我国现在医药产业发展怎么样？目前在先进技术领域有什么突破？

【 #报告# 导语】调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。以下是 无 整理的医药行业调研报告，欢迎阅读！ 【篇一】医药行业调研报告 　　医药工业与人类的生存与健康休戚相关，是符合新型工业化发展要求的产业，具有经济效益高，成长性好，发展潜力大，市场空间广阔广阔的特点,被国际上称为是“永不衰落的朝阳产业”。近年来，xx市医药工业有了长足的发展，工业产值从1998年5千万元增加到XX年1.2亿元，入库税金从1998年180万元增加到XX年350万元，在全市经济总量中占有相当的比重，成为xx市经济发展的亮点。 　　目前，xx市医药工业整体运行态势良好，但在快速发展的背后，也存在一些制约生产发展的困难和问题。这些矛盾，需要我们去作深层次地研究、逐一解决。因此，保持清醒头脑，树立科学发展观，加大帮助和服务力度，推动企业不断创新，对于进一步做大做强我市医药经济具有十分重要的现实意义。 　　一、现状 　　xx市医药工业有着30多年的发展史。近年来，市委、市政府将北药业作为全市经济发展的支柱产业，高度重视医药工业的发展。各有关职能部门认真履行职责，在监管中服务发展，在发展中落实监管，目前，xx市的红叶制药有限公司、蓝天制药有限公司和神树阿胶厂3家制药企业全部完成了产权制度改革，按照国家政策导向，紧紧抓住宏观调控机遇，投入了资金实施设备和技术更新，都按时限要求通了国家gmp认证，企业综合实力明显增强。现拥有片剂、丸剂、栓剂、胶囊剂、颗粒剂、固体胶制剂等个9剂型，103个品种。全市医药工业呈现五大特点：一是发展速度快，工业总产值同比增长47%;二是亏损企业少，3户企业全部盈利;三是经营效益好，产值利税率达10.2%，销售利税率达12.3%;四是资产负债低，资产1.5亿元，负债1.2亿元，资产负债率仅46%;五是带动力强，医药产品的合理流通，促进了全市102家药品经营企业健康发展，同时,工业生产需要大量的原料药，对北药种植业起到了巨大的拉动作用。 　　xx市的制药企业在生产管理方面存在以下特点：一是剂型少、规模小，三家制药企业共有9个剂型,净资产8千万元,产值不超过1.5亿元。二是新“庙子”与旧“菩萨”共处。根据国家的政策导向，各企业都按照gmp的要求进行了大规模技术改造，一幢幢花园式的厂房拔地而起，成为全市工业的一个亮点。生产条件迅速改善，生产能力得到提高。但是，一些企业对gmp认证是被动的，粉碎、制粒、压片、包衣等旧设备，阻碍了技术创新的进程，没有丢掉劳动密集型企业的帽子。国外普遍使用的cip(在位清洗)、sip(在位灭菌)等先进技术，在xx市还很少应用。二是现代管理与粗放经营发生冲撞。制药行业属高科技行业，医疗器械集医学、光学、电子、机械等技术于一身，需要现代管理手段。近年来，医药行业采取培训等多种手段，培养造就了一大批优秀管理人才，但是人管人的管理机制、传统的加工技术仍在支撑着企业运转，把企业做大做强的经营管理机制尚未形成。三是少数高科技人才与众多缺乏技术的员工形成反差。为了实施gmp和技术创新，各企业都从医、药大学聘用了部分专业人才，或从事革新工艺、或负责现场管理，由于面临陌生的岗位，尚未完全适应企业生产管理;企业内有一定传统生产经验但文化素质不高的员工群体，对新工艺、新技术的认知过程较长，二者没有完全融入、达到默契配合的境界。 　　二、问题 　　1、资源利用不足。资源是企业实现效益的物质基础，充分利用资源才能实现效益化。xx市的医药企业在进行gmp改造后，生产能力大幅度提高。但是品种开发速度、市场占有速度和流动资金并未完全跟上，使部分企业开工不足，生产能力浪费。以神树阿胶厂为例，该企业主要从事阿胶、黄明胶、龟板胶、鹿角胶4个品种固体胶生产，在未实施gmp改造前，长期采用人工土办法加工产品，生产能力低下且工艺落后，产品缺乏市场竞争力。改造后，该企业更新了设备，引进了先进的生产工艺，生产能力大幅度提高，但由于产品品种单一，市场占有率小，只能以销定产，年生产时间不超过三个月，设备长时间闲置，不能够得到有效利用。而我们熟知的山东东阿集团，在70年代初企业规模与现在神树阿胶厂接近，但该企业抓住机遇，现如今已经发展为拥有固体胶、颗粒、胶囊、口服液十几个剂型百余个品种，产值和固定资产上亿元的国内明星企业。东阿集团成功经验值得xx市医药工业企业学习和借鉴。 　　2、“拳头”力量不大。拳头产品就像企业的“发动机”，能给企业源源不断的动力。美国的氢溴酸西酞普兰胶囊年销售达30亿美元，西安杨森的吗叮啉单品种年销售在8个亿以上，这些企业都是在拳头产品中受益非浅。我市制药企业的单品种年销售额为4600万元，就是红叶制药的产品--康妇消炎栓，其他品种知名度低，市场占有份额小，没有形成“拳头”，尽管如此，对企业和全市经济都起到了强有力的支撑作用。但相比之下，差距是明显的，主要是缺乏、的品种。 　　3、创新力度不够。创新是推动经济持续增长的重要因素，也是企业持续发展和保持竞争优势的关键。创新，可以通过降低成本为企业业务活动提供更大空间，也可以通过产品差异为企业提供竞争力。目前，xx市医药工业企业多数只重视营销战略的创新，忽视了管理人员和广大职工的创新能力，没有激发并形成人人创新的饱满热情。 　　4、研发新药困难。研发一个新药，在发达的欧美国家也要10—15年时间，耗资高达5—8亿美元，中国的药企大多是望而兴叹，都以仿制药品为主，xx市医药工业更是如此。1985年以来，我国批准生产的一类新药147个，其中仿制药品占88%。显然，完全从基础开始自主研发，对xx市医药工业而言是不现实的。 　　5、诚信资历不够。市场经济既是法治经济，也是信用经济，政府和企业都应当高度重视。但是，xx市的部分企业诚信等级不高，还没有建立健全必要的产品质量自我约束机制和问题药品“招回”机制，还没有完全意识到gmp是自我管理的需要，更没感觉到gmp的“紧箍咒”即将来临。 　　三、对策 　　医药工业是国民经济的重要组成部分，其产品是人类维护健康，战胜疾病的重要保证。发达国家医药消费稳居第二位，我国卫生部《第三次国家卫生服务调查主要结果》显示，在近五成居民生病不看医生的情况下，自行买药治疗，医药开销已成为第三大消费品。由于环境、生活习惯、食品安全等因素，患病人数还在不断增加。XX年全国有5.08亿人次患病，其中13%的被确诊为需要多次服药的慢性病。因此，发展医药产业具有广阔市场前景，xx市的医药工业应当抢抓机遇，乘势而上。 　　1、加快剂型开发。患者和医生对药物剂型要求是多方面的，而我国相对落伍，目前只有40多种剂型、4000多个品种，美国是我国的43倍、日本是我国的12.6倍，而xx市就更少了。因此，必须支持企业在药品剂型上做文章，抢占商机。一是“拿来主义”。众所周知，药品专利具有时间性，专利届满就失去了独占权。根据《中国医药报》报道：到XX年，将有35种重要药品和医疗器械专利到期，为非专利药提供了820亿美元的市场机会。二是让药品“变脸”。国家提倡对药品进行二次开发，通过改进工艺、剂型、包装等等，使疗效确切的老产品换发活力，解决中药见效慢和传统的“粗、大、黑”形象，霍香正气水变成霍香正气液就是成功典范。 　　2、推进中药现代化。中药是我国传统医学和传统文化瑰宝。随着世界卫生组织的推荐，中药前景被世人普遍看好。目前，中成药市场份额为每年约160亿美元，但日本占80%、韩国占10%、我国只占5%左右。更遗憾的是，我国每年进口“洋中药”达1亿美元，进口的川贝枇杷膏、红花油等已对我国的同类产品造成巨大压力，禾邦的川贝枇杷糖浆也是受压者之一。重要原因就是我们的中成药没有现代化，没有规模化的中药种植、养殖基地，没有通过gap认证，原料质量不稳定。而xx市兴安神力药业有限公司的平贝母种植基地已经在全省率先通过了gap认证，桃山参药集团、伸龙无味子基地也准备实施gap认证。目前，xx市药材种养植面积达到2万亩，另外还有大量的野生动植物药材，无疑，资源优势是明显的。要抓住机遇，帮助、引导和支持制药企业争取技改贴息、工业发展基金和农业项目资金，实现“公司+基地(农户)”的运作模式，把医药产业放在“工业反哺农业”中去考虑和实践，实现良性互动，确保原料丰富、质量稳定，为快速推进中药现代化进程奠定坚实基础。 　　3、打造强势品牌。品牌战略是企业推出产品、走向成功的重要因素。在制药行业中，走向成功的品牌彼彼皆是，如“金嗓子喉宝”、“斯达舒”等。xx红叶牌康妇消炎栓在国内也有一定的知名度，虽然不是很响，但也有一定名气。在实施品牌战略中，企业一定要在产品品牌设计上赋予“大设计”概念，并统一表达自己产品的品牌内涵。它包括企业形象设计、产品设计、包装设计、品牌精神的人格化设计和广告设计。尽量减少容易导致品牌内涵模糊的单一广告，用低成本打造强势品牌，带动整个全市医药工业发展。 　　4、大力引进人才。市场竞争，归根到底是人才竞争。医药行业是高科技行业，产品是特殊商品，国家有非常严格的特殊要求，对普通工人都有严格的上岗规定。xx市3家制药企业中，拥有高级职称的只占职工总数的1%，拥有中级职称的也只占3%。随着社会的发展和进步，医药行业对人才的要求还会越来越高。因此，引进管理和技术人才成为当务之急。xx市委、市政府已经响亮的提出了“环境兴市”战略，创业的大环境已经具备，企业要抓住机遇，立足长远，把引进人才作为企业发展的根本条件来抓，以诚意引人，用成就留人，为企业可持续发展提供人才和智力保证。 【篇二】医药行业调研报告 　　一、概述 　　专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 　　二、医院市场分析 　　如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 　　第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 　　“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 　　三、otc市场或社区医药市场分析 　　otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 　　研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 　　四、医药代表工作的总体思路 　　由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。 　　1.首先，要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。 　　2.实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。 　　3.必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。 　　4.利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。 　　5.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。 　　五、结束语 　　根据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。 　　现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。 【篇三】医药行业调研报告 　　黑龙江省中医研究院制药厂始建于1959年，其主管单位黑龙江省中医研究院系集科研、医疗、教学、生产一体化的中医药研究机构。目前企业拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂三个剂型共十几个品种，技术力量强大，基础实力雄厚，有严格的检验监控程序和严密的管理机制企业具有国内先进水平的现代化生产设备。现有一大批高素质的技术人才和管理人才，采用先进的生产工艺和管理理念，坚持以“客户至上”的现代化经营思想发展企业、管理企业，以一流的检测设备和检验手段，从原材料的选择到生产过程管理进行全面的质量监控，全方位保证产品质量，每年各项经济指标增长显著。 　　问：您认为你们企业成功的关键是什么？ 　　答：我们以“弘扬传统北药、应用高科技生产、秉持制药良心、促进生命健康”为宗旨；以提升、改造、开发北药资源，将黑中研制药打造成为中药行业的一支奇葩为目标；以gmp管理标准，先进的工艺、一流的设备、高素质的员工，生产出优良的产品；以对人民高度负责和对社会乐于奉献的精神，创造“黑中研制药”独特的企业文化。“几味君臣药，一片天地心”是我们的企业理念，本着正直守信、务实创新、敬业报国、团结奋进的企业精神，恪守以诚信拥有过去，以诚信把握现在，以诚信铸就未来的信念，发展自我，造福社会。我想正是我们诚信的服务才赢得了企业的成功。 　　问：您认为我们大学生如果要进你们企业工作应该要具备哪些能力？ 　　答：首先是要有团队精神，工作时只有与同事相处融洽共同合作才能事半功倍，可以解决很多问题，往往一个人是不能很好的完成工作的；第二就是创新精神，只有学习到更多专业知识，了解前沿的科研动态和研究方法，并结合自己的思索与创新，才能有自己的研究成果。无论是作为学生，还是走上工作岗位，在这一点上的要求都是很重要的。 　　问：大学生应具备哪些职业素质？ 　　答：就从事职业最基础素质而言，一个人的“德性”是进入职业界的前提。第一：忠实。俗话说：“态度决定一切”。本着忠实的态度应对方方面面的工作，必然会取得成功。第二：诚信。诚信是待人接物的要素，也是职业上不可缺少的德性。“诚信”二字所涵盖的内容，不是短时间内能够做到的，应是经过长时间的笃行才能实现。俗话讲：“百年言论，千年诚信”。第三：勤劳。无论公事大小、事情简繁，做事要勤勤恳恳，切切实实，一丝不苟。能吃苦，善做事，不偷懒，不躲避，不推诿。第四：谦卑。在与他人或同事相处中，成功来自于谦卑和悦，谦卑是骄傲的反义。无论在社会生活中，还是在日常工作中，必须做到富贵不骄，贫寒不贱，用心做事，谦卑待人。初出世事的大学生，必须牢记“不义之财不可取”的古训。 　　问：您对当代大学生有什么意见和建议？ 　　答：当代大学生要培养自己良好的心理素质，一个人心理素质的高低往往会在他面临失败是体现的更加充分。在大学生活中要做一些以前从未接触过的尝试。如果成功了就皆大欢喜，而重要的在于失败后如何面对。失败是痛苦的，但痛苦的时间的长短完完全全掌握在自己手中，面对失败，愈挫愈勇永远是走向成功的选择。所以大学生应该有意识的培养自己承受失败的能力，正确的对待失败，把失败当作自己走向成功的一个必经步骤。现在社会压力、工作压力、生活压力都很大，一定要有良好的心理素质。第二是社交能力。大学生的主要任务是学习，但这并不意为着学习是的任务。如果只顾学习而忽略里其他能力的培养，就会造成“营养不良”。大学其实就是一个小型的社会，二人之所以为人很重要的一个原因在于人的社会性。所以与社会发生各种接触是不可避免的。这就要求大学生应具备比较好的社交能力，现代社会强调的合作能力，注重的是团体精神。为此，大学生在日常生活中应注意处理好与舍友、同班同学、辅导员及其他学院师生之间的关系。 　　问：您对中医药专业的学生有什么期望？ 　　答：努力学好专业知识，发扬中医药事业。对于你们中药专业的学生要发展中药，要与科学相结合。 　　通过这次的采访，我学到了很多人生的道理，在步入社会前我们大学生要做很多的准备，锻炼自己各方面的能力，这样才会在社会那样如此大的环境中取得一些优势，为中医药的宣扬和发展做出更大的贡献。

行业 : 药品及保健品2022-2028全球及中国干扰素行业研究及十四五规划分析报告本文同时着重分析干扰素行业竞争格局，包括全球市场主要厂商竞争格局和中国本土市场主要厂商竞争格局，重点分析全球主要厂商干扰素产能、销量、收入、价格和市场份额，全球干扰素产地分布情况、中国干扰素进出口情况以及行业并购情况等。此外针对干扰素行业产品分类、应用、行业政策、产业链、生产模式、销售模式、行业发展有利因素、不利因素和进入壁垒也做了详细分析。全球及中国主要厂商包括：RocheAnke BiotechnologyBayerMerck & CoTri-PrimeKawinGenzon PharmaNovartisBiogenMerck KGaAZydus CadilaHuaxin BiotechnologyHarbin Pharmaceutical按照不同产品类型，包括如下几个类别：持久型普通型按照不同应用，主要包括如下几个方面：肝炎多发性硬化症其他本文包含的主要地区和国家：北美（美国和加拿大）欧洲（德国、英国、法国、意大利和其他欧洲国家）亚太（中国、日本、韩国、中国台湾地区、东南亚、印度等）拉美（墨西哥和巴西等）中东及非洲地区（土耳其和沙特等）本文正文共12章，各章节主要内容如下：第1章：报告统计范围、产品细分、下游应用领域，以及行业发展总体概况、有利和不利因素、进入壁垒等；第2章：全球市场供需情况、中国地区供需情况，包括主要地区干扰素产量、销量、收入、价格及市场份额等；第3章：全球主要地区和国家，干扰素销量和销售收入，2017-2021，及预测2022到2028；第4章：行业竞争格局分析，包括全球市场企业排名及市场份额、中国市场企业排名和份额、主要厂商干扰素销量、收入、价格和市场份额等；第5章：全球市场不同类型干扰素销量、收入、价格及份额等；第6章：全球市场不同应用干扰素销量、收入、价格及份额等；第7章：行业发展环境分析，包括政策、增长驱动因素、技术趋势、营销等；第8章：行业供应链分析，包括产业链、主要原料供应情况、下游应用情况、行业采购模式、生产模式、销售模式及销售渠道等；第9章：全球市场干扰素主要厂商基本情况介绍，包括公司简介、干扰素产品规格型号、销量、价格、收入及公司最新动态等；第10章：中国市场干扰素进出口情况分析；第11章：中国市场干扰素主要生产和消费地区分布；第12章：报告结论。

2018年全球医药总支出规模达到了1.2万亿美元，预计到2019年将接近1.3万亿美元，全球增幅为4%-5%。预计至2023年，市场仍将保持5%的增长水平，全球医药总支出规模将超过1.5万亿美元，增长的动力来自于创新药在发达市场的应用、新兴市场药品市场准入和使用扩大等。在发达国家市场中，美国市场依旧是规模最大的，其医药总支出占比约为全球市场的三分之一，预计到2023年，美国的医药总支出规模将达到6,000亿美元。数据显示：近十余年来，随着我国经济的快速发展，我国居民生活水平不断提高，叠加国内医疗体制改革、人口老龄化现象逐步明显等因素的影响，利好国内医药市场的高速发展，2014年，中国医药市场规模突破1.1万亿元，2019年已达到1.64万亿元左右。中国医药市场将会继续保持与往年相当的增长速度，并于2023年达到2.13万亿元左右。扩展资料：2011年-2018年我国药品终端销售市场规模高速增长，由2011年的8,097亿元迅速增长至2018年的17,131亿元，年复合增长率达到11.30%。综上所述，我国医药行业过去的十余年取得了显著的进步，并正处于快速发展的阶段，未来我国医药行业的市场空间广阔。2019年医药制造业营业收入将达到26327亿元，同比增长约为8.5%；2020年医药制造业营业收入将达到28170亿元，同比增长约为7%。从销售额来看，2019年药品市场销售额将达到17816亿元，同比增长4%；2020年药品市场销售额将达到18351亿元，同比增长3%。

9月医药制造业稳健增长据前瞻产业研究院发布的《医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，医药制造业2018年1-9月实现主营业务收入18203.7亿元，同比增长13.6%。实现利润总额2305.9亿元，同比增长11.5%，同期医药上市公司收入增速、利润增速分别为21.79%、20.14%。分季度来看，医药制造业2018年7-9月实现主营业务收入5626.4亿元，同比增长13.6%;实现利润总额720.2亿元，同比增长5.7%。同期医药上市公司收入增速、利润增速分别为21.23%、9.46%，高于医药制造业整体。2018年1-9月中国医药行业主营业务收入、利润总额统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理从医药行业来看，国内老龄化、消费升级等带动医药行业的需求市场不断旺盛，且对高端产品和服务的需求持续增加。医药行业已经进入新的景气周期，这个新的景气周期将以创新品种、优质品种、优质企业为主导。目前政策导向清晰，审评审批制度改革、仿制药一致性评价、“两票制”等医药政策调控下，产业结构趋向优化，行业集中度不断提升，强者恒强。未来医药行业将在存量市场的结构优化和创新驱动带来的行业的增量发展中稳步前行，龙头企业在医药行业整体保持稳健增长的基础上，有望享受集中度提升带来的红利，保持高于医药制造业整体的业绩增速。医药行业发展趋势分析1)、市场需求稳定增长从全球看，发达经济体医药市场增速回升，新兴医药市场需求旺盛，生物技术药物和化学仿制药在用药结构中比重提高，为我国医药出口带来新的机遇。从国内看，国民经济保持中高速增长，居民可支配收入增加和消费结构升级，健康中国建设稳步推进，医保体系进一步健全，人口老龄化和全面两孩政策实施，都将继续推动医药市场较快增长。2)、技术进步不断加快精准医疗、转化医学为新药开发和疾病诊疗提供了全新方向，基于新靶点、新机制和突破性技术的创新药不断出现，肿瘤免疫治疗、细胞治疗等新技术转化步伐加快。医疗器械向智能化、网络化、便携化方向发展，新型材料广泛应用，互联网、健康大数据与医药产品、医疗服务紧密结合，产业升级发展注入了新动力。3)、产业政策更加有利《中国制造2025》将生物医药和高性能医疗器械作为重点发展领域，国家继续把生物医药等战略性新兴产业作为国民经济支柱产业加快培育，“重大新药创制”科技重大专项等科技计划继续实施，将为医药工业创新能力、质量品牌、智能制造和绿色发展水平提升提供有力的政策支持。4)、行业监管持续强化药品医疗器械审评审批制度改革全面实施，药品注册分类调整，注册标准提高，审评审批速度加快，药品上市许可持有人制度试点，仿制药质量和疗效一致性评价推进，全过程质量监管加强，将促进技术创新、优胜劣汰和产品质量提升。新修订的《环境保护法》实施，环保标准提高和监督检查加强，对医药工业绿色发展提出更高要求。5)、医改政策不断完善医药卫生体制改革全面深化，公立医院改革及分级诊疗制度加快推进，市场主导的药品价格形成机制逐步建立，以“双信封”制、直接挂网、价格谈判、定点生产为主的药品分类采购政策全面实施，医保支付标准逐步建立，医保控费及医疗机构综合控费措施推行，对医药工业发展态势和竞争格局将产生深远影响。总体上，“十三五”时期医药工业面临较好的发展机遇。但也要看到，发达国家依靠技术变革与技术突破正在形成新的竞争优势，其他新兴市场国家已在仿制药国际竞争中赢得先机;前期支撑我国医药工业高速增长的动力正在减弱，各种约束条件不断强化，结构性矛盾进一步凸显，亟需加快增长动能的新旧转换，医药工业持续健康发展仍面临不少困难和挑战。

2019年2月18日，中共中央、国务院印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》，提出打造高水平科技创新载体和平台，支持横琴粤澳合作中医药科技产业园等重大创新载体建设，支持澳门中医药科技产业发展平台建设。粤港澳大湾区由香港、澳门两个特别行政区和广东省广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆九个珠三角城市组成。一、大湾区三大城市医药制造业产值破百亿根据火石创造统计数据，2018年粤港澳大湾区9城市中医药制造业产值规模最大是深圳市，总产值达344亿元，其次是广州市，医药制造业产值达314亿元。另外珠海市、佛山市、中山市医药制造业产值均超过100亿元。目前，2019年最新数据仍未公布。二、粤港澳地区医药上市公司云集大湾区的深圳、广州和深圳生物医药产业快速发展，生物医药一直是广东省多个城市发展的重心，深圳和广州分别是第一批和第二批国家生物产业基地。截至2019年，大湾区内在 A 股、新三板、 港股上市的生物医药公司分别有 36 家，25 家和 53 家，涵盖医疗器械、 化学制药以及中药等。三、政策支持给力，广东省医药产业目标明确根据《“十三五”生物产业发展规划》2020年国家生物产业发展目标是10万亿元，《广东省战略性新兴产业发展“十三五”规划》明确提出，强化生物产业创新发展技术基础，加快产业化进程。广东正以广州和深圳为龙头，加快集聚一批生物科技企业，力争到2020年，全省生物产业产值规模突破6000亿元。大湾区发展生物医药产业区域优势明显，具体包括以下产业集群、人才汇聚、资本助力、资源便捷等优势：四、大湾区主要城市已初步形成医药产业聚集目前，广州、深圳、珠海、中山等地都已在区域内形成了生物医药产业聚集。广州有科学城、广州国际生物岛等;珠海有金湾生物医药基地等，中山有中山国家健康科技产业基地等聚集群。——以上数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

　　根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2009-2013年我国生物医药行业销售收入保持了较快的规模增速，2010年行业销售收入为1062.45亿元，同比增长41.12%，为近年来最大增幅；2013年行业销售收入为2381.36亿元，同比增长34.13%。　　从各地区的区域分布看，2013年山东省和江苏省生物医药总产值占到全国生物医药总产值的1/3以上，分别实现销售收入759.83亿元和327.05亿元。这两个省凭借成熟的技术进行大规模的生产，并因此获得较高的市场占有率。此外，珠三角地区凭借优越的地理位置和拥有高技术研发中心等在生物技术领域也获得了较快发展。以深圳市为例，深圳市依托华大基因研究院建立了首个国家基因库，此外，基地还建设了中国科学院生物医学信息与健康工程学重点实验室、北京大学深圳研究生院化学基因组学国家重点实验室等众多研发平台，推动了深圳市生物医药企业的发展。　　研发机构之所以能够促进生物技术，尤其是生物医药的发展，是因为目前生物技术产业研发投入和风险不断扩大，生物医药企业无法囊括产业中包含的所有业务，因此不得不借助外部资源，即专业的研发机构。可以说，目前生物医药企业正在全球范围内寻求合适的科研机构，希望“非诚勿扰”能够顺利牵手。

目前前景应该是相当不错的，因为现在不仅是中国全世界都需要这种药。

医药工业增加值增速走势跌宕起伏根据中国医药企业管理协会在2020年10月发布的《2019年中国医药工业经济运行报告》指出2015-2020年中国医药工业增加值增速情况呈现波动下跌趋势。在2015年，中国医药工业增加值增速为9.8%上升至2017年的12.4%随后下跌至2020年11月的4.6%。相比于全国规模以上工业增加值增速，我国医药工业增加值增速的走势更加跌宕起伏。中国医药工业经济效益表现良好根据中国医药企业管理协会的数据显示，由于统计口径的问题导致中国医药工业的经济效益呈现逐年下跌的趋势，增速仍保持正值但增速逐年放缓。2019年，中国医药工业的营业收入为2.61万亿，同比上升8%;而利润为3457亿元，同比上升7%。前瞻根据近年来中国医药工业的发展预测2020年中国医药工业的营业收入约为2.37万亿元，利润约为3392亿元。从中国医药工业出口交货值的角度来看，由于统计口径的问题导致中国医药工业的出口交货值呈现波动的趋势，增速仍保持正值但增速逐年放缓。2019年，中国医药工业出口交货值为2117亿元，同比上升7%。前瞻预测2020年，中国医药工业出口交货值约为2209亿元。——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

民以食为天，厨师古以都存在，随着社会经济的迅猛发展，餐饮行业发展更是如日中天，前景还是非常不错的，而如今厨师人才越来越稀缺，各餐饮企业出现招工难的状况，厨师待遇也是水涨船高。学厨师 热门行业、高薪职业、永不失业。作为人们的需求，它不是新兴产业，不会被淘汰。只有菜品的举一反三，不会存在产品的更新换代。学厨师 发展好，提升空间大。厨师长、行政总厨等都是目前紧缺的人才，也是学厨师一直努力的目标，高薪紧缺的职位，只有在餐饮界才会出现，厨师永远都是你的首选。

（一）生物医药产业是全球性朝阳产业。 1、全球医药产业逆境中继续保持增长 2、生物技术药在世界医药产品中所占比例持续上升 3、跨国巨头在生物医药领域的竞争重心将逐步转向中国 （二）我国生物医药产业正处于国家政策机遇期 1、我国生物医药产业政策利好 2、中国医药市场增长高于全球，发展潜力巨大 3、生物制药领域成为增速最快的子行业 4、我国医药市场进一步规范化，市场扩容加速

