如何判断文读音和白读音的读法?

文读音，又有称文言音。文白异读是方言中普遍现象，所以许多方言都有白话音与文读音两种表达体系。白读是在口语语体环境下使用的方言读法。文读音便是读书认字时所用的读音，而白话音（说话音）则是日常生活生产广泛使用的读音。而在中国文白异读的显著语系为吴语与闽语，这也是当前研究的重点。由于不同历史时期汉字标准音不同，文读大致分两种情况：一、古代以《广韵》为标准音，方言模拟《广韵》的发音作为文读音，官话区的文白异读多为此种情况，闽南语的文读也是保留唐朝官话语音。二、元代以来以北方官话作为通用音，南方方言模拟官话的发音作为文读音，比如上海话中“大衣”的“大”念做 [da]，是文读，接近普通话；“大人”的“大”念做 [du]，是白读。第二种情况导致了北方方言文白异读的现象较少，而南方方言则较多。

文白异读是汉语方言中一种特有的现象，一些汉字在方言中有两种读音。一种是读书识字所使用的语音，称为文读，又叫读书音、文言音、字音；另一种是平时说话时所使用的语音，称为白读，又叫做说话音、白话音或话音。在中国地区，吴语、闽语的文白异读现象最为频繁复杂。

　　我不禁思考，他们即使没有上大学，如今的收入相当于我大学毕业之后做到中层的待遇了。我应该在大学里收获什么，大学才算没有白读？欢迎大家阅读。更多相关信息请关注相关栏目！ 　　前几天同学聚会，聊天中发现有的同学高中毕业之后就没有继续读书了，有的人拜师学艺学习理发技术，染发、烫发、理发样样精通，如今自己在老家开了一间理发店，生意兴隆月入数万。有的人跟着大厨学习烹饪技术，烧的一手好菜，如今自己开了一间小饭馆，虽然店面不大，倒也门庭若市，日子过得风生水起。 　　 想了很久，我总结出了以下几点。 　　 1、精通专业知识 　　据我所知，很多童鞋并不喜欢自己所读的专业，甚至有很大一部分童鞋是被调剂到如今的专业的。即使不喜欢自己所读的专业，也要精通专业知识，并且理论联系实际，不仅要掌握好理论知识，更要把专业知识应用到实践中去。因为每个专业所对应的的行业是一定的，企业在招聘时总希望能够招聘与岗位匹配度最高的员工，在专业满足岗位要求的`前提下，只有精通专业知识才能提高自己的核心竞争力，使自己在众多应聘者中脱颖而出。就像我那些从事理发、厨师的同学一样，他们正是由于对本行业的精通，才会有如此的成绩。 　　还有一个容易被大家忽略的，是行业的前景。不同专业对应着不同的行业，有的行业处于上升期，有的行业在走下坡路。举个例子，在七八十年代，书记员是个不错的职业，字写得又好又快的书记员许多单位都抢着要；到了九十年代电脑刚出现的时候，打字员的就业前景很好，但是到了如今，这个几乎人人都会上网打字的时代，打字员这个职业已经不复存在了。所以要尽早的了解自己所在专业的就业前景，或上网查询，或向学长学姐咨询，了解一下一些已经毕业的学长学姐就业情况如何，自己所在专业的就业方向有哪些。如果如今的就业形势较为严峻，可以考虑辅修第二专业。我的一个机械专业的大学同学，凭着辅修的会计专业进了四大会计师事务所，还有一个环境工程专业的同学，也凭借了第二专业参加公务员考试，如今获得了面试资格。所以呀，如果本专业的就业形势不容乐观，可以尝试着辅修第二专业。 　　 2、掌握自学能力 　　记得上高中的时候，每一个知识点的内涵和外延，老师都会讲解得十分透彻，甚至相应的习题，举一反三反复练习。但是到了大学，掌握自学能力是十分必要的。就我所在的专业而言，每门专业课的大作业，都需要自己自学一个软件，或者自学一种编程语言，才能完成。如今知识更新的速度非常快，要想掌握更多的技能，到达一个更高的平台，自学能力是必不可少的。 　　大四上学期为了参加某国企的招聘考试，考纲范围内的五门科目，我们学校只教了一门，其他四门科目我也只能硬着头皮自学，还好最后顺利通过了。我身边电气专业的同学，也凭借着自学顺利拿到了会计证。一个读汉语专业的同学，也凭借着自学顺利拿到了教师证。所以呀，要想为自己争取到更多的机会，自学能力是非常重要的。 　　 3、形成自己的判断力 　　大学毕业无非就三个选择，考研、出国、就业。有相当一部分人缺乏自己的判断力，听见别人说出国好，留学回来公司抢着要，于是他也想出国；听见别人说今年的就业形势非常好，有很多大企业来学校招聘，于是他也想就业；听见别人说考研好，虽然比别人多读了两三年，但是就业起点高，之后升迁机会大，于是他也想考研。 　　其实，对于大学生而言，上大学最重要的收获就是思维方面的提升。读了越多的书，看问题的角度就应该更多样化，分析问题就应该更全面。要逐渐形成自己的判断力，在做任何选择和任何决定的时候，要经过自己的一番分析与判断，千万不要人云亦云。 　　 4、提升人际交往能力 　　上高中的时候，仿佛提高学习成绩就是唯一宗旨，大家只需要埋头学习、学习，不用考虑其他。而大学仿佛是个小社会，人际交往能力是十分重要的。 　　在平时与同学、朋友的相处中，见贤思齐，见不贤而内自省。身边有哪个同学人缘好，就想想他哪方面做得好，值得我学习。身边有哪个同学是大家都不愿意和他交朋友的，就想想他是哪方面做的不好，自己身上是否也存在相同的问题，做到有则改之无则加勉。并且增强自己的时间观念，做事考虑他人的感受，做到己所不欲勿施于人。 　　我相信在大学收获了这四点，你的大学就算没有白读！

三个白读音：xiǎo皎洁，明亮的意思。

文读音，又有称文言音。文白异读是方言中普遍现象，所以许多方言都有白话音与文读音两种表达体系。白读是在口语语体环境下使用的方言读法。文读音便是读书认字时所用的读音，而白话音（说话音）则是日常生活生产广泛使用的读音。而在中国文白异读的显著语系为吴语与闽语，这也是当前研究的重点。由于不同历史时期汉字标准音不同，文读大致分两种情况：一、古代以《广韵》为标准音，方言模拟《广韵》的发音作为文读音，官话区的文白异读多为此种情况，闽南语的文读也是保留唐朝官话语音。二、元代以来以北方官话作为通用音，南方方言模拟官话的发音作为文读音，比如上海话中“大衣”的“大”念做 [da]，是文读，接近普通话；“大人”的“大”念做 [du]，是白读。第二种情况导致了北方方言文白异读的现象较少，而南方方言则较多。

第一个查不到三个毛是毳 念cui

读书怎么是白读呢，只要有心去看，都是好的。没有人能够过目不忘的。只有达到一定的量变才会有质变的。

人生应该是主语，没有是谓语，白走的是定语，路应该是宾语，书也应该是宾语。

guang（一声）bai（二声）

诗句漂亮,白读!诗句漂亮,拜读!的意思

怎么能算白读呢，毕竟你大学里学到了知识和技能，这些都是属于你的

明白 [míng bái] 基本释义1.容易理解，清楚 2.聪明，懂道理 3.思想上掌握 4.彻底了解

他说的没错，可错的往往在我们自己，挤出来的时间却用在不堪的事情上——闲聊。常常说得口沫飞溅，最后给自己惹上是是非非。 常言说得好：静坐思思自己过，闲谈莫论他人非。活在世上，谁个没有缺点，没有个错处，为什么对于别人的错误耿耿于怀，死揪着人家的辫子不放呢？ 有空读读书，增长知识，开阔视野，像前几天的网红——女硕士，哪怕遇到棘手的事情，吵架也能有理可据，讲得头头是道，井井有理，驳得对方哑口无言。赢也赢得漂亮！无事少在背后论人长短，说出的话，一传说，十传百，虽然你说的是实话，可是传到人家耳里，听到还不是滋味。 常言说的金口玉言，就是尽量要说别人好话，不说人家坏话。管住自己的口舌，不要把说过多遍的话反复再说，老说没有意义。再说，别人的事，和你一分钱的关系也没有，何必费口舌说人家呢？ 把聊天、侃大山的时间用来看风景，读书，听音乐，每天挤出一点时间看书读报，修身养性，提高自己的见闻，丰富自己的生活。坚持下来，你的人生会从此不一样。 你背后议论人的话，有一天也许会给你惹上麻烦，甚至是官司，而你有空读过的书有一天却会帮到你。所以，没事的时候选择读读书，悠闲的时候也别说他人的不是。 愿你安静无忧，此生顺风顺水！愿读书的你，看上去眉清目秀、气质高雅、目光深邃，处理人生大事时游刃有余，镇定自若。

“在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事的本质的人,自然有不一样的命运。”美国作家马里奥·普佐说。我时常希望自己通过阅读与伟人高人对话，来提升自己看透事情本质的能力。可时常失望——读了那么些书，自己并没有改变多少？ 当然，如果一定要问阅读收获的话,可能就是:“感觉自己成长了。” 至于具体成长在哪里,说不上来。 最近读《高效阅读》一书，作者镜晓娴 一语中的：“事实上，“感觉成长”是喂给自己的一味迷魂药,你用它迷惑了你焦虑的情绪,同时也迷惑了你的岁月和生命。久而久之，你会发现，虽然你在阅读，可就是看不见任何实际收获。 这难道不是我当前的困惑么？ 书中有一个测试题，把阅读的感觉用6点展现出来： 1.阅读速度慢,即便逐字读完一本书,不久还是会全忘了。 2.常跟着社群打卡阅读,感觉有成长,但用收益来衡量的话,却发现没有太大的变化。 3.跟着各种公众号听书、读书,当时觉得书里说得真对、真有用,但过一段时间后,发现书里所说的对自己还是没用。 4.经常看到身边人通过阅读知识变现、升职加薪,甚至获得财务自由,而自己呢,明明同身边人一样努力运用阅读所得,个人状况却没有得到任何改善。 5.不知道自己该读什么书,网上推荐什么就读什么,但发现越读越焦虑,更奇怪的是,阅读有时候变成了缓解自身焦虑的工具。 6.读了很多书,却无法把书中的知识运用到实际生活中,总感觉自己心有余而力不足。 每道题20分,总分120分。分值就代表目前自己的阅读能力。 如果得分是0分,说明在阅读方面做得不错。 我的得分偏高。到底是什么原因让我获得了这样高的分数? 李笑来老师的《通往财务自由之路》一书中，说到如何提高解决问题的能力，其中有这样一句话:“当你回家没带钥匙的时候,你盯着锁是无法打开门的。” 问题是在锁上，解决方案却不在锁上。 阅读也是同样的道理，解决阅读问题，从来都不在提升阅读能力上。因为咱阅读最终的目标,不是提升阅读能力,而是通过阅读获得咱想要的东西，我想要的无论是什么，但一定不是阅读能力本身。 那岂不是之前大多数时间都在为阅读而读书，没有提升自己的认知、专业、解决问题的能力，没有更好职业发展和财务能力的那些阅读，都白读了。 想到这里，大热天的，寒意陡升。

