简单的拓展训练游戏

拓展训练的流程如下：1、活动策划：教练或领队根据学生的年龄、能力和需要拟定拓展活动的内容以及所需的器材和设备等，并确定活动的时间和地点。2、安全规划：确定安全规范和应急处理措施，针对不同的活动内容做好相应的安全工作，并为学生进行必要的安全培训和讨论。3、活动实施：根据活动计划，教练或领队指导和引导学生参加各种团队建设活动、户外挑战、探险和自我超越等内容，学生将在这些体验中不断发掘自身潜力、认识自我和提高自信心。4、体验总结：整个活动结束后，带领学生进行反思和总结，分享活动中的收获和感悟，以及讨论如何将团队合作和拓展训练中的体验转化到实际生活中去。拓展训练（Outdoor Education）是一种通过户外活动、团队挑战和自我超越的体验，来促进个人和团体成长与发展的教育形式。它可以帮助学生提高自信心、积极性、创造性和团队协作等素质，从而更好地适应社会和生活。拓展训练不仅仅是孩子的阳光活动，而是目的明确，注重培养综合素质的教育体验，需要教练和领队对于活动的策划、安全、实施和总结做好全面的规划和准备。同时，家长和学校也应该共同关注和支持拓展训练的开展，为孩子的全面成长和发展提供更全面的保障和支持。拓展训练的注意事项1、安全第一：拓展训练活动中的设施和器材必须是经过专业检验和认证的，而且要根据活动的难度和特性做好相应的安全防范措施和应急处理准备，以保障学生的安全。2、充分准备：在开始拓展训练之前，教练和领队需要根据学生的年龄、身体素质和心理状态等来制定合理的训练目标和活动计划，并认真审核器材和现场的安全情况。3、个性化设置：拓展训练需要根据不同学生的个性特点和体力状况做出相应的个性化设置，在活动中要注重尊重每个学生的个性和需求，让每个学生都能找到适合自己的挑战和体验。4、团队合作：拓展训练强调团队合作和互相支持，因此在活动中学生必须遵循团队协作的原则，尊重他人、合理分工、互相帮助，以完成团队挑战。5、规范管理：拓展训练虽然是一项自由、开放和富有创造性的教育活动，但是也需要规范和管理，领队需要对学生的行为和言语做出合理的引导和纠正，以保持活动的秩序和文明。

这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多缺乏经验的年轻海员葬身海底，针对这种情况，汉思等人创办了"阿伯德威海上学校"，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧，使他们的身体和意志都得到锻炼。战争结束后，许多人认为这种训练仍然可以保留。于是拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对象也由最初的海员扩大到军人、学生、工商业人员等各类群体。训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。 拓展训练通常利用崇山峻岭、翰海大川等自然环境，通过精心设计的活动达到"磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队"的培训目的。 拓展训练的课程主要由水上、野外和场地三类课程组成。水上课程包括：游泳、跳水、扎筏、划艇等；野外课程包括：远足露营、登山攀岩、野外定向、伞翼滑翔、户外生存技能等；场地课程是在专门的训练场地上，利用各种训练设施，如高架绳网等，开展各种团队组合课程及攀岩、跳越等心理训练活动。 训练通常有以下四个环节：团队热身。在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去。个人项目。本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计,每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验。团队项目。团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标，通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。回顾总结。回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验，以便达到活动的具体目的。总结，使学员能将培训的收获迁移到工作中去，以实现整体培训目标。 拓展训练的显著特点有：综合活动性。拓展训练的所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全身心的投入。

类似于饭后茶点

按照拓展培训的主题分为专业拓展培训公司基地增值型拓展培训设施组合标准型拓展培训设施组合经济型拓展培训设施组合青少年素质拓展基地建设大学生素质拓展基地建设部队拓展基地设计与建设企业团队拓展训练基地建设

项目：生命动力圈。因为这根绳子现在我们这支团队连在一起，我们共同把他围成一个圆满富有张力的大圆。而如果失去这个绳子我们这个圆就显得一盘散沙。看起来稀稀拉拉。所以我们可以把这根绳子比作我们共同依附的资源平台，这个平台将我们组合在一起。我们也可以将整绳子比作维系我们家庭关系的感情纽带，有了它我们才能做到团团圆圆不离不弃。那么接下来我们即将要挑战的一个项目叫做生命动力圈(团队之环)。用这根绳子来舞动一下我们团队生命的光环。要领：胳膊不打弯，正直坐在地上，手与手间隔15公分，人与人间隔15公分。注意：小心人多碰撞。

拓展训练特点有哪些-拓展训练的训练特点 　　拓展训练通常利用崇山峻岭、翰海大川等自然环境,通过精心设计的活动达到磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队的培训目的。 下面，我为大家讲讲拓展训练的训练特点，快来了解吧! 　　挑战极限 　　拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越“极限”。 　　自我教育 　　教员只是在课前把课程的内容、目的.、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚。 　　即使在课后的总结中，教员只是点到为止，主要让学员自己来讲。达到了自我教育的目的。 　　综合活动 　　要求学员全身心的投入。 　　能力提高 　　通过拓展训练，参训者在如下方面有显著的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造力，提高解决问题的能力; 　　认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心;改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作;学习欣赏、关注和爱护大自然。 　　集体个性 　　拓展训练实行分组活动，强调集体合作。力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心，在集体中显示个性。 　　高峰体验 　　在克服困难，顺利完成课程要求以后。 ;

1、现在高校的体育课还有公司员工经常开始开展了拓展训练。拓展训练是一种以提高心理素质为主要目的，具体能和实践为一体的运动项目。它以运动为依托，以培训为方式，以感悟为目的。少了一些语言的激励，多了一些行动中的感受。2、拓展训练能使提高沟通交流的主动性和技巧性，树立相互帮助、相互团结的团队精神，极大增强合作意识。这种培训方式不仅可以培育青少年拥有健全的人格也可以让公司的员工们相互团结，更加积极为公司创造利益。

　　假期来了，不妨来玩一些团队游戏吧，下面我为大家推荐了4个团队拓展训练游戏，欢迎大家阅读。 　　团队拓展训练游戏 　　1.无敌风火轮 　　一、项目类型：团队协作竞技型 　　二、道具要求：报纸、胶带 　　三、场地要求：一片空旷的大场地 　　四、游戏时间：10分钟左右 　　五、详细游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。 　　六、活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神;培养计划、组织、协调能力;培养服从指挥、一丝不苟的工作态度;增强队员间的相互信任和理解。 　　2.信任背摔 　　一、游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。 　　二、游戏人数：12-16人 　　三、场地要求：高台最宜 　　四、需要器材：束手绳 　　五、游戏时间：30分钟左右 　　六、活动目标：培养团体间的高度信任;提高组员的人际沟通能力;引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互的。 　　3.齐眉棍 　　一、游戏简介：全体分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有学员手指上的同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。 　　二、游戏人数：10-15人 　　三、场地要求：开阔的场地一块 　　四、需要器材：3米长的轻棍 　　五、游戏时间：30分钟左右 　　六、活动目的：在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害u2026u2026 这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。 提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。 统一的指挥+所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。 　　4.驿站传书 　　一、游戏类型：团队协作型 　　二、游戏目的：使学员强烈意识到，充分沟通对团队目标实现的重要意义; 制度规则的建立与修正。 　　三、游戏介绍：全队成员排成一列，你们每个人这时候就相当于一个驿站,到时候培训师会把一个带有7位数以内的数字信息卡片交到最后一位伙伴的手中,你们要利用你们的聪明才智把这个数字信息传到最前面这位伙伴的手中.当这位伙伴收到信息以后呢要迅速的举手,并把当然了信息写在纸片上交给最前面的培训师!!比赛总共会进行四轮.在信息传递的过程当中我们会有一些规则来约束. 　　游戏规则:项目开始后:(所谓项目开始是指培训师喊开始,信息从后面一位伙伴开始传递那刻起) 　　1,不能讲话. 　　2.不能回头 　　3.后面的伙伴的任何部位不能超过前面人身体的肩缝横截面以及无限延伸面.(前后标准要以最前面的某个物品做参照,比如白板.离白板近则为前,离白板远则为后) 　　4.当信息传到最前面伙伴手中时,这位伙伴要要迅速举手示意,并把信息交到白板附近的培训师手中,计时会以举手那一刻为截止时间. 　　5.不能传递纸条和仍纸条 . 　　6.项目的最终解释权和裁判权归培训师(要解释清楚,某些很有争议的方法,和我们培训的整个中心相吻合算正确,背离则算错误) 　　7.第一轮时间u22642分钟. (给出8分钟的讨论时间,然后回来PK) 　　第二轮：以前规则继续生效,新的规则增加: 　　8,第一轮所有方法不能再使用. 　　9.不能传递和扔任何物品. 　　10.第二轮时间u22641分钟 (给出7分钟的讨论时间,然后回来PK) 　　第三轮：以上规则继续生效,新的规则增加 　　11,第一轮第二轮所有方法不能使用. 　　12.第三轮时间u226440秒 (给出6分钟的讨论时间,然后回来PK) 　　第四轮：以上规则继续生效,新的规则增加 　　13.前三轮所有方法不可用. 14.屁股不可以离开地面 　　15.第四轮时间u226420秒 (给出5分钟的讨论时间,然后回来PK) 　　5.盲人方阵 　　一.项目类型：团队协作型 　　二.道具要求：长绳一根 　　三.场地要求：空旷的`大场地 　　四.详细游戏规则：让所有队员被蒙上眼睛，在四十分钟内，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。这个项目教会所有学员如何在信息不充分的条件下寻找出路，大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在领导人选出、方案确定之前，当领导人产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并推进，使学员们在同心协力中初尝着胜利的喜悦。 　　五.活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。 　　6.坐地起身 　　一.项目类型：团队合作型 　　二.道具要求：无需其他道具 　　三.场地要求：空旷的场地一块 　　四.项目时间：20分钟-30分钟 　　五.详细游戏规则： 　　1、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上; 　　2、在不用手撑地站起来; 　　3、随后依次增加人数，每次增加2个直至10人。 　　在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。 　　六.活动目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，该项目主要让大家明白合作的重要性。

团队室外拓展训练项目 　　拓展训练是指通过专业的机构，对久居城市的人进行的一种野外生存训练。我为大家分享的团队室外拓展训练项目，欢迎大家前来查阅! 　　 一、活动主题：团结、互助、合作 　 　二、活动宗旨： 塑造先进的太阳能学院校园文化，培养新世纪的高素质人 　　才,加强团队精神，为更好的加强校园的校风及学风做出自己的一份力 　　量。加强学院各个学生会的交流，更好的建设学院明天。 　 　三、活动对象：全院、系学生会所有成员 　　 四、活动时间：2017年3月 日 　 　六、 活动简介：推进大学生素质教育工程向纵深方向发展，营造活跃、氛围、 　　提高在校学生的学以致用和创新能力，为青年学生的成长成才服务。 我校校园科技文化艺术节已经连续成功举办过多届，活动的开展对提高广大同学的综合素质和创新、创业、实践能力产生了广泛而积极的影响。随着活动范围的普及性，以更为先进、入时、新颖的面貌展现在全校师生面前。 　　七、 活动要求：为进一步丰富和繁荣我校大学生的校园文化生活，充分展 　　现班级的班风班貌，增强团队的凝聚力和向心力，努力打造学生会团队精神，每个团队必须要有自己的口号。户外拓展活动方案八、活动项目： 　　(一)素质拓展项目名称：盲人方阵 10分 项目类型：团队协作型 　　道具要求：长绳一根 　　场地要求：空旷的大场地 　　项目评分：将绳子在规定的时间内拉成规定的形状用时间最短的者获胜 　　详细游戏规则：让所有队员被蒙上眼睛，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。这个项目教会所有学员如何在信息不充分的条件下寻找出路，大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在领导人选出、方案确定之前，当领导人产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并推进，使学员们在同心协力中初尝着胜利的.喜悦。 　　活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能 活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以用时长短评分。 　　(二)“7人8足”绑脚比赛 10分 游戏简介：团队成员站成一排，用若干条短绳将相邻队员的左腿与另外队员的右腿绑在一起，然后规定一段距离随着裁判的一声令下，参赛队伍脚并脚扣紧绳子，肩搭肩，齐步的跑起来，比赛在同学们的喊叫声中激烈的进行着。哪个队协调的好用时最短通过终线哪个队获胜。 　　游戏人数：7-10人 　　场地要求：开阔的场地一块 　　道具要求：绳子若干条、口哨一个 　　项目评分：设置规定的一段距离，哪个对用时最短到达终点即获胜 　　活动目的：增进同学之间的友谊，增强团队的凝聚力 　　活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以用时长短评分。 　　(三)合力吹气球 10分 游戏类型：室内游戏、趣味游戏、团队游戏 游戏目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务 　　人数要求：每组限六人 　　道具要求：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴;手(二张);屁股;脚(二张) 　　汽球(每组一个) 　　游戏方法： 　　1. 分两组，但每组必须要有六人。 　　2. 主持人请每组每人抽签。 　　3. 首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。 　　活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以用时长短评分。 　　(四)接力语句 10分 　　游戏简介：由第一个人(A组)说出一句五个字的话，由第二个(B组)人从中插入一个字组成六个字的话，第三个(A组)同上，依次道最后一位。重复 　　三次胜利两局的方阵获胜。交换第一次发言权，最后一次划拳决定、。 　　游戏人数：每组6人 　　活动目的：培养团队间的综合实力和个人应变能力。 　　活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以语句字数评分。 　　(五)比划猜猜 10分 游戏简介：先在纸板上写上动物或物品的名字，两位同学互相面对彼此，给纸板给比划的人看了后，比划的人不能说话和出声。用肢体语言表达其意思，由猜的人来猜答案。每组人员轮流上两位共三组 　　游戏人数：每组6人 　　场地要求：不限 　　道具要求：写好的纸片若干 　　活动目的：培养团队间的默契程度。 　　活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以猜出个数评分。 　　(六)踩气球比赛 10分 游戏简介：每位同学腿上绑2个气球，并每成员手臂相连不得分开，由主持人宣布开始则开始互踩对方气球，主持人宣布结束时停止踩气球。一个余下的气球算一分。 　　游戏人数：每组5人 　　道具要求：气球若干，口哨一个。 　　活动目的：培养团队间的默契程度，团队协作能力 　　活动评分：一个余下的气球一分，计算总分。 　　(七)夹气球跑步接力 10分 　　游戏简介：每对成员用腿夹住一个气球，从第一位成员从起点开始，到达终点返回，回来后与第二位成员击掌，第二位同学开始，依此类推 　　游戏人数：每组5人 　　道具要求：气球若干，口哨一个。 　　活动目的：培养团队间的默契程度，团队协作能力 　　活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以用时长短评分。 　 　九、 活动现场进展情况： 1)、主持人至开幕词并介绍到场嘉宾。 　　2)、安排评分人员，计时，主持人员。 　　3)、主持人介绍本次活动主题和宗旨。 　　4)、请领导到场启动此次活动。 　　5)、各队员按顺序在指定的位置进行活动了解开 　　展活动 　 　十、 活动操作：(1)、院部，各系部所有成员组队参加。 　　(2)、11月 日把前期工作落实，安排人员，场地，道具到位。 　　(3)、介绍活动规则，进行本次的参赛 　　(4)、每个活动都进行评比记录，最后将各项活动的情况综合 　　评出最优秀的三个团队，同时对团队口号凝聚力和集体 　　感较好的三个团队。 　　 十一、活动经费预算： 　　团队奖励：一名笔记本各一个，二名各杯子一个，三名各 　　文件夹一个 200元 　　8条长绳、10条短绳、口哨4个，气球若干 50元 　　矿泉水：50元 　　经费总计：300元 　　 十二、活动准备工作流程： 　　时间安排 活动项目 活动事项 　　11月25日前 参加活动人员 统计各队成员 　　负责人电话 　　11月 日 团体落实，举行开幕 　　所有活动 每个活动都以团 　　队参加、其它团 　　队及工作人员进 　　行监督记录 ;

拓展训练是指通过专业的机构，对久居城市的人进行的一种野外生存训练。拓展训练通常利用崇山峻岭、翰海大川等自然环境，通过精心设计的活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。一，拓展训练经常做的八大项目：背摔、断桥、天梯、攀岩、电网、求生、盲阵、结伴二，体验式新项目：1，高空项目：牵引横越、飞越泸定桥、天使之手。2，场地项目：帝国战车、生死时速、荆棘排雷、智慧拼图、神笔马良。3，情景项目：呼吸的力量、极速过山车、一统天下。扩展资料：训练特点：1，投入为先：要求学员全情投入才能获得最大价值。2，挑战自我：拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理素质的考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越"心理极限"。3，熔炼团队：体验团队的伟大力量，增强团队成员的责任心与参与意识，树立相互配合，相互支持的团队精神和群体合作意识。4，高峰体验：在克服困难，顺利完成训练项目要求以后。5，自我教育：培训师只会在训练前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚。参考资料：百度百科-拓展训练 （户外培训）

Ⅰ 参加户外拓展训练的4点要求 一、心理要求 拓展站拓展训练是本着“体能冒险最小、心理超越最大”的原则，来设计整个培训课程，所以参训学员无须有超强体能，只需在参训期间心理尽量放松并积极主动参与课程。 二、健康要求 1）患有严重的心脏疾病、高血压、哮喘、癫痫病等易突发性疾病者； 2）患有急性传染病及其它不适于参加公众活动的疾病者。 上述状况将不被接受拓展站户外训练申请，健康状况如因个人隐瞒而出现的事故，后果自负；如有准妈妈、分娩未足三个月、正在服药等特殊情况，需在户外训练开始前与培训师进行沟通，培训师会酌情进行调整，尽量不要参与。 三、纪律要求 1）所有参训学员必须在规定的时间到达指定 *** 场地； 2）所有参训学员必须服从培训师及助教的安排与指挥，不经培训师及助教许可，不得擅自离开受训场地进行其它与培训无关的活动 3）受训期间所有参训学员严禁酗酒、赌博、使用毒品及服用影响神志清醒药品及其它任何违禁药品； 4）课程进行期间所有参训老师严禁抽烟、接打手机和吃零食、随意进出场地等行为； 5）个人物品需自行保管，请勿随意放置，否则丢失自负； 6）凡培训中有互动性练习，所有参训学员必须按照培训师要求操作，不得擅自违反或退出；对于拒不配合者，教练员可责令其退出培训。 四、装备要求 1）请穿着较为休闲的长袖长裤类服装； 2）请穿着舒适的旅游鞋或运动鞋； 3）女士请勿穿裙装和高跟鞋； 4）可自备水杯等私用物品； 5）如有正在服用药品者，请务必足量携带； Ⅱ 拓展训练需要什么 穿运动鞋，最好是平底儿。不要穿高跟鞋和钉鞋。 运动服装。上一最好是带领的，不要穿圆领衫。 女士应提前取下身上尖锐物品及易碎物品。如发卡、项链、手镯、手链、手表、戒指、胸针等。 Ⅲ 拓展训练师应具备什么条件 楼主你好，很高兴为您解答工作描述： 拓展训练是一种全新的培训方内式，以开放、分享容、快乐的体验式培训作为其特色，是对正统教育的全面提炼和综合补充。因为知识和技能只是有形的资本，而意志和精神则是无形的力量。所以拓展训练更多的是心理挑战，在自然风光里指导学员完成一系列熔炼团队，挑战极限的活动。让学员从中发现自身平时意识不到的潜力或盲点。拓展训练师不同于其他行业的教练或培训师，他们的工作主要是： Ⅳ 户外拓展训练需要准备些什么 1、背包式吊床 在特别热或冷的环境下，保护你自己不受自然因素伤害，比如避免受风寒和雨淋等，这就成功了一半。你能解开它，建造一个更加精细和舒适的庇护所。 2、手电筒 搜寻和营救人员能从很远的距离看到手电筒的亮光。它们是引起营救人员注意你自己的最好办法，且方便随身携带。如果你生火有麻烦的话，手电筒可就能帮上你的大忙。 3、高卡路里的蛋白棒 打猎和钓鱼很费劲，且不划算。你搜寻猎物所消耗的卡路里比你吃上它们所获得的能量还要多。因此带上几块小吃可以让你省去这些麻烦。 4、口哨 当你在森林里迷路时，口哨是帮助你发出信号的最好工具。定期性地吹口哨所需的能量比叫喊少得多，而且高音调的口哨声传播距离更远。 5、塑料垃圾袋 塑料垃圾袋又薄又轻，可用途很多。你可以把它们用作盛装雨水的容器，或截3个洞当成临时性的雨布，它还可当作庇护所的防风布。带上几个垃圾袋吧，它们是最结实的。 6、水净化装置 饮用不纯的水弊大于利。因此，通过适当地过滤和净化，你可以避免许多健康风险。 7、急救箱 得上急病比走失更加麻烦，你的急救箱将有一些处理严重伤害的急救药品，不只是砍伤和刮伤。带上一些速凝血（Quick Clot）或Celox快速止血药来处理严重出血，再带上镊子、针线、抗菌素膏、防晒霜和任何你需要的特别药品，以备急用。 8、丁烷打火机 用燧石生火在干燥气候下相对容易，但在潮湿天气里，你得用打火机和一些易燃物来帮助你生火。涂有蜡的棉花球和一小瓶百加得朗姆酒都是可行的选择。 9、金属帽或金属罐 喝水比吃饭更加重要。有了金属帽或金属罐，你就可以烧开水喝了，这样可以杀菌，保证健康。 10、刀 离家不能不带刀。一把结实的刀是建造庇护所、准备食物、生火和其它无数任务所必需的基本工具。 (4)拓展训练的必备条件扩展阅读： 意义 1、提升和强化个人心理素质 户外拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能， 提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格，同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。 2、增强团队合作精神 户外拓展训练是一套塑造团队活力、推动组织成长的不断增值的训练课程。是专门配合现代企业进行团队建设需要而设计的一套户外体验式模拟训练，这是当今欧洲、美洲及亚洲大型商业机构所采纳的一种有效的训练模式； 训练内容丰富生动，寓意深刻，以体验启发作为教育手段，学员参与的训练将成为他们终身难忘的经历，从而让每一系列活动中所寓意的深刻的道理和观念，能牢牢地扎根在团队和每个成员的潜意识中，并且能在日后的工作合作中挥发应有的效用。 Ⅳ 拓展训练之前需要准备些什么 破冰仪式是由古老的出航仪式演变而来“破冰”之意，是打破人际交往间的怀疑、猜忌、疏远， 营造一种和谐的组织氛围，就像打破严冬厚厚的冰层，让各部门员工有更多交流与沟通的空间。 2、项目目标: 增强了解,团队融冰;明确培训目的,产生意识;初步形成团队氛围,为接下来的培训作好准备; 3、操作流程： （2）培训师及助理自我介绍----公司简介（博思德诠释，突出个人及团队体验） （3）互动演练：（解扣、换位介绍、拷贝不走样、互相依撑、找朋友、生日排序） （4）例：解扣 操作方法：让所有人员手拉手围成一个大圈，手松开，每人前进跨两步，调整成圆形规则：a、每人左手放于右手上，掌心向下，手腕相接 b、每人用左手握住相隔人右手，右手握住相隔人的左手，整个过程手不得松开 c、要求再最短的时间内还完成一个或两个大圈。 （5）完成项目后表述拓展训练的特点： 趣味 审美 改变 体验 （6）介绍每个项目的操作流程： 规则---实施----体验----发表、分享 （7）培训师布置组队任务：（队名、队长、队训、队徽、队歌） 要求：集体签名、设计有创意、特点 （8）组队仪式：队长介绍设计创意，带领大家齐唱队歌，齐呼对训，连续二遍！ Ⅵ 户外拓展训练场地需要什么条件 场地要满足一定的条件，一般情况下需要的场地比较大 Ⅶ 想考拓展训练员需要什么条件 做为拓展教练 1要了解什么是拓展训练 拓展训练的意义在哪 2自己参加拓展训练，然后要有深刻的专体会 3是要学会备勤属 要熟悉所有项目的用品 4跟队，跟着培训师，给培训师做助理，熟悉项目 熟悉回顾点 5尝试带队，并且尽量塑造自己的带队风格 6多去几家拓展公司，不要钱也行 多了解项目 每个项目都有不同的做法 也可以根据学员，把项目做的回顾点不同 关键是要让队员，在培训结束后，真的能够有所收获 学习和聆听对培训师很重要，你需要不断的补充自己才行 另外，在培训过程中，培训师对时间一定要掌控好 其实女培训师也有，但是比较少，培训是很累的一个行业 并没有你表面看的那么简单，而且拓展训练，也只是培训的冰山一角 建议尝试一下 内训什么的.... 培训，是一个很有魅力的职业，祝快乐 希望以上的话对您能够有所帮助~ Ⅷ 拓展训练要做什么准备要带什么必需装备 你是学员吧， 那么：不要穿过紧的衣服、高跟鞋、拖鞋等，宜着便于版运动的服装和鞋子权，自身有特殊病症的请自备药品，根据天气和活动地点带好衣服，做好防暑防晒措施。 如果是公司或团队：作训服；饮用水；保险；拍摄；教具/物料；费用；横幅。 Ⅸ 开办一个拓展训练营都需要哪些手续 户外拓展项目主要由陆、海,空,三类课程组成。拓展公司目前基本注册的是管理咨询公司，具体详细 办理情况可咨询当地工商局。 《拓展训练》营业执照的步骤为： 一、选择公司的形式： 普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规 定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称 中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。 如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个 人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。 二、注册公司的步骤： 1、核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称， 由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发 一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。（30元可以帮你检索5个名 字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱） 2、租房： 你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让 房东提供房产证的复印件。签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的 税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是 需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。 3、编写“公司章程”： 可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。 4、刻私章： 去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。 5、到会计师事务所领取“银行询证函”： 联系一家会计师事务所，领取一张“银行询证函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你 不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。 6、去银行开立公司验资户： 所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私 章、身份证、用于验资的钱、空白询证函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资 户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东 缴款单、并在询证函上盖银行的章。 注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是 人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一 部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出 资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的 也好，只要如数缴足出资款即可。 7、办理验资报告： 拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询证函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证 复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。 8、注册公司： 到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监 理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房 租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。 9、凭营业执照到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务 章。 10、办理企业组织机构代码证： 凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。 11、去银行开基本户： 凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。 开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本 原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。 开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定）。今后你的公 司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。 12、办理税务登记： 领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即 国税和地税。 办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份 证。 13、申请领购发票： 如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发 票。 14、开始营业了。注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零 申报，否则会被罚款的。 (9)拓展训练的必备条件扩展阅读 拓展训练通常利用崇山峻岭、翰海大川等自然环境，通过精心设计的活动达到“磨练意志、陶冶情 操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。但是基本上只能学到一些常识的东西，并不能学习到真正 的户外生存知识，更多的是通过一种野外的生存环境来 *** 原本麻木的精神，从而达到团队合作的 目的。让人更加珍惜现在的生活。拓展训练的课程主要由陆、海,空,三类课程组成。水上课程包括： 游泳、跳水、扎筏、划艇等；野外课程包括：远足露营、登山攀岩、野外定向、伞翼滑翔、户外生 存技能等；场地课程是在专门的训练场地上，利用各种训练设施，如高架绳网等，开展各种团队组 合课程及攀岩、跳越等心理训练活动。 具体项目有：逃生墙、信任背摔、模拟电网、有轨电车、孤岛求生、飞行转轮、依存共渡、雷阵、 智闯敌营、激流勇进、穿越沼泽、穿越弯桥、巧过网阵、困绝墙、地面荡木桥、跨越高网、跨越巅 峰、悬降塔、网攀架、梅花桩、金字塔、夺宝奇兵、人生棋盘、障碍台、露营、野炊烧烤、定向越 野、野外生存、神秘拼图、崖降、峡谷探幽、登山、定向探宝、模拟探雷(略)、洞穴探秘、峡谷穿 越、高空滑索、罐头鞋、水幕溪降墙、抽板过河、水上梅花桩、浮桶架桥、泰坦尼克、水上单索、 启点拓展、跨越大峡谷、水上拉练、水木囤、勇渡等。

