学校教学及行政管理由谁负责？

学校工会主要职责如下：一、根据《中华人民共和国工会法》和《工会章程》，在学校党组织和上级工会组织的领导下，与学校行政紧密合作，把全心全意依靠广大教职工办好学校落到实处。团结教育广大会员群众，努力把工会建成合格、模范职工之家。二、认真履行工会四项社会职能（维护、建设、参与、教育），充分发挥工会组织是党组织联系群众“桥梁、纽带”的作用，协助党政组织发动教职工积极参与学校的民主管理、民主监督。发挥工会的特色和优势，依照“中国工会章程”独立自主地开展工作。三、根据《学校教职工代表大会暂行条例》的精神，负责学校教职工代表大会筹备、组织工作，并贯彻执行教代会的决议，承担教代会闭会期间工作机构的有关工作。四、关心和维护教职工的合法权益，协助学校党政部门贯彻执行党的知识分子政策和其它各项政策、法规、法令，并及时向学校党政领导反映教职工的意见和要求。五、配合学校党政部门做好“教书育人、管理育人、服务育人”工作。抓好市、区园丁和先进工作者的推荐工作，做好先进事迹、典型经验推广工作。

教师最基本的权利是教育教学权，即教师进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验的权利。除此之外，教师还具有科学研究权、获得报酬权、指导评价权、进修培训权以及民主管理权。一、教师的权利：(一) 教育教学权：这是老师的基本权利。进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验，任何人无权干涉;(二) 学术研究权：从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见。这一点在中小学幼儿园老师身上更多的体现还是完成自己本职的教育工作。(三) 指导评价权：这是体现教师主导地位的权利。指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩;但要注意：指导和评价要符合学生身心健康发展，不能恶意评价，损害儿童心理健康;指导和评价要公正;要在法律允许的范围内。二、教师的义务：(一)遵纪守法：体现在老师首先是一个公民，遵守宪法、法律是需要履行的基本义务，另外这也是教师职业道德中为人师表的要求;(二)教师履行教育教学职责：贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学工作任务;题目可能会出不履行教师聘约就私自离开学校另起炉灶是不合法的。(三)对学生进行思想政治教育：对学生进行宪法所确定的基本原则的教育和爱国主义、民族团结的教育，法制教育以及思想品德、文化、科学技术教育，组织、带领学生开展有益的社会活动;(四) 爱护尊重学生：关心、爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展;(五)保护学生合法权益： 制止有害于学生的行为或者其他侵犯学生合法权益的行为，批评和抵制有害于学生健康成长的现象;(六)提高业务水平： 不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平。其中，享有教育教学的权利和履行教育教学的职责以及享有进修培训权和提高业务水平既是权利又是义务。法律依据《中华人民共和国教师法》第七条　教师享有下列权利：（一）进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验；（二）从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见；（三）指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩；（四）按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假；（五）对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理；（六）参加进修或者其他方式的培训。《中华人民共和国教师法》第八条教师应当履行下列义务：（一）遵守宪法、法律和职业道德，为人师表；（二）贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学工作任务；（三）对学生进行宪法所确定的基本原则的教育和爱国主义、民族团结的教育，法制教育以及思想品德、文化、科学技术教育，组织、带领学生开展有益的社会活动；（四）关心、爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展；（五）制止有害于学生的行为或者其他侵犯学生合法权益的行为，批评和抵制有害于学生健康成长的现象；（六）不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平。

法律分析：教师可以行使的权利：（一） 进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验；（二） 从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见；（三） 指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩；（四） 按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假；（五） 对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理；（六） 参加进修或者其他方式的培训。法律依据：《中华人民共和国教师法》第七条 教师享有下列权利：（一） 进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验；（二） 从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见；（三） 指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩；（四） 按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假；（五） 对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理；（六） 参加进修或者其他方式的培训。

一、在上级工会和学校党总支的领导下，宣传党的路线、方针、政策，宣传国家法律法规，提高会员同志的思想素质和业务素质，推进“师表工程”，组织好有关评优评先进的推选工作，发挥好工会的教育职能。　　二、参与学校的***建设和***管理，密切联系教职工群众，为教职工说话办事；要自觉服从党组织的领导，尊重学校行政职权，发挥好工会的桥梁纽带作用。　　三、组织和鼓励教职工会员投身教育教学改革，大力开展教育教学竞赛和合理化建议活动，提高会员参政、议政的能力，增强教职工的主人翁意识，调动会员积极性，发转载自，请保留此标记挥好工会的建设职能。　　四、关心教职工生活，维护教职工合法权益，尽心多办实事，解决实际问题；积极开展多种形式的文体活动；关心女教职工和年老体弱教职工，搞好慰问工作，发挥好工会维权职能。　　五、加强工会自身建设，组织工会及工会活动积极分子学习工会知识和上级工会有关文件；发扬***作风，尊重团结工会同志，善于听取不同意见；廉洁奉公，不谋私利，顾全大局，维护团结；严格执行财务制度，管好用好工会经费，抓好工会资产管理。　　六、及时收集工会档案资料，做好归档、保管工作。　　工会副主席协助主席工作　　工会主席职责、任务　　1、校工会主席在学校党总支领导下及上级工会指导下主持学校工会工作。　　2、学校工会主席应认真履行《中华人民共和国工会法》赋予的职责，遵守《中国工会章程》，坚持四项基本原则，严于律己。　　3、组织工会委员会认真执行教职工代表大会的决议和上级工会的规定。　　4、组织工会委员会配合学习对教职工进行思想政治教育，不断提高教职工工作业务水平，积极开展教学、教研、科研工作，完成各项工作任务。　　5、组织工会委员会和教职工依照法律规定，通过教职工代表大会和其他形式，参与学校的民主管理、民主监督、和依法治校工作。　　6、密切联系群众，认真听取群众意见。充分发挥工会的桥梁和纽带作用，依法维护教职工的合法权益。　　7、加强工会自身建设，带领工会委员和全体会员搞好本职工作，努力完成学校和上级工会交办的工作任务。　　工会主席职责　　一、认真贯彻党的方针政策和上级工会的有关文件精神，协助党政积极做好教职工的思想工作，自觉加强对教职工的理想、纪律、法制和师德教育。　　二、领导和组织全体会员努力完成党组织和上级工会交给的各项任务，积极组织工会活动，努力提高会员政治和业务素质。　　三、围绕学校中心任务和上级工会的工作要求，制订工会工作计划和工会工作总结，负责向党组织和上级工会汇报工作。　　四、抓好工会领导班子的建设，主持工会日常工作，每月召开一次工会委员会。协助和督促各工会委员认真执行工作计划，各尽其职，创造性地做好本职工作。定期召开并做好学校教职工大会（或教代会）和筹备工作。　　五、密切联系群众，虚心倾听群众意见，及时向有关部门反映教职工的呼声和要求，保障会员的民主权利，组织会员参加学校的民主管理，提高会员参政、议政的能力，维护教职工的合法权益。　　六、负责工会财务开支和审批工作，把好经费开支关。　　七、工会副主席协助主席做好工会工作，完成分管的任务，主席不在时代行主席职权。

全国要是个别的老师压力大一定是校长的责任，要是全国老师压力都大，那就不是校长的责任，而是部长的责任。 个人认为老师职业压力大，校长有责任。 校长是学校法人代表，是掌舵手，一所优秀的学校，肯定有一个优秀的校长。作为一名校长首先应该是一手抓安全和思想道德法纪教育，一手抓教学成绩。其次既要关心学生，也要关心老师，靠打压难以出好成绩，也不是长久之计，要想方设法把老师们的心凝聚起来，“水能载舟，亦能覆舟”。因此校长的领导艺术非常重要，事关学校的发展。我认为校长可通过以下途径来缓解教师职业压力。 第一、利用学校教职工代表大会，制定学校各项规章制度 “校兴我兴，校衰我耻”，人人爱表扬、人人爱面光，校长可通过召开教职工代表大会，充分发挥各位代表参政议政的作用，来合理规划学校发展蓝图，根据实际情况来确定学校的教育教学成绩在本县市的定位，制定教职工的考勤制度、教育教学奖励方案、绩效工资奖励方案、职称考核方案等，往往经职代会通过的一系列的方案教师抵触情绪小，容易接受，既减小教师压力、化解了各种矛盾，又能充分调动教师的积极性，从而更好地促进学校教育教学的良性发展与提高。 第二、校长要以身作则，担任课程教学，让教师心服口服 我们学校肖校长，是遂川县唯一的省级英语学科骨干教师、学科带头人，2018年下学期调入我校任校长，主动提出担任八年级英语，在开学分工大会上老师们一听到该消息，场下鸦雀无声，对自己的工作分工没一点意见，因为之前的几任校长都是只担任2节课，相比之下，教师们不得不承认自身的工作更轻松、压力更小，不努力工作，不把教学成绩赶上去，确实有些过意不下去。 第三、关心关爱每一位教师，让教师有大家庭的温暖，是缓解教师工作压力的金钥匙。 用我们肖校长谦虚的话说，他只是一位生产队长，队长必须冲锋在前，在一起工作就是一种缘分，说话非常平易近人，心中一直装着所有老师，总是想方设法为所有老师着想，尽可能地提高老师的幸福指数，让全体老师在宽松、愉悦的环境中工作和生活。在不到一年的时间里，主要采取了以下方式来关心关爱教师，缓解了各种矛盾，减轻了教师来自各方面的压力。 1、学校食堂自己经营管理。我校离县城11公里，中午教师都在学校用餐，自己经营，成本核算，可以极大地改善教师生活，切实解决教师后勤保障问题，让教师集中精力研究教学工作。 2、每逢教师生日，要在学校的显示屏上循环播放生日祝福语，在微信群发祝福语，学校工会送上一份小小的精美的生日礼物，这特别让老师们感觉到了大家庭的温暖，大家都说：“小小礼物轻又轻，最能代表领导的心”。教师与领导之间的关系变得特别融洽。 3、由于我校教师平均年龄51周岁，多年未参加过体检，通过与主管部门协商确定全校教师到县城医院进行体检，得到全体教师高度评价，“身体是革命的本钱”，有 健康 的体魄才能更好地工作。 4、每学期要求学校工会利用双休日组织老师们进行户外爬山活动，让教师在紧张工作之后得到充分的放松与休息，同时又能强身健体。 5、对于困难家庭和患病教师，学校进行无微不至关怀与热情地慰问，解决后果之忧，让教师安心养病，尽早摆脱困境，受到好评。 6、为每一个教师办公室安装了空调，解决了教师冷暖问题，让教师在办公室坐得稳、呆的住，有更多时间进行课前准备、批改作业和探讨问题。 7、改革开会制度，原先每周一必开教师例会，现在实行有重要的、重大的事情一定要召开会议，而日常工作、普通事情每周一以微信通知为准，极大地把教师解放出来了，赢得了人心，同时又增加了上课、备课和批改作业的时间，一举多得。 8、根据每一个教师个性特点和兴趣爱好，分类后量身定制了几份计划，这里就不一一详谈了。 通过这一系列的措施，“以心换心”，拉近了领导与教师之间的距离，密切了关系，营造了良好的工作氛围，减轻了教师的思想和工作压力，让每一个教师成为了学校的主人，让每一个教师微笑着开展工作，提高了教师的幸福指数。另一方面，搞好了“群众路线”，学校工作鼎力支持，2020年下学期我校九年级期末考试取得了近十多年来最好的成绩。 综上所述，笔者认为老师职业压力大，当然校长有责任。 老师的职业压力大，与校长也有关系，但根子却不在校长身上。 首先，“子不教父子过，教不严师之惰”“师者、所以传道、授业、解惑也”“老师是人类灵魂的工程师”等，都说明从古至今， 社会 赋予老师这个职业很强的 社会 责任。通过 历史 文化沉淀，老师从内心对自己有了一个合适的定位，即老师要对学生的学业负责、要对学生的人格负责，如果学生的学习不成功、做人不合格，老师的内心就会产生一种愧疚感。我在高中时期，我一个学习成绩很好的同学在高考时由于发挥失常，未能进入理想的大学，班主任送他时哭着说，“资质这么好的学生那没有考进好大学，这是我的失职”，可见老师对自已的要求是严苛的。 其次，由于我国的教育体系还是以“分数选拔制”为主，上好的高中要有好的分数、上好的大学要有好的分数、就业公务员、事业单位招考也要有好的分数。学校与学校、班级与班级之间的竞争最简单又直接的手段就是分数的评比，看哪个学校的学生分数高，全省前100名有几个，重点大学有几个。这也是教委考核学校的主要指标。例如，某市某高中考入北大、清华等重点大学占了全市的80%，那个这个学校一定“牛”，校长也更“牛”。考核在全市一定位于前列。 再次，而这种制度贯彻落实要靠基层教学的老师，学校会层层施压，教学成绩用学生的分数来衡量，薪资与分数挂钩，或未位淘汰。因此，一线带课老师的压力山大，据统计，教师行业中患抑郁症的要比其它行业的比例高出许多。 因此，教师行业压力大与我们的教育传统、现行教育制度关系密切，而与校长关系不大，除非这个校长不想出成绩。 很高兴能回答您的问题 一开学，校长大会上一讲话，把一学期任务一布置，就没什么事了。老师们就开始忙了，又是当班主任，又是代两个班的数学课，又怕管理不好学生，也怕学生成绩上不去，又怕班里发生什么事，凡正老师们压力特别大，校长倒也很轻松，今天出去开会，明天外出学习参观，几天不见校长，学校照样正常运转。 到了期中考试后，校长也要忙几天，分析考试成绩，说说你的教学成绩为何这么差，这样下去，下学期你就到后勤得了。当然，校长也有怕的时候，学生在学校万一出个什么事，家长找到学校，找到校长，校长颇为头疼，或者校长屁股不干净，被人举报，上级部门来查，这是校长最担惊受怕的时候。 关键是校长没担当，只想保自己。这样下去谁愿意为你卖命干？以前校长遇到学生或家长吉老师，会对老师说，你放心，该管你管，有啥事我担着！现在呢？…………………… 有压力才有动力，更何况哪个职业没压力？教师尤其是中小学教师特别是乡村中小学教师要知足！ 校长要是给自己找借口，千千万万，你有反抗的方法吗？ 肯定是有的。 教师职业的压力主要来自于自身、学生和家长、校方、还有 社会 四个方面。 育人为本 一名合格的教师，压力永远都是最先由自己施加给自己。传道受业是教师的本职，这“道”和“业”却远远不止书本那么简单，一名合格的教师会以身作则，全身心的投入到这份事业中，不仅视之为一项工作，更奉之为一份使命。可想而知，我们的那些可爱的人民教师需要扛起的担子有多重，更何况要成为一名合格的教师需要承担的压力有多重。 当然，一些不合格的教师就没什么压力，可能仅有的压力也是来自于钱。 望子成龙 在以往的教育体制中，学生学业压力大，自己扛不起就只能甩给老师，家长帮不上也只能甩给老师，这就变成了“孩子考不上好学校，就是老师的责任”的现象，随着教育体制的改革，学生负担减小了，家长也开始分担教学压力，但是考试制度未变，家长对学生的期望未减，教师仍然扮演者其中最重要的一环，这份责任依然没有因为学生和家长的责任分担而减小。 现代化管理 现在的教师除了要教书育人，还要自我提升，不满足条件或者达不到校方教学要求的就会面临降职或者解职，如果说这是为了教育事业跟随时代协同进步，那也无可厚非。但校方会为了学校的等级评定、升学率和其他荣誉奖项要求教师有目的性的完成一些教学工作，这就不太合理了，这不仅平添了学生的课业负担，也增加了教师的从业压力。 社会 舆论影响 随着互联网文化的深入人心，诸多教师面对学生都是小心翼翼的，不能训诫不能打骂，一不留神就会被推上风口浪尖（当然，要排除那些本身不称职的教师）。比如，前段时间的一个街舞老师因为手指的纹身没有遮盖就被众家长推上了互联网的风口，先不论孰是孰非，这种现象是所有教师都非常惧怕的，所以教师这个职业真实越来越难做了。

向当地教育部门投诉，一般叫教委、教育局或是教体局。教师由教育行政部门主管。假如教师的行为仅在不良水平的程度，你就向学校反映好了。举报老师方法，具体如下：1、有效投诉。实名举报。有图有真相。照片、视频、录音、书面材料等证据直接发给教育局 。投诉理由正当。留有投诉、受理与否证据以及答复意见。不满意可以向更高一级部门投诉；2、情况属实不但要吊销教师的执照，同时还有一定的刑事责任，查询所在的教育局的地址和联系电话，直接举报；3、学校及其他教育机构的举办者按照国家有关规定，确定其所举办的学校或者其他教育机构的管理体制。学校及其他教育机构的校长或者主要行政负责人必须由具有中华人民共和国国籍、在中国境内定居、并具备国家规定任职条件的公民担任，其任免按照国家有关规定办理。学校的教学及其他行政管理，由校长负责，学校及其他教育机构应当按照国家有关规定，通过以教师为主体的教职工代表大会等组织形式，保障教职工参与民主管理和监督。教师的违法行为都有哪些？1、故意不完成教育教学任务给教育教学工作造成损失的；2、体罚学生，经教育不改的；3、品行不良、侮辱学生，影响恶劣的。【法律依据】; 《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百一十一条 报案、控告、举报可以用书面或者口头提出。接受口头报案、控告、举报的工作人员，应当写成笔录，经宣读无误后，由报案人、控告人、举报人签名或者盖章。 接受控告、举报的工作人员，应当向控告人、举报人说明诬告应负的法律责任。但是，只要不是捏造事实，伪造证据，即使控告、举报的事实有出入，甚至是错告的，也要和诬告严格加以区别。 公安机关、人民检察院或者人民法院应当保障报案人、控告人、举报人及其近亲属的安全。报案人、控告人、举报人如果不愿公开自己的姓名和报案、控告、举报的行为，应当为他保守秘密。

