中国医药行业发展怎么样？

【 #报告# 导语】调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。以下是 无 整理的医药行业调研报告，欢迎阅读！ 【篇一】医药行业调研报告 　　医药工业与人类的生存与健康休戚相关，是符合新型工业化发展要求的产业，具有经济效益高，成长性好，发展潜力大，市场空间广阔广阔的特点,被国际上称为是“永不衰落的朝阳产业”。近年来，xx市医药工业有了长足的发展，工业产值从1998年5千万元增加到XX年1.2亿元，入库税金从1998年180万元增加到XX年350万元，在全市经济总量中占有相当的比重，成为xx市经济发展的亮点。 　　目前，xx市医药工业整体运行态势良好，但在快速发展的背后，也存在一些制约生产发展的困难和问题。这些矛盾，需要我们去作深层次地研究、逐一解决。因此，保持清醒头脑，树立科学发展观，加大帮助和服务力度，推动企业不断创新，对于进一步做大做强我市医药经济具有十分重要的现实意义。 　　一、现状 　　xx市医药工业有着30多年的发展史。近年来，市委、市政府将北药业作为全市经济发展的支柱产业，高度重视医药工业的发展。各有关职能部门认真履行职责，在监管中服务发展，在发展中落实监管，目前，xx市的红叶制药有限公司、蓝天制药有限公司和神树阿胶厂3家制药企业全部完成了产权制度改革，按照国家政策导向，紧紧抓住宏观调控机遇，投入了资金实施设备和技术更新，都按时限要求通了国家gmp认证，企业综合实力明显增强。现拥有片剂、丸剂、栓剂、胶囊剂、颗粒剂、固体胶制剂等个9剂型，103个品种。全市医药工业呈现五大特点：一是发展速度快，工业总产值同比增长47%;二是亏损企业少，3户企业全部盈利;三是经营效益好，产值利税率达10.2%，销售利税率达12.3%;四是资产负债低，资产1.5亿元，负债1.2亿元，资产负债率仅46%;五是带动力强，医药产品的合理流通，促进了全市102家药品经营企业健康发展，同时,工业生产需要大量的原料药，对北药种植业起到了巨大的拉动作用。 　　xx市的制药企业在生产管理方面存在以下特点：一是剂型少、规模小，三家制药企业共有9个剂型,净资产8千万元,产值不超过1.5亿元。二是新“庙子”与旧“菩萨”共处。根据国家的政策导向，各企业都按照gmp的要求进行了大规模技术改造，一幢幢花园式的厂房拔地而起，成为全市工业的一个亮点。生产条件迅速改善，生产能力得到提高。但是，一些企业对gmp认证是被动的，粉碎、制粒、压片、包衣等旧设备，阻碍了技术创新的进程，没有丢掉劳动密集型企业的帽子。国外普遍使用的cip(在位清洗)、sip(在位灭菌)等先进技术，在xx市还很少应用。二是现代管理与粗放经营发生冲撞。制药行业属高科技行业，医疗器械集医学、光学、电子、机械等技术于一身，需要现代管理手段。近年来，医药行业采取培训等多种手段，培养造就了一大批优秀管理人才，但是人管人的管理机制、传统的加工技术仍在支撑着企业运转，把企业做大做强的经营管理机制尚未形成。三是少数高科技人才与众多缺乏技术的员工形成反差。为了实施gmp和技术创新，各企业都从医、药大学聘用了部分专业人才，或从事革新工艺、或负责现场管理，由于面临陌生的岗位，尚未完全适应企业生产管理;企业内有一定传统生产经验但文化素质不高的员工群体，对新工艺、新技术的认知过程较长，二者没有完全融入、达到默契配合的境界。 　　二、问题 　　1、资源利用不足。资源是企业实现效益的物质基础，充分利用资源才能实现效益化。xx市的医药企业在进行gmp改造后，生产能力大幅度提高。但是品种开发速度、市场占有速度和流动资金并未完全跟上，使部分企业开工不足，生产能力浪费。以神树阿胶厂为例，该企业主要从事阿胶、黄明胶、龟板胶、鹿角胶4个品种固体胶生产，在未实施gmp改造前，长期采用人工土办法加工产品，生产能力低下且工艺落后，产品缺乏市场竞争力。改造后，该企业更新了设备，引进了先进的生产工艺，生产能力大幅度提高，但由于产品品种单一，市场占有率小，只能以销定产，年生产时间不超过三个月，设备长时间闲置，不能够得到有效利用。而我们熟知的山东东阿集团，在70年代初企业规模与现在神树阿胶厂接近，但该企业抓住机遇，现如今已经发展为拥有固体胶、颗粒、胶囊、口服液十几个剂型百余个品种，产值和固定资产上亿元的国内明星企业。东阿集团成功经验值得xx市医药工业企业学习和借鉴。 　　2、“拳头”力量不大。拳头产品就像企业的“发动机”，能给企业源源不断的动力。美国的氢溴酸西酞普兰胶囊年销售达30亿美元，西安杨森的吗叮啉单品种年销售在8个亿以上，这些企业都是在拳头产品中受益非浅。我市制药企业的单品种年销售额为4600万元，就是红叶制药的产品--康妇消炎栓，其他品种知名度低，市场占有份额小，没有形成“拳头”，尽管如此，对企业和全市经济都起到了强有力的支撑作用。但相比之下，差距是明显的，主要是缺乏、的品种。 　　3、创新力度不够。创新是推动经济持续增长的重要因素，也是企业持续发展和保持竞争优势的关键。创新，可以通过降低成本为企业业务活动提供更大空间，也可以通过产品差异为企业提供竞争力。目前，xx市医药工业企业多数只重视营销战略的创新，忽视了管理人员和广大职工的创新能力，没有激发并形成人人创新的饱满热情。 　　4、研发新药困难。研发一个新药，在发达的欧美国家也要10—15年时间，耗资高达5—8亿美元，中国的药企大多是望而兴叹，都以仿制药品为主，xx市医药工业更是如此。1985年以来，我国批准生产的一类新药147个，其中仿制药品占88%。显然，完全从基础开始自主研发，对xx市医药工业而言是不现实的。 　　5、诚信资历不够。市场经济既是法治经济，也是信用经济，政府和企业都应当高度重视。但是，xx市的部分企业诚信等级不高，还没有建立健全必要的产品质量自我约束机制和问题药品“招回”机制，还没有完全意识到gmp是自我管理的需要，更没感觉到gmp的“紧箍咒”即将来临。 　　三、对策 　　医药工业是国民经济的重要组成部分，其产品是人类维护健康，战胜疾病的重要保证。发达国家医药消费稳居第二位，我国卫生部《第三次国家卫生服务调查主要结果》显示，在近五成居民生病不看医生的情况下，自行买药治疗，医药开销已成为第三大消费品。由于环境、生活习惯、食品安全等因素，患病人数还在不断增加。XX年全国有5.08亿人次患病，其中13%的被确诊为需要多次服药的慢性病。因此，发展医药产业具有广阔市场前景，xx市的医药工业应当抢抓机遇，乘势而上。 　　1、加快剂型开发。患者和医生对药物剂型要求是多方面的，而我国相对落伍，目前只有40多种剂型、4000多个品种，美国是我国的43倍、日本是我国的12.6倍，而xx市就更少了。因此，必须支持企业在药品剂型上做文章，抢占商机。一是“拿来主义”。众所周知，药品专利具有时间性，专利届满就失去了独占权。根据《中国医药报》报道：到XX年，将有35种重要药品和医疗器械专利到期，为非专利药提供了820亿美元的市场机会。二是让药品“变脸”。国家提倡对药品进行二次开发，通过改进工艺、剂型、包装等等，使疗效确切的老产品换发活力，解决中药见效慢和传统的“粗、大、黑”形象，霍香正气水变成霍香正气液就是成功典范。 　　2、推进中药现代化。中药是我国传统医学和传统文化瑰宝。随着世界卫生组织的推荐，中药前景被世人普遍看好。目前，中成药市场份额为每年约160亿美元，但日本占80%、韩国占10%、我国只占5%左右。更遗憾的是，我国每年进口“洋中药”达1亿美元，进口的川贝枇杷膏、红花油等已对我国的同类产品造成巨大压力，禾邦的川贝枇杷糖浆也是受压者之一。重要原因就是我们的中成药没有现代化，没有规模化的中药种植、养殖基地，没有通过gap认证，原料质量不稳定。而xx市兴安神力药业有限公司的平贝母种植基地已经在全省率先通过了gap认证，桃山参药集团、伸龙无味子基地也准备实施gap认证。目前，xx市药材种养植面积达到2万亩，另外还有大量的野生动植物药材，无疑，资源优势是明显的。要抓住机遇，帮助、引导和支持制药企业争取技改贴息、工业发展基金和农业项目资金，实现“公司+基地(农户)”的运作模式，把医药产业放在“工业反哺农业”中去考虑和实践，实现良性互动，确保原料丰富、质量稳定，为快速推进中药现代化进程奠定坚实基础。 　　3、打造强势品牌。品牌战略是企业推出产品、走向成功的重要因素。在制药行业中，走向成功的品牌彼彼皆是，如“金嗓子喉宝”、“斯达舒”等。xx红叶牌康妇消炎栓在国内也有一定的知名度，虽然不是很响，但也有一定名气。在实施品牌战略中，企业一定要在产品品牌设计上赋予“大设计”概念，并统一表达自己产品的品牌内涵。它包括企业形象设计、产品设计、包装设计、品牌精神的人格化设计和广告设计。尽量减少容易导致品牌内涵模糊的单一广告，用低成本打造强势品牌，带动整个全市医药工业发展。 　　4、大力引进人才。市场竞争，归根到底是人才竞争。医药行业是高科技行业，产品是特殊商品，国家有非常严格的特殊要求，对普通工人都有严格的上岗规定。xx市3家制药企业中，拥有高级职称的只占职工总数的1%，拥有中级职称的也只占3%。随着社会的发展和进步，医药行业对人才的要求还会越来越高。因此，引进管理和技术人才成为当务之急。xx市委、市政府已经响亮的提出了“环境兴市”战略，创业的大环境已经具备，企业要抓住机遇，立足长远，把引进人才作为企业发展的根本条件来抓，以诚意引人，用成就留人，为企业可持续发展提供人才和智力保证。 【篇二】医药行业调研报告 　　一、概述 　　专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 　　二、医院市场分析 　　如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 　　第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 　　“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 　　三、otc市场或社区医药市场分析 　　otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 　　研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 　　四、医药代表工作的总体思路 　　由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。 　　1.首先，要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。 　　2.实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。 　　3.必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。 　　4.利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。 　　5.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。 　　五、结束语 　　根据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。 　　现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。 【篇三】医药行业调研报告 　　黑龙江省中医研究院制药厂始建于1959年，其主管单位黑龙江省中医研究院系集科研、医疗、教学、生产一体化的中医药研究机构。目前企业拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂三个剂型共十几个品种，技术力量强大，基础实力雄厚，有严格的检验监控程序和严密的管理机制企业具有国内先进水平的现代化生产设备。现有一大批高素质的技术人才和管理人才，采用先进的生产工艺和管理理念，坚持以“客户至上”的现代化经营思想发展企业、管理企业，以一流的检测设备和检验手段，从原材料的选择到生产过程管理进行全面的质量监控，全方位保证产品质量，每年各项经济指标增长显著。 　　问：您认为你们企业成功的关键是什么？ 　　答：我们以“弘扬传统北药、应用高科技生产、秉持制药良心、促进生命健康”为宗旨；以提升、改造、开发北药资源，将黑中研制药打造成为中药行业的一支奇葩为目标；以gmp管理标准，先进的工艺、一流的设备、高素质的员工，生产出优良的产品；以对人民高度负责和对社会乐于奉献的精神，创造“黑中研制药”独特的企业文化。“几味君臣药，一片天地心”是我们的企业理念，本着正直守信、务实创新、敬业报国、团结奋进的企业精神，恪守以诚信拥有过去，以诚信把握现在，以诚信铸就未来的信念，发展自我，造福社会。我想正是我们诚信的服务才赢得了企业的成功。 　　问：您认为我们大学生如果要进你们企业工作应该要具备哪些能力？ 　　答：首先是要有团队精神，工作时只有与同事相处融洽共同合作才能事半功倍，可以解决很多问题，往往一个人是不能很好的完成工作的；第二就是创新精神，只有学习到更多专业知识，了解前沿的科研动态和研究方法，并结合自己的思索与创新，才能有自己的研究成果。无论是作为学生，还是走上工作岗位，在这一点上的要求都是很重要的。 　　问：大学生应具备哪些职业素质？ 　　答：就从事职业最基础素质而言，一个人的“德性”是进入职业界的前提。第一：忠实。俗话说：“态度决定一切”。本着忠实的态度应对方方面面的工作，必然会取得成功。第二：诚信。诚信是待人接物的要素，也是职业上不可缺少的德性。“诚信”二字所涵盖的内容，不是短时间内能够做到的，应是经过长时间的笃行才能实现。俗话讲：“百年言论，千年诚信”。第三：勤劳。无论公事大小、事情简繁，做事要勤勤恳恳，切切实实，一丝不苟。能吃苦，善做事，不偷懒，不躲避，不推诿。第四：谦卑。在与他人或同事相处中，成功来自于谦卑和悦，谦卑是骄傲的反义。无论在社会生活中，还是在日常工作中，必须做到富贵不骄，贫寒不贱，用心做事，谦卑待人。初出世事的大学生，必须牢记“不义之财不可取”的古训。 　　问：您对当代大学生有什么意见和建议？ 　　答：当代大学生要培养自己良好的心理素质，一个人心理素质的高低往往会在他面临失败是体现的更加充分。在大学生活中要做一些以前从未接触过的尝试。如果成功了就皆大欢喜，而重要的在于失败后如何面对。失败是痛苦的，但痛苦的时间的长短完完全全掌握在自己手中，面对失败，愈挫愈勇永远是走向成功的选择。所以大学生应该有意识的培养自己承受失败的能力，正确的对待失败，把失败当作自己走向成功的一个必经步骤。现在社会压力、工作压力、生活压力都很大，一定要有良好的心理素质。第二是社交能力。大学生的主要任务是学习，但这并不意为着学习是的任务。如果只顾学习而忽略里其他能力的培养，就会造成“营养不良”。大学其实就是一个小型的社会，二人之所以为人很重要的一个原因在于人的社会性。所以与社会发生各种接触是不可避免的。这就要求大学生应具备比较好的社交能力，现代社会强调的合作能力，注重的是团体精神。为此，大学生在日常生活中应注意处理好与舍友、同班同学、辅导员及其他学院师生之间的关系。 　　问：您对中医药专业的学生有什么期望？ 　　答：努力学好专业知识，发扬中医药事业。对于你们中药专业的学生要发展中药，要与科学相结合。 　　通过这次的采访，我学到了很多人生的道理，在步入社会前我们大学生要做很多的准备，锻炼自己各方面的能力，这样才会在社会那样如此大的环境中取得一些优势，为中医药的宣扬和发展做出更大的贡献。

行业 : 药品及保健品2022-2028全球及中国干扰素行业研究及十四五规划分析报告本文同时着重分析干扰素行业竞争格局，包括全球市场主要厂商竞争格局和中国本土市场主要厂商竞争格局，重点分析全球主要厂商干扰素产能、销量、收入、价格和市场份额，全球干扰素产地分布情况、中国干扰素进出口情况以及行业并购情况等。此外针对干扰素行业产品分类、应用、行业政策、产业链、生产模式、销售模式、行业发展有利因素、不利因素和进入壁垒也做了详细分析。全球及中国主要厂商包括：RocheAnke BiotechnologyBayerMerck & CoTri-PrimeKawinGenzon PharmaNovartisBiogenMerck KGaAZydus CadilaHuaxin BiotechnologyHarbin Pharmaceutical按照不同产品类型，包括如下几个类别：持久型普通型按照不同应用，主要包括如下几个方面：肝炎多发性硬化症其他本文包含的主要地区和国家：北美（美国和加拿大）欧洲（德国、英国、法国、意大利和其他欧洲国家）亚太（中国、日本、韩国、中国台湾地区、东南亚、印度等）拉美（墨西哥和巴西等）中东及非洲地区（土耳其和沙特等）本文正文共12章，各章节主要内容如下：第1章：报告统计范围、产品细分、下游应用领域，以及行业发展总体概况、有利和不利因素、进入壁垒等；第2章：全球市场供需情况、中国地区供需情况，包括主要地区干扰素产量、销量、收入、价格及市场份额等；第3章：全球主要地区和国家，干扰素销量和销售收入，2017-2021，及预测2022到2028；第4章：行业竞争格局分析，包括全球市场企业排名及市场份额、中国市场企业排名和份额、主要厂商干扰素销量、收入、价格和市场份额等；第5章：全球市场不同类型干扰素销量、收入、价格及份额等；第6章：全球市场不同应用干扰素销量、收入、价格及份额等；第7章：行业发展环境分析，包括政策、增长驱动因素、技术趋势、营销等；第8章：行业供应链分析，包括产业链、主要原料供应情况、下游应用情况、行业采购模式、生产模式、销售模式及销售渠道等；第9章：全球市场干扰素主要厂商基本情况介绍，包括公司简介、干扰素产品规格型号、销量、价格、收入及公司最新动态等；第10章：中国市场干扰素进出口情况分析；第11章：中国市场干扰素主要生产和消费地区分布；第12章：报告结论。

9月医药制造业稳健增长据前瞻产业研究院发布的《医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，医药制造业2018年1-9月实现主营业务收入18203.7亿元，同比增长13.6%。实现利润总额2305.9亿元，同比增长11.5%，同期医药上市公司收入增速、利润增速分别为21.79%、20.14%。分季度来看，医药制造业2018年7-9月实现主营业务收入5626.4亿元，同比增长13.6%;实现利润总额720.2亿元，同比增长5.7%。同期医药上市公司收入增速、利润增速分别为21.23%、9.46%，高于医药制造业整体。2018年1-9月中国医药行业主营业务收入、利润总额统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理从医药行业来看，国内老龄化、消费升级等带动医药行业的需求市场不断旺盛，且对高端产品和服务的需求持续增加。医药行业已经进入新的景气周期，这个新的景气周期将以创新品种、优质品种、优质企业为主导。目前政策导向清晰，审评审批制度改革、仿制药一致性评价、“两票制”等医药政策调控下，产业结构趋向优化，行业集中度不断提升，强者恒强。未来医药行业将在存量市场的结构优化和创新驱动带来的行业的增量发展中稳步前行，龙头企业在医药行业整体保持稳健增长的基础上，有望享受集中度提升带来的红利，保持高于医药制造业整体的业绩增速。医药行业发展趋势分析1)、市场需求稳定增长从全球看，发达经济体医药市场增速回升，新兴医药市场需求旺盛，生物技术药物和化学仿制药在用药结构中比重提高，为我国医药出口带来新的机遇。从国内看，国民经济保持中高速增长，居民可支配收入增加和消费结构升级，健康中国建设稳步推进，医保体系进一步健全，人口老龄化和全面两孩政策实施，都将继续推动医药市场较快增长。2)、技术进步不断加快精准医疗、转化医学为新药开发和疾病诊疗提供了全新方向，基于新靶点、新机制和突破性技术的创新药不断出现，肿瘤免疫治疗、细胞治疗等新技术转化步伐加快。医疗器械向智能化、网络化、便携化方向发展，新型材料广泛应用，互联网、健康大数据与医药产品、医疗服务紧密结合，产业升级发展注入了新动力。3)、产业政策更加有利《中国制造2025》将生物医药和高性能医疗器械作为重点发展领域，国家继续把生物医药等战略性新兴产业作为国民经济支柱产业加快培育，“重大新药创制”科技重大专项等科技计划继续实施，将为医药工业创新能力、质量品牌、智能制造和绿色发展水平提升提供有力的政策支持。4)、行业监管持续强化药品医疗器械审评审批制度改革全面实施，药品注册分类调整，注册标准提高，审评审批速度加快，药品上市许可持有人制度试点，仿制药质量和疗效一致性评价推进，全过程质量监管加强，将促进技术创新、优胜劣汰和产品质量提升。新修订的《环境保护法》实施，环保标准提高和监督检查加强，对医药工业绿色发展提出更高要求。5)、医改政策不断完善医药卫生体制改革全面深化，公立医院改革及分级诊疗制度加快推进，市场主导的药品价格形成机制逐步建立，以“双信封”制、直接挂网、价格谈判、定点生产为主的药品分类采购政策全面实施，医保支付标准逐步建立，医保控费及医疗机构综合控费措施推行，对医药工业发展态势和竞争格局将产生深远影响。总体上，“十三五”时期医药工业面临较好的发展机遇。但也要看到，发达国家依靠技术变革与技术突破正在形成新的竞争优势，其他新兴市场国家已在仿制药国际竞争中赢得先机;前期支撑我国医药工业高速增长的动力正在减弱，各种约束条件不断强化，结构性矛盾进一步凸显，亟需加快增长动能的新旧转换，医药工业持续健康发展仍面临不少困难和挑战。

2019年2月18日，中共中央、国务院印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》，提出打造高水平科技创新载体和平台，支持横琴粤澳合作中医药科技产业园等重大创新载体建设，支持澳门中医药科技产业发展平台建设。粤港澳大湾区由香港、澳门两个特别行政区和广东省广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆九个珠三角城市组成。一、大湾区三大城市医药制造业产值破百亿根据火石创造统计数据，2018年粤港澳大湾区9城市中医药制造业产值规模最大是深圳市，总产值达344亿元，其次是广州市，医药制造业产值达314亿元。另外珠海市、佛山市、中山市医药制造业产值均超过100亿元。目前，2019年最新数据仍未公布。二、粤港澳地区医药上市公司云集大湾区的深圳、广州和深圳生物医药产业快速发展，生物医药一直是广东省多个城市发展的重心，深圳和广州分别是第一批和第二批国家生物产业基地。截至2019年，大湾区内在 A 股、新三板、 港股上市的生物医药公司分别有 36 家，25 家和 53 家，涵盖医疗器械、 化学制药以及中药等。三、政策支持给力，广东省医药产业目标明确根据《“十三五”生物产业发展规划》2020年国家生物产业发展目标是10万亿元，《广东省战略性新兴产业发展“十三五”规划》明确提出，强化生物产业创新发展技术基础，加快产业化进程。广东正以广州和深圳为龙头，加快集聚一批生物科技企业，力争到2020年，全省生物产业产值规模突破6000亿元。大湾区发展生物医药产业区域优势明显，具体包括以下产业集群、人才汇聚、资本助力、资源便捷等优势：四、大湾区主要城市已初步形成医药产业聚集目前，广州、深圳、珠海、中山等地都已在区域内形成了生物医药产业聚集。广州有科学城、广州国际生物岛等;珠海有金湾生物医药基地等，中山有中山国家健康科技产业基地等聚集群。——以上数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

　　根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2009-2013年我国生物医药行业销售收入保持了较快的规模增速，2010年行业销售收入为1062.45亿元，同比增长41.12%，为近年来最大增幅；2013年行业销售收入为2381.36亿元，同比增长34.13%。　　从各地区的区域分布看，2013年山东省和江苏省生物医药总产值占到全国生物医药总产值的1/3以上，分别实现销售收入759.83亿元和327.05亿元。这两个省凭借成熟的技术进行大规模的生产，并因此获得较高的市场占有率。此外，珠三角地区凭借优越的地理位置和拥有高技术研发中心等在生物技术领域也获得了较快发展。以深圳市为例，深圳市依托华大基因研究院建立了首个国家基因库，此外，基地还建设了中国科学院生物医学信息与健康工程学重点实验室、北京大学深圳研究生院化学基因组学国家重点实验室等众多研发平台，推动了深圳市生物医药企业的发展。　　研发机构之所以能够促进生物技术，尤其是生物医药的发展，是因为目前生物技术产业研发投入和风险不断扩大，生物医药企业无法囊括产业中包含的所有业务，因此不得不借助外部资源，即专业的研发机构。可以说，目前生物医药企业正在全球范围内寻求合适的科研机构，希望“非诚勿扰”能够顺利牵手。

目前前景应该是相当不错的，因为现在不仅是中国全世界都需要这种药。

医药工业增加值增速走势跌宕起伏根据中国医药企业管理协会在2020年10月发布的《2019年中国医药工业经济运行报告》指出2015-2020年中国医药工业增加值增速情况呈现波动下跌趋势。在2015年，中国医药工业增加值增速为9.8%上升至2017年的12.4%随后下跌至2020年11月的4.6%。相比于全国规模以上工业增加值增速，我国医药工业增加值增速的走势更加跌宕起伏。中国医药工业经济效益表现良好根据中国医药企业管理协会的数据显示，由于统计口径的问题导致中国医药工业的经济效益呈现逐年下跌的趋势，增速仍保持正值但增速逐年放缓。2019年，中国医药工业的营业收入为2.61万亿，同比上升8%;而利润为3457亿元，同比上升7%。前瞻根据近年来中国医药工业的发展预测2020年中国医药工业的营业收入约为2.37万亿元，利润约为3392亿元。从中国医药工业出口交货值的角度来看，由于统计口径的问题导致中国医药工业的出口交货值呈现波动的趋势，增速仍保持正值但增速逐年放缓。2019年，中国医药工业出口交货值为2117亿元，同比上升7%。前瞻预测2020年，中国医药工业出口交货值约为2209亿元。——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

民以食为天，厨师古以都存在，随着社会经济的迅猛发展，餐饮行业发展更是如日中天，前景还是非常不错的，而如今厨师人才越来越稀缺，各餐饮企业出现招工难的状况，厨师待遇也是水涨船高。学厨师 热门行业、高薪职业、永不失业。作为人们的需求，它不是新兴产业，不会被淘汰。只有菜品的举一反三，不会存在产品的更新换代。学厨师 发展好，提升空间大。厨师长、行政总厨等都是目前紧缺的人才，也是学厨师一直努力的目标，高薪紧缺的职位，只有在餐饮界才会出现，厨师永远都是你的首选。

