【药行业人才需求状况调研论文】行业人才需求状况

【 #报告# 导语】调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。以下是 无 整理的医药行业调研报告，欢迎阅读！ 【篇一】医药行业调研报告 　　医药工业与人类的生存与健康休戚相关，是符合新型工业化发展要求的产业，具有经济效益高，成长性好，发展潜力大，市场空间广阔广阔的特点,被国际上称为是“永不衰落的朝阳产业”。近年来，xx市医药工业有了长足的发展，工业产值从1998年5千万元增加到XX年1.2亿元，入库税金从1998年180万元增加到XX年350万元，在全市经济总量中占有相当的比重，成为xx市经济发展的亮点。 　　目前，xx市医药工业整体运行态势良好，但在快速发展的背后，也存在一些制约生产发展的困难和问题。这些矛盾，需要我们去作深层次地研究、逐一解决。因此，保持清醒头脑，树立科学发展观，加大帮助和服务力度，推动企业不断创新，对于进一步做大做强我市医药经济具有十分重要的现实意义。 　　一、现状 　　xx市医药工业有着30多年的发展史。近年来，市委、市政府将北药业作为全市经济发展的支柱产业，高度重视医药工业的发展。各有关职能部门认真履行职责，在监管中服务发展，在发展中落实监管，目前，xx市的红叶制药有限公司、蓝天制药有限公司和神树阿胶厂3家制药企业全部完成了产权制度改革，按照国家政策导向，紧紧抓住宏观调控机遇，投入了资金实施设备和技术更新，都按时限要求通了国家gmp认证，企业综合实力明显增强。现拥有片剂、丸剂、栓剂、胶囊剂、颗粒剂、固体胶制剂等个9剂型，103个品种。全市医药工业呈现五大特点：一是发展速度快，工业总产值同比增长47%;二是亏损企业少，3户企业全部盈利;三是经营效益好，产值利税率达10.2%，销售利税率达12.3%;四是资产负债低，资产1.5亿元，负债1.2亿元，资产负债率仅46%;五是带动力强，医药产品的合理流通，促进了全市102家药品经营企业健康发展，同时,工业生产需要大量的原料药，对北药种植业起到了巨大的拉动作用。 　　xx市的制药企业在生产管理方面存在以下特点：一是剂型少、规模小，三家制药企业共有9个剂型,净资产8千万元,产值不超过1.5亿元。二是新“庙子”与旧“菩萨”共处。根据国家的政策导向，各企业都按照gmp的要求进行了大规模技术改造，一幢幢花园式的厂房拔地而起，成为全市工业的一个亮点。生产条件迅速改善，生产能力得到提高。但是，一些企业对gmp认证是被动的，粉碎、制粒、压片、包衣等旧设备，阻碍了技术创新的进程，没有丢掉劳动密集型企业的帽子。国外普遍使用的cip(在位清洗)、sip(在位灭菌)等先进技术，在xx市还很少应用。二是现代管理与粗放经营发生冲撞。制药行业属高科技行业，医疗器械集医学、光学、电子、机械等技术于一身，需要现代管理手段。近年来，医药行业采取培训等多种手段，培养造就了一大批优秀管理人才，但是人管人的管理机制、传统的加工技术仍在支撑着企业运转，把企业做大做强的经营管理机制尚未形成。三是少数高科技人才与众多缺乏技术的员工形成反差。为了实施gmp和技术创新，各企业都从医、药大学聘用了部分专业人才，或从事革新工艺、或负责现场管理，由于面临陌生的岗位，尚未完全适应企业生产管理;企业内有一定传统生产经验但文化素质不高的员工群体，对新工艺、新技术的认知过程较长，二者没有完全融入、达到默契配合的境界。 　　二、问题 　　1、资源利用不足。资源是企业实现效益的物质基础，充分利用资源才能实现效益化。xx市的医药企业在进行gmp改造后，生产能力大幅度提高。但是品种开发速度、市场占有速度和流动资金并未完全跟上，使部分企业开工不足，生产能力浪费。以神树阿胶厂为例，该企业主要从事阿胶、黄明胶、龟板胶、鹿角胶4个品种固体胶生产，在未实施gmp改造前，长期采用人工土办法加工产品，生产能力低下且工艺落后，产品缺乏市场竞争力。改造后，该企业更新了设备，引进了先进的生产工艺，生产能力大幅度提高，但由于产品品种单一，市场占有率小，只能以销定产，年生产时间不超过三个月，设备长时间闲置，不能够得到有效利用。而我们熟知的山东东阿集团，在70年代初企业规模与现在神树阿胶厂接近，但该企业抓住机遇，现如今已经发展为拥有固体胶、颗粒、胶囊、口服液十几个剂型百余个品种，产值和固定资产上亿元的国内明星企业。东阿集团成功经验值得xx市医药工业企业学习和借鉴。 　　2、“拳头”力量不大。拳头产品就像企业的“发动机”，能给企业源源不断的动力。美国的氢溴酸西酞普兰胶囊年销售达30亿美元，西安杨森的吗叮啉单品种年销售在8个亿以上，这些企业都是在拳头产品中受益非浅。我市制药企业的单品种年销售额为4600万元，就是红叶制药的产品--康妇消炎栓，其他品种知名度低，市场占有份额小，没有形成“拳头”，尽管如此，对企业和全市经济都起到了强有力的支撑作用。但相比之下，差距是明显的，主要是缺乏、的品种。 　　3、创新力度不够。创新是推动经济持续增长的重要因素，也是企业持续发展和保持竞争优势的关键。创新，可以通过降低成本为企业业务活动提供更大空间，也可以通过产品差异为企业提供竞争力。目前，xx市医药工业企业多数只重视营销战略的创新，忽视了管理人员和广大职工的创新能力，没有激发并形成人人创新的饱满热情。 　　4、研发新药困难。研发一个新药，在发达的欧美国家也要10—15年时间，耗资高达5—8亿美元，中国的药企大多是望而兴叹，都以仿制药品为主，xx市医药工业更是如此。1985年以来，我国批准生产的一类新药147个，其中仿制药品占88%。显然，完全从基础开始自主研发，对xx市医药工业而言是不现实的。 　　5、诚信资历不够。市场经济既是法治经济，也是信用经济，政府和企业都应当高度重视。但是，xx市的部分企业诚信等级不高，还没有建立健全必要的产品质量自我约束机制和问题药品“招回”机制，还没有完全意识到gmp是自我管理的需要，更没感觉到gmp的“紧箍咒”即将来临。 　　三、对策 　　医药工业是国民经济的重要组成部分，其产品是人类维护健康，战胜疾病的重要保证。发达国家医药消费稳居第二位，我国卫生部《第三次国家卫生服务调查主要结果》显示，在近五成居民生病不看医生的情况下，自行买药治疗，医药开销已成为第三大消费品。由于环境、生活习惯、食品安全等因素，患病人数还在不断增加。XX年全国有5.08亿人次患病，其中13%的被确诊为需要多次服药的慢性病。因此，发展医药产业具有广阔市场前景，xx市的医药工业应当抢抓机遇，乘势而上。 　　1、加快剂型开发。患者和医生对药物剂型要求是多方面的，而我国相对落伍，目前只有40多种剂型、4000多个品种，美国是我国的43倍、日本是我国的12.6倍，而xx市就更少了。因此，必须支持企业在药品剂型上做文章，抢占商机。一是“拿来主义”。众所周知，药品专利具有时间性，专利届满就失去了独占权。根据《中国医药报》报道：到XX年，将有35种重要药品和医疗器械专利到期，为非专利药提供了820亿美元的市场机会。二是让药品“变脸”。国家提倡对药品进行二次开发，通过改进工艺、剂型、包装等等，使疗效确切的老产品换发活力，解决中药见效慢和传统的“粗、大、黑”形象，霍香正气水变成霍香正气液就是成功典范。 　　2、推进中药现代化。中药是我国传统医学和传统文化瑰宝。随着世界卫生组织的推荐，中药前景被世人普遍看好。目前，中成药市场份额为每年约160亿美元，但日本占80%、韩国占10%、我国只占5%左右。更遗憾的是，我国每年进口“洋中药”达1亿美元，进口的川贝枇杷膏、红花油等已对我国的同类产品造成巨大压力，禾邦的川贝枇杷糖浆也是受压者之一。重要原因就是我们的中成药没有现代化，没有规模化的中药种植、养殖基地，没有通过gap认证，原料质量不稳定。而xx市兴安神力药业有限公司的平贝母种植基地已经在全省率先通过了gap认证，桃山参药集团、伸龙无味子基地也准备实施gap认证。目前，xx市药材种养植面积达到2万亩，另外还有大量的野生动植物药材，无疑，资源优势是明显的。要抓住机遇，帮助、引导和支持制药企业争取技改贴息、工业发展基金和农业项目资金，实现“公司+基地(农户)”的运作模式，把医药产业放在“工业反哺农业”中去考虑和实践，实现良性互动，确保原料丰富、质量稳定，为快速推进中药现代化进程奠定坚实基础。 　　3、打造强势品牌。品牌战略是企业推出产品、走向成功的重要因素。在制药行业中，走向成功的品牌彼彼皆是，如“金嗓子喉宝”、“斯达舒”等。xx红叶牌康妇消炎栓在国内也有一定的知名度，虽然不是很响，但也有一定名气。在实施品牌战略中，企业一定要在产品品牌设计上赋予“大设计”概念，并统一表达自己产品的品牌内涵。它包括企业形象设计、产品设计、包装设计、品牌精神的人格化设计和广告设计。尽量减少容易导致品牌内涵模糊的单一广告，用低成本打造强势品牌，带动整个全市医药工业发展。 　　4、大力引进人才。市场竞争，归根到底是人才竞争。医药行业是高科技行业，产品是特殊商品，国家有非常严格的特殊要求，对普通工人都有严格的上岗规定。xx市3家制药企业中，拥有高级职称的只占职工总数的1%，拥有中级职称的也只占3%。随着社会的发展和进步，医药行业对人才的要求还会越来越高。因此，引进管理和技术人才成为当务之急。xx市委、市政府已经响亮的提出了“环境兴市”战略，创业的大环境已经具备，企业要抓住机遇，立足长远，把引进人才作为企业发展的根本条件来抓，以诚意引人，用成就留人，为企业可持续发展提供人才和智力保证。 【篇二】医药行业调研报告 　　一、概述 　　专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 　　二、医院市场分析 　　如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 　　第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 　　“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 　　三、otc市场或社区医药市场分析 　　otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 　　研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 　　四、医药代表工作的总体思路 　　由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。 　　1.首先，要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。 　　2.实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。 　　3.必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。 　　4.利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。 　　5.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。 　　五、结束语 　　根据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。 　　现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。 【篇三】医药行业调研报告 　　黑龙江省中医研究院制药厂始建于1959年，其主管单位黑龙江省中医研究院系集科研、医疗、教学、生产一体化的中医药研究机构。目前企业拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂三个剂型共十几个品种，技术力量强大，基础实力雄厚，有严格的检验监控程序和严密的管理机制企业具有国内先进水平的现代化生产设备。现有一大批高素质的技术人才和管理人才，采用先进的生产工艺和管理理念，坚持以“客户至上”的现代化经营思想发展企业、管理企业，以一流的检测设备和检验手段，从原材料的选择到生产过程管理进行全面的质量监控，全方位保证产品质量，每年各项经济指标增长显著。 　　问：您认为你们企业成功的关键是什么？ 　　答：我们以“弘扬传统北药、应用高科技生产、秉持制药良心、促进生命健康”为宗旨；以提升、改造、开发北药资源，将黑中研制药打造成为中药行业的一支奇葩为目标；以gmp管理标准，先进的工艺、一流的设备、高素质的员工，生产出优良的产品；以对人民高度负责和对社会乐于奉献的精神，创造“黑中研制药”独特的企业文化。“几味君臣药，一片天地心”是我们的企业理念，本着正直守信、务实创新、敬业报国、团结奋进的企业精神，恪守以诚信拥有过去，以诚信把握现在，以诚信铸就未来的信念，发展自我，造福社会。我想正是我们诚信的服务才赢得了企业的成功。 　　问：您认为我们大学生如果要进你们企业工作应该要具备哪些能力？ 　　答：首先是要有团队精神，工作时只有与同事相处融洽共同合作才能事半功倍，可以解决很多问题，往往一个人是不能很好的完成工作的；第二就是创新精神，只有学习到更多专业知识，了解前沿的科研动态和研究方法，并结合自己的思索与创新，才能有自己的研究成果。无论是作为学生，还是走上工作岗位，在这一点上的要求都是很重要的。 　　问：大学生应具备哪些职业素质？ 　　答：就从事职业最基础素质而言，一个人的“德性”是进入职业界的前提。第一：忠实。俗话说：“态度决定一切”。本着忠实的态度应对方方面面的工作，必然会取得成功。第二：诚信。诚信是待人接物的要素，也是职业上不可缺少的德性。“诚信”二字所涵盖的内容，不是短时间内能够做到的，应是经过长时间的笃行才能实现。俗话讲：“百年言论，千年诚信”。第三：勤劳。无论公事大小、事情简繁，做事要勤勤恳恳，切切实实，一丝不苟。能吃苦，善做事，不偷懒，不躲避，不推诿。第四：谦卑。在与他人或同事相处中，成功来自于谦卑和悦，谦卑是骄傲的反义。无论在社会生活中，还是在日常工作中，必须做到富贵不骄，贫寒不贱，用心做事，谦卑待人。初出世事的大学生，必须牢记“不义之财不可取”的古训。 　　问：您对当代大学生有什么意见和建议？ 　　答：当代大学生要培养自己良好的心理素质，一个人心理素质的高低往往会在他面临失败是体现的更加充分。在大学生活中要做一些以前从未接触过的尝试。如果成功了就皆大欢喜，而重要的在于失败后如何面对。失败是痛苦的，但痛苦的时间的长短完完全全掌握在自己手中，面对失败，愈挫愈勇永远是走向成功的选择。所以大学生应该有意识的培养自己承受失败的能力，正确的对待失败，把失败当作自己走向成功的一个必经步骤。现在社会压力、工作压力、生活压力都很大，一定要有良好的心理素质。第二是社交能力。大学生的主要任务是学习，但这并不意为着学习是的任务。如果只顾学习而忽略里其他能力的培养，就会造成“营养不良”。大学其实就是一个小型的社会，二人之所以为人很重要的一个原因在于人的社会性。所以与社会发生各种接触是不可避免的。这就要求大学生应具备比较好的社交能力，现代社会强调的合作能力，注重的是团体精神。为此，大学生在日常生活中应注意处理好与舍友、同班同学、辅导员及其他学院师生之间的关系。 　　问：您对中医药专业的学生有什么期望？ 　　答：努力学好专业知识，发扬中医药事业。对于你们中药专业的学生要发展中药，要与科学相结合。 　　通过这次的采访，我学到了很多人生的道理，在步入社会前我们大学生要做很多的准备，锻炼自己各方面的能力，这样才会在社会那样如此大的环境中取得一些优势，为中医药的宣扬和发展做出更大的贡献。

行业 : 药品及保健品2022-2028全球及中国干扰素行业研究及十四五规划分析报告本文同时着重分析干扰素行业竞争格局，包括全球市场主要厂商竞争格局和中国本土市场主要厂商竞争格局，重点分析全球主要厂商干扰素产能、销量、收入、价格和市场份额，全球干扰素产地分布情况、中国干扰素进出口情况以及行业并购情况等。此外针对干扰素行业产品分类、应用、行业政策、产业链、生产模式、销售模式、行业发展有利因素、不利因素和进入壁垒也做了详细分析。全球及中国主要厂商包括：RocheAnke BiotechnologyBayerMerck & CoTri-PrimeKawinGenzon PharmaNovartisBiogenMerck KGaAZydus CadilaHuaxin BiotechnologyHarbin Pharmaceutical按照不同产品类型，包括如下几个类别：持久型普通型按照不同应用，主要包括如下几个方面：肝炎多发性硬化症其他本文包含的主要地区和国家：北美（美国和加拿大）欧洲（德国、英国、法国、意大利和其他欧洲国家）亚太（中国、日本、韩国、中国台湾地区、东南亚、印度等）拉美（墨西哥和巴西等）中东及非洲地区（土耳其和沙特等）本文正文共12章，各章节主要内容如下：第1章：报告统计范围、产品细分、下游应用领域，以及行业发展总体概况、有利和不利因素、进入壁垒等；第2章：全球市场供需情况、中国地区供需情况，包括主要地区干扰素产量、销量、收入、价格及市场份额等；第3章：全球主要地区和国家，干扰素销量和销售收入，2017-2021，及预测2022到2028；第4章：行业竞争格局分析，包括全球市场企业排名及市场份额、中国市场企业排名和份额、主要厂商干扰素销量、收入、价格和市场份额等；第5章：全球市场不同类型干扰素销量、收入、价格及份额等；第6章：全球市场不同应用干扰素销量、收入、价格及份额等；第7章：行业发展环境分析，包括政策、增长驱动因素、技术趋势、营销等；第8章：行业供应链分析，包括产业链、主要原料供应情况、下游应用情况、行业采购模式、生产模式、销售模式及销售渠道等；第9章：全球市场干扰素主要厂商基本情况介绍，包括公司简介、干扰素产品规格型号、销量、价格、收入及公司最新动态等；第10章：中国市场干扰素进出口情况分析；第11章：中国市场干扰素主要生产和消费地区分布；第12章：报告结论。

2018年全球医药总支出规模达到了1.2万亿美元，预计到2019年将接近1.3万亿美元，全球增幅为4%-5%。预计至2023年，市场仍将保持5%的增长水平，全球医药总支出规模将超过1.5万亿美元，增长的动力来自于创新药在发达市场的应用、新兴市场药品市场准入和使用扩大等。在发达国家市场中，美国市场依旧是规模最大的，其医药总支出占比约为全球市场的三分之一，预计到2023年，美国的医药总支出规模将达到6,000亿美元。数据显示：近十余年来，随着我国经济的快速发展，我国居民生活水平不断提高，叠加国内医疗体制改革、人口老龄化现象逐步明显等因素的影响，利好国内医药市场的高速发展，2014年，中国医药市场规模突破1.1万亿元，2019年已达到1.64万亿元左右。中国医药市场将会继续保持与往年相当的增长速度，并于2023年达到2.13万亿元左右。扩展资料：2011年-2018年我国药品终端销售市场规模高速增长，由2011年的8,097亿元迅速增长至2018年的17,131亿元，年复合增长率达到11.30%。综上所述，我国医药行业过去的十余年取得了显著的进步，并正处于快速发展的阶段，未来我国医药行业的市场空间广阔。2019年医药制造业营业收入将达到26327亿元，同比增长约为8.5%；2020年医药制造业营业收入将达到28170亿元，同比增长约为7%。从销售额来看，2019年药品市场销售额将达到17816亿元，同比增长4%；2020年药品市场销售额将达到18351亿元，同比增长3%。

9月医药制造业稳健增长据前瞻产业研究院发布的《医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，医药制造业2018年1-9月实现主营业务收入18203.7亿元，同比增长13.6%。实现利润总额2305.9亿元，同比增长11.5%，同期医药上市公司收入增速、利润增速分别为21.79%、20.14%。分季度来看，医药制造业2018年7-9月实现主营业务收入5626.4亿元，同比增长13.6%;实现利润总额720.2亿元，同比增长5.7%。同期医药上市公司收入增速、利润增速分别为21.23%、9.46%，高于医药制造业整体。2018年1-9月中国医药行业主营业务收入、利润总额统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理从医药行业来看，国内老龄化、消费升级等带动医药行业的需求市场不断旺盛，且对高端产品和服务的需求持续增加。医药行业已经进入新的景气周期，这个新的景气周期将以创新品种、优质品种、优质企业为主导。目前政策导向清晰，审评审批制度改革、仿制药一致性评价、“两票制”等医药政策调控下，产业结构趋向优化，行业集中度不断提升，强者恒强。未来医药行业将在存量市场的结构优化和创新驱动带来的行业的增量发展中稳步前行，龙头企业在医药行业整体保持稳健增长的基础上，有望享受集中度提升带来的红利，保持高于医药制造业整体的业绩增速。医药行业发展趋势分析1)、市场需求稳定增长从全球看，发达经济体医药市场增速回升，新兴医药市场需求旺盛，生物技术药物和化学仿制药在用药结构中比重提高，为我国医药出口带来新的机遇。从国内看，国民经济保持中高速增长，居民可支配收入增加和消费结构升级，健康中国建设稳步推进，医保体系进一步健全，人口老龄化和全面两孩政策实施，都将继续推动医药市场较快增长。2)、技术进步不断加快精准医疗、转化医学为新药开发和疾病诊疗提供了全新方向，基于新靶点、新机制和突破性技术的创新药不断出现，肿瘤免疫治疗、细胞治疗等新技术转化步伐加快。医疗器械向智能化、网络化、便携化方向发展，新型材料广泛应用，互联网、健康大数据与医药产品、医疗服务紧密结合，产业升级发展注入了新动力。3)、产业政策更加有利《中国制造2025》将生物医药和高性能医疗器械作为重点发展领域，国家继续把生物医药等战略性新兴产业作为国民经济支柱产业加快培育，“重大新药创制”科技重大专项等科技计划继续实施，将为医药工业创新能力、质量品牌、智能制造和绿色发展水平提升提供有力的政策支持。4)、行业监管持续强化药品医疗器械审评审批制度改革全面实施，药品注册分类调整，注册标准提高，审评审批速度加快，药品上市许可持有人制度试点，仿制药质量和疗效一致性评价推进，全过程质量监管加强，将促进技术创新、优胜劣汰和产品质量提升。新修订的《环境保护法》实施，环保标准提高和监督检查加强，对医药工业绿色发展提出更高要求。5)、医改政策不断完善医药卫生体制改革全面深化，公立医院改革及分级诊疗制度加快推进，市场主导的药品价格形成机制逐步建立，以“双信封”制、直接挂网、价格谈判、定点生产为主的药品分类采购政策全面实施，医保支付标准逐步建立，医保控费及医疗机构综合控费措施推行，对医药工业发展态势和竞争格局将产生深远影响。总体上，“十三五”时期医药工业面临较好的发展机遇。但也要看到，发达国家依靠技术变革与技术突破正在形成新的竞争优势，其他新兴市场国家已在仿制药国际竞争中赢得先机;前期支撑我国医药工业高速增长的动力正在减弱，各种约束条件不断强化，结构性矛盾进一步凸显，亟需加快增长动能的新旧转换，医药工业持续健康发展仍面临不少困难和挑战。

