一般银行文秘都做些什么？

文秘主要的工作包括会议组织和管理、文件管理、行政事务、沟通协调、秘书服务、文档处理等等。1、会议组织和管理负责组织、安排和协调各种会议，包括会议通知、议程安排、会场布置、会议记录和会议后跟进等工作。2、文件管理负责文件资料的收集、整理、分类和保管工作，包括公司内部文件和外部文件，确保文件管理的有序和安全。3、行政事务负责处理日常行政事务，包括但不限于电话、邮件、信息传递和接待等，确保事务处理及时、准确。4、沟通协调协调各部门之间的沟通和合作，帮助部门间顺利、高效地完成各项工作。5、秘书服务为领导提供秘书服务，包括但不限于日程安排、出差安排、会议记录、文件管理和资料整理等，确保领导工作顺利、有序。6、文档处理负责文档的录入、排版、印刷和装订等工作，确保文档质量符合公司要求。

每家单位秘书的工作都会有所不同，关键还要看你是谁的秘书，下面是我整理的相关内容，欢迎阅读参考！ 企业文秘的主要工作内容 1、协助直接领导处理日常事务，完成领导交派的任务; 2、做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作; 3、策划组织公司各种活动，负责网站管理和维护，做好公司的宣传工作; 4、负责公司办公用品的领用和分发工作; 5、做好材料收集、档案管理、文书起草、公文制定、文件收发等工作; 6、接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作; 7、协助领导做好公司各部门之间的协调工作。 8、在各种行政事务方面帮助和服务于公司员工，例如负责订机(车)票，联系各种培训事宜。 9、联系和管理公司交通班车服务，食堂餐饮服务馆管理，联系和协调各种集体活动例如集体外出旅游。负责公司年、晚会的筹备等工作。 行政文秘的主要工作内容 1、领导勤务。承担校行政的服务工作，包括校内外公务活动的联络、布置、行程、用车、票务、食宿、费用等安排，受委托时管理校长、副校长印章、签名章，负责用印及校长、副校长签字的程序性常规审核;承担校行政领导接待、晤谈的预约、安排、记录等和文书档案的定期整理、分类、归档，提供校行政领导公务活动信息; 2、内部事务。承担校领导和办公室设备、家具、办公用品的采购、保管、分发、领用、登记、维护维修、处置和消耗性材料领用、固定资产管理等工作，以及名片印制、报刊杂志订阅、收发和公务信函、传真收发工作; 3、负责公务活动场所(办公楼、会议室及奠基厅)的日常管理、调度、维护保养，做好会议服务工作，负责党委会、校长办公会议以外的校级会议的人员通知; 4、负责办理校行政领导、协管的离退休人员、校办工作人员的医疗保险、失业保险、养老保险、住房公积金等社会保障项目和津贴、工会福利、等待遇的登记造册、报批、领取、分发等手续，负责上述人员中在编人员及临时工的考勤; 5、负责完成行政协理交办的有关工作，参与大型活动会务工作。 商务文秘的主要工作内容 岗位描述: 1.负责安排部门内部会议，并且负责会议记录以及会后的文字整理工作; 2.负责日常商务往来的文件翻译工作及其他商务工作，代表公司与购销双方联络。 3.维护与客户的良好关系以及建立持久联系，不断拓宽现有客户的产品渠道，丰富业务内容。 4.承办具体合同谈判以及合同签定后的后续跟踪事宜。 5.一人跟单到底，把合同执行到最后。 政府文秘的主要工作内容 简单地说，就是办文(文件文稿讲话起草修改审核印发)，办会(具体承办会议的组织协调服务)，办事(督查落实后勤保障接待来访协调矛盾)。 主要是： (1)协助领导收集和综合分析整理信息。信息是决策的基础，要保证决策正确，就必须收集和掌握大量信息。收集的`内容包括党中央、国务院以及本单位的上级主管机关所发的与本单位业务有关的方针、政策、法令、计划、决定、批示;下属单位的工作进展情况，包括成绩、经验、问题以及对基本情况的统计;还要收集与本单位的业务工作有关的外界情况。 (2)协助领导制定决策。秘书机构或秘书工作人员在领导机关制定决策的过程中，可以在以下几个方面发挥作用：一是协助有关职能部门提出决策的几种可行性方案，供领导选择;二是向领导汇报各种可行性方案及其依据，并比较各种方案的优劣;三是在领导班子确定决策方案后，秘书要把决定记录在案，并形成文字材料;四是以会议或文件形式把决策下达给有关单位，责成认真执行;五是协助领导检查决策的执行情况，做好住处反馈工作。秘书工作人员和秘书机构要把决策执行过程中的情况、成绩、经验，特别是工作中发生的错误和出现的新问题，及时反馈给领导，以便领导采取措施或制定新的决策。 (3)协助领导起草文件。 (4)做好上级、下级平行机关发来的各种文书的处理工作。不论是本机关起草的文件，或是其他机关送来的文件，除了当时发挥作用外，有的还在相当长时间内起着重要作用。因此，秘书工作人员和秘书工作机构要做好文书立卷存档工作。 (5)协助领导处理群众来信来访和接待工作。处理群众来信来访和接待工作，是联系群众的一条重要渠道。秘书工作人员通过协助领导处理群众的来信来访和接待工作可以了解群众的思想情况、愿望要求和批评建议，同时也要从群众的来信来访中检查党的方针政策的执行情况、领导机关决策的贯彻情况以及基层工作中出现的新问题，及时向领导反映，帮助领导改进工作。 (6)协助领导做好各种会议和组织工作。 (7)承办领导交办的其他各项工作。 高级文秘的主要工作内容 承担全处日常行政事务、综合协调职能，其主要职责为： 1、调查研究，参与提出处工作计划与总结。 2、认真组织落实处办公会议形成的决定、决议;组织协调综合性工作和各科工作关系;协助处领导做好日常行政工作; 3、参与制定后勤管理各项规章制度，并督促检查各项规章制度的执行情况; 4、承担本处的文秘、档案工作及印章的使用、保管。 5、负责文件、资料的保管与流传，处日常工作的检查与督促办理。 6、负责做好宣传工作，及时反映处工作动态; 7、做好全处职工年终考评、各种评优评奖、职称申报审核等工作。 8、协调内外关系，掌握各科室的工作信息，及时协调解决有关问题。 9、负责对处退休、调离等人员办理离职交接手续的监督工作。 10、完成处领导交办的其它工作。

文秘的日常工作主要为帮助你的上级整理文件、写报告以及日常琐事等，文秘的等级也是不同的，如果等级高的话还会涉及到行政管理之类的工作，日常的应酬也是必不可少的！

想要做好一名文秘，就要先清楚文秘是做什么的。对于文秘来说工作内容主要是处理文件，接听电话，撰写文件，准备会议，接待访客等。处理文件：这个可以说是文秘的日常主要工作之一了，文秘需要时刻关注外来单位或是上级发来的文件，整理后呈报给相关领导审批。再将领导的指示传达给相关的部门，并督促相关部门完成。 接听电话、处理传真：办公室中都会有办公用的电话和传真机，有电话文秘需要接听，并要分清主次，有传真也需要进行处理。 撰写文件：文秘需要有撰写通知、总结、请示和讲话稿等的能力，当然，除了会拟平时的通知文件外，还需要具备写作能力，例如领导的讲话稿、年终总结、ppt等。 会议筹备：文秘还需要做好会议筹备工作，包括会议前的准备，会议室的安排，座位的安排，茶水的准备等。有时还需要做会议记录，并在会后及时将会议纪要下发等。会议后的卫生问题当然也需要文秘及时处理。 上下沟通：文秘要有良好的沟通能力，尤其是上下沟通尤为重要。一个合格的文秘要将上级的指示传达给下级，将下级的诉求传达给上级，这样才能有利于公司发展。 接待访客：文秘还需要具备接待能力，一些客户和访客都公司时，文秘需要做好接待。要态度和蔼，做到积极主动，不推诿，不拖拉。

办公室文秘的主要职责有做好各类行政文件，信函、报告等材料的收发、转递工作，做到手续完备，及时准确；负责保管和正确使用公司印鉴，开具介绍信或出具证明，做好登记，做到有据可查不出差错；要准确无误地完成公司领导交办的事宜，并将完成情况及时汇报等。 1、做好各类行政文件，信函、报告等材料的收发、转递工作，做到手续完备，及时准确。需要清退归档的，资料应做好登记和立卷工作。 2、负责做好公司内外来访人员的接待工作， 认真热情， 态度和蔼， 做到积极主动、不推诿、不拖拉。 3、负责保管和正确使用公司印鉴，开具介绍信或出具证明，做好登记，做到有据可查不出差错。 4、 及时、准确地向领导和有关人员传达上级机关及有关部门的通知事项和每周的会议安排。 5、负责公司各类行政会议的通知，记录和办公会议纪要、决议、决定的起草，印发，同时 协助公司领导起草有关行政文件。 6、要准确无误地完成公司领导交办的事宜，并将完成情况及时汇报。

办公室文员（会议、文书、印信、档案、接待、宣传栏、文件报纸收发）工作职责： 　　1. 接听、转接电话；接待来访人员。 　　2. 负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。 　　3. 负责总经理办公室的清洁卫生。 　　4. 做好会议纪要。 　　5. 负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。 　　6. 负责传真件的收发工作。 　　7. 负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。 　　8. 做好公司宣传专栏的组稿。 　　9. 按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。 　　10. 做好公司食堂费用支出、流水账登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。 　　11. 每月环保报表的邮寄及社保的打表。 　　12. 管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。 　　13 社会保险的投保、申领。 　　14 统计每月考勤并交财务做帐，留底。 　　15 管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。 　　16. 接受其他临时工作.

布置一些会议啊 整理文件啊

秘书:（部门秘书） 工作职责： 1、负责组织部召开的各种会议的会务工作，做好会议记录，起草会议纪要、简报，协助督促各单位贯彻落实各项工作任务的情况。 2、做好各类文件的登记、保管、转发、立卷、存档等，保管使用印鉴、介绍信及经费本。 3、草拟年度工作计划、总结、报告、清算、批复等文档。 4、做好办公室勤杂内务工作、文书档案管理，做好上级及校内有关文件收发、登记、传阅、下发和年终清理、立卷、归档工作，办理定购和发放各种学习材料。 5、做好部信件登记、分发、寄发工作，受理党员干部来信来访工作，及时做好登记、自办或传递等工作，遇到重大问题及时向部领导汇报。 6、协助部领导协调各个岗位的工作关系。 7、深入基层单位调研做好部领导的参谋和助手。 8、协助做好部办公室的日常工作。 9、做好部领导交办的其他各项工作。记得采纳啊

主要做一些文件的复印，打印，会议的通知之类的。。

　　高级文秘是指擅长沟通能力、协调能力、预见力以及判断力，同时，还要具备商务沟通、办公管理、文书写作、会议协调种种专业技能。　　一、高级文秘主要工作内容如下：　　1、负责公文管理：起草工作相关的各种指示、通知、通报、总结、信函等文件，审核公告、通知、请示等文字材料，批办文件档案理；　　2、负责信息收集、信息传达：内部各种信息，包括经营信息、OA是(OfficeAutomation,简称OA，意思办公自动化）公告信息等，协调相关职能部门，对各类请示、报告等文件提出专业性意见；　　3、负责会务工作：对各种会议做到准备充分，组织完善，并做好会议时间和行程安排；做好相关会议的会议记录、以及相关会议纪要、会议决议决定；　　4、负责督办工作：督促落实公司安排的重要事务；收集各种事务工作反馈信息，检查落实情况，并及时向领导汇报。　　二、岗位要求：　　1、教育背景要求：本科及以上学历，，高级文秘及企业管理相关专业；　　2、专业能力要求：熟悉商务接待、交际公关等工作，知识结构较全面，对政府职能设置及行业特点有一定认识；　　3、实践经验要求：三年以上高级文秘或外联岗位工作经验，有汽车制造、汽车贸易、汽车物流、地产投资、家居/建材商场等任一行业经历者优先考虑。4、综合素质要求：形象气质佳，待人接物举止有度、亲和有礼，有较强的沟通协调、抗压能力；　　5、特殊能力要求：持有汽车驾照者为佳。　　三、文化素养　　1、社会科学，学好专业知识应是起码的要求，而懂得一点文史哲，具备一定的文化素养，也很有必要，可陶冶人生情趣，亦可对工作有所裨益。　　2、自然科学:仲裁、调解案件五花八门，常常要涉及自然科学的有关知识，如机械设备，建筑工程，医药化学等。一方面，平时要注意积累;另一方面，在办理这方面的案子过程中，也要从中学一学这方面的知识。　　3、外语:我们办理的案件中，涉外案件占有很大的比例，经常涉及外国当事人，对外交往中，无论是书面的，还是口头的，都要经常运用外语。

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接待，泡茶 囧，那是前台接待。办公室秘书岗位职责一、做好各类行政文件，信函、报告等材料的收发、转递工作，做到手续完备，及时准确。需要清退归档的，资料应做好登记和立卷工作。二、负责做好公司内外来访人员的接待工作，认真热情，态度和蔼，做到积极主动、不推诿、不拖拉。三、负责保管和正确使用公司印鉴，开具介绍信或出具证明，做好登记，做到有据可查不出差错。四、及时、准确地向领导和有关人员传达上级机关及有关部门的通知事项和每周的会议安排。五、负责公司各类行政会议的通知，记录和办公会议纪要、决议、决定的起草，印发，同时协助公司领导起草有关行政文件。六、要准确无误地完成公司领导交办的事宜，并将完成情况及时汇报。

文员相当于打杂的,文字数据录入,然后还要复印啊什么的,我也是从文员做起的,后来有人带我,现在是总经理的秘书,不过,你要做秘书的话,做文员是不可能的.你要学很多东西的.首先英语要过关,最好再修一门外语,我就是英语6级,日语和韩语也都通过了等级考试现在才能走到这一步的.所以,你要加油啊. 办公室文员（会议、文书、印信、档案、接待、宣传栏、文件报纸收发）工作职责： 1. 接听、转接电话；接待来访人员。 2. 负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。 3. 负责总经理办公室的清洁卫生。 4. 做好会议纪要。 5. 负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。 6. 负责传真件的收发工作。 7. 负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。 8. 做好公司宣传专栏的组稿。 9. 按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。 10. 做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。 11. 每月环保报表的邮寄及社保的打表。 12. 管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。 13 社会保险的投保、申领。 14 统计每月考勤并交财务做帐，留底。 15 管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。 16. 接受其他临时工作. 直属部门：店内各部门 直属上级：各部门经理或主管 适用范围：店内各部门文员、一般工作人员 工作职责： 1． 打字处理工作 2． 信息的上传下达 3． 文件归档、保管 4． 工作记录 5． 来访客人通报及接待 6． 本工作区域清洁 主要工作： 1． 完成公司、部门交办的事项，追踪结果及时汇报 2． 完成日常的正常管辖范围内的工作 3． 接听电话做留言记录、讯息处理 4． 工作资料的保存、分类、归档、保管 辅助工作： 1． 顾客服务：解答顾客咨询，在不影响本职工作的情况下，带顾客到其要求的地点。对顾客询问不知的内容，主动帮助咨询相关的其它工作人员，直到问题解决 2． 节假日协助销售服务 3． 协助库存盘点工作 4． 与内外联络部门维持友好联系 就是领导让你做什么就得做什么，不管是个什么样的人就能让你做点事。什么是份内的工作呀！只要是领导需要的就都是份内的。由其是现在的中小型企业。企业越小对文员的要求就越高，在这个职为上就得学会忍耐。 文秘是要能干且漂亮的,要写得一手好文章,英文好.懂得与客户沟通,必要时要应酬. 这一行是不太好做，什么都要做，不管是好与坏公与私，只要老板叫你做你就得做，外面太阳多么大要出门时还是得出门 一、负责人事处文秘、公章管理。 二、开具各种信函（包括行政介绍信、证明等）和干部（工人）调动 通知。 三、负责各种文件和通知的收发和督办工作。 四、负责本部门的信访接待和日常事务工作。 五、负责人事档案和文书档案的管理工作。 六、协助做好人事统计报表的统计工作。 七、负责人事处网页的维护和文件、表格的录入工作。 八、做好本部门计生、安全保卫、保密等工作。 九、完成处领导交办的其他工作。 差不多两个麻烦采纳，谢谢!

银行文秘主要做以下工作内容： 1、起草分行或是部门计划总结、工作报告、行领导讲话稿等综合性材料及办公室下发或上 报的各类常规性公文的撰写工作； 2、协助处理各类文件及相关文字材料，包括文件拟办、核稿等； 3、协助全行会议筹备、组织工作，做好会议纪要、编发工作简报等； 4、起草制订办公室相关工作制度并组织培训、实施； 5、参与各类信息调研，撰写调研报告，为领导决策提供参考； 6、参与全行战略规划制订，撰写战略研究报告； 7、负责总行公文发文核稿和分支机构、各部门公文质量监督； 8、起草各种重要综合材料； 9、负责本行 OA 公文系统的运行推广等工作 10、负责做好同政府机关、监管部门、重要客户等有关单位的对外联络工作； 11、负责客人来访的接待工作； 12、领导交办的其他事项。

差别不是很大，自己比较以下：一、文秘人员职责 1、协助学校领导拟定学期工作计划和工作总结，协同督促各处室完成计划、总结并收集归档。2、草拟学校重要文件、公文，验审学校有关文稿。3、负责学校有关会议的记录、勤务工作。4、编排学校周工作安排表，编集学校简报，收集、编写、上报学校信息材料。5、负责管理并办理教职工资格证书、聘书、职称资格证书、年度考核、专业技术呈报、聘用合同书、继续教育证书的签定、换发、填写、报批工作。6、负责收集、统计和管理学校教职工业绩考核、奖惩材料。7、负责公文登记、分送、处理和文书立卷归档工作。8、负责按要求填写学校上报的各类报表。9、按学校档案管理要求做好文书档案的分类、归档和保管工作。10、完成办公室主任交办的其他工作。 二、文员岗位职责 工作职责：1． 打字处理工作2． 信息的上传下达3． 文件归档、保管4． 工作记录5． 来访客人通报及接待6． 本工作区域清洁主要工作：1． 完成公司、部门交办的事项，追踪结果及时汇报2． 完成日常的正常管辖范围内的工作3． 接听电话做留言记录、讯息处理4． 工作资料的保存、分类、归档、保管辅助工作：1． 顾客服务：解答顾客咨询，在不影响本职工作的情况下，带顾客到其要求的地点。对顾客询问不知的内容，主动帮助咨询相关的其它工作人员，直到问题解决2． 节假日协助销售服务3． 协助库存盘点工作4． 与内外联络部门维持友好联系

　　 一、行政管理职责： 　　1、负责学院行政人员的管理工作，每周召开一次行政例会，通报学院情况，沟通各部门信息，交换意见。 　　2、负责对学院行政人员考勤管理。 　　3、负责商学院印章的使用管理，严格按照制度和程序办理学院介绍信/证明等公文的签发用印手续。 　　 二、日常接待与对外联系： 　　1、负责学院领导的工作联络与接待，领导日常工作日程的安排与协调。 　　2、协助领导做好来访接待及电话寻访工作。对不适宜领导接待的来访，要主动婉拒，并做好解释工作。 　　3、负责学院与学校其他行政管理处室及各院、系之间的联系及沟通工作。 　　 三、文档管理工作： 　　1、负责来文的签收、登记、呈批、复印、分送、催办。负责学院领导文、电的运转和管理，根据文、电内容和需要及时呈批和催办。 　　2、负责学院行政文件的制发，安排编号、打印、校对、装订、分发及印发工作。 　　3、协助学院领导做好行政方面的一般信函和文件材料的草拟与整理工作。 　　4、负责学院文件资料、原始数据的保管、归档、立卷、交档和销毁及档案利用。注意积累文件，做到平时归卷。立卷归档要齐全完整、分类正确、移交及时。 　　 四、行政后勤管理工作： 　　1、负责学院办公会议会务工作，协助领导建立必要的工作档案（领导讲话的保管，重要批示的登记、重要活动的`登记等）。 　　2、协助主管领导收集、汇总学院工作计划、总结等文字材料的组织与协调工作。 　　3、负责催办上级文件要求事项、学院领导批示意见并将检查落实情况反馈。 　　4、负责管理和检查学院办公场所的使用和卫生清洁情况并作好记录。 　　5、负责行政办公用品的管理工作，根据办公使用情况和经费指标合理制定办公用品及办公设备消耗材料的采购种类和数量，督促有关人员及时分批合理采购，并负责入库保管和按教职工的实际需要合理发放。 　　 五、其他工作： 　　1、负责收发传真、文件的登记并落实到具体相关执行人。 　　2、协助主管领导实施人力资源管理等方面的具体事务。 　　3、负责办理学生证明、介绍信及行政盖章手续。 　　4、协助主管领导组织和编写学院简讯。 　　5、完成其他领导交办和学院相关职能部门布置的临时工作。 　　6、负责划定办公区域内的清洁工作，做到窗明几净、文档归类整洁。

