跪求社会实践报告范文800字左右，和医药行业有关的

【 #报告# 导语】调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。以下是 无 整理的医药行业调研报告，欢迎阅读！ 【篇一】医药行业调研报告 　　医药工业与人类的生存与健康休戚相关，是符合新型工业化发展要求的产业，具有经济效益高，成长性好，发展潜力大，市场空间广阔广阔的特点,被国际上称为是“永不衰落的朝阳产业”。近年来，xx市医药工业有了长足的发展，工业产值从1998年5千万元增加到XX年1.2亿元，入库税金从1998年180万元增加到XX年350万元，在全市经济总量中占有相当的比重，成为xx市经济发展的亮点。 　　目前，xx市医药工业整体运行态势良好，但在快速发展的背后，也存在一些制约生产发展的困难和问题。这些矛盾，需要我们去作深层次地研究、逐一解决。因此，保持清醒头脑，树立科学发展观，加大帮助和服务力度，推动企业不断创新，对于进一步做大做强我市医药经济具有十分重要的现实意义。 　　一、现状 　　xx市医药工业有着30多年的发展史。近年来，市委、市政府将北药业作为全市经济发展的支柱产业，高度重视医药工业的发展。各有关职能部门认真履行职责，在监管中服务发展，在发展中落实监管，目前，xx市的红叶制药有限公司、蓝天制药有限公司和神树阿胶厂3家制药企业全部完成了产权制度改革，按照国家政策导向，紧紧抓住宏观调控机遇，投入了资金实施设备和技术更新，都按时限要求通了国家gmp认证，企业综合实力明显增强。现拥有片剂、丸剂、栓剂、胶囊剂、颗粒剂、固体胶制剂等个9剂型，103个品种。全市医药工业呈现五大特点：一是发展速度快，工业总产值同比增长47%;二是亏损企业少，3户企业全部盈利;三是经营效益好，产值利税率达10.2%，销售利税率达12.3%;四是资产负债低，资产1.5亿元，负债1.2亿元，资产负债率仅46%;五是带动力强，医药产品的合理流通，促进了全市102家药品经营企业健康发展，同时,工业生产需要大量的原料药，对北药种植业起到了巨大的拉动作用。 　　xx市的制药企业在生产管理方面存在以下特点：一是剂型少、规模小，三家制药企业共有9个剂型,净资产8千万元,产值不超过1.5亿元。二是新“庙子”与旧“菩萨”共处。根据国家的政策导向，各企业都按照gmp的要求进行了大规模技术改造，一幢幢花园式的厂房拔地而起，成为全市工业的一个亮点。生产条件迅速改善，生产能力得到提高。但是，一些企业对gmp认证是被动的，粉碎、制粒、压片、包衣等旧设备，阻碍了技术创新的进程，没有丢掉劳动密集型企业的帽子。国外普遍使用的cip(在位清洗)、sip(在位灭菌)等先进技术，在xx市还很少应用。二是现代管理与粗放经营发生冲撞。制药行业属高科技行业，医疗器械集医学、光学、电子、机械等技术于一身，需要现代管理手段。近年来，医药行业采取培训等多种手段，培养造就了一大批优秀管理人才，但是人管人的管理机制、传统的加工技术仍在支撑着企业运转，把企业做大做强的经营管理机制尚未形成。三是少数高科技人才与众多缺乏技术的员工形成反差。为了实施gmp和技术创新，各企业都从医、药大学聘用了部分专业人才，或从事革新工艺、或负责现场管理，由于面临陌生的岗位，尚未完全适应企业生产管理;企业内有一定传统生产经验但文化素质不高的员工群体，对新工艺、新技术的认知过程较长，二者没有完全融入、达到默契配合的境界。 　　二、问题 　　1、资源利用不足。资源是企业实现效益的物质基础，充分利用资源才能实现效益化。xx市的医药企业在进行gmp改造后，生产能力大幅度提高。但是品种开发速度、市场占有速度和流动资金并未完全跟上，使部分企业开工不足，生产能力浪费。以神树阿胶厂为例，该企业主要从事阿胶、黄明胶、龟板胶、鹿角胶4个品种固体胶生产，在未实施gmp改造前，长期采用人工土办法加工产品，生产能力低下且工艺落后，产品缺乏市场竞争力。改造后，该企业更新了设备，引进了先进的生产工艺，生产能力大幅度提高，但由于产品品种单一，市场占有率小，只能以销定产，年生产时间不超过三个月，设备长时间闲置，不能够得到有效利用。而我们熟知的山东东阿集团，在70年代初企业规模与现在神树阿胶厂接近，但该企业抓住机遇，现如今已经发展为拥有固体胶、颗粒、胶囊、口服液十几个剂型百余个品种，产值和固定资产上亿元的国内明星企业。东阿集团成功经验值得xx市医药工业企业学习和借鉴。 　　2、“拳头”力量不大。拳头产品就像企业的“发动机”，能给企业源源不断的动力。美国的氢溴酸西酞普兰胶囊年销售达30亿美元，西安杨森的吗叮啉单品种年销售在8个亿以上，这些企业都是在拳头产品中受益非浅。我市制药企业的单品种年销售额为4600万元，就是红叶制药的产品--康妇消炎栓，其他品种知名度低，市场占有份额小，没有形成“拳头”，尽管如此，对企业和全市经济都起到了强有力的支撑作用。但相比之下，差距是明显的，主要是缺乏、的品种。 　　3、创新力度不够。创新是推动经济持续增长的重要因素，也是企业持续发展和保持竞争优势的关键。创新，可以通过降低成本为企业业务活动提供更大空间，也可以通过产品差异为企业提供竞争力。目前，xx市医药工业企业多数只重视营销战略的创新，忽视了管理人员和广大职工的创新能力，没有激发并形成人人创新的饱满热情。 　　4、研发新药困难。研发一个新药，在发达的欧美国家也要10—15年时间，耗资高达5—8亿美元，中国的药企大多是望而兴叹，都以仿制药品为主，xx市医药工业更是如此。1985年以来，我国批准生产的一类新药147个，其中仿制药品占88%。显然，完全从基础开始自主研发，对xx市医药工业而言是不现实的。 　　5、诚信资历不够。市场经济既是法治经济，也是信用经济，政府和企业都应当高度重视。但是，xx市的部分企业诚信等级不高，还没有建立健全必要的产品质量自我约束机制和问题药品“招回”机制，还没有完全意识到gmp是自我管理的需要，更没感觉到gmp的“紧箍咒”即将来临。 　　三、对策 　　医药工业是国民经济的重要组成部分，其产品是人类维护健康，战胜疾病的重要保证。发达国家医药消费稳居第二位，我国卫生部《第三次国家卫生服务调查主要结果》显示，在近五成居民生病不看医生的情况下，自行买药治疗，医药开销已成为第三大消费品。由于环境、生活习惯、食品安全等因素，患病人数还在不断增加。XX年全国有5.08亿人次患病，其中13%的被确诊为需要多次服药的慢性病。因此，发展医药产业具有广阔市场前景，xx市的医药工业应当抢抓机遇，乘势而上。 　　1、加快剂型开发。患者和医生对药物剂型要求是多方面的，而我国相对落伍，目前只有40多种剂型、4000多个品种，美国是我国的43倍、日本是我国的12.6倍，而xx市就更少了。因此，必须支持企业在药品剂型上做文章，抢占商机。一是“拿来主义”。众所周知，药品专利具有时间性，专利届满就失去了独占权。根据《中国医药报》报道：到XX年，将有35种重要药品和医疗器械专利到期，为非专利药提供了820亿美元的市场机会。二是让药品“变脸”。国家提倡对药品进行二次开发，通过改进工艺、剂型、包装等等，使疗效确切的老产品换发活力，解决中药见效慢和传统的“粗、大、黑”形象，霍香正气水变成霍香正气液就是成功典范。 　　2、推进中药现代化。中药是我国传统医学和传统文化瑰宝。随着世界卫生组织的推荐，中药前景被世人普遍看好。目前，中成药市场份额为每年约160亿美元，但日本占80%、韩国占10%、我国只占5%左右。更遗憾的是，我国每年进口“洋中药”达1亿美元，进口的川贝枇杷膏、红花油等已对我国的同类产品造成巨大压力，禾邦的川贝枇杷糖浆也是受压者之一。重要原因就是我们的中成药没有现代化，没有规模化的中药种植、养殖基地，没有通过gap认证，原料质量不稳定。而xx市兴安神力药业有限公司的平贝母种植基地已经在全省率先通过了gap认证，桃山参药集团、伸龙无味子基地也准备实施gap认证。目前，xx市药材种养植面积达到2万亩，另外还有大量的野生动植物药材，无疑，资源优势是明显的。要抓住机遇，帮助、引导和支持制药企业争取技改贴息、工业发展基金和农业项目资金，实现“公司+基地(农户)”的运作模式，把医药产业放在“工业反哺农业”中去考虑和实践，实现良性互动，确保原料丰富、质量稳定，为快速推进中药现代化进程奠定坚实基础。 　　3、打造强势品牌。品牌战略是企业推出产品、走向成功的重要因素。在制药行业中，走向成功的品牌彼彼皆是，如“金嗓子喉宝”、“斯达舒”等。xx红叶牌康妇消炎栓在国内也有一定的知名度，虽然不是很响，但也有一定名气。在实施品牌战略中，企业一定要在产品品牌设计上赋予“大设计”概念，并统一表达自己产品的品牌内涵。它包括企业形象设计、产品设计、包装设计、品牌精神的人格化设计和广告设计。尽量减少容易导致品牌内涵模糊的单一广告，用低成本打造强势品牌，带动整个全市医药工业发展。 　　4、大力引进人才。市场竞争，归根到底是人才竞争。医药行业是高科技行业，产品是特殊商品，国家有非常严格的特殊要求，对普通工人都有严格的上岗规定。xx市3家制药企业中，拥有高级职称的只占职工总数的1%，拥有中级职称的也只占3%。随着社会的发展和进步，医药行业对人才的要求还会越来越高。因此，引进管理和技术人才成为当务之急。xx市委、市政府已经响亮的提出了“环境兴市”战略，创业的大环境已经具备，企业要抓住机遇，立足长远，把引进人才作为企业发展的根本条件来抓，以诚意引人，用成就留人，为企业可持续发展提供人才和智力保证。 【篇二】医药行业调研报告 　　一、概述 　　专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 　　二、医院市场分析 　　如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 　　第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 　　“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 　　三、otc市场或社区医药市场分析 　　otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 　　研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 　　四、医药代表工作的总体思路 　　由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。 　　1.首先，要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。 　　2.实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。 　　3.必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。 　　4.利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。 　　5.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。 　　五、结束语 　　根据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。 　　现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。 【篇三】医药行业调研报告 　　黑龙江省中医研究院制药厂始建于1959年，其主管单位黑龙江省中医研究院系集科研、医疗、教学、生产一体化的中医药研究机构。目前企业拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂三个剂型共十几个品种，技术力量强大，基础实力雄厚，有严格的检验监控程序和严密的管理机制企业具有国内先进水平的现代化生产设备。现有一大批高素质的技术人才和管理人才，采用先进的生产工艺和管理理念，坚持以“客户至上”的现代化经营思想发展企业、管理企业，以一流的检测设备和检验手段，从原材料的选择到生产过程管理进行全面的质量监控，全方位保证产品质量，每年各项经济指标增长显著。 　　问：您认为你们企业成功的关键是什么？ 　　答：我们以“弘扬传统北药、应用高科技生产、秉持制药良心、促进生命健康”为宗旨；以提升、改造、开发北药资源，将黑中研制药打造成为中药行业的一支奇葩为目标；以gmp管理标准，先进的工艺、一流的设备、高素质的员工，生产出优良的产品；以对人民高度负责和对社会乐于奉献的精神，创造“黑中研制药”独特的企业文化。“几味君臣药，一片天地心”是我们的企业理念，本着正直守信、务实创新、敬业报国、团结奋进的企业精神，恪守以诚信拥有过去，以诚信把握现在，以诚信铸就未来的信念，发展自我，造福社会。我想正是我们诚信的服务才赢得了企业的成功。 　　问：您认为我们大学生如果要进你们企业工作应该要具备哪些能力？ 　　答：首先是要有团队精神，工作时只有与同事相处融洽共同合作才能事半功倍，可以解决很多问题，往往一个人是不能很好的完成工作的；第二就是创新精神，只有学习到更多专业知识，了解前沿的科研动态和研究方法，并结合自己的思索与创新，才能有自己的研究成果。无论是作为学生，还是走上工作岗位，在这一点上的要求都是很重要的。 　　问：大学生应具备哪些职业素质？ 　　答：就从事职业最基础素质而言，一个人的“德性”是进入职业界的前提。第一：忠实。俗话说：“态度决定一切”。本着忠实的态度应对方方面面的工作，必然会取得成功。第二：诚信。诚信是待人接物的要素，也是职业上不可缺少的德性。“诚信”二字所涵盖的内容，不是短时间内能够做到的，应是经过长时间的笃行才能实现。俗话讲：“百年言论，千年诚信”。第三：勤劳。无论公事大小、事情简繁，做事要勤勤恳恳，切切实实，一丝不苟。能吃苦，善做事，不偷懒，不躲避，不推诿。第四：谦卑。在与他人或同事相处中，成功来自于谦卑和悦，谦卑是骄傲的反义。无论在社会生活中，还是在日常工作中，必须做到富贵不骄，贫寒不贱，用心做事，谦卑待人。初出世事的大学生，必须牢记“不义之财不可取”的古训。 　　问：您对当代大学生有什么意见和建议？ 　　答：当代大学生要培养自己良好的心理素质，一个人心理素质的高低往往会在他面临失败是体现的更加充分。在大学生活中要做一些以前从未接触过的尝试。如果成功了就皆大欢喜，而重要的在于失败后如何面对。失败是痛苦的，但痛苦的时间的长短完完全全掌握在自己手中，面对失败，愈挫愈勇永远是走向成功的选择。所以大学生应该有意识的培养自己承受失败的能力，正确的对待失败，把失败当作自己走向成功的一个必经步骤。现在社会压力、工作压力、生活压力都很大，一定要有良好的心理素质。第二是社交能力。大学生的主要任务是学习，但这并不意为着学习是的任务。如果只顾学习而忽略里其他能力的培养，就会造成“营养不良”。大学其实就是一个小型的社会，二人之所以为人很重要的一个原因在于人的社会性。所以与社会发生各种接触是不可避免的。这就要求大学生应具备比较好的社交能力，现代社会强调的合作能力，注重的是团体精神。为此，大学生在日常生活中应注意处理好与舍友、同班同学、辅导员及其他学院师生之间的关系。 　　问：您对中医药专业的学生有什么期望？ 　　答：努力学好专业知识，发扬中医药事业。对于你们中药专业的学生要发展中药，要与科学相结合。 　　通过这次的采访，我学到了很多人生的道理，在步入社会前我们大学生要做很多的准备，锻炼自己各方面的能力，这样才会在社会那样如此大的环境中取得一些优势，为中医药的宣扬和发展做出更大的贡献。

行业 : 药品及保健品2022-2028全球及中国干扰素行业研究及十四五规划分析报告本文同时着重分析干扰素行业竞争格局，包括全球市场主要厂商竞争格局和中国本土市场主要厂商竞争格局，重点分析全球主要厂商干扰素产能、销量、收入、价格和市场份额，全球干扰素产地分布情况、中国干扰素进出口情况以及行业并购情况等。此外针对干扰素行业产品分类、应用、行业政策、产业链、生产模式、销售模式、行业发展有利因素、不利因素和进入壁垒也做了详细分析。全球及中国主要厂商包括：RocheAnke BiotechnologyBayerMerck & CoTri-PrimeKawinGenzon PharmaNovartisBiogenMerck KGaAZydus CadilaHuaxin BiotechnologyHarbin Pharmaceutical按照不同产品类型，包括如下几个类别：持久型普通型按照不同应用，主要包括如下几个方面：肝炎多发性硬化症其他本文包含的主要地区和国家：北美（美国和加拿大）欧洲（德国、英国、法国、意大利和其他欧洲国家）亚太（中国、日本、韩国、中国台湾地区、东南亚、印度等）拉美（墨西哥和巴西等）中东及非洲地区（土耳其和沙特等）本文正文共12章，各章节主要内容如下：第1章：报告统计范围、产品细分、下游应用领域，以及行业发展总体概况、有利和不利因素、进入壁垒等；第2章：全球市场供需情况、中国地区供需情况，包括主要地区干扰素产量、销量、收入、价格及市场份额等；第3章：全球主要地区和国家，干扰素销量和销售收入，2017-2021，及预测2022到2028；第4章：行业竞争格局分析，包括全球市场企业排名及市场份额、中国市场企业排名和份额、主要厂商干扰素销量、收入、价格和市场份额等；第5章：全球市场不同类型干扰素销量、收入、价格及份额等；第6章：全球市场不同应用干扰素销量、收入、价格及份额等；第7章：行业发展环境分析，包括政策、增长驱动因素、技术趋势、营销等；第8章：行业供应链分析，包括产业链、主要原料供应情况、下游应用情况、行业采购模式、生产模式、销售模式及销售渠道等；第9章：全球市场干扰素主要厂商基本情况介绍，包括公司简介、干扰素产品规格型号、销量、价格、收入及公司最新动态等；第10章：中国市场干扰素进出口情况分析；第11章：中国市场干扰素主要生产和消费地区分布；第12章：报告结论。

2018年全球医药总支出规模达到了1.2万亿美元，预计到2019年将接近1.3万亿美元，全球增幅为4%-5%。预计至2023年，市场仍将保持5%的增长水平，全球医药总支出规模将超过1.5万亿美元，增长的动力来自于创新药在发达市场的应用、新兴市场药品市场准入和使用扩大等。在发达国家市场中，美国市场依旧是规模最大的，其医药总支出占比约为全球市场的三分之一，预计到2023年，美国的医药总支出规模将达到6,000亿美元。数据显示：近十余年来，随着我国经济的快速发展，我国居民生活水平不断提高，叠加国内医疗体制改革、人口老龄化现象逐步明显等因素的影响，利好国内医药市场的高速发展，2014年，中国医药市场规模突破1.1万亿元，2019年已达到1.64万亿元左右。中国医药市场将会继续保持与往年相当的增长速度，并于2023年达到2.13万亿元左右。扩展资料：2011年-2018年我国药品终端销售市场规模高速增长，由2011年的8,097亿元迅速增长至2018年的17,131亿元，年复合增长率达到11.30%。综上所述，我国医药行业过去的十余年取得了显著的进步，并正处于快速发展的阶段，未来我国医药行业的市场空间广阔。2019年医药制造业营业收入将达到26327亿元，同比增长约为8.5%；2020年医药制造业营业收入将达到28170亿元，同比增长约为7%。从销售额来看，2019年药品市场销售额将达到17816亿元，同比增长4%；2020年药品市场销售额将达到18351亿元，同比增长3%。

9月医药制造业稳健增长据前瞻产业研究院发布的《医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，医药制造业2018年1-9月实现主营业务收入18203.7亿元，同比增长13.6%。实现利润总额2305.9亿元，同比增长11.5%，同期医药上市公司收入增速、利润增速分别为21.79%、20.14%。分季度来看，医药制造业2018年7-9月实现主营业务收入5626.4亿元，同比增长13.6%;实现利润总额720.2亿元，同比增长5.7%。同期医药上市公司收入增速、利润增速分别为21.23%、9.46%，高于医药制造业整体。2018年1-9月中国医药行业主营业务收入、利润总额统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理从医药行业来看，国内老龄化、消费升级等带动医药行业的需求市场不断旺盛，且对高端产品和服务的需求持续增加。医药行业已经进入新的景气周期，这个新的景气周期将以创新品种、优质品种、优质企业为主导。目前政策导向清晰，审评审批制度改革、仿制药一致性评价、“两票制”等医药政策调控下，产业结构趋向优化，行业集中度不断提升，强者恒强。未来医药行业将在存量市场的结构优化和创新驱动带来的行业的增量发展中稳步前行，龙头企业在医药行业整体保持稳健增长的基础上，有望享受集中度提升带来的红利，保持高于医药制造业整体的业绩增速。医药行业发展趋势分析1)、市场需求稳定增长从全球看，发达经济体医药市场增速回升，新兴医药市场需求旺盛，生物技术药物和化学仿制药在用药结构中比重提高，为我国医药出口带来新的机遇。从国内看，国民经济保持中高速增长，居民可支配收入增加和消费结构升级，健康中国建设稳步推进，医保体系进一步健全，人口老龄化和全面两孩政策实施，都将继续推动医药市场较快增长。2)、技术进步不断加快精准医疗、转化医学为新药开发和疾病诊疗提供了全新方向，基于新靶点、新机制和突破性技术的创新药不断出现，肿瘤免疫治疗、细胞治疗等新技术转化步伐加快。医疗器械向智能化、网络化、便携化方向发展，新型材料广泛应用，互联网、健康大数据与医药产品、医疗服务紧密结合，产业升级发展注入了新动力。3)、产业政策更加有利《中国制造2025》将生物医药和高性能医疗器械作为重点发展领域，国家继续把生物医药等战略性新兴产业作为国民经济支柱产业加快培育，“重大新药创制”科技重大专项等科技计划继续实施，将为医药工业创新能力、质量品牌、智能制造和绿色发展水平提升提供有力的政策支持。4)、行业监管持续强化药品医疗器械审评审批制度改革全面实施，药品注册分类调整，注册标准提高，审评审批速度加快，药品上市许可持有人制度试点，仿制药质量和疗效一致性评价推进，全过程质量监管加强，将促进技术创新、优胜劣汰和产品质量提升。新修订的《环境保护法》实施，环保标准提高和监督检查加强，对医药工业绿色发展提出更高要求。5)、医改政策不断完善医药卫生体制改革全面深化，公立医院改革及分级诊疗制度加快推进，市场主导的药品价格形成机制逐步建立，以“双信封”制、直接挂网、价格谈判、定点生产为主的药品分类采购政策全面实施，医保支付标准逐步建立，医保控费及医疗机构综合控费措施推行，对医药工业发展态势和竞争格局将产生深远影响。总体上，“十三五”时期医药工业面临较好的发展机遇。但也要看到，发达国家依靠技术变革与技术突破正在形成新的竞争优势，其他新兴市场国家已在仿制药国际竞争中赢得先机;前期支撑我国医药工业高速增长的动力正在减弱，各种约束条件不断强化，结构性矛盾进一步凸显，亟需加快增长动能的新旧转换，医药工业持续健康发展仍面临不少困难和挑战。

2019年2月18日，中共中央、国务院印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》，提出打造高水平科技创新载体和平台，支持横琴粤澳合作中医药科技产业园等重大创新载体建设，支持澳门中医药科技产业发展平台建设。粤港澳大湾区由香港、澳门两个特别行政区和广东省广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆九个珠三角城市组成。一、大湾区三大城市医药制造业产值破百亿根据火石创造统计数据，2018年粤港澳大湾区9城市中医药制造业产值规模最大是深圳市，总产值达344亿元，其次是广州市，医药制造业产值达314亿元。另外珠海市、佛山市、中山市医药制造业产值均超过100亿元。目前，2019年最新数据仍未公布。二、粤港澳地区医药上市公司云集大湾区的深圳、广州和深圳生物医药产业快速发展，生物医药一直是广东省多个城市发展的重心，深圳和广州分别是第一批和第二批国家生物产业基地。截至2019年，大湾区内在 A 股、新三板、 港股上市的生物医药公司分别有 36 家，25 家和 53 家，涵盖医疗器械、 化学制药以及中药等。三、政策支持给力，广东省医药产业目标明确根据《“十三五”生物产业发展规划》2020年国家生物产业发展目标是10万亿元，《广东省战略性新兴产业发展“十三五”规划》明确提出，强化生物产业创新发展技术基础，加快产业化进程。广东正以广州和深圳为龙头，加快集聚一批生物科技企业，力争到2020年，全省生物产业产值规模突破6000亿元。大湾区发展生物医药产业区域优势明显，具体包括以下产业集群、人才汇聚、资本助力、资源便捷等优势：四、大湾区主要城市已初步形成医药产业聚集目前，广州、深圳、珠海、中山等地都已在区域内形成了生物医药产业聚集。广州有科学城、广州国际生物岛等;珠海有金湾生物医药基地等，中山有中山国家健康科技产业基地等聚集群。——以上数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

　　根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2009-2013年我国生物医药行业销售收入保持了较快的规模增速，2010年行业销售收入为1062.45亿元，同比增长41.12%，为近年来最大增幅；2013年行业销售收入为2381.36亿元，同比增长34.13%。　　从各地区的区域分布看，2013年山东省和江苏省生物医药总产值占到全国生物医药总产值的1/3以上，分别实现销售收入759.83亿元和327.05亿元。这两个省凭借成熟的技术进行大规模的生产，并因此获得较高的市场占有率。此外，珠三角地区凭借优越的地理位置和拥有高技术研发中心等在生物技术领域也获得了较快发展。以深圳市为例，深圳市依托华大基因研究院建立了首个国家基因库，此外，基地还建设了中国科学院生物医学信息与健康工程学重点实验室、北京大学深圳研究生院化学基因组学国家重点实验室等众多研发平台，推动了深圳市生物医药企业的发展。　　研发机构之所以能够促进生物技术，尤其是生物医药的发展，是因为目前生物技术产业研发投入和风险不断扩大，生物医药企业无法囊括产业中包含的所有业务，因此不得不借助外部资源，即专业的研发机构。可以说，目前生物医药企业正在全球范围内寻求合适的科研机构，希望“非诚勿扰”能够顺利牵手。

