2019年生物医药行业分析报告

【 #报告# 导语】调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。以下是 无 整理的医药行业调研报告，欢迎阅读！ 【篇一】医药行业调研报告 　　医药工业与人类的生存与健康休戚相关，是符合新型工业化发展要求的产业，具有经济效益高，成长性好，发展潜力大，市场空间广阔广阔的特点,被国际上称为是“永不衰落的朝阳产业”。近年来，xx市医药工业有了长足的发展，工业产值从1998年5千万元增加到XX年1.2亿元，入库税金从1998年180万元增加到XX年350万元，在全市经济总量中占有相当的比重，成为xx市经济发展的亮点。 　　目前，xx市医药工业整体运行态势良好，但在快速发展的背后，也存在一些制约生产发展的困难和问题。这些矛盾，需要我们去作深层次地研究、逐一解决。因此，保持清醒头脑，树立科学发展观，加大帮助和服务力度，推动企业不断创新，对于进一步做大做强我市医药经济具有十分重要的现实意义。 　　一、现状 　　xx市医药工业有着30多年的发展史。近年来，市委、市政府将北药业作为全市经济发展的支柱产业，高度重视医药工业的发展。各有关职能部门认真履行职责，在监管中服务发展，在发展中落实监管，目前，xx市的红叶制药有限公司、蓝天制药有限公司和神树阿胶厂3家制药企业全部完成了产权制度改革，按照国家政策导向，紧紧抓住宏观调控机遇，投入了资金实施设备和技术更新，都按时限要求通了国家gmp认证，企业综合实力明显增强。现拥有片剂、丸剂、栓剂、胶囊剂、颗粒剂、固体胶制剂等个9剂型，103个品种。全市医药工业呈现五大特点：一是发展速度快，工业总产值同比增长47%;二是亏损企业少，3户企业全部盈利;三是经营效益好，产值利税率达10.2%，销售利税率达12.3%;四是资产负债低，资产1.5亿元，负债1.2亿元，资产负债率仅46%;五是带动力强，医药产品的合理流通，促进了全市102家药品经营企业健康发展，同时,工业生产需要大量的原料药，对北药种植业起到了巨大的拉动作用。 　　xx市的制药企业在生产管理方面存在以下特点：一是剂型少、规模小，三家制药企业共有9个剂型,净资产8千万元,产值不超过1.5亿元。二是新“庙子”与旧“菩萨”共处。根据国家的政策导向，各企业都按照gmp的要求进行了大规模技术改造，一幢幢花园式的厂房拔地而起，成为全市工业的一个亮点。生产条件迅速改善，生产能力得到提高。但是，一些企业对gmp认证是被动的，粉碎、制粒、压片、包衣等旧设备，阻碍了技术创新的进程，没有丢掉劳动密集型企业的帽子。国外普遍使用的cip(在位清洗)、sip(在位灭菌)等先进技术，在xx市还很少应用。二是现代管理与粗放经营发生冲撞。制药行业属高科技行业，医疗器械集医学、光学、电子、机械等技术于一身，需要现代管理手段。近年来，医药行业采取培训等多种手段，培养造就了一大批优秀管理人才，但是人管人的管理机制、传统的加工技术仍在支撑着企业运转，把企业做大做强的经营管理机制尚未形成。三是少数高科技人才与众多缺乏技术的员工形成反差。为了实施gmp和技术创新，各企业都从医、药大学聘用了部分专业人才，或从事革新工艺、或负责现场管理，由于面临陌生的岗位，尚未完全适应企业生产管理;企业内有一定传统生产经验但文化素质不高的员工群体，对新工艺、新技术的认知过程较长，二者没有完全融入、达到默契配合的境界。 　　二、问题 　　1、资源利用不足。资源是企业实现效益的物质基础，充分利用资源才能实现效益化。xx市的医药企业在进行gmp改造后，生产能力大幅度提高。但是品种开发速度、市场占有速度和流动资金并未完全跟上，使部分企业开工不足，生产能力浪费。以神树阿胶厂为例，该企业主要从事阿胶、黄明胶、龟板胶、鹿角胶4个品种固体胶生产，在未实施gmp改造前，长期采用人工土办法加工产品，生产能力低下且工艺落后，产品缺乏市场竞争力。改造后，该企业更新了设备，引进了先进的生产工艺，生产能力大幅度提高，但由于产品品种单一，市场占有率小，只能以销定产，年生产时间不超过三个月，设备长时间闲置，不能够得到有效利用。而我们熟知的山东东阿集团，在70年代初企业规模与现在神树阿胶厂接近，但该企业抓住机遇，现如今已经发展为拥有固体胶、颗粒、胶囊、口服液十几个剂型百余个品种，产值和固定资产上亿元的国内明星企业。东阿集团成功经验值得xx市医药工业企业学习和借鉴。 　　2、“拳头”力量不大。拳头产品就像企业的“发动机”，能给企业源源不断的动力。美国的氢溴酸西酞普兰胶囊年销售达30亿美元，西安杨森的吗叮啉单品种年销售在8个亿以上，这些企业都是在拳头产品中受益非浅。我市制药企业的单品种年销售额为4600万元，就是红叶制药的产品--康妇消炎栓，其他品种知名度低，市场占有份额小，没有形成“拳头”，尽管如此，对企业和全市经济都起到了强有力的支撑作用。但相比之下，差距是明显的，主要是缺乏、的品种。 　　3、创新力度不够。创新是推动经济持续增长的重要因素，也是企业持续发展和保持竞争优势的关键。创新，可以通过降低成本为企业业务活动提供更大空间，也可以通过产品差异为企业提供竞争力。目前，xx市医药工业企业多数只重视营销战略的创新，忽视了管理人员和广大职工的创新能力，没有激发并形成人人创新的饱满热情。 　　4、研发新药困难。研发一个新药，在发达的欧美国家也要10—15年时间，耗资高达5—8亿美元，中国的药企大多是望而兴叹，都以仿制药品为主，xx市医药工业更是如此。1985年以来，我国批准生产的一类新药147个，其中仿制药品占88%。显然，完全从基础开始自主研发，对xx市医药工业而言是不现实的。 　　5、诚信资历不够。市场经济既是法治经济，也是信用经济，政府和企业都应当高度重视。但是，xx市的部分企业诚信等级不高，还没有建立健全必要的产品质量自我约束机制和问题药品“招回”机制，还没有完全意识到gmp是自我管理的需要，更没感觉到gmp的“紧箍咒”即将来临。 　　三、对策 　　医药工业是国民经济的重要组成部分，其产品是人类维护健康，战胜疾病的重要保证。发达国家医药消费稳居第二位，我国卫生部《第三次国家卫生服务调查主要结果》显示，在近五成居民生病不看医生的情况下，自行买药治疗，医药开销已成为第三大消费品。由于环境、生活习惯、食品安全等因素，患病人数还在不断增加。XX年全国有5.08亿人次患病，其中13%的被确诊为需要多次服药的慢性病。因此，发展医药产业具有广阔市场前景，xx市的医药工业应当抢抓机遇，乘势而上。 　　1、加快剂型开发。患者和医生对药物剂型要求是多方面的，而我国相对落伍，目前只有40多种剂型、4000多个品种，美国是我国的43倍、日本是我国的12.6倍，而xx市就更少了。因此，必须支持企业在药品剂型上做文章，抢占商机。一是“拿来主义”。众所周知，药品专利具有时间性，专利届满就失去了独占权。根据《中国医药报》报道：到XX年，将有35种重要药品和医疗器械专利到期，为非专利药提供了820亿美元的市场机会。二是让药品“变脸”。国家提倡对药品进行二次开发，通过改进工艺、剂型、包装等等，使疗效确切的老产品换发活力，解决中药见效慢和传统的“粗、大、黑”形象，霍香正气水变成霍香正气液就是成功典范。 　　2、推进中药现代化。中药是我国传统医学和传统文化瑰宝。随着世界卫生组织的推荐，中药前景被世人普遍看好。目前，中成药市场份额为每年约160亿美元，但日本占80%、韩国占10%、我国只占5%左右。更遗憾的是，我国每年进口“洋中药”达1亿美元，进口的川贝枇杷膏、红花油等已对我国的同类产品造成巨大压力，禾邦的川贝枇杷糖浆也是受压者之一。重要原因就是我们的中成药没有现代化，没有规模化的中药种植、养殖基地，没有通过gap认证，原料质量不稳定。而xx市兴安神力药业有限公司的平贝母种植基地已经在全省率先通过了gap认证，桃山参药集团、伸龙无味子基地也准备实施gap认证。目前，xx市药材种养植面积达到2万亩，另外还有大量的野生动植物药材，无疑，资源优势是明显的。要抓住机遇，帮助、引导和支持制药企业争取技改贴息、工业发展基金和农业项目资金，实现“公司+基地(农户)”的运作模式，把医药产业放在“工业反哺农业”中去考虑和实践，实现良性互动，确保原料丰富、质量稳定，为快速推进中药现代化进程奠定坚实基础。 　　3、打造强势品牌。品牌战略是企业推出产品、走向成功的重要因素。在制药行业中，走向成功的品牌彼彼皆是，如“金嗓子喉宝”、“斯达舒”等。xx红叶牌康妇消炎栓在国内也有一定的知名度，虽然不是很响，但也有一定名气。在实施品牌战略中，企业一定要在产品品牌设计上赋予“大设计”概念，并统一表达自己产品的品牌内涵。它包括企业形象设计、产品设计、包装设计、品牌精神的人格化设计和广告设计。尽量减少容易导致品牌内涵模糊的单一广告，用低成本打造强势品牌，带动整个全市医药工业发展。 　　4、大力引进人才。市场竞争，归根到底是人才竞争。医药行业是高科技行业，产品是特殊商品，国家有非常严格的特殊要求，对普通工人都有严格的上岗规定。xx市3家制药企业中，拥有高级职称的只占职工总数的1%，拥有中级职称的也只占3%。随着社会的发展和进步，医药行业对人才的要求还会越来越高。因此，引进管理和技术人才成为当务之急。xx市委、市政府已经响亮的提出了“环境兴市”战略，创业的大环境已经具备，企业要抓住机遇，立足长远，把引进人才作为企业发展的根本条件来抓，以诚意引人，用成就留人，为企业可持续发展提供人才和智力保证。 【篇二】医药行业调研报告 　　一、概述 　　专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 　　二、医院市场分析 　　如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 　　第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 　　“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 　　三、otc市场或社区医药市场分析 　　otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 　　研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 　　四、医药代表工作的总体思路 　　由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。 　　1.首先，要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。 　　2.实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。 　　3.必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。 　　4.利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。 　　5.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。 　　五、结束语 　　根据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。 　　现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。 【篇三】医药行业调研报告 　　黑龙江省中医研究院制药厂始建于1959年，其主管单位黑龙江省中医研究院系集科研、医疗、教学、生产一体化的中医药研究机构。目前企业拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂三个剂型共十几个品种，技术力量强大，基础实力雄厚，有严格的检验监控程序和严密的管理机制企业具有国内先进水平的现代化生产设备。现有一大批高素质的技术人才和管理人才，采用先进的生产工艺和管理理念，坚持以“客户至上”的现代化经营思想发展企业、管理企业，以一流的检测设备和检验手段，从原材料的选择到生产过程管理进行全面的质量监控，全方位保证产品质量，每年各项经济指标增长显著。 　　问：您认为你们企业成功的关键是什么？ 　　答：我们以“弘扬传统北药、应用高科技生产、秉持制药良心、促进生命健康”为宗旨；以提升、改造、开发北药资源，将黑中研制药打造成为中药行业的一支奇葩为目标；以gmp管理标准，先进的工艺、一流的设备、高素质的员工，生产出优良的产品；以对人民高度负责和对社会乐于奉献的精神，创造“黑中研制药”独特的企业文化。“几味君臣药，一片天地心”是我们的企业理念，本着正直守信、务实创新、敬业报国、团结奋进的企业精神，恪守以诚信拥有过去，以诚信把握现在，以诚信铸就未来的信念，发展自我，造福社会。我想正是我们诚信的服务才赢得了企业的成功。 　　问：您认为我们大学生如果要进你们企业工作应该要具备哪些能力？ 　　答：首先是要有团队精神，工作时只有与同事相处融洽共同合作才能事半功倍，可以解决很多问题，往往一个人是不能很好的完成工作的；第二就是创新精神，只有学习到更多专业知识，了解前沿的科研动态和研究方法，并结合自己的思索与创新，才能有自己的研究成果。无论是作为学生，还是走上工作岗位，在这一点上的要求都是很重要的。 　　问：大学生应具备哪些职业素质？ 　　答：就从事职业最基础素质而言，一个人的“德性”是进入职业界的前提。第一：忠实。俗话说：“态度决定一切”。本着忠实的态度应对方方面面的工作，必然会取得成功。第二：诚信。诚信是待人接物的要素，也是职业上不可缺少的德性。“诚信”二字所涵盖的内容，不是短时间内能够做到的，应是经过长时间的笃行才能实现。俗话讲：“百年言论，千年诚信”。第三：勤劳。无论公事大小、事情简繁，做事要勤勤恳恳，切切实实，一丝不苟。能吃苦，善做事，不偷懒，不躲避，不推诿。第四：谦卑。在与他人或同事相处中，成功来自于谦卑和悦，谦卑是骄傲的反义。无论在社会生活中，还是在日常工作中，必须做到富贵不骄，贫寒不贱，用心做事，谦卑待人。初出世事的大学生，必须牢记“不义之财不可取”的古训。 　　问：您对当代大学生有什么意见和建议？ 　　答：当代大学生要培养自己良好的心理素质，一个人心理素质的高低往往会在他面临失败是体现的更加充分。在大学生活中要做一些以前从未接触过的尝试。如果成功了就皆大欢喜，而重要的在于失败后如何面对。失败是痛苦的，但痛苦的时间的长短完完全全掌握在自己手中，面对失败，愈挫愈勇永远是走向成功的选择。所以大学生应该有意识的培养自己承受失败的能力，正确的对待失败，把失败当作自己走向成功的一个必经步骤。现在社会压力、工作压力、生活压力都很大，一定要有良好的心理素质。第二是社交能力。大学生的主要任务是学习，但这并不意为着学习是的任务。如果只顾学习而忽略里其他能力的培养，就会造成“营养不良”。大学其实就是一个小型的社会，二人之所以为人很重要的一个原因在于人的社会性。所以与社会发生各种接触是不可避免的。这就要求大学生应具备比较好的社交能力，现代社会强调的合作能力，注重的是团体精神。为此，大学生在日常生活中应注意处理好与舍友、同班同学、辅导员及其他学院师生之间的关系。 　　问：您对中医药专业的学生有什么期望？ 　　答：努力学好专业知识，发扬中医药事业。对于你们中药专业的学生要发展中药，要与科学相结合。 　　通过这次的采访，我学到了很多人生的道理，在步入社会前我们大学生要做很多的准备，锻炼自己各方面的能力，这样才会在社会那样如此大的环境中取得一些优势，为中医药的宣扬和发展做出更大的贡献。

行业 : 药品及保健品2022-2028全球及中国干扰素行业研究及十四五规划分析报告本文同时着重分析干扰素行业竞争格局，包括全球市场主要厂商竞争格局和中国本土市场主要厂商竞争格局，重点分析全球主要厂商干扰素产能、销量、收入、价格和市场份额，全球干扰素产地分布情况、中国干扰素进出口情况以及行业并购情况等。此外针对干扰素行业产品分类、应用、行业政策、产业链、生产模式、销售模式、行业发展有利因素、不利因素和进入壁垒也做了详细分析。全球及中国主要厂商包括：RocheAnke BiotechnologyBayerMerck & CoTri-PrimeKawinGenzon PharmaNovartisBiogenMerck KGaAZydus CadilaHuaxin BiotechnologyHarbin Pharmaceutical按照不同产品类型，包括如下几个类别：持久型普通型按照不同应用，主要包括如下几个方面：肝炎多发性硬化症其他本文包含的主要地区和国家：北美（美国和加拿大）欧洲（德国、英国、法国、意大利和其他欧洲国家）亚太（中国、日本、韩国、中国台湾地区、东南亚、印度等）拉美（墨西哥和巴西等）中东及非洲地区（土耳其和沙特等）本文正文共12章，各章节主要内容如下：第1章：报告统计范围、产品细分、下游应用领域，以及行业发展总体概况、有利和不利因素、进入壁垒等；第2章：全球市场供需情况、中国地区供需情况，包括主要地区干扰素产量、销量、收入、价格及市场份额等；第3章：全球主要地区和国家，干扰素销量和销售收入，2017-2021，及预测2022到2028；第4章：行业竞争格局分析，包括全球市场企业排名及市场份额、中国市场企业排名和份额、主要厂商干扰素销量、收入、价格和市场份额等；第5章：全球市场不同类型干扰素销量、收入、价格及份额等；第6章：全球市场不同应用干扰素销量、收入、价格及份额等；第7章：行业发展环境分析，包括政策、增长驱动因素、技术趋势、营销等；第8章：行业供应链分析，包括产业链、主要原料供应情况、下游应用情况、行业采购模式、生产模式、销售模式及销售渠道等；第9章：全球市场干扰素主要厂商基本情况介绍，包括公司简介、干扰素产品规格型号、销量、价格、收入及公司最新动态等；第10章：中国市场干扰素进出口情况分析；第11章：中国市场干扰素主要生产和消费地区分布；第12章：报告结论。

2018年全球医药总支出规模达到了1.2万亿美元，预计到2019年将接近1.3万亿美元，全球增幅为4%-5%。预计至2023年，市场仍将保持5%的增长水平，全球医药总支出规模将超过1.5万亿美元，增长的动力来自于创新药在发达市场的应用、新兴市场药品市场准入和使用扩大等。在发达国家市场中，美国市场依旧是规模最大的，其医药总支出占比约为全球市场的三分之一，预计到2023年，美国的医药总支出规模将达到6,000亿美元。数据显示：近十余年来，随着我国经济的快速发展，我国居民生活水平不断提高，叠加国内医疗体制改革、人口老龄化现象逐步明显等因素的影响，利好国内医药市场的高速发展，2014年，中国医药市场规模突破1.1万亿元，2019年已达到1.64万亿元左右。中国医药市场将会继续保持与往年相当的增长速度，并于2023年达到2.13万亿元左右。扩展资料：2011年-2018年我国药品终端销售市场规模高速增长，由2011年的8,097亿元迅速增长至2018年的17,131亿元，年复合增长率达到11.30%。综上所述，我国医药行业过去的十余年取得了显著的进步，并正处于快速发展的阶段，未来我国医药行业的市场空间广阔。2019年医药制造业营业收入将达到26327亿元，同比增长约为8.5%；2020年医药制造业营业收入将达到28170亿元，同比增长约为7%。从销售额来看，2019年药品市场销售额将达到17816亿元，同比增长4%；2020年药品市场销售额将达到18351亿元，同比增长3%。

9月医药制造业稳健增长据前瞻产业研究院发布的《医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，医药制造业2018年1-9月实现主营业务收入18203.7亿元，同比增长13.6%。实现利润总额2305.9亿元，同比增长11.5%，同期医药上市公司收入增速、利润增速分别为21.79%、20.14%。分季度来看，医药制造业2018年7-9月实现主营业务收入5626.4亿元，同比增长13.6%;实现利润总额720.2亿元，同比增长5.7%。同期医药上市公司收入增速、利润增速分别为21.23%、9.46%，高于医药制造业整体。2018年1-9月中国医药行业主营业务收入、利润总额统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理从医药行业来看，国内老龄化、消费升级等带动医药行业的需求市场不断旺盛，且对高端产品和服务的需求持续增加。医药行业已经进入新的景气周期，这个新的景气周期将以创新品种、优质品种、优质企业为主导。目前政策导向清晰，审评审批制度改革、仿制药一致性评价、“两票制”等医药政策调控下，产业结构趋向优化，行业集中度不断提升，强者恒强。未来医药行业将在存量市场的结构优化和创新驱动带来的行业的增量发展中稳步前行，龙头企业在医药行业整体保持稳健增长的基础上，有望享受集中度提升带来的红利，保持高于医药制造业整体的业绩增速。医药行业发展趋势分析1)、市场需求稳定增长从全球看，发达经济体医药市场增速回升，新兴医药市场需求旺盛，生物技术药物和化学仿制药在用药结构中比重提高，为我国医药出口带来新的机遇。从国内看，国民经济保持中高速增长，居民可支配收入增加和消费结构升级，健康中国建设稳步推进，医保体系进一步健全，人口老龄化和全面两孩政策实施，都将继续推动医药市场较快增长。2)、技术进步不断加快精准医疗、转化医学为新药开发和疾病诊疗提供了全新方向，基于新靶点、新机制和突破性技术的创新药不断出现，肿瘤免疫治疗、细胞治疗等新技术转化步伐加快。医疗器械向智能化、网络化、便携化方向发展，新型材料广泛应用，互联网、健康大数据与医药产品、医疗服务紧密结合，产业升级发展注入了新动力。3)、产业政策更加有利《中国制造2025》将生物医药和高性能医疗器械作为重点发展领域，国家继续把生物医药等战略性新兴产业作为国民经济支柱产业加快培育，“重大新药创制”科技重大专项等科技计划继续实施，将为医药工业创新能力、质量品牌、智能制造和绿色发展水平提升提供有力的政策支持。4)、行业监管持续强化药品医疗器械审评审批制度改革全面实施，药品注册分类调整，注册标准提高，审评审批速度加快，药品上市许可持有人制度试点，仿制药质量和疗效一致性评价推进，全过程质量监管加强，将促进技术创新、优胜劣汰和产品质量提升。新修订的《环境保护法》实施，环保标准提高和监督检查加强，对医药工业绿色发展提出更高要求。5)、医改政策不断完善医药卫生体制改革全面深化，公立医院改革及分级诊疗制度加快推进，市场主导的药品价格形成机制逐步建立，以“双信封”制、直接挂网、价格谈判、定点生产为主的药品分类采购政策全面实施，医保支付标准逐步建立，医保控费及医疗机构综合控费措施推行，对医药工业发展态势和竞争格局将产生深远影响。总体上，“十三五”时期医药工业面临较好的发展机遇。但也要看到，发达国家依靠技术变革与技术突破正在形成新的竞争优势，其他新兴市场国家已在仿制药国际竞争中赢得先机;前期支撑我国医药工业高速增长的动力正在减弱，各种约束条件不断强化，结构性矛盾进一步凸显，亟需加快增长动能的新旧转换，医药工业持续健康发展仍面临不少困难和挑战。

　　根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2009-2013年我国生物医药行业销售收入保持了较快的规模增速，2010年行业销售收入为1062.45亿元，同比增长41.12%，为近年来最大增幅；2013年行业销售收入为2381.36亿元，同比增长34.13%。　　从各地区的区域分布看，2013年山东省和江苏省生物医药总产值占到全国生物医药总产值的1/3以上，分别实现销售收入759.83亿元和327.05亿元。这两个省凭借成熟的技术进行大规模的生产，并因此获得较高的市场占有率。此外，珠三角地区凭借优越的地理位置和拥有高技术研发中心等在生物技术领域也获得了较快发展。以深圳市为例，深圳市依托华大基因研究院建立了首个国家基因库，此外，基地还建设了中国科学院生物医学信息与健康工程学重点实验室、北京大学深圳研究生院化学基因组学国家重点实验室等众多研发平台，推动了深圳市生物医药企业的发展。　　研发机构之所以能够促进生物技术，尤其是生物医药的发展，是因为目前生物技术产业研发投入和风险不断扩大，生物医药企业无法囊括产业中包含的所有业务，因此不得不借助外部资源，即专业的研发机构。可以说，目前生物医药企业正在全球范围内寻求合适的科研机构，希望“非诚勿扰”能够顺利牵手。

目前前景应该是相当不错的，因为现在不仅是中国全世界都需要这种药。

医药工业增加值增速走势跌宕起伏根据中国医药企业管理协会在2020年10月发布的《2019年中国医药工业经济运行报告》指出2015-2020年中国医药工业增加值增速情况呈现波动下跌趋势。在2015年，中国医药工业增加值增速为9.8%上升至2017年的12.4%随后下跌至2020年11月的4.6%。相比于全国规模以上工业增加值增速，我国医药工业增加值增速的走势更加跌宕起伏。中国医药工业经济效益表现良好根据中国医药企业管理协会的数据显示，由于统计口径的问题导致中国医药工业的经济效益呈现逐年下跌的趋势，增速仍保持正值但增速逐年放缓。2019年，中国医药工业的营业收入为2.61万亿，同比上升8%;而利润为3457亿元，同比上升7%。前瞻根据近年来中国医药工业的发展预测2020年中国医药工业的营业收入约为2.37万亿元，利润约为3392亿元。从中国医药工业出口交货值的角度来看，由于统计口径的问题导致中国医药工业的出口交货值呈现波动的趋势，增速仍保持正值但增速逐年放缓。2019年，中国医药工业出口交货值为2117亿元，同比上升7%。前瞻预测2020年，中国医药工业出口交货值约为2209亿元。——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

