拉赞助

学生会中负责拉赞助的部门是外联部。外联部需要向校外的商家拉取赞助去支持学生会活动的举办。外联部拉取赞助一般为以下步骤:(一)策划在拉取赞助之前需要对活动进行策划，了解活动的大致花费并从活动着手，考虑可插入的广告数目。可以提前准备好赞助商可能会问的问题。比如，你要怎么确保我获利。对于这个问题就可以举往年获利的例子和数据，赢得商家的信赖。(二)协商可以在网上，公司或者是实体店里寻找商家。最好是离学校不远的餐饮店和奶茶店，因为大学生经常要聚餐，餐饮和奶茶需求大。找到商家后就可以开始协商了，注意在和商家交涉的时候一定要自信，不能因为自己是个学生就畏缩。并从赞助商的角度去考虑问题，给出我们可以给赞助商提供的服务。比如，增加到店的人流量等 。和赞助商拉取金额的时候，一定要注意尽量把金额争取到最大。达成共识后就可以签合同了。(三)反馈把活动的图片和QQ微信的宣传资料发给商家，如果给商家带来的利益可以计算，也可以计算后保留，一方面可以根据这个，和这位商家继续合作，也可以根据这个寻找其他商家。

你是……的……，现在有……活动，由于我们资金短缺，所以希望可以得道贵公司的帮助。我们可以为你……，……，……我们彼此的合作必定能到达一个双赢的效果……

首先明确:我们不是去求别人给我们钱，我们是去创造双赢。(心态)1、 跟有用的人说有用的话不要着急跟门口的接待大说一通，跟他简单说些有吸引力的话，实现组织好。如:“我们是联创大学生志愿者协会的，近期我们将举办XX活动，想跟贵店老板谈谈合作事宜。”或者直接说:“我们是联创大学生志愿者，请问你们老板在吗?我们要跟老板谈些合作的事情”。见着老板后，不要着急谈钱和要对方做什么，对于他来讲，你是一个不速之客。这是对方对你的印象形成期，赞助的谈成与否很大程度上取决去刚见面时你的表现。可以简单打听对方对学生市场的想法，或简单介绍本次活动规模等基本情况，边说边看对方的反应，再决定下一步该说什么。2、 拉赞助是一场心理战揣摩对方心理，知道他想知道什么，之后给他一个满意的答复。一旦成功一笔赞助，无论大小，均能给你带来巨大的成就感。3、 诚实最重要有很好的口才固然有助于拉赞助，但那并不是必要条件，不要想着跟商家玩弄你的花花口才，你再鬼也鬼不过精明的商家。所以不要掩饰一些非关键问题的缺点，诚实些也许能让对方感觉到你学生特有的憨厚，谁都不会把钱给一个看起来像骗子的人。4、 以对方为本提前做好赞助单，列明我们能给对方提供的服务以及收取的赞助费，但那并不是死的，可以根据赞助商的具体要求而变，对方的要求是我们的导向。只要双方都有合作意向，那一切都不是问题。5、 赞助商厂家的选择潜在顾客中包含学生的客户群或青年为主的客户群，都有可能成为我们的赞助商。6、创新能力和经验能让你对手头的工作游刃有余，但若要真正成就大事，少创新而不能举。例如:根据协会的特点，我们可以发挥在当地中的影响，积极开展公益活动，形成良好的口碑，发挥大学生个人优势，从事利民的志愿服务，这样又能扩大协会的影响力。创新点来自你们的灵感，只要不违反规则，怎样的创新都是好消息。协会成熟了甚至可以承接奥运会志愿者等，这都不是没有可能的。7、 补充说明个人形象。没必要西装革履，保持一个学生样就可以了。但要注意整洁干净，衣服好坏不要紧，一个人的气度最重要。赞助成败与否无关紧要，要的是过程，是对拉赞助本人的一个锻炼。正如我们所倡导的，人生没有成败，只有成长。我们做的志愿服务，最终在乎的不是项目是否完成，而是整个过程及其带给你的思考。

具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、拉赞助前的准备 1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。 2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。 4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。 5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。 6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。 7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。 8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。 二、策划阶段 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势；各类学生组织也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 三、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方做出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上做出让步，而我们所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得要表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。 四、落实阶段。 在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输；实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我们曾给XX网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。 如何取得公司的联系方法： 1．114查公司号码。 2．通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料。 3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。 4．通过网络得到公司的联系方法。 5．通过商品得到公司的联系方法。 6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方法。 备注二。联系公司注意的小问题。 1．不要在前台小姐哪里浪费太多时间，她没有决定权。 2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都没有结果的。 3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方法（卡片）。 4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。 5．拉赞助的时候注意提及具体，细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。.

