出差

部门负责人出差，需由分管副总确认，总经理审批，副总出差由总经理签批。出差申请单怎么写：1、出差报告分为出差时间、地点、人员、目的、公主主要内容，时间安排，实际情况等信息，主要是帮助老板了解你的工作动态。2、时间、地点要写明了，让老板一目了然。3、出差目的要分条理写完，不要太_嗦。4、主要工作内容需要写好细节，需要了解他们的具体工作内容。5、时间安排尽量合理，可以不按照时间来，但一定要表明时间安排的紧密。6、最后就是详细完成情况，一个字，多，具体的详细情况描述清楚。

出差申请单，是关于什么事项需要你出差，提前和领导沟通后，才会提交的一般是固化流程，没有自定义的，特殊情况特殊报备的

法律分析：1、出差人员必须事先填写“出差申请单”，注明出差地点、事由、天数、所需资金，经部门负责人签署意见，分管领导批准后方可出差。2、出差人员借款需持批准后的“出差申请单”，填写“用款申请单”，列明用款计划，由部门负责人签字担保后，经财务负责人审核，分管领导审批后方可借款。3、出差人员回公司后，应形成出差完成情况书面报告、并向分管领导汇报，由分管领导考核结果，签署考核意见。4、审核人员根据签有分管领导考核意见的“出差申请单”和有效出差单据，按费用包干标准规定，经审核后方可报销差旅费。5、凡与原出差申请单规定的地点、天数、人数、交通工具不符的差旅费不予报销，因特殊原因或情况变化需改变路线、天数、人数、交通工具的，需经分管领导签署意见后方可报销。法律依据：《中华人民共和国发票管理办法实施细则》第二十八条 单位和个人在开具发票时，必须做到按照号码顺序填开，填写项目齐全，内容真实，字迹清楚，全部联次一次打印，内容完全一致，并在发票联和抵扣联加盖发票专用章。第二十九条 开具发票应当使用中文。民族自治地方可以同时使用当地通用的一种民族文字。第三十条 《办法》第二十六条所称规定的使用区域是指国家税务总局和省税务局规定的区域。第三十一条 使用发票的单位和个人应当妥善保管发票。发生发票丢失情形时，应当于发现丢失当日书面报告税务机关。

法律分析： 1、 出差申请审批流程： 1. 1、 一般业务人员 出 差审批流程：1. 2、 部门经理及以上人员 出 差审批。1、 如出差人员有委托行政人员代购车票等需注明在《出 差申请表备》 注栏中， 费用从出差申请费用中扣除。2、 出 差时若发生招待费用则需事先在《出差申请表》 中注明并一同进行审批。3、 出 差补助可参照《差旅费报销制度》 执行。法律依据：《中央和国家机关差旅费管理办法》第三条 差旅费是指工作人员临时到常驻地以外地区公务出差所发生的城市间交通费、住宿费、伙食补助费和市内交通费。第四条 中央单位应当建立健全公务出差审批制度。出差必须按规定报经单位有关领导批准，从严控制出差人数和天数；严格差旅费预算管理，控制差旅费支出规模；严禁无实质内容、无明确公务目的的差旅活动，严禁以任何名义和方式变相旅游，严禁异地部门间无实质内容的学习交流和考察调研。第五条 财政部按照分地区、分级别、分项目的原则制定差旅费标准，并根据经济社会发展水平、市场价格及消费水平变动情况适时调整。

如果人事管理系统跟钉钉对接了的。在钉钉考勤上的出差流程是可以由一个人申请，在流程上添加随同人就可以了。但是如果是线下最好每个人提交自己的出差申请

关联出差申请是出差批单的意思。根据查询相关公开信息。元年差旅费报销怎样关联出差审批单答：一个出差申请单只能关联一个差旅费报销单，因为出差报销一般都是有时效的，而且出差具有时点性质，一个出差申请只能是某一次的出差行为，不能多次使用。这在会计是有严格的控制的，否则如果一个出差申请多次使用，不但会能财务系统上受到控制，而且在实务上也会有虚增费用的风险。

可以向上级申请。出差人员借款需持批准后的“出差申请单”填写“借款申请单”，由部门负责人批准，公司负责人审批，财务负责人核准后方可借款，原则上前次出差没有报销，本次出差不予借款。

这要根据单位内部管理制度（主要指财务管理制度）所做要求才能判断了。通常，内部财务管理严格规范且工作要求精细的单位，会要求对不同的资金支付项目分别填制报销申请单据，以便财务处理和凭证管理，或对于同一报销单据填报多个申请项目的则要求编制资金支付（报销项目）明细清单及汇总表，内部管理理念不同的单位一般会作出相应要求。所以，你要结合内部制度进行判断。

法律分析：出差人员必须事先填写“出差申请单”，注明出差地点、事由、天数、所需资金，经部门负责人签署意见，分管领导批准后方可出差。出差人员借款需持批准后的“出差申请单”，填写“用款申请单”，列明用款计划，由部门负责人签字担保后，经财务负责人审核，分管领导审批后方可借款。出差人员回公司后，应形成出差完成情况书面报告、并向分管领导汇报，由分管领导考核结果，签署考核意见。审核人员根据签有分管领导考核意见的“出差申请单”和有效出差单据，按费用包干标准规定，经审核后方可报销差旅费。法律依据：《中央和国家机关差旅费管理办法》第二十二条 出差人员应当严格按规定开支差旅费，费用由所在单位承担，不得向下级单位、企业或其他单位转嫁。第二十四条 工作人员出差结束后应当及时办理报销手续。差旅费报销时应当提供出差审批单、机票、车票、住宿费发票等凭证。住宿费、机票支出等按规定用公务卡结算。第二十九条 违反本办法规定，有下列行为之一的，依法依规追究相关单位和人员的责任：(一)单位无出差审批制度或出差审批控制不严的；(二)虚报冒领差旅费的；(三)擅自扩大差旅费开支范围和提高开支标准的；(四)不按规定报销差旅费的；(五)转嫁差旅费的；(六)其他违反本办法行为的。有前款所列行为之一的，由财政部会同有关部门责令改正，违规资金应予追回，并视情况予以通报。对直接责任人和相关负责人，报请其所在单位按规定给予行政处分。涉嫌违法的，移送司法机关处理。

是的。一般情况下报差旅费一定要填差旅费报销单，同一类的出差费用，可以统一填费用报销单。出差前应填写"出差申请单"。出差期限由派遣负责人视情况需要，事前予以核定，并依照程序实核。

不可以修改员工出差申请单申请并通过领导批准后，员工想要修改出差申请单是不可以的。因为一个申请一旦批准，那么就意味着这个流程已经结束，你再在上面修改就又产生了新的事项，你需要重新进行上呈，并通过领导的审批，这样才能是正确的操作方式

1、如题所述，在实际工作当中，常规做法是在差旅审批手续完成后才可开展出差业务工作；2、现实中，对于突发差旅任务，出差工作任务完成后再予补办差旅申请手续也是普遍存在的现象，但具体情况应结合企业内部规章制度进行判断；3、可见，对于如题疑问的答复，是肯定的，但具体情形应以企业内部制度为依据；4、以上仅供参考，请予核实。

已阅和同意的区别是同意之后你才可以去出差，已阅而没有同意则不能去出差。已阅就是说她已经阅读过了，只是说看过了，没有说同意也没有说不同意。而同意就是知道并且通过了你的诉求。

脑子有问题

出差的申请单是可以候补的，等你出完差回来之后的话是可以填写那些你出差的一些旅费呀，住宿呀，餐费的一些情况，这些都是可以后面再补的。

出差申请是可以补的，出差申请单是公司内部管理的一种需要，当你的出来申请单出现错误或者是丢失的情况下，你在新的出来申请单上清楚标明原出差的时间，地点，任务，在按照公司规定的出差审批流程重新审批一下，审批以后就可以顶替原来的

一个出差申请单可以关联**两个**差旅报销单。这是因为当两名人员出现差旅报销时，可以通过一个出差申请单关联他们的报销单。

我们单位的制度是请购单一式三联，一联申请人，一联财务，一联仓库。做账时不进原始凭证，但是做账前是要将实际金额和请购单的金额做比较的。

出差申请表某某领导： 您好，我是XX部门XX人员，因业务需要（最好写明干什么），需到XX地出差XX天 望批准 XX部门XX XX年XX月XX日不知道能不能帮住你 ，表头在正中间，因为上传的问题，格式有误

申请书：尊敬的领导：我于XX月XX日，因XX事，根据公司规定，前往XX地出差，共XX天，办理XX事务，取得了出色的业绩，现根据公司制度，申请出差补助XX元。请批准！多谢！申请人：申请日期：

可以。出差回来后，报销人就可以填写报销申请，通过公务之家平台预订的火车票，系统会自动从12306平台获取相关电子凭证，如果有纸质发票需要手动拍照上传。报销是个人因处理公司的事务、受公司指派及出差执行公司的某项公务而发生的费用，由经办人或申请人按公司的规定上交业务发生的原始单据，然后向相关部门结算费用以领取现金或银行存款的一项经济活动。

要。出差申请单需注明出差地点、出差事由、出差期限，不同的地方要单独申请。因公出差人员必须事先填写“出差申请单”，注明出差地点、事由、天数、所需资金，经部门负责人签署意见，分管领导批准后方可出差。

oa办公系统制作出差申请单，也就是提出差申请，走个出差流程，出差申请表会自动生成。首先，在我的流程里发起流程然后，选择出差申请最后，根据要求进行填写就可以了流程审批完成，表单自动生成！

问题一：出差事由一般都写什么 根据单位不同，出差的理由也不同。 这里给你说几个：考察 ，习 ，洽谈商务，开发市场..... 总之你要去干什么就写什么就行了 问题二：出差事由 怎么写 看厂 随便编呗 学习考察 经验交流 学术讨论 学术交流 获取资料 商务考察 商务会议 问题三：财务人员的出差事由一般有哪些 与客户对账、办理税务事项、办理银行事项、办理工商外汇事项等。 问题四：差旅费报销单中的出差事由怎么填？ 就是出差的原因，因何出差 问题五：差旅费报销出差事由有哪些 N 多！考查市场! 　寻求销售渠道！　　　供应商产品或原材料调查...　　　参加会议！　等等 问题六：办理刑事案件有哪些出差理由? 审判人员、检察人员、侦查人员有下列情形之一的，应当自行回避，当事人及其法定代理人也有权要求他们回避： （一）是本案的当事人或者是当事人的近亲属的； （二）本人或者他的近亲属和本案有利害关系的； （三）担任过本案的证人、鉴定人、辩护人、诉讼代理人的； （四）与本案当事人有其他关系，可能影响公正处理案件的。 第二十九条 审判人员、检察人员、侦查人员不得接受当事人及其委托的人的请客送礼，不得违反规定会见当事人及其委托的人。 审判人员、检察人员、侦查人员违反前款规定的，应当依法追究法律责任。当事人及其法定代理人有权要求他们回避。 问题七：个人向企业借款事由有哪些 比如：出差备用金、 个人向企业借款事由有：为单位购置零星办公用品（购置大额大宗办公用品要转账）、出差备用金、预支工资（生活费不够）等等，个人向企业借款需要通过严格的审批手续。 问题八：公司要求出差不想去，都有什么拒绝的理由 最近身体不舒服，感冒，头疼，浑身，来大姨妈，到医院开个病假单，家里有亲戚住院要照顾 老婆怀孕了。家人生病了。亲戚结婚了。你生病了。等等。无论什么理由都要提前说。要让老板有个找人的时间。别到门口了您在说。那样就太不地道了。。以后老板也不会重用的。不过还是应该从工作地角度讲，“我不能胜任，耽误工作，问题很严重。”不过话又说回来了，老板应该知道你是在推辞。如果你能完成任务，回来后也许会提升。有得有失，自己权衡吧。 问题九：软件研发人员出差事由有哪些 看项目的进度，前期可以是与客户沟通，中期是测试，后期是维护培训等！ 问题十：老公每星期都会以出差为理由在外睡一晚正常吗 不太正常吧！

那就以另外的身份打电话找那个领导，看看是否真的出差啦。

不是的 主要负责全程地跟单 业绩不怎么明显 业务员才是经常出差的，

法律分析：具体得按地域分析，像北京等地方180是有些少的。法律依据：财政部《关于调整中央和国家机关差旅住宿费标准等有关问题的通知》为贯彻落实《党政机关厉行节约反对浪费条例》和差旅费制度关于标准应适时调整的规定，进一步规范和加强中央和国家机关差旅费管理，提高差旅住宿费标准的科学性、有效性，综合考虑近两年全国各地区宾馆(饭店)住宿费价格变动、实际工作需要、淡旺季等因素，经研究决定，自2016年1月1日起调整《中央和国家机关差旅费管理办法》(财行〔2013〕531号)规定的差旅住宿费标准。现就有关事项通知如下：一、调整北京、上海等11个城市部级干部住宿费标准、7个城市司局级干部住宿费标准和33个城市处级及以下干部住宿费标准，具体标准见附表。二、拉萨、西宁、哈尔滨、海口、大连、青岛等6个受地理、气候等自然条件限制和季节性热点影响较大的城市试行差旅住宿费淡旺季标准。旺季期间及上浮后标准见附表。三、调整后的差旅住宿费标准是中央和国家机关工作人员到各省会城市、直辖市、计划单列市出差的住宿费上限标准，各类人员应当坚持勤俭节约原则，根据职级对应的住宿费标准自行选择宾馆住宿(不分房型)，在限额标准内据实报销。　　中央和国家机关工作人员到各省、自治区、直辖市、计划单列市所辖地、州、市(县)出差执行当地财政部门制定的差旅住宿费标准。各地、州、市(县)差旅住宿费标准未制定公布前，可暂按其省会城市住宿费标准执行。四、各单位应当严格按照差旅费制度和厉行节约反对浪费的有关规定，加强出差审批管理，从严控制出差人数和天数，严格差旅费预算管理和报销审核，控制差旅费支出规模。对违反差旅费管理规定的行为，有关部门应依法依规追究相关单位和人员的责任。