学校代表大会的简称。例句 这件事是由校代会决定的。

教职工是学校教师、职员、教学辅助人员和工勤人员的简称

小学教师需要考哪些证书 　　小学教师需要考哪些证书，每个行业都会有一定的岗位要求，而越好的岗位其要求自然就会越多，所以很多的人都会为了达到要求而做出了一定的努力，以下是关于小学教师需要考哪些证书。 　　小学教师需要考哪些证书1 　　教小学需要考小学教师资格证，小学教师资格证需要考笔试，面试，再加一个普通话证书。笔试不分科目，面试的时候就要分科目了，面试过了之后需要进行教师资格证认定。 　　 中小学教师资格证学历要求 　　中小学教师资格证改革后提高了对考生的学历要求，据了解，现在报考幼儿（小学）教师资格证的考生必须具备大专及以上学历才能报考，报考中学教师资格证必须具备本科及以上学历才能报考。 　　根据教育部的规定，所有符合学历报考条件的考生，不限专业报考教师资格，如汉语言文学专业的考生，可以自愿选择任何已开考科目，如物理、化学等。 　　申请资格认定时与教师资格考试合格证明上标注的学科和学段一致的教师资格，即使所学专业与申请学科不一致或不相近。 　　 初中教资能教小学吗 　　持有中学教师资格证可以从事小学教学工作。《教师资格条例》规定，取得教师资格的公民，可以在本级及其以下等级的各类学校和其他教育机构担任教师；但是，取得中等职业学校实习指导教师资格的公民只能在中等专业学校、技工学校、职业高级中学或者初级职业学校担任实习指导教师。 　　因为根据相关规定，中学教师资格证是从事中学老师的必备证书。但同时，它也是具有其他特殊性。根据教师法规定，为提高教学质量，高级教师是可以直接教低一级的学生，也就是说中学老师可以直接教小学。 　　但考生需要注意一点的是，幼儿园是一个特殊的存在，它并不支持向下包容这一特性，无论是中学老师还是小学老师，都不能够直接教幼儿园，需要考生重新考取幼儿教师资格证。 　　小学教师需要考哪些证书2 　　成为教师的条件是符合国家规定的学历要求以及通过教师资格考试，取得教师资格和拥有良好的思想品德。无论是考教师资格证，还是学校招聘老师的指标。学历是一个避免不了的另一个硬性指标。 　　根据《中华人民共和国教师法》的规定，中国公民凡遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德，具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格，有教育教学能力，经认定合格的，可以取得教师资格。 　　 取得教师资格应当具备的相应学历是： 　　（一） 取得幼儿园教师资格，应当具备幼儿师范学校毕业及其以上学历； 　　（二） 取得小学教师资格，应当具备中等师范学校毕业及其以上学历； 　　（三） 取得初级中学教师、初级职业学校文化、专业课教师资格，应当具备高等师范专科学校或者其他大学专科毕业及其以上学历； 　　（四） 取得高级中学教师资格和中等专业学校、技工学校、职业高中文化课、专业课教师资格，应当具备高等师范院校本科或者其他大学本科毕业及其以上学历；取得中等专业学校、技工学校和职业高中学生实习指导教师资格应当具备的学历，由国务院教育行政部门规定； 　　（五） 取得高等学校教师资格，应当具备研究生或者大学本科毕业学历； 　　（六） 取得成人教育教师资格，应当按照成人教育的层次、类别，分别具备高等、中等学校毕业及其以上学历。不具备本法规定的教师资格学历的公民，申请获取教师资格，必须通过国家教师资格考试。国家教师资格考试制度由国务院规定。 　　 扩展资料 　　 教师享有下列权利： 　　（一） 进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验； 　　（二） 从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见； 　　（三） 指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩； 　　（四） 按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假； 　　（五） 对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理； 　　（六） 参加进修或者其他方式的培训。 　　 教师应当履行下列义务： 　　（一） 遵守宪法、法律和职业道德，为人师表； 　　（二） 贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学工作任务； 　　（三） 对学生进行宪法所确定的基本原则的教育和爱国主义、民族团结的教育，法制教育以及思想品德、文化、科学技术教育，组织、带领学生开展有益的社会活动； 　　（四） 关心、爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展； 　　（五） 制止有害于学生的.行为或者其他侵犯学生合法权益的行为，批评和抵制有害于学生健康成长的现象； 　　（六） 不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平。 　　小学教师需要考哪些证书3 　　 1、学历与专业 　　幼儿教师：具备幼儿师范学校毕业及其以上学历，非师范类毕业生应当具备大专毕业及其以上学历。 　　小学教师：具备全日制中等师范学校毕业及其以上学历，非师范类毕业生应当具备大专毕业及其以上学历。 　　初中教师：具备高等师范专科学校或者其他大学专科毕业及其以上学历。 　　高中教师：具备高等师范院校本科或者其他大学本科毕业及其以上学历。报考中等专业学校、技工学校和职业高中学生实习指导教师资格，应当具备中等职业学校毕业及其以上学历。 　　 2、教资证 　　想从事教师行业的人员必须获得教师资格证，这是由国务院教育行政部门统一印制的证件，也是准入教师队伍的“敲门砖”。根据规定，参加国家统考且笔试和面试都通过后才可获得教师资格证。 　　 3、满足岗位要求 　　要想成为一名真正的人民教师，仅获得了教师资格证是远远不够。通常公立校会另设笔试和面试环节，检验应考人匹配岗位的程度，通过测试后方可到岗。 　　 4、体检与政审 　　能满足岗位要求的身心健康条件，并出具指定医院六个月内的体检报告;无犯罪证明，且政审合格者方可执教。 　　 报考教资证的条件 　　1、具有中华人民共和国国籍，身体健康。 　　2、遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德。 　　3、具有户籍，或劳动关系证明材料。 　　4、符合《教师法》规定的学历要求。 　　一般来说，符合教资条件，顺利应考且拿到教资证后，等于获得了进入教师队伍的“敲门砖”。根据学校释放的岗位信息，积极准备笔面试和其他材料，经由学校审核、教育局报备后方可进入教育体系工作。教师应满足学历专业以及与岗位匹配的其他各项约束条件，经验证后方可上岗。

1“进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验”。简称教育教学权。2“从事科学研究、学术交流、参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见”。简称科学研究权。3“指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩”。简称管理学生权。4“按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假”。简称获取报酬待遇权。5“对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理”。简称民主管理权。6“参加进修或者其他方式的培训”。简称进修培训权。

除去公民应有的权利和教师特有的权利（包括教育教学权、学术研究权、指导评价权、报酬待遇权、参与管理权、进修培训权）等可以依法享受的权利外，其他的非教师的权利都不可享受。教师的六大基本权利：(一)教育教学权教师的此项权利是教师最基本的权利，可以对应学生最基本的权利是受教育权来进行识记。教育教学权指的是：教师有“进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验”的权利，任何个人或部门都无权干涉。所以凡是跟老师按照要求完成自己的授课任务和教学任务，这种对应的就是教师的教育教学权。(二)学术研究权学术研究权是教师作为教育教学专业人员所享有的一项基本权利。学术研究权指的是：教师拥有“从事科学研究，学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见”的权利。因此，在这项权利中，需要考生掌握的关键词是“学术交流”。凡是题干当中出现这个词语，首先应当想到的就是教师的学术研究权。(三)指导评价权指导评价权是与教师在教育教学活动中的主导地位相对应的一项特定权利。指导评价权是指：教师有“指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩”的权利。这个权利理解起来并不困难，只是需要注意它的其他几种表述形式：管理学生权和评价学生权，三者是一回事。教师的这项权利主要就是说，教师作为教育工作者，享有对学生进行学业成绩和品行的评价打分的权利，这个是法律赋予教师的权利之一。(四)报酬待遇权报酬待遇权是宪法赋予公民享有的社会经济权利在教师职业范围内的具体体现。《报酬待遇权指的是：教师有“按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假”的权利。这项权利是教师职业的物质保障。需要注意的是：此处所指的教师，不仅仅包括公办院校在编教师，同时也包括私立学校的在职教师。(五)参与管理权参与管理权是公民民主权利在教师特定职业下的具体化。参与管理权又称民主管理权，指的是：教师拥有“对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理”的权利。这里需要注意的是：在题干中如果出现了“教职工代表大会”，首先应当想到的就是教师的参与管理权。(六)进修培训权进修培训权是教师职业权利中最具代表性的一项。进修培训权是指：教师享有“参加进修或者其他方式的培训”的权利。法律依据《中华人民共和国民法典》第十三条　　自然人从出生时起到死亡时止，具有民事权利能力，依法享有民事权利，承担民事义务。《中华人民共和国教师法(2009修正)》第七条　　教师享有下列权利：（一）进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验；（二）从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见；（三）指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩；（四）按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假；（五）对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理；（六）参加进修或者其他方式的培训。

依法治校,是指依照法律对学校各项事务进行管理。依法治校,就是要实现学校管理与运行机制的制度化、规范化,形成政府宏观管理,学校依法按照章程自主办学,依法接受监督的新格局。在建设和谐校园的过程中,依法治校具有重要的地位和价值。依法治校:全面贯彻党和国家教育方针的必然要求全面贯彻党和国家的教育方针,是建设社会主义和谐校园的核心。社会主义和谐校园,必定是坚持正确办学方向、全面贯彻党和国家教育方针的校园。离开这一基本前提,即使校园其他方面呈现“和谐”状态,也不是真正的和谐校园。《教育法》第五条规定:“教育必须为社会主义现代化服务,必须与生产劳动相结合,培养德、智、体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人”。这是我国法律关于教育方针内容的表述,体现了国家的意志。在此基础上,党的十六大关于教育方针的论述增加了“为人民服务”、与“社会实践”相结合和“美”育的内容,进一步丰富了教育方针的内涵。教育方针体现了我国教育的性质,指明了教育的根本任务。全面贯彻教育方针,是落实党和国家对学校和所有教育工作者提出的基本要求,也是建设和谐校园的内在需要。依法治校是全面贯彻党和国家教育方针的根本保证。20世纪80年代以来,我国先后颁布了《学位条例》、《义务教育法》、《教师法》、《教育法》、《职业教育法》、《高等教育法》、《民办教育促进法》等法律和一系列教育法规、规章。这些法律、法规和规章在总体上已经覆盖了学校工作的方方面面,对教育方针、政策以及与之配套的各项具体工作原则、制度作出了规定。认真执行这些法律、法规和规章,严格按照其规定管理学校各项事务,就能从根本上确保正确的办学方向,使教育方针得到全面的贯彻落实。依法治校:保障师生民主权利的必然要求充分保障师生民主权利,调动一切积极因素,是建设和谐校园的关键,也是学校落实科学发展观、以人为本的具体体现。教育民主和学术自由是现代校园的基本特征。只有在充分保障师生民主权利的基础上,才能实现教育民主和校园的和谐。《教育法》第三十条第3款规定:“学校及其他教育机构应当按照国家有关规定,通过以教师为主体的教职工代表大会等组织形式,保障教职工参与民主管理和监督。”《教师法》第七条第5款规定:教师享有“对学校教育教学、管理工作和教育行政部门提出意见和建议,通过教职工代表大会或其他形式参与学校的民主管理”的权利。我国《宪法》将受教育权利规定为公民的宪法权利,这是国家对受教育者的郑重承诺,意味着学校的一切活动都应当以维护学生的受教育权为前提。为了保障师生的民主权利,学校必须制定章程,建立各项管理制度,构建校内治理结构与管理体制,明晰和理顺校内各种关系,确立适应学校改革与发展需要的运行机制,建立教职工代表大会,发挥其参与民主管理、民主监督的作用,实行校务公开,建立校内监督约束机制。所有这一切,必须严格依法进行。有的本身就是具体落实法律、法规的有关规定。从这种意义上来说,依法治校是师生民主权利的保障。依法治校,是指依照法律对学校各项事务进行管理。依法治校,就是要实现学校管理与运行机制的制度化、规范化,形成政府宏观管理,学校依法按照章程自主办学,依法接受监督的新格局。在建设和谐校园的过程中,依法治校具有重要的地位和价值。依法治校:全面贯彻党和国家教育方针的必然要求全面贯彻党和国家的教育方针,是建设社会主义和谐校园的核心。社会主义和谐校园,必定是坚持正确办学方向、全面贯彻党和国家教育方针的校园。离开这一基本前提,即使校园其他方面呈现“和谐”状态,也不是真正的和谐校园。《教育法》第五条规定:“教育必须为社会主义现代化服务,必须与生产劳动相结合,培养德、智、体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人”。这是我国法律关于教育方针内容的表述,体现了国家的意志。在此基础上,党的十六大关于教育方针的论述增加了“为人民服务”、与“社会实践”相结合和“美”育的内容,进一步丰富了教育方针的内涵。教育方针体现了我国教育的性质,指明了教育的根本任务。全面贯彻教育方针,是落实党和国家对学校和所有教育工作者提出的基本要求,也是建设和谐校园的内在需要。依法治校是全面贯彻党和国家教育方针的根本保证。20世纪80年代以来,我国先后颁布了《学位条例》、《义务教育法》、《教师法》、《教育法》、《职业教育法》、《高等教育法》、《民办教育促进法》等法律和一系列教育法规、规章。这些法律、法规和规章在总体上已经覆盖了学校工作的方方面面,对教育方针、政策以及与之配套的各项具体工作原则、制度作出了规定。认真执行这些法律、法规和规章,严格按照其规定管理学校各项事务,就能从根本上确保正确的办学方向,使教育方针得到全面的贯彻落实。依法治校:保障师生民主权利的必然要求充分保障师生民主权利,调动一切积极因素,是建设和谐校园的关键,也是学校落实科学发展观、以人为本的具体体现。教育民主和学术自由是现代校园的基本特征。只有在充分保障师生民主权利的基础上,才能实现教育民主和校园的和谐。《教育法》第三十条第3款规定:“学校及其他教育机构应当按照国家有关规定,通过以教师为主体的教职工代表大会等组织形式,保障教职工参与民主管理和监督。”《教师法》第七条第5款规定:教师享有“对学校教育教学、管理工作和教育行政部门提出意见和建议,通过教职工代表大会或其他形式参与学校的民主管理”的权利。我国《宪法》将受教育权利规定为公民的宪法权利,这是国家对受教育者的郑重承诺,意味着学校的一切活动都应当以维护学生的受教育权为前提。为了保障师生的民主权利,学校必须制定章程,建立各项管理制度,构建校内治理结构与管理体制,明晰和理顺校内各种关系,确立适应学校改革与发展需要的运行机制,建立教职工代表大会,发挥其参与民主管理、民主监督的作用,实行校务公开,建立校内监督约束机制。所有这一切,必须严格依法进行。有的本身就是具体落实法律、法规的有关规定。从这种意义上来说,依法治校是师生民主权利的保障。

在职工代表大会大声宣读即可。

教师是以聘用合同的形式与学校签订的劳动合同，属于普通工人，而非国家工作人员。教师是以聘用合同的形式与学校签订的劳动合同，其法律地位与一般的职业工人相同。虽然教师从事的是公共事务，但不代表其属于国家工作人员范畴。国家工作人员是指依法由国家机关任命并支付报酬的人员。根据《中华人民共和国公务员法》的规定，具体包括国家机关工作人员、军人、执法人员、审计人员、公证人员等。而教师并没有被纳入国家工作人员的范畴。此外，虽然教师是受公立学校委托从事教学管理工作的，但是其获得的报酬是来自于学校而非政府。因此，教师的用工单位是学校而非政府机关。那么，教师是否享有公务员的各项福利和待遇？通常情况下，教师并不享有公务员的各项福利和待遇。不过，具体情况还要根据所在地区和学校的政策而定，例如一些地方的教师可能会享受与公务员相似的福利和待遇。虽然教师不属于国家工作人员范畴，但是其从事的是重要的公共事务，负有带教育和培养人才的社会责任。因此，应该尊重和关心教师的权益，保障教师的劳动权益和合法权益的实现。【法律依据】：《中华人民共和国教师法》第七条 教师享有下列权利： （一）进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验； （二）从事科学研究、学术交流，参加专业和学术团体，在学术活动中充分发表意见； （三）指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩； （四）按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假； （五）对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理； （六）参加进修或者其他方式的培训。第九条 为保障教师完成教育教学任务，各级人民政府、教育行政部门、有关部门、学校和其他教育机构应当履行下列职责： （一）提供符合国家安全标准的教育教学设施和设备；

九州职业技术学校在江苏省徐州市铜山区嵩山路1号。基本信息：九州职业技术学院（JiuZhouPolytechnic），简称“九州学院”，是一所具有独立颁发国家承认专科文凭资格的全日制省属民办高校，中国矿业大学原党委书记邢凯于1993年创始创办。据2023年4月学校官网显示，校舍建筑面积15万平方米，已经建成容纳6000名在校生规模；学院现有各类教师总数400余人；开设一部三系四院。历史沿革：1993年6月6日，经江苏省人民政府批准，开始筹办民办九州大学；1994年10月，第一批短期培训学员在贾汪校庆正式开课；1998年11月，在徐州市铜山新区遗址建设新校区，并于1998年11月14日举行新校区奠基模式，1999年8月投入使用。2002年3月8日，江苏省教育厅转发江苏省政府（2002）34号文件，建立九州职业技术学院，开始独立招生，自行颁发毕业文凭；2009年6月7日，学院第一届教职工代表大会第一次会议召开；2013年10月，学院与中国矿业大学签订合作协议。教学建设：据2023年4月学校官网显示，学院建有康复治疗、建筑工程等8个功能实训区，共97个校内实验实训室，紧密型校外实习实训基地43个，在19家企业建立企业实践教学部，并聘请企业有关负责人担任实践教学部主任。学院与上市公司云意电气有限公司、淮海控股集团等单位共建共享实训基地面积达8.3万平方米，共享实训设备总值近4000万元。学院建有江苏省工程技术研究中心1个——江苏省高职院校装配式地下管廊工程技术研究开发中心；市级工程技术研究中心2个——徐州市装配式建筑信息化云端工程技术研究中心、徐州市透水砼检测工程技术研究中心。

教师享有下列权利：1、进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验；2、从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见；3、指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩；4、按时获取工资报酬，受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假；5、对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理；6、参加进修或者其他方式的培训。教师，以教育为生的职业，这个职业是人类社会最古老的职业之一。按照法律法规和行业规范，在规定的时间节点内，根据学校设施条件和个人职称专业，安排学生入座、发放学习资料、备课授课、批改作业、引导辅导帮助学生学习、组织听课练习，组织考试、传授科学文化基本知识，开展主持学术交流、提高学生的观察学习、记忆认知、动手沟通、操作等综合实践能力，培养学生特长，促进德、智、体、美、劳全面发展，掌握经验技术。《中华人民共和国教师法》第七条 教师享有下列权利：（一）进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验；（二）从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见；（三）指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩；（四）按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假；（五）对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理；（六）参加进修或者其他方式的培训。第八条 教师应当履行下列义务：（一）遵守宪法、法律和职业道德，为人师表；（二）贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学工作任务；（三）对学生进行宪法所确定的基本原则的教育和爱国主义、民族团结的教育，法制教育以及思想品德、文化、科学技术教育，组织、带领学生开展有益的社会活动；（四）关心、爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展；（五）制止有害于学生的行为或者其他侵犯学生合法权益的行为，批评和抵制有害于学生健康成长的现象；（六）不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平。

别听 顾逸凡909吹牛

法律分析：教师享有下列权利：(一)进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验;(二)从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见;(三)指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩;(四)按时获取工资报酬，享受国家规定和福利待遇以及寒暑假期的带薪休假;(五)对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教师职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理;(六)参加进修或者其他方式的培训。教师应当履行下列义务：(一)遵守宪法、法律和职业道德，为人师表;(二)贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学工作任务;(三)对学生进行宪法所确定的基本原则的教育和爱国主义、民族团结的教育、法制教育以及思想品德、文化、科学技术教育，组织、带领学生开展有益的社会活动;(四)关心、爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展;(五)制止有害于学生的行为或者其他侵犯学生合法权益的行为，批评和抵制有害于学生健康成长的现象;(六)不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平。法律依据：《中华人民共和国教师法》 第七条 教师享有下列权利：(一)进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验;(二)从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见;(三)指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩;(四)按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假;(五)对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理;(六)参加进修或者其他方式的培训。衍生问题：教师的职责是什么？教师的职责是：1、遵守宪法、法律和职业道德，为人师表；2、贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学工作任务；3、制止有害于学生的行为或其他侵犯学生合法权益的行为，批评和抵制有害于学生健康成长的现象；4、不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平。

这句话是正确的。《中华人民共和国教师法》第五条规定：国务院教育行政部门主管全国的教师工作。国务院有关部门在各自职权范围内负责有关的教师工作。学校和其他教育机构根据国家规定，自主进行教师管理工作。各级人民政府应当采取措施，加强教师的思想政治教育和业务培训，改善教师的工作条件和生活条件，保障教师的合法权益，提高教师的社会地位。扩展资料：教师享有下列权利：（一）进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验；（二）从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见；（三）指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩；（四）按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假；（五）对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理；（六）参加进修或者其他方式的培训。参考资料来源：中国人大网——中华人民共和国教师法

