扩频技术的跳时扩频（TH-SS）

1.直接序列扩频(DS)2.跳频扩频(FH)3.跳时扩频(TH)4.混合方式(以上三种的不同组合)

二楼正解

传输信息如果用到的调制器是变频调制，也可以说信道中的信息带宽（基本是窄带的）是跳动变化的，这就是跳频技术如果把以地址码分给某一信息，接着采用调制，这种调制的结果是很大程度的扩展了信息频带，而各频率分量功率一般很小，可以淹没在噪声中的，收端借助地址码解调。这是典型的扩频技术直接序列扩频就是在发端直接用高码率的扩频码序列去扩展信号的频带。

扩频是将原有的窄频信号由扩频因子变成宽频信号,再在接收端用同样的扩频因子解扩出原信号。扩频后的信号频谱宽带宽,抗干扰能力强,淹没在白噪声中保密性好,还能带来叫高的扩频增益。加扰就是将信号用不同的扰码加密,提高安全性,系统通信过程中每个用户都会分配一个不同的扰码。

所谓扩频通信，可简单表述如下：它是一种信息传输方式，其信号所占有的频带宽度远大于所传信息必需的最小带宽；频带的展宽是通过编码及调制的方法实现的，并与所传信息数据无关；在接收端则用相同的扩频码进行相关解调来解扩及恢复所传信息数据。扩频技术包括以下几种方式：直接序列扩展频谱，简称直扩（DS），跳频（FH），跳时（TH），线性调频（Chirp）。此外，还有这些扩频方式的组合方式，如FH/DS、TH/DS、FH/TH等。在通信中应用较多的主要是DS、FH和FH/DS。扩展通信技术具有以下特点：1. 很强的抗干扰能力由于将信号扩展到很宽的频带上，在接收端对扩频信号进行相关处理即带宽压缩，恢复成窄带信号。对干扰信号而言，由于与扩频伪随机码不相关，则被扩展到一很宽的频带上，使进入信号通频带内的干扰功率大大降低，相应的增加了相关器的输出信号/干扰比，因此具有很强的抗干扰能力。其抗干扰能力与其频带的扩展倍数成正比，频谱扩展得越宽，抗干扰的能力越强。2. 可进行多址通信扩频通信本身就是一种多址通信方式，称为扩频多址（SSMA－Spread Spectrum Multipe Access），实际上是码分多址（CDMA）的一种，用不同的扩频码组成不同的网。虽然扩频系统占用了很宽的频带，但由于各网可在同一时刻共用同一频段，其频谱利用率甚至比单路单载波系统还要高。CDMA是未来全球个人通信的一种主要的多址通信方式。3. 安全保密由于扩频系统将传送的信息扩展到很宽的频带上去，其功率密度随频谱的展宽而降低，甚至可以将信号淹没在噪声中。因此，其保密性很强，要截获或窃听、侦察这样的信号是非常困难的，除非采用与发送端所用的扩频码且与之同步后进行相关检测，否则对扩频信号是无能为力的。由于扩频信号功率谱密度很低，在许多国家，如美、日、欧洲等国家对专用频段、如ISM缉攻光纪叱慌癸苇含俩频段，只要功率谱密度满足一定的要求，就可以不经批准使用该频段。4. 抗多径干扰在移动通信、室内通信等通信环境下，多径干扰是非常严重的，系统必须具有很强的抗干扰能力，才能保证通信的畅通。扩频技术具有很强的抗多径能力，它是利用扩频所用的扩频码的相关特性来达到抗多径干扰，甚至可利用多径能量来提高系统的性能。

楼主说的是7900!不是7800跟8900!7900只有一个二极管。

WCDMA中扩频使用的正交化码是OVSF（Orthogonal Variable Spreading Factor）码。正交化码的扩频因子下行变化范围是4－512，上行变化范围是4－256。 WCDMA中使用正交变扩频增益扩频码（OVSF），这种码字保证了下行链路不同用户信道或同一用户不同业务信道的正交性，对于不同的数据速率，这种正交性仍然存在。这一措施也保证了WCDMA适应多种业务的要求。 扰码：扰码说的太多，这里就简要说一下作用，在上行链路中，扰码区分用户，扩频码（也叫信道化码）区分同一个用户的不同信道（物理数据（DPDCH）和 控制信道（DPCCH））;下行链路中，扰码可以用来区分不同的小区，用扩频码区分同一小区中不同的用户。

经典水印算法QIM扩频水印并列的算法例子如下：#include <stdlib.h>#include <stdio.h>#include <math.h>double quantize(double value, double delta) { int q = rint(value / delta); if ((value - delta * q) <= (delta * (q + 1) - value)) return delta * q; else return delta * (q + 1);}void quantize_vector(double s[], double x[], double dither[], double delta, int n) { int i; for (i = 0; i < n; i++) s[i] = quantize(x[i] + dither[i], delta) - dither[i];}void print_vector(double x[], int n) { int i; for (i = 0; i < n; i++) printf("%.2f ", x[i]); printf(" ");}void print_bits(char x[], int n) { int i; for (i = 0; i < n; i++) printf("%c", x[i] ? "1" : "0"); printf(" ");}double sqr(double x) { return x * x;}double distance(double y[], double dither[], double delta, int n) { int i; double sum = 0.0; for (i = 0; i < n; i++) sum += sqr(y[i] - (quantize(y[i] + dither[i], delta) - dither[i])); return sum;}int decode_vector(double y[], double **dither, double delta, int l) { return (distance(y, dither[0], delta, l) < distance(y, dither[1], delta, l)) ? 0 : 1;}int main(int argc, char *argv[]) { double *s, *x, *y; double delta, delta2; double **dither; int n; int i; int nbits; char *bits, *bits2; int l; srandom(1234); delta = 10.0; delta2 = delta / 2.0; nbits = 10000; bits = malloc(nbits * sizeof(char)); bits2 = malloc(nbits * sizeof(char)); for (i = 0; i < nbits; i++) { bits[i] = (random() > RAND_MAX / 2) ? 0 : 1; bits2[i] = 0; } printf("original bits "); print_bits(bits, nbits); l = 140; dither = malloc(2 * sizeof(double *)); dither[0] = malloc(l * sizeof(double)); dither[1] = malloc(l * sizeof(double)); for (i = 0; i < l; i++) { dither[0][i] = (random() / (double) RAND_MAX) * delta - delta2; if (dither[0][i] < 0.0) dither[1][i] = dither[0][i] + delta2; else dither[1][i] = dither[0][i] - delta2; } printf("dither 0 "); print_vector(dither[0], l); printf("dither 1 "); print_vector(dither[1], l); n = l * nbits; s = malloc(n * sizeof(double)); x = malloc(n * sizeof(double)); y = malloc(n * sizeof(double)); for (i = 0; i < n; i++) { x[i] = (random() / (double) RAND_MAX) * 255.0; s[i] = 0.0; y[i] = 0.0; } printf("original "); print_vector(x, n); for (i = 0; i < nbits; i++) { int bit = bits[i]; quantize_vector(s + l*i, x + l*i, dither[bit], delta, l); } printf("watermarked "); print_vector(s, n); for (i = 0; i < n; i++) { y[i] = s[i] + 5 * ((random() / (double) RAND_MAX) - 0.5); } printf("attacked "); print_vector(y, n); for (i = 0; i < n; i++) { if (i > 200 && i < 300) y[i] = 0; } printf("zeroed "); print_vector(y, n); for (i = 0; i < nbits; i++) { bits2[i] = decode_vector(y + l*i, dither, delta, l); }printf("decoded bits "); print_bits(bits2, nbits); for (i = 0; i < nbits; i++) if (bits[i] != bits2[i]) printf("error bit #%d ", i); exit(0);}

WCDMA中扩频使用的正交化码是OVSF（Orthogonal Variable Spreading Factor）码。正交化码的扩频因子下行变化范围是4－512，上行变化范围是4－256。WCDMA中使用正交变扩频增益扩频码（OVSF），这种码字保证了下行链路不同用户信道或同一用户不同业务信道的正交性，对于不同的数据速率，这种正交性仍然存在。这一措施也保证了WCDMA适应多种业务的要求。扰码：扰码说的太多，这里就简要说一下作用，在上行链路中，扰码区分用户，扩频码（也叫信道化码）区分同一个用户的不同信道（物理数据（DPDCH）和 控制信道（DPCCH））;下行链路中，扰码可以用来区分不同的小区，用扩频码区分同一小区中不同的用户。

宝峰uv82是对讲机。碎浆机的扩频方法：1、首先按住CH+，开机。2、其次显示，输入500500，显示4547。3、最后（这表示这台对讲机的使用频率在450～470MHZ之间，要扩频，必须修改这个数字），输入4050，按FUNC键，关机。

所谓扩频通信，是扩展频谱通信的简称。它是指用来传输信息的射频带宽远大于信息本身带宽的一种通信方式。扩频技术通常有4种类型：①直接序列扩频，简称直扩（DS）。②载波频率跳变扩频，简称跳频（FH）。载荷信息的载波信号频率受伪随机序列的控制，快速地在给定的频段中跳变，此跳变的频带宽度远大于所传送信息的频谱宽度。③跳时（TH）。将时间轴分成周期性的时帧，每帧内分成许多时片。在一帧内哪个时片发送信号由伪码控制，由于时片宽度远小于信号持续时间从而实现信号频谱的扩展。④混合扩频。几种不同的扩频方式混合应用，例如：直扩和跳频的结合（DS/FH），跳频和跳时的结合（FH/TH），以及直扩、跳频与跳时的结合（DS/FH/TH）等

扩频通信理论基础是香农的信道公式和相关接收理论。香农信道公式的条件：高斯白噪声下。 香农信道公式：高斯白噪声下，通信系统的极限传输速率（信道容量）为 C=Blog（1+S/N） B为信号带宽，S为信号的平均功率，N为噪声功率。（1）增加信道容量的方法：增加信号带宽B；增加信噪比S/N。（2）C为常数时，B和S/N可以互换。可以增加带宽B来降低信噪比S/N的要求。（3）信道容量不能无限增加。

高深的问题哦！

将原机可以使用的频率范围加大，因为原装机往往不能在业余段频率使用，所以就要对其进行扩频，使其能够在业余段频率下工作，满足一些人的使用要求工具/原料原机频率加大方法/步骤1C450对讲机扩频350MHz的方法：）打开对讲机，先查看CPU的型号，如果CPU的型号是 D7514G 438 的，就可扩频到350MHz请点击输入图片描述2再看一看锂电左侧中频滤波器的频率是不是22.596MHz，如果是就可扩频到350MHz;请点击输入图片描述3再看一看锂电左侧中频滤波器的频率是不是22.596MHz，如果是就可扩频到350MHz;请点击输入图片描述4在Q12位置上焊一个二极管，正极在下侧，负极在上侧的右边的焊点上请点击输入图片描述5在Q12位置上焊一个二极管，正极在下侧，负极在上侧的右边的焊点上请点击输入图片描述6按住FUNC键不放，再按‘0"键，放开FUNC后按‘7"即可转到350MHz。 N888的改频设定 请点击输入图片描述7因为有多种对讲机的型号请点击输入图片描述

摘要:阐述了扩频通信的工作原理、特点和主要工作方式,包括直接序列扩频系统(DS-SS) 、跳频扩频系统(FH-SS) 、跳时扩频系统( TH-SS) 、脉冲线性扩频系统(Chirp-SS) 等,并对直扩与跳频两种通用工作方式作了比较。最后介绍了扩频技术的广泛应用。扩频通信技术是一种信息传输方式,其信号所占有的频带宽度远大于所传信息必需的最小带宽。扩展频谱通信( Spread Spect rum Communication) 与光纤通信、卫星通信一同被誉为进入信息时代的三大高技术通信传输方式。1 扩频通信的工作原理在发端输入的信息先调制形成数字信号,然后由扩频码发生器产生的扩频码序列去调制数字信号以展宽信号的频谱,展宽后的信号再调制到射频发送出去。在接收端收到的宽带射频信号,变频至中频,然后由本地产生的与发端相同的扩频码序列去相关解扩,再经信息解调,恢复成原始信息输出。可见,一般的扩频通信系统都要进行3 次调制和相应的解调。一次调制为信息调制,二次调制为扩频调制,三次调制为射频调制,以及相应的信息解调、解扩和射频解调。与一般通信系统比较,多了扩频调制和解扩部分。扩频通信应具备如下特征: (1) 数字传输方式;(2) 传输信号的带宽远大于被传信息带宽; (3) 带宽的展宽,是利用与被传信息无关的函数(扩频函数) 对被传信息的信元重新进行调制实现的; (4) 接收端用相同的扩频函数进行相关解调(解扩) ,求解出被传信息的数据。用扩频函数(也称伪随机码) 调制和对信号相关处理是扩频通信有别于其他通信的两大特点。

扩频通信的意义在于通信效率和质量提升。扩展频谱通信，简称扩频通信，是一种信息传输方式，其信号所占有的频带宽度远大于所传信息必需的最小带宽；频带的扩展是通过一个独立的码序列（一般是伪随机码）来完成，用编码及调制的方法来实现的，与所传信息数据无关；在接收端则用同样的码进行相关同步接收、解扩及恢复所传信息数据。扩展频谱通信与光纤通信、卫星通信一同被誉为进入信息时代的三大高技术通信传输方式。根据香农（C.E.Shannon）在信息论研究中总结出的信道容量公式，即香农公式：C=W×Log2（1+S/N）式中：C--信息的传输速率S--有用信号功率W--频带宽度N--噪声功率。由式中可以看出：为了提高信息的传输速率C，可以从两种途径实现，既加大带宽W或提高信噪比S/N。换句话说，当信号的传输速率C一定时，信号带宽W和信噪比S/N是可以互换的，即增加信号带宽可以降低对信噪比的要求。当带宽增加到一定程度，允许信噪比进一步降低，有用信号功率接近噪声功率甚至淹没在噪声之下也是可能的。扩频通信就是用宽带传输技术来换取信噪比上的好处，这就是扩频通信的基本思想和理论依据