2019年2月18日，中共中央、国务院印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》，提出打造高水平科技创新载体和平台，支持横琴粤澳合作中医药科技产业园等重大创新载体建设，支持澳门中医药科技产业发展平台建设。粤港澳大湾区由香港、澳门两个特别行政区和广东省广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆九个珠三角城市组成。一、大湾区三大城市医药制造业产值破百亿根据火石创造统计数据，2018年粤港澳大湾区9城市中医药制造业产值规模最大是深圳市，总产值达344亿元，其次是广州市，医药制造业产值达314亿元。另外珠海市、佛山市、中山市医药制造业产值均超过100亿元。目前，2019年最新数据仍未公布。二、粤港澳地区医药上市公司云集大湾区的深圳、广州和深圳生物医药产业快速发展，生物医药一直是广东省多个城市发展的重心，深圳和广州分别是第一批和第二批国家生物产业基地。截至2019年，大湾区内在 A 股、新三板、 港股上市的生物医药公司分别有 36 家，25 家和 53 家，涵盖医疗器械、 化学制药以及中药等。三、政策支持给力，广东省医药产业目标明确根据《“十三五”生物产业发展规划》2020年国家生物产业发展目标是10万亿元，《广东省战略性新兴产业发展“十三五”规划》明确提出，强化生物产业创新发展技术基础，加快产业化进程。广东正以广州和深圳为龙头，加快集聚一批生物科技企业，力争到2020年，全省生物产业产值规模突破6000亿元。大湾区发展生物医药产业区域优势明显，具体包括以下产业集群、人才汇聚、资本助力、资源便捷等优势：四、大湾区主要城市已初步形成医药产业聚集目前，广州、深圳、珠海、中山等地都已在区域内形成了生物医药产业聚集。广州有科学城、广州国际生物岛等;珠海有金湾生物医药基地等，中山有中山国家健康科技产业基地等聚集群。——以上数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

　　根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2009-2013年我国生物医药行业销售收入保持了较快的规模增速，2010年行业销售收入为1062.45亿元，同比增长41.12%，为近年来最大增幅；2013年行业销售收入为2381.36亿元，同比增长34.13%。　　从各地区的区域分布看，2013年山东省和江苏省生物医药总产值占到全国生物医药总产值的1/3以上，分别实现销售收入759.83亿元和327.05亿元。这两个省凭借成熟的技术进行大规模的生产，并因此获得较高的市场占有率。此外，珠三角地区凭借优越的地理位置和拥有高技术研发中心等在生物技术领域也获得了较快发展。以深圳市为例，深圳市依托华大基因研究院建立了首个国家基因库，此外，基地还建设了中国科学院生物医学信息与健康工程学重点实验室、北京大学深圳研究生院化学基因组学国家重点实验室等众多研发平台，推动了深圳市生物医药企业的发展。　　研发机构之所以能够促进生物技术，尤其是生物医药的发展，是因为目前生物技术产业研发投入和风险不断扩大，生物医药企业无法囊括产业中包含的所有业务，因此不得不借助外部资源，即专业的研发机构。可以说，目前生物医药企业正在全球范围内寻求合适的科研机构，希望“非诚勿扰”能够顺利牵手。

目前前景应该是相当不错的，因为现在不仅是中国全世界都需要这种药。

医药工业增加值增速走势跌宕起伏根据中国医药企业管理协会在2020年10月发布的《2019年中国医药工业经济运行报告》指出2015-2020年中国医药工业增加值增速情况呈现波动下跌趋势。在2015年，中国医药工业增加值增速为9.8%上升至2017年的12.4%随后下跌至2020年11月的4.6%。相比于全国规模以上工业增加值增速，我国医药工业增加值增速的走势更加跌宕起伏。中国医药工业经济效益表现良好根据中国医药企业管理协会的数据显示，由于统计口径的问题导致中国医药工业的经济效益呈现逐年下跌的趋势，增速仍保持正值但增速逐年放缓。2019年，中国医药工业的营业收入为2.61万亿，同比上升8%;而利润为3457亿元，同比上升7%。前瞻根据近年来中国医药工业的发展预测2020年中国医药工业的营业收入约为2.37万亿元，利润约为3392亿元。从中国医药工业出口交货值的角度来看，由于统计口径的问题导致中国医药工业的出口交货值呈现波动的趋势，增速仍保持正值但增速逐年放缓。2019年，中国医药工业出口交货值为2117亿元，同比上升7%。前瞻预测2020年，中国医药工业出口交货值约为2209亿元。——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

民以食为天，厨师古以都存在，随着社会经济的迅猛发展，餐饮行业发展更是如日中天，前景还是非常不错的，而如今厨师人才越来越稀缺，各餐饮企业出现招工难的状况，厨师待遇也是水涨船高。学厨师 热门行业、高薪职业、永不失业。作为人们的需求，它不是新兴产业，不会被淘汰。只有菜品的举一反三，不会存在产品的更新换代。学厨师 发展好，提升空间大。厨师长、行政总厨等都是目前紧缺的人才，也是学厨师一直努力的目标，高薪紧缺的职位，只有在餐饮界才会出现，厨师永远都是你的首选。

（一）生物医药产业是全球性朝阳产业。 1、全球医药产业逆境中继续保持增长 2、生物技术药在世界医药产品中所占比例持续上升 3、跨国巨头在生物医药领域的竞争重心将逐步转向中国 （二）我国生物医药产业正处于国家政策机遇期 1、我国生物医药产业政策利好 2、中国医药市场增长高于全球，发展潜力巨大 3、生物制药领域成为增速最快的子行业 4、我国医药市场进一步规范化，市场扩容加速

关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告1 　　目前，我国医疗器械产业市场规模约4000亿元，并以每年20%速度递增，是名副其实的朝阳产业。20××年，我国医疗器械行业迎来了政策密集推进期，这些政策覆盖了从研发、审批、生产、销售到使用的每一个环节，国产医疗器械自主创新的步伐正在加快，一些高科技成果不断出现，提升了国产医疗设备的国际竞争力，而我国医疗器械产业也将迎来高速发展时期。 　　20××年医疗器械行业整体薪酬水平较20××年的增长幅度为12.5%，超过全行业平均薪酬涨幅1.7个百分点，超过20××年医疗器械行业的薪酬涨幅1.8个百分点。20××年医疗器械行业薪酬涨幅为近几年来的最高点，预计今年行业薪酬涨幅仍将保持高位，涨幅将达到12.7%。 　　医疗器械行业的薪酬增长加速，一方面是由于城镇化、人口老龄化等外部因素造成行业市场需求的持续扩张，这种扩张也同时增加了行业对于人才的需求，使人才供需平衡持续向人才供给方偏移，结果就是人才的增值。而另一方面，国内医疗器械企业正在努力构建自身人才培育的进程，这种努力无疑也增加了企业的人力资源成本。日趋激烈的国内外竞争环境迫使企业加速发掘自身的核心竞争力，人才则理所当然的纳入考量，不同的只是外部招聘和内部培养所产生的分歧。 　　随着我国医疗器械行业的急速发展，国内外企业对人才的渴求程度也日益激烈，这也让医疗器械企业想方设法通过创新的途径选拔优秀人才。 关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告2 　　20××年医药行业整体薪酬水平较20××年增长9.3%，较全行业平均薪酬涨幅高1个百分点，较20××年医药行业的薪酬涨幅高0.9个百分点。受大健康产业的日益被重视及医疗健康产业投资力度加强的影响，医药行业整体平均薪酬涨幅保持平稳的增长。 　　在医药行业中，基本的医药销售专员须具备2～4年的工作经验，月薪在5000～13000元之间。而药房渠道业务经理一般需要5～8年工作经验，其月薪在1万～2万元。区域业务经理需要8～10年经验，月薪可达1.5万～2.5万元。另外，在临床研究方面，临床研究助理多需要对口的专业和1～2年工作经验，月薪为6000～13000元。而做到临床研究经理级别，至少需要5年以上工作经验，月薪可达3万～5.5万元。 　　20××年下半年到20××年上半年由于医药大企业的负面事件，使得医药就业市场受到影响。不过，这波影响在20××年年中之后已逐渐消除，各大医药相关公司的招聘态势走高。预计20××年医药行业企业将会增加用人数量的需求。 　　20××年医药行业77%的受访企业预期将会增加员工人数，同比去年增加2个百分点。13%的受访企业预期减少员工人数，与去年维持不变，10%的受访企业表示将维持不变，比去年减少2个百分点。 　　随着医药市场需求旺盛，销售类人才成为20××年医药行业重点增员岗位，调查显示，65%的医药行业企业预计在20××年增加销售人员。其次，为了提高医药制造的技术水平，提高市场竞争力，36%的受访企业表示会增加药品研发类岗位的人才招聘。另外，随着网售处方药政策的放开，传统药店大佬们蜂拥至医药电商，药企的加速“触网”必然带动网络人才的`需求，大量药企也增加了网络运营人才的招聘力度，17%的药企20××年预计增加网络运营人才的招聘，同比去年增长2个百分点。 关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告3 　　从医疗器械行业各个层级来看行业薪酬水平，20××年的数据显示，专业经理层的薪酬涨幅最大，达到了16.7%，超过行业整体薪酬增长幅度4.2个百分点，医疗器械行业专业经理层员工薪酬的中位值为141，666元。部门经理层和主管层员工的薪酬涨幅同样超过行业的整体薪酬涨幅水平，增长幅度分别达到了13.2%和14.4%。而总监层员工的薪酬涨幅则基本与行业平均涨薪幅度持平。专员层以低于行业整体薪酬涨幅1.6个百分点的涨幅处在行业涨薪的末位。 　　医疗器械行业的人才紧缺问题主要集中在人才数量、人才培养供给和人才获得性紧缺三个维度。从具体的人才紧缺岗位上看，项目经理、中高级工程师、人力资源经理、研发经理等中级管理岗位缺口最大，这也是企业中级管理层涨薪幅度最大的主要原因。 　　这并不是说医疗器械企业其它层级的人才缺口不大，只是在当前的发展阶段，中级岗位骨干的功能得到更彻底的发挥，为企业创造更多的价值。 　　尽管医疗器械行业也存在着相当程度的人员流失，与其它机械制造行业类似的，这种流失在基层表现得尤为严重。但大多数企业认为流动性稀缺并不是当前人才紧缺性问题的核心，企业的当务之急还是优先构建起业务的核心骨干团队。” 　　在154家接受调查的医疗器械企业中，医疗器械各细分行业的薪金构成基本相同。30%-35%的企业采用的主要激励政策是提高薪酬和奖金;约20%的企业采用提供职位晋升和培训机会的方式;少数企业提供特别的激励方式，如国外培训和旅游、内部员工奖励等。不同职位工作人员的流动性从大到小依次为：销售人员>注册人员>市场人才>生产人员。销售人员在一家公司的平均工作年限只有1.8年;生产人员的平均工作年限在5年左右，从调查的结果不难看出我国医疗器械行业人才需求正面临着严峻挑战。 关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告4 　　【销售代表】 　　职位行情： 　　医疗器械行业对于销售代表的需求一直很迫切，销售代表成了绝大多数的医疗器械行业的企业常年在招的职位。可即使这样，仍然不能满足企业的需求。从医疗器械销售代表的任职资格来看，相关专业毕业，会实地操作各种医疗设备成为医疗器械销售代表的门槛。医疗器械行业销售代表成为时下行业最紧缺人才类型之一。 　　薪资水平： 　　销售代表薪酬具有较大的上升空间。目前市场上75分位值为143，236元人民币。中分位值为72，232元人民币，平均值为75，454元。 　　通用入职要求： 　　专科及以上学历;1年以上销售工作经验，有医疗器械销售经验者优先;有医院销售经验;具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;具有独立分析和解决问题的能力。 　　【招商经理】 　　职位行情： 　　国内医疗器械行业的快速崛起，使本来就不甚充足的营销人才更是捉襟见肘。首先，医疗器械行业客户经理需要专业教育背景，其次，工作经验是制约医疗器械行业人才获取的重要原因。不可避免的，招商经理的供不应求直接导至了招商经理的薪酬水涨船高。 　　薪资水平： 　　招商经理薪酬的75分位为187，677元人民币。平均值为12万元，50分位为112，245元人民币。 　　通用入职要求： 　　医学、药学、市场营销相关专业本科以上学历;从事销售工作5年以上;善于沟通，有较强的敬业精神和团队协作能力;熟悉医院流程，在行业内有广泛的人脉资源者优先。 　　【人力资源经理】 　　职位行情： 　　一个企业能否健康发展，在很大程度上取决于员工素质的高低与否，取决于人力资源管理在企业管理中的受重视程度。随着医疗器械行业的不断发展，对于优化人力资源管理的需求日益迫切，优秀的人力资源经理人变得愈加抢手。 　　薪资水平： 　　医疗器械行业人力资源经理的薪酬平均值为114，232元人民币，中位值年薪为105，343元。高分位值可达168，677元。 　　通用入职要求： 　　人力资源管理或相关专业本科以上学历;受过战略管理、战略人力资源管理、组织变革管理、管理能力开发培训;5年以上人力资源主管工作经验;对现代人力资源管理有深入研究;熟悉薪酬制度、用人机制、保险福利等;有很强的计划性和实施执行能力;较强的激励、沟通、协调水平。 　　【质量管理经理】 　　职位行情： 　　商品质量是企业的生命，是企业发展长远的根本。随着人们生活水平的不断提高，消费者对于商品质量的要求也在提高。作为质量管理经理要带领团队抓好医疗器械的质量的控制，创造一定的社会效益，为企业赢得声誉，开拓更广阔的市场，质量管理经理的重要作用可见一斑。 　　薪资水平： 　　质量管理经理的薪酬平均值为132，456元，高分位值达到17万元。50分位值为128，463元人民币。 　　通用入职要求： 　　大学本科以上学历;医药、管理等相关专业;5年以上质量管理相关经验，有医疗器械生产企业工作经验优先;精通ISO9001，ISO13485质量管理体系，精通医疗器械法律法规;有良好的中英文写作能力、人际交往能力和沟通能力。

　　药店社会实践报告　　炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存.同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。　　那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己能力期望很高，没有月薪一千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的话，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自身素质根本没有达到一定的水平，第二个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。　　总结了以前失败的教训，摆正好自己的位置，既然是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛刻的工作都干。于是我找到了一家药店。老板看我人挺老实的，就让我来做售货员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能搬搬货箱子，卖点儿药,心想自己怎么着也是个大学生啊,心理上有点失落再加上领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。 但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的工作环境中让自己的工作变得很轻松，首先得把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。　　药店只有一层,面积也不是很大,有顾客来的时候我们只要上前向他们推荐介绍一些顾客想要的药就可以了.但是药店的药有那么多,而我们又不能胡乱的推荐药,所以想要卖药就要先了解并且记牢每种药的功用和禁忌.而且绝对不能有丝毫的差错,万一出错的话那将是人命关天的大事,所以一开始,老板只让我在一边学习，让我了解学习一下各种药的功用以及一些药店的流程.学习的工作很辛苦,还要来回药店和家里.所以每天都过得很累,虽然很累,但是过的却很充实. 休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，药店领班跟我说：“我知道你是大学生有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以至千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请教.领班还对我说，看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，如果年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？” 确实，听了领导对我所说的金玉良言。我的思想认识有了更深一层的提高，在某种程度上，他给我指明了很好的一个努力方向。　　我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参与社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东西，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。　　总结我的这次暑期社会实践活动，虽然是很普通的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益匪浅的社会实践,这将会对我的以后学习起很大的帮助的。　　第二篇　　医院2007寒假社会实践报告　　白云浮动，传奇被停留在过往，落叶沉睡于大地，孕育着一个希望的诞生。2005年的冬天，这是我进入石大的第一个寒假，美丽的石大，承载着我的梦想——去当一名光荣的白衣战士。生命的意义是由自己定义的，为了给自己医学知识充电，而实践的过程是所有课本不能给予的，短暂的寒假便来到新城红十字医院（原八毛职工医院）实习。　　对于我这个只有半年学医经历的学生来说，应该从医院中最基础的护理工作开始。来到医院，我对一切都感到新鲜和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。　　镜中的我，穿着干净的白大褂，戴着洁白的帽子和口罩，想想自己第一次穿着白大褂的那份自豪，心底的那份坚定与自信犹然而生！　　看起来很简单的护理工作，让我开始有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我开始虚心向护士学习，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐心地给我讲解着关于护理的知识。慢慢地，我穿梭在各个病房，了解了她们的护理术语和一些日常工作。　　我协助护士接诊病员，做好四测（测血压、测体温、测脉搏、测体重），熟练地掌握了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持“三查七对”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间）的原则下，并为病员配液。　　终于有了我实践的机会，想着护士叮嘱我的操作要领，端着装有止血带、胶布、碘付的器皿，来到病房。面带着微笑：“阿姨，该打针了1我给病人绑上止血带，用碘付进行消毒，然后拿起针头，小心翼翼地扎入病人的血管中。看见管中有回血，一种如释重负的感觉蔓延全身。想不到，身平第一次扎针竟然会如此的顺利！　　护士在休息的时候，给我讲着因为静脉注射的输液管中一个小小的气泡，而使病人死亡的真实事例后，我大为震惊，不免开始崇敬这些平凡的护士们。　　2005、2、21在医院领导的同意下，我观摩了一例左下肢静脉曲张高位结扎及剥脱术！手术前病人的家属用充满期待的目光注视着主刀的医生，顿时让我感到医生的伟大责任。手术的时间大约两个小时，主刀医生精湛的医技，让我了解到医学基础知识的重要性，他的细心，仿佛把病人当成自己的家人一样精心地照料，就好象生理老师曾经说过：虽然你们是用动物做实验，但以后你们却是要给人看病！因此，使我是深深体会到，我们要提高自己的职业素质。　　短短的15天医院实习结束，终于可以喘一口气了。想想这么多天的忙碌，再想想每日辛苦战斗的护士们，才知道护理工作的不易。　　我觉得护理工作不仅需要熟练的技巧，而且同样需要优秀的职业素质：　　1.思想素质：要教育和培养每一个护理人员热爱护理工作，献身护理事业，树立牢固的专业思想;要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德修养，以白求恩为榜样，发扬救死扶伤，实行革命的人道主义精神：真诚坦率，精神饱满，谦虚谨慎，认真负责；要高度的组织性、纪律性和集体主义精神，团结协作，爱护集体，爱护公物。　　2.专业素质：护理人员要对病人极端负责，态度诚恳，和蔼热情，关心体贴病人，掌握病人的心理特点，给予细致的身心护理；严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，执行医嘱和从事一切操作要思想集中，技术熟练，做到准确、安全、及时，精益求精；要有敏锐的观察力，善于发现病情变化，遇有病情突变，既要沉着冷静，机智灵活，又要在抢救中敏捷、准确、果断；做好心理护理，要求语言亲切，解释耐心，要有针对性地做了病人的思想工作，增强其向疾病做斗争的勇气和信心；保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方；作风正派，对病人一视同仁，对工作严肃认真。　　3.科学素质：护理人员要具有实事求是、勇于控索的精神，要认真掌握本学科基本理论，每项护理技术操作都要知其然并知其所以然；护理学是一门应用学科，必须注意在实践中积累丰富的临床经验，要掌握熟练的技术和过硬的本领；要刻苦钻研业务，不断学习和引进国内外先进的护理技术；要善于总结经验，不断控索，开展研究，勇于创新，努力提高业务技术水平，不断推动护理事业的发展；要积极努力学习和了解社会学、心理学、伦理学等知识，拓宽自己的知识面，更好地为病人的身心健康服务。　　同样，即将成为口腔医生的我们也应该充分认识到：　　1.医生是一个很平凡的职业，他的责任就是救死扶伤，挽救病人的生命。　　2.医生也同样应该具备一定的思想素质、专业素质和科学素质，要有一定的责任心，把病人的生命看作是自己的生命。　　3.医生要有创新和探索的能力，积极为医学的未来作出贡献。　　新的学期开始了，新一轮对医学知识的吸收和总结也拉开序幕，我会投入百分之百的努力：加油——对所有的人说！　　两篇给你参考~~

嘉士腾医药出来的报告并没有国家承认的统一标准，需要具体情况具体分析。一般来说，嘉士腾医药出来的报告会被一些专业人士和部分医疗机构所认可和采用。此外，还需要注意的是，嘉士腾医药出来的报告只是参考资料之一，不能替代医生或其他专业人员的诊断和治疗建议。如果需要准确的诊断结果和治疗建议，建议患者还是要去正规的医疗机构进行相关检查和诊疗。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国生物医药产业市场前景及投资战略规划分析报告》。现在中医的发展很好，特别是在大力发展中医药产业方面。现在的口号是振兴中医。如果能进入这个行业，也很好。医药行业发展的六大趋势——中成药市场...

