事的态度来对待差旅费报销。但是其实差旅费的报销有着非常明确的规定，差旅费对于企业的发展来说也很重要。那么差旅费报销标准是什么呢?下面就让华律网小编来带你了解一下。一、什么是差旅费差旅费是指出差期间因办理公务而产生的交通费、住宿费和公杂费等各项费用。差旅费是行政事业单位和企业的一项重要的经常性支出项目。二、差旅费报销标准2015年10月20日，财政部发布通知，调整中央和国家机关差旅住宿费标准，并自2016年1月1日起执行。根据《通知》，调整北京、上海等11个城市部级干部住宿费标准、7个城市司局级干部住宿费标准和33个城市处级及以下干部住宿费标准。调整后的部级、司局级、其他人员每人每天差旅住宿费标准，北京市分别为1100元、650元、500元，上海市分别为1100元、600元、500元。同时，拉萨、西宁、哈尔滨、海口、大连、青岛6个受地理、气候等自然条件限制和季节性热点影响较大的城市试行差旅住宿费淡旺季标准。《通知》明确，调整后的差旅住宿费标准是中央和国家机关工作人员到各省会城市、直辖市、计划单列市出差的住宿费上限标准，各类人员应当坚持勤俭节约原则，根据职级对应的住宿费标准自行选择宾馆住宿(不分房型)，在限额标准内据实报销。

出差报销范围及标准如下： 1、差旅费核算的内容：用于出差旅途中的费用支出，包括购买车、船、火车、飞机的票费、住宿费、伙食补助费及其他方面的支出。 2、一般情况下，单位补助出差伙食费就不再报销外地餐费了，或者报销餐费就不再补助出差伙食费。 3、至于外地餐券不能计入差旅费中，税法上并没有相关的文件规定。 差旅费开支范围包括：城市间交通费、住宿费、伙食补助费和公杂费等。差旅费的证明材料包括：出差人员姓名、地点、时间、任务、支付凭证等。差旅费中列支补助按人均100元1天标准以内。 报销流程如下： 1、出差人员填制差旅费报销单--直属上级审查 分管副院长核准 财务人员审核--出纳结算付款。各分管领导应对差旅费报销的真实性、合理性负全面责任。 2、财务人员、稽核人员、资金管理人员按规定对报销手续、预算额度、票据合法性、真实性、出差标准进行审核并对此负责。【法律依据】 <br /><div>《中央和国家机关差旅费管理办法》第三条，差旅费是指工作人员临时到常驻地以外地区公务出差所发生的城市间交通费、住宿费、伙食补助费和市内交通费。</div>

事业单位出差回来报销差旅费会计分录： 如果没有向单位借钱 借：事业支出-差旅费， 贷：库存现金。 借出时 借：其他应收款， 贷：库存现金。 报销时 全部花完 借：事业支出-差旅费， 贷：其他应收款。 有剩余现金 借：库存现金， 事业支出-差旅费， 贷：其他应收款。 补款时 借：事业支出-差旅费， 贷：库存现金， 其他应收款。 差旅费的开支范围一般包括交通费、住宿费、伙食补助费、邮电费、行李运费和杂费等。 交通费是指出差人员乘坐火车、飞机、轮船以及其他交通工具所支付的各种票价、手续费及相关支出。 住宿费是指出差人员因住宿需支付的房租及其他相关支出。 伙食补助赞是指由于出差人员在外期间伙食费用较高等原因而按一定标准发给出差人员的补贴。 邮电费是指出差人员在出差期间因工作需要而支付的各种电话费、电报费、邮寄费等费用。 行李运费是指出差人员由于工作需要而需要携带较多行李时支付给铁路、民航、公路等运输单位的行李运输、搬运等费用。 杂费是指出差人员由于工作需要支付的除上述费用以外的其他费用。

法律分析：具体问题具体分析，1、部级官员出差北京、上海，住宿费标准每天限额为1100元，司局级官员每天限额650元，其他人员每天限额500元；2、部级官员赴天津、河北、山西、内蒙、辽宁、大连、吉林等地，住宿费标准每天限额多为800元。财务部门应当严格按规定审核差旅费开支，对未经批准出差以及超范围、超标准开支的费用不予报销。实际发生住宿而无住宿费发票的，不得报销住宿费以及城市间交通费、伙食补助费和市内交通费。法律依据：《中央和国家机关差旅费管理办法》 第十二条 财政部分地区制定住宿费限额标准。各省、自治区、直辖市和计划单列市财政厅（局）根据当地经济社会发展水平、市场价格、消费水平等因素，提出所在市（省会城市、直辖市、计划单列市，下同）的住宿费限额标准报财政部，经财政部统筹研究提出意见反馈地方审核确认后，由财政部统一发布作为中央单位工作人员到相关地区出差的住宿费限额标准。 对于住宿价格季节性变化明显的城市，住宿费限额标准在旺季可适当上浮一定比例，具体规定由财政部另行发布。

差旅费报销额度限制没带友凯有全国统一的标准，各地财税机关对此也执行不一，但基本的规定都是可参照执行国家机关、事业单位工作人员差旅费开支标准执行。财政部关于印发《中央国家机关和事业单位差旅费管理办法》的通知（财行[2006]313号）的规定，2007年1月1日起，副部长级人员差旅费为每人每天600元、司局级人员每人每天300元、处级以下人员每人每天150元标准以下凭据报销。城市间交通费和住宿费在规定标准内凭据报销，伙食补助费和公杂费实行定额包干。出差人员的伙食补助费按出差自然（日历）天数实行定额包干，每人每天50元，公杂费按出差自然（日历）天数实行定额包干，每人每天30元，用于补助市内交通、通讯等支出。《国家税务总局关于印发＜征收个人所得告纤税蠢唤若干问题的规定＞的通知》的规定：对按照国务院规定发给的政府特殊津贴和国务院规定免纳个人所得税的补贴、津贴，免予征收个人所得税。其他各种补贴、津贴均应计入工资、薪金所得项目征税。

疫情期间未出旅行，出差出行方式有哪些，应该做好安全防护，什么都可以

　　出差人员原则上乘坐全列软席列车软座，但在晚8时至次日晨7时期间乘车时间6小时以上的，或连续乘车超过12小时的，经单位领导批准，可以乘坐软卧，按照软卧车票报销。下面我给大家带来 　出差公函，供大家参考! 　 　 　出差公函 范文 一 　　xxx中学出差公函 　　现有我单位 等 名同志，拟定于 月 日前来 (事由)，敬请贵单位予以接洽。 　　特此函告，诚表谢意! 　　xx县xx乡初级中学 　　年 月 日 　 　 　出差公函范文二 　　公 函 　　我公司 等一行 人来贵单位办理公事业务，请给予接洽。 　　特此函告 　　年 月 日 　　 　出差公函范文三 　　出差派遣函 　　XX市农业局： 　　根据工作安排，我局派遣X_来你局颁发2013年度优秀案卷证书等奖励，以及指导案卷制作。时间一天。 　　201XX年XX月X日

不知你之前是否经常被叫去出差，而且，虽不情愿但每次都去了。这种情况下，相对好拒绝。跟老板在其中一次出差前或过程中做好沟通（沟通的目的不是让你拒绝这次出差，而是为你以后面对无奈的出差要求时找退路），先说一些每次在出差过程中学到的东西，一两句带过，不要太夸张太谄媚，然后，步入正题，回想一下工作时间与出差次数，出差过于频繁影响自己工作进程，因为你是技术部，不是销售或外联部，与客户沟通不是你的强项，有时会引起不必要的麻烦，而且就算你和客户沟通再好，回来后还是要回到本职工作上，这就点了之前那句话，这种出差次数多了，会影响到自己工作进程。不知你是不是刚毕业的工作新人，如果你是新人，只是性格内敛，而且觉得补助也不够一天伙食，这样的话，可能在短时间内，你都无法拒绝出差要求，因为你是新人，你要学的东西太多，无论出差内容对不对你的专业，你只能把它当成是工作中的成长。如果这个工作除了出差这条你不满意，其它都还可以，我个人认为你可能要委屈一下自己，偶尔还是去一下比较好，当然在不影响自己本职工作的情况下。如果你的老板总是不顾你感受，把你当凑数的拉去出差，那你就需要好好跟老板沟通了，

当前仍有相当一部分企业仍处于"放羊式管理"状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多"空降兵"高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，，管理层和一线人员处于"兵不知将，将不知兵"的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简单的打电话沟通，看工作计划，月底工作总结。计划的真实性？管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策，销售政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道，许多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。 业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高，有的业务员的销量低？排除了片区自身的差异外，原因就在于业务员各自的工作效率不同，工作效率的高低决定市场成绩的好坏，不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别，这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的业务水平呢？ 业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦，是个良心活，公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们如何做到在没有任何监督的情况下，依然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电，调整心态。 记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历：后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人勇敢面对困难，做出优异的成绩；而消极的心态却像魔鬼一样，使人一步步走向末落。去年末我在副经理培训的时讨论说过"人是自私"的问题，也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过："你必须明白你希望在你的工作中得到什么，你才会有工作的激情！" 婚姻有个说法叫"七年之痒"，做业务亦是如此，人都是有惰性的。加之领导对业务员关心程度不够，许多公司后勤(特别是财务)与销售矛盾尖锐，业务员回公司后根本没有归属感可言。如果一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候，你又如何能够让他用积极的心态去面对工作呢？员工越有归属感，其忠诚度就越高，公司高层多关心基层员工的疾苦，解除一线员工的后顾之忧，只有这样他们才没有顾虑去拼命作战。 许多业务员的出差计划和其实际的出差行程差之千里，不了解市场，工作方向不明确，工作无计划，只是凭着感觉东一头西一头乱撞，随机性拜访客户，根本谈不上什么效率，费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任，有义务去指导、去监管业务员去工作。管理层要深入一线，对市场、人员真正了熟于胸。分析业务员工作效率不高的真正原因是什么？保健医师比治疗医师更重要，公司管理层要做好业务员的保健医师，帮助业务员明确工作目标及方向，制定详细的出差计划和时间管理计划。省钱就等于赚钱，管理层是做的预见性工作，要减少或避免上述现象的发生。工作方向明确再辅之良好的工作方法市场操作就成功了一半。 首先要确定方向，不走冤枉路： 凡事豫则立，不豫则废。出差前管理层要帮助业务员明确工作方向及工作目标，一定要清楚这次出的目的是什么，工作重点有哪些，要做什么，怎么做，希望达到什么样的效果，这样做之后是不是真的能得到想要的结果。俗话说"马壮车好不如方向对"，方向错误，再怎么努力都枉然。 其次业务员做好工作执行计划，加强时间管理： 业务员在安排行程的过程中要注意如下几点： ①事前准备需周到，在工作过程中再花时间去寻找所需的资料或工具，只会事倍功半，徒增出错的机会。事前即将一切所需都准备好，随用随取。 ②不要在同一天里把拜访活动分散到太广泛的地区，抓好重点，分清主次。 ③对路线的交通状况应该有所熟悉，掌握好出发的时间段，避免在交通阻塞的时间出行。 ④对当天要正常拜访的客户应提前预约，以确定客户有时间接待你，熟悉客户的时间安排情况，以减少等候时间，最好在本次拜访结束的时候告知下次拜访时间。如果你的拜访令对方感到突然，则说明你根本没有按计划工作。 ⑤增加客户拜访量，提高拜访技巧。要提高自己的拜访技巧，首先要做到细心、勤快、认真；销售技巧不在口头上，而在于你的行动中。 ⑥尽量不做或少做与工作无关的事，如上网，喝酒、打牌等。 ⑦适度休息消除压力，做到劳逸结合。很多人都有一种错误的观念，以为多做一点事情，多花一点时间，就会有多一点代价。可人在筋疲力尽的状态下，反而容易犯错，也许隔天醒来，又要从头来过；这个时候，选择休息一天，或许工作效率会更高。而且，计划未必能完全按照期望进行，此时在时间表上留白，就有其必要性。 业务员在市场上工作效率的高低取决于临睡前的一个小时，优秀的业务员都是在临睡前进行当天的工作总结和布置第二天的工作计划。以一天的计划表来说，首先列出你必须做的事，这些是你今天的首要工作；然后再列出应该做的事，以及可以做但并不急于一时的事。然后评估各项工作所需的时间，再决定如何把时间分配到这些工作上。记住，应该把最重要的事情放在一天中状况最好的时间内去做。一天的时间规划完成后，可以延伸成一周的计划，决定一周内最重要及必须做的事。每天要确认行程是否照计划进行。 再次：公司高层要做到奖罚分明，令行禁止，学会授权。 公司要严格出差制度，并辅之有效的出差报表工具，如工作日志，销售报表等，并计入绩效考核，做到奖罚分明。业务如果坚持并用好各种销售表格对自己提升会很快，只要认真看一下业务员的各种报表就能分析出他有没有认真工作，应付了三天应付不了一周。优秀的业务员都是善于分析善于总结的人。 公司管理层要学会授权，适当放权，柳宗元两篇文章《种树郭橐驼传》和《梓人传》阐明了如何做一个优秀的管理者。部分管理层以谨小慎微，忙忙碌碌为大事，以抄写发布的文书为重责，自尊自大，亲自去做那些微小琐碎的事情，干涉业务员的工作，并不辞辛苦去做业务员的工作，以此夸耀自己的才能，却丢掉了那些重大的、长远的事情。这些人就是不懂得管理之道的人。 英国着名作家肖伯纳曾说过：世界上只有两种物质：高效率和低效率；世界上只有两种人：高效率的人和低效率的人。

可能是为了见朋友，也是为了出去聚会，有着反常的行为，或者是出轨了，也有可能是为了体验新鲜感。

销售人员出差需要做如下准备：一、出差前必须做好客户分析工作：1、客户的经营状况，了解客户目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。2、客户经营竞品的状况：A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况；B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价；C、竞品给其的供货折扣，利润空间；D、竞品的售后和服务状况；E、竞品给其的支持和促销方案。3、客户经营本公司产品的现状：A、本公司产品的库存、销售额、网点分销；B、本公司产品的零售价、销量的排名情况；C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间；D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况；E、本公司给其的支持和促销力度。4、客户的客诉状况：把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个分析，根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案。5、客户的需求和本公司的配合情况；6、客户应收款及明细；7、客户应该增添的品类及品项。二、出差前必须携带：1、公司的三证、帐号资料；2、报价单、PPT资料、目录；3、洽谈记录表、合同范本；4、自己的名片，需要拜访客户的名片资料。三、出差过程中必须做的工作：1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，掌握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作；2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。并可以拜访其负责人，做个交流；3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作；4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析；5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析；6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。四、出差后的总结：1、把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案；2、把需要本公司其他部门配合的明细列出来，并和其他部门的一起研究好，拿出具体的方案出来；3、出差后的跟进和执行。

不管怎么说，至少现在，不会再像2年前那样，在发言时不由自主地语速增快、声调提高、握着笔的手微微颤抖了。在结束了人生第一次主持来自全国各地80人的会议、并且做了报告之后，尽管稚嫩尽显，但我对自己还算满意。2年前，参加新闻总局的主编培训，分组讨论时候，在十几个人面前，可不是这样。工作6年多，于我而言，进步最大的阶段有两个：一个是每次接手新的工作任务和新职位时，不得不集中、大量地进行学习，另一个就是出差，短时间内接受大量信息。毕竟，平时在办公室进行着近乎重复的工作，选题、讨论、组稿、编辑、出版，一期的杂志油墨香还没飘进办公室来，就又进入了下一个循环。而出差，打破了这种安逸、常规、平衡，跳出套路，多些思路。与旅游亦有所区别，因为旅游是主观的，你所去的每一处，都是你想要看的。出差就不一样了，和什么人吃饭、聊什么话题、甚至住什么酒店、看什么景色，并不受控制。唯一能控制的，大概只有工作任务了。以前并不是这样的。尤其在没有孩子之前，反倒恋家恋到变态的程度。那时候还在行政部门，出差机会本就不多，难得的一两次出差，每次都不情不愿，一直要郁闷到出差结束。现在看看，真想对当时的自己说一句：你个傻X，没牵没挂的时候，多出去开开眼界多好。其实现在每次出差，也没有什么机会去玩儿和逛。但是每到一地，会刷新感官。去了宁波，才了解到那里有蒋介石的故居，还有重要的军事基地北仑港。去了西安，才知道那里不仅有大雁塔和兵马俑，还有国内唯一保存完整的古城墙。去了绵阳，才知道那里的地下土质为沙地，所以汶川地震时候，极大地吸收了冲击，没有造成多大破坏。……哪怕没有机会去提到的任何景点，但在心里储备下小小的愿望——某个周末，带着家人，一处处慢慢逛，甚好。每次出差，都能遇到一些深藏不露的人。以前我不爱说话，和人交流比较差，慢熟，熟起来才会像个疯婆子。而现在，昨天竟然有人和我的财务说：小姑娘别拘谨，你要学学你们领导。恩，说的是我，看来我已经要变成人来疯了。很长一段时间，我觉得沟通能力是天生的，有的人生性健谈，有的人就该当倾听者和蔫儿炮。互补么。后来觉得，当你见的多了，有话语权了，就忍不住想和别人沟通，尤其是那些懂行情的人。这次出差遇到一个大哥，一起吃饭的时候，他说他和作家莫言特熟，说自己用3个月的时间读完了整套的《大秦帝国》，说自己的老婆花了好几千去学做饭，做出的油泼扯面能激发出面的香味，别提有多棒了，说现在社会浮躁，而陕西还是有很多耐得住寂寞的文艺家。句句让我膜拜。出差任务除了采访，一大部分是参会。曾经的自己，现在的很多你们，都是顶着个脑袋去了。反正说来说去就是那些大经验，空洞乏味，还不如坐在那儿发呆。这种发呆，以前觉得很酷，随着岁数的增长，越来越觉得傻，浪费的都是自己的时间啊，我这是后知后觉了。不管什么会议，你要知道，别人讲的东西，总是有你不熟悉的内容。就算你都会，你可以学学别人的着装啊，就算你衣服搭配的不错，你可以学学别人相处的礼仪啊，就算你情商超高，你可以学学办会的经验啊。反正，只要你有心，只要你想学，简直多到学不完好么？而我这次临危受命主持会议，整个一个菜鸟，讲PPT还能蒙混过关，主持一看就是业余选手。但即便这样也激动屁了，不停滴在朋友圈刷自己的动态。开场怎么说，每个人讲完话怎么总结，怎么承上启下，怎么结束。套路很深。谈不上爱了出差，但当从另一个角度来看待这件事的时候，突然体会到了幸福。感谢阅读~

出差总结。1.首先，第一年，我会尽量减少我的出差次数。我也会尽量少参加比赛，除了英语类和辩论演讲类。我必须，必须先把课学好，把基础打好。2.因为时间太宝贵了，所以以后睡不着就不睡了。起来学习工作都可以，直到倒床就睡。3.说说我老板吧。我老板现在是我偶像，对我期望很高要求很多，但是又像闺女一样。昨天和他一起去机场VIP区休息，他特别在意我晚饭吃什么。三次让我去取餐，不要等去飞机上吃饭。我安利他吃咸蛋黄蛋卷，他做着掏口袋动作告诉我，让我多拿一些揣在兜里，飞机餐不好吃，我可以在飞机上吃。我们实验室特别特别累，最累的一个室。但是遇上现在的老师，多累都值了。我崇拜过很多jun人，科研工作者，国家支柱，没想到我有一天会在现实生活中和他有了关联。昨天老板已经累得不行，眯了一会，下飞机八点，九点还约去打球，这精力，我服。（就是这个图里的咸蛋黄卷）4.科大的门卫小哥哥的颜值，真是惯坏了我。个个都帅得惨绝人寰，但是我昨天回来晚了，他抓着我问了好久好久。。。。。。5.其实学习不是和人品、人格魅力成正比的。没来成科大的师妹让我特别想和她产生联系，来了的那个，老师无数次cue我，问我和她的联系，我就是不想承认我认识她。当然，除了我这种学习与人格魅力并存的小可爱哈哈哈。6.其实我化妆都很淡很淡，一般都是打底均衡肤色。就这，昨天过安检就识别不了我的脸。我必须重新拍身份证照片了，不想人家再问我是不是整容了。7.今天事情特别多，我有点着急了。我要打印学习计划，找老师签字，处理好报销事宜，上课，买书，取快递，聚餐等。8.明天是中秋节，我落单了。不明白，小可爱怎么又把自己剩下了呢？但是！我是不会将就的！和你们一起玩不享受！我就不去！我宁愿自己玩！9.求求我自己，别那么好强了。做好自己的领域，我不是要比所有人都好才行。有时候我真的把自己逼得一点退路都没有。10.生活啊，你终于看到我的好了吗？为什么以前让我遇到那么多欺负我的人？当然，奶奶是不会让他们欺负到的。但是和这些人周旋是很累的。终于，终于我也配遇到欣赏我的人了？呸，我一直配，只不过我遇到的人，一直没眼光。11.十一假期，我要使劲上课赚钱了。时间安排得满满的，累得睡了，才是我想要的。不然，我会想家。12.我每天早上都肚子痛，今天三点半就开始了。一天休息的时间也就三四个小时，真是为了我以后的研究工作打好了基础。13.别让我猜，我真的猜不透男生脑子里想什么。我的喜欢就是喜欢，讨厌就是讨厌。我对你没好感，你对我再好我会感动但是不会去靠近。所以，我都逃开了，你就别找我了，我不想伤害你，你也别太自信，你真的不是我喜欢的类型。我想找男朋友，不想找个爹。非要逼得我假装不认识你。同样，你喜欢我的话，如果感觉我没排斥，那能不能别怂。别让我猜你喜不喜欢我，因为我猜，就是不喜欢。我会用最短的时间过了这个坎儿。14.一会我必须上早课学习了，已经三天早晨没学习了。要疯了。15.还是学习好，找对方法就可以。工作涉及到人了，会讨论效果。情感最麻烦。16.我现在的生活，最重要的是学习，我一定要把机器学习搞好，活着的任务那种程度；同样等级，出论文！然后是实验室项目科研工作，就是看导师怎么搞项目，以后所有的事情本质上都是项目；然后是大队里面，可能需要，不对，肯定需要我参加比赛，还需要值班教育等等；之后是我自己的兼职，我还要买我自己喜欢的东西；穿插的是我喜欢的事情，日常碎碎念，研究如何用最低的成本，让自己每天都穿得不一样。17.月缺点复盘：遇到事情现在还有情绪，因此要先消化情绪，但是第一步永远应该是寻找办法。别比较，我真是天下第一小心眼子了。我肯定不可能是面面俱到啊！