任何一项活动都是需要成本的，拉赞助的作用就是给活动凑备经费，使得活动可以正常开展，同时，需要给赞助商提供广告展示的权利，助力赞助商扩大影响。赞助，最基本的一条就是互惠互利。学生组织收到了赞助商提供的资金或物资，那赞助商也应该收到他所期许的利益。大多数学生拉赞助还停留在我要如何把钱从赞助商那里骗过来，怀着这样的目的去谈赞助，多半是不可能成功的。诚心对待赞助商，尽可能地给他们提供他们真正需要的东西，能真正带给他们利益的东西，要把赞助商的钱当作自己的钱，提高执行力。比如赞助商说：我们的目的是XXX，那你就根据他们的目的，想出一系列宣传方法，写成策划提交给商家，让商家看到你的诚意、努力以及执行力，让他们愿意把钱交到你手里。

1、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。 2、最真诚的方式是登门拜访，如果要是没有充分的准备，或是不了解的话，我建议最好不要这样，因为领导在公司的时间全都是开会开会开会，根本就没有时间跟你谈，如果运气好的话，也许你能碰上一个两个，但机会渺茫。 3、公司比较愿意接受的方式是投递一份企划书，因为他们都会很注意这些，一般都能直接地到相关的人手上，但是写这些并不是很容易，即使你写好复印几十份并且派发出去后，剩下的就只能静候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他们想看到什么。 4、提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有专用的地址，一般我们所能得到的只是对外联系用的，除了与他们的也无有关以外，其它的根本不予理睬（这是他们跟我谈论时曾说过的），因为那些人只能回复你一些基础性的东西，其它的都做不了主。

分类: 体育/运动 >> 赛车/F1 解析: 拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考： （一）对方需要什么？ 虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？ 这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。 当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。 对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。 那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。 当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。 经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思： （1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意 （2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）； （3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。 最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。 三、落实阶段。 在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。 在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。 举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。 如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。 四、反馈阶段 先回答一个问题：为什么要反馈？ 首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家； 其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。 第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。 