医药行业，一直是催生牛股最多的板块，倘若一个周期是10年，我们会发现，涨幅达到10倍以上的企业比比皆是，很多的企业的涨幅在20倍以上，那么医药这一行，又有哪些特点呢？其产业链条长，细分行业间差异大，且受到政策影响，投资起来也没有想象中那么简单。所以我们今天的核心内容，就是关于华北制药--我国最大的制药企业之一值不值得投资？关于这个问题的看法，我们一起来聊聊吧。分析华北制药之前，整理好的医药行业龙头股名单先给大家分享一下，大家不要错过哦，抓紧时间领取吧：宝藏资料：医药行业龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：华北制药乃是我国最早一批进入生物制药领域的制药企业之一，也属于是我国最大的化学制药企业之一，公司还有其他项目的存在，公司全部采用产业链一体化商业管理模式，包括了医药产品的研发、生产和销售等业务。产品涉及化学药、生物药、健康消费品等，除了心脑血管药物，公司所涉及的治疗领域非常广泛，还有肾病、免疫调节类药物等700多个品规，足见公司综合实力的强大。我们初步认识了公司的基本情况后，接下来看看这家老牌药企还具备了哪些闪光点。亮点一：软硬结合，集品牌与技术于一身公司至今已从事医药制造超过60年，产品在医药市场上不仅知名度广泛而且信誉良好，2020年年底结束，公司成功取得了华北牌、爱诺2件驰名商标，拥有青帝、强林坦、智舒等20多件著名商标，为产品推广和销售打下坚实基础。在对于研究技术这一块，公司特别重视研发创新，它是国家第一批次所定的企业技术中心、微生物药物国家工程研究中心。同时拥有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库、国内规模最大的微生物新药筛选用菌种库和代谢产物库，在微生物来源的新药筛选领域的水平很高。 亮点二：强者更强，不断寻求向上破圈公司在抗生素领域方面很优秀，生产规模、技术水平、产品质量等水平超过了国内其他产品，公司不旦没有因此而知足停下脚步，反倒积极向上，大力推进营销改革创新，让制剂药营销资源的整合速度获得提升，提高企业在经营管理方面的水平，同时不断地把销售渠道与终端覆盖面进行扩展，努力发展国际市场。公司将品牌、技术、营销、渠道四项相互结合到一块，将起到1+1+1+1>4的巨大作用，使公司未来的发展基础更加坚实。当然，公司还具备管理、产品、质量等多重强大优势，篇幅不可以太长，其他关于华北制药的深度报告和风险提示的内容，我概括在这篇研报当中，点击就能马上浏览：【深度研报】华北制药点评，建议收藏！二、从行业角度学姐在开篇的时候，医药行业是一个牛股常出的行业，不管是跟踪美国股市还是日本股市，这样的盛况都出现了，随着国内老龄化的加剧，同时国内创新药的发展的常态化，未来医药行业还将迎来巨大的向上空间。但是行业存在一个显然的毛病，因为政策变动带来的影响，就例如国家为了减少医保开支，降低群众治病负担，全面实行大规模集采，变低药企的售价，从而缩减药企利润。以后是不是有新的政策干扰药企盈利节奏，仍然是未解之谜。企业所面临的风险也存在着无法预知的情况。因为华北制药在2021年8月20日断供某一集采药品，而被取消未来九个月的集采资格，公司股价在2021年8月23日形成跌停的现象。因此在政策千变万化的医药行业里面，渴望准确地知道华北制药未来行情，立马戳开链接，有专门的投顾为你诊股，看下华北制药现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测华北制药还有机会吗？应答时间：2021-12-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

中肽生化有限公司董事长李湘指出,在过去10年里,多肽类药物的商业利益一路上升,多肽类药物将成为国际医药市场上

法律分析：一、早预防1.减少人员流动。提倡春节假期非必要不流动，鼓励大中专院校与企业错峰放假和开学开工，从事进口物品搬运、运输、存储和销售环节的工作人员，原则上在工作地休假或工作。疫情中高风险地区严格控制人员进出。2.减少人员聚集。各地春节期间按照非必要不举办的原则，严控庙会、文艺演出、展销促销等活动，减少农村集市规模和频次，控制人流量。落实好宗教活动及场所管控要求，从严从紧执行疫情防控规定。居民家庭不举办聚餐等聚集性活动，宣传和倡导移风易俗，劝导农民群众不串门、不聚集、少外出，提倡“喜事缓办，丧事简办，宴会不办”。确需举办的活动，规模控制在50人以下并有防控方案，向属地疫情防控指挥部报批，并由村委会负责监督登记参加人员基本信息并严格执行防控措施。3.加强返乡人员管理。返乡人员需持7天内有效新冠病毒核酸检测阴性结果返乡，返乡后实行14天居家健康监测，期间不聚集、不流动，每7天开展一次核酸检测。各乡镇（街道）、行政村（居委会）落实责任制，对返乡人员实行网格化管理，做好登记造册、健康监测和异常状况处置等工作。4.强化宣传教育。利用传统媒体和新媒体等多种形式开展新冠肺炎防控知识和措施宣传，引导返乡人员遵守疫情防控规定，如实报告个人行程，积极配合健康监测，增强村民勤洗手、保持室内通风、封闭场所戴口罩等卫生习惯，增强出现发热、干咳、咽痛、嗅（味）觉减退、腹泻等症状后就诊和第一时间报告意识。二、早发现1.扩大“应检尽检”范围。将县医院和乡镇卫生院新住院患者及陪护人员、医疗机构（包括县医院、乡镇卫生院、村卫生室、个体诊所）工作人员、农村需排查和协查人员等纳入“应检尽检”范围，每周开展核酸检测。2.及时开展样本采集和核酸检测。实行“乡采样、县检测”，乡镇卫生院负责核酸检测样本采集和送检，不具备条件的由县级卫生健康行政部门安排机构收集样本和送检，县医院、疾控中心或第三方检测机构负责核酸检测。核酸检测纳入当地应检尽检范围。3.加强环境与药品监测。每周对村卫生室和个体诊所、农贸市场、村民活动室、棋牌室、休闲娱乐室、公共卫生间、养老院、附近机场等公共场所环境开展核酸检测，定期入户开展抽样检测。农村药店建立退烧药、抗感染等药物销售实名登记台账。三、早报告1.可疑患者报告。村卫生室和个体诊所发现可疑患者后要在留观患者的同时，2小时内报告乡镇卫生院，乡镇卫生院负责采集样本和送检，并协助做好转诊等工作。农村药店发现购买退烧药、抗感染等药物的患者后2小时内报告乡镇卫生院。2.核酸检测结果报告。检测机构接到样本后在12小时内反馈检测结果，阳性结果要立即反馈送样机构和县级卫生健康行政部门。3.感染者网络直报。医疗机构发现确诊病例和无症状感染者后2小时内进行网络直报，无网络直报条件的医疗机构立即电话报告疾控机构进行网络直报。四、早隔离1.快速响应。乡镇政府、村委会发现疫情后要立即上报县（区）疫情联防联控机制，2小时内转运感染者。县（区）疫情联防联控机制要迅速组织调派疫情分析、流行病学调查、核酸检测、医疗救治、环境消杀、社区防控等工作队伍开展疫情防控，做好集中隔离、定点医疗机构救治等工作。乡镇政府、村委会和村医要积极配合开展流行病学调查、感染来源追踪、涉疫人员管控等工作。2.实施自然村封闭管控。对于发现确诊病例和无症状感染者的自然村和每户家庭立即实施封闭管控，所有居民居家医学观察，规范设置进村检疫点，落实出入人员测温、询问、登记、扫码、消毒等措施。发生疫情持续传播时，以新发现的病例、无症状感染者为中心，密切接触者和密切接触者的密切接触者的活动轨迹科学划定疫区。3.开展流行病学调查和密切接触者判定。县级疾控机构要在市级疾控机构指导下开展流行病学调查，卫生健康、公安、工信部门共同配合，乡镇政府、村委会和村医要积极配合，在24小时内完成流行病学调查和密切接触者判定。依据通讯大数据，及时排查疫区流出人员并发出协查通告。同时在省市专家指导下，基层医疗卫生机构配合县级疾控机构开展疫情溯源调查工作。4.密切接触者隔离管理。县政府统一设立集中隔离场所，对密切接触者、密切接触者的密切接触者原则上实施集中隔离医学观察，特殊情况除外。要在12小时内完成密切接触者和密切接触者的密切接触者转运。不具备集中隔离医学观察条件的，可采取居家医学观察，通过发放告知书、悬挂公示牌、每日上门等方式，强化落实单人单间隔离、核酸检测、体温监测等措施。居家隔离的自然村按照集中隔离场所要求规范管理。5.实施全员核酸筛查。要对发生疫情的自然村或者疫区开展全员核酸检测，明确样本采集地点和核酸检测点，有效配置队伍，分区域、分时段有序开展。必要时组织开展多次核酸筛查，排除潜在风险。6.建立信息平台。县政府建立检测机构、急救中心、疾控机构、公安机关、定点医院、集中隔离场所等组成的信息共享平台，与省级平台互联互通，明确部门和机构的职责和工作流程，实时共享核酸检测阳性者信息、活动轨迹大数据信息、密切接触者和密切接触者的密切接触者信息和管理状况等信息，统筹开展流行病学调查和密切接触者追踪管理。7.开展环境消杀。乡镇政府、村委会要对城乡结合部、附近机场、公厕等易出现疫情传播的重点公共场所，设立专门值班员负责消杀工作。对确诊和无症状感染者的行动轨迹进行全链条、彻底消杀。对生活垃圾应当消毒并外运集中处理，对隔离人员产生垃圾集中消毒、封存并由相关部门处理。五、早救治1.尽早发现可疑患者。制订基层医疗卫生机构和个体诊所发热病人接诊指引，强化预检分诊和首诊负责制，重点关注近期外地返乡人员中有发热、干咳、咽痛、嗅（味）觉减退、腹泻等临床症状的患者，加强流行病学史问诊、核酸检测和可疑病例早期识别。2.可疑患者转诊。县医院要规范设置发热门诊和留观室，有条件的乡镇卫生院要设置发热门诊(或诊室)，不具备条件的乡镇卫生院、村卫生室和诊所等要备有专门房间，对可疑患者进行隔离。乡镇卫生院、村卫生室和诊所发现可疑患者后要立即报告县级卫生健康行政部门。县级卫生健康行政部门2小时内安排负压救护车将患者转运到县医院就诊。如没有负压救护车使用普通救护车时，要注意做好司机和医务人员防护。乡镇政府、村委会要协助做好转运服务。3.规范治疗。县医院具备收治条件的，要将确诊病例和无症状感染者集中收治，按照诊疗方案实施同质化、规范化救治。县医院不具备收治条件，以及可以转运的重症病例，要集中收治到地市级定点医院。4.严格院感防控。县医院主要负责人是院感防控第一责任人，要指定专人负责本医院及医共体内所有医疗机构的院感防控工作，开展全员培训，落实标准防护措施。进入医疗机构人员均要佩戴口罩、测量体温、出示健康码或其他健康证明。要优化诊疗流程，做好人流、物流管控，减少人员聚集。乡镇卫生院等医疗机构不具备上述条件时，在接诊新冠肺炎可疑患者后，要尽快实施环境和设备消杀，防止交叉感染。省市两级卫生健康行政部门要组织院感防控专家，组建若干巡查组，分区包片定期到县域内医疗机构开展巡查和指导，要覆盖到县医院、基层医疗卫生机构、村卫生室和诊所等。县疾控机构要指导医疗机构做好疫情发生后的密切接触者隔离和环境消杀工作。六、强保障1.组织领导。县级疫情防控指挥体系要保持应急状态，实行24小时值班，严格执行“日报告”和“零报告”制度。落实党委政府属地责任、行业部门主管责任、单位主体责任、个人和家庭自我管理责任。充分发挥县乡村三级预防网作用，建立“县级领导分包乡镇、乡镇干部分包村、村级干部分包户”的三级分包机制，落实乡镇干部、村干部、公安干警、村乡医务工作者和网格员的“五包一”责任制。发挥医共体、医联体作用，县乡一体落实县级医疗卫生机构疫情防控的区域防治任务，乡镇一体落实乡镇卫生院的包村任务。健全乡村公共卫生委员会，组织村民做好冬春季和春节疫情防控工作。农村基层党组织要切实担负起疫情防控工作领导责任，强化督促检查，发挥好村“两委”、第一书记、驻村干部和广大农村党员的作用，组织动员共青团、妇联等群团组织、道德理事会、红白理事会、农业产业化龙头企业、农民合作社和广大群众开展群防群控，落实好各项防控措施。2.能力保障。加强县乡村三级专业人员样本采集、核酸检测、流行病学调查、环境消杀等技术培训。加强医疗机构和疾控机构采样和核酸检测能力建设，通过调派移动检测力量或购买第三方检测机构服务等方式，确保县域内至少有1家机构具备核酸检测能力。县级人民政府要按照一个感染者备用100间隔离房间，地（市、州）级人民政府要统筹区域内集中隔离房间，应对大规模人员隔离的需要。集中隔离场所要满足相关标准要求，配备好工作人员和车辆、消毒剂、隔离服等防疫物资。3.对口帮扶。城市三级医院已经与县医院组建医联体的，省市两级卫生健康行政部门要监督城市三级医院加强对县医院的综合支持，要派出管理、医疗、护理、检测、院感等人员驻点指导，特别是春节期间要加强驻点值班值守。县医院没有与城市三级医院建立医联体的，省市两级卫生健康行政部门要指定三级医院分县包片，按照划定的责任范围，加强对县医院的驻点指导。通过城市三级医院对口帮扶，提高县域内医疗机构院感防控、核酸检测、医疗救治等能力和水平。4.物资保障。各省级和地市级人民政府要细化应急预案，逐级开展多部门参与的培训演练，做好增援农村地区疫情防控的准备。县级及以上人民政府负责疫情防控和应急处置的经费支持和物资保障，落实疫情发生后区域管控的生产生活保障的准备工作。乡镇政府、村委会要以行政村为单位提前准备防护物资。各地要切实做好农产品供应，满足农村居民生活需求，把粮油、蔬菜、肉蛋奶、水产品等农产品纳入疫情防控期间生活必需品保障范围。落实好鲜活农产品运输“绿色通道”政策，督促各地维护正常市场流通秩序，确保农产品产销顺畅。在抓好疫情防控的同时，科学合理安排蔬菜、肉蛋奶、水产品等重要农产品生产，强化农作物田间管理，保障农业生产资料物流畅通，不得随意以防疫为借口拦截农资运输车辆。5.督导检查。各地要按照工作方案要求，提前部署，责任到人，将新冠肺炎疫情防控工作纳入各级政府考核内容。党委农办要积极发挥统筹协调作用，指导农村地区抓好疫情防控、农业生产和农产品供给保障工作。要组织开展春节期间新冠肺炎疫情防控专项督查工作，将农村地区疫情防控作为督查的重点内容，督促指导各地排查风险漏洞，补齐短板弱项，确保及时整改到位。对于工作中存在的不担当、不作为、乱作为、失职渎职等违法违规违纪行为严肃问责。各省级联防联控机制要结合实际，制定本地区冬春季农村地区疫情防控工作方案，并报国务院联防联控机制综合组备案。法律依据：《中华人民共和国传染病防治法》 第二条 国家对传染病防治实行预防为主的方针，防治结合、分类管理、依靠科学、依靠群众。

近年来医药行业一直是牛股辈出，是许多人选择的优质赛道，倘若10年作为一个限期，不难发现，很多企业的涨幅都达到了10倍以上，20倍以上的企业也是有很多的，但是包含有产业链条长，细分行业间差异大，受政策影响的特点的医药行业，投资也会变得不那么简单容易。那么关于我国最大的制药企业之一--华北制药，值不值得投资？关于这个问题的看法，我们一起来聊聊吧。在对华北制药开始分析之前，整理好的医药行业龙头股名单先给大家分享一下，大家不要错过哦，抓紧时间领取吧：宝藏资料：医药行业龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：华北制药作为国内最先进入生物制药领域的众多药企之一，隶属于我国最大的化学制药企业，不过公司还有其他的项目，公司采用产业链一体化商业模式，医药产品的研发、生产和销售等业务都涵盖在内。产品涉及化学药、生物药、健康消费品等，治疗领域较为广泛，涵盖心脑血管药物、肾病及免疫调节类药物等700多个品规，公司的综合实力蛮不错的。对公司的情况有一个基本的了解，接下来看看这家老牌药企究竟有着怎样的优势。亮点一：软硬结合，集品牌与技术于一身在医药制造领域上公司医药制造至今已经超过了60年，产品在医药市场深爱广大消费者认可和赞赏，截至2020年年底，公司拥有华北牌、爱诺2件驰名商标，拥有青帝、强林坦、智舒等20多件著名商标，为产品推广和销售打下坚实基础。针对研究技术上面，公司最为关注的是研发创新，它是国家第一批次所定的企业技术中心、微生物药物国家工程研究中心。同时拥有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库、国内规模最大的微生物新药筛选用菌种库和代谢产物库，在微生物来源的新药筛选领域已发展不错。 亮点二：强者更强，不断寻求向上破圈公司在抗生素领域这块是一个亮点，生产规模、技术水平、产品质量等水平超过了国内其他产品，但公司并未因此止步不前，而在这个基础上大力推动营销改革创新，加快制剂药营销资源整合，让企业经营管理水平得到提高，同时让销售的渠道和终端的覆盖面不断的得到扩大，在拓展国际市场方面也要加大力度。把公司的品牌、技术、营销、渠道这四个方面结合到一起，将产生1+1+1+1>4的巨大作用，使公司未来发展的基础进一步得到加固。当然，公司还具备管理、产品、质量等多重强大优势，篇幅有限制，还有更多的华北制药深度报告和风险提示，我都放到了这篇研报当中，想继续了解的朋友也可以打开下方链接阅读：【深度研报】华北制药点评，建议收藏！二、从行业角度前面学姐已经说到，医药行业是一个牛股多出的行业，不论是跟踪美国股市还是说跟踪日本股市，均出现了这样的盛况，随着国内老龄化的加剧，又有国内创新药的持续深入发展，未来医药行业还将迎来巨大的向上空间。但是行业存在一个不小的问题，受政策影响极大，比如国家为了减少医保开支，缓解群众治病负担，推行大规模集采，变低药企的售价，从而缩减药企利润。以后是不是有新的政策干扰药企盈利节奏，仍然是未解之谜。企业面临的风险也是无法预知的。源于华北制药在2021年8月20日断供某一集采药品，而被取消未来九个月的集采资格，公司股价在2021年8月23日发生跌停的情况。因此在政策变幻无常的医药行业中，渴望准确地知道华北制药未来行情，立马戳开链接，会有专业的投顾帮你选择，看下华北制药现在行情买入或卖出的好时机是否到来：【免费】测一测华北制药还有机会吗？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