成为教师需要什么条件 　　成为教师需要什么条件，每个行业都会有一定的岗位要求，而越好的岗位其要求自然就会越多，所以很多的人都会为了达到要求而做出了一定的努力，以下是关于成为教师需要什么条件。 　　成为教师需要什么条件1 　　成为教师的条件是符合国家规定的学历要求以及通过教师资格考试，取得教师资格和拥有良好的思想品德。无论是考教师资格证，还是学校招聘老师的指标。学历是一个避免不了的另一个硬性指标。 　　根据《中华人民共和国教师法》的规定，中国公民凡遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德，具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格，有教育教学能力，经认定合格的，可以取得教师资格。 　　 取得教师资格应当具备的相应学历是： 　　（一） 取得幼儿园教师资格，应当具备幼儿师范学校毕业及其以上学历； 　　（二） 取得小学教师资格，应当具备中等师范学校毕业及其以上学历； 　　（三） 取得初级中学教师、初级职业学校文化、专业课教师资格，应当具备高等师范专科学校或者其他大学专科毕业及其以上学历； 　　（四） 取得高级中学教师资格和中等专业学校、技工学校、职业高中文化课、专业课教师资格，应当具备高等师范院校本科或者其他大学本科毕业及其以上学历；取得中等专业学校、技工学校和职业高中学生实习指导教师资格应当具备的学历，由国务院教育行政部门规定； 　　（五） 取得高等学校教师资格，应当具备研究生或者大学本科毕业学历； 　　（六） 取得成人教育教师资格，应当按照成人教育的层次、类别，分别具备高等、中等学校毕业及其以上学历。不具备本法规定的教师资格学历的公民，申请获取教师资格，必须通过国家教师资格考试。国家教师资格考试制度由国务院规定。 　　 扩展资料 　　 教师享有下列权利： 　　（一） 进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验； 　　（二） 从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见； 　　（三） 指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩； 　　（四） 按时获取工资报酬，享受国家规定的"福利待遇以及寒暑假期的带薪休假； 　　（五） 对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理； 　　（六） 参加进修或者其他方式的培训。 　　 教师应当履行下列义务： 　　（一） 遵守宪法、法律和职业道德，为人师表； 　　（二） 贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学工作任务； 　　（三） 对学生进行宪法所确定的基本原则的教育和爱国主义、民族团结的教育，法制教育以及思想品德、文化、科学技术教育，组织、带领学生开展有益的社会活动； 　　（四） 关心、爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展； 　　（五） 制止有害于学生的行为或者其他侵犯学生合法权益的行为，批评和抵制有害于学生健康成长的现象； 　　（六） 不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平。 　　成为教师需要什么条件2 　　 1、学历与专业 　　幼儿教师：具备幼儿师范学校毕业及其以上学历，非师范类毕业生应当具备大专毕业及其以上学历。 　　小学教师：具备全日制中等师范学校毕业及其以上学历，非师范类毕业生应当具备大专毕业及其以上学历。 　　初中教师：具备高等师范专科学校或者其他大学专科毕业及其以上学历。 　　高中教师：具备高等师范院校本科或者其他大学本科毕业及其以上学历。报考中等专业学校、技工学校和职业高中学生实习指导教师资格，应当具备中等职业学校毕业及其以上学历。 　　 2、教资证 　　想从事教师行业的人员必须获得教师资格证，这是由国务院教育行政部门统一印制的证件，也是准入教师队伍的“敲门砖”。根据规定，参加国家统考且笔试和面试都通过后才可获得教师资格证。 　　 3、满足岗位要求 　　要想成为一名真正的人民教师，仅获得了教师资格证是远远不够。通常公立校会另设笔试和面试环节，检验应考人匹配岗位的程度，通过测试后方可到岗。 　　 4、体检与政审 　　能满足岗位要求的身心健康条件，并出具指定医院六个月内的体检报告;无犯罪证明，且政审合格者方可执教。 　　 报考教资证的条件 　　1、具有中华人民共和国国籍，身体健康。 　　2、遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德。 　　3、具有户籍，或劳动关系证明材料。 　　4、符合《教师法》规定的学历要求。 　　一般来说，符合教资条件，顺利应考且拿到教资证后，等于获得了进入教师队伍的“敲门砖”。根据学校释放的岗位信息，积极准备笔面试和其他材料，经由学校审核、教育局报备后方可进入教育体系工作。教师应满足学历专业以及与岗位匹配的其他各项约束条件，经验证后方可上岗。 　　成为教师需要什么条件3 　　符合以下基本条件的人员，可以报名参加教师资格考试： 　　1、具有中华人民共和国国籍； 　　2、遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德； 　　3、符合申请认定教师资格的体检标准； 　　4、符合《教师法》规定的学历要求。 　　（一）幼儿园教师资格，应当具备幼儿师范学校毕业及以上学历。 　　（二）小学教师资格，应当具备中等师范学校毕业及以上学历。 　　（三）初中教师资格，应当具备高等师范专科学校或者其他大学专科毕业及以上学历。 　　（四）高级中学和中等职业学校教师资格，应当具备高等师范院校本科或者大学本科毕业及以上学历。 　　（五）中等职业学校实习指导教师资格，应当具备中等职业学校毕业及以上学历，并应当具有相当助理工程师以上专业技术职务或中级以上工人技术等级。

1、校长办公室。校长办公室是校长领导下处理日常校务的办事机构。它协助校长处理对外联系，对内协调的工作；负责人事保卫工作、文件收发、报表统计、文书档案，并在帮助校长了解和分析反馈信息，摆脱行政琐事方面发挥作用。办公室设主任一人处理其业务。2、教导处。教导处是组织管理学校教学业务和学生思想政治教育工作的机构，具体领导各科教学研究组和学年组、班主任工作；领导体育室、卫生室、图书馆、实验室、电化教研组工作；掌管学籍、教学档案、成绩统计；安排作息时间、编制课程表、组织学生课外活动等教务行政工作。教导处设主任1人，副主任2人，主任统筹教导处全面工作，检查协调教导处掌管范围内的工作。副主任可按照具体情况分工，分别管理教学工作与学生思想工作。3、总务处。总务处是组织管理后勤服务的工作机构，负责经费的安排使用，物资的供应保管，校舍的建筑修缮，设备的维修置备等工作，它的宗旨是为教学服务，为师生服务。总务处设主任及会计、出纳等人员。4、教科室。教科室是负责学校教育教学科研的工作机构，协助校长制定并实施学校教育科研工作计划，检查、总结学校的教育科研工作，审查各科研课题组的工作计划，抓好课题申报实施结题及组织管理工作；做好科研工作的组织管理；做好校刊出版工作。教科室设主任一名。5、教研组。教研组即各科教学研究组，它虽然不是一级行政组织，但是行使一定的行政职能，发挥一定的行政作用。教研组长不仅要组织教育方针、教学大纲的学习和学科的教学研究，也要检查本学科的教学进度，组织本学科教师的进修，帮助教师提高业务水平与教学能力。组织与检查和本学科有关的学生课外活动，了解本学科备课、布置作业、命题考试的情况，对本学科的教学质量负有了解和反映情况、评价和研究提高的责任。教研组一般由同学科的教师组成。6、年级组。年级组是同一年级的班主任和任课教师的集体组织。它的任务是了解同年级学生的德、智、体发展的实际，沟通班主任与班主任，班主任与任课教师之间的关系，统一认识，统一步调，提高教育质量。年级组长对本年级教学工作，思想教育工作，体育卫生，课外活动，劳动等进行组织安排，落实各项活动，评估活动效果。

教师的权利与义务在《中华人民共和国教师法》中体现 。教师职称设置从正高级职称到员级5个等级，依次为正高级教师、高级教师、一级教师、二级教师、三级教师，与职称的正高、副高、中级、助理、员级相对应。分析如下：1、正高级教师：具有崇高的职业理想和坚定的职业信念；长期工作在教育教学第一线，为促进青少年学生健康成长发挥了指导者和引路人的作用，出色地完成班主任、辅导员等工作任务，教书育人成果突出；2、高级教师：具备博士学位，并在一级教师岗位任教2年以上；或者具备硕士学位、学士学位、大学本科毕业学历，并在一级教师岗位任教5年以上；3、一级教师：具备博士学位；或者具备硕士学位，并在二级教师岗位任教2年以上；或者具备学士学位或者大学本科毕业学历，并在二级教师岗位任教4年以上。或者具备大学专科毕业学历，并在小学、初中二级教师岗位任教4年以上；或者具备中等师范学校毕业学历，并在小学二级教师岗位任教5年以上；4、二级教师：具备硕士学位；或者具备学士学位或者大学本科毕业学历，见习期1年期满并考核合格。或者具备大学专科毕业学历，并在小学、初中三级教师岗位任教2年以上；或者具备中等师范学校毕业学历，并在小学三级教师岗位任教3年以上；5、三级教师：基本掌握教育学生的原则和方法，能够正确教育和引导学生，具有教育学、心理学和教学法的基础知识，具备大学专科毕业学历，并在小学、初中教育教学岗位见习1年期满并考核合格。法律依据：《中华人民共和国教师法》第七条教师享有下列权利：（一）进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验；（二）从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见；（三）指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩；（四）按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假；（五）对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理；（六）参加进修或者其他方式的培训。第八条教师应当履行下列义务：（一）遵守宪法、法律和职业道德，为人师表；（二）贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学工作任务；（三）对学生进行宪法所确定的基本原则的教育和爱国主义、民族团结的教育，法制教育以及思想品德、文化、科学技术教育，组织、带领学生开展有益的社会活动；（四）关心、爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展；（五）制止有害于学生的行为或者其他侵犯学生合法权益的行为，批评和抵制有害于学生健康成长的现象；（六）不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平。

　　学校实行校长负责制，校长是学校的法人代表，负有领导和管理学校的完全责任。 　　学校设立校务委员会；学校实行教职工代表大会制度；学校工会是教代会常设机构，负责职代会闭会期间的日常工作；学校实行校务公开制度，充分体现依法办学，民主办学，落实公平、公开、公正的办事原则；学校设立学生学生会、团支部、少先大队，对学生进行常规管理、入队的教育和管理；学校设立办公室、教务处、政教处、总务处、年级组等职能部门和班组，负责学校各项工作管理。

学校的权利和义务：根据《教育法》第二十八条学校及其他教育机构行使下列权利：（一）按照章程自主管理；（二）组织实施教育教学活动；（三）招收学生或者其他受教育者；（四）对受教育者进行学籍管理，实施奖励或者处分；（五）对受教育者颁发相应的学业证书；（六）聘任教师及其他职工，实施奖励或者处分；（七）管理、使用本单位的设施和经费；（八）拒绝任何组织和个人对教育教学活动的非法干涉；（九）法律、法规规定的其他权利。国家保护学校及其他教育机构的合法权益不受侵犯。第二十九条学校及其他教育机构应当履行下列义务：（一）遵守法律、法规；（二）贯彻国家的教育方针，执行国家教育教学标准，保证教育教学质量；（三）维护受教育者、教师及其他职工的合法权益；（四）以适当方式为受教育者及其监护人了解受教育者的学业成绩及其他有关情况提供便利；（五）遵照国家有关规定收取费用并公开收费项目；（六）依法接受监督。扩展资料：1、学校责任：根据《教育法》第三十条学校及其他教育机构的举办者按照国家有关规定，确定其所举办的学校或者其他教育机构的管理体制。学校及其他教育机构的校长或者主要行政负责人必须由具有中华人民共和国国籍、在中国境内定居、并具备国家规定任职条件的公民担任，其任免按照国家有关规定办理。学校的教学及其他行政管理，由校长负责。学校及其他教育机构应当按照国家有关规定，通过以教师为主体的教职工代表大会等组织形式，保障教职工参与民主管理和监督。第三十一条学校及其他教育机构具备法人条件的，自批准设立或者登记注册之日起取得法人资格。学校及其他教育机构在民事活动中依法享有民事权利，承担民事责任。学校及其他教育机构中的国有资产属于国家所有。学校及其他教育机构兴办的校办产业独立承担民事责任。2、学校成立条件：第二十七条设立学校及其他教育机构，必须具备下列基本条件：（一）有组织机构和章程；（二）有合格的教师；（三）有符合规定标准的教学场所及设施、设备等；（四）有必备的办学资金和稳定的经费来源。第二十八条学校及其他教育机构的设立、变更和终止，应当按照国家有关规定办理审核、批准、注册或者备案手续。

国家教师制度是指国家关于公民在各级各类学校及其他教育机构中专门从事教育教学工作的任职资格或条件以及教师资格的主管机关、认定机关及其权限、认定程序及其规范等所作的规定。教师聘任制度是指学校和教师双方在平等自愿的基础上以签订聘任合同的方式确认教师受聘的职务及双方权利和义务关系的教师任用制度。这是应社会主义市场经济发展和教育改革的需要而产生的一项新型用人制度，也是国际上一种通用的做法，它有利于促进人才合理流动和打破教师终身任用制，保证教育教学质量的提高。扩展资料：教师资格一经取得，即在规定范围内具有普遍适用的效力，非依法律规定不得丧失和撤销。为了保证教师的素质、世界上许多国家对教师资格标准都有严格的规定，不少国家建立了教师许可证制度或教师资格证书制度。我国在《义务教育法》中，规定了义务教育阶段学校建立教师资格考核制度，对合格教师颁发资格证书。在后来制定的《教师法》以及《教师资格条例》中，规定了在各级各类学校实行资格制度，对教师的资格分类、教师资格条件、教师资格考试、教师资格认定都有具体规定。参考资料：百度百科-教师资格制度

央视网消息：今天（22日），教育部发布关于《中小学教师实施教育惩戒规则（征求意见稿）》公开征求意见的通知。为落实立德树人根本任务，保障和规范教师依法履行教育、管理学生的职责，维护师道尊严，促进学生全面发展、健康成长，根据教育法、教师法、未成年人保护法等法律规定，经充分调研与广泛征求意见，我部研究制定了《中小学教师实施教育惩戒规则（征求意见稿）》。现面向社会公开征求意见，公众可通过以下途径和方式提出反馈意见：1.登陆中国政府法制信息网（网址：www.chinalaw.gov.cn），进入首页主菜单的“立法意见征集”栏目提出意见。2.通过信函方式将意见邮寄至：北京市西城区大木仓胡同35号 教育部政策法规司法制办（邮编：100816）。来信请注明“《中小学教师实施教育惩戒规则》征求意见”字样。3.通过电子邮件方式将意见发送至：fzb@moe.edu.cn。　意见反馈截止时间为2019年12月22日。教育部2019年11月22日《中小学教师实施教育惩戒规则（征求意见稿）》全文：第一条 （目的依据）为落实立德树人根本任务，保障和规范教师依法履行教育、管理学生的职责，维护师道尊严，促进学生全面发展、健康成长，根据教育法、教师法、未成年人保护法等法律规定，制定本规则。第二条 （适用范围）普通中小学校、中等职业学校、特殊教育学校（以下称学校）教师对学生实施教育惩戒，适用本规则。第三条 （概念界定）本规则所称教育惩戒，是指教师和学校在教育教学过程和管理中基于教育目的与需要，对违规违纪、言行失范的学生进行制止、管束或者以特定方式予以纠正，使学生引以为戒，认识和改正错误的职务行为。教育惩戒是教师履行教育教学职责的必要手段和法定职权。第四条 （职责要求）学生违反学生守则、校规校纪、社会公序良俗、法律法规，或者有其他妨碍教学活动正常进行、有害身心健康行为的，教师应当给予批评教育，并可以视情况予以适当惩戒。教育行政部门、学校应当支持教师正当行使教育惩戒权，制止有害于学生或者侵犯学生合法权益的言行。第五条 （实施原则）实施教育惩戒，应当遵循以下原则：（一）育人为本。应当基于关爱学生的宗旨、符合育人规律，达到教育学生遵守规则、增强自律、改过向上的目的。（二）合法合规。应当以事先公布的规则为依据，尊重学生基本权利和人格尊严，遵循法治原则，程序正当、客观公正。（三）过罚适当。应当根据学生的性别、年龄、个性特点、身心特征、认知水平、一贯表现、过错性质、悔过态度等，选择适当的惩戒措施，实现最佳教育效果。（四）保障安全。应当事先了解学生行为动机、判断行为性质，并注意方式、场所和环境的安全，防范可能出现的风险。第六条 （一般惩戒）教师在课堂教学、日常管理中，根据学生违规违纪情形，可以采取以下方式当场进行教育惩戒：（一）点名批评；（二）责令赔礼道歉、做口头或者书面检讨；（三）适当增加运动要求；（四）不超过一节课堂教学时间的教室内站立或者面壁反省；（五）暂扣学生用以违反纪律、扰乱秩序或者违规携带的物品；（六）课后留校教导；（七）学校校规规定的其他适当措施。学生扰乱课堂或者教学秩序，影响他人或者可能对他人造成伤害的，教师可以采取必要措施，将学生带离教室或者教学现场，暂时隔离。教师对学生实施前款措施后，应当视情况以适当方式告知学生父母或者其他监护人（以下称家长），要求家长共同做好对学生的教育工作。第七条 （较重惩戒）学生违反校规校纪，情节较重或者经现场教育惩戒拒不改正的，教师经学校德育工作负责人同意，可以实施以下教育惩戒措施，并应当通知家长：（一）暂停或者限制学生参加课程表以外的游览、社会实践以及其他外出集体活动；（二）承担校内公共服务任务；（三）由学校学生德育工作负责人予以训导；（四）在学校设置的专门教育场所隔离反省或者接受专门的校规校纪、行为规则教育；（五）要求家长到校陪读；（六）学校校规规定的其他适当措施。第八条 （严重惩戒）学生违规违纪、行为失范，屡教不改的，或者严重影响教育教学秩序的，或者有欺凌同学、辱骂殴打教师等恶劣情节的，教师应当提请学校采取以下措施进行教育惩戒：（一）给予不超过一周的停课或者停学，要求家长带回配合开展教育；（二）由法治副校长或法治辅导员予以训诫；（三）安排专门的教育场所，由专业人员进行辅导、矫治；（四）改变教育环境或者限期转学；（五）学校校规规定的其他适当措施。对违规违纪情节严重，或者经教育惩戒仍不改正的学生，学校可以给与警告、记过、留校察看的纪律处分。对高中阶段学生，还可以给予勒令退学或者开除学籍的纪律处分。学生行为涉嫌违法、犯罪的，学校应当移送司法机关处理。对严重不良行为或者因违法、轻微犯罪行为但不予行政、刑事处罚的学生，学校可以按照法定程序，建议将其转入专门学校教育矫治。第九条 （强制措施）教师发现学生携带、使用违规或者违法危险物品的，应当予以制止、暂扣并通知家长，情况严重的，应当报告学校。暂扣的违规物品应当在适当时候交还学生家长。违法、危险物品应当予以没收或者报告公安机关、安全生产管理部门等有关部门依法处理。教师发现学生行为具有危险性，应当采取必要措施予以制止；发现学生藏匿违法违规物品的，应当责令学生交出或者对其藏匿物品的课桌、储物柜等进行检查。学生行为损害公共财物或者他人物品的，应当依法予以恢复原状或者赔偿。第十条 （制定校规）学校应当依法制定、完善校规校纪，明确教师实施学生管理和教育惩戒的具体情形和规则。学校制定校规校纪，应当广泛征求教职工、学生和家长的意见。校规校纪应当提交家长委员会、教职工代表大会、校长办公会议审议通过后实施，并报主管教育部门备案。学校可以结合本校实际，在校规校纪中规定本规则之外的其他适当教育惩戒措施，但应当进行风险评估、合法性审查，并听取法治副校长、法律顾问以及专家的意见；有条件的，可以组织听证。第十一条 （校规执行）学校校规校纪应当公布，未经公布的不得执行。学校应当利用入学教育以及其他适当方式，向学生和家长宣传讲解校规校纪。学校可以根据情况建立校规校纪执行委员会等组织机构，吸收教师、学生及家长、社会有关方面代表参加，负责讨论确定可采取的教育惩戒措施，监督教师教育惩戒权的实施，开展相关宣传教育等。学校拟对学生实施本规则第八条所列教育惩戒措施的，应当听取学生的陈述和申辩，必要的应当举行听证。第十二条 （帮教措施）教师对学生实施教育惩戒后，应当注重与学生的沟通与帮扶，注重惩戒与教育效果的统一。学校可以根据实际和需要，建立学生教育保护辅导工作机制，由学校分管负责人、学生工作机构负责人、教师以及法治副校长（辅导员）、司法以及心理、社会工作方面的专业人员组成辅导小组，对有不良行为的学生进行专门的辅导、矫治。对有严重不良行为或者构成犯罪但未受刑事处罚的学生，学校应当依法协同、配合公安机关、检察机关进行管教、帮扶，并要求家长予以配合。第十三条 （禁止情形）教师在教育教学管理、实施教育惩戒教育过程中，不得有下列行为：（一）以击打、刺扎等方式，直接造成身体痛苦的体罚行为；（二）超过正常限度的罚站、反复抄写，强制做不适的动作或者姿势等间接伤害身体、心理的变相体罚行为；（三）辱骂或者以带有歧视、侮辱的言行贬损等侵犯学生人格尊严的行为；（四）因个人或少数人违规违纪行为而惩罚全体学生；（五）因个人情绪或者好恶，恣意实施或者选择性实施惩戒；（六）其他侵害学生基本权利或者侮辱人格尊严的行为。第十四条 （教师权责）教师正当实施教育惩戒，因意外或者学生本人因素导致学生身心造成损害的，学校不得据此给予教师处分或者其他不利处理。教师违反本规则第十三条，情节轻微的，学校应当予以批评教育；情节严重的，应当依法给予处分；对因重大过失导致学生身体伤害的，学校承担相关赔偿等责任后，可以向教师追偿。第十五条 （家长责任）家长应当履行对子女的教育职责，尊重教师的教育权利，配合教师对违规违纪、行为失范学生进行管束教育。家长对教师实施教育惩戒有异议的，学校应当引导家长通过正当渠道，合理表达诉求；对威胁、侮辱、伤害教师的，学校教育主管部门应当依法保护教师人身安全、维护教师合法权益，支持或者代表教师追究其法律责任。第十六条 （惩戒解除）学生受到本规则第八条规定的教育惩戒或者处分后，能够诚恳认错、积极改正的，学校可以提前解除惩戒措施。学生被解除教育惩戒或者处分的，其获得表彰、奖励的权益应当予以恢复。第十七条 （校内申诉）学生及其家长对教师实施的第七条、第八条教育惩戒或者学校给予的纪律处分不服的，可以提起申诉。学校应当成立由学校相关负责人、教师、学生以及家长委员会、法治副校长等校外有关方面代表组成的学生申诉委员会，受理学生的申诉申请，组织复查。学校应当明确学生申诉委员会的人员构成、受理范围及处理程序等并向学生及家长公布。学生申诉委员会应当对学生申诉的事实、理由等进行全面审查，做出维持、变更或者撤销原纪律处分或者处理措施的决定。第十八条 （救济途径）学生或者家长对学生申诉处理决定不服的，可以向学校主管教育部门申请复核。第十九条 （指导监督）学校应当加强对教师实施教育惩戒行为的指导、监督，采取措施提高教师正确履行职权的意识与能力，并纳入师德考核范畴。每学期末，学校应当将学生受到第八条所列教育惩戒的信息报主管教育部门备案。第二十条 （实施日期）本办法自年月日起施行。各地可以应当结合本地实际，制定本地方或者指导学校制定细则。教师资格证考试有疑问、不知道如何考点内容、不清楚教师资格证考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