关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告1 　　目前，我国医疗器械产业市场规模约4000亿元，并以每年20%速度递增，是名副其实的朝阳产业。20××年，我国医疗器械行业迎来了政策密集推进期，这些政策覆盖了从研发、审批、生产、销售到使用的每一个环节，国产医疗器械自主创新的步伐正在加快，一些高科技成果不断出现，提升了国产医疗设备的国际竞争力，而我国医疗器械产业也将迎来高速发展时期。 　　20××年医疗器械行业整体薪酬水平较20××年的增长幅度为12.5%，超过全行业平均薪酬涨幅1.7个百分点，超过20××年医疗器械行业的薪酬涨幅1.8个百分点。20××年医疗器械行业薪酬涨幅为近几年来的最高点，预计今年行业薪酬涨幅仍将保持高位，涨幅将达到12.7%。 　　医疗器械行业的薪酬增长加速，一方面是由于城镇化、人口老龄化等外部因素造成行业市场需求的持续扩张，这种扩张也同时增加了行业对于人才的需求，使人才供需平衡持续向人才供给方偏移，结果就是人才的增值。而另一方面，国内医疗器械企业正在努力构建自身人才培育的进程，这种努力无疑也增加了企业的人力资源成本。日趋激烈的国内外竞争环境迫使企业加速发掘自身的核心竞争力，人才则理所当然的纳入考量，不同的只是外部招聘和内部培养所产生的分歧。 　　随着我国医疗器械行业的急速发展，国内外企业对人才的渴求程度也日益激烈，这也让医疗器械企业想方设法通过创新的途径选拔优秀人才。 关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告2 　　20××年医药行业整体薪酬水平较20××年增长9.3%，较全行业平均薪酬涨幅高1个百分点，较20××年医药行业的薪酬涨幅高0.9个百分点。受大健康产业的日益被重视及医疗健康产业投资力度加强的影响，医药行业整体平均薪酬涨幅保持平稳的增长。 　　在医药行业中，基本的医药销售专员须具备2～4年的工作经验，月薪在5000～13000元之间。而药房渠道业务经理一般需要5～8年工作经验，其月薪在1万～2万元。区域业务经理需要8～10年经验，月薪可达1.5万～2.5万元。另外，在临床研究方面，临床研究助理多需要对口的专业和1～2年工作经验，月薪为6000～13000元。而做到临床研究经理级别，至少需要5年以上工作经验，月薪可达3万～5.5万元。 　　20××年下半年到20××年上半年由于医药大企业的负面事件，使得医药就业市场受到影响。不过，这波影响在20××年年中之后已逐渐消除，各大医药相关公司的招聘态势走高。预计20××年医药行业企业将会增加用人数量的需求。 　　20××年医药行业77%的受访企业预期将会增加员工人数，同比去年增加2个百分点。13%的受访企业预期减少员工人数，与去年维持不变，10%的受访企业表示将维持不变，比去年减少2个百分点。 　　随着医药市场需求旺盛，销售类人才成为20××年医药行业重点增员岗位，调查显示，65%的医药行业企业预计在20××年增加销售人员。其次，为了提高医药制造的技术水平，提高市场竞争力，36%的受访企业表示会增加药品研发类岗位的人才招聘。另外，随着网售处方药政策的放开，传统药店大佬们蜂拥至医药电商，药企的加速“触网”必然带动网络人才的`需求，大量药企也增加了网络运营人才的招聘力度，17%的药企20××年预计增加网络运营人才的招聘，同比去年增长2个百分点。 关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告3 　　从医疗器械行业各个层级来看行业薪酬水平，20××年的数据显示，专业经理层的薪酬涨幅最大，达到了16.7%，超过行业整体薪酬增长幅度4.2个百分点，医疗器械行业专业经理层员工薪酬的中位值为141，666元。部门经理层和主管层员工的薪酬涨幅同样超过行业的整体薪酬涨幅水平，增长幅度分别达到了13.2%和14.4%。而总监层员工的薪酬涨幅则基本与行业平均涨薪幅度持平。专员层以低于行业整体薪酬涨幅1.6个百分点的涨幅处在行业涨薪的末位。 　　医疗器械行业的人才紧缺问题主要集中在人才数量、人才培养供给和人才获得性紧缺三个维度。从具体的人才紧缺岗位上看，项目经理、中高级工程师、人力资源经理、研发经理等中级管理岗位缺口最大，这也是企业中级管理层涨薪幅度最大的主要原因。 　　这并不是说医疗器械企业其它层级的人才缺口不大，只是在当前的发展阶段，中级岗位骨干的功能得到更彻底的发挥，为企业创造更多的价值。 　　尽管医疗器械行业也存在着相当程度的人员流失，与其它机械制造行业类似的，这种流失在基层表现得尤为严重。但大多数企业认为流动性稀缺并不是当前人才紧缺性问题的核心，企业的当务之急还是优先构建起业务的核心骨干团队。” 　　在154家接受调查的医疗器械企业中，医疗器械各细分行业的薪金构成基本相同。30%-35%的企业采用的主要激励政策是提高薪酬和奖金;约20%的企业采用提供职位晋升和培训机会的方式;少数企业提供特别的激励方式，如国外培训和旅游、内部员工奖励等。不同职位工作人员的流动性从大到小依次为：销售人员>注册人员>市场人才>生产人员。销售人员在一家公司的平均工作年限只有1.8年;生产人员的平均工作年限在5年左右，从调查的结果不难看出我国医疗器械行业人才需求正面临着严峻挑战。 关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告4 　　【销售代表】 　　职位行情： 　　医疗器械行业对于销售代表的需求一直很迫切，销售代表成了绝大多数的医疗器械行业的企业常年在招的职位。可即使这样，仍然不能满足企业的需求。从医疗器械销售代表的任职资格来看，相关专业毕业，会实地操作各种医疗设备成为医疗器械销售代表的门槛。医疗器械行业销售代表成为时下行业最紧缺人才类型之一。 　　薪资水平： 　　销售代表薪酬具有较大的上升空间。目前市场上75分位值为143，236元人民币。中分位值为72，232元人民币，平均值为75，454元。 　　通用入职要求： 　　专科及以上学历;1年以上销售工作经验，有医疗器械销售经验者优先;有医院销售经验;具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;具有独立分析和解决问题的能力。 　　【招商经理】 　　职位行情： 　　国内医疗器械行业的快速崛起，使本来就不甚充足的营销人才更是捉襟见肘。首先，医疗器械行业客户经理需要专业教育背景，其次，工作经验是制约医疗器械行业人才获取的重要原因。不可避免的，招商经理的供不应求直接导至了招商经理的薪酬水涨船高。 　　薪资水平： 　　招商经理薪酬的75分位为187，677元人民币。平均值为12万元，50分位为112，245元人民币。 　　通用入职要求： 　　医学、药学、市场营销相关专业本科以上学历;从事销售工作5年以上;善于沟通，有较强的敬业精神和团队协作能力;熟悉医院流程，在行业内有广泛的人脉资源者优先。 　　【人力资源经理】 　　职位行情： 　　一个企业能否健康发展，在很大程度上取决于员工素质的高低与否，取决于人力资源管理在企业管理中的受重视程度。随着医疗器械行业的不断发展，对于优化人力资源管理的需求日益迫切，优秀的人力资源经理人变得愈加抢手。 　　薪资水平： 　　医疗器械行业人力资源经理的薪酬平均值为114，232元人民币，中位值年薪为105，343元。高分位值可达168，677元。 　　通用入职要求： 　　人力资源管理或相关专业本科以上学历;受过战略管理、战略人力资源管理、组织变革管理、管理能力开发培训;5年以上人力资源主管工作经验;对现代人力资源管理有深入研究;熟悉薪酬制度、用人机制、保险福利等;有很强的计划性和实施执行能力;较强的激励、沟通、协调水平。 　　【质量管理经理】 　　职位行情： 　　商品质量是企业的生命，是企业发展长远的根本。随着人们生活水平的不断提高，消费者对于商品质量的要求也在提高。作为质量管理经理要带领团队抓好医疗器械的质量的控制，创造一定的社会效益，为企业赢得声誉，开拓更广阔的市场，质量管理经理的重要作用可见一斑。 　　薪资水平： 　　质量管理经理的薪酬平均值为132，456元，高分位值达到17万元。50分位值为128，463元人民币。 　　通用入职要求： 　　大学本科以上学历;医药、管理等相关专业;5年以上质量管理相关经验，有医疗器械生产企业工作经验优先;精通ISO9001，ISO13485质量管理体系，精通医疗器械法律法规;有良好的中英文写作能力、人际交往能力和沟通能力。

　　药店社会实践报告　　炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存.同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。　　那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己能力期望很高，没有月薪一千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的话，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自身素质根本没有达到一定的水平，第二个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。　　总结了以前失败的教训，摆正好自己的位置，既然是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛刻的工作都干。于是我找到了一家药店。老板看我人挺老实的，就让我来做售货员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能搬搬货箱子，卖点儿药,心想自己怎么着也是个大学生啊,心理上有点失落再加上领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。 但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的工作环境中让自己的工作变得很轻松，首先得把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。　　药店只有一层,面积也不是很大,有顾客来的时候我们只要上前向他们推荐介绍一些顾客想要的药就可以了.但是药店的药有那么多,而我们又不能胡乱的推荐药,所以想要卖药就要先了解并且记牢每种药的功用和禁忌.而且绝对不能有丝毫的差错,万一出错的话那将是人命关天的大事,所以一开始,老板只让我在一边学习，让我了解学习一下各种药的功用以及一些药店的流程.学习的工作很辛苦,还要来回药店和家里.所以每天都过得很累,虽然很累,但是过的却很充实. 休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，药店领班跟我说：“我知道你是大学生有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以至千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请教.领班还对我说，看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，如果年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？” 确实，听了领导对我所说的金玉良言。我的思想认识有了更深一层的提高，在某种程度上，他给我指明了很好的一个努力方向。　　我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参与社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东西，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。　　总结我的这次暑期社会实践活动，虽然是很普通的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益匪浅的社会实践,这将会对我的以后学习起很大的帮助的。　　第二篇　　医院2007寒假社会实践报告　　白云浮动，传奇被停留在过往，落叶沉睡于大地，孕育着一个希望的诞生。2005年的冬天，这是我进入石大的第一个寒假，美丽的石大，承载着我的梦想——去当一名光荣的白衣战士。生命的意义是由自己定义的，为了给自己医学知识充电，而实践的过程是所有课本不能给予的，短暂的寒假便来到新城红十字医院（原八毛职工医院）实习。　　对于我这个只有半年学医经历的学生来说，应该从医院中最基础的护理工作开始。来到医院，我对一切都感到新鲜和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。　　镜中的我，穿着干净的白大褂，戴着洁白的帽子和口罩，想想自己第一次穿着白大褂的那份自豪，心底的那份坚定与自信犹然而生！　　看起来很简单的护理工作，让我开始有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我开始虚心向护士学习，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐心地给我讲解着关于护理的知识。慢慢地，我穿梭在各个病房，了解了她们的护理术语和一些日常工作。　　我协助护士接诊病员，做好四测（测血压、测体温、测脉搏、测体重），熟练地掌握了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持“三查七对”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间）的原则下，并为病员配液。　　终于有了我实践的机会，想着护士叮嘱我的操作要领，端着装有止血带、胶布、碘付的器皿，来到病房。面带着微笑：“阿姨，该打针了1我给病人绑上止血带，用碘付进行消毒，然后拿起针头，小心翼翼地扎入病人的血管中。看见管中有回血，一种如释重负的感觉蔓延全身。想不到，身平第一次扎针竟然会如此的顺利！　　护士在休息的时候，给我讲着因为静脉注射的输液管中一个小小的气泡，而使病人死亡的真实事例后，我大为震惊，不免开始崇敬这些平凡的护士们。　　2005、2、21在医院领导的同意下，我观摩了一例左下肢静脉曲张高位结扎及剥脱术！手术前病人的家属用充满期待的目光注视着主刀的医生，顿时让我感到医生的伟大责任。手术的时间大约两个小时，主刀医生精湛的医技，让我了解到医学基础知识的重要性，他的细心，仿佛把病人当成自己的家人一样精心地照料，就好象生理老师曾经说过：虽然你们是用动物做实验，但以后你们却是要给人看病！因此，使我是深深体会到，我们要提高自己的职业素质。　　短短的15天医院实习结束，终于可以喘一口气了。想想这么多天的忙碌，再想想每日辛苦战斗的护士们，才知道护理工作的不易。　　我觉得护理工作不仅需要熟练的技巧，而且同样需要优秀的职业素质：　　1.思想素质：要教育和培养每一个护理人员热爱护理工作，献身护理事业，树立牢固的专业思想;要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德修养，以白求恩为榜样，发扬救死扶伤，实行革命的人道主义精神：真诚坦率，精神饱满，谦虚谨慎，认真负责；要高度的组织性、纪律性和集体主义精神，团结协作，爱护集体，爱护公物。　　2.专业素质：护理人员要对病人极端负责，态度诚恳，和蔼热情，关心体贴病人，掌握病人的心理特点，给予细致的身心护理；严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，执行医嘱和从事一切操作要思想集中，技术熟练，做到准确、安全、及时，精益求精；要有敏锐的观察力，善于发现病情变化，遇有病情突变，既要沉着冷静，机智灵活，又要在抢救中敏捷、准确、果断；做好心理护理，要求语言亲切，解释耐心，要有针对性地做了病人的思想工作，增强其向疾病做斗争的勇气和信心；保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方；作风正派，对病人一视同仁，对工作严肃认真。　　3.科学素质：护理人员要具有实事求是、勇于控索的精神，要认真掌握本学科基本理论，每项护理技术操作都要知其然并知其所以然；护理学是一门应用学科，必须注意在实践中积累丰富的临床经验，要掌握熟练的技术和过硬的本领；要刻苦钻研业务，不断学习和引进国内外先进的护理技术；要善于总结经验，不断控索，开展研究，勇于创新，努力提高业务技术水平，不断推动护理事业的发展；要积极努力学习和了解社会学、心理学、伦理学等知识，拓宽自己的知识面，更好地为病人的身心健康服务。　　同样，即将成为口腔医生的我们也应该充分认识到：　　1.医生是一个很平凡的职业，他的责任就是救死扶伤，挽救病人的生命。　　2.医生也同样应该具备一定的思想素质、专业素质和科学素质，要有一定的责任心，把病人的生命看作是自己的生命。　　3.医生要有创新和探索的能力，积极为医学的未来作出贡献。　　新的学期开始了，新一轮对医学知识的吸收和总结也拉开序幕，我会投入百分之百的努力：加油——对所有的人说！　　两篇给你参考~~

嘉士腾医药出来的报告并没有国家承认的统一标准，需要具体情况具体分析。一般来说，嘉士腾医药出来的报告会被一些专业人士和部分医疗机构所认可和采用。此外，还需要注意的是，嘉士腾医药出来的报告只是参考资料之一，不能替代医生或其他专业人员的诊断和治疗建议。如果需要准确的诊断结果和治疗建议，建议患者还是要去正规的医疗机构进行相关检查和诊疗。

从我国医药行业现状看药企人才需求: 进入本世纪以来我国对医疗卫生事业逐步加大了改革力度广大人民群众的健康水平得到了不断提升以此为契机我国医药行业得到了快速发展医药生产规模不断扩大为作为沟通生产和流通两大领域媒介的医药市场提供了巨大的发展空间为了深入探索我国医药行业发展对医药市场的作用和影响我们根据调查情况对我国未来医药市场人才需求状况进行了实证分析 医药产业被称为“五高”产业：高投入高回报高风险高科技高管理 医药市场是决定药企人才需求的重要因素由于我国医疗改革扩大了享受医疗保险人群的范围所以从城市到农村医药市场总体将保持平稳增长医药商品销售额将以8%~10%左右的速度递增；药品分类管理制度的实施使药品零售业有较大空间；医疗卫生机构的改革与药品流通体制的改革实行药品集中采购公开招标的方式等等都要求药企要拥有强大的医药营销队伍并要求营销人员提高自身素质适时调整好营销策略以适应医药市场的发展需求 就具体领域而言医药商业企业（医药公司）中正形成多种所有制并存企业经营多元化市场行为法制化优胜劣汰的良好竞争机制；医药商业企业逐步实现组织结构多元化经营方式集约化并正在打破部门区域行业等限制；国家有关部门在全面规划实施总量控制其发展趋势是：企业经营的规模化优势凸现；OTC 市场快速发展；商业企业的市场辐射半径大大增加配送物流和结算系统实现现代化 医疗卫生领域：我国有县及以上医院15277家乡镇城市卫生院5060家有23.3万个诊所医务室门诊部及社区门诊503个疗养院其庞大的药品需求多数都是通过医药营销人员供应的 医药零售领域：我国医药零售药店数量巨大OTC 市场价值在220亿元以上随着我国医疗制度的改革和人们健康观念的转变求医问药的方式也发生了较大变化自购药品治疗已形成了一种趋势据北京某公司对广州上海北京武汉等城市消费者购药行为与影响因素的研究报告显示79.6%的消费者都有过到药店购买药品的经历OTC 药在我国的市场容量正以每年15%~30%的速度递增市场潜力巨 大 根据2007年无忧数据显示，11月全国医药行业的总体有效职位在86041个。纵观城市需求，上海 、北京两地仍领跑一线城市需求，职位需求较广州与深圳要多出近4倍。二三线城市中，以江苏省、浙江省城市较为突出，其中杭州，苏州，南京需求量较大。在企业类型需求方面，呈三足鼎立的态势。外商独资、民营、合资企业所需比为1：1：0.7，而在外商独资企业中，欧美企业所占比例超过七成。 除去京沪两地和上 述两线城市外，全国 各地的需求较为平 均。由此表明，医药 企业的招聘覆盖范围 相当广，全国需求普 遍旺盛。辉瑞、葛兰 素史克等大型制药企 业均推出了大型招聘 计划，范围遍及全国 数十个城市，招募数 百名专业人士。 医药行业人才大规模紧缺，专业人士认为其中原由纷乱复杂。首先，医药企业近年不断精简合并，国企纷纷转型，对高端职位的需求猛增，人员配置转向市场化轨道；其次，近两年来，民营医药的发展迅速与外资企业加大投入，人才需求量持续上升，在短期内很难降温； 其三是随着医疗制度改革的 深入，医药逐步分家，这直 接刺激了医药营销人才的需 求；最后，医药行业从业人 员流动率高，跳槽频繁，致 使企业不得不加大人才储备 也是行业人才紧缺的因素之 一。 我们认为我国医药市场对人才的需求数量大层次高结构呈多样化 1. 营销研发人才未来需求数量巨大通过对上述厂家的调查我们了解到按照当今先进的生产理念企业人才结构大都具有“两头大中间小”的特点即科研开发和产品营销人员比例大而生产人员比例相对较小 随着国家一系列医药制度和政策的改革与规范以往那种单凭好的销售政策就能做好市场的时代逐渐离我们远去取而代之的是企业还必须有疗效确切安全可靠方便消费者使用的产品作为营销的坚强后盾 因此医药行业对同时具备医药理论知识和研发技能的研发人才会有较大的需求增长空间同时随着医药行业的科技进步未来新产品的周期性将会越来越短对营销队伍的要求会越来越高在未来的几年中各医药企业的首要任务就是建设一支更加强大的营销队伍 2. 企业需求的是高质量的营销人才一方面企业需求大量的营销人才（连续多年高居各地人才需求榜首）；另一方面虽然社会上愿意从事并且正在从事营销的人员很多但真正符合医药企业要求的营销人才较少 这表明目前我国医药营销人员专业水准做市场的能力和营销观念等不能符合市场实际需求现在的营销人才短缺实质上是一种质量上的短缺 3. 复合型人才越来越受到用人单位青睐目前既有一定的专业知识 又有市场营销技 能的复合型人才受到药企的青睐这样的人才应该具有一定的药理学药物学药品生产工艺以及产品特点等专业知识以便更好地宣传产品取得用户的广泛信任所以医药行业对从事医药营销人才的要求是理论扎实技能娴熟经验丰富思路开阔踏实勤奋即必须是医药专业知识和营销技能双方面的行家 无论医药企业人才需求的原因如何多 元化，绝大多数的医药企业紧缺职位都定格 在了医药销售及研发技术类人员上。目前， 医药行业缺口最大的是医药销售代表一职。 初步计算，前程无忧11月医药企业招聘销 售代表数超过总体有效职位数的三分之一。 目前，国内的医药企业数量庞大，总数 超过4000家，又由于医药市场的不断加大 以及医药企业新产品的投入，医药营销人才 需求持续井喷。然而，在医药销售人才大量需求的大环境下，医药企业对销售人员的要求却更趋精英化与专业化。业内HR 向笔者透露，“我们不仅在医学的专业学历背景和相关经验上有要求，对其处事及解决问题的能力及方式也相当看中”。显然，销售人才的硬、软性条件并重成为医药企业招聘主导方向。不过，择才的高要求也使得医药企业招人遇到瓶颈，曾参加招聘会的一位医药企业HR 感叹：“企业不敢降低要求，毕竟销售代表是企业的核心部门，我们愿意给出高价高薪，但是围观的人很多，真正敢于应聘的却没几个。有些人甚至还怀疑企业的诚信。” 确实，由于近年医药行业形式严峻，医药销售的难度加大，指标较难完成，这一职位的吸引力已大不如前。 根据太和顾问（专业咨询机构）调研成果显示，医药行业的总体离职率为16.3%，较去年的15%有小幅提升，这主要有两方面原因导致：一方面，医药行业关键岗位人才的供求关系继续呈现出供小于求的局面，使得人才的竞争更加激烈；另一方面，随着医药行业的日趋成熟，岗位对于从业者能力的要求也在不断提高，也增加了人才的流动性。从部门来看，流动性排在首位的是销售部门，而人力资源、财务等职能型序列的离职率则相对较低。高端营销人才方面，如营销经理、区域经 理职位，行业内部互挖墙角的情况严 重。业内人士透露，一些销售部门的 高流动率是因为高工资福利高培训时 间抵不上提成与销路好的药品，毕竟 销路好药品提成高，且药品的强竞争 力又可缓解销售的工作压力并能获得 成就感与满足感。在新鲜血液方面， 培养应届生顺利上岗起码需要半年， 而半年后留才又将成为医药行业HR 头疼的问题。 从目前的情况看人才供需达不到平衡主要是人才知识结构和能力素质的差异所造成的真正符合企业所求的复合型人才十分稀缺满足不了用人单位需求 关于人才培养的建议 从以上分析不难得出结论：首先目前我国医药企业人才短缺状况很难通过企业自身努力在短时间内加以解决因此必须加强医药生产企业与高等院校职业院校和社会职业培训机构的合作构建具有我国特色的医药人才职业教育链 第二高等院校职业院校和社会职业培训机构要抓住医药市场人才短缺的契机 加快 高等教育与职业教育改革步伐实现产学研的有机结合以有效满足社会对高层次医药人才的有效需求实现高等学校和职业院校毕业生的充分就业 第三政府应当加强对医药市场的监管制定科学合理的医药营销人才市场准入制度；劳动和社会保障部门应加强对医药营销人才群体的职业资格认证与职业资格鉴定工作加快对社会潜在的医药人才资源由人力资源向人才资源的转化工作 在研发领域，由于医药商业的发展趋势以及外资企业科研本土化的进行，使得医药企业对研发技术人员也有热捧趋势。一位从业人员介绍说，“原先医药行业中许多中小企业并不重视研发，仅依靠仿制来扩大自己的产品增量，销售终端获得利润。如此模式虽然在短期内回报率较高，却并非长久之计，尤其是如今市场的转变和一些列政策的出台，使得新产品的研发成为企业生存、发展的必经之路。” 据太和顾问（专业咨询机构）数据显示，2007年研发技术类人员的薪资较去年有迅猛增长，增幅达26%，也从侧面反映了此类人才的脱销 当以企业为主体、科研院所为支撑、市场为导向、产品为核心、产学研相结合的医药创新体系的逐步建立，企业新产品的研发将起到核心作用。而从整个行业来看，国内医药制造企业普遍技术创新动力不足，这将对中国医药制造业的发展产生极为不利的影响。在与外资医药企业的对抗中，将落下风。要扭转这样的状况，加大研发技术类人员的投入与培养是当务之急。 除了在新药品的研发之外，企业对于环保、节能减排和能源管理、资源综合利用也将加大力度，相关领域的从业人员将成为医药行业的香饽饽。 行业人才需求火热，不少医药企业，尤其是规模较大的跨国与本土企业越来越重视校园招聘。但目前看来，招聘情况并不乐观，不少医科专业背景的毕业生对医药企业露出尴尬相。而待遇颇丰的医药代表一职，并不为医学专业毕业生的首选。 有数据显示，目前上海医院中新入行小医生的收入一般在1500元左右，虽然，医药企业医药代表的入门收入相比之下要高一些，但医生收入稳定、社会地位高，再加上专业对口 的关系，众多 医学专业毕 业生宁愿以 入门时较低 的薪水来换 一份稳定的 职业。 尽管如 此，不少企业 仍然表明将 继续加大校 园招聘的力 度。相关HR 表示，企业愿 意通过校园招聘，招募合格、有潜质的毕业生，从而培养新人，达到人才储备、缓解人才紧缺的目的。另一方面，从本身品牌推广的目的而言，校园招聘的影响力同样不容小觑。

医药行业，一直是催生牛股最多的板块，倘若一个周期是10年，我们会发现，涨幅达到10倍以上的企业比比皆是，很多的企业的涨幅在20倍以上，那么医药这一行，又有哪些特点呢？其产业链条长，细分行业间差异大，且受到政策影响，投资起来也没有想象中那么简单。所以我们今天的核心内容，就是关于华北制药--我国最大的制药企业之一值不值得投资？关于这个问题的看法，我们一起来聊聊吧。分析华北制药之前，整理好的医药行业龙头股名单先给大家分享一下，大家不要错过哦，抓紧时间领取吧：宝藏资料：医药行业龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：华北制药乃是我国最早一批进入生物制药领域的制药企业之一，也属于是我国最大的化学制药企业之一，公司还有其他项目的存在，公司全部采用产业链一体化商业管理模式，包括了医药产品的研发、生产和销售等业务。产品涉及化学药、生物药、健康消费品等，除了心脑血管药物，公司所涉及的治疗领域非常广泛，还有肾病、免疫调节类药物等700多个品规，足见公司综合实力的强大。我们初步认识了公司的基本情况后，接下来看看这家老牌药企还具备了哪些闪光点。亮点一：软硬结合，集品牌与技术于一身公司至今已从事医药制造超过60年，产品在医药市场上不仅知名度广泛而且信誉良好，2020年年底结束，公司成功取得了华北牌、爱诺2件驰名商标，拥有青帝、强林坦、智舒等20多件著名商标，为产品推广和销售打下坚实基础。在对于研究技术这一块，公司特别重视研发创新，它是国家第一批次所定的企业技术中心、微生物药物国家工程研究中心。同时拥有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库、国内规模最大的微生物新药筛选用菌种库和代谢产物库，在微生物来源的新药筛选领域的水平很高。 亮点二：强者更强，不断寻求向上破圈公司在抗生素领域方面很优秀，生产规模、技术水平、产品质量等水平超过了国内其他产品，公司不旦没有因此而知足停下脚步，反倒积极向上，大力推进营销改革创新，让制剂药营销资源的整合速度获得提升，提高企业在经营管理方面的水平，同时不断地把销售渠道与终端覆盖面进行扩展，努力发展国际市场。公司将品牌、技术、营销、渠道四项相互结合到一块，将起到1+1+1+1>4的巨大作用，使公司未来的发展基础更加坚实。当然，公司还具备管理、产品、质量等多重强大优势，篇幅不可以太长，其他关于华北制药的深度报告和风险提示的内容，我概括在这篇研报当中，点击就能马上浏览：【深度研报】华北制药点评，建议收藏！二、从行业角度学姐在开篇的时候，医药行业是一个牛股常出的行业，不管是跟踪美国股市还是日本股市，这样的盛况都出现了，随着国内老龄化的加剧，同时国内创新药的发展的常态化，未来医药行业还将迎来巨大的向上空间。但是行业存在一个显然的毛病，因为政策变动带来的影响，就例如国家为了减少医保开支，降低群众治病负担，全面实行大规模集采，变低药企的售价，从而缩减药企利润。以后是不是有新的政策干扰药企盈利节奏，仍然是未解之谜。企业所面临的风险也存在着无法预知的情况。因为华北制药在2021年8月20日断供某一集采药品，而被取消未来九个月的集采资格，公司股价在2021年8月23日形成跌停的现象。因此在政策千变万化的医药行业里面，渴望准确地知道华北制药未来行情，立马戳开链接，有专门的投顾为你诊股，看下华北制药现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测华北制药还有机会吗？应答时间：2021-12-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