前瞻产业研究院官网有《2016-2021年中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》第1章：中国医药行业发展综述1.1 医药行业研究界定1.1.1 行业定义及研究范围1.1.2 行业主要产品分类（1）原料药产品分类（2）化学药品制药产品分类（3）生物制药产品分类1.1.3 行业在国民经济中的地位1.2 行业研究方法与统计标准1.2.1 行业研究方法1.2.2 行业数据来源1.2.3 数据统计标准1.3 医药行业产业链分析1.3.1 医药行业产业链分析1.3.2 医药行业上游供应分析（1）药材种植行业发展分析1）药材种植面积与种类2）中药材GAP基地建设（2）制药设备市场分析1）制药设备市场规模2）制药设备竞争格局（3）药用包装市场分析1）药用包装市场规模2）药用包装竞争状况1.3.3 上游行业发展影响分析第2章：中国医药行业市场环境分析2.1 行业政策环境分析2.1.1 行业相关政策动向2.1.2 药品价格调整动向2.1.3 行业相关发展规划（1）医药产业结构调整规划（2）医药工业“十二五”规划（3）医药流通行业“十二五”规划（4）生物医药产业“十二五”规划（5）医学科技发展“十二五”规划（6）国家药品安全“十二五”规划（7）工业转型升级规划（2011-2015年）（8）“重大新药创制”科技重大专项规划2.2 行业经济环境分析2.2.1 国内生产总值增长分析2.2.2 固定资产投资增长分析2.2.3 城乡居民收入增长分析2.2.4 居民医疗卫生水平分析（1）政府卫生支出（2）医疗保健支出2.3 行业社会环境分析2.3.1 质量安全问题2.3.2 人口老龄化问题2.3.3 城镇化进程加快2.4 行业发展环境影响综述第3章：中国医药行业发展状况分析3.1 中国医药行业发展状况分析3.1.1 中国医药行业发展现状及特点（1）医药行业发展现状（2）医药行业发展特点3.1.2 医药行业经营情况分析（1）医药行业经营效益分析（2）医药行业盈利能力分析（3）医药行业运营能力分析（4）医药行业偿债能力分析（5）医药行业发展能力分析3.1.3 医药行业经济指标分析3.2 中国医药行业供需平衡分析3.2.1 全国医药行业供给情况分析（1）全国医药行业总产值分析（2）全国医药行业产成品分析3.2.2 各地区医药行业供给情况分析（1）总产值排名前10个地区分析（2）产成品排名前10个地区分析3.2.3 全国医药行业需求情况分析（1）全国医药行业销售产值分析（2）全国医药行业销售收入分析3.2.4 各地区医药行业需求情况分析（1）销售产值排名前10个地区分析（2）销售收入排名前10个地区分析3.2.5 全国医药行业产销率分析第4章：医药行业竞争格局与投资兼并分析4.1 国际医药行业竞争状况分析4.1.1 全球医药行业市场发展分析4.1.2 全球医药行业市场竞争分析4.1.3 全球医药行业研发投入分析4.1.4 重点国家和地区医药行业分析（1）美国医药市场分析1）总体规模2）品牌企业3）销售渠道4）总体特征（2）日本医药市场分析1）市场需求2）总体规模（3）欧洲医药市场分析4.1.5 主要跨国制药行业发展状况（1）辉瑞公司（2）罗氏（3）葛兰素史克（4）强生（5）雅培4.2 跨国药企在华市场投资布局4.2.1 跨国药企在华投资策略4.2.2 跨国药企在华投资步伐4.2.3 跨国药企在华投资布局（1）辉瑞公司（2）葛兰素史克公司（3）诺华公司（4）强生制药公司（5）拜耳公司（6）阿斯利康公司4.3 医药行业并购重组分析4.3.1 医药行业进入并购重组新时代（1）全球化竞争加剧催生并购潮（2）国家政策推动医药行业走向集中（3）大批药企需突破增长瓶颈4.3.2 医药行业并购重组最新动向（1）国外医药行业并购重组动向（2）国内医药行业并购重组动向4.3.3 医药行业并购重组趋势分析（1）制药企业并购重组趋势1）医药行业并购进一步加速2）跨行业并购成亮点3）价值链并购转向产品线并购4）特色医药企业将成并购新宠5）多种资本力量将展开角力6）新资本手段将广泛运用7）海外并购更深入8）保持动态发展趋向9）更多借助中间机构（2）医药商业并购重组趋势1）三大全国性医药流通龙头企业2）区域性医药商业流通企业（3）药企并购重组核心第5章：中国医药子行业供需平衡情况分析5.1 化学原料药行业供需分析5.1.1 化学原料药行业发展概况5.1.2 化学原料药行业发展特点（1）产能过剩问题日渐严重（2）国内企业爱打“价格战”（3）大型药企成生产主力军（4）企业所处地域较为集中5.1.3 化学原料药行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）行业产成品增长情况5.1.4 化学原料药行业需求情况（1）行业销售产值分析（2）行业销售收入分析5.1.5 化学原料药行业竞争格局5.1.6 化学原料药行业区域分布5.2 化学药品制剂行业供需分析5.2.1 化学药品制剂行业发展概况5.2.2 化学药品制剂行业发展特点5.2.3 化学药品制剂行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）行业产成品增长情况5.2.4 化学药品制剂行业需求情况（1）行业销售产值分析（2）行业销售收入分析5.2.5 化学药品制剂行业竞争格局5.2.6 化学药品制剂行业利润水平5.3 中药饮片加工行业供需分析5.3.1 中药饮片行业发展规模5.3.2 中药饮片工业产值分析（1）工业总产值增长情况（2）工业总产值区域分布5.3.3 中药饮片销售收入分析（1）销售收入增长情况（2）销售收入区域分布5.3.4 中药饮片市场竞争格局5.3.5 中药饮片行业前景预测（1）工业产值预测（2）销售收入预测5.4 中成药行业供需分析5.4.1 中成药行业发展规模5.4.2 中成药行业发展特点（1）中成药生产总量高速增长（2）中成药供需结构反差大（3）中成药市场行为不成熟5.4.3 中成药工业生产情况（1）工业总产值分析1）工业总产值增长情况2）工业总产值区域分布（2）中成药产量分析1）中成药产量增长情况2）中成药产量对比情况3）中成药产量区域分布5.4.4 中成药销售收入分析（1）行业销售收入增长情况（2）行业销售收入区域分布5.4.5 中成药市场竞争格局5.4.6 中成药市场区域分布5.4.7 中成药行业前景预测（1）工业产值预测（2）销售收入预测5.5 生物制药行业供需分析5.5.1 生物制药行业发展规模5.5.2 生物制药行业发展特点（1）增长速度快，行业地位不断提高（2）发展起步早，但产业化程度落后（3）行业创新不足，市场集中度较低（4）产业结构升级，行业发展有保障5.5.3 生物制药行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）工业总产值区域分布5.5.4 生物制药行业需求情况（1）销售收入增长情况（2）销售收入区域分布5.5.5 生物制药行业竞争格局5.5.6 生物制药行业主力品牌第6章：中国医药流通行业发展分析6.1 中国医药流通行业发展概况6.1.1 中国医药流通行业发展历程6.1.2 中国医药流通行业市场规模6.1.3 中国医药流通行业发展特点（1）现代医药物流和延伸服务加速发展（2）外资进入药品流通领域步伐加快（3）药品零售连锁经营仍面临较大困难（4）医疗机构拖欠药品批发企业货款问题突出6.1.4 中国医药流通行业区域分布（1）企业区域分布（2）销售区域分布6.1.5 中国医药流通行业集中度分析（1）破10亿的企业持续增加（2）百强企业入围底线提升（3）市场集中度呈上升趋势（4）医药流通业集中度预测6.2 中国医药流通行业经营模式分析6.2.1 医药流通行业经营模式（1）医药流通行业纯销模式1）纯销模式发展概况2）纯销与分销的对比3）纯销模式特点与趋势（2）医药流通行业批发模式1）批发模式发展概况2）批发模式典型企业3）批发模式发展趋势（3）医药流通行业代理模式1）代理模式发展概况2）代理模式典型企业3）代理模式特点与趋势（4）医药流通行业配送模式1）配送模式发展概况2）配送模式典型企业6.2.2 医药批发模式市场分析（1）医药批发市场企业数量（2）医药批发市场销售规模（3）医药批发市场竞争层次（4）医药批发市场竞争格局1）省市竞争格局2）区域竞争格局（5）医药批发市场发展趋势6.2.3 医药零售终端市场分析（1）医药零售市场企业数量1）零售药店企业数量增长情况2）零售药店门店数量增长情况3）零售药店结构变化情况（2）医药零售市场销售规模（3）医药零售市场集中度分析（4）医药零售市场竞争格局1）全国性连锁药店竞争格局2）跨区域连锁药店竞争格局3）地市级连锁药店竞争格局（5）医药零售市场区域分布1）百强企业分布2）区域销售分布（6）医药零售市场发展前景6.3 中国医药流通行业盈利模式分析6.3.1 传统盈利模式6.3.2 新兴盈利模式6.3.3 盈利水平变化6.3.4 盈利影响因素第7章：中国医药行业主要产品市场分析7.1 原料药主要产品市场分析7.1.1 维生素类原料药市场分析（1）维生素原料药市场供求分析1）维生素C市场供给状况2）维生素E市场供给状况3）烟酰胺市场供给状况（2）维生素原料药市场竞争格局1）维生素A生产企业格局2）维生素B1生产企业格局3）维生素B2生产企业格局4）维生素B5（D-泛酸钙）生产企业格局5）维生素C生产企业格局6）维生素D3生产企业格局7）维生素E生产企业格局8）维生素K3生产企业格局（3）维生素原料药市场价格走势1）维生素A市场价格走势2）维生素B1市场价格走势3）维生素B2市场价格走势4）维生素C市场价格走势5）维生素E市场价格走势（4）维生素原料药出口情况分析1）维生素A出口情况2）维生素B1出口情况3）维生素B2出口情况4）维生素B5出口情况5）维生素B6出口情况6）维生素C出口情况7）维生素E出口情况（5）维生素原料药市场前景预测7.1.2 抗生素类原料药市场分析（1）抗生素原料药市场供求分析1）头孢曲松钠产量2）头孢噻肟钠产量3）头孢氨苄产量4）头孢拉定产量5）头孢唑啉钠产量6）头孢呋辛钠产量7）头孢哌酮钠产量（2）抗生素原料药市场竞争格局1）头孢曲松钠企业格局2）7-ACA企业格局3）7-ADCA企业格局4）GCLE企业格局5）青霉素工业盐企业格局6）6-APA企业格局（3）抗生素原料药市场价格走势1）头孢曲松钠市场价格2）头孢噻肟钠市场价格3）头孢氨苄市场价格4）头孢拉定市场价格5）7-ACA市场价格6）7-ADCA市场价格7）青霉素钠市场价格8）阿莫西林市场价格9）6-APA市场价格（4）出口情况1）头孢曲松出口情况2）头孢拉啶出口情况3）头孢唑啉出口情况4）头孢噻肟出口情况5）头孢哌酮出口情况6）阿莫西林出口情况7）6-APA出口情况7.1.3 解热镇痛原料药市场分析（1）解热镇痛原料药供求分析1）阿司匹林产量2）扑热息痛产量3）安乃近产量4）布洛芬产量（2）解热镇痛原料药竞争格局1）阿司匹林企业格局2）扑热息痛企业格局3）安乃近企业格局4）布洛芬企业格局（3）解热镇痛原料药价格走势1）阿司匹林市场价格2）扑热息痛市场价格3）安乃近市场价格4）布洛芬市场价格7.1.4 皮质激素类原料药市场分析（1）皮质激素类原料药供求分析1）地塞米松产量2）氢化可的松产量3）黄体酮产量（2）皮质激素类原料药竞争格局1）地塞米松企业格局2）黄体酮企业格局（3）皮质激素类原料药价格走势1）地塞米松市场价格2）氢化可的松市场价格3）黄体酮市场价格7.1.5 特色原料药市场分析（1）特色原料药供求分析1）他汀类原料药产量2）普利类原料药产量3）沙坦类原料药产量（2）特色原料药竞争格局1）他汀类原料药企业格局2）普利类原料药企业格局3）沙坦类原料药企业格局（3）特色原料药价格趋势1）他汀类原料药市场价格2）普利类原料药市场价格3）沙坦类原料药市场价格7.2 化学药品制剂主要产品分析7.2.1 全身抗感染用药市场分析（1）全身抗感染用药市场规模（2）全身抗感染用药产品结构（3）全身用抗细菌药物市场分析1）全身用抗细菌药物市场规模2）全身用抗细菌药物产品竞争格局3）全身用抗细菌药物企业竞争格局（4）全身用抗病毒药物市场分析1）全身用抗病毒药物市场规模2）全身用抗病毒药物产品竞争格局3）全身用抗病毒药物企业竞争格局（5）全身用抗真菌药物市场分析1）全身用抗真菌药物市场规模2）全身用抗真菌药物产品竞争格局3）全身用抗真菌药物企业竞争格局7.2.2 血液和造血系统药物市场分析（1）血液和造血系统药物市场规模（2）血液和造血系统药物产品结构（3）血浆代用品和输注液市场分析1）血浆代用品和输注液市场规模2）血浆代用品和输注液产品竞争格局3）血浆代用品和输注液企业竞争格局（4）抗血栓形成药物市场分析1）抗血栓形成药物市场规模2）抗血栓形成药物产品竞争格局3）抗血栓形成药物企业竞争格局7.2.3 心血管系统药物市场分析（1）心血管系统药物市场规模（2）心血管系统药物产品结构（3）心脏病治疗用药市场分析1）心脏病治疗用药市场规模2）心脏病治疗用药产品竞争格局3）心脏病治疗用药企业竞争格局（4）作用于肾素-血管紧张素系统的药物市场分析1）作用于肾素-血管紧张素系统的药物市场规模2）作用于肾素-血管紧张素系统的药物产品竞争格局3）作用于肾素-血管紧张素系统的药物企业竞争格局（5）降血脂药市场分析1）降血脂药市场规模2）降血脂药产品竞争格局3）降血脂药企业竞争格局7.2.4 呼吸系统药物市场分析（1）呼吸系统药物市场规模分析（2）呼吸系统药物市场产品结构（3）感冒和咳嗽用药市场分析1）感冒和咳嗽用药市场规模2）感冒和咳嗽用药产品竞争格局3）感冒和咳嗽用药企业竞争格局（4）抗哮喘药市场分析1）抗哮喘药市场规模2）抗哮喘药产品竞争格局3）抗哮喘药企业竞争格局7.2.5 中枢神经系统药物市场分析（1）中枢神经系统药物市场规模分析（2）中枢神经系统药物市场产品结构（3）精神兴奋药市场分析1）精神兴奋药市场规模2）精神兴奋药产品竞争格局3）精神兴奋药企业竞争格局（4）麻醉剂市场分析1）麻醉剂市场规模2）麻醉剂产品竞争格局3）麻醉剂企业竞争格局（5）精神安定类药物市场分析1）精神安定类药物市场规模2）精神安定类药物产品竞争格局3）精神安定类药物企业竞争格局7.2.6 抗肿瘤和免疫调节类药物市场分析（1）抗肿瘤和免疫调节类药物市场规模分析（2）抗肿瘤和免疫调节类药物市场产品结构（3）抗肿瘤药市场分析1）抗肿瘤药市场规模2）抗肿瘤药产品竞争格局3）抗肿瘤药企业竞争格局（4）免疫刺激剂市场分析1）免疫刺激剂市场规模2）免疫刺激剂产品竞争格局3）免疫刺激剂企业竞争格局（5）免疫抑制剂市场分析1）免疫抑制剂市场规模2）免疫抑制剂产品竞争格局3）免疫抑制剂企业竞争格局（6）内分泌治疗用药市场分析1）内分泌治疗用药市场规模2）内分泌治疗用药产品竞争格局3）内分泌治疗用药企业竞争格局7.2.7 消化系统及代谢药临床用药市场分析（1）消化系统及代谢药市场规模分析（2）消化系统及代谢药市场产品结构（3）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药市场分析1）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药市场规模2）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药产品竞争格局3）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药企业竞争格局（4）胆、肝疾病治疗药市场分析1）胆、肝疾病治疗药市场规模2）胆、肝疾病治疗药产品竞争格局3）胆、肝疾病治疗药企业竞争格局（5）糖尿病用药市场分析1）糖尿病用药市场规模2）糖尿病用药产品竞争格局3）糖尿病用药企业竞争格局（6）维生素类市场分析1）维生素类市场规模2）维生素类产品竞争格局3）维生素类企业竞争格局7.3 中成药主要产品市场分析7.3.1 中成药市场总体概况7.3.2 心脑血管中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构1）心血管中药产品结构2）脑血管中药产品结构（3）竞争格局1）心血管中药竞争格局2）脑血管中药竞争格局（4）市场前景7.3.3 抗肿瘤中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构（3）竞争格局（4）市场前景7.3.4 呼吸系统疾病中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）清热解毒中药产品结构2）化痰止咳中药产品结构3）感冒用中药产品结构（3）竞争格局1）清热解毒中药竞争格局2）止咳化痰平喘药物企业格局3）感冒用药企业格局（4）市场前景7.3.5 骨骼肌肉系统中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）骨科止痛中药产品结构2）跌打损伤药产品结构3）风湿性疾病用药产品结构4）骨质疏松用药产品结构（3）竞争格局1）骨科止痛中药竞争格局2）跌打损伤药企业格局3）风湿性疾病用药企业格局4）骨质疏松用药企业格局（4）前景预测7.3.6 消化系统疾病中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）肝炎中药产品结构2）胃炎中药产品结构3）痔疮用药产品结构4）糖尿病药产品结构（3）企业格局1）肝炎用药企业格局2）胃炎用药企业格局3）痔疮用药企业格局4）糖尿病药企业格局（4）市场前景7.3.7 妇科疾病中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构1）妇科炎症中药产品结构2）妇科调经类中药产品结构3）妇科其他类中药产品结构（3）竞争格局1）妇科炎症用中药企业格局2）妇科调经类中药企业格局3）妇科其他类中药企业格局（4）前景预测7.4 生物制药主要产品市场分析7.4.1 疫苗产品市场分析（1）全球疫苗行业市场规模1）整体疫苗市场规模2）儿童疫苗市场规模3）成人疫苗市场规模（2）中国球疫苗行业市场规模1）疫苗市场需求规模2）疫苗市场批签发量3）疫苗主要生产企业（3）一类疫苗市场供求分析1）一类疫苗市场批签发量2）一类疫苗市场需求情况3）一类疫苗主要生产企业（4）二类疫苗市场供求分析1）二类疫苗市场批签发量2）二类疫苗市场需求情况3）二类疫苗主要生产企业7.4.2 血液制品市场分析（1）全球血液制品市场分析1）市场规模2）产品结构3）竞争格局（2）中国血液制品市场分析1）市场规模2）产品结构3）区域分布4）竞争格局（3）人血白蛋白市场分析1）批签发量2）竞争格局3）价格走势（4）免疫球蛋白市场分析1）批签发量2）产品结构3）价格走势（5）凝血因子市场分析1）批签发量2）产品结构3）价格走势第8章：中国医药行业重点区域发展现状及趋势8.1 行业总体区域结构特征分析8.1.1 行业区域结构总体特征8.1.2 行业区域集中度分析8.1.3 行业规模指标区域分布分析8.1.4 行业效益指标区域分布分析8.1.5 行业企业数的区域分布分析8.2 山东省医药行业发展分析及预测8.2.1 山东省医药行业地位变化分析8.2.2 山东省医药行业经济运行状况8.2.3 山东省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.2.4 山东省中成药产量增长情况8.2.5 山东省化学药品原药产量分析8.2.6 山东省医药行业发展趋势预测8.3 江苏省医药行业发展分析及预测8.3.1 江苏省医药行业地位变化分析8.3.2 江苏省医药行业经济运行状况8.3.3 江苏省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.3.4 江苏省中成药产量增长情况8.3.5 江苏省化学药品原药产量分析8.3.6 江苏省医药行业发展趋势预测8.4 浙江省医药行业发展分析及预测8.4.1 浙江省医药行业地位变化分析8.4.2 浙江省医药行业经济运行状况8.4.3 浙江省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.4.4 浙江省中成药产量增长情况8.4.5 浙江省化学药品原药产量分析8.4.6 浙江省医药行业发展趋势预测8.5 广东省医药行业发展分析及预测8.5.1 广东省医药行业地位变化分析8.5.2 广东省医药行业经济运行状况8.5.3 广东省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.5.4 广东省中成药产量增长情况8.5.5 广东省化学药品原药产量分析8.5.6 广东省医药行业发展趋势预测8.6 河南省医药行业发展分析及预测8.6.1 河南省医药行业地位变化分析8.6.2 河南省医药行业经济运行状况8.6.3 河南省医药行业重点企业分析………………

受疫情影响，生物药品制造(生物制药)行业发展面临较好的局势，其营收增速高于医药行业整体以及大部分医药细分子行业，利润率更是达到第一。2020上半年，生物制药行业主营业务收入达到1192.6亿元，同比增长7.6%，占医药行业比重的9.63%;利润总额为249.6亿元，占医药行业比重的13.49%，生物制药行业在医药行业中的地位越来越重要。行业规模波动变化，增速高于医药行业整体在国家政策的引导和推动下，2013年后我国生物药品制造行业进入快速发展阶段，近年来增速有所放缓，行业进入平稳发展阶段。从行业主营业务收入走势来看，2013-2016年我国生物制药行业主营业务收入逐年上升，2017年后整体呈波动趋势。2019年我国规模以上生物制药企业实现主营业务收入2479.2亿元。2020上半年，生物制药行业主营业务收入达到1192.6亿元。相对于整个医药行业和其它占主流的子行业来说，生物制药是一个市场份额较低的小行业，但是它的发展潜力却是非常巨大的，行业发展速度较快。2019年我国生物制药行业营收增速达到10.3%，2020上半年达到7.6%，均高于同期医药行业整体增速及原料药制造、中成药等医药子行业增速。利润波动上升，利润率高于医药各细分行业2013-2019年我国生物制药行业利润总额总体呈波动上升趋势，年均复合增长率达到9.45%。2019年我国生物制药工业规模以上企业实现利润总额485.4亿元，同比增长14%，占医药行业比重的14.04%;2020上半年生物制药行业利润总额为249.6亿元。从利润率来看，2020年上半年医药工业整体销售利润率为14.9%，较上年同期(13.7%)提高1.2个百分点。2019年，生物制药行业利润率达到19.6%，2020上半年达到20.9%，均高于同期医药行业整体及各子行业利润率，总体来看，行业获利情况较好。生物制药地位较为重要，营收及利润占比较高由以上分析可知，生物制药行业在医药工业中的地位较为重要，2013-2020上半年行业利润总额占比保持在12%以上，主营业务收入占比在9%以上。2019年生物制药行业主营业务收入比重和利润比重分别达到9.48%和14.04%;2020上半年分别为9.63%和13.49%。更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国生物制药行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

本文核心数据：竞争格局、地域分布图、重点政策等药物临床试验机构应具备12项基本条件随着近30年的药品监管和临床试验的发展，我国药品GCP机构建立了特有的GCP资格认定制度，在帮助提高新药研发和注册上市效率上发挥了重要的作用。在2019年11月29日，国家药监局、国家卫生健康委发布了《药物临床试验机构管理规定》明确了药物临床试验机构应具备的12项具体条件，包括须具有医疗机构执业许可证，具有二级甲等以上资质，开展健康受试者的Ⅰ期药物临床试验、生物等效性试验应为Ⅰ期临床试验研究室专业;具有掌握药物临床试验技术与相关法规，能承担药物临床试验的研究人员，其中主要研究者应具有高级职称，并参加过3个以上药物临床试验等。同时，药物临床试验机构要按照《药物临床试验质量管理规范》(GCP)和药物临床试验相关技术指导原则等开展临床试验。1165家药物临床试验机构超过95%的机构已备案根据药物临床试验机构备案管理信息平台的数据显示，截止到2021年11月19日，我国共有1165家药物临床试验机构;其中，处于已备案状态的有1117家，占比达到了95.88%;处于取消备案的药物临床试验机构有48家，占比达到了4.12%。注：查询时间为2021年11月19日;下同。处于取消备案的药物临床试验机构多数位于山东和江苏截止到2021年11月19日，山东的处于取消备案的药物临床试验机构共有10家，占比达到了9%;其次是江苏，共有9家处于取消备案的药物临床试验机构，占比达到了8%;最后是广东，共有5家处于取消备案的药物临床试验机构，占比达到了7%。处于已备案的药物临床试验机构多数位于广东和江苏截止到2021年11月19日，广东的处于已备案的药物临床试验机构共有99家，占比达到了9%;其次是江苏，共有87家处于已备案的药物临床试验机构，占比达到了8%;最后是山东，共有76家处于已备案的药物临床试验机构，占比达到了7%。结论：药物临床试验机构主要位于广东、江苏和山东结合上述的处于已备案与否的药物临床试验机构聚集地来看，我国药物临床试验机构主要位于广东、江苏和山东。其中，在2020年。江苏省生物医药产业产值约占全国的1/6，位居全国第一;化学药制剂和医疗器械子行业规模连续多年居全国首位。“十三五”期间江苏省共获批创新药15个，占全国近四成，药品注册申报和批准数量均居全国第一;2020年生物医药领域专利申请量超万件、授权量突破5000件，均居全国首位。江苏省12家企业进入“中国医药工业百强”，6家企业入围“中国医药研发产品线最佳工业企业”;15家园区入选“中国生物医药产业园区综合竞争力50强”，入选数量连续4年居全国首位。此外，在2021年9月24日，江苏省发布了《关于促进全省生物医药产业高质量发展的若干政策措施》指出要加强药物临床研究和成果转化：对已取得临床试验机构资质的医院，可用于临床研究的床位数量不少于30张，按照不低于30%的比例逐年递增，到2024年，临床研究床位数占医院编制床位总数比例提高至10%左右。以上数据参考前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

要论近年来一直牛股辈出的优质赛道，就要数医药行业了，以10年为一个周期算，不难发现，很多企业的涨幅都达到了10倍以上，很多的企业涨幅已经达到了20倍以上，但是对于医药行业来说，其产业链条长，细分行业间差异大，还会受到政策影响，让投资也变得没有想象中那么简单。所以我们今天的核心内容，就是关于华北制药--我国最大的制药企业之一值不值得投资？以下内容仅供参考，我们可以一起聊一聊。华北制药的分析开始之前，一份整理好的医药行业龙头股名单先分享给大家，还不快点来领取：宝藏资料：医药行业龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：华北制药，是国内最早进入生物制药领域的制药企业之一，也属于是我国最大的化学制药企业之一，制药只是公司收入来源的一部分，公司全部采用产业链一体化商业管理模式，覆盖了医药产品的研发、生产和销售等业务。所涉的产品囊括了化学药、生物药、健康消费品等，治疗领域较为广泛，涵盖心脑血管药物、肾病及免疫调节类药物等700多个品规，公司的整体实力很棒哦。这样我们就了解了这家公司的基本情况，我们再来了解这家老牌药企终究还有些什么其它优点。亮点一：软硬结合，集品牌与技术于一身公司从事医药制造至今已有60余年，产品在医药市场深爱广大消费者认可和赞赏，到2020年年底截止，公司获得了华北牌、爱诺2件驰名商标，还得到了青帝、强林坦、智舒等20多件著名商标，这成功地为产品推广和销售打下一个好的基础。公司在对于研究技术上面提倡的是研发创新，它是国家第一批次所定的企业技术中心、微生物药物国家工程研究中心。同时拥有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库、国内规模最大的微生物新药筛选用菌种库和代谢产物库，在微生物来源的新药筛选领域的水平很高。 亮点二：强者更强，不断寻求向上破圈公司在抗生素领域具有传统优势，生产规模、技术水平、产品质量等水平超过了国内其他产品，不过公司没有因此而满足，而是借着这个基础大力改革创新推进营销，让制剂药营销资源更快地进行整合，让企业经营管理水平得到提高，同时让销售的渠道和终端的覆盖面不断的得到扩大，努力发展国际市场。将公司的品牌、技术、营销、渠道这四者紧紧的结合起来，将起到1+1+1+1>4的巨大作用，更加奠定了公司未来发展的坚实基础。当然，公司的多重强大优势还体现在管理、产品、质量等多方面，由于篇幅受限，其他和华北制药相关的深度报告和风险提示，我都放到了这篇研报当中，想继续了解的朋友也可以打开下方链接阅读：【深度研报】华北制药点评，建议收藏！二、从行业角度学姐在开头跟大家说过，医药行业是一个经常出现牛股的行业，不管是跟踪哪国的股市，美国亦或是日本，均出现了这样的盛况，随着国内老龄化的加剧，又有国内创新药的持续深入发展，未来医药行业还将迎来巨大的向上空间。可惜行业还有一个明显的问题，政策造成的影响不小，好比国家为了把医保开支降低，缓解群众治病负担，推行大规模集采，变低药企的售价，从而缩减药企利润。以后是不是有新的政策干扰药企盈利节奏，仍然是未解之谜。企业面临的风险也是无法预知的。缘于制药在2021年8月20日因断供某一集采药品，因而它未来九个月的集采资格被取消了，公司股价在2021年8月23日出现跌停。所以在政策变化莫测的医药行业中，想更准确地知道华北制药未来行情，直接点击链接，有专业的投顾把你的股票进行判断，看下华北制药现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测华北制药还有机会吗？应答时间：2021-08-26，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