　　秘书是掌管文书并协助机关或部门负责人处理日常工作的人员。一起来看看我为大家精心整理的“文秘专业工作内容是什么”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦。 　　文秘专业工作内容是什么 　　文秘是指经过学习、掌握公关与文秘专业的基本理论与基本知识，熟悉现代文书学，秘书学的原理和方法，具有较强的写作能力，能熟练的从事文书、秘书事务工作，能进行文章写作，文学我和新闻写作，有较强的公关能力，并从事信息宣传、文秘服务、日常办公管理及公共关系等工作。最终能胜任企事业单位的文员、秘书和行政助理等文职性工作。 　　文秘的工作职责 　　一、教学秘书工作职责： 　　1、协助院领导抓好教学常规工作的安排，检查与总结工作。[3] 　　2、及时向院领导传达上级部门安排的各项任务及上报院的有关情况。 　　3、协助院领导处理好日常的教学事务工作，并及时进行请示与汇报。 　　4、负责收集撰写整理，管理各种教学信息和教学文件。 　　5、负责教学档案的建立与管理工作，作到分门别类，有条理。 　　6、作好各种文件的收发，登记与管理工作。 　　二、生活秘书工作职责 　　1、协助院领导抓好教学办公用品的供应与发放工作，监督办公费用的使用情况。 　　2、协助院领导、班主任抓好劳动卫生工作。 　　3、负责院办公室必须设施如教室、办公室门窗、桌、椅、照明设施、黑板等的维修和电话管理工作。为保证正常的教学秩序作好物质保证。 　　4、负责全院教职工的考勤与学生考勤的汇总工作。 　　5、协助院工会作好全院教职工的福利工作。 　　6、协助院长用好院基金的使用管理工作，所有经费的支付与回收工作。 　　7、作好教职工的生活服务工作如准备好开水、洗手水、内务整理等。 　　8、作好院资料室的收发与报刊杂志的征订工作。 　　9、完成院安排的临时性工作。 　　10、作好院、系、教职工之间的联系工作。保证及时地上情下达，下情上传信息畅通。 　 　文秘的工作内容 　　(一) 　　1、简单的办公室管理 　　2、文书起草、有一定文字功底 　　3、熟悉office办公软件，打字速度快 　　文秘有行政文秘和企业文秘等几种，它们之间既有相同或相似之处，又有不同之处。 　　如果做行政文秘，除具备公文写作能力、电脑文字处理能力之外，要有较为扎实的文字功底，还要对该行政机关(政府部门)的业务以及与业务有关的法律法规有一定的了解。 　　如果做企业文秘，应具备企业合同、协议等文本的起草能力，有一定的速记能力，有一定的法律法规功底，当然更要有操作电脑、文字处理的基本能力。 　　(二) 　　1. 接听、转接电话;接待来访人员。 　　2. 负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。 　　3. 负责总经理办公室的清洁卫生。 　　4. 做好会议纪要。 　　5. 负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。 　　6. 负责传真件的收发工作。 　　7. 负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。 　　8. 做好公司宣传专栏的组稿。 　　9. 按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。 　　10. 做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。 　　11. 每月环保报表的邮寄及社保的打表。 　　12. 管理好员工人事档案材料,建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。 　　13 社会保险的投保、申领。 　　14 统计每月考勤并交财务做帐，留底。 　　15 管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。 　　16. 接受其他临时工作. 　　(三) 　　文秘是要能干且漂亮的,要写得一手好文章,英文好.懂得与客户沟通,必要时要应酬。 　　这一行是不太好做，什么都要做，不管是好与坏公与私，只要老板叫你做你就得做，外面太阳多么大要出门时还是得出门 　　1.负责人事处文秘、公章管理。 　　2.开具各种信函(包括行政介绍信、证明等)和干部(工人)调动通知。 　　3.负责各种文件和通知的收发和督办工作。 　　4.负责本部门的信访接待和日常事务工作。 　　5.负责人事档案和文书档案的管理工作。 　　6.协助做好人事统计报表的统计工作。 　　7.负责人事处网页的维护和文件、表格的录入工作。 　　8.做好本部门计生、安全保卫、保密等工作。 　　9.完成处领导交办的其他工作。 　 　文秘工作的类别 　　(1)按照具体工作职责不同分别称为文书和秘书。文书主要负责文件收发、分文批注、阅读管理、缮印校对、运转递送、立卷归档、清缴销毁等工作;秘书主要负责文件起草、拟办核稿、综合材料、会议记录、政务接洽、信访接待工作。 　　(2)按从属和服务对象，可分为公务秘书和私人秘书两类。公务秘书指在机关、团体、军队、企事业单位担任秘书工作的干部。私人秘书指由私人出资聘请又为私人服务的秘书。 　　(3)按照所担负的工作性质不同，可分为政治秘书、文字秘书、业务秘书、人事秘书、新闻秘书、机要秘书、通讯秘书、编译秘书、外事秘书、警卫秘书、行政秘书、生活秘书、经济秘书、律师秘书、医学秘书、教育秘书、工艺秘书、旅游秘书、机要员、打字员、速记员、管理员等。

可在各类教育机构或者是职业技术学校进行文秘类课程教学研究，也可以在国家机关、企事业单位和各类社会组织和机构中从事文秘、公共关系、商务等业务工作。工作岗位有：商务行政助理、文员、人力资源助理、外联秘书、客户服务员等。

文秘主要工作职责介绍1 　　1、负责总经理的办公服务工作。 　　2、负责组织撰写或校对以公司名义上报外发的综合性的文字材料;负责组织起草总经理会议材料。 　　3、负责公司文秘业务指导。 　　4、负责公司办公会的有关事宜，并办理会议议定事项。 　　5、负责督促、检查、催办上级批件，公司领导批件及总经理办公会议定事项的办理工作。 　　6、负责办理人大代表建议、批评、意见或政协代表提案的办复。 　　7、协助主任做好年度工作会议的文字材料起草和会务工作，参与组织接待工作，以及综合会议的会务工作。 　　8、负责纪录、整理总经理办公会会议纪要。记好大事记。 　　9、负责文书收发、运转、检查、指导有文档工作的业务管理，负责保密工作。 　　10、负责群众来信、来访的接待、办复工作。 　　12、合理安排总经理每天的日程安排及每天的工作计划，并且根据公司总体工作计划准备好总经理的周工作计划和月工作计划，及时提醒。 　　13、根据总经理的指示起草各种文稿，并且及时向各部门传达总经理的各项指示。 　　14、参加公司行政会议，向总经理汇报公司的各项变动。 　　15、受总经理的委托参加参与各种会议、事务等。 　　16、随总经理出席各种会议、典礼等，并且做好会议记录。 　　17、随时接受总经理的各种指示，完成总经理交待的各项任务。 　　18、根据总经理的需要，随时准备好各种资料。 　　19、做好总经理各项事务的保密工作。 　　20、灵活妥善地应对各种突发事情。 　　21、圆满完成总经理交办的其他工作任务。 文秘主要工作职责介绍2 　　 一、行政管理职责： 　　1、负责学院行政人员的管理工作，每周召开一次行政例会，通报学院情况，沟通各部门信息，交换意见。 　　2、负责对学院行政人员考勤管理。 　　3、负责商学院印章的使用管理，严格按照制度和程序办理学院介绍信/证明等公文的签发用印手续。 　　 二、日常接待与对外联系： 　　1、负责学院领导的工作联络与接待，领导日常工作日程的安排与协调。 　　2、协助领导做好来访接待及电话寻访工作。对不适宜领导接待的来访，要主动婉拒，并做好解释工作。 　　3、负责学院与学校其他行政管理处室及各院、系之间的`联系及沟通工作。 　　 三、文档管理工作： 　　1、负责来文的签收、登记、呈批、复印、分送、催办。负责学院领导文、电的运转和管理，根据文、电内容和需要及时呈批和催办。 　　2、负责学院行政文件的制发，安排编号、打印、校对、装订、分发及印发工作。 　　3、协助学院领导做好行政方面的一般信函和文件材料的草拟与整理工作。 　　4、负责学院文件资料、原始数据的保管、归档、立卷、交档和销毁及档案利用。注意积累文件，做到平时归卷。立卷归档要齐全完整、分类正确、移交及时。 　　 四、行政后勤管理工作： 　　1、负责学院办公会议会务工作，协助领导建立必要的工作档案(领导讲话的保管，重要批示的登记、重要活动的登记等)。 　　2、协助主管领导收集、汇总学院工作计划、总结等文字材料的组织与协调工作。 　　3、负责催办上级文件要求事项、学院领导批示意见并将检查落实情况反馈。 　　4、负责管理和检查学院办公场所的使用和卫生清洁情况并作好记录。 　　5、负责行政办公用品的管理工作，根据办公使用情况和经费指标合理制定办公用品及办公设备消耗材料的采购种类和数量，督促有关人员及时分批合理采购，并负责入库保管和按教职工的实际需要合理发放。 　　 五、其他工作： 　　1、负责收发传真、文件的登记并落实到具体相关执行人。 　　2、协助主管领导实施人力资源管理等方面的具体事务。 　　3、负责办理学生证明、介绍信及行政盖章手续。 　　4、协助主管领导组织和编写学院简讯。 　　5、完成其他领导交办和学院相关职能部门布置的临时工作。 　　6、负责划定办公区域内的清洁工作，做到窗明几净、文档归类整洁。 文秘主要工作职责介绍3 　　一、做好各类行政文件，信函、报告等材料的收发、转递工作，做到手续完备，及时准确。需要清退归档的，资料应做好登记和立卷工作。 　　二、负责做好公司内外来访人员的接待工作，认真热情，态度和蔼，做到积极主动、不推诿、不拖拉。 　　三、负责保管和正确使用公司印鉴，开具介绍信或出具证明，做好登记，做到有据可查不出差错。 　　四、及时、准确地向领导和有关人员传达上级机关及有关部门的通知事项和每周的会议安排。 　　五、负责公司各类行政会议的通知，记录和办公会议纪要、决议、决定的起草，印发，同时协助公司领导起草有关行政文件。 　　六、要准确无误地完成公司领导交办的事宜，并将完成情况及时汇报。

无论做什么秘书，工作都很多。具体做什么看安排，一般分工不太清晰（大公司会更明确点）。但有高级低级分，即：打杂或小思想库。

文秘: 秘书是传统的职业之一，就是负责掌管文档、安排事务并协助机构或部门负责人处理日常工作的人员。秘书的工作非常繁琐，大致有以下几项： 89 接听电话，向电话询问者提供信息，记录留言，转接电话； 89 收发与回复日常邮件； 89 撰写会议通知、会议记要、日常信件和工作报告； 89 会谈、会务安排；安排商务旅行，做好预订工作； 89 将信件及其他记录归档；备份信件及其他文档； 89 接待访客； 89 采购、分发和控制办公用品等等。 秘书工作的范围十分广泛，既是业务人员，也是管理人员，可以说，秘书自身的素质及工作效率直接影响到整个部门或机构的形象及竞争力，可见秘书岗位的重要性。 核心竞争力： 知识要求：一般情况下，企业要求秘书具备中文或行政专业大专以上学历，有文书写作、档案管理、财务会计等基本知识，并有一定的外语基础。 技能要求：文字功底深厚，具备较强的沟通协调能力和逻辑思维与分析能力，熟练使用各种办公自动化设备，在授权范围内有一定的预见能力和判断能力。 经验要求：具有一年以上相关职位的工作经验，对所在行业和企业状况有所了解。 职业素养：能够和各种类型的上司和谐相处，办事细致、处事谨慎，具有较高的自我管理能力、工作积极主动并持久，具备较强的心理承受力和保密意识。 职业现状： 秘书职业向来是职场上供需两旺的人才需求热点，据不完全统计，目前我国的秘书从业人员达2300万人。随着社会的发展和企业竞争的日益加剧，秘书工作的重要性越来越受到重视，秘书已经不是以前众人眼里“端茶递水”的角色，而是日渐成为企业内参与管理的特殊助手，他们不仅要熟练掌握办公室的工作技巧，还要能在上司没有过问的情况下表现出责任感，以实际行动显示主动性和判断力，并在给予的权力范围内果断做出决定。这也是为什么秘书需求不断上涨的原因所在。 风险与回报： 秘书的工作繁杂、琐碎，辛苦又重要。在企业中秘书起着承上启下的作用，是上司与员工之间的纽带。秘书还要能够正确理解上司的意图，替上司过滤重要的事物。另外，秘书是辅助型角色，而不是决策型角色，所以把握分寸是关键。 据权威部门统计，80%以上的秘书月薪在3000元以下，月薪在5000—8000元之间的秘书有4.31%；月薪在8000以上的秘书只有2.02%。 职业趋势： 发展路径：做秘书得先有“秘书证”，国家劳动和社会保障部将秘书职业资格分为三个等级：初级秘书、秘书、高级秘书。要求秘书持证上岗。 转型机会：根据秘书的知识结构和技能，秘书还可从事行政助理、行政管理等既要与事又要与人打交道、并需要较高的沟通协调能力的工作，如果外语水平高，还可从事涉外文秘的工作。 职业典范： 每一个成功者的背后都有一个默默耕耘、辛苦工作的秘书，他们的名字往往 不被人们所关注和提起，千寻万觅，终于找到一个，她就是世界首富比尔61盖茨的秘书——露宝，比尔61盖茨曾说“微软的成功有她的一份功劳”。

文秘工作是政务服务活动的重要内容，对文秘人员而言这是一项苦差事。从2003年12月从事文秘工作至今，我对文秘工作的切身体验和真实感受是：酸、甜、苦、辣、咸，五味俱全，引人深思。我认为，在新的时期，要做好这项工作，必须对它有一个全面的思考与认识。一、对文秘工作的认识1、文字综合工作是一项艰苦的脑力劳动。 办公室大材料多，急材料多，为了赶写材料，秘书同志经常需要加班加点，没有星期天和节假日，打通宵、“连轴转”都是家常事。每当别人休息娱乐或已进入梦乡的时候，往往是秘书同志还在伏案写作、紧张工作。所以，文秘工作是一项艰苦的脑力劳动，如果没有吃大苦、耐大劳的准备，是干不了、干不好文字秘书工作的。2、秘书工作的重要职责是服务。 文字秘书的岗位是普普通通、平平常常、不引人注目的。秘书同志很少有出头露面的机会，从早到晚靠在机关，辛辛苦苦、忙忙碌碌，却无名无利，默默无闻。但是，秘书的职责是为领导、为各级服好务。要利用办公室的综合协调平台，做好材料起草、文件制发、督查工作等，同时为领导发挥参谋助手作用。3、文秘工作线是一个有机的整体。 秘书同志虽然各自负责一块，但政府工作是相互联系的。所以，秘书同志之间要加强交流，相互沟通，增进了解。惟有如此，秘书同志才能步步提高，办公室的文秘工作才能成为一个整体，才能壮大办公室的文字写作实力，也才能轻松应对各种文字工作任务。二、自身存在的不足 从事了几年的文字秘书工作，虽然开拓了视野，增长了见识，积累了经验，但对秘书工作的重要性认识不足，导致自身存在的有：一是加强学习不够。缺少学习的主动性和经常性，特别是对理论知识和业务知识研究不够，自身综合素质没有得到有力提高。二是工作思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态，脑子动得不多，没有想在前，做在先。三是工作热情和主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有积极主动地去投入太多的精力，办事有些惰性，造成了工作上的被动。三、努力方向 作为一名文秘工作者，一言一行，都直接、间接地影响办公室或领导的形象，甚至影响到政府的形象。对这种特殊性，本人深有认识。在今后的工作中，我将针对自身存在的不足，按照秘书工作的标准做好各项工作，主要从以下几个方面努力。一是进一步树立敬业的思想。进一步克服思想认识，敢于面对工作繁杂、辛苦的局面，甘于吃苦，任劳任怨，尽心尽力，爱岗敬业，争取在平凡岗位上做出成绩来，不辱使命。二是进一步树立学习的思想。端正学习态度，增强学习的主动性。深入学习新时期有关的理论知识，加强业务知识研究与探讨，提升业务知识面。主动向领导、向办公室同志学习，取长补短，加强沟通，增进了解，提升能力。三是进一步树立求实的思想。不论办文还是办事，从客观实际出发。对引用的材料，反映的问题，保证真实可靠，决不道听途说，凭主观臆断。四是进一步树立细致的思想。即养成认真细致的工作习惯。注意把好行文审查关，防止行文过多过滥；把好文字校对关，主要查看语言文字有无错漏，反复思考，仔细推敲，字斟句酌，维护文件的严肃性和权威性。五是进一步树立高效的思想。对领导和办公室交办的日常文字材料，即接即办，保证按领导的要求按时、准确办结，不断提高工作效率。同时，切实为领导提供优质服务。六是进一步树立立纪律思想。严格遵守办公室各项纪律规定，认真做好值班等工作。按照办公室工作要求，自我加压，做出表率。

秘书部最主要的工作还是常规工作，主要包括文秘工作、联系工作、财务管理、自身建设及部门内部事宜等，细节决定成败，秘书部最繁重最艰巨最能锻炼人的工作还是体现在这些点滴问题上，这一学期在常规工作上同样有很大进步； 秘书部的工作特性决定了任务的繁杂，但秘书部成员一如既往地努力工作，为提高秘书部的工作水平与地位，为促进整个学生会的发展献出了自己的一份力量，也取得了非常好的成效。但是，工作中难免有所疏漏，如有时联系不到位，记录有所偏差或值班、开会不及时等细节上不够完美，相信会在以后的工作中有所改正，也相信 秘书部在以后的发展中有新的突破，作出新的成绩。一、文秘工作：1、召集学生会各类工作会议，并做好相应的会务工作。有专职同学负责学生会重要会议的记录工作，且记录较详细。协助副主席做好院学生会的全面工作，增强谋划主动性，发挥好决策辅助作用。2、 全面负责了主席团的文字处理工作 和 各类材料的电子化处理。3、做好秘书部的日常工作，增强站位的全局性，发挥好综合协调作用，协助主席抓好学生会的自身建设，发挥好督促检查作用。4、建立并完善校学生会的章程及各项工作制度，负责学生会各种文件、资料的收发及存档工作以及财务管理（包括申请开展活动的经费和报销发票）。二、联系工作： 包括横向上与各部门的联系，纵向上与团委、其它学院、同学的联系。及时传达上级通知，反馈下级意见，加强各层次各部门的沟通是秘书部的主要工作：1、及时传达了主席团的各类通知，使上级信息及时准确传达到下一级各部门，方便工作正常开展。2、制作通讯录，方便其它部门的工作开展。如制作院学生会整体成员的联系方式，加强院学生会各个部门的联系。三、财务管理：1、整理各类上交于秘书部的材料并及时公布。2、设立专职成员管理好学生会的资金。3、 发票的报销。四、内部常规事宜：1、各类安排表。如会议室与秘书部使用安排，值班轮值表等，保证了学生会活动的有序进行。2、值班人员工作安排。3、积极配合各部与学院活动的开展，扩大秘书部及学生会的影响力。