目前前景应该是相当不错的，因为现在不仅是中国全世界都需要这种药。

医药工业增加值增速走势跌宕起伏根据中国医药企业管理协会在2020年10月发布的《2019年中国医药工业经济运行报告》指出2015-2020年中国医药工业增加值增速情况呈现波动下跌趋势。在2015年，中国医药工业增加值增速为9.8%上升至2017年的12.4%随后下跌至2020年11月的4.6%。相比于全国规模以上工业增加值增速，我国医药工业增加值增速的走势更加跌宕起伏。中国医药工业经济效益表现良好根据中国医药企业管理协会的数据显示，由于统计口径的问题导致中国医药工业的经济效益呈现逐年下跌的趋势，增速仍保持正值但增速逐年放缓。2019年，中国医药工业的营业收入为2.61万亿，同比上升8%;而利润为3457亿元，同比上升7%。前瞻根据近年来中国医药工业的发展预测2020年中国医药工业的营业收入约为2.37万亿元，利润约为3392亿元。从中国医药工业出口交货值的角度来看，由于统计口径的问题导致中国医药工业的出口交货值呈现波动的趋势，增速仍保持正值但增速逐年放缓。2019年，中国医药工业出口交货值为2117亿元，同比上升7%。前瞻预测2020年，中国医药工业出口交货值约为2209亿元。——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

民以食为天，厨师古以都存在，随着社会经济的迅猛发展，餐饮行业发展更是如日中天，前景还是非常不错的，而如今厨师人才越来越稀缺，各餐饮企业出现招工难的状况，厨师待遇也是水涨船高。学厨师 热门行业、高薪职业、永不失业。作为人们的需求，它不是新兴产业，不会被淘汰。只有菜品的举一反三，不会存在产品的更新换代。学厨师 发展好，提升空间大。厨师长、行政总厨等都是目前紧缺的人才，也是学厨师一直努力的目标，高薪紧缺的职位，只有在餐饮界才会出现，厨师永远都是你的首选。

（一）生物医药产业是全球性朝阳产业。 1、全球医药产业逆境中继续保持增长 2、生物技术药在世界医药产品中所占比例持续上升 3、跨国巨头在生物医药领域的竞争重心将逐步转向中国 （二）我国生物医药产业正处于国家政策机遇期 1、我国生物医药产业政策利好 2、中国医药市场增长高于全球，发展潜力巨大 3、生物制药领域成为增速最快的子行业 4、我国医药市场进一步规范化，市场扩容加速

关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告1 　　目前，我国医疗器械产业市场规模约4000亿元，并以每年20%速度递增，是名副其实的朝阳产业。20××年，我国医疗器械行业迎来了政策密集推进期，这些政策覆盖了从研发、审批、生产、销售到使用的每一个环节，国产医疗器械自主创新的步伐正在加快，一些高科技成果不断出现，提升了国产医疗设备的国际竞争力，而我国医疗器械产业也将迎来高速发展时期。 　　20××年医疗器械行业整体薪酬水平较20××年的增长幅度为12.5%，超过全行业平均薪酬涨幅1.7个百分点，超过20××年医疗器械行业的薪酬涨幅1.8个百分点。20××年医疗器械行业薪酬涨幅为近几年来的最高点，预计今年行业薪酬涨幅仍将保持高位，涨幅将达到12.7%。 　　医疗器械行业的薪酬增长加速，一方面是由于城镇化、人口老龄化等外部因素造成行业市场需求的持续扩张，这种扩张也同时增加了行业对于人才的需求，使人才供需平衡持续向人才供给方偏移，结果就是人才的增值。而另一方面，国内医疗器械企业正在努力构建自身人才培育的进程，这种努力无疑也增加了企业的人力资源成本。日趋激烈的国内外竞争环境迫使企业加速发掘自身的核心竞争力，人才则理所当然的纳入考量，不同的只是外部招聘和内部培养所产生的分歧。 　　随着我国医疗器械行业的急速发展，国内外企业对人才的渴求程度也日益激烈，这也让医疗器械企业想方设法通过创新的途径选拔优秀人才。 关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告2 　　20××年医药行业整体薪酬水平较20××年增长9.3%，较全行业平均薪酬涨幅高1个百分点，较20××年医药行业的薪酬涨幅高0.9个百分点。受大健康产业的日益被重视及医疗健康产业投资力度加强的影响，医药行业整体平均薪酬涨幅保持平稳的增长。 　　在医药行业中，基本的医药销售专员须具备2～4年的工作经验，月薪在5000～13000元之间。而药房渠道业务经理一般需要5～8年工作经验，其月薪在1万～2万元。区域业务经理需要8～10年经验，月薪可达1.5万～2.5万元。另外，在临床研究方面，临床研究助理多需要对口的专业和1～2年工作经验，月薪为6000～13000元。而做到临床研究经理级别，至少需要5年以上工作经验，月薪可达3万～5.5万元。 　　20××年下半年到20××年上半年由于医药大企业的负面事件，使得医药就业市场受到影响。不过，这波影响在20××年年中之后已逐渐消除，各大医药相关公司的招聘态势走高。预计20××年医药行业企业将会增加用人数量的需求。 　　20××年医药行业77%的受访企业预期将会增加员工人数，同比去年增加2个百分点。13%的受访企业预期减少员工人数，与去年维持不变，10%的受访企业表示将维持不变，比去年减少2个百分点。 　　随着医药市场需求旺盛，销售类人才成为20××年医药行业重点增员岗位，调查显示，65%的医药行业企业预计在20××年增加销售人员。其次，为了提高医药制造的技术水平，提高市场竞争力，36%的受访企业表示会增加药品研发类岗位的人才招聘。另外，随着网售处方药政策的放开，传统药店大佬们蜂拥至医药电商，药企的加速“触网”必然带动网络人才的`需求，大量药企也增加了网络运营人才的招聘力度，17%的药企20××年预计增加网络运营人才的招聘，同比去年增长2个百分点。 关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告3 　　从医疗器械行业各个层级来看行业薪酬水平，20××年的数据显示，专业经理层的薪酬涨幅最大，达到了16.7%，超过行业整体薪酬增长幅度4.2个百分点，医疗器械行业专业经理层员工薪酬的中位值为141，666元。部门经理层和主管层员工的薪酬涨幅同样超过行业的整体薪酬涨幅水平，增长幅度分别达到了13.2%和14.4%。而总监层员工的薪酬涨幅则基本与行业平均涨薪幅度持平。专员层以低于行业整体薪酬涨幅1.6个百分点的涨幅处在行业涨薪的末位。 　　医疗器械行业的人才紧缺问题主要集中在人才数量、人才培养供给和人才获得性紧缺三个维度。从具体的人才紧缺岗位上看，项目经理、中高级工程师、人力资源经理、研发经理等中级管理岗位缺口最大，这也是企业中级管理层涨薪幅度最大的主要原因。 　　这并不是说医疗器械企业其它层级的人才缺口不大，只是在当前的发展阶段，中级岗位骨干的功能得到更彻底的发挥，为企业创造更多的价值。 　　尽管医疗器械行业也存在着相当程度的人员流失，与其它机械制造行业类似的，这种流失在基层表现得尤为严重。但大多数企业认为流动性稀缺并不是当前人才紧缺性问题的核心，企业的当务之急还是优先构建起业务的核心骨干团队。” 　　在154家接受调查的医疗器械企业中，医疗器械各细分行业的薪金构成基本相同。30%-35%的企业采用的主要激励政策是提高薪酬和奖金;约20%的企业采用提供职位晋升和培训机会的方式;少数企业提供特别的激励方式，如国外培训和旅游、内部员工奖励等。不同职位工作人员的流动性从大到小依次为：销售人员>注册人员>市场人才>生产人员。销售人员在一家公司的平均工作年限只有1.8年;生产人员的平均工作年限在5年左右，从调查的结果不难看出我国医疗器械行业人才需求正面临着严峻挑战。 关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告4 　　【销售代表】 　　职位行情： 　　医疗器械行业对于销售代表的需求一直很迫切，销售代表成了绝大多数的医疗器械行业的企业常年在招的职位。可即使这样，仍然不能满足企业的需求。从医疗器械销售代表的任职资格来看，相关专业毕业，会实地操作各种医疗设备成为医疗器械销售代表的门槛。医疗器械行业销售代表成为时下行业最紧缺人才类型之一。 　　薪资水平： 　　销售代表薪酬具有较大的上升空间。目前市场上75分位值为143，236元人民币。中分位值为72，232元人民币，平均值为75，454元。 　　通用入职要求： 　　专科及以上学历;1年以上销售工作经验，有医疗器械销售经验者优先;有医院销售经验;具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;具有独立分析和解决问题的能力。 　　【招商经理】 　　职位行情： 　　国内医疗器械行业的快速崛起，使本来就不甚充足的营销人才更是捉襟见肘。首先，医疗器械行业客户经理需要专业教育背景，其次，工作经验是制约医疗器械行业人才获取的重要原因。不可避免的，招商经理的供不应求直接导至了招商经理的薪酬水涨船高。 　　薪资水平： 　　招商经理薪酬的75分位为187，677元人民币。平均值为12万元，50分位为112，245元人民币。 　　通用入职要求： 　　医学、药学、市场营销相关专业本科以上学历;从事销售工作5年以上;善于沟通，有较强的敬业精神和团队协作能力;熟悉医院流程，在行业内有广泛的人脉资源者优先。 　　【人力资源经理】 　　职位行情： 　　一个企业能否健康发展，在很大程度上取决于员工素质的高低与否，取决于人力资源管理在企业管理中的受重视程度。随着医疗器械行业的不断发展，对于优化人力资源管理的需求日益迫切，优秀的人力资源经理人变得愈加抢手。 　　薪资水平： 　　医疗器械行业人力资源经理的薪酬平均值为114，232元人民币，中位值年薪为105，343元。高分位值可达168，677元。 　　通用入职要求： 　　人力资源管理或相关专业本科以上学历;受过战略管理、战略人力资源管理、组织变革管理、管理能力开发培训;5年以上人力资源主管工作经验;对现代人力资源管理有深入研究;熟悉薪酬制度、用人机制、保险福利等;有很强的计划性和实施执行能力;较强的激励、沟通、协调水平。 　　【质量管理经理】 　　职位行情： 　　商品质量是企业的生命，是企业发展长远的根本。随着人们生活水平的不断提高，消费者对于商品质量的要求也在提高。作为质量管理经理要带领团队抓好医疗器械的质量的控制，创造一定的社会效益，为企业赢得声誉，开拓更广阔的市场，质量管理经理的重要作用可见一斑。 　　薪资水平： 　　质量管理经理的薪酬平均值为132，456元，高分位值达到17万元。50分位值为128，463元人民币。 　　通用入职要求： 　　大学本科以上学历;医药、管理等相关专业;5年以上质量管理相关经验，有医疗器械生产企业工作经验优先;精通ISO9001，ISO13485质量管理体系，精通医疗器械法律法规;有良好的中英文写作能力、人际交往能力和沟通能力。

嘉士腾医药出来的报告并没有国家承认的统一标准，需要具体情况具体分析。一般来说，嘉士腾医药出来的报告会被一些专业人士和部分医疗机构所认可和采用。此外，还需要注意的是，嘉士腾医药出来的报告只是参考资料之一，不能替代医生或其他专业人员的诊断和治疗建议。如果需要准确的诊断结果和治疗建议，建议患者还是要去正规的医疗机构进行相关检查和诊疗。

从我国医药行业现状看药企人才需求: 进入本世纪以来我国对医疗卫生事业逐步加大了改革力度广大人民群众的健康水平得到了不断提升以此为契机我国医药行业得到了快速发展医药生产规模不断扩大为作为沟通生产和流通两大领域媒介的医药市场提供了巨大的发展空间为了深入探索我国医药行业发展对医药市场的作用和影响我们根据调查情况对我国未来医药市场人才需求状况进行了实证分析 医药产业被称为“五高”产业：高投入高回报高风险高科技高管理 医药市场是决定药企人才需求的重要因素由于我国医疗改革扩大了享受医疗保险人群的范围所以从城市到农村医药市场总体将保持平稳增长医药商品销售额将以8%~10%左右的速度递增；药品分类管理制度的实施使药品零售业有较大空间；医疗卫生机构的改革与药品流通体制的改革实行药品集中采购公开招标的方式等等都要求药企要拥有强大的医药营销队伍并要求营销人员提高自身素质适时调整好营销策略以适应医药市场的发展需求 就具体领域而言医药商业企业（医药公司）中正形成多种所有制并存企业经营多元化市场行为法制化优胜劣汰的良好竞争机制；医药商业企业逐步实现组织结构多元化经营方式集约化并正在打破部门区域行业等限制；国家有关部门在全面规划实施总量控制其发展趋势是：企业经营的规模化优势凸现；OTC 市场快速发展；商业企业的市场辐射半径大大增加配送物流和结算系统实现现代化 医疗卫生领域：我国有县及以上医院15277家乡镇城市卫生院5060家有23.3万个诊所医务室门诊部及社区门诊503个疗养院其庞大的药品需求多数都是通过医药营销人员供应的 医药零售领域：我国医药零售药店数量巨大OTC 市场价值在220亿元以上随着我国医疗制度的改革和人们健康观念的转变求医问药的方式也发生了较大变化自购药品治疗已形成了一种趋势据北京某公司对广州上海北京武汉等城市消费者购药行为与影响因素的研究报告显示79.6%的消费者都有过到药店购买药品的经历OTC 药在我国的市场容量正以每年15%~30%的速度递增市场潜力巨 大 根据2007年无忧数据显示，11月全国医药行业的总体有效职位在86041个。纵观城市需求，上海 、北京两地仍领跑一线城市需求，职位需求较广州与深圳要多出近4倍。二三线城市中，以江苏省、浙江省城市较为突出，其中杭州，苏州，南京需求量较大。在企业类型需求方面，呈三足鼎立的态势。外商独资、民营、合资企业所需比为1：1：0.7，而在外商独资企业中，欧美企业所占比例超过七成。 除去京沪两地和上 述两线城市外，全国 各地的需求较为平 均。由此表明，医药 企业的招聘覆盖范围 相当广，全国需求普 遍旺盛。辉瑞、葛兰 素史克等大型制药企 业均推出了大型招聘 计划，范围遍及全国 数十个城市，招募数 百名专业人士。 医药行业人才大规模紧缺，专业人士认为其中原由纷乱复杂。首先，医药企业近年不断精简合并，国企纷纷转型，对高端职位的需求猛增，人员配置转向市场化轨道；其次，近两年来，民营医药的发展迅速与外资企业加大投入，人才需求量持续上升，在短期内很难降温； 其三是随着医疗制度改革的 深入，医药逐步分家，这直 接刺激了医药营销人才的需 求；最后，医药行业从业人 员流动率高，跳槽频繁，致 使企业不得不加大人才储备 也是行业人才紧缺的因素之 一。 我们认为我国医药市场对人才的需求数量大层次高结构呈多样化 1. 营销研发人才未来需求数量巨大通过对上述厂家的调查我们了解到按照当今先进的生产理念企业人才结构大都具有“两头大中间小”的特点即科研开发和产品营销人员比例大而生产人员比例相对较小 随着国家一系列医药制度和政策的改革与规范以往那种单凭好的销售政策就能做好市场的时代逐渐离我们远去取而代之的是企业还必须有疗效确切安全可靠方便消费者使用的产品作为营销的坚强后盾 因此医药行业对同时具备医药理论知识和研发技能的研发人才会有较大的需求增长空间同时随着医药行业的科技进步未来新产品的周期性将会越来越短对营销队伍的要求会越来越高在未来的几年中各医药企业的首要任务就是建设一支更加强大的营销队伍 2. 企业需求的是高质量的营销人才一方面企业需求大量的营销人才（连续多年高居各地人才需求榜首）；另一方面虽然社会上愿意从事并且正在从事营销的人员很多但真正符合医药企业要求的营销人才较少 这表明目前我国医药营销人员专业水准做市场的能力和营销观念等不能符合市场实际需求现在的营销人才短缺实质上是一种质量上的短缺 3. 复合型人才越来越受到用人单位青睐目前既有一定的专业知识 又有市场营销技 能的复合型人才受到药企的青睐这样的人才应该具有一定的药理学药物学药品生产工艺以及产品特点等专业知识以便更好地宣传产品取得用户的广泛信任所以医药行业对从事医药营销人才的要求是理论扎实技能娴熟经验丰富思路开阔踏实勤奋即必须是医药专业知识和营销技能双方面的行家 无论医药企业人才需求的原因如何多 元化，绝大多数的医药企业紧缺职位都定格 在了医药销售及研发技术类人员上。目前， 医药行业缺口最大的是医药销售代表一职。 初步计算，前程无忧11月医药企业招聘销 售代表数超过总体有效职位数的三分之一。 目前，国内的医药企业数量庞大，总数 超过4000家，又由于医药市场的不断加大 以及医药企业新产品的投入，医药营销人才 需求持续井喷。然而，在医药销售人才大量需求的大环境下，医药企业对销售人员的要求却更趋精英化与专业化。业内HR 向笔者透露，“我们不仅在医学的专业学历背景和相关经验上有要求，对其处事及解决问题的能力及方式也相当看中”。显然，销售人才的硬、软性条件并重成为医药企业招聘主导方向。不过，择才的高要求也使得医药企业招人遇到瓶颈，曾参加招聘会的一位医药企业HR 感叹：“企业不敢降低要求，毕竟销售代表是企业的核心部门，我们愿意给出高价高薪，但是围观的人很多，真正敢于应聘的却没几个。有些人甚至还怀疑企业的诚信。” 确实，由于近年医药行业形式严峻，医药销售的难度加大，指标较难完成，这一职位的吸引力已大不如前。 根据太和顾问（专业咨询机构）调研成果显示，医药行业的总体离职率为16.3%，较去年的15%有小幅提升，这主要有两方面原因导致：一方面，医药行业关键岗位人才的供求关系继续呈现出供小于求的局面，使得人才的竞争更加激烈；另一方面，随着医药行业的日趋成熟，岗位对于从业者能力的要求也在不断提高，也增加了人才的流动性。从部门来看，流动性排在首位的是销售部门，而人力资源、财务等职能型序列的离职率则相对较低。高端营销人才方面，如营销经理、区域经 理职位，行业内部互挖墙角的情况严 重。业内人士透露，一些销售部门的 高流动率是因为高工资福利高培训时 间抵不上提成与销路好的药品，毕竟 销路好药品提成高，且药品的强竞争 力又可缓解销售的工作压力并能获得 成就感与满足感。在新鲜血液方面， 培养应届生顺利上岗起码需要半年， 而半年后留才又将成为医药行业HR 头疼的问题。 从目前的情况看人才供需达不到平衡主要是人才知识结构和能力素质的差异所造成的真正符合企业所求的复合型人才十分稀缺满足不了用人单位需求 关于人才培养的建议 从以上分析不难得出结论：首先目前我国医药企业人才短缺状况很难通过企业自身努力在短时间内加以解决因此必须加强医药生产企业与高等院校职业院校和社会职业培训机构的合作构建具有我国特色的医药人才职业教育链 第二高等院校职业院校和社会职业培训机构要抓住医药市场人才短缺的契机 加快 高等教育与职业教育改革步伐实现产学研的有机结合以有效满足社会对高层次医药人才的有效需求实现高等学校和职业院校毕业生的充分就业 第三政府应当加强对医药市场的监管制定科学合理的医药营销人才市场准入制度；劳动和社会保障部门应加强对医药营销人才群体的职业资格认证与职业资格鉴定工作加快对社会潜在的医药人才资源由人力资源向人才资源的转化工作 在研发领域，由于医药商业的发展趋势以及外资企业科研本土化的进行，使得医药企业对研发技术人员也有热捧趋势。一位从业人员介绍说，“原先医药行业中许多中小企业并不重视研发，仅依靠仿制来扩大自己的产品增量，销售终端获得利润。如此模式虽然在短期内回报率较高，却并非长久之计，尤其是如今市场的转变和一些列政策的出台，使得新产品的研发成为企业生存、发展的必经之路。” 据太和顾问（专业咨询机构）数据显示，2007年研发技术类人员的薪资较去年有迅猛增长，增幅达26%，也从侧面反映了此类人才的脱销 当以企业为主体、科研院所为支撑、市场为导向、产品为核心、产学研相结合的医药创新体系的逐步建立，企业新产品的研发将起到核心作用。而从整个行业来看，国内医药制造企业普遍技术创新动力不足，这将对中国医药制造业的发展产生极为不利的影响。在与外资医药企业的对抗中，将落下风。要扭转这样的状况，加大研发技术类人员的投入与培养是当务之急。 除了在新药品的研发之外，企业对于环保、节能减排和能源管理、资源综合利用也将加大力度，相关领域的从业人员将成为医药行业的香饽饽。 行业人才需求火热，不少医药企业，尤其是规模较大的跨国与本土企业越来越重视校园招聘。但目前看来，招聘情况并不乐观，不少医科专业背景的毕业生对医药企业露出尴尬相。而待遇颇丰的医药代表一职，并不为医学专业毕业生的首选。 有数据显示，目前上海医院中新入行小医生的收入一般在1500元左右，虽然，医药企业医药代表的入门收入相比之下要高一些，但医生收入稳定、社会地位高，再加上专业对口 的关系，众多 医学专业毕 业生宁愿以 入门时较低 的薪水来换 一份稳定的 职业。 尽管如 此，不少企业 仍然表明将 继续加大校 园招聘的力 度。相关HR 表示，企业愿 意通过校园招聘，招募合格、有潜质的毕业生，从而培养新人，达到人才储备、缓解人才紧缺的目的。另一方面，从本身品牌推广的目的而言，校园招聘的影响力同样不容小觑。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国生物医药产业市场前景及投资战略规划分析报告》。现在中医的发展很好，特别是在大力发展中医药产业方面。现在的口号是振兴中医。如果能进入这个行业，也很好。医药行业发展的六大趋势——中成药市场...