空中断桥，信任背摔，无敌风火轮，毕业墙等

拓展训练游戏集锦 　　拓展就是通过亲身经历来实现学习和掌握技能的过程。我整理的拓展训练游戏，供参考！ 　　 一、吸啤酒游戏： 　　游戏道具：啤酒数瓶每位游戏者配备吸管二条，透明胶一卷游戏规则：各位选手齐站于台前，主持人一些令下即可开始吸啤酒但是必须是用透明胶将二条吸管连接起来，谁在最短的时间内连接好吸管且最快将啤酒吸完的获胜。 　　 二、杀人 　　参加人数:8人以上为佳 　　方式:围坐一圈 　　步骤: 　　1，按人数准备若干纸团,"裁判"一个、“杀手”两个，剩下的纸团是都写上“好人”，抽签，除了“裁判”，其他人都不能公开。 　　2，夜幕降临，大家沉沉入睡（在“裁判”的指挥下，大家闭上眼睛）。月黑风高下是杀人时（抽到的“坏人”睁开眼睛，互相悄悄使眼色做手势，决定哪一天个“好人”，裁判看在眼里）。 　　3、天光大亮，众人从昏睡中醒来（裁判让大家睁开眼睛，告之某人被杀的噩耗）。 　　4、烈士发表临终遗言（被杀的好人伤感觉判断谁是“杀人凶手”）。众人表决（大家依次发表意见，凭对每个人的神情举止的推理判断，互相指证，判断谁最有可能是“凶手”）。 　　5、对凶手绳之以法（大家投票决定谁是凶手，该“凶手”出示他抽到的纸团，有可能错杀）。 　　6、不管错杀与否，凶手出局，游戏继续进行。短的一两轮就可以把杀手就地正法，长的要好几轮，经至于最后只剩一个好人、一个坏人、一个裁判。 　　补充说明：杀人游戏锻炼“好人”的推理能力，也锻炼“坏人”的表演才能。最初玩时，“坏人”通常会表现得不自然，但多玩几次后，局面会越来越扑朔迷离，游戏也就越来越有意思了。 　　 三、猜数字 　　规则： 　　猜数字（1~100）每猜一次范围缩小，最后猜中的人倒霉挨罚 　　先由一个人来写一个数字，然后大家在1~100间进行猜测。每猜一次范围缩小，最后猜中的人进行抽签接受这份大奖。下一轮由受罚者再写数字，依此循环。 　　道具：准备三个签， 　　1、满汉全席。那么每个人都为其夹一份食物，必须吃完。这叫撑死他。 　　2、替罪羊。这个可真是中头彩。你再次进行抽签，那是有每个人名字的签，抽到谁，那么你报复的机会就到了。在房间内你可以让他做一件事情。比如：背你饶一圈等。这叫整死你。 　　3、打死我也不说。聚会中其实大家都很想互相了解，可是又因为一些原因而无法深入。所以，给你一个机会，抽到此，那么在座每个人都可以问他一个问题。尽量问吧，必须说实话啊。这可是个好机会啊。 　　心得： 　　热点就是抽到那个“打死也不说的”。大家每个人都可以问问题，其中问的问题有的很尖锐，往往是大家想知道又不敢问的。而满汉全席的"最好之处就是杜绝了剩饭，因为这全都给那位吃了。还有意思的是真中大奖，可以惩罚一个人。你可以尽你所想。任你发挥~ 　　 四、贴牌 　　道具：一副扑克牌（拿走大小怪） 　　规则：一人抽一张牌，贴在额头上。自己不许看自己的牌面，但却能看到周围人的牌。A最大，2最小，同一个点数，花色从大到小依次为黑桃、红桃、草花、方块。此时，大家开始依次根据别人的牌面和表情，猜测自己牌点是不是最小的。如果觉得自己最小，可以放弃，接受轻微惩罚，但不许看牌面，游戏继续进行。直到大家都不放弃时，亮牌，最小者受罚。 　　亮点：游戏的关键，在于捕捉大家们初次看周围人牌时的瞬间表情和眼神。当然，如果演技够精湛，巧妙利用这种心理，反其道行之，绝对可以做到“以眼神害人”。（类似于杀人游戏） 　　 五、猜牙签 　　饭桌上的经典游戏。根据参加游戏的人数，准备好同样数量的牙签。主持人把一定数量（1根到全部）的牙签捏在手里，让大家依次猜有几根。不幸猜中者，受罚，并作为下一轮的主持人继续游戏。 　　 六、我爱你VS不要脸 　　听上去有些“暧昧”，实际上是个练反应的好游戏。 　　规则：众人围坐成一圈，规定只能对自己左边的人说“我爱你”，对右边的人说“不要脸”。两人之间只能连续对话3次。一旦有人说错，即受罚。 　　亮点：当游戏达到一定速度时，反应跟不上的人，往往会出现“我……不要脸”或“不……我爱你”之类的经典“自白”。 　　 七、传苹果 　　道具：苹果一只规则：一男一女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，接受惩罚。 　　亮点：这是个传统的英式游戏，流行于年轻男女间，没准做完游戏，就真的感觉“来电”喽！这类游戏的同类项数不胜数，大家尽可发挥想象力，把道具变成气球、冰块或者其它。 　　 八、我没做过的事 　　规则：众人围坐，每人轮流说一件只有自己没做过，别人都做过的事情。例如：我从没放过女朋友“鸽子”。如果在场有人这么做过，就必须接受惩罚。 　　亮点：这个游戏，需要参与者百分百的诚信。如果你恰巧知道某人一件不为人知的“丑事”，这个游戏就是当众“揭发”他的最好机会！ 　　 九、当我们同在一起（配歌） 　　参与者围成一圈，间距两臂，面朝中央，侧平举双臂。每个人右掌朝下叠放右者之左掌，而左掌朝上。右手随音乐做六节拍拍打动作，拍打位置分别为1、右手者之左掌；2、自己之右膝盖；3、左膝盖；4、左手背；5、右手背6、左手心。循环往复且节奏越来越快。 　　 十、箩卜蹲 　　将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。 　　以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。 　　 十一、两只小蜜蜂 　　念词：两只小蜜蜂呀，飞在花丛中呀，飞呀…… 　　动作：两人面对面，1.两手作兰花指状展开双臂上下飞舞；2.两手换掌状于胸前交*飞舞；3.出手锤子剪刀布；4.赢者伸掌作摔巴掌状，口念"啪啪"；输者和声"啊啊"；不输不赢则同时努嘴作"咋咋"亲嘴状。 　　胜负：看反应速度，负者罚一节目。 　　 十二、傻西西傻 　　主持人做第一个动作时大家看，做第二个动作时，第一组做主持人第一个动作，做第三个动作时，第一组做主持人第二个动作，第二组做主持人第一个动作……依此类推。 　　主持人的动作越傻越有趣，动作做错的组罚节目。 　　依比压压 　　参与者围成一圈，平举双臂搭在前者的双肩，边唱“依比依比压压，依比依比压压，依比依比压压，依比依比压压”边转圈走，依此将“压”换成‘捏"、‘捶"、‘揉"、‘拍"、‘摸"。 　　全体向后转，oncemore 　　 十三、捕鱼歌（配歌） 　　参与者围成一圈，平举双臂搭在前者的双肩，和着“白浪滔滔我不怕，掌稳舵儿向前划，撒网下水到渔家，捕条大鱼笑哈哈”跳兔子舞。第一句：左脚侧前两下，左脚侧前两下； 　　第二句：并脚向前跳、向后跳、向前跳三下； 　　第三句：重复第一句动作； 　　第四句：重复第二句动作。 　　第二段用“嘿呦依呦依呦哼嘿呦…………”代替。 　　你真的很不错 　　一、右手1.拍点左肩；2.右胸口；3.侧前右伸出拇指拳。 　　二、左手1.拍点右肩；2.左胸口；3.侧前左伸出拇指拳。 　　三、双手同时做左右手动作。“你真的真的真的真的真的很不错！” 　　 十四、我在生命的天空里飞翔（配词） 　　最后一句配动作： 　　我信：右手扪左胸 　　我行：右手变拇指拳置右胸前 　　我一定行：双手成拳涡状对绕圈，然后右手拳举臂。 　　 十五、爱你奋不顾身 　　上对等数量的男女，据气温情况划出距离面对面站立，玩法：要求男士将身上的物品解下在地上铺向女士，先到者为胜，可KISS她或其他。规则：物品间要连续；物品不得外借。 　　 十六、县太爷 　　参与者围坐一圈，先指定一人做县太爷，嘴里“啊啊”出声**股上下颠簸作威武状，坐其左右之人分别用手作打扇状；县太爷突然指某人，则其马上变成县太爷，要马上嘴里“啊啊”出声**股上下颠簸作威武状，坐其左右之人马上分别用手作打扇状。反应速度跟不上者罚一节目。 　　 十七、伦敦大桥倒下来 　　参与者围成一圈，双臂搭在前者的双肩，距离紧密。边绕圈子边唱：“把椅子拿来坐”，一起坐下，坐在后者的大腿上。站起来； 　　“拿椅子给我坐”，再一起坐下，坐在后者的大腿上。再站起来； 　　“拿来拿来给我坐”，再一起坐下，坐稳。 　　一起唱“伦敦大桥倒下来倒下来”或“当我们同在新华”或“依比压压”，边唱边摇，直至有人被摇出圈外，罚节目。 　　 十八、贴膏药 　　参与者围成一圈，间距两臂，面朝中央，指定“老鹰”、“小鸡”。小鸡只能在圈外跑，鹰捉。当小鸡在某人面前一站，则其马上变成小鸡，得跑，被鹰捉住者则替代鹰者。适用在户外。 　　 十九、耳语传真 　　将人员分成两列，分别对列头兵耳语一句话，不让其他人听见，要求照此往下传，有列尾者报出结果，看两列队伍哪个保真度更高，以次结胜负。 　　 二十、一只青蛙 　　参与者围成一圈，面朝中央。主持人念“一”，顺时针下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“进”再“水”再“中”再“咚”；接着“两只青蛙跳进水中咚咚”……依此类推，跟不上节奏或出错者罚节目。 ;

　　拓展训练是当今欧洲、美洲及亚洲大型商业机构所采纳的一种有效的训练模式;训练内容丰富生动，寓意深刻，以体验启发作为教育手段，学员参与的训练将成为他们终身难忘的经历，从而让每一系列活动中所寓意的深刻的道理和观念，能牢牢地扎根在团队和每个成员的潜意识中，并且能在日后的工作合作中挥发应有的效用。通过拓展训练，学员在以下方面将有显著的提高：更为融洽地与群体合作;学习欣赏、关注和爱护自然。 　　空中断桥是在离地面9米高左右的地方有一座断桥，每个学员都要从桥的一侧跃到另侧，然后再跳回来。 通过体验空中断桥拓展设施达到挑战自我、超越自我、把握机遇、勇于开拓、追求卓越的拓展训练目的。由于高空拓展器材具有一定的危险性，以下对其操作过程中相关注意事项做梳理。 　　高空拓展器材的项目丰富多样，其中空中断桥是最经典的拓展器材之一，它属于潜能开发类拓展训练项目，其活动形式主要是分组参与，每组8人左右，每次体验拓展器材项目的时间一般每组50分钟左右，必须在专业的`拓展器材基地进行训练。空中断桥拓展设施项目所需要的材料：安全帽2个、半身安全带5-6套、上升器2个、2条扁带、2条铁索备用。 　　高空拓展器材具有一定的危险性，提醒大家在操作的过程中一定要做好安全防护措施!那我们应该注意哪些事项呢? 　　首先，要注意穿衣服的重点，安全帽，半身安全带的穿法、前后反扣，提醒所有队员不要拆上升器。 　　其次，绳索稳固：1根绳索能够承受1800公斤的冲坠.一把铁索能承受20千牛的拉力，所有安全装备都是进口专业的登山器材，都由UIAA国际登山联合会和CE欧共体登山器材标准的认证。 　　再次，在第一个做完后，安排队长在台下负责安全检查，并组织台下队员鼓励上方队员：喊名字，队训，充电。做空中断桥拓展器材项目时站稳，不要急，单脚起跳，强调跃出去;不许双脚起跳，双脚落地。 　　学员通过此拓展设施项目突破个人心理障碍，激发超越极限、挑战自我的勇气，发挥出自己就有的最大能力! 　　栈道桥简介： 　　栈道桥，是拓展训练中最常使用的拓展器械之一，属于水上拓展项目，本项目模拟悬崖上的栈道，操作者要借助不规则的支撑点作为临时支撑，通过栈道桥，到达对岸。 　　栈道桥的材质：钢构木板 　　栈道桥的构造：以横跨水面的钢构为框架，木板为填充，木板上固定有若干支撑点，支撑点与水平面平行，呈不规则状态分布。 　　栈道桥项目的功能： 　　1、 培养规划合理、同心协力的团队协作精神。 　　2、 增强为达目标、战胜困难的勇气，磨练意志。 　　3、 锻炼四肢力量和协调能力。 　　4、增强个人以及小组的自信心 　　5、 促进组员间沟通交流，提升组员间人际交往技巧 　　6、培养乐于与人相互共事的态度 　　栈道桥项目的注意事项： 　　1、同时过桥人员不得超过5人; 　　2、不得直接从桥面跳入水中; 　　3、未成年人必须在成人监护下使用; 　　4、手或脚找准下一个支撑点之后，方可离开目前的支撑点。

无敌风火轮一、项目类型：团队协作竞技型二、道具要求：报纸、胶带三、场地要求：一片空旷的大场地四、游戏时间：10分钟左右五、详细游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。益德拓展六、活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神;培养计划、组织、协调能力;培养服从指挥、一丝不苟的工作态度;增强队员间的相互信任和理解。信任背摔一、游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。二、游戏人数：12-16人三、场地要求：高台最宜四、需要器材：束手绳五、游戏时间：30分钟左右六、活动目标：培养团体间的高度信任;提高组员的人际沟通能力;引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互的。益德拓展齐眉棍一、游戏简介：全体分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有学员手指上的同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。二、游戏人数：10-15人三、场地要求：开阔的场地一块四、需要器材：3米长的轻棍五、游戏时间：30分钟左右六、活动目的：在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害…… 这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。 提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。 统一的指挥+所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。驿站传书一、游戏类型：团队协作型二、游戏目的：使学员强烈意识到，充分沟通对团队目标实现的重要意义; 制度规则的建立与修正。三、游戏介绍：全队成员排成一列，你们每个人这时候就相当于一个驿站,到时候培训师会把一个带有7位数以内的数字信息卡片交到最后一位伙伴的手中,你们要利用你们的聪明才智把这个数字信息传到最前面这位伙伴的手中.当这位伙伴收到信息以后呢要迅速的举手,并把当然了信息写在纸片上交给最前面的培训师!!比赛总共会进行四轮.在信息传递的过程当中我们会有一些规则来约束.四.游戏规则:项目开始后:(所谓项目开始是指培训师喊开始,信息从后面一位伙伴开始传递那刻起)1,不能讲话.2.不能回头3.后面的伙伴的任何部位不能超过前面人身体的肩缝横截面以及无限延伸面.(前后标准要以最前面的某个物品做参照,比如白板.离白板近则为前,离白板远则为后)4.当信息传到最前面伙伴手中时,这位伙伴要要迅速举手示意,并把信息交到白板附近的培训师手中,计时会以举手那一刻为截止时间.5.不能传递纸条和仍纸条 .6.项目的最终解释权和裁判权归培训师(要解释清楚,某些很有争议的方法,和我们培训的整个中心相吻合算正确,背离则算错误)7.第一轮时间≤2分钟. (给出8分钟的讨论时间,然后回来PK)第二轮：以前规则继续生效,新的规则增加:8,第一轮所有方法不能再使用.9.不能传递和扔任何物品.10.第二轮时间≤1分钟 (给出7分钟的讨论时间,然后回来PK)第三轮：以上规则继续生效,新的规则增加11,第一轮第二轮所有方法不能使用.12.第三轮时间≤40秒 (给出6分钟的讨论时间,然后回来PK)第四轮：以上规则继续生效,新的规则增加13.前三轮所有方法不可用. 14.屁股不可以离开地面15.第四轮时间≤20秒 (给出5分钟的讨论时间,然后回来PK)盲人方阵一.项目类型：团队协作型二.道具要求：长绳一根三.场地要求：空旷的大场地四.详细游戏规则：让所有队员被蒙上眼睛，在四十分钟内，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。这个项目教会所有学员如何在信息不充分的条件下寻找出路，大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在领导人选出、方案确定之前，当领导人产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并推进，使学员们在同心协力中初尝着胜利的喜悦。五.活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。坐地起身一.项目类型：团队合作型二.道具要求：无需其他道具三.场地要求：空旷的场地一块四.项目时间：20分钟-30分钟五.详细游戏规则：1、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上;2、在不用手撑地站起来;3、随后依次增加人数，每次增加2个直至10人。在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。六.活动目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，该项目主要让大家明白合作的重要性。解手链一、游戏简介：所有的队员手牵手结成了一张网。队员们这时是亲密无间紧紧相连的，但是这个时候的亲密无间紧紧相连却限制了大家的行动。我们这时需要的是一个圆，一个联系着大家，能让大家朝着一个统一方向滚动前进的圆。在不松开手的情况下，如何让网成为一个圆?这是团队的严峻挑战。二、游戏人数：8-12 人/组三、场地要求：开阔的场地一块四、游戏时间：15分钟左右五、活动目标：锻炼新团队的沟通，执行及领导力。七彩连环炮一.项目类型：竞技游戏二.比赛人数：一队六名队员(3男3女)三.道具要求：气球若干四.场地要求：空旷的大场地五.游戏方法：男女间隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同学跑到制定位置流吹气球，直到吹破。跑回原位置换下一个同学，如此轮换，以二分钟为限，计时完毕时按吹破气球个数记录成绩。六.竞赛规则：(1)、男女必须间隔排列(为了增加公平性)(2)、必须在上一个队员吹破之后下一个同学才能开始吹，否则将在总个数里面进行相应扣减。七.活动目的：本活动旨在挑战心理极限，增强对他人的信任。十人九足一、项目类型：团队协作型二、场地要求：一片空旷的大场地三、需要道具：每组一条长约五米的绳子四、详细游戏规则：以系别为单位,共七个队伍。每队十人,五男五女叉排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。分成三组进行比赛，抽签决定比赛次序。五、活动目的：“十人九足”项目体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力及协调能力。袋鼠跳一、项目类型：团队游戏、趣味游戏二、场地要求：空旷的场地一片，最好在操场三、需要道具：布袋若干。每组所用布袋均为同一规格，用明显的标记划出各队的起跑线和跑道线。A，B两队起跑线间距离30米，每条跑道宽1.2米。四、详细游戏规则：每组比赛四队参加，每队10人，全部由男生组成。每支队伍平均分为2个小队记为A，B，相向各排成一纵队。比赛开始前，每组A队的第一名队员将布袋套至腰部，听裁判员发令后向B队前进，中途布袋不得脱离双腿，至B队时脱去布袋，由B队队员套上布袋向A队前进，如上述循环直至最后一名队员。比赛过程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必须始终套在腿上，如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。从开始脱下布袋交接，至下一名队员的布袋完全套好前，整个交接过程必须在跑道端线以外进行，不能越线。所有队的比赛结束后，以用时较短的次序排出前三支队伍。五、活动目的：“袋鼠跳”游戏项目，是比较受学员欢迎的一项户外游戏，不仅锻炼了大家的身体，还锻炼了学员们的团队合作能力及协调能力。

拓展训练的本源其实是“从实践中获得知识”，通过“活动-分享-总结-理论-应用”的体验式学习过程让学员成为学习的主体，激发每个人的“求知热情”，变“让我学”为“我要学”，在活动中引发思考，通过自身感悟和培训师的提升完成学习的过程。“在体验中学习，在学习中改变”这才是拓展训练的真谛。]

拓展训练的课程主要由陆、海,空,三类课程组成。水上课程包括：游泳、跳水、扎筏、划艇等；野外课程包括：远足露营、登山攀岩、野外定向、伞翼滑翔、户外生存技能等；场地课程是在专门的训练场地上，利用各种训练设施，如高架绳网等，开展各种团队组合课程及攀岩、跳越等心理训练活动。四个环节1、团队热身——在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去。2、个人项目——本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计,每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验。3、团队项目——团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标，通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。4、回顾总结——回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验，以便达到活动的具体目的。总结，使学员能将培训的收获迁移到工作中去，以实现整体培训目标。五步循环体验式学习是用以激发个人潜能，提高企业生产力的新型学习方式。这种学习方法的前提是：体验先于学识，同时，学识与意义来自参加者的体验。每个参加者的体验都是独特的，因为这个学习过程运用的是归纳法而不是演绎法，是由参加者自己去发现、归纳体验过程中提供的知识。第一步：体验此乃过程的开端。参加者投入一项活动，并以观察、表达和行动的形式进行。这种初始的体验是整个过程的基础。第二步：分享有了体验以后，很重要的就是，参加者要与其它体验过或观察过相同活动的人分享他们的感受或观察结果。第三步：交流分享个人的感受只是第一步。循环的关键部分则是把这些分享的东西结合起来。与其它人参加探讨、交流以及反映自己的内在生活模式。第四步：整合按逻缉的程序，下一步是要从经历中总结出原则并归纳提取出精华。再用某种方式去整合，以帮助参加者进一步定义和认清体验中得出的结果第五步：应用最后一步是策划如何将这些体验应用在工作及生活中。而应用本身也成为一种体验，有了新的体验，循环又开始了。因此参加者可以不断进步。具体项目逃生墙、信任背摔、模拟电网、有轨电车、孤岛求生、飞行转轮、依存共渡、雷阵、智闯敌营、激流勇进、穿越沼泽、穿越弯桥、巧过网阵、困绝墙、地面荡木桥、跨越高网、跨越巅峰、悬降塔、网攀架、梅花桩、金字塔、夺宝奇兵、人生棋盘、障碍台、露营、野炊烧烤、定向越野、野外生存、神秘拼图、崖降、峡谷探幽、登山、定向探宝、模拟探雷(略)、洞穴探秘、峡谷穿越、高空滑索、罐头鞋、水幕溪降墙、抽板过河、水上梅花桩、浮桶架桥、泰坦尼克、水上单索、启点拓展、跨越大峡谷、水上拉练、水木囤、勇渡等。