民以食为天，厨师古以都存在，随着社会经济的迅猛发展，餐饮行业发展更是如日中天，前景还是非常不错的，而如今厨师人才越来越稀缺，各餐饮企业出现招工难的状况，厨师待遇也是水涨船高。学厨师 热门行业、高薪职业、永不失业。作为人们的需求，它不是新兴产业，不会被淘汰。只有菜品的举一反三，不会存在产品的更新换代。学厨师 发展好，提升空间大。厨师长、行政总厨等都是目前紧缺的人才，也是学厨师一直努力的目标，高薪紧缺的职位，只有在餐饮界才会出现，厨师永远都是你的首选。

（一）生物医药产业是全球性朝阳产业。 1、全球医药产业逆境中继续保持增长 2、生物技术药在世界医药产品中所占比例持续上升 3、跨国巨头在生物医药领域的竞争重心将逐步转向中国 （二）我国生物医药产业正处于国家政策机遇期 1、我国生物医药产业政策利好 2、中国医药市场增长高于全球，发展潜力巨大 3、生物制药领域成为增速最快的子行业 4、我国医药市场进一步规范化，市场扩容加速

关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告1 　　目前，我国医疗器械产业市场规模约4000亿元，并以每年20%速度递增，是名副其实的朝阳产业。20××年，我国医疗器械行业迎来了政策密集推进期，这些政策覆盖了从研发、审批、生产、销售到使用的每一个环节，国产医疗器械自主创新的步伐正在加快，一些高科技成果不断出现，提升了国产医疗设备的国际竞争力，而我国医疗器械产业也将迎来高速发展时期。 　　20××年医疗器械行业整体薪酬水平较20××年的增长幅度为12.5%，超过全行业平均薪酬涨幅1.7个百分点，超过20××年医疗器械行业的薪酬涨幅1.8个百分点。20××年医疗器械行业薪酬涨幅为近几年来的最高点，预计今年行业薪酬涨幅仍将保持高位，涨幅将达到12.7%。 　　医疗器械行业的薪酬增长加速，一方面是由于城镇化、人口老龄化等外部因素造成行业市场需求的持续扩张，这种扩张也同时增加了行业对于人才的需求，使人才供需平衡持续向人才供给方偏移，结果就是人才的增值。而另一方面，国内医疗器械企业正在努力构建自身人才培育的进程，这种努力无疑也增加了企业的人力资源成本。日趋激烈的国内外竞争环境迫使企业加速发掘自身的核心竞争力，人才则理所当然的纳入考量，不同的只是外部招聘和内部培养所产生的分歧。 　　随着我国医疗器械行业的急速发展，国内外企业对人才的渴求程度也日益激烈，这也让医疗器械企业想方设法通过创新的途径选拔优秀人才。 关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告2 　　20××年医药行业整体薪酬水平较20××年增长9.3%，较全行业平均薪酬涨幅高1个百分点，较20××年医药行业的薪酬涨幅高0.9个百分点。受大健康产业的日益被重视及医疗健康产业投资力度加强的影响，医药行业整体平均薪酬涨幅保持平稳的增长。 　　在医药行业中，基本的医药销售专员须具备2～4年的工作经验，月薪在5000～13000元之间。而药房渠道业务经理一般需要5～8年工作经验，其月薪在1万～2万元。区域业务经理需要8～10年经验，月薪可达1.5万～2.5万元。另外，在临床研究方面，临床研究助理多需要对口的专业和1～2年工作经验，月薪为6000～13000元。而做到临床研究经理级别，至少需要5年以上工作经验，月薪可达3万～5.5万元。 　　20××年下半年到20××年上半年由于医药大企业的负面事件，使得医药就业市场受到影响。不过，这波影响在20××年年中之后已逐渐消除，各大医药相关公司的招聘态势走高。预计20××年医药行业企业将会增加用人数量的需求。 　　20××年医药行业77%的受访企业预期将会增加员工人数，同比去年增加2个百分点。13%的受访企业预期减少员工人数，与去年维持不变，10%的受访企业表示将维持不变，比去年减少2个百分点。 　　随着医药市场需求旺盛，销售类人才成为20××年医药行业重点增员岗位，调查显示，65%的医药行业企业预计在20××年增加销售人员。其次，为了提高医药制造的技术水平，提高市场竞争力，36%的受访企业表示会增加药品研发类岗位的人才招聘。另外，随着网售处方药政策的放开，传统药店大佬们蜂拥至医药电商，药企的加速“触网”必然带动网络人才的`需求，大量药企也增加了网络运营人才的招聘力度，17%的药企20××年预计增加网络运营人才的招聘，同比去年增长2个百分点。 关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告3 　　从医疗器械行业各个层级来看行业薪酬水平，20××年的数据显示，专业经理层的薪酬涨幅最大，达到了16.7%，超过行业整体薪酬增长幅度4.2个百分点，医疗器械行业专业经理层员工薪酬的中位值为141，666元。部门经理层和主管层员工的薪酬涨幅同样超过行业的整体薪酬涨幅水平，增长幅度分别达到了13.2%和14.4%。而总监层员工的薪酬涨幅则基本与行业平均涨薪幅度持平。专员层以低于行业整体薪酬涨幅1.6个百分点的涨幅处在行业涨薪的末位。 　　医疗器械行业的人才紧缺问题主要集中在人才数量、人才培养供给和人才获得性紧缺三个维度。从具体的人才紧缺岗位上看，项目经理、中高级工程师、人力资源经理、研发经理等中级管理岗位缺口最大，这也是企业中级管理层涨薪幅度最大的主要原因。 　　这并不是说医疗器械企业其它层级的人才缺口不大，只是在当前的发展阶段，中级岗位骨干的功能得到更彻底的发挥，为企业创造更多的价值。 　　尽管医疗器械行业也存在着相当程度的人员流失，与其它机械制造行业类似的，这种流失在基层表现得尤为严重。但大多数企业认为流动性稀缺并不是当前人才紧缺性问题的核心，企业的当务之急还是优先构建起业务的核心骨干团队。” 　　在154家接受调查的医疗器械企业中，医疗器械各细分行业的薪金构成基本相同。30%-35%的企业采用的主要激励政策是提高薪酬和奖金;约20%的企业采用提供职位晋升和培训机会的方式;少数企业提供特别的激励方式，如国外培训和旅游、内部员工奖励等。不同职位工作人员的流动性从大到小依次为：销售人员>注册人员>市场人才>生产人员。销售人员在一家公司的平均工作年限只有1.8年;生产人员的平均工作年限在5年左右，从调查的结果不难看出我国医疗器械行业人才需求正面临着严峻挑战。 关于医疗器械行业的薪酬调查工作报告4 　　【销售代表】 　　职位行情： 　　医疗器械行业对于销售代表的需求一直很迫切，销售代表成了绝大多数的医疗器械行业的企业常年在招的职位。可即使这样，仍然不能满足企业的需求。从医疗器械销售代表的任职资格来看，相关专业毕业，会实地操作各种医疗设备成为医疗器械销售代表的门槛。医疗器械行业销售代表成为时下行业最紧缺人才类型之一。 　　薪资水平： 　　销售代表薪酬具有较大的上升空间。目前市场上75分位值为143，236元人民币。中分位值为72，232元人民币，平均值为75，454元。 　　通用入职要求： 　　专科及以上学历;1年以上销售工作经验，有医疗器械销售经验者优先;有医院销售经验;具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;具有独立分析和解决问题的能力。 　　【招商经理】 　　职位行情： 　　国内医疗器械行业的快速崛起，使本来就不甚充足的营销人才更是捉襟见肘。首先，医疗器械行业客户经理需要专业教育背景，其次，工作经验是制约医疗器械行业人才获取的重要原因。不可避免的，招商经理的供不应求直接导至了招商经理的薪酬水涨船高。 　　薪资水平： 　　招商经理薪酬的75分位为187，677元人民币。平均值为12万元，50分位为112，245元人民币。 　　通用入职要求： 　　医学、药学、市场营销相关专业本科以上学历;从事销售工作5年以上;善于沟通，有较强的敬业精神和团队协作能力;熟悉医院流程，在行业内有广泛的人脉资源者优先。 　　【人力资源经理】 　　职位行情： 　　一个企业能否健康发展，在很大程度上取决于员工素质的高低与否，取决于人力资源管理在企业管理中的受重视程度。随着医疗器械行业的不断发展，对于优化人力资源管理的需求日益迫切，优秀的人力资源经理人变得愈加抢手。 　　薪资水平： 　　医疗器械行业人力资源经理的薪酬平均值为114，232元人民币，中位值年薪为105，343元。高分位值可达168，677元。 　　通用入职要求： 　　人力资源管理或相关专业本科以上学历;受过战略管理、战略人力资源管理、组织变革管理、管理能力开发培训;5年以上人力资源主管工作经验;对现代人力资源管理有深入研究;熟悉薪酬制度、用人机制、保险福利等;有很强的计划性和实施执行能力;较强的激励、沟通、协调水平。 　　【质量管理经理】 　　职位行情： 　　商品质量是企业的生命，是企业发展长远的根本。随着人们生活水平的不断提高，消费者对于商品质量的要求也在提高。作为质量管理经理要带领团队抓好医疗器械的质量的控制，创造一定的社会效益，为企业赢得声誉，开拓更广阔的市场，质量管理经理的重要作用可见一斑。 　　薪资水平： 　　质量管理经理的薪酬平均值为132，456元，高分位值达到17万元。50分位值为128，463元人民币。 　　通用入职要求： 　　大学本科以上学历;医药、管理等相关专业;5年以上质量管理相关经验，有医疗器械生产企业工作经验优先;精通ISO9001，ISO13485质量管理体系，精通医疗器械法律法规;有良好的中英文写作能力、人际交往能力和沟通能力。

　　药店社会实践报告　　炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存.同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。　　那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己能力期望很高，没有月薪一千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的话，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自身素质根本没有达到一定的水平，第二个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。　　总结了以前失败的教训，摆正好自己的位置，既然是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛刻的工作都干。于是我找到了一家药店。老板看我人挺老实的，就让我来做售货员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能搬搬货箱子，卖点儿药,心想自己怎么着也是个大学生啊,心理上有点失落再加上领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。 但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的工作环境中让自己的工作变得很轻松，首先得把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。　　药店只有一层,面积也不是很大,有顾客来的时候我们只要上前向他们推荐介绍一些顾客想要的药就可以了.但是药店的药有那么多,而我们又不能胡乱的推荐药,所以想要卖药就要先了解并且记牢每种药的功用和禁忌.而且绝对不能有丝毫的差错,万一出错的话那将是人命关天的大事,所以一开始,老板只让我在一边学习，让我了解学习一下各种药的功用以及一些药店的流程.学习的工作很辛苦,还要来回药店和家里.所以每天都过得很累,虽然很累,但是过的却很充实. 休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，药店领班跟我说：“我知道你是大学生有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以至千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请教.领班还对我说，看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，如果年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？” 确实，听了领导对我所说的金玉良言。我的思想认识有了更深一层的提高，在某种程度上，他给我指明了很好的一个努力方向。　　我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参与社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东西，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。　　总结我的这次暑期社会实践活动，虽然是很普通的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益匪浅的社会实践,这将会对我的以后学习起很大的帮助的。　　第二篇　　医院2007寒假社会实践报告　　白云浮动，传奇被停留在过往，落叶沉睡于大地，孕育着一个希望的诞生。2005年的冬天，这是我进入石大的第一个寒假，美丽的石大，承载着我的梦想——去当一名光荣的白衣战士。生命的意义是由自己定义的，为了给自己医学知识充电，而实践的过程是所有课本不能给予的，短暂的寒假便来到新城红十字医院（原八毛职工医院）实习。　　对于我这个只有半年学医经历的学生来说，应该从医院中最基础的护理工作开始。来到医院，我对一切都感到新鲜和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。　　镜中的我，穿着干净的白大褂，戴着洁白的帽子和口罩，想想自己第一次穿着白大褂的那份自豪，心底的那份坚定与自信犹然而生！　　看起来很简单的护理工作，让我开始有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我开始虚心向护士学习，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐心地给我讲解着关于护理的知识。慢慢地，我穿梭在各个病房，了解了她们的护理术语和一些日常工作。　　我协助护士接诊病员，做好四测（测血压、测体温、测脉搏、测体重），熟练地掌握了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持“三查七对”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间）的原则下，并为病员配液。　　终于有了我实践的机会，想着护士叮嘱我的操作要领，端着装有止血带、胶布、碘付的器皿，来到病房。面带着微笑：“阿姨，该打针了1我给病人绑上止血带，用碘付进行消毒，然后拿起针头，小心翼翼地扎入病人的血管中。看见管中有回血，一种如释重负的感觉蔓延全身。想不到，身平第一次扎针竟然会如此的顺利！　　护士在休息的时候，给我讲着因为静脉注射的输液管中一个小小的气泡，而使病人死亡的真实事例后，我大为震惊，不免开始崇敬这些平凡的护士们。　　2005、2、21在医院领导的同意下，我观摩了一例左下肢静脉曲张高位结扎及剥脱术！手术前病人的家属用充满期待的目光注视着主刀的医生，顿时让我感到医生的伟大责任。手术的时间大约两个小时，主刀医生精湛的医技，让我了解到医学基础知识的重要性，他的细心，仿佛把病人当成自己的家人一样精心地照料，就好象生理老师曾经说过：虽然你们是用动物做实验，但以后你们却是要给人看病！因此，使我是深深体会到，我们要提高自己的职业素质。　　短短的15天医院实习结束，终于可以喘一口气了。想想这么多天的忙碌，再想想每日辛苦战斗的护士们，才知道护理工作的不易。　　我觉得护理工作不仅需要熟练的技巧，而且同样需要优秀的职业素质：　　1.思想素质：要教育和培养每一个护理人员热爱护理工作，献身护理事业，树立牢固的专业思想;要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德修养，以白求恩为榜样，发扬救死扶伤，实行革命的人道主义精神：真诚坦率，精神饱满，谦虚谨慎，认真负责；要高度的组织性、纪律性和集体主义精神，团结协作，爱护集体，爱护公物。　　2.专业素质：护理人员要对病人极端负责，态度诚恳，和蔼热情，关心体贴病人，掌握病人的心理特点，给予细致的身心护理；严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，执行医嘱和从事一切操作要思想集中，技术熟练，做到准确、安全、及时，精益求精；要有敏锐的观察力，善于发现病情变化，遇有病情突变，既要沉着冷静，机智灵活，又要在抢救中敏捷、准确、果断；做好心理护理，要求语言亲切，解释耐心，要有针对性地做了病人的思想工作，增强其向疾病做斗争的勇气和信心；保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方；作风正派，对病人一视同仁，对工作严肃认真。　　3.科学素质：护理人员要具有实事求是、勇于控索的精神，要认真掌握本学科基本理论，每项护理技术操作都要知其然并知其所以然；护理学是一门应用学科，必须注意在实践中积累丰富的临床经验，要掌握熟练的技术和过硬的本领；要刻苦钻研业务，不断学习和引进国内外先进的护理技术；要善于总结经验，不断控索，开展研究，勇于创新，努力提高业务技术水平，不断推动护理事业的发展；要积极努力学习和了解社会学、心理学、伦理学等知识，拓宽自己的知识面，更好地为病人的身心健康服务。　　同样，即将成为口腔医生的我们也应该充分认识到：　　1.医生是一个很平凡的职业，他的责任就是救死扶伤，挽救病人的生命。　　2.医生也同样应该具备一定的思想素质、专业素质和科学素质，要有一定的责任心，把病人的生命看作是自己的生命。　　3.医生要有创新和探索的能力，积极为医学的未来作出贡献。　　新的学期开始了，新一轮对医学知识的吸收和总结也拉开序幕，我会投入百分之百的努力：加油——对所有的人说！　　两篇给你参考~~

嘉士腾医药出来的报告并没有国家承认的统一标准，需要具体情况具体分析。一般来说，嘉士腾医药出来的报告会被一些专业人士和部分医疗机构所认可和采用。此外，还需要注意的是，嘉士腾医药出来的报告只是参考资料之一，不能替代医生或其他专业人员的诊断和治疗建议。如果需要准确的诊断结果和治疗建议，建议患者还是要去正规的医疗机构进行相关检查和诊疗。

从我国医药行业现状看药企人才需求: 进入本世纪以来我国对医疗卫生事业逐步加大了改革力度广大人民群众的健康水平得到了不断提升以此为契机我国医药行业得到了快速发展医药生产规模不断扩大为作为沟通生产和流通两大领域媒介的医药市场提供了巨大的发展空间为了深入探索我国医药行业发展对医药市场的作用和影响我们根据调查情况对我国未来医药市场人才需求状况进行了实证分析 医药产业被称为“五高”产业：高投入高回报高风险高科技高管理 医药市场是决定药企人才需求的重要因素由于我国医疗改革扩大了享受医疗保险人群的范围所以从城市到农村医药市场总体将保持平稳增长医药商品销售额将以8%~10%左右的速度递增；药品分类管理制度的实施使药品零售业有较大空间；医疗卫生机构的改革与药品流通体制的改革实行药品集中采购公开招标的方式等等都要求药企要拥有强大的医药营销队伍并要求营销人员提高自身素质适时调整好营销策略以适应医药市场的发展需求 就具体领域而言医药商业企业（医药公司）中正形成多种所有制并存企业经营多元化市场行为法制化优胜劣汰的良好竞争机制；医药商业企业逐步实现组织结构多元化经营方式集约化并正在打破部门区域行业等限制；国家有关部门在全面规划实施总量控制其发展趋势是：企业经营的规模化优势凸现；OTC 市场快速发展；商业企业的市场辐射半径大大增加配送物流和结算系统实现现代化 医疗卫生领域：我国有县及以上医院15277家乡镇城市卫生院5060家有23.3万个诊所医务室门诊部及社区门诊503个疗养院其庞大的药品需求多数都是通过医药营销人员供应的 医药零售领域：我国医药零售药店数量巨大OTC 市场价值在220亿元以上随着我国医疗制度的改革和人们健康观念的转变求医问药的方式也发生了较大变化自购药品治疗已形成了一种趋势据北京某公司对广州上海北京武汉等城市消费者购药行为与影响因素的研究报告显示79.6%的消费者都有过到药店购买药品的经历OTC 药在我国的市场容量正以每年15%~30%的速度递增市场潜力巨 大 根据2007年无忧数据显示，11月全国医药行业的总体有效职位在86041个。纵观城市需求，上海 、北京两地仍领跑一线城市需求，职位需求较广州与深圳要多出近4倍。二三线城市中，以江苏省、浙江省城市较为突出，其中杭州，苏州，南京需求量较大。在企业类型需求方面，呈三足鼎立的态势。外商独资、民营、合资企业所需比为1：1：0.7，而在外商独资企业中，欧美企业所占比例超过七成。 除去京沪两地和上 述两线城市外，全国 各地的需求较为平 均。由此表明，医药 企业的招聘覆盖范围 相当广，全国需求普 遍旺盛。辉瑞、葛兰 素史克等大型制药企 业均推出了大型招聘 计划，范围遍及全国 数十个城市，招募数 百名专业人士。 医药行业人才大规模紧缺，专业人士认为其中原由纷乱复杂。首先，医药企业近年不断精简合并，国企纷纷转型，对高端职位的需求猛增，人员配置转向市场化轨道；其次，近两年来，民营医药的发展迅速与外资企业加大投入，人才需求量持续上升，在短期内很难降温； 其三是随着医疗制度改革的 深入，医药逐步分家，这直 接刺激了医药营销人才的需 求；最后，医药行业从业人 员流动率高，跳槽频繁，致 使企业不得不加大人才储备 也是行业人才紧缺的因素之 一。 我们认为我国医药市场对人才的需求数量大层次高结构呈多样化 1. 营销研发人才未来需求数量巨大通过对上述厂家的调查我们了解到按照当今先进的生产理念企业人才结构大都具有“两头大中间小”的特点即科研开发和产品营销人员比例大而生产人员比例相对较小 随着国家一系列医药制度和政策的改革与规范以往那种单凭好的销售政策就能做好市场的时代逐渐离我们远去取而代之的是企业还必须有疗效确切安全可靠方便消费者使用的产品作为营销的坚强后盾 因此医药行业对同时具备医药理论知识和研发技能的研发人才会有较大的需求增长空间同时随着医药行业的科技进步未来新产品的周期性将会越来越短对营销队伍的要求会越来越高在未来的几年中各医药企业的首要任务就是建设一支更加强大的营销队伍 2. 企业需求的是高质量的营销人才一方面企业需求大量的营销人才（连续多年高居各地人才需求榜首）；另一方面虽然社会上愿意从事并且正在从事营销的人员很多但真正符合医药企业要求的营销人才较少 这表明目前我国医药营销人员专业水准做市场的能力和营销观念等不能符合市场实际需求现在的营销人才短缺实质上是一种质量上的短缺 3. 复合型人才越来越受到用人单位青睐目前既有一定的专业知识 又有市场营销技 能的复合型人才受到药企的青睐这样的人才应该具有一定的药理学药物学药品生产工艺以及产品特点等专业知识以便更好地宣传产品取得用户的广泛信任所以医药行业对从事医药营销人才的要求是理论扎实技能娴熟经验丰富思路开阔踏实勤奋即必须是医药专业知识和营销技能双方面的行家 无论医药企业人才需求的原因如何多 元化，绝大多数的医药企业紧缺职位都定格 在了医药销售及研发技术类人员上。目前， 医药行业缺口最大的是医药销售代表一职。 初步计算，前程无忧11月医药企业招聘销 售代表数超过总体有效职位数的三分之一。 目前，国内的医药企业数量庞大，总数 超过4000家，又由于医药市场的不断加大 以及医药企业新产品的投入，医药营销人才 需求持续井喷。然而，在医药销售人才大量需求的大环境下，医药企业对销售人员的要求却更趋精英化与专业化。业内HR 向笔者透露，“我们不仅在医学的专业学历背景和相关经验上有要求，对其处事及解决问题的能力及方式也相当看中”。显然，销售人才的硬、软性条件并重成为医药企业招聘主导方向。不过，择才的高要求也使得医药企业招人遇到瓶颈，曾参加招聘会的一位医药企业HR 感叹：“企业不敢降低要求，毕竟销售代表是企业的核心部门，我们愿意给出高价高薪，但是围观的人很多，真正敢于应聘的却没几个。有些人甚至还怀疑企业的诚信。” 确实，由于近年医药行业形式严峻，医药销售的难度加大，指标较难完成，这一职位的吸引力已大不如前。 根据太和顾问（专业咨询机构）调研成果显示，医药行业的总体离职率为16.3%，较去年的15%有小幅提升，这主要有两方面原因导致：一方面，医药行业关键岗位人才的供求关系继续呈现出供小于求的局面，使得人才的竞争更加激烈；另一方面，随着医药行业的日趋成熟，岗位对于从业者能力的要求也在不断提高，也增加了人才的流动性。从部门来看，流动性排在首位的是销售部门，而人力资源、财务等职能型序列的离职率则相对较低。高端营销人才方面，如营销经理、区域经 理职位，行业内部互挖墙角的情况严 重。业内人士透露，一些销售部门的 高流动率是因为高工资福利高培训时 间抵不上提成与销路好的药品，毕竟 销路好药品提成高，且药品的强竞争 力又可缓解销售的工作压力并能获得 成就感与满足感。在新鲜血液方面， 培养应届生顺利上岗起码需要半年， 而半年后留才又将成为医药行业HR 头疼的问题。 从目前的情况看人才供需达不到平衡主要是人才知识结构和能力素质的差异所造成的真正符合企业所求的复合型人才十分稀缺满足不了用人单位需求 关于人才培养的建议 从以上分析不难得出结论：首先目前我国医药企业人才短缺状况很难通过企业自身努力在短时间内加以解决因此必须加强医药生产企业与高等院校职业院校和社会职业培训机构的合作构建具有我国特色的医药人才职业教育链 第二高等院校职业院校和社会职业培训机构要抓住医药市场人才短缺的契机 加快 高等教育与职业教育改革步伐实现产学研的有机结合以有效满足社会对高层次医药人才的有效需求实现高等学校和职业院校毕业生的充分就业 第三政府应当加强对医药市场的监管制定科学合理的医药营销人才市场准入制度；劳动和社会保障部门应加强对医药营销人才群体的职业资格认证与职业资格鉴定工作加快对社会潜在的医药人才资源由人力资源向人才资源的转化工作 在研发领域，由于医药商业的发展趋势以及外资企业科研本土化的进行，使得医药企业对研发技术人员也有热捧趋势。一位从业人员介绍说，“原先医药行业中许多中小企业并不重视研发，仅依靠仿制来扩大自己的产品增量，销售终端获得利润。如此模式虽然在短期内回报率较高，却并非长久之计，尤其是如今市场的转变和一些列政策的出台，使得新产品的研发成为企业生存、发展的必经之路。” 据太和顾问（专业咨询机构）数据显示，2007年研发技术类人员的薪资较去年有迅猛增长，增幅达26%，也从侧面反映了此类人才的脱销 当以企业为主体、科研院所为支撑、市场为导向、产品为核心、产学研相结合的医药创新体系的逐步建立，企业新产品的研发将起到核心作用。而从整个行业来看，国内医药制造企业普遍技术创新动力不足，这将对中国医药制造业的发展产生极为不利的影响。在与外资医药企业的对抗中，将落下风。要扭转这样的状况，加大研发技术类人员的投入与培养是当务之急。 除了在新药品的研发之外，企业对于环保、节能减排和能源管理、资源综合利用也将加大力度，相关领域的从业人员将成为医药行业的香饽饽。 行业人才需求火热，不少医药企业，尤其是规模较大的跨国与本土企业越来越重视校园招聘。但目前看来，招聘情况并不乐观，不少医科专业背景的毕业生对医药企业露出尴尬相。而待遇颇丰的医药代表一职，并不为医学专业毕业生的首选。 有数据显示，目前上海医院中新入行小医生的收入一般在1500元左右，虽然，医药企业医药代表的入门收入相比之下要高一些，但医生收入稳定、社会地位高，再加上专业对口 的关系，众多 医学专业毕 业生宁愿以 入门时较低 的薪水来换 一份稳定的 职业。 尽管如 此，不少企业 仍然表明将 继续加大校 园招聘的力 度。相关HR 表示，企业愿 意通过校园招聘，招募合格、有潜质的毕业生，从而培养新人，达到人才储备、缓解人才紧缺的目的。另一方面，从本身品牌推广的目的而言，校园招聘的影响力同样不容小觑。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国生物医药产业市场前景及投资战略规划分析报告》。现在中医的发展很好，特别是在大力发展中医药产业方面。现在的口号是振兴中医。如果能进入这个行业，也很好。医药行业发展的六大趋势——中成药市场...