医药行业，一直是催生牛股最多的板块，倘若一个周期是10年，我们会发现，涨幅达到10倍以上的企业比比皆是，很多的企业的涨幅在20倍以上，那么医药这一行，又有哪些特点呢？其产业链条长，细分行业间差异大，且受到政策影响，投资起来也没有想象中那么简单。所以我们今天的核心内容，就是关于华北制药--我国最大的制药企业之一值不值得投资？关于这个问题的看法，我们一起来聊聊吧。分析华北制药之前，整理好的医药行业龙头股名单先给大家分享一下，大家不要错过哦，抓紧时间领取吧：宝藏资料：医药行业龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：华北制药乃是我国最早一批进入生物制药领域的制药企业之一，也属于是我国最大的化学制药企业之一，公司还有其他项目的存在，公司全部采用产业链一体化商业管理模式，包括了医药产品的研发、生产和销售等业务。产品涉及化学药、生物药、健康消费品等，除了心脑血管药物，公司所涉及的治疗领域非常广泛，还有肾病、免疫调节类药物等700多个品规，足见公司综合实力的强大。我们初步认识了公司的基本情况后，接下来看看这家老牌药企还具备了哪些闪光点。亮点一：软硬结合，集品牌与技术于一身公司至今已从事医药制造超过60年，产品在医药市场上不仅知名度广泛而且信誉良好，2020年年底结束，公司成功取得了华北牌、爱诺2件驰名商标，拥有青帝、强林坦、智舒等20多件著名商标，为产品推广和销售打下坚实基础。在对于研究技术这一块，公司特别重视研发创新，它是国家第一批次所定的企业技术中心、微生物药物国家工程研究中心。同时拥有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库、国内规模最大的微生物新药筛选用菌种库和代谢产物库，在微生物来源的新药筛选领域的水平很高。 亮点二：强者更强，不断寻求向上破圈公司在抗生素领域方面很优秀，生产规模、技术水平、产品质量等水平超过了国内其他产品，公司不旦没有因此而知足停下脚步，反倒积极向上，大力推进营销改革创新，让制剂药营销资源的整合速度获得提升，提高企业在经营管理方面的水平，同时不断地把销售渠道与终端覆盖面进行扩展，努力发展国际市场。公司将品牌、技术、营销、渠道四项相互结合到一块，将起到1+1+1+1>4的巨大作用，使公司未来的发展基础更加坚实。当然，公司还具备管理、产品、质量等多重强大优势，篇幅不可以太长，其他关于华北制药的深度报告和风险提示的内容，我概括在这篇研报当中，点击就能马上浏览：【深度研报】华北制药点评，建议收藏！二、从行业角度学姐在开篇的时候，医药行业是一个牛股常出的行业，不管是跟踪美国股市还是日本股市，这样的盛况都出现了，随着国内老龄化的加剧，同时国内创新药的发展的常态化，未来医药行业还将迎来巨大的向上空间。但是行业存在一个显然的毛病，因为政策变动带来的影响，就例如国家为了减少医保开支，降低群众治病负担，全面实行大规模集采，变低药企的售价，从而缩减药企利润。以后是不是有新的政策干扰药企盈利节奏，仍然是未解之谜。企业所面临的风险也存在着无法预知的情况。因为华北制药在2021年8月20日断供某一集采药品，而被取消未来九个月的集采资格，公司股价在2021年8月23日形成跌停的现象。因此在政策千变万化的医药行业里面，渴望准确地知道华北制药未来行情，立马戳开链接，有专门的投顾为你诊股，看下华北制药现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测华北制药还有机会吗？应答时间：2021-12-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

中肽生化有限公司董事长李湘指出,在过去10年里,多肽类药物的商业利益一路上升,多肽类药物将成为国际医药市场上

法律分析：一、早预防1.减少人员流动。提倡春节假期非必要不流动，鼓励大中专院校与企业错峰放假和开学开工，从事进口物品搬运、运输、存储和销售环节的工作人员，原则上在工作地休假或工作。疫情中高风险地区严格控制人员进出。2.减少人员聚集。各地春节期间按照非必要不举办的原则，严控庙会、文艺演出、展销促销等活动，减少农村集市规模和频次，控制人流量。落实好宗教活动及场所管控要求，从严从紧执行疫情防控规定。居民家庭不举办聚餐等聚集性活动，宣传和倡导移风易俗，劝导农民群众不串门、不聚集、少外出，提倡“喜事缓办，丧事简办，宴会不办”。确需举办的活动，规模控制在50人以下并有防控方案，向属地疫情防控指挥部报批，并由村委会负责监督登记参加人员基本信息并严格执行防控措施。3.加强返乡人员管理。返乡人员需持7天内有效新冠病毒核酸检测阴性结果返乡，返乡后实行14天居家健康监测，期间不聚集、不流动，每7天开展一次核酸检测。各乡镇（街道）、行政村（居委会）落实责任制，对返乡人员实行网格化管理，做好登记造册、健康监测和异常状况处置等工作。4.强化宣传教育。利用传统媒体和新媒体等多种形式开展新冠肺炎防控知识和措施宣传，引导返乡人员遵守疫情防控规定，如实报告个人行程，积极配合健康监测，增强村民勤洗手、保持室内通风、封闭场所戴口罩等卫生习惯，增强出现发热、干咳、咽痛、嗅（味）觉减退、腹泻等症状后就诊和第一时间报告意识。二、早发现1.扩大“应检尽检”范围。将县医院和乡镇卫生院新住院患者及陪护人员、医疗机构（包括县医院、乡镇卫生院、村卫生室、个体诊所）工作人员、农村需排查和协查人员等纳入“应检尽检”范围，每周开展核酸检测。2.及时开展样本采集和核酸检测。实行“乡采样、县检测”，乡镇卫生院负责核酸检测样本采集和送检，不具备条件的由县级卫生健康行政部门安排机构收集样本和送检，县医院、疾控中心或第三方检测机构负责核酸检测。核酸检测纳入当地应检尽检范围。3.加强环境与药品监测。每周对村卫生室和个体诊所、农贸市场、村民活动室、棋牌室、休闲娱乐室、公共卫生间、养老院、附近机场等公共场所环境开展核酸检测，定期入户开展抽样检测。农村药店建立退烧药、抗感染等药物销售实名登记台账。三、早报告1.可疑患者报告。村卫生室和个体诊所发现可疑患者后要在留观患者的同时，2小时内报告乡镇卫生院，乡镇卫生院负责采集样本和送检，并协助做好转诊等工作。农村药店发现购买退烧药、抗感染等药物的患者后2小时内报告乡镇卫生院。2.核酸检测结果报告。检测机构接到样本后在12小时内反馈检测结果，阳性结果要立即反馈送样机构和县级卫生健康行政部门。3.感染者网络直报。医疗机构发现确诊病例和无症状感染者后2小时内进行网络直报，无网络直报条件的医疗机构立即电话报告疾控机构进行网络直报。四、早隔离1.快速响应。乡镇政府、村委会发现疫情后要立即上报县（区）疫情联防联控机制，2小时内转运感染者。县（区）疫情联防联控机制要迅速组织调派疫情分析、流行病学调查、核酸检测、医疗救治、环境消杀、社区防控等工作队伍开展疫情防控，做好集中隔离、定点医疗机构救治等工作。乡镇政府、村委会和村医要积极配合开展流行病学调查、感染来源追踪、涉疫人员管控等工作。2.实施自然村封闭管控。对于发现确诊病例和无症状感染者的自然村和每户家庭立即实施封闭管控，所有居民居家医学观察，规范设置进村检疫点，落实出入人员测温、询问、登记、扫码、消毒等措施。发生疫情持续传播时，以新发现的病例、无症状感染者为中心，密切接触者和密切接触者的密切接触者的活动轨迹科学划定疫区。3.开展流行病学调查和密切接触者判定。县级疾控机构要在市级疾控机构指导下开展流行病学调查，卫生健康、公安、工信部门共同配合，乡镇政府、村委会和村医要积极配合，在24小时内完成流行病学调查和密切接触者判定。依据通讯大数据，及时排查疫区流出人员并发出协查通告。同时在省市专家指导下，基层医疗卫生机构配合县级疾控机构开展疫情溯源调查工作。4.密切接触者隔离管理。县政府统一设立集中隔离场所，对密切接触者、密切接触者的密切接触者原则上实施集中隔离医学观察，特殊情况除外。要在12小时内完成密切接触者和密切接触者的密切接触者转运。不具备集中隔离医学观察条件的，可采取居家医学观察，通过发放告知书、悬挂公示牌、每日上门等方式，强化落实单人单间隔离、核酸检测、体温监测等措施。居家隔离的自然村按照集中隔离场所要求规范管理。5.实施全员核酸筛查。要对发生疫情的自然村或者疫区开展全员核酸检测，明确样本采集地点和核酸检测点，有效配置队伍，分区域、分时段有序开展。必要时组织开展多次核酸筛查，排除潜在风险。6.建立信息平台。县政府建立检测机构、急救中心、疾控机构、公安机关、定点医院、集中隔离场所等组成的信息共享平台，与省级平台互联互通，明确部门和机构的职责和工作流程，实时共享核酸检测阳性者信息、活动轨迹大数据信息、密切接触者和密切接触者的密切接触者信息和管理状况等信息，统筹开展流行病学调查和密切接触者追踪管理。7.开展环境消杀。乡镇政府、村委会要对城乡结合部、附近机场、公厕等易出现疫情传播的重点公共场所，设立专门值班员负责消杀工作。对确诊和无症状感染者的行动轨迹进行全链条、彻底消杀。对生活垃圾应当消毒并外运集中处理，对隔离人员产生垃圾集中消毒、封存并由相关部门处理。五、早救治1.尽早发现可疑患者。制订基层医疗卫生机构和个体诊所发热病人接诊指引，强化预检分诊和首诊负责制，重点关注近期外地返乡人员中有发热、干咳、咽痛、嗅（味）觉减退、腹泻等临床症状的患者，加强流行病学史问诊、核酸检测和可疑病例早期识别。2.可疑患者转诊。县医院要规范设置发热门诊和留观室，有条件的乡镇卫生院要设置发热门诊(或诊室)，不具备条件的乡镇卫生院、村卫生室和诊所等要备有专门房间，对可疑患者进行隔离。乡镇卫生院、村卫生室和诊所发现可疑患者后要立即报告县级卫生健康行政部门。县级卫生健康行政部门2小时内安排负压救护车将患者转运到县医院就诊。如没有负压救护车使用普通救护车时，要注意做好司机和医务人员防护。乡镇政府、村委会要协助做好转运服务。3.规范治疗。县医院具备收治条件的，要将确诊病例和无症状感染者集中收治，按照诊疗方案实施同质化、规范化救治。县医院不具备收治条件，以及可以转运的重症病例，要集中收治到地市级定点医院。4.严格院感防控。县医院主要负责人是院感防控第一责任人，要指定专人负责本医院及医共体内所有医疗机构的院感防控工作，开展全员培训，落实标准防护措施。进入医疗机构人员均要佩戴口罩、测量体温、出示健康码或其他健康证明。要优化诊疗流程，做好人流、物流管控，减少人员聚集。乡镇卫生院等医疗机构不具备上述条件时，在接诊新冠肺炎可疑患者后，要尽快实施环境和设备消杀，防止交叉感染。省市两级卫生健康行政部门要组织院感防控专家，组建若干巡查组，分区包片定期到县域内医疗机构开展巡查和指导，要覆盖到县医院、基层医疗卫生机构、村卫生室和诊所等。县疾控机构要指导医疗机构做好疫情发生后的密切接触者隔离和环境消杀工作。六、强保障1.组织领导。县级疫情防控指挥体系要保持应急状态，实行24小时值班，严格执行“日报告”和“零报告”制度。落实党委政府属地责任、行业部门主管责任、单位主体责任、个人和家庭自我管理责任。充分发挥县乡村三级预防网作用，建立“县级领导分包乡镇、乡镇干部分包村、村级干部分包户”的三级分包机制，落实乡镇干部、村干部、公安干警、村乡医务工作者和网格员的“五包一”责任制。发挥医共体、医联体作用，县乡一体落实县级医疗卫生机构疫情防控的区域防治任务，乡镇一体落实乡镇卫生院的包村任务。健全乡村公共卫生委员会，组织村民做好冬春季和春节疫情防控工作。农村基层党组织要切实担负起疫情防控工作领导责任，强化督促检查，发挥好村“两委”、第一书记、驻村干部和广大农村党员的作用，组织动员共青团、妇联等群团组织、道德理事会、红白理事会、农业产业化龙头企业、农民合作社和广大群众开展群防群控，落实好各项防控措施。2.能力保障。加强县乡村三级专业人员样本采集、核酸检测、流行病学调查、环境消杀等技术培训。加强医疗机构和疾控机构采样和核酸检测能力建设，通过调派移动检测力量或购买第三方检测机构服务等方式，确保县域内至少有1家机构具备核酸检测能力。县级人民政府要按照一个感染者备用100间隔离房间，地（市、州）级人民政府要统筹区域内集中隔离房间，应对大规模人员隔离的需要。集中隔离场所要满足相关标准要求，配备好工作人员和车辆、消毒剂、隔离服等防疫物资。3.对口帮扶。城市三级医院已经与县医院组建医联体的，省市两级卫生健康行政部门要监督城市三级医院加强对县医院的综合支持，要派出管理、医疗、护理、检测、院感等人员驻点指导，特别是春节期间要加强驻点值班值守。县医院没有与城市三级医院建立医联体的，省市两级卫生健康行政部门要指定三级医院分县包片，按照划定的责任范围，加强对县医院的驻点指导。通过城市三级医院对口帮扶，提高县域内医疗机构院感防控、核酸检测、医疗救治等能力和水平。4.物资保障。各省级和地市级人民政府要细化应急预案，逐级开展多部门参与的培训演练，做好增援农村地区疫情防控的准备。县级及以上人民政府负责疫情防控和应急处置的经费支持和物资保障，落实疫情发生后区域管控的生产生活保障的准备工作。乡镇政府、村委会要以行政村为单位提前准备防护物资。各地要切实做好农产品供应，满足农村居民生活需求，把粮油、蔬菜、肉蛋奶、水产品等农产品纳入疫情防控期间生活必需品保障范围。落实好鲜活农产品运输“绿色通道”政策，督促各地维护正常市场流通秩序，确保农产品产销顺畅。在抓好疫情防控的同时，科学合理安排蔬菜、肉蛋奶、水产品等重要农产品生产，强化农作物田间管理，保障农业生产资料物流畅通，不得随意以防疫为借口拦截农资运输车辆。5.督导检查。各地要按照工作方案要求，提前部署，责任到人，将新冠肺炎疫情防控工作纳入各级政府考核内容。党委农办要积极发挥统筹协调作用，指导农村地区抓好疫情防控、农业生产和农产品供给保障工作。要组织开展春节期间新冠肺炎疫情防控专项督查工作，将农村地区疫情防控作为督查的重点内容，督促指导各地排查风险漏洞，补齐短板弱项，确保及时整改到位。对于工作中存在的不担当、不作为、乱作为、失职渎职等违法违规违纪行为严肃问责。各省级联防联控机制要结合实际，制定本地区冬春季农村地区疫情防控工作方案，并报国务院联防联控机制综合组备案。法律依据：《中华人民共和国传染病防治法》 第二条 国家对传染病防治实行预防为主的方针，防治结合、分类管理、依靠科学、依靠群众。

近年来医药行业一直是牛股辈出，是许多人选择的优质赛道，倘若10年作为一个限期，不难发现，很多企业的涨幅都达到了10倍以上，20倍以上的企业也是有很多的，但是包含有产业链条长，细分行业间差异大，受政策影响的特点的医药行业，投资也会变得不那么简单容易。那么关于我国最大的制药企业之一--华北制药，值不值得投资？关于这个问题的看法，我们一起来聊聊吧。在对华北制药开始分析之前，整理好的医药行业龙头股名单先给大家分享一下，大家不要错过哦，抓紧时间领取吧：宝藏资料：医药行业龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：华北制药作为国内最先进入生物制药领域的众多药企之一，隶属于我国最大的化学制药企业，不过公司还有其他的项目，公司采用产业链一体化商业模式，医药产品的研发、生产和销售等业务都涵盖在内。产品涉及化学药、生物药、健康消费品等，治疗领域较为广泛，涵盖心脑血管药物、肾病及免疫调节类药物等700多个品规，公司的综合实力蛮不错的。对公司的情况有一个基本的了解，接下来看看这家老牌药企究竟有着怎样的优势。亮点一：软硬结合，集品牌与技术于一身在医药制造领域上公司医药制造至今已经超过了60年，产品在医药市场深爱广大消费者认可和赞赏，截至2020年年底，公司拥有华北牌、爱诺2件驰名商标，拥有青帝、强林坦、智舒等20多件著名商标，为产品推广和销售打下坚实基础。针对研究技术上面，公司最为关注的是研发创新，它是国家第一批次所定的企业技术中心、微生物药物国家工程研究中心。同时拥有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库、国内规模最大的微生物新药筛选用菌种库和代谢产物库，在微生物来源的新药筛选领域已发展不错。 亮点二：强者更强，不断寻求向上破圈公司在抗生素领域这块是一个亮点，生产规模、技术水平、产品质量等水平超过了国内其他产品，但公司并未因此止步不前，而在这个基础上大力推动营销改革创新，加快制剂药营销资源整合，让企业经营管理水平得到提高，同时让销售的渠道和终端的覆盖面不断的得到扩大，在拓展国际市场方面也要加大力度。把公司的品牌、技术、营销、渠道这四个方面结合到一起，将产生1+1+1+1>4的巨大作用，使公司未来发展的基础进一步得到加固。当然，公司还具备管理、产品、质量等多重强大优势，篇幅有限制，还有更多的华北制药深度报告和风险提示，我都放到了这篇研报当中，想继续了解的朋友也可以打开下方链接阅读：【深度研报】华北制药点评，建议收藏！二、从行业角度前面学姐已经说到，医药行业是一个牛股多出的行业，不论是跟踪美国股市还是说跟踪日本股市，均出现了这样的盛况，随着国内老龄化的加剧，又有国内创新药的持续深入发展，未来医药行业还将迎来巨大的向上空间。但是行业存在一个不小的问题，受政策影响极大，比如国家为了减少医保开支，缓解群众治病负担，推行大规模集采，变低药企的售价，从而缩减药企利润。以后是不是有新的政策干扰药企盈利节奏，仍然是未解之谜。企业面临的风险也是无法预知的。源于华北制药在2021年8月20日断供某一集采药品，而被取消未来九个月的集采资格，公司股价在2021年8月23日发生跌停的情况。因此在政策变幻无常的医药行业中，渴望准确地知道华北制药未来行情，立马戳开链接，会有专业的投顾帮你选择，看下华北制药现在行情买入或卖出的好时机是否到来：【免费】测一测华北制药还有机会吗？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

