扩频通信的意义在于

1.直接序列扩频(DS)2.跳频扩频(FH)3.跳时扩频(TH)4.混合方式(以上三种的不同组合)

二楼正解

传输信息如果用到的调制器是变频调制，也可以说信道中的信息带宽（基本是窄带的）是跳动变化的，这就是跳频技术如果把以地址码分给某一信息，接着采用调制，这种调制的结果是很大程度的扩展了信息频带，而各频率分量功率一般很小，可以淹没在噪声中的，收端借助地址码解调。这是典型的扩频技术直接序列扩频就是在发端直接用高码率的扩频码序列去扩展信号的频带。

扩频是将原有的窄频信号由扩频因子变成宽频信号,再在接收端用同样的扩频因子解扩出原信号。扩频后的信号频谱宽带宽,抗干扰能力强,淹没在白噪声中保密性好,还能带来叫高的扩频增益。加扰就是将信号用不同的扰码加密,提高安全性,系统通信过程中每个用户都会分配一个不同的扰码。

所谓扩频通信，可简单表述如下：它是一种信息传输方式，其信号所占有的频带宽度远大于所传信息必需的最小带宽；频带的展宽是通过编码及调制的方法实现的，并与所传信息数据无关；在接收端则用相同的扩频码进行相关解调来解扩及恢复所传信息数据。扩频技术包括以下几种方式：直接序列扩展频谱，简称直扩（DS），跳频（FH），跳时（TH），线性调频（Chirp）。此外，还有这些扩频方式的组合方式，如FH/DS、TH/DS、FH/TH等。在通信中应用较多的主要是DS、FH和FH/DS。扩展通信技术具有以下特点：1. 很强的抗干扰能力由于将信号扩展到很宽的频带上，在接收端对扩频信号进行相关处理即带宽压缩，恢复成窄带信号。对干扰信号而言，由于与扩频伪随机码不相关，则被扩展到一很宽的频带上，使进入信号通频带内的干扰功率大大降低，相应的增加了相关器的输出信号/干扰比，因此具有很强的抗干扰能力。其抗干扰能力与其频带的扩展倍数成正比，频谱扩展得越宽，抗干扰的能力越强。2. 可进行多址通信扩频通信本身就是一种多址通信方式，称为扩频多址（SSMA－Spread Spectrum Multipe Access），实际上是码分多址（CDMA）的一种，用不同的扩频码组成不同的网。虽然扩频系统占用了很宽的频带，但由于各网可在同一时刻共用同一频段，其频谱利用率甚至比单路单载波系统还要高。CDMA是未来全球个人通信的一种主要的多址通信方式。3. 安全保密由于扩频系统将传送的信息扩展到很宽的频带上去，其功率密度随频谱的展宽而降低，甚至可以将信号淹没在噪声中。因此，其保密性很强，要截获或窃听、侦察这样的信号是非常困难的，除非采用与发送端所用的扩频码且与之同步后进行相关检测，否则对扩频信号是无能为力的。由于扩频信号功率谱密度很低，在许多国家，如美、日、欧洲等国家对专用频段、如ISM缉攻光纪叱慌癸苇含俩频段，只要功率谱密度满足一定的要求，就可以不经批准使用该频段。4. 抗多径干扰在移动通信、室内通信等通信环境下，多径干扰是非常严重的，系统必须具有很强的抗干扰能力，才能保证通信的畅通。扩频技术具有很强的抗多径能力，它是利用扩频所用的扩频码的相关特性来达到抗多径干扰，甚至可利用多径能量来提高系统的性能。

楼主说的是7900!不是7800跟8900!7900只有一个二极管。

WCDMA中扩频使用的正交化码是OVSF（Orthogonal Variable Spreading Factor）码。正交化码的扩频因子下行变化范围是4－512，上行变化范围是4－256。 WCDMA中使用正交变扩频增益扩频码（OVSF），这种码字保证了下行链路不同用户信道或同一用户不同业务信道的正交性，对于不同的数据速率，这种正交性仍然存在。这一措施也保证了WCDMA适应多种业务的要求。 扰码：扰码说的太多，这里就简要说一下作用，在上行链路中，扰码区分用户，扩频码（也叫信道化码）区分同一个用户的不同信道（物理数据（DPDCH）和 控制信道（DPCCH））;下行链路中，扰码可以用来区分不同的小区，用扩频码区分同一小区中不同的用户。

经典水印算法QIM扩频水印并列的算法例子如下：#include <stdlib.h>#include <stdio.h>#include <math.h>double quantize(double value, double delta) { int q = rint(value / delta); if ((value - delta * q) <= (delta * (q + 1) - value)) return delta * q; else return delta * (q + 1);}void quantize_vector(double s[], double x[], double dither[], double delta, int n) { int i; for (i = 0; i < n; i++) s[i] = quantize(x[i] + dither[i], delta) - dither[i];}void print_vector(double x[], int n) { int i; for (i = 0; i < n; i++) printf("%.2f ", x[i]); printf(" ");}void print_bits(char x[], int n) { int i; for (i = 0; i < n; i++) printf("%c", x[i] ? "1" : "0"); printf(" ");}double sqr(double x) { return x * x;}double distance(double y[], double dither[], double delta, int n) { int i; double sum = 0.0; for (i = 0; i < n; i++) sum += sqr(y[i] - (quantize(y[i] + dither[i], delta) - dither[i])); return sum;}int decode_vector(double y[], double **dither, double delta, int l) { return (distance(y, dither[0], delta, l) < distance(y, dither[1], delta, l)) ? 0 : 1;}int main(int argc, char *argv[]) { double *s, *x, *y; double delta, delta2; double **dither; int n; int i; int nbits; char *bits, *bits2; int l; srandom(1234); delta = 10.0; delta2 = delta / 2.0; nbits = 10000; bits = malloc(nbits * sizeof(char)); bits2 = malloc(nbits * sizeof(char)); for (i = 0; i < nbits; i++) { bits[i] = (random() > RAND_MAX / 2) ? 0 : 1; bits2[i] = 0; } printf("original bits "); print_bits(bits, nbits); l = 140; dither = malloc(2 * sizeof(double *)); dither[0] = malloc(l * sizeof(double)); dither[1] = malloc(l * sizeof(double)); for (i = 0; i < l; i++) { dither[0][i] = (random() / (double) RAND_MAX) * delta - delta2; if (dither[0][i] < 0.0) dither[1][i] = dither[0][i] + delta2; else dither[1][i] = dither[0][i] - delta2; } printf("dither 0 "); print_vector(dither[0], l); printf("dither 1 "); print_vector(dither[1], l); n = l * nbits; s = malloc(n * sizeof(double)); x = malloc(n * sizeof(double)); y = malloc(n * sizeof(double)); for (i = 0; i < n; i++) { x[i] = (random() / (double) RAND_MAX) * 255.0; s[i] = 0.0; y[i] = 0.0; } printf("original "); print_vector(x, n); for (i = 0; i < nbits; i++) { int bit = bits[i]; quantize_vector(s + l*i, x + l*i, dither[bit], delta, l); } printf("watermarked "); print_vector(s, n); for (i = 0; i < n; i++) { y[i] = s[i] + 5 * ((random() / (double) RAND_MAX) - 0.5); } printf("attacked "); print_vector(y, n); for (i = 0; i < n; i++) { if (i > 200 && i < 300) y[i] = 0; } printf("zeroed "); print_vector(y, n); for (i = 0; i < nbits; i++) { bits2[i] = decode_vector(y + l*i, dither, delta, l); }printf("decoded bits "); print_bits(bits2, nbits); for (i = 0; i < nbits; i++) if (bits[i] != bits2[i]) printf("error bit #%d ", i); exit(0);}

WCDMA中扩频使用的正交化码是OVSF（Orthogonal Variable Spreading Factor）码。正交化码的扩频因子下行变化范围是4－512，上行变化范围是4－256。WCDMA中使用正交变扩频增益扩频码（OVSF），这种码字保证了下行链路不同用户信道或同一用户不同业务信道的正交性，对于不同的数据速率，这种正交性仍然存在。这一措施也保证了WCDMA适应多种业务的要求。扰码：扰码说的太多，这里就简要说一下作用，在上行链路中，扰码区分用户，扩频码（也叫信道化码）区分同一个用户的不同信道（物理数据（DPDCH）和 控制信道（DPCCH））;下行链路中，扰码可以用来区分不同的小区，用扩频码区分同一小区中不同的用户。

宝峰uv82是对讲机。碎浆机的扩频方法：1、首先按住CH+，开机。2、其次显示，输入500500，显示4547。3、最后（这表示这台对讲机的使用频率在450～470MHZ之间，要扩频，必须修改这个数字），输入4050，按FUNC键，关机。

所谓扩频通信，是扩展频谱通信的简称。它是指用来传输信息的射频带宽远大于信息本身带宽的一种通信方式。扩频技术通常有4种类型：①直接序列扩频，简称直扩（DS）。②载波频率跳变扩频，简称跳频（FH）。载荷信息的载波信号频率受伪随机序列的控制，快速地在给定的频段中跳变，此跳变的频带宽度远大于所传送信息的频谱宽度。③跳时（TH）。将时间轴分成周期性的时帧，每帧内分成许多时片。在一帧内哪个时片发送信号由伪码控制，由于时片宽度远小于信号持续时间从而实现信号频谱的扩展。④混合扩频。几种不同的扩频方式混合应用，例如：直扩和跳频的结合（DS/FH），跳频和跳时的结合（FH/TH），以及直扩、跳频与跳时的结合（DS/FH/TH）等

扩频通信理论基础是香农的信道公式和相关接收理论。香农信道公式的条件：高斯白噪声下。 香农信道公式：高斯白噪声下，通信系统的极限传输速率（信道容量）为 C=Blog（1+S/N） B为信号带宽，S为信号的平均功率，N为噪声功率。（1）增加信道容量的方法：增加信号带宽B；增加信噪比S/N。（2）C为常数时，B和S/N可以互换。可以增加带宽B来降低信噪比S/N的要求。（3）信道容量不能无限增加。