中小学教育惩戒规则：1、为落实立德树人根本任务，保障和规范学校、教师依法履行教育教学和管理职责，保护学生合法权益，促进学生健康成长、全面发展，根据教育法、教师法、未成年人保护法、预防未成年人犯罪法等法律法规和国家有关规定，制定本规则。2、实施教育惩戒应当符合教育规律，注重育人效果；遵循法治原则，做到客观公正；选择适当措施，与学生过错程度相适应。3、学校、教师应当遵循教育规律，依法履行职责，通过积极管教和教育惩戒的实施，及时纠正学生错误言行，培养学生的规则意识、责任意识。教育行政部门应当支持、指导、监督学校及其教师依法依规实施教育惩戒。4、普通中小学校、中等职业学校(以下称学校)及其教师在教育教学和管理过程中对学生实施教育惩戒，适用本规则。本规则所称教育惩戒，是指学校、教师基于教育目的，对违规违纪学生进行管理、训导或者以规定方式予以矫治，促使学生引以为戒、认识和改正错误的教育行为。5、学校应当结合本校学生特点，依法制定、完善校规校纪，明确学生行为规范，健全实施教育惩戒的具体情形和规则。学校制定校规校纪，应当广泛征求教职工、学生和学生父母或者其他监护人(以下称家长)的意见;有条件的，可以组织有学生、家长及有关方面代表参加的听证。校规校纪应当提交家长委员会、教职工代表大会讨论，经校长办公会议审议通过后施行，并报主管教育部门备案。教师可以组织学生、家长以民主讨论形式共同制定班规或者班级公约，报学校备案后施行。6、学校应当利用入学教育、班会以及其他适当方式，向学生和家长宣传讲解校规校纪。未经公布的校规校纪不得施行。学校可以根据情况建立校规校纪执行委员会等组织机构，吸收教师、学生及家长、社会有关方面代表参加，负责确定可适用的教育惩戒措施，监督教育惩戒的实施，开展相关宣传教育等。7、学生有下列情形之一，学校及其教师应当予以制止并进行批评教育，确有必要的，可以实施教育惩戒：故意不完成教学任务要求或者不服从教育、管理的;扰乱课堂秩序、学校教育教学秩序的;吸烟、饮酒，或者言行失范违反学生守则的，实施有害自己或者他人身心健康的危险行为的;打骂同学、老师，欺凌同学或者侵害他人合法权益的;其他违反校规校纪的行为。学生实施属于预防未成年人犯罪法规定的不良行为或者严重不良行为的，学校、教师应当予以制止并实施教育惩戒，加强管教;构成违法犯罪的，依法移送公安机关处理。8、教师在课堂教学、日常管理中，对违规违纪情节较为轻微的学生，可以当场实施以下教育惩戒：点名批评;责令赔礼道歉、做口头或者书面检讨;适当增加额外的教学或者班级公益服务任务;一节课堂教学时间内的教室内站立;课后教导;学校校规校纪或者班规、班级公约规定的其他适当措施。教师对学生实施前款措施后，可以以适当方式告知学生家长。9、学生违反校规校纪，情节较重或者经当场教育惩戒拒不改正的，学校可以实施以下教育惩戒，并应当及时告知家长：由学校德育工作负责人予以训导;安排接受专门的校规校纪、行为规则教育;暂停或者限制学生参加游览、校外集体活动以及其他外出集体活动;学校校规校纪规定的其他适当措施。10、小学高年级、初中和高中阶段的学生违规违纪情节严重或者影响恶劣的，学校可以实施以下教育惩戒，并应当事先告知家长：给予不超过一周的停课或者停学，要求家长在家进行教育、管教;由法治副校长或者法治辅导员予以训诫;安排专门的课程或者教育场所，由社会工作者或者其他专业人员进行心理辅导、行为干预。对违规违纪情节严重，或者经多次教育惩戒仍不改正的学生，学校可以给予警告、严重警告、记过或者留校察看的纪律处分。对高中阶段学生，还可以给予开除学籍的纪律处分。对有严重不良行为的学生，学校可以按照法定程序，配合家长、有关部门将其转入专门学校教育矫治。11、学生扰乱课堂或者教育教学秩序，影响他人或者可能对自己及他人造成伤害的，教师可以采取必要措施，将学生带离教室或者教学现场，并予以教育管理。教师、学校发现学生携带、使用违规物品或者行为具有危险性的，应当采取必要措施予以制止;发现学生藏匿违法、危险物品的，应当责令学生交出并可以对可能藏匿物品的课桌、储物柜等进行检查。教师、学校对学生的违规物品可以予以暂扣并妥善保管，在适当时候交还学生家长;属于违法、危险物品的，应当及时报告公安机关、应急管理部门等有关部门依法处理。12、教师在教育教学管理、实施教育惩戒过程中，不得有下列行为：以击打、刺扎等方式直接造成身体痛苦的体罚;超过正常限度的罚站、反复抄写，强制做不适的动作或者姿势，以及刻意孤立等间接伤害身体、心理的变相体罚;辱骂或者以歧视性、侮辱性的言行侵犯学生人格尊严;因个人或者少数人违规违纪行为而惩罚全体学生;因学业成绩而教育惩戒学生;因个人情绪、好恶实施或者选择性实施教育惩戒;指派学生对其他学生实施教育惩戒;其他侵害学生权利的。13、教师对学生实施教育惩戒后，应当注重与学生的沟通和帮扶，对改正错误的学生及时予以表扬、鼓励。学校可以根据实际和需要，建立学生教育保护辅导工作机制，由学校分管负责人、德育工作机构负责人、教师以及法治副校长(辅导员)、法律以及心理、社会工作等方面的专业人员组成辅导小组，对有需要的学生进行专门的心理辅导、行为矫治。14、学校拟对学生实施本规则第十条所列教育惩戒和纪律处分的，应当听取学生的陈述和申辩。学生或者家长申请听证的，学校应当组织听证。学生受到教育惩戒或者纪律处分后，能够诚恳认错、积极改正的，可以提前解除教育惩戒或者纪律处分。15、学校应当支持、监督教师正当履行职务。教师因实施教育惩戒与学生及其家长发生纠纷，学校应当及时进行处理，教师无过错的，不得因教师实施教育惩戒而给予其处分或者其他不利处理。教师违反本规则第十二条，情节轻微的，学校应当予以批评教育;情节严重的，应当暂停履行职责或者依法依规给予处分;给学生身心造成伤害，构成违法犯罪的，由公安机关依法处理。16、学校、教师应当重视家校协作，积极与家长沟通，使家长理解、支持和配合实施教育惩戒，形成合力。家长应当履行对子女的教育职责，尊重教师的教育权利，配合教师、学校对违规违纪学生进行管教。家长对教师实施的教育惩戒有异议或者认为教师行为违反本规则第十二条规定的，可以向学校或者主管教育行政部门投诉、举报。学校、教育行政部门应当按照师德师风建设管理的有关要求，及时予以调查、处理。家长威胁、侮辱、伤害教师的，学校、教育行政部门应当依法保护教师人身安全、维护教师合法权益;情形严重的，应当及时向公安机关报告并配合公安机关、司法机关追究责任。17、学生及其家长对学校依据本规则第十条实施的教育惩戒或者给予的纪律处分不服的，可以在教育惩戒或者纪律处分作出后15个工作日内向学校提起申诉。学校应当成立由学校相关负责人、教师、学生以及家长、法治副校长等校外有关方面代表组成的学生申诉委员会，受理申诉申请，组织复查。学校应当明确学生申诉委员会的人员构成、受理范围及处理程序等并向学生及家长公布。学生申诉委员会应当对学生申诉的事实、理由等进行全面审查，作出维持、变更或者撤销原教育惩戒或者纪律处分的决定。18、学生或者家长对学生申诉处理决定不服的，可以向学校主管教育部门申请复核;对复核决定不服的，可以依法提起行政复议或者行政诉讼。19、学校应当有针对性地加强对教师的培训，促进教师更新教育理念、改进教育方式方法，提高教师正确履行职责的意识与能力。每学期末，学校应当将学生受到本规则第十条所列教育惩戒和纪律处分的信息报主管教育行政部门备案。

问题一：安卓怎样关闭省电模式 安卓关闭省电模式：工具：智能手机一台 具体步骤： 1、这里以华为的手机为例子，点击【设置】――【全部设置】――【省电管理】，如下图。 2、在【省电管理】界面下，可旋转【性能模式】、【智能省电】、【超级省电】，可根据自身的要求来开启和关闭不同的省电模式，如下图。 步骤其实很简单，大多数安卓手机都是一样的设置。 问题二：手机节电模式如何取消 在待机情况下, 长按#键就OK了 问题三：如何取消手机的省电模式？ 5分 海洋哥来指点穿：很简单，按一下关机键…你就会看到一列选项…里面就有取消省电模式…！要记得是按一下…！ 问题四：oppo手机省电模式怎么取消 待机界面下拉菜单栏――点击省点模式 图标亮起表示启动，灰着则是关闭。 操作流程如下图所示： 要打开，再点亮图标即可。想详细设置的，长按按钮2秒。如下图，可以查看省点总量情况及省电的模式。 问题五：华为手机怎么取消省电模式 手机设备取消省电模式，只需要通过电池的设置里面，就可以修改用户的手机设备开启的省电模式。 问题六：怎么让手机一直省电模式 手机电量节省方法： 一、调低屏幕亮度 手机耗电最大的是屏幕，所以省电从调低屏幕亮度开始，不用担心把亮度调低就会看不清楚，因为即使屏幕变暗了，大部分的安卓手机屏幕看起来还是很清晰(我认为，屏幕调暗一点，看起文字来眼睛更舒服，从某种意义上还可以保护眼睛，尤其是在夜晚，能防止强光的辐射)，又可以节省很多电。而调低屏幕亮度的方法包括： 1、进入“设定”→“显示”→“亮度”，把屏幕亮度稍微调低一点。 2、如果是有光学传感器的手机(如小米4, HTC One等，目前大部分手机都有支持)，也可以设定“自动调整亮度”，让手机根据外界的光线自动调整屏幕亮度。 3、下载带有调整屏幕亮度的APP或小工具，就可以不用每次都到“设定”里进行调整，如省电大师的一键省电功能就会将用户的手机自动设置为自动亮度。 二、无需用到网络的时候，关闭Wi-Fi、蓝牙、GPS、3G流量的功能 大部分手机都有内置关闭以上功能的小工具，有的手机甚至在下拉菜单里，一般不需要我们每次都到“设定”选项里开开关关的。 如果你的手机没有内置此类小工具的话，就要在设置选项里一个一个去关闭，也可以下载带有此功能切换的小工具，如省电大师的电量管理功能里就带有功能快速切换按钮。 三、关闭帐户同步功能 由于国情的原因，谷歌的手机服务同步服务在中国是不能使用的，很多国内做手机操作系统的，如MIUI都有自己的管理帐户，并可以将个人的书签、通讯录、照片等资料同步到你的帐户上。如果你不是时时需要同步照片等资料，那么就可以关闭帐户同步功能，除了省电之外，也可以节省网络流量(建议每个月进行同步一次)。方法是： 1、“设定”→“帐户与同步处理”，选择你不需要同步的，就将其关闭(不同的系统操作略有不同)。 2、下载省电大师，其里面的一键省电功能就带有自动关闭同步功能，此方法无需自己去设定，一键就能搞定。 四、减少手机休眠时间 减少手机休眠时间也是省电的一种小技巧。方法是： 1、“设定”→“显示”→“休眠”，然后选择手机进入休眠状态的待机时间。选项有：15秒、30秒、1分钟、2分钟、5分钟、10分钟和30分钟。待机时间长，虽然很方便，不用经常重新打开屏幕，但却非常耗电。不过待机时间也不是越短越好，建议设定30秒或1分钟为佳。 2、下载省电大师。省电大师的一键省电功能就自动设置为30秒，当然用户也可以手动在省电大师功能按钮中设置。 五、随手关屏，立即省电 使用手机，就如同在生活当中随手关灯、关水龙头一样，是一个有效省电的好办法，同时也是最容易培养起来的好习惯，每次看完手机后，随手按一下电源键，就可以关闭手机屏幕。 六、调低某些应用程序自动更新资料的频率 安卓手机有很多会自动更新资料的应用程序小工具，例如天气小工具、新闻类等，我们可以改变这些工具的更新频率，以达到节省电量的目的。 以目前大家比较常用的墨迹天气小工具为便，只要在设定时把更新间隔从2小时更改成更长的时间段(如每4小时、每6小时)就可以了。 七、关闭GPS定位功能： 定位功能可以帮助你在使用地图、旅游和美食APP的时候，通过你目前所在的位置，找到附近的商家和地点。但如果你很少用到类似的功能，就可以把定位功能关闭，就算常用也可以关闭，因为在启动需要GPS定位功能时，软件启动时会提示用户开启GPS功能。 方法是：“设定”→“位置服务”，在这里可以设置关闭GPS定位服务。 八、不要使用动态壁纸 动态壁纸是安卓2.1版开始支持的功能，虽然很漂亮，很酷，但却是耗电大户，因此换一张静态壁纸，是个非常明智的选择。 九、注意你的手机应用程式运行状态： 我们常常一边听音......>> 问题七：手机上的省电模式怎么关 您好，您可以点住最上面往下拉，之后关闭省电模式就成了。 问题八：三星手机怎么关闭省电模式 从上至下往下拉，有图标显示省电模式，点下，屏不亮了，就关了 问题九：手机怎么退出省电模式？怎么找不到啊？ 我不知道你是什么牌子的手机。试一下按住0键不放一般可以实现省电模式和一般模式间的切换(注：有的手机按住0键是开启WAP上网功能)。如果不行就在菜单中选择情景模式,然后选择一般模式或标准模储就行了。 希望我的回答对你有所帮助。 问题十：手机关闭省电模式在哪里 从上至下往下拉，有图标显示省电模式，点下，屏不亮了，就关了

幼师专业学习的内容有普通心理学、教育社会学、声乐、舞蹈、美术、学前教育学、幼儿心理学、幼儿教育心理学、幼儿保健学、幼儿教育研究方法等。申请参加幼儿园教师资格考试，师范类毕业生应当具备幼儿师范学校毕业及其以上学历，非师范类毕业生应当具备大专毕业及其以上学历。普通话水平应当达到国家语言文字工作委员会颁布的《普通话水平测试等级标准》二级乙等以上标准，并取得相应等次《普通话水平测试等级证书》。幼师资格证考试科目有《综合素质》和《保教知识与能力》。幼师资格证面试采用结构化面试、情景模拟等方式进行，考生通过抽题、备课、试讲等环节，完成面试。

党史研究室和地方志办公室合并。2018年10月，为贯彻落实中办、国办印发的《福建省机构改革方案》（以下简称《方案》），福建省委办公厅、省政府办公厅印发《福建省省级机构改革实施方案》（以下简称《实施方案》），推动各项改革任务落地见效，福建省委党史研究和地方志编纂办公室成立。中共宣城市组建市委党史和地方志研究室。将市委党史研究室、剥离行政职能后的市档案局（市档案馆、市地方志编纂办公室、市地方志馆）的职责整合，组建市委党史和地方志研究室，作为市委直属事业单位，保留市档案馆、市地方志馆牌子。不再保留市委党史研究室，以及单设的市档案局（市档案馆、市地方志编纂办公室、市地方志馆）。作为市委直属事业单位。事业单位改革：一、是将省委党史研究室与省地方志编纂委员会整合，设置省委党史研究和地方志编纂办公室，作为省委直属事业单位，相当正厅级。二、是将事业单位承担的行政职能划归行政机构，实行政事分开。今后，除行政执法机构按中央部署推进改革外，不再保留或新设承担行政职能的事业单位。《实施方案》明确同步实施省属事业单位划转调整，根据部门职责划转情况，坚持优化协同高效，按照“编随事走、人随编走”的原则，将职责划出部门所属相关事业单位及人员、编制划转给职责划入部门。承担行政职能的事业单位，按要求改革后再调整隶属关系；其他事业单位应随主管部门调整，相应调整单位名称；划转后职能相同或相近的单位，相应整合机构、精简编制。扩展资料：继海南机构改革方案获中央批准后，山东、福建、江苏、广东四省机构改革方案也相继获批。机构改革后，海南设置省级党政机构55个；山东省级党政机构60个，福建省级置党政机构60个，广东省级置党政机构59个。二、关于事业单位改革要求。（一）《海南省机构改革方案》中，对于所属事业单位改革要求如下：调整部门所属事业单位。全面梳理各部门下属事业单位，按照党政机构撤并组建和职能调整情况，同步调整相关事业单位隶属关系。同党政部门“三定”规定起草工作同步推进，全面清理省直事业单位承担的行政职能，将行政职能划归主管部门或职能相近的行政机构，并写入行政机构“三定”规定。坚持能转职能的不转机构，确需转为行政部门内设机构的从严控制。其他类别的事业单位原则上只进行必要的划转、更名和整合。（二）根据《福建省省级机构改革实施方案》的要求，在事业单位改革方面，主要有两个方面的内容：一是将省委党史研究室与省地方志编纂委员会整合，设置省委党史研究和地方志编纂办公室，作为省委直属事业单位，相当正厅级。二是将事业单位承担的行政职能划归行政机构，实行政事分开。今后，除行政执法机构按中央部署推进改革外，不再保留或新设承担行政职能的事业单位。此外，《实施方案》明确福建省同步实施省属事业单位划转调整，根据部门职责划转情况，坚持优化协同高效，按照“编随事走、人随编走”的原则，将职责划出部门所属相关事业单位及人员、编制划转给职责划入部门。承担行政职能的事业单位，按要求改革后再调整隶属关系；其他事业单位应随主管部门调整，相应调整单位名称；划转后职能相同或相近的单位，相应整合机构、精简编制。《福建省省级机构改革实施方案》明确，要强化省委对机构编制工作的统一领导，严格执行机构编制管理法律法规和党内法规，严格机构编制管理权限和程序，坚决防止条条干预。规范管理合署办公机构、挂牌机构、议事协调机构、临时机构和派出机构。议事协调机构一般不单设办事机构，临时机构在任务完成后及时撤销。清理不规范设置的机构和配备的职数，根除挂牌机构实体化、“事业局”等，不再设立挂靠机构。参考资料来源：百度百科-中共宣城市委党史和地方志研究室参考资料来源：百度百科-福建省委党史研究和地方志编纂办公室