1.旅游结算清单怎么写I我和米青峰白露我来回答你的问题。外出一周需要带什么？8月1日出门，从老家内江到西藏，然后经过吉隆口岸。现在我我在尼泊尔，我我已经在外面呆了将近一个月了。我觉得我的建议可以给你一些参考。首先，你需要带两三套换洗衣服，这取决于你要去的地方的气候。如果是冬天，衣服就麻烦了，又厚又重。所以夏天旅行也有一个好处，就是衣服轻便，容易换，然后容易干。然后就是洗漱用品，毛巾，牙膏，牙刷，护肤品，剃须刀。尽量自己带这些东西，不要不要出去买，因为这些都是日常用的，自己的东西更放心。第三，自带拖鞋很重要。虽然是酒店，酒店会提供拖鞋，但是不一定卫生。不要穿人字拖。我旅游一般都自带拖鞋，穿起来很舒服。第四，如果要出国，带上身份证和护照。这非常非常重要。我保存着从西藏到尼泊尔的身份证和护照。第五，适当地带些零钱，一元，因为有些地方需要坐车，你可以不要用支付宝或者微信去刷。这太重要了。不然会很焦虑。钱虽然不多，但是很实用。虽然全国很多地方都可以用微信和支付宝，但是有些地方可以t，特别是小地方。第六，如果夏天出门，一定要带帽子，墨镜。帽子要宽边帽，这样可以多盖一点，不然容易晒黑。太阳镜也保护你的眼睛。第七，记得带伞，伞小，容易折叠。既能遮阴，又能在雨天使用。至于其他的，就看个人的实际需求了。一周时间不多。尽量轻装出行。我一般不旅行时我不喜欢带箱子。如果我带的东西太多，我很容易成为负担！我是清风白露，喜欢旅游，希望能帮到你！2.国内旅游清单表勾一、景区交通；二、游乐设施经营场所；3.景区内的高风险区域；四。举办大型活动的场所等。3.旅游结算清单怎么写范文门票、酒店、景区消费、收取旅游费用都属于旅游的收入。根据《中华人民共和国营业税暂行条例》及其实施细则，旅游企业组织旅游团在中国境内旅游的，营业额为扣除为旅游者支付给其他单位的住宿、餐饮、交通、门票等费用后的余额。组织旅游团到中国境外旅游。其他旅游企业出国旅游的，以全部旅游费用减去支付给境外旅游企业的旅游费用后的余额为营业额。适用税率为5%。4.旅游团费用结算单It两个家庭出去玩的路费最好分，除非家庭多，多给。第一，两个家庭一起旅行，一定是关系非常好的一家人，可以一起玩。这样的关系也需要算清楚成本，才能维持双方的良好关系。否则分配不均也不影响关系。第二，分清费用比例。如果两个家庭人口相同，年龄层相近，那么分摊一半费用是比较公平的。如果两家人口不一样，一家多了几个人，那么这一家按照人均消费金额给多出来的人多一些钱是公平的。费用已经解决了，再玩就没问题了。:5.旅游消费清单怎么做1.打开Excel表单。2.打开Excel表格后，在第一行输入某个部门的费用报销单。3.然后第二行列出明细，日期，消费目的，金额，备注。4.然后在下面输入报销人和审批人的信息。5.列出所有细节后，选择单元格并单击添加框线。6.最后，调整单元格大小即可。6.旅游明细清单欧洲十国费用清单：(1)路线：伦敦-巴黎-布鲁塞尔-阿姆斯特丹-科隆-特里尔-卢森堡-斯特拉斯堡-卢塞恩-苏黎世-列支敦士登-因斯布鲁克-威尼斯-罗马(2)交通：飞机(经济舱机票及境外机场税)、欧洲之星列车、30-52座旅游大巴；费用12000。(4)餐食：路线上列有11顿早餐和22顿晚餐；早餐是西式自助早餐，午餐和晚餐以中餐为主(中餐是五菜一汤的水果茶)。费用5000。(5)住宿：高级酒店或豪华酒店两人入住标准双人房；费用8000。(6)景点门票：卢浮宫和威尼斯船。因节日等原因关闭景点的，退还门票费用或安排其他景点；花费4000(7)导游服务：专业领队兼导游1名，卢浮宫持证导游1名，罗马专业导游1名。成本2000(8)欧洲城市所需入场费：3-5万。7.旅游项目结算单旅游会计实务：成本费用1。旅游服务企业营业成本费用核算的特点和内容1。会计特点(1)旅游服务企业经营项目多，所以会计核算也有不同的内容和方法。这些项目包括旅行社、客房、公共汽车租赁和其他服务、商品配送以及餐饮生产和服务。对于生产和服务业务，成本核算包括归集成本核算、商品经营项目的业务成本核算、旅行社和客房服务的业务费用和管理费用核算。(2)旅游服务企业与工业企业相比，主要特点是后者是物质产品制造商，核算的主要对象是制造过程，而前者是旅游服务企业，核算的主要对象是商品配送和各种服务过程。因此，旅游服务企业的业务成本费用核算有其自身的特点。(3)旅游服务企业的成本项目和费用主要按营业成本和营业费用划分。管理费用和财务费用作为当期费用单独核算，直接从各期营业收入中扣除。2.企业成本费用核算的内容。旅游服务企业的成本费用项目一般分为五项：业务成本、业务费用、辅助业务费用、管理费用和财务费用。其中，辅助营业费用在期末进行分配，摊销到各项营业费用中。因此，运营成本和运营费用主要用于计算企业各业务部门的成本和费用。管理费用是公司的开支管理组织和非商业。财务费用指利息支出、汇兑损失、金融机构手续等费用。营业成本、营业费用明细项目介绍如下：(1)营业成本明细项目：(1)餐饮营业成本：包括各种食品原料、饮料、调味料、配料等的实际成本。由餐馆、酒吧、咖啡馆等部门在经营中消耗。销售商品成本：指销售商品的进价。汽车运营成本：参照运输企业会计制度，即出租车运营中发生的实际成本，包括司机s工资、燃料费、材料费、轮胎费、折旧费、维修费、养路费、低值易耗品摊销、制服费及其他直接费等。旅行社的经营成本包括各种收付费用，如房费、餐费、交通费、招待费、行李费、票务费、入场费、专业活动费、签证费、陪同费、人工费、宣传费、保险费、机场费等。摄影、洗染、修理等服务性企业的经营成本主要指消耗的原材料成本。(2)营业费用明细项目：员工工资：指部门经理和服务人员的工资，按有关规定计提。职工福利费：指按照国家规定，企业应当支付给职工的洗浴费、交通费、独生子女费、奶费、书报费、探亲费等费用。工作餐费：指企业按规定为劳动者提供工作餐而支付的费用。材料消耗：包括企业的日常用品、办公用品、日常维修材料、备件等费用。包装费：指旅游服务企业在销售商品等经营活动中消耗的包装商品费用。保管费：指旅游服务企业为客人提供行李、衣物等物品而发生的费用。展览费：指企业为举办展览而发生的费用。卫生费：指宾馆、饭店、酒店、餐厅等企业为保持服务场所和设备清洁所发生的费用。低值易耗品摊销：指企业使用的低值易耗品摊销到当期的金额。折旧费：指为企业内部提供经营服务的固定资产及相关资产的折旧13)水电费：指企业内部各部门实际发生的水电费支出。14)制服费：指各部门员工的工作服支出。15)洗涤费：指企业用于洗涤窗帘、台布、制服等织物的费用。16)租赁费：指本部门将财产租赁给其他单位所支付的费用。包括租入固定资产的改良和大修理支出。17)劳动防护用品费：指相关部门员工所需的劳动防护用品支出。18)保险费：指保险公司为本部门财产支付的费用。19)邮电费：指部门实际支付的邮电费。20)差旅费：指部门员工的差旅费。21)运杂费：指部门为采购货物而支付的运输费、装卸费、包装费等费用。22)手续费：指本部门在业务过程中向其他单位支付的手续费。23)广告费：为推广业务而发生的各种费用。24)盘亏、盘盈：指部门存货的盘盈或盘亏。25)其他营业费用：一般包括报刊杂志费、车船牌照费、差旅费。二。经营成本和费用的核算。营业成本的核算企业的营业成本应与其营业收入相匹配。当月实现的销售收入应与其相关的营业成本同时入账。由于旅行社之间存在结算期，当发生的费用不能与已实现的营业收入同时入账时，应按计划成本结转，待实际成本核算后，再进行差额结转。结转营业成本时，借记营业成本科目，贷记原材料、库存商品、应付账款、银行存款等科目。在期末，余额运营成本应该转移到今年的利润。结转后这个账户应该没有余额了。运营成本应与营业收入。2.营业费用的核算。营业费用是指企业各业务部门在经营中发生的费用。费用发生时，借记运营费用和信贷现金，银行存款，累计折旧，应付工资和其他科目。在期末，余额运营费用应该转移到当前年份的利润。结转后这个账户应该没有余额了。运营费用科目应按费用项目设置。8.旅游结算清单怎么写的一起旅行。根据个人经验，我觉得应该有详细的AA清单和行程计划。出门不止几天，不是一天两天，一定要跟兄弟们算账。平均分摊AA是最好的选择，除了家里有矿的。你可以把钱给他们其中一个，从吃喝拉撒到买包卫生纸都要在账户里进进出出。然后你可以选择另一个负责记录进出账户的人。这样有了出纳管钱，财务记账，大家平摊的时候也不会因为钱而破坏旅行气氛。9.旅游公司结算单接受任务后，要了解旅行团的以下信息：1.团队信息：团队名称、联系人s姓名、电话、团号、旅游团结算方式、旅游团等级、全程陪同人员姓名。旅游团人数包括小孩、车、住房、菜单(是否含饮料)等等。对吃、住、行、游等有什么特殊要求吗？以及有特殊要求的游客？掌握运输工具特殊要求的注意事项；接待工作应在旅游团抵达的前一天与有关部门和人员一起进行。查看旅行团的交通和住宿情况。落实旅游车辆，认识司机姓名、电话号码、型号和车号。和司机约个时间。2.落实房屋、旅馆的位置、名称、概况、服务项目、设施。与酒店核实房间的数量和级别是否与接待计划相同，是否包括尽早向酒店提供团队的到达时间。要落实取餐，要提前联系相关餐厅，确定排班表上安排的每一餐的情况。包括日期、人数、菜单、特殊要求等。3.了解不熟悉的景点和去景点的路线。开放时间，最佳游览路线，厕所位置，让活动顺利进行。与全程陪护取得联系，了解团拜会时间、地点，防止错过或空会事故的发生。4.做好物质准备。参团前地接要做好必要的物质准备，带齐接待方案(游览清单、日程安排、意见单、协议单)、结算凭证(景点门票、房单、餐单)、导游证、社旗、话筒、站牌。填写各种结算凭证时，具体数量必须与集团实际数量一致。5.知识准备，联系顺畅，准备：准备好并随身携带相关接待机构、汽车、餐厅、酒店等单位的电话号码。旅游团到达前，应提前到达车站和接机地点，核实准确到达时间，迎接旅游团。根据迹象或其他特征。找个旅行团。旅游团到达时，服务结论应提醒游客携带手提行李和随身物品。引导游客到登机处。游客上车时，地接应在车门旁等候，协助或协助游客上车就座。游客入座后，礼貌地清点游客人数(不要用手)，请司机在人数入座后开车。在你开始在旅游巴士上工作之前，把手机调成静音或者震动。唐紧急情况下不要乘坐旅游巴士。6.途中的欢迎辞(欢迎辞要有激情、有特色、有新意、有吸引力，能立刻把游客吸引到导游身边，给游客留下深刻印象)。问候：各位好，大家辛苦了。欢迎辞：我的司机代表旅行社欢迎游客来当地。介绍：介绍你的名字和单位，介绍司机。希望：表达提供服务者真诚愿望与合作的医院。祝：祝此行愉快顺利。沿途第一导游介绍当地情况，如地理位置、历史沿革、人口状况、行政区划分、市政建设等。风景介绍：(即兴发挥，见人说人，看风景说人，同时和游客一起看)介绍当地天气和出租车情况。7.介绍您入住的酒店：酒店的位置、名称、星级标准和主要设施的使用情况。到达酒店所需的时间。入住手续，注意事项(接种疫苗)宣布当天和第二天的活动被称为清晨、早餐时间、聚会时间和下一餐时间。到达酒店服务台，协助办理住宿手续。请领队开具房卡，并了解领队和全程陪同的房间号。把你的联系方式告诉领队和全程陪护。以便联系存放贵重物品的酒店的洗澡时间，酒店的门禁时间，酒店餐厅的位置，一次性拖鞋的滑落，酒店毛巾和设置的问题，提醒客人晚上外出一定要结伴而行，并带上酒店的联系方式和附近店铺的位置。导游要提前和酒店打电话，帮助客人解决入住后的各种问题。导游可以在客人安顿好之前不要离开，离开时留下联系方式。带旅行团去第一餐。唐别忘了提醒客人在晚餐后带走他们的物品。(游客吃饭的时候，提前告诉他们照顾好自己，don不要催他们，让他们安心吃饭。用餐期间，游客至少要起身看两遍)。看好餐标，(清单清汤)了解游客，让游客明白。~~吃海鲜~~吃海鲜的时候，不要不要喝啤酒或更少。唐不要担心喝啤酒，而是多喝白酒。唐吃完海鲜不要下海，以免着凉，肠胃不适。尽量不要吃海鲜大排档。你可以吃海鲜不要吃葡萄，喝白酒不要吃柿子。祝游客好胃口。出发前准备前往景点提前(至少10分钟)到达出发地点核实人数，落实出发前一天旅游团的用餐提醒。出发前一天，地陪要向游客预报天气情况，参观景点的地形地貌，带好衣服雨具，穿上舒适的鞋子。这些看似微不足道的小事，却能让游客感到亲切和体贴。这也可以减少游客疾病、扭伤、跌倒和其他问题。集合导游，准时上车。第一，上车打招呼。(吃完饭，问你饱不饱。说明你必须面对游客。上下车，在车门旁等候。你面对的方向不是游客能看到的方向我不去。简单介绍一下车上的景点，让游客有做白日梦的空间，唤起游客兴趣)8.重申当天的日程安排的活动，包括中午和晚餐的地点。向游客解释到达景点所需的时间。适当地介绍新闻。导游介绍参观景点的活跃气氛。例子：问候每个人。当你遇到一个节日，你可以告诉我们这个节日的有趣事件和起源。给大家讲解一下旅游的行程，简单介绍一下目的地的情况。9.注意事项：告知游客讲解时间，自由活动时间，洗手间位置，进入景区后返回路线。大家尽量不要离队，随时清点人数。走环城路的时候要告诉游客(如果你累了，无聊了，我可以给你指路；这座山有许多岔路。如果你不我不想谈风险，请跟我来.)导游意见应包括景点的历史背景、特色、地位、价值等方面。讲解时，语言不仅要表达清楚，还要生动、优美、富有表现力。让游客既增长了见识，又欣赏了美景。注意安全。去下一个景点的时候，清点人数，介绍下一个景点的时间(车程)，回顾刚刚经过的景点，问大家有什么问题，简单介绍下一个景点。10.旅游结束的返程导游统计游客人数，汇总当天游览的景点内容，适当补充因游览时间不足、人群较多而遗漏的内容。下车时，应特别提醒游客随身携带自己的物品，下车时要小心保管11.由车站递送服务检查并确认运输票、车次、时间和站名。同意出发时间。协助酒店和游客的账目。及时归还证件上车，提醒游客带好随身物品，不要不要在去车站的路上留下解说服务的巡回评论。你还有哪些地方没去过？欢迎下次发表告别演说。感谢：感谢全程陪同、领队、游客、司机的配合。告别词：表达友谊之情。征求意见。道歉：祝愿：期待再次见面，提前到达车站表示最美好的祝愿。(一小时前乘火车到达)你可以直到火车开动，我才离开。

你是男的女的？你跟老板说同性还是异性？如果说是异性的话，那你就要注意安全了

房地产策划的工作出差的频率高吗？是不是老往工地跑？一般得住多久？ 房地产策划分为好多种，活动策划、方案策划等简单来说 1、驻场策划：基本固定负责一个专案的策划工作，基本不出差 2、总部策划：负责协助各个专案办理策划相关工作，需要出差 3、策划助理：学徒阶段哪里需要搬，经常出差 看你问这个问题你肯定是一个刚入行的新手，不能独揽一个专案，只能做一些协助性的工作，也就是策划助理。 基本不去工地。出差时间看工作需要和活动型别，一般大型活动10—15天 青岛有那个做房地产策划的公司？策划一般待遇多少呢？ 房地产策划师找工作如何？ 不知道你有几年的工作经验，如果是个人才的话 一、找房地产行业招聘网站，比如 房地产英才网 二、通过猎头 三、然后才是通过大型招聘网站 想认识个做房地产策划的朋友，QQ594897028 去人人网找新朋友啊，可以专门找房地产策划的嘛，没必要挂这么高的分就为交友吧好奢侈的。。 房地产策划是属于营销部里面的工作吗 属于市场部门 房地产策划这个工作怎么样？ 这个职业很具有挑战性！ 同时这个圈子不大，如果你表现出色，一个专案完后，你到另一个专案身价倍增！ 收入方面，会用底薪加上专案销售提成的方式。 人脉方面，打交道比较多的就是各类供应商、广告公司外脑、以及一些高阶合作品牌！ 南昌满庭春moma是由哪家房地产策划公司策划的？ 好象是江西当代节能置业有限公司 房地产策划一般分为哪几步？ 房策网 :fangce. 可以帮助您找到！ 策划方案 营销策划 销售技巧 销售流程 销售策划 销售方案 专案定位 专案策划 专案管理 专案研究 专案分析 专案流程 市场定位 定位策略 定位分析 定价策略 定价方案 定价策划 开盘方案 开盘流程 开盘策划 活动策划 活动方案 推广方案 推广策略 策划文案 广告文案 营销策略 广告策略 分析报告 广告策划 广告方案 销售培训 专案规划 规划设计 楼书文案 楼书设计 市场研究 销售制度 管理制度 推广技巧 全程营销 全案策划 策划流程 全程推广 全程策划 整合营销 整合推广 或者登陆：中国房地产策划网 :fangce. 房地产营销策划文案－请点选：:fangce./Article/Index. 房地产策划方案免费下载－请点选：:fangce./Soft/Index. 房地产策划与规划的区别是什么? 一、三大差异 1、概念差异 旅游规划，是一个地域综合体内旅游系统的发展目标和实现方式的整体部署过程。规划经相关 *** 审批后，是该区各类部门进行旅游开发、建设的法律依据。规划要求从系统的全域性和整体出发，着眼于规划物件的综合的整体优化，正确处理旅游系统的复杂结构，从发展和立体的视角来考虑和处理问题。 旅游策划，是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的优化拟合，实现旅游业发展目标的创造过程。策划强调的是通过创造性思维，找出资源与市场间的核心关系，建构可采取的最优途径，形成可实施的明确方案，并对近期的行动进行系统安排。 2、理念差异 规划是一套法定的规范程式，是对目的地或景区长期发展的综合平衡、战略指引与保护控制，从而使其实现有序发展的目标。 策划是从创造性思维的角度出发，以资源与市场对接为目标，用独树一帜和鹤立鸡群的方法解决旅游吸引力、产品、开发过程、营销等方面的独特性与操作问题；围绕旅游吸引力、商业感召力、游憩方式、营销方式、商业模式等问题的解决，旅游策划必须具有创新性、可操作性。 3、任务差异 旅游规划的基本任务是：通过确定发展目标，提高吸引力，综合平衡游历体系、支援体系和保障体系的关系，拓展旅游内容的广度与深度，优化旅游产品的结构，保护旅游赖以发展的生态环境，保证旅游地获得良好的效益并促进地方社会经济的发展。 策划的基本任务则是：针对明确而具体的目标，通过各种创造性思维和操作性安排，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。 二、对规划的质疑与策划的作用 1、旅游规划的困境 我国旅游规划编制已经普及到县、甚至乡镇。然而，越来越多的人提出，旅游规划不能指导产业的发展，不断的要求修编。修编后发觉，仍不能解决招商引资、营销促销、景区经营等实际问题。其实，这是由于两方面原因造成的：一是规划不能跟上旅游产业发展的要求；二是委托方对规划存在错误理解。规划本身存在的问题主要有：规划单位的资质不够、能力有限、顾忌成本、基础资料调查不详细等导致规划深度不足，定位不准等。由于旅游规划的市场扩充套件，从事旅游规划的单位也随之增多，市场竞争日益激烈，导致了旅游规划公司为竞标而打“价格战”，低价不能保证优质。而对规划的误解体现在：要求规划完成其所不能完成的任务。比如针对细分市场的营销方式等或者更有甚者说用规划怎么来指导近期操作等问题，都是规划所不能解决的，因为规划的使命并不在于此。这些问题的解决还有赖于旅游策划。 2、规划做硬体，策划做软体 现今先进的思想强调的更多的是旅游的"两划"，即对旅游城市建设进行系统整体规划的同时也要进行系统地策划，而且策划要在规划之前。旅游规划就是相当于企业产品的生产过程，主要围绕硬体来做，而策划则是在生产该产品之前的软体设计。软体的重要性体现于三个方面，第一，能起到起死回生的作用。一个城市对硬体的投入可以达到几千万甚至上亿，但是不见效果，已经遇到了发展的瓶颈，如果再花十几万搞软体，这个软体就决定了其旅游的发展。第二，起提升旅游产品品质的作用。现今旅游产品的深层次开发和对市场需求的满足较多的依赖于软体的开发，也就是开发人文旅游资源和提高旅游服务的质量和水平等。第三，起画龙点睛的作用。旅游景点所在的位置、旅游建筑等都是静态的，而静态的旅游要用动态的方法来进行推广。旅游城市要充分挖掘景区的服务功能，通过不断变换景区的活动内容，推出新主题，延长产品寿命来推动旅游，让每位顾客感受到"山水依旧，感受常新"。 三、用好策划、发展旅游 由于人们对旅游规划的认识远较旅游策划要深入，而对如何运用旅游策划来实现工作目标不是十分清晰，我们特以规划为参照，说明旅游策划的运用： 1、规划前的策划——总体策划 在规划之前汇入总体策划，可以解决目前规划中存在的一些问题： 1）深度进行市场研究，准确定位市场、定位主题、定位形象、确立核心吸引力； 2）拟合资源与市场，大胆创意，形成表现吸引力的产品形态； 3）运用韬略，建构战略，并落实为战术和行动计划。 2、规划后的策划——深度策划（专案策划、营销策划、招商策划、融资策划） 一个好的规划，必然要高屋建瓴，高瞻远瞩，但由于规划的任务在于把握规划地长期的发展目标，涉及产业配套，用地控制与平衡等方向性的大问题，存在操作性上的空缺。需要进一步进行策划，把规划的大理念，转变为产品、专案、行动计划。依托策划报告，再编制详细规划，进行建设。 根据功能的不同，策划主要有三种： 1、落地策划 规划的期限最少也有15年，性质要求其不可能对整个规划期的发展进行详细具体的安排，即使对近期（3年-5年）有了较为具体的说明，但是其远远不能用来指导实践。这也就是规划拿得起放不下的地方。委托方对照规划中的"近期重点专案"章节是无法进行细化实施的，即便是对重点专案进行编制详规，其专案也是依据总体规划而来，只是进行了更为具体的设计，并没有从旅游者的角度来看待问题，是否创造了新奇的游玩方式，是否带给游客全新的旅游体验，是否营造了独具吸引力的营销宣传策略等等这些问题都没有涉及。策划要比规划切实的多，有力的多，旅游产品的生命周期也决定了规划一个景区而其生命力还没有它的规划期长，而策划更针对于近期设计出符合游客口味的产品，通过最出位的营销方式讲这种产品宣传给游客，用最合理的收入模式促使游客在这里高高兴兴的花钱……这些都是规划所反应不及的。策划能立刻带动经济效益的增长，当游客口味发生变化时，策划又能灵活的调整，同一个舞台可以迅速上演不同的戏，这就是策划的优势所在。 2、营销策划 没有专业的品牌规划，没有准确的品牌定位，没有鲜明的品牌形象，没有震撼的品牌口号，没有整合的品牌传播，这是当前旅游企业策划缺失的种种表现。让人看完整个资料，也难以留下深刻印象，很难达到较好的宣传效果。造成这些问题的原因是多个方面的，归根结底是，虽重视宣传，但没有找到专业的策划设计公司。 3、招商融资策划 旅游景区的开发规划工作，也是一个涉及如何利用资金发展旅游的问题，一个景区的发展到底是依靠全民、全国乃至世界来投资，还是依靠计划拨款、财政恩赐或是银行贷款？规划在对旅游景区的研究中给出了很好的方向，但毕竟规划不是单个专案，无法真正招商引资。由于有了单项策划对规划的分解，使投资者有了投资的机会点，而策划追求商业化盈利的目标，正是符合投资者的利益目的的，策划的创造性思维给投资者带来了丰厚的回报！ 从这个意义上说，规划实施的可操作性应被单项策划通过分解来一步一步实施。策划作为可以马上付诸现实的方案，对规划进行细化、分解，将规划的内容变成可以实施的工作，将定性的东西变成定量的东西，使旅游规划摆脱"地平线"看得见，摸不著的尴尬局面，配合规划成为指导旅游业发展的实实在在的工作。 房地产策划师助理工作地点是楼盘吗 不是，坐办公室的。