（一）生物医药产业是全球性朝阳产业。 1、全球医药产业逆境中继续保持增长 2、生物技术药在世界医药产品中所占比例持续上升 3、跨国巨头在生物医药领域的竞争重心将逐步转向中国 （二）我国生物医药产业正处于国家政策机遇期 1、我国生物医药产业政策利好 2、中国医药市场增长高于全球，发展潜力巨大 3、生物制药领域成为增速最快的子行业 4、我国医药市场进一步规范化，市场扩容加速

关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告1 　　目前，我国医疗器械产业市场规模约4000亿元，并以每年20%速度递增，是名副其实的朝阳产业。20××年，我国医疗器械行业迎来了政策密集推进期，这些政策覆盖了从研发、审批、生产、销售到使用的每一个环节，国产医疗器械自主创新的步伐正在加快，一些高科技成果不断出现，提升了国产医疗设备的国际竞争力，而我国医疗器械产业也将迎来高速发展时期。 　　20××年医疗器械行业整体薪酬水平较20××年的增长幅度为12.5%，超过全行业平均薪酬涨幅1.7个百分点，超过20××年医疗器械行业的薪酬涨幅1.8个百分点。20××年医疗器械行业薪酬涨幅为近几年来的最高点，预计今年行业薪酬涨幅仍将保持高位，涨幅将达到12.7%。 　　医疗器械行业的薪酬增长加速，一方面是由于城镇化、人口老龄化等外部因素造成行业市场需求的持续扩张，这种扩张也同时增加了行业对于人才的需求，使人才供需平衡持续向人才供给方偏移，结果就是人才的增值。而另一方面，国内医疗器械企业正在努力构建自身人才培育的进程，这种努力无疑也增加了企业的人力资源成本。日趋激烈的国内外竞争环境迫使企业加速发掘自身的核心竞争力，人才则理所当然的纳入考量，不同的只是外部招聘和内部培养所产生的分歧。 　　随着我国医疗器械行业的急速发展，国内外企业对人才的渴求程度也日益激烈，这也让医疗器械企业想方设法通过创新的途径选拔优秀人才。 关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告2 　　20××年医药行业整体薪酬水平较20××年增长9.3%，较全行业平均薪酬涨幅高1个百分点，较20××年医药行业的薪酬涨幅高0.9个百分点。受大健康产业的日益被重视及医疗健康产业投资力度加强的影响，医药行业整体平均薪酬涨幅保持平稳的增长。 　　在医药行业中，基本的医药销售专员须具备2～4年的工作经验，月薪在5000～13000元之间。而药房渠道业务经理一般需要5～8年工作经验，其月薪在1万～2万元。区域业务经理需要8～10年经验，月薪可达1.5万～2.5万元。另外，在临床研究方面，临床研究助理多需要对口的专业和1～2年工作经验，月薪为6000～13000元。而做到临床研究经理级别，至少需要5年以上工作经验，月薪可达3万～5.5万元。 　　20××年下半年到20××年上半年由于医药大企业的负面事件，使得医药就业市场受到影响。不过，这波影响在20××年年中之后已逐渐消除，各大医药相关公司的招聘态势走高。预计20××年医药行业企业将会增加用人数量的需求。 　　20××年医药行业77%的受访企业预期将会增加员工人数，同比去年增加2个百分点。13%的受访企业预期减少员工人数，与去年维持不变，10%的受访企业表示将维持不变，比去年减少2个百分点。 　　随着医药市场需求旺盛，销售类人才成为20××年医药行业重点增员岗位，调查显示，65%的医药行业企业预计在20××年增加销售人员。其次，为了提高医药制造的技术水平，提高市场竞争力，36%的受访企业表示会增加药品研发类岗位的人才招聘。另外，随着网售处方药政策的放开，传统药店大佬们蜂拥至医药电商，药企的加速“触网”必然带动网络人才的`需求，大量药企也增加了网络运营人才的招聘力度，17%的药企20××年预计增加网络运营人才的招聘，同比去年增长2个百分点。 关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告3 　　从医疗器械行业各个层级来看行业薪酬水平，20××年的数据显示，专业经理层的薪酬涨幅最大，达到了16.7%，超过行业整体薪酬增长幅度4.2个百分点，医疗器械行业专业经理层员工薪酬的中位值为141，666元。部门经理层和主管层员工的薪酬涨幅同样超过行业的整体薪酬涨幅水平，增长幅度分别达到了13.2%和14.4%。而总监层员工的薪酬涨幅则基本与行业平均涨薪幅度持平。专员层以低于行业整体薪酬涨幅1.6个百分点的涨幅处在行业涨薪的末位。 　　医疗器械行业的人才紧缺问题主要集中在人才数量、人才培养供给和人才获得性紧缺三个维度。从具体的人才紧缺岗位上看，项目经理、中高级工程师、人力资源经理、研发经理等中级管理岗位缺口最大，这也是企业中级管理层涨薪幅度最大的主要原因。 　　这并不是说医疗器械企业其它层级的人才缺口不大，只是在当前的发展阶段，中级岗位骨干的功能得到更彻底的发挥，为企业创造更多的价值。 　　尽管医疗器械行业也存在着相当程度的人员流失，与其它机械制造行业类似的，这种流失在基层表现得尤为严重。但大多数企业认为流动性稀缺并不是当前人才紧缺性问题的核心，企业的当务之急还是优先构建起业务的核心骨干团队。” 　　在154家接受调查的医疗器械企业中，医疗器械各细分行业的薪金构成基本相同。30%-35%的企业采用的主要激励政策是提高薪酬和奖金;约20%的企业采用提供职位晋升和培训机会的方式;少数企业提供特别的激励方式，如国外培训和旅游、内部员工奖励等。不同职位工作人员的流动性从大到小依次为：销售人员>注册人员>市场人才>生产人员。销售人员在一家公司的平均工作年限只有1.8年;生产人员的平均工作年限在5年左右，从调查的结果不难看出我国医疗器械行业人才需求正面临着严峻挑战。 关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告4 　　【销售代表】 　　职位行情： 　　医疗器械行业对于销售代表的需求一直很迫切，销售代表成了绝大多数的医疗器械行业的企业常年在招的职位。可即使这样，仍然不能满足企业的需求。从医疗器械销售代表的任职资格来看，相关专业毕业，会实地操作各种医疗设备成为医疗器械销售代表的门槛。医疗器械行业销售代表成为时下行业最紧缺人才类型之一。 　　薪资水平： 　　销售代表薪酬具有较大的上升空间。目前市场上75分位值为143，236元人民币。中分位值为72，232元人民币，平均值为75，454元。 　　通用入职要求： 　　专科及以上学历;1年以上销售工作经验，有医疗器械销售经验者优先;有医院销售经验;具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;具有独立分析和解决问题的能力。 　　【招商经理】 　　职位行情： 　　国内医疗器械行业的快速崛起，使本来就不甚充足的营销人才更是捉襟见肘。首先，医疗器械行业客户经理需要专业教育背景，其次，工作经验是制约医疗器械行业人才获取的重要原因。不可避免的，招商经理的供不应求直接导至了招商经理的薪酬水涨船高。 　　薪资水平： 　　招商经理薪酬的75分位为187，677元人民币。平均值为12万元，50分位为112，245元人民币。 　　通用入职要求： 　　医学、药学、市场营销相关专业本科以上学历;从事销售工作5年以上;善于沟通，有较强的敬业精神和团队协作能力;熟悉医院流程，在行业内有广泛的人脉资源者优先。 　　【人力资源经理】 　　职位行情： 　　一个企业能否健康发展，在很大程度上取决于员工素质的高低与否，取决于人力资源管理在企业管理中的受重视程度。随着医疗器械行业的不断发展，对于优化人力资源管理的需求日益迫切，优秀的人力资源经理人变得愈加抢手。 　　薪资水平： 　　医疗器械行业人力资源经理的薪酬平均值为114，232元人民币，中位值年薪为105，343元。高分位值可达168，677元。 　　通用入职要求： 　　人力资源管理或相关专业本科以上学历;受过战略管理、战略人力资源管理、组织变革管理、管理能力开发培训;5年以上人力资源主管工作经验;对现代人力资源管理有深入研究;熟悉薪酬制度、用人机制、保险福利等;有很强的计划性和实施执行能力;较强的激励、沟通、协调水平。 　　【质量管理经理】 　　职位行情： 　　商品质量是企业的生命，是企业发展长远的根本。随着人们生活水平的不断提高，消费者对于商品质量的要求也在提高。作为质量管理经理要带领团队抓好医疗器械的质量的控制，创造一定的社会效益，为企业赢得声誉，开拓更广阔的市场，质量管理经理的重要作用可见一斑。 　　薪资水平： 　　质量管理经理的薪酬平均值为132，456元，高分位值达到17万元。50分位值为128，463元人民币。 　　通用入职要求： 　　大学本科以上学历;医药、管理等相关专业;5年以上质量管理相关经验，有医疗器械生产企业工作经验优先;精通ISO9001，ISO13485质量管理体系，精通医疗器械法律法规;有良好的中英文写作能力、人际交往能力和沟通能力。

　　药店社会实践报告　　炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存.同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。　　那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己能力期望很高，没有月薪一千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的话，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自身素质根本没有达到一定的水平，第二个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。　　总结了以前失败的教训，摆正好自己的位置，既然是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛刻的工作都干。于是我找到了一家药店。老板看我人挺老实的，就让我来做售货员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能搬搬货箱子，卖点儿药,心想自己怎么着也是个大学生啊,心理上有点失落再加上领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。 但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的工作环境中让自己的工作变得很轻松，首先得把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。　　药店只有一层,面积也不是很大,有顾客来的时候我们只要上前向他们推荐介绍一些顾客想要的药就可以了.但是药店的药有那么多,而我们又不能胡乱的推荐药,所以想要卖药就要先了解并且记牢每种药的功用和禁忌.而且绝对不能有丝毫的差错,万一出错的话那将是人命关天的大事,所以一开始,老板只让我在一边学习，让我了解学习一下各种药的功用以及一些药店的流程.学习的工作很辛苦,还要来回药店和家里.所以每天都过得很累,虽然很累,但是过的却很充实. 休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，药店领班跟我说：“我知道你是大学生有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以至千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请教.领班还对我说，看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，如果年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？” 确实，听了领导对我所说的金玉良言。我的思想认识有了更深一层的提高，在某种程度上，他给我指明了很好的一个努力方向。　　我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参与社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东西，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。　　总结我的这次暑期社会实践活动，虽然是很普通的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益匪浅的社会实践,这将会对我的以后学习起很大的帮助的。　　第二篇　　医院2007寒假社会实践报告　　白云浮动，传奇被停留在过往，落叶沉睡于大地，孕育着一个希望的诞生。2005年的冬天，这是我进入石大的第一个寒假，美丽的石大，承载着我的梦想——去当一名光荣的白衣战士。生命的意义是由自己定义的，为了给自己医学知识充电，而实践的过程是所有课本不能给予的，短暂的寒假便来到新城红十字医院（原八毛职工医院）实习。　　对于我这个只有半年学医经历的学生来说，应该从医院中最基础的护理工作开始。来到医院，我对一切都感到新鲜和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。　　镜中的我，穿着干净的白大褂，戴着洁白的帽子和口罩，想想自己第一次穿着白大褂的那份自豪，心底的那份坚定与自信犹然而生！　　看起来很简单的护理工作，让我开始有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我开始虚心向护士学习，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐心地给我讲解着关于护理的知识。慢慢地，我穿梭在各个病房，了解了她们的护理术语和一些日常工作。　　我协助护士接诊病员，做好四测（测血压、测体温、测脉搏、测体重），熟练地掌握了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持“三查七对”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间）的原则下，并为病员配液。　　终于有了我实践的机会，想着护士叮嘱我的操作要领，端着装有止血带、胶布、碘付的器皿，来到病房。面带着微笑：“阿姨，该打针了1我给病人绑上止血带，用碘付进行消毒，然后拿起针头，小心翼翼地扎入病人的血管中。看见管中有回血，一种如释重负的感觉蔓延全身。想不到，身平第一次扎针竟然会如此的顺利！　　护士在休息的时候，给我讲着因为静脉注射的输液管中一个小小的气泡，而使病人死亡的真实事例后，我大为震惊，不免开始崇敬这些平凡的护士们。　　2005、2、21在医院领导的同意下，我观摩了一例左下肢静脉曲张高位结扎及剥脱术！手术前病人的家属用充满期待的目光注视着主刀的医生，顿时让我感到医生的伟大责任。手术的时间大约两个小时，主刀医生精湛的医技，让我了解到医学基础知识的重要性，他的细心，仿佛把病人当成自己的家人一样精心地照料，就好象生理老师曾经说过：虽然你们是用动物做实验，但以后你们却是要给人看病！因此，使我是深深体会到，我们要提高自己的职业素质。　　短短的15天医院实习结束，终于可以喘一口气了。想想这么多天的忙碌，再想想每日辛苦战斗的护士们，才知道护理工作的不易。　　我觉得护理工作不仅需要熟练的技巧，而且同样需要优秀的职业素质：　　1.思想素质：要教育和培养每一个护理人员热爱护理工作，献身护理事业，树立牢固的专业思想;要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德修养，以白求恩为榜样，发扬救死扶伤，实行革命的人道主义精神：真诚坦率，精神饱满，谦虚谨慎，认真负责；要高度的组织性、纪律性和集体主义精神，团结协作，爱护集体，爱护公物。　　2.专业素质：护理人员要对病人极端负责，态度诚恳，和蔼热情，关心体贴病人，掌握病人的心理特点，给予细致的身心护理；严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，执行医嘱和从事一切操作要思想集中，技术熟练，做到准确、安全、及时，精益求精；要有敏锐的观察力，善于发现病情变化，遇有病情突变，既要沉着冷静，机智灵活，又要在抢救中敏捷、准确、果断；做好心理护理，要求语言亲切，解释耐心，要有针对性地做了病人的思想工作，增强其向疾病做斗争的勇气和信心；保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方；作风正派，对病人一视同仁，对工作严肃认真。　　3.科学素质：护理人员要具有实事求是、勇于控索的精神，要认真掌握本学科基本理论，每项护理技术操作都要知其然并知其所以然；护理学是一门应用学科，必须注意在实践中积累丰富的临床经验，要掌握熟练的技术和过硬的本领；要刻苦钻研业务，不断学习和引进国内外先进的护理技术；要善于总结经验，不断控索，开展研究，勇于创新，努力提高业务技术水平，不断推动护理事业的发展；要积极努力学习和了解社会学、心理学、伦理学等知识，拓宽自己的知识面，更好地为病人的身心健康服务。　　同样，即将成为口腔医生的我们也应该充分认识到：　　1.医生是一个很平凡的职业，他的责任就是救死扶伤，挽救病人的生命。　　2.医生也同样应该具备一定的思想素质、专业素质和科学素质，要有一定的责任心，把病人的生命看作是自己的生命。　　3.医生要有创新和探索的能力，积极为医学的未来作出贡献。　　新的学期开始了，新一轮对医学知识的吸收和总结也拉开序幕，我会投入百分之百的努力：加油——对所有的人说！　　两篇给你参考~~

嘉士腾医药出来的报告并没有国家承认的统一标准，需要具体情况具体分析。一般来说，嘉士腾医药出来的报告会被一些专业人士和部分医疗机构所认可和采用。此外，还需要注意的是，嘉士腾医药出来的报告只是参考资料之一，不能替代医生或其他专业人员的诊断和治疗建议。如果需要准确的诊断结果和治疗建议，建议患者还是要去正规的医疗机构进行相关检查和诊疗。

从我国医药行业现状看药企人才需求: 进入本世纪以来我国对医疗卫生事业逐步加大了改革力度广大人民群众的健康水平得到了不断提升以此为契机我国医药行业得到了快速发展医药生产规模不断扩大为作为沟通生产和流通两大领域媒介的医药市场提供了巨大的发展空间为了深入探索我国医药行业发展对医药市场的作用和影响我们根据调查情况对我国未来医药市场人才需求状况进行了实证分析 医药产业被称为“五高”产业：高投入高回报高风险高科技高管理 医药市场是决定药企人才需求的重要因素由于我国医疗改革扩大了享受医疗保险人群的范围所以从城市到农村医药市场总体将保持平稳增长医药商品销售额将以8%~10%左右的速度递增；药品分类管理制度的实施使药品零售业有较大空间；医疗卫生机构的改革与药品流通体制的改革实行药品集中采购公开招标的方式等等都要求药企要拥有强大的医药营销队伍并要求营销人员提高自身素质适时调整好营销策略以适应医药市场的发展需求 就具体领域而言医药商业企业（医药公司）中正形成多种所有制并存企业经营多元化市场行为法制化优胜劣汰的良好竞争机制；医药商业企业逐步实现组织结构多元化经营方式集约化并正在打破部门区域行业等限制；国家有关部门在全面规划实施总量控制其发展趋势是：企业经营的规模化优势凸现；OTC 市场快速发展；商业企业的市场辐射半径大大增加配送物流和结算系统实现现代化 医疗卫生领域：我国有县及以上医院15277家乡镇城市卫生院5060家有23.3万个诊所医务室门诊部及社区门诊503个疗养院其庞大的药品需求多数都是通过医药营销人员供应的 医药零售领域：我国医药零售药店数量巨大OTC 市场价值在220亿元以上随着我国医疗制度的改革和人们健康观念的转变求医问药的方式也发生了较大变化自购药品治疗已形成了一种趋势据北京某公司对广州上海北京武汉等城市消费者购药行为与影响因素的研究报告显示79.6%的消费者都有过到药店购买药品的经历OTC 药在我国的市场容量正以每年15%~30%的速度递增市场潜力巨 大 根据2007年无忧数据显示，11月全国医药行业的总体有效职位在86041个。纵观城市需求，上海 、北京两地仍领跑一线城市需求，职位需求较广州与深圳要多出近4倍。二三线城市中，以江苏省、浙江省城市较为突出，其中杭州，苏州，南京需求量较大。在企业类型需求方面，呈三足鼎立的态势。外商独资、民营、合资企业所需比为1：1：0.7，而在外商独资企业中，欧美企业所占比例超过七成。 除去京沪两地和上 述两线城市外，全国 各地的需求较为平 均。由此表明，医药 企业的招聘覆盖范围 相当广，全国需求普 遍旺盛。辉瑞、葛兰 素史克等大型制药企 业均推出了大型招聘 计划，范围遍及全国 数十个城市，招募数 百名专业人士。 医药行业人才大规模紧缺，专业人士认为其中原由纷乱复杂。首先，医药企业近年不断精简合并，国企纷纷转型，对高端职位的需求猛增，人员配置转向市场化轨道；其次，近两年来，民营医药的发展迅速与外资企业加大投入，人才需求量持续上升，在短期内很难降温； 其三是随着医疗制度改革的 深入，医药逐步分家，这直 接刺激了医药营销人才的需 求；最后，医药行业从业人 员流动率高，跳槽频繁，致 使企业不得不加大人才储备 也是行业人才紧缺的因素之 一。 我们认为我国医药市场对人才的需求数量大层次高结构呈多样化 1. 营销研发人才未来需求数量巨大通过对上述厂家的调查我们了解到按照当今先进的生产理念企业人才结构大都具有“两头大中间小”的特点即科研开发和产品营销人员比例大而生产人员比例相对较小 随着国家一系列医药制度和政策的改革与规范以往那种单凭好的销售政策就能做好市场的时代逐渐离我们远去取而代之的是企业还必须有疗效确切安全可靠方便消费者使用的产品作为营销的坚强后盾 因此医药行业对同时具备医药理论知识和研发技能的研发人才会有较大的需求增长空间同时随着医药行业的科技进步未来新产品的周期性将会越来越短对营销队伍的要求会越来越高在未来的几年中各医药企业的首要任务就是建设一支更加强大的营销队伍 2. 企业需求的是高质量的营销人才一方面企业需求大量的营销人才（连续多年高居各地人才需求榜首）；另一方面虽然社会上愿意从事并且正在从事营销的人员很多但真正符合医药企业要求的营销人才较少 这表明目前我国医药营销人员专业水准做市场的能力和营销观念等不能符合市场实际需求现在的营销人才短缺实质上是一种质量上的短缺 3. 复合型人才越来越受到用人单位青睐目前既有一定的专业知识 又有市场营销技 能的复合型人才受到药企的青睐这样的人才应该具有一定的药理学药物学药品生产工艺以及产品特点等专业知识以便更好地宣传产品取得用户的广泛信任所以医药行业对从事医药营销人才的要求是理论扎实技能娴熟经验丰富思路开阔踏实勤奋即必须是医药专业知识和营销技能双方面的行家 无论医药企业人才需求的原因如何多 元化，绝大多数的医药企业紧缺职位都定格 在了医药销售及研发技术类人员上。目前， 医药行业缺口最大的是医药销售代表一职。 初步计算，前程无忧11月医药企业招聘销 售代表数超过总体有效职位数的三分之一。 目前，国内的医药企业数量庞大，总数 超过4000家，又由于医药市场的不断加大 以及医药企业新产品的投入，医药营销人才 需求持续井喷。然而，在医药销售人才大量需求的大环境下，医药企业对销售人员的要求却更趋精英化与专业化。业内HR 向笔者透露，“我们不仅在医学的专业学历背景和相关经验上有要求，对其处事及解决问题的能力及方式也相当看中”。显然，销售人才的硬、软性条件并重成为医药企业招聘主导方向。不过，择才的高要求也使得医药企业招人遇到瓶颈，曾参加招聘会的一位医药企业HR 感叹：“企业不敢降低要求，毕竟销售代表是企业的核心部门，我们愿意给出高价高薪，但是围观的人很多，真正敢于应聘的却没几个。有些人甚至还怀疑企业的诚信。” 确实，由于近年医药行业形式严峻，医药销售的难度加大，指标较难完成，这一职位的吸引力已大不如前。 根据太和顾问（专业咨询机构）调研成果显示，医药行业的总体离职率为16.3%，较去年的15%有小幅提升，这主要有两方面原因导致：一方面，医药行业关键岗位人才的供求关系继续呈现出供小于求的局面，使得人才的竞争更加激烈；另一方面，随着医药行业的日趋成熟，岗位对于从业者能力的要求也在不断提高，也增加了人才的流动性。从部门来看，流动性排在首位的是销售部门，而人力资源、财务等职能型序列的离职率则相对较低。高端营销人才方面，如营销经理、区域经 理职位，行业内部互挖墙角的情况严 重。业内人士透露，一些销售部门的 高流动率是因为高工资福利高培训时 间抵不上提成与销路好的药品，毕竟 销路好药品提成高，且药品的强竞争 力又可缓解销售的工作压力并能获得 成就感与满足感。在新鲜血液方面， 培养应届生顺利上岗起码需要半年， 而半年后留才又将成为医药行业HR 头疼的问题。 从目前的情况看人才供需达不到平衡主要是人才知识结构和能力素质的差异所造成的真正符合企业所求的复合型人才十分稀缺满足不了用人单位需求 关于人才培养的建议 从以上分析不难得出结论：首先目前我国医药企业人才短缺状况很难通过企业自身努力在短时间内加以解决因此必须加强医药生产企业与高等院校职业院校和社会职业培训机构的合作构建具有我国特色的医药人才职业教育链 第二高等院校职业院校和社会职业培训机构要抓住医药市场人才短缺的契机 加快 高等教育与职业教育改革步伐实现产学研的有机结合以有效满足社会对高层次医药人才的有效需求实现高等学校和职业院校毕业生的充分就业 第三政府应当加强对医药市场的监管制定科学合理的医药营销人才市场准入制度；劳动和社会保障部门应加强对医药营销人才群体的职业资格认证与职业资格鉴定工作加快对社会潜在的医药人才资源由人力资源向人才资源的转化工作 在研发领域，由于医药商业的发展趋势以及外资企业科研本土化的进行，使得医药企业对研发技术人员也有热捧趋势。一位从业人员介绍说，“原先医药行业中许多中小企业并不重视研发，仅依靠仿制来扩大自己的产品增量，销售终端获得利润。如此模式虽然在短期内回报率较高，却并非长久之计，尤其是如今市场的转变和一些列政策的出台，使得新产品的研发成为企业生存、发展的必经之路。” 据太和顾问（专业咨询机构）数据显示，2007年研发技术类人员的薪资较去年有迅猛增长，增幅达26%，也从侧面反映了此类人才的脱销 当以企业为主体、科研院所为支撑、市场为导向、产品为核心、产学研相结合的医药创新体系的逐步建立，企业新产品的研发将起到核心作用。而从整个行业来看，国内医药制造企业普遍技术创新动力不足，这将对中国医药制造业的发展产生极为不利的影响。在与外资医药企业的对抗中，将落下风。要扭转这样的状况，加大研发技术类人员的投入与培养是当务之急。 除了在新药品的研发之外，企业对于环保、节能减排和能源管理、资源综合利用也将加大力度，相关领域的从业人员将成为医药行业的香饽饽。 行业人才需求火热，不少医药企业，尤其是规模较大的跨国与本土企业越来越重视校园招聘。但目前看来，招聘情况并不乐观，不少医科专业背景的毕业生对医药企业露出尴尬相。而待遇颇丰的医药代表一职，并不为医学专业毕业生的首选。 有数据显示，目前上海医院中新入行小医生的收入一般在1500元左右，虽然，医药企业医药代表的入门收入相比之下要高一些，但医生收入稳定、社会地位高，再加上专业对口 的关系，众多 医学专业毕 业生宁愿以 入门时较低 的薪水来换 一份稳定的 职业。 尽管如 此，不少企业 仍然表明将 继续加大校 园招聘的力 度。相关HR 表示，企业愿 意通过校园招聘，招募合格、有潜质的毕业生，从而培养新人，达到人才储备、缓解人才紧缺的目的。另一方面，从本身品牌推广的目的而言，校园招聘的影响力同样不容小觑。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国生物医药产业市场前景及投资战略规划分析报告》。现在中医的发展很好，特别是在大力发展中医药产业方面。现在的口号是振兴中医。如果能进入这个行业，也很好。医药行业发展的六大趋势——中成药市场...

