计划书

　　对于这次的工程策划，我个人也是比较的有信心的，因为我学的专业就是策划书，以下是我精心规划的计划书。下面是由我为大家整理的“2021工程项目计划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2021工程项目计划书模板【一】 　　2021年防腐保温防水工程项目商业计划书是遵循国际惯例通用的标准文本格式撰写而成，全面介绍了公司和项目运作情况，阐述了产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求。 　　防腐保温防水工程项目摘要部分浓缩了商业计划书的精华，涵盖了计划的要点，对于商业目的的解读一目了然，便于阅读者在最短的时间内评审计划并作出判断。 　　防腐保温防水工程项目产品（服务）介绍这部分内容是投资人最关心的问题之一，我们全面分析了产品、技术或服务能在多大程度上解决现实生活中的问题，帮助客户节省开支，增加收入。 　　防腐保温防水工程项目人员及组织结构部分详细说明了核心管理团队的组成及背景情况。并对主要管理人员着重进行阐述，介绍他们所具备的管理能力，在企业中的职务及责任，他们过往的详细经历及背景。同时，对于公司各部门的功能与职责，各部门负责人及成员，公司的薪酬体系，股东名单、持股比例等也做了说明。 　　防腐保温防水工程项目市场预测对于产品（服务）是否存在需求，需求程度如何，是否可以给企业带来所期望的利益，市场规模有多大，未来发展趋势如何，影响因素有哪些，企业目前面临的竞争格局，主要的竞争对手有哪些等方面进行了详细阐述。 　　防腐保温防水工程项目营销策略结合了消费者的特点、产品的特征、企业自身的状况以及市场环境方面的因素，充分考量策略实施的可行性行，并对营销渠道的选择、营销队伍的管理、促销计划、广告策略及价格制定进行充分的制定。 　　防腐保温防水工程项目财务计划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的，需要建立在对产品（服务）的成本、产出规模充分分析的基础之上，我们依据企业的真实情况，对于现金流量表、资产负债表及损益表进行了详细测算。 　　2021工程项目计划书模板【二】 　　项目名称：xx 　　启动时间：xx 　　准备注册资本：xx 　　项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 　　主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 　　组织机构：（用图来表示） 　　主要业务：（准备经营的主要业务。） 　　盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。） 　　未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。） 　　2.1成立公司的董事会：（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话） 　　2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。） 　　2.3激励和约束机制：（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。） 　　4.1项目的技术可行性和成熟性分析 　　4.1.2项目的技术创新性论述 　　（1）基本原理及关键技术内容 　　（2）技术创新点 　　4.1.2项目成熟性和可靠性分析 　　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。） 　　4.3后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。） 　　4.4研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。） 　　4.5技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。） 　　4.6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。） 　　5.1行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。） 　　5.2市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。） 　　5.3目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。） 　　5.4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势） 　　5.5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策） 　　5.6SWOT分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁） 　　5.7销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额） 　　6.1价格策略：（销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策） 　　6.2行销策略：（请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法） 　　6.3激励机制：（说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法，对销售人员采取什么样的激励和约束机制） 　　7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等） 　　7.2生产人员配备及管理 　　9.1股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益） 　　9.2资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。） 　　9.3投资回报：（说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。） 　　9.4财务预测：（请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。） 　　11.1主要风险：（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。） 　　11.2风险对策：（以上风险如存在，请说明控制和防范对策。） 　　2021工程项目计划书模板【三】 　　系统概况： 　　本工程配管采用PVC管墙内及楼板内暗敷，电源管采用镀锌钢管。 　　1、施工顺序 　　按常规施工方法自下而上配合土建施工。砼板、墙、梁、柱内管线随主体施工进度施工，砌体内管线同砌体施工进度施工，部分不能预埋管线，在砌体达到一定强度后剔凿埋设。 　　2、施工流程 　　1、暗管敷设工艺流程：施工准备→预制加工→管线、线盒标记→管线、线盒定位→管路连接→管线、线盒加固。 　　2、明管敷设工艺流程：施工准备→预制加工→管线标记→管路连接。 　　3、施工方法 　　1、管线煨弯：PVC管用煨管器，钢管使用冲压弯头焊接。 　　2、管线切断：小管径采用手锯，较大管径使用管材切割机。 　　3、管线连接：（PVC管）：采用专用FST系列接头、FSJ/Q系列锁母和专用粘接胶水。 　　4、暗管、盒固定：板内固定，木模采用钉子、细铁丝将盒绑扎固定。钢模采用高标号水泥砂浆固定。墙、柱上线盒固定采用绑扎固定。管线采用铁丝与钢筋绑扎固定，固定间距1米一道，线盒旁150mm以内作加强绑扎一道。明配管管卡固定间距为：管卡与中间、转弯中间、器具或线盒边缘的距离为150～500mm，中间管卡间距按《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002表14.2.6设置。进入灯头盒、开关盒的线管数量超过4根选用大型盒。 　　5、暗配电气管线敷设：配管时要注意管线弯曲半径不小于管外径的10倍。管线长度在无弯时≥30m、有一个弯时≥20m、有两个弯时≥15m、有三个弯时≥8m要加接线盒。单段管线布置不能出现四个弯。埋入砼墙或地面的管子敷时要紧贴钢筋内侧与钢筋绑扎固定，尽量减少重叠高度，要注意管线至少要有15mm保护层。 　　6、明配电气管线敷设：明配管时要注意弯曲半径要大于管外径的6倍。管路布置要通畅、顺直。 　　7、地线连接：电源管配管后管与箱连接处，做跨接地线。焊接钢管地线连接采用≥φ6圆钢跨接，焊接长度不小于钢管外径的6倍，双面施焊。 　　4、施工质量控制重点 　　1、本工程电气配管预埋的重点是卫生间地面砼楼板中的管线预埋，因该工程卫生间内给水管线全部采用地面内暗埋，一旦出现板内管线不通的情况，二次配管势必要影响给水管线的敷设。因此必须保证板内配管的穿通率达到100%。施工中要注意配管的牢固性及接头质量，焊接连接要注意保证套管长度为管径的2.2倍、套管管径应与管径相匹配，对口处要套在钢管中间。电线管及塑料管接头连接后再用胶带包扎一道。 　　2、暗配电气管线布置：板内管线敷设要注意避开给、排水或其它专业立管穿楼板位置，特别是卫生间地面内管线。砼墙体和柱上配管时，为保证在同一室内标高的准确，使用二次接管，在砼墙上预留相应的槽，待土建施工完后再进行配管的工作。对地面甩出管、顶板的开关甩出管要注意甩出管的成品保护，防止管路堵塞。在砌体结构上配管时，尽量同砌体施工同时配管，不具备同时配管的情况下可在砌体强度上来后，用切割机开槽敷设。要注意开槽宽度不要大于管外径5mm。管线敷设好后用高于砌体砂浆标号的水泥砂浆封槽。 　　3、开关、插座、灯头盒布置：灯头盒的位置要注意在房间内的居中布置，开关盒位置要注意距门边窗边的距离要考虑装修后门（窗）套的安装尺寸，插座电盒位置要注意是否受散热器或散热器的影响。同一房间内的同种类别的线盒预埋高度要一致。在砼墙、柱内埋盒时，预埋前可考虑适当放大预埋洞尺寸以备安装时调整。 　　4、电气配管的连接：暗配管采用PVC管时要注意保证套管长度为管径的2.2倍、套管管径应与管径相匹配。 　　5、多根配管并排进入箱盒，间距要均匀，排列整齐一致；管进入箱盒时，盒内外侧应装有锁紧螺母固定；进入落地式配电箱柜的管线，排列应整齐，管口宜高出基础地面50～80mm。 　　6、施工前由专业技术员根据设计图纸及图纸会审内容编写该系统的专项技术交底，由项目工程师、质量检查员审批后实施。电气配管施工的全过程，专业技术员同质量检查员按照施工图纸和《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002要求进行检查。检查合格贴质量检查单并注明检验数据后报监理单位验收。 　　5、导管内配线安装 　　1施工顺序 　　管内穿线在配管工程或线槽安装工程施工完毕后进行。 　　2工艺流程 　　导管内穿线工艺流程：清扫管路→穿引线钢丝→选择导线、相色→放线→引线与导线绑扎→穿线→断线→绝缘测试。 　　3施工方法 　　1、清扫管路：在穿线前用布头将管内及线槽内积水和杂物清理干净。 　　2、管内穿线：用钢丝穿通后将导线引入管内，注意导线在管内不要出现扭结、接头、断线、背扣。 　　3、导线分相：按照设计图纸及GB50303-2002第15.2.2要求分相色。 　　4、断线：线盒内导线预留长度150mm，配电箱内导线预留长度为配电箱体周长的1/2。 　　5、导线连接：采用涮锡缠头法连接，缠绕时要保证接触面积和机械强度，至少缠绕5圈。焊锡要饱满，表面光滑，不能有虚焊、夹渣，锡焊要均匀。接头部位清洁，要控制涮锡的湿度尽量减少烧坏导线绝缘层，之间的间隙要缠绝缘带。涮锡后要马上包扎，内缠橡胶绝缘带，外用黑胶布包扎严密。 　　6、绝缘测试：穿线完毕后，对线路作绝缘摇测，选用500V，量程为1～500MΩ的兆欧表测量，照明线路绝缘电阻值不小于0.5MΩ，动力线路绝缘电阻不小于1MΩ。 　　4施工质量控制重点 　　1、管内穿线要注意，盒、箱内的清洁，不要有杂物。护口、护线套要齐全且安装牢固，导线包扎要严密、绝缘良好、不伤线芯。 　　2、导线穿线完毕后将导线接头盘入盒、箱内，要做好成品保护工作，将配电箱门锁上，线盒在未安装面板前上好临时盖板。 　　3、施工前由专业技术员根据设计图纸及图纸会审内容编写该系统的专项技术交底，由项目工程师、质量检查员审批后实施。导管内配线安装施工的全过程，专业技术员同质量检查员按照施工图纸和《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002要求进行检查。检查合格贴质量检查单并注明检验数据后报监理单位验收。 　　6电气照明及器具安装 　　1施工顺序 　　顶棚、墙面装饰涂料及地面清理工作接近尾声，管内穿线工作结束，安装工作能够全面展开时进行。 　　2灯具安装工艺流程 　　灯具检验→组装→灯具安装→通电试运行 　　3施工方法 　　1、灯具检验：灯具安装前进行外观检查，保证灯具完好无损。应急灯的指示方向要正确，且可靠灵敏。 　　2、灯内配线严禁外露，灯具配件齐全，无机械损伤、变形、油漆剥落、灯罩、灯箱破裂、歪翘等现象。 　　3、灯具安装：凡安装距地高度低于或等于2.4m的灯具其金属外壳用BV-2.5mm2导线做PE保护线。灯具安装要牢固端正，有吊顶的灯具或重量超过3Kg的灯具，在顶板上加独立的吊杆或预埋件承担灯具的全部重量。灯具吸顶安装木台要在土建刷完一遍后进行安装，木台要安装牢固，没有缝隙，不露黑边。成排安装的曰光灯，在预埋灯头盒时，先放线，根据灯型留出间距位置。成排安装的灯具中心线允许偏差为3mm。 　　4、施工前由专业技术员根据设计图纸及图纸会审内容编写该项目的专项技术交底，由项目工程师、质量检查员审批后实施。电气照明及器具安装的全过程，专业技术员同质量检查员按照施工图纸和《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002要求进行检查。检查合格贴质量检查单并注明检验数据后报监理单位验收。 　　7开关、插座及用户终端安装 　　1施工顺序 　　顶棚、墙面装饰涂料及地面清理工作接近尾声，管内穿线工作结束，安装工作能够全面展开时进行。 　　2施工工艺流程 　　线盒清理→接线→安装→通电试运行 　　3施工方法 　　1、开关、插座、用户终端安装：开关、插座安装按JD8-108页，暗装。开关的接线应正确无误，开关必须切断相线。开关位置应与灯位一致，同一单位工程其跷板开关的开、关方向应一致。开关边缘距门框l50～200mm距地1.4m，同一室内≤5mm并列安装≤0.5mm，垂直度≤0.5mm成排安装≤2mm插座暗装距地高度按设计要求，同一室内安装要求一致。 　　2、单相两孔插座在横装时，面对插座为“左零右火”，竖装时面对插座为“下零上火”，单相三孔及三相四孔的保护接地线均在上方。 　　3、所有插座的保护线应选用与相线截面积、绝缘同等级的铜芯导线。在配电回路中的各种导线，均不得在开关、插座的接线端子处以套接压线的方式连接其它支路。 　　4、开关、插座、用户终端的安装高度、间距控制应一致。开关的接线应正确无误，开关必须切断相线。开关位置应与灯位一致，同一单位工程其跷板开关的开、关方向应一致。 　　5、施工时要注意，面板的螺丝采用镀锌件，安装时紧贴建筑物表面，不吃墙、没有黑边、缝隙，线盒深度大于150mm时，要进行套边处理。 　　6、施工前由专业技术员根据设计图纸及图纸会审内容编写该项目的专项技术交底，由项目工程师、质量检查员审批后实施。开关、插座及用户终端安装的全过程，专业技术员同质量检查员按照施工图纸和《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002要求进行检查。检查合格贴质量检查单并注明检验数据后报监理单位验收。 　　8、配电箱（柜）安装 　　1施工顺序 　　暗装配电箱在土建抹灰之前进行。 　　2工艺流程 　　低压配电箱安装工艺流程：设备开箱检查→设备搬运→弹线定 →配电箱安装→接地安装→明装（暗装）配电箱（盘）固定→二次控制线调整及模拟试验→送电运行验收。 　　3施工方法 　　1、根据设计要求定货，预留配电箱洞尺寸，并找好标高、水平、竖直，将箱体用砂浆填实周边。 　　2、暗装配电箱的固定：在预留孔洞中安装配电箱，将箱体找好标高及水平尺寸。稳住箱体后，将进箱管排列齐整，用水泥砂浆填实周边并抹平，待水泥砂浆凝固后再安装盘面和贴脸。如箱底与外墙平齐时，应在外墙固定金属网后再做墙面抹灰。不得在箱底板上直接抹灰。安装盘面要求平整。周边间隙均匀对称，贴脸（门）平正，不歪斜，螺丝垂直受力均匀，稳住箱体，配管顺直。 　　3、各相导线分色清晰，颜色区分一致，多股线涮锡部位用和导线颜色一致的绝缘带缠绕，缠绕长度一致，线管进线处，需带塑料护口。 　　4、施工前由专业技术员根据设计图纸及图纸会审内容编写该项目的专项技术交底，由项目工程师、质量检查员审批后实施。配电箱（柜）安装的全过程，专业技术员同质量检查员按照施工图纸和《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002要求进行检查。检查合格贴质量检查单并注明检验数据后报监理单位验收。 　　9接地施工安装 　　1系统概况 　　本工程采用TN-S联合接地体方式，将设备保护接地，各种金属管道的等电位接地等共用接地装置，接地电阻不大于1Ω。设备保护接地，各种金属管道的等电位接地等共用接地装置，接地电阻不大于1Ω。 　　2施工顺序 　　本工程防雷及接地系统按常规施工方法根据土建进度进行施工。基础接地网及引下线随主体自下而上敷设。局部等电位联结在给排水管道安装完毕进行安装 　　3施工工艺 　　基础接地网安装→防雷引下线安装→接闪器、水平避雷网安装→等电位联结→接地电阻测试 　　4施工方法： 　　1、基础接地网、避雷带（网）焊接：全部焊接工作由具有焊接资格的焊工担任，扁钢及圆钢的连接采用搭接焊接，扁钢搭接长度为扁钢宽度的2倍，三边施焊。圆钢搭接长度为圆钢的6倍，两边施焊。扁钢与圆钢焊接，搭接长度为圆钢的6倍。扁钢与钢管（角钢）焊接时，将扁钢弯成弧形或直角形，紧贴在钢管或角钢上再进行两侧施焊。将焊接处的焊渣清除后进行涂漆。 　　1、基础接地网：按设计要求，将柱内两根相临Φ16以上的钢筋与底板钢筋搭接焊好。并将柱内主筋作好标记。在各引下线上于距地面0.3～0.5m之间安装接地测试断接卡。当利用混凝土内钢筋、钢柱作为自然引下线并同时采用基础接地体时，可不设断线卡，但利用钢筋作引下线时应在室内外的适当地点设若干连接板，该连接板可供测量和做等电位连接用。其上端应与连接板或钢柱焊接连接板处宜有明显标志，做好隐蔽验收记录。 　　2、等电位的做法：本工程采用总等电位联结，总等电位板由TMX-500×25×4铜板制成，设在总配电箱下，所有建筑物内进、出金属管道均与等电位系统相连。总等电位联结线采用-40×4热镀锌扁钢，总等电位联结均采用专用各种型号的等电位专用卡子，不允许在金属管道上焊接。 　　5、地面内钢筋网必须与等电位箱联结线连通，预埋连接板和引出接线板需同土建专业配合，预埋连接板设于混凝土柱角处，引出接线板穿过墙引出。 　　6、等电位联结线与卫生器具金属部分连接采用金属抱箍，抱箍与管道接触处的接触面须刮干净，安装完后刷防护漆。预埋件在卫生设备的安装位置附近，用大于BV-4mm2的导线把预埋件与卫生设备的安装镀锌螺栓接通，铜线在墙内或地面内需穿管保护，并与LEB端子板连接。 　　7、局部等电位联接：等电位联接做法要严格按照图纸注明的要求，要注意扁钢的焊接质量及平整度。与设备接地的连接要到位。 　　8、工程开工前由专业技术员编写该系统的专项技术交底，由项目工程师、质量检查员审批后实施。施工的全过程，专业技术员同质量检查员按照施工图纸、《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002及《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》GB50169-92要求进行检查。检查合格贴质量检查单注明检验数据后报监理单位验收。15设备系统调试 　　1、照明系统调试：测试各回路绝缘电阻，应不小于0.5MΩ。灯具的灯线不能承受拉力，照明开关必须灵敏可靠。 　　2、开关、插座、用户终端的安装应符合设计要求，同一区域安装的开关其开启方向应一致，且操作灵活，触点接触可靠。所有插座均需用校验仪全数检查，达到规范要，并模拟检查漏电保护器的可靠性。用户终端连接线必须可靠，触点接触正确。 　　5、成排安装的灯具其标高误差不超过3mm。开关必须控制相线，系统检查合格后方可进行通电试亮，公用照明并通过负荷连续行试运行试验24h。并每2h记录运行状态，连续时间内无故障。 　　6、低压配电箱、柜的回路绝缘电阻为10MΩ时，耐压试验需用2500V兆欧表摇测1min，并无闪络击穿现象。 　　7、试运行24h无异常现象，报请监理工程师，同时提交相关的电气产品合格证、说明书、变更洽商纪录、试验报告及由承建单位编制的用户用电说明书。 　　8、等电位联接测试：安装完毕后应进行导通性测试，测试用电源可采用空载电压为4～24V的直流或交流电源。测试电流不应小于0.2A。当测得等电位联结端子板与等电位联结范围内的金属管道等金属体末端之间的电阻不超过3Ω时，可认为等电位联结是有效的。如发现导通不良的管道连接处，应重新作跨接线再测试。 　　9、接地装置测试：接地装置应检查材料的规格、材质、安装位置、连接质量、间距、数量、埋设深度、接地极的连接方法、防腐情况等。利用结构钢筋做的接地引下线应检查钢筋数量、规格、搭接长度、焊接质量、与接地极等连接点的焊接情况等。并用接地电阻测试仪检查，达到设计1Ω后，再进行隐蔽。

　　随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。电商的 创业计划 书有哪些具体的内容，写电商的创业计划书有哪些具体的步骤。我给大家整理了关于电子商务个人创业计划，希望你们喜欢! 　　电子商务个人创业计划篇1 　　一、 电子商务的背景和前景分析 　　电子商务及网上购物产业背景 　　电子商务产业背景： 　　21 世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，成为数字化社会的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。该方式突破了传统商务在时间和地域上的限制，成为方便，快捷，安全可靠的新兴电子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有安全,可靠,快速,明确和方便的特点，通过国际互联网络我们可随时随地开展电子商务活动。 　　电子商务的发展逐步改变我们的生活及工作方式。原来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间,空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活。特别在获取信息,各种服务活动,付款,送货方式等方面有了根本的变化。任何合法组织和公司甚至个人通过在国际互联网络上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。信息的获取具有了广泛的内容和选择性;贸易，商务活动中的商品认识，合同谈判，交易都通过国际互连网信息和网络软件完成。 电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。由于没有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。越来越多的电子货币(信用卡,数字现金等)在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。 从现在年轻人对网络的依赖程度可以看到今后电子商务的比重会越来越大。并且从网络发展态势来看，现在正是发展电子商务的大好时机，市场空白点也有很多。 网上购物的发展前景分析： 　　一.随着网络的遍及，截至今年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅6.1%。而且在这时网民的品质也大大进步，平均每天的上网时间也有很大的提升。 　　二.观念的改变。如今随着网购交易平台的兴起和信誉的提升，网上购物逐渐赢得消费者的信赖。大多消费者乐于足不出户，享受购物的乐趣。 　　三.网购商品近数量种类的增多，网购平台建设的发展。到2015年，我国网络零售平台有望覆盖约5亿人口。较宽广的选择面，相对于店面略低的价格，各种促销活动，使得不少人更加乐意去网购，淘一些新颖或稀奇古怪的东西或去一些网上折扣店去淘衣服。 　　四.中国市场巨大。目前网购还处于成长期，潜力大。 　　五.网上购物竞争激烈。如淘宝、凡客诚品、当当网、京东商城、麦网、欧谷商城、卓越亚马逊、天天团购网(时尚优品)等都是有力的竞争对手。 　　今后若干年内我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主，们购买力强， 教育 程度较高，费个性化要求比较强烈。所以，提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的专业网站发展潜力很大。 　　互联网的出现,发展和普及本身就是对传统经济社会中个人的一种解放，个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向。所以我们鼓励消费者把个人的偏好参与到商品的设计 　　和制造过程中去。对所有面向个人消费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统商业企业更具个性化的服务，也将成为决定今后成败的关键因素。 　　随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，常州市目前的具备一定规模的网上超市有：淘常州网， 常州生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的SCHOOL网上购物超市将针对这一点，制定了以常州天宁区电大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向常州市发展的策略。 　　二、 我的项目介绍 　　、项目的产品介绍 　　产品名称：SCHOOL网上超市购物平台 　　我们所提供的服务：网上超市(主营)，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。 　　我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 　　本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了 95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。 　　应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 　　要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我 们的网站。 　　三、 市场分析 　　、项目的市场定位 　　我们的初期服务对象：常州市天宁区高校的在校大学生 　　我们的后期服务对象：常州市市全体高校园区的大学生。 　　项目实施目标 　　前期目标：投入常州市天宁区区市场，获得50%以上的知名度，占有 5%的市场销售额。 中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 　　长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态， 作好向整个宁波市推广工作。 　　B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的SCHOOL网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。 　　目前，常州天宁区有七所学校，经统计学生人数在5.5万人左右，是一个不可忽视的消费群体。通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在2.6万左右，我们学校有学生1.1万，如此推算，在高教园区每天将有13万元消费在学校的实体超市中(2.6/1.1*5.5=13)，一个学期按4个半月算，就有1755万的销售额，这是一个非常可观的数字。 　　根据市场分析，我们的竞争对象主要是常州网上平价超市和高教园区各类实体超市，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，常州网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众(主要为常州市区的百姓);高教园区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。 　　四，产品和服务介绍，电子商务策略 　　名称：CAQ超安全网络开发有限公司 　　宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。 　　本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。 　　主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。 　　副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、 毕业 生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。 　　公司发展战略 　　2015.12-2016.10 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。 　　2016.10—2017.12 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。 　　2018.1—2018.6 网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站 广告 业务，经营实现基本盈利。 　　2018.7—2019.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。 　　2019.7— 常州市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入宁波市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。 　　五，赢利模式经营风险和防范 　　目前网上零售业存在的问题: 　　(1)配送时间过长。许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。这与购买日用品的消费者的要求存在一定差距。而网 上零售需要尽量快速的配送，对配送时间要求较高。 　　(2)配送价格过高。国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。配送成本过高，抹煞了网上购物的优势并限制了网上购物能经营的品种。网上超市为了获得利润，必须尽可能地降低成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强的竞争力。 　　(3)客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯一桥梁。现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是最终协助网上零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。 　　面临的主要风险 　　市场方面：如何应对校园超市可能出现的挑战?(即： A.打价格战; B.也采取送货上门服务) 　　物流方面：如何避免库存商品的积压? 　　我们采取的策略 　　市场方面： A) 如果校园实体超市压低价格，我们会急时掌握校园超市价格信息， 采取相应的降价 措施 ，使价格与校园超市同步，并在网站的今日动态上进行公布，能先于校园超市被顾客了解。 B) 倘若校园超市也推出送货上门服务，可见我们网上超市的经营已取 得一定成效。那么我们有什么策略呢? 此时，我们的网上商店已经逐步成熟，已有了相当的知名度以及一批固定的会员和顾客。配合优质、贴心的人性化服务(传送节日祝福、提供免费连接等)在竞争中取胜。 另外投资经营者可分析具体的情况，选择是否能与校园超市合作，实现更大的利润。 　　物流方面： 　　由于部分销量较少的商品是与实体超市合作，对于这类商品就不 存在库存的问题。其他商品可根据库存量，对其进行促销或改变商品在网页中的位置，来增加销量避免积压。并且公司安排销售分析人员，根据前段时间商品的销量及其他因素来合理调整进货量，从根本上防止出现商品积压。 　　六，团队规划和分工 　　各部门的主要职责为： 　　董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。 　　1.负责网站建设及公司整体运营; 　　2.负责市场开发及公关; 　　3.负责网站美工及信息收集; 　　4.负责网站系统开发和技术维护; 　　5.负责商品采购和配送; 　　6.负责人员招聘及 财务管理 ; 　　技术部： 负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中 后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。 　　财务部： 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。 　　市场部： 负责网站的对外广告宣传，形象策划。提高SCHOOL淘宝网在社会 的知名度，负责SCHOOL网与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业务。 　　人力资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。 　　采购部： 负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。 　　七，投入和产出比分析 　　网络营销任务： 　　网站建设和维护：网上超市的网站建设与网络营销 方法 和效果有直 接关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此建立一个网络营销导向的网上超市网站作为根本保障。 　　网站推广：网站推广的基本目的就是为了让更多高教园区学生成为 信息时代的新型消费者。 　　保持良好的顾客关系：只有缩短和顾客的距离，才能更深入地了解 顾客需求，把握市场方向。良好的服务，伴随而来良好的信任， 　　建立这类网站所需的资金不多，可通过各种适合开发商进行融资：比如通过起步阶段的推广，吸引广告商的投资;通过市场初步调查，加上决策者和技术人员的共同探讨，确立和完善下一步的网站内容计划。在发展阶段，结合从广告投资者得到的收益，以及让消费者获利所需的开支，分析初步的 经验 ，确立一套成熟的方案，如怎样让消费者在自愿范围内看到更多的广告，并获得满意，让广告商能看到广告的效益，并且愿意投资，从而使得网站得以推行最终达到利润的最大化。 　　电子商务个人创业计划篇2 　　一、项目背景 　　消费品的背景：我的家乡是一个人杰地灵的好地方，这是一个客家世代聚居的地方。因此，我们那边充满着客家气息，我们那边的特产也是蕴含着丰富的客家底蕴。因此，如果我要创业的话，还有什么比得过推销自己故乡的特产呢?石壁客家祖地盛产的是各种各样的蘑菇，茶油，花生，花生油，各种各样的菜干，果脯等，充满着农家色彩的绿色食品。虽然这些东西处处可见，但是随着社会的发展，所有的东西都伴随着工厂加工，而我们这边的产品主打的就是纯绿色，纯手工，都是我们那边的农民自己亲手做成的，不加任何添加剂，绝对纯天然。 　　市场的背景，随着网络的发展，网上特产的店越来越多，并且每个较出名的店铺都有自己独特的地方，因此，要在网上做到 　　推陈出新并且拥有自己的一片市场是挺难的。送货上门也成了每个店家的销售手段。因此，我的产品如何进入市场，并且被大多数人接受成为了我的店铺进入市场的关键，也是最大的挑战。 　　二、可行性分析 　　我觉得我经营的产品主要是客家的茶油，各种各样的时令蘑菇干，农家的花生油，自己家做的农家果脯等。这些特产比起外面的食物的优点在于是农家亲手制作，没有任何添加剂等纯天然的绿色食品。我们这边的茶油比起工厂加工的食用油具有色香味俱全的，而且还有降火消暑等用途;各种果脯比起外面的含糖量会相对于比较高，更有家的味道，对于一些远离家乡的客家人更具诱惑力。 　　技术分析：制作食品类的东西，最重要的就是包装方面，包装绝对要保证食品的新鲜度，不能让食品发潮发霉。现在的真空包装便宜又安全。因此，这应该是挺可行的。 　　我们那边还有许多非常新鲜刚刚采摘下来的时令蔬菜，水果，我打算在我们周边的县城网上头一天限量订购蔬菜，明天早上送货上门，可以使上班族睡更久一点，免除他们早上趁早去菜市场买菜的功夫。当然这个是限量限额的，并且还是在附近县城里的，应该限制一下地区。我想这个应该是非常可行的。 　　三、市场分析 　　我主打的是白领，青年中年的女性方面，因为他们上网购物的时间最多，而且现在的人，特别是比较年轻的70,80,90等 　　年代的人都比较注重养生和原生态的产品。因此，我认为我的产品应该是符合她们的生活需求的。 　　另外一个是家庭主妇，主妇们都为着他们自己的家庭、亲人费尽心机的做好安心好吃的食物，这些产品满足了所有主妇的要求，我觉得这是一个非常庞大的客源。因为主妇们是最佳的宣传组，如果一个主妇觉得好的话，那么他们就会向他们的小姐妹宣传，这样我们的客源就有一大部分了。还有这部分人是非常忠实的顾客，只要你的东西是真的很好，他们就会一直长情下去。 还有在外工作的客家人，他们是非常有思乡情结的，家乡的味道是非常吸引他们的，他们应该不会拒绝这种纯家乡的味道。 　　最后我的客户是我们县附近的早上没空去买菜的上班族，特别是白领的单过的有需要做饭的小夫妻。这些族群拥有足够的金钱，但是没有太多的时间没菜，他们宁愿花一些钱，也不想过度消费他们的宝贵的休息时间。因此，他们应该非常喜欢有我这样的服务。 　　四、竞争分析 　　(1) 现在，网上的特产的店铺非常多，而且都打着哪个哪个地区的风味特产，但是其中是真是假就不得而知，导致很多消费者在网上购物的时候都要考虑考虑是否是真货。 　　(2)外面很多实体店也是我们的一个有力的竞争对手，现在的消费者很在乎眼见为实，因此，他们在购物的时候更 　　多是在实体店里面购买，他们觉得那样才是有保证的。 　　(3)我的店铺是才开始的，网上有很多知名度已经很高的，又有一定的客源的店铺，那我应该怎么如何打进这个销售特产的市场呢? 　　(4)在我的另外一个产品就是新鲜蔬菜的限量限额销售的一个竞争对手就是超市或者菜市场的菜农。因为蔬菜的价格本来就不是很贵，我这边是要送货上门的，因此可能价格比较贵一点，因此，可能会有一部分的客户是不可接受的。 　　五、 市场营销 　　市场营销是占领市场的关键。打好营销战是立足于商场的根本。我认为我的营销计划就是在开业的时候一定要有一个开门红，可以做一些促销活动，比如说买二送一等优惠活动，这个时候一定要把朋友们都叫上捧场，增加知名度和好评度。 　　一些产品可以使限额限量供应，不仅因为一些时令产品本来就是有季节的局限，而且可以使人们觉得物以稀为贵。 　　可以给老客户，忠实客户一定的优惠。在过年过节的时候做一些促销活动。 　　六、投资与预算说明 　　产品的收购投资:我认为我应该开一个小型的实体店，就是收购这些客家特产的，也可以在店里面卖，我根据我们那边的情况，我可以把我家当成那个小店(因为我家住在当地也是红色旅游区的主街道)因此，店租可以不要，收购特产可以留10000元， 　　也可以和当地的农民达成协议，让他们来年帮你制作多少特产，你给他多少钱。 　　物流公司也需要去协商，请他们给我一个优惠的价格，以后我的销售额增多时，可以更加优惠。这个我觉得应该跟他们好好商量，越便宜越好，可能跟销售量有关。 　　包装，我打算暂时自己买那种打包机和包装袋自己工作，等以后产业变大了，再考虑。这边也是一笔开支。 　　我的爷爷奶奶在种一些蔬菜卖。因此，我认为我可以帮他们销售，因此这部分的投资会挺少的。 　　七、投资回报与退出 　　前半年肯定是亏本的，我想着前半年应该做好广告，所有的工作都应该提上日程，让这个店铺进入正规化，前两年的投资回报应该把绝大多数都用在收购货源上，一部分的资金用在推销广告上，一部分用来回报消费者，把售后服务更加完善。逢年过节，搞一些促销活动。除了一些费用除外，如果资金回笼的话，我打算把店铺扩大，采用多元化的经营模式，经营多种食品或者把我们那边的民族特色的服装，饰品等都搬到店铺里面上去。如果资金回笼的快的话，或者有经营的兴趣的话，可以扩大经营的产品。 　　八、风险分析以及应对方式 　　1、我最当心的是没有市场和客源，对于一个店铺来说，最重要的就是，有没有销路。对应方式：我觉得开业前三天可以搞 　　个开业大促销，买二送一等。再把我所有的好朋友叫过来捧场，并送上好评，增加人气。打好头阵。 　　2、货源，不确定货源是否能够筹足。是否能够和那些农民达成协议，而且还是在我预期里的价格。我想可以让我爸妈先试验制作一些，如果可能的话，以后就自足自销。 　　3、物流公司是否能够和我们达成合作关系。如果不行的话就多走几家公司，看看情况货比三家。找性价比最好的那家公司。 　　4、新鲜蔬菜在送货过程中，怕会有一些输送途中的损坏，导致蔬菜不够新鲜等。因此，需要研究保鲜的技术。 　　九、管理面对 　　管理是非常重要的，一个公司一个单位最重要的是管理。我的店铺管理分成两个部分。一个是后台运作，主要的业务是货源、物流和包装等。一个是面对消费者的，主要是发货，与消费者的交流和售后服务。这个管理应该按照实际情况和向其他店铺取经等中制定一套的成文的规程程序等，按照程序来做;并且要不断完善进步。 　　十、经营预测 　　我认为如果没有很大的问题的话，应该每个月都是会有一定的收入。半年以后应该资金就会回笼。在销售时期，不要一下子全部投入，要根据情况，一步一步进行有计划地投入;才不至于亏本。如果这样下去即使不挣钱，应该也不会亏本。 　　 总结 　　电子商务绝对是未来商业的一个重大的发展方向，这对于我们来说是一个很好的机遇;不论最后的结果是什么，我们都要抓住机会。机会是一切的可能的源泉。 >>>下一页更多精彩的“电子商务个人创业计划”