直接序列扩频（Direct Sequence Spread Spectrum）工作方式，简称直扩方式（DS方式）。就是用高速率的扩频序列在发射端扩展信号的频谱，而在接收端用相同的扩频码序列进行解扩，把展开的扩频信号还原成原来的信号。 直接序列扩频方式是直接用伪噪声序列对载波进行调制，要传送的数据信息需要经过信道编码后，与伪噪声序列进行模2和生成复合码去调制载波。

有些麻烦。可以参考以下方法：1、将对讲机关闭。在同时按住5号键(MOND和6号键(DIAL) 的情况下打开对讲机(对讲机开关为1号键)，若步骤-成功，对讲机液晶显示屏应显示SELF字样，若步骤- -失败，对讲机正常打开，此时关闭重试即可。2、此时按9号键(LOW)一次，液晶显示屏显示CH 1 字样，此为选择需要调整频率的信道编号，旋转旋钮3号键即可改变信道，顺时针旋转为1至50,逆时针旋转即相反。3、选择好您需要调整频率的信道后，按下4号键(PTT)一次，液晶显示屏显示组频率，为当前的接收频率，旋转3号旋钮即可调整频率，当只需要调整小数点后而的数字时只旋转3号按钮即可，当需要调整小数点前的数字时在按住对讲机下方数字键盘上的数字1的同时旋转3号按钮即可。调整完接收频率后再按下4号键(PTT) 一次，此时为调整接收业音频的界而，如显示为OFF表示无亚音频，显示为q 123 表示当前接收亚音频为123(在此用123举例)，想调整有无业音频则按9号键(LOW), 按一次切换一次，想调整业音频。

那是一种身份认证，也就是SIM锁密码，一般原始号码为1234可以在手机设置～安全设置里修改，切记，SIM卡一但锁定只能输入三次后锁定，解锁需要用PUK解锁，

扩频通信，即扩展频谱通信技术（Spread Spectrum Communication），它的基本特点是其传输信息所用信号的带宽远大于信息本身的带宽。除此以外，扩频通信还具有如下特征:2.1 是一种数字传输方式；2.2 带宽的展宽是利用与被传信息无关的函数(扩频函数)对被传信息进行调制实现的；2.3 在接收端使用相同的扩频函数对扩频信号进行相关解调，还原出被传信息。

是一种传输方式。扩频通信技术是一种信息传输方式，其信号所占有的频带宽度远大于所传信息必需的最小带宽。航模2.4g:一种高频频率，2400MHz左右，由于是高频而相对难以干扰而且信号传输距离非常远。

根据查询家装百科网得知。1、健伍768对讲机扩频，首先打开对讲机侧面的数据插孔封盖，把写频线的双头插入正常对讲机的插孔。2、其次写频线的另一端串口，插入电脑主机的串口上固定好，打开对讲机开关旋钮，按动送话按钮，进入电脑开始菜单所有程序，运行电脑上安装的写频软件。3、最后读入对讲机的硬件频率，换插上需要扩频的同型号对讲机，点击写频按钮写入，完毕后拔下数据线正常使用即可完成扩频。

简单地说，是用伪码调制载波，接收机捕获这个伪随机码，然后用P=CT测量距离。如果这个不是伪随机码的话，那么这个码结构就会很容易破译，受到干扰。

在无线呼叫器行业，产品按照技术区别可分为两大类：调频FM无线呼叫器和调幅AM无线呼叫器，市场销售的主流无线呼叫器中只有“多嘴猫”全部采用调频技术，其他品牌的产品多数为调幅产品。

实现扩频通信的基本工作方式有4种：1.直接序列扩频（Direct Sequence Spread Spectrum）工作方式（简称DSSS方式）；2.跳变频率（Frequency Hopping）工作方式（简称FH方式）；3.跳变时间（Time Hopping）工作方式（简称TH方式）；4.线性调频（Chirp Modulation）工作方式（简称Chirp方式）。目前使用最多、最典型的扩频工作方式是直扩式（DSSS方式），在无线网络的通信中，就是采用这种方式工作的。

增益就是放大的意思,根据不同的增益值（即放大的倍数）,信号通过不同的放大器进行处理。增益大，得到的信号值大，但背景噪声也大!增益控制在放大电路中是控制放大倍数的电路，如在收音机中有自动增益控制电路.它是根据所接收的信号强弱自动控制放大器的放大倍数.当信号弱时放大倍数增加，信号强时自动减小放大倍数，使收音机接收的广播信号的输出不致于相差太大。

扩频有个处理增益：G_{p}=10lgfrac{B}{B_{m}}扩频有点码分复用的意思，在实现马夫复用的过程中需要设计一个扩频码，这个扩频码在信号的调制与解调过程中都用到了，并且调制解调过程中用到的扩频码是一样的。扩频三种实现方法：直接序列扩频(DS)、跳频(FH)、跳时(TH);下图是直接序列扩频：第一行是输入信号，第二行是自己设计的调频码，第三行是两者进行模二和后的结果，即一个调扩频过程。下图是解扩频过程：首先对上面第三行调扩频信号进行相位调制(PSK)，结果如下：对上面信号进行解扩频操作：

解扩之前首先需要进行伪码捕获的，也就是维码相位对齐的一个过程。在码正确捕获之前是不发送信息源码的，这也是通信协议里规定好的引导信号。捕获之后还要不断的进行伪码相位跟踪，并且一直贯穿于整个解调过程。

扩频通信系统由于在发送端扩展了信号频谱，在接收端解扩还原了信息，这样的系统带来的好处是大大提高了抗干扰容限。理论分析表明，各种扩频系统的抗干扰性能与信息频谱扩展后的扩频信号带宽比例有关。一般把扩频信号带宽W与信息带宽△F之比称为处理增益GP，即：它表明了扩频系统信噪比改善的程度。除此之外，扩频系统的其他一些性能也大都与GP有关。因此，处理增益是扩频系统的一个重要性能指标。处理增益越高，信号的覆盖距离越远。系统的抗干扰容限MJ定义如下：式中：（S/N）。= 输出端的信噪比，LS = 系统损耗由此可见，抗干扰容限MJ与扩频处理增益GP成正比，扩频处理增益提高后，抗干扰容限大大提高，甚至信号在一定的噪声湮没下也能正常通信。通常的扩频设备总是将用户信息(待传输信息)的带宽扩展到数十倍、上百倍甚至千倍，以尽可能地提高处理增益。

3.6MHz;450倍，约26.5dB

通常在衡量扩频系统抗干扰能力的优劣时，引入“处理增益”这个概念，一般也称为扩频增益，定义为接收机相关器输出信噪比和接收机相关器的输入信噪比之比，即：式中，和分别为接收机相关器的输入、输出端信号功率，和分别为相关器的输入、输出端干扰功率。在各种干扰情况下系统的扩频增益不同，这里仅对高斯白噪声干扰情况下的扩频增益做简要的推导，并且以直接序列扩频系统下的情况为例来说明。 假定系统中有K个通信用户，分别用不同的PN码来调制信息数据。假设理想功率控制（功率控制的内容在后续章节中详细讲述，这里只需要明白各个用户到达接收端的功率相同）的情况，设P是接收的每一个用户的信号功率，系统的扩频带宽为W，噪声的功率谱密度用 表示，则接收端接收到的有用信号功率谱为P/W，接收到的其它用户的干扰功率谱为（K-1）P/W，那么该通信用户的输入信噪比等于：经接收机扩频解调后，该通信用户的信号被全部接收但信号带宽己变换到基带内（变为窄带信号），设基带信号的信息速率为 ，此时有用信号的功率谱为 /，其他用户或干扰噪声信号与用户信号的地址码不相关，不能得到解调，因为它们的功率谱密度保持不变。则输出信噪比为：由式（20-3）和式（20-4）容易得到扩频解调前后的扩频增益，即输出信噪比与输入信噪比为：对于直接序列扩频系统来说，W为伪随机码的信息速率。式（20-5）给出了扩频通信中扩频解调处理对信噪比的改善情况，它决定了系统抗干扰能力的强弱，是扩频系统的一个重要性能指标。

YAESU FT-897D短波扩频方法 --------------------------------------------------------------------------------拥有FT-897D的朋友都知道，它在短波业余段外不能发射（有的版本例外），想大范围摇动频率看一下天线的谐振点都不行，对此心头一直耿耿于怀。事先在网上研究过它的扩频资料后决定动手。需要说明的是，这并不是我的成果，我是根据网上的经验实际操作的，只不过原来网上的资料说得不太清楚，照片也不太清晰，我仅仅是把资料重新整理和制作了一下。1、断开电源线，拧下上盖外围的8颗螺钉，抬起上盖，分别拔掉“A-B选择开关”和喇叭与电路板之间的连线，取下上盖。需要动手的地方在如图所示红线框内。可以看到在Q105旁边有一排共9个跳线接点，其中有两个黑芝麻粒大的贴片原件，网上有资料说是电阻，这个说法有误，其实它们就是跳线。原始跳线状态从左至右是（左）→断→断→通→断→断→断→断→通→断→（右）。2、将跳线状态改焊为（左）→断→断→断→通→断→断→通→通→通→（右）3、连接好电源线和天线，同时按住“F”和“V/M”键开机，机器复位，短波扩频完成。4、插好“A-B选择开关”和喇叭与电路板之间的连线，用螺钉固定好上盖，全部完成。

目前扩频技术只要是两种：1.直接扩频 2.跳频这两种都可以达到想要的目的——保密，抗干扰，抗多径，多址技术！CDMA采用的就是扩频通信方法！一般采用的是在信源使用伪随机码来扩频，在信宿使用同的伪随机码来解扩（伪随机码和扩频信号相乘）。伪随机码只要有好几种：M序列码，Gold码等。在M序列码中选择除具有自相关系数高，互相关系数弱的称为M序列优选对，是构成CDMA码分技术的“码”，又由于M序列码的优选对有限，因此出现Gold码，实际上是M序列引申出来的！Gold只要是用两个M序列码的模二加得到的！数目达到惊人，4万亿多中组合，所以想破解很难，故采用CDMA的技术，保密是很好的，以前是军事用的。