老婆要生了................................................

出差补助指的是单位员工因公出差享有的住宿费标准、市内交通费标准、伙食补贴(或误餐补贴)、以及因出差而享有的其他补助(如远离家人，公司给予一定补贴等)。出差补助指的是单位员工因公出差享有的住宿费标准、市内交通费标准、伙食补贴（或误餐补贴）、以及因出差而享有的其他补助（如远离家人，公司给予一定补贴等）。企事业单位出差补助没有明文规定，一般视企业规模大小及公司意愿而定，补助金额参差不齐。一般分为两种情况，即分项目如住宿标准是多少钱一天，市内交通是多少钱一天等，也有的单位实行包干制，即一天多少钱，不再承担住宿、市内交通费及餐饮费。但国家公务员出差补助一般都有明确标准，由于各地视经济条件不同标准也不尽相同。企事业单位出差补助没有明文规定，一般视企业规模大小及公司意愿而定，补助金额参差不齐。一般分为两种情况，即分项目如住宿标准是多少钱一天，市内交通是多少钱一天等，也有的单位实行包干制，即一天多少钱，不再承担住宿、市内交通费及餐饮费。但国家公务员出差补助一般都有明确标准，由于各地视经济条件不同标准也不尽相同。如何报销出差费用?1、出差结束后提供相关报销手续，包括差审批单、机票、车票、住宿费发票等凭证。住宿费、机票支出等按规定用公务卡结算。2、财务部门审核出差费用开支，对于未经批准出差、超出部分的费不予报销。3、城市间交通费按乘坐交通工具的等级凭据报销，订票费、经批准发生的签转或退票费、交通意外保险费凭据报销。住宿费在标准限额之内凭发票据实报销。伙食补助费按出差目的地的标准报销，在途期间的伙食补助费按当天最后到达目的地的标准报销。市内交通费按规定标准报销。法律依据：《中央和国家机关差旅费管理办法》第三条差旅费是指工作人员临时到常驻地以外地区公务出差所发生的城市间交通费、住宿费、伙食补助费和市内交通费。第十二条财政部分地区制定住宿费限额标准。各省、自治区、直辖市和计划单列市财政厅（局）根据当地经济社会发展水平、市场价格、消费水平等因素，提出所在市（省会城市、直辖市、计划单列市，下同）的住宿费限额标准报财政部，经财政部统筹研究提出意见反馈地方审核确认后，由财政部统一发布作为中央单位工作人员到相关地区出差的住宿费限额标准。第二十五条财务部门应当严格按规定审核差旅费开支，对未经批准出差以及超范围、超标准开支的费用不予报销。实际发生住宿而无住宿费发票的，不得报销住宿费以及城市间交通费、伙食补助费和市内交通费。

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法律主观：国家机关一般工作人员出差伙食补助标准2009年09月14日星期一 11:47第一条为了保证出差人员工作与生活的需要，并贯彻勤俭节约、艰苦奋斗的精神制定本规定。 第二条出差人员的住宿费、市内交通费、 伙食补助费 ，实行分项计算，总额包干，调剂使用，节约奖励，超支不补的办法。总额包干办法适用于司（局）长及其以下人员，副部长以上干部及随行一人在各自的规定标准内实报实销。 实行总额包干办法后，各单位对出差人员要定任务，定人数，定地点，定时间，定包干费用控制数。如因特殊情况，实际出差天数超过原定计划天数的，须经单位领导批准，否则，对其超过天数的费用，财务部门不予报销。 住宿费、市内交通费和伙食补助费，均按出差的自然（日历）天数计算。 下列出差人员不实行总额包干办法： （一）到基层单位实（见）习、支援工作以及各种工作队、医疗队等人员； （二）到外地参加会议（不包括订货一类会议）和各种训练班的人员； （三）各单位认为不宜实行总额包干的执行特殊任务的出差人员。 第三条工作人员出差的交通费和住宿费开支标准： （一）乘坐车、船、飞机和住宿的等级标准 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 等项｜｜｜｜｜住宿费标准（元） 职级｜｜｜｜｜－－－－－－－－ ｜火｜轮｜飞｜其他｜一般｜深圳、珠海、 标目｜车｜船｜机｜交通｜地区｜厦门、汕头 务准｜｜｜｜工具｜｜市和海南省 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 中央国家机关副部长，以及相当职务｜软｜一｜一｜按｜｜ 的人员｜席｜等｜等｜实｜50｜ 70 ｜车｜舱｜舱｜报｜｜ ｜｜位｜位｜销｜｜ －－－－－－－－－－－－－－－－－－｜－｜－｜－｜－－｜－－－－－－－－ 中央国家机关正副司（局）长，以及｜｜｜｜｜｜ 相当职务人员。被聘任或任命为中央｜｜｜｜｜｜ 和省级机关的部正副总工程师，局总｜软｜二｜普｜按｜｜ 工程师，高等学校教授，科研单位研｜｜｜｜｜｜ 究员，医疗卫生单位主任医师，文化｜｜等｜通｜实｜｜ 艺术单位艺术一级人员；基础工资和｜席｜｜｜｜｜ 职务工资之和在180元（六类工资｜｜舱｜舱｜报｜30｜ 40 区）以上的高级工程师，高级经济师，｜｜｜｜｜｜ 高级会计师，副教授，副研究员，副｜车｜位｜位｜销｜｜ 主任医师，艺术二级人员，以及相当｜｜｜｜｜｜ 以上技术职务人员。｜｜｜｜｜｜ －－－－－－－－－－－－－－－－－－｜－｜－｜－｜－－｜－－｜－－－－－ ｜硬｜三｜普｜按｜｜ 其余人员｜席｜等｜通｜实｜20｜ 30 ｜车｜舱｜舱｜报｜｜ ｜｜位｜位｜销｜｜ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ （二）表列其他交通工具不包括出租小汽车；深圳、珠海、厦门、汕头市和海南省（以下简称特殊地区）住宿费，按实际住宿天数计算。 （三）工资制度改革前原行政十四级，高教、科研、工程技术人员（实行 国家机关工作人员 工资标准表〈四〉之一至五）六级，文艺、卫生七级以上人员；按照国务院国发〔1989〕82号文件规定调整教授及相当职务人员的起点工资标准前，基本工资和职务工资之和为160元（ 六类工资区，下同），现工资标准尚未达到180元的高级工程师及相当技术职务人员，出差已享受乘坐火车软席等待遇，仍维持原有待遇不变。 第四条住宿费开支办法 （一）实行住宿费定额包干人员的出差住宿费，按规定的包干标准凭据报销。实际住宿费超过规定的包干标准部分自理，不予报销；低于规定的包干标准的部分，按50％发给个人。 住宿费实行包干办法后，住宿费收据作为原始凭证交单位财务部门备查。对接待单位有意少收宿费而留有节余的，不发给个人。 （二）为鼓励出差人员乘坐火车，不乘飞机，以节省开支，并鉴于在途期间伙食费用较高等原因，在途期间，可凭车船票据按规定的一般地区住宿费包干标准的50％计发。 （三）出差人员由接待单位免费接待或住在亲友家，无住宿费收据的，一律不予报销住宿费。 第五条交通费开支办法 （一）乘坐火车，从晚八时至次日晨七时之间，在车上过夜六小时以上的，或连续乘车时间超过十二小时的，可购同席卧铺票。 （二）中央国家机关副部长，以及相当职务的人员出差，因工作需要，随行人员一人可以乘坐火车软席或轮船、飞机一等舱位。 （三）出差人员乘坐飞机要从严控制，出差路途较远或出差任务紧急的，经单位司局以上领导批准方可乘坐飞机。 （四）工作人员出差期间，不分职务（不含副部长级干部及随行一人），一般每人每天可发市内交通费2元，包干使用。出差人员不再凭据报销市内交通费。 对出差人员经批准乘坐飞机者，其乘坐往返机场的专线客车费用，可在出差人员市内交通费包干的范围之外凭据报销。 出差人员自带交通工具或接待单位提供交通工具的，不发市内交通费。 第六条乘坐火车符合第五条第（一）款的规定，而不买卧铺票的，节省下的卧铺票费，原则上全部发给个人。但为了计算方便，按本人实际乘坐的火车硬席座位票价的下列比例发给： （一）乘坐火车慢车和直快列车的，分别按慢车或直快列车硬席座位票价的60％发给，乘坐特快列车的，按特快列车硬席座位票价的50％发给。 （二）符合乘坐火车软席卧铺条件的，如果改乘硬席座位，也按本条（一）款规定的硬席座位票价的比例发给；但改乘硬席卧铺的，不执行本条（一）款的规定，也不发给软卧和硬卧票价的差额。 第七条夜间乘坐长途汽车、轮船最低一级舱位（统舱）超过六小时的，每人每夜按第八条（一）款规定的标准，另行发给补助费。 第八条出差人员的伙食补助费 （一）工作人员的出差伙食补助费，不分途中和住勤，每人每天补助标准为：一般地区8元，特殊地区14元（按在特殊地区的实际住宿天数计发伙食补助，在途时间按一般地区标准计发伙食补助）。 （二）到基层单位实（见）习、工作锻炼、支援工作以及各种工作队、医疗队等人员，在基层单位工作期间的伙食补助费，每人每天补助标准为：一般地区2．4元，特殊地区4．2元。 （三）出差人员在飞机、舰艇上工作，必须吃空勤灶、舰艇灶的，除个人负担1元外，差额部分可凭证明回所在单位报销。 第九条工作人员外出参加会议，会议期间的伙食补助费、住宿费应由主持召开会议单位统一支报。但对到外地参加各单位召开的订货、配件、物资分配、产品验收、鉴定、评比和小型调查研究会等，其伙食补助费、住宿费、市内交通费由参加会议人员回所在单位按差旅费开支规定办 理。其余有关会场租赁费、会议公杂费、空房费等均由召开会议的单位开支，不得开具证明要与会人员分摊会议费，转嫁负担。 第十条工作人员趁出差或调动工作之便，事先经单位领导批准就近回家省亲办事的，其绕道车、船费，扣除出差直线单程车、船费，多开支的部分由个人自理。扣除标准，火车按快车（包括特快）票价计算，符合乘坐硬席卧铺条件的，含硬席中铺票价，符合乘坐火车软席卧铺条件的 ，含软席卧铺票价；轮船按三等舱位票价计算，符合乘坐轮船二等舱位的，按二等舱位票价计算。如果绕道车、船费少于直线单程车、船费时，应凭车船票按实支报。不发绕道和在家期间的出差伙食补助费、住宿费和市内交通费。 第十一条工作人员调动工作的交通费、住宿费、伙食补助费，除按第三、四、五、六、七、八、十条规定执行外，其他开支按下列规定办理： （一）同居的父母、配偶、十六周岁以下的子女和必须赡养的家属，随同调动时所需的交通费、住宿费和伙食补助费，均按被调动工作人员的标准报销。已满十六周岁的子女随同调动的各项费用，按一般工作人员标准报销。 （二）夫妇双方都是工作人员而又同时调动的，其交通费、住宿费均按职务高的一方的标准报销。 （三）工作人员调动工作，一般不得乘坐飞机。 （四）工作人员调动工作的行李、家具等托运费，不分工作人员和家属，每人在不超过500公斤的范围内按实支报（其中：生活上急需的物品，每人可在50公斤的范围内托运快件）。超过部分由个人自理。个人的书籍、仪器运费，可在以上限量之外凭据报销。行李、家具等包装费 用，均由个人自理。 工作人员调动工作可以使用集装箱托运行李、家具等。但是，报销的金额应以上述规定行李重量的运费为限，超过部分自理。集装箱内如装有个人的书籍、仪器，因其运费无法分开计算，故不得作为限量之外报销。 （五）工作人员（包括由部队转业到地方工作的干部）调动时，本人及其同行家属的旅费（包括行李运费），由调出单位按合理路线、规定标准计算发给，到达调入单位后结算，多退少补，作为增加或减少调入单位的差旅费处理。 （六）被调动工作人员的随同居住家属，应与工作人员同行，暂时不能同行，经调入单位同意的，可暂留原地，以后迁移时的旅费，以及被调动人员的非随同居住家属，按照规定，经批准迁到被调动工作人员的工作单位所在地的旅费，均由调入单位发给。 第十二条职工搬迁家属路费。按有关政策规定，并经组织批准，将原未随同本人居住的配偶（非工作人员）及其亲属迁至工作单位所在地的，由工作人员所在单位按第十一条有关规定标准发给旅费。 第十三条工作人员出差期间，因游览或非因工作需要的参观而开支的一切费用，均由个人自理。出差人员不准接受以任何名义、任何方式用公款进行的请客、送礼、游览。各级领导干部应以身作则，模范地执行制度。各接待单位要根据各类人员出差宿费包干标准和伙食补助费标准适 当安排，不得以任何名义免收食宿费或只象征性收费。对弄虚作假，虚报冒领，违反规定的，应按国务院《关于违反财政法规处罚暂行规定》处理。 第十四条国务院机关事务管理局可根据本规定制定具体实施办法（中央级在京事业单位按照执行），并报财政部备案。各单位可结合本单位的实际情况，在财政部和国务院机关事务管理局规定的标准内作具体规定。 中央驻北京市以外地区的国家机关、事业单位的工作人员，一律按照当地规定的差旅费开支规定执行。 第十五条各党派、各人民团体的出差人员，参照本规定执行。中国人民解放军的差旅费开支标准，由总后勤部参照本规定另行规定。 第十六条企业单位的差旅费开支标准，可参照当地规定执行。 第十七条本规定自1992年7月1日起实行，财政部（88）财文字第742号通知发布的《关于国家机关、事业单位工作人员差旅费开支的规定》和财政部（90）财文字第002号《关于修订高级工程师及相当技术职务人员出差乘坐火车软席等待遇应具备的条件的通知》同时法律客观：《中央国家机关和事业单位差旅费管理办法》第十七条工作人员外出参加会议，会议统一安排食宿的，会议期间的住宿费、伙食补助费和公杂费由会议主办单位按会议费规定统一开支，在途期间的住宿费、伙食补助费和公杂费回所在单位按照差旅费规定报销。小型调查研究会等不统一安排食宿的，会议期间和在途期间的住宿费、伙食补助费和公杂费均回所在单位按照差旅费规定报销。

出差是指工作人员临时外出办理公事(摘自1989年9月上海辞书出版社出版的辞海中册第2868页)