点击这里下载创业计划书一份完整的创业计划书至少应该包含市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估八个要素，下面具体说明：1、市场分析（用数据说明市场的规模）提出创业计划，势必得对整个市场有比较充分的了解。所以在这一部分，首先你需要论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的以及这个市场未来将如何发展；其次你需要考虑到所要进入的市场是否有准入限制；再次，需要描述这个行业这么大与你有什么关系？哪部分是你的市场？用多少时间可以做到多少占有率。常见的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法 ，除此以外，我们推荐投资机构常用的思考思路，Top Down 与Bottom Up 法，具体可参见《投资人重视的市场规模，是这样计算的》。Tips：请用数据陈述，避免假大空的描述；通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处；描述清楚与你有什么关系，明确自己的市场以及预估占有率。2、竞争分析（展示出你做这件事的优势）在这一部分中，你需要论述同在这一市场区域的竞争对手的具体情况，比如谁是主要竞争对手？他们的产品是如何？竞争对手的优势可以超越吗？是否有竞争优势进入这一市场？Tips：建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析；将竞争对手分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手；竞争优势尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明；解释如何持续地构建并保持你的竞争壁垒。3、产品/服务定位（产品介绍、用户画像）分析市场之后，就要有满足市场要求的产品定位，包括生产什么产品和提供什么服务。如果是技术导向的项目，在这部分里还应该说明基础原理和关键技术，并做技术的可行性分析及后续研发计划等。Tips：核心突出产品设计的构思和思路；产品能够运行的逻辑和原理；必要时需附上产品的辅助图片，帮助阅读者去理解。4、盈利模式（怎么让这个项目盈利）在盈利模式这一部分，你需要阐述如何通过独特的商业模式来创造利润，以什么样的经营方式来生产？怎样让产品和服务在满足用户需要的同时带来利润？还要需要考虑经营优势以及如何让用户选择你而不是竞争对手的产品或服务。Tips：盈利模式应尽可能拆分结构，分点分类、言简意赅地说明；分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业；如果变现的路径比较场，最好有细致的说明或者提供参考案例。5、管理机制（如何保证公司的正常运转）有了产品定位和盈利模式，还必须有与之相对应的管理机制来保证经营的成功。这里需包括管理结构和管理方式，即企业管理层的职务和人员构成，以及决策、授权、激励和管理办法的确定。Tips：可以利用组织机构图来辅助说明，同时需要考虑管理层级及效能。需要充分展示重点职能岗位任职者与岗位的匹配度。6、营销策略（采用什么方法才能达到运营目标？）面对激烈的竞争市场，创业团队必须有可行有效的营销策略，包括营销的主要方式，根本特色，营销的计划，营销的目的等。Tips：合理使用理论依据，要为策划的观点寻找理论依据，防止纯粹的理论堆砌；适当举例说明，举例来证明自己的观点，增强说服力；利用数字对照说明，而且各种数字都要有可靠的出处；运用图表来帮助理解，增强视觉效果，易于理解。7、资金规划（需要投入多少资金？资金是如何花划分的？为什么这么分配？）资金规划是否清晰某种程度上代表团队对项目运营方向的清晰度。在计划书里需要写明筹划资金的来源、资金总额分配比例，资金在运营各个环节的分配比例等。Tips：建议用图表形式展示，效果更直观；注意分配比例的合理性。8、风险评估（整个过程中可能会遇到哪些问题？有应对措施吗？）预估风险才能在风险真正到来时更好地应对。在计划书中，通常需要对市场状况变化风险，资金链风险，管理风险等进行评估。Tips：尽可能罗列可能存在的风险；对风险的危害程度做初步预估，并提出预防方案。

商业计划书就是把自己所具有的优势分层次的写出来，你能给对方提供什么，你业绩目标是什么，你的市场优势是什么，你需要对方给你提供什么等

一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，这是一份高质量且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在企业只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。在商业计划书落笔前你需要想清楚三个事情：Why　not？这事儿，为什么是现在切入市场。Why　me？这事儿，为什么是你，为什么是这个团队做。Make　money？这事儿，怎么挣钱。投资人会从BP的这三个方面判断项目靠谱不靠谱

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　　商业计划书，一般都是找别人代写。一份完整的商业计划书应该包括：　　1、摘要　　摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。　　2、项目介绍　　主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。　　3、市场分析　　主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。　　4、行业分析　　主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。　　5、市场营销　　主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。　　6、管理团队　　主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。　　7、财务分析　　主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。　　8、资金需求　　主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。　　9、资金退出　　主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。　　10、风险分析　　主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。　　11、结论　　对整个商业计划的结论性概括。　　12、附件　　附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。　　这里有一份商业计划书的模板　　【青年创业教育咨询平台项目商业计划书大纲】　　第一章 公司基本情况介绍　　1.1 公司简介　　1.2 公司核心优势与资源　　第二章 行业与市场分析　　2.1 行业分析　　2.1.1 大学生创业宏观环境分析　　2.1.2 国外创业教育发展现状　　2.1.3 国内创业教育发展现状　　2.2 市场分析　　2.2.1 创业教育市场背景分析　　2.2.2 创业教育市场规模　　2.2.3 创业教育市场前景预测　　2.3 在线教育市场发展趋势　　第三章 竞争分析　　3.1 主要竞争对手分析　　3.2 创业平台分析　　3.2.1 品牌竞争模型分析　　3.2.2 比较优势　　3.3 某工程分析　　3.3.1 某工程品牌竞争模型分析　　3.3.2 企业比较优势　　3.4 “创办你的企业”(SYB)分析　　3.4.1 SYB品牌竞争模型分析　　3.4.2 比较优势　　第四章 商业模式　　4.1 线上服务与线下培训结合　　4.1.1 线上服务—移动创业助手　　4.1.2 线下培训——打造创业培训教育基地　　4.2 创业培训项目孵化模式　　4.2.1 强化创业服务　　4.2.2 参与项目孵化　　4.3 盈利模式　　第五章 战略规划　　5.1 “犇时代”SWOT分析　　5.2 战略规划　　5.3 已孵化的一些项目　　第六章 营销策略　　6.1 客户定位　　6.2 品牌定位　　6.3 整体营销策略　　6.3.1 一个核心：公司战略　　6.3.2 一个基础：教学质量、教练优势　　6.3.3 一个方向：品牌经营　　6.3.4 一个重点：资源整合　　6.4 传播策略　　6.4.1 传播切入点　　6.4.2 整合营销传播组合　　第七章 管理团队　　7.1 团队核心成员　　7.2 团队建设　　7.2.1 员工是核心财富理念　　7.2.2 团队文化建设　　第八章 融资及资金使用计划　　8.1 A轮融资计划　　8.2 资金使用计划　　8.3 退出机制　　8.3.1 公司回购　　8.3.2 持续经营获利　　8.3.3 股权转让　　8.3.4 公开上市　　第九章 财务预测与分析　　9.1 基本假设　　9.2 主要财务指标预测　　9.3 财务预测　　9.3.1 收入预测　　9.3.2 利润预测　　第十章 风险及控制　　10.1 人力资源及管理风险及控制　　10.2 竞争风险及控制　　10.3 政策风险及控制　　10.4 财务风险及控制

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　　工程项目计划是在项目决策前的项目总体策划，对项目进行预测、构思和实施措施。下面是由我为大家整理的“工程项目计划书模板简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　工程项目计划书模板简短（一） 　　回首20xx年，扩产增效之路已走不通，市场形势难以根本好转，化解过剩产能和环保提升的压力巨大，我国钢铁行业在高成本、低盈利的重压下艰难转型，改革创新和转型升级势在必行。展望20xx年，钢铁行业的未来仍然充满挑战：企业微利经营具有长期性，提高盈利能力任务艰巨。对此工程管理部门在20xx年做了如下规划： 　 　一、20xx年度工作规划 　　1、加强管理，提高自身管理水平和协调能力，堵塞管理中的漏洞，完善各项管理制度，车间一线人员控制在35-38人之间（不包括临时用工），普通门式钢构产量为700吨/月，十字柱、箱体产量为450吨/月。完善各班组量化考核制度，上报领导，待批准后实施。 　　2、注重岗位练兵，培养一支一专多能、能打硬仗的员工队伍，关键时刻冲的上、打得赢。 　　3、引入竞争机制，开展工序班组、个人之间的竞争意识，形成争先创优的氛围。 　　4、今年全年零重大事故的成绩是我们各个部门共同努力的成效，我们一定加强安全管理，把安全落实到各班组、个人，要求各班组对本班组吊钩、吊索、钢丝绳等吊具定期进行检查，力争做到在新的一年延续20__年全年零事故的目标。 　　5、产品质量方面，我们将提高本部门员工质量意识，在每个项目开工之前请技术、质检等部门配合对员工进行该项目的技术、质量交底。严格执行报检程序，力争做到次交检合格率95%以上，出厂合格率100%。 　 　二、为方便工程管理我们提以下几点建议 　　1、明确责任、严格把关 　　应更好的完善产品的图纸技术资料，并确保其发放的准确性和完整性。今年一年因图纸产生的问题也有不少，虽然经过我们各部分积极的配合并解决掉，但是也给我们工作带来了一定程度上的困难，所以，只有在图纸确保无误的条件下生产部才能及时严格的按照图纸进行加工，因此，我们建议技术部尽可能出图准确、无误，最好图纸上不要出现根据生产部实际加工需要而加工（小件）。来料方面建议技术部和采购部门及时沟通，根据图纸构件尺寸需要来料，把损耗降到最低。 　　2、加强各部门之间的紧密配合 　　提高自身的沟通能力，积极主动和员工沟通，了解员工所想，及时化解工作中的矛盾，解决问题，对生产可以事半功倍。要对厂里管理层每个部门和每个员工都明确、责任和权力，以便做到工作事事有人管、办事有章程、工作有检查，这样才可以把各部门之间的磨合、配合落到实处，调动广大员工的积极性，形成一个严密的生产体系！另外，加工厂各部门如遇零活（割草、搬运等）在车间生产任务不饱满的情况下由生产部做人员安排，所属部门负责人在日报表签字确认（做到谁用人谁出钱）。 　　3、增加员工的团队凝聚力 　　因本行业工人流动性大，个别员工的团队凝聚力和归属感不强。长此以往必将影响产品质量、工作效率等，建议公司在企业文化、员工归属感及团队凝聚力方面加强树立与培训，让我们的员工有“以厂为家”的感觉。另外在业务量方面需增加，避免出现像今年生产任务不足的情况。 　　面对即将到来的20xx年，我们生产部愿以最饱满的热情对待新年的每一天，我们将加强自主管理的意识，在现有的基础上，积极与各部门机密配合，团结协作，克服存在的不足与困难，提高工作质量，进一步抓好安全生产，为企业的发展尽我们最大的努力！ 　　工程项目计划书模板简短（二） 　 　引言 　　在生活中，电影是一种文化，它把永不停息的时间和无穷尽的生活固化为一段段的影像，成为瞬间和永恒对话的中介。忙碌了一天，坐在舒适的影厅里欣赏一部好看的影片，不仅放松了一天的紧张心情，而且得到了美的享受。 　　电影是一个从上个世纪发展起来的文化产业。电影的核心就是演绎人文社会中人们常见的社会现象，并借用这种现象来表达作者的一些思想情感，让世人都知道并且了 解作者的想法。 　　但是电影只是一种传播的介质。电影独具的图像与声音是任何传播介质都无法比拟的。现代这个社会电影已经转变成了商业的模式运转，并且还是利 用故事的核心思想以及设置的场景来表达一个社会现象或者是一个人的人生经历。随着人们生活水平的上升，电影逐渐产生了电影文化，电影质量的要求也越来越 高，电影产业也随之带动起来了。 　　在我国历史背景的影响下，五千年文化历史的文明古国，人口众多，生存形态各异，幅员辽阔，多姿多彩。改革开放之后，与世界的交流在逐步扩展。近年来，欧美各 国形成了“中国热”，全世界的人们都有兴趣了解中国人的生活、情感、文化、国情等等方面的内容，电影是最好的交流方式之一。可是目前电影创新却相当薄弱， 给人们的印象有些陈旧，迂腐，成为了影响中国发展的障碍。只有不断地开拓视野，不断地创新，不断地进取，才能是电影回归到人性多方位的本质特点上，把我给予，运用技术媒体代替传动宣传方式，为观众呈现出更为优秀的作品，他们回应的广大观众的真心喜爱，电影市场也会繁荣昌盛，并且逐渐形成有中国特色的电影风格，奠定中国电影在世界影坛上的地位。 　 　一、项目概况 　　1、项目简介 　　xx电影院项目投资x万元，占地x平方米。影城有代表当今电影工业最高放映技术的数码放映厅，经常放映原汁原味的外国原版电影（配以中文字幕），八号厅的豪华程度被冠以“电影头等舱”的美名，这里有高雅舒适的环境，赏心悦目的视听效果，奢华的座椅，可以预约开家庭聚会及生日聚会等包场点映，饮料食品免费。 　　影城更多地注入了高科技含量，十个电影厅都采用了国际最先进的视听设备，如美国STRONG牌放映机、目前最先进的 高清晰度数字放映机，最好的杜比数码SRD、DTS等系统还音设备，英国进口银幕等。影城的观影条件也应用了与国外先进影厅接轨的方式，采 放了高坡度无遮档、低视点及宽排（120cm）距座椅设计。 　　2、组织架构 　　3、项目优势 　　设备先进、地理优越、环境舒适、口碑良好、服务到位 　 　二、市场预测 　　1、行业现状 　　电影的发行是从电影的发行公司通过各大院线发行，同一个地区也许有几个院线，这就意味着有几家电影院。 　　假设一个地区只有一家电影院那市场的开发力度则是固定 的，市场的行动方向则是刚性的，只需要通过一些发行方发布的最新电影影讯就能满足信息更新的需要，就能产生影视效益，也就不存在竞争。但如果一个地区有几 个院线（院线总和>=2）时，此时市场就不是一个刚性的市场了，存在一定的市场弹性，也就存在竞争。因此，在市场营销的分析上，着重把握消费者的心 理动向，增强消费观念，在有保有增的原则下更大的瓜分地区的巨大蛋糕。 　　从片源供应的角度来看，自20xx年开始，中国国产电影产量保持高速增长的态势。20xx年全年故事影片产量达到x部，比20xx年的x部增长x%。在电影产量持续走高的同时，进入院线上映的影片数量增速较慢。20xx年院线放映国产影片约154多部，超过三分之二以上影片未能在院线上映。电影产量和上映数量的矛盾依然存在，中国电影产业在数量和质量的平衡上仍然有待加强。 　　从放映市场供应的角度来看，影院数量和银幕数量快速增长，影院数量由20xx年的1，243家增长到20xx年的2，x家，增长了x倍；电影银幕数量由20xx年的x块增长到20xx年x块，增长了x倍。但相比于国内电影市场旺盛的需求相比，影片产量、影院和银幕的数量仍然偏少。以美国等电影成熟市场，银幕数量的绝对数和人均银幕仍然都相对较少，市场空间巨大。20xx年，美国银幕数量就达到了x块，是中国银幕数的x倍；百万人口银幕密度，中国仅为x块，远远落后于20xx年美国的x块。 　　2、市场前景分析 　　随着我国文化体制改革的不断深入，电影市场的开放程度也必然不断提高。目前，民营电影发行和放映企业的整体发展水平已经获得了长足的进步；未来外资的政策限 制也将会逐步宽松。更多新竞争主体的进入，必会在一定程度上改变市场现有竞争格局，影院投资成本和运营成本有所增加，从而有可能降低行业的平均利润水平。 　　20xx年，影院规模的快速扩张导致单银幕收益减少，从而降低行业的平均利润水平。20xx年年均单银幕票房收入为x万元，20xx年度为x万元，比上年减少x万元，减幅x%。 　　随着影院投资热情的释放，影院和银幕数量的快速增长趋势会得到一定的缓解，单银幕产出将会有所回升。同时国内电影市场的长期旺盛，以及放映技术的不断革新将 确保院线发行和电影放映企业在较长的时间内保持较高的利润水平。而且，随着我国电影整体市场环境的不断改善和日趋成熟，市场资源向大型电影发行和放映企业 倾斜的趋势将更为明显，这使得具有规模优势的行业领先者的盈利能力在竞争加剧的市场环境中仍能在较长时间内保持较高水平。 　　3、竞争对手介绍 　　4、SWOT分析 　 　三、项目运营 　　1、营销模式 　　2、推广策略 　　3、 产品策略 　　4、销售策略 　　在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在计划书中，要对市场营销模式进行详细研究。 　 　四、财务预算 　　1、 总投资及资金使用计划 　　项目预计总投资额为x万元。 　　2、项目总成本费用估算 　　3、销售收入及销售税金估算 　　4、损益及利润分配估算 　　5、 财务总结 　　经计算，本项目各项财务盈利能力指标较好，总投资收益率为x%，项目资本金净利润率为x%，所得税前及税后全部投资财务内部收益率分别为x%和x%，均高于设定x%及x%的行业财务基准收益率。不确定性分析显示本项目具有一定的抗风险能力。本项目财务可行。 　 　五、发展战略 　 　六、风险控制 　　项目在建设和运营过程中，能否实现预期经济目标，存在着许多风险影响因素，其来源于法律法规及政策、市场供需、资源开发与利用、技术的可靠性、工程方案、融资方案、组织管理、环境与社会、外部配套条件等一个方面或几个方面。经分析识别，本项目的主要风险来自于：市场风险。 　　项目市场风险决定了项目的收益。经过市场预测分析，本项目产品市场需求量较大，市场竞争能力较强，产品价格取预测相对低值，市场定位价格较低，项目经济计算稳妥可靠。风险发生的可能性程度为低。 　　 结论 　　（略） 　　工程项目计划书模板简短（三） 　 　一、钢管脚手架搭、拆前的准备 　　基础工程经质监站验收合格后，就开始回填土，因考虑到室外四周土回填后要进行外脚手架的搭设。为了保证基础能够承受外架体的全部荷载，不使基础下沉，保证外架的安全，特制订以下施工方案： 　　1. 回填土前必须把基底内的积水淤泥和杂物等清除干净。 　　2. 检查回填土的质量，不能把带有腐蚀性的、带有杂草的土用于回填，验收合格后进行填土。 　　3. 回填要先深后浅分层夯实，每层厚度不能超过30cm。 　　4. 在夯实的土层上铺设50mm厚石子，后浇捣50mm厚C10混凝土捣实抹平。 　　5. 按规定做好排水沟，放好坡度，以利于流水畅通。 　　 二、钢管脚手架的搭设 　　1. 搭设脚手架时必须加设底座或基础，并作好地基的处理。本工程立杆直接撑在基础底板上或基坑底老土上，再加道木支座。基坑底老土面上铺设垫板必须平稳，不得悬空，安放底座时应拉线和拉尺，按规定间距尺寸摆放后加以固定。 　　2. 钢管脚手架搭设顺序为：摆放扫地杆（贴近地面的大横杆，高度为20cm）→逐根树立立杆，随即与扫地杆扣紧→装扫地小横杆并与立杆或扫地杆扣紧→安第一步大横杆（与各立杆扣紧）→安第一步小横杆→安第二步大横杆→加设临时斜撑杆（上端与第二步大横杆扣紧，在装设两道墙杆后方可拆除）→安第三、四步大横杆和小横杆→安连墙杆→安接立杆→加设剪刀撑→铺脚手板。 　　3. 立杆的设置必须等距对直，其纵向间距不得大于1.8m。立杆的横向间距为1.0m，立杆距墙面为40cm。小横杆垂直间距（即脚手架步距）为1.8m，底层步距不得大于2m，小横杆挑出里外立杆的长度分别不得小于30cm和15cm。脚手架外侧每隔9m必须设一道剪刀撑，与地面的夹角应控制在45°—60°间自上而下连续设置。 　　1. 脚手架的立杆和大横杆的接长点必须错开，钢管剪刀撑的接长必须搭接，搭接长度不得小于40cm。脚手架杆件的连接必须严格按规程进行，脚手架扣件的扭力矩应控制在4.5～5kg/m间，每根顶撑和立杆的绑扎点不得少于3道。大横杆间应等距设置两根搁栅；底笆应满铺，不得留有空隙，底笆与大横杆的绑扎点不得小于4个，每点均须用18号铅丝双股扎牢（脚手架的顶端必须按规程要求进行封顶；里杆应低于檐口50cm，外立杆应高出檐口1m）。脚手架与主体结构之间必须有连接牢固的拉撑点，采用两根并联的10号～12号铅丝或其他强度相等的材料。拉撑点的水平间距不得大于6m，垂直距离不得大于3.6m，拉结处的小横杆与建筑间应加撑头与墙面抵紧。 　　2. 脚手架的外侧，自第二步起必须每步设1m高的防护栏杆和40cm高的挡脚板，顶排的扶手栏杆不得少于2道，高度分别为1.3m和0.9m。脚手架内立杆与墙面间每隔4步应设一道隔离笆。操作人员上下架子必须有安全可靠的爬梯与坡道，爬梯与坡道应设于脚手架外侧。钢管脚手架必须有良好的接地装置，接地电阻不大于4Ω，应按规范规定设置避雷装置。 　 　三、脚手架安全技术措施 　　1. 脚手架搭设标准：横平竖直，连接牢固，底脚着实，层层拖牢，支撑挺直，通畅平坦，安全设施齐全、牢固。 　　2. 脚手架不得钢竹混搭，主要受力杆件，如立杆、大横杆、小横杆和剪刀撑等在同一建筑立面必须使用同一材质的材料。 　　3. 脚手架架设工必须具备中华人民共和国国家标准《特殊作业人员安全技术考核管理规则》（GB5306-85）要求的条件，经培训考核，取得“xx市特种作业人员安全操作证”后，才能进行脚手架的搭设和拆除工作。 　　4. 施工现场必须建立严格的脚手架分阶段验收制度和专人维修保养制度，基础未经验收不得搭设脚手架，分阶段搭设的脚手架，实行分阶段验收，验收记录应存档。使用未经验收或验收不合格的脚手架，要按违章指挥追究有关领导人的责任。 　　5. 架子工必须熟悉脚手架安全操作规程，严格按规程的要求搭设，在搭设中要正确佩戴和使用劳动保护用品。 　　6. 脚手架的地基必须平整夯实，有排水措施，脚手架一经搭设，其地基即不准随意开挖。 　　7. 脚手架每平方米的施工荷载：砌筑脚手架不超过270kg，只允许在两步脚手架上同时堆物；粉刷脚手架不超过200kg，只允许在三步脚手架上同时施工。脚手架上不准超载，垃圾杂物必须经常清理。 　　8. 严禁在脚手架上接缆风绳和设置起重吊杆，不准在脚手架上搁置运料滑糟及搭设受料平台，不准采用斜拉斜吊的方式从脚手架上进料。 　　9. 脚手架的杆件、扣件、竹篾和拉墙铅丝等严禁随意拆除，违者从严论处。 　 　四、脚手架的拆除 　　1. 脚手架拆除应明确专人负责指挥，拆除前必须进行全面检查加固，拆除时应设围栏，指定专人警戒；拆除必须按搭设的顺序自上而下进行，做到一步一清，严禁上下同时拆除，拆除的材料不准从高处抛掷。 　　2. 施工现场必须健全脚手架的检查维修管理制度，每幢脚手架均应有专人负责监视保养，并做好例保记录，要健全脚手架的巡视值班制度，梅雨季节、台风暴雨期间要加强检查，发现隐患立即进行加固。

总体上来说，你这是属于商务合作书，不能算是标准的商业计划书。1，发现需求，也就是你们彼此合作，能带来怎样的化学反应，实现1+1大于2的效果。2，市场规模，你的目标群体是K12领域吧，应该论证一下市场前景和机遇，包括宏观政策以及和你密切相关的项目所在地的市场天花板，假如你是郑州的，你就需要论证郑州的在校学生人数，人均消费水平等。3，合作方案，针对1的需求，给出一个逻辑清晰有条理的解决方案。4，营销推广，线上线下的推广计划

甲方： （以下简称甲方）乙方： （以下简称乙方）甲方为培养和提升公司员工的专业技能，为本公司优秀骨干员工提供培训机会，员工可根据工作和时间等实际情况自主选择是否参加甲方提供的 培训。如乙方愿意接受并参加此次甲方提供的培训，需就培训相关事宜约定如下：一、 培训时间与地点1、此次培训为期 天，培训时间从 年 月 日至 年 月 日。2、培训地点 。二、 协议期限乙方参加完培训之后，及时返回并回到原岗位上继续工作，服从甲方安排。此次培训后双方的约定服务期为： 个月，即自 年 月 日起至 年 月 日止。如甲乙双方签定的劳动合同未达 12 个月，乙方为甲方服务的期限由原劳动合同中的 / 年 / 月 / 日起至 / 年 / 月 / 日止，延长至 年 月 日止。此协议做为劳动合同的附件，具有同等法律效力。三、 培训总费用甲方为乙方此次培训共支付培训费用合计人民币 元。四、 双方责任与义务1、 乙方在培训期间须服从甲方管理，并在培训结束后，服从甲方的工作安排和调整。2、培训期间，如乙方出现下述两种情况，甲方可提前终止培训，并按本协议要求乙方赔偿甲方所发生的培训费用总额。－ 乙方在培训期间违反有关法令及规章制度。－ 由于乙方个人原因中途退出培训。3、在培训期间，乙方所享受的工资、福利待遇是按照政府有关法规及甲方有关政策执行。4、在协议期间，乙方如因故不能或不愿继续为甲方服务，有权向甲方提出辞职，但乙方须赔偿甲方培训费用。赔偿办法将根据甲方所付的总培训费用和本协议中所规定的有效期的未满部分按日比例计算。

如下：【团队预计运营流程】运营策划在销售经理的带领下，再由相关人员制定策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供团队下级成员严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。执行协调经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。在营销过程中要善于运用创新思维逐步改进原有营销模式，通过网络、书籍等全方位得学习营销专业技能，使团队整体的执行力更加科学有效。总结提升团队所有成员要时刻对自身的工作结果进行总结分析，经过共同探讨，逐步改善销售模式和改进销售技能，团队领导接受下级人员的意见和建议，但是下级人员在工作上犯错而受团队领导批评教育的时候也得虚心接受。【团队预计管理流程】计划完备“凡是预则立，不预则废”，这就要求团队在开展正式工作之前，团队领导必须要对市场作一个全面得调查和分析，了解公司潜在客户的需求，以及如何开发好非潜在客户资源。团队需要在最短的时间内去准备，包括心理上、战略战术上以及人员的配备等，不打无准备之仗。说话算数在营销领域，很多团队领导为了完成任务，以牺牲渠道为代价，违背公司公章制度，使诸多成交客户成了“夹生饭”，致使公司遭遇信誉危机。所以，团队坚决杜绝此类事件发上，团队领导以身作则的同时也需对团队下级成员作好思想疏导，使团队所有成员都时刻遵循公司规章制度的前提下开展日常工作。角色分明团队成员需有明确的角色定位，时刻牢记自身在团队中的角色，如果自己是业务员，那就决不可越权去做销售助理乃至销售主管的工作，如果自己是销售主管，在以身作则的同时，切勿过多参与业务员的工作，应保证自己管理者的姿态，以树立一个管理者在团队中的威信。雷厉风行任何一个良好的策划都不如一个简单的执行，执行力是反映一个营销团队是否成熟的标志。团队需要的事上传下达，而不是朝令夕改，我们要追求的是自动自发、坚决执行，而不是消极应对、推卸责任。团队唯有经得起大风大浪，才能保质保量不折不扣得完成公司下达的任务，才可以使团队茁壮成长。