高深的问题哦！

跳时扩频系统(Time Hopping，简称TH-SS)。跳时是用伪码序列来启闭信号的发射时刻和持续时间，发射信号的“有”、“无”同伪码序列一样是伪随机的。在这种方式中，将传输时间划分成称为帧的时间段，每个帧的时间段再划分成时隙，如图7所示。在每帧内，一个时隙调制一个信息。帧的所有信息比特累积发送。跳时扩频技术一般与跳频结合起来使用，可以一起构成一种称为“时频跳变”的系统。

将原机可以使用的频率范围加大，因为原装机往往不能在业余段频率使用，所以就要对其进行扩频，使其能够在业余段频率下工作，满足一些人的使用要求工具/原料原机频率加大方法/步骤1C450对讲机扩频350MHz的方法：）打开对讲机，先查看CPU的型号，如果CPU的型号是 D7514G 438 的，就可扩频到350MHz请点击输入图片描述2再看一看锂电左侧中频滤波器的频率是不是22.596MHz，如果是就可扩频到350MHz;请点击输入图片描述3再看一看锂电左侧中频滤波器的频率是不是22.596MHz，如果是就可扩频到350MHz;请点击输入图片描述4在Q12位置上焊一个二极管，正极在下侧，负极在上侧的右边的焊点上请点击输入图片描述5在Q12位置上焊一个二极管，正极在下侧，负极在上侧的右边的焊点上请点击输入图片描述6按住FUNC键不放，再按‘0"键，放开FUNC后按‘7"即可转到350MHz。 N888的改频设定 请点击输入图片描述7因为有多种对讲机的型号请点击输入图片描述

摘要:阐述了扩频通信的工作原理、特点和主要工作方式,包括直接序列扩频系统(DS-SS) 、跳频扩频系统(FH-SS) 、跳时扩频系统( TH-SS) 、脉冲线性扩频系统(Chirp-SS) 等,并对直扩与跳频两种通用工作方式作了比较。最后介绍了扩频技术的广泛应用。扩频通信技术是一种信息传输方式,其信号所占有的频带宽度远大于所传信息必需的最小带宽。扩展频谱通信( Spread Spect rum Communication) 与光纤通信、卫星通信一同被誉为进入信息时代的三大高技术通信传输方式。1 扩频通信的工作原理在发端输入的信息先调制形成数字信号,然后由扩频码发生器产生的扩频码序列去调制数字信号以展宽信号的频谱,展宽后的信号再调制到射频发送出去。在接收端收到的宽带射频信号,变频至中频,然后由本地产生的与发端相同的扩频码序列去相关解扩,再经信息解调,恢复成原始信息输出。可见,一般的扩频通信系统都要进行3 次调制和相应的解调。一次调制为信息调制,二次调制为扩频调制,三次调制为射频调制,以及相应的信息解调、解扩和射频解调。与一般通信系统比较,多了扩频调制和解扩部分。扩频通信应具备如下特征: (1) 数字传输方式;(2) 传输信号的带宽远大于被传信息带宽; (3) 带宽的展宽,是利用与被传信息无关的函数(扩频函数) 对被传信息的信元重新进行调制实现的; (4) 接收端用相同的扩频函数进行相关解调(解扩) ,求解出被传信息的数据。用扩频函数(也称伪随机码) 调制和对信号相关处理是扩频通信有别于其他通信的两大特点。

直接序列扩频（Direct Sequence Spread Spectrum）工作方式，简称直扩方式（DS方式）。就是用高速率的扩频序列在发射端扩展信号的频谱，而在接收端用相同的扩频码序列进行解扩，把展开的扩频信号还原成原来的信号。 直接序列扩频方式是直接用伪噪声序列对载波进行调制，要传送的数据信息需要经过信道编码后，与伪噪声序列进行模2和生成复合码去调制载波。

有些麻烦。可以参考以下方法：1、将对讲机关闭。在同时按住5号键(MOND和6号键(DIAL) 的情况下打开对讲机(对讲机开关为1号键)，若步骤-成功，对讲机液晶显示屏应显示SELF字样，若步骤- -失败，对讲机正常打开，此时关闭重试即可。2、此时按9号键(LOW)一次，液晶显示屏显示CH 1 字样，此为选择需要调整频率的信道编号，旋转旋钮3号键即可改变信道，顺时针旋转为1至50,逆时针旋转即相反。3、选择好您需要调整频率的信道后，按下4号键(PTT)一次，液晶显示屏显示组频率，为当前的接收频率，旋转3号旋钮即可调整频率，当只需要调整小数点后而的数字时只旋转3号按钮即可，当需要调整小数点前的数字时在按住对讲机下方数字键盘上的数字1的同时旋转3号按钮即可。调整完接收频率后再按下4号键(PTT) 一次，此时为调整接收业音频的界而，如显示为OFF表示无亚音频，显示为q 123 表示当前接收亚音频为123(在此用123举例)，想调整有无业音频则按9号键(LOW), 按一次切换一次，想调整业音频。

那是一种身份认证，也就是SIM锁密码，一般原始号码为1234可以在手机设置～安全设置里修改，切记，SIM卡一但锁定只能输入三次后锁定，解锁需要用PUK解锁，

扩频通信，即扩展频谱通信技术（Spread Spectrum Communication），它的基本特点是其传输信息所用信号的带宽远大于信息本身的带宽。除此以外，扩频通信还具有如下特征:2.1 是一种数字传输方式；2.2 带宽的展宽是利用与被传信息无关的函数(扩频函数)对被传信息进行调制实现的；2.3 在接收端使用相同的扩频函数对扩频信号进行相关解调，还原出被传信息。

是一种传输方式。扩频通信技术是一种信息传输方式，其信号所占有的频带宽度远大于所传信息必需的最小带宽。航模2.4g:一种高频频率，2400MHz左右，由于是高频而相对难以干扰而且信号传输距离非常远。

根据查询家装百科网得知。1、健伍768对讲机扩频，首先打开对讲机侧面的数据插孔封盖，把写频线的双头插入正常对讲机的插孔。2、其次写频线的另一端串口，插入电脑主机的串口上固定好，打开对讲机开关旋钮，按动送话按钮，进入电脑开始菜单所有程序，运行电脑上安装的写频软件。3、最后读入对讲机的硬件频率，换插上需要扩频的同型号对讲机，点击写频按钮写入，完毕后拔下数据线正常使用即可完成扩频。

简单地说，是用伪码调制载波，接收机捕获这个伪随机码，然后用P=CT测量距离。如果这个不是伪随机码的话，那么这个码结构就会很容易破译，受到干扰。

在无线呼叫器行业，产品按照技术区别可分为两大类：调频FM无线呼叫器和调幅AM无线呼叫器，市场销售的主流无线呼叫器中只有“多嘴猫”全部采用调频技术，其他品牌的产品多数为调幅产品。

实现扩频通信的基本工作方式有4种：1.直接序列扩频（Direct Sequence Spread Spectrum）工作方式（简称DSSS方式）；2.跳变频率（Frequency Hopping）工作方式（简称FH方式）；3.跳变时间（Time Hopping）工作方式（简称TH方式）；4.线性调频（Chirp Modulation）工作方式（简称Chirp方式）。目前使用最多、最典型的扩频工作方式是直扩式（DSSS方式），在无线网络的通信中，就是采用这种方式工作的。

增益就是放大的意思,根据不同的增益值（即放大的倍数）,信号通过不同的放大器进行处理。增益大，得到的信号值大，但背景噪声也大!增益控制在放大电路中是控制放大倍数的电路，如在收音机中有自动增益控制电路.它是根据所接收的信号强弱自动控制放大器的放大倍数.当信号弱时放大倍数增加，信号强时自动减小放大倍数，使收音机接收的广播信号的输出不致于相差太大。

扩频有个处理增益：G_{p}=10lgfrac{B}{B_{m}}扩频有点码分复用的意思，在实现马夫复用的过程中需要设计一个扩频码，这个扩频码在信号的调制与解调过程中都用到了，并且调制解调过程中用到的扩频码是一样的。扩频三种实现方法：直接序列扩频(DS)、跳频(FH)、跳时(TH);下图是直接序列扩频：第一行是输入信号，第二行是自己设计的调频码，第三行是两者进行模二和后的结果，即一个调扩频过程。下图是解扩频过程：首先对上面第三行调扩频信号进行相位调制(PSK)，结果如下：对上面信号进行解扩频操作：

解扩之前首先需要进行伪码捕获的，也就是维码相位对齐的一个过程。在码正确捕获之前是不发送信息源码的，这也是通信协议里规定好的引导信号。捕获之后还要不断的进行伪码相位跟踪，并且一直贯穿于整个解调过程。

扩频通信系统由于在发送端扩展了信号频谱，在接收端解扩还原了信息，这样的系统带来的好处是大大提高了抗干扰容限。理论分析表明，各种扩频系统的抗干扰性能与信息频谱扩展后的扩频信号带宽比例有关。一般把扩频信号带宽W与信息带宽△F之比称为处理增益GP，即：它表明了扩频系统信噪比改善的程度。除此之外，扩频系统的其他一些性能也大都与GP有关。因此，处理增益是扩频系统的一个重要性能指标。处理增益越高，信号的覆盖距离越远。系统的抗干扰容限MJ定义如下：式中：（S/N）。= 输出端的信噪比，LS = 系统损耗由此可见，抗干扰容限MJ与扩频处理增益GP成正比，扩频处理增益提高后，抗干扰容限大大提高，甚至信号在一定的噪声湮没下也能正常通信。通常的扩频设备总是将用户信息(待传输信息)的带宽扩展到数十倍、上百倍甚至千倍，以尽可能地提高处理增益。