根据自己的实际情况，比如工作职责，确定一下工作目标，这样就可以有针对性的明确自己的工作计划，可以先确定一个总的方向，在按时间分段完成。 【篇一】医药行业代表工作计划例文 　　营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 　　营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。 　　具体营销工作计划： 　　一、建立团队： 　　医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。 　　通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。 　　二、开发市场 　　重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售区域*代理品种为主，确保客户享受*销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。 　　1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。 　　2、药品提成方案初步建议： 　　院长：5% 　　药房主任：2% 　　临床医生：20-30% 　　以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细) 　　3、产品进入医院的具体方法： 　　(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。 　　(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。 　　(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。 　　(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。 　　(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。 　　总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。 　　三、市场促销与维护 　　医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案： 　　(1)一对一促销 　　由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。 　　(2)一对多促销 　　主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。 　　(3)人员对科室促销 　　在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。 　　(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。 【篇二】医药行业代表工作计划例文 　　一、目标管理 　　1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会 　　(1)医院产品覆盖率及新客户开发 　　(2)目标科室选择及发展 　　(3)处方医生选择及发展 　　(4)开发新的用药点 　　(5)学术推广活动带来的效应 　　(6)竞争对手情况 　　(7)政策和活动情况 　　2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测 　　3、与主管讨论 　　(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略 　　(2)确定指标 　　4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生 　　5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾 　　二、行程管理 　　1、制定月/周拜访行程计划 　　(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准 　　(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间 　　(3)将大型学术会议、科内会纳入计划 　　2、按计划实施 　　三、日常拜访 　　1、拜访计划： 　　按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。 　　2、访前准备 　　(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。 　　(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的。 　　(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)。 　　(4)重要客户拜访前预约。 　　3、拜访目标医院和目标医生 　　(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。 　　(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧。 　　(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。 　　(4)了解竞争产品信息。 　　(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员。 　　A、了解产品库存和进货情况。 　　B、了解医院政策管理动向。 　　C、了解竞争产品信息。 　　D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。 　　4、拜访分析及总结 　　(1)整理及填写拜访记录。 　　(2)拜访目标、销量达成情况分析。 　　(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划。 　　四、客户管理 　　1、目标医院 　　(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。 上一页 1 2 下一页

发展痛点多，技术方面亟待突破海洋生物医药行业是指以海洋生物为原料或提取有效成分，进行海洋生物化学药品、保健品和基因工程药物的生产活动，例如基因、发酵工程药物、基因工程疫苗、抗生素、维生素、血液制品等。海洋药物和海洋生物制品的研究与产业化现已成为海洋大国争相竞争的热点领域。但是与美国、法国等海洋生物医药行业发达的国家相比，我国海洋生物医药行业发展存在较多痛点。例如由于开发海洋药物的周期更长、成本更高，对于药企而言，开发海洋药物的风险比其他药物更大。国际上药物研发周期一般为10—15年，而目前上市的海洋药物的研发周期普遍在20年以上，这意味着海洋生物医药开发企业需要承担更高的风险。另外，科技水平、资金投入、产业化瓶颈等问题制约着我国海洋生物医药行业发展。除此之外，虽然我国海洋生物医药技术水平在不断发展，但是我国海洋生物医药行业技术水平相对于美国、法国来说差距依然较大。从近年来我国海洋生物医药专利申请数量与公开数量来看，整体申请数量不高，2019年仅为17件。总体上我国海洋生物医药技术发展仍处于起步阶段，技术活跃度还相对较低。可见我国海洋生物医药行业未来还有很长的路要走，尤其在海洋生物医药技术方面亟待突破。政策推动，各省加大行业投入在我国海洋生物医药行业种种发展痛点之下，为了促进我国海洋生物医药行业的发展，我国先后推出多项鼓励、支持政策。例如，2017年5月，《全国海洋经济发展“十三五”规划》就提到重点支持具有自主知识产权、市场前景广阔的、健康安全的海洋创新药物，开发具有民族特色用法的现代海洋中药产品。2019年6月，青岛支持“蓝色药库”开发计划设立50亿元“中国蓝色药库开发基金”。2020年4月，《关于推进贸易高质量发展的指导意见》指出要推动高端装备制造、信息技术、生物医药等重点领域率先突破等。在这些政策的支持下，以及市场的需求推动下，具有自主知识产权、健康安全、绿色、高效的海洋创新药物将迎来良好的发展机遇。伴随着蓝色经济热潮的兴起，山东、广东、浙江、江苏、福建等沿海各省纷纷加大了对海洋生物医药行业的投入。山东设立“中国蓝色药库”开发基金50亿元，建成现代海洋药物、现代海洋中药等6个产品研发平台。追踪国际生物技术发展趋势，采用基因工程、细胞工程、酶工程、生化工程、生物医药等高新技术和现代合成技术进行海洋生物医药研发。广东以中山大学、中科院南海海洋研究所等科研院校为依托，已建成一批竞争力较强、具有高附加值的科技研发平台。市场规模增长，未来增长空间大在国家“蓝色经济”战略等政策支持，以及海洋生物提取技术的不断提升下，我国海洋生物医药行业不断发展，是近十年来海洋产业中增长最快的领域。国家海洋局数据显示，2019年，我国海洋生物医药业实现增加值443亿元，同比增长8.0%，未来增长空间大。注：国家海洋局统计数据，海洋生物医药产业增加值按现价计算，与地方统计口径有差别，数据相加总和存在不相等现象。海洋生物药物研发，投入大、风险大、周期长，政府的扶持对于我国海洋生物医药行业发展具有重要意义。随着海洋经济的发展，以及生物技术的不断提高以及政府政策扶持，未来我国海洋医药市场将迎来较快发展。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国海洋生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

准你加入豫备党员的支部大会时间就是入党时间,介绍人在入党志愿书上有,应当有两个,地点就是你批准豫备党员的单位.追问支部大会确切时间不知道了，我只知道自己填入党志愿书的时间，这个可以吗？就写**年*月*日于***地（学校名）由**和**介绍加入中国共产党 这样可以吗？要不要加上 未转正 字样？可以的,不用写未转正 查看更多答案>>

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因为很多人对于魏书生这样的做法产生了很多误解，也有很多人提出了质疑。教育的最根本目的就是要传授给学生在知识，而并不是如何教学生在课堂上玩得开心。因此网上出现了很多关于魏书生是一个大忽悠家或者假老师的说法。或许对于很多人来说，魏书生这个名字是很少见到的。他在当今教育界所做的贡献，是非常有着显著成效的。但是魏书生偏偏有着与其他老师不同的做法，那就是他认为教学既要传授眼前的知识，更为重要的就是把整个课堂变得活跃起来。关于魏书生的故事1950年魏书生出生于河北省的一个小村子里，从小就在这个村子里长大。在魏书生12岁的时候，就跟随自己的父母来到了沈阳读书，开始在这里上初中。魏书生的父母本以为把儿子送到一个好的学校，能够提升他的学习成绩和能力。但是魏书生对于学习没有任何的兴趣，在上到初二的时候就选择了退学。虽然魏书生选择了退学，但是对于魏书生的生活没有任何的影响，初中所学的政治对他产生了深刻的影响。在1968年的时候魏书生选择了下乡做一个知青。在来到农村以后，魏书生开始了各种各样的生产劳动。在1969年下乡结束之后，魏书生被分配到了学校做一名人民教师。这样的工作对于魏书生来说，是非常不情愿的，他不想从事教师的行业。这与他心中的梦想有着非常大的差距，可是后来因为种种元素，让魏书生不得已面对这个事实。在很无奈的情况下，魏书生来到了盘山县三中成为了一名人民教师。

　　幼儿园班主任主要的工作岗位职责1 　　1、严格遵守学校的各项规章制度及先锋幼稚园教师行为规范，为本班的老师、孩子、家长做出榜样。 　　2、全面负责本班教育和保育工作，根据《幼儿园工作规程》提出的要求及每学期园务工作的安排，结合本班实际，制定班主任工作计划，并认真执行。 　　3、对幼儿态度要和蔼可亲，做到耐心、关心、细心、热心，并与本班教师、教育助理团结协作，搞好所在班级教育、卫生、保健及生活护理等工作。 　　4、认真执行幼儿的作息制度，认真安排好幼儿一日生活内容，做到动静交替，手脑并用，确保幼儿身心健康成长。 　　5、主持召开每周班务会议，共同确定下周工作重点，与教师和教育助理共同搞好班内的工作。 　　6、坚持各项教育原则，尊重幼儿，积极启发诱导，严禁体罚和变相体罚。 　　7、努力钻研业务，积极参加教研活动及业务学习。积极创编教材，制作教具，不断提高自身素质及业务水平。 　　8、做好家长工作，向家长宣传正确的教育方法，每周向家长公布本周及下周的教育内容，以便家长心中有数，积极配合。 　　9、认真填写“幼儿家园联系手册”，经常与家长保持联系，及时与家长沟通。 　　11、认真做好班主任会议记录，并及时传达到班内各位老师，让每位老师做到心中有数。 　　12、协调好班级的各项工作，并及时上缴每月的各项表格。 　　13、注意幼儿安全，加强幼儿自我保护意识教育。做好交接工作，填写交接班记录及幼儿跟踪记录。 　　幼儿园班主任主要的工作岗位职责2 　　1、树立正确的儿童观、教育观，热爱幼儿、尊重幼儿，对幼儿做到关心、细心、耐心，不偏爱，坚持正面教育，严禁体罚和变相体罚。 　　2、自觉执行幼儿教师职业道德规范，遵守各项规章制度。 　　3、教书育人，为人师表，仪表整洁大方，语言文明，举止端庄，态度和蔼，动作轻柔，不穿高跟鞋进教室，不戴耳环、戒指，不披长发，不在教室里化妆和饮食。 　　4、认真贯彻执行《幼儿园工作规程》和幼儿园培养目标，，结合教研组计划及本班幼儿的特点和个体差异及时制定好各类教育工作计划，并认真实施、调整，有计划有步骤地开展班级保教工作。 　　每学期第一周前完成班计划，学期末前两周完成幼儿评估记录。 　　每主题结束前完成本主题的观察评估记录、教养笔记（教育随笔）及主题计划、过程记录及反思等。 　　定期完成幼儿的个案观察记录。 　　5、科学、合理地安排幼儿一日活动，引导幼儿主动学习，寓教育于游戏中。观察、分析、记录、评估幼儿发展情况，因材施教，促使幼儿的和谐、健康发展。 　　6、认真执行幼儿园各项教育常规及幼儿园安全、卫生保健制度，保教结合，对教育行为与过程及时进行反思、调整，不断提高工作质量。 　　7、指导并配合保育员做好本班幼儿生活保健工作，管理好本班幼儿的睡眠、仪表、饮食，做好“三清一静”。随时注意幼儿的健康安全情况，杜绝责任事故的发生。 　　8、进班前，必须做好一切准备工作，带班时精力集中，尽心尽责，不随便离开班级，密切关注幼儿的活动及需求，及时提供适当的指导。 　　9、根据教育内容，定期更换、积极创设体现幼儿主体地位的活动环境（材料充足、安全健康、整洁有序、美观舒适、师生关系融洽），为活动区、活动室等各类活动提供符合本班幼儿发展水平、操作性强、卫生、安全、丰富的玩具和材料。 　　10、组织好园区及班级各类大活动（如郊游、半日活动等），做到有方案、重实施、好反思。 　　11、努力学习幼教专业理论，钻研教材，研究教法，积极参加教育研究和各种业务进修学习，（课题、教研活动等），注重研究、探索过程；做到有分析、有目标、有实施方案、有观察评估、有总结，不断提高自身的业务素质； 　　12、定期向教研组长或园主任汇报工作，接受园长、园长助理、园主任、教研组长的监督、检查和指导。 　　13、搭班老师互相协调沟通，进班前做好准备，带班时不擅自离岗，空班时不允许随便串班，严格执行一日作息制度，不允许私自调班。 　　14、能处置意外事故和突发性事件的应急措施的能力，无论发生任何大小事故，均必须及时报告保健室、园主任处。 　　15、与家长保持联系配合，全心全意为幼儿家长服务，积极主动做好家长工作。 　　每学期对每个幼儿家访1—2次，并做好记录。 　　每周四完成下周计划，周五公布计划安排、家长宣传栏等内容，使家长及时了解幼儿园的有关信息和要求。 　　定期召开家长会。 　　做好班级网站的管理和维护，及时更新内容。 　　定时和每个幼儿家长保持联系，了解幼儿家庭教育情况，和家长商议符合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教育工作。 　　有针对性地开展家长工作：向家长开放半日活动、家长义工、家长沙龙，家教指导讲座，做好个别家长工作等。 　　每学期开展1—2次主题家教指导活动，写出1—2篇家教指导活动案例；组织家长撰写“教学一得”文章3—4篇，在学期结束前交园科研室存档。 　　做好班级财产物品登记、保管、清理等工作，做好保管区内的清洁工作。 　　不向家长索要财物。 　　如果幼儿因病事假或无故两天以上（含两天）不来园时，要及时家访，了解情况。 　　16、关心幼儿园发展，及时为幼儿园各项工作提出合理建议。 　　幼儿园班主任主要的工作岗位职责3 　　一、领导本班班务工作。执行幼儿园工作计划，定期召开班务会，接受园长及分管人员的检查、指导、监督、定期汇报工作，对园长及分管人员负责。 　　二、制定并落实班务工作计划，认真履行职责，团结协作，共同完成任务。 　　三、对本班人员日常工作进行检查、监督，协助园长做好班内人员的政治思想工作，参与其聘任、考核、奖惩，并提出工作建议。 　　四、定期组织家长开放日及其他家园联系工作，做好环境创设工作，认真制定个别幼儿教育计划，开展幼儿发展水平的观察、分析、评估工作。 　　五、管理好班内物品，如有遗失和损坏，及时报告。 　　六、负责总结本班保教工作经验，整理班级管理资料。 　　七、完成其他临时性任务。 　　幼儿园班主任主要的工作岗位职责4 　　1、作为一班之长，必须模范遵守助教教师工作制度。 　　2、指导班级其他老师共同做好幼儿每日观察记录，积累整理幼儿成长档案册。（确保每月完成对全班每位幼儿的观察记录。） 　　3、热情接待家长，了解全体幼儿家长的基本情况及家教情况，有计划的进行家访，并做记录。与助班教师共同做好家园栏工作，采用多种渠道加强与家长的沟通与联系。 　　4、负责管理本班班务，带领本班教师共同创设与保教相适应的良好生活、教育环境，设置合理、有利于幼儿发展的区域，指导助教老师及时提供和更换区域材料；协助保持教室环境的整洁工作。 　　5、根据“一日生活即课程”的课程理念，运用多种方法合理组织安排幼儿一日活动，做到动静交替，户内外交替。 　　6、注重与配班教师的班级工作、主题进展的沟通，保证一周一次对课程计划目标实施的有效探讨，做好分析记录。 　　7、每学期开放1—2次教学研讨活动。 　　8、为人师表，热爱尊重幼儿，模范遵守园内规章制度。随时接受园长及教研组长的检查、指导与考核并及时整改。 　　幼儿园班主任主要的工作岗位职责5 　　一、遵循幼儿发展规律，依据幼儿兴趣与需要，根据《幼儿园工作规程》与《上海市学谦教育纲要》，结合幼儿实际、个别水平制定班级保教工作计划并组织实施，注重反馈调整，做好分析总结。 　　二、观察、记录、评估每个幼儿的发展情况，注意个别差异，加强分层指导，促进每个幼儿在原有基础上有所发展。 　　三、严格执行园安全、卫生保健制度，贯彻幼儿保育条例，管理好本班幼儿生活，指导并配合保育员做好本班的卫生保育工作。 　　四、营造平等、融洽的心理氛围，创设与保育要求相适应，有利于幼儿主动活动的生活、学习环境。合理执行一日作息制度，进班前做好一切准备，带班时积极投入，做到人到心到。 　　五、有目的的做好家园联系工作，尊重理解家长，建立平等的合作伙伴关系。与家长保持经常联系，定期向家长汇报幼儿在园情况，定期开展各种形式的家园工作，了解幼儿家庭教育环境，指导家庭教育，商讨符合幼儿特点的教育措施，共同配合完成保教任务。 　　六、确立终身学习的理念，自觉参加各种业务学习与进修，积极参加教研、科研等工作，勇于探索，大胆实践，不断提高自身业务水平和能力。 　　七、“三位一体”互相合作，做好每天交接班工作。经常商讨工作，交流情况，统一认识，力争教育的一致性，共同做好班级工作。 　　八、定期向园长汇报，接受其检查和指导。 　　幼儿园班主任主要的工作岗位职责6 　　一、认真贯彻国家幼教法规和未成年人保护法，努力做好班级工作，使幼儿在德、智、体、美各方面都得到发展。 　　二、树立正确的教育观、儿童观，热爱、尊重幼儿，坚持积极正面教育，做到为人师表，禁止任何形式的体罚和变相体罚。 　　三、结合本班幼儿的年龄特点和个体差异，制定班级教育工作计划，并有计划有秩序地组织实施，开展各类教育活动。 　　四、观察、分析并记录幼儿发展情况，做好各项活动的记载和效果记录。积累经验，找出差距，研究改进措施，不断提高保教质量。 　　五、积极参加教育研究活动和业务学习活动，认真备课，写好教育计划、游戏和一日活动计划，不断改进教学形式、方法，科学合理安排幼儿一日生活。 　　六、积极创设与素质教育相适应的良好环境，自制教具，给幼儿提供丰富的游戏、操作材料。 　　七、严格执行幼儿园安全、卫生保健制度和幼儿一日作息制度。带班时做到“人到、心到、手到”。 　　八、与班内生活教师配合管理本班幼儿生活，做到教中有保、保教并重，培养幼儿良好的进餐和睡眠姿势，注意幼儿的衣着整洁卫生，减少各种疾病的发生。 　　九、与家长保持经常联系，了解幼儿家庭教育环境，商讨符合幼儿特点和个体差异的教育措施，有目的有计划地做好家长工作，共同配合完成教育任务。 　　幼儿园班主任主要的工作岗位职责7 　　一、树立“一切为了孩子”“为了孩子的一切”“为了一切孩子”的教育思想，坚持“以幼儿发展为本”的教育理念，全身心地投入班级工作。 　　二、遵照班主任工作的基本要求，制订切实可行、便于操作的班主任工作计划，在期末客观评价自己的工作，写好班主任工作总结。 　　三、观察、记录、评估每个幼儿的发展情况，每月按时与家长共同完成幼儿成长档案，注意个别差异，促使每个幼儿在原有的基础上有所发展。 　　四、严格执行幼儿园安全、卫生保健制度，贯彻幼儿保育条例，管理好本班幼儿生活，指导并配合保育员做好本班幼儿的卫生保健工作。 　　五、创设与保教工作相适应的、有利于幼儿自主活动的生活、教育环境，积极自制玩具，提供材料，每天进班前有质量地作好一切准备，包括教具、学具及知识准备。 　　六、与幼儿家长保持经常联系，对因事因病等原因而缺席三天以上的幼儿，必须进行家访并作好记录，让被访家长签名。 　　七、每班“三位一体”要互相合作，做好交接工作，每两周一次班务会议，交流情况，统一认识，实行一致性的教育，共同做好班级保教工作，并管理好班级财产。 　　八、根据“幼儿发展目标”，负责幼儿礼貌教育、安全教育生活习惯、行为习惯、学习习惯等教育。 　　九、经常分析幼儿发展情况，反思自己的教育行为，定期向领导汇报，接受其检查和指导。 　　幼儿园班主任主要的工作岗位职责8 　　一、全面负责本班教育和保育工作，根据本园的教育层次目标，结合年级计划、本班幼儿的.特点和个体差异，对本班级的各项教育活动计划进行设计,制定学期教育工作计划（包括观察、分析、记录幼儿发展情况）、幼儿学期发展目标并组织实施、评估工作。 　　1.自觉执行幼儿教师职业道德规范，遵守各项规章制度。 　　2.每学期开学第二周完成学期班级工作计划，最后一周完成幼儿评估记录，写出质量较高的学期教育工作总结。 　　3.每月30日前完成上月班的工作小结,制定完成下月的教学计划、目标。 　　4.与班级教师一起共同确定下周工作重点，每周四完成下周重点工作安排。 　　5.指导配班老师完成幼儿的个案观察记录，观察并记录幼儿发展情况，认真填写幼儿成长档案。 　　二、负责管理本班班务工作。 　　1.为幼儿创设和保持一个良好的活动环境。 　　2.指导配班老师做好班级物品登记、保管、清理等工作，对损坏物品及时报修，对丢失物品及时上报。 　　3.对幼儿态度要和蔼可亲，做到耐心、关心、细心、热心，与本班教师、保育员团结协作，搞好所在班级教育、卫生、保健、消毒及生活护理等工作。 　　4.组织好幼儿户外活动和幼儿健体操，组织班级大活动（如郊游活动.家长会.亲子活动等）。 　　5.认真执行幼儿的作息制度，认真安排好幼儿一日生活内容，做到动静交替，手脑并用，确保幼儿身心健康成长。 　　6.坚持幼儿教育原则，尊重幼儿，积极启发诱导，严禁体罚和变相体罚幼儿。 　　7.处理好幼儿事务，坚持做好交接班工作，一般情况口头交接，重大情况要作书面交接，家长特殊要求、患儿药品、物品要登记交接。 　　8.严格执行幼儿园安全、卫生保健制度，指导并配合保育员管理本班幼儿生活和做好卫生保健工作。出现安全事故要及时通知园领导和家长，并做好正确的前期处置工作。 　　9.定期向园长汇报工作，接受检查和指导。 　　三、开展家长工作。 　　1.做好家长工作，及时更新家长宣传栏内容，向家长宣传正确的教养方法。每周五向家长公布下周计划安排，以便家长心中有数，积极配合。 　　2.家长保持经常联系，了解幼儿家庭的教育环境，商讨符合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教育任务，每学期单独或配合幼儿园召开两次家长会。 　　3.合幼儿园做好家长学校的工作和问卷调查工作。 　　四、积极主动地完成幼儿园交给的其它临时性工作。 　　幼儿园班主任主要的工作岗位职责9 　　一、对班级的人、财、物负责，对全班幼儿的保育、教育全面负责。 　　二、带领班组成员齐心协力开展班级工作，善于团结同志，虚心听取意见，敢于承担责任。 　　三、根据幼儿园的工作计划和班级幼儿的实际发展情况，制订符合实际的教育计划并实施，其中生成性活动占30%以上。 　　四、每月召开一次以上的班务会，交流近阶段班级工作的成效，分析失误，提出改进策略。 　　五、充分利用育儿论坛的网络优势，每周向家长发布班级教育信息，及时解答家长咨询，反各种提议结果，建构家园联系的新通道。 　　六、每学期带领班组成员组织一次以上的亲子活动，对家长开放一次半日活动，组织一次家长会，家访1－3以上的家庭（新生必访）。、 　　七、带领班组成员积极参加幼儿园组织的各项活动，活动质量高，效果好，有创意。 　　八、班组成员缺勤时，主动协调。 　　幼儿园班主任主要的工作岗位职责10 　　一、根据本园的教育层次目标，结合年级计划、本班幼儿的特点和个体差异，对本年级的各项教育活动计划进行设计、调整、补充。制定班级计划，幼儿学期发展目标及组织实施、评估工作： 　　1、自觉执行幼儿教师职业道德规范，遵守各项规章制度。 　　2、每学期第三周前完成班计划，最后一周完成幼儿评估记录。 　　3、每主题结束前完成本主题的观察评估记录、教养笔记（教育随笔）及下主题计划。 　　4、每周四完成下周安排。 　　5、指导配班老师完成幼儿的个案观察记录。 　　6、积极参与课题教研活动，并注重研究、探索过程。做到有分析、有目标、有实施方案、有观察评估、有总结。 　　7、努力学习幼教专业理论，积极参加教育研究和各种业务进修学习，勇于改革、创新、不断提高自身的业务素质。 　　8、担任上午半日活动的组织工作。 　　二、负责管理本班班务工作 　　1、为幼儿创设和保持一个良好的活动环境（材料充足、安全健康、整洁有序、美观舒适、师生关系融洽）。 　　2、指导配班老师做好班级财产物品登记、保管、清理等工作。 　　3、处理好幼儿的事务。 　　4、组织好班级大活动（如郊游、半日活动等）。 　　5、负责考核配班老师的工作。 　　6、定期汇报工作，接受检查和指导。 　　三、开展家长工作： 　　1、每学期对每个幼儿家访1-2次，并做好记录。 　　2、每周五公布下周计划安排、家长宣传栏内容。 　　3、每学期召开一次家长会。 　　4、每月发放家园联系册一次。 　　幼儿园班主任主要的工作岗位职责11 　　一、严格遵守幼儿园《教师行为规范》和各项规章制度。 　　二、全面负责本班教育和保育工作，根据《幼儿园工作规程》提出的要求，结合本班实际，制定教育工作计划（包括观察、分析、记录幼儿发展情况），并认真执行。 　　三、对幼儿态度要和蔼和亲，做到耐心、关心、细心、热心，与本班教师团结协作，搞好所在班级教育、卫生、保健及生活护理等工作。 　　四、认真执行幼儿的作息制度，认真做好幼儿一日生活内容，做到动静交替，手脑并用，确保幼儿身心健康成长。 　　五、主持召开每周班务会议，共同确定下周工作重点，与本班教师和保育员共同搞好班内的工作。 　　六、坚持正面教育原则，尊重幼儿，积极启发诱导，严禁体罚和变相体罚。 　　七、坚持做好交接班工作，一般情况口头交接，重大情况要作书面交接。家长特殊要求、患儿药品、物品要登记交接。 　　八、做好家长工作，及时与家长沟通交流本班幼儿情况。 　　九、认真做好教研活动记录和每周教育小结。