前瞻产业研究院官网有《2016-2021年中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》第1章：中国医药行业发展综述1.1 医药行业研究界定1.1.1 行业定义及研究范围1.1.2 行业主要产品分类（1）原料药产品分类（2）化学药品制药产品分类（3）生物制药产品分类1.1.3 行业在国民经济中的地位1.2 行业研究方法与统计标准1.2.1 行业研究方法1.2.2 行业数据来源1.2.3 数据统计标准1.3 医药行业产业链分析1.3.1 医药行业产业链分析1.3.2 医药行业上游供应分析（1）药材种植行业发展分析1）药材种植面积与种类2）中药材GAP基地建设（2）制药设备市场分析1）制药设备市场规模2）制药设备竞争格局（3）药用包装市场分析1）药用包装市场规模2）药用包装竞争状况1.3.3 上游行业发展影响分析第2章：中国医药行业市场环境分析2.1 行业政策环境分析2.1.1 行业相关政策动向2.1.2 药品价格调整动向2.1.3 行业相关发展规划（1）医药产业结构调整规划（2）医药工业“十二五”规划（3）医药流通行业“十二五”规划（4）生物医药产业“十二五”规划（5）医学科技发展“十二五”规划（6）国家药品安全“十二五”规划（7）工业转型升级规划（2011-2015年）（8）“重大新药创制”科技重大专项规划2.2 行业经济环境分析2.2.1 国内生产总值增长分析2.2.2 固定资产投资增长分析2.2.3 城乡居民收入增长分析2.2.4 居民医疗卫生水平分析（1）政府卫生支出（2）医疗保健支出2.3 行业社会环境分析2.3.1 质量安全问题2.3.2 人口老龄化问题2.3.3 城镇化进程加快2.4 行业发展环境影响综述第3章：中国医药行业发展状况分析3.1 中国医药行业发展状况分析3.1.1 中国医药行业发展现状及特点（1）医药行业发展现状（2）医药行业发展特点3.1.2 医药行业经营情况分析（1）医药行业经营效益分析（2）医药行业盈利能力分析（3）医药行业运营能力分析（4）医药行业偿债能力分析（5）医药行业发展能力分析3.1.3 医药行业经济指标分析3.2 中国医药行业供需平衡分析3.2.1 全国医药行业供给情况分析（1）全国医药行业总产值分析（2）全国医药行业产成品分析3.2.2 各地区医药行业供给情况分析（1）总产值排名前10个地区分析（2）产成品排名前10个地区分析3.2.3 全国医药行业需求情况分析（1）全国医药行业销售产值分析（2）全国医药行业销售收入分析3.2.4 各地区医药行业需求情况分析（1）销售产值排名前10个地区分析（2）销售收入排名前10个地区分析3.2.5 全国医药行业产销率分析第4章：医药行业竞争格局与投资兼并分析4.1 国际医药行业竞争状况分析4.1.1 全球医药行业市场发展分析4.1.2 全球医药行业市场竞争分析4.1.3 全球医药行业研发投入分析4.1.4 重点国家和地区医药行业分析（1）美国医药市场分析1）总体规模2）品牌企业3）销售渠道4）总体特征（2）日本医药市场分析1）市场需求2）总体规模（3）欧洲医药市场分析4.1.5 主要跨国制药行业发展状况（1）辉瑞公司（2）罗氏（3）葛兰素史克（4）强生（5）雅培4.2 跨国药企在华市场投资布局4.2.1 跨国药企在华投资策略4.2.2 跨国药企在华投资步伐4.2.3 跨国药企在华投资布局（1）辉瑞公司（2）葛兰素史克公司（3）诺华公司（4）强生制药公司（5）拜耳公司（6）阿斯利康公司4.3 医药行业并购重组分析4.3.1 医药行业进入并购重组新时代（1）全球化竞争加剧催生并购潮（2）国家政策推动医药行业走向集中（3）大批药企需突破增长瓶颈4.3.2 医药行业并购重组最新动向（1）国外医药行业并购重组动向（2）国内医药行业并购重组动向4.3.3 医药行业并购重组趋势分析（1）制药企业并购重组趋势1）医药行业并购进一步加速2）跨行业并购成亮点3）价值链并购转向产品线并购4）特色医药企业将成并购新宠5）多种资本力量将展开角力6）新资本手段将广泛运用7）海外并购更深入8）保持动态发展趋向9）更多借助中间机构（2）医药商业并购重组趋势1）三大全国性医药流通龙头企业2）区域性医药商业流通企业（3）药企并购重组核心第5章：中国医药子行业供需平衡情况分析5.1 化学原料药行业供需分析5.1.1 化学原料药行业发展概况5.1.2 化学原料药行业发展特点（1）产能过剩问题日渐严重（2）国内企业爱打“价格战”（3）大型药企成生产主力军（4）企业所处地域较为集中5.1.3 化学原料药行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）行业产成品增长情况5.1.4 化学原料药行业需求情况（1）行业销售产值分析（2）行业销售收入分析5.1.5 化学原料药行业竞争格局5.1.6 化学原料药行业区域分布5.2 化学药品制剂行业供需分析5.2.1 化学药品制剂行业发展概况5.2.2 化学药品制剂行业发展特点5.2.3 化学药品制剂行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）行业产成品增长情况5.2.4 化学药品制剂行业需求情况（1）行业销售产值分析（2）行业销售收入分析5.2.5 化学药品制剂行业竞争格局5.2.6 化学药品制剂行业利润水平5.3 中药饮片加工行业供需分析5.3.1 中药饮片行业发展规模5.3.2 中药饮片工业产值分析（1）工业总产值增长情况（2）工业总产值区域分布5.3.3 中药饮片销售收入分析（1）销售收入增长情况（2）销售收入区域分布5.3.4 中药饮片市场竞争格局5.3.5 中药饮片行业前景预测（1）工业产值预测（2）销售收入预测5.4 中成药行业供需分析5.4.1 中成药行业发展规模5.4.2 中成药行业发展特点（1）中成药生产总量高速增长（2）中成药供需结构反差大（3）中成药市场行为不成熟5.4.3 中成药工业生产情况（1）工业总产值分析1）工业总产值增长情况2）工业总产值区域分布（2）中成药产量分析1）中成药产量增长情况2）中成药产量对比情况3）中成药产量区域分布5.4.4 中成药销售收入分析（1）行业销售收入增长情况（2）行业销售收入区域分布5.4.5 中成药市场竞争格局5.4.6 中成药市场区域分布5.4.7 中成药行业前景预测（1）工业产值预测（2）销售收入预测5.5 生物制药行业供需分析5.5.1 生物制药行业发展规模5.5.2 生物制药行业发展特点（1）增长速度快，行业地位不断提高（2）发展起步早，但产业化程度落后（3）行业创新不足，市场集中度较低（4）产业结构升级，行业发展有保障5.5.3 生物制药行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）工业总产值区域分布5.5.4 生物制药行业需求情况（1）销售收入增长情况（2）销售收入区域分布5.5.5 生物制药行业竞争格局5.5.6 生物制药行业主力品牌第6章：中国医药流通行业发展分析6.1 中国医药流通行业发展概况6.1.1 中国医药流通行业发展历程6.1.2 中国医药流通行业市场规模6.1.3 中国医药流通行业发展特点（1）现代医药物流和延伸服务加速发展（2）外资进入药品流通领域步伐加快（3）药品零售连锁经营仍面临较大困难（4）医疗机构拖欠药品批发企业货款问题突出6.1.4 中国医药流通行业区域分布（1）企业区域分布（2）销售区域分布6.1.5 中国医药流通行业集中度分析（1）破10亿的企业持续增加（2）百强企业入围底线提升（3）市场集中度呈上升趋势（4）医药流通业集中度预测6.2 中国医药流通行业经营模式分析6.2.1 医药流通行业经营模式（1）医药流通行业纯销模式1）纯销模式发展概况2）纯销与分销的对比3）纯销模式特点与趋势（2）医药流通行业批发模式1）批发模式发展概况2）批发模式典型企业3）批发模式发展趋势（3）医药流通行业代理模式1）代理模式发展概况2）代理模式典型企业3）代理模式特点与趋势（4）医药流通行业配送模式1）配送模式发展概况2）配送模式典型企业6.2.2 医药批发模式市场分析（1）医药批发市场企业数量（2）医药批发市场销售规模（3）医药批发市场竞争层次（4）医药批发市场竞争格局1）省市竞争格局2）区域竞争格局（5）医药批发市场发展趋势6.2.3 医药零售终端市场分析（1）医药零售市场企业数量1）零售药店企业数量增长情况2）零售药店门店数量增长情况3）零售药店结构变化情况（2）医药零售市场销售规模（3）医药零售市场集中度分析（4）医药零售市场竞争格局1）全国性连锁药店竞争格局2）跨区域连锁药店竞争格局3）地市级连锁药店竞争格局（5）医药零售市场区域分布1）百强企业分布2）区域销售分布（6）医药零售市场发展前景6.3 中国医药流通行业盈利模式分析6.3.1 传统盈利模式6.3.2 新兴盈利模式6.3.3 盈利水平变化6.3.4 盈利影响因素第7章：中国医药行业主要产品市场分析7.1 原料药主要产品市场分析7.1.1 维生素类原料药市场分析（1）维生素原料药市场供求分析1）维生素C市场供给状况2）维生素E市场供给状况3）烟酰胺市场供给状况（2）维生素原料药市场竞争格局1）维生素A生产企业格局2）维生素B1生产企业格局3）维生素B2生产企业格局4）维生素B5（D-泛酸钙）生产企业格局5）维生素C生产企业格局6）维生素D3生产企业格局7）维生素E生产企业格局8）维生素K3生产企业格局（3）维生素原料药市场价格走势1）维生素A市场价格走势2）维生素B1市场价格走势3）维生素B2市场价格走势4）维生素C市场价格走势5）维生素E市场价格走势（4）维生素原料药出口情况分析1）维生素A出口情况2）维生素B1出口情况3）维生素B2出口情况4）维生素B5出口情况5）维生素B6出口情况6）维生素C出口情况7）维生素E出口情况（5）维生素原料药市场前景预测7.1.2 抗生素类原料药市场分析（1）抗生素原料药市场供求分析1）头孢曲松钠产量2）头孢噻肟钠产量3）头孢氨苄产量4）头孢拉定产量5）头孢唑啉钠产量6）头孢呋辛钠产量7）头孢哌酮钠产量（2）抗生素原料药市场竞争格局1）头孢曲松钠企业格局2）7-ACA企业格局3）7-ADCA企业格局4）GCLE企业格局5）青霉素工业盐企业格局6）6-APA企业格局（3）抗生素原料药市场价格走势1）头孢曲松钠市场价格2）头孢噻肟钠市场价格3）头孢氨苄市场价格4）头孢拉定市场价格5）7-ACA市场价格6）7-ADCA市场价格7）青霉素钠市场价格8）阿莫西林市场价格9）6-APA市场价格（4）出口情况1）头孢曲松出口情况2）头孢拉啶出口情况3）头孢唑啉出口情况4）头孢噻肟出口情况5）头孢哌酮出口情况6）阿莫西林出口情况7）6-APA出口情况7.1.3 解热镇痛原料药市场分析（1）解热镇痛原料药供求分析1）阿司匹林产量2）扑热息痛产量3）安乃近产量4）布洛芬产量（2）解热镇痛原料药竞争格局1）阿司匹林企业格局2）扑热息痛企业格局3）安乃近企业格局4）布洛芬企业格局（3）解热镇痛原料药价格走势1）阿司匹林市场价格2）扑热息痛市场价格3）安乃近市场价格4）布洛芬市场价格7.1.4 皮质激素类原料药市场分析（1）皮质激素类原料药供求分析1）地塞米松产量2）氢化可的松产量3）黄体酮产量（2）皮质激素类原料药竞争格局1）地塞米松企业格局2）黄体酮企业格局（3）皮质激素类原料药价格走势1）地塞米松市场价格2）氢化可的松市场价格3）黄体酮市场价格7.1.5 特色原料药市场分析（1）特色原料药供求分析1）他汀类原料药产量2）普利类原料药产量3）沙坦类原料药产量（2）特色原料药竞争格局1）他汀类原料药企业格局2）普利类原料药企业格局3）沙坦类原料药企业格局（3）特色原料药价格趋势1）他汀类原料药市场价格2）普利类原料药市场价格3）沙坦类原料药市场价格7.2 化学药品制剂主要产品分析7.2.1 全身抗感染用药市场分析（1）全身抗感染用药市场规模（2）全身抗感染用药产品结构（3）全身用抗细菌药物市场分析1）全身用抗细菌药物市场规模2）全身用抗细菌药物产品竞争格局3）全身用抗细菌药物企业竞争格局（4）全身用抗病毒药物市场分析1）全身用抗病毒药物市场规模2）全身用抗病毒药物产品竞争格局3）全身用抗病毒药物企业竞争格局（5）全身用抗真菌药物市场分析1）全身用抗真菌药物市场规模2）全身用抗真菌药物产品竞争格局3）全身用抗真菌药物企业竞争格局7.2.2 血液和造血系统药物市场分析（1）血液和造血系统药物市场规模（2）血液和造血系统药物产品结构（3）血浆代用品和输注液市场分析1）血浆代用品和输注液市场规模2）血浆代用品和输注液产品竞争格局3）血浆代用品和输注液企业竞争格局（4）抗血栓形成药物市场分析1）抗血栓形成药物市场规模2）抗血栓形成药物产品竞争格局3）抗血栓形成药物企业竞争格局7.2.3 心血管系统药物市场分析（1）心血管系统药物市场规模（2）心血管系统药物产品结构（3）心脏病治疗用药市场分析1）心脏病治疗用药市场规模2）心脏病治疗用药产品竞争格局3）心脏病治疗用药企业竞争格局（4）作用于肾素-血管紧张素系统的药物市场分析1）作用于肾素-血管紧张素系统的药物市场规模2）作用于肾素-血管紧张素系统的药物产品竞争格局3）作用于肾素-血管紧张素系统的药物企业竞争格局（5）降血脂药市场分析1）降血脂药市场规模2）降血脂药产品竞争格局3）降血脂药企业竞争格局7.2.4 呼吸系统药物市场分析（1）呼吸系统药物市场规模分析（2）呼吸系统药物市场产品结构（3）感冒和咳嗽用药市场分析1）感冒和咳嗽用药市场规模2）感冒和咳嗽用药产品竞争格局3）感冒和咳嗽用药企业竞争格局（4）抗哮喘药市场分析1）抗哮喘药市场规模2）抗哮喘药产品竞争格局3）抗哮喘药企业竞争格局7.2.5 中枢神经系统药物市场分析（1）中枢神经系统药物市场规模分析（2）中枢神经系统药物市场产品结构（3）精神兴奋药市场分析1）精神兴奋药市场规模2）精神兴奋药产品竞争格局3）精神兴奋药企业竞争格局（4）麻醉剂市场分析1）麻醉剂市场规模2）麻醉剂产品竞争格局3）麻醉剂企业竞争格局（5）精神安定类药物市场分析1）精神安定类药物市场规模2）精神安定类药物产品竞争格局3）精神安定类药物企业竞争格局7.2.6 抗肿瘤和免疫调节类药物市场分析（1）抗肿瘤和免疫调节类药物市场规模分析（2）抗肿瘤和免疫调节类药物市场产品结构（3）抗肿瘤药市场分析1）抗肿瘤药市场规模2）抗肿瘤药产品竞争格局3）抗肿瘤药企业竞争格局（4）免疫刺激剂市场分析1）免疫刺激剂市场规模2）免疫刺激剂产品竞争格局3）免疫刺激剂企业竞争格局（5）免疫抑制剂市场分析1）免疫抑制剂市场规模2）免疫抑制剂产品竞争格局3）免疫抑制剂企业竞争格局（6）内分泌治疗用药市场分析1）内分泌治疗用药市场规模2）内分泌治疗用药产品竞争格局3）内分泌治疗用药企业竞争格局7.2.7 消化系统及代谢药临床用药市场分析（1）消化系统及代谢药市场规模分析（2）消化系统及代谢药市场产品结构（3）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药市场分析1）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药市场规模2）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药产品竞争格局3）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药企业竞争格局（4）胆、肝疾病治疗药市场分析1）胆、肝疾病治疗药市场规模2）胆、肝疾病治疗药产品竞争格局3）胆、肝疾病治疗药企业竞争格局（5）糖尿病用药市场分析1）糖尿病用药市场规模2）糖尿病用药产品竞争格局3）糖尿病用药企业竞争格局（6）维生素类市场分析1）维生素类市场规模2）维生素类产品竞争格局3）维生素类企业竞争格局7.3 中成药主要产品市场分析7.3.1 中成药市场总体概况7.3.2 心脑血管中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构1）心血管中药产品结构2）脑血管中药产品结构（3）竞争格局1）心血管中药竞争格局2）脑血管中药竞争格局（4）市场前景7.3.3 抗肿瘤中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构（3）竞争格局（4）市场前景7.3.4 呼吸系统疾病中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）清热解毒中药产品结构2）化痰止咳中药产品结构3）感冒用中药产品结构（3）竞争格局1）清热解毒中药竞争格局2）止咳化痰平喘药物企业格局3）感冒用药企业格局（4）市场前景7.3.5 骨骼肌肉系统中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）骨科止痛中药产品结构2）跌打损伤药产品结构3）风湿性疾病用药产品结构4）骨质疏松用药产品结构（3）竞争格局1）骨科止痛中药竞争格局2）跌打损伤药企业格局3）风湿性疾病用药企业格局4）骨质疏松用药企业格局（4）前景预测7.3.6 消化系统疾病中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）肝炎中药产品结构2）胃炎中药产品结构3）痔疮用药产品结构4）糖尿病药产品结构（3）企业格局1）肝炎用药企业格局2）胃炎用药企业格局3）痔疮用药企业格局4）糖尿病药企业格局（4）市场前景7.3.7 妇科疾病中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构1）妇科炎症中药产品结构2）妇科调经类中药产品结构3）妇科其他类中药产品结构（3）竞争格局1）妇科炎症用中药企业格局2）妇科调经类中药企业格局3）妇科其他类中药企业格局（4）前景预测7.4 生物制药主要产品市场分析7.4.1 疫苗产品市场分析（1）全球疫苗行业市场规模1）整体疫苗市场规模2）儿童疫苗市场规模3）成人疫苗市场规模（2）中国球疫苗行业市场规模1）疫苗市场需求规模2）疫苗市场批签发量3）疫苗主要生产企业（3）一类疫苗市场供求分析1）一类疫苗市场批签发量2）一类疫苗市场需求情况3）一类疫苗主要生产企业（4）二类疫苗市场供求分析1）二类疫苗市场批签发量2）二类疫苗市场需求情况3）二类疫苗主要生产企业7.4.2 血液制品市场分析（1）全球血液制品市场分析1）市场规模2）产品结构3）竞争格局（2）中国血液制品市场分析1）市场规模2）产品结构3）区域分布4）竞争格局（3）人血白蛋白市场分析1）批签发量2）竞争格局3）价格走势（4）免疫球蛋白市场分析1）批签发量2）产品结构3）价格走势（5）凝血因子市场分析1）批签发量2）产品结构3）价格走势第8章：中国医药行业重点区域发展现状及趋势8.1 行业总体区域结构特征分析8.1.1 行业区域结构总体特征8.1.2 行业区域集中度分析8.1.3 行业规模指标区域分布分析8.1.4 行业效益指标区域分布分析8.1.5 行业企业数的区域分布分析8.2 山东省医药行业发展分析及预测8.2.1 山东省医药行业地位变化分析8.2.2 山东省医药行业经济运行状况8.2.3 山东省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.2.4 山东省中成药产量增长情况8.2.5 山东省化学药品原药产量分析8.2.6 山东省医药行业发展趋势预测8.3 江苏省医药行业发展分析及预测8.3.1 江苏省医药行业地位变化分析8.3.2 江苏省医药行业经济运行状况8.3.3 江苏省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.3.4 江苏省中成药产量增长情况8.3.5 江苏省化学药品原药产量分析8.3.6 江苏省医药行业发展趋势预测8.4 浙江省医药行业发展分析及预测8.4.1 浙江省医药行业地位变化分析8.4.2 浙江省医药行业经济运行状况8.4.3 浙江省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.4.4 浙江省中成药产量增长情况8.4.5 浙江省化学药品原药产量分析8.4.6 浙江省医药行业发展趋势预测8.5 广东省医药行业发展分析及预测8.5.1 广东省医药行业地位变化分析8.5.2 广东省医药行业经济运行状况8.5.3 广东省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.5.4 广东省中成药产量增长情况8.5.5 广东省化学药品原药产量分析8.5.6 广东省医药行业发展趋势预测8.6 河南省医药行业发展分析及预测8.6.1 河南省医药行业地位变化分析8.6.2 河南省医药行业经济运行状况8.6.3 河南省医药行业重点企业分析………………

受疫情影响，生物药品制造(生物制药)行业发展面临较好的局势，其营收增速高于医药行业整体以及大部分医药细分子行业，利润率更是达到第一。2020上半年，生物制药行业主营业务收入达到1192.6亿元，同比增长7.6%，占医药行业比重的9.63%;利润总额为249.6亿元，占医药行业比重的13.49%，生物制药行业在医药行业中的地位越来越重要。行业规模波动变化，增速高于医药行业整体在国家政策的引导和推动下，2013年后我国生物药品制造行业进入快速发展阶段，近年来增速有所放缓，行业进入平稳发展阶段。从行业主营业务收入走势来看，2013-2016年我国生物制药行业主营业务收入逐年上升，2017年后整体呈波动趋势。2019年我国规模以上生物制药企业实现主营业务收入2479.2亿元。2020上半年，生物制药行业主营业务收入达到1192.6亿元。相对于整个医药行业和其它占主流的子行业来说，生物制药是一个市场份额较低的小行业，但是它的发展潜力却是非常巨大的，行业发展速度较快。2019年我国生物制药行业营收增速达到10.3%，2020上半年达到7.6%，均高于同期医药行业整体增速及原料药制造、中成药等医药子行业增速。利润波动上升，利润率高于医药各细分行业2013-2019年我国生物制药行业利润总额总体呈波动上升趋势，年均复合增长率达到9.45%。2019年我国生物制药工业规模以上企业实现利润总额485.4亿元，同比增长14%，占医药行业比重的14.04%;2020上半年生物制药行业利润总额为249.6亿元。从利润率来看，2020年上半年医药工业整体销售利润率为14.9%，较上年同期(13.7%)提高1.2个百分点。2019年，生物制药行业利润率达到19.6%，2020上半年达到20.9%，均高于同期医药行业整体及各子行业利润率，总体来看，行业获利情况较好。生物制药地位较为重要，营收及利润占比较高由以上分析可知，生物制药行业在医药工业中的地位较为重要，2013-2020上半年行业利润总额占比保持在12%以上，主营业务收入占比在9%以上。2019年生物制药行业主营业务收入比重和利润比重分别达到9.48%和14.04%;2020上半年分别为9.63%和13.49%。更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国生物制药行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

本文核心数据：竞争格局、地域分布图、重点政策等药物临床试验机构应具备12项基本条件随着近30年的药品监管和临床试验的发展，我国药品GCP机构建立了特有的GCP资格认定制度，在帮助提高新药研发和注册上市效率上发挥了重要的作用。在2019年11月29日，国家药监局、国家卫生健康委发布了《药物临床试验机构管理规定》明确了药物临床试验机构应具备的12项具体条件，包括须具有医疗机构执业许可证，具有二级甲等以上资质，开展健康受试者的Ⅰ期药物临床试验、生物等效性试验应为Ⅰ期临床试验研究室专业;具有掌握药物临床试验技术与相关法规，能承担药物临床试验的研究人员，其中主要研究者应具有高级职称，并参加过3个以上药物临床试验等。同时，药物临床试验机构要按照《药物临床试验质量管理规范》(GCP)和药物临床试验相关技术指导原则等开展临床试验。1165家药物临床试验机构超过95%的机构已备案根据药物临床试验机构备案管理信息平台的数据显示，截止到2021年11月19日，我国共有1165家药物临床试验机构;其中，处于已备案状态的有1117家，占比达到了95.88%;处于取消备案的药物临床试验机构有48家，占比达到了4.12%。注：查询时间为2021年11月19日;下同。处于取消备案的药物临床试验机构多数位于山东和江苏截止到2021年11月19日，山东的处于取消备案的药物临床试验机构共有10家，占比达到了9%;其次是江苏，共有9家处于取消备案的药物临床试验机构，占比达到了8%;最后是广东，共有5家处于取消备案的药物临床试验机构，占比达到了7%。处于已备案的药物临床试验机构多数位于广东和江苏截止到2021年11月19日，广东的处于已备案的药物临床试验机构共有99家，占比达到了9%;其次是江苏，共有87家处于已备案的药物临床试验机构，占比达到了8%;最后是山东，共有76家处于已备案的药物临床试验机构，占比达到了7%。结论：药物临床试验机构主要位于广东、江苏和山东结合上述的处于已备案与否的药物临床试验机构聚集地来看，我国药物临床试验机构主要位于广东、江苏和山东。其中，在2020年。江苏省生物医药产业产值约占全国的1/6，位居全国第一;化学药制剂和医疗器械子行业规模连续多年居全国首位。“十三五”期间江苏省共获批创新药15个，占全国近四成，药品注册申报和批准数量均居全国第一;2020年生物医药领域专利申请量超万件、授权量突破5000件，均居全国首位。江苏省12家企业进入“中国医药工业百强”，6家企业入围“中国医药研发产品线最佳工业企业”;15家园区入选“中国生物医药产业园区综合竞争力50强”，入选数量连续4年居全国首位。此外，在2021年9月24日，江苏省发布了《关于促进全省生物医药产业高质量发展的若干政策措施》指出要加强药物临床研究和成果转化：对已取得临床试验机构资质的医院，可用于临床研究的床位数量不少于30张，按照不低于30%的比例逐年递增，到2024年，临床研究床位数占医院编制床位总数比例提高至10%左右。以上数据参考前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

要论近年来一直牛股辈出的优质赛道，就要数医药行业了，以10年为一个周期算，不难发现，很多企业的涨幅都达到了10倍以上，很多的企业涨幅已经达到了20倍以上，但是对于医药行业来说，其产业链条长，细分行业间差异大，还会受到政策影响，让投资也变得没有想象中那么简单。所以我们今天的核心内容，就是关于华北制药--我国最大的制药企业之一值不值得投资？以下内容仅供参考，我们可以一起聊一聊。华北制药的分析开始之前，一份整理好的医药行业龙头股名单先分享给大家，还不快点来领取：宝藏资料：医药行业龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：华北制药，是国内最早进入生物制药领域的制药企业之一，也属于是我国最大的化学制药企业之一，制药只是公司收入来源的一部分，公司全部采用产业链一体化商业管理模式，覆盖了医药产品的研发、生产和销售等业务。所涉的产品囊括了化学药、生物药、健康消费品等，治疗领域较为广泛，涵盖心脑血管药物、肾病及免疫调节类药物等700多个品规，公司的整体实力很棒哦。这样我们就了解了这家公司的基本情况，我们再来了解这家老牌药企终究还有些什么其它优点。亮点一：软硬结合，集品牌与技术于一身公司从事医药制造至今已有60余年，产品在医药市场深爱广大消费者认可和赞赏，到2020年年底截止，公司获得了华北牌、爱诺2件驰名商标，还得到了青帝、强林坦、智舒等20多件著名商标，这成功地为产品推广和销售打下一个好的基础。公司在对于研究技术上面提倡的是研发创新，它是国家第一批次所定的企业技术中心、微生物药物国家工程研究中心。同时拥有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库、国内规模最大的微生物新药筛选用菌种库和代谢产物库，在微生物来源的新药筛选领域的水平很高。 亮点二：强者更强，不断寻求向上破圈公司在抗生素领域具有传统优势，生产规模、技术水平、产品质量等水平超过了国内其他产品，不过公司没有因此而满足，而是借着这个基础大力改革创新推进营销，让制剂药营销资源更快地进行整合，让企业经营管理水平得到提高，同时让销售的渠道和终端的覆盖面不断的得到扩大，努力发展国际市场。将公司的品牌、技术、营销、渠道这四者紧紧的结合起来，将起到1+1+1+1>4的巨大作用，更加奠定了公司未来发展的坚实基础。当然，公司的多重强大优势还体现在管理、产品、质量等多方面，由于篇幅受限，其他和华北制药相关的深度报告和风险提示，我都放到了这篇研报当中，想继续了解的朋友也可以打开下方链接阅读：【深度研报】华北制药点评，建议收藏！二、从行业角度学姐在开头跟大家说过，医药行业是一个经常出现牛股的行业，不管是跟踪哪国的股市，美国亦或是日本，均出现了这样的盛况，随着国内老龄化的加剧，又有国内创新药的持续深入发展，未来医药行业还将迎来巨大的向上空间。可惜行业还有一个明显的问题，政策造成的影响不小，好比国家为了把医保开支降低，缓解群众治病负担，推行大规模集采，变低药企的售价，从而缩减药企利润。以后是不是有新的政策干扰药企盈利节奏，仍然是未解之谜。企业面临的风险也是无法预知的。缘于制药在2021年8月20日因断供某一集采药品，因而它未来九个月的集采资格被取消了，公司股价在2021年8月23日出现跌停。所以在政策变化莫测的医药行业中，想更准确地知道华北制药未来行情，直接点击链接，有专业的投顾把你的股票进行判断，看下华北制药现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测华北制药还有机会吗？应答时间：2021-08-26，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

根据自己的实际情况，比如工作职责，确定一下工作目标，这样就可以有针对性的明确自己的工作计划，可以先确定一个总的方向，在按时间分段完成。 【篇一】医药行业代表工作计划例文 　　营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 　　营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。 　　具体营销工作计划： 　　一、建立团队： 　　医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。 　　通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。 　　二、开发市场 　　重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售区域*代理品种为主，确保客户享受*销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。 　　1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。 　　2、药品提成方案初步建议： 　　院长：5% 　　药房主任：2% 　　临床医生：20-30% 　　以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细) 　　3、产品进入医院的具体方法： 　　(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。 　　(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。 　　(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。 　　(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。 　　(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。 　　总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。 　　三、市场促销与维护 　　医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案： 　　(1)一对一促销 　　由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。 　　(2)一对多促销 　　主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。 　　(3)人员对科室促销 　　在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。 　　(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。 【篇二】医药行业代表工作计划例文 　　一、目标管理 　　1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会 　　(1)医院产品覆盖率及新客户开发 　　(2)目标科室选择及发展 　　(3)处方医生选择及发展 　　(4)开发新的用药点 　　(5)学术推广活动带来的效应 　　(6)竞争对手情况 　　(7)政策和活动情况 　　2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测 　　3、与主管讨论 　　(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略 　　(2)确定指标 　　4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生 　　5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾 　　二、行程管理 　　1、制定月/周拜访行程计划 　　(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准 　　(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间 　　(3)将大型学术会议、科内会纳入计划 　　2、按计划实施 　　三、日常拜访 　　1、拜访计划： 　　按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。 　　2、访前准备 　　(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。 　　(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的。 　　(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)。 　　(4)重要客户拜访前预约。 　　3、拜访目标医院和目标医生 　　(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。 　　(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧。 　　(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。 　　(4)了解竞争产品信息。 　　(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员。 　　A、了解产品库存和进货情况。 　　B、了解医院政策管理动向。 　　C、了解竞争产品信息。 　　D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。 　　4、拜访分析及总结 　　(1)整理及填写拜访记录。 　　(2)拜访目标、销量达成情况分析。 　　(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划。 　　四、客户管理 　　1、目标医院 　　(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。 上一页 1 2 下一页

发展痛点多，技术方面亟待突破海洋生物医药行业是指以海洋生物为原料或提取有效成分，进行海洋生物化学药品、保健品和基因工程药物的生产活动，例如基因、发酵工程药物、基因工程疫苗、抗生素、维生素、血液制品等。海洋药物和海洋生物制品的研究与产业化现已成为海洋大国争相竞争的热点领域。但是与美国、法国等海洋生物医药行业发达的国家相比，我国海洋生物医药行业发展存在较多痛点。例如由于开发海洋药物的周期更长、成本更高，对于药企而言，开发海洋药物的风险比其他药物更大。国际上药物研发周期一般为10—15年，而目前上市的海洋药物的研发周期普遍在20年以上，这意味着海洋生物医药开发企业需要承担更高的风险。另外，科技水平、资金投入、产业化瓶颈等问题制约着我国海洋生物医药行业发展。除此之外，虽然我国海洋生物医药技术水平在不断发展，但是我国海洋生物医药行业技术水平相对于美国、法国来说差距依然较大。从近年来我国海洋生物医药专利申请数量与公开数量来看，整体申请数量不高，2019年仅为17件。总体上我国海洋生物医药技术发展仍处于起步阶段，技术活跃度还相对较低。可见我国海洋生物医药行业未来还有很长的路要走，尤其在海洋生物医药技术方面亟待突破。政策推动，各省加大行业投入在我国海洋生物医药行业种种发展痛点之下，为了促进我国海洋生物医药行业的发展，我国先后推出多项鼓励、支持政策。例如，2017年5月，《全国海洋经济发展“十三五”规划》就提到重点支持具有自主知识产权、市场前景广阔的、健康安全的海洋创新药物，开发具有民族特色用法的现代海洋中药产品。2019年6月，青岛支持“蓝色药库”开发计划设立50亿元“中国蓝色药库开发基金”。2020年4月，《关于推进贸易高质量发展的指导意见》指出要推动高端装备制造、信息技术、生物医药等重点领域率先突破等。在这些政策的支持下，以及市场的需求推动下，具有自主知识产权、健康安全、绿色、高效的海洋创新药物将迎来良好的发展机遇。伴随着蓝色经济热潮的兴起，山东、广东、浙江、江苏、福建等沿海各省纷纷加大了对海洋生物医药行业的投入。山东设立“中国蓝色药库”开发基金50亿元，建成现代海洋药物、现代海洋中药等6个产品研发平台。追踪国际生物技术发展趋势，采用基因工程、细胞工程、酶工程、生化工程、生物医药等高新技术和现代合成技术进行海洋生物医药研发。广东以中山大学、中科院南海海洋研究所等科研院校为依托，已建成一批竞争力较强、具有高附加值的科技研发平台。市场规模增长，未来增长空间大在国家“蓝色经济”战略等政策支持，以及海洋生物提取技术的不断提升下，我国海洋生物医药行业不断发展，是近十年来海洋产业中增长最快的领域。国家海洋局数据显示，2019年，我国海洋生物医药业实现增加值443亿元，同比增长8.0%，未来增长空间大。注：国家海洋局统计数据，海洋生物医药产业增加值按现价计算，与地方统计口径有差别，数据相加总和存在不相等现象。海洋生物药物研发，投入大、风险大、周期长，政府的扶持对于我国海洋生物医药行业发展具有重要意义。随着海洋经济的发展，以及生物技术的不断提高以及政府政策扶持，未来我国海洋医药市场将迎来较快发展。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国海洋生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