常用的俗语搭配有日行一善，胜似日进斗金；日行一善，日省一过（恶)；日行一善，积善成德；日行一善功满三千等。

　　时光荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，经过过去这段时间的积累和沉淀，我们已然有了很大的提升和改变，让我们好好总结下，并记录在工作总结里。但是却发现不知道该写些什么，以下是我为大家整理的2021职称专业技术工作总结（精选6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　职称专业技术工作总结1 　　到公司以来，在上级各位领导亲切指导和带领下，经过各位同事的大力协助和共同奋斗，同时经过自我的不懈努力，从中我学到了很多。下面就对此间的工作情况作一个全面总结: 　　 一、工作方面 　　我热爱本职工作，能吃苦耐劳、认真、负责，能够严以律己，遵守公司的各项规章制度，保持对工作认真负责的工作态度，谦逊学习，积极进取，不断提高自己的业务水平和能力，做好本职工作的同时，把领导分配的每一项任务都争取做的。同时，积极协助各部门更好的完成公司的任务，做到谦虚谨慎，不骄不躁，不断提高自身的服务意识与协作精神，与各部门一道共同进取，完成公司业绩指标。 　　 二、政治 思想方面 　　工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，坚持“四项基本原则”，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及公司各项规章制度。学习上，认真学习管理规范、积极开展创新。在工作中做到态度端正、语气和气，具有较强的敬业精神和奉献精神，吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意观察辨别，勤于思考，工作思路清晰，把理论知识同工作经验相结合。 　　 三、业务能力方面 　　从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的业务水平和教学能力，并根据现场管理、现场技术支持工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。通过不懈的努力，让自己的专业技术和驾驭工作的能力得到了较大幅度的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。参加工作以来，多次受到领导的表扬。 　　 四、存在的问题 　　过去的工作中，在领导的关怀和同事的支持与帮助下，经过不断努力，取得了一定的成绩，但相对于公司及上级领导们对我的重托和期望还相差甚远。在以后的工作中，我会更加的努力，不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，不断提高自己的专业技术水平和业务能力，努力让自己成为一名合格的专业技术人员。 　　职称专业技术工作总结2 　　本人于xx年3月参加工作以来一直在都安担任小学数学教学，xx年12月取得小教一级，任职以来，本人一直认真履行职责，较好地完成各项任务，取得比较满意的成绩，得到学校领导老师和家长们的肯定。 　　 一、政治思想表现 　　任职以来，拥护党的领导，热爱社会主义，坚持改革开放，在思想政治上和行动上始终与党中央保持高度一致;忠诚党的教育事业，热爱本职工作，与同事团结友爱，自觉遵纪守法，自觉遵守学校的规章制度，在任职期间，没有违法违纪现象。在整个教育工作中，坚持既教书又育人，关心学生的全面成长，在教学实践中，不断进行教学改革，努力探索，提高教学质量的有效途径并取得了良好的教育效果。 　　 二、文化专业知识 　　任职以来，本人十分注意对文化专业知识的学习，提高自己的文化水平，平时坚持边教边学。自1999年以来，每年坚持参加继续教育，利用假期间到镇中心校、县进修师范学校等地方进行培训，并取得了很好的成绩。经过多年的教学经验实践，专业基础扎实，具备了从事小学教育和小学数学教学工作的能力。 　　 三、教育教研和教学能力 　　1、教育能力 　　任职以来，本人一直认真研究和探索小学生的生理和心理特点，针对不同年级学生的不同特点采取不同的方法进行教育，收到了较好的效果。比如：对五年级学生，他们在数学上具有一定的思维能力，对一些抽象的数学，本人除了传授知识之外还动手做一些直观的教具，以此加深学生对数学知识的记忆，使学生对学习数学产生极大的兴趣，课后经常下班辅导，这样更使学生把学过的数学知识弄懂记牢，为六年级的数学课程打下扎实的基础。对于六年级学生，主要培养他们的自学能力和运用知识解决问题的能力，使他们对所学的知识能融会贯通。另外，任职以来本人还一直担任班主任工作，在班级管理上，本人敢抓敢管，有独特的管理艺术，如经常深入学生，与学生打成一片，教育他们明确学习的目的，使他们人人养成爱学习的习惯;对于差生则经常找他们谈话，找出他们成绩差的原因，做好差生的转化工作。坚持每学期组织学生举行几次活动，比如：野炊、、球类比赛、游园活动等等，通过这些活动，增强了学生的集体荣誉感，鼓励他们为班级的荣誉而奋斗。由于本人的努力，本人所带的班级无论在成绩上还是在班风的形成上都得到领导的高度赞赏。 　　2、教研能力 　　自参加工作以来，本人不断地钻研数学教学，积极参加教研组的各项教研活动，并在教学研究上取得了突出的成果;如在20xx年.20xx年和20xx年，本人承担的一些校内课题研究“数学教学非智力因素的培养”、“如何培养学生的数感”、“如何让自主探究走进课堂”"课堂上教师能给予学生什么"等都取得了非常显著的成果，并在学校的研讨会上宣读.另外，为学习人家先进的教学经验，本人还运用学校的电脑室每周至少上一次互联网，吸取重点学校先进的教学内容、教学方法、教学手段，并与本教研组成员共同分享，丰富了本教研组成员的教学经验，提高了我校的数学教学质量。 　　3、教学能力 　　(1)胜任小学数学科的教学工作，熟悉小学数学的教学大纲和教材，掌握小学数学的教学方法，能根据大纲和教材的要求及学生的实际情况，把握住教材的重点和难点，明确每一节课的教学目的和要求、基础知识和基本训练的内容。有较强的课堂教学组织能力，能准确地、科学地、生动地、形象地给学生传授知识和技能，能用通俗易懂的描述和恰到好处的比喻对各种难点、难题进行讲解，使学生顺利地弄懂，有较强的数学教具演示操作能力，能较好地完成小学数学教材中全部的教学教具演示操作。 　　(2)在教学中注意学生能力的培养和智力的开发，指导学生掌握正确的学习方法，教给学生获取知识的手段，注意组织和指导学生开展第二课堂活动，从中培养学生对学习数学的兴趣和爱好，增长学生的知识和解决问题的能力。 　　(3)加强基础知识和基本技能的训练，注意复习的针对性，对每一个知识点，本人都编一套知识系统、题型多样、渗透前后所学的有关知识，并有一定的梯度，源于课本又高于课本的习题供学生复习时使用，从而加强了学生的基础知识和基本技能的训练。 　　 四、工作成绩 　　在任职期间，无论在教育上、教研上还是教学上都取得了较好的成绩。如在班主任工作上，我所带的班级五年级20xx年9月被学校授予教学质量优秀班级，同时被学校授予的文明班级，20xx年荣获学校优秀教师的荣誉，20xx年和20xx年分别被学校授予优秀班主任荣誉号;在教学研究上，我撰写的教育教学论文《加强学生数感的培养，促进学生素质发展》、《让自主探究走进课堂》、《传统与探究教学相结合初探》、《在教学中如何培养学生数感》在学校教代会作推广发言;在数学教学上，我所教的班级，在每个学期的期考或者小考都达标或超标，20xx年被都安县教育局授予教学质量达标奖，20xx年被学校授予教学质量超标奖，20xx年被都安县教育局授予教学质量达标奖。任职以来，虽然取得了一定的成绩，但与党和人民的要求还有一定的差距，不过，本人决定，在今后的工作中还要继续努力，争取更大的进步。 　　职称专业技术工作总结3 　　 一、时刻加强自身学习，强化个人能力 　　要想不断的取得进步，取得成绩，就需要不断的学习。我做为一名技术人员，深知这个在容易不过的道理了，为了使自身专业水平提高到了一个新的起点。有一个质的变化，我主要加强了以下两点：一是加强岗位练兵，增加自已对各个环节的熟练程度，从而提高工作效率，二是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。在日常的工作中我们必须要面对现实，不仅仅能够在工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化！ 　　 二、摆正位置，做好配角、当好参谋 　　首先对本室里的工作，要尽职尽责，向领导提供合理建议和主张，帮助领导正确作出决策。其次，要有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，使做出的决策符合大多数人的意愿。当领导外出时，自己要坚守岗位，妥善处理内部事务工作，能独挡一面，顺利解决各类问题。总而言之，要做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。 　　 三、团结同志，虚心学习，协作发展 　　天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量。只有团结，工作才能形成合力。协助领导拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取同志意见，严于律己，诚恳待人，尊重同志，关心同志，设身处地为同志着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。兼听则明，偏信则暗，做好领导和同志，同志和同志之间的协调工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力营造一个相互信任、相互帮助、心情舒畅的工作氛围。 　　 四、充分利用计算机优势，勇于进取，开拓创新 　　社会在进步，科技在发展。由于我具有一定计算机先进理论，可以利用计算机进行技术资料的搜索和同行业之间的技术交流。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又到了今天，当新的工作新的挑战来到我面前时，我只想说，来吧，我已从工作中长大！ 　　职称专业技术工作总结4 　　本人自20xx年8月任中学二级教师以来，在新华中学一直从事语文教学及班主任工作，同时担任语文组长及校刊主编。四年来，我尽职尽责完成本职工作，成绩虽小，感慨良多。下面我就对自己这几年来的工作作一番简单的回顾与总结。 　　 一.思想方面： 　　作为一名共产党员，我一直坚持党的"四项基本原则，热爱教育事业，对工作不讲任何条件，只是尽自己最大的能力把工作做得更好。正因为如此，我有幸成为我县提前晋升工资的少数教师之一。 　　 二.教学方面： 　　1.教学认真并取得了一定的成效。任职以来，我对教学一丝不苟，对备课、上课、批改作业等教学环节勇于钻研、精心设计，因而很快成为我校骨干教师，并历任初三毕业班教学。 　　2.积极进行教学研究，获奖论文颇多。作为语文教研组长，我不仅带领本组教师积极开展教研活动，我自己还不断对教育教学进行总结提高，并写成论文。任现职以来，我共有获奖论文五篇，其中国家级三篇，省级一篇，地区级一篇。我的论文有的发表在省级刊物，有的入编论文专著，如《“蒙太奇”手法与中学作文》入编《21世纪教育改革与发展文献》（新疆大学出版社）。 　　3.为了教学的需要，我创办了校刊《绿原》。作为一名我校公认的写作能手，为了激发学生的写作兴趣，我主动请示学校领导，发起并创办了校刊《绿原》，并担任主编。这一行动得到了老师与学生的大力支持，校刊也成为了同学们热切期待的精神食粮。这在我校曾是轰动一时的大事。 　　 三.班主任工作方面： 　　工作认真，管理有效，善待学生，这是学校对我班主任工作的一个总结。几年来，我对学校布置的各项工作都能认真按时地完成，教育管理也有一定的成效，特别是在教育学生方面，我善于用赏识的眼光去看待学生，并注意以情动人。学生犯错误时，我常像魏书生那样让学生写“说明书”，而非“检讨书”，因而我也赢得了学校的肯定和同学的爱戴，并曾获得过县级“优秀班主任”称号。 　　以上是本人任现职以来思想、工作方面的总结，虽然取得了一定的工作成效，但我还要加倍努力，当然其中也许难免有些不足，我一定会在今后的工作中尽力克服，并不断地完善自我，努力使自己成为一名优秀的人民教师。 　　职称专业技术工作总结5 　　我，大专学历。xxxx年xx月毕业于xxxxxx工程xx专业。自20xx年工作至今一直在南通富锋建设工程有限公司工作。工作内容主要以建筑材料质量检测为主。现对近年来的专业技术工作总结如下： 　　 一、严把建筑材料工程质量关 　　在日常工作中，我始终坚持高标准、严要求，从源头上堵住假冒伪劣建筑材料流入建筑施工现场。严格执行现行标准、规范。检测工程主体结构500多家，建筑地基基础静载检测50多个，建筑原材料检测数万次。均能够科学、准确、及时的出具检测报告。无一出现因工程原材料影响工程质量问题，为矿区建筑市场健康发展贡献了自己应有的力量。 　　 二、认真学习专业技术，提高专业技能 　　平时，我积极利用工作之余的时间，认真学习建筑质量相关规范、标准，不断提高自己的专业技术水平，以便更好的投入到工作之中去。在日常工作中，我凭借扎实的专业知识和理论基础，工作中如鱼得水，从各项建筑材料的检测到检测质量体系的运行，各项工作样样精通。在工作中形成的技术性文件和各种申报资料做得结构严谨、术语规范、见解独特、论断精僻。 　　 三、适应时代发展的需要，不断学习、不断更新知识 　　现代社会的发展日新月异，知识更新十分迅速，如果不及时补充新知识，不经常进行不间断的学习和交流，就不能适应现代检测工作的需要，就要被淘汰。为此，我利用一切机会参加各种培训班、技术交流活动。不断学习新的检测技术，检测方法，了解检测行业的发展方向。 　　以上是我的主要技术工作的情况，通过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自己的分析和思考，确实有了较大的收获和进步。成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行。我将继续努力，克服不足，总结经验，吸取教训，把自己的工作做的更好。 　　职称专业技术工作总结6 　　xx年元月，我顺利完成了学业，从吉林工程技术实验中专毕业，并于同年来到广州市花都区广东永高塑业发展有限公司工作。参加工作以来，我一直从事机械制造工作，20xx年6月，我取得了技术员的资格，并于同月被聘用至今。下面就从专业技术角度，对我这5年来的工作做一次全面总结： 　　 一、学习专业知识，提高岗位技能。 　　本人于20xx年2月正式参加工作，当时我被分配至广东永高塑业发展有限公司工作。工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的不同和差距，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力学习机械工程专业知识，努力提高自己的岗位技能，在短短的半年内，我通过自己的努力及同事的帮助，能比较熟练地进行较复杂的机械制造等日常事务工作。 　　 二、政治思想方面 　　在政治上，我对自己严格要求，积极参加各项政治活动，自觉学习政治理论，努力提高自己的政治理论修养。具有较强的大局意识和组织观念，工作上以事业为重，不计个人得失，在新的岗位上摆正位置，把机械设计的事业、把广大人民群众的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把科研管理的一般理论同科研工作实际相结合，积极为本系统制订符合实际的科研发展目标和科研发展措施献计献策。在大是大非和原则面前做到毫不含糊，在机械制造事业发展与改革中较好地发挥了一个干部应有的表率作用。 　　 三、组织协调方面 　　在实际工作中，努力学会运用马克思主义的立场、观点和方法去分析、研究、解决问题，有一定的组织协调能力和科学决策水平。注意学习现代科研管理知识，较好地掌握了人文社科科研管理的一般规律。作为一名专职机械技术工作者，能协助部门负责人做好职工的思想政治工作，为部门工作的有效开展提供了保障。在工作中既充分相信、放手使用分管的科级干部，又注意对他们进行培养，较好地发挥了他们的作用。 　　 四、业务能力方面 　　从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的业务水平和教学能力，并根据机械设计工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。通过多年的努力，本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了较大幅度的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。参加工作以来，多次被评为“我公司技术能手、优秀人才”等荣誉称号。 　　 五、继续教育学习方面 　　为了更好地适应当前的机械设计工作，在努力做好本职工作的同时。我十分注重继续再教育学习，多次参加各级部门组织的技术培训，xx年9月，我参加了xx教育学院。并取得高等教育专业资格证书。参加工作以来，我积极承担机械设计的各项工作任务，能够做到兢兢业业，圆满完成组织交办的各项工作任务，从不为自己的私事影响正常工作，能够积极的参加公司组织的各项活动，由于工作出色，多次受到领导导的肯定。 　　 六、专业科技成果方面 　　自参加工作以来，本人积极参与本公司的研发工作，先后在被广东永高塑业发展责任有限公司评为技术能手优秀人才，历年评为优秀员工等荣誉称号。 　　 七、存在的问题 　　技术管理工作的力作、亮点不多，开拓创新不够，在科研上投入不够，科研管理的决策能力和水平有待提高，重大成果较少等。在今后的工作中，我一定更加努力学习，运用所学知识努力探索研发保护工作的基本规律，不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，成为一名合格的机械专业技术人员。

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大学生入团、入党是个人成长和社会进步的标志，同时也是自我完善和投身社会的表现。在成为党员之后，如何在学习工作生活中起到先锋模范作用呢？1. 坚定理想信念：党员，首先要坚定共产主义理想，牢记自己为什么加入党组织，充分认识党员的先进性和党的形象所代表的含义。在学习、工作和生活中，志存高远，不断提升自己的思想境界和精神追求，为他人树立榜样。2. 强化学习思想：持续不断地加强自己的学习思想，充分认识到知识是一切行动的基础，人民群众的利益是最终目的。在工作和生活中，充分发挥党员在带头学习、关注社会热点等方面的表率作用。3. 勇于担当：先锋模范，党员要在工作中担起重任、在行动中做出贡献。在工作和生活中，树立奋斗精神，积极调动积极因素，充分发挥自己在工作中的作用。4. 严格自律：党员要始终保持严格自律，规范自己的行为和言语。要遵守规章制度，在行动上做出榜样，做到遵纪守法、真诚守信，树立为人民立功立业的良好形象。5. 积极服务群众：党员要关心群众、服务群众，在自己的岗位上尽心尽力，奋发工作。积极响应党组织的召唤，主动去参加一些红卫兵、志愿服务等群众活动，为人民提供更好的服务。总之，大学生入党后要认真履行党员义务，注重自身成长，树立先锋模范作用，为建设富强、民主、文明、和谐的社会而奋斗。

法律分析：中国邮政储蓄银行烟农小额贷款业务是指为确保烟农小额贷款项目的顺利推进，根据《个人贷款管理暂行办法》、《中国邮政储蓄银行小额贷款业务管理办法》、《中国邮政储蓄银行小额贷款业务操作规程》（邮银发〔2012〕1829号）等相关业务规定及制度，特制定本实施细则。第二条本细则所称的“烟农小额贷款”是指我行向与烟草公司签订《烟草种植收购合同》的资信良好的烟农发放的，用于购置烟苗在移栽大田时所需基肥、地膜以及烤烟所需燃料等烟草种植相关用途的贷款。第三条烟农小额贷款采用我行农户联保小额贷款的方式发放。第四条本细则适用于所有经批复开办烟农小额贷款业务的中国邮政储蓄银行各级分支机构。法律依据：《中国邮政储蓄银行烟农小额贷款业务》第一条 为确保烟农小额贷款项目的顺利推进，根据《个人贷款管理暂行办法》、《中国邮政储蓄银行小额贷款业务管理办法》、《中国邮政储蓄银行小额贷款业务操作规程》（邮银发〔2012〕1829号）等相关业务规定及制度，特制定本实施细则。第二条本细则所称的“烟农小额贷款”是指我行向与烟草公司签订《烟草种植收购合同》的资信良好的烟农发放的，用于购置烟苗在移栽大田时所需基肥、地膜以及烤烟所需燃料等烟草种植相关用途的贷款。第三条烟农小额贷款采用我行农户联保小额贷款的方式发放。第四条本细则适用于所有经批复开办烟农小额贷款业务的中国邮政储蓄银行各级分支机构。

　开盘价：是指当日开盘后该股票的第一笔交易成交的价格。如果开市后30分钟内无成交价，则以前日的收盘价作为开盘价。　　收盘价：指每天成交中最后一笔股票的价格，也就是收盘价格。　　最高价：是指当日所成交的价格中的最高价位。有时最高价只有一笔，有时也不止一笔。　　最低价：是指当日所成交的价格中的最低价位。有时最低价只有一笔，有时也不止一笔。　　涨跌幅度：即当日该股上涨和下跌的绝对值幅度，以元为单位。　　现手：即当时最新一笔成交的量，计量单位为手。收盘时的“现手”实际上就是当日最后一笔成交的量。　　多头、多头市场：多头是指投资者对股市看好，预计股价将会看涨，于是趁低价时买进股票，待股票上涨至某一价位时再卖出，以获取差额收益。　　一般来说，人们通常把股价长期保持上涨势头的股票市场称为多头市场。多头市场股价变化的主要特征是一连串的大涨小跌。　　空头、空头市场：空头是投资者和股票商认为现时股价虽然较高，但对股市前景看坏，预计股价将会下跌，于是把借来的股票及时卖出，待股价跌至某一价位时再买进，以获取差额收益。采用这种先卖出后买进、从中赚取差价的交易方式称为空头。人们通常把股价长期呈下跌趋势的股票市场称为空头市场，空头市场股价变化的特征是一连串的大跌小涨。　　洗盘：投机者先把股价大幅度杀低，使大批小额股票投资者(散户)产生恐慌而抛售股票，然后再把股价抬高，以便乘机渔利。　　回档：在股市上，股价呈不断上涨趋势，终因股价上涨速度过快而反转回跌到某一价位，这一调整现象称为回档。一般来说，股票的回档幅度要比上涨幅度小，通常是反转回跌到前一次上涨幅度的三分之一左右时又恢复原来上涨趋势。　　反弹：在股市上，股价呈不断下跌趋势，终因股价下跌速度过快而反转回升到某一价位的调整现象称为反弹。一般来说，股票的反弹幅度要比下跌幅度小，通常是反弹到前一次下跌幅度的三分之一左右时，又恢复原来的下跌趋势。　　买空：投资者预测股价将会上涨，但自有资金有限不能购进大量股票于是先缴纳部分保证金，并通过经纪人向银行融资以买进股票，待股价上涨到某一价位时再卖，以获取差额收益护姬篙肯蕻厩戈询恭墨。　　卖空：是投资者预测股票价格将会下跌，于是向经纪人交付抵押金，并借入股票抢先卖出。待股价下跌到某一价位时再买进股票，然后归还借入股票，并从中获取差额收益。　　多杀多：即多头杀多头。股市上的投资者普遍认为当天股价将会上涨是大家抢多头帽子买进股票，然而股市行情事与愿违，股价并没有大幅度上涨，无法高价卖出股票，等到股市结束前，持股票者竞相卖出，造成股市收盘价大幅度下跌的局面。　　轧空：即空头倾轧空头。股市上的股票持有者一致认为当天股票将会大下跌，于是多数人去抢卖空头帽子卖出股票，然而当天股价并没有大幅度下跌，无法低价买进股票。股市结束前，做空头的只好竞相补进，从而出现收盘价大幅度上升的局面。　　跳空：指受强烈利多或利空消息刺激，股价开始大幅度跳动。跳空通常在股价大变动的开始或结束前出现。　　补空：是空头买回以前卖出的股票的行为。　　套牢：是指进行股票交易时所遭遇的交易风险。例如投资者预计股价将上涨，但在买进后股价却一直呈下跌趋势，这种现象称为多头套牢。相反，投资者预计股价将下跌，将所借股票放空卖出，但股价却一直上涨，这种现象称为空头套牢。　　阻力线：股市受利多信息的影响，股价上涨至某一价格时，做多头的认为有利可图，便大量卖出，使股价至此停止上升，甚至出现回跌。股市上一般将这种遇到阻力时的价位称为关卡，股价上升时的关卡称为阻力线。有什么不懂的伽（9丶3丶0丶1丶5丶8丶1丶9丶4）了解！　　支撑线：股市受利空信息的影响，股价跌至某一价位时，做空头的认为有利可图，大量买进股票，使股价不再下跌，甚至出现回升趋势。股价下跌时的关卡称为支撑线。

装饰公司管理制度装饰公司管理制度,为适应市场经济发展的需要，增强企业的经营活力，开拓经营市场，规范企业内部管理，本公司员工的日常上班如下规定：一.装饰公司设计部规章管理制度:1. 严格遵守公司的各项考勤制度，不准迟到、早退。衣着整洁，仪表端正；2. 对客户文明、礼貌，不讲脏话；3. 中午不允许喝酒、闹事；4. 人员电脑应专人专用，如人为损坏，由当事人赔偿。上班期间不允许利用电脑玩电子游戏看视频等与工作无关事宜，影响本公司形象者；罚款最低500元；5. 不允许无故到其它公司乱窜，泄露公司内部事项；违者罚款10000元；6. 遵守与客户约定的时间，按时洽谈，出方案；7. 按时参加公司的例会及各类活动，不允许迟到或无故不到；签到簿作为唯一迟到早退记载，迟到一次50元。月迟到超过3次者底薪、提成减半。设计师需互相监督，如发现存在包庇行为，重罚；8. 未经公司允许，以低于公司标准报价签约者，由于设计造成失误者，设计师承担责任；并承担连带罚金；9. 私下不允许收取客户设计费或订金，不允许设计师以公司名义接私单；不允许设计师代买主材，如被客户投诉属实者，承担处罚；如被公司发现的，直接辞退，当月工资底薪清零；不许从事第二职业，不得擅用公司之名来谋取私利。10. 上班无故迟到、旷工者，按公司考勤管理办法严格执行；严格遵守公司作息时间，旷工早退者，同第七条；11. 每月休息4天，为串休工作日，上班请假须提前3天找公司经理批准后生效；并签写请假条上交，凡口头请假均视为无效；12. 每天定时收拾各自办公区域，做到整洁明亮。如未达到标准者，罚款20元；如有异议，到会计部索要本月工资，自行离开；13. 严守公司秘密，严禁私自将公司的文件、技术资料带出。不允许私自挪用或私藏客户定金、工程款，违反者严肃处罚；14. 设计师有责任对所设计的工程协助办理中期增减项并签字，如因设计师未签字的增项款，不计入提成范围；如因设计师原因，增项款未被收回或未达到公司标准。设计师承担处罚，提成减半；15. 拖延不能办理中期增减项所造成的损失，设计师承担责任；16. 不论任何原因、任何情况，在公司与客户与员工发生争执，承担处罚；17. 以上日常工作行为规范，请各设计师严格遵守，违反规定者，根据情节轻重处以50-500元的罚款和警告； 二.装饰公司工程管理制度一.施工单位负责人招聘（晋升）制度1.招聘负责单位为装饰公司质管中心--工程管理部；2.施工单位负责人（项目经理）应聘（晋升）条件：3.招聘（晋升）程序：应聘（晋升）者报名----工程部经理审核其提供的资料（个人资料、施工队伍工人资料）---- 面试（口头考核、书面考核）----总经理对固定施工工人施工能力考核----总经理对施工实景考核；4.录用：考核合格的应聘（晋升）者交纳壹万元工程保证金、质量押金后（或由其垫资壹万元）签署录用协议；对其所属施工工人按招聘程序进行考核招聘并进行上岗前培训。三.装饰公司市场部管理制度1.严格遵守公司的考勤制度，不准迟到早退。2.着装、谈吐、仪表要得体大方。3.应把一天的工作在下班之前向主管领导汇报。4.要有团队精神，主倡员工之间的团结合作理念。5.每天要保持良好的心态，去开拓市场寻找市场。6.不许从事第二职业，不得擅用公司之名来谋取私利。7.要以诚待人，与客户要保持良好的关系。8.对工作要有极强的责任心，做事从公司的整体利益出发，不要把任何个人感情带到工作中。9.应勤奋工作、积极开拓市场，为公司建立一个广泛的网络关系。10.要熟悉市场、人工费、材料费及材料的品种、规格、用途等。十一、对客户要用普通话流利的讲出家庭装修施工过程。四.装饰公司材料采购人员制度1.材料采购人员应本着对公司高度负责的态度，在保证材料质量的前提下，努力降低公司经营成本。2.本公司的材料采购由设计人员确定品种、规格；由工程部负责询价；在洽谈过程中必须由两人以上参加。3.材料采购人员应熟悉建材市场，熟练掌握市场行情。积极采取各种有效手段保证材料的及时供应。4.大宗材料的采购应当事先签定供销合同，并报集团财务中心存档。5.材料采购人员在购销过程中玩忽职守、以权谋私，在材料质量、价格上给公司造成损失的，公司将视情节轻重给予处罚，直至辞退；情节严重的可追究其法律责任工地管理制度为了确保本工程的顺利进行，按期保质保量的完成工程施工任务，公司特制定以下管理制度，望广大职工共同遵守、切实执行。一、 本工地的所有员工必须遵守本公司制定的一切规章制度，听从公司管理人员的指挥和安排，服从建设单位、施工单位、监理公司、工程质量监督部门及相关部门的指导、检查。二、 认真遵守《中华人民共和国建筑法》、遵守《中华人民共和国标准化法实施条例》和《建筑工程质量管理条例》，遵纪守法，争做奉献求实、爱岗敬业文明先进员工。三、 坚决遵守工地作息时间，按时上、下班和晚休、不得迟到和早退、有事要请假、不得擅离职守。四、 严禁打架斗殴、赌黄，若有违犯者，不论情由，均处以1000元罚款，其医药费自理后公司再做处理。对屡教不改、情节严重者，送交司法部门处理。五、 对不服从公司管理人员和相关部门人员的安排，寻衅闹事、故意制造事端均处以500元罚款，其医药费自理后公司再做处理，并开除当事人。六、 文明用语、讲文明、讲礼貌、团结进取、求实创新。七、 对工地材料、设备、机械、工具、用具等人人都得关心和爱护，不得损坏和丢失（包括甲方及相邻单位的财物）。文明工地的设施人人都得关心爱护。对有意损害公共财物者，赔偿原物价值的200%。对不按操作规程操作、无意损坏者赔偿其原物的50%。爱护公物、人人有责。八、 工地用电要注意安全，所有用电线路、电器、接电、照明用电均应由工地电工专人负责接线，他人不得私自乱动乱接。否则引起的一切不安全事故、机械损坏事故及伤亡事故，均由当事人自行负责及赔偿。机械设备的操作应持（上岗证）的专业人员操作，操作必须按照《机械操作规程》操作，他人不得随意乱开乱动，否则一切后果自负。安全驾驶、文明操作。九、 工地所有员工必须树立安全第一的思想，严格按照各项安全施工要求执行并操作，确保安全施工。坚持预防为主，防消结合的原则，杜绝火种、火源进入施工现场。十、 进入施工现场的所的人员必须佩戴安全帽，严禁穿拖鞋及高跟鞋。严禁从高空抛扔东西，高空作业必须系好安全带，严格遵守《建筑施工安全操作规程》，若有违章操作，所发生的一切不安全事故及伤亡事故，公司概不负责，其医疗费、护理费及误工费等，均由本人自理。若在工地以外发生的一切不安全事故，其后果由本人负责自理，公司概不负责。高高兴兴上班，平平安安下班。十一、 工地所有员工应妥善保管好自己所携带的行李、物品。严禁在本工地、建设单位、相邻单位及他人处盗窃财物或伙同外界人员盗窃本工地财物，若有发现，不问情由均处以1000元以上罚款或处以原价值二十倍以上罚款，情节严重者送交司法部门处理。遵纪守法、做文明吏者。十二、 工地应做到文明施工，要求同事之间礼貌用语，搞好自身卫生及环境卫生，施工现场应经常保持卫生良好，施工机械设备及现场材料布局井井有条，做好工地容貌及个人容貌完全符合文明工地的标准。讲文明礼貌、树良好风气。十三、 工地所有员工、各施工班组应保管、保养好其所用的一切财物（机具、工具、用具、设备、车辆、钢化、生活用品、办公用品等），如有损坏、丢失等应照价赔偿，设备为我创效益、我为设备搞整洁。十四、 严格遵守文明工地的管理制度。自觉遵守纪律、保护环境卫生。语气和谐、团结友爱。十五、 为了公司荣誉和职工利益、以上各条款，望广大员工切实执行、严格遵守，以充分体现：人 人 为 我 、我 为 人 人！设计师《三字经》设计部 是前沿 与客户 沟通全讲风格 说材料 抓心理 投其好谈话时 要友善 忌夸大 忌欺骗量房屋 效果图 与实际 要相符施工图 要准确 节剖面 不能略图纸上 要标清 主辅料 谁来供预算表 必作全 基础项 不隐瞒小合计 大核算 有差错 要承担装饰公司财务管理制度第一章 总 则第一条 为加强财务管理，规范财务工作，促进公司经营业务的发展，提高公司经济效益，根据国家有关财务管理法规制度和公司章程有关规定，结合公司实际情况，特制定本制度。第二条 公司会计核算遵循权责发生制原则。第三条 财务管理的基本任务和方法：（一）筹集资金和有效使用资金，监督资金正常运行，维护资金安全，努力提高公司经济效益。（二）做好财务管理基础工作，建立健全财务管理制度，认真做好财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作。（三）加强财务核算的管理，以提高会计信息的及时性和准确性。（四）监督公司财产的购建、保管和使用，配合综合管理部定期进行财产清查。（五）按期编制各类会计报表和财务说明书，做好分析、考核工作。第四条 财务管理是公司经营管理的一个重要方面，公司财务管理中心对财务管理工作负有组织、实施、检查的责任，财会人员要认真执行《会计法》，坚决按财务制度办事，并严守公司秘密。 第二章 财务管理的基础工作第五条 加强原始凭证管理，做到制度化、规范化。原始凭证是公司发生的每项经营活动不可缺少的书面证明，是会计记录的主要依据。第六条 公司应根据审核无误的原始凭证编制记帐凭证。记帐凭证的内容必须具备：填制凭证的日期、凭证编号、经济业务摘要、会计科目、金额、所附原始凭证张数、填制凭证人员，复核人员、会计主管人员签名或盖章。收款和付款记帐凭证还应当由出纳人员签名或盖章。第七条 健全会计核算，按照国家统一会计制度的规定和会计业务的需要设置会计帐簿。会计核算应以实际发生的经济业务为依据，按照规定的会计处理方法进行，保证会计指标的口径一致，相互可比和会计处理方法前后相一致。第八条 做好会计审核工作，经办财会人员应认真审核每项业务的合法性、真实性、手续完整性和数据的准确性。编制会计凭证、报表时应经专人复核，重大事项应由财务负责人复核。第九条 会计人员根据不同的帐务内容采用定期对会计帐簿记录的有关数字与库存实物、货币资金、有价证券、往来单位或个人等进行相互核对，保证帐证相符、帐实相符、帐表相符。第十条 建立会计档案，包括对会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料都应建立档案，妥善保管。按《会计档案管理办法》的规定进行保管和销毁。第十一条 会计人员因工作变动或离职，必须将本人所经管的会计工作全部移交给接替人员。会计人员办理交接手续，必须有监交人负责监交，交接人员及监交人员应分别在交接清单上签字后，移交人员方可调离或离职。 第三章 资本金和负债管理第十二条 资本金是公司经营的核心资本，必须加强资本金管理。公司筹集的资本金必须聘请中国注册会计师验资，根据验资报告向投资者开具出资证明，并据此入帐。第十三条 经公司董事会提议，股东会批准，可以按章程规定增加资本。财务部门应及时调整实收资本。第十四条 公司股东之间可相互转让其全部或部分出资，股东应按公司章程规定，向股东以外的人转让出资和购买其他股东转让的出资。财务部门应据实调整。第十五条 公司以负债形式筹集资金，须努力降低筹资成本，同时应按月计提利息支出，并计入成本。第十六条 加强应付帐款和其他应付款的管理，及时核对余额，保证负债的真实性和准确性。凡一年以上应付而未付的款项应查找原因，对确实无法付出的应付款项报公司总经理批准后处理。第十七条 公司对外担保业务，按公司规定的审批程序报批后，由财务管理中心登记后才能正式对外签发，财务管理中心据此纳入公司或有负债管理，在担保期满后及时督促有关业务部门撤销担保。第四章 流动资产管理第十八条 现金的管理：严格执行人民银行颁布的《现金管理暂行条例》，根据本公司实际需要，合理核实现金的库存限额，超出限额部分要及时送存银行。第十九条 严禁白条抵库和任意挪用现金，出纳人员必须每日结出现金日记帐的帐面余额，并与库存现金相核对，发现不符要及时查明原因。财务管理中心经理对库存现金进行定期或不定期检查，以保证现金的安全和完整。公司的一切现金收付都必须有合法的原始凭证。第二十条 银行存款的管理：加强对银行帐户及其他帐户的保密工作，非因业务需要不准外泄，银行帐户印签实行分管、并用制，不得一人统一保管使用。严禁在任何空白合同上加盖银行帐户印签。第二十一条 出纳人员要随时掌握银行存款余额，不准签发空头支票，不准将银行帐户出借给任何单位和个人办理结算或套取现金。在每月末要做好与银行的对帐工作，并编制银行存款余额调节表，对未达帐项进行分析，查找原因，并报财务部门负责人。第二十二条 应收帐款的管理：对应收帐款，每季末做一次帐龄和清收情况的分析，并报有关领导和分管业务部门，督促业务部门积极催收，避免形成坏帐。第二十三条 其他应收款的管理：应按户分页记帐，要严格个人借款审批程序，借款的审批程序是：借款人→部门负责人→财务负责人→总经理。借用现金，必须用于现金结算范围内的各种费用项目的支付。第二十四条 短期投资的管理：短期投资是指一年内能够并准备变现的投资，短期投资必须在公司授权范围内进行，按现行财务制度规定记帐、核算收入成本和损益。第五章 长期资产管理第二十五条 长期投资的管理，长期投资是指不准备在一年内变现的投资，分为股权投资和债权投资。公司进行长期投资应认真做好可行性分析和认证，按公司审批权限的规定批准后，由财务管理中心办理入帐手续。公司对被投资单位没有实际控制权的长期投资采用成本法核算；拥有实际控制权的，长期投资采用权益法核算。第二十六条 固定资产的管理：有下列情况之一的资产应纳入固定资产进行核算：①使用期限在一年以上的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具和其他与经营有关的设备器具、工具等；②不属于经营主要设备的物品，单位价值在2000元以上，并且使用期限超过2年的。第二十七条 固定资产要做到有帐、有卡，帐实相符。财务部负责固定资产的价值核算与管理，综合管理部负责实物的记录、保管和卡片登记工作，财务部应建立固定资产明细帐。第二十八条 固定资产的购置和调入均按实际成本入帐，固定资产折旧采用直线法分类计提，分类折旧年限为：（一）房屋、营业用房 30年（二）通讯设备、交通运输设备 3年（三）电子计算机、办公及文字处理设备 3年（四）电器设备、安全保卫设备 3年第二十九条 已经提足折旧、继续使用的固定资产不再提取折旧，提前报废的固定资产，不再补提折旧。当月增加的固定资产，当月不提折旧，当月减少的固定资产，当月照提折旧。第三十条 对固定资产和其他资产要进行定期盘点，每年末由综合管理部负责盘点一次，盘点中发现短缺或盈余，应及时查明原因，并编制盘盈盘亏表，报财务部审核后，经总经理批准后进行帐务处理。第三十一条 无形资产指被公司长期使用而没有实物形态的资产，包括：专利权、土地使用权、商誉等。无形资产按实际成本入帐，在受益期内或有效期内按不短于10年的期限摊销。第三十二条 递延资产是不能全部计入当期损益，需要在以后年度内分期摊销的各项费用，包括开办费，租入固定资产的改良支出和摊销期限超过一年，金额较大的修理费支出。开办费自营业之日起，分期摊入成本。分摊期不短于5年，以经营租入的固定资产改良支出，在有效租赁期内分期摊销。第六章 收入管理第三十三条 公司的营业收入包括手续费收入、其他营业收入等。营业收入要严格按照权责发生制原则确认，并认真核实、正确反映，以保证公司损益的真实性。第三十四条 营业收入要按照规定列入相关的收入项目，不得截留到帐外或作其他处理。第七章 成本费用管理第三十五条 公司在业务经营活动中发生的与业务有关的支出，按规定计入成本费用。成本费用是管理公司经济效益的重要内容。控制好成本费用，对堵塞管理漏洞、提高公司经济效益具有重要作用。第三十六条 成本费用开支范围包括：利息支出、营业费用、其他营业支出等。（一）利息支出：指支付以负债形式筹集的资金成本支出。（二）营业费用包括：职工工资、职工福利费、医药费、职工教育经费、工会经费、住房公积金、保险费、固定资产折旧费、摊销费、修理费、管理费、通讯费、交通费、招待费、差旅费、车辆使用费、报刊费、会议费、办公费、劳务费、董事会费、奖励费、各种准备金等其他费用。（三）固定资产折旧费：指公司根据固定资产原值和国家规定的固定资产分类折旧率计算摊销的费用。（四）摊销费：指递延资产的摊销费用，分摊期不短于5年。（五）各种准备金：各种准备金包括投资风险准备金和坏帐准备金。投资风险准备金按年末长期投资余额的1%实行差额提取，坏帐准备金按年末应收帐款余额的1%提取。（六）管理费用包括：物业管理费、水电费、职工工作餐费、取暖降温费、全勤奖励费等其他费用。第三十七条 职工福利费按工资总额14%计提，工会经费按工资总额2%计提，教育经费按工资总额3%计提。住房公积金经批准后，由公司按职工工资总额的一定比例逐月交纳。第三十八条 加强对费用的总额控制，严格制定各项费用的开支标准和审批权限，财务人员应认真审核有关支出凭证，未经领导签字或审批手续不全的，不予报销，对违反有关制度规定的行为应及时向领导反映。第三十九条 公司各项成本费用由财务管理中心负责管理和核算，费用支出的管理实行预算控制，财务管理中心要定期进行成本费用检查、分析、制定降低成本的措施。第八章 利润及利润分配管理第四十条 公司营业利润＝营业收入－营业税金及附加－营业支出利润总额＝营业利润＋投资收益＋营业外收入－营业外支出（一）投资收益包括对外投资分得的利润、股利等。（二）营业外收入是指与公司业务经营无直接关系的各项收入，具体包括：固定资产盘盈、处理固定资产净收益、教育费附加返还款、罚没收入、罚款收入，确实无法支付而按规定程序经批准的应付款项等。（三）营业外支出是指与公司业务经营无直接关系的各项支出，具体包括：固定资产盘亏和毁损报废净损失、非常损失、公益救济性捐赠、赔偿金、违约金等。第四十一条 公司利润总额按国家有关规定作相应调整后，依照缴纳所得税，缴纳所得税后的利润，按以下顺序分配：（一）被没收的财物损失，支付各项税收的滞纳金和罚款；（二）弥补公司以前年度亏损；（三）提取法定盈余公积金，法定盈余公积金按照税后利润扣除前两项后的10％提取，盈余公积金已达注册资本的50％时不再提取。（四）提取公积金、公益金按税后利润的5％计提，主要用于公司的职工集体福利支出。（五）向投资者分配利润，根据股东会决议，向投资者分配利润。第九章 财务报告与财务分析第四十二条 财务报表分月报和年报，月报财务报表包括资产负债表、损益表。年度财务报表包括资产负债表、损益表、现金流量表、营业费用明细表、利润分配表。公司财务月报表应于次月15日内完成，年度财务会计报告应于次年90日内制作，必要时聘请会计师事务所进行审计。第四十三条 年末还应报送财务情况说明书。财务情况说明书主要内容包括：（一）业务、经营情况，利润实现情况，资金增减及周转情况，财务收支情况等。（二）财务会计方法变动情况及原因，对本期或下期财务状况变动有重大影响的事项；资产负债表制表日至报出期之间发生的对公司财务状况有重大影响的事项；以及为正确理解财务报表需要说明的其他事项。第四十四条 财务分析是公司财务管理的重要组成部分，财务管理中心应对公司经营状况和经营成果进行总结、评价和考核，通过财务分析促进增收节支，充分发挥资金效能，通过对财务活动不同方案和经济效益的比较，为领导或有关部门的决策提供依据。第四十五条 总结和评价本公司财务状况及经营成果的财务报告指标包括：①经营状况指标：流动比率、负债比率、所有者权益比率；②经营成果指标：利润率、资本利润率、成本费用利润率。第十章 会计电算化第四十六条 会计电算化硬件设备是指专用于会计电算化的微机及其配套设备，包括服务器、工作站、网线、打印机、UPS电源等。会计电算化硬件设备由财务管理中心统一管理和使用，非会计电算化工作人员一般情况下不得使用，特殊情况确需使用时，应经财务管理中心经理批准，在不影响会计电算化正常工作情况下进行。第四十七条 财务软件是用于完成会计核算、处理会计业务的软件。操作人员在实际工作中发现软件的设计功能未能正常实现时，应立即与软件开发商联系，进行修改、调试，完成调试后，应及时检查、核对，以确保相应帐务数据和功能模块的正确性。第四十八条 每月10日前对上个月的会计数据进行备份。操作人员运用财务软件必须是通过系统菜单选项进入系统操作，应根据工作需要设置操作权限和密码。操作人员对使用的硬件设备的安全负责。下班时，应关闭设备的电源。设备的开启和关闭应严格按规范程序进行。第四十九条 公司会计电算化未通过财政部门评审之前，采用微机和手工帐并行的办法。每月末，会计核算人员必须将手工帐与微机帐进行核对。保持手工帐与微机帐一致。第五十条 企业银行电子支付系统的管理，严格按照企业银行电子支付程序和权限规定执行。电子支付密码器、智能IC卡、帐户密码和操作人员密码是使用企业银行系统的关键要素，应妥善保管，主管卡和操作员卡应按照分管并用的原则，由财务管理中心负责人和操作员分别设制密码，不得一人统管使用。第十一章 附 则第五十一条 本办法由公司财务管理中心负责解释。第五十二条 本办法自董事会通过之日起开始施行。