医药行业，一直是催生牛股最多的板块，倘若一个周期是10年，我们会发现，涨幅达到10倍以上的企业比比皆是，很多的企业的涨幅在20倍以上，那么医药这一行，又有哪些特点呢？其产业链条长，细分行业间差异大，且受到政策影响，投资起来也没有想象中那么简单。所以我们今天的核心内容，就是关于华北制药--我国最大的制药企业之一值不值得投资？关于这个问题的看法，我们一起来聊聊吧。分析华北制药之前，整理好的医药行业龙头股名单先给大家分享一下，大家不要错过哦，抓紧时间领取吧：宝藏资料：医药行业龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：华北制药乃是我国最早一批进入生物制药领域的制药企业之一，也属于是我国最大的化学制药企业之一，公司还有其他项目的存在，公司全部采用产业链一体化商业管理模式，包括了医药产品的研发、生产和销售等业务。产品涉及化学药、生物药、健康消费品等，除了心脑血管药物，公司所涉及的治疗领域非常广泛，还有肾病、免疫调节类药物等700多个品规，足见公司综合实力的强大。我们初步认识了公司的基本情况后，接下来看看这家老牌药企还具备了哪些闪光点。亮点一：软硬结合，集品牌与技术于一身公司至今已从事医药制造超过60年，产品在医药市场上不仅知名度广泛而且信誉良好，2020年年底结束，公司成功取得了华北牌、爱诺2件驰名商标，拥有青帝、强林坦、智舒等20多件著名商标，为产品推广和销售打下坚实基础。在对于研究技术这一块，公司特别重视研发创新，它是国家第一批次所定的企业技术中心、微生物药物国家工程研究中心。同时拥有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库、国内规模最大的微生物新药筛选用菌种库和代谢产物库，在微生物来源的新药筛选领域的水平很高。 亮点二：强者更强，不断寻求向上破圈公司在抗生素领域方面很优秀，生产规模、技术水平、产品质量等水平超过了国内其他产品，公司不旦没有因此而知足停下脚步，反倒积极向上，大力推进营销改革创新，让制剂药营销资源的整合速度获得提升，提高企业在经营管理方面的水平，同时不断地把销售渠道与终端覆盖面进行扩展，努力发展国际市场。公司将品牌、技术、营销、渠道四项相互结合到一块，将起到1+1+1+1>4的巨大作用，使公司未来的发展基础更加坚实。当然，公司还具备管理、产品、质量等多重强大优势，篇幅不可以太长，其他关于华北制药的深度报告和风险提示的内容，我概括在这篇研报当中，点击就能马上浏览：【深度研报】华北制药点评，建议收藏！二、从行业角度学姐在开篇的时候，医药行业是一个牛股常出的行业，不管是跟踪美国股市还是日本股市，这样的盛况都出现了，随着国内老龄化的加剧，同时国内创新药的发展的常态化，未来医药行业还将迎来巨大的向上空间。但是行业存在一个显然的毛病，因为政策变动带来的影响，就例如国家为了减少医保开支，降低群众治病负担，全面实行大规模集采，变低药企的售价，从而缩减药企利润。以后是不是有新的政策干扰药企盈利节奏，仍然是未解之谜。企业所面临的风险也存在着无法预知的情况。因为华北制药在2021年8月20日断供某一集采药品，而被取消未来九个月的集采资格，公司股价在2021年8月23日形成跌停的现象。因此在政策千变万化的医药行业里面，渴望准确地知道华北制药未来行情，立马戳开链接，有专门的投顾为你诊股，看下华北制药现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测华北制药还有机会吗？应答时间：2021-12-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

中肽生化有限公司董事长李湘指出,在过去10年里,多肽类药物的商业利益一路上升,多肽类药物将成为国际医药市场上

法律分析：一、早预防1.减少人员流动。提倡春节假期非必要不流动，鼓励大中专院校与企业错峰放假和开学开工，从事进口物品搬运、运输、存储和销售环节的工作人员，原则上在工作地休假或工作。疫情中高风险地区严格控制人员进出。2.减少人员聚集。各地春节期间按照非必要不举办的原则，严控庙会、文艺演出、展销促销等活动，减少农村集市规模和频次，控制人流量。落实好宗教活动及场所管控要求，从严从紧执行疫情防控规定。居民家庭不举办聚餐等聚集性活动，宣传和倡导移风易俗，劝导农民群众不串门、不聚集、少外出，提倡“喜事缓办，丧事简办，宴会不办”。确需举办的活动，规模控制在50人以下并有防控方案，向属地疫情防控指挥部报批，并由村委会负责监督登记参加人员基本信息并严格执行防控措施。3.加强返乡人员管理。返乡人员需持7天内有效新冠病毒核酸检测阴性结果返乡，返乡后实行14天居家健康监测，期间不聚集、不流动，每7天开展一次核酸检测。各乡镇（街道）、行政村（居委会）落实责任制，对返乡人员实行网格化管理，做好登记造册、健康监测和异常状况处置等工作。4.强化宣传教育。利用传统媒体和新媒体等多种形式开展新冠肺炎防控知识和措施宣传，引导返乡人员遵守疫情防控规定，如实报告个人行程，积极配合健康监测，增强村民勤洗手、保持室内通风、封闭场所戴口罩等卫生习惯，增强出现发热、干咳、咽痛、嗅（味）觉减退、腹泻等症状后就诊和第一时间报告意识。二、早发现1.扩大“应检尽检”范围。将县医院和乡镇卫生院新住院患者及陪护人员、医疗机构（包括县医院、乡镇卫生院、村卫生室、个体诊所）工作人员、农村需排查和协查人员等纳入“应检尽检”范围，每周开展核酸检测。2.及时开展样本采集和核酸检测。实行“乡采样、县检测”，乡镇卫生院负责核酸检测样本采集和送检，不具备条件的由县级卫生健康行政部门安排机构收集样本和送检，县医院、疾控中心或第三方检测机构负责核酸检测。核酸检测纳入当地应检尽检范围。3.加强环境与药品监测。每周对村卫生室和个体诊所、农贸市场、村民活动室、棋牌室、休闲娱乐室、公共卫生间、养老院、附近机场等公共场所环境开展核酸检测，定期入户开展抽样检测。农村药店建立退烧药、抗感染等药物销售实名登记台账。三、早报告1.可疑患者报告。村卫生室和个体诊所发现可疑患者后要在留观患者的同时，2小时内报告乡镇卫生院，乡镇卫生院负责采集样本和送检，并协助做好转诊等工作。农村药店发现购买退烧药、抗感染等药物的患者后2小时内报告乡镇卫生院。2.核酸检测结果报告。检测机构接到样本后在12小时内反馈检测结果，阳性结果要立即反馈送样机构和县级卫生健康行政部门。3.感染者网络直报。医疗机构发现确诊病例和无症状感染者后2小时内进行网络直报，无网络直报条件的医疗机构立即电话报告疾控机构进行网络直报。四、早隔离1.快速响应。乡镇政府、村委会发现疫情后要立即上报县（区）疫情联防联控机制，2小时内转运感染者。县（区）疫情联防联控机制要迅速组织调派疫情分析、流行病学调查、核酸检测、医疗救治、环境消杀、社区防控等工作队伍开展疫情防控，做好集中隔离、定点医疗机构救治等工作。乡镇政府、村委会和村医要积极配合开展流行病学调查、感染来源追踪、涉疫人员管控等工作。2.实施自然村封闭管控。对于发现确诊病例和无症状感染者的自然村和每户家庭立即实施封闭管控，所有居民居家医学观察，规范设置进村检疫点，落实出入人员测温、询问、登记、扫码、消毒等措施。发生疫情持续传播时，以新发现的病例、无症状感染者为中心，密切接触者和密切接触者的密切接触者的活动轨迹科学划定疫区。3.开展流行病学调查和密切接触者判定。县级疾控机构要在市级疾控机构指导下开展流行病学调查，卫生健康、公安、工信部门共同配合，乡镇政府、村委会和村医要积极配合，在24小时内完成流行病学调查和密切接触者判定。依据通讯大数据，及时排查疫区流出人员并发出协查通告。同时在省市专家指导下，基层医疗卫生机构配合县级疾控机构开展疫情溯源调查工作。4.密切接触者隔离管理。县政府统一设立集中隔离场所，对密切接触者、密切接触者的密切接触者原则上实施集中隔离医学观察，特殊情况除外。要在12小时内完成密切接触者和密切接触者的密切接触者转运。不具备集中隔离医学观察条件的，可采取居家医学观察，通过发放告知书、悬挂公示牌、每日上门等方式，强化落实单人单间隔离、核酸检测、体温监测等措施。居家隔离的自然村按照集中隔离场所要求规范管理。5.实施全员核酸筛查。要对发生疫情的自然村或者疫区开展全员核酸检测，明确样本采集地点和核酸检测点，有效配置队伍，分区域、分时段有序开展。必要时组织开展多次核酸筛查，排除潜在风险。6.建立信息平台。县政府建立检测机构、急救中心、疾控机构、公安机关、定点医院、集中隔离场所等组成的信息共享平台，与省级平台互联互通，明确部门和机构的职责和工作流程，实时共享核酸检测阳性者信息、活动轨迹大数据信息、密切接触者和密切接触者的密切接触者信息和管理状况等信息，统筹开展流行病学调查和密切接触者追踪管理。7.开展环境消杀。乡镇政府、村委会要对城乡结合部、附近机场、公厕等易出现疫情传播的重点公共场所，设立专门值班员负责消杀工作。对确诊和无症状感染者的行动轨迹进行全链条、彻底消杀。对生活垃圾应当消毒并外运集中处理，对隔离人员产生垃圾集中消毒、封存并由相关部门处理。五、早救治1.尽早发现可疑患者。制订基层医疗卫生机构和个体诊所发热病人接诊指引，强化预检分诊和首诊负责制，重点关注近期外地返乡人员中有发热、干咳、咽痛、嗅（味）觉减退、腹泻等临床症状的患者，加强流行病学史问诊、核酸检测和可疑病例早期识别。2.可疑患者转诊。县医院要规范设置发热门诊和留观室，有条件的乡镇卫生院要设置发热门诊(或诊室)，不具备条件的乡镇卫生院、村卫生室和诊所等要备有专门房间，对可疑患者进行隔离。乡镇卫生院、村卫生室和诊所发现可疑患者后要立即报告县级卫生健康行政部门。县级卫生健康行政部门2小时内安排负压救护车将患者转运到县医院就诊。如没有负压救护车使用普通救护车时，要注意做好司机和医务人员防护。乡镇政府、村委会要协助做好转运服务。3.规范治疗。县医院具备收治条件的，要将确诊病例和无症状感染者集中收治，按照诊疗方案实施同质化、规范化救治。县医院不具备收治条件，以及可以转运的重症病例，要集中收治到地市级定点医院。4.严格院感防控。县医院主要负责人是院感防控第一责任人，要指定专人负责本医院及医共体内所有医疗机构的院感防控工作，开展全员培训，落实标准防护措施。进入医疗机构人员均要佩戴口罩、测量体温、出示健康码或其他健康证明。要优化诊疗流程，做好人流、物流管控，减少人员聚集。乡镇卫生院等医疗机构不具备上述条件时，在接诊新冠肺炎可疑患者后，要尽快实施环境和设备消杀，防止交叉感染。省市两级卫生健康行政部门要组织院感防控专家，组建若干巡查组，分区包片定期到县域内医疗机构开展巡查和指导，要覆盖到县医院、基层医疗卫生机构、村卫生室和诊所等。县疾控机构要指导医疗机构做好疫情发生后的密切接触者隔离和环境消杀工作。六、强保障1.组织领导。县级疫情防控指挥体系要保持应急状态，实行24小时值班，严格执行“日报告”和“零报告”制度。落实党委政府属地责任、行业部门主管责任、单位主体责任、个人和家庭自我管理责任。充分发挥县乡村三级预防网作用，建立“县级领导分包乡镇、乡镇干部分包村、村级干部分包户”的三级分包机制，落实乡镇干部、村干部、公安干警、村乡医务工作者和网格员的“五包一”责任制。发挥医共体、医联体作用，县乡一体落实县级医疗卫生机构疫情防控的区域防治任务，乡镇一体落实乡镇卫生院的包村任务。健全乡村公共卫生委员会，组织村民做好冬春季和春节疫情防控工作。农村基层党组织要切实担负起疫情防控工作领导责任，强化督促检查，发挥好村“两委”、第一书记、驻村干部和广大农村党员的作用，组织动员共青团、妇联等群团组织、道德理事会、红白理事会、农业产业化龙头企业、农民合作社和广大群众开展群防群控，落实好各项防控措施。2.能力保障。加强县乡村三级专业人员样本采集、核酸检测、流行病学调查、环境消杀等技术培训。加强医疗机构和疾控机构采样和核酸检测能力建设，通过调派移动检测力量或购买第三方检测机构服务等方式，确保县域内至少有1家机构具备核酸检测能力。县级人民政府要按照一个感染者备用100间隔离房间，地（市、州）级人民政府要统筹区域内集中隔离房间，应对大规模人员隔离的需要。集中隔离场所要满足相关标准要求，配备好工作人员和车辆、消毒剂、隔离服等防疫物资。3.对口帮扶。城市三级医院已经与县医院组建医联体的，省市两级卫生健康行政部门要监督城市三级医院加强对县医院的综合支持，要派出管理、医疗、护理、检测、院感等人员驻点指导，特别是春节期间要加强驻点值班值守。县医院没有与城市三级医院建立医联体的，省市两级卫生健康行政部门要指定三级医院分县包片，按照划定的责任范围，加强对县医院的驻点指导。通过城市三级医院对口帮扶，提高县域内医疗机构院感防控、核酸检测、医疗救治等能力和水平。4.物资保障。各省级和地市级人民政府要细化应急预案，逐级开展多部门参与的培训演练，做好增援农村地区疫情防控的准备。县级及以上人民政府负责疫情防控和应急处置的经费支持和物资保障，落实疫情发生后区域管控的生产生活保障的准备工作。乡镇政府、村委会要以行政村为单位提前准备防护物资。各地要切实做好农产品供应，满足农村居民生活需求，把粮油、蔬菜、肉蛋奶、水产品等农产品纳入疫情防控期间生活必需品保障范围。落实好鲜活农产品运输“绿色通道”政策，督促各地维护正常市场流通秩序，确保农产品产销顺畅。在抓好疫情防控的同时，科学合理安排蔬菜、肉蛋奶、水产品等重要农产品生产，强化农作物田间管理，保障农业生产资料物流畅通，不得随意以防疫为借口拦截农资运输车辆。5.督导检查。各地要按照工作方案要求，提前部署，责任到人，将新冠肺炎疫情防控工作纳入各级政府考核内容。党委农办要积极发挥统筹协调作用，指导农村地区抓好疫情防控、农业生产和农产品供给保障工作。要组织开展春节期间新冠肺炎疫情防控专项督查工作，将农村地区疫情防控作为督查的重点内容，督促指导各地排查风险漏洞，补齐短板弱项，确保及时整改到位。对于工作中存在的不担当、不作为、乱作为、失职渎职等违法违规违纪行为严肃问责。各省级联防联控机制要结合实际，制定本地区冬春季农村地区疫情防控工作方案，并报国务院联防联控机制综合组备案。法律依据：《中华人民共和国传染病防治法》 第二条 国家对传染病防治实行预防为主的方针，防治结合、分类管理、依靠科学、依靠群众。

近年来医药行业一直是牛股辈出，是许多人选择的优质赛道，倘若10年作为一个限期，不难发现，很多企业的涨幅都达到了10倍以上，20倍以上的企业也是有很多的，但是包含有产业链条长，细分行业间差异大，受政策影响的特点的医药行业，投资也会变得不那么简单容易。那么关于我国最大的制药企业之一--华北制药，值不值得投资？关于这个问题的看法，我们一起来聊聊吧。在对华北制药开始分析之前，整理好的医药行业龙头股名单先给大家分享一下，大家不要错过哦，抓紧时间领取吧：宝藏资料：医药行业龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：华北制药作为国内最先进入生物制药领域的众多药企之一，隶属于我国最大的化学制药企业，不过公司还有其他的项目，公司采用产业链一体化商业模式，医药产品的研发、生产和销售等业务都涵盖在内。产品涉及化学药、生物药、健康消费品等，治疗领域较为广泛，涵盖心脑血管药物、肾病及免疫调节类药物等700多个品规，公司的综合实力蛮不错的。对公司的情况有一个基本的了解，接下来看看这家老牌药企究竟有着怎样的优势。亮点一：软硬结合，集品牌与技术于一身在医药制造领域上公司医药制造至今已经超过了60年，产品在医药市场深爱广大消费者认可和赞赏，截至2020年年底，公司拥有华北牌、爱诺2件驰名商标，拥有青帝、强林坦、智舒等20多件著名商标，为产品推广和销售打下坚实基础。针对研究技术上面，公司最为关注的是研发创新，它是国家第一批次所定的企业技术中心、微生物药物国家工程研究中心。同时拥有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库、国内规模最大的微生物新药筛选用菌种库和代谢产物库，在微生物来源的新药筛选领域已发展不错。 亮点二：强者更强，不断寻求向上破圈公司在抗生素领域这块是一个亮点，生产规模、技术水平、产品质量等水平超过了国内其他产品，但公司并未因此止步不前，而在这个基础上大力推动营销改革创新，加快制剂药营销资源整合，让企业经营管理水平得到提高，同时让销售的渠道和终端的覆盖面不断的得到扩大，在拓展国际市场方面也要加大力度。把公司的品牌、技术、营销、渠道这四个方面结合到一起，将产生1+1+1+1>4的巨大作用，使公司未来发展的基础进一步得到加固。当然，公司还具备管理、产品、质量等多重强大优势，篇幅有限制，还有更多的华北制药深度报告和风险提示，我都放到了这篇研报当中，想继续了解的朋友也可以打开下方链接阅读：【深度研报】华北制药点评，建议收藏！二、从行业角度前面学姐已经说到，医药行业是一个牛股多出的行业，不论是跟踪美国股市还是说跟踪日本股市，均出现了这样的盛况，随着国内老龄化的加剧，又有国内创新药的持续深入发展，未来医药行业还将迎来巨大的向上空间。但是行业存在一个不小的问题，受政策影响极大，比如国家为了减少医保开支，缓解群众治病负担，推行大规模集采，变低药企的售价，从而缩减药企利润。以后是不是有新的政策干扰药企盈利节奏，仍然是未解之谜。企业面临的风险也是无法预知的。源于华北制药在2021年8月20日断供某一集采药品，而被取消未来九个月的集采资格，公司股价在2021年8月23日发生跌停的情况。因此在政策变幻无常的医药行业中，渴望准确地知道华北制药未来行情，立马戳开链接，会有专业的投顾帮你选择，看下华北制药现在行情买入或卖出的好时机是否到来：【免费】测一测华北制药还有机会吗？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

