企业战略管理结课论文

There is no permanent friend or enemy.

ライバル

learn from competitors

我们可担当不起落后于竞争对手的责任英文：We can take on the responsibility of not falling behind our competitors。责任是一种职责和任务。身处社会的个体成员必须遵守的规则和条文，带有强制性。它伴随着人类社会的出现而出现，有社会就有责任。责任感是衡量一个人精神素质的重要指标。责任产生于社会关系中的相互承诺。在社会的舞台上，每种角色往往意味着一种责任。当我们在承担一项责任的时候，要付出一定的代价，但也意味着获得回报的权利。社会在发展，责任内涵也在不断发展，改革开放和现代化建设的伟大实践，赋予责任日益丰富的时代内容。负责任的大国，负责任的政府，负责任的公民——中国以更加鲜明的形象呈现在世界面前。责任：一个人不得不做的事或一个人必须承当的事情。例如：社会责任，家庭责任。责任按照其内在的属性可以分为：角色责任、能力责任、义务责任和原因责任。角色责任指相同角色共性的责任范畴，可以简单理解为“在角色共性规则下应该做、必须做的事情”。能力责任指的是，超出共性角色责任要求的责任表现，具有明显的评价性，可以理解为“努力并结合能力做的事情”；义务责任指的是，没有在角色责任限定范围的责任，可以理解为“可做、可不做的事情”；原因责任指的是，原因直接导致的责任，由于存在各种原因。法律责任：法律责任是指源于法律规定或当事人间的契约而产生的法律效果。在大多数情况是在违反法律或契约之后，责任的内容才会具体显现。例如：违反刑法的规定，行为人会有刑事责任；违反民事契约，当事人通常要负债务不履行的责任。当事人负担某种民事责任之后，会因此对他人负有特定的作为或不作为的义务，而对于他人负有特定的作为或不作为的义务，正是“债”的本质。因此，在法律上，责任与债、义务概念上密切相关，所指涉的都是法律效果，而责任大多是用在描述当事人已经违反法律或契约的状况。

I company in the number of contracts, operation performance is competitors are at a disadvantage.

太多叻。。

三千万

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。应答时间：2020-12-23，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

SWOT是一种分析方法，用来分析企业自身所处的外部环境和内部能力，SWOT分别代表S指的是优势W指的是劣势O指的是机会T指的是威胁通过这4个因素的分析从而将公司的战略与公司的内部资源、外部环境有机结合。优势和劣势是指企业自身所具备的内部能力，机会和威胁是指企业目前所处的外部环境中所有能影响到企业的因素。拓展资料：SWOT分析有以下三个方面：一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素。属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。优势：是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。劣势：也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。机会;是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。威胁:也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。二、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。三、制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

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出售的英文：sell拓展：出售是指将拥有的物品或服务通过交换获取货币的行为。在商业领域中，出售是企业获取收入的主要方式之一，也是商业活动的核心之一。在现代经济中，出售是市场经济的重要组成部分，是商品和服务流通的基础。在出售的过程中，卖方通常会通过广告、促销、展示等方式来吸引潜在的买家。一旦买家对产品或服务产生兴趣，卖方会与买家进行交流，解答买家的疑问，提供专业的建议，以便买家做出购买决策。如果买家决定购买，卖方会与买家协商价格和交付方式，最终完成交易。出售的过程中，卖方需要考虑多种因素，如市场需求、竞争情况、产品质量、价格策略等。卖方需要了解市场需求，根据市场需求来制定产品的规格和特点，以满足客户的需求。同时，卖方还需要考虑竞争情况，了解竞争对手的产品和服务，制定相应的竞争策略。产品质量也是出售的重要因素，卖方需要确保产品质量达到客户的期望。价格策略也是出售的重要因素，卖方需要根据市场需求和竞争情况来制定价格策略，以确保产品的竞争力和盈利能力。在出售的过程中，卖方还需要遵守法律法规和商业道德规范。卖方需要确保产品和服务的质量符合相关法律法规的要求，同时遵守商业道德规范，保护消费者的权益和利益。

（1）合作是一种力量,也是一笔财富.(1) cooperation is a force, but also a fortune.（2）合作对个人的成长成才具有积极作用.(2) cooperation plays a positive role in the growth and development of individuals.（3）合作有助于事业的成功.(3) cooperation contributes to the success of the business.（4）合作是时代的要求.(4) cooperation is the requirement of the times.如果没有竞争,合作就会缺乏生机与活力,就会变成一潭死水.正是由于竞争对手的激励,人们才会不断进取,奋力向前.同时,在与竞争对手的竞争过程中,人们更容易找出自己的差距,弥补自己的不足,从而使自己进步、发展得更快.If there is no competition and cooperation will be the lack of vigor and vitality, it will become a pool of stagnant water. It is due to the excitation of the competitors, people will continue to progress, struggling to move forward. At the same time, in competition with competitors, people are more likely to find their gaps, make up the self has shortcomings, so that their own progress, develop faster..

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 SWOT矩阵：优势 劣势 机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略） 威胁 st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略） 竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。 竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。可能导致内部弱势的因素有：●缺乏具有竞争意义的技能技术●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产●关键领域里的竞争能力正在丧失 公司面临的潜在机会(O)：市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。潜在的发展机会可能是：●客户群的扩大趋势或产品细分市场●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务●前向或后向整合●市场进入壁垒降低●获得购并竞争对手的能力●市场需求增长强劲，可快速扩张●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 危及公司的外部威胁(T)：在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。公司的外部威胁可能是：●出现将进入市场的强大的新竞争对手●替代品抢占公司销售额●主要产品市场增长率下降●汇率和外贸政策的不利变动●人口特征，社会消费方式的不利变动●客户或供应商的谈判能力提高●市场需求减少●容易受到经济萧条和业务周期的冲击 由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持久竞争优势。 资源的持久竞争优势受到两方面因素的影响：企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间。评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试：1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。2、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越大。3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？ 影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点：（1）建立这种优势要多长时间？（2）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确自己在建立和维持竞争优势中的地位。 当然，SWOT分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：（1）在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；（2）如何建立公司的未来资源。

一种工具QDF是这房子的品质。 7个基本步骤 (1)确定客户的希望 (2)如何好/服务满足客户所需要的 (三)与客户需要的产品怎样 (四)之间的关系,确定公司签约 (五)发展的重要度 (六)其他产品 (七)确定理想的技术特征,你的表现,并对这些属性的竞争对手的性能

袭击、侵入

利益攸关方共同的竞争对手

我有一个朋友，他的外貌是很很可爱又贪心爱玩手机的人还有一位好朋友，它是我的好朋友的弟弟，他的外貌是，爱心哭又爱玩手机，老是哭给哥哥。

瑞士信贷英文名是：CreditSuisse。瑞士瑞信银行（Credit Suisse）原名为瑞士信贷，2006年，正式更名瑞信。成立于1856年，总部设在瑞士苏黎世，是全球第五大财团，瑞士第二大的银行（仅次于它的长期竞争对手UBS瑞士联合银行），是一家经营个人、公司金融服务、银行产品及退休金、保险服务的投资银行和金融服务公司。在五十多个国家有分公司，公司总投资为两百四十五亿美元，管理财产为一万一千九百五十三亿瑞士法郎。除在瑞士本土经营大宗及零售的银行业务外，瑞士信贷的国际性服务集中于专业化的大宗银行业务，在其广泛的服务项目中，瑞士信贷将其专有技术、雄厚资金、瑞士人特有的细心与中立国等特点相结合，确保了吸引人的服务。瑞士信贷在银行业中的出色的表现在它的客户及合作伙伴数量迅速增长上，它已成为拥有18亿5千万瑞士法郎巨额资本的世界著名的五十家大银行之一。2023年3月19日，瑞士联邦政府宣布，瑞士信贷银行将被瑞银集团收购。瑞士信贷第一波士顿银行中的第一波士顿的意思是：第一波士顿的名字源于1933年，当时波士顿第一国民银行的证券机构和大通国民银行的证券机构合并组成了第一波士顿公司，主要经营投行业务。到1988年，成立了瑞士信贷第一波士顿公司，瑞士信贷拥有44.5%的股权。1996年，公司进行重组，原先第一波士顿的股东通过换股方式，放弃第一波士顿股权转而成为瑞士信贷股东，而瑞士信贷通过换股，取得了瑞士信贷第一波士顿公司的全部股权。自此，公司进一步演化为大型金融控股集团，利用多个专业子公司开始从事银行、证券、信托等多种金融业务。

除了google，还有什么优秀的英文搜索引擎 外搜索引擎 Yahoo![美] Bing[美] Cari![马来]Yandex[俄] Go[美] Ceek[日] Goo[日] Webcrawler HotBot[美] accoona Slider Search MSN Search[美] Lycos[美] Excite[美] CNet Search[美] LookSmart[美] SearchEngine[英] Kellysearch Buscapique Alta Vista[美] Hit-Parade[法] Sputtr Answers[澳大利亚] Goto[美] Apali[西] Godado[意] Google[美] Yabba![德] New Malaysia[马来] MusicSearch[美] 常用的中文和英文搜索引擎有哪些 百度，神马，360，搜狗！目前来说是国内上用户量最大的四个搜索引擎了！其中百度和搜狗都是PC端和移动端都有的。 神马搜索是阿里巴巴移动事业群旗下的品牌，专注于移动端的！ 360是没有移动端的！ 英文搜索引擎都是有哪些？ google/ncr google英文版 有哪些英文搜索引擎比较好? Google 搜索 的英文是什么？ 15分 详细释义: 1.（仔细寻找） search for; ferret about; hunt for; scout around: 2.{电子} hunting; scan; {控} indexing; {工} search; scout; reconnaissance; acquisition 例句: 1.单击此处可搜索包含文本的文档。Click to search for documents containing text. 2.请输入更多的搜索条件。Please enter more search criteria.3. 搜索接触的任何领域。Search for contact by any field. 4.让我们期待继续搜索吧！We look forward to continuing the search for stardust! 5.搜索多少天必须是整数。Search for how much days must be the integral. 请列出国内外十大搜索引擎，并说明它们的优缺点！ 全球十大搜索引擎 Google 全球最大的 （机器）搜索引擎。主要搜索结果将列入AOL, Netscape, iwon和Go. Google在对网站进行排名时不仅衡量关键词与页面的匹配度，也考虑外部链接。某个网站拥有越多的外部链接，说明它越受欢迎。于是，Google将其作主要因素来考耽，并发明了PageRank来专门衡量该外部链接。>> 更多 Yahoo 世界最早的分类目录，也是最大的门户网站。它的搜索结果最初来自于Google，后采用Inktomi（已被雅虎收购）提供的结果。Yahoo现在开发了自己的搜索技术，称为Yahoo Search Technology (YST)。搜索结果个数与Google相当，>> 更多 MSN 录属于微软 公司。MSN提供的Hotmail和MSN Message极受欢迎。但MSN没有自己的搜索引擎，一直采用其他搜索引擎的结果。比如，MSN主要搜索结果来自于Inktomi，竞价广告原由LookSmart提供，但于2004年初改由Overture提供。有证据表明，MSN正在开发一种叫做"MSN Bot"的自己的搜索引擎 >> 更多 AOL 即美国在线，是美国也是世界上最早的门户网站之一，几年前已与时代公司合并，成为美国在线-时代华纳公司。AOL目前的主营业务是ISP。其搜索结果 全部来自于Google 提供。也就是说，有良好的Google排名也有良好的AOL排名。 Lycos 西班牙公司，全称为Terry Lycos，是全世界最早的搜索引擎之一。但目前，Lycos已放弃自己开发的搜索技术，而主要搜索结果来自于Alltheweb。另外，其竞价排名结果来自于Google的右侧广告。 Ask Jeeves 规模不大，但很有特色的搜索搜索。Ask是DirectHit的母公司，于2001年收购Teoma搜索引擎，并全部采用其搜索结果。奇怪的是，Ask的竞价排名结果却仍然来自于Google的右侧广告。 Overture 最早的付费搜索引擎（竞价排名搜索引擎）。搜索结果被Yahoo, MSN等采用。Overture收购了Google的对手Inktomi后被Yahoo收购，是Google AdWords目前最大的竞争对手。 如何在Overture做竞价排名广告 Netscape 即网景公司，Netscape最初被广大用户认知是因为它的Netscape浏览器。但网景公司研发的浏览器现在几乎完全被微软的Internet Explorer浏览器逐出市场。只有少数的网民（不使用微软操作系统的）使用Netscape浏览器。Netscape的搜索结果 全部来自于Google. 另外，全世界最大的开放式目录DMOZ录属于网景公司。 AltaVista 全世界最古老的搜索引擎之一，中国网民很难访问。该搜索引擎已于2003年被Yahoo收购。同时被Yahoo收购的还有AllTheWeb。 微迪认为，AltaVista不久可能销声匿迹，因为Yahoo并没有采用AltaVista、Alltheweb或者Inktomi的搜索结果，而是重新开发全新的搜索技术。 Inktomi 不向终端用户开放，只对搜索引擎提供搜索结果。于2003年被Overture收购（Overture后又被Yahoo收购）。在2004年Yahoo开发自己全新的搜索引擎技术之前，Inktomi还是全球第二大搜索引擎，其搜索结果被Hotbot, MSN等著名的网站采用... “搜索引擎”用英文怎么说 谢谢 搜索引擎为 search engine Sears西尔斯在美国的百货业中是第一，在零售业是第七 Publix美国第12大零售商 Meijer 美国中西部零售业巨头 GiantEagle 巨鹰连锁 美国最大的食品零售商和分销商之一，年销售额逾42亿美元，曾被《福布斯》杂志评选为30家最佳私营企业之一，其营业网点遍布宾夕法尼亚州、俄亥俄州、西弗吉尼亚州中北部和马里兰州。 PS: 楼主的是不思应该是wal mart? 沃尔玛 除了google，还有什么优秀的英文搜索引擎 雅虎，必应都可以。 英文搜索引擎都是有哪些？ 这三个是英文里面比较有名的了，google,yahoo,bing 其中俄文有个非常有名的搜索引擎：yandex.ru 别的就比较小了。