第一章 项目总论第二章 项目背景和发展概况第三章 市场分析与建设规模第四章 建设条件与厂址选择第五章 工厂技术方案第六章 环境保护与劳动安全第七章 企业组织和劳动定员第八章 项目实施进度安排第九章 投资估算与资金筹措第十章 财务效益、经济与社会效益评价第十一章 可行性研究结论与建议第一章 项目总论总论作为可行性研究报告的首章，要综合叙述研究报告中各章节的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。总论章可根据项目的具体条件，参照下列内容编写。§1.1 项目背景§1.1.1 项目名称企业或工程的全称，应和项目建议书所列的名称一致。§1.1.2 项目承办单位承办单位系指负责项目筹建工作的单位（或称建设单位），应注明单位的全称和总负责人。§1.1.3 项目主管部门注明项目所属的主管部门。或所属集团、公司的名称。中外合资项目应注明投资各方所属部门。集团或公司的名称、地址及法人代表的姓名、国籍。§1.1.4 项目拟建地区、地点§1.1.5 承担可行性研究工作的单位和法人代表如由若干单位协作承担项目可行性研究工作，应注明各单位的名称及其负责的工程名称、总负责单位和负责人。如与国外咨询机构合作进行可行性研究的项目，则应将承担研究工作的中外各方的单位名称、法人代表以及所承担的工程、分工和协作关系等，分别说明。§1.1.6 研究工作依据在可行性研究中作为依据的法规、文件、资料、要列出名称、来源、发布日期。并将其中必要的部分全文附后，作为可行性研究报告的附件，这些法规、文件、资料大致可分为四个部分：（1）项目主管部门对项目的建设要求所下达的指令性文件；对项目承办单位或可行性研究单位的请示报告的批复文件。（2）可行性研究开始前已经形成的工作成果及文件。（3）国家和拟建地区的工业建设政策、法令和法规。（4）根据项目需要进行调查和收集的设计基础资料。§1.1.7研究工作概况（1）项目建设的必要性。简要说明项目在行业中的地位，该项目是否符合国家的产业政策、技术政策、生产力布局要求；项目拟建的理由与重要性。（2）项目发展及可行性研究工作概念。叙述项目的提出及可行性研究工作的进展概况，其中包括技术方案的优选原则、厂址选择原则及成果、环境影响报告的撰写情况、涉外工作的准备及进展情况等等，要求逐一简要说明。§1.2 可行性研究结论在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、生产规模、厂址技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益与国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，本节需将对有关章节的研究结论作简要叙述，并提出最终结论。§1.2.1 市场预测和项目规模（1）市场需求量简要分析。（2）计划销售量、销售方向。（3）产品定价及销售收入预测。（4）项目拟建规模（包括分期建设规模）。（5）主要产品及副产品品种和产量。§1.2.2 原材料、燃料和动力供应（1）项目投产后需用的主要原料、燃料、主要辅助材料以及动力数量、规格、质量和来源。（2）需用的主要工业产品和半成品的名称、规格、需用量及来源等。（3）进口原料、工业品的名称、规格、年用量、来源及必要性。§1.2.3 厂址地理位置、占地面积及必要性水源及取水条件。废水、废渣排放堆置条件。§1.2.4 项目工程技术方案（1）项目范围，即主要的生产设施、辅助设施、公用工程、生活设施内容。（2）采用的生产方法、工艺技术。（3）主要设备的来源，如需向国外引进，则简要说明引进的国别、技术特点、型号等。§1.2.5 环境保护排放污染物的种类、数量，是否达到国家规定的排放标准。主要治理设施及投资。§1.2.6 工厂组织及劳动定员工厂组织形式和劳动制度。全厂总定员及各类人员需要量。劳动力来源。§1.2.7 项目建设进度§1.2.8 投资估算和资金筹措（1）项目所需总投资额。分别说明项目所需固定资产投资总额（包括投资方向调节税、建设期利息）、流动资金总额，并按人民币、外币分别列出。（2）资金来源。贷款额、贷款利率、偿还条件。合资项目要分别列出中、外各方投资额、投资方式和投资方向。§1.2.9 项目财务和经济评论（1）项目总成本、单位成本。（2）项目总收入，包括销售收入和其它收入。（3）财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、贷款偿还期、盈亏平衡点等指标计算结果。（4）经济内部收益率，经济净现值、经济换汇（节汇）成本等指标计算结果。§1.2.10项目综合评价结论§1.3 主要技术经济指标表在总论章中，可将研究报告各章节中的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目全貌有一个综合了解。主要技术指标表根据项目有所不同，一般包括：生产规模、全年生产数、全厂总定员，主要原材料、燃料、动力年用量及消耗定额、全厂综合能耗及单位产品综合能耗，全厂占地面积、全员劳动生产率，年总成本、单位产品成本、年总产值、年利税总额、财务内部收益率，借款偿还期，经济内部收益率，投资回收期等。§1.4 存在问题及建议对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。第二章 项目背景和发展概况这一部分主要应说明项目的发起过程、提出的理由、前期工作的发展过程、投资者的意向、投资的必要性等可行性研究的工作基础。为此，需将项目的提出背景与发展概况作系统地叙述。说明项目提出的背景、投资理由、在可行性研究前已经进行的工作情况及其成果、重要问题的决策和决策过程等情况。在叙述项目发展概况的同时，应能清楚地提示出本项目可行性研究的重点和问题。§2.1 项目提出的背景§2.1.1 国家或行业发展规划说明国家有关的产业政策、技术政策、分析项目是否符合这些宏观经济要求。§2.1.2 项目发起人和发起缘由（1）写明项目发起单位或发起人的全称。如为中外合资项目，则要分别列出各方法人代表、注册国家、地址等详细情况。（2）提出项目的理由及投资意向，如资源丰富、产品市场前景好、出口换汇、该类产品可取得的优惠政策、利用现有的基础设施等。§2.2 项目发展概况项目发展开矿指项目在可行性研究前所进行的工作情况。如：调查研究、试制试验、项目建议书（初步可行性研究）的撰写与审批过程、厂址初选工作以及筹办工作中的其他重要事项。§2.2.1 已进行的调查研究项目及其成果1、资源调查，包括原料、水资源、能源和二次能源的调查。2、市场调查，包括全国性和地区性市场情况调查；出口产品国际市场供需趋势调查。3、社会公用设施调查，包括运输条件、公用动力供应、生活福利设施等的调查。4、拟建地区环境现状资料的调查，包括拟建地区各种主要污染源以及其排放状况，大气、水体、土壤等目前环境质量状况等。说明环境现状资料的取得途径、提供单位、以及当地环保管理部门的意见和要求，取得的环境现状资料及文件名称。§2.2.2 试验试制工作（项目）情况已完成及正在进行的试验试制工作（项目）的名称、内容及试验结果。这些实验包括建筑材料的试验、拟采用的新工艺技术的试验。对采用的新工艺技术必须有国家有关部门的认可证明。§2.2.3 厂址初勘和初步测量工作情况（1）各个可供选择的建设地区及厂址位置的初勘、测量、比选等工作情况。（2）初步选择意见和资料。（3）遗留问题。§2.2.4 项目建议书（初步可行性研究报告）的撰写、提出及审批过程（1）项目建议书（初步可行性研究报告）的撰写、提出及审批过程。（2）项目建议书所附资料名称。（3）审批文件文号及其要点。§2.3 投资的必要性一般从企业本身所获得的经济效益及项目对宏观经济、对社会发展所产生的影响两方面来说明投资的必要性。包括下面这些内容。（1）企业获得的利润情况。（2）企业可以提高产品质量，加强市场竞争力。（3）扩大生产能力，改变产品结构。（4）采用新工艺，节约能源，减少环境污染，提高劳动生产率。（5）产品进入国际市场的优越条件和竞争力。（6）对当地经济、社会发展的积极影响。包括增加税收、提高就业率、提高科技水平等。第三章 市场分析与建设规模市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在市场需求情况有了充分了解之后才能解决，而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响的项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细阐述市场需求预测、价格分析，并确定建设规模。§3.1 市场调查§3.1.1 拟建项目产出物用途调查本产品的主要用途，可否有替代其他产品的用途，如果产品是工业基本原料，应分别说明本项目产品在主要使用行业的用途及单位消耗量。产品经济寿命期论述。调查本产品目前处于经济寿命周期的哪一个阶段，更新换代的可能时间。§3.1.2 产品现有生产能力调查（1）本项目产品国内现有生产能力总量，现有生产能力开工率；主要生产厂家生产能力利用率。（2）国内现有生活能力总量在本地区的分布数量与比例。（3）本产品目前在建项目的生产能力及其在地区间的分布、数量与比例。（4）已批拟开工建设项目的生产能力，预计投产年月。在建设项目和已批待开工建设项目，目前虽然没有形成综合生产能力，但却是生产能力的组成部分。§3.1.3 产品产量及销售量调查（1）全国或地区目前的产量总数。（2）本产品一段时期以来的产量变化情况。（3）本产品国内保有量与国外有关国家保有量的分析比较，以了解国内保有量是多还是少，说明本产品市场需求满足程度。（4）本产品一段时期以来的进口量及进口来源，主要来自哪些国家或地区；占国内生产量或销售量的比例；进口产品的价格等。（5）本产品一段时期以来的出口量及出口去向，占国内生产量的比例；主要向哪些国家或地区出口，出口产品的价格。§3.1.4 替代产品调查（1）可替代本产品的产品性能、质量与本产品相比的优缺点。（2）可替代产品的国内生产能力、产量；可作替代用途的比例；价格分析。（3）可替代产品进口可能性及价格。§3.1.5 产品价格调查（1）产品的定价管理办法，是由国家控制价格，还是由市场定价。（2）产品销售价格，价格变动趋势，最高价格和最低价格出现的时间、原因。§3.1.6 国外市场调查（1）产品国外的主要生产国家和地区。（2）国外主要生产厂的生产技术、生产能力、销售量。（3）产品国际市场销售价格及其变动趋势（4）我国进口该种产品的主要进口国的生产能力及变化趋势。§3.2 市场预测市场预测是市场调查在时间和空间商的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案、确定项目建设规模所必须的依据。§3.2.1 国内市场需求预测可行性研究工作中，应对下述各项与市场预测有关的因素加以说明：（1）本产品的消耗对象。（2）本产品的消费条件。消费条件因产品特点性能而异，如汽车的消费需要具备相应的道路交通条件；电视机、电冰箱的消费需要有电等等。预测某一种产品的市场需求量时，应将哪些不具备消费条件的消费领域从消费对象总量中剔除掉。（3）本产品更新周期的特点，说明本产品有效经济寿命的长短。（4）可能出现的替代产品，即代用品。（5）本产品使用中可能产生的新用途。产品所用途的出现，意味着扩大了本产品的消费领域，扩大了市场需求容量。根据以上分析，提出预测的本产品国内需求量及与现有生产能力的差距。§3.2.2 产品出口或进口替代分析（1）替代进口分析。将本产品与目前进口产品从性能、重量、价格、配件、维修等方面进行比较，说明本产品的优势和有利条件。（2）出口可行性分析。如果拟建项目的产品在质量和技术等方面，具备在国际市场上进行竞争的能力，则应考虑国外市场对本产品的需求。分析国家对该种产品的出口有何限制条件或鼓励措施，该产品进口国的贸易政策，该产品出口流向，出口价格是否有利。通过以上分析，预测本项目产品可能的替代进口量或出口量。§3.2.3 价格预测进行产品价格预测，要考虑产品产量、质量、同类产品目前价格水平，还要分析国际、国内市场价格变化趋势，国家的物价政策变化、产品全社会供需变化等因素；产品降低生产成本的措施和可能性；为扩大市场需采用的价格策略等，综合以上因素，预测产品可能的销售价格。对拟增加出口的产品或替代进口产品，还要参照国际市场价格及变化趋势定价，如产品外销，应附有有关方面承诺外销的意向书。§3.3 市场推销战略在商品经济环境中，企业不可能仍然依靠国家统购包销完成销售额。企业要根据市场情况，制定合适的销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场推销战略进行相应研究。§3.3.1 推销方式（1）投资者分成。（2）企业自销。（3）国家部分收购。（4）经销人代销及代销人情况分析。§3.3.2 推销措施（1）销售和经销机构的建立。（2）销售网点规划。（3）广告及宣传计划。（4）咨询服务和售后维修措施。§3.3.3 促销价格制度促销价格制定可根据市场销售预测情况确定，一般用于产品投产初期，以较低价格、同等质量、优良的售后服务扩大市场占有份额。投产初期产品以较低价格出售，会对销售收入产生影响，因此价格制定要合理，并应采取相应的成本控制措施。在一定时期后，可根据产品销售情况逐渐将产品价格提高到一定水平。§3.3.4 产品销售费用预测产品销售费用包括建立销售机构、销售网点、培训销售人员、产品广告宣传、咨询及售后维修服务费用，在可行性研究中，应根据制定的产品销售计划，分别估算产品销售费用。对某些产品，销售费用在成本中占很大比例的，不可忽略不计。§3.4 产品方案和建设规模§3.4.1 产品方案（1）列出产品名称。有多种产品时，应逐一列出主产品和主要副产品名称。（2）产品规格标准。说明产品规格、标准选择依据。§3.4.2 建设规模建设规模又叫设计生产能力，是指项目生产一定质量标准的产品的最大能力。一般用实物单位或标准实物单位来计量。（1）建设总规模。说明主要产品年产量，主要副产品年产量，主要设备装置。（2）主要生产车间的生产能力，生产线数量。（3）说明项目经济规模，不同规模下项目效益与费用的比较分析，说明本项目确定的建设规模的合理性。（4）如果项目采用分期建设方法，应说明项目总规模、分期建设规模并说明分期建设的起止时期、各期建设的主要内容。§3.5 产品销售收入预测根据确定的产品方案和建设规模及预测的产品价格，可以估算产品销售收入。产品销售收入可以分别计算主要产品和副产品的年销售总收入，并计算销售收入和计算期内销售总收入，销售收入一般列表表示。第四章 建设条件与厂址选择根据前面部门中关于产品方案与建设规模的论证和建议，在这一部分中按建议的产品方案和规模来研究资源、原料、燃料、动力等的需求和供应的可靠性；并对可供选择的厂址作进一步技术与经济比较，确定新厂址方案。§4.1 资源和原材料§4.1.1 资源评述资源系指项目需要利用的自然资源，如矿藏、森林、生物、土壤、地面或地下水资源等。项目所需资源的来源、数量、运输方式、供应条件以及今后发展和开发趋势等，均是项目建设的前提条件。在可行性研究报告中，对项目在有效期间所需资源及其来源的可靠性，应作深入调查和科学论证，并就下列内容进行说明分析：（1）项目需用的资源名称、经全国储量委员会正式批准的储量、品位、成分、产地或供应点。（2）资源品位、成分与需用要求的适应性。（3）资源开采方式。要说明自行开采、计划供应、市场供应或合资开发等不同方式。（4）本项目年最大需用量、资源的可能供应量及今后生产发展所需资源扩大供应的可能性。（5）在已有资源不能满足拟建项目生产规模需求时，提出相应的措施，如增加进口（说明国别、资源品位），调整建设规模或分期建设等。§4.1.2 原材料及主要辅助材料供应（1）原材料、主要辅助材料需用量及供应。按项目的生产要求，分别叙述所需的原材料及主要辅助材料的名称、品种、规格、成分、质量以及年需用量（包括年耗用量、储运损耗量），并分别撰写：① 原材料及主要辅助材料需用量表。② 有害有毒、易燃易爆材料、物料需用量表。③ 需进口的原材料表。说明进口原材料的理由和一旦来源有变化时的应变措施，分析预测原材料国产化前景及分年度国产化的提高幅度。对季节性生产的原料，如农、林、水产品等，需说明短期进货数量。（2）燃料动力及其它公用设施的供应。燃料、动力及其它公用设施是指生产需用的煤、电、水、汽、气、油等，在可行性研究报告中，需说明生产所需燃料、动力及公用设施的数量和需由项目自建的种类和规模以及可以利用的现有的燃料、动力数量。① 燃料品种的选择，应说明其依据，如执行国家能源政策、适应地区条件、满足生产特殊要求等。分别列出燃料需用量、来源、运输方式，进行燃料成分分析。② 电力最大需用负荷、供电来源及其稳定性、需要自建电力设施和投资估算。③ 最大需水量、水源及其供应可能性。是否需增加供水设施。④ 热源及供热要求。⑤ 其它设施，如油、气、汽需用量、供应量及需要增加设施的情况。（3）主要原材料、燃料动力费用估算。将主要原材料、零配件和外购燃料动力分别计算费用，其它材料可合并估算。§4.1.3 需要作生产试验的原料生产特定产品的某些原料因尚无生产实践经验；或使用指定的原料而尚无成熟的生产和工艺；或使用缘由的生产方法生产新产品还缺乏必要的生产数据等各种原因，需要对原料进行生产（中小型）试验，以确定技术参数和消耗指标，测定产品质量，取得主要设备选型的各项数据。在可行性研究中需说明：（1）需要试验的原料名称、试验目的和要求。（2）试验或试生产方法（试验室、中型或小型生产试验）。§4.2 建设地区的选择选择建厂地区，除须符合行业布局、国土开发整治规划外，还应考虑资源、区域地质、交通运输和环境保护等四要素。其原则是：自然条件适合与项目的特定生产需要和排放要求；合理地靠近原料和市场；具有良好的投资环境和公共政策；运输条件优越；有可供利用的社会基础设施和协作条件；土地使用有优惠条件，可不占或少占良田，地质条件符合要求。在作方案比选时，应着重论证所选地区在行业政策上的正确性、技术上的可行性和经济上的合理性。§4.2.1 自然条件（1）拟建厂地区的地理位置、地形、地貌基本情况和区域地质、地震、防洪等历史数据。（2）水源和水文地质条件调查分析。包括地面水或地下水量和水质的分析、在枯水期的可能供应量及水质变化、地区今后水源开发和可利用水量增长情况。（3）气象条件。收集分析地区气温、湿度、降水量、日照、风等资料，对需要增设防风沙、抗高温、改善光照等设施的地区，需进行费用估算。§4.2.2 基础设施叙述拟建地区与项目直接有关的公用事业及基础设施的情况和可供利用的条件，从不同地区、不同条件中选取最有利的地区。（1）供电、电源情况；近远期可能的供电量及电压；费用及计费方式；供电部门的要求。（2）供水、水源情况；近远期可能的供水量及水质；费用及计算方式；供水部门的要求。（3）运输。地区内各种运输线路的分布；站库码头的位置和地形；运输费用；运输能力及其发展规划等。（4）排水。排水条件；容污水能力；当地环保部门对污水排放的要求等。（5）电讯、供热、供气等公用设施及可利用的种类、容量、技术特征等。（6）施工条件包括建筑材料及制品的供应条件；施工劳动力来源；施工运输条件；施工用动力（水、电）来源等。（7）市政建设及生活设施。包括当地的卫生、邮电、文化教育。§4.2.3 社会经济条件社会经济条件主要指地区的工农业生产水平及近远期发展规划、与本项目有关的现有企业、技术工人来源等在项目建成后所需社会协作的条件。§4.2.4 其它应考虑的因素项目选择建厂地区还应考虑其它特殊的要求。在选择下列地区建厂时应特别慎重，要取得有关部门和群众的认可。（1）风景区、名胜古迹、自然保护区。（2）水土保持禁垦区。（3）矿山作业等爆破危险区。（4）有放射污染或有害气体污染严重的地区及传染病、地方病流行或常发区。（5）军事设防区。（6）生活饮用水源的卫生防护地带。（7）民族宗教风俗有特殊要求的地区。§4.3 厂址选择...................