此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其它共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。 最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。 胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细——处处留心皆学问。 脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚 一位手机商告诉记者，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦。

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赞助就是有钱人给你钱帮你买装备，打广告拉赞助就是找这样的人

1、可以找学校周边商家，比如店铺、商场，新店一定要去，跟他们谈合作，当然，前期的准备工作必不可少，一定要了解清楚商家的需求，然后表现自己的诚意。 2、可以在公司的官网上通过商务合作的联系方式找到市场负责人，但并不是所有公司都适用。 3、可以去拉赞助相关贴吧寻找商家联系方式。但是并不一定能找到你们学校本地的赞助商，所以沟通起来比较困难，确认身份也比较困难，谨防上当受骗； 4、一些产品的包装上都会有公司的客服电话，可以打客服电话转接从而跟市场负责人对接，但这种方式比较麻烦。 5、网上一些校企对接平台会有大量赞助需求的商家联系方式，比如校企橙公众号，会收集和发布市场上一些可靠优质的赞助信息，学生可以关注然后查看赞助项目。 6、在校企橙公众号里还有赞助相关的qq群和微信群的联系方式，会发布赞助相关的信息，你可以先一步看到赞助信息。

拉赞助就是获得一些商家的资金资助。狭义上来讲赞助是社会组织以捐赠方式，向某一社会事业或社会活动提供资金或物质的一种公共关系专题活动。赞助活动是一种对社会的贡献行为，是一种信誉投资和感情投资，是企业改善社会环境和社会关系最有效的方式之一。拉赞助的实际操作可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。扩展资料：随着市场经济的发展，拉赞助已经成为一种常用的商业手段，例如影视剧中的赞助、大型体育赛事的赞助等这些都不是公益更不是捐赠而是为了获得超额的赞助回报。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。参考资料来源：百度百科-赞助

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为学校迎新晚会拉赞助的策划书范文6篇 策划是运用智慧对将来要做的事情进行预测、分析和有效地完成，策划是事先决定要做什么，策划是通过实践活动获得更好结果的智慧，是一种智慧的创造性行为你是否在找正准备撰写“为学校迎新晚会拉赞助的策划书”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 为学校迎新晚会拉赞助的策划书1 一、活动背景及主题：为__届新生举办迎新晚会目的在于表达学校对新生的欢迎，展示当代学生的风采体现学院文化;也为了丰富同学们的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。同时也为全体学生提供一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台，让大家感受学生会大家庭的温暖。 二、活动时间：_月__日晚_:__晚会正式开始 三、活动地点：学生活动中心 四、主办单位：团委 五、承办单位：团委学生会 六、前期准备： 1、宣传：(2021年_月__日至_月__日)主要由宣传部干事负责宣传，主要有海报、展板和贴吧宣传方式。 (1)展板宣传： 内容：“2021届迎新晚会缺你不可!”(按最后方案写明时间地点;可适当使用网络热词吸引新生注意;并且写上接受新生节目报名的内容) 要求：展板设计形式应体现热情、青春活力的基调。 数量：一张展板(三张一开纸大小) 展出地点：在新生宿舍楼下 (2)广播宣传(广播站)： 内容：“2021届迎新晚会期待你的参与!”