　　商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人 　　江山代有才人出，各领风骚数百年。 　　人生与奕棋、赛球并无二致。只要入局,就应该是一场志在必得的壮烈斗争。 　　万物的生存均取决于自然力的竞争，而感情本身就是有生命的自然力。[英国]蒲柏：《人论》 　　高尚的竞争是一切卓越才能的源泉。[英国]休谟：《论艺术和科学的兴起与进步》 　　人生的每一天都在胜负中度过，一切都以竞争形式出现。每天都是为在竞争中取胜，或者至少不败给对方而进行奋斗。因此若有一天懈怠，便要落后，要失败。人生就是这样严峻。[日本]大松博文：《魔鬼大松的自述》 　　不要去同那些没有任何东西可失去的人竞争。[西班牙]格拉西安：《处世的艺术》 　　竞争是一个人愿意得到别人所有的一种烦恼。[希腊 ]芝诺，引自拉尔修《名哲言行录》 　　追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。[德国]叔本华：《伦理学的两个基本问题》 　　生活是一个宏伟的竞技场，大家尽可以在那里进行争取胜利的较量，但必须老老实实地遵守比赛规则.---(俄国---帕斯捷尔纳克) 　　竞争的本质不是比强壮、不是比敏捷，也不是比谁更聪明，而是比谁少一些愚蠢。 —— Merrill R. Chapman 著/周良忠 译 《IT大败局》 　　企业如果在市场上被淘汰出局，并不是被你的竞争对手淘汰的，一定是被你的用户所抛弃。 —— 汪中求 《细节决定成败》 　　要成为领袖，无论从事什么行业，都要比竞争对手做好一点。 —— 李嘉诚 　　但是我相信这么大量的、严重的同质化竞争的出现，本身对这个行业不是良性的，很短的时间内就会对这个行业进行一个整合，会进行有效的调整。 —— 于干 　　做企业就像打高尔夫，遇强则强，遇弱则弱。如果对手水平太低，就会随意发挥，甚至打坏几杆也不介意。因此，要选择对手。 —— 汪书福 　　要避开竞争也不可能，市场肯定有竞争，避免竞争，这不是找死么? —— 宗庆后 　　星巴克和邓肯甜甜圈在这种情况下如何可以相互竞争?没错，他们的门店都是遍地开花，也都出售咖啡和糕点，但两者其实根本不是竞争对手。 —— 鲁宾斯坦 　　我们提出“剩者为王”的观念，就是要在竞争中，使我们主要产业能够存活下来，保持好的竞争状态，这样未来才有机会。在战略相持、低潮时期，防止自身资源损耗，保持能量是我们熬过冬天的必要措施和手段。 —— 李东生 　　我们都在慢慢熬着，等着对手犯错误。 —— 刘亮 　　有竞争才能让消费者比出好坏，就像跑步，一个人跑、几个人跑，感觉不一样。 —— 孙先红 　　在国内，竞争太激烈，每个行当的积累和壁垒都很深，要过河就必须跳过去，已经没有石头可摸。在国外，做得好一点老外就设计条款来压制你。 —— 刘晓人 　　发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。 —— 马云 　　模仿是对竞争者最好的赞美，因此，百度就是对我们最好的赞美。 —— 李开复

这个题目实际是问你有关斯威齐模型的解释和局限：斯威齐模型(Sweezy model)的定义：美国垄断资本学派斯威齐（Paul M. Sweezy）提出的，用以解释寡头垄断市场上所存在的价格刚性现象的经济模型。注：价格刚性现象就是当成本在一定范围内变化时，而产品的价格不变的现象。斯威齐模型的假定条件： 由于寡头厂商会意识到相互依赖的关系，因此，当一个寡头厂商提价时，其竞争对手并不提价，以保持市场份额；但是当一个寡头厂商降价时，其竞争对手也降价，以避免市场份额减少，由此形成有特点的需求曲线——折弯的需求曲线， 斯威齐模型中，因为厂商的需求曲线是弯折的，所以其边际收益曲线是间断的，故只要边际成本曲线的位置变动不超过边际收益曲线的垂直间断范围，就仍然可以在同样的产量水平与边际收益相等，即均衡数量和均衡价格不变，所以可以保持价格不变。 局限性：西方经济学家认为，斯威齐模型虽然对价格刚性现象提供了一种解释，但是该模型并没有说明价格刚性本身是如何形成的，所以不能真正解释寡头垄断的定价问题，对价格刚性的解释这是来自于囚徒困境和厂商避免相互毁灭性的价格竞争的愿望。

撇脂策略是来自于短语“从牛奶上撇取脂肪层”，当新产品在目标市场被认为占有绝对优势时，公司通常用这种策略来推销它。例如，卡特彼勒航空公司把它高昂的价格定在其构造设备的支持并且捕获它的极大感知价值。基因霉公司引进西利霉作为第一个有效的关于笨拙疾病的治疗方法。这种药能长年抑制病人身体的恶化并且能使人过上正常的生活，而其间每年的医疗费用超过30万美金。作为一种产品在人类生活周期中发展，公司可能降低其价格来成功的获取更大的市场份额。经济学家把这个称为“降低需求的抛物线”，并不是所有的公司都降低其需求，Genentech"s TPA,一种能够顺畅血液的药物，在其引进4年之后，尽管有来自同行更低价格的竞争，但仍然是2200美金一剂，撇脂策略见效很好，当这个市场愿意买该产品尽管它高于平均价格。例如，一些采购商认为卡特彼勒航空公司的设备远远要优于其他竞争者，因此卡特彼勒航空公司能够成功的赚取高额利润。当一种产品能很好的受到法律的保护，公司也能有效的使用撇脂策略。当公司能有技术性的突破或是有其他好的方法封锁其竞争对手。当生产由于技术困难、技术短缺或是有限的技术和时间限制导致不能快速的生产，管理者们也许会采取撇脂策略。只要供不应求，撇脂策略不失为一个好的策略。

前段日子有翻译过一篇，不过讲的是针对石材行业的差异化营销，呵呵。有兴趣可以到下面链接看一下：http://www.ttlyy.com/post/78.html

问题一：“竞争对手”用英语怎么说？ petitor 问题二："劲敌，主要竞争对手"用英语怎么表达啊? arch-rival 这个字的意思就是劲敌，主要竞争对手 问题三：对手用英语怎么说 有很多中表达都可以表示对手： opponent； petitor； rival； contestant； 希望能帮到你 问题四：对手用英语怎么说 应根据不同语境选择词汇 对手(广义)：opponent 竞争对手：petitor 敌手、敌人：enemy or foe（更具文学色丁） 反对者：opposer 问题五："劲敌，主要竞争对手"用英语怎么表达 arch-rival 这个字的意思就是劲敌，主要竞争对手 问题六：对手用英文怎么说 opponent match adversary 例句与用法: 他是个精明的、有时候冷酷无情的对手。 He is a shrewd and sometimes ruthless adversary. 在网球赛中，他们是对手。 They were adversaries in the tennis match. 他被对手击败后，我尽力安慰他。 I tried to fort him after he was defeated by his opponent. 他那有力的论点驳得对手哑口无言。 His forceful arguments reduced his opponents to silence. 他的对手毫无取胜的机会。 His opponent did not stand a chance. 他嘲弄被击败的对手. He jeered at a defeated opponent. 他正用剑疯狂地朝对手乱砍。 He is slashing wildly at his opponent with a sword. 千万不要低估对手。 Never underestimate your opponent. 问题七：我们的价格比任何竞争对手要低用英语怎么说 our prices are lower than any other petitors 正确 【希望帮助到你，若有疑问，可以追问~~~祝你学习进步，更上一层楼！(*^__^*)】 问题八：“竞争对手”用英语怎么说？ petitor 问题九：对手用英语怎么说 有很多中表达都可以表示对手： opponent； petitor； rival； contestant； 希望能帮到你 问题十：对手用英语怎么说 应根据不同语境选择词汇 对手(广义)：opponent 竞争对手：petitor 敌手、敌人：enemy or foe（更具文学色丁） 反对者：opposer

与某人竞争的英文是Compete with someone。例句：1、竞争者，竞争rival.2、比赛，竞争competition.3、纯竞争pure competition.4、角逐，竞争compete for.5、竞争角逐competition.6、竞争，对抗compete;rivalship.7、竞争，比赛compete;competition.8、竞争，争夺contest.9、竞争elisacompetitive elisa.10、竞争，对付cope with.11、竞争，仿效emulation.12、竞争词competing words.13、竞争剂competitive drug.14、竞争句competing sentences.15、竞争说competitive hypothesis.竞争的例句：1、Competition should beat the price down.（市场）竞争会使价格下跌。2、There"s such a lot of beastly competition about.竞争蛮历害的哪。3、They vied with each other for the prize.他们为了奖品而互相竞争。4、Competition was growing fiercer every year.竞争一年比一年剧烈。5、Third,the competition is killing us.第三，竞争使我们精疲力尽。6、There was a state of war between the rivals.竞争对手间已处于敌对状态。7、Such invaders are efficient competitors.这样的侵入者都是有效的竞争者。8、How can we make up ground on our competitors?我们怎样才能赶上竞争对手？9、This rat race is getting me down.这种激烈竞争使我十分沮丧。10、The spirited competition kept them on their toes.激烈的竞争使他们保持警觉。