中肽生化有限公司董事长李湘指出,在过去10年里,多肽类药物的商业利益一路上升,多肽类药物将成为国际医药市场上

法律分析：一、早预防1.减少人员流动。提倡春节假期非必要不流动，鼓励大中专院校与企业错峰放假和开学开工，从事进口物品搬运、运输、存储和销售环节的工作人员，原则上在工作地休假或工作。疫情中高风险地区严格控制人员进出。2.减少人员聚集。各地春节期间按照非必要不举办的原则，严控庙会、文艺演出、展销促销等活动，减少农村集市规模和频次，控制人流量。落实好宗教活动及场所管控要求，从严从紧执行疫情防控规定。居民家庭不举办聚餐等聚集性活动，宣传和倡导移风易俗，劝导农民群众不串门、不聚集、少外出，提倡“喜事缓办，丧事简办，宴会不办”。确需举办的活动，规模控制在50人以下并有防控方案，向属地疫情防控指挥部报批，并由村委会负责监督登记参加人员基本信息并严格执行防控措施。3.加强返乡人员管理。返乡人员需持7天内有效新冠病毒核酸检测阴性结果返乡，返乡后实行14天居家健康监测，期间不聚集、不流动，每7天开展一次核酸检测。各乡镇（街道）、行政村（居委会）落实责任制，对返乡人员实行网格化管理，做好登记造册、健康监测和异常状况处置等工作。4.强化宣传教育。利用传统媒体和新媒体等多种形式开展新冠肺炎防控知识和措施宣传，引导返乡人员遵守疫情防控规定，如实报告个人行程，积极配合健康监测，增强村民勤洗手、保持室内通风、封闭场所戴口罩等卫生习惯，增强出现发热、干咳、咽痛、嗅（味）觉减退、腹泻等症状后就诊和第一时间报告意识。二、早发现1.扩大“应检尽检”范围。将县医院和乡镇卫生院新住院患者及陪护人员、医疗机构（包括县医院、乡镇卫生院、村卫生室、个体诊所）工作人员、农村需排查和协查人员等纳入“应检尽检”范围，每周开展核酸检测。2.及时开展样本采集和核酸检测。实行“乡采样、县检测”，乡镇卫生院负责核酸检测样本采集和送检，不具备条件的由县级卫生健康行政部门安排机构收集样本和送检，县医院、疾控中心或第三方检测机构负责核酸检测。核酸检测纳入当地应检尽检范围。3.加强环境与药品监测。每周对村卫生室和个体诊所、农贸市场、村民活动室、棋牌室、休闲娱乐室、公共卫生间、养老院、附近机场等公共场所环境开展核酸检测，定期入户开展抽样检测。农村药店建立退烧药、抗感染等药物销售实名登记台账。三、早报告1.可疑患者报告。村卫生室和个体诊所发现可疑患者后要在留观患者的同时，2小时内报告乡镇卫生院，乡镇卫生院负责采集样本和送检，并协助做好转诊等工作。农村药店发现购买退烧药、抗感染等药物的患者后2小时内报告乡镇卫生院。2.核酸检测结果报告。检测机构接到样本后在12小时内反馈检测结果，阳性结果要立即反馈送样机构和县级卫生健康行政部门。3.感染者网络直报。医疗机构发现确诊病例和无症状感染者后2小时内进行网络直报，无网络直报条件的医疗机构立即电话报告疾控机构进行网络直报。四、早隔离1.快速响应。乡镇政府、村委会发现疫情后要立即上报县（区）疫情联防联控机制，2小时内转运感染者。县（区）疫情联防联控机制要迅速组织调派疫情分析、流行病学调查、核酸检测、医疗救治、环境消杀、社区防控等工作队伍开展疫情防控，做好集中隔离、定点医疗机构救治等工作。乡镇政府、村委会和村医要积极配合开展流行病学调查、感染来源追踪、涉疫人员管控等工作。2.实施自然村封闭管控。对于发现确诊病例和无症状感染者的自然村和每户家庭立即实施封闭管控，所有居民居家医学观察，规范设置进村检疫点，落实出入人员测温、询问、登记、扫码、消毒等措施。发生疫情持续传播时，以新发现的病例、无症状感染者为中心，密切接触者和密切接触者的密切接触者的活动轨迹科学划定疫区。3.开展流行病学调查和密切接触者判定。县级疾控机构要在市级疾控机构指导下开展流行病学调查，卫生健康、公安、工信部门共同配合，乡镇政府、村委会和村医要积极配合，在24小时内完成流行病学调查和密切接触者判定。依据通讯大数据，及时排查疫区流出人员并发出协查通告。同时在省市专家指导下，基层医疗卫生机构配合县级疾控机构开展疫情溯源调查工作。4.密切接触者隔离管理。县政府统一设立集中隔离场所，对密切接触者、密切接触者的密切接触者原则上实施集中隔离医学观察，特殊情况除外。要在12小时内完成密切接触者和密切接触者的密切接触者转运。不具备集中隔离医学观察条件的，可采取居家医学观察，通过发放告知书、悬挂公示牌、每日上门等方式，强化落实单人单间隔离、核酸检测、体温监测等措施。居家隔离的自然村按照集中隔离场所要求规范管理。5.实施全员核酸筛查。要对发生疫情的自然村或者疫区开展全员核酸检测，明确样本采集地点和核酸检测点，有效配置队伍，分区域、分时段有序开展。必要时组织开展多次核酸筛查，排除潜在风险。6.建立信息平台。县政府建立检测机构、急救中心、疾控机构、公安机关、定点医院、集中隔离场所等组成的信息共享平台，与省级平台互联互通，明确部门和机构的职责和工作流程，实时共享核酸检测阳性者信息、活动轨迹大数据信息、密切接触者和密切接触者的密切接触者信息和管理状况等信息，统筹开展流行病学调查和密切接触者追踪管理。7.开展环境消杀。乡镇政府、村委会要对城乡结合部、附近机场、公厕等易出现疫情传播的重点公共场所，设立专门值班员负责消杀工作。对确诊和无症状感染者的行动轨迹进行全链条、彻底消杀。对生活垃圾应当消毒并外运集中处理，对隔离人员产生垃圾集中消毒、封存并由相关部门处理。五、早救治1.尽早发现可疑患者。制订基层医疗卫生机构和个体诊所发热病人接诊指引，强化预检分诊和首诊负责制，重点关注近期外地返乡人员中有发热、干咳、咽痛、嗅（味）觉减退、腹泻等临床症状的患者，加强流行病学史问诊、核酸检测和可疑病例早期识别。2.可疑患者转诊。县医院要规范设置发热门诊和留观室，有条件的乡镇卫生院要设置发热门诊(或诊室)，不具备条件的乡镇卫生院、村卫生室和诊所等要备有专门房间，对可疑患者进行隔离。乡镇卫生院、村卫生室和诊所发现可疑患者后要立即报告县级卫生健康行政部门。县级卫生健康行政部门2小时内安排负压救护车将患者转运到县医院就诊。如没有负压救护车使用普通救护车时，要注意做好司机和医务人员防护。乡镇政府、村委会要协助做好转运服务。3.规范治疗。县医院具备收治条件的，要将确诊病例和无症状感染者集中收治，按照诊疗方案实施同质化、规范化救治。县医院不具备收治条件，以及可以转运的重症病例，要集中收治到地市级定点医院。4.严格院感防控。县医院主要负责人是院感防控第一责任人，要指定专人负责本医院及医共体内所有医疗机构的院感防控工作，开展全员培训，落实标准防护措施。进入医疗机构人员均要佩戴口罩、测量体温、出示健康码或其他健康证明。要优化诊疗流程，做好人流、物流管控，减少人员聚集。乡镇卫生院等医疗机构不具备上述条件时，在接诊新冠肺炎可疑患者后，要尽快实施环境和设备消杀，防止交叉感染。省市两级卫生健康行政部门要组织院感防控专家，组建若干巡查组，分区包片定期到县域内医疗机构开展巡查和指导，要覆盖到县医院、基层医疗卫生机构、村卫生室和诊所等。县疾控机构要指导医疗机构做好疫情发生后的密切接触者隔离和环境消杀工作。六、强保障1.组织领导。县级疫情防控指挥体系要保持应急状态，实行24小时值班，严格执行“日报告”和“零报告”制度。落实党委政府属地责任、行业部门主管责任、单位主体责任、个人和家庭自我管理责任。充分发挥县乡村三级预防网作用，建立“县级领导分包乡镇、乡镇干部分包村、村级干部分包户”的三级分包机制，落实乡镇干部、村干部、公安干警、村乡医务工作者和网格员的“五包一”责任制。发挥医共体、医联体作用，县乡一体落实县级医疗卫生机构疫情防控的区域防治任务，乡镇一体落实乡镇卫生院的包村任务。健全乡村公共卫生委员会，组织村民做好冬春季和春节疫情防控工作。农村基层党组织要切实担负起疫情防控工作领导责任，强化督促检查，发挥好村“两委”、第一书记、驻村干部和广大农村党员的作用，组织动员共青团、妇联等群团组织、道德理事会、红白理事会、农业产业化龙头企业、农民合作社和广大群众开展群防群控，落实好各项防控措施。2.能力保障。加强县乡村三级专业人员样本采集、核酸检测、流行病学调查、环境消杀等技术培训。加强医疗机构和疾控机构采样和核酸检测能力建设，通过调派移动检测力量或购买第三方检测机构服务等方式，确保县域内至少有1家机构具备核酸检测能力。县级人民政府要按照一个感染者备用100间隔离房间，地（市、州）级人民政府要统筹区域内集中隔离房间，应对大规模人员隔离的需要。集中隔离场所要满足相关标准要求，配备好工作人员和车辆、消毒剂、隔离服等防疫物资。3.对口帮扶。城市三级医院已经与县医院组建医联体的，省市两级卫生健康行政部门要监督城市三级医院加强对县医院的综合支持，要派出管理、医疗、护理、检测、院感等人员驻点指导，特别是春节期间要加强驻点值班值守。县医院没有与城市三级医院建立医联体的，省市两级卫生健康行政部门要指定三级医院分县包片，按照划定的责任范围，加强对县医院的驻点指导。通过城市三级医院对口帮扶，提高县域内医疗机构院感防控、核酸检测、医疗救治等能力和水平。4.物资保障。各省级和地市级人民政府要细化应急预案，逐级开展多部门参与的培训演练，做好增援农村地区疫情防控的准备。县级及以上人民政府负责疫情防控和应急处置的经费支持和物资保障，落实疫情发生后区域管控的生产生活保障的准备工作。乡镇政府、村委会要以行政村为单位提前准备防护物资。各地要切实做好农产品供应，满足农村居民生活需求，把粮油、蔬菜、肉蛋奶、水产品等农产品纳入疫情防控期间生活必需品保障范围。落实好鲜活农产品运输“绿色通道”政策，督促各地维护正常市场流通秩序，确保农产品产销顺畅。在抓好疫情防控的同时，科学合理安排蔬菜、肉蛋奶、水产品等重要农产品生产，强化农作物田间管理，保障农业生产资料物流畅通，不得随意以防疫为借口拦截农资运输车辆。5.督导检查。各地要按照工作方案要求，提前部署，责任到人，将新冠肺炎疫情防控工作纳入各级政府考核内容。党委农办要积极发挥统筹协调作用，指导农村地区抓好疫情防控、农业生产和农产品供给保障工作。要组织开展春节期间新冠肺炎疫情防控专项督查工作，将农村地区疫情防控作为督查的重点内容，督促指导各地排查风险漏洞，补齐短板弱项，确保及时整改到位。对于工作中存在的不担当、不作为、乱作为、失职渎职等违法违规违纪行为严肃问责。各省级联防联控机制要结合实际，制定本地区冬春季农村地区疫情防控工作方案，并报国务院联防联控机制综合组备案。法律依据：《中华人民共和国传染病防治法》 第二条 国家对传染病防治实行预防为主的方针，防治结合、分类管理、依靠科学、依靠群众。

近年来医药行业一直是牛股辈出，是许多人选择的优质赛道，倘若10年作为一个限期，不难发现，很多企业的涨幅都达到了10倍以上，20倍以上的企业也是有很多的，但是包含有产业链条长，细分行业间差异大，受政策影响的特点的医药行业，投资也会变得不那么简单容易。那么关于我国最大的制药企业之一--华北制药，值不值得投资？关于这个问题的看法，我们一起来聊聊吧。在对华北制药开始分析之前，整理好的医药行业龙头股名单先给大家分享一下，大家不要错过哦，抓紧时间领取吧：宝藏资料：医药行业龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：华北制药作为国内最先进入生物制药领域的众多药企之一，隶属于我国最大的化学制药企业，不过公司还有其他的项目，公司采用产业链一体化商业模式，医药产品的研发、生产和销售等业务都涵盖在内。产品涉及化学药、生物药、健康消费品等，治疗领域较为广泛，涵盖心脑血管药物、肾病及免疫调节类药物等700多个品规，公司的综合实力蛮不错的。对公司的情况有一个基本的了解，接下来看看这家老牌药企究竟有着怎样的优势。亮点一：软硬结合，集品牌与技术于一身在医药制造领域上公司医药制造至今已经超过了60年，产品在医药市场深爱广大消费者认可和赞赏，截至2020年年底，公司拥有华北牌、爱诺2件驰名商标，拥有青帝、强林坦、智舒等20多件著名商标，为产品推广和销售打下坚实基础。针对研究技术上面，公司最为关注的是研发创新，它是国家第一批次所定的企业技术中心、微生物药物国家工程研究中心。同时拥有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库、国内规模最大的微生物新药筛选用菌种库和代谢产物库，在微生物来源的新药筛选领域已发展不错。 亮点二：强者更强，不断寻求向上破圈公司在抗生素领域这块是一个亮点，生产规模、技术水平、产品质量等水平超过了国内其他产品，但公司并未因此止步不前，而在这个基础上大力推动营销改革创新，加快制剂药营销资源整合，让企业经营管理水平得到提高，同时让销售的渠道和终端的覆盖面不断的得到扩大，在拓展国际市场方面也要加大力度。把公司的品牌、技术、营销、渠道这四个方面结合到一起，将产生1+1+1+1>4的巨大作用，使公司未来发展的基础进一步得到加固。当然，公司还具备管理、产品、质量等多重强大优势，篇幅有限制，还有更多的华北制药深度报告和风险提示，我都放到了这篇研报当中，想继续了解的朋友也可以打开下方链接阅读：【深度研报】华北制药点评，建议收藏！二、从行业角度前面学姐已经说到，医药行业是一个牛股多出的行业，不论是跟踪美国股市还是说跟踪日本股市，均出现了这样的盛况，随着国内老龄化的加剧，又有国内创新药的持续深入发展，未来医药行业还将迎来巨大的向上空间。但是行业存在一个不小的问题，受政策影响极大，比如国家为了减少医保开支，缓解群众治病负担，推行大规模集采，变低药企的售价，从而缩减药企利润。以后是不是有新的政策干扰药企盈利节奏，仍然是未解之谜。企业面临的风险也是无法预知的。源于华北制药在2021年8月20日断供某一集采药品，而被取消未来九个月的集采资格，公司股价在2021年8月23日发生跌停的情况。因此在政策变幻无常的医药行业中，渴望准确地知道华北制药未来行情，立马戳开链接，会有专业的投顾帮你选择，看下华北制药现在行情买入或卖出的好时机是否到来：【免费】测一测华北制药还有机会吗？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

前瞻产业研究院官网有《2016-2021年中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》第1章：中国医药行业发展综述1.1 医药行业研究界定1.1.1 行业定义及研究范围1.1.2 行业主要产品分类（1）原料药产品分类（2）化学药品制药产品分类（3）生物制药产品分类1.1.3 行业在国民经济中的地位1.2 行业研究方法与统计标准1.2.1 行业研究方法1.2.2 行业数据来源1.2.3 数据统计标准1.3 医药行业产业链分析1.3.1 医药行业产业链分析1.3.2 医药行业上游供应分析（1）药材种植行业发展分析1）药材种植面积与种类2）中药材GAP基地建设（2）制药设备市场分析1）制药设备市场规模2）制药设备竞争格局（3）药用包装市场分析1）药用包装市场规模2）药用包装竞争状况1.3.3 上游行业发展影响分析第2章：中国医药行业市场环境分析2.1 行业政策环境分析2.1.1 行业相关政策动向2.1.2 药品价格调整动向2.1.3 行业相关发展规划（1）医药产业结构调整规划（2）医药工业“十二五”规划（3）医药流通行业“十二五”规划（4）生物医药产业“十二五”规划（5）医学科技发展“十二五”规划（6）国家药品安全“十二五”规划（7）工业转型升级规划（2011-2015年）（8）“重大新药创制”科技重大专项规划2.2 行业经济环境分析2.2.1 国内生产总值增长分析2.2.2 固定资产投资增长分析2.2.3 城乡居民收入增长分析2.2.4 居民医疗卫生水平分析（1）政府卫生支出（2）医疗保健支出2.3 行业社会环境分析2.3.1 质量安全问题2.3.2 人口老龄化问题2.3.3 城镇化进程加快2.4 行业发展环境影响综述第3章：中国医药行业发展状况分析3.1 中国医药行业发展状况分析3.1.1 中国医药行业发展现状及特点（1）医药行业发展现状（2）医药行业发展特点3.1.2 医药行业经营情况分析（1）医药行业经营效益分析（2）医药行业盈利能力分析（3）医药行业运营能力分析（4）医药行业偿债能力分析（5）医药行业发展能力分析3.1.3 医药行业经济指标分析3.2 中国医药行业供需平衡分析3.2.1 全国医药行业供给情况分析（1）全国医药行业总产值分析（2）全国医药行业产成品分析3.2.2 各地区医药行业供给情况分析（1）总产值排名前10个地区分析（2）产成品排名前10个地区分析3.2.3 全国医药行业需求情况分析（1）全国医药行业销售产值分析（2）全国医药行业销售收入分析3.2.4 各地区医药行业需求情况分析（1）销售产值排名前10个地区分析（2）销售收入排名前10个地区分析3.2.5 全国医药行业产销率分析第4章：医药行业竞争格局与投资兼并分析4.1 国际医药行业竞争状况分析4.1.1 全球医药行业市场发展分析4.1.2 全球医药行业市场竞争分析4.1.3 全球医药行业研发投入分析4.1.4 重点国家和地区医药行业分析（1）美国医药市场分析1）总体规模2）品牌企业3）销售渠道4）总体特征（2）日本医药市场分析1）市场需求2）总体规模（3）欧洲医药市场分析4.1.5 主要跨国制药行业发展状况（1）辉瑞公司（2）罗氏（3）葛兰素史克（4）强生（5）雅培4.2 跨国药企在华市场投资布局4.2.1 跨国药企在华投资策略4.2.2 跨国药企在华投资步伐4.2.3 跨国药企在华投资布局（1）辉瑞公司（2）葛兰素史克公司（3）诺华公司（4）强生制药公司（5）拜耳公司（6）阿斯利康公司4.3 医药行业并购重组分析4.3.1 医药行业进入并购重组新时代（1）全球化竞争加剧催生并购潮（2）国家政策推动医药行业走向集中（3）大批药企需突破增长瓶颈4.3.2 医药行业并购重组最新动向（1）国外医药行业并购重组动向（2）国内医药行业并购重组动向4.3.3 医药行业并购重组趋势分析（1）制药企业并购重组趋势1）医药行业并购进一步加速2）跨行业并购成亮点3）价值链并购转向产品线并购4）特色医药企业将成并购新宠5）多种资本力量将展开角力6）新资本手段将广泛运用7）海外并购更深入8）保持动态发展趋向9）更多借助中间机构（2）医药商业并购重组趋势1）三大全国性医药流通龙头企业2）区域性医药商业流通企业（3）药企并购重组核心第5章：中国医药子行业供需平衡情况分析5.1 化学原料药行业供需分析5.1.1 化学原料药行业发展概况5.1.2 化学原料药行业发展特点（1）产能过剩问题日渐严重（2）国内企业爱打“价格战”（3）大型药企成生产主力军（4）企业所处地域较为集中5.1.3 化学原料药行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）行业产成品增长情况5.1.4 化学原料药行业需求情况（1）行业销售产值分析（2）行业销售收入分析5.1.5 化学原料药行业竞争格局5.1.6 化学原料药行业区域分布5.2 化学药品制剂行业供需分析5.2.1 化学药品制剂行业发展概况5.2.2 化学药品制剂行业发展特点5.2.3 化学药品制剂行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）行业产成品增长情况5.2.4 化学药品制剂行业需求情况（1）行业销售产值分析（2）行业销售收入分析5.2.5 化学药品制剂行业竞争格局5.2.6 化学药品制剂行业利润水平5.3 中药饮片加工行业供需分析5.3.1 中药饮片行业发展规模5.3.2 中药饮片工业产值分析（1）工业总产值增长情况（2）工业总产值区域分布5.3.3 中药饮片销售收入分析（1）销售收入增长情况（2）销售收入区域分布5.3.4 中药饮片市场竞争格局5.3.5 中药饮片行业前景预测（1）工业产值预测（2）销售收入预测5.4 中成药行业供需分析5.4.1 中成药行业发展规模5.4.2 中成药行业发展特点（1）中成药生产总量高速增长（2）中成药供需结构反差大（3）中成药市场行为不成熟5.4.3 中成药工业生产情况（1）工业总产值分析1）工业总产值增长情况2）工业总产值区域分布（2）中成药产量分析1）中成药产量增长情况2）中成药产量对比情况3）中成药产量区域分布5.4.4 中成药销售收入分析（1）行业销售收入增长情况（2）行业销售收入区域分布5.4.5 中成药市场竞争格局5.4.6 中成药市场区域分布5.4.7 中成药行业前景预测（1）工业产值预测（2）销售收入预测5.5 生物制药行业供需分析5.5.1 生物制药行业发展规模5.5.2 生物制药行业发展特点（1）增长速度快，行业地位不断提高（2）发展起步早，但产业化程度落后（3）行业创新不足，市场集中度较低（4）产业结构升级，行业发展有保障5.5.3 生物制药行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）工业总产值区域分布5.5.4 生物制药行业需求情况（1）销售收入增长情况（2）销售收入区域分布5.5.5 生物制药行业竞争格局5.5.6 生物制药行业主力品牌第6章：中国医药流通行业发展分析6.1 中国医药流通行业发展概况6.1.1 中国医药流通行业发展历程6.1.2 中国医药流通行业市场规模6.1.3 中国医药流通行业发展特点（1）现代医药物流和延伸服务加速发展（2）外资进入药品流通领域步伐加快（3）药品零售连锁经营仍面临较大困难（4）医疗机构拖欠药品批发企业货款问题突出6.1.4 中国医药流通行业区域分布（1）企业区域分布（2）销售区域分布6.1.5 中国医药流通行业集中度分析（1）破10亿的企业持续增加（2）百强企业入围底线提升（3）市场集中度呈上升趋势（4）医药流通业集中度预测6.2 中国医药流通行业经营模式分析6.2.1 医药流通行业经营模式（1）医药流通行业纯销模式1）纯销模式发展概况2）纯销与分销的对比3）纯销模式特点与趋势（2）医药流通行业批发模式1）批发模式发展概况2）批发模式典型企业3）批发模式发展趋势（3）医药流通行业代理模式1）代理模式发展概况2）代理模式典型企业3）代理模式特点与趋势（4）医药流通行业配送模式1）配送模式发展概况2）配送模式典型企业6.2.2 医药批发模式市场分析（1）医药批发市场企业数量（2）医药批发市场销售规模（3）医药批发市场竞争层次（4）医药批发市场竞争格局1）省市竞争格局2）区域竞争格局（5）医药批发市场发展趋势6.2.3 医药零售终端市场分析（1）医药零售市场企业数量1）零售药店企业数量增长情况2）零售药店门店数量增长情况3）零售药店结构变化情况（2）医药零售市场销售规模（3）医药零售市场集中度分析（4）医药零售市场竞争格局1）全国性连锁药店竞争格局2）跨区域连锁药店竞争格局3）地市级连锁药店竞争格局（5）医药零售市场区域分布1）百强企业分布2）区域销售分布（6）医药零售市场发展前景6.3 中国医药流通行业盈利模式分析6.3.1 传统盈利模式6.3.2 新兴盈利模式6.3.3 盈利水平变化6.3.4 盈利影响因素第7章：中国医药行业主要产品市场分析7.1 原料药主要产品市场分析7.1.1 维生素类原料药市场分析（1）维生素原料药市场供求分析1）维生素C市场供给状况2）维生素E市场供给状况3）烟酰胺市场供给状况（2）维生素原料药市场竞争格局1）维生素A生产企业格局2）维生素B1生产企业格局3）维生素B2生产企业格局4）维生素B5（D-泛酸钙）生产企业格局5）维生素C生产企业格局6）维生素D3生产企业格局7）维生素E生产企业格局8）维生素K3生产企业格局（3）维生素原料药市场价格走势1）维生素A市场价格走势2）维生素B1市场价格走势3）维生素B2市场价格走势4）维生素C市场价格走势5）维生素E市场价格走势（4）维生素原料药出口情况分析1）维生素A出口情况2）维生素B1出口情况3）维生素B2出口情况4）维生素B5出口情况5）维生素B6出口情况6）维生素C出口情况7）维生素E出口情况（5）维生素原料药市场前景预测7.1.2 抗生素类原料药市场分析（1）抗生素原料药市场供求分析1）头孢曲松钠产量2）头孢噻肟钠产量3）头孢氨苄产量4）头孢拉定产量5）头孢唑啉钠产量6）头孢呋辛钠产量7）头孢哌酮钠产量（2）抗生素原料药市场竞争格局1）头孢曲松钠企业格局2）7-ACA企业格局3）7-ADCA企业格局4）GCLE企业格局5）青霉素工业盐企业格局6）6-APA企业格局（3）抗生素原料药市场价格走势1）头孢曲松钠市场价格2）头孢噻肟钠市场价格3）头孢氨苄市场价格4）头孢拉定市场价格5）7-ACA市场价格6）7-ADCA市场价格7）青霉素钠市场价格8）阿莫西林市场价格9）6-APA市场价格（4）出口情况1）头孢曲松出口情况2）头孢拉啶出口情况3）头孢唑啉出口情况4）头孢噻肟出口情况5）头孢哌酮出口情况6）阿莫西林出口情况7）6-APA出口情况7.1.3 解热镇痛原料药市场分析（1）解热镇痛原料药供求分析1）阿司匹林产量2）扑热息痛产量3）安乃近产量4）布洛芬产量（2）解热镇痛原料药竞争格局1）阿司匹林企业格局2）扑热息痛企业格局3）安乃近企业格局4）布洛芬企业格局（3）解热镇痛原料药价格走势1）阿司匹林市场价格2）扑热息痛市场价格3）安乃近市场价格4）布洛芬市场价格7.1.4 皮质激素类原料药市场分析（1）皮质激素类原料药供求分析1）地塞米松产量2）氢化可的松产量3）黄体酮产量（2）皮质激素类原料药竞争格局1）地塞米松企业格局2）黄体酮企业格局（3）皮质激素类原料药价格走势1）地塞米松市场价格2）氢化可的松市场价格3）黄体酮市场价格7.1.5 特色原料药市场分析（1）特色原料药供求分析1）他汀类原料药产量2）普利类原料药产量3）沙坦类原料药产量（2）特色原料药竞争格局1）他汀类原料药企业格局2）普利类原料药企业格局3）沙坦类原料药企业格局（3）特色原料药价格趋势1）他汀类原料药市场价格2）普利类原料药市场价格3）沙坦类原料药市场价格7.2 化学药品制剂主要产品分析7.2.1 全身抗感染用药市场分析（1）全身抗感染用药市场规模（2）全身抗感染用药产品结构（3）全身用抗细菌药物市场分析1）全身用抗细菌药物市场规模2）全身用抗细菌药物产品竞争格局3）全身用抗细菌药物企业竞争格局（4）全身用抗病毒药物市场分析1）全身用抗病毒药物市场规模2）全身用抗病毒药物产品竞争格局3）全身用抗病毒药物企业竞争格局（5）全身用抗真菌药物市场分析1）全身用抗真菌药物市场规模2）全身用抗真菌药物产品竞争格局3）全身用抗真菌药物企业竞争格局7.2.2 血液和造血系统药物市场分析（1）血液和造血系统药物市场规模（2）血液和造血系统药物产品结构（3）血浆代用品和输注液市场分析1）血浆代用品和输注液市场规模2）血浆代用品和输注液产品竞争格局3）血浆代用品和输注液企业竞争格局（4）抗血栓形成药物市场分析1）抗血栓形成药物市场规模2）抗血栓形成药物产品竞争格局3）抗血栓形成药物企业竞争格局7.2.3 心血管系统药物市场分析（1）心血管系统药物市场规模（2）心血管系统药物产品结构（3）心脏病治疗用药市场分析1）心脏病治疗用药市场规模2）心脏病治疗用药产品竞争格局3）心脏病治疗用药企业竞争格局（4）作用于肾素-血管紧张素系统的药物市场分析1）作用于肾素-血管紧张素系统的药物市场规模2）作用于肾素-血管紧张素系统的药物产品竞争格局3）作用于肾素-血管紧张素系统的药物企业竞争格局（5）降血脂药市场分析1）降血脂药市场规模2）降血脂药产品竞争格局3）降血脂药企业竞争格局7.2.4 呼吸系统药物市场分析（1）呼吸系统药物市场规模分析（2）呼吸系统药物市场产品结构（3）感冒和咳嗽用药市场分析1）感冒和咳嗽用药市场规模2）感冒和咳嗽用药产品竞争格局3）感冒和咳嗽用药企业竞争格局（4）抗哮喘药市场分析1）抗哮喘药市场规模2）抗哮喘药产品竞争格局3）抗哮喘药企业竞争格局7.2.5 中枢神经系统药物市场分析（1）中枢神经系统药物市场规模分析（2）中枢神经系统药物市场产品结构（3）精神兴奋药市场分析1）精神兴奋药市场规模2）精神兴奋药产品竞争格局3）精神兴奋药企业竞争格局（4）麻醉剂市场分析1）麻醉剂市场规模2）麻醉剂产品竞争格局3）麻醉剂企业竞争格局（5）精神安定类药物市场分析1）精神安定类药物市场规模2）精神安定类药物产品竞争格局3）精神安定类药物企业竞争格局7.2.6 抗肿瘤和免疫调节类药物市场分析（1）抗肿瘤和免疫调节类药物市场规模分析（2）抗肿瘤和免疫调节类药物市场产品结构（3）抗肿瘤药市场分析1）抗肿瘤药市场规模2）抗肿瘤药产品竞争格局3）抗肿瘤药企业竞争格局（4）免疫刺激剂市场分析1）免疫刺激剂市场规模2）免疫刺激剂产品竞争格局3）免疫刺激剂企业竞争格局（5）免疫抑制剂市场分析1）免疫抑制剂市场规模2）免疫抑制剂产品竞争格局3）免疫抑制剂企业竞争格局（6）内分泌治疗用药市场分析1）内分泌治疗用药市场规模2）内分泌治疗用药产品竞争格局3）内分泌治疗用药企业竞争格局7.2.7 消化系统及代谢药临床用药市场分析（1）消化系统及代谢药市场规模分析（2）消化系统及代谢药市场产品结构（3）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药市场分析1）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药市场规模2）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药产品竞争格局3）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药企业竞争格局（4）胆、肝疾病治疗药市场分析1）胆、肝疾病治疗药市场规模2）胆、肝疾病治疗药产品竞争格局3）胆、肝疾病治疗药企业竞争格局（5）糖尿病用药市场分析1）糖尿病用药市场规模2）糖尿病用药产品竞争格局3）糖尿病用药企业竞争格局（6）维生素类市场分析1）维生素类市场规模2）维生素类产品竞争格局3）维生素类企业竞争格局7.3 中成药主要产品市场分析7.3.1 中成药市场总体概况7.3.2 心脑血管中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构1）心血管中药产品结构2）脑血管中药产品结构（3）竞争格局1）心血管中药竞争格局2）脑血管中药竞争格局（4）市场前景7.3.3 抗肿瘤中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构（3）竞争格局（4）市场前景7.3.4 呼吸系统疾病中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）清热解毒中药产品结构2）化痰止咳中药产品结构3）感冒用中药产品结构（3）竞争格局1）清热解毒中药竞争格局2）止咳化痰平喘药物企业格局3）感冒用药企业格局（4）市场前景7.3.5 骨骼肌肉系统中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）骨科止痛中药产品结构2）跌打损伤药产品结构3）风湿性疾病用药产品结构4）骨质疏松用药产品结构（3）竞争格局1）骨科止痛中药竞争格局2）跌打损伤药企业格局3）风湿性疾病用药企业格局4）骨质疏松用药企业格局（4）前景预测7.3.6 消化系统疾病中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）肝炎中药产品结构2）胃炎中药产品结构3）痔疮用药产品结构4）糖尿病药产品结构（3）企业格局1）肝炎用药企业格局2）胃炎用药企业格局3）痔疮用药企业格局4）糖尿病药企业格局（4）市场前景7.3.7 妇科疾病中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构1）妇科炎症中药产品结构2）妇科调经类中药产品结构3）妇科其他类中药产品结构（3）竞争格局1）妇科炎症用中药企业格局2）妇科调经类中药企业格局3）妇科其他类中药企业格局（4）前景预测7.4 生物制药主要产品市场分析7.4.1 疫苗产品市场分析（1）全球疫苗行业市场规模1）整体疫苗市场规模2）儿童疫苗市场规模3）成人疫苗市场规模（2）中国球疫苗行业市场规模1）疫苗市场需求规模2）疫苗市场批签发量3）疫苗主要生产企业（3）一类疫苗市场供求分析1）一类疫苗市场批签发量2）一类疫苗市场需求情况3）一类疫苗主要生产企业（4）二类疫苗市场供求分析1）二类疫苗市场批签发量2）二类疫苗市场需求情况3）二类疫苗主要生产企业7.4.2 血液制品市场分析（1）全球血液制品市场分析1）市场规模2）产品结构3）竞争格局（2）中国血液制品市场分析1）市场规模2）产品结构3）区域分布4）竞争格局（3）人血白蛋白市场分析1）批签发量2）竞争格局3）价格走势（4）免疫球蛋白市场分析1）批签发量2）产品结构3）价格走势（5）凝血因子市场分析1）批签发量2）产品结构3）价格走势第8章：中国医药行业重点区域发展现状及趋势8.1 行业总体区域结构特征分析8.1.1 行业区域结构总体特征8.1.2 行业区域集中度分析8.1.3 行业规模指标区域分布分析8.1.4 行业效益指标区域分布分析8.1.5 行业企业数的区域分布分析8.2 山东省医药行业发展分析及预测8.2.1 山东省医药行业地位变化分析8.2.2 山东省医药行业经济运行状况8.2.3 山东省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.2.4 山东省中成药产量增长情况8.2.5 山东省化学药品原药产量分析8.2.6 山东省医药行业发展趋势预测8.3 江苏省医药行业发展分析及预测8.3.1 江苏省医药行业地位变化分析8.3.2 江苏省医药行业经济运行状况8.3.3 江苏省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.3.4 江苏省中成药产量增长情况8.3.5 江苏省化学药品原药产量分析8.3.6 江苏省医药行业发展趋势预测8.4 浙江省医药行业发展分析及预测8.4.1 浙江省医药行业地位变化分析8.4.2 浙江省医药行业经济运行状况8.4.3 浙江省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.4.4 浙江省中成药产量增长情况8.4.5 浙江省化学药品原药产量分析8.4.6 浙江省医药行业发展趋势预测8.5 广东省医药行业发展分析及预测8.5.1 广东省医药行业地位变化分析8.5.2 广东省医药行业经济运行状况8.5.3 广东省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.5.4 广东省中成药产量增长情况8.5.5 广东省化学药品原药产量分析8.5.6 广东省医药行业发展趋势预测8.6 河南省医药行业发展分析及预测8.6.1 河南省医药行业地位变化分析8.6.2 河南省医药行业经济运行状况8.6.3 河南省医药行业重点企业分析………………