要学会做秘书的工作，比如：办理飞机登机牌、办理行李托运、办理酒店入住、安排饭局、点菜结账等。要做好工作记录，比如办什么事，碰到什么问题；见什么人，谈话内容，对方单位、电话、头衔等，出差时没了的工作或需要回来后再联系对方的工作你要特别记住，并且回来后实施。

产品质量与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

培训、服务与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

最近一直在出差，没有来得及更文。 说到出差，有人欢喜有人忧。 喜的是终于可以一个人清净会，家里的事暂时抛下； 忧的是放心不下家里的一滩事，工作生活无法两全。 不知道你是前者还是后者，我，是后者。 为什么呢？ 因为身份的变化，让自己对于出差多了一层陌生，对家的眷恋多了一份责任。 出差，有的人说，可以顺道旅游，多好，可以看看当地的风土人情，尝尝当地的特色小吃，让工作和旅游有机结合。 想象很美好，现实不妖娆。 出差，本身就是因为工作的需要而去的，时间紧、任务重、难度大，打酱油的心态对付不了复杂的工作。需要120%的精力去做100%的事情。 出差多年，总结出了出差的终极目标：干事情！！！不掺水！！！ 在本部做事，还可以优哉游哉，偷个懒、打个酱油，但是，当你出差，那就是考验你解决问题的能力的时刻。 当然，IT届的同志们出差是家常便饭！！！ 结婚前，出差时间长短、离家远近都不是问题，因为，到哪儿都是工作，一样一样的； 结婚后，出差时间长短、离家远近都变成问题，因为，到哪儿都是工作，但不一样了。 家，是中国人永久的话题。 逢年过节，路上行色匆匆的人们，不仅仅是对家的眷恋，更多的是对亲人的一面之缘，虽然有可能是几天，有可能是半月，但回家的心情，是一样的。 不忘家的温暖，思念家的香甜。 此刻，我一遍一遍的刷着火车票，生怕漏过一个捡漏的机会，艰难的寻找回家的路。 疫情，挡不住回家的脚步，因为，三天的假期，那也是不可多得的回家机会。 抢票，是出差时遇到节假日的常态！！！ 老婆孩子热炕头，虽然显得没有追求，但仔细想想，何尝不是我们努力的终极目的呢。 过的好一点，让家温暖点，是我们在外努力的小九九。 有时候，我们都想找一份： “钱多事少离家近，欢乐无限在故乡”的好工作，其实，挺难！ 难，也是有机会的！ 只是，看我们如何看待！ 有时候，待遇相不中； 有时候，工作不上眼； 有时候，环境看不上； 其实，很多的不起眼的机会，都是我们一点点放弃了的。 就像我，期待着不出差的工作，但是，在一次次的出差的动作中，一次次的顺从了！ 一直想，写作，有没有可能改变自己，让自己成就一份不出差的工作，想想，可以；做起来，也可以；需要自己，特别的付出多一分。 以一首诗结束自己的啰嗦： 出差一时爽， 家里顾不上。 儿女在长大， 沟通要顺畅！ 出差的不出差的兄弟姐妹，珍重！

你在哪里，我也想找纹绣出差的工作

第一、学习一些知识是我们生活里面的一个必须做的事情，而很多人觉得学习很痛苦，这样的话你的生活就会很无趣，其实你可以试着学习一些自己觉得新鲜的知识，这样你就可以充实自己的生活。第二、我们要学会调节自己的心情，因为人如果持续出现烦躁或者不快乐的心情，那么久而久之就会压抑自己，抑郁症就是这样产生的，建议大家可以多结交一些朋友，这样你会找到自己的快乐。第三、音乐是人类生活里面最美好的事物，听一段轻松的音乐，彻底放松自己的心情，这样你可以很好的调节自己，而且音乐素养越高，你的心情就会越来越快乐，而且可以提高本身文化修养。第四、我们也可以看一些喜剧电影，或者看一些逗笑的视频节目，这样你就可以很好的给自己一个放松的心情，不要在心情不好的时候看一些肥皂剧和悲剧或者恐怖片，这样会压抑你的心情。第五、建议大家可以养一只小宠物，科学家发现家里面有宠物的话，人的心情会十分好，而且也可以促进人长寿，所以你可以试着自己养一只小宠物，让自己的心情可以有一个很好的寄托。第六、人的情绪可以通过书籍来进行调节，这点是通过很多的科学得到证明，特别是一些休闲的书籍，我也很喜欢看，推荐大家可以看看鲁宾逊漂流记、逍遥拉风神修路、中国五千年等书。第七、出去旅游也是一个让自己快乐的事情，人在生活里面要学会劳逸结合，要有一个适当的放松时间，而旅游就是其中最好的一项，出去玩一趟，你会发现世界很大，我们很小，应该快快乐乐每一天。

赢在终端 之 如何有效提高出差效率 前言——出差，是业务人员完成业绩任务的有效手段之一。但是，业务人员如何做到，每次出差都能够高效率的完成任务或者达到目的？ 在此，愿与大家共做学习和分享。 市场部 曹雄提 纲 重点要则：充分准备 1.确定出差目的或任务 （出差要做什么） 2.行程安排 （时间，线路以及交通工具 的规划选择） 3.行程准备 （销售工具，个人物品） 4.出差过程 （如何达到目的或完成任务） 5.出差纪律，行为要求 （应避免什么） 6.出差总结 （有哪些方面需要完善） 1.确定出差目的或任务 没有目的的出差 = 浪费公司的资源 1 市场调查与拓展 2 寻找与开发客户 3 终端维护 4 终端活动督导 2.行程安排 2.1 线路规划：应考虑 a、如何最大程度节省公司资源。 b、如何选择最直接的线路，避免往复周折。 c、时间规划——抵达、滞留市场、下一站 2.2 交通工具选择 长途汽车、火车、飞机、 动车、的士 （应避免搭乘非法运营的车辆） 2.行程安排 2.3 住宿环境的选择 出差住宿应考虑环境安全、静雅、近离车站，交通方便的酒店或宾馆。国内连锁商务酒店是最佳选择： 如家、7天、汉庭、99连锁、莫泰168等不要轻信拉客仔避免落宿车站及路边的小旅馆。“出门在外，安全至上” 3.行程准备 3.1 销售工具的准备 万全的准备是成功的开始 名片、手提电脑、笔、笔记本、卷尺、相机、宣传品、产品图册、报价表、意向客户资料、招商政策、合作意向书、各类工作表格。 3.行程准备 3.2 个人物品准备 万全的准备是成功的开始 1.个人换洗衣物（衣、裤、鞋、袜等） 2.个人洗漱用品（牙具，毛巾，纸巾等） 3.个人生活用具（剃须刀，充电器，鞋油鞋擦等） 4.出差过程 4.1 市场调查与拓展： A、商圈调查： 当地家具卖场分布情况、房价、经济水平、 消费水平、消费习惯及支柱产业等。 B、明确产品定位和细化目标群体： a：初步了解商场，确定商场品牌定位 b：走访市场——扫楼 c：拜访招商部 d：锁定意向客户 4.出差过程 4.2 寻找与开发客户 ——确定潜在意向客户 A：经销商的市场范围即市场覆盖率。 B：经销商的地理区域优势。 C：经销商的产品知识。 D：预期的合作程度。

　　维修电工个人工作总结　　自从事本职工作以来，我一直在不断地加强自身修养，努力地提高思想道德水平，认真地进行各项文化和专业知识的深化学习，不断地探求新知，锐意进取，积极地开展智能范围内的各项工作，完整履行好一个技师的工作职责，起好模范带头作用。积极参与技术交流和科技创新活动，大地做好了传、帮、带的作用，并全面完成了上级下达的各项任务及指标，在公司的生产和发展中发挥了应有的作用。现将本人任职以来的专业技术工作总结如下：　　一、自觉加强理论学习，努力提高个人素质　　没有坚定真确的政治方向，就不会有积极向上的指导思想。为了不断提高自己的政治思想素质，这几年来我一直非常关心国家大事，关注国内外形势，结合形势变化对企业的影响进行分析，并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去，保证自己在思想和行动上始终与党和企业保持一致。同时，也把这种思想带入工作和学习中，不断追求自身进步。有人说：一个人要成才，必须得先做人，此话有理。这也就是说：一个人的事业要想得到成功，必须先要学会怎样做人!特别是干我们这项技术性很强的工作的，看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。所有首先工作态度要端正，要有良好地职业素养，对工作要认真负责，服从领导安排，虚心听取别人的指点和建议，要团结同事、礼貌待人，服务热情。　　二、端正工作态度，起好带头作用　　自从进入公司参加工作开始，我就从事所有了所有的机电事务，包括所有基建时期的安全和质量的监督巡查。我深知机电管理工作在建设期间的重要性，特别是含有大部分隐形的电器基础设施与工程，要随时监督检查，发现问题就必须解决问题，决不能草草了事，否则后患无穷且再无法根除，这就摆机我们作机电管理的面前是一种考验和责任。作为我是一位机电班班长和一名电工技师，身上的责任和重担我义不容辞。因此，在平时的工作中，我不仅要求自己班组成员在监督巡查时，要认真仔细，做到一丝不苟，而且自己还深知打铁还须自身硬的道理。我对我自己做出了这样一些严格要求：一要在遇到脏累苦险的工作时抢在工人前头干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技术性难题是挺身而出，尽自己最大的努力攻克技术难关;我始终坚持以尽我最大努力做好每件事，以公司利益为重。包括建成后的生产过程中，有时是抢时间争分夺秒地处理了大大小小的电气设备故障有几十起，为公司赢取了宝贵的生产时间，为公司的发展打下了坚实的基础，为公司创造经济利益和社会效益提供了坚强的后盾和强有力的保障。三是我要求自己能勇于承担责任;我认为既然自己是一名技师，那么在业务水平等诸多方面就要比一般工人要强一些。在公司分配任务时，在一般工人完成起来比较困难的任务时，自己要主动踊跃承担，更不能与工人推诿扯皮，要做出师者风范，勇挑重担。平时我不仅是这样要求自己的，在实践中，我也是按这些要求去做的。所以我的这些表现也深深受到了公司领导和职工的一致好评，发挥了我作为一名技师应有的作用，树立了一名技师应有的良好形象。　　三、安全生产，确保公司用电安全及质量　　1、公司用电计量表随着长时间运行以及负载的增加，老化、计量误差、容量不足等问题日益突出，产生严重资源损耗(电费损失)及用电安全隐患。年初中心投入大量资金对整个公司营业店面(包括公司内有关单位)电表更新及不规范内线进行更换和改建。电表更新从2009年元月4日开始施工4月18日完工。更换电表根据每户店面的容量分配，电表的型号为：电子式单相DDS438型5-20A、10-40A、20-80A、电子式三相四线电子表20-80A.总计：2200只;协助施工队对户内不规范线路整改1572户。　　2、由于发展迅速经营户用电需求逐年增加，中心投入巨资确保网架线、主线及户内线路供电安全。在5月份对各组团的用电线路评估，对超负荷线路进行增容：其中新装50MM2铜芯电缆。高温期间安装空调专线80多户;对市场倾斜的4根水泥电线杆更换地下电缆。缓解了供电线路压力，平稳渡过用电高峰期。　　3、西配电房对广化鞋业基地供电是历史遗留问题，公司今年2月27日鞋业基地发生双路电源倒送电事故，对市场供电产生极大的安全隐患。中心领导非常重视，科室及时对东西配电房更换4台DW16-2000A智能断路器。在三方的调解下，科室安排电工组配合供电公司对鞋业基地用电分离工程完美竣工。　　四、落实安全生产责任。　　1、公司领导把安全生产放在第一位，每次晨会科长对每位成员出勤前和高空维修自身安全反复叮嘱。特别对各种生产工具科长和叶工程师亲自检查和监督，发现严重缺陷、破损的工具及时消毁，全年里未发生人身、电网、设备、火灾等事故。　　2、在6—9月中，为确保高温高峰期市场安全用电及用电质量，公司安排东西配电房、厢式配电室专人值班制，及时排除设备故障并每一小时做好设备运行记录，确保各回路运行可靠。　　3、每天对公司和广化鞋业基地的水电常规巡视，发现情况及时处理。还配合公司每月生产安全大检查工作。对检查出水电方面有隐患的事项及时整改。 4、每星期五定期对定时断电控制系统、路灯、广播监控系统检查，并作好检查记录。今年共计更换各类路灯150余盏，发现异常情况随时调整处理疑难的及时向公司领导汇报。　　5、在每次台风来临之前对内供电线路网、灯杆及拉线等用电设备，户外广告牌、电动卷门、排水管道、等全面检查，做到未雨绸缪。 四、全力配合设备修试，加强设备维护保养　　结合用电低谷期机会，克服困难分路拉电，11月中旬对所有设备进行了轮换检修、预试及消缺等工作。东西配电房设备检修与施工人员密切配合，完成了停送电设备的倒闸操作、安全措施布置、现场安全监督管理。检修中及时发现西配电房高压电缆漏油放电，把原来70MM2铜芯高压电缆更换120MM2铜芯高压电缆。东西配电房低压柜更换隔离开关(2000A)2组、DW15断路器(630A)3组、自愈式电容44只、切换接触器5只零星小配件等。同时，对高压房部分锈蚀设备的底座、拉杆、箱面等部位进行了防腐处理。检修中对单一设备的操作、电源投切和清扫维护，检修后设备的验收等工作。　　五、做好全组本职工作，建立水电、广播、监控档案。　　1、今年电表更换完善计量表资料，做好电表更新施工记录，把拆除下来的旧表按组团每户做好标记入库。把旧表用电读数和新电表表号、容量造册。　　2、每月对公司的13处水表(现10只)做好计划用水报表抄送市节水办;东西配电房、厢变有功无功电表抄度，每次的数据登记归档。　　3、做好供电设备维修、年检报表。建立主要设备专户对每次维修的项目，更换设备材料的型号、数量和检修后设备运行情况记录存案。　　4、管理好电工仓库工作。定期做一次物品耗用报单及物品进出库存放表，对常用的备品、备件应保证一定的库存，对出库的材料，用在的地点做好登记。　　六、加强业务学习，提高技术水平　　活到老，学不了这句话是我的座右铭。科学技术不断发展的今天，一天不学，就被落后。特别是电气自动化这一块，没有谁能百分百的什么都精通完了，它是不断地在开发在更新，就和电脑软件一样，天天在更新，时时在发展。说不定你昨天还认识它，过两天它就变了样了，就有更先进的东东装进去了。所以我平时只要有时间就多看看专业书籍。这几年来，我搜集了大量的新的专业书籍资料，不断地充实自己，不断地掌握新知。例如《电气设计制图》、《电子技术》、《现代变频技术》、《直流在工业中的应用》等等，在学习这些知识的过程中，我学到了很多新的知识，如：PLC编程控制原理，ABB变频器设置和控制原理、SIPMOS大功率双向可控硅的控制原理等等使我的确受益匪浅!不仅拓宽了我的知识面，还在很大程度上提高了我的技术水平，也使我对更高层次的理论及技术知识的学习产生了浓厚的兴趣。　　

强调责任心、检查与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

强调产品质量与管理工作的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

强调培训、检查与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

强调组织与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，但是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放下作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