问题一：对手用英语怎么说 有很多中表达都可以表示对手： opponent； petitor； rival； contestant； 希望能帮到你 问题二：对手用英文怎么说 opponent match adversary 例句与用法: 他是个精明的、有时候冷酷无情的对手。 He is a shrewd and sometimes ruthless adversary. 在网球赛中，他们是对手。 They were adversaries in the tennis match. 他被对手击败后，我尽力安慰他。 I tried to fort him after he was defeated by his opponent. 他那有力的论点驳得对手哑口无言。 His forceful arguments reduced his opponents to silence. 他的对手毫无取胜的机会。 His opponent did not stand a chance. 他嘲弄被击败的对手. He jeered at a defeated opponent. 他正用剑疯狂地朝对手乱砍。 He is slashing wildly at his opponent with a sword. 千万不要低估对手。 Never underestimate your opponent. 问题三：这个是我最强大的对手的英语怎么说 ne blossom. The Citro?n navigated the chaos with authority 问题四：“竞争对手”用英语怎么说？ petitor 问题五：你不配做我的对手用英文怎么说？ 您好！ 翻译为：You are not qualified to be my opponent. be aualified to 不配 opponent 对手 望您采纳，谢谢您的支持！

而销售渠道联络去市场的人到目标买家，供应链描述舒展从原材料的一种更长的渠道到组分对运载给最后的买家的最终产品。 例如，妇女的钱包的供应链 开始以皮，晒黑的操作，削减操作，制造业和给顾客带来产品的销售渠道。 这供应链代表价值送货系统。 每家公司夺取供应链引起的总价值的仅某一百分比。 当公司获取竞争者或移动向上游 或者顺流，它的目标将夺取供应链价值的更高的百分比。 竞争 竞争，在营销管理的一个重要因素，包括买家也许考虑的所有实际和潜在的敌手奉献物和替补。 假设汽车 公司计划买它的汽车的钢。 汽车制造商能买 从钢的美国或其他美国或者外国联合钢铁厂; 可以去minimill这样图双方交换地图陈列两个党短缺清单的1-2 营销任务9 作为买钢的Nucor在成本节省; 能买汽车的某些零件的铝照亮汽车的重量; 或者能买一些设计的塑料零件而不是钢。 清楚地，如果它仅认为其他联合钢铁公司，美国钢太勉强地将认为竞争。

英文：When I"m doing business in China espesially in this sensitive area we called Internet.Everybody think about China Internet is about censorship, but to me it"s not that serious. Cause 15 years ago when we do chat internet in china, China government said no,no,no Internet, It"s so dangerous. But I thought Internet is so new to any government so the way is not to go against it, just go educate them and tell them. so as an individual, as a business man I was think we are doing business is business, nothing to do with the government I have my phylosophy in the past 10 years, in love with the government but never marry them. 中文：当我在中国做生意尤其是在这个被称做敏感地带的因特网（生意）的时候，每个人想到中国因特网就会联想到审查制度，但是对我来说并没有那么严重。因为15年前当我们开始做网聊业务的时候，中国政府说：“不不，不要因特网，那太危险了。”但我想因特网对任何政府来说都是如此新鲜，我们要做的不是抵制它，而是去教育他们（网民）告诉他们。所以作为一个商务人士，我一直这么想：生意就是生意，和政府无关。在过去的10年中我有自己的原则：和政府相爱，但是决不会和她结婚。自己听的，自己翻的，希望给分。

加分加分~~~The service mix is refers to the composition enterprise the service and the product set.The best service mix is refers can cause the enterprise the strong point and the athletic event in which one is weak adapts the opportunity service mix well which the environment provides. The core competitive power was in an organization interior after the conformity knowledge and the skill, was the enterprise forms in the management process is imitated not easily by the competitor can bring the excess profit unique ability

可以用亚马逊的search term寻找。亚马逊公司（Amazon），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年。一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

创业计划书英文版 　　创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。以下是我分享的创业计划书英文版，欢迎大家阅读! 　　Project finance business plan 　　First, the role of the project business plan reflected 　　The direct purpose of writing a business plan is to find a strategic partner or venture capital fund, and its content should value the investment value of the scientific reaction project. Generally speaking, the larger the scale of the project, the longer the length of the business plan, if the business is single, it can be simple. A good business plan is characterized by: focus on products, competitive, full market research, powerful data description, course of action, showing that the excellent team, good financial forecast, excellent planning outline points. 　　When applying for financing, the business plan is a vital part of the business plan, whether the target is a venture capital institution or any other source of investment or credit. Therefore, the business plan should be complete, sincere, sincere, based on the facts, the structure is clear, easy to understand. 　　Two, the international standard project business plan is the main format of the preparation 　　(a) the project business plan summary 　　Summary of the business plan is the first to see the contents of the risk investors, it is the essence of the business plan, reflecting the whole picture of the business, is the core of all the plans. It must make the venture investor interested and eager to get more information. The length of the general control in two thousand words or so. Mainly include the following contents: 　　1, company overview 　　2, research and development 　　3, products or services 　　4, management team and management organization 　　5, industry and market 　　6, marketing strategy 　　7, financing instructions 　　8, financial planning and analysis 　　9, risk factors 　　10, exit mechanism 　　(two) Company Overview 　　The history, present situation and future planning of the company in the past are introduced. Specifically, mainly include: Company Overview: include the company name, address, contact method; natural business; development history; forecasting the future development of the company; the company out of the ordinary competitive advantage or uniqueness of the company"s tax; 　　(three) the research and development of the company 　　Introduction to the development of personnel and funding plans and objectives to achieve, mainly including: 　　1, research funding 　　2, R & D personnel situation 　　3, research and development equipment 　　4, research and development of product technology and development trend 　　(four) project products or services 　　Entrepreneurs must introduce their own products or services to venture investors. Mainly have the following contents: 　　1, the name of the product, features and performance purposes 　　2, the product development process 　　3, the product is in the life cycle of which paragraph 　　4, the product"s market prospects and competitiveness 　　5, technical improvement and upgrading of the product plan and cost 　　(five) management team 　　"People" is a very important factor in the venture capital business. In a sense, the risk of entrepreneurial success ultimately depends on whether the enterprise has a strong management team, which is particularly important comprehensive introduction to the company"s management team, including the company"s management structure, major shareholders, directors, key employees, salary, stock option, labor agreement, reward and punishment system and departments constitute the situation must be clear form of display to show your company"s management team fighting capacity and unique and out of the ordinary the cohesion and unity of fighting spirit. 　　(six) project market and competitive analysis 　　Target market: the main product sales amount, growth rate and the total demand for products or services, to make a full basis for the judgment. The target market is the company"s "business arrow" delivery of products to the destination, but the market segmentation is the positioning of the enterprise, you should have all your target market segments, and discuss what you want to achieve much of total sales revenue, market share and profit from them. At the same time estimate your product, really have the potential. 　　Venture capitalists are not due to a simple digital believe you plan, you must on the possible impact of demand and market, further analysis of the strategy, so that potential investors can judge the rationality of your company goals, and they will bear the corresponding risk, must say how you draw your conclusion the. 　　Target market, the following issues should be addressed: 　　1, what is your market segments? 　　2, your target customer group is what? 　　3, your 5 years of production planning, income and profit? 　　4, you have much of the market? What is your target market share? 　　5, what is your marketing strategy? 　　Industry analysis, it should answer the following questions: 　　1, the level of development of the industry? 　　2, and now the development of dynamic how? 　　3, the total sales of the industry? How much is the total income? What is the development trend? 　　4, economic development to the extent of the impact of the industry? 　　5, the government is how to affect the industry? 　　6, what are the factors that determine its development? 　　7, what is the nature of competition? What strategies do you take? 　　8, barriers to entry into the industry is what? How will you overcome it? 　　Competitive analysis, to answer the following questions: 　　1, your main competitors? 　　2, your competitors accounted for market share and market strategy? 　　3, what kind of new development may appear? 　　4, our strategy is what? 　　5, in the competition of your development, market and geographical position of the advantage? 　　6, you can bear, the pressure brought about by competition? 　　7, the price, performance, quality of the products in the market competition has the advantage? 　　Marketing, this is a very concerned about the problem of venture capitalists, your market impact strategy should address the following issues: 　　中文翻译 　　一、项目商业计划书作用体现 　　编写项目商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。 　　在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。 　　二、国际标准项目商业计划书的主要编写格式 　　(一)项目商业计划书摘要 　　商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 　　1、公司概述 　　2、研究与开发 　　3、产品或服务 　　4、管理团队和管理组织情况 　　5、行业及市场 　　6、营销策略 　　7、融资说明 　　8、财务计划与分析 　　9、风险因素 　　10、退出机制 　　(二)公司概述 　　介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况 　　(三)公司的研究与开发 　　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 　　1、研究资金投入 　　2、研发人员情况 　　3、研发设备 　　4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 　　(四)项目产品或者服务 　　创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 　　1、产品的名称、特征及性能用途 　　2、产品的开发过程 　　3、产品处于生命周期的哪一段 　　4、产品的市场前景和竞争力如何 　　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 　　(五)管理团队 　　在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神. 　　(六)项目市场与竞争分析 　　目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。 　　风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 　　目标市场的阐述，应解决以下问题： 　　1、你的细分市场是什么? 　　2、你的目标顾客群是什么? 　　3、你的5年生产计划、收入和利润多少? 　　4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大? 　　5、你的营销策略是什么? 　　行业分析，应该回答以下问题： 　　1、该行业发展程度如何? 　　2、现在发展动态如何? 　　3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样? 　　4、经济发展对该行业的影响程度如何? 　　5、政府是如何影响该行业的? 　　6、是什么因素决定它的发展? 　　7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 　　8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? 　　竞争分析，要回答如下问题： 　　1、你的主要竞争对手? 　　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 　　3、可能出现什么样的新发展? 　　4、我们的策略是什么? 　　5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在? 　　6、你能否承受、竞争所带来的压力? 　　7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势? 　　市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题： 　　1、营销机构和营销队伍 　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设 　　3、广告策略和促销策略 　　4、价格策略 　　5、市场渗透于开拓计划 　　6、市场营销中意外情况的应急对策 　　(七)项目生产经营计划 　　生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。 　　生产经营计划主要包括以下内容： 　　1、新产品的生产经营计划 　　2、公司现有的生产技术能力 　　3、品质控制和质量改进能力 　　4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 　　5、现有的生产工艺流程 　　6、生产产品的经济分析及生产过程 　　(八)项目财务分析和融资需求 　　财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容： 　　1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 。 　　2、投资计划： 　　uf075 预计的风险投资数额 　　uf075 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 　　uf075 获取风险投资的抵押、担保条件 　　uf075 投资收益和再投资的安排 　　uf075 风险投资者投资后双方股权的比例安排 　　uf075 投资资金的收支安排及财务报告编制 　　uf075 投资者介入公司经营管理的程度 　　3、融资需求 　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。 　　(九)项目风险因素 　　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险 　　(十)项目投资者退出方式 　　股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 　　股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 　　股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 　　利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明 　　三、360投资情报研究中心商业计划书独家撰写特色服务 　　360投资情报研究中心所撰写的商业计划书是经过专家团队对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，通过专业视角更加深刻全面的呈现项目信息，其主要内容包括：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。商业计划书对市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司(项目)在市场中将争取的定位。在比较优势方面，对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而做出详尽的分析;在管理团队方面，从各人的背景及经验分析其对公司(项目)中不同岗位的作用;在最关键的`财务预测上，报告将对绝大部分的财务假设及其所引致的财务影响做透彻的描述及分析。 　　特别说明：一份高质量高水准的商业计划书是建立在我们的研究人员与您进行多次深入沟通的基础之上，因此，我们强烈建议您来公司面谈或我们安排专人去您处实地调研。 　　1. 申请国家专项资金用商业计划书——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响; 　　2. 吸引外商投资用商业计划书——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益; 　　3. 吸引风险投资用商业计划书——金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报; 　　4. 友好企业合作用商业计划书(360投资情报研究中心最新推出：企业经营与业务发展战略规划报告(高科技企业融资专用))——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估; 　　5. 项目评比用商业计划书——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的的收益评估。 　　四、360投资情报研究中心《项目国际标准商业计划书》编写独家服务优势 　　1、专业团队：由行业资深专家、博士、高级工程师、注册会计师、造价师、咨询师等专业人士组成的项目小组，专家团队核心成员均具有10年以上项目实际操作经验。具有投资项目工程中各关键环节的专业人才，可以迅速为你的项目组成知识结构合理的专项服务小组(团队成员具有2+3的从业经验即：2年企业工厂工作背景+3年以上的投资、产研、金融、咨询方面的工作经验)，专项小组集专业性、国际性、投资策划、财务分析、项目管理与市场营销人才于一体。360投资情报研究中心专业团队策划编写的商业计划书、项目申请报告、项目立项报告、项目可行性报告、投资价值分析报告、资金申请报告、创业计划书，在同行中处于领先水平，是您成功融资，立项与创业的保障。 　　2、丰富案例经验：截至2010年12月，累计完成近800项重大项目(提供的案例展示均有完整文档与合同,并非网上随手抄来,签约客户可查验)，为项目方完满实现了编制报告的目标，诸如立项、项目可研、申请资金、申请用地、银行贷款、进行环评、申请设备配置单、上市募资及工商注册等。成功率达到93%以上。成功及失败案例的积累，使我们项目运作经验更加丰富。我们很乐意与您共同分项成功案例经验，更希望通过研究失败案例，为您的投资决策360度全面论证和评估。 　　3、品质保证：我们能为项目提供发改委颁发的工程咨询甲级资质证书，涵盖综合经济、建筑、建材、医药、化工、纺织、化纤、机械、电子、电力、钢铁、通信信息、石化、农业、轻工、旅游、市政公用工程、水利工程、生态建设和环境工程等行业。 　　4、精准数据库支持：我们拥有系统完整的产业政策、标准与市场数据资料TZ360-Database具体包括：拥有连续10年涵盖我国近千个细分行业、36万家企业的数据积累，并且这个数据还在不断持续更新。强大的数据库积累是我们能够快速准备把握您的项目所处行业和市场发展现状及未来发展趋势的有力保障。 　　5、自主研发的投资分析工具软件：我们独家拥有自主研发的领先投资分析与评价软件工具，该软件可以对项目投资估算与资金筹措、同类项目的收益做科学的测算和对比，使投资项目财务分析更准确，更具参考指导意义。 　　6、贴心个性化的全程咨询服务：从您打进电话的那一刻，会有专人全程跟踪您的项目(无论您是否最终选择我们)对您的项目我们不仅仅提供可研报告，而且我们可以为您提供项目相关的注意事项、项目申报流程及技巧以及我们项目团队对您项目的客观评估。另外，我们还独家为您提供售后服务，您在以后的企业经营中遇到的问题，我们都可以为您免费提供力所能及的咨询服务。 　　7、项目推介及融资服务：360投资情报研究中心拥有强大的网络宣传平台，可以为您的项目做针对性的推介宣传;我们与国内外众多创业投资与私募股权投资机构建立良好的合作关系，可以为您的项目融资提供增值服务。 ;