成长———我要成长，快乐健康成长比成绩更重要。 乐观———我要乐观，每天发现一件新的美好事情，学会对压力说没关系。 自信———我要自信，相信并发现自己独特的价值。 超越———我要超越，只跟自己比，超越自己就是赢。 感恩———我要感恩，珍惜身边人、身边事，每天想三个值得感激的理由。 分享———我要分享，就像生日蛋糕，和你一起分享的人越多，快乐越多。 宽容———我要宽容，原谅别人的无心之过。 沟通———我要沟通，把自己的心事说出来，也做别人的开心果。 关爱———我要关爱，和长辈交朋友，和同伴交朋友，和动物交朋友，和自然交朋友。 赞美———我要赞美，帮助别人发现优点，也通过别人发现自己的优点。 努力———我要努力，付出的汗水越多，得到的幸福越多。 奉献———我要奉献，帮助别人能让自己更快乐。

一个人只要他有纯洁的心灵，无愁无恨，他的青春时期，定可因此而延长。知道有哪些名人励志的可以知道摘抄的好 句子 呢?这里给大家分享一些关于名人 励志的句子 ，供大家参考。 名人激励的语录 1. 与朋友交，言而有信。——论语 2. 创新的功能――促使竞争生态结构的改变，它带给咱们挑战传统的新观念，促使咱们推动全球分工的新思维，技术整合的新 方法 ，人才培育的新方法。——郭台铭 3. 希望是不幸之人的第二灵魂。——歌德 4. 刻薄不赚钱，忠厚不折本。——醒世恒言 5. 我们是骄傲还是谦卑，全取决于事业的成就。——忒壬斯 6. 要真正体验生命，你必须站在生命之上。——尼采 7. 世界的设计创造应以人为中心，而不是以谋取金钱，人并非以金钱为对象而生活，人的对象往往是人。——普希金 8. 以实待人，非惟益人，益已尤人。——杨筒 9. 作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能真正懂得人生的意义。——杨朔 10. 别虚掷你的一寸光阴吧，别去听无聊的话，别试图补救无望的过失，别在愚昧平庸和猥琐的事上消磨你的生命，这些东西都是我们这个时代病态的目标和虚假的理想。生活吧!过属于你的奇妙的生活!点滴都别浪费。——奥斯卡·王尔德 11. 在寻求真理的长河中，唯有学习，不断地学习，勤奋地学习，有创造性地学习，才能越重山跨峻岭。——华罗庚 12. 没有再比读书更廉价的娱乐，更持久的满足了。——蒙台居 13. 真理之所以为真理，只是因为它是和谬误以及虚伪对立的。——车尔尼雪夫斯基 14. 阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作与笔记使人精确。——培根 15. 书读得越多而不加思索，你就会觉得你知道得很多;而当你读书而思考得越多的时候，你就会越清楚地看到，你知道得还很少。——伏尔泰 16. 学者如登山焉，动而益高，如寤寐焉，久而益足。——徐干 17. 我们读书越多，就越发现我们是无知的。——雪莱 18. 生活的理想，就是为了理想的生活。——张闻天 19. 读者的好恶能决定书的命运。——莫鲁斯 20. 为学犹掘井，井愈深土愈难出，若不决心到底，岂得见泉源乎?——张九功 名人激励的短句 1. 只有信念使快乐真实。——蒙田 2. 志在顶峰的人，不会在半坡退却。——无名氏 3. 奇迹多在厄运中出现。──培根 4. 滴水穿石，不是因其力量，而是因其坚韧不拔锲而不舍。——拉蒂默 5. 怀疑比自信更安全。——马辛杰 6. 做一个杰出的人，光有一个合乎逻辑的头脑是不够的，还要有一种强烈的气质。——司汤达 7. 神欢体自轻，意欲凌风翔。——韦应物 8. 天才就是回避艰苦工作的能力。——埃·哈伯德 9. 良好的教养在于隐藏我们对自己较佳的评价，以及隐藏我们对他人较差的评价。——马克吐温 10. 吴楚东南坼，乾坤日夜浮。——杜甫 11. 有好学识好技能，最容易交好运气。——佚名 12. 人最宝贵的东西是什么?是生活，因为我们的一切欢乐我们的一切幸福我们的一切希望都和生活联系在一起。——车尔尼雪夫斯基 13. 文章 千古事，得失寸心知。——杜甫 14. 当运气向你微笑时，赶快拥抱她。——佚名 15. 思想是根基，理想是嫩绿的芽胚，在这上面生长出人类的思想活动行为热情激情的大树。——苏霍姆林斯基 16. 人生是没有 毕业 的学校。——黎凯 17. 忠诚是通向荣誉之路。——左拉 18. 柴门闻狗吠，风雪夜归人。——刘长卿 19. 自信是成功的第一步。——爱迪生 20. 志不真则心不热，心不热则功不紧。——颜元 名人激励的 说说 1. 笔落惊风雨，诗成泣鬼神。——杜甫 2. 好而知其恶，恶而知其美。——《礼记·大学》 3. 蚜虫吃青草，锈吃铁，虚伪吃灵魂。——契诃夫 4. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。——佚名 5. 青年期完全是探索的大好时光。——史蒂文森 6. 抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。——李白 7. 青年人啊，热爱理想吧，崇敬理想吧。理想是上帝的语言。高于一切国家和全人类的，是精神的王国，是灵魂的故乡。——马志尼 8. 学校的理想是：不要让任何一个在智力方面没有受过训练的人进入生活。愚蠢的人对社会来说是危险的，不管他们受过哪一级的 教育 。——苏霍姆林斯基 9. 无论乌鸦怎样用孔雀的羽毛来装饰自己，乌鸦毕竟是乌鸦。——斯大林 10. 我的灵魂与我之间的距离如此遥远，而我的存在却如此真实。——加缪 11. 逃离，在另一个意义上就是奔向，正如放弃恰恰意味着恪守。——格非 12. 没有诚实何来尊严。——西塞罗 13. 我们的生活就像旅行，思想是导游者，没有导游者，一切都会停止。目标会丧失，力量也会化为乌有。——歌德 14. 有坚强的意志，才有伟大的生活。——英国 15. 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。——王维 16. 成功，从失败的土壤中顽强生出。——德国 17. 胜利属于坚韧不拔的人。——英国 18. 男女之间虽然相爱，却时常想要单独静一下，而一分开，必然招来对方猜忌。——海明威 19. 人生过程的景观一直在变化，向前跨进，就看到与初始不同的景观，再上前去，又是另一番新的气候。——叔本华 20. 呵!高尚的风度!多可怕的东西!风度乃是创造力的敌人。——毕加索 名人激励的文案 1. 生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待志愿，充满求知和斗争的志向，充满着希望信心的青春。——奥斯特洛夫斯基 2. 创造一切非凡事物的那种神圣的爽朗精神总是同青年时代和创造力联系在一起的。——歌德 3. 时危见臣节，世乱识忠良。——鲍照 4. 聪明在于学习，天才在于积累。——列宁 5. 发奋识遍天下字，立志读尽人间书。——苏轼 6. 生活不是局限于人类追求自己的实际目标所进行的日常行动，而是显示了人类参加到一种宇宙韵律中来，这种韵律以形形色色的方式证明其自身的存在。——泰戈尔 7. 顽强这就是作家技能的秘密。——杰克·伦敦 8. 人的智慧不用就会枯萎。——达·芬奇 9. 明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。——辛弃疾 10. 时间就是生命。时间就是金钱。——富兰克林 11. 成功的秘诀，在永不改变既定的目的。——卢梭 12. 恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。——诸葛亮 13. 完成工作的方法，是爱惜每一分钟。──达尔文 14. 曾经，我们都相信正义。可是后来，我发现你有你的正义，我有我的正义。到了最后，我们都滑向了非正义的边缘。——罗曼·罗兰 15. 作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能真正懂得人生的意义。——杨朔 16. 书籍是造就灵魂的工具。——雨果 17. 富贵必从勤苦得，男儿须读五车书。——杜甫 18. 如果有个人无缘无故地对你微笑，那一定是为了某种缘故。——马长山 19. 想匆匆忙忙地去完成一件事以期达到加快速度的目的，结果总是要失败的。——伊索 20. 我有我的人格良心，不是钱能买的。我的音乐，要献给祖国，献给劳动人民大众，为挽救民族危机服务。——冼星海 名人激励 励志 名言 相关文章： ★ 关于励志的名人名言 ★ 经典励志名人名言百句 ★ 激励人的名人名言有 ★ 励志名人名言精选 ★ 名人的励志格言精选 ★ 100句青春励志名人名言语录 ★ 名人的经典励志警句 ★ 133条经典励志名人名言名句 ★ 激励团队的名人名言

试论高等职业教育人才培养模式与市场需求的衔接探讨论文 　　 摘要： 高等职业教育人才培养模式与市场需求衔接是职业教育满足企业对人才需求、发展和创新职业教育的重要途径。本文在分析现有人才培养模式存在问题的基础上，积极探索高职教育人才培养模式与市场需求衔接的相关措施。 　　 关键词： 高职；人才培养模式；市场需求；高端技能型 　　随着经济的全球化，国际人才竞争日趋激烈，社会对人才的需求正发生着多元化的变化。目前，高职教育存在的突出问题是技能型人才的培养还不能很好地适应我国经济社会发展的需要，与社会的需求结合薄弱。中国人才发展报告指出：预计到2020年，我国专业技术人才需求总量将高达8127万。面对庞大的专业技术人才需求，高等职业教育承担着培养高技术应用型人才和高技能人才的主要任务。因此，提高高等职业教育人才培养质量，培养高端技能型人才，就必须加快人才培养模式的改革和创新。正确看待市场需求与人才培养模式的关系，实现人才培养模式与市场需求的全面衔接。 　　 一、高职人才培养模式的现状。 　　1、专业设置与市场岗位需求脱节。 　　目前，由于各种条件的限制，高职院校在设置专业时往往对社会经济的发展需求分析不够，不能根据岗位的需求状况及走向与企业共同探讨来确定专业，尤其是现有的专业不能根据市场的变化做出及时的调整，致使“产销不对口”，有的专业毕业生过剩，而有的急需人才又缺乏相应的专业培养。 　　2、课程体系与教学模式陈旧。 　　我国高职院校在很大程度上仍然采用传统的教学模式。传统的"教学模式是教师在课堂上系统全面地讲述，学生被动地接受与理解教师讲的内容。这种做法利于培养学生的顺向思维，不利于逆向思维及发散思维的培养，其结果是创造能力不足，缺乏职业型。课程体系陈旧并缺乏弹性，一旦执行，往往很难修改，不能紧跟市场需求做出及时调整。教学模式单一，以课堂、教师、书本为中心的传统教育仍占主导地位，没有突出“以学生为本”的教育理念，在很大程度上忽略了学生自主学习能力的培养和创新精神及终身学习理念的形成，造成学生的综合素质不高，很难培养出适应市场经济需求、能力强、素质高的高端技能型人才。 　　3、技能型和“双师型”教师缺乏。 　　高等职业教育培养的是知识、能力、素质协调发展的一专多能型人才，这就要求教师不仅要精通专业理论知识，更重要的是要具有十分熟练的动手操作能力和技术应用能力。一方面，许多高职院校的现任教师是从学校到学校，从学生到老师，缺乏实践能力的培养和锻炼；另一方面，由于校企双方缺乏稳定长效的合作机制，没有实现真正意义上的校企合作。教师缺乏走进企业的机会，不能准确地了解企业对人才需求的具体状况，造成高职院校“双师素质”教师数量不足，理想中的高水平稳健的“双师结构”教师团队尚在建设中，不能完全满足高职教学的需求。 　　 二、加强市场需求与职业教育人才培养模式衔接的措施。 　　1、根据市场需求，加强专业建设和改革。 　　高职院校在扩大教育规模，追求经济效益的同时，应该立足市场需求提高人才培养质量，培养知识、能力、素质和谐发展的、真正受社会和行业欢迎的毕业生。加强市场需求与专业建设和改革的紧密衔接，对社会经济高速发展下的行业和岗位需求、近年来毕业生的就业去向等进行充分调研、分析，依据职业教育规律，突出适度超前性和保险性原则，与相关企业共同谋求和设计专业的发展和建设方案，通过校企合作、工学结合等多种培养模式，根据行业和企业需求确定招生计划、课程设计等。 　　2、面向市场需求，建立动态合理的课程体系。 　　高职教育课程体系的设置既要有利于培养学生的专业素质，也要有利于培养学生的整体素质，更要适应市场和社会、企业的需要。让课程的设置直接与就业目标挂钩，瞄准某种职业并落实到具体岗位，且根据职业需要的知识、技能和态度来确定课程内容。打破原有的知识体系进行重新组合，按照基于工作过程课程体系进行课程改革。同时制定合理的课程体系管理机制，时刻关注社会经济和市场岗位的需求变化，及时作出调查和分析，并给出相应的调整和修改。 　　在教学方法上，摒弃单向灌输式的教学模式，采用灵活多样的教学方法。在授课时利用现代教育技术，应用现代化的教学手段，发挥学生的主观能动性，着重培养学生自主学习能力、创新精神，激发学生的个性和潜能。教师要以启发式教学思想为指导，采用“教、学、做”一体化教学方法，把本领域新理论、新技术融入课堂，运用探讨、案例分析、任务驱动等教学形式展开课堂教学，以学生为主体，采用授导型与探究型相结合的教学模式，改革实验教学手段，利用多媒体教学系统与自制课件、讲授、网络课堂、实训课、参考教材相结合，激发学生主动学习的欲望，提高学生的学习兴趣和思维方式的形成。 　　3、面向市场需求，采用灵活多变的人才培养模式。 　　第一，教师给学生布置项目后，要引导学生之间的合作，运用辩论法、操作指导法和演练法等方法鼓励学生相互探讨、互相启迪，划分模块、分工合作，完成整个项目的创建，逐渐培养学生的团队合作精神和分析解决问题的能力。高等职业院校教师要适应高职教育的发展和人才培养模式改革的需要，不仅要具备扎实的专业理论功底，而且应掌握熟练的专业技能和具备良好的职业道德和综合素质。 　　第二，通过人才引进、聘用兼职等多种途径引进高学历、高职称的专业技术人才，特别是聘用企业和科研院所等生产科研一线的技术人员、技师和高级技师担任兼职教师，充实“双师型”教师队伍。再者，鼓励和支持教师到企事业或用人单位见习和挂职实践，以便了解最新技术动态、市场岗位的最新需求，提高自身专业教学与实践能力。通过教师，把社会和企业最新技术和对各方面人才的需求信息带进课堂，结合案例教学，让学生提前感受企业信息，增强学生的综合素质和技能，真正培养出适应市场需求、社会需求、能力强、素质高、有发展潜力的新型人才。 　　 三、结束语。 　　高职教育的改革与建设任重道远，我们必须进一步创新职业教育理念，创建企业全程参与的人才培养模式，并加大与市场需求的全面衔接。根据市场需求，设置专业，建立动态合理的课程体系，改革教学内容和方法，加强“双师型”师资队伍建设，培养市场和企业真正需求的具有较强的创新能力、学习能力和合作能力的高素质人才。 　　 参考文献： 　　［1］张建华、李乐琳、李国志。高职人才培养模式建构分析［J］。连云港职业技术学院学报，2007（12） 　　［2］王振岩、张玉莲。构建以市场为导向的高职人才培养模式的调查与研究［J］。教育与职业，2009（3） 　　［3］赵希田、常永青。基于社会需求的高职人才培养模式分析［J］。职教论坛，2009（7） 　　［4］武新胜。发达国家促进职业教育与劳动力市场衔接的探索与启示［J］。中国职业技术教育，2007（8） ;

1、首先，要学习雷锋，我们必须有一颗乐于助人、勇于奉献的心。2、其次，我们可以参加一些志愿活动，比如可以去各个社区的志愿网站，选择志愿团体并加入，参与志愿活动也是学习雷锋的一种体现。3、再者还可以去敬老院，慰问空巢老人、残疾人等弱势群体，帮助他们解决是生活上的一些问题。4、雷锋说：“钉子有两个长处，一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上也要提倡这种精神，善于挤和钻。”作为学生最主要的就是学习，在学习上勇于钻研，努力学习。5、遇到老人过马路，因为红绿灯的时间有限，而有的老奶奶腿脚不好，经常变成红灯还没有过完马路，我们就可以经常扶老奶奶过马路，也是学习雷锋的一种体现。

《道德经》全文01.道可道，非常道。名可名，非常名。无名天地之始。有名万物之母。故常无欲以观其妙。常有欲以观其徼。此两者同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。02.天下皆知美之为美，斯恶矣；皆知善之为善，斯不善已。故有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前後相随。是以圣人处无为之事，行不言之教。万物作焉而不辞。生而不有，为而不恃，功成而弗居。夫唯弗居，是以不去。03.不尚贤， 使民不争。不贵难得之货，使民不为盗。不见可欲，使民心不乱。是以圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨；常使民无知、无欲，使夫智者不敢为也。为无为，则无不治。04.道冲而用之，或不盈。渊兮似万物之宗。解其纷，和其光，同其尘，湛兮似或存。吾不知谁之子，象帝之先。05.天地不仁，以万物为刍狗。圣人不仁，以百姓为刍狗。天地之间，其犹橐迭乎？虚而不屈，动而愈出。多言数穷，不如守中。网页链接

思想政治工作的创新，涉及面广，主要有四个方面：一、要在观念上创新通过思想认识上的新飞跃，实现工作思路上的新突破，推出开创思想政治工作新局面的新举措。二、要在内容上创新内容创新是指在坚持以科学理体制创新是难度最大的一种创新，因为它不仅涉及到人与人之间的关系、组织与组织之间的关系，而且还涉及到人们之间的利益关系和职责权利等问题。三、要在方法上创新方法创新是指适应人们的接受能力而运用现代化工具和其他灵活多样的手段做思想政治工作的新方法。这些新方法必须循序渐进、因势利导、循循善诱、生动活泼、入耳入脑、可亲可信，容易被人接受。四、要在体制上创新坚定不移地提出要进行体制创新，目的是为了给加强思想政治工作提供可靠的体制和制度保证。论武装人、以正确舆论引导人、以高尚精神塑造人、以优秀作品鼓舞人的总要求下，思想政治教育的内容要进行创新。

.“齿缝中挤出了几个字”的“挤”表明了什么？表明了无名战士说话的艰难,连说话的力气也没有了,无名战士已到了生命的最后时刻,支撑他的只有心中不变的信念,只有心底最后没有了偿的愿望,2.为什么卢永进“眼睛模糊了”“只有那只手是清晰的”？“模糊”和“清晰”矛盾吗？“模糊”:说明了心中的感动, 无名战士用自己的生命,守护着这艰难时期无比珍贵的火柴,直到生命的最后一刻仍执念不改,这种大公无私的高尚精神,不得不令人肃然起敬,不得不令人泪盈满眶,“清晰”:说明了心中的信心与决心, 无名战士的崇高品质,不由地令人肃然起敬,不由地令人深受感染,不由地令人舍我其谁,无畏向前,3.“这以后的路，卢永进走得特别快”是因为小腿发炎的伤口好了吗？无名战士这种大公无私的高尚精神,不由地令人肃然起敬,不由地令人深受感染,不由地令人舍我其谁,无畏向前,4.无名战士书火柴“一，二，三，四.....”中，不用顿号却用逗号，作用何在？这不是普通的数字,它蕴涵了心底的沉重与慎重,它蕴涵了不屈的信念与高尚的精神,它蕴涵了付出的代价与带来的希望, 加重语气,5.你从“异样的声调”中，想到了什么？每一根火柴都是用艰辛与生命才换来的,都是一簇簇可以救命的篝火,都是一点点可以燎原的希望之火, 这些描写突出了草地气候和环境的恶劣，烘托出火和火柴的无比珍贵。另一方面，卢进勇活动的环境也是无名战士活动的环境，所以这段自然环境的描写也是为无名战士的出场和他的英雄行为作铺垫