一、国外的定义 1．西方发达国家的定义。国际职业秘书组织（英文全称：professional secretaries international）是以欧美等发达国家为主的跨国秘书组织，它给秘书所下的定义是："具有熟练的办公室工作能力，不需上级敦促即能主动负责、积极进取、干练果断、能在授权范围作正确决定的经理助手。 2．原苏联的定义。认为："秘书是一项普通的职业，其职能主要为机关提供称作秘书的辅助性、事务性和信息性的服务。"这主要指机关秘书，因为私人秘书不是主体，它强调的是全面辅助领导与为领导服务的秘书职能。这个定义较接近我国的情况。 3．日本的定义。日本学者认为秘书是"帮助与处理各种事务的工作人员"；还有通俗的说法："秘书是全能运动员"。这突出表明了秘书的工作范围是随着领导人的工作范围而变化的，"赋予性"强，是很难明确界定的，同时也强调了秘书为领导人服务的"直接性"。日本社会具有东西交融的特点，它对秘书必须绝对忠于领导的要求特别强烈。 以上国外定义的共性：（1）秘书是一种社会职业，而不仅是一种官职名称；（2）秘书主要是为领导服务的人员。不管要求与权限有何不同，前一点与我国的现状是有差异的，在我国秘书主要地还是一种职务名称，而没有完全社会职业化；后一点则是古今中外秘书的共性，即一切秘书都是为其领导人服务的助手，没有领导就没有秘书，正是领导人的需求，导致了秘书工作的产生与秘书的诞生。 二、我国对秘书定义的各种说法 我国自80年代以来，对秘书的定义进行了探讨，并有所进展，各家界说多种多样： 1．1979年《辞海》秘书词条写道：秘书是"职务的名称之一，是领导的助手。秘书工作是一项机要性的工作，它的任务是收发文件、办理文书、档案和领导交办的事项，各机关和企业、事业单位，一般均设有秘书工作部门或秘书工作人员。"2．1982年毛含德教授在《秘书学概论》（内部版）中说："秘书是一种职务的名称……是在国家政权单位、事业和企业单位中，协助领导综合情况，研究方针政策，密切各方面的关系，办理文书、档案、人民群众来信及其他日常行政事务的人员，也是一种职称。" 提出了研究政策问题是正确的，但"职称"只是一种设想。 3．1983年张金安、常崇宜在《秘书学概论》中认为："秘书是一种职务、也应当是一种职称"，"是领导的耳目、助手和参谋。" 当时"信息"一词尚未流行，"耳目"实际上指这个意思；另外这是第一次明确提出了"参谋"问题。但"职称"之说是不确的。 4．1986年张家仪在《秘书》杂志上撰文认为："秘书是身处领导机构或附着个人，撰制掌管文书，辅助决策，并处理日常事务的服务人员。"并认为"秘书从事的工作也就是秘书职业，秘书职业也就是服务性的，所以秘书决不是一种职务而是一种职业。" 上述秘书的"近身"特点（即"身处领导机构"）是1985年底李欣在武汉提出的；辅助性是上海楼宇生强调的秘书的本质属性；社会职业化是常崇宜1983年在《秘书学概论》中提出的。张家仪概括较好，反映了秘书学研究的深度。但"附着个人"的提法不准确，讲"秘书决不是一种职务"也嫌绝对化。 5．1987年常崇宜在《现代秘书工作》一书中认为，"秘书是一种职务名称，也是一种社会职业。是领导机关首脑或特定领导人员的助手。各种秘书的具体助手作用各不相同，但都是通过辅助领导，直接为领导服务去体现为人民服务、为社会主义服务的。" 这是试图对公务与私人秘书、各行业、层次、工种秘书作出的广义定义，其中的"特定领导人员"包括了私人秘书的领导者，正由于是广义，文字概括不精练。 6．1987年刘祖遂、王守福在《通用秘书学》中认为："秘书是社会职务的名称之一，是为领导中枢和领导者提供综合性、辅助性服务的公务人员。" 这里明确指出"公务人员"，是一种狭义的定义。 7．1989年董继超在《公务秘书学》中认为；"所谓秘书，就是掌管文书并直接辅助上司全面处理事务的人员。" 这里用了"所谓"二字，并沿用了论述秘书活动方式的办法，以及强调了"事务"而未提"参谋"，反映了定义的难度。 此外，笔者所见到的我国秘书界著名学者李欣、王千弓、翁世荣等在他们的论著中，都没有直接探讨定义问题。1990年袁维园主编的《秘书学》也只讲到秘书"是广泛的社会职业之一"，是"一种行政职务"。 归纳起来，各家说法中涉及的有四个问题：（l）我国秘书是一种职务名称，还是一种社会职业，或者二者兼有？（2）我国秘书的主要职能作用是助手，还是参谋，或者二者兼有，又如何准确表达？（3）对秘书下定义时应主指狭义的办公厅室中的秘书，还是应包括广义的如研究室、信访局、保密局、档案局等与办公厅室独立平行的机构、甚至业务科室中从事秘书工作的人员？（4）私人秘书的情况很不相同，但数量正在扩大，要不要包括进去？ 三、初步的结论 l．广义秘书的概念；"秘书是领导人的事务与信息助手。"这里的广义，包括了公务秘书、私人秘书，又包括了各行业、层次、工种；领导人既含单数，又含复数--领导集体；因此只能是简明、抽象的概括。 2．狭义秘书的概念。"秘书是一种职务名称，正在成为一种社会职业，指处于领导近身，直接为领导从事事务性、信息性的辅助服务的工作助手。"这里着重排除了私人秘书。 广义与狭义内涵相通，又有差异。主要强调了秘书是领导近身的直接助手，是直接为领导服务的人员这一含义。这个"助手"包括了智力性的助手在内，从而也反映了现阶段我国要求秘书部门发挥"参谋作用"的现实。

秘书的工作岗位分为公司秘书、机关公务员。一、秘书应是领导的助手，协助领导安排并督促日常工作。如：安排会议，领导的日程安排，安排接待方案二、秘书要不断提高工作能力，能熟练起草、写作文件，有扎实的中文水平。根据不同的工作环境和要求，最好能有较好的外语水平。三、秘书也是领导的参谋，协助领导收集资料、参与一些事宜的思考，从领导的角度去为领导设想问题、处理问题协助领导做决策。四、处理文件。收、发文件，文件存档等。五、对秘书的要求：多学习、人品好、正派、有文字功底、能熟练操作现代办公设备、有内含、保守密秘。

这个文秘的话，那就是打杂的。啥都干啊！主要是帮助这个领导。做相关的一些。

秘书工作事无巨细，在不懂行或不做秘书工作的人眼里，秘书工作很容易，就是日常的一些小事务，其实这是很错误的，秘书承载上传下达，秘书的角色很微妙，她既不能一味的奉承上级，也不能坐视不管其他部门所提出的问题或意见，秘书要有甘愿充当绿叶和奉献的精神，当然，这是真正意义上的秘书做的事情，而不是一些无理或是可笑人眼中的“秘书”。 当好秘书的绝活 秘书这个行业让很多人羡慕,却又让很多人望而却步,因为这个职业的性质决定了要和老板直接接触,稍有不慎就可能会惹“老虎”发威.下面是几位“先行者”对于如何做个好秘书的经验之谈,相信会给想做秘书的朋友们一点帮助！ 全能秘书的全部内涵 Monica 年龄：28岁 任职：4年 传统观念上觉得秘书是吃“青春饭”的,而我想澄清的是这是一种认识上的误区.目前外资企业越来越多,秘书是一个企业运作管理中不容忽视的环节.所谓“行行出状元”,我认为做一个真正意义上的好秘书要具备很多潜力和素质.现在不是流行复合型人才吗？我想我们秘书这一职业有时候也需要类似的人才,甚至可以说是“全能型”秘书. 首先,硬件条件是必不可少的.掌握一门外语——通常指英语,这是最基本的条件；做文秘的人工作在办公室,文字处理的工作特别多,所以对一些现代化机器的熟练掌握也是不用多说的最基本的能力,尤其是电脑. 其次,秘书的职业道德备受重视,每一行有每一行的规矩,秘书也不例外.平时工作中不可避免地会接触到公司的一些内部的文件,保守秘密就显得分外关键. 另外,秘书是工作在老板身边最亲近的人,老板出差不便看邮件时,我们要处理一些文件,有时需要立即替他批复.所以一个好秘书,除了讲一口流利的英语、熟练使用计算机和拟写各种文件外,还有很重要的是应具备良好的沟通能力、组织能力、协调能力、判断能力、预见能力、一定的决策能力以及随机应变的能力.这些有时候需要多年的锻炼和培养.所以很多大公司在挑选秘书时会视其工作经历. 最后,要讲究公私分明.千万别搞老板秘书恋,真正的好秘书是不会倚仗这种手段在职场上攀升的. 沟通最重要 Jessy 年龄：22岁 任职：1年 时常听到一些对秘书的普遍性描述：聪明、细心、谨慎、考虑周到.除此之外,秘书还应该有灵气、有悟性、有团结能力；能提出有创造性的建议,并且凡事懂得分出轻重.而在我看来,最为重要的是交际和沟通能力. 我和领导在一间办公室,但是客户们一进门先瞅见我,形象当然很重要.其实不用穿得很时尚、另类,只要大方得体就行,仪表看上去舒服即可.我的工作要求我有很好的沟通能力,不仅要和客户打交道,还要和公司内部的人员保持良好的人际关系.领导常说我可以算作是领导和下属之间的桥梁,夹在上下两级之间,一定要寻求到好的一个平衡点,正确传达领导的意思表示,不能让双方产生不必要的误会和矛盾. 做助理、秘书这一行不仅仅等同于打杂、操办琐碎的事务,其实还要求人员有较广的知识面.在我的工作中,难以避免要打电话去催客户支付费用,说得难听点有点“讨债”的味道,但这是我工作的一部分,不得不直面.现在我也习惯了这些事务,总结了一套经验技巧,这也是一种沟通的能力. 小心那些潜在的危机艾小姐 年龄：26岁 任职：3年 我曾经在一家公司做文秘,老板是个台湾人.工作辛苦点就算了,最怕上司是个好色的半老头.当我发现他想占自己便宜时,深觉女秘书不好当,特别碰着这么一个上司,自己再怎么端庄严谨,有时候也很无奈！上司不好伺候,更不好得罪,那时我就隐隐意识到潜在的危机：万一工作出了什么纰漏,被他抓到什么把柄,要么就受其以工作相威胁,要么就被炒鱿鱼.我不会因为想保住工作而失去原则,毕竟我知道我是为了什么而工作,所以我开始暗地寻找机会跳槽.一个月后,我就递交了辞呈. 现在我的老板是女的,让我安心许多.我的工作重心是安排一些重大的会议和活动、衔接好各种差旅日程、起草财务或者人事方面的报告、有时候帮老板做一些决定.但也有烦心之事,我这个女老板性子急起来容易冲人发脾气,通常情况而言,往往与工作有关.我又一次意识到：万一在老板心情不好时处理不当,要么使老板小看你,要么激化双方的矛盾,后果都不好.然而,这还是有办法避免的.我必须学会察言观色,同时提高工作能力和办事效率。

　　文秘工作内容 　　一、教学秘书工作职责： 　　1、协助院领导抓好教学常规工作的安排，检查与总结工作。 　　2、及时向院领导传达上级部门安排的各项任务及上报院的有关情况。 　　3、协助院领导处理好日常的教学事务工作，并及时进行请示与汇报。 　　4、负责收集撰写整理，管理各种教学信息和教学文件。 　　5、负责教学档案的"建立与管理工作，作到分门别类，有条理。 　　6、作好各种文件的收发，登记与管理工作。 　　二、生活秘书工作职责 　　1、协助院领导抓好教学办公用品的供应与发放工作，监督办公费用的使用情况。 　　2、协助院领导、班主任抓好劳动卫生工作。 　　3、负责院办公室必须设施如教室、办公室门窗、桌、椅、照明设施、黑板等的维修和电话管理工作。为保证正常的教学秩序作好物质保证。 　　4、负责全院教职工的考勤与学生考勤的汇总工作。 　　5、协助院工会作好全院教职工的福利工作。 　　6、协助院长用好院基金的使用管理工作，所有经费的支付与回收工作。 　　7、作好教职工的生活服务工作如准备好开水、洗手水、内务整理等。 　　8、作好院资料室的收发与报刊杂志的征订工作。 　　相关阅读：秘书分类 　　秘书是掌管文书并协助机关或部门负责人处理日常工作的人员。 　　1998年5月，国家劳动部(现人力资源和社会保障部)在其新颁布的《秘书职业技能标准》一书上将“秘书”概念定义为：专门从事办公室程序工作，协助领导处理财务及日常事务，并为领导决策及实施服务的人员。 　　目前我国秘书从业人员约达2300万人。 　　我国外资企业秘书分三类： 　　初级秘书——以接电话、发传真、收发信件等服务型为主; 　　中等秘书(一般性秘书)——用英文写一般信函、起草报告和准备会议等。多为大专或本科毕业。 　　高级秘书(经理助理)——能起草重要的合同文本、懂法律、税务知识，有应急处理能力，有较强的语文素养和较高的应用写作能力。

文秘部主要负责协助领导抓好教学常规工作的安排，检查与总结工作；及时向领导传达上级部门安排的各项任务及上报有关情况；协助领导处理好日常的教学事务工作，并及时进行请示与汇报等工作。 文秘部的职责： 协助领导抓好教学常规工作的安排，检查与总结工作。 及时向领导传达上级部门安排的各项任务及上报有关情况。 协助领导处理好日常的教学事务工作，并及时进行请示与汇报。 负责收集撰写整理，管理各种教学信息和教学文件。 负责教学档案的建立与管理工作，作到分门别类，有条理。 作好各种文件的收发，登记与管理工作。

办公室文秘是干什么的 　　办公室文秘是干什么的？社会上存在着各种各样的行业，办公室文秘是我们比较常见的一种职业，不少人好奇这个职业的工作职责是什么。接下来就由我带大家一起详细了解下办公室文秘是干什么的。 　　办公室文秘是干什么的1 　　1、做好各类行政文件，信函、报告等材料的收发、转递工作，做到手续完备，及时准确。需要清退归档的，资料应做好登记和立卷工作。 　　2、负责做好公司内外来访人员的接待工作， 认真热情， 态度和蔼， 做到积极主动、不推诿、不拖拉。 　　3、负责保管和正确使用公司印鉴，开具介绍信或出具证明，做好登记，做到有据可查不出差错。 　　4、 及时、准确地向领导和有关人员传达上级机关及有关部门的通知事项和每周的会议安排。 　　5、负责公司各类行政会议的通知，记录和办公会议纪要、决议、决定的起草，印发，同时 协助公司领导起草有关行政文件。 　　6、要准确无误地完成公司领导交办的事宜，并将完成情况及时汇报。 　　办公室文秘是干什么的2 　　 办公室秘书工作职责 　　1、在办公室主任领导下做好办公室日常行政事务及文秘工作。 　　2、负责各种文件的起草、装订及传递工作；及时处理上级文件的签收、传递、催办；做好文件的回收、清退、销毁工作；做好文秘档案收集管理及保密工作。 　　3、做好各种会议的记录及会务工作。 　　4、办理本单位人员的招聘录用、培训教育、绩效考核、晋级晋职、薪资福利、各类保险、统计报表等事项的具体事宜。 　　5、做好单位印章管理，按规定开具介绍信。 　　6、做好来访接待工作。 　　7、做好联网微机管理工作，每天定时开机接收文件；做好信息收集及报送工作。 　　8、负责本单位办公用品的采购和供应工作。 　　9、完成领导交办的其它任务和各种应急事务的处理 　　 文秘一般工作内容： 　　1、接听、转接电话；接待来访人员。 　　2、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。 　　3、负责总经理办公室的清洁卫生。 　　4、做好会议纪要。 　　5、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。 　　6、负责传真件的收发工作。 　　7、负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。 　　8、做好公司宣传专栏的组稿。 　　9、按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。 　　10、做好公司日常费用支出、流水帐登记，对其做统计以及各种票据的`收纳、保管。 　　11、每月环保报表的邮寄及社保的打表。 　　12、管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。 　　13、统计每月考勤并交财务做帐，留底。 　　14、管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。 　　15、接受其他临时工作 　　 如何做好文秘工作： 　　首先，做好文秘工作要具有大局意识。文秘是领导的助手和参谋，所以往往考虑问题不能从自身出发，而要有纵览全局的大局意识。只有学会从集体的角度出发看问题，才会避免带着个人主观情绪去看问题和处理事情，才能做到客观、冷静，正确贯彻执行领导的指示精神。 　　其次，要有缜密的逻辑思维。文秘工作事多而繁杂，如何在繁杂的工作任务和接踵而至的事情中从容应对，这就需要平时养成的良好习惯。如列出每日工作日志，根据事情的轻重缓急逐一解决；对各类文件资料和存放在电脑内的资料进行分类存放，便于及时查找和借鉴等等。 　　第三，要有敏锐的先觉意识。文秘工作如涉及到外联、组织活动等情况，必须考虑到各种情况的发生，及时做好各项准备工作，避免工作中出现差错，导致工作被动。如外出会见客户，需要为领导备齐相关介绍资料；组织活动要考虑好天气、场地、布置等一系列的问题。 　　第四，要注重细节。文秘工作虽说干得都是些琐碎小事，但是每一项工作都可能涉及到许多人的切身利益，一旦出错，势必给公司造成损失和不利影响。有道是：一人疏忽百人忙。说的就是没有注重细节带来的严重后果。一般事先多想，做时多看，做完请同事检验，能够帮助减少或避免错误的发生。 　　最后，要不断学习，提高自身综合素质。文秘工作也是随着社会发展不断与时俱进的，这就要求我们文秘工作者不断加强自身学习，提高综合素质，适应当前形势下对文秘工作的新要求。

秘书是领导者、主事者身边的综合辅助工作人员和公务服务人员。他们以辅助决策，综合协调，沟通信息，办文、办会、办事等为主要职能，是领导者、主事者的参谋和助手。为上级处理日常事务和杂务的人。行政秘书主要负责公司行政文书的处理，做好收支的登记、传递、催办、归档、立卷和发言的登记、打印、存档，以及行政文书档案的管理工作。负责对各部门文书资料收集归档管理工作，进行业务指导；负责公司对上级主管部门联系，公司有关业务咨询和联系工作。扩展资料：秘书的种类秘书种类按照秘书人员所从事的工作内容划分，可分为文字秘书、机要秘书、信访秘书、通讯秘书、事务秘书、生活秘书等等。1、文字秘书：指从撰拟、处理文稿为主要工作的秘书人员，即人们通常所说的一个机关或单位的“笔杆子”、“秀才”。2、机要秘书：指在党政军机关从事机密文电的翻译、处理及保管和秘书。机要秘书常包括译电员、机要保密员等。3、信访秘书：指输人民发行人来信工作的秘书人员。信访秘书的职责是通过办信、接访，沟通领导与人员发行人的联系，加速政策的贯彻落实。4、通讯秘书：指负责管理通讯事务以及各种通讯设备（如电话总机、电传、传真等）的秘书人员。5、生活秘书：指在生活方面给领导提供服务和帮助的秘书人员。通常是专为较高级的领导人配备的。参考资料来源：百度百科-秘书