3.6MHz;450倍，约26.5dB

通常在衡量扩频系统抗干扰能力的优劣时，引入“处理增益”这个概念，一般也称为扩频增益，定义为接收机相关器输出信噪比和接收机相关器的输入信噪比之比，即：式中，和分别为接收机相关器的输入、输出端信号功率，和分别为相关器的输入、输出端干扰功率。在各种干扰情况下系统的扩频增益不同，这里仅对高斯白噪声干扰情况下的扩频增益做简要的推导，并且以直接序列扩频系统下的情况为例来说明。 假定系统中有K个通信用户，分别用不同的PN码来调制信息数据。假设理想功率控制（功率控制的内容在后续章节中详细讲述，这里只需要明白各个用户到达接收端的功率相同）的情况，设P是接收的每一个用户的信号功率，系统的扩频带宽为W，噪声的功率谱密度用 表示，则接收端接收到的有用信号功率谱为P/W，接收到的其它用户的干扰功率谱为（K-1）P/W，那么该通信用户的输入信噪比等于：经接收机扩频解调后，该通信用户的信号被全部接收但信号带宽己变换到基带内（变为窄带信号），设基带信号的信息速率为 ，此时有用信号的功率谱为 /，其他用户或干扰噪声信号与用户信号的地址码不相关，不能得到解调，因为它们的功率谱密度保持不变。则输出信噪比为：由式（20-3）和式（20-4）容易得到扩频解调前后的扩频增益，即输出信噪比与输入信噪比为：对于直接序列扩频系统来说，W为伪随机码的信息速率。式（20-5）给出了扩频通信中扩频解调处理对信噪比的改善情况，它决定了系统抗干扰能力的强弱，是扩频系统的一个重要性能指标。

YAESU FT-897D短波扩频方法 --------------------------------------------------------------------------------拥有FT-897D的朋友都知道，它在短波业余段外不能发射（有的版本例外），想大范围摇动频率看一下天线的谐振点都不行，对此心头一直耿耿于怀。事先在网上研究过它的扩频资料后决定动手。需要说明的是，这并不是我的成果，我是根据网上的经验实际操作的，只不过原来网上的资料说得不太清楚，照片也不太清晰，我仅仅是把资料重新整理和制作了一下。1、断开电源线，拧下上盖外围的8颗螺钉，抬起上盖，分别拔掉“A-B选择开关”和喇叭与电路板之间的连线，取下上盖。需要动手的地方在如图所示红线框内。可以看到在Q105旁边有一排共9个跳线接点，其中有两个黑芝麻粒大的贴片原件，网上有资料说是电阻，这个说法有误，其实它们就是跳线。原始跳线状态从左至右是（左）→断→断→通→断→断→断→断→通→断→（右）。2、将跳线状态改焊为（左）→断→断→断→通→断→断→通→通→通→（右）3、连接好电源线和天线，同时按住“F”和“V/M”键开机，机器复位，短波扩频完成。4、插好“A-B选择开关”和喇叭与电路板之间的连线，用螺钉固定好上盖，全部完成。

目前扩频技术只要是两种：1.直接扩频 2.跳频这两种都可以达到想要的目的——保密，抗干扰，抗多径，多址技术！CDMA采用的就是扩频通信方法！一般采用的是在信源使用伪随机码来扩频，在信宿使用同的伪随机码来解扩（伪随机码和扩频信号相乘）。伪随机码只要有好几种：M序列码，Gold码等。在M序列码中选择除具有自相关系数高，互相关系数弱的称为M序列优选对，是构成CDMA码分技术的“码”，又由于M序列码的优选对有限，因此出现Gold码，实际上是M序列引申出来的！Gold只要是用两个M序列码的模二加得到的！数目达到惊人，4万亿多中组合，所以想破解很难，故采用CDMA的技术，保密是很好的，以前是军事用的。

1、三八原指从国际传至我国通用的三八妇女节的意思，现在多数是带有傻气,做事莽撞或不得体的形容语。三八在出现的地方不同，褒贬意也不同。2、三八在代表国际妇女节时他就是褒义词。3、在台湾所谓三八，意思是这个女人举止轻浮，做事鲁莽、疯疯癫癫、不够庄重。这时就是贬义词。4、在朝鲜有三八线。是位于朝鲜半岛上北纬38度附近的一条军事分界线。5、三八红旗手称号，我国三月八号妇女节颁给优秀劳动妇女的荣誉称号。

楼主也说了，高规中对于多塔楼的定义是下面有裙房的多栋建筑。如果没通过裙房连接的一般不定义为多塔大底盘结构，可以参考多塔结构的计算分析方法。说个个人理解的方式之一吧：如果没有裙房，则多栋建筑所受到的地震动（地震引起的地面震动）和普通的建筑是类似的（此时地下室受到了周边土体的约束，变形较小，侧向刚度趋于无限大）；如果有裙房，这个时候多栋建筑受到的地震动是先经过裙房再传到多栋建筑的。这几栋建筑之间是相互作用影响的，裙房的整体侧移刚度会比上部多塔的侧移刚度大很多。（而裙房的刚度相对于地下室很小，不可忽略）另外，你可以参考下规范对地下室的抗震等级的规定，应该也可以理解了一些含义了吧：抗震等级从上倒下逐级递减。总之，多塔不多塔的定义其导致的最终影响是对地震作用的影响。上面只是个人的理解，仅供理解参考。你还可以参考下《PKPM结构软件 从入门到精通》的P225~226

普希金的诗

诗人徐志摩的《再别康桥》抒发了诗人对康桥的爱恋，对往昔生活的憧憬，对眼前的无可奈何的离愁表现得真挚、隽永。

城乡环卫一体化城乡环卫一体化是按照科学发展观的要求，将城市与农村的环卫工作放在同等重要的位置，通过统一规划，统一安排，科学有序地开展城乡环境卫生一体化工作，彻底解决农村环卫事业发展滞后、垃圾围村”、环境脏乱差的问题。

随着年轻一代消费群崛起，老旧的产品与营销套路渐被淘汰，以极致新品为依托，通过吸引用户参与品牌和产品互动，在感性与理性体验中拉动消费的体验式营销开始大行其道。近期，主题为“神兽降临 智感觉醒”的哈弗神兽上市发布会，便以深度的体验式营销切中了年轻消费者的心脉，引发了主流媒体、行业伙伴的广泛关注与认可，成功拉开了哈弗神兽致力高阶智能科技平权、进击黑科技品类、拥抱未来智慧出行的市场开拓大幕。用感官愉悦体验触动用户心弦：场景化演绎黑科技，树旗舰引领形象体验式营销认为用户的消费决策是感性认知与理性思考相辅相成的结果。其中，视觉、听觉等感官上的体验以及互动过程中的参与感，对用户的情感、思想形成直接刺激，能够有效提升满意度，继而促进消费行为。正是从感性体验的作用出发，哈弗神兽聚焦典型的用车场景，深挖背后的痛点和潜在需求，发挥自身领先同级的黑科技优势，以场景化、愉悦化感性体验的鲜明演绎，提供了触动用户心弦的绩优需求解决方案。在上市发布会上，哈弗神兽邀请喜剧明星郭阳、郭亮以及喜剧人茂茂，结合泊车入位、人车交互、高速驾驶三个典型汽车生活场景，以《最贴心的他》《人工智无能》《路有幸福随相伴》三幕舞台剧，生动呈现了哈弗神兽前沿黑科技赋能、越级高端品质打造的行业突破性解决方案，如点对点自动泊车、智能人车交互（人脸识别、语音控车、手势控车）、HWA高速辅助驾驶等功能亮点，高效解决了停车“难”、人车交互“笨”、高速“累”的用车痛点，鲜明勾勒出黑科技品类带来的智慧出行新生活，不仅令在场与会者心领神会，而且在线上直播中也引发广泛关注与热议，成功树立了哈弗神兽在黑科技品类中的旗舰引领形象。用理性思考体验激发消费动机：科技大咖专业解读，“先享官”现场证言人们往往不喜欢别人替自己做决定，而更喜欢自己做决定，这是人性。换言之，人们在做出消费决策时，独立的理性思考往往是不可或缺的。由此出发，在拉动消费上，体验式营销的关键在于引导用户思考。即通过感官体验形成对品牌和产品的认知后，还要引导用户进一步深入思考。思考得越多，他们对品牌和产品的认知就越深刻，消费动机就越易于激发。“共玩众智众创”是哈弗品牌“2025战略”中的一项战略部署，指的是在智能科技的加持下让车更好玩，同时赋予产品文化内涵，汇聚具有共同爱好的群体玩在一起。从体验营销的角度看，这种开放创新、凝心聚力的举措，实际上正是借助“共玩”体验引导加深对“众智众创”的理性思考。在发布会上，百度智能驾驶业务副总裁吴书林为哈弗神兽的多场景自动泊车技术进行了深入讲解，毫末智行科技有限公司COO侯军为哈弗神兽的HWA高速驾驶辅助功能给予专业解析，均使用户对哈弗神兽的黑科技优势有了更精深的认知，对神兽黑科技“大家庭”也有了亲近感。而哈弗品牌CEO李晓锐向两位神兽“先享官”交付车钥匙以及现场感言，则如同足球赛上的临门一脚，为用户理性思考的正向引导画上了一个句号。体验式营销的持续创新：围绕用户进行组织变革激发创新活力智能汽车的消费群体正向年轻化变迁。数据显示，从2017年至今，智能汽车消费增长6.2倍，其中90后占比增长至30%。不止于此，他们的消费行为心理也有了新变动，比如对品牌更开放，不再局限于知名品牌；更期望与品牌平等对话，期待个性化定制等。这样的消费趋势，无疑对体验式营销提出了更高要求。如何应对？深化以用户为中心的理念，进行组织变革，凝聚起各部门各流程的合力，才能对消费者行为心理的变动形成快速精准响应。本次哈弗神兽上市发布会成功的策划与执行，正是哈弗品牌实施组织变革后激发创新活力的成果体现。哈弗品牌CEO李晓锐表示：“哈弗采用了组织架构3.0模式，做到一车一品牌一公司，实现了最直接、最高效的用户直连，加速向用户型企业转变。组织架构的领先是我们打赢市场的内生驱动。未来，我们的组织架构还将不断创新，持续迭代。”结语：2021年前三季度，全国智能网联乘用车（L2）级销量达318.6万辆，市场渗透率为21.4%，与2020年同期数据对比大幅提升。正是在这样的市场趋势下，哈弗神兽凭借超越同级的智能网联表现，以体验式营销迅速抢滩市场，预售阶段便斩获订单超1.2万台。未来，哈弗将继续坚持品类战略，践行用户至上理念，深化组织机构变革，实现从工程师思维向用户思维转变，深化体验式营销，最终打造行业内首个用户型品牌，推动品牌持续向上。