工出差工作总结篇1 尊敬的各位领导： 伴随着新年钟声的想起，迎来了20xx，首先在这里给大家拜个年。过去的两个月多月的外地出差时间里在负责领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的学习和不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的两个多月，现将工作总结如下： 一、2个多月出差以来的表现 20xx年10月31号这天怀着火热的心来到公司，第一天来到工作的地方感受一个新鲜的环境，感受周围热情的同事和领导。第一天学习了二代数据采集器的质检和基本维修工作。在后来的一个星期里陆续学习了烟尘分析仪、旧版二代数采的质检维修、可控硅的质检和维修等工作。第一个星期就完成了质检新二代数采18台、维修二代数采整机7台、质检20xxd烟尘分析仪2台、检测维修可控硅4台，第一个星期也是在摸索学习中前进。第二个星期继续学习，质检20xxd烟尘分析仪10台、打包二代数采13台、学习调试韩国分析仪1台、到豪威维修三代数采6台等工作。 在深圳总部学习了两个星期，由于表现不错，受领导青睐，遂安排我到盐城出差。11月13号踏上了前往南京的列车，14号到达南京，在南京分公司休息了一会就直往此次出差地点盐城。在参加盐城这段工作期间，去了江苏吴江运营事业部支援学习，在吴江学习了cod-cr、氨氮等设备的调试加试剂修改参数等工作。到目前为止，盐城的项目基本快完成。到盐城后与这边的负责人王俊岭经理、朱杭、黄微微、张艳超等几位同事一起开展工作，从首先的基本工程规划到后期调试，几乎每个过程都参加了。从开始的安排人员挖线管沟开始，铺设pp-r水管、接水管，铺设线缆、接线缆，收设备、搬运设备到指定地点，设备之间的接线安装工作，取电接线缆工作，调试期间的配试剂，到最后的开机调试测数据等工作。此次接触到了很多设备，我主要负责瑞士万通mn离子在线监测仪的调试，也参与了其他设备的调试，如：工控机、韩国东丽高猛酸盐cod、wtw五参数分析仪、氨氮分析仪等。目前为止这边的工作基本完成，设备的到位，测试的数据都可以正常上传，各个地方细节都经过了反复的检查。由于通榆河的项目基本完成，遂应领导安排到山东青岛学习烟气脱硫项目。 在青岛热电集团学习的半个多月的时间里，学习到了脱硫工程的整体项目流程规划，做到了从以前的没有接触事物到现在的心中有数的地步。虽然这是初次接触烟气，但由于个人的好学心理，学习到了不少东西。初到青岛，在当地郭太波经理的安排带领下，接手168运行，和当地同事刘培森一起值班处理各项问题。幸运的是，刘培森同事全面参与了这项工程并且负责这项工程的土木建设项目，所以和他一起学到了很多，从值班的基本操作到操作时的各种心得。虽说学到了很多东西，但毕竟还是第一次接触烟气，所以需要学习的东西还有很多，我会在今后的时间里踏实学习，百尺竿头。二、工作中的不足与今后的努力方向 两个月的出差工作虽然取得了一定的成绩，但也存在着一些不足之处，主要是才毕业思想解放不够，和周围有经验的同事比较还有一定的差距，在公司的产品和相关公司的产品上还有很多不了解，在今后的工作中，我一定会认真总结老同事的经验，克服不足，努力学习积累这方面的知识。在今后的工作中我会努力做到以下几点： （一）发扬吃苦耐劳精神。面对任务重、事务杂的工作，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、手勤、脚勤”，积极适应各种艰苦环境，磨练自身意志，增强才干。 （二）发扬孜孜不倦的学习进取精神。加强学习，勇于实践，广泛吸取各种“营养”。同时讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论基础功底。力求把工作做到更好。 （三）当好一个听话的好助手。对各项任务中出现的问题，及时提出合理化建议与解决方案供领导参考。 在此，我非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。 工出差工作总结篇2 第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。 一、出差的收获 这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本??。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会! 二、出差的体会 1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是非常值得尊敬和学习的)他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一!他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期!所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑! 2、项目建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。(ps：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。) 3、投标前项目标书一定要做仔细!可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦。 4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。如果把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。 三、对公司内部管理的建议 1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡?我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。 2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点： a、舒心的工作环境。 b、大的发展空间。 c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”! 3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标。如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多!”这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能督促懒惰员工不断上进。 纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待! 工出差工作总结篇3 指导思想：为加强学校各项工作的管理，充分调动全体教职工的工作积极性，提高工作效率，增强考评工作的公平性和透明度，创建和谐校园。 工作职责：处室人员出勤、师生遵规守纪、衣着打扮、文明礼貌 小组经过一个学期工作，完成了学期初预定的 工作计划 ，现将本学期工作总结如下： 本学期的督导工作分为两部分。11月份为第一阶段，已作过重点汇报。在总结第一轮督导工作的基础上，12月份-1月份进行了第二轮的联查、问卷和座谈，及时查漏补缺，使各项督导工作更具有针对性。 一、处室人员出勤的督导 处室人员出勤督导主要方法：定期、不定期检查处室人员在岗情况。 1、在第一轮督导的情况看，处室人员在上班的时间内都能较好的遵守学校的各项 规章制度 ，认真履行工作职责。有少数同志有上班迟到和临下班时间外出或早走的现象。 2、第二轮督导主要在处室人员上班和临下班的时间段进行检查，基本上保证每周一次。从检查结果来看，只有极少数人有迟到和早退情况，都进行了个别沟通，现在都能做到按时上下班。只有在临考试周实验室工作人员工作出勤出现较大问题，也已进行批评教育，现在都已改正。 3、建议： (1)各处室的主任还应加强对本处室人员的管理。 (2)对个别的情况有相应的制度约束和处罚措施。 二、教师的遵规守纪、文明礼貌、穿衣打扮的督导 督导工作方法：日常督导和学生问卷反馈 1、第一轮督导从学生对教师的整体感觉、遵规守纪的细节、文明礼貌、遵守课堂时间、教师的大德育观上进行选择性答卷。认可大多数教师穿衣打扮的为100%。认可大多数教师的为100%。认可大多数教师在学生打招呼时都能回应的占100%。认可大多数教师及时到教室上课的占100%。认可大多数教师在辅导、自习课始终和学生在一起的占100%。 存在问题： 1、有的教师在课堂上手机响。 2、有的教师言谈举止在课堂上有随意现。 3、部分教师校园骑车 4、有的教师到达教室不及时 第二轮督导着重解决以上问题。从日常督导和调查问卷发现： 1、有的教师在课堂上手机响。 2、有的教师在课堂上和同学们开不必要的玩笑 3、个别教师换衣服过于频繁，且搭配不协调 4、个别的教师在校园内有骑车现象 5、有的教师在工作时间用电脑看韩剧，个别教师在工作时间特别是在学生、家长面前网上聊天、打游戏，情况仍存在。 6、个别教师行为不注意时间、地点、环境，有不好影响。 建议： 1、教师在上课期间不带手机或手机处在关机状态，可作为一项制度去执行。 2、继续加强教师的职业道德教育，真正做到为人师表，从各方面为学生作表率。尤其学校的各项规章制度教师必须率先垂范。 3、对教师的着装提出明确要求，太个性化的服装应该杜绝，要符合教师的身份。 工出差工作总结篇4 出差地点：辽宁·沈阳 出差天数：20xx年1月20日——20xx年2月2日(x天) 出差目的：经过旺季出差蹲点，协助分公司旺季市场工作的开展，熟悉各个品牌所有品类的基本情景(品牌、铺货、产品结构、价格、促销活动等)，各渠道产品结构，业务操作方式及流程等方面，以便更好开展以后的产品管理工作。以及了解速冻水产市场情景，搜集相关信息。 出差日程：1.20晚上到达辽宁沈阳，1.21-1.28协助沈阳各ka系统业务开展工作，1.28-1.30走访沈阳便利连锁系统，1.31走访沈阳批发市场。走访情景： ※1月21号上午协助业务员杨翠对大润发和平店外仓进行补货，午时与业务一道处理了一齐客诉，然后在大润发和平店协助长促销售。 ※1月22号协助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进行补货，并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进行补货的梳理及预约工作，协助业务与大润发课长协调档期价格调整，对大润发沈城店进行物料的配送。 春卷特价店促2.7元，消费者争抢我司在三全的端头进行售卖，形象大打折扣 ※1月23号协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进行补货及档期补仓预约工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈列面的工作，为金牌虾铺货做准备，处理门店团购订单。 ※1月24日协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充，门店产品库存盘点，补货预约。 ※1月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作，对沈阳家乐福所有门店的订单明细与长促及门店课长助理确认，与第三方物流确认配送时间等信息，协助处理家乐福8月份遗留的客诉。 ※1月26日协助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进行梳理核对。午时开始协助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料的配送，并协助250箱产品的入库工作。 沈阳沃尔玛浑南店，三全春卷3.9元，旁边的思念春卷6.9元，价差问题也是沈阳市场上的普遍问题 ※1月27日协助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产品6折起，协助业务员对门店产品进行盘点，与课长洽谈陈列排面调整事宜。 ※1月28日上午协助华润业务员向华润万家文化店配送促销物料，协助业务员对门店产品进行盘点。午时在大润发和平店协助长促进行销售，排面的整理等。 沈阳流通小店价格签※1月29日上午协助华润万家南塔街店长促进行产品的销售，排面的整理。华润档期促销为5_灌汤水饺，8.9元，及4_简装汤圆，4.8元。午时了解沈阳当地的小超市及佐客便利连锁系统。 ※1月30日沈阳上午拜访沈阳鑫升级便利连锁系统，了解我司产品及竞品信息。午时协助大润发和平店长促进行产品销售，排面整理工作。。 ※1月31日拜访沈阳批发市场，沈阳水产市场 佐客便利我司主要陈列产品如图：沈阳水产市场 发现的问题： 1、终端形象建设 春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建设等等，各个厂家各施本领，去争夺春节旺季这个“蛋糕”。从我司在沈阳几个比较大的ka系统，相比较于三全来看，我司在终端形象的建设表现较差。 三全及湾仔码头大润发和平店的店中店以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，tg建设到位，在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提前建设好了店中店，这样大润发和平店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春节旺季的终端形象就表现的比较乏力。终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是以目标群体为核心，是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业，受冰柜等制约较大，对卖场的依靠较大，所以，终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是构成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，经过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。 2、客情维护 产品如果没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布“死亡”。因为此刻是终端为王的年代，是产品多渠道少的年代，是厂家，经销商和大卖场博弈的年代，没有公平可言，仅有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。以沈阳大润发和平店为例，在协助业务对大润 发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情费没有到位，大润发的课长以各种理由对我司补货进行干扰。 如图：因大润发课客情不到位，在等待补仓大润发的业务员杨翠是我司有10年工作经验的业务员，工作本事强 工出差工作总结篇5 (一)基本情景： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司供给更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比较。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 (二)市场总结和计划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，可是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，所以有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应当保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。 3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?在那里我要提出一点提议，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。并且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策十分大，能够以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度十分低，我觉得应当投入一些宣传到重点城市，能够有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的vip防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制江西的省级代理商。 下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情景，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。 总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

　　工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。这是我为大家带来的采购员出差工作总结,希望大家喜欢。 　　采购员出差工作总结【1】 　　一年来，在公司领导及部门负责人领导下，和同事们的协助下，自己在思想意识方面和工作作风态度，得到了进一步的完善提高之中，一年来通过自己的辛勤认真负责的工作。有效地按计划完成各项采购任务和部门负责交办的有关事务。 　　回顾一年来的主要工作情况： 　　一、 在思想树立全局观念，主动围绕着商场运营的正常进行。自己在平凡的工作岗位上，有意识的当好螺丝钉，积极配合部门负责及有关部门针对各项所需的材料、用品情况，及时了解有关信息，克服采购品种方面繁多的难点，不厌其烦、用心细心多了解，根据多年来在采购方面的经验，为了合理选购宁愿自己多辛苦点，为了节支采购成本，采取优选多方选购。 　　二、 在努力完成采购任务之外，同时也参与部门领导交办的相关的协议书起草与合同的制定。而且针对商场运营中保洁方面存在的不足之处问题，能够敢于出于公心主动提出要求责任方及时整改。得到保洁方面的理解与及时改进。 　　三、 在采购的过程中，自己始终保持廉洁自律、坚持公司的利益至上，不谋私利，始终把个人前途和公司的发展联系在一起。始终怀着感恩的心理善待本职工作。始终十分珍惜本职工作。 　　四、 工作中注重学习与了解、倾听与多问，了解的过程也是学习的过程，自己充分意识到只有多深入下去才能做好所属材料与用品的采购工作，做到心中有数。 　　五、 坚持团队精神、团结同事，共同协作，自己一年来始终抱着尊重领导与同事的心态，在日常工作中尽量做到换位思考、沟通理解与配合。 　　当前公司面临的问题诸多，旧的问题解决，新的问题不断出现，在管理方面仍然需要不断改进、探索，完善机制。作为一名公司员工，自己将从本职工作方面做起，思想上保持敬业精神，工作中严格要求自己，以身作则，心态上谦虚谨慎，尽心尽责，始终保持努力做好本职工作的紧迫感、使命感。在工作中不断加强学习，改进完善自己，提高自身的综合素质，以适应公司发展的要求。总结经验，吸取教训，力求避免失误与差错，探索改进采购新方法，提高工作效率，加强同各方面的沟通协作，切实努力把采购工作做到更好。 　　总之一年来，自己通过努力和工作实践取得了一些成绩，但也存在诸多不足之处，对相关的业务知识技能，对有些的行情信息方面有待进一步的了解掌握与熟悉。 　　采购员出差工作总结【2】 　　公司领导调我到成本部做运营采购员，首先，感谢公司领导给我一次机会及平台，挖掘自我的潜能。做采购员近五个月是自我提升很快，是我深刻的认识到一个人的潜能发挥的能量，我调到成本部时，对采购什么都不懂、什么都不知，到后来的材料及物品的选定，谈合同，制作合同。最后是跟现场，检查产品的质量。到现在的尾款流程跟进，这些过程对我的得与失主要以下几点说明: 　　一、(得)。 　　1、刚开始采购是我深刻的认识到采购这个行业的复杂性，当我慢慢的分解开它时，是我体会到运营物品这个行业采购的简单之处;对要采购的物品细心的分析，在做信价比。不要乱，要理清重点，一样一样的攻破每一个采购难关。 　　2、跟现场，是我深刻的体会到协调、配合，成品保护。当不同的物品及材料进场前，要即使的和有关部门做好协调与沟通。物品及材料进场后做好成品保护要互相配合。 　　3、付尾款，是我感到一个公司资金的支配，就是公司的命脉。 　　二、(失)。 　　1、在我刚做采购员时，忙乱中没有定下心态来更好励炼自己。是自己的心智没有极限的`提升。 　　2、是我没有更好的把合同商务条款完善好，是物品与材料到现场比较凌乱，不能有序的进行。更没有研究好付款方式，当物品与材料到场后，供应商紧跟着追尾款;是自己压力比较大，也造成公司财务压力加大。 　　在我做采购员的几个月里，首先感谢公司领导的培养;再感谢杜经理的耐心指导，细心的帮助;再次感谢财务的所有同事正确的指引;最后感谢运营中心部门和公司所有同事的支持。谢谢!谢谢您们! 　　为了更好的做好这个行业，使公司这个部门更好的发展，以后我要一下几条做好公司的采购员工作： 　　1)我须注重采购职业道德，品行端正。做到不吃回扣，不，不吃请，不虚开发票，不从中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。 　　2)定期汇总所进的采购资料，协助部门经理、财会进行采购材料成本核算。 　　3)不迟到、不早退。在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平。 　　4)所购大宗材料必须要求供应商提供合格证明，严禁购进质量不合格材料，同时监控材料使用状况，控制不合理材料的采购与浪费的情况发生。 　　5)加强与使用材料部门的联系，尤其是按时、按质、按量控制好所需的各种材料，确保工程能顺利进行。 　　6)运营物品与材料采购供应渠道，进行供应商的择优、品质选择，进行新供应商的开发工作。 　　7)要控制物品及材料入库的数量与质量，能准确无误分配好材料运送到所需工地，做好材料的存放、堆码管理工作。 　　8)在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。 　　9)要做好供应商的选择、评议工作，对长期使用的物品及材料建立牢固、可靠的供应关系，并不断挖掘新的供应商，以保证物品及材料供应的不间断性。 　　时间总很宝贵，很久没有提笔写东西。自从由医药行业转行到工业行业，进从一个新的行业、新的环境后，就会发现同样是采购工作，现在与原来存在着很大的差异。很多的时间都忙于学习一些新的点点滴滴的知识。学习给自己充电，让工作更出色两大主题占满了我的整个生活。 　　前几日接到领导指示要我讲课，与同事们交流自己作为一名这家外资家俱公司的化工采购员，来了四个月学到了什么，对所要购买的化工产品认识了些什么，整理好后向大家讲讲。我是躲不过了。写了几个大的部份。工作认识，产品知识认识、采购工作交流、采购工作方法浅谈。再此想剪切一段我总结的十点采购工作方法，记录下来，供自己和朋友们分享。 　　1、收集产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。 　　2、做事有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。 　　3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交叉处理。 　　4、学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。 　　5、难点重点有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。 　　6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。 　　7、供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。 　　8、订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。 　　9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。 　　10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，作一名真正优秀的采购人。 　　采购员出差工作总结【3】 　　时光荏苒、日月如梭。本人已在荆门市金科合成纤维厂从事采购员工作20余年。过去的工作中，我作为采购部的一名员工，在董事长的领导下、同事们的配合下，竭忠尽智，呕心沥血，认真地履行了岗位职责，圆满地完成了采购任务。由于按时按期，保质保量，优化流程，降低成本，因而得到了领导的赞赏，厂里的嘉奖，并曾多次获得“先进工作者”荣誉称号。下面我就作一简单总结，上报各级领导同志。 　　1、优化采购流程 　　采购流程是：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。我十分注意优化采购流程，同时认真执行工厂采购管理规定和实施细则，严格按采购计划采购，做到及时、适用;对购进物品做到票证齐全、票物相符，报帐及时。 　　2、降低采购成本 　　我了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。尤其注重收集市场信息，及时向部门领导反馈市场价格和有关信息。在熟悉和掌握市场行情的情况下，我按“质优、价廉”的原则货比三家，择优采购。我不仅合理安排采购顺序，对紧缺物资和需要长途采购的原料提前安排采购计划，及时购进;而且注意合理降低物资积压和采购成本。 　　只要能降低成本，不管是哪个环节，我都会认真研究，并与同事商讨办法，千方百计降低成本。我发货时遵循少量多次的原则,在不影响销售的前提下，尽量充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式进行，从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，也间接性地降低成本。当其他同事及时将市场价格信息传递给我后，我便在与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低库存成本。另外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低工厂不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票。 　　3、严格采购质量 　　我主要是通过竞标方式选择供货渠道，从而严把采购质量关。物资采购时我选择样品供使用部门审核定样;购进大宗物资均须附有质保书和售后服务合同。我还积极协助有关部门妥善解决使用过程中会出现的问题。 　　4、加强物品保管 　　采购单执行、到货接收、检验入库后，我加强与验收、保管人员的协作，并提供有效的物品保管方法，以防止物品保管不妥而受损失。 　　5、检查工作缺点 　　众所周知，采购部是工厂业务的后勤保障，关系到工厂整个销售利益的最重要环节，因此采购员岗位责任重大。而成为一个优秀的采购员所具备的最基本素质就是要在有良好的职业道德基础上，保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。 　　多年以来，我在工作中勤勤恳恳、兢兢业业、尽职尽责、任劳任怨。虽然取得了一定的成绩，但同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在： 　　1、在思想上观念老旧，有时跟不上形势发展的要求，不能与时俱进，锐意进取意识差。必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。 　　2、在管理上力度不够，有时执行制度不够坚决，工作中还有拖拉现象，这是在今后工作中必须加以克服的问题。 　　3、在工作中容易急躁，有时不能妥善处理好设备和生产、领导和同事等问题的关系。 　　4、在工作上偶尔懒散，要有吃苦耐劳的精神才行，这样才能把把工作做到最好。 　　6、设想努力方向 　　今后的工作中，我要努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的素质有一个新的提高;我还要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法;并进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。从而为工厂的发展再创佳绩，再立新功! 　　采购员出差工作总结【4】 　　回首20xx年，我在总公司的正确领导下，在上级主管的亲切关怀和各位同事的真情帮助下，认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则，努力提高自身采购业务水平，按时按量按质的完成了皮边收购工作。现把一年来的工作情况总结汇报如下： 　　一、着眼职业需求，认真学习专业知识 　　采购猪皮的好坏直接影响着我们公司产品的质量。作为一名皮边收购员，深感责任重大，使命光荣，必须不断提高自己的基础理论知识。一年来，我认真学习采购基础知识，认真研读《皮革质量检测标准实用手册》，我虚心求教，不断向周围有经验的老采购学习，努力提高自己的业务水平，在干中学、在学中干，通过实践摸索出符合实际的猪皮采购理论，以厚实地理论支撑保证工作能力的不断进步。 　　二、着眼使命牵引，全力完成采购任务 　　采购工作看似简单，却是保证产品与服务的正常供应，以支持我公司生产及其他经营活动顺利运作的最基础、最关键环节。一年来，我按照公司的要求，积极围绕价、质、量、地、时等基本要素展开采购工作，按照供应计划指标，积极开拓货源市场，货比三家、价比三家，选择物美价平的物资材料，全年共完成XX的猪皮采购工作，圆满完成了本年度的采购任务，为公司的发展做出了自己应尽的贡献。 　　三、着眼公司发展，不断提高供应质量 　　为了能采购的质量好的原材料，我积极联系亲朋好友，努力开拓进货渠道，多次跑XX、下XX，以责任担当重任，以忠诚回馈信任，有时为了降低采购成本，不惜动用自己的关系，甚至和供应商争得面红耳赤。今年x月，我从一个朋友那里得知 有物美价廉的猪皮供应，可以有效地降低采购成本，但我深深地明白与未经审查和不熟悉的供应商做交易存在的风险是很大的，为了掌握第一手资料，我利用节假日时间前去“明察暗访”，几次与之洽谈，最终为公司采购开辟了一条不错的进货渠道。几年来，我在采购工作中礼貌待人，诚信于人，树立了公司的良好形象, 在面对各种诱惑时,能以公司大局为重，以自身的人格为重，做到了不迷失自我。 　　采购工作是个艰苦的工作，常常风里来，雨里去，在外奔波错过饭点更是常有的事，但我既然选择了这个行业，就会以崇高的使命感和责任感把这项工作干好。一份春华，一份秋实，在采购的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收获的却是那一份份充实和一份份沉甸甸的 喜悦。 　　有工作是快乐的，采购工作在给我艰辛的同时，更给了我不断地成长与收获。新的一年已经来临，在新的一年里，我决心以感恩公司、回馈公司的使命感，继续发扬不怕苦、不怕累的精神，不断提高自己的责任心，不断减少工作失误，提高工作效率，并利用业余时间充实提高自己，参加国家注册采购师资格培训，把自己的进步与公司的发展壮大紧紧联系在一起，提高成本概念，利润思维、风险意识和统筹能力，向一个更优秀的采购靠近，做一名真正的优秀采购员。

我经常出差,也经常写出差总结,我给你提供一下出差总结的思路吧!.一、出差省份的市场状况研究和分析：去了哪个省,哪个城市,那里的人口,城市规模,市场状况,消费水平,内衣的主要品牌,销售情况和市场占有率等的研究和分析.你去了哪些店面,把你的行程简单写一下.这些数据很重要,会让老板知道你做了哪些具体的调查和研究..二、本公司内衣品牌基本运作状况：　详细调查本公司内衣品牌在当地的销售情况,市场占有率,价位等.也要了解区域销售人员的销售业绩和品牌推广情况.具体内容就是对品牌运作做全面的了解和分析..三、存在的问题： 如经营状况问题;品牌的档次和定位问题;代理商的运作情况;内衣市场的相关数据分析问题.对存在的问题,必须详细地写出来..四、建议整改方案：根据你出差的所见所闻,提出自己的想法和见解,对公司如何完善和提高销售水平,提出自己的建议.这一步很重要,是体现你出差效果的关键点.