设实际的速度为x x:84=5:(5-1.5) 3.5x=84×5 x=120 120-84=36 实际每小时比计划多行36千米

以劳动合同为准，劳动法没有具体要求

聊一聊领导感兴趣的话题，比如孩子，领导的爱好，你可以向领导请教一下方法，沟通时要注意发表一下自己的看法，不要只是听着。

I plan to go to Beijing on the 28th for business trip,below is my agenda,2,I plan the 28th getting rid of Beijing going out on business , the call being me hereinafter plans.,2,I plan to go to Beijing on business, 28, for my visit plan below,2,I plan to go to Beijing on business, 28, for my visit plan below,1,I plan to go to Beijing on 28th, hereunder is my visit plan/sche *** ng.,0,I will go to beijing for bussiness on 28th, and that"s my visit plan. 通俗易懂 最明了的翻译,0,

是的，出差一般就是指公司里的职员外出公干（办事）去了嘛出差的雅称叫公干或者公办，古人称之为宦游。出差的定义为工作人员临时被派遣外出办理公事。出差，汉语词语，出自明沈德符野获编内监东厂印大凡中官出差，指工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。出差——受派遣暂时到外地办公事或负担临时任务，差旅费是在出差过程中发生的费用。1、企业员工在本地产生的费用不叫差旅费——是交通费2、在外地公司有固定工作（不称任务）产生的费用也不叫差旅费——是探亲费或者个人自己承担费用。3、企业职工上下班产生的运输费用也不叫差旅费——是要缴纳个税的福利费。所谓本地与外地的区别——以县市级行政区划分，即以户籍管理基本行政单位(县级公安局，以下称派出所)。交通费用主要是市内交通费，差旅费主要是外出出差的各种费用，两个明细科目是平级的。差旅费的概念要大于交通费的概念。交通费只是发生本地的车费、船费等相关的用于交通的费用。而差旅费包含出差过程中的交通费、补贴、住宿费等。有人要问了：生产部门的人员因为生产技术上的事情出差费用难道不能在制造费用中列支吗？——答案是不能！！！！！为什么呢？根据我国执行的现代企业管理制度要求，企业无论有多小，必须职责分明，可以一人多职或者一部门多职，但是必须职责分明。生产部门的本职任务就是从事生产，对外联系是其他部门的职责。不过根据一人（部）多职的原则，当生产部门员工从事对外联系任务时，身份暂时不属于生产部的人了，代表企业其他部门来行使职责了。其费用当然必须归集到相关部门下。在一定授权范围内独立处理公司的相关事务，完成公司交给的任务或计划，出差应当强调的是为“公”办事，出差不分本地异地，也不分是出差到出差人所在地与否。法律依据：《中华人民共和国公司法》第三条公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任；股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司承担责任。第六十三条一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的，应当对公司债务承担连带责任。

5-3=2，所以是星期二

难道领导自己一个人就不拒绝了吗？

那就告诉他不想去，直接说不要拐弯抹角，或许会有喜欢出差的人，毕竟出差工资高一些。

不同国家和地区的旅游保险可能有所不同，所以最好咨询您当地的保险公司或代理机构，以了解其提供的具体保险计划是否包括意外流产等事项的保障。建议在购买保险前仔细阅读保险合同条款，并与保险公司或代理机构沟通，以确保您所购买的保险覆盖范围符合您的需求和期望。

美国旅游保险又称赴美旅游保险，它是专门针对美国之旅而设计的旅游保险产品，若您有到美国的计划，那么提前购买是必要的。美国旅游保险的保障时限怎么样一般是1至365天灵活选择，投保前您需要注意以下几点：1.美国属于经济发达的国家，医疗保额建议不低于30万元。2.购买的境外旅游保险需要覆盖您的全部行程。使得自己的旅行全程在保障之中。3.在购买出境旅游保险时，要注意是否包括国际紧急救援服务。由于国内保险公司的网点很难铺到国外，所以出境旅游险产品通常是与国际紧急救援公司合作。无论是游客在外遗失钱包，还是护照丢失等，都可以致电救援热线，一些大的国际保险公司还专门提供汉语服务。4.建议您选择网上投保方式购买境外旅游保险，在上购买，您可以对比多家保险公司的产品，进而选择最合适自己保障和出行需要的产品。投保也非常简单方便，在首页，免费注册会员，登陆后选择中意的产品，选择保障期限，即可立即购买。价格便宜，整个投保过程清晰透明，免去了中介代理的层层麻烦，保费更低，自主性更强。购买美国旅游保险前要对其概念有所了解，建议您根据具体的出差计划和自身实际保障需求来合理挑选，是提供专业美国旅游保险的电子商务平台，欢迎您前来选购。美亚完美旅行保障计划（只限美国）保障内容：*意外身故、残疾保障100万元*医疗费用补偿50万*24小时紧急救援服务无费用限制低至：370元起“乐游全球”境外旅行保障计划钻石计划保障内容：*紧急救援医疗保险金100万元*疾病+意外医疗补偿各50万（提供海外直付）*多达近30种保障责任，保障责任丰富低至：20元起扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

新的学期即将到来，为了使下学期的学习成绩进步、各科成绩优异、不偏科，在此做新学期的打算，如下：一、做好预习。预习是学好各科的第一个环节，所以预习应做到：1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复习这些知识;2、列写出这节的内容提要;3、找出这节的重点与难点;4、找出课堂上应解决的重点问题。二、听课。学习每门功课，一个很重要的环节就是要听好课，听课应做到：1、要有明确的学习目的;2、听课要特别注重“理解”。

问题一：出差计划怎么写 题目可这样写：某某某2013年**月**日至**月**日出差计划书 开始写正文，可参考如下： 一、出差的目的 此次出差是应某某某的邀请（或要求）就***事进行。 二、出差的详细计划 1）.第一天，即**月**日，拜访某某，谈**事，需要跟进了解或解决的事有哪些等等。 2）.第二天，即**月**日，拜访某某，谈**事，需要跟进了解或解决的事有哪些等等。 3）.第三天，照此类推。 署名 部门 姓名 年 月 日 完成！ 希望对你有帮助. 问题二：出差计划书如何写 出差计划书包括出差人、地点、时间、出差工作计划及内容、经费预算等等 提供一个出差计划书表格，供你参考。 附件： 外地出差计划书.doc 问题三：出差计划书怎么写? 目的地， 出差为期多长， 需接见的客户， 洽谈的内容， 成果，就主冗长个方面啊 问题四：出差计划书怎么写? 出差计划书,首先要清常你此次出差的具体任务是什么?然后对出差的主要任务进行具体的描述:要阐述出差的目的,所要达到的效果,出差前所要准备好的资料,出差过程中可能出现的问题或可能遇到的困难。对出差的任务要有一个周详的计划，具体到每一天要做些什么具体的事情，要应酬些什么样的人？对这些事情事前要做些什么样的准备工作。出差结束后要带回什么样的资料等。当你把这些因素都写进去，出差计划书就显山露水了。 问题五：怎么写出差出行计划书呢 5分 出差事由： （地点、项目、客户） 行程计划： （出差抚行程安排 问题六：业务员出差计划表怎么写 出差计础首先是要明确你此次出差的目的和任务，可以123的列举出来，然后有条不紊的去执行，然后做的过程可以写一些，结果要重点写一下，然后可以在发表一下个人的意见或建议什么的都可以。 问题七：怎么写一份出差计划书,计划行程 不清楚 问题八：我想写一份上司出差的计划书 老板不知道你是啥行业的？所以具体的就不好说了，但你要考虑一下一些方面：管理费、前期综合费、运营成本、资金占用、经营回收额、出让金、借入款项 营运资金周转率是指年销货净额与营运资金之比，反映营运资金在一年内的周转次数。其计算公式如下： 销售收入净额/(平均流动资产-平均流动负债) “平均”指报表期初数与报表期末数之平均值。 不存在衡量营运资本周转率的通用标准，只有将这一指标与企业历史水平，其他企业或同行业平均水平相比才有意义。但是可以说，如果营运资本周转率过低，表明营运资本使用率太低，即相对营运资本来讲，销售不足，有潜力可挖；如果营运资本周转 率过高，则表明资本不足，业务清偿债务危机之中。从流动资金在企业的生产经营过程中只起垫支作用的特性，应按销售（营业）成本计算为宜。计算流动资金周转率时的流动资金平均占用额，可按定额流动资产计算，也可按全部流动资产计算。前者计算结果是定额流动资金周转率，后者计算结果是全部流动资金周转率。又在计算流动资金周转率时，可用计划数字，也可用实际数字。根据计划数字计算的，叫做流动资金计划周转率；根据实际数字计算的，叫做流动资金实际周转率。由于全部流动资金没有计划定额，在计算计划周转率时，只有定额流动资金周转率，没有全部流动资金周转率。在编制计划计算定额流动资金周转率时的流动资金平均占用额，即为流动资金定额数。在计算定额或全部流动资金实际周转率时，流动资金平均占用额为年度（季度）内各月定额或全部流动资产平均占用额的平均数。各月流动资产平均占用额为月初、月末流动资产余额的平均数。 问题九：出行考察计划书怎么写 考察时间 地点 内容 意义和目的，参与人员，费用预算等等，看你考察的是什么，考察公司就考察公司的实力，考察项目就考察项目的进展和规划等等

出差周工作总结篇1 说到出差，大家都十分羡慕，可谁又明白出差的苦楚。 虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参加，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热闹而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在校园的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。 3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20日午后我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。 下午2点29分我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李立刻赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们明白公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想透过药交会将公司推向江苏、广至全国，透过这个平台能够将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都明白江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！ 为了第二天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在简单的过程中完成。 透过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色！ 出差周工作总结篇2 回首20xx年，我在总公司的正确领导下，在上级主管的亲切关怀和各位同事的真情帮助下，认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则，努力提高自身采购业务水平，按时按量按质的完成了皮边收购工作。现把一年来的工作情况总结汇报如下： 一、着眼职业需求，认真学习专业知识 采购猪皮的好坏直接影响着我们公司产品的质量。作为一名皮边收购员，深感责任重大，使命光荣，必须不断提高自己的基础理论知识。一年来，我认真学习采购基础知识，认真研读《皮革质量检测标准实用手册》，我虚心求教，不断向周围有经验的老采购学习，努力提高自己的业务水平，在干中学、在学中干，通过实践摸索出符合实际的猪皮采购理论，以厚实地理论支撑保证工作能力的不断进步。 二、着眼使命牵引，全力完成采购任务 采购工作看似简单，却是保证产品与服务的正常供应，以支持我公司生产及其他经营活动顺利运作的最基础、最关键环节。一年来，我按照公司的要求，积极围绕价、质、量、地、时等基本要素展开采购工作，按照供应计划指标，积极开拓货源市场，货比三家、价比三家，选择物美价平的物资材料，全年共完成xx的猪皮采购工作，圆满完成了本年度的采购任务，为公司的发展做出了自己应尽的贡献。 三、着眼公司发展，不断提高供应质量 为了能采购的质量好的原材料，我积极联系亲朋好友，努力开拓进货渠道，多次跑xx、下xx，以责任担当重任，以忠诚回馈信任，有时为了降低采购成本，不惜动用自己的关系，甚至和供应商争得面红耳赤。今年x月，我从一个朋友那里得知 有物美价廉的猪皮供应，可以有效地降低采购成本，但我深深地明白与未经审查和不熟悉的供应商做交易存在的风险是很大的，为了掌握第一手资料，我利用节假日时间前去“明察暗访”，几次与之洽谈，最终为公司采购开辟了一条不错的进货渠道。几年来，我在采购工作中礼貌待人，诚信于人，树立了公司的良好形象, 在面对各种诱惑时,能以公司大局为重，以自身的人格为重，做到了不迷失自我。 采购工作是个艰苦的工作，常常风里来，雨里去，在外奔波错过饭点更是常有的事，但我既然选择了这个行业，就会以崇高的使命感和责任感把这项工作干好。一份春华，一份秋实，在采购的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收获的却是那一份份充实和一份份沉甸甸的 喜悦。 有工作是快乐的，采购工作在给我艰辛的同时，更给了我不断地成长与收获。新的一年已经来临，在新的一年里，我决心以感恩公司、回馈公司的使命感，继续发扬不怕苦、不怕累的精神，不断提高自己的责任心，不断减少工作失误，提高工作效率，并利用业余时间充实提高自己，参加国家注册采购师资格培训，把自己的进步与公司的发展壮大紧紧联系在一起，提高成本概念，利润思维、风险意识和统筹能力，向一个更优秀的采购靠近，做一名真正的优秀采购员。 出差周工作总结篇3 一、出差地点 湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。 二、出差时间 xx年xx月xx日 三、出差目的 调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系，了解市场现状及市场机会；调查拜访下级贸易商。 四、出差行程 xx年xx月xx日，06与武陵区向磊向总（电话670669220）了解了常德市场的相关信息，并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系，优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总（电话973608236）见面磋商。苏总把前段时间市区所有垃圾桶和垃圾箱的项目顺利接下来。该人对我公司的产品十分感兴趣，并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站，其中新修的8个，具备垃圾压缩功能。其他个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进行重建。目前全市环卫工人众多，由于目前配给的手拖垃圾车效率低下，所以只能每100米配给一个环卫工人，基本上拖运几车垃圾就差不多一整天过去了。所以据了解环卫局（夏玉梅0736—77858）有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情景常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万，目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经结束。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站焚烧，每吨垃圾价格1。63元。 xx年xx月xx日，从鼎城区环卫处的刘军刘主任（5xx3375）处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。此刻鼎城区及德山开发区清理收集垃圾已经开始试用一批三轮电动垃圾收集车，具体费用不详，如果试用适宜的话明年会很多采购。跟进苏总需要的三轮垃圾手推车，苏总表示我们的价格偏高，他拿相同规格的价格都是700——900元，质量也有保障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进行重建的事，苏总表示项目一有风声了就联系我。与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总（8750228）面谈，秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年确实有修建垃圾中转站的计划，基本上这些项目他们都是直接从环卫处内部操作了，然后都是自我注册的几家公司一齐围标。秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低，240l的塑料垃圾桶他们拿货0元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格，价格高的话他们就不好经过审计。找了常德恒大集团采购部的朋友，说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的项目合作的可能性。他劝我近期最好别找恒大搞这些，因为恒大最近投资00亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱，基本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚烧发电厂了解情景。该垃圾 焚烧发电厂日处理垃圾可达900吨，可是每一天从各地区运来的垃圾一般仅有670吨上下，经常是一天工作一天休息，运营商中联环保电力有限公司每一天都在亏，所以政府给予该环保公司补贴，具体数额没问出来。常德市区所有乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱，然后用垃圾中转车将垃圾倒入车内。每个镇上有垃圾车一台，小镇每日一次来回；大的镇子一日两次，春节加一趟车。目前了解的情景来看，除了市区有几个可压缩垃圾中转站外，其他地方都没配备。据环卫处的朋友介绍，目前市区市政垃圾桶垃圾箱项目刚结束，已经有人在做环卫局的工作，想要拿下市区所有的可压缩垃圾中转站项目，规模有预估是1。5亿左右。拜访常德凯迪环保有限公司陈总（378068999），陈总拿下了步行街垃圾箱的项目，基本上是10几米拜访两个垃圾箱。 五、出差感想及发现的问题下一步计划 本次出差发现市场容量很大，并且很多人都对固废处理现状不满意，经过交流对我公司的一些理念十分期待。目前在市场上发现跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的情景都是比较表面的东西。并且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。 下一步 工作计划 把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系，找准关键人，了解更准确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。 出差周工作总结篇4 一、卖场的摆放 1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。 2、家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际情况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。 二、饰品摆放 1、饰品整体讲究:美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。 2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色最好不要超过三种色。 三、卖场广告饰品的布置 1、饰品有:吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。 四、dm单发放 dm单一定要发到人手上、街上;停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发;行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区:每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘:若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。 在行人发放中，一定要介绍活动主题、地点、时间。在所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。 一场活动是否成功，销量能否大量提高，我们能决定的有三个因素:1、宣传是否到位:包括活动主题;内容;特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购:心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。 广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。 这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节:1、活动的宣传；2、卖场氛围；3、导购培训，每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。 出差申请单指的是企事业单位或者行政机构内部工作人员，因需临时外出办理公事而向本部门负责人申请时所填的一种电子表单。其内容主要包括：申请人姓名、申请人部门、目的地、出差事由、出差时间以及预计出差费用等。 随着互联网的快速发展，人们越来越多的利用高科技的产品为生活和工作服务。办公方式也呈现出多元化、电子化、自动化。纯手工的办公模式逐渐退出了历史舞台，电子化的办公方式应运而生。电子表单作为一种变革性的技术，为信息工作者提供了新一代智能的网络工作条件，其在内容组织、表现和交互上变得更具柔性，得以将现代的办公模式与应用系统真正融合起来。而10oa出差申请单就是一个典型的实例。 出差周工作总结篇5 (一)基本状况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司带给更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在___万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比较。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。 对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 (二)市场总结和计划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的用心性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是能够的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去决定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选取这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就就应保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。 3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选取厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢? 在那里我要提出一点推荐，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策十分大，能够以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的.空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度十分低，，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，能够有选取性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的vip防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制江西的省级代理商。 下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营状况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。 总之，老百姓喜欢的是包装色彩靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。 出差周工作总结篇6 （一）基本状况： 经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下： 第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列led灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有必须的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认同； 第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对led灯具市场也是十分看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过led灯具，正在了解市场行情和品牌比较，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占领了整个衡阳led灯具市场。 第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的led产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的`led产品做比较，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把led灯具的所有系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。 对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，很多客户认为他们要合作首先思考的就是你的产品质量；再就是厂家的实力，因为客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次；再之后就是厂家的销售支持力度；所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于这次个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，分析原因主要有前期准备工作十分不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题； （二）市场总结和计划： 对于我走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于部分小厂家品牌的价格便宜、市场管控差、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，透过这几天对内地市场的走访，个人认为，此刻是进入内地抢占市场最好时机，很多led厂家都在争抢内地led灯具市场，反之，很多客户也正在用心寻找好的厂家、好的品牌赚取led的第一桶金；我们的市场切入点就在于我们给予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等，这样会充分调动经销商和批发商的用心性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；一客户跟我说，产品本身是能够的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位：针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去决定其他品牌，那么我期望，既然客户用这种方法来选取合作的品牌，那我们的产品就就应保留其现有的长处，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列及时跟进。 3、产品包装：包装要色彩亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质！ 在那里我要提出一点推荐，目前我们的产品开发力度跟不上，很多客户如果要合作就会所有的led灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不到位，这些问题将严重制约市场开发进度及丢失内地有质量的客户。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占领市场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度十分低，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，能够有选取性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家能够控制的省级代理商。 下一步的计划，我个人认为开发内地市场迫在眉睫，内地市场如此刻不加大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户，个性是有实力的客户正在考察寻找有实力的led厂家合作，这些客户对led灯具的前景也十分有信心，此刻我们要加大力度把内地城市逐个击破，巩固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是我们的前期准备十分不到位，给代理商心理上不敢轻意下决定。 经销商喜欢的是厂家有实力，产品系列全、利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们。