1、创新是民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。2、创新是推动人类社会向前发展的重要力量。3、时代发展呼唤创新。创新已经成为世界主要国家发展战略的重心。在激烈的国际竞争中，唯创新者进，唯创新者强，唯创新者胜。4、创新发展是中华民族复兴的国运所系。实施创新驱动发展战略，推动以科技创新为核心的全面创新，让创新成为推动发展的第一动力，是适应和引领我国经济发展新常态的现实需要。5、我国改革开放事业进入攻坚克难的关键时期，更加呼唤改革创新的时代精神。改革创新推动中国走向富强。

一、计算机辅助教学的有关问题 1．计算机辅助教学的应用形式与目的 计算机辅助教学是一种教学形态，即以计算机的各种功能和特点，代替或部分代替教师面向学生，促使学生实现有效学习的教学形态。在教学中的应用形式既可以是人-机对话式，也可以是借助其他媒体（大屏幕投影或液晶投影）构成新的信息传递系统。所要达到的目的为：（1）改进课堂教学；（2）优化传统教学；（3）实现个别化教学；（4）改善学习态度。 2．计算机辅助教学对主要参与人员的要求 （1）对任课教师的要求应有较高的教学水平，熟悉计算机的一般操作。因为在最初的设计构思及以后的实践应用中他们要起主要作用，可以说决定了辅助教学的成败。没有一定的教学水平，就提不出好的教学设计，也就编制不了好的教学流程图。 （2）对软件设计者的要求要有较高的制作水平，较高的悟性，细心、专心，更要有"否定-提高-再否定-再提高"的意识。对专家、教师所提出的教学设计、建议应仔细琢磨、领会，据此编制出软件程序流程图，还要与教师沟通，根据教学要求设计好稿本卡片。对资料的选择、运用、组合及加工应在细心研究后进行。制作中要体现高度，适当展现现代制作水平。尤其要对试用中发现的新情况给予高度重视，要勇于否定自己，在不断的否定中制作出精品。 3．设计计算机辅助教学软件的基本要求 （1）科学选择。由于在计算机辅助教学过程中，要花费较多的人力和物力。因此，对这一方式的使用要慎重，其它媒体可以解决的不用计算机，要在"代价最小，功效最大"的原则下决定使用与否。科学选择还体现在课型、媒体、资料、使用方式等的选择上。在自然课各种类型课中，并不是每一种类型都适用于计算机进行辅助教学，即使适用，也存在着选用哪种应用方式的问题，在确定使用前应解决好这些问题。 （2）科学决策。体现在教师对教材的处理、设计，以及制作者对构思的实现方式选择上。具体体现在软件制作的全过程。我们在实践中的制作过程如下：决定课题→教学目标分析→教学设计（编制教学流程图）→→辅助方案设计（编制程序流程图）→准备制作（编制稿本）→制作→试用修正→辅助教学实践→评价修正制作过程中，专家、教师、制作者应密切配合，力求科学选择教材、处理教材、分析教学目标、设计教学、设计辅助方案、编制稿本、进行制作、进行教学实践最终进行科学评价和修正。一个制作周期后，教学流程图、程序流程图、稿本卡片和一套完整软件作资料保存。 4．计算机辅助教学有助于能力培养 （1）有助于观察能力的培养。计算机辅助教学可以根据学生观察的需要把事物化静为动、化虚为实、化繁为简，使难以观察到的事物清晰地呈现在学生面前，从而使学生可以细致、全面地进行观察，启发积极思考。计算机不但为学生的观察提供了丰富的画面，而且还教给了学生分析问题、解决问题的方法。计算机能提供生动形象的声像信息，可以不受时间、空间的限制，在教学中显示所要观察的自然事物，同时，还能对时间进行缩放，在显示事物变化发展过程中有独特的功能。在展现宇宙星体运动变化、动植物运动情况方面优势很大。 （2）有助于概括能力的培养。思维活动有许多的特点，概括能力是其中最基本的特点。概括的过程是把个别事物的本质属性推及为同类事物本质属性的过程，也就是思维由个别通向一般的过程。掌握概念，就是对一类事物加以分析、综合、比较，从中抽象出共同的、本质的属性或特征，然后把它们概括起来。所有的学习活动都离不开概括。概括是一切科学研究的出发点，是掌握规律的基础，任何科学研究的结论都来自于概括过程。从教学实践上说，学习和运用知识的过程是概括过程，利用表象可以概括出科学概念，并发展学生的概括、推理能力。计算机能提供直观生动、清晰的表象，有利于引导学生根据表象概括出同类事物的共同特征。 （3）有助于逻辑思维能力的培养。小学生的思维处于具体形象思维向抽象逻辑思维的过渡阶段，就具体教学来说，利用表象形成概念是培养学生概括思维能力的主要方法，巩固知识和应用知识是培养学生推理思维的主要方法。由于自然知识之间如链条一样连接着，本身就具有科学的逻辑关系。我们在设计计算机软件时完全可以依据这些关系，将本来就有密切内在联系的知识有机地沟通起来。在进行教学实践的同时，学生的认知结构也不断地组建，逻辑推理能力也就在学生增长知识的同时得以发展起来。 总之，计算机辅助教学的运用对促进学生的思维能力发展效果是显著的。计算机进课堂，为学生的思维提供了具体生动的客体形象，可以激发学生学习的兴趣，培养学生积极发现问题、提出问题的能力，并在丰富学生表象方面起到积极作用。从学习兴趣对比实验的结果看出：计算机进课堂（1）对学生长时记忆效果明显；（2）培养学生简单应用知识能力效果明显；（3）能激发学生学习兴趣，提高学生学习积极性；（4）对培养学生思维能力效果明显。 二、课堂教学中的具体应用过程 1．选择适当课题，确定应用形式 太阳系离学生生活实际很远，在学生头脑中文字、图片的东西较多，相互联系、运动的表象很少，借助计算机可以进行弥补，为学生建立起宇宙空间的立体表象。因此，我们选择这一课题实施计算机辅助教学，具体采用演示模拟式应用形式。 2．教学目标分析，进行教学设计 教师对本课教材教学目标作详细分析，设计教学过程，编制教学流程图，并提供给软件设计者。 3．研究教学设计，确定辅助方案软件 设计者对教师的教学设计进行仔细研究，依据所确定的重点、难点，考虑小学生的实际情况以及教材内容特点等确定辅助方案，编制软件程序流程图（表一）。 4．编制软件稿本，进行软件制作 在与教师沟通后，依据软件程序流程图，进行分步设计动态、静态画面等，编制稿本卡片，随后进入软件制作阶段。 5．课堂试用修正，辅助教学实践 设计制作的软件在正式应用前，由任课教师进行试用，并经过专家的评议，研究修正意见，经过多次修正后完善软件，最后进入最佳的计算机辅助教学实践。具体教学过程中，计算机媒体的应用情况见教学流程图（表二）。 总之，计算机辅助教学是教学改革的方向。随着理论研究的不断深入和研究人员水平的不断提高，应用范围会不断扩大，配套软件会不断涌现，计算机在教学中的应用范围和方式必将飞速发展起来。通过教学实践，我们觉得实施计算机辅助教学受益最大的就是学生。因为计算机所能提供的信息对学生来说，具有容量大、信息新、感染力强等特点，对学生有着强大的吸引力。许多学生在上课前就急于了解哪天给他们上课，课上又全神贯注地观察计算机提供的每一幅画面，积极思考每一个问题，思维异常活跃。教学反馈的结果表明，学生掌握知识的程度较高。