活动时间为2021年_月__日至_月__日。我们等你来! 要求：广播站分别在_月__日至_月__日期间进行广播。 (4)在学校网站、贴吧进行宣传：由团委办公室。 2、节目甄选准备： 新生节目报名及甄选：新生节目在2021年_月__日至__日两天甄选 节目排练时间 _月__日进行晚会彩排，彩排地点为： 3、物资购置： 所需物品：喷绘(12乘以4)，租借舞台，桌椅(视嘉宾人数而定)，汽球(色泽鲜艳、光亮)6-7包、丝带、彩带若干，荧光棒(两桶)、大头针、别针、针线盒、钳子、锤子。 七、活动时间安排： 本次活动时间为2021年_月__日至_月__日。 _月__日至_月__日为宣传及节目甄选时间; _月__日至_月__日为物资购置时间; 晚会安排： (一)、晚会准备： 1、与组织部及时做好沟通和人员安排协调; 2、文体部与各兄弟部门及时做好工作的沟通; 3、确定主持人两名及主持稿; 4、与各节目负责人商定节目细节并商讨流程。 晚会当天： (1)_月__日下午没有课的学生会成员去操场搭建舞台，并准备本次比赛的舞台装饰工作。 (3)._月__日下午_点所有演员集合完毕，6点10分所有演员(节目负责人)签到完毕。 (4)._月__日下午_点__分.学生会成员进行签到，各组工作人员到位; (5)_月__日下午_点__分，晚会正式开始。 (二)、晚会流程： 晚会分为三个篇章： 一、给你们的见面礼; 二、我有我的young! 三、一起去未来! 第一篇章：给你们的见面礼：(主要播放视频回放开学到现在的所有所有) 开场：(1)由学生排练的歌舞形式的开场; (2)主持人介绍到场嘉宾，晚会流程和表达对新生的热烈欢迎; 第二篇章：我有我的young! 由大一新生表演节目 第三篇章：一起去未来 由领导讲话 (三)、迎新晚会后期安排： 1、活动结束，所有演员代表及工作人员上台合影留念; 2、纪检部成员组织观众保持秩序离场; 3、学生组织所有同学收拾会场(打扫场地及整理搬运道具); 4、活动结束后一周之内各部门上交活动总结(交给组织部，由组织部进行汇总); 5、宣传部，传媒部负责对晚会的记录并上传影音资料至学校网站。 八、活动所需物资： 1、舞台装饰：脚手架、喷绘、紫纱、汽球、丝带、彩带、地毯 2、音响设备、 3、嘉宾席：节目单，桌椅; 4、其他：服装、荧光棒、礼花、横幅、大头钉、大头针、钳子、锤子、铁丝、纸和笔。 九、活动人员安排： 由组织部酌情分配出礼仪队等配合迎新晚会的筹办。 十、应急预案： 1、由组织部安排人员做好消防安全工作 2、应及时疏通安全通道，保证紧急情况发生时能及时疏散人员 3、演员的安全保障，应准备急救药箱。 为学校迎新晚会拉赞助的策划书2 一、晚会背景： 金秋十月，在此期间，大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到法学院这个团结友爱的大家庭中。他们在军训中充分发扬了“特别能吃苦、特别能战斗”的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风，最后为法学院争得了宣传先进连队的荣誉称号。此后，新同学又积极参加到学院的各项建设活动中，为学院注入了活力与生机。在新生足球比赛中他们展现了精湛的球技、辩论赛上他们唇枪舌战。 法学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，欢庆新年的到来，同时特别表达对2021级新同学的关心与期望。今天，迎新晚会上也必将展现出他们的积极向上的风貌。 二、晚会时间： 2021年12月6日晚七点 三、晚会地点： _____大学五一所大礼堂 四、晚会组织单位： 主办单位：_____大学法学院 承办单位：_____大学法学院团委学生会 _____大学法学院艺术团 五、晚会形式 歌舞晚会 六、晚会领导工作组 组长：尹晓东书记张新民院长 副组长：叶云凯副书记赵云芬副院长王轶老师 成员：杨茂刘芮雪赵兴洪 七、人员安排 详见法学院12.6晚会团委学生会分工方案 八、工作要求 各工作小组根据《12.6晚会团委学生会各小组工作内容分工方案》完善工作内容，实施具体筹备工作。对未明确或未涉及的内容由主席团会议商议明确。 九、晚会面向对象 (一)、本次晚会以法学院学生为主、面向全校学生。 (二)、邀请学校、学生处、教务处和校团委领导、我院全体老师、各学院党政领导及各学院团委学生会负责人。 十、晚会经费预算 编号：用途：预算：(元) 1场地租用2000 为学校迎新晚会拉赞助的策划书3 一.