口碑营销是企业对自己的产品或服务进行某种口碑设计，使得消费者在消费或接触这些产品时所获得的实际利益超过他们的预期，通过他们向别人介绍这些产品而促进产品销量增加的一种营销活动。在口碑营销里，一个客户将自己的体验告诉两位朋友，这两位朋友再分别告诉他们的两位朋友，朋友再告诉他们的朋友，如此循环。全网口碑营销是把口碑营销的这种方法和网络结合起来，实现更快速的网络口碑传播。小马识途营销机构认为传统的口碑营销只能熟人之间口口传播，而网络上陌生人之间也可以传播，传播的速度会无限放大，而且网络上的信息会沉淀在互联网上，长期产生口碑传播的作用。全网口碑营销的魅力就在于企业不在做推广的时候，知名度和访问量还在上升，能在一定程度上摆脱企业对广告引流的依赖。全网口碑营销的本质就是要吸引消费者和媒体的强烈注意，强烈到主动分享企业的品牌或产品，已经把这种讨论分享变成有趣、引人入胜、有媒体报道价值的信息。在全网口碑营销的推广实践之中，网络口碑传播也是一把双刃剑，利用的不好也会给企业带来致命的伤害，在这里小马识途建议企业一定要注意以下几方面的问题。一、企业自身原因引发负面口碑一次不好的客户体验会造成客户不满，任何人都不会替平庸的产品做好的宣传，而很有可能散播产品的负面评价，如果不不好正面的口碑宣传防护，负面口碑很可能会毁掉你的品牌。已经有研究表明，平均每个满意的客户，会把他的满意情况告诉12个人，而一个不满意的客户，会把他的不满意告诉20个人以上。从另一个角度来看，如果能妥善处理好客户的投诉，不但不会对自身造成不良营销，反而有利于增加客户对商家的信任感和忠诚度。因此，为了有效实施口碑管理，小马识途建议企业必须鼓励消费者的投诉，建立消费者投诉的方便网络，并有效处理消费者的投诉，通过消费者的投诉发现并修正产品或服务的失误，给用户创造新的价值。二、网络口碑的引导通常企业的销售常规是：做广告、谈客户、电话营销，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道。口碑营销的意义在于，由客户间互相传递而产生的客户群，是第二营销渠道。非广告引发的客户，虽然效应不够直接，但却非常深入，由于客户推荐而产生的新用户，付费率高，利于良好品牌口碑的形成。因此，企业针对性地做老客户工作，充分利用客户口碑这一强有力的武器，形成第二营销渠道，是企业进行口碑营销的一个较为有效的策略。1、制定有效的返利机制，刺激老客户的积极性实行有力度的奖励，通过有力度的奖励，老用户能够介绍、推荐朋友来注册用户，成功注册即可得到奖励，如果成为付费用户，推荐者还可以获得额外奖励。由老客户带来的新客户应该享有优惠，通常客户的购买行为都是较为谨慎的，老客户介绍朋友来购买也是出于对企业和产品的认同，同时也担心介绍自己的朋友亲属来购买会被误认为是为了自己得好处的嫌疑。因此对于老客户介绍的新客户，同样也会得到额外优惠，这便给了邀请朋友注册的一个重要原因，激励老客户和新客户双方的积极性。2、提供有效的邀请工具给老客户提供简单易用的邀请工具，只需要简单操作，即可通过多种渠道（QQ、邮件、社交网络等）邀请他人。老客户可以随时查询自己的邀请状态，可以选择再次邀请。3、加大宣传力度，引起关注口碑营销活动启动后，应该加大宣传力度，专项推广“邀请注册活动”。对于老用户登录的主要界面，均可放置口碑营销活动的链接，引起老用户的注意。还可通过邮件、短信、电话等方式提醒未登录的老用户关注。告知“优惠政策明细”以及介绍“回馈奖励”的情况。如有必要，可以让企业销售人员人工跟进老客户的推荐邀请活动。互联网口碑是客户成交的催化剂，在信息加速传播的互联网时代，靠强制宣讲灌输的品牌推广已变得难度越来越大且成本更高，性价比远远不如定向推广和口碑传播高。小马识途建议品牌营销经理人，在大量投入线下活动和网络广告的同时，切不能忽视了网络口碑营销。

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那时的模特都是咱们中国人选出来的，，真的是有气质，长相也不错。1989第一届，叶丽红？，姚佩芳，后面有马艳丽，姜培玲，刘多，瞿颖，边彦阳，段程凤，韩露，王诗文等等，不像现在的所谓国际超模，感觉很一般，没一点东方美东方人的气质。都是欧美人炒作起来的。

为了挣钱人们宁愿劳累。而公司社会也不停地在压榨个人。所以劳累而死的人太多太多了。

在新课改中实施社会实践活动的探索 社会实践活动是培养学生创新精神和实践能力、提升学生综合素质的良好载体，是实施素质教育的一种良好形式。本次课程改革是建国以来改革力度最大、影响最为深远的一次教育变革，其核心在于通过变革人才培养模式，发展学生创新精神和实践能力。社会实践活动是学校“综合实践活动”课程的一部分，是本次新课改的一大亮点，是一种全新的课程形态，主要以此为载体，使学生能够融入社会，感触生活，通过参与、体验与感悟，增强对社会的认识和理解，发展学生的批判思维，增强学生的社会责任感。 一、开展社会实践活动的意义 社会实践是学生走向社会的一个很重要的锻炼环节，也是教育与实践相结合的具体体现。学生参加实践活动，对德智体本身来说是课堂教育的延续。 1、有助于提高提高学生的动手参与能力 社会实践是教育教学内容的重要组成部分，主要以学生个人主动参与及体验为主，是巩固所学知识、吸收新知识、发展智能的重要途径，它不受教学大纲的限制，学生可以在这个课堂里自由驰骋，发挥自己的才能，在动手的过程中，体会课本知识，发展自己的动手能力。充分利用在校期间的以学习为主、学好和掌握科技知识的有力条件，在社会实践中磨炼自己，真正锻炼和提高自己的适应能力。同时，通过必要的社会实践来获取学分，也是新课程的要求。 2、有助于激发学生对社会问题的思考 培养组织中学生参加社会实践活动，将有助于学生接触群众，了解社会；学生在社会实践过程中，很自然地要走出校门，要离开书本，走入社会，通过融入社会、贴近自然、感触生活，增加对社会的认识与理解、体验与感悟，并能够在此基础上反思社会现象，发展批评思考能力，从而增强社会责任意识，这是一个长期积累的过程。同时学生在参与实践活动的过程中，会促使学生对出现的一些问题的思考，并站在他们的角度上探寻解决的办法，加深学生对社会的认识。 3、有助于提高学生的综合素质 社会实践活动具有实践性、开放性、生成性和自主性等特点，对学生综合素质的提升，特别是创新精神和实践能力的培养，提供了广阔的空间，是实施素质教育的良好载体。学生在社会实践的过程中，通过参与、动手、思考、解决问题等等过程，将所学的书本知识内化为自己的能力，全面提升学生的思想素质、求真精神和务实的品质；同时也培养了学生积极向上、珍爱美好生活的优良心理品质。 4、有助于学生尽早地融入社会 教育的目的是培养对社会有用的人才，学校学习的最终目的是要学以致用，为以后的社会生活积累必要的知识储备。社会实践活动可以使学生对书本知识在实际生活中的应用有一个练习的机会，同时也使学生对社会有一个初步的了解，在这种双向了解的过程中，学习社会知识，促进学生的社会化，为以后的融入社会生活做一个铺垫和准备。 二、学校开展社会实践活动的途径 组织在校学生开展社会实践活动，是全面贯彻教育方针，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人的重要措施。学校在活动内容的把握上应以学生的实际能力为基础，密切结合学生的生活与学习的实际，积极探寻有助于学生运用所学知识、锻炼学生能力的内容，以提高社会实践活动的针对性和实效性。具体来说，有以下几种形式： 1、以校内服务为主的岗位实践活动 社会实践活动首先应该从与学生学习生活关系密切的校内生活开始。学校在具体的开发过程中，可以充分运用学生的能力，相信学生，放手让学生从事一些校内岗位的锻炼，从而提高学生的能力。如校园迎宾活动、校园卫生值日的检查、纪律的维护、家长会时的一些服务导引工作、大型活动时的秩序维护等等；也可帮助老师做一些辅助的工作，如帮助图书馆进行图书的整理、登记工作，帮助实验老师进行实验仪器的整理，帮助微机老师进行电脑系统维护等；还可从事一些校园的公益劳动，如进行公益卫生打扫、到食堂帮橱．．．．．．通过这些活动，既锻炼了学生的能力，也使学生对他们生活的校园有一个了解，了解部分老师的工作，从而使他们珍惜劳动成果，尊重老师的工作。 2、以调查研究为主的社会实践 这类活动与学生开展的研究性学习结合起来，学生在老师的指引下，针对某一社会现象，进行资料查询、专家走访、实地考察，提出这一现象出现的缘由、目前的现状、解决的办法等，进而形成自己的考察报告。在这一过程中，学生的选题、调查的过程到形成报告，都需要认真地思索,移动手机充值卡，不但要开始脑筋充分运用所学的知识，而且充分锻炼学生的资料收集能力、分析问题能力、观察能力、与人交往能力、写作能力等等。在这类实践中，教师一定要对学生进行认真地指导，切实选择适合学生实际的、经过学生的努力便于解决而又存在一定难度的论题。如调查水污染、学生心理状况、课间教室关灯与资源节约等。 3、以社区服务为主的社会实践 学生在教师指导下，走出教室，进入实际社会情境，直接参与和亲身经历各种社会生活活动，开展各种力所能及的社区服务性、公益性、体验性的学习与实践，以获取直接经验，发展实践能力，增强社会责任感。针对自己生活的社区，学生通过垃圾分类、清除非法广告、帮助孤残老人和儿童、慰问军属烈属等各种形式的活动，进一步了解社会，增强社会责任感。 4、以公益宣传为主的社会活动 学生利用节假日，走上街头，进行公益宣传，提高公众对某一社会现象的关注，增强公众的科学意识，建设环保节约型社会。如环保宣传、交通安全宣传、节约水资源的宣传、法律知识宣传、禁烟宣传等等，这类宣传比较容易进行，只要结合着某一节日（如世界水日）进行就行，但要注意在宣传时不但要面向公众，还要与学生自己的生活实际相联系，在宣传的过程中也提高学生自己的意识与水平。 5、以参观为主的实践活动 在学校的组织下学生可以进行一些参观活动，这些参观可分为两类，一类是自己所在地的现代化企业，一类是本地的一些人文自然景观。通过参观现代企业，使学生感受现代企业文化和企业管理，体验现代高科技。通过参观本地的人文自然景观，如历史博物馆、科技馆、地质博物馆、一些遗址等，使同学们了解本地的自然人文情况，增强学生对区域性文化的了解。 总之，通过学生的社会实践活动，可心有效地锻炼学生能力，提高学生的综合素质，增强学生社会生活能力。当然在这一过程中，也会存在一些困难，如社会实践活动的时间安排问题、教师的跟进问题、甚至活动的一些经费问题等等。但在活动过程中，俺们只要用心发掘资源，一定能够找到合适的方式与方法，也一定能够对学生的成长起到积极的作用。

饱和蒸汽

口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。如何做口碑营销推广？一、搜索引擎：百度360搜狗神马搜索引擎优化仍然是口碑优化工作中的重点，大家使用最多的百度还有360和搜狗、神马，国际推广要考虑谷歌、雅虎等。针对品牌开展口碑传播，结合SEO这个口碑优化比较容易，新品牌经过一个月的推广就可以达到比较完美的网络口碑。二、移动客户端：今日头条一点资讯?移动互联网的普及，人们习惯用手机看资讯，今日头条和一点资讯是使用率比较高。以今日头条为例，口碑优化结合品牌进行正面传播，除了发布文章还可以在悟空问答里做问答推广，达到品牌搜索信息丰满健康为宜。三、微博：新浪微博腾讯微博搜狐微博微博以短小精悍为特点非常受用户欢迎，无需长篇大论适合大众人群吐槽使用，所以微博是口碑传播中一类重要平台，针对微博的口碑优化道理相似，即结合品牌传播正面内容到微博，达到并维护微博搜索信息丰满健康的状态为最佳。四、微信：微信文章微信朋友圈微信用户几乎覆盖了所有的互联网人群，微信搜索是微信用户在微信上找到自己关注的信息的简便方法，所以在微信搜索里布局品牌文章也是必不可少的。此外，微信搜索还融入了网页收录的一些内容。五、知乎：知乎文章知乎问答六、口碑建设融合SEO效果最大化网络口碑营销的优势：1、费用低：口碑是人们对于企业的看法，也是企业应该重视的一个问题。与传统口碑营销推广方式相比，网络口碑营销方式操作起来更加便捷，对于效果不理想的地方可以及时把控，且费用较低。不少企业以其强硬的服务在消费群体中换取了良好的口碑，带动了企业的市场份额。同时也为企业的长期发展，节省了大量的广告宣传费用。一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑，人们会不经意的对其进行主动传播。2、权威性高：具有权威性。受众通常对新闻媒体报道的内容具有极其高的信任度，对网有的回复内容也会列入自己可参考的意见当中。比起传统营销方式中，对特定人群的研究、调查数据，或者所谓进店和入户采访等信息的传播要丰富和真实得多。一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲友、同事、同学等关系较为亲近或密切的群体之间。在口碑传播的过程之前，他们之间已经建立了一种特殊的关系和友谊，相对于纯粹的广告、促销、公关、商家的推荐等而言，口碑传播权威性要高。3、针对性准：网络口碑营销传播更加精准，可跟据目标受众习惯，选择合适的媒体进行投放，更有针对性。口碑营销具有很强的针对性。它不像大多数公司的广告或软文那样，千篇一律，无视接受者个体差异。口碑传播形式往往借助于社会公众之间一对一的传播方式，信息的传播者和被传播者之间一般有着某种联系。消费者都有自己的交际圈、生活圈，而且彼此之间有一定的了解。4、传播性广：网络口碑无地域界限，影响范围广，且长期有效。网络口碑营销之所以作为一种单独的营销方式被企业所运用，与其自身的特性有着很大的关系。5、提升企业品牌：口碑传播不同于利用广告宣传，口碑是企业形象的象征，而广告宣传仅仅是企业的一种商业行为。口碑传播是人们对于某个产品或服务有较高的满意度的一个表现，而夸张的广告宣传有可能会引起消费者的反感。拥有良好的口碑，往往会在无形中对企业的长期发展，以及企业产品销售、推广都有着很大的影响。当一个企业赢得了一种好的口碑之后，其知名度和美誉度往往就会非常高，这样，企业就拥有了良好的企业形象。6、团体性明确：正所谓物以类聚、人以群分。不同的消费群体之间有着不同的话题与关注焦点，因此各个消费群体构成了一个个攻之不破的小阵营，甚至是某类目标市场。他们有相近的消费趋向，相似的品牌偏好，只要影响了其中的一个人或者几个人，在这沟通手段与途径无限多样化的时代，信息便会以几何级数的增长速度传播开来。7、决策消费者判断：在购买决策的过程中，口碑起着很重要的作用。比如，消费者身边的人对产品的态度会对消费者的购买产生直接影响。因此，将消费者的购买决策与口碑营销相联系，也许会让你发现平常看似不起眼的产品经由口碑营销发挥的作用而大大改善。8、提升品牌忠诚度：运用口碑营销策略，激励早期使用者向他人推荐产品，劝服他人购买产品，拥有了消费者的品牌忠诚，长远利益自然也就能得到保证。9、草根性更强：本质上说也是一种软文广告，但与传统的营销手段相比，却具有与众不同的亲和力和感染力。一般都是通过口碑传播草根性更强效果更好。

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　　班主任与任课老师的职责有相同之处，也有不同的地方，班主任除了在学习方面监督辅导学生，还需要在生活中多多关心了解学生。下面是由我为大家整理的“幼儿园班主任工作职责有哪些”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　 　一、根据本园的教育层次目标，结合年级计划、本班幼儿的特点和个体差异，制定班级计划，幼儿学期发展目标及组织实施、评估工作 　　1.自觉执行幼儿教师职业道德规范，遵守各项规章制度。 　　2.每学期第三周前完成班计划，最后一周完成幼儿评估记录。 　　3.每主题结束前完成本主题的观察评估记录、教养笔记（教育随笔）及下主题计划。 　　4.每周四完成下周安排。 　　5.指导配班老师完成幼儿的个案观察记录。 　　6.积极参与课题教研活动，并注重研究、探索过程。做到有分析、有目标、有实施方案、有观察评估、有总结。 　　7.努力学习幼教专业理论，积极参加教育研究和各种业务进修学习，勇于改革、创新、不断提高自身的业务素质。 　　8.担任上午半日活动的组织工作。 　　 二、负责管理本班班务工作 　　1.为幼儿创设和保持一个良好的活动环境（材料充足、安全健康、整洁有序、美观舒适、师生关系融洽）。 　　2.指导配班老师做好班级财产物品登记、保管、清理等工作。 　　3.处理好幼儿的事务。 　　4.组织好班级大活动（如郊游、半日活动等）。 　　5.负责考核配班老师的工作。 　　6.定期汇报工作，接受检查和指导。 　 　三、开展家长工作 　　1.每学期对每个幼儿家访1-2次，并做好记录。 　　2.每周五公布下周计划安排、家长宣传栏内容。 　　3.每学期召开一次家长会。 　　4.每月发放家园联系册一次 　　 四、幼儿园班主任职责范例 　　1、严格遵守学校《教师行为规范》和各项规章制度。 　　2、全面负责本班教育和保育工作，根据《幼儿园工作规程》提出的要求，结合本班实际，制定教育工作计划（包括观察、分析、记录幼儿发展情况），并认真执行。 　　3、对幼儿态度要和蔼和亲，做到耐心、关心、细心、热心，与本班教师、保育员团结协作，搞好所在班级教育、卫生、保健及生活护理等工作。 　　4、认真执行幼儿的作息制度，认真安排好幼儿一日生活内容，做到动静交替，手脑并用，确保幼儿身心健康成长。 　　5、主持召开每周班务会议，共同确定下周工作重点，与副班主任和保育员共同搞好班内的工作。 　　6、坚持下面教育原则，尊重幼儿，积极启发诱导，严禁体罚和变相体罚。 　　7、努力钻研业务，积极参加教研活动及业务学习。积极创编教材，制作教具，不断提高自身素质及水平。 　　8、坚持做好交接班工作，一般情况口头交接，重大情况要作书面交接。家长特殊要求、患儿药品、物品要登记交接。 　　9、做好家长工作，向家长宣传正确的教养方法，每周向家长公布本周及下周的教育内容，以便家长心中有数，积极配合。 　　10、认真填写“家园联系手册”，经常与家长保持联系，及时交换意见。 　　11、认真做好教研活动记录和每周教育小结，每学期写出质量较高的教育工作总结或论文一至两篇。 　　12、坚持英语学习，坚持用英语组织教学。 　　 拓展阅读：做好班主任的几点认识 　　在幼儿园的管理中，班主任起到了十分重要的作用，他们面对的不仅仅是一个集体，而且还是一群年幼、各个方面还未发育的孩童，幼儿园的班主任需要更多的责任感、爱心和耐心来呵护这些祖国的花朵，以引领他们健康快乐的成长。班主任作为一个班级的领导者、组织者和管理者，工作涉及的范围广，做好一名合格的幼儿园班主任，不仅是对孩子负责，也是生命价值的体现。本文就幼儿园班主任管理工作中的优化与创新进行讨论，以期为幼儿园班主任的工作提供一些建议。 　 　一、班主任要有爱心 　　班主任最重要的是要有爱心，爱心是对儿童最好的教育，也是作为幼儿教师必不可少的一个品质。班主任首先要热爱每一个孩子，积极主动地去与每个孩子亲近，拉近孩子和老师之间的距离，让每位孩童都能得到关爱。在上课时要使用亲切的语气，不苛责任何一个孩子的过失，要怀着母爱之心教育孩子健康成长；在课外，关心孩子，经常给孩子们讲故事。对于孩子的教育问题，要格外重视，同时还要重视孩子的保育问题，从思想品格上培养，从日常生活中给予关怀，时刻关注孩子的身体健康和心理健康。多与孩子沟通，多给予孩子表扬，让孩子能够从老师那里得到妈妈般的关爱。在孩子哭闹时，用最亲切的语言去关心孩子，利用肢体语言去表达对孩子的喜欢和爱护，比如拉拉小手、摸一摸头、抱抱孩子，从而让孩子对老师产生亲切感。作为一名幼儿园班主任，需要为孩子们创造一个充满爱的环境，不能只偏袒活泼的孩子，还应该主动和内向、身体较差的孩子多交流，鼓励孩子多参与小朋友的活动，引导他们开口说话，比如可以让其谈论自己感兴趣的话题。班主任要真正走进孩子们的内心，只有这样，才能深入地了解孩子们的心理活动，进而在班主任管理工作中更具有针对性。 　　 二、班主任要有耐心 　　对幼儿的教育耐心也是必不可少的，欲速则不达，教师如果缺少耐心的话，孩子们也就更不敢和老师说话了，这样就起不到教育的作用。作为一名优秀的班主任，需要细心地观察和耐心地询问，才能达到对症下药的效果。对于一些反应比较迟缓的幼儿，一定不能心急，多一点耐心，循序渐进地进行引导，耐心地为其找到解决问题的办法，及时进行开导，让孩子慢慢地在班级中得到锻炼。比如，对于一个性格内向孤僻的女孩子，刚开始孩子不敢和老师、小朋友们沟通，总是一个人默默地在角落玩自己的，老师观察了两天后，第三天小女孩穿了一条裙子来，这时老师就上前夸赞她的裙子漂亮，并问其他的孩子是不是很漂亮？之后就有几个孩子上前不约而同地说了起来，有人问：“你的裙子在哪买的呀？”有人又跟她说：“我妈妈也给我买了一条新裙子。”……之后小女孩就敢和老师、小朋友们说话了，并且还交到了新的朋友。由此可见，在和幼儿进行沟通时，耐心是必不可少的。 　　 三、班主任要会沟通 　　作为一名班主任，要懂得沟通技巧，这种沟通不仅仅是针对孩子的，还有家长的。班主任应该积极争取到孩子家长的支持，在与家长沟通的过程中要懂得语言的婉转，先肯定孩子的表现，再指出不足之处，不宜太过直接，这样可能会引起家长的反感，容易让家长对老师的教育产生质疑。因为家长都觉得自己的孩子是最棒的，如果老师只是注意到孩子的缺点，而看不到优点，那么就会让孩子的家长觉得没有面子，这样就不利于班主任管理工作的配合。因此，班主任要优化自己的沟通和交流方式。比如，一个孩子在班级上太过调皮捣蛋，欺负女孩子，在和家长沟通的时候，老师先要对孩子优秀的方面予以表扬，如独立性较强，不需要老师喂饭，画画方面上很有天赋，想象力丰富等，然后再跟家长指出孩子的问题，尽量获得家长对其工作的支持，以配合老师对孩子进行教育和引导，只有这样，才能提高班主任管理工作的效率。 　　 四、班主任管理方式上要有创新 　　幼儿园的孩子年纪小，但是潜力却很大，很多事情都已经能做到，班主任要充分发挥孩子们的潜力，发挥他们的能动性，培养他们的能力。可让一些表现优秀的孩子做自己管理工作的助手，让他们轮流充当班级中的小老师，管理班级中的常规事务；或者将班级中的孩子分为若干小组，在每组中选出小组长，在安排活动和分发物品的时候让小组长来组织。给孩子们提供做“大人”的机会，在孩子力所能及的事情中给他们自主管理，不仅能够锻炼孩子们的积极性和主动性，还能提高班主任管理工作的效率。同时，班主任要做好言传身教，幼儿园的孩子具有很强的模仿欲望，他们和班主任的接触时间较长，会关注到教师的一言一行，因此，班主任要规范自己的言行。在对孩子进行教育时，首先应该想想自己有没有做到，再来要求孩子。