医药行业，一直是催生牛股最多的板块，倘若一个周期是10年，我们会发现，涨幅达到10倍以上的企业比比皆是，很多的企业的涨幅在20倍以上，那么医药这一行，又有哪些特点呢？其产业链条长，细分行业间差异大，且受到政策影响，投资起来也没有想象中那么简单。所以我们今天的核心内容，就是关于华北制药--我国最大的制药企业之一值不值得投资？关于这个问题的看法，我们一起来聊聊吧。分析华北制药之前，整理好的医药行业龙头股名单先给大家分享一下，大家不要错过哦，抓紧时间领取吧：宝藏资料：医药行业龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：华北制药乃是我国最早一批进入生物制药领域的制药企业之一，也属于是我国最大的化学制药企业之一，公司还有其他项目的存在，公司全部采用产业链一体化商业管理模式，包括了医药产品的研发、生产和销售等业务。产品涉及化学药、生物药、健康消费品等，除了心脑血管药物，公司所涉及的治疗领域非常广泛，还有肾病、免疫调节类药物等700多个品规，足见公司综合实力的强大。我们初步认识了公司的基本情况后，接下来看看这家老牌药企还具备了哪些闪光点。亮点一：软硬结合，集品牌与技术于一身公司至今已从事医药制造超过60年，产品在医药市场上不仅知名度广泛而且信誉良好，2020年年底结束，公司成功取得了华北牌、爱诺2件驰名商标，拥有青帝、强林坦、智舒等20多件著名商标，为产品推广和销售打下坚实基础。在对于研究技术这一块，公司特别重视研发创新，它是国家第一批次所定的企业技术中心、微生物药物国家工程研究中心。同时拥有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库、国内规模最大的微生物新药筛选用菌种库和代谢产物库，在微生物来源的新药筛选领域的水平很高。 亮点二：强者更强，不断寻求向上破圈公司在抗生素领域方面很优秀，生产规模、技术水平、产品质量等水平超过了国内其他产品，公司不旦没有因此而知足停下脚步，反倒积极向上，大力推进营销改革创新，让制剂药营销资源的整合速度获得提升，提高企业在经营管理方面的水平，同时不断地把销售渠道与终端覆盖面进行扩展，努力发展国际市场。公司将品牌、技术、营销、渠道四项相互结合到一块，将起到1+1+1+1>4的巨大作用，使公司未来的发展基础更加坚实。当然，公司还具备管理、产品、质量等多重强大优势，篇幅不可以太长，其他关于华北制药的深度报告和风险提示的内容，我概括在这篇研报当中，点击就能马上浏览：【深度研报】华北制药点评，建议收藏！二、从行业角度学姐在开篇的时候，医药行业是一个牛股常出的行业，不管是跟踪美国股市还是日本股市，这样的盛况都出现了，随着国内老龄化的加剧，同时国内创新药的发展的常态化，未来医药行业还将迎来巨大的向上空间。但是行业存在一个显然的毛病，因为政策变动带来的影响，就例如国家为了减少医保开支，降低群众治病负担，全面实行大规模集采，变低药企的售价，从而缩减药企利润。以后是不是有新的政策干扰药企盈利节奏，仍然是未解之谜。企业所面临的风险也存在着无法预知的情况。因为华北制药在2021年8月20日断供某一集采药品，而被取消未来九个月的集采资格，公司股价在2021年8月23日形成跌停的现象。因此在政策千变万化的医药行业里面，渴望准确地知道华北制药未来行情，立马戳开链接，有专门的投顾为你诊股，看下华北制药现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测华北制药还有机会吗？应答时间：2021-12-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

中肽生化有限公司董事长李湘指出,在过去10年里,多肽类药物的商业利益一路上升,多肽类药物将成为国际医药市场上

法律分析：一、早预防1.减少人员流动。提倡春节假期非必要不流动，鼓励大中专院校与企业错峰放假和开学开工，从事进口物品搬运、运输、存储和销售环节的工作人员，原则上在工作地休假或工作。疫情中高风险地区严格控制人员进出。2.减少人员聚集。各地春节期间按照非必要不举办的原则，严控庙会、文艺演出、展销促销等活动，减少农村集市规模和频次，控制人流量。落实好宗教活动及场所管控要求，从严从紧执行疫情防控规定。居民家庭不举办聚餐等聚集性活动，宣传和倡导移风易俗，劝导农民群众不串门、不聚集、少外出，提倡“喜事缓办，丧事简办，宴会不办”。确需举办的活动，规模控制在50人以下并有防控方案，向属地疫情防控指挥部报批，并由村委会负责监督登记参加人员基本信息并严格执行防控措施。3.加强返乡人员管理。返乡人员需持7天内有效新冠病毒核酸检测阴性结果返乡，返乡后实行14天居家健康监测，期间不聚集、不流动，每7天开展一次核酸检测。各乡镇（街道）、行政村（居委会）落实责任制，对返乡人员实行网格化管理，做好登记造册、健康监测和异常状况处置等工作。4.强化宣传教育。利用传统媒体和新媒体等多种形式开展新冠肺炎防控知识和措施宣传，引导返乡人员遵守疫情防控规定，如实报告个人行程，积极配合健康监测，增强村民勤洗手、保持室内通风、封闭场所戴口罩等卫生习惯，增强出现发热、干咳、咽痛、嗅（味）觉减退、腹泻等症状后就诊和第一时间报告意识。二、早发现1.扩大“应检尽检”范围。将县医院和乡镇卫生院新住院患者及陪护人员、医疗机构（包括县医院、乡镇卫生院、村卫生室、个体诊所）工作人员、农村需排查和协查人员等纳入“应检尽检”范围，每周开展核酸检测。2.及时开展样本采集和核酸检测。实行“乡采样、县检测”，乡镇卫生院负责核酸检测样本采集和送检，不具备条件的由县级卫生健康行政部门安排机构收集样本和送检，县医院、疾控中心或第三方检测机构负责核酸检测。核酸检测纳入当地应检尽检范围。3.加强环境与药品监测。每周对村卫生室和个体诊所、农贸市场、村民活动室、棋牌室、休闲娱乐室、公共卫生间、养老院、附近机场等公共场所环境开展核酸检测，定期入户开展抽样检测。农村药店建立退烧药、抗感染等药物销售实名登记台账。三、早报告1.可疑患者报告。村卫生室和个体诊所发现可疑患者后要在留观患者的同时，2小时内报告乡镇卫生院，乡镇卫生院负责采集样本和送检，并协助做好转诊等工作。农村药店发现购买退烧药、抗感染等药物的患者后2小时内报告乡镇卫生院。2.核酸检测结果报告。检测机构接到样本后在12小时内反馈检测结果，阳性结果要立即反馈送样机构和县级卫生健康行政部门。3.感染者网络直报。医疗机构发现确诊病例和无症状感染者后2小时内进行网络直报，无网络直报条件的医疗机构立即电话报告疾控机构进行网络直报。四、早隔离1.快速响应。乡镇政府、村委会发现疫情后要立即上报县（区）疫情联防联控机制，2小时内转运感染者。县（区）疫情联防联控机制要迅速组织调派疫情分析、流行病学调查、核酸检测、医疗救治、环境消杀、社区防控等工作队伍开展疫情防控，做好集中隔离、定点医疗机构救治等工作。乡镇政府、村委会和村医要积极配合开展流行病学调查、感染来源追踪、涉疫人员管控等工作。2.实施自然村封闭管控。对于发现确诊病例和无症状感染者的自然村和每户家庭立即实施封闭管控，所有居民居家医学观察，规范设置进村检疫点，落实出入人员测温、询问、登记、扫码、消毒等措施。发生疫情持续传播时，以新发现的病例、无症状感染者为中心，密切接触者和密切接触者的密切接触者的活动轨迹科学划定疫区。3.开展流行病学调查和密切接触者判定。县级疾控机构要在市级疾控机构指导下开展流行病学调查，卫生健康、公安、工信部门共同配合，乡镇政府、村委会和村医要积极配合，在24小时内完成流行病学调查和密切接触者判定。依据通讯大数据，及时排查疫区流出人员并发出协查通告。同时在省市专家指导下，基层医疗卫生机构配合县级疾控机构开展疫情溯源调查工作。4.密切接触者隔离管理。县政府统一设立集中隔离场所，对密切接触者、密切接触者的密切接触者原则上实施集中隔离医学观察，特殊情况除外。要在12小时内完成密切接触者和密切接触者的密切接触者转运。不具备集中隔离医学观察条件的，可采取居家医学观察，通过发放告知书、悬挂公示牌、每日上门等方式，强化落实单人单间隔离、核酸检测、体温监测等措施。居家隔离的自然村按照集中隔离场所要求规范管理。5.实施全员核酸筛查。要对发生疫情的自然村或者疫区开展全员核酸检测，明确样本采集地点和核酸检测点，有效配置队伍，分区域、分时段有序开展。必要时组织开展多次核酸筛查，排除潜在风险。6.建立信息平台。县政府建立检测机构、急救中心、疾控机构、公安机关、定点医院、集中隔离场所等组成的信息共享平台，与省级平台互联互通，明确部门和机构的职责和工作流程，实时共享核酸检测阳性者信息、活动轨迹大数据信息、密切接触者和密切接触者的密切接触者信息和管理状况等信息，统筹开展流行病学调查和密切接触者追踪管理。7.开展环境消杀。乡镇政府、村委会要对城乡结合部、附近机场、公厕等易出现疫情传播的重点公共场所，设立专门值班员负责消杀工作。对确诊和无症状感染者的行动轨迹进行全链条、彻底消杀。对生活垃圾应当消毒并外运集中处理，对隔离人员产生垃圾集中消毒、封存并由相关部门处理。五、早救治1.尽早发现可疑患者。制订基层医疗卫生机构和个体诊所发热病人接诊指引，强化预检分诊和首诊负责制，重点关注近期外地返乡人员中有发热、干咳、咽痛、嗅（味）觉减退、腹泻等临床症状的患者，加强流行病学史问诊、核酸检测和可疑病例早期识别。2.可疑患者转诊。县医院要规范设置发热门诊和留观室，有条件的乡镇卫生院要设置发热门诊(或诊室)，不具备条件的乡镇卫生院、村卫生室和诊所等要备有专门房间，对可疑患者进行隔离。乡镇卫生院、村卫生室和诊所发现可疑患者后要立即报告县级卫生健康行政部门。县级卫生健康行政部门2小时内安排负压救护车将患者转运到县医院就诊。如没有负压救护车使用普通救护车时，要注意做好司机和医务人员防护。乡镇政府、村委会要协助做好转运服务。3.规范治疗。县医院具备收治条件的，要将确诊病例和无症状感染者集中收治，按照诊疗方案实施同质化、规范化救治。县医院不具备收治条件，以及可以转运的重症病例，要集中收治到地市级定点医院。4.严格院感防控。县医院主要负责人是院感防控第一责任人，要指定专人负责本医院及医共体内所有医疗机构的院感防控工作，开展全员培训，落实标准防护措施。进入医疗机构人员均要佩戴口罩、测量体温、出示健康码或其他健康证明。要优化诊疗流程，做好人流、物流管控，减少人员聚集。乡镇卫生院等医疗机构不具备上述条件时，在接诊新冠肺炎可疑患者后，要尽快实施环境和设备消杀，防止交叉感染。省市两级卫生健康行政部门要组织院感防控专家，组建若干巡查组，分区包片定期到县域内医疗机构开展巡查和指导，要覆盖到县医院、基层医疗卫生机构、村卫生室和诊所等。县疾控机构要指导医疗机构做好疫情发生后的密切接触者隔离和环境消杀工作。六、强保障1.组织领导。县级疫情防控指挥体系要保持应急状态，实行24小时值班，严格执行“日报告”和“零报告”制度。落实党委政府属地责任、行业部门主管责任、单位主体责任、个人和家庭自我管理责任。充分发挥县乡村三级预防网作用，建立“县级领导分包乡镇、乡镇干部分包村、村级干部分包户”的三级分包机制，落实乡镇干部、村干部、公安干警、村乡医务工作者和网格员的“五包一”责任制。发挥医共体、医联体作用，县乡一体落实县级医疗卫生机构疫情防控的区域防治任务，乡镇一体落实乡镇卫生院的包村任务。健全乡村公共卫生委员会，组织村民做好冬春季和春节疫情防控工作。农村基层党组织要切实担负起疫情防控工作领导责任，强化督促检查，发挥好村“两委”、第一书记、驻村干部和广大农村党员的作用，组织动员共青团、妇联等群团组织、道德理事会、红白理事会、农业产业化龙头企业、农民合作社和广大群众开展群防群控，落实好各项防控措施。2.能力保障。加强县乡村三级专业人员样本采集、核酸检测、流行病学调查、环境消杀等技术培训。加强医疗机构和疾控机构采样和核酸检测能力建设，通过调派移动检测力量或购买第三方检测机构服务等方式，确保县域内至少有1家机构具备核酸检测能力。县级人民政府要按照一个感染者备用100间隔离房间，地（市、州）级人民政府要统筹区域内集中隔离房间，应对大规模人员隔离的需要。集中隔离场所要满足相关标准要求，配备好工作人员和车辆、消毒剂、隔离服等防疫物资。3.对口帮扶。城市三级医院已经与县医院组建医联体的，省市两级卫生健康行政部门要监督城市三级医院加强对县医院的综合支持，要派出管理、医疗、护理、检测、院感等人员驻点指导，特别是春节期间要加强驻点值班值守。县医院没有与城市三级医院建立医联体的，省市两级卫生健康行政部门要指定三级医院分县包片，按照划定的责任范围，加强对县医院的驻点指导。通过城市三级医院对口帮扶，提高县域内医疗机构院感防控、核酸检测、医疗救治等能力和水平。4.物资保障。各省级和地市级人民政府要细化应急预案，逐级开展多部门参与的培训演练，做好增援农村地区疫情防控的准备。县级及以上人民政府负责疫情防控和应急处置的经费支持和物资保障，落实疫情发生后区域管控的生产生活保障的准备工作。乡镇政府、村委会要以行政村为单位提前准备防护物资。各地要切实做好农产品供应，满足农村居民生活需求，把粮油、蔬菜、肉蛋奶、水产品等农产品纳入疫情防控期间生活必需品保障范围。落实好鲜活农产品运输“绿色通道”政策，督促各地维护正常市场流通秩序，确保农产品产销顺畅。在抓好疫情防控的同时，科学合理安排蔬菜、肉蛋奶、水产品等重要农产品生产，强化农作物田间管理，保障农业生产资料物流畅通，不得随意以防疫为借口拦截农资运输车辆。5.督导检查。各地要按照工作方案要求，提前部署，责任到人，将新冠肺炎疫情防控工作纳入各级政府考核内容。党委农办要积极发挥统筹协调作用，指导农村地区抓好疫情防控、农业生产和农产品供给保障工作。要组织开展春节期间新冠肺炎疫情防控专项督查工作，将农村地区疫情防控作为督查的重点内容，督促指导各地排查风险漏洞，补齐短板弱项，确保及时整改到位。对于工作中存在的不担当、不作为、乱作为、失职渎职等违法违规违纪行为严肃问责。各省级联防联控机制要结合实际，制定本地区冬春季农村地区疫情防控工作方案，并报国务院联防联控机制综合组备案。法律依据：《中华人民共和国传染病防治法》 第二条 国家对传染病防治实行预防为主的方针，防治结合、分类管理、依靠科学、依靠群众。

近年来医药行业一直是牛股辈出，是许多人选择的优质赛道，倘若10年作为一个限期，不难发现，很多企业的涨幅都达到了10倍以上，20倍以上的企业也是有很多的，但是包含有产业链条长，细分行业间差异大，受政策影响的特点的医药行业，投资也会变得不那么简单容易。那么关于我国最大的制药企业之一--华北制药，值不值得投资？关于这个问题的看法，我们一起来聊聊吧。在对华北制药开始分析之前，整理好的医药行业龙头股名单先给大家分享一下，大家不要错过哦，抓紧时间领取吧：宝藏资料：医药行业龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：华北制药作为国内最先进入生物制药领域的众多药企之一，隶属于我国最大的化学制药企业，不过公司还有其他的项目，公司采用产业链一体化商业模式，医药产品的研发、生产和销售等业务都涵盖在内。产品涉及化学药、生物药、健康消费品等，治疗领域较为广泛，涵盖心脑血管药物、肾病及免疫调节类药物等700多个品规，公司的综合实力蛮不错的。对公司的情况有一个基本的了解，接下来看看这家老牌药企究竟有着怎样的优势。亮点一：软硬结合，集品牌与技术于一身在医药制造领域上公司医药制造至今已经超过了60年，产品在医药市场深爱广大消费者认可和赞赏，截至2020年年底，公司拥有华北牌、爱诺2件驰名商标，拥有青帝、强林坦、智舒等20多件著名商标，为产品推广和销售打下坚实基础。针对研究技术上面，公司最为关注的是研发创新，它是国家第一批次所定的企业技术中心、微生物药物国家工程研究中心。同时拥有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库、国内规模最大的微生物新药筛选用菌种库和代谢产物库，在微生物来源的新药筛选领域已发展不错。 亮点二：强者更强，不断寻求向上破圈公司在抗生素领域这块是一个亮点，生产规模、技术水平、产品质量等水平超过了国内其他产品，但公司并未因此止步不前，而在这个基础上大力推动营销改革创新，加快制剂药营销资源整合，让企业经营管理水平得到提高，同时让销售的渠道和终端的覆盖面不断的得到扩大，在拓展国际市场方面也要加大力度。把公司的品牌、技术、营销、渠道这四个方面结合到一起，将产生1+1+1+1>4的巨大作用，使公司未来发展的基础进一步得到加固。当然，公司还具备管理、产品、质量等多重强大优势，篇幅有限制，还有更多的华北制药深度报告和风险提示，我都放到了这篇研报当中，想继续了解的朋友也可以打开下方链接阅读：【深度研报】华北制药点评，建议收藏！二、从行业角度前面学姐已经说到，医药行业是一个牛股多出的行业，不论是跟踪美国股市还是说跟踪日本股市，均出现了这样的盛况，随着国内老龄化的加剧，又有国内创新药的持续深入发展，未来医药行业还将迎来巨大的向上空间。但是行业存在一个不小的问题，受政策影响极大，比如国家为了减少医保开支，缓解群众治病负担，推行大规模集采，变低药企的售价，从而缩减药企利润。以后是不是有新的政策干扰药企盈利节奏，仍然是未解之谜。企业面临的风险也是无法预知的。源于华北制药在2021年8月20日断供某一集采药品，而被取消未来九个月的集采资格，公司股价在2021年8月23日发生跌停的情况。因此在政策变幻无常的医药行业中，渴望准确地知道华北制药未来行情，立马戳开链接，会有专业的投顾帮你选择，看下华北制药现在行情买入或卖出的好时机是否到来：【免费】测一测华北制药还有机会吗？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