　　为了确保活动顺利进行，预先制定活动方案是必不可少的，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。写活动方案需要注意哪些格式呢？以下是我为大家整理的2022春节文体活动策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　春节文体活动策划方案1 　　 一、明确活动目的 　　不论什么类型的促销活动，都要制定当前活动的目的。我们可以粗略地将目的划分成品牌宣传型和销量促进型。 　　1、品牌宣传型活动 　　玩法更多，可以通过多种创意形式吸引眼球，打出品牌知名度，间接提升销量。 　　2、销售促销型活动 　　目的更加简单粗暴，就是提升销量，活动结果以数据为导向。 　　确定了活动目的的大方向之后，就可再细分此次促销活动的次级目的。 　　比如：树立企业环保慈善理念、 提升客单价、提高客单量、推出新品爆品、清库存等。 　　 二、确定活动时间 　　活动目的应配合活动时间设定，以获得最佳传播效果。结合节日热点、社会热点是电商卖家经常使用的手段之一。 　　在每年年初，卖家都应该制定促销活动时间表。节日主要非3种类型，如下： 　　1、店铺纪念日（如店庆日、会员日、上新日等） 　　2、购物节（双11、双12、年货节等） 　　3、节假日（国庆节、春节、端午节等） 　　 三、预估活动目标 　　预估活动目标是后期评估活动效果的基础。 　　制定活动目标，可以使得运营人员、营销人员更有针对性地发力，及时调整当前执行力度，努力实现预期目标。可以综合如下几个维度评估活动的目标： 　　1、与同一平台、同一店铺以往的活动结果对比预估 　　2、与同一平台不同店铺（但店铺类型相似）的同类型活动结果对比预估 　　3、与同一店铺不同平台上的活动结果对比预估 　　依据如上三方面制定目标应以合适可行性为主，防止制定太高的目标而打击执行的积极性。 　　 四、策划活动内容 　　策划活动的主体内容需要充分发挥成员的创意，可以召集所有成员进行半个小时的头脑风暴搜集点子。此时可以无需太顾虑活动的形式及可行性，以能最快最好达到活动目的为考量标准，建议组员围绕活动的目的发挥天马行空的创意，最后投票选出最佳者，将创意转变成完整的活动方案文档。 　　 五、推广渠道备战 　　活动内容清晰后，还需调动所有推广渠道共同作用，让活动效果最大化。 　　1、免费渠道 　　卖家可根据自己已有的免费渠道，如微博、微信、微淘、直播等来安排推广工作，不同渠道分工及特点有所差异，可以在活动的不同环节发挥不同的作用。 　　2、付费渠道 　　可根据卖家当前的活动预算选择是否投放。例如：淘宝中钻展、直通车，搜索平台的竞价搜索广告，还有团购网站或者广告联盟等。 　　 六、活动执行复盘 　　促销活动结束之后，总结本次活动中的缺陷与不足，为以后活动的策划与开展累积经验是必不可少的。总结复盘可以有如下几个步骤： 　　1、数据分析 　　数据分析可以呈现出最直观的活动，也可以通过更加细致的数据分析找出执行过程中优劣点及活动目标达成情况，对活动总体概况有所展现。 　　2、用户回访 　　对无论是否发生购买行为，但参与过活动的用户进行调研最能直接获得反馈，进而了解用户的习惯、喜好与评价，可以拉近与用户的距离，策划出更切中用户痛点的活动。 　　3、回望重申 　　回头审视整个活动从策划、准备、执行到复盘的整个过程，可以看出流程中存在的问题。对于往后的活动可以： 　　（1）精简环节，提高效率 　　（2）优化活动方向 　　（3）找出参与人员的优点与失误，对员工进行培训和教育，减轻后期活动执行的`阻力。 　　春节文体活动策划方案2 　　 一、活动主题： 　　20xx新春嘉年华会 　　广告词：吉犬献瑞旺新春，桃花坞中桃花年 　　 二、活动构思： 　　充分利用新年喜庆气氛，向消费者传达新春气息，巧妙利用中国传统新年的场景布置，及丰富多彩的喜庆节目安排，吸引消费者，以加深消费者对xxxx的良好认知。 　　 三、活动目的： 　　1、利用春节喜庆气氛，提升山庄品牌的含金量 　　2、提高xxxx销售额度 　　 四、主题活动： 　　1、贺岁倒计时，与您同欢庆 　　2、参与互动游戏，赢取新年大奖 　　 五、具体活动安排： 　　1、贺岁倒计时，与您同欢庆 　　时间：20xx年x月28日 　　地点：xxxx 　　节目部编排极富新春气息的歌舞表演，游戏、小品等节目;艺员服装的安排;除夕夜12：00时，与客人一起倒计时，财神、金童玉女一起上台与客人一起迎接新年的到来，并派发新春利是。 　　2、参与互动游戏，赢取新年大奖(具体游戏内容由节目部负责提供) 　　地点：xxxx 　　时间：20xx年x月28日晚11：00 　　节目部编排三款新年游戏与客人互动参与，(金童玉女可邀请客房客人来夜总会参与游戏)，游戏设三级奖项： 　　一等奖：每一个游戏各一名，奖豪华客房一间/晚; 　　二等奖：每一个游戏各两名，奖啤酒一打; 　　三等奖：新年礼物一份，参与者每人一份; 　　 六、场景布置： 　　酒店整体布置风格以红色为主，以着重突出节日的喜庆。 　　1、进门两侧大道用灯笼串进行装饰，让人一进xxxx就能感到节日的喜庆气氛。(大门口18串×6=108个，进门到停车处112个) 　　2、大门口两柱挂横幅一条，“xxxx恭祝大家新春愉快!” 　　3、山庄古建筑大门口做一个春节的景观，两侧制作花柱各一个，(制作：用金布围住，后托KT板，在金布外面再插上花，)两个花柱中间放一棵4-5米高桃树，用一个大花瓶作底座，下面铺红色地毯，在桃树的下面放四只金狗，和一些金元宝(用泡沫做)，在桃树上再挂一些红包(内置一毛硬币)，和一些金色包装的圆形朱古力。外围一圈圣诞红。内侧摆15盆高1.2米高桔树，围成弧形，作为背景，在桔树上用泡沫制作“20xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下悬挂一条横幅“恭贺新春”，两侧悬挂直径1米灯笼6个。 　　4、山庄内所有路灯，每一盏路灯两边各挂灯笼一串。(共63盏×3=189个) 　　5、xxxx古建筑大门对面树，挂灯笼30×6=180个，此与门口景观相对映;另在体育路入口，一眼就能看到此景。 　　6、桑拿区布置： 　　a、SPA正面，挂高1米横幅一条，内容为“xxxx恭祝大家新年快乐，身体健康!” 　　b、大门两侧各放一棵高2米桔树，上挂一些红包(内置一毛硬币)，下围菊花; 　　c、在进门口两侧各挂2.5米长爆竹，玻璃门上张贴年画; 　　d、大堂放1.2米高桔树一棵，围菊花，西餐挂纸灯笼; 　　7、xxxx布置： 　　a、后门两侧各挂2.5米长爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，直径60cm大红灯笼6个; 　　b、后门天花板四周悬挂纸灯笼，后玻璃上悬挂一个中国结; 　　c、前门两侧各挂7米长爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景两盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，两侧大玻璃上用KT板，做两个“招财进宝”字样，进门处横梁上喷画一幅，上方悬挂立体“春”字一个，两侧各悬挂一组灯笼(共12个)。 　　d、一、二、三楼楼梯处悬挂纸灯笼，一楼对正门玻璃贴中国传统过年剪纸。(共七块) 　　e、大厅布置： 　　(1)大厅清吧中间舞台放置桃树一棵，演员可在树下演唱，顶部上方悬挂纸灯笼一圈。 　　(2)T形演艺台，以玻璃圆柱为主题背景，用尼龙绳作为树枝和树干，外包一层即时贴，上面插上桃花枝柳条，四周挂鞭炮、立体春字、灯笼进行装饰。 　　(3)T形演艺台后门墙上，挂一个直径1.5米中国结一个。 　　(4)靠吧台的三面玻璃上贴中国传统剪纸，(共15块)。 　　 七、活动安排 　　1、节目部负责编排歌舞表演，游戏、小品等节目;艺员服装的安排;春节喜庆音乐安排(含KTV，客房，桑拿区)。 　　2、营销部负责活动现场布置安排、指挥。 　　3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排。 　　4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作。 　　5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作。 　　6、财务部，保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，准备硬币100元(1角) 　　7、总办，整个活动进程的监督和控制。 　　 八、广告表现形式 　　1、短信息传递 　　投放时间：x月20日—x月30日 　　特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。 　　预计投放金额：3000元 　　2、贺年卡、宣传单 　　投放时间：x月10日—x月30日 　　特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。 　　预计投放金额：2000元

当然是软件类知识产权型的，电脑软件就适合体验式营销！当然化妆品也可以！

dui

CAI,我确定

　　对于优秀的人员，有关部门会给予表彰的决定，下面我给大家带来关于表彰先进的决定 范文 ，供大家参考! 　　关于表彰先进的决定范文一 　　20xx年，在党委、办事处的正确领导下，街道上下认真学习贯彻党的及十八届三中全会精神，围绕市委、市政府建设“区域性中心城市”的总体目标，努力打造城市品质卓越的中心城区、生态环境优美的宜居家园、高端品牌集聚的商贸中心、专业市场繁荣的物流枢纽、现代要素活跃的创业基地、 文化 资源富足的活力名城，圆满完成了全年各项目标任务，有力推动了经济社会又好又快发展，涌现出了一大批表现突出、成绩优异的先进单位和先进个人。 　　为表彰先进，进一步激发街道各部门各单位和广大干部群众的积极性，在新的一年里创造更加辉煌的业绩，街道党委、办事处决定，对在年度工作中做出突出贡献的先进单位和先进个人进行表彰。授予北关村居等6个居“居级目标考核一等奖”;授予杏西居等7个居“居级目标考核二等奖”;授予西北坛居等13个居“居级目标考核三等奖”;授予滕北社区等3个单位“社区年度工作一等奖”;授予北郊社区等4个单位“社区年度工作二等奖”;授予党政办公室等32个单位“先进单位”称号;授予高强等74名同志“先进个人”称号;授予山东三圣实业有限公司等10个单位“招商引资暨重点项目建设突出贡献单位”称号;授予国家级食品安全检测中心及专供市场建设工作组等5个工作组“重点项目建设帮扶先进工作组”称号;授予招商分局等10个单位“优化重点项目建设环境先进单位”称号;授予滕北社区等15个单位“城市创卫暨城乡环卫一体化、美丽乡村工作先进单位”称号;授予东北坛居等7个单位“居级规范化管理先进单位”称号;授予周庄居等10个单位“居级道路建设先进单位”称号;授予信访办公室等11个单位“平安建设暨信访稳定先进单位”称号;授予陈秀双等12名同志“机关干部大调研活动优秀奖”称号。 　　希望受到表彰的先进单位和先进个人要谦虚谨慎、戒骄戒躁、再接再厉、再铸辉煌。街道各级各部门和广大干部群众要以先进单位和先进个人为榜样，开拓创新、锐意进取，为加快建设“区域性中心城市”，打造美丽幸福的新北辛而努力奋斗! 　　附件：xx街道20xx年度先进单位和先进个人名单 　　中共xx街道委员会 　　x街道办事处 　　年1月29日 　　关于表彰先进的决定范文二 　　过去的一年，我校广大师生以全面推进素质 教育 为己任，团结、开拓、务实、争先，为我校教育的发展和繁荣做出了积极贡献，课程改革和中考成绩硕果累累，涌现出一大批先进个人。为弘扬正气，表彰先进，再鼓干劲，推动我校教育、教学事业再上新水平，学校决定授予张桂霞等18名同志“优秀班主任”、刘守平等35名同志“优秀教师”、李鲁莎等53名同学“优秀班干部”、邢文强等183名同学“三好学生”、吴晓建等186名同学“规范标兵”、于玲玲等22名同学“文艺标兵”、李芳姝等10名同学“体育标兵”、于行尧等152名同学“学习标兵”等荣誉称号。 　　希望受表彰的先进个人珍惜荣誉，不骄不躁，再接再厉，在新学年里再立新功。广大师生要以先进人物为榜样，抓住机遇，以一流的精神风貌，一流的工作热情，一流的工作干劲，创造出一流的工作业绩，为我校乃至我镇教育的发展做出更大的贡献。 　　现在公布先进个人名单。 　　xuexila 　　xxxx年xx月xx日 　　关于表彰先进的决定范文三 　　近年来，我市各级党组织和广大共产党员，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕中心、服务大局，团结带领广大人民群众大力实施抓“两源”、促“两型”、建“两城”发展战略，取得了显著成绩。特别是在破解科学发展难题、维护社会和谐稳定、实施“三大会战”和推进民生工程建设以及救灾抢险等工作中，各级党组织和广大共产党员团结拼搏，锐意进取，恪尽职守，扎实工作，充分发挥了战斗堡垒作用和先锋模范作用，保持了先进本色，展示了时代风采，为开创党的建设和各项事业的崭新局面作出了突出贡献。为隆重纪念建党__周年，进一步表彰先进，树立榜样，市委决定，授予北湖区石盖塘镇党委等50个单位“郴州市先进基层党组织”称号，授予刘杰等50名同志“郴州市优秀共产党员”称号，授予曾祥峰等30名同志“郴州市优秀党务工作者”称号，并予以表彰。 　　希望受表彰的先进集体和优秀个人，珍惜荣誉，谦虚谨慎，艰苦奋斗，再接再厉，争取更大的成绩。全市各级党组织和广大共产党员，要以先进为榜样，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，继续解放思想，坚持改革开放，勇于面对挑战，不断超越自我，努力提高科学发展和服务群众能力。始终发挥党组织的领导核心、战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，始终站在时代的前列，在推动郴州各项事业的大发展中争当排头兵，为党和人民的事业再立新功。 　　全市各级党组织和广大共产党员，要更加紧密团结在以胡锦涛同志为的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面落实科学发展观，以高度的历史责任感和时代紧迫感，进一步抢抓机遇，开拓创新，锐意进取，创先争优，为加快推进郴州“两城”建设、实现郴州经济社会科学跨越发展作出新的更大贡献。 　　郴州市先进基层党组织、优秀共产党员和优秀党务工作者名单 　　xuexila 　　xxxx年xx月xx日关于表彰先进的决定相关 文章 ： 1. 关于表彰优秀的决定 2. 关于表彰先进集体和先进个人的决定 3. 关于表彰奖励的决定 4. 关于表彰优秀学生的决定 5. 关于表彰先进工作者的决定 6. 关于表彰先进集体的决定 7. 关于表彰先进个人的决定