活动主题：计信学院2021年“魅力新生”迎新晚会 二.主办者：计算机与信息工程学院学生会 三.活动时间：2021年9月29日 四.活动地点：____学院大礼堂 五.观众：计信学院__级学生 六.活动参与对象：学院各级学生及各社团成员 七.活动形式：文艺比赛 八.活动宣传： 张贴活动海报(计信学院宣传部负责)2.通知__级各班班长活动时间及注意事项 九.舞台布置：舞台的布置力求简约新颖。有以下几点： 1：舞台正前方建议不再用气球装饰，而改用塑料的一些花，藤条等装饰，这个位置是在舞台最前方。在舞台前方的台阶处可用彩灯拉开两圈即可。 2：舞台右侧面用闪光艺术字写上“魅力新生”。艺术字不用一般规则，支持夸张创意。可以用彩灯编织字体，也可以用闪光涂料一类的写出字来制作成可悬挂物贴起来。 3：建议在舞台正上方悬挂装饰物(以前从来没见过)。可以是藤条，反光纸片装饰条等等。 4：舞台地面：用贴纸贴成好莱坞星光大道的那种样式。(建议) 5：礼堂墙壁：和舞台地板用同一类型的星光大道样式的星星左右两边各4个星星。 十.观众座位： 十一.嘉宾名单： 十二.实施方案： 整体实施方案我还是想以大一新生的节目为主，毕竟是魅力新生。只是要选拔稍稍严格一点。一共20个节目。大一的节目参与评比，大二或其它节目不参与评比。大一的节目16个，每班一个。其它节目4个。互动环节1个。 开场节目不能是大一节目。开场节目过后主持人致开场词。之后开始大一的节目演出比赛。大一节目每4个为一组。其中主持人只需要简单报幕。结束后主持人宣布第一组参赛班级所得分数，并且开始第二组节目的进行。大一的节目，四个个。结束后表演一个其他节目，之后主持人报出第二组节目所得分数。开始第三组节目。第三组节目结束后表演一个其他节目。之后由主持人宣布第三组得分情况以及最终比赛情况。评出奖项。之后进行颁奖典礼。晚会结束。互动节目1个，可以放在第二组大一节目后面，大二节目前面。 以上是初步方案。 细节：1：奖项：(暂未定) 2：大一节目选拔：这是整个环节中最为棘手的一个阶段。可能存在的问题有：前期在大一新生中的宣传力度。宣传渠道可以通过辅导员，班级班长，团支书文艺委员。让他们共同组织节目。其次就是人手问题。文艺部需要合理分配人手去了解每一个团队的节目，这样才能做到公平的选拔。同时也是为了提高晚会质量。至于是否需要进行一次初赛，需要开会讨论。 3：主持人选择与稿件的准备： 主持人的选取是第二个比较棘手的地方。这样的晚会不能选择太过正式的主持人。主持风格应该偏向娱乐性。主持人稿件初步定为以情景剧为媒介来报出下一部分节目。 节目形式也可以这样：两位主持人扮成一起上课的学生，同时也是情侣。第一个情景用在第一组节目之前。两位在一起上课，课程是普通的课程，两人却在走神。想的内容是如何在即将到来的达人选秀节目中一展身手。想象的内容由ppt给出，由此开始第一组的节目。第二个情景是上完课后两人到了一个咖啡馆。咖啡馆的电视恰好空闲。于是两人调台到了选秀节目的台，由此开始第二组节目。第三个情景，两人(这个时候也许不用两人一起来)来到一台电脑旁边，打开电脑开始看视频。点开视频开始第三组节目。第四个情景两人又回到了课堂上，不过由于熬夜看视频的关系，在课堂上睡着了。做了一个梦，梦见自己到了达人秀现场做评委。梦的内容由ppt播放出，开始第四组节目。结尾的情景，两位主人公真收到了达人秀参赛团队的感谢短信，感谢他们的节目设计，让团队得以闯到下一轮的竞赛中。并邀请他们参加自己的团队，一起为下一阶段的比赛设计节目。 之中报分数的任务交给一名专人负责，他要背一瓶酱油然后以比较滑稽的方式把分数报出来，具体的我们会找人将其办好。 第一阶段：确定参与人员，节目个数及形式 第二阶段：前期准备 第三阶段：宣传 第四阶段：正式活动 十三.活动经费预算(此项初步定时变动较大，仅供参考) 1：大礼堂租用经费：彩排3小时600，正式表演6小时1200。一共1800。 2：各种道具，包括大礼堂装饰费用，气球，藤条，纸板，模具，一次性烟火以及其中需要精加工的加工费一共大约800元左右，工作人员与演员在表演当天的工作餐700元，拍手器500个0.5元一个=250元，荧光棒700根0.12元一根加10元运送费=94元，藤条30条0.8元一条加10元运送费=34元。 3：租借的道具以及服装，电脑灯：500元; 4：奖品级互动所需礼品：奖品与奖状300元。 5：节目单及宣传单制作所需费用：前期宣传部分100元;节目单制作大约800元。 