被白发欺人奈何，意思是被白发的欺负人，所以感觉到无可奈何，被人欺负终归是无可奈何的事情。

分类: 文化/艺术 问题描述: 白 白白 怎么读？是念XIAO第一声还是第三声？ 毛 毛毛 怎么读？谁知道？？解析: 第一个:皛 读音:xiǎo 解释:皎洁,光明 关于此字还有一段有趣的小故事： 苏轼曾对刘贡父说：“我和弟弟在学经义对策、准备应试时，每天吃三白饭，吃得很香甜，不相信人间会有更好吃的美味。”贡父问：“什么叫三白饭？”苏轼答道：“一撮白盐，一碟白萝卜，一碗白米饭，这就是‘三白"。”刘贡父听了大笑。 过了很久，刘贡父写请帖给苏轼，请他到家里吃“皛（xiǎo）饭”。苏轼已忘记自己对刘贡父说的话，就对别人说：“刘贡父读书多，他这‘皛饭"定是有来由的。”等他到了刘贡父家吃饭时，发现桌上只有盐、萝卜、米饭，这才恍然大悟，知道这是贡父用“三白饭” 开的玩笑，便大吃起来。 吃完饭苏轼告辞出来，临上马时对刘贡父说：“明天到我家，我准备毳（cuì）饭款待你。” 刘贡父害怕被苏轼戏弄，但又想知道“毳饭”到底是什么，第二天便如约前往。 两人谈了很久，早过了吃饭时间，刘贡父肚子饿得咕咕叫，便问苏轼为何还不吃饭。苏轼说：“再等一会儿。”像这样好几次，苏轼的回答老是这句话。 最后，刘贡父说：“饿得受不了啦！”苏轼才慢吞吞地说：“盐也毛（冇，音mǎo， “没有”的意思），萝卜也毛，饭也毛，岂不是‘毳"饭？” 刘贡父捧腹大笑，说：“本来我就知道你一定会报昨天的一箭之仇，但万万没想到这一点！”苏轼这才传话摆饭，二人一直吃到傍晚，贡父才回家。 第二个:毳 cuì <名> (会意。从三毛。本义:鸟兽的细毛) 同本义 [fine hair on animals] 毳,兽细毛也。——《说文》 毳,细羊毛也。——《字林》 共其毳为毡。——《周礼·掌皮》 羊冷毛而毳。——《礼记·内则》 又如:毳褐(毛织的僧衣);毳帘(毛织的帘子);毳羽(羽毛) 指兽毛皮 [fur]。如:毳裘(毛皮衣服);毳冕(毳衣和冕);毳衣(皮裘;又指古代天子、大夫的礼服之一。用毛布制成) 鸟兽毛经过加工而制成的毛制品 [wool fabric] 又如:毳殿,毳帐(游牧民族居住的毡帐);毳幔(毳帐);毳锦(一种精美的毛织物)

精通专业知识，据我所知，很多童鞋并不喜欢自己所读的专业，甚至有很大一部分童鞋是被调剂到如今的专业的。即使不喜欢自己所读的专业，也要精通专业知识，并且理论联系实际，不仅要掌握好理论知识，更要把专业知识应用到实践中去。因为每个专业所对应的的行业是一定的，企业在招聘时总希望能够招聘与岗位匹配度最高的员工，在专业满足岗位要求的前提下，只有精通专业知识才能提高自己的核心竞争力，使自己在众多应聘者中脱颖而出。就像我那些从事理发、厨师的同学一样，他们正是由于对本行业的精通，才会有如此的成绩。还有一个容易被大家忽略的，是行业的前景。不同专业对应着不同的行业，有的行业处于上升期，有的行业在走下坡路。举个例子，在七八十年代，书记员是个不错的职业，字写得又好又快的书记员许多单位都抢着要；到了九十年代电脑刚出现的时候，打字员的就业前景很好，但是到了如今，这个几乎人人都会上网打字的时代，打字员这个职业已经不复存在了。所以要尽早的了解自己所在专业的就业前景，或上网查询，或向学长学姐咨询，了解一下一些已经毕业的学长学姐就业情况如何，自己所在专业的就业方向有哪些。如果如今的就业形势较为严峻，可以考虑辅修第二专业。我的一个机械专业的大学同学，凭着辅修的会计专业进了四大会计师事务所，还有一个环境工程专业的同学，也凭借了第二专业参加公务员考试，如今获得了面试资格。所以呀，如果本专业的就业形势不容乐观，可以尝试着辅修第二专业。

我就是白念了，啥都用不上，出来工作都是后期自己花钱又学的

再看

审核都不会通知你的,不管是通过的或没有通过的

于我来说，读书只是用来谋生的重要途径。有人情商吃饭，虽读书不多，但天生八面玲珑善于沟通，不管做生意还是从事其他行业，一般都容易成功；而有人靠智商吃饭，也读书不多，但心灵手巧，学东西很快，靠一技之长谋生也不成问题。如果没有上述那样的天赋，而又想改变现状，我想，刻苦读书，大概是比较好的途径了。我就是属于这样的一类人，不是谦虚，天生愚钝，所以刻苦读书，笨鸟先飞，才能混上饭吃。所以一直以为读书有用。

后来他在自己擅长的领域取得了一番成就，并且通过自己的努力过上了想要的幸福生活，经常出去旅游，十分浪漫。

书读的越多等上班越显的傻，完全与社会脱钩了，干啥啥不行纯粹一个书呆子，站在人郡中格格不入完全一另类。毕竟校园与社会不一样两概念！

变成大人后 我们越来越觉得 孩子的想象力 是这个世界上最美好的东西之一 在孩子的世界里 万事万物都有着别样的意义 当孩子把天马行空的想象力 变成别具一格的词句 我们会欣喜地发现： 原来孩子，就是天生的诗人 孩子想订各种各样的月亮 原来是想要贩卖月光 让夜晚匆匆赶路的人 也能看得到光亮 我想，这可能是孩子才有的浪漫和善良 太阳、月亮和星星 是孩子眼里的“一家人” 月亮向太阳表白 满天的星星是它们的小孩 孩子内心的小美好 总是这么出人意料 树为什么会向上长 是大人眼里的生物性问题 却是孩子眼里的生活问题 拥有奇思妙想的孩子觉得 树也需要好好睡眠 而柔软的白云 就是最舒服的床 “海浪是沙滩的妈妈 总是趁沙滩宝宝不注意的时候 偷偷亲他” 把海浪拍打沙滩 视为妈妈对孩子的亲吻 孩子的世界 永远不缺浪漫和纯真 星星会跑步 而且还撞到了月亮 月亮掉了下来 刚好掉在了孩子的手上 原来，我们手里的一抹月光 还有这样一个可爱的小故事 这首美丽的小诗 越读越觉得充满童真的诗意 美丽的流星雨 原来是孩子在天上敲出来的 读孩子的诗 我们好像又一次认识了这个世界 又一次体味了什么叫天马行空 妈妈的皱纹 多半是因照顾孩子和操劳家庭而生 生活的琐事和流逝的时光 让妈妈逐渐老去 但是在妈妈的心里 孩子永远不会是“多余的行李” 而是独一无二的珍宝 小孩子大多喜欢鲜艳亮丽的颜色 但有的孩子却偏偏喜欢黑色 因为“只有夜晚才能和妈妈拥抱” 这么细腻温柔的小心思 一定能让妈妈幸福一笑 没有人喜欢自私自利的人 但我们都希望妈妈能自私一点 因为，这样她才能爱自己多一些 希望每个孩子都能如此体谅妈妈 也希望每个妈妈 都能好好爱自己 每个人的一生 可能都会听到很多句“我爱你” 但是，传入我们耳中的第一句“我爱你” 一定是来自妈妈那里 因为当我们还在妈妈的肚子里时 妈妈对我们的爱就已经开始 妈妈的爱 不仅存在于语言里 更藏在每一个小小的行动里 有时候，妈妈的爱很朴实： 只要是你喜欢的 她都会毫不吝啬地送给你 家里的宠物 往往是孩子童年时期最好的朋友 虽然它不会说话 但是却能洞察孩子的喜怒哀乐 在孩子心里 朝夕相伴的宠物 值得他一生呵护 对于很多留守儿童而言 爸爸妈妈不在身边的时候 他们仿佛一直生活在冬天 而爸爸妈妈回来的时候 才是他们心中美好的春天 每个孩子，都需要爸爸妈妈的陪伴 希望这样的留守儿童越来越少...... 孩子的这首《蓝月亮》 简直就是在为“蓝月亮”打广告 不过，圈妈悄悄告诉你 蓝月亮能洗干净衣服 却洗不干净小河 因为，它里面含有磷 会对河水造成一定的污染...... 这可真是个天大的秘密 千万别被妈妈知道 不过你也别太“得意” 因为爸爸妈妈先组成了一个家 才有了哥哥和你 所以，妈妈的家庭地位必须高过你 弟弟实在是太可怜了 鸟不和他玩 鱼不和他玩 哥哥也没时间和他玩 还好他的纸尿裤 总是和他形影不离 这位有时间写诗的哥哥 抽空记得陪陪你的弟弟 太阳的工作还真不错 虽然早上要早起 但是晚上不用加班 最重要的是 工资还是当日结算 隔壁已经三个月没发工资的小姐姐 早都羡慕哭了 不得不说 凉席上的花纹真的很“恋家” 因为它哪都不想去 只想陪着自己的“凉席妈妈” 这大概就是凉席版的“父母在，不远游”吧 同样都是娃哈哈 却被区别对待 这实在是让人太伤心了 其实，让你伤心的不是娃哈哈 而是那个更喜欢杨晨宇的“你” 官方吐槽 最为致命 沉迷手机无法自拔的家长们 请放下手机，立正稍息 爱因斯坦说： 想象力比知识更重要 因为知识是有限的 而想象力却概括着一切 推动 者 社会 的进步 孩子的想象力宝贵无比 希望家长、老师和整个 社会 都能呵护孩子内心神奇的想象 呵护他们心中的诗意