春节文体活动策划创意方案（精选6篇） 　　为了确定活动的圆满进行，就需要我们事先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。写活动方案需要注意哪些格式呢？以下是我整理的春节文体活动策划创意方案（精选6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　春节文体活动策划创意方案1 　　一、春节文体活动总负责： 　　高树华、黄家仁 　　二、篮球赛： 　　时间:正月初一下午2点至初五 　　地点：峦城文体中心 　　第一名3000元 　　第二名2000元 　　第三名1000元 　　负责人：黄家仁、苏华干、邓培良 　　（篮球赛具体赛程及赛事另行公布） 　　三、文艺晚会： 　　时间：正月初六、初七两晚(具体时间以海报为准) 　　地点：峦城文体中心舞台 　　负责人： 　　四、粤剧晚会： 　　（时间及地点以当天海报为准） 　　负责人：朱本富 　　五、象棋赛： 　　时间：正月初一下午2点 　　地点：社区大院 　　奖励：第一名100元第二名70元第三名50元第四名30元 　　负责人：古炳梅、刘中新 　　六、麻将赛： 　　时间：正月初一下午2点 　　地点：社区大院 　　奖励：第一名90元第二名70元第三名50元第四名30元 　　负责人：蒙守机谢运升 　　七、天九赛： 　　时间：正月初一下午2点 　　地点：社区大院 　　奖励：第一名80元，第二名60元，第三名50元，第四名30元 　　负责人：颜刚高培光 　　八、抛圈游园： 　　时间：正月初三下午2点 　　地点：社区门前广场 　　负责人：苏小珍余荣丽黎雄香 　　九、各项赛事报名时间： 　　农历十二月二十三日至二十九日止 　　十、报名地点： 　　峦城社区办公室 　　十一、参赛注意事项： 　　1、篮球赛采取自由组队，运动员只准报名一个队参赛； 　　2、象棋、麻将、天九赛每人只准报名参赛其中一项，麻将、天九牌参赛者自带。 　　十二、春节文体活动治安保卫组： 　　峦城派出所社区治保会 　　春节文体活动策划创意方案2 　　20XX年春节将至，为了营造浓厚的节日气氛，让全镇人民度过一个欢乐、祥和、喜庆、文明的新春佳节，结合本镇民情实际，制定20XX年春节期间文体活动方案。 　　一、指导思想 　　以党的十八大精神为指导，紧紧围绕社会主义核心价值观，结合党委政府的中心工作;坚持贴近生活、贴近实际、贴近群众;组织开展丰富多彩，形式多样的群众文体活动，充分展示我镇经济社会事业发展成果，提升镇村两级干部“精气神”，繁荣群众精神文化生活，用文明健康、丰富多彩的文体活动占领镇村文化阵地，营造积极向上、欢乐祥和的节日氛围。 　　二、活动内容 　　各村要积极组织开展系列文体活动，用积极向上、健康活泼的文化活动占领农村文化阵地，让广大农民群众在春节期间娱乐有去处。除按要求组织参加上级统一安排的各项活动外，还要立足本地实际，把春节文体活动与本村的民俗文化和人文环境结合起来，举办内容健康、形式多样、群众参与的文体娱乐活动。如踩船灯、健身舞、龙灯、踩马灯等。 　　各村要于春节前组织广大群众开展环境卫生整治，清除卫生死角，创建清洁环境，并倡导广大群众购买或制作新颖美观、富有特色的灯笼，于节日期间悬挂在楼院门前。各临街单位、门店保持楼体整洁，在楼顶适当安插国旗、彩旗，夜晚适时开启楼前彩灯。烘托节日气氛，提升镇村品位。通过各层面共同努力，为广大群众营造一个美化、喜庆、祥和的节日环境。 　　三、具体要求 　　1、各村两委要高度重视春节期间群众文体活动，主要领导要亲自安排部署，亲自参与活动，要在人、财、物等方面给予大力支持，切实把工作落到实处。 　　2、各村要结合实际、丰富文化活动内函。充分发挥文化协管员和农家书屋的.阵地作用，以弘扬社会主义核心价值观和传统文化为重点，积极组织开展内容丰富、形式多样的文体活动，不搞封建迷信、低俗不健康的活动。 　　3、各村要确保活动安全有序。要切实树立安全第一的思想，要制定具体应急措施，认真落实安全工作责任制，做到计划周密，工作细致，防患于未然，确保活动安全。 　　春节文体活动策划创意方案3 　　为了丰富基层官兵的文化生活，增添节日气氛，密切官兵关系，增强队伍的凝聚力，在节假日期间，我大队将开展下列各项文体娱乐活动，特制定本方案。 　　一、成立活动小组 　　组长：宋×× 　　副组长：黄×× 　　组员： 　　黄××教导员任总裁判，裁判组由黄×、陈×、焦××、吴××、秦××组成。比赛由在场裁判进行裁决，如有异议可向裁判组提出申诉，待裁判组研究后再作决定。 　　二、活动内容、规则和要求 　　(一)活动内容如下： 　　1、军棋； 　　2、定点投篮； 　　3、十三张（扑克）； 　　4、拖拉机（扑克）； 　　5、象棋； 　　6、乒乓球 　　7、桌球。 　　（二）规则和要求： 　　1、军棋：以明棋为主，实行循环赛，取积分前三名； 　　2、投篮：三分球、两分球各投十个，取前三名； 　　3、十三张：四人为一组，每组一局，每局以最高分为100分为限，每组胜出者参加循环赛，取积分前三名； 　　4、拖拉机：两人一组，自由组合，实行循环赛，取积分前三名； 　　5、象棋：循环赛为主，积分最高者为胜，取积分前三名。 　　6、乒乓球：抽签分组赛淘汰为主，胜出者进入下一轮，取前四名。 　　7、桌球：抽签分组赛淘汰为主，胜出者进入下一轮，取前三名。 　　三、活动时间、地点 　　1、时间 　　时间从2月9日起至2月18日止。 　　2月10日上午：乒乓球 　　2月10日下午：拖拉机 　　2月11日上午：乒乓球 　　2月11日下午：拖拉机 　　2月12日上午：象棋 　　2月12日下午：桌球 　　2月13日上午：拖拉机 　　2月14日上午：军棋 　　2月15日上午：拖拉机 　　2月15日下午：桌球 　　2月16日上午：定点投篮 　　2月16日下午：十三张 　　2月17日上午：军棋 　　2月17日下午：定点投篮 　　2月18日上午：十三张 　　2月18日下午：军棋 　　2、地点：本大队营区内。 　　四、组织及奖励 　　乒乓球：第一名35元，第二名30元，第三名20元－小计85元 　　桌球：第一名35元，第二名30元，第三名20元－小计85元 　　军棋：第一名35元，第二名30元，第三名20元－小计85元 　　象棋：第一名35元，第二名30元，第三名20元－小计85元 　　拖拉机：第一名40元（每人20元），第二名30（每人15元）－小计70元 　　十三张：第一名40元（每人20元），第二名30 　　（每人15元）－小计70元 　　定点投篮：第一名35元，第二名30元，第三名20元－小计85元 　　合计：565元 　　比赛由黄×、陈×负责组织实施 　　春节文体活动策划创意方案4 　　一、活动背景： 　　月到双节分外明，节日喜气伴你行。人逢喜事精神爽，人团家圆事业成。节日愉快身体硬，心想事成大家赢。走过20XX，我们怀着激动的心情，带着崭新的精神面貌踏进了20XX年的殿堂。新的一年春节即将到来，追求梦想的兄弟姐妹们常年在外拼搏，满载而归，过去的一年我们村里风调雨顺、硕果累累，新年正是我们团结分享硕果时候，因此策划20XX年春节活动。 　　二、活动目的： 　　新的一年春节即将到来，庆祝追求梦想的兄弟姐妹们常年在外拼搏，满载而归，庆祝过去的一年我们村里风调雨顺、硕果累累。为了丰富兄弟姐妹的文化生活需求，搭建兄弟姐妹之间相互交流沟通平台，增进“邻里情”，增强兄弟姐妹的凝聚力、向心力，营造出一种团结奋进、文明和谐、喜庆祥和的节日文化氛围，迎接来年的到来。 　　三、活动组织： 　　和老村青年 　　四、活动方式： 　　守村神家家过年、舞龙舞狮、分享晚餐 　　五、活动地点： 　　全村 　　六、活动时间： 　　20XX年1月农历14早上7:00 　　七、参与对象： 　　全村男女老少 　　八、活动流程安排 　　A活动准备 　　B任务分配 　　九、物品购买预算 　　融资 　　方案1：按1户/87元80户1年轻人/200元合计：80户xX+25人x200=12000元X=87.5元/户 　　方案2：按1户/50元80户1年轻人/200元合计：80户x50+25人xX=12000元X=320元/1年轻人 　　方案3：按1户/70元80户1年轻人/250元合计：80户xA+25人xB=12000元A=70元B=250元 　　十、注意事项说明 　　1、村里每户团结爱村的家庭和出来工作的年轻人都必须按最低 　　预算金额缴费如果有金钱能力大的自愿最高金额捐献。所有的缴费或是不缴费家庭和年轻人的爱心金额、消费金额都会公布于众。 　　2、无特殊情况的家庭和年轻人希望大家都能献出一份绵薄之力，让这次活动办得：人人参与人人开心，团团结结，村里平平安安，来年丰收硕果，人人健健康康良缘财源滚滚进。 　　3、无特殊情况的无特殊情况的家庭和年轻人不献一份心一份力，今年活动排出在外，因为对于这样不爱村，不团结的人，我们每一个同心爱村团结共进人不能和这样的小人一起拼搏。 　　4、开会定下来的工作活动期间不允许有不懂事捣乱的兄弟姐妹，有问题的直接找负责人说清楚。 　　5、活动期间参与者必须准时参加，有急事要里开工作任务必须向主担当说明，这样主担当好重新安排人员顶替工作。预防工作懈怠，影响活动。 　　6、活动期间使用的村里公共道具不得有意损坏，特别是我们的老祖宗（守村神）和贵重的部品。 　　春节文体活动策划创意方案5 　　一、活动时间： 20xx年2月10日，农历正月初一 　　二、活动地点： 上石镇油隘村油隘小学 　　三、活动内容： 农民拔河比赛、农民趣味运动 　　四、活动负责人： 油隘村村干、各屯党支部 　　五、实施方案： 　　（一）农民拔河比赛 　　1、组队办法：由油隘村下蒙、油隘、板新、板必、礼那、塘泗等6个屯党支部组织群众组成6个队进行比赛，要求每个队人数相同。 　　2、比赛规则：采取淘汰制，赢队进入下一轮抽签分组再赛，输队直接淘汰出局；采取三局两胜制，首局和第三局重选场地；每轮比赛前由各队领队到裁判处进行抽签；每场比赛顺序按抽签从小到大编号进行比赛；上场参赛队员中途不得替换队员，违者取消参赛资格。 　　3、奖项设置：比赛将分出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。 　　（二）农民趣味运动 　　1、活动项目：投篮、抛圈 　　2、工作安排： 　　（1）现场活动组：负责活动现场设计、布置工作、各活动项目的规则制定及组织工作。 　　（2）拔河比赛：准备好绳子，在场地上划好线 　　（2）投篮：参赛者排队在3米远处投篮，投中者将获得香皂、香烟等奖励。 　　（3）抛圈：在地面上成若干排放置可被圈住的奖品，平行放置若干排，在距离奖品2.5至3米的距离处划线，在线外抛圈，圈住者为中奖。 　　六、经费预算（共3000元）： 　　（一）农民拔河比赛（1600元）： 　　一等奖1名，奖励400元；二等奖2名，每名奖励300元；三等奖3名，每名奖励200元，共计1600元。 　　（二）农民趣味运动（800元）： 　　1、投篮（400元）： 　　奖品、奖金经费预算：400元。 　　2、抛圈（400元）： 　　奖品、奖金经费预算：400元。 　　（三）工作经费预算（600元）： 　　工作人员补助：600元。 　　春节文体活动策划创意方案6 　　为丰富职工的文娱生活，让大家渡过一个祥和、愉快的春节，市商务局工会举行一次迎春联欢晚会，现制订如下方案： 　　一、组织机构 　　春节联欢晚会领导小组 　　组长：× 　　副组长： 　　成员：xxx 　　二、时间 　　一月十九日或二十日晚上20:00。 　　三、地点 　　西雅图歌舞厅 　　四、活动内容 　　1、副处级以上领导每人唱卡拉ok一首或表演节目一个; 　　2、每个支部选送三个节目; 　　3、其余表演节目由谢光荣负责编排组织。 　　五、参加人员 　　局机关工会会员及借调到局机关工作的人员。 ;

1 对框架-剪力墙结构，在规定的水平地震力作用下，框架底部所承担的倾覆力矩大于结构底部总倾覆力矩的50％时，其框架的抗震等级应按框架结构确定。 2 与主楼相连的裙房，除应按裙房本身确定抗震等级外，相关范围不应低于主楼的抗震等级；主楼结构在裙房顶板对应的相邻上下各一层应适当加强抗震构造措施。裙房与主楼分离时，应按裙房本身确定抗震等级。 3 当地下室顶板作为上部结构的嵌固部位时，地下一层的抗震等级应与上部结构相同，地下一层以下确定抗震构造措施的抗震等级可逐层降低一级，但不应低于四级。地下室中无上部结构的部分，其抗震构造措施的抗震等级可根据具体情况采用三级或四级。 4 甲、乙类建筑按规定提高一度确定其抗震等级时，如其高度超过对应的房屋最大适用高度，则应采取比相应抗震等级更有效的抗震构造措施。