　　不经意间，工作已经告一段落，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，将过去的成绩汇集成一份工作总结吧。那么问题来了，工作总结应该怎么写？以下是我精心整理的工地出差工作总结，希望对大家有所帮助。 　　工地出差工作总结 篇1 　　5月x日上午9点随公司赵总等12人赴猴子岩S211B、厂房标、泄洪B标以及大岗山S211C标四个项目部先后进行实地查看及工作安排布臵。时间表： 　　5月x日9点从公司总部出发，下午6点到达丹巴县城并入住。5月x日一早出发，因中途塌方，徒步翻山1个半小时，上午10点半到达猴子岩S211B标项目部。下午1点半，由赵总和唐主席组织召开了项目部及施工队伍会议、总工任免。 　　5月x日早上7点半到厂房标项目部，检查员工考勤，协商计量统计工作。10点左右到泄洪B标项目部检查指导工作。下午1点，在厂房标项目部召开计量工作专题会议。 　　5月x日，上午再次赴S211B检查工作落实情况，10点左右在泄洪B标落实监理签字等工作，下午2点赶到大岗山S211C标检查布臵工作。下午4点50分结束本次出差旅程，晚上10点半回到公司总部。 　　工程进度： 　　1、猴子岩S211B，开挖1.2公里，剩余2公里多，2号洞还未展开，当日正进行初次支护及喷砼作业。由于台车和炸药未到位，当日开挖未进行。 　　2、厂房标引水洞，上平段全贯通，正进行引水洞进水口边坡防护喷砼作业。 　　3、泄洪B标现场部分地段挖运土石方，没有工作面。 　　4、大岗山S211C。得妥大桥桩基本完成，正进行7、8号墩身钢筋混凝土 　　施工7号墩身完成20m，8号墩身完成17.5m。另外还有边坡加固喷锚作业（悬喷），其余作业面暂停。 　　通过这次赴工地出差及实地学习，认识到一些问题，总结为以下几点： 　　1、项目部普遍轻计量，计量工作思路不清晰，好多干了的活没有计量回来，厂房标进水口边坡支护尤为严重，导致工程周转资金紧张。 　　2、项目部管理混乱，各部门协调衔接问题大，导致工程进度慢，特别是S211B。开挖与出渣运输存在衔接不到位。开始出渣倒运和价格一直没有协商好，导致出渣速度慢。负责二衬施工的队伍台车维修问题严重影响了工期，但是项目部也一直没有沟通协调解决好此事。测量人员与监理部门衔接存在问题。导线5次测量出现问题，可一直没有赢得监理签字，项目部经理也没有落实，事情一直拖延至今，导致变更索赔困难。 　　3、技术人员紧缺，特别是负责任的技术人员紧缺，导致材料的浪费，工程成本增加和工期的延长。 　　4、管理人员和技术人员与业主监理单位以及承包单位的沟通欠缺。这些问题赵总分别召开了相关的会议，具体分析了造成以上问题的原因，并且做出了相应的周详的布臵，这里我就不再叙述。下面我就谈谈让我感触较深的几个例子： 　　1、管理人员和技术人员多与一线施工人员沟通，第一时间发现问题，解决问题，可以增加效益。例如，S211B项目上的喷砼的骨料太粗，如果不是赵总第一线去查看并作出安排，我相信技术人员也不会第一时间去解决这些问题。另外，喷砼现场因为没有垫钢板，导致浪费严重，这个问题施工人员都知道浪费可惜，可是我们的管理人员没有及时地采取措施弥补。 　　2、管理人员的责任意识要增强。例如测量人员要按时测量并要监理签字，及时变更索赔，不要堆积到一起再去索赔，导致业主一次性通过的难度增大。这里如果测量人员平时抓紧每一次变更资料的准备和收集，积极想办法解决，我想最终也不会出现索赔难的问题。 　　3、项目经理要真正落实事事有人管，人人都有事管的工作状况，必须统一思想，增加经济制裁。那个地方疼就往哪个地方捏，让员工一级管一级，分清工作重点，保证更高的团队工作效率。例如张经理还要帮助员工打扫厕所，员工的考勤点名如同虚设，我认为就跟管理不严有关。 　　4、我是第一次到施工现场查看，猴子岩几个标的施工环境都很恶劣，四周高山林立，悬崖峭壁，岩层不稳，工程人员出入工地、施工作业都需要积极加强安全意识的培养。在大岗山S211C的工地上，当时正在大渡河中央桥梁上施工的`队伍就有几个人没有系安全带，旁边的防护网也似乎断断续续的。S211B工地上的运渣车，每次上坡拐角都需要倒车，后面的安全距离实在太短。 　　通过本次出差，让我也充分认识到公司的发展正处于关键时期，对敢担当、负责任、懂经营、善管理的人才是极其需要的。公司的项目只会越来越多，但是能否出效益，更多取决于我们公司的每一员的投入与付出的多少，尤其我们新加入的员工只有不断加强专业学习、积极融入到公司的发展潮流中，才可能成为公司的可用之才。 　　工地出差工作总结 篇2 　　出差地点：河南省焦作市 　　出差天数：20xx年x月x日——20xx年x月x日（3天） 　　出差目的：拜访意向客户新型项目，了解他们的项目销售情况和市场定位及对操作我们产品的认识和态度，为以后业务发展铺下更好的道路。 　　出差日程：4月27上午虎门—郑州东。 　　4月27下午到郑州后赶去焦作市县住宿。 　　4月28上午拜访新型项目张工和卢总经理。 　　4月28下午赶到郑州火车东站买票以及住宿。 　　4月29中午郑州东——虎门。 　　走访情况：4月x日拜访新型项目采购张工、卢总经理和他们老板，该项目由博爱县清化镇村村民委员会拟投资7.3亿元建设村新型社区。项目地址位于博爱县城玉祥路以北、葵城路以东。项目规划占地面积181206.67m2，规划总建筑面积373095.04m2，预计建设期共计36个月。项目为房地产开发经营，属核准制项目，项目用地为商业、住宅用地，项目属旧城改造项目。我们的垃圾处理器产品拿过去也当场试验给他们看后总体表示满意，也想了解我们的卫生间垃圾处理器。我们产品的包装好，觉得价格过高，他们在网络上找了好多家公司有金钢侠，厨卫宝等公司都给他们报过价有100多元/台，不过没有哪家公司给他们送样以及试验给他们看，我们是第一家，要求我们放样给他们考虑和对比，我们双方要签署协议后再寄样过去给他们，放样时间暂定一个月，如达成战略合作后样品须放到工程结束后归还。 　　本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法： 　　1、我们平时先熟练产品后才能在客户面前侃侃而谈，不论讲演我们占主导地位。 　　2、出差前要多做出差工作前准备工作，公交线路以及周边住宿。

　　销售出差工作总结1 　　出差第三个星期，客户依旧繁忙，项目进展缓慢。 　　开发人员做现场实施，时间越长，项目越不利。第一，首次上线，客户势必提出新需求或改变需求，开发人员在场，多半是在计划的可更改范围内，直接进行更改，由于时间，环境等原因效率不高，且难于规范。第二，开发人员现场更改程序，会给客户可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能会认为如此简单，重复修改也没关系；难于修改的需求，可能会认为开发团队办事不利，很可能影响客户参与项目的积极性。第三，项目基本都是模块化设计，开发团队成员负责不同的模块，所以上线需要整个团队的支持，这样难免大动干戈，而经过严格的内部测试，各模块出现严重错误的概率很小。第四，如果客户繁忙，不能全程配合，整个团队将陷入时断时续的状态，如果频繁将直接影响团队成员的热情。第五，开始实施前，拟定详尽的实施计划，并由客户确认，将更有利实施项目。综上原因，项目实施由专人负责，并收集更改和新增需求，更有利于加快项目进展。 　　这次不太顺利的项目上线经历，让我更加渴望参与规范的项目开发。 　　销售出差工作总结2 　　此次于20xx年4月xx日出差，前往河南省，20xx年5月13日回到公司上班，总共30天。主要去了河南郑州841仓库，开封市、新乡市、安阳市、鹤壁市、濮阳市等城市及其所在的个别县城，拜访纺织厂20多家。对于此次出差主要就以下几个方面做总结： 　　 一、纺织行情和分析 　　1、纺纱厂情况：通过拜访河南整个豫北地区各个市纺织厂的情况，了解到现在河南市场原来的很多纺织厂都因为经营不善和近年来行情不好无法维持，已经倒闭或者变卖转投它行。现有的纺织厂主要纺32—40支的普梳和40支的精梳，有少数纺织厂纺8—16支的低支纱和50支以上精梳。多数纺织厂使用的设备也是以前的纺织设备，比较陈旧。通过拜访纺织厂了解到，近两年来棉纱市场行情不好，纺织厂能够维持已经不错了，没有过多的资金更新设备，或者即使纺织厂有流动资金，有些私营的纺企也没有打算在纺织厂上投入过多资金，纺织厂能够维持就好了，其他的资金都转投其它的行业进行投资。 　　2、纺织厂用棉情况：整个河南市场的纺织厂绝大部分本身就一直在使用新疆棉，对于进口棉接受的能力不高且使用量较小。今年国家一直在抛储备棉，而且搭配3：1的配额，如此政策对于纺织厂的诱—惑力极大。通过拜访纺织厂了解到，现在整个河南市场的纺织厂90%以上都在使用国储棉，有的纺织厂全部使用国储棉，有的纺织厂主棉使用国储棉，同时使用部分进口棉，印度棉、美棉、澳棉等作为配棉使用。 　　3、我司乌棉的推广情况：通过拜访河南整个豫北地区纺织厂，通过了解，我司在河南郑州841仓库的乌棉，很多纺织厂都知道，有大部分客户前往看过大货并且取样回厂做过指标，但是对于我司的乌棉采购积极性不高，其原因主要有以下几点： 　　（1）河南拍储的纺织厂较多，纱厂拿到配额后再将配额卖掉，如此，其拍国储棉的成本价格与我们的乌棉价格差价不大，不愿意采购乌棉 　　（2）通过到厂拜访和与客户交谈，河南的纺织厂90%以上都在使用国储棉，有些拍储的纺织厂库存尚可，没有采购棉花的需求；有的根本不使用乌棉，有的使用乌棉也是作为配棉使用，量很小。 　　（3）河南到库的乌棉，客户回厂做了指标后回复，我司乌棉马值4.8—5.0之间，长度普遍在28mm左右，有部分批次达不到28mm，短绒率10—16%之间。有的纱厂使用不了，是因为马值过高，有的纱厂使用不了是因为长度达不到。 　　（4）客户看大货后，认为我司乌棉加工质量不好，一致性较差，碎杂太多，部分批次颜色发黄，看起来像是陈棉，没有采购意愿。诸多客户表示，若后期我司有高质量的乌棉到库，可及时电话沟通，愿意前往看货。为了更好的开拓河南市场，在纺织厂留下一个好的口碑，为后期做好河南市场的棉花销售打好基础，主要有如下建议： 　　（1）发运一些质量较高，一致性好的乌棉。以此来吸引纺织厂前往仓库看货，让一些以前从未使用过乌棉的纺织厂开始敢于开始使用我司乌棉。 　　（2）适当的降低销售价格。受国储棉的影响，现在整个河南市场偏弱，纺织厂采购棉花意愿不强。 　　一般品质的棉花或者品质中下的棉花在没有价格优势的前提下，在河南市场的竞争力处于弱势，销售易滞缓，走货缓慢。 　　 二、豫北地区比较具有代表性的纺织厂的一些具体情况 　　1、新乡市：辉县华宇纺织厂，该厂位于河南新乡市辉县吴孟村。该厂开机8万锭，纺32—40支普梳，40支精梳。到厂拜访时仓库有前期拍的08年的国储棉近一个月的用量，该司前期也去看过我司乌棉，该厂刘总反馈说之所以没有选择使用我司乌棉是因为： 　　（1）现在国家一直在搭配配额抛储，按照目前配额市场价折算，拍储的新疆棉和进口棉几乎一致。 　　（2）我司的乌棉杂质较大，长度普遍达不到28mm，相对于国储棉性价比没有优势。刘总表示我们双方可以加强联系，以后有可能有机会合作。中州棉纺厂，目前也是8万锭纱厂全开，主要纺16支，21支，32支纱，主要使用新疆棉，西非棉，搭配化纤使用。该厂去年购买过我司青州库乌棉，一直在作为配棉使用，用量较小。该司李总前去郑州841仓库看过我司乌棉，回馈说乌棉加工质量方面不太好，在看到的大货里很难选出一批可用的乌棉，近期内暂没有采购我司乌棉的计划。 　　2、开封市：河南开封银海纺织厂，通过到厂拜访，了解到该厂为7万锭纱厂，现开机5万锭，主要纺8支、16支、21支的做高档牛仔布的低支纱，主用国储棉，搭配进口棉，前往郑州841仓库看了我司乌棉，取样回厂做检验。通过与该厂冯总交谈了解到，在整个4月份低支纱的销售量还是不错的，但是价格一直上不去，所以采购棉花也是随买随用，比较谨慎的补库。 　　3、安阳市：安阳德隆纺织，该厂拥有10万锭，现开机5万锭，纺32—40支的普梳，现在使用的全部都是国储棉。该厂原料部李经理说，以前也使用过乌兹别克棉花，但是今年国家一直在抛储，货源不缺，暂时没有考虑购买进口棉。安阳恒立纺织；该司目前拥有3万锭，纺40支的普梳和精梳，国储棉和进口棉搭配着使用。和该厂的常总联系，到厂拜访后了解到，这是该厂第一次知道我们公司，通过双方交谈，常总表示以后会经常联系，在使用进口棉上若有需要，会考虑从我司采购。还了解到，在安阳县附近，这样3—4万锭的小纺织厂有几家，虽然规模较小，但是经营的都还是不错的，也是国储棉和进口棉同时使用的。通过拜访，让一些小型的企业，第一次了解和知道我们新疆银隆公司，彼此建立联系，促进以后合作的机会。安阳市的纺织厂现在主要都在使用国储棉，搭配一定的进口棉使用。在进口棉方面，使用印度棉较多，通过拜访让纺织厂得知我司也有印度棉，待通关后，加强联系，若价格合适可采购一些。 　　4、鹤壁市；鹤壁朝歌纺织，位于鹤壁市淇县铁西工业区，现拥有环锭纺精梳纱10万锭、气流纺800头。但是并未全部开机，使用棉花也是主要使用国储棉，搭配部分的澳棉和美棉使用。对于我司乌棉，客户表示达不到纺纱要求，暂时无法使用。河南淇县银河纺织，通过电话联系，得知该司采购人员出差，没有拜访到。于是到了银河纺织在鹤壁市的办事处，留下了名片和联系方式，若以后有合作的机会可以电话联系。通过电话联系和拜访，了解到该市的纺织厂较少，主要是鹤壁朝歌纺织、淇县银河纺织和鹤壁同发纺织这三家纺织厂，规模还算可以。2—3万锭的纱厂在鹤壁这边几乎没有，现在行情不好，也很少有人再想主动去做这个行业。 　　5、濮阳市；濮阳市三强纺织厂，该厂总共拥有20万锭，纺40、50、60精梳。由于刚刚完成了从濮阳市区迁往濮阳开发区的厂区搬迁工作，目前开机8万锭，主要使用澳棉。该厂赵总介绍说，他们在郑州也有一个纺织厂，6万锭。该厂可直接从外商手中进口澳棉，然后供给三强纺织厂使用。其纺的纱主要销往广东福建，做成布料后直接出口。如此一来，在现在内外棉花价差较大的情况下，他们还比较有优势，降低了纺织厂加工的成本，才能存活至今。给其大致介绍我司情况后，赵总表示，这两年在内外棉花价格差异明显的情况下他们都是这么操作的，现在暂不在国内采购棉花，也不拍储。若后期市场有变动，没有价格差异优势或者存在倒挂的情况时，我们就有合作的机会。 　　 三、仓库情况郑州841仓库： 　　该仓库位于郑州市郊区，距离市区25公里左右前往仓库后，了解到郑州841仓库的库房内现存放有国储棉约3万吨左右，其余的现货就是我司乌兹别克棉花。到仓库的时候郑州天气风力较大，我们要求库房对我司堆放在货场的棉花进行苫盖，加强巡视，做好仓库安全管理工作。到库时我司的乌棉正在出库，同时也有入库，通过仓库相关工作人员介绍，近日整体前往仓库看货的客户都并不是很多，大部分客户主要看新疆棉，他们也向其介绍我们的乌棉，但是取样做指标后，客户都反映其在纺织生产上无法使用。我们在仓库看到前期到货剩余的几个批次，取样后，通过感官看到棉花表面上含杂较大，索丝较多。通过手扯长度，感觉棉花强力较好，但是普遍长度不够，尤其是1—5/32的棉花，长度达不到29mm。取了小样，在仓库检验室做马值指标，多数批次的棉花马值都在4.5—4.8之间，马值偏高。 　　 四、港口库存及贸易商情况 　　目前保税库内大概有50—60万吨没有通关的棉花，在抛储市场上新疆棉的存量也将逐渐减小，而且近日纺织厂实际拍到的国储棉价格也比前期有所上涨，有些纺织厂已经开始在现货市场上寻求较好的进口棉采购，以此来降低成本，后期性价比较好的外棉，有可能成为纺企现货采购的首选。通过拜访一些港口贸易商，通过交流，很多贸易商表示不敢囤货和采购我司乌棉的主要原因有两点： 　　（1）现在国内整个棉花市场行情，国家政策的调控起着至关重要的作用，国家一直在抛储备棉，而且还有部分进口棉也一直在抛，如此，很多贸易商一直在观望，不敢贸然囤货。 　　（2）这两年我们新疆银隆公司的乌兹别克棉花名声在外，尤其是在青岛港，不管棉商还是纺企大家都知道乌棉是我们公司的，不像印度棉、美棉、西非棉等其他棉花品种市场上很多家都在做，纺企根本找不到真正的第一卖家。但是对于乌棉纺织企业可以直接联系我司采购，而贸易商在没有价格优势的时候贸然签订合同囤货就会销售不出去。对于棉花采购价格，棉商也表示如果没有足够的利润，就是比我司销售价格低100元/吨采购，到时只是做了我司和纺企的“搬运工”。更何况，如果他们采购我司棉花量起不来，就是100元/吨的价格优势都没有的，采购量大的话，冒的风险太大，不敢贸然采购。 　　 五、销售情况 　　我出差这一个月，销售棉花600吨左右。绝大部分销售的棉花均来自山东市场，虽然前往河南，拜访了河南很多纺织厂，有很多客户前往仓库看了我司乌棉，但是成交的微乎其微。只能彼此以后加强联系，在以后寻求合作的机会。这是我第一次出差，出差是必要的，拜访了很多客户，接触到了很多不同的人，无论是在以后的工作还是在人生的道路上，使我有了很多宝贵的经验和经历，受益匪浅。 　　销售出差工作总结3 　　首先我真的很感谢公司给我这个机会，参加这个全国闻名的糖酒会，说实在的，我这次是第一次坐飞机啊。 　　心情有点激动，但是我也是要说一下我的感受，还是喜欢坐高铁。第一天晚上，我就陪老板去见成都的客户，我酒量太浅了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一个晚上。真的很担心会耽误我这次过来成都的目的啊。不过幸好有老板的照顾，第二天我中午就好很多了。然后出发去糖酒会的地点。人是超级超级的多。不过真的是大开眼界，唯一遗憾的是我忘了带相机。 　　这次糖酒会比我上次在广州的酒展就不一样的地方就是，糖酒会比较的丰富，人流是更多。很多让我们学习的地方。简单的来说一下吧。实力比较厉害的公司，装修方面真的是能吸引人的眼球，而且会请一写美女模特来吸引大家。另外一种其实就比较的简单，但是也是很多人会光顾的。这就是要看我们的工作人员了。 　　碰到我们的朋友迈克也在摆展，顺便就向他取下经，得知他们这次成都糖酒会带了600瓶酒，差不多每款都一样的数量，好的酒开的数量还多一点。因为他们成都有办事处，所以他们剩下的酒就会放到成都的办事处了。 　　今天晚上，我参加了迈克公司的品酒会，主要形式是休闲的，不会太针对性的。反正是很轻松和谐的气氛，而且他们的BOSS和法国一位庄员的庄主也过来了，大家都是葡萄酒行业的来宾。感觉是很自然的，找到了共同的话题，交流的比较愉快。自己学习的许多。也是我们以后办品酒会的一个很好的经验吧。 　　相片这次照的.不多，不过我们此行都是比较满意的，就是我喝醉了坏事了。感觉对公司不住。以后真的喝酒不要找我，我宁愿不去出差了。要保持一个好的身体，才是最重要的。 　　销售出差工作总结4 　　一、出差时间：20xx年2月 　　二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇 　　三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。 　　四、出差主要内容： 　　现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。 　　初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。 　　销售出差工作总结5 　　这次40多天的出差时间转眼间就过去了，通过这次市场走访让我成长了很多，下面是我工作的总结报告。 　　 第一，行程回顾。 　　这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。具体详细行程路线见附表一。 　　 第二，主要工作回顾与分析。 　　1、再次拜访前面的几位意向客户。 　　2、拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。3,拜访电力公司、电力三产、JP柜企业、成套厂以及设计院单位。4,寻访意向客户。 　　 第三，信息反馈。 　　针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下面的电力三产企业拥有一定的非两网改造的自主采购权，只有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。 　　针对规模比较大一点的三箱及JP柜企业和成套厂，国内品牌大部分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，对比我们操作模式依旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不希望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升；再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。 　　针对设计院这一块的工作，通过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，但是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜数，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低）。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。 　　当然通过这次拜访的一些客户也是有令人欣喜的信息，我们还是有很大一部分客户比较认可我们品牌，具有一定实力也有能力的信心做电网这一块的工作，只要我们做好相关的入围工作，他们还是愿意做这一块的工作，从各个方位的提升品牌。 　　 第四，后续工作计划。 　　结合目前的工作方式，以华中地区四个省，通过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中希望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。后续工作思路： 　　1、改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，但是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要一定的时间。 　　2、电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相关的公关工作，但是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。 　　3、房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，希望公司领导可以给予一定的支持。