连日来，贵州暴雨连连，各地不同程度受到影响，六盘水就是其中之一。一场暴雨，六盘水师院校园积水，环卫阿姨用板凳搭桥，甚至，还背部分学生过积水，让大学生们顺利通行，满满的都是温暖与爱。在这温馨的一幕背后，人们不仅把注意力放在了阿姨身上，统统把目光放在这些学生上。网友评论称，读书读的腿都断了？一个个20多岁有胳膊有腿的青少年，需要阿姨们一个一个背着？学校里只教学习，不教做人吗？学校里不仅仅是学习知识，更是要学会做人的道理！

学到了将来安身立命的一技之长收获了宝贵的经历，实现了学生向社会人的转变结交了一些将来能为你提供帮助的好朋友

本科生应该去那些经得住时间考验的著名学校；硕士生应该去一个好城市，因为那里机会比偏远地区多得多；博士生最重要的是教授和实验室。每一年都有几百万大学生走上社会，投简历、应聘、就业，每一年都会听见“就业就等于失业”。《2017年应届生就业报告》显示，2017年应届本科生起薪3800元，只有四分之一的应届生就业岗位与所学专业直接对口，签约单位与理想单位一致的比例不足4成（这是官方数据，身在其中的你我懂得其中的折扣）。而另一边，且不说时不时就传入耳中各创业公司动辄融资上千万，就说同样是2017年曾喧嚣一时的一个新闻：煎饼大妈说月入3万，怎么会少你一个鸡蛋？再对比下上面我们大学本科生的起薪，对时下重新又兴起的曾在改革开放初流传一时的论调――“造原子弹的不如卖茶叶蛋的”就不感到稀奇了。那大学真的白读了吗？也许，你和你的大学之间差了这本《大学之路》。这是一本相见恨晚的书，书中前半部分介绍了大学的发展、专才通才两种典型教育理念的区别和特色，后半部分则是对英美一些名牌大学的特点介绍。作者是著名学者吴军，作为一个典型的跨界人才，他不但曾任约翰霍普斯金大学工学院教授（美国教授和中国教授略有不同，这点书中有介绍），也曾担任Google和腾讯公司副总裁，作为风险投资人他也成功投资了硅谷和中国120家高科技企业，还著有《浪潮之巅》《数学之美》《文明之光》《硅谷之谜》《智能时代》《见识》等多部畅销书。最重要的是，他的大学之路不但特别漫长――18年，而且也跨界得严重：先是计算机，然后是电子工程，最后又回到计算机，但是在博士生阶段工作多是数学。因此，这本书不但有一个学者对教育理念的思考，也有一个企业家对教育培养人才的需求，还有一个普通学子对一个适合自己的教育方式的求索。01为什么要上大学？历史上没有大学的，欧美许多国家，很多从事特殊技能工作的如调酒师、园艺师、酿酒师等，他们也不会有想上大学的想法的，而且他们的收入和社会地位都不低。但是在今天的亚洲，不管大学毕业生如何不值钱了，只要经济上负担得起，高中毕业后，大学总还是要上的，但是毕业后的专业基本不对口，收入也不见得有多丰厚，甚至大部分比不上高中毕业后没上大学直接就业的同学。那，我们为什么需要上大学？因为在大学里，除了课程之外，一定是还能接受到大学之外得不到的教育。你的大学有没有白读，有没有学到知识和技能只是判断的一个部分而已，你有没有在大学里培养出学习的兴趣和学习方法，并度过一段愉快的大学生活，也是衡量你大学生涯的一个重要部分。02两种教育理念A、纽曼式教育理念约翰纽曼，英国牛津的大主教，系统总结了以牛津大学为代表的英国高等教育的成功之处，并将自己的教育理论付诸实践，创立了爱尔兰天主教大学――爱尔兰都柏林大学的前身。他认为，大学除了教授知识，还应该开阔学生视野，把学生培养成一个“更好的社会上的人”，“对全人类有益的人”。纽曼提倡的是通才教育、大行之道，认为大学应该给学生提供各种课程的选择，“保证他有良好的素质，足够多的科学和人文素养”，而不仅仅局限于学习一技之长，以便毕业后在企业里获得一个职位。目前以这种教育理念为主的学校，包括常青藤中的达特茅斯学院和布朗大学等。B、洪堡式教育理念威廉冯洪堡是一名普鲁士德国的外交家，他建立和完善了服务于工业社会的普鲁士教育体系，他提出的是“研究教育合一”的办学精神。在这一教育理念中，学生在毕业时必须对一个专业有比较精精深的了解，因此，这种教育理念下的大学本科通常是5年制，后面两年类似研究生阶段，学习本专业非常精神的专业知识。2000年以前中国清华大学、浙江大学等，就是采用类似办学模式。那么这两种教育究竟孰优孰劣？吴军在《大学之路》中很客观地评价，说不能简单粗暴地以正确或不正确来判定，也不能用各有千秋这种含糊其辞的话来说。这两种教育模式需要根据一个具体的国家发展阶段来考虑究竟哪种更适合，一个迅速走向工业化的国家，那么接受技能教育、走出校园就能为社会服务，是当务之急。而当一个国家已经处于稳步发展，需要的是拥有广阔视野的领袖和实业家的时候，纽曼的通才教育显然更合适。不过，用哪种教育模式，都是可以为社会服务的，最可怕的是，哪种模式都没用好，成为了四不像。03“海归”成“海带”80年代曾有一波出国热，时下随着经济水平不断提高，出国又渐渐热起来，但是随着越来越多的“海归”的归来，“海带”也越来越多。我们都看过很多考上哈佛的学生和家长的报道，但是，鲜有哈佛归来之人成绩的报道，究其原因，可能就在上面提到的两种教育模式里面。吴军在《大学之路》里用10章内容详细地介绍了英美各名校办学特点，这些学校与中国所有大学千篇一律无非教学硬件好一点、生源好一点、教授学识渊博一点不一样，他们有各自的办学理念和文化认可，形成了一个个独立的社会圈层，一个学生如果融入不进去，那么这个大学真真儿是白上了。而且，很多采用纽曼式教育理念的大学，本科生阶段更多地是增强人文素养，更多的技能培训和研究需要在研究生阶段才能接触到，仅仅出国读个本科的话，不但毕业后在国外找不到合适的工作，回国后也可能因为缺乏一些职业技能，且基于国人的一些固有偏见，如你读了这个专业，你一定懂这个专业的知识，你没读过这个专业，你不定不懂这个专业的知识，一时找不到合适的工作，由“海归”变“海带”也不意外了。那既然读了大学也可能找不到好工作没有好收入？我们为什么还要努力上大学上名校呢？人生是一辈子，一辈子是长跑，不要相信那句“不要输在起跑线上”的废话，42公里的马拉松跑了一半就不跑了的大有人在，更何况是一辈子的马拉松。学也许只上十多年，教育和成长却是一辈子的事。“稳住，我们能赢”！