商业计划书的作用是推介新企业，寻找合作者。（） A.正确 B.错误 正确答案：A

　　【引言】 　　信息化是指培养、发展以计算机为主的智能化工具为代表的新生产力，并使之造福于社会的历史过程。（智能化工具又称信息化的生产工具。它一般必须具备信息获取、信息传递、信息处理、信息再生、信息利用的功能。）与智能化工具相适应的生产力，称为信息化生产力。智能化生产工具与过去生产力中的生产工具不一样的是，它不是一件孤立分散的东西，而是一个具有庞大规模的、自上而下的、有组织的信息网络体系。这种网络性生产工具将改变人们的生产方式、工作方式、学习方式、交往方式、生活方式、思维方式等，将使人类社会发生极其深刻的变化。 　　信息技术飞速发展改变着我国传统经济结构和社会秩序，企业所处的不在是以往物质经济环境，而是以网络为媒介、客户为中心，将企业组织结构、技术研发、生产制造、市场营销、售后服务紧密相连在一起的信息经济环境。信息带动管理的转变对企业成长有着全方位影响，它将彻底改变企业原有经营思想、经营方法、经营模式，通过业务模式创新、产品技术创新，或对各种资源加大投入，借助信息化提供强有力的方法和手段进行实现，其成功的关键是企业不同成长阶段与信息化工具的有机结合。传统软件厂商提供的信息化产品，以及附带的相关服务，仅局限厂商本身产品范围，从而形成只为销售某种产品交易而交付活动，忽略了客户对这种有机结合衍生的多样需求，以及随着业务发展而不断出现的新需求，形成了目前国内ERP软件行业普遍存在与客户间的阶段合作、产品更新、反复维护和频繁支持等问题的发生。 　　【目录】 　　第一部分 摘要 　　一、信息化公司概况描述 　　二、信息化公司的宗旨和目标 　　三、信息化公司目前股权结构 　　四、已投入的资金及用途 　　五、信息化公司目前主要产品或服务介绍 　　六、 市场概况和营销策略 　　七、主要业务部门及业绩简介 　　八、 核心经营团队 　　九、 信息化公司优势说明 　　十、目前信息化公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 　　十二、财务分析 　　1. 财务历史数据 　　2. 财务预计 　　3. 资产负债情况 　　第二部分 综述 　　第一章 信息化公司介绍 　　一、信息化公司的宗旨 　　二、信息化公司简介资料 　　三、各部门职能和经营目标 　　四、信息化公司管理 　　1. 董事会 　　2. 经营团队 　　3. 外部支持 　　第二章 技术与产品 　　一、技术描述及技术持有 　　二、产品状况 　　1. 主要产品目录 　　2. 产品特性 　　3. 正在开发/待开发产品简介 　　4. 研发计划及时间表 　　5. 知识产权策略 　　6. 无形资产 　　三、产品生产 　　1.资源及原材料供应 　　2.现有生产条件和生产能力 　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4.原有主要设备及需添置设备 　　5.产品标准、质检和生产成本控制 　　6.包装与储运 　　第三章 信息化市场分析 　　一、信息化市场规模、市场结构与划分 　　二、目标市场的设定 　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四、目前信息化公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况 　　五、市场趋势预测和市场机会 　　六、行业政策 　　第四章 竞争分析 　　一、有无行业垄断 　　二、从市场细分看竞争者市场份额 　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五、信息化公司产品竞争优势 　　第五章 市场营销 　　一、概述营销计划 　　二、销售政策的制定 　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四、主要业务关系状况 　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六、促销和市场渗透 　　1. 主要促销方式 　　2. 广告/公关策略、媒体评估 　　七、产品价格方案 　　1 . 定价依据和价格结构 　　2. 影响价格变化的因素和对策 　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九、市场开发规划，销售目标 　　第六章 投资说明 　　一、资金需求说明（用量/期限） 　　二、资金使用计划及进度 　　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 　　四、资本结构 　　五、回报/偿还计划 　　六、资本原负债结构说明 　　七、投资抵押 　　八、投资担保 　　九、吸纳投资后股权结构 　　十、股权成本 　　十一、投资者介入公司管理之程度说明 　　十二、报告 　　十三、杂费支付 　　第七章 投资报酬与退出 　　一、股票上市 　　二、股权转让 　　三、股权回购 　　四、股利 　　第八章 风险分析 　　一、资源风险 　　二、市场不确定性风险 　　三、研发风险 　　四、生产不确定性风险 　　五、成本控制风险 　　六、竞争风险 　　七、政策风险 　　八、财务风险 　　九、管理风险 　　十、破产风险 　　第九章 管理 　　一、信息化公司组织结构 　　二、管理制度及劳动合同 　　三、人事计划 　　四、薪资、福利方案 　　五、股权分配和认股计划 　　第十章 财务分析 　　一、财务分析说明 　　二、财务数据预测 　　1 . 销售收入明细表 　　2. 成本费用明细表 　　3. 薪金水平明细表 　　4. 固定资产明细表 　　5. 资产负债表 　　6. 利润及利润分配明细表 　　7. 现金流量表 　　8. 财务指标分析 　　中国商业计划书网研究成果《信息化项目创业计划书》 　　北京华经纵横咨询有限公司的可行性研究报告服务： 　　我们擅长编写下列类型可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告具体包括： 　　用于报送发改委立项、核准或备案的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告 　　用于银行贷款的可行性研究报告、项目建议书 　　用于融资、对外招商合作的可行性研究报告 　　用于申请国家政策基金的可行性研究报告 　　用于上市募投的可行性研究报告 　　用于园区评价定级的立项报告及可研 　　用于企业工程建设指导的可研报告 　　用于企业申请 *** 补贴的可研报告 　　北京华经纵横咨询有限公司在项目可行性研究报告方面所独有的优势： 　　1. 我们具有国家发展和改革委颁发的甲级工程咨询资质证书 　　2. 我们具有庞大的专家资源及 *** 背景 　　投资项目可行性研究服务是由北京北京华经纵横咨询有限公司咨询有限公司打造。专家团队均来自 *** 部门、科研高校、行业协会等权威机构,他们所具有的广泛社会资源及丰富的实际项目运作经验是保证圆满解决客户需求的最大保证。院投资项目研究室现有70余名专职及 *** 咨询专家,其中博士后3人,博士11人,高级工程师、注册会计师10人,80%以上专业人员具有硕士以上学历。专业分布具有很强的互补性,既有业内一线资深人士又有通晓专业理论分析方法,熟谙国内外的市场环境的研究型人才。 　　3. 我们具有撰写项目可行性研究报告的丰富经验 　　截至2012年3月我们已经累及完成了近1200多个项目可研报告、项目立项书及商业计划书的编写工作。主要分布在机械装备、电子信息、石油化工、能源、冶金行业、环保、食品、农、林业行业、轻工行业、航空、交通运输行业、医药、医疗行业以及房地产、工业园区领域可行性研究报告编写。 　　基于丰富的项目经验,我们可以对项目投资的可行性、投资前景、投资风险及项目技术路线做出精准研判,为您的项目投资提供最为科学的参考和建议。

商业计划书中的商业合作模式不包括（）。 A.业务外包 B.联手合作 C.优势互补 D.阶段合作 正确答案：D

一般来说，一份完整的商业书是由以下六部分组成：第一，企业战略规划和第一年的目标。第二，主要业绩指标和计划，如年度及季度销售计划等，要体现出企业在回款、收入、利润、现金流、成本、费用等方面的年度业绩详细要求。第三，为实现第一年战略目标所采取的具体实施措施、时间表、主要责任人及资源需求等，并且要做到遵循SMART原则。第四，审视计划进展和企业目标要求之间的差异，以及相对应的措施等。企业通常会在每个季度和每个月对BP进行审视，当计划进展与企业原定目标有差异时，要及时分析原因，形成对应措施。第五，预测重大机会或影响计划目标完成的主要风险、影响程度等，同时制定对应措施。第六，详细的财务与资源预算计划，如主要的财务预算、人力资源年度预算、战略资金年度需求，以及产能、固定资产年度预算等。希望回答对您有帮助，谢谢！

创业计划书范文模板完整版 　　创业计划书范文模板完整版，对于怎么写创业计划书有很多人都不知道，创业计划书可以说是在人们的生活中扮演着重要的角色，使用频率是很高的，接下来我给大家分享创业计划书范文模板完整版。 　　创业计划书范文模板完整版1 　　“咖啡馆”一度是我国城市的时尚消费标志。与相对落后的乡村相比，城里人生活更加讲究品位。时尚青年相约走进幽雅怡然的咖啡馆，既是品味咖啡的浓香，更是享受时尚赋予的独特感觉。然而现在，乡村的生活城市化进程越来越快，在乡村小镇开家咖啡馆的时机成熟了。 　　 1、立项 　　现如今，农民生活水平日益提高，他们也开始向往享受生活。所以，我想在有发展潜力的乡镇开一间规模不算太大，但温馨时尚的咖啡馆。 　　 2、选址 　　咖啡馆是一个比较讲求品味、注重怡静幽雅和温馨浪漫气氛的地方，也是青年人谈情说爱和消费休闲的重要场所，因此，选址一定要讲究。可在小镇临街但较幽静的地方，或在一面临街，另一方面临河的地方，既要突出乡村特色，又要注重环境协调，给人一种美的享受。 　　 3、筹资 　　大约10000元左右即可。5000元用于装修，5000元用于流动资金，主要用于进咖啡、酒水、烟等。 　　 4、前景预测 　　随着市场经济的不断发展，乡村人民的生活水平越来越高，生活城市化特点十分出，不少地方的乡村已建起了高楼大厦，街道、小区已经显出城市的风貌。沿海一些经济发达地方，现在乡村小镇的建设与居民生活已与城市差别甚微。 　　从另一方面看，我国对农村发展的投入也越来越大。加快农村的小镇建设，早已在发展规划议事日程之中，以小镇为中心的农村建设发展速度也越来越快。 　　农村小镇的加快建设与生活城市化，给咖啡馆商机提供了良好的发展基础与可观的后续发展空间。 　　从顾客群的方面分析，现在农村青年普遍向往过城市化的生活，也能够带着女朋友或是伙伴走进幽雅时尚的咖啡馆，像城里人那样享受温馨与浪漫。 　　乡村青年是乡村小镇咖啡馆的主要消费群。乡村青年人数众多，可以给乡村小镇咖啡馆生意带来足够的消费人群，而且，现在的乡村青年生活很赶时髦，谈情说爱已不像上辈人那样走田埂、钻林子、坐山坡，而是想学学城里人，在咖啡馆里约会，享受人生最美好的时光。赶时髦的渴望与向往是乡村小镇咖啡馆生意兴隆的基础。可以说，乡村小镇咖啡馆，生意潜力很大，有待开发。 　　5人员聘用 　　2至3人。其中咖啡、水酒调配师1人，兼职收银与负责咖啡馆的管理工作。女服务员2人，生意淡时可1人，兼职卫生工作。 　　 6、经营方式 　　经营上要瞄准市场，注重时尚化，灵活多样。如代客人订做生日蛋糕、代客人送花等等。要经常推出特色项目，如周末、情人节、中秋节等等，都要搞活动。同时，要加大宣传，将城里青年人吸引过来。因为城里人过腻了都市生活，到乡下品味乡村露天咖啡馆的乡村风情与乡村韵味，感觉将比城里咖啡馆更加别致。 　　创业计划书范文模板完整版2 　　 一、目标概述 　　 (一)企业目标与计划的关系 　　企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。"金字塔"的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。 　　 (二)目标内容 　　一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理成功的企业应包括下列目标： 　　(1)市场方面目标; 　　(2)技术改进与发展方面目标; 　　(3)提高生产力方面目标; 　　(4)物质和金额资源方面目标; 　　(5)利润方面目标; 　　(6)人力资源方面目标; 　　(7)职工积极性发挥方面目标; 　　(8)社会责任方面目标。 　　 (三)制定目标应注意的问题 　　 1、目标应具体 　　一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但是还要使目标具体化，例如："销售额比上年增长5%"，"到1997年市场占有率应达到15%"等。 　　高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。 　　 2、目标应可衡量 　　如"在下一个计划年度把市场占有率提高5%"，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标相对照; 　　3、目标不应强调活动，而应强调成果。 　　4、目标既应切实可行，又应具有挑战性。 　　 (四)如何有效制定目标 　　 1、了解目标的目的 　　制定目标一般有两个基本目的： 　　(1)给组织树立一个"射击目标"; 　　(2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争取目标实现过程中所采用方法和步骤。 　　 2、正确阐明目标的内容 　　内容要具体，但要简明扼要，并要有明确的时间幅度。 　　 3、各种目标的一致性 　　一个单位的"最高管理者必须保证使本组织内的各种目标与总目标一致。 　　 4、有效的奖励制度 　　在目标的制定过程中，应注意建立相应的奖惩制度，有效的奖惩制度能促进目标的制定和实现。 　　 二、目标管理 　　目标管理目前已在全世界成为一种系统地制定目标进行管理的极为有用的方法。目标管理是一个全面管理系统，它用系统的方法，使许多关键管理活动结合起来，并且有意识地瞄准，有效地实现组织目标和个人目标。 　　 (一)目标管理的过程 　　总结目标管理工作在实践中取得的成功经验，会使我们更好地认识目标在管理中的重要性。以目标进行管理和考评的过程如下： 　　 1、初步在最高层设置目标 　　设置目标的第一步是最高主管人员确定在未来时期内，他们要抓住的企业宗旨、使命和更重要的目标是什么。 　　在设置目标的时候，主管人员也要建立衡量目标完成的标准，如果制订的是可以考核的目标，销售金额、利润、百分率、成本标准等这些衡量标准，一般都要制订到目标中去。 　　 2、明确组织的`作用 　　在达到目标的过程中，所期望的成果和责任之间的关系往往被忽视，这一点应注意。例如，在设置一种新产品投产的目标中，研究、销售和生产等部门的主管人员必须仔细地协调他们的工作。 　　 3、下属人员目标的设置 　　在有关的总目标、策略和计划工作前提传达给下属主管人员后，上级领导人就可以着手同他们一起工作来设置他们的目标了。 　　上级领导人的作用在这里是极其重要的。他们应该问的问题包括：你能作出什么贡献?我们怎样来改进你的工作同时也有助于改进我的工作?有什么障碍?是什么阻碍你取得更高水平的业绩?我们能作什么变革?我能怎样帮助你?这样做，可以使许许多多阻碍业绩的问题得到解决，而且可以从下属人员的经验和知识中，吸收到许多建设性的意见。 　　创业计划书范文模板完整版3 　　 一、概要 　　随着时代的潮流，蛋糕已成为人们日常喜爱的食品。基于我们校门外无正式的一间蛋糕店，且迎合师生的需求，我们计划开一间DIY的蛋糕店，其特色就是可以让学生们自己动手创造独一无二的蛋糕。 　　 二、公司描述 　　(一)公司的宗旨： 　　我们的目标就是创造一个时尚受欢迎，有别于一般蛋糕的经营方式，打造品质第一，服务第一为宗旨的蛋糕店，总体规划成熟后扩展到各大院校，根据地方潮流开设“特色”连锁店塔士吉DIY魔法烘焙。 　　(二)公司的名称：diytasty 塔士吉DIY魔法烘焙连锁 　　 三、蛋糕店概况 　　1、本店发属于餐饮服务行业, ,采取小组成员集资的融资方式。主要为人们提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品(季节性推出)。 　　2、本店打算选择校门口2000元租金的一楼旺铺，甜美装修风格，并提供休闲空间。 　　3、本店需创业资金9、5万元。 　　 SWOT分析 　　l 优势(S)：服务对象多为学生，同为学生，了解其心理需求，经营方式可根据需求灵活变通，如在节日开设特别活动和食品吸引学生。 　　l 劣势(W)：缺乏经营经验，预期前期投入成本会比较高。材料种类较多,加大选购程序难度。 　　l 机会(0)：大学阶段的年龄对新鲜事物的好奇心较强，且本店价格适中，符合学生消费观，具有可行性，成功机会大。 　　l 威胁(T)：因该地域面向性强，生源几乎只面对本校学生。随着本校周围地区的发展，势必会有一些潜在竞争者进入，对我们的店构成威胁。 　　l 机会(O)威胁(T)优势(S)适应市场需求，改变传统的经营模式，为学生提供自己动手的机会。在潜在竞争对手进入之前以自身优势占领市场，打出自己的品牌。随着经营收益的积累，随时准备扩大规模，抢占新市场。劣势(W)前期做好广告宣传，并将可能出现的效益不佳甚至亏损作为前期投入成本。根据前期出现的以外情况，灵活经营，不断改变策略，对市场变化及竞争者的状况及时作出反应，不断自主创新，在适应市场的同时引导市场。 　　 四、产品与服务 　　 (一)店内布局 　　收银台、蛋糕区、巧克力区、成品展览区、鲜榨果汁区、休闲区。 　　 音乐播放菜单： 　　A Little Love(冯曦妤) 　　Girl In The Mirror(小甜甜布兰妮) 　　My Heart Will Go On(Celine Dion) 　　Honey(Tina Karol) 　　Sitting Down Here(琳恩玛莲) 　　My All(玛利亚凯莉) 　　My Prayer(Devotion) 　　 (二)服务 　　服务员统一着装，制服上身为白色衬衫，下身裤子，外围紫色花边围裙。 　　具体服务要求： 　　服装统一，时刻保持整洁、统一。 　　微笑服务，对顾客要热情、态度友好，尽量满足顾客需求，使用“欢迎光临”、“请慢用”、“谢谢惠顾”、“请慢走，下次再来”等礼貌用语。 　　工作期间员工之间禁止聊天、打闹，说话不得大声喧哗。 　　每人一本意见薄，顾客消费结束后要咨询顾客意见，对顾客提出任何意见要及时反馈给店长。 　　 (三)产品 　　蛋糕区：紫色梦幻、绿野仙踪、恋爱圆舞曲、柠檬雪坊、甜美果园、日不落大道(成品选择/免费创意设计/DIY) 　　巧克力区：马克西姆(杏仁味)、爱丽丝丁(草莓味)、钟爱一生(香橙)、 　　海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、诺依豪斯(纯巧克力)、 　　金花酒心(酒心味)、瑞德马克(黑巧克力) 注：可结合蛋糕一起制作。

融资成功的因素有很多，不单单是商业计划书来决定的，比如说对方会看您的创始人的阅历、您的资源、您的市场，不过这些核心的东西都需要拿出一个完整的商业计划书来给您重新定位和包装。北京宏海泽远提供专业投融资服务，也可定制商业计划书，具体情况可以前来咨询。

　　随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力。我给大家整理了关于化妆品创业计划书，希望你们喜欢! 　　化妆品创业计划书范文模板篇1 　　第一章 　　1.1前景 　　化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品这定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。 　　我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额越400亿元，平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。 　　因此，在现在及未来的市场经济中，化妆品市场占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场等于说是提前进入未来经济，前面的发展空间也将十分巨大。 　　不仅如此，众所周知对于日本来说，护肤和化妆几乎是一种文化，不管是孩童还是年长的女士，护肤或者化妆几乎已经成为了一种生活习惯。对于在日企这样的一种工作环境中，更是要求所有的办公女性都学会化职业的淡妆。而对于我们siso院校这样一个特殊的环境，因为我们有一半的学生将会面向日企，所以更是有必要开这样一化妆品店，把我们这种护肤和化妆理念宣传出去，和我们的生活习惯融为一体，使我们懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在职场的舞台上更加如鱼得水。 　　1.2店面介绍 　　(1).门店经营宗旨及目标 　　本着“顾客是上帝，顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供最优最新的产品。 　　(2).门店经营理念 　　做小，做精，做好，做广 　　做小：限于在校大学生 　　做精：品质控制 　　做好：为顾客服务以建立店面的美誉度 　　做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气 　　(3).门店内部简介 　　1. 门店名称：SISO米珈化妆品店 　　2. 产品类型：护肤类，彩妆类，化妆日用工具，美甲品，美容美 　　发用品。(护肤和彩妆为主，其他为辅) 　　3. 主要客户群：SISO全体师生 　　(4).门店管理 　　管理思想：以优质的服务为主旨，时刻谨记和贯穿SISO的服务 精神，坚决做到诚信经营，要求人员和产品必须不断完善、学习、成 长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破。 　　SISO米珈化妆品店 　　1.3市场分析 　　我们在学院做了调查问卷，一共50份，35位为女生，15位为男生。得出以下结论：(1)经常接触护肤品的人占85%，经常化妆的占10%。 (2)喜欢购买品牌化妆品的占65%。 　　(3)每个学期在化妆品和护肤品上消费在50元到200元的占15%; 在200元到500元的占40%; 在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%。 　　第二章 竞争 　　2.1 4p分析 　　(1).产品(product) 　　产品主要包括： 　　1.高档产品 　　2.中高档产品 　　3.中低档产品 　　4.生活日用品 　　5.服务类 　　6.其他 　　高档产品主要包括：Shiseido(资生堂) Christan Dior(迪奥)Guerlain(娇兰) Chanel(香奈儿) 等等(这些产品的话，包括护肤产品，香水，彩妆品等) 　　中高档产品主要包括：美宝莲 色彩地带 欧莱雅 雅芳ZA 娥佩兰 等等(这些产品侧重是护肤品和彩妆品) 　　中低档产品主要包括：查名一猫 迷奇 蒙芭拉Monplay 等等(这些产侧重是彩妆品) 　　生活日用品主要包括：洗发露 沐浴露 洁肤皂 等等服务类 　　主要包括：每月都会提供最新的时尚杂志，一些米娜，昕薇，卡娜等等美容和服饰的杂志，让同学们在繁忙的学习生活中，能够静静享受这些杂志，和美好的生活，同学们可以免费租借阅读。 　　其他主要包括：化妆工具 护肤工具 美容美发用品 美甲品 　　(2).价格(price) 　　定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润等得影响。其中，成本主要包括进价、店面装修等。所以，要充分考虑到成本的影响。 　　竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。 　　消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金，银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。 　　折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费。同时当有促销活动时，实行数量折扣。当换季的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。这些会在促销方面进行详细的说明。 　　(3).渠道(place) 　　质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本，作为零售的化妆品店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。 进货渠道： 　　实体进货：起先，刚开始经营，我们会选择化妆品的聚集生产 　　地——广东进行实地考察，保证产品的质量和真假。那实体进货的优势就在于，亲眼目睹所有产品，可以保证产品的真假;面对面的交易，价格更容易商谈。 　　要求商家直接发货：长期经营下来，不再需要亲力亲为，可以选择固定的合作伙伴，要求商家直接配送发货。优势在于：能够及时的补货和调货，减少库存的压力，也同时减少了交易时间。 　　(4).促销 　　1. 采用会员制。即一次性消费满一定数额时可以成为会员， 　　以后购买商品时可享受优惠。 　　2. 消费反现金。每次消费后我们都会为顾客保留账单，累计 　　消费满一定数额我们会返还一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免客户的流失。 　　3. 为答谢客户对本店的支持，给大家提供节日惊喜和礼物(如： 　　三八节，元旦、十一、五一等) 　　4. 定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提 　　高店面的知名度。 　　2.2定位与目标客户 　　定位：我们店面的产品分为3个档次，即高档产品，高 　　中档产品和中低档产品，分别所占30%，50%和20%。我们店面把商品分为不同档次的原因是，为了满足不同消费者的消费需求，按照不同档次，价钱的不同进行分类。 　　目标客户：SISO全体师生 　　第三章 SWOT分析 　　所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法t，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 结合我们学院的具体情况，运用SWOT为我们的米珈进行了如下分析： 　　(1).优势 　　1. 市场空间大 　　SISO学院现有师生3000多人，教职工100多人，而我们的产品又是面向全院师生所以市场空间很大。 　　2. 投资收益看好 　　众所周知化妆品是十大暴利之一，而且产品丰富，几乎为日常所需，所以市场前景可观。 　　3. 地里优势 　　因为我们院校周边不存在这样类似的正规经营的店面，可能很多同学抱着物美价廉的心里选择网上购买，但很多同学应该都知道，网上很多牌子都是假的，质量很差，所以开一家化妆品店，能满足同学的很多需求。 　　(2).劣势 　　1. 缺乏运营资金，由于考虑到产品的质量问题，所以我们多会选 　　择品牌产品，这样会加重投资的成本。 　　2. 缺乏运营经验，由于初次尝试，可能无法一下子特别完善和满 　　足顾客的心里需求。 　　(3).机会 　　1.SISO院校提供这样一个平台创业 　　2.SISO院校有一半学生面临日企这样的工作环境，这样就要求我们不断的去学会护肤和化妆，因此也提供了一个很大的平台。 　　3.化妆已经逐渐成为女生的生活习惯，而护肤更是深入我们的内心，不管男生还是女生，所以创业前景很好。 　　4.SISO人流量大，有固定的消费群体，环境稳定。 　　(4).威胁 　　1.由于第一次创业，可能会因为经验不足，而无法及时估摸市场的动态，所以可能会不能很及时的满足客户的需求。 　　2.网上购物已深入人心，一时间可能还无法改变消费者对于在实体店购买的态度。 　　第四章 营销分析 　　4.1初期营销方案 　　1. 店内会摆放大量的日本杂志和报纸，能够吸引日语班或者是日语爱好者的同学，从而达到为店面宣传的效果。 　　2. 张贴海报;店面装潢独特新颖，吸引眼球。 　　3. 聘请在校同学做兼职，目标在3名同学左右，每人10天，希望通过这些同学来接触更多的客户。 　　4. 会有一个试营期，在试营期间，每天都会有30份小礼物，采用先到先得得原则，从而来拉拢顾客。 　　4.2店铺正常经营阶段 　　1.会给不同消费层次的顾客提供不同的VIP卡，或者购买满一定的现金后按一定的比例进行现金返还，来吸引顾客。 　　2.每逢节假日(如三八妇女节，国庆，元旦，中秋等等)店里将进行促销和送礼物。 　　3.店里会邀请更多的同学来做兼职，让更多的同学都能来更好的挑战自己。 　　4.店面正常营业时间为：星期一~星期天 10:00~22:00 　　第五章 财务分析及预算结果 　　1. 初期阶段的成本主要是：门店的装修，广告费，其他设施费用等 　　2. 运营阶段的成本主要是：商品的采购方面，员工工资，水电费等 　　初期阶段成本汇总表： 　　运营阶段的成本汇总表： 　　根据市场调查： 　　第六章 总结 　　俗话说：有志者事竟成。如果学校能给予我们这个机会，我们定会加倍努力，全心全意为同学和学院服务，时刻谨记SISO的服务理念，将梦想落实于行动，兢兢业业，一定不辜负学院对我们的期望。同时，我们也十分需要这样一个机会，将自己心中的远大抱负得以实现，在现实生活中磨练自己，使自己更加的成熟，为以后踏上社会打下坚定的基础。 　　“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”，虽然未来的创业道路充满了艰辛和坎坷，不管从人际交流还是对外销售，可能都伴随着意想不到的艰难，但是我们不拍，我们已经做好了充分的准备来迎接这些挑战，我们只会把这些困难当做成功路上的垫脚石，有了这些垫脚石我们才能站的高看的远。我们始终坚信，阳光总在风雨后，我们对未来充满信心，所以也请学院对我们充满信心，只有你们的默默支持，我们才能走得更远。 　　“机会是留给有准备的人的”，我们坚信在我们的精心准备下，在不久的将来一定能给学院一个满意的答卷，绝不辜负学院对我们的期望。在此，我们郑重承诺：如果学院给予我们这次机会，我们会让我们的创业梦变为现实，并在将来回馈母校的教育之恩。希望学们给予我们这个创业梦的起点，好让我们向更远的未来飞翔。 　　化妆品创业计划书范文模板篇2 　　一.市场营销计划 　　(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。 　　(二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。 　　(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。 　　(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一) 　　(五)定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。 　　二、服务与支持 　　1)对顾客的服务： 　　“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。 　　2)反馈: 　　建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。 　　第五章 　　市场与销售 　　一、销售策略 　　(一)销售方式 　　本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。 　　一、成长期 　　1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。 　　2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。 　　二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。 　　1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。 2、上门推销人员2人。内容同上。 二、产品定位 　　1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。 2)产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。(护肤为主，其他为铺) 2)经营理念 　　做小、做精、做好，做广。 做小：限于在校大学生。 做精：品质控制。 　　做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。 做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。 五、定价策略 　　众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。 　　为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度，我们会有一个月头两天的免费使用期，当然不是整瓶哦，我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度，还有一些计划要等店定位了会做周详的考量 　　化妆品创业计划书范文模板篇3 　　一， 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导 　　二， 资金需求：公司成立之初需人民币20万元 　　三， 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得 　　四， 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。 　　五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。 　　六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。 　　第二章， 公司介绍 　　一， 宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。 　　二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。 　　三， 产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。 　　四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所 　　未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。 　　第三章，营销策略 　　一，宣传工作 　　初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传;即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。 　　此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。 　　二，销售方式 　　1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。 　　2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。 　　3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。 　　4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是 　　对双方都有利的措施。 　　三，售后服务 　　为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。 　　第四章，竞争分析 　　化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。 　　第五章，发展战略 　　我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。 　　1，初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。 　　2，中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。 　　3，后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司! 　　第六章，财务分析 　　一，财务支出 　　公司组建的财务支出 　　每月财务支出 　　二，月收入 　　估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。 　　三，筹资计划 　　初期投资所需的资金将有以下几个方面得到： 　　1，创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。 2，邀请其他商人或有意的人出部分资金。 　　3，不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。 　　四，还款计划 　　当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。 　　第七章，管理分析 　　一，管理层次 　　我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部 　　门：市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下： 　　1,市场部：主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。 　　2，业务部：主要负责对产品的进货及销售，是直接参与销售的部门，同时也是与进货商直接联系的部门。 　　3，服务部：负责解答顾客的问题，提供使用指导。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。 　　4，质检部：负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。 　　5，财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。 　　各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。 　　二，占有份额 　　初期创始人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。 　　第八章 机遇与风险分析及规避措施 一，机遇 　　随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。 二，风险 　　1，由于我们初期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。 　　2，因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。 　　3，初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。 　　4，新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。 三，规避措施 　　1，选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。 　　2，创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。 　　3，创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人名义借贷。 　　4，开业前线去实地调研，并在此类公司内工作一段时间，同时通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。 　　第九章，总结

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1、首先就是你对公司目前的发展情况很清楚，未来几年如何走在你心中也有可操作性的发展方案。商业计划书不仅仅是给投资人看，也可以帮助你的团队梳理商业模式正确与否；2、要讲一个好故事，讲演者的信心与个人感染力也非常重要。讲演者代表整个公司的面貌、思维、态度，以及对整个项目的把握与理解度。个人的表达会给项目的关注度加分；3、你的讲演对象是谁？投资人？政府领导？合作伙伴？商业计划书没有统一模板，关键在于给谁看，他想看什么，站在对方的角度介绍更能打动你的讲演对象；4、要真正的描述你的产品，给别人呈现一个足够大的市场。把项目的亮点用简洁的语言提炼出来，明确指出自已的竞争优势与市场痛点，引起听讲者的参与热情；5、给听讲者一份详细的投资回报。一份详细的资金运用与财务分析报表更能引起关注，满足投资人在评估与投资决策上的信息需求。