新手出差总结怎么写多篇 1篇 由于现在很多的行业涉及面都非常的广，也避免不了在跑一些业务的时候需要出差，然而对于经常出差的人来说不是什么大问题，然而如果没有出过差该怎么办？有什么东西需要带？又有什么需要注意的呢？其实这些问题对于第一次出差的人都会很烦恼，下面就来跟大家聊一聊。 1.出差一些必要带的东西 如果自己出差可能需要在外地带上一小段时间或者在外地住宿超过三天以上，那么有一些东西就是必要带的。比如说：一些晕机药、晕车药、肠胃药和感冒药，这些是必要的。自己的身份证需要妥善的保管好，因为出差在外一切的事务都离不开身份证。在选择行李箱的时候最好选择内部有规格的，可以妥善的分类放置一些衣物还有电脑等等。 2.把复杂简单化 出差在外最繁琐的可能就是在入住酒店或者离开酒店的时候收拾行李和东西。所以在这里建议大家，不要自己想到什么就都要带着出差，要有选择性的去带一些必要的东西。因为经常出差其实自己就会发现了，其实带的很多东西当中有很多东西或者衣物都是怎么放入行李箱的怎样带回家的。然而却在旅途中还要搬运这些用不到的东西。

　　这次出差的时间只有短短一个星期，可是这对我的帮助还是有很大提高的，这也是我第一次出差，这一点上面我还是应该要做出更好的成绩来，这次出差确实让我感觉非常的有意义，对我的工作能力也是有很大的提高，在此之际我还是需要做的更加认真一点，从这次出差当中，也学习到了很多，掌握了很多知识。 　　这次出差之后，我确实还是觉得各方面自己比较有成绩感，当然在出差的时候我还是比较激动的，这也是我第一次的出差，所以我还是比较有动力的，我也是做好了很多心理准备，这让我也是认识到了自身各方面的本职，在各方面我都是对自己比较有信心的liUxUe86.Com，虽然有些事情还是做的不够好，但是我也是能够做出更好的成绩来，这次出差我对自己充满了信心，这是我应该要去维持下去的，首先我这次出差也是带着任务的，目标就是为了公司接下来的一个项目，这次派出了十几名同事，我就是其中一员，我们一起去xx学习，为了接下来的项目能够顺利的进行，我们需要好好的学习。 　　这段时间以来出差的学习当中，在这一点上面我还是应该要做的更好一点，所以我还是要做的更好的成绩来，也认识到了很多的朋友，我意识到了自身的一些问题，这对我的影响比较大，这是我应该要坚持去维持下去的，出差的经历，对我是一种磨砺，通过近期的工作，我也一直认真思考，出差的经过我还是需要一点点去积累经验，这对我还是很有锻炼的，这次来出差的工作我也是能够有足够多的锻炼，对于接下来的项目，我还是应该要努力维持下去的，这对我的影响还是比较大的，在这一点上面，我还是很有信心的。 　　这次出差的经过，我确实还是能够得到更多的提高，在工作方面我更加熟悉了，也对接下来的项目很有信心，在这一点上面我还是应该要做的更好一点，这一次出差的行为，我还是需要做的更好认真一点，虽然只有一周的出差，但是我一直都觉得这是对我各方面都有锻炼的，虽然这一次出差的时间不多，可是我还是尽心尽力的在学习，不想辜负了公司的期望， 这对我还是很有意义的一件事情，感激在xx这里学习这段时间，确实这让我觉得非常的有动力，我接下来一定也会全身心的投入到工作当中。 　　本文为我原创文章，版权归所有，未经授权杜绝转载，违者追究法律责任。

　　通过此次出差对广州地铁公司的学习，从整体上对轨道交通的运营和管理模式有了一个大体的概念，对于AFC专业知识也有了更深入的了解，在此分享和大家一起分享心得体会总结范文。下面是我为大家收集整理的，欢迎大家阅读。 　　篇1 　　开发区十分重视对教师素质的培养，鼓励支援教师通过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又采取走出去、请进来的培训方式培养教师，xx年xx月，我校xx名教师在校长的带领下，到上海考察学习。通过参观、讲座、介绍座谈与交流，使我在教学及校园建设等方面有了更进一步的认识。现在我谈谈自己的一点体会： 　　1.立足学校实际，努力提升校园文化氛围和品味，优化育人环境 　　本次所考察学习的张桥路小学，校园环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自己的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，但是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。 　　学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀。我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应该从现在做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。 　　2.科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证 　　与所参观的学校相比，我们现在的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应该在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设定优化、课时分配制度等。 　　引进激励机制，优化教师队伍，倡导"质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人"的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，因此，我校也可以率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。 　　3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组 　　就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自己学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼!目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题研究。 　　我觉得，学校应给老师一个轻松的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。 　　4.大力推进学校的资讯化建设 　　在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学装置让教学得心应手。而我们学校，XX年下半年，在上级教育主管部门的支援下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段提供了基础设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查询到自己所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文内容，但因为条件有限，也只好作罢。 　　篇2 　　第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。 　　一、出差的收获 　　这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始!第一次考虑装置如何布局、第一次考虑装置管道如何连线、第一次尝试独立安装装置、第一次与业主和专案监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本u201eu201e。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会! 　　二、出差的体会 　　1、想要做好一个专案必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的专案来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是非常值得尊敬和学习的他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一!他们一开始就怀着“这专案压根不会执行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期!所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑!【出差心得体会范文】 　　2、专案建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的专案建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的专案建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。PS：建议每个专案都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。 　　3、投标前专案标书一定要做仔细!可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做专案时就会少很多麻烦。 　　4、安装装置前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。如果把专案中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。 　　三、对公司内部管理的建议 　　1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡?我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司准备转型做大型专案，我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。 　　2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：a、舒心的工作环境。b、大的发展空间。c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大专案了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”! 　　3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标。如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性回圈。反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多!”这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能督促懒惰员工不断上进。 　　纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待! 　　篇3 　　通过此次对广州地铁公司的学习，从整体上对轨道交通的运营和管理模式有了一个大体的概念，对于AFC专业知识也有了更深入的了解。知道了AFC所涉及的几种装置的基本结构如ATM/BOM/AGM/TCM等的工作原理，在实际的运营过程中经常多发的故障及处理的流程步骤等，有了更直观的认识。 　　另外对于广州地铁制度化和人性化的结合管理模式受到了很大的启发，更细更严的管理制度和作业流程保证了所有员工均能按标准化的流程作业，从而避免了各种安全事故的发展生;对于制度执行的监督和监察体制使得员工都能按部就班的开展工作;明确的各岗位晋升体制和学习培训机会使得员工都有积极向上的工作热情;民主公开的晋升聘用办法可以使企业能人尽其才提供了基础保证。对于员工个人生活的关心关注，对于困难员工公司还设有专门的补助规定，使员工对企业有了很强的向心力。 　　最后是对于整个班组管理模式在实际管理中的运用有了全新的认识。体制和制度的完善旨在规范每一个员工的做事标准，却很难调动员工的积极性与自觉性。广州地铁在完善各项规章制度的同时也做到了很灵活的运用这些制度上，在制度的框架内各基层的主管领导很好的使法治+人情管理，让员工感受到更多的是组织的关心，而非制度的管制，由此而产生了对企业家一般的归属感。当然在安全方面管理规定的执行是绝对的严格，这也实现了公司安全保障前提下的人性化管理。我想这也是企业让员工“用心做事”和“做事用心”所产生的不同效果。

首先我们要知道为什么要写工作总结，写工作总结无非就是两种，一种，是让自己在总结中更加了解工作情况，增加一些经验，让自己更加清楚自己在工作中有哪些不足的地方需要改进。另一种目的就是为了给别人做一个例子，告诉别人在工作中应该需要怎么做。工作总结可以说不仅仅是对自己的一个总结，更重要的是对自己在工作中的一些领悟，通过出差的这项工作，我从中学会到了什么，从中懂得了什么，明白了什么，这是在出差工作总结中最重要的一点。那么出差工作总结怎么写？怎么写才能够体现出这么多，才能够充分的展现出这些特点，关键还是在于我们的态度，在写工作总结的时候不要抱着一种为了完成任务的一种态度就够啦，要抱着一种对自己深刻检讨，深刻领悟的态度就对了。工作总结，总的是工作的过程，结的是工作的经验以及态度。出差工作总结其主要目的同工作总结一样，都是对一项工作或者一个项目进行总结，然后从中获取经验并且完善的进行下一步的划和设定，然后更好的接下来今后的工作安排。所以出差工作总结的写法与工作总结的写法差不多。出差工作总结的题目有几种写法，一是可以直接以出差工作总结作为标题，这样能够让看总结的人一目了然，原来这是出差工作总结，就不会误认为是别的什么项目总结。第二种就是用出差的工作项目明作为总结，如XX企业改造项目工作总结，但是在这个总结名称后面最好附一个小标题，主要还是为了让看得人区分什么类型的工作总结，这样能够使得看得人更加清楚，总结的内容是什么，总结的项目是什么，能够吸引到看总结的人，同时也能够很清晰的抓住看得人的眼球，这何尝不是一个好的拟标题的方式。然后就是出差工作总结中应该包括的几个方面，第一个方面就是描述在出差的时候做出的项目成绩与做法，做法需要详尽一些，这样能够让别人更清楚你的项目是如何做成的，能够给予别人一定的经验。第二个方面，就是写在出差工作中自己收获到的经验与教训，人不可能不犯错，只有能够正视自己所犯的错，并且能够改正，那么这工作中我相信一定能够更好。最后一步就是对自己今后的工作计划，可以说这就是总结，结的那部分，这部分是对自己今后工作的一些计划与目标。

不管是什么原因、什么样的工作，工作总结的条理性都是一样的1、开始语。2、出差的目的。3、出差的工作程序。4、出差的工作效果5、出差的工作效果总结（可以详细的写）6、出差工作的结果分析（可以写通过你的工作得出什么样改进工作意见或建议）7、对公司的建议（对自己分析出的问题公司应做出的改善）8、结束语。

星期五苏州的末端综合质量测评会议，算是我人生中工作上第一次正式出差。很期待的心情，也很紧张，因为经理给予我20分钟讲述末端测评的规则。这个PPT我准备了一个星期，很紧张，上个周末搬家的时候想的就是这个周末躺在床上才是真的爽，那种人生第一次尝试的压力，自己还是觉得蛮紧张的。 周四的中午经理给我车次让我买票，我便开始踏入真实的出差之旅。下午15:40的车，去往苏州的会场。一开始便出现差次，在去往杭州火车站的车上，我穿着唯一的裤子，唯一固定的扣子，掉、下、来、了。。。。。当时觉得真的好不顺啊，好无奈啊。拿着包一直挡着裤子的前面，去火车站取票，安检，进站。想着进了酒店，我就寻要针线包，要坚持，要坚持，要坚持。幸运的是，到苏州火车站的时候，会场派人来接，这样就免去了很多我寻要针线包中途的时间，而且避免了很多尴尬。缝好了裤子的纽扣，与参会的领导、重要的人员一起进餐。因是总部的人员，处处都受到格外的热情，让我觉得公司这个平台给予自己的优势真的很大，如同众星捧月的感觉，恍惚间自己的虚荣心备受满足。八点半晚餐结束，回酒店休息。因紧张，我洗完澡开始阅读第二天上台的演讲内容，试讲了两遍，早早的睡下。第二天，九点的会议，七点就醒来梳理思路，整理着装，一切准备就绪，只待时间来临。很快，时间就到了开幕的状态，又总部的一位总监担任主持人，气氛被调节的很嗨点上，由她的带领，我是会议的第一位讲述整个会议的规则之在，我的上台，面对这100多位听众，第一排都是大的领导，我有点紧张。面对着自己做且了熟于心的PPT，我深呼吸，开始自己的演讲。预留的20分钟演讲时间，我缩短了一半，快速的讲完了自己的观点，当然这是下台之后才发现时间讲的太快了。接下来听着领导的发言，一个个有条不紊的叙述着自己的观点，生动形象。看着我们领导的PPT细致程度，我知道自己要学的东西真的是太多了，不足的地方真的太多了。听着别的领导讲述的观点与方向，也打开了自己没有接触的领域，开始积极的吮吸着这个行业的知识分享会。最后大boss分享终极理论，彻底征服我的脑子。听君一席话，胜读十年书。外表强大的人，内心自有乾坤。分享了三个字——悟——变——行。然后从各种方面，循序渐进的阐述了自己的观点，因为时间被卡的紧，紧凑的讲述了一小时，彷佛听到了一场精彩的座谈会一般，久久让我回味。17点整，会议结束。我们总部一行八个人回杭州，赶不上直达的车，需要转车经停上海才能到达杭州。星期五的缘故，我们在苏州站买的到上海的票，准备在手机上选好衔接到杭州的票，然，事与愿违，所有的票都售罄。我买了一张上海南——杭州东的票，但看时间是赶不上了。我绝望的拿着插队取出的票到人工退票口退票。有一种黄牛叫带你进高铁车内，第一次听说。然后，我选择自己发挥这个技能，上海虹桥的车站无需有票进站，安检就可以进到内站。查了一下最近一班到杭州的车次，我就掺杂在人群中，上了车，站在最角落里，等待发车补票。不发车不敢补票，因为我就是编外人员，我怕被赶下车，怕触及法律的边缘，被警察叔叔带走。20:32分，车门关上出发回杭州。我开始满车厢需要补票的乘务员，找到之后我拉着她解释了好多好多。语无伦次。乘务员说没事，你主动补票就是好同志。当我拿着补到的黄色车票时，我的心才算真正的落地。幸运的是，补票的表现让周围两个姐姐觉得我十分可爱，我们在车上畅快的聊了一个半小时，然后一起到站一起下车，互加了微信，嗯，一个很有气质的上海人，去广州演出，飞机延误，被迫第二天来杭州转高铁去广州。81年的一个姐姐，说是90后，我绝对不质疑，真的幸运让我认识这样一个气质绝佳的美女。21:50.安全抵达杭州。本次出差，就算圆满落地。洗完澡睡觉，今天回首想想一路的经过，没有幸运，也没有倒霉，一切都是本该经历的事情。总结如下：1、出差的事宜突发性也该做好万全的准备，平时的积累关系很大，多学点总不会错，烂熟于心即是技能。2、出门的衣物一定多备一套，出门在外，万事多备，一定绰绰有余，不慌于心。3、谦卑的心态一定放好，与人为善，多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。4、万事以学生的态度对待，好记性不如烂笔头，多记录心情，往事有只言片语可回首，这就是收获。5、多方面的知识积累，如这次的进站补票，一定主动补票，人情味的社会一定不能没有诚信，这是底线。感恩这次的机会，让我学会很多，也见识的很多。 感谢领导的重视与培养，把握每一次飞升上仙的机会，成为更加优秀的自己。骄傲的better me. 完。