前瞻产业研究院官网有《2016-2021年中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》第1章：中国医药行业发展综述1.1 医药行业研究界定1.1.1 行业定义及研究范围1.1.2 行业主要产品分类（1）原料药产品分类（2）化学药品制药产品分类（3）生物制药产品分类1.1.3 行业在国民经济中的地位1.2 行业研究方法与统计标准1.2.1 行业研究方法1.2.2 行业数据来源1.2.3 数据统计标准1.3 医药行业产业链分析1.3.1 医药行业产业链分析1.3.2 医药行业上游供应分析（1）药材种植行业发展分析1）药材种植面积与种类2）中药材GAP基地建设（2）制药设备市场分析1）制药设备市场规模2）制药设备竞争格局（3）药用包装市场分析1）药用包装市场规模2）药用包装竞争状况1.3.3 上游行业发展影响分析第2章：中国医药行业市场环境分析2.1 行业政策环境分析2.1.1 行业相关政策动向2.1.2 药品价格调整动向2.1.3 行业相关发展规划（1）医药产业结构调整规划（2）医药工业“十二五”规划（3）医药流通行业“十二五”规划（4）生物医药产业“十二五”规划（5）医学科技发展“十二五”规划（6）国家药品安全“十二五”规划（7）工业转型升级规划（2011-2015年）（8）“重大新药创制”科技重大专项规划2.2 行业经济环境分析2.2.1 国内生产总值增长分析2.2.2 固定资产投资增长分析2.2.3 城乡居民收入增长分析2.2.4 居民医疗卫生水平分析（1）政府卫生支出（2）医疗保健支出2.3 行业社会环境分析2.3.1 质量安全问题2.3.2 人口老龄化问题2.3.3 城镇化进程加快2.4 行业发展环境影响综述第3章：中国医药行业发展状况分析3.1 中国医药行业发展状况分析3.1.1 中国医药行业发展现状及特点（1）医药行业发展现状（2）医药行业发展特点3.1.2 医药行业经营情况分析（1）医药行业经营效益分析（2）医药行业盈利能力分析（3）医药行业运营能力分析（4）医药行业偿债能力分析（5）医药行业发展能力分析3.1.3 医药行业经济指标分析3.2 中国医药行业供需平衡分析3.2.1 全国医药行业供给情况分析（1）全国医药行业总产值分析（2）全国医药行业产成品分析3.2.2 各地区医药行业供给情况分析（1）总产值排名前10个地区分析（2）产成品排名前10个地区分析3.2.3 全国医药行业需求情况分析（1）全国医药行业销售产值分析（2）全国医药行业销售收入分析3.2.4 各地区医药行业需求情况分析（1）销售产值排名前10个地区分析（2）销售收入排名前10个地区分析3.2.5 全国医药行业产销率分析第4章：医药行业竞争格局与投资兼并分析4.1 国际医药行业竞争状况分析4.1.1 全球医药行业市场发展分析4.1.2 全球医药行业市场竞争分析4.1.3 全球医药行业研发投入分析4.1.4 重点国家和地区医药行业分析（1）美国医药市场分析1）总体规模2）品牌企业3）销售渠道4）总体特征（2）日本医药市场分析1）市场需求2）总体规模（3）欧洲医药市场分析4.1.5 主要跨国制药行业发展状况（1）辉瑞公司（2）罗氏（3）葛兰素史克（4）强生（5）雅培4.2 跨国药企在华市场投资布局4.2.1 跨国药企在华投资策略4.2.2 跨国药企在华投资步伐4.2.3 跨国药企在华投资布局（1）辉瑞公司（2）葛兰素史克公司（3）诺华公司（4）强生制药公司（5）拜耳公司（6）阿斯利康公司4.3 医药行业并购重组分析4.3.1 医药行业进入并购重组新时代（1）全球化竞争加剧催生并购潮（2）国家政策推动医药行业走向集中（3）大批药企需突破增长瓶颈4.3.2 医药行业并购重组最新动向（1）国外医药行业并购重组动向（2）国内医药行业并购重组动向4.3.3 医药行业并购重组趋势分析（1）制药企业并购重组趋势1）医药行业并购进一步加速2）跨行业并购成亮点3）价值链并购转向产品线并购4）特色医药企业将成并购新宠5）多种资本力量将展开角力6）新资本手段将广泛运用7）海外并购更深入8）保持动态发展趋向9）更多借助中间机构（2）医药商业并购重组趋势1）三大全国性医药流通龙头企业2）区域性医药商业流通企业（3）药企并购重组核心第5章：中国医药子行业供需平衡情况分析5.1 化学原料药行业供需分析5.1.1 化学原料药行业发展概况5.1.2 化学原料药行业发展特点（1）产能过剩问题日渐严重（2）国内企业爱打“价格战”（3）大型药企成生产主力军（4）企业所处地域较为集中5.1.3 化学原料药行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）行业产成品增长情况5.1.4 化学原料药行业需求情况（1）行业销售产值分析（2）行业销售收入分析5.1.5 化学原料药行业竞争格局5.1.6 化学原料药行业区域分布5.2 化学药品制剂行业供需分析5.2.1 化学药品制剂行业发展概况5.2.2 化学药品制剂行业发展特点5.2.3 化学药品制剂行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）行业产成品增长情况5.2.4 化学药品制剂行业需求情况（1）行业销售产值分析（2）行业销售收入分析5.2.5 化学药品制剂行业竞争格局5.2.6 化学药品制剂行业利润水平5.3 中药饮片加工行业供需分析5.3.1 中药饮片行业发展规模5.3.2 中药饮片工业产值分析（1）工业总产值增长情况（2）工业总产值区域分布5.3.3 中药饮片销售收入分析（1）销售收入增长情况（2）销售收入区域分布5.3.4 中药饮片市场竞争格局5.3.5 中药饮片行业前景预测（1）工业产值预测（2）销售收入预测5.4 中成药行业供需分析5.4.1 中成药行业发展规模5.4.2 中成药行业发展特点（1）中成药生产总量高速增长（2）中成药供需结构反差大（3）中成药市场行为不成熟5.4.3 中成药工业生产情况（1）工业总产值分析1）工业总产值增长情况2）工业总产值区域分布（2）中成药产量分析1）中成药产量增长情况2）中成药产量对比情况3）中成药产量区域分布5.4.4 中成药销售收入分析（1）行业销售收入增长情况（2）行业销售收入区域分布5.4.5 中成药市场竞争格局5.4.6 中成药市场区域分布5.4.7 中成药行业前景预测（1）工业产值预测（2）销售收入预测5.5 生物制药行业供需分析5.5.1 生物制药行业发展规模5.5.2 生物制药行业发展特点（1）增长速度快，行业地位不断提高（2）发展起步早，但产业化程度落后（3）行业创新不足，市场集中度较低（4）产业结构升级，行业发展有保障5.5.3 生物制药行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）工业总产值区域分布5.5.4 生物制药行业需求情况（1）销售收入增长情况（2）销售收入区域分布5.5.5 生物制药行业竞争格局5.5.6 生物制药行业主力品牌第6章：中国医药流通行业发展分析6.1 中国医药流通行业发展概况6.1.1 中国医药流通行业发展历程6.1.2 中国医药流通行业市场规模6.1.3 中国医药流通行业发展特点（1）现代医药物流和延伸服务加速发展（2）外资进入药品流通领域步伐加快（3）药品零售连锁经营仍面临较大困难（4）医疗机构拖欠药品批发企业货款问题突出6.1.4 中国医药流通行业区域分布（1）企业区域分布（2）销售区域分布6.1.5 中国医药流通行业集中度分析（1）破10亿的企业持续增加（2）百强企业入围底线提升（3）市场集中度呈上升趋势（4）医药流通业集中度预测6.2 中国医药流通行业经营模式分析6.2.1 医药流通行业经营模式（1）医药流通行业纯销模式1）纯销模式发展概况2）纯销与分销的对比3）纯销模式特点与趋势（2）医药流通行业批发模式1）批发模式发展概况2）批发模式典型企业3）批发模式发展趋势（3）医药流通行业代理模式1）代理模式发展概况2）代理模式典型企业3）代理模式特点与趋势（4）医药流通行业配送模式1）配送模式发展概况2）配送模式典型企业6.2.2 医药批发模式市场分析（1）医药批发市场企业数量（2）医药批发市场销售规模（3）医药批发市场竞争层次（4）医药批发市场竞争格局1）省市竞争格局2）区域竞争格局（5）医药批发市场发展趋势6.2.3 医药零售终端市场分析（1）医药零售市场企业数量1）零售药店企业数量增长情况2）零售药店门店数量增长情况3）零售药店结构变化情况（2）医药零售市场销售规模（3）医药零售市场集中度分析（4）医药零售市场竞争格局1）全国性连锁药店竞争格局2）跨区域连锁药店竞争格局3）地市级连锁药店竞争格局（5）医药零售市场区域分布1）百强企业分布2）区域销售分布（6）医药零售市场发展前景6.3 中国医药流通行业盈利模式分析6.3.1 传统盈利模式6.3.2 新兴盈利模式6.3.3 盈利水平变化6.3.4 盈利影响因素第7章：中国医药行业主要产品市场分析7.1 原料药主要产品市场分析7.1.1 维生素类原料药市场分析（1）维生素原料药市场供求分析1）维生素C市场供给状况2）维生素E市场供给状况3）烟酰胺市场供给状况（2）维生素原料药市场竞争格局1）维生素A生产企业格局2）维生素B1生产企业格局3）维生素B2生产企业格局4）维生素B5（D-泛酸钙）生产企业格局5）维生素C生产企业格局6）维生素D3生产企业格局7）维生素E生产企业格局8）维生素K3生产企业格局（3）维生素原料药市场价格走势1）维生素A市场价格走势2）维生素B1市场价格走势3）维生素B2市场价格走势4）维生素C市场价格走势5）维生素E市场价格走势（4）维生素原料药出口情况分析1）维生素A出口情况2）维生素B1出口情况3）维生素B2出口情况4）维生素B5出口情况5）维生素B6出口情况6）维生素C出口情况7）维生素E出口情况（5）维生素原料药市场前景预测7.1.2 抗生素类原料药市场分析（1）抗生素原料药市场供求分析1）头孢曲松钠产量2）头孢噻肟钠产量3）头孢氨苄产量4）头孢拉定产量5）头孢唑啉钠产量6）头孢呋辛钠产量7）头孢哌酮钠产量（2）抗生素原料药市场竞争格局1）头孢曲松钠企业格局2）7-ACA企业格局3）7-ADCA企业格局4）GCLE企业格局5）青霉素工业盐企业格局6）6-APA企业格局（3）抗生素原料药市场价格走势1）头孢曲松钠市场价格2）头孢噻肟钠市场价格3）头孢氨苄市场价格4）头孢拉定市场价格5）7-ACA市场价格6）7-ADCA市场价格7）青霉素钠市场价格8）阿莫西林市场价格9）6-APA市场价格（4）出口情况1）头孢曲松出口情况2）头孢拉啶出口情况3）头孢唑啉出口情况4）头孢噻肟出口情况5）头孢哌酮出口情况6）阿莫西林出口情况7）6-APA出口情况7.1.3 解热镇痛原料药市场分析（1）解热镇痛原料药供求分析1）阿司匹林产量2）扑热息痛产量3）安乃近产量4）布洛芬产量（2）解热镇痛原料药竞争格局1）阿司匹林企业格局2）扑热息痛企业格局3）安乃近企业格局4）布洛芬企业格局（3）解热镇痛原料药价格走势1）阿司匹林市场价格2）扑热息痛市场价格3）安乃近市场价格4）布洛芬市场价格7.1.4 皮质激素类原料药市场分析（1）皮质激素类原料药供求分析1）地塞米松产量2）氢化可的松产量3）黄体酮产量（2）皮质激素类原料药竞争格局1）地塞米松企业格局2）黄体酮企业格局（3）皮质激素类原料药价格走势1）地塞米松市场价格2）氢化可的松市场价格3）黄体酮市场价格7.1.5 特色原料药市场分析（1）特色原料药供求分析1）他汀类原料药产量2）普利类原料药产量3）沙坦类原料药产量（2）特色原料药竞争格局1）他汀类原料药企业格局2）普利类原料药企业格局3）沙坦类原料药企业格局（3）特色原料药价格趋势1）他汀类原料药市场价格2）普利类原料药市场价格3）沙坦类原料药市场价格7.2 化学药品制剂主要产品分析7.2.1 全身抗感染用药市场分析（1）全身抗感染用药市场规模（2）全身抗感染用药产品结构（3）全身用抗细菌药物市场分析1）全身用抗细菌药物市场规模2）全身用抗细菌药物产品竞争格局3）全身用抗细菌药物企业竞争格局（4）全身用抗病毒药物市场分析1）全身用抗病毒药物市场规模2）全身用抗病毒药物产品竞争格局3）全身用抗病毒药物企业竞争格局（5）全身用抗真菌药物市场分析1）全身用抗真菌药物市场规模2）全身用抗真菌药物产品竞争格局3）全身用抗真菌药物企业竞争格局7.2.2 血液和造血系统药物市场分析（1）血液和造血系统药物市场规模（2）血液和造血系统药物产品结构（3）血浆代用品和输注液市场分析1）血浆代用品和输注液市场规模2）血浆代用品和输注液产品竞争格局3）血浆代用品和输注液企业竞争格局（4）抗血栓形成药物市场分析1）抗血栓形成药物市场规模2）抗血栓形成药物产品竞争格局3）抗血栓形成药物企业竞争格局7.2.3 心血管系统药物市场分析（1）心血管系统药物市场规模（2）心血管系统药物产品结构（3）心脏病治疗用药市场分析1）心脏病治疗用药市场规模2）心脏病治疗用药产品竞争格局3）心脏病治疗用药企业竞争格局（4）作用于肾素-血管紧张素系统的药物市场分析1）作用于肾素-血管紧张素系统的药物市场规模2）作用于肾素-血管紧张素系统的药物产品竞争格局3）作用于肾素-血管紧张素系统的药物企业竞争格局（5）降血脂药市场分析1）降血脂药市场规模2）降血脂药产品竞争格局3）降血脂药企业竞争格局7.2.4 呼吸系统药物市场分析（1）呼吸系统药物市场规模分析（2）呼吸系统药物市场产品结构（3）感冒和咳嗽用药市场分析1）感冒和咳嗽用药市场规模2）感冒和咳嗽用药产品竞争格局3）感冒和咳嗽用药企业竞争格局（4）抗哮喘药市场分析1）抗哮喘药市场规模2）抗哮喘药产品竞争格局3）抗哮喘药企业竞争格局7.2.5 中枢神经系统药物市场分析（1）中枢神经系统药物市场规模分析（2）中枢神经系统药物市场产品结构（3）精神兴奋药市场分析1）精神兴奋药市场规模2）精神兴奋药产品竞争格局3）精神兴奋药企业竞争格局（4）麻醉剂市场分析1）麻醉剂市场规模2）麻醉剂产品竞争格局3）麻醉剂企业竞争格局（5）精神安定类药物市场分析1）精神安定类药物市场规模2）精神安定类药物产品竞争格局3）精神安定类药物企业竞争格局7.2.6 抗肿瘤和免疫调节类药物市场分析（1）抗肿瘤和免疫调节类药物市场规模分析（2）抗肿瘤和免疫调节类药物市场产品结构（3）抗肿瘤药市场分析1）抗肿瘤药市场规模2）抗肿瘤药产品竞争格局3）抗肿瘤药企业竞争格局（4）免疫刺激剂市场分析1）免疫刺激剂市场规模2）免疫刺激剂产品竞争格局3）免疫刺激剂企业竞争格局（5）免疫抑制剂市场分析1）免疫抑制剂市场规模2）免疫抑制剂产品竞争格局3）免疫抑制剂企业竞争格局（6）内分泌治疗用药市场分析1）内分泌治疗用药市场规模2）内分泌治疗用药产品竞争格局3）内分泌治疗用药企业竞争格局7.2.7 消化系统及代谢药临床用药市场分析（1）消化系统及代谢药市场规模分析（2）消化系统及代谢药市场产品结构（3）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药市场分析1）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药市场规模2）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药产品竞争格局3）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药企业竞争格局（4）胆、肝疾病治疗药市场分析1）胆、肝疾病治疗药市场规模2）胆、肝疾病治疗药产品竞争格局3）胆、肝疾病治疗药企业竞争格局（5）糖尿病用药市场分析1）糖尿病用药市场规模2）糖尿病用药产品竞争格局3）糖尿病用药企业竞争格局（6）维生素类市场分析1）维生素类市场规模2）维生素类产品竞争格局3）维生素类企业竞争格局7.3 中成药主要产品市场分析7.3.1 中成药市场总体概况7.3.2 心脑血管中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构1）心血管中药产品结构2）脑血管中药产品结构（3）竞争格局1）心血管中药竞争格局2）脑血管中药竞争格局（4）市场前景7.3.3 抗肿瘤中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构（3）竞争格局（4）市场前景7.3.4 呼吸系统疾病中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）清热解毒中药产品结构2）化痰止咳中药产品结构3）感冒用中药产品结构（3）竞争格局1）清热解毒中药竞争格局2）止咳化痰平喘药物企业格局3）感冒用药企业格局（4）市场前景7.3.5 骨骼肌肉系统中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）骨科止痛中药产品结构2）跌打损伤药产品结构3）风湿性疾病用药产品结构4）骨质疏松用药产品结构（3）竞争格局1）骨科止痛中药竞争格局2）跌打损伤药企业格局3）风湿性疾病用药企业格局4）骨质疏松用药企业格局（4）前景预测7.3.6 消化系统疾病中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）肝炎中药产品结构2）胃炎中药产品结构3）痔疮用药产品结构4）糖尿病药产品结构（3）企业格局1）肝炎用药企业格局2）胃炎用药企业格局3）痔疮用药企业格局4）糖尿病药企业格局（4）市场前景7.3.7 妇科疾病中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构1）妇科炎症中药产品结构2）妇科调经类中药产品结构3）妇科其他类中药产品结构（3）竞争格局1）妇科炎症用中药企业格局2）妇科调经类中药企业格局3）妇科其他类中药企业格局（4）前景预测7.4 生物制药主要产品市场分析7.4.1 疫苗产品市场分析（1）全球疫苗行业市场规模1）整体疫苗市场规模2）儿童疫苗市场规模3）成人疫苗市场规模（2）中国球疫苗行业市场规模1）疫苗市场需求规模2）疫苗市场批签发量3）疫苗主要生产企业（3）一类疫苗市场供求分析1）一类疫苗市场批签发量2）一类疫苗市场需求情况3）一类疫苗主要生产企业（4）二类疫苗市场供求分析1）二类疫苗市场批签发量2）二类疫苗市场需求情况3）二类疫苗主要生产企业7.4.2 血液制品市场分析（1）全球血液制品市场分析1）市场规模2）产品结构3）竞争格局（2）中国血液制品市场分析1）市场规模2）产品结构3）区域分布4）竞争格局（3）人血白蛋白市场分析1）批签发量2）竞争格局3）价格走势（4）免疫球蛋白市场分析1）批签发量2）产品结构3）价格走势（5）凝血因子市场分析1）批签发量2）产品结构3）价格走势第8章：中国医药行业重点区域发展现状及趋势8.1 行业总体区域结构特征分析8.1.1 行业区域结构总体特征8.1.2 行业区域集中度分析8.1.3 行业规模指标区域分布分析8.1.4 行业效益指标区域分布分析8.1.5 行业企业数的区域分布分析8.2 山东省医药行业发展分析及预测8.2.1 山东省医药行业地位变化分析8.2.2 山东省医药行业经济运行状况8.2.3 山东省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.2.4 山东省中成药产量增长情况8.2.5 山东省化学药品原药产量分析8.2.6 山东省医药行业发展趋势预测8.3 江苏省医药行业发展分析及预测8.3.1 江苏省医药行业地位变化分析8.3.2 江苏省医药行业经济运行状况8.3.3 江苏省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.3.4 江苏省中成药产量增长情况8.3.5 江苏省化学药品原药产量分析8.3.6 江苏省医药行业发展趋势预测8.4 浙江省医药行业发展分析及预测8.4.1 浙江省医药行业地位变化分析8.4.2 浙江省医药行业经济运行状况8.4.3 浙江省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.4.4 浙江省中成药产量增长情况8.4.5 浙江省化学药品原药产量分析8.4.6 浙江省医药行业发展趋势预测8.5 广东省医药行业发展分析及预测8.5.1 广东省医药行业地位变化分析8.5.2 广东省医药行业经济运行状况8.5.3 广东省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.5.4 广东省中成药产量增长情况8.5.5 广东省化学药品原药产量分析8.5.6 广东省医药行业发展趋势预测8.6 河南省医药行业发展分析及预测8.6.1 河南省医药行业地位变化分析8.6.2 河南省医药行业经济运行状况8.6.3 河南省医药行业重点企业分析………………

受疫情影响，生物药品制造(生物制药)行业发展面临较好的局势，其营收增速高于医药行业整体以及大部分医药细分子行业，利润率更是达到第一。2020上半年，生物制药行业主营业务收入达到1192.6亿元，同比增长7.6%，占医药行业比重的9.63%;利润总额为249.6亿元，占医药行业比重的13.49%，生物制药行业在医药行业中的地位越来越重要。行业规模波动变化，增速高于医药行业整体在国家政策的引导和推动下，2013年后我国生物药品制造行业进入快速发展阶段，近年来增速有所放缓，行业进入平稳发展阶段。从行业主营业务收入走势来看，2013-2016年我国生物制药行业主营业务收入逐年上升，2017年后整体呈波动趋势。2019年我国规模以上生物制药企业实现主营业务收入2479.2亿元。2020上半年，生物制药行业主营业务收入达到1192.6亿元。相对于整个医药行业和其它占主流的子行业来说，生物制药是一个市场份额较低的小行业，但是它的发展潜力却是非常巨大的，行业发展速度较快。2019年我国生物制药行业营收增速达到10.3%，2020上半年达到7.6%，均高于同期医药行业整体增速及原料药制造、中成药等医药子行业增速。利润波动上升，利润率高于医药各细分行业2013-2019年我国生物制药行业利润总额总体呈波动上升趋势，年均复合增长率达到9.45%。2019年我国生物制药工业规模以上企业实现利润总额485.4亿元，同比增长14%，占医药行业比重的14.04%;2020上半年生物制药行业利润总额为249.6亿元。从利润率来看，2020年上半年医药工业整体销售利润率为14.9%，较上年同期(13.7%)提高1.2个百分点。2019年，生物制药行业利润率达到19.6%，2020上半年达到20.9%，均高于同期医药行业整体及各子行业利润率，总体来看，行业获利情况较好。生物制药地位较为重要，营收及利润占比较高由以上分析可知，生物制药行业在医药工业中的地位较为重要，2013-2020上半年行业利润总额占比保持在12%以上，主营业务收入占比在9%以上。2019年生物制药行业主营业务收入比重和利润比重分别达到9.48%和14.04%;2020上半年分别为9.63%和13.49%。更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国生物制药行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

本文核心数据：竞争格局、地域分布图、重点政策等药物临床试验机构应具备12项基本条件随着近30年的药品监管和临床试验的发展，我国药品GCP机构建立了特有的GCP资格认定制度，在帮助提高新药研发和注册上市效率上发挥了重要的作用。在2019年11月29日，国家药监局、国家卫生健康委发布了《药物临床试验机构管理规定》明确了药物临床试验机构应具备的12项具体条件，包括须具有医疗机构执业许可证，具有二级甲等以上资质，开展健康受试者的Ⅰ期药物临床试验、生物等效性试验应为Ⅰ期临床试验研究室专业;具有掌握药物临床试验技术与相关法规，能承担药物临床试验的研究人员，其中主要研究者应具有高级职称，并参加过3个以上药物临床试验等。同时，药物临床试验机构要按照《药物临床试验质量管理规范》(GCP)和药物临床试验相关技术指导原则等开展临床试验。1165家药物临床试验机构超过95%的机构已备案根据药物临床试验机构备案管理信息平台的数据显示，截止到2021年11月19日，我国共有1165家药物临床试验机构;其中，处于已备案状态的有1117家，占比达到了95.88%;处于取消备案的药物临床试验机构有48家，占比达到了4.12%。注：查询时间为2021年11月19日;下同。处于取消备案的药物临床试验机构多数位于山东和江苏截止到2021年11月19日，山东的处于取消备案的药物临床试验机构共有10家，占比达到了9%;其次是江苏，共有9家处于取消备案的药物临床试验机构，占比达到了8%;最后是广东，共有5家处于取消备案的药物临床试验机构，占比达到了7%。处于已备案的药物临床试验机构多数位于广东和江苏截止到2021年11月19日，广东的处于已备案的药物临床试验机构共有99家，占比达到了9%;其次是江苏，共有87家处于已备案的药物临床试验机构，占比达到了8%;最后是山东，共有76家处于已备案的药物临床试验机构，占比达到了7%。结论：药物临床试验机构主要位于广东、江苏和山东结合上述的处于已备案与否的药物临床试验机构聚集地来看，我国药物临床试验机构主要位于广东、江苏和山东。其中，在2020年。江苏省生物医药产业产值约占全国的1/6，位居全国第一;化学药制剂和医疗器械子行业规模连续多年居全国首位。“十三五”期间江苏省共获批创新药15个，占全国近四成，药品注册申报和批准数量均居全国第一;2020年生物医药领域专利申请量超万件、授权量突破5000件，均居全国首位。江苏省12家企业进入“中国医药工业百强”，6家企业入围“中国医药研发产品线最佳工业企业”;15家园区入选“中国生物医药产业园区综合竞争力50强”，入选数量连续4年居全国首位。此外，在2021年9月24日，江苏省发布了《关于促进全省生物医药产业高质量发展的若干政策措施》指出要加强药物临床研究和成果转化：对已取得临床试验机构资质的医院，可用于临床研究的床位数量不少于30张，按照不低于30%的比例逐年递增，到2024年，临床研究床位数占医院编制床位总数比例提高至10%左右。以上数据参考前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

要论近年来一直牛股辈出的优质赛道，就要数医药行业了，以10年为一个周期算，不难发现，很多企业的涨幅都达到了10倍以上，很多的企业涨幅已经达到了20倍以上，但是对于医药行业来说，其产业链条长，细分行业间差异大，还会受到政策影响，让投资也变得没有想象中那么简单。所以我们今天的核心内容，就是关于华北制药--我国最大的制药企业之一值不值得投资？以下内容仅供参考，我们可以一起聊一聊。华北制药的分析开始之前，一份整理好的医药行业龙头股名单先分享给大家，还不快点来领取：宝藏资料：医药行业龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：华北制药，是国内最早进入生物制药领域的制药企业之一，也属于是我国最大的化学制药企业之一，制药只是公司收入来源的一部分，公司全部采用产业链一体化商业管理模式，覆盖了医药产品的研发、生产和销售等业务。所涉的产品囊括了化学药、生物药、健康消费品等，治疗领域较为广泛，涵盖心脑血管药物、肾病及免疫调节类药物等700多个品规，公司的整体实力很棒哦。这样我们就了解了这家公司的基本情况，我们再来了解这家老牌药企终究还有些什么其它优点。亮点一：软硬结合，集品牌与技术于一身公司从事医药制造至今已有60余年，产品在医药市场深爱广大消费者认可和赞赏，到2020年年底截止，公司获得了华北牌、爱诺2件驰名商标，还得到了青帝、强林坦、智舒等20多件著名商标，这成功地为产品推广和销售打下一个好的基础。公司在对于研究技术上面提倡的是研发创新，它是国家第一批次所定的企业技术中心、微生物药物国家工程研究中心。同时拥有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库、国内规模最大的微生物新药筛选用菌种库和代谢产物库，在微生物来源的新药筛选领域的水平很高。 亮点二：强者更强，不断寻求向上破圈公司在抗生素领域具有传统优势，生产规模、技术水平、产品质量等水平超过了国内其他产品，不过公司没有因此而满足，而是借着这个基础大力改革创新推进营销，让制剂药营销资源更快地进行整合，让企业经营管理水平得到提高，同时让销售的渠道和终端的覆盖面不断的得到扩大，努力发展国际市场。将公司的品牌、技术、营销、渠道这四者紧紧的结合起来，将起到1+1+1+1>4的巨大作用，更加奠定了公司未来发展的坚实基础。当然，公司的多重强大优势还体现在管理、产品、质量等多方面，由于篇幅受限，其他和华北制药相关的深度报告和风险提示，我都放到了这篇研报当中，想继续了解的朋友也可以打开下方链接阅读：【深度研报】华北制药点评，建议收藏！二、从行业角度学姐在开头跟大家说过，医药行业是一个经常出现牛股的行业，不管是跟踪哪国的股市，美国亦或是日本，均出现了这样的盛况，随着国内老龄化的加剧，又有国内创新药的持续深入发展，未来医药行业还将迎来巨大的向上空间。可惜行业还有一个明显的问题，政策造成的影响不小，好比国家为了把医保开支降低，缓解群众治病负担，推行大规模集采，变低药企的售价，从而缩减药企利润。以后是不是有新的政策干扰药企盈利节奏，仍然是未解之谜。企业面临的风险也是无法预知的。缘于制药在2021年8月20日因断供某一集采药品，因而它未来九个月的集采资格被取消了，公司股价在2021年8月23日出现跌停。所以在政策变化莫测的医药行业中，想更准确地知道华北制药未来行情，直接点击链接，有专业的投顾把你的股票进行判断，看下华北制药现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测华北制药还有机会吗？应答时间：2021-08-26，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