企业需要创新的理由：创新在企业中是必须的，倘若不依靠创新使企业保持永久的活力，创造新的利润空间，那么企业只能一步步走向衰亡的深渊。创新是一个企业不竭生命动力的来源。因为社会是不断进步的，时代是不断发展的，人的需求也是不断在变化的.若一个企业满足不了消费者的需求，不能跟上时代的步伐，必将会从市场上被毁灭，从消费者眼中消失。而只有懂得随市场改变而不断进行创新的企业，才能在市场中获得永恒的生命。创新是为了增强企业竞争力，如果我们利用自己的创新意识，改进生产方式与生产的组织结构，改良生产的产品，开辟和寻找新的原料产地与市场，那么我们便有足够的空间来降低成本，从而增强在市场上的竞争力，来获得巨额的利润和在市场上永存的权利。创新能充分有效的使企业的人力资源得到充分利用是管理创新的重要环节，人才是企业发展的活力所在，要通过合理的人资管理，吸引一大批有能力、能思想、有干劲的人才，推动企 业各项工作的有效推进。在市场经济条件下、在知识经济时代， 随着市场营销环境的变化，企业市场营销活动面临着诸多的挑战，许多问题需要通过营销创新来解决，所以企业应该不断的创新。企业创新是企业管理的一项重要内容。是决定公司发展方向、发展规模、发展速度的关键要素。从整个公司管理，到具体业务运行，企业的创新贯穿在每一个部门、每一个细节中。企业创新涉及组织创新、技术创新、管理创新、战略创新等方面的问题，而且，各方面的问题并不是孤立地考虑某一方面的创新，而是要全盘考虑整个企业的发展，因为各方面创新是有较强的关联度的。企业如何实现创新高度互联互通的社会，企业创新面临了严峻的挑战。现在数字化技术带来的颠覆性影响，新产品，新服务不断地市场涌现，对企业而言既是机遇，又是挑战，因为它既有可能很快被市场接受，也可能很快的衰弱。由于各产业的龙和混战，跨界竞争，竞争者来自四面八方，让企业应接不暇。环境越是多变，创新就更加重要，既然市场需要多快好省的新产品，新服务，企业创新就需要满足四个要求：（1）定位准，要找准市场和消费者的痛点。（2）速度快，创新的周期必须要缩短。（3）价格低，对创新的产本要更有效的管理，做到物美价廉兼得。（4）多纬度，不要局限于传统的科技创新。【开放式创新】企业需要打开创新的大门，建立一个开放式的创新体系。创新不仅仅局限于传统意义上的科技创新，还要流程和商业模式等方面的一个综合创新。那么，什么是 开放式创新呢，就是提倡最大限度地利用外部资源，引入创新主体参与到企业的创新过程中，以求改善创新绩效，达成创新目标。虽然高度互联互通性给到企业的创新造成了新的挑战，但是也为企业利用外脑进行开放式创新，提供了强大的技术工具，正是由于这些技术工具的进步，企业才 具备了对新技术，新服务的搜寻和网罗能力，企业创新中心的边界不断地扩大，将广大的消费者，供应商，合作方，个人专家和机构都纳入到自己的创新资源当中。【内部创新】白的对立关系，而是相辅相成。什么时候需要借助外力，可以通过以下2点来判断：（1）企业所处的外部环境。当外部环境变化剧烈，复杂程度高，不确定因素多的时候，企业单靠自身的资源难以应对，或者说独立行动风险过高。（2）企业创新的影响范围和程度。单一产品的研发创新，和跨部门跨事业部的组织大变革相比，后者所需要的技术储备，管理能力，创新资源更多更复杂，也就对外部资源的需求更加迫切。企业创业的方法首先，企业要及时调整发展战略。每当环境发生急剧的变化时，便是企业应该发生转变的信号，即需要进行创新的信号，以此来跟上时代的步伐。为此，企业应该制定新的发展战略，为企业的发展指明方向，时刻满足消费者的需求，这才是一个企业永恒的生存之道其次，企业要重视技术的引进。在技术进步如此神速的今天，一个企业要全揽全部的技术是不现实的。为此企业应尽可能地利用各种渠道，引进各种适合于企业发展的技术和管理经验。一个企业的力量毕竟是有限的，这就需要企业加强与有关企业的合作，实现共赢的局面。同时，企业还需要有自己的核心技术.想要与有实力的企业合作，实现共赢的局面，必须自己也具有相等的实力，即自己的核心技术。一个没有核心技术的企业，在谈判桌上是没有任何话语权的，你只能被动地去接受别人的挑选，而无法主动地选择他人.即使与有实力的企业合作，你也只能算是一个打下手的，根本无法决定自己企业的命运，只能看别人的脸色行事。因此，核心技术的有无也是一个企业能否创新的一个影响因素。还有，应该加强企业管理者的识才能力。许多企业的总经理，总裁未必有创新的意识，因而我们不能要求所有的企业家都像先知先觉者那样一定要有创意的产生，一个企业家如能善用别人或下属员工的创意，同样是一个好的企业家。同时，相关企业家还要关心国际上最新的研究动态。一些刚出实验室的技术，不是所有的企业家都能看到其中的利润所在，而具有慧眼的企业家则能一眼看出其利润之所在，尽早地购买其专利，实现其商品化。如何将一些乱石变成有经济价值的矿石，这是每个企业家应该考虑的事。当然，要在企业中致力于学习型组织的建立。一个富有创新性的组织文化，必然能培养出一群具有创造性的员工。在企业内部举行各种技术的学术交流活动，促进组织学习。通过各种不同人员的知识的碰撞，产生新的知识和灵感，有利用组织的研究开发。只有比较才能发现出好的创意，才能更好地进行创新。

三八是妇女的意思，一般是贬义词属于骂人的词语。三八”指从国际传至我国通用的“三八妇女节”，即每年的3月8日为国际劳动妇女的节日。另有专指啰嗦，喜欢多管闲事，评头论足，议论是非，背后宣传别人事迹的人，男女都可形容。又有同八婆、鸡婆一样的意思，指一个人很多管闲事，不针对用于女性，有时候也可以针对男性。由于曾子曰：吾日三省吾身，句中有“三”，这里的“三”并不是数词，它表示的是多次的意思。意思的意义有很多，如思想；心思，意义，道理。意图，用意；意志；神情；情趣；趣味等等。引申指代表心意的宴请或礼品。意见，想法迹象，苗头。象征性的表示等。

保尔勇敢地同病魔斗争，爱国，坚强勇敢。

框架结构抗震等级怎么确定吗？ 20分 能。住宅楼属丙类设防类别，六层框架结构不会超过24米高，属四级抗震等级。见GB50011-2010《建筑抗震设计规范》表6.1.2. 地下室抗震等级怎么确定 建筑抗震等级的说法是不够正确的，应该是结构抗震等级。 混凝土结构的抗震等级按照结构型式、房屋高度、设防烈度来划分。楼主提供条件不足，无法划分。钢筋锚固与搭接不能确定抗震修正系数！ 请问这个如何确定抗震等级 砌体结构，没有抗震等级之分。设防烈度8度，GB50011-2010《建筑抗震设计规范》里要求二层及以上的房屋应设不同的构造柱、圈梁等的抗震构造措施，对一层的砖砌房屋没有要求。你可以自己设置地圈梁、屋顶圈梁、四个大攻构造柱以保证更加稳妥。建筑抗震等级怎么确定 建筑抗震等级的说法是不够正确的，应该是结构抗震等级。 混凝土结构的抗震等级按照结构型式、房屋高度、设防烈度来划分。楼主提供条件不足，无法划分。钢筋锚固与搭接不能确定抗震修正系数！ 如何看抗震等级？ 图纸上说是四级就是四级。该工程属于四级，那一二三级的情况就不用考虑了 框架的抗震等级如何确定？ 框架结构的抗震等级是根据规范要求确定的。 确定一个框架结构的抗震等级需要参考两本结构规范：1、《建筑工程抗震设防分类标准》（GB50223-2008）；2、《建筑抗震设计规范》（GB50011-2010）。 先根据《建筑工程抗震设防分类标准》确定建筑物抗震设防分类，再根据《建筑抗震设计规范》（49页）确定建筑物的抗震等级。 甲类，乙类建筑的抗震等级如何确定？ 建筑应根据其使用功能的重要性分为甲类、乙类、丙类、丁类四个抗震设防类别。甲类建筑应属于重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害的建筑，乙类建筑应属于地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的建筑，丙类建筑应属于除甲、乙、丁类以外的一般建筑，丁类建筑应属于抗震次要建筑。 3.1.2 建筑抗震设防类别的划分，应符合国家标准《建筑抗震设防分类标准》GB50223的规定。 3.1.3 各抗震设防类别建筑的抗震设防标准，应符合下列要求： 1 甲类建筑，地震作用应高于本地区抗震设防烈度的要求，其值应按批准的地震安全性评价结果确定；抗震措施，当抗震设防烈度为6～8 度时，应符合本地区抗震设防烈度提高一度的要求，当为9 度时，应符合比9 度抗震设防更高的要求。 2 乙类建筑，地震作用应符合本地区抗震设防烈度的要求；抗震措施，一般情况下，当抗震设防烈度为6～8度时，应符合本地区抗震设防烈度提高一度的要求，当为9 度时，应符合比9 度抗震设防更高的要求；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。 对较小的乙类建筑，当其结构改用抗震性能较好的结构类型时，应允许仍按本地区抗震设防烈度的要求采取抗震措施。 3 丙类建筑，地震作用和抗震措施均应符合本地区抗震设防烈度的要求。 4 丁类建筑，一般情况下，地震作用仍应符合本地区抗震设防烈度的要求；抗震措施应允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低，但抗震设防烈度为6度时不应降低。 3.1.4 抗震设防烈度为6度时，除本规范有具体规定外，对乙、丙、丁类建筑可不进行地震作用计算。 以上是规范条文，简言之，抗震设防等级是按建筑物的重要程度和所在地区决定的。 抗震等级如何区分 查阅现行《建筑抗震设计规范》（GB 50011-2001）把混凝土结构抗震分为一、二、三、四共4个不同的等级。6、7、8、9等是设防烈度，一、二、三、四级是抗震等级，可以根据《建筑抗震设计规范》（GB 50011-2001）来确定抗震等级！ 某建筑的抗震等级由结构形式、高度、重要等级、设防烈度等确定的抗震等级是施工的依据，有设计明确。 设防烈度和抗震等级是两个概念，图纸总说明上应该注明抗震等级的。一二级锚固长度比三四级多,与烈度递增等级是相反的. 图集上说的抗震等级是指建筑物所在区域，结构形式，荷载大小，等一系列因素而确定的。 抗震烈度指的是按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防依据的地震烈度。一般情况下，取50年内超越概率10%的地震烈度。 抗震等级：是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。在我国建筑业中，已经开始严格执行这个等级标准 房屋抗震等级怎么确定 结构的抗震等级是混凝土结构设计的重要指标，依据结构类型、结构的重要性程度、抗震设防要求和场地条件见不同的建筑物划分为四个抗震等级。对框剪结构，在基本振型下若框架部分承担的地震倾覆力矩大于结构总倾覆力矩的50%时，框架部分的抗震等级按框架确定，最大适用高度可比框架-剪力墙结构适当降低。裙房和主楼相连时，裙房的抗震等级除按裙房本身确定外还不应低于主楼的抗震等级。这里主楼的抗震等级宜理解为主楼框架的抗震等级和主楼剪力墙的抗震等级。即裙房剪力墙的抗震等级不宜低于主楼剪力墙的抗震等级，裙房框架的抗震等级不宜低于主楼框架的抗震等级。当裙房为框架，而主楼为剪力墙时，裙房框架的抗震等级不宜低于主楼剪力墙的抗震等级。主楼、裙房不分开时，主楼采用剪力墙，裙房采用框架。裙房顶上一层以上部分的剪力墙的抗震等级可按原高度的剪力墙结构确定抗震等级，但裙房范围内的主楼的抗震等级，应考虑裙房的影响。即根据裙房的面积的大小综合考虑主楼的结构形式和主楼的抗震等级。当裙房面积较小时应采用以下两种结构形式进行包络设计：1、不考虑裙房的抗侧作用，所有的剪力由主楼的剪力墙承担；2、按框剪设计。此时主楼的抗震等级按原高度的剪力墙结构确定抗震等级，而裙房框架按裙房高度确定抗震等级。当裙房的面积较大时，主楼按原高度的框架剪力墙确定剪力墙的抗震等级，与主楼“相关范围内”的裙房的抗震等级不应低于主楼的抗震等级，即裙房框架按高度为原高度的框架剪力墙确定狂建的抗震等级。裙房框架的抗震等级还不应低于按裙房高度确定的框架的抗震等级。这里的相关范围内指的是两个标准跨不小于15m的范围。裙房偏置时，整个裙房都是相关范围。当裙房面积较大时应适当的设置剪力墙，以控制结构的扭转，同时避免裙房由框架结构确定抗震等级，提高结构设计的经济性。 抗震等级和抗震设防烈度的区别是什么？怎么定义的？ 抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。可查《高层建筑混凝土结构技术规程》中有表格划分。抗震设防烈度就是按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防依据的地震烈度。一般情况下取基本烈度。但还须根据建筑物所在城市的大小，建筑物的类别、高度以及当地的抗震设防小区规划进行确定。一般情况，取50年内超越概率10%的地震烈度。具体地区的抗震设防烈度可查询《 建筑抗震设计规范》。