2023餐厅计划工作计划篇1 xx年在公司全体人员的努力下，我们取得了可喜的业绩，年销售额连续三个年头突破了千万元大关，员工人数突破了二百人。同时我们跟客户的关系稳步发展，新发展了一批大客户，下面是公司一年来的 工作总结 。 一、回顾xx年工作： ①、各部门工作进步显著： ?销售部】 销售部总体业绩从xx年的1646万到xx年的xx万，平均每月从138万到166万，达到了整体营业额的50%，这就是对销售部工作的良好的体现;迎宾部仪态、形象、接待，标准统一，热情周到，其进步有目共睹，打造了进入店里的第一道风景。 ?楼面部】 20xx年楼面干部团队，在人员调整、支持分店的前提下，整体队伍建设有条不紊，干部队伍并没有放松，整个的凝聚力和责任心、团结性都上升到了一个新的高度。员工是企业的基础，是服务的保障，xx年基层员工的流失率比往年有了明显的好转，干部加强了与员工的沟通，能更准确的了解员工的心思，给予更直接的帮助，保障了基层员工良好的服务状态。 ?出品部】 在厨师长的带领下，在原材料验收、考勤纪律、日常管理、新菜开发方面都有很出色的表现。特别是对于卫生标准及规范认识，通过几次的检查也达到了新的高度。菜式出品质量稳定较好，成本控制观念加强，水电气的节约也有进步，骨干力量的带头作用逐步显现。 ?行政部】 财务部对各种数据的分析准确及时，监督工作一丝不苟，使各部门都能更好、更有效的开展工作;工程部对设备设施进行及时有效的维护，积极配合及时处理各类突发事件;采购部应对各种突击采购、库房按照规范化仓储管理流程操作，这一切都给了我们最大的后勤保障，确保了工作的正常运转; ②、培训工作坚持不懈： 各部门积极响应，以总公司制定的《培训大纲》为依据，把培训工作当做我们提高标准、达到统一的唯一途径。每个月的培训工作，干部都力求采取更新颖、独特的方法，并结合实际，让培训成果达到最大化，取得了良好的效果。 ③、配合协调显著提高： 通过长达三年多的磨合，四个大部门，几十个小组，在配合沟通上都有不同的进步。 能进一步认识到这不仅仅是本部门(小组)的工作，更是整个企业和团队的，这种质的飞跃，使出现失误和问题的频率越来越少。 ④、员工整体形象和服务氛围都有进步：首体店的仪表和礼貌招呼是在往年做得不足的地方。在过去的一年中，全体干部和员工也充分认识到这一点，大家齐心协力，在仪表形象和礼节礼貌上狠下功夫，寻找好的方法和突破口，这样就有了现在的进步和改观;从而提高了对客服务的反馈满意度和认可程度，也得到了顾客的广泛好评。通过全员一起努力，营造了一个好的工作氛围和生活环境，给企业赢得了好的口碑，树立了良好的形象，使企业的品牌价值进一步增值。 ⑤、员工对企业的认可程度在上升： 随着企业的发展，对员工的需求和福利也在不断改善，尽可能的满足员工的需求，解决员工困难。员工也深知自身的发展是依附着企业的发展，从工作的热情和态度上都有很大的改观，任劳任怨、埋头苦干的企业主人翁精神无处不在。 ⑥、解决问题的及时性： 各部门干部都能认真对待自己部门出现的问题，及时的找出原因和解决的办法，妥善处理，避免事态的后续严重和重复出现。 ⑦、安全工作常抓不懈： 永远把安全工作摆在第一高度。大小会议的强调，新进员工必须的岗前培训，让所有员工了解其重要性，时时保持警惕。晚上的值班人员也是绝不放松，兢兢业业，不放过任何不安全因素。 二、xx年已经过去，在总结成绩的基础上，我们也看到了我们的不足： ①、销售业绩增长未达到理想的目标，销售个人业绩两级分化的状况并未好转，整体业绩比例增长幅度不大。 ②、档次化、细节化服务更待提高，各个楼层和人员的服务接待水准存在差异，接待标准和水平参差不齐，档次化服务有待进一步提高。 ③、后厨内部管理更待完善。虽然相比以往有了很大进步，但菜品的异物，出品速度，质量都有一定的失误，内部的卫生、纪律及人员的管理等方面都渴望得到进一步提高。 ④、对制度的完善和执行力的要求未达到预期目标。 20xx年，新的开始，我们要提高标准，不断学习，继续努力，使我们的工作稳步提高。 三、20xx年主要 工作计划 ： ①、树立良好的品牌意识，共同维护企业品牌，推动企业持续发展。 ②、更好的树立全员服务观念和营销观念，人人都是营销员、宣传员，个个都是服务员。 ③、更好的发挥榜样的力量，在全店营造争当先进，向先进学习的氛围，促进服务质量的提高。 ④、内挖潜力，外拓客源。继续加强培训工作，提升员工综合素质，提高服务质量，提升管理团队的综合水平，再上新的台阶。 ⑤、继续完善各项管理，加强全员节能意识，力求做到利益最大化。 ⑥、稳定员工队伍，加强业务技能的学习，相互促进，共同提高。 ⑦、配合、落实公司政策，做好与其他分店的沟通、协调、支持工作，共同学习，共同进步。 今年是公司诞生的第四个年头，也是落实贯彻公司全面质量管理的一年!新年伊始，万象更新，实现今年的营业任务，靠的是公司各级领导的正确领导，更要靠全体员工的共同努力。我们公司人要以特有的爱店如家，爱岗敬业、勤恳钻研的拼搏精神，团结一致，开拓进取，锐意创新，实现经济效益和社会效益的突飞猛进，以优异的成绩向开业四周年献礼，为建公司品牌奠定坚实基础，为永葆公司品牌的青春活力而努力奋斗! 2023餐厅计划工作计划篇2 20xx上半年在大家忙碌的身影中已载入盛世开元发展的史册，20xx年是酒店稳步上升，跨越发展的一年，回顾上半年工作，餐饮部在各级管理人员，全体员工的共同努力下，多方面学习提升，完善各种标准化管理，已基本形成一套比较成熟的管理体系，展望下半年，殷董的“学顺峰、超金爵”将始终是我们工作的目标和方向，下面汇报我们餐饮部下半年工作计划。 一、培训考核工作 管理人员培训：⑴业务技能⑵管理方法⑶处事技巧 员工培训： ⑴摆台技能培训 2月15日—4月15日、4月20日以后考核 ⑵服务用语培训 5月20日—6月30日、7月5日考核 ⑶应急问题处理培训 7月10日—8月30日、9月5日考核 ⑷温故而知新 9月份—12月份、每月15日、30日两次集中培训 部门提倡“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，满1年员工要求考中级服务员，满2年员工要求考服务师资格。 二、加强部门管理，提高执行力 1、制定部门奖罚制度，做到奖罚分明，鼓励员工创新服务。 2、制定管理人员考评办法，提高管理人员自我管理能力和工作执行力。 3、修订部门二级管理制度，提高员工自律意识、节约意识、培养员工良好工作习惯，做好节能降耗工作。 三、组织员工娱乐活动，丰富员工业余生活，营造和谐工作环境，提高部门凝聚力，提升员工工作热情，如普通话比赛，员工沟通分享会，员工联欢会等。 四、做好对客服务 ⑴严抓员工仪容仪表、连接服务、肢体语言、有声服务。 ⑵每餐关注菜单安排、客户满意度，严抓顾客投诉，要求每位管理人员每餐跟进1—2桌重要客户用餐，每周回访至少5位老客户，发展至少1位新客户，建立和完善客户档案，资源共享。 ⑶继续做好个性化服务。 针对婚宴、生日宴、寿宴、婚庆纪念日等客户用餐做好房间氛围布置，酒店播音祝福，拍照留念，赠送小礼物等形式，做好“感动服务”，赢得更多回头客。 五、同厨房紧密配合 每天及时反馈客户用餐意见及信息，每周召开前厅后厨沟通会，协调解决问题，根据季节变化及时建议调整时令菜品及水果，调整婚宴、商务宴、套餐配菜菜单。 六、根据不同节日，推出不同形式的优惠酬宾活动，并遵循“策划好、宣传好、执行好”的方针，让活动切切实实收到好的效果。 七、做好本部门工作的同时，密切配合其他部门工作，力争20xx年度盛世开元取得经济效益和社会效益双丰收。 2023餐厅计划工作计划篇3 一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质 前厅部的每一位成员都是餐厅的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个餐厅的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。 二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率 餐厅经过了xx年的风风雨雨，随着时间的逝去餐厅的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的餐厅行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因餐厅的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华餐厅的出现而流失一部份，作为餐厅的成员，深知客房是餐厅经济创收的重要部门之一，也是利润最高的一个部门，因此作为餐厅的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输餐厅当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为餐厅争取住客率，提高餐厅的经济效益。 三、加强各类报表及 报关 数据的管理 今年是xx年，中国将会有世界各国人士因xx会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为餐厅行业的接待部门，为了保证餐厅的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过餐厅的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。 四、响应餐厅领导提倡“节能降耗”的 口号 节能降耗是很多餐厅一直在号召这个口号，本部也将响应餐厅领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。 五、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施 计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报餐厅领导。让员工真正感受到自己在部门、在餐厅受到尊重与重视。 2023餐厅计划工作计划篇4 一、确定周计划的时间。 是从周一到周日，还是从周六到周五，这要根据公司是如何进行考核与管理的;在每一天中包括白天与夜晚，尤其是周一至周五，周六、周日的时间要单独制定。 二、周计划的内容。 周计划的内容应包括工作、学习、与生活三大部分，尤其是生活中的家庭、聚会、旅游等都要安排进去，特别是周六与周日是如何利用的，当然这部分是个人所掌握的。 三、按事情的大小、重要性进行排列。 一定要分清主次，同时对完成的工作可分为自己独立完成、需配合完成、别人完成等不同的类别，必须完成的一定要完成，一定要有工作台帐或工作任务清单。 四、按每天进行排列。 也就是要将这些事情安排到这7天中去7天的时间很短，一过周三，一周很快就结束，所以每天都要有一个日计划，要有日工作清单，这样与周计划可以相结合。 五、特别时间安排。 其实作为领导的大部分时间是安排及沟通，尤其是对上与对下都要及时地沟通，只有去沟通才能解决问题，问题的积压与不理解都是沟通不到位的问题。 六、周计划的检查。 每周三下午或周四上午一定要再检查一遍，看是否完成以及完成的怎么样?如果完成不好，那么就要采取措施，决定周六、周日是否加班，周计划是必须要保证完成的。 七、周计划的奖一般对周计划没有奖罚。 因为没有考核，所以应该对周计划制定相应的奖罚措施，一是对完成好者要奖，二是完成不好者要罚，并与月考核进行挂钩相连，并进行总结。 八、周计划的开会汇报不要超过1个小时，在会上不要对具体问题展开讨论，会后再专题讨论解决。 周会一般是互相交流与碰头，领导将各部门的事情、工作清单再安排理顺一遍，并结合月计划强调重点及问题的解决，所以会议不能太长。开会的时间大多在周五下午、周六或周一上午，不论什么时间，如何有利于工作的强力推进都是可以的。 九、注意避免周计划制定时的问题。 1、抓不住重点与必须要完成的工作。 2、分工不清不知道谁来完成。 3、数字目标不清晰。 4、走过场，在一起说说而已，或者报上去没有检查。 5、与月计划中的周计划没有很好地结合。 6、工作任务量过大，根本就完不成，造成周计划经常落空。 7、部门经理是要最清楚一周每天的工作，而且每一个员工也要清楚每天都需干什么，同时部门经理也要有效管理好自己的主管领导，请求支持与配合的工作。 8、对事情的处理要能够统筹，不能就事论事，往往可能会有一些副作用的伴生，要统筹解决好。 2023餐厅计划工作计划篇5 作为餐厅经理，我制定20xx年下半年的工作计划如下： 一、营造和谐氛围，打造学习团队；严管重教，少训多教 管理工作不是单纯的照章办事，要以理服人，以德服人。“管”靠制度，“理”靠感染。员工犯错误，不能一味去批评、指责、处罚。重要的是对其进行教育，让他们反省自己的错误在哪里.及时进行改正，同样的错误下次一定不能重犯；多组织各类文体活动和培训课程，玩就玩个痛快，学就学个认真、踏实。在丰富员工文化生活的同时又能补充到知识能源，永葆企业活力。 二、以销售维系为根本 首先，我们自己的思路要清晰，知道我们的顾客群，明白我们的服务对象，制定我们自己的服务模式，知道我们的顾客最重要的要求，恰到好处的进行销售与维系，用心去感受，真诚去体验。其次是我们要让宴席接待成为我们的先锋官，系统全面的做好各项细节服务工作，带动我们的餐厅稳中攀升。 三、五常管理为标准，持之以恒是关键 “5s”在我们的xx餐厅相对来说提的还是比较早的，但运用的如何、实施的如何，我觉得它与我们的执行力有直接的关系，我们的员工对此意识可能不强，但我们的管理人员必须有灌输、倡导、示范、检查、监督的意识，并对此有深刻的认识与体会，把它作为一项管理工具运用到工作中去，并与大家共同研讨此方法的好处，与以前的工作相比较，他们的思想就会慢慢改变，使员工形成自觉、主动的质量意识和规范意识，提高工作效率，提高服务质量。 四、培训学习不放松 在工作中我们每个人都需要新的能量补充，企业因员工的努力而发展，员工因企业的成长而进步。我们xx餐厅倾力为员工创造学习机会与氛围，大力支持、帮助、督促员工不断学习，成长进步。利用装修停业时间，为员工量身定做培训方案，使每一位员工都有新的知识补充，新的活力和新的激情，为我们企业发展做出努力，为我们自己的职业道路奠下坚实的基础。 五、安全时刻记，节约要认真 安全是经营的基础，是我们工作的前提，每周四是我们的安全检查日，每餐的餐前、餐中、餐后检查一定要认真执行，水、电、液化气、企业财产等检查一定要落到实处，为企业承诺一份安全保障，把所有的易耗品归类、量化，并认真妥善保管，坚决抵制长流水、长明灯、物品浪费，职工餐浪费现象。 六、硬件维护保养不落下 餐厅的设施设备的维护与保养工作我们要养成良好的习惯，天天检查，及时报修，及时进行解决，让顾客每到一处感受到空气的清新、玻璃、餐具洁净明亮，花草充满生机，辅助设施整齐干净，给顾客留下优雅、温馨、惬意的美好印象。 在20xx年下半年的工作中，我们一定要按照工作计划严格认真执行每一项工作，把创新经营、创新管理、创新服务、创新出品，作为我们永恒的工作主题，让我们携手共进，再接再厉，再创新的辉煌！ 2023餐厅计划工作计划篇6 一、培训目标 通过军训及军事化的日常管理，培养新员工的组织纪律性、服从意识和团队意识，帮助新员工端正生活、学习态度；通过酒店服务知识的学习，掌握酒店服务相关的基本理论知识，培养新员工的服务意识和职业素养；了解酒店的发展史及 规章制度 、企业文化，培养新员工酒店意识，帮助其树立起“xx人”意识；通过专业理论学习及实际操作训练，理论学习中重视英语培训，实操训练注重打好扎实的基本功，让员工掌握基本的岗位业务知识和技能，为更好地适应岗位工作打好基础。 二、培训对象 第x期新员工 三、培训时间 20xx年x月x日—20xx年x月x日 四、培训地点 xxx酒店 五、各项目负责人及职责 培训总负责人：xx经理负责整体协调工作，并督促各任课教师按质按量、按计划完成教学任务，确保培训计划按质按量完成。 培训执行人：xxx 负责驻培训基地协调工作，保证培训队各项工作的正常运转，确保培训按质按量完成。 军训教官： 以身作则，关心爱护学员，严格按作息时间进行各项训练，督促学员遵守各项纪律，认真学习，按质按量完成教学任务，确保集训期间的安全及培训效果。 培训教员： 以身作则，关心爱护学员，按质按量完成专业教学任务，确保学员在训期间掌握专业理论和实际操作技能。 六、培训课程 军训、《酒店营运情况》、《员工手册》、《行为规范标准及形体训练》、《新酒店快乐英语》、《处理客人投诉技巧》、《餐饮理论》、《餐饮技能操作》、《餐饮六大技能实践操作》、《财务常识及成本控制》、《食品卫生知识》、《治安消防知识》、《设施设备的维护与保养》、《对客服务四项标准》、《酒店服务观念》、《旅游心理学》、《风俗习惯与宗教信仰》、《华天企业文化及发展史》、《职业道德》、《语言沟通技巧》、《普通话》、酒店服务心理学、《湖南旅游知识》等。（课程的具体安排请见附表） 七、培训设备 录音机、幻灯投影仪、影碟机、电视机 八、培训方式及方法 1）方式：以封闭式集中学习与跟岗培训相结合，理论与实践相结合 2）方法：课堂讲授、案例分析、游戏、问卷、情景模拟、录像教学相结合 九、培训考核 1）日常表现：在整个培训过程中，学习态度、自身的管理、服从意识、集体观念、互助协作精神、主观能动性、品格修养等方面的综合评估。 2）笔试：每门课程结束后，要对所学内容进行考试，考试时间90分钟，重点考查学员对知识的掌握程度及灵活运用的能力。 3）实践：专业技能的熟练程度与实际岗位操作相结合的全面素质的考核。 十、培训要求 1）学员必须严格遵守培训期间的《学员守则》（请见附文）。 2）学员因个人问题退出培训，或违纪予以退回者，一律不予再录用。 3）学员在培训考核（见十条）中任一项不及格者，将予以退回。 2023餐厅计划工作计划篇7 第一、餐厅内部管理方面： 1.参与制定合理的餐厅年度营业目标，并带领餐厅全体员工积极完成经营指标。 2.根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销计划，并在实施过程中收集客人反馈意见加以改进。 3.制定员工岗位职责和服务标准程序，督促、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。 4.抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。 5.安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。 6.至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支情况，解决目前存在的问题;听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议，让员工广泛参与餐厅的管理工作。7.与厨房密切配合，检查菜品出菜质量，并及时反馈客人意见，改进菜品质量，满足客人需要。 8.建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品原料、物品的管理，安排专人负责食品原料、物品的领取和保管，检查前厅及厨房的食品、原料成本是否过高，确保各项成本的转进、转出得到体现，合理利用水、电等资源，减少浪费，降低费用，增加盈利。 9.抓好餐厅卫生工作和安全工作，安排专人负责检查餐厅清洁卫生，定人定期清洁整理餐厅各个区域，为客人提供舒适、优质的用餐环境。 第二，营销方面： 1.利用各种媒体渠道广为宣传，增加餐厅在本地的知明度，并锁定目标客户群，加大对目标客户群的宣传力度。 2.建立常客联系档案，与客人建立良好的关系，并通过面谈、电话访问等形式征求客人意见，处理客人投诉，销售餐厅产品。 3、牢牢抓住小六汤包的企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品出品，以及热情温馨的服务，最大程度的展现这种小六汤包的文化主题和内涵，抓住了这一卖点，将使餐厅具有无限的生命力。 第三，经营战略： 本餐厅位于西安繁华地段，已经有了比较好的餐饮氛围，人流量及客户群也不是很大问题，正因如此，周边相对成熟的快餐厅，豆浆店，咖啡馆，面馆，海鲜餐馆，川菜馆等等，这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手，因此我们在经营上应该从一下几方面着手： 1.经营项目：我们要在避其锋芒的同时，发扬自己的特点，产品上不要以品种数量取胜，要集中力量，把“小六汤包”这一本餐厅的招牌产品做精做好，拳头攥紧了打出去才有力量。 2.产品在保持以汤包为主，弘扬陕西特色饮食的基础上，辅之精致凉菜、家常热菜、特制蒸碗，注重科学饮食、合理搭配，真正做到踏踏实实为百姓服务。 3.从长远来看，继续开分店，实行多店经营，是我们努力的目标。 今后的工作中，我将始终坚持“品质优良、价格低廉、环境舒适、服务周到”的经营理念精益求精，并以此计划为基础，很据餐厅的具体运营状况和产生的问题，不断改进。