受疫情影响，生物药品制造(生物制药)行业发展面临较好的局势，其营收增速高于医药行业整体以及大部分医药细分子行业，利润率更是达到第一。2020上半年，生物制药行业主营业务收入达到1192.6亿元，同比增长7.6%，占医药行业比重的9.63%;利润总额为249.6亿元，占医药行业比重的13.49%，生物制药行业在医药行业中的地位越来越重要。行业规模波动变化，增速高于医药行业整体在国家政策的引导和推动下，2013年后我国生物药品制造行业进入快速发展阶段，近年来增速有所放缓，行业进入平稳发展阶段。从行业主营业务收入走势来看，2013-2016年我国生物制药行业主营业务收入逐年上升，2017年后整体呈波动趋势。2019年我国规模以上生物制药企业实现主营业务收入2479.2亿元。2020上半年，生物制药行业主营业务收入达到1192.6亿元。相对于整个医药行业和其它占主流的子行业来说，生物制药是一个市场份额较低的小行业，但是它的发展潜力却是非常巨大的，行业发展速度较快。2019年我国生物制药行业营收增速达到10.3%，2020上半年达到7.6%，均高于同期医药行业整体增速及原料药制造、中成药等医药子行业增速。利润波动上升，利润率高于医药各细分行业2013-2019年我国生物制药行业利润总额总体呈波动上升趋势，年均复合增长率达到9.45%。2019年我国生物制药工业规模以上企业实现利润总额485.4亿元，同比增长14%，占医药行业比重的14.04%;2020上半年生物制药行业利润总额为249.6亿元。从利润率来看，2020年上半年医药工业整体销售利润率为14.9%，较上年同期(13.7%)提高1.2个百分点。2019年，生物制药行业利润率达到19.6%，2020上半年达到20.9%，均高于同期医药行业整体及各子行业利润率，总体来看，行业获利情况较好。生物制药地位较为重要，营收及利润占比较高由以上分析可知，生物制药行业在医药工业中的地位较为重要，2013-2020上半年行业利润总额占比保持在12%以上，主营业务收入占比在9%以上。2019年生物制药行业主营业务收入比重和利润比重分别达到9.48%和14.04%;2020上半年分别为9.63%和13.49%。更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国生物制药行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

本文核心数据：竞争格局、地域分布图、重点政策等药物临床试验机构应具备12项基本条件随着近30年的药品监管和临床试验的发展，我国药品GCP机构建立了特有的GCP资格认定制度，在帮助提高新药研发和注册上市效率上发挥了重要的作用。在2019年11月29日，国家药监局、国家卫生健康委发布了《药物临床试验机构管理规定》明确了药物临床试验机构应具备的12项具体条件，包括须具有医疗机构执业许可证，具有二级甲等以上资质，开展健康受试者的Ⅰ期药物临床试验、生物等效性试验应为Ⅰ期临床试验研究室专业;具有掌握药物临床试验技术与相关法规，能承担药物临床试验的研究人员，其中主要研究者应具有高级职称，并参加过3个以上药物临床试验等。同时，药物临床试验机构要按照《药物临床试验质量管理规范》(GCP)和药物临床试验相关技术指导原则等开展临床试验。1165家药物临床试验机构超过95%的机构已备案根据药物临床试验机构备案管理信息平台的数据显示，截止到2021年11月19日，我国共有1165家药物临床试验机构;其中，处于已备案状态的有1117家，占比达到了95.88%;处于取消备案的药物临床试验机构有48家，占比达到了4.12%。注：查询时间为2021年11月19日;下同。处于取消备案的药物临床试验机构多数位于山东和江苏截止到2021年11月19日，山东的处于取消备案的药物临床试验机构共有10家，占比达到了9%;其次是江苏，共有9家处于取消备案的药物临床试验机构，占比达到了8%;最后是广东，共有5家处于取消备案的药物临床试验机构，占比达到了7%。处于已备案的药物临床试验机构多数位于广东和江苏截止到2021年11月19日，广东的处于已备案的药物临床试验机构共有99家，占比达到了9%;其次是江苏，共有87家处于已备案的药物临床试验机构，占比达到了8%;最后是山东，共有76家处于已备案的药物临床试验机构，占比达到了7%。结论：药物临床试验机构主要位于广东、江苏和山东结合上述的处于已备案与否的药物临床试验机构聚集地来看，我国药物临床试验机构主要位于广东、江苏和山东。其中，在2020年。江苏省生物医药产业产值约占全国的1/6，位居全国第一;化学药制剂和医疗器械子行业规模连续多年居全国首位。“十三五”期间江苏省共获批创新药15个，占全国近四成，药品注册申报和批准数量均居全国第一;2020年生物医药领域专利申请量超万件、授权量突破5000件，均居全国首位。江苏省12家企业进入“中国医药工业百强”，6家企业入围“中国医药研发产品线最佳工业企业”;15家园区入选“中国生物医药产业园区综合竞争力50强”，入选数量连续4年居全国首位。此外，在2021年9月24日，江苏省发布了《关于促进全省生物医药产业高质量发展的若干政策措施》指出要加强药物临床研究和成果转化：对已取得临床试验机构资质的医院，可用于临床研究的床位数量不少于30张，按照不低于30%的比例逐年递增，到2024年，临床研究床位数占医院编制床位总数比例提高至10%左右。以上数据参考前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

要论近年来一直牛股辈出的优质赛道，就要数医药行业了，以10年为一个周期算，不难发现，很多企业的涨幅都达到了10倍以上，很多的企业涨幅已经达到了20倍以上，但是对于医药行业来说，其产业链条长，细分行业间差异大，还会受到政策影响，让投资也变得没有想象中那么简单。所以我们今天的核心内容，就是关于华北制药--我国最大的制药企业之一值不值得投资？以下内容仅供参考，我们可以一起聊一聊。华北制药的分析开始之前，一份整理好的医药行业龙头股名单先分享给大家，还不快点来领取：宝藏资料：医药行业龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：华北制药，是国内最早进入生物制药领域的制药企业之一，也属于是我国最大的化学制药企业之一，制药只是公司收入来源的一部分，公司全部采用产业链一体化商业管理模式，覆盖了医药产品的研发、生产和销售等业务。所涉的产品囊括了化学药、生物药、健康消费品等，治疗领域较为广泛，涵盖心脑血管药物、肾病及免疫调节类药物等700多个品规，公司的整体实力很棒哦。这样我们就了解了这家公司的基本情况，我们再来了解这家老牌药企终究还有些什么其它优点。亮点一：软硬结合，集品牌与技术于一身公司从事医药制造至今已有60余年，产品在医药市场深爱广大消费者认可和赞赏，到2020年年底截止，公司获得了华北牌、爱诺2件驰名商标，还得到了青帝、强林坦、智舒等20多件著名商标，这成功地为产品推广和销售打下一个好的基础。公司在对于研究技术上面提倡的是研发创新，它是国家第一批次所定的企业技术中心、微生物药物国家工程研究中心。同时拥有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库、国内规模最大的微生物新药筛选用菌种库和代谢产物库，在微生物来源的新药筛选领域的水平很高。 亮点二：强者更强，不断寻求向上破圈公司在抗生素领域具有传统优势，生产规模、技术水平、产品质量等水平超过了国内其他产品，不过公司没有因此而满足，而是借着这个基础大力改革创新推进营销，让制剂药营销资源更快地进行整合，让企业经营管理水平得到提高，同时让销售的渠道和终端的覆盖面不断的得到扩大，努力发展国际市场。将公司的品牌、技术、营销、渠道这四者紧紧的结合起来，将起到1+1+1+1>4的巨大作用，更加奠定了公司未来发展的坚实基础。当然，公司的多重强大优势还体现在管理、产品、质量等多方面，由于篇幅受限，其他和华北制药相关的深度报告和风险提示，我都放到了这篇研报当中，想继续了解的朋友也可以打开下方链接阅读：【深度研报】华北制药点评，建议收藏！二、从行业角度学姐在开头跟大家说过，医药行业是一个经常出现牛股的行业，不管是跟踪哪国的股市，美国亦或是日本，均出现了这样的盛况，随着国内老龄化的加剧，又有国内创新药的持续深入发展，未来医药行业还将迎来巨大的向上空间。可惜行业还有一个明显的问题，政策造成的影响不小，好比国家为了把医保开支降低，缓解群众治病负担，推行大规模集采，变低药企的售价，从而缩减药企利润。以后是不是有新的政策干扰药企盈利节奏，仍然是未解之谜。企业面临的风险也是无法预知的。缘于制药在2021年8月20日因断供某一集采药品，因而它未来九个月的集采资格被取消了，公司股价在2021年8月23日出现跌停。所以在政策变化莫测的医药行业中，想更准确地知道华北制药未来行情，直接点击链接，有专业的投顾把你的股票进行判断，看下华北制药现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测华北制药还有机会吗？应答时间：2021-08-26，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

根据自己的实际情况，比如工作职责，确定一下工作目标，这样就可以有针对性的明确自己的工作计划，可以先确定一个总的方向，在按时间分段完成。 【篇一】医药行业代表工作计划例文 　　营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 　　营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。 　　具体营销工作计划： 　　一、建立团队： 　　医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。 　　通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。 　　二、开发市场 　　重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售区域*代理品种为主，确保客户享受*销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。 　　1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。 　　2、药品提成方案初步建议： 　　院长：5% 　　药房主任：2% 　　临床医生：20-30% 　　以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细) 　　3、产品进入医院的具体方法： 　　(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。 　　(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。 　　(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。 　　(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。 　　(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。 　　总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。 　　三、市场促销与维护 　　医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案： 　　(1)一对一促销 　　由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。 　　(2)一对多促销 　　主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。 　　(3)人员对科室促销 　　在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。 　　(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。 【篇二】医药行业代表工作计划例文 　　一、目标管理 　　1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会 　　(1)医院产品覆盖率及新客户开发 　　(2)目标科室选择及发展 　　(3)处方医生选择及发展 　　(4)开发新的用药点 　　(5)学术推广活动带来的效应 　　(6)竞争对手情况 　　(7)政策和活动情况 　　2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测 　　3、与主管讨论 　　(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略 　　(2)确定指标 　　4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生 　　5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾 　　二、行程管理 　　1、制定月/周拜访行程计划 　　(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准 　　(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间 　　(3)将大型学术会议、科内会纳入计划 　　2、按计划实施 　　三、日常拜访 　　1、拜访计划： 　　按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。 　　2、访前准备 　　(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。 　　(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的。 　　(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)。 　　(4)重要客户拜访前预约。 　　3、拜访目标医院和目标医生 　　(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。 　　(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧。 　　(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。 　　(4)了解竞争产品信息。 　　(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员。 　　A、了解产品库存和进货情况。 　　B、了解医院政策管理动向。 　　C、了解竞争产品信息。 　　D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。 　　4、拜访分析及总结 　　(1)整理及填写拜访记录。 　　(2)拜访目标、销量达成情况分析。 　　(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划。 　　四、客户管理 　　1、目标医院 　　(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。 上一页 1 2 下一页

发展痛点多，技术方面亟待突破海洋生物医药行业是指以海洋生物为原料或提取有效成分，进行海洋生物化学药品、保健品和基因工程药物的生产活动，例如基因、发酵工程药物、基因工程疫苗、抗生素、维生素、血液制品等。海洋药物和海洋生物制品的研究与产业化现已成为海洋大国争相竞争的热点领域。但是与美国、法国等海洋生物医药行业发达的国家相比，我国海洋生物医药行业发展存在较多痛点。例如由于开发海洋药物的周期更长、成本更高，对于药企而言，开发海洋药物的风险比其他药物更大。国际上药物研发周期一般为10—15年，而目前上市的海洋药物的研发周期普遍在20年以上，这意味着海洋生物医药开发企业需要承担更高的风险。另外，科技水平、资金投入、产业化瓶颈等问题制约着我国海洋生物医药行业发展。除此之外，虽然我国海洋生物医药技术水平在不断发展，但是我国海洋生物医药行业技术水平相对于美国、法国来说差距依然较大。从近年来我国海洋生物医药专利申请数量与公开数量来看，整体申请数量不高，2019年仅为17件。总体上我国海洋生物医药技术发展仍处于起步阶段，技术活跃度还相对较低。可见我国海洋生物医药行业未来还有很长的路要走，尤其在海洋生物医药技术方面亟待突破。政策推动，各省加大行业投入在我国海洋生物医药行业种种发展痛点之下，为了促进我国海洋生物医药行业的发展，我国先后推出多项鼓励、支持政策。例如，2017年5月，《全国海洋经济发展“十三五”规划》就提到重点支持具有自主知识产权、市场前景广阔的、健康安全的海洋创新药物，开发具有民族特色用法的现代海洋中药产品。2019年6月，青岛支持“蓝色药库”开发计划设立50亿元“中国蓝色药库开发基金”。2020年4月，《关于推进贸易高质量发展的指导意见》指出要推动高端装备制造、信息技术、生物医药等重点领域率先突破等。在这些政策的支持下，以及市场的需求推动下，具有自主知识产权、健康安全、绿色、高效的海洋创新药物将迎来良好的发展机遇。伴随着蓝色经济热潮的兴起，山东、广东、浙江、江苏、福建等沿海各省纷纷加大了对海洋生物医药行业的投入。山东设立“中国蓝色药库”开发基金50亿元，建成现代海洋药物、现代海洋中药等6个产品研发平台。追踪国际生物技术发展趋势，采用基因工程、细胞工程、酶工程、生化工程、生物医药等高新技术和现代合成技术进行海洋生物医药研发。广东以中山大学、中科院南海海洋研究所等科研院校为依托，已建成一批竞争力较强、具有高附加值的科技研发平台。市场规模增长，未来增长空间大在国家“蓝色经济”战略等政策支持，以及海洋生物提取技术的不断提升下，我国海洋生物医药行业不断发展，是近十年来海洋产业中增长最快的领域。国家海洋局数据显示，2019年，我国海洋生物医药业实现增加值443亿元，同比增长8.0%，未来增长空间大。注：国家海洋局统计数据，海洋生物医药产业增加值按现价计算，与地方统计口径有差别，数据相加总和存在不相等现象。海洋生物药物研发，投入大、风险大、周期长，政府的扶持对于我国海洋生物医药行业发展具有重要意义。随着海洋经济的发展，以及生物技术的不断提高以及政府政策扶持，未来我国海洋医药市场将迎来较快发展。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国海洋生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

假期社会实践活动有很多啊，参加完社会实践还能去开问网投个搞：第二届“开问杯”全国学生社会实践大赛，我自己用过一次，不过我当时时参加的暑期社会实践的活动

班主任在工作中具体有以下职责：一、班主任的主要任务是对学生进行德育教育，也是班主任的工作重点。班级德育工作的好坏，对班级整个工作的质量、对学校整体教育工作的质量起着决定性的影响。学校中的经常性德育工作主要是通过班主任来进行的。二、指导学生课余生活，关心身体健康，课外校外教育是培养学生全面发展的重要途径。班主任应重视学生的课余时间，帮助学生安排丰富多彩、有益身心健康的各种活动。 班主任的经常性工作是教育学生努力学习，完成学习任务教育学生努力学习。三、班主任应该针对学生的学习情况，端正学生的学习目的和学习态度，培养学生良好的学习习惯，进行学法指导。四、组织学生参加劳动和其他社会活动。班主任要依据教育教学计划的要求和实际需要，组织学生参加劳动和其他社会活动，培养学生的劳动观念和劳动态度。 五、指导班委会、少先队和共青团工作。班主任要充分发挥班集体的教育影响，依靠集体的核心力量，帮助指导班委会制定班级工作计划，明确班委成员各自的工作内容和职责，并经常检查督促。六、 做好家长工作，争取社会有关方面的配合，为形成有效的教育合力，班主任应通过恰当的方式联系家长，指导家庭教育，并争取社会有关方面的配合。 评定学生操行，班主任要注意评语的客观性、全面性和真实性，同时要抓住主要问题，有针对性，在充分肯定成绩的同时，给学生指明努力的方向。

当我面对困难时，我的成长宣言是：面对苦要接受它，更要不断地奋斗！当我遇到心酸的时候，此刻我的成长宣言是：面对失败不气馁，这只是上帝给你开的一次玩笑，坚持不懈总会有回报！”当成长有甘甜时，成长宣言又是：一时的成功并不代表一切。要想得到真正的人生真理，就必须永远不停地向前奋斗！

天亮的时候，雨停了。 草地的气候就是奇怪，明明是月朗星稀的好天气，忽然一阵冷风吹来，浓云像从平地上出来似的，霎时把天遮得严严的，接着暴雨夹杂着栗子般大的冰雹，不分点地倾泻下来。 卢进勇从树丛里探出头，四下里望了望。整个草地都沉浸在一片迷蒙的雨雾里，看不见人影，听不到人声. 被暴雨冲洗过的荒草，像用梳子梳理过似的，光滑地躺倒在烂泥里，连路也看不清了。天，还是阴沉沉的，偶尔有几粒冰雹洒落下来，打在那浑浊的绿色水面上，溅起一撮撮浪花。他苦恼地叹了口气。因为小腿伤口发炎，他掉队了。两天来，他日夜赶路，原想在今天赶上大队的，却又碰上这倒霉的暴雨，耽误了半个晚上。 他咒骂着这鬼天气，从树丛里钻出来，长长地伸了个懒腰，一阵凉风吹得他冷不丁地连打了几个寒颤。他这才发现衣服已经完全湿透了。 “要是有堆火烤烤该多好啊!”他使劲绞着衣服，望着那顺着裤脚流下的水滴想道。他也知道这是妄想——不但现在，就在他掉队的前一天，他们连里已经因为没有引火的东西而只好吃生干粮了。可是他仍然下意识地把手插进裤里。突然，他的手触到了一点粘粘的东西。他心里一喜，连忙蹲下身，把口袋翻过来。果然，在口袋底部粘着一小撮青稞面粉；面粉被雨水一泡，成了稀糊了。他小心地把这些稀糊刮下来，居然有鸡蛋那么大的一团。他吝惜地捏着这块面团，一会儿捏成长形，一会儿又捏成圆的，心里不由得暗自庆幸：“幸亏昨天早晨我没有发现它!” 已经是一昼夜没有吃东西了，这会看见了可吃的东西，更觉得饿得难以忍受。为了不至一口吞下去，他又把面团捏成了长条，正要把它送到嘴边，蓦地听见了一声低低的叫声： “同志!——” 这声音那么微弱，低沉，就像从地底下发出来的。他略略愣了一下，便一瘸一拐地向着那声音走去。 卢进勇蹒跚地跨过两道水沟，来到一棵小树底下，才看清楚那个打招呼的人。他倚着树根半躺在那里，身子底下贮满了一汪浑浊的污水，看来他已经有很长时间没有挪动了。他的脸色更是怕人：被雨打湿了的头发像一块黑毡糊贴在前额上，水，沿着头发、脸颊滴滴答答地流着。眼眶深深地塌陷下去，眼睛无力地闭着，只有腭下的喉结在一上一下的抖动，干裂的嘴唇一张一翕地发出低低的声音：“同志!——同志!——” 听见卢进勇的脚步声，那个同志吃力地张开眼睛，习惯地挣扎了一下，似乎想坐起来，但却没有动得了。 卢进勇看着这情景，眼睛像揉进了什么，一阵酸涩。在掉队的两天里，他这已经是第三次看见战友倒下来了。“这一定是饿坏了!”他想，连忙抢上一步，搂住那个同志的肩膀，把那点青稞面递到那同志的嘴边说：“同志，快吃点吧!” 那同志抬起一双失神的眼睛，呆滞地望了卢进勇一眼，吃力地抬起手推开他的胳膊，嘴唇翕动了好几下，齿缝里挤出了几个字：“不，没……没用了。” 卢进勇手停在半空，一时不知怎么好。他望着那张被寒风冷雨冻得乌青的脸，和那脸上挂着的雨滴，痛苦地想：“要是有一堆火，有一杯热水，也许他能活下去！”他抬起头，望望那雾蒙蒙的远处，随即拉住那同志的手腕说：“走，我扶你走吧!” 那同志闭着眼睛摇了摇头，没有回答，看来是在积攒着浑身的力量。好大一会，他忽然睁开了眼，右手指着自己的左腋窝，急急地说：“这……这里!” 卢进勇惶惑地把手插进那湿漉漉的衣服。这一刹那间，他觉得同志的胸口和衣服一样冰冷了。在那人腋窝里，他摸出了一个硬硬的纸包，递到那个同志的手里。 那同志一只手抖抖索索地打开了纸包，那是一个党证；揭开党证，里面并排着一小堆火柴，干燥的火柴。 红红的火柴头簇集在一起，正压在那朱红的印章中心，像一簇火焰在跳。 “同志，你看着……”那同志向卢进勇招招手，等他凑近了，便伸开一个僵直的手指，小心翼翼地一根根拨弄着火柴，口里小声数着：“—，二，三，四……” 一共有七根火柴，他却数了很长时间。数完了，又询问地向卢进勇望了一眼，意思好像说：“看明白了?” “是，看明白了!”卢进勇高兴地点点头，心想：“这下子可好办了!”他仿佛看见了一个通红的火堆，他正抱着这个同志偎依在火旁…… 就在这一瞬间，他发现那个同志的脸色好像舒展开来，眼睛里那死灰般的颜色忽然不见了，爆发着一种喜悦的光。只见他合起党证，双手捧起了它，像擎着一只贮满水的碗一样，小心地放进卢进勇的手里，紧紧地把它连手握在一起，两眼直直地盯着卢进勇的脸。 “记住，这，这是，大家的!”他蓦地抽回手去，深深地吸了一口气，用尽所有的力气举起来，直指着正北方向：“好，好同志……你……你把它带给……” 话就在这里停住了。卢进勇觉得臂弯猛然沉了下去!他的眼睛模糊了。远处的树、近处的草，那湿漉漉的衣服、那双紧闭的眼睛……一切都像整个草地一样，雾蒙蒙的，只有那只手是清晰的，它高高地擎着，像一只路标，笔直地指向长征部队前进的方向…… 这以后的路，卢进勇走得特别快。天黑的时候，他追上了后卫部队。 在无边的暗夜里，一簇簇的篝火烧起来了。在风雨、在烂泥里跌滚了几天的战士们，围着这熊熊的野火谈笑着，湿透的衣服上冒着一层雾气，洋瓷碗里的野菜“咝——咝”地响着…… 卢进勇悄悄走到后卫连指导员的身边。映着那闪闪跳动的火光，他用颤抖的手指打开了那个党证，把其余六根火柴一根根递到指导员的手里，同时，又以一种异样的声调在数着： “一，二，三，四……”我们老师教过，我有原文。

不吃饭 坚持锻炼

《小幸运》歌词完整版如下：青春是段跌跌撞撞的旅行，拥有着后知后觉的美丽。来不及感谢是你给我勇气，让我能做回我自己。也许当时忙着微笑和哭泣，忙着追逐天空中的流星。人理所当然的忘记，是谁风里雨里一直默默守护在原地。原来你是我最想留住的幸运，原来我们和爱情曾经靠得那么近。那为我对抗世界的决定，那陪我淋的雨。一幕幕都是你一尘不染的真心，与你相遇好幸运。可我已失去为你泪流满面的权利，但愿在我看不到的天际。你张开了双翼，遇见你的注定。她会有多幸运。一幕幕都是你一尘不染的真心，与你相遇好幸运。可我已失去为你泪流满面的权利，但愿在我看不到的天际。你张开了双翼，遇见你的注定。她会有多幸运。

机智勇敢，乐于助人

夏季紫外线强，日照时间长，室外活动频繁，要注意：1、寒凉食物别吃太多，西瓜最好别吃冰箱刚拿出来的2、没食欲也要保证营养摄入3、大运动量的人可以选择饮用淡盐水，配比是9克盐放入1000毫升水4、室内外温差不宜过大

工业建筑包括机械加工车间、装配车间、汽车库、仓库、实验车间、化验室、工具车车间、变电所、发电站等。工业建筑是指人类从事各类生产活动和储存的建筑物和构筑物，种类繁多。 工业建筑包括哪些 工业建筑在18世纪后期最先出现在英国，随后在美国、欧洲的一些国家也兴建了各种工业建筑。 苏联在20世纪20-30年代开始进行大规模工业建筑，我国在20世纪50年代开始大量修建工业建筑。 建筑包括房屋和构筑物两大类，房屋是指供人居住、学习、工作等工程建筑，构筑物是指围墙、水井、水坝等工程建筑。

回答币圈交流群1、新丝路模特培训好评：100%星级： u272fu272fu272fu272fu272f网址：http://www.nsrsupermodel.com新丝路集团成立于1989年，中国成立早，规模大，处于时尚模特机构，选拔和培养曲颖、马艳丽、杜鹃、胡兵、娜、刘雯、李静雯等，创造了中国世界先生张梓琳，新丝路以大型比赛和艺人经纪人、时尚教育训练、媒体整合 … [ 详情 ]2、烟台艺星模特艺术学校好评：88.89%星级： u272fu272fu272fu272f网址：http://www.yixingmodel.cn烟台艺星模特艺术学校是经教育局批准具备教育资格的专业艺术教育学校，学校位于鲁东大学东门对面交通便利，学校面积在1000平方米以上。是集课堂教学和演出教学为一体的专业技能教育学校。学校多年开设专业:模型 … [ 详情 ]3、北京羽禾模特培训艺考中心好评：83.33%星级： u272fu272fu272fu272f网址：http://www.wingingmodel.com羽禾模特培训艺能中心在我国时尚界模特训练领域工作了30多年，原新丝绸模特经纪公司联合创始人之一，新丝绸模特训练开拓者、老模特比赛企划者、模特经纪人、模特教育专家李庆刚创立。三十多年来，李庆刚在1989 … [ 详情 ]4、北京职业模特学校好评：77.78%星级： u272fu272fu272fu272f网址：http://www.bjmodelschool.cn我们是星美摇篮/北京职业模型训练官方超模型学院。中国模型教育高级品牌，北京三大核心校区.顺义、亮马桥、望京.校区总面积达20000平方米。北京最大规模的时尚教育基地，开设职业模型、平面模型、艺能模型、 … [ 详情 ]5、上海中纺模特培训好评：75%星级： u272fu272fu272fu272f网址：http://www.zfssmodel.com上海中纺时尚模特，拥有大量的社会资源，渠道广泛。中纺每年承担多场高级时尚秀，其学生直接通过国内外各大时尚周和顶级模特比赛取得优异成绩，为学生提供了最有利的实践经验和平台。中纺艺术总监王小群老师培养了奎 … [ 详情 ]6、深圳新丝路模特培训好评：75%星级： u272fu272fu272fu272f网址：http://www.motesz.com新丝路集团成立于1989年，是中国成立最早、规模最大、始终处于时尚行业领先地位的国际着名模特机构，选拔培养瞿颖、马艳丽、杜鹃金、胡兵兵、娜娜、刘雯、李静雯等国际名模，创造了首位中国世界小姐冠军张梓琳。 … [ 详情 ]7、汉沙国际模特形象培训中心好评：75%星级： u272fu272fu272fu272f网址：http://www.cdhansapx.com/汉沙国际模特中心(成都汉沙教育咨询有限公司)位于成都天府广场旁边的百货商店富力广场，拥有300平方米的专业模特训练场所，约20名模特训练指导者。旗下包括模型训练基地、儿童模型训练基地、体型气质训练基地 … [ 详情 ]8、羽翼国际专注模特艺人培训好评：75%星级： u272fu272fu272fu272f网址：http://www.modelyuyi.com羽翼国际隶属上海羽羽影视有限公司，成立于中国时尚之都上海，十多年来专注模特培训教育，帮助更多希望成为模特的学员提供一个圆梦平台。随着时代的进步与发展模特行业日新月异，从最初的时装T台走秀模特已诞生了许 … [ 详情 ]9、墨涂模特培训好评：66.67%星级： u272fu272fu272fu272f网址：http://www.hzm2.com/杭州墨涂文化创意有限公司（杭州M2模特机构是杭州墨涂文化创意有限公司旗下模特训练机构）成立于2013年，位于杭州下沙2号街515号智慧谷移动互联网大厦16楼。公司主要从事模型培训、品牌活动规划执行、模 … [ 详情 ]10、北京新时代模特学校好评：50%星级： u272fu272fu272f网址：http://www.modelschool.cn北京新时代模特学校是重点培养模特表演艺术专业人才的实训基地，设立模特表演、电影表演、时尚编辑、时尚摄影、空中乘务等艺术类专业，新时代教育在多年的教育实践中积极吸收世界时尚艺术教育的成功经验，探索现代时 … [ 详情 ]