魏书生的育人理念：身心放松少紧张、寻找内心真善美、呼吸均匀少生气、改变态度情绪快乐。1、身心放松少紧张现在老师的教学压力很大，学生的学习负担也很重，这时候尤其需要放松身心。他这样劝慰学生和教师：“你们每天来学校，看看书，写写字，算算题，想想事情，这哪里累着了？比起那些真正的体力劳动者干活时的浑身酸疼，你们幸福多了。2、寻找内心真善美他认为，作为一名教育工作者，要使自己内心经常保持宁静，还要帮助学生寻找内心向善求美、积极向上的阵地。魏书生会这样开导那些不自信的学生：即使那些成绩排在全班倒数第一、倒数第二的学生，也不要在班里抬不起头来，因为，每个人的内心都是一个庞大的世界。3、呼吸均匀少生气他认为，人的呼吸就像草原上的小溪一样，不深不浅，不急不缓。要做到这一点，最重要的就是要守住平常心。在平凡的岗位做平凡的事情，仍然乐观向上积极进取，这才是人生的境界。这一点，对于做老师的就更为重要。4、改变态度情绪快乐魏书生说，人要经常保持乐观。乐观主义不是一辈子—帆风顺，经常升官发财，摊上这种命运傻瓜都快乐。90%的人一辈子都不会那么顺利，总会遇到坎坷、压力、挫折，而面对误会、指责、埋怨、谩骂还能快乐的人，才是真正快乐的人。

RTO焚烧炉是一种利用热能直接燃烧废气的环保设备，其具有废气处理率高、热回收率高等特点，可处理油漆、烘焙、印刷、塑料、化工、电泳、涂装、电子等行业的废气。RTO焚烧炉的主体结构由燃烧室、陶瓷填充床和切换阀组成。陶瓷填充床能大限度地回收热能，经过热监测，回收率达到95%。所以，在采用RTO设备处理工业有机废气时，可以节省大量的燃料消耗，降低废气处理成本。RTO焚烧炉的优点： 1、RTO系统运行稳定可靠； 2、净化效率高，高达99%，无缓冲罐； 3、采用新型陶瓷蓄热系统，热利用率大于97%； 4、停留时间长，充分燃烧分解； 5、死区小，炉之内压力损失低； 6、无需辅助加热，运行成本低； 7、不产生NOx等二次污染； 8、系统结构紧凑，占地面积小。RTO焚烧炉广泛应用于石油化工(如塑料、橡胶、合成纤维、有机化工等)、涂料生产及涂装、印刷(包括铁印、纸张印刷、塑料印刷)、电子元器件、电线，农产品药物染料、医药、显像管、胶片、胶带等行业。RTO焚烧炉可处理浓度为100 ppm-20 000 ppm的恶臭、Co和有机废气。

《小幸运》歌词完整版如下：青春是段跌跌撞撞的旅行，拥有着后知后觉的美丽。来不及感谢是你给我勇气，让我能做回我自己。也许当时忙着微笑和哭泣，忙着追逐天空中的流星。人理所当然的忘记，是谁风里雨里一直默默守护在原地。原来你是我最想留住的幸运，原来我们和爱情曾经靠得那么近。那为我对抗世界的决定，那陪我淋的雨。一幕幕都是你一尘不染的真心，与你相遇好幸运。可我已失去为你泪流满面的权利，但愿在我看不到的天际。你张开了双翼，遇见你的注定。她会有多幸运。一幕幕都是你一尘不染的真心，与你相遇好幸运。可我已失去为你泪流满面的权利，但愿在我看不到的天际。你张开了双翼，遇见你的注定。她会有多幸运。

订单收到货后就可以在订单信息那里点击确认收货，确认收货后，会出现评价按钮，点击评价按钮就可以转到评价页面了。也可以在打开软件，点击我的选项，在中间位置有待评价按钮，点击它，就可以查看你可以评价的订单了。可评价内容分为，描述相符，物流服务，服务态度，都是五星制，除了打星，还可以打字追加描述。如果是集市店的订单还有差评好评选项。

　　1、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。　　2、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。　　3、萤火虫的光点虽然微弱，但亮着便是向黑暗挑战。　　4、等待机会，是一种十分笨拙的行为。　　5、虽然你的思维相对于宇宙智慧来说只不过是汪洋中的一滴水，但这滴水却凝聚着海洋的全部财富；是质量上的一而非数量上的一；你的思维拥有一切宇宙智慧。　　6、只有登上山顶，才能看到那边的风光。　　7、行路人，用足音代替叹息吧！　　8、如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。　　9、骏马是跑出来的，强兵是打出来的。　　10、山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。　　11、耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子。　　12、崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。　　13、不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。　　14、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。　　15、通过云端的道路，只亲吻攀登者的足迹。　　16、人生不售来回票，一旦动身，绝不能复返。　　17、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。　　18、让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。　　19、这社会你改变不了就得适应，适应不了就得被淘汰！这叫适者生存！　　20、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！

近几年，“过劳死”成为了职场上最致命的杀手，让人们在疲于工作的同时，也对“过劳死”深感恐惧。的确，现代人工作压力大、生活节奏快，往往导致身体吃不消，很多慢性病接踵而至。看似不是什么大问题，但往往对我们身体的损害最大。尤其是过劳累，更是职场人的新标签。为此，我们要正确认识身体的过劳累，懂得身体发出的信号，学会放松自己，让身体更加 健康 ，让自己更好地工作、生活。下面这些身体发出的“过劳”信号，大家一定要知道！1、 当我们的眼睛出现酸痛、发胀、干涩、视力模糊时，这是眼睛发出的疲劳信号；2、 劳累过度时，细胞免疫力功能低下，感染就在离外界最近的器官——喉咙出现。当我们的咽喉出现烧灼样疼痛，吃东西时感觉更严重，说话费劲，也是过劳的表现；3、 如果经常头痛，看起来总是愁眉不展，且毫无病因，很可能就是疲劳过度了。职场工作的人员，大概都会有忙碌一天之后，脖子、肩膀肌肉僵硬，维持一个姿势不敢活动的状况，这说明你的颈椎严重过劳，若不及时呵护，就会出现职场通病——颈椎病；此外，还有注意力不集中，持续感觉紧张和压力、因为一点小事就发脾气、反应迟钝，做事犹豫不决、没精神，怎么睡都感觉困等，这些都是过度疲劳的表现。当你的身体向你发出这些信号的时候，一定要注意，不要不当回事，以免造成更严重的后果。 身体过劳的危险信号头晕眼花，心跳加快，年轻时候透支身体还能承受，上了年纪就不能过分透支体力，按中国传统说法“人过四十天过午”，也就是阳气下降，阴气上升，各种病都会找上来，一定得有充分的休息，养精蓄锐，身体有自然修复功能，小毛病会自然消失；当今 社会 普遍存在节奏快，压力也大，上了年纪的人真得注意劳逸结合，心态放稳，多做有氧运动，保持乐观向上。防止过劳死，身体是革命的本钱。悄无声息的不定时炸弹！ 其实他的住院也非常偶然，仅仅是一次普通的医院体检，而且差点就错过了。在体检之前他也没有任何的不适。 体检结果却让人吓一跳，血压195/131mmHg。 医生都知道，这样的血压是非常危险的。就相当于气球已经吹的很大，气球皮都已经发白，随时可能爆炸。 最可怕的是，因为发生的很慢，如果不去体检，完全无法感受到。直到血管爆炸之前，这一切过程是悄无声息的。 医生赶紧用药把他的收缩压控制到140mmHg，接近正常人的血压水平却让他头晕目眩。因为长期的高血压，大脑已经适应了高血压的状态，正常血压反而不能适应。 再测个血糖，20多。。。也就是20mmol/L，正常人是3.92 6.16mmol/L，已经比最高水平高处3倍！ 高血糖本身也没有什么感觉。甚至有的早期糖尿病患者还感觉容光焕发。如此高的血糖，可以让任何的伤口无法愈合，甚至溃烂。这也就是我们说的“糖尿病足”。在糖尿病门诊里，双脚烂通的患者比比皆是。 糖尿病的感觉神经病变，让脚不感受不到疼痛，于是经常出现磨破、烫破； 自主神经系统的病变造成皮肤正常排汗调节功能、皮肤温度调节功能和血运调节能力丧失，导致局部组织柔韧性降低更易破碎和开裂； 正常排汗能力的丧失阻断了局部组织的再水化，造成组织进一步破坏，使得深部组织更易于细菌定植； 血糖高，细菌繁殖快，让伤口难以愈合，出现感染。 一个小小的毛囊炎，就会越烂越大，如果放任不管最后就会发展成截肢。高血压、糖尿病远比我们想象的恐怖！ 人们总是觉得得了肿瘤是不治之症，而其他病都不放在心上。尤其是高血压、糖尿病这样不痛不痒的。酒桌上，你说，“我三高，今天就不喝了。” 回答你的肯定是“在坐的谁不是三高？”一群高血压的和糖尿病的重症患者，在一起喝酒，这就相当于在玩俄罗斯轮盘的开枪 游戏 ，没人一杯酒，看谁的血管先爆。全世界夺取人们生命最高的并不是癌症，而是心脑血管疾病。而且这类疾病的患者非死即残，如果死不了，最后躺在床上，成为家庭的长期负担。一个人生病，毁了一个家庭。血压、血糖，亮红灯的预兆！ 在这些疾病威胁你的生命之前，其实是有很多信号的，比如这些危险因素，如果你已经有超过3条，那么已经到了非改变不可的时候了！ 高血压的危险因素包括：年龄因素、性别因素、种族不同、遗传因素、家族史等等。这些是不可改变的。 但是还有许多可改变的因素包括： 1.肥胖 2.吸烟 3.酗酒 4.长期压力过大 5.盐的摄入量过高 6.叶酸的缺乏 7.睡眠呼吸暂停同期综合征影响 8.药物因素影响 对照你自己，看看那些因素的是可以改变的？而糖尿病比高血压更隐蔽，如果你有这样的问题，即使血糖暂时正常，也需要警惕糖尿病的发生了！ 1. 直系亲属，比如爸爸妈妈、亲兄弟姐妹中有糖尿病患者； 2. 有脂肪肝和血脂异常问题； 3. 腰上有很多赘肉，甚至已经有了很大的"游泳圈"； 4. 虽然不超重，但四肢松软，同样的体重显得比别人胖； 5. 不喜欢运动，日常活动量很小，体能比较差，上楼都觉得累； 6. 有过多次节食减肥之后体重又反弹的经历； 7. 饭后特别容易觉得困倦； 8. 饿了就觉得特别难受，容易低血糖； 9. 主食只有白米饭、白馒头、白面包，主食吃得比蔬菜多，很少吃杂粮； 10.喜欢喝甜饮料，或喜欢吃甜食、西点； 11.有过妊娠糖尿病或巨大儿生产史（出生体重 4 kg）； 12.长期睡眠时间不足 6 小时，或长期倒班工作。 以上的12条糖尿病的风险，有的是写在基因里的，比如家族病史等，但是更多的是生活习惯，可以调整。我们都知道戒烟很难，戒酒很难，减肥更难，很多人改变生活方式都是因为在“鬼门关”前走了一遭，他们很幸运。 但是，也有许多人，就没能逃脱“鬼门关”，没有获得改变的机会！ 现在机会在你的手里， 你也想去“走一遭”么？前几天，又有一个年轻的计算机工程师猝死了。现在猝死的年轻人太多了。 25-40岁，成为了猝死的高发年龄段，而男性猝死的发生率远远高于女性。这个年龄段的男性，上有双亲要供养，下有上学的孩子要照顾，房贷车贷少不了，真的活得很辛苦。如果一旦发生什么不幸，那么整个家庭都会破碎。所以，一定要注意自己的身体。 青年过劳猝死的主要原因是心梗，当在疲劳、连续加班熬夜之后，如果以下信号出现，提示有可能心梗了，一定要小心了 1.胸口疼痛 这种疼痛往往是一种闷痛，感觉有一种大石头压在自己胸前一样，常常在左胸前方，也可以整个胸口，或者是根本无法指出具体位置。2.不明原因的嗓子痛 没有受凉，也没有感冒流鼻涕，突然感觉嗓子疼痛，自己照镜子看见嗓子也不红肿，就是痛，而且还伴有胸痛、出汗等症状。那么这预示可能心脏要出问题了3.上腹痛 这种疼痛往往是剧烈的疼痛，用手按压也不会减轻，痛的时候还伴有胸闷，呼吸不顺畅。这也是预示心脏可能要出问题了，一定要重视4.奇怪的牙痛 没有龋齿，牙龈也不红肿，就是感觉牙齿疼痛，但是具体是哪一颗牙齿痛自己也不清楚，痛的时候还有胸闷、流汗这些症状，都是提示有可能要发生心源性猝死了，一定要小心。尤其是在熬夜、连续加班奋战、压力巨大的情况下出现这些症状，请一定要小心，赶紧休息！ 青运会游泳双料冠军庆文怡凌晨猝死，年仅17岁……心脏猝死常发生在睡梦中，令人惋惜。 过劳死——职场不能承受之重“过劳”似乎已成中国职场的常态。过度加班又是导致过劳死的首要原因。有资料显示，巨大的 工作压力而你 身体肌肉痛、头发黄、指甲裂、皮肤差等容易被忽视的“小毛病”，其实都是身体给你的警告。在平时生活中，八个常见的过劳信号，你一定要知道！1、 眼睛疲劳眼睛酸痛、发胀、干涩、视力模糊，这就是眼睛疲劳的信号！中医说“五脏六腑之精气皆注于目”，看得久了，气血损耗，眼睛的各种 功能都会减弱。2、 咽喉异物咽喉出现烧灼样疼痛，尤其吃东西时感觉严重，不仅说话费劲，大家还说你的声音有点沙哑，那么一定是累了。 劳累时，细胞免疫功能低下，感染就在离外界最近的器官——咽喉出现。3、过度疲劳 如果经常头痛，看起来总是一副双眉紧锁的愁容，如果属于无病因的头痛，很可能就是疲劳。感觉脖子、肩膀僵硬，头部维持在一个姿势不敢活动，像个机器人，这说明你的颈椎严重过劳了。 4、注意力不集中 最近总忘事，最大的可能是脑疲劳。持续感觉紧张和压力时，脑细胞将产生疲劳，你会记不住事，注意力不集中。 5、爱发脾气 为了一点小事就发脾气，不会更年期了吧？别联想过度，你大概只是累了。疲倦者的行为表现与抑郁症患者非常相似。 6、 口气重这两天说话时，是否口气不太好？如果不是牙周病，就是最近太累了。身体劳累时，体内器官功能也会减弱，例如消化不良，食物郁积在肠胃，此时口气一般是食物发酵后的怪怪的酸腐气味。 7、反应迟钝 沏茶弄脏了新衣服，反应迟钝；做事犹豫不决，难作决定。劳累时，脑指挥身体的命令延缓，反应迟钝，结果最简单的决定被无限放大，变得犹豫不决。 8、睡不够 你觉得心跳加快，能感到咚咚的心跳，别人也感觉你说话没了底气。昨晚睡满了8小时，但早晨起来还是觉得困，人看起来也没精神。 这8大信号是人体过劳的危险信号，现代人工作压力过大、身体吃不消、慢性病接踵而至，动不动就说累。无可厚非过劳累已经成为了现代都市的一种真实写照，这无形地重压，我们的身体会吃得消么？ 作为心血管领域人士，不得不提醒过劳对心血管系统的影响，尤其是心脏功能。 提到过劳，首先浮现在我们脑海里的是什么？不错， 就是过劳死 ！ 首先，让我们看看，过劳最严重的后果-- 过劳死 --的今年发生的一些情况： 以下是今年来医疗领域内的一部分猝死案例：不得不说，触目惊心。而且，这样的例子还在继续发生，过去的八九月就又出现了几例，而且很多都是工作单位的骨干力量，非常可惜。 那么，过劳到底是个什么情况呢？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1.什么是过劳？ 我们看看维基百科的定义，非常清楚：Overwork is the expression used to define the cause of working too hard , too much , or too long . It can be also related to the act of working beyond one"s strength or capacity , causing physical and/or mental distress in the process. 三要素：1）工作强度过大，或者工作量过大，或者工作时间过长 2）这种工作量超过了一个人的身体和心理承受能力 3）长期下去会造成身体和心理上的压力 2. 过劳有哪些症状？ 很多人都列举了，我就不再重复。 为了方便记忆，过劳的症状或者负面影响可以分为三类： （1） 短暂性身体疲劳 ：多是由于肌肉过分紧张，导致代谢产物如二氧化碳和乳酸在血液里聚集，产生酸痛疲惫的感觉。这种疲劳只要加以休息，很快就能回复。 （2） 病理性身体疲劳 ：这种过劳在前面的基础上进一步影响了身体的抵抗能力，开始导致一些病症的出现，例如 容易感冒，慢性腰肌颈椎劳损，血糖血压紊乱，甚至肿瘤等严重问题。这种情况下，必须要积极进行干预，阻止情况的恶化。 （3） 心理上的长期性疲劳 ：这是由于生活或者工作中不愉快的因素，导致情绪低落，逐渐导致长期性的心理压抑，甚至抑郁症。这种心理层面的过劳也不可忽视，有时候对人的负面影响是非常巨大的。 我们常说的过劳一般是指第（2）和（3）种情况，往往是由于长期的超负荷劳动工作，导致身体出现各种长期的慢性病理性症状，或者长期性心理疲劳，而这些情况依靠短暂的休息不容易恢复。 3. 如何评估自己的过劳情况？ 过劳症有很多表现，从生理到心理，会造成很多影响。 为了方便评估，目前国际上制备了各种专门的评估量表 。举一个简单的例子： 自己评估是否有以下二十项表现 ： 1.早晨懒得起床；2.电车或公共 汽车 开来了，也不想跑着赶上去；3.上楼时常常绊脚；4.不愿与上级和多人见面；5.写文章或报告时，总爱出差错；6.说话声音细而短；7.不愿和同事们谈话；8.总托着脸呆想；9.过分地想喝茶或咖啡；10.不想吃油腻的东西；11.很想在饭菜上撒上辣味的调料；12.总觉得手发硬；13.眼睛睁不开：14.老是打哈欠；15.想不起朋友的电话号码；16.想把脚伸到桌子上；17.对烟酒过度嗜好；18.不明原因的肥胖或体重下降；19.容易泻肚子或便秘；20.想睡觉，但上床后却不易入睡。 上列情况如有两点，说明疲劳是轻微的；如果有4点，就是中等疲劳，可以称为慢性疲劳了；如果有6点以上，那就是重度疲劳了，说不定已经有潜在的疾病，必须引起注意，应该上医院去认真检查一下为好。 简而言之，如果你经常感到精疲力竭，心力憔悴，身体上出现各种不舒服的症状，或者情绪比较低落，但是通过普通的休息放松似乎无法恢复，那你就要引起重视了，即时进行干预，阻止情况恶化。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 说完了过劳，该说说过劳死了。过劳死，顾名思义，过度劳累工作导致死亡 。 过劳死概念来源于日本， 英文名 Karoshi ，源自日语“过労死”，最早出现于2世纪七八十年代日本经济繁荣时期。过劳死并不是临床医学病名，而是属于 社会 医学范畴。 人体就像一个弹簧，劳累就是外力。当劳累超过极限或持续时间过长时，身体这个弹簧就会发生永久变形，免疫力大大下降，导致老化、衰竭甚至死亡。 八十年代起,“过劳死”成为日本列岛的热门话题 。所谓“过劳死”,就是指由于长时间加班工作导致过度疲劳而猝然死亡。据报道, 日本“过劳”而死,死者多在30—50岁之间,死因是急性心肌梗塞、脑溢血、蛛网膜下腔出血等病 。经调查,死者往往在死前一周有过重的工作任务或过大的心理压力。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 注意几点 1）过劳死的高发年龄段： 多为30-50岁阶段的中青年 ，年富力强，工作强度大。 2）过劳死的高发疾病：主要为两大类 （1） 心源性猝死 ：例如急性心肌梗死，心脏停跳 （2） 脑血管性猝死 ：例如脑溢血，蛛网膜下腔出血 这两类事件死亡率非常高，发生突然，紧急，进展速度快，抢救存活率非常低！ 上面两张图说明什么问题？ 1）不要以为猝死离我们很远！猝死发生率很高，仅仅是心源性猝死就占了很高的比例！ 2）心源性猝死死亡率很高，一旦发生，非常凶险！存活率非常低！ 很多人以为自己年轻，小心脏很强大，心脏病离自己很遥远，于是任性加班，不注意休息！这是大错特错的！别以为自己年轻就扛得住，前面提到的医生猝死案例，绝大部分都是心源性猝死！ 那么，心源性猝死的发生过程是怎样的呢？ 2.终末事件期的表现 由于猝死原因不同，终末事件期的临床表现也各异。典型的表现包括：严重胸痛，急性呼吸困难，突发心悸或眩晕等。若心脏骤停瞬间发生，事先无预兆，则绝大部分是心源性。在猝死前数小时或数分钟内常有心电活动的改变，其中以心率加快及室性异位搏动增加最为常见。因室颤猝死的患者，常先有室性心动过速。另有少部分患者以循环衰竭发病。 3.心脏骤停期 心脏骤停的症状和体征如下：①突然的意识丧失常或抽搐、可伴有惊厥。②大动脉（颈动脉、股动脉）搏动消失，脉搏扪不到，血压测不出。③听诊心音消失。④叹息样呼吸或呼吸停止伴发绀。⑤瞳孔散大。 虽然说有4个阶段，但是，谁都不愿意经历这4个过程！ 所以，一旦发现有相关的症状，就要高度警惕了，尤其是长时间加班劳累以后，很有可能就是前驱症状，十分危险！ ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 万一发生怎么办？有没有急救的办法？ 当然是有的！虽然不一定都能保证抢救过来，但是非常值得实施，不放弃一丝生还的机会。这个方法就是： 心肺复苏！ 很多人都不知道怎么进行抢救，一旦发现有人倒下，往往惊慌失措，除了打电话叫救护车，就不知道该干什么了！这是非常遗憾的。因为心源性猝死发生时，抢救的时间窗口非常短暂。等到救护车赶到现场时，人往往已经死亡了。但是，如果你懂得心肺复苏，就有可能增加后面被抢救的机会！ 下面贴一个心肺复苏的示范视频，不了解的朋友可以学习一下： 最后，希望大家注意身体，劳逸结合！工作可以再找，生命不会再来！保护好你脆弱的小心脏！ 精准就医咨询：guojiajiajia1988 过劳体现在肌肉上，会出现颈椎、肩膀等部位僵硬疼痛的症状。 体现在精神上，会出现失眠、嗜睡、头脑不清楚、反应迟钝等症状。 合理的分配工作和休息时间，保证夜晚足够睡眠时长，可以避免产生过劳现象。 还有制定适当的运动计划，按时进食，也是保持 健康 的必要条件。 工作是做不完的，但身体一旦出现问题，不但影响工作效率，也会让生理和心理承受难以忍受的痛苦。 好好爱自己，好好爱护自己的身体，不要等问题出现再去解决，往往小问题就会积累成大问题。 我村有两口人，五十多岁，上有老下有小，为生活而奔波，身体出现不适，腰痛腿痛，各种现象都在显现出来。我跟他（她）们讲，都是劳动过度所致，应该把劳动强度减轻，多做十年二十年同样也能发家致富！过上好日子！ 生活道公益 健康 认为，所说的身体感觉过劳了，就说身体感觉不舒服了，总体说是气血阴阳哪一方面不足了，都说明我们身体虚弱了，都会给我们发出来一些信号的。西医可能就会按照人体八大系统来说明的，就是消化系统，神经系统，运动系统，内分泌系统，泌尿系统，生殖系统，循环系统，呼吸系统。 1、少气懒言、容易疲乏、有点头昏沉了等时候说明我们过劳造成气虚了，身体给我们发出信号了。 2、面色无华、唇舌指甲色淡、肌肤枯燥、头晕眼花的感觉等，这个时候说明我们有些血虚了。 3、手足心热、唇干、盗汗等症出现时候，说明我们有些阴液不足了。 4、怕冷、手足发凉、精神倦怠、甚至出现了水肿等，这个时候告诉我们有些阳虚了。