山东省泰安市东平县东平街道办事处成立于2010年6月，位于稻香街西首，由原东平镇改制而来，办事处住址在原宿城镇人民 *** 驻地。街道现辖61个村（居），总面积151平方公里，常驻人口17.6万人。 基本介绍 中文名称 ：东平街道 别名 ：东平街道办事处、东平街道办 行政区类别 ：街道办事处 所属地区 ：山东省泰安市东平县 下辖地区 ：后屯社区、赤脸店社区等 *** 驻地 ：稻香街西首（原宿城镇人民 *** 驻地） 电话区号 ：0538 邮政区码 ：271500 地理位置 ：山东省泰安市东平县东部 面积 ：151平方公里 人口 ：17.6万人 方言 ：中原官话-兖菏片-东平方言 气候条件 ：寒温带 著名景点 ：白佛山、稻屯洼国家湿地公园、戴村坝、罗贯中纪念馆。 车牌代码 ：鲁J 设立时间 ：2010年6月 街道概况,经济发展,经济概况,农业,工业,招商引资,乡村旅游,社会事业,建制沿革, 街道概况 东平街道办事处地处东平县城，现辖61个村(居)，总面积151平方公里，常驻人口17.6万人。在巨观形势下，街道积极融入政治、经济、社会新常态，紧紧围绕“推进富民强县新跨越、建设幸福魅力新东平”的总体工作部署，以建设幸福魅力新街道为目标定位，突出抓好工业经济、商贸旅游、特色农业、社区建设、民生改善等重点工作，凝心聚力、创新思路、担当实干，实现了经济快速增长、民生持续改善、社会和谐发展、民众满意度不断提高等显著成果。街道地理位置优越、交通便利、资源丰富、景色秀美，现有佛教圣地--白佛山、国家级湿地公园--稻屯洼、垂钓中心—东平湖国家垂钓基地以及罗贯中纪念馆、史楼民俗旅游度假村、塘坊民俗旅游度假村等旅游景点。近年来先后荣获全国环境优美乡镇、国家级生态乡镇、省级文明镇、山东省花园式单位、东平县科学发展明星乡镇（街道）等荣誉称号。 经济发展 经济概况 东平街道现辖61个村（居），总面积151平方公里，常驻人口17.6万人。财政收入1.003亿元，居民人均纯收入14410元，同比增加1306元。 农业 2016年全年农林牧实现总产值6.83亿元，增长8.8%。其中，农业5.35亿元，林业91万元，牧业1.38亿元。粮食总产5.9万吨，花生总产930吨，蔬菜、瓜类总产2.7万吨，水果总产1855万吨。大牲畜年末存栏3088头，猪年末存栏11609头、出栏5.3万头，家禽年末存栏34.5万只、出栏50.8万只，肉蛋奶总量6699吨。拥有大小机械5100台，农业机械总动力8.6万千瓦。有大小型水库20个、塘坝51座，有效灌溉面积1615公顷。 工业 2016年全年全街道完成工业总产值129.15亿元，比上年增长14.38%。其中，规模以上工业企业19家，工业总产值129.15亿元，利润总额8.78亿元，利税总额3.84 亿元；规模以下工业企业252家，工业总产值16.7亿元，销售收入12.05亿元，上缴税金3135万元。 招商引资 2017年1-4月份，全街道规模以上工业企业实现销售收入41.27亿元；500万元以上固定资产完成8.26亿元；社会消费品零售额8.95亿元；落实新上投资1000万元以上的招商引资项目9个；2017年续建项目3个，总投资额6.1亿元。 乡村旅游 稻屯洼国际旅游慢城 位于东平湖东畔，东临济广高速，西接水浒影视城，南依贯中大道，北望白佛圣山，规划总用地面积约13平方公里，总投资5.3亿元，建成后将成为鲁西地区最具影响力的城市湿地生态休闲旅游区。稻屯洼旅游慢城融合森林、河道、草甸、芦苇、荷塘、村社农家等多样乡村旅游元素于一体，目前，已建成了稻屯洼湿地、稻蒲荷香休闲农庄、全国钓鱼竞赛训练基地、史楼民俗旅游村、塘坊民俗旅游度假村等项目。 稻屯洼湿地 稻屯洼湿地 总面积3.7万亩，环境生态，风光秀丽，资源丰富，鸟禽众多。2005年，被国家建设部批准为国家级城市湿地公园。整个景区共划分四大功能区：入口服务区、芦竹生态体验区、民俗体验区、荷塘休闲观光区，以自然湿地生态景观为主体，民俗文化风貌为特色。 稻蒲荷香休闲农庄 稻蒲荷香休闲农庄 是东平县乡村旅游示范点“十朵金花”之一。总投资1500万元，面积158亩，2014年7月完工并对外经营。是国家3AAA级旅游景点。农庄以建造“花园式农场”为构思，主要规划建设了水生植物景观带、土地认领区、水产区、管理服务区“一带三区”。 东平湖国家垂钓基地 东平湖国家垂钓基地 地理位置优越，交通便利，地下水资源丰富，是稻屯洼国际旅游慢城的重要节点，非常适宜休闲垂钓。垂钓基地按照国家级标准建设，项目总占地38亩，是山东省首个符合国家级标准的竞技垂钓场地，可以承办500人左右的竞技钓鱼比赛。自基地建成以来，先后举办了包括国家级赛事在内的各种赛事活动上百场次。 史楼 史楼民俗度假村 全村共78户267人，建设67套住宅楼，2套公建楼，是稻屯洼国际旅游慢城的重要节点。史楼村旧村改造项目占地30亩，总建筑面积12000平方米，投资1500余万元，回迁安置房为徽派建筑风格，同时借鉴江南水乡意境，规划建设中心湖、绕村水系、桥梁、植物景观带等，打造特色鲜明、景色优美的江北渔村。 塘坊村 充分发挥自然资源和区位优势，大力发展观光型乡村旅游，主打农家乐品牌。2015年被评为“全国乡村旅游模范村”。塘坊村利用水资源和优美的生态环境，打造成为了水乡迎客、渔村风情、田塘戏语、水乡雅居、塘坊新村的五区一带格局，已成为东平旅游一张靓丽的新名片。 罗贯中纪念馆 东接清河码头、北临白佛山景区、西连水浒影视基地，总占地3.44万平方米，建筑面积6700平方米，总投资6500万元，建筑为仿明代风格，建有贯中故里牌坊、贯中堂、贯中居、三国苑、水浒苑、罗园、碑廊、壁画长廊及罗研会办公室等，是一处集旅游观光、藏品展览、学术研究、碑林观览于一体的综合性景点。 社会事业 东平街道有中学1处，年内在校学生1342名；国小9处，年内在校学生1530名。医疗卫生院1个，个体诊所78个。农村养老保险参保农民31520万人，参加新型农村合作医疗农民87523人，分别占全街道人口的20.8%和57.9%。2016年启动了投资4517万元的中心国小新校区建设，总建筑面积20662.41平方米，规划设计办学规模40个教学班，容纳学生1800人，2016年底主体建设已完工；全面实施学校标准化操场改造，新建王村国小、大井国小、无盐国小操场，改造小河国小、毛庄国小、卞庄国小、西豆山国小操场；为各学校配齐配全了教学实验设备和体育器材；筹资580余万元，为辖区58个村建设文化活动广场。年内，承担重点项目建设任务，全力以赴做好古台东路、污水处理厂、热电厂、105国道、中心国小、佛山国小、龙山中学、清河国小、青峰山中学、后梯路改线等13个重点工程项目的协调服务工作，其中已有5个全部完成，其他工程项目正在积极推进。开展城乡环境综合整治活动，为各村配齐保洁员、垃圾房，完善城乡环卫一体化长效管理机制。 建制沿革 2001年，撤销宿城镇，原宿城镇行政区域并入东平镇，东平镇人民 *** 驻地迁至原宿城镇人民 *** 驻地。 2010年6月，撤销东平镇、设立东平街道办事处。