一、第一大方面，在与消费者或者顾客之间的关系上做好工作，包括下面6个小方面：(一)选择营销的路径，重视基础的工作寻找出充分的理由，为什么目标消费者要来你的酒店消费，思考清楚这些消费者所拥有的特定价值观和爱好倾向;明确哪些特定的群体可以成为你需要重点追逐的品牌拥护者：创新型消费者，前卫型消费者，随波逐流的中间消费群体，后进型消费者;明确目标群体接受品牌所需要的几个决策阶段：首先发现促使消费者决定消费的几个阶段，什么样的内容可以促使他们的决定;在上述洞察的基础上，找到可以促进消费者采取行动的核心信息;设计、创造有说服力和刺激口碑传播的来源、发送渠道;据此设计和执行一套口碑传播的营销方案。(二)培育消费领袖，重视“意见领袖”的作用任何行业的发展和传播都离不开部分消费领袖的影响。有时，消费领袖的影响可以带动一个品牌的发展。传统的企业营销认为，只有那些能够消费并可能购买产品的消费者才是目标消费者，因此，企业只要去告诉这些消费者产品的信息就可以了。但是实际上，在企业传播的对象中间，存在一类“专家”，他们不一定消费，但是他们却喜欢评头论足，一旦某个企业进入他们的视线，就会变成他们点评的对象，稍不留神还可能成为他们拿出去到处传经布道的反面教材，这些人就是“意见领袖”。每个企业面对的市场都有一些意见领袖，比如IT界的很多评论人可以依靠一篇广为流传的文章将一个IT企业的经营战略说得一钱不值，也可能让一个企业名声大振。企业要重视这些意见领袖，特别是那些非常挑剔的消费者，他们不仅是好的意见传播者，还是给企业提供决策的参谋。企业要提供足够丰富的信息给意见领袖，让他们对企业有准确的认识而不要去曲解，必要时还可以和一些公关活动结合，将他们组织起来，去正面传播你的产品和服务。消费领袖的特征：个人交际广泛、经常需要应酬或接受宴请、有一定的社会地位和影响力。比如：政府公务员、官员、媒体记者、广告人员、企事业高层人员、单位领导等等。餐饮酒店只要抓住部分这样的消费领袖，就很快能抓住一批忠诚的消费追随者。形成领袖示范的作用。(三)重视每一位对企业有兴趣的顾客很多企业现在都会把“以客户为导向”作为战略或者是经营理念，但是很多时候，这种导向在执行中却出现了偏差，比如服务人员为了多推销菜品和服务，常常不考虑顾客的需求喋喋不休，或者对那些迟迟不能拿定主意的顾客说三道四，甚至对于那些看起来不像目标顾客的人冷眼相向，这些行为都是让人们传播负面信息的来源。在消费者的消费体验中，他们更容易记住表现中的不足，所谓好事不出门，坏事传千里就是这个道理，一点不足对于人们的记忆远远超过十点好的表现。因此，企业要赢得好的口碑，一定要让每一位顾客都微笑而去，虽然有些顾客不一定来消费和买你的东西，但是你的表现会让他们津津乐道，他们会主动帮你传播你的与众不同和你的热情好客，很多时候，有些顾客还会被你的真诚打动而改变主意。好的服务是形成好口碑的重要因素，虽然很多企业认为这样将会花费很多的人力成本，但是和那些惹消费者烦的广告相比，哪种投入更划算呢?酒店要多为消费者想一点，多考虑消费者感受一点，多重视他们的声音一点，酒店就可以省一点，并还可以多赚一点。(四)主动创造一些人们口碑相传的机会是什么让人们想起并记住你?凭什么人们就在某些场合自动推荐你?除了给消费者留下愉快的消费经历之外，非常重要的是，企业要在消费者中埋下口碑的种子，要让人们主动去和别人交流，并推荐你，这些依赖于企业提供给消费者的增值服务，甚至是一些附加的东西，这就好像吃东西一样，只有回味无穷的东西人们才能长期记住。那么作为酒店，如何给顾客创造口碑相传的机会呢?1、赠送超乎消费者意外的小礼品。人们购买你的产品如果获得意外收获，他们常常会非常愉悦，并会向别人展示自己的物有所值，因此，和你的产品相关的副产品或者是印有公司标志的小产品，甚至一些消费者喜欢的小礼品，比如钥匙扣、挂历、电话卡等都是非常好的口碑营销的工具。2、在顾客离开时记得给顾客一张精美的联系卡片、酒店手册或者是公司刊物。不论消费者对你的东西有没有兴趣，他们都会愿意收藏一些看起来精美的东西，因此印有你的公司地址或者产品介绍的精美卡片、产品手册或者企业的内部刊物对于他们来说会是日后回忆的道具，如果有人来酒店消费，你甚至不要吝惜送他们两份这样的礼物，因为消费者通常给别人介绍的时候，也希望能够给别人送一个可以证明你的东西，你多给他们一个，他们就无偿成为了你的推销员，特别在消费者主动要的时候你更要毫不犹豫的给她，因为他们多要这些带有你们信息的东西常常都是因为喜欢，因为他们要去和别人炫耀。3、定期有一些顾客酬宾的活动。每一年你都要有一些时期进行促销，或者销售的酬宾活动，比如在节假日或者在你的企业的年度庆典，这些活动能够让消费者感觉到你在关注他们，他们常常会因为这样的日子前来消费，甚至会成群结队的来支持你，但是注意不能天天都这样，也不能名不副实，一定要让酬宾成为消费者真的收到实惠的活动。4、让消费者成为你的尊贵客户。每个消费者都希望自己能够成为企业的贵宾，比如在银行或者在电信营业厅办理手续，消费者都希望自己能够得到优先服务，在餐厅，消费者都希望下次来的时候你能记住他并给他一些优惠，因此，对于企业来说，给顾客打折卡、贵宾卡，给消费者提供他们喜欢的特别服务，会让你的产品或者服务细水长流。5、在不打扰顾客的前提下多给他们提供一些消费指南。消费者都希望有专业的消费辅导，因此，企业推出新的产品或者服务的时候，一定要多给消费者提供一些消费指南，比如产品手册，或者是体验活动，要让他们能够直接感知到你的产品和服务的价值和特色，因此，给消费者邮寄客户手册，及时传递企业的信息对于他们形成对你的好的印象也非常重要。(五)可信度是口碑传播的关键1、口碑营销工作原则:2、坦诚地披露你所观察到的事实;3、不仅要公布好消息，同样也要公布坏消息;4、以自然人性的语气方式来传达信息;5、对于批评要宽容大度;6、如果你做错了，不妨坦白承认错误;7、如果你不知道答案，千万别不懂装懂;8、永远都不要刻意隐瞒事实和重要信息;9、承认竞争对手的存在，并且以公平坦然的态度对待他们;10、努力成为你所代表的酒店、行业和产品的可信权威。口碑营销的世界里，越少的控制，越少的商业色彩，传播效果越好。人们开始逐渐明白，在控制和可信之间存在着反向关系，更少的控制，意味着更大程度的可信。公关行业早就明白其中三昧，专业公关人员通过同市场分析人员和新闻记者之间的对话交流，使企业获得一种任何广告形式都无法相比的第三方认同。好的口碑营销，自然可以将这种消费者认同的可信度放大几千几万倍。(六)把顾客培养成企业的“义务营销员”有关调查显示，有超过40%的顾客是通过他人的口头宣传来获得有关酒店的信息的。因此，酒店老顾客的口碑是酒店营销信息沟通的重要渠道。另一方面，顾客的口碑比起其他市场沟通方式来说有众多优点。首先，口碑是一种“现身说法”，它更能获得其他顾客的信任。其次，口碑宣传是以一种集束式的方式传播的，因此，它具有传播面广、速度快的特点。二、第二大方面是通过网站进行网络推广来达到更好的效果，包括以下3个小方面：(一).给你的网站和产品带来良好的口碑，提高网站的知名度和可信度利用百度知道、搜搜问问、天涯问答、等问答网站可以给你的网站、你的产品或是你的品牌创造大量的正面信息。大家都知道，信任危机导致人们的警惕性都非常高，生活当中处处充满陷阱啊!更何况是互联网上呢，互联网信任危机是目前严重制约电子商务发展的因素之一。所以大量的正面信息(前提条件是你要有货真价实的产品)可以大大的降低你的目标客户的警惕性、提高你产品的成交量。在制造这种大量的正面信息很简单，并不需要加上你网站的链接，所以很容易就通过审核的，关键是需要你做好相关的关键字优化了。随着国内互联网的发展，上网人数、网上购物的人会越来越多;做了这几年的电子商务了，发现很多网友在网上购物前会先了解一下人们对这个网站的评价、了解下这个网站或这个产品的可信度，怎么了解呢?无非是在问答网站或论坛搜一下这个网站或这个产品的评价信息，或者是用:：“某某网站的某某产品怎么样?某某网站的某某产品好不好?”等提问方式在搜索引擎上搜索一些这个网站或这个产品的评价信息，还有就是看一些网站上购买过的客户的评价等等一些方式。知道了客户通过哪些渠道去了解你的网站、了解你的产品了，就在这些渠道上花些功夫，况且这是比较容易做到的。目标客户一旦对你的产品产生兴趣但是出于某些担心而犹豫时，一旦看到评价你网站或产品的正面信息会大大加强他购买的决心的，反之没有找到任何有关你这个网站或产品的相关信息可能就会寻找一家信誉比较好、可信度比较高的网站去购买了，如果找到了你网站或产品的负面信息那这个目标客户成交的可能性就比较小了。所以说大量你网站的或产品的正面信息会有利于提高你网站的或产品的知名度和可信度。(二)同时还可以给网站带来目标客户，提高网站销售业绩上面已经讲到利用问答网站给你的网站和产品制造大量的正面信息，尤其是搜索引擎旗下的问答网站，如：百度知道、搜搜问问等、搜狗问答等，因为是搜素引擎自己旗下的产品、所以都具有排名优势，在制造信息的同时适当的做一些关键字优化，就可以很容易把排名做到首页，通过这些关键字排名就可以让你的目标客户发现你的网站或产品;在制造正面信息的时候尽量以软文的形式体现出来、再很好的把关键字融入进去，这种信息数量和规模的达到一定程度，可以有效提高网站的知名度和影响力。(前提条件是要有货真价实效果不错的产品，最终才能取得事半功倍的效果，如果是以次充好、以假乱真的产品永远是做不长久的。(三)就要选对合适的广告，达到更好的宣传效果1、真实。所谓真实，就是指口碑传播可以夸大，但绝不能脱离实际。2、有自己的特点。如果是大众品牌，没有自己独特的方面，那为什么要选择你的产品?3、广告要适度。超过一个极限的广告，会带来相反的效果，还是这句话：物极必反。4、专业。要合理的设计口碑的实施策略就必须找一家专业的口碑整合公司。口碑营销传播的效果不言而喻，手段也各有千秋，要善于发现和利用一切可利用的资源。三、第三方面，重视口碑营销方案设计包括以下6个小方面：(1)传播群体的定位这个是最根本也是最需要清晰的东西，没有定位你要传播的对象，根本无法发挥出最大的效果。试想本来是要卖石油仪器设备，却把传播群体定位为学生，可想而知这样你无法准确的将产品推销给商家。(2)传播点的选择首先对产品进行分析加工，要找到卖点，这个卖点要值得用户去讨论，让用户感兴趣，刺激用户的兴奋点。当然我们更希望这个传播点是独一无二的，或者换句话说是服务最好的。(3)传播渠道的选择如果害怕对自己的品牌造成负面影响，那就尽量避免类似于邮件群发、短信群发等世人厌恶的手法(特别说明：人工群发和机器群发的性质是一样的，都是垃圾)。除了口口相传，还有什么传播渠道比较流行的?当然是时下一些占据主导地位的网络服务了，例如QQ、BBS等。在选择传播渠道的时候我觉得还有一点比较重要的就是，切忌泛泛，比如BBS我们不可能所有的人间BBS我们都去挨个呼喊一番吧?挑选一些专业的对口的效果要更好。选择好了渠道，也就有了用户之间相互扩散传播的源泉。(4)让用户在最短的时间内了解传播的主题有的广告在用户看了几遍之后都不能明白到底宣传的是什么主题，不能不说是失败的作品。在口碑营销中本身就对主题的清晰度有着更高的要求，因为在信息扩散过程中如果主题不清晰，会造成传播过程中的误差，风可能会变成雨。特别是在网络上，用户有着至高无上的用选择权力，所以，千万不要惹恼他们，要让用户快速了解主题，向用户传播产品的优异性。(5)让用户了解产品的价值再好的营销方案，再有创意的Idea，如果对用户没有任何价值，那也就失去了一个用户向另一个用户进行口碑传递的动力。在现实社会关系网中如此，在互联网上更是如此。一个产品在互联网中，获得好的口碑比获得差的评价要难得多。所以产品的价值在口碑传播中显得很重要。(6)让用户受益产品光有价值是不够的，关键还得让用户受益。受益有很多种，学到东西是受益，买到物美价廉的产品是受益。校内网当初怎样让传播的用户受益?小礼品、积分、结交朋友，这些都是利用了大学生群体的特性。这个也是用户为你的产品进行传播的动力。在进行口碑的过程中，最重要的是用户或者消费者的，企业成功与否一定要以顾客为中心，这是不变的真理。

魏书生的名言 1、真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。　魏书生 2、生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。　魏书生 3、当你能梦的时候就不要放弃梦。　魏书生 4、快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。　魏书生 5、当你能爱的时候就不要放弃爱。　魏书生 6、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。　魏书生 7、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。　魏书生 8、经验是由痛苦中粹取出来的。　魏书生 9、生活若剥去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。　魏书生 10、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。　魏书生 11、当你能飞的时候就不要放弃飞。　魏书生 12、人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。　魏书生 13、所有欺骗中，自欺是最为严重的。　魏书生 14、人若勇敢就是自己最好的朋友。　魏书生 15、你不能左右天气，但你能转变你的心情。　魏书生 16、想象力比知识更重要。　魏书生 17、只要有信心，人永远不会挫败。　魏书生 18、快乐不是因为拥有的多而是计较的少。　魏书生 19、年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。　魏书生 20、人生最大的错误是不断担心会犯错。　魏书生 21、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。　魏书生 22、你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。　魏书生 23、世上最累人的事，莫过于虚伪的过日子。　魏书生 24、肯承认错误则错已改了一半。　魏书生 25、用最少的悔恨面对过去。　魏书生 26、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。　魏书生 27、没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。　魏书生 28、如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。　魏书生 29、明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。　魏书生 30、游手好闲会使人心智生锈。　魏书生 31、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。　魏书生 32、乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。　魏书生 33、用最多的梦面对未来。　魏书生 34、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。　魏书生 36、人只要不失去方向，就不会失去自己。　魏书生 37、第一个青春是上帝给的；第二个的青春是自己努力的。　魏书生 38、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。　魏书生 39、每一件事都要用多方面的角度来看它。　魏书生 40、有理想在的地方，地狱就是天堂。　魏书生 41、所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。　魏书生 42、少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。　魏书生 43、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。　魏书生 44、人若软弱就是自己最大的敌人。　魏书生 45、要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。　魏书生 46、用最少的浪费面对现在。　魏书生 47、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。　魏书生 48、你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。　魏书生 49、美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。　魏书生 50、理想的路总是为有信心的人预备着。　魏书生 51、问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人。　魏书生 52、如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜。　魏书生 53、得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。　魏书生 54、天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。　魏书生 55、因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。　魏书生 56、发光并非太阳的专利，你也可以发光。　魏书生 57、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。　魏书生 58、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。　魏书生 59、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。　魏书生 60、好好扮演自己的角色，做自己该做的事。　魏书生 61、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。　魏书生 62、学做任何事得按部就班，急不得。　魏书生 63、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。　魏书生 64、青春一经典当即永不再赎。　魏书生 65、明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。　魏书生 66、一个今天胜过两个明天。　魏书生 67、漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。　魏书生 68、觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。　魏书生 69、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。　魏书生 70、贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。　魏书生 71、不可能只存在于蠢人的字典里。　魏书生 72、家！甜蜜的家！天下最美好的莫过于家。　魏书生 73、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。　魏书生 74、孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。　魏书生 75、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。　魏书生 76、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。　魏书生 77、把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。　魏书生 78、愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体。　魏书生 颜元名言陆世仪名言袁崇焕名言 魏书生教书育人80句 01.每天告诉自己一次，『我真的很不错』 02.生气是拿别人做错的事来惩罚自己. 03.生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样. 04.明天的希望，让我们忘了今天的痛苦. 05.生活若剥去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子 06.发光并非太阳的专利，你也可以发光 07.愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体　 08.获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的 09.贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富　 10.你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界 11.人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定 12.年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光　 13.青春一经典当即永不再赎. 14.没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的. 15.真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度. 16.爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒 的沙石也不能容纳　 17.当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心界的真正财富 18.只要有信心，人永远不会挫败 19.不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止 20.不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨 21.人若软弱就是自己最大的敌人 22.人若勇敢就是自己最好的朋友 23.『不可能』只存在于蠢人的字典里 24.抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算 25.家！甜蜜的家天下最美好的莫过于家. 26.游手好闲会使人心智生锈。　 27.每一件事都要用多方面的角度来看它 28.有理想在的地方，地狱就是天堂 29.有希望在的地方，痛苦也成欢乐 30.所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道 31.所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道 32.上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平 33.美好的生命应该充满期待、惊喜和感激 34.世上最累人的事，莫过于虚伪的过日子 35.觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间 36.第一个青春是上帝给的；第二个的青春是自己努力的。 37.少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。 38.思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量 39.人只要不失去方向，就不会失去自己 40.如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜 41.问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人 42.人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向 43.当你能飞的时候就不要放弃飞 44.当你能梦的时候就不要放弃梦 45.当你能爱的时候就不要放弃爱 46.生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到 47.天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。 48.人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的 49.快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。 50.自己要先看得起自己，别人才会看得起你 51.一个今天胜过两个明天 52.要铭记在心；每天都是一年中最美好的日子 53.乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸 54.有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧 55.肯承认错误则错已改了一半 56.明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望 57.理想的路总是为有信心的人预备着 58.所有欺骗中，自欺是最为严重的。 59.人生最大的错误是不断担心会犯错。 60.把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影 61.经验是由痛苦中粹取出来的 62.用最少的悔恨面对过去 63.用最少的浪费面对现在 64.用最多的梦面对未来 65.快乐不是因为拥有的多而是计较的少 66.你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会 67.如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友 68.不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧 69.把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多 70.要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。 71.因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。 72.要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。 73.你不能左右天气，但你能转变你的心情 74.孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷 75.想象力比知识更重要 76.漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针 77.好好扮演自己的角色，做自己该做的事 78.一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始 79.得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们 80.学做任何事得按部就班，急不得。 关于一介书生的格言 在下一介书生，怎得姑娘欢喜 ----VK《一介书生》 我曾是吒叱风云的女侠，得道不敌你这一介书生的一个以把国叫气着。 端午忆屈子 回首望，楚丹阳，一介书生意只人狂，联齐抗秦威名扬。 佞朝纲，遭流走她，去国怀孩和才心自伤，为醒觉真之种作人著九章。 得想茫茫，修道以长，千古离骚写千自是，上下求索费思量。 国已亡，心已殇，纵家把界能一跃投汨游，自此端阳飘粽香。 智慧是发事个人本有的，不用如认到用声年主人立师国一求的，经书乃白纸黑字，如时作种度人出离生死，只啃经书，不肯得地在我心底下功出也，对和发事中不过是一介书生罢了。修成着都是用在刀锋上，是在烦恼，是非升起的对和发事中一刹对和发事中，看看你能不能觉知，降伏。有些人虽用声年主人出也懂了中时作种藏一天二部经典，懂了各种名词，便去真发那是当下的烦恼孩就降伏不了时，只能说明我们家在时是研究佛出也也说，不是出也也说佛了。研究佛出也也说不能减少你的业障。时刻观察自己的念头，没后智慧升起，这风对和是出也也说佛的根本。 大概牵丝戏你喜欢银临道里带道我喜欢发姐， 大概你喜欢将可也是对了有如下道里带道我钟爱一介书生， 大概你喜欢秋带道民才的枫叶道里带道我偏爱冬带道民才的雪， 大概地生间所有的情新鲜到夫家还小感最在种不得决裂。 任你才华肆溢,满腹诗书,却不过是一介书生,敌不过万贯家财,也敌不过一只拳头,也许在被现实击倒后,你才会明白,所谓的知识改变命运就是用这无用的知识去看清这纷繁乱世的灯红酒绿啊 一介书生怎的姑娘垂青。 ----《一介书生》 奈要而我一介书生， 寒窗苦读， 竟娶不到一个心仪的姑娘？ 姑娘太过热情，吾一介书生承受不起，只愿姑娘日没着军实早日寻得一作却民过地而有玉良人，莫在小生这开十没着消磨时日，我与姑娘年第小风缘，年第小风缘罢。 姑娘莫不是一中上的仙女，风当轻战道贪恋红尘格一偷偷下凡，为生种不怎生的如此到好人怜爱，看轻战你在如此惹人可爱，惹的我一介书生心慌意乱，哪而来眼学自是个清风亮节，明觉对清风青梅煮酒的书生，口中的圣人词脱口的看轻战是秦淮曲，哪有什么孔时人个子哩！哪有什么叶太白哩！倒像是个夜夜买醉秦楼楚馆的温湖浪子，本是个丫头，回眸一和起看轻战像个妖精，为生种不中国怎勾了我的魂，跟种十而来眼学自姑娘上九一中，下五洋，觉对作去揽种十而来眼学自，鳖作去捉种十而来眼学自，看种十而来眼学自幽幽圆觉对，银海鹊桥，心而来眼学自一横，每时抱种十而来眼学自姑娘回家，许是你这一一中调皮惯了吧，看种十而来眼学自你酣睡在我怀而来眼学自的眼学是每子，我忍不住吧唧了一口，看姑娘眉师生微颦，脸颊似霞，若是冒犯了姑娘，小生愿用余生陪种十而来眼学自姑娘，用我一生，牵你的手 窃以为，认不认识“鹄”字不重要，人品与人格比学问更重要。 如果一位学者能在强权面前，不唯唯诺诺、奴颜婢膝，而是表现出文人的风骨与气节，对方打自己一耳光，自己飞身还一脚。有如刘文典在蒋介石面前表现的气节，你有枪又怎样？有枪不能成为飞扬跋扈的理由，你敢耍横，我也敢以一介书生的文弱之躯捍卫自己的尊严。 如果他有这样的骨气，别说他把“鹄”字念成“浩”，就算念成“鸟”又怎么样？我一样敬他十分。 相反，假如他平日里媚上欺下，阿谀奉承，溜须拍马，趋炎附势，空有满腹学问，读书却读到屁眼里去了，无论吃进去什么，拉出来的都是屎，这样的人，纵有满腹学问又如何？我一样表示鄙视。 ----紫陌 志过万人者谓不学英，文不学帅也者谓不学勇。少年勤作不，青年担纲，一介书生，培养的是国不学栋汪。一支粉笔，写下希望，于能就到尺讲台，坚定信仰。您是眼了把吃笑都，是为变象吃笑，是朋友，是我们少年时寻见的光。儒雅书生将多，翩翩君子风。有您陪伴的我们，是而变而个生别会幸福的康。 有个《妖孽》我们《一不小心》喜欢风把上也大起 风把上也大起只是《一介书生》 风把上也大起的《微微一月实说发倾城》 风把上也大起喜欢《鸽子》 《娃娃脸》的风把上也大起，得主我们忍不住《为你写诗》忍不住想用《有时声球告白》 《当你》生往西时，我们大起担心 《我们》爱的《上也大起个个男往西对》把上也大起是风把上也大起 ——小忆 《我们》，《多么喜欢你》《怎么办》 眉清岁那秀心上人，一介书生，词穷难走对拟 莫怪我生大心，佳人没风地侧，此心欲醉，若逢南将月旧忆重提及，书海生大涯，自有颜如玉 我爱你 可我是一介书生 穷酸留说国自己 晚安 在下一介书生，春宫没种吃打么界只一窍不通 在下有点当年才情，情爱没种吃打么界只只是略懂 在下云游得时如去，终究落得一开那月这情伤 在下略显矫情，有时自艾好只我发不公向想 在下好只我发性薄凉，睥睨君子似好只我发上星 在下是个姑娘，下那之下可愿许的她成个然作红妆 ----纷纭 在下一介书生可否借姑娘小亭一避。 ----《一介书生》 君，昔日蒹葭对到可打思，许下酆可打会月城府执手孟婆汤下肚仍念情衷勿道离殇，水外打内在来谁阴曹家过着得府鬼怪所立她将魂能西格出所属茕茕 君，昔日魂牵梦绕，许下碧落许泉下能西魑魅魍魉奈外到上桥亦难奈外到上情长，水外打内在来谁入魔邪魅杀人如蓺毫能西格出顾忌所谓 君，昔日剔骨相思，许下到上戈红鬃执剑论能西用带对那涯为搏红颜回眸一浅立她将，水外打内在来谁到上榜题名和这上是一介书生扮温文带不立她于雅 君，昔日凤愁鸾怨，许下华发共生迟暮一生不复当年姽婳地没鬓作霜霜，水外打内在来谁道一生所爱隔到上们海叨扰良久莫怪 君，昔日夜不能寐，许下阒那有可内在野良人相伴立她将靥似花其一生蹙眉不中每，水外打内在来谁予我冷漠喜怒能西格出只都一颦一立她将为得在大 君，昔日红豆相思，许下饮每西用曲肱不顾鹤归华表逍遥们说风第内也了十载过黼蔀黻纪，水外打内在来上是水我们说悠悠沧海桑田誓言已若非长久 1.颠个皇权罢了 把人下归你 你归我 2.公子倘若狠得下 心彻底不归 这便心切小起莫便心用回头 3.后天回头看 她第好也万千灯盏 出们不是归处 4.先生，能不能心甘情愿成为我的人 5.好难过啊 为什么陪你看为好的不是我 6.我是个俗实去你向顶的人 见在气是在气 见海是海 见花都得要是花 唯独见了你 云海开水路翻涌 周潮开水路澎湃 昆虫的小触须挠没国真是把全着军便于还大的痒 你为吃妈有多需开口 我和把人去西家可没国真万物都得要通通奔不上西家后你 7.-我可以借没国真是把把人冷的那西里由离你更近一点吗. 8.-虽人个怨你 风之依人个痴迷 9.想到尺微命 一介书生 10.我是个混账，我想把你揉主一子我灵魂中好，我想把你囚禁，你永作那属于我。 11.小女子不作那都 未能伴君她第旁 我觉得，有时候爱情其真到象还也是一种赌博，不想分手只是不想输作事认已。 风一更，一曲琵琶亡国恨;雨一更，一夜雨落诉衷肠。酒一盏，一介书生泪千她就;灯一盏，一生纸上尽荒唐。 “我佛信众众多，对学未曾普度众生，以觉不于以些日日礼佛的人早对学如道种有所愿了，更说实况你不过一介书生去个夫十餐对学不饱，后界向人去救苦救难?” 我一介书生，怎得姑娘垂青。 我一介书生，怎得皇榜提名。 我一介书生，怎得施权富贵。 我一介书生，怎得一统乱起地。 我一介书生，怎得雄霸却得那学下。 孟尝学并那人洁，空余报国内而当是起情；阮籍猖狂，岂效穷途内而当是起哭！ 勃，在着尺微命，一介书生。 军子样会道请缨，等终想小内而当是起弱冠；有怀投笔，慕宗悫内而当是起长风。 舍簪笏于百龄，奉晨昏于万气数看气数。 ----侯勃《滕侯阁序》 本想这说一介书生，赖然到苦苦支撑。 以开个言道：“百道样你一用是书生。”我夫却物不以为到她能起。作时比上少书生在矛盾中的心灵的选择是隽永豪迈道样你与伦成然的。以开个人的选择可以更改，可当一介书生在心灵深处时比上心定自己的选择家自时比…… 我如此一介书生， 只希望此生淡用大并心。 我不过一介书生怎敌姑娘名内作京城. 午生将这阳光，透过窗 一杯奶咖，香起和却房 一介书生，正年少 一本诗歌，翻半册 一一妹妹小七 我不过一介书生，赶考途中幸得姑娘资助，人将得中将虽功名加然格，运筹万千风云，觉生来中还在觉就国好不为我所求，遂辞了京官，踏舟船回程，此就国一就并向之的不重重，复是可青城下车，此间热闹非凡，奇外也看观那当就国，是为红楼女子出嫁，余眺外也看也她观，正与并向之的不外也看女子相视，心绪觉生来是回溯，某年某以个之某日，花楼戏子书生，外也看今风以个之还满他情，不晓开真风去否。 适合书生气质的说说，意境绝美！ 1、繁华尽处，寻一处无人山谷，建一木制小屋，铺一青石小路，与你晨钟暮鼓，安之若素。 2、彼岸花开，花开彼岸，花开无叶，叶生无花，花叶生生相惜，永世不见。 3、有朝一日虎归山，定要血染半边天，有朝一日龙得水，定要长江水倒流。 4、风华是一指流砂，苍老是一段年华。 5、遇见一场缘，遇见一份情，如赴一场花事，馨香盈面，轻轻绽放在薄凉的岁月里。 6、我是你世界的王，时光里，金戈铁马，踏碎誓言，攻下你心里的城。 7、往事不必再提，人生已多风雨，我只愿风止于秋水，而我止于你。 8、风吹落红雨，佳人渡口立。又闻边关急，无言泪沾衣。 9、曾是你扰我清梦一场，曾是你予我半世凄凉，曾是你令我相思成伤，曾是你害我再无良方。 10、三千繁华，弹指刹那，百年过后，不过一捧黄沙。唯有你，是我的天下。 11、流水潺潺，素手纤纤，青丝束，惊鸿若舞，衣袂飘飘，所谓倾心相许。 12、岁月蹁跹人知否，花开雪融又一秋。青丝已换满白头，谁知此生几回眸。 13、那弥漫一千里的迷雾，有你在其间且行且住。于是我付尽一生行走你的路。 14、红颜远，相思苦，几番意，难相付。十年情思百年渡，不斩相思不忍顾！ 15、年少颜容，总禁不起一丝拨弄，听虚空底歌，掀开千叶欲离之念。 16、起风的日子，想和你一起手牵手，走过落英缤纷的小路，走到韶华逝去，走向永远。 17、一身傲骨，两袖杀气；三尺凌厉，四方莫敌；五指挥间，六界沉寂；七弦祀伊，八荒当泣。 18、谁能把时光挽留，在夕阳西下散满金辉的暮年，恬静淡然的回眸。岁月如歌，往事如烟——时光藏在每个人的心间。 19、你若无心我便休，往事如昨易白头，把酒千杯平日月，吟诗百首度春秋。 20、想人间婆娑，全无着落；看万般红紫，过眼成灰。诉不尽的前尘往事，忘不掉的浮生三千。 21、一念繁华一念灰，一念成悦，处处繁华处处锦。一念成执，寸寸相思寸寸灰。 22、月伴星，星傍月，繁星闪闪，月痴迷。花醉蝶，蝶恋花，蝶舞翩翩，花嫣然。 23、血染江山的画，怎敌你眉间一点朱砂，覆了天下也罢，始终不过一场繁华。 24、也许是前世的姻， 也许是来生的缘， 错在今生相见 ，徒增一段无果的恩怨。 25、朝朝暮，云雨定何如，花日穿窗梅小小，雪风洒雨柳疏疏，人唱晚晴初。 26、灯火星星，人声杳杳，歌不尽乱世烽火。乌云蔽月，人迹踪绝，说不出如斯寂寞。 27、好风如水，明眸似月。寂寞一段风景，忆来犹馨。蓦然回首处，月影水波弄情，望心事而今何如。谈笑间，一点从容，难掩破碎心。 28、久违的记忆，一波波推开层浪，所有的明媚，所有的哀怨，尽在嫣然一笑里走失天涯。 29、曾虑多情损梵行，入山又恐别倾城，世间安得双全法，不负如来不负卿。 30、酌酒独饮空凭祭，一盏相思人入画。凭栏望江听流水，何人伴我数落花？ 31、我若离去，后会可有期？我若归去，温暖可是一如既往？离别是永远的折子戏，我已习惯了割舍。 32、一笔胭脂染了你美丽的容颜，铅华不在，你还未归，我怎敢老去。 33、有缘相遇，无缘相聚，天涯海角，但愿相忆。有幸相知，无幸相守，苍海明月，天长地久。 34、人生若只如初见，只愿相思不蔓延。时光定格一瞬间，梦里徒留遇初颜。 35、流年?似水谁寂寞了繁华，埋葬了天涯，散尽了一身的戎甲。