前瞻产业研究院官网有《2016-2021年中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》第1章：中国医药行业发展综述1.1 医药行业研究界定1.1.1 行业定义及研究范围1.1.2 行业主要产品分类（1）原料药产品分类（2）化学药品制药产品分类（3）生物制药产品分类1.1.3 行业在国民经济中的地位1.2 行业研究方法与统计标准1.2.1 行业研究方法1.2.2 行业数据来源1.2.3 数据统计标准1.3 医药行业产业链分析1.3.1 医药行业产业链分析1.3.2 医药行业上游供应分析（1）药材种植行业发展分析1）药材种植面积与种类2）中药材GAP基地建设（2）制药设备市场分析1）制药设备市场规模2）制药设备竞争格局（3）药用包装市场分析1）药用包装市场规模2）药用包装竞争状况1.3.3 上游行业发展影响分析第2章：中国医药行业市场环境分析2.1 行业政策环境分析2.1.1 行业相关政策动向2.1.2 药品价格调整动向2.1.3 行业相关发展规划（1）医药产业结构调整规划（2）医药工业“十二五”规划（3）医药流通行业“十二五”规划（4）生物医药产业“十二五”规划（5）医学科技发展“十二五”规划（6）国家药品安全“十二五”规划（7）工业转型升级规划（2011-2015年）（8）“重大新药创制”科技重大专项规划2.2 行业经济环境分析2.2.1 国内生产总值增长分析2.2.2 固定资产投资增长分析2.2.3 城乡居民收入增长分析2.2.4 居民医疗卫生水平分析（1）政府卫生支出（2）医疗保健支出2.3 行业社会环境分析2.3.1 质量安全问题2.3.2 人口老龄化问题2.3.3 城镇化进程加快2.4 行业发展环境影响综述第3章：中国医药行业发展状况分析3.1 中国医药行业发展状况分析3.1.1 中国医药行业发展现状及特点（1）医药行业发展现状（2）医药行业发展特点3.1.2 医药行业经营情况分析（1）医药行业经营效益分析（2）医药行业盈利能力分析（3）医药行业运营能力分析（4）医药行业偿债能力分析（5）医药行业发展能力分析3.1.3 医药行业经济指标分析3.2 中国医药行业供需平衡分析3.2.1 全国医药行业供给情况分析（1）全国医药行业总产值分析（2）全国医药行业产成品分析3.2.2 各地区医药行业供给情况分析（1）总产值排名前10个地区分析（2）产成品排名前10个地区分析3.2.3 全国医药行业需求情况分析（1）全国医药行业销售产值分析（2）全国医药行业销售收入分析3.2.4 各地区医药行业需求情况分析（1）销售产值排名前10个地区分析（2）销售收入排名前10个地区分析3.2.5 全国医药行业产销率分析第4章：医药行业竞争格局与投资兼并分析4.1 国际医药行业竞争状况分析4.1.1 全球医药行业市场发展分析4.1.2 全球医药行业市场竞争分析4.1.3 全球医药行业研发投入分析4.1.4 重点国家和地区医药行业分析（1）美国医药市场分析1）总体规模2）品牌企业3）销售渠道4）总体特征（2）日本医药市场分析1）市场需求2）总体规模（3）欧洲医药市场分析4.1.5 主要跨国制药行业发展状况（1）辉瑞公司（2）罗氏（3）葛兰素史克（4）强生（5）雅培4.2 跨国药企在华市场投资布局4.2.1 跨国药企在华投资策略4.2.2 跨国药企在华投资步伐4.2.3 跨国药企在华投资布局（1）辉瑞公司（2）葛兰素史克公司（3）诺华公司（4）强生制药公司（5）拜耳公司（6）阿斯利康公司4.3 医药行业并购重组分析4.3.1 医药行业进入并购重组新时代（1）全球化竞争加剧催生并购潮（2）国家政策推动医药行业走向集中（3）大批药企需突破增长瓶颈4.3.2 医药行业并购重组最新动向（1）国外医药行业并购重组动向（2）国内医药行业并购重组动向4.3.3 医药行业并购重组趋势分析（1）制药企业并购重组趋势1）医药行业并购进一步加速2）跨行业并购成亮点3）价值链并购转向产品线并购4）特色医药企业将成并购新宠5）多种资本力量将展开角力6）新资本手段将广泛运用7）海外并购更深入8）保持动态发展趋向9）更多借助中间机构（2）医药商业并购重组趋势1）三大全国性医药流通龙头企业2）区域性医药商业流通企业（3）药企并购重组核心第5章：中国医药子行业供需平衡情况分析5.1 化学原料药行业供需分析5.1.1 化学原料药行业发展概况5.1.2 化学原料药行业发展特点（1）产能过剩问题日渐严重（2）国内企业爱打“价格战”（3）大型药企成生产主力军（4）企业所处地域较为集中5.1.3 化学原料药行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）行业产成品增长情况5.1.4 化学原料药行业需求情况（1）行业销售产值分析（2）行业销售收入分析5.1.5 化学原料药行业竞争格局5.1.6 化学原料药行业区域分布5.2 化学药品制剂行业供需分析5.2.1 化学药品制剂行业发展概况5.2.2 化学药品制剂行业发展特点5.2.3 化学药品制剂行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）行业产成品增长情况5.2.4 化学药品制剂行业需求情况（1）行业销售产值分析（2）行业销售收入分析5.2.5 化学药品制剂行业竞争格局5.2.6 化学药品制剂行业利润水平5.3 中药饮片加工行业供需分析5.3.1 中药饮片行业发展规模5.3.2 中药饮片工业产值分析（1）工业总产值增长情况（2）工业总产值区域分布5.3.3 中药饮片销售收入分析（1）销售收入增长情况（2）销售收入区域分布5.3.4 中药饮片市场竞争格局5.3.5 中药饮片行业前景预测（1）工业产值预测（2）销售收入预测5.4 中成药行业供需分析5.4.1 中成药行业发展规模5.4.2 中成药行业发展特点（1）中成药生产总量高速增长（2）中成药供需结构反差大（3）中成药市场行为不成熟5.4.3 中成药工业生产情况（1）工业总产值分析1）工业总产值增长情况2）工业总产值区域分布（2）中成药产量分析1）中成药产量增长情况2）中成药产量对比情况3）中成药产量区域分布5.4.4 中成药销售收入分析（1）行业销售收入增长情况（2）行业销售收入区域分布5.4.5 中成药市场竞争格局5.4.6 中成药市场区域分布5.4.7 中成药行业前景预测（1）工业产值预测（2）销售收入预测5.5 生物制药行业供需分析5.5.1 生物制药行业发展规模5.5.2 生物制药行业发展特点（1）增长速度快，行业地位不断提高（2）发展起步早，但产业化程度落后（3）行业创新不足，市场集中度较低（4）产业结构升级，行业发展有保障5.5.3 生物制药行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）工业总产值区域分布5.5.4 生物制药行业需求情况（1）销售收入增长情况（2）销售收入区域分布5.5.5 生物制药行业竞争格局5.5.6 生物制药行业主力品牌第6章：中国医药流通行业发展分析6.1 中国医药流通行业发展概况6.1.1 中国医药流通行业发展历程6.1.2 中国医药流通行业市场规模6.1.3 中国医药流通行业发展特点（1）现代医药物流和延伸服务加速发展（2）外资进入药品流通领域步伐加快（3）药品零售连锁经营仍面临较大困难（4）医疗机构拖欠药品批发企业货款问题突出6.1.4 中国医药流通行业区域分布（1）企业区域分布（2）销售区域分布6.1.5 中国医药流通行业集中度分析（1）破10亿的企业持续增加（2）百强企业入围底线提升（3）市场集中度呈上升趋势（4）医药流通业集中度预测6.2 中国医药流通行业经营模式分析6.2.1 医药流通行业经营模式（1）医药流通行业纯销模式1）纯销模式发展概况2）纯销与分销的对比3）纯销模式特点与趋势（2）医药流通行业批发模式1）批发模式发展概况2）批发模式典型企业3）批发模式发展趋势（3）医药流通行业代理模式1）代理模式发展概况2）代理模式典型企业3）代理模式特点与趋势（4）医药流通行业配送模式1）配送模式发展概况2）配送模式典型企业6.2.2 医药批发模式市场分析（1）医药批发市场企业数量（2）医药批发市场销售规模（3）医药批发市场竞争层次（4）医药批发市场竞争格局1）省市竞争格局2）区域竞争格局（5）医药批发市场发展趋势6.2.3 医药零售终端市场分析（1）医药零售市场企业数量1）零售药店企业数量增长情况2）零售药店门店数量增长情况3）零售药店结构变化情况（2）医药零售市场销售规模（3）医药零售市场集中度分析（4）医药零售市场竞争格局1）全国性连锁药店竞争格局2）跨区域连锁药店竞争格局3）地市级连锁药店竞争格局（5）医药零售市场区域分布1）百强企业分布2）区域销售分布（6）医药零售市场发展前景6.3 中国医药流通行业盈利模式分析6.3.1 传统盈利模式6.3.2 新兴盈利模式6.3.3 盈利水平变化6.3.4 盈利影响因素第7章：中国医药行业主要产品市场分析7.1 原料药主要产品市场分析7.1.1 维生素类原料药市场分析（1）维生素原料药市场供求分析1）维生素C市场供给状况2）维生素E市场供给状况3）烟酰胺市场供给状况（2）维生素原料药市场竞争格局1）维生素A生产企业格局2）维生素B1生产企业格局3）维生素B2生产企业格局4）维生素B5（D-泛酸钙）生产企业格局5）维生素C生产企业格局6）维生素D3生产企业格局7）维生素E生产企业格局8）维生素K3生产企业格局（3）维生素原料药市场价格走势1）维生素A市场价格走势2）维生素B1市场价格走势3）维生素B2市场价格走势4）维生素C市场价格走势5）维生素E市场价格走势（4）维生素原料药出口情况分析1）维生素A出口情况2）维生素B1出口情况3）维生素B2出口情况4）维生素B5出口情况5）维生素B6出口情况6）维生素C出口情况7）维生素E出口情况（5）维生素原料药市场前景预测7.1.2 抗生素类原料药市场分析（1）抗生素原料药市场供求分析1）头孢曲松钠产量2）头孢噻肟钠产量3）头孢氨苄产量4）头孢拉定产量5）头孢唑啉钠产量6）头孢呋辛钠产量7）头孢哌酮钠产量（2）抗生素原料药市场竞争格局1）头孢曲松钠企业格局2）7-ACA企业格局3）7-ADCA企业格局4）GCLE企业格局5）青霉素工业盐企业格局6）6-APA企业格局（3）抗生素原料药市场价格走势1）头孢曲松钠市场价格2）头孢噻肟钠市场价格3）头孢氨苄市场价格4）头孢拉定市场价格5）7-ACA市场价格6）7-ADCA市场价格7）青霉素钠市场价格8）阿莫西林市场价格9）6-APA市场价格（4）出口情况1）头孢曲松出口情况2）头孢拉啶出口情况3）头孢唑啉出口情况4）头孢噻肟出口情况5）头孢哌酮出口情况6）阿莫西林出口情况7）6-APA出口情况7.1.3 解热镇痛原料药市场分析（1）解热镇痛原料药供求分析1）阿司匹林产量2）扑热息痛产量3）安乃近产量4）布洛芬产量（2）解热镇痛原料药竞争格局1）阿司匹林企业格局2）扑热息痛企业格局3）安乃近企业格局4）布洛芬企业格局（3）解热镇痛原料药价格走势1）阿司匹林市场价格2）扑热息痛市场价格3）安乃近市场价格4）布洛芬市场价格7.1.4 皮质激素类原料药市场分析（1）皮质激素类原料药供求分析1）地塞米松产量2）氢化可的松产量3）黄体酮产量（2）皮质激素类原料药竞争格局1）地塞米松企业格局2）黄体酮企业格局（3）皮质激素类原料药价格走势1）地塞米松市场价格2）氢化可的松市场价格3）黄体酮市场价格7.1.5 特色原料药市场分析（1）特色原料药供求分析1）他汀类原料药产量2）普利类原料药产量3）沙坦类原料药产量（2）特色原料药竞争格局1）他汀类原料药企业格局2）普利类原料药企业格局3）沙坦类原料药企业格局（3）特色原料药价格趋势1）他汀类原料药市场价格2）普利类原料药市场价格3）沙坦类原料药市场价格7.2 化学药品制剂主要产品分析7.2.1 全身抗感染用药市场分析（1）全身抗感染用药市场规模（2）全身抗感染用药产品结构（3）全身用抗细菌药物市场分析1）全身用抗细菌药物市场规模2）全身用抗细菌药物产品竞争格局3）全身用抗细菌药物企业竞争格局（4）全身用抗病毒药物市场分析1）全身用抗病毒药物市场规模2）全身用抗病毒药物产品竞争格局3）全身用抗病毒药物企业竞争格局（5）全身用抗真菌药物市场分析1）全身用抗真菌药物市场规模2）全身用抗真菌药物产品竞争格局3）全身用抗真菌药物企业竞争格局7.2.2 血液和造血系统药物市场分析（1）血液和造血系统药物市场规模（2）血液和造血系统药物产品结构（3）血浆代用品和输注液市场分析1）血浆代用品和输注液市场规模2）血浆代用品和输注液产品竞争格局3）血浆代用品和输注液企业竞争格局（4）抗血栓形成药物市场分析1）抗血栓形成药物市场规模2）抗血栓形成药物产品竞争格局3）抗血栓形成药物企业竞争格局7.2.3 心血管系统药物市场分析（1）心血管系统药物市场规模（2）心血管系统药物产品结构（3）心脏病治疗用药市场分析1）心脏病治疗用药市场规模2）心脏病治疗用药产品竞争格局3）心脏病治疗用药企业竞争格局（4）作用于肾素-血管紧张素系统的药物市场分析1）作用于肾素-血管紧张素系统的药物市场规模2）作用于肾素-血管紧张素系统的药物产品竞争格局3）作用于肾素-血管紧张素系统的药物企业竞争格局（5）降血脂药市场分析1）降血脂药市场规模2）降血脂药产品竞争格局3）降血脂药企业竞争格局7.2.4 呼吸系统药物市场分析（1）呼吸系统药物市场规模分析（2）呼吸系统药物市场产品结构（3）感冒和咳嗽用药市场分析1）感冒和咳嗽用药市场规模2）感冒和咳嗽用药产品竞争格局3）感冒和咳嗽用药企业竞争格局（4）抗哮喘药市场分析1）抗哮喘药市场规模2）抗哮喘药产品竞争格局3）抗哮喘药企业竞争格局7.2.5 中枢神经系统药物市场分析（1）中枢神经系统药物市场规模分析（2）中枢神经系统药物市场产品结构（3）精神兴奋药市场分析1）精神兴奋药市场规模2）精神兴奋药产品竞争格局3）精神兴奋药企业竞争格局（4）麻醉剂市场分析1）麻醉剂市场规模2）麻醉剂产品竞争格局3）麻醉剂企业竞争格局（5）精神安定类药物市场分析1）精神安定类药物市场规模2）精神安定类药物产品竞争格局3）精神安定类药物企业竞争格局7.2.6 抗肿瘤和免疫调节类药物市场分析（1）抗肿瘤和免疫调节类药物市场规模分析（2）抗肿瘤和免疫调节类药物市场产品结构（3）抗肿瘤药市场分析1）抗肿瘤药市场规模2）抗肿瘤药产品竞争格局3）抗肿瘤药企业竞争格局（4）免疫刺激剂市场分析1）免疫刺激剂市场规模2）免疫刺激剂产品竞争格局3）免疫刺激剂企业竞争格局（5）免疫抑制剂市场分析1）免疫抑制剂市场规模2）免疫抑制剂产品竞争格局3）免疫抑制剂企业竞争格局（6）内分泌治疗用药市场分析1）内分泌治疗用药市场规模2）内分泌治疗用药产品竞争格局3）内分泌治疗用药企业竞争格局7.2.7 消化系统及代谢药临床用药市场分析（1）消化系统及代谢药市场规模分析（2）消化系统及代谢药市场产品结构（3）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药市场分析1）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药市场规模2）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药产品竞争格局3）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药企业竞争格局（4）胆、肝疾病治疗药市场分析1）胆、肝疾病治疗药市场规模2）胆、肝疾病治疗药产品竞争格局3）胆、肝疾病治疗药企业竞争格局（5）糖尿病用药市场分析1）糖尿病用药市场规模2）糖尿病用药产品竞争格局3）糖尿病用药企业竞争格局（6）维生素类市场分析1）维生素类市场规模2）维生素类产品竞争格局3）维生素类企业竞争格局7.3 中成药主要产品市场分析7.3.1 中成药市场总体概况7.3.2 心脑血管中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构1）心血管中药产品结构2）脑血管中药产品结构（3）竞争格局1）心血管中药竞争格局2）脑血管中药竞争格局（4）市场前景7.3.3 抗肿瘤中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构（3）竞争格局（4）市场前景7.3.4 呼吸系统疾病中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）清热解毒中药产品结构2）化痰止咳中药产品结构3）感冒用中药产品结构（3）竞争格局1）清热解毒中药竞争格局2）止咳化痰平喘药物企业格局3）感冒用药企业格局（4）市场前景7.3.5 骨骼肌肉系统中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）骨科止痛中药产品结构2）跌打损伤药产品结构3）风湿性疾病用药产品结构4）骨质疏松用药产品结构（3）竞争格局1）骨科止痛中药竞争格局2）跌打损伤药企业格局3）风湿性疾病用药企业格局4）骨质疏松用药企业格局（4）前景预测7.3.6 消化系统疾病中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）肝炎中药产品结构2）胃炎中药产品结构3）痔疮用药产品结构4）糖尿病药产品结构（3）企业格局1）肝炎用药企业格局2）胃炎用药企业格局3）痔疮用药企业格局4）糖尿病药企业格局（4）市场前景7.3.7 妇科疾病中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构1）妇科炎症中药产品结构2）妇科调经类中药产品结构3）妇科其他类中药产品结构（3）竞争格局1）妇科炎症用中药企业格局2）妇科调经类中药企业格局3）妇科其他类中药企业格局（4）前景预测7.4 生物制药主要产品市场分析7.4.1 疫苗产品市场分析（1）全球疫苗行业市场规模1）整体疫苗市场规模2）儿童疫苗市场规模3）成人疫苗市场规模（2）中国球疫苗行业市场规模1）疫苗市场需求规模2）疫苗市场批签发量3）疫苗主要生产企业（3）一类疫苗市场供求分析1）一类疫苗市场批签发量2）一类疫苗市场需求情况3）一类疫苗主要生产企业（4）二类疫苗市场供求分析1）二类疫苗市场批签发量2）二类疫苗市场需求情况3）二类疫苗主要生产企业7.4.2 血液制品市场分析（1）全球血液制品市场分析1）市场规模2）产品结构3）竞争格局（2）中国血液制品市场分析1）市场规模2）产品结构3）区域分布4）竞争格局（3）人血白蛋白市场分析1）批签发量2）竞争格局3）价格走势（4）免疫球蛋白市场分析1）批签发量2）产品结构3）价格走势（5）凝血因子市场分析1）批签发量2）产品结构3）价格走势第8章：中国医药行业重点区域发展现状及趋势8.1 行业总体区域结构特征分析8.1.1 行业区域结构总体特征8.1.2 行业区域集中度分析8.1.3 行业规模指标区域分布分析8.1.4 行业效益指标区域分布分析8.1.5 行业企业数的区域分布分析8.2 山东省医药行业发展分析及预测8.2.1 山东省医药行业地位变化分析8.2.2 山东省医药行业经济运行状况8.2.3 山东省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.2.4 山东省中成药产量增长情况8.2.5 山东省化学药品原药产量分析8.2.6 山东省医药行业发展趋势预测8.3 江苏省医药行业发展分析及预测8.3.1 江苏省医药行业地位变化分析8.3.2 江苏省医药行业经济运行状况8.3.3 江苏省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.3.4 江苏省中成药产量增长情况8.3.5 江苏省化学药品原药产量分析8.3.6 江苏省医药行业发展趋势预测8.4 浙江省医药行业发展分析及预测8.4.1 浙江省医药行业地位变化分析8.4.2 浙江省医药行业经济运行状况8.4.3 浙江省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.4.4 浙江省中成药产量增长情况8.4.5 浙江省化学药品原药产量分析8.4.6 浙江省医药行业发展趋势预测8.5 广东省医药行业发展分析及预测8.5.1 广东省医药行业地位变化分析8.5.2 广东省医药行业经济运行状况8.5.3 广东省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.5.4 广东省中成药产量增长情况8.5.5 广东省化学药品原药产量分析8.5.6 广东省医药行业发展趋势预测8.6 河南省医药行业发展分析及预测8.6.1 河南省医药行业地位变化分析8.6.2 河南省医药行业经济运行状况8.6.3 河南省医药行业重点企业分析………………

受疫情影响，生物药品制造(生物制药)行业发展面临较好的局势，其营收增速高于医药行业整体以及大部分医药细分子行业，利润率更是达到第一。2020上半年，生物制药行业主营业务收入达到1192.6亿元，同比增长7.6%，占医药行业比重的9.63%;利润总额为249.6亿元，占医药行业比重的13.49%，生物制药行业在医药行业中的地位越来越重要。行业规模波动变化，增速高于医药行业整体在国家政策的引导和推动下，2013年后我国生物药品制造行业进入快速发展阶段，近年来增速有所放缓，行业进入平稳发展阶段。从行业主营业务收入走势来看，2013-2016年我国生物制药行业主营业务收入逐年上升，2017年后整体呈波动趋势。2019年我国规模以上生物制药企业实现主营业务收入2479.2亿元。2020上半年，生物制药行业主营业务收入达到1192.6亿元。相对于整个医药行业和其它占主流的子行业来说，生物制药是一个市场份额较低的小行业，但是它的发展潜力却是非常巨大的，行业发展速度较快。2019年我国生物制药行业营收增速达到10.3%，2020上半年达到7.6%，均高于同期医药行业整体增速及原料药制造、中成药等医药子行业增速。利润波动上升，利润率高于医药各细分行业2013-2019年我国生物制药行业利润总额总体呈波动上升趋势，年均复合增长率达到9.45%。2019年我国生物制药工业规模以上企业实现利润总额485.4亿元，同比增长14%，占医药行业比重的14.04%;2020上半年生物制药行业利润总额为249.6亿元。从利润率来看，2020年上半年医药工业整体销售利润率为14.9%，较上年同期(13.7%)提高1.2个百分点。2019年，生物制药行业利润率达到19.6%，2020上半年达到20.9%，均高于同期医药行业整体及各子行业利润率，总体来看，行业获利情况较好。生物制药地位较为重要，营收及利润占比较高由以上分析可知，生物制药行业在医药工业中的地位较为重要，2013-2020上半年行业利润总额占比保持在12%以上，主营业务收入占比在9%以上。2019年生物制药行业主营业务收入比重和利润比重分别达到9.48%和14.04%;2020上半年分别为9.63%和13.49%。更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国生物制药行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

本文核心数据：竞争格局、地域分布图、重点政策等药物临床试验机构应具备12项基本条件随着近30年的药品监管和临床试验的发展，我国药品GCP机构建立了特有的GCP资格认定制度，在帮助提高新药研发和注册上市效率上发挥了重要的作用。在2019年11月29日，国家药监局、国家卫生健康委发布了《药物临床试验机构管理规定》明确了药物临床试验机构应具备的12项具体条件，包括须具有医疗机构执业许可证，具有二级甲等以上资质，开展健康受试者的Ⅰ期药物临床试验、生物等效性试验应为Ⅰ期临床试验研究室专业;具有掌握药物临床试验技术与相关法规，能承担药物临床试验的研究人员，其中主要研究者应具有高级职称，并参加过3个以上药物临床试验等。同时，药物临床试验机构要按照《药物临床试验质量管理规范》(GCP)和药物临床试验相关技术指导原则等开展临床试验。1165家药物临床试验机构超过95%的机构已备案根据药物临床试验机构备案管理信息平台的数据显示，截止到2021年11月19日，我国共有1165家药物临床试验机构;其中，处于已备案状态的有1117家，占比达到了95.88%;处于取消备案的药物临床试验机构有48家，占比达到了4.12%。注：查询时间为2021年11月19日;下同。处于取消备案的药物临床试验机构多数位于山东和江苏截止到2021年11月19日，山东的处于取消备案的药物临床试验机构共有10家，占比达到了9%;其次是江苏，共有9家处于取消备案的药物临床试验机构，占比达到了8%;最后是广东，共有5家处于取消备案的药物临床试验机构，占比达到了7%。处于已备案的药物临床试验机构多数位于广东和江苏截止到2021年11月19日，广东的处于已备案的药物临床试验机构共有99家，占比达到了9%;其次是江苏，共有87家处于已备案的药物临床试验机构，占比达到了8%;最后是山东，共有76家处于已备案的药物临床试验机构，占比达到了7%。结论：药物临床试验机构主要位于广东、江苏和山东结合上述的处于已备案与否的药物临床试验机构聚集地来看，我国药物临床试验机构主要位于广东、江苏和山东。其中，在2020年。江苏省生物医药产业产值约占全国的1/6，位居全国第一;化学药制剂和医疗器械子行业规模连续多年居全国首位。“十三五”期间江苏省共获批创新药15个，占全国近四成，药品注册申报和批准数量均居全国第一;2020年生物医药领域专利申请量超万件、授权量突破5000件，均居全国首位。江苏省12家企业进入“中国医药工业百强”，6家企业入围“中国医药研发产品线最佳工业企业”;15家园区入选“中国生物医药产业园区综合竞争力50强”，入选数量连续4年居全国首位。此外，在2021年9月24日，江苏省发布了《关于促进全省生物医药产业高质量发展的若干政策措施》指出要加强药物临床研究和成果转化：对已取得临床试验机构资质的医院，可用于临床研究的床位数量不少于30张，按照不低于30%的比例逐年递增，到2024年，临床研究床位数占医院编制床位总数比例提高至10%左右。以上数据参考前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

要论近年来一直牛股辈出的优质赛道，就要数医药行业了，以10年为一个周期算，不难发现，很多企业的涨幅都达到了10倍以上，很多的企业涨幅已经达到了20倍以上，但是对于医药行业来说，其产业链条长，细分行业间差异大，还会受到政策影响，让投资也变得没有想象中那么简单。所以我们今天的核心内容，就是关于华北制药--我国最大的制药企业之一值不值得投资？以下内容仅供参考，我们可以一起聊一聊。华北制药的分析开始之前，一份整理好的医药行业龙头股名单先分享给大家，还不快点来领取：宝藏资料：医药行业龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：华北制药，是国内最早进入生物制药领域的制药企业之一，也属于是我国最大的化学制药企业之一，制药只是公司收入来源的一部分，公司全部采用产业链一体化商业管理模式，覆盖了医药产品的研发、生产和销售等业务。所涉的产品囊括了化学药、生物药、健康消费品等，治疗领域较为广泛，涵盖心脑血管药物、肾病及免疫调节类药物等700多个品规，公司的整体实力很棒哦。这样我们就了解了这家公司的基本情况，我们再来了解这家老牌药企终究还有些什么其它优点。亮点一：软硬结合，集品牌与技术于一身公司从事医药制造至今已有60余年，产品在医药市场深爱广大消费者认可和赞赏，到2020年年底截止，公司获得了华北牌、爱诺2件驰名商标，还得到了青帝、强林坦、智舒等20多件著名商标，这成功地为产品推广和销售打下一个好的基础。公司在对于研究技术上面提倡的是研发创新，它是国家第一批次所定的企业技术中心、微生物药物国家工程研究中心。同时拥有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库、国内规模最大的微生物新药筛选用菌种库和代谢产物库，在微生物来源的新药筛选领域的水平很高。 亮点二：强者更强，不断寻求向上破圈公司在抗生素领域具有传统优势，生产规模、技术水平、产品质量等水平超过了国内其他产品，不过公司没有因此而满足，而是借着这个基础大力改革创新推进营销，让制剂药营销资源更快地进行整合，让企业经营管理水平得到提高，同时让销售的渠道和终端的覆盖面不断的得到扩大，努力发展国际市场。将公司的品牌、技术、营销、渠道这四者紧紧的结合起来，将起到1+1+1+1>4的巨大作用，更加奠定了公司未来发展的坚实基础。当然，公司的多重强大优势还体现在管理、产品、质量等多方面，由于篇幅受限，其他和华北制药相关的深度报告和风险提示，我都放到了这篇研报当中，想继续了解的朋友也可以打开下方链接阅读：【深度研报】华北制药点评，建议收藏！二、从行业角度学姐在开头跟大家说过，医药行业是一个经常出现牛股的行业，不管是跟踪哪国的股市，美国亦或是日本，均出现了这样的盛况，随着国内老龄化的加剧，又有国内创新药的持续深入发展，未来医药行业还将迎来巨大的向上空间。可惜行业还有一个明显的问题，政策造成的影响不小，好比国家为了把医保开支降低，缓解群众治病负担，推行大规模集采，变低药企的售价，从而缩减药企利润。以后是不是有新的政策干扰药企盈利节奏，仍然是未解之谜。企业面临的风险也是无法预知的。缘于制药在2021年8月20日因断供某一集采药品，因而它未来九个月的集采资格被取消了，公司股价在2021年8月23日出现跌停。所以在政策变化莫测的医药行业中，想更准确地知道华北制药未来行情，直接点击链接，有专业的投顾把你的股票进行判断，看下华北制药现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测华北制药还有机会吗？应答时间：2021-08-26，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

根据自己的实际情况，比如工作职责，确定一下工作目标，这样就可以有针对性的明确自己的工作计划，可以先确定一个总的方向，在按时间分段完成。 【篇一】医药行业代表工作计划例文 　　营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 　　营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。 　　具体营销工作计划： 　　一、建立团队： 　　医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。 　　通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。 　　二、开发市场 　　重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售区域*代理品种为主，确保客户享受*销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。 　　1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。 　　2、药品提成方案初步建议： 　　院长：5% 　　药房主任：2% 　　临床医生：20-30% 　　以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细) 　　3、产品进入医院的具体方法： 　　(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。 　　(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。 　　(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。 　　(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。 　　(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。 　　总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。 　　三、市场促销与维护 　　医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案： 　　(1)一对一促销 　　由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。 　　(2)一对多促销 　　主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。 　　(3)人员对科室促销 　　在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。 　　(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。 【篇二】医药行业代表工作计划例文 　　一、目标管理 　　1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会 　　(1)医院产品覆盖率及新客户开发 　　(2)目标科室选择及发展 　　(3)处方医生选择及发展 　　(4)开发新的用药点 　　(5)学术推广活动带来的效应 　　(6)竞争对手情况 　　(7)政策和活动情况 　　2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测 　　3、与主管讨论 　　(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略 　　(2)确定指标 　　4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生 　　5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾 　　二、行程管理 　　1、制定月/周拜访行程计划 　　(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准 　　(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间 　　(3)将大型学术会议、科内会纳入计划 　　2、按计划实施 　　三、日常拜访 　　1、拜访计划： 　　按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。 　　2、访前准备 　　(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。 　　(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的。 　　(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)。 　　(4)重要客户拜访前预约。 　　3、拜访目标医院和目标医生 　　(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。 　　(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧。 　　(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。 　　(4)了解竞争产品信息。 　　(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员。 　　A、了解产品库存和进货情况。 　　B、了解医院政策管理动向。 　　C、了解竞争产品信息。 　　D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。 　　4、拜访分析及总结 　　(1)整理及填写拜访记录。 　　(2)拜访目标、销量达成情况分析。 　　(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划。 　　四、客户管理 　　1、目标医院 　　(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。 上一页 1 2 下一页