　　秘书人员是从事办公室程序性工作，协助领导处理政务以及日常事物，并为决策以及实施提高服务的人员。那么秘书的主要工作内容是什么？我们一起来看看吧！ 　　一、 商务沟通 　　(一)接待工作 　　1. 全方面的收集类别资料，为来宾接待工资做好准备。 　　2.熟悉接待工作的内容以及写作接待方案的格式和写法，制订最佳的代表接待方案。 　　3. 做好迎接来宾的准备和接站、接机等迎宾工作。 　　4. 了解来宾宴请工作的安排程序，做好宴请准备，热情周到的款待来宾。 　　5. 送别来宾的时候，应该为来宾预定返程票，安排好返程交通工具。 　　(二) 沟通与协作工作 　　1. 运用各种沟通方法和技巧，协调领导之间的.关系，与领导、同事和客人有效沟通。 　　2. 组织和引导团队有效沟通，提高团队的工作效率。 　　3. 及时解决沟通的冲突，排除沟通中的障碍。 　　(三)商务谈判 　　1. 掌握各种信息的搜集方法和渠道，充分搜集商务谈判信息，并参与制订商务谈判方案和组建商务谈判小组。 　　2. 布置商务谈判现场，营造融洽的商务谈判气氛。 　　3. 做好上午谈判的辅助性工作，协助主谈判人员处理谈判中的问题。 　　二 、会务管理 　　(一) 会议筹备 　　1. 科学准确地拟定会议的议题、名称、规格、和标准 。 　　2. 合理地拟定会议议程、日程和预算经费。 　　3. 掌握选择会议场所的程序，选择并预定合适的会议场所。 　　4. 掌握会场座位的排列方法和会场布置方式，精心布置会议现场。 　　5. 及时通知与会人员，准备会议文件和制作会议证件。 　　6. 安排电话会议和视频会议，减少会议开支。 　　(二) 会议沟通与协调 　　1. 掌握多种会议签到的方法，做好会议签到和会议服务工作。 　　2. 运用高效的会议决策方式和达成会议决议的方法，促成会议决议的尽快形成。 　　3. 做好会议保卫、保密工作。 　　4. 组织会议新闻报道，使会议达到理想的传播效果。 　　5. 及时处理会议突发性事件，确保会议的顺利进行 。 　　(三)会议善后 　　1. 做好与会人员的返程安排 。 　　2. 检查清理会场和整理会议文件。 　　3. 传达会议决议，撰写会议总结和结算会议经费。 　　4. 评估会议效果 　　三、 商务活动管理 　　(一) 商务活动 　　1. 安排会见、会谈 。 　　2. 组织和协调大型商务活动以及安排与会人员参加文娱活动 。 　　2. 掌握组织信息发布会的程序，成功举办信息发布会 。 　　4. 安排剪彩仪式、签字仪式和庆典仪式。 　　(二)商务旅行 　　1. 协助领导制订周密的出行计划，为其准备旅行时携带的物品 。 　　2. 做好票务预定、旅行住宿的安排和办理出国商务旅行手续等事务。 　　3.为大型团队商务旅行拟定旅行计划。 　　四、 办公室的管理 　　(一)办公环境管理 　　1. 合理设置办公室的布局 。 　　2. 布置和美化办公室环境以及合理摆放办公室设备。 　　3. 维护责任区整洁的工作环境 。 　　4. 应对办公中出现的紧急情况，做好办公室的安全管理 。 　　(二)办公资源管理 　　1. 采购、调配和利用各类办公资源 。 　　2 做好办公资源库存的监督管理工作 。 　　3 参与政府采购管理和招标工作 。 　　(三)办公效率管理 　　1. 制订科学的办公室工作计划，并合理的安排办公室工作任务。 　　2. 科学的为领导和自己编写工作日志，提高工作效率，进而推进各项目标的顺利完成。 　　五、 信息与档案管理 　　(一)信息管理 　　1. 运用各种信息搜集的渠道和方法，及时充分的手机领导所需要的各种信息。 　　2. 掌握各种信息整理和加工的方法，对所搜集到的原始信息进行处理。 　　3. 运用各种方式，把经过整理加工过的信息提供给领导和其他人使用，做好信息的传递和利用工作。

多。是做表格用的，你上网查查就能知道功能。

跟你说的差不多

办公室文员（会议、文书、印信、档案、接待、宣传栏、文件报纸收发）工作职责： 1. 接听、转接电话；接待来访人员。 2. 负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。 3. 负责总经理办公室的清洁卫生。 4. 做好会议纪要。 5. 负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。 6. 负责传真件的收发工作。 7. 负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。 8. 做好公司宣传专栏的组稿。 9. 按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。 10. 做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。 11. 每月环保报表的邮寄及社保的打表。 12. 管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。 13 社会保险的投保、申领。 14 统计每月考勤并交财务做帐，留底。 15 管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。 16. 接受其他临时工作. 而根据工作种类，文员又可以分为以下几类。 财务文员就做好财务报表，工资报表，并负责打入各员工银行帐号，并做好各项成本统计！ 人事文员就负责考勤，出考勤表，以及管理人事档案，并及时完成招聘任务。 跟单就要负责接单，走货及客访接待并及时准备的给客户提供最新车间工作进程！ 车间文员要负责产量报表的收集和录入，并协助主管做好车间管理！ 前台文员要负责接待到厂访问人员，并做到服务！以及安排住宿和客户行程安排！ 而文秘相对比文员要高一级别。待遇也相应要好很多。 文秘人员职责 1、协助领导拟定工作计划和工作总结，协同督促各处室完成计划、总结并收集归档。 2、草拟重要文件、公文，验审学校有关文稿。 3、负责有关会议的记录、勤务工作。 4、编排学校周工作安排表，编集学校简报，收集、编写、上报学校信息材料。 5、负责管理并办理教职工资格证书、聘书、职称资格证书、年度考核、专业技术呈报、聘用合同书、证书的签定、换发、填写、报批工作。 6、负责收集、统计和管理职工业绩考核、奖惩材料。 7、负责公文登记、分送、处理和文书立卷归档工作。 8、负责按要求填写上报的各类报表。 9、按学校档案管理要求做好文书档案的分类、归档和保管工作。 10、完成办公室主任交办的其他工作。 两类工作都比较烦杂。难度都不大。各种事情都又相应的范例可以参考。例如，各种文书都可以参照以前的来做。但是，所有的工作最麻烦的就是报表和演示文档的制作。 这类工作通常都是考验文员的电脑水平。尤其是对办公软件Word、Excel、PowerPoint的掌握。而Word使用相对简单，所有毕业生在做毕业设计时候都接触到。而Excel和PowerPoint则不然了。 很多单位面试时，都是提相关问题。如果你会的话，就很有可能优先被录用。麻烦采纳，谢谢!

　　文秘是指经过学习，掌握公关与文秘专业的基本理论与基本知识，熟悉现代文书学、秘书学的原理和方法，具有较强的写作能力，能熟练地从事文书、秘书事务工作，能进行文章写作、文学编辑和新闻写作，有较强的公关能力，并从事信息宣传、文秘服务、日常办公管理及公共关系等工作。不同单位，担任其职务有不同工作安排。　　一、政府部门的文秘主要工作内容如下：　　1、负责组织部召开的各种会议的会务工作，做好会议记录，起草会议纪要、简报，协助督促各单位贯彻落实各项工作任务的情况。　　2、做好各类文件的登记、保管、转发、立卷、存档等，保管使用印鉴、介绍信及经费本。　　3、草拟年度工作计划、总结、报告、清算、批复等文档。　　4、做好办公室勤杂内务工作、文书档案管理，做好上级有关文件收发、登记、传阅、下发和年终清理、立卷、归档工作，办理定购和发放各种学习材料。　　5、做好信件登记、分发、寄发工作，受理党员干部来信来访工作，及时做好登记、自办或传递等工作，遇到重大问题及时向部领导汇报。　　6、协助领导协调各个岗位的工作关系。　　7、深入基层单位调研做好领导的参谋和助手。　　8、协助做好办公室的日常工作。　　9、做好领导交办的其他各项工作。　　二、政府部门的文秘素质要求如下：　　我国政府部门实行公务员制度，秘书应具有国家公务员的基本素质。包括政治素质、业务素质、作风素质和心理素质。　　1、政治素质：　　秘书工作是一项政治性、政策性很强的工作，尤其在政府部门中，文秘人员往往能够接触到机要文件与保密信息，因此秘书人员首先要有良好的政治素养：坚定正确的政治方向，思想敏锐；强烈的事业心；较高的理论政策水平；实事求是的思想作风；淡泊明志，乐于奉献；做到踏实细致，一丝不苟。　　2、业务素质：这是基于秘书人员从事的工作职能决定的。作为政府部门的文秘人员，应具备以下几个方面的素质。　　①要有坚实的专业知识，主要体现在文书档案的整理方面，会议记录、信访公文写作方面、和机关事务的工作方面其中文书写作可以说得上是从事政府部门文秘人员最基本，也是要求最高的素质要求。　　②人文基础知识，法律、财会、管理、经济等知识，也是一名合格的秘书人员不可缺少的。　　③行政部门的文秘工作着要有较为丰富的实践经验，多想有经验的人学习，避免在工作中走弯路，学会掌握一定的办事技巧。　　3、作风素质：秘书人员由于工作岗位的特殊性，尤其任职于政府部门，常常要随行领导对行政部门进行视察工作，在此过程中不可避免的会遇到较为复杂，难以处理的人际关系。这就要求秘书人员坚定原则，严于律己，从大局出发，服从国家利益，同时还要密切联系群众，谦虚敬慎，平等待人。始终保持高尚的道德情操和良好的工作作风。　　4、心理素质：秘书人员不仅人际关系复杂，而且常常要协助各类行政领导对工作中遇到的矛盾和困难进行合理分析，如果没有较强的心理承受能力，就难以应付工作中所出现的各种情况，产生心理上的不适应。所以提高秘书人员的心理素质，具有十分重要的现实意义。作为秘书，应树立正确的人身观，确定适度的抱负水平，学会调节心理压力，克服不良心理影响，时时刻刻保持着乐观、沉着的情怀。

文秘专业主要学管理学原理、经济学原理、公共关系原理与实务、现代汉语、古代汉语、社会学、礼仪学、中国文学简史等。文秘是一种全球性的职业,文秘工作越来越趋于现代化、科学化和专业化。 文秘专业就业方向 可在各类教育机构或者是职业技术学校进行文秘类课程教学研究，也可以在国家机关、企事业单位和各类社会组织和机构中从事文秘、公共关系、商务等业务工作。 工作岗位有：商务行政助理、文员、人力资源助理、外联秘书、客户服务员等。 文秘专业就业前景 文秘专业就业前景很好，毕业后可以参加公务员考试，充实到各级政府机关;也可以加入到企业、行政事业单位和经济管理部门，从事文秘写作、办公室管理和公关策划、设计、组织，人力资源管理等工作。 从需求数量上看，被调查的民企100%均表示需要文秘人才。在回答今后三年平均每年需要文秘专业毕业生人数时，90%以上的单位选1—2个，另有近10%的单位选了3—5个或更多。这说明民企对文秘人才的需求有一定的空间。 从需求层次上看，80%以上的单位选择了大专(高职)毕业生，只有不到20%的单位表示需要本科及本科以上的毕业生。

秘书首先要具备基本礼仪素养，然后再是工作能力，这个职务主要是作为领导的助手，协助领导安排并督促日常工作。如：安排会议，领导的日程安排，安排接待方案。其还要做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作；策划组织公司的各种活动；做好材料收集、档案管理、文书起草、公文制定、文件收发等工作。例如接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息等等的一些工作都需要秘书来完成。在这里总结为秘书以辅助决策，综合协调，沟通信息，办文，办会，办事等主要职能。秘书是指受雇为上级处理通讯及日常事务和杂务的人，其是属于公司内勤工作人员，是和老板比较接近的人如果能有效处理老板交代安排的所有工作。男秘书在未来也将有广阔的发展前景，专家指出，男秘书在很多方面其实更具优势。例如男秘书通常言语较少，注重实质性和程序性的工作；做事富有条理性，很少将不良情绪带到工作中，并能适时帮助领导分担一些体力劳动。

本研究通过研究区的野外调查、收集资料及室内分析测试等工作，运用已有的实验数据及文献中数据，得出了以下主要认识：（1）生物有效性氟主要指对生物体（包括人）的生物效应，其中又分为生物正效应和生物负效应，本文主要将氟的生物负效应作为生物有效性中的主要研究范畴。氟的生物负效应主要是由简单氟阴离子通过对机体长期过量地摄入氟的临床实验，实验结果表明地氟病病理主要表现在氟对硬组织的毒害作用，具体反应过程体现在氟与羟基磷灰石交换反应的进行，表现的主要症状为氟骨症和氟斑牙。（2）根据野外采集的水样和植物（粮食）样品氟含量数据进行研究区人体中氟主要来源分析，由于研究区高氟地下水样占总调查水样品中的47.8%，表明区内地下水尤其是浅层地下水氟含量普遍较高，其整个地区地下水样品中氟含量算术平均值达1.08mg/L，按人均每日饮用水2.5 L计算，研究区内人均摄入饮用水氟2.7mg/d，其中被机体吸收氟量为2.43mg/d。同时植物（粮食）样品的测定结果也表明，粮食样品的果实中氟含量均低于其不同组织中氟含量，并根据测量的粮食样品及常见肉类水果氟含量数据，按我国居民人均每日标准热量摄入值计算得出区内人均摄取食物氟为2.01mg/d，其中被机体吸收的氟为0.2mg/d。综上分析得出，研究区内人体中氟的主要来源是饮用水，即地下水，其次是食物。（3）对研究区内已改水的历史病区村进行调查后发现，区内地氟病不仅分布范围广，且发病程度严重，尤以扶沟、通许及鄢陵县为主要地氟病发病地段，该三县的轻病区、中病区及重病区分别占研究区病区总数的84.4%、78.3%及90.36%，但调查中分布饮用水氟含量与病区类型不一致的地区，如地下水氟含量较高的分布区地氟病患病率反而较低，相反地下水氟含量较低的分布区地氟病患病率却较高，由于简单氟阴离子对人体具有毒害作用，因此从目前地下水氟含量的测取方法及其局限性出发分析水中氟形态。（4）目前不管是氟电极法、间接比色法还是直接比色法测量水中氟含量时，由于常存在Al3+等能与F-生成极稳定的 可对测量结果产生干扰，因此在测量过程中通常采用柠檬酸钠等缓冲溶液配合被测水样中的铝等元素，使F-从铝氟配合物中释放出来，最终测量获得的水氟含量数据实际是总氟含量，而并未测量出其中的简单氟阴离子量或其他配合离子态氟的含量。（5）由于目前地下水中氟形态常以简单阴离子态、配合离子态及有机氟化物分子三种形式存在，在已知简单氟阴离子人体负效应及无法准确测量配合离子态或有机态氟的情况下，以茶叶中常见的氟铝配合离子为例，对“饮茶型氟中毒”分布区地氟病流行的原因进行深入分析后认为饮茶会形成地氟病的说法有待商榷，相反在很多地区嗜饮浓茶者却并未患有地氟病，因此我们推断出配合离子态氟未必会对人体产生负效应，或即使有一定的负效应但不及简单氟阴离子大。（6）有机氟化物分子以常见的肉类食物为例，由于在营养物质如钙、蛋白质等与氟的反应作用下，虽然食物中氟含量要普遍高于《生活饮用水卫生标准》（GB 5749-2006）中氟化物1.0mg/L的标准，但尚未有天然食物形成地氟病的报道，因此我们推断有机态氟不一定像简单氟阴离子对人体具有负效应，甚至对人体不具有负效应。

1.读书会让一个人充满力量和使命感。你想为这个社会解决什么问题，这才是做一件事时最重要的出发点，而不是说你会什么。 2.一个人在学校学的知识往往无法与社会很好地衔接。如果一个人没有自学能力，不能快速地通过阅读提升自己的知识水平与能力，他很快就会被社会淘汰。 3.永远不要对一个你没有了解过的事物说“不”。如果轻易拒绝，不经意间，说不定你已经错过了一个宝藏。 4.在大学里真正能够给你带来帮助的东西，是你读的那些书，那些你自己去图书馆借来的书，它们是能够浸润到你的身体当中的。 5.一本书在每个人的生活中产生的效果是不同的。同样一本书，有的人看重的是这一部分，有的人看重的是那一部分，它带来的启发、安慰或思维升级都可能完全不同。 6.当一个人把自己的学习和成长当作别人的责任的时候，你会发现他成长得非常慢，他永远在怀疑，永远在排斥，永远在挑剔。 7.我读书的习惯是，从头到尾读下去，不记笔记，也不查资料，甚至有不认识的字也不去管它，看完后过几天再回忆。这时候大脑是警觉的，处在高度兴奋当中。这就是二次学习的过程，这个过程是非常紧张的，而且是不容逃避的。在读书的时候要尽量保持阅读的流畅性和快感。 8.不是因为我天生如此，或者智商超群，而是因为脑子里装了很多背景知识以后，再去吸收新的东西的时候，我会觉得很简单。 9.正常的阅读，你需要用眼睛看文本，大脑需要解读文中的信息，然后大脑需要对视觉信号进行识别，识别后解码，解码后传输到神经元，通过神经元储存起来，要用的时候再把它拿出来。 10.知识不是零和的。当我拥有一方面的知识，并且让更多的人也拥有这方面的知识时，知识的效用就变得更大。 11.大局观是说，你拿到一本书后，要一步步地分析： u2022 这本书要解决什么问题？ u2022 它的使命到底是什么？ u2022 它是怎么论证这个使命的？ u2022 它提出了一个什么样的假设？ u2022 怎么验证这个假设？ u2022 推理的过程是什么？ u2022 怎么获得这个证据？ u2022 最后我们能得出一个什么样的结论？ u2022 这个结论对我们每个人有什么意义？ 12.用伤害或者贬损他人的方法来开玩笑，是糟糕的幽默；用自嘲和反省的方式开玩笑，是高级的幽默。 13.知识也在不断地被淘汰、更新。“Keep learning”是一个必然的趋势。 14.邓宁-克鲁格效应的核心就是你经常不知道自己该知道些什么，不知道自身的不足之处。有的人只读自己能“够得着”的书，这样容易只停留在自己认同的那个层面。 15.遇到读不懂的书，你可以先读一些跟这本书更接近的书。 16.一本好书也是这样。它一定是在试图帮你从痛苦的、复杂的、难以解决的社会问题当中，探索出一条好的路径，让你能够看到希望，看到解决的方向。 17.只有生活阅历足够多，才更有可能发掘出突破的机会，才能让你突然意识到，在某件事上自己怎么这么幼稚，你对于某件事的观点竟然是完全错误的，所以被别人批判。 18.你在读一本书的时候，首先应该弄明白一件事：读完了，问自己，这本书要解决什么问题。 19.一本书的背景知识，能够帮助读者开阔眼界，让人们了解一个理论的前沿研究状态是什么，从而间接地认识到这本书的价值。 20.什么才是一本书真正有价值、值得记录的内容呢？ 1. 当你感觉概念被清晰界定的时候，一定要记下来。 2. 当你感觉问题很严重的时候，要记住它。 3.当你感觉某种解释令你很意外的时候。 4.当你看出递进关系的时候，这部分很重要，值得记录。 5.当你看出转折关系的时候，要留意转折后的内容。 6.不同侧面彰显书籍内在价值。 7.当阅读的时候感受到心灵冲击。 8.书中的奇闻逸事，增添讲书的趣味性。 21.讲书的过程一定不是念原稿，也不是删节版原稿。讲书是再创作的过程，是用自己的语言使它通俗化以便于大家理解的过程，所以你可以加入很多创作的东西在里面。 22.在绘制思维导图的过程当中，你会发现，每个分支上写的字并不多，但是每一个字都能够提醒你一大段的内容。 23.我绘制思维导图通常有以下几个特点： 一、准备工具 A4纸一张、黑色水性笔一支。 二、绘制技法 1. A4纸横放。 2.主题写在正中间。 3.用线连接。 4.纯文字型思维导图。 5.一般写7～10个主分支（如果有比较琐碎的知识点，可以单独在纸边记录）。 三、在绘制该书思维导图时主要有两种思路 1.根据书本的章节结构进行划分。 2.根据自己读完之后所理解的内容进行重新解构（这个方式更难，更考验一个解读人的水平）。 四、我构建思维导图的语言有两个特点 1.用自己的语言描述 2.有自己的解读逻辑 作者写书有自己的一套逻辑，按照部分、章节进行排列。但是我可以根据自己对于书籍的理解，进行重新解构。