就是说你读了书没记往，就等于没读书

理想中读绘本 现实中读绘本 理想中孩子能读完的绘本数量 现实中孩子能读完的绘本数量 上方的图片是不是很多家长和孩子读绘本的 真实写照 ？ 家长绘声绘色地讲了半小时，喉咙都哑了，孩子根本没反应；孩子好不容易进入状态读了三分钟绘本，一扭头就被地上的玩具小 汽车 吸引，想要跑开去玩小 汽车 ；家长信心满满地买了各种绘本，结果孩子看完的只有一两本…… 如果指望让孩子一开始就能主动放弃玩具、动画片，长时间地、精神专注地配合你一起读绘本 ， 那我们要劝你趁早放弃这样的想法。 因为大部分孩子在3-4岁左右，注意力集中的时间只有2-5分钟， 如果孩子能坚持读五分钟的绘本，那他已经非常优秀了。 家长理想中读绘本的活动一般都需要半个小时甚至更长时间，这对孩子来说是巨大的考验。 而我们的星宝在联合注意力和认知能力上有所欠缺，所以星宝在家长读绘本时没有反应再正常不过了。 另外读绘本这个活动本身对孩子来说吸引力不够强。 相比读绘本，动画片有各种卡通形象、夸张的动作、美妙的音乐，对孩子来说有着巨大的吸引力。 而且家长和孩子读绘本，一般都是有目标要求的，也就意味着孩子就不能自由地翻看、走动。 各种因素导致了读绘本对孩子来说是“不好玩”的活动。 所以看似简单的读绘本活动，要指望孩子主动配合我们，几乎是不可能的。 想要孩子和我们期待的一样，就需要读绘本这件事变得足够有趣，能够吸引孩子参与。这对家长来说是一项巨大的挑战。 小小神经元的家庭干预指导老师、美国南加州大学语言学硕士 —— 张老师 建议家长在读绘本前就要充分考虑可能出现的各种情况，尽可能减少影响孩子读绘本的因素，提高配合度。 指导专家 张老师 语言学硕士 毕业于美国南加州大学 小小神经元家庭干预指导老师 别跟风！根据能力选绘本！ 绘本适合所有年龄段的孩子阅读，但是家长要根据孩子的能力情况来选择合适的绘本。 家长要综合考虑孩子的认知能力、社交能力、语言能力和联合注意力等 。了解孩子的能力发展水平后，我们建议： 基础阶段（0-3岁左右）： 建议阅读行为习惯养成类的绘本。 例如，《0-3岁行为习惯教养绘本》这一系列的绘本，内容侧重于教孩子一些 社会 常识和生活常识，以及规范孩子的行为。例如，什么时候要打招呼，什么时候要说再见。 进阶阶段（4-5岁左右）： 建议阅读有简单情节串联的、故事性强一些的绘本。 例如，《大卫，不可以》这一绘本中，家长可以教孩子“大卫站在凳子上拿柜子里的碗，这样的危险行为是不可以的”“大卫不好好吃饭、玩食物，这样的浪费行为是不可以的。” 高阶阶段（5-6岁左右）： 建议阅读情绪管理和品格塑造类的绘本。 例如，《奶奶的红披风》绘本中，奶奶为孩子织了一件红色的披风，孩子披上披风后变得勇敢，不再害怕城市的噪音。 别偷懒！家长一定要预习! 家长对绘本内容的预习准备也是读绘本活动能够高质量进行的前提。试想一下如果家长读绘本的时候磕磕绊绊、语句不通顺，孩子肯定不愿意乖乖听绘本。 家长可以提前预习绘本的故事情节， 构思在讲解中是否需要语音语调的转变？是否要结合一些肢体动作帮助孩子理解？是否要根据孩子的语言理解能力来调整绘本想表达的内容？ 例如，绘本中的配文是“河马的屁股很大，小动物们议论纷纷”，我们如果直接照读绘本的表述，里面有“议论纷纷”这个成语，这是超出了孩子当前的理解能力，那我们可以换一种表述和孩子说：“小动物们你一句，我一句都在说："小河马的屁股好大呀！"”这样就便于孩子理解了。 而在我们小小神经元的课程中就为大家配备了 12本绘本教材+12本共读训练卡 。每一本都是哈佛老师们根据星宝的能力特点精心挑选的。 同时 每一本绘本都配备了独家的共读训练卡 ，详细标注了 每一页该怎么讲、讲述时的动作和语气，以及可以拓展补充的内容。 让家长和孩子的共读过程有趣又益智。 别嫌烦！技巧心态两手抓！ 家长要充分调动自己的情绪，保持情绪饱满。 如果家长很平淡地读绘本，是很难吸引孩子的。所以我们在讲绘本的时候像动画片里的人物一样，用夸张的语气和丰富的肢体动作让孩子觉得读绘本是比动画片更有趣的事。 家长还要做好把一本绘本反复读、变着花样读的心理准备。 孩子对喜欢的东西总有一种恋旧的情节，他可能每天都想听家长读他喜欢的绘本，那我们就要尽可能让每一次读绘本充满新意，让孩子有新的进步与收获。 例如， 第1-2遍 ，以家长为孩子讲解、培养孩子阅读的兴趣为主， 要少提问、少指令。 读了 2-3遍 后，孩子对绘本内容已经熟悉了，我们可以 就剧情对孩子提问 ，如在绘本《我想和你交朋友》中，我们可以问孩子：“小桃戴了什么发卡去上幼儿园呀？”孩子如果知道情节，他可能会说“蝴蝶”。那这就是孩子很珍贵的主动表达的体现。 4-5遍 后，孩子对绘本内容已经非常熟悉了， 家长可以拓展绘本的内容，联系孩子的日常生活中会发生的事情。 例如，我们可以和孩子说：“我们想和其他小朋友交朋友，我们可以怎么做呀？我们可以说‘你的衣服真好看"对不对？” 别将就！环境舒适无打扰！ 合适的读绘本环境能够帮助孩子沉浸阅读、吸收知识。这个环境最基本要求是安静的、无打扰的。 因为星宝的联合注意力很弱，周围稍微有一点动静，例如电视机的声音、手机铃声等等，孩子都会被吸引。在读绘本的时候，我们也要收起孩子平时感兴趣的玩具、食物等可能会分散他注意力的物品。 如果家长只是想要提高亲子间的亲密度，那么读绘本的地点和时间没有很高的要求，在地上、在床上、随时随地都可以，只要孩子愿意参与读绘本即可。 但是如果家长 在读绘本中设定了一些语言和认知的目标 ，那么 最理想的读绘本环境是 ： 家长在安静的房间里为孩子准备一套舒适的桌椅、适合孩子能力的绘本，然后再激情饱满地和孩子一起读绘本。 读绘本的主要作用就是提供语言输入 ，有时候孩子看起来好像没有任何反应，其实还是有语言碎片的输入，等孩子积累到一定的程度，就可能会有质的飞跃，孩子会在和绘本相似的场景中说出绘本中某些话。 例如，在《大肚子河马》绘本里有“喝牛奶”这个词组，如果孩子平时也有喝牛奶的习惯。可能未来某一天，孩子想喝牛奶时，就会和家长说“喝牛奶”了。 读绘本的另一个主要作用是通过阅读不同主题的绘本，孩子能够学习各种社交技巧、情绪管理技巧、生活常识，甚至学科知识。 我们优秀学员可乐妈妈就分享过，可乐在生气的时候会想起妈妈给他读过的《冷静太空》绘本中的内容，说：“我生气了，我要去冷静太空冷静冷静。”这就是孩子通过读绘本学习情绪管理的例子。 所以也许我们激情澎湃地读了绘本，但孩子没有给我们很热烈的反馈， 我们也要始终坚信：凡走过必有痕迹。哪怕孩子只记住了一两个字，那对孩子来说也是语言的摄入。 绘本还是孩子发展认知能力、社交能力、语言能力的重要工具 。家长做好了充足的准备工作后，要做的就是立刻马上开始行动、做出改变，相信你和宝贝一定发现读绘本的宝藏。

徽州屯溪话，即今黄山市区，比如人这个字，文读in/nin，白读ian/ien再比如大，文ta，白tho

白釉（bái yòu）这个词的读音为 bái yòu。白读音为 bái，声调是第一声，即平声。而“釉”读音为 yòu，声调是第四声，即去声。白釉”是一个有关于陶瓷制作的词语，指的是一种用于陶瓷表面装饰的白色釉料。它在古代瓷器制作中被广泛使用，使陶瓷器物具有光滑洁白的外观。现代陶瓷工艺中，白釉仍然被广泛使用。白釉在陶瓷制作中的应用：白釉是一种非常常见的釉料，被广泛用于陶瓷制作中。它可以用于覆盖整个陶器的表面，也可以与其他釉料搭配使用，以实现特定的装饰效果。白釉可以使陶瓷器物看起来明亮、光滑，呈现出高雅的白色外观。白釉的特点：白釉的特点取决于其配方和制备方法。一般而言，白釉具有光泽、耐磨、抗化学侵蚀等性质。它通常在高温下熔化并形成釉层，使陶瓷表面具有一层均匀的白色涂层。白釉的变种和品种：除了常见的白色釉料，还存在许多不同种类的白釉变种。某些变种可能具有特殊的特性或装饰效果。白釉的历史背景：白釉作为一种陶瓷装饰技术已有一个悠久的历史。在中国，白瓷（白釉瓷器）在唐代和宋代时期得到了广泛发展和赞誉。其他地区的陶瓷制作也使用了类似的白釉技术，如日本的白瓷和韩国的白天目瓷等。我们可以深入探讨以下内容白釉的材料和配方：白釉的配方可以因制作技术、地域和传统而有所不同。通常，白釉的主要成分是瓷石、石英、长石等无机材料，并可能加入一些助熔剂以促进釉料熔化。此外，也可以使用不同的添加剂来调整釉料的流动性、稳定性和颜色。不同陶瓷风格中的白釉：白釉在不同陶瓷风格中有着独特的表现。例如，中国的青花瓷常常是在白釉上绘制蓝色的图案，产生出独特的装饰效果。而在日本的柴垣窑和韩国的白天目瓷等传统窑炉中，白釉也被广泛运用，并形成了各自的风格和特色。

个人觉得校规虽然不是法律，但是却是在法律范围内制定的对于特定人群行为的规章制度。属于这个制度管理下的人，就必须遵守，不然一所大学，那么诺大的群体，如何去规范群体的行为呢？1，这三名学生在明知道嫖娼不仅违法，而且违反校规的情况下，还抱着侥幸的心理，为满足一时的欲望，以身试法。可能在这些年轻人心目中，嫖娼只是解决自己生理需求或者说寻求感官刺激的一种方式而已，根本算不得什么大事。2，他们没考虑过，这样的事情一旦被抓住，就会永远留下记录。虽然正常情况下，算是隐私不能公开，但是公安的系统上永远有你的这项违法记录啊，你怎么能保证可以隐藏一辈子呢？3，有些污点，一旦沾染了，就一辈子都洗不掉了。特别是对于这些未来社会建设中的佼佼者，他们可能会成为国家工作人员，国家科研人员，社会精英人士。 总之，学校秉公执法，严格执行校规，倡导学生遵纪守法，树立正确的恋爱观。坚决不会因为某个学生学业优秀，而有所偏袒。这样才能将校规贯彻到底，警示后面的学生不能再犯。

因为这个人控制不住自己的情绪。这个情况既然父母都已经说你了，你应该主动改善与父母的关系，帮着父母多干点活，而不是老想着逃离。。

bei bai fa qi ren nai he!

不啊。LZ这种情况就是效果和效率的问题。效率就是看书速度快 并且当时记得快 但过后就忘记很多 基本就是10存 1、2就不错了效果其实就是最后的结果 就是LZ看书最后记在脑子里的东西 看书记不住我有个个人的小经验 就是LZ看书后要定时抽些时间回顾下自己看到 学到的东西 不过这是一个坚持的过程 必须每天坚持温习当天学到的东西 一般是在晚上睡觉前 闭上眼睛回忆就好 如果回忆不起来 那么就跳过 知道回忆完所有的东西后 在翻看今天遗忘的东西 百试百灵！LZ最好合理安排下时间 如果精力不够 或者精神头不好也可能出现注意力不集中 看什么记不住什么的情况 还要多注意锻炼 ！

pronunciate by the voice of the words and pronunciate by meaning of the words

防水涂料十大品牌有哪些牌子？防水涂料包含室内防水涂料、室外防水涂料、屋面防水涂料、阳台卫生间防水涂料等。是建材装修装饰行业用得比较多的产品之一，防水涂料有涂刷型、喷涂型等多种多样的产品。其中蒂贝贝尔防水涂料、固莱建材防水涂料、粤刚、西洛咖、固水宝、家彩等牌子防水涂料较为常见，适用于家装工装等大大小小的工程中！