关于美国人长和不出力的成功的历史可能是一个令人恐惧的障碍, 但, 如果适当地处理, 这也许成为美国进入这样一个发光的期间在第二次世界大战以后的结尾的驾驶的force.When, 它比任一个竞争者有一个市场八次大, 给它的产业scale.Its 科学家空前的经济最好是world"s, 它的工作者多数skilled.American 和美国人是economeics 战争毁坏了的兴旺的beyongd 欧洲的梦想和亚洲人。它是不可避免的, 这首要应该变窄了因为其它国家作为不可避免地生长了richer.Just, 撤退从predominace 证明painful.By 中间80 年代美国人发现了自己在losss 他们退色的工业competitiveness.Some 巨大的美国产业, 譬如家电, 手被收缩或消失在外国competitiong.By 1987 年面前有只一个美国电视制作商剩下, Zenith.(Now 那里是无:Zenith 被买了SouthKorea"sLGElectronics 在July.)Foreign 被制作的汽车和纺织品里sweeeping 入国内market.America"s machine-tool 产业是在它看的ropes.For 每一会儿好象makeing 半导体, whidh 美国发明了并且坐在新计算机时代中心, 打算是下caualty 。所有这导致了confidenc.Americans 危机被停止采取繁荣ofr 授予了They 开始相信, 做生意他们的方式失败, 并且他们的收入因此shourtly 会开始下落The 头脑80 年代带来了一询问在另入起因ofAmerica"s 在dustrial decline.Thir 有时引起轰动的研究结果用关于增长的competitiong 的警告被填装了从国外之后。怎么事有changed!I1995 美国可能看在五年坚实成长当日本是struggling.Few 美国人归因于这自已疑义产生了对盲目的pride."American 产业改变了它的结构, 去在饮食, 学会是更多quik witted, "according 对理查u30fbCavanagh, Government."It Harvard"s 肯尼迪学校的行政教务长使我骄傲是美国人正义看见怎么我们的企业改进theirproductivity, "says 斯蒂芬u30fbMoore Cato 学院,a 智囊团在、华盛顿特区, 和威廉Sahlman 哈佛商业学校相信人们将看在这perido 当业务管理的"a 黄金时代在

邮件标题好坏，决定了邮件的打开率。此处分享几个开发信打开率比较高的标题和关键词。{介绍人} recommended I get intouch 前提：必须是事实中有共同联系的人引荐，介绍。 Don"t sell last year"s style. New arrival of XXX. 前提：公司有新品推出，或者在目标客户的市场里算是新产品。 Sending you an offer for XXX. 前提：算是通用标题。但最佳时机是推断得出对方在采购季，或者获悉对方在发询盘。 Here is a way to crush your competitor.前提：你通过综合分析比较了解客户市场，甚至是其竞争对手。而你们刚好有优势，方案或者能力帮助他一起占领新的市场。{目标客户名字}+read this email to get benefited. 这算是我发开发信里回复率最高的一个标题了。我想原因有两个一是一般我们看到自己的名字在邮件标题，肯定会很好奇；二是后面的内容，提及到的get benefited 更加会产生兴趣。在这里提醒大家，一定要避免做标题党，题文不符的情况。01以下是能帮助提高打开率的邮件标题关键词Tomorrow Free Alert Daily Update Follow up Intro/Introduction02以下是开发信邮件标题中要尽量避免的关键词 Final Sales Meeting Special Help Discount Partner

你好，很高兴为你解答！《跨洋：船舶公司》是游戏开发商Deck 13 Hamburg 制作的一款船舶公司模拟经营游戏。跨洋船舶公司中文版已于2014年9月23日正式发售，跨洋船舶公司汉化版下载地址也随同发布，喜欢的玩家可以下载试试游戏介绍游戏名称：跨洋：船舶公司英文名称：TransOcean - The Shipping Company游戏类型：模拟经营类(SIM)游戏游戏制作：Deck 13 Hamburg 游戏发行：astragon Software GmbH 游戏平台：PC发售时间：2014年9月23日

【供参考】博弈论为一种用数学工具分析竞争策略的理论，现在日益为企业战略决策者所青睐，帮助他们分析竞争对手可能做出的反应，以检验其策略是否奏效。博弈论可追溯到2500年前中国军事家孙子所著的《孙子兵法》。在上世纪40年代，数学家约翰·冯·诺依曼（John von Neumann）和奥斯卡·摩根斯坦（Oskar Morgenstern）将这一方法运用到经济学理论中。到了上世纪70年代，博弈论逐渐进入学术界主流。当时，著名的经济学家托马斯·谢林（Thomas Schelling）和罗伯特·奥曼（Robert Aumann）运用它来研究逆向选择和信息不对称问题（两人在2005年因为其研究获得了诺贝尔奖）Game theory as a mathematical tool to analyze the theory of competitive strategy, corporate strategy is increasingly favored by policy makers to help them analyze the response of competitors likely to test their strategies are working. Game theory can be traced back 2500 years ago, written by Chinese military strategist Sun Zi"s "Art of War." 40 years in the last century, mathematician John von Neumann (John von Neumann) and Oscar Morgenstern (Oskar Morgenstern) used this approach to economic theory. To the 70s of last century, game theory has gradually entered the academic mainstream. At that time, the famous economist Thomas Schelling (Thomas Schelling), and Robert Aumann (Robert Aumann) use it to study the problem of adverse selection and asymmetric information (both in 2005 received the Nobel Prize for their research) .博弈论包罗万象，但大多数公司都选择比较简单的模式，帮助管理者将关注点集中在竞争心态上。“一旦涉及复杂的推理，博弈论就可能变得过于专业而难以运用，”在沃顿商学院讲授博弈论的教授路易斯·托马斯（Louis Thomas）说，“关键在于返璞归真。”比如，讲授博弈论通常会引用一个 “囚徒困境” 的例子，描述了囚犯个人的理性选择如何决定两人的命运. Game all-inclusive, but most companies have chosen a relatively simple model to help managers to focus attention on the competition mentality. "Once involved in complex reasoning, game theory may become too specialized and difficult to use," taught in the Wharton School of Business Lewis Thomas Professor of Game Theory (Louis Thomas) said, "The key is back to nature." For example, the teaching game theory usually refer to a "prisoner"s dilemma" example, described how inmates rational choice of individuals decide the fate of the two.

rival?

英语社团比较好还能加学分。对于英语社团，我觉得大家都可以参加。首先我们在大学是需要参加四六级考试的，而听力部分的成绩占比很大，每年没有过线的学生，大部分都卡在了听力部分。因此，加入英语社团能让我们认识更多志同道合的朋友，然后在轻松的氛围中提高自己的口语表达能力，和英语语法知识，为考证打下扎实的基础。不仅如此，未来毕业后，如果你英语水平够高的话，应聘的时候肯定是加分项，这样就比竞争对手更有优势。社团（英文名：mass organizations）是具有某些共同特征、爱好的人相聚而成的互益组织。全称社会团体，是指为一定目的由一定人员组成的社会组织。可分为以营利为目的和以非营利为目的两类社会团体。前者如合作社、公司等；后者如政治、宗教、科技、文化、艺术、慈善事业等社会群众团体。成立社会团体除需要一定数目的人员组成以外，还要制定章程、到有关机关登记，有的还须依法申请许可等等。

推销员英文读salesmen，美[u02c8seu026alzmu0259n]，英["seu026alzmu0259n]。Salesmen是推销员的英文单词，其中sales指的是销售，men表示多个人。推销员是指负责推销产品或服务的专业人员，他们通过与客户交流和演示产品特点，以及提供相关信息和建议，来促使客户购买产品或使用服务。推销员在商业领域扮演着重要的角色，他们的销售技巧和能力直接影响到企业的销售业绩和市场份额。Salesmen这个词在商业和销售领域被广泛使用。在职业生涯中，许多人选择成为推销员，因为这个职业有许多吸引人的特点。推销员的工作具有挑战性和激励性，他们可以面对不同类型的客户和市场，不断学习和成长。此外，推销员通常享受有竞争力的薪酬和奖励制度，他们的绩效直接关系到收入的增长。对于企业来说，拥有优秀的推销员团队是保持竞争力和实现商业目标的关键。推销员通过与潜在客户建立良好的关系和信任，推动销售的增长。他们需要具备良好的沟通和谈判技巧，理解市场需求和竞争对手的情况，以便能够提供个性化的销售方案和解决方案。如何成为一名成功的推销员1、建立良好的人际关系：推销员需要与潜在客户建立信任和良好的关系。这包括倾听客户需求，回应客户关注，以及提供专业的建议和解决方案。通过与客户建立良好的人际关系，推销员可以获得更多的销售机会和长期客户。2、提升销售技巧：推销员需要不断提升自己的销售技巧，包括沟通能力、谈判技巧、产品知识等。通过参加销售培训、阅读相关书籍和参与销售活动，推销员可以不断提高自己的销售能力，提升销售业绩。3、了解市场和竞争对手：推销员需要了解市场需求和竞争对手的情况，以便能够提供个性化的销售方案和解决方案。通过市场调研和竞争分析，推销员可以获取有关产品定位、价格策略和市场趋势的信息，从而更好地满足客户需求，并与竞争对手进行差异化竞争。