1、我国出口产品非正常低价现象探讨2、分析海尔的跨国战略3、我国边境贸易现状与展望4、我国加工贸易中存在的问题及对策5、对国际贸易中的假冒伪劣问题的分析6、我国企业应对反倾销的思路探讨7、信用证结算风险与防范措施分析8、中国与东盟贸易互补和贸易竞争分析9、人民币汇率升值对我国外贸的影响 送9个题目给你参考，希望有帮助

学好拼音。那么首先要掌握基本的一些构成，知道拼音有多少个，然后再具体细化的去记住每一个拼音。1.“a o e”三个音中，阿姨的“阿”是提示“a”的音，公鸡喔喔叫的“喔”是提示“o”的音。2.池塘中游动的鹅的“鹅”是提示“e”的音。通过课本与插画，同学们能形象直观地掌握“a”“o”“e”。3.还可使用实物帮助记忆某些字母的音和形，例如，学习“f”和“t”时，“f”和“t”的形是一个带短柄的弯头拐杖，拐杖拄地表示“f”，拐杖竖起代表“t”。4.在区分“b”“p”“d”和“t”的发音是否送气的时候，可选用一张薄纸作为学具，将纸张放在唇边，有意识地发出“b”“p”“d”和“t”，纸张飘动表示送气。学习拼音，我们就需要用逻辑思维和形象思维双重，加深拼音的印象，有助于我们去学习。

1、从善如登，从恶如崩。——《国语》2、存为善之心，不必邀为善之名。——王永彬《围炉夜话》3、善不可失，恶不可长。——《左传》4、见善如不及，见不善如探汤。——《论语》5、大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。——《大学》6、诚之者，择善而固执之者也。——《中庸》7、善人者，人亦善之。——《管仲》8、取诸人以为善，是与人为善者也。故君子莫大乎与人为善。——《孟子》9、求名莫如自修，善誉不能掩恶也。——欧阳修10、 善，吉也。——许慎《说文解字》11、善人者,人亦善也。——《管子》12、 与人善言，暖于布帛;伤人之言，深于矛戟。——《荀子》13、见善，修然必以自存也；见不善，愀然必以自省也。——《荀子》14、善与人交，久而敬之。——《名贤集》15、为善最乐，读书便佳。——金兰生《格言联璧》

银行客户经理是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心。处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。向客户宣传、介绍、销售公司的产品，达成公司各阶段的销售任务。参加公司组织的各项销售活动，进行营销活动的推广、实施。维护公司各销售渠道，进行营销活动的推广、实施。维护客户关系，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务。银行客户经理的招聘要求是年龄在18周岁以上，大专及以上学历。性格开朗，思维敏捷，学习能力强，具有较强的沟通协调和组织策划能力。如果想成为出色的银行客户经理，就要有较强的公关能力和系统的营销策略，强烈的服务意识。能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。发展前景：银行客户经理制，已被西方商业银行证明是能够带来巨大管理效应的金融创新，它的一个重要作用在于有效地控制了银行的经营风险。我国在1997年年底就开始引入银行客户经理制，到目前为止，部分银行客户经理制并没有真正发挥其应有的功能。随着银行间市场竞争的日益激烈，客户的争夺与维护以及客户关系价值最大化的业务份额成为银行间竞争的焦点。随着流程银行的推行，银行前后台业务逐渐科学化地整合，科学的营销制度必然选择银行竞争的主要策略客户经理制。因此，银行客户经理成为商业银行市场拓展的重要人力资源。

法律分析：网络小额贷款业务，是指小额贷款公司利用大数据、云计算、移动互联网等技术手段，运用互联网平台积累的客户经营、网络消费、网络交易等内生数据信息以及通过合法渠道获取的其他数据信息，分析评定借款客户信用风险，确定贷款方式和额度，并在线上完成贷款申请、风险审核、贷款审批、贷款发放和贷款回收等流程的小额贷款业务。法律依据：《网络小额贷款业务管理暂行办法》 第一条：为规范小额贷款公司网络小额贷款业务，防范网络小额贷款业务风险，保障小额贷款公司及客户的合法权益，促进网络小额贷款业务健康发展，根据《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国公司登记管理条例》等法律法规，制定本办法。

优美句子能励志，能抒情，能祝福。无论时间过多久,这些优美的句子依然令人心醉！ 无论在学习、工作或是生活中,我们一定没少看到经典的诗句，现在一起欣赏《关于爱情的唯美诗句_唯美爱情句子》中这唯美的句子吧！ 关于爱情的唯美诗句_唯美爱情句子_1、 躲在一段时光，想念一段时光的掌纹，躲在某一角落，思念一个站在来路也站在去路的我爱的人。 2、 风决定了蒲公英的方向，而你决定了我的心情。爱是最华美的羽衣，失去它该拿什么来安然自若。 3、 风若起，烟雨如丝，今生前世，几许尘缘。红颜远，相思苦，几番意，难相付，相逢一醉是前缘。 4、 风雨无阻等你回来，沧海桑田是否有真爱。微笑这去面对心却是苦的，痛苦的去回忆心还是痛的。 5、 感谢你在我最美的年华里让我遇到最美的你，我真心希望能与你在一起，让我们经历最美的爱情。 6、 海水已经漫过我们爱情的沙滩，为什么我还在苦苦守候？只因有爱.亲爱的，你知道我在等你吗？ 7、 回忆总是喜爱添油加醋，它会朝着你期待的方向改动，当你欣喜若狂的时候，本相，会将你惊醒。 8、 婚姻是什么，是爱情唯美的结局。浪漫会幻化成平淡，却也幻化成了人生中一个不可分割的部分。 9、 既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就在也回不来了！那些还在那里、变淡的只有回忆。 10、 经受爱的煎熬，不如放手；沉浸失恋的伤痛，不如开始；放手是彼此的解脱，开始是另一种情怀。 11、 静静的夜点燃一根烟，寂寞的感觉飞来枕边。才分开一天，我已尝到了思念。好想爱你岁岁年年。 12、 恋爱就是三分甜蜜加七分烦恼。蜜月里我们把甜蜜喝个精光，余下的岁月就只好有什么喝什么了。 13、 漫漫红尘中，与自己相携一生的那个人就在不远处等你，有缘，终会见面，有情，终会走到一起。 14、 美的事物在人心中唤起的那种感觉，是类似我们当着亲爱的人的面前时，洋溢于我们心中的喜悦。 15、 迷茫在爱里的人，大有人在，不多一个还要做的就是删掉联系方式，丢掉让自己伤心回忆的东西。 16、 面对圣诞，面对身边匆匆而过的人们，想起你，心中有一种感动：爱，便是这种无法言说的缘吧。 17、 明明已经不再爱你了，可是我的心却总有种钻心的痛。谁肯遗忘，究竟那些路都是曾经一起走过。 18、 默默的在想你，深深的在爱你，甜甜的在回忆，悄悄的说爱你，好好的保护你，好想好想抱着你！ 19、 那颗心，曾经为她多少次激烈且默默地跳动。是真的真的很爱，才将一颗真心奉上，任由你践踏。 20、 那些一起唱过歌，走过路，爱过的人，给了我一段灿烂的年华，装点成我似水流年中最美的风景。 21、 难舍的也许不再是一段恋情，而是那忘不了的回忆。爱情，让你闯进了我的心里，从而不舍忘却。 22、 你给我一段情，我给你一杯酒，一曲新词，我等你在清风中，等你赴我的心约，续我前世的情缘！ 23、 你也许曾经遇上一个人，你与她相爱，以为你会是她全部的需要与存在的价值，与永远的守护神。 24、 你走的那天爱情断了线无助的思念在黑夜里蔓延曾经的浪漫浮现在眼前霎那间发现一切都已改变。 25、 年轻时，单纯的爱情总是唯美地一开始，但最后都是凄美地结束，这大概就是年轻爱情的宿命吧。 26、 念旧的人就是喜爱拿曾经来损害现在的自己用过去来感伤自己的将来，用回忆来疼痛自己的伤口。 27、 铺十里红妆，渡一场红尘念，让梦里花开的远客，随缘聚散。喜处不言花有期，惜处不问花何往。 28、 亲爱的，就这样让我们一起慢慢变老。可能会吵架，可能会生气，可能会委屈但绝不会放手。 29、 亲爱的，人都不完美，但我就是爱那个不完美的你，我愿意为你付出，无怨无悔，只是这样简单。 30、 人生的每一次相遇，都是一份来之不易的缘分。深深的珍惜每一份真情，默默地珍藏生命的相遇。 31、 曾经我以为只要是一个人，那么感情就是他的心脏。现在我才明白，感情是插在心脏上的那把刀。 32、 曾以为我是那崖畔的一枝花，摸拿几多年前的誓言跟劳资谈感情后来才知道，不过是人海一粒渣。 33、 分手伤害不了你，能伤你的，是回忆。你总以为是感情伤害了你，其实伤到你的人，永远是自己。 34、 感情不过是酒一蛊，只愿你我千杯不醉，饮掉猜忌怀疑难过敏感，举杯笑谈岁月蹉跎，醉到白头。 35、 很多人以为，因为感情淡了，人才会变得懒惰，其实人是先被惰性征服，然后才感情慢慢变淡的。 36、 人生有一份相濡以沫的感情，有一个相互包容的情怀，有一种执子之手与子偕老的结局真的不易。 37、 任何一段感情，如果让你回忆起来心存感激，或者让你变得更好的话，那就不算一段错误的感情。 38、 【爱情心理小贴士】没有谁能够一直等你，攒够失望的人自然会放手，爱是积累来的，不爱了也是。 39、 【爱情心理小贴士】真正的原谅，不是删除记忆，而是可以接纳那些曾经安稳地生活在你的记忆里。 40、 【唯美微语录】带着对爱情的渴望，对知识的追求扣那强烈的同情心，我们庆幸能来到这世界旅行。 41、 【唯美微语录】生命因有阳光而有色彩，生活因有阳光才有生机。爱阳光吧，那样才能快乐每一天。 42、 爱的反面不是恨，而是漠然。当你能够心平气和地面对曾经的情人时，你们的故事已经全部结束了。 43、 爱的最高境界不是两个人在一起一辈子，而是在平淡的流年依然牵着对方的手，心里依然爱着对方。 44、 爱恨情痴，繁华落尽，那些被压抑，被禁锢，被伤害的昨天，是否会让他们散落成沙，遗失了彼此？ 45、 爱就是：三分喜欢，七分珍惜；三分说开，七分默契；三分宠爱，七分忍耐；三分等待，七分情怀。 46、 爱情就是如此，来的时候，桃花灼灼，走的时候，落梅纷纷。刹那转身之时，谁还记得那曾经沧海。 47、 爱情慢慢的就会变感情，感情又变成人情，不给又不好意思，给多了又觉得不值。《婚前试爱》 48、 爱情如雨，丝丝缕缕，纷纷扬扬，密密地编织成一张宽大的雨帘，把思念笼罩成人生最优美的风景。 49、 爱情是磁铁，被爱是磁，爱是铁，无论磁在哪里铁如影相随，这就是铁的命运，深深吸住不可自拔。 50、 爱情由于浪漫而唯美，由于婚姻而升华，浪漫固然是爱情所追求的，平稳平淡才是爱情的最终归宿。 51、 爱情中最伤感的时刻却是后期的冷淡，一个曾经爱过你的人，忽然离你很远。咫尺之隔，却是天涯。 52、 爱上你是我最大的光荣，平庸的生命从此不普通。爱上我是不是你的光荣，这回忆是不是天衣无缝。 53、 爱上你永远不后悔除了你知心又有谁相聚时满怀甜滋味分手时美梦难忘记这一生回忆有你也就无悔。 54、 爱上一个人，爱的如痴如醉，多年后，又分手在天涯。若是真爱，就算繁华落尽了，也要不离不弃。 55、 爱是夏天我们舍不得一口吃掉的冰激凌，总觉得美好的东西应该，慢慢品尝，不曾想，她却化掉了。 56、 爱一个人不孤独，想一个人才孤独，静静的怀念，孤独的享用，放开天上的云朵，抛开遗留的誓词。 57、 爱亦苦，恨亦难，秋风殆尽百花残，双眸泪凄然。情易断，泪已干，浮沉旧事随烟散，最痛是流年。 58、 被上帝创造得最好的一件艺术品是爱情，让你看不到也摸不着，却让你深深的感受着它对你的折磨。 59、 别让我们的爱变成回忆，如果要离去别忘记我的姓名。也许已经回不去，怎么续、怎么续、这份情。 60、 不管你再怎么相信缘份，请你不要再爱情失去后，才想到去珍惜，爱情不是等你有空才想到去联系。 61、 不经意间说了一些话，她却感动的哭了很久，那是人就是我妈，被我深深地伤害过却依旧爱我的人。 62、 不能在一起生活，爱，但在长途旅行中，在匆匆的转机站，无论停留多久，始终要走坐另一个航班。 63、 不要让痛苦充满世界，不要让下一份爱擦肩而过。眼泪弄湿了爱的翅膀。把这段回忆，放在角落里。 64、 不要让这尘世再多一双失落的眼睛，不要让世无真爱的说法再度被验证一次，我，不做那个体验者。 65、 曾经爱你多少，都不重要。留着回忆，与我偕老。如果当时紧紧拥抱，是不是结局就不会这么潦草。 66、 曾经的爱再热烈又如何，今日还不是我一个人，对着你自愿踏入的那个华丽的笼子中，默默的悲伤。 67、 曾经我们任性而卑微的爱着，卑微到仅仅要对方快活就可以。却不知，我们的爱情一直在兜兜转转。 68、 曾经我为了逗你一笑绞尽脑汁，如今我已经筋疲力尽了。如果你还没有爱上我，那么我只好放手了。 69、 曾经我以为那条手链是你我之间的信物，可是你丢了，是说明我们没有缘分，还是说明你不在乎我。 70、 曾经相遇，曾经相爱，曾经在彼此的生命光照，就记取那份美好，那份甜蜜。虽然无缘，也是无憾。 71、 曾经有个人在爱着我们时，说的，我在的，我一直在的，我是你的影子，形在哪里，影子就在哪里。 72、 除非两个人都拥有神一样的品质，否则不可能拥有真正完美的爱或婚姻，但神好像都是独身主义者。 73、 错过爱情，错过友情，错过相遇。彼岸花开，花不见叶，叶不见花，生生相错。可是，未必是悲哀。 74、 待我白衣沾尘，许你缘起怨灭。-待你白衣沾尘，许谁缘起怨灭，往事怎可成回忆，我已依依惜别。 75、 淡照霜飞的是一丝银菊，书写秋空的是一片月华，温润心田的是一抹恩爱，缘系今生的是一世情缘。 76、 当初是心疼他才哭的很伤心，现在哭不出来是因为我心在疼，疼的苦不出是因为我也深深爱上他了。 77、 当清晨第一缕晨光散向人间的时候，我的爱也会随之来到你的身边，要记住！我的爱永远在你左右！ 78、 冬风吹走几多个月夜，为何窗边的她欠缺注视，刻于窗扉小子写的爱慕字，完全没用像个飘散梦儿。 79、 对于喜欢你的人，你的小缺点小率性都是可爱的，对于不喜欢你的人，你的小清新小优雅都是造作。 80、 多少痴男怨女或在眼泪中想起自己曾经的那一位，心里万般感触，把自己当成了对方的那个最爱的。 81、 芳华过后是凋零；铅华洗尽是纯净；盛宴散尽是平寂；繁华过后是回归；或者深爱过后是无言以对。 82、 父亲喜欢雨伞，为你遮风挡雨，为父亲喜欢雨，濯洗心等候你；因为父爱，知道路，陪你度过一生。 83、 该放弃了。该忘记的要忘记了。该遗忘的也应该遗忘了。以前的回忆。曾经拥有的爱情。都遗忘了。 84、 还记得小时候爸爸曾经对我讲。不要早恋。原来！那是因为只有等待你的出现,我的真爱才能上演。 85、 很悼念一起渡过的时光，想念你的笑！惦念你的好！只怪本人不懂爱护！给个机会让我们回到从前！ 86、 红尘看破了不过是浮尘，生命看破了不过是无常，美丽看破了不过是躯壳，爱情看破了不过是聚散。 87、 红尘旖旎，柔水情澜。那一片温热的心海，有爱的执意。经过秋的唯美，此刻恰好领悟初冬的模样。 88、 红尘中，有花开，就会有花落；有团圆，就会有别离。世事沧桑，爱情路上也总难逃脱别离的宿命。 89、 回忆里的人我永远不想见，因为见了就没回忆了。我还是会相信爱情，只是不会再相信爱情能永远。 90、 回忆总是这个样子，在不该回忆处触碰了你的泪腺。体无完肤的爱和恨，肆虐了灵魂，感染了心肺。 91、 或许爱真的不应出现在我们的曾经，但我想，在第一次邂逅的时候，我们都......过于幼稚！ 92、 或许曾经有过一段美好的时光，有过一份真挚的纯情，打开心爱的日记本，把爱包藏好，永远珍藏。 93、 或许在未来的某一天，我会再次听着你最爱的歌，告诉自己，那个人曾经不爱我，但我却很在乎他。 94、 寂寂的流年，红颜的憔悴。榕枝下的月影里，弥漫着，我那缠绵的爱恋，闪烁着，你那深情的凝眸。 95、 接受一个不爱的人等于明知道前面堵车还不绕道一样，错过有时是对的选择，不要后悔曾经的曾经。 96、 恋一个人不需要太久，爱一个人才要一生，再好的过去也让它成为回忆，留恋过去等于是放弃未来。 97、 留意处，似水流年梦，无缘执君手，留你在原处。陌上香，枕上伤，月影残夜更寒，腮边泪愁伴眠。 98、 洛丽塔只愿静静的为心仪的他，跳着孤独的舞蹈。也许，他早已不属于她，只是那爱的感觉会永恒。 99、 每一个凄美爱情故事里，总有令人伤痛的记忆，不能不想你，不能忘记你，把思念化作苍白的回忆。 100、 迷人如爱，沉默在深秋，为什么你，还是不懂我。岁月如梭，怀念在深秋，请原谅我，年少太懵懂。

黄金若粪土 肝胆硬如铁。霸气侧漏的诗句你还知道哪些?下面是我为你搜集的`霸气的诗句，希望你喜欢! 霸气的诗句精选 1) 用舍由时,行藏在我 2) 呜呼!楚虽三户能亡秦，岂有堂堂中国空无人! 3) 乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪 4) 安能摧眉折腰事权贵?使我不得开心颜 5) 星垂平野阔，月涌大江流 6) 暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容 7) 我本楚狂人，凤歌笑孔丘 8) 但使龙城飞将在，不叫胡马渡阴山 9) 黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 10) 醉卧沙场君莫笑 古来征战几人回 11) 日出扶桑一丈高，人间万事细如毛，野夫怒见不平事，磨损胸中万古刀 12) 拼将十万头颅血，须把乾坤力挽回 13) 海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚 14) 人生在世不称意,明朝散发弄扁舟 15) 丹青不知老将至，富贵于我如浮云 霸气的诗句最新 1) 但觉高歌有鬼神， 安知饿死填沟壑? 2) 莫等闲白了少年头，空悲切。 3) 独坐池塘如虎踞，绿荫树下养精神。春来我先不开口，哪个蝉儿敢作声。 4) 事了拂衣去，深藏功与名。 5) 谁能书阁下，白首太玄经。 6) 忍看朋辈成新鬼，怒向刀丛觅小诗 7) 不见五陵豪杰墓， 无花无酒锄作田 8) 谁敢横刀立马,唯我彭大将军! 9) 上邪，我欲与君相知，长命无绝衰。山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪， 10) 天地合，乃敢与君绝! 11) 对酒当歌，人生几何 12) 三十功名尘与土，八千里路云和月 13) 三尺青锋怀天下，一骑白马开吴疆 14) 酒醒只在花前坐， 酒后还来花下眠 15) 半醒半醉日复日， 花开花落年复年 16) 但愿老死花酒间， 不愿鞠躬车马前 17) 马尘车驰贵者趣， 酒盏花枝贫者缘 18) 若将富贵比车马， 他的富贵我的闲 19) 世人笑我太疯癫， 我笑他人看不穿 20) 大风起兮云飞扬 威加海内兮归故乡 安得猛士兮守四方! 关于霸气的诗句 1) 今日长缨在手，何时缚住苍龙 2) 此去黄泉招旧部，旌旗十万斩阎罗 3) 历尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇 4) 相逢意气为君饮, 系马高楼垂柳边 5) 醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。 6) 黄金若粪土 肝胆硬如铁 7) 策马渡悬崖 弯弓射胡月 8) 人头做酒杯 饮尽仇雠血 9) 扬鞭慷慨莅中原 不为仇雠不为恩 10) 只觉苍天方溃溃 欲凭赤手拯元元 11) 十年揽髻悲羸马 万众梯山似病猿 12) 男儿何不带吴钩， 收取关山五十州? 13) 请君暂上凌烟阁， 若个书生万户侯!? 14) 老天顺我老天昌，老天逆我叫它亡! 15) 要知兵器为凶器，圣人不得已用之 16) 会挽雕弓如满月，西北望，射天狼 17) 自反而缩，虽千万人吾往矣 18) 别人笑我忒疯癫，我笑别人看不穿 19) 不见五陵豪杰墓，无花无酒锄做田 20) 我志未酬人犹苦 东南到处有啼痕 21) 慷慨过燕市, 从容做楚囚, 引刀成一快, 不负少年头! 22) “犯强汉者，虽远必诛” 23) 八百里分为麾下炙 五十弦翻赛外声 24) 更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜! 25) 仰天大笑出门去，吾辈岂是蓬蒿人。

建设工程部的主要职责 建设工程部的主要职责， 在当下社会,越来越多人会接触到岗位职责,岗位职责具有提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才的作用。什么样的岗位职责才是有效的呢?下面为大家分享建设工程部的主要职责。 建设工程部的主要职责1 岗位名称： 施工员 隶属部门： 工程部 直接上级： 工程部经理 工程部员工的职责及要求 一、 图纸阶段 1、工程部人员必须熟识各类设计、施工规范及相关规程；在接到项目图纸之后，必须了解设计意图。 2、工程部人员必须熟识加固类的相关图集；在接到项目图纸之后，明确图纸内容及范围、了解图纸含义。 3、工程部人员必须熟识山西、四川等省份的加固定额；在接到项目图纸之后，按照当地工程量计算格式或根据甲方需求计算出工程量。 4、工程部人员必须熟料掌握CAD制图；在配合经营人员的过程中，可以根据需要绘出简易图纸、方案图等。 二、 项目勘察 无论何种项目，工程部在进场前必须进行场前勘察，达到能够设计方案并施工的标准。具体要求如下： 1、既有图纸项目 （1） 工程部人员必须对现场进行实地勘察，熟识设计图纸内容，判断既有图纸的可行性；明确不便施工，不能施工的工程部位；明确现场与设计图纸不相符部位。 （2） 如果由于及其特殊的情况导致工程部人员无法进行现场勘察，那工程部人员有权并必须要求经营人员提供详尽的，复核工程部勘察要求的现场图文、影像资料。 2、无图纸项目 （1） 工程部人员必须明确了解并明确甲方加固意图，勘察现场判断甲方意图的可行性；发现现场对于可能施工的障碍并告知甲方及公司设计人员。 （2） 工程部人员必须要求甲方提供加固部分原设计图纸，并对现场进行实地勘察，明确原设计图纸与既有建筑的吻合性。 （3） 对于实在没有原图纸的老旧建筑，工程部人员必须实地测量，绘制符合设计人员要求的原建筑图纸，尽量充分地了解原建筑的结构、配筋等信息，保证设计人员可以根据以上数据计算方案并绘制图纸。 （4） 如果由于及其特殊的情况导致工程部人员无法进行现场勘察，那工程部人员有权并必须要求经营人员提供详尽的，复核工程部勘察要求的现场图文、影像资料。 三、 项目施工阶段 1、进场三天内弄清楚甲方项目总负责人、总监理工程师、现场监理员等人员的全名、电话。与监理沟通好资料做法。 2、进场3—7天后请监理、甲方吃饭（最好是中午时间），具体情况根据项目大小、请示公司领导后再定。 3、内部资料：技术交底、安全交底必须到位。小项目需要施工队长签字，大项目则需要细化落实到施工工班长的签字。保证施工的质量、安全责任到人。 4、外部资料：对于报给甲方和监理的技术资料和经济资料，必须及时做及时签；如果是由于工程部原因导致的资料未完成给公司造成损失，公司将追责责任人，并酌情扣除责任人该项目的项目奖金。 5、施工日志必须如实、详细记录施工现场每天的实际情况。 6、施工组织设计进场时报甲方、工程部经理各一份。计划工期在进场后三天内与施工队长排出，并作出横道图或网络计划图报甲方、公司。 7、涉及到隐蔽工程验收的资料必须在隐蔽之前找监理验收、签字，若有特殊情况可以签现场报验单（注明日期、工程部位、自检合格、监理意见以及签字）。 8、施工中若出现非我施工方原因造成的停工、工期延误（超过两天以上）现象，及时找甲方、监理签证工期延期资料。 9、回款问题：进度款以现场施工员为主，如回款不及时，请甲方签延期证明，该问题需要及时与负责该项目的业务人员联系。 10、竣工：及时完善资料、检查回款问题，并做好完善的影像资料（详细到每一道施工工序必须要有照片以及视频资料）。如果未达到要求，按比例扣除该项目的项目奖金。 11、工程部人员必须熟知《混凝土结构加固施工规范》《加固施工及验收规范》等规范、规程；在项目进场之前，熟练作出与实际相结合的施工组织设计、施工方案。 12、在项目进场后的施工准备阶段，工程部助理必须协助施工员作出合理的技术交底、质量交底、工期交底、安全文明施工交底。 13、所有项目无论类型、无论大小，一律统一对待，落实“五保精神”（保进度、保质量、保安全、保成本、保服务）。 14、所有项目无论类型、无论大小，必须明确有效的项目例会制度：一天二小会，一周一大会。及时发现问题、解决问题；安排工作、检查工作。 15、项目竣工阶段 (1)工程施工结束后，施工员必须积极主动要求甲方验收。 (2)收过程所存在的问题，施工员必须即时提出合理可行的解决方案并在短期内解决，并要求再次验收，直至验收通过。 (3)过当天务必竭尽全力要求甲方及监理签署竣工报告等一切可以证明交工的文字材料。 (4)彻“完工既完事”的指导思想，保证彻底验收，不拖泥带水。 建设工程部的主要职责2 工程部人员岗位职责 1、贯彻执行国家法律、法规、强制性标准及地方政府的有关规定，全面负责工程公司质量管理、安全和技术管理工作。 2、严格按ISO9001：2000标准，对项目部和工程项目进行指导和管理，提高工程质量水平，负责对工程项目的`桩基、基础、主体和竣工工程质量检查和四步验收； 定期或不定期组织对工程项目进行质量检查，对违反标准和规范之处提出整改意见，在项目部整改后进行复查，直至达到合格要求。 3、严格执行《建筑施工安全检查标准》，建立健全工程公司的安全施工网络，定期或不定期组织对项目部的工程项目进行安全检查，发现安全隐患，及时提出整改意见，并督促其整改直至合格 4、参与项目部的质量、安全工伤事故、设备事故的调查处理。 5、审批项目部按规定上报工程公司的工程技术资料，做好竣工工程资料整理、归档和保管工作。 6、制订全公司年度创优达标计划，落实创优达标项目，并指导协助项目部开展创优达标工作，提高项目部创优积极性和创优水平。 7、及时传达市、区及上级行政主管部门有关安全、质量方面的文件及精神，并配合有关部门做好对工程项目的检查工作。 8、负责公司技术管理工作，审批项目部的施工组织设计和专项施工方案。 9、负责竣工工程的质量回访和保修，处理用户投诉和来信来访工作，督促项目部做好质量回访和保修，提高竣工后的服务质量，让用户满意、放心。 10、完成公司领导交办的其他任务。 工程部人员岗位职责 1、按照公司制度要求上报各类生产报表（质量、安全、产值）及公司相关部门所要求上报的报表及文件。 2、严格遵守工程公司质量安全管理制度和部门工作流程；及时查看相关建筑行业主管部门及协会网站收集与企业相关信息，并及时传达。 3、负责定期对项目部施工质量进行检查，并督促整改；负责定期对项目部安全生产、文明施工进行检查，并督促整改； 4、负责检查督促项目部严格按质量规范规程进行操作；负责检查督促项目部严格按安全规范规程进行操作 5、负责配合对各项目部质量安全人员的业务培训；负责定期对项目部安全质量资料的检查、指导与督促；负责公司项目工程质量安全信息的统计、分析，上报。 6、负责参加施工图纸会审，协助制定和检查落实有关提高保障施工质量的措施计划，提出工程质量通病的防治措施，提出制定新工艺、新技术的保证措施意见。 7、负责收集和整理各项目分部工程质量验收原始记录，建立健全质量安全档案；负责配合质量事故安全事故的调查实施。 8、负责领导交办的其他临时性工作 建设工程部的主要职责3 工程部部门职责 1、行政管理职责 1-1 贯彻工程建设法律、法规、标准、规范和政府与主管部门管理文件。 1-2 贯彻执行公司的企业管理标准。 1-3 负责组织做好各项目的进场、施工现场开工前的准备工作。 1-4 组建项目机构，为项目部发放项目经理任命书、技术负责人任命书和六大员的任命书，人员配置名单，并附加盖公司公章的人员证件复印件。 1-5 组织进行项目进场交底工作。 2、工程建设质量管理职责 2-1 定期或不定期组织本部门各专业人员或总工办有关人员对施工的项目进行进度、质量、安全、文明施工、场容场貌等方面的考核；组织参加对项目部的绩效考核，负责督导落实存在问题的整改，抓好整改通知回复单的检查、验收签认、存档，落实普遍性问题的预防措施。 2-2 对项目工程施工质量进行监督，对重点部位及易出现通病部位组织本部门各专业人员或总工办有关人员进行专项验收、实测实量，并对各分项工程组织抽验； 2-3 制定工程使用的原材料的试验、检验制度与程序，密切关注各项目部的履行情况； 2-4 定期召开质量检查专题会议，指出项目施工目前工程质量中存在的主要问题，并制定改进措施； 2-5 及时妥善处理施工中出现的质量事故或质量隐患，重大质量事故必须第一时间上报公司领导，并提出处理意见报有关领导审批决定。 2-6 检查各项目部对施工工程质量的控制目标是否确定并落实，质量保证措施是否齐全，质量交底并签字工作是否做到、资料是否齐全。各项质量检查资料记录、验收标识是否与工程进度同步。 2-7组织参加各项目对已完分部、分项和单位工程的验评。 3、工程建设进度管理职责 3-1 参与制定并全面执行各项目工程进度计划，包括项目施工的总体计划、年度计划、季度计划、月度计划、专 项计划、年度、季度和月度资金计划等； 3-2 汇总和编制工程统计报表。参加各项目部的月会、周会，协调各项目部生产工作。负责检查各项目部总、月施工进度计划的编制及编制的合理性与可行性，并对编制不合理的部分进行修改制定并集体会议通过后执行、实施。 3-3检查工程进度计划的执行情况，根据工程进度的实际情况定期召开现场施工调度会议，协调当事各方关系，对各项目的施工统一的协调与调度。