家长对幼儿园孩子的评语5篇 　　在我们平凡的日常里，许多人都有过写评语的经历，对评语都不陌生吧，不断地改进提高。那什么样的评语才是好的评语呢？以下是我帮大家整理的家长对幼儿园孩子的评语，仅供参考，大家一起来看看吧。 家长对幼儿园孩子的评语1 　　1、轶华，可爱的小不点儿，你进步可真不小：能认真地学本领，快乐地与小朋友做游戏；会念好听的儿歌、唱动听的歌曲；会自己吃饭、自己穿衣。老师还想跟你说句悄悄话：饭菜的营养很丰富，多吃一些，小身体才能长得更健壮。 　　2、漂亮的小姑娘，你聪明又伶俐，活动时你总是坐得很神气，听得很认真，画画、做手工样样都行。现在还学会了自己穿鞋子，真能干！爱干净的小宝宝，如果你以后不再挑食，你会长得更健康更聪明。 　　3、可爱的晓晓，大家都很喜欢你。喜欢看你入园时笑眯眯的样子；喜欢看你游戏时大笑的表情；喜欢你唱歌时认真的样子；更喜欢看你自己穿衣穿裤时灵巧的样子。 　　4、在“娃娃家”，你是个能干的妈妈，帮孩子洗衣服、做饭；当小朋友遇到困难时，你像小姐姐一样帮助他们；当小朋友想妈妈时，你会安慰他好孩子不哭。看到你一天天长大，老师真为你高兴。如果学本领时，你能仔细听、认真学，你肯定会更聪明。 　　5、可爱的心怡，现在的你进步可真大：再也看不到你哭得红红的眼睛、再也听不到你紧张的问“妈妈什么时候来接我”。你愿意帮助小伙伴，主动给弟弟妹妹喂饭，真像个小姐姐，大家都很喜欢你，相信在新的一年里，你会更大胆地表现自己，对吗？ 　　6、你是个活泼开朗的孩子，有很强的自尊心，平日里最喜欢听大家的表扬。你在活动中的大胆表现令大家欣赏：听，儿歌念得多么流利，回答问题多么响亮！这就是你——可爱的小苏苏。相信你在新的学期里，一定会学会香香地吃饭，不再边吃边玩了，对吗？ 　　7、你胆子大了，说话的声音也响亮了，有时来园能主动和老师、小朋友打招呼；平时乐意和伙伴交往；体育活动中，走高跷、跳圈、爬垫子，你样样都行……看到你的进步，大家真为你高兴。如果以后你胆子大一些，勇敢地告诉大家你的想法，大家会更欣赏你。 　　8、老师告诉你一句悄悄话：多吃饭，不挑食，会让你的个子长得高高的哦！ 　　9、欣艺，你是个聪明懂事又有点内向的小女孩。老师清楚地记得你刚来幼儿园时好多事情都需要老师来帮你，还经常尿裤子。现在的你长大了，每天都会高高兴兴来幼儿园，学会了自己的事情自己做，同伴间能友好相处，活动中能遵守规则，以后如果能大胆地说出自己的想法，就更棒了。 　　10、你是一个勤劳、善良，爱帮助人的孩子。你对老师有礼貌，上课能做到认真听讲，有时也能回答问题。在午睡、进餐方面自理能力强，每天都会把自己的衣服折叠的整整齐齐。你能认真参加体育活动，学会了钻爬、拍球、跳绳等很多本领，动作发展协调。你乐于帮助别人，能与同伴友好的相处，小伙伴们都很喜欢你。希望你到小学后能认真学好每样本领，早日戴上红领巾。 　　11、十分感谢老师们对孩子的无私教育！ 　　12、你思维敏捷，接受能力较强，课堂上总是很快掌握新知；你热爱学习，总是很快完成作业。你酷爱篮球运动，充满了活力。但你不善于珍惜利用时间，把作业当作任务一样完成，且没有处理好爱好和学习的关系。学习需要刻苦钻研和勇于质疑的精神，还需要执着和孜孜不倦的追求。今后的学习中，你还需端正学习态度，珍惜时间，锁定目标，全力以赴地投入到学知识的海洋中去。唯有如此，你方可到达理想的彼岸。 　　13、你是一个活泼、开朗、爱笑的孩子，脸上总荡漾着甜甜的笑，让人很舒心。在幼儿园的三年时间里，你学会了很多本领，你爱动脑筋，对于数运算等问题很感兴趣，相比之下对节奏、绘画等艺术活动方面还得加油努力；你思维敏捷，有自己的想法和见解；你善于观察，喜欢问为什么；你能主动与同伴交往，并能正确处理交往中出现的矛盾。希望笑笑到小学后，能不断努力，做个小班长。 　　14、时间过得真快，转眼就要临近放假，你也要离开幼儿园，做一个小学生了。在幼儿园的三年时间里，你对老师同伴有礼貌，不论在幼儿园还是在园外，你看到老师总能主动的打招呼。你能认真参加各种活动，上课专心、偶尔也能发言。你的小手也变得能干了，画画、手工、写字进步都很飞速，对学习兴趣也有了较大的提高。希望凡凡进小学后能更加懂事听话，做个聪明能干的好孩子。 　　15、你是一个性格开朗的孩子，有着良好的情感，能主动关心帮助同伴，从不与同伴发生争吵，深得小朋友的喜欢。你做事认真、细心、对绘画、手工有一定的兴趣。你喜欢音乐活动，会合拍地跟着音乐做模仿动作，音乐游戏等。但你胆子较小，从不主动与老师交谈，课堂上也很少发表自己的见解。希望龙龙到小学后能大胆些，做任何事情都要对自己充满信心，要大胆的表现自己。 家长对幼儿园孩子的评语2 　　1、你做起事来非常投入，真是个认真、细心的好孩子。你是人见人爱的好孩子，上课认真，虽然你平时话不多，但老师知道你已经掌握了很多知识，真是好样的。孩子，自信些，勇敢些，老师相信，你一定会表现得更出色。 　　2、琳琳，你是个聪明能干的小女孩。活动中总能听到你响亮的声音，你喜欢舞蹈，经常看到你边唱歌边表演，真棒！你生活自理能力也很强，能自己大口大口地吃饭，自己穿脱衣服，自己整理玩具。长大一岁后，你一定不会再乱发脾气了，对吗？ 　　3、启奥的聪明，大家喜在心里。启奥的可爱，大家喜在眉梢。今天，当你迎着阳光，带着对老师的信任，独自一人走向老师的怀抱时，我们是那样的欣慰和满足。绘画纸上，从单调的点、线到初步的成形是你努力的结果。老师知道启奥最喜欢探索和观察了，你能主动把你的发现和问题来和老师聊聊吗？相信你一定会的，加油吧启奥。 　　4、一个勤劳、善良，爱帮助人的孩子。你兴趣广泛，特别喜欢手工活动，每次的手工作品都很漂亮，是个心灵手巧的姑娘。你喜欢音乐活动，会合拍地跟着音乐做模仿动作，音乐游戏等。你有较好的劳动习惯，能关心班级并愿意帮助别人。有时你也较贪玩，上课不够专心。老师发现你对计算方面的内容掌握不是很好，希望萍萍到小学后能努力学好每样本领，做个全面发展的好孩子。 　　5、上课时，你能大声地跟着老师说儿歌、讲故事，还很乐意到前面来给大家表演节目，可真棒，贝贝，以后多出来晒晒太阳，多和小朋友一起玩好吗那样的你会更快乐。 　　6、时间过得真快，转眼就要临近放假，你也要离开幼儿园，做一个小学生了。在幼儿园的三年时间里，你对老师同伴有礼貌，不论在幼儿园还是在园外，你看到老师总能主动的打招呼。你能认真参加各种活动，上课专心、偶尔也能发言。你的小手也变得能干了，画画、手工、写字进步都很飞速，对学习兴趣也有了较大的提高。希望凡凡进小学后能更加懂事听话，做个聪明能干的好孩子。 　　7、你聪明、懂事，口语表达能力很强，交往能力也比以前强多了，真不错。如果在以后的学习生活中能养成良好的行为习惯，那就更棒了。 　　8、你是个勤劳、善良，爱帮助人的孩子。你兴趣广泛，特别喜欢手工活动，每次的`手工作品都很漂亮，是个心灵手巧的姑娘。你喜欢音乐活动，会合拍地跟着音乐做模仿动作，音乐游戏等。你有较好的劳动习惯，能关心班级并愿意帮助别人。有时你也较贪玩，上课不够专心。老师发现你对计算方面的内容掌握不是很好，希望萍萍到小学后能努力学好每样本领，做个全面发展的好孩子。 　　9、儿子，又一学期下来了，你的小脑袋瓜也越来越好用了，语言表达能力也愈加让人吃惊，不留神一句话也可以说得妈妈一愣一愣的了。一直很体贴妈妈，总跟妈妈我说等我长大了，你们想吃什么，我就给你们煮什么。每当听着这稚嫩的充满爱的童音，妈妈一天的劳累就没了踪影。看电视和光盘，可以把自己感兴趣的部分表现的淋漓尽致。歌曲听上几遍，就可以哼出大致的曲子。语言越来越丰富，个性也越来越鲜明，有自己的主见、坚持自己的观点，对自己充满自信，勇于表现。画画方面有非常大的进步，无论是布局还是色彩上，都很不错！你会用手中的笔，来代替一张嘴，用图画来表达你内心的情感，描述你所看到的世界。就是性子太急，比如：告诉你“等一下再玩。”你会说：“不行，现在就玩。”“等一会儿讲故事”你会说“不行，现在就讲！”还有就是争强好胜之心越来越强，好敏感容易急躁，爱耍小脾气，总希望大家按照你的意愿办事，对你提出的任何要求大家都要无原则的同意。儿子，新的一年里，妈妈希望你能改正过来这些坏习惯。在上课时能更好地集中注意力，这也是老师对你的期望。妈妈相信你会取得更好的进步！ 　　10、宝贝你是一个活泼可爱的小女孩，你不知道什么是忧，什么是愁，就像电视剧《还珠格格》中的小燕子一样。听老师讲你在学校表现的非常好，时常看到你在操场上蹦蹦跳跳的身影，欢乐的笑脸，更看到你关心集体时认真的态度，专注的神情。老师们都说，你上课回答问题时声音真响亮；小朋友们都说你每天到校最早。妈妈希望你能有更多的好朋友，你这么聪明，妈妈相信你一定能做到，对吗？十分感谢老师们对孩子的无私教育。 　　11、你做起事来非常投入，真是个认真、细心的好孩子。你是人见人爱的好孩子，上课认真，虽然你平时话不多，但老师知道你已经掌握了很多知识，真是好样的。孩子，自信些，勇敢些，老师相信，你一定会表现得更出色。 　　12、你是个好学、懂事的小女孩。很有礼貌。尊敬长辈。你的小手很能干，会描绘出美丽的图画，你的学习习惯非常好，舞姿很优美，这学期，你的动手能力有了较大地提高。进餐习惯也很好，从不挑食，午睡也进步了，还能认真的帮妈妈做一些家务活，真的很棒！希望你大一岁后，能继续发扬自己的优点，再接再厉，更上一层楼！ 　　13、上课时，你能大声地跟着老师说儿歌、讲故事，还很乐意到前面来给大家表演节目，可真棒，贝贝，以后多出来晒晒太阳，多和小朋友一起玩好吗？那样的你会更快乐。 　　14、琳琳，你是个聪明能干的小女孩。活动中总能听到你响亮的声音，你喜欢舞蹈，经常看到你边唱歌边表演，真棒！你生活自理能力也很强，能自己大口大口地吃饭，自己穿脱衣服，自己整理玩具。长大一岁后，你一定不会再乱发脾气了，对吗？ 　　15、启奥的聪明，大家喜在心里。启奥的可爱，大家喜在眉梢。今天，当你迎着阳光，带着对老师的信任，独自一人走向老师的怀抱时，我们是那样的欣慰和满足。绘画纸上，从单调的点、线到初步的成形是你努力的结果。老师知道启奥最喜欢探索和观察了，你能主动把你的发现和问题来和老师聊聊吗？相信你一定会的，加油吧启奥。 家长对幼儿园孩子的评语3 　　1、你的聪明，大家喜在心里。启奥的可爱，大家喜在眉梢。今天，当你迎着阳光，带着对老师的信任，独自一人走向老师的怀抱时，我们是那样的欣慰和满足。绘画纸上，从单调的点、线到初步的成形是你努力的结果。老师知道启奥最喜欢探索和观察了，你能主动把你的发现和问题来和老师聊聊吗?相信你一定会的，加油吧宝贝! 　　2、现在的你进步可真大:再也看不到你哭得红红的眼睛、再也听不到你紧张的问“妈妈什么时候来接我”。你愿意帮助小伙伴，主动给弟弟妹妹喂饭，真像个小姐姐，大家都很喜欢你!相信新的一年里，你会更大胆地表现自己。 　　3、你是个活泼开朗的孩子，有很强的自尊心，平日里最喜欢听大家的表扬。你在活动中的大胆表现令大家欣赏:听，儿歌念得多么流利，回答问题多么响亮!这就是你——可爱的小苏苏。相信你在新的学期里，一定会学会香香地吃饭，不再边吃边玩了。 　　4、你是个聪明懂事又有点内向的小女孩。老师清楚地记得你刚来幼儿园时好多事情都需要老师来帮你，还经常尿裤子。现在的你长大了，每天都会高高兴兴来幼儿园，学会了自己的事情自己做，同伴间能友好相处，活动中能遵守规则。以后如果能大胆地说出自己的想法，就更棒了。 　　5、宝贝你是一个活泼可爱的小女孩，你不知道什么是忧，什么是愁，就像电视剧《还珠格格》中的小燕子一样。听老师讲你在学校表现的非常好，时常看到你在操场上蹦蹦跳跳的身影，欢乐的笑脸，更看到你关心集体时认真的态度，专注的神情。老师们都说，你上课回答问题时声音真响亮;小朋友们都说你每天到校最早。妈妈希望你能有更多的好朋友，你这么聪明，妈妈相信你一定能做到，对吗?十分感谢老师们对孩子的无私教育! 　　