一般大学四级或者大学六级就可以了。首先是外企的语言要求。这个是根据每个企业的实际来的。总的来讲外企一般都是很实际的企业，这一点和很多国企、民企不同，只要能力达到，不是很在意学历的，那里像国内的某些企业，连坐传达室的都非本科不要 。能和外国人进行平常的交流就可以了。进外企其实不需要什么英语证书的，只要是你的英语的听说读写可以的话，那就是有机会 进去的，不是说你有证书才可以进去，要是你有证书，但是一句英文都不会说，那是肯定没机会。首先，进外企，英语只是重要的能力之一，你大可不必如此担心自己的英语水平。口译证书不是为了证书而去考的，是为了能够流利地讲出英语，能够和同事用英语交谈;商务英语也不是为了这样一个证书而去考，是为了你能够熟练掌握各种商务场合的英语词。

进外企其实对英语要求不高，最主要的就是能进就是在面试的时候一般会有一个外国人面试你，全英语的，你能搞定就是了进了个企之后其实用英语的时候并 不是太多，一般的对话什么的能明白就是了。最基本的四六级要过。其他的考试并没有很重要。很多人都理解错了英文的作用， 在中国的外企，英文好不是让你用来工作的，是用来淘汰那些英文不好的目标工作岗位竞争对手的。就像很学生都理解错了学历的作用。对大部分人来说，学历不是证明“你可以用在学历证明当中学到过的技能”的，而是用来淘汰学历比你低的目标工作岗位竞争对手的。其实这牵涉到比较深的问题，关于“能够量化和定量的指标在实际生活中的利用价值”什么的，我觉得可以写一篇论文。因为在绝大部分的实际生活中，对事物的评价都是难以量化的。职场求职是很典型的难以量化的环境。这个时候如果你有个可以量化的定量指标。

蒙牛、和路雪。1、蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业或蒙牛），成立于1999年8月，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，是国家农业产业化重点企业、乳制品行业龙头企业。2、和路雪（英文：Wall"s）为英国著名冰激凌企业，总部设在英国，在全球拥有多家分公司。是联合利华旗下企业，其在中国生产的冰激凌品牌是“和路雪”。

是的

　　电动车是十分常见出行用的交通工具，英语对话时，你们口头上最多的交通工具难道不是它吗?下面我为大家带来电动车的英语说法，欢迎大家参考学习! 　　电动车的英语说法 　　1.electrombile 　　2.Electric vehicle 　　电动车相关英语表达 　　混合电动车 Hybrid Electric Vehicle 　　中国电动车协会 Chinese Electric Car Association 　　电动车充电器 Electronic Car Charger 　　智能电动车 intelligent electric vehicle 　　电动车的英语例句 　　1. Fans of electric cars say they are clean, quiet and economical. 　　电动汽车迷们说，电动车清洁、无噪音而且经济。 　　2. Cars are prohibited, so transportation is by electric cart or by horse and buggy. 　　汽车禁行，所以运输就靠电动车或马车。 　　3. A man was trying to build an electric motorcar. 　　一个男人起试着研制一辆电动车. 　　4. Series product and so on electric car numerical code security installment. 　　电动车数码防盗装置等系列产品. 　　5. Who said that electric cars had to sound like a food processor? 　　谁说,电动车已听起来像一个食品处理器? 　　6. And as batteries improve, all - electric vehicles will become more feasible. 　　而且,随着电池技术的改进, 全电型电动车将成为可能. 　　7. Solar rooftop electric power and plug - in Electric cars for Energy Independence now. 　　目前,太阳能屋顶电源和 插入式 电动车能源是独立分开的系统. 　　8. WSJ: Is there commercial demand for an electric vehicle? 　　《华尔街日报》: 市场对电动车有没有需求? 　　9. An electric car that is, actually, kind of cool? 　　电动车是, 实际上, 种很酷? 　　10. We have a huge market, but no offer as an industry. 　　电动车市场需求很大, 但是还没有产业化的生产. 　　11. Behind the scenes , BYD kept fine - tuning its electric cars. 　　比亚迪一直在不断改进自己的电动车. 　　12. Lastly, is an electric car set to rival the BMW 1 - series. 　　最后, 是一个电动车将竞争对手的宝马1系. 　　13. EV is becoming the attention focus for government of all the world. 　　无污染的电动车已成为各国政府和企业关注的焦点,电动车电池是电动车开发中需要解决的关键技术之一. 　　14. And proposed the Games car"s beauty lies in its concordance. 　　同时提出奥运电动车之美在于其和谐性. 　　15. Electric cars were always environmentally friendly, quiet, clean, but definitely not sexy. 　　电动车对环境无害 、 无噪音 、 无污染, 但就是不太好看. 　　电车的英语例句 　　1. In 1882, London"s first electric tram cars went into service. 　　1882年，伦敦第一辆有轨电车投入使用。 　　2. He took a northbound trolley on State Street. 　　他在州街登上了一辆北行的有轨电车。 　　3. The conductor blew his whistle, and the tram stopped. 　　售票员吹哨子, 电车停了下来. 　　4. This place is close and convenient to the street - car. 　　这儿乘电车很近便. 　　5. Tramcars ran throughout the night on New Year"s Eve. 　　有轨电车 除夕 通宵行驶. 　　6. Cars and trolleys filled the street. 　　小汽车和有轨电车挤满了街道. 　　7. The tramway fell into disuse in the 1920 s. 　　有轨电车于20世纪20年代不用了. 　　8. They replaced trams by buses. 　　他们用公共汽车代替了电车. 　　9. He is a dispatcher at the trolleybus company. 　　他是电车公司的调度. 　　10. The tramdriver clanged his bell. 　　电车司机踏着铃发出叮叮当当的响声. 　　11. Trams in London have been supplanted by buses. 　　伦敦的电车已经由公共汽车取代了. 　　12. You can get to the beach easily from the centre of town by tram. 　　你从市中心乘有轨电车到海滩会很方便。 　　13. The cheapest way of doing a tour of the city is to take a streetcar. 　　在城市里观光最经济的 方法 是乘有轨电车. 　　14. He economized by using trams instead of taking a taxi every time he went to school. 　　他上学搭电车而不坐出租汽车,以节省钱. 　　15. Along the routes of certain tracks not a car was running.

你自己想!!!

她的英语水平还是不错的，可以把英语说得比较好的。这样的一种水平就是很不错的，让人很喜欢的。

老师，同学们:你们好!今天，我要竞选的是六一中队的学习委员。我热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。在班里，我不算是学习最好的，但我相信，在以后的日子中，我会是最努力的。假如我当上了学习委员，我会更加严格要求自己，为同学们树立榜样，提高大家的学习成绩。相信在我们的共同努力下，人人都能发挥自己的聪明才智，使我们的整个班级变成一个团结向上、积极进取的集体。工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过，“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个职务。如果大家对我有任何意见，都尽管向我提出，我一定接受并改正。请老师、同学们相信我，我一定能行.1. 为人和善，与同学们成为亲密的好朋友，和大家共同进步。2. 做好大家的督导员，老师的好助手。3. 做好每天的工作，让同学们对英语更感兴趣。4. 按时检查同学的英语作业，对不完成者进行提醒或惩罚。5. 每天上课时注意观察，有溜号的同学及时汇报给老师。6. 每天认真听讲，按时完成作业，做好预习和复习的工作，当好同学们的榜样。如果我不能胜任这个职位，我也不会气馁，我会再接再厉，向大家展示我的实力，做好自己，做好一个学生！敬爱的老师、亲爱的同学们：大家好!不知不觉中时间已经过了半个学期。结束了期中考试，大家又进入了紧张的学习当中去，同时有迎来了班干部选举这一令人向往时刻。我很高兴，不仅为能参加这次竞选而荣幸，更为大家那对我充满信任的眼神而自豪。想必大家对我也非常了解了吧，我就是平日那个爱笑、轻易被你们那些小把戏骗倒，整天粗心大意的小淘淘。小学时的我，学习一直不错，而且也当过许多年的班长，每年都是优秀学生干部。我深知过去的一切已成为历史，今天，我把这些成绩复述了一遍，并非是向大家炫耀，我把它当作我人生中的一种很重要的阅历，一笔很宝贵的财富，它给予我经验、力量，可以让我一生受益，为我今天的竞选平添了一份自信。我虽然不像有些同学那样有管理才能，俗话说：“没有最好，只有更好。”所以，我相信，只要我今天干得好，明天就会更出色。在现在这个没有硝烟的社会，要想使自己或一个团体立于不败之地，除了要自强，必须要有一种合作的精神，我相信我能够团结好这个集体，也有责任为班级学校干一份实事，所以我要站在这个演讲台上竞选班干部。如果我加入了班委，我会把握好这个机会，更加严格地要求自己，要知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。要使班级的工作更加慎密，首先要协助班主任提高班委内部成员的素质，增加团体的凝聚力，加强内部的联系，使内部达到真正的团结统一，使其他班委干部的职能得到充分的发挥，然后在平常的工作中深入到同学中去，了解他们对班委的看法，认真听取他们宝贵的建议，与他们交流，使他们更加了解班委，真正做到及时的发现问题，即真正做到工作从同学中来，到同学们中去，并在工作时不断实践，即在改进中工作，在工作中改进，我不会下什么决心，只会在自己的位置上实干和巧干，使自己的能力服务大家，锻炼自己。哭过，笑过，彷徨过 输过，赢过，拼搏过 扬起嘴角，灿烂的执着挥手告别，曾经的惘惑 铿锵的说 明天，班委会的名单上 有你，有我我的演讲完了，谢谢!流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力。我是一个“三心二意”的学生，这里的“三心二意”可不是做事不专心，随随便便的意思，它现在有了更新的含义。“三心”是指进取之心、平和之心、宽容之心；“二意”指的是创意和诗意。因为有了“进取”之心，才能使我不断进步、不断完善自我、在保证学习成绩优良的前提下高质高效完成班级工作。有了“平和”之心，才能让我“任凭风浪起，独坐钓鱼台”，一切的一切，无论成功与失败，我都会用一颗平常心来对待。有了“宽容”之心，才使我胸怀宽广、虚怀若谷，接受同学的意见，与他人合作把班内活动处理好。那“二意”呢？增一份创意我们能创造性地开展活动，走出我们XXX班独一无二的风采；添一刻诗意我们能在紧张的学习生活中处变不惊，临乱不慌，从容不迫。对待班内活动，我又将如何做呢？这时我想起了一个英文单词“SHE”，那么假若我当选，XXX班会成为这样一个“她”呢？首先，“S”代表Scientific,是公正合理、科学有序的意思。我认为，一个好班级必须要做到合理分工，让最合适的人去做他最擅长的事，从而建立一个合理有序的班级体。“H”指的是Hormony，就是团结和谐的意思，我会努力做到将班级体团结到一起，互相帮助、征求同学们的意见，增强班队内部的凝聚力和向心力，增加班级工作的透明度。“E”所指的是Efficient，是指班级各项工作都有效的进行，在最短的时间内做到最好。曾经有位名人说过：如果我是露珠，我可以折射太阳的光辉；如果我是绿叶，我可以映衬大地的生机。我愿是露珠，我愿是绿叶，能折射映衬初1（几）班的蓬勃活力！假如我是班委，我愿当一头“小黄牛”， 勤勤恳恳，任劳任怨，想你们所想，急你们所急，全心全意为大家服务！我希望能带领大家在校四项竞赛中不扣分，多得星；尽量让每一个同学在学习上都不掉队；让所有任课的老师能真切感受到，来自初（几）班井然有序的班级管理，严肃活泼的学习氛围，蓬勃向上精神风貌。大家上午好，很高兴能够登上这神圣的舞台参加竞选，今天虽然我的竞争对手都是精英，实力不可小觑，但我更充分相信自己的能力，毕竟以前在小学我有一定的工作经验。在过去小学的工作中，曾遇到过许多挫折，也曾失落过、消极过。但那都已成为过去，这些经历反而成为我以后工作的宝贵经验。虽然没有比较突出的表现，但是却让我懂了很多东西，同时也让我学到了很多。我知道做任何事都要有强烈的责任感，认真仔细对待每一件事，用一颗平常心，及时发现和公平公正地处理每一个问题，不管干什么工作，都要时刻想到“在其位，谋其政”，我会秉着“为同学服务”的宗旨，做好学习委员的每一项工作。身为一位班委，就应具备好的德行，事事都应自己做好，才能去领导别人，管理别人，加强班内的学习质量。今天，我总结了过去的工作经验，满怀信心参加这次竞选。相信自己是我参加这次次竞选的内在动力；进一步提高自己的能力是我的要求；有丰富的经验的我前进的力量；能够更好、更多地为全班同学服务是我的愿望；建立一个充满学习动力、团结向上的班级是我的工作目标。假如我当选，我会做好所有份内工作，带动并督促同学们的学习，尽快与忙碌的初中学习生活接轨，帮助大家改正以前小学时大家学习上出现的不足，当然，我会努力做得更好。发扬文明中学生的优良品质。假如我当上了学习委员，我会进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，征求别人的意见，改正出现缺点，改善优点，让自己的工作做到得心应手。如果我能当选为学习委员，我将尽全力把工作做得更出色，更有成就，因为我有做好工作的决心和信心。希望各位投我一票，给我以支持和鼓励，让我在这战线上抗战到底，直至取得战斗的胜利！我的演讲完毕，谢谢大家！尊敬的老师、亲爱的同学们： 你们好！今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”——班长。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。 我在开学至现在的班长经验是一个优势, 因为我深深的知道班长应该是架在老师与同学之间的一座桥梁，因此能及时向老师反映同学们的合理化建议，向同学们准确传达老师的思想和要求。在任何时候，任何情况下，我都能做到“想同学们之所想，急同学们之所急”。当同学之间、师生之间发生误会和矛盾时，我敢于坚持原则，明辨是非。即使有的时候当老师的说法或做法不尽正确时，我也敢于积极为同学们谋求正当的权益。 在做班长的过程中，我一向未有过“高高在上”的体验；我除了有敢做敢为的闯劲外，还特别具有民主作风。因为，我的竞选口号是“做一个彻底的平民班长”。 或许，在之前，我在这一方面做的有点欠缺，但请大家相信我，practice makes perfect!作为一个班级的核心人物，班长应该具有统领全局的能力，我相信自己是够条件的。首先我对学校和班级情况比较了解，同时具有较高的组织能力和协调能力，凭借这一优势，我保证做到 将 班委成员的积极性都调动起来，使每个班委成员扬长避短，互促互补，处理好班级的各种事务。其次，我还具有较强的应变能力，所谓“处变不惊，临乱不慌”，能够处理好各种突发事件，将矛盾和损失减少到最低限度。再次，我相信自己能够为了班级的总体利益牺牲个人的局部利益，必要时，我还能“忍辱负重”。最后，因为本人平时与大家相处融洽，人际关系较好，这样在客观上就减少了工作的阻力。人无完人，我承认在自己身上还有很多欠缺。也非常感谢大家在我任职期间的支持与帮助。我会继续努力。待学期结束，我们的班级一定能跻身全校最先进班级的行列，步入新的辉煌！请投我一票，这一定是你无悔的选择，谢谢大