互联网时代下，产品上市后的口碑营销直接关系到产品的销售量。不管是网购还是线下购物，消费者喜欢通过互联网去查询产品的网络口碑，如果产品评价不好可能不断丢失客户。新产品推出之后做好全网口碑推广，为新品的销售做好铺垫已经成为企业势在必行的工作。那么，企业如何做好新品的全网口碑推广呢？小马识途营销顾问认为企业应制定口碑营销策略并保障实施。1、内容：找准产品定位良好口碑是产品口碑建设的最终目标，口碑优化是实现这一目标的手段。要做好口碑营销，企业必须分析产品、企业的市场定位，主要从产品属性，优势，定位，特点等方面进行分析，并结合消费者对产品的需求。口碑宣传内容应与公司的品牌，服务，产品属性和其他信息相结合。2、搜索：口碑优化互联网口碑是企业为在线消费者留下的品牌印象。当用户使用网络搜索有关品牌和产品的信息时，消费者对于产品的评价也就是我们所说的口碑，是用户是否产生消费行为的一个重要参考。小马识途建议企业在进行口碑营销时应更加关注关键词优化，注意产品及其变体关键词的内容维护，执行中注意宣传内容如关键词匹配度，关键词密度；内容的大小，原创性和可读性；这样才能做好全网口碑的优化。3、平台：口碑渠道宣传渠道的选择应基于产品用户群的特征，以满足目标消费群体的需求。除了网络媒体和自媒体之外，有影响力和适合口碑营销的渠道是知乎，百度知道和搜狗问答及其他问答平台。此外，网络口碑营销是一个持续改进优化的过程。开展产品口碑优化过程中，企业还应对效果进行评估，数据分析，不断优化调整口碑营销的策略和方式方法。线上口碑营销优势网络口碑营销之所以被专业人士推崇，是因为有它自己的一些优势，有些优势其他推广无法取代，这里小马识途营销顾问分享几点口碑营销的优势：1. 可信度高。因为口碑经常是依靠人与人之间面对面地传播，所以让人信服的机率很高，几乎为100%。2. 自发性、主动性。因为口碑具有强大的可信度，以致形成在人群中自发、主动向外界扩散的效果。3. 好故事性。口碑营销往往都有一个能让大家耳熟能详、脍炙人口，经常被谈起的好故事作为开头篇，这也是口碑营销的关键所在。4. 诚实性。诚实是做人的根本，诚信是经商的不二法宝，自然口碑营销也离不开诚实的奠基。因此，口碑营销之所以让人信服，是因为它的建立是在诚实的基础之上的。企业的营销者在产品推广和品牌推广中，往往最先想到的是做广告，硬广对网络推广引流有着重要的作用，投入大产出快。而口碑营销则在引流方面是投入小产出慢，在用户转化方面则是无法取代，没有口碑的广告投入转化率低。

XXX同志于XXXX年X月X日（自确定为发展对象之日不得超过半年）由中共 XXXXXX委员会批准为预备党员，预备期从 年X月 X日算起（批准之日算起)。考察人入党介绍人XXX工作单位党内职务XXX对预备党员的考察情况该同志自，能够更加严格要求自己，积极参加党组织活动，认真学习各项政策，并向群众做好宣传工作，对党组织分配的工作能够按时完成，履行好一个党员的义务。建议在以后能戒骄戒躁，多学习党的政策法规和科技知识，不断的充实自己。考察人（入党介绍人）签名盖章： XXXX年XX月 XX日该同志自被列为发展对象以来，能够更加严格要求自己，积极参加党组织活动，认真学习各项政策，并向群众做好宣传工作，对党组织分配的工作能够按时完成，履行好一个党员的义务。建议在以后能戒骄戒躁，多学习党的政策法规和科技知识，不断的充实自己。考察人（入党介绍人）签名盖章： XXXX年XX月XX日对预备党员的考察情况该同志自被列为发展对象以来，能够更加严格要求自己，积极参加党组织活动，认真学习各项政策，并向群众做好宣传工作，对党组织分配的工作能够按时完成，履行好一个党员的义务。建议在以后能戒骄戒躁，多学习党的政策法规和科技知识，不断的充实自己。考察人（入党介绍人）签名盖章： XXXX年XX月XX日该同志自被列为发展对象以来，能够更加严格要求自己，积极参加党组织活动，认真学习各项政策，并向群众做好宣传工作，对党组织分配的工作能够按时完成，履行好一个党员的义务。建议在以后能戒骄戒躁，多学习党的政策法规和科技知识，不断的充实自己。考察人（入党介绍人）签名盖章： XXXX年XX月XX日党小组对预备党员能否转正的意见该同志自确定为预备党员以后，能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”思想，党的基本路线………。以及怎样争做一名共产党员的教育情况。签名盖章 XXXX年XX月XX日（填写日期在召开会议后7天内填写，不得超过7天）支委会对预备党员能否转正的意见该同志思想态度端正，团结同志，政治立场坚定，能认真学习党的知识，按期参加组织活动，并严格要求自己，积极进步，已符合一个党员的标准，同意按期转为正式党员支部名称 党支部书记签名盖章 XXXX年XX月XX日（填写日期在召开会议后7天内填写，不得超过7天）延长预备期中的考察情况考察人（入党介绍人）签名或盖章 XXXX年XX月XX日支委会的意见支部名称 党支部书记签名盖章 XXXX年XX月XX日备注（延长预备期或没有转正的党员要在备注栏内说明原因和相关）

那肯定就是一落千丈了，因为中国可是一个非常强劲的市场，而且其他的国家也不一定会和澳大利亚合作。

七根火柴 天亮的时候，雨停了。 草地的气候就是奇怪，明明是月朗星稀的好天气，忽然一阵冷风吹来，浓云像从平地上出来似的，霎时把天遮得严严的，接着，暴雨夹杂着栗子般大的冰雹，不分点地倾泻下来。 卢进勇从树丛里探出头来，四下里望了望。整个草地都沉浸在一片迷蒙的雨雾里，看不见人影，听不到人声。 被暴雨冲洗过的荒草，像用梳子梳理过似的，躺倒在烂泥里，连路也给遮没了。天，还是阴沉沉的，偶尔还有几颗冰雹洒落下来，打在那浑浊的绿色水面上，溅起一朵朵浪花。他苦恼地叹了口气。因为小腿伤口发炎，他掉队了。两天来，他日夜赶路，原想在今天赶上大队的，却又碰上了这倒霉的暴雨，耽误了半个晚上。 他咒骂着这鬼天气，从树丛里钻出来，长长地伸了个懒腰。一阵凉风吹得他连打了几个寒颤。他这才发现衣服完全湿透了。 “要是有堆火烤，该多好啊！”他使劲续着衣服，望着那顺着裤脚流下的水滴想道。他也知道这是妄想—一不但是现在，就在他掉队的前一天，他们连里已经因为没有引火的东西而只好吃生干粮了。他下意识地把手插进裤袋里，意外地，手指触到了一点黏黏的东西。他心里一喜，连忙蹲下身，把裤袋翻过来。果然，在裤袋底部粘着一小撮青稞面粉；面粉被雨水一泡，成了稀糊了。他小。心地把这些稀糊刮下来，居然有鸡蛋那么大的一团。他吝惜地捏着这块面团，心里不由得暗自庆幸：“幸亏昨天早晨没有发现它们。已经一昼夜没有吃东西了，这会儿看见了可吃的东西，更觉饿得难以忍受。为了不致一口吞下去，他把面团捏成了长条。正要把它送到嘴边，突然听见一声低低的叫声：“同志——” 这声音那么微弱、低沉，就像从地底下发出来的。他略微愣了一下，便一瘸一拐地向着那声音走去。卢进勇蹒跚地跨过两道水沟，来到一棵小树底下，才看清楚那个打招呼的人。他倚着树权半躺在那里，身子底下是一汪浑浊的污水，看来已经有很长时间没有挪动了。他的脸色更是怕人，被雨打湿了的头发粘贴在前额上，雨水沿着头发、脸颊滴滴地流着。眼眶深深地塌陷下去，眼睛努力地闭着，只有腭下的喉结在一上一下地抖动，干裂的嘴唇一张一翕地发出低低的声音：“同志——同志——” 听见卢进勇的脚步声，那个同志吃力地张开眼睛，挣扎了一下，似乎想坐起来，但动不了。 卢进勇看着这情景，眼睛里像揉进了什么，一阵酸涩。在掉队的两天里，他这已经是第三次看见战友倒下来了。“一定是饿坏了！”他想，连忙抢上一步，搂住那个同志的肩膀，把那点青稞面递到那同志的嘴边说：“同志，快吃点吧!” 那同志抬起失神的眼睛，呆滞地望了卢进勇一眼，吃力地举起手推开他的胳膊，嘴唇翁动了好几下，齿缝里挤出了几个字：“不，没……没用了。” 卢进勇一时不知怎么好。他望着那张被寒风冷雨冻得乌青的脸，和那脸上挂着的雨滴，痛苦地想：“要是有一堆火，有一杯热水，也许他能活下去！”他抬起头，望望那雾蒙蒙的远处，随即拉住那同志的手腕说：“走，我扶你走吧。”那同志闭着眼睛摇了摇头，没有回答，看来是在积攒着浑身的力量。好大一会儿，他忽然睁开了眼，右手指着自己的左腋窝，急急地说：“这……这里！” 卢进勇惶惑地把手插进那湿漉漉的衣服。他觉得那同志的胸口和衣服一样冰冷了，在左腋窝里，他摸出了一个硬硬的纸包，递到那个同志的手里。 那同志一只手抖抖索索地打开了纸包，那是一个党证，揭开党证，里面并排摆着一小堆火柴，干燥的火柴。 红红的火柴头聚集在一起，正压在那朱红的印章的中心，像一簇火焰在跳。 “同志，你看着……”那同志向卢进勇招招手，等他凑近广使伸开一个僵直的手指，小心翼翼地一根根拨弄着火柴．口里小声数着：“－，二，三，四…？？”"一共只有七根火柴，他却数了很长时间。数完了，又向户进勇望了一眼，意思好像说：“看明白了？” “是，看明白了！”卢进勇高兴地点点头，心想：这下子可好办了！他仿佛看见了一个通红的火堆，他正抱着这个同志偎依在火旁…… 就在这一瞬间，他发现那个同志的脸色好像舒展开来，眼睛里那死灰般的颜色忽然不见了，发射出一种喜悦的光。那同志合拢了夹着火柴的党证，双手捧起，像擎着一只贮满水的碗一样，小心地放到卢进勇的手里，紧紧地把它连手握在一起，两眼直直地盯着卢进勇的脸。 “记住，这，这是，大家的！”他蓦地抽回手去，深深地吸了一口气，用尽所有的力气举起手来，直指着正北方向：“好，好同志……你……你把它带给……"，话就在这里停住了。卢进勇觉得自己的臂弯猛然沉了下去！他的眼睛模糊了。远处的树、近处的草、那湿腋漉漉的衣服、那双紧闭的眼睛……一切都像整个草地一样，雾蒙蒙的；只有那只手是清晰的，它高高地攀着，像一只路标，笔直地指向长征部队前进的方向…… 这以后的路，卢进勇走得特别快。天黑的时候，他追上了后卫部队。 在无边的暗夜里，一簇簇的黄火烧起来了。在风雨中、在烂泥里跃滚了几天的战士们，围着这熊熊的野火谈笑着，湿透的衣服上冒起一层雾气，洋瓷碗里的野菜“前南”地响着…… 卢进勇悄悄走到后卫连指导员的身边。映着那闪闪跳动的火光，他用颤抖的手指打开了那个党证，把剩下的六根火柴一根根递到指导员的手里，何时，以一种异样的声调在数着：“一，二，三，四……”

谈谈高职护理医学高效课堂教学思考 　　职业院校要充分利用信息技术，建立校本人才培养工作状态数据管理系统，及时掌握和分析人才培养工作状况。高职护理专业学生的医学基础课程，理论性强、覆盖知识点广、需要精细讲解、不易自学、且多为整合性课程。 　　【摘要】 提高教育教学质量是学校教育永恒的主题，是学校教育的生命线。影响教学质量的因素有很多,课堂教学无疑是重要的环节。探讨了“互联网+”背景下高效课堂教学的重要性、课堂中师生间教与学教学模式的转变与发展所需要准备的理念与条件、互联网平台上教学资源的建设与开发及课堂教学质量诊断与改进的信息化手段建设等。对顺应现代化数字技术支持下“互联网+”未来课堂教学模式改革的发展趋势，促进高效课堂的教育教学目标更好呈现等进行思考。 　　【关键词】护理教育;高职;医学基础课程;高效课堂 　　《教育部关于深化职业教育教学改革，全面提高人才培养质量的若干意见》教职成厅[2015]6号文件中指出，需要加强公共基础课与专业课间的相互融通和配合，注重学生文化素质、科学素养、综合职业能力和可持续发展能力培养，为学生实现更高质量就业和职业生涯更好发展奠定基础。医学基础课程是护理高职教育中的重要环节，能够内化护生职业素养，培养学生医学知识学习兴趣，为后续专业课程夯实理论基础，在高职护理教育的人才教学计划中，基础课程具有授课学时多、课程节奏快、教学内容广博等特点。因此，课堂教学无疑成为医学基础课程教学质量保障的最大载体。如何提升课堂魅力和教学质量，促进学生课堂知识吸收率，以及增加兴趣培养、习惯养成、学习能力、思维能力与良好品质等诸多方面的最优化效益[1]，提高课堂教学投入产出的质量和多样性，将成为未来课堂教学模式改革的发展趋势，而借助于“互联网+”强大的现代化数字技术支持[2]，能使得高效课堂的教育教学目标更好的呈现。 　　1课堂教学的重要性 　　高职护理专业学生的医学基础课程，理论性强、覆盖知识点广、需要精细讲解、不易自学、且多为整合性课程。因此，课堂教学在学生学习过程中，起着重要的作用。不仅对教师的教学能力和水平提出较高要求，更对课上教学知识点的序化、教学策略的应用等教育教学方法和手段提出较高要求[3]，课堂上只有二者和谐统一，学生才能更好的理解和完成教学内容，构建高效课堂。 　　2师生良性互动，构建和谐课堂 　　2.1教师信息化水平的培养 　　在互联网时代，教师的教学观念和理念也将发生巨大改变，教师将面临更大的挑战，需要高水平的创新意识。信息化时代的教育中，对教师的信息素养也提出了非常高的`要求，其中包括教师获取信息的能力、网络工具的应用能力、网络资源的选择能力、研发资源与整合能力等。只有提升教师信息化水平、教学设计能力及课堂教学实施能力[4]，我们才能够为学生提供一个更为高效的课堂。 　　2.2学生学法的转变 　　目前“互联网+”时代，随着生物医学的进步、新技术不断涌现、医学课程分科越来越细以及学科之间互相交叉导致不断衍生大量的边缘学科和综合学科，医学信息总量在爆炸式的增加，相应的获取信息的手段也越来越丰富，护理人员面对患者时遇到的问题也越来越多样化，这对人才的培养提出更高的要求。尊重“互联网+”时代学生学习及身心发展规律，围绕护理高职学生教学目标，科学序化学生学习的知识点，合理安排课堂教学节奏，强化引导、强化人文、增强兴趣、增强情感，增加感性、促进学生学习良好学习习惯的养成[5]，培养学生自主学习能力，为学生成长成才将发挥重要作用。 　　 3“互联网+”背景下，高效课堂课程平台建设 　　3.1教学资源建设的重要性及种类 　　构建互联网时代的高效课堂，不仅需要教学方法的转变，更需要建设系列教学资源，以满足互联网平台上学生丰富多样的学习需求，因此，建设丰富多样的教学资源[6]，对提高学生学习的主动性、能动性、独立性，增加学生的学习兴趣和热情，提高医学基础课堂教学实效，将发挥重要作用。这些教学资源包括：课程管理平台、微信平台、微课、导学案、思维导图、配套学习指导手册、双向细目表等。 　　3.2互联网技术在课堂教学质量诊断与改进中的应用 　　《教育部办公厅关于建立职业院校教学工作诊断与改进制度的通知》教职成厅[2015]2号文件指出，职业院校要充分利用信息技术，建立校本人才培养工作状态数据管理系统，及时掌握和分析人才培养工作状况。而课堂教学作为教学过程的每一个重要单元和环节，是需要我们高度重视并实时监控的，通过互联网技术在课堂上的应用，可以客观、及时、准确的进行课堂教学质量诊断与评价，并为更好的了解学生学情，促进教师教学改进，提高课堂教学质量提供有力保障。提高教育教学质量是学校教育永恒的主题，是学校教育的生命线。影响教学质量的因素有很多，课堂教学无疑是重要的环节。“互联网+”背景下高效课堂的构建，将不仅让教师成为知识的提供者，更是学生学习的管理者和帮助者，不仅让课堂教学成为知识的灌输途径，更是知识存储的平台、启发和创新教育的平台、团队协作的平台，从而更好地培养学生可持续发展能力和终身学习能力。 　　参考文献 　　[1]邹晓燕.高职院校高效课堂构建探析[J].职教论坛，2013(17)：30-31，37. 　　[2]史志陶，宗小忠.“互联网+”与高职教育深度融合下教育资源共享体系构建的研究[J].沙洲职业工学院学报，2015，18(2)：32-36. 　　[3]龙宝新，张立昌.论当代我国高效课堂改革的成因与走向[J].教育科学，2014，30(1)：31-38. 　　[4]王鉴，王明娣.高效课堂的建构及其策略[J].教育研究，2015(3)：112-118. 　　[5]魏银萍，周小萍.浅谈“高效课堂”建设在高职院校中的应用[J].科技创新导报，2015(2)：152，154. 　　[6]张旸，蒙泽察.“导学案教学”与“翻转课堂”的价值、限度与共生[J].全球教育展望，2013，42(7)：10-17. ;

十八岁宣言 当生命运行的轨迹与色彩斑澜的青春年轮线悄悄然交汇时，哪一双清澈纯真的双眸，不曾闪露出对未来的惶惑和憧憬？当第一次我在成年人方阵庄重地举起稚嫩的拳头时，哪一颗博动着青春韵律的心，不曾追寻过驮载人生自由翱翔的天空？十八个春秋，十八个冬夏，我们已经走出美丽的童话；十八个春秋，十八个冬夏，我们开始走进成熟和潇洒。投怀撒娇的年龄不再，心安理得掉眼泪的年龄不再，为赋新词强说悉的年龄不再，因为从今天开始，我们将以一个全新的身份、全新的角色继续人生。走过了花季雨季，18岁的我们多了一份成熟与责任，我们不再只懂得在蓝天绿草间游目骋怀，我们更加关注社会人生；我们不再让眼泪轻易滑落，我们更懂得直面与坚强。这是18岁带给我们的一份成长宣言，让我们懂得使命与责任、爱与被爱！18岁，我们肩负使命。当我们怀着几分欣喜、几分羞涩、几分憧憬、几分忐忑跨上18岁的征途时，我们意识到，人生向我们提出了更加严峻的要求，社会向我们发出了更加热切的呼唤------18岁，我们将用自己年轻的肩膀，承担起一个共和国成年公民应承担的全部责任与义务，成为社会的骨干和中坚。我们没有泯灭高远的志向。奋斗的热忱源于伟大的目标，当代青年的抱负决定着中华民族未来的前途和命运。尤其在世纪之初的今天，世界各国正加剧进行综合国力的竞争，争夺战略发展主动权。历史希冀共和国的新一代骄子不负重托，以更强的使命和责任感迎接新世纪的挑战，在壮阔的新世纪画卷上书写新的风流，给未来的东方时空播洒更多的甘露和阳光。18岁，我们懂得了责任。克己律已，对我们生命的每一片断都是必不可少的，它是文明、修养、纪律、法制、道德在我们身上的综合体现。我们珍视自己，同时也珍视周围的人，所以，我们一定会自觉严肃，一丝不苟的克己律已，用自己的端庄稳重，公正文明的行为向世人昭视：我们已不是需要人们呵护怜惜的不谙世事的孩子，也不是任情越智不知自控的少年，我们是真正的成年人了！我们的一切行为，都会对社会负责、对他人负责，同时也对自己负责！18岁，我们懂得爱与被爱。18岁的我们，已经充分懂得“滴水之恩，当涌泉相报”的道理，更时刻准备着以自己的“寸草寸心”，报答父母的“三春之晖”。我们会更加尊重他们、体贴他们、理解他们、爱护他们。我们不会忘记，孝敬父母、尊重长辈，这是我们民族几千年的优秀文化传统。我们是承上启下的一代，绝不会让这绵延数千年的敬长之风在我们身上中断。18岁，我们已经在温馨的校园中生活了十多个春秋。这其中，有多少可敬的老师为我们无私地奉献了们的汗水、心血和智慧。“春蚕到死丝方尽，腊炬成灰泪始干”正是对他们精神的生动写照。尊师重教，既是我们民族的优良传统，又是人类文明的重要标志。我们一定要通过自己的努力，使尊师重教蔚然成风，使我们可敬的老师，受到社会的尊重和爱戴。刚刚迈入成年门坎的我们，会责已严，责人宽，以宽厚之心待人，尤其要扶助老弱病残；见义勇为，助人为乐；以乐观的眼光看待生活，以幽默化解烦忧；携起周围人的手，以我们的关心与呵护，善意与助力，带动大家一起创造更合理，更美好的生活。再过40多天，我们就要告别高中生活，翻开人生全新的一页。在这18岁成年之际，让我们向我们的父母、老师衷心地与一句：谢谢你们18年来的培养和教育！请你们相信：年轻的我们会用勤劳让天空更深遂！年轻的我们会用智慧让家园更美好！年轻的我们会用真心让各平永存！年轻的我们会用青春让岁月流金！谢谢大家！