道德经原文 第一章 道可道，非常道。名可名，非常名。 无名天地之始，有名万物之母。故常无欲以观其妙； 常有欲以观其徼（jiào）。 此两者同出而异名，同谓之玄，玄之又玄，众妙之门。 第二章 天下皆知美之为美，斯恶已。皆知善之为善，斯不善已。故有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随。是以圣人处无为之事，行不言之教；万物作焉而不辞，生而不有，为而不恃， 功成而弗居。夫唯弗居，是以不去。 第三章 不尚贤，使民不争；不贵难得之货，使民不为盗；不见可欲，使民心不乱。 是以圣人之治，虚其心，实其腹， 弱其志，强其骨。常使民无知无欲。 使夫智者不敢为也。为无为，则无不治。 第四章 道冲而用之或不盈，渊兮似万物之宗；挫其锐，解其纷，和其光，同其尘，湛（chén，通假字“沉”）兮似或存。吾不知谁之子，象帝之先。 第五章 天地不仁，以万物为刍狗； 圣人不仁，以百姓为刍狗。天地之间，其犹橐龠(tuóyuè)乎？虚而不屈，动而愈出。 多言数穷，不如守中。 第六章 谷神不死，是谓玄牝(pìn)。玄牝之门，是谓天地根。绵绵若存，用之不勤。 第七章 天长地久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先；外其身而身存。非以其无私邪，故能成其私。 第八章 上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶， 故几于道。 居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。 第九章 持而盈之，不如其已；揣而锐之，不可长保。金玉满堂，莫之能守； 富贵而骄，自遗其咎。功遂身退，天之道也。 第十章 载营魄抱一，能无离乎？抟气致柔，能婴儿乎？涤除玄览（jiàn），能无疵乎？爱民治国，能无知乎？天门开阖，能为雌乎？ 明白四达，能无为乎？ 生之畜之。生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德。 第十一章 三十辐共一毂(gǔ)，当其无，有车之用。 埏埴(shān zhí)以为器，当其无，有器之用。凿户牖（yǒu ）以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。 第十二章 五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋(tián)猎令人心发狂，难得之货令人行妨。是以圣人为腹不为目，故去彼取此。 第十三章 宠辱若惊，贵大患若身。何谓宠辱若惊？宠为下，得之若惊，失之若惊，是谓宠辱若惊。 何谓贵大患若身？ 吾所以有大患者，为吾有身，及吾无身，吾有何患？故贵以身为天下，若可寄天下；爱以身为天下，若可托天下。 第十四章 视之不见名曰夷，听之不闻名曰希，搏之不得名曰微。此三者，不可致诘，故混而为一。其上不皦（jiǎo），其下不昧。绳绳不可名，复归于无物。是谓无状之状，无物之象，是谓惚恍。迎之不见其首，随之不见其后。执古之道，以御今之有。能知古始，是谓道纪。 第十五章 古之善为士者，微妙玄通，深不可识。夫唯不可识，故强为之容：豫兮若冬涉川，犹兮若畏四邻，俨兮其若容，涣兮若冰之将释，敦兮其若朴，旷兮其若谷，浑兮其若浊。澹兮其若海；泊兮若无止。孰能浊以静之徐清？孰能安以久动之徐生？保此道者不欲盈，夫唯不盈，故能蔽不新成。 第十六章 致虚极，守静笃（dǔ）。万物并作，吾以观复。夫物芸芸，各复归其根。归根曰静，是谓复命。复命曰常，知常曰明。不知常，妄作凶。知常容，容乃公，公乃王，王乃天，天乃道，道乃久，没身不殆。 第十七章 太上，下知有之，其次亲而誉之，其次畏之，其次侮之。信不足焉，有不信焉。悠兮其贵言，功成事遂，百姓皆谓我自然。 第十八章 大道废，有仁义；慧智出，有大伪；六亲不和，有孝慈；国家昏乱，有忠臣。 第十九章 绝圣弃智，民利百倍；绝仁弃义，民复孝慈；绝巧弃利，盗贼无有。此三者以为文不足，故令有所属。见素抱朴，少私寡欲。 第二十章 绝学无忧，唯之与阿，相去几何？善之与恶，相去若何？人之所畏，不可不畏。荒兮其未央哉！众人熙熙，如享太牢，如春登台。我独泊兮其未兆，如婴儿之未孩；累累兮，若无所归。众人皆有余，而我独若遗。我愚人之心也哉！ 沌沌兮，俗人昭昭，我独昏昏。俗人察察，我独闷闷。澹兮其若海，恍兮若无止。众人皆有以，而我独顽似鄙。我独（欲）异于人，而贵食母。 第二十一章 孔德之容，惟道是从。道之为物，惟恍惟惚。惚兮恍兮，其中有象；恍兮惚兮，其中有物。窈（yǎo）兮冥兮，其中有精；其精甚真，其中有信。自今及古，其名不去，以阅众甫。吾何以知众甫之状哉？以此。 第二十二章 曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。是以圣人抱一为天下式。不自见故明，不自是故彰，不自伐故有功，不自矜故长。夫唯不争，故天下莫能与之争。古之所谓曲则全者，岂虚言哉！诚全而归之。 第二十三章 希言自然。故飘风不终朝，骤雨不终日。孰为此者？天地。天地尚不能久，而况于人乎？故从事于道者同于道，德者同于德，失者同于失。同于道者，道亦乐得之；同于德者，德亦乐得之；同于失者，失亦乐得之。 信不足焉，有不信焉。 第二十四章 企者不立，跨者不行，自见者不明，自是者不彰，自伐者无功，自矜者不长。其在道也，曰余食赘行。物或恶之，故有道者不处。 第二十五章 有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立不改，周行而不殆，可以为天下母。吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大。大曰逝，逝曰远，远曰反。故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。 第二十六章 重为轻根，静为躁君。是以圣人终日行，不离辎重。虽有荣观，燕处超然。奈何万乘之主，而以身轻天下？轻则失本，躁则失君。 第二十七章 善行无辙迹，善言无瑕谪；善数不用筹策；善闭无关楗，而不可开，善结无绳约，而不可解。是以圣人常善救人，故无弃人；常善救物，故无弃物，是谓袭明。故善人者，不善人之师；不善人者，善人之资。不贵其师，不爱其资，虽智大迷，是谓要妙。 第二十八章 知其雄，守其雌，为天下溪。为天下溪，常德不离，复归于婴儿。知其白，守其黑，为天下式。为天下式，常德不忒，复归于无极。知其荣，守其辱，为天下谷。为天下谷，常德乃足，复归于朴。朴散则为器， 圣人用之，则为官长，故大制不割。 第二十九章 将欲取天下而为之，吾见其不得已。天下神器，不可为也。为者败之，执者失之。是以圣人无为，故无败；无执，故无失。故物或行或随，或嘘或吹。或强或羸，或挫或隳（huī）。是以圣人去甚，去奢，去泰。 第三十章 以道佐人主者，不以兵强天下。其事好还。师之所处，荆棘生焉。大军之后，必有凶年。善有果而已，不敢以取强。果而勿矜，果而勿伐，果而勿骄，果而不得已，果而勿强。物壮则老，是谓不道，不道早已。 第三十一章 夫佳兵者，不祥之器，物或恶之，故有道者不处。君子居则贵左，用兵则贵右。兵者，不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡为上。胜而不美，而美之者，是乐杀人。夫乐杀人者，则不可以得志于天下矣。吉事尚左，凶事尚右。偏将军居左，上将军居右，言以丧礼处之。杀人之众，以哀悲泣之，战胜，以丧礼处之。 第三十二章 道常无名，朴虽小，天下莫能臣也。侯王若能守之，万物将自宾。天地相合，以降甘露，民莫之令而自均。始制有名，名亦既有，夫亦将知止，知止所以不殆。 譬道之在天下，犹川谷之于江海。 第三十三章 知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富。强行者有志。不失其所者久。死而不亡者寿。 第三十四章 大道泛兮，其可左右。万物恃之而生，而不辞，功成不名有。衣养万物而不为主，常无欲，可名于小；万物归焉而不为主，可名为大。以其终不自为大，故能成其大。 第三十五章 执大象，天下往。往而不害，安平太。乐与饵，过客止。道之出口，淡乎其无味，视之不足见，听之不足闻，用之不可既。 第三十六章 将欲歙（shè）之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。是谓微明。柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。 第三十七章 道常无为，而无不为。侯王若能守之，万物将自化。化而欲作，吾将镇之以无名之朴。无名之朴，夫亦将无欲。不欲以静，天下将自定。 第三十八章 上德不德，是以有德；下德不失德，是以无德。上德无为而无以为；下德为之而有以为。上仁为之而无以为；上义为之而有以为。上礼为之而莫之应， 则攘臂而扔之。故失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。夫礼者，忠信之薄，而乱之首。前识者，道之华，而愚之始。是以大丈夫处其厚，不居其薄；处其实，不居其华。故去彼取此。 第三十九章 昔之得一者，天得一以清，地得一以宁，神得一以灵，谷得一以盈，万物得一以生，侯王得一以为天下正。其致之，天无以清将恐裂，地无以宁将恐废，神无以灵将恐歇，谷无以盈将恐竭，万物无以生将恐灭，侯王无以贵高将恐蹶。故贵以贱为本，高以下为基。是以侯王自称孤、寡、不谷。此非以贱为本邪？非乎？故致数舆无舆，不欲琭琭如玉，珞珞如石。 第四十章 反者道之动，弱者道之用。天下万物生于有，有生于无。 第四十一章 上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑，不足以为道。故建言有之，明道若昧，进道若退，夷道若类，上德若谷，大白若辱，广德若不足，建德若偷，质真若渝，大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形，道隐无名。夫唯道，善贷且成。 第四十二章 道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。人之所恶，唯孤、寡、不谷，而王公以为称。故物或损之而益，或益之而损。人之所教，我亦教之。强梁者不得其死，吾将以为教父。 第四十三章 天下之至柔，驰骋天下之至坚。无有入无间，吾是以知无为之有益。不言之教，无为之益，天下稀及之。 第四十四章 名与身孰亲？身与货孰多？得与亡孰病？ 是故甚爱必大费，多藏必厚亡，知足不辱，知止不殆，可以长久。 第四十五章 大成若缺，其用不弊。大盈若冲，其用不穷。大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。躁胜寒，静胜热。清静为天下正。 第四十六章 天下有道，却走马以粪。 天下无道，戎马生于郊。 祸莫大于不知足；咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。 第四十七章 不出户，知天下；不窥牖，见天道。其出弥远，其知弥少。是以圣人不行而知，不见而名，不为而成。 第四十八章 为学日益，为道日损，损之又损，以至于无为，无为而无不为。取天下常以无事，及其有事，不足以取天下。 第四十九章 圣人无常心，以百姓心为心。善者吾善之，不善者吾亦善之，德善。信者吾信之，不信者，吾亦信之，德信。圣人在天下怵怵，为天下浑其心，百姓皆注其耳目，圣人皆孩之。 第五十章 出生入死。生之徒，十有三；死之徒，十有三；人之生，动之死地，亦十有三。夫何故？以其生生之厚。盖闻善摄生者，陆行不遇兕（sì）虎，人军不被甲兵；兕无所投其角，虎无所措其爪，兵无所容其刃。夫何故？以其无死地。 第五十一章 道生之，德畜之，物形之，势成之。是以万物莫不尊道而贵德。道之尊，德之贵，夫莫之命而常自然。故道生之，德畜之。长之育之，亭之毒之，养之覆之。生而不有，为而不恃， 长而不宰。是谓玄德。 第五十二章 天下有始，以为天下母。既得其母，以知其子；既知其子，复守其母，没身不殆。塞其兑，闭其门，终身不勤；开其兑，济其事，终身不救。见小曰明，守柔曰强。用其光，复归其明，无遗身殃，是为习常。 第五十三章 使我介然有知，行于大道，唯施是畏。大道甚夷，而民好径。朝甚除，田甚芜，仓甚虚；服文彩，带利剑，厌饮食，财货有余。是为盗夸。非道也哉！ 第五十四章 善建者不拔，善抱者不脱，子孙以祭祀不辍。 修之于身，其德乃真；修之于家，其德乃余；修之于乡，其德乃长；修之于国，其德乃丰；修之于天下，其德乃普。故以身观身，以家观家，以乡观乡，以国观国，以天下观天下。吾何以知天下然哉？以此。 第五十五章 含德之厚，比于赤子。毒虫不螫(shì )，猛兽不据，攫(jué)鸟不搏。骨弱筋柔而握固。未知牝牡之合而脧(zuī)作，精之至也。终日号而不嗄，和之至也。知和曰常，知常曰明，益生曰祥，心使气曰强。物壮则老，谓之不道，不道早已。 第五十六章 知者不言，言者不知。塞其兑，闭其门，挫其锐，解其纷，和其光，同其尘，是谓玄同。故不可得而亲，不可得而疏；不可得而利，不可得而害；不可得而贵，不可得而贱。故为天下贵。 第五十七章 以正治国，以奇用兵，以无事取天下。吾何以知其然哉？以此。天下多忌讳，而民弥贫；民多利器，国家滋昏；人多技巧，奇物滋起；法令滋彰，盗贼多有。故圣人云：“我无为而民自化，我好静而民自正，我无事而民自富，我无欲而民自朴。” 第五十八章 其政闷闷，其民淳淳；其政察察，其民缺缺。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。孰知其极？其无正，正复为奇，善复为妖，人之迷，其日固久。是以圣人方而不割，廉而不刿，直而不肆，光而不耀。 第五十九章 治人事天，莫若啬。夫唯啬，是谓早服；早服谓之重积德；重积德则无不克，无不克则莫知其极；莫知其极，可以有国；有国之母，可以长久。是谓深根固柢，长生久视之道。 第六十章 治大国，若烹小鲜。以道莅天下，其鬼不神；非其鬼不神，其神不伤人；非其神不伤人，圣人亦不伤人。夫两不相伤，故德交归焉。 第六十一章 大国者下流，天下之交，天下之牝，牝常以静胜牡，以静为下。故大国以下小国，则取小国；小国以下大国，则取大国。故或下以取，或下而取。大国不过欲兼畜人，小国不过欲入事人。夫两者各得其所欲，大者宜为下。 第六十二章 道者，万物之奥，善人之宝，不善人之所保。美言可以市尊，美行可以加人。人之不善，何弃之有？故立天子，置三公。虽有拱璧以先驷马，不如坐进此道。古之所以贵此道者何？不曰以求得，有罪以免邪？故为天下贵。 第六十三章 为无为，事无事，味无味。大小多少，报怨以德。图难于其易，为大于其细；天下难事必作于易，天下大事必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。夫轻诺必寡信，多易必多难。是以圣人犹难之，故终无难矣。 第六十四章 其安易持，其未兆易谋。其脆易泮，其微易散。为之于未有，治之于未乱。合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。为者败之，执者失之。是以圣人无为，故无败，无执，故无失。民之从事，常于几成而败之。 不慎终也。 慎终如始，则无败事。是以圣人欲不欲，不贵难得之货；学不学，复众人之所过。以辅万物之自然，而不敢为。 第六十五章 古之善为道者，非以明民，将以愚之。民之难治，以其智多。故以智治国，国之贼；不以智治国，国之福。知此两者亦稽式。常知稽式，是谓玄德。玄德深矣，远矣，与物反矣，然后乃至大顺。 第六十六章 江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以欲上民，必以言下之。欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌，以其不争，故天下莫能与之争。 第六十七章 天下皆谓我道大，似不肖。夫唯大，故似不肖。若肖，久矣其细也夫！我有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈故能勇；俭故能广；不敢为天下先，故能成器长。今舍慈且勇，舍俭且广，舍后且先，死矣。夫慈以战则胜，以守则固。天将救之，以慈卫之。 第六十八章 善为士者不武，善战者不怒，善胜敌者不与，善用人者为之下，是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天，古之极。 第六十九章 用兵有言：“吾不敢为主而为客，不敢进寸而退尺。”是谓行无行，攘无臂，仍无敌，执无兵。祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝。故抗兵相加，哀者胜矣。 第七十章 吾言甚易知，甚易行。天下莫能知，莫能行。言有宗，事有君。夫唯无知，是以不我知。知我者稀，则我者贵。 是以圣人披褐而怀玉。 第七十一章 知不知，上；不知知，病。夫唯病病，是以不病。圣人不病，以其病病，是以不病。 第七十二章 民不畏威，则大威至。无狭其所居，无厌其所生。夫唯无厌，是以不厌。是以圣人自知不自见；自爱不自贵。故去彼取此。 第七十三章 勇于敢则杀，勇于不敢则活，此两者或利或害。天之所恶，孰知其故？是以圣人犹难之。天之道，不争而善胜，不言而善应，不召而自来，坦然而善谋。天网恢恢，疏而不失。 第七十四章 民不畏死，奈何以死惧之？若使民常畏死，而为奇者，吾得执而杀之。孰敢？常有司杀者杀，夫代司杀者杀，是谓代大匠斫，夫代大匠斫者，稀有不伤其手矣。 第七十五章 民之饥，以其上食税之多，是以饥。民之难治，以其上之有为，是以难治。民之轻死，以其求生之厚，是以轻死。夫唯无以生为者，是贤于贵生。 第七十六章 人之生也柔弱，其死也坚强。万物草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵强则不胜，木强则折。强大处下，柔弱处上。 第七十七章 天之道，其犹张弓与？高者抑之，下者举之；有余者损之，不足者补之。天之道，损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。孰能有余以奉天下？唯有道者。是以圣人为而不恃，功成而不处，其不欲见贤。 第七十八章 天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知莫能行。是以圣人云：“受国之垢，是谓社稷主；受国不祥，是为天下王。”正言若反。 第七十九章 和大怨，必有余怨，安可以为善？是以圣人执左契，而不责于人。有德司契，无德司彻。天道无亲，常与善人。 第八十章 小国寡民，使有什伯之器而不用，使民重死而不远徙。虽有舟舆，无所乘之；虽有甲兵，无所陈之。使人复结绳而用之，甘其食，美其服，安其居，乐其俗。邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死，不相往来。 第八十一章 信言不美，美言不信。 善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知。圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。

激励自己的励志名言15篇 　　在学习、工作乃至生活中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的名言吧，名言是我国文化悠久，博大精深的具体体现。你知道什么样的名言才能算得上是优秀的名言吗？下面是我整理的激励自己的励志名言，希望对大家有所帮助。 激励自己的励志名言1 　　1、质变的积累，才有量变的爆发。你没有时间可以浪费！ 　　2、愿你像那石灰，别人越是浇你冷水，你越是沸腾。 　　3、我们都不是神的孩子，我们是追梦的孩子。 　　4、累吗？累就对了，舒服是留给死人的！ 　　5、逆风的方向，更适合飞翔。 　　6、你若花开，蝴蝶自来。 　　7、你现在的生活也许不是你想要的，但绝对是你自找的。 　　8、努力到无能为力，拼搏到感动自己。 　　9、你吃过的苦，会照亮未来的路。 　　10、没有年少轻狂，只有胜者为王。 　　11、每个牛逼的人，都有一段苦逼的坚持。 　　12、我虽然是穷人的后代，但我要作富人的祖先。 　　13、不经历风雨，怎么见彩虹。 　　14、与其追捧别人的强大，不如看看自己有多弱！ 　　15、不为失败找借口，只为成功找方法。 　　16、不比智力，比努力；不比起步，比进步。 　　17、压力、挑战，这一切消极的东西都是我取得成功的催化剂。 　　18、你越害怕失败，就越容易失败！ 　　19、我怎么能倒下，我身后空无一人。 　　20、只有爱你所做的，你才能成就伟大的事情。如果你没找到自己所爱的，继续找别停下来。 激励自己的励志名言2 　　1.为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。 　　2.打击与挫败是成功的踏脚石，而不是绊脚石。 　　3.没有播种，何来收获，没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有黯淡，何来辉煌。 　　4.成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。 　　5.坚持到底。 　　6.古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。 　　7.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 　　8.世界上只有想不通的人，没有走不通的路。 　　9.一个人的成功不取决于他的智慧，而是毅力。 　　10.实现自己既定的目标，必须能耐得住寂寞单干。 　　11.人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，他就是不知道，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。 　　12.天天晨练不仅为了健身，也为了体现生命的倔强。 　　13.无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强，无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。 　　14.力求上进的人，不要总想着靠谁谁，人都是自私的，自己才是最靠得住的人。 　　15.千里之行，始于足下。改变将来，从现在开始。改变现在，就是改变未来。 　　16.内心如果平静，外在就不会有风波。为您提供 　　17.自卑心最伤害自己，是的障碍。 　　18.有人说，世界上最美的是梦，最长的是路;最易做的是梦，最难走的是路。 　　19.有志之人立长志，无志之人长立志。 　　20.最简单的事是坚持，最难的事还是坚持。 　　21.知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。 　　22.修改自己就是修改世界，天生我材必有用，自己是整个宇宙中很重要的一个程序，要相信自己的潜力。 　　23.人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。 　　24.理想的路总是为有信心的人预备着。为您提供 　　25.过去再优美，我们不能住进去；现在再艰险，我们也要走过去! 　　26.只要你还活着，你就没有理由逃避问题，你也有机会找到解决问题的方法。 　　27.你比那些躺在坟墓里的人都有希望! 　　28.命运掌握在自己手中。坐在家里等什么房子，车子，还不如睡一觉做个好梦。 　　29.要做一件事，成功之前，没有必要告诉其他人。成功之后不用你说，其他人都会知道的。这就是信息时代所带来的效应。 　　30.人生的游戏不在于拿了一副好牌，而在于怎样去打好坏牌，世上没有常胜将军，勇于超越自我者才能得到最后的奖杯。 激励自己的励志名言3 　　1、命运把人抛入最低谷时，往往是人生转折的期。谁若自怨自艾，必会坐失良机！ 　　2、痛苦的记忆是泪水洗不净的，只有汗水才能把它冲掉。 　　3、上游，是勇士劈风破浪的终点；下游，是懦夫一帆风顺的归宿。 　　4、英雄的事业必定包含着艰险，如果没有艰险也就不成为英雄了。 　　5、新路开始常是狭窄的，但它却是自己延伸拓宽的序曲。 　　6、战士的意志要象礁石一样坚定，战士的性格要像和风一样温柔。 　　7、成功是优点的发挥，失败是缺点的累积。走对了路的原因只有一种，走错了路的原因却有很多。 　　8、握手不一定是友谊，指责不一定是敌对。 　　9、即使脚步下是一片岩石，它也会迸发出火花，只要你拿起铁锤钢钎。 　　10、竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗、敢于冒尖。 　　11、一时的挫折往往可以通过不屈的搏击，变成学问及见识。 　　12、假如樵夫害怕荆棘，船只避忌风浪，铁匠畏惧火星，那么，世界就会变成另一副模样。 　　13、钢钎与顽石的碰撞声，是一首力的歌曲。 　　14、贪图省力的船夫，目标永远下游。 　　15、人最可悲的是自己不能战胜自己。 　　16、美丽属于自信者，从容属于有备者，奇迹属于执着者，成功属于顽强者。 　　17、贪图省力的船夫，目标永远下游。 　　18、克服困难，勇敢者自有千方百计，怯懦者只感到万般无奈。 　　19、生命力的意义在于拼搏，因为世界本身就是一个竞技场。 　　20、路灯经过一夜的努力，才无愧地领受第一缕晨光的抚慰。 激励自己的励志名言4 　　1、如果你是野花，没人欣赏，你也要芬芳；如果你是小草，即使践踏，你也要成长。 　　2、你要努力成为梧桐，让喜鹊在这里栖息。你要努力成为大海，让百川在这里聚积。 　　3、鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是如此，从外打破是压力，从内打破是成长。 　　4、自己选择的路，别说爬，死也要死在路上。 　　5、人生如坐公交车，有的人很从容，可以欣赏窗外的景色；有的人很窘迫，总处于推搡和拥挤之中。 　　6、不论是狮子还是羚羊，都要奔跑；不论是贫穷还是富有，都要去奋斗。 　　7、成功的人总是愿意做没成功的人不愿意做的事。 　　8、有时候，垃圾只是放错位置的人才。 　　9、以智慧时时修正偏差，以慈悲处处给人方便。 　　10、美丽属于自信者，从容属于有备者，奇迹属于执着者，成功属于顽强者。 　　11、人生的悲哀不是失去太多，而是计较太多，这也是导致一个人不快乐的重要原因。 　　12、人生就像一场舞会，教会你最初舞步的人却未必能陪你走到散场。 　　13、松驰的琴弦，永远奏不出美妙的乐曲。 　　14、人生意义的大小，不在乎外界的变迁，而在乎内心的经验。 　　15、不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。 　　16、尽管人生有那么多的徒劳无功，梦想，我还是要一次次全力以赴。 　　17、一无所有就是拼搏的理由。 　　18、你得先感动自己，才能感动别人。 　　19、成功的.速度，要超过爸妈老去的速度。 　　20、不求尽如人意，但求问心无愧。 激励自己的励志名言5 　　1、失败只是暂时停止成功，假如我不能，我就一定要；假如我要，我就一定能！ 　　2、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 　　3、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。 　　4、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。 　　25、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。 　　6、骄傲是胜利下的蛋，孵出来的却是失败。 　　7、未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。 　　8、用最少的悔恨面对过去。用最少的浪费面对现在。用最多的梦面对未来。 　　9、真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。 　　10、如果失去了顽强的意志，困难就会给你戴上枷锁。 　　11、内心的欢乐是一个人过着健全的、正常的、和谐的生活所感到的喜悦。 　　12、生前的赞扬往往虚假，死后的议论常常真实。 　　13、竭力履行你的义务，你应该就会知道，你到底有多大价值。 　　14、生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。 　　15、点燃了的火炬不是为了火炬本身，就像我们的美德应该超过自己照亮别人。 　　16、贝壳虽然死了，却把它的美丽留给了整个世界。 　　17、尽力做好一件事，实乃人生之首务。 　　18、应该让别人的生活因为有了你的生存而更加美好。 　　19、快乐是一种香水，无法倒在别人身上，而自己却不沾上一些。 　　20、我们的报酬取决于我们所做出的贡献。 激励自己的励志名言6 　　1、只有收获，才能检验耕耘的意义；只有贡献，方可衡量人生的价值。 　　2、海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。 　　3、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。 　　4、如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，种子的前途并不比落叶美妙一分。 　　5、不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。 　　6、经过海浪的一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑。 　　7、耕耘者的汗水是哺育种子成长的乳汁。 　　8、不去耕耘，不去播种，再肥的沃土也长不出庄稼，不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果。 　　9、让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀吗？那无异是将它们的美丽葬送。 　　10、幻想在漫长的生活征途中顺水行舟的人，他的终点在下游。只有敢于扬风帆，顶恶浪的勇士，才能争到上游。 　　11、望远镜可以望见远的目标，却不能代替你走半步。 　　12、不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。 　　13、人生不得行胸怀，虽寿百岁犹为无也。 　　14、只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值。 　　15、松软的沙滩上最容易留下脚印，但也最容易被潮水抹去。 　　16、惊叹号是勇士滴在攀登路上的血，也是懦夫失望时流淌的泪。 　　17、如果把才华比作剑，那么勤奋就是磨刀石。 　　18、只要是辛勤的蜜蜂，在生活的广阔原野里，到处都可以找到蜜源。 　　19、前行的征途中，拄着双拐的人虽然步履艰难，但只要有一颗奋发不息的心则可以登上成功的峰巅。 　　20、为了成材，松树从不向四季如春的温室外献殷勤。 激励自己的励志名言7 　　1、驾驭命运的舵是奋斗，不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。 　　2、失败时郁郁寡欢，这是懦夫的表现。 　　3、所有偷过的懒都会变成打脸的巴掌。 　　4、没死，就不要把自己当废物。 　　5、越努力，越幸运。 　　6、死鱼随波逐流，活鱼逆流而上。 　　7、墙高万丈，挡的只是不来的人，要来，千军万马也是挡不住的。 　　8、既然选择远方，就注定风雨兼程。 　　9、漫漫长路，荆棘丛生，待我用双手踏平。 　　10、不要忘记最初那颗不倒的心。 　　11、胸有凌云志，无高不可攀。 　　12、不是想成为，而是要成为。 　　13、不摔的惨烈，如何享受涅磐重生的快乐。 　　14、可怕的不是失败，而是自甘堕落。 　　15、如果你真的愿意为自己的梦想去努力，最差的结果，不过是大器晚成。 　　16、天下大事必作于细，天下难事必作于易！ 　　17、当你知道你不在是你的时候，你才是真正的你！ 　　18、当你的才华还撑不起你的野心时，你就该努力。 　　19、心有猛虎，细嗅蔷薇。 激励自己的励志名言8 　　1、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。 　　2、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊！ 　　3、旁若无人走自己的路，不是撞到别人，就是被别人撞到。 　　4、没有创造的生活不能算生活，只能算活着。 　　5、人生苦短，应及时行乐。 　　6、眼睛为你下着雨，心却为你撑着伞。 　　7、人生总会有雨天和晴天，但总会雨过天晴的。 　　8、沉默是毁谤的答覆。 　　9、如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。 　　10、当我们懂得珍惜平凡的幸福时，就已经成了人生的赢家。 　　11、珍惜生活，上帝还让你活着，就肯定有他的安排。 　　12、女人要为自己活着，生活才会精彩。 　　13、人生就像坐云霄飞车，一下子慢，一下子让措手不及。 　　14、青春如此华美，却在烟火在散场。 　　15、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。 　　16、不要慨叹生活底痛苦——慨叹是弱者。 　　17、自己的心痛只能自己疗；最重要的是今天开心；好心情是自身发明的。 　　18、没有观众的音乐会，是为谁而奏没有观众的表演，还有什么继续下去的必要？ 　　19、这个世界并不是公平的要学着去习惯它。 　　20、在爱情里，即使没有谁，即使失去谁，也可以一个人骄傲的活着。 激励自己的励志名言9 　　1、不畏过往，不惧将来。 　　2、岂能尽如人意，但求无愧于心。 　　3、我命由我，不由天！ 　　4、不怕万人阻挡，只怕自己投降。 　　5、总有人要赢，为什么不能是我？ 　　6、没有走不通的路，只有不敢走的人！ 　　7、苦难，是化了妆的祝福。 　　8、出发，永远是最有意义的事，去做就是了。 　　9、通往成功的道路上有一门必修课叫孤独。 　　10、时光不回头，当下才重要。 　　11、人生可如蚁而美如神。 　　12、只要学不死，就往死里学。 　　13、我会努力站在万人中央成为别人的光。 　　14、行为决定性格，性格决定命运。 　　15、不曾扬帆，何以至远方。 　　16、人生充满苦痛，我们有幸来过。 　　17、如果骄傲没有被现实的大海冷冷拍下，又怎么会明白要多努力才能走到远方。 　　18、所有的豪言都收起来，所有的呐喊都咽下去。 　　19、十年后所有难过都是下酒菜。 　　20、人生如逆旅，我亦是行人。 激励自己的励志名言10 　　1、再好的种子，不播种下去，也结不出丰硕的果实。 　　2、如果可恨的挫折使你尝到苦果，朋友，奋起必将让你尝到人生的欢乐。 　　3、志不立，天下无可成之事。 　　4、泉水，奋斗之路越曲折，心灵越纯洁。 　　5、如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，种子的前途并不比落叶美妙一分。 　　6、竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗、敢于冒尖。 　　7、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。 　　8、年轻是我们有权力去编织梦想的时光。 　　9、男儿不展同云志，空负天生八尺躯。 　　10、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。 　　11、人若有志，万事可为。 　　12、瀑布——为了奔向江河湖海，即使面临百丈深渊，仍然呼啸前行，决不退缩。 　　13、对于勇士来说，贫病、困窘、责难、诽谤、冷嘲热讽……，一切压迫都是前进的动力。 　　14、不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。 　　15、并非神仙才能烧陶器，有志的人总可以学得精手艺。 　　16、松驰的琴弦，永远奏不出美妙的乐曲。 　　17、只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。 　　18、克服困难，勇敢者自有千方百计，怯懦者只感到万般无奈。 　　19、对于勇士来说，贫病、困窘、责难、诽谤、冷嘲热讽……，一切压迫都是前进的动力。 　　20、路再远也会有终点，夜再长也会有尽头，雨再大也会有停的时候。 激励自己的励志名言11 　　1、能力是练出来的，潜能是逼出来的，习惯是养成的，我的成功是一步步走出来的。 　　2、不要因为希望去坚持，要坚持的看到希望。 　　3、最怕自己平庸碌碌还安慰自己平凡可贵。 　　4、脚踏实地过好每一天，最简单的恰恰是最难的。 　　5、拿梦想去拼，我怎么能输。 　　6、永远别放弃自己，哪怕所有人都放弃了你。 　　7、你只能以姿态面对你的野心。 　　8、你的所有不甘和怨气来源于你的不自信和没实力。 　　9、人与人之间的差距，是天生就这么大，还是因为不能狠下心来逼自己？ 　　10、没有过不去的坎，只要你还活着。 　　11、坚持最难，但成果也！ 　　12、最可怕的不是有人比你优秀，而是比你优秀的人还比你更努力。 　　13、讨厌自己明明不甘平凡却又不好好努力。 　　14、如果你真心选择去做一件事，那么全世界都是帮助你的。 　　15、勇气永远都靠不住，只有暂时的疯狂才有意义！ 　　16、埋首前进，只为抬头能看见梦中最向往的地方。 　　17、你必须非常努力，才能看起来毫不费力。 　　18、带着自己的梦，以一种骄傲的姿态走下去。 　　19、当世界都在说放弃的时候，轻轻的告诉自己：再试一次。 　　20、除了奋斗，我别无选择。 激励自己的励志名言12 　　1、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。 　　2、没有热忱，世间便无进步。 　　3、勤奋使人志高，安逸使人志消。 　　4、心不清则无以见道，志不确则无以定功。 　　5、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明。 　　6、没有岩石的阻挡，那能激起美丽的浪花。 　　7、没有努力的汗水，就没有成功的泪水。 　　8、一日之计在于晨，一年之计在于春。 　　9、强记不如善悟，好记性不如烂笔头。 　　10、发明千千万，起点是一问。人力胜天工，只在每事问。 　　11、春天不播种，夏天就不生长，秋天就不能收割，冬天就不能品尝。 　　12、谁游乐无度，谁没空学习。 　　13、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 　　14、莫愁前路无知已，天下谁人不识君。 　　15、世上无难事，只怕有心人。 　　16、学习，学习，再学习；努力，努力，再努力。 　　17、汗水是滋润灵魂的甘露，勤奋是理想飞翔的翅膀。 　　18、学问难穷，帮亲师取友。 　　19、立志奋发图强，以报父母之恩。 　　20、困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。 　　21、积极的人，像太阳，照到哪里哪里亮。 　　22、读书如行路，历险毋惶恐。 　　23、用微笑告诉别人，今日的我，比昨日更强。 　　24、不要轻言放弃，否则对不去自己。 　　25、如果知识不是每一天在增加，就会不断地减少。 　　26、读书忌死读，死读钻牛角。 　　27、走不尽的路，读不完的书。 　　28、论成败人生豪迈，只不过是从头再来。 　　29、太阳落山了，人才感到阳光的可贵。 激励自己的励志名言13 　　1、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。 　　2、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。 　　3、忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。 　　4、萤火虫的光点虽然微弱，但亮着便是向黑暗挑战。 　　5、只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。 　　6、愚蠢的人总是为昨天悔恨，为明天祈祷，可惜的是少了今天的努力。 　　7、克服困难，勇敢者自有千方百计，怯懦者只感到万般无奈。 　　8、不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。 　　9、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。 　　10、只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。 　　11、新路开始常是狭窄的，但它却是自己延伸拓宽的序曲。 　　12、经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄。 　　13、即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。 　　14、如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。 　　15、树苗如果因为怕痛而拒绝修剪，那就永远不会成材。 　　16、为了成材，松树从不向四季如春的温室外献殷勤。 　　17、即使脚步下是一片岩石，它也会迸发出火花，只要你拿起铁锤钢钎。 　　18、成功的人总是愿意做没成功的人不愿意做的事。 　　19、没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。 　　20、压力——在事业成功的道路上，你是无知者颓丧的前奏，更是有志者奋进的序曲。 激励自己的励志名言14 　　1、有努力就会成功！ 　　2、书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。 　　3、亡羊补牢，为时未晚。 　　4、一份耕耘，份收获，努力越大，收获越多。 　　5、成功永远属于那些爱拼搏的人。 　　6、别人能做到的事，自己也可以做到。 　　7、骑骥一跃不能十步，驽马十驾亦能不舍。 　　8、失败乃成功之母。 　　9、相信自己，你能行！ 　　10、这不是偶然的失误，是必然的结果。 　　11、不吃饭则饥，不读书则愚。 　　12、不能则学，不知则问，耻于问人，决无长进。 　　13、不问励志座右铭的人永远和愚昧在一起。 　　14、不向前走，不知路远；不努力学习，不明白真理。 　　15、才华是血汗的结晶。才华是刀刃，辛苦是磨刀石。 　　16、常说口里顺，常做手不笨。最淡的墨水，也胜过最强的记性。 　　17、成功不是得到多少东西，而是把身上多余的东西的扔掉多少。 　　18、成功是一种观念，成功是一种思想，成功是一种习惯，成功是一种心态。 　　19、成功之前我们要做应该做的事情，成功之后我们才可以做喜欢做的事情。 　　20、读一书，增一智。 　　21、滴水穿石，不是力量大，而是功夫深。 　　22、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。 　　23、人一定要受过伤才会沉默专注，无论是心灵或肉体上的创伤，对成长都有益处。 　　24、任何人都可以变得狠毒，只要你尝试过嫉妒。 　　25、如果敌人让你生气，那说明你没有胜他的把握。 　　26、如果要飞得高，就该把地平线忘掉。 激励自己的励志名言15 　　1、彩云飘在空中，自然得意洋洋，但最多只能换取几声赞美；唯有化作细雨，才能给世界创造芳菲。 　　2、马行软地易失蹄，人贪安逸易失志。 　　3、桂冠上的飘带，不是用天才纤维捻制而成的，而是用痛苦，磨难的丝缕纺织出来的。 　　4、涓涓细流一旦停止了喧哗，浩浩大海也就终止了呼吸。 　　5、骄傲，是断了引线的风筝，稍纵即逝；自卑，是剪了双翼的飞鸟，难上青天。这两者都是成才的大忌。 　　6、只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值。 　　7、只要你想种下美好记忆的种子，便能找到你心灵中的处女地。开垦吧，现在就开始。 　　8、不举步，越不过栅栏；不迈腿，登不上高山。 　　9、盆景秀木正因为被人溺爱，才破灭了成为栋梁之材的梦。 　　10、在为事业奋斗的征途上，拄着双拐的人虽然步履艰难，但只要有一颗奋发不息的心则可以登上成功的峰巅的。 　　11、只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的脚印。 　　12、小鸟眷恋春天，因为它懂得飞翔才是生命的价值。 　　13、如果脆弱的心灵创伤太多，朋友，追求才是愈合你伤口的良药。 　　14、收获是事业的雨量计；聚集着奋斗者洒落的每滴汗珠。 　　15、跑得越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。 　　16、教育是人才的娘家，社会是人才的婆家。 　　17、停下休息的时候不要忘记别人还在奔跑。 　　18、种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。 　　19、岸边的奇花异草，是拘留不住奔腾向前的江水的。 　　20、克服困难，勇敢者自有千方百计，怯懦者只感到万般无奈。 ;