以上一共5000元。 为学校迎新晚会拉赞助的策划书4 金秋十月，在此期间，大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到化学与生命科学学院这个团结友爱的大家庭中。他们在军训中充分发扬了“特别能吃苦、特别能战斗”的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风。 化生学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，增进彼此感情，同时特别表达对09级新同学的关心与期望。也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。 二、晚会主题及意义 欢迎大一新生、融合师生情谊、展示学院特色，同时锻炼同学的组织应变能力。开展本次迎新晚会，为的就是让新生能够真切的感受到化生学院的活力与和谐，从而激发新生对学校和学院的自豪感。且通过这次活动，让同学们认识更多的朋友，加快适应大学生活的速度。 三、晚会形式及内容 节目不限、形式不限，以歌舞为主，内容尽量贴近主题。 四、晚会面向对象 (一)、本次晚会以化生学院学生为主、面向全校学生。 (二)、邀请学校、学生处、教务处和校团委领导、我院全体老师、各学院党政领导及各学院团委学生会负责人 五、晚会时间 六、晚会地点 七、晚会流程 (一)晚会前期准备 1.由宣传部负责出2张海报，1条条幅。其中海报于演出前三天贴于校内、外等人流量较多的地方;1条条幅悬挂于教学楼前。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。 2.在晚会的前一周，制作好节目单，(份数以所邀请的嘉宾人数为依据)。节目单派发给到场嘉宾。 3.选派人员负责晚会现场的摄影工作(主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样)。 4.选择主持人：主持人数量在6个左右(包括歌舞和游戏主持)。由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。 5.筛选晚会节目：包括歌舞类，短剧类，才艺展示类，POP、DV作品，走秀等。另有领导、嘉宾的节目展示。准备游戏环节的游戏，例如接歌，抢凳子，击鼓传花等。 6.晚会当天场地负责：包括节目负责人，场地布置负责人，晚会幻灯片负责人，灯光负责人，音响负责人，晚会结束后清理场地负责人等。 (二)晚会当天流程 1.晚会在《幸福拍手歌》中开始 2.主持人致开场词并介绍到场的领导、嘉宾。 3.领导致辞并宣布晚会开始 4.大型歌舞节目开场 5.播放新生报道及军训期间的Pop 6.军旅歌曲串烧 7.短剧小品类节目 8.现代舞 9.游戏环节：请台下同学及领导嘉宾参与其中。优胜者获得奖品 10.流行歌曲及经典老歌串烧 11.走秀等个人才艺展示(乐器、快板、朗诵等) 12.师生同乐节目 13.歌声中，主持人宣布晚会圆满结束 八、迎新晚会预期效果及展望： 我院希望能沟通过这次晚会的举办，来增进同学们之间的合作，树立我院同学们踏实奋进的学习精神，展现我院的风采，促进各个专业的交流与相互了解。 九、晚会后期工作：1.书面总结2.POP、照片等存档 为学校迎新晚会拉赞助的策划书5 一、本次晚会的宣传意义为: 1.学风建设 2.迎接新生 3.师生联欢 4.展现电气学子风采 5.总结校庆 二、晚会目标及意义 1、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、增强学风建设工作,展现电气院特色和风采、扩大电气院学生会影响，树立电气院学生会品牌。 2、晚会意义：使电气学院更好的融入理工西区的大家庭里，向西区各学院展现我院精神风貌.深入贯彻书记的领导思想，积极促进我院学风建设,提供同学的学习兴趣,让同学们意识到学习的重要性,鼓励同学以学习为重心,同时促进师生关系，增进同学之间友谊，这是晚会的重大意义。 又是一年过去了，我们电气学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到电气系这个团结友爱的大家庭。我们打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，向大一新生展现出我们电气系师生最热情活泼的一面，也为他们的大学生活掀开一片崭新的乐章。