商业计划书无非以下这种格式第一页：一句话介绍你的项目第二页：市场问题及市场容量第三页：你解决问题的办法第四页：你的团队介绍，能证明你能解决这个问题第五页：目前产品进度介绍第六页：列举目前有哪些竞争对手及情况第七页：目前你的运营数据第八页：需要融资的金额及资金用途第九页：感谢及联系方式基本就是这样的结构，你可以到我们聚份子上面，看一些递交给投资人，获得反馈的项目是怎么写的。当然如果有需要，我们也提供这样的服务感谢邀请！商业计划书是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？闲话休叙，作为曾经写过千余份投资计划书的业内人士，结合自己与创业者、投资者等交流与合作的实践经验，直接给题主上ppt版干货，咱们照葫芦画瓢，边看边学。1.项目名称：2.团队介绍：3.痛点分析：4.市场概况：5.产品介绍：6.用户画像：7.盈利模式：8.竞争对手：9.竞争优势：10.运营数据11.股权结构12.融资计划：1、发散思维的的商业计划书结构2、用最简约的语言把整个项目计划说清楚一、发散思维的的商业计划书结构普通的商业计划书都是从一个点进行考虑的，比较规矩，如1、公司介绍2、商业模式3、市场分析4、竞争分析5、团队介绍6、融资计划好的计划书应该融入心理学，需要引入一个炸点，并且站到投资人的心理角度去写发散的可能像是下面这样:1、痛点2、优势3、感觉最后一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话!简约的话，做成思维导图，一张纸打印出来!首先，你要明确创业的方向，目标领域及现有资源因为BP只是最终的呈现载体，反馈的都是创始人的思想和预见性。需要的商业计划书关键维度如下：特别提醒#：一般BP的页数不建议超过20页，可从下面5个维度做延伸。封面，项目名称和一句话介绍别放二维码和公司名称，没人会有空扫码和去搜你公司名字要融资多少钱？团队必须要有绝对控股人，另外融资的用途一定要做概述。团队实力怎么样？这里有一定的地域性倾向，北京投资人更看重团队，所以如果团队是不够强就容易被忽略。如已运营，数据是否有看点？可预见的高增涨率的数据，肯定是投资倾向，所以你的业绩增长和成本增长持平，那被投资价值就不高。另外补充一点，这里也有地域性倾向，广州投资人更看重数据。产品的解决方案和定位？有没有好的商业模式，行业的天花板在哪？竞争对手优劣势对比？注意别把巨头名字加进去，立了那么强大的对手简直是自己挖了一个坑。希望可以帮到你理清思路，更好的完成商业计划书的编写

　　创业有利于大学生自我价值实现，那么如何写创业计划书? 下面是我收集整理关于创业计划书的资料，希望大家喜欢。 　　创业计划书篇一 　　一、基本情况： 　　1、企业名：百货超市 　　2、行业类型：零售 　　3、组织形式：个体工商户 　　主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 　　4、 经营地点：广西省南宁市大沙田广场 　　面积：占地大概150平方米 　　选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 　　5、创业者个人情况： 　　姓名：张洪源 　　性别：男　年龄：19　文化程度：大专 　　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。 　　二、立项概述： 　　我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。 　　随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 　　三、市场调查(见表) 　　商圈范围　　潜在的消费群体 　　消费能力　　竞争情况 　　市场潜力 　　徒步商圈(200—500米半径范围内) 　　居民区　　消费能力高 　　附近只有一间不算很大的超市 　　人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理 　　居民住宅　　消费能力中等 　　附近有一间中学 　　生活商圉 　　(500—1000米半径范围内) 　　邻近有几个村子 　　消费观念增强，消费水平提高 　　有较多的商店，但销售的东西比较少 　　四、对其它大型超市的调查： 　　1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 　　2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 　　3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 　　4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 　　5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 　　需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。 　　6、仓储式超市的调查： 　　在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 　　可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 　　适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 　　交通便利性。主要了解两方面的情况： 　　A、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。 　　B、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。 　　五、开业前的市场调查： 　　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 　　(一)高收入消费群的消费行为及心理特征： 　　1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 　　2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 　　3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。 　　创业计划书篇二 　　一.项目建设背景 　　在县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下，龙港镇大学生村官充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建斑嘴野鸭生态养殖中心。 　　二.项目经济及社会必要性评价 　　凤江村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于种植业收益率低及凤江村特殊的地理位置所限(易涨水，经常遭受台风侵袭)，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，破解这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。 下一页更多精彩“创业计划书”

其实撰写BP并没有固定的模板格式，首先要明确你个BP的用途，是立项，申报，还是融资用。基本内容主要有以下几个方面：公司简介，股权结构，核心团队介绍（主要体现工作经历，技术，人脉，渠道都有哪些资源）；行业分析论证；项目建设方案，基本经济指标；产品或服务内容；解决的行业痛点是什么；目标客户群体分析；运营方式；盈利构成；营销推广方式；项目核心优势；发展规划等等，如果是融资，还要详细的融资方案，比如融资资金用途，使用规划，财务预测，风险控制等等。

合作创业项目计划书（通用5篇） 　　在发展不断提速的社会中，创业计划书对人们来说越来越重要，创业计划书是一份全方位的项目计划。想必许多人都在为如何制定创业计划书而烦恼吧，下面是我整理的合作创业项目计划书（通用5篇），希望能够帮助到大家。 　　合作创业项目计划书1 　　一、项目背景 　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位 　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。 　　二、公司项目策化 　　1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 　　2、公司目标 　　立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 　　三、经营环境与客户分析 　　1、行业分析 　　地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 　　2、调查结果分析 　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求： 　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为； 　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种； 　　合作创业项目计划书2 　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 　　一、蛋糕店概况 　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 　　3、本店需创业资金9.5万元。 　　二、经营目标 　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。 　　三、市场分析 　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 　　四、经营计划 　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。 　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 　　五、财务估算 　　启动资产：大约需9.5万元 　　设备投资： 　　1、房租5000元。 　　2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）; 　　3、货架和卖台投进约1500元; 　　4、员工（2名）同一服装需500元 　　5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 　　月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。 　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 　　六、风险及制约因素分析： 　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 　　合作创业项目计划书3 　　一、项目摘要 　　你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜 　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜 　　你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉 　　大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，那里有完备的.厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期盼大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。 　　快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的快乐吧! 　　二、公司简介 　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时带给热饭。 　　3、项目服务资料：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概能够烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。 　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因思考到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。 　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选取的状况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手潜力的厨房。 　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。 　　三、组织人员管理制度 　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。 　　大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 　　中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。 　　小规模(1-10人)：随时安排厨灶。 　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她能够提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 　　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 　　合作创业项目计划书4 　　一、项目企业摘要 　　x投资安排x拟建企业基本情况 　　二、业务描述 　　计划及所要实现的目标，主要包括： 　　1、研究资金投入 　　2、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类） 　　三、产品与服务 　　生产经营计划。主要包括以下内容： 　　1、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类） 　　2、公司的生产技术能力 　　3、品质控制和质量改进能力 　　4、将要购置的生产设备 　　5、项目生产管控流程 　　四、市场营销 　　x目标市场，应解决以下问题： 　　1、综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类2、中端客户群为主 　　3、我们以2年创业计划将公司提升到有资质的综合专业公司4、首先以花都市场为基础，逐步向珠三角发展 　　5、利用现有的市场平台逐步发展业务x行业分析，应该回答以下问题： 　　1、目前该行业发展程度在花都基本不多x竞争分析，要回答如下问题： 　　1、目前的主要有资质竞争对手在花都还没有x市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 　　1、营销机构项目部和营销队伍及施工为主体 　　2、营销渠道目前利用现有的资源和团队上发展为目标3、广告策略以网络网站为推广平台 　　五、管理团队 　　x全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 　　1、公司的管理机构，主要股东、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 　　2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神x列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一x企业共有多少全职员工（填数字）x企业共有多少兼职员工（填数字）x尚未有合适人选的关键职位x管理团队优势与不足之处x人才战略与激励制度x外部支持： 　　六、财务预测 　　x财务分析包括以下三方面的内容： 　　1、主要提供现金流情况、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 　　2、投资计划： 　　（1）明确投资者双方股权的比例安排 　　（2）投资资金的收支安排及财务报告编制 　　（3）投资者介入公司经营管理的程度的安排 　　3、融资需求项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。x投资与收益x简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？ 　　七、资本结构 　　x目前资本结构表 　　x请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等） 　　八、风险分析 　　x企业面临的风险及对策 　　九、其它说明 　　略 　　合作创业项目计划书5 　　一、大学网概况 　　大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。 　　二、团队核心成员介绍 　　刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。 　　王帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。 　　李钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。 　　毛琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。 　　罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。 　　郭丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。 　　赵飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。 　　核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。 　　三、市场分析 　　大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。 　　目前，西安有几家大学生的综合性网站，然而仅仅提供网上的一部分信息资源，对于我们西安地区的广大大学生来说，并没有提供其真正所需的东西。作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务，实在是一种极大的浪费。大学网作为后起的网站新秀，目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说，大学网作为后起的网站新秀，其宗旨是一切为了大学生，其理念是以线上促线下，把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。 　　四、经营现状 　　大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金) 　　五、经营模式 　　我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。 　　六、盈利模式 　　简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。 　　以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。 　　我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来！期待您的加入！ ;

健身俱乐部策划书健身俱乐部的现状和发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。健身俱乐部的筹建团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训教师团队。从事教学人员素质参差不齐。高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。（二）、选择开办俱乐部的合适场地1、位置俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。2、物业条件①场地面积一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。②健身房的空间健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。③健身房的设计在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。与物业合作的方式租赁注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。流水分成根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。合资经营以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。三组织设计装修俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：前台休息区：阅读、商品销售。健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。器械区更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。俱乐部设备的设计水、暖、电、空调、消防等专业设计。3、俱乐部装修风格设计第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。第二步、施工招标、装修。第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。四、织购置健身设备等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、会员礼品、宣传品等。五、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。计算机管理软件的应用。俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。六员工招聘与培训1、健身俱乐部一般人事结构如下：场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员行 政 人 员 运 营 人 员招聘步骤：发布招聘信息。对应聘人员进行初步的筛选。对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。商谈劳资方面双方的权利与义务。签订相关合同。招聘要求一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。人事管理员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。健身俱乐部的定位（一）、健身俱乐部的价格定位1、决定因素①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。（二）、健身俱乐部的市场定位1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。3、不进行价格竞争，立足开拓市场。4、集中力量巩固现有会员。四、健身俱乐部的预销售策略（一）选择合适的宣传媒体俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：平面媒体主要时报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体主要是电视、广播、INTERNET为主。会员的影响主要是俱乐部会员的传播能力。组织会员参观俱乐部主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。预约问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。引导参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。参观应遵照事先制定好的路线行走。引导人员应走在客人的前面。当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。在客人感兴趣的地方可多花一些时间。不要慌慌张张，更不能看表。如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。讨论健身意义、提供售价。主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。约定第一次运动时间当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。运动的跟进及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去.预售推广方式 :俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部会籍。b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所转载的

商业计划书 这个时代，创业的人特多；创业就需要钱，说服别人给你钱，不是个容易的事情，所以要写商业计划书；其实，它不仅是企业的融资文件，也是企业战略计划书。商业计划书（Business Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。“拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，根据2003年作的一个同样性质的调查，结论比国外更悲观，仅仅8%被调查企业有书面商业计划书。怎么写呢？从头自己一点点琢磨？下策。找模板，找近似行业的优秀商业计划书看看，才是一般的思路。自然，学别人的样子，没有自己的超越是拿不到钱的；但是如果连样子都不对劲，就更拿不到了。这就是这个栏目希望帮助大家解决的问题。

一、项目概况项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。二、用户痛点分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。三、行业分析分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。四、产品优势具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 （此时需要提供照片 ）核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）五、竞品分析分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。如果没有竞品，则此页可不写。六、商业模式商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。七、运营现状此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）八、核心团队在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 （简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。九、发展规划发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等十、融资计划此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。融资额度：xx 万 （资金使用周期以 24 个月为宜）出让股权：xx % （投后估值合理）资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 （如果没有可不写）十一、联系方式此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。产品图 + 项目slogan个人电话 + 微信号

　　工程项目商业计划书1 　　一、公司介绍 　　1.公司简介 　　xx股份有限公司，是由xx集团公司xx公司改制、扩建成立的xx地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在xx省xx市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台（条），年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。 　　公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“xx”牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。 　　“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是xx建材不变的追求。 　　2.公司现状 　　经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20xx年12月31日，公司资产总额达2.12亿元，20xx年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润1300万元，纳税额200万元。 　　3.历史沿革 　　公司的前身是xx机械厂。xx机械厂是xx集团大型综合性骨干企业，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。xx机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场。xx建材正是其大力发展的民品之一。20xx年经改制、扩建成为今天的xx股份有限公司。 　　4.资信程度 　　“xx”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，xx省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、xx省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。 　　二、项目分析 　　1.项目基本情况 　　该项目于20xx年x月份与xx机械厂签订合作协议，20xx年x月开始建厂，20xx年x月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。20xx年x月份xx机械厂撤走股份，xx全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。 　　2.资金投入 　　两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。 　　3.市场定位 　　基于“xx”品牌在业界十七年的市场深耕，“xx”品牌在xx省尤其是在xx市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“xx”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“xx”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“xx”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。 　　三、市场分析 　　1.公司所处行业格局与趋势 　　公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。 　　一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。 　　今年x月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用x年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用x年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。 　　2.房地产市场及建材市场分析 　　管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。 　　3.竞争对手分析 　　公司目前xx市场管材企业主要的竞争对手是xx管业、xx管业、xx管业、xx管业和xx集团。xx、xx是四家全国性管业公司，在xx设有办事处，市场份额增速不大。xx在xx市场最大的竞争对手是xx管业新上项目，但xx是以型材为主，而xx的主业则是管材，面对xx管业的低价冲击，我们的对策是用xx管业的低价位与其抗衡。 　　4.未来市场预测与影响因素 　　未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。 　　四、管理团队 　　1.人员构成 　　（1）截止20xx年x月x日，公司员工构成情况如下： 　　xx人员：xx；本科及以上xx； 　　xx人员：xx；本科及以上xx； 　　xx人员：xx；本科及以上xx； 　　xx人员：xx；本科及以上xx； 　　合计xx。 　　（2）公司没有需要承担费用的离退休人员。 　　2.组织机构 　　（1）领导机制 　　公司实行董事长（会）领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人（五人团队）。 　　（2）组织机构 　　公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。 　　3.管理规范性 　　公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。 　　五、合作前景 　　与xx合作的优势 　　xx的优势： 　　（1）管材专家。xx年建厂，xx年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。 　　（2）市场优势。在xx省尤其是在xx及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用xx产品。 　　（3）品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。 　　xx的劣势在于xx机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。 　　xx的优势： 　　（1）现成的销售渠道。 　　（2）资金实力。 　　（3）国有背景。 　　xx的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。 　　综合双方的优势和劣势，xx与xx的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。 　　2.合作前景 　　xx管业与xx型材的`合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写xx管材市场新格局，不断扩大市场份额，在xx、xx乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。 　　工程项目商业计划书2 　　一、项目概况: 　　本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2，由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。 　　二、项目swot分析: 　　优势分析: 　　1)区位优势 　　位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟; 　　2)配套优势 　　周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全; 　　3)交通优势 　　本项目交通便利、车流量及人流量较大， 　　劣势分析: 　　1)消费群劣势 　　高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键; 　　机会分析: 　　1)市场机会 　　高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势; 　　2)稀缺性 　　本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会; 　　3)隐性机会(引导消费) 　　对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些(采用跟进战术，对于自己而言降低了成本); 　　威胁分析: 　　1)潜在竞争威胁 　　潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。 　　2)消费者的认知程度不高 　　如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣传推广)。 　　通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。

创业计划书案例（5篇） 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。下面就是我整理的创业计划书案例（5篇），希望大家喜欢。 创业计划书案例篇1 一、先了解一下市场情况 目前我国的调味品市场，主要是以味精类产品为主，更新换代的产品已经有几十年了，主要是鸡精类产品，国外公司正在分纷纷涌入中国，抢夺调味品市场，尽管这类产品利润空间较好，但市场空间已经很小。我公司就是在这种情况下，研制出用生物技术生产的新一代调味品，属于“营养调味系列”产品。其特点是在品尝美味的同时，获得营养和健康，是未来很有竞争力的一代产品。 这样的产品是不是贵呀，并不是很贵。我们能做到让普通百姓能接受，创业计划里的产品，是我们价位最低的一款产品，10克装的一袋，市场销售只要一块钱，它比普通味精要鲜3.5倍以上，而且保持了海鲜的特有鲜味。只要用一次，就留下深刻印象，就要再找这个产品。家庭可以用来包饺子、炒菜、凉拌、开汤、火锅、炖豆腐、炖酸菜、腌制各种咸菜，用量比味精要少的多，开一个汤用1克就行，3个人包一回饺子，用3克就行。经济实惠，市场广大。 二、再看看产品介绍： 本产品系新一代营养调味品，选用优质海洋鲜虾、蟹、蛤为原料，用现代高科技生物工程技术，提取其营养成分，运用现代工艺精制而成。不仅保持了海鲜原有的纯正鲜味，还富含多种蛋白质、氨基酸、多肽物质、各种微量元素、矿物质。本产品不添加防腐剂、香精和色素。能让你在品尝海鲜美味的同时，获得大量营养，烹饪中耐高温，而且能保持鲜味持久绵长，是当今调味品中的精品，特别适合高级酒店和现代家庭烹饪之用。 本产品经过国家有关部门检验通过，有市场QS准入证书，完全符合国家食品安全要求，正在办理专利申请和国家有关部门推荐产品。 三、学会经营的方法 首先要给你配的是最小包装的品尝型产品，10克装，1块钱1袋，人人都能消费起，人人都想尝尝鲜。用3—5个月时间（或者更短），让你周围有人都知道这个产品，都尝过这个产品，忘不了这个产品。 可以赶集，在集市上销售。可以给豆腐房配货，在卖豆腐时一起卖。可以给卖其它相关产品的商家配货，实现连带销售。只要能赚钱，你就会有很多的销售方法。 你直接销售，1袋有3毛钱的利润，你给别人配货就应该让利2毛给人家，你就是小批发了，完全靠量来赚钱，会比零售赚更多的钱。 当然你也可以做网络销售，开网店，也是很好的销售方法。 四、资金使用明细 200元 购商品：140元（7折进货，200袋，三种产品“虾精”“蟹精”“蛤精”任意选择） 运费：10元 买一个手提式喇叭：20元（用方言录音，就不用天天喊了） 印一个宣传画：30元（要摆摊的话，得有个好形象。图由公司设计，你自己选择。） 五、不断努力扩大业务 3个月的品尝期后，许多人在想，有没有大一点的包装呢？公司已经为你准备好了，有80克的包装，再大还有300克的包装，以后还要出更大的包装，以满足百姓的需要。这时候你的200元已经资金已经成倍的增长，可以研究地区的代理批发业务，到那时，我们还会给你更大的利润空间。努力吧！200元创业计划，就从200元开始，创造你人生的辉煌，也许你就是未来地区的首富，也许这就是你一生的事业！ 创业计划书案例篇2 1、创办组织 简单介绍一下所要创办组织的经营项目、投入资金量、创业团队人数、联系方式等基本信息。 2、项目 (1) 详细阐述你的创业项目，并分析该项目的市场成长性如何 (2) 描述你的创业要素，具体如下： 客户——你面对的客户有哪些，或者说针对的市场细分客户群体 营销——你准备采用什么方式或渠道让客户了解并购买你的产品/服务 资金——主要启动资金来源于哪里，准备怎么分配使用这些资金 场地——你的办公场地在哪里，地段条件如何，场地内怎么布置装修的 团队——创业团队目前各成员的背景信息(简历)及分工负责哪些工作 3、盈利模式 (这部分内容比较重要，请重点描述需带有数据分析) (1) 你的项目通过什么方式获取盈利，如有经营历史数据则写上 (2) 仔细分析你的盈利发展趋势，具体说明你在短期如何产生现金流，以及未来准备在哪些方面进行投入以获取长期收益 4、竞争 (1) 市场上的竞争者来自于哪里，他们经营模式是怎样 (2) 阐述你的竞争优势 (3) 阐述你的竞争策略或者合作策略 (4) 你的服务或产品采用什么方式定价，为什么 5、风险 (1) 你的创业项目主要风险来自于哪里 (2) 你打算采用什么方式来规避或降低这些风险 6、贷款使用情况以及具体还款计划 (1) 你成功申请到贷款后怎样使用 (2) 贷款期限到期后如何还款阐述一下具体的还款计划 创业计划书案例篇3 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 一、服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。 二、市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口_亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为_名，平均文化程度为_年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下： 1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低； 2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证； 3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 三、市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 四、出资说明 公司计划注册资本_万人民币，其中每位创始人自筹资金__万，保证团队对公司的管理。 五、投资报酬与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。 六、风险分析 尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。 七、经营预测与财务分析 依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。 创业计划书案例篇4 一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。 企业类型：生产制造□传统产业 □零售□其他 □批发□服务□农业□新型产业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 20__年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 20__ —20__ 在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习 黄亮、李燕均初中毕业 三、市场评估 目标顾客描述： 目标客户有： 1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。 2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。 市场容量或本企业预计市场占有率： 随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。 在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。 市场容量的变化趋势： 随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。 SWOT分析 优势 1、附近类似消费场所甚少。 劣势 1、首次创业经验少。 机会 1、靠近大学城，会带来更多的客流量。 2、随着消费水平的提高，越来越多的人。 威胁 1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。 2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所会带来更多的挑战。 四、市场营销计划 3、地点 （2）选择该地址的主要原因： 改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。 （4）选择该销售方式的原因： 咖啡是一次性消费品。 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业 拟议的企业名称：____ 企业的员工：___ 职务月薪： 业主或经理咖啡师糕点师 创业计划书案例篇5 一、创业计划书 创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面 （一）封面 封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 说明：在两页纸内完成本摘要 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。） 8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 12、企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 13、行业分析。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 三、关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

　　商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而我整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面我为你带来商业计划书目录，欢迎阅读，仅供参考。 　　商业计划书目录(一) 　　---------------------------------有限公司 　　商业计划书 　　年月日 　　目 录 　　第一章： 公司概况……………………………………………………….. 　　第二章： 战略发展目标………………………………………………… 　　第三章： 技术与专利…………………………………………………….. 　　第四章： 产品、生产、制造与设备……………………………………….. 　　第五章： 行业、市场竞争性……………………………………………… 　　第六章： 市场销售推广与服务………………………………………….. 　　第七章： 公司团队与管理……………………………………………….. 　　第八章： 融资需求与使用……………………………………………….. 　　第九章： 历年经营状况及分析………………………………………….. 　　第十章： 未来5年的财务预测…………………………………………... 　　第十一章： 项目的投资价值…………………………………………….. 　　第十二章： 投资风险与控制…………………………………………….. 　　第十三章： 推荐理由总结……………………………………………… 　　第十四章： 投资保障退出方式………………………………………….. 　　目录(细节) 　　第一章 公司概况………………………………………………………………………………….. 　　一、历史情况 　　二、现状简介 　　三、技术与产品 　　四、股本结构 　　五、管理队伍 　　六、历年财务 　　第二章 公司发展战略……………………………………………………………………………. 　　一、总体目标 　　二、发展战略步骤和未来5年的主要发展指标 　　三、公司发展思路 　　1、 总体思路 2、资本运营思路 3、资本运作思路 4、与各方面进行合作 　　第三章 核心技术与研究应用计划………………………………………………………………. 　　一、背景介绍 　　二、研发历史 　　三、成果及认证、专利 　　四、主要特点 　　五、经济(社会)价值及应用前景 　　六、继续研发及应用计划 　　第四章 产品与服务……………………………………………………………………………… 　　一、系列产品介绍 　　二、生产制造过程、工艺 　　三、设备 　　四、(单位与总)成本、各项费用、售价、毛、净利润 　　五、未来研发产品规划 　　第五章 行业与市场竞争性分析…………………………………………………………………. 　　一、行业历史、现状、特点、发展预测 　　二、竞争形势分析、主要厂家简介 　　三、本项目/公司的竞争优势/劣势分析 　　第六章 市场销售、推广与服务…………………………………………………………………... 　　一、市场定位、定价策略 　　二、销售渠道、网络、伙伴、拓展策略 　　三、短、中、长期的市场销售计划目标(含国内与国外) 　　四、产品服务支持 　　第七章 公司管理…………………………………………………………………………………. 　　一、公司管理层人员的详细介绍 　　二、公司董事会、管理部门、分公司的组织架构图 　　三、公司管理、财务、销售、科技人员激励、员工制度 　　第八章 融资需求与使用计划……………………………………………………………………. 　　一、募集资金金额 　　二、募集资金使用计划 　　三、其他投资方或剩余资金缺口的解决途径 　　第九章 历年经营状况及分析……………………………………………………………………. 　　一、目前经营财务状况及分析 　　二、静态财务指标分析 　　三、动态财务指标分析 　　第十章 未来5年财务预测……………………………………………………………………….. 　　一、预测条件假设 　　二、预测5年的财务收益数据 　　三、分析与总结 　　第十一章 投资风险分析………………………………………………………………………….. 　　一、风险因素：政策风险、管理风险、技术风险、市场拓展风险、人才风险、知识产权 　　风险、针对管理风险、融资风险、其它风险 　　二、风险控制：针对政策风险、针对管理风险、针对技术风险、针对市场风险、针对 　　人才风险、针对知识产权风险、针对融资风险 　　三、结论 　　第十二章 推荐理由……………………………………………………………………………….. 　　总体本项目的几点最关键地方：团队、核心技术、市场、财务收益、发展前景、社会与经济效益等 　　第十三章 投资保障与投资退出………………………………………………………………… 　　一、投资增值/最低收益的保障措施 　　二、投资才权利 　　三、投资退出的途径 　　附件：公司近三年的资产负债表、损益表、现金流量表 　　商业计划书目录(二) 　　商业计划书 　　 目 录 　　第一章 项目概述及商业模式设计 　　一、项目简况 　　二、商业模式设计：围绕直销行业专业多元化服务 　　三、核心竞争力(不可复制性)分析 　　四、业务模式及流程 　　第二章 产品及服务 　　一、预定服务目录 　　二、 产品定位及目标客户群 　　三、 产品平台的技术说明 　　四、 技术平台认证、许可及认证情况 　　第三章 市场营销及推广策略 　　一、互联网推广策略 　　二、 市场推广传播策略：商务拓展 　　三、活动策划推广 　　第四章 项目营运及业务支撑 　　一、营运策略 　　二、会员制及积分反馈策略 　　三、资源互换的营运捆绑销售策略 　　四、 餐饮预订网的业务营运支撑系统 　　五、 客户服务 　　商业计划书目录(三) 　　项目商业计划书 　　一、公司简介 　　二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 　　三、公司主要商业模式(产品或服务介绍) 　　四、市场概况 　　五、市场分析 　　1、市场规模 　　2、市场结构与划分 　　六、行业政策 　　七、竞争分析 　　八、市场营销 　　九、品牌策略和市场渗透 　　1.品牌经营定位基本理念 　　A.档次定位： 　　B.功能定位： 　　2.定位主要依据 　　A.有关档次 　　B.有关功能 　　3.经营理念 　　十、成本、定价和收入 　　十一、投资说明 　　1、资金需求说明(用量/期限) 　　2、资金使用计划及进度 　　3、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 　　4、资本结构 　　5、回报/偿还计划 　　6、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 　　7、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 　　8、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 　　9、纳投资后股权结构 　　10、股权成本 　　11、投资者介入公司管理之程度说明 　　12、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 　　13、杂费支付(是否支付中介人手续费) 　　十二、投资报酬与退出 　　1、股票上市 　　2、股权转让 　　3、股权回购 　　4、股利 　　十三、风险分析 　　1、资源(原材料/供应商)风险 　　2、市场不确定性风险 　　3、研发风险 　　4、生产不确定性风险 　　5、成本控制风险 　　6、竞争风险 　　7、政策风险 　　8、财政风险(应收账款/坏账) 　　9、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 　　10、破产风险 　　十四、管理 　　1、公司组织结构 　　2、管理制度及劳动合同 　　3、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 　　4、薪资、福利方案 　　5、股权分配和认股计划 　　十五、经营预测 　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 　　十六、财务分析 　　1、财务分析说明 　　2、财务数据预测 　　3.财务指标分析 　　(1)反映财务盈利能力的指标 　　(2)反映项目清偿能力的指标 　　附录 　　一、附件 　　1.营业执照影印本 　　2.董事会名单及简历 　　3.主要经营团队名单及简历 　　4.专业术语说明 　　5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 　　6.注册商标 　　7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 　　8.简报及报道 　　9.场地租用证明 　　10.工艺流程图 　　11.产品市场成长预测图 　　二、附表 　　1.主要产品目录 　　2.主要客户名单 　　3.主要供货商及经销商名单 　　4.主要设备清单 　　5.主场调查表 　　6.预估分析表 　　7.各种财务报表及财务预估表

首先按照特长划分，然后根据提交时间划分，综合几种情况，有一个主笔，有一个审查。

商业计划书撰写框架或具体内容各不相同，完全按照一定框架去写就容易写的死板和啰嗦，但其中有一条主线必须写清楚，那就是：1、到底如何赚钱？这是核心价值问题；2、如何持续、稳定、可复制、高壁垒的赚钱？这是商业模式问题；3、如何把赚钱的业务资本化且让投资人安全退出？这是投融资问题。

一份靠谱的商业计划书，需要具备的八个要素：一．公司介绍品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件商业模式：商业模式全景图组织架构：公司全员组织架构二．市场分析/行业机会企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）三．竞争对手分析/核心竞争力行业格局/竞争对手分析核心竞争力/差异化优势四．核心业务体系核心业务体系：几大板块核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表五．发展愿景/未来计划从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局六．创始人及核心团队创始人简介：创业者学习、重大经历创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接七．历史业绩表现/未来3年财务预测1.成立以来到现在的业绩表现：每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等2.财务收入构成比例：主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况3.未来3年的业务及财务发展预估八．本轮融资计划1.当前估值：根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值2.公司股权架构创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等3.本轮融资计划/未来融资规划本轮出让股比，融资额度下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年4.本轮募资用途募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

一、企业基本情况企业名称、地址、电话、传真、e-mail、联系人项目商业计划书中应标有成立时间注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本)企业性质(国有、民营、…)经营范围(是否有特许经营权)股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润)企业下属公司、合资公司及关联公司情况企业所属行业和隶属关系企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标企业职工人数及大专以上技术人员比例二、企业的管理企业的组织结构(商业计划书中最好是画出结构图)企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等企业对主要管理和技术人员采取的激励机制企业是否聘请外部管理人员(会计师、律师、顾问、专家等)说明企业的商业机密、技术机密等保护措施企业关联经营说明三、项目商业计划书中针对拟合作项目产品要有体现四、合作项目行业及市场分析五、合作项目产品市场竞争及销售策略六、研究与开发七、合作项目产品生产方案八、合作项目资金需求情况及融资方案九、项目实施进度十、合作项目财务计划十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段十二、投资者投资回报和投资退出方式十三、在项目的商业计划书中要附录媒介关于企业产品的报道