发展痛点多，技术方面亟待突破海洋生物医药行业是指以海洋生物为原料或提取有效成分，进行海洋生物化学药品、保健品和基因工程药物的生产活动，例如基因、发酵工程药物、基因工程疫苗、抗生素、维生素、血液制品等。海洋药物和海洋生物制品的研究与产业化现已成为海洋大国争相竞争的热点领域。但是与美国、法国等海洋生物医药行业发达的国家相比，我国海洋生物医药行业发展存在较多痛点。例如由于开发海洋药物的周期更长、成本更高，对于药企而言，开发海洋药物的风险比其他药物更大。国际上药物研发周期一般为10—15年，而目前上市的海洋药物的研发周期普遍在20年以上，这意味着海洋生物医药开发企业需要承担更高的风险。另外，科技水平、资金投入、产业化瓶颈等问题制约着我国海洋生物医药行业发展。除此之外，虽然我国海洋生物医药技术水平在不断发展，但是我国海洋生物医药行业技术水平相对于美国、法国来说差距依然较大。从近年来我国海洋生物医药专利申请数量与公开数量来看，整体申请数量不高，2019年仅为17件。总体上我国海洋生物医药技术发展仍处于起步阶段，技术活跃度还相对较低。可见我国海洋生物医药行业未来还有很长的路要走，尤其在海洋生物医药技术方面亟待突破。政策推动，各省加大行业投入在我国海洋生物医药行业种种发展痛点之下，为了促进我国海洋生物医药行业的发展，我国先后推出多项鼓励、支持政策。例如，2017年5月，《全国海洋经济发展“十三五”规划》就提到重点支持具有自主知识产权、市场前景广阔的、健康安全的海洋创新药物，开发具有民族特色用法的现代海洋中药产品。2019年6月，青岛支持“蓝色药库”开发计划设立50亿元“中国蓝色药库开发基金”。2020年4月，《关于推进贸易高质量发展的指导意见》指出要推动高端装备制造、信息技术、生物医药等重点领域率先突破等。在这些政策的支持下，以及市场的需求推动下，具有自主知识产权、健康安全、绿色、高效的海洋创新药物将迎来良好的发展机遇。伴随着蓝色经济热潮的兴起，山东、广东、浙江、江苏、福建等沿海各省纷纷加大了对海洋生物医药行业的投入。山东设立“中国蓝色药库”开发基金50亿元，建成现代海洋药物、现代海洋中药等6个产品研发平台。追踪国际生物技术发展趋势，采用基因工程、细胞工程、酶工程、生化工程、生物医药等高新技术和现代合成技术进行海洋生物医药研发。广东以中山大学、中科院南海海洋研究所等科研院校为依托，已建成一批竞争力较强、具有高附加值的科技研发平台。市场规模增长，未来增长空间大在国家“蓝色经济”战略等政策支持，以及海洋生物提取技术的不断提升下，我国海洋生物医药行业不断发展，是近十年来海洋产业中增长最快的领域。国家海洋局数据显示，2019年，我国海洋生物医药业实现增加值443亿元，同比增长8.0%，未来增长空间大。注：国家海洋局统计数据，海洋生物医药产业增加值按现价计算，与地方统计口径有差别，数据相加总和存在不相等现象。海洋生物药物研发，投入大、风险大、周期长，政府的扶持对于我国海洋生物医药行业发展具有重要意义。随着海洋经济的发展，以及生物技术的不断提高以及政府政策扶持，未来我国海洋医药市场将迎来较快发展。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国海洋生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

(一)所设奖的种类、兑奖条件、奖金金额或者奖品等有奖销售信息不明确，影响兑奖；(二)采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；(三)抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五万元。有奖销售是一种有效的促销手段，其方式大致可分为两种：一种是奖励给所有购买者的附赠式有奖销售；另一种是奖励部分购买者的抽奖式有奖销售。法律并不禁止所有的有奖销售行为，而仅仅对可能造成不良后果、破坏竞争规则的有奖销售加以禁止。1、民事处罚(1)造成其他经营者的合法权益受到损失的，经营者应承担赔偿责任；(2)被侵害的经营者的损失难以计算的，赔偿额为侵权人在侵权期间因侵权所获得的利润；(3)承担被侵害的经营者因调查该经营者侵害其合法权益的不正当竞争行为所支付的合理费用。2、行政处罚包括责令停止违法行为、责令改正、消除影响以及吊销营业执照等形式。3、刑事处罚刑事责任适用于那些对其他经营者、消费者和社会经济秩序损失严重、情节恶劣的不正当竞争行为。《反不正当竞争法》只对经营者承担刑事责任作了原则规定，确定具体的刑事责任要适用我国《刑法》的相应规定。法律依据：《反不正当竞争法》第十条 经营者进行有奖销售不得存在下列情形：(一)所设奖的种类、兑奖条件、奖金金额或者奖品等有奖销售信息不明确，影响兑奖；(二)采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；(三)抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五万元。

培养联系人意见范文 培养联系人意见范文，关于这种文章，在写的时候有些问题是需要注意的，那么下面大家就跟随我一起来看看培养联系人意见范文的相关内容吧，欢迎大家借鉴和参考，希望对大家能有所帮助。 培养联系人意见范文1 关于入党积极分子培养联系人意见 【人名】同志自递交入党申请书以来，以实际行动向党组织靠拢，以党员标准来严格要求自己，各方面都取得了较大的进步。思想上自觉与党中央保持一致，入党动机端正;工作上目标明确，认真刻苦、负责扎实，起到了先锋模范作用。 建议：将所学的理论知识与工作实践相结合。 经过这一阶段的培养与考察，【人名】同志进一步认识到了理论指导实践的重要性，入党动机进一步明确。工作努力，取得了一定的成绩。积极参加各项活动，参与意识和服务意识进一步加强。 建议：加强政治思想理论学习，进一步完善自己。 【人名】同志能针对自身不足，不断加强政治理论学习，逐步提升自我，端正入党态度，工作生活中起带头作用，建立了良好的群众基础。 建议：再接再利，用进一步的行动向党组织靠拢。 【人名】同志严格以党员标准要求自己，注重理论学习，自觉改造人身观、价值观，入党动机端正，工作认真负责，能在工作中发挥好骨干作用，生活中也能严格要求自己，乐于助人，在群众中影响较好。 建议：戒骄戒躁，真正用实际行动加入党组织。 入党积极分子培养联系人意见范文 【人名】同志自被确定为入党积极分子以来，思想上有了较大的转变，积极向组织靠拢，政治上与党中央保持一致坚决拥护党的路线、方针、政策;工作中认真负责，在各项活动中起良好的带头作用;在学习生活中，学习努力成绩优良，学习态度端正，经常主动向党组织汇报自己的思想，表现积极。 【人名】同志在学习和生活中尊敬师长，团结同学，乐于助人，具有较好群众基础。在学习过程中态度谦虚，遇有不懂的"问题能及时向培养人请教、沟通。【人名】同志能努力按照一名共产党员的标准严格要求自己，认真完成党组织交付的各项工作任务，以实际行动向党组织靠拢，工作成绩得到了同学和老师的一致认可。 【人名】同志在本季度的培养考察中，在理论知识的深入学习和工作主动性等方面表现优异。该同志能认真研读《党章》，牢记党员的权利和义务，深刻领会其内涵，对照党章规定的党员标准，认真查找自身存在的不足。在学习过程中该同志能结合所学内容积极开展自我批评，在各个方面都有了长足的进步。 【人名】同志较前一阶段有很大的进步。在这一阶段的时间里【人名】同志加强了党的理论知识学习，用先进的理论知识不断充实完善自己，并且用理论指导实践。该同志能够以身作则，以一个党员的标准严格要求自己，认真学习各方面的知识，努力提高处理问题和解决问题的能力，密切联系群众，在同学当中树立了良好的典范。 培养联系人意见范文2 入党积极分子培养联系人意见 经过本季度的培养考察【人名】同志取得了更大的进步。在这一阶段时间【人名】同志继续加强政治理论学习，经常向培养人汇报学习体会，用党员的标准要求自己，对照《党章》找差距，对照不足找原因，并与培养人一起结合个人思想状况，确定整改措施和努力方向，加快成熟步伐。 该同志在实际工作中不断完善与超越自我，加强政治理论和专业知识的学习，在学习和工作中甘于吃苦，不辞辛劳，主动承担任务，认真完成工作。此外，该同志在学习和工作中能解放思想，勇于进取，敢于创新，并取得了突出的成绩。 【人名】同志在这一阶段表现积极，有意识地培养自己作为一名共产党员应有的基本素质，继续加强理论方面的学习，在实践中不断完善与超越自我 。在学习与生活中，全面学习提高，继续发扬自身的优点，能够做到团结同学，共同进步。希望能持之以恒，继续保持。 【人名】同志在各个方面都有了较大的进步。在学习生活中，认真学习党的先进思想理论与方针政策，能够密切联系群众，本着全心全意为人民服务的宗旨，热心助人。在专业课程的学习中刻苦努力，有明确的学习目标，在同学当中树立了良好的榜样。 入党积极分子介绍人意见范文 作为小张的入党介绍人，首先，简单介绍小张的基本状况。小张是__年到集团总部工作，我和他一向在同一个部门共事，因此对他的基本状况比较了解。小张于__年递交入党申请书，经过了入 党用心分子、预备党员的学习和考察期以后，此刻面临到期转正问题。小张为人正派，做事原则性强，个人潜力比较全面。 在我担任小张的介绍人期间，我感到他在工作上，兢兢业业，认真负责，思考问题细致周到，处理问题得体有分寸。他有几个个性突出的特点： 一是学习潜力强，善于总结，善于积累，比如在办会方面。 二是执行力强，对领导交办的工作，从不计较份内份外，也不找借口推诿，而是想尽一切办法去解决。比如，去年我们办公室在承办中央电视台西部城市台联系会议期间，在接待要求高、准备时间短、工作量大的状况下，小张和其他几个同志一向是打主力，从会前的印制，到会务安排，会场布置，以及组织参会代表的外出参观考察，加班加点，连轴转，几天没有回家，直到会议结束。但他丝毫没有怨言，至始至终以一个党员的标准严格要求自己，在工作中发挥了骨干带头作用。 第三，小张在递交入党申请书后，除了在工作中严格要求自己外，还不断地提高自身的政治素养。预备期中，他多次主动与介绍人交心谈心，让组织上及时了解他的思想变化和工作状况。透过这一年多的考察，我觉得，小张在政治思想上能够自觉地同党中央持续一致，坚持四项基本原则，注重学习党的基本理论和知识，对党的认识正确，对党忠诚老实，入党动机端正，有为共产主义事业奋斗终身的决心。 他存在的不足：期望能够进一步提高公文写作水平。 总的来说，用规定的标准全面衡量小张同志，我认为，他已基本具备了共产党员的条件，我同意他按期转正。

一、加强思想教育，提高干部职工队伍的战斗力面对新的形势、新的任务，烟草商业企业工会要围绕中心，服务大局，以加强员工思想政治教育为契机，动员和引导广大干部职工，为企业的持续、稳定、健康、快速发展建功立业。一是加强思想教育。通过举办演讲比赛，劳动竞赛、服务品牌建设、创先评优等一系列活动，深化“两个至上”教育，使干部职工努力做到“三个始终”：始终把零售户利益放在心上；始终把为零售客户提供优质服务作为流通企业根本任务；始终把调动全体员工积极性、主动性、创造性作为一切工作的出发点。二是加强作风教育。牢固树立责任观念，不断加强行业思想作风建设；牢固树立忧患观念，始终保持清醒的头脑，以积极的态度、主动的精神正视矛盾、解决问题，切实保持行业持续健康发展；牢固树立公仆观念，低调务实，淡泊名利，切实做到清正无私、言行一致，切实做到为国尽责、为民奉献；牢固树立民主观念，要坚持深入基层，深入实际，深入推进办事公开、民主管理、阳光操作，保障员工权利；牢固树立创新观念，坚持与时俱进，要始终保持满腔热情、富有激情的精神状态，要充满智慧、奋力创新，努力解决能力不足的问题。以“五个观念”树立，带动广大干部职工，始终保持蓬勃向上的朝气、开拓创新的勇气，以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，全力推进“经济发展上水平”各项工作的落实。三是加强道德教育。通过学习贯彻《公民道德建设实施纲要》和《行业行为规范》，在职工队伍中大力培育倡导“厚德、诚信、感恩、敬业”的道德要求，以“厚德”为切入点，培育职工的道德品质；以“诚信”为切入点，培育职工的道德观念；以“感恩”为切入点，培育职工的道德良心；以“敬业”为切入点，培育职工的道德责任，帮助员工不断提高道德素质，遵守道德规范，在社会做好公民，在单位做好员工，在家庭做好成员。四是加强素质教育。积极配合人劳、营销、法规、专卖等相关部门，加大员工教育力度，提高干部职工的科学文化素质和技能，增强职工的学习能力、岗位能力、创新能力、竞争能力，推进职工队伍的知识化进程。建立和完善激励机制，进一步优化职工成长成才的环境，倡导和鼓励员工撰写学习心得、体会感言，发现和树立学习型、知识型员工标杆，全面提升干部职职思想政治素质和履行职责能力，培养和造就一支高素质、能战斗、有激情、创新求实的干部职工队伍。二、深化民主管理，提高企业稳定发展的保障力在全行业扎实推进该项工作，开展办事公开民主管理工作，是贯彻落实科学发展观、构建和谐烟草的内在要求，是严格规范的治本之策，是管理监督上水平的重要内容，是加强企业党风廉政建设，实现科学、民主决策的重要途径，是有效保障职工知情权、参与权、表达权、监督权，调动广大职工群众积极性的重要举措。一是健全制度。要不断健全和完善办事公开民主管理的各项制度，健全公开事项预审制度、民主管理监督制度、评议制度和问责制度，通过职工代表大会等形式对办事公开民主管理有关事项进行评议；通过建立完善工作制度，把办事公开民主管理固化在质量管理体系中，按照质量管理体系的规范和公开民主的要求，对涉及公开工作的制度进行梳理完善，提高制度的科学性、针对性和可操作性，形成长效机制。要抓住关键环节，突出公开重点，从实际出发，突出围绕解决职工群众最关心、最直接、最现实的利益问题，与时俱进，动态把握。对事关企业改革发展的重大决策问题、对涉及广大员工切身利益方面的问题、干部廉洁自律规定执行情况、重要岗位和重点工作关键环节的经济活动等进行重点公开。通过加强制度化、规范化建设，把办事公开、民主管理的理念贯穿于企业决策、执行、监督的各个环节，促进工作规范有序开展，提高员工的知情权、参与权、表决权和监督权，最大限度地维护员工合法权益，使工会真正成为员工根本利益的代表者和维护者，切实保障职工的民主权利，充分调动和发挥职工的积极性和创造性，为文化管理奠定良好的组织基础。二是开展“建言献策”活动。坚持以人为本，引导大家运用“找问题”工作法，认真思考企业发展的薄弱环节和存在的问题，围绕经营管理、安全管理、基础管理、企业文化建设、后勤服务等方面，提出针对性强、中肯有效的意见和建议，使员工有机会表达自己的想法，提出建议和意见，有话可讲、有话能讲、有地方讲，激发广大员工干事创业的热情，做到大家的事情大家办、大家干、大家定、大家管，共同为企业的发展出谋划策、建言献力。工会要运用召开的民主生活会、各类干部职工座谈会、设立意见箱、一线调研、书面提案、网络职工论坛、合理化建议竞赛等多种方式，广开言路，广泛征求和听取职工意见和建议，完善顺畅的诉求表达和互动机制，引导广大员工多为企业改革发展建言献策。对积极“建言献策”的职工给予表彰，对经采纳的合理化建议给予奖励。工会要对征集的提案进行审查、登记、整理，并对提案处理和落实情况进行跟踪、反馈。要通过详实的政务企务公开、丰富的沟通渠道、形式多样的参与方法、严谨务实的监督手段，使广大员工紧密融入办事公开民主管理工作中，营造和谐内部氛围。三是完善群众工作机制。建立稳定协调的劳动关系，不断加大劳动关系的协调力度，使维权的声音更响一些、力度更大一些、措施更有力一些。切实为职工群众办实事、办好事，化解各种矛盾隐患，进一步密切党群关系，要协助各级党政妥善处理好员工在改革与发展中的思想问题、认识问题，做好化解矛盾、理顺情绪、释疑解惑的工作，教育和引导广大员工坚定信心、顾全大局、正确处理个人利益与企业利益、当前利益与长远利益、局部利益和全局利益的关系，推进企业和谐发展。三、开展劳动竞赛，提高企业发展的推动力劳动竞赛是促进企业发展的一项必要工作，工会将与有关部门密切配合，按照《中国烟草行业行为规范》要求，制定切实可行的竞赛方案，确定活动范围、竞赛内容、发动职工广泛参与，争取创造优异成绩，努力培养和造就一批反映时代特点、勇于开拓创新、具有奉献精神的先进模范人物。一是与经营管理相结合。促进企业发展是劳动竞赛创造力和生命力的关键所在。开展劳动竞赛必须做到与企业发展在目标上同向、决策上同步，与企业经营管理活动融为一体。二是与弘扬劳模精神相结合。劳动竞赛是调动职工群众积极性的有效方式，也是培养人才和发现人才的有效途径。从这个意义上说，劳动竞赛造就劳动模范，劳动模范促进劳动竞赛。要注重发现和积极推荐劳模典型，注重弘扬劳模的时代精神，发挥劳模的示范导向作用并广泛宣传劳模的先进事迹和崇高品德，充分发挥先进人物的示范和导向作用，在企业营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的浓厚氛围。三是与提高职工整体素质相结合。竞赛中，要注重提高广大职工的思想道德素质、科学文化素质、技术技能素质，使之真正成为各行各业的行家里手，争做适应现代化建设要求的知识型、技能型、复合型职工。四是与推动工会工作相结合。维护职工合法权益是工会的基本职责。劳动者通过劳动竞赛为企业创造的价值和成果，应该由企业和职工共同来分享，做到共创共享共赢。要把开展劳动竞赛与推动工会各项工作结合起来，切实维护好职工的合法权益。四、狠抓载体建设，提升企业发展活力和凝聚力企业积极组织职工喜闻乐见的各类文体活动，可以为职工搭建展示形象和沟通交流平台，提升职工对企业文化的认同感，激发全体人员干事创业的热情，增强企业内部凝聚力。一是加强基础设施建设。结合企业实际，开展文化载体工程建设，对内完善企业文化中心、协同营销中心、党团工会活动中心等载体，对外要通过服务品牌体验店、示范店、扶贫济困等载体，传播行业文化，树立行业形象，让广大职工充分享受文化发展成果。二是开展文体活动。文体活动须不拘形式，在人们的印象中，文体活动不外乎就是球类、棋牌、健身操、文艺表演之类。除了上述活动之外，还可根据职工群众的爱好组建运动队、锻炼小组等；也可组织职工开展读书竞赛和科普宣传等健康向上而且有益提升职工素质的活动，还可以建立行业文学、艺术、书画、摄影人才库，适时组织开展各种活动，营造文化专业人才成长的良好环境，增强行业文化发展活力。只要是能够服务于企业精神文明建设，又有着广泛群众基础的活动，都不失为一种好的形式。因此，文体活动可以根据企业自身的特点和职工群众的喜好进行不断的探索和创新，也只有这样，才能不断地为企业注入勃勃生机与活力，从而起到内聚力量，外树形象的作用。五、以深化文化管理，提升企业发展的向心力新形势下企业文化建设给工会工作拓展了新的领域。加强企业文化建设是改进工会工作的又一有效载体，要在工会工作中融入企业文化建设的形式内容，发挥企业文化凝聚人心、鼓舞士气、激励引导的软约束作用。通过培育企业精神，塑造企业形象，组织开展符合实际、丰富多彩的企业文化建设活动营造良好的企业文化氛围，增强职工的认同感、归属感、荣誉感，使职工把自己的命运与企业的发展紧紧相连。一是弘扬行业共同价值观。“两个至上”是烟草行业文化的灵魂，是全体干部职工一致的价值追求和共同的奋斗目标。要通过文化宣贯活动，把员工的责任意识、服务意识以及拼搏奉献、争先进位的争创意识引导和归入行业共同价值观之中，使行业共同价值观真正成为凝聚人心、激发热情、鼓舞斗志的强大动力；努力把行业共同价值观渗透到员工的心灵，使自我教育、自我实践、自我规范、自我超越成为每个员工的自觉追求，树立“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的良好精神状态，从而为企业发展稳定，职工思想进步提供强大的精神支柱。二是解决职工困难。工会工作一定要贴近企业、贴近实际、贴近职工生活和工作，把做工会工作与帮助他们解决实际问题结合起来，既讲道理，又办实事，在办实事中贯穿教育，是提高工会工作实效的重要途径。尊重人、理解人、关心人，最终要落实到解决实际困难，帮助职工上。要把群众利益无小事的要求真正落到实处，想群众所想，急群众所急，为职工群众分忧解难，把职工关心的“热点”和“难点”作为工会工作的重点，真正做一些职工群众所期盼的、所关心的事情，把蕴藏在职工群众中的智慧和力量最大限度地凝聚和发挥出来。三是加强内部服务。关注员工的物质需求、文化需求和价值需求，从薪酬福利、工作环境、人文关怀、安全保障、学习培训、办事公开、民主管理等方面提供服务，保障员工的合法权利，通过营造和谐的工作氛围，体现家人般的人文关怀，化解矛盾压力，实现队伍稳定。六、加强自身建设，夯实工会工作基础工会要适应新形势的要求，必须切实加强自身建设，不断提高工会组织的凝聚力和吸引力，把工会真正建设成为职工群众信赖的“职工之家”。一是加强自身学习。做好工会工作，既要有强烈的事业心，又要有良好的业务本领；既要有工会工作的基本理论和知识，又要有较强的组织协调能力；既要有做好日常工作的基本功，又要有较高的抽象表达水平。这一切，都要通过加强自身的业务学习和实践锻炼来实现。要大力倡导学习和调查研究的风气，建设学习型工会。工会干部要深入学习贯彻科学发展观，努力学习业务，深入基层，结合工作实际加强学习，不断提高自身的理论水平和业务素质。二要加强组织建设。要认真贯彻落实《企业工会工作条例》，建立健全工会组织，认真组织开展工会活动。加强工会财务管理和经审工作，收好、管好、用好工会经费，使有限的经费更好地为广大职工服务，重视和支持工会经费审查工作，充分发挥工会经费审查委员会作用。三是加强作风建设。牢记工会的基本职责，强化责任意识，真实反映职工群众愿望，真情关心职工群众疾苦，密切同职工群众联系，切实帮助职工解决实际困难，清正廉洁、甘于奉献，当好职工群众的贴心人。四是发挥阵地优势。运用各种有效形式，教育引导广大职工为企业新的发展作出贡献，要巩固“职工之家”建设成果，探索研究提升“建家”成果的新路子，以创新建家为载体，拓展建家内容和方式，积极倡导健康、文明、科学的生活方式。增强企业的凝聚力和向心力，营造用环境凝聚人心的良好氛围，让职工感受到企业就是家的温暖，努力打造文明祥和的职工之家。

口碑是什么意思?介绍如下：口碑就是人们对这个东西的认识,评价等.一个东西当然想大家都觉得它好,口碑通常在形容人的时候，它是指人缘好。即通过一个人的综合表现，在众人的口中自发的反映出对此人的认可和赞赏，并且能够主动的通过周围人的口，不断的向外界散播这个人良好的声誉。久而久之就形成了这个人的口碑。比如说新年了,祝你工作用学习好,心情好,在朋友们的心目中有个"好口碑"。如何建立品牌口碑？1、产品定位：很多营销人员希望口碑营销能够超越传统营销方法，但是如果营销的产品消费者不喜欢，很容易产生负面的口碑效果，结果不但没有起到促进作用，甚至导致产品提前退出市场。2、传播因子：传播因子具有很强的持续性、故事性，能够吸引消费者持续关注，并且容易引伸和扩散。3、传播渠道：营销模型决定着传播渠道，传播渠道的选择主要由产品目标用户群特征决定，除了传统媒体和网络媒体，最具有影响力和最适合口碑营销的渠道是博客、论坛和人际交互。4、受众：口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，在口碑传播过程之前，他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言，可信度要更高。