根据自己的实际情况，比如工作职责，确定一下工作目标，这样就可以有针对性的明确自己的工作计划，可以先确定一个总的方向，在按时间分段完成。 【篇一】医药行业代表工作计划例文 　　营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 　　营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。 　　具体营销工作计划： 　　一、建立团队： 　　医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。 　　通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。 　　二、开发市场 　　重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售区域*代理品种为主，确保客户享受*销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。 　　1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。 　　2、药品提成方案初步建议： 　　院长：5% 　　药房主任：2% 　　临床医生：20-30% 　　以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细) 　　3、产品进入医院的具体方法： 　　(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。 　　(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。 　　(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。 　　(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。 　　(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。 　　总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。 　　三、市场促销与维护 　　医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案： 　　(1)一对一促销 　　由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。 　　(2)一对多促销 　　主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。 　　(3)人员对科室促销 　　在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。 　　(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。 【篇二】医药行业代表工作计划例文 　　一、目标管理 　　1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会 　　(1)医院产品覆盖率及新客户开发 　　(2)目标科室选择及发展 　　(3)处方医生选择及发展 　　(4)开发新的用药点 　　(5)学术推广活动带来的效应 　　(6)竞争对手情况 　　(7)政策和活动情况 　　2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测 　　3、与主管讨论 　　(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略 　　(2)确定指标 　　4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生 　　5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾 　　二、行程管理 　　1、制定月/周拜访行程计划 　　(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准 　　(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间 　　(3)将大型学术会议、科内会纳入计划 　　2、按计划实施 　　三、日常拜访 　　1、拜访计划： 　　按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。 　　2、访前准备 　　(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。 　　(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的。 　　(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)。 　　(4)重要客户拜访前预约。 　　3、拜访目标医院和目标医生 　　(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。 　　(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧。 　　(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。 　　(4)了解竞争产品信息。 　　(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员。 　　A、了解产品库存和进货情况。 　　B、了解医院政策管理动向。 　　C、了解竞争产品信息。 　　D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。 　　4、拜访分析及总结 　　(1)整理及填写拜访记录。 　　(2)拜访目标、销量达成情况分析。 　　(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划。 　　四、客户管理 　　1、目标医院 　　(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。 上一页 1 2 下一页

发展痛点多，技术方面亟待突破海洋生物医药行业是指以海洋生物为原料或提取有效成分，进行海洋生物化学药品、保健品和基因工程药物的生产活动，例如基因、发酵工程药物、基因工程疫苗、抗生素、维生素、血液制品等。海洋药物和海洋生物制品的研究与产业化现已成为海洋大国争相竞争的热点领域。但是与美国、法国等海洋生物医药行业发达的国家相比，我国海洋生物医药行业发展存在较多痛点。例如由于开发海洋药物的周期更长、成本更高，对于药企而言，开发海洋药物的风险比其他药物更大。国际上药物研发周期一般为10—15年，而目前上市的海洋药物的研发周期普遍在20年以上，这意味着海洋生物医药开发企业需要承担更高的风险。另外，科技水平、资金投入、产业化瓶颈等问题制约着我国海洋生物医药行业发展。除此之外，虽然我国海洋生物医药技术水平在不断发展，但是我国海洋生物医药行业技术水平相对于美国、法国来说差距依然较大。从近年来我国海洋生物医药专利申请数量与公开数量来看，整体申请数量不高，2019年仅为17件。总体上我国海洋生物医药技术发展仍处于起步阶段，技术活跃度还相对较低。可见我国海洋生物医药行业未来还有很长的路要走，尤其在海洋生物医药技术方面亟待突破。政策推动，各省加大行业投入在我国海洋生物医药行业种种发展痛点之下，为了促进我国海洋生物医药行业的发展，我国先后推出多项鼓励、支持政策。例如，2017年5月，《全国海洋经济发展“十三五”规划》就提到重点支持具有自主知识产权、市场前景广阔的、健康安全的海洋创新药物，开发具有民族特色用法的现代海洋中药产品。2019年6月，青岛支持“蓝色药库”开发计划设立50亿元“中国蓝色药库开发基金”。2020年4月，《关于推进贸易高质量发展的指导意见》指出要推动高端装备制造、信息技术、生物医药等重点领域率先突破等。在这些政策的支持下，以及市场的需求推动下，具有自主知识产权、健康安全、绿色、高效的海洋创新药物将迎来良好的发展机遇。伴随着蓝色经济热潮的兴起，山东、广东、浙江、江苏、福建等沿海各省纷纷加大了对海洋生物医药行业的投入。山东设立“中国蓝色药库”开发基金50亿元，建成现代海洋药物、现代海洋中药等6个产品研发平台。追踪国际生物技术发展趋势，采用基因工程、细胞工程、酶工程、生化工程、生物医药等高新技术和现代合成技术进行海洋生物医药研发。广东以中山大学、中科院南海海洋研究所等科研院校为依托，已建成一批竞争力较强、具有高附加值的科技研发平台。市场规模增长，未来增长空间大在国家“蓝色经济”战略等政策支持，以及海洋生物提取技术的不断提升下，我国海洋生物医药行业不断发展，是近十年来海洋产业中增长最快的领域。国家海洋局数据显示，2019年，我国海洋生物医药业实现增加值443亿元，同比增长8.0%，未来增长空间大。注：国家海洋局统计数据，海洋生物医药产业增加值按现价计算，与地方统计口径有差别，数据相加总和存在不相等现象。海洋生物药物研发，投入大、风险大、周期长，政府的扶持对于我国海洋生物医药行业发展具有重要意义。随着海洋经济的发展，以及生物技术的不断提高以及政府政策扶持，未来我国海洋医药市场将迎来较快发展。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国海洋生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

《七根火柴》是王愿坚所创作的一部短篇小说，讲述的是红军长征期间，一个生命垂危的红军战士把党证和夹在党证里的七根焦干的火柴交给战友，请他转交给党组织的故事。这个故事表现了红军战士对党的忠诚和无私奉献的精神，以及革命时期党员之间的高尚情谊。在阅读这篇小说时，我深深被主人公无名战士的牺牲精神所感动。他虽然身体极度虚弱，但仍竭尽全力保护火柴，并将其交给战友，他知道这些火柴对于党组织和战友们的重要性。这种无私奉献的精神值得我们学习和传承。此外，小说中的细节描写也非常生动。比如，描述暴雨冰雹后的草地、伤痛的折磨、饥饿的煎熬、潮湿寒冷的侵袭，让读者能够深刻感受到红军战士所处的恶劣环境。这种环境下的生存条件极其艰苦，但红军战士却始终保持着坚定的信念和革命乐观主义精神。总的来说，阅读《七根火柴》让我更加深刻地理解了红军长征中的艰辛和困难，以及党员们的高尚品质。这篇小说不仅具有历史价值，也是一部优秀的文学作品，值得我们反复阅读和思考。

中国自2001年来的贸易总额的排名》

燃煤锅炉一般都是负压运行，如果正压运行会造成高温烟气喷出炉膛烧坏炉墙及保温层，而且危及操作人员安全，负压不可太大，一般-10~-30Pa，小型燃油锅炉因为无引风机所以一般为微正压燃烧。至于锅炉热效率的提高有以下方法：低压工业锅炉在厂家设计时已经考虑过热效率的问题，要从更改设备或烟气方面来节能可能性不大，所以锅炉节能最好从操作上入手（这里不谈蒸汽冷凝水回收的方法）。据有关资料调查显示，目前国内低压工业锅炉的设计热效率一般在70~90%，一般实际运行热效率在60~80%左右，有些甚至在50%以下，小型低压工业锅炉只要操作、维护得当，完全可以达到锅炉厂家的设计热效率。本人认为锅炉管理及操作要注意以下几点：一、监测锅炉排烟温度。通常锅炉最大的热损失是排烟损失，所以控制好锅炉的排烟温度很重要，一般燃煤低压工业锅炉（主要指10吨以下及压力小于1.6MPa的锅炉，以下同）的排烟温度为150~180℃，燃油锅炉的排烟温度为210~240℃，所以当排烟温度过高时要查找原因并及时消除。燃煤锅炉排烟温度过高的原因有：1炉膛负压太高，2烟气短路，3受热管道上烟垢太厚，4锅内水垢太厚等，燃油锅炉排烟温度过高的原因有：1风油调节不好，使油不能完全燃烧到烟囱尾部发生二次燃烧，2烟灰太多，需要及时清灰，3烟气短路，4水垢太厚等二、控制锅炉排污率。一般工业锅炉的排污率控制在5~10%，在保证锅水合格（主要是总碱度和pH值）的前提下，锅炉排污率越低越好，排污要坚持“勤排、少排、均匀排”的原则。三、保养好锅炉的炉墙、保温层。锅炉的散热损失也是一项比较大的热损失，现在的锅炉厂家在制造和设计时已经考虑周全，所以无需我们去改变，我们只要维护好就行了。一般锅炉外包表面的温度不超过50℃，如过高则要查找原因，及时消除。锅炉保温层要经常保持干燥，对于燃煤锅炉，不得长时间正压运行，否则容易损坏炉墙及煤闸板等。四、调整好燃料和风量的比例，使燃料尽量完全燃烧。一般小型锅炉不具备风量测试等仪器，所以只能凭经验去调节。对于燃油锅炉，正常燃烧时火焰呈黄白色，不刺眼，火焰稳定，烟囱无明显可见烟气；对于燃煤锅炉，正常燃烧时火焰呈淡黄色，烟囱无明显可见烟气，煤渣基本烧完，煤的颗粒尽量均匀。五、要有完善的锅炉水处理。完善的锅炉水处理及水质化验可以最大限度的防止锅炉结垢及正确指导排污，而这一点很多小型锅炉都没有做到，企业也通常都不重视。（转载自本人在锅炉论坛上的文章，http://bbs.boilerinfo.net/dispbbs.asp?boardid=77&Id=49769）至于锅炉方面的知识，涉及面太广，不知道你需要知道哪些方面，还有你的锅炉是多大，建议你买些相关的书籍，再结合实际，很快就会熟悉的，

现在的商家在促销活动中不断采用有奖销售的方式刺激消费，而消费者在购买商品时，也往往存有侥幸心理，希望自己购买的商品不仅物有所值，而且能获得意外收获。因此，我们经常可以看到，在百货公司举行有奖销售活动的日子里，人们的购买力特别旺盛，商店亦是笑逐颜开，喜上眉梢。但是，随之而来也开始出现了消费者感到自己被欺骗的情况。那么，法律对有奖销售有没有规定呢？法律对三种形式的有奖销售行为作了禁止性规定，《反不正当竞争法》第十三条规定：经营者不得从事下列有奖销售：（一）采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；（二）利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；（三）抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五千元。因此，如果消费者在参与有奖销售活动中，发现销售者有以上行为，就可以认定销售者实施了违法行为，欺骗了消费者，坑害了消费者，损害了消费者的利益。

被退学原因可能是，1.违反学校规章制度，经多次教育后仍不改正的。2.在校期间不认真习，不完成老师布置的学业，考试不及，有多科挂科现象。3.或是有拉帮结派，打架斗殴行为屡教不改的。等原因。

科学发展观，从本质上说，就是坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观，是促进经济和人类社会全面发展的发展观。坚持以人为本，就是要以实现人的全面发展为目标，从人民群众根本利益出发谋发展、促发展，不断满足人民群众日益增长的物质文化需要，切实保障人民群众的政治、经济和文化权益，让发展的成果惠及全体人民。全面发展，就是要全面推进政治、经济和文化建设，实现经济发展和社会全面进步。协调发展，就是要统筹城乡发展，统筹区域发展，统筹经济社会发展，统筹人与自然和谐发展，统筹国内发展和对外开放，推进政治、经济、文化建设的各个环节各个方面相协调。可持续发展，就是要促进人和自然的和谐，实现经济发展与人口、资源、环境相协调，走生产发展、生活富裕、生态良好的文明之路，保证世代永续发展下去。 中央提出的以人为本，坚持全面、协调、可持续的科学发展观，既是我国社会主义现代化建设的指导理论，也是促进人的全面发展所必须坚持的指导理论。 当代大学生是我们党和社会主义各项事业的接班人和生力军，承担着继往开来、迎接挑战、推动中国走向世界强国之林的历史使命。大学生素质的高低，直接关系到21世纪中国的面貌，关系到能否坚持党的基本路线不动摇，关系到我国社会主义现代化建设能否顺利进行。所以当代大学生必须树立科学的发展观，充分利用现有的优越环境和良好的学习条件，自觉为振兴中华而刻苦学习各种知识和技能，以实际行动促进自身的全面发展，全面提高综合素质。 1、作为21世纪的大学生，一方面要扩大自我生活的圈子，提升人生境界，学会关心他人和社会，把自己融入社会，主动地承担社会责任，以人民、国家的利益为重，个人利益服从集体、社会利益，尽职尽责地做好本职工作。要在肩负起为“振兴中华，实现四化”而勤奋学习的社会责任的同时，通过积极投身社会实践活动，充分利用寒暑假等时间深入社会大家庭，开展形式多样的国情与社会调查、科普宣传、专业知识宣传、文化下乡和智力扶贫，积极开展杜区服务等活动，加深对国情的了解，增强社会责任感和使命感，真正把为人民服务作为自身追求的一种需要，并努力实践之。另一方面，又要在社会允许的条件下，充分发挥自己的个性，实现个人的利益与价值，创造丰富多彩的、自己满意的生活方式，把聪明才智和潜能充分发挥出来，推动社会进步和自身的发展。 2、作为新世纪的大学生，既要提高思想政治素质，培养人文精神，学会做人，又要提高文化业务精神，培养科学精神，学会做事，二者绝不可偏废。大学生尤其是要求进步的同学要不断增强对党的信念的认同感、对人民的亲切感和对社会的责任感，努力成为先进生产力的开拓者、中国先进文化的弘扬者和最广大人民利益的维护者。 3、作为新一代大学生，必须正确处理好理论与实践的关系。首先，要明确实践是学习知识理论的目的。当今社会复杂多变、竞争激烈，更要求很强的社会实践能力。如果不明确这一点，就会偏离学习的根本目的，单纯为了掌握书本知识，为了考试和分数而学，就可能导致“高分低能”或“混文凭”的结果。其次，要加强实践性环节，大学生的素质和能力只有在实践中、在解决具体问题中形成和提高。被动地接受现成知识的灌输，死记硬背，不可能形成较高的素质和能力。能力的培养、提高，必须通过自己的亲身实践，这是任何人都不能代替的。 4、要有健康的身心。既要科学地生活，不断提高生活质量，又要加强学习和修养，塑造美好的心灵。要珍惜自己的生命和健康，尽可能地爱护身体，讲究卫生，坚持锻炼，增强体质。同时，又要有健康的心理，要有自尊、独立、平等、自信、自律、坚强、宽容、乐观等良好的心理品质。在现代社会，心理是否健康已成为衡量健康的一项重要指标。即使一个人身体残疾或患有疾病，但只要有健康的心理，不自卑，不自暴自弃，照样可以成为对社会有用的人，可以生活得快乐，幸福。相反，即使一个人有健康的体魄，但心理不健康，心理承受能力差，自我调节能力弱，他的生活也不会开心，甚至可能逐渐损害身体健康。 作为当代大学生，要以积极的心态和科学的方法，不断陶冶人性，健全人格，提高素质和能力；要发扬艰苦奋斗、无私奉献、实事求是、勇于创新的精神；坚持学习科学文化和加强思想修养的统一，学习书本知识和投身社会实践的统一，实现自身价值和服务祖国人民的统一，树立远大理想和进行艰苦奋斗的统一，把自己培养成为理想远大、热爱祖国、追求真理、勇于创新、全面发展的人，在改革开放和现代化建设的广阔舞台上，充分发挥自己的聪明才智，展现自己的人生价值，努力创造无愧于时代和人民的业绩，实现自身的全面、协调和可持续的发展。</ 现自身价值和服务祖国人民的统一，树立远大理想和进行艰苦奋斗的统一，把自己培养成为理想远大、热爱祖国、追求真理、勇于创新、全面发展的人，在改革开放和现代化建设的广阔舞台上，充分发挥自己的聪明才智，展现自己的人生价值，努力创造无愧于时代和人民的业绩，实现自身的全面、协调和可持续的发展

综合实践活动包括指定性内容和非指定性两部分。1、指定性内容包括研究性学习、社区服务与社会实践、劳动与技术教育、信息技术教育四大领域。2、非指定性内容是由各地区和学校根据自己的实际情况确定的内容。综合实践活动课程是高中课程的八大领域之一，包括研究性学习、社区服务与社会实践三方面内容。扩展资料实践活动的意义：理论联系实际是党的优良传统和作风，教育与生产劳动和社会实践相结合是党的教育方针的重要内容，理论教育和实践教育相结合是大学生思想政治教育的根本原则。大学生参加社会实践，了解社会、认识国情，增长才干、奉献社会，对于加深对邓小平理论和“三个代表”重要思想的理解，深化对党的路线方针政策的认识，坚定在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路，增强历史使命感和社会责任感，具有不可替代的重要作用。对于培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人具有极其重要的意义。同时对于加强自身独立性也有十分大的意义。

一、深入开展建功立业活动，员工素质得到新提高一是动员广大员工自觉与企业同舟共济，共渡难关。要实现企业平稳较快发展，最根本的是要积极引导广大员工进一步焕发主人翁责任感，与企业和衷共济、共克时艰、共谋发展。为此，该公司工会大力开展了工会、企业和员工“共同约定行动”，稳定员工的工作岗位，加强员工技术技能培训。同时引导员工发扬工人阶级识大体，顾大局的优良传统，立足本职岗位，创造一流业绩，为企业发展多做贡献。二是积极组织广大员工创新工作业绩。公司工会在员工中广泛开展竞赛活动，组织广大员工积极投身生产经营主战场。立足生产实际，以创建“工人先锋号”为载体，深入开展以岗位练兵、技术比武、合理化建议、先进操作法等为主要内容的职工经济技术创新活动，引导广大员工主动参与生产、设备、质量、安全、降成本等中心工作，积极参加技术革新，争当创新能手，争做技术标兵，千方百计节能降耗减排，推动企业降低生产成本，提高经济效益。今年，员工共提合理化建议93条，其中被采用的有62条，为公司“降本、提质、促产、保安全”起到了较好的促进作用。三是适应形势发展提升职工素质。公司工会着眼于提高员工队伍思想道德素质，深入开展了加强社会主义核心价值观，社会主义荣辱观教育；着眼于提高员工队伍的技能文化素质，深入实施员工职业技能素质提升活动，深入开展“创建学习型组织，争做知识型员工”活动，今年1—11月，共参加、举办各类培训52期，受培训1029人次，参加技能鉴定7个工种145人次，取证69人，取证率47.58%；目前公司操作岗位技师6人、高级工49人、中级工113人，初级工63人，持证率超过90%。着眼于业余文化生活的提高，组织广大员工“两日疗休养”活动。自2007年来共组织了5期200余名员工参加。二、加大工会帮扶力度，“为员工办实事”取得新成效一是认真做好员工队伍稳定工作。公司工会立足于加强正面教育，以抓好稳定工作为根本，立足于解疑释惑和思想疏导，引导员工以理性合法的方式表达正当利益诉求，让员工“能说话、肯说话、说真话、说实话、说心里话”，对员工来访热情接待，做到不推不拖，能解决的抓紧解决，暂时解决不了的耐心地做好解释工作；坚持定期到联系点下访、走访基层，听取员工的呼声，妥善处理和解决矛盾，把问题解决在基层，决不把矛盾上交，做到“零上访、零投诉”，较好地维护了员工与企业的合法权益。二是坚持以人为本，积极为员工办实事。公司工会始终坚持把员工的利益放在首位，为员工办实事，办好事，解决实际问题。2007年1月，针对公司员工俞国栋回老家武义不慎摔伤造成“特重型颅脑挫伤慢性脑淤血”的情况，工会本着以为人本原则，积极稳妥处理这一突发事件，工会先后四次赴武义关心俞国栋的病情，并主动协助家属为该员工办理及申请杭钢帮困基金等援助手段。期间公司还出面邀请了省人民医院的脑外科专家赴武义为其诊断病情，帮助俞国栋及家庭渡过难关，还带头发动全体员工捐款，共有274人次参加了捐款活动，共20203元，当家属看到工会的关心及拿到捐款时，都感动得热泪盈眶。2008年，针对工段员工章明因身体患疾病愈治后不能适应三班倒的工作，向工会反映求助，工会积极与行政沟通，为他更换适合的工作岗位。2009年5月，员工王卫庭在下班途中被工程车撞伤，摔成“左腋下大面积撕裂，多根肋骨折断、肩骨拆断，胸部大面积搓伤”，在ICU重症病房每天过万元的医疗费，家属都感到万般无奈，工会主动伸出援助之手，充分发挥工会职能，积极帮助申请参照工伤处理，同时组织人员对他进行探望，给他物质和精神的支持，目前该员工还在身体恢复阶段，工会继续关注这一事件，为员工家属所想，帮他们渡难关。公司工会通过深入开展“为员工办实事”活动，努力为员工办实事、办好事，急困难员工之所急，想困难员工之所想，解困难员工之所难，切实帮助困难员工解决实际问题。三是重点关注员工关心的重点、难点问题。针对公司12L14易切削钢扩量生产，岗位粉尘、含铅量增多、噪音较大的现象，工会切实履行集体合同上的劳动保护规定，及时与安环部门取得联系，督促做好这一工作，对有噪音岗位的员工，配发了耳塞、耳罩，对接触粉尘的员工配发了口罩，对部分有时接触有毒有害岗位的员工定期给予适当的营养补助费，在高温季节公司除了及时发放高温费外，还对一些高温岗位的员工提高高温奖。今年冬季还将对大部分操作岗位的员工增发一件棉衣，力争通过尽可能多的方式保护员工爱护员工，提高他们的工作积极性。针对公司年轻员工较多（占60%），对租赁房的需求很大，工会通过与物业公司沟通，积极争取房源；同时加强对单身宿舍员工的管理和服务，不定期地找员工谈心，解决他们的实际困难。每年中秋节的时候，公司领导都会带上月饼慰问单身宿舍员工，使他们感受到了集体的温暖。三、加强工会基层组织建设，打牢员工维权工作基础一是大力加强基层工会组织建设。工会自身建设始终是工会重中之重的基础性工作，尤其在新形势、新任务、新情况下，紧紧抓住工会工作不放松，同时进一步激发基层工会活力，提高工会干部的素质，充分发挥组织的作用，把工会建成深受员工信赖的“家”。加大源头维护力度，进一步健全了职工代表大会、女职工委员会、劳动保护委员会、劳动争议调解委员会、厂务公开小组等组织，确保职工民主权力和经济权益得到全面维护。二是深化“劳动关系和谐企业”创建活动。始终把建立健全工会组织作为构建和谐劳动关系的重要抓手，形成了由党委书记任组长，党、政、工、各职能部门齐抓共管，各负其职，协调配合，注重实效共同搞好劳动关系和谐企业创建工作的良好局面。把平等协商签订集体合同工作作为工会维权的重要载体，根据公司的生产和管理需要以及员工的工种（岗位）、用工性质、个人意向、工作业绩等因素的综合认定，因地制宜抓好集体合同的签订和履行，努力提高合同的履行质量。今年来，公司集体合同监督小组对合同履约情况进行监督检查，并形成书面意见，向职工反馈，目前履约率100%，职工满意率100%，近年来，没有发生一起劳动争议事件。三是完善帮扶机制，切实维护困难员工利益。公司工会认真深入基层调研，了解困难员工的动态，及时建立了困难档案。凡是被列入公司相对困难的员工（家庭）实行每季补助；对一段时期内相对困难的员工（家庭）实行组织讨论给予补助；对因突发性情况（患急性病、天灾人祸）所造成的员工（家庭）困难，公司工会实行及时补助。针对有的困难员工不好意思向工会提出要求，工会通过各种渠道了解掌握员工及家庭的基本情况，加强沟通，及时主动送去温暖。近三年来，共探望病人和慰问困难员工234人次，补助（帮困）48964.5万元。高线公司工会通过主动务实地做维权工作，在员工中真正形成“要维权，找工会”，使工会真正成为名副其实的“职工之家”。连续四年来都被集团公司评为“先进职工之家为公司和谐发展做出了贡献。