撰写商业计划书，我们有20多年撰写经验

计划书商业模式范文包含了：价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、合作伙伴网络。1、价值主张即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值，价值主张确认了公司对消费者的实用意义。2、消费者目标群体即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。3、分销渠道即公司用来接触消费者的各种途径这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。4、客户关系即公司同其消费者群体之间所建立的联系，我们所说的客户关系管理即与此相关。5、合作伙伴网络即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络，这也描述了公司的商业联盟范围。

1、封面页 　　封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人、行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。 　　2、项目概要(总论) 　　概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 　　3、项目背景、存在的问题与需求 　　这一部分包括以下主要信息： 　　* 项目范围(问题与事件、受益群体); 　　* 导致项目产生的宏观与社会环境; 　　* 提出这个项目的理由与原因; 其它长远与战略意义; 　　4、目标与产出 　　明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。 　　5、受益群体 　　许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。 　6、解决方案与实施方法 　　通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。 　　7、项目进程计划(时间表) 　　在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。 　　8、项目组织架构 　　在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。 另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。 　　9、费用、预算与效益 　　这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表(当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等。10、监控与评估 　　监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员(可以是理事会、资助方或其它第三方机构)、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要。在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时，可以使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且可以很好地实现这个计划。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：项目的进展与完成情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等。除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比如，项目中期的审计报告等。 　　11、附件 　　任何你认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件，都可以被放在附件当中，比如：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。你也可以把那些在正文中会干扰读者或使他们的兴趣偏离主题的部分放到附件当中，但一定不要忘了在正文中标明：详细情况，请察看附件。总之，附件的目的是使正文紧凑、干净。拓展回答：特点1.合同标的物的特殊性2.合同执行周期长3.合同内容多一般条款:工作范围、工期、质量、造价特殊条款:保险、税收、文物、专利4.合同涉及面广5.合同风险大折叠编辑本段作用明确建设项目发包方和承包方在项目实施中的权利和义务建设项目实施的法律依据建设项目实施阶段实行社会监理的依据折叠编辑本段分类1.按合同所包括的项目范围和承包关系划分工程总承包合同(业主与总承包商)工程分包合同(总承包商与分承包商)转包合同(承包商之间)劳务分包合同(包工不包料合同)劳务合同(承包商雇佣劳务)联合承包合同(两个或两个以上合作单位)2.按计价方式分类固定总价合同计量估价合同单价合同(1)按分项工程单价承包(2)按最终产品单价承包(3)按总价投标和决标，按单价结算出工程价款成本加酬金合同3.按承包范围划分的合同类型"交钥匙"工程合同: 从设计、材料及设备采购、施工到试生产的全部工作全由乙方总承包，到项目全部竣工、试生产正常并达到能正常生产的水平后，再把完成的项目交给甲方。包设计-采购-施工合同: 不包试生产和生产前准备工作。包设计-采购合同设计合同施工合同技术服务合同劳务承包合同管理服务合同咨询服务合同

阶段合作。商业计划书中商业合作模式包括业务外包，联手合作，优势互补，不包括阶段合作。商业策划书，也称作商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。

我想代理某种产品的合作计划书该如何写？整体大纲 不知道你代理的是什么品牌,个人认为,计划书应分为以下向个部份: 1市场背景分析(包括当地人口,地域,经济,消费力等市场分析) 2竞争对手分析(竞争品牌的现状等情况) 3目标消费者分析,包括目标消费者的购买行为,消费特性等分析 4SWOT分析,包括你代理这个品牌的优势,劣势,机会,威胁 5品牌发展规划,包括你代理这个品牌后你要做如何推广,有何策略等等 6下一步的工作安排(即,你拿到这个品牌代理后,要开始如何操作,要有具体的提纲) 合作计划书的纲要 关注 个人合作计划书 合伙协议 合伙人：甲（姓名），男（女），×年×月×日出生，现住址：×市（县）×街道（乡、村）×号 合伙人：乙（姓名），内容同上（列出合伙人的基本情况） 合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下： 第一条　甲乙双方自愿合伙经营×××（专案名称），总投资为×万元，甲出资×万元，乙出资×万元，各占投资总额的×％、×％。 第二条　本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。 第三条　本合伙企业经营期限为十年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。 第四条　合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。 企业盈余按照各自的投资比例分配。 企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。 第五条　他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。 第六条　出现下列事项，合伙终止： （一）合伙期满； （二）合伙双方协商同意； （三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成； （四）其他法律规定的情况。 第七条　本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。 第八条　本协议一式×份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。 合伙人：×××（签字或盖章） 合伙人：×××（签字或盖章） 与银联的合作计划书 学习一下来的,谢谢. 急!!!!广告合作计划书!!! 广告代理合同书 甲方：XX报社 乙方：XX广告有限公司 现有甲乙双方就广告代理一事，本着“互惠互利，共同发展”的原则，在“平等、自愿”的基础上，签定本合同，内容如下： 1、甲乙双方须共同遵守《中华人民共和国广告法》及相关国家法律法规。 2、乙方在甲方媒体刊登广告，遵守甲方媒体的广告管理规定（刊登细则）。 3、乙方代理甲方媒体的广告，代理价格为：XXXXX? 4、双方约定在甲方媒体刊发广告，一律实行先款后登的原则。 5、甲方给乙方颁发广告代理委托授权书，作为乙方的广告代理资格证明。 6、甲方同意乙方在宣传手册、网站等乙方媒介上对外宣传甲方媒体，甲方有义务为乙方提供相关宣传内容，如：甲方媒体背景、发行量、读者群、广告报价等。 7、甲方同意乙方的广告客户持乙方广联卡（广告联播）可直接到甲方办理广告业务，并享受甲方给予乙方的优惠待遇。 8、乙方广告客户实行会员制，在对会员报价时不得低于甲乙双方在本合同中约定的优惠价，若低于此优惠价，甲方有权拒绝刊登广告。 9、甲方媒体如果有重大变化和调整，应及时通知乙方。 10、甲乙双方约定乙方代理广告期限暂为一年(XXXX年XX月XX日—XXXX年XX月XX日) 。 11、其他未尽事宜，双方另行商定。 12、本合同一式两份，双方各执一份，自签字盖章之日起生效。 甲 方：XX报社????????? 乙 方：XX广告有限公司 代 表：???????????????? 代 表： （盖章）?????????????????（盖章） 年? 月? 日????????????????年? 月? 日 商业合作计划书怎么来写？ 商业计划书主要作用及撰写技巧： 编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应专案的投资价值。一般而言，专案规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请物件是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。 制定商业计划书有很多作用。其中最重要的又以下几条：:chinacir../xz/syjhs.s 华经纵横的商业计划书撰写服务： 我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高阶产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的资讯；我们具有中国经济报告课题组强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。一、商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的资讯。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析9、风险因素 10、退出机制 （二）公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联络方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况 一、商业计划书的主要编写格式 （三）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况3、研发装置4、研发的产品的技术先进性及发展趋势（四）产品或者服务 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及效能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本（五）管理团队 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神. （六）市场与竞争分析 目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ 行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、 *** 是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、效能、质量在市场竞争中所具备的优势？ 　 市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网路的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 （七）生产经营计划 生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资专案进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产装置或者将要购置的生产装置5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程（八）财务分析和融资需求 财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容： 1、过去三年的历史资料，今后三年的发展预测 主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度3、融资需求 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。（九）风险因素 详细说明专案实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险 （十）投资者退出方式 股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明 二、华经纵横商业计划书独家撰写特色服务 A. 审批国家资金用商业计划书——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响；B. 吸引外商投资用商业计划书——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益；C. 吸引风险投资用商业计划书——金融业规范格式、规避专案风险、保障收益回报；D. 友好企业合作用商业计划书——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估；E. 专案评比用商业计划书——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的的收益评估； 华经纵横商业计划书撰写经典案例：城市垃圾处理专案商业计划书 污水处理专案商业计划书案例 垃圾处理专案商业计划书案例 钢铁物流专案商业计划书案例 风电专案商业计划书案例 铜矿专案商业计划书案例煤矿专案商业计划书案例学校商业计划书案例 医院商业计划书案例 战略伙伴合作计划书 这只能有样式,具体的还是要你自己写. 保险银行代理年度工作计划书应该如何写 总结去年工作情况 分析当前形势 未来工作营销节奏预估 人力物力配置 月度 季度 半年小结等 房地产开发合作计划书 1：写出你的中心思想，如何规划 2：市场调查分析，主要说建设这个楼盘的市场前景的调查 3：风险的分析报表 4：企业已经具备的开发条件 5: 资金的预算，股份的分配 6: 做这个地产的步骤，先做 什么在做什么 7: 已经有的人的团队队伍，已经请什么样的施工队伍 8: 计划的最前面要写上摘要，就你的计划主要的大概 9: 营销方式，地产做好了怎么卖，是自己卖还是请公司代理卖 大理丽江自驾游合作计划书 驾车路线：全程约183.6公里 起点：大理白族自治州 1.大理白族自治州内驾车方案 1) 从起点向西北方向出发，行驶120米，右转 2) 行驶70米，左转 3) 行驶200米，过左侧的国际会议中心约60米后，左转 4) 行驶30米，直行 5) 行驶110米，右转 6) 行驶520米，右转进入通海路 7) 沿通海路行驶280米，左前方转弯进入滨海大道 8) 沿滨海大道行驶2.4公里，右前方转弯进入洱海南路 9) 沿洱海南路行驶1.2公里，过左侧的中民城市广场约100米后，左转上匝道 10) 沿匝道行驶120米，右转进入G214 11) 沿G214行驶530米，直行进入环岛 12) 沿环岛行驶30米，在第1个出口，直行进入榆华路 13) 沿榆华路行驶1.1公里，直行进入S221 2.沿S221行驶20米，直行进入大丽线 3.沿大丽线行驶146.8公里，直行进入丽大路 4.沿丽大路行驶23.0公里，左前方转弯进入玉泽东路 5.丽江市内驾车方案 1) 沿玉泽东路行驶4.0公里，右转进入玉雪大道 2) 沿玉雪大道行驶2.7公里，调头进入玉雪大道 3) 沿玉雪大道行驶270米，到达终点(在道路右侧) 终点：丽江市 冬季气候不是很好，能见度有点低！不要疲劳驾驶，同时也要谨慎驾驶！

（1）咨询洽谈客户前期咨询；公司业务经理沟通初步洽谈方案情况。（2）签订合同签订编写合同，明确完成时间、付款方式、售后服务、保密条款等；需要支付部分款项作为预付款。（3）专项组撰写公司成立专项组深入沟通确认项目细节资料、信息等；正式编写专业的方案报告书。（4）稿件验收多次验收方案、友好讨论并修改完成后客户支付尾款，发送报告全文。

1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施) 这个模板可以参考一下。另外我建议不要迷信商业计划书，更不要花钱去请人帮你做商业计划书。...... 详情请浏览： http://www.quannei.com/consults/187

商业计划书的制作可以分为以下几点：项目背景、项目简介、盈利模式、项目进度、合作方式、下一步工作规划。一、项目背景把项目产生的背景进行简要的说明，这里的背景可以是基于政策、市场、公司内部情况等等（如果项目的背景很简单，可以放在项目简介部分进行说明）。二、项目简介1、公司简介；（未成立公司运作的可以跳过）。2、产品/项目说明；对产品、解决方案、服务项目等核心业务进行说明。3、研发团队/创始团队：对于具有研发需求、生产制造需求的项目来说，如果研发团队实力强大的话，可以单独对研发团队进行说明，这是项目的核心优势，也是投资人会着重了解的地方。4、项目亮点：比如：市场空间大、符合政策趋势、技术实力强、配套资源丰富（资金、人脉、上下游资源等）、有益社会等等，尽可能去挖掘项目具备的亮点，但是切忌凭空硬套。三、盈利模式盈利模式是投资人最关心的内容，把盈利模式讲清楚至为重要。除了传统的产品销售收入外，项目如果有其他的盈利来源可以罗列清楚。比如：产品销售费、设备销售费、原材料销售费、品牌加盟费、技术服务费、政策补贴费等等。值得一提的是，项目策划人在制作商业计划书时常常会忽略政策补贴收入，目前国内的商业环境是很不错的，各类创新创业政策、研发补助政策、重点行业特惠政策纷纷出台，项目策划人应当尽可能去查找到匹配的政策，列入盈利预期里，丰富项目的盈利方式。四、项目进度有些项目可能仅仅只是在筹备期，这时候的进度是完成了市场调研和项目规划。有些项目已经实实在在的进行了投入并进行了有效推进，项目的进度可以包括已发生的项目投入（资金、人力）、产品研发阶段、已对接的客户情况、客户反馈、已产生的收益（如果有）等等。五、合作方式最简单的合作方式，就是项目需求多少资金投资，能够提供多少股权。也可以是寻求资源入股，或者是资金＋资源入股等等。在这个合作方式上，提供的回报是什么，投资人有什么保障等等。六、下一步工作规划就是告诉投资人我将怎么使用这笔投资款，组建团队、增大技术投入、增大广告投入、扩充销售渠道等等。计划如果想要做得更细致的话，在商业计划书里可以写明项目的三年、五年发展规划，项目盈利计划等等，以此去展示你对项目是进行了深入的思考。

2022合作创业计划书（精选5篇） 　　在不断进步的时代，接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，下面是我整理的2022合作创业计划书（精选5篇），欢迎大家分享。 　　合作创业计划书1 　　一、养殖合作社概况 　　养殖场建设初期规模不大，大约30头种牛左右，约需资金10—15万元。因为养殖场建在后山坑村，拥有大量的廉价甚至免费的秸秆资源和充足的水源和无人耕种的荒田及牛爱吃的芒草，且基本无人居住，适合放养，可节省大量的资金和精饲料，且这样喂养也有利于提高牛的肉质。主要引种以秦川牛为主，可以尝试与本地黄牛杂交繁育适合现代畜牧养殖发展的肉牛品种。 　　二、产品介绍 　　1、因秦川牛是我国种肉牛的一个品种，故可将其作为种牛之一。其体躯高大，结构匀称，健壮威武，肉用价值高，且肉质鲜美。秦川牛繁殖力较强，母牛一般8-10月龄即可配种怀胎，母牛如初配年龄1.5-2岁，终生可产犊7-10头，产仔率较高，公牛性成成熟略晚，一般两岁开始配种，可利用5-7年。 　　在生产性能上，据屠宰测定的结果，18月龄的阉牛平均屠宰率57.2%净肉率49.0%，骨肉比1：6.0脂肉比1：4.23，眼肌面积89.1平方厘米。成年牛平均屠宰率58.1%，净肉率为50.7%，骨肉比1：6.9，脂肉比1：37，眼肌面积94.2平方厘米。肌纤维细，肉质良好，脂肪分布均匀，大理石状花纹明显。生长发育快、周岁体尺可长到成年的79%，体重相当出生重的10.1倍。个体高大、公牛体高146.3cm,体长160.9cm,胸围206.36cm,体重685.18kg,最大体重1040kg。皮质好，加工后不出萌眼。性情温顺，体壮抗病，便于饲养管理。——在繁殖性能上，母牛成熟早，有的8月龄即能受胎。一般10-12月龄开始发情，发情周期平均22天，范围16-35天；发情持续期2-3天。妊娠期平均285天，范围270-310天。产后第一次发情平均为35天，范围22-79天。 　　2、因本地黄牛对当地的适应能力强，可于秦川你杂交，繁殖出适合本地养殖且生产速度较快，料肉比较高的，抵抗力强的犊牛。 　　3、综合上述信息，我们有信心培育出体型大，肉质好，生长快，繁殖能力强，母乳好的良种牛。且最近几年来，我国也早就进行了与黄牛的杂交实验，取得了明显效果。 　　4、至于防疫及养牛技术，我本是畜牧兽医专业和自考动物医学和动物科学专业的学生，且有较多的教师资源。 　　三．市场调研与分析 　　1、现在生活水平不断提高，人们不再局限在食用猪肉上，肉的种类不断增多，尤其是牛肉因肉质鲜美，口味好，越来越受人们的喜爱。且交通发达，周边城市人口多，需求量大。且该地方处于长江三角洲经济区与浙闽经济区交汇处。 　　2、肉牛业面临良好的发展机遇。一是当前肉牛供求正在向偏紧转变，加上肉牛繁殖周期长、繁殖量少，因此货紧价扬将是今后相称长时间内肉牛市场的主要特点，现在发展正当其时。二是随着人们生活水平的提高，消费对象的日趋多元化，加之我国与世界交往越来越多，来华旅游人数增加，海内对牛肉特别是高档牛肉的需求量将不断增大，牛肉市场前景广阔。三是在人工成本增加、饲料原料价格上涨、社会物价水平总体上升等因素的影响下，肉牛价格必然会大幅度的上升，并将维持在较高价位，养牛效益也会最终与肉牛养殖周期长、高投入的特点形成正比，实现稳步提高。总体看肉牛养殖前景很好，肉牛数量处于下降趋势，而活肉牛及其产品价格一路攀升，去年活肉牛价格创历史最高水平，高达30元/公斤～35元/公斤，繁殖一头犊牛可以收入5000元以上，育肥肉牛6个月以上纯利可达9000~11000元，所以收益是很可观的。 　　3、对于养牛所产生的牛粪以及污水，可用于施肥，这也是收益之一。另外，也可用于沼气池，作为产生沼气的原料,牛粪是很好的肥料，也可以用来繁殖蚯蚓，蚯蚓是禽类很好的高蛋白饲料，蚯蚓粪含丰富的微量元素是种植物很好的土质料。 　　四、生产与经营计划 　　1、制定生产计划。依据生产计划指挥和组织生产，使各生产环节协调运转，顺利完成生产任务。 　　2、牛群周转计划。肉牛场规模和经营活动决定牛群周转，根据牛群周转计划组织饲料供应，制定劳动力计划、建设棚圈计划、物质采购计划。牛群周转计划是作到有计划生产的保证。编制牛群周转计划的依据： 　　（1）牛群结构。由生产规模确定年内牛群数量的变动情况，如牛群存栏头数、淘汰牛头数、分娩牛头数以及按计划应出售的幼牛、育肥牛头数。 　　（2）牛群繁殖情况。牛群繁殖情况与牛群结构紧密联系。根据参加种配种牛头数，计算分娩母牛数和犊牛数。对于育肥肉牛，根据生产规模购进育肥牛数。 　　（3）基础母牛使用年限。根据体质和繁殖性能，决定基础母牛使用年限和淘汰牛头数。同时，决定育成母牛的预留比例，这也与牛群结构互为联系。 　　（4）育肥计划。由牛群产犊数确定各期育肥牛数及相应的产肉计划。 　　五、成长发展规、 　　我们目标是随着合作社规模的扩大，资金的宽裕，当数量达到一定值可实行养殖场加农户模式带动一些农民致富发展肉牛屠宰加工厂皮革厂等相关的产业，形成一个完整的牛产品加工链条，把牛产业做强做大。 　　合作创业计划书2 　　一、项目背景 　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位 　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。 　　二、公司项目策化 　　1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 　　2、公司目标 　　立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 　　三、经营环境与客户分析 　　1、行业分析 　　地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 　　2、调查结果分析 　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求： 　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为； 　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种； 　　合作创业计划书3 　　一、项目企业摘要 　　x投资安排x拟建企业基本情况 　　二、业务描述 　　计划及所要实现的目标，主要包括： 　　1、研究资金投入 　　2、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类） 　　三、产品与服务 　　生产经营计划。主要包括以下内容： 　　1、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类） 　　2、公司的生产技术能力 　　3、品质控制和质量改进能力 　　4、将要购置的生产设备 　　5、项目生产管控流程 　　四、市场营销 　　x目标市场，应解决以下问题： 　　1、综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类 　　2、中端客户群为主 　　3、我们以2年创业计划将公司提升到有资质的综合专业公司 　　4、首先以花都市场为基础，逐步向珠三角发展 　　5、利用现有的市场平台逐步发展业务x行业分析，应该回答以下问题： 　　1、营销机构项目部和营销队伍及施工为主体 　　2、营销渠道目前利用现有的资源和团队上发展为目标 　　3、广告策略以网络网站为推广平台 　　五、管理团队 　　x全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 　　1、公司的管理机构，主要股东、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 　　2、要展示你公司管理团队的"战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神x列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一x企业共有多少全职员工（填数字）x企业共有多少兼职员工（填数字）x尚未有合适人选的关键职位x管理团队优势与不足之处x人才战略与激励制度x外部支持： 　　六、财务预测 　　x财务分析包括以下三方面的内容： 　　1、主要提供现金流情况、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 　　2、投资计划： 　　（1）明确投资者双方股权的比例安排 　　（2）投资资金的收支安排及财务报告编制 　　（3）投资者介入公司经营管理的程度的安排 　　3、融资需求项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。x投资与收益x简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？ 　　七、资本结构 　　x目前资本结构表 　　x请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等） 　　八、风险分析 　　x企业面临的风险及对策 　　九、其它说明 　　略 　　合作创业计划书4 　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 　　一、蛋糕店概况 　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 　　3、本店需创业资金9.5万元。 　　二、经营目标 　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。 　　三、市场分析 　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 　　四、经营计划 　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。 　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为X先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 　　五、财务估算 　　启动资产：大约需9.5万元 　　设备投资： 　　1、房租5000元。 　　2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）; 　　3、货架和卖台投进约1500元; 　　4、员工（2名）同一服装需500元 　　5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 　　月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。 　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 　　六、风险及制约因素分析： 　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 　　合作创业计划书5 　　一、项目摘要 　　你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜 　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜 　　你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉 　　大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，那里有完备的.厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期盼大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。 　　快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的快乐吧! 　　二、公司简介 　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时带给热饭。 　　3、项目服务资料：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概能够烹饪28(4个灶台X7组/灶台)组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。 　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因思考到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。 　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选取的状况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手潜力的厨房。 　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。 　　三、组织人员管理制度 　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。 　　大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 　　中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。 　　小规模(1-10人)：随时安排厨灶。 　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她能够提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 　　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 ;

　　商业合作共赢计划书1 　　一、背景 　　伴随着经济活跃发展，人们生活水平的不断提高，人们对休闲食品的需求日益增加，促进了这一市场的迅速发展。根据调查显示，休闲食品市场发展前景巨大，在食品行业中处于朝阳产业的地位。一直以来，卤味因其口味醇香、食用方便深受大众的欢迎。据官方统计显示：在餐饮消费中卤制品消费所占比重接近10%，每年达千亿元以上，而且每年以30%的速度递增。同时专家指出，“目前全国的卤味熟食市场已成烽烟之势，50亿的市场份额等待这些企业去瓜分，而且还在以每年20%的速度增长。”由此可知卤味的市场潜力是巨大的，由此我们对卤味这个市场进行研究。经过我们团队的初步研究，认为辣小鸭加盟店很有潜力的，随后我们对其进行分析研究。 　　二、辣小鸭公司介绍 　　北京启盛品牌管理有限公司，是一家集美食创新、品牌营销与招商合作为一体的休闲食品连锁公司，专业从事卤制品的技术开发与文化推广。公司由一批专业从事餐饮、食品科学研究的高级研发人员与连锁经营、市场实战领域的专家组成。多年来，公司一直致力于融合南北风味的卤制品研发、生产、包装等体系，成功将现代保鲜科技应用于鸭货等休闲食品包装中，有效延长了食品的保鲜期，开创了“无需生产，全国配送”的全新经营模式。 　　我司将O2O电子商务新理念与食品加工产业传统的资源优势进行整合，引入特许加盟模式，将遍及全国的地面渠道进行开拓。用科技重新定义了产品、服务、成本、物流系统，创立了休闲产品全国统一配送的，全新的电子商务+特许加盟组合的商业模式。 　　我司以“知创业者心，助创业者力，圆创业者梦”为使命，以传承中华美食文化为己任，以“致力于每个客户的成功”为核心价值观，致力成为中国休闲食品连锁业的领航者。愿与有志于此者，携手共创未来。 　　2.运营模式 　　公司依照现代化企业运营模式，采用特许加盟连锁的经营策略，统一店面的形象，统一的管理制度，统一的送货到店体系，统一的品牌推广，公司积极的在各地各大商报投放广告，严格检查产品的质量，保证产品优质的质量和独特的口味。开拓进取，致力打造“创造行业标准，引领行业发展”的连锁商业航母。我们经过对其办事处的了解，其辣小鸭的运营模式具体为：全国范围内配送货品，减去经营者选料制作的成本和时间，全国有27个核心配送网点，采用飞机和冷藏车配送成品到店，目前物流费大部分加盟店还不用。 　　3.产品简介 　　“辣小鸭”采用秘制配方熬制，再辅以40余种纯天然中草药，调味料制成，制作时分4次不同时间投料。整个生产流程经过39道工序，层层工序严格把关，就连骨头都能吃出味道来，以其独特的麻辣鲜香口味得到消费者的认可。辣小鸭不仅仅只是卖鸭货产品，其产品种类多样，它总共包括三大系列的产品: 　　1.鸭货产品：鸭脖、鸭舌、鸭头等 　　2.素菜产品：豆皮，腐竹，金针菇等 　　3.海鲜产品：大虾，海丁，蟹腿等 　　目前诚招全国范围经销商，公司可以为加盟商提供40种的不同样式的产品，同时，辣小鸭不断创新，平均每月推出2-3种新品，永远给消费者意想不到的美味。 　　4、加盟合作政策 　　您了解了加盟所需的相关条件，请先对此进行一个大致的判断，评估一下自己是否适合操作绝味项目；同时辣小鸭公司也会对您的相关条件给予一个前期的综合评估，判断您是否适合操作辣小鸭项目，这是一个相互选择的过程： 　　1.有较强的创业意识和奋斗精神，能全身心的投入到“鸭脖子”事业； 　　2.认可“辣小鸭”的经营理念和管理模式； 　　3.有一定的社会关系及公关能力； 　　4.有一定的项目资金(根据加盟规模)； 　　5.有一定的营销管理经验积累。 　　只要您具备以上条件，我们热忱欢迎您投身到辣小鸭项目中来，分享这一当红美味所带来的财富机遇! 　　商业合作共赢计划书2 　　一、合作背景分析 　　O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。 　　自O2O概念出现之后百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷布局020，淘宝推出了淘点点外卖，大众点评、美团网等相继成立外卖部门，外卖O2O在xx年火爆了起来。 　　O2O概念发展之后各行各业都进行着O2O的试水，作为服务行业的酒店更是在不断的尝试属于自己的"O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店经过深入布局O2O，在xx年上半年营收同比增长50％，利润同比增长300％，预计xx年收入将突破10亿元。 　　以互联网思维来经营酒店这正是在当今经济型酒店盈利能力不断下降的突围利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心经营客户，用情感维系老客户，才能在当今酒店的红海中创造自己的特色脱颖而出！ 　　二、公司简介 　　i饭都市白领快餐是福建好餐饮餐饮品牌的子品牌，是好餐饮布局O2O餐饮的全新品牌，旨在于利用O2O，以互联网的思维打造外卖行业全新的消费习惯。公司主要针对中小型酒店、网吧、卖场等商业场所，提供其所需要的餐饮服务。 　　i饭都市白领快餐也是赣州市唯一一家微信O2O外卖快餐公司，主要团队成员均来自海底捞、甘其食、令狐冲、大食头等著名的餐饮企业。现公司主要以外卖快餐为主，以送餐的形式展现O2O的伟大魅力。 　　公司送餐团队12人，力求以最快的速度把美味送到顾客手里，i饭外卖一直秉承“营养，好吃，健康，不贵”的经营理念，以家常菜，江湖菜为基础，汲取“四大菜系”之精华，推陈出新，把高档菜品大众化，美味佳肴快餐化。 　　三、合作项目介绍 　　i饭进入赣州以来已经和7天连锁、如家酒店、汉庭酒店等20多家经济型酒店签订了战略合作协议，i饭与大家一起用O2O方式给予客人提供更多更好的服务。 　　为了提供更好的服务给客人，同时为了弥补酒店没有餐饮部门的缺陷，i饭餐饮推出了针对酒店的外卖服务，入住酒店的客人可以直接使用微信点餐，也可以通过电话、qq、微博等点餐方式进行。从而让客人感觉到酒店的方便和快捷，给予顾客一个良好的形象，更容易留住顾客，从而达到酒店盈利目标。 　　四、合作方式 　　通过在酒店客房放入经过i饭精心设计的外卖卡片，从而引导客人进行微信等方式点餐，由此体现酒店用心为用户着想的服务理念。 　　为了达到互惠互利、合作共赢的目的，针对酒店客人的每份订餐i饭都会给予酒店方一定的提成收益。 　　五、合作联系方式 　　外卖部合作经理胡先生： 　　商业合作共赢计划书3 　　一、目标和宗旨 　　把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。 　　二、合作方式 　　一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。 　　根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。 　　三、合作步骤 　　① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。 　　目标时间：20xx年7、8月 　　② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。 　　目标时间：20xx年9月至20xx年12月 　　③ 步骤三：成立网上商店。 　　目标时间：20xx年9月 　　④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。 　　目标时间：20xx年9月 　　⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。 　　目标时间：20xx年1月起步 　　四、甲优势 　　① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚； 　　② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力； 　　③ 企业处于快速成长期，发展空间大； 　　④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证； 　　⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视； 　　⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求； 　　五、乙优势 　　① 忠诚可靠，有良好的合作理念； 　　② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力； 　　③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象； 　　④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持； 　　⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。 　　六、合作之后优势 　　经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。 　　① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势； 　　② 甲可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低； 　　③ 甲能对乙在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理； 　　④ 甲在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展； 　　⑤ 甲能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲把握市场主动性； 　　⑥ 乙有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙的坚决贯彻执行； 　　⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。 　　七、市场营销策略 　　“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。 　　① 在成立形象店方面： 　　A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性； 　　B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售； 　　C、乙销售人员必须经过甲统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。 　　② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面： 　　A、 以乙已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络； 　　B、 委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场； 　　C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源； 　　D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。) 　　商业合作共赢计划书4 　　一、摘要 　　随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。 　　投资见议及商业模式 　　我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我20xx-20xx年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，20xx年，家纺市场已经开始在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。 　　二、项目背景及可行性分析 　　1．市场空白优势 　　现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。 　　2．市场面临充实需求优势 　　从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。 　　3．环境、与配套服务优势 　　在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。 　　4．地域发展与移民城市优势 　　石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。 　　5．广大生产、消费群体优势 　　我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。 　　三、市场前景展望 　　在经济稳定发展的前提下，在20xx—20xx年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。 　　1．市场分布 　　我们的主要目标市场包括这三个方面： 　　1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。 　　2．中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。 　　3．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。