6、勤劳、善良，爱帮助人的孩子。你兴趣广泛，特别喜欢手工活动，每次的手工作品都很漂亮，是个心灵手巧的姑娘。你喜欢音乐活动，会合拍地跟着音乐做模仿动作，音乐游戏等。你有较好的劳动习惯，能关心班级并愿意帮助别人。有时你也较贪玩，上课不够专心。老师发现你对计算方面的内容掌握不是很好，希望萍萍到小学后能努力学好每样本领，做个全面发展的好孩子。 　　7、你做起事来非常投入，真是个认真、细心的好孩子。你是人见人爱的好孩子，上课认真，虽然你平时话不多，但老师知道你已经掌握了很多知识，真是好样的。孩子，自信些，勇敢些，老师相信，你一定会表现得更出色。 　　8、时间过得真快，转眼就要临近放假，你也要离开幼儿园，做一个小学生了。在幼儿园的三年时间里，你对老师同伴有礼貌，不论在幼儿园还是在园外，你看到老师总能主动的打招呼。你能认真参加各种活动，上课专心、偶尔也能发言。你的小手也变得能干了，画画、手工、写字进步都很飞速，对学习兴趣也有了较大的提高。希望凡凡进小学后能更加懂事听话，做个聪明能干的好孩子。 　　9、上课时，你能大声地跟着老师说儿歌、讲故事，还很乐意到前面来给大家表演节目，可真棒!贝贝，以后多出来晒晒太阳，多和小朋友一起玩好吗?那样的你会更快乐!每次你总能完成老师布置的任务，真了不起。 　　10、你聪明、懂事，口语表达能力很强，交往能力也比以前强多了，真不错。如果在以后的学习生活中能养成良好的行为习惯，那就更棒了!最喜欢你在小朋友面前响亮地回答老师的问题。 　　11、你是乖巧、懂事的好孩子，有着良好的午睡习惯和学习习惯，游戏也能积极主动地参与，如果以后能再勇敢些，老师相信，你一定会更出色! 　　12、乐乐最近进步很快，能大方表演自我介绍，还会背诵一段三字经和许多儿歌，确实在幼儿园收获不小.现在动手能力更强了，能自己拆装小汽车，学会穿套头衣服，完全是自己学，自己穿的;吃饭也很自觉，一边念叨"吃饭不挑食"，一边大口吃，可棒了!还养成了讲卫生的好习惯，垃圾扔到桶里，吐痰吐到纸上或者示意爸爸妈妈帮忙收拾;会帮妈妈打扫卫生等.不过就是喜欢生气使小性子，当某个要求没有满足时就会大发脾气，不达目的不罢休，希望乐乐以后能够改正这个毛病，作个可爱的好宝宝. 　　13、XX是一个可爱的小宝宝，因为平时我们工作都比较忙，大部分时间XX都和爷爷奶奶在一起，缺少了与XX之间的更多的交流与语言培养，XX在家表现不错，好吃好玩的东西总是能和小朋友一起分享，没有以前那么自私了，作为家长，看到宝宝的一点点小进步，都十分高兴，当然这其中离不开老师们的辛劳和用心，每当XX在家快乐地说起幼儿园生活和游戏的点滴，都带给我们无数的欣喜和宽慰。 　　14、XX在家常念的一句口号是：快乐小b班，天天好心情!XX宝宝已经深深地爱上幼儿园的老师和小朋友们，融入了这个大家庭，希望XX这学期能够在各方面再勇敢一点，能够更全面，更大胆的想象，探索这奇妙的世界，更上一层楼! 　　15、孩子本学期的进步离不开老师的指导，非常感谢老师。但是我家孩子有时候兴趣并不是很集中，有的时候不能有始有终的做完一件事，而且一受到挫折就不坚强了，希望老师能引导他，让他能自己完成事情，并且坚强起来! 　　16、你是个活泼开朗的孩子，有很强的自尊心，平日里最喜欢听大家的表扬。你在活动中的大胆表现令大家欣赏:听，儿歌念得多么流利，回答问题多么响亮!这就是你——可爱的小苏苏。相信你在新的学期里，一定会学会香香地吃饭，不再边吃边玩了，对吗? 　　17、XX，你是个聪明懂事又有点内向的小女孩。老师清楚地记得你刚来幼儿园时好多事情都需要老师来帮你，还经常尿裤子。现在的你长大了，每天都会高高兴兴来幼儿园，学会了自己的事情自己做，同伴间能友好相处，活动中能遵守规则。以后如果能大胆地说出自己的想法，就更棒了。 家长对幼儿园孩子的评语4 　　1、家长评语：竹芸妈妈：希望在新的学期里，好好学习，上课时认真听讲，要尊重老师，和同学友好相处。 　　2、你性情温和，言语不多，但你待人诚恳、礼貌，思想上进，有明辨是非的能力。作为一名组长，能以身作则，严格遵守学校的各项纪律，工作认真负责，与同学关系融洽。愿你在平时更注重基础知识的学习与训练，加强能力的培养，做一个全面发展的好学生! 　　3、希望你虚心的学习，有特长之处加强学，不断上进，不足之处要加强学习，力争具有高尚的道德情操，良好的文化素养。 　　4、家长评语：你是家庭的开心果，你活泼可爱，你懂得尊重父母，孝敬父母，你热爱劳动。不过，你学习不够勤奋，学习态度不够认真，作业不够仔细。 　　5、乐于助人，待人友善。能尽量帮干家务，吃穿不追求名牌，不与他人攀比。一直受到老师的表扬，做事追求尽善尽美。认真学习，爱好广泛，德智体方面都全面发展。希望她以后能再接再厉，保持良好的品质和品德，充满斗志，成为社会的有用之才，为国家作贡献。 　　6、许翔妈妈：过年了，你又长大一岁了，是个大孩子了，要好好学习，认真听讲，团结同学，做作业的时候不要再粗心大意了，妈妈知道你会很棒的，加油哦!在新的学期里学习进步，身体健康! 　　7、王豫妈妈：你是个天真可爱、善良友好、满脑子装着一些奇思怪想的女孩。你孝顺，总是在妈妈很累的时候为妈妈倒杯水，然后安静地在一旁画画，让妈妈安静休息片刻;你也很有爱心，会帮助路边卖艺的小姐姐，还有对小动物的照顾----下学期，妈妈希望你能更加专注学习，上课认真听讲，那就是完美啦! 　　8、在初中短短三年生活学习，获益良多。 从不懂事小孩学会了独立生活，学会照顾自己，遇到困难能自己学会解决。从小个子变成高大的小伙子，较好的成长起来，身体也结实了。在学习上虽然不是名列前茅，但也用功努力能听老师的话，改正许多不良习惯。在家长心中是个听话的好孩子。如果能更合理安排学习，抓紧时间，我相信会做到更好，我们更高兴。希望在人生新阶段里，努力，奋斗前进。我们相信会做到更好! 　　9、家长评语：你是爸爸妈妈的好宝宝，在家里也经常帮忙做事，就是学习不够认真，不用心做作业，老想着玩和看电视，希望你在新的一年里能把坏习惯改掉，那你肯定能取得更好的成绩，努力加油! 　　10、你是一个聪明机灵的小女孩，有一双漂亮的大眼睛，喜欢帮助老师做事情，热爱劳动，集体荣誉感强，语言表达能力好，热爱学校生活，有时能严格要求自己，还望能扬长避短，做个优秀的学生! 　　11、庞子健妈妈：子键，你是爸爸妈妈的好宝宝，在家里也经常帮忙做事，就是学习不够认真，不用心做作业，老想着玩和看电视，希望你在新的一年里能把坏习惯改掉，那你肯定能取得更好的成绩，努力加油! 　　12、王华奇妈妈：奇奇，好女儿，半年的学校生活，爸爸妈妈发现你进步了很多，无论是学习上，还是生活上，甚至于文明礼貌上，都长大了，进步上很多，我们感到十分欣慰，感谢老师们的辛勤培养，感谢学校的热情教育，我们做家长的一定会尽力配合学校和老师做好教育孩子的工作，再次感谢! 　　13、你是一个很乖，很听话的男孩，见了叔叔、阿姨能主动地打招呼;在家帮助妈妈切菜、拖地、做家务。但是你要是每天早上能自己穿衣服，平时妈妈批评你时，不要生气;不要大声地和爸爸妈妈说话，取得好成绩时不能骄傲，你就是最棒的男孩了。 　　14、叶凡辉妈妈：宝贝，你是一个非常活泼可爱的小男孩，在激励会说很多很多的话，会提很多的问题，性格开朗，很聪明，有很会表现自己。妈妈、爸爸希望你把你在家里的这一股劲表现在学校里，好吗?要多和同学交流，多去参加一些活动，把自己的优点发挥出来，爸爸妈妈在这里给你加油! 　　15、你劳动时总那么勤快，同学间的小事，你常常忍让。你发现没有，只要努力一下，你的字就可以写得漂亮，让脑子多思考一下问题，你就可以得出令人满意的答案。若今后让在学习上多花点时间，认真完成各项作业，就更好了。 　　16、张楠妈妈：张楠很爱学习，但是很不细心，写作业不太认真，希望你能尽快改掉自己的坏习惯，做个好学生、好孩子。 　　17、代镕智妈妈：镕智，你是一个很乖，很听话的男孩，见了叔叔、阿姨能主动地打招呼;在家帮助妈妈切菜、拖地、做家务。但是你要是每天早上能自己穿衣服，平时妈妈批评你时，不要生气;不要大声地和爸爸妈妈说话，取得好成绩时不能骄傲，你就是最棒的男孩了。 　　18、你是一个聪明倔强的孩子，上进心强，有一种不服输的倔强性格，诚实坚强，学习自觉主动，继续加油，争取更好的成绩! 　　19、朱涵策妈妈：宝贝，看到你一天天茁壮成长，爸爸妈妈打心眼里感到高兴，生活中你待人诚恳有礼，富有爱心，学习上听老师和家长的话，认真努力，真是个好孩子!希望你以后能改掉粗心的毛病，并且要不怕困难，勇往直前，做一个更出色的好孩子! 　　20、你是一个很可爱听话的小姑娘，性格独立，做事踏实，有较强的责任心，热爱生活，乐于助人，拾金不昧。学习上也比较主动，课堂效率较高，书写工整美观，能自己管理自己，爸爸感到十分欣慰! 家长对幼儿园孩子的评语5 　　1、妈妈想告诉宝贝，人生路上也许是荆棘坎坷，也许是鲜花掌声，也许是平淡庸碌……但妈妈的爱永远伴随你，希望你勇敢、自信！拥有坦荡的胸怀、仁厚的心灵，从容面对一切！ 　　2、不要胆怯，不要回头，勇敢的迈开脚步向前走吧！ 　　3、未来的道路，你要一步步踏实，再远都有我的心跟随。 　　4、多听听自己内心的声音，多感受一下自己内心的感受； 　　5、态度要认真，推理要严谨，养成“言必有据”的习惯。 　　6、天上不会掉馅饼。一分耕耘，一分收获。梅花香自苦寒来。阳光总在风雨后。 　　7、生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。 　　8、学会理财。比如，妈妈每天下午去接你时，你老要求妈妈给你买这买那，你要知道妈妈每天给你买的东西价钱是多少。 　　9、爸爸知道你长大了，发现你其实也明白很多道理了，但希望你能够做到对的方面父母会表扬，但错的时候要虚心接受别人的批评，每个人都有犯错的时候，但要做到知错能改采石浩孩子，才能有进步，爸爸相信你能做到这一点。期望新的一年有更大进步。 　　10、这个学期感觉进步很大，爸爸妈妈非常高兴，希望你在接下来的学习中再接再厉，取得更好的成绩。 　　11、你是个聪敏的孩子，但身上毛病也不少，妈妈希望你这学期能改掉身上的坏习惯，坏毛病；在学习上，你能找到自己的不是，然后多加练习，加油！ 　　12、你的性格比较内向，不能够和同学好好交流，总爱把心事藏在心中。缺乏自信心。希望你能够改掉这个缺点，努力提高学习成绩，锻炼好身体，将来做一个对社会有贡献的人！ 　　13、你今天的进步，是通过了昨天的努力。爸妈更希望继续看到你今天的努力，明天的进步！做事再认真专心一点，你的进步会更快，更大一点！ 　　14、现在能够理解周围亲友们对自己的希望与要求了，并且还能把自己的感受很好地告诉别人，关心周围的朋友。 　　15、大家都说你是一个稳重懂事的孩子，但是父母希望你胆子更大一些，在跟人沟通，交流方面的能力更加强一些；学习的自觉性也要加强；另外，生活自理能力也需要提高。总之，我们期望你能够越来越好。 　　16、你已经长大，时间一天天过去，学习、作业都较主动，都做到主动帮助父母做家务。在外有礼貌，懂事的乖孩子。希望老师能严格要求孩子，老师们辛苦了，非常的感谢你们对孩子教育和关心。 　　17、你懂事，有责任心，爸妈都感到很欣慰。但你的脾气有时太过于固执，在新的一年里，爸妈希望能够你多改正你的缺点，发挥你的优点而努力！ 　　18、家长：这个学期你的学习进步一点点，妈妈希望你在新的学期里能改掉课堂上的一些毛病，认真听老师讲课，认真完成各科作业。老师和同学们会更加喜欢你的。 　　19、本学期，小孩还是有点贪玩，学习成绩也还是有波动。可喜的是：喜好自控能力在逐步提高，我们看到他在进步。期望在老师及家长的鼓励下，后边他能稳定并提高成绩。 　　20、较上学期学习方面有所进步，希望你在新的学期里去的更优异的成绩。你是个聪明的孩子，改掉不好的习惯，努力发挥自己所长，相信自己一定会赶上那些学习好的同学！ ;