　　班主任与任课老师的职责有相同之处，也有不同的地方，班主任除了在学习方面监督辅导学生，还需要在生活中多多关心了解学生。下面是由我为大家整理的“幼儿园班主任工作职责有哪些”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　 　一、根据本园的教育层次目标，结合年级计划、本班幼儿的特点和个体差异，制定班级计划，幼儿学期发展目标及组织实施、评估工作 　　1.自觉执行幼儿教师职业道德规范，遵守各项规章制度。 　　2.每学期第三周前完成班计划，最后一周完成幼儿评估记录。 　　3.每主题结束前完成本主题的观察评估记录、教养笔记（教育随笔）及下主题计划。 　　4.每周四完成下周安排。 　　5.指导配班老师完成幼儿的个案观察记录。 　　6.积极参与课题教研活动，并注重研究、探索过程。做到有分析、有目标、有实施方案、有观察评估、有总结。 　　7.努力学习幼教专业理论，积极参加教育研究和各种业务进修学习，勇于改革、创新、不断提高自身的业务素质。 　　8.担任上午半日活动的组织工作。 　　 二、负责管理本班班务工作 　　1.为幼儿创设和保持一个良好的活动环境（材料充足、安全健康、整洁有序、美观舒适、师生关系融洽）。 　　2.指导配班老师做好班级财产物品登记、保管、清理等工作。 　　3.处理好幼儿的事务。 　　4.组织好班级大活动（如郊游、半日活动等）。 　　5.负责考核配班老师的工作。 　　6.定期汇报工作，接受检查和指导。 　 　三、开展家长工作 　　1.每学期对每个幼儿家访1-2次，并做好记录。 　　2.每周五公布下周计划安排、家长宣传栏内容。 　　3.每学期召开一次家长会。 　　4.每月发放家园联系册一次 　　 四、幼儿园班主任职责范例 　　1、严格遵守学校《教师行为规范》和各项规章制度。 　　2、全面负责本班教育和保育工作，根据《幼儿园工作规程》提出的要求，结合本班实际，制定教育工作计划（包括观察、分析、记录幼儿发展情况），并认真执行。 　　3、对幼儿态度要和蔼和亲，做到耐心、关心、细心、热心，与本班教师、保育员团结协作，搞好所在班级教育、卫生、保健及生活护理等工作。 　　4、认真执行幼儿的作息制度，认真安排好幼儿一日生活内容，做到动静交替，手脑并用，确保幼儿身心健康成长。 　　5、主持召开每周班务会议，共同确定下周工作重点，与副班主任和保育员共同搞好班内的工作。 　　6、坚持下面教育原则，尊重幼儿，积极启发诱导，严禁体罚和变相体罚。 　　7、努力钻研业务，积极参加教研活动及业务学习。积极创编教材，制作教具，不断提高自身素质及水平。 　　8、坚持做好交接班工作，一般情况口头交接，重大情况要作书面交接。家长特殊要求、患儿药品、物品要登记交接。 　　9、做好家长工作，向家长宣传正确的教养方法，每周向家长公布本周及下周的教育内容，以便家长心中有数，积极配合。 　　10、认真填写“家园联系手册”，经常与家长保持联系，及时交换意见。 　　11、认真做好教研活动记录和每周教育小结，每学期写出质量较高的教育工作总结或论文一至两篇。 　　12、坚持英语学习，坚持用英语组织教学。 　　 拓展阅读：做好班主任的几点认识 　　在幼儿园的管理中，班主任起到了十分重要的作用，他们面对的不仅仅是一个集体，而且还是一群年幼、各个方面还未发育的孩童，幼儿园的班主任需要更多的责任感、爱心和耐心来呵护这些祖国的花朵，以引领他们健康快乐的成长。班主任作为一个班级的领导者、组织者和管理者，工作涉及的范围广，做好一名合格的幼儿园班主任，不仅是对孩子负责，也是生命价值的体现。本文就幼儿园班主任管理工作中的优化与创新进行讨论，以期为幼儿园班主任的工作提供一些建议。 　 　一、班主任要有爱心 　　班主任最重要的是要有爱心，爱心是对儿童最好的教育，也是作为幼儿教师必不可少的一个品质。班主任首先要热爱每一个孩子，积极主动地去与每个孩子亲近，拉近孩子和老师之间的距离，让每位孩童都能得到关爱。在上课时要使用亲切的语气，不苛责任何一个孩子的过失，要怀着母爱之心教育孩子健康成长；在课外，关心孩子，经常给孩子们讲故事。对于孩子的教育问题，要格外重视，同时还要重视孩子的保育问题，从思想品格上培养，从日常生活中给予关怀，时刻关注孩子的身体健康和心理健康。多与孩子沟通，多给予孩子表扬，让孩子能够从老师那里得到妈妈般的关爱。在孩子哭闹时，用最亲切的语言去关心孩子，利用肢体语言去表达对孩子的喜欢和爱护，比如拉拉小手、摸一摸头、抱抱孩子，从而让孩子对老师产生亲切感。作为一名幼儿园班主任，需要为孩子们创造一个充满爱的环境，不能只偏袒活泼的孩子，还应该主动和内向、身体较差的孩子多交流，鼓励孩子多参与小朋友的活动，引导他们开口说话，比如可以让其谈论自己感兴趣的话题。班主任要真正走进孩子们的内心，只有这样，才能深入地了解孩子们的心理活动，进而在班主任管理工作中更具有针对性。 　　 二、班主任要有耐心 　　对幼儿的教育耐心也是必不可少的，欲速则不达，教师如果缺少耐心的话，孩子们也就更不敢和老师说话了，这样就起不到教育的作用。作为一名优秀的班主任，需要细心地观察和耐心地询问，才能达到对症下药的效果。对于一些反应比较迟缓的幼儿，一定不能心急，多一点耐心，循序渐进地进行引导，耐心地为其找到解决问题的办法，及时进行开导，让孩子慢慢地在班级中得到锻炼。比如，对于一个性格内向孤僻的女孩子，刚开始孩子不敢和老师、小朋友们沟通，总是一个人默默地在角落玩自己的，老师观察了两天后，第三天小女孩穿了一条裙子来，这时老师就上前夸赞她的裙子漂亮，并问其他的孩子是不是很漂亮？之后就有几个孩子上前不约而同地说了起来，有人问：“你的裙子在哪买的呀？”有人又跟她说：“我妈妈也给我买了一条新裙子。”……之后小女孩就敢和老师、小朋友们说话了，并且还交到了新的朋友。由此可见，在和幼儿进行沟通时，耐心是必不可少的。 　　 三、班主任要会沟通 　　作为一名班主任，要懂得沟通技巧，这种沟通不仅仅是针对孩子的，还有家长的。班主任应该积极争取到孩子家长的支持，在与家长沟通的过程中要懂得语言的婉转，先肯定孩子的表现，再指出不足之处，不宜太过直接，这样可能会引起家长的反感，容易让家长对老师的教育产生质疑。因为家长都觉得自己的孩子是最棒的，如果老师只是注意到孩子的缺点，而看不到优点，那么就会让孩子的家长觉得没有面子，这样就不利于班主任管理工作的配合。因此，班主任要优化自己的沟通和交流方式。比如，一个孩子在班级上太过调皮捣蛋，欺负女孩子，在和家长沟通的时候，老师先要对孩子优秀的方面予以表扬，如独立性较强，不需要老师喂饭，画画方面上很有天赋，想象力丰富等，然后再跟家长指出孩子的问题，尽量获得家长对其工作的支持，以配合老师对孩子进行教育和引导，只有这样，才能提高班主任管理工作的效率。 　　 四、班主任管理方式上要有创新 　　幼儿园的孩子年纪小，但是潜力却很大，很多事情都已经能做到，班主任要充分发挥孩子们的潜力，发挥他们的能动性，培养他们的能力。可让一些表现优秀的孩子做自己管理工作的助手，让他们轮流充当班级中的小老师，管理班级中的常规事务；或者将班级中的孩子分为若干小组，在每组中选出小组长，在安排活动和分发物品的时候让小组长来组织。给孩子们提供做“大人”的机会，在孩子力所能及的事情中给他们自主管理，不仅能够锻炼孩子们的积极性和主动性，还能提高班主任管理工作的效率。同时，班主任要做好言传身教，幼儿园的孩子具有很强的模仿欲望，他们和班主任的接触时间较长，会关注到教师的一言一行，因此，班主任要规范自己的言行。在对孩子进行教育时，首先应该想想自己有没有做到，再来要求孩子。

法律主观：为了吸引顾客，提高商品销售量，有些商家就会设置一些奖品，进行有奖销售的活动。不过，为了避免上升为不正当竞争，造成市场的不平衡，我们国家也规定了奖品的上限。其中，法律上明确规定地是，有奖销售最高奖不能超出5000元。其实，关于最高不能超出5000元的理解，真正来说可以是5000元。而且是针对一次购物一次抽奖而言，不包含多次购物多次抽奖累积起来超过5000元的情形。 而且，在实际中，关于有奖销售主要有下面两种： 1、附赠式有奖销售，是指依附于或者随附于销售行为的赠与行为。附赠式有奖销售实际上是一种赠与行为，即商家将财物或与财物有关的权利无偿地让给消费者所有。 2、抽奖式有奖销售，是以抽签、摇号等带有偶然性的方法决定购买者是否中奖的有奖销售方式。 通常消费者不需要任何报偿就能够拿到奖品的，就是所谓的附赠式有奖销售，其实大部分会被认定为不正当竞争行为。 另外，法律上也明确禁止下列欺骗性有奖销售行为，这个也需要注意一下： 1、谎称有奖销售或者对所设奖的种类，中奖概率，最高奖金额，总金额，奖品种类、数量、质量、提供方法等作虚假不实的表示。 2、采取不正当的手段故意让内定人员中奖。 3、故意将设有中奖标志的商品、奖券不投放市场或者不与商品、奖券同时投放市场；故意将带有不同奖金金额或者奖品标志的商品、奖券按不同时间投放市场。 4、其他欺骗性有奖销售行为。 最后，现在许多商家为了提高销售量，会采用多种方式进行销售，有奖销售无疑是百用百管用的法子之一，同时，在这一块也比较容易会受骗导致财产损失。

这是我整理的，希望对您有用：◆◇◆第一章　　[原文]　　道可道①，非常道②。名可名③，非常名。无名④，万物之始也；有名⑤，万物之母也⑥。故恒无欲也⑦，以观其眇⑧；恒有欲也，以观其所徼⑨。两者同出，异名同谓⑩。玄之又玄⑾，众眇之门⑿。　　[译文]　　“道”如果可以用言语来表述，那它就是常“道”(“道”是可以用言语来表述的，它并非一般的“道”)；“名”如果可以用文辞去命名，那它就是常“名”(“名”也是可以说明的，它并非普通的“名”)。“无”可以用来表述天地浑沌未开之际的状况；而“有”，则是宇宙万物产生之本原的命名。因此，要常从“无”中去观察领悟“道”的奥妙；要常从“有”中去观察体会“道”的端倪。无与有这两者，来源相同而名称相异，都可以称之为玄妙、深远。它不是一般的玄妙、深奥，而是玄妙又玄妙、深远又深远，是宇宙天地万物之奥妙的总门(从“有名”的奥妙到达无形的奥妙，“道”是洞悉一切奥妙变化的门径)。　　◆◇◆第二章　　[原文]　　天下皆知美之为美，恶已①；皆知善，斯不善矣②。有无之相生也③，难易之相成也，长短之相刑也④，高下之相盈也⑤，音声之相和也⑥，先后之相随，恒也。是以圣人居无为之事⑦，行不言之教，万物作而弗始也⑧，为而弗志也⑨，成功而弗居也。夫唯弗居，是以弗去。　　[译文]　　天下人都知道美之所以为美，那是由于有丑陋的存在。都知道善之所以为善，那是因为有恶的存在。所以有和无互相转化，难和易互相形成，长和短互相显现，高和下互相充实，音与声互相谐和，前和后互相接随——这是永恒的。因此圣人用无为的观点对待世事，用不言的方式施行教化：听任万物自然兴起而不为其创始，有所施为，但不加自己的倾向，功成业就而不自居。正由于不居功，就无所谓失去。　　◆◇◆第三章　　[原文]　　不尚贤①，使民不争；不贵难得之货②，使民不为盗③；不见可欲④，使民不乱。是以圣人之治也，虚其心⑤，实其腹，弱其志⑥，强其骨，恒使民无知、无欲也。使夫知不敢⑦、弗为而已⑧，则无不治矣⑨。　　[译文]　　不推崇有才德的人，导使老百姓不互相争夺；不珍爱难得的财物，导使老百姓不去偷窃；不显耀足以引起贪心的事物，导使民心不被迷乱。因此，圣人的治理原则是：排空百姓的心机，填饱百姓的肚腹，减弱百姓的竞争意图，增强百姓的筋骨体魄，经常使老百姓没有智巧，没有欲望。致使那些有才智的人也不敢妄为造事。圣人按照“无为”的原则去做，办事顺应自然，那么，天下就不会不太平了。　　◆◇◆第四章　　[原文]　　道冲①，而用之有弗盈也②。渊呵③！似万物之宗④。锉其兑⑤，解其纷⑥，和其光⑦，同其尘⑧。湛呵⑨！似或存⑩。吾不知其谁之子，象帝之先⑾。　　[译文]　　大“道”空虚开形，但它的作用又是无穷无尽。深远啊！它好象万物的祖宗。消磨它的锋锐，消除它的纷扰，调和它的光辉，混同于尘垢。隐没不见啊，又好象实际存在。我不知道它是谁的后代，似乎是天帝的祖先。　　◆◇◆第五章　　[原文]　　天地不仁，以万物为刍狗①；圣人不仁，以百姓为刍狗。天地之间，其犹橐龠乎②？虚而不屈③，动而俞出④。多闻数穷⑤，不若守于中⑥。　　[译文]　　天地是无所谓仁慈的，它没有仁爱，对待万事万物就像对待刍狗一样一视同仁，任凭万物自生自灭。圣人也是没有仁爱的，也同样像刍狗那样对待百姓一视同仁，任凭人们自作自息。天地之间，岂不像个风箱一样吗？它空虚而不枯竭，越鼓动风就越多，生生不息。政令繁多反而更加使人困惑，更行不通，不如保持虚静。　　◆◇◆第六章　　[原文]　　谷神不死①，是谓玄牝②。玄牝之门③，是谓天地之根。绵绵呵④！其若存⑤！用之不堇⑥。　　[译文]　　生养天地万物的道（谷神）是永恒长存的，这叫做玄妙的母性。玄妙母体的生育之产门，这就是天地的根本。连绵不绝啊！它就是这样不断的永存，作用是无穷无尽的。　　◆◇◆第七章　　[原文]　　天长，地久①。天地之所以能长且久者，以其不自生也②，故能长生。是以圣人后其身而身先③，外其身而身存④，非以其无私邪⑤？故能成其私。　　[译文]　　天长地久，天地所以能长久存在，是因为它们不为了自己的生存而自然地运行着，所以能够长久生存。因此，有道的圣人遇事谦退无争，反而能在众人之中领先；将自己置于度外，反而能保全自身生存。这不正是因为他无私吗？所以能成就他的自身。　　◆◇◆第八章　　[原文]　　上善若水①。水善利万物而不争，处众人之所恶②，故几于道③。居，善地；心，善渊④；与，善仁⑤；言，善信；政，善治⑥；事，善能；动，善时⑦。夫唯不争，故无尤⑧。　　[译文]　　最善的人好像水一样。水善于滋润万物而不与万物相争，停留在众人都不喜欢的地方，所以最接近于“道”。最善的人，居处最善于选择地方，心胸善于保持沉静而深不可测，待人善于真诚、友爱和无私，说话善于格守信用，为政善于精简处理，能把国家治理好，处事能够善于发挥所长，行动善于把握时机。最善的人所作所为正因为有不争的美德，所以没有过失，也就没有怨咎。　　◆◇◆第九章　　[原文]　　持而盈之①，不如其已②；揣而锐之③，不可长保④。金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎⑤。功成身退⑥，天之道也⑦。　　[译文]　　执持盈满，不如适时停止；显露锋芒，锐势难以保持长久。金玉满堂，无法守藏；如果富贵到了骄横的程度，那是自己留下了祸根。一件事情做的圆满了，就要含藏收敛，这是符合自然规律的道理。　　◆◇◆第十章　　[原文]　　载营魄抱一①，能无离乎？专气致柔②，能如婴儿乎③？涤除玄鉴④，能无疵乎？爱民治国，能无为乎⑤？天门开阖⑥，能为雌乎⑦？明白四达，能无知乎⑧？生之畜之⑨，生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德⑩。　　[译文]　　精神和形体合一，能不分离吗？聚结精气以致柔和温顺，能像婴儿的无欲状态吗？清除杂念而深入观察心灵，能没有瑕疵吗？爱民治国能遵行自然无为的规律吗？感官与外界的对立变化相接触，能宁静吧？明白四达，能不用心机吗？让万事万物生长繁殖，产生万物、养育万物而不占为己有，作万物之长而不主宰他们，这就叫做“玄德”。　　◆◇◆第十一章　　[原文]　　三十辐①共一毂②，当其无，有车之用③。埏埴以为器④，当其无，有器之用。凿户牖以为室⑤，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用⑥。　　[译文]　　三十根辐条汇集到一根毂中的孔洞当中，有了车毂中空的地方，才有车的作用。揉和陶土做成器皿，有了器具中空的地方，才有器皿的作用。开凿门窗建造房屋，有了门窗四壁内的空虚部分，才有房屋的作用。所以，“有”给人便利，“无”发挥了它的作用。　　◆◇◆第十二章　　[原文]　　五色①令人目盲②；五音③令人耳聋④；五味⑤令人口爽⑥；驰骋⑦畋猎⑧，令人心发狂⑨；难得之货，令人行妨⑩；是以圣人为腹不为目⑾，故去彼取此⑿。　　[译文]　　缤纷的色彩，使人眼花缭乱；嘈杂的音调，使人听觉失灵；丰盛的食物，使人舌不知味；纵情狩猎，使人心情放荡发狂；稀有的物品，使人行为不轨。因此，圣人但求吃饱肚子而不追逐声色之娱，所以摒弃物欲的诱惑而保持安定知足的生活方式。　　◆◇◆第十三章　　[原文]　　宠辱若惊①，贵大患若身②。何谓宠辱若惊？宠为下③，得之若惊，失之若惊，是谓宠辱若惊。何谓贵大患若身？吾所以有大患者，为吾有身，及吾无身，吾有何患④？故贵以身为天下，若可寄天下；爱以身为天下，若可托天下⑤。　　[译文]　　受到宠爱和受到侮辱都好像受到惊恐，把荣辱这样的大患看得与自身生命一样珍贵。什么叫做得宠和受辱都感到惊慌失措？得宠是卑下的，得到宠爱感到格外惊喜，失去宠爱则令人惊慌不安。这就叫做得宠和受辱都感到惊恐。什么叫做重视大患像重视自身生命一样？我之所以有大患，是因为我有身体；如果我没有身体，我还会有什么祸患呢？所以，珍贵自己的身体是为了治理天下，天下就可以托付他；爱惜自己的身体是为了治理天下，天下就可以依靠他了。　　◆◇◆第十四章　　[原文]　　视而不见，名曰夷①；听之不闻，名曰希②；搏之不得，名曰微③。此三者不可致诘④，故混而为一⑤。其上不徼⑥，其下不昧⑦，绳绳兮⑧不可名，复归于无物⑨。是谓无状之状，无物之象，是谓惚恍⑩。迎之不见其首，随之不见其后。执古之道，以御今之有⑾。能知古始，是谓道纪⑿。　　[译文]　　看它看不见，把它叫做“夷”；听它听不到，把它叫做“希”；摸它摸不到，把它叫做“微”。这三者的形状无从追究，它们原本就浑然而为一。它的上面既不显得光明亮堂；它的下面也不显得阴暗晦涩，无头无绪、延绵不绝却又不可称名，一切运动都又回复到无形无象的状态。这就是没有形状的形状，不见物体的形象，这就是“惚恍”。迎着它，看不见它的前头，跟着它，也看不见它的后头。把握着早已存在的“道”，来驾驭现实存在的具体事物。能认识、了解宇宙的初始，这就叫做认识“道”的规律。　　◆◇◆第十五章　　[原文]　　古之善为道者①，微妙玄通，深不可识。夫不唯不可识，故强为之容②；豫兮③若冬涉川④；犹兮⑤若畏四邻⑥；俨兮⑦其若客⑧；涣兮其若凌释⑨；敦兮其若朴⑩；旷兮其若谷⑾；混兮其若浊⑿；孰能浊⒀以静之徐清？孰能安⒁以静之徐生？保此道者，不欲盈⒂。夫唯不盈，故能蔽而新成⒃。　　[译文]　　古时候善于行道的人，微妙通达，深刻玄远，不是一般人可以理解的。正因为不能认识他，所以只能勉强地形容他说：他小心谨慎啊，好像冬天踩着水过河；他警觉戒备啊，好像防备着邻国的进攻；他恭敬郑重啊，好像要去赴宴做客；他行动洒脱啊，好像冰块缓缓消融；他纯朴厚道啊，好像没有经过加工的原料；他旷远豁达啊，好像深幽的山谷；他浑厚宽容，好像不清的浊水。谁能使浑浊安静下来，慢慢澄清？谁能使安静变动起来，慢慢显出生机？保持这个“道”的人不会自满。正因为他从不自满，所以能够去故更新。　　◆◇◆第十六章　　[原文]　　致虚极，守静笃①；万物并作②，吾以观复③。夫物芸芸④，各复归其根。归根⑤曰静，静曰⑥复命⑦。复命曰常⑧，知常曰明⑨。不知常，妄作凶。知常容⑩，容乃公，公乃全⑾，全乃天⑿，天乃道，道乃久，没身不殆。　　[译文]　　尽力使心灵的虚寂达到极点，使生活清静坚守不变。万物都一齐蓬勃生长，我从而考察其往复的道理。那万物纷纷芸芸，各自返回它的本根。返回到它的本根就叫做清静，清静就叫做复归于生命。复归于生命就叫自然，认识了自然规律就叫做聪明，不认识自然规律的轻妄举止，往往会出乱子和灾凶。认识自然规律的人是无所不包的，无所不包就会坦然公正，公正就能周全，周全才能符合自然的“道”，符合自然的道才能长久，终身不会遭到危险。　　◆◇◆第十七章　　[原文]　　太上①，不知有之②；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。信不足焉，有不信焉。悠兮③，其贵言④。功成事遂，百姓皆谓“我自然”⑤。　　[译文]　　最好的统治者，人民并不知道他的存在；其次的统治者，人民亲近他并且称赞他；再次的统治者，人民畏惧他；更次的统治者，人民轻蔑他。统治者的诚信不足，人民才不相信他，最好的统治者是多么悠闲。他很少发号施令，事情办成功了，老百姓说“我们本来就是这样的。”　　◆◇◆第十八章　　[原文]　　大道废①，有仁义；智慧出②，有大伪；六亲不和③，有孝慈④；国家昏乱，有忠臣。　　[译文]　　大道被废弃了，才有提倡仁义的需要；聪明智巧的现象出现了，伪诈才盛行一时；家庭出现了纠纷，才能显示出孝与慈；国家陷于混乱，才能见出忠臣。　　◆◇◆第十九章　　[原文]　　绝圣弃智①，民利百倍；绝仁弃义，民复孝慈；绝巧弃利，盗贼无有。此三者②以为文③不足，故令有所属④；见素抱朴⑤，少私寡欲；绝学无忧⑥。　　[译文]　　抛弃聪明智巧，人民可以得到百倍的好处；抛弃仁义，人民可以恢复孝慈的天性；抛弃巧诈和货利，盗贼也就没有了。圣智、仁义、巧利这三者全是巧饰，作为治理社会病态的法则是不够的，所以要使人们的思想认识有所归属，保持纯洁朴实的本性，减少私欲杂念，抛弃圣智礼法的浮文，才能免于忧患。　　◆◇◆第二十章　　【原文】　　绝学，无忧。唯之与阿，相去几何。善之与恶，相去若何。人之所畏，不可不畏。荒兮其未央哉！众人熙熙，如享太牢，如春登台。我独怕兮其未兆，如婴儿之未孩。乘乘兮若无所归。众人皆有余，而我独若遗。我愚人之心也哉，沌沌兮。俗人昭昭，我独若昏。俗人察察，我独闷闷。忽兮若海，漂兮若无所止。众人皆有以，而我独顽，似鄙。我独异于人，而贵食母。　　【俗译】　　断绝智巧的心思，反而使人没有分别计较的忧愁。则可以免除世俗之忧，也就是与世俗的“忧”隔绝开来。应诺和呵斥，相距有多远？美好和丑恶，又相差多少？人们所畏惧的，不能不畏惧。这风气从远古以来就是如此，好像没有尽头的样子。众人都熙熙攘攘、兴高采烈，如同去参加盛大的宴席，如同春天里登台眺望美景。而我却独自淡泊宁静，无动于衷。混混沌沌啊，如同婴儿还不会发出嘻笑声。疲倦闲散啊，好像浪子还没有归宿。众人都有所剩余，而我却像什么也不足。我真是只有一颗愚人的心啊！众人光辉自炫，唯独我迷迷糊糊；众人都那么严厉苛刻，唯独我这样淳厚宽宏。恍惚啊，像大海汹涌；恍惚啊，像飘泊无处停留。世人都精明灵巧有本领，唯独我愚昧而笨拙。我唯独与人不同的，关键在于得到了“道”。　　[原文]　　孔①德②之容③，惟道是从。道之为物，惟恍惟惚④。惚兮恍兮，其中有象⑤；恍兮惚兮，其中有物；窈兮冥兮⑥，其中有精⑦，其精甚真⑧，其中有信⑨，自今及古⑩，其名不去，以阅众甫⑾。吾何以知众甫之状哉？以此⑿。　　[译文]　　大德的形态，是由道所决定的。“道”这个东西，没有清楚的固定实体。它是那样的恍恍惚惚啊，其中却有形象。它是那样的恍恍惚惚啊，其中却有实物。它是那样的深远暗昧啊，其中却有精质；这精质是最真实的，这精质是可以信验的。从当今上溯到古代，它的名字永远不能废除，依据它，才能观察万物的初始。我怎么才能知道万事万物开始的情况呢？是从“道”认识的。　　◆◇◆第二十二章　　[原文]　　曲则全，枉①则直，洼则盈，敝②则新，少则得，多则惑。是以圣人抱一③为天下式④。不自见⑤，故明⑥；不自是，故彰，不自伐⑦，故有功；不自矜，故长。夫唯不争，故天下莫能与之争。古之所谓"曲则全"者，岂虚言哉？诚全而归之。　　[译文]　　委曲便会保全，屈枉便会直伸；低洼便会充盈，陈旧便会更新；少取便会获得，贪多便会迷惑。所以有道的人坚守这一原则作为天下事理的范式，不自我表扬，反能显明；不自以为是，反能是非彰明；不自己夸耀，反能得有功劳；不自我矜持，所以才能长久。正因为不与人争，所以遍天下没有人能与他争。古时所谓“委曲便会保全”的话，怎么会是空话呢？它实实在在能够达到。　　◆◇◆第二十三章　　[原文]　　希言自然①。故飘风②不终朝，骤雨③不终日，孰为此者？天地。天地尚不能久，而况于人乎？故从事于道者同于道④；德者同于德；失者同于失⑤。同于道者，道亦乐得之；同于德者，德亦乐得之；同于失者，失亦乐得之。信不足焉，有不信焉！　　[译文]　　不言政令不扰民是合乎于自然的。狂风刮不了一个早晨，暴雨下不了一整天。谁使它这样的呢？天地。天地的狂暴尚且不能长久，更何况是人呢？所以，从事于道的就同于道，从事于德的就同于德，从事于失的人就同于失。同于道的人，道也乐于得到他；同于德的人，德也乐于得到他；同于失的人，失也乐于得到他。统治者的诚信不足，就会有人不信任。◆◇◆第二十四章　　[原文]　　企①者不立，跨②者不行；自见者不明；自是者不彰；自伐者无功；自矜者不长。其在道也，曰余食赘形③。物或恶之，故有道者不处。　　[译文]　　踮起脚跟想要站得高，反而站立不住；迈起大步想要前进得快，反而不能远行。自逞已见的反而得不到彰明；自以为是的反而得不到显昭；自我夸耀的建立不起功勋；自高自大的不能做众人之长。从道的角度看，以上这些急躁炫耀的行为，只能说是剩饭赘瘤。因为它们是令人厌恶的东西，所以有道的人决不这样做。　　◆◇◆第二十五章　　[原文]　　有物混成①，先天地生。寂兮寥兮②，独立而不改③，周行而不殆④，可以为天地母⑤。吾不知其名，强字之曰：道⑥，强为之名曰：大⑦。大曰逝⑧，逝曰远，远曰反⑨。故道大，天大，地大，人亦大⑩。域中⑾有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然⑿。　　[译文]　　有一个东西混然而成，在天地形成以前就已经存在。听不到它的声音也看不见它的形体，寂静而空虚，不依靠任何外力而独立长存永不停息，循环运行而永不衰竭，可以作为万物的根本。我不知道它的名字，所以勉强把它叫做“道”，再勉强给它起个名字叫做“大”。它广大无边而运行不息，运行不息而伸展遥远，伸展遥远而又返回本原。所以说道大、天大、地大、人也大。宇宙间有四大，而人居其中之一。人取法地，地取法天，天取法“道”，而道纯任自然