商业计划书中的财务规划部分怎么写? 7．财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的资料得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容： (1)商业计划书的条件假设； (2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支援和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务资讯较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的资料、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的资讯的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题： (1)产品在每一个期间的发出量有多大？ (2)什么时候开始产品线扩张？ (3)每件产品的生产费用是多少？ (4)每件产品的定价是多少？ (5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 如何写商业计划书中的财务计划部分 普思策划的老师写的财务计划部分还是挺不错的，以前让他们弄过一个 商业计划书中财务计划范本 财务规划一般要包括以下内容： （1）商业计划书的条件假设； （2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支援和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务资讯较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的资料、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的资讯的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题： （1）产品在每一个期间的发出量有多大？ （2）什么时候开始产品线扩张？ （3）每件产品的生产费用是多少？ （4）每件产品的定价是多少？ （5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？ （6）需要雇佣那几种类型的人？ （7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 创业计划书中财务规划怎么写 一.投资分析 1.股本结构与规模 2.资金来源与运用 3.投资收益与风险分析 附：投资现金流量表，再从一下几方面分析： (1)投资净现值 (2)投资回收期 (3)内含报酬率 (4)专案敏感性分析 (5)盈亏平衡分析(含：保本点分析) (6)投资回报 二.财务分析(主要是财务报表) 1.会计报表及附表 (1)主要财务假设 (2)收益表 (3)现金流量表 (4)资产负债表 2.会计报表分析 (1)比率及趋势分析 (2)预计销售趋势分析 (3)风险假定与分析 3.财务附表 (1)第一年收益表 (2)第二年收益表 (3)成本费用表 (4)资产负债表 (第一年季报) (5)资产负债表 (第二年季报) (6)现金流量表(第一年季报) (7)现金流量表(第二年季报) 大概思路，当然你可以不用那么详细，祝融资成功！ 商业计划书中的财务分析部分有模板吗？ 这里面有好多表格，无法提交，我给你一个金奖作品，自己到这个网址去下载吧！ :sem.zust.edu./uploads/students/xuegongdongtai/%E5%88%9B%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92%E5%A4%A7%E8%B5%9B%E5%8F%82%E8%B5%9B%E6%8C%87%E5%8D%97.doc 8. 财务分析8.1. 会计报表及附表8.1.1. 主要财务假设：公司设在上海市浦东张江高科技园区，被有关部门认定为高新技术企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为7.5%，正常税率为15%；存货控制采用先进先出，机器装置估计使用寿命7年，期末无残值，按直线折旧法计算；公司第一年不分红，第二年起按净利润的30%分红。8.1.2. 收益表收 益 表注： 应收帐款按当季销售收入的30%定，其中70%当季收回，剩余30%下季收回坏帐准备按当季应收帐款发生额的0.5%提存货控制采用先进先出;机器装置估计使用寿命7年，期末无残值，按直线折旧法计算应付帐款按当季材料采购额的20%提，下季付款 8.2. 会计报表分析 重要报表资料提示： 五年销售收入（万元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00； 五年净利润 （万元）：—151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64； 达到正现金流所需时间： 八个月； 达到收支平衡所需时间： 十四个月。8.2.1. 比率及趋势分析表8.专案（%） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年销售利润率 — 33.67 46.67 44.39 45.18基本盈利能力 — 75.39 94.44 70.81 57.50资产报酬率 — 75.39 94.44 65.50 53.19净资产收益率 — 59.58 71.45 53.56 45.04投资利润率 — 96.97 231.81 300.55 369.158.2.2. 预计销售趋势分析图12.注： 从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在45%左右； 收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算资料低。具体考虑在风险假定与分析中。8.2.3. 风险假定与分析由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定价格定在30元/根（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的38.23%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空间如下页表所示：表9. 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年价格(元) 实际数 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 临界值 28.78 16.39 13.33 13.00 12.79销量(万根) 实际数 40.00 130.00 230.00 290.00 350.00 临界值 46.05 85.23 122.64 150.80 179.03变动成本(万元) 实际数 659.28 1242.66 1772 2230.08 2639.79 临界值 490.45 2362.00 4456.00 5710.00 6914.00将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表资料的临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。最低售价为12.5元左右，变动成本允许有较大的增长。因此， 公司在各方面能承担一定的不确定性风险。 商业计划书中。财务方面怎么阐述？ 其实就是财务预算了，包括投资额、回收额、利润率、风险水平、运营周期等等 请问商业计划书里面的财务计划怎么写 财务计划主要包括： 一、财务假设，即是假设销售产品的单价 二、三年销售预测 三、费用 1、办公费用 2、人员工资费用 3、人员提成部分 四、最后是利润预计 商业计划书中的公司概述要怎么写？ 路演客-商业计划书为您解答：专案概况，对企业（专案）进行简单介绍，让投资者了解企业（专案）概况。 公司简介，包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 具体的操作还要按照专案来看，具体专案具体分析。 商业计划书中怎么做风险计划 商业计划书风险分析写法 一． 资源（原材料/供应商）风险 二． 市场不确定性风险 三． 研发风险 四． 生产不确定性风险 五． 成本控制风险 六． 竞争风险 七． 政策风险 八． 财务风险（应收帐款/坏帐） 九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十． 破产风险 风险分析 专案风险管理 专案风险管理包括对专案风险进行识别、分析和应对过程。它包括把正面事件影响扩大到最大和把负面事件影响减到最小。 风险识别 风险识别包括确定可能对专案造成影响的风险,并且把每一风险的特性编制成文件.风险识别不是一次性活动,必须在整个专案过程中经常进行.风险识别应同时注意内部和外部的风险.严格的说,风险仅包括遭受损失或损失的可能性.而在专案的背景中,风险识别同时也与机会和威胁有关. 风险识别 产品描述 产品描述，专案产品的特性将会对识别出的风险产生主要的影响使用成熟的技术与需要革新和发明的产品相比，承担较小的风险。 风险识别的工具和技术 检查表：检查表通常是由风险来源组织而成的。来源包括：专案内容；其他风险输出；专案产品或技术事宜；内部来源，如专案队伍成员的 技能等。绘制流程图：绘制流程图能帮助专案队伍更好地理解风险的成因及结果。访问调查：走访不同的专案干系人将有助于风险识别，这些风险在通常的计划活动中不易被发现。另外还可以获取以前的调查记录。 风险来源：风险来源是根据可能发生的风险事件分类的。来源清单应该是综合的，通常应该包括所有已识别的事项，如风险发生频率、发生的可能性、得失的大小等。一般风险来源包括： 风险来源描述 对风险来源的描述通常应包括对以下事项的估算： 潜在的风险事件 对专案产生影响的潜在的风险事件是离散发生的，如自然灾害或专案队伍的某一成员离开。除了那些发生可能性及造成的损失量都相对教大的风险来源以外还必须对潜在的风险事件仔细识别。在应用领域中，一般的风险事件检查表是具体明确的，而潜在的风险很少 能明确描述，例如： 潜在风险的描述 对潜在风险的描述应包括以下的估算： 风险征兆 风险征兆，有时也称触发器，是实际风险事件的非直接证明。如：士气低落可能是进度计划延误逼近的早期预警讯号；早期活动的成本超支则可能是估计不正确的结果。 商业计划书的“财务预测”怎么做 财务预测可分为以下几个阶段： 1 财务假设 2 财务预测 2.1 收入预测 2.2 利润预测 2.3 现金流预测 2.4 财务评价 您就根据这几点来写就行了！谢谢采纳！

一千个创业者有一千个创业项目，你的项目有多牛逼，你说了不算，投资人说了算，创业者经常和投资人热火朝天的聊项目，最后投资人来一句，“能不能发一份BP给我看看？”对于一些创业者来说，常常会一头雾水：“BP是什么？”“我面谈不好吗” 那么BP到底是什么东西？它又有什么作用？BP全称就是Business Plan，中文就是商业计划书的意思，它是目前投融资市场上最主流的、一个全面描述商业构想和计划的文件。 1 BP的起源 商业计划书已经将近有70年的历史，第一个商业计划书是谁提出来的，已经无从考证。但是非常明确的一点是，它与整个新经济、新科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基本一致。经过了多年的发展，它已经成为了一套商业思维工具的聚合。也衍生出来许多变种(比如精益画布、一页纸BP等等) 。由于创业者层出不穷，面对面沟通需要花费投资人大量的时间，商业计划书这种能够帮助投资人进行“预了解、预沟通”的文件，就成为了最佳的商业信息呈现的载体。 我们可以把BP理解为，一种呈现创业者创业想法和关于企业商业规划信息的文件。 它展现了两个维度——一个是创业者的逻辑能力、总结能力、对需求及问题的提炼能力，同时也展现了以企业为主体在未来的发展和愿景。 2 BP的种类 1、主流的BP类型： 一般是以PPT或PDF为主，呈现相关的要点，页数不超过15页为宜 2、一页纸的BP： 在海外比较经常出现，比如说YC和500startup 就常常使用这种一页纸的形式，虽然麻雀虽小、五脏俱全，是创业者对自己商业思路的高度凝练。 3、变种形式： 精益画布，它可以帮助你去梳理你目前的一个企业环境，是一种比较聚焦的形式 当然还有非主流的形式：一般参加什么比赛或者是项目申请的，需要你详细地“拼凑”一个50页左右的word文件。这种市场化的投资人是基本不会看的，因此是非主流的。 3 BP作用 一份优质的商业计划书是创客成功融资的敲门砖。毋庸置疑，写BP就是为了得到别人的认可从而获得自己想要的东西。融资的话肯定说想要钱。 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。 为了确保商业计划书能"击中目标"，微笑赢家认为一份好的商业计划书ue005应该要有出色的计划摘要、对产品的关注、敢于竞争的意识、对市场的了解、表明行动的方针以及展示优秀的管理队伍等。 作为国内知名的商业战略咨询服务机构，微笑赢家坚持以人为本，结合创客的项目量身打造优质的商业BP，更好的了解投资人的关注点，更好地分析项目，以更容易获得投资人的芳心。根据客户的实际情况与需求制定个性化融资方案，推荐合适融资企业，一条龙贴心服务，使企业和创业者实现无忧发展。

企业的商业模式在很早之前，就是商学的重要研究对象之一，但是随着近些年风险投资与互联网创业热潮的到来，商业模式更是成为创业者与投资人最津津乐道的话题。商业模式非常重要，它是创业者创建一个企业最初始的思考，一个企业的出现，必然伴随着对应商业模式的出现。所以，系统了解一家企业的第一步就是了解它的商业模式。 本次分享主要分为三部分，第一部分我们讲商业模式设计，第二部分我们讲如何编制商业计划书，第三部分，我们想讲一下比商业模式更为重要的是什么，到底是什么呢，我们先留一下悬念。 首先我们来看第一部分：商业模式设计。那么什么才是商业模式呢？首先，我们来看什么是商业，商业的本义是一种有组织的提供顾客所需商品与服务的行为，其目的就是赚钱，盈利。那么商业模式可以概括为是“对一个企业如何通过提供某种产品与服务，满足用户需求，为用户创造价值，从而获得收入与利润的系统性描述”。 目前，很多创业者把一个想当然的产品当作一个商业模式，这种认识是错误的，产品不等同于商业模式，产品只是商业模式的一个环节，只有你的产品对用户有价值，用户为你的产品与服务买单，并最终实现规模化盈利，我们才能称之为商业模式。微信是一款互联网社交产品，不是商业模式，只有把微信的用户转化为游戏、广告及其他增值服务收入，实现盈利才叫商业模式。 360杀毒软件是一款互联网安全产品，只有把流量转化为规模化的商业收入与盈利才叫商业模式。 另外有些企业，虽然提供的产品有许多用户，并且能够获取规模化的收入，但收入不能覆盖住成本与费用，企业不能实现盈利，这也不能称之商业模式。好的商业模式，一定是能够实现盈利的。例如曾经非常流行的拉手网、高朋网等团购网站，上门美甲，上门洗车等O2O服务都具有一定的用户，并且也有一定的收入，但是这种模式只能靠补贴吸引用户，一旦停止补贴，用户就会流失，注定不能实现盈利，最终都倒闭，这些都不能称之为商业模式。阿里巴巴集团创始人马云曾经挤兑竞争对手京东商城的长期亏损，说过一句话，“不能实现规模化盈利的，都不能称之为商业模式，只能称之为是业务行为“。不过根据最新财报显示，京东在2017年第4季度，基于非美国通用会计准则，实现净利润为50亿元人民币。刘强东用业绩回应了马云对京东商业模式的质疑，也带来股价大涨，目前京东市值高达650亿美金，距离百度只有150亿美金的差距。前面我们讲，商业模式是“对一个企业如何通过提供某种产品与服务，满足用户需求，为用户创造价值，从而获得收入与利润的系统性描述”。它主要包括6个核心要素，第一个是用户需求，第二个是产品与服务，第三个是营销与销售，第四个是盈利模式，第五个是市场空间，第六是战略合作伙伴。 360公司创始人周鸿祎曾说，商业模式就是你能提供什么样的产品，给用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获取商业价值，商业价值即盈利。周鸿祎的这句话很精炼的包含了商业模式6个核心要素中的前4个。我们先来看用户需求，用户需求是设计任何一种商业模式的前提，它是商业模式的第一个核心要素。好的商业模式首先要清晰定义目标客户的问题与痛点。企业一定要从用户的角度来看提供的产品与服务所带来的价值，而不是从自己想当然的角度。很多创业者失败，是因为做了一个自己觉得很棒，但没有用户需求，不创造用户价值的产品与服务。确定用户需求首先要识别目标用户，确定我们是在为哪一类用户提供产品与服务，老年还是青少年？男性还是女性？精英阶层还是平民百姓？互联网用户还是线下用户？城市用户还是乡镇用户？大中城市还是三四线城市。识别完目标用户，然后要确定我们所要满足目标用户的需求和所要解决的用户痛点是什么。每一个商业模式设计的初衷都是满足用户的某种需求，解决用户某种问题，无论这个商业模式是成功还是失败。比如滴滴，它解决的是出行过程当中的打车难、打车贵的现象；摩拜、ofo解决的是用户短途的便利出行。腾讯解决的是用户的线上社交。 没有用户需求，不能解决用户痛点的商业模式都是伪商业模式。商业模式的第二个核心要素是产品与服务。产品与服务是我们识别完用户需求后，为用户所提供的解决方案，它是商业模式的根基，所有伟大的企业都是产品驱动的企业。企业为用户提供什么样的产品与服务？这些产品与服务有什么与众不同之处？为用户创造什么样的价值？以及如何提供这些产品与服务，是通过外包生产还是自己生产？这都是商业模式需要系统回答的问题。 比如在电视、手机、电脑等领域已经形成了成熟的代工体系，所以小米、锤子等企业都选择生产外包。而汽车产业还没有成熟的的代工企业，所以像特斯拉汽车这样的汽车行业新进入者，多选择了自建工厂或收购一家工厂。 商业模式的第三个核心要素是营销与销售，营销与销售就是我们如何使产品与服务触达客户、实现最终交易？是通过媒介广告、会议营销还是电话营销？是通过线上销售还是线下销售？是选择直销还是选择分销？这都是商业模式需要回答的问题，也是投资人关心的重要问题。比如，以小米为代表的互联网手机最初都是以互联网营销与电商销售为主。而oppo、vivo通过冠名热门电视综艺以及机场、高铁、公交站等户外广告进行营销，销售渠道则及集中在线下店面。2017年，小米大力拓展小米之家等线下渠道，开始线上渠道与线下渠道并重，自有渠道与京东、天猫、苏宁、国美等第三方电商平台相结合，营销方式也跳出过去的线上营销，也开始在电视台、机场、高铁站、公交站与电梯里的广告位进行大量投放。商业模式的第四个核心要素是盈利模式，也就是周鸿祎所讲的如何获取商业价值。在行业里面有这样的一句玩笑，一切不赚钱的商业模式都是耍流氓。所以说任何商业模式一定要解决如何赚钱的问题，无论是短期盈利还是在未来实现盈利。京东、滴滴、美团等准互联网巨头被媒体与投资人诟病最多的地方是长期无法实现盈利，商业模式存在天然缺陷。企业收入等于产品单价乘以销售数量，利润等于收入减去成本，再减去费用。所以在盈利模式部分，我们要确定产品与服务如何定价，以及定价与销量之间的关系。然后要测算维持企业运转的成本与费用，企业要想盈利，收入必须能覆盖住成本与费用。商业模式需要关于收入、成本、费用与利润有精准的测算，长期亏损而无法实现盈利的业务不是真正的商业模式。 已经没落的门户网站，垂直电商、团购网站、视频网站，以及现在流行的共享单车、共享充电宝与O2O，其商业模式最大的问题是收入很难覆盖住高昂的成本与费用，前不久摩拜单车之所以被美团收购，就是因为其每个月只有1个亿的营收，却有将近6个亿的成本费用，在这种情况下，是很难有盈利模式的。最近系统研究了网络视频行业的商业案例，这个行业存在天然的商业模式困境，就是广告收入、会员付费收入很难覆盖其高昂的内容成本、带宽成本与人工成本，最终导致很多视频网站要不倒闭，要不只能在BAT等巨头的庇护下才能生存。所以大家现在看到，优酷、腾讯视频与爱奇艺三家最大的视频网站，都归属于BAT体系。 间，这是企业决定是否进入这个领域的重要依据。一个没有太大市场空间的商业模式不是好的商业模式，也很难获得投资人青睐。决定市场空间有两方面因素：第一，我们企业提供的产品与服务的市场规模有多大，是在增长还是在缩小？第二，企业面临多少竞争者，竞争的强度怎么样？企业能够获得多大的市场份额？这是投资人非常关心的，要想成为下一个BAT，那么一定要具备BAT级别的市场空间。 为什么更贴近普通用户的大众汽车、丰田汽车远比法拉利、劳斯莱斯等豪华品牌的资本价值大的多，核心是大众汽车、丰田汽车所面向的市场空间更大。为什么特斯拉在发布Model 3后，股价大涨，是因为该车型的价格更容易被大众所接受，用户群体更为广泛，市场空间更大。所以，要创建大企业，一定要选择市场空间大的领域，这也是为什么目前大企业多集中区在金融、能源、汽车、地产、消费电子与快消品等行业，因为这些领域的市场空间足够大。商业模式的第六个核心要素是战略合作关系，这是被很多创业者所忽略的。在互联网时代，整个商业社会变得越来越开放，建立外部战略合作关系正日益成为商业模式的重要组成部分，很多企业都是通过创建战略联盟来优化其商业模式，获取资源，降低风险的。所以，构建商业模式需要我们去甄别谁是我们最重要的合作伙伴？从合作伙伴那里能获取哪些核心资源？苹果、小米的商业模式离不开重要的战略合作伙伴富士康；特斯拉电动汽车的商业模式同样离不开日本松下的电池技术，所以创业者要学会把社会化的资源为自己所用。如果苹果、小米、特斯拉都像过去的传统企业，所有的业务环节都自己解决，发展速度将会缓慢很多。 由于商业模式涉及到众多不同行业、不同类型的企业，因此商业模式很难进行一种统一的分类。麻省理工学院曾提出过一个商业模式分类的方法，将所有企业按照其从事的活动性质分成制造者（制造并提供产品所有权）、销售者（提供产品所有权，但是不改变产品的形态）、出租者（提供产品使用权）和经纪人（提供供求双方之间的媒介）四类，并把提供的产品或服务分为财务产品（货币、资本等）、实物产品、无形产品（知识产权、品牌等）、人力资源产品四类，每类活动和每类产品进行结合就是一种商业模式，从而把市场上所有的商业活动从商业模式上分成16种类型。接下来我们看几个商业模式的具体案例。为什么互联网企业最赚钱的是做搜索、电商与社交的BAT，而美国最赚钱、市值最高的的企业谷歌、亚马逊、Facebook同样也是搜索、电商与社交。这是因为搜索、电商与社交三款互联网产品满足了用户刚需，使用频率高，市场空间巨大，更重要的是离钱近，更容易找到商业化变现的方法。好的商业模式一定是离钱最近的模式，比如电商、金融、游戏，这都是离钱最近的领域。 为什么小米手机一度迅速兴起，又一度迅速陨落？这是因为在2011年，智能手机普遍配置低，价格昂贵，操作系统体验差，雷军抓住了当时的用户痛点，为用户提供了高价比，操作体验远超其他品牌的安卓智能手机，取得了巨大成功。但到了2015年，智能手机已经广泛普及，操作系统使用体验普遍提高，魅族、荣耀、乐视、360等手机价格不断突破底线，小米手机过去的优势已不再是他的优势，不能够满足消费者的新需求。而之前名不经传的oppo 、vivo因为抓住了续航、拍照、音质、外观设计等几个用户新需求，异军突起，成为手机行业的黑马。我们再回顾下，商业模式主要包括6个核心要素，第一个是用户需求，第二个是产品与服务，第三个是营销与销售，第四个是盈利模式，第五个是市场空间，第六是战略合作伙伴。这六个要素构成了企业商业模式的核心框架，大家可以利用我们给出的商业模式6要素模型去思考，规划自己所在企业的商业模式。讲完商业模式，我们再来看商业计划书。商业计划书与商业模式是密不可分的，它是创业者将商业模式传递给合作伙伴的重要桥梁。创业者无论是面向PE、VC等风险投资机构进行股权融资，还是向银行等机构进行债权融资，又或者是招募合伙人以及与战略合作伙伴洽谈合作，一份清晰的商业计划书会大大增加受众对企业的印象分数。我们前面第一部分讲到的商业模式只是商业计划书的一部分，商业计划书除了要阐述清楚商业模式之外，商业计划书最重要的是要解决商业模式的落地问题。 我们之前为不同行业、不同类型的企业提供了大量商业模式于商业计划领域的咨询服务，总结出了一份编写商业计划书的通用模板，供大家参考使用。我们建议商业计划书主要包括六部分：项目简介（也称一分钟核心要点）、市场洞察、商业模式、核心资源与能力、业务规划与财务预测、融资与资金使用计划。商业计划书的第一部分是项目简介，我又习惯称之为一分钟核心要点。一分钟核心要点就是用最精炼的语言，把商业计划的核心要点用一两页PPT表达出来。不是所有的人都有充足的时间听你花上几个小时去描述你完整的商业计划书，一分钟核心要点有助于帮企业在最短的时间给受众留下深刻的印象。一分钟核心要点要将企业最核心要素表达出来：你通过什么样的路径，提供什么样的产品与服务，具备什么差异化，解决用户什么样的需求？另外企业的使命和企业愿景是什么？使命是企业存在的意义与价值，愿景则是希望将来成为一家什么样的企业？投资人更喜欢高瞻远瞩，具有宏伟抱负的创业者，没有使命与愿景的创业者往往意志不够坚定，或半途而废，或陷入机会主义。 商业计划书的第二部分是市场洞察，市场洞察就是讲述你启动这个商创业项目最原始的思考，企业抓了什么样的市场机会？捕捉到了用户什么样的需求与痛点？严谨的、有说服力的市场洞察对于新创业项目非常重要，它能增加受众对这个项目的认知与认可。市场洞察主要围绕着行业发展趋势与用户需求两部分去展开。行业趋势分析用来佐证你的创业项目是否符合未来大势；用户需求分析用来佐证你的创业项目是否具有现实可行性。 李彦宏带领百度All in人工智能，主要是预见了人工智能时代到来的未来趋势。雷军做小米手机，很大程度是洞察到了用户对高性价比智能手机与流畅操作体验的需求。商业计划书的第三部分是对商业模式的完整阐述，核心是目标用户与用户需求、产品与服务、营销与销售、盈利模式、市场空间与战略合作关系六个要素，在商业计划中需要把你的商业模式讲解清楚，第一部分我们已经详细介绍，在这里就不再赘述。商业计划书的第四部分是企业的核心资源与能力，这是商业计划书中最至关重要的一部分，这是保证商业模式落地的基础。你具备什么样资源以及什么样的能力，一定要在商业计划书中系统阐述，受众会很关心创业者是否具备将商业模式落地的资源与能力。在这个部分，还需要对创始人团队背景有详细的阐述，商业模式固然重要，创始人团队才是将商业模式转化为现实的基础。投资人判断一个企业是否靠谱，主要取决于两个要素，一个是事，一个是人，商业模式只能说明你是不是在做一件靠谱的事，而不能说明这件事能否做成，人才是能否把事做成的重点。商业计划书的第五部分是详细的业务规划与财务预测，如果说商业模式只是一个idea，那么业务规划需要讲明白将idea去实现的路径。业务规划分为定量和定性两部分。定量部分是对核心业务指标：比如用户数量与订单销量的预测；定性部分是创业者在产研、供应链、品牌、营销、销售与服务各业务环节的具体规划，这部分是最考验创业者功力的，如果你不能对创业项目进行清晰的，可执行的业务规划，就很难有说服力。 在商业计划书中，一般要有面向未来3-5年的业务规划，对应业务规划，还要有面向未来3-5年的详细财务预测，对收入、成本、费用与利润都要有精准的估计。 商业计划书最大的受众是投资人，面对投资人，清晰的融资与资金使用计划必不可少。融资计划的核心是要确定企业估值、股权出让比例，融资金额以及对投资人类型的要求。但是为了让企业估值更有说服力，一般需要与相接近的企业进行对标研究，同行业企业的收入、利润与估值，是我们对自己企业进行合理估值的重要依据。否则，过高的估值会吓走投资人，过低的估值会损害到创业者的利益。另外商业计划里还需要讲清楚资金的使用计划，这是投资人非常关心的，他们希望清楚投资的钱最终流向人员招聘、产品研发、品牌宣传还是物流体系建设上去？ 创业者也要对投资人有所选择，不是什么钱都要拿，最好找到价值观趋同，能够信任创业团队并了解企业商业模式本质的投资人，否则，找一个唯利是图，不太具有道德感的投资人将会不断给你施加压力，成为你业务发展的重大阻碍，甚至会抢走你对企业的控制权。商业模式虽然很重要，但我还是不想过分夸大商业模式的重要性。其实比商业模式更为重要的是行动力，这是我作为一个咨询顾问，作为一个商业观察者，也作为一个创业者的亲身体会。一个好的商业模式，如果不去行动的话，永远停留在口头或文字，那永远只是一个idea。 一个坏的商业模式，如果果断行动，坏的商业模式也会在经营过程中优化、调整，有可能逐渐演变成一个好的商业模式。 马云在对香港年轻创业者的一次演讲中也曾提到，“我们很多年轻人晚上想想千条路，早上起来又要走原路，创业很重要的事，就是立刻、现在、马上行动起来”。平日有很多想创业的朋友找我聊天咨询，我一般都会表示鼓励，因为谁也无法预测对方创业后所能释放出的潜力，只要有想法，就可以去试一试。但这些计划创业的朋友分为两种，有一种人，只是说说就罢了；还有一种人，说了，也去做了。 所以，我建议有创业想法的朋友可以果断行动，首先参照我们今天课程所讲的商业模式6要素与商业计划6步法，去系统梳理下自己计划创业项目的商业模式，并写下一份完整的商业计划书，书写商业计划书的过程，既是完善你创业想法的过程，也是检验、纠正你创业想法的过程。 有了商业模式，有了商业计划书，如何启动创业，迈出第一步，是困扰创业者的另一个重要问题。大家经常在网上看到一些创业者通过巨额融资，把企业迅速做大，在3-5年内就实现上市的创业案例，其实这些案例是极其稀少的，并不具有普适性，是可遇不可求的。更多的创业是需要踏踏实实的一步步耕耘。我的建议是，你首先要对自己资金、资源与能力进行全面审视。先鉴别阻碍你创业的是勇气、资源还是能力。 如果阻碍你行动的是勇气，我觉得你完全可以选择放弃，因为创业是属于勇敢者的游戏，如果恐惧风险，不具备充足的勇气，你最好还是选择继续在职场从事无风险的工作，过安逸的人生，这也不失是一种好的选择。如果阻碍你行动的是能力，我觉得你也可以先停下来，多在职场积累几年，等具备足够的驾驭能力再开始创业也不迟。我认识很多成功的创业者，之所以创业成功，主要取决于其在多年的职场历练中完成了资源与能力积累。如果阻碍你的不是勇气，也不是能力，而是资源，我觉得可以一试。这时候就需要你作为一个布道者，身边的亲戚、朋友、同事与同学都可能成为你的投资人与合伙人，你有能力，也有勇气，不怕撬不动资源。如果既你拥有能力，也拥有资源，同时具备勇气，但这也不意味着你创业很快就能成功。这时你需要的是放低姿态，不要渴望一蹴而就，而是重新归零，从一点一滴的小事做起。另外就是遇到挫折时一定要坚持，不能轻易放弃，只要坚持就会迎来光明。商业模式既适用于正筹备创业的准创业者，也适用于经营企业遇到一些瓶颈寻求突围的，也适用于企业发展不错还有伟大梦想的，即使不是一位创业者，通过了解商业模式，也有助于您从深层次上去了解企业经营的本质。

项目计划书商业模式怎么写 　　项目计划书商业模式怎么写。首先我们要做好调查，多关注市场的情况，多对比分析然后再去写，这样思路会很清晰而且知道自己下一步要什么。那接下来和我一起来看看项目计划书商业模式怎么写吧。 　　项目计划书商业模式怎么写1 　　商业计划书的商业模式和发展规划怎么写？提醒创业者要注意以下几点： 　　 1、商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的。 　　主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。 　　这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。 　　 2、投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者。 　　因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的。 　　 3、如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说。 　　可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。 　　 4、明确自己的战略思想。 　　这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的.一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。 　　产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。 　　商业计划书的商业模式和发展规划怎么写？通过的分析，创业者对于这部分内容有了更深的了解，以后在编写商业计划书的时候要在商业模式和发展规划这方面多下功夫，这样才更有可能吸引VC的注意。 　　项目计划书商业模式怎么写2 　　 什么是商业模式？ 　　如果把公司比作一台电脑，那商业模式就好比Windows系统。换句话说商业模式就是企业运作的操作系统。 　　以京东自营为例，他的商业模式就是典型的B2C(businesstocustomer)，即表示企业对消费者的电子商务形式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet和独立网店系统软件开展在线销售活动。但是京东的核心竞争力是这样的商业模式吗？显然不是，京东在众多电商平台里最为人称道的是快捷安全的物流服务。 　　究竟何为商业模式呢？商业模式分析实际上就是解决三个问题你是做什么的？（业务定位）你的生产的商品/服务，是怎么到达客户手中的？（运营模式）你的盈利来源来自哪儿？（盈利模式） 　　 下面我们就来详细分析一下这三个问题 　　1、你是做什么的（业务定位）这一步就是对上下游产业链进行梳理，了解业务运作流程，从何处开始有何处结束（不同于行业分析中的产业链分析，参考以前的文章），以生产型企业为例就是，原材料从哪里来，产品买个那些客户。这种业务定位可以帮助企业更好选择适合自己的商业模式。 　　2、你的生产的商品/服务，是怎么到达客户手中的？（运营模式）在这里我们可以按业务步骤详细的分析每一步的商业模式，在原材料获取阶段我们要采取怎样的资源整合模式，在加工生产过程中我们要采取怎样的生产模式，在销售过程中我们要采取怎样的销售模式。在讨论资源整合模式时，我们可以根据企业希望对于资源的控制程度选择外购，战略合作，自建工厂等方式，如果所在行业对于原材料的依存度很高，选择参股上游企业可能是比较好的选择。 　　3、你的盈利来源来自哪儿？（盈利模式）盈利模式是一个项目的核心，我们所做的一切都是为了更好的支撑盈利模式。有很多项目商业模式从逻辑上讲非常完美，流量很大、规模效益很足，但是最终就是挂在服务模式和组织模式成本过高。我们不妨复盘共享单车行业的兴衰，把共享单车模式的与滴滴的“平台”组织模式对比，就可以发现，共享单车所突出“共享”概念其实在商业模式上从来没有真正落地过，单车是摩拜和ofo等自己投钱造的并且负责投放的，车辆运维的成本也是运营方全包的，当然这些钱都是VC给的。即使ofo曾经单日线上订单量超过滴滴，但是仅仅单车的维修成本就足以让投资人赔得血本无归；其唯一的希望就是垄断市场但是没有成功。摩拜甩给美团之后几乎是负资产，连品牌撤下刷成“美团单车”了，因为与其最终要承担维修费用，不如留在街头做实物广告。可以说，共享单车从一开始就在商业模式的平台化组织模式上缺乏设计和推动而埋下了败局的隐患。