工作职责1、调查研究学生情况了解学生的家庭情况，思想品德情况，学习情况，身体情况，以及个性心理特点、兴趣特长，做好家访工作。了解班级组织，骨干队伍的组织情况和思想状况，并经常掌握发展动态。2、组织管理班集体班主任要依据教育方针、教育任务和学生实际情况制定本班集体建设的目标，建立班级常规，培养良好的班风，搞好班主任如下的日常组织管理工作：⑴组织每周一次的班会课。⑵组织学生参加全校、年级的活动。⑶督促学生遵守《小学生日常行为规范》和学校的规章制度。⑷督促学生按时到位上好体育课、选修课及各类活动课，了解学生的学习情况和问题。⑸了解学生的思想动态和心理特点、兴趣特长。⑹与班委会、队干部讨论班级情况，问题和解决办法、措施。⑺处理班内突发事件，重大事故立即上报学校。⑻查阅班级日志和学生周记。3、教育指导学生全面发展为提高学生的思想道德素质、科学文化素质、身体和心理素质打下良好的基础。⑴教育学生热爱祖国，逐步树立为人民服务的思想和为四化建设而奋斗的志向。⑵教育学生努力完成学习任务，帮助学生明确学习目的、端正学习态度，掌握科学的学习方法，不断提高学习成绩。⑶教育组织、指导学生参加学校规定的各种劳动、军训、社会等实践活动。协助学校贯彻实施《卫生工作条例》，教育学生坚持体育锻炼，养成良好的劳动习惯、卫生习惯和生活习惯，保持身体和心理健康。⑷关心学生课外生活，指导学生参加有益身心健康的科技、文娱、社会活动。⑸鼓励学生发展正当的兴趣、爱好和特长，开展心理健康教育，促进学生个性的健康发展。⑹对学生进行安全教育。⑺做好本班学生思想品德评定和有关奖惩的工作。⑻加强学生法制教育，增强学生法制观念。⑼建立后进生档案，做好后进生转化和学生不良苗头的监控工作。4、协调各方面教育力量，沟通各种渠道班主任要负责联系和组织科任教师商讨本班的教育工作，协调各种活动和课业负担。联系本班家长和社会有关方面的支持、配合，共同做好学生的教育工作。5、订好班主任计划检查计划执行情况，做好总结工作。⑴班主任计划要以教育方针为指导，贯彻学校教育工作的计划和要求，要符合本班的实际情况和特点，要全面、具体、突出重点。⑵班主任要定期检查班主任工作计划的实施情况及其它教育力量执行计划情况，通过检查发现问题，及时加以调控。边界：班主任要做的、可做的只是“主动与学生家长、学生所在社区联系，努力形成教育合力”。扩展资料根据《中小学班主任工作规定》第三章 职责与任务第八条 全面了解班级内每一个学生，深入分析学生思想、心理、学习、生活状况。关心爱护全体学生，平等对待每一个学生，尊重学生人格。采取多种方式与学生沟通，有针对性地进行思想道德教育，促进学生德智体美全面发展。第九条 认真做好班级的日常管理工作，维护班级良好秩序，培养学生的规则意识、责任意识和集体荣誉感，营造民主和谐、团结互助、健康向上的集体氛围。指导班委会和团队工作。第十条 组织、指导开展班会、团队会（日）、文体娱乐、社会实践、春（秋）游等形式多样的班级活动，注重调动学生的积极性和主动性，并做好安全防护工作。第十一条 组织做好学生的综合素质评价工作，指导学生认真记载成长记录，实事求是地评定学生操行，向学校提出奖惩建议。第十二条 经常与任课教师和其他教职员工沟通，主动与学生家长、学生所在社区联系，努力形成教育合力。参考资料来源：百度百科-班主任

小幸运 (작은 행운)作词：徐世珍，吴辉福 作曲：JerryC演唱：田馥甄(Hebe)我听见雨滴落在青青草地푸른 잔디위로 빗방울 떨어지는 소리가 들려我听见远方下课钟声响起멀리서 수업 종 치는 소리가 들려可是我没有听见你的声音그러나 난 아직 너의 목소리를 듣지 못했어认真呼唤我姓名진지하게 내 이름을 외치던爱上你的时候还不懂感情너를 사랑하게 됐을 때도 여전히 알지 못했어离别了才觉得刻骨 铭心헤어지고서야 가슴에 사무침을 알았지为什么没有发现遇见了你왜 너를 만난 것이是生命最好的事情인생 최고의 일이란 걸 몰랐을까**也许当时忙着微笑和哭泣아마 그땐 울고 웃기에 바빠서忙着追逐天空中的流星하늘에 별을 쫒기 바빠서人理所当然的忘记살다 보면 당연히 잊어是谁风里雨里一直默默守护在原地누군가는 비바람 속에서 묵묵히 그 자리를 지키고 있었음을原来你是我最想留住的幸运너는 내가 가장 잡고 싶었던 행운이였어原来我们和爱情曾经靠得那么近우리에게 사랑은 그만큼 가까이 있었는데那为我对抗世界的决定그땐 나를 위해 세상의 결정을 외면했어那陪我淋的雨그 순간 나를 적신 비一幕幕都是你한 장면 한 장면이 모두 너야.一尘不染的真心때묻지 않은 진심与你相遇 好幸运너를 만난 건 정말 행운이야可我已失去为你泪流满面的权利그러나 나는 이미 너를 위해 눈물을 흘릴 권리를 잃었어但愿在我看不到的天际내가 볼 수 없는 곳에서你张开了双翼두 날개를 활짝 펴고遇见你的注定 (oh--)너의 운명을 만나길 바랄 뿐이야她会有多幸运그녀는 정말 행운일거야**青春是段跌跌撞撞的旅行청춘은 한 때 비틀거리는 여행이야拥有着后知后觉的美丽후에야 깨달을 수 있는 아름다움을 가지고 있어来不及感谢是你给我勇气네가 나에게 준 용기에 고마워하긴 늦은 걸까让我能做回我自己나를 나 자신에게 돌려준

下列为不当有奖销售行为的是（） A.发布有奖说明中最高奖项5万元B.采用故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售C.谎称有奖销售或者对所设奖的种类，最高奖金额做虚假表示D.经营者将具有最高奖的奖券，迟迟不投放市场正确答案：发布有奖说明中最高奖项5万元；采用故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；谎称有奖销售或者对所设奖的种类，最高奖金额做虚假表示；经营者将具有最高奖的奖券，迟迟不投放市场

　　北京市中关村中学建于1982年，地处中关村高科技园核心区。短短25年间，中关村中学人和衷共济，努力奋斗，把建校时仅6个初中教学班，200多名学生的学校发展成为现有87个初高中教学班，3700多名学生的北京市示范高中，并获得了2004年“北京市模范教职工之家”、2005年“海淀区三八红旗集体”、2006年“海淀区教育系统先进基层工会”、2007年“北京市教育工会优秀教职工之家”等荣誉称号。回顾发展历程，每一项成绩都是学校建立教代会制度，维护教职工合法权益，实行民主管理和民主监督，充分激励和调动教职工的聪明才智，全心全意依靠教职工办学的最好印证。 　　 　　一、建立规范的教代会制度， 　　培育和提高教职工的参政议政能力 　　 　　教代会作为教职工参与民主管理和民主监督的主要形式和基本制度，应该有一套包括计划组织、会议召开、提案处理、决议落实等方面在内的规范有序的运行机制。2001年以来，中关村中学工会着力于教代会制度建设，制定了《中关村中学教职工代表大会实施细则》、《中关村中学教代会提案暂行规定》、《教代会档案资料管理办法》等，同时强化制度的落实和规范运行。按照教代会工作细则做到每年年初至少召开一次教代会，遇重大决策时增加会次；教代会届满，按期报请区教育工会批准进行换届选举；每次教代会前，工会要召开预备会，并将会议通知、会议议程、提案表等提前以书面形式下发给每位代表，保证代表充分了解会议内容，做好参会准备；每次会议中心议题都围绕学校工作任务和长远规划，以及目前教职工最为关注的热点问题，保证会议集中解决主要问题，提高了会议的效率。中关村中学尤其重视代表提案的处理和落实，每份提案，学校行政班子都要进行专题研究，会期向代表详细答复，事后工会和校长一起督促提案落实情况。在规范有序的教代会实践中，中关村中学深切地感受到，重大决策交由教代会审议通过，既保障了教职工的知校情，参校政，督校事的政治民主权利，同时，也降低了校长工作的岗位风险，分散和缓解了矛盾。比如，实行《岗位聘用合同制工资方案》，工会在教代会上讲人事改革政策和方向，说明该方案的制定依据“多劳多得，效率优先，优劳优酬”的原则，又在第七届、第八届教代会上多次征求代表意见，取得认同、理解和支持，使2004年的人事制度改革稳步进行。同样，教职工子女入学问题长期以来是困扰学校的焦点和难点问题。2004年，学校把这个问题作为教代会议题提交代表讨论，最后集中全体代表意见形成了《教职工子女入学的有关规定》，从此以后照章办事，教职工子女入学问题迎刃而解。 　　针对少数教代会代表过于关注个人利益，对学校改革发展大计热情不高，缺乏参政议政的意识和必要的法律政策水平，工会明确提出要大力加强校园民主政治建设，唤起教职工的主人翁意识，培养他们参政议政的能力，提高教代会代表的素质，把广大教职工的智慧和积极性凝聚到学校发展的大目标上来。在选举第八届教代会代表时，学校重新修订了代表资格和选举条件，一批主人翁意识强，参与民主管理热情高，政策法规知识水平高的年轻教师被吸纳到新代表队伍中。之后，又召开代表培训会，开展“我为学校做贡献”等活动，积极引导教职工把自身发展与学校兴衰联系起来。自2006年第九届教代会以来，学校将以往由校领导致开幕词改为新当选的工会委员发表当选感言，让新当选的工会委员一开始就有了责任感和为教职工服务的责任心；还用干部述职报告和考察汇报来丰富会议的内容，提高代表参会兴趣。精心的培育使代表们提高了素质，明确了责任。他们从仗义执言到提交提案，从只表达个人意见到代表团体意愿，从只关注个人经济利益到关注个人专业发展和学校改革发展的大事，真正成为学校的主人，承担起了学校发展的重任。 　　 　　二、推行校务公开，强化民主管理， 　　确保“学校大事教职工说了算” 　　 　　民主管理职能是教代会的核心职能，要发挥教职工参政议政的作用，就要组织和团结教职工参与学校管理。要做到“学校大事教职工说了算”不仅需要学校有勇气，更需要学校公开透明的校务管理方式来保障，所有关乎学校发展和教职工切身利益的重大改革事项，都应该让教职工参与决策，以提高他们对学校改革发展的认识，增强他们的理解与认同。最近几年，中关村中学进行示范校建设，是学校建设发展最快的时期，他们极力推行校务公开，定期向教代会报告学校财政收支，向全体教职工公布学校教育经费的来源、使用情况，工程建设项目方案，大型设备采购计划等情况；在学校校园建设中，成立了工程（设备）项目评标小组，成员包括工会主席及二分之一的教代会普通代表。在项目招标工作中，所有成员有权充分了解项目情况，参与投标单位的资质审定和实地考察，招标会上发表并签署自己的意见，监督项目施工的全过程，最终的竣工验收和工程款项支付、决算。比如，2007年学校演播厅声学装修工程招标过程中，有两家投标单位得分非常接近，评标小组内产生争议，难以取舍，学校就聘请北京电影学院有关教授作评判，并给出书面审定意见，依照专家意见进行裁决，杜绝校长或有关干部个人说了算的情况，这样增强了工程项目的透明度，保证了公开公正的选择。中关村中学的学生营养餐，食堂采取公开透明的事务管理办法，成立了由教师、学生、家长参加的食堂管理委员会，委员会成员定期参加食品采购洽谈会，考察供货商，食堂还向师生公开进货渠道，饭菜的制作过程，成本核算方式，吸收师生参与管理，接受师生监督，这种公开透明的管理方法，海淀区教委认为有领先和示范作用，因此在全区推广。 　　 　　三、改进民主评议干部方式， 　　建立和谐的干群关系 　　 　　民主评议干部是教代会的重要内容和主要职权。评议干部既是加强党的执政能力的需要，也是保证教职工行使民主监督权利的具体体现，做好这项工作有利于密切干群关系，调动群众的积极性，亦有利于促进干部队伍建设，提高干部勤政廉政的能力。中关村中学领导认为，教育是阳光下的事业，要敢于让群众评头论足，所以，2001初，学校在第一次教代会上向代表承诺，如果干部满意率低于70%，就不能再任职，而如果校长满意率低于70%，整个领导班子就自动下台。在每年一次的干部评议中，学校的干部工作都得到了群众的认可。在民主评议工作实践中，学校领导体会到只有设计一套具有民主性、科学性、透明性、时效性、量化性的评议办法才能体现以人为本，全面协调，可持续的科学发展观，起到公平、公正、客观、合理的评价作用，否则，只会流于形式，挫伤代表的积极性，打击干部的工作热情，增加群众对干部的不信任感，影响干群关系。2006年，学校对干部评议的方式进行了新的探索，将评议指标分为工作责任心和勤政廉洁模范作用、学习和运用新知识能力、原则性和管理能力、组织能力和 工作计划 性、创新力和业绩、亲和力和团结协作力、工作经验和指导能力、书面和口头表达力及教科研能力、服务意识和服务质量九大项，每项分为四个等级，并赋予其一定分值，形成智能测评系统，制作机读卡。代表评议时，只需依指标对被评议者做出评判后，在机读卡对应的信息点上，用2B铅笔填涂即可，之后采用光标阅读机读票和计算机数据统计处理，每名干部各项指标所得分值就自动生成了。这种用机读卡填写评议干部的形式简单易用，准确高效，真实安全，一方面最大限度地减少了人为因素造成的数据输入和统计差错，增强了评价结果的真实性，提高了工效；另一方面，不署名，不留字迹，让代表毫无顾虑地表达自己对评议对象的真实看法。今年，为使评议工作更加规范、公正，学校将读卡器搬到了评议现场，在全体代表们的监督下，秘书组将评议数据输机、统计，评议结果直接传输到大屏幕上，大会秘书处当场宣读了每位干部的评议结果，值得高兴的是，这次被评议干部的平均满意率为89.44%。 　　 　　四、教代会营造资源共享的氛围， 　　搭建引领教师成才的舞台 　　 　　工会除了对教职工进行师德培训，塑造教师新形象，使教职工获得良好的职业感受外，更加关注教师的自身发 　　展。采取精神感召和物质利益相结合的激励办法，建立发展性评价机制，多方面认定，多角度衡量教师的业绩。2005年，学校设立“优秀教师”、“师德标兵”、“教学能手”等综合和单项奖15项，有160多人次获奖，满足了教师的成就感。2006年，邢筱萍校长获“全国三八红旗手”、“首都巾帼十杰”；谭天静获“市特级教师”、区“突出贡献专家”；周卫平获“北京市师德标兵”、“海淀区师德十佳楷模”等。中关村中学着眼教师专业发展，创建学习型组织，立足岗位培养，搭建教师发展平台，形成了“合作、发展”的教师文化。 　　 　　五、教代会团结人心、凝聚力量， 　　促进学校改革发展 　　 　　以活动为载体，丰富教职工文化生活。随着教师工作压力的逐年增大，学校更加关注教师的健康状况和生存状态，从尊重他们的权利出发，给予更多的人文关怀。学校发挥教代会职能，加强教师的心理调适和心理保健，组织教师运动会、春游、秋游、新年联欢、合唱比赛等文体活动，丰富教师的生活。同时，利用教师结婚、生日、教师节等时机，采取务实的奖金、浪漫的鲜花、精美的礼品、特别的机会、意外的惊喜、诚恳的座谈、难忘的祝福等方式，表达对教师的感谢，让他们感受工作的轻松和喜悦，付出的回报与快乐。学校制定了《中关村中学教师健康计划》，建立教师健康档案，组织教师定期体检，开展自我保健专题讲座，抓好教师课间操，组织参加大病保险等，保证教师的身心健康。比如“轻松三十分”是学校落实“教职工健康计划”的活动之一。课间操由体育教师指导或学生带领老师们做韵律操、二十四式太极、东岳太极、羽毛球、跳绳、踢毽等，活动吸引了90%的教职工参与，成为学校一道亮丽的风景线。 　　 　　六、创新教代会工作内容，关注弱势群体 　　 　　随着学校人事管理制度的改革，目前，学校合同工近200人，他们从事着代课、食堂、卫生保洁、安全保卫等诸多重要工作，但相对正式教职工而言，他们的地位和经济收入都处于弱势。为保障他们的合法权益，学校接受教代会建议，通过培训提高他们的工作水平、文化素养以及经济政治地位。以食堂工人为例，学校一方面注重对他们的思想教育和身心关怀，每周组织一次文化学习；节假日组织游长城、颐和园，观看升旗，参观天津航空母舰等活动；为他们购买医疗、意外伤害保险；结婚生子赠送礼品；为他们统一制装参加学校教职工运动会、新年联欢等活动；让他们参与学校教师的“三八红旗手”、“五四青年”评选；开展“一人有难，大家帮助”的关心身边人活动，提升他们的思想境界。特别是2006年以来，每年春节，学校都会派干部驱车几千里，前往陕西、山西、江苏、山东等地的务工人员家庭慰问，让务工人员深受感动，从而使他们安心工作，保证了队伍的稳定。另一方面，学校也关心务工人员的成长、成才，每年选送10多名员工出去培训学习；聘请北京市饮食服务学校教师举办了三期专业厨师培训班，让所有员工都参加培训，使100多名务工青年取得职业等级证书，为务工青年今后的生存与发展奠定了基础。关心和培养非在编人员，促进了学校教育教学服务管理工作的良性运转。 　　近年来，中关村中学在教代会建设上探索了新方法，开拓了新领域，取得了一点成果，但面对“十七大”对教育提出的新要求，要办人民满意的学校和创建和谐校园，任务还很艰巨。学校还要拓展教代会工作领域，关注教职工成长、成才，研究推进学校民主化进程的新途径，凝心聚智，鼓舞士气，使领导的办学意愿与教职工的广泛参与紧密结合，形成合力，促进教育公平，建设和谐校园。 　　作者单位 北京市中关村中学 　　（责任编辑 田欣欣）

夏季防暑降温小常识有哪些？炎热的夏天，部分人尤其是身体较弱的宝宝和老人容易中暑。夏季降至，家长应掌握一些夏季防暑降温小常识，在日常生活中给家人降暑，避免过热导致生病。夏天如何防暑1、及时补充水分喝水应少量多次，每次100毫升为宜。剧烈运动中或后，不宜大喝冷饮。可自行配方水饮料：每1000毫升的凉开水中，加入食盐4克，葡萄糖100克和橙汁150毫升。这样既补充了水分，也补充了盐、葡萄糖和维生素，使体内水盐代谢平衡。2、居室温度适宜、清洁通风空调室内外温差不超过5度为宜，即使天气再热，空调室内温度也不宜到24度以下。居室应保持幽静、清洁、通风凉爽。保持充足睡眠，可使大脑和身体各系统都得到放松，既利于工作和学习，也是预防中暑的有效措施。3、全面均衡适量营养都市人脂肪、蛋白质摄入过多，水果、蔬菜摄入太少。要想安度盛夏，人们应尽可能多吃杂粮、粗粮、水果与蔬菜，将烹调用油量降下来。成人每人每天1只蛋、1瓶牛奶、50克豆制品、50克水产品、50克肉和300克粮食，已经能满足人体一日对蛋白质需要了，太多对健康无益。4、不宜过量饮酒人体在夏季受气温影响极易积蕴湿热，而湿热过盛又是诱发皮肤发生疮痈肿毒的病因，若大量饮白酒，更会助热生湿，无异于火上浇油。5、忌受热后“快速冷却”炎夏，人们外出或劳动归来，喜欢不是开足电扇，就是立即去洗冷水澡，这样会使全身毛孔快速闭合，体内热量反而难以散发，还会因脑部血管迅速收缩而引起大脑供血不足，使人头晕目眩。防暑降温用品1、盐开水中医称白开水是“百药之王”。喝白开水应选择沸腾后自然冷却的新鲜凉开水，这种白开水具有特异的生物活性，容易透过细胞膜进入细胞内，很快被吸收利用。喝白开水时最好加些盐。夏季高温，出汗过多，体内盐分减少，体内的渗透压就会失去平稳，从而出现中暑，而多喝些盐开水或盐茶水，可以补充体内失掉的盐分，从而达到防暑的功效。2、茶水钾是人体内重要的微量元素，钾能维持神经和肌肉的正常功能，特别是心肌的正常运动。科学分析表明，茶叶含钾较多，占其比重的1.5%左右。钾容易随汗水排出，温度适宜的茶水应该是夏季首选饮品。3、绿豆汤绿豆汤有独特的消暑清热功效。中医认为，绿豆具有消暑益气、清热解毒、润喉止渴、利水消肿的功效，能预防中暑。有关实验表明，绿豆对减少血液中的胆固醇及保肝等均有明显作用。惟一不足之处是绿豆性太凉，体虚者不宜食用。4、苦瓜苦瓜因其味苦而清香可口，被人们视为难得的食疗佳蔬。我国民间自古就有“苦味能清热”、“苦味能健胃”的经验之谈。中医认为，苦瓜味苦、性寒冷、能清热泻火。苦瓜的微苦滋味，吃后能刺激人体唾液、胃液分泌，使食欲大增，清热防暑，因此，夏食苦瓜正相宜。5、蜂蜜蜂蜜是由蜜蜂采集植物蜜腺分泌的汁液酿成。《本草纲目》：“入药之功有五，清热也，补中也，解毒也，润燥也，止痛也。生则性凉，故能清热;熟则性温，故能补中；甘而平和，故能解毒；柔而濡泽，故能润燥；缓可去急，故能止心腹肌肉疮疡之痛;和可致中，故能调和百药，而与甘草同功”。

这里有详细的介绍：http://www.moe.gov.cn/publicfiles/business/htmlfiles/moe/moe_2800/201001/xxgk_81878.html其中第八条到第十二条就是，望采纳我的回答。

作为当代大学生,认真学习和实践科学发展观，大学生是成长的群体、发展的群体，正处于人生发展的机遇期。认真学习、正确认识、深入领会科学发展观，对于正在成长、发展中的青年人来说很有意义、十分重要。科学发展观中蕴含的世界观、方法论同样是指导我们学习成长的有力武器，因而科学发展观对大学生全面发展具有重要的指导意义。　　一、科学发展观可以指导当代大学生做一个富有社会责任感的人科学发展观的核心和本质是以人为本，既重视每个公民自由而全面的发展，同时也强调每一个人的发展是其他人发 展的前提，体现了个人价值与社会价值的有机结合。要求我们把个人发展与国家社会发展统一起来，把个人的发展置于国家社会发展的大背景下，在个人发展的同时，强调对国家 和社会的奉献。社会责任感有其丰富的内涵。它要求人有崇 高的理想，健全的人格;要求人勤奋学习，敬业奉献;要求人公正诚信，团结友善，关心集体，艰苦奋斗。要培养大学 生的社会责任感就必须以科学发展观为指导，开展社会主义 核心价值体系建设。用爱国主义、民族精神，激发社会责任 感、用崇高信念、远大理想，培养社会责任感、用集体观念 增强社会责任感、在实践中树立社会责任感。　　二、科学发展观可以指导当代大学生做一个知识结构完 善的人科学思想体系的构建需要树立全面、协调发展的观念， 要多读书、多学习、多思考，通过完善知识体系来填充和支撑自己独立的思想体系。所谓知识结构完善，就是既有精深的专门知识，又有广博的知识面。科学发展观要求我们全面、 协调发展自己，要求我们有一个完善的知识结构。大学生建 立知识结构，一定要防止知识面过窄的单打一偏向。当然， 建立合理的知识结构是一个复杂长期的过程因而大学生在 日常学习过程中要学会规划自己的学习计划。大学阶段是人 生航程的重要港湾，是学习的黄金时间关键在于你自己。大学是自主学习、主动学习的“自由期”，这就要求当代大学生要以高度的自觉自律精神全面、协调的发展自己，完善综合素质，完善知识结构。目前，我国大学生还存在着重理轻 文、重技术轻人文的偏向观念，因而大学生的综合素质综合能力得不到提高和完善。这种偏向亟需纠正。没有全面发展自己，没有树立正确的世界观、人生观、价值观和科学的人文精神，你都是一个不适应和谐社会发展的人。由此可见， 我们当代大学生应该在掌握好专业基础知识的基础上，广泛的涉猎其他学科，以丰富知识、提高能力，做一个全面协调 发展、与社会同步的人。完善的知识结构有利于我们全面提 高自身素质，有利于全面地发展我们的综合能力。要不断使自己的思想体系的结构科学化、合理化，屏弃不良思想。全面落实科学发展观，树立社会主义和谐社会核心价值体系， 争取在思想上力求先进。　　三、科学发展观可以指导当代大学生做一个人格健全的人 “马克思主义认为,人的发展应该是自由和全面的应该是身心与品德等得到全面的均衡发展。虽然每一个人都需要经历从低级到高级的若干发展阶段,但在不同的发展阶段 应具有不同层次和水平的素质。在任何一个发展阶段上,人都应该是完整而均衡地发展,否则就是畸形的。而畸形的人格,于个人、于社会均有百害而无一益。因此,当代大学生的健康人格,必须是全面发展的人格。用科学发展观来指导大 学生的健康人格工作，既是马克思主义全面发展的客观要 求，又是树立和落实科学发展观的具体体现。 人格健全是指一种各方面都处于优化状态下的理想化的人格。众所周知人格的发展以遗传为基础，后天的环境因素却是影响人格健康发展的关键，因而学校教育、家庭教育作为影响人格的发展重要因素，在促进学生人格特点方面的形成与发展起非常重要的作用。高校教育应根据大学生的身心发展特点和人格现状，坚持以科学发展观为指导，积极引导学生主动塑造健康人格。当代大学生要以高度的自觉自律精神培养自己的集体主义感、敬业奉献和诚实信用品质、强烈的社会责任感和历史使命感，摈弃自我中心。要正确的认 识自我明确人格塑造的目标、内容、途径和方法。要积极参加实践活动发展良好的人际关系。因为一个人的人格往往也只有在与人交往中才能体现出来。在与人交往众要摒弃功利主义、虚伪欺诈、懒散依赖等不良人格品质;并且用自己优良的人格品质感染他人，教育他人，创造良好的成长环境， 做到言行一致，意志坚定。关心他人的需要、给人真诚的赞 美。 通过全面贯彻落实科学发展观，对于当代大学生可以有 效实现做学问与做人、理论与实践、知识和能力、技术素养 与人文素养、健康身体与心理等有机结合，实现自身和谐健 康的成长。