前言 我是某世界前 500 强企业孙公司的法务，目前工作第三年，平均每年出差天数 250+，最长的一年是 300+，要么是在出差路上，要么是在准备出差。 短则 3-4 天，长则 1 个月也有。而且很大一部分时间耗在了交通工具上，从一个地方到另外一个地方至少 4 小时以上，有的要转几趟车的，12 小时以上也正常。 基于我丰富的出差经验，分享出差之关于行李、坐车购票、选择酒店的一些心得；并结合几个常见的场景，谈谈我是如何度过的。 我的行李 自认为是一个极简主义者，但同时也是个享乐主义者。出差人本来就很难了，更何况还是孤身一人出差，物质上不享受一点，怎么对得起自己疲惫的身躯？因此，我的出差 EDC 相对丰富，每一件物品都能在不同角度，带来幸福感。 我的行李主要分两大块，一是行李箱、二是双肩包。路途上用不上的东西，都会归置到行李箱里，而双肩包则承载着我的差旅 EDC 。 出发前 植物加水很重要。每一次的出差，都意味着十天半个月不在宿舍，即使出门前给绿箩加满了水，但仍旧有好几次回去，发现叶子缺水的枯萎发黄。因此，除了出门前加一次水外，还设置了按「周」提醒，请求室友帮忙加水。 宿舍里被我安装了多个米家智能产品：米家台灯、空调伴侣、米家风扇、小米智能插头、小米监视器。并设置了多个自动运行的命令，比如下班前半小时开启空调制热。出差前关闭这些自动化，以免浪费用电「 虽然不用交电费 」。 通勤 EDC 2020 年上半年 最近更新后 我的通勤工具以高铁动车为主（以下 高铁 均代指 高铁动车 ），背包里的物品都是在出差途中随时需要用的，主要为了提高出差的舒适度。按个人见解，对出差舒适度的提升效果，排序为： 信天游 U 型枕头 ：出差久坐，腰、肩最难受，有了这两个充气枕，缓解了八成左右。 AirPods Pro ：相对于嘈杂的环境，最忍受不了的是小孩子的哭声，尖锐刺耳；降噪耳机拯救了我，但续航是个硬伤，AirPods Pro 充电时，用 AirPods 暂时替代。 纸巾、湿巾等 ：保持手、嘴清洁；唇膏，保持唇部滋润；超细纤维布，保持电子产品屏幕清洁，比如擦拭指纹。 发票袋 ：收纳等待报销的所有票据 。 网易零钱包 ：银行卡、身份证、零钱。 iPad Air ：路上一直用来刷剧，但u200b感觉比较占用地方，u200b逐渐改用手机+手机支架的方式代替u200b；收纳到行李箱后，背包又减负了不少。 保鲜盒 ：装上路上吃的水果，不会被压坏。 携带的行李，一直在动态调整，追求极简与舒适平衡。比如用体积更小的 AirPods Pro 替换了 Bose QC 35 二代，手机替代 iPad，iPad 收纳到行李箱。 行李箱 我买的行李箱是网易严选 20 寸的登机箱「据某测评，容量是所有登机箱中的 NO.1」， PU 材质，箱体本身很轻。 已经用坏了 1 个，之后又复购。虽然是登机箱，但基本都是托运，并不喜欢拖着重重的箱子u200b拥挤进狭小的机舱内。 2020年12月份去福建、广东出差的行李箱物品 行李箱的物品主要分几块： 商务背包，衣物收纳，洗护用品收纳，其它物品。 商务背包 是办u200b信用卡送的，主要用来收纳 Mac、iPad，出差需要用的资料，纸笔。 衣物收纳袋 则是出差需要换洗的衣服，小米家买的。这次带了一套u200b运动u200b装、两件内搭上衣、一条长裤、一件薄外套、五双袜子、三条内裤，容量巨大。 2020年12月份去福建、广东出差，90分收纳袋物品 电动牙刷是用了再也回不去的产品，去哪都带着，用坏了好几个。新买是素士的，充电接口是 C 接口 ，又可以少带一根线！ 洗护用品尽量选择购买100ml左右的，科颜氏的洁面乳和金盏花水的小样容量就刚好，够用一个月左右，高保湿小样则有点不够用。 润肤乳，沐浴乳、洗发水，都是用完了在便利店或超市直接购买，很是方便。不过最近u200b打算用分装瓶，固定用u200b常用的洗护用品。 米家的这款剃须刀真是很迷你，一点都不占空间，和电动牙刷一样 是 C 充电接口。 交通工具的选择 公司到火车站，我喜欢用滴滴，叫车方便快捷，无感支付。 但离开火车站，使用滴滴打车则是灾难，小站陌生，大站九曲十八弯，找上车点难于上青天「 第一次到深圳北站，用滴滴打车，终是没找到司机说的上客点，负了司机师傅的口干舌燥；最终取消订单，乖乖去坐出租车 」；最好是按着车站指示牌，前往出租车载客区乘坐。 麻烦的是，打出租车老是忘记拿发票。 汽车 / 高铁 / 飞机 u2708ufe0f 城市内交通靠打的，那么城际之间的交通， 我的选择排序是：高铁——飞机——汽车。 根据地的坐标位于江西九江，中东部城市。有两个火车站，皆通高铁—— 九江站、庐山站 ；另外还有 汽车站 、庐山机场。但是，庐山机场处于常年没有航班的状态，飞机出行只能选择 南昌昌北机场 。 公司业务多分布于 两广地区、福建、湖北武汉、东北沈阳 。因此，我的出差半径是，南至广东广西、北至东北沈阳，近一点则是南昌、武汉。 高德地图点亮的城市 高铁是最好的选择 从小晕车的我，长大后却找了一份经常乘车的工作。 是高铁治愈了我，它没有汽车的走走停停，没有绿皮车的奇怪味道；自此之后的远行，不再是恐惧。天朝上国繁荣昌盛，高铁建造的总里程数量已占全球的三分之二。高铁能满足我 90 %以上的出行需求。 如何买到适合的车次？两个 App 完美解决：高铁通 + 携程 举个例子：瑞金 - 韶关 从高铁通的全国高铁线路图中可以看出，瑞金到韶关只有两条线可以选择，要么北上从长沙南中转，要么南下从深圳北中转。 趁着这次写文章的契机，测试了四个平台的乘车方案，最优方案是携程提供的，从长沙南中转，一共耗时六小时三十九分。 同时也有意外发现， 同程旅行是唯一支持「 三程火车 」方案的平台。 先通过高铁通确定基本线路，待选站点，再通过携程查询合适的车次。当然，大分部情况下，u200b携程就能解决。 综合使用后，体验最好的还是「 携程 」。 从刚需方面 ，携程提供的中转方案更全面。有一次，买票从九江到合肥，在婺源站开通之前，都是从武汉转车；婺源站开通之后，携程就很快提供了婺源的转车方案。而其它平台，则没有提供从婺源转车的方案。从那之后，我就一直用携程。 从融入工作流方面 ，购完票后，携程会生成一页出行展示页面，非常直观地展示出所有的行程信息。而其中「添加到日历」的小功能，则一键打通了行程信息录入到滴答清单的流程。 「携程」——「滴答清单」 乘车的时长，是我是否选择高铁的决定性因素。 高铁 7 小时以内能达到的，选择高铁；超过 7 小时的，选择飞机。 为什么是 7 小时？第一，我从九江到南昌机场，从准备出发到，到达机场，大概需要 1.5 小时；第二，一般需要提前 1-2 小时到达机场；第三，到达目的地后，离开机场到最终目的地一般需要 1-3 小时；第四，从南昌起飞，无论是南下，还是北上，一般都是 1-3 小时的航行时长。因此，一次飞行的综合时长在 4.5-9.5 小时之间，取中间数，则为 7 小时。 高铁交通 Tips 南昌西站 行李箱 + 背包 ，是我出差的标配，背包放在行李箱上面推，简直太轻松了。 绝大部分通高铁的站点，都配置了完备的手扶梯和直梯；多看标示图，找到它们，免得手提行李走楼梯。 通过手扶梯到达站台前，再次拿出手机确认自己的车次、座位号。 确认车次座位号后，在手扶梯出口处能看到一个大屏幕，屏幕上显示了本站台的车次，以及车厢的信息。核对无误后找到自己对应的车厢。 找到车厢后，先不要着急挤进排队的人堆；透过窗户看一下座位号，判断一下哪扇门离自己的座位号更近。比如，我买的 1 F，如果走错了门，得拥挤过人群才能到达自己的位置，有时候碰到大件行李挤占过道的情况，简直要抓狂。 如果碰到购票的座次信息与实际不符，比如，购买的车票座次是 10 车 02 F，但列车实际上只有 1 - 8 车厢；不要慌，从八车厢上去后，咨询乘务员，会告知变更后的座次信息，基本就是在八车。具体什么原因导致的，我也不清楚。 购买出行意外险。 飞机是不得已的结果 u2708ufe0f 如果不是路途太远，高铁耗时太长，真的不想坐飞机，经济仓的体验真是太糟糕了： 座位间距远没有高铁宽敞，如果是廉价航空「 比如春秋航空 」，更加蜗居； 起飞、降落前半小时左右，不能使用小桌板、不能戴耳机，座椅靠背要复位； 安检严格太多，所有的液体不能带进去，浪费了不少水和牛奶； Mac 不能放在行李箱托运，给我的背包增加了一倍的重量； 高空气压变化导致的耳鸣； 机场基本都建在郊外，去和离开都是一件路途遥远的事情； 每次飞机上就餐，都有种 在进食的错觉，统一安排餐食、统一回收垃圾，像极了被圈养的可爱动物。 汽车从来不是选择 时至今日，我依然没有走出长途汽车晕车的阴影。小时候，跟着爸妈出远门，每做一次长途汽车，都是酷刑般的折磨。上车前元气满满，下车后脸色煞白，手里必定提着一袋呕吐物 。 乘坐汽车是童年阴影。 「等待时间」不再等待 等待和犹豫才是这个世界上最无情的杀手——《三毛》 等待安检，等待进站，等待到站，等待的士，等待开庭，等待…… 未及目的的「之前」，皆是「等待」。 等待的时间，长达数小时，次之几刻钟，短则数分钟。常年累月的积攒，是一笔非常巨大的时间财富。为了有效利用，在不同的场景根据不同的时长，我主要做这些事。 在路上 具体场景如：车站、机场、公共交通工具内。 车站、机场中 在车站、机场的等候时间一般在半小时到一小时之间，不宜做比较沉浸的事情，如看电影；适合戴着降噪耳机听听播客、得到专栏等音频类栏目。 「 小宇宙 」 听播客很舒服，没有广告的它像是个原生应用。常听的播客有： 一派·Podcast、故事 FM、段子来了、谐星聊天会、梁文道·八分、文化有限 。 火车上 在乘坐交通工具时，等候时间则长得多，一小时以上到十二小时之间，特别适合u200b看电影。 看电影占据了旅途的大部分时光，自从开始出差，陆陆续续在豆瓣上标注了上千部 「 已看 」电影。一次六、七小时的乘车，可以看两、三部电影。 电影之于我，和书籍一样，是高效理解这个世界的途径之一。 而，为什么不在车上看书？因为会晕车。 高速上 ufe0f 从车站到项目部，或者从项目部到车站，都会有项目部安排专车接送，远一点的都是走高速。u200b小车的乘车环境又和高铁不太一样，没有u200b小桌板，无法固定放置手机；车辆的速度也是时快时慢，不适合看电影。 这种状态下，我主要做三件事： 打电话给父母u200b报平安 ，让他们知道我今天所在的城市； 陪司机聊天，给司机师傅解解闷，避免疲劳驾驶； 听播客等音频节目。 19 年深夜广东某高速入口 酒店里 除了工作，大部分时间都在酒店宅着。我很喜欢坐在办公桌前u200bu200b对着电脑思考问题的状态，因此，房间里是否有一张够大的办公桌对我很重要。 除此之外，空调的制暖 / 制冷效果，冬天热水是否够热，是否有自助洗衣房，也是影响我u200b选择酒店的关键因素。u200b反而床品对我来说不是u200b特别的重要。具体的选择后文有讲到。 一个人宅在酒店里做过很多事：看电影、唱吧、加班、健身，自拍、找周边好玩的…… 如果不找点事做，孤独感会如潮水般涌入房间。 深圳某民宿 加班 等待会议结束 无论是在机关，还是下项目，有时候不得不参加一些会议；体制内的会议，懂的都懂。 一旦被通知要开会，我就 带上 Mac，摸鱼干点别的工作。 当然，前提是要清楚自己部门在这次会议所扮演的角色，如果只是作为背书角色，在发表完观点之后，基本上处于待机状态。 比如施工队伍就合同外变更扯皮的事情，人家明摆着不是来和你讲法律，其它部门也觉得完全依法依规无法解决问题，那我就没必要浪费口舌。 韶新高速项目 酒店的选择 我在酒店的选择上，经历了三个阶段。 阶段一： 刚开始工作，去哪里都是新鲜地，自然要住到景点附近呢！ 独上高楼，望尽天涯路。 阶段二： 对出差逐渐麻木，哪里的月亮都是一样圆。要么住在车站附近，要么住在办事处附近，怎么方便怎么来。 衣带渐宽终不悔，工作消得人憔悴。 阶段三：蓦然回首，住的舒服最重要。 前两个阶段的选择途径是通过高德地图，直接搜索目的地附近的酒店。 到了第三个阶段， 直接有目的地选择这些酒店：亚朵酒店、全季酒店、丽枫酒店、城市便捷…… 出行靠打的。 亚朵酒店 亚朵酒店的费用略高于报销标准，但如果出差所在城市有亚朵，我宁愿自己补贴部分也要住上，亚朵的服务贴心倍至。2021 年的报销标准提高后，可以愉快选择亚朵了。 如果点外卖，会有专门的人员帮忙送到房间「 深圳是机器人送 」；如果自助洗衣，只要完成把衣服放到洗衣机，以及填写好小纸条，就会有专门的人员帮忙烘干，以及将烘干的衣服叠整齐送到房间。这两条对长期出差住酒店的我属于「 无法抵抗的诱惑 」。 亚朵还提供 APLUS 服务，每份价格在 3 元到 12 元之间，我常加购的服务有 『 余音绕梁 』 「 蓝牙小音箱 」和 『 一室芬芳 』 「 扩香檀木滴入薰衣草精油 」，每份都是 9 元，住宿期间可以一直使用，不能带走。 深圳罗湖区地王大厦亚朵酒店 · 猫王小音箱 全季酒店 全季酒店则属于茶主题，整体风格素雅。 有自助洗衣房以及健身房，少部分开业比较早的酒店没有洗衣房或者健身房，入住前需电话咨询清楚。 比如最近在深圳出差，开始住在亚朵酒店，后来想搬到离深圳图书馆更近的全季酒店。但实地考察后发现并不理想，其中很重要的一点就是没有健身房；其次还发现酒店大楼是和写字楼共用，电梯很不够用，而我在住的亚朵酒店，占了独栋楼，有四部电梯，从没遇到等电梯的情况。 全季酒店前台有个小细节，为每一个办理入住的客户的身份证套上一个透明的保护套。 吐槽一下全季的吹风机，最新配置的是触控式吹风机，触控模块就在手柄上，同时手柄又设计得有菱角， 握的很不舒服，而且经常断触。 2021年2月14日，入住时，酒店送的玫瑰花 丽枫酒店 丽枫酒店是薰衣草主题，到处都是薰衣草的香味。 有自助洗衣房、健身房。 相较于前两个酒店，丽枫更为智能，房间内配置的是电动窗帘、蓝牙音箱、空气净化器。 吐槽一下「 丽 」字真的很难打，还好地图上搜索「 丽枫酒店 」，一样可行。 城市便捷 南方的中小城市覆盖广，有自助洗衣房。前述酒店都没有的情况下，优先选它。 从上面可以看出，我选择酒店有 2 个硬性条件：自助洗衣房、健身房。 我可以忍受没有健身房，但不能忍受没有洗衣房，洗衣房是我最后的底线了；怎么能用手花时间去洗衣服呢？ 住宿Tips 被窝里不要放东西，特别是小物件，否则离开的时候往往会落下。如果落下了，可以联系酒店帮忙，快递上门。 办理入住的时候，除了房卡之外，可以要一张取电卡，会方便很多。 如果房间里的水喝完了，可以叫前台送，免费的。 使用官方渠道预定更优惠，同时也能攒积分兑换好物。 亚朵的均价在 300 - 500 之间浮动，全季和丽枫的均价在 200 - 400 之间浮动，城市便捷的均价在 100 - 300 之间浮动；越早预定，住宿天数越长，价格越低。 小结 物品方面，我使用 20 寸的登机箱加上一个背包，尽可能携带简单的物品，但同时又能保证出行的舒适度。途中主要通过看电影、听播客的方式打发时间。 出行方面，高铁动车优先于飞机，尽量避免汽车出行。 酒店方面，带自助洗衣房、健身房，首选亚朵、全季、丽枫。 以上三点均通过滴答清单统一管理。

非常感谢田经理给我本次出差的机会，让我锻炼自己的综合能力。在本次出差中感谢宋玉富队长的鼓励和关心帮助。以及感谢各位带队的主管们的辛勤教导。 本次出差让我明白了很多道理，无论到达那个市场都是一样的，只有自己努力去做了才会有结果，没有什么好不好的市场，只有努力不努力的你，不管什么事情都要全力以赴去做才会知道你有多大潜能。 本次来玉林出差我也是想知道自己换一个地方作业能不能突破一下，换一个心态来面对客户，我对陌生的地方总是会有一个莫名的兴奋度，挑战欲，来这边之后刚开始业绩不是很好，但是我的心态是非常好的，整个人都是保持着一种兴奋一种激情，见客户，聊天，都是很积极的，感觉用不完的劲，即使晚上没睡多久白天依然很有干劲。本次最大的收获应该就是心态方面历练的更好了，到晚上了依然还是很有干劲的去见客户，不停，不选，不停，不漏，不管是商场，专卖店，还是饭店，连摆摊的商贩也不放过，还差点成交了，可惜她没带证件，不同场合，不同人群，对应方式也不同。 在这次出差中我也发现了自己有很多方面没有做好的，以至于流失了一些意向客户，对于推动成交这一块依然做的不太好，不够主动，担心的太多，不够快速，要多为开单想方法。 出现问题不可怕，就怕没问题，有问题才会成长，每天进步一小点，一年下来就是很大的提升，本次出差业绩虽然不是很好，但是进步却是最多的，非常感谢这次的出差。

写作思路：使用简单的写作风格，读者倾向于选择简单的文本来阅读，而不是在复杂的表达中沉思。例如，你可以用“帮助”而不是“促进”或“使用”而不是“利用”。把复杂的单词留给教授，用简单易懂的语言与人交谈，而不用让读者花很多时间去阅读。范文：一、出差的收获这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始！第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西！这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会！二、出差的体会想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工（对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏，但是人品和技术方面是非常值得尊敬和学习的）他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一！他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工。不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期！所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑！

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，但是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放下作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

出差工作总结模板 　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，因此十分有必须要写一份总结哦。你所见过的总结应该是什么样的？下面是我整理的出差工作总结模板，仅供参考，大家一起来看看吧。 出差工作总结模板1 　　我对江苏，上海两地潜在客户进行了拜访。这次主要是拜访了两家地毯企业，一家是苏州新海马地毯有限公司。另一家是上海愚翁地毯有限公司。 　　苏州新海马地毯有限公司是一家民营企业，主要生产手工簇绒地毯为主。每月用胶在4至6吨。去之前，我是与海马公司的总经理陈代清先生联系。当时了解到其公司主要是机制与手工制地毯同时生产。与陈先生联系过几次，陈先生主动要求我前去拜访与洽谈合作之宜。到了才了解到，该公司用的胶是经过配制好的。直接用在地毯背面。而我公司生产的则是原胶。 　　上海愚翁地毯有限公司同样是一家民营企业，主要是生产机制方块地毯为主，每月用胶在20吨至30之间。去之前是于该公司总经理联系的，到了该公司则与负责生产的徐其宝先生进行交谈。从交谈中我们获得了以下信息，上海愚翁地毯有限公司是地毯原料是从江苏开利地毯购进的，并且其已经是多年合作伙伴，对巨神也是有大概的认识。经过交谈后双方均表示出合作的意愿。 　　此次出差，受益匪浅同时也认识到自己很多方面的不足及需要提高的地方!! 　　其一，公司很多产品及产品设备信息不知道!!其二，去拜访前没有很好的和受访者进行沟通!!其三，对当地交通在去之前没有收集相关信息导致在拜访路上时间被延长!!其四，在谈判知识上还有些欠缺，今后需要补充相关知识!!其五，就是在行程时间规划上存在的不合理性，其表现出有很大的主观意识，在整个出差行程中四个客户相对距离都是较远，合理的来讲至少需要三天， 　　而我却只规划了二天的行程，其规划结果顺其然不理想——只进行了2位客户的拜访! 出差工作总结模板2 　　说到出差，大家都十分羡慕，可谁又知道出差的苦楚。 　　虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年都参加，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热闹而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。 　　x月x日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。x日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等;买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。 　　下午2点29分我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京!为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李马上赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们知道公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队!为了第二天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。 　　通过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色! 出差工作总结模板3 　　出差人:xxx 　　出差时光:8月16—8月27日出差事由:细化市场 　　本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上方，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。 　　这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景就应是“一片光明”。 　　其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，推荐生产部这块还需加强一些，毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块必须得把握好，必须得在下半年把绣阳的品牌打出去。 　　下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。等九月份促销活动开始的.时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。 　　总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必须得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚强后盾! 出差工作总结模板4 　　 一：校园专项招聘方面： 　　本次校园招聘计划启动于20xx年12月10日，共与4所上海地区的东华大学、华东理工大学、上海商学院和上海工程技术大学联系，商讨进校以校园宣讲的方式招收优秀应届毕业生事宜，但华东理工大学、上海商学院、上海工程技术大学都表示由于我司的申请比较晚，参加人员会很少，建议我们不要进校宣讲，而是在他们的就业网发布招聘信息。东华大学表示可以接受我司进校宣讲，也会组织学生参加，但24日的东华大学校园宣讲实到只有3人。 　　1、成果： 　　①4所大学共收到简历17份，通知面试11人，实到7人，录用意向3人;②已经初步与上述4所大学的建立起合作机制。 　　2、原因分析： 　　①我司本次申请进校园宣讲招聘时间比较晚，错过最佳时机，每年校园招聘的高峰期是10份11月份，而12月份是学生复习课程、考试的高峰期，很少参加招聘会;②上海市规定，本地注册资金在100万元以上的企业，员工连续7年缴纳社会保险，非上海市户口的将有机会转为上海市户口，导致大部分毕业生宁愿在上海市中、小企业就业、也不愿意去外地就业; 　　③学习服装、艺术设计类专业，学习费用较高，一般此类专业的学生家庭条件较好，没有太多的压力，更从向自由度较大的工作; 　　3、改进措施： 　　①继续在上述4所大学挂招聘需求信息，接受学生的简历，见机安排面试; 　　②时刻关注、提前准备20xx年4月份6月份高校的第二批毕业生招聘会的高峰期， 　　和20xx年10月份11月份20xx届毕业生的招聘工作; 　　③扩大范围，加强与华北、华中、华南、江浙地带、西南地带等服装或者综合类高校的 　　合作; 　　4、其他： 　　上海地区有录用意向的3名应届生的工作安排事宜，建议与他们签订应届毕业生就业协议，然后20xx年2月中旬开始直接安排至上海各门店实习。 　　 二：上海地区常规招聘方面： 　　上海地区人员招聘一直都比较紧张，目前在用的招聘渠道主要是网站和人员介绍，报纸、现场招聘都尝试过但效果不是很理想。借这次出差的机会，针对上海地区招聘难和人员流失较大的问题进行了调研，结果如下：1、外部主要因素： 　　因上海地区跨区比较大，高峰时间交通比较拥堵，而市中心的租房价格极高，花在上班途中的时间比较多，所以大部份商场的中、高端专柜营业员都是上1天通班、休息1天，上班时间一般是从10：0022：00，也不排除加班，但第二天可以休息，更多人愿意上这样的班;我们公司现在二班倒，上班固定时间也不算很长，但员工花在上、下班途中的时间较长，头天上晚班，第二天可能还要赶时间上早班，这对我们的招聘和人员流失有一定影响。 　　2、内部主要因素： 　　问题点门店未建立人员储备制度：改进措施立即建立人员储备制度，充分珍惜每一份①收到的简历筛选合格通知面试时，对未及时来简历，不能随意处理掉简历：①对于第一参加面试人员没有有效利用，没有来就没有来，未跟进，简历被删除;②②确定录用人员，通知未报到人员未有效利用，未曾报到，简历被作废处理。次通知未到现场人员，间隔几天后要再通知一遍，如果对方说曾经接到公司的通知，一定要问未参加面试的原因并记录;②对于录用未报到人员要持续跟进、表示问候，传达公司的文化与优势。(已实施)招聘区域过于局限：上海招聘人员只是局限在上海，未有效利用公司的连锁优势，整合其他上海附近区域的资源，比如宁波等城市。建立邻近门店之间招聘信息共享机制，扩大招聘范围，各地相邻的门店要充分做到资源共享，充分利用部分愿意去外地发展的人才资源，相互输送;设置区域招聘主管岗位，统筹整个区域的人员招聘工作。(已实施)没有建立储备岗位人才制度：虽然招聘信息上写有诚聘城市经理、店长、店经建议建立储备岗位制度，对于有能力的应聘城市经理、店长、店经理、店主管等管理、店主管等管理岗位，但基本上都是以导购员的条件在面试，一些正真有能力的人员对从导购员做起不能直接接受，流失较重。新员工入职后的培训有待完善：公司的企业文化是员工第一，对一线人员各方面的都要求较高，而有些新员工由于在之前的公司可能没有接受过这么高的要求，在未受到系统、专业的培训后，放松对自己的要求，虽然觉得可派好，但认为自己达不到可派的要求而离职。理岗位人员采用基层挂职试用制度，以储备相关岗位名称入职，从基层做起，拿适中的薪资，再一步步考核、提升。建立内部培训教练制度，新员工入职后，及时安排教练进行传、帮、带，让新员工充分的学习到公司的优势，对其进行职业规划、个人愿景，使之能找到与公司一起发展的结合点，增加人员稳定性。认为个人私人时间被占用较多：认为公司的早会、加强早会、考评、培训、活动、盘点等制考评、培训、活动、盘点等制度专用私人时间较多，有些员工就算安排了休息，遇到上述活动还是要来参加，参加完再回去，这样认为个人时间被占用较多，私人时间较少而离职。认为薪资待遇较低，付出和收获不成正比：部分老员工认为为公司付出的时间和精力都非常多，但收入却不成正比，而离开;部分新员工由于存在试用期考核系数问题，实际工资会比入职承诺度的价值宣导，使之与员工的成长相结合，能真正让员工充分感受到参加这些活动对其个人成长的帮助，而不是为了应付才参加这样的活动。对于新员工试用期，建议采用浮动保底薪资制度，比如入职时，约定试用期薪资总和是1000元1200元，如果考核系数低于1，则拿最低1000元，考核系数非常的时候低(除非系数能达到1)，比如承诺试用期低就直接拿1000元后淘汰;考核系数达工资是1000元，但考核系数如果是低于1，就达不到应发1000元了，目前公司基层新员工试用期考核系数最高是0。6，这就造成承诺工资比实发工资更低了，给新员工造成公司不诚信的感觉而离开。 　　总结：在接下来的时间，我会就上海地区招聘存在的问题归纳总结成文本、PPT或者案例，并以此类推，检查华北、华南、华中、西南地区的招聘工作，指导其改进，必要时总部去上述地区专门做培训。 　　到1，则拿1200元，再有创新之类的表现，则按奖励执行，这样就不会造成承诺的跟实际发的不一样，还有一定激励动力，毕竟试用期员工考核系数能达到1的不常见。 ;