【 #报告# 导语】调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地钻研材料。以下是 考 网整理的电子商务调研报告，欢迎阅读！ 【篇一】电子商务调研报告 　　自XX年以来，我县紧紧抓住电子商务快速发展的机遇，顺势而为，全面做好电子商务在各产业尤其是羊绒产业发展中的运营。经过几年的培育发展，我县电子商务经营已经在全国具有了很高的知名度和影响力。 　　一、我县电子商务发展现状 　　我县电子商务经营主要集中于羊绒和汽摩配件领域，并且羊绒所占比重。羊绒经营业户通过自建平台和第三方平台(淘宝、阿里巴巴、拍拍等网站)开设的网络店铺达到5000余个，在这些店铺中，年销售额超过一千万元的超过5家，年销售额近10亿元。从淘宝内部得到的数据显示，清河羊绒纱线的销售额占整个淘宝网销售额的74.6%;并涌现出了东高庄村等在全国有影响力的“淘宝村”。清河汽摩配件产业通过自建平台和第三方平台开设的网站和网络店铺超过1000家，涌现出了“清河长城密封件”等一批知名电子商务企业。XX年10月19日，中央电视台《新闻联播》节目以《商场在身边，淘宝梦成真》为题,对清河电子商务的发展予以报道。XX年9月，清河羊绒制品市场被中国纺织工业联合会授予“中国纺织服装电子商务示范单位”。 　　电子商务的兴起带来了人流、物流、资金流等生产要素的极大活跃，促进了我县现代物流业等服务业的发展。目前，在清河经营的申通、中通、顺丰等各类快递公司就达十几家。在电子商务的带动下，更加强大、有效的产业运转链正在形成。 　　二、存在问题 　　随着我县电子商务的蓬勃发展，越来越多的企业、个人参与到电子商务领域，为我县电子商务继续跨越发展奠定了坚实基础，但我县电子商务商户普遍存在着经营思想落后、技术力量薄弱，资金压力大，人才不足等困境。 　　(一)缺少促进电子商务发展的总体规划。目前我县电子商务发展各自为战、自我发展，行业领域缺少电子商务发展总体规划。 　　(二)资金有限，推广困难。电子商务经营者的主体大都是近年来发展起来的小个体户，因其发展时间短、资金积累少，资金短缺一直困扰商户。 　　(三)配套服务无法满足需求。据电商反映，为我县电子商务配套的产品摄影、电子商务运营服务等配套企业技术水平有限，无法满足电商需求。 　　(四)专业技术人才匮乏。电子商务人才短缺已成为全国范围内共同关注的话题，对我县而言，这一问题表现更尤为突出，目前实际问题是具有计算机和网络技术的人才并不一定对商贸、经营管理精通，而经营管理者对计算机往往贫乏。 　　三、扶持电子商务发展的对策建议 　　(一)拟定电子商务发展总体规划。省政府和市政府相继出台了关于进一步加快电子商务发展的实施意见，我县羊绒在电子商务发展氛围、从业人员、网销货源供给等各方面已具备了良好基础，被省列为先期重点支持的30家县域特色产业电子商务平台。建议由县政府牵头，组织商务局等相关部门，制定符合我县实际的电子商务发展总体规划。 　　(二)健全金融市场，助力电子商务发展。根据网店级别给予授信贷款，对于银行风险并不大，并在其他地区已有先例。建议县金融办与金融部门进行协调，结合我县实际健全电子商务金融市场，助力电子商务发展。 　　(三)加强政策研究，积极争取上级专项资金。省政府《关于进一步加快电子商务发展的实施意见》中“省级财政每年在商贸流通发展专项资金中安排一定资金用于电子商务重点项目建设，对业绩突出的电子商务示范基地、园区及企业的项目给予奖励。”建议主管部门加强政策研究，建立项目库，做好财企对接，积极争取上级财政资金支持。 　　(四)制定电子商务扶持政策，鼓励电子商务做大做强。目前除个别起步比较早、已发展成为领军电商的企业外，我县其他电商企业大多都处在起步阶段。为扶持我县电子商务发展，建议由政府牵头，组织相关部门进行充分调研，从平台建设、税收、营销、人才引进等方面制定电子商务扶持优惠政策，为电商提供实实在在的帮助，鼓励电商做大做强。 【篇二】电子商务调研报告 　　学习目标：了解湖南省名优特产的主产地、主要销售市场、主要生产厂商、主要进口商的情况，对市场整体有一个全面的了解。能熟练使用网络调研的方法与工具，获得相应的信息。 　　调研工具：搜索引擎、阿里巴巴、环球资源、中国商品交易网等btob出口交易平台、政府网站、行业协会网站、进出口公司网站;参考安徽特酒公司调研案例。 　　调研对象：安化黑茶调研报告 　　茶，是内敛且包容的，既有“采菊东篱下，悠然见南山”的恬淡闲适，也有“静试恰如湖上雪，对尝兼忆剡中人”的优雅情怀。重庆市场调查公司.不管是一个人的小安逸，或者是三五知己的热闹，都可以自这一杯水意葱茏里品出一个百味人生。茶，也是很中国的，科技史家李约瑟博士将中国茶叶作为继中国四大发明(火药、造纸、指南针和印刷术)之后，对人类的第五个重大贡献。在诸多产茶名地中，湖南益阳安化黑茶是国家注册认可的三大县域品牌茶(普洱茶、祁门茶、安化茶)中，历史最悠久，文化最丰富的一种。 　　黑茶是六大茶类之一，中国特有的一大茶类。自古以来，安化茶已经闻名天下，唐代就有“渠江薄片”闻名于世。几乎自有文记载起，茶叶就与中华民族的文明相始终。安化黑茶、安化松针、云云贵春芽和近年新崛起的安化银毫等名优茶，也保持了不衰的魅力。 　　(一)主产地：湖南是我国的黑茶产地，湖南黑茶始产于安化。安化地处北纬25°-30°的茶叶优势产业带——雪峰山脉、资水沿岸，常年云雾缭绕，是我国独特的宜茶区域。对于益阳安化种植茶叶的有利条件，史料有云：“山崖水畔，不种自生”。事实上，益阳种茶有上千年的历史记载，有家家户户种茶、制茶的传统习惯。 　　据记载，光绪年间安化黑茶产量已达到7000～7500吨。1939年，留学日本九州大学的农学士彭先泽先生，在家乡——湖南省安化县创建了湖南的第一个砖茶厂，湖南省白沙溪茶厂是湖南边销茶生产的摇篮。 　　湖南黑茶原产于安化，最早产于资江边上的苞芷园，后转至资江沿岸的雅雀坪、黄沙坪、硒州、江南、小淹等地，以江南为集中地，品质则以高家溪和马家溪最为。湖南黑茶主要集中在安化生产，的黑茶原料数高马二溪产茶叶,此外，益阳、桃江、宁乡、汉寿、沅江等县也生产一定数量湖南黑毛茶经杀青、初揉、渥堆、复揉、干燥等五道工序而制成。 　　(二)产量：明清时期，安化黑茶产量极大，其产量一度占中国五大产黑茶省总产量的30%左右;益阳还出产“世界茶王”——千两茶。中国五个黑茶产地省平均产量比例是：湖南40%，四川20%，广西15%，云南15%，湖北10%。安化在清朝时，年产黑茶18万担，红茶70万箱。湖南省70%-80%的茶产在安化。朝廷几度在龙塘寨驻几千“茶商军”，拿黑茶去西北换胡马。明代文学家汤显祖在《茶马》诗里感慨：“黑茶一何美?羌马亦何殊?”这年安化压制黑茶砖577575片(合1155.15吨)运往西北销售，后来俗称边销茶。边销茶是国家特殊供应商品，是我国西北边疆少数民族地区的生活必需品。 　　近年来，益阳市委、市政府看到茶产业的广阔前景，时任市委书记的蒋作斌提出，要大力发展黑茶产业，专门成立了市茶叶工作领导小组、市茶叶产业协会和市茶叶局。要依托文化、地理、品质、工贸、品牌、交通、人才等方面的优势，把黑茶产业打造成年产值过30亿元的富民强市大产业，并在提高黑茶科技含量、拓展黑茶营销市场、发展黑茶文化、加强黑茶质量监管等方面，制定了一系列行之有效的政策措施。 　　(三)市场销售量：xx年，我国茶园种植面积达135万公顷，茶产量93万吨，均排名世界第一;xx年，全国茶叶出口总量达38万吨，出口额更是历史性地突破5亿美元大关。据初步统计，湖南现有茶园面积120万亩，具有一定规模的茶叶生产企业400多家，年产茶叶逾8万吨。出口茶叶的市场，也已发展到54个国家和地区。在欧盟，湖南有机茶市场份额达35%，居全国第一。“国际市场潜力巨大。去年我们的茶叶远销法国、英国、意大利、美国等国，达150万美元。”湖南茶叶出口一年2.5万吨,居国内出口省份第二。 　　(四)批发价格：今年以来，受全球经济疲软的大环境影响，安化黑茶的价格并没有明显上涨，但销售量却被进一步放大。肖鸿介绍：“就整个黑茶大类来说，销售量大约提高了10-15%，其中安化黑茶的销量大幅提高了25%。”目前，被喻为世界茶王的安化“千两茶”(高约150厘米、直径20厘米、重约37公斤)售价约在xx~2800元之间。 　　一般黑茶在市场上的价格如果说是好的那就较贵，但是批发书另多也会优惠多，起批数量：高档茶单价260元/市斤以上的3市斤起批发，中高档茶80-260/市斤的5斤起批发，中低档茶80/市斤以下的10斤起批发。 　　(五)用途：黑茶具有降血压、降血脂、降血糖、养胃、减肥等功用，更被誉为“中国丝绸之路上神秘之茶、西北少数民族生命之茶”。日韩视黑茶为减肥饮品。黑毛茶的加工分为杀青、揉捻、渥堆、干燥等工艺。其渥堆与干燥工艺是形成黑茶特有品质的关键工艺。渥堆温湿度的掌握，对有益微生物的参与发酵非常重要。其部分产品中会出现独特而神奇的“金花”，这种名叫“冠突散囊菌”的有益菌种，会产生一系列有益于人体的各类小分子化合物，并使得茶滋味更为甘甜香醇。此外，由于黑茶还有防止脂肪堆积的作用，故日、韩等国将黑茶当作减肥的首选饮品。 　　(六)主销国：湖南茶业在农博会上的表现一年胜似一年，湖南茶业的发展也一年强似一年。现如今，湖南茶业已经从这个舞台上起飞，飞出湖南，飞出国门，飞向世界。日本，俄罗斯等 　　(七)出口商基本情况(3家) 　　(1)安化边江茶业有限责任公司：是一家专业的黑茶制作加工企业，以制作加工“世界茶王”---千两茶为主。工厂座落在千两茶发源地---安化县江南镇。这里山清水秀，常年云雾缭绕，无任何工业污染，所以出产的黑茶产品品正质纯。主要产品还有天尖、黑砖、花砖、茯砖，产品销售遍及国内十几个省、市，并已开始筹划出口日本、韩国及台湾地区。 　　(2)湖南省怡清源茶业有限公司：近几年来该公司通过农博会这的平台，致力于国内国际市场开拓和巩固，取得了显著的成绩，市场影响力与日俱增。目前公司已形成了遍布全球五大洲的世界茶叶营销网络，生产的茶叶产品销往60多个国家和地区。在全国开设连锁示范专卖店71家，连锁专卖店377家，经销网点8000余个，并在国外开设专卖店5家，设立国外办事处6个。特别值得一提的是，十年间，公司的出口业绩快速提升，平均每年保持了27%的高速增长，稳固占领了全省乃至全国茶叶出口的龙头地位，在全国创下了三个第一：出口欧盟市场茶叶量全国第一，出口红茶量全国第一，出口有机茶全国第一。 　　(3)湖南省三利(茶叶)进出口有限公司：是由中国土产畜产湖南茶叶进出口公司改制成立的专业茶叶公司。现隶属于中粮集团中国土产畜产进出口总公司，集茶叶生产、加工、销售、科研开发、茶文化传播于一体，是湖南省农业产业化龙头企业。公司技术力量雄厚，市场开拓能力强，主营产品有黑茶、绿茶、红茶、花茶及特种茶，产品远销俄罗斯、欧盟、美加、中东、非洲等国家和地区。 　　(八)进口商基本情况(4家) 　　(1)yarukhailtdimport&exporttea：该公司在美国成立于1960年11月，主要经营茶叶、咖啡、可可等多种商品的进出口业务，贸易方式灵活多样，年进出口额达80000万美元。本公司从单纯贸易型企业逐步转变为综合性企业，全资或控股的实业有：在黑茶主产区一区，年加工生产黑茶30000吨;在绿茶主要产区二区，为全国的绿茶加工生产企业，年加工量达15000吨;该公司还专职广阔的内销茶叶市场，正在全国主要城市逐步建立茶叶的销售网络。主要在摩洛哥、俄罗斯，新加坡等占据了很大的市场。在国外设立多处贸易机构，努力扩大该公司的国外销售网络。 　　(2)germanyhaslongteatrade-offservicescoltd:该公司有自己的组织机构，座落在风景秀丽，环境优美，占地面积30亩，建筑面积一万余平方米，一般是进口中国有名的茶叶产品进行加工再出口。年加工销售1000——1500吨，是集茶叶基地、进口加工，商贸于一体的高科技实体企业，主导“普育(puyu)”品牌普洱茶产品有七子饼圆茶、砖茶、沱茶、金瓜贡茶、工艺茶、各级散茶等十几大类100余个品种。产品以汤色红润透亮、香气纯正自然、口感温厚醇和、条索秀直，深受新老顾客的欢迎和称赞。产品远销中国，非洲，东南亚等多个国家和地区。 　　(3)nithyamglobaimports&exports：offlinenithyam全球进口和出口公司是一个很大的茶叶公司，他的茶叶业务历史比印度早25年。nithyam全球进出口成立于xx年，该公司直接采购来自茶叶种植园的茶叶，经常进口别国有名的产品加以加工销售。他们销售的是主要是茶叶，有黑茶，红茶等。 　　(4)nutramax(italy)：该公司住要是从茶叶植物中提取的绿色产品，名称是eyebright绿茶儿茶素。其主要成分是黑茶中提取90%，芝麻中提取物白藜芦醇98%?5%，紫锥菊4%，水飞蓟种子80%，甜叶菊体育80%，啤酒花提取物，人参提取物80%，荨麻提取物15%，牡丹提取物16%，洋甘菊花中提取98%，樟树松树皮95%。每年所进口的黑茶批量很多，但是他们不需要很好的黑茶，以低成本赚取高利润，公司的规模越来越大，主要的销售市场是北美洲，南美洲，东南亚，非洲等，成为国内外的一个较大规模的公司。 　　(九)不同等级产品的出口价格 　　黑茶分为4个级，高档茶较细嫩，低档茶较粗老。一级茶条索紧卷、圆直，叶质较嫩，色泽黑润。二级茶条索尚紧，色泽黑褐尚润。三级茶条索欠紧，呈泥鳅条，色泽纯净呈竹叶青带紫油色或柳青色。四级茶叶张宽大粗老，条松扁皱折，色黄褐。一级茶市场上基本上订购最少要5饼才可以拿170元一饼，黑茶二级一套16800元。三级为85元。四级29元一饼。湖南黑毛茶内质要求香味醇厚，带松烟香，无粗涩味，汤色橙黄，叶底黄褐。1996年产的450克装“茯砖”，XX年前的售价为1元/片，现在是380元/片;50年其初始售价不到200元/支，今年4月标价高达680万元/支。 【篇三】电子商务调研报告 　　一、我国电子商务发展过程可分为三阶段： 　　1.1990-1993，开展EDI的电子商务应用阶段 　　我国九十年代开始开展EDI的电子商务应用，自1990年开始，国家计委、科委将EDI列入"八五"国家科技攻关项目，如外经贸部国家外贸许可证EDI系统、中国对外贸易运输总公司中国外运海运/空运管理EDI系统、中国化工进出口公司"中化财务、石油、橡胶贸易EDI系统"及山东抽纱公司"EDI在出口贸易中的应用"等。1991年9月由国务院电子信息系统推广应用办公室牵头会同国家计委、科委、外经贸部、国内贸易部、交通部、邮电部、电子部、国家技术监督局、商检局、外汇管理局、海关总署、中国银行、人民银行、中国人民保险公司、税务局、贸促会等八个部委局发起成立"中国促进EDI应用协调小组"，同年10月成立"中国EDIFACT委员会"并参加亚洲EDIFACT理事会，目前已有18个国家部门成员和10个地方委员会。EDI在国内外贸易、交通、银行等部门应用。 　　2.1993-1997政府领导组织开展"三金工程"阶段，为电子商务发展打基础 　　1993年成立国务院付为主席的国民经济信息化联席会议及其办公室，相继组织了金关、金卡、金税等"三金工程"，取得了重大进展。1994年5月中国人民银行、电子部、全球信息基础设施委员会(GIIC)共同组织"北京电子商务际论坛"，来自美、英、法、德、日本、澳大利亚，埃及加拿大等国700人参加。1994年10月"亚太地区电子商务研讨会在京召开"，使电子商务概念开始在我国传播。1995年，中国互联网开始商业化。互联网公司(ISP、COM公司)开始兴起。 　　1996年1月成立国务院国家信息化工作领导小组，由副任组长，20多个部委参加，统一领导组织我国信息化建设。1996年，全桥网与因特网正式开通。 　　1997年，信息办组织有关部门起草编制我国信息化规划，1997年4月在深圳召开全国信息化工作会议，各省市地区相继成立信息化领导小组及其办公室各省开始制订本省包含电子商务在内的信息化建设规划。1997年，广告主开始使用网络广告。1997年4月以来,中国商品订货系统(CGOS)开始运行。 　　3.1998年开始进入互联网电子商务发展阶段 　　1998年3月，我国第一笔互联网网上交易成功。1998年7月,中国商品交易市场正式宣告成立,被称为"永不闭幕的广交会"。中国商品现货交易市场,是我国第一家现货电子交易市场，1999年现货电子市场电子交易额当年达到2000亿人民币。中国银行与电信数据信局合作在湖南进行中国银行电子商务试点，推出我国第一套基于SET的电子商务系统。1998年10月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容的金贸工程,它是一项推广网络化应用、开发电子商务在经贸流通领域的大型应用试点工程.。1998年首都、上海等城市启动电子商务工程，开展电子商场、电子商厦及电子商城的试点，开展网上购物与网上交易，建立金融与非金融论证中心，和有关标准、法规，为今后开展电子商务打下基础。我目前国电子商务尚处起步阶段或初始阶段。医药电子商务网于98年投入运营，医疗卫生行业1万个企事业单位联网，能提供上千种中西药品信息。全国库存商品调节网络、全国建筑在线、房地产网上促销，都已正式开通。 　　1999年3月8848等B2C网站正式开通，网上购物进入实际应用阶段.1999年兴起政府上网、企业上网，电子政务(政府上网工程)、网上纳税、网上教育(湖南大学、浙江大学网上大学)，远程诊断(北京、上海的大医院)等广义电子商务开始启动，并已有试点，并进入实际试用阶段，2000年，我国电子商务进入了务实发展阶段。 　　电子商务逐渐以从传统产业B2B为主体。电子商务服务商(dotcom公司)正在从虚幻、风险资本市场转向现实市场需求的变化，与有商务传统企业结合，同时开始出现一些较为成功、开始赢利的电子商务应用。由于基础设施等外部环境的进一步完善，电子商务应用方式的进一步完善，现实市场对电子商务的需求正在成熟，电子商务软件和解决方案的"本土化"趋势加快，国内企业开发或着眼于国内应用的电子商务软件和解决方案逐渐在市场上占据主导。我国电子商务全面启动并已初见成效。基于网络的电子商务的优势将进一步发挥出来。 　　二、B2B的相关知识B2B平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 　　B2B平台中的两个B均代表Business，“2”则是英语“two”的谐音，代表“to”。因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音“B-to-B”来念，而不是把“2”作为中文发音。B2B平台包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务(如制造商的在线采购和在线供货等);另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。例如，国内电子商务网站阿里巴巴是一个B2B平台，蜗牛供求网也是典型的B2B平台，各类企业可以通过阿里巴巴进行企业间的电子商务(B2B)，如发布和查询供求信息，与潜在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等。 　　B2B可以分为以下两种模式： 　　1.面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。 　　2.面向中间交易市场的B2B(又可以称之为区域性B2B)。 　　三、中国互联网发展状况： 　　1.现状分析 　　网民规模突破4亿大关手机网民成增长主力。 　　商务应用快速发展网络安全仍为制约因素。 　　网络视频用户止跌回升3G推动网络文学用户增长。 　　2.发展预测 　　互联网产业分工趋向细化。 　　应用突破是互联网产业发展的关键。 　　产业的生态圈还需进一步突破。 　　3.商业机会 　　(1)非网络化服务网络化看商业机会 　　非网络化服务网络化是很多已经成功的互联网企业走过的路。在很多人质疑是不是都是IT技术员才看的四通利方体育论坛已经发展成为了中国媒体影响力已经可以和中央电视台比肩的新浪。很多人怀疑是否会有那么多的人通过网络订房订票的时候，携程已经快速发展起来并建立了一定的行业壁垒。 　　(2)跨平台下的商业机会 　　一些和电脑终端近似的其他接入设备出现和普及，也会造就很多跨平台的商业机会。例如2.5G/3G下的智能手机平台，以及最近被媒体频频炒作的网络电视(IPTV)平台。前一段时间，SONY也刚刚发布的新的PSP，不仅可以玩游戏、而且可以听音乐看电影，完全是一个多元化的娱乐终端，加上蓝牙、WIFI等多元接入手段，SONY也想类似于PS2打造一个平台，但是是可以随身携带的互动娱乐平台。不过，主导一个平台是非常费时费力的，在中国，如果没有强大的资金背景、政府背景、市场意识和社会资源，主导一个新的平台往往只是一个梦想。 　　(3)新技术带来的商业机会 　　网络上的新技术曾出不穷，但是真正对用户有直接价值的可能只小部分。有些我们看来是新技术其实可能已经不是最近发明的，而是最近才流行的。例如P2P、BLOG等新的技术服务形式，很早就已经出现，但是中国的网络用户使用习惯还没有养成，所以还没有形成比较大的影响力。 【篇四】电子商务调研报告 　　按照**县人大常委会**年工作要点安排，10月下旬，县人大常委会副主任陈永乐带领财经工委、预算审查室组成人员对全县电子商务进农村综合示范县工作情况进行了调研。现将调研结果汇报如下： 　　一、全县电子商务进农村综合示范县工作开展情况 　　自**年**县入选省级电子商务进农村综合示范县以来，县政府及有关部门认真落实县委关于电商产业发展的决策部署，通过加强领导、健全工作机制、压实责任、明确目标任务，形成了政府推动，部门联动、社会多方积极参与的良好格局，推动了全县农村电子商务迅速发展。目前，县级电子商务公共服务中心、创客装饰工程、**邮政农村物流体系、农产品营销体系正在加快建设中，同时，本地农产品芦笋茶、三成面条等实现交易额370万元，村淘服务站为91位村民提供养殖业贷款（旺农贷）458万元创业资金，培养出2名农村淘宝明星村小二讲师；孵化出2家电子商务公司，承担村级电子培训及本县特色产品线上代运营工作，村服务站月均收入达3120元。 　　二、存在的问题 　　一是重视程度不够。对电子商务进农村工作的重要意义认识不足，没有深刻认识到农村电子商务发展对农业供给侧结构性改革、现代农业发展的重要作用，制度层面缺乏完整的实施方案。 　　二是发展质量不高。进展缓慢，电商服务中心及农村淘宝网点利用率偏低，电商技术培训成效不明显，经济效益不高，农民增收有限。 　　三是创新能力不足。在村电商人才匮乏，创新意识不强，服务手段单一。 　　三、意见和建议 　　（一）加强组织领导，落实发展责任。要进一步提高思想认识，高度重视农村电子商务发展，坚持以问题为导向，围绕省市下达我县目标任务，认真解决电子商务发展中存在的问题。要明确各牵头责任单位工作任务，建立月调度、季督查、年终考核工作机制，落实发展责任，切实把农村电商全覆盖作为造福农民群众、服务“三农”发展的重要民生工程抓好落实。 　　（二）积极构建现代农业发展格局。要高度重视现代农村农业发展，把农村电子商务发展作为推进我县农业供给侧结构性改革、建立并完善现代农业发展体系、实施乡村振兴战略的切入点和突破口，制定完整的具有前瞻性的现代农业农村发展规划，坚持以规划为引领，优化农业产业布局，多渠道促进农民增收，提升农村居民生活水平。 　　（三）发展培育特色产业。要坚持新发展理念，坚持绿色发展，提升农产品的质量，培育发掘特色产业和产品，积极打造品牌效应，提高产品的经济效益。以美丽乡村建设为契机，深入推进农村红色游、生态游、农家乐等旅游开发，激发镇村经济发展活力。要重视和支持本土企业发展，做好本地特色产业和产品的包装与推介，扶持壮大一批本地企业，挖掘培育一批特色产品。 　　（四）激活农村电商发展动力。要积极对接专业的电商平台，建立农产品销售渠道，吸纳培养电商人才，推介优势产品，助跑我县电子商务发展。要加强农村基础设施建设，加大道路交通、仓储物流、信息通信等基础设施建设力度，深化环境综合整治，改善农村生产生活条件，推动城乡一体化发展，营造美丽宜居的发展环境。要加大人才引进力度，做好产业规划和人才规划顶层设计，制定科学的人才评价机制，助力我县电子商务产业发展。