　　为了保障活动顺利、圆满进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我整理的开展德育主题实践活动方案（精选5篇），欢迎阅读与收藏。 　　开展德育主题实践活动方案1 　　为进一步探索德育教育新理念、新模式，提高学校德育工作的针对性、主动性和实效性，凸显学校在开展“活动引领 分层施教”方面的德育亮点，充分展示学校德育成果，强化中心校对各村小德育工作的方向性引领，增进各村小在德育管理经验方面的交流，我乡在本学期的区域教研活动中开展德育管理论坛活动，具体方案如下： 　　一、指导思想： 　　坚持育人为本、德育为先，遵循青少年儿童成长规律和学校德育工作规律，在社会主义核心价值体系框架内，突出养成教育，以行为规范为重点，以校园文化为载体，努力挖掘新时期德育资源，拓展德育工作途径，以创新精神争创德育工作特色，切实服务于“一校一色、一班一品、一师一绝、一生一长”学校特色建设，全力推动“规范管理、内涵发展、打造特色、提质创优”这一总体工作目标的实现。 　　二、活动主题 　　引领交流、强化管理 　　三、活动目标 　　通过引导教研区内的领导教师进行学科德育的主题探索、校风校貎的观摩评价、德育管理的问题交流，进一步统一德育工作的整体认识，强化学科教学的德育渗透，提高德育管理的工作实效，推动我校德育工作水平的整体提升。 　　四、活动形式 　　分东、西、南三个区域进行。分别以大岭学校、石顶学校、三道学校为基地校进行活动。 　　五、活动内容 　　本次活动有以下几项内容： 　　1、“新芽绽蕾”明星宣讲团演讲。 　　为强化对全体学生在品行养成方面的示范引领，中心校组织上一学期的明星学生代表组成“新芽绽蕾”明星学生先进事迹宣讲团，到各教研区进行事迹宣讲，以同龄人讲身边事、以身边事见好品质，以好品质促共进步，用榜样的力量带动学生品行的整体提升。 　　2、德育课程精品课例及德育活动赏析。 　　为发挥业务校长“引路课”名优骨干教师的“示范课”的辐射、引领功能，本次德育课程精品课例中由业务校长杨治宇在每个区域讲一节《素质教育读本》，由我乡的名优骨干教师李振华讲《品德与生活》两节精品课。基地校组织一次大队会请来参加活动的区域团体校进行观摩，通过此项活动来突出课程育人与活动育人的实效性。 　　3、基地校常规活动观摩。 　　学生课前进行学堂歌演唱、弟子规诵读以展示基地校 “唱响经典、传承文明”这一活动的开展情况，在巩固、强化国学诵读成果，拓展国学诵读的内容、丰富国学诵读的形式同时切实加强对学生传统美德教育，提升学生的国学人文素养。第二节课的大课间活动区域团体校教师要对基地校的大课间活动进行观摩、指导。取人之长补己之短，以促各校间的共同提高。 　　4、班主任论坛。 　　本次班主任论坛的主题：新课程背景下班级德育工作的创新与实践。每个区域中每校各选一位班主任结合自己的班级管理和德育工作实际，交流育人的成功经验和失败教训。 　　六、活动保障措施 　　1、明确分工，通力协作，确保按时完成任务。 　　为保证任务的完成，中心校包保领导要协助实验基地的校长做好活动的相关准备工作。大岭学校负责人为范荣君，包保领导是赵继文、康东生；石顶学校负责人为王宏伟，包保领导是杜成珠、杨怀金；三道学校负责人为冯传明，包保领导是杨治宇、杜成珠。 　　2、高度重视，统一认识，展示学校新形象。 　　本次活动各校要本着高度重视的态度对待，尤其是基地校，全校师生要统一认识，积极准备开展好此项活动以展示出本校的新形象，新面貌。 　　开展德育主题实践活动方案2 　　为深化学校德育工作，加强传统美德教育，学校决定在学生中开展以“感恩、关爱、与责任”为主题的感恩教育活动，特制定本次 活动方案 。 　　一、指导思想 　　为落实《公民道德建设实施纲要》,坚持以人为本，贴近实际、贴近生活、贴近学生和知行相统一、教育管理相结合的原则，让学生懂得自己的成长离不开老师、学校、家长的付出，社会的关爱，学会对别人为自己的付出要感恩，懂得回报他人。把感恩之情化为强烈的责任感，并付之于服务社会的实际行动，培养关心他人、服务社会、忠于祖国、道德高尚的有用之才。 　　二、活动意义 　　感恩，是中华民族的传统美德。感恩教育是教育者运用一定的教育方法与手段，通过一定的感恩内容对受教育者实施的识恩、知恩、感恩、报恩和施恩的人文教育；是一种以情动情的情感教育；是—种以人性唤起人性的人性教育。开展感恩教育，是加强社会主义精神文明建设，努力构建社会主义和谐社会，全面建设小康社会的需要；是加强学校德育工作，全面推进素质教育的需要，是弘扬中华民族优良传统的需要。 　　三、目标要求 　　1、提高感恩素养。明确什么是感恩?为什么要感恩?如何感恩? 　　2、促进校园和谐，融合师生关系，促进校园平安。 　　3、促进家庭和睦，完善人际关系，构建和谐社会。 　　4、促进学校实施素质教育，提高教育教学质量。把他们培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。 　　具体要求：学生从最基本做起，懂得知恩图报和施恩不图报的道理，既有报恩心，更有感恩行。在家庭尽孝心，在学校献关心，在社会献爱心。即至少做到：在家庭，孝敬父母，孝敬前辈，孝敬老人，讲文明礼貌；在学校，尊敬老师，友爱同学；在社会，遵守公德，遵纪守法，尊老敬贤，关爱他人，关爱社会，爱护自然。 　　四、主要内容 　　感恩父母——感谢父母、长辈的养育之恩，学会孝敬父母长辈； 　　感恩师长——感谢老师的教诲，尊师重教； 　　感恩社会——感悟社会的馈赠和祖国的关爱，增强社会责任意识，树立报效祖国的思想； 　　感恩自然——感谢大自然的赐予，热爱自然，增强环保意识； 　　感恩他人——感谢同学、朋友（包括学校等集体组织）爱心相助，促进互助互爱。 　　五、步骤与日常要求 　　1、制定计划，保证活动有序进行。 　　各年级各班班主任根据本方案，在班级中具体落实。各班把感恩教育活动的具体实施情况报德育处。 　　2、宣传发动：主要通过班会、学校广播站、黑板报等宣传阵地，对该项活动的目的、意义进行宣传教育。印一封告家长书、播放有关感恩电影等，为活动开展营造浓厚的舆论氛围。 　　日常要求 　　1、感恩社会的关爱 　　开展爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的教育活动，引导他们感受今天的幸福生活来之不易，树立正确的世界观、人生观和价值观，通过故事会、演讲比赛等形式，使学生体会到社会对他们的至关至爱。继续利用 “服务敬老院活动”、“第二课堂”等形式，激发和增强学生“报答社会、感恩社会、报效祖国”的深刻情感。 　　2、回报父母养育之恩 　　开展为父母多做事，每天为家里做一件家务，如做饭、打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物；对父母多说知心话，每天给父母讲一个开心的故事或做一次真诚的交流；为父母过生日，给父母送礼物；每天为父母揉揉肩、捶捶背、洗洗脚；认真倾听父母讲述的事情，用心观察父母为我所做的事情，体会和感激父母的艰辛和不易，培养学生感激父母的养育之情。 　　3、感激老师的教诲之恩 　　开展学生向老师献真情活动。每天送老师一句温馨的祝福；每天到校后和放学时向老师问好；在校期间，遇到老师自觉向老师点头问好，标准语言是“老师早”、“老师好”，声音宏亮。遇见年长者（不管是校内工友、教师家属，还是校外来校办事人员）自觉点头问好，标准语言是“您早”、“您好”，声音宏亮。要主动让道；听老师的话，按时完成老师布置的作业，表达对老师的感激之情。 　　4、感恩他人（同学、亲友）的真诚帮助 　　见面后要主动问候；得到帮助后要真诚地说声“谢谢”，做错事后要主动说声 “对不起”；定期为同学或班级做好事，或开展“今天我值日”活动，掀起同学之间互帮、互助、互学、互进的热潮，增进同学之间的友谊；每学期帮助一个在学习或者生活上有困难的同学；回忆对自己帮助较大、恩情较大的同学或者亲朋，通过一封信、电话等通讯工具表达自己的感恩之情。 　　5、感恩自然的赐予 　　开展爱护自然，爱护环境活动。要求每一个同学主动植一棵树，养一盆花，保护一片绿地，自觉成为爱护环境、保护环境的自愿者。开展讴歌大自然对人类恩赐的书、画比赛和演讲比赛，使学生能够形成感激自然给予的情感，使“爱护自然、保护自然”成为同学们的自觉行为。 　　6、切实组织开展观看感恩影片，吟颂感恩诗歌，传唱感恩歌曲，推介感恩美文，讲感恩之言的活动。 　　7、建立感恩记录本：及时记录自己的言行和体会以及家长的评价，班主任并做好指导工作。 　　8、本方案作为长效教育机制，根据学段、学情安排实施。 　　开展德育主题实践活动方案3 　　一、指导思想 　　为了认真落实县局xx年教师节工作会议精神，在我校小学生中广泛深入地开展法制教育、生命教育、规范行为习惯主题教育、少先队活动、传统节日、常规教育及文体活动等，进一步加强学校德育工作，促进学生全面成长。 　　二、目标与任务 　　开展有效的德育活动，是深化学校德育工作、推进素质教育、全面提高学生思想素质和高尚品质的重要途径。 　　为了进一步把我校德育工作推上一个新的台阶，我校一如既往地站在学生终身健康成长的高度，加强对德育活动的管理，确保活动扎实有效。 　　三、活动内容及目的 　　1、加强法制教育活动的开展。通过活动，教育学生珍爱树立遵纪守法的意识，在家里做孝敬亲人的好孩子，在学校做遵守校纪的好学生，在社会上自觉维护社会公德，做遵纪守法公民。 　　2、加强生命教育活动的开展。通过活动，教育学生珍爱生命，珍爱自己，珍爱身边的人，珍爱自然，培养学生与周围环境同呼吸、共命运的思想意识和品德修养。 　　3、开展《守则》和《规范》主题教育活动。通过活动，培养学生良好的品质和行为习惯，鼓励小学生好好学习、天天向上争做文明小学生。 　　4、开展丰富多彩的少先队活动。通过活动，培养学生的团队意识和团队精神，养成团结协作、共同发展的能力。 　　5、加强传统节日等重大节日和常规教育活动。通过活动，教育学生珍惜生活，认识自我，塑造自我。 　　6、加强文体活动的`开展。通过活动，培养学生个性特长，不断提高学生的技能素养。 　　四、具体措施和实施办法： 　　（一）、成立领导机构： 　　组 长： xx 　　副组长：xx 　　组 员：xx 　　（二）、学习内容： 　　主要学习《义务教育法》、《未成年人保护法》、《小学生守则》、《小学生日常行为规范》等与少年儿童学生学习生活相关的德育教育知识。 　　（三）、在学生中开展德育教育活动。 　　1、利用周会、板报、主题班会、专题报告等进行广泛宣传文明礼仪知识。 　　2、充分利用中队活动时间，结合学生特点，开展丰富多彩的主题教育和 实践活动 。同时结合《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》等对学生开展行为习惯的教育。 　　3、开展以学生“品德教育”为主题的德育征文评比活动。 　　4、通过“德育活动每月记录表”的记录和“我的孩子在长大”的调查表交流，引导家长关注孩子的努力，发现孩子的进步，鼓励孩子的成长。同时也使家长更深刻地体会到自己的榜样作用，明天应该做孩子的榜样，用自己的坚持影响孩子的坚持。 　　五、德育活动菜单 　　九月份： 　　1、感恩教师节 　　2、对《弟子规》在生活学习中落实情况进行评比 　　十月份： 　　1、《祖国在我心中》作文竞赛 　　2、《崇尚科学，反对邪教》知识竞赛、手抄报、征文 　　十一月份： 　　1、《关爱生命，远离艾滋病》知识讲座 　　2、启动“中小学生万人长跑”健康活动 　　十二月份： 　　1、冬季安全知识讲座 　　2、庆元旦文艺汇演 　　元月份： 　　1、评选优秀中队 　　2、“文明小学生”的评选 　　开展德育主题实践活动方案4 　　一、指导思想 　　紧紧围绕“两型社会”建设要求，以强化节约资源和保护环境意识为主线，以开展创建“两型”学校为动力，加强教育宣传，倡导节约环保，厉行节约，提高认识水平，促进学生“两型”理念内化，形成勤俭节约的良好习惯和保护环境的责任意识，充分发挥学校在“两型社会”建设中的表率与辐射作用，为创建“两型社会”做出积极贡献。 　　二、创建主题 　　创建“两型”学校，培育高素质人才。 　　三、创建工作领导小组 　　组 长：陈亚明 　　组 员：杨 菲、胡海超、董文飞、彭 冲 　　四、活动安排 　　1、成立学校创建工作德育活动领导小组。在德育校长牵头领导下，政教处、团委各负其责，明确分工，精心组织，确保德育创建活动顺利开展。 　　2、制定学校创建德育活动方案。在学校德育管理中，结合校园仁爱文化建设与文明创建工作，积极摸索节约、环保的能力培养与活动实施的特色。 　　3、搞好学习宣传动员。充分发挥学校广播站、校园网、班会、黑板报、宣传栏等宣传阵地的作用，向学生大力宣传两型理念，培养“节约资源、保护环境”的意识，营造建设两型学校的良好氛围。团委充分抓好团员在“两型”学校创建中的模范带头作用，通过团校、团员活动进行团员“两型”意识教育。 　　1）召开班主任会培训、宣讲班级“两型”创建教育管理要求。 　　2）利用国旗下演讲广泛动员，号召全校师生积极投入“两型”创建活动。 　　3）通过校园广播电台、校园网宣传“两型”社会建设基本内容。 　　4）组织班会观摩活动，开展主题宣传教育，加强文明礼仪，节约、环保意识的教育。 　　5）组织黑板报、小报、宣传专刊主题宣传展评活动。 　　6）组织青年志愿者开展社会实践宣传和“两型”创建示范岗活动。 　　7）组织学生开展阳光一小时体育锻炼，开展冬季拔河、三跳比赛。 　　8）拟定、发放给全体家长的公开信。 　　开展德育主题实践活动方案5 　　[活动目标] 　　1.通过身边的事物了解冷暖色的特点 　　2.在趣味针管画活动中加深对冷暖色的体验 　　3.能够用色彩表达自己的心情 　　[活动重点] 　　辨别生活中的冷暖色，在针管画活动动手操作体验冷暖色。 　　[活动难点] 　　理解冷暖色的情感象征，运用冷暖色来表达自己的心情。 　　[活动准备] 　　1.材料准备：熟鸡蛋、冰块;冷暖色调的蔬菜水果(橙子、苹果、茄子、藕);冷暖色调的人物画像各一幅;针筒、白色铅画纸、水粉颜料、水彩笔 　　2.经验准备：班中开展幼儿绘画色彩日记的活动，幼儿有通过绘画表达心情的经验。 　　[活动过程] 　　1.通过实物触摸感受冷暖 　　(1)熟鸡蛋、冰块置于幼儿面前，老师：小朋友，这两样东西大家熟悉吗?用你们的手试着摸一摸，感觉一样吗?(通过用手触摸引导幼儿用词语表达) 　　(2)老师：小朋友，摸鸡蛋的时候是什么感觉?(热热的)生活中还有哪些也是这样的感觉?(幼儿联想生活，举手回答) 　　师结：煮熟的鸡蛋摸上去是热的、暖暖的，就像每天照耀我们的太阳，这种让人感觉暖暖的颜色就是暖色。 　　(3)老师：小朋友，摸到冰块的时候是什么感觉?(凉凉的)生活中还有其他的摸上去凉凉的东西吗?(幼儿联想生活，举手回答) 　　师结：冰块是凉凉的，滚雪球的时候小手也是凉凉的，这种看起来很冷的颜色就是冷色。 　　2.认识生活中的冷暖色 　　(1)将准备好的蔬菜水果放到幼儿中间 　　老师：小朋友，我们生活中有很多不同的色彩，你们眼前的这些大家都熟悉吧，告诉老师它的名字和颜色。(幼儿举手回答) 　　师结：黄色的橙子、红色的苹果、紫色的茄子、白色的莲藕，小朋友们都答对了，都是我们生活中最常见的。 　　(2)老师：那它们的颜色哪些是冷色，哪些是暖色呢?(引导幼儿判断，根据理解回答) 　　师结：橙色和红色让我们想到阳光和火焰，感觉是温暖的，这是暖色;而紫色和白色让我想到晚霞和白雪，感觉是冷冷的，这是冷色。(小活动：教室里也有很多种颜色，引导幼儿判别暖色和冷色。) 　　3.联想色彩与情感的关系 　　(1)出示冷、暖色调人物画像欣赏画各一幅 　　老师：色彩是有温度的，感觉温暖的是暖色，感觉冰冷的是冷色。色彩还是有情感的，看看画家是怎么表现的。(引导幼儿欣赏冷暖色调的人物画像) 　　(2)欣赏冷色调人物画像，老师：小朋友们，这幅画用了哪些颜色?看了后感觉如何?(画中主要以蓝色、绿色和紫色为主，这些颜色都属于冷色，也就是常说的冷色调，看后让人感觉比较冷。) 　　(3)欣赏暖色调人物画像，老师：小朋友们，这幅画用了哪些颜色?看了之后感觉如何?(画中主要以红色、橙色和黄色为主，这些颜色都属于暖色，也就是常说的暖色调，所以看了之后感觉很温暖。) 　　(4)冷暖色人物画像比较，老师：小朋友们，这两幅画分别用了冷色和暖色，看看人物的表情，你们觉得画中人物的心情一样吗?有什么不同?(冷色调画中人物严肃郁闷，暖色调画中人物和蔼微笑，他们的心情不一样。) 　　师结：冷色和暖色不仅可以表达我们的感受，还可以表达我们的心情，暖色代表着心情愉悦、开心，冷色代表着心情压抑、郁闷。 　　4.针筒画活动用色彩表达心情 　　(1)将针筒画活动的材料准备好 　　老师：既然色彩是有情感的，那你们就抽取色彩把生活中高兴或者不快乐的事情在纸上表达出来吧。(引导幼儿用色彩表达心情) 　　(2)老师：小朋友，这是什么呢?(幼儿回答针筒)那针筒是干什么的呢?(打针)是的，这就是平时我们常见的针筒，不过今天它不是用来打针的，而是要用来画画的。介绍针管画的工具、材料和使用方法。 　　(3)老师：幼儿自行选择色彩进行针筒创意画，老师个别指导 　　(4)欣赏幼儿的色彩故事 　　①从幼儿的绘画作品中随机挑选2-3幅，请幼儿描述使用的色彩，是冷色还是暖色，为大家讲述色彩背后的心情故事。 　　②老师：不同的色彩代表不同的心情，今天你们的心情是什么颜色的?

家长应该适当的让孩子受一些挫折教育，这样可以增加孩子的抗挫能力，孩子不会因为一些小事情而被打倒。

过劳死”最简单的解释就是超过劳动强度而致死，是指“在非生理的劳动过程中，劳动者的正常工作规律和生活规律遭到破坏，体内疲劳蓄积并 向过劳状态转移，使血压升高、动脉硬化加剧，进而出现致命的状态”。 这样的人要小心 ·有钱有势的人，特别是只知消费不知保养的人 ·有事业心的人，特别是称得上“工作狂”的人 ·有遗传早亡血统又自以为身体健康的人 ·几乎没有休闲活动与嗜好的人 ·自我期望高，并且容易紧张者 ·长时间睡眠不足者 ·公务员、新闻从业人员、教师、科技人员是“过劳死”重发人群。 其实从医学角度很难界定什么是过劳死，但笼统的来讲，还是可以为过劳死下了定义的。所谓过劳死，从字面上理解就是死于过度劳累，说白了就是被累死的。但被累死这种情况其实很少见，媒体中说的某某死于过劳死，仔细分析，往往这些人都患有某些其他的疾病，例如心脏病，癌症等等，说这些人死于过劳，也是有根据的，因为对于很多疾病来说，保证充足的休息是治疗疾病最基本的要素，这些人因为工作的压力，不能保证有足够休息的时间，过度劳累是促发原有疾病恶化的重要原因，所以这个有比较广泛含义的过劳死，是可以被接受的。

《道德经》读后感《道德经》又称作《老子》，是先秦道家的基本典籍，为战国时期楚国的老聃所作，是一部蕴藏着丰富人生哲理的经典著作。从古至今，人们从这部人类文明史上的智慧宝典中汲取了许多治国安民、修身养性、立人处世的精髓。我认为在当前学习“国文”的热潮中，《道德经》对于我们每一名机关干部具有极高的可读性，十分值得学习。《道德经》是由“道”、“德”两部分的论述组成的。道的部分是老子关于道的论述；德的部分是老子关于仁义、礼信的论述。老子的言说代表了他对人生、对自然规律以及对当时政治的态度。《老子》的文体，不同于是《论语》那样的语录集，也不像一般意义上的“文章”。全文约五千字，是由一些言简意精的哲理性语句组成的。各章节大致有一定的中心或连贯性，行文流畅。《老子》中的语言没有太多的修饰，辞藻并不华丽，但所包涵的道理玄奥而深刻，需要反复的琢磨、体会。 论语　我读《论语》这部书，当然不是想从中觅得修身、齐家的孔门秘传。我只是在这部书中认识了一个迂阔率性、明知其不可而为之的孔子，一个多才多艺、诲人不倦的孔子，一个食不厌精、懂得生活乐趣的孔子。学贯中西的学者们常把孔子和古希腊哲人苏格拉底相提并论。苏格拉底是被雅典民主政权处死的，据说是自由精神阻止他逃亡。但我更喜欢孔子的直言不讳：“道不行，乖桴浮于海”，这同样是一种自由精神。打开《论语》去读，像是穿越几千年的时光隧道，看到群雄逐鹿，争霸天下的春秋时期，产生了孔子一个伟大的思想家、教育家。他的言行论述了孝道、治学、治国、为政，为历代君王所推崇，汉武帝罢黜百家，独尊儒术。儒家思想――中庸之道。他的思想言论不一定与我们今天所处的时代相吻合，但对于影响了几千年的中国文化的经书，是有必要一读的。诗经　　《诗经》源于民间，源于那些朴实的劳动者，倾听他们的劳动，倾听他们的爱情，那些纯洁美丽的故事在《诗经》中浅浅地唱着。“采采苤苡，薄言掇之。采采苤苡，薄言捋之。”那些劳动妇女们，在采摘苤苡时的喜悦与笑声汇成了一首歌，聆听它时，我感受到她们在劳动中得到的无限快乐。　　“不见复关，泣涕涟涟。既见得关，载笑载言。”那是天真的女子，对“氓”的痴迷。“士之耽兮，犹可说也。女之耽兮，不可说也。”女子沉迷于男子不可脱身。聆听这道《氓》，感受到的是女子被氓被叛的深深无奈之情，而坚强的女子以“反是不思，亦已焉哉！”吟唱这支悲泣之歌。聆听之中她的凄婉坚贞感动着我。　　而这仅仅只是《诗经》中的一小部分，诗经更以其“雅”、“颂”另外两部分向后人讲诉了贵族祭祀、祈祷丰年、歌颂祖德，更有帝王贵族之颂歌。倾听《诗经》，令我感受到中国古代劳动人民最朴实、纯洁的情感；倾听《诗经》，我从中学会了“投我以桃，报之以李”的报恩之心。它是中国唯一一部脱去了脂粉与欲俗气的情感文学圣典。作为民族青春时代的自由生活经历的真实记录，它昭示后人主体精神自由的美好与它存在的意义。 　