　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是我收集整理的出差工作总结5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 出差工作总结 篇1 　　我于X月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下： 　　 一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到： 　　1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。 　　2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。 　　3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。 　　4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。 　　 二、与清华紫光沟通的问题： 　　1、明年推进MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案： 　　(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。 　　(2)直接注册公司运作。 　　(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。 　　2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面： 　　(1)财务系统 　　(2)推行培训教育 　　(3)公司对外网站的建立 　　(4)公司内部网络的建立。 　　 三、宜春、吉安新店情况 　　1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。 　　2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。 　　以上为此次出差总结报告。 出差工作总结 篇2 　　 （一）基本情况： 　　通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发，咱们的产品也经历了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下： 　　第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户首要是以家装及工程为主，并且在长沙商场也有有必要的知名度，一起也有自己的出售团队，对我司的产品也比较认同； 　　第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的出售团队，老板对LED灯具商场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支撑也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解商场行情和品牌比较，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具商场。 　　第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保证的产品，价格不是很看重，现在此客户出售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿咱们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现出售的LED产品做比较，如咱们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的一切系列全上，包含吸顶灯、平板灯、等等。 　　主观看法：咱们的产品在商场上的前景是非常好的，我本人对这个商场，对产品都很看好，咱们的产品质量好，将作为翻开商场的一个重要砝码。 　　对商场而言，咱们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是咱们的出售瓶颈，许多客户以为他们要协作首先思考的就是你的产品质量；再就是厂家的实力，因为客户以为只要与有实力的厂家协作，他们的生意才会有保证，才会走的更远，产品价格其次；再之后就是厂家的出售支撑力度；所以咱们的产品质量要给客户满足的信心及加上咱们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解咱们的悉数产品。 　　对于这次个人的成果来说，对部分地级商场都有了具体的造访和了解，了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果，分析原因首要有前期准备作业非常不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题； 　　 （二）商场总结和方案： 　　对于我造访过的客户，他们现在都期望此时能有一款价格合理，质量满意的产品进入商场，对于部分小厂家品牌的价格便宜、商场管控差、价格通明，这几个点来说，咱们的产品竞赛优势很大，透过这几天对内地商场的造访，个人以为，此时是进入内地抢占商场最好时机，许多LED厂家都在争抢内地LED灯具商场，反之，许多客户也正在用心寻觅好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金；咱们的商场切入点就在于咱们给予客户质量好的产品、赢利空间、商场支撑等等，这样会充分调动经销商和批发商的用心性。 　　 1、价位方面： 商场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个商场，抢占商场份额，按现在的价格来看，只能说是具有有必要的竞赛优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看咱们的产品，还有部分客户是无法了解品牌的价格，只拿咱们和一些擦边球品牌的价格相比较；一客户跟我说，产品自身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在出售进程中会添加一部分难度，但我以为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开端呢，价格永久没有可比性。 　　 2、产品定位： 针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有许多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去决定其他品牌，那么我期望，已然客户用这种方法来选取协作的品牌，那咱们的产品就就应保留其现有的利益，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列及时跟进。 　　 3、产品包装： 包装要色彩亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，已然产品做到高品质，那么包装更要突显咱们的产品的高品质！ 　　在那里我要提出一点推荐，现在咱们的产品开发力度跟不上，许多客户假如要协作就会一切的LED灯系列悉数都上，产品画册一拖在拖，现在内地商场是开发最好时机，而咱们的出售团队组成也不到位，这些问题将严峻制约商场开发进度及丢掉内地有质量的客户。 　　 4、出售策略： 现在，我司出售支撑政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据商场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于测验，想尽一切办法去进入到经销商的门店。假如没有政策支撑这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。 　　 5、渠道方面： 个人以为现在咱们的品牌只是一个孩子，商场刚刚起步， 　　知道咱们品牌的渠道客户不行，商场认可度非常低，，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，可以有选取性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，比及客户稳定，地级商场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家可以控制的省级代理商。 　　下一步的方案，我个人以为开发内地商场迫在眉睫，内地商场如此时不加大力度去开发将来咱们所面对的商场开发难度将更大。内地客户，特性是有实力的客户正在考察寻觅有实力的LED厂家协作，这些客户对LED灯具的前景也非常有信心，此时咱们要加大力度把内地城市逐一击破，巩固客户资源，多了解经营情况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发合适咱们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍咱们成功最大并且最遍及的问题就是咱们的前期准备非常不到位，给代理商心理上不敢轻意下决定。 　　经销商喜爱的是厂家有实力，产品系列全、赢利空间大，便于商场控制，质量过得去的产品。现在，要做的就是要想着怎样样让咱们的产品去习惯这个商场，而不是让用户习惯咱们。 出差工作总结 篇3 　　经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的"收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点： 　　 一、市场分析： 　　1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。 　　2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都十分的有限。出现一店难求的状况。 　　3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。 　　 二、存在的问题： 　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。 　　2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。 　　3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就能够相互了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。 　　 三、自我总结和下一步的工作 　　1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。 　　2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。 　　在此感谢上级领导工作上给予关心及帮忙。 出差工作总结 篇4 　　 （一）基本情况： 　　经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。 　　主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 　　对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 　　 （二）市场总结和计划： 　　对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 　　1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。 　　2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。 　　3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 　　4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 　　5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。 　　下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。 　　总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。 出差工作总结 篇5 　　说到出差，大家都十分羡慕，可谁又明白出差的苦楚。 　　虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参加，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热闹而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在校园的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。 　　3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20日午后我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。 　　下午2点29分我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李立刻赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们明白公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想透过药交会将公司推向江苏、广至全国，透过这个平台能够将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都明白江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！ 　　为了第二天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在简单的过程中完成。 　　透过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色！

积极影响。通过邀请函，客户公司可以了解到商务合作的意向和目的，增强双方的沟通和合作关系，邀请函中展示的出差计划和议程，可以使客户公司对合作事项有更清晰的了解，提升合作的效率和信任度。

销售性质的工作。都是一些需要经常出差的工作。他们要跑全国各地去销售他们的产品。

就是外出，住行，出行还，有就是谈生意的服装礼仪，场所，细节方面都需要注意好，这可是关乎自己的公司的面子。

1、首先与上级沟通，了解出差目的、时间和地点详细信息，确认出差的必要性和计划安排。2、其次准备所需的行程、文件、资料，并妥善安排好出差期间的工作安排和代理人事宜。3、最后出差期间，及时与同事保持沟通，向相关人员报告进展和处理问题，确保工作顺利进行并保持工作流程的正常运转。