过劳死从某种意义上讲算是累死的，从医学上解释，“过劳死”是工作时间长、心理压力大、劳动强度加重、经常精疲力竭的亚健康状态，突然引发身体潜在的疾病急性恶化，因救治不及时而失去生命。最易诱发“过劳死”的5种疾病依次为：冠状动脉疾病、主动脉瘤、心瓣膜病、心肌病和脑出血。此外，消化系统疾病、肾衰竭、感染性疾病也可能导致“过劳死”。扩展资料：预防过劳死，首先要改变不良生活习惯，保证充足睡眠；每天深呼吸5次能提高肺活量，增加脑供氧量，解除疲劳；过度疲劳时可摄取少量甜食，迅速补充体能；前热水泡脚、喝杯牛奶，通过冥想训练赶走烦心事，获得高质量睡眠；尽量不熬夜，不得已熬夜后要及时补觉；适度锻炼，避免久坐，工作一段时间后起身活动一下筋骨。参考资料来源：人民网——什么人更容易过劳死

上周三组织全体班主任利用晚上时间观看了魏书生老师的《如何当好班主任》视频讲座，会议原计划只安排十二位班主任老师参加培训，很多年轻教师都自发的到会学习，接近两个半小时的学习过程中大家都聚精会神的听讲座、做记录。老师们认真学习的精神让自己感动，同时魏书生老师精彩的讲座内容也让自己受益匪浅，收获如下：一、 树立为学生服务的思想 魏老师在讲座中谈到的重要一点就是作为老师要有为学生服务的思想，只有老师有了服务的思想，学生才能感觉到自己是这个集体的主人，学生才敢说话、敢出主意、敢参与管理、敢负责任。老师要根据不同学生的需要、不同学生的性格、不同学生的起点提供不同层次的服务，既为成绩好的学生服务，又为后进生服务。这个班级才能充满生机和活力。学生也才会积极投入到班级管理中去。 二、建立互助关系， 真正认识到每位学生的心灵深处都有你的助手，老师也是每位学生的助手，老师帮助学生学会学习，学生帮助老师学会教课、管理班级，当我们把周围人看成天使时，我们就天天活在天堂里，当我们把周围的人看成魔鬼时，我们就天天生活在地狱中，为了解救我们自己，也应该把周围的人，把我们每天都相处在一起的学生看做天使和我们的助手。 二、责任感不是教出来 学生的责任感不是教出来和学出来的，也不是喊口号喊出来的，而是具体的负责任的实践中培养出来的。因此要让班级中事事有人干，人人有事干，没有不干事的人，也没有没人干的事。让学生在履行责任的过程中学会负责任，魏老师尤其强调学生应该做家务，一个好人首先要爱自己的父母，孩子从小要为父母分忧解愁，让孩子很小的时候做家务劳动，训练孩子的责任心。 四、关于“人”字的解读 魏老师对于“人”字的解读体现了极高的人生境界，魏老师从三方面来解读了“人”字，首先“人”字一长一短，意味着每个人都是有长处和短处，别老盯着别人的短处，多看别人的长处，这样人际关系也就和谐了，大家更容易合作共事，对于学生也是一样，多看学生长处，发展学生的长处，而不能光盯住学生的缺点。其次“人”字一上一下，上坡下坡，所有人都有山坡之日也有下坡之时，都有年轻、强壮、成功、胜利的阶段，也有年老、体弱、衰弱、倒霉的时期，认清这一点，心态就会很平静，当自己年轻、强壮、成功、胜利的阶段不觉得自己多了不起，都是大家帮助的结果。当自己年老、体弱、衰弱、倒霉、失败的时候也用不着灰头土脸、抬不起头，无所谓，大家都有那个阶段。当别人成功时，为别人喝彩，对失败的、不幸的人多说一些同情、鼓励的话，只有这样心态才会平和，内心才会平衡。再次“人”字一撇一捺，互相帮助，一撇帮助一捺组成一个人，千万别想，我在这里帮着你、撑着你，让你像个人似的，我一定得给你拆台，我走了让你倒下，不是人，人家不是人，自己也不是人了。 五、人生做事的几种境界 魏老师谈到人生快乐与否，关键在于干这件事情的时候，你处于那一种境界，人与本职工作与目前做的事情有五种境界，分别是：无心无意的境界、三心二意的境界、半心半意的境界、一心一意的境界、舍身忘我的境界。人在无心无意的境界时干任何事情，他都会感到灵魂流浪、精神漂泊，这山望着那山高，人一生处于流浪奔波状态，定不下心来，一直品尝不到做人的乐趣，每个人都应该守住自己快乐的阵地和建设自己的精神家园，一心一意、舍身忘我的做着平凡的工作一样快乐、高兴，有滋有味。 总之两个多小时的学习，既领略了名师的风采，同时也学到了不少工作与人生方面的知识，收获颇丰。同时也有一种体会：学习是快乐的。

我觉得刘雯的台步应该是非常棒的，还有何穗，她们也算是这几年新兴的超模。

提问者，中华人民共和国反不正当竞争法（1993年12月1日）第十三条列举了禁止不正当有奖销售如下行为，即经营者不得从事下列有奖销售：　　（一）采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；　　（二）利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；　　（三）抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五千元。同时，国家工商局关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定（1993年12月24日）第三条　禁止下列欺骗性有奖销售行为：　　　　（一）谎称有奖销售或者对所设奖的种类，中奖概率，最高奖金额，总金额，奖品种类、数量、质量、提供方法等作虚假不实的表示。　　　　（二）采取不正当的手段故意让内定人员中奖。　　　　（三）故意将设有中奖标志的商品、奖券不投放市场或者不与商品、奖券同时投放市场；故意将带有不同奖金金额或者奖品标志的商品、奖券按不同时间投放市场。　　　　（四）其他欺骗性有奖销售行为。　　　　前款第（四）项行为，由省级以上工商行政管理机关认定。省级工商行政管理机关作出的认定，应当报国家工商行政管理局备案。　　　　第四条　抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不得超过五千元。　　　　以非现金的物品或者其他经济利益作奖励的，按照同期市场同类商品或者服务的正常价格折算其金额。　　　　第五条　经营者不得利用有奖销售手段推销质次价高的商品。　　　　前款所称“质次价高”，由工商行政管理机关根据同期市场同类商品的价格、质量和购买者的投诉进行认定，必要时会同有关部门认定。　　

主要写暴雨倾泻在大草原上.一个生命垂危的红军战士把党证和夹在党证里的七根火柴交给战友,请他转交给党组织.言毕,安然地闭上了眼睛.那位战友追上队伍,为战士们点燃了篝火,然后将余下的六根火柴和党证交给了指导员.作品细节描写感人.表现了革命战士的高尚品格.

通常情况下:15MW配75吨锅炉；25—30MW配130吨锅炉；50MW配220吨锅炉；100MW配410吨锅炉;150MW配520吨锅炉;200MW配670吨锅炉;300MW配1025吨锅炉;600MW配2008-2093吨锅炉;1000MW配2633-2763吨锅炉。原理锅炉是一种能量转换设备，向锅炉输入的能量有燃料中的化学能、电能、高温烟气的热能等形式，而经过锅炉转换，向外输出具有一定热能的蒸汽、高温水或有机热载体。多用于火电站、船舶、机车和工矿企业。锅炉的主要工作原理是一种利用燃料燃烧后释放的热能或工业生产中的余热传递给容器内的水，使水达到所需要的温度或一定压力蒸汽的热力设备。锅炉在“锅”与“炉”两部分同时进行，水进入锅炉以后，在汽水系统中锅炉受热面将吸收的热量传递给水，使水加热成一定温度和压力的热水或生成蒸汽，被引出应用。在燃烧设备部分，燃料燃烧不断放出热量，燃烧产生的高温烟气通过热的传播，将热量传递给锅炉受热面，而本身温度逐渐降低，最后由烟囱排出 。参数是表示锅炉性能的主要指标，包括锅炉容量、蒸汽压力、给水温度等。锅炉容量可用额定蒸发量或最大连续蒸发量来表示。额定蒸发量是在规定的出口压力、温度和效率下，单位时间内连续生产的蒸汽量。最大连续蒸发量是在规定的出口压力下，单位时间内能最大连续生产的蒸汽量。蒸汽包括锅炉的蒸汽压力和温度，通常是指过热器、再热器出口处的过热蒸汽压力和温度如没有过热器和再热器，即指锅炉出口处的饱和蒸汽压力和温度。给水温度是指省煤器的进水温度，无省煤器时即指锅筒进水温度。锅炉可按照不同的方法进行分类。锅炉按用途可分为工业锅炉、电站锅炉、船用锅炉和机车锅炉等；按锅炉出口压力可分为低压、中压、高压、超高压、亚临界压力、超临界压力等锅炉；按循环方式可分为自然循环锅炉、辅助循环锅炉(即强制循环锅炉)、直流锅炉和复合循环锅炉；按燃烧方式，锅炉分为室燃炉、层燃炉和沸腾炉等。水汽系统在水汽系统方面，给水在加热器中加热到一定温度后，经给水管道进入省煤器，进一步加热以后送入锅筒，与锅水混合后沿下降管下行至水冷壁进口集箱。水在水冷壁管内吸收炉膛辐射热形成汽水混合物经上升管到达锅筒中，由汽水分离装置使水、汽分离。分离出来的饱和蒸汽由锅筒上部流往过热器，继续吸热成为一定温度的过热蒸汽，然后送往汽轮机。烟风系统在燃烧和烟风系统方面，送风机将空气送入空气预热器加热到一定温度。在磨煤机中被磨成一定细度的煤粉，由来自空气预热器的一部分热空气携带经燃烧器喷入炉膛。燃烧器喷出的煤粉与空气混合物在炉膛中与其余的热空气混合燃烧，放出大量热量。燃烧后的热烟气按顺序流经炉膛、凝渣管束、过热器、省煤器和空气预热器后，再经过除尘装置，除去其中的飞灰，最后由引风机送往烟囱排向大气。

医院工会年终工作总结 　　 医院工会年终工作总结 　　在局党委和上级工会组织的正确领导下,我院工会认真学习贯彻有关工会工作的重要讲话和中国工会相关文件及会议精神,围绕医院根本任务和中心工作开展了一系列富有成效的活动,在医院建设发展的大局中发挥了独特作用. 　　 一、以职工利益为中心 切实搭建职工和医院管理者之间的沟通桥梁 　　继续秉持和发扬工会的团结协调作用，积极排解单位存在的各种不稳定因素，保障医院业务的正常开展和灾后重建工作的顺利进行。多次对职工提出的意见向院长反馈，并协商出切实让职工满意的解决方案。 　　 二、突出基本职责,开展文娱活动丰富职工生活 　　于今年5月份组织职工前往北川、九皇山等地观光旅游，加大对职工灾后心理干预的力度，明显让职工对生活、工作的积极性大幅度提高。通过文娱的方式，正确树立职工的价值观、社会观、人生观和金钱观，以昂扬、饱满的热情投入工作中来。 　　 三、结合学习实践科学发展观活动，加强职工对科学发展观的学习、领悟 　　结合全国科学发展观学习实践活动的热潮，积极组织职工通过座谈、问答、抢答等方式加强对科学发展观的学习和实践，10月12日组织了‘我心中朝真卫生院的未来"活动，取得良好的效果，职工们踊跃发言，各抒己见，对朝真医院业务、管理、后勤等多方面提出多条切实可行的意见和建议。 　　 四、全方位、多层次的了解职工工作、生活状况，对症下药 切实履行职责，对职工的意见广泛征集、整理并上报，通过多种方式、多种渠道去了解职工的想法，对有困难的职工提出帮扶意见并向院长上报，协助其度过难关。 　　 五、从细节入手、切实为构建和谐社会尽绵薄之力 　　对部分有怨言的职工，以谈话、劝诫的方式，帮扶的行为去帮助他们，将一些不和谐因素扼杀在萌芽状态，积极走访，尽可能的在问题产生还未酿成任何危害的时候去解决。 　　当然，我们工作中依然存在很多不足，这一方面是因为条件限制的原因，但另外一方面也与我们的工作方式、工作能理有关，在今后的工作中，我们一定励精勤勉，充分发挥工会工作的职能作用，以期切实为职工的利益，医院的发展，贡献我们微薄的力量。对存在的问题，也敬请上级领导多多批评指正，我们一定虚心接受并加以改正。 　　 医院工会年终工作总结 　　20xx年医院工会在上级工会和联合党总支的正确领导下，在院行政的大力支持下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，落实科学发展观，紧紧围绕医院改革和发展，充分发挥工会组织的桥梁作用，解放思想，开拓创新，为医院的高效快速发展做出了突出贡献。 　　 一、服从服务于医院工作大局，激励广大职工努力学习，乐于奉献，建功立业 　　1、加强教育，提高素质。在医院联合党总支和上级工会的领导下，结合医院开展的“创群众满意医院”活动、行风评议及“三好一满意”活动深入学习实践科学发展观等活动，对全院职工进行爱岗敬业教育、主人翁意识教育和医德医风教育，引导职工树立正确的世界观、人生观、价值观。积极配合近年来在全国开展的“医院管理年”活动、治理医药购销领域商业贿赂、深入学习实践科学发展观等活动，适时开展形式多样的.教育活动，增强了职工的使命感、责任感。 　　2、技能比赛，彰显实力。院工会每年都在全院范围内开展护理技能训练、急救技术比武和岗位竞赛活动，并积极参加上级卫生行政部门组织的各种竞赛活动。我院6名同志参加县卫生局组织的全市临床技能大赛，并取得了良好的成绩。 　　3、众志成城，奉献爱心。积极开展送温暖、扶贫助困以及各类募捐活动是我院的光荣传统。利用各种宣传日进行健康知识宣传，利用集市开展义诊、宣传等活动。我院积极响应全区开展的“慈心一日捐”活动，共募捐720元。 　　 二、围绕工会职能，切实维护职工合法权益，尽可能职工办实事、办好事 　　1、关心职工健康，精心做好体检工作。在医院工会的积极建议和医院行政的大力支持下，医院建立了全院职工健康体检制度。对全院职工包括内退、退休人员每年进行了一次健康普查，建立职工个人健康档案，极大地提高了职工的保健意识和健康水平。 　　2、关心困难职工，实施“送温暖”工程。医院工会干部重大节日期间走访离退休人员，看望、慰问困难职工和生病住院职工，帮助他们排忧解难，及时送去组织的温暖和关怀。同时，工会组织积极协助做好职工丧葬善后事宜，送慰问金等，充分体现了医院大家庭的温暖。 　　3、维护女职工合法权益，关心和关怀女职工。组织形式多样的“三。八”节纪念活动，每年对女职工进行妇科疾病普查，建立女职工健康档案，保障了女职工的身心健康发展。 　　4、关心关注弱势群体，不断提高职工福利待遇。我院合同制人员较多，占全院职工总数的三分之一以上，为激发合同制人员的工作积极性，我院逐年提高合同制人员工资待遇，缴纳了各项社会保险和住房公积金，合同制人员效益工资、加班费等与在职人员相同，与在职人员享受同等的休假、晋升、进修和评先树优机会，并建立了逐步提高工资待遇的长效机制。 　　 三、创建“职工之家”，开展丰富多彩的文体活动，促进医院的文化建设 　　积极开展丰富多彩的文体活动。组织参加了托里农牧民职工运动会、首届“冬不拉之夏”健身运动会，参加自治区区庆祝建党91周年红歌会，及中央电视台激情广场活动。积极参加区妇联组织的庆“三八”文艺汇演活动，“三八”节及5。12”护士节医院工会组织形式多样的庆祝活动等。 　　这些活动激发了广大职工热爱党、热爱祖国、热爱卫生事业、热爱医院的高尚情感，对于加强自身素质修养，争创一流业绩，为医院多做贡献起到了积极的推动作用。在今后的工作中，高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照医院的部署和要求，坚持走中国特色社会主义工会发展道路，围绕中心，服务大局，以推进医院更好更快发展，构建和谐医院为第一要务;以建立健全职代会制度，推进医院民主政治建设为重点;以全心全意为职工服务为根本;以不断创新工会工作新思路、新机制、新途径、新举措为动力;进一步解放思想，开拓进取，充分调动全院职工的积极性和创造性，凝心聚力，奋发有为，为医院又好又快发展而努力奋斗。 ;

“只有不断努力，才能实现梦想。” ——李嘉诚“人生最大的幸福，就是为理想而奋斗。” ——毛泽东

　　“一个有远见的民族，总是把关注的目光投向青年；一个有远见的政党，总是把青年看作推动历史发展和社会前进的重要力量。”大学生是青年的重要组成部分，他们是有中国特色社会主义各项事业的生力军和接班人，他们承担着继往开来、迎接挑战、推动中国走向世界强国之林的历史使命。大学生如何实践科学发展观，对于建设社会主义和谐社会，加快推进社会主义现代化的宏伟目标，具有重大而深远的意义。笔者认为大学生主要应该从以下三个方面来实践科学发展观。　　一、学习、理解和把握科学发展观的涵义和要求。大学生首先要通过认真、深入的学习，全面理解和把握科学发展的内涵和要求，让科学发展观入耳、入脑、入心，真正树立科学发展观，用先进的思想武器武装自己，不断提高自己的政治素质和理论修养。大学生必须懂得科学发展观的涵义：科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾；必须坚持把发展作为党执政兴国的第一要务；必须坚持以人为本；必须坚持全面协调可持续发展；必须坚持统筹兼顾。。发展对于解决就业难题、缩小贫富差距、实现小康、提高民族竞争力，全面建设小康社会、推进社会主义现代化具有决定意义。科学发展观的核心是以人为本。以人为本，体现了我们党为人民服务的根本宗旨。我们发展的目的是造福于人，发展的动力和最大资源也是人。要进行社会主义现代化建设，就必须充分发挥好人力和人才资源的优势。科学发展观的基本要求是全面协调可持续发展。我国在新的历史起点追求的发展，必须是全面协调可持续的“科学发展”，是各方面事业有机统一、社会成员团结和睦的“和谐发展”；是把握发展规律、创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题、注重发展质量效益的“又好又快的发展”。　　大学生还要懂得贯彻落实科学发展观的要求：深入贯彻落实科学发展观，要求我们始终坚持“一个中心、两个基本点”的基本路线；深入贯彻落实科学发展观，要求我们积极构建社会主义和谐社会；深入贯彻落实科学发展观，要求我们继续深化改革开放；深入贯彻落实科学发展观，要求我们切实加强和改进党的建设。只有真正树立了科学发展观，才能自觉地去实践科学发展观。　　二、做好自己本职工作，学好本领。当代大学生是祖国的未来，民族的希望，更是中国特色社会主义事业的生力军和接班人。科学发展观的贯彻和落实离不开今天的青年大学生。当代大学生自身的素质、水平和本领直接决定了科学发展观是否能够得到很好的实践，甚至决定了科学发展观的命运。所以，青年大学生一定要珍惜在大学的宝贵时光，认认真真、勤勤恳恳地做好自己的本质工作——做一名优秀的大学生，努力学习，刻苦学习，勤奋学习，多学知识，多增才干，多长见识，为将来践行科学发展观、建设社会主义和谐社会打下坚实的基础。当今世界、科学技术日新月异，知识经济初见端倪，经济全球化趋势日趋明显，国际竞争日趋激烈，作为一名当代的大学生一定不能在大学里虚度光阴，要明确自己的责任和使命，要充分利用优越的学习条件，趁自己年青精力充沛，不断提高自己的学识，技能、本领和才干，只有这样才能成为社会主义事业的合格建设者和接班人。　　三、积极参加力所能及的社会实践活动。实践既是培养大学生改造客观世界能力的活动，也是提升他们改革主观世界能力的活动，既是知与行有机统一的过程，也是内化转化和体现外化以及外化推动内化和巩固内化的过程。当代大学生必须高度重视社会实践，除了在学校学好功课外，还要积极参加各种有益的社会实践活动，在实践活动中践行和实践科学发展观，增加自己的才干和对科学发展观的认识和理解。当代青年大学生可以根据自己的专业特点和特长为社会为他人做一些力所能及的事情，从我做起，从身边做起，从小事做起。目前许多高校利用寒暑假开展的以“贯彻落实科学发展观”为主题的社会实践活动就是很好的形式，也取得了很好的效果。比如，大学生志愿者开展的服务山区和服务农村为重点的文化科技卫生“三下乡”活动以及道德、法律、科教、文化卫生“四进社区”活动。这些实践活动引导大学生走进社区、工厂、农村，在实践中受教育、长才干、做贡献，实践科学发展观。　　四，科学发展观不仅是社会的科学发展，同样适于作为毕业生的我们。高校毕业生就业问题凸显。面对机遇与挑战。唯有适者生存。我们改变不了客观形势。但我们可以提升自我。珍惜时间，利用好学校资源，深入社会、深入群众、勤于学习，善于思考。既要学识渊博，又要学有专长。增加知识储备，提高学习能力，学会合作学习，终身学习。　　而作为即将毕业面临就业的我，在学习科学发展观后更加清楚自己身上的重任了，当前就业形势紧迫，应当抓住每个与社会接触的机会，尽可能的多锻炼自己。处于实习期的我更能体会到这一点的重要，在校积极参加学生组织、社团、学工助理、勤工俭学等部门,对我们今后就业的帮助是很大的。在劳动中磨炼意志，砥砺品格。了解社会，品味人生。走进社会，做兼职、做调查工作、志愿服务等工作，都是社会实践的有效形式。把实习当作是在真实的工作，虚心向他人请教，丰富实践经验。学以致用，经得起实践检验的技能是高技能。能够在社会中生存并发展的人才是优秀的人才。　　在择业时切忌眼高手低的毛病，积极投身到基层中，不怕苦不怕累，同时还应树立良好的心态，以饱满的热情去对待每一份工作。