同时，我们通过这台文艺晚会发掘我系的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借他丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。 三、晚会亮点 创新音乐剧，街舞社团表演,精彩吉他，魔术表演，以学风建设为主题的”三句半”节目表演校园十佳歌手的演出。 四、晚会形式 全系每班的节目不限，形式不限，内容尽量贴近主题。所有节目需提前彩排，合格的节目方可演出。节目演出次序由晚会策划组决定。 五、面向对象 1、本次晚会的面向对象以参加演出学校学生为主。 2、届时，将邀请学校领导和老师。 六、晚会各个环节安排 宣传和扩大影响力：由宣传部负责出海报，条幅。其中海报于演出前三天贴于校内、外等人流量较多的地方;条幅悬挂于教学楼前。其中张贴和悬挂工作由办公室和宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在晚会的前一周，制作好节目单。节目单派发给到场嘉宾。由宣传部负责写稿，以便登于各大报刊中。选派人员负责晚会现场的摄影工作(主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样)。 礼仪小姐训练与安排：由_部负责训练礼仪小姐，并负责准备绶带。礼仪小姐安排在门口负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席。 选择主持人：主持人数量在4个左右，其中有一名新生。由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔气质佳表达能力、组织能力应变能力和责任心强的学生。组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。 晚会结束后礼堂的打扫负责人：所有学生会成员。 注：由晚会策划小组负责对各个部门及节目彩排的监督、协调和落实。负责整场晚会现场人员的安排各项事宜的分工，协调各部门的工作，解决突发事件。 七、迎新晚会节目流程与形式 (此为简单流程，详细流程待第一次预选结束后及时附上) (一)学风建设启动仪式 1.开场前循环播放学风建设学生会活动纪念视频 2.启动仪式 1)主持到位，宣布仪式开始，介绍到场嘉宾，领导 2)领导上台,启动学风建设活动 3)领导讲话 4)品学兼优学生代表讲话 4)主持宣布启动仪式成功 (二)迎新联欢晚会 1、开场倒计时，开场演出 2、老师讲话，宣布迎新晚会开始 3、文艺演出 4、闭幕 八、迎新晚会工作日程安排 1、准备阶段9月27日~10月中旬 2、活动后的宣传与总结11月初 准备阶段策划 前期(节目素材成型阶段) 时间：9月27日—9月30日 1)策划组人员与各班班主任、班长沟通，了解新生的特长及班级同学传达报名工作。可向各班班长或直接向策划组人员报名(报名名单需注明选手的姓名、专业、节目、联系方式及备注无法自备的道具) 2)初步确定报名名单 3)确定并通知考核人员在会议室进行评选 4)确定正式人员名单，分配具体节目的负责人。 中期(排练阶段) 时间：10月11日—10月下旬 1)各节目负责人上交排练具体安排(时间、地点) 2)各节目负责人汇报彩排进度及存在问题。 3)进一步提高节目水平，各节目负责人控制并反馈节目时间，准备道具和必需的设备，及时解决出现的问题。 4)确定节目时间，打印节目单、准备好晚会用曲及伴奏并注意备份。 后期(细节完善阶段) 5)最后五天准备工作 1、汇报性彩排，并确定最终节目单 2、演员服装：由外联部负责或演员自备。 3、买齐晚会当天场地所需的所有设备(拉花、气球、荧光棒、口哨、饮用水,一次性水杯) 4、商家资料由外联部送策划组 5、完成晚会认证的相关资料 6、海报两份，贴于校内校外 7、布场的具体人员之间协调通知 活动现场准备工作 1、场地布置 2、演出人员到场熟悉场地 3、主持人到场 4、礼仪小姐到场 5、礼仪小姐向嘉宾发送节目单 6、主持人宣布晚会正式开始 活动后的宣传与总结 11月初召集策划组人员对晚会结束后的宣传工作予以安排，宣传部将晚会情况写稿至校报等处 九、要求以及注意事项 1、晚会结束后立即开展清理会场工作 2、各负责人在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他负责人的工作以加快整体工作进程 3、如不能马上归还的物品，先运回教学楼E1132或相关责任人宿舍，并在以后的一天内由原定负责人送达。 