体验式营销是一种新的营销方式，已经逐步渗透到销售市场的任一角落。本文介绍了我们体验式营销的发展历程、相关理论及未来的发展趋势。关于体验式营销，我提出以下几个关键特点可供读者参考。围绕顾客关注顾客的体验体验的产生是一个人在遭遇、经历、或是生活过一些处境的结果。企业应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。以顾客的真实感受为准，去建立体验式服务。以体验为导向设计、制作和销售你的产品当咖啡被当成“货物”（Commodities）贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”（goods）时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”（services），在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”（experiences），一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。情景检验检验消费情景营销人员不再孤立的去思考一个产品（质量、包装、功能等），要通过各种手段和途径（娱乐、店面、人员等）来创造一种综合的效应以增加消费体验；不仅如此，而且还要跟随社会文化消费向量（sociocultural consumption vector，SCCV），思考消费所表达的内在的价值观念、消费文化和生活的意义。检验消费情境使得在对营销的思考方式上，通过综合的考虑各个方面来扩展其外延，并在较广泛的社会文化背景中提升其内涵。顾客购物前、中、后的体验已成为增加顾客满意度和品牌忠诚度的关键决定因素。顾客既是理性的又是情感的一般的说来，顾客在消费时经常会进行理性的选择，但也会有对狂想、感情、欢乐的追求。企业不仅要从顾客理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者情感的需要。体验要有一个“主题”（theme）体验要先设定一个“主题”，也可以说：体验式营销乃从一个主题出发并且所有服务都围绕这主题，或者其至少应设有一“主题道具”（例如一些主题博物馆、主题公园、游乐区、或以主题为设计为导向的一场活动等）。并且这些“体验”和“主题”并非随意出现，而体验式营销人员所精心设计出来的。如果是“误打误撞”形成的则不应说是一种体验式行销行为，在这里我所讲的体验式行销是要有严格的计划、实施和控制等一系列管理过程在里面，而非仅是形式上的符合而已。方法和工具有多种来源体验是五花八门的，体验式营销的方法和工具也是种类繁多，并且这些和传统的营销又有很大的差异。企业要善于寻找和开发适合自己的营销方法和工具，并且不断的推陈出新。体验营销更注重顾客在消费过程中的体验　　体验营销考虑顾客的消费情况，即在消费过程中顾客的体验感受。顾客的体验来自于某种经历对感觉、心灵和思想的触动，它把企业、品牌与顾客的生活方式联系起来，赋予顾客个体行动和购买时机更广泛的心理感受和社会意义。体验营销者不仅仅考虑产品的功能和特点，更主要的是考虑顾客的需求，考虑顾客从消费产品和服务的经历中所获得的切身体验．考虑顾客对与产品相关的整个生活方式的感受，真是体验营销者所真正关心的事情。[2]7网络营销中小企业没有大企业雄厚的资源，无法在传统营销方式上一掷千金[3]，所以小企业更要灵活应变，扬长避短，改变自己的营销策略。很多企业正是看中了互联网的优势，纷纷加入了网络营销队伍过来，但是并不是所有的中小企业网络营销都能够做得很好，因为部分企业缺乏网络营销实战经验，对网络营销一知半解，从而导致无法达到当初的预期效果，导致投资的资金也无法得到回报，而且还造成了人力资源等多方面的浪费。在具有多年网络营销经验的国际品牌网看来，中小企业要想在竞争日益激烈的互联网中取得一席之地，利用网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，首先可以先建立自己的网站，以网站为核心来做网络推广是众多中小企业的首选，网站不仅是企业在互联网上的门面，更重要的是能够明目张胆地为自己的企业和产品做宣传，宣传内容和范围也能够更细致更广泛。有的企业可能会感到很奇怪，企业网站做得很新颖且实用，对网站的内容也是需要经常更新，但是为什么访问的用户会那么少呢?到底是哪个环节出错了呢?问题的关键在于PR值和网站排名，想要提高网站流量，企业一定要把网站的外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面，从多方面对网站进行宣传以吸引更多的用户访问网站，提高流量，同时也是在增加潜在客户。当然能发布到门户网站上面就更加好，品牌联播在这方面的服务就还不错。想要更进一步扩大网络营销所带来的效应，企业还要将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中。因为网站本身所起到的推广作用是有限的，需要从更多的方面对网站进行宣传，为企业做推广，发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识，从而提高了网站的知名度，这是网络营销中关键的一步，也是部分企业网站没有太多用户访问的解决之道。8战略基础户外体验式营销体验式营销的战略基础：战略体验模块（strategic experiential module）体验是复杂的又是多种多样的，但可以分成不同的形式，且各都有自己所固有而又独特的结构和过程。这些体验形式是经由特定的体验媒介所创造出来的，能到达有效的营销目的。伯德·施密特（Bernd H.Schmitt）将这些不同的体验形式称之为战略体验模块（strategic experiential modules，SEMs），以此来形成体验式营销的构架。下面将介绍五种不同的战略体验模块：[4]感官（Sense）感官营销的诉求目标是创造知觉体验的感觉，它经由视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉。感官营销可区分为公司与产品(识别)、引发顾客购买动机与增加产品的附加价值等。理查特（Richart）公司制作的巧克力被英国版《时尚》（Vogue）杂志称之为“世界上最漂亮的巧克力”。理查特首先定位自己是一家设计公司，接着才是巧克力公司。其商标是以艺术装饰字体完成的，上头特别将“A”作成斜体，用来区隔“富有”（rich）与“艺术”（art）这两个字。理查特巧克力是在一个类似精致的珠宝商展示厅销售，巧克力装在一个玻璃盒子中，陈列于一个广阔、明亮的销售店。产品打光拍摄，在其产品的宣传资料中就像是件精致的艺术品或是珠宝。促销品用的是光滑、厚实的纸张，它的包装也是非常的优雅。巧克力盒子是有光泽的白色，附着金色与银色的浮雕字。红色丝带封着包装盒。盒子衬里是分割成格，所以每个巧克力艺术品是摆设于自己的间隔中。对视觉感而言，巧克力本身就是个盛宴。他们有漂亮的形状，并且以不同的花样与彩饰装饰﹝其中的个别特殊产品系列展示着一组迷人的儿童绘画﹞。可以根据顾客的要求制造特别的巧克力徽章。这些巧克力是如此的贵重，因此理查特甚至还销售附有温度与湿度表的薄板巧克力储藏柜，这个柜子如同雪茄保湿器，售价六百五十美元。施密特曾举例希尔顿联锁饭店的一个小作法是在浴室内放置一只造型极可爱的小鸭子，客人大多爱不释手，并带回家给家人作纪念，于是这个不在市面销售的赠品便成了顾客特别喜爱希尔顿饭店的动力（当然希尔顿饭店其它设施、服务等方面也是一流的），这样便造成了很好的口碑，这就是“体验式营销”的应用（视觉和触觉上）。另外，在超级市场中购物经常会闻到超市特地生成的烘焙面包的香味，这也是一种感官营销方式（嗅觉）。情感（Feel）情感营销诉求顾客内在的感情与情绪，目标是创造情感体验，其范围可以是一个温和、柔情的正面心情、到欢乐、自豪甚至是激情的强烈的激动情绪。情感营销的运作需要的是，真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然的受到感染，并融入这种情景中来。新加坡航空以带给乘客快乐为主题，营造一个全新的起飞体验。该公司制定严格的标准，要求空姐如何微笑、并制作快乐手册，要求以什么样的音乐、什么样的情境来“创造”快乐。通过提供出色的顾客服务，使得新加坡航空公司成为世界上前十大航空公司，和获利最多的航空公司之一。反观国内的企业在体验式营销上，尚没有成型的做法，但以情感为诉求点的营销做法却是有一些较为成功的案例。一句“孔府家酒让人想家”，引起在外游子对父母、对家乡无限的思念之情。使得顾客在消费中，也感受了“想家”的体验。（亲情）俗话说，朋友多了路好走，友谊地久天长。“喝杯青酒，交个朋友”陈酿贵州青酒的这句广告语，让你在宴请宾朋的时候多一份“友情”的体验（友情）。一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩子，偎依在男朋友的肩膀，品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻，就连旁观者也会感受到那种“美好爱情”的体验。（爱情）关注体验式营销 来自:第一范文网思考（Think）思考营销诉求的是智力（Intelligence），以创意的方式引起顾客的惊奇、兴趣、对问题集中或分散的思考，为顾客创造认知和解决问题的体验。对于高科技产品而言，思考活动的方案是被普遍使用的。在许多其它产业中，思考营销也已经使用于产品的设计、促销、和与顾客的沟通。1998年苹果计算机公司的iMac计算机上市仅六个星期，就销售了二十七万八千台，以至《商业周刊》把iMac评为为1998年的最佳产品。该公司的首席执行官（CEO）史提夫·贾伯斯（Steve Jobs）表示：“苹果已回到它的根源，并再度开始创新”。iMac的设计师伊维（Jonathan Ive）也指出：“与众不同是这个公司的基因”。iMac的创新紧随着一个引人沉思的思考营销的促销活动方案。该方案是由广告人克劳（Lee Clow）构思，将“与众不同的思考”（Think Different）的标语，结合许多在不同领域的“创意天才”，包括爱因斯坦、甘地、拳王阿里、理查·布兰森（Richard Branson）、约翰·蓝侬和小野洋子等人的黑白照片。在各种大型的广告路牌、墙体广告和公交车的车身等随处可见该方案的平面广告。当这个广告刺激消费者去思考苹果计算机的与众不同时，也同时促使人们思考自己的与众不同，以及通过使用苹果电脑，而使得他们成为创意天才。贾伯斯说：“与众不同的思考代表着苹果品牌的精神，因为充满热情创意的人们可以让这个世界变得更美好。苹果决定为处处可见的创意人，制造世界上最好的工具。”行动（Act）行动营销的目标是影响身体的有形体验、生活型态与互动。行动营销通过增加他们的身体体验，指出做事的替代方法、替代的生活型态、与互动，丰富顾客的生活。而顾客生活型态的改变是激发或自发的，且也有可能是由偶像角色引起的（例如，影、视、歌星或是著名的运动员等）。耐克每年销售逾一亿六千万双鞋，在美国，几乎每销售两双鞋中就有一双是耐克。该公司成功的主要原因之一，是有出色的“尽管去做”（Just Do It）广告。经常地描述运动中的著名篮球运动员迈克尔·乔丹，升华身体运动的体验，是行动营销的经典。关联（Relate）关联行销包含感官、情感、思考、与行动营销等层面。关联营销超越私人感情、人格、个性，加上“个人体验”，而且与个人对理想自我、他人、或是文化产生关连。关联活动案的诉求是为自我改进（例如，想要与未来的“理想自己”有关连）的个人渴望，要别人（例如，一个人的亲戚、朋友、同事、恋人或是配偶和家庭）对自己产生好感。让人和一个较广泛的社会系统（一种亚文化、一个群体等）产生关联，从而建立个人对某种品牌的偏好，同时让使用该品牌的人们进而形成一个群体。关联营销已经在许多不同的产业中使用，范围从化妆品、日用品、私人交通工具等等。美国哈雷（Harley-Davidson）机车，是个杰出的关联品牌。哈雷就是一种生活型态，从机车本身、与哈雷有关的商品、到狂热者身体上的哈雷纹身，消费者视哈雷为他们自身识别的一部分。伯德·施密特还特别提到瑞士名表的一张小小附卡为例：表店在其中一款瑞士名表上附上一小卡片，上面说明400年后回来店里调整润年；其寓意是在说明该瑞士名表的寿命之长、品质之精，即便拿它当作“传家之宝”也不为过。而非如同一般电子表虽有过400年自动调整润年的功能，但谁会认为电子表可以保存到那么久呢？该表店以此“关联”的寓意来传达商品的价值。