发挥党员的模范带头作用的方式如下：1、必须进一步坚定对马克思主义信仰、坚定对社会主义的信念。理想信念是人们的政治信仰和世界观在奋斗目标上的具体体现，共产主义理想信念是人类历史上最为崇高的信仰和目标。2、必须进一步构建共产党人道德境界的高地。想问题、办事情，一切以人民利益为根本标准，管住自己的脑，不为私利分神;管住自己的嘴，不随意乱说乱吃;管住自己的腿，不去不该去的场所;管住自己的手，不贪占公家的便宜。3、必须进一步以力行“三个代表”为最高人生价值。每一个共产党员都要以“三个代表”为标准严格要求自己、每一个共产党员都要按照党章的要求，对照、检查自己，始终坚持“两个务必”，全面加强党的思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风建设。党员的先锋模范作用党员在人民群众中应该产生的影响，即在生产、工作、学习和一切社会活动中，通过自己的骨干、带头和桥梁作用，影响和带动周围的群众共同实现党的纲领和路线的行动。共产党员的先锋模范作用，在不同的历史时期有着不同的内容。新时期共产党员的先锋模范作用，应当具有鲜明的时代特征。自觉学习中国特色社会主义理论体系，坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念，胸怀全局、心系群众，奋发进取、开拓创新，立足岗位、无私奉献，充分发挥先锋模范作用，团结带领广大群众前进，不断为改革开放和社会主义现代化建设做出贡献。

一、充分认识机关党员发挥先锋模范作用的重要意义在我们党88年波澜壮阔的历史征程中，在革命、建设和改革的各个重大历史阶段，广大机关共产党员始终走在时代前列，艰苦创业、无私奉献，奋发进取、开拓创新，为党和人民的事业建功立业，充分发挥了先锋模范作用。新世纪新阶段，我们党肩负的任务光荣而艰巨，面对的形势纷繁而复杂，前进道路上既有重大机遇和有利条件，又有许多困难和严峻挑战。全面建设小康社会，实现中华民族伟大复兴，更加需要广大机关共产党员始终保持先进性，充分发挥先锋模范作用。1．机关党员充分发挥先锋模范作用是党始终保持先进性的内在要求。党是由千百万党员组成的统一整体，党员是党的肌体细胞和党的行为主体，是执行党的路线、实践党的任务的基本力量。党的先进性以党员的先进性为基础，并通过党员的先锋模范作用体现出来，是我们党保持先进性的内在要求。保持先进性，是我们党对每一名党员的政治要求，是共产党员区别于一般群众的基本条件。机关共产党员作为党的肌体的一分子，在新时期，每个党员都应该充分认识发挥先锋模范作用的重要意义，惟有以强烈的责任感、使命感，严格遵循党章要求，自觉履行党员义务，充分发挥先锋模范作用，为群众作出表率，才能保持共产党员的先进本色，成为党员中的优秀者。2．机关党员充分发挥先锋模范作用是实现党在新阶段宏伟目标的特殊要求。中国共产党党员是中国社会各阶层中的先进分子，是中国特色社会主义理论的实践者和代言人，是被广大群众寄予厚望的模范人物。尤其是机关党员干部更是身兼一定的职务，手握一定的权力，为社会各界所关注。与其他党员相比，在机关工作的共产党员特别是党员领导干部，对于加强党的先进性建设，担负着特别重要的责任。这首先是由各级机关在我国政治、经济和社会生活中的重要地位决定的。各级机关是党委、政府的运转载体和办事机构，是上层建筑的重要组成部分，直接体现党的执政地位，行使党的执政权力，实践党的执政使命。其次，机关党员要为全社会树立标杆和示范。机关党员特别是党员领导干部的一言一行、一举一动，直接影响着广大人民群众对党的认识和看法。人民群众在很大程度上是通过各级机关党员特别是党员领导干部的言行，来了解各级党委、政府，来评价我们党的。机关广大党员只有以自己的模范行动来引导群众，宣传群众，凝聚人心，才能把人民群众广泛动员和组织起来，把实现共同的理想和追求变为人民群众的自觉行动。3．机关党员充分发挥先锋模范作用是提高党的执政能力的现实要求。作为执政党，我们党的执政能力如何，一是要通过制定正确的理论路线方针政策体现出来，通过各级党委和政府科学决策、民主决策体现出来，保证国家的经济社会发展沿着正确的方向顺利推进；二是要通过在各条战线上的广大共产党员发挥先锋模范作用和取得的实际效果体现出来，团结带领广大人民群众，把党的理论路线方针政策落到实处。从这两方面看，机关党员的地位和作用都举足轻重。我们机关党员队伍的总体状况是好的。广大机关党员解放思想，实事求是，与时俱进，扎实工作，为改革发展稳定作出了重要贡献。但是，也必须看到，机关党员队伍中确实存在着与保持先进性的要求不相适应、不相符合的问题。机关党员一定要认清当前形势，增强忧患意识，发扬成绩，克服不足，永葆共产党员的先进性，更好地发挥先锋模范作用，切实担负起历史赋予我们的光荣使命。二、机关党员的特点和发挥先锋模范作用存在的问题从机关党员在发挥模范作用方面存在的问题看，有主观方面的，如个别党员思想困惑，理想信念动摇；一些党员党性观念淡化，思想消极；个别党员责任意识不强，发挥模范带头作用不明显；有的党员不注意学习和提高，不能适应新形势、新任务的要求。但也有党政机关的特点和客观原因造成的，主要表现在如下方面：1．机关党员人数占机关干部职工总数的绝大多数，先锋模范性较难体现。由于党政机关的职能地位和作用比较重要，工作岗位和职责任务比较特殊，同时，中国共产党是执政党，又是为广大人民所拥护的先进组织，入党已成为广大机关工作人员所追求的目标之一，因此，各级党政机关里的中共党员所占人数比重自然就很大。像中央党校机关中党员人数就占了机关教职工总数的93%。有三分之一的部门全部是清一色的共产党员。由于机关里几乎大家都是党员，党员的先进性就较难体现，模范带头作用的可比性也不太明显。在党员人数较少的社会团体和群众组织中，“一个党员是一盏灯，一个党员是一面旗”，可是在几乎大家都是党员的机关里，这种“灯和旗”的作用就很难体现出来。2．机关日常事务多，正常党务活动开展少，少数党员的角色意识和身份意识淡化。机关里各级党员干部每日忙于自己的工作，应付日常事务，集中一起开展正常的党务活动，尤其是支部活动很难。开展支部活动，因工作原因，请假的党员领导干部较多，支部书记一般由机关中层干部兼任，开展支部活动还要先征求机关领导的意见，受日常事务所累，支部活动相对开展得就比较少。又由于业务工作比较忙，现在许多单位和部门传达中央的会议精神或上级党组织的文件都采取党员、非党员“一勺烩”， 过去那种传达中央文件先党内后党外、先党员后群众的做法取消了；不少单位行政会议和党的会议“一揽子开”，有的只是在召开行政会议、安排业务工作时顺便提及一下党的工作，甚至用行政会议代替党的会议。久而久之，使部分党员感到党员和非党员没有多大区别，党员意识逐渐淡化。3．机关老党员多，新党员少，少数党员争先创优的激情减弱。现在各级党政机关干部年龄老化，普遍缺少年轻党员，而以老党员居多的机关干部，往往因为在机关呆长了，缺少激情和活力，先锋模范意识有所淡化，机关疲沓作风不知不觉地被感染，“争先创优”、开拓进取的氛围不够浓厚。部分党员光荣感、责任感不强，他们并不因为自己是一名党员而感到光荣，而感到责任重大，而是自觉不自觉地把自己混同于一般普通党员，甚至普通老百姓。三、机关党员发挥先锋模范作用的几点建议和措施部分党员先锋模范作用发挥不够，主要原因不能完全归咎于党员，而要找到党员教育、管理和服务中存在的问题。党员的先进性能否保持和发展，归根结底要看党员教育、管理和服务成效如何。要认真总结长期以来机关党建的经验和教训，要从世情、国情、党情的深刻变化出发，从机关党员的实际情况出发，在创新党员教育、管理和服务的长效机制方面取得突破，使机关党员永葆先进性的内在动力。1．建立关心、服务和教育党员的机制，进一步增强机关党员的光荣感和责任感。党员意识的强弱，是能否提高党员队伍素质和发挥党员先锋模范作用的基础。党员意识由党员的角色意识、身份意识和形象意识构成，是党员个体对党员自身属性和党员责任的理性认识和自觉把握。党组织要培养机关党员的党员意识，增强党员的光荣感、责任感。一是要建立党员生日卡制度。在每位党员入党生日（纪念日）的时候，党组织要写出贺卡，并对其的表现作一简要的评价，写上一些鼓励和提醒教育的语句，让其每年都有一次警觉和反省的机会，使其不忘作为一个党员应尽的义务和职责。二是建立党员活动登记卡制度。除党组织安排的活动外，个人为党所做的有意义事情也自行登记在卡。到年底进行党员民主评议时，每个机关党员要能说出自己一年来为党所做的主要工作，将评议工作落到实处，使每位党员在年终时还有一次总结回顾和反思的教育机会。三是要建立谈心制度。平时，党员之间，包括领导与非领导职务党员、书记与普通党员、党小组长与领导干部党员等都可开展“一对一”的谈心帮扶活动，只要每年党员之间能开展几次高质量的谈心提醒活动，及时指出对方的不足及应引起注意的方面，并告之双方所听到的群众评论等，每个党员将会保持清醒的头脑，并提高工作主动性和自觉性，时刻保持一颗健康向上的进取之心。同时党组织要从思想、工作、生活上爱护、关心党员，为党员排忧解难，做好党员服务工作，使党员有归属感。2．建立党员正确行使民主权利的机制，切实保障机关党员的主体地位。充分发扬党内民主，切实保障党员的民主权利，是机关党员发挥先锋模范作用的基础。首先是完善党务公开制度。重点建立和完善党内情况通报制度、情况反映制度、重大事项报告制度，增强党组织工作的透明度，要从党内“三先”（重大事项党员先知道、先讨论、先行动）抓起，使党员更好地了解机关党内事务，保障党员的知情权；其次是完善领导决策制度。建立和健全机关党组织的工作规则、议事规则，形成良好的民主氛围。机关党员文化层次较高，领导干部较多，大家的民主意识较强，尤其要注意发扬党内民主。党内事务要做到规范化、程序化，对机关重大事项和决策要广泛听取党员意见，拓宽党员发表意见的渠道，充分发挥广大党员在党内事务中的主体地位，切实保障党员的参与权；第三是完善机关党内选举制度。实行基层党组织领导班子成员由党员和群众公开推荐与上级党组织推荐相结合的办法，逐步扩大基层党组织领导班子直接选举范围。3．建立创先争优的良好环境机制，为机关党员发挥先锋模范作用创造条件。一个共产党员是一面旗帜，在旗帜如林的机关中，建立积极进取、创先争优的良好环境机制，是机关党员发挥先锋模范作用的一个重要条件。一是要在党组织中广泛开展党员目标管理和创优争先活动，对每名党员在一个时期内如何履行党员义务、发挥党员作用等细化量化，并定期检查、考核，运用激励约束机制，督促和激发每名党员更好地发挥先锋模范作用，时刻保持共产党员的先进性。二是要通过开展创建“岗位能手”、“十杰青年”、“文明窗口”等活动，树立一批先进典型，用榜样的力量来带动人，以模范事迹感动人，用身边的先进人物教育人，通过正面的、生动的形象教育来鼓舞士气，树立正气，鞭策后进，为全体机关党员进一步发挥先锋模范作用创造一个良好的氛围，以确保机关基层党组织的活力和党员奋勇争先的局面。三是要坚持把严格的管理作为一种特殊的教育，不断加大对不合格党员的处理力度。对带有倾向性和苗头性问题但尚未构成违纪的党员，先行给予警示谈话，对屡教不改、屡犯不改，不再具备党员条件的则决不手软，坚决清除出党员队伍，切实把党要管党、从严治党落到实处。4．建立党员全面履行党员义务的机制，使党员的先锋模范作用更加具体化。党章规定的党员义务在内涵和层次上明显高于宪法规定的公民义务，这一点是党员先进性鲜明而集中的体现。机关党员仅仅有发挥先锋模范作用的热情是不够的，还必须能够全面履行党员义务，创造出一流的工作业绩。共产党员努力工作，出色完成工作任务，不仅是切实履行岗位职责的需要，也是保持先进性、发挥先锋模范作用的必备条件。机关党员的先锋模范作用发挥得怎么样，先进性体现得如何，最经常、最大量、最直接的就是反映在本职工作上，用工作业绩来衡量，工作业绩是评价先进性唯一的指标。具体来讲，就是要做到“五个表率”： 一是在加强学习上带好头，做真学、真懂、真信、真用的表率。二是在提高能力上带好头，做创新、创优的表率。三是在求真务实上带好头，做实谋、实抓、实干的表率。四是在团结干事上带好头，做互信、互助、互补、互谅的表率。五是在廉洁自律上带好头，做自重、自省、自警、自励的表率。同时，发挥党员先锋模范作用，党员领导干部必须发挥表率作用。机关党员是党员中的优秀群体，既是普通党员，又不同于普通党员。党员领导干部更是党员中的佼佼者和骨干力量，先进性的标准应该比一般党员更高，先进性的要求应该比一般党员更严格。各级党员领导干部要努力做好表率作用，善于以身作则，敢于喊“向我看齐”，勇于从自己做起，将平时所强调的党的理论化作自己的实际行动，积极发挥示范引导作用。只有这样，才能更好地带动广大机关党员，始终保持先进性内在动力，始终走在时代的前列。（作者系中央党校机关党委副书记）

我就是民生银行的客户经理 你的问题很简单就三个字回答：拉存款 基本上就是用各种手段通过各种渠道来拉存款，不管是理财也好，基金也好，对公也好，说到底就两个字：存款， 因为你的存款直接跟你的收入挂钩，客户经理大多数都是派遣制员工，也就是说是非正式员工，所以你的工资基数比正式员工要低很多，你为了多拿钱就只能靠奖金，而奖金就是直接按0.15%提成，你名下认定的存款越多你的工资就越多，而且你想转正也要靠存款，目前是2500万存款+各项指标分数转正，但主要是存款难搞。各支行也会给你下达任务，也就是你要在多少时间里至少引进多少存款，否则就算任务没有达标，要扣绩效，长期如此的话就会被预警劝退。我有好几个同事现在都被fire了 所以劝你 如果没有很扎实的关系可以给你搞到起码几百万的稳定存款的话，不要当客户经理，会给你带来很多痛苦，没有安全感。这是我个人体会，当然可能各地不一样，仅供你参考

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，回顾这段时间的工作，一定经历了许多，也收获了许多吧，一起好好总结过去这段努力的时间吧。下面是我整理的学校教师教学工作情况的总结范文，欢迎阅读! 学校教师教学工作情况的总结范文1 我是____中学的一名教师，在本次____市教育系统自查自纠工作中认真反思自已在思想上，工作态度等方面存在的存在的问题，我主要是从以下几方面来自查自纠的： 一、组织纪律方面 作为一名是学生学习的榜样，就必须保证自己在学生心目中的形象，那就务必有严格的组织纪律来约束自己，即“身正为范”。根据《教育法》等法律法规来对照和检查自已，自已确有变相体罚学生的现象：比如对没完成作业或未交作业的学生罚扫地，对听课不认真的学生罚站。还有自已总爱在双休日有打打麻将等这些小赌现象……从这些存在的问题可以看出我对教师法规法纪的认识、理解还不深透，在整风过程中，应严格反省批评自己。 二、敬业精神方面 要作为一名合格的人民教师，就必须爱岗敬业，不爱岗就下岗，不敬业就失业。学校是我家，学生是自己的亲骨肉。这就是爱岗敬业的最高标准。而我有时批改作业不及时，有时工作不准时完成，这就是不爱岗敬业的表现，应从思想上高度重视，立即纠正。 三、教育教学方面 教育教学地评价一名教师的确良重要准则。教师的职责是教书育人。学生在学校是受教育的对象，教育质量的好坏是学生和家长来评定，而家长的评价的标准是看学生考试成绩的分数。我认为自己的教学效果不太理想。在本职工作之余，还应向优秀教师取经。多用时间与精力，努力提高自己的教学水平。 四、“六认真”工作方面 教学“六认真”工作是我们教师的职责。在备课、上课、批改作业方面自认为还可以，但有时总感觉力不从心，有松懈的想法。如备课马虎，上课出错，作业未全批全改。当面批改作业的次数较少。另外对差生重视不够，有放弃的想法。这就违背的教师的职责，应当从思想上加强认识，努力改进。 综上所述，我应从各个方面，各个层次深刻反省，找出自己的不足之处，查其根源，对症下药，以提高自身素质，在学习、生活、工作中，不断加强自身的学习，特别是教育法律法规的学习，让自己与“身正为范，学高为师”的标准靠齐，争当一名合格的人民教师。 学校教师教学工作情况的总结范文2 本人参加工作已经十二年了。在这十二年里，认真学习新的教育理论，以及各种教育教学有关的知识。严格要求学生，尊重学生，善于做好思想教育工作，关心学生的全面成长，发扬教学民主。通过各种途径吸收教育教学经验，不断提高自己的教育教学水平和思想觉悟。 一、端正心态，做一名有责任心的教师。 我认真地备好每一节课，在备课中，我认真钻研教材、教学用书。 学习好教学大纲，虚心地向其他有经验的教师请教。力求吃透教材，找准重点、难点。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法。从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维。经过一段时间后我开始积累了一些经验，为自己的教育教学总结了可行的教学方法，为今后的教学打好了基础。在这期间，学校领导给了我很大的支持和帮助，指导我怎样备课、上课。一分耕耘，一分收获，有了收获，我对教育教学的兴趣和信心更强了。 二、不断学习，永不满足，努力提高教学水平和文化素质。 随着社会的飞速发展，现代社会对教师的要求越来越高。我感到仅仅依靠自己目前已有的知识和经验去提高自己的教学水平是远远不够的，除了要总结自己在教学过程中的心得，还必须吸取其他人好的方法、经验。为了提高自己的业务水平，我经常看一些有关教育教学的报刊、杂志，如《历史教学园地》《历史教学参考》《中国青年、、报》等，吸取别人的精华为己所用。我非常珍惜每次的听课和学习活动，在学校安排的教学教研活动中，听课时我认真地做好笔记，回到办公室再去仔细地分析、总结。记下自己的心得体会。时间长了，积累的心得也多了，许多好的教学方法，我都能灵活地运用于教学当中。 与此同时，我还明白：教学方法是多种多样的，只有结合学生的实际去运用才是的。为了提高自己的教学水平，我还经常同我的同课头教师进行集体备课，大家一起设计教学环节，内容和课后练习，争取把每堂课都像上公开课那样去对待实施。而这，既锻炼了我，又是学生的听课热情极大地高涨。在每学期的教学能手评价中，我都无一例外的获得了教学能手的评价，这既是学校对我工作的肯定，也是对我继续努力的鞭策。 三、勇于创新，丰富教学手段，提升授课含金量。 自从实施了新课程改革后，历史的教学内容更丰富、更开放了。 除了让学生掌握历史的基本知识和基本技能外，还注重培养学生良好的学习方法和学习习惯，以更好地提高学习效率。因此，在历史课堂教学中要求充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性。倡导自主、合作、探究的学习方式。我经过多次实践，结合自己的实际，我认识到优化历史课堂教学，首先应该从基础抓起，培养他们的历史思维和历史大局观的能力。在以后的课堂教学里，我就采取了相应的措施。课堂上尽量用一些图片，视频来吸引学生的注意力。特别是在教学中，我注意结合现实社会中的一些敏感事件，大事件，和课本知识结合其拉丝，调动学生的思维，既吸引了学生的注意力，又培养他们关注时事，用所学知识分析问题，解决问题的能力。通过这些办法来激发学生的学习兴趣。学生每一节课都上得兴致勃勃，每一节课学生和我都有不少的收获。 因此在每次的测验考试中，学生都能轻松应对，拿到理想的成绩。这也实现了我的教学理念，学习应在平时，而不是考前临时抱佛脚。 四、关注课堂，跳出课本，放宽眼界，斩获高分。 历史学习是一个非常系统，庞杂的过程，决不能一本书打天下。 那样自己的知识面只能是越来越窄，分析问题的手段和思维越来越单一。我经常告诉学生说，历史的所有事件都是一个合力的过程，不会是单一的，所以必须从多方面去看淡问题，考虑问题，解决问题。而要全方位，多层次的看待和解决问题，就得平日里，多接触一些历史材料，历史史实，那样才会心中有数。 因此，在平日的教学和作业中，我有意识的多引入一些历史材料，让学生自我甄别，取舍，形成历史观。 我也会在假期中给他们推荐一些经典书目，让他们去阅读，体会。 而我则利用现在学生喜爱科技的这个特点，通过QQ，微博等方式，同他们沟通，探讨。这种方式深得他们的喜欢，读书热情很高涨，效果比我预期的要好很多，这也给了我不少的启发，让我在以后的教书育人中，多了一些国家偶同的手段和理念。 一分耕耘，一分收获。在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实、沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。 学校教师教学工作情况的总结范文3 课程改革，就是为了达到发展的目的。 作为新时期的政治教师，怎样应对课改的浪潮，才能在课改实践中立于不败之地呢?要想明白这些问题，我们就应该先来了解一下新的课程标准的特点，新的课程标准与以往使用的思想政治课课程标准比较，其体例、结构、表述与呈现方式等方面都有了很大的改进。 本人多年来从事农村初中政治教学工作，从起初的照本宣读到新课程改革，再到推行的导学式教学，我有颇多的感受。同时也让我深深体会到政治教学的乐趣，总有让我挖掘不完的东西。下面我对初中政治教学谈几点自己的看法。 首先，把学生学习政治的积极性调动起来，一个关键性问题，联想式教学方法是更好地结合学生的特点，通过纵向联系及横向联系，来调动学生的学习积极性和主动性，达到显著的教学效果。增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化、条理化、准确化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。 在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。 这种教学方式正好适合学生的时代特点。因为现在的学生，他们成长在改革开放以后，接受的思想是多元化的，头脑中没有太多的条条框框。获取知识的途径是多渠道的：电影、电视、杂志、书刊、网络等，因此获取知识是多样化的。 他们知道美国美国前总统当选总统和日本大地震带来的灾难，知道当今中国“韩流”“肆掠”……他们勤于思考，经常对现实的问题要问个为什么，却似是而非，容易被事物的表面所迷惑。他们拥有强烈的好奇心、旺盛的求知欲和敏捷的记忆力。这就使他们想象力丰富、思维能力极大广阔，善于独立思考。 这种联想式教学方法，就是符合青少年心理、调动学生学习政治兴趣的重要方法之一。这种方法力求做到将政治贴近学生、贴近当代。使学生认识到政治时刻在我们身边，并不是高不可攀，惶不可及的东西。这种联想式教学法其实就是我们所熟知的“温故知新”。首先温政治之“故”而知新。例如，要讲中国走“改革开放”的强国之路，可以先通过商鞅变法的例子来分析。商鞅变法得到多数人的支持的史实，使学生体会到商鞅变法是时代发展的需要，也是秦国统一大业的需要，符合大多数人的利益。古今同理，结合当今我国的改革开放宏伟大业，这所以得到广大人民的拥护、支持并取得举世瞩目的成就，正是由于中国共产党在新形势下制定的一系列路线方针、政策、措施。这样，通过温习以前的旧知识来理解、深化当前新知识，还可以巩固旧知识。 其次，温其他科之“故”而知新(联系各学科的知识)，政治包罗万象，涉及中学的所有科目。如关于商鞅变法的例子，还可以联系到语文中的典故：“徙木赏金”、“立木为信”。数学方面，有圆周率的计算者祖冲之等。语文的课文背景是政治;生物、数学、物理、化学的发展的历程是历史;政治的思维方法是历史唯物主义;本身就属政治的范畴;地理与政治也是息息相关。 再次，温课外知识之“故”而知新。这个“故”不是所有学生都了解，但恰恰是这一点是最能激发学生学习政治的兴趣和积极性，最让学生有自我实现的空间，而且更容易让学生理解与政治现实的必然的、不可分割的联系。 利用这种教学方法进行教学，可以使课堂教学效果显著提高。还可以利用学生的想象力，补充老师讲述的不足，便于更好地完成教学任务。使学生迅速掌握新知识。 由此也可以提高学生学习政治的兴趣。还可以培养学生利用掌握的知识独立思考获取新知并作出判断的能力。这样不仅有利于培养学生的探索精神，而且有利于提高学生的分析、解决当代实际问题的能力。也可以帮助他们疏理已知知识，而且可以纠正他们掌握的不正确的政治信息。可以激励他们多渠道地获取新知识，可以巩固旧知识;甚至可以给他们表现自我的机会。但利用这种教学方法，作为老师首先要充分准备，不然有时会无法回答学生提出的问题，有时还会控制不了局面。作为老师更要多渠道了解时代信息。不过不要过多地引用课外知识，要善于引导学生生可能短的时间内回答出要点。 以上是我个人的一些心得。总之，政治教学不是一朝一夕的事，需要我们每位政治教师坚持不懈、勇于创新。在课程改革的春风吹拂下，我们每位政治教师都要抓住时机，为祖国的教育事业做出应有的贡献。 学校教师教学工作情况的总结范文4 日月如梭，光阴似箭。回顾过去一学期的工作，虽觉劳累但也收获颇丰。由于校领导的关心帮助，各位课任教师的鼎力支持，本人较好的完成了自己的本职工作。为了能及时总结经验，吸取教训，更好的发挥自己的优势，现将本年度工作心得总结如下： 一、虚心向他人请教，不断提高自身的政治素养。 本人忠诚党的领导，热爱党的教育事业，严格执行党的各项教育方针，积极宣传__一中的优秀人物，时刻以党员的标准严格要求自己，率先垂范、尽职尽责、教书育人。尤其能够严格执行学校的各项规章制度，做到了出满勤、干满点。尊重学生、严格要求学生，不歧视、挖苦学生，以身作则，为人师表。处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，虚心向他人请教，不断提高自身的政治素养。 二、不断提高自己的教学水平，努力完成教育教学任务。 作为人类灵魂的工程师，我知道自己的经验和积累是有限的，因此，我特别珍惜每个学习的机会，重视每次多媒体优质课的评选活动，把握机会认真总结自己的经验教训，学习其他教师的先进经验，及时作好详细的听课记录，并把自己每次听课的重点内容用数码相机拍下来，然后传在网上，以提高自己的授课能力。在平时在教学过程中，本人认真钻研教材、做好每一节多媒体课件，写好每一节教案，向课堂45分钟要质量，切实减轻学生的课业负担。及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。积极向身边有经验的教师学习，参加听课、评课活动，以提高自己的教学水平;同时严格要求学生，尊重学生，使学生学有所得，逐步提高。只有这样，才能不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并努力完成教育教学任务。 三、调整学生的正常心态，提高学生的学习成绩。 一是注重学生的思想政治和道德教育。针对不同学生的情绪变化，教师要进行观察分析并及时解决问题。由于初一学生的思想幼稚、偏激、多变，所以，班主任要及时地发现每个学生所存在的问题，与他们分别进行交谈，然后解决所存在的问题，这样才能丰富他们的业余文化生活。从而正确引导他们调节自己的情绪，以端正他们的正常心态，并积极的投身于班级的各项活动中来。 二是与科任教师密切配合，协调好各科的工作。从多方面、多角度地调动学生的学习兴趣，让他们真正感到只有齐心协力、同舟共济、相互配合，大家才能共同驾驭知识的舟船，才能真正掌握科学的学习方法，才能共同提高自己的学习成绩。 三是正确树立学生的人生观、世界观、价值观。利用板报、班级园地、好人好事栏、以及不同形式的班会课，对学生进行正确的思想教育，从而切实培养他们不同的兴趣爱好，积极发挥他们自己的特长和优势，逐步树立他们正确的人生观、世界观和价值观。 四是提高自身素养，不断提高课堂教学效果。 在不断的工作实践中，我深深地认识到，多媒体课堂的改革不但需要自己不断的加强学习、探索和反思，而且还要不断提高自身的素养。只有这样，才能在教学过程中暴露出自己的不足，才能做到科学计划、科学落实，才能客观公正的对待学生，才能不断提高课堂教学效果。 无论是在教育工作，还是在教学工作中，本人都是认真负责，严于律己。所以才取得了一定的成绩。我所任的七年纪历史及格率在百分之九十以上，优秀率达百分之三十。 总之，在今后的工作中，我会一如既往，尽职、尽责、尽心、尽力的去做好自己的本职工作，以“创先争优”为己任，当好一个辛勤的园丁。 学校教师教学工作情况的总结范文5 初中不仅是培养优秀中学生的摇篮，它也是培养优秀教师的摇篮，在这片沃土，这个充满生机、活力和温暖的大集体里学习、生活，各位老师们兢兢业业的工作作风，踏踏实实的教学风范让我身在其中受益匪浅，他们的榜样作用使我意识到新教师唯有不断学习，在教学中锻炼自己，追求进步才能让自己不仅只成为这里的一员，也会在将来的某一天成为这里的骄傲，为学校和精心栽培我的老师们交上一份满意的答卷。 一、思想方面： 自从参加工作以来，我严谨自律，努力做一个合格的人民教师，认真学习和领会党的重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到高质量有效的教育，都能有不同程度的发展; 二、教学工作： 在过去的半年里，我在工作中踏踏实实不敢有丝毫马虎，备好每节课，上好每一堂课，认真批改学生的每一次作业，内心充实并快乐着。在教学工作中，我一直在挫折中成长，半年来，失败很多，教训很多，收获更多。我没有做好颗粒归仓工作，没有抓好每一名学生，对于个别的后进生，没有给予及时的个人辅导和鼓励，没有做到让每一名学生都乐于学英语，这是我的失败，这也是我以后的工作重点;的收获是，和学生相处还可以，基本处理好了师生关系。不论过去的半年如何，我知道必须计划好新学期。 三、在下学期我必须努力做到以下几点： 第一，对于没有学好本册教材的同学，给予个别指导，帮助这些学生安排好合理的复习计划，并鼓励其以良好的心态去学习新知识; 第二，必须做到“颗粒归仓”，做到“日日清”，保证每一名学生掌握好每天所学的全部知识，提高课堂效率和作业效率，不能再留下任何疑难杂症; 第三，不仅要保持良好的师生关系，更重要的是，在这种师生关系下，还要严格要求学生，让学生感受到真正的师爱; 第四，多听课，多向师傅学习; 第五，用真心去关爱每一名学生，关心学生的。