【 #励志名言# 导语】前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。 整理“激励人的励志名言名句大全（10篇）”，以供大家参考，希望可以帮助到大家，感谢大家的阅读与支持！ 【篇一】激励人的励志名言名句大全 　　1.敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。 　　2.成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。 　　3.萤火虫的光点虽然微弱，但亮着便是向黑暗挑战。 　　4.等待机会，是一种十分笨拙的行为。 　　5.虽然你的思维相对于宇宙智慧来说只不过是汪洋中的一滴水，但这滴水却凝聚着海洋的全部财富；是质量上的一而非数量上的一；你的思维拥有一切宇宙智慧。 　　6.只有登上山顶，才能看到那边的风光。 　　7.行路人，用足音代替叹息吧！ 　　8.如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。 　　9.骏马是跑出来的，强兵是打出来的。 　　10.山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。 　　11.耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子。 　　12.崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。 　　13.不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。 　　14.奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。 　　15.通过云端的道路，只亲吻攀登者的足迹。 　　16.人生不售来回票，一旦动身，绝不能复返。 　　17.梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。 　　18.让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。 　　19.这社会你改变不了就得适应，适应不了就得被淘汰！这叫适者生存！ 　　20.人生的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！ 【篇二】激励人的励志名言名句大全 　　1.卓越的人一大优点是：在不利与艰苦的遭遇里百折不挠。 　　2.生活的激流已经涌现到万丈峭壁;只要再前进一步就会变成壮丽的瀑布向前吧荡起生命之舟不必依恋和信泊破浪的船自会一路开放常新的花朵。 　　3.沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。 　　4.桂冠上的飘带，不是用天才纤维捻制而成的，而是用痛苦，磨难的丝缕纺织出来的。 　　5.当有人说你是傻瓜时，证明你离成功不远了。 　　6.山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。 　　7.脚步怎样才能不断前时？把脚印留在身后。 　　8.成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。 　　9.山路不象坦途那样匍匐在人们足下。 　　10.前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。 　　11.只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。 　　12.懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。 　　13.三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷！ 　　14.只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的脚印。 　　15.一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。 　　16.即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。 　　17.生活呆以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。 　　18.经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄。 　　19.向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢。 　　20.事常与人违，事总在人为。 【篇三】激励人的励志名言名句大全 　　1.每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 　　2.自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。 　　3.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫.拖延将不断滋养恐惧。 　　4.如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。 　　5.如果把才华比作剑那么勤奋就是磨刀石。 　　6.盛年不重来，一日难再晨。 　　7.希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。 　　8.稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗。 　　9.美丽的蓝图，落在懒汉手里，也不过是一页废纸。 　　10.有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。 　　11.别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 　　12.要想成为强乾，决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。 　　13.树苗如果因为怕痛而拒绝修剪那就永远不会成材；经过大海的一番磨砺"卵石才变得更加美丽光滑。 　　14.生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。 　　15.一时的挫折往往可以通过不屈的搏击，变成学问及见识。 　　16.竹根即使被埋在地下无人得见，也决然不会停止探索而力争冒出新笋。 　　17.宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子，就算跌倒也要豪迈的笑。 　　18.自卑是剪了双翼的飞鸟，难上青天"这两者都是成才的大忌。 　　19.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 　　20.人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。 【篇四】激励人的励志名言名句大全 　　1.你不勇敢，没人替你坚强。 　　2.志在山顶的人，不会贪念山腰的风景。 　　3.生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。 　　4.志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。 　　5.对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。 　　6.即使光环已不再也不要放弃你的梦想。 　　7.活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活。 　　8.驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。 　　9.勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。 　　10.种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。 　　11.平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。 　　12.不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。 　　13.盆景秀木正因为被人溺爱，才破灭了成为栋梁之材的梦。 　　14.你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。 　　15.只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。 　　16.理想的路总是为有信心的人预备着。 　　17.只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。 　　18.教育是人才的娘家，社会是人才的婆家。 　　19.瀑布跨过险峻陡壁时，才显得格外雄伟壮观。 　　20.自己要先看得起自己，别人才会看得起你。 【篇五】激励人的励志名言名句大全 　　1.忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。 　　2.抱的希望，为的努力，做最坏的打算。 　　3.如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。 　　4.与其临渊羡鱼，不如退而结网。 　　5.生命力的意义在于拚搏，因为世界本身就是一个竞技场，就是无数次被礁石击碎又无数闪地扑向礁石，生命的绿荫才会越长越茂盛。 　　6.骄傲是断了引线的风筝稍纵即逝。 　　7.如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。 　　8.努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。 　　9.不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。 　　10.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 　　11.没有伞的孩子必须努力奔跑。 　　12.我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。 　　13.如果为了安全而不和大海在一起，船就失去了存在的意义。 　　14.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 　　15.莫向不幸屈服，应该更大胆.更积极地向不幸挑战！ 　　16.彩云飘在空中，自然得意洋洋，但最多只能换取几声赞美；唯有化作甜雨并扎根于沃壤之中，才能给世界创造芳菲。 　　17.智者一切求自己，愚者一切求他人。 　　18.海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。 　　19.假如你从来未曾害怕.受窘.受伤害，好就是你从来没有冒过险。 　　20.对的，坚持；错的，放弃！ 【篇六】激励人的励志名言名句大全 　　1.强者向人们揭示的是确认人生的价值，弱者向人们揭示的却是对人生的怀疑。 　　2.当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。 　　3.挫折时，要像大树一样，被砍了，还能再长；也要像杂草一样，虽让人践踏，但还能勇敢地活下去。 　　4.态度决定一切，实力扞卫尊严！人要经得起诱惑耐得住寂寞！ 　　5.勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。 　　6.机会只对进取有为的人开放。 　　7.人得自知，既然没种去死，那就找点乐子活下去。 　　8.沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。 　　9.成功源于不懈的努力。 　　10.没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。 　　11.即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 　　12.只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活。 　　13.不经巨大的困难，不会有伟大的事业。 　　14.没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。 　　15.进取用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。 　　16.只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。 　　17.拒绝严峻的冶炼，矿石并不比被发掘前更有价值。 　　18.蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐，那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。 　　19.你可以打败我但永远也别想让我求饶。 　　20.通向梦想的路上的确有一道高墙，但它只阻挡不够热爱的人。 【篇七】激励人的励志名言名句大全 　　1.不满是向上的车轮，能够载着不自满的人前进。 　　2.所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。 　　3.君志所向，一往无前，愈挫愈勇，再接再厉。 　　4.学习的敌人是自己的满足，要认真学习一点东西，必须从不自满开始！ 　　5.世界很大，成功的定义有很多种，在找到你的战场之前，别轻易说自己是失败者。 　　6.觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。 　　7.如果累了，就看看天空遥望梦想最初的地方。 　　8.人在长大的过程中，很容易忘记最初的想法，变得随波逐流，我们必须提醒自己，不要忘记初衷！ 　　9.明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。 　　10.没有悲剧就没有悲壮，没有悲壮就没有崇高。雪峰是伟大的，因为满坡掩埋着登山者的遗体；大海是伟大的，因为处处漂浮着船楫的残骸；登月是伟大的，因为有“挑战者号”的殒落；人生是伟大的，因为有白发，有诀别，有无可奈何的失落。 　　11.上人生的旅途罢。前途很远，也很暗。然而不要怕。不怕的人的面前才有路。 　　12.当你对美好身材的渴望远远大于你对食物的渴望，你就可以成功减肥。减不下来那是因为你对美丽的渴望还不够强烈。 　　13.批评你不可怕，对你失望才可怕。 　　14.人若软弱就是自己的敌人，人若勇敢就是自己的朋友。 　　15.不管年纪，漂亮是必须的。减肥也没有藉口，你能把自己吃肥就一定能瘦下来。30多岁的女性应该比20岁女生更有智慧，你应该知道这个社会对女性多挑剔。必须瘦，不要想太多。 　　16.理想的路，总是为有信心的人预备着。 　　17.人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。 　　18.第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。 　　19.绝招就是把一件平凡的小事做到炉火纯青，就是绝活。提醒自己，记住自己的提醒，上进的你，快乐的你，健康的你，善良的你，一定会有一个灿烂的人生。 　　20.每做一件事，只追求一个最在乎的目标，其余的都可以让步，这样达成目标的机会才高。 【篇八】激励人的励志名言名句大全 　　1.不要被自己莫名其妙的恐惧感给打败，别人不见得比你厉害，要信心满满地告诉自己，你蛮天才，蛮聪明的。不必害怕！ 　　2.每一份收获都是需要付出的，如果每天只为饱口腹之欲，满足自己懒惰之欲，外形自然不会美丽。如果停止学习，不与孩子一起思考和成长，那也很快会被时代淘汰。这些对于每个人来说都是公平的。有多少付出，有多少回报。 　　3.患难困苦，是磨练人格之学校。 　　4.感谢黑夜的来临，我知道今天不论有多失败，全新的明天仍然等待我来证明自己… 　　5.因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。 　　6.人必诚，然后业可大可久。 　　7.必然自强，才有自尊。必然自尊，才有互尊。而有勇气承认缺点和错误，必然自强，一个健全的大国民风范，要靠自己争气，不靠暴跳如雷。 　　8.用笑脸来迎接悲惨的厄运，用百倍的勇气来应付一切的不幸。 　　9.力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大和目标，用热忱激发自己干事业的动力。 　　10.不能低头的人，是因为一再回顾过去的成就。 　　11.无论怎样，一个人借故堕落，总是不值得原谅的，越是没人爱，越要爱自己。 　　12.学问如逆水行舟，不进则退。 　　13.有不满，克服它；暂时做不到？避开它，另起炉灶，不发牢骚，不谩骂，不眼红人家。 　　14.不是因为有些事情难以做到，我们才失去了斗志，而是因为我们失去了斗志，那些事情才难以做到。 　　15.我们的希望是今天比昨天好，明天对于我们来说太遥远了，无所谓。人活着一生不能做萤火虫，永远要当一个钻井工人，永远在头上，为了前面的光芒努力，不是看后面怎么样。希望我们的过去再美好也是由于我们过去的努力，今天再努力就是为了明天的煌。 　　16.真正的勇士，敢于直面惨淡的人生。 　　17.任铁任金，定有可穿之砚；日磨日削，从无不锐之针。 　　18.有开始，就会有曲终人散的一天，但我从不悲观，下个开始，会在不远处的。 　　19.我们对待任何问题，都必须坚持“知之为知之，不知为不知”的老实态度。 　　20.欲安其家，必先安于国。 【篇九】激励人的励志名言名句大全 　　1.当别人开始说你是疯子的时候，你就离成功不远了…… 　　2.不是你今天感觉不好，就可以随随便便输掉的。 　　3.要做为成功的人，要有三个要素。第一，要有志向，做人要正派，这是一个人要成为大树前埋下的根，根正才苗红；第二就是韧性，这是树的枝干；最后是要有学习精神，这是树的叶子，不断吸收养分，才能变得旺盛。 　　4.“不可能”只存在于蠢人的字典里。 　　5.当荣耀变成压力时，更要坚强。 　　6.年轻是本钱，但不努力就不值钱。 　　7.灾难催促成长。成长，该包括心灵上的抗灾能力。 　　8.创业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。 　　9.创业的过程就是实现梦想的过程，所以我是追着我自己的梦而走。 　　10.没有辛苦，就不会有收获。我是把别人睡觉和喝水的时间都压缩在工作和学习上，一直跑在时间前面的。 　　11.人的成长和价值观都会转变，过去做过的事情今天不一定还会再做，而如果重新再做一次的话，也许整个感觉和品质会完全不一样。所以过去的就是历史，我们都应该放眼向前看。 　　12.克勤克俭是我国人民的优良传统。 　　13.当你失败了，就把它作为人生财富；成功了，就是财富人生。 　　14.状态是干出来的，而不是等出来的。 　　15.人生总会有高有低，高的时候尽量抓住机会，低的时候做好自己，坚持，等！ 　　16.别再为错过了什么而懊悔。你错过的人和事，别人才有机会遇见，别人错过了，你才有机会拥有。人人都会错过，人人都曾经错过，真正属于你的，永远不会错过。 　　17.缺乏鲜花与掌声的演艺事业寂寞吗？是的。但如果一直相信并坚持的话，就会默默地积蓄力量--就像爬山，跋涉前行。扛着一路冷清，寻找自我价值的回归。每个人都有一座或几座山峰，需要不断征服和超越。 　　18.有希望在的地方，痛苦也成欢乐，地狱就是天堂。 　　19.你难道就喜欢别人对你不堪入目的身材指指点点？就喜欢看着自己喜欢的男生被自己厌恶的女生抢走？就喜欢每天对着肥大的裤子把自己粗壮的腿塞进去？就喜欢夏天穿个包得死紧的衣服大汗淋漓走在烈日底下？就喜欢身边的脸很丑但很瘦的女人穿着你穿不进的美衣？体重3位数的女人没有未来！ 　　20.我不是天才，正如我所讲的一样关键所在是要有激情，当你有一个强大的激情，而且工作重点非常明确的时候，你就可以变成专家了。你不断地工作，因为你有激情.因为你找到了朋友，你一旦有了工作重点，你就有了更深刻的了解，事情就变得很容易了。 【篇十】激励人的励志名言名句大全 　　1.年轻的朋友们，当你们发现自己的专业自己走一条路不通的时候，不要拒绝其他的方向，因为很多时候，正是你陌生的那条路带给你光明。 　　2.理论彻底，策略准确。然后以排除万难坚定不移的勇气和精神向前干去，必有成功的一日。 　　3.一个女人如果连自己的体重都控制不了，何以掌控自己的人生！ 　　4.没有几个人真正理解什么是勇气。不害怕不是勇气，它是某种脑损伤。勇气是尽管你感觉害怕，但仍能迎难而上；尽管你感觉痛苦，但仍能直接面对。当你这样做的时候，会发现战胜恐惧不仅使你变得强大，而且还让你向成熟迈进了一大步。 　　5.这一生，坎坷太多了，困难也太多了，但人的潜能是无限的，永远不要在困难的时候想这就是自己最困难的时候，只要你咬紧牙根坚持，你的梦想就会成真。 　　6.多少事，从来急，天地转，光阴迫，一万年太久，只争朝夕。 　　7.韶华不再，吾辈须当惜阴；日月其除，志士正宜待旦。 　　8.凡作事，将成功之时，其困难最甚。行百里者半九十，有志当世之务者，不可不戒，不可不勉。 　　9.难捱难过的时候，没有什么人可以帮你的，你是要靠自己的意志的，不管是什么，最消沉的时候也好，都要靠自己的。朋友最多只能给你一些建议和鼓励。 　　10.男儿志兮天下事，但有进兮不有止，言志已酬便无志。 　　11.学如逆水行舟，不进则退，不学则殆。 　　12.抱的希望，尽的努力，做最坏的打算。 　　13.永远不要后退，退到最后是无路可退。 　　14.信心.毅力.勇气三者具备，天下没有做不成的事。 　　15.我永远相信只要永不放弃，我们就有机会，我们要坚信一点。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，终有一天会成功。 　　16.生活中有好的日子和不好的日子，不好的日子就咬着牙撑过去，好的日子就会来的，相信明天会更好！ 　　17.不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。 　　18.有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧.克服恐惧。 　　19.你就把现在的辛苦，看成一种投资，是对未来的投资，你以后才会有舒舒服服的自由。 　　20.如果只是为了成功和金钱创业，能接受失败吗？不能。怎样才能接受失败？是因为能坚持，对所做事情的热爱，一种固执的“笨”。在创业中，过程始终比终点更为重要。

课文以“七根火柴”为线索，记叙了无名战士在红军最需要火的时候，甘愿牺牲自己，把保存下来的七根火柴，委托战友交给部队的故事，反映了长征中红军的艰苦生活和同志间的阶级友爱，歌颂了红军战士对革命事业无限忠诚的崇高品质。

1.所设奖的种类、兑奖条件、奖金金额或者奖品等有奖销售信息不明确，影响兑奖；2.采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；3.抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五万元。一.不当有奖销售的定义不当有奖销售是指经营者违反诚实信用和公平竞争的原则，在销售商品或提供服务的时候，以提供物质、金钱、附加服务等奖励为名，实际上采取欺骗或其他手段损害消费者的利益，或损害其他经营者合法权益的行为。二.不当有奖销售大致分为两种类型：不当抽奖式有奖销售和不当附赠式有奖销售。1、不当抽奖式有奖销售抽奖式有奖销售是指销售方以抽签、摇号、竞猜等带有偶然性的方法决定购买者是否获得奖品或奖金的销售方式。但是，经政府或政府有关部门依法批准的有奖募捐以及其他彩票发售活动，不属于有奖销售行为。抽奖式有奖销售利用购买方的博弈心态推销商品，容易滋生不良的社会风气,更有甚者打着有“有奖销售”的幌子推销质量低劣的商品，损害消费者的合法权益。因此，世界各国对抽奖式有奖销售都会采取相应的规制举措，如德国《附赠法令》则是禁止以抽奖方式推销商品或服务，或为招徕顾客集体乘坐旅游车而在每辆车中提供免费座位等。2、不当附赠式有奖销售附赠式有奖销售是指在满足一定条件的情况下，销售者向所有购买者提供赠送奖品、奖金或有价凭证等的销售行为。附赠式有奖销售一方面对消费者具有搭售的作用，使消费者因商品或服务的价格结构不明显而产生误解，购买了本来不需要的商品；另一方面对于相关领域的竞争者或者赠品的供应商市场可能造成妨碍竞争的影响。因此，世界各国对抽奖式有奖销售都有相应的规制措施。三.不当有奖销售的构成要件1、主体方面不当有奖销售行为的主体为经营者，因此与依法发行的福利彩票、体育彩票等公益性彩票有所不同。2、主观方面经营者主观上必须具备故意且出于不正当竞争的目的，即通过诱发消费者的博弈心理来影响和干扰消费者的正常的消费选择。3、客体方面不当有奖销售行为破坏了通过价格和质量等手段进行正常竞争的秩序，侵害了其他经营者的公平竞争权利和消费者的自主选择权等合法权益。4、客观方面不当有奖销售大致分为两种类型：不当抽奖式有奖销售和不当附赠式有奖销售。法律依据《中华人民共和国反不正当竞争法》第十条　经营者进行有奖销售不得存在下列情形：（一）所设奖的种类、兑奖条件、奖金金额或者奖品等有奖销售信息不明确，影响兑奖；（二）采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；（三）抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五万元。

教务班主任岗位职责 　　在现实社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是我为大家整理的教务班主任岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　教务班主任岗位职责1 　　(一)教学方面 　　1、支持配合教研组长工作，积极参与教研组和学校教研活动。 　　2、认真完成语文、数学两个学科的教学工作。 　　3、积极参与学校校本培训工作，在集中培训中要认真听讲，做好记录，做好内化并指导于课堂教学实践;在自我学习方面，要按照学校的要求每周进行一次网上培训，主动借阅教学方面资料，以此更新教学观念。学期末要上交不少于5000的自学笔记。 　　4、在学科课程标准的指导下及时备课，认真书写教案(具体详见教案书写要求)，不备课不能进入课堂上课。 　　5、上课要执行课时计划，提倡生成性教学，注重信息技术与学科教学的整合，力求实现预案中制定的三维教学目标，高质量完成教学任务。 　　6、课后要及时写出教学反思。 　　7、按照学校的要求，学期初、末制定教科研工作计划和总结。 　　8、每天留适量的课堂作业或家庭作业，认真批改作业(要求详见学校作业布置和批改制度)。 　　9、对学生参加的各项活动(教学)要认真进行辅导。 　　10、积极参与教改科研工作，注重过程性研究，并做好材料的积累工作。 　　11、积极参与听课活动，书写认真并写出评语，每周不少于一节课，学期不少于16节。 　　12、根据学科内容特点，定期组织班级性的抽测，监控学生学习质量。 　　13、在学校组织的质量监测活动中，认真监考，做好批卷和质量分析工作。 　　14、学期末做好学生操行评定(认真填写素质目标手册)。 　　15、支持科任教师完成课堂教学工作。 　　16、高质量的实现学校制定的"工作。(具体要求详见“六率”达标标准) 　　17、积极参加教育科研活动，主动承担教育科研实验课题。 　　18、学期初切合实际制定课题实验方案和计划，完善科研过程性材料，学期末实事求是地完成科研阶段性总结。 　　19、各项科研材料按学校教科研室的要求积极上交。 　　20、注意科研成果的积累，每学年度要有一篇高质量的科研学术论文发表。 　　21、在课堂教学中渗透科研课题实验，接受学校教科研室的指导。 　　22、教师个人的科研工作情况表现将与教师学年度考核相挂钩。 　　(二)教育方面 　　班级是学校进行教育教学活动的基本单位。班主任是班级的组织者和指导者，肩负着具体贯彻党的教育方针，实施学校教育教学计划，沟通师生、学校与家庭以及社会之间的联系，落实学校育人目标，推进全面素质教育的职责。班主任应面向全体学生，促进学生全面发展，起到导师的作用，成为学生的良师益友。为了充分发挥班主任的工作职能，现将班主任工作职责明确如下，望认真执行。 　　1、能根据学校工作计划和班级实际情况制定学期工作计划，并能根据工作计划独立开展班级管理教育工作。 　　2、关注每一个学生的发展，尊重学生的人格。坚持正面教育，严禁体罚或变相体罚学生。做好学生的个别教育工作，从每个学生的个性特点和具体情况出发，因势利导。尤其要做好特殊学生的教育、转化工作。 　　3、 重视学生的思想道德和行为规范教育，教育学生遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，逐渐养成学生的文明习惯。 　　4、注重培养学生的主人翁精神，让学生人人有岗位，人人有事做，使学生学会关心，学会做事，学会合作。培养和建设好班集体。指导班委会、少先队中队委的工作，培养好学生干部，发挥班队干部的模范作用，提高学生自理能力，把班级建设成团结友爱、奋发向上的集体。 　　5、认真组织班会和队会，有计划，有组织，有内容，有实效，并做好记录工作。 　　6、重视激发学生的学习兴趣，培养学生良好的学习习惯，教育学生课前做好预习及学习用品的准备工作，上课认真听讲、积极思考，课后认真作业。 　　7、能与任课教师密切联系，共同商讨本班的教育、教学工作，交流学生思想表现状况，互通信息，协调各种活动和学生的课业负担。 　　8、关心学生身心健康，帮助学生树立“健康第一”的思想，协助学校贯彻实施《体育卫生工作条例》，教育学生坚持体育锻炼，上好体育课和“两操一锻炼”，并对学生进行健康教育，养成良好的生活习惯、卫生习惯和健康的心理素质。 　　9、重视班容班貌布置工作，做到清洁、整齐、美观，营造积极向上的学习氛围。 　　10、搞好班级常规性管理工作，建立班级常规，对学生进行常规训练和礼仪训练，带领班级学生积极开展“争创先进班集体”活动。 　　11、做好班级学生管理材料的填写工作，如学籍表、学生成长记录袋等，填写完整，及时上交。 　　12、做好本班学生每学期的德育考核，思想品德评定，写好每学期学生的操行评定和学生有关奖惩等工作。 　　13、重视学校和家庭的联系，定期和家长取得联系，礼貌、热情接待学生家长，尊重依靠家长共同教育学生。每学期家访面不少于40%，并做好记录。 　　14、加强对学生进行法制安全教育。安全警钟要长鸣，找隐患，保安全，及时记录、汇报。每次活动要精心组织、周密安排，确保人身安全。对学生加强乘车、交通安全教育，中、晚送队要认真组织，到岗到位。 　　15、引导组织学生积极参加校、区、市组织的各级各类竞赛、文体活动，并力求在这些活动中取得良好成绩。 　　16、教育学生爱护公物，爱护校产，做好校产的借、护、还工作。 　　17、积极参加德育工作研究，重视理论学习，不断总结经验，每学期撰写一篇德育论文或经验总结。 　　教务班主任岗位职责2 　　班主任是班级的组织者、领导者，是协调全班几十名学生、几十个家庭、科任教师和团队工作的“设计师”和总导演，主要职责是： 　　一、 根据学校工作计划和本班实际，制定班级工作计划，并认真实施、落实，期末写出书面总结。 　　二、 有计划地对学生进行理想、法制、国情等方面的教育，经常检查学生遵守《中学生守则》、《中学生日常行为规范》及学校各项规章制度的情况。对学生进行青春期教育，防止早恋现象。 　　三、 教育学生尊重全体教职员工，服从领导和管理。 　　四、 领导班委的工作，开好班会，指导团队活动，培养良好的班风、学风及生活习惯，努力使本班成为团结友爱、勤奋好学、积极向上的班集体。 　　五、 经常与学生交流，因材施教，做好后进生的转化工作。 　　六、 加强与各任课老师的联系，商讨本班的教育教学工作，促进各科教学的整体提高，经常向教导处、政教处汇报班级工作情况。 　　七、 教育学生坚持锻炼身体，组织学生开展有意义的文体娱乐、知识竞赛活动及有益的社会实践活动。 　　八、 做到早操、课间操、午睡、课外活动、集会、夕会、自习课、晚睡跟班到现场，发现问题及时解决。 　　九、 指导学生办好黑板报，搞好本班宣传工作。 　　十、 加强与学生家长的联系，互通情况，共同做好学生的教育工作。 　　十一、 经常教育学生讲文明、懂礼貌、爱集体、爱公物，保护学生不受精神污染，保证学生安全，发生重大事故及时上报。 　　十二、 教育、组织学生认真按时完成学校分配的卫生打扫及其他劳动任务，承担学校交办的临时任务。 　　教务班主任岗位职责3 　　一、 “五到场”：两操到、班会夕会集会到、卫生打扫及参加劳动任务到、两睡到、班级出现问题到。 　　二、 “五知道”：知道学生出勤情况、知道学生困难情况、知道学生心理状况、知道学生守纪律情况、知道学生学习情况。 　　三、 “五不为”：不偏爱学生、不袒护学生、不讥讽学生、不体罚及变相体罚学生、不乱收费及抓挪学校费用。 　　四、 “四巡视”：宿舍巡视、教室巡视、卫生区域巡视、班级活动巡视 　　五、 “四关心”：关心学生身体、关心学生学习、关心学生思想、关心学生进步。 　　六、 “四严格”：严格要求、严格管理、严明纪律、严肃班风。 　　七、 “三熟悉”：熟悉学生个性心理品质、熟悉学生行为习惯、熟悉学生家庭情况。 　　八、 “三准备”：班会有准备、与学生谈话有准备、班级活动有准备。 　　九、 “三创优”：创文明宿舍、创先进班集体、创一流管理水平。 ;

工会的基本职责是维护职工合法权益，是一个重要的群团组织，工会工作、活动的开展与经济、政治、文化、社会建设及其他方面的改革息息相关。当前，随着社会主义市场经济的发展，在深化改革中经济关系和劳动关系不断变化，新情况、新问题不断出现，工会作为维护职工合法权益和行使职工民主管理权力的工作机构，面对不断涌现出的新情况新问题，要以推动建设和谐劳动关系为切入点，有效解决职工群众最关心、最直接、最现实的利益问题，这才符合工会工作的基本要求。因此，工会组织要想适应新形势新任务的要求，就必须以改革创新的精神加强自身建设，把工会真正建设成为学习型、服务型、创新型的群众组织。只有重视工会工作，大力加强工会组织的自身建设，充分发挥工会组织的作用，不断提高工会组织创新、协调、组织、服务等多方面的能力，增强工会组织的吸引力和凝聚力，真正树立起“职工之家”的工会形象，才能为推动和谐劳动关系建设提供坚实的组织保证。一、加强工会组织建设的重要性做好工会工作，要真正做到从源头上参与、政治上保证、制度上落实、素质上提高、权益上维护，要把职工群众的事情作为头等大事，认认真真、竭尽全力去做实、做细、做好，切实发挥工会的作用。因此，基层工会组织的制度建设是工会发挥作用的前提，基层组织应有实干精神，时刻把职工群众的安危冷暖挂在心上，向郑培民学习，做到“情为民所牵，心为民所系，利为民所谋”，努力为大家办实事、办好事。要以职工群众的认可重磅推荐：百度阅读APP，免费看书神器！1/5度和满意度来评判基层工会的工作水平，工会在服务于职工群众的同时，要定时定期的组织职工群众学习相关法律、法规，一方面让职工群众懂得用法律来维护自己的权益；另一方面维护职工群众的学习权、受教育权，这才是最好的维护，形成维护、协调、服务三位一体的大维护格局。二、工会组织建设中存在的主要问题加强工会组织自身建设，增强基层工会活力，充分发挥工会的作用，就要固本强基。工会要做好工作，履行教育、参与和维护等各项职能，就要把工作的重点放在基层。密切联系职工，深入基层第一线，直接听取职工群众的呼声，关心职工生活，帮助职工解决困难。对侵犯职工合法权益的行为，工会应据理力争，依法干涉。工会只有将自己的职权落实到实处，才能真正提高工作质量，树立起自身的威信，才能实现工会任务和提高自己。广大职工是通过基层工会工作了解工会、认识工会的。基层工会工作状况直接关系到广大职工对工会的感情，关系到工会组织能否发挥党联系职工群众的桥梁纽带作用和国家政权的重要社会支柱作用。目前，一些基层工会缺乏活力，发挥作用不理想的主要原因是：基层工会的维权机制、工作制度、工作内容、工作方法、活动方式、评价体系、激励措施等不能适应市场经济转变的形势任务要求。现在处于民营企业占主导地位的时期，一些基层工会组织内部工作制度和民主制度不健全，不能按照职工的意愿和要求开展工作；基层工会协调劳动关系机制运作不规范、实效性差；工会干部数量少且兼职，权益缺乏保障；企业以生产经营为主题，绝大多数企业工会工作不被重视；上级工会组织对基层工会的指导协调不到位。2/5三、加强工会组织建设的几点意见基层工会面临的种种问题，大多是其自身难以解决的，有赖于上级工会组织帮助协调解决。因此，在为基层工会开展活动创造必要条件方面，上级工会应该加大工会理论政策研究的力度，为基层作用的发挥提供理论指导和政策支持；要及时总结宣传基层工会工作的经验，注意培养和推广典型；要注重对基层工会工作实行分类指导，为基层工会开展工作、发挥作用畅通渠道、创造条件。