　　专业咨询机构前瞻产业研究院指出创业计划书对企业和创业者具有最根本最重要的作用。在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的，各种工作是互不衔接的。通过编写商业计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来，调动起来，围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。把各种分散的资源聚拢起来，形成一种增量资源，才能得到明显的经济效益。写在计划书上的商业模式不仅是可以运作的，而且是必须进行实战的。　　商业计划书是你在创办企业前的准备，对未来的思路进行一个清晰的梳理。我们不打无准备之仗，不论是创办一家特色餐馆，还是创办一家互联网公司，良好的商业规划习惯都是你的第一步，你花了多少功夫进行了精心准备，你就赢得了多少市场机会。 商业计划书并不只是写给投资商的，而是写给你自己的，你必须搞清楚市场机会到底藏在哪儿?你的产品又该如何设计，如何让人们更乐意于购买你的产品?谁在和你竞争，你又该如何迎战他们?你如何为自己准备足够的客户资源，使你的企业从正式创立之日起，就有源源不断地销售收入?　　你将如何去管理你的公司，你打算招多少个伙计，如何给他们分派工作，又如何设立部门，又如何要快速在市场中扩大规模?你准备在产品开发、人员使用、办公地点租用、购买开业所需的物品上花费多少钱，这些都要有一个清晰的预测…… 你要思考的事情很多，到市场中去调查一下，把这一切搞清楚，你就知道你所选择的发展目标对不对，有很多时候，你不去研究资料，不去研究那些数据，不到市场中去摸底调查，而是坐在屋子里头脑发热地凭空想象，这就会为你未来的企业酿下巨大的灾难，创业风险即始于此，你把一切想得很美，但市场根本不是你想象的那样，拿着一本未经吃透的《商业计划书》，无疑是把自己送上断头台。　　在未来三至五年你该如何发展，把一切的思考和问题都想清楚、想透，并把它们写出来，你的大脑将会很清晰，稳扎稳打地开始你的事业大计。许多美国人习惯在创办企业之前，往往要花上几个月时间，甚至一两年，去精心地准备商业计划书，他们可能会写出厚厚地几百页的《商业计划书》，把每一个环节都搞得一清二楚，不仅仅包括如何迈出第一步，就连公司发展到五年以后，把企业卖给谁，怎么上市，怎么结束生意，都提前搞得清清楚楚。当正式成立企业时，他们就会完全按照商业计划书里所写的步骤一、二、三、四、五去行动，这个时候，《商业计划书》就成了事业执行书，如果在行动中想到什么新的主意，遇到什么新的情况，马上会被补充到《商业计划书》中去。 《商业计划书》的作用，就象郑和下西洋的“航海路线图”，也象成吉思汗率领蒙古大军横扫欧洲时一步一步推进的庞大作战计划。 朱则荣语：去创立你伟大的企业梦想吧，一切从你的大脑开始，而不是从脚下开始。

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

不止是用来融资，商业计划书是企业创始人梳理项目定位和商业模式的过程，是一个动态的过程，需要不断的思考，他是战略！是一份让投资人清晰秒懂项目核心价值的商业规划

一、 开篇见“魂”，单刀直入，一把抓住投资人眼球！一刀见血，开篇就让投资人明白在说什么，一下子让投资人对项目内容好奇，想要接着往下看，那就迈出了成功的第一步。二、“故事化”写法，环环相扣，让人上瘾！枯燥乏味的内容现在很多人都懒得看，唯有做到“故事化”的写法贯穿全文，生动形象、逻辑清晰地表达你的项目才能让投资人欲罢不能。三、让投资人闻到“钱味儿”！一份处处见钱，让投资人热血沸腾的商业计划书，才是投资人所需要的，只有这样才能点字成金。

项目投资计划书呢，是一种不规范的说法，一般你想投资项目，报到政府那里去了，政府就会说，你先写个投资计划书吧，是一种俗称。真正在发改委部门，项目建议书是有着明确规范要求和格式，内容深度要求的，需要按照标准规范编制，依据项目文本考察项目的投资效益，市场，技术，环保，劳动安全等各个方面。一般说投资计划书的，都不是直接项目审批的主管部门，比如，市政府，招商局等，项目申报的时候他们会关心，但不是真正的审批主管部门，所以说法不规范。他们所说的投资计划书，可能是项目建议书，也可能是可行性研究报告。顺便给你推荐一家做的挺好的公司“济南远翔神思”，为全国小企业写各类项目报告，质量还不错，价格也很便宜，服务也可以，百度一下就可以找到他们了。

不是同一个，一般项目投资计划书是项目建议书的一部分。1、投资计划书，主要是根据项目的实际情况，以资金规划为目的，做好每笔资金的投向计划形成的文件。2、项目建议书，主要是根据项目的可行性，以项目建成为目的，分析项目实施过程中会碰到的问题，并提出对应的解决方案。补充：项目投资计划书着眼于资金的使用及筹措。项目建议书多为项目可行性报告。

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。扩展资料：一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。在这些商业计划书里，企业家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张。商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。参考资料来源：百度百科-商业计划书

　　初次创业要做的事很多，包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称、合伙人是谁等等很多事情，这都需要初次创业的人去思考，更主要的是资金从哪里来，要不要融资?中哲咨询建议从以下几点思考：　　资金规划：资金即指初次创业的钱从那里来，应包括个人与他人出资金额比例 、项目投资┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该记录清楚，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。　　阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标;　　财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该说明事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者清晰计算利润，并明了何时能达到收支平衡;　　行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里;销售方式及竞争条件在哪里;主要目的是找出目标市场的定位;　　可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。　　其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等，这些都是商业计划书必须明确撰写的内容。　　商业计划书可以帮助很多创业者记录实现许多创业的构想、内容，能帮助创业者规划合理成功的蓝图。而整个商业计划书如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，能帮助创业者进一步走向成功。 祝您成功！

不是同一个，一般项目投资计划书是项目建议书的一部分。1、投资计划书，主要是根据项目的实际情况，以资金规划为目的，做好每笔资金的投向计划形成的文件。2、项目建议书，主要是根据项目的可行性，以项目建成为目的，分析项目实施过程中会碰到的问题，并提出对应的解决方案。补充：项目投资计划书着眼于资金的使用及筹措。项目建议书多为项目可行性报告。

商业计划书是你在创办企业前的准备，对未来的思路进行一个清晰的梳理我们不打无准备之仗，不论是创办一家特色餐馆，还是创办一家互联网公司，良好的商业规划习惯都是你的第一步，你花了多少功夫进行了精心准备，你就赢得了多少市场机会商业计划书并不只是写给投资商的，而是写给你自己的，你必须搞清楚市场机会到底藏在哪儿？你的产品又该如何设计，如何让人们更乐意于购买你的产品？谁在和你竞争，你又该如何迎战他们？你如何为自己准备足够的客户资源，使你的企业从正式创立之日起，就有源源不断地销售收入？你将如何去管理你的公司，你打算招多少个伙计，如何给他们分派工作，又如何设立部门，又如何要快速在市场中扩大规模？你准备在产品开发、人员使用、办公地点租用、购买开业所需的物品上花费多少钱，这些都要有一个清晰的预测 你要思考的事情很多，到市场中去调查一下，把这一切搞清楚，你就知道你所选择的发展目标对不对，有很多时候，你不去研究资料，不去研究那些数据，不到市场中去摸底调查，而是坐在屋子里头脑发热地凭空想象，或者为了应付投资商的要求而花钱雇人去写商业计划书，这就会为你未来的企业酿下巨大的灾难，创业风险即始于此，你把一切想得很美，但市场根本不是你想象的那样，拿着一本未经吃透的《商业计划书》，无疑是把自己送上断头台在未来三至五年你该如何发展，把一切的思考和问题都想清楚、想透，并把它们写出来，你的大脑将会很清晰，稳扎稳打地开始你的事业大计许多美国人习惯在创办企业之前，往往要花上几个月时间，甚至一两年，去精心地准备商业计划书，他们可能会写出厚厚地几百页的《商业计划书》，把每一个环节都搞得一清二楚，不仅仅包括如何迈出第一步，就连公司发展到五年以后，把企业卖给谁，怎么上市，怎么结束生意，都提前搞得清清楚楚当正式成立企业时，他们就会完全按照商业计划书里所写的步骤一、二、三、四、五去行动，这个时候，《商业计划书》就成了事业执行书，如果在行动中想到什么新的主意，遇到什么新的情况，马上会被补充到《商业计划书》中去《商业计划书》的作用，就象郑和下西洋的“航海路线图”，也象成吉思汗率领蒙古大军横扫欧洲时一步一步推进的庞大作战计划

　　一份前景规划有明确细则的商业计划书是走向成功的第一步，下面我为你带来简易商业计划书范文，欢迎阅读，仅供参考。 　　简易商业计划书范文 　　改革开放XX年来，美容行业惊人发展，层出不穷的各类产品及品牌投入市场，但是大多数产品还是停留在传统美容护肤的理念，大多还是在做面子工程，项目过于浅尝辄止，过于表面化。随着市场的需求及亚健康人群的增加，美容与养生的结合及运用将成为一种突破及趋势。做美容行业必须要具备美容与养生的观念及意识，知晓要想达到健康自然美丽，就要从根本着手，治标治本才是美容及养生的关键所在。 　　于是，拥有先进的设备、顶级的产品、优质的服务，为人们提供经络养生、健康保养、香熏SPA、美容美体、按摩养生、中医预防养生、减压放松等服务项目的休闲养生场所——养生馆应运而生且如雨后春笋般发展开来。 　　【目录】 　　 第一部分　摘要 　　一、养生馆概况描述 　　二、养生馆的宗旨和目标 　　三、养生馆目前股权结构 　　四、已投入的资金及用途 　　五、养生馆目前主要产品或服务介绍 　　六、市场概况和营销策略 　　七、主要业务部门及业绩简介 　　八、核心经营团队 　　九、养生馆优势说明 　　十、目前养生馆为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 　　十二、财务分析 　　1.财务历史数据 　　2.财务预计 　　3.资产负债情况 　　第二部分　综述 　　第一章 养生馆介绍 　　一、养生馆的宗旨 　　二、养生馆简介资料 　　三、各部门职能和经营目标 　　四、养生馆管理 　　1.董事会 　　2.经营团队 　　3.外部支持 　　 第二章 技术与产品 　　一、技术描述及技术持有 　　二、产品状况 　　1.主要产品目录 　　2.产品特性 　　3.正在开发/待开发产品简介 　　4.研发计划及时间表 　　5.知识产权策略 　　6.无形资产 　　三、养生馆产品生产 　　1.资源及原材料供应 　　2.现有生产条件和生产能力 　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4.原有主要设备及需添置设备 　　5.产品标准、质检和生产成本控制 　　6.包装与储运 　　 第三章 养生馆市场分析 　　一、养生馆市场规模、市场结构与划分 　　二、目标市场的设定 　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四、目前养生馆产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况 　　五、市场趋势预测和市场机会 　　六、行业政策 　　 第四章 竞争分析 　　一、有无行业垄断 　　二、从市场细分看竞争者市场份额 　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五、养生馆产品竞争优势 　　 第五章 养生馆市场营销 　　一、概述营销计划 　　二、养生馆销售政策的制定 　　三、养生馆销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四、主要业务关系状况 　　五、养生馆销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六、促销和市场渗透 　　1.主要促销方式 　　2.广告/公关策略、媒体评估 　　七、养生馆产品价格方案 　　1.定价依据和价格结构 　　2.影响价格变化的因素和对策 　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算2016年最新养身馆商业计划书范文2016年最新养身馆商业计划书范文。 　　九、养生馆市场开发规划，销售目标 　　 第六章 投资说明 　　一、资金需求说明(用量/期限) 　　二、资金使用计划及进度 　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 　　四、资本结构 　　五、回报/偿还计划 　　六、资本原负债结构说明 　　七、投资抵押 　　八、投资担保 　　九、吸纳投资后股权结构 　　十、股权成本 　　十一、投资者介入公司管理之程度说明 　　十二、报告 　　十三、杂费支付 　　 第七章 投资报酬与退出 　　一、股票上市 　　二、股权转让 　　三、股权回购 　　四、股利 　　 第八章 风险分析 　　一、资源风险 　　二、市场不确定性风险 　　三、研发风险 　　四、生产不确定性风险 　　五、成本控制风险 　　六、竞争风险 　　七、政策风险 　　八、财务风险 　　九、管理风险 　　十、破产风险 　　 第九章 管理 　　一、养生馆组织结构 　　二、管理制度及劳动合同 　　三、人事计划 　　四、薪资、福利方案 　　五、股权分配和认股计划 　　 第十章 财务分析 　　一、财务分析说明 　　二、财务数据预测 　　1.销售收入明细表 　　2.成本费用明细表 　　3.薪金水平明细表 　　4.固定资产明细表 　　5.资产负债表 　　6.利润及利润分配明细表 　　7.现金流量表 　　8.财务指标分析

商业策划书，也称作商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 　　1、公司的商业机会； 　　2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 　　3、所需要的资源； 　　4、风险和预期回报； 　　5、对你采取的行动的建议； 　　6、行业趋势分析。 　　商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。 　　从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。

要得到调查数据，需要使用数据库，如wind资讯，Bloomberg，reuters等财经终端，在就是国家统计局网站，行业协会网站，国外行业协会网站等，再就是查阅像instat、易观国际、ireasearch、弗若斯特沙利文等独立调研机构的数据

一.投资分析1.股本结构与规模2.资金来源与运用3.投资收益与风险分析 附：投资现金流量表，再从一下几方面分析： (1)投资净现值 (2)投资回收期 (3)内含报酬率 (4)项目敏感性分析 (5)盈亏平衡分析(含：保本点分析) (6)投资回报二.财务分析(主要是财务报表)1.会计报表及附表(1)主要财务假设(2)收益表(3)现金流量表(4)资产负债表2.会计报表分析(1)比率及趋势分析(2)预计销售趋势分析(3)风险假定与分析3.财务附表(1)第一年收益表(2)第二年收益表(3)成本费用表(4)资产负债表 (第一年季报)(5)资产负债表 (第二年季报)(6)现金流量表(第一年季报)(7)现金流量表(第二年季报)大概思路，当然你可以不用那么详细，祝融资成功！

这个资金多少，是根据项目而定的。不同创新创业项目，资金预算都是不同的，有多有少的，不能一概而论的。所以每个创业者药根据个人能力进行创业，有项目也要能够找来资金，还得有技术，有人员，考虑周全才可以创业的，不是一蹶而就的。做好计划。稳步创业。

一． 项目介绍： 温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府2004年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。 二． 产品定位优势： 温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三． 交通概况： 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。 四． SWOT分析： 1、S——优势 （1）地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。 （3）口碑——项目为句容市政府招商引资项目，2005年10强民营企业，2006年消费者信得过企业。 （4）物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 （5）配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 （6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店 嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W——劣势 （1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。 （2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。 （3）项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。 （4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。 3、O——机会 （1）经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。 （2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。 （3）市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。 （4）区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。 （5）现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。 4、T——威胁 （1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。 （2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。 （3）国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。 （4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。 （6）商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。 五．九大卖点分析： ①、地段前景 本项目位于政府规划中的句容西门中央商业圈正中心，周边规划有大规模的住宅区，西门商务区将有11万人口入住，未来升值潜力无限。温州商贸城周边将聚集开发高级商务酒店、多个大中型居住区。 ②、规模超大：总建筑面积近12万平米，是句容市规模最大的建材装饰市场。 ③、业态齐全：市场内规划有五金电器、陶瓷洁具、水暖、木制品、灯具、家具、油漆、石材等建材家俱一应齐全；二楼家俱现已全部招满。 ④、仓储充足：物流、餐饮、娱乐、工商、技监、商务等配套，让业主和顾客可享受到更高品质和快捷的服务，并设有35000平方米的超大仓储。 ⑤、停车便捷：6700平方米的大容量停车场，使得一般市场停车难的问题得以解决，市场交通组织极为便捷，颇具前瞻性。 ⑥、实力开发：开发商拥有近十年的商业地产开发、经营管理经验，资金实力雄厚，为市场的长期兴旺提供最好的保障。 ⑦、交通便利：距离句容市中心800米，交通便利； 与南京、镇江、丹阳等城际道路异常便利；（尤其是南京都市圈） 通过沪宁高速、宁杭高速、104国道等快速连通长三角经济圈。 ⑧、重金推广：经营商投入数千万巨额资金，将市场在句容市区及下属各大乡镇推广，致力于带来消费人潮，做旺市场经营。 投入媒体：10多块户外广告、全年句容电视台黄金时段、全年江苏广播电视报、市中心公交车身广告、市场专用网站、多频率短信平台、社区装修行情夹报等。 ⑨、优惠政策 ◆本次招商期间，招租商铺免租一年； ◆知名品牌入驻，免费提供广告宣传一年； ◆地方税收和工商管理费按全市最低标准收取； ◆为经营户代办各种经营证照； ◆为经营户办理子女如住户口、入托、上学手续； ◆ 协助品牌经营户办理银行贷款手续，并可提供贷款担保。 六. 招商人员工作安排及工作责任分布: 招商总指挥(罗祖秋): 主要负责招商指导及检查 招商副总指挥(罗宗隘):主要负责招商细则的实施监督及大客户的谈判成交 招商顾问（陈平）：主要负责招商时对于项目情况的解答 招商助理（姬霞）：主要负责招商时合同的签订及档案的管理 招商经理（虞勇）：主要负责招商工作的实施招商人员的培训，及普通客户的谈判。 招商专员：（李淑婷，戴天，王盛，崔恒丽，锻炼）：主要负责招商客户的接待，介绍，谈判，办理手续，回访客户等工作。 七． 招商政策： 商铺租赁：1. 一期商铺租金0.8元/平米/天 2. 二期商铺租金0.8元/平米/天(租一年送半年) 3. 三期商铺租金0.8元/平米/天(租一年送一年) 仓库租赁: 1. 仓库租金为0.3元/平米/天 八．岗位职责： 招商部职责 一、 部门本职： 1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动； 2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。 二、 主要职能： 1、 计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划； 2、 业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展； 3、 规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理 制度； 4、 检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核； 5、 资料管理：对本部资料进行管理； 6、 工作协调：协调与公司各部门的关系； 7、 市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作； 8、 工作报告：向总经理提交部门工作报告； 三、 管理范围： 部门本职所管理业务范围。 四、 工作要求： 1、 本部人员要严格遵守公司的各项规章制度； 2、 要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略； 3、 将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高； 4、 对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复； 5、 同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作。 招商部经理： 一、 岗位职责： 1、 履行领导所指派的工作； 2、 负责制定招商工作计划及目标； 3、 根据招商计划及目标，制定相关招商工作方案，落实及实施各项招商方案，统筹本部人员联系客户，并洽谈招商细节； 4、 建立及健全招商各项管理制度及实施细则； 5、 评估部门下属各人员的工作业绩； 6、 评估各项招商方案的工作效果； 7、 定时向上级汇报招商工作情况； 8、 定时开展市场调查工作并及时汇总上报； 9、 建立完整的一套招商资料库。 二、 领导责任： 1、 对部门工作目标的完成负责； 2、 对下属人员的工作质量、服务水平负责； 3、 对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。 三、 主要权限： 1、 对本部门的工作有建议和领导权； 2、 对本部门下属人员有工作调配建议和任免建议权； 3、 对本部门下属人员有管理、监督、检查、考核和奖罚款建议权。 招商专员： 一、 岗位职责： 1、 履行招商部经理所指派的一切工作； 2、 负责招商工作，执行可行的招商方案，联系客户，洽谈 细节，并负责各项招商细节工作； 3、 根据招商需求，开展市场调查及分析； 4、 建立客户信息资料库； 5、 向上级反馈信息。 九．答客问： 一、公司篇 1. 本项目的开发企业及简介？ 答：江苏奔宏置业有限公司，该公司经营市场多年，实力较强，有20年经营建材经验。 2. 本项目房地产开发有限公司具备何种开发资质？它的经营期限多久？ 答：二级资质。 3. 本项目的物业公司？有过那些管理经验？ 答：温州商贸城物业公司。 4. 本项目的商业管理公司？有过那些管理经验？ 答：凭现有经营状况加以完善。 5. 本项目的建筑施工单位？工程监理公司？ 答：开发区建安总公司，镇江方圆监理公司。 6．24小时招商热线 答：0511——87283333 87280678 二、产品篇 1、本项目的名称？政府对本项目的评价。 答：温州商贸城。本项目开发商2005年被评为“十强”民营企业，市政府把本项目定为重点项目，有关工商、税务做最大优惠。 2、本项目的地理位置？ 答：句容市西环路与104国道交汇处西南角。 3、本项目的项目规模多大？ 答：总占地200亩，总建筑面积115000平方米（包括8万平方米的商铺及35000平方米的仓库和加工区。 4、本项目的相关政府批复如何？（五证） 答：见售楼处墙面。 5、本项目有没有停车场？多大？停车需收费吗？ 答：有6700平方米的停车场，至少两年内不收取停车费。 6、本项目的国有土地使用年限有多长？ 答：40年。 7、项目一共分几期开发？目前正在招商的是哪期？ 答：分三期开发，目前在招商的是三期。 8、项目三期于何时开工、何时竣工？ 答：07年10月至08年6月 9、项目三期将于何时交付？项目整体何时交付能够投入使用？ 答：在建工程于08年8月8日交付， 10、 项目采用什么结构？其建筑耐久性如何？抗震度为多少？ 答：框架结构，耐久性佳（50年），7度。 11、 铺位之间采用什么材料分隔？其防水、防火、隔音效果怎么样？分隔墙的厚度有多少？ 答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳。 12、 项目主体外墙采用什么材料，以什么颜色为主色调？ 答：三色外墙砖及局部涂料。橘红色。 13、 项目三期交付装修标准是怎样的？ 答：外墙：瓷砖、涂料，内墙：涂料，顶棚：涂料，地面：水泥地面，门窗：铝合金。 14、 本项目有哪些消防设施？ 答：自动喷淋、消防栓、灭火器。 15、 项目商铺的面积（包括分摊面积）、面宽、进深、层高为多少？ 答：沿西环路两栋商铺一层开间：4米；纵深：24米；层高：5.4米； 内街商铺一层开间：4米；纵深：9米； 层高：4.6米，共20栋； 纵向两栋商铺：一层开间：4米；纵深：14米； 层高：高为5.4米。 16、 项目内部主干道的宽度？次干道的宽度？市场内南北向道路宽度？ 答：24米主干道，12米的两次干道，9米的市场通道。 17、 项目有几个出口？在项目的什么位置？ 答：3个入口，如图所示。 18、 对于店铺的装修，市场有没有规范和要求？业主在装修过程中，可否改动内部结构？ 答：内部结构不可改动，如需改造经市场部同意，外观统一。 19、 是否有仓库和加工厂？是买还是租赁？ 答：有35000平方米的仓库和加工厂，是租赁。 20、 业主是否可以自行将商铺隔两层？ 答：可以。 21、 2004年政府重点工程，是否有相关文件可以证明或报纸摘要，政府配合程度如何？ 答：附政府相关文件。 22、 项目的水，电，通讯是不是直通到户？是不是一户一表？店铺用电多少瓦？是两相电还是三相电？水、电费收取标准？ 答：是的，是的，商铺一般是两相电，可以接三相电。 23、 项目商铺二楼可不可以居住，是否通管道煤气？ 答：可以，没有通管道煤气。 24、 购买商铺是否可以办理户口？在哪里办理此项业务？ 答：可以，开发商包办。 25、 市场要收取的相关费用及标准？ 答：房租、水电费押金（1间500元）。一年内不收取物业管理费。 26、 句容整体规划？尤其是本案所处区域西区的规划？ 答：如图所示。按市委、市政府多项会议定位：西门商贸物流区（商业市场群）。周边亦规划居住用地。市西北规划工业园区。目前在建小区有黄金坝经济适用房小区，和红太阳小区。 27、 你们所讲的一站式购物是什么意思？ 答：“一站式”服务最先萌生在欧美，其后迅速扩展到全球，全面提供各种服务的“一站式”服务理念开始流行。“一站式”服务的实质就是服务的集成、整合，既可以是服务流程的整合，也可以是服务内容的整合。家居“一站式”购物广场，在这里能买到与建家、装家、饰家有关的一切需求。 28、 我能否按照自己的需要设计门头招牌？ 答：须符合市场统一管理要求。 29、 项目周边是否有银行、医院、邮局、商业网点（超市）等？ 答：是的，104国道向东一农业银行，对面有便民超市及一些小超市，到华阳南路相当近有人民医院、商业网点、邮局等。 30、办理营业执照需要提供哪些数据？ 答：包办。身份证、照片、购房合同（租赁合同），费用购房的交219元，租房的交419元。 31、税务登记证如何办理？费用多少？ 答：包办。身份证、照片、营业执照复印件、购房合同（租赁合同），工本费125元。 32、项目是主要是什么人来购买的？ 答：外地及本地的自购自营户，以及本地一些机关、公务员购买。 33、老城区到本项目，有几路公交车可以直达？若喊出租车的话需要多长时间，有几公里？ 答：2路公交车可直达，喊出租车两分钟即能到达老城区。 34、市场内部软件是否能够配套(如业主的门面市场卫生市场的导购牌) 答： 35、商铺有经营限制吗？经营区位是怎样划分的？ 答：是的，严格按照业态区域划分经营。准确的见图纸。 36、若现阶段招商客户要入驻是否有地方入驻? 答：有的，目前一期，二期都有地方可以入住 37、对于大品牌,大客户优惠政策是否有弹性? 答：可以根据具体情况汇报到公司如有需要可以考虑 38、市场H栋业态规划有无确定? 答：暂时定为钢材，铝合金管业类 39、三期二楼确定做什么?(若二楼出租,租金是多少?是否和一楼政策一样) 答： 40、若经营业主资金周转出现问题时,提出贷款要求,商贸城是否可以提出担保? 答： 39、 对与交通不方便(商贸城是否可以解决) 答： 40、 现在签合同是一年一签.若有客户提出一次性签三年合同是否可性? 答： 41、 若客户想自建仓库.库房费用这么算?年限是多少? 答： 45、目前商贸城已进驻品牌： 陶瓷、洁具：冠军瓷砖、罗马瓷砖、马可波罗瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、金朝阳瓷砖、裕成陶瓷、佳美施瓷砖、金牌亚洲瓷砖、威尔斯瓷砖、欧美陶瓷、鹏偌陶瓷、意堡罗瓷砖、箭牌卫浴、亿路洁洁具、冠珠、天纬、中盛、美陶、新辉雅、兴辉、皇冠、金洲园、奥斯玛、威俊等； 地板：世友地板、格尔森地板、大自然地板、黑骑士、罗伦特、惠尔、格莱仕等； 油漆：嘉宝莉油漆、3A漆、三棵树、天利油漆、上峰油漆等； 灯具：欧普灯具、百利通灯具、启源灯具等； 太阳能：皇明太阳能、世界阳光太阳能等； 门业：春天门业、扬子门业、晨丰门业等； 木业：莫干山贴面板、龙牌石膏板、韩宇贴面板等； 家具：全友家私、雅宝家私、欧兰迪雅家具、喜临门床垫、掌上明珠家具、双虎家具、吉斯床垫、天鹅床垫、喜梦喀床垫、爱因斯堡床垫、香格妮丝床垫、大鹏布艺沙发、安迪雅家具、赛华居家具、麒麟床垫、美思达真皮沙发、万紫轩真皮沙发、亿利来真皮沙发、罗曼真皮软床、情人岛软床、斯可馨沙发、欧宝沙发、凯王沙发、金尔康沙发、亚太沙发、布尔卡诺沙发、森海餐桌、巨桑餐桌、亿家美媒餐桌、长江办公、江泰办公、屹达办公家具等；