　　 总结 主要写一下重点的工作内容，取得的成绩，以及不足得出结论，以此改正缺点及吸取 经验 教训，以便更好地做好今后的工作。下面是我给大家精心挑选的 工作总结 ，希望大家喜欢! 　　 出差总结篇一 　　一、时间：11年4月18晚至11年4月日早上 　　二、出差地点：__ ， 　　三、出差人员：__ ， 　　四、出差目的：了解__ 货源、行情， 　　五、出差主要内容及地点： 　　第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼15元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。 　　第二站，山东省安丘市(地区市)已是中午1点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。 　　第三站;安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。 　　第四站;山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上113座船返回大连。 　　 出差总结篇二 　　经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点： 　　一、市场分析： 　　1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。 　　2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的(2017年中学教师 个人工作总结 )店铺资原都十分的有限。出现一店难求的状况。 　　3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。 　　二、存在的问题： 　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。 　　2、 工作计划 与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。 　　3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就能够相互了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。 　　三、自我总结和下一步的工作 　　1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。 　　2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好 渠道 建设，建好客户档案并随时跟踪回访。 　　 出差总结篇三 　　为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。 　　作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的 心得体会 总结如下： 　　1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种.种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。 　　2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的 种植 结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。 　　3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a.__ 年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露 其它 客户及公司听重要信息，等等。 　　4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 　　5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用 方法 、每个老客户那以前放的货的种类。 　　做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。 　　 出差总结篇四 　　时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的__ 年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的__ 年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。 　　进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从03、__ 年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。经验和知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的的经验。 　　今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我想_____年又是个大丰收的一年。__ 年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。 　　 出差总结篇五 　　(一)基本情况: 　　经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商 其它操 作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。 　　主观看法:我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。 　　对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 　　对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 　　(二)市场总结和计划: 　　对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 　　1、价位方面:市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。 　　2、产品定位:我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。 　　3、产品包装::大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢? 　　在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 　　4、销售策略:目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 　　5、渠道方面:个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步， 　　认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。 　　下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来 　　的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。 　　总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。 出差总结 范文 精选相关 文章 ： 1. 个人出差总结报告范文精选5篇 2. 出差工作总结优秀范文精选 3. 个人出差总结报告范文6篇 4. 出差学习工作总结范文3篇 5. 出差调研报告范文精选3篇 6. 出差工作总结报告范文3篇 7. 关于出差总结与心得体会优秀范文十篇 8. 个人出差总结报告范文6篇(2) 9. 个人因工作出差总结范文 10. 商务出差工作总结优秀范文

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，他能够提升我们的书面表达能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么总结有什么格式呢？下面是我为大家整理的出差工作总结4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 出差工作总结 篇1 　　说到出差，公司的员工不管是国内出差还是国外出差，都是带着工作任务而出差的。所以一次的出差能带来许多的工作收获，每一位出差的员工也要进行工作总结报告。以下是出差工作总结报告的相关范文，仅供阅览： 　　出差工作报告范文：说到出差，大家都十分羡慕，可谁又知道出差的苦楚。 　　虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参加，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热闹而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。 　　3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。 　　下午2点29分我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李马上赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们知道公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！ 　　为了第二天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。 　　通过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色！ 出差工作总结 篇2 　　出差要写两份总结，一份是交给领导的，一份是写给自己的。这两份虽然都是总结，但写的心情是不一样的。给领导的要缴尽脑汁写工作，给自己的就可以说自己想说的，写自己想写的。虽然由于涉及到商业机密，不能把给领导的总结给大家看，但写给自己的要和大家分享。 　　这次出差目的地是大连，日程安排相当的紧张，一天3个地方。翻译这活实在不轻松，第一家还算顺利，但去最后一家的时候我已经开始走神了，回来之后只觉得脑袋疼。我们头问我怎么连记都不记就直接翻呀?我说我懒呗!鬼子都特惊讶的问我在哪学的日语，我说就在北京学的呀，他们说不可能，还以为我留过学呢。我这水平能得到这样的评价已经很欣慰了。因为他们都和我的同事出过差，而我同事的日语都比我强很多。 　　工作上最大的收获就是在船厂里走了一圈，这是我第一次现场看船的制造以及堆放在四周的各种材料。但由于时间紧，走得快，今天有些腿疼。 　　工作的事就不说了，留着向领导汇报，下面说说其他的。 　　首先，非常幸运的是去机场那天赶上国家男足亚运征战回来，很多队员都从北京转机，所以好多人都从面前走过，什么崔鹏，周海滨(太帅了)，安检的时候郑智就在我后面的后面，上了飞机，赵旭日就坐在我的前面。回来的时候，登机前有遇到了王涛，我们又是同一班机飞到北京，而他就坐在我后面的后面。这些着实让我兴奋了一把。虽然中国足球踢得很臭，但我这个球迷看到那些所谓的球星难免激动。 　　再有，最大的感触就是日本人真多，不论在机场，饭店，还是餐厅，5个人里起码有1个日本人。看来中日两国贸易的交流真是活跃呀。看从来没听说过急需啥日语人才，看来会日语的中国人也相当的多。不过，和日本人一起出差总是难免担心，因为一说话就知道是日本人，万一碰到什么对日本有深仇大恨的中国人，肯定会出事。 　　另外，再一次感受到日本人抠门!什么都要便宜的，吃饭还问我能不能报销，这点钱即使他们不能报，对他们来说也是小数字呀! 　　当然，出差也有舒服的时候。比如在饭店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最烦在机场等待登机，但我最喜欢，因为可以踏踏实实看书。只是回来就不轻松了，要写大篇的报告。 　　大连张什么样子都不知道就又回来了，这就是日本公司的出差!在12月份的众多事件当中，终于完成了一件。接下来还要继续努力! 出差工作总结 篇3 　　尊敬的领导：你们好！ 　　此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。 　　此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。 　　通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的"客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。 　　以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助： 　　一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。 　　二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。 　　三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。 　　四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点： 　　一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。 　　二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。 　　三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。 　　四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。 　　虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。 　　另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。 　　以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。 　　下一步市场操作计划： 　　通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。 　　本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。 　　与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。 　　 出差工作总结 篇4 　　第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。 　　 一、出差的收获 　　这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本??。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会! 　　 二、出差的体会 　　1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是非常值得尊敬和学习的)他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一!他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期!所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑! 　　2、项目建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。(PS：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。) 　　3、投标前项目标书一定要做仔细!可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦。 　　4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。如果把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。 　　 三、对公司内部管理的建议 　　1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡?我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。 　　2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点： 　　a、舒心的工作环境。 　　b、大的发展空间。 　　c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”! 　　3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标。如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多!”这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能督促懒惰员工不断上进。 　　纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待!

求出差的工作总结篇1 为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下： 1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。 2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。 3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点： a、xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。 b、收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。 4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情景，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。 做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。 求出差的工作总结篇2 一、出差工作回顾 王佳随行x经理一道于20xx年x月14日到x月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城 扬州昆山京 常州 成都，整体进展较为顺利。 (一)14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和x经理去了x设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和x经理结合王佳们x公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有psl气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。 (二)15日，王佳和x经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 (三)16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和x经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分离展。 (四)17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、ptfe、pps、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。 (五)19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，__经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助，特别是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有一定的积极改变，从而为公司的生产较低成本，增加利润。 二、出差工作总结 此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和__经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从x经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有： 1.在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。 2.与不同职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有__经理压阵，自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和__经理同行而独自一人在外时的独立应对。 3.在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个pp覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解pp覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳赶紧转移了话题，避免了尴尬的气氛。 4.在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是和aaf也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。 总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。 求出差的工作总结篇3 这次40多天的出差时间转眼间就过去了，通过这次市场走访让我成长了很多，下面是我工作的总结报告。 第一，行程回顾 这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市 。 第二，主要工作回顾与分析 1、再次拜访前面的几位意向客户。 2、拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。 3、拜访电力公司、电力三产、jp柜企业、成套厂以及设计院单位。 4、寻访意向客户。 第三，信息反馈 针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下面的电力三产企业拥有一定的非两网改造的自主采购权，只有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。 针对规模比较大一点的三箱及jp柜企业和成套厂，国内品牌大部分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，对比我们操作模式依旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不希望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升；再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。 针对设计院这一块的工作，通过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，但是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜数，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低）。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。 当然通过这次拜访的一些客户也是有令人欣喜的信息，我们还是有很大一部分客户比较认可我们品牌，具有一定实力也有能力的信心做电网这一块的工作，只要我们做好相关的入围工作，他们还是愿意做这一块的工作，从各个方位的提升品牌。 第四，后续 工作计划 结合目前的工作方式，以华中地区四个省，通过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中希望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。后续工作思路： 1．改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，但是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要一定的时间。 2．电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相关的公关工作，但是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。 3．房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，希望公司领导可以给予一定的支持。 求出差的工作总结篇4 出差交通工具我喜欢选择火车，并且是慢车，外面的风景好漂亮啊，我喜欢听火车上的人说话，大家都很可爱。有次领导说，别坐火车了，你坐火车公司要给你发工资的，你还是飞机过去早点把事干完吧。囧。我这人很挑剔，到一个地方，第一晚会失眠，睡觉的时候很没安全感，有时候要开灯。 住酒店最大的好处就是早上起床洗澡，晚上睡觉前洗澡。最厌恶的是服务电话。有次跟一同事，他把所有小姐叫上来让她们转圈。哎。休息时间都会去当地的商场逛逛，那里美女多呗。我最喜欢的是重庆的解放碑了。有时候在街上瞎逛会遇到女生问我需要服务不，我看起来像那么饥渴的人吗!吃的最多的是肯德基，我不吃辣，所以很多地方的饮食很不习惯，吃肯德基是最安全的了。 应酬是少不了的，这肯定需要喝酒，有时候，饭桌关系搞好了，工作上事半功倍。当然，喝多了没少干坏事。有次在天津喝多了，实在憋不住，就在一街上尿了一炮，冷风一吹，清醒了下，一看，哇噻，竟然是派出所大门口。我出差喜欢一个人，我厌恶跟男同事一齐出差，我不喜欢迁就别人。女同事嘛，比较亲近点。 每次出去半个月我就特想女儿，女儿6个月的时候，我出去了一个月，回家的时候抱女儿，女儿都哭了，她都不记得我了，我好悲痛啊。 求出差的工作总结篇5 第一站：黄果树瀑布。 无法理解带队（出差一行四人）人竟然出卖自己的同事，随便让我们这些没有结婚的女孩子和那些结婚和没结婚的男人合拍照，让我难以接受，也很火。但我为了不伤及无辜还是忍了。 反思：我以前就是总是怕伤害别人，什么都忍着，委屈自己，现在虽然好了些，但是还是有时候有些话和思想还是说不出口。没那么勇敢、真实地说“不”。 第二站：都匀。 a、同事加同伴，不明白，怎么为了自己哪小小的利益，就出卖同事加同伴呢？不明白，感觉太难以理解了。不但处处出卖同事加同伴还如此自私，自私应该有个限度啥。说的那么好、那么有责任心、那么懂得爱国顾全大局，怎么自己做不好呢？而且超级自私呢。狂泪，她写的东西真不想看了。 b、某总工程师，怎么能那么不懂顾全大局、一点当领导的魄力都没有呢，连一点点责任心都没有。他不但无视劳苦职工的辛勤果实，而且超级自我，自己不干啥，就强迫他人也跟着不干啥，而且事后推卸责任。狂晕吧。 c、其他小角色的演绎就不谈了，无素质、无品位，无语。 第三站：贵阳至成都的火车上。 谈话间，才知道，他们那些“超成熟的人”对活泼的理解竟然加上一层“随便”的意思；沉默竟然定义为完全默认，超级无法理解。 第四站：成都。 玩的本来很开心，突然发现，我们老板也是个反复无常的人，说好了让我们在成都玩两天，竟然又当没有那么回事，也不怎么考虑职工的立场及辛勤，竟然让员工连续加班，许诺的事情总是成为泡影，是不是每个技术领导都是这么没有领导意识及责任心啊？我可是做技术工作的，泪啊。 我太有团体意识了，我是中国人，我就不想别人说中国的任何方面的不利的话；我是河南人，我不喜欢别人总是在说我们河南人怎么怎么（那里都有这样的人，只是河南人多些罢了）；我在中南上学，就维护中南的名誉；我是做技术的，所以也不想做的让我如此失望，哎，这种团体意识是好还是坏？ 结语： 此次出差是最长的一次（36天），也是大开眼界的一次，啥人、啥素质都融合在此次的人群中。是好还是坏，一时还无法下定论，在我的世界里，是能理解他们的存在，还是有些无法接受这些事实的存在！也许应该定论为收获，好些吧，只是对我来说发现的晚些而已，慢慢消化吧！ 求出差的工作总结篇6 一、出差时间： x年6月8日～29日，共计：21日 二、出差行程： 青xxx省x市 出差人：张xx 三、出差目的： 开发市场，拜访代理商，市场布局调整。 四、客户拜访基本情景： 6月10日拜访x盛龙医药公司x经理，并未对公司产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。 6月x日拜访x瑞生医药有限公司x经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月x日拜访x新特医药有限公司x经理，表示对公司产品有意向，但其公司正在进行gsp认证，七月中旬认证完再研究，继续跟进。 6月x日拜访x康帆医药有限公司x经理，简单沟通，并未对公司产品产生意向，不再跟进。 拜访x省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月x日拜访小桥医药公司x经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月x日拜访新绿洲医药连锁公司x经理，称其公司正在准备进行gsp认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。 拜访希尔医药保健品公司，未见到主管采购领导。 6月x日拜访x汇丰医药有限公司石经理，对公司产品有意向，与其详细沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月x日拜访x天奕医药连锁公司刘经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 6月x日拜访众生堂医药连锁有限公司马经理，对公司产品有意向但其公司配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其公司联系，进行沟通。 拜访x省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月20日拜访x湘源医药发展有限公司王经理，称其公司正在准备进行gsp认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。 拜访x金正医药有限公司代总，表示公司只做临床，由于公司产品在x市场未中标，不予研究，不再跟进。 6月21日拜访x中藏药业有限公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 6月23日拜访x朝东医药公司方经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 拜访x康家医药有限公司石经理，表示对公司产品有意向，详细沟通后称需与领导沟通并需要对产品进行市场调研，继续跟进。6月24日拜访x旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在准备进行gsp认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。 拜访x市众康药业公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 拜访金珠药业连锁公司王经理，称其公司正在准备进行gsp认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。 6月25日再次拜访石经理，表示可操作公司产品但需要x市唯一代理权，由于公司在x市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，优惠政策等进行了沟通，需继续跟进。 6月26日拜访x旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在准备进行gsp认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。 6月27日拜访x市众康药业公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 再次拜访石经理，由于此月出差即将结束，约定下月进行沟通相关事宜。 五、市场总结： 由于x省及x市人口较少且经济欠发达，导致医药公司产品不是过很多且此月有很多大型连锁的医药公司要进行认证，所以此月新客户开发的不梦想。 六、下月计划： 与重点客户详细沟通使其签定代理或销售协议，努力加大新客户的开发力度，增强铺货范围，配合公司的活动加强与客户的联系，使产品的市场占有率提高，管理好市场供货价及终端销售价格，使市场有序发展。 求出差的工作总结篇7 20xx年1月5日新能源项目组xxx、xxx二人因硅片项目事宜出差浙江省宁波市。我们此次出差的主要目的是考察清洗设备厂家广州优创精密设备有限公司的清洗设备，通过现场观看设备做工，设备外观，设备自动化程度和运行情况，来了解该公司的设计加工能力，以此作为清洗设备厂家选择时的参考。此次出差，我们参观了使用深圳捷佳创公司清洗设备的厂家镇江万新光学公司的车间，考察了该万新公司所使用的清洗设备情况，主要情况汇报如下： 一、清洗设备厂家深圳捷佳创公司的情况 在1月5日下午，我们曾与广州优创公司销售部经理柳xx、工程师余xx在二楼会议室会谈，了解了该公司及其清洗设备的基本情况。 该公司是原广州一家在香港上市公司的清洗事业部（1994年创）在20xx年剥离后成立的公司，管理层持股；职工人数200人左右，其中工程师7人；生产厂房8000m2左右。该公司的主要客户有：太阳能清洗方面保定天威英利、无锡尚德公司；光学镜片清洗方面万新光学公司、西安圆明光学、珠海佳能公司等。 此次我们出差考察的是使用捷佳创公司清洗设备的光学镜片厂家镇江万新光学公司，此次捷佳创公司派机电工程师对万新光学公司使用的清洗设备进行巡视与软件升级，我们顺便进行参观与考察的。 二、使用清洗设备厂家镇江万新光学公司的情况 镇江万新光学眼镜有限公司是一家专业光学眼镜的中外合资企业，地处镇江市郊外，丹阳市的司徒镇。该公司是专业生产眼镜的企业，年生产纯钛眼镜架等各式眼镜架300万副，cr-39树脂镜片20xx万片。员工1200多名，占地面积6万多平方米，建筑面积3万平方米，除老厂区外，去年已建成新厂区。因此该万新光学公司是具有一定实力与规模的公司。 该公司使用清洗设备主要用于镜片的清洗工序。 三、在镇江万新光学公司使用的深圳捷佳创公司清洗设备情况 我们于5月10日上午到达万新光学公司所在地丹阳市司徒镇后，在深圳捷佳创公司工程师刘xx带领下，参观了万新公司新厂区车间，对该公司的清洗设备进行了考察。在万新光学公司使用的捷佳创公司清洗设备共30余台，其中槽清洗设备17台，6槽清洗设备13台。 1、设备主要工艺过程 以清洗镜片的6槽清洗设备为例，其工艺过程为：清洗剂洗、漂洗带超声波、喷淋，漂洗带超声波，漂洗带超声波，漂洗，再进入烘干炉。 2、设备外观 清洗槽壳体采用不锈钢，烘干炉壳体为钢板外喷乳白色漆，设备外观较好。 3、自动化程度 其现有的清洗设备为人工上料下料，清洗过程及烘干过程全自动控制。 4、水电气与管道布?? 水电气及排气管道布局较好，走线较正规，无杂乱感。内部管道与机械及电气部件脉络较清晰。 5、设备运行 设备运行的环境干净，大部分槽使用超声波，设备运行正常流畅，机械运行过程中无突然停顿及中断情况。 6、使用元件 关键元件均使用进口元器件。超声波振子使用韩国产品，温控元件使用欧姆隆温控器，过滤器使用美国过滤器。 7、存在的问题 在清洗设备的烘干炉部分，装有已经清洗完毕产品的花篮与传动链条直接接触，有可能在重复使用花篮清洗产品时，花篮上粘附的传动链条油污会产生污染，影响清洗效果。 清洗槽观察窗采用铝合金，容易被药液腐蚀，还有污染被清洗产品的可能性。在清洗过程中，从一个槽平移到另一个槽时，平移过程存在不稳有抖动的现象，为承载平移花篮的支撑条高低不平所致，故在设备细节的精细程度上有一定差距与问题。 8、总体情况 从总体情况而言，深圳捷佳创公司制造的清洗设备运行良好，该公司具备一定的清洗设备设计加工能力，可以作为我们项目所需国产化清洗设备的一个候选厂家，以进一步调查与了解。