　　出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。本文是我为大家整理的出差学习总结范文，仅供参考。 　　出差学习总结范文一： 　　借此次机会至广州地铁公司参加AFC相关知识的学习，让我有机会切身体验了一下轨道交通给我们生活所带来的快捷和现代，也同时对地铁公司各方面的工作有了一个感观的认识，特别对AFC相关的工作有了更进一步的了解，14天的学习收获颇丰，现对所见所学的知识点作以下的总结： 所见所闻： 　　首先地铁带给我感受最深的是方便快捷和速度，从广州的西朗至江南西，汽车要30分钟的路程，地铁只需25分钟便可以到达目的地，这在车辆拥堵的市区来讲真的是一个奇迹。 　　其次是地铁惊人的运输能力，至2009年广铁的日均客运量达到185万人次，在更大程度上满足市民出行需求的同时，我们也看到了地铁为城市交通运输所发挥的巨大作用。 　　最后是安全和舒适;从目前苏州的主流交通工具公交车来讲，地铁具有更方便的上下车，更方便快捷的购票检票方式，更短的等待时间和不受天气状况所影响运输速度，更宁静的乘车环境，更贴心现代的服务设施和服务态度，让我感受到了原来上班的时间也可以更宽松的。 　　经验教训： 　　广州地铁从最早的1985年提出地铁建造计划直到1993年的一号线动工，再到现在的5号线通车和未来实现的9条线运营结构，可以说是从一个个不断的失败中成熟起来的，其中的经验教训更值得我们学习; 　　1、 初期对于客流量的预估错误;广铁对于初期单一线路运营时的客流预估普遍偏少，在后期的线网运营后所带来的客流量成倍增加始料未及，以至后期需做大量的调整以适应客流的增加(初期的一、二、三号线都有此问题，特别是三号线从初期的17万客流，仅三年时间就增加到现在的60万，上班时间基本是超负荷运行，以至部分车站不得不实行分批客流放行管制);其次是地铁沿线新增的大型购物中心，社区和会展中心等都会在短期内改变单个站或单条线路的客流变化; 　　2、 地铁建设阶段未能充分考虑运营后期的实用性;因初期运营相关人员的参与较少，以至建设单位完全在按照方便的工程进度施工，以至后期运营时多发的问题较多，特别是施工时的困难点也往往成为后期运营时的问题点;比如设备的摆放位置，客流通道的位置，购票大厅的空间，排水管道的安装，AFC设备的预留位置等对于运营时客流的疏导，设备的维修保养都会造很大的影响(如现在广铁的三号漏水问题导致全部设备的紧急停用); 　　3、 初期票卡种类设计较多，使AGM同时识别员工卡，老年卡，羊城通，SAM卡，旅游卡，月票卡等，现已全部改为羊城通卡和员式卡便于管理。 　　4、 同一种设备不同的厂家型号，对于后期的设备维修管理产生很大影响;(1号线美国CUBIC，2号线美国MOTOROLA;1、2号AFC系统改造项目及3号5号线系统韩国SUMSANG：4号线系统新加坡科技电子)单从设备的维修上就需要员工必须掌握所有类型设备的结构和维修及故障代码。另外在设备的保养上，公司必须同时储备所有型号设备的常用备品，增加了零件的备品数量和维修保养的成本。 　　5、 部分免费票卡的识别机制不完善;如伤残军人证等，站务人员无法更专业的识别证件的真伪，易造成与乘客的冲突; 　　6、 地铁的入口标识不够明显;如2号线的江南西站，站台外无醒目的入口标识，从外观上很难看得出是地铁路入口，对于外地乘客来说更方便的找到入口是一个困扰。 　　7、 地铁的员工在身着员工服装或配戴员工证件在乘坐地铁抢占座位时，易引起乘客的不满这是我们在后期员工培训时应注意的小细节; 　　8、 自动售票机TVM的故障模试提醒不能引起乘客的注意;因设备故障的提醒字幕只显示在机器顶部的屏幕上，乘客在购票时站立在设备前无法看到此提醒，导致TVM显示了“只收硬币模式”时还会有乘客拿纸币不停的尝试购票。 　　9、 TVM的纸币模块卡币故障多发成为困扰运营的主要因素;在所有AFC故障中TVM的故障约占到70%，而在TVM所有的故障中纸币卡币问题又占到70%，所以后续我们设备的验收，此模块将成为重点验收点。 　　10、 硬币找零模块先前所设计的最大面额为20元，后也因找零时只有硬币可找，造成了硬币的短缺而屏蔽了此功能，只开放最大面额10元的纸币购票功能。现我们TVM可接受的最大金额也是20元; 　　11、 循环找零功能初期设计时为了实现乘客投入的硬币直接可用于下一乘客找零用，运营后才发 　　现部分乘客购票时投入的假币不能识别，而在下一乘客购票时假币又找给了乘客，造成了乘客的投诉，引起不必要的纠纷，因此广州地铁屏蔽了循环找零功能，将TVM改为人工确认硬币箱后再放入找零箱内。 　　12、 高峰时车次的时间间隔较长;随客流的不断增加，车站对现有车辆的运载能力要做时时的监控，当客流已超出运送能力或客流增加较快时应及时向上反馈。 　　13、 车站的出口较多时，车站站长开门的时间较长，时间上不允许;因广州地铁是实行车站站长负责打开所有入口的大门,因各入口距离较远,入口较多,往往造成上班后30分钟内不能将所有的大门都及时打开。 　　14、 列车已经停运时，TVM仍可以继续售票;而末班车已开过了，但TVM还可以继续售票，而乘客在购票后又无车可坐，势必引起乘客不满。 　　15、 线网运营后会出现换乘的时间不能准确预估，无法告知乘客某一站末班车的具体换乘时间，容易造成乘客在转车换乘时末班车已开过，无法至目的地也无法返程的问题。 　　16、 站内的公安人员不属车站人员管理，而属于国家行政机构管理，部分公安人员不遵守车站的 　　规定时，站务人员未相应的管理权限易造成管理上的困难，此点需上层运营前沟通。(如站内禁止抽烟，公安人员抽烟站务人员则无法制止); 　　运营亮点： 　　1、 AFC设备所有的线路网络在建设初期就制定了对应的编号牌能便于后续维保时的查找和识别; 　　2、 广州地铁各项制度的完善化和细化程度非常高，做到了每一个作业都有规定的流程可遵循，每一项工作都有明确的规定做指导，通过制度和流程的规定做到了所有作业的标准化和统一化，小到工器具的摆放标准，班组文件的管理，大到安全措施的检查等，实行逐层制定逐层管理监督的办法，达到了作业效率提高和安全事故降低的效果。 　　3、 运营后期的附属服务设想周到;如车站内设有残疾人扶梯，可以提供借伞服务等，这些小的服务项目投资虽小，可会在很大程度上拉近和乘客的距离，获取企业良好形象的效果; 　　4、 管理软件在运营中的运用，为工作效率提速;广州地铁各项作业流程顺畅的基础上,又逐渐将各项作业流程以软件为平台进行高效的运作，目前已开发的系统有：票务的管理系统、运营施工管理系统、档案管理系统、办公用品申领系统、AFC故障报修系统等，另将办公自动化、电子邮件、资金管理、合同管理、地理信息管理、财务管理、人力资源管理、物流管理、工程项目管理、线网建设概况、工程安全质量与信访管理、工程设计管理、安全隐患直报、交流园地等项目放置在内网平台上，使每个部门专业可以在这个软件平台上完成各自的作业，并通过系统自动完成数据的整理上传，对于不同管理人员分别设置不同的管理权限以实现逐层的管理检查功能，在既提高效率的同时又减少了人工处理的步骤，提高了作业的时效性。 　　5、 车站的站务人员素质较高，服务水平和服务意识较强。原因是除了公司在上岗前所做的大量培训发挥作用外，还有就是这些站务人员全部是召自大专院校的应届毕业生，有很强的可塑性;另外公司对员工有很完善公开的晋升机制，这也提高了站务员工作的积极性和上进心，此点可借鉴学习。 　　6、 所有设备都对应的接口都有明细的责任归属，即哪个设备对应哪个部门维修给护都有对应的责 　　任部门责任单位，各单位的负责人再拟定出对应的担当人，形成了设备的专人负责制，从而保证了设备定期点检保养的时效性和及时性。 　　收获心得： 　　通过此次对广州地铁公司的学习，从整体上对轨道交通的运营和管理模式有了一个大体的概念，对于AFC专业知识也有了更深入的了解。知道了AFC所涉及的几种设备的基本结构如ATM/BOM/AGM/TCM等的工作原理，在实际的运营过程中经常多发的故障及处理的流程步骤等，有了更直观的认识。 　　另外对于广州地铁制度化和人性化的结合管理模式受到了很大的启发，更细更严的管理制度和作业流程保证了所有员工均能按标准化的流程作业，从而避免了各种安全事故的发展生;对于制度执行的监督和监察体制使得员工都能按部就班的开展工作;明确的各岗位晋升体制和学习培训机会使得员工都有积极向上的工作热情;民主公开的晋升聘用办法可以使企业能人尽其才提供了基础保证。对于员工个人生活的关心关注，对于困难员工公司还设有专门的补助规定，使员工对企业有了很强的向心力。 　　最后是对于整个班组管理模式在实际管理中的运用有了全新的认识。体制和制度的完善旨在规范每一个员工的做事标准，却很难调动员工的积极性与自觉性。广州地铁在完善各项规章制度的同时也做到了很灵活的运用这些制度上，在制度的框架内各基层的主管领导很好的使法治+人情管理，让员工感受到更多的是组织的关心，而非制度的管制，由此而产生了对企业家一般的归属感。当然在安全方面管理规定的执行是绝对的严格，这也实现了公司安全保障前提下的人性化管理。我想这也是企业让员工“用心做事”和“做事用心”所产生的不同效果。 　　出差学习总结范文二： 　　出差时间：2014年9月9日-2014年9月27日; 　　出差地点：济南、苏州、安徽、合肥、昆明分公司; 　　通过这次出差，了解济南分公司、苏州分公司、安徽分公司、合肥分公司、合肥分公司、昆明分公司的运营现状。 　　一、 商务存在的不足 　　1、商务打电话声音、说话声音小，氛围不高。 　　解决方案1：问题的本质在于这个团队业绩不好，员工之间没有竞争意识，没有人带动气氛。团队负责人、经理应该去抓重点员工培养，要经常给一些能带动气氛的员工赞美声，不要去批评或骂员工，要多赞美那些表现好的员工，从而使这些员工更活跃，让那些平常不表现的员工产生想要得到赞美的羡慕心理，在他们改变自己的过程中，经理擅于发现他们的变化，及时的给他们鼓励和表扬。 　　解决方案2：经理擅于去发现那些能活跃氛围的、爱表现、打电话声音大、放得开的员工，在这些员工打电话的过程中，经理多给这些员工赞扬和鼓励，鼓励和表扬员工的这种打电话的方式，给这样的员工及时的给与肯定，在表扬的过程中，那些打电话声音小，表现不好的员工肯定会受到无形的刺激，然后在被表扬的员工的带动下，他们也会改变，使自己打电话时放得更开。 　　注意：经理要将那些擅于表现、活跃、打电话声音大的员工放在团队的中间，能让他随时随刻的影响他人。 　　2、商务开张白话术较为生疏、单一，基础知识薄弱，缺少激情。 　　解决方案1：管理层每天早到公司，带动员工早来公司;管理层督促员工尽快吃完早餐，让他们站在一起背话术、背业务基础知识，并且督促员工大声的读出来，用以点带面的方式，让员工有一个好的状态开始新一天的工作。久而久之，员工不但能在话术、业务知识上有所提高，而且能养成大声说话、大声打电话的习惯，用员工的声音带动气氛。不要求一个团队的每个员工都能大声地打电话，只要能让那些爱表现、不拘谨的员工大声的打电话，让他们用自己的激情去带动整个团队。 　　解决方案2：针对开场白话术生疏、单一的问题，经理定期的让商务写一套适合自己的话术，同事要让员工在一段时间里用自己的话术去打电话，然后让商务通过自己的实践，发现自己话术的不足之处，然后改正、完善。 　　注意：隔一定周期，让商务写一套不同于上次的话术，让商务多掌握几套开场白话术，要让商务最少掌握三种不同的开场白话术。 　　3、商务对业务知识掌握不够精，为客户解答问题时，答不对题，在跟单的时候抓不住重点客户，与客户不会拉关系。 　　解决方案：管理层定期的为员工进行培训，不能一味的培训专业知识，要结合案例，针对性的培训常见问题解答，以演练的形式让员工注意一些在打电话中常出现的问题，从而避免商务在为客户解答时，常答不对题的问题。在跟单方面，公司应硬性规定，A类客户间隔几天去回访，B类客户应隔几天去回访，C类客户应隔几天去回访。有些员工不会回访，不会和客户拉关系，这种情况下，经理在闲暇时，应该坐在商务团队中去帮商务回访，这样不但解却了问题，而且还可以让员工学习经理是如何拉关系、跟单的。 　　4、商务总体有点慢，其表现在拨电话的速度、打电话的时间间隔。 　　解决方案：总监或者经理时不时的在商务区转转，督促员工拨电话、打电话的速度，表扬那些拨号快、打电话积极的员工，给那些状态不好、打电话满的员工给一些鼓励和提醒，不要直接的批评员工。 　　5、 员工开完早会后，进入工作状态慢。 　　解决方案：针对这个问题，在早会尾声的时候，着重强调一下，强调的时候要注意方式，要用一种激励的方式，提起员工的积极性，不要严肃的去针对这个问题。在这个过程中，可以以游戏的方式进行，如开完早会后，谁是最后一个跑出会议室、或者回到自己座位上的人，在开午会的时候给大家表演节目等。奖励那些尽快拿起电话进入工作状态的员工，使员工产生或养成一早就开始竞争的状态。 　　6、 员工在跟单上不够勤快，有的客户间隔一周才回访。 　　解决方案：在跟单方面，公司应硬性规定，A类客户间隔几天去回访，B类客户应隔几天去回访，C类客户应隔几天去回访。有些员工不会回访，不会和客户拉关系，这种情况下，经理在闲暇时，应该坐在商务团队中去帮员工回访，这样不但解决了问题，而且还可以让员工学习经理是如何拉关系、跟单的。 　　7、 话术直白、生硬，不会引导客户。 　　解决方案：管理层勤快一些，每天早到公司，带动员工早来公司;管理层督促员工尽快吃完早餐，让他们站在一起朗诵话术、朗诵业务基础知识，并且督促员工大声的读出来，在员工打电话的过程中，当员工一个话术打的时间长了，经理可以去提醒员工换一种话术，久而久之，员工会很熟练的掌握多种话术，经过自己的反复实践和修改，最终形成一套适合自己的话术体系。 　　8、 找资料的问题，找的企业偏门，不大众化，不集中化、没有重点。 　　解决方案：经理尽量规定员工要找什么行业的资料，如果某些商务喜欢打那些偏门的行业，经理可以要求这些行业的资料所占比重不能超过所找资料的20%。经理定期的检查员工的资料，杜绝商务不好好找资料的习惯。让商务养成一个专攻的好习惯，建议商务可以专攻某一个区域或者某一个行业，集中精力把一个地区或者行业打透了，这样便于商务与客户签单，也对商务的签单技巧有所提升。 　　9、合肥分公司早会分享的东西太多，不够精简，使得员工没有兴致。 　　解决方案：要求分享的人语言简练，内容积极向上，简单易懂，有正能量即可，尽量避免长篇大论，这样会使员工觉得乏味，对早会的分享产生麻木感，提不起兴趣，有损员工的士气，同时也浪费大家的时间。 　　10、员工缺乏狼性，没有进取精神，员工习惯安逸的生活节奏。员工没有工作状态，打电话非常机械。 　　解决方案：首先得招聘那些具有强烈进取心的员工;其次管理层要树立榜样，榜样的力量是无穷的，他可以带动团队的竞争氛围;要定期的为商务进行狼性文化的培训，让商务了解公司的文化，让他们顺利地融入公司;为员工制定有挑战、可行性的目标;管理层尽量的去鼓励和表扬员工，让员工有前进的动力;管理层与员工建立高质量的人际关系，要让员工去支持自己的领导; 　　11、员工基础差，业务知识、专业技能有所欠缺;以至于员工没有信心，对客户底气不足。 　　解决方案：管理层定期的为员工进行培训业务知识和专业技能;然后在团队中树立标杆，在成功标杆的引领下，员工的自信心和激情都会得到极大的提升，最终在公司形成你追我赶、相互争锋的良好局面，使公司和员工实现双赢。 　　二、管理层的不足 　　1、 总监和经理、员工缺少沟通和交流，对商务团队的细节问题掌握不够到位。 　　解决方案：总监、经理和员工应及时开一些座谈会，让员工畅所欲言，把自己最近的想法，对公司的看法、对公司的建议，对管理方式的见解等各个方面让员工说出来，在不牵扯公司规章制度的情况下，对好的想法、建议进行采纳，对员工的要求、意见、不满及时的去调节和满足，让员工和管理层一条心，共同为公司的发展出谋划策。 　　2、总监面对员工时，面无表情，存在批评员工的情况，给员工和公司带来压抑的氛围。 　　解决方案：总监应及时地调整自己，以笑脸去面对员工，员工表现好了，及时的给与员工夸奖，平时多关心关心员工，要与员工以心换心，不能老坐在自己的办公桌前，应该在商务区多转转，拍拍员工的肩膀，给员工打气等方式给员工带来温暖，让员工能体会到公司有家的感觉。 　　三、人资团队存在的不足 　　1、苏州分公司人员配备较少，人资招人存在不足。 　　解决方案：人资团队增强自己的专业性，前期在面试中，做好细节工作，给面试者灌输我司是一个发展前景非常好的公司，而且公司现在处于发展阶段，我司员工的发展空间大，晋升空间大等思想，不要让面试者的眼光就局限在薪资待遇上，要适当的引领面试者。 　　四、存在的优点 　　1、济南分公司开午会时，员工都放得很开，气氛很活跃。 　　2、济南分公司员工之间有竞争意识，报账氛围做的好，能激励其他员工。 　　3、苏州分公司早会开的有声有色，能激发员工的激情。 　　4、苏州分公司商务打电话时的状态普遍较好。 　　5、合肥分公司管理层和员工能打成一片，能形成统一战线。 　　6、合肥分公司员工之间的关系维护的非常好(通过拥抱促进关系)，使得公司有人气、有气氛。 　　7、昆明分公司管理层能龙能马，愿意和员工交流，能及时的解决员工的问题。 　　8、昆明分公司商务自发的喊口号，能及时的调节气氛。 　　五、自我分析 　　在这次出差中，我对我的工作性质有了更深一步的认识，对分公司的情况有了更进一步的了解，而且我也学习到了很多东西，也发现了自己有哪些不足的地方需要改进。 　　首先，在任主任解决分公司的问题中学习到，怎么样解决经理不会去带商务的问题。一个团队有各种各样的员工，而且每个员工的能力、性格等都各不相同，如果经理都去带，那么经理虽然很累但没有成效，所以经理必须的抓重点员工去培养，经理得调整自己带团队的方式方法，使重点员工的业绩得以上升，那么一个团队的业绩有了贫富差距，那么也会给其他员工带来危机感，促使其他员工去和别人竞争。带团队就是带人心，带人心就是给员工创造价值，让一部分人先富裕起来，让他们去带动其他员工，让其他员工有紧张意识。其次，要给员工设定目标，通过和员工的沟通，满足和创造员工达到目标的条件，然后去验收员工做到的结果。所以说，再带团队时，最重要的是沟通，在沟通的过程中才能发现问题，然后去解决问题。再次，懂得在工作、生活中，擅于认同别人的观点，承认别人观点的合理性，以及存在性，做到擅于吸收别人的观点，帮助自己更好的、更完善的看清事物的本质。最后，在工作中，以及在生活中，要擅于改变自己，从而影响别人，达到通过完善自己，来影响别人的目的。在工作中不能应用逆变，这样反而会使同事或者是下属离你越开越远，以至于自己不但没有达到目标，而且还做了很多无用功或者负功，这样就得不偿失了。所以，在工作中，要讲究顺便，让同事或者是下属认同你的改变，虽然过程会有点慢，但是我们都在向我们预期的目标改变。 　　通过这次出差学习，我发现了自己有很多不足：1、自己的性格有点内向，在工作中有点放不开;2、在工作中比较柔弱，缺少霸气;3、对自己的信心有点欠缺，要提升自己的底气;4、在工作中不够细心，不擅于发现问题。 　　通过这次出差，让我的能力也有所提升。如，在这19天的出差中，我慢慢的学会了去和商务沟通，了解商务的工作，以及通过沟通了解商务的状态等，从而能发现问题，解决问题。通过一次次的沟通，也提升了我的沟通能力，也使我自信了很多。通过和管理层的沟通，更深层次的了解到分公司的运营现状，以及运营模式，学习、整合各个分公司在管理上的一些优点。 　　通过这次出差，发现了自己在工作中的不足之处，也发现了自己的优点。所以，在以后的工作中，会尽可能的通过改变、学习来弥补自己的不足;在以后的工作中，将自己的优点尽可能的放大，从而达到自我提升的目的。 　　出差学习总结范文三： 　　一、 基本情况 　　本次出差地点为长沙市内，根据出差前的电话拜访客户主要是湘商、新华、渤海、舟山大宗等会员单位。结合上次浙江的出差经验，这次我们重新调整陌拜的方法。并分两个小组分别负责一块区域拜访。实地到访后还是有存在部分客户资料不可用的情况，地址电话等没有完全很长时间没有更新。在谈判方面，我和骆致航同事分主、副配合，有骆致航同事进行主导谈判，包括的平台的各方优势介绍等。我主要做一些配合，补充一些客户问题解答，聊一下业务内外的话题缓解谈判氛围。 　　经过拜访交谈，达成意向的客户有三家。其中有湘商所长沙营运中心，湖南长沙茶叶集团等为主要意向客户。对于我中心的招商业务有着较强的了解意向。同时在拜访其他客户过程中得到一些可用资源，中辉期货长沙营业部的负责人孙总，在我们的到访后虽然没有合作意向。但是深切的交谈后，给我们分析了期货、股指、现货贵金属和农产品交易等市场发展优劣势。并给提供给我们客户群体的区域位置。 　　拜访过有效客户资源后，我们根据客户提供的信息，集中对区域内的写字楼进行由上至下的寻找拜访。此方法也还是有一定效果，能锻炼队伍的同时也可以发现有效客户资源。 　　二、行业总结 　　长沙地区内除交易所的会员单位以外，还有很多可挂牌上市的开发。由茶叶集团的邓总提到的“黑茶”“湘西特产”等，都是可举荐上市的。 　　在开发会员单位方面，很多客户考虑更高的收益都选择成为贵金属交易所的会员，对于农产品的发展，有客户担心会存在有庄家操作的现象。而且，觉得收益没有做股指、贵金属等产品高。所以不在愿意交谈。 　　有意向的客户，在听完我们的合作模式介绍后还是有合作的意向，但是光靠产品上市而没有交易商入金交易还是不可行的。整个盘面还是没有达到一定的交易量。所以，在招募生产商会员同时，更多的还是要挖掘会员单位。 　　三、个人总结 　　这次出差工作主要是由我负责带队，骆致航同事协助。从制定出差计划到行程中的管理，都是由我们完成。虽然是第一次做，但是还是能独立完成大部分工作。因为本次出行有向丽同事的加入，所以在工作磨合过程中会有一个新的开始。在工作上面基本是没有问题。但在团队出行中，我个人认为还是有几点没有做最好。

配网设计项目出差的时间会因为不同的项目而有所不同，一般来说，这取决于项目的规模、复杂程度、距离和时间安排等因素。在一些简单的配网设计项目中，可能只需要出差几天，而在一些大型的、复杂的配网设计项目中，可能需要出差几周甚至几个月。另外，还需要考虑到当地的实际情况，如交通条件、住宿、气候等因素也可能影响出差的时间安排。在制定出差计划时，需要充分考虑项目需求、客户要求和人员安排等方面，以便尽可能高效地完成项目任务。

按合同履行，否则属于违约。

与领导协商。与领导商量，看是否可以调整出差时间，以便能够在父母来访之前处理好工作，如无法调整出差时间，可向父母道歉并解释情况，并承诺尽快安排时间见面。要在工作和家庭之间找到平衡，需要灵活应对各种情况，以确保两者都能得到合理的安排。

尽量平衡，先去工作，宽慰家人 。首先要做到理解体贴对方的心理感受，表明自己态度，在出彩的过程中也要洁身自好，每天多打几个电话，回来的时候带电的当地小特产小礼物，珍惜相聚的时光尽最大努力给与生理和心理上呵护和满足。

职场上，由于公司业务的拓展需求，有时候领导会安排助理或者跟业务相关的下属一起出差。那么跟领导一起出差，你作为陪同者，需要注意哪些事项？情商高的人只要做到下面这4点，自然可以轻松应对，领导也会满意。一、做好出行前的准备1、做好本次出差的计划安排，提前与对接人做好沟通，了解日程安排、会议主题等；2、做好航班预订、酒店预订、车辆安排的准备工作，顺便提前了解当地的天气情况；3、尤其特别注意要做好出差的会议内容准备，如背景资料，领导发言稿、业务情况等。二、做好行程中的互动坐飞机或者坐动车，时间一久，还是比较沉闷的。为了在行程中有个比较轻松愉快的氛围，你与领导之间良好的互动是少不了的。但是在与领导的交流过程当中，聪明的人一般会有2个可以聊，1个别聊。1、你可以和领导聊一些轻松的话题，比如聊对方的家乡或者领导的爱好等。提到对方的家乡，一般人都有滔滔不绝的话要说，只要话题一打开，你就可以顺着他聊下去。你也可以聊聊自己家乡的人文特点，时间很容易就过去了。2、你也可以聊你的工作情况，最好是体现你积极向上的一面，包括你做了哪些努力，出了哪些成绩。当然，你也可以就你目前工作上存在的一些难题，虚心向他请教，一般他都会为你答疑解惑，给你一些具有建设性的意见，你一定会有额外的收获。3、千万不要主动聊你对同事的看法，特别是说同事的负面信息。虽然领导有时候确实想通过下属了解公司其他同事的情况，但领导没主动问，你就别主动去说。如果领导非要你就某个同事发表看法，你最好对事不对人，就事论事，千万别直接做表态。三、做好会务的工作安排开始进入本次出差的重点了，你作为陪同人员，鞍前马后的，一定要做到事无巨细。对于领导交代办的事项，一定要件件做到落实，事事都要及时汇报，让他能够从容的把控整个会务过程的节奏。对于会议过程中的工作安排，你也得了然于胸。1、提前准备好领导需要的会议资料，对于会务中可能遇到的难题，还得要有自己的主见。提前预判可能存在的临时状况，善于通过网络查找资料及应对策略，最好做好A、B两套应对方案，以备不时之需。2、除非领导让你发言，否则你不要说太多话，有时候说越多越错。领导让你发表意见的时候，你也得做到不卑不亢。特别是对于领导业务上的数据补充，视情况辅助做穿针引线的动作，给足领导面子。3、会议结束后，可能会有饭局。时刻提醒自己是配角，领导才是主角，所以要把重点都放在他身上。推杯换盏中注意领导的眼神，配合他做事即可，尤其注意千万不要喝醉。四、做好善后的工作一般会务结束后，都会有轻松的环节，比如安排本地的旅游观光等。不过你得记住不要主动去提建议，而是向领导请示接下来的行程安排。不管领导想不想领略当地的风土人情，你都得事先做好功课，了解当地的交通状况、旅游胜地、美食特产等。整个出差行程的安排你除了要做到心细主动，还得时刻注意双方的人身财产安全。回公司之后做好相关的财务报销以及本次出差的工作总结。做好这4点，相信你会从容应对整个工作的安排，领导也会对你赞赏有加，认可你的工作能力。