尊敬的各位家长： 上午好，非常感谢您们能在百忙之中抽时间来参加我们小班的首次家长会，在此，请允许我代表我们小班的两位老师对您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，同时，也非常欢迎您的孩子加入到小班这个大家庭，希望在今后的日子里我们能成为朋友，成为合作的伙伴。 现在，我先向大家介绍我们班的两位老师： 我是王老师，2009年毕业与中专幼师学校，从事幼教工作3年，本学期担任小班班主任老师，主要负责小班的班级工作及教学工作，璩老师是我们班的保育老师，从事幼教多年，负责班上的幼儿护理及卫生消毒工作，她们对工作兢兢业业，对孩子和蔼可亲，深受家长和孩子的喜欢。在工作中我们两位相互取长补短，只有一个共同的目标，就是把送到我们手中的孩子教育好。 今天召开这次家长会的目的是：让家长了解幼儿初入园容易出现的一些问题、幼儿在园的学习和生活，以及家长需要配合的一些工作等，以便让幼儿尽快适应幼儿园生活。 1、班级情况分析： 首先，班级情况分析：我们班共有幼儿14名，其中男孩名，女孩名。幼儿平均年龄为2——3岁之间，其中有大部分是新生，有邓宇轩，魏微，杨成龙，陶雨猛，张欣鈅等，是这学期刚入园的小朋友,幼儿园对他们来说都是陌生的，刚入园幼儿的情绪较不稳定，家长也不放心。大部分幼儿在家是与亲人寸步不离，所以存在入园情绪不稳，娇气、爱哭，依赖性强，霸道等现象。并且大都数幼儿生活自理能力较弱，需要一步步培养。 针对这一现象，所以本学期我们班是一教一保，把重点放在幼儿的护理方面及安抚幼儿情绪等方面，本学期的主要任务培养幼儿的生活自理能力，引导幼儿对幼儿园生活感兴趣，适应幼儿园的一日生活，能基本遵守幼儿园的一日常规，教会幼儿一些简单的知识。 为了让幼儿能更早更快的适应幼儿园的生活，下面向各位家长介绍一下幼儿入园前家长的准备工作和幼儿入园后的各种表现以及家长应对和处理措施 （一）、家长的准备工作 1、教给幼儿基本的生活自理能力，如：自己吃饭，自己如厕，独立入睡等 2、对幼儿进行心理准备教育 对孩子说：你长大了，该去幼儿园了，那里有很多老师，很多小朋友，大家可以一起唱歌，跳舞，做游戏，听故事，在幼儿园里很快乐，切不可吓唬幼儿说“不听话送你去幼儿园”，以免造成孩子对幼儿园的抵触情绪，对老师的恐惧心理，要让孩子知道，是因为他长大了，要学很多知识，才送他去幼儿园，而不是因为不听话才送他去幼儿园的 3、家长要做到保持一颗平常心，做到情绪稳定，幼儿入园是孩子踏入社会的第一步，这个年龄阶段的孩子因为是第一次离开父母，会产生分离焦虑，对孩子来说，入园是一件惊天动地的大事，所以孩子入园，我们家长自己首先要情绪稳定，不要有焦虑感，有时孩子的焦虑是由家长的不稳定情绪引起的，要正常送幼儿入园，不要兴师动众的，爸爸妈妈爷爷奶奶都来送，这样更容易引起孩子强烈的依恋，其次，要相信老师，给予老师有充分的信任，我们既然把孩子从你手中接过来，那么我们所尽到的就是父母和老师的双重责任，既要照顾好幼儿在园的一日生活，又要对幼儿进行各种习惯的培养教育。 （二）、孩子入园三步曲 1、刚入园的孩子由于新鲜环境的吸引，幼儿会到处看看，玩玩部分孩子会很高兴的入园，也有部分孩子很快让分离焦虑代替了新鲜的环境，开始哭闹。 2、第二天，孩子基于第一天的经验，会出现几种情况：1）、哭闹的更厉害。2）、停止哭闹，自由玩耍，3）、看到别人哭，自己也哭，别人不哭了，自己也不哭了。 家长怎么办？ 首先告诉孩子，爸爸妈妈有工作要上班，下班后会来接她。 第二，放下孩子后，马上走开，不要在门口逗留，更不要拉着孩子哭。 3、第三天，如果孩子不感冒，不发烧，坚持送孩子入园，渐渐的，孩子会把对家长的依恋转移到老师身上，这个过程，每个孩子的适应时间不一样，有的快，有的慢。 （三）、孩子入园后出现的几种情况 1、早上送孩子入园时，孩子会拼命挣扎，（个别孩子），情形很让家长心疼，其实，等家长一走，孩子也就“既来之则安之”了，但是，家长会一天都心神不定，满脑子里是泪流满面的孩子，这是一种煎熬，也是一种磨练，孩子终将要离开父母独自飞翔，孩子入园是最简单的也是最重要的一步，所以家长不必心神不宁。。 2、下午接孩子时会出现几种情况：高高兴兴，悲喜交加，放声大哭等，对孩子的种种表现家长都应该把它视为正常，毕竟孩子离开家长在陌生环境里和陌生的老师，陌生的小朋友生活了一天，不容易，特别是看到家长会放声大哭的小朋友，家长可能会有误解：老师怎么着他了，给他委屈了吗？等等其实没有什么，孩子这时的哭是发泄他一天的焦虑和怨恨的情绪。 3、回家后和孩子交流：幼儿园好不好？老师好吗？小朋友多不多？在幼儿园看到什么新鲜的事了，讲给妈妈听听，尽量不要问，想没想妈妈等之类的敏感的问题。对他说，“老师和小朋友很喜欢你，如果你明天不去。老师和小朋友会很想你的”。 4、正确对待幼儿拉裤子，尿裤子的现象 由于环境的变化，在家里不尿裤子，不拉裤子的孩子也可能出现尿床，尿裤子拉裤子的现象，家长不必紧张，更不要责备，这时家长要做的事是，安慰孩子，并告诉孩子，“老师非常喜欢你，如果有事情可以找老师帮忙”同时在家注意多锻炼，提高孩子的生活自理能力，教孩子掌握一些基本的自我服务能力，另外，在最初入园的一段时间内，家长早上来园的时候可以带件衣服（尤其是裤子）准备一个袋子把干劲的衣服装起来给老师，（便于备用） 5、初入园的孩子由于心理紧张，情绪不稳定，容易造成免疫力下降，部分孩子还可能在一两周内体重下降，感冒发烧等不同程度的病症，只要不是很严重，均属正常现象，最好坚持入园。 二、教育教学方面： 幼儿园的教育不同于其他教育，我们的教育教学工作是依据《幼儿园教育指导纲要》和《幼儿园工作规程》来制定的，每堂课安排为15分钟，课堂里，动静结合，让幼儿在游戏中学习，在学习中游戏。 共划分为五大领域：健康、语言、社会、艺术、数学。 简单介绍一下各领域的教育目标 1）健康： A身体健康，在集体生活中情绪安定，愉快。 B生活卫生习惯良好，有基本的生活自理能力。 C知道必要的安全保健常识，学习保护自己。 D喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。 2）语言： A乐于与人交谈，讲话礼貌 B注意倾听对方讲话，能理解日常用语。 C能清楚说出自己想说的事。 D喜欢听故事、看图书。 E能听懂和会说普通话。 3）社会： A能主动地参与各项活动，有信心。 B乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。 C理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。 D能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。 E爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。 4）科学： A对周围的事物现象感兴趣，有好奇心和求知欲。 B能运用各种感官，动手动脑，探究问题。 C能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。 D能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。 E爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。 （5）艺术： A能初步感受并喜欢环境、生活和艺术中的美。 B喜欢参加艺术活动，并大胆地表现自己的情感和体验。 C能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动 四、保育工作： 保育工作是幼儿园工作的重中之重，小班则主要是以保为主。我们班的保育老师是璩老师，璩老师主要负责幼儿的护理工作，卫生消毒工作，我们小朋友的口杯、毛巾、碗和勺子都会在餐前十五分钟消毒，我们班的教室、寝室每天都用紫外线灯消毒，桌子、凳子、玩具等物品都是用84消毒液浸泡或擦洗的，每月的床单、被子、被套都会进行清洗暴晒。 幼儿在幼儿园每天有两餐一点（早餐、中餐、点心）搭配幼儿食谱以及负责每季度的营养核算，幼儿园的橱窗张贴的有‘每周食谱公示栏，家长想了解可以留意。 五、家园工作： 1、孩子来园请家长检查是否携带危险品，如服药请交到老师手中 2、希望每一位幼儿坚持每天按时入园，（9点之前）无特殊情况不要无故缺勤。 3、家长要注意培养幼儿养成良好的卫生习惯，在（双休日）里，定期为幼儿洗澡、剪指甲。 4、在日常的活动中，我们常常会因为课程的需要请您带一些物品或请您和孩子一起做一些准备工作，如收集废旧物品、和幼儿共同完成作业。我们会将这些要求通过放学后告诉你们，希望家长能积极配合。 5、如果孩子在家出现情绪不稳定和身体不适走亲戚请您在前一天晚上或者第二天九点前给老师取得联系，那样的话算请假会在学期末退生活费，如没打电话的家长就不退生活费那可就算逃学噢）……总之，我深深的希望这次家长会能拉近我们之间的距离，促进彼此间关系，增进彼此的沟通，达成家园教育的一致性，共同教育好孩子。 在将来的日子里，我无法保证我们可以做到最好，可是我们一定会尽自己最大的努力做到更好，我们会本着热爱孩子，关心孩子，细心照料孩子为目标，用我们的实际工作让您放心。 另外，我们的工作需要您的支持、理解，您有什么问题或意见请您及时与我们联系，如果您工作太忙，没有时间来跟我们当面交流您也可通过我们的电话来交流。 今天的家长会到此结束，我们再一次衷心的感谢您的参与，最后衷心的祝愿您：工作顺利，万事如意，衷心的祝愿我们小班的每个孩子早日适应幼儿园的生活，健康、快乐的成长。 谢谢大家 尊敬的各位家长： 上午好，非常感谢您们能在百忙之中抽时间来参加我们小班的首次家长会，在此，请允许我代表我们小班的两位老师对您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，同时，也非常欢迎您的孩子加入到小班这个大家庭，希望在今后的日子里我们能成为朋友，成为合作的伙伴。 现在，我先向大家介绍我们班的两位老师： 我是王老师，2009年毕业与中专幼师学校，从事幼教工作3年，本学期担任小班班主任老师，主要负责小班的班级工作及教学工作，璩老师是我们班的保育老师，从事幼教多年，负责班上的幼儿护理及卫生消毒工作，她们对工作兢兢业业，对孩子和蔼可亲，深受家长和孩子的喜欢。在工作中我们两位相互取长补短，只有一个共同的目标，就是把送到我们手中的孩子教育好。 今天召开这次家长会的目的是：让家长了解幼儿初入园容易出现的一些问题、幼儿在园的学习和生活，以及家长需要配合的一些工作等，以便让幼儿尽快适应幼儿园生活。 1、班级情况分析： 首先，班级情况分析：我们班共有幼儿14名，其中男孩名，女孩名。幼儿平均年龄为2——3岁之间，其中有大部分是新生，有邓宇轩，魏微，杨成龙，陶雨猛，张欣鈅等，是这学期刚入园的小朋友,幼儿园对他们来说都是陌生的，刚入园幼儿的情绪较不稳定，家长也不放心。大部分幼儿在家是与亲人寸步不离，所以存在入园情绪不稳，娇气、爱哭，依赖性强，霸道等现象。并且大都数幼儿生活自理能力较弱，需要一步步培养。 针对这一现象，所以本学期我们班是一教一保，把重点放在幼儿的护理方面及安抚幼儿情绪等方面，本学期的主要任务培养幼儿的生活自理能力，引导幼儿对幼儿园生活感兴趣，适应幼儿园的一日生活，能基本遵守幼儿园的一日常规，教会幼儿一些简单的知识。 为了让幼儿能更早更快的适应幼儿园的生活，下面向各位家长介绍一下幼儿入园前家长的准备工作和幼儿入园后的各种表现以及家长应对和处理措施 （一）、家长的准备工作 1、教给幼儿基本的生活自理能力，如：自己吃饭，自己如厕，独立入睡等 2、对幼儿进行心理准备教育 对孩子说：你长大了，该去幼儿园了，那里有很多老师，很多小朋友，大家可以一起唱歌，跳舞，做游戏，听故事，在幼儿园里很快乐，切不可吓唬幼儿说“不听话送你去幼儿园”，以免造成孩子对幼儿园的抵触情绪，对老师的恐惧心理，要让孩子知道，是因为他长大了，要学很多知识，才送他去幼儿园，而不是因为不听话才送他去幼儿园的 3、家长要做到保持一颗平常心，做到情绪稳定，幼儿入园是孩子踏入社会的第一步，这个年龄阶段的孩子因为是第一次离开父母，会产生分离焦虑，对孩子来说，入园是一件惊天动地的大事，所以孩子入园，我们家长自己首先要情绪稳定，不要有焦虑感，有时孩子的焦虑是由家长的不稳定情绪引起的，要正常送幼儿入园，不要兴师动众的，爸爸妈妈爷爷奶奶都来送，这样更容易引起孩子强烈的依恋，其次，要相信老师，给予老师有充分的信任，我们既然把孩子从你手中接过来，那么我们所尽到的就是父母和老师的双重责任，既要照顾好幼儿在园的一日生活，又要对幼儿进行各种习惯的培养教育。 （二）、孩子入园三步曲 1、刚入园的孩子由于新鲜环境的吸引，幼儿会到处看看，玩玩部分孩子会很高兴的入园，也有部分孩子很快让分离焦虑代替了新鲜的环境，开始哭闹。 2、第二天，孩子基于第一天的经验，会出现几种情况：1）、哭闹的更厉害。2）、停止哭闹，自由玩耍，3）、看到别人哭，自己也哭，别人不哭了，自己也不哭了。 家长怎么办？ 首先告诉孩子，爸爸妈妈有工作要上班，下班后会来接她。 第二，放下孩子后，马上走开，不要在门口逗留，更不要拉着孩子哭。 3、第三天，如果孩子不感冒，不发烧，坚持送孩子入园，渐渐的，孩子会把对家长的依恋转移到老师身上，这个过程，每个孩子的适应时间不一样，有的快，有的慢。 （三）、孩子入园后出现的几种情况 1、早上送孩子入园时，孩子会拼命挣扎，（个别孩子），情形很让家长心疼，其实，等家长一走，孩子也就“既来之则安之”了，但是，家长会一天都心神不定，满脑子里是泪流满面的孩子，这是一种煎熬，也是一种磨练，孩子终将要离开父母独自飞翔，孩子入园是最简单的也是最重要的一步，所以家长不必心神不宁。。 2、下午接孩子时会出现几种情况：高高兴兴，悲喜交加，放声大哭等，对孩子的种种表现家长都应该把它视为正常，毕竟孩子离开家长在陌生环境里和陌生的老师，陌生的小朋友生活了一天，不容易，特别是看到家长会放声大哭的小朋友，家长可能会有误解：老师怎么着他了，给他委屈了吗？等等其实没有什么，孩子这时的哭是发泄他一天的焦虑和怨恨的情绪。 3、回家后和孩子交流：幼儿园好不好？老师好吗？小朋友多不多？在幼儿园看到什么新鲜的事了，讲给妈妈听听，尽量不要问，想没想妈妈等之类的敏感的问题。对他说，“老师和小朋友很喜欢你，如果你明天不去。老师和小朋友会很想你的”。 4、正确对待幼儿拉裤子，尿裤子的现象 由于环境的变化，在家里不尿裤子，不拉裤子的孩子也可能出现尿床，尿裤子拉裤子的现象，家长不必紧张，更不要责备，这时家长要做的事是，安慰孩子，并告诉孩子，“老师非常喜欢你，如果有事情可以找老师帮忙”同时在家注意多锻炼，提高孩子的生活自理能力，教孩子掌握一些基本的自我服务能力，另外，在最初入园的一段时间内，家长早上来园的时候可以带件衣服（尤其是裤子）准备一个袋子把干劲的衣服装起来给老师，（便于备用） 5、初入园的孩子由于心理紧张，情绪不稳定，容易造成免疫力下降，部分孩子还可能在一两周内体重下降，感冒发烧等不同程度的病症，只要不是很严重，均属正常现象，最好坚持入园。 二、教育教学方面： 幼儿园的教育不同于其他教育，我们的教育教学工作是依据《幼儿园教育指导纲要》和《幼儿园工作规程》来制定的，每堂课安排为15分钟，课堂里，动静结合，让幼儿在游戏中学习，在学习中游戏。 共划分为五大领域：健康、语言、社会、艺术、数学。 简单介绍一下各领域的教育目标 1）健康： A身体健康，在集体生活中情绪安定，愉快。 B生活卫生习惯良好，有基本的生活自理能力。 C知道必要的安全保健常识，学习保护自己。 D喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。 2）语言： A乐于与人交谈，讲话礼貌 B注意倾听对方讲话，能理解日常用语。 C能清楚说出自己想说的事。 D喜欢听故事、看图书。 E能听懂和会说普通话。 3）社会： A能主动地参与各项活动，有信心。 B乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。 C理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。 D能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。 E爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。 4）科学： A对周围的事物现象感兴趣，有好奇心和求知欲。 B能运用各种感官，动手动脑，探究问题。 C能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。 D能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。 E爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。 （5）艺术： A能初步感受并喜欢环境、生活和艺术中的美。 B喜欢参加艺术活动，并大胆地表现自己的情感和体验。 C能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动 四、保育工作： 保育工作是幼儿园工作的重中之重，小班则主要是以保为主。我们班的保育老师是璩老师，璩老师主要负责幼儿的护理工作，卫生消毒工作，我们小朋友的口杯、毛巾、碗和勺子都会在餐前十五分钟消毒，我们班的教室、寝室每天都用紫外线灯消毒，桌子、凳子、玩具等物品都是用84消毒液浸泡或擦洗的，每月的床单、被子、被套都会进行清洗暴晒。 幼儿在幼儿园每天有两餐一点（早餐、中餐、点心）搭配幼儿食谱以及负责每季度的营养核算，幼儿园的橱窗张贴的有‘每周食谱公示栏，家长想了解可以留意。 五、家园工作： 1、孩子来园请家长检查是否携带危险品，如服药请交到老师手中 2、希望每一位幼儿坚持每天按时入园，（9点之前）无特殊情况不要无故缺勤。 3、家长要注意培养幼儿养成良好的卫生习惯，在（双休日）里，定期为幼儿洗澡、剪指甲。 4、在日常的活动中，我们常常会因为课程的需要请您带一些物品或请您和孩子一起做一些准备工作，如收集废旧物品、和幼儿共同完成作业。我们会将这些要求通过放学后告诉你们，希望家长能积极配合。 5、如果孩子在家出现情绪不稳定和身体不适走亲戚请您在前一天晚上或者第二天九点前给老师取得联系，那样的话算请假会在学期末退生活费，如没打电话的家长就不退生活费那可就算逃学噢）。。。。总之，我深深的希望这次家长会能拉近我们之间的距离，促进彼此间关系，增进彼此的沟通，达成家园教育的一致性，共同教育好孩子。 在将来的日子里，我无法保证我们可以做到最好，可是我们一定会尽自己最大的努力做到更好，我们会本着热爱孩子，关心孩子，细心照料孩子为目标，用我们的实际工作让您放心。 另外，我们的工作需要您的支持、理解，您有什么问题或意见请您及时与我们联系，如果您工作太忙，没有时间来跟我们当面交流您也可通过我们的电话。。王老师:15871040391璩老师 今天的家长会到此结束，我们再一次衷心的感谢您的参与，最后衷心的祝愿您：工作顺利，万事如意，衷心的祝愿我们小班的每个孩子早日适应幼儿园的生活，健康、快乐的成长。

People are starting every road,On top of each head has one sky,Each party to the sky have unpredictable cloud,Every cloud in respect of fate.The choice of direction of silent, a star or a pair of eyes,People how to choose the world,The world is how to choose the person.Silently to choose the starting point,Proud to choose return journey,The night dawn people choose,Dawn he was chosen as the wind of freedom.The choice of a bird or a leaf,The selection of rock or a dust.Who have no choice in the selection,He is the chosen one.Everyone has a ring of the heart,Every heart is a lonely time,Who choose lonely world,The world chose his song.In the selection the sinking meteor,The sun rising in the selection.