编写提纲的步骤：(一)确定论文提要，再加进材料，形成全文的概要论文提要是内容提纲的雏型。一般书、教学参考书都有反映全书内容的提要，以便读者一翻提要就知道书的大概内容。我们写论文也需要先写出论文提要。在执笔前把论文的题目和大标题、小标题列出来，再把选用的材料插进去，就形成了论文内容的提要。(二)原稿纸页数的分配写好毕业论文的提要之后，要根据论文的内容考虑篇幅的长短，文章的各个部分，大体上要写多少字。如计划写20页原稿纸(每页300字)的论文，考虑序论用1页，本论用17页，结论用1—2页。本论部分再进行分配，如本论共有四项，可以第一项3—4页，第二项用4—5页，第三项3—4页，第四项6—7页。有这样的分配，便于资料的配备和安排，写作能更有计划。毕业论文的长短一般规定为5000—6000字，因为过短，问题很难讲透，而作为毕业论文也不宜过长，这是一般大专、本科学生的理论基础、实践经验所决定的。(三)编写提纲论文提纲可分为简单提纲和详细提纲两种。简单提纲是高度概括的，只提示论文的要点，如何展开则不涉及。这种提纲虽然简单，但由于它是经过深思熟虑构成的，写作时能顺利进行。没有这种准备，边想边写很难顺利地写下去。以《关于培育和完善建筑劳动力市场的思考》为例，简单提纲可以写成下面这样：一、序论二、本论(一)培育建筑劳动力市场的前提条件(二)目前建筑劳动力市场的基本现状(三)培育和完善建筑劳动力市场的对策三、结论详细提纲，是把论文的主要论点和展开部分较为详细地列出来。如果在写作之前准备了详细提纲，那么，执笔时就能更顺利。下面仍以《关于培育和完善建筑劳动力市场的思考》为例，介绍详细提纲的写法：一、序论1．提出中心论题；2，说明写作意图。二、本论(一)培育建筑劳动力市场的前提条件1．市场经济体制的确立，为建筑劳动力市场的产生创造了宏观环境；2．建筑产品市场的形成，对建筑劳动力市场的培育提出了现实的要求；3．城乡体制改革的深化，为建筑劳动力市场的形成提供了可靠的保证；4．建筑劳动力市场的建立，是建筑行业用工特殊性的内在要求。(二)目前建筑劳动力市场的基本现状1．供大于求的买方市场；2，有市无场的隐形市场；3．易进难出的畸形市场；4，交易无序的自发市场。(三)培育和完善建筑劳动力市场的对策1．统一思想认识，变自发交易为自觉调控；2．加快建章立制，变无序交易为规范交易；3．健全市场网络，变隐形交易为有形交易；4．调整经营结构，变个别流动为队伍流动；5，深化用工改革，变单向流动为双向流动。三、结论1，概述当前的建筑劳动力市场形势和我们的任务；2．呼应开头的序言。上面所说的简单提纲和详细提纲都是论文的骨架和要点，选择哪一种，要根据作者的需要。如果考虑周到，调查详细，用简单提纲问题不是很大；但如果考虑粗疏，调查不周，则必须用详细提纲，否则，很难写出合格的毕业论文。总之，在动手撰写毕业"论文之前拟好提纲，写起来就会方便得多。三、毕业论文提纲的拟定如何落笔拟定毕业论文提纲呢?首先要把握拟定毕业论文提纲的原则，为此要掌握如下四个方面：(一)要有全局观念，从整体出发去检查每一部分在论文中所占的地位和作用。看看各部分的比例分配是否恰当，篇幅的长短是否合适，每一部分能否为中心论点服务。比如有一篇论文论述企业深化改革与稳定是辩证统一的，作者以浙江××市某企业为例，说只要干部在改革中以身作则，与职工同甘共苦，可以取得多数职工的理解。从全局观念分折，我们就可以发现这里只讲了企业如何改革才能稳定，没有论述通过深化改革，转换企业经营机制，提高了企业经济效益，职工收入增加，最终达到社会稳定。(二)从中心论点出发，决定材料的取舍，把与主题无关或关系不大的材料毫不可惜地舍弃，尽管这些材料是煞费苦心费了不少劳动搜集来的。有所失，才能有所得。一块毛料寸寸宝贵，台不得剪裁去，也就缝制不成合身的衣服。为了成衣，必须剪裁去不需要的部分。所以，我们必须时刻牢记材料只是为形成自己论文的论点服务的，离开了这一点，无论是多少好的材料都必须舍得抛弃。(三)要考虑各部分之间的逻辑关系。初学撰写论文的人常犯的毛病，是论点和论据没有必然联系，有的只限于反复阐述论点，而缺乏切实有力的论据；有的材料一大堆，论点不明确；有的各部分之间没有形成有机的逻辑关系，这样的毕业论文都是不合乎要求的，这样的毕业论文是没有说服力的。为了有说服力，必须有虚有实，有论点有例证，理论和实际相结合，论证过程有严密的逻辑性 http://hi.baidu.com/nanuo_123/blog/item/325caeef20e18bedce1b3e13.html

《防治海洋工程建设项目污染损害海洋环境管理条例》、《中华人民共和国海洋环境保护法》、《中华人民共和国环境影响评价法》〈海洋工程环境影响评价管理暂行规定〉 第一条 为加强海洋工程环境影响评价的管理，根据《中华人民共和国海洋环境保护法》、《中华人民共和国环境影响评价法》，制定本规定。 第二条 在中华人民共和国管辖海域内进行海洋工程建设活动的，适用本规定。 第三条 海洋工程的建设单位（以下简称建设单位）应当在可行性研究阶段，根据《海洋工程环境影响评价技术导则》，编制环境影响报告书（表），报有核准权的海洋主管部门（以下简称核准部门）核准。 第四条 国家海洋主管部门负责核准下列海洋工程环境影响报告书（以下简称“报告书”）： （一）由国务院或者国务院授权有关部门批准立项的海洋工程； （二）涉及国家海洋权益、国防安全、核设施等特殊性质的海洋工程； （三）海洋油气矿产资源勘探开发、海洋固体矿产资源勘探开发工程； （四）50公顷以上的填海工程，100公顷以上的围海工程； （五）海洋能源开发利用的海洋工程； （六）因需要经批准调整海洋功能区划的海洋工程； （七）其他需由国家海洋主管部门核准的海洋工程。 前款规定以外的海洋工程报告书（表）由省级以下海洋主管部门核准。 海洋工程可能造成跨区域环境影响的，或者有关海洋主管部门对环境影响评价结论有争议的，其报告书（表）由共同的上一级海洋主管部门核准。 海洋主管部门在核准报告书（表）之前，必须征求同级海事、渔业行政主管部门和军队环境保护部门的意见，必要时应组织现场踏勘。 海洋主管部门应当将核准后的报告书（表）报同级环境保护行政主管部门备案。 第五条 从事海洋工程环境影响评价的单位，必须取得国家颁发的环评资质证书，并对环评结论负责。 用于环境影响评价的历史、现状等调查监测数据资料，应当由具有相应资质的监测机构提供。 第六条 编制环境影响报告表的项目，核准部门应当自收到申请文件、环境影响报告表及其他相关材料之日起20个工作日内作出是否予以核准的决定。 第七条 应当编制报告书的项目，首先应当编写环境影响评价大纲（以下简称“大纲”），报有核准权的海洋主管部门审查。 第八条 海洋主管部门应当自收到审查申请之日起15个工作日内邀请有关专家对大纲进行审查，并征求同级渔业、海事主管部门和军队环境保护部门的意见。 审查可以采取审查会、函审或者其他形式。采取审查会的形式进行审查的，应当由包括海洋化学、海洋水文、海洋生物、海洋地质等专业的不少于五人的单数专家组成专家评审组，出具专家评审意见，签署审查会专家评审意见签名表，并对评审意见负责。 第九条 建设单位应当将修改后的大纲报批稿一式2份连同文件一并报送核准部门备案，并附具对专家和部门意见采纳或者不采纳的说明，同时抄报渔业、海事主管部门和军队环境保护部门。 核准部门对大纲内容有异议的，应当自收到备案文件之日起20个工作日内提出处理意见并书面通知建设单位。逾期未提出处理意见的，视为同意，建设单位可以按照上报备案的大纲开展报告书的编制工作。 需要补充有关材料的，应当立即通知建设单位，备案时间从收到补充材料之日起重新计算。 第十条 上报报告书时，建设单位应当将报告书送审稿一式4份连同申请文件一并报送核准部门。有行业主管部门的，应当同时抄报其行业主管部门。 第十一条 核准部门应当自收到申请之日起15个工作日内组织召开评审会，听取有关专家和同级渔业、海事主管部门和军队环境保护部门的意见，并邀请有关省市海洋主管部门的代表参加。 第十二条 渔业、海事主管部门和军队环境保护部门应当填写《海洋工程建设项目环境影响报告书部门征求意见表》，并加盖单位公章， 自评审会或预审会结束后5个工作日内反馈核准部门。逾期未反馈意见的，视为无意见。 第十三条 建设单位应当将修改后的报告书一式3份连同报批文件一并报送核准部门并附具对专家和部门意见采纳或者不采纳的说明，同时抄送渔业、海事主管部门和军队环境保护部门。 渔业、海事主管部门和军队环境保护部门应当自收到报告书报批稿之日起10个工作日内将对报告书的意见反馈核准部门，逾期视为无意见。 第十四条 建设单位将报告书报批稿报送核准部门时，应当同时抄送核准部门的下一级海洋主管部门。 下一级海洋主管部门应当自收到建设单位报告书报批稿及报批文件之日起10个工作日内提出初审意见报核准部门。 第十五条 核准部门应当自收到报告书之日起60个工作日内，作出是否予以核准的决定并书面通知建设单位。 第十六条 海洋工程项目自环境影响报告书（表）核准之日起超过5年尚未开工建设的，建设单位应当在开工建设前将原经批准的报告书（表）重新报原核准部门核准。 原核准部门应当自收到要求重新审核的申请及报告书（表）之日起10个工作日内，将审核意见书面通知建设单位，逾期未通知的视为审核同意。 第十七条 海洋工程项目的环境影响报告书（表）经核准后，工程的性质、规模、地点、生产工艺或者拟采取的环境保护措施等发生重大改变的，建设单位应当重新编制环境影响报告书（表），报原核准机关核准。 第十八条 海洋工程项目环境影响报告书（表）的核准工作实行定期备案制度，每半年备案一次。 地方各级海洋主管部门应当分别于每年的7月中旬和1月中旬前将环境影响报告书 （表）的核准情况，包括环境影响报告书（表）、专家评审意见、核准意见等报上一级海洋主管部门备案。 省级海洋主管部门应当于每年的7月底和1月底前将其下级海洋主管部门环境影响报告书（表）的核准情况汇总后报国家海洋局。 第十九条 海岸工程建设项目报告书（表）的审核， 由审批该项目报告书的环保主管部门的同级海洋主管部门负责。 海洋主管部门应当自收到申请材料之日起20日内提出审核意见并书面通知建设单位。具体程序可参照本规定执行。 第二十条 海洋石油勘探开发工程的环境影响评价，按《海洋石油开发工程环境影响评价管理程序》执行。 第二十一条 本规定自2004年12月1日起施行。

建设工程的代建制度是国际上通常采用的一种工程项目管理模式。在我国，“代建制”是指政府投资主管部门对政府投资基本建设项目，按照建设（使用）单位提出的使用与功能要求，采用招投标方式选定专业工程项目管理单位（代建人），委托其进行项目建设，建成竣工验收后移交给建设（使用）单位的项目管理制度。在各省市大力推行代建制度的同时，由于国家还没有统一的关于代建制的管理办法或法规，根据各省、市的政府投资省属非经营性项目代建管理办法一般规定，代建机构一般必须具备以下条件：（1）具有独立的事业或企业法人资格；（2）具有与从事项目建设管理相匹配的组织机构、管理能力、专业技术人员和管理人员；（3）具有与代建项目规模相应的设计、监理、工程咨询、施工总承包、房地产开发一项或多项资质；（4）具有与开展项目代建工作相适应的资产。由于在项目建设中代建人具有法人地位，拥有法人的权利，同时承担相应的责任。选择什么类型或选择具有什么资质类别的法人机构来作代建机构，现在还没有统一的认识和相关的政策规定。按照国家目前可从事类似代建工作的法人机构来看，基本上分为三大类：一是管理咨询类公司。包括项目管理公司、工程监理咨询、造价管理、招标公司、具有咨询资质的设计院等；二是工程施工总包类公司。例如，施工总包单位；三是房地产开发公司、投融资公司等。那么，在具体的项目代建单位发包过程中，选择什么样的代建单位是发包人直接面临的问题。如何选择代建机构，要结合政府投资项目的特点考虑，首先以满足使用人的合理需求为目的，兼顾资金来源、偿还及管理，综合各项因素使投资和建设的风险降到最小。同时，应充分考虑目前代建单位根据代建合同需承担的工作内容和主要职责。现阶段代建单位的工作内容和主要职责主要分为项目建设前期阶段、项目的实施阶段以及项目竣工验收阶段：（1）项目建设前期阶段，依据批准的项目建议书组织开展项目可行性研究报告编制及报批工作；组织开展工程勘察、设计等招标工作，并将招标、投标情况和中标通知书报省代建项目管理部门备案；组织开展项目初步设计及概算的编制及报批工作；办理计划、规划、土地、拆迁、施工、环保、消防、水电、园林、绿化和市政等有关报批手续；（2）项目的实施阶段，组织施工图设计文件的编制及报审工作；组织工程施工、监理和设备、材料采购招标，并将招标、投标情况和中标通知书报省代建项目管理部门备案；负责工程合同的洽谈与签订；编制项目年度投资计划和年度基建支出预算，报送省代建项目管理部门和使用单位；向省建设行政主管等有关主管部门报告工程质量安全情况；（3）竣工验收交付阶段，组织工程中间验收和竣工验收，并将验收结果报告省代建项目管理部门；编制项目竣工财务决算报告，经省代建项目管理部门审查后报省财政部门审批。负责将项目竣工及有关项目建设的技术资料完整地整理汇编移交，并按批准的资产价值向使用单位办理资产交付手续。随着国家投资体制改革的进行，现阶段以房地产企业公司作为代建机构比其他企业具有优势，更为可行。房地产企业作为代建人的组织优势。房地产企业作为独立运营的企业，有自己完整的企业组织机构，最重要的是其组织机构的职能同同代建人的工作内容和主要职责基本相吻合。房地产企业除了领导者外，会设立前期策划、规划设计、预算合同、物资采购、工程管理、法规财务、营销等职能部门，这些职能部门恰好同代建人在项目建设前期阶段、项目的实施阶段以及竣工验收交付阶段各专项工作相匹配，各部门人员各自对自己承担的项目建设角色相对应，在承担代建项目时不存在角色转换，更加便捷地开展各项工作。并且，在现阶段成熟的房地产企业均采取项目管理制度，在实行代建项目的管理过程中，不需要调整自己的原有组织机构，而仅仅利用现有组织模式，根据承担代建项目的具体情况成立一个新的项目管理部即可。房地产企业作为代建人的技术优势。房地产行业本身是一个资金密集型和技术密集型行业。首先，在其自身发展的过程中，聚集了从事策划、项目管理、工程技术、预决算、合同管理、财务、法律等各方面的专业人才。这些专业人员在项目代建实施的不同阶段，发挥各自的作用。工程前期：对规划方案从实施可行性方面提出意见，参与勘测、设计、监理、施工单位的招标工作并从技术和施工角度把关，协助工程安质监的报批工作；工程实施阶段：主持各类施工技术专题方案会议，各类施工阶段性验收，配合各专业分包的招标，主持日常生产例会，协调各参建商及后期配套单位关系，严格执行公司的各项指令；后期服务阶段：支持各类专业验收、竣工验收、资料的交验、房屋交验及交房后维修服务等。其次，房地产企业在自身发展过程中会进行不断的技术创新工作。为适应市场竞争需求，在推动其产品不断更新换代的同时，对新技术、新材料、新工艺等会广泛的关注和采纳，有的已经形成了自己的专利技术。这些已经在房地产企业自己产品中应用的成熟技术，会在其承担的代建项目中成功的复制而不再需要论证和检验。另外，基于市场竞争的需要，大型的房地产企业会有自己的设计院和监理公司，加大了房地产企业作为代建人的技术优势。房地产企业作为代建人的资金优势。虽然作为代建人不需要雄厚的资金作为必要的条件，但从履约能力和抗风险能力考虑，房地产企业作为代建人的资金优势是其他企业作为代建人所不具有的。目前，大多数代建项目为降低自身的风险，要求代建人提供履约保证金，而相关政策制定的履约保证金数额偏高。如按照《北京市政府投资建设项目代建制管理办法》规定，代建单位需在《项目代建合同》生效前，提供工程概算10%～30%的银行履约保函。即使按10%的低限，一个1亿元的项目代建人就要提供1，000万元履约保函。而如果这个项目出现一些问题，这对监理单位、项目管理公司、设计单位作为代建人的影响更将是致命的。另外，一旦代建项目出现资金困难，房地产公司可以和出资单位协商，把代建项目直接转换为BT项目，这样政府仅需在支付既定代建额后另外支付代建单位的投资利息，保证了代建项目的正常交付使用，降低了代建项目的风险。房地产企业作为代建人的管理优势。房地产企业作为代建人的管理优势主要体现在项目管理、资金管理、风险管理等方面。房地产代建项目管理是工程项目管理的一个分类，是代建项目的管理者运用系统工程的观点、理论和方法，对代建项目的建设和使用进行全过程和全方位的综合管理。在代建项目中，由于项目本身的复杂性和庞大性，它往往涉及到许多专业部门，不仅仅是项目代建单位及项目投资单位，更多的会涉及到政府各职能部门、设计单位、监理单位、施工单位等。在项目的建设过程中，各参与者及其工作任务共同构成了代建项目管理的完整体系。房地产公司在代建项目管理过程中，可以按照原有开发过程中的项目管理模式，对自己代建项目进行管理，由于代建项目管理是全过程、全方位的，包括项目实施阶段的各个环节，主要有：组织协调，合同管理，信息管理，投资、质量、进度三大目标控制，人们把它通俗地概括为“一协调、二管理、三控制”或“三控制、二管理、一协调”。房地产公司在自己开发项目建设过程中积累了一套成功的包括前期开发工作、招投标（确定设计、监理、施工单位）、合同管理、进度造价质量控制、竣工验交等完整的经验，可以直接应用于代建项目。房地产开发项目本身是一种资金密集的管理项目，在房地产企业的财务活动中，资金始终是一项值得高度重视的、高流动性的资产，资金管理更是房地产企业财务管理的核心内容。房地产企业在对资金的管理使用上有着其他代建企业不具备的优势。房地产企业大都有自己的资金预算管理制度、资金风险管理措施、资金的监督管理办法等，因此政府投资的决策者把项目交给房地产企业代建应该是最为放心的。在现代市场经济的进程中，每个企业在经营中都有发生风险的可能性。对于房地产企业来说，其经常会遇到的风险主要有：政策风险，指因政府法律、法规、政策、规划的变动，税率、利率变化或行业专项整治带来的风险；由于市场因素变化导致的风险；资金链风险；人事风险。因此，房地产企业在项目开始前期，就要为每个已经识别的风险做好“准备”。这些风险的准备包括制度、人力、资金上的准备。在制度上，要建立风险管理体系，制定风险管理流程，落实到岗位，并做好风险预算。在完善风险管理措施、提高企业抗风险能力方面，大多数房地产企业都能够做到提高风险意识，将风险管理纳入企业的经营管理之中，为了使风险管理成为企业持续不断的管理活动，建立相应的风险管理机构，建立科学的风险管理机制。这些管理体制和机制以及房地产企业在开发建设活动中取得的经验均可以提高其代建项目的抗风险能力。综上所述，在现阶段，房地产企业作为代建单位具有明显的比较优势。由于专业的项目公司正在处于培育成长阶段，其资金管理、项目管理、技术管理等各方面还需完善和发展；监理单位、工程咨询企业等作为代建企业虽然具有一定的技术优势和施工阶段的现场管理经验，但其对于资金管理、项目的前期管理、竣工验交等缺乏经验；设计单位作为代建者，更具有项目管理的局限性，其对项目的资金管理、施工现场的技术管理、项目的前期管理、项目的竣工验收交付等都没有成功经验，并且从资金的保障等方面，无论设计单位、还是监理单位、咨询企业等均没有可靠的资金担保来源；施工总承包方作为代建单位，容易给人造成既是代建人又是承包方的误解，并且在实际实施过程中如何进行其角色的转换是至为重要也是最为困难的，并且施工方作为代建人对代建项目的前期管理、组织委托设计、监理、施工等方面的能力有待检验；投资公司作为代建单位的不足之处更为明显，其除了有资金优势外，并不具备作为代建人的技术管理能力、项目管理能力以及前期工作能力。现阶段，房地产企业作为代建人虽然具有比较优势，但影响和制约房地产企业承担代建工作的因素仍然不少，主要集中在以下方面：（1）代建费用低，缺乏有效的激励机制，代建企业收益难以同风险匹配是最突出的问题；（2）代建单位的法律地位不明确，由于国家层面没有相应的代建制度或法律法规，在各省市制定的代建管理办法中，有的地方管理办法中根本没有允许房地产企业作为代建人；（3）服务观念有待改善，对于房地产企业的自有开发项目，房地产企业有自由的开发自主空间，但对于代建项目，应加强服务意识；（4）使用人及代建项目管理机构对房地产企业存在偏见，认为房地产企业仅仅是一个投资企业，缺乏管理项目的能力；（5）房地产企业作为代建人的自身缺陷。由于房地产企业所涉及的范围基本上为民用及商业的房屋建筑工程，对政府资金所投资的水利、电力、公路、铁路、隧道等专业范围不太熟悉，或缺乏强有力的技术支持，不敢涉足于以上项目工程。可以看出，在代建制发展的现阶段，房地产企业作为代建单位，无论从项目管理、技术管理、资金管理上还是作为代建人的组织完善上都比其他代建单位具有一定的比较优势。目前，由于金融风暴等原因，房地产企业经营不太景气，而国家和地方政府对城镇居民保障性住房建设正在加大投资力度，房地产企业可以作为代建人参与该部分项目的建设，不仅解决了企业目前的困境，同时也拓展了企业发展的空间，做到政府投资项目和企业经营的双赢。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