选择了这一时暂那样无目的的想你，爱你。好哥哥，我们真爱你。要说

法律主观：劳动者具有法定过错的没有补偿，其它的按本单位工作年限每年支付一个月本人工资 经济补偿金 ，违法辞退的按经济补偿金二倍 支付赔偿金 。 劳动合同履行 期间，用人单位可以按《 劳动合同法 》第三十六条、三十九条、四十条、四十一条和四十二条规定解除合同。 劳动者严重违法违纪，用人单位按《劳动合同法》第三十九条规定解除合同的，没有补偿。其中，因为劳动者原因造成用人单位损失的应当 承担赔偿责任 。 按《劳动合同法》第三十六条主动提出与员工协商一致的，以及按第四十条、第四十一条规定解除合同的，应当按照劳动者本单位工作年限每年支付一个月本人工资经济补偿金，满半年不满一年的按一年支付，不满半年的按半年支付。其中，《按劳动合同法》第四十条规定解除合同的，还应当提前30天书面通知或者额外支付一个月工资代通知金。 计算经济补偿金的本人工资，按劳动者解除合同前12个月平均应得工资计算，包括计时工资、计件工资、各种补贴和津贴、加班工资、奖金和特殊情形下支付的工资。本人工资高于当地职工平均工资3倍的按当地职工平均工资3倍计算，低于当地 最低工资标准 的，按当地最低工资标准计算。 用人单位辞退职工不 符合法律规定 的，劳动者要求继续 履行劳动合同 的，用人单位应当继续履行；劳动者不要求继续履行劳动合同或者劳动合同已经 不能继续履行 的，用人单位应当经济补偿金二倍支付赔偿金。法律客观：《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条 劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同： （一）在试用期间被证明不符合录用条件的； （二）严重违反用人单位的规章制度的； （三）严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的； （四）劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的； （五）因本法第二十六条第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的； （六）被依法追究刑事责任的。

◇客户档案管理分类要求 为了有利于今后档案资料的不断充实，及便于企业中各类人员、部门进行资料查询、分享和利用，档案分类的标准应该有以下要求。 客户档案管理分类标准的逻辑性，作为一种基本的认识方法和管理方法，客户档案管理的分类必须具有逻辑性、符合基本的逻辑规则。否则，具体分类行为就会因操作上的困难而无法正常进行，使档案管理出现混乱。这种逻辑性又具体表现为：所分类别应包括所有的客户管理对象，既不能有剩余的类别，也不能有多余的类别；客户档案管理分类的标准应具有一致性，每一层的划分只能使用一种分类标准，不同层次不同类别之间所用的分类标准可以互相不一致；客户之间应含义明确、所指确定，在现实业务中有明确的对象，而且各类之间的界线应十分清晰，避免义叉。 客户档案管理分类标准的管理。采用何种方法进行分类，还必须考虑客户档案管理收集、查询和利用的实际需要，不能照搬某种模式。例如，对于生产几种主要产品的企业，可以先按产品线进行分类，而对产品单一或产品线相关性很强的企业，就不适于这种方法，而需要选择客户性质、忠诚情况的客户档案管理分类等。 客户档案管理分类标准的实际性。分类是企业认识和管理客户的基本方法。因此应从客户的实际情况出发，决定是否需要档案管理分类、怎样客户档案管理分类、分多少类及分类的层次等。一般而言，如果企业的客户数量少、特征比较相似，就可以档案管理thldl.org.cn分类甚至不分类，只按某种顺序排列或编号即可。而在客户数量大、种类繁多和行为特征有明显差异的情况下，就应进行多层客户档案管理分类。 客户档案管理分类标准的客观性。可以选择的分类标准很多，不同方法产生的分类结果也就不同。为了使档案尽可能地反映客户的实际情况和基本特征，应当使具体的分类标准具有客观性。现在不少企业提出为工薪阶层服务，但实际上，工薪阶层的差距也很大的，所以这种对分类难以反映客观情况，所谓为工薪阶层服务也就成了一句空话。 ◇客户档案管理分类方法 根据上述客户档案管理分类要求，企业可以根据实际情况和客户管理的需要，分别选择客户性质、产品类别、交易历史、需求特征、盈利情况等多种客户档案管理分类方法。 按客户性质客户档案管理分类。这就是一种最为常用的分类方法，客户档案管理分类的层次和标准也比较多。首先可以将客户分为个人消费者、中间商客户、制造商客户、政府和社会团体客户。其中每类客户又可以进一步分类，例如，零售商客户又可分为专营店、超级市场、连锁店、邮购商店等。具体细分几层取决于一次客户档案管理分类后，所划分出客户类别在需求特征、购买行为等方面的差异大小，差异明显时就要进一步分类，以识别不同客户，便于档案的管理、使用和分析。在按照客户性质分类中，还可采用其他标准系列，如按企业的所有权划分，有国营企业、个体企业、三资企业等。 按产品类别客户档案管理分类。按产品类别客户档案管理分类是指企业的主要产品类别进行分类。在日益激烈的市场竞争中，很多大型企业采取多元化经营的战略，为了避免风险和牟取高额利润向截然不同的产品类别发展，从生产工业用品到儿童玩具，从卡车到小轿车等等。但是这种方法给以全面满足客户服务要求。这种方法适用于企业的产品类别关联程度低，在生产、销售、服务等方面差异大、客户的性质和需求特征也主要因产品类别不同而存在明显差异的情况。 按交易历史客户档案管理分类。 主要是根据交易过程和关系稳定程度对分类。这包括：关系稳定的长期客户，又称之为老客户，与企业关系良好，定期重复购买企业的产品；新客户，开始购买和使用本企业产品的时间不长，是否能赢得他们的重复购买还是未知数；问题客户，双方关系不太融洽，交易中发生摩擦，或对方提出修正再购买的条件苛刻，潜伏着转向其他供应商的危险；过去的客户，曾经有过交易业务的客户，但已经停止购买；潜在客户，正在开发中的客户，还没有正式开展业务。显然，第一类客户档案管理资料比较完整；第二类客户的档案则刚刚建立，有待完善。而第五类客户则是资料分析的重点，比尽量争取他们成为现实客户。 此外，常用的客户档案管理分类标准还有按客户购买规模划分大型客户、中型客户和零散客户。按对企业利润的影响分为高盈利户、合理盈利户、微盈利户及亏损户等。因为各种方法适用的条件是不同的，所以每个企业都应根据客户服务的需要及客户的特征进行选择。有时需要几种客户档案管理分类方法结合使用，如第一层按客户性质划分，第二层再按贸易划分。

【有语句不顺的地方就请多包涵了╭(╯3╰)╮】日本人常被说成是“爱干净”，或“爱洗澡”。确实，在年轻人中有一群人被称作“晨洗”一族，其中每天早上一定要洗头的人占多数。实在让人觉得有点太过了。厚生省的关于沐浴的调查结果显示，自家有浴缸的人中，每天泡澡的人占约50%，隔天的占约30%，剩下的约20%的人，大约隔两三天泡一次澡。平时去外面澡堂洗澡的人中，每周去两次的人最多。说道泡澡，日本人泡澡的温度大约在40到42度左右，根据个人差异，45度还嫌水温的人也有。但是，水温过高，对人体并不好。其他国家大约都在38度左右。所以，外国人都说日本的泡澡水太烫。现今，澡堂的数量在逐渐减少。住在没有浴室的公寓里的人们很困扰。而且，在拥有自己浴室的人中，爱去澡堂的人也不少。桑拿、泡泡澡、药浴、根据季节不同而变化的澡堂、还有晨间澡堂等。一年到头每天早上4点就开门的澡堂也有，这是非常少见的。澡堂不仅仅是大家洗澡的地方，从以前开始就还是人与人交流的场所。现在，在澡堂中也时不时能看见些外国人。澡堂也正逐渐走向国际化。

最美少先队员事迹材料怎么写如下：一、品学兼优，勤学苦练。刘x在班里基本上是最小的，因受到家庭的良好熏陶及学校的严格教育，他却十分懂事。遵守纪律，勤奋刻苦，博览群书，对学习孜孜不倦地追求。两年来，赢得“音节拼读”比赛一等奖，多次荣获优秀学生，语、数全A奖，班级、年级“阳光少年”，小孝星等一系列荣誉称号。而应对成绩，他从不骄傲，他说，这算不了什么，我还必须不断努力，争取更好的成绩。二、认真负责，尽职尽责。作为班干部，他处处以身作则，热爱劳动，起到模范带头作用。对工作，进取努力，教师交给的任务都能乐意理解，做到有始有终。经常帮教师出主意、想点子，成为教师不可缺少的小帮手;每一天把教室打扫的一尘不染、窗明几净，倍受教师及同学的欢迎。三、兴趣广泛，全面发展。自幼喜欢画画，在美术学习班，经过其自身的不懈努力，获得“成长的足迹”第七届美术大赛中获创意金奖，更激发了他继续深造的信心。平时，跟着爷爷练习毛笔字，临摹字帖;喜欢小动物，喂养小鱼和鹦鹉，培养了他的观察本事。学做剪纸及折纸，手脑并用，拓展实际操作本事。周末早起，带着他去金阳广场，跟着爷爷练习养生气功、比划着打太极拳，锻炼他的精、气、神，提升了心理素质。