1，英语学好不等于外贸能做好，英语毕竟只是交流的工具，双方交易的成功率取决于彼此渴求合作的程度，简单说就是如果你的产品和价格特别有吸引力，客户十分想买，只要你的英语可以进行简单的交流，你们就成功的合作;反之，如果产品没竞争力，你英文再好又有什么用?客户不是来跟你闲聊的，更不是来向你学英语的。2，英语学到什么程度算好?不知道一直在学英语的XDJM们有没问过自己。英语毕竟不是我们的母语，这就注定了我们学英语有天生的缺陷---发音和断句，词汇量很大，发音不标准算学好英语了吗?不算!词汇量大，发音也标准，但断句和语调不符合欧美人的习惯，算学好英语了吗?不算!如果大家经常看欧美片的话，就会发现他们讲话停顿的地方和我们不一样，还有语调的升降。以上的这些全部都掌握了，算学好英语了吗?不算!正如汉语一样，英语也有很多俚语，有只有欧美人才能理解的幽默，生活环境和习惯不一样，咱们对事物的理解肯定不一样。3，英语能学的非常好吗?个人觉得很难!首先是没有精力，其次是没有环境，毕竟，对于做外贸的我们，最重要的事情是开发客户，然后跟单，单子下来了要盯着生产，生产好后要注意发货，出了问题还要负责协调，很多时候会夹在客户和公司之间左右为难，做完这一切早已是身心疲惫，哪还有精力去“疯狂英语”?4，对于一般人来说，我们到底要学什么样的英语来做外贸?这个是重点，要有一定的英语基础，能进行基本的交流(至少要可以书面交流)，你键盘上敲出来的文字要符合或大致符合语法规则，不要或极少拼写错误，不要太复杂的句法，通俗易懂的就好，相信这个大家都可以做到吧?还有要自信，要真诚，我们的客户不见得可以说流利的英语(大家都一样，谁笑话谁?忽忽)，如果是英美的，更不会笑话我们，英语是他们的母语，他们讲的好是正常的，不会因为英文好而觉得自己很牛X。5，如果有XDJM对自己的口语不满意，想要通过练习加以提高，建议你们平时多听VOA或者BBC，不要看国内的英语节目和新闻，既然决定要好好学，那就跟NATIVE SPEAKERS学。6，做外贸需要什么样的心态和素质。八个字--冷静，细心，自信，真诚!冷静---有时候难免会遇到不够友好或无理取闹的客户，你会给气的七窍生烟，想破口大骂，NO!一定不要!要骂容易，上嘴唇碰下嘴唇，多么肮脏的话都能出来，可是骂过后你怎么收场?开发一个客户多么不容易，为了逞一时之快丢掉了，值得吗?如果有些客户特没素质，辱骂你甚至侮辱你的人格，微微一笑，把他拉进黑名单，他不配被你骂。细心---客户说的话尽量都记下来，尤其是对产品的技术要求，以后产生争执的时候用的上，一天要做的事都要清楚的记得，记性不好就写在纸上，贴到抬头就可以看见的地方，没做完的事打个钩，确保第二天继续做。每个定单都要做详细的技术要求表，从材料，结构到颜色，甚至每个螺丝的型号，确信或尽量做到产品出现质量问题的时候，你没有责任!很多时候客户对的是你而不是工厂，产品出现质量问题，客户多少会怀疑你的能力，要是平时做事马马虎虎，让工厂也觉得你有责任，那么----卷铺盖走人吧!自信---第一时间回复客户的询盘，报价表要详细专业，询盘回复后要不急不躁，跟紧是必须的，但要注意和客户联系的频率，不要追的太紧，让人家觉得你很烦，那就很危险了，你很容易被踢出局;即使你频率控制的很好，失败的几率还是很大的，或许客户忽然不想买了，或许你的竞争者做的更好，不要自责，更不要自卑，告诉自己你已经做的很好了!绅士的祝福客户，并保持联系，确保他的脑子里有你，记得你这个供应商，以后说不定有合作的时候，机会只会降临在那些有准备的人头上，RIGHT?真诚---不要万不得已，不要对客户说谎，为了圆一个谎，你可能得撒十个谎，累不累?如果自己错了，就坦白的承认，真诚的道歉，人非圣贤，孰能无过?犯错后要多站在客户的立场上考虑问题，听他发牢骚，不要反驳，不要打断，他牢骚发完了，心情好点了，再次道歉并保证以后不会再犯同样的错误。要想生意长久，必须和客户交上朋友，确信你们的合作除了生意，还有友情，确信如果你们有那么一些小小的争执，他不会因此翻脸，离你而去。对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。贸易依存度贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。价格竞争价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果。实际上，在中国外贸企业中经常出现的抄袭现象，无疑使企业陷入恶性的价格竞争。非价格竞争非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。由于社会经济的迅速发展，商品生命周期不断缩短，单靠价格竞争很难取得超额利润。同时，生产力的提高，使消费结构发生显著变化。因而，非价格竞争就成为扩大商品销路的重要手段。其主要方法有：①采用新技术，提高管理水平，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。②提供优惠的售后服务。③通过广告宣传、商标、推销手段等造成公众的心理差异等。非价格竞争是垄断竞争的一种重要形式。