过度城市化：又称超前城市化，是指城市化水平明显超过工业化和经济发展水平的城市化模式。城市化的速度大大超过工业化的速度，城市化主要是依靠传统的第三产业来推动，甚至是无工业化的城市化，大量农村人口涌入少数大中城市，城市人口过度增长，城市建设的步伐赶不上人口城市化速度，城市不能为居民提供就业机会和必要的生活条件，农村人口迁移之后没有实现相应的职业转换，造成严重的“城市病”。过度城市化形成的主要原因是二元经济结构下形成的农村推力和城市拉力的不平衡(主要是推力作用大于拉力作用)，而政府又没有采取必要的宏观调控措施。如何应对：首先，搞好城市化发展规划，推进城市化发展进程，重点选择些基础条件好，经济实力强，技术力量雄厚的重要大城市，搞好硬件和软件建设，向国际大都市迈进。在软件方面，主要是提高市民素质，提高专业知识水平和综合管理能力，以及服务意识和公仆意识，具备管理现代化城市和加强国际交流的能力，培养一批德才兼备的现代化管理人オ，树立良好的大都市形象，提高国际知名度，在硬件方面，主要搞好城市的基础设施建设，从而更好地发挥大城市政治、经济、文化、金融、交通中心作用，带动社会、地理、人口、交通等具体情况进行科学规划，合理布局，避免不顾自身条件的盲目发展和一哄而上，使资源得到有效的利用和科学的配置，发挥城镇的规模效益。其次，要制定小城镇的发展远期目标、具体实施阶段和年度计划，确定本地区大中城市和小城镇的合理布局，规划大中城市、小城镇和广大农村地区的发展。最后，要对城镇密集区域进行总体规划，对区域内的城镇的资源和基础设施共同建设、共同利用，提高基础设施和农村土地的利用效率。同时，城镇规划的制定要有一定的超前性，应考虑长远经济社会发展的需要和生活消费水平的提高，便于城镇的长远发展，健全城市综合服务功。我国城镇基础建设滞后，影响了城镇的发展质量和城镇居民的生活质量，不能有效地发挥，吸收转移农村剩余劳动力的作用因而，要做好基础设施建设和市镇建设的总体规划，搞好供水、供热、供电、道路、通讯等基础设施建设。要根据国家采取积极的财政政策，利用国债转贷资金加大对农村电网、粮食仓储设施、农田水利和农村道路等基础设施投资的有利时机，做好小城镇的基础设施建设等。受字数限制，以上供参考。

老师，让我轻轻地告诉你时光飞逝，一分一秒的年华，一朵一瓣的笑靥，一句句温和的低语，一桢桢季节的相片，在二十年的生命流程中，总有这样一些身影留在我不忘的记忆里，留在我温柔的思念中。在这教师节来临之际，想遥遥地问候一声:我亲爱的老师，一切安好。让我轻轻地告诉你，我一直想成为一名老师，让一生在三尺讲台中绽放美丽。儿时，老师代表着一种威严，中间隔着一种崇敬的情感。少年，老师代表着一种包容，将你的叛逆轻轻拾起拂去灰尘然后珍藏。大学，老师代表着一种理解，年少的轻狂不羁他们经历过，于是也明白。高中的朋友很多念了师范，而我，不经意的一个转弯与心心念之的师范檫身而过，于是您对我说，我的梦从未消失，我的好友会载着我的爱把我的梦延续。是的，我的梦还在继续。让我轻轻地告诉你，在时间的流逝里我们渐渐长大，但无论多大，在你们面前我们依旧是个孩子，即使白发苍苍时也一样。因为在这个世界中，除了亲情之爱，还有一种爱本文来自文秘家园，他们在帮助你的时候你感觉不到他在期待你回报。这就是老师的爱，像百合的花香，淡淡轻轻却沁人心脾。看着身边的老师，想起了我的母校，母校里的老师，老师毕业前的祝福，祝福里的爱与期望。让我轻轻地告诉你，二十年的生活，是学习的生活，是你们相伴的生活，是你们言传身教，教我们长大的生活。我们是一杯淡淡的白开水，父母是那水杯，用永恒的爱包容了我的一切，而你们，我的老师则是那家乡的龙井茶，给了我淡淡的清香永久的芬芳。让我轻轻地告诉你，对你们，我心存感激，犹花之于水。感恩于你们赋予我学识，让我在唐诗宋词秦砖汉瓦中，在黄金分割布朗运动里，品位生活读懂生活。感恩于你们赋予我人生的美德，让我在“已所不欲，勿施于人”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”中，慢慢懂得。感恩于你们在雨天为我撑起一把伞，陪我走过坎坷。感恩于你们在我文字初见于报端时那轻轻的赞许。更感激的是，你们让我学会用感恩的心面对生活的所有。生命中，有一些爱，有一些人，像风雨过后的泥土，先被冲刷，渐渐沉淀，直至溶入生命的最底层。儿时的老师，很多年未见，却依旧像刻石一样不曾淡去，因为爱着，所以记得!儿时，怕做错事，因为怕老师手中的教鞭，眼中威严的目光。而今，依旧怕老师，因为怕老师的担心和不再信任的眼光。原来，无论长多大，老师永远是老师，即使白发苍苍时心中还会敬着爱着。一些黎明，一些黑夜，发黄的相片，秋天的思念，一并装进生命的行囊，一遍又一遍的阅读。让我们的心牵着老师的手，在学识和为人的世界里徐徐而行。老师，让我轻轻地告诉你窗外，清风而过，闻到心香一片，阳光洒了一地，竟是如此地温暖。

如何培养小学生的审美能力审美教育，又称美育。它是借助自然美、社会美和艺术美的手段，培养人具有正确的审美观点，高尚的道德情操和感受美、鉴赏美、创造美的能力的教育。通过审美的方式教育人，感化身心，使之净化、升华、提高。在小学阶段，美育和德育、智育、体育、劳育等一样，目的都是在于促进学生的全面发展，通过美育使学生的审美活动与审美创造得到健康发展。《九年义务教育全日制小学美术教学大纲》（以下简称《大纲》）中明确指出：“小学美术课是义务教育小学阶段的一门必修的艺术教育课程，是对学生进行美育的重要途径。它对于贯穿德智体美劳全面发展的教育方针，提高全民族的素质，培养有理想、有道德、有文化、有几率的社会主义公民具有重要作用。”《大纲》在选择教学内容的原则中又指出：“小学美术课教学内容的选择要有利于学生进行审美教育，提高学生的审美素养。”根据《大纲》内容，教师在技能训练的同时，也要对学生进行审美教育和创造能力的培养上。如何有效的培养学生的审美教育呢？一、情感陶冶法美育是以真善美去净化人们的心灵，包括思想感情，性格品质，道德情操，文化修养等。美育可以使学生提高正确判断人类社会中真善美与假恶丑的能力，使人的品格纯洁化、高尚化，进而身心得到美化。俄国教育家乌申斯基曾经说过：“自然，美丽的城郊，馥郁的山谷，凸凹起伏的原野，碧绿色的春天和金黄色的秋天，难道不是我们的老师吗……我深信美丽的风景，在青年气质的发展上所具有的那种巨大的影响，教师的影响是很难和它竞争的。”这段话充分说明了自然景物对学生培养的重要性。因此，在不同的时节里，带着学生投入大自然的怀抱，感受无限的情趣，倾听山泉和小溪的歌唱，陶醉在长满野花的山涧里，它们对人的熏陶是任何一个优秀教师的千言万语所不能取代的。大自然把一切美好都展示给了我们，冬天白雪下的树、秋天飘过的红叶、夏天碧海黄沙、春天草绿花红、青山绿水、旭日斜阳、蓝天白云、奇花异草……自然界绚丽多彩的景象和事物，以及形形色色的人和事都是我们获取表象的丰富源泉，我们应该让学生有更多的机会去观察大自然和接触声环境，让他们从中体会到自然界万事万物的美，让学生懂得生活中的美、艺术上的美都来源于生活。让我们领着学生放飞思想，把美术课搬到室外去，然后再把课外直接获取的表象知识带回课堂内，让斑斓的色彩在课堂中释放光彩。正如罗丹所说：“所谓大师，就是这样的人，他们用自己的眼睛看别人看过的东西，在别人司空见惯的东西上能够发先出美来。”在欣赏自然界中，引导学生观察，让学生置身于美好的自然环境中，对学生的审美培养将起到潜移默化的作用。二、激情引趣法一堂成功的美术课，首要的一点应该使孩子们对所接受的新知识具有浓厚的兴趣、极大的热情和好奇。因为兴趣和好奇对儿童来说是学习的主要动力。实践证明，学生对所参与的事情，如果没有积极的感情参与认识活动，不可能表现出兴趣的特点来。兴趣与好奇紧密联系着，好奇是兴趣的先导，没有好奇的心理活动就不会产生兴趣。只有学生有了学习兴趣才能积极参与。教师善于诱发学生浓厚的兴趣是形成活跃课堂气氛的重要一环。著名心理学家皮亚杰曾指出：“教师不应企图将知识硬塞给学生，而应该找出能引起儿童兴趣、刺激儿童的材料，然后让儿童自己去解决问题。”为了激发学生的学习兴趣，老师可以把新知识变成一个个有趣的小故事讲给他们听。如，在向学生介绍中国画的特点之一落墨不可更改时可以讲这样一个故事。相传以前，有位才学出众的宫廷画家，有一次得到了皇帝亲手赏赐的一幅绫子，并命他在绫子上作画。画家由于高兴贪饮了几杯酒，不料他在作画时手打颤把一滴墨抖落在绫子上。画家吓出了一身冷汗，因为沾污皇帝赏赐之物弄不好是会掉脑袋的。后来，画家急中生智，巧把墨点儿改画成一只苍蝇，这幅画后来得到了皇帝的夸奖。老师讲得绘声绘色，孩子们 听得津津有味。由于小故事感染力强，使孩子们对中国画产生了浓厚的兴趣和好奇，课堂气氛活跃。学生急切想动手试一试的心情溢于言表。落墨不可更改往往使学生谨小慎微不敢下笔，这是教学的难点，但学生听了老师讲述的这个小故事后，古人的创造通气和智慧消除了他们的顾虑，孩子们便大胆放手作画。在培养学生审美素质时，必须使之树立健康的审美观，才能辨别美和丑，从而爱美，并接受美的陶冶。只有当学生养成健康的、正确的、高尚的、积极的审美观和精明的识别能力，面对一幅幅美术作品时，才能够深入地理解和体会作品中人物的高尚品质和作品内容所要表达的思想感情，才能更好地让学生分清它们的本质，从而提高学生的鉴别水平，增强他们热爱真、善、美和憎恨假、丑、恶的感情判断能力，从而可以达到我们真正的育人目的。小学生的审美能力的培养，在美术教育的范畴中是很重要的一部分。而培养的方法和形式也是多样的，在应用技能训练的同时，培养学生具有一定的审美能力和美术文化修养。要把学生引向自然、走进生活，促使其知、情、意、行等方面得到全面地发展。

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原则上任务书应该由甲方出，但是常常遇到的情况是甲方对设计的要求连他们自己也不明确。这时设计单位可以根据自己在类似项目的经验，跟甲方充分交换意见，协助甲方确定任务书。也就是说，设计单位在充分了解了甲方的需求和用地规划条件的前提下，代拟任务书。这样的任务书还是要甲方认可，名义上是甲方出的。无论实际上是由谁编写，设计工作正式开始之前，或者最低限度，提交设计成果之前，任务书应该是先明确下来的。

1、首先用户准备好纸张，并准备好黑色中性笔。2、其次用户将清廉乡村建设计划任务书路线图时间表标题写上。3、最后用户按照实际情况进行书写。

关于召开年终会议通知 　　在现在的社会生活中，我们很多时候都不得不用到通知，各种类型的通知各有不同的写法。为了让您在写通知时更加简单方便，下面是我收集整理的关于召开年终会议通知，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 各部门： 　　为认真总结好20xx年度各项工作，明确20xx年工作重点和计划，经研究决定于20xx年x月x日召开20xx年终总结会议，现将会议的各项工作安排通知如下，请各部门提前做好准备，并安排号相关人员准时参加会议。 　　 一、各部门年终总结会议 　　1、各部门需在公司总结会议前召开本部门的年度总结会议，会议由各部门负责人主持，参加人员应是本部门所有成员或骨干成员，同时公司副总、副总特别助理及人力资源部经理将受邀参加； 　　2、各部门应认真组织及安排会议各项工作，并在20xx年x月x日前提交附件一《部年终会议安排》到人力资源部汇总； 　　3、各部门应该通过本次会议产生公司总结会议所需的书面材料，并将会议记录在三个工作日之内将报总经办。 　　 二、公司经营管理会议 　　1、会议时间：20xx年x月x日PM17：30~~20：00； 　　2、会议地点：二楼会议室； 　　3、会议主持：杨虹飞副总、郭声波经理； 　　4、参加部门：总经办、业务部（内/外）、财务部、人力资源部、技术部、采购部、ERP部、生产部、仓储部、品管部； 　　5、参加人员：各部门负责人及指定参加人员（会议前一周提交名单至人力资源部）； 　　6、会议内容：各部门的总结材料应包括两部分： 　　a）一是20xx年工作总结部分，要对20xx年的各项工作，包括各项指标完成情况、人员情况、工作改革和创新、安全管理、服务质量管理、基础管理工作进行全面总结，仔细查找存在的问题，认真总结经验教训，对所面临的"工作形势进行深入分析。总结部分力求精练、内容详实、重点突出、数据充分，能够全面真实地反映本部门20xx年全年工作实际情况； 　　b）二是20xx年工作计划部分，在全面总结20xx年工作的基础上，深入研究20xx年的工作思路，制定下一步具体计划，要求切合公司整体及和本部门实际，思路清晰、力求创新、措施得力。各部门要真正重视做好20xx年工作总结和20xx年计划工作，主要负责人要亲自负责，抓好落实，确保工作总结和计划具体全面，不走过场，具有较强的可参考性和可操作性； 　　c）各部门需提前准备书面汇报材料，材料格式尽量以PPT或WORD档格式为主，会议时由各部门负责人进行报告（业务部除外），汇报时间为10分钟左右，各部门在总结会议结束后三个工作日之内将报告材料报总经办。 　　d）报告内容请按照附件二《20xx年终会议总结及计划》要求进行填写，具体可参考附件三。 　　 三、业务销售总结会议 　　1、会议时间：20xx年x月x日PM20：15~~21：30； 　　2、会议地点：二楼会议室； 　　3、会议主持：郭声波经理、黄盛总监、资佳新主管； 　　4、参加部门：总经办、业务部、财务部、人力资源部、技术部、采购部、ERP部、生产部、仓储部、品管部； 　　5、参加人员：各部门负责人； 　　6、会议内容： 　　a）20xx年工作回顾及总结； 　　b）销售情况概述及销售任务分解； 　　c）市场分析（国内/国外）； 　　d）销售架构营销体系及团队建设情况； 　　e）存在的问题及解决思路； 　　f）20xx年工作计划； 　　g）业务部需提前准备书面汇报材料，材料格式尽量以PPT或WORD档格式为主，会议时分别由国内外负责人进行报告，汇报时间为国内40分钟，国外20分钟，业务部在总结会议结束后三个工作日之内将报告材料报总经办； 　　h）报告内容请按照附件二《20xx年终会议总结及计划》要求进行填写，具体可参考附件三。 　　 四、其他要求： 　　1、此次会议既是工作总结会，又是业务学习会议，无特殊情况不得请假； 　　2、会议开始后请将手机调至震动或静音，如有紧急电话请在征得主持同意后移步至会议室外接听； 　　3、会议过程中请不要随意交头接耳或大声喧哗，尊重每一位发言人； ;

在房地产开发企业中，把管理审计工作和目标管理有机地结合起来，推行项目管理审计制度，这对改进企业管理、提高企业经济效益具有重要作用。 一、房地产开发项目管理审计的内容 从房地产开发项目的内部审计角度来讲，管理审计应主要集中于如下内容： 1、对开发项目决策的审查。审查项目投资决策是否具有科学性、经济可行性，审查项目决策中各分项目标是否具有明确性。 2、对项目计划的审查。根据企业的实际情况，审查企业对开发项目采取的组织结构的合理性、科学性、人员配备情况，审查项目计划的编制深度、计划的可落实性、可考查性，审查计划的可行性。尤其重要的是，审查项目决策后的项目目标的制订和落实情况等。 3、项目目标实施过程管理审计。在项目实施过程中，根据项目计划的时点定期进行审查，审查项目阶段性目标完成情况、项目变化管理的科学性、经济性。 4、项目目标成果管理审计。项目完成后，要集中审查项目的实际结果和决策目标是否一致、偏差是否合理，审查项目实施过程中采取措施、调整目标的合理性。 二、项目管理审计目标体系的建立 在企业内审对项目投资决策审计时，应该同时形成项目管理审计目标体系。房地产开发项目管理审计的目标体系包括： 1、销售目标。可行性分析的主要部分就是根据市场调研确定项目定位，并初步确立销售方案，从而形成项目的销售计划，体现在“项目损益表”中的销售收入和“现金流量表”中的现金流入。所以，从可行性报告的相关数据出发，建立起销售计划的销售价格、合同签约率（进度）和资金回笼进度，就形成了该项目的销售工作管理审计目标。 2、项目进度目标。项目在决策分析时已经对项目的进度安排做了计划，根据项目的进度做出项目的资金安排计划。项目可行性分析的“现金流量表”的现金流出部分暗含了项目的实施进度，而且销售计划也与项目的形象进度有关。根据上述资料，可以制订出各分项工作的进度结点要求，从而形成项目进度管理审计目标。 3、项目成本控制目标。项目的成本目标体现在“项目损益表”和“现金流量表”中，分别体现了各分项成本的总额和支出进度，分项成本包括土地成本、前期开发成本、配套成本、建安成本等，也可以进一步细化，根据项目的具体情况分解形成项目成本管理审计目标。 4、项目质量目标。房地产开发项目的质量与施工质量不是同一个概念。项目的质量目标主要体现在项目的功能安排、总体规划、配套设施配置上，而施工质量是项目必须达到的基本目标。综合项目策划所设定的所有功能要求、配套设施、施工质量等形成项目质量管理审计目标。

　　1、黑夜·童年照片·老电影院　　前段时间，我把那张因水气腐烂一半的旧照片经过电脑用扫描仪处理好，重新拿去照相馆洗了两张。　　那是一张9岁的照片，穿着一身“香港”字样军蓝色的休闲衣，右手下放着一只黄色的狮子布玩具，脸上布满了笑容，无比的甜美和幸福。　　在我的记忆中，那是在一个夜黑的晚上，阿姨带着我和她差不多周岁的大女儿去南新街的一家老照相馆拍摄。童年里的那条河、那座桥、那条街、还有那些门面已经在我的记忆中面目全非。或许是亲姨特别爱我的情感因素，使我始终记得她卷曲的短发与她的美丽。　　每当学校放假的时候，我就特意请求母亲的同意，一定要带我去亲姨那。一到亲姨那，就没有人能把我叫回家去，直到我的那些大人们大动干戈，硬把我拉回去，才肯罢休。　　那天晚上的天空是晴朗的，一定布满了星星，但据我后来问母亲，母亲说那是白天，并非晚上。或许是我记忆有些错误，总之，那是一张漂亮，值得纪念的旧照片。　　那时候老街里有个电影院，电影院前面有个小广场，像我的家离那里有些距离，一般不往那里跑的。在我呆在阿姨那里不肯回家的那段时间，阿姨是非常善待我的。有一次，她和姨父带上我和她的大女儿去看电影。那是我第一次到正规的电影院。好奇心逼着我不时的回头看着阁楼那射出的光线。纳闷的是为什么这些七彩的灯光照射在屏幕上就会有这么大这么生动的图像？　　那是一场让我留泪的电影，名叫《世上只有妈妈好》。奇怪的是，我又记得那是一个夜黑的晚上。　　为什么夜黑的晚上会发生这么多美好的事情呢？2、外婆·长寿脚　　外婆不是呼风唤雨的那种人，外婆也不像是有文若才女的那种人，她是那种居家不出，只做家务的那种人。　　外公、外婆住的地方搬了好几次家。第一次是大姑宫进去点的拐角处，有个小房子，里面布置一张老式大床，一个灶台，一张就餐用的办公桌，一个放衣物的老衣柜。第二次是老庭院内，庭院大堂有幅大大的毛主席画像。后来不知道什么原因又在湖边建了个红砖房，那是第三次。再后来表姐结婚后，那红砖房让给了大舅舅，他们又搬到了庭院内。直到前几年外公去世了，小舅把外婆接到他的家里去住，这是第五次。　　让我记忆最深刻的，算是前两次。那时候我还很小，常常往外婆家里跑。外婆是高兴极了，拿出藏了许久的杮子饼要我吃。　　外婆家后山有两株杨梅树。一株小仔的，粒子小，甜，且黑红；另一株大仔的，粒子大，酸，红里带青。好几十年了，那两株杨梅树每年都会结出鲜美爽口的杨梅。到了杨梅熟了的日子，怕小孩偷了去摘，我和小表哥就拉着外婆上山，看管着，这样就可以外正言顺的去吃杨梅了。　　杨梅吃多了，牙齿就浮了起来。等不吃的时候，我们就坐到旁边的石板路上，闲聊或抓虫。有一虫，似蜘蛛，但身体比蜘蛛小，细细的腿却比蜘蛛腿长几倍，跑路很快，应该是不会结网的。小表哥抓了来，拔了它的前腿，那长腿就一张一合的抽搐着。每抽搐一次，小表哥就数一次。我问小表哥这是干么，在一旁的外婆告诉我：　　他是在给我算命呢！　　这怎么算？　　每张合一次，我就多活一岁。　　真的吗？　　……　　那时候我不懂，这东西怎么那么厉害，每根细腿都能达到一百来次才停止。