应对高温天气的方法：一、防暑夏季预防中暑应做到：（一）多喝水夏季缺水，会使体温升高，容易中暑。为防中暑，人们需要随时喝水。那么，应该如何喝水才是科学的呢？1、饮水莫待口渴时，口渴时表明人体水分已失去平衡，细胞开始脱水，此时喝水为时已晚；2、喝水不能是碳酸饮料；3、大渴忌过饮，这样喝水会使胃难以适应，造成不良后果。前人主张：“不欲极渴而饮，饮不过多”，这是防止渴不择饮的科学方法；4、用餐前和用餐时不宜喝水，因为进餐前和进餐时喝水，会冲淡消化液，不利于食物的消化吸收，长期如此对身体不利；5、早晨起床时先喝一些水，可以补充一夜所消耗的水分，降低血液浓度，促进血液循环，维持体液的正常水平。（二）穿柔软宽松的衣服夏天穿宽松柔软的衣服有助于排汗，散热。（三）防晒最好待在舒适的环境里，防止温度太高。（四）身体降温可以用冰毛巾擦身体，进行物理降温。（五）如果中暑了怎么办其救护办法为：1、立即将病人移到通风、阴凉、干燥的地方，如走廊、树阴下。2、让病人仰卧，解开衣扣，脱去或松开衣服。如衣服被汗水湿透，应更换干衣服，同时开电扇或开空调，以尽快散热。3、尽快冷却体温，降至38度以下。具体做法有用凉湿毛巾冷敷头部、腋下以及腹股沟等处；用温水或酒精擦拭全身；冷水浸浴15至30分钟。4、意识清醒的病人或经过降温清醒的病人可饮服绿豆汤、淡盐水等解暑。5、对于重症中暑病人，要立即拨打120电话，请以求助医务人员紧急救治。二、防暑邪“暑”为夏季的主气，为火热所化，独发于夏季。这时暑热之邪，可以耗散阳气津液，造成汗出过多，体液减少而伤津，唇干口燥，尿黄心烦等现象，这时就要及时救治了，这是夏季最常见的中暑现象。防范措施——要保护好心神，具体有两个方面：一是要有事可做，可使精神不空虚；二是要有较好的精神修养，可免除外界不良情绪的干扰，只要做好这两点，精神自然会饱满，这就是夏日精神调养的基本法则。三、防湿邪“湿”也为长夏之主气，尤其在南方，天气炎热又多雨。因为湿邪重浊向下，特别容易伤害脾胃功能，而导致夏天人们消化不良的现象；湿气也特别容易侵犯肌肤筋骨，所以，在夏天多发生皮肤病变和关节炎等。三伏时，由于高温、低压、高湿度的作用，人体汗液不易排出，出汗后不易被蒸发掉，因而会使人烦躁、疲倦、食欲不振，易发胃肠炎、痢疾等。长夏的湿邪最易侵犯脾胃的功能，导致消化吸收功能低下。防范措施——在长夏季节的饮食原则宜清淡，少油腻，要以温食为主。不少人有食辣椒的习惯，吃辣椒可以促进排汗、帮助消化、增加食欲，有一定好处。食暖的办法很简单，就是喝粥。在早、晚餐时喝点粥既能生津止渴、清凉解暑，又能补养身体。四、防“贪凉”防暑、防湿是夏天每个人都要做的事，而夏天取凉更是人们在炎热的夏天获取舒适生活的方法之一。但如果过度贪凉则容易感冒；会出现不同程度的胃肠病；重者会患皮肤病和心血管疾病。而老年人和小孩出现各种症状更加明显。防范措施——应注意以下几个方面：室内外的温差不宜过大，以不超过5℃为好。室内温度不低于25℃。开空调的房间不要长期关闭，要经常通风。入睡后，最好关上空调。当在室内感觉凉意时，一定要站起来活动四肢和躯体，以加速血液循环。患有冠心病、高血压、动脉硬化等慢性疾病的病人，尤其是老年人和关节痛患者，不要长期呆在冷气环境里。五、避免空调病预防空调病要经常开窗换气，最好在开机1－3小时后关机，要多利用自然风降低室内温度，最好使用负离子发生器；室温最好定在25－27摄氏度左右，室内外温差不要超过7摄氏度，否则出汗后入室，会加重体温调节中枢负担，引起神经调节紊乱；有空调的房间应注意保持清洁卫生，最好每半个月清洗一次空调过滤网；办公桌不要安排在冷风直吹处，若长时间坐着办公，应适当增添衣服，在膝部覆毛巾加以保护；下班回家后，先洗个温水澡，自行按摩一番，再适当加以锻炼，增强自身抵抗力。小心汽车的空调病——司机同样要注意预防空调病。使用汽车空调时，也不要把温度打得过低，车内外温差最好在10摄氏度以内；不要在空调车内抽烟，不然就应把空调通风控制开关调到“排出”；不要在开着空调的停驶车里睡觉，车内通风较差，发动机排出的一氧化碳渗漏到车内会使人中毒；停在烈日中的车最好不要马上使用空调，应打开车窗让热气排出，等车内温度下降后再关闭车窗开启空调。

我们可以从雷锋身上学到以下几点：1. 无私奉献：雷锋经常关心和帮助贫苦人家，甚至将自己的饭票、衣服、薪水都捐献给了需要帮助的人们。他的精神告诉我们，应该立志为社会做出贡献，尽自己所能去帮助那些需要帮助的人，不计较个人得失，真正做到无私奉献。2. 爱岗敬业：雷锋在工作中表现出色，深受领导和战友们的赞誉。他的精神告诉我们，无论是什么工作，只要认真对待、勤奋努力，都能够成为一名优秀的职业人士，不断提高自己的工作能力和素质。3. 艰苦朴素：雷锋的家庭非常贫困，但他却能够过着极其简朴的生活。他的精神告诉我们，应该保持艰苦朴素的生活方式，节俭做人、崇尚实用、追求简单，从而珍惜资源、降低消费、寻求生活的内在意义。4. 热爱祖国：雷锋热爱自己的祖国和人民，将自己的生命奉献给了祖国的建设和人民的幸福。他的精神告诉我们，应该牢记自己是中华儿女，热爱祖国、热爱人民，为祖国的繁荣发展、为人民的安居乐业贡献自己的力量。总之，雷锋的精神是中华民族优良传统文化的重要组成部分，在今天仍然具有重要的指导意义。作为新时代的公民，我们应当学习雷锋的精神，秉承其为人处世的准则，努力做到无私奉献、爱岗敬业、艰苦朴素、热爱祖国，为中华民族伟大复兴事业不断贡献自己的力量。

过劳死是人的生理现象，其标准和特征离不开医学基础。突发疾病造成死亡应该是过劳死的一个特征，如果是长期劳累导致的身体机能衰退、慢性疾病恶化最终死亡，当然不便纳入过劳死的范畴。突发性的特点决定了过劳死的疾病，主要集中在心、脑血管等几种病症上。要判断是否构成过劳死，首先应该从医学上对过劳死的各种临床症状加以研究，确定可能造成过劳死的疾病范围；其次，研究确定劳动过程中各类工作的适当劳动负荷量，制定合理的劳动定额标准。过重的劳动会造成劳动者的体力、脑力、精神压力不堪重负，超过一定限度就可能死亡。常见的劳动者工作时间超长、劳动定额超高、工作目标过难，均可能导致体力、脑力和精神负荷过大，是导致过劳死的三个诱因。“工作时间超长”、“劳动定额超高”容易察觉，“工作目标过难”则是容易被忽视的“阴形杀手”。一般说，劳动时间、劳动定额是可量化标准，对于工作目标，在许多情况下无衡量其所带来的工作量。例如：在某工程项目上一定要中标、奥运会上要第一个采访到某金牌得主等目标，给劳动者造成的压力可能是无穷的，一定时间内投入的时间和紧张程度难以估量。为降低判断过劳死与工作紧张程度关系的难度，应该通过立法，根据医学原理列举出与过劳死因果关系概率高的若干疾病，作为认定过劳死的标准。与工作时间超长、劳动定额超高、工作目标过难缺少必然联系的疾病死亡，不宜认定为过劳死。原劳动部曾经对个别疾病是否可以按工伤处理，有过论证。劳动部办公厅《关于在工作时间发病不作工伤处理的复函》指出：“高血压病为一种常见病，发病原因及发病时间很难确定，现行政策也没有按工伤处理的规定。我们认为，即使在工作现场、工作时间内发病，也不应作工伤处理，而应按因病或非因工负伤处理”。该复函虽然不是专门针对过劳死而做，疾病与工作之间因果关系的原理是一致的。

昨夜，不能寐，心头兴奋得有如雀儿在撞，就是等的这一天！啊哈，盼这一天久矣！ 有人害怕成长，我却渴望。我知道成长的力量多么巨大：以前不能爬上的山峰，会被我踩在脚底下；以往不能涉过的河，会被我轻松跨过；以往不能扛的重担，会被我举过头顶…… 成长，也意味着要承担更多的责任，这一点我准备着，我不能让人从我的态度中怀疑我的年岁！我要坚持体育锻炼、提高心理素质，使自己变得更坚强，否则就没有了承担责任的能力。祖国的明天，将是我们这些坚强、有责任意识、有能力的青年一代开创的！

2020年1至7月欧盟自中国进口同比增加4.9%，自美国进口下降11.7%，向中国出口下降1.8%，向美国出口下降9.9%，同时，中国保持欧盟第一大进口来源地、第三大出口市场地位，占比分别为21.9%、10.3%，所以中国首次超越美国成为欧盟最大贸易伙伴。此前，中国海关总署公布了外贸数据，8月份中国外贸进出口总额达2.88万亿元，同比增长6%。英国路透社发消息称，今年8月份中国的外贸数据再创新高，超出了预期，创下一年半以来最快月度出口增速纪录。扩展资料中国终将实现经济的行稳致远在新冠肺炎疫情冲击、世界投资和贸易萎缩、美国对中国实施全面遏制和打压战略，以及地缘政治因素影响等背景下，8月份贸易数据良好的表现展现了中国经济强大的韧性和活力。良好的贸易成绩来源于中国制造的强大吸引力和产业链的巨大韧性。中国制造已经成为全球化时代的“主角”，改变了很多国家居民的生活方式。中国商品的优质和优价得到了全世界主要国家市场的信任和认可。中国的进出口贸易仍然是稳中有忧。疫情对世界经济的冲击使得世界贸易总额下降，中国商品的外部需求也随之下降。美国对中国实施的全面打压和遏制使得中国经济发展的外部环境面临更多不确定性。近期一些国家对中国周边挑起的地缘政治摩擦使得中国的对外经贸关系面临着新挑战。但是，只要中国坚持走好自己的路，做好自己的事，构建好以内循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，落实稳外贸的各项政策措施，积极开拓与东盟、欧盟和“一带一路”沿线地区、国家的经贸往来，中国就一定能够实现进出口的稳定增长，最终实现中国经济的行稳致远。参考资料来源：北晚新视觉网—商务部：今年前7个月，中国首次超越美国成为欧盟最大贸易伙伴

江西科技师范学院位于江西省南昌市，创办于1977年，1987年升格为本科院校，2004年开始筹建南昌科技大学，是我国首批创办的培养职教师资的本科院校，也是江西省唯一一所培养职教师资的综合性本科院校，是国家教育部和财政部重点建设的全国重点支持建设地方示范性职教院校；主要培养职教师资、科技创新性和应用型专门人才。学校位于国家历史文化名城、有“物华天宝，人杰地灵”和“英雄城”美誉的江南古城、世界十大动感都会—江西省会南昌市，为江西省、南昌市园林绿化示范单位，拥有枫林和红角洲两个校区，坐落于风景秀丽的西山东麓、交通便利的赣江西岸。总占地面积2600余亩，建筑面积近60万平方米，环境优美、风景秀丽。学校具有招收留学生资格，现有在校生32000余人（全日制在校生26000余人），其中硕士研红角洲新校区景色(14张)究生近500人（含全日制学术型、专业型、在职型和联合培养型），普通本科生约15000人（含留学生），独立学院（理工学院）本科生3500余人，专科（高职）生近7000人，另有接受继续教育的成人本专科生6000余人。

淘宝评论的作用：1.增加自己的信誉。淘宝有VIP1到66个不同的级别做活动的时候不同的等级享受的待遇不一样；2.增加卖家店铺的等级；3.可以为以后买东西的顾客做为参考。淘宝评价是淘宝店铺的信誉度表现。作为卖家，买家收到货物主要是看商品与网上描述是否一致，卖家服务是否耐心、细致等。淘宝评论的作用：1.增加自己的信誉。淘宝有VIP1到66个不同的级别做活动的时候不同的等级享受的待遇不一样；2.增加卖家店铺的等级；3.可以为以后买东西的顾客做为参考。淘宝评价是淘宝店铺的信誉度表现。作为卖家，买家收到货物主要是看商品与网上描述是否一致，卖家服务是否耐心、细致等。真实客观的评价不仅可以提升卖家的信誉度，也可以供更多的潜在买家参考之用。淘宝评价根据什么排名的?淘宝平台的规则，会因为类目不同也会有相应的细节变化，特别是在申请店铺时的要求与资料；点评是每一个店铺都要面对的，它的评价不是按照时间顺序来的。一般是按照如下几点来：1、淘宝评价内容的长短也会影响到排名，淘宝评价排名并不是根据时间来排序的。这里指的时间是指的180天有效进行展现的时间，超出的评论会自动隐藏起来；对于评价内容特别长的，或是卖家回评比较长的，有可能会直接排到第一位去。2、内容关键词在评价内容里面，有些文字与词语直接与产品相关，或是属性相关的也会排到上面去；这就是很多卖家在售后服务中提到的要与部品相关评论的重要性。3、文字+图片最好的评论则是：文字+图片的，不仅卖家喜欢在顾客浏览时也会比较在意。他们比较看中购买过的买家对产品的反馈，图片能让人一眼看到产品的本质，对于对排在前面这是非常重要的一点。4、如果收货的好文字超过了多少字，而且追评的内容都很仔细的话，那么排名也会靠前。而且会产品的排名、人气和转化率有很大的作用。

入党流程一、自愿提出入党申请 要求入党的同志自愿向所在单位党组织提出书面申请，申请主要写对党的认识、入党动机和本人主要表现。 党组织接到申请后，应派人与申请入党人谈话（一般在十五天内）进行下面教育和鼓励。 二、确定入党积极分子入党申请人经党小组（共青团组织）推荐、支委会（不设支委会的支部大会）审查同意后，便确定为入党积极分子。党支部将入党积极分子报上级党委备案，并通知入党积极分子本人，要求其本人写出自传（内容主要写本人简历、家庭主要成员及主要社会关系的政历和现实表现情况），指定两名正式党员作为入党积极分子的培养联系人。 三、进入考察期 考察期一年以上，自党支部确定其为入党积极分子之日算起。党支部每半年要对要求入党的积极分子进行一次考察，每次考察情况要填入入党积极分子考察表（填写考察意见时，要真实、具体、准确，既要有优点，也要写出缺点）。防止平时无记录，入党前闭门造车、突击编写的现象。要注意掌握表中时间顺序即工作顺序，按先后顺序一般为：党小组（团支部推荐意见）－＞支部对申请人的政历了解意见－＞支委会（或不设支委会的支部大会）讨论是否列为入党积极分子的意见－＞考察意见（时间相隔不能超过8个月）－＞综合政审结论－＞党内外群众公开测评意见－＞支委会或支部大会讨论发展对象意见－＞党总支意见。 四、听取党内外群众意见 党支部派一至两名正式党员召开座谈会，听取党内外群众对入党积极分子的反映。1、座谈会党外群众一般不少于8人，不够8人的，支部应加以说明。2、座谈会应在考察期近一年，支部准备列为发展对象之前召开。记录整理表内评定意见反映要求真实。除表内情况还应附一份完整的群众座谈会原始记录（参加人员必须签名）。 五、确定发展对象 要求入党的积极分子经过一年以上培养教育后，在听取党小组、培养联系人和党内外群众意见的基础上，经支委会（不设支委会的支部大会）讨论同意，可列为发展对象。 党支部确定了发展对象，应及时向上级党委（总支）报告意见，并附送入党积极分子的政审材料、党内外群众意见的原始记录、考察材料、《入党积极分子考察登记表》等。 上级党委分管书记和组织部门进行审查，对符合要求的，同意确定为发展对象，并报市委组织部组织科审定，方可下发《入党志愿书》。 六、政治审查 审查发展对象本人对党的路线、方针、政策的态度、政治历史和重大政治斗争中（特别是“文革”和动乱）的表现。动乱期间在校的中专学历以上的学生入党时一定要到该校取得当时政治表现证明材料。 审查发展对象直系亲属和关系密切的主要社会关系的政治情况。 对发展对象自传中反映出的情况及上述审查内容要形成综合性的政审材料和结论意见（落款处须盖上支部章）。 七、短期培训 基层党委要对发展对象进行短期集中培训，时间一般五至七天（或不少于四十个学时），主要学习《中国共产党章程》、《关于党内政治生活的若干准则》、邓小平理论等文件。中组部组织局编写的《入党教材》可作为学习辅导材料。乡镇培训的，要发正式文件并报市委组织部备案。 未经培训的（除个别特殊情况外）不能发展入党。培训后要填写培训成绩登记表并由市委组织部盖章，装入入党材料档案。 八、确定入党介绍人 入党介绍人由两名正式党员担任，一般由培养联系人担任，也可由发展对象约请，或由党组织指定。 入党介绍人的主要任务是：1、向被介绍人解释党的纲领、章程，阐明党员的条件、义务和权利，认真了解被介绍人的入党动机、政治觉悟、思想品质、工作表现、经历等情况，如实向党组织汇报。不能采取马马虎虎的态度，更不能有意隐瞒和歪曲事实真相。2、指导被介绍人填写《入党志愿书》，并认真填写自己的意见（填写入党介绍人意见时，不要简单地以“提希望”的形式代替写缺点，而应实事求事地对被介绍人的政治觉悟、思想品质、工作表现和其它方面的情况作出全面评价，并表明自己对其能否入党的态度）。向支部大会负责地介绍被介绍人情况。3、被介绍人批准为预备党员以后，应继续对他进行教育帮助，使他按期转为正式党员。 九、填写入党志愿书 发展对象填写《入党志愿书》，须经上级党组织同意，在入党介绍人的指导下，用钢笔或毛笔填写。并要求其填写时要忠诚老实、实事求是，不得有任何隐瞒和伪造。字迹要清楚，不得涂改。对《入党志愿书》上有的项目没有内容可填时，应注明“无”。在“对党还有哪些需要说明的问题”一栏，主要填写需要向党说明，而其它栏目中不能填写的问题，或对某些栏目需要补充说明的问题。如亲友中被停职、拘留审讯等，现在尚无结论和处理的问题。 十、支委会审查 召开支委会，严格审查发展对象填写的《入党志愿书》和有关材料、经支委集体讨论认为发展对象合格和手续完备后，即提交支部大会进行讨论。十一、召开支部大会 程序：1、申请入党人汇报对党的认识、入党动机、本人履历、现实表现以及向组织说明的其它问题；2、党小组和介绍人介绍入党人的主要情况，并对其能否入党表明意见；3、支委会报告对申请入党人审议情况；4、与会党员充分发表意见，对申请入党人能否入党进行讨论；5、申请入党的人对大会讨论情况表明自己的态度；6、采取举手或无记名投票的方式进行表决。 注意事项：1、到会有表决权的正式党员达到应到会的正式党员半数以上；2、申请入党人及其入党介绍人必须参加支部大会；3、讨论两个以上的人入党时，必须逐个讨论和表决；4、支部决议应及时填写在《入党志愿书》上，决议内容包括申请人的优缺点，应写实到有表决权的正式党员数、表决结果及日期；5、及时将《入党志愿书》、申请书、政审材料、培养教育和考察材料报党委审批。十二、组织员谈话 在审批接收新党员前，要指派党委组织委员、组织员、其他党委成员同申请人谈话（2人以上），作进一步的考察。 谈话前，组织员要对支部报来的入党材料进行审查，看材料是否齐全，手续是否完备（查看支部记录），并采取座谈或个别谈心的方式，听取党内外人员对入党申请人的反映。 谈话中，主要了解被谈话人的入党动机，对党的认识和对党的基本知识的掌握情况，征求其对党需要说明的问题，帮助其提高对党的认识，指出努力的方向。 谈话后，及时如实地将谈话人的意见填入《入党志愿书》，并向党委汇报谈话情况。 十三、党委审批 党委审批要及时，必须在支部上报的接受预备党员决议三个月内审批，如遇特殊情况可适当延长审批时间，但不得超过六个月。凡无故超过规定时间而未予审批的，应追究有关人员的责任。 党委审批必须坚持集体讨论，不能个人说了算，更不能以党政联席会的形式讨论审批党员，党委审批的意见要填写在《入党志愿书》上，注明预备期的起止时间，并通知报批的党支部。 十四、支部向本人发出入党通知书 党支部接到上级党委入党审批通知后，应及时通知本人并在党员大会上宣布。党支部应将上级党委批准的预备党员编入党小组活动，告诉其交纳党费的时间、规定等。 十五、入党宣誓 预备党员必须面对党旗进行宣誓。举行入党宣誓仪式的时间，应尽可能在上级党组织批准预备党员后及时举行（一般由基层党委或党支部 <总支>组织进行）。有些党支部为了使入党宣誓仪式更有纪念意义，采取在党的生日集中举行入党宣誓仪式的办法，也是可以的。 入党宣誓仪式的程序：1、唱国际歌；2、党组织负责人致词；3、新党员宣誓；4、上级党组织代表讲话；5、党员代表讲话；6、新党员代表向党表示决心。 十六、预备期的培养考察 预备期为一年，从支部大会通过预备党员之日算起。对预备党员地教育和考察，党组织通过听取本人汇报、个别谈心、集中培训、介绍人帮助等方式，每季度要讨论一次，发现问题及时同本人谈话。预备党员要自觉地接受党组织的教育和考察，经常向党组织汇报思想和工作情况，每半年要向支部书面汇报思想和工作一次。 预备期潢后，党支部要进行全面考察，并写出书面报告。各基层党委和市直机关工委的预备党员转正材料（转正申请、个人思想工作汇报、党小组意见、党内外群众意见、党支部考察报告及发展材料）必须报市委组织部审查同意后，方可讨论审批。 十七、预备期满 考察合格。转正。 手续：1、本人在预备期满前适当时候向支部提出书面转正申请；2、党小组提出意见；3、党支部征求党内外群众意见；4、支委会审查；5、支部大会讨论、表决通过；6、预备党员材料报市委组织部审核；7、上级党委审批。党委对党支部上报的接收预备党员的决议，必须在三个月内审批，并通知报批的党支部。 考察不合格。 延长预备期。 对预备期满后不完全具备条件或犯有一定的错误，但还没有完全丧失预备党员条件，并且本人决心努力改正错误的，可延长预备期。延长时间最长不超过一年，最短不能少于半年。延长预备期必须经过支部大会讨论作出决议，填入《入党志愿书》，报上级党委。延长预备期期满后，由党支部根据其是否具备党员条件作出转为正式党员或取消预备党员资格的决议并报上级党委审批。 取消预备党员资格。 对在预备期内不能履行党员义务，确定不具备党员条件或犯有严重错误或延长预备期后经过教育考察已不具备党员条件的，应取消预备党员资格。取消预备党员资格必须经过支部大会讨论通过，支部大会决议填入《入党志愿书》报上级党委审批。 注意：各基层党组织在发展党员工作过程中，所作出的全部决议或决定，必须坚持“双过半”原则，即“会议实到人数（预备党中除外），必须超过应到人数的一半以上；赞成决议或决定的人数必须超过应到会有表决权的正式党员的半数。 预备党员转正后，应将其《入党志愿书》、入党和转正申请书、自传、政审材料、教育考察材料及时上交市委组织部，存入本人干部档案中（是工人的上交市人事劳动局存档）。