1、人人参与，共建绿色校园。 2、美源于心灵，美源于珍惜。 3、您的一小步，社会文明的一大步–请爱护环境。 4、早一天保护环境，多一份生命保证！ 5、请大家保护小花、小草和大树，因为它们也有生命。 6、地面宝宝爱干净，我们可别弄脏它哦！ 7、学校一片绿，学生心中一片春。 8、保护环境，保护自然，就是保护人类自己。 9、给我一片绿，还你一片荫。 10、环境保护，人人有责。 11、为绿色捐款，让地球更纯净。 12、绿色是我们的家园。 13、你爱绿化多一点，绿化爱你久一点！ 14、花草是我的朋友，请多一份爱护！ 15、保护环境，保存希望。 16、草儿青青，足下留情。 17、菁菁校园，学习静地！ 18、手上留情花自香，脚下留意草如茵。 19、人类需要呼吸，地球需要休息。 20、镇西小学是我家，环境卫生靠大家。 21、植树造林，我与小树一起成长。 22、以植绿护绿为荣，以砍树毁林为耻。 23、夜晚草坪蚊虫多，过往情侣莫逗留。 24、爱护我们的生活环境，就等于爱护我们自己。 25、勿以善小而不为，勿以恶小而为之。 26、小草微微笑，请你绕一绕。 27、提高环保意识，共建美好家园。 28、莫吐痰于地，常扔纸于篓。 29、轻轻抬起你的小脚，我在你的脚下微笑。 30、绿色校园，绿色生活。 31、保护环境，从我做起，从小事做起。 32、创造绿色时尚，拥抱绿色生活。 33、干净的环境等于健康的身体。 34、草地青青真可爱，晨读时来大家爱。 35、绿色与生命时时相伴，环境与健康息息相关。 36、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。 37、人类只有一个可以生息的村庄——地球。 38、少一串脚印，多一份绿意。 39、爱护环境，人人有责。 40、爱山爱水爱鸟爱人类，护花护草护天护地护环境。 41、人靠衣装，美靠亮装，自然靠绿装。 42、环境与生命共存，环保与健康同在。 43、美化校园环境，就是美化我们的纯真心灵。 44、花草能把世界打扮得更加美丽，请大家爱护他们吧！ 45、建设绿色校园，增强环保意识。 46、小草青青，花香飘飘；青草鲜花，应当爱惜。 47、生命诚可贵，道德价更高；若为校园美，人人齐动手。 48、喝洁净的水，呼吸新鲜的空气，这需要您每时每刻爱护环境！ 49、垃圾箱：请你近距离投篮。 50、珍爱生灵、节约资源、抵制污染、植树护绿。 51、只留足迹，不留垃圾。 52、美丽的西外，人人都喜爱。 53、竹径通幽处，奇木共欣赏。 54、寸草亦有心，我辈莫无情。 55、彩虹风雨后，成功细节中。 56、保护环境从我做起，爱护学校从学生做起。 57、营造绿色校园，争做环保使者。 58、校园风景线，大家来共建。 59、小草有生命，爱惜是美德；用手来维护，用心去呵护。 60、保护绿色校园，珍惜绿色生命。 61、人人动手，擦亮世界每一处。 62、创建绿色校园，从你我做起。 63、要成就大事，先做好小事。 64、不扔垃圾不吐痰，环保少年人人爱。 65、绿色，永恒的美；校园，永远的家！ 66、乱扔纸屑不文明，随地吐痰不潇洒。 67、草儿绿、花儿香，环境优美人健康！ 68、一草一木皆生命，一枝一叶总关情。 69、莫放松点，莫轻视微。 70、绳锯木断，水滴石穿。 71、爱护环境就是爱情自己。 72、只要给予一些爱，就能给你带来郁郁葱葱的绿荫。 73、你爱绿化多一点，绿化爱你久一点！ 74、建设美好家园，环保从我做起。 75、优良环境你我创，其中益处大家享。 76、常留清洁在，莫让污浊流。 77、爱花护树思想好，以校为家觉悟高。 78、迈步留意地下草，掸指莫折枝头花。 79、绿色象征生命，珍惜生命，环保第一。 80、清洁一点，干净一片。 81、使地球保持灿烂的笑容。 82、人重脸，树重皮，请勿墙上留痕迹。 83、环境保护从我身边做起。 84、绿色草坪，无需纸花点缀。 85、今天节约一滴水，留给后人一滴血。 86、让我们伸出双手保护地球妈妈吧！ 87、不要让小草感觉疼痛。 88、爱护脚下草，莫折枝头花。把温馨带走，把真爱留下。 89、小草有生命，请君足留情。 90、叶绿花更香，请君来欣赏。鼻眼一齐上，切莫把手张。

可以。台湾海峡是国际海峡.。所谓国际海峡（International Straits），不是指国与国之间的海峡，而是指用于国际航行的海峡。台湾海峡正是国际海峡。按照《海洋法公约》的规定，在国际海峡，所有船舶和航空器、包括军舰以及运载核武器的船舶（一般不能断言其航行是无害的）都享有通过性航行权（right of transit passage）。这里所说的通过性航行，指仅以迅速而不间断的通过为目的的航行。这里所说的通过性航行权，是指海峡两岸的国家或地区有义务不得妨碍或者阻止通过性航行。可以说，在通过性航行制度成立之后，发达国家提出的关於国际海峡应具有与公海同样的航行自由和飞越自由的主张基本上得到了国际社会的承认。台湾海峡的两端没有一端是领海，台湾岛的外侧也不能具备同样方便的可替代性航线，而且台湾海峡本身又正在用于（which are used for）国际航行，因此按照对中国有效的《海洋法公约》，在台湾海峡不能适用传统的无害通航制度，而只能适用新的通过性通航的制度.。【拓展资料】台湾海峡最深处水的水深为88米，平均水深约为60米。台湾海峡是福建省与台湾省之间连通南海、东海的海峡，常被称为“海上走廊”。北起台湾省台北县富贵角与福建省福州平潭岛连线，南至福建漳州东山岛与台湾鹅銮鼻连线，主要以大陆棚为主。台湾海峡呈北东—南西走向，长约370千米。北窄南宽，北口宽约200千米；南口宽约410千米；最窄处在台湾岛白沙岬与福建海坛平潭岛之间，约130千米。总面积约8万平方千米。台湾海峡的西北部较平坦，东南部坡度较大，中间有岛屿和浅滩构成弧形降起带。东西两侧各有20米和50米水深的两级阶地。东侧阶地较窄，50米等深线距岸一般为10～20千米；西侧阶地向外延伸，宽度较大，50米等深线距岸达40～50千米，并在几处河口外有横切的峡谷。台湾海峡南口有台湾浅滩，与西南阶地相连，由900余个水下沙丘组成，呈椭圆形散布，东西长约140千米，南北宽约75千米，水深10～20米，最浅处8.6米，滩上有急流，水文情况复杂。

以人为本，教育为主，自强不息，今天刻苦，明天成就。希望对你有用

在发展不断提速的社会中， 协议书 使用的频率越来越高，签订签订协议书可以使事务的结果更加完美化。想必许多人都在为如何写好协议书而烦恼吧，为了让您在写的过程中更加简单方便，一起来参考是怎么写的吧!下面给大家分享关于施工协议书，欢迎阅读! 施工协议书1 甲方：__ 乙方：__ 乙方向甲方承包外墙粉刷工程，经双方商定相在条款订阅如下协议： 一、外墙粉刷以包清工形式进行，每平方米承包费__元，面积按墙面面积计算，门窗不除空。墙外部分，如：人字线每一米__，沿沟每一米__，反帮每一米__，连系梁，空架费每平方米陆__元。大角每个__，窗套每个__。如果地脚线要压光另外增加每一米__。尖峰面积按不除2计算。 二、外墙粉刷的一切程序由乙方安排，一切材料由甲方按时供应。 三、水泥砂粉刷二次，海绵拉毛，以普通粉刷为主。如果甲方有问题当场提出，乙方做好安排;如甲方在整栋房子完工以后提出质量问题，乙方概不负责。 四、安全方面由乙方负责乙方安全，但甲方必须付给乙方 保险 金300元整，如外人上架子发生意外事故与乙方无关，乙方不承担任何法律责任。 五、付款：架子到场开工付生活费__元，外墙粉刷完工后一次性付清。 六、双方合同签订好之后，甲方如有违约现象，必须赔偿乙方一切经济损失。毛竹运输由甲方支付。 七、如双方未议事，双方协定 此协议双方签盖章后即生效，一式二份，双方各执一份。 甲方：__ ____年__月__日 乙方：__ ____年__月__日 施工协议书2 甲方： 乙方： 根据__家庭装修协会有关规定，结合本市家庭装修的特点，公司与客户所签合同保修期为二年，为了更好的执行此规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就维修期内的有关事宜达成如下协议： 1、公司在接到客户维修电话后，会在第一时间通知工长，工长必须在24小时内赶到公司工程部领取工程维修单。 2、工长必须在48小时以内与客户协商好维修内容及时间。如拖延一天罚款300元，三天不到罚款1000元，累计三次不进行维修，扣除全部质保金。 3、工长的联系方式如有变化时，应及时通知公司，如果连续三天联系不到工长，将扣除全部质保金。 4、如由公司进行维修，费用由工长承担，并处以两倍维修费用的罚款。 甲方： 乙方： 日期：年月日 施工协议书3 乙方 甲方 因建设金字牌镇横联至庄岭村委会水泥路工程，经公开招标，确定乙方为该项目建设施工单位，现就工程有关.事项签订协议如下： 一、工程内容：横联至庄岭村委会水泥路，路基宽4.5 米，路面宽3.5米，长7.7公里。具体工程量见招标文件。 二、乙方愿以壹佰叁拾万玖仟柒佰玖拾贰元整 (￥1309792元，含暂定金额)价格承包该项工程施工任务，详细单价见乙方投标报价表。 三、资金来源：县交通局安排该路20__年村村通项目补助资金12.5万元/公里，金字牌镇政府自筹资金4.51万元/公里。 四、资金支付方式：合同签订后十五日内施工单位进场，甲方根据乙方施工进度支付月施工量的80%工程款，施工中翁支付最低限额壹拾万元，工程瑞工验收后付清王程款90%。缺陷责任期结束付清余款10%。 五、若实际发生工程量超出合同中所列工程量，超出部分按报价单价计算，资金在暂定金额中支付。 六、工期及违约责任：开工日期自20__年6月1日开工至10月31日完工，(按实际开工日计算，如遇特殊情况事先乙方需经甲方签证认可后工期方可顺延)。工期延期，甲方按3000元/天向乙方处以延期罚款。延期罚款的最高限额为合同金额的5%。 七、本合同一式肆份，镇政府、施工单位、质量监督单位、县交通局各一份。 甲方：金字牌镇政府乙方：黄出市政工程有限责任公司 法定代表人：黄五金法定代表人： 其授权的代理人：其授权的代理人： 甲方监督单位：乙方监督单位： 施工协议书4 甲方： 乙方： 根据__家庭装修协会有关规定，结合本市家庭装修的特点，公司与客户所签合同保修期为二年，为了更好的执行此规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就维修期内的有关事宜达成如下协议： 1、公司在接到客户维修电话后，会在第一时间通知工长，工长必须在24小时内赶到公司工程部领取工程维修单。 2、工长必须在48小时以内与客户协商好维修内容及时间。如拖延一天罚款300元，三天不到罚款1000元，累计三次不进行维修，扣除全部质保金。 3、工长的联系方式如有变化时，应及时通知公司，如果连续三天联系不到工长，将扣除全部质保金。 4、如由公司进行维修，费用由工长承担，并处以两倍维修费用的罚款。 甲方： 乙方： 日期： 施工协议书5 甲方(承租方)： 车 型： 乙方(作业方)： 租赁使用地点： 为了确保挖机在租赁过程中正常运行，经甲乙双方就挖机租赁有关事宜进行协商，特签订本合同。 一、甲方的权力和义务 l、甲方承担挖机的柴油消耗和随机配备工作人员的食宿，以及设备的保管。 2、甲方提供作业任务，对于岩石部分应作出相应的爆破，严禁硬性作业。 3、甲方负责挖机作业全面管理，合理制定施工计划。 二、乙方的权力和义务 l、提供挖机一台，工作人员壹名，确保车况正常，如因机械故障，月度内维修保养时间不得超除三天，若有超出甲方可按租金比例系数扣减乙方的实际误工租金(月度工时达到时免扣)。 2、乙方自理挖机的维修配件和付油开支，以及业务往返的差旅费用。 3、乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效，自理施工过程中自身人为造成的安全责任。 三，租赁期间作业时间规定： 月度租赁作业工时为 小时，如因甲方原因或者是无作业任务等，乙方作业工时不足 小时，乙方的租赁费不变：如作业工时超出 小时以上的部分，甲方按每小时 元的标准再支付乙方的超时作业款。计时方式为挖机电脑计时，月度到期之日开具完工单。 四、进退场费用规定 甲方租赁乙方挖掘机期限不足2个月的，进场费用由甲方承付，达到2个月的.进出场费由甲乙双方各付50%。 五、租金标准 合同宗旨为月度租赁，即每月(三十天)挖机的基本租赁使用费为 元整，超出 小时，以外的超时款另外计算(乙方不提供税票)。 六、租赁费用的支付 挖机自进场之日起每月租赁时间达到25天后一次性付清当月租金。 七、安全责任及设备保管 1、甲方必须提供安全的施工环境，正确指挥施工，如乙方觉得施工环境太差，工作难度太大，作业很不安全，可停止施工，待消除不安全因素后再施工。如甲方强行施工，造成设备及人员伤亡，甲方全部承担赔偿。 2、如出现甲乙双方事先没有预测的事故发生，造成设备损坏和人员伤亡，甲方承担责任。 3、属乙方挖机手责任，造成设备损失和人员伤亡由乙方承担责任。 4、乙方责任人员必须听从安排，积极、主动配合甲方责任人员的指挥，优质高效完成每天的工作，并遵守甲方的作业时间和 规章制度 。 5、挖机在租赁中如出现被盗或人为破坏甲方负责赔偿。 八、综上所述，甲、乙双方互相遵守，确保施工正常进行。本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效，每份都具有同等法律效力。 附：挖机租赁使用起点日期为： 挖机进场电脑工作起点时间为： 柴油油箱表格指数为： 甲方： 乙方： 住址： 住址： 电话： 电话： 身份证号码： 身份证号码： 年 月 日 施工协议书 实用 范文 相关 文章 ： ★ 工程施工协议书范本 ★ 实用版工程服务合同范文3篇 ★ 实用版施工承包合同范本3篇 ★ 施工安全保证协议书精选范文五篇 ★ 工程施工协议书精选范本 ★ 施工合同协议书范本 ★ 关于施工协议书范本 ★ 施工安全协议书精选范文五篇 ★ 工程承包协议书范文 ★ 工程承包协议书范文四篇