需要加冒号。书信祝福语的格式如下：称呼：第一行顶格写收信人的名字和称呼（或只写称呼），有时还要加上“敬爱的、亲爱的”等词，表示对收信人的亲热和尊敬；接着加个冒号，表示下面的话是对他说的。正文：另起一行空两格开始写正文，也就是书信的内容。正文部分通常先写问候的话。问候是一种礼节，问候语很多，有节日的问候，如“新年好”“春节快乐”等；有季节性的问候，如“夏安”“冬安”等。也有开头问候身体健康，工作和学习情况的，如“近来身体可好”“近来的学习好吗？”等等。问候语可以独立成为一个段落。正文是书信的主体部分，是写信的目的之所在，写信人要说的话，要办的事都写在这里。正文的内容在问候语下一行空两格写起，转行时要顶格写起。如果要说的话，要办的事多，应该分段写，每段写一件事，写完一件事，再写另外一件事。每段开头都要空两格写起。结尾：正文写完后，要写上表示祝愿、尊敬或勉励的话，也叫致敬语。致敬语要根据对象不同而不同。如果写给长辈，可以写“敬祝健康”等；如果写给平辈，可以写“祝学习进步！”等。而“此致敬礼”是比较通用的，适合一般人的结束语。结尾的“此致”“祝”等可以紧接正文写，也可以独占一行，空两格写。“敬礼”“健康”等祝愿之情，要另起一行顶格写。署名：写在正文结尾后的右下方。可以根据信纸剩下的多少，决定署名与致敬语的距离。署名时根据与收信人关系的亲疏，可带姓，可不带姓。习惯上，还按与收信人的关系，在名字前面加上“孙”、“弟”“老朋友”等称谓写在名字的左上角，字体小一点。日期：一般写在署名的下边。日期最好是把年月日都写出来，便于收信人了解写信时间。扩展资料：手书是亲手写的信。相对含有重视、真实非假冒等意味在内，所以常区别于一般书信别称。如《汉书·薛宣传》：“冯翊敬重令，又念十金法重，不忍相暴章。故密以手书相晓，欲君自图进退。”“暴章”即揭露。“手书还称“亲笔信”、“手札”、“手翰”、“手启”、“手柬”、“手笔”、“手记”、“手帖”、“尺墨”等等。举例如下：手札：白居易《宿香山寺酬广陵牛相公见寄》诗：“手礼八行诗一篇，无由相见但依然。”手翰：韩愈《与鄂州柳中丞书》：“是以前状，辄述鄙诚，眷惠手翰还答，益增欣悚”手启：《三国演义》第三十六：“（程昱）待徐母如亲母，时常馈送物件，必具手启。徐母亦作手启答之。”手柬：明代沈德符《野获编·台省·房心宇侍御》：“房念众咻不止，其势且孤，乃尽出二给事先后托请诸手柬呈上览。”尺墨：《翰苑新书·戴象麓（上赣州周府判启）》：“编摩尺墨，披沥寸丹。”手笔：亲手写的或画的东西叫手笔。因此亲笔信也叫手笔。刘禹锡《上杜司徒启》：“近本州徐使君至，奉手书一函。”参考资料：百度百科-书信

体验式营销是一种新的营销方式，已经逐步渗透到销售市场的任一角落。本文介绍了我们体验式营销的发展历程、相关理论及未来的发展趋势。关于体验式营销，我提出以下几个关键特点可供读者参考。围绕顾客关注顾客的体验体验的产生是一个人在遭遇、经历、或是生活过一些处境的结果。企业应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。以顾客的真实感受为准，去建立体验式服务。以体验为导向设计、制作和销售你的产品当咖啡被当成“货物”（Commodities）贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”（goods）时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”（services），在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”（experiences），一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。情景检验检验消费情景营销人员不再孤立的去思考一个产品（质量、包装、功能等），要通过各种手段和途径（娱乐、店面、人员等）来创造一种综合的效应以增加消费体验；不仅如此，而且还要跟随社会文化消费向量（socioculturalconsumptionvector，SCCV），思考消费所表达的内在的价值观念、消费文化和生活的意义。检验消费情境使得在对营销的思考方式上，通过综合的考虑各个方面来扩展其外延，并在较广泛的社会文化背景中提升其内涵。顾客购物前、中、后的体验已成为增加顾客满意度和品牌忠诚度的关键决定因素。顾客既是理性的又是情感的一般的说来，顾客在消费时经常会进行理性的选择，但也会有对狂想、感情、欢乐的追求。企业不仅要从顾客理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者情感的需要。体验要有一个“主题”（theme）体验要先设定一个“主题”，也可以说：体验式营销乃从一个主题出发并且所有服务都围绕这主题，或者其至少应设有一“主题道具”（例如一些主题博物馆、主题公园、游乐区、或以主题为设计为导向的一场活动等）。并且这些“体验”和“主题”并非随意出现，而体验式营销人员所精心设计出来的。如果是“误打误撞”形成的则不应说是一种体验式行销行为，在这里我所讲的体验式行销是要有严格的计划、实施和控制等一系列管理过程在里面，而非仅是形式上的符合而已。方法和工具有多种来源体验是五花八门的，体验式营销的方法和工具也是种类繁多，并且这些和传统的营销又有很大的差异。企业要善于寻找和开发适合自己的营销方法和工具，并且不断的推陈出新。体验营销更注重顾客在消费过程中的体验体验营销考虑顾客的消费情况，即在消费过程中顾客的体验感受。顾客的体验来自于某种经历对感觉、心灵和思想的触动，它把企业、品牌与顾客的生活方式联系起来，赋予顾客个体行动和购买时机更广泛的心理感受和社会意义。体验营销者不仅仅考虑产品的功能和特点，更主要的是考虑顾客的需求，考虑顾客从消费产品和服务的经历中所获得的切身体验．考虑顾客对与产品相关的整个生活方式的感受，真是体验营销者所真正关心的事情。[2]7网络营销中小企业没有大企业雄厚的资源，无法在传统营销方式上一掷千金[3]，所以小企业更要灵活应变，扬长避短，改变自己的营销策略。很多企业正是看中了互联网的优势，纷纷加入了网络营销队伍过来，但是并不是所有的中小企业网络营销都能够做得很好，因为部分企业缺乏网络营销实战经验，对网络营销一知半解，从而导致无法达到当初的预期效果，导致投资的资金也无法得到回报，而且还造成了人力资源等多方面的浪费。8战略基础户外体验式营销体验式营销的战略基础：战略体验模块（strategicexperientialmole）体验是复杂的又是多种多样的，但可以分成不同的形式，且各都有自己所固有而又独特的结构和过程。这些体验形式是经由特定的体验媒介所创造出来的，能到达有效的营销目的。伯德·施密特（BerndH.Schmitt）将这些不同的体验形式称之为战略体验模块（strategicexperientialmoles，SEMs），以此来形成体验式营销的构架。下面将介绍五种不同的战略体验模块：[4]感官（Sense）感官营销的诉求目标是创造知觉体验的感觉，它经由视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉。感官营销可区分为公司与产品(识别)、引发顾客购买动机与增加产品的附加价值等。理查特（Richart）公司制作的巧克力被英国版《时尚》（Vogue）杂志称之为“世界上最漂亮的巧克力”。理查特首先定位自己是一家设计公司，接着才是巧克力公司。其商标是以艺术装饰字体完成的，上头特别将“A”作成斜体，用来区隔“富有”（rich）与“艺术”（art）这两个字。理查特巧克力是在一个类似精致的珠宝商展示厅销售，巧克力装在一个玻璃盒子中，陈列于一个广阔、明亮的销售店。产品打光拍摄，在其产品的宣传资料中就像是件精致的艺术品或是珠宝。促销品用的是光滑、厚实的纸张，它的包装也是非常的优雅。巧克力盒子是有光泽的白色，附着金色与银色的浮雕字。红色丝带封着包装盒。盒子衬里是分割成格，所以每个巧克力艺术品是摆设于自己的间隔中。对视觉感而言，巧克力本身就是个盛宴。他们有漂亮的形状，并且以不同的花样与彩饰装饰［其中的个别特殊产品系列展示着一组迷人的儿童绘画］。可以根据顾客的要求制造特别的巧克力徽章。这些巧克力是如此的贵重，因此理查特甚至还销售附有温度与湿度表的薄板巧克力储藏柜，这个柜子如同雪茄保湿器，售价六百五十美元。施密特曾举例希尔顿联锁饭店的一个小作法是在浴室内放置一只造型极可爱的小鸭子，客人大多爱不释手，并带回家给家人作纪念，于是这个不在市面销售的赠品便成了顾客特别喜爱希尔顿饭店的动力（当然希尔顿饭店其它设施、服务等方面也是一流的），这样便造成了很好的口碑，这就是“体验式营销”的应用（视觉和触觉上）。另外，在超级市场中购物经常会闻到超市特地生成的烘焙面包的香味，这也是一种感官营销方式（嗅觉）。情感（Feel）情感营销诉求顾客内在的感情与情绪，目标是创造情感体验，其范围可以是一个温和、柔情的正面心情、到欢乐、自豪甚至是激情的强烈的激动情绪。情感营销的运作需要的是，真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然的受到感染，并融入这种情景中来。新加坡航空以带给乘客快乐为主题，营造一个全新的起飞体验。该公司制定严格的标准，要求空姐如何微笑、并制作快乐手册，要求以什么样的音乐、什么样的情境来“创造”快乐。通过提供出色的顾客服务，使得新加坡航空公司成为世界上前十大航空公司，和获利最多的航空公司之一。反观国内的企业在体验式营销上，尚没有成型的做法，但以情感为诉求点的营销做法却是有一些较为成功的案例。一句“孔府家酒让人想家”，引起在外游子对父母、对家乡无限的思念之情。使得顾客在消费中，也感受了“想家”的体验。（亲情）俗话说，朋友多了路好走，友谊地久天长。“喝杯青酒，交个朋友”陈酿贵州青酒的这句广告语，让你在宴请宾朋的时候多一份“友情”的体验（友情）。一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩子，偎依在男朋友的肩膀，品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻，就连旁观者也会感受到那种“美好爱情”的体验。（爱情）关注体验式营销来自:第一范文网思考（Think）思考营销诉求的是智力（Intelligence），以创意的方式引起顾客的惊奇、兴趣、对问题集中或分散的思考，为顾客创造认知和解决问题的体验。对于高科技产品而言，思考活动的方案是被普遍使用的。在许多其它产业中，思考营销也已经使用于产品的设计、促销、和与顾客的沟通。1998年苹果计算机公司的iMac计算机上市仅六个星期，就销售了二十七万八千台，以至《商业周刊》把iMac评为为1998年的最佳产品。该公司的首席执行官（CEO）史提夫·贾伯斯（SteveJobs）表示：“苹果已回到它的根源，并再度开始创新”。iMac的设计师伊维（JonathanIve）也指出：“与众不同是这个公司的基因”。iMac的创新紧随着一个引人沉思的思考营销的促销活动方案。该方案是由广告人克劳（LeeClow）构思，将“与众不同的思考”（ThinkDifferent）的标语，结合许多在不同领域的“创意天才”，包括爱因斯坦、甘地、拳王阿里、理查·布兰森（RichardBranson）、约翰·蓝侬和小野洋子等人的黑白照片。在各种大型的广告路牌、墙体广告和公交车的车身等随处可见该方案的平面广告。当这个广告刺激消费者去思考苹果计算机的与众不同时，也同时促使人们思考自己的与众不同，以及通过使用苹果电脑，而使得他们成为创意天才。贾伯斯说：“与众不同的思考代表着苹果品牌的精神，因为充满热情创意的人们可以让这个世界变得更美好。苹果决定为处处可见的创意人，制造世界上最好的工具。”行动（Act）行动营销的目标是影响身体的有形体验、生活型态与互动。行动营销通过增加他们的身体体验，指出做事的替代方法、替代的生活型态、与互动，丰富顾客的生活。而顾客生活型态的改变是激发或自发的，且也有可能是由偶像角色引起的（例如，影、视、歌星或是著名的运动员等）。耐克每年销售逾一亿六千万双鞋，在美国，几乎每销售两双鞋中就有一双是耐克。该公司成功的主要原因之一，是有出色的“尽管去做”（JustDoIt）广告。经常地描述运动中的著名篮球运动员迈克尔·乔丹，升华身体运动的体验，是行动营销的经典。关联（Relate）关联行销包含感官、情感、思考、与行动营销等层面。关联营销超越私人感情、人格、个性，加上“个人体验”，而且与个人对理想自我、他人、或是文化产生关连。关联活动案的诉求是为自我改进（例如，想要与未来的“理想自己”有关连）的个人渴望，要别人（例如，一个人的亲戚、朋友、同事、恋人或是配偶和家庭）对自己产生好感。让人和一个较广泛的社会系统（一种亚文化、一个群体等）产生关联，从而建立个人对某种品牌的偏好，同时让使用该品牌的人们进而形成一个群体。关联营销已经在许多不同的产业中使用，范围从化妆品、日用品、私人交通工具等等。美国哈雷（Harley-Davidson）机车，是个杰出的关联品牌。哈雷就是一种生活型态，从机车本身、与哈雷有关的商品、到狂热者身体上的哈雷纹身，消费者视哈雷为他们自身识别的一部分。伯德·施密特还特别提到瑞士名表的一张小小附卡为例：表店在其中一款瑞士名表上附上一小卡片，上面说明400年后回来店里调整润年；其寓意是在说明该瑞士名表的寿命之长、品质之精，即便拿它当作“传家之宝”也不为过。而非如同一般电子表虽有过400年自动调整润年的功能，但谁会认为电子表可以保存到那么久呢该表店以此“关联”的寓意来传达商品的价值。

上面的回答。谁去慢慢看？没什么知识，只有在学习中听老师的慢慢自己慢慢积累