德育课角度的职校生职业素养问题成因论文 　　摘要：根据社会反馈和调查发现，当前职校生的职业素养现状令人堪忧，因此提升职校生整体职业素养极为重要。职校德育课是职校德育工作的主渠道，它在对职校生职业素养的培养和提高具有极其重要的意义。本文基于职校德育课角度，对学生职业素养问题的成因，从教学理念、教学内容、教学方法及教学评价等几个角度进行分析，从而为提升职校生职业素养提供一定的依据。 　　 一、引言 　　近年来职业院校毕业生就业持续向好并保持较高水平，职业学校的学生就业率都高达95％以上。但职校生在短时期内的失业率和半年内的离职率同样也居高不下。造成上述情况，很大一部分原因在于其“职业素养低”。形成上述问题，也有很多原因导致的，笔者就单单从职校德育课程的角度，分析造成上述现象的原因。 　　 二、教师的职业教育理念认知不够 　　虽然我们国家在大力发展职业教育，但是现状是，大部分家长并不认同，他们还是认为，职业学校不如普通高中，一般情况下，他们都不愿把孩子送进职业学校的。在这种思想引导下，职校学生大部分不认真学习，上课不遵守纪律，缺乏学习热情。学生和家长普遍认为，德育课既不能提高专业技术，又不能提升改造能力，德育课可有可无，德育课教师上课时也没有了激情，产生了职业倦怠。有些教师对德育课教学不再那么认真，敷衍了事。导致现在很多德育教师都不去积极参加教研教改，业务水平一直停滞不前，自觉或不自觉的排斥职业教育的新理念，教学理念落后不前。 　　 三、职业素养的教学内容不够系统 　　职业学校的德育目标就是要把学生培养成为具有良好公民素质、健康的心理素质及综合的职业素质的社会劳动者，德育课作为德育教学的主阵地，起着极其重要的作用。但是德育课改革却未把职业素养专门设置为一门课程，分散在四门德育课必修课教材，即《职业生涯规划》、《职业道德与法律》、《经济政治与社会》、《哲学与人生》中。在教学过程中，大部分教师只按照课程设置和教学安排，按部就班的授课，自身却还没有形成较为系统的对职业素养培养的规划，甚至还有片面地认为职业素养更多的指的是专业技能，培养职业素养只是专业课的事，与德育课无关。目前专门职业素养培养教材基本没有，没能将有关职业素养培养的内容充分挖掘出来，没有全面系统的分析。 　　 四、德育课教师的教学方法陈旧单一 　　职业学校的教学更强调探究性的活动教学，而形成职业素养更多的在于学生的生活经验和职业体验。只有在体验中，职业学校的学生才能将知识内化为情感，并上升到信念和意志。德育课教师应该要创新教育教学方法。但目前有的德育课教师还采用单一陈旧的.教学方法和手段，以说教为主，方法和形式比较僵化，整个德育课堂气氛较为严肃，教学效果不明显。另外，职业学校的基础科目的“双师型”的教师极少，德育课教师有过在企业实习经历的少之又少，缺少实践的经验，很难在教学中联系实际。德育课活动教学环节较为薄弱，结合实际的情况较少，导致学生觉得枯燥无味，抽象空洞，很难提起兴致来主动积极地参与活动，对德育课不感兴趣，体现不出学生的主体意识。 　　 五、德育课的教师成员参差不齐 　　目前几乎所有职业学校的德育课教师组成成员都不容乐观。集中表现为“三多三少”。其一，兼任的多，专任的少。德育课每个学期都要开设，专任教师往往无法胜任那么多班级，所以除了很少一部分是思想政治教育专业毕业的专任教师之外，还有大量的外请教师来校担任德育课的教学。另外，一些行政部门的工作人员和领导也兼职担任德育课的教学，没对口课程的一部分专业教师也来兼任，甚至还有一些留校学生在取得本科学历之后，因不能胜任其他科目的教学，一般都是担任德育教师。其二，教学能力一般的多，精湛的少。因为教师队伍组成人员的限制，大部分没有经过专业训练的德育课教师本身自己甚至都没有掌握德育课程的内容，更难谈如何引导学生理解和掌握。大部分教师上课就照本宣科，很少有人能潜下心来学习和研究。其三，言传的多，身教的少。德育课教师身份的特殊性，使其言传身教的作用比任何一门学科的教师都大。但老教师有经验而缺少与时俱进的信息和理念，年轻教师有先进的理念却缺少工作经验。甚至还有部分德育课教师自己说话不讲诚信，说一套做一套，这些对学生职业素养的培养起到很大的反作用。德育课教师的人格魅力有待进一步加强。 　　 六、德育课的考核评价方式单一片面 　　现有职业学校的德育课考核都是作为考查课来考核，一般都是以开卷形式考查学生对理论知识的掌握情况。这只能评价学生掌握知识的情况，不能评判出学生是否转化为情感观念和良好的品格。尤其像学生职业素养更多的是在于德育课的情感、态度和价值观目标的维度，光靠书面考试的形式很难展现出来。这种考核模式不仅不能客观公正地反映学生的实际水平，反而还会让学生觉得只要通过考试就算合格了，自身素养的提高和良好品格的形成反倒不是最重要的了。在这种情况下，职业素养的培养目标是否得以实现也很难考量。 　　 七、结束语 　　职业学校学生的职业素质培养是一个缓慢且需潜移默化的过程，每一位职业学校的德育教师都要以注重学生的行为养成为主要责任，树立“人人有才，个个成才”的理念，深入挖掘德育课培养学生职业素养的内容资源，采用灵活多变的教学方法和形式多样的评价机制，促成学生职业素养的提高。我们相信，在广大专家、教师和学生的共同努力下，职校德育课会在学生职业素养培养中发挥其应有的价值。 　　 参考文献： 　　［1］许亚琼，徐国庆．职业素养：职业教育亟待关注的课程研究领域［J］．职教论坛，2009（21）． 　　［2］李尊娟．以职业素养培养为导向的技工院校德育课改革初探［J］．职业，2014（23）． 　　［3］徐敏杰．中职学校德育课教学改革的思考与分析［J］．新课程研究，2014（2）. 　　作者:季君 单位:南京工程高等职业学校 ;

《七根火柴》的三要素是：人物——主要人物：无名战士、卢进勇，情节——以“火柴”为线索:盼火、献火、用火，环境——红军过草地及草地环境。《七根火柴》：是现在作家王愿坚所创作的一部短篇小说，最初发表于1958年6月号《人民文学》。描述了长征途中，暴雨倾泻在大草原上。一个生命垂危的红军战士把党证和夹在党证里的七根焦干的火柴交给战友，请他转交给党组织。言毕，安然地闭上了眼睛。那位战友追上队伍，为战士们点燃了篝火，然后将余下的六根火柴和党证交给了指导员。作品细节描写感人，表现了革命战士的高尚品格。文章主角不是大量笔墨所写的卢进勇，而是有高尚品格的无名战士。

不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。——黄蘖禅师《上堂开示颂》大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。——李白《上李邕》长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白《行路难·其一》愿得此身长报国，何须生入玉门关。——戴叔伦《塞上曲二首·其二》合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。——《老子·德经·第六十四章》咬定青山不放松，立根原在破岩中。——郑燮《竹石》天生我材必有用，千金散尽还复来。——李白《将进酒》居逆境中，周身皆针砭药石，砥节砺行而不觉；处顺境内，眼前尽兵刃戈矛，销膏靡骨而不知。——《菜根谭·概论》天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为——《孟子·告子章句下·第十五节》路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。——屈原《离骚》志之难也，不在胜人，在自胜也。——《韩非子·喻老》人生在勤，不索何获。——《后汉书·列传·张衡列传》千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。——郑燮《竹石》读书破万卷，下笔如有神。——杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》富贵必从勤苦得，男儿须读五车书。——杜甫《柏学士茅屋》少壮不努力，老大徒伤悲！——佚名《长歌行》穷且益坚，不坠青云之志。——王勃《滕王阁序》

一时的成功并不代表一切。要想得到真正的人生真理，就必须永远不停地向前奋斗！

问题一：模特是什么意思 模特儿是由英语的“Model”音译而来，主要是指担任展示艺术、时尚产品、广告等媒体的人，模特儿一词也代表了从事这类工作人的职业。模特在体型、相貌、气质、文化基础、职业感觉、展示能力等方面具有一定条件，一般要具有良好身材、相貌基础、个人气质、文化基础、人格素养和展示能力等内在素质。身高是模特必须具备的基本条件。在实际运作中还分特定人物模特、产品形象模特、试衣模特和礼仪模特等。中国模特还可以简单的分为平面模特、T台模特、广告模特、特型模特和特殊年龄模特五大类。 问题二：模特中的大模是什么意思 上T台基本成为大模 平面模特为小模 去学校问一下或者打个电话就知道啦 问题三：李荣浩唱的模特这首歌是什么含义 这是一首获五项金曲奖提名的歌曲。歌词里描写的模特除了是放在橱窗里的假人模特，还把人也比喻成模特。穿着“华丽的服装”下面却裹着脆弱的内心，“完美的表情”下面却是一颗冷漠的心。和那些模特相比，人虽然是活的，可以自由挥动手臂，可以张嘴说话，却每日麻木的生活，彼此冷漠着。我们如同生活在透明的监狱，表面自由却又戴上无形的桎梏，身不由己。当时间过去，多年以后，蓦然回首，自己又留下了什么？又有什么可以回忆？这样浑浑噩噩的活着跟橱窗里的模特又有什么不同？歌词虽然以重复的排比表达出一个悲伤的世界观，但又隐约表达出了一种自嘲的态度，趁着年轻我们还可以喜怒哀乐，我们还可以唱自己的情歌，至少有“你”还可以依赖，谁说世界早已没有了选择？李荣浩唱得忘情铿锵，呼唤出的却是我们内心最柔软的一面。香港著名作词周耀辉的填词，让这首《模特》有了厚度，李荣浩凭借这首歌荣获金曲奖最佳新人。 问题四：模特走几趴是什么意思呢 圈内语，意思是走个几步展示一下的意思，试镜或者上节目的时候会听到这个词，一般麻豆，都会像走t台一样走一个来回，前台poss摆定换poss转身，走回。希望有帮到你 问题五：模特拍大片什么意思 就是指拍摄那种气势恢宏、创意非凡、造型精良、冲击力强、美不胜收的照片，业内称为大片。 问题六：商业模特是什么意思？ 模特有很多种，有HF模特更有商业模特。。。 HF是指high fashion，真正代表了时尚界的顶端，HF的成绩一般都是指拿下一线品牌的代言（如dior、chanel、lv等）这种，简单的说就是HF比较大牌，地位也高。 商业模特在时尚界地位比较低，她们不需要像HF模特那样干瘦。商业模特一般不走HF秀，代言广告多是商业品牌，钱来得比较容易且多，还要经常出席商业活动等等。。。 商业模特想有HF成绩是比较难的，例如走维密（商业品牌）的模特就大多是商业模特，当然也有HF模特走，但多是属于赚外快。也有不少HF模特flop后转型做商业模特的 问题七：谁能告诉我野生模特什么意思? 野生模特，简称野模，是指靠模特这行挣钱吃饭，但既不属于哪家公司，也没有经纪人的模特。也可以称作为 *** 模特，或者独立模特。没有底薪，没有福利，收入全靠各种有一搭没一搭的活儿，养活自己。 问题八：平面模特是什么 平面模特，一种时常出现在杂志的封面、报刊彩页、商品海报、产品画册、挂历、户内外灯箱上的模特。 成功的平面广告作品常常使观众过目不忘，达到宣传的目的。平面广告作品与摄影师、化妆师和后台制作息息相关。 外型 超级平面模特-朱籽珊 （1）比例 整个身材比例协调。 （2）脸型模特的脸型以瓜子脸、鹅蛋型脸、长方型脸为佳。其他脸型要根据其他条件酌情选用，并在化妆和发型上给予弥补。 （3）皮肤模特的皮肤粗糙与细腻及颜色直接关系到使用的机会。皮肤好，机会就会多一些，适应范围更大一些。影响美感的青春痘或皮肤粗糙都会影响机会。即使皮肤较好者也应特别注意保护。因为模特职业化妆较多，生活起居不规律，要想保持皮肤的美感，就特别要注意控制对烟、酒、糖及 *** 性食品的摄入。 （4）手型好手型的要求是手指纤细、修长，关节不能粗大，指甲修剪精细，皮肤细腻而富有弹性。 素质 模特的自我形象包括两个方面。一方面是模特的自然形象，主要指模特的相貌、身材、表演风格、特点、技能。另一方面是模特的道德形象，对待工作，对待周围人的态度，对自我价值的评价以及在公众面前和生活细节上的修养水平。这两个方面涵盖了模特罚素质，即职业素质和道德素质。 1、职业素质 模特的职业素质主要体现于敬业精神。因为模特的价值表现于能为客户艺术性地创造产品的广告形象，所以客户在挑选这一形象时，必定最先考虑模特外在形象的特点及生命力。这就意味着做一名职业模特要时刻保持一种良好的形象。这个形象不仅仅是在台上，也不仅仅是指艺术标准，而是贯穿在训练中、生活里和对工作的态度上。在社会活动中，模特名气越大，人们对他的要求标准就越高。同时，出于形象的需要，也意味着模特个人的一切已经不属于自己，而归属于模特所创立的这一形象，他的一切行为也必须是以服从和维护这一形象为准则。 2、职业道德 3、创立形象的基本要求 （1） 对待工作、训练、事业要有认真追求的态度.要有敬业精神 （2）要遵守行业的规则，正确评价自己，尊重他人劳动 三、平面模特入行应该做些什么？ 第一，参加培训：首先要进行一些专业的培训，模特培训不算很难，但一定要培训过才会有专业的知识，懂得基本的要领，这样才给人感觉比较专业，这些技巧要通过不断的积累经验才能运用自如。 第二，参与活动：要主动参加一些大的社区网站或者摄影网站组织的摄影师外拍活动，所谓外拍就是一些摄影师组织的，有几个模特参加，去郊外或者公园里进行拍摄，摄影师练拍摄技巧和角度，模特就练习表情，动作，造型，新人最好参加一下这样的活动，有利于找到做模特的感觉和得到摄影师的肯定，当然要认真选择后才去参加，建议不要参加在室内的拍摄活动，最好参加很多摄影师模特一起的户外拍摄。 第三，参加比赛：经过一定培训后，如果条件非常突出（身高女173以上男183以上，样貌出众的），尽可能参加一些比较重要的模特比赛：比如cctv.新丝路等的一些著名的模特大赛，这样在比赛中获取经验，锻炼自己，如果能取得名次那就容易进入这个行业了。 第四，学会基本技能：女孩要学会基本的化妆，男孩要锻炼体型：学会摆pose，造型。很多时候，拍摄跟有些演出，需要模特自己化妆，化妆是女模特一定要掌握的技能，这可以去专业的学习班培训一下，可以在网上或者时尚杂志上获得很多资讯，自己在家练习。男孩子一定要练一下器械，要炼出肌肉和线条感，这样无论参加比赛或者是演出才能符合要求。模特要求会摆非常多，姿势各异的造型，女模特至少要会150种各种造型，姿势。男模特可以少些。但一定要......>> 问题九：模特档期是什么意思 模特档期与明星艺人的档期属于同一类别。 模特一般从事T台时装走秀或者平面广告拍摄。往往类似这样的工作需要提前预约，当然也泛指一些比较火或者知名的模特。 能达到这样要求的模特，大多有着比较不错的先天条件和专业能力，更多数是签约公司。北方模特培训学校以严格审核和专业培养，让更多具备条件和梦想的模特成功的踏入职业化模特行列。 问题十：什么是外围模特？ 类似于模特中的配角，不上档次的龙套角色

法律主观：为了吸引顾客，提高商品销售量，有些商家就会设置一些奖品，进行有奖销售的活动。不过，为了避免上升为不正当竞争，造成市场的不平衡，我们国家也规定了奖品的上限。其中，法律上明确规定地是，有奖销售最高奖不能超出5000元。其实，关于最高不能超出5000元的理解，真正来说可以是5000元。而且是针对一次购物一次抽奖而言，不包含多次购物多次抽奖累积起来超过5000元的情形。 而且，在实际中，关于有奖销售主要有下面两种： 1、附赠式有奖销售，是指依附于或者随附于销售行为的赠与行为。附赠式有奖销售实际上是一种赠与行为，即商家将财物或与财物有关的权利无偿地让给消费者所有。 2、抽奖式有奖销售，是以抽签、摇号等带有偶然性的方法决定购买者是否中奖的有奖销售方式。 通常消费者不需要任何报偿就能够拿到奖品的，就是所谓的附赠式有奖销售，其实大部分会被认定为不正当竞争行为。 另外，法律上也明确禁止下列欺骗性有奖销售行为，这个也需要注意一下： 1、谎称有奖销售或者对所设奖的种类，中奖概率，最高奖金额，总金额，奖品种类、数量、质量、提供方法等作虚假不实的表示。 2、采取不正当的手段故意让内定人员中奖。 3、故意将设有中奖标志的商品、奖券不投放市场或者不与商品、奖券同时投放市场；故意将带有不同奖金金额或者奖品标志的商品、奖券按不同时间投放市场。 4、其他欺骗性有奖销售行为。 最后，现在许多商家为了提高销售量，会采用多种方式进行销售，有奖销售无疑是百用百管用的法子之一，同时，在这一块也比较容易会受骗导致财产损失。

试论中职学校专业课教师专业发展的影响因素 　　论文关键词：中职学校　专业课教师　教师专业发展　影响因素 　　论文摘要： 影响中职学校专业课教师专业发展的因素因职业性质和课程特点而与基础课老师存在差异，主要涉及个人、学校和社会三个方面。围绕这三方面就影响专业课教师专业发展的内部因素和外围因素进行剖析。 　　一、中职学校专业课教师专业发展的内涵与价值 　　（一）中职学校专业课教师专业发展的内涵 　　中等职业教育是目前我国职业教育的主体，它以适应社会需要为目的，面向区域经济发展，为社会和行业培养技能型和应用型人才。中职校的专业课教师分专业理论课教师和实践课教师。职业教育发展日趋成熟的今天，更需要双师型的专业课教师，即能实现理论与实践一体化教学的专业教师。中等职业学校专业课教师专业发展，是指以促进教师个体的专业成长和专业素养提高为宗旨，通过激发和培养教师个体的自主学习和反思，使教师内在的专业知识、专业技能、职业理想、职业道德、职业情感、社会责任感、专业素养不断成熟、不断提升、不断创新的过程。 　　（二）专业课教师专业发展对学校的价值 　　1.专业课教师专业成长，是推进职业学校新课程改革、实施素质教育的需要。教师能否实现专业化，学校拥有专业化教师的数量和质量，既关系到学校发展和学生成长，又是新课程改革能否全面推广的关键。 　　2.教师的专业成长，是提高教师社会地位、提升教师社会影响的需要。只有不断提高教师的专业水平，才能使教学工作成为受人尊敬的一种专业，成为具有较高的社会地位的一种专业，具有像医生、律师一样的专业不可替代性。 　　3.教师的专业成长，是教师自身发展、实现内在生命价值的需要。发展心理学研究证明，人的一生都处在不断的发展中，生命的本质就是一个持续发展的过程。如果教师要发展自己的事业，要受到学生的欢迎和尊敬，要得到社会的认可，就要不懈追求。 　　4.教师的专业成长，是促进学校发展、打造优质精品特色教育的"需要。对职业学校来说，能切实有效地地提高教育教学质量，为社会和行业培养技能型和应用型人才，促进地方经济的发展是自身立足和发展的根本。所以有效地促进教师的专业成长，特别是专业课教师的专业成长，使他们在教学改革与发展中找到自己的位置，是教师队伍建设不断加强、师资整体素质不断提高的重要保证，也是学校发展的重要基石。 　 　二、影响中职学校专业课教师专业发展的因素 　　（一）外部因素 　　1.环境因素。社会心理学认为，一个人的发展，在很大程度上取决于社会心理环境。社会经济文化的发展水平，全社会对于教育与教师的地位与价值的认识和看法，教育改革与发展对学校教育和教师的要求，教育行政部门对教师培养和发展的政策导向、奖惩机制等，作为社会环境因素影响着教师的成长，特别是教师的专业发展。 　　2.学校因素。学校是教师进行教育教学工作的主要场所，更是教师专业发展的主阵地。学校的工作氛围，领导的管理水平，学校的制度建设等，对教师的专业发展起着重大的影响作用。学校是否营造一个宽松、开放的成长氛围，是否制订目标规划、明确教师的培养要求，是否实行民主管理、激发教师的自我发展需求，是否建立多种渠道、关注教师的成长，等等，将直接影响到教师的专业发展水平。 　　3.群体因素。教师不是孤立存在的，他生活、工作在一定的教师群体之中。群体组织对于个体成长的影响和作用是十分明显的。能否建立一个学习型组织，教师群体的工作作风、人际关系、修养水平，教师之间的相互学习、交流、合作和竞争的状态，直接影响着教师个体成长的心理环境，影响着教师的专业发展。 　　（二）内部因素 　　1.知识因素。作为一个双师型教师，专业知识和专业技能是专业课教师专业发展的养分。专业课教师教学的专业性、实践性和示范性等特点决定其知识结构与其他类型教师有着重大差异，专业理论知识和实践性知识是影响专业课教师专业发展的主体性知识、决定着教师专业发展的方向和程度。 　　2.技能因素。专业课教师的专业技能包括学科专业技能和教学技能，其劳动性质和生存方式使其受不同层次和类型技能的影响，技能的高低和熟练程度直接影响着教师专业发展的程度。教师不但要知道技能是什么，更重要的是要知道如何传授并使学生有效地掌握技能。 　　3.自身发展的动机因素。动机指努力争取达到专业目标的内在驱动力。格拉特霍恩归纳了影响动机水平的若干因素，并认为动机水平的高低会影响教师的发展。研究表明，当教师经常评价学生的学习并以积极的评价结果鼓励自己，同时行政人员也给予教师积极的反馈时，教师的动机水平会提高。总之，上述因素会影响教师的动机水平，而教师动机的强弱会作用于教师的发展。 　　4.职业精神和职业道德因素。职业精神和职业伦理是教师专业成长的精神支柱，它与教师专业发展具有双向互动性。一个具有高尚的职业精神和职业伦理的教师，他会有着自己的人生志向和人格理想，并把社会要求、家长期望和学生需求等外在因素纳入自身的责任范畴并成为推动自身专业成长的动力。 　　5.个体反思能力因素。美国心理学家波斯纳认为“教师成长=经验+反思”。教师的成长是教师在理论的指导下，在实践中获得经验，并对经验进行重组和改造的过程，也就是反思的过程。教学反思既是教师专业成长的内容，又是实现方式。教师只有实施了有效的教学反思，才能将自己从感性的教学行为中解放出来，批判的审视自己的教学理念、教学方法、教学调控和教学评价等，以纠正自己的教学行为，进而更有效的达成教学目标。 　　参考文献： 　　[1]教育部师范司.教师专业化的理论与实践[M].北京：人民教育出版社，2001-09. 　　[2]卢乃桂，钟亚妮.国际视野中的教师专业发展[J].比较教育研究，2006（2）. 　　[3]杨超，张桂春.高职院校实践课教师专业发展的影响因素探析[J].职教论坛，2011（27）. ;

无名战士和卢进勇

蒸汽压力越高，能够提供的温度越高。但是，实际中，高压蒸汽的应用并不多。一方面，高压蒸汽的输送成本高；另一方面高压蒸汽并不是获取高温的唯一途径。

因为很多人对于魏书生这样的做法产生了很多误解，也有很多人提出了质疑。教育的最根本目的就是要传授给学生在知识，而并不是如何教学生在课堂上玩得开心。因此网上出现了很多关于魏书生是一个大忽悠家或者假老师的说法。或许对于很多人来说，魏书生这个名字是很少见到的。他在当今教育界所做的贡献，是非常有着显著成效的。但是魏书生偏偏有着与其他老师不同的做法，那就是他认为教学既要传授眼前的知识，更为重要的就是把整个课堂变得活跃起来。关于魏书生的故事1950年魏书生出生于河北省的一个小村子里，从小就在这个村子里长大。在魏书生12岁的时候，就跟随自己的父母来到了沈阳读书，开始在这里上初中。魏书生的父母本以为把儿子送到一个好的学校，能够提升他的学习成绩和能力。但是魏书生对于学习没有任何的兴趣，在上到初二的时候就选择了退学。虽然魏书生选择了退学，但是对于魏书生的生活没有任何的影响，初中所学的政治对他产生了深刻的影响。在1968年的时候魏书生选择了下乡做一个知青。在来到农村以后，魏书生开始了各种各样的生产劳动。在1969年下乡结束之后，魏书生被分配到了学校做一名人民教师。这样的工作对于魏书生来说，是非常不情愿的，他不想从事教师的行业。这与他心中的梦想有着非常大的差距，可是后来因为种种元素，让魏书生不得已面对这个事实。在很无奈的情况下，魏书生来到了盘山县三中成为了一名人民教师。

研究性学习，劳动与技术教育，社区服务，社会实践