忙碌而又充实的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，理论知识和业务水平都得到了很大提高，是时候认真地做好工作总结了。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧，以下是我为大家整理的企业工会工作总结(通用5篇)，希望对大家有所帮助。 企业工会工作总结1 公司工会在县总工会的正确领导和大力支持下，以经济建设为中心，以努力完成公司生产经营任务为目标，充分发挥桥梁纽带、参谋助手作用，组织和引导职工支持公司的改革、发展、稳定，深入贯彻落实二届三次、四次职代会精神，履行维护、建设、参与、教育职能，动员和组织广大员工解放思想，顽强拼搏，扎实工作，锐意创新，为公司全面完成上半年生产经营任务做出了应有的贡献。 一、指导思想： 不折不扣贯彻执行国家法律及公司经营方针，立足实际，以抓指标进步，破发展难题为中心，围绕企业生产抓活动，推进企业民主管理，突出维护员工权益，深化职工之家建设，不断加强自身建设，增强活动动力，团结凝聚员工，努力促进企业全面完成生产任务。 二、主要工作： (一)工会组织工作方面 公司现有职工2666人，建立基层工会16个，工会小组166个，设立工会小组长166人，工会劳动保护监督员26人，工会小组劳动保护监督员126人。建立健全了工会工作制度及工会岗位职责，完善了民主管理网络图及民主管理制度和工会劳动保护监督检查工作制度、学习制度。制定了《该公司__年工会工作计划》，夯实基础工作，规范了二级工会工作台帐及工会小组工作台帐，为工会各项工作的顺利开展奠定了基础。 (二)工会民主管理工作方面 20__年是集团改革发展的关键一年，是__发展收关之年。多年以来该公司工会紧紧围绕公司生产经营目标，注重发挥职工群众的主力军作用，从政治上保证职工的主人翁地位，增强了企业的向心力和凝聚力;从制度上加强企业民主管理，坚持凡是涉及企业改革发展的重大事项，关系职工切身利益的重大问题，都提交职代会进行审议决定，畅通了职工参与企业经营管理的渠道;从职能上维护职工的合法权益，极大地调动了广大职工投身生产经营建设的积极性和创造性。在公司上下形成了党委领导重视职工当家作主、行政领导支持职工当家作主、工会引导和组织职工当家作主的良好格局。 年初，公司工会组织召开二届三次职工代表大会，对__年度涌现出的先进集体和个人进行表彰奖励;并向职工进行公司生产经营形势宣传和教育，树立职工的责任意识和发展意识;审议通过了《该公司职工宿舍收费管理办法》等重大决策决定;配合组织人事部门对__年在职干部履职进行民主评议，改善了干群关系。 坚持厂务公开，不断完善民主监督制度的落实，公司对厂务公开的广度、深度、内容和形式做了进一步的扩展，凡是职工群众关心的事情，从形式、程序等方面进行了规范，促进各分厂、班组的厂务、班务公开工作不断向纵深发展。 坚持职工代表巡视制度。公司工会针对生产上的薄弱环节、安全上的突出问题、职工关注的热点、焦点问题，不定期地组织职工代表深入生产一线、职工食堂、职工浴池等进行巡视检查，对职工提出的岗位职工劳动保护用品质量问题、职工食堂饭菜问题等加以解决，维护了职工的切身利益。 (三)工会宣传教育工作方面 多年来公司工会始终以党委主题教育活动和企业文化建设紧密结合起来，充分利用《该简报》、酒钢电视台、宣传橱窗等宣传教育阵地开展国情、厂情教育，结合企业生产经营和职工思想实际，组织两级工会干部和广大职工，举办联欢会、座谈会、报告会等方式进行企业形势教育。通过这些形式多样内容丰富的宣传教育活动，引导广大职工解放思想，转变观念，为企业发展献计献策。此外，公司结合单身职工多的状况，利用工作之余举办大型体育比赛，于4月召开了该公司第二届职工运动会，运动会的内容包括趣味运动项目和篮球、排球、足球、田径等传统项目。不仅丰富了职工的业余文化生活，强健了职工体魄，而且陶冶了职工情操，增强职工凝聚力。 (四)工会女职工工作方面 加强工会女职工组织建设，切实做好维护女职工特殊利益的工作。通过组织专题学习，知识讲座、演讲比赛、三八100周年纪念表彰大会及寓教于乐之中的女职工模特大赛等活动，努力提高女职工素质，增强女职工自我维护意识，同时展现了该女工昂扬进取的精神风貌和为生产经营目标再立功的决心。 (五)工会经济工作方面 两级工会认真贯彻执行工会劳动保护《三个条例》和《安全生产法》，参与公司安全管理制度、危险源辨识等制度的修改和完善工作;定期或不定期组织职工代表巡视检查安全规章制度的执行和各级管理人员安全职责的落实情况，积极组织职工开展查隐患、反违章活动，今年上半年组织1977人参加了职工职业健康体检;两级劳动保护监督检查共查出各类隐患134项，整改128项，整改率95%以上。 工会紧密围绕公司党委主题教育活动和企业生产经营大局，重点开展了劳动竞赛、技能大赛、合理化建议征集和先进操作法总结等群众性经济技术创新竞赛活动，成立竞赛领导机构，确定竞赛原则，完善竞赛考核细则，在炼铁、炼钢、轧钢等单位开展以促进产量提高，改善经济技术指标进步为内容的劳动竞赛。6月份在全公司范围内开展职工职业技能大赛，重点以轧钢工、烧结工、转炉炼钢工等各17个工种979人参加各工种技能大赛活动，目前此项活动正在理论培训中。 (六)工会职工生活工作方面 该公司工会始终把为职工办实事、办好事作为强化职工思想政治教育工作常抓不懈，__年公司两级工会建立健全困难职工档案，及时掌握困难职工家庭困难状况，并对其实行动态管理，春节前公司领导和基层工会走访先进个人、困难职工29人次，发放慰问金、慰问品4万多元。为玉树灾区捐款7.8万元，同时完善了职工活动室和阅览室，丰富职工的业余文化生活。 我们的工作虽取得了一些成绩，也存在着差距和不足。主要是对新形势下工会工作面临的新情况、新问题研究探索的不够;维护职工合法权益的广度还需进一步增强;两级工会干部思想观念、素质能力、榜样发挥不够到位;在提高整体素质，开展群众性经济技术创新方面的措施不够得力;以上问题与不足还需在今后工作中认真加以改进和解决。 企业工会工作总结2 20__年，芜湖公司工会在上级工会正确领导和大力支持下，切实履行工会职能，以“服务企业，服务职工，服务客户”为己任，扎实开展劳动竞赛，充分发挥职工主力军作用;不断深化“名师带高徒”活动，提升职工素质水平;积极开展“优质服务月”活动，助力服务品牌提档升级;持之以恒送温暖，促进企业和谐稳定发展。具体总结如下： 一、强化职代会制度建设，建设“民主之家” 职代会是实现民主管理的基本形式，也是职工行使民主管理权力的机构。我们坚持职工代表大会制度，每年定期召开职代会，畅通民主管理渠道。凡涉及职工切身利益的重大事项必须由职代会讨论决定，充分尊重职工代表的权利和意愿。对于代表提案和建议，工会及时会同行政领导共同研究，做到件件有答复，事事有回音。不断完善企务、站务、船务公开，维护员工民主权益。职代会的知情权、建议权、决定权、监督权、选举权等五大职权得到充分体现和贯彻。 二、开展各类劳动竞赛，建设“贡献之家” 工会始终以“为党政分忧”为己任，以服务企业生产经营为工作核心，以提高企业经济效益为一切工作的出发点和落脚点，充分发挥联系群众的纽带和桥梁作用，将职工的思想和行动凝聚到企业发展上来。20__年，我们积极配合党政开展工作，一方面通过抓好“五比一创”劳动竞赛的开展，不断健全激励考核机制，运用激励机制在加油站工班之间开展竞技活动，将销量考核到工班，考核到人头，有效促进加油站班组建设及各项基础管理工作的稳健发展。另一方面我们通过召开客户座谈会、专题经营会、连环促销、“油非互动”以及发挥“小浪花青年志愿者”作用等，不断提高经营质量和销量。 不仅如此，工会还着眼于企业安全保障，通过抓好“安康杯”竞赛、开展“职工安全大家谈”、通过充实船舶靠把、补充气囊式救生衣、配置新铝合金弦梯等措施，为企业生产经营提供了安全保障。在6月份的“安全生产月”期间，我们结合加油站季度综合大检查，积极邀请职工代表参加安全大检查。通过全员争创，分公司顺利获得“交通运输企业安全生产标准化达标等级证书”。此外，工会还注重发挥女职工在生产经营中的半边天作用，通过评先表彰，极大地激励了全体女工立足岗位、无私奉献的信心和决心。 三、开展“优质服务月”活动，建设“满意之家” 5月份我们广泛开展了以“优质服务我争先扩销增量创佳绩”为活动主题的群众性“优质服务月”活动，不断创新服务理念，兑现服务承诺。在厉行勤俭节约、反对铺张浪费的前提下，我们从实际出发，利用加油站现有的LED显示屏、厂务公开栏、学习园地、展板、黑板报等宣传阵地加强对开展“优质服务月”活动主题、口号、指导思想以及内容和要求进行宣传，营造了浓郁氛围。 在活动现场，我们通过落实以“抓好现场规范服务;抓好油品数质量管理;抓好客户访谈及意见征集;抓好宣传工作营造氛围;抓好服务方式创新”为活动主要内容的“五个抓好”，不断提升服务技能。今年的5月16日是公司首个“经理接待日”，也是我们更好和客户零距离交流接触的第一平台。活动当天，分公司党政工负责人亲自带领职能科室深入加油站一线，来到大白茆沙加油站与船民客户进行了零距离接触，主动与客户拉家常、谈心聊天，用心倾听客户声音。现场受访的56位客户都非常满意我们这种“接地气”方式，真正达到了用服务促经营，促效益、促发展的良好效果。 四、抓好职工素质工程，建设“学习之家” 企业的可持续性发展离不开一支强有力的员工队伍，工会积极推进职工素质工程建设，努力为职工搭建技能学习的平台。20__年我们抓住“名师带高徒”活动这个主线，通过开展技术业务知识培训，不断提高员工的业务素质，让全体员工热爱企业，热爱岗位，勤勉务实地工作。通过开展读书、专题培训、观摩示范活动，激励员工努力学习新理论、新知识。密切配合分公司党政工作，努力为职工不断提高业务素质创造优良的条件。 多年来，在抓班组建设的实践中，我们逐步认识到班组长的个人素质、管理能力对班组工作水平起到至关重要的作用。在今年的加油站工班长公开竞聘选拔中，我们将3名年轻有为、有干劲、敢创新的青年员工充实到加油站工班长岗位，他们中有的是“名师带高徒”活动中的徒弟，有的是曾在总部技能大赛上拿过奖的青年员工，“技能大赛”、“名师带高徒”等活动平台为企业造就了一批人才。 积极引导职工读书自学，树立终身学习观念，充分利用“职工书屋”这一学习阵地，引导员工学理论、学文化、学科学、学技术、学法律、学管理，为职工书屋添置了《玩转微信营销实战手册》、《优秀班组安全生产标准化建设》、《提升客户服务金牌手册》、《责任胜于能力》等书籍，帮助员工加快知识的更新与储备，鼓励员工自学成才。 五、开展文体活动，建设“文化之家” 企业文化是企业之灵魂，我们发挥文化在企业生产经营中推波助澜作用，用文化凝聚人心，用歌声振奋精神、鼓舞士气。围绕企业中心工作，通过组织和举办形式多样的各类活动，鼓舞和激发广大员工的工作斗志，倡导爱岗敬业工作热情。 年初圆满举办了“迎新春”文体活动，在欢乐祥和的氛围中，让职工们体会到了“家”的愉悦。今年3月，中长燃企业歌《共筑一个家》正式发布，我们利用多种形式广泛传唱，歌曲旋律优美，催人奋进，较好地提振了广大干部职工精气神。“三八”节之际，通过组织女工出外郊游，活跃了女工生活，增进了友谊和团结。“五四”青年节，通过组织赠书活动、开展以“安全发展、科学发展与青年成长”、“奋斗的青春最美丽”、“我为加油站管理献一计”为主题的征文活动，凝聚青春正能量，激发青年员工的生力军作用。 在日常工作中，我们注重将企业文化与廉政文化融入一体，开展教育活动，为提高全体员工的文化素质和职业道德水平，充分发挥文化教育、引领、鼓舞作用。 六、关心员工生活，建设“温暖之家” 本着“以人为本”理念，我们一贯十分注重员工的身心健康，努力为员工做好事、解难事。每年春节前夕，工会坚持组织困难职工送温暖活动，班子成员亲自走访、慰问困难职工家庭。夏季高温来袭，广大一线员工坚守岗位，工作十分辛苦，我们在转赠上级工会的防暑降温物资外，还自行采购了一批降温物品进行了发放和慰问，员工们深感“双重温暖”。今年4月，加油站一名员工家中不幸被盗，损失较重，我们亲自到他家中进行慰问。 一年来，分公司工会在上级工会的领导下，凝聚企业各方合力，切实履行职能，充分发挥桥梁纽带作用，为分公司营造出了和谐向上的文化氛围，推动了企业各项经营生产工作的有序进行。今后分公司工会将继续总结经验，改进不足，探索创新，使工会工作迈上一个更新的台阶。 企业工会工作总结3 今年在公司领导和上级工会的正确领导下，在各基层分会的大力支持与配合下，文化公司工会紧紧围绕企业发展目标，强化自身建设，按照年初的工作计划，结合自身特点，充分调动职工的聪明才智，开拓进取、与时俱进全面落实依靠方针，组织引导职工积极开展“建功在企业、和谐促发展”主题活动，推进企业民主管理、推进职工素质工程、推进企业文化建设、推进公司经济发展，增强企业凝聚力和战斗力，较好地完成了上半年的各项工作任务，取得了一定的成绩，以下是本年度企业工会工作总结： 一、加强政治理论学习提高工会干部素质 文化公司工会以《监督之窗》为载体，深入学习企业管理息息相关的各种知识，进一步强化工会干部政治意识、创新意识、群众意识、责任意识、服务意识，加快工会干部理论化、知识化、专业化进程，提高工会干部综合素质。 二、参与企业经济建设，发挥桥梁纽带作用 文化公司工会积极参与各项经济工作，围绕稳定与发展，发挥工会桥梁纽带作用，使广大职工明白集团公司的发展方向，树立危机意识、竞争意识，转变工作态度，激发职工的聪明才智，为集团公司持续、稳定发展寻找对策，为企业领导决策提供依据，使集团更好地抓住机遇，迎接挑战;开展献计献策活动，广纳良言，为企业发展征集好建议、好点子，推动集团公司持续健康发展。 三、做好工会工作计划，发展新会员，加强工会自身建设 我们在工作中深深地体会到，要把企业做大做强，必须培育一支政治素质高、业务技术精的员工队伍，实现这一目标，最有效的途径就是组织企业工会，上半年，文化分会共吸纳新入会会员22人，为集团工会输送了一批新鲜血液，依靠工会组织的特殊作用，为企业的稳步、健康、快速发展，起到了保驾护航的作用。 四、积极开展劳动竞赛，为完成企业任务建功立业 文化公司工会围绕着“安康杯”知识竞赛活动，教导员工树立紧迫感、危机感、责任感，充分调动员工的工作积极性和创造性。围绕着“内强素质、外树形象”的中心思想，积极做好宣传发动工作，通过黑板报、通信报道等形式及时表扬竞赛中的好人好事，在公司上下掀起学有榜样、赶有目标的劳动竞赛热潮。部分同志利用年休假时间学习，苦练基本功。通过一系列的竞赛活动，员工的业务知识熟悉程度和业务操作能力大大增强，窗口服务水平得到进一步提高，业务处理能力得到明显改善，业务发展日新月异。 五、落实“关心”二字，维护员工切身利益，增强企业凝聚力 公司工会干部以关心员工生活，为群众办好事实事为已任，工会委员把关心做到“家”，利用节假日及晚上的时间，和公司干部、员工进行谈心，认真了解员工家庭的生活、工作状况，努力为员工排忧解难。“六一”儿童节、“三八”妇女节的节日慰问工作，降温费的及时发放，将组织的温暖送到职工心坎。这些工作既维护企业的整体利益，又维护了员工的具体利益。 六、响应集团号召，积极参与慈善事业 我们集团历来是社会慈善事业的倡导者，支持者，文化分会自然不甘落后。我们分会员工知道矿业农庄要建职工书屋的消息，为书屋捐献一批图书，为急需知识的人群送去了甘泉。我们工会还参加了“爱心一日捐”活动，共募集资金2400余元，对社会慈善事业作出了自己的贡献。 在今年上半年工作的基础上，我们对搞好工会工作充满信心，在今后的工作中，我们一定积极配合上级工会组织，做好工会工作总结报告，配合企业党组织，结合企业实际，抓紧抓实职工的现代化管理，开展理论、技术及相关业务知识的培训，努力提高职工队伍的整体素质，组织职工学习《工会法》、《劳动法》等法律知识，加大企业安全生产、劳动保护等知识的培训，进一步保障职工的合法权益，增强企业的凝聚力。 企业工会工作总结4 一年来，工会在公司的领导下，在上级工会的指导下，经过各分工会全体会员的积极努力下，较好的完成了下列各项工作任务。 一、全面加强员工专业培训，提高员工素质 加强对员工的职业技术培训，开展各项学习活动，不断提高员工队伍的整体素质。根据我公司具体情况，为了适应电力行业新技术的发展提高电力员工的工作能力，按照上级部门要求，为了加强进网作业工作的管理，规范电网作业许可行为，保障供用电安全，__电力集团从8月14日开始对从事电气安装，试验，检修，运行等作业的人员进行为期一周的岗位培训，并邀请省电力管理部门的优秀老师进行授课。最后，我们利用8月20日至21日两天的时间对员工进行了考试，及格率为100%，员工们都通过考试并取得了《电工进网作业许可证》。这次培训做到求真务实，理论和实践相结合。既有老师生动的授课指导，又有精彩的现场演示。员工们全部通过考试，切实达到了实质性的收获。 同时，为了加强学习，我们还到黑山电业局进行学习参观，取长补短，互通有无，不断提高员工的安全生产意识。为让员工及时了解掌握国际国内基本行业最新信息及动态，工会按时订阅刊物，如：锦州日报，辽宁电力报，中国电力报等。通过这些刊物不断加强员工的文化知识教育，形成了良好的企业文化氛围。 二、加强工会自身建设，不断提高工作水平 建立健全工会各级组织是做好公会各项工作的保证，认真做好新会员的接收工作，不断扩大会员队伍，加强工会的财务管理，收好，管好，用好工会经费。我们力求把有限的资金用在刀刃上，全年主要开资是：员工培训，组织劳动，参观学习，文化活动，员工福利，工会办公费用等。真正做到工会经费为生产服务，为广大会员服务，绝不乱花一分钱。 三、以人为本，关心职工生活，收集职工意见，真正做到人民的工会为人民 1)协助行政部办好员工福利，定时发放澡票，洗衣票。督促基层单位办好食堂。今年各单位食堂都有很大程度改进，各单位员工都在员工食堂就餐，所吃的肉菜类都是绿色无污染食品，员工非常满意。 2)为维护员工利益和股东权益为重点，落实各项福利待遇，公司出资53万元统一换发四季制式工作服。 3)出资100万元购买两台通勤大客车，为员工创造了舒适，优越的工作条件和环境。至此，公司员工衣、食、住、行、用等，在现有条件下能够满足需要的各个方面，都得到了极大的改善，达到了前所未有的水平。 四、存在的问题 今年我们虽然做了一些工作，但距离组织的要求还存在一定的距离，主要有下面几个方面： 1)要加强分工会干部政治，业务学习，尽快提高工作能力。 2)要加强工会的职能，积极开展各项劳动竞赛。 3)要及时收集员工意见，以确保员工的合法权益。 上诉问题在20__年要努力克服，积极工作全面完成各项工作任务。 企业工会工作总结5 20__年以来，在公司领导和投资公司工会的正确领导下，在公司全体员工的大力支持与用心配合下，工会紧紧围绕企业发展目标，强化自身建设，按照年初制定的工作计划，结合自身特点，充分调动职工的聪明才智，锐意进取、开拓创新，全面落实依靠方针，组织引导职工用心开展“建功在企业、和谐促发展”主题活动，推进了企业民主管理、提升了职工文化素质、加强了企业文化建设、推动了公司经济发展，增强了企业凝聚力和战斗力，较好地完成了全年的各项工作任务，取得了一年来的工作开展状况汇报如下： 一、加强政治理论学习，提高工会干部素质 为提高员工的整体素质，培养一支有思想、有知识、有文化、有道德、有纪律、有创新的“六有”员工队伍，在公司领导的亲切关怀下，工会与行政、党办密切配合，用心开展技术业务培训、党的群众路线教育实践等活动，利用各种会议有针对性地开展员工思想政治教育活动。针对近年来出现的新技术、新业务知识和新政策等随时组织培训，使员工在第一时间了解新技术、新知识、新政策，并透过学习评比，促进员工自觉学习，争相用先进的文化武装自己，用先进的知识填充自己，用先进的理念更新自己，使得员工的技术业务学习走向正规。 二、参与公司经济建设，发挥桥梁纽带作用 用心参与公司各项生产工作，围绕稳定与发展，发挥工会桥梁纽带作用，使广大职工明白公司的发展方向，树立危机意识、竞争意识，转变工作态度，激发职工的聪明才智，为公司持续、稳定发展寻找对策，为公司领导决策带给依据，使公司更好地抓住机遇，迎接挑战;用心参与公司合理化推荐活动，公司职工的合理化推荐数到达92条，有效提案85条，参与人数共计81人，为公司发展征集好推荐、好点子，推动公司持续健康发展。 三、用心开展劳动竞赛，为完成公司任务建功立业 教育工作，教导员工树立紧迫感、危机感、职责感，充分调动员工的工作用心性和创造性。围绕着“内强素质、外树形象”的中心思想，用心做好宣传发动工作，透过双例会、员工大会等形式及时通报劳动竞赛进展状况，在公司上下掀起学有榜样、赶有目标的劳动竞赛热潮。部分同志利用年休假时间学习，苦练基本功。透过一系列的竞赛活动，员工的业务知识熟悉程度和业务操作潜力大大增强，服务水平得到进一步提高，业务处理潜力得到明显改善，业务发展日新月异。 四、落实“关爱”二字，维护员工切身利益，增强企业凝聚力 工会干部以关心员工生活，为群众办好事实事为已任，工会委员把关心做到“家”，利用节假日及晚上的时间，和公司员工进行谈心，认真了解员工家庭的生活、工作状况，努力为员工排忧解难。今年工会慰问基层单位9家，职工人349次，其中农民工人104次，慰问金0.56万元，慰问实物折合人民币1.6129万元。 透过“夏送清凉冬送温暖”以及“三八”妇女节、端午节、中秋节和元旦春节等节日慰问工作和困难职工的走访慰问，真正使组织的温暖、领导的关怀送到了职工的心坎。同时，工会用心组织各项文体活动，丰富员工业余生活。今年6月工会组织12名公司员工参加了投资公司举办的“20__年___青年篮球比赛”，并取得比赛的第三名“季军”，为公司争取了荣誉，领导到一线员工都用心参与活动，充分展示了东航美心员工朝气蓬勃、奋发有为的精神面貌。 五、工作的不足之处 在肯定成绩的同时，我们务必清醒认识到，应对公司改革调整的严峻形势，我们的思想和工作还有很多不适应和不到位的地方。 一是在深化改革和劳动关系发生深刻变化的状况下，服务职工的措施没有跟上，虽然做了超多的努力和工作，但跟职工的实际需求还有很大差距。 二是按照工会维权观的要求，维权体系建设，维权机制运行还不够完善，某些方面的维护效果还不够明显。 三是应对企业发展的新要求和职工群众的新期盼，工会的工作方式、，个性是一些传统的活动形式(如评比、民主评议干部等形式十几年不变)务必创新。四是工会干部的思想观念、行为方式、工作作风函待改善。只有认清工作主要矛盾，解决工会自身存在的问题，才能促进工会事业的前进与发展。 回首过去，展望未来，20__年我们计划将继续针对“合理化推荐工作”、“员工关爱行动”、构建“幸福东航”等重点工作，从根本上为公司及员工解决实际问题。进一步加大公司效能建设力度，推进各项工作的全面开展。继续做好员工技术业务培训工作，切实提升员工业务水平。继续理解和依靠党的领导，在行政的支持下，深入员工之中体谅员工困难，关心员工生活，反映员工呼声，努力做好各项协调工作，为公司发展做出贡献。新的一年有新的起点，我公司工会继续尽职尽责，努力地完成各级领导给予的任务，争取在新的一年里把公司工会工作推向新水平。

“过劳死”：过度劳累工作导致死亡。英文名Karoshi，源自日语“过労死”。该词源自日本，最早出现于20世纪七八十年代日本经济繁荣时期。过劳死并不是临床医学病名，而是属于社会医学范畴。人体就像一个弹簧，劳累就是外力。当劳累超过极限或持续时间过长时，身体这个弹簧就会发生永久变形，免疫力大大下降，导致老化、衰竭甚至死亡。八十年代起,“过劳死”成为日本列岛的热门话题 。所谓“过劳死”,就是指由于长时间加班工作导致过度疲劳而猝然死亡。据报道,日本“过劳”而死,死者多在30—50岁之间,死因是急性心肌梗塞、脑溢血、蛛网膜下腔出血等病。经调查,死者往往在死前一周有过重的工作任务或过大的心理压力。