房地产创业项目计划书范文 　　第一部分、项目概述 　　一、项目地块基本情况本项目位于湖南省新化县旧城天华南路，北起天华广场与新化火车站相隔50米，南接资江二大桥西端接线工程，全长1190米，项目总建设用地约240亩，其中道路及绿化用地150亩，房屋建设用地90亩，建筑密度30%，容积率2.0，绿地率25%;规划总建设面积30万㎡，一期开发建设面积22万㎡，其中住宅约5.9万㎡、商铺8.48万㎡。改建的天华南路将成为新化未来主要的景观大道，改造后全长1.2公里。 　　项目一期总投资 2.3亿元，规划设计成五个功能区，即从天华南路广场向南依次为前区、商住区、中心绿岛广场休闲区、商贸区和桥头公共广场设施区，是2007年度新化县政府市政重点建设工程之一。 　　二、项目所属地域市政规划布局及未来发展分析 　　1、市政规划布局 　　目前，新化县处于房地产市场大规模开发起步阶段，当地消费者尤其是1.5万余人的公务员队伍，对改善居住条件、提升居住质量的需求及其旺盛，更加注重生态和品质;同时，由于城市化进程的加快和城市规模的不断扩大，城区人口逐年增加，县域经济呈现大商业、大市场的轮廓，传统商业区吸附力较强，但设施老化、档次偏低，出现商业档次断层，消费群对县城中高档百货、购物中心等新商业业态的需求旺盛，将有效推动城市对商业地产的需求。2007年新化县在建和待建项目体量较大，建筑面积预计超过80万方，总投资将超过8亿元，由于市场需求旺盛，房地产市场销售价格将会迅速上涨。 　　新化当地人口众多，经济粗放，人均收入不高，公务员基本收入在1400-1500元/月，外出务工人员占全县总人口的1/4。 　　2007年新化房地产市场将展开空前激烈的客户争夺战，销售手段和促销组合将层出不穷，从而进一步带动建材、就业、装饰、广告、餐饮、娱乐等行业大规模的发展，城市建设和城市发展将迈上一个新台阶。 　　2、项目未来发展分析 　　自2006 年以来，央行连续3次调高银行金融存贷款利率，导致按揭贷款所承担的利息负担加重，虽有效遏制了国内房地产价格过快上涨，但也打击了一部分购买者购置房地产的积极性，特别影响了以投资为主要目的的购买群体;同时，国家相关部委不断出台二手房买卖的相关限制措施，更使投资客户望而却步，最典型的是温州炒房团大部分撤出国内房地产投资市场后，转而向金融、证券、制造行业等进行投资，也延缓了房地产市场价格过快上涨。 　　就本项目来说，以上情况对项目有所影响，但影响不大，由于新化属于三级房地产市场，区域内房地产发展程度不高，潜在购买群体巨大，且新化处于房地产市场发展起步阶段，大量握有资金的目标客户群正在积极寻找投资方向，是本项目的利好所在;但从另一个方面说，由于新化温州商业广场整体经营情况一般，明源阳光购物公园和新康园经贸中心的客户分流，本项目必须作好项目定位和招商工作，否则将会影响项目营销进度。 　　3、项目周遍楼市现状 　　就项目周边来说，类似物业主要是新化温州商业广场、明源阳光购物公园、新康园经贸中心，三个项目商业体量总和大体与本项目相当;新化温州商业广场已于2006年正式营业，整体经营状况一般;明源阳光购物公园是集生态商业、智能商务、白金星级酒店、高品位休闲娱乐业、著名品牌专卖店为一体的步行商业街项目，目前已招商的企业包括佳惠超市、桂林人餐饮、通程电器、众一百货(鞋类)、康一馨药业连锁…… 　　4、项目地貌状况 　　项目占地240亩，规划总建设面积30万㎡。一期开发建设面积22万㎡。地块很平整，没有拆迁，呈一字型展开，北面和新化火车站相隔50米，南接资江二大桥西端接线工程，地块相对平整 　　一、地块优劣式分析 　　优势： 　　1)配套设施可以自我完善：项目地块较长，使项目更具吸引力; 　　2)自然环境好：项目地块的水资源良好，景色优美; 　　3)区位发展前景看好：位于城市战略发展重点区域的核心，高起点规划与政府加大基本建设投资力度对项目利好; 　　劣势： 　　1)治安环境暂不乐观，靠近火车站; 　　2)项目周边住房影响项目形象，尤其是后街旁边的住房; 　　3)道路没整治好，南面基本没什么人群; 　　A、政府组织建设，项目信誉度高，资金到位确保工程进度的顺利进行; 　　B、项目区位优势明显，规划设计超前，政府统一招商、统一返租，将会打消顾客的心理顾忌; 　　C、新化地区商业地产竞争压力不大，且各自的规划具有一定互补性，相互冲击较小; 　　D、已有强烈的投资意识，但由于可投资的商业地产过少，且商业发展程度不高，大部分人持观望态度，投资较为谨慎，希望投资更好的项目。 　　A、由于该项目位于新化县老城区，目前人气不旺，流动人口少，周边配套不齐，商业氛围尚未形成。 　　B、由于本项目是新化第一个大型商住项目，且商业占据了8.48万平米,为了打造专业市场，需要政府加大力度，进行行业规范整治，将各个零售店铺集中到湘中·金源商业项目来。加大广告宣传。 　　A、新化房地产市场起步较晚，为本项目的开发提供了充足的市场空间; 　　B、新化自然景观旅游业发展迅猛，流动人口消费总额有望大幅攀升; 　　C、专业批发市场规模不大，档次不高，环境一般，管理有待提高，为专业市场升级提供了机会; 　　D、由于本项目是旧城改造项目，同质竞争楼盘较少，商业物业具有较大的升值空间; 　　E、私营矿主、企业老板、机关干部及在外创业回乡置业者有投资预期，为新化商业地产的发展提供了后备资源; 　　F、未经过大商业和国际国内一流主力店的"洗礼，外来商业品牌正加紧布点，为商业地产开发提供了机会。 　　A、新化处在商业地产的萌芽期，行业整合洗牌，外来资本进入，但房地产企业素质良莠不齐，整体市场开发规模较小; 　　B、没有花园小区生活概念，物业管理滞后，生活配套设施不全; 　　C、本土化销售运作，无市场先进营销理念，开发和后续管理 “两张皮”，重销售、轻经营，投资置业无保障; 　　第二部分、项目策划营销 　　一、项目主要经济技术指标 　　建筑密度： 　　项目户型： 　　三室两厅一卫一厨：128㎡; 三室两厅两卫一厨：123-142㎡; 　　复合式： 　　四室两厅三卫一厨：181㎡; 五室两厅一卫一厨：171-180㎡; 　　二、项目周边楼市状况 　　新化房地产市场目前建设规模不大，2006年全县完成城建基础设施总投资2.6亿元，城镇化水平达到18.5%;完成固定资产投资6.33亿元，较2005年增长13.5%。 　　目前已启动的项目有：金龙·风景家园(住宅，30000平方米)、明源阳光购物公园(商业，52000平方米)、新康园经贸中心(高层商住，32000平方米)、阳光小区(商住，住宅67000平方米，商业13000平方米)、湘中·金源商埠(商住，300000平方米)等。 　　即将启动的项目有：香槟山名苑(高层住宅，200000平方米)、新化瓷厂住宅楼项目(未定名，建设用地110亩)等。 　　三、项目定位 　　1、住宅部分 　　住宅定位：开放式居住小区，大视野、大配套、大景观的城市时尚商业带。 　　2、商业部分 　　商业定位：融餐饮、娱乐、运动、休闲、旅游、文化、购物为一体的景观时尚商业街。 　　商务定位：集酒店、SOHO、LOFT、企业会所等多种形式的非传统型人性化景观商务办公空间。 　　3、项目总体定位 　　湘中·金源商埠”融住宅、酒店、商业、商务为一体，具现代、时尚、国际化特征，临近紫江的景观建筑综合体。 　　四、营销策划构思与设想 　　总体构思 　　创造一种对公共领域的共同理解; 　　不同功能与审美层面的适合实现统一; 　　建筑的多样性; 　　个性与自我的表达;一处多样化、开放形居住形态的商业场所; 　　一个衔接个性化生活方式与商业化社区公共生活的网络体系; 　　体现区域化商业核心; 　　五、营销策划推广主题 　　信赖——信赖源自政府的公信力、态度的体现以及人文关怀。 　　推广手段： 【金源会】、主题活动、软性宣传。 　　冲击——意识形态立体推广。 　　推广手段：户外、车身、视频、报媒全方位视觉及理念输出。 　　感动——融入其间，渐进地体验式情景营销。 　　推广手段：体验馆、示范区。 　　诱惑——最不在乎价格的客户也希望获得更高的性价比。 　　推广手段：促销优惠策略：会员优惠;以及不同销售阶段给予不同程度的优惠。 　　六、策划营销指导性理念 　　一站式————两极消费————多重功能 　　一站式：方便、快捷、高效，一站式购物消费。 　　两极消费：满足不同消费群体的需求。 　　多重功能：提供多元化的消费场所，满足不同的层次需要。 ;

共赢商业计划 伴名称:目 录 一. 公司基本信息 3 二. 公司业务概要 3 1． 公司业务定位： 3 2． 组织结构： 3 3． 预计的2004年度销售收入目标和构成： 4 4． 能力说明 4 5． 本公司为客户提供的服务内容有： 4 6． 目标市场分析 5 7． 配备人员 5 三. 销售机会和行动 6 四. 销售目标 8 一. 公司基本信息 公司全称：公司法人代表：地址：邮编：网址：业务联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：技术联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：二. 公司业务概要 1． 公司业务定位：2． 组织结构：3． 预计的2004年度销售收入目标和构成：4． 能力说明 本公司和其他公司相比，所具有的比较优势： 1) 行业： 2) 地域： 3) 客户资源： 4) 业务专长： 5) 政府资源：5． 本公司为客户提供的服务内容有： 1） 2） 3）6． 目标市场分析 本公司的目标市场是：进入目标市场的手段 6) 7) 8)目前所处的市场位置？面向目标市场，下一步计划做些什么？ 9) 10) 11)7． 配备人员 业务人员和技术人员的组成情况： 销售人员 技术人员 其他人员计划参加认证技术培训的技术人员是： 12) 13)计划负责业务合作的销售人员是：三. 销售机会和行动 1． 针对产品的市场销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是： 14) 15)16)在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是： 17) 18) 19)在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是： 20) 21) 22)或者是除上述三种以外的其它的行动计划：2． 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是： 23) 24)25)在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是： 26) 27) 28)在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是： 29) 30) 31)或者是除上述三种以外的其它的行动计划： 四. 销售目标 在2004年度，本公司的产品销售目标是：万元这个是商业策划书的模板，希望对你有所帮助

好的商业计划书，需要花费大量心血和时间来完成。

商业计划书的前言和摘要有什么区别？ 商业计划书的前言，一般是阐述商业计划书的撰写背景，以及商业计划书的动机，写这份计划的企业和个人对未来的希望，等等，是商业计划书撰写者特别想让投资人第一眼看到的。 商业计划书前言可以加，也可以不加。 但商业计划书摘要，一般都要加的，因为投资人一般不可能，也没有必要看完每份商业计划书（一个投资人每个月看过的商业计划书可能以几百份来计算），所以需要有一份对商业计划书各个部分的浓缩要点综合，做成摘要，供投资人在第一时间了解专案全貌，进而判断是不是自己的专案，进而决定是不是要看下去（许多情况下你辛辛苦苦写的也会进了废纸篓），，， 所以，商业计划书摘要是规范的国际标准商业计划书必须要有的部分，第一，要全面，两页纸要基本全部涵盖这后边几十页的内容要点，第二，要高度浓缩，超级浓缩，把后边几十页中最关键，浓缩最高的资料和描述，都压到一到两页纸里去。 前言和摘要有什么区别？ 前言，指刊于正文前，主要说明基本内容、编著(译)意图、成书过程、学术价值及著译者的介绍文章。 摘要是摘录下来的书中内容的要点。 商业计划书和商业策划书有什么区别吗？ 商业策划书，也称作商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面档案。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。 商业计划书，是公司、企业或专案单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对专案科学地调研、分析、蒐集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个全面展示公司和专案状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。 挑战杯里的创业计划书和商业计划书有什么区别 创业计划书是更侧重于专案运营理念和方案的新颖性，实际操作性。商业计划书多是融资，招商用的 企划书 战略规划书 商业计划书 有什么区别？ 企划书 战略规划书 是企业经营发展角度，近期远期要达到的目标或发展规划；商业计划书是指特定的专案或事情现状是什么，有什么优势或劣势，计划采取哪种方式去实现，如何实现，拿出切实可行的方法和计划实施的程式。 可研报告和商业计划书有什么区别？怎么判断？ 其实两者表述的东西大致上是形同的，最大的区别在于商业计划书有具体的实施步骤，而可行性研究报告没有具体的实施步骤，只是对实施专案的总体分析，不会出现应该去怎么具体的做！ 商业计划书与可研的区别 为您提供参考意见: 可行性研究报告是分析论证该专案或该活动是否切实可行而提出的结论性报告。 商业计划是为了筹措资金而制定的说服投资者向企业投资的介绍资料。是一种反映大框架、总体思路、实施步骤的程式性报告。 摘要和前言有什么区别？ 摘要是论文内容的梗概或者作者观点的高度提炼，字数要求是150-200字。前言是你写论文时要说的开场白，没有严格的字数限制。 商业计划书摘要必须有中英文吗？ 商业计划书是你在创办企业前的准备，对未来的思路进行一个清晰的梳理。我们不打无准备之仗，不论是创办一家特色餐馆，还是创办一家网际网路公司，良好的商业规划习惯都是你的第一步，你花了多少功夫进行了精心准备，你就赢得了多少市场机会。 商业计划书并不只是写给投资商的，而是写给你自己的，你必须搞清楚市场机会到底藏在哪儿？你的产品又该如何设计，如何让人们更乐意于购买你的产品？谁在和你竞争，你又该如何迎战他们？你如何为自己准备足够的客户资源，使你的企业从正式创立之日起，就有源源不断地销售收入？你将如何去管理你的公司，你打算招多少个伙计，如何给他们分派工作，又如何设立部门，又如何要快速在市场中扩大规模？你准备在产品开发、人员使用、办公地点租用、购买开业所需的物品上花费多少钱，这些都要有一个清晰的预测…… 你要思考的事情很多，到市场中去调查一下，把这一切搞清楚，你就知道你所选择的发展目标对不对，有很多时候，你不去研究资料，不去研究那些资料，不到市场中去摸底调查，而是坐在屋子里头脑发热地凭空想象，或者为了应付投资商的要求而花钱雇人去写商业计划书，这就会为你未来的企业酿下巨大的灾难，创业风险即始于此，你把一切想得很美，但市场根本不是你想象的那样，拿着一本未经吃透的《商业计划书》，无疑是把自己送上断头台。 在未来三至五年你该如何发展，把一切的思考和问题都想清楚、想透，并把它们写出来，你的大脑将会很清晰，稳扎稳打地开始你的事业大计。许多美国人习惯在创办企业之前，往往要花上几个月时间，甚至一两年，去精心地准备商业计划书，他们可能会写出厚厚地几百页的《商业计划书》，把每一个环节都搞得一清二楚，不仅仅包括如何迈出第一步，就连公司发展到五年以后，把企业卖给谁，怎么上市，怎么结束生意，都提前搞得清清楚楚。当正式成立企业时，他们就会完全按照商业计划书里所写的步骤一、二、三、四、五去行动，这个时候，《商业计划书》就成了事业执行书，如果在行动中想到什么新的主意，遇到什么新的情况，马上会被补充到《商业计划书》中去。 《商业计划书》的作用，就象郑和下西洋的“航海路线图”，也象成吉思汗率领蒙古大军横扫欧洲时一步一步推进的庞大作战计划。 商业计划书与专案可行性研究报告有什么区别 商业计划是一份全方位的专案计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及 企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业专案进行可行性分析。 商业计划是企业融资成功的重要因素之一。商业计划还可以使你有计划的开展 商业活动，增加成功的机率。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。 专案可行性报告是权衡经济获益能力的详细说明 主要包括: 专案概况 主要经济指标 研究结论及建议 还是有些差别的,你可以下两个范本对照一下

作为企业领导者和创业者，商业计划书的撰写极其重要。商业计划书最大的作用是帮助客户与团队更深入地了解自己。信息的准确性和完整性是创业公司和大型企业在进行对话时面临的两大挑战。对于非营利机构而言，行业分析报告通常是最重要的信息源。对于公司组织或初创企业，发展模式、收入、成本、风险、收益和合作伙伴往往更加重要。最后，政府、大学和大型咨询公司将会提供一个独特的框架来完善对话，进而获得最有价值的数据。计划书与案例许多初创企业和创业团队都希望融资，计划书是确保融资的最重要工具。计划书的重要性在于一份全面的计划可以有效增加成功率。如果资金预算非常有限，并不需要更多的财务数据。最后关于企业类型的区分，我们现在非常强调在商业合作方和公司之间尽可能传达区别。事实上，一旦企业创建了一个线上网站并进行了用户访问，以线上收费方式销售货物和服务的公司就已经具有了一个线上线下企业。一个知名的企业团队成员组建了线上团队并进行了线上销售，团队成员继续将其成果推广到了线下和线上其他地方。在第一次出版了一本关于公司组织架构的软件，有很多图表和详细的技术规范说明，还提供了在线学习链接进行更全面的咨询服务。总之，计划书不仅仅是一个企业介绍，而且其清晰的框架非常关键。计划书里的重要信息非常重要。计划书的定义非常复杂，因为所有决定都需要高度专业化的领导团队进行制定。同时，计划书是一个严格的市场分析和行业分析过程，既要考虑客户和市场也要考虑竞争对手的情况。

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抱歉，不具备创作商业书的能力。建议您参考一些相关书籍、文章、模板等资源，也可以向、企业家等专业人士咨询。祝您成功！

个叫创业策划书，不可能让别人给你写出来。给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。1、执行摘要：包括：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等基本情况。（尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素，一般为2-3页纸） 1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响2、公司概况：这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、岗位职责、甚至成立初期的员工人数。 3、产品或服务：也称赢利模式，介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等，这个方面一定要体现出自己产品或服务的核心竞争力。 4、战略规划与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等5、市场竞争分析：又称市场环境分析，在市场竞争部分，重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容（可以利用SWOT分析）。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计（有条件可以做市场调查）。来研究战胜对手的方法和策略。6、市场营销战略与策略 ：对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的） （与第4点结合7、管理团队：对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。 8、财务预测与融资方案：介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。（一定要真实、可行性强，切记TVC经验丰富，并不是傻子）9、投资收回：又称风险规避：总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况，这是能否获得VC支持的关键，任何一个商人的目的都在与赢利。10、附录： 支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。 通过以上总结，不难看出公司策划书的重点是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式（风险）、精干的管理队伍，只有以上五个要点，才能吸引住VC的眼球！

　　产品商业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。下面是我为您整理的：产品商业计划书范文，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目! 　　产品商业计划书范文(一) 　　 一、期限 　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 　　 二、目标 　　把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清，提高公司营业目标。 　　 三、目的 　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 　　(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口，重点引向**国市常 　　 四、对象 　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 　　(二)诉求重点： 　　1.性能诉求： 　　真正! 　　**家电! 　　2.S.P.诉求： 　　买**产品，现在买! 　　赶上年货接力大搬家! 　　 五、广告表现 　　(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 　　(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 　　(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 　　(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 　 　六、举办“经销商说明会” 　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 　　 七、广告活动内容 　　(一)活动预定进度表 　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 　　1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。 　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 　　(二)活动地区 　　在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 　　(三)活动奖额 　　1.“接力大搬家”幸运奖额 　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 　　表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 　　区别次别 　　A地 B地 C地 　　首次抽奖 100名 70名 　　二次抽奖 100名 80名 　　合计200名150名 　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。 　　2.“猜猜看”活动奖额 　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌一套，超抽签决定。 　　产品商业计划书范文(二) 　　 一、市场分析 　　长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20**年国内销量估计为400万台，20**年为550万台，20**年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20**年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 　　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20**年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 　　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 　　比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 　　我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 　　(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会) 　　 二、我们的目标 　　我们的目标是，在20**年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20**年达到500万销售额，20**年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。 　 　三、资金使用 　　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元; 　　各种认证、许可证、商标：5万元; 　　公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元; 　　房租水电费、人员工资(半年)：15万元; 　　参加展会、广告费：10万元; 　　小批量生产成本(5000件)： 20--25万元; 　　周转资金：20万元。 　　合计：100万元。

做商业计划书具体有三方面：1、企业概况。2、如何赢得并留住客户。3财务规划。其中要表时企业头几年的利润水平。商业计划书作用：现代招商融资没有商业计划书几乎是不可能成功的，同样没有一个正规、完整的商业计划书也是希望渺茫。一个很简单的原因就是：所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目。什么时候需要用商业计划书：商业计划书必须是在所要进入的新行业之前写的，因为商业计划书的最终目的是梳理战略，规划以后产品的发展，还有对你的经验的一个总结，经过全方位的推敲，合理的财务预算，最终看看项目的价值大不大，有没有操作的可能。

　　商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。有哪些专业商业计划书呢，下面是我为大家整理的：专业商业计划书，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目! 　　专业商业计划书(一) 　　 一、市场前景广阔 　　随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0)，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。 　　 二、装置的组成： 本装置主要由储油罐及自动化控制组成。 　　 三、原材料优势： 主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。 　　 四、加工方案： 原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。 　　 五、投资回收期： 年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。 　　 六、自主知识产权： 该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家作出更大的贡献。 　　 七、项目优势： 　　(1)该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。 　　(2)投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。 　　(3)技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。 　　(4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。 　　 八、项目实施计划： 本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。 　　 九、投资概算： 本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。 　 　十、经济评价： 本项目一期的生产能力为10万吨/年，年产值为6亿元左右，利税约为1.5亿元左右。项目二期的生产能力为50万吨/年，年产值为30亿元左右，利税约为10亿元左右。 　　 十一、项目现状： 该项目在安徽省芜湖市和山东省日照市进行产业化生产。 　　 十二、企业发展目标： 项目符合资本市场的上市条件，力争用三年时间发展为优质上市公司。 　 　十三、项目风险控制措施： 对项目公司控股75%、控制董事会。 　　 十四、投资方式： 直接创业投资(直接持有项目公司股权)。 　　 十五、投资收益分配红利比例： 公司每年企业所得税后净利润的60%用于红利分配。 　　 十六、投资收益率： 三年后，预期股权升值5—10倍。 　　 十七、资本流动性强： 三年期满后，在投资人同意的条件下，按投资额160%的股权转让价格优先回购投资人的全部股权。 　　专业商业计划书(二) 　　 一、总体描述 　　进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。 　　旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。 　　国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到XX年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。 　　而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。 　　现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。 　　大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。 　　另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。 　　“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。 　　我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。 　　二、公司和目标 　　公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。 　 　三、产品和服务 　　公司的业务主要包括以下部分： 　　(一)休闲旅游 　　休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。 　　在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。 　　(二)素质拓展 　　这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。 　　(三)社会实践 　　这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。 　　(四)partytime 　　这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。partytime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在partytime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在partytime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。partytime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。 　　(五)潜能训练 　　潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。 　 　四、市场分析 　　1.行业市场 　　旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。 　　(1)市场细分 　　旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。 　　按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。 　　(2)市场定位 　　因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。 　　公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。 　　首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。 　　在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。 　　其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。 　　企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。 　　2. 竞争优势 　　公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点： 　　(1)专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、partytime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。 　　(2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。 　　(3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。 　　(4)创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。 　　(5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。 　　(6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。 　　3. 人才优势 　　公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。 　　4. 竞争劣势 　　由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。 　 　五、管理和团队 　　公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。 　　 六、财务与融资 　　1. 公司三年投资计划 　　(1)投资方向和资金使用项目 　　公司在XX年6月到XX年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。 　　公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括： 　　(1)公司管理费用 　　(2)公司固定资产购置(主要是网络工作部) 　　(3)服务设计所需要的资金支持 　　(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用 　　(2)投资计划(第一个三年计划) 　　初步计划，三年内公司完成投资700万。 　　(1)公司管理费用(估算)：370万 　　初步估计，公司的人员规模和管理费用如下： 　　XX年6月----XX年7月，公司人员控制在20人左右，管理费用95万 　　XX年7月----XX年6月，公司人员控制在30人左右，管理费用125万 　　XX年6月----XX年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用150万 　　(2)公司固定资产购置：100万元 　　如，购置办公设备，网络设备等。 　　(3)服务设计所需资金支持：100万 　　(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用：130万 　　由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。 　　大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表 　　(XX年6月----XX年7月)(单位：rmb万元) 　　项目XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合计 　　1.公司管理费用95125150370 　　2.公司固定资产购置502525100 　　3.服务设计所需资金支持403030100 　　4.市场拓展、公关宣传、广告等费用604030130 　　合计245220235700 　　2. 资金来源(三年内) 　　公司在XX年6月XX年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。 　　(1)公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金200万 　　(2)初步估计，公司在XX年6月----XX年7月可实现营业收入416万，XX年7月----XX年6月，可实现营业收入832万。XX年6月---XX年7月可实现营业收入4160万。 　　(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。 　　(4)资金平衡分析 　　从以上分析可以看到，公司从XX年6月到XX年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万，银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计XX年6月到XX年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。 　　3. 效益预测 　　(1)股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。 　　(2)投资收益预测 　　a.营业收入： 　　XX年6月----XX年7月416万 　　XX年7月----XX年6月832万 　　XX年6月----XX年7月4160万 　　三年合计5408万。 　　b.经营成本 　　服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算： 　　XX年6月----XX年7月291.2万 　　XX年7月----XX年6月582.4万 　　XX年6月----XX年7月2912万 　　三年合计3785.6万。 　　c.税前利润 　　XX年6月----XX年7月124.8万 　　XX年7月----XX年6月249.6万 　　XX年6月----XX年7月1248万 　　三年合计1622.4万。 　　d.税后利润 　　扣除营业税及附加5%，前两年免企业所得税，所得利润 　　1622.4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196万元 　　由此可见，公司在三年内，将创造税后利润716万。按照风险投资100万计算，站股份的50%，风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2，业务成熟后，向全国推广时，回报率还会提高。 　　3. 结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。赢利预测见下表。 　　单位：rmb万元 　　年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合计 　　营业收入41683241605408 　　经营成本291.2582.429123785.6 　　税前利润124.8249.612481622.4 　　税费00156156 　　税后利润124.8249.6831.61196 　　专业商业计划书(三) 　 　第一部分：市场分析 　　一、 项目概况 　　二、 项目swot分析 　　三、 项目定位及usp导向 　　四、 推广思路 　　五、 项目建议

　　商业 策划书 (Business Plan)，也称作商业计划书。是为一个商业发展计划而做的书面文件。是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和 其它 发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。以下是我分享给大家的关于成功的商业计划书案例，希望能给大家带来帮助! 　　成功的商业计划书案例篇：一 　　保 密 承 诺 　　本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 　　妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 　　项目经理签字： 　　接 收 日 期： 年 月 日 　　商 业 计 划 书 　　(撰写参考) 　　项目名称 　　项目单位 　　地 址 　　电 话 　　传 真 　　电子邮件 　　联 系 人 　　[公司名称] 　　[日期] 　　目 录 　　执行概要 u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026 　　第一部分 公司基本情况u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026 　　第二部分 公司管理层u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026 　　第三部分 产品/服务u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026 　　第四部分 研究与开发u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026 　　第五部分 行业及市场情况u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026 　　第六部分 营销策略u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026 　　第七部分 产品制造u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026 　　第八部分 管理u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026 　　第九部分 融资说明u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026 　　第十部分 财务计划u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026 　　第十一部分 风险控制u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026 　　第十二部分 项目实施进度u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026 　　第十三部分 其它u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026 　　备查资料清单u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026 　　撰写说明u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026u2026 　　执行概要 　　说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 　　[摘要内容参考] 　　1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。) 　　2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、 毕业 院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。) 　　3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 　　4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 　　5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 　　6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 　　7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 　　8、管理 (机构设置，员工持股， 劳动合同 ，知识产权管理，人事计划。) 　　9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 　　10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 　　11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制 措施 ) 　　第一部分 公司基本情况 　　公司基本情况： 　　公司名称 　　成立时间 　　注册资本 　　实际到位资本 　　其中现金到位 　　无形资产占股份比例 % 　　注册地点 　　公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 　　公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 　　目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 　　甲方 　　乙方 　　丙方 　　丁方 　　目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 　　以图形方式表示。 　　公司曾经经营过的业务有 　　公司目前经营的业务为 　　目前主营业务为 　　公司目前职工情况： 　　拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人;管理人员中，大专以上 文化 程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %; 　　最好列表说明，如下表： 　　员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称) 　　人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 　　管理人员 　　生产工人 　　公司经营财务历史：列表说明： 　　(单位：万元) 　　项目 本年度 前1年 前2年 前3年 　　销售收入 　　毛利润 　　纯利润 　　总资产 　　总负债 　　净资产 　　负债率 　　净资产收益率 　　公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)： 　　公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标： 　　第二部分 公司管理层 　　董事会成员名单： 　　序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职称 联系电话 　　1 董 事 长 　　2 副董事长 　　3 董 事 　　4 董 事 　　5 董 事 　　6 董 事 　　7 董 事 　　8 董 事 　　9 董 事 　　董事长 　　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 　　学历 学位 所学专业 职称 　　毕业院校 户口所在地 　　主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理 经验 及成功事例。 　　总经理 　　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 　　学历 学位 所学专业 职称 　　毕业院校 户口所在地 　　主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。 　　技术开发负责人 　　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 　　学历 学位 所学专业 职称 　　毕业院校 户口所在地 　　主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 　　 市场营销 负责人 　　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 　　学历 学位 所学专业 职称 　　毕业院校 户口所在地 　　主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 　　财务负责人 　　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 　　学历 学位 所学专业 职称 　　毕业院校 户口所在地 　　主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 　　其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页) 　　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 　　学历 学位 所学专业 职称 　　毕业院校 户口所在地 　　主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。 　　第三部分 产品/服务 　　产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)： 　　公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)： 　　专利申请情况： 　　产品商标注册情况： 　　公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款)： 　　目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 　　产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 　　产品标准：详细列明产品执行的标准。 　　详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)： 　　产品的售后服务网络和用户技术支持: 　　第四部分 研究与开发 　　公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)： 　　公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况： 　　国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施： 　　到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)： 　　请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况： 　　公司现有技术开发资源以及技术储备情况： 　　公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式： 　　公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定： 　　公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)： 　　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 　　资金投入 　　人员(个) 　　第五部分 行业及市场情况 　　行业情况 (行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)： 　　过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。 　　(单位：万元) 　　年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 　　销售收入 　　销售增长率 　　未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。 　　(单位：万元) 　　年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 　　销售收入 　　本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。 　　竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 　　本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析： 　　公司未来3年或5年的销售收入预测(融资不成功的情况下)： 　　(单位：万元) 　　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 　　销售收入 　　市场份额 　　公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)： 　　(单位：万元) 　　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 　　销售收入 　　市场份额 　　第六部分 营销策略 　　产品销售成本的构成及销售价格制订的依据： 　　如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售 渠道 优于竞争对手产品，等等)： 　　在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 　　在 广告 促销方面的策略与实施： 　　在产品销售价格方面的策略与实施： 　　在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 　　产品售后服务方面的策略与实施： 　　其它方面的策略与实施： 　　对销售队伍采取什么样的激励机制： 　　第七部分 产品制造 　　产品生产制造方式(公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因)： 　　公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便： 　　现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施?)： 　　请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题： 　　简述产品的生产制造过程、工艺流程： 　　如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话： 　　主要供应商1 　　主要供应商2 　　主要供应商3 　　正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备： 　　产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施： 　　产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少? 　　第八部分 管 理 　　请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。 　　公司是否通过国内外管理体系认证? 　　公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制： 　　公司是否考虑员工持股问题，请说明： 　　公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容： 　　公司是否与每个雇员签定劳动用工合同： 　　公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同： 　　公司是否为每位员工购买 保险 ，请说明保险险种： 　　公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明： 　　公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法： 　　请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施： 　　请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持： 　　第九部分 融资说明 　　为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元， 　　新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元， 　　公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么? 　　请说明投入资金的用途和使用计划： 　　希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?请说明原因： 　　拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么? 　　预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少? 　　投资方可享有哪些监督和管理权力? 　　如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任? 　　投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间： 　　在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如：市场准入、减免税等方面的优惠政策)： 　　需要对投资方说明的其它情况： 　　第十部分 财务计划 　　产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 % 　　请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表; 　　(第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年) 　　注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。 　　第十一部分 风险控制 　　请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段)： 　　第十二部分 项目实施进度 　　详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间)： 　　第十三部分 其它 　　为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题(如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响)： 　　请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。 >>>下一页更多成功的商业计划书案例

做商业计划书具体有三方面：1、企业概况。2、如何赢得并留住客户。3财务规划。其中要表时企业头几年的利润水平。商业计划书作用：现代招商融资没有商业计划书几乎是不可能成功的，同样没有一个正规、完整的商业计划书也是希望渺茫。一个很简单的原因就是：所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目。什么时候需要用商业计划书：商业计划书必须是在所要进入的新行业之前写的，因为商业计划书的最终目的是梳理战略，规划以后产品的发展，还有对你的经验的一个总结，经过全方位的推敲，合理的财务预算，最终看看项目的价值大不大，有没有操作的可能。商业策划书，也称作商业计划书。是为一个商业发展计划而做的书面文件。是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。