公办学校没有营业执照。公立学校属于事业单位,没有营业执照的,一般只有企业,个体户和社会组织,才有营业执照,公办学校证照叫事业单位法人证书。民办学校则需要有教育局或者是劳动局发的办学许可证。学校是由专职人员和专门机构承担的有目的、有系统、有组织的，有计划的以影响受教育学校教育者的身心发展为直接目标并最终使受教育者的身心发展达到预定目的的社会活动。学校教育指受教育者在各类学校内所接受的各种教育，是教育制度的重要组成部分。学校教育的具体活动受到社会需求影响，必须符合社会发展趋势，承担着对社会输送人才的职能。法律依据：《中华人民共和国教育法》第二十七条 设立学校及其他教育机构，必须具备下列基本条件：（一）有组织机构和章程；（二）有合格的教师；（三）有符合规定标准的教学场所及设施、设备等；（四）有必备的办学资金和稳定的经费来源。第三十条 学校及其他教育机构应当履行下列义务：（一）遵守法律、法规；（二）贯彻国家的教育方针，执行国家教育教学标准，保证教育教学质量；（三）维护受教育者、教师及其他职工的合法权益；（四）以适当方式为受教育者及其监护人了解受教育者的学业成绩及其他有关情况提供便利；（五）遵照国家有关规定收取费用并公开收费项目；（六）依法接受监督。第三十一条 学校及其他教育机构的举办者按照国家有关规定，确定其所举办的学校或者其他教育机构的管理体制。学校及其他教育机构的校长或者主要行政负责人必须由具有中华人民共和国国籍、在中国境内定居、并具备国家规定任职条件的公民担任，其任免按照国家有关规定办理。学校的教学及其他行政管理，由校长负责。学校及其他教育机构应当按照国家有关规定，通过以教师为主体的教职工代表大会等组织形式，保障教职工参与民主管理和监督。

第一条　根据《中华人民共和国海洋环境保护法》第四十七条的规定，为实施《中华人民共和国海洋倾废管理条例》（以下简称《条例》），加强海洋倾废管理，制定本办法。第二条　本办法适用于任何法人、自然人和其他经济实体向中华人民共和国的内海、领海、大陆架和其他一切管辖海域倾倒废弃物和其他物质的活动。　　本办法还适用于《条例》第三条二、三、四款所规定的行为和因不可抗拒的原因而弃置船舶、航空器、平台和其他载运工具的行为。第三条　国家海洋局及其派出机构（以下简称海区主管部门）是实施本办法的主管部门。第四条　为防止或减轻海洋倾废对海洋环境的污染损害，向海洋倾倒的废弃物及其他物质应视其毒性进行必要的预处理。第五条　废弃物依据其性质可分为一、二、三类废弃物。　　一类废弃物是指列入《条例》附件一的物质，该类废弃物禁止向海洋倾倒。除非在陆地处置会严重危及人类健康，而海洋倾倒是防止威胁的唯一办法时可以例外。　　二类废弃物是指列入《条例》附件二的物质和附件一第一、三款属“痕量沾污”或能够“迅速无害化”的物质。　　三类废弃物是指未列入《条例》附件一、附件二的低毒、无害的物质和附件二第一款，其含量小于“显著量”的物质。第六条　未列入《条例》附件一、附件二的物质，在不能肯定其海上倾倒是无害时，须事先进行评价，确定该物质类别。第七条　海洋倾倒区分为一、二、三类倾倒区，试验倾倒区和临时倾倒区。 一、二、三类倾倒区是为处置一、二、三类废弃物而相应确定的，其中一类倾倒区是为紧急处置一类废弃物而确定的。　　试验倾倒区是为倾倒试验而确定的（使用期不超过两年）。　　临时倾倒区是因工程需要等特殊原因而划定的一次性专用倾倒区。第八条　一类、二类倾倒区由国家海洋局组织选划。　　三类倾倒区、试验倾倒区、临时倾倒区由海区主管部门组织选划。第九条　一、二、三类倾倒区经商有关部门后，由国家海洋局报国务院批准，国家海洋局公布。　　试验倾倒区由海区主管部门（分局级）商海区有关单位后，报国家海洋局审查确定，并报国务院备案。　　试验倾倒区经试验可行，商有关部门后，再报国务院批准为正式倾倒区。　　临时倾倒区由海区主管部门（分局级）审查批准，报国家海洋局备案。使用期满，立即封闭。第十条　海洋倾废实行许可证制度。　　倾倒许可证应载明倾倒单位，有效期限和废弃物的数量、种类、倾倒方法等。　　倾倒许可证分为紧急许可证、特别许可证、普通许可证。第十一条　凡向海洋倾倒废弃物的废弃物所有者及疏浚工程单位，应事先向主管部门提出倾倒申请，办理倾倒许可证。　　废弃物所有者或疏浚工程单位与实施倾倒作业单位有合同约定，依合同规定实施倾倒作业单位也可向主管部门申请办理倾倒许可证。第十二条　申请倾倒许可证应填报倾倒废弃物申请书。第十三条　主管部门在收到申请书后两个月内应予以答复。经审查批准的应签发倾倒许可证。　　紧急许可证由国家海洋局签发或者经国家海洋局批准，由海区主管部门签发。　　特别许可证、普通许可证由海区主管部门签发。第十四条　紧急许可证为一次性使用许可证。　　特别许可证有效期不超过六个月。　　普通许可证有效期不超过一年。　　许可证有效期满仍需继续倾倒的，应在有效期满前二个月到发证主管部门办理换证手续。　　倾倒许可证不得转让；倾倒许可证使用期满后十五日内交回发证机关。第十五条　申请倾倒许可证和更换倾倒许可证应缴纳费用。具体收费项目和收费标准由国家物价局、国家海洋局另行规定。第十六条　检验工作由海区主管部门委托检验机构依照有关评价规范开展。第十七条　一类废弃物禁止向海上倾倒。但在符合本办法第五条第二款规定的条件下，可以申请获得紧急许可证，到指定的一类倾倒区倾倒。第十八条　二类废弃物须申请获得特别许可证，到指定的二类倾倒区倾倒。第十九条　三类废弃物须申请获得普通许可证，到指定的三类倾倒区倾倒。第二十条　含有《条例》附件一、二所列物质的疏浚物的倾倒，按“疏浚物分类标准和评价程序”实施管理。

贵州大学一贯重视大学生实践能力和创新精神的培养，法学实验教学示范中心是依托于办学历史悠久、师资力量雄厚、教学效果显著、社会评价良好的贵州大学法学院建设发展起来的。贵州大学法学院以现代教育理念为指导思想，紧紧围绕培养具有现代意识和国际视野、法学专业知识扎实，知识面宽，具有探寻法律事实的能力、法律实务操作能力、综合表达能力和创新思维能力，能够在国家机关、企事业单位和社会团体从事法律实务工作和初步的科学研究工作的应用型高素质法律人才为基本任务。为实现这一目标，学院在保障学生基础理论和专业知识培养教育水平的同时，经过不断探索和努力，构建起“课堂实践教学、社会实践和专业实习” 三位一体、四年不断线的新型实践教学体系；形成一支校内外结合、专兼职结合的实践教学师资队伍；开设多门实践性专业课程；建设成法学实验实训中心和多个专业实习基地，从而搭建起着力打造学生实践能力的高水平实践教学平台。多年来，经过学校的扶持培育和中心自身的不断探索，中心在软硬件设施方面取得了长足的发展，为法学专业实践教学工作的顺利开展和效果提升提供了有力保障。其建设发展历程简介如下：　　贵州大学早在1990年就成立了专门的法学教学实验室，主要由原贵州大学法律系的部分教学经验丰富及有法律实务经验的教师和专业实验技术人员组成。实验室位于贵州大学花溪北校区老法律楼，主要面向法律系学生开设侦查与物证技术教学实验课程，为学生提供实习实训场所。　　2004年，贵州大学与贵州工业大学合并组建新贵州大学，充分利用两校合并的机遇，整合并优化法学实践教学师资力量，增添硬件设备实施，成立“贵州大学法学实验实训教学中心”，并投入100余万元建立了现代化的法律专业综合实验场所——模拟法庭,为学生提供更好的接触司法实践、了解司法程序的实习实践机会。法学实验实训教学中心主要承担着法学专业学生模拟法庭、法庭辩论、实践法庭、法律诊所、律师视点、疑难案件辨析，以及法律职业技能综合实训等教学任务，同时按照学校与司法实务部门签订的长期合作教学协议承担各级人民法院在校内开庭审理典型案件的任务。开展模拟法庭实践教学对于学生对司法活动形成初级认知以及对审判程序形成感性认识具有十分重要的意义。为此，学校将“模拟法庭”列为法学专业实训课程，要求每个法学专业本科生在校期间至少参加一次模拟审判活动。　　2007年，按照《教育部财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》（教高[2007]1号）的有关精神，为进一步加强学生知识运用能力和创新思维能力培训，扩大实验教学对法科学生的影响，提高学生解决问题的实际能力，积极争取学校的支持，不断引进高层次师资人才，充实实验教学队伍；同时，在校内重新选址，扩大硬件设施，其建筑面积达500余平方米，实验设备近300件，价值300余万元。同年，中心积极探索法律实践教学的有效途径和方法，成立了“贵州大学法学院社会服务中心”,这是应对目前高校法学教育难点推出的新型教学实验机构，在国内尚属创新尝试模式。中心是校园内的“法学教学实践基地”，同时围绕法律共同体的职业本质和特征，承担法学院本科生、研究生法学教育的系统“临床”实践职能。贵州大学法学院师生可以通过贵州大学法学院社会服务中心对外提供公益性法律服务、法律援助、法律支持，承接地方性法规草案、地方政府规章草案、规范性文件起草工作和应用性法律调研课题。通过系统梳理法学院的实践教学环节而成立常设机构，在中国西部高校中属于首创，在“211工程”国家重点建设的综合性大学中亦属创先之举。中心通过开放办学、诊所式教学、案例教学等实践教学方式，系统强化法学院学生的实践能力，从而达到满足社会需求培养高素质法律职业人才、.提高办学质量服务经济建设和经济发展的目标。 　　这一模式不仅可以组织法学院师资力量系统引领和指导法学院本科生、研究生的教学实习工作，还可以有组织地带领学生通过为社会弱势群体提供法律援助，为社会大众提供公益性的法律帮助和法律支持，整合社会各界在法律实务领域卓有成就的人士充任中心的校外导师，加强实践教育；同时透过法学实践教学环节开展学生的职场系统培训，培养学生的法律职业意识、职业伦理、职业道德和职业操守。开拓法律援助领域推动公益法律事业发展,为学生提供形式更多样化、内容更丰富的法律实践机会。　　近两年来，法学实验实训教学中心积极优化教学资源，不断改善教学软件和硬件条件，中心下属模拟法庭综合实验室、物证技术实验室、文书司法鉴定所、刑侦实验室、法医学实验室、社会服务中心、刑事法律人才培养基地7个实验室，理论教学与实验教学充分结合，教学效果明显提高，学生动手实践能力明显增强，为学生专业课程的学习及今后的工作打下了坚实的基础。努力将“贵州大学法学实验实训教学中心”建设成为国家级法学实验教学示范中心。贵州大学法学院社会服务中心对内称“贵州大学法学教学实践基地”，学校赋予其与医科大学附属医院类似的办学职能和服务功能。中心借鉴英美国家和我国港台地区先进的法学教育模式，围绕法律共同体的职业本质和特征，承担法学院本科生、研究生法学教育的系统“临床”实践职能，同时是法学院师生对外提供公益性法律服务、法律援助、法律支持的总窗口，以及承接地方性法规草案、地方政府规章草案、规范性文件起草工作和应用性法律调研课题的总平台。这种通过系统梳理法学院的实践教学环节而成立常设机构的做法，在中国西部高校中堪称首创，在“211工程”国家重点建设的综合性大学中亦属创先之举。中共贵州省委常委、贵州大学党委书记龙超云女士，去年9月在“花溪之畔·法学教育改革论坛”上亮明了贵州大学高层领导对推动学校法学教育改革的态度： “没有好的法学院，不能指望有好的法官、检察官、律师和其他高级法律人才”。根据学校的要求，中心（实践基地）力图针对当前法学教育普遍存在的薄弱环节，通过开放办学、诊所式教学、案例教学等实践教学方式，系统强化法学院学生的实践能力，从而最终达到满足社会需求培养高素质法律职业人才、提高办学质量服务经济建设和经济发展的目标。中心的基本职能有以下几个方面：一是组织法学院师资力量系统引领和指导法学院本科生、研究生的教学实习工作；二是与贵州省法律援助中心进行战略合作，有组织地带领学生通过为社会弱势群体提供法律援助，同时为社会大众提供公益性的法律帮助和法律支持；三是带领学生承接地方性法规草案、地方政府规章草案、规范性文件起草工作和应用性法律调研课题，并根据课题有针对性地设计学生的学位论文选题；四是整合社会各界在法律实务领域卓有成就的人士充任中心的校外导师，加强实践教育；五是透过法学实践教学环节开展学生的职场系统培训，培养学生的法律职业意识、职业伦理、职业道德和职业操守。 贵州大学法学院模拟法庭于2004年与贵州工业大学合并时而修建，用于各部门法任课教师的案例教学，学生社团或学习小组课余时间自主自发的模拟法庭、辩论赛、学术报告等学术实践活动。　　法庭位于慎思楼一楼，格按照最高人民法院制定的审判法庭规范设计建设，面积300平方米，有170个旁听座位，包括审判区、旁听区、终端控制区。审判区正面为审判台，可坐五名审判员。审判员左右两边为原被告席，中间设书记员和翻译员席。刑事审判时，在审判台对面设刑事被告席。旁听席的170个座位是分梯级设置的。模拟法庭配备了现代化的多媒体设施，配备了电脑，以存储大量的模拟案件资料；配备了先进的投影设备，可以展示书证、各种诉讼文书，实物证据；配备了麦克风、调音台、功放机、电视监视系统，以便于记录法庭审理实况。法医法学实验教学示范中心专业实验室之一，实验室面积60多平米，现有实验教学仪器设备20台，主要仪器有生物显微镜、离心机等。该实验室承担全校法学专业本科生《法医学》课程实验教学任务。法医物证实验室开设的实验项目主要有：血痕预试验、血痕确证试验、血痕种属试验、毛发检验等，同时还承担着一定的科研任务和社会服务工作。贵州大学文书司法鉴定所存立于2002年，是贵州省司法厅批准的第一家面向社会从事文书司法鉴定业务的司法鉴定机构，它隶属于贵州大学法学院刑侦实验室（现综合实验室），主要从事文书物证的检验与司法鉴定，是我省惟一的一家专门从事文书物证鉴定的司法鉴定机构。　　贵州大学文书司法鉴定所设备先进，现有价值几十万元的进口文检仪（瑞士产）、近十万元的体视显微镜、文检智能显微综合分析系统等当前较为先进的文检专用设备。该所技术力量强大，办案经验丰富，目前我所在编人员5人，其中高级职称3人（刑侦学教授1人，文检学教授1人，文检高级工程师1人），中级职称2人（文检工程师2人）。2003年10月我所在编人员经培训全部通过司法部的统一考试并获《司法鉴定人执业证》。2005年12月我所经中国实验室国家认可委员会笔迹鉴定能力验证委员会测评结果为满意。贵州大学法学院社会服务中心对内称“贵州大学法学教学实践基地”，学校赋予其与医科大学附属医院类似的办学职能和服务功能。中心借鉴英美国家和我国港台地区先进的法学教育模式，围绕法律共同体的职业本质和特征，承担法学院本科生、研究生法学教育的系统“临床”实践职能，同时是法学院师生对外提供公益性法律服务、法律援助、法律支持的总窗口，以及承接地方性法规草案、地方政府规章草案、规范性文件起草工作和应用性法律调研课题的总平台。这种通过系统梳理法学院的实践教学环节而成立常设机构的做法，在中国西部高校中堪称首创，在“211工程”国家重点建设的综合性大学中亦属创先之举。　　中共贵州省委常委、贵州大学党委书记龙超云女士，去年9月在“花溪之畔·法学教育改革论坛”上亮明了贵州大学高层领导对推动学校法学教育改革的态度： “没有好的法学院，不能指望有好的法官、检察官、律师和其他高级法律人才”。根据学校的要求，中心（实践基地）力图针对当前法学教育普遍存在的薄弱环节，通过开放办学、诊所式教学、案例教学等实践教学方式，系统强化法学院学生的实践能力，从而最终达到满足社会需求培养高素质法律职业人才、提高办学质量服务经济建设和经济发展的目标。 　　中心的基本职能有以下几个方面：一是组织法学院师资力量系统引领和指导法学院本科生、研究生的教学实习工作；二是与贵州省法律援助中心进行战略合作，有组织地带领学生通过为社会弱势群体提供法律援助，同时为社会大众提供公益性的法律帮助和法律支持；三是带领学生承接地方性法规草案、地方政府规章草案、规范性文件起草工作和应用性法律调研课题，并根据课题有针对性地设计学生的学位论文选题；四是整合社会各界在法律实务领域卓有成就的人士充任中心的校外导师，加强实践教育；五是透过法学实践教学环节开展学生的职场系统培训，培养学生的法律职业意识、职业伦理、职业道德和职业操守。