　　 【篇一】 　　西北，苦寒之地，夐不见人，飞尘萧索。正值天朝国难，全球政治动荡之刻。鲜有人知，于崇山峻岭间，村落市镇里，共产党之苏维埃政权已然步步壮大。其人民之军队曰“红军”，甚是骁勇善战，无可匹敌。美利坚记者斯诺于民国二十五年（1936年）季夏至开冬登访天朝，深入陕北之革命根据地，期于毛泽东、周恩来等新中国之命脉领袖。往往彻夜畅谈，秉烛不倦，其尝调查大街小巷之风土民情，撰写采访数余篇。上自浴血奋战之铁血军人，下至衣衫褴褛之乡里百姓，莫不一心向党。斯诺于回程中思索再三，将党员干部之无私，建设革命之思想，决策阶层之果断，底层战士之勇猛等种种事迹精神整理编合，删繁就简，终得一著，名曰《红星照耀中国》，风靡久矣。 　　此书予瞻慕久也，今朝终得翻阅，一气读完，大呼快哉。斯诺笔下之红色中国名副其实，苏区，蓬勃发展之一点一滴，均记录在册。有俗语道：“*者迷，旁观者清”。其以旁观者之身份，不计偏倚，描摹昔日之中国图景。无歌功颂德之成分，亦无忌讽贬低之偏激。彻底于人民之立场考虑，于人民之视野评判，真乃人民之肺腑之言尔！不愧于“长征第一手资料”之名。 　　再观书中之领袖风采：手指江山社稷，口令百万雄兵。以毛泽东最为典范，其自幼酷好读书，后因变故退学，自修甚勤，不懈努力，终得五车学富，后于连年征战中步步为营，皆凭于此；尝留学于德意志、法兰西之周恩来，在校成绩尤为优越，砺“为中华之崛起”而读书，心怀报国热血，砥砺前行；更有邓小平、贺龙、彭德怀、刘伯承、左权等各领风骚。众人之坚毅、深邃、勇猛亦或幽默，均为个人魅力之表现，予钦佩不已。 　　斯诺之作品同是哲学。于兵粮寸断之最绝望时，共产党之军队迎难而上，竭全力予敌之围剿当头一棒，于敌重重阻击中不渝使命，犹星火置于朽木，敌之打击愈烈，火苗之势愈旺，眼看即可燃遍全中国鲜明之火光！ 　　星星之火，不堪燎原乎？　　 【篇二】 　　老子《道德经》是一部灰常好的中华珍宝，包含了丰厚的人生哲理。还记得小时分跟着他们“道可道，非常道；名可名，非常名”，那时分还不晓得这是出自何处，更别说是什么意义了。时过几载，再次看这部道家代表巨作，固然还是不能完整了解，但是至少有一些些本人的感受。 　　《道德经》倡导欲壑难填、无为而治。千百年来，上至帝王将相，下至黎民百姓，无不从这部人类文化的聪慧宝典中吸取治国安民、修身养性、立人处世的精华。当今社会科学兴旺，社会经济高速开展，人们的物质财富越来越殷实，而肉体财富却越来越贫乏，道德沦丧的现象日益严重，我想我们更应该从老子的《道德经》里面找到本人的人生原则，不与世俗同流合污，静心是安心工作之本。人们的心境到达虚静的状态，才会时辰坚持狂妄自大、不骄不躁的作风，才会在社会中、生活中、工作中出实招、办实事、务实效。 　　人们常说：读史而明鉴，读典可明智。老子在《道德经》之十七章说“道，常无为而无不为”，老子的无为思想并不是说消极而无所作为，这是对老子《道德经》的误解，老子本意是在教人遵道而行，不妄为，而有作为。只要“不妄为”才干更好地有所大作为，也就是说“不妄为”是有所作为的保证。什么是“有为”呢？尽心扮好社会角色，干好本职工作，担起家庭义务，就是“有作为”。是的，在世欲纷争的当今社会中，如能尽心安心于本职的话，那他的心态肯定是经常处于静心、净心的状态，没有进入静心、净心的心境，他是收敛不了他那不安份的心的。即神不外驰，心不外思，由是说：静心、净心是尽心干好一切工作的前提和先决条件。 　　《道德经》可谓言简意赅，一字千金，字字无动于衷，字字催人深思，足可见老子扎实的文字功底和信手拈来的写作技巧及惨绝人环的创新才能。实是信服信服！再加上一些经典事例，点睛之笔，妙笔生花，意境深远，呼应前文，升华主题，把作者本人要表达的感情表达得淋漓尽致，给人无限打动和难过，有浑然天成之感，实乃文章中之，古文中之绝笔！　　 【篇三】 　　妈妈经常教训我坐没个坐样，站没个站相，反正也听习惯了。这天妈妈又开始唠叨了：“古人常说‘坐如钟，站如松，卧如弓"，你看你说了多少次，走路胳膊腿都拉不起来，坐那写做作业无精打彩的，弯腰驼背，长在都成小“罗锅”了。来，过来看看人家的风采。”说着妈妈顺手打开了电脑上的一段视频。 　　只见画面中的军人叔叔们个个精神抖擞，威风凛凛，多神气呀！尤其是走起路来步伐矫健，铿锵有力，羡慕死我了。这时爸爸走过来抚摸着我的头说：“中国素有‘礼仪之邦"的美称，一个人的举手投足都反映出自身的修养。端庄优美的坐，会给人以文雅、稳重、自然大方的美感，坐要抬头挺胸，眼平视，两膝并拢坐端正；站立是人最基本的姿势，也是一种静态的美。立要头正身直手放下，两脚并拢像棵松；行如风”就是风行水上来形容轻快自然的步态。走路时要抬头挺胸，面带笑容，进出教室要轻轻走，走廊上慢慢走，转弯口减速走，上下楼梯靠右走。”爸爸边说边示范，我也在一旁认真地学。我决心也做个“站有站相，坐有坐样”的好孩子。 　　想要学会行走礼仪吗？我来教你几招！ 　　两人并行的时候，右者为尊；两人前后行的时候，前者为尊；三人并行，中者为尊，右边次之，左边更次之；三人前后行的时候，前者就是最为尊贵的。如果道路狭窄又有他人迎面走来时，则应该退至道边，请对方先走。路过居民住房时，不可东张西望，窥视私宅。 　　在陪同引导对方时,应注意方位、速度、关照及体位等方面,如:双方并排行走时,陪同引导人员应居于左侧。如果双方单行行走时,要居于左前方约一米左右的位置。当被陪同人员不熟悉行进方向时,应该走在前面、走在外侧;另外陪同人员行走的速度要考虑到和对方相协调,不可以走得太快或太慢。这时候,一定要处处以对方为中心。每当经过拐角、楼梯或道路坎坷、照明欠佳的地方,都要提醒对方留意。 　　向别人打听道路，先用礼貌语言打招呼，如：“老爷爷”、“阿姨”、“叔叔”等，然后再问路；听完回答后，一定要说：“谢谢您！”如果被陌生人问路，则应认真、仔细回答，如果自己不清楚，应说：“很抱歉，我不知道。请再问问别人吧！” 　　相信你学了后，一定会变成一个小绅士，小淑女的！

一.发展的意义发展必须牢牢扭住 经济建设这个中心。聚精会神搞建 设、一心一意谋发展,不断解放和 发展生 产力,为发展中国特色社会主 义奠定坚实 的物质基础。 把发展作为科学发展观的第一要义，原因有三:第一，坚持用发展的办法解决前进中的问题，是新中国成立以来特别是新时期以来我国的一条基本经验。第二，发展对于我国新世纪新阶段全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化具有决定性意义。经过新中国成立以来，特别是改革开放以来的不懈努力，我国取得了举世瞩目的发展成就，我国发展已经站在一个新的历史起点上。但是，我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，人民日益增长的美好生活需求和不平衡不充分的发展之间的矛盾，这一社会主要矛盾没有变。我们党要团结带领全国各族人民，完成新世纪三大历史任务，在中国特色社会主义道路上实现中华民族伟大复兴，必须始终抓好发展这个党执政兴国的第一要务。第三:科学发展观是与时俱进的马克思主义发展观。发展观是关于发展的本质、目的、内涵和要求的总体看法和根本观点。有什么样的发展观，就会有什么样的发展道路、发展模式和发展战略，就会对发展的实践产生根本性、全局性的重大影响。离开发展，就无所谓发展观。科学发展观是用来指导发展的，离开了发展，科学发展观就成了无源之水、无本之木，强调深入贯彻落实科学发展观也成了无的放矢。发展是一个永无止境的历史过程，指导发展的观念也必须与时俱进。

因为许多比魏书生更有远见卓识的教育学者与教育工作者对魏书生先生并不那么认同。魏书生长期从事教育教学研究，当了22年班主任、21年校长、10年局长，但始终不离教学第一线，坚持32年杏坛不辍耕耘，至今还每周四节为师范学生上小学语文教法课。写了85本500多万字日记，发表文章120多篇。代表性论著有《班主任工作漫谈》、《心灵的轨迹》等38部。扩展资料：在教学实践中，魏书生根据文章本身的特点和学生理解课文的程度作出调整。例如：易懂的文章以学生“自学”解决问题为主，“讨论”“答疑”为辅。如果“自测”的效果很好，就可以略去“自结”的环节。这套教学法，加强了老师与学生之间的互动，激起学生对学习的兴趣。1984年8月，中共辽宁省委和省政府联合作出《关于开展向魏书生同志学习活动的决定》，并授予他“特级教师”称号。1990年5月，辽宁教育学院成立“魏书生教书育人经验研讨会”。从此，魏书生的教育理念和方法，得到广泛研究和推广。

并不是非要经历过挫折才会成长，有的从小生活一帆风顺的人，心理也很成熟。可是对大多数人来说，人的一生验证了一句话，就是吃一堑长一智，在不断犯错的过程中，慢慢地领悟人生，感悟生活。即使你的父母再疼爱你，可是谁也不能陪伴你一辈子，谁都会遇到挫折，有的人即使在同一个地方跌倒多次，可还是不长记性仍然犯同样的错，有的人只跌倒一次就会牢牢记住，甚至看见别人跌倒就会避免自己犯同样的错。可是有很多事情，旁人是无法代你体会的，比如和什么样的人恋爱，做一份什么样的工作更适合你，这些就像小马过河一样，听别人说是不作数的，只有自己去体会才知道人生会有很多挫折，可是成长不一定要靠挫折，无论是面对挫折还是面对人生都要有一个良好的心态，积极地去面对

激励人心的正能量励志名言 　　无论是身处学校还是步入社会，大家肯定对各类名言都很熟悉吧，熟记名言有助我们增加知识储备，打造语言亮点。名言的类型有很多，你都知道吗？下面是我整理的激励人心的正能量励志名言，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　1、人要有毅力，否则将一事无成。——居里夫人 　　2、为学须刚与恒，不刚则隋隳，不恒则退。——冯子咸 　　3、每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。——尼采 　　4、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。——约翰生 　　5、当一个女子看天空的时候，她并不想寻找什么，她只是寂寞。——安妮宝贝 　　6、如果说我有什么贡献的话，那不是我的才能的结果，完全是勤勉的毅力的结果。——道尔顿 　　7、即使慢，驰而不息，纵会落后，纵会失败，但必须能够到达他所向的目标。——鲁迅 　　8、强者容易坚强，正如弱者容易软弱。——爱默生 　　9、所有的时光都是被辜负被浪费后，才能从记忆里将某一段拎出，拍拍上面沉积的灰尘，感叹它是最好的时光。——侯孝贤 　　10、朋友之间用到不自然的礼貌时，就可以知道他们的感情已经开始低落。——莎士比亚 　　11、艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人都望而怯步，只有意志坚强的人例外。——雨果 　　12、我曾经默默无语地毫无指望地爱过你。——普希金 　　13、如果没有那么多的感动，那么多的痛苦在狂喜和绝望的"两极来来回回，活着还有什么意思呢？——廖一梅 　　14、人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就必须会做出使自我感到吃惊的成绩来。——马克·吐温 　　15、伟大人物最明显的标志，就是坚强的意志。——英国 　　16、日日重复同样的事，遵循着与昨日相同的惯例，若能避开猛烈的狂喜，自然也不会有悲痛的来袭。一一太宰治 　　17、心如槁木不如工愁善感，迷蒙的醒不如热烈的梦，一口苦水胜于一盏白汤，一场痛哭胜于哀乐两忘。——叶圣陶 　　18、如果你足够坚强，你就是史无前例的。——司科特。菲茨杰拉德 　　19、所有坚韧不拔的发奋迟早会取得报酬的。——安格尔 　　20、不害怕痛苦的人是坚强的，不害怕死亡的人更坚强。——迪亚娜夫人 　　21、胜利的道路是迂回曲折的。像山间小径一样，这条路有时先折回来，然后伸向前去；像山间小径一样，走这条路的人需要耐心和毅力。累了就歇在路边的人是不会得到胜利的。——尼克松 　　22、支撑起她的不是运气，而是越努力，越走运。——邹韵 　　23、一个人的成就越大，对他说忙的人就越少；一个人的成就越小，对他说忙的人就越多。——郑渊洁 　　24、如果一个城市里没有愿意开小咖啡馆的人，那个城市无论多有钱，都只是一个内心空虚的城市。——村上春树 　　25、忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。——奥维德 　　26、伟大的事业是根源于坚韧不断地工作，以全副精神去从事，不避艰苦。——罗素 　　27、我们没有成为我们曾以为的，我们成为了我们能成为的。——刘同 　　28、无论什么时候，不管遇到什么情况，我绝不允许自己有一点点灰心丧气。——爱迪生 　　29、得进一寸进一寸，得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。——华罗庚 　　30、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。——海伦凯勒 　　31、告诉你使我到达成功的奥秘吧，我惟一的力量就是我的坚持精神。——巴斯德 　　32、咬住青山不放松，立根原在破岩中；千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。——郑板桥 　　33、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。——华特·贝基霍 　　34、以赠品收买的朋友，则他能被别人收买。——莎士比亚 　　35、世界上任何书籍都不能带给你好运，但是它们能让你悄悄成为你自己。——赫尔曼·黑塞 　　36、日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。——金樱 　　37、我们每个人都有一个现实家园，唯有书本可以构建一个精神家园。——梁晓声 　　38、伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 　　39、涓滴之水终能够磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。——贝多芬 　　40、伟大变为可笑只有一步，但再走一步，可笑又会变为伟大。——佩思 　　41、就是有九十九个困难，只要有一个坚强的意志就不困难。——杨根思 　　42、人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。——马克·吐温 　　43、为学犹掘井，井愈深土愈难出，若不决心到底，岂得见泉源乎？——张九功 　　44、向着某一天最后要到达的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。——歌德 　　45、人的一生，要走多少路，才能确定前行的方向；在路上要遇到多少人，才能知道与谁同行。——敬一丹 　　46、哪怕是自己的一点小小的克制，也会使人变得强而有力。——高尔基 　　47、一个人做事，在动手之前，当然要详慎思考；但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可再有迟疑不决的态度，这就是坚毅的态度。——邹韬奋 　　48、要是您想达到您的目的，您必须用温和一点的态度向人家问话。——莎士比亚 　　49、世界上的事情，最忌讳的就是个十全十美，你看那天上的月亮，一旦圆满了，马上就要亏厌；树上的果子，一旦熟透了，马上就要坠落。凡事总要稍留欠缺，才持恒。——莫言 　　50、为了一件过失辩解，往往使这过失显得格外重大，正像用布块缝补一处处小小的破孔，反而欲盖弥彰一样。——莎士比亚 　　51、人的一生应该不要太在意别人怎么看你，活着别人怎么想你。其实，别人如何衡量你，也全在于你自己如何衡量你自己！——席慕容 　　52、盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。——陶渊明 　　53、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。——司汤达 　　54、人们的毅力是衡量决心的尺度。——穆泰奈比 　　55、人并不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽。——列夫·托尔斯泰 　　56、只有毅力才能使咱们成功。而毅力是来源于毫不动摇，坚决采取为到达成功而需要的手段。——车尔尼雪夫斯基 　　57、生活不必处处带把别人送你的尺子，时时丈量自己。——吴淡如 　　58、我们听过无数的道理，却仍旧过不好这一生。——韩寒 　　59、讲理的人使自己适应世界，不讲理的人坚持要世界适应自己，所以一切进步得靠不讲理的人。——萧伯纳 　　60、只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。——杨振宁 ;

小幸运 -田馥甄作词：徐世珍&吴辉福作曲：JerryC我听见雨滴落在青青草地我听见远方下课钟声响起可是我没有听见你的声音认真呼唤我姓名爱上你的时候还不懂感情离别了才觉得刻骨铭心为什麽没有发现遇见了你是生命最好的事情也许当时忙著微笑和哭泣忙著追逐天空中的流星人理所当然的忘记是谁风裏雨裏一直默默守护在原地原来你是我最想留住的幸运原来我们和爱情曾经靠得那麽近那为我对抗世界的决定那陪我淋的雨一幕幕都是你一尘不染的真心与你相遇好幸运可我已失去为你泪流满面的权利但愿在我看不到的天际你张开了双翼遇见你已注定她会有多幸运青春是段跌跌撞撞的旅行拥有著後知後觉的美丽来不及感谢是你给我勇气让我能做回我自己也许当时忙著微笑和哭泣忙著追逐天空中的流星人理所当然的忘记是谁风裏雨裏一直默默守护在原地原来你是我最想留住的幸运原来我们和爱情曾经靠得那麽近那为我对抗世界的决定那陪我淋的雨一幕幕都是你一尘不染的真心与你相遇好幸运可我已失去为你泪流满面的权利但愿在我看不到的天际你张开了双翼遇见你的注定oh她会有多幸运

抽签、摇号是典型的抽奖式有奖销售方式，但抽奖式有奖销售并不限于这些方式。在有奖销售中，凡以偶然性的方式决定参与人是否中奖的，均属于抽奖式有奖销售，而偶然性的方式是指具有不确定性的方式，即是否中奖只是一种可能性，即可能中奖，也可能不中奖，是否中奖不能由参与人完全控制。（一）采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；（二）利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；（三）抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不超过五千元。　　法律依据：《关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定》 第二条 本规定所称有奖销售，是指经营者销售商品或者提供服务，附带性地向购买者提供物品、金钱或者其他经济上的利益的行为。包括：奖励所有购买者的附赠式有奖销售和奖励部分购买者的抽奖式有奖销售。凡以抽签、摇号等带有偶然性的方法决定购买者是否中奖的，均属于抽奖方式。经政府或者政府有关部门依法批准的有奖募捐及其他彩票发售活动，不适用本规定。《中华人民共和国反不正当竞争法》 第十三条 经营者不得从事下列有奖销售：（一）采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；（二）利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；（三）抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不超过五千元。《中华人民共和国消费者权益保护法》 第十九条 经营者应当向消费者提供有关商品或者服务的真实信息，不得作引人误解的虚假宣传。经营者对消费者就其提供的商品或者服务的质量和使用方法等问题提出的询问，应当作出真实、明确的答复。商店提供商品应当明码标价。

入党申请书与介绍人意见没有必然联系。介绍人意见是填在入党志愿书上的，如果你是入党积极分子，那么，介绍人意见不用你考虑，介绍人知道怎么填写的，如果你是入党介绍人，那么你应该知道怎么填写，否则，你不配做介绍人。多有得罪，还望谅解噢！

会给课程视频看 不过都忙着给被人洗脑了 交了钱就不怎么管了 个人认为还是找个带着操作的比较好

上善若水。上善若水。提及道家思想，“道”那如水之般至高至柔的特点即刻浮现心中。至高之道如水之柔，领略之时，当如万物受水洗礼般自然舒适。 “夫唯不争，故无尤。”正因为他与世无争,所以才不会招惹怨恨。如何理解此理，并使自己受益于之呢？私以为首先应该理解清楚两个关键词的意义。 “不争” 道家文化提倡无为，提倡不争，这导致很多人认为道文化是教人逃避问题的。然而我却不这么认为。例如对于此句中“不争”的理解：“与世无争”难道是教大家放下一切不进取不进步吗？不应如此啊。余以为，此处之“不争”意在心境而非外在表现。所谓不争的心境，即为坦然面对一切的心境：是“不以物喜，不以己悲”的深远豁达，是“不畏浮云遮望眼”的胆识眼光，是“有志不在年高，无志空活百岁”的胸有成竹，是“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”的坦然豪迈，是“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的坚定信念，是“避其锐气，击其惰归”的机智聪颖，是“一蓑烟雨任平生”的洒脱蹁跹，是“吾与子之所共适”的怡然自得，是“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的看破哲理…… 所诉众多，旨在表明“不争”的内核在于坦然在于遇事懂得不过分纠结、不认死理、不让自己陷入郁郁寡欢的境地。“不争”是一种由内而外的自在平和。 “无尤” 没有怨尤，没有怨恨责怪。此怨恨责怪是从何而来？一是自身发出的怨尤，即怨天尤人之怨尤；二是他人发出的怨尤，即怨词詈语的怨尤。 处“不争”的心境，眼中心中何来怨尤？保持平和的心，首先就能免去许多自身发出的怨尤。其次长期保持平和的心，会使人由内而外显得温柔平和，自然也就少了许多仇人。再者恶意中伤之怨尤或许无法避免，但有了平和的心态，大概也能使我们在面对这些风言风语时可以更加沉着冷静，不被世俗恶意所困。

一，科学发展观告诉我们，发展是第一要义。那么这就提醒了我们在生活和学习中要上进，把自身的不断进步、也就是发展，作为自己的第一要务，而吃喝玩乐骄奢淫逸都应远远排在后面。二，科学发展观中的“发展”必须牢牢扭住经济建设这个中心，聚精会神搞建设，一心一意谋发展。所以我们要不断提高我们的经济水平哦~~同时要记得，发展应该是又好又快发展，我们要又好又快地进步啦啦啦。三，科学发展观的核心是以人为本。那么我们在学习和生活中，必须要满足自己的发展愿望和多样性需求，关心人的价值、权利和自由，关注生活质量、发展潜能和幸福指数，体现社会主义的人道主义和人文关怀~四，科学发展观的基本要求是全面协调可持续，我们在学习生活中也必要全面协调可持续地发展~五，根本方法是统筹兼顾，所以我们必须得平衡我们的生活和学习、工作和休闲、妻子和老妈、工资和消费，做到运用统筹兼顾的根本方法，把握发展全局，处理好各方面的重大关系。

口碑营销是企业调查市场需求，为消费者提供产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务，让人们通过口碑了解产品，建立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。如何做口碑营销推广？一、搜索引擎:百度/360/搜狗搜索引擎优化仍然是口碑优化的重点。百度和搜狗、360使用最多。对于品牌的口碑传播，合SEO的口碑优化相对容易。优誉界多年推广经验，新品牌完全一个月可以实现相对完美的网络口碑。二、移动客户端:今日头条/一点资讯随着移动互联网的普及，人们习惯于用手机阅读信息。今天的头条新闻和一点信息利用率相对较高。以今天的头条新闻为例，口碑优化与品牌积极沟通相结合。除了发表文章外，你还可以在问答中进行问答推广，以实现丰富健康的品牌搜索信息。三、自媒体:新浪微博/腾讯网/搜狐网微博以其短小精悍的特点非常受用户欢迎，不需要长篇大论就适合大众吐槽。因此，微博是口碑传播的重要平台。微博的口碑优化原则相似，即最好将品牌传播的正面内容与微博相结合，实现并保持微博搜索信息丰富健康的状态。四、微信:微信朋友圈/微信文章微信用户几乎覆盖了所有的互联网人群。微信搜索是微信用户在微信上找到自己关注的信息的简单方法，因此在微信搜索中布局品牌文章也是必不可少的。此外，微信搜索还整合了一些包含在网页中的内容。五、知乎：知乎文章/知乎问答对于口碑营销来说，知乎是一个非常重要的平台，所以小边单独拿出来，它存在于传统的搜索中，但它本身就是一个口碑内容聚合平台，许多高粘度的用户在知乎上寻找各种问题的答案，因为经常有大咖啡的经典答案。六、口碑建设和SEO整合效果最大化事实上，网络口碑优化有两个方面。首先，通过口碑优化，关注品牌的潜在用户更容易转化为真正的客户；其次，利用口碑宣传优化行业关键词，让更多用户关注品牌。事实上，这一级别的工作也是SEO工作的延伸。口碑营销可以完美融合SEO，网络口碑优化是自然结果。优誉界提醒大家声誉不仅是人们对企业的看法，也是企业应该关注的问题。与传统的口碑营销推广方式相比，网络口碑营销方式操作更加方便，可以及时控制效果不理想的地方，成本更低。

学生的家庭状况、社区环境会给学校教育带来一定的影响，班主任要经常保持与家长的沟通，赢得家长的信任，共同探讨教育学生的措施和方法，使学校教育与家庭教育密切配合，取得更好的教育效果。