太原市少先队员优秀个人事迹材料我是清徐县孟封镇齐南安小学五年级的班长及少先队中队长车建坤，多年来我不论是学习方面还是德行方面多次受到家长及老师同学的表扬和肯定，是大家心中公认的好学生，好孩子。一、品学兼优，屡获佳绩。我热爱祖国，勤奋学习，立志成才，把理想付之于实际行动。从入学以来，我总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。我从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐;我热爱劳动，积极带领少先队员参加少先队开展的各项有益活动，加强体育锻炼，身体素质好。学习上，我求知欲强，课堂上，敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握;课外，不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读一些有益的书报，以开阔自己的视野、增长知识，碰到难题就向老师请教或自己查阅资料解决。苏轼曾说“成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”，可见，决定自己命运的不是天生的才智，而是后天的不懈、勤奋。我能有今天的成绩最主要的是因为有坚忍不拔的毅力和执着求学态度决定的。功夫不负有心人，我付出了辛勤的劳动，终于获得了丰硕的成果——从一年级至今学习成绩均能保持在班级的前3名;多次获得校级、镇级、市级“三好学生”的称号。是少先大队委的核心力量，班级的中流砥柱，面对成绩我从不骄傲，俗话说“山外有山，楼外有楼”，我还必须不断努力，追求更高的标准。二、老师的助手，同学的榜样。我无论在家在校，都受到正确思想的教育和熏陶，因此，像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮地成长。在家里，我虽然是最小的孩子，但是一点都不娇惯自己，总是抢着做家务;在同学中，我是一名挺懂事的“小大人”，每逢搞卫生，总带头抢脏活、累活干，老师和同学都很信任我;在学校看见谁有了困难就会毫不犹豫的伸出热情友爱之手，几年来，我勤勤恳恳地为中队为同学服务，成了老师的小助手，同学的好朋友。工作上我一丝不苟，公正无私，正如我自己在竞选大队委员时说的那样：身为干部同学的公仆，不就是敢想敢说敢做的人吗?实践证明我每时每刻都在履行自己的诺言，有时因为认真会被同学老师埋怨误解，我流着泪默默承受，可是依然不改认真、公正、严谨的初衷。三、善待差生，乐于助人。我自己学习成绩优秀，但更热衷于让周围所有的人都能跟我一样优秀。我常说，祖国的未来需要大批的建设者，仅靠个别人的本领是不行的，只有让全体同学都进步，那才是一件大乐事。于是，我经常与其他中队干部一起主动关心中队学习较差的同学。为了帮助后进生解答疑难，我总是十分耐心地讲解，有些问题，已经讲了三五遍了，可个别差生还是傻乎乎的。对这，我并不灰心，反复推敲，改变讲法，直到他们听懂为止。这些年来，中队的几名差生在她的热忱帮助下，各方面都有较大的进步。四、勤学苦练、全面发展。作为一名少先队员，我能够珍惜这份荣耀，时刻牢记自己少先队员的时代使命感，努力自强自立，自觉培养自己各方面能力，培养各种兴趣爱好连续两年参加了乡镇、县城举办的运动会，并取得了不错的成绩。“小荷才露尖尖角”，我相信，我凭着自己对知识的追求，对未来的美好憧憬，一定会一步一个脚印地走下去，穿过茫然帘，越过萧瑟江，翻过荆棘山，决不会带着遗憾走出校园，一定会为自己的校园生活画上圆满的句号!!!

来年前因为工作的需要，要去日语，开始学习日语，期初和其他人一样，没用多长时间就把《大家的日语》第一册学会了。本以为掌握了一些基本口语，可以到日本和当地人简单交流，但是结果完全出乎了我的意料，当我到日本后一段时间，和日本人交流完全听不懂（可能当时我说的日本人也未必听得懂）。陌生的土地，陌生的人群，又无法和人交流，忽然感觉一下不知所措。后来慢慢了解到，若是在日本长期工作，至少日语水平要达到N2级，我天生是个不爱学习的人，若在段时间内考过n2 ,对我来说简直太难了，但是为了工作的需要，我决定拼一次。通过朋友介绍，从国内买来了红宝书，以为自己日语底子薄，日本的书籍根本看不懂。漫长煎熬的学习生活开始了，一直到2017年12月底，考试前夕，还在背书，然而会了多少自己都不清楚... ... 成绩下来之后，分数简直不堪入目。灰心的我打算放弃不学了，就在我绝望的时候，一个偶然的机会在B站上看到了一个名为路得老师的日语视频课程，我随便点开之后一下就看进去了，讲的清晰，易懂，而且每一点都很透彻，从路得老师口中听到的日语似乎比我学的要容易的多，其中有一个最让我记忆犹新的是要了解日本人的思维，掌握日式的思维模式，再进入日语学习。是啊，从前都是安以往的学习方式背书，完全不了解日本人说话的模式，当然不会听懂日本说的什么，两种不同民族不同文化产生的两种不同语言，学习方式当然也是不同的。那一刻我仿佛是黑夜里找到的了曙光。在学日语的过程中难免会遇到这样那样的问题，不知道怎么解决可以加裙开始是七九八中间是211末尾是七四三最后把这三组数字组合起来就得到一个裙，免费送日语自学资料100多G网盘，可以和大家一起学习日语。我又重新唤起了勇气，开始了新的学习计划，已经有快半年的时间了，并打算在今年年底攻破N2级考试，毕竟哪跌倒的还要在哪爬起，也把我的一点点经历感受分享给更多学日语的小伙伴，切记！掌握一个高效的方法真的很重要。最后借用老师在课程里的一句话：学日语从未如此简单。

保护居民的环境权益：绿色社区的居民作为一个生活于共同生态环境的群体，有着共同的环境权益。帮助大家履行环保责任：公民的环境权利和责任包括关心环境质量；监督环境执法；参与政策建议；选择绿色生活。增强人们的环境意识和文明素养：通过持续的环保宣传教育和一系列的环保活动，可以形成渗透性的效果。社区的居民更加关注环境质量。 1、保护居民的环境权益：绿色社区的居民作为一个生活于共同生态环境的群体，有着共同的环境权益；绿色社区将环境管理纳入社区管理，而保护居民的环境权益也自然成为了社区管理的内容，当出现社区范围内的环境问题或环境纠纷，绿色社区管理体系即可出面联系有关方面解决、协调，从而保护居民的环境权益。 2、帮助大家履行环保责任：公民的环境权利和责任包括关心环境质量；监督环境执法；参与政策建议；选择绿色生活。绿色社区作为环境管理的体系，把分散的个人履行环保责任融为一个整体，使个人的责任成为容易实现和可以操作的事情。 3、增强人们的环境意识和文明素养：通过持续的环保宣传教育和一系列的环保活动，可以形成渗透性的效果。社区的居民更加关注环境质量。居民在使自己的行为环保化的同时，也使自己的文明素养程度提高。而且，在一个环境优美的社区里生活，对每个居民的行为也是一个约束。 4、创造与自然和谐的生活环境：绿色社区的建设包括硬件和软件。硬件建设给社区居民创造良好的外部生活环境；软件建设中的选择绿色生活方式，其实质是关爱地球，关爱生命，保护自然和自然和谐。