篇一：海洋生物资源的保护 海洋生物资源的保护 摘要：近几年来，过度的海洋开发及海洋环境的严重污染，使海洋生物资源减少，有些种类甚至灭绝。所以，对海洋生物资源进行合理的保护与管理就显得尤为重要。海洋生物资源又称海洋水产资源或海洋渔业资源。我国是一个海洋资源大国。根据世界海洋法规定，中国拥有的海洋国土面积是299.7万平方公里，包括内水、领海及专属经济区和大陆架。 在如此巨大的海洋宝库中，我们有着丰富的资源。同时，随着世界科技文明的发展，海洋资源的利用也越来越受到人们的关心、世界的关注。 关键词：海洋 资源 保护 引言：海洋资源指海洋中蕴藏的经济动物和植物的群体数量，是有生命、能自行增殖和不断更新的海洋资源。它们与海水化学资源、海洋动力资源和大多数海底矿产资源不同，其主要特点是通过生物个体和种下群的繁殖、发育、生长和新老替代，使资源不断更新，种群不断获得补充，并通过一定的自我调节能力而达到数量上的相对稳定。在有利条件下，种群数量能迅速扩大；在不利条件下，种群数量会急剧 下降，资源趋于衰落。 .海洋生物资源的保护措施和方法具体如下： 1、加强海洋环境的保护，发展持续渔业。环境恶化和污染的加剧都会对海洋生物资源的质量和数量产生巨大的、消极的影响，尤其是一些污染物在海洋生物身体中通过食物链富集，最终会传递到人类身上，危害人体健康。因此,在海洋开发的同时,必须重视保护海洋环境,综合防治海洋污染,要考虑海洋开发的经济、生态和社会的综合效益。 2、加强法律保障力度。我国已经颁布了《海洋环境保护法》和《海域使用管理法》等 多部法律和法规。今后应在总结经验的基础上，加强立法步伐，制定海洋立法规划，并且严格打击破坏海洋生物资源的人和事，为海洋生物资源建立一个坚固的法律屏障。海洋立法是沿海国家管理海上活动包括海洋资源可持续利用和环境保护等活动的基本措施，我国加强海洋立法的建设也是与世界接轨共同保护海洋生物资源的重要举措。 3、认真贯彻可持续发展战略。海洋生物资源虽然具有可再生性和多样性，使得海洋生物资源可以不断地繁衍下去，但是海洋生物资源同样很脆弱，如果遭到不合理、不科学的开采，就会使得其生物多样性遭到破坏，甚至会使一种生物灭绝并产生连锁反应。因此，我们需要坚持可持续发展，保持海洋生物资源的多样性，这样才能有力地保护海洋生物资源。 4、加强科技水平，利用高新技术保护海洋生物资源。海洋生物资源 的保护存在很多技术上的难题，有些技术上的不足使得海洋生物资源的保护难度很大，也会让海洋生物资源被浪费。因此，我们应当加强海洋生物资源保护的技术水平，利用高新技术更科学地保护海洋生物资源，而加强科技能力的同时，也能更优化地利用海洋生物资源，避免过多的浪费。 5、加强国际合作，全世界共同保护海洋生物资源。因为海洋生物资源遍布全球的所有海域，而海洋生物资源又存在无主权性，这就使得全球各个沿海国家不得不都面临这样那样的问题。而加强这方面的国际合作就能最大限度地解决其中的问题，提高保护海洋生物资源的效率。 6、 加强海洋生物资源保护基础研究 加强基础研究,组织多学科协作,使海洋生物资源的保护有科学基础支撑和应用技术的支撑。加强海洋生物资源的调查研究,为有效地开发利用和保护海洋生物打好基础。由于海洋生物多样性与人类社会的生存与发展关系密切,因此,开展海洋生物资源的调查,了解掌握海域中海洋生物的种类、分布等,认识海洋生物多样性及其保护的现状,研究探讨生物多样性保护的对策,是实施海洋生物资源可持续开发利用的迫切需要。在海洋渔业产业链中加强基础研究,制定合理的捕捞量,同时研究渔业生态经济的基本理论。目前我国沿海各地均存在过度捕捞,造成渔业资源急剧下降,其根本原因是未能根据对各种渔业资源种群年增长能力进行科学研究,故引入经济手段进行资源有偿使用十分必要。 7、加强宣传以提高全民的海洋生态、环保意识 近年来随着人们的环保意识逐渐提高,人们已对空气污染、陆地上的江河污染有足够的重视,但对海洋污染的认识不够。如在大多数地区,各种工业污水、生活污水、船舶污水未经任何处理直排入海仍未得到有效的控制。因此,需要实行污染物排海总量控制,对生产企业实行排放浓度和排放总量两项标准共同控制,是解决污水直接入海的根本途径之一。除了采用 先进技术治理各种污染物,也可实行经济手段控制入海污染总量,如实行排污许可证可公平有偿转让,用经济方式体现环境价值,用市场手段迫使各企业将环境污染作为生产成本之一,重视解决污染问题。 8、 完善海洋生物管理法规,加强依法治海的力度 我国涉海立法仍存在着一些需要解决的问题,如《海洋环境保护法》只是单纯地规定了防止几大类海洋污染,污染物排海总污染性人为活动(如旅游业、房地产业)对海洋自然资源和生态的破坏没有规定。目前,一方面要进一步修订现行的法规,另一方面还要制定管理的其他法规,使海洋管理工作都有法可依。并利用行政手段或经济杠杆加强执法力度,从法律、法规上防止一部分人(或地区)经济增长而产生的污染损害大多数人(或地区)的生存和发展权利,更不允许为了少数人的目前利益从而大肆破坏、污染海洋环境和生物资源,从 而保证海洋生物资源的可持续利用。 9、 对已衰退的海洋生态环境进行生物修复技术 目前,由于近海捕捞强度过大,近海生物资源的生物链受到影响,应继续实施配额捕捞以及禁渔、休渔等制度;在生态工程原理指导下,积极进行人工生物资源增殖,扩大增殖品种,如有计划地对一些重要经济鱼虾越冬、产卵场投放人工鱼礁,同时严格控制陆源污染物超标向近海水域排放,为了保护鱼虾类的正常繁殖生长,必须定期地、严格地监测一些重要鱼虾 产卵场的水质。大型藻类能大量吸收海域中的营养盐,对减轻海域的污染、减少赤潮的发生起着关键性的作用,因此,养殖大型藻类十分必要,尤其在重要鱼、贝类养殖区,如垦区池塘,网箱养鱼区的附近。因此,应加大大型藻类的养殖,对一些衰退海域进行生态修复,使海洋生物资源向良性循环方向发展。 10、 建立完善海域自然保护区和珍稀海洋物种保护区 由于沿海地区逐渐工业化,以及人们对海洋的开发利用,沙滩面积逐渐减少,沙质退化,且仅剩下的不多的沙滩也受到严重污染。在自然保护区内,也可依据生态工程原理,充分利用生物高新技术,开发良性人工养殖系统的都市渔业建设,做到海洋生物资源保护与开发利用的协调统一。如在红树林、湿地等需要严格保护的地区和城市环境敏感地区,进行技术集成,探索无污染养殖模式,减少养殖用地对环境的影响,实现由粗放型向集约化的良性养殖模式转变,以开发和发展红树林一海水养殖人工系统、红树林海水农牧场、海水养殖—海水农业人工系统、海水养殖人工生态系统等,使海洋生物资源实现可持续发展。 篇二：海洋生物附着及防护 海洋生物附着及其防护 海洋生物在人造构件上的附着及其在构件上的大量繁殖会严重影响构件功能的正常发挥，如在舰船和潜艇表面的附着不仅造成表面腐蚀，还会增加航行阻力，降低航速，增大能耗；在电厂海水冷却系统中的海洋生物附着会阻塞海水循环通道，腐蚀管道；在海洋钻油平台钢桩上的附着会侵蚀钢桩；在海洋渔业养殖中海洋生物的附着会破坏渔网等设施，造成很大的经济损失。随着人类海洋利用和海洋活动的日益频繁，海洋生物的附着污损一直是困扰人民的全球性问题。 直到现在，海洋生物附着污染的保护还是以试验为主，尽管在某些应用方面取得了一定进展，但由于海洋生物的多样性和海洋环境的复杂性，海洋生物附着的防污保护并没有得到真正的解决。因此，关于海洋生物附着机理及其防护技术研究尤其受到关注。本文从海洋生物附着机理模型和防护方法等方面综述了国内外研究进展。 1、海洋附着模型和机理 1.1数学模型 1.2附着机理 2、海洋生物附着的防护技术 2.1物理法：气泡屏蔽法、图层法、超声波法和射线法、其他物理方法 2.2化学法：毒品渗出法、生物法、电化学法 篇三：保护海洋生物多样性 保护海洋生物多样性 摘要：生物多样性是指一定范围内多种多样活的有机体(动物、植物、微生物) 有规律地结合所构成稳定的生态综合体。海洋生物多样性其实远比陆地上的来的更为丰富珍贵，而气候变化是引起生物多样性变化的重要因素。海洋生物多样性及全球之渔产量早已在迅速衰退，各大洋早在十几年前起即每况愈下，在我国，近年来随着沿海地区经济建设的不断发展，资源开发与环境保护之间的矛盾日益凸显，海洋及海岸带地区受到的压力不断加深。我国对海洋生物多样性保护相当重视,近年来，一系列与海洋生物多样性保护和恢复相关的重大项目纷纷付诸实施。 一、海洋生物多样性的重要性 海洋是生命的诞生和孕育之地，它不但占了地球表面71%面积，生物栖地体积的99%，同时更在人类文明的演进中扮演着重要的角色。她不但提供人类食物、交通运输，也同时主宰着地球的气候变化、物质循环及整个生态系正常的运作，如果海洋受到污染破坏，陆地上的生命也就会跟着灭亡。但不幸地因为人类为陆生动物，不认识、不关心海洋，对海洋生物的了解约只有陆地生物的1/7，且不认为海洋生物 (小型) 为野生动物需要保护。所以「海」一直被误认为有广大的涵容能力，可倾倒废弃物。且资源丰富，可以予取予求，因而肆意破坏，巧取豪夺。有关海洋保育的研究更是远远落后陆地达20-40年之久。 从生物多样性的观点来看，也很少人了解海洋生物多样性其实远比陆地上的来的"更为丰富珍贵。如目前所发现的34个动物门中，海洋其实就占了33个门，而且其中有15个门的动物只能生活在海洋的环境，包括约卅年前才在深海热泉所发现的须腕动物，和这几年才在龙虾触须上找到的环口动物。相反的，34个动物门里只有13个门可以栖居陆地，而其中只有一个有爪动物门是只分布在陆地上。这个悬殊的比例显示其实海洋才是保存了地球上绝大部份生物多样性的地方。它所能提供人类未来探索学习的机会，和利用这些多样性的潜力，要远比陆地上的生物多样性来的更大。这是因为血缘关系愈远的生物，它们彼此间基因的歧异度和生物的特性差异就会更大的缘故。最近随着深海采样工具的不断进步和一些最新的探勘报告，科学家已预测在大陆棚的海底或更深的海域所孕育的物种可能高达百万种之多，这不禁令人想起前人所云：人类对「内太空」的了解恐怕还不如「外层空间」来的多。 这些经长期演化而来，丰富多样化的海洋生物不但提供人类食物、医药与休憩等多功能的需求，也藉由保护海岸、分解废弃物、调节气候、提供新鲜空气等等，成为地球上最大的生命维生系统。这些多样性极高的海洋生物大多分布在俗称「海中热带雨林」的珊瑚礁或是红树林、陆棚、海草床及河口等沿岸地带，而这狭窄的沿岸地区，却又最容易受到人为活动的干扰与破坏。据估计到2020年人类对沿岸及海洋环境之需求，包括再生性资源、废弃物处理，生活空间及农工业之发展等更会达到目前的两倍。因此维护海洋生态已是目前各国皆有的共识。为了积极拯救「海洋」—人类共同的资产不再恶化，为了地球生态能够永续生存，以及人类更繁荣的未来，国际间纷纷提出许多相关的宣言、条约及行动。譬如1992年的「里约宣言」及「二十一世纪议程 — 永续发展行动计划」中第十七章即为海洋及海洋环保课题。并在1994年联合国第四十九届大会中正式宣布1998年为「国际海洋年」(1998 International Year of the Ocean, 简称IYO)。 二、海洋生物多样性对气候变化的影响 气候变化是引起生物多样性变化的重要因素，在海洋生态系统中，物种丰富度(特别是鱼类和大型无脊椎动物)的时空分布与环境特征息息相关。许多理论和实践表明，在全球变暖的影响下，海洋生物会在纬度和水深层面上作出适应，这将导致特定水域的某些物种消失，而另些物种得以成功入侵，进而改变该水域的物种丰富度。例如，全球变暖造成2006年北海水域鱼类丰富度比1985年显著提高。就整体而言，物种丰富度分布格局的改变将会对生物多样性和生态系统造成负面影响，影响正常的渔业生产。本文所讲的区域性灭绝是指某些物种在特定水域的消失，而在其他水域仍有分布。物种入侵是指某些物种大量进入某些以前没有分布的水域。 高纬度海域的生物多样性对于气候变化的响应更为敏感。从生物多样性的纬度分布上看，北纬40°至南纬30°间为生物多样性高的水域，生物多样性由此向两极水域递减。在气候变暖的影响下，各海洋生态区系均有向极地方向移动的趋势，这致使高纬度水域的生物多样性明显升高。 极地水域的本地种对于水温变化更为敏感。一般而言，寒带水域生物的生态幅比低温度水域的低2倍～4倍。故本模型预测：温度升高将使极地水域生物的生存空间大幅度缩小，同时，亚寒带型生物将大幅进入极地水域。气候变化将对生态环境谱带边缘的生物种类，特别是寒带物种的影响更大。 热带水域的生物多样性将受到大量种类区域性灭绝的影响。水温变暖使热带水域温度增加到许多变温动物温度适应的上限，促使其种群在热带水域消失，向温度较低的高纬度地区移动。 不同水域的地理学特征和物种扩散形式的交互作用会明显影响预测结果。在半封闭水域，物种种群扩散将受到沿岸边界的限制。此外，半封闭水域低温、低盐的升高速率明显高于与之比邻的开阔水域，因此半封闭水域生物群落所受温度升高影响的程度将会更高。 通过模型预测研究发现，海洋生物种类的消失速率远低于陆地生物种类的消失速率(15％～37％ o这可能与海洋种类的扩散能力要高于陆地生物种类有关，较强的扩散能力可使海洋生物种类在受到气候变化影响时能较有效地找到合适的栖息地。但另一方面，其他的人为干扰因素也可能加速海洋生物的消失速率。 三、海洋生态系遭受破坏的原因 海洋生物多样性及全球之渔产量早已在迅速衰退，惟印度洋区因开发较迟，仍有略为增加，其它各大洋早在十几年前起即每况愈下。造成之原因已公认为：人为因素的 (1) 过渔及误捕，(2) 栖地破坏，(3) 污染，(4) 外来种；以及自然因素之 (5) 全球变迁。 在人为因素方面： (1) 过渔 — 新型渔法渔具不断发明，使鱼无所遁形，无法逃避，再加上误捕，浪费资源，使许多鱼种已商业性灭绝。 (2) 栖地破坏 — 特别是近20-30年来海岸湿地次第沦陷，海岸迅速消失。 (3) 优氧化、污染、有毒废弃物、油污 ? 使台湾西海岸常发生鱼群、文蛤等之暴毙事件。 (4) 外来种引入 — 货柜轮压舱水，水产养殖外来种之不慎逸出。 在自然因素方面，海洋生物所可能遭受的危害除了全球变迁的温室效应所引 起的水温上升，海流气候急遽变化，海平面上升，紫外线增加杀伤浮游幼生等因素外，又以台风对热带地区之沿岸，特别是珊瑚礁之破坏最烈。此外还有赤潮、魔鬼海星大量繁生，El Nino之效应等等，这些因素其实也可能和人为因素所导致的全球变迁有关。1997-1998 之圣婴及反圣婴现象，已使全球35个以上的50个国家地区的珊瑚面临白化的严重威胁，科学家们对此现象莫不忧心冲冲，束手无策。其实科学们所担心的倒不是圣婴本身所造成的白化，因为自然的灾害如台风、圣婴所造成的破坏，虽然剧烈，但恢复的很快。但是珊瑚因为人为因素的慢性但却不可逆的破坏，把环境污染毁坏了才是真正永久的万劫不复。 而珊瑚礁是地球海洋生态系中，生物多样性最丰富的地区，故素有「海中的热带雨林」之称。它所孕育的海洋生物种类，只看大型生物就已令人叹为观止，如海藻、珊瑚、海绵、海蛞蝓、虾、蟹、贝、多毛类、海胆、海参、海百合、海鞘、鱼类、海蛇等等，其种类更是数以万计。其中有太多的种类在地球上是只能生活在这温暖、水浅、清澈，而面积却占地球0.3%都不到的狭窄区域。 珊瑚礁的面积在地球上虽然有限，但据估计在太平洋地区，有16万人是居住在纯珊瑚礁构成的岛上，200万人的居住环境周围有珊瑚礁分布；印度洋则有30万人生活在珊瑚岛上；加勒比海至少有3,000万人的生活与珊瑚有关。这些地区大多属于开发中的国家，其食物来源有将近80～90%是取自海中。海产品对许多海岛国家十分重要，如菲律宾有50%的食物来自海洋，其中有20%是珊瑚鱼类。它所提供的渔获量虽只占全球渔获的10～12%，但对许多拥有珊瑚礁的沿海国家，特别是印度太平洋地区的岛国，它们的社会与经济和民生各方面几乎都仰赖于珊瑚礁所提供的丰富生物资源，甚至于形成当地独特的民俗文化。 四、我国海洋生物多样性面临的主要威胁 虽然我国具有海洋生物多样性丰富的天然优势，然而近年来随着沿海地区经济建设的不断发展，资源开发与环境保护之间的矛盾日益凸显，海洋及海岸带地区受到的压力不断加深。海洋生物多样性持续受到威胁。研究显示，截至2008年，全国海岸带及近岸海域生态系统已经出现了不同程度的脆弱区，区内海洋生物多样性受到了严重的破坏。目前我国海洋生物多样性面临的主要威胁来自海洋环境污染等。 我国经济发达地区大多集中在沿海，随着城市化的逐渐发展，土地资源日益紧缺。围填海日益成为区域城市发展的重要手段，这是造成我国海岸带生境破坏的主要原因之一。此外，湿地的开发利用、海洋及海岸工程或人工构造物的开发建设以及港口航运等活动也在不同程度上改变了海洋生物栖息环境。例如由于滩涂围垦，我国的红树林资源下降了约2／3，直接造成了国家级保护动物海狗、绿海龟的栖息和繁殖场地遭到破坏[71，生境破碎与栖息地的丧失对海洋生物多样性构成直接的威胁。 此外，养殖渔业的无序开展也是造成我国海洋环境退化、天然物种基因库丧失的重要原因之一。我国已成为世界最大的水产养殖国，然而在养殖开发活动中，由于科学养殖技术和环境保护意识不够普及，存在大量不合理的养殖布局和养殖模式，破坏了海洋生境与海洋生物多样性。海水养殖对海洋环境及生态系统的影响主要可分为两方面：一方面是改变水环境，来自于营养物质、养殖药物的投放以及底泥的污染物富集；另一方面是生物污染，逃逸的养殖物种可能污染野生种基因库、影响遗传多样性，此外单一品种的养殖模式更加剧了局部生态系统的脆弱性。 五、加强海洋自然保护区建设 我国对海洋生物多样性保护和海岸带综合管理工作相当重视，进行了大量的研究和实践工作以改善海洋环境质量，维持海洋自然资源的可持续利用，保护海洋生物多样性。近年来，一系列与海洋生物多样性保护和恢复相关的重大项目纷纷付诸实施，例如与联合国及美国国家海洋与大气局合作的中国南部沿海生物多样性管理项目(SCCBD)、海洋公益性行业专项经费重点项目“基于海岸带综合管理的海洋生物多样性保护研究与示范”、以及908专项内相关海洋生物资源调查和评价子课题等。 综上所述，我国在海洋保护区建设方面虽存在一定的不足，但已经基本确立了海洋特别保护区这一具有可操作性的保护区形式。今后应在此基础上完善保护区的相关立法和规程制定，进～ 步开展海洋保护区的设立和管理工作，可参考国外的先进经验，从社会、经济、生态、景观等多方面对保护生态系统健康、保护区管理效果、周边人类社会压力等方面进行更细致的评估，从保护尺度、时间以及保护程度等方面对保护区进行分级细化．因地制宜地进行保护区建设，以减少生态保护和资源开发之间的冲突，维持人与自然的平衡，达到海洋生物多样性保护的目的。 结论： 海洋生物虽然多样但是随着人类经济的发展对海洋生物的消耗，海洋生物面临着严重的威胁，我国生物多样性面临的威胁尤为严重，所以我们要制定长远的规划保护我们的海洋，保护生物多样性，对人类只有利没有害。