4、鼓励晚会的工作人员大胆创新、献计献策、团结协作、奋力拼搏。 5、晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致地总结。 6、如对本策划不明直接咨询策划组人员。 7、相关责任人的联系方式。 8、节目应急方案： (1)上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一个节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目及时跟进。 (2)文艺节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，工作人员组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，是具体情况决定其再次重演或取消。 9、其他紧急情况发生时，有策划组负责处理。 十、迎新晚会宣传效果及展望 1、校内主要报纸，小报将对本次活动进行详细报道。 2、哈尔滨理工大学校园广播站将进行全方位、立体式追踪报道，并为赞助商进行长时间滚动宣传。 3、我们将会在哈尔滨理工大学网站进行宣传。 我们将会在哈尔滨理工大学电气学院范围内的各大海报栏及广场地带、食堂等长时间悬挂横幅、展板等宣传海报。 为学校迎新晚会拉赞助的策划书6 2021级新生已经到来，为进一步做好迎新工作，促进新老生之间交流与沟通，丰富文化生活，体现我校文科学院人文特色和人文关怀，理科学院精益求精的精神面貌，人文社会科学学院将与法学院、公共管理学院、机械学院本着“团队协作”的精神进行首次合作，举办迎新晚会，以展现四个学院各自的风采。 一、 时间安排 晚会前期宣传：10月14日——10月30日 (海报宣传10月28日——10月30日) 晚会前期准备：10月14日——10月30日 晚会时间：10月30日 7:00 pm 二、 会前期准备工作 a) 搜集节目素材：四个学院文化部将会面向本院同学征集晚会的节目、剧本等，并利用网络搜寻材料，丰富节目种类，提高节目质量。节目内容以展示大学生风采，突出大学生学习和生活为主，反映积极向上、团结互助的精神。 b) 挑选演员：各院文化部将通过海报宣传，面向全院同学，根据节目需要挑选演员参加演出，以此发动同学的积极性，让晚会更受全校师生的关注。演员阵容包括新生和老生，本场晚会将推出两道“特色菜”——歌曲联唱、器乐联奏。“歌曲联唱”是由四个学院的新老生共同出场，而且是由学院内部的“校园十佳歌手”领唱;“器乐联奏”则是分别来自法学院的钢琴演奏、公共管理学院的小提琴演奏、人文学院的琵琶演奏、机械学院的手风琴演奏，是一曲不可多得的融会贯通了古今中外的天赖之音。 c) 排练节目：四个学院将邀请专业老师对节目进行挑选，并对挑选的节目进行全程性指导，以此保证节目的质量，提高晚会在老师当中的知名度。 d) 晚会彩排：10月17号进行第一次节目筛选彩排;10月24号(即演出当天下午)进行第二次彩排。彩排过程将邀请专业老师进行指导，力求提高晚会的质量，使晚会的效果达到。 三、 晚会实施阶段工作 晚会的全程将由策划导演组、美工组、声光组、场务组、化妆组和机动组互相配合、协调来完成。各工作组分工如下： a) 策划导演组 主要由人文学院负责。人文学院文化部将与专业老师配合，把握整个晚会结构，负责整个晚会流程的操作和指挥，协调各工作组的配合，使晚会所弘扬的合作精神得到升华。 b) 美工组： 主要由人文学院和法学院的宣传部负责。这一小组将对舞台、背景、场地等进行精心设计和布置，以提高舞台的整体效果，突出晚会的主题，保证晚会质量。 c) 外联组： 主要是由公共管理学院外联部负责。 d) 声光组： 四个学院负责人将邀请专业灯光师和音响师负责整场晚会的音乐、灯光，营造良好晚会氛围。 e) 场务组： 这一部分由机械学院负责，主要是负责场地布置、音像搬运等工作，确保节目连贯性。 f) 化妆组和机动组 这一部分由公共管理学院负责，主要是邀请专业化妆师对演员进行化妆;此外还负责印发请柬，节目单和宣传单。 相信这台由四个风格各异的学院共同举办的晚会将会带给你不一般的感觉! 人文社会科学学院团委学生会 法学院团委学生会 公共管理学院团委学生会 机械学院团委学生会 2021年10月12日