一年级第一学期以拼音的认读为主，尽管老师们反复在课堂上训练，还是达不到预期的效果。我认为要让孩子生活在拼音的世界里，鼓励家长动手做一些拼音卡片，每天晚上拼读十分钟，多看一些带拼音的故事书，鼓励孩子拼读自己认识的字，长此以往，我相信会有意想不到的收获。不防试试吧。

国际贸易实务 国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程，随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，只有掌握了国际贸易的实务知识，才能在进出口业务活动中，正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，并且能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。 在我国加入” WTO“后，随着我国外贸经营权的进一步开放，我国对外贸人才的需求量是很大的，学好国际贸易理论和实务课程是当务之急。 1、 课程的性质与特点 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。 国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。具体表现：①交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。② 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。③国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。④国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易磨擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。 可见，国际贸易具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。因此，凡从事国际贸易的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与方法，而且还应学会分析和处理实际业务问题的能力，以确保社会经济效益的顺利实现。这样就要求任课教师必须采用合理的教学方法讲授专业知识，培养合格、优秀的外贸专业人才。 2、 教学方法 （ 1） 贯彻理论联系实际的原则 在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。 （ 2） 注意业务同法律的联系 国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。 （ 3） 加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在教学工作中，教师应要求学生加强英语的学习，掌握外贸专业术语。基础。 （ 4）注意本课程同其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。在教与学的过程中，应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。 （ 5） 贯彻“洋为中用”的原则 为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。 （ 6）坚持学以致用原则 本课程是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，并组织学生结合到校外参观、实习，以增加感性知识，加强基本技能的训练，注重学生能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。 3、实践教学 在教学过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织实施教学计划。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被学生理解和掌握。在教学过程中，只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养新型外贸专业人员的一种有效形式

这个大概也就是工作心得之类的总结了，主要内容是你对自己的工作的看法和认识程度以及你的工作经验总结。没有固定的文本各式，向写报告一样的写就可以了，注意要言之属实，不要有虚夸成分在里面。毕竟这个东西是要给你的领导看的。领导对下属的工作情况心里是有一本帐的。

绿色贸易壁垒的兴起原因与污染或转基因等商品的进口有关，当然既然是“壁垒”就有主动限制“非绿色”货物的进口的考量。

　　优秀教师教学成绩方面总结1 　　一学期匆匆忙忙就要结束了。作为一名刚刚踏入教坛不足一年的新教师，感觉自己也像身边一年级的孩子们一样，在这一年里成长、进步了许多。现将本学期工作总结如下： 　　一年级的孩子年龄小，纪律涣散，自控力差，从什么都不懂，甚至什么都不会，到现在慢慢地适应了小学的生活节奏。作为我们一年级的老师有多少苦，多少累，我不清楚，但无论风和雨，泪与汗，我都会下定决心将普通而又平凡的工作做好。一年以来，孩子在我眼中明显的长大了，尤其是良好习惯的养成。我主要从培养学生良好习惯入手，课上注重关注学生的读写姿势。另外，我尽可能的增加自己课堂的趣味性，尽量吸引学生的注意力，让学生在玩中学、学中玩，从点滴做起，让孩子渐渐树立竞争意识，在课堂纪律的组织方面起到了一定的作用。 　　要想做一个合格的人民教师，首先应该有一个健康进步的思想。我在思想上首先严格要求自己，尊重学生。对于教学上遇到的难题，我会主动向身边的同事请教、学习，努力使自己的教学思想、理论水平、业务能力得到提高。一年级的孩子善于模仿，学习能力强，因此作为教师，想要教育好学生，自己还必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。 　　小学的孩子好胜心强，喜欢听老师的表扬，一年级的孩子虽小，但是也会有很强的自尊心。因此，在平时的课堂教学中，我会尽可能多的去表扬、鼓励他们，与孩子们平等相处，做他们的好朋友，尊重、信任、理解他们，与学生共同解决学习中的难题。学生的成绩总会有好坏之分，无论成绩好坏，我们都要学会一视同仁。对性格孤僻的学生，课堂上给他们更多的发言机会，给他们多一些表扬与鼓励，使他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，我相信教师的真诚学生是能感受到的。我也很愿意与这些性格迥异的可爱的孩子们一起成长。 　　总之，一分耕耘，一分收获。我希望自己在今后的工作中，再多一份热情与努力，不断地补齐自身知识与阅历不足的短板，与身边可爱的孩子们一起成长。 　　优秀教师教学成绩方面总结2 　　为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学年工作小结如下： 　　一、思想工作方面 　　在当今社会教育发展的形势下，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己的各方面的能力，以便使自己更快地适应当今社会教育发展的形势。通过党员先进性教育的学习，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。 　　二、 教育工作方面 　　这学年，本人继续担任二年级5班的语文、数学学科教学工作。虽然对教师岗位已经不像去年那么陌生。但是，学无止境。在这一年中，作为个人，我也不断努力学习，平时多听老教师的课，多向同事请教，积极参加学校组织的各项青年教师的培训、比赛和教研组公开课。通过各种方式不断提升自己的教学能力。经过一年的学习和努力，也取得了一些成绩，如“校新生代”一等奖，“校读书笔记”一等奖，“校生本课堂”案例一等奖，“校粉笔字三等奖”等等。 　　在教学中，积极开拓教学思路，上好每一节课，把一些优秀的教学理论、科学的教学方法及先进的现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在重视教学工作的同时，也注重教学经验的积累。通过教学备课笔记、博客及时把自己的工作心得变成文字记录下来，作为一种永久资源。通过努力，学生在这一年中也获得了较好的成绩，如“班级儿歌背诵一等奖”，“镇速算比赛”中多人获得不同奖项，学生习作发表等等。 　　在班主任方面，经过班会、晨会及联合各科对学生举行爱祖国、爱人民、爱团体、爱劳动、爱学习等方面的思想教诲，使学生能养成良好的班风、学风。相比去年，我增强了班干部的培养，经常给班干部定时开会,了解他们心情，鼓励他们大胆展开事情。使班干部能在同学中树立起威信,成为同学的学习的榜样。通过努力作为班级团体也取得了广播操比赛二等奖，书香班级等荣誉称号。 　　三．遵守纪律方面 　　本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导、同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 　　四、需要努力的方向 　　作为一名年轻教师，有着热情，但往往缺乏经验。在今后的工作中，仍需不断的学习和努力。比如在个人方面多看一些教学杂志，在班级管理方面，如何优化奖惩机制等等。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我也将不断地努力。 　　优秀教师教学成绩方面总结3 　　我尽职尽责完成本职工作，成绩虽小，感慨良多。下面我就对自己这几年来的工作作一番简单的回顾与总结。 　　一、思想方面 　　自从参加工作以来，我首先在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民教师!努力提高自己的政治思想修养，有良好的道德情操和精神风采，对不良现象敢干批评，勇于奉献，曾多次受到师生一致好评和学校的表彰。 　　二、教学工作方面 　　在教学工作中，坚持认真学习英语课程标准，刻苦钻研教材，精心设计教法，备好课，讲好课，注意突出重点，突破难点，向每一堂课要质量，及时批改好作业，课外多辅导学生。本人教学成绩优异，所授的学科成绩合格率95%以上，优秀率30%以上。本人所教学生的英语中考成绩远远高于全县英语的平均水平。 　　1、严谨教学。在教学中本人严格要求自己，做到没有丝毫的马虎应付。按照新时期的教育理论和现代教育的特点，以及所授教学班级任务的实际，认真把握好教学的各个环节。 　　2、认真备课。备课就如一出戏，没有详实而细致的剧作和精心的策划，那这出戏是“苍白无力”的。本人首先紧抓课程标准，对每一节里各个知识点在课标中的具体要求，对具体了解，理解掌握等各个层次都了如指掌，做到胸有成竹，有的放矢。然后是根据具体的教学班，因各个教学班英语知识的整体水平不同，备课时都应心中有数，包括具体的教育教学方法等。然后参考一些教育教学参考书，补充课本中的一些遗漏和不足，作更深层次的理解。“要想给学生一杯水，自己就必须有一桶水。”本人时刻没忘记这句话的道理，所以在备课阶段，强制自己要多看些课外资料，多涉及和参考课外书籍。在这几年来，本人坚持研读《中学英语》、《英语教学研究》等课外杂志，还经常上网查阅教学最新发展动态。本人深刻体会到，这些都有利于提高本人的教育教学水平，还深刻地认识到把好备课前，是课堂教学充满自信，充满激情，最大限度发挥自己的专业水平潜能的基础。 　　3、优化课堂教学，提高课堂教学效率。俗话说“教无定法”，本人认为，不但是指不同教师对不相同或相同的内容有不同教学，就是同一教师对同一内容也都有不同的教法，我在教学中，始终坚持不同的教学方法，具体到每个班，每个章节，采用多种形式如启发式、讨论式、谈话式、实验、比较法、探究法等，在教学中切实注意充分发挥学生的主体作用，让学生思维尽情地、自由地发挥，直至把教学问题弄清弄懂。在这几年里，本人经常采用现代教学手段，如幻灯、投影、录像，甚至电脑课件等，把课本中比较抽象的内容具体化、形象化，采用多种方式方法，就是为了激发学生学习的兴趣爱好，创造情境，营造和谐平等、民主的教学气氛。在教学中，本人也注意对所授知识的及时总结，及时从学生中得到反馈，使每一个节课都有提高，并对教学中存在的一些问题作些记录补充。 　　4、重视实验、实践教学。本人充分利用学校现有实验条件，力争开足课堂实验，并多提供机会让学生自己动手做实验。从而锻炼了学生自己的动手能力、观察能力、思考能力，解决实际问题的能力。 　　三、教研活动 　　在教学活动中，本人一直重视教研教改活动。可以使自己潜心研究教育教学特点，建立自己的教育教学模式，同时积极参加各种类型的教研组活动，经常与同事探讨教学中的方方面面，虚心学习、请教。我还积极参加教研教改活动，大胆承担“实施素质教育”教学公开试验课，积极研讨，改进教法。20xx年我主持参加了七年级“英语单词快速记忆与巩固”教学方法的探究，该课题于20xx年1月通过市课题专家组鉴定，准予结题，同时我个人撰写的《如何提高农村学生记忆英语单词的能力》一文获市级课题个人成果三等奖。得到领导和老师的好评，被学校评为“教研积极分子”。 　　四、班主任工作方面 　　在班主任工件中，能以德育为纲，注重育人为本，对学生开展爱国主义和集体主义的教育，培养学生爱国主义和集体主义精神，使学生树立明确的学习目的。按照培养学生德、智、体、美、劳全面发展的要求去开展班主任工作，对班主任工作能做到勤、严、细、实，特别注重抓好后进生的转化工作。我所任的班级班风、学风良好，被学校评为“文明班”。同时我个人获得总校级优秀班主任荣誉称号。 　　优秀教师教学成绩方面总结4 　　时间过得真快，一年的工作即将结束，这是我在教育线上工作的第十二个年头，回顾这学年我感觉特别充实，现将本学年的工作做一个总结。 　　一、思想方面，立场坚定，素质过硬 　　自成为一名人民教师以来，我始终把坚定正确的政治方向放在首位，坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的基本路线，方针和政策，切实贯彻执行党的教育方针，以高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱，关心全体学生，帮助他们树立正确的人生观，科学的世界观，为他们的学习和生活奠定坚实的思想基础。 　　二、认认真真，搞好教学工作。 　　在新理念的指导下，我都认真钻研教材，积极学习新课程下的新理念。认真备好每一堂课，并在备课中不断引入新的知识、新的教学思想、新的教学方法。课堂上注意引进教改思想和学到的先进教学方法，并及时总结教学中的经验体会，及时调整教学思想和教学方法。教学中注重培养学生的学习方法、学习能力，注重落实学生的主体地位，重视学生的独特感受，强调发展学生的自主探究能力，鼓励学生大胆发表自己的观点，要求学生学会尊重别人、学会倾听？。力求在有限的40分钟内，让学生学到更多。不仅知识有所长进，而且能力、才华得到展示和发展的机会，让学生获得成功的体验，让学生学的轻松，学的愉快，乐于学习。我们常说十个手指都有长短，又何况是学生呢。所以我尽量抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励，尤其是学困生，为他们经常“开小灶”，找小老师，培养他们的自信心和自尊心，使后进生不成为掉队的孤雁。作业布置适量，批改认真、仔细，有错必改，在作业批改方面尽可能面批，能把学生的错误情况及时反馈给学生，必要时给予指导！ 　　三、勤勤恳恳，做好教研组工作。 　　开学初能制定好教研组工作计划，在过程中能根据计划进行实施有效的教研活动。本学年我们数学教研组还邀请到了胡老师到我们学校开展教研活动四次，通过专家的引领，我们所有的数学老师受益匪浅。我还积极配合教务处组织的各类教学常规检查，对我组老师的备课及作业批改进行每月一次的检查，并作好记录工作。在学年末能及时进行总结，并整理好每学年的资料装订成册。 　　点滴成绩只能代表过去，教育是一门永无止境的"艺术，在今后的工作中我将继续努力，使自己做的更好。 　　优秀教师教学成绩方面总结5 　　时间总是在匆匆中不知不觉的度过，一个学年转眼之间就到了末尾，应该对自己的个人研修工作进行一次盘点，回顾一学年来的点滴工作，最想说得是这是所催人奋进的学校，从中培养我积极向上的工作热情。同时，也明白了古今人对教师的理解。古人云：教师是蜡烛是春蚕;今人说：教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业。下面就本学年的各项工作进行总结和反思，以便在新的.一年里更好地为教育，为师生服务，向德艺兼备的教师迈进。 　　一、积极参与学校活动，提高思想觉悟 　　一学年以来，我在思想上严以律己，热爱的教育事业，能够以高标准来要求、约束和鞭策自己，同时遵守学校各项规章制度，与老师团结合作，能够正确处理好教师之间、师生之间的关系，并且与我和配搭老师章老师配合默契，而且是每次教师会议都及时参加，并积极参加学校组织的活动。 　　二、提升教学质量，提高课堂教学效果 　　教学工作可以说是一项常做常新，永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化，为了更好地进行教学，首先除了坚持参加学校举办的校本培训外，还利用大量的业余时间自觉学习了解新课程的教育理念，并利用课余进行教学反思，写好教学心得。 　　其次，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。为此，我在开学初，针对六年级学生的学习实际情况，制定教学计划。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。但一开始我就碰了钉子。在讲授第一课的时候，我按照自己的教学设计，上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课，认为教学效果如期理想，怎知课后调查出来才知道不如人意。后来听同学们反应，才知道我讲的口语大部分同学听不懂，而教学的部分内容同学们以前从来未接触过。 　　从而可知，我在上课前没有及时了解学生的实际情况：一方面，低年级的学生听、说的能力相对较弱，授课采用较深的教学，同学们还不能适应。另一方面，六年级因为是从四年级带到现在的，前期偏重于基础教学。为此，在进行一轮更替中不免加大学生的学习难度和压力。所以讲得太深，照顾不到整体，而六年级的同学比较活跃，学习欠自律性，虽然优良生比例大，但中下层面而也广，我备课时有时候会忽略到这点，因此教学效果不是很理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。 　　同时，注重要在课堂教学中始终坚持“教师主导、学生主体、教学为主线”的愉快式教学，讲究讲练有机结合，尤其是要注重在课堂教学中充分给学生时间进行自主、合作、探究学习，给学生机会让学生自己提出问题，自己想办法解决问题，自己找伙伴搭档，注重培养学生养成正确评价同伴并积极做好学习特困生的工作，用发展的眼光看学习特困生，不歧视、冷淡，做到“真诚、耐心”，允许他们学新知时暂时听不懂，给他们一个接受知识的过程，尽最大限度保护他们学习自尊心和求知兴趣。当然我觉得自己作得还相当不够，还会在这方面继续努力，让六年级的学生能在数学兴趣的启蒙教育中显出自信。 　　由于在整个学校规范的教学行为带动下，我基本上能作到因材施教，及时发现、研究、反思和解决教学工作中的新情况、新问题，从而在教学上取得点滴的成绩，在本学年中，最显而易见的成绩是六年级学生平均分每次都在83.5分左右，这样的成绩的取得，与我付出的辛勤劳动是分不开的，为了让学生的成绩能逐步提升成绩，努力抓25%后进生，利用课间面对学生取得的如此优异的成绩，我觉得是对我初入小学教育的一种鼓舞和推动，让我对自己更有信心，对我所喜爱的教育事业更有一份执着。 　　三、紧抓教学常规工作，培养学生良好数学习惯 　　平时的教学工作，注重从学生的基础抓起即概念开始，先进行，然后通过多练习，多讨论，多交流。在这些实施过程中，做到作业定期的抽查和检查，断绝一些学生侥幸的写作业心理， 写作业与老师查或不查挂钩;日常单元测试狠抓不懈，每天家庭作业亲自检查，使学生形成一个良好的数学学习习惯。 　　1.利用上课的内容设置情节来教学，通过这种方式使学生无形中学会明白更多数学方法。 　　2.发挥“小干部”的大作用。班上的纪律、作业、练习等大胆放手让小干部们去做，我只从旁进行协助和指导。 　　3.坚持做好“德困生”的教育工作。在做“德困生”转化工作时，以“爱”为作料，深入地理智地去爱学生，去发现他们值得其他学生赏识之处，进行帮助和鼓励，让他们明白通过努力自己完全可以将数学学习的更好。同时对其犯错误不姑息、不迁就，而是帮其找原因，试想一下换一种方法处理结果会有什么不同呢？教会他们用正确积极的态度解决问题。

一、银行利率表的概念银行利率表是指银行给予客户的利率，也就是银行的贷款利率表。这种表可以帮助客户确定贷款的利率。银行利率表可以根据客户的不同需求来进行分类，比如个人贷款、商业贷款、企业贷款等。二、银行利率表的分类银行利率表可以分为定期利率表和活期利率表。定期利率表是指投资者在一定时间内存入资金，并在存款期满时获得一定利息的银行利率表。活期利率表是指投资者在存入资金后，在任何时候都可以取出资金，并在取款期间获得一定利息的银行利率表。三、银行利率表的计算方法银行利率表的计算方法有很多，但常用的方法是利率调整法。这种方法是根据市场利率水平调整银行利率。例如，当市场利率上升时，银行也会跟着上调利率；反之，当市场利率下降时，银行也会跟着下调利率。四、银行利率表的作用银行利率表的作用非常重要，它可以帮助客户了解银行提供的贷款利率，从而做出合理的投资决策。此外，银行利率表也可以帮助银行更好地管理资金，并有助于银行的资金运作。五、银行利率表的制定银行利率表的制定是由银行根据客户的不同需求，结合利率政策以及市场状况，综合考虑后制定的。银行利率表是银行为客户提供的重要参考资料，它能够帮助客户更好地把握投资机会，从而实现投资目标。六、银行利率表的未来发展银行利率表在未来将会得到进一步发展。首先，随着金融政策的持续完善，银行利率表的定价也将得到更加科学的规范；其次，随着网络金融的兴起，银行利率表的实时更新也将成为可能，从而更好地服务客户。

一、党员的先锋模范作用的定义：指党员在人民群众中应该产生的影响，即在生产、工作、学习和一切社会活动中，通过自己的骨干、带头和桥梁作用，影响和带动周围的群众共同实现党的纲领和路线的行动。二、意义：1、共产党员发挥先锋模范作用是中国共产党先进性的宗旨体现。我们党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队。进入21世纪新的历史阶段，如何把中国特色的社会主义事业进一步推向前进，如何实现中华民族更伟大的复兴，党的十六大明确提出了全面建设和谐小康社会新的宏伟目标，这是坚持和发展社会主义的必然要求，是全党全国人民的共同心愿。作为中国工人阶级、中国人民和中华民族先进分子的共产党人，有责任成为实现这一宏伟目标的先锋，这是党的先进性所赋予每一个共产党员的历史使命。2、共产党员发挥先锋模范作用是新形势新任务的迫切要求。中国共产党是领导建设中国特色社会主义事业的核心力量。在改革和建设中我们还面临着不少困难和问题，但面对着前所未有的历史机遇，拥有许多发展的有利条件。只要我们把党的自身建设进一步搞好，使广大党员的素质有一个新的提高，党员的先锋模范作用能够充分发挥，党同人民群众的关系更加密切，就能调动一切积极因素，团结一切可以团结的力量，使各项工作取得更大的成就，使中国跨越世纪的发展搞的更好更快。3、共产党员发挥先锋模范作用是新形势新任务的迫切要求。中国共产党是领导建设中国特色社会主义事业的核心力量。在改革和建设中我们还面临着不少困难和问题，但面对着前所未有的历史机遇，拥有许多发展的有利条件。只要我们把党的自身建设进一步搞好，使广大党员的素质有一个新的提高，党员的先锋模范作用能够充分发挥，党同人民群众的关系更加密切，就能调动一切积极因素，团结一切可以团结的力量，使各项工作取得更大的成就，使中国跨越世纪的发展搞的更好更快。

不同的学校有不同的办学特色，要视不同学校而定，比如我在武汉理工大学读机械设计制造及其自动化，我所在校区很多专业都把就业方向定位在港口，挺不错的，现在这个方向就业前景不错需要的毕业生比较多，就全国总体上而论，不管是什么学校的机械设计制造及其自动化专业人才都比较少，所以毕业之后比较好找工作，但是需要注意的是若想找到高薪职位比较好的工作那就需要你不断的努力提升自己的竞争实力了，比如考研，不论学校给你定的方向是什么，机械类专业基本上都是相通的，你也可以去其他的行业并且需要你学习的新的知识比较少，不必为这个专业担心，它虽说不上是朝阳专业但绝对很有前途，努力吧！！到江大论坛网站查看回答详情>>

司法为民是中国共产党建设法治中国的出发点和落脚点。解决立案难，降低了当事人的诉讼门槛；繁简分流，提升了司法公正的效率；破解执行难，让法律不再无奈。让每一位公民都享受到平等的诉讼权利。以司法公开促司法公正，坚持体制机制改革与科技应用深度融合，创造司法公正和司法为民的“中国经验”。民惟邦本，本固邦宁；利民之事，丝发必兴。本集主要内容围绕改革立案受案制度、公益诉讼工作；完善刑事诉讼中认罪认罚从款制度、执行网络查控；健全联合信用惩戒体系、法律援助工作与制度，发展了一系列创新举措，如最高人民法院执行指挥系统、刑事速裁程序、中国裁判文书网，出台了《人民陪审员制度改革试点方案》、《深化人民监督员改革方案》。全集指出全心全意为人民服务决定了必须公平公正的法治态度。《法治中国》紧紧围绕主席系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，全景式反映党的十八大以来以主席为核心的党中央高瞻远瞩、审时度势、统筹谋划，坚持和拓展中国特色社会主义法治道路，将法治确立为治国理政的基本方式，把全面依法治国纳入“四个全面”战略布局，在新的历史起点上全面推进法治中国建设的伟大征程。