研究抗菌材料啊，看是什么材料吧，我觉得如果是粉状或者液体材料就不用粉碎机，如果是纤维或者固体块状等可以买个粉碎机之类的，另外就是主要的无菌操作台（如果熟悉无菌操作且要求不是很严可以不要）、培养箱或者摇床、称（电子的最好）、灭菌锅、还有就是一系列的培养基材料、器皿等。不知道你是准备怎么设计这个实验，个人觉得主要还是对照实验，但是如果抗菌材料不耐高温还得寻找比较合理的灭菌方案。

时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作又迈入新的阶段,写一份工作计划,为接下来的工作做准备吧!好的工作计划都具备一些什么特点呢?下面是小编为大家整理的关于2022房地产销售工作计划，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔。2022房地产销售工作计划怎么写1一、加强自身业务能力训练.在20--年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20--年的销售任务打下坚实的基础.进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质.确保自己在20--年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情.二、密切关注国内经济及政策走向.在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据.目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20--年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20--年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作.三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案.我在20--年的房产销售工作重点是---公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案.四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法.我将结合--年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群.我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法.五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成.我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案.定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务.六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障.明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度2022房地产销售工作计划怎么写2在不知不觉中，20--年已经过去了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。二、团队管理方面1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。4、及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。6、销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、三、案场管理方面的1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。四、执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。2022房地产销售工作计划怎么写3作为一名销售人员，不仅要对自已的业务非常熟悉，而且要不断提高自已的综合能力。下面是我对20--年做出的工作计划：一、管理方面1、加强协作，增加凝聚力2、改良绩效核算体系3、建立、提炼、推广企业文化4、改进优化业务流程5、加强项目管理知识体系的培训二、方法和措施1、简化改进授权及审批即将公布新的房产合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。2、加强预算管理，简化日常审批流程3、加高团队先进奖励，提高团队积极性4、树立明确的目标，规定一月之内售出多少楼盘三、加强自身的综合素质多看优秀书籍，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验;其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识，在与顾客的交流中，不断的发现问题。新的一年，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励!2022房地产销售工作计划怎么写4一年来的工作已经结束了，不是感觉时间快，而是感觉自己似乎在销售工作方面还做的不够好，面对这新的一年，我内心十分感慨，这要从很多个方面出发来讲，在20--年的工作当中，我十分重视对自己能力的提高，还有对工作的热爱，我是一个非常喜欢工作的人，做销售这三年的时间，我从来没有在公司这里这么开心过，因为这是对我能力的一个证明，我希望能够继续在20--年的工作当中做到，凤勇前行，我也就即将到来的工作做一番规划，这对我是有很大帮助的。首先，今年年初，制定的一个工作目标，我在20--年阶段已经完成了大部分，可是有一小部分我还是做的不够好，销售工作本来就是一个有挑战的事情，业绩始终排在第一位，我知道这是作为一名房地产销售人员应该做好的必要一件事情，业绩是非常关键的，没有好的业绩，就算不上一个好的销售，何况做房产工作压力本身就大，挽留注意每一个客户，从客户的角度出发，为客户去想问题，这才是我们作为销售人员最大的优点。在20--年的工作当中，我将会把自己过去的一些缺点纠正，比如我在跟客户交流的时候，不是太专业，在一些能力上面，我觉得自己还是跟我们公司的骨干销售差了一段距离，20--年肯定是充满挑战的一年，作为一名房地产销售，应该有着专业的销售能力，跟客户有着专业的交流跟沟通，所以我会在20--年的工作当中继续做好这么一件事情，在不足的方面给予纠正，因为做销售本来就非常的不简单，需要提高自己能力，不断学习，也为我们公司创造更好的业绩，给自己一个满意的交代。20--年充满希望的一年，也是我对自己充满期待的一年，我会用实际行动证明自己的销售业绩跟能力都达到一个新的高度，我相信我能够在20--年的工作当中给自己一个合格的交代，当然，这也不是只言片语，需要我付出实际的行动，所以我会在年初制定自己的工作目标，一步一步的去完成，就像刚刚提到的，我最紧要的还是提高自己跟客户的交流，在这方面还是有些不足，需要纠正，需要提高，需要不断的填充自己。我首先是相信自己的，这种相信是来源于过去几年我销售工作的经验，也是同时对我的一个肯定，我我认为只有相信自己才能更好的，在下阶段工作发挥好，20--我会继续努力，为公司创造更好的业绩。2022房地产销售工作计划怎么写5一、提高销售技巧，提升业绩在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时间里，我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员，如果只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成绩，很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应该关注的，也是值得我们去进行自我提升的。此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，因为4月份算起来是今年真正的一个开端，所以我要更加重视起来，争取在未来一月将业绩进行一个突破。二、制定销售目标，改善局面想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，这个目标要更切实际，也要比之前更好一点。今年四月份不管怎么说，我认为都是可以做出一些成绩的，所以我决定为四月定一个更合理的目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够取得一个不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进步和发展。三、提升服务品质，重视态度在以前的工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通中，我们应该保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是不理解时，我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。所以这一方面是需要我自己去研究的，接下来的一个月，我会重视自己的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务态度摆放起来，让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月，我相信我们一定会有新的一个突破和成果，我会端正好自己的态度，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前。

三个阶段1、初始阶段：城市人口占总人口的比重在30%以下这一阶段农村人口占绝对优势，生产力水平较低，工业提供的就业机会有限，农村剩余劳动力释放缓慢。2、中期阶段：城市人口占总人口的比重为30%~70%城市化进入快速发展时期，城市人口可在较短的时间内突破50%进而上升到70%左右。3、后期阶段：城市人口占总人口的比重在70%以上这一阶段也成为城市化稳定阶段。扩展资料：城市化的特征在世界范围内，已高度城市化的国家和地区，在世界范围内的人口流动进行再次城市化，形成世界新的经济、社会可持续中心，为二次城市化，所形成的的城市即为新的世界中心。1、针对世界范围内第一次城市化历史遗留的单一工业化经济及远距离物流交换模式形成的通胀危机，利用能自产能源的碳熵城市杜绝通胀危机而形成的新的无通胀危机的城市，是其第一特征；2. 针对世界范围内第一次城市化历史遗留的单纯以经济利益为前提，缺少城市可持续发展理念，而形成的能源危机，利用能自产能源的碳熵城市杜绝能源危机而形成的新的无能源危机的城市，是其第二特征；3、针对世界范围内第一次城市化历史遗留的掠夺与人类共生的生物质资源，超出了人类的预期，城市随经济利益的驱使而无限扩大，掠夺了大量的可生产粮食的土地资源，使粮食形成了新的危机，能自产能源的碳熵城市消除通胀危机、能源危机同时消除了粮食危机而形成的无粮食危机的城市为其第三特征；4、针对世界范围内第一次城市化历史遗留的单纯以经济利益为目的，牺牲了人类生存质量使养老和就业发生危机，能自产能源的碳熵城市农事很好的解决了就业和养老问题而形成无养老就业危机的城市为其第四特征；5、针对世界范围内第一次城市化历史遗留的燃烧化石能源形成的单一工业经济而形成的人类无法在生存的气候危机，能自产能源的碳熵城市很好的解决了气候危害而形成无气候危机的城市为其第五特征；6、针对世界范围内第一次城市化历史遗留的对水的无限制使用而形成的无水危机，能自产能源的碳熵城市用水是原有城市水消耗的百分之一，从而解决由水消费而引起的水资源危机而形成的无水资源危机的城市为其第六特征。针对上述第一次城市化的历史遗留而形成的多项危机，联合国碳熵行动纲是世界二次城市化的纲领指南。人口的主要流向是城市中、上阶层人口移居市郊或外围地带，这就是郊区城市化。

为贯彻落实《关于加强地质勘查行业管理有关问题的通知》（国土资发〔2006〕288号）的有关精神，2007年2月8日～11日，国土资源部地质勘查司组织由行业处、地质处以及经研院有关同志参加的调研组，赴山东省济南市，就山东省地质勘查行业改革发展情况进行了调研。调研组召集了由山东省地质矿产勘查开发局、山东省煤田地质局、中国建材中心山东总队、山东省化工地质勘查院、山东省地调院、山东省地科院、山东省第一地矿勘查院、山东省第六地矿勘查院、中国冶勘总局山东局山东正元公司（山东正元地质资源勘查院）等几个单位参加的关于地质勘查行业改革发展情况的座谈会。现将有关情况汇报如下：近几年来，随着全球矿业大环境的改善、矿业市场的复苏，山东省的矿产勘查开发局面逐渐好转，尤其是《国务院关于加强地质工作的决定》（国发〔2006〕4号）以及一系列关于地勘单位改革发展的政策措施出台，更使得山东省地质勘查行业逐渐走出低谷，呈现出强劲的发展势头，主要体现在以下几个方面：1.勘查投入保持强劲发展山东省各地勘单位认清形势，纷纷加大了勘查投入力度，仅山东省地质矿产勘查开发局2006年度就投入了钻探工作量20多万米，山东省煤田地质局更是达到了41.68万米。初步统计，仅到会的8家地勘单位2006年投入的总钻探工作量即逾百万米，相当于2005年全国固体矿产总钻探工作量的1/4强（2005年，全国固体矿产机械岩心钻探工作量为4398152万米——引自国土资源综合统计年报），同时其他地勘主业投入也均呈现跨越式发展势头。2.地质找矿取得重大突破2006年，山东省各地勘单位在省内及省外都取得了一定的找矿突破。山东省第六地质矿产勘查院在山东省莱州市寺庄矿区深部探明金资源储量44.585吨，加上前期浅部探明的资源储量，该矿床规模已达大型。另外，该院在焦家金矿深部也探明了储量为25.6吨的金资源量，招平带南段的勘查也取得了一定突破。山东省第二地质矿产勘查院在苍山地区找到了1.4亿吨的低品位铁矿。山东省地科院发现了近10亿吨的煤田。此外，各地勘单位积极开发省外及境外市场，在新疆、内蒙古及非洲、东亚等地积极开展工作，取得了一定的找矿成果。3.经济总量实现迅速增长随着地勘主业的快速发展，山东省各地勘单位经济总量也迅速地增长。山东省地质矿产勘查开发局自2002年起，始终保持着40%的发展速度，2006年更是创记录地达到了18亿元的收入，其中，仅山东省第六地质矿产勘查院2006年即实现总收入17763万元。山东省煤田地质局从2006年经济增长率达40.9%，资产总额达到10.32亿元。中国冶勘总局山东局山东正元公司（山东正元地质资源勘查院）2006年总收入也达到了1亿元以上。经济总量的增长带来了职工收入的增加，2006年山东省地质矿产勘查开发局在册职工工资平均2.9万元，在岗职工工资为3.6万～4.8万元；中国冶勘总局山东局山东正元公司（山东正元地质资源勘查院）在岗职工平均工资也达3万元以上；山东省第一地质矿产勘查院在岗职工平均工资达4.32万元，其中从事地勘主业的技术人员工资更是达到5万元以上；山东省地科院人均工资5万元左右，退休职工月工资达4000元以上。4.不断推进科学创新、技术进步在经济收入取得良好发展势头的同时，各地勘单位也非常注重科技投资，不断更新技术设备，引进专业技术人才。2006年，山东省地质矿产勘查开发局投资8000万元用于更新设备，自2003年起，已累计投资1.6亿，基本实现了全局所有技术设备的更新。近期又投资1200多万元，购置了最大孔深达3000米的石油钻机，并在新疆引进了日本的先进技术进行煤化油，化油比率达1：0.6。中国冶勘总局山东局山东正元公司（山东正元地质资源勘查院）2006年也投入500多万元进行了设备更新，并进行技术人员培训，提高了人员素质。5.开拓进取，探索自身发展方向山东省各地勘单位紧紧抓住当前有利时机，谋求发展，积极探索适合自身的发展方向。针对当前山东省地质工作基础较好的有利条件，各地勘单位在原有地质资料基础上，积极进行深部及外围找矿，部分重点矿区普查深度已经达到了1800米，极大地缓解了省内资源紧张的局面。同时，各地勘单位积极开拓省外、海外市场，并积极向下游发展，参与矿产开发，山东省地质矿产勘查开发局在广泛参与新疆、内蒙古等地勘探开发的同时，积极参与埃塞俄比亚、几内亚及印度尼西亚的铝土矿勘探开发，并在加纳进行水文地质勘查、阿尔及利亚从事工程勘察施工，取得了较大进展；山东省煤田地质局也在阿尔及利亚注册了勘查公司，正在积极努力拓展海外市场；中国冶勘总局山东局山东正元公司（山东正元地质资源勘查院）在蒙古、哈萨克斯坦取得了一些找矿突破，并通过合作的方式，以矿权入股开发矿山。另一方面，各地勘单位积极拓展服务领域，由单一的资源勘查向机械加工、商贸、建筑等多方面发展。山东省第六地质矿产勘查院在稳步发展地勘主业的同时，积极开拓工程勘察施工及工贸产业，2006年全院实现工程施工收入1616万元，工贸产业收入1049万元，地勘主业与勘查施工业、其他产业的经营收入比例达到10.11：1.54：1；山东省煤田地质局不断增强基础地质、工程地质的服务范围，并根据自身优势，开展机械加工维修、商贸、建筑等工程施工服务，其“地源空调”施工安装已经占有相当的市场份额。调查中了解到，目前，山东省地勘单位改革发展主要存在以下几个方面的问题：1.发展不平衡由于历史原因和机制体制问题，山东省的各地勘单位发展很不平衡，局局之间、队队之间差异都比较大。山东省煤田地质局于1998以10亿元的价格，将手中的矿权全部转让，导致了目前手中没有矿权，只能靠承担社会工程来维持发展；中国建材中心山东总队、山东省化工地质勘查院和中国冶勘总局山东局山东正元公司（山东正元地质资源勘查院）等单位反映由于未属地化，无法享受社会养老保险等地方政策，同时受体制制约，资金紧缺，无法与属地化的地勘单位竞争；化工、建材等勘查单位受技术力量的限制，无法参与重点矿种的勘查开发。2.人才短缺调研中各地勘单位最集中反映就是人才的短缺问题。由于近几年地质勘查投入加大，人才需求量大幅度增加，加之几年前矿产勘查低谷时期的人才流失，所以目前各单位的地质勘查技术人员都呈紧缺状态，出现了不同程度的断档情况，人才问题已经成为制约地勘单位发展的瓶颈问题之一。3.研究少通过调研了解到，由于目前市场情况较好，各地勘单位过分注重眼前利益，重勘查轻研究，地勘单位的技术能力和竞争力有所下降。4.地方政府干预现象严重各地勘单位在进行矿产勘查开发过程中，均不同程度地遇到过所在市、县，甚至镇、村政府的干扰。对此，各地勘单位只能运用各种非常规手段进行协调，严重影响了勘查施工的进程，影响了地勘单位的找矿积极性。

由于上述种种问题，至20世纪20年代末，即美国禁酒令颁布约10年之后，许多美国人开始呼吁弛禁。或许是因为那时正值美国经济大危机，全国上下惶惶不可终日，禁酒之事更显得多此一举。1932年民主党人富兰克林·罗斯福竞选总统，即把开放酒禁作为其政纲之一。1933年2月，美国国会通过第二十一条宪法修正案以取消禁酒之第八修正案。次年，随着犹他州作为第三十六个州签署此弛禁法案，美国的全国性禁酒便寿终正寝了。虽然禁酒作为国策在美国早已成为昔日黄花，但地方性的禁酒及其它有关措施却并未绝迹。直到1966年，美国的一些州仍然禁酒。即使时到今日，美国的一些小城小镇仍是“滴酒不沾”。人们说，美国是多样化的国度，此言不虚。