make a feint to the east but attack in the west； An attack is made in one direction to divert attention from the quarter where the real attack is to be made.； conceal (their) intentions and strike where (they) will； feint and pretend to go east while in reality attacking west例句1. Make a feint to the east but attack in the west. 声东击西。2. With lightning feint, one after another pair finally seized hold and began to grapple. 一对对摔跤手采取声东击西的佯攻手法，使对方猝不及防，终于揪住了对方，开始搏斗起来。 《淮南子·兵略训》：“故用兵之道，示之以柔而迎之以刚，示之以弱而乘之以强，为之以歙而应之以张，将欲西而示之以东，……”唐·杜佑《通典·兵六》说：“声言击东，其实击西。”元·脱脱等《宋史·高敏传》：“兵家之事，声东击西。” ①敌志乱萃：援引《易经·萃》卦中《象》辞：“乃乱乃萃，其志乱也”之意。萃，悴，即憔悴。是说敌人情志混乱而且憔悴。②不虞：未意料，未预料。③坤下兑上：萃卦为异卦相叠（坤下兑上）。上卦为兑，兑为泽；下卦为坤，坤为地。有泽水淹及大地，洪水横流之象。④利其不自主而攻之：不自主，既不能自主地把握自己的前进的方向和攻击目标，全句译为：敌人不能把握自己的前进方向，对我方有利，应乘机进攻、打击敌人。此计是运用“坤下兑上”之卦象的象理，喻“敌志乱萃”而造成了错失丛杂、危机四伏的处境，我则要抓住敌人这不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等战术，进一步造成敌人的错觉，出其不意地一举夺胜。 《声东击西》选自《三十六计》《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。“三十六计”一语，先于著书之年，语源可考自南朝宋将檀道济（？—公元436年），据《南齐书·王敬则传》：“檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。”意为败局已定，无可挽回，唯有退却，方是上策。此语后人赓相沿用，宋代惠洪《冷斋夜话》：“三十六计，走为上计。”。及明末清初，引用此语的人更多。于是有心人采集群书，编撰成《三十六计》。但此书为何时何人所撰已难确考。原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。其中每计名称后的解说，均系依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴素的军事辩证法的因素。解说后的按语，多引证宋代以前的战例和孙武、吴起、尉缭子等兵家的精辟语句。全书还有总说和跋。三十六计是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，为便于人们熟记这三十六条妙计，有位学者在三十六计中每取一字，依序组成一首诗：金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。 这则按语通过使用此计的两个战例，来提醒使图此计的人必须考虑对手的情况：敌方指挥确可扰乱，用此计必胜，如果对方指挥官头脑冷静，识破计谋，此计就不可能发挥效力了。黄巾军中了李隽佯攻西南方之计，遂丢失宛城（今河南南阳）。而周雅夫处变不惊，识破敌方计谋。吴军佯攻东南角，周雅夫下令加强西北方向的防守。当吴军主力进攻西北角时，周雅夫早有准备，吴军无功而返。声东击西之计，早已被历代军事家熟知，所以使用时必须充分估计敌方情况。方法虽是一个，但可变化无穷。 声东击西破命案北魏时，有两个充军到杨州的逃犯，一个叫解庆宾，一个叫解庆安，他们是亲兄弟。解庆安逃脱在外，为了掩人耳目，解庆宾诬告是曾与他们结仇的当地人李盖、苏显甫二人杀了解庆安。李盖、苏显甫大呼冤屈，连忙辩解道：早晨二人才看到解庆安匆匆往城外出走，怎么转眼间解庆宾就把血肉模糊的解庆安尸体搬回了家？而证人是一位巫婆，她是根据算卦推算出来的。杨州府又经严刑逼供，李、苏二人屈打成招，此命案被草率地结案，上报到河东太守李崇处。李崇仔细查阅案情，认为该案疑点重重，他又是个不信鬼神的清官，为了查明真象，他使出一计：不久，杨州传出上面的消息，说李、苏二人被判死罪，待秋后问斩。一天，从州郡下来二位公差，直接找到解庆宾说：“你是不是有个兄弟叫解庆安，他在外地杀了人。”，解庆宾忙说：“我兄弟被人打死了，现在已结案了，你们一定搞错了。”；公差说：“解庆安曾告诉我们，他有个兄弟在杨州，很有钱，他苦苦向我们求情：让他兄弟出笔钱，来救他的性命。今天既然认错了，那就算了。”。二位公差欲走，解庆宾急忙把他们拉住说：“那真是我兄弟，他其实没死，是逃遁在外，为了不让别人怀疑，我找了个替死鬼，不巧又被李盖、苏显甫发觉，他们与我有仇，就干脆说是他们杀了我兄弟的。”。二位公差以“一手交钱、一手交人”为由，把解庆宾叫进当地的一个茶馆，李崇与杨州府衙等正等在那。原来，判李、苏死罪，二位公差说情等事端都是李崇声东击西的计谋。解庆宾见事情败露，只得俯首认罪。 蜀汉建兴七年，诸葛亮再次北伐，兵至祁山，扎下三个大寨，专候魏军。司马懿（字仲达）得知，率张郃、戴陵并十万军前往祁山迎敌。司马懿来到，先搞调查研究，问前线部将郭淮与孙礼：“前线情况如何”。郭、孙二人答说：“尚未与蜀军交锋”。司马懿又问其它各路情况。郭淮说只有武都、阴平尚未得到消息。司马懿经过思考，指示郭淮和孙礼：“明日我亲自领兵与孔明交战，你二人可急从小路前往增援武都和阴平，并从背后偷袭蜀军，我军可胜。”郭淮于路谓孙礼曰：“仲达比孔明如何？”礼曰：“孔明胜仲达多矣。”淮曰：“孔明虽胜，此一计足显仲达有过人之智。蜀兵如正攻两郡，我等从后抄到，彼岂不自乱乎？”正言间，忽哨马来报：“阴平已被王平打破了。武都已被姜维打破了。前离蜀兵不远。”礼曰：“蜀兵既已打破了城池，如何陈兵于外？必有诈也。不如速退。”郭淮从之。——方传令教军退时，忽然一声炮响，山背后闪出一枝军马来，旗上大书：“汉丞相诸葛亮”，中央一辆四轮车，孔明端坐于上；左有关兴，右有张苞。孙、郭二人见之，大惊。孔明大笑曰：“郭淮、孙礼休走！司马懿之计，安能瞒得过吾？他每日令人在前交战，却教汝等袭吾军后。武都、阴平吾已取了。汝二人不早来降，欲驱兵与吾决战耶？”郭淮、孙礼听毕，大慌。忽然背后喊杀连天，王平、姜维引兵从后杀来。兴、苞二将又引军从前面杀来。两下夹攻，魏兵大败。郭、孙二人弃马爬山而走。蜀军大胜。司马懿本想给诸葛亮来个声东击西，打乱蜀军的大营，不料此计被孔明识破，反给司马懿来个声东击西。正所谓，强中自有强中手，能人背后有能人。 韩信木罂渡黄河韩信的“木罂渡河”一役也可以称为战争史上的经典之作。不仅渡河的方式奇特，不是用船，而是用“木罂”。其战略步骤更为奇特，先是“声东击西”，然后击西之后还要击东，让敌人完全处于被动挨打的状态。汉王三年(公元前204年)九月，项羽亲率大军东征彭越，刘邦趁机派郦食其前往齐国劝降。与此同时，韩信也按照刘邦之命率兵东进，准备攻打齐国。当韩信到达平原(今山东平原南)时，齐王田广听从郦食其的劝说，背楚降汉，于是韩信就想停止前进。时值齐国说客蒯通来投，对韩信说：“将军奉汉王之命去攻齐，今汉王又暗中派人去劝降，既无汉王命令，将军怎能按兵不动呢？再说郦食其仅凭三寸不烂之舌就说降了齐国70多座城池，而将军数万人马征战一年，才攻下赵国50多座城池。你一个堂堂大将军，尚不及一白面书生吗？”一席话终于使韩信下了最后的决心，于是下令大军渡河，继续向齐地迸发。齐王田广听从郦食其劝降之后，对韩信的行动毫无戒备，天天同郦食其饮酒作乐。汉四年十月，韩信率大军突袭齐国在历下(今山东济南西)的守军，直逼齐国都城临淄 (今山东淄博)。齐王以为受了骗，一怒之下将郦食其烹死在油锅里。之后，勿忙领兵逃到高密(今山东高密西南)，同时派人向项羽求援。项羽立即派大将尤且率军20万，与齐王会合，齐、楚联军准备迎战韩信。尤且手下谋士献计说：“汉军长途奔袭，远斗穷战，锐不可挡；齐军在本土作战，牵挂家室，容易溃散。因此，最好的办法是令军士挖沟筑垒，让那些已丢失了城邑的人知道齐王还在，楚王发了救兵，这样他们就会纷纷起兵反攻韩信。汉军处处受敌，断绝给养，定会不战自退。”尤且不以为然，他有自己的算盘。此番率军前来，名为救齐，实则是想趁机夺占齐地。他对其心腹说：“我军此番前来是为了救齐，如汉军不战而降，我还有什么功劳呢？现在我战而胜之，齐国大半疆土岂不垂手可得？”但是，尤且做梦也没有想到，韩信正连夜为这位骄傲的将军准备墓地。几天以后，两军在潍河两岸摆开阵势，尤且在河东，韩信在河西，准备交战。韩信仔细观察战场地形，决定再用水战破敌。他连夜秘密派人装满1万多个沙袋，将潍水上游堵起来，这样下游河水变浅了。次日上午，韩信率军过河进攻尤且。尤且见状，毫不示弱。亲率大军迎敌。双方未战几合，韩信佯败退兵。尤且不知是计，以为汉军无能，得意地说：“我早知道韩信胆小。”于是，传令全军渡河追赶，想一举消灭韩信。当齐、楚联军刚刚冲到河心，韩信暗令埋伏在上游的汉军扒开沙袋，飞奔而下的大水将正在渡河的齐、楚联军截为两段，被大水卷走的士兵不计其数。韩信回兵掩杀过去，一举全歼了已过河的齐、楚联军，齐王逃跑，尤且战死，留在东岸尚未渡河的齐、楚联军见主帅已死，纷纷弃甲曳兵，落荒而逃。就这样，汉军一举占领了齐国全境。韩信平定齐国，楚汉之间已势均力敌，谁胜谁负，韩信起着举足轻重的作用。刘邦为争取韩信，采纳张良、陈平的建议，封韩信为齐王。项羽也派说客武涉往见韩信，劝韩信绝汉和楚，三分天下，为一方之主。韩信义正辞严地说：“臣侍项王，官不过郎中，位不过执戟 (执戟侍卫)，言不听，画(谋划)不用，故背楚而归汉。汉王授我上将军印，予我数万众，解衣衣我，推食食我，言听计用，故吾得以至于此。夫人深亲信我，我背之不祥，虽死不易。”使者回禀项羽，项羽叹口气道：“想不到韩信这个跨下小儿，居然如此忠信，悔当初未能重用他！”韩信连克魏、代、赵、燕、齐五国，占领了长城以南、黄河以北和山东的大部分地区，取得了北面战场的全部胜利，完成了对成皋楚军的战略包围，有力地支持了刘邦在正面战场上的作战，为刘汉政权的最后胜利奠定了坚实的基础。在对魏、赵、齐的作战中，韩信因宜用兵，根据不同的情况，分别采取了声东击西、背水列阵和断水塞流的战法，显示了这位历史名将善于先计后战和出奇制胜的作战特点。 台湾被荷兰殖民者统治数十年，民族英雄郑成功立志收复台湾。1661年4月，郑成功率二万五千将士顺利登上澎湖岛。要占领台湾岛，赶走殖民军，必须先攻下赤嵌城（今台南安平）。郑成功亲自寻访熟悉地势的当地老人，了解到攻打赤嵌城只有两条航道可进：一条是攻南航道，这条道港阔水深，船只可以畅通无阻，又较易登陆。荷兰殖民军在此设有重兵，工事坚固，炮台密集，对准海面，另一条是攻北航通，直通鹿耳门。但是这条航道海水很浅，礁石密布，航通狭窄。殖民军还故意凿沉一些船只，阻塞航道。他们认为这里无法登陆，所以只派少量兵力防守。郑成功又进一步了解到，这条航道虽浅，但海水涨潮时，仍可以通大船。于是决定趁涨潮时先攻下鹿耳门，然后绕道从背后攻打赤嵌玻。郑成功计划已定；首先派出部分战舰，浩浩荡荡，装作从南航道进攻。荷兰殖民军急忙调集大批军队防守航道。为了迷惑敌人，郑成功的部队声威浩大，喊声震天，炮火不断。这一下，郑成功非常成功地把殖民军的注意力全部吸引到了南航道。北航道上一片沉寂，殖民军以为平安无事。南航道激战正酣，在一个月明星稀之夜，郑成功率领主力战舰，人不知，鬼不觉，乘海水涨潮时机迅速登上鹿耳门，守军从梦中惊醒，发现已被包围。郑成功乘胜进兵，从背后攻下赤嵌城。荷兰殖民军狼狈逃窜，台湾又回到祖国怀抱。 ●“本田”“雅马哈”声东击西谁主沉浮在日本的摩托车生产行业中，本田、铃木和雅马哈是最大的3家生产企业，它们的产品占据了日本摩托车产品市场的98%以上的份额，号称日本摩托车“三巨头”。70年代末至80年代初，本田和雅马哈之间爆发了一场争夺日本摩托车市场“霸主”地位的商业战，在这之前，本田已是老大，日本街头行驶的摩托车差不多有一半是本田的产品。但是，70年代末至80年代初，本田由于将注意力转移到开发、生产轿车和向海外扩展上面，导致市场份额节节下降。而此时的雅马哈感到扩展市场时机已到，便频频发起攻势，意欲夺取日本摩托车市场的“冠军”宝座。可惜的是，由于雅马哈对市场判断多次失误，结果不但夺冠无望，连“老二”的位置也没有保住。本田同雅马哈打得难解难分，为铃木的扩展创造了有利条件，使其重新坐上第二把交椅（1967年，铃木曾因忙于开发轻型汽车而被雅马哈夺去“老二”的宝座），雅马哈再次沦为日本摩托车三强之末。这场本田—雅马哈之战的导火线是轻便摩托车。在这之前，摩托车大致可分为3种类型：一种是警察或体育比赛用的大气缸运动型摩托车；第二种是当作交通工具的实用型摩托车；第三种是纯粹用于消遣玩乐的娱乐型摩托车。到了70年代中期，日本的摩托车生产企业发现，一种造型小巧、启动方便、适宜于女性或白领人士通用的轻便摩托车很有发展潜力，便争相开发，生产。 最早发现这一市场并推出产品的是本田。早在1956年，本田就推出了欧味十足的“小本田”，以后又陆续推出了“查利50”、“罗密欧”等多款小型摩托车。1976年2月，本田推出的售价仅为63000日元的轻便摩托车，别出心裁地借意大利著名影星罗兰的喝彩声大做广告，结果广受女性消费者的欢迎，十分畅销，从而成功地迎来了一个所谓的“轻便摩托车时代”，一如我们眼下上海的助动车大流行。雅马哈对这一市场的判断却稍逊一筹，直到本田的轻便摩托车已经成为日本女性消费者的“宠儿”时，才猛然醒悟。在1977年3月推出了一种“并步式”轻便摩托车，穿裙子者不用跨腿即能骑乘，售价为6万余日元，显然是冲着本田来的，从此，本田和雅马哈的摩托车市场争夺战拉开了序幕。雅马哈推出轻便摩托车虽然比本田晚了一步，但由于其产品的独特性，再加上借日本名演员大做广告，打开局面还是成功的，在激烈的竞争中，双方针对自己产品的安全性能大肆宣传。本田说它的产品是跨腿骑乘，刹车时能立即用脚着地，十分安全，暗指雅马哈的并步式轻便摩托车缺乏安全感；而雅马哈亦不示弱，强调自己的产品“重心低，所以更放心”。你来我往，好不热闹。这时，由于本田开始注意力转移到同美国合资，在俄亥俄州建立本田工厂以及在意大利贝卢诺建立销售中心上面，从而牵制了轻便摩托车开发的精力，使得雅马哈产品长驱直入，在日本摩托车市场上的占有份额节节上升。1981年，本田和雅马哈在日本的摩托车市场上的占有份额分别是近40%，相差无几。“再紧一步，我们就能赶上并超过本田，”雅马哈社长小池久雄胸有成竹地说。雅马哈摩托车轻易获胜使雅马哈决策层出现了轻敌思想，不顾实际地提出了“建立年产400万辆生产体制，夺取市场首位”的口号，意欲挤走本田，独霸日本的摩托车市场。1982年，雅马哈一举投入300亿日元，建成袋井第二工厂，为建立年产400万辆生产体制打下基础。正当雅马哈全力以赴、大规模地扩建工厂、提高生产能力、以实现年产400万辆摩托车的目标时，本田已不再袖手旁观，白白拱手相让日本的摩托车市场了，而是重整旗鼓，实施反击，不断开发新产品，强化销售网络，意在夺回失去的市场份额。本田毕竟是日本的摩托车之王。1982年，本田摩托车的市场份额又回升到近50%，雅马哈则降至32．8%，进入1983年，一升一降，两者的差距更大。本田的实力之强还体现在开发新产品的能力上。1981年，本田推向市场的新品摩托车为27种，1982年和1983年都是45种，每月总有3至4个新产品“亮相”。而雅马哈1981年、1982年和1983年推出的新品种分别为21种、27种、24种，明显不及本田。这点连雅马哈的技术开发人员也甘拜下风，“本田的变化实在是太快了”。建立“年产400万辆叙利雅产体制”实属有勇无谋之举，雅马哈决策者没有认真分析市场形势，以及竞争对手本田产品市场占有份额下降的原因，在顺利的形势下缺乏冷静的思考，一味追求产量，以致铸成大错。80年代初期，日本经济进入低靡时期，社会购买力开始下降，雅马哈提出增产口号不久，便出现过剩现象，但雅马哈仍未醒悟。1980年至1981年间，雅马哈的摩托车增产数量为43万辆，大大高于其他摩托车生产企业，大量的摩托车卖不出去积压在工厂仓库里，工厂仓库满了怎么办？摩托车不同于汽车，可以置放露天，外露的仪表、发动机等日晒雨淋，极易生锈。于是有人想出了借用农家的水果仓库来堆放的办法，一时成为一大新闻。当时人们估计积压在工厂、销售中心和农家仓库中的雅马哈摩托车将近100万辆，这对年产220万辆摩托车的雅马哈来说不是一个小数目，摩托车是时麾品，流行的季节卖不出去，待过了流行期后，其命运就可想而知了。更糟糕的是，雅马哈并没有从产品严重积压现象引起警觉，没有断然采取大幅度减产措施，1982年的产量仅比1981年减少12万辆，仍达200多万辆，且削减的重点放在海外工厂。当年日本的企业界评论说：“实际上在1981年底已见胜负了，可是雅马哈觉得面子上挂不住，还是硬挺，反而加重了创伤。”这场市场争夺战以雅马哈的失败而告终，雅马哈付出的代价是沉重的。根据雅马哈1983年4月做出的年度决算，当年的利润只有2亿日元，而上年同期是189亿日元，已到了借债度日的地步，仓库中堆积如山，多达上百万辆摩托车最后亦只能作降价处理。1983年5月，雅马哈终于作出减产、裁员和调整库存的决定。当年削减产量30%，年产量降至150万辆；解雇300个临时员工；从生产流水线上调离700个员工充实到销售第一线去；停止招工两年并开始削减管理层干部。当年日本企业界评论雅马哈的这次惨败为“一将无功万骨枯”。当时，雅马哈集团的最高决策者是会长川上源一，该人独断专横，有“滨松的阿明”之称，阿明是非洲的一位大独裁者。雅本之战结束后，他没有主动承担责任，反而将责任全怪罪到下面的职员，他大量裁员也未能改变雅马哈的危机，最后，在1983年8月1日，他也只得发表一纸“引退宣言”，恋恋不舍地让出大权。本田和雅马哈的摩托车市场争夺战已过去多年，但留给人们的教训却是深刻的，那就是：企业经营行为要以市场变化为向导，正确判断市场的需要，正如著名的营销学家菲利普科特勒所言：“市场的胜利者是那些认真分析市场需要，辨别时机和为目标顾客制造超越竞争对手的富有价值的各种产品的人。”前苏联“声东击西”获技术1973年，苏联人在美国放风说，打算挑选美国的一家飞机制造公司为苏联建造一个世界上最大的喷气式客机制造厂，该厂建成后将年产100架巨型客机。如果美国公司的条件不合适，苏联就将同英国或联邦德国的公司做这笔价值3亿美元的生意。美国波音飞机公司、洛克希德飞机公司和麦克唐纳——道格拉斯飞机公司三大飞机制造商闻讯后，都想抢到这笔“大生意”。所以，便背着美国政府，分别同苏联方面进行私下接触。苏联方面则在他们之间周旋，让他们竞争，以更多地满足苏方的条件。波音公司为了能够抢到这笔生意，首先同意苏联方面的要求：让20多名苏联专家到飞机制造厂参观、考察。在波音公司苏联专家被视为上宾，他们不仅仔细参观飞机装配线，而且钻到机密的实验室里“认真考察”。他们先后拍了成千上万张照片，得到了大量的资料，最后还带走了波音公司制造巨型客机的详细计划。波音公司热情地送走苏联专家后，满心欢喜地等待他们回来谈生意、签合同。岂料这些人有如肉包子打狗，有去无回。不久，美国人发现了苏联利用波音公司提供的技术资料设计制造了伊柳辛式巨型喷气运输机。这种飞机的引擎是美国罗尔斯——罗伊斯喷气引擎的仿制品，而且有关制造飞机的合金材料，也是从美国获得。原来，苏联专家穿了一种特殊的皮鞋，其鞋底能吸引从飞机部件上切削下来的金属屑，他们把金属屑带回去一分析，就得到了制造合金的秘密。这一招，使得一向精明的波音公司人叫苦不迭，有苦难言。这一例中，苏联人为了获得美国飞机制造商制造巨型客机的详细材料，故意放风说要挑选美国的一家飞机制造公司为苏联建造喷气式客机制造厂，从而“声东击西”。瞒住了波音公司，获得了巨型客机的制造材料和有关制造飞机的合金材料的秘密。