客户资源是一个推销员最大的财富，管理好你的客户资源，让你的客户连成片，你就成为了一个优秀的推销员。这是原一平给我们的第七个忠告。给你的客户建立档案为顾客建立档案，体现尽力为顾客服务的心愿，是商业企业的一种有效的推销手段。日本某食品公司开业不久，精明的老板便向户籍部门索取市民生日资料，建立顾客生日档案。每逢顾客生日，该公司便派人把精制的生日蛋糕送到顾客家中。这一举措让顾客感到异常惊喜，相应地，该公司的社会知名度也愈来愈高，生意愈来愈红火。号称“经营之神”的台湾王永庆先生，最初开了一家米店，他把到店买米的顾客家庭人口消费数量记录在心。时间一到，不等顾客购买，王永庆就亲自将米送上门，深得顾客的好评和信任。这种经营方法和精神，使王永庆先生的事业蒸蒸日上。据报道：杭州华联商厦在经营中走访了许多顾客，并建立了顾客档案，商业企业可与顾客建立起经济性的联系，通过沟通增加双方的情感，树立起商业企业的良好形象。从企业经营方面分析，通过建立顾客档案，可以改变依靠微笑的浅层次的商业服务质量。商业企业通过顾客档案建立的联系网可以及时了解顾客的需求变化和消费心理，向顾客推荐商品，增加服务内容和项目，把生意做到颐客家里去，开拓服务新天地，从而使商业企业的服务更上一层楼。给顾客建立档案，有一个很简单的方法，就是给客户建立客户卡。面对不同的客户，推销人员必须制作客户卡，即将可能的客户名单及其掌握的背景材料，用分页卡片的形式记录下来。许多推销活动都需要使用客户卡，利用卡片上登记的资料，发挥客户卡的信息储存与传播作用。当你上门探访客户、寄发宣传材料、邮送推销专利和发放活动的邀请书、请柬，以至于最终确定推销方式与推销策略时，都离不开客户卡。在制作客户卡时，客户卡上的记录都依推销工作时间的延伸而不断增加，信息量也要不断扩展。如上门访问客户结束后，推销人员要及时把访问情况、洽谈结果、下次约见的时间地点和大致内容记录下来。至于其他方面获得的信息，如客户单位负责购买者与领导决策者之间的关系、适当的推销准备、初步预定的推销方法和走访时间也要一一记录，以便及时总结经验，按事先计划开展推销活动。客户卡作为现代推销人员的一种有效推销工具，在推销工作中，推销人员可以根据具体需要来确定客户卡的格式。一般来说，客户卡包括下列内容：·顾客名称或姓名；·购买决策人；·顾客的等级；·顾客的地址、电话等；·顾客的需求状况；·顾客的财务状况；·顾客的经营状况；·顾客的采购状况；·顾客的信用状况；·顾客的对外关系状况；·业务联系人；·建卡人和建卡日期；·顾客资料卡的统一编号；·备注及其他有关项目。对客户卡进行“建档管理”应注意下列事项：是否在访问客户后立即填写此卡?卡上的各项资料是否填写完整?。是否充分利用客户资料并保持其准确性?主管应指导业务员尽善尽美地填写客户卡。最好在办公室设立专用档案柜放置“客户卡”，并委派专人保管。自己或业务员每次访问客户前，先查看该客户的资料卡。应分析“客户卡”资料，并作为拟订销售计划的参考。多收集客户资料，建立客户网原一平说，你对顾客了解得越多，你推销的成功几率就越大。原一平曾有过一个他自己都觉得实在不太像话的教训：有一家销售男性产品的公司，该公司经常在报纸杂志上宣传他们的“真空改良法”。有一天，原一平的业务顾问把原一平介绍给该公司的总经理。原一平带着顾问给他的介绍函，欣然前往。可是，不论原一平什么时候去总经理的住处拜访，总经理不是没回来，就是刚出去。每次开门的都是一个像颐养天年的老人家。老人家总是说：“总经理不在家，请你改天再来吧!”就这样，在3年零8个月的时间里，原一平前前后后一共拜访了该总经理70次，但每次都扑空了。原一平很不甘心，只要能见到那位总经理一面，纵使向他当面大叫“我不需要保险”，也比像这样连一次面都没见到要好受些。刚好有一天，一位业务顾问把原一平介绍给附近的酒批发商Y先生。原一平在访问Y先生时，顺便请教他：“请问住在您对面那幢房子的总经理，究竟长得什么模样呢?我在3年零8个月里，一共拜访他70次，却从未和他碰过一次面。”“哈哈!你实在太粗心大意了，喏!那边正在掏水沟的老人家，就是你要找的总经理。”原一平大吃一惊，因为Y先生所指的人，正是那个每次对他说“总经理不在家，请你改天再来”的老人家。“请问有人在吗?”“什么事啊?”原一平第71次敲开了总经理的大门，应声开门的仍是那位老人家。脸上一副不屑的样子，意思就像说：“你这小鬼又莱干什么!”原一平倒是平静地说：“你好!承蒙您一再地关照，我是明治保险的原一平，请问总经理在家吗?”“唔!总经理吗?很不巧，他今天一大早就去国民小学演讲了。”老人家神色自若地又说了一次谎。“哼!你自己就是总经理，为什么要欺骗我呢?我已经来了71次了，难道你不知道我来访问的目的吗?”“谁不知道你是来推销保险的!”“真是活见鬼了!要是向你这种一只脚已进棺材的人推销保险的话，会有今天的原一平吗?再说，我们明治保险公司若是有你这么瘦弱的客户，岂能有今天的规模。”“好小子!你说我没资格投保，如果我能投保的话，你要怎么办?”“你一定没资格投保。”“你立刻带我去体检，小鬼啊!要是我有资格投保的话，我看你的保险饭也就别再吃啦!”“哼!单为你一人我不干。如果你全公司与全家人都投保的话，我就打赌。”“行!全家就全家，你快去带医生来。”“既然说定了，我立刻去安排。”争论到此划一段落。数日后，他安排了所有人员的体验。结果，除了总经理因肺病不能投保外。其他人都变成了他的投保户。多了解你的客户，然后给你的客户建立档案，然后把这些档案整理好，就建成了你自己的客户网。作为一名专业推销员，所面临的最大的挑战之一就是需要不断地发展合格的新准客户。在追求更高水平的生产力的过程中，你开发了一个忠诚的、建立在引荐基础之上的客户群。成功的关键就是：即使当这些客户和被他们引荐的人让你忙得不亦乐平时，你仍然需要继续不断地探寻和发现新的生意来源。于是，面临的挑战就会是如何最有效地使用你的宝贵时间以达到这个目标。建立准客户网络是一个可行的办法。只要你推销的产品和你提供的服务与竞争对手相比，起码是相同的，那么“认识你、喜欢你和相信你”的因素就会帮你胜出。让我们快速地看看这句话：“关键不是你知道什么，而是你认识什么人。”这句话只对了一半。也许你应该为这句话加上一点：“关键不是你知道什么，或是你认识什么人，而是你认识知道你的生意是什么的人，而且你知道这个了解你的人或他所认识的其他人在什么时候需要你的产品和服务。”是的，这句话很绕嘴，实际上，甚至还要加上另一句，它才意义完整：“假设知道你的生意是什么的人认识你、喜欢你和相信你。”这就是有效个人定位的开始。稳住你硇老富户老顾客（如批发商、零售商）总是担负着公司产品推销的重任，是支撑公司赖以生存的重要力量，推销员要不断地跟他们接触交往。确保交易的继续，千万不能怠慢了老顾客。原一平说，推销员部知道确保老顾客非常重要，但在实际行动上却往往草率从事、马马虎虎，怠慢老顾客。一一旦交易成功就容易产生赢得归自己用的棋予一样的错觉，要订货么，一个电话过去，把精力全部集中在开发新市场方面。在接待老顾客时也不那么讲究了，不像开始时那样客气谦虚，说话粗声大气，态度也变得傲慢起来。这大概是人固有的浅见吧!这样做的后果是很可怕的。要当心竞争对手正窥视你的老顾客。同行的竞争对手正在对你已经获得的客户虎视眈眈，想方设法，不!是千方百计竭尽全身力气以图取而代之。你对老用户在服务方面的怠慢可使竞争对手有可乘之机，如不迅速采取措施，照此下去，用不了多长时间你就要陷入危机之中。要采取必要的防卫措施。已经得到的市场一旦被竞争对手夺走，要想再夺回来可就不那么容易了。老顾客与你断绝关系大半是因为你伤了对方的感情。一旦如此，要想重修旧好，要比开始时困难得多。因此，推销员要一丝不苟地对竞争对手采取防卫措施，千万不要掉以轻心。如果竞争对手利用你对老顾客的怠慢，以相当便宜的价格向老顾客供货，但尚未公开这么做时，你马上采取措施还来得及。你要将上述情况直接向上司汇报，研究包括降价在内的相关对策。必须在竞争对手尚未公开取而代之前把对方挤走。当老顾客正式提出与你终止交易时，往往是竞争对手已比较牢固地取代本公司之后的事情了，问题已相当严重，要想挽回已为时过晚，想立即修好恢复以往的伙伴关系更是相当困难了。这个时候的经办推销员如果恼羞成怒和对方大吵大闹，或哭丧着脸低声下气地哀求都是下策，以双方之间未完事项对对方出难题也很不高明。被取代的理由不管有多少，归根结底都是经办推销员的责任。推销员要具有把被夺走的市场再夺回来的战斗精神。不过，急于求成，采用以毒攻毒的办法来压低价格或揭露竞争对手的短处千万使不得。聪明的办法是坦率地承认自己败北，并肯定竞争对手的一些长处，同时心平气和地请求对方“哪怕少量的象征性的也成，请继续保持交易关系”。在这种情况下，即使对方态度冷淡不加理睬，也要耐心地说服对方，自己要不动声色地忍耐一切。作为一位专业推销员，往往是在忍受屈辱的磨炼中成长成熟起来的。只要耐着性子，不知不觉地使对方感到你的诚意，就会把竞争对手挤走。当已占领的市场被竞争时手夺走时，必须从竞争对手手里再夺回来。这是推销员责无旁贷的义务。虽然如此，一流的推销员应当是防患于未然，而不是亡羊补牢。