在文学艺术中、大自然生态环境中、社会生活领域中，我们都可以无穷无尽地享受到美。那么健康的、高尚的审美能力和鉴赏能力我们就必须从小开始培养起，美术教育以培养提高学生的审美能力和审美意识为根本目的。《全国学校艺术教育总体规划》指出：“中小学艺术教育应通过教师的艺术教学工作和学生的艺术实践活动，陶冶学生高尚的道德情操，使他们树立马克思主义的审美观念和健康的审美情趣；学习和掌握一定的艺术基础和基本技能；增强爱国主义感情和民族自尊心、自信心，促进品德和智力等方面的全面发展。”审美能力像推理能力和道德观念一样，是需要唤起、引导和培养的。 根据这个新课标要求，在美术课的审美能力培养教学中，我们应注重从以下几方面着手：一、让小学生走进大自然和生活，欣赏美 艺术上的美都来源于生活，大自然是一位伟大的艺术家，如：冬天白皑皑的一片、秋风中的红叶、夏季里碧海黄沙、冬去春来，春暖花开，花红草绿、万紫千红、……自然界绚丽多彩的景象和事物，多不胜数，我们应该带领着学生去欣赏这自然界中千姿百态的美，引导学生去观察和体验，让学生置于美好的自然环境中，这将对学生的审美能力培养起到潜移默化的作用。其次，我们还可以引导学生去欣赏生活中的美，如：龙腾虎跃的喷泉、色彩斑斓的霓虹灯与形态各异的民族服饰，这些色彩和线条能直接给予学生美的感受。引领学生参观当地的美术馆、博物馆或是文化遗产，如宗教建筑、园林、民居、城区等古香古色或是现代城市的建筑。这样的方式会让学生对他们比较熟悉的生存环境产生浓厚的审美兴趣，取得一些意想不到的效果。创造一个更为广阔的文化情境教会学生如何欣赏，这让学生产生美好的情感，增长审美的意识。二、让小学生走进美术作品，欣赏美 美术作品是一种最直观、最值得鉴赏的艺术品，它是人们对于美好景象的“再创造”， 它依赖于人类的想象能力，是一种创造性的思维活动作品。我们可以引领学生去感受和认识美术作品，帮助他们结合自己的思维活动，如观察、判断和想象，并以此来感悟美术作品。促使学生完善了自己的道德品格，形成正确的审美观、世界观和人生观。它在开发学生心智、潜能等方面都有重要意义。经常让小学生进行美术欣赏无疑会提高他们的审美能力。但小学生由于生活阅历、审美经验、知识修养的不足，往往对美术作品的理解比较困难。在这个过程中教师应始终是引导者。我们要选择符合小学生情感的、小学生最感兴趣的艺术品。而当中最能刺激小学生欣赏欲的是一幅作品的色彩。因此，让学生最先接触美术作品时可以挑选色彩明亮的，如神秘多彩的《星空》、燃烧的《呐喊》、《向日葵》的明亮等。教师除了讲给学生色彩构图等知识，更要让学生深刻理解作品反映的情感。由于小学生的阅历经验不足，教师还应选择一些学生容易接受的作品。如徐悲鸿的《马》、齐白石的《虾》等。这些作品会增加学生对美术欣赏的兴趣。通过大量有美术欣赏活动，由浅入深、循序渐进地扩大了学生的欣赏面，坚持下去也就增强了学生的审美鉴赏能力。三、让小学生走进美术评论让小学生走近美术评论是指让学生对美术作品认真地进行理性分析后，作出自己的判断。这种判断完全体现出个体审美观。小学生学会了美术评论会增加对美的感受力和鉴赏力。在欣赏一幅美术作品时，让小学生观察画面中不同粗细的线条、不同风格的笔法、不同感觉的色彩、不同质感的物体，研究它们会给作品带来怎样的效果。这样很容易把学习技能技巧的层面提高到审美文化的层面上来，增强了小学生对美好事物的感受和对美好生活的追求，能够体会到作品的深刻内涵和精湛的技艺。美术评论可以帮助小学生对事物和艺术作品作出正确的审美判断。教师选择一幅优秀、健康的艺术作品，它总是集中反映了生活中美好事物和艺术家正确的审美观念，能起着积极的审美教育作用。小学生面对—幅幅优秀的美术作品时，才能逐步地尝试去理解和体会作品中人物的高尚品质和作品内容所要表达的思想感情；也才能让小学生学会分清它们的本质，从而提高自身的鉴别水平，增强他们热爱真、善、美和憎恨假、丑、恶的感情判断能力。这种教育正是美术评论活力的特征，也是我们美术教育的目的之一。总言之：小学生审美能力的培养，在小学美术教育的范畴中起着相当重要的作用，而培养的方法和形式也是多样的，绝不能把审美教育简单地理解为是加强美术教育中的美术欣赏课，而是把审美教育寓于传授美术基础知识和技能当中，在技能训练的同时，培养学生具有一定的审美能力和美术文化修养。其目标就是要把学生引向自然、走进生活，促使其知、情、意、行等方面都得到全面地发展。

市地方志编纂委员会下设市地方志办公室，主管全市地方志编纂工作。地方志办公室的职责一般是：（一）组织、指导、督促和检查地方志工作；（二）拟定地方志工作规划和编纂方案；（三）组织编纂地方志书、地方综合年鉴；（四）搜集、保存地方志文献和资料，组织整理旧志，推动方志理论研究；（五）组织开发利用地方志资源。

环境保护法是为保护和改善环境，防治污染和其他公害，保障公众健康，推进生态文明建设，促进经济社会可持续发展而制定。这里所说的环境，是指影响人类生存和发展的各种天然的和经过人工改造的自然因素的总体，包括大气、水、海洋、土地、矿藏、森林、草原、湿地、野生生物、自然遗迹、人文遗迹、自然保护区、风景名胜区、城市和乡村等。海洋环境保护法是为了保护海洋环境及资源，防止污染损害，保护生态平衡，保障人体健康，促进海洋事业发展而制定的法律。适用范围是中华人民共和国内水、领海、毗连区、专属经济区、大陆架以及中华人民共和国管辖的其他海域。

A. 学前教育心理学学习的四层含义 (一)学习幼儿心理学有助于了解幼儿心理的特点，走进童心世界与幼儿在一起，能否科学有效地指导幼儿活动，其前提之一就是要了解幼儿的心理特点。幼儿教育的对象是处于幼儿阶段的孩子，他们的心理活动是非常有趣而且独特的。比如，让幼儿判断下列问题：有两个孩子，一个帮妈妈洗碗打破了十个碗；一个偷吃东西打破了一个碗，问这两个孩子哪个不好?幼儿的回答是，前面那个孩子不好，因为他打破的碗多。 (二)学习幼儿心理学，有助于树立正确的儿童观 进入儿童的世界，你就会觉得孩子的内心充满了许多特殊的东西。儿童与成人是不一样的。他们的心理特点是属于他们自己的。学习幼儿心理学之后，你就能够知道如何看待幼儿，能够正确地对待幼儿，尊重幼儿，形成正确的儿童观。 (四)掌握幼儿心理特点和规律，有助于做好幼儿教育工作 幼儿教育工作是以了解幼儿的心理特点为基础的。例如3岁左右的幼儿还不太会和别人一起玩，常常可以看见他们在一起玩沙土，各玩各的，彼此没有什么联系。 学习幼儿心理学，还有助于我们更好地对幼儿进行因材施教。幼儿心理发展中存在着个别差异性，了解幼儿的这一特点，能够使我们真正从每个幼儿的特点出发，与幼儿进行积极而有效的交往，引导他们良好的发展。 (五)学习幼儿心理学，有助于为幼儿发展提供更加适合的环境 幼儿的心理正处于发展过程中。而幼儿的心理发展与周围环境有直接的关系。因此，理解与认识幼儿生活和游戏的环境的意义十分重要。 B. 《学前教育心理学》 简述桑代克对学习实质的解释 桑代克首先用实验法来研究动物的学习心理。他创造了迷路圈、迷箱和迷笼等实验工具，试验鱼、鸡、猫、狗等动物的学习。根据这些实验，桑代克认为，动物的学习并不具有推理演绎的思维，并不具有任何观念的作用。动物的学习方式是试误式的，即动物是通过反复尝试错误而获得经验的。这种学习的实质就是在 *** 和反应之间形成联结，即“感应结”。因此学习即联结的形成与巩固。 桑代克 桑代克把从动物的实验研究中所揭示的种种规律应用于人类的学习，认为人的学习可塑性要比动物大得多，行为也更复杂，但也是基于本能，以 *** 反应的联结为准则的。因此，桑代克把人类的学习方式分为四类：(1)普通动物式的形成联结，例如10个月的婴儿学习打鼓；(2)形成含有观念的联结，例如2岁儿童学习听到母亲一词就想到母亲，或者想到糖时就说出糖这个词；(3)分析或抽象，例如一个学音乐的人学习对一个声音的倍音发生反应；(4)选择性的思维或推理，例如儿童应用有关造句法的各种规律和词根的意义来学习一句拉丁文的含义。 学习律 在实验的基础上，桑代克提出了三条学习定律： （1）准备律(Law of Readiness)。这个定律包括三个组成部分：①当一个传导单位准备好传导时，传导而不受任何干扰，就会引起满意之感；②当一个传导单位准备好传导时，不得传导就会引起烦恼之感；③当一个传导单位未准备传导时，强行传导就会引起烦恼之感。 准备律是反应者的一种内部心理状态。一切反应是由个人的内部状况和外部情境所共同决定的。因此学习不是消极地接受知识，而是一种活动。学习者必须要有某种需要，体现为兴趣和欲望。此外良好的心理准备还应包括对该情境起反应所必不可少的素养和能力准备。 （2）练习律(Law of Exercise)。这个定律分为两个次律：①应用律——一个已形成的可变联结，若加以应用，就会变强；②失用律——一个已形成的可变联结，若久不应用，就会变弱。 练习律的实质就是强化 *** 与反应的感应结。反应在情境中用得越多，它与这个情境发生的联结越牢固。反之，长期不用这个反应，这种联结就趋于减弱。后来，桑代克修改了这条定律，指出单纯的重复练习，不如对这个反应的结果给以奖赏取得的效果更大些。 （3）效果律(Law of Effect)。这个定律强调个体对反应结果的感受将决定个体学习的效果。即如果个体对某种情境所起的反应形成可变联结之后伴随着一种满足的状况，这种联结就会增强；反之，如果伴随的是一种使人感到厌烦的状况，这种联结就会减弱。桑代克在20世纪30年代进一步考察了这条定律，发现，感到满足比感到厌烦能产生更强的学习动机，因此他修正了效果律，更强调奖赏，而不大强调惩罚。 总之，桑代克强调 *** 与反应形成的一切联结都以应用和满足而增强，以失用和烦恼而减弱。因此教育必须遵循这两条主要的学习定律。教师应当了解有效的学习必须建立在儿童对学习有强烈的兴趣和喜悦上。有鉴于此，教师应当先将作业中的乐趣讲给学生听，或以自己的热情激起儿童的准备；要仔细地规定和严格地控制反应的顺序，通过不断的练习，最终形成所需的习惯；要注意学生在练习过程中是否疲劳和厌倦；要注意学习内容的难易程度，不可使学生感到十分困难，因而导致气馁。 “共同要素说” 传统教育中的形式训练或“心智训练”说认为，注意力、记忆力、推理力是每个人最基本的心智官能，具有较好的某种官能在所有的情境中都能表现良好的功能。因此强调用严密组织、艰深难懂的古典学科训练学生的心智官能，以促进学生心智能力的整体发展，却忽视了实用知识和技能的学习和训练。桑代克反对这种普遍的形式迁移，主张共同 的要素迁移。他指出，学习迁移的发生决不是因为任何古典学科训练的结果，因为在一种情境中所成立的反应不能迁移到其他一切的情境中去。只有当两种机能有了相同的因素时，这一机能的变化才使另一机能也有变化。第二机能的变化在分量上等于与它的第一种机能所共有的元素的变化。比如掌握了加法可以增进乘法的演算，因为加法和乘法的部分元素是相同的。从学习迁移的“共同要素说”出发，桑代克反对形式学科，主张接近生活实际的实用学科。 C. 学前教育心理学与教育心理学、学前教育学、学前心理学等相关学科在研究对象上的区别和联系 1、学前教育心理学，主要研究幼儿学习的规律与特征以及教师有效开展教育教学活动，促进幼儿学习与身心的健康发展。 幼儿心理学是研究幼儿（3-6、7岁入学前儿童）心理现象发生、发展和活动规律的一门科学。 幼儿心理学和婴儿心理学、学龄儿童心理学、少年心理学、老年心理学等都是发展心理学的分支学科，和幼儿卫生保育教程、幼儿教育学、幼儿园教育活动的设计与指导等教育理论课都是学前教育专业的必修课。 2、教育心理学的研究对象是： 桑代克奠定了教心理学研究体系，他将心理学的研究内容确立为四个板块：人性问题、动物学习心理、教学测量评估、个别差异。国内学者围绕“学与教”相互作用过程，提出研究内容的“五要素”“三过程”学说。所谓“五要素”是指①学生②教师③教学内容④教学媒体⑤教学环境；三过程”是指：①学习过程②教学过程③评价过程 3、教育心理学与其他相关学科关系： 教育心理学与教育学的关系。二者既有密切联系，又有区别。①二者共同关心教育与发展关系；②二者侧重点不同，教育学研究的内容是教育现象中的宏观性问题，而教育心理学则着重研究教育活动中比较具体微观性的问题。教育心理学与其他心理学分支学科的关系。①普通心理学是心理学的基础学科；②发展心理不是教育心理学的理论基础之一；③认知心理学是当代教育心理学的发展主流。 D. 学前教育心理学名词解释是什么 学前教育心理学是一门研究儿童从俯厂碘断鄢登碉券冬猾初生到入学前这一阶段教育的一般原理及其心理发展的基本规律和特征的科学。 E. 学前教育心理学课程都考什么 学前教育心理学课程 包括基础心理学 儿童心理学 F. 为什么学前教育心理学是一门边缘性的交叉学科 学前教育心理学是一门边缘性的交叉学科，可能是他又代表教育，又有心理学的成分吧。 G. 学前教育是先学心理学还是教育学 首先我先说考试内容 截止现全14省份属于家统考试范围户籍考省份考试内容理教育内：综合素容质、保教知识与能力两门课程 户籍考省份要具体解教委考试内容省考区根据省份同考试内容差别般考两理教育 说幼师证报考要求 现般都要求家认专及历读专要求二读本科要求三读都需要读证明 希望我答解决疑问帮

金木水火土

销售的半年工作总结（通用5篇） 　　时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，理论知识和业务水平都得到了很大提高，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。怎样写工作总结才更能吸引眼球呢？以下是我为大家收集的销售的半年工作总结（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　销售的半年工作总结1 　　我代表金碧佰盛服装店B班全体员工对本年度上半年的销售、服务情况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。 　　一、销售情况。 　　从销售数量上看，xx增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，xx增长了4%，xx增长了5%。从类别上看，成正增长的有：xx裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，xx上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，xx有8%的金额增长。xx有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这是不理想的销售结果。 　　二、工作心得： 　　作为店长和员工，我觉得都应该树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，认真落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的积极性，树立信心。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间掌握市场动向等。 　　对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。 　　因此，加强学习和不断的总结是非常必须的，必须改变不合适的销售态度，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应该努力思考的问题。对愿意留下上班的新员工，我们要耐心地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们所有老员工都要以主人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍，我想我们的业绩一定会上得去的。留住优秀员工，需要我们大家的努力。 　　三、工作展望： 　　下半年，我们有信心： 　　一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力吸收优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才。 　　二是进一步团结广大员工，向销售好的优秀员工学习经验，努力改变自己。 　　三是从自身找问题，努力反思，改变不能产生效益的销售方式，销售态度。 　　“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持鼓励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，下半年我们将用业绩告诉你们，我们B班是非常棒的！伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。 　　销售的半年工作总结2 　　今年一大半过去了。上个月底，我们公司还在上半年召开了销售会议。会上，公司领导还分析了上半年的销售工作，让我们对这半年的工作情况有更深的了解。为了更好地了解自己，向优秀的同事学习，以便更好地开展下半年的工作，现将上半年的销售工作总结如下。 　　第一、办事踏实，认真履行职责 　　首先，我可以从产品知识入手，在了解技术知识的同时，认真分析市场信息，及时制定营销计划，及时跟进客户，分析客户数据。其次，我经常与其他销售人员经常沟通和沟通，分析市场情况、存在的问题和解决方案，共同改进。我们要时刻开发新客户，同时要不断将竞争对手中的客户进行分类，把最有可能使用我们产品的客户作为重要客户，重点关注最近有项目的客户，根据他们的需求分配访问次数。努力推广榜单，从而达到销售的目的。 　　在分析客户时，我们必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点找到合适的客户群体是成功的关键。 　　我的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 　　二、主动积极，力求按时按量完成任务 　　每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 　　三、做好售后服务 　　不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。 　　四、坚持学习 　　人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 　　五、多了解行业信息 　　了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。 　　我要给自己定一个明确的目标，同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在下半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。 　　销售的半年工作总结3 　　不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售——代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。 　　上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！ 　　在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。 　　一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题： 　　1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰； 　　2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定； 　　3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。 　　4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 　　5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。 　　6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 　　以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。 　　总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析： 　　1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 　　2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 　　3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。 　　通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。 　　没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的。 　　同时改善自己的销售成绩，要做到： 　　1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的`思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远； 　　2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标； 　　3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。 　　做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！ 　　销售的半年工作总结4 　　一、上半年工作总结： 　　1、整个市场的销售状况并不理想，没有达到预期的目标，与自身业务能力有很大关系。后半年将加强自身各方面知识的学习，整理出一整套工作流程，总结以前的各种经验，分析希望能得出一套适合自己品牌的工作方法。 　　2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做不到。努力把每一件小事都做好以后，不要大惊小怪，不急不躁，—步—脚印把每一件小事做好。 　　3、在工作过程中没有把工作当着自己的一份事业去经营，导致在工作过程中有些思想上的停滞不前和行动上的懒惰。下半年调整好心态，理清思路，按照公司的指引去调整。要用一种积极的心态去面对工作，迎接接下来的挑战。 　　4、随着工作时间的推移，我学到了很多，也体会到了很多。但还远远不够，各方面能力还很欠缺，对市场的把握还不够，与人际的关系建立还不到位。掌握更多行业相关信息，了解市场动态，竞品相关信息，以及人们如何处理彼此关系的方法。 　　二、下半年工作计划及个人要求： 　　1.对老客户、重要客户和潜在客户进行定期联络、沟通，稳定客户关系，以取得较好的销售业绩； 　　2.在拥有老客户的同时，还要不断发掘更多优质的新客户； 　　3.发掘南岸地区目前尚未与之接触的新客户，使我们的产品更广泛地销售； 　　4.加强多方面的知识学习，拓展视野，丰富知识，采取多种形式水平，使销售工作好好完成吧！ 　　总结有计划有困难，请多加指导，努力克服困难，对自己负责，对工作负责，对公司负责。 　　销售的半年工作总结5 　　转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 　　一、上半年完成的工作 　　1、销售指标的完成情况 　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 　　2、市场管理、市场维护 　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 　　3、市场开发情况 　　上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。 　　4、品牌宣传、推广 　　为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 　　5、销售数据管理 　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 　　二、下半年工作打算 　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 　　1、努力学习，提高业务水品 　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　2、进一步拓展销售渠道 　　xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　3、做好市场调研工作 　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　4、与经销商密切配合，做好销售工作 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 　　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。 ;

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