　　这个太灵活了，我两年的经验告诉我，就是要把自己当总经理的保姆（勤勤肯肯）、老母（细心周到）、教母（远见独到）、损母（坏事全担）。可以简单来一遍模拟的：　　1、出差前：一定要有一个周全到每个小时的出差计划，给领导一份，自己一份。（如果领导有意见会找你说的）注意考虑天气因素、身体因素、餐饮因素。　　然后，自已的这一份上，根据每一个时间点，标注你需要准备的东西。看无非就是公、私物品、文件、财务这类的。如：7：00-8：00 飞机飞往上海 那么这个点，你就需要准备：机票、提前通知司机、叫领导起床、甚至是早餐 19：00-20：00点 晚宴 那么你可能就要准备： 西装、明片、解酒药、讲话稿，其它的类推，越详细越周到为好。　　2、出差中：执行出差计划的时候，要注意一些，细节的把握。比如说领导上下车能给开个门、拎个行礼、进出电梯扶个门，进出会厅开门等等这类的细事，要像服务员一样周到。要注意和接待方的人对持好，对自己的计划做好详细的安排，注意提前沟通一些需要你去沟通的，事发言顺序、座位安排等，你想一下如果领导到会场秘书就可以告诉他“您大概几点有个发言”然后又把他领到位置上，领导会感动的。又时候要提配领导当天的议程，比如我之前的领导，一出差喜欢找几个人打牌，那么一些会议活动，重要的你是一定要提醒参加的，一些你可以认为领导不感冒的可以不用管，自己玩自己的，但最好还是要说一下。　　3、出差后呢，财务类的工作、后续的踪工作很多。不说了。　　4、说一说饭桌上吧。如果和领导不是一个桌的话，好说，吃自己的，玩自己的。随时注意领导的情况就行，需要解围的就去解围。一个桌的话，就当自己是酒店服务员，（那怕本身也有为桌子服务的人），你也要主动去给张弄，桌子上的每一位差什么，就想办法弄什么，最好能给每位倒倒酒、茶这类的，显得细心。看那一位要盛汤或者什么菜不容易夹，要帮忙、转桌了或者盛。等等，反正，你一定把自己当做来服务的，就行。　　说话方面，每们说话都要认真听，如果要自己发表意见就发明。有些场合，可能需要你活跃一下气氛，那么可以主动点，最好能以领导为中心来说。有机会时，可以在桌上介绍一下自己，以可以在领导们互敬完之外，去给每位敬敬酒。千万别自己喝多。什么说话，挡酒，那个三言两语说不清楚技巧。　　注意，吃完之前时需不需要为其它客人完排车、住、玩。都要考虑好，自己领导需要休息的话，是不是要送回房间，泡杯茶？如果还有别的活动，可以问自己需不需要一起？　　秘书，不是学出来的。但你可以买一本《秘书实务》看看

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出差加旅行一起

在珠海是去澳门比较方便,再从澳门坐船到香港,然后可以去深圳,再回珠海,

出差专员的工作内容有按照上级批准的《出差计划》有计划有目的地开展工作；按照公司的统一部署检查当地代理（经销）商的日常经营活动，发现问题及时解决；督促代理（经销）商按时完成当月任务指标等工作。 出差专员的岗位职责： 1、要按照上级批准的《出差计划》有计划有目的地开展工作。 2、按照公司的统一部署检查当地代理（经销）商的日常经营活动，发现问题及时解决。并以书面形式上报公司。 3、督促代理（经销）商按时完成当月任务指标。 4、要及时反馈代理（经销）商的建议、意见，使公司快速反应处理。 5、要了解当地市场同行业从业人员信息，注意潜在客户的挖掘与培养。 6、随时随地抓紧对代理（经销）商及终端营业员进行不同规模的业务培训及工作指导。 7、做好市场调查，了解主要竞品的动态，做好竞品分析及市场比对。 8、每天写工作日记，并按时发回公司，出差结束做出详细工作报告。

那么你要随时有换洗的衣服要准备好，还要时刻准备着怎么给家里人说，还有工作上的事情一定不要忘了身份证也要时刻准备着

就是行程安排了什么时间做什么重点的目标是什么，这个很容易的

写写你出差的原因，打算出差干什么等。

　　出差一日工作计划2008年03月20日 星期四 06:43一、 上午：了解情况　　1、 零件加工进度检查，部分零件的情况核对。　　2、 紧急零件的计划安排加工.　　3、 对方人员设备资源利用情况，管理体系的变化.　　4、 部分关重件的技术交流，确定加工方案.　　二、 下午：双方交流会　　1、双方合作时间长，此部分业务合作有了1年多，给了极大的支持，缓解了很大的配套压力，表示感谢。　　2、突出优点，有爆发力，在每个月配套急缺件中，在紧急时刻时刻，尤其在2007年连续4个月中，能冲出去出，保证了配套。给了很大的支持。　　3、管理工作上了很大台阶，如书面质量信息反馈单，返修零件登记表，检验工作认真负责，把关严格。　　4、进期交付质量有了很大提高，****零件一次交检合格率显著提升，零件尺寸保证教好，外观质量大幅提高，尤以****和******* 明显。质量部门反映效果不错.　　二存在问题　　1、 典型质量问题,如*****出现大孔超差,问题，重复问题同样出现,挽救方案方案被否定，造成零件报废，问原因（技术，加工，管理，检验）分析原因，采取措施，后续还有加工，如何避免？应引起大家重视。大家一起分析,制定措施.　　2、 进度拖延迟缓。进度迟缓，并不是因为加工速度慢，而是被滞留的时间过长，反映出了（技术，管理，设备上出了问题）。如******零件,计划300件，自2007年9月10日开始交付，至尽共交付4批66件，存在质量不稳定，零件出产困难，具体原因（工艺是否稳定，设备资源缺失，加工有什么困难，技术上有什么难题，）说了,有爆发力,但也希望组耐力持久的电池.　　3、 工作要双向互动。我对你提要求，定节点，经常检查工作。反过来，我们是合作关系，同样要提醒督催我们的工作进行。如技术问题，信息反馈，你要及时提醒督催我们进行，追踪结果。双方都多沟通，促进工作顺利进行。　　4、听取对方看法，想法，意见，做到小问题当时定方案，能处理的当时处理，处理不了的，随后尽快协调解决。　　2008年3月20日 6.00　　应该就是这个样子写，　　具体的怎么样要看你的情况了　　希望对你有帮助

出现不可抗力或者出差目的活动取消时。放在当下的情况，如果出差目的地出现疫情或者出发地出现疫情被封锁时，出差计划不得不被取消。不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。不可抗力的来源既有自然现象，如地震、台风，也包括社会现象，如军事行动。作为人力所不可抗拒的强制力，具有客观上的偶然性和不可避免性，主观上的不可预见性以及社会危害性。

题目可这样写：某某某多少年年多少月多少日至多少月多少日出差计划书。开始写正文，可参考如衡渣缓下咐模：一、出差的目的；此次出差是应某某某的邀请（或要求）就什么事进行。二、出差的详细计划。2、第一天，即**月**日，拜访某某，梁卖谈事，需要跟进了解或解决的事有哪些等等。2、第二天，即月日，拜访某某，谈事，需要跟进了解或解决的事有哪些等等。署名；部门姓名年月日。

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是我为大家收集的出差工作计划书，欢迎阅读与收藏。 　　当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简单的打电话沟通，看工作计划，月底工作总结。计划的真实性？管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策，政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道，许多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。 　　业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高，有的业务员的销量低？排除了片区自身的差异外，原因就在于业务员各自的工作效率不同，工作效率的高低决定市场成绩的好坏，不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别，这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的业务水平呢？ 　　业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦，是个良心活，公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们如何做到在没有任何监督的情况下，依然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电，调整心态。记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历：后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人勇敢面对困难，做出优异的成绩；而消极的心态却像魔鬼一样，使人一步步走向末落。去年末我在副经理的时讨论说过“人是自私”的问题，也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过：“你必须明白你希望在你的工作中得到什么，你才会有工作的激情！”婚姻有个说法叫“七年之痒”，做业务亦是如此，人都是有惰性的。加之领导对业务员关心程度不够，许多公司后勤（特别是财务）与销售矛盾尖锐，业务员回公司后根本没有归属感可言。如果一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候，你又如何能够让他用积极的心态去面对工作呢？员工越有归属感，其忠诚度就越高，公司高层多关心基层员工的疾苦，解除一线员工的后顾之忧，只有这样他们才没有顾虑去拼命作战。 　　许多业务员的出差计划和其实际的出差行程差之千里，不了解市场，工作方向不明确，工作无计划，只是凭着感觉东一头西一头乱撞，随机性拜访客户，根本谈不上什么效率，费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任，有义务去指导、去监管业务员去工作。管理层要深入一线，对市场、人员真正了熟于胸。分析业务员工作效率不高的真正原因是什么？保健医师比治疗医师更重要，公司管理层要做好业务员的保健医师，帮助业务员明确工作目标及方向，制定详细的出差计划和时间管理计划。省钱就等于赚钱，管理层是做的预见性工作，要减少或避免上述现象的发生。工作方向明确再辅之良好的工作方法市场操作就成功了一半。 　　凡事豫则立，不豫则废。出差前管理层要帮助业务员明确工作方向及工作目标，一定要清楚这次出的目的是什么，工作重点有哪些，要做什么，怎么做，希望达到什么样的效果，这样做之后是不是真的能得到想要的结果。俗话说“马壮车好不如方向对”，方向错误，再怎么努力都枉然。 　　其次业务员做好工作执行计划，加强时间管理： 　　业务员在安排行程的过程中要注意如下几点：公司要严格出差制度，并辅之有效的`出差报表工具，如工作日志，销售报表等，并计入，做到奖罚分明。业务如果坚持并用好各种销售表格对自己提升会很快，只要认真看一下业务员的各种报表就能分析出他有没有认真工作，应付了三天应付不了一周。优秀的业务员都是善于分析善于总结的人。 　　公司管理层要学会授权，适当放权，柳宗元两篇文章《种树郭橐驼传》和《梓人传》阐明了如何做一个优秀的管理者。部分管理层以谨小慎微，忙忙碌碌为大事，以抄写发布的文书为重责，自尊自大，亲自去做那些微小琐碎的事情，干涉业务员的，他说：想发财就去万通商联找优质 餐具 供货商！的工作，并不辞辛苦去做业务员的工作，以此夸耀自己的才能，却丢掉了那些重大的、长远的事情。这些人就是不懂得管理之道的人。 　　英国著名作家肖伯纳曾说过：世界上只有两种物质：高效率和低效率；世界上只有两种人：高效率的人和低效率的人。在机遇愈来愈少的21世纪，我们要靠效率（对市场的快速反应）挣钱，靠智慧挣钱。效率是业务员做好工作的灵魂，事实证明，一个工作效率高的业务员一定不会久居人下，一个工作效率高的公司一定是一个充满活力、快速成长的公司。 　　①事前准备需周到，在工作过程中再花时间去寻找所需的资料或工具，只会事倍功半，徒增出错的机会。事前即将一切所需都准备好，随用随取。 　　②不要在同一天里把拜访活动分散到太广泛的地区，抓好重点，分清主次。 　　③对路线的交通状况应该有所熟悉，掌握好出发的时间段，避免在交通阻塞的时间出行。 　　④对当天要正常拜访的客户应提前预约，以确定客户有时间接待你，熟悉客户的时间安排情况，以减少等候时间，最好在本次拜访结束的时候告知下次拜访时间。如果你的拜访令对方感到突然，则说明你根本没有按计划工作。 　　⑤增加客户拜访量，提高拜访技巧。要提高自己的拜访技巧，首先要做到细心、勤快、认真；销售技巧不在口头上，而在于你的行动中。 　　⑥尽量不做或少做与工作无关的事，如上网，喝酒、打牌等。 　　⑦适度休息消除压力，做到劳逸结合。很多人都有一种错误的观念，以为多做一点事情，多花一点时间，就会有多一点代价。可人在筋疲力尽的状态下，反而容易犯错，也许隔天醒来，又要从头来过；这个时候，选择休息一天，或许工作效率会更高。而且，计划未必能完全按照期望进行，此时在时间表上留白，就有其必要性。 　　业务员在市场上工作效率的高低取决于临睡前的一个小时，优秀的业务员都是在临睡前进行当天的工作总结和布置第二天的工作计划。以一天的计划表来说，首先列出你必须做的事，这些是你今天的首要工作；然后再列出应该做的事，以及可以做但并不急于一时的事。然后评估各项工作所需的时间，再决定如何把时间分配到这些工作上。记住，应该把最重要的事情放在一天中状况最好的时间内去做。一天的时间规划完成后，可以延伸成一周的计划，决定一周内最重要及必须做的事。每天要确认行程是否照计划进行。

总结 报告 是会议领导同志对会议召开的情况和会议所取得的成果进行总结的陈述性文件。写总结报告时应注意明确目的，突出重点，切不可面面俱到;要鼓舞人心，富有号召力。亲爱的读者，我为您准备了一些出差 工作总结 与计划，请笑纳! 出差工作总结与计划1 一、出差前必须做好客户分析工作： 1、客户的经营状况： 了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。 2、客户经营竞品的状况： A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况; B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价; C、竞品给其的供货折扣，利润空间; D、竞品的售后和服务状况; E、竞品给其的支持和促销方案; 3、客户经营本公司产品的现状： A、本公司产品的库存、销售额、网点分销; B、本公司产品的零售价、销量的排名情况; C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间; D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况; E、本公司给其的支持和促销力度; 4、客户的客诉状况： 把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个分析，根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案。 5、客户的需求和本公司的配合情况 6、客户应收款及明细 7、客户应该增添的品类及品项 二、出差前必须携带： 1、公司的三证、帐号资料; 2、报价单、PPT资料、目录; 3、洽谈记录表、 合同范本 ; 4、自己的名片，需要 拜访 客户的名片资料 三、出差过程中必须做的工作： 1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，掌握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。 2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。并可以拜访其负责人，做个交流。 3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作。 4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析。 5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。 6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。 四、出差后的总结： 1、把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。 2、把需要本公司其他部门配合的明细列出来，并和其他部门的一起研究好，拿出具体的方案出来。 3、出差后的跟进和执行。 出差工作总结与计划2 受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告20__年的销售工作情况及下半年的 工作计划 安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作给以支持、帮助、指导和批评。 一、年销售工作回顾 年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶 拖拉机 93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84%，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01%，装载机262台，挖掘机7台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机20__台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77%同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显著提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过的摸索和 经验 积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的工作奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。 纵观销售情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。 分析任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对 措施 被动，不能创造性地开展工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。20__年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出 其它 厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是 春节 过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场。 总之，的销售工作可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾的销售，我们主要做了以下几方面工作： 1、销售制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。 年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合20__年销售实际的配套管理制度。 考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。 2、严格规范市场运作，严谨销售作风，强化业务员忠诚度 教育 ，着手培育的销售铁军已现雏形。 针对20__年个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。 年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的 销售技巧 、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划 军训 及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。 3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作的灵活性和针对性大幅度增强。根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及工作改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。 4、严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。 面对错综复杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有12位经理9位副经理被降级降职使用。 5、较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。 在工程机械销售全国性银行按揭停止，工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过探讨论证，三方相互多次的深入考察，成功地推行了厂、商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市常 出差工作总结与计划3 (一)基本情况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商 其它操 作 方法 ;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。 对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 (二)市场总结和计划： 对于我ZUI近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。 3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢? 在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 5、 渠道 方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步， 认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。 下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来 的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且ZUI普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。 总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。 出差工作总结与计划4 为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的 心得体会 总结如下： 1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种.种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。 2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的 种植 结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。 3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a.__年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。 4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。 做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。 出差工作总结与计划5 我于月日至月日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下： 一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到： 1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。 2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。 3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。 4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。 二、与清华紫光沟通的问题： 1、明年推进mba事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑 注册公司 专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。 2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。 三、宜春、吉安新店情况 1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。 2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。 以上为此次出差总结。 出差工作总结与计划1000字相关 文章 ： ★ 个人出差工作总结范文精选5篇 ★ 出差工作总结与计划 ★ 出差工作总结优秀范文精选 ★ 个人出差总结报告范文精选5篇 ★ 出差工作总结报告范文3篇 ★ 个人出差工作总结报告 ★ 个人出差总结报告范文6篇 ★ 商务出差工作总结优秀范文 ★ 业务员出差工作总结 ★ 本月出差个人工作总结范文精选5篇