白天走

亲，你好。很高兴能回答你的问题。 首先，一定要发音准， 再者，循序渐进，不要一天一下学很多，弄个计划，每天学三到五个字母，彻底把每个字母的读写搞清楚。这样永远都不会忘记。 最后，把63个全掌握了读写后面的拼读就是自然而然的事情了。 像拼读，拼音声调这些都是有据可循的了。 后附一张之前我女儿学习拼音时我整理的笔记，希望可以帮到你。 1.学习和背诵声母 首先我们要把20个声母分为6组，b p m f，d t n l，g k h ，j q x，z c s， y w r。首先家长要先读一遍，然后叫孩子跟着读一遍，其实书读百遍其意自见，小孩子还是很聪明的，只要多读几遍，很容易便会记住的。 怎样教孩子学拼音2 2.声母的书写阶段 记住了声母之后，我们便可以教孩子书写声母了，此时我们可以采用联想记忆法让孩子记住每个声母，如果幼儿想不起来某个拼音字母如何写，家长可以提示，但最好要让幼儿自己想出来。 怎样教孩子学拼音3 3.单韵母的学习 单韵母其实没多少，a o e i u ǖ6个，学习的方法跟声母的学习方法其实是一样的，首先是要学习和背诵，接下来就是韵母的书写了。单韵母学完后，需要用两三天复习。 怎样教孩子学拼音4 4.双韵母的学习 声母和单韵母学习完了，我们就可以进行双韵母的学习，双韵母的学习方法其实跟其他的学习方法都一样，但是由于是双韵母，所以可能比单声母和单韵母的学习困难点，因此家长要适当的控制孩子学习速度，千万不要让孩子囫囵吞枣。 怎样教孩子学拼音5 5.读写拼写训练 完成了声母和韵母的学习，我们就可以教孩子进行字的读写和拼写，当然起初的拼写应该从简单的教起来，此时家长要注意听幼儿的拼读，发现错误应立即纠正。 教孩子学拼音的注意事项 教孩子学拼音的注意事项 1、读音要到位 读拼音和读英语字母一样，读音要到位，在学习的时候需要有一些有趣的儿歌帮孩子正音，最好能帮助孩子理解声母、单韵母和复韵母发音的方法。小朋友很容易在掌握以后，贪读得快，往往忽视把每个音读到位，所以家长要特别注意这一点。 2、帮助孩子识别拼音字母，然后要打乱次序识读 不少孩子在按照顺序念声母和韵母的时候，都很很流利地朗读。一但将其次序打乱，随意挑出一个来，小朋友的识读速度和正确率就会差很多。因此，在教的时候，要帮助孩子识别拼音字母，然后要打乱次序识读。识读的速度要求可以不断提高。 3、适当书写，帮助记忆 光读不写，识记效果会弱很多，家长可以适当要求孩子书写拼音字母，但每次书写的量不宜过多。 写的时候，最好先描红，然后在独立写，最好在四线三格内写，并且按照规范的书写要求。 4、四声标调，会读会辨析 请勿采集 四声标调，是今后两拼和三拼的基础，所以学的时候要仔细辨析，不仅要会读，也要会根据读音迅速的找到对应的带有标调的韵母。家长可以通过互动 游戏 帮助孩子辨认朗读，比如：家长准备一些标有四声的韵母卡片，打乱后，让孩子一个一个读，遇到有困难的，家长指导后，可以将这张卡片放在一边，待再次练习之用。又如，家长请孩子任意报一个带标调的韵母，家长在卡片中找出相应的卡片，让孩子判断，有时候可以故意拿错，让孩子来指正。 5、两拼是关键，天天练一点 小朋友学习拼音，往往在拼读上是个瓶颈，分开辨识声母和韵母都问题不大，一旦要拼读了，就问题多多，有些孩子总是会拼出 搞笑 的音。 首先 ，要求发音准确。这就要借助一些图片、模型或者影像视频来辅助教学， 其次 ，要求会读会写。标准是在四线三格里很规范的书写。 再次 ，能分清声母、韵母，并且标调准确。 我孩子学拼音的时候，声调老标错。为此，我还专门编了一首《标调歌》。 问题是学拼音有什么要求？既然没有问方法，我就简单说说。 这是我的回答。如有不足，请各位补充。谢谢！ 马上要读一年级的孩子，绝大部分在幼儿园已经接触了拼音，很多孩子已经认识了不少汉字。很多私立幼儿园，在中班或者大班都会学习拼音，孩子不但会认，而且会书写。 如果孩子读的公立园，没有学习拼音。建议家长给孩子提前学习一下拼音。虽然在一年级，老师也会详细地教拼音，但是进度较快，因为绝大部分孩子已经掌握，老师就不会再反复地讲解。家长有时间可以自己来教，也可以让孩子看相关视频资料，让孩子有个大概的认知，免得到时候跟不上其他孩子节奏，让孩子变得不自信。 大环境如此，我们做家长的不得不跟随啊！如果家长没时间教或者怕自己教不好，可以给孩子报一个月的幼小衔接班，能让孩子提前了解和适应小学生活。等到开学的时候，孩子会很快进入状态。 一般孩子在上小学之前都应该有学前班。加上幼儿小班、中班、大班，一共是四年，最少都要上三年。孩子如果上了学前班的话，那么这个问题就已经解决了，因为学前班会学，但是如果孩子没上的话，就应该让孩子提前学学拼音。 原因： 1、孩子会跟不上教学节奏 拼音是语文学习的基础，是至关重要的。作为一年级的老师，一般都是比较认真我负责的。但是如果其他孩子有拼音基础，你家孩子没有，无疑给老师的教学带来了一定的难度。老师想慢慢教你家的孩子，但是其他孩子已经会了，不可能全班的孩子来等你一个吧！如果老师不单独教，让其自由发展，孩子一定是越来越跟不上。这让老师很为难的哟！ 2、拼音的掌握会影响孩子的学习兴趣和学习热情每个小朋友都是很好面子的，都希望得到老师和同学们的认可。 如果孩子没学拼音，只靠上课时间来学，孩子接受能力强，能跟得上还好。至少孩子会读、会写，不会影响孩子太多。但是如果孩子不会读，也不会写。久而久之，同学就可能取笑他，甚至他自己都会觉得自卑，觉得学语文没意思。这样孩子对语文的学习兴趣就会大打折扣，学习热情也会慢慢消失，这样的话就对孩子影响太大了。 3、拼音学习是一个长期巩固的过程 拼音学习与识字教学交替进行，音不离字，字不离词，词不离句。一般情况下，孩子一次性掌握是有一定难度的。如果孩子有一定基础，学起来就会轻松很多。我们就可以把时间更合理的利用。 我觉得关键不是学不学，而是怎么学的问题： 1、让孩子在 游戏 中认识拼音 孩子的天性就是玩，我们不要把教孩子认识拼音弄得那么正式，家长可以用手势，顺口溜，儿歌等教孩子认识拼音，还可以孩子一起做一些小卡片，甚至可以用树枝在沙滩上写拼音。这样边玩边学，既培养了孩子的学习兴趣，也培养了孩子的动手能力。 2、让孩子在生活中巩固拼音 每一个物体都会有名称，等到孩子拼音学到一定的程度，可以鼓励孩子给家里物品贴商标。让孩子学习自己注音。孩子如果能看到自己注的拼音贴在物品上，一定很有成就感。 3、和孩子利用好零碎时间 学拼音其实跟学英语有些相似，我们利用零碎时间记英语单词，同样可以让孩子利用零碎时间记拼音。比如和孩子散步时，家长就可以通过做手势和唱儿歌来区别"b""d""p""q"这几个极易混淆的声母，可以用唱儿歌的方法来记忆“m""n"。 3、多读拼音读物 拼音读物一般都故事性极强，非常有趣。家长应该趁着假期好好地和孩子进行亲子阅读， 睡前阅读，遇到不会认的字一定要让孩子自己拼拼音，自己想办法解决。 4、对于写的建议 如果家长能够正确的写拼音，包括拼音的笔顺和笔画，占格都没问题，就可以去教孩子写。但是如果家长自己都不会写，或者写得不规范，最好不要教，或者要先自己学会，学好了再教。 5、让孩子在鼓励中快乐学习 孩子的进步需要得到家长的认可，孩子的学习热情会在家长的鼓励声中越来越高，学习兴趣也会越来越浓厚。所以家长不要对孩子太过苛刻，而应该多给孩子鼓励，在鼓励声中愉快地学习。这对孩子的学习和性格的形成都有着非常重要的作用。 一年级的孩子对拼音应该提前接触、学习，让孩子在愉快的 游戏 中学习是一件幸福的事。 可以学，也可以不学。 首先说可以不学，因为这些知识在小学一年里老师都会教，只要上课认真听课下课按要求完成作业，足以掌握。提前学过个没学过的，单从拼音来说最终会在一年里末水平会拉平，又处同一起跑线。 再说可以提前学，提前学的目的主要掌握了拼音就可以自己看绘本了，可以尽快进入到自主阅读阶段，增加阅读量，这个好处不可估量 还有，提前学了，在小学可以早点适应，少一些挫折，潜意识里孩子会觉得自己很棒，一直坚持下去会良性发展。 在孩子学习语言的阶段，拼音是必学的内容，也是在早教过程中需要攻克的难题。。有了好的拼音基础，孩子入学以后就能轻松地跟上学校的学习进度，若基础比较差，则学习起来就比较吃力。那么你知道孩子学拼音应注意什么吗? 　　宝宝拼音学习注意事项 　　1.读音要到位 　　孩子在学习发音的时候需要学唱发音标准的儿歌来正音，通过这种方式，不仅孩子的读音能得到纠正，还能让他们理解声母、单韵母和复韵母的发音方法。 　　孩子在掌握了发音之后，语速往往会加快，从而忽视了规范的发音，家长需多多注意，发现孩子出现了这个问题要及时纠正。 　　2.读写结合 　　识记时，读写结合是最有效的方法，缺任一方面效果将大打折扣。家长可以让孩子动动笔头，书写学过的拼音字母。 　　但需要注意的是，书写的量不求多，重要的是让孩子识记的时候读写结合。孩子在练习书写时建议先描红再独立书写，建议在标准的三线四格内书写，还应注意孩子的书写是否规范，书写姿势是否正确。 　　3.打乱次序识读 　　一般来说，小朋友在学习时都是按照顺序来识记，所以许多孩子都能流利地按照学习顺序念出字母。 　　但若打乱顺序，单独拎一个字母出来让孩子辨认，孩子们的反应速度就会变慢许多。所以家长在教的时候要着重教字母的识别，打乱字母原来的顺序，提高孩子对字母的熟识程度。 　　4.家长应耐心细致、多多鼓励 　　家长要锻炼出一双善于发现的眼睛，及时发现孩子的进步并给他们鼓励。而当孩子出现错误的时候，家长应该耐心教导，慢慢地让他们改正错误，让孩子快乐学习这个过程。 　　孩子学习拼音的记住口诀 　　单韵母 ，6个单韵母很重要，发音口形要摆好 　　嘴巴张大 a a a ，嘴巴圆圆 o o o ， 　　嘴巴扁扁 e e e ，牙齿对齐 i i i ， 　　嘴巴突出 u u u ，嘴吹口哨 ü ü ü 。 分享一个适合学龄前儿童用得识字软件【猫小帅学汉字】，家里或者身边有适龄儿童的话可以去下载一个试试哦，这里面有丰富的童话故事，还有有趣的冒险任务，孩子可以和喜欢的童话人物一起学习汉字，不知不觉中对汉字产生兴趣。 更多 育儿 的资讯可以关注一下【4399小评菓快乐 育儿 】 我觉得，首先要肯定地说，拼音学不好，就会出现一个很重大的问题，就是生字会记不住，生字会读不准，那么会影响高年级的语文成绩。 接下来说说，怎么学习拼音。 1、分清元音和辅音：这个很重要，我们的元音有6个，这6个的读法和书写要正确，因为这6个元音是配合着23个辅音。 2、前后鼻音：这个要区分好，特别是舌尖的位置。 3、平卷舌音：这个感觉变化不大，但是细细一读就发现有很大的区别，因此，同学们要注意区分。 4、声调：声调是表示整个字或词的发音，特别是轻声还有儿化音等。 5、平时多练习：其实学拼音最重要的，不是孤立的读一个字或词，而是一组词，一段文字，一篇文章，这样来读，慢慢来认，可能刚开始，很多孩子认得比较慢，要拼很久才能拼出来，但是，只要熟读了，以后，一看到拼音就能拼出来。 因此，学拼音最多的技巧就是多练，多读，最好的方法，就是记住全部的知识点，最大的受益就是语文成绩不会差到哪里去。 现在的孩子很早就接触拼音了，反复月，年年月伊然不能掌握，原因是太枯燥了，没特点。 我之前接触过绘本叫魔法拼音国，学拼音就像听故事一样，有趣好玩。

　　浅析国际市场营销的有关论文篇二 　　《浅析国际贸易环境下的国际市场营销》 　　摘 要：随着全球化和一体化的深入，国与国之间的联系越来越多，全球范围内的贸易总额不断攀升，国际贸易、国际市场营销等词汇更加频繁地出现在电视、网络和报纸上。虽然国际贸易与国际市场营销概念有共同之处，但是两者在相当程度上存在差别，研究这些差别有助于理解国际贸易和国际经济。对国际贸易和国际市场营销的关系的研究，将有助于解决在国际贸易活动中如何顺利开展国际市场营销活动的问题，从而为企业制定国际市场营销策略提供参考，借此推进国际贸易更好的发展。 　　关键词：国际贸易 国际市场营销 　　一、国际市场营销与国际贸易概念界定 　　(一)国际市场营销 　　国际市场营销是市场营销的一个细分，就是企业以利润最大化为目标，以销售商品和服务为目的，在国际市场上开展的一系列推广、售卖等活动。国际市场营销并不是一步到位的，而是经历了从国内营销、出口营销，再到国际营销、多国营销，进而是全球营销的过程。 　　(二)国际贸易 　　国际贸易指国家或地区间商品与劳务的交换和转移活动，包括进口贸易和出口贸易两部分，以实现国家利益为目标，利用自身优势来参与国际互动。 　　(三)国际市场营销与国际贸易的联系 　　1.国际市场营销与国际贸易的共同点。国际市场营销与国际贸易都都是经济全球化和一体化的产物，是开放经济环境下特有的概念。两者间具有相关性、协同性。基于国际市场营销和国际贸易概念，其共同点归纳如下。从对象看，两者面向的都是国际市场，是一种跨空间的活动;从生存环境看，两者都面临着共同的国际环境，包括人口、政经、法律、社会文化环境等;从结果看，两者都销售了商品或劳务，并同属于经营活动;从目标看，两者的目标都是利润最大化;从手段看，两者都是通过市场经济的交易活动。总而言之，国际市场营销与国际贸易存在着许多共同点。 　　2.国际市场营销与国际贸易的差别。首先从范围上看，国际市场营销仍以营销活动为立足点，通俗一点讲，也就是销售活动。而国际贸易却不同，从概念上看，国际贸易也称作进出口贸易，顾名思义既有销售(出口)，也包括购买(进口)，这是国际市场营销所不具备的。从这个层面上讲，国际贸易涵盖了国际市场营销的内容。其次，从交易主体看，国际市场营销是以企业未参与主体的，企业从自身利益出发设计并实施营销活动;而国际贸易中，往往需要由国家出面参与谈判，并借助一些世界性组织，诸如WTO来参与协调国家间贸易摩擦，这里面不仅存在经济问题的较量，同时也存在国家利益间的考量。从政府的参与程度来说，国际市场营销与国际贸易的不同点则主要在于，国际市场营销主要集中于企业的营销活动，不会对国家之间产生冲突和矛盾，而国际贸易活动更多的是需要由政府出面进行双边、多边谈判，政府参与程度高。在进行国际贸易过程中，往往会通过WTO等国际机构协调国家之间的关系，促进经济关系和谐发展。最后，从结算信息看，国际市场营销相关效益指标主要反映在企业相关经营单据和财务报表上，而国际贸易通过国家统计局、外汇管理等部门反映于国际收支报告。商品流通形态不同，国际贸易在流通上更具明显性，由于国际贸易中商品或劳务必须从一个国家转移到另一个国家，商品呈现出国际流通特点。然而国际市场营销的流通形态不同于国际贸易，国际市场营销呈现出多样化，因为在进行营销时产品或劳务可以跨越国界。 　　国际贸易与国际市场营销是现代经济的发展结果，是世界经济的进步和发展的体现，是世界经济不断融合发展的产物，它们的经济活动都是围绕着国际市场展开的。同时，由于国际贸易与国际市场营销各自性质的特殊又决定了它们之间存在着区别，国际贸易所涉及的范围比国际市场营销的范围要更广泛，因为它不仅仅是将产品销售到国外，还包括商品的进口。相对而言，国际市场营销主要是在国际市场上进行产品的销售，将产品推向国际市场。此外，国际贸易的内容更加的丰富，包括劳务交换等内容。 　　二、国际市场营销与国际贸易的相互影响 　　(一)国际市场营销是推动国际贸易的有效手段 　　国际市场营销涉及企业经营战略的制定和动态评估，为了获得经济效益和长足发展，在全球化的今天，一个企业的成功首先需要分析市场细分、产品差异化、市场差异化等问题，这些决策和分析都为国际贸易打下了坚实的基础。亚当斯密认为市场是一只无形的手，支配着市场各方达到最大化，而企业也在逐利的过程中，将增长点放到了国际市场，潜移默化中提高了国家的出口，促进了国际贸易的增长。同时，打开国际市场的企业往往会在当地寻找廉价资源为其供给，这间接减少了国际贸易的搜寻成本，在一定程度上也刺激了原材料等产品的进口。 　　另外，国际市场营销的销售服务对象遍及个人、企业和国家，有目标性，也有灵活性，弥补了国际贸易单一和受限较多的不足，使得国际间交易更为广泛和多样化，为后续建立国际间友好关系、国际贸易协定铺路，进而提高国际贸易总额。 　　(二)国际贸易是国际市场营销良好运作的保障 　　在一个国际贸易开展的好的国家进行市场营销往往效果较好，面临的风险，比如国家风险、社会风险、法律风险都较小，这是因为国际贸易涉及国家间互动，往往有相关协议和条款进行保障。同时，有国际贸易作为基础，在营销战略方面便可以结合已有的国际贸易经营和交易效果对市场进行深入剖析，制定相得益彰的方针，使得国际市场营销方案的可行性和有效性大大加强，有利于市场营销的执行与实施，为其良性循环起到了保障作用。特别是在当前经济全球化和国际金融危机以及知识产权竞争激烈的大背景下，国际贸易的保障作用发挥，必须依靠政府的“推手”作用，营造企业创新环境，不断提高企业运用知识产权制度参与市场竞争的能力。国际市场竞争要求企业自主创新，增强自主创新的主体意识，不断提高企业创造和保护自主创新的能力，因此，在国际市场营销过程中，运用国际贸易相关保护法律能够更好地维护自身权益和利益。 　　在经济全球化的今天，国际贸易必不可少，对于一个想要获得持续收益和开拓市场的企业来说更为重要，国际市场营销为企业利润最大化服务，一个良好的国际贸易环境解决了企业如何进入市场的难题，而在企业的市场营销面贸易摩擦和出现纠纷的时候，国际贸易又为企业提供了一层缓冲垫。国际贸易作为一项国与国交流沟通的重要手段，一旦破坏，后果不可预料，所以一旦企业在国际市场营销遇方面到不公正的待遇，国际贸易这一块盾牌，会为企业尽快减少和缓解纠纷，维护合法利益起到有力的保障。 　　三、现代国际贸易环境下的国际市场营销策略 　　(一)加强国际市场调研，制定具体营销方案 　　要进行国际市场的营销活动，就必须把握好市场特性，国际营销和国内营销还是存在很大差别的，由于市场销售环节的不同，企业在进行营销的过程中存在着未知因素，可能是机遇，也可能是风险，所以企业应该加强企业加强对国际市场的调查，制定具体营销方案。 　　国际市场的调研，是由专门的人来完成的，所以在企业内部应该设立专门的机构或者专人负责国际市场的调研工作。面对国际市场的复杂性，要针对产品的特点，重点调查与公司业务相关的环境因素，将国际市场调查工作进行细化，建立调查工作的制度，使调查工作更加规范化、科学化。当然，国际市场的调查是在国际贸易的背景下，首先应该对国际市场进行宏观调查。对国际环境变化进行把握，对国际贸易的相关政策要有所了解。在了解国际贸易的宏观环境下，再对特定的产品进行微观调查，比如说对销售产品市场的语言与文字、宗教信仰、价值观念、家庭特点、风俗习惯等文化因素要有所了解，使销售产品易于接受，具有文化认同感和文化感染力。还要对目标国家的经济发展程度、市场规模与结构、国民收人、人均购买力、通货膨胀率、银行、金融、保险等经济因素做到心中有数，这样才能确定市场投入的规模，确定市场运转周期性。进行国际市场营销并不能简单的停留在经济角度，因为国际贸易的大背景下，经济活动还受到政治因素的影响，所以还要对出口国家的政治制度、政治的稳定性、民族情绪等相关因素进行调查，只有对国际市场进行具体、细致的调研，才能制定具体营销方案，才能打开国际市场，长期并且有力地占领目标市场。 　　(二)调整企业产品策略，打造强势品牌 　　面对现代国际贸易新环境，企业应该不断进行创新，使企业的发展跟上时代的潮流。在国际贸易的潮流下，企业应抓住机遇进行产品结构的调整，改变传统的国际贸易产品结构，提高产品的附加值，制定高附加值、高价格、高质量的、高自主知识产权的创新产品，形成国际品牌特色，以实现迅速抢占产品市场。在国际贸易中，增强我国产品的出口价值，发展民族企业，树立国际品牌。调整企业产品策略，进行市场细分和产品细分，找到适合企业长期发展的产品战略。改变原有的生产经营模式，走精品化路线，总结出有利于提高市场增长率和占有率的产品，与此同时将物质人力精力集中在高附加值的产品上。尽管我国有一些知名企业在资本、技术、人才和管理上，实力都能够在国际市场上占据市场份额，但是，面对国际市场营销，力不从心，比如海尔、TCL、华为，企业应该采取了行动，摆脱国内营销的束缚，根据国际市场和国际贸易的特点，进行国际市场营销手段的调整，尝试更加新颖的营销手段。我国的企业在国际市场营销中，应该在坚持品牌战略的前提下，对诸如产品的售后服务、形象设计、文化内涵等多方面细节工作进行改进和完善，对产品进行全方位的打造。我们知道在当前的国际市场竞争中，要打造企业的核心竞争力，就应该增加产品的无形价值，这种无形产品价值对于企业的品牌形象、信誉等都有着重要作用，所以我们在进行国际市场营销的时候要特别注重这些无形的价值，为构建企业构建自己的核心竞争力服务。在国际贸易下进行国际市场营销必然会给企业带来新的挑战，企业应该把握好时机，及时调整自身，以适应全球化市场发展要求。 　　(三)规范网络贸易的发展，开拓对外国际市场 　　二战以后，跨国公司数量猛增，而且规模巨大、实力雄厚、分布极广，成为国际市场营销的主要经营实休，但是近些年来，国际市场出现了新的情况，国际贸易存在的形式已经不只是实体交易，还有网络虚拟交易，随着知识经济和计算机网络的发展，出现了新的贸易方式，并使国际营销方式产生了变化。国际贸易交易借助国际互联网来完成，出现了所谓的网络贸易。网络贸易是指通过计算机网络，如万维网、因特网等现代化电子方式所进行的贸易或商务活动，整个交易过程中例如交易磋商、签约、货物交付、货款收付等活动大都在全球电信网络上进行。伴随网络贸易的迅猛发展，未来的国际贸易将转为以市场需求为导向，通过网络进行下单，企业可以根据网络订单进行生产，这样会给企业带来一些便利，一方面节约了成本，尽可能减少供大于求的成本浪费，另一方面解决仓储问题，节省了企业的开支，增大了企业的利润空间，改变出现的入不敷出的局面。由于我国网络基础设施滞后，网络技术远远落后于发达国家，因此，我们应该认识到网络贸易的重要性，推进网络贸易的发展。网络贸易作为一种全新的商业形式，存在一些问题，比如说交易的安全性，知识产权保护、电子合同有效性等等，这就需要形成一种国际贸易新体制，制定和完善相应的政策、标准、法律和法规，保证国际贸易安全运行并进一步开拓国际市场。网络贸易的网络化发展特点，对国际市场营销活动也产生了营销，出现了网络营销这种新兴的营销方式，即通过网站植入广告等形式，影响到顾客的消费。国际市场的网络营销，要针对国外网站的特点，应该了解到各个群体对网站类型的喜好，有针对的投入广告，提高营销效果。将国际市场营销和网络国际贸易密切联系起来，互相促进，使得我国产品在虚拟交易平台也能够获得利润，从而推动企业的国际化发展。 　　四、对国际贸易和国际市场营销展望 　　以上分析我们可以看出国际市场营销与国际贸易是你中有我，我中有你，相互依存，互为保障的关系，加入世贸组织12年，我国在对外贸易和国际营销方面都有了长足进步，相关理论的完善和丰富为国际贸易的增长和国际市场营销的科学化提供了支撑，展望未来，国际贸易和国际市场营销将会表现出以下特点： 　　(一)国际贸易和国际市场营销趋同化 　　未来的国际贸易需要结合市场营销的相关手段和方法，将国际贸易作为目的，将国际市场营销作为手段，利用跨国公司在营销方面的优势，挖掘国际贸易的增长点和潜在需求，尽可能利用国家比较优势，最大化国家利益，国家也通过与国际间签署贸易协定的方式保障跨国公司的权益，并在国际市场营销方面给予技术、税收等方面的支持。国际贸易和国际市场营销相互影响，相互支持，国际贸易为国际市场营销提供了运行保障，国际市场营销又推动了国际贸易的发展。 　　(二)国际贸易理念转变 　　现阶段国际贸易以产品为导向，也就是凭借已有技术和生产工艺等禀赋生产出产品后再考虑销售和寻找市场，这往往是低效的。而国际市场营销的调研能发现需求，并在一定程度上影响需求，所以未来的国际贸易将转为以市场需求为导向，进行订单生产，一方面节约搜寻成本，另一方面解决仓储问题，也能尽可能减少浪费和低于成本销售，改变入不敷出的局面。由于网络贸易的发展速度很快，国际贸易应该利用网络交易的优势，发展新的业务方式。在考虑和寻求市场时，应该充分考虑到国际网络贸易，推动国际市场新的发展。同时要求制订和完善相应的政策、标准、法律和法规，保证和规范网络贸易的健康发展。 　　(三)国际市场营销专业化和动态化 　　现在很多企业已经理解到专业人才对于市场拓展和营销方面的重要作用，特别是对于国际营销来说，具有专业知识并对目标国家熟悉的人才对于营销的成功起着重要作用，而一份行之有效的营销策划往往需要具备敏锐的观察力、熟练分析能力的专业人才针对当地的实际情况来撰写，相应的营销策略也需要具有丰富经验和管理能力的人才制定。企业进行国际市场营销，要根据世界贸易的发展现状与趋势，调研国际市场营销环境并适时监控目标国家出现变化及时提出合理的应对方法，实现国际市场营销动态化。如今，国际贸易形式是世界经济，充分了解世界商品市场的发展现状，能够为企业能为企业进一步对国际市场营销环境调研打下基础，有利于国际市场营销决策的制定。 　　随着国际市场营销经营的不断积累，国际贸易水平必将大幅提高，我国定当学会将国际市场营销活动内化到国际贸易中，借助企业全球化策略，提高国家竞争力。随着国际市场营销的不断深入，也必然会促进国际贸易水平的提高。所以，在当今全球经济一体化的背景下，国际市场营销与国际贸易的发展，应该依托彼此，互为因果，使两者同为实现提高企业利润的目的，而与此同时，也应当注意两者的差异性，并借此指导国际贸易各项经济活动。总的来说，科技的进步使得国际贸易所需时间减少，沟通方式的增加使得国际贸易更容易进行，对于国际贸易和国际市场营销来说，一定要抓住技术进步和全球化的机遇，不断学习先进理念，紧跟时代潮流，转变思想、引进人才，将贸易和营销结合起来，达到国家与企业双赢的目标。 　　参考文献： 　　[1] 杜洁.现代国际贸易环境下的国际市场策略研究[J].现代经济信息，2012(12). 　　[2] 梁冰倩.变国际贸易为国际市场营销[J].销售与市场，2011(08). 　　[3] 贺翔.国际市场营销对国际贸易的影响[J].中国商贸，2011(04). 　　[4] 王荣忠.浅谈国际贸易的发展趋势[J].商场现代化，2006(11). 　　[5] 肖光恩.当代国际贸易发展的新趋势与我国的对策[J].湖北大学学报(哲学社会科学版)，2001(5). 　　[6] 张钧淋.浅谈新时期我国对外贸易的发展[J].现代经济信息，2010(2). 　　[7] 赵金柱.国际贸易发展的新趋势和我国的对策[J].北方经贸，2009(01). 　　[8] 高洁.21世纪国际贸易区是以及若干思考[J].科技创新导报，2007(12).

银行零售客户经理岗位职责（精选8篇） 　　在现在社会，越来越多人会接触到岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。到底应如何制定岗位职责呢？下面是我精心整理的银行零售客户经理岗位职责（精选8篇），希望能够帮助到大家。 　　银行零售客户经理岗位职责1 　　1、负责银行卡等银行新业务客户关系的建立和维护； 　　2、负责完成相应银行新产品和服务的销售指标； 　　3、负责售前和售后的协调工作； 　　4、负责收集用户信息，及时向产品开发部门提供建议； 　　5、负责配合或组织公司其他部门及成员完成银行新产品项目的接入和实施； 　　6、负责草拟、签订相关的合同、协议等工作。 　　银行零售客户经理岗位职责2 　　1、向客户宣传、介绍、销售公司的产品，达成公司各阶段的销售任务。 　　2、参加公司组织的各项销售活动，进行营销活动的推广、实施。 　　3、维护公司各销售渠道，进行营销活动的推广、实施。 　　4、维护客户关系，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务。 　　银行零售客户经理岗位职责3 　　1、服务于银行VIP客户，协助银行理财经理为银行高端客户提供专业的贵金属销售服务； 　　2、协助银行组织、策划、执行市场推广活动，完成公司规定的销售指标； 　　3、根据产品规划组织需求调研及组织产品可行性分析。 　　4、制定产品需求开发计划，撰写产品功能需求说明书，负责需求的跟踪和需求的控制。 　　5、熟悉掌握产品业务系统，制定产品业务规范，整理、完善产品文档、业务流程及相关内容。 　　6、制定区域内阶段性的工作计划，完成销售报表的填报； 　　7、负责部门间的协调，产品项目的实施及推进，负责产品的案例设计、产品培训及拓展等工作的支持和配合。 　　8、完成领导交办的其他工作； 　　银行零售客户经理岗位职责4 　　1、根据公司产品类型，开发客户渠道，寻找潜在客户，完成公司业绩指标； 　　2、负责潜在客户的拜访及上门客户的接待、安排及业务洽谈； 　　3、贷款客户的合同签订及相关手续办理、跟进； 　　4、老客户的维护，续贷客户的跟进、续签手续办理； 　　5、完成上级安排的其他工作。 　　银行零售客户经理岗位职责5 　　1、对所辖银行定期走访，及时准确处理银行委托的商户装机工作； 　　2、将公司各项产品在银行进行落地推广； 　　3、做好重点客户维护工作，进行电话拜访和上门拜访； 　　4、研究公司产品，落实产品培训及推广工作，收集竞争对手的市场情况，制定营销方案； 　　5、跟进项目实施流程，落实项目售前、售中、售后服务工作； 　　6、完成领导交办的其他工作。 　　银行零售客户经理岗位职责6 　　职责描述 ： 　　1、负责在指定地区的销售和市场推广； 　　2、负责该区域内各类销售渠道的`拓展和建设； 　　3、负责销售团队业绩的考核、日常管理、激励和辅导； 　　4、协助客户进行贷款申请。 　　5、自律性强。 　　任职资格 ： 　　1、大专及以上学历，金融、财会类相关专业； 　　2、2年以上销售工作经验，具备金融产品销售经验者优先； 　　3、具备良好的语言表达能力和沟通技巧，较强的市场拓展能力和团队领导能力； 　　4、有挑战高薪的欲望。 　　上班时间：上午8：30—10：30，其余时间自由支配，无下班考勤。 　　周末双休，国家法定节假日均正常休息。 　　每月一次团康活动，一年多次出省旅游一次出国旅游。 　　公司提供优秀的公平公正的晋升平台，欢迎同样优秀的你的加入。 　　银行零售客户经理岗位职责7 　　1、负责纂写和收集与民营银行设立相关的各种资料； 　　2、负责向银监会报送各种银行设立资料； 　　3、负责与潜在客户进行面对面沟通，对客户的资信状况做出全面了解，向客户推荐适合的融资方案； 　　4、独立完成与客户的沟通和协议的达成，并配合银行后台履行协议； 　　5、负责指导见习金融顾问与客户的沟通，培训见习金融顾问专业知识和洽谈技巧； 　　6、完成上级领导交给的其他工作。 　　银行零售客户经理岗位职责8 　　1、以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系； 　　2、营销金融产品和开发客户市场，精通金融理论、金融法规及各项金融业务运作； 　　3、完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面； 　　4、完成了基金销售、借记卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广； 　　5、从事代销基金、国债、保险、本外币理财产品、第三方存管等产品销售工作。 　　6、为行政企事业单位、同业等客户提供存款、支付结算、代收代付等金融服务； ;