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　　大米Rice，是稻谷经清理、砻谷、碾米、成品整理等工序后制成的成品。清理工序就是利用合适的装置，通过适当的工艺流程和妥善的操作方法，将混入稻谷中的各类杂质除去，以提高大米成品的质量，同时利用磁铁除去稻谷中的铁钉、铁屑等，以保证生产安全。那么，你知道大米的英文怎么写吗? 　　大米的英文释义： 　　rice 　　大米的英文例句： 　　我们主要的出口货是大米。 　　Our main export is rice. 　　我们有时候吃大米，不吃土豆。 　　We sometimes eat rice instead of potatoes. 　　该文利用蛋白酶水解大米蛋白制备得到大米肽。 　　Rice protein was hydrolyzed by proteolytic enzymes for preparing rice peptide. 　　大米危机使 *** 面临的困窘问题更为突出。 　　The rice crisis underlined an embarrassing problem that the government faces. 　　我们吃小麦和大米。 　　We eat the grains of corn and rice. 　　那位工人每次搬运两袋大米。 　　The worker carries two bags of rice at a time. 　　在夏天雨季大米已受潮发霉。 　　The rice dampened and molded during the summer rains. 　　轮船满载着大米。 　　The ship is fully loaded with rice. 　　我们有时候吃大米，不吃土豆。 　　We sometimes eat rice instead of potatoes. 　　他把大米装进口袋。 　　He bagged up rice. 　　轮船满载着大米。 　　The ship is fully loaded with rice. 　　大米比面粉容易计量。 　　Rice measures more easily than flour. 　　这种大米吃水。 　　You need a lot of water in cooking this kind of rice. 　　当然，我们也会出售这些大米。 　　Yes, we sell this rice too. 　　这可不像面条或大米一样，是大众能消费的食物。 　　It"s not a food of mass consumption, like noodles or rice. 　　我们有时候吃大米，不吃土豆。 　　We sometimes eat rice instead of potatoes. 　　他们会与印度 *** 有个秘密协议，然后以某种固定的价格从他们那里购入大米。 　　They will have a secret deal with India and purchase the rice from them, at some sort of fixed price. 　　大米比其他古物有一个优点，在条件较好的地区，它可以一年收成三次，收成两次则是很常见的。 　　Rice is superior than other corns because the it can be harvested for three timesa year in some areas under good condition. 　　所以一个更好的的生活水平比较方式是：将一个亚洲人以某个固定收入能买多少大米和一个美国人用相同收入买得到多少土豆进行比较。 　　So a better standard of living parison is between how much rice an Asian canbuy with a certain ine as against how many potatoes an American can by with the same ine. 　　他特别看好大米和食糖。 　　He particularly likes rice and sugar. 　　为增加我们国家农民的收入，我们应该鼓励他们培育这种新的大米品种，而不是那些他们的传统谷类作物。 　　To increase the ine of farmers in our own country, we should encourage themto cultivate this new variety of rice rather than some of their traditional crops. 　　泰国出口的大米接近其最近的竞争对手印度的两倍。 　　Thailand exports almost twice the amount of rice as India, its nearest rival. 　　算数的，只要你的萤幕显示你已经赠了一定数量的大米，就意味着我们对此已经有记录。 　　Yes, once your screen says that you have donated a certain amount of rice, that means our servers have registered it. 　　他们用村民给的食物加上每年大米丰收时候的一份粮食来维持生活。 　　They sustain themselves on food given by the villagers, plus a share of theannual rice harvest. 　　“在仅仅两个月的时间内，大米价格飞涨到接近历史水平，全球价格上涨了75%左右，”他说。 　　“In just two months, rice prices have skyrocketed to near historical levels, rising byaround 75 percent globally,” he said. 　　卡车的后面，三个十几岁的 *** 成员坐在一袋袋的大米和面粉上面，这些都是村民的捐赠。 　　In the back of his truck three teenage Taliban sat on sacks of rice and flourdonated by other villagers. 　　印度低产一个可能的原因是，无论是小麦、大米还是其他农作物，个人占有农场的规模都较小。 　　One possible reason for India"s low productivity, whether wheat or rice or anycrop, is the *** all size of individual farm holdings. 　　即便是在印度产量最高的旁遮普省，大米和小麦的产量也仅仅和中国全国最近的平均水平相当。 　　Even in Punjab, the most productive state in India, rice and wheat yields onlymatch the recent average for all of China. 　　我一点肉都没有吃除了偶尔吃点鱼肉，日常饮食以蔬菜、大米和许多其他种类的种植食物为主。 　　I didn"t eat any meat except for fish very occasionally and based my diet onvegetables, rice and many other kinds of plant based foods. 　　他甚至冒着被判死刑的危险从义大利皮埃荤特区把大米走私出来。 　　He even braved the threat of a death sentence in Italy by *** uggling rice out ofPiedmont.