十八岁宣言 当生命运行的轨迹与色彩斑澜的青春年轮线悄悄然交汇时，哪一双清澈纯真的双眸，不曾闪露出对未来的惶惑和憧憬？当第一次我在成年人方阵庄重地举起稚嫩的拳头时，哪一颗博动着青春韵律的心，不曾追寻过驮载人生自由翱翔的天空？十八个春秋，十八个冬夏，我们已经走出美丽的童话；十八个春秋，十八个冬夏，我们开始走进成熟和潇洒。投怀撒娇的年龄不再，心安理得掉眼泪的年龄不再，为赋新词强说悉的年龄不再，因为从今天开始，我们将以一个全新的身份、全新的角色继续人生。走过了花季雨季，18岁的我们多了一份成熟与责任，我们不再只懂得在蓝天绿草间游目骋怀，我们更加关注社会人生；我们不再让眼泪轻易滑落，我们更懂得直面与坚强。这是18岁带给我们的一份成长宣言，让我们懂得使命与责任、爱与被爱！18岁，我们肩负使命。当我们怀着几分欣喜、几分羞涩、几分憧憬、几分忐忑跨上18岁的征途时，我们意识到，人生向我们提出了更加严峻的要求，社会向我们发出了更加热切的呼唤------18岁，我们将用自己年轻的肩膀，承担起一个共和国成年公民应承担的全部责任与义务，成为社会的骨干和中坚。我们没有泯灭高远的志向。奋斗的热忱源于伟大的目标，当代青年的抱负决定着中华民族未来的前途和命运。尤其在世纪之初的今天，世界各国正加剧进行综合国力的竞争，争夺战略发展主动权。历史希冀共和国的新一代骄子不负重托，以更强的使命和责任感迎接新世纪的挑战，在壮阔的新世纪画卷上书写新的风流，给未来的东方时空播洒更多的甘露和阳光。18岁，我们懂得了责任。克己律已，对我们生命的每一片断都是必不可少的，它是文明、修养、纪律、法制、道德在我们身上的综合体现。我们珍视自己，同时也珍视周围的人，所以，我们一定会自觉严肃，一丝不苟的克己律已，用自己的端庄稳重，公正文明的行为向世人昭视：我们已不是需要人们呵护怜惜的不谙世事的孩子，也不是任情越智不知自控的少年，我们是真正的成年人了！我们的一切行为，都会对社会负责、对他人负责，同时也对自己负责！18岁，我们懂得爱与被爱。18岁的我们，已经充分懂得“滴水之恩，当涌泉相报”的道理，更时刻准备着以自己的“寸草寸心”，报答父母的“三春之晖”。我们会更加尊重他们、体贴他们、理解他们、爱护他们。我们不会忘记，孝敬父母、尊重长辈，这是我们民族几千年的优秀文化传统。我们是承上启下的一代，绝不会让这绵延数千年的敬长之风在我们身上中断。18岁，我们已经在温馨的校园中生活了十多个春秋。这其中，有多少可敬的老师为我们无私地奉献了们的汗水、心血和智慧。“春蚕到死丝方尽，腊炬成灰泪始干”正是对他们精神的生动写照。尊师重教，既是我们民族的优良传统，又是人类文明的重要标志。我们一定要通过自己的努力，使尊师重教蔚然成风，使我们可敬的老师，受到社会的尊重和爱戴。刚刚迈入成年门坎的我们，会责已严，责人宽，以宽厚之心待人，尤其要扶助老弱病残；见义勇为，助人为乐；以乐观的眼光看待生活，以幽默化解烦忧；携起周围人的手，以我们的关心与呵护，善意与助力，带动大家一起创造更合理，更美好的生活。再过40多天，我们就要告别高中生活，翻开人生全新的一页。在这18岁成年之际，让我们向我们的父母、老师衷心地与一句：谢谢你们18年来的培养和教育！请你们相信：年轻的我们会用勤劳让天空更深遂！年轻的我们会用智慧让家园更美好！年轻的我们会用真心让各平永存！年轻的我们会用青春让岁月流金！谢谢大家！

谈谈高职护理医学高效课堂教学思考 　　职业院校要充分利用信息技术，建立校本人才培养工作状态数据管理系统，及时掌握和分析人才培养工作状况。高职护理专业学生的医学基础课程，理论性强、覆盖知识点广、需要精细讲解、不易自学、且多为整合性课程。 　　【摘要】 提高教育教学质量是学校教育永恒的主题，是学校教育的生命线。影响教学质量的因素有很多,课堂教学无疑是重要的环节。探讨了“互联网+”背景下高效课堂教学的重要性、课堂中师生间教与学教学模式的转变与发展所需要准备的理念与条件、互联网平台上教学资源的建设与开发及课堂教学质量诊断与改进的信息化手段建设等。对顺应现代化数字技术支持下“互联网+”未来课堂教学模式改革的发展趋势，促进高效课堂的教育教学目标更好呈现等进行思考。 　　【关键词】护理教育;高职;医学基础课程;高效课堂 　　《教育部关于深化职业教育教学改革，全面提高人才培养质量的若干意见》教职成厅[2015]6号文件中指出，需要加强公共基础课与专业课间的相互融通和配合，注重学生文化素质、科学素养、综合职业能力和可持续发展能力培养，为学生实现更高质量就业和职业生涯更好发展奠定基础。医学基础课程是护理高职教育中的重要环节，能够内化护生职业素养，培养学生医学知识学习兴趣，为后续专业课程夯实理论基础，在高职护理教育的人才教学计划中，基础课程具有授课学时多、课程节奏快、教学内容广博等特点。因此，课堂教学无疑成为医学基础课程教学质量保障的最大载体。如何提升课堂魅力和教学质量，促进学生课堂知识吸收率，以及增加兴趣培养、习惯养成、学习能力、思维能力与良好品质等诸多方面的最优化效益[1]，提高课堂教学投入产出的质量和多样性，将成为未来课堂教学模式改革的发展趋势，而借助于“互联网+”强大的现代化数字技术支持[2]，能使得高效课堂的教育教学目标更好的呈现。 　　1课堂教学的重要性 　　高职护理专业学生的医学基础课程，理论性强、覆盖知识点广、需要精细讲解、不易自学、且多为整合性课程。因此，课堂教学在学生学习过程中，起着重要的作用。不仅对教师的教学能力和水平提出较高要求，更对课上教学知识点的序化、教学策略的应用等教育教学方法和手段提出较高要求[3]，课堂上只有二者和谐统一，学生才能更好的理解和完成教学内容，构建高效课堂。 　　2师生良性互动，构建和谐课堂 　　2.1教师信息化水平的培养 　　在互联网时代，教师的教学观念和理念也将发生巨大改变，教师将面临更大的挑战，需要高水平的创新意识。信息化时代的教育中，对教师的信息素养也提出了非常高的`要求，其中包括教师获取信息的能力、网络工具的应用能力、网络资源的选择能力、研发资源与整合能力等。只有提升教师信息化水平、教学设计能力及课堂教学实施能力[4]，我们才能够为学生提供一个更为高效的课堂。 　　2.2学生学法的转变 　　目前“互联网+”时代，随着生物医学的进步、新技术不断涌现、医学课程分科越来越细以及学科之间互相交叉导致不断衍生大量的边缘学科和综合学科，医学信息总量在爆炸式的增加，相应的获取信息的手段也越来越丰富，护理人员面对患者时遇到的问题也越来越多样化，这对人才的培养提出更高的要求。尊重“互联网+”时代学生学习及身心发展规律，围绕护理高职学生教学目标，科学序化学生学习的知识点，合理安排课堂教学节奏，强化引导、强化人文、增强兴趣、增强情感，增加感性、促进学生学习良好学习习惯的养成[5]，培养学生自主学习能力，为学生成长成才将发挥重要作用。 　　 3“互联网+”背景下，高效课堂课程平台建设 　　3.1教学资源建设的重要性及种类 　　构建互联网时代的高效课堂，不仅需要教学方法的转变，更需要建设系列教学资源，以满足互联网平台上学生丰富多样的学习需求，因此，建设丰富多样的教学资源[6]，对提高学生学习的主动性、能动性、独立性，增加学生的学习兴趣和热情，提高医学基础课堂教学实效，将发挥重要作用。这些教学资源包括：课程管理平台、微信平台、微课、导学案、思维导图、配套学习指导手册、双向细目表等。 　　3.2互联网技术在课堂教学质量诊断与改进中的应用 　　《教育部办公厅关于建立职业院校教学工作诊断与改进制度的通知》教职成厅[2015]2号文件指出，职业院校要充分利用信息技术，建立校本人才培养工作状态数据管理系统，及时掌握和分析人才培养工作状况。而课堂教学作为教学过程的每一个重要单元和环节，是需要我们高度重视并实时监控的，通过互联网技术在课堂上的应用，可以客观、及时、准确的进行课堂教学质量诊断与评价，并为更好的了解学生学情，促进教师教学改进，提高课堂教学质量提供有力保障。提高教育教学质量是学校教育永恒的主题，是学校教育的生命线。影响教学质量的因素有很多，课堂教学无疑是重要的环节。“互联网+”背景下高效课堂的构建，将不仅让教师成为知识的提供者，更是学生学习的管理者和帮助者，不仅让课堂教学成为知识的灌输途径，更是知识存储的平台、启发和创新教育的平台、团队协作的平台，从而更好地培养学生可持续发展能力和终身学习能力。 　　参考文献 　　[1]邹晓燕.高职院校高效课堂构建探析[J].职教论坛，2013(17)：30-31，37. 　　[2]史志陶，宗小忠.“互联网+”与高职教育深度融合下教育资源共享体系构建的研究[J].沙洲职业工学院学报，2015，18(2)：32-36. 　　[3]龙宝新，张立昌.论当代我国高效课堂改革的成因与走向[J].教育科学，2014，30(1)：31-38. 　　[4]王鉴，王明娣.高效课堂的建构及其策略[J].教育研究，2015(3)：112-118. 　　[5]魏银萍，周小萍.浅谈“高效课堂”建设在高职院校中的应用[J].科技创新导报，2015(2)：152，154. 　　[6]张旸，蒙泽察.“导学案教学”与“翻转课堂”的价值、限度与共生[J].全球教育展望，2013，42(7)：10-17. ;

七根火柴 天亮的时候，雨停了。 草地的气候就是奇怪，明明是月朗星稀的好天气，忽然一阵冷风吹来，浓云像从平地上出来似的，霎时把天遮得严严的，接着，暴雨夹杂着栗子般大的冰雹，不分点地倾泻下来。 卢进勇从树丛里探出头来，四下里望了望。整个草地都沉浸在一片迷蒙的雨雾里，看不见人影，听不到人声。 被暴雨冲洗过的荒草，像用梳子梳理过似的，躺倒在烂泥里，连路也给遮没了。天，还是阴沉沉的，偶尔还有几颗冰雹洒落下来，打在那浑浊的绿色水面上，溅起一朵朵浪花。他苦恼地叹了口气。因为小腿伤口发炎，他掉队了。两天来，他日夜赶路，原想在今天赶上大队的，却又碰上了这倒霉的暴雨，耽误了半个晚上。 他咒骂着这鬼天气，从树丛里钻出来，长长地伸了个懒腰。一阵凉风吹得他连打了几个寒颤。他这才发现衣服完全湿透了。 “要是有堆火烤，该多好啊！”他使劲续着衣服，望着那顺着裤脚流下的水滴想道。他也知道这是妄想—一不但是现在，就在他掉队的前一天，他们连里已经因为没有引火的东西而只好吃生干粮了。他下意识地把手插进裤袋里，意外地，手指触到了一点黏黏的东西。他心里一喜，连忙蹲下身，把裤袋翻过来。果然，在裤袋底部粘着一小撮青稞面粉；面粉被雨水一泡，成了稀糊了。他小。心地把这些稀糊刮下来，居然有鸡蛋那么大的一团。他吝惜地捏着这块面团，心里不由得暗自庆幸：“幸亏昨天早晨没有发现它们。已经一昼夜没有吃东西了，这会儿看见了可吃的东西，更觉饿得难以忍受。为了不致一口吞下去，他把面团捏成了长条。正要把它送到嘴边，突然听见一声低低的叫声：“同志——” 这声音那么微弱、低沉，就像从地底下发出来的。他略微愣了一下，便一瘸一拐地向着那声音走去。卢进勇蹒跚地跨过两道水沟，来到一棵小树底下，才看清楚那个打招呼的人。他倚着树权半躺在那里，身子底下是一汪浑浊的污水，看来已经有很长时间没有挪动了。他的脸色更是怕人，被雨打湿了的头发粘贴在前额上，雨水沿着头发、脸颊滴滴地流着。眼眶深深地塌陷下去，眼睛努力地闭着，只有腭下的喉结在一上一下地抖动，干裂的嘴唇一张一翕地发出低低的声音：“同志——同志——” 听见卢进勇的脚步声，那个同志吃力地张开眼睛，挣扎了一下，似乎想坐起来，但动不了。 卢进勇看着这情景，眼睛里像揉进了什么，一阵酸涩。在掉队的两天里，他这已经是第三次看见战友倒下来了。“一定是饿坏了！”他想，连忙抢上一步，搂住那个同志的肩膀，把那点青稞面递到那同志的嘴边说：“同志，快吃点吧!” 那同志抬起失神的眼睛，呆滞地望了卢进勇一眼，吃力地举起手推开他的胳膊，嘴唇翁动了好几下，齿缝里挤出了几个字：“不，没……没用了。” 卢进勇一时不知怎么好。他望着那张被寒风冷雨冻得乌青的脸，和那脸上挂着的雨滴，痛苦地想：“要是有一堆火，有一杯热水，也许他能活下去！”他抬起头，望望那雾蒙蒙的远处，随即拉住那同志的手腕说：“走，我扶你走吧。”那同志闭着眼睛摇了摇头，没有回答，看来是在积攒着浑身的力量。好大一会儿，他忽然睁开了眼，右手指着自己的左腋窝，急急地说：“这……这里！” 卢进勇惶惑地把手插进那湿漉漉的衣服。他觉得那同志的胸口和衣服一样冰冷了，在左腋窝里，他摸出了一个硬硬的纸包，递到那个同志的手里。 那同志一只手抖抖索索地打开了纸包，那是一个党证，揭开党证，里面并排摆着一小堆火柴，干燥的火柴。 红红的火柴头聚集在一起，正压在那朱红的印章的中心，像一簇火焰在跳。 “同志，你看着……”那同志向卢进勇招招手，等他凑近广使伸开一个僵直的手指，小心翼翼地一根根拨弄着火柴．口里小声数着：“－，二，三，四…？？”"一共只有七根火柴，他却数了很长时间。数完了，又向户进勇望了一眼，意思好像说：“看明白了？” “是，看明白了！”卢进勇高兴地点点头，心想：这下子可好办了！他仿佛看见了一个通红的火堆，他正抱着这个同志偎依在火旁…… 就在这一瞬间，他发现那个同志的脸色好像舒展开来，眼睛里那死灰般的颜色忽然不见了，发射出一种喜悦的光。那同志合拢了夹着火柴的党证，双手捧起，像擎着一只贮满水的碗一样，小心地放到卢进勇的手里，紧紧地把它连手握在一起，两眼直直地盯着卢进勇的脸。 “记住，这，这是，大家的！”他蓦地抽回手去，深深地吸了一口气，用尽所有的力气举起手来，直指着正北方向：“好，好同志……你……你把它带给……"，话就在这里停住了。卢进勇觉得自己的臂弯猛然沉了下去！他的眼睛模糊了。远处的树、近处的草、那湿腋漉漉的衣服、那双紧闭的眼睛……一切都像整个草地一样，雾蒙蒙的；只有那只手是清晰的，它高高地攀着，像一只路标，笔直地指向长征部队前进的方向…… 这以后的路，卢进勇走得特别快。天黑的时候，他追上了后卫部队。 在无边的暗夜里，一簇簇的黄火烧起来了。在风雨中、在烂泥里跃滚了几天的战士们，围着这熊熊的野火谈笑着，湿透的衣服上冒起一层雾气，洋瓷碗里的野菜“前南”地响着…… 卢进勇悄悄走到后卫连指导员的身边。映着那闪闪跳动的火光，他用颤抖的手指打开了那个党证，把剩下的六根火柴一根根递到指导员的手里，何时，以一种异样的声调在数着：“一，二，三，四……”

那肯定就是一落千丈了，因为中国可是一个非常强劲的市场，而且其他的国家也不一定会和澳大利亚合作。

XXX同志于XXXX年X月X日（自确定为发展对象之日不得超过半年）由中共 XXXXXX委员会批准为预备党员，预备期从 年X月 X日算起（批准之日算起)。考察人入党介绍人XXX工作单位党内职务XXX对预备党员的考察情况该同志自，能够更加严格要求自己，积极参加党组织活动，认真学习各项政策，并向群众做好宣传工作，对党组织分配的工作能够按时完成，履行好一个党员的义务。建议在以后能戒骄戒躁，多学习党的政策法规和科技知识，不断的充实自己。考察人（入党介绍人）签名盖章： XXXX年XX月 XX日该同志自被列为发展对象以来，能够更加严格要求自己，积极参加党组织活动，认真学习各项政策，并向群众做好宣传工作，对党组织分配的工作能够按时完成，履行好一个党员的义务。建议在以后能戒骄戒躁，多学习党的政策法规和科技知识，不断的充实自己。考察人（入党介绍人）签名盖章： XXXX年XX月XX日对预备党员的考察情况该同志自被列为发展对象以来，能够更加严格要求自己，积极参加党组织活动，认真学习各项政策，并向群众做好宣传工作，对党组织分配的工作能够按时完成，履行好一个党员的义务。建议在以后能戒骄戒躁，多学习党的政策法规和科技知识，不断的充实自己。考察人（入党介绍人）签名盖章： XXXX年XX月XX日该同志自被列为发展对象以来，能够更加严格要求自己，积极参加党组织活动，认真学习各项政策，并向群众做好宣传工作，对党组织分配的工作能够按时完成，履行好一个党员的义务。建议在以后能戒骄戒躁，多学习党的政策法规和科技知识，不断的充实自己。考察人（入党介绍人）签名盖章： XXXX年XX月XX日党小组对预备党员能否转正的意见该同志自确定为预备党员以后，能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”思想，党的基本路线………。以及怎样争做一名共产党员的教育情况。签名盖章 XXXX年XX月XX日（填写日期在召开会议后7天内填写，不得超过7天）支委会对预备党员能否转正的意见该同志思想态度端正，团结同志，政治立场坚定，能认真学习党的知识，按期参加组织活动，并严格要求自己，积极进步，已符合一个党员的标准，同意按期转为正式党员支部名称 党支部书记签名盖章 XXXX年XX月XX日（填写日期在召开会议后7天内填写，不得超过7天）延长预备期中的考察情况考察人（入党介绍人）签名或盖章 XXXX年XX月XX日支委会的意见支部名称 党支部书记签名盖章 XXXX年XX月XX日备注（延长预备期或没有转正的党员要在备注栏内说明原因和相关）

互联网时代下，产品上市后的口碑营销直接关系到产品的销售量。不管是网购还是线下购物，消费者喜欢通过互联网去查询产品的网络口碑，如果产品评价不好可能不断丢失客户。新产品推出之后做好全网口碑推广，为新品的销售做好铺垫已经成为企业势在必行的工作。那么，企业如何做好新品的全网口碑推广呢？小马识途营销顾问认为企业应制定口碑营销策略并保障实施。1、内容：找准产品定位良好口碑是产品口碑建设的最终目标，口碑优化是实现这一目标的手段。要做好口碑营销，企业必须分析产品、企业的市场定位，主要从产品属性，优势，定位，特点等方面进行分析，并结合消费者对产品的需求。口碑宣传内容应与公司的品牌，服务，产品属性和其他信息相结合。2、搜索：口碑优化互联网口碑是企业为在线消费者留下的品牌印象。当用户使用网络搜索有关品牌和产品的信息时，消费者对于产品的评价也就是我们所说的口碑，是用户是否产生消费行为的一个重要参考。小马识途建议企业在进行口碑营销时应更加关注关键词优化，注意产品及其变体关键词的内容维护，执行中注意宣传内容如关键词匹配度，关键词密度；内容的大小，原创性和可读性；这样才能做好全网口碑的优化。3、平台：口碑渠道宣传渠道的选择应基于产品用户群的特征，以满足目标消费群体的需求。除了网络媒体和自媒体之外，有影响力和适合口碑营销的渠道是知乎，百度知道和搜狗问答及其他问答平台。此外，网络口碑营销是一个持续改进优化的过程。开展产品口碑优化过程中，企业还应对效果进行评估，数据分析，不断优化调整口碑营销的策略和方式方法。线上口碑营销优势网络口碑营销之所以被专业人士推崇，是因为有它自己的一些优势，有些优势其他推广无法取代，这里小马识途营销顾问分享几点口碑营销的优势：1. 可信度高。因为口碑经常是依靠人与人之间面对面地传播，所以让人信服的机率很高，几乎为100%。2. 自发性、主动性。因为口碑具有强大的可信度，以致形成在人群中自发、主动向外界扩散的效果。3. 好故事性。口碑营销往往都有一个能让大家耳熟能详、脍炙人口，经常被谈起的好故事作为开头篇，这也是口碑营销的关键所在。4. 诚实性。诚实是做人的根本，诚信是经商的不二法宝，自然口碑营销也离不开诚实的奠基。因此，口碑营销之所以让人信服，是因为它的建立是在诚实的基础之上的。企业的营销者在产品推广和品牌推广中，往往最先想到的是做广告，硬广对网络推广引流有着重要的作用，投入大产出快。而口碑营销则在引流方面是投入小产出慢，在用户转化方面则是无法取代，没有口碑的广告投入转化率低。