出差，汉语词语，读音chū chāi，受派遣到外地或负担临时任务，出自明·沈德符《野获编·内监·东厂印》。下面是我给大家带来的出差 工作 总结 ，希望能帮助到大家! 出差工作总结1 (一)基本情况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的__这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是__的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商 其它 操作 方法 ;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。 对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 (二)市场总结和计划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得__的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。 3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢? 在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 5、 渠道 方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制__的省级代理商。 下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。 总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。 出差工作总结2 出差时间：20__年4月24日——20__年4月26日 出差地点：广西南宁 出差日程： 4月24日：1、跟线——老员工，高级业务代表甲，20__年8月 入职 ，20__年3月升为高级业务代表。2、与PJ、LYD就招人、留人等相关问题和郭总沟通。 4月25日：跟线——新员工，业务代表乙，20__年4月15日入职。 4月26日：广西HR文员(12人)集中培训。 出差情景： 一、老员工对新员工 离职 率高的原因分析。 在24日的跟线过程中，除了甲外，还接触到商业组部分员工，他们对于员工离职率高的原因也谈了自我的一些看法。综合起来，最主要的问题有以下几个： 1、压力过大。新员工还在试用期就进行考核，另一方面，公司的业务技能培训和帮带又不到位，很多新员工工作没多久就被罚款好几百，于是只好离职。 2、心态问题。很多时候，带新员工的老员工自我心态就有问题，对业务或公司的一些制度、模式不认同，这些心态很容易影响到新员工。另外，由于体系的原因，有些老员工对带新人没有职责意识。 3、开会时间太长，开会的时候主要是奖惩，对新员工没有异常的指导和鼓励。 4、老员工工作一段时间后，看不到自我的发展方向，只好另外寻找发展平台。 二、郭总对用人方面的分析。 在沟经过程中，关于人员招聘，郭总最先提出的是人员结构的搭配问题，包括学历、年龄、工作 经验 的搭配。同时，郭总认为业务代表这个层级不必须要大学生，此刻的大学生通常吃不了什么苦，实习一段时间就坚持不下去的十分多，能够研究多招些中专生、高中生，尤其是从农村或偏远地区出来的人。工作经验上，以1年左右最适宜，有两三年工作经验的人一般都已经构成固有的思维模式，很难改变。另外，在招聘过程中要异常注意心态的把握。 最终，郭总也提到，如果内勤人员能每月抽出一至两天跟线，对人员的招聘和培训上会有更大帮忙。 三、新员工 拜访 客户时出现的问题。 在拜访客户的过程中，和老员工相比，新员工主要存在以下几个问题： 1、新员工的基本礼仪可是关。员工有叼着烟进店的现象，在离店时嘴里虽然说着“好生意”，但人却是背对着客人，语气也略显生硬，在被客户拒绝的时候尤为明显，甚至一转身就脏话连篇。 2、对公司促销活动和品牌推广活动的结合把握不到位。在介绍公司山水啤酒“买1包送2瓶”的促销活动时，对4月1日—6月30日公司赞助的模特赛活动几乎不提及，海报张贴也较少。 3、业务技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活动实际上就是“买9包送2包”。为了提高销量，业务代表改成“买18包送4包”的形式，如果客户没有兴趣，再改为“买9包送2包”的说法。对于销售量明显十分少的小粉面店也不做调整。另外，对于促销的分寸把握也有欠缺。碰到客户确实还有很多酒并且十分坚决表示此刻不要的情景，仍有强行提货进店的情景。 4、情绪控制力较弱。一旦连续遭遇几家“老虎”店，就会很沮丧且直接表此刻脸上，直接影响到和下一家的沟通。 四、集中培训情景。 在招聘方面，集中培训的资料主要包括缺编原因与解决方案分析、入离职手续办理及注意事项、 劳动合同 规范管理、 简历 筛选技巧、招聘渠道评估及简单的 面试 技巧。在整个培训与沟通的过程中，发现各大区的HR文员对于总部推进的工作大多还是十分用心，工作推行缓慢的主要原因还是文员自身的定位和专业技能的问题。 从各大区HR文员对目前的缺编情景及原因、解决方法的介绍中发现，目前基层人员招聘出现的情景主要有以下几点： 1、新员工心态没有正确指引，老员工到必须阶段会出现职业发展瓶颈。 2、老员工离职过快，新员工没人带。 3、大区总经理只重视业务目标达成，不重视业务代表的招聘，在月度营销会议上从来没提起过人员招聘问题。 4、HR文员不参加晨会，平时也很少和业务人员沟通，对业务不熟悉，在招聘和培训上有很大局限性，通常都是大区总经理全权决定。 5、大区之间的异动有困难。业务代表因个人原因要到另外的大区的，通常很难实现。 6、新员工业务代表没有业务技能培训，很难达成目标，导致留不住人。 在这个沟经过程中，对大区HR文员作出以下指引： 1、HR人员的价值在于有效支撑业务的发展。在所有的HR工作中，都应当在这个前提下进行思考与沟通。 2、要有效进行招聘、培训等人力资源工作，首先HR人员本身要熟悉业务。同时，要了解招聘人员的本事素质并从这个方向去努力才能做好招聘。当人力资源工作逐步支撑到业务发展的时候，业务部门自然也就会逐步重视人力资源的工作。这是一个良性循环的过程。 3、对于新老员工的抱怨，HR文员要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考，寻找出公司制定那些制度的原因和优势，并作为面试或员工入职培训的心态引导。 如，员工抱怨开会时间长，作为HR文员首先就要思考晨会的资料和程序如何，目的是为了什么，为什么会有那么长的时间。经过思考就会发现，各大区的晨会主要是对工作中存在的问题进行剖析，对工作中好的经验进行分享，这对新员工来说是十分难得的学习机会，由此可看到我们是学习型的组织。如果HR文员在面试或入职培训中把这一点进行有效的引导，那么新员工在开晨会的时候心态就自然会有所不一样，心态一不一样，在晨会中的收获肯定也就不一样。那么，即使暂时还没有专门的技能培训，新员工也不会有一种“我还没理解什么技能培训就要进行考核”的心理。那么，必须程度上也就能降低新员工的离职率。 4、对于员工离职率高的问题，应首先思考从我们公司离职的业务人员离职后去了哪里。一般而言，能够把这些离职人员的去向分为三类。其一，在做了一段时间的业务后，发现自我不适合做业务或不愿意做业务，从而转向其他职位。其二，虽然很喜欢业务工作，但做一段时间后认为快消品行业太辛苦，于是转向其他压力较小工作较自由的公司。其三，刚进入快消品行业，对于快消品行业的业务也很有兴趣，可是认为不熟悉其他公司的情景，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别的快消品公司。 对于前两种情景，公司基本上没有花很大时间精力挽留的必要。而对于第三种情景，则是我们需要认真思考的问题。员工从公司离职到其他快消品公司，很有可能是因为高估了其他公司的优势或者低估了其他公司的劣势。如果HR文员能够把快消品行业的共性(如压力大、工作时间长等)、其他公司的劣势(如晋升慢、管理不规范、产品的地方性)和我们公司的优势(如发展平台、行业地位、品牌优势)在面试沟通或入职培训中进行分析，同样能够从必须程度上减少离职率。至少，员工离职研究会更慎重。 5、在面试过程中，对公司进行适当的宣传是必要的，一方面能够提高应聘者的求职意向，另一方面，我们的应聘者都可能是我们的消费者。但在宣传的同时，也应当就工作强度等问题给应聘者打好“预防针”，以免入职后出现心理期望和实际情景的巨大落差。另外，对于应聘者的承压本事以及对业务工作的兴趣也需要在面试过程中进行探寻，不能以简单的封闭式问题进行询问。 五、针对上头问题，下一步的 工作计划 。 1、跟进广西HR文员对此次培训的反馈和今后的需求。 2、加强HR文员专业上的技能指导。 3、到人员较稳定的大区进行跟线学习，进一步了解公司业务特点。 4、加强和培训、绩效模块沟通，对招聘和配置体系的优化进行相关思考和探讨。 出差工作总结3 经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中了解到工作中的不足之处，下方以本人从以上走访的几个市场总结以下几点： 一、市场分析 1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。 2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下方比较好的地区的店铺资原都十分的有限。出现一店难求的状况。 3、有__些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。 二、存在的问题 1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。 2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。 3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不一样的市场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相互了解不一样市场的状况及学习不一样的工作方式。 三、自我总结和下一步的工作 1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自我，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。 2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。 在此感谢上级领导工作上给予关心及帮忙。 出差工作总结4 一、工作回顾： 从__年__月__日到__年__月__日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等 二、工作成绩、不足之处及推荐等 1、较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。但是搞笑前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。 2、同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录 3、工作不足之处是由于状况紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题 三、工作的不足之处和有待提高的地方，主要有： 1、前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展 2、与不一样职能工作人员的合作，自我仍然需要提高与他们的合作潜力，以及工作中的一些务必的应酬等等 3、自我工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一 总之，透过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自我，认识了自我很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。 出差工作总结5 出差第三个星期，客户依旧繁忙，项目进展缓慢。 开发人员做现场实施，时间越长，项目越不利。第一，首次上线，客户势必提出新需求或改变需求，开发人员在场，多半是在计划的可更改范围内，直接进行更改，由于时间，环境等原因效率不高，且难于规范。第二，开发人员现场更改程序，会给客户可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能会认为如此简单，重复修改也没关系;难于修改的需求，可能会认为开发团队办事不利，很可能影响客户参与项目的积极性。第三，项目基本都是模块化设计，开发团队成员负责不同的模块，所以上线需要整个团队的支持，这样难免大动干戈，而经过严格的内部测试，各模块出现严重错误的概率很小。第四，如果客户繁忙，不能全程配合，整个团队将陷入时断时续的状态，如果频繁将直接影响团队成员的热情。第五，开始实施前，拟定详尽的实施计划，并由客户确认，将更有利实施项目。综上原因，项目实施由专人负责，并收集更改和新增需求，更有利于加快项目进展。 这次不太顺利的项目上线经历，让我更加渴望参与规范的项目开发。 出差工作总结（精选5篇）相关 文章 ： ★ 出差总结最新精选 ★ 个人工作总结怎么写12篇 ★ 出差销售工作总结范文3篇 ★ 出差学习总结优秀范文 ★ 工作出差体验心得体会6篇 ★ 出差总结集锦精选大全 ★ 2020出差工作总结范文 ★ 出差工作总结报告范文3篇 ★ 业务员个人工作总结范文精选10篇 ★ 业务员工作总结报告范文5篇

能不能要看你们单位的具体情况。

可以的。劳动者不出差，如果符合严重违反公司的规章制度或者严重失职，营私舞弊，给公司造成重大损害等情形的，公司可以辞退该劳动者。但如果出差不在劳动者的工作任务范围内或者劳动者无重大过错的，则公司不能无故辞退劳动者。出差的定义为工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。驻外是指驻在外国或者外地，不在本部工作。出差与驻外的区别在于出差人员的日常的办公地点在公司本部，根据工作需要，到不同的地方进行出差。而驻外人员，日常办公的地方在外地，不在公司本部。因公出差的办理程序 因公出差的员工必须事先填写“出差申请单”，注明出差随同人员、时间、地点、事由、天数、所需资金，经部门负责人、公司负责人审批签字。出差人员借款需持批准后的“出差申请单”填写“借款申请单”，由部门负责人批准，公司负责人审批，财务负责人核准后方可借款，原则上前次出差没有报销，本次出差不予借款。 凡与原“出差申请单”规定的地点、天数、人数、交通工具不符的差旅费不予报销，因特殊原因或情况变化需改变路线、增加天数、人数、改乘交通工具需经部门负责人、公司负责人签署意见后方可报销。 出差期间发生的共同费用报销，报销单需有同行人员签名确认。 出差人员应在回公司后五个工作日内办理报销事宜，根据差旅费标准填写“费用报销单”，后附“出差申请单”，执行费用报销流程。 法律依据《中华人民共和国劳动合同法》第三十六条 用人单位与劳动者协商一致，可以解除劳动合同。第三十九条 劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：（一）在试用期间被证明不符合录用条件的；（二）严重违反用人单位的规章制度的；（三）严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；（四）劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的；（五）因本法第二十六条第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的；（六）被依法追究刑事责任的。

出差人员返回后,应在七日内到财务部办理报销手续,超过时间原则上不予报销,特殊情况特殊对待！

就是外出作短时间的工作

我觉得饮料费不该报销，因为是自己喝的，如果公费可以选择更便宜的饮用水；意外医疗应该报销，因为属于工作期间出问题。

在企业中出差申请会存在一定的流程，大致上就是先与人事部门领取出差申请单，填写完成提交审批，经过层层审批之后，再将表单递交回人事部门，待到出差结束之后还需要上交报销申请，这样一个流程下来周期也就加长了很多，流程也很繁杂，工作效率也明显降低了。那么，CRM系统是如何简化这些流程呢？在销售人员准备出差拜访客户时，可直接登录到CRM系统，查找该客户，在客户名下建立一个出差申请，填写相关信息选择审批人，提交审批，这样出差申请便会自动提交给所选择的审批人进行审批。审批人只需要通过CRM系统，就可以查看出差申请记录，并对其进行审批。由于CRM系统是一款可以进行高度自定义的系统，管理员过CRM系统的权限设置功能对系统进行权限设置，让人事部门的人员查看到这条出差申请记录。这样，当出差申请审批完成后，人事部门就能够清晰的了解到当前有哪些人要外出拜访了，并且整个流程不需要耗费很长的时间，在CRM系统完成中就可以完成，不需要销售人员来回递交，从而提高了工作效率。

员工出差只允许通过指定平台预定酒店不违法。出差到外地最好提前预订酒店，万一到目的地没房了岂不是很尴尬。一)出差前应填写"出差申请单"。出差期限由派遣负责人视情况需要，事前予以核定，并依照程序实核。(二)出差人凭核准的"出差申请单"向财务部暂支相当数额的旅差费，返回后一周内填具"出差旅费报告单"，并结清暂支款，未于一周内报销者，财务应于当月工资中先予扣回，等报销时再行核付。

出差制度及补助标准细则目的:为了加强公司的出差管理和费用支出，进一步加强财务管理。合理使用资金，提高资金使用效益，现结合本公司实际情况制定本规定。 第一条 员工出差依下列程序办理：(一)出差前，当事人部门应填写"出差申请单"（见附表-1）写明出差事由、人数、地点、天数。出差期限由派遣负责人视情况需要事前予以核定天数。(二)出差人凭核准的"出差申请单"可向财务部暂支相当数额的旅差费，原则是前账不清，后账不借；未向财务暂支费用的,返回后3日内报。第二条 出差审核权限：（一）当日往返的市内出差由部门经理核准。（二）国内出差：三日内（含三日）和部门经理以上人员出差的由行政部备案后报总经理批准。（三）国外出差一律由总经理批准。第三条 出差不得报销加班费。但节假日出差酌情予以计薪，但要写明原因。报总部批准后报行政备案。第四条 出差途中除因病或遇意外灾害，或因工作实际需要延误回程的应及时与相关领导或总部电话联系，除请示批准的延时外，不得因私事或借故延长出差时间，否则除不予报销旅差费额外部分外，依情节轻重作出处理。第五条 出差费用补助标准：1.补助标准(1)出差补助分为住宿补助和其它补助（含餐费及市内交通费）。(2)住宿补助按地区划分为三类。一类地区，北京、上海、广州、深圳，150元/天；二类地区，省会城市，120元/天；三类地区，除一类二类以外的其它地区，80元/天。住宿补助按实际住宿天数

参考以下方法。1、审批单的【发起人】在【手机钉钉】-【工作】-【审批】-【我发起的】，打开需要撤回的审批单，点击底部【撤销】；2、若审批单审核通过，审批撤销需要之前的审批人再次同意；3、出差可以修改多次，请假、外出等只能1次修改的机会哦；4、若发起人打开审批单底部没有【撤销】按钮，则该审批单不支持直接撤销，请管理员后台删除该审批单即可。

差旅费是指工作人员临时到常驻地以外地区公务出差所发生的城市间交通费、住宿费、伙食补助费和市内交通费。差旅费的标准由财政部按照分地区、分级别、分项目的原则来制定等。差旅费开支范围包括：城市间交通费、住宿费、伙食补助费和公杂费等。差旅费的证明材料包括：出差人员姓名、地点、时间、任务、支付凭证等。差旅费报销规定1、出差人员必须事先填写“出差申请单”，注明出差地点、事由、天数、所需资金，经部门负责人签署意见，分管领导批准后方可出差。2、出差人员借款需持批准后的“出差申请单”，填写“用款申请单”，列明用款计划，由部门负责人签字担保后，经财务负责人审核，分管领导审批后方可借款。3、出差人员回公司后，应形成出差完成情况书面报告、并向分管领导汇报，由分管领导考核结果，签署考核意见。4、审核人员根据签有分管领导考核意见的“出差申请单”和有效出差单据，按费用包干标准规定，经审核后方可报销差旅费。5、凡与原出差申请单规定的地点、天数、人数、交通工具不符的差旅费不予报销，因特殊原因或情况变化需改变路线、天数、人数、交通工具的，需经分管领导签署意见后方可报销。

　　撰写离职 申请书 是业务员提出离职申请过程中的第一道门槛。下面是我为大家带来的业务员离职申请书范文，相信对你会有帮助的。 　　业务员离职申请书范文(一) 　　尊敬的领导： 　　我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名优秀的业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。可是非常遗憾的是，1年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。销售没有明显上升，为了公司能快速提升业绩，有更合适人来担任此岗位，所以我决定辞职，让市场更好的有利于销售，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。 　　感谢您愿意挽留我，如果您这样想的话。我会把您的挽留当作对我最大的鼓励，坚定的走下去;我感谢您依旧认为我是可以培养的人，感谢您看见并认同我在公司每一天，每一次所作的努力。谢谢，请领导予以批准! 　　　此致 敬礼! 　　XXX 　　XXXX年XX月XX日 　　业务员离职申请书范文(二) 　　尊敬的闵总： 　　很抱歉递交这份辞职报告。 　　从xx年7月第一次面试到现在，转眼我在xx公司工作生活了快三年。选择不再续签也是我鼓起了很大的勇气和决心最终才做出的决定。 　　看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上楼下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫得出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作并协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单;记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来;记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定;记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报。一同拼搏的一幕幕在我眼前闪过，怎么都忘不掉。 　　有太多事情，我们一起经历过，每一个片段对于我们来说都有太多的回忆;有太多感谢要说。和大家说再见不是件容易的事，我甚至不敢看你们的眼睛，你们对我很重要很重要，我很在意每一位，我们的团队很优秀很优秀。可是离开，也是我必须做的选择。 　　我立志要做一名优秀的外贸业务员，可是非常遗憾的是，三年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。 　　感谢您愿意挽留我，感谢您看见并认同我在公司每一天，但是我还是想在年轻的时候去主动选择新生活。希望领导支持! 　　此致 敬礼! 　　XXX 　　XXXX年XX月XX日 　　业务员离职申请书范文(三) 　　尊敬的姜总 　　非常感激您近五年来的关爱与培养，使我从一个普通的初涉社会的设计师，培养成一个能在多方面小有成绩的管理者。回首过去，从公司组建，经历了诸多的困难，今天终于有所成就，公司也逐渐步入正轨，这是众人所期望已久的，看到公司的今天我感到无比的欣慰，也希望能够一如既往地向前发展。 　　可是今天我不得不鼓起勇气，提交这份辞职报告，我想是时候该离开了，其实早在XX年就想过要离开，可那时候正是公司面对巨大挑战的时刻，也是您事业的一个关键时刻，为了报答您对我的培养，我没有理由不留下来与您并肩作战。现在，我们终于看到了胜利的光芒，我想应该离开了，天下没有不散的宴席。 　　每个人都在怀揣着自己的理想，在社会中不停地奋斗与拼搏。我想我也应该向自己有个交待了，十年的梦想未能实现而深感不安，我坚信在不远的时候我会成为一个教育者，一个有思想的设计师，并且，我会一直向着我的理想去憧憬与奋斗。 　　姜总，除此之外还有一些其他的因素加速而坚定了我的离开。四年八个月的时间里，我把全部的精力放在了工作上，没有一点自己的空间，对家人，朋友和自己都无法交待，我需要时间去学习和成长，去陪我的家人，但我无法做到。其实，我喜欢忙碌的生活，充实并且让自己能够充满激情。可是，我更喜欢去专注设计，让自己能够更有思想，但这一切做不到。每一天办公室，工地，会场，三点一线的工作方式，繁杂的琐事，无法让自己的大脑清醒，可以说对于一个报有一生为设计而奋斗的人来讲，这无疑是一种残酷的桎梏。近五年这样的工作时间里，我得到了很多东西，比如经验，比如为人处事，比如金钱等，但我可能会失去设计师应有的激情与敏锐，这是我无法接受的。 　　再有，经过了几年的工作上的认识，对华彬集团有了更加深刻的认知，华彬是一个伟大而充满激情的企业，董事长有着超越常人的远见与把握全局的能力。但是，这样的企业中仍然存在着巨大的管理漏洞。人事，架构，以及行为方式，有的让人无法理解，也许，像我这样层面的人是没有办法理解的，毕竟我不是专业的管理者。但我想，对于集团，对于华彬大业，怎样把合适的人放在合适的位置上，这才是能够持久发展的关键。在过去的日子里非常感激董事长和您的厚爱，把我从设计师提到设计部经理，再提到副总的位置。除了感激对我的信任之外，我想说我并不适合这样的工作，这样只会使我更加地疲于奔命，而并非发挥我应有的作用。 　　最后，感谢您对我工作与生活上的帮助，给予我成长的环境，给予我发展的舞台，感谢对我的信任，同时也感谢所有华彬大业的同事们对我的帮助与肯定，希望华彬大业越来越好。我会在10年的最后的四个月里，用一样的热情，用一样的投入，结束最后的工作，划一个完整的句号。 　　此致 敬礼! 　　XXX

钉钉是有出差申请的，你可能没有找到。以下介绍出差申请的步骤：第一步在我们的手机上打开钉钉，登录账号进去。第二步进去钉钉之后，点击智能内外勤中的出差，如下图所示：第三步进去出差申请界面之后，看到需要填写出差事由，交通工具，时间，城市等第四步这里简单填写了一个行程，一个出差申请单可以有多个行程，不够可以进行添加第五步填写好之后，选择同行人，审批人，抄送人，进行提交，等待审批。按照上述步骤操作就可以了。

没有影响。出差申请单指的是企事业单位或者行政机构内部工作人员，因需临时外出办理公事而向本部门负责人申请时所填的一种电子表单。其内容主要包括：申请人姓名、申请人部门、目的地、出差事由、出差时间以及预计出差费用等。出差申请单采用了差前申请与差后汇报相结合的设计方式，申请人在出差前填好出差申请单，事后返回公司的时候，将出差过程填写在出差申请单相应的区域。