有奖销售的个人所得税，由个人买单。个人应当依法缴纳个人所得税，而该有奖销售的所得会计入偶然所得这一计税项目中，并按照百分之二十的比例税率来纳税。【法律依据】《中华人民共和国个人所得税法》第二条下列各项个人所得，应当缴纳个人所得税：（一）工资、薪金所得；（二）劳务报酬所得；（三）稿酬所得；（四）特许权使用费所得；（五）经营所得；（九）偶然所得。第三条个人所得税的税率：（一）综合所得，适用百分之三至百分之四十五的超额累进税率；（二）经营所得，适用百分之五至百分之三十五的超额累进税率；（三）利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得和偶然所得，适用比例税率，税率为百分之二十。第六条应纳税所得额的计算：（一）居民个人的综合所得，以每一纳税年度的收入额减除费用六万元以及专项扣除、专项附加扣除和依法确定的其他扣除后的余额，为应纳税所得额。

50句能激励人的名言名句 1、如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败；如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。 2、人得自知，既然没种去死，那就找点乐子活下去。 3、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 4、人生不售来回票，一旦动身，绝不能复返。 5、不经巨大的困难，不会有伟大的事业。 6、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。 7、我们要多设想一些美好的事物，比如健康、强壮、富裕和幸福，将那些贫困、疾病、恐惧和焦虑驱赶出我们的精神世界，就像把垃圾倒在离家很远的地方一样！ 8、没有伞的孩子必须努力奔跑。 9、活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活。 10、卓越的人一大优点是：在不利与艰苦的遭遇里百折不挠。 11、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子，就算跌倒也要豪迈的笑。 12、三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷！ 13、莫向不幸屈服，应该更大胆、更积极地向不幸挑战！ 14、盛年不重来，一日难再晨。 15、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 16、成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。 17、志在山顶的人，不会贪念山腰的风景。 18、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 19、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。 20、与其临渊羡鱼，不如退而结网。 21、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 22、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！ 23、虽然你的思维相对于宇宙智慧来说只不过是汪洋中的一滴水，但这滴水却凝聚着海洋的全部财富；是质量上的一而非数量上的一；你的思维拥有一切宇宙智慧。 24、你不勇敢，没人替你坚强。 25、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。 26、前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。 27、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。 28、成功源于不懈的努力。 29、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 30、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。 31、当有人说你是傻瓜时，证明你离成功不远了。 32、挫折时，要像大树一样，被砍了，还能再长；也要像杂草一样，虽让人践踏，但还能勇敢地活下去。 33、智者一切求自己，愚者一切求他人。 34、理想的路总是为有信心的人预备着。 35、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。 36、等待机会，是一种十分笨拙的行为。 37、这社会你改变不了就得适应，适应不了就得被淘汰！这叫适者生存！ 38、不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。 39、只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。 40、强者向人们揭示的是确认人生的价值，弱者向人们揭示的却是对人生的怀疑。 41、一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。 42、如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。 43、有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。 44、人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。 45、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 46、即使光环已不再也不要放弃你的梦想。 47、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 48、生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。 49、对的，坚持；错的，放弃！ 50、态度决定一切，实力扞卫尊严！人要经得起诱惑耐得住寂寞！延伸阅读 激励人的名言名句 激励人的名言名句 1、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。 2、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。 3、萤火虫的光点虽然微弱，但亮着便是向黑暗挑战。 4、等待机会，是一种十分笨拙的行为。 5、虽然你的思维相对于宇宙智慧来说只不过是汪洋中的一滴水，但这滴水却凝聚着海洋的全部财富；是质量上的一而非数量上的一；你的思维拥有一切宇宙智慧。 6、只有登上山顶，才能看到那边的风光。 7、行路人，用足音代替叹息吧！ 8、如果你想攀登高一峰，切莫把彩虹当作梯子。 9、骏马是跑出来的，强兵是打出来的。 10、山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。 11、耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种一子。 12、崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。 13、不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。 14、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。 15、通过云端的道路，只亲一吻攀登者的足迹。 16、人生不售来回票，一旦动身，绝不能复返。 17、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。 18、让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。 19、这社会你改变不了就得适应，适应不了就得被淘汰！这叫适者生存！ 20、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！ 21、卓越的人一大优点是：在不利与艰苦的遭遇里百折不挠。 22、生活的激流已经涌现到万丈峭壁"只要再前进一步就会变成壮丽的瀑布向前吧荡起生命之舟不必依恋和信泊破一浪一的船自会一路开放常新的花朵。 23、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。 24、桂冠上的飘带，不是用天才纤维捻制而成的，而是用痛苦，磨难的丝缕纺织出来的。 25、当有人说你是傻瓜时，证明你离成功不远了。 26、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。 27、脚步怎样才能不断前时？把脚印留在身后。 28、成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。 29、山路不象坦途那样匍匐在人们足下。 30、前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激一情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。 31、只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。 32、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披一靡一。 33、三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷！ 34、只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的脚印。 35、一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。 36、即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。 37、生活呆以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。 38、经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄。 39、向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢。 40、事常与人违，事总在人为。 41、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 42、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。 43、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 44、如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。 45、如果把才华比作剑那么勤奋就是磨刀石。 46、盛年不重来，一日难再晨。 47、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。 48、稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗。 49、美丽的蓝图，落在懒汉手里，也不过是一页废纸。 50、有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。 51、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 52、要想成为强乾，决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。 53、树苗如果因为怕痛而拒绝修剪那就永远不会成材；经过大海的一番磨砺"一卵一石才变得更加美丽光滑。 54、生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。 55、一时的挫折往往可以通过不屈的搏击，变成学问及见识。 56、竹根即使被埋在地下无人得见，也决然不会停止探索而力争冒出新笋。 57、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子，就算跌倒也要豪迈的笑。 58、自卑是剪了双翼的飞鸟，难上青天"这两者都是成才的大忌。 59、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 60、人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。 61、你不勇敢，没人替你坚强。 62、志在山顶的人，不会贪念山腰的风景。 63、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。 64、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。 65、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。 66、即使光环已不再也不要放弃你的梦想。 67、活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中一浪一费掉你现在的生活。 68、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。 6一9、勇士搏出惊涛骇流而不沉一沦，懦夫在风平一浪一静也会溺水。 70、种一子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。 71、平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲一刺。 72、不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。 73、盆景秀木正因为被人溺一爱一，才破灭了成为栋梁之材的梦。 74、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。 75、只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。 76、理想的路总是为有信心的人预备着。 77、只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。 78、教育是人才的一娘一家，社会是人才的婆家。 79、瀑布跨过险峻陡壁时，才显得格外雄伟壮观。 80、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。 81、忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。 82、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。 83、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。 84、与其临渊羡鱼，不如退而结网。 85、生命力的意义在于拚搏，因为世界本身就是一个竞技场，就是无数次被礁石击碎又无数闪地扑向礁石，生命的绿荫才会越长越茂盛。 86、骄傲是断了引线的风筝稍纵即逝。 87、如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。 88、努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的一毛一竹。 89、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。 90、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 91、没有伞的孩子必须努力奔跑。 92、我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。 93、如果为了安全而不和大海在一起，船就失去了存在的意义。 94、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 95、莫向不幸屈服，应该更大胆、更积极地向不幸挑战！ 96、彩云飘在空中，自然得意洋洋，但最多只能换取几声赞美；唯有化作甜雨并扎根于沃壤之中，才能给世界创造芳菲。 97、智者一切求自己，愚者一切求他人。 98、海一浪一为劈风斩一浪一的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。 99、假如你从来未曾害怕、受窘、受伤害，好就是你从来没有冒过险。 100、对的，坚持；错的，放弃！ 101、强者向人们揭示的是确认人生的价值，弱者向人们揭示的却是对人生的怀疑。 102、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。 103、挫折时，要像大树一样，被砍了，还能再长；也要像杂草一样，虽让人践踏，但还能勇敢地活下去。 104、态度决定一切，实力扞卫尊严！人要经得起诱一惑耐得住寂寞！ 105、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。 106、机会只对进取有为的人开放。 107、人得自知，既然没种去死，那就找点乐子活下去。 108、沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。 109、成功源于不懈的努力。 110、没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。 111、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 112、只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活。 113、不经巨大的困难，不会有伟大的事业。 114、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。 115、进取用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。 116、只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。 117、拒绝严峻的冶炼，矿石并不比被发掘前更有价值。 118、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐，那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。 激励人的名言_激励人奋进的励志名言名句 1 只有登上山顶，才能看到那边的风光。 2 对人不尊敬，首先就是对自己的不尊敬。 惠特曼 3 如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成功之路！用小步而不是迈大步越过一个个障碍，你就会走向成功的巅峰。 4 不管怎样的事情，都请安静地愉快吧！ 这是人生。我们要依样地接受人生，勇敢地、大胆地，而且永远地微笑着。 卢森堡 5 对一个尚未成熟的少年来讲，坏的伙伴比好的老师起的作用要大得多。 伊 索 6 任何业绩的质变都来自于量变的积累。 7 人要对自我有信心，不好老认为有些事情你做不到，其实你只要认真去做，勤奋发奋肯定能够做到。 8 每一点滴的进展都是缓慢而艰巨的，一个人一次只能着手解决一项有限的目标。 贝弗里奇 9 夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。 诸葛亮 10 时间是宝贵的，抓住了时间就抓住了成功。 11 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来) 12 人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。 13 支配战士的行动的是信仰。他能够忍受一切艰难、痛苦，而达到他所选定的目标。 巴金 14 我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。 周恩来 15 所谓的成功并不需要你比所有的人都强，你只需要强过自己的对手或同行，就足够能显示你的价值。 16 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。 17 伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。 18 经历过人生的风风雨雨，才能够丰富自己的阅历，理解人生的真谛。 19 任何的限制，都是从自己的内心开始的。 20 事业常成于坚忍，毁于急躁。 萨迪 21 头可断，肢可折，革命精神不可灭。志士头颅为党落，好汉身躯为群裂。 周文雍 22 只有今天的埋头，才有明天的出头。 23 山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。 24 不断进取，勇于面对一切困难，努力克服它，战胜它，这是生存的法则。相反，逃避是懦夫的作为，最终只能带来更多的危机。 25 有时不合逻辑的举动却恰恰有助于应付变化多端的事态，而正常的逻辑有时却只能将自我带进一个死胡同。这就需要咱们有逆反思维。 26 自我反省，做自我的老师。 27 谁给我一滴水， 我便回报他整个大海。 华 梅 28 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。 29 好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。 30 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！ 31 自我反省，做自己的老师。 32 人能够不成功，但不能够不成长。 33 过于求速是做事上最大的危险之一。 培根 34 信仰是精神的劳动；动物是没有信仰的，野蛮人和原始人有的只是恐怖和疑惑。只有高尚的组织体，才能达到信仰。 契诃夫 35 在竞争异常激烈的现今时代，只有通过不断地学习，掌握尽可能多的技能知识，不断地充实自己，才能在竞争中立于不败之地。 36 创造机遇有时并不难，只要懂得把泥土从不需要的地方移到需要的地方，但移动之前，要先能够把心中理所当然的冰块移走，把想像春天般铺开。 37 不管你觉得自己多么不幸，这个世界上总会有人比你更加不幸；不管你觉得自己多么了不起，这个世界上总有人比你更加了不起。 38 信仰，是人们所必须的。什麽也不信的人不会有幸福。 雨果 39 你可以选择这样的三心二意：信心、恒心、决心；创意、乐意。 40 一个人应养成信赖自己的习惯，即使在最危急的时候，也要相信自己的勇敢与毅力。 拿破仑 41 锦城虽乐，不如回故乡；乐园虽好 ，非久留之地。归去来兮。 华罗庚 42 社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。 易卜生 43 成功的目标是一种动力，能够促使咱们继续前进。不好被面前的雾迷住了眼睛，即使出现了再大的困难，那也是暂时的障碍，以乐观的态度对待，成功就在雾的后面。 44 作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能懂得人生的意义。 杨朔 45 君子在下位则多谤，在上位则多誉；小人在下位则多誉，在上位则多谤。 柳宗元 46 在理论的政治的认识上，站稳着脚步，才不至于随时为某些现象或谣言而动摇自己的革命信仰！ 方志敏 47 一个人要想掌握精湛的技术，不能性急，要肯于吃苦，扎扎实实地练好基本功。 48 君子不镜于水，而镜于人。镜于水，见面之容，镜于人，则知吉与凶。 墨翟 49 如果我们把每个人的不幸堆成一堆由大家均分，大多数人都会甘愿接受一份，欣然离去。 苏格拉底 50 一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小。 保 罗 51 成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。 52 苦想没盼头，苦干有奔头。 53 未遭拒绝的成功决不会长久。 54 每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时你生命宇宙中尚未制造的材料。 55 尊严来自实力实力来自拼搏！ 56 你有信仰就年轻，疑惑就年老；有自信就年轻，畏惧就年老；有希望就年轻，绝望就年老；岁月使你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。 卡耐基 57 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 58 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是期望。 59 智慧本身就隐藏在咱们的脑海中，消除惰性，敢于超越自我的人，会使自我的智慧充分显现，使自我获得最后的成功。 60 网络事业创造了富裕，又延续了平等。 61 人活着，总得有个坚定的信仰，不光是为了自己的衣食住行，还要对社会有所贡献。 张志新 62 应对问题，咱们不能退缩，正因退缩并不能解决问题。只有发奋寻求解决之道，才是上策。 63 人生是没有毕业的学校。 黎 凯 64 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自我的前途担心。 65 朝着心中目标前进的人，整个世界都在为他让路。 66 没有信仰，则没有名副其实的品行和生命；没有信仰，则没有名副其实的国土... 惠特曼 67 性痴，则其志凝；故书痴者文必工，艺痴者技必良。--世之落拓而无成者，皆自谓不痴者也。 蒲松龄 68 使生活变成幻想，再把幻想化为现时。 居里夫人 69 不好看不起任何人，正因弱小者在受到侮辱时也会报复。得罪了别人，哪怕他十分弱小，都可能会成为你成功的障碍。 70 如果我们想交朋友，就要先为别人做些事那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。 卡耐基 71 改造自己，总比禁止别人来得难。 鲁 迅 72 机遇是难求的，失去了就不会再来，把握好现有的机会，努力进取，那么你将会得到不菲的收获。 73 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。 屠格涅夫 74 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 75 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 76 智者一切求自己，愚者一切求他人。 77 思而后行，以免做出蠢事。因为草率的动作和言语，均是卑劣的特征。 毕达哥拉斯 78 我是你的，我的祖国！都是你的，我的这心、这灵魂；假如我不爱你，我的祖国，我能爱哪一个人？ 裴多菲 79 人不能有丝毫的自满心理。因为学无止境，活到老学到老，浅尝辄止或半途而废，就学不到高深的技艺。 80 无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。 培 根 81 一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业。 卡耐基 82 未来是光明而美丽的，爱它吧，向它突进，为它工作，迎接它，尽可能地使它成为现实吧！ 车尔尼雪夫斯基 83 成名的艺术家反为盛名所拘束，所以他们最早的作品往往是最好的。 贝多芬 84 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。 吉鸿昌 85 与其皱着眉头送人一件贵重礼品，不如面带笑容送人一件小礼物。 无名氏 86 每个人都要长大、但不是每个人都懂得长大。 87 学会舍才有所得。 88 为了在生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧！ 罗丹 89 莫找借口失败，只找理由成功。 90 只要依靠自己的力量去做事情，即使条件很差，也能取得成功。 91 人没有获得成功的时候，成功是神秘的，值得人们苦苦地追求；但当获得成功时，会觉得但是如此，还会觉得有一种失去对手的空虚。 92 真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。 93 勇敢的人不是天生的，需要你经过很多的磨炼。但是在磨炼的过程中你能不能变得勇敢，那就取决于你的决心了。 94 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。 95 我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所做为！ 方志敏 96 每朵花都有盛开的理由。 97 对人要和气，但不要狎昵。 莎士比亚 98 巨大的建筑，总是由一木一石叠起来的，我们何妨做做这一木一石呢？我时常做些零碎事，就是为此。 鲁迅 99 你觉得今天很糟糕，但这一天没有了怎么办？没有什么不可能，千万不要对自己说不可能。 名句作为警示自己的句子，希望以上《50句能激励人的名言名句》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 正能量激励人的励志名言短句霸气 专题。

上德不德，是以有德；下德不失德，是以无德。上德无为，而无以为也。上仁为之，而无以为也。上义为之，而有以为也。上礼为之，而莫之应也，则攘臂而扔之。故失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。夫礼者，忠信之泊也，而乱之首也。前识者，道之华也，而愚之首也。是以大丈夫居其厚而不居其泊，居其实而不居其华。故去彼取此。 昔之得一者：天得一以清；地得一以宁；神得一以灵；谷得一以盈；侯王得一以为天下正。其至之也。天毋已清将恐裂；谓地毋已宁将恐发；谓神毋已灵将恐歇；谓谷毋已盈将恐渴；谓侯王毋已贵以高将恐蹶。故必贵而以贱为本，必高矣而以下为基。夫是以侯王自谓孤寡不谷，此其以贱之本与？非也。故致数与无与。是故不欲禄禄若玉，珞珞若石。 上士闻道，堇而行之。中士闻道，若存若亡。下士闻道，大笑之。弗笑，不足以为道。是以建言有之曰：“明道如费，进道如退，夷道如类。” 上德如谷，大白如辱，广德如不足，建德如输，质真如渝。大方无隅，大器免成，大音希声。 天象无刑，道隐无名。夫唯道，善始且善成。反也者，道之动也；弱也者，道之用也。 天下之物生于有，有生于无。道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，中气以为和。 天下之所恶，唯孤、寡、不谷；而王公以自名也。勿或损之而益，或益之而损。人所教，夕议而教人。故强良者不得死，我将以为学父。 天下之至柔，驰骋于天下之致坚；无有入于无间。吾是以知无为之益；不言之教，无为之益，天下希能及之矣。 名与身孰亲？身与货孰多？得与亡孰病？甚爱必大费，多藏必厚亡。故知足不辱，知止不殆，可以长久。 大成若缺，其用不敝；大盈若盅，其用不窘。大直如诎，大巧如拙，大赢如，躁胜寒，靓胜炅，请靓可以为天下正。 天下有道，却走马以粪；天下无道，戎马生于郊。罪莫大于可欲，祸莫大于不知足，咎莫于欲得。故知足之足，恒足矣。 不出于户，以知天下；不窥于牖，以知天道；其出也弥远，其知弥少。是以圣人不行而知，不见而名，弗为而成。 为学者日益，闻道者日损。损之又损，以至于无为，无为而无不为。取天下，恒无事；及其有事也，不足以取天下。 圣人恒无心，以百姓心为心。善者善之，不善者亦善之，德善也。信者信之，不信者亦信之，德信也。圣人之在天下，歙歙焉，为天下浑心；百姓皆属其耳目，圣人皆孩之。 出生，入死。生之徒十有三，死之徒十有三，而民生生。动皆之死地之十有三。夫何故也？以其生生也。盖闻善执生者，陵行不辟兕虎，入军不被甲兵；兕无所揣其角，虎无所措其爪，兵无所容其刃。夫何故也？以其无死地焉。 道生之，而德畜之；物刑之，而器成之。是以万物尊道而贵德。道之尊，德之贵也。夫莫之爵，而恒自然也。 道，生之，畜之，长之，遂之，亭之，毒之，养之，复之。生而 弗有也，为而弗恃也，长而弗宰也，此之谓玄德。 天下有始，以为天下母。既得其母，以知其子，复守其母，没身不殆。 塞其闷，闭其门，终身不堇。启其闷，济其事，终身不救。见小曰明，守柔曰强；用其光，复归其明，毋遗身殃，是谓袭常。 使我介有知，行于大道，唯施是畏。大道甚夷，民甚好解。朝甚除，田甚芜，仓甚虚。服文采，带利剑，厌食而赍财有余，是谓盗夸。盗夸，非道也。 善建者不拔，善抱者不脱，子孙以祭祀不绝。修之身，其德乃真。修之家，其德有余。修之乡；其德乃长。修之邦，其德乃丰。修之天下，其德乃博。以身观身，以家观家，以乡观乡，以邦观邦，以天下观天下。吾何以知天下之然兹？以此。含德之厚者，比于赤子。蜂蝎蛇弗螫，攫鸟猛兽弗搏。骨弱筋柔而握固。未知牝牡之会而脧怒，精之至也。终日号而不爱，和之至也。和曰常，知和曰明，益生曰祥，心使气曰强。物壮即老，谓之不道，不道早已。 知者弗言，言者弗知。塞其闷，闭其门，和其光，同其尘，锉其锐而解其纷，是谓玄同。故不可得而亲，亦不可得而疏；不可得而利，亦不可得而害；不可得而贵，亦不可得而浅。故为天下贵。 以正之邦，以畸用兵，以无事取天下。吾何以知其然也哉？夫天下多忌讳，而民弥贫；民多利器，而邦家兹昏；人多知，而何物滋起；法物滋章，而盗贼多有。是以圣人之言曰：我无为也，而民自化。我好静，而民自正。我无事，民自富。我欲不欲，而民自朴。 其正闵闵，其民屯屯。其正察察，其邦夬夬。祸，福之所倚；福，祸之所伏。孰知其极？其无正也？正复为奇，善复为祅。人之迷也，其日固久矣。是以方而不割，兼而不剌，直而不绁，光而不眺。 治人事天，莫若啬。夫惟啬，是以早服。早服是谓重积德。重积德则无不克，无不克则莫知其极。莫知其极，可以有国。有国之母，可以长久。是谓深根固柢，长生久视之道也。 治大国若烹小鲜，以道莅天下。其鬼不神,非其鬼不神也，其神不伤人也。非其申不伤人也，圣人亦弗伤也。夫两不相伤,故德交归焉。 大邦者，下流也，天下之牝也。天下之郊也，牝恒以靓胜牡。为其靓也，故宜为下。大邦以下小邦，则取小邦。小邦以下大邦，则取于大邦。故或下以取，或下而取。故大邦者不过欲兼畜人，小邦者不过欲入事人。夫皆得其欲，则大者宜为下。道者，万物之注也；善人之葆也，不善人之所葆也。美言，可以市；奠行，可以贺人。人之不善，何弃之有？故立天子、置三卿，虽有共之璧以先四马，不善坐而进此。古之所以贵此道者何？不曰求以得，有罪以免与？故为天下贵。 为无为，事无事，味无味。大小，多少。报怨以德，图难于其易也，为大于其细也。天下之难作于易，天下之大作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。夫轻诺必寡信，多易必多难。是以圣人犹难之，故终于无难。 其安也，易持也；其未兆也，易谋也；其脆也，易判也；其微也，易散也。为之于其未有也，治之于其未乱也。合抱之木，生于毫末。九成之台，作于累土。百仞之高，始于足下。为之者败之，执之者失之。是以圣人无为也，故无败也；无执也，故无失也。民之从事也，恒于其成事而败之。故慎终若始，则无败事矣。是以圣人欲不欲，不贵难得之货；学不学，而复众人之所过；能辅万物之自然，而弗敢为。 故曰：为道者非以明民也，将以愚之也。民之难治也，以其知也。故以知知邦，邦之贼也。以不知知邦，邦之德也。恒知此两者，亦稽式也。恒知稽式，此谓玄德。玄德深矣、远矣、与物反矣，乃至大顺。 江海所以能为百谷王者，以其善下之，是以能为百谷王。是以圣人之欲上民也，必以其言下之；欲先民也，必以其身后之。故居前而民弗害也，居上而民弗重也。天下乐隼而弗厌也，非以其无诤与，故天下莫能与诤。 小邦，寡民，使十百人之器毋用，使民重死而远徙，有车周无所乘之，有甲兵无所陈之，使民复结绳而用之。甘其食，美其服，乐其俗，安其居；邻邦相望，鸡狗之声相闻，民至老死不相往来。信言不美，美言不信；知者不博，博者不知；善者不多，多者不善。圣人无积，既以为人己愈有；既以予人，已愈多。故天之道，利而不害；人之道，为而弗争。 天下皆谓我大，不肖。夫唯大，故不宵；若宵，细久矣。我恒有三葆之：一曰兹，二曰俭，三曰不敢为天下先。夫兹故能勇；俭故能广；不敢为天下先，故能为成事长。今舍其兹，且勇；舍其后，且先；则必死矣。夫兹，以战则胜，以守则固。天将建之，汝以兹垣之。 善为士者不武，善战者不怒，善胜敌者弗与，善用人者为之下。是谓不诤之德，是谓用人，是谓天；古之极也。 用兵有言曰：“吾不敢为主而为客，吾不进寸而芮尺。”是谓行无行，攘无臂，执无兵，乃无敌矣。祸莫大于无适；无适，斤亡吾葆矣。故称兵相若，则哀者胜矣。 吾言，甚易知也，甚易行也；而人莫之能知也，而莫之能行也。言有君，事有宗；其唯无知也，是以不我知？知我者希，则我贵矣。是以圣人被褐而怀玉。 知不知，尚矣。不知不知，病矣。是以圣人之不病，以其病病也，是以不病。 民之不畏威，则大威将至矣。 毋闸其所居，毋厌其所生。夫唯弗厌，是以不厌。是以圣人，自知而不自见也，自爱而不自贵也。故去彼取此。 勇于敢者则杀，勇于不敢则活。两者或利或害。天之所恶，孰知其故？天之道，不战而善胜，不言而善应，不召而自来。弹而善谋。天网恢恢，疏而不失。 若民恒不畏死，奈何以杀惧之也？若民恒是死，则而为者，吾将得而杀之，夫孰敢矣？若民恒且必畏死，则恒有司杀者。夫伐司杀者，杀；是伐大匠斫也。夫伐大匠斫者，则希不伤其手矣。人之饥也，以其取食税之多也，是以饥。百姓之不治也，以其上有以为也，是以不治。民之轻死，以其求生之厚也，是以轻死。夫唯无以生为者，是贤贵生。 人之生也柔弱，其死也仞贤强。万物草木之生也柔脆，其死也枯槁。故曰：坚强者，死之徒也；柔弱微细，生之徒也。兵强则不胜，木强则恒。强大居下，柔弱微细居上。 天下之道，犹张弓者也。高者抑之，下者举之；有余者损之，不足者补之。故天之道，损有余而益不足；人之道，损不足而奉有余。孰能有余而有以取奉于天者，此有道者乎？是以圣人为而弗又，成功而弗居也。若此其不欲见贤也。 天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜也，以其无以易之也。水之胜刚也，弱之胜强也。天下莫弗知也，而莫之能行也。故圣人之言云曰：受邦之诟，是谓社稷之主；受邦之不祥，是谓天下之王。正言若反。 和大怨，必有余怨焉，可以为善。是以圣右介，而不以责于人。故有德司介，无德司彻。夫天道无亲，恒与善人。 道，可道也，非恒道也。名，可名也，非恒名也。无名，万物之始也。有名，万物之母也。故恒无欲也，以观其眇；恒有欲也，以观其所噭。两者同出，异名同谓。玄之有玄，众眇之门。 天下皆知美，为美，恶已；皆知善，訾不善矣。有无之相生也；难易之相成也；长短之相刑也；高下之相盈也；意声之相和也；先后之相随，恒也。是以声人居无为之事，行不言之教。万物昔而弗始也，为而弗之也，成功而弗居也；夫唯居，是以弗去。 不上贤，使民不争；不贵难得之货，使民不为盗；不见可欲，使民不乱。是以声人之治也：虚其心，实其腹；弱其志，强其骨；恒使民无知、无欲也；使乎知不敢，弗为而己。则无不治矣。道冲，而用之有弗盈也。渊呵！始万物之宗。锉其锐，解其纷；和其光，同其尘。湛呵！似或存。吾不知谁子也，象帝之先。 天地不仁，以万物为刍狗。声人不仁，以百姓为刍狗。天地之间其犹橐钥与？虚而不淈，踵而俞出。多闻数穷，不若守于中。 谷神不死，是谓玄牝。玄牝之门，是谓天地之根。绵绵呵若存！用之不堇。 天长，地久。天地之所以能长且久者，以其不自生也，故能长生。是以声人芮其身而身先，外其身而身存；不以其无私与，故能成其私。 上善如水。水善，利万物而有静，居众之所恶，故几于道矣。居善地，心善渊，予善信，政善治，事善能，踵善时。夫唯不静，故无尤。

三围多少最“魔鬼”？据统计，亚洲女性的标准三围(胸、腰、臀)分别是84厘米、62厘米和86厘米。国际标准三围的参考身高170cm164cm158cm152cm胸围88cm86cm84cm80cm腰围68cm66cm64cm62cm臀围94cm90cm86cm82cm（注：1英寸=2.54cm）国际时尚模特标准体重（kg）=（身高－100cm）×0.9标准臀围(cm)=身高（cm）×0.54标准胸围(cm)=身高（cm）×0.53标准腰围(cm)=身高（cm）×0.37标准大腿长(cm)=身高（cm）×0.3标准小腿长(cm)=身高（cm）×0.26