还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，这里给大家分享一些关于出差 工作计划 书800字，供大家参考。 出差工作计划书1 时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。 出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下： 1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等) 2.准备所需的费用。 3.出差时间安排 4. 拜访 客户时间的约定 5.出差 报告 6.及时和李经理沟通解决碰到的一些问题 我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间 1.提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高) 2.为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排： 重点拜访客户：六个 1.07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机 2.07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题 3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品 4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定 代理合同 6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺 以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户 出差预达效果： 1.使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑 2.获得合作商的认同，达到合作效果 3.挖掘客户，使更多的合作商同我司合作 出行线路： 20--年x月x日——20--年x月x日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到 费用情况： 1.车往返，以实际车票为准 2.出差食宿、交通：按标准120元每天. 3.信息费：按标准10元每天. 预借支费用： 人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整(人民币 部门： 出差地点： 申请人： 部门负责人签批： 总经理签批： 申请日期 ： 年 月 日 出差工作计划书2 为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构， 企业管理 的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。 重点工作： 1：调研市场在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场 2：开辟新的销售 渠道 橱柜品牌整合 受义乌亚新橱柜品牌销售负责人--先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为--明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。 计划行程： 3号由--出发前往--，会见--及--X销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁) 通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路 5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。 因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周 12号-15号回程 多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。 可能出现问题 1:预先确定--X公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排 2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察) 准备物品 1：我公司相关品牌资料 2：我公司产品图册20本 3：过往合作客户清单(展示，不外借) 4：我公司新产品电子图册(以作备用) 预计费用5000元 出差工作计划书3 本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。 本计划包括两大部分: 一、出差工作计划; 二、行程工作时间表。 出差工作计划： 出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。 出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁 主要目的： 一：传达金御时空公司 企业 文化 ，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本 市场调查 。 1. 产品市场定位，品牌认知度，客户评价; 2. 区域销售情况，地市分销商信息; 3. 了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。 4. 认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息 三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。 四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。 五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。 出差工作计划书4 一：出差时间：20--年9月3日到20--年9月18日 二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州 三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。 四：市场概况： 浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。 从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、 布艺 、网布等。 总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。 市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。 大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。 小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。 终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。 所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。 五：走访的客户分析 六：客户反应百祥的主要问题和要求 主要问题： 1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。 2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。 3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。 4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。 5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。 6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。 7、后带围布包装不协调。 8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。 七：浙江市场客户反映的主要问题 1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。 2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。 3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。 4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。 5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。 6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。 7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。 8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。 9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。 10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。 11、一部分批发商库存太多在处理库存。 12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。 八：浙江市场的规划和建设 1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。 2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。 3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。 九：本次出差的收获 通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵 经验 和数据。 出差工作计划书5 20--年5月6日至20--年6月1日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行 总结 汇报： 一 基本情况： 第一站：西安 ⑴西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。 ⑵陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外出，20--年10月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。 ⑶陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。 ⑷西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。 ⑸陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业 毕业 ，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：①外加工。②：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供淫羊藿原料，数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。 ⑹西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02 ⑺陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。 第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇 ⑴宛西制药 马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自己派人到岷县当地收购，以减少成本。 ⑵张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差 采购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详细了解公司情况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。 ⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。 ⑷南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。 第三站：江西南昌、吉安、吉水 ⑴江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，详细了解了我们公司的情况后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。 ⑵吉安海瑞天然植物有限公司 业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg，开始谈好价格2300元/Kg，下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最后沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。 ⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司 业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。 ⑷吉安天玉天然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事 在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。不考虑存货。 ⑸江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系，他说自己没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出：⑴ 当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。⑵关于代理协议他提出：a.价格高了。b.规格要根据他的要求来做，做多种规格。c.销售返点奖励要设立几个相应等级。d.关于我们能直接给江西供油的差额补贴。e.条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。 ⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金总经理和赖志农厂长接待，有自己的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，可以建立合作，同时提出了关于合作的几点建议：1.提供产品的相关生产证件和资质。2.双方可以协商签订供销协议，按照固定价格给其供货，根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg油，后又决定先不要，等我们返厂后联系发货。 ⑺吉水天成香料油厂 许总在外办事，在其车上和其交流，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。 第四站：湖南长沙 新晃 ⑴长沙绿蔓生物科技有限公司 张玉堂总经理及采购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，通过交流，觉得我们当归类产品很有优势，今后可以在市场为客户推介。留样。 ⑵长沙惠瑞生物科技有限公司 销售部袁定友经理和采购部赵经理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。建议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格可以相对定底点，可以拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格20%、40%、60%、80%)以及黄芪甲苷10%，可以为他们报价。 ⑶新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+ 种植 基地，树苗60元/棵、回收枝叶6元/kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民和国植物新品种保护条例》，该公司对龙脑樟拥有20--年的独占权，国内唯一合法 在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下，只有通过当地种植农户入手，刚开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到，但是其要12元/公斤的价格,和马总商量觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，通过他找到一附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，通过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热情，说明来以后，唐告诉我们他们村没有种植，可以帮我们联系，经多方联系，最后联系到苗村村支书唐光春，确定可以弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。 二.总结 通过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。 仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑，没有合作的价值。江西市场中江西物产公司可以重点关注，保持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地一定要守住，但是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点最好金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方互相的了解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过我们产品的优势进入长沙市场。 通过这次出差，发现在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有部分醇沉。 出差工作计划书800字相关 文章 ： ★ 出差工作计划书 ★ 出差工作总结与计划800字 ★ 出差工作总结与计划1000字 ★ 出差工作总结与计划1200字最新 ★ 出差工作总结与计划 ★ 出差工作总结与计划2020 ★ 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只能给你个方向。出差计划和小学作文一样，要求规规矩矩。确定出差时间，出差地点，要去接触的人或者公司，出差的目的，如何完成这次出差任务，对此次出差任务的信心。答题就是这样。

出差工作计划3篇 　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻我们需要开始制定一个计划。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我整理的出差工作计划3篇，希望对大家有所帮助。 出差工作计划 篇1 　　时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。 　　出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下、 　　1、备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等) 　　2、准备所需的费用。 　　3、出差时间安排 　　4、拜访客户时间的约定 　　5、出差报告 　　6、及时和李经理沟通解决碰到的一些问题 　　我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间 　　1、提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高) 　　2、为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区出差计划安排、 　　重点拜访客户、六个 　　1、07月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机 　　2、07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题 　　3、07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品 　　4、07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机5、07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代理合同 　　6、07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理既做工程也做销售2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺 　　以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户 　　出差预达效果、 　　1、使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑 　　2、获得合作商的认同，达到合作效果 　　3、挖掘客户，使更多的合作商同我司合作 　　出行线路、 　　20xx年x月x日20xx年x月x日03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到 　　费用情况、 　　1、车往返，以实际车票为准 　　2、出差食宿、交通、按标准120元每天、 　　3、信息费、按标准10元每天、 　　预借支费用、 　　人民币零万叁千零百零拾零元整(人民币 　　部门、 　　出差地点、 　　申请人、 　　部门负责人签批、 　　总经理签批、 　　申请日期、年月日 出差工作计划 篇2 　　本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。 　　本计划包括两大部分: 　　 一、出差工作计划; 　　 二、行程工作时间表。 　　出差工作计划、 　　出行时间、11月15日起到11月30日止。计划为期15天。 　　出行城市、南京无锡徐州常州苏州南通连云港淮安盐城扬州镇江泰州宿迁 　　主要目的、 　　一、传达金御时空公司企业文化，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。二、基本市场调查。 　　1、产品市场定位，品牌认知度，客户评价; 　　2、区域销售情况，地市分销商信息; 　　3、了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。 　　4、认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息 　　 三、拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。 　　 四、倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。 　　 五、空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。 出差工作计划 篇3 　　 出差工作计划安排 　　12月为20xx年最后一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的"调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和建议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。通过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。 　　为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。 　　重点工作： 　　1：调研市场—在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场 　　2：开辟新的销售渠道—橱柜品牌整合 　　受义乌亚新橱柜品牌销售负责人XX先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为XX明年新渠道的参考标准。目前正在接触的 　　橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。 　　计划行程： 　　3号由XX出发前往XX，会见XX及XXX销售负责人 　　4号前往莆田会见柏林西门子经销商（其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁） 　　通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路 　　5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。 　　因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周 　　12号-15号回程 　　1：邀请上述品牌负责人一同前往潮州到我公司参观考察 　　2：深圳XXX超市采购及销售负责人，按之前沟通计划应该会在12月中旬来我公司考察，目前对方已经在成都与我公司合作，这将是我公司成功进入XXX超市渠道的绝好机会， 　　多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。 　　可能出现问题 　　1:预先确定XXX公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排 　　2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间 　　上冲突，在会面期间要做准确落实。（亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察） 　　准备物品 　　1：我公司相关品牌资料 　　2：我公司产品图册20本 　　3：过往合作客户清单（展示，不外借） 　　4：我公司新产品电子图册（以作备用） 　　预计费用5000元 　　不锈钢销售总监XXX 　　20xx/11/28

不能开正式发票的地方，一定要收据，不然报销不了。不知道是不是这个意思~

老板支出差旅费金额大又没发票怎么做账 如果公司是他一个人的，没办法处理就作借款，等他今后有票时一点一点的冲 如果是几个人合伙的，还得内部作个记载，叫其他几个股东签字，免得今后说不清楚 会计中报销差旅费金额大于原借款时，收据怎么填 举例说明 ，员工出差时，填写“借款单”借走差旅费1000元。员工出差回来，花费共计1500元，来财务报销。 处理办法是。 1、借差旅费时，填写借款单入账 分录：借：其他应收款 1000元 贷：现金1000元 2、收到稽核通过的1500元发票入账并同时冲销借款时。 分录：借：相关费用 1500元 贷：现金500元 其他应收款 1000元 因1000元的借款单据已入账，所以这时，财务需要再开一张1000元的“收款单据”来做为冲销借款单据的凭证。 上月预支的差旅费该怎么做账 上月预支的时候 借：其他应收款 贷：银行存款等 本月报销的时候 借：XX费用 贷：其他应收款 差旅费内支出的餐费限额 一、差旅费制度 差旅费标准由企业参照当地 *** 规定的标准，结合企业的具体情况自行确定。 （摘自《企业财务通则》（财政部令1992年第4号）本档案已废止） 二、一般差旅费 差旅费开支范围包括城市间交通费、住宿费、伙食补助费和公杂费。（目前一般企业大多都是采取城市间交通费和住宿费在规定标准内凭据报销，伙食补助费和公杂费实行定额包干。） 出差人员的公杂费主要用于补助市内交通、通讯等支出。 （摘自《财政部关于印发《中央国家机关和事业单位差旅费管理办法》的通知》（财行[2006]313号）） 三、实行和借调人员等差旅费 到基层单位实(见)习、工作锻炼、支援工作以及各种工作队等人员，在途期间的住宿费、伙食补助费和公杂费按照差旅费开支规定执行；在基层单位工作期间，每人每天发放伙食补助费15元，不报销住宿费和公杂费。 （摘自《财政部关于印发《中央国家机关和事业单位差旅费管理办法》的通知》（财行[2006]313号）） 四、调动人员的差旅费 工作人员因调动工作所发生的城市间交通费、住宿费、伙食补助费和公杂费，按出差的有关规定执行。工作人员因调动工作所发生的行李、家俱等托运费，在每人每公里1元以内凭据报销，超过部分自理。以上发生的各项费用，由调入单位报销。 与工作人员同住的家属（父母、配偶、未满16周岁的子女和必须赡养的家属），如果随同调动，其城市间交通费、住宿费、伙食补助费和公杂费，以及行李、家俱托运费等，由调入单位按被调动人员的标准报销。已满16周岁的子女随同被调动人员调动所发生的各项费用，按一般工作人员标准报销。 被调动人员的同住家属，应与被调动人员同行。暂时不能同行的，经调入单位同意，可暂留原地。其以后迁移时的旅费，以及被调动人员的非同住家属，经批准迁到被调动人员的工作单位所在地的旅费，均由被调动人员的调入单位报销。 职工搬迁家属的路费。按有关规定，并经组织批准，将原未随同本人居住的配偶(非就业人员)及其同住亲属迁至工作单位所在地的，由工作人员所在单位按规定报销旅费。 （摘自《财政部关于印发《中央国家机关和事业单位差旅费管理办法》的通知》（财行[2006]313号）） 五、短途差旅费 工作人员到远郊区县出差或到外地短途出差，当天往返的，伙食补助费、公杂费按差旅费管理办法规定的相关标准执行（单位已实行公务移动通讯费用补贴的，公杂费减半发放。）。当天不能往返，需要住宿的，按照差旅费管理办法的有关规定执行。 （摘自《财政部关于印发《中央国家机关和事业单位差旅费管理办法有关问题解答》的通知》（财办行[2006]30号）和《财政部关于印发中央国家机关和事业单位差旅费管理办法有关问题解答（二）的通知》（财办行[2007]49号）） 六、其他问题 出差人员的伙食补助费、公杂费按出差的自然(日历)天数计算。自然(日历)天数是指出差人员从出发当天零时起，到完成任务后返回工作单位所在地当天24时止的日历实际天数，出发和返回的当天均按一整天计算。例如，某甲出差，5日上午11时出发，当月24日晨7时返回，则此人出差的自然天数应为20天。 （摘自《财政部关于印发《中央国家机关和事业单位差旅费管理办法有关问题解答》的通知》（财办行[2006]30号）） 火车的茶座费用等应由个人自理，不能报销。学会计论坛bbs.xuekuaiji. （摘自《财政部关于印发《中央国家机关和事业单位差旅费管理办法有关问题解答》的通知》（财办行[2006]30号）） 【讲解】 企业的差旅费报销目前国家没有统一规定，一般企业都是按照《财政部关于印发《中央国家机关和事业单位差旅费管理办法》的通知》（财行[2006]313号）这个档案的规定比照来制定本企业的差旅费报销制度，一般大同小异，在具体报销标准上有一些差异，但是具体报销范围基本和上述档案差不多。企业会计在处理差旅费时可以按本单位制定的有关制度执行，把握好合理性原则。 目前税法对差旅费扣除无明确规定，但是一般都尊重企业自己制定的差旅费管理制度，也有些地方有扣除限额之类的规定，总之是五花八门。 出差定额补助怎么做账?没发票的 填在出差报销单里,直接计入差旅费中,无需发票. 销售部门人员借支差旅费怎么做账 销售人员在预支差旅费费时： 借：其他应收款—员工名字 贷：库存现金 销售人员出差回来时报销差旅费时： 1、如果所预支差旅费未用完 借：销售费用—差旅费 库存现金 贷：其他应收款—员工名字 2、如果所预支差旅费没够，超支 借：销售费用—差旅费 贷：其他应收款—员工名字 库存现金 3、如果所预支差旅费正好用完 借：销售费用—差旅费 贷：其他应收款—员工名字 采购员出差借支差旅费，签发现金支票支付.怎么做会计 采购员出差借支差旅费，签发现金支票支付. 借：其他应收款-某员工 贷：银行存款 现金支票，钱是从银行走的，所以应该是贷银行存款。 库存现金是指单位为了满足经营过程中零星支付需要而保留的现金。 差旅费没有发票怎么处理 差旅费一般就是车费，飞机票等 另外还有餐费和住宿费等．这些都是有正规发票的 至于你没有发票 公司可以让你白条报销 那你随意的． 国外出差没发票怎么做账 可以做账的，如果你单位没有外币业务，就得按开支时的外汇折算成人民币，并计算汇兑损益，并允许税前抵扣。国外出差消费总有单据，那些单据就可以报销，汇率可按报销时的汇率。 直接做管理费用-差旅费。

说你算你就算，说你不算你就不算，这个应该看你们公司的具体规章制度了。

企业员工在出差期间，如果是餐费是需要发票的，有的企业有差旅补助。例如出差一天50元补助之类的，这种情况可以没有发票，直接填列差旅报销单即可。出差补贴：根据岗位及出差地区消费标准核算出差补贴，具体标准规定如下：A国内：广州、深圳、上海等地：50元/天，省外城市：30元/天，省内出差10元/日餐费补贴。出差补贴一般要提供发票，可以是餐票，车票等。大城市，50，小城市30，这范围之内可以无票入账，这是国家1994年出台的文件，超出部分要缴纳个人所得税及企业所得税。差旅费报销原则：1、差旅费必须在各部门预算总额内控制开支，超预算不得开支。2、员工出差必须事前提出书面申请，填制出差申请单，经其直属上级批准。凡未得事先批准的，一律不予报销。3、员工出差途中，因工作需要临时增加出差行程到新的出差地点，经出差签批人书面/邮件确认后，其增加的行程作为另一次出差时间，与原出差时间不连续计算；4、出差标准：员工出差乘坐交通工具、住宿、补助基本标准见集团差旅费报销管理制度。报销范围：1、差旅费核算的内容：用于出差旅途中的费用支出，包括购买车、船、火车、飞机的票费、住宿费、伙食补助费及其他方面的支出。2、一般情况下，单位补助出差伙食费就不再报销外地餐费了，或者报销餐费就不再补助出差伙食费。3、至于外地餐券不能计入差旅费中，税法上并没有相关的文件规定。差旅费开支范围包括：城市间交通费、住宿费、伙食补助费和公杂费等。差旅费的证明材料包括：出差人员姓名、地点、时间、任务、支付凭证等。差旅费中列支补助按人均100元1天标准以内。报销流程：1、出差人员填制差旅费报销单--直属上级审查分管副院长核准财务人员审核--出纳结算付款。各分管领导应对差旅费报销的真实性、合理性负全面责任。2、财务人员、稽核人员、资金管理人员按规定对报销手续、预算额度、票据合法性、真实性、出差标准进行审核并对此负责。法律依据：根据《企业财务通则》：第四十六条企业不得承担属于个人的下列支出：（一）娱乐、健身、旅游、招待、购物、馈赠等支出。（二）购买商业保险、证券、股权、收藏品等支出。（三）个人行为导致的罚款、赔偿等支出。（四）购买住房、支付物业管理费等支出。（五）应由个人承担的其他支出。第五十条企业年度净利润，除法律、行政法规另有规定外，按照以下顺序分配：（一）弥补以前年度亏损。（二）提取10%法定公积金。法定公积金累计额达到注册资本50%以后，可以不再提取。（三）提取任意公积金。任意公积金提取比例由投资者决议。（四）向投资者分配利润。企业以前年度未分配的利润，并入本年度利润，在充分考虑现金流量状况后，向投资者分配。属于各级人民政府及其部门、机构出资的企业，应当将应付国有利润上缴财政。国有企业可以将任意公积金与法定公积金合并提取。股份有限公司依法回购后暂未转让或者注销的股份，不得参与利润分配；以回购股份对经营者及其他职工实施股权激励的，在拟订利润分配方案时，应当预留回购股份所需利润。第五十一条企业弥补以前年度亏损和提取盈余公积后，当年没有可供分配的利润时，不得向投资者分配利润，但法律、行政法规另有规定的除外。第五十二条企业经营者和其他职工以管理、技术等要素参与企业收益分配的，应当按照国家有关规定在企业章程或者有关合同中对分配办法作出规定，并区别以下情况处理：（一）取得企业股权的，与其他投资者一同进行企业利润分配。（二）没有取得企业股权的，在相关业务实现的利润限额和分配标准内，从当期费用中列支。

一份合同提交上去，领导却迟迟没有审批怎么办？ 也许，它正被压在层层叠叠的文件堆里，领导根本来不及处理； 也许，领导手头事太多，所以忽略了； 也许，它正在排队，领导再处理99条流程后就轮到它了； 对领导而言，每天需要处理的事情很多，