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1、端午节马上就要到了，如今逢年过节，祝福短信肯定是少不了的，特别是对于合作的伙伴或者工作中的客户，一条小小的问候短信，更能拉近彼此的距离。 2、本日端午，让我托诗人的福，请你多吃些粽子；让我驾一叶龙船，满载祝福驶向你；让我挂一把艾蒿在你门前，愿你平安；让我为你斟一杯雄黄酒，盼你安康。 3、端午节，吃粽子，生活“粽”是那么甜蜜，身体“粽”是那么健康，心里“粽”是那么晴朗，幸福“粽”是那么满溢，成功“粽”是那么耀眼，好运“粽”是那么准时，短信“粽”是那么达意，祝福“粽”是那么深厚，祝愿你度过一个欢乐汇“粽”的端午节日！ 4、天我到处给你买礼物，买好玩的没有适合你的，买好吃的没有你爱吃的，买开裆裤没有你的尺寸的，只好提前送你祝福啦：端午节快乐！ 5、粽子香，粽子甜，幸福快乐在心间；糯米香，红枣甜，爱情甜蜜到永远；端午节，送祝福，愿你快乐永幸福；五月初五端午节，祝你万事顺利，吉祥如意。 6、走过山山水水，脚下高高低低；经历风风雨雨，还要寻寻觅觅；糊口忙忙碌碌，获得多多少少，失去点点滴滴，重要的是开开心心！祝端午节快乐！ 7、说心里话，我真不想给你发这个短信，但是我怕你又说我不祝你节日快乐。你看，你都这么大了，还让我每年儿童节都给你发祝福短信。算了吧，我跟你也不多计较了，就永远把你当一个小孩算了，最后还要说一句：端阳节快乐！ 8、有一种快乐洋洋洒洒，有一种自在平平淡淡，有一种幸福安安静静，有一种拥有实实在在，有一种友谊长长久久，有一个你，我天天祝福，祝端午节快乐！ 9、端午到了，我送你一个爱心粽子，第一层，体贴！第二层，关怀！第三层，浪漫！第四层，温馨！中间夹层，甜蜜！祝你梦中有我，天天都有一个好心情！ 10、端午端午，祝福惟你所属。端起快乐，放下烦恼；端起幸福，放下忧愁；端起健康，放下危险。祝端午快乐，幸福依然！ 11、翠绿的粽叶包裹着浓浓的情意，清香的糯米散发着融融的思念，殷红的蜜枣酝酿着纯纯的祭奠，热烈的龙舟游弋着绵绵的怀念，端午节到了，愿你在这充满文化气息的节日里，品尝美味粽子，感受华夏文化。 12、红旗高举，飞出深深杨柳渚。鼓击春雷，直破烟波远远回。欢声震地，惊退万人争战气。金碧楼西，衔得锦标第一归。祝端午节快乐！ 13、端午节即将来临，提前送你一盘粽子，愿：棕儿香香，美味芳芳。粽儿粘粘，福禄全全。粽儿长长，朋友广广。粽儿圆圆， *** 燃燃。粽儿多多，生意娜娜，粽儿饱饱，财源饶饶。粽儿满满，人生暖暖，粽儿甜甜，情意绵绵。 14、偶然的繁忙，不代表遗忘；夏日的到来，愿你心情愉快，曾落下的问候，这一刻一起补偿，所有的关心，凝结这条短信，祝端午节快乐！ 15、端午来临，品尝厚味的粽子，回味屈原的诗篇，划一回古老的龙舟，体验一番传统的爱国情。在这个传统的节日里，让我们在享受厚味的同时，畅游中国历史文化的长河，让自己的灵魂经受文化的浸礼，找转意灵的归宿！ 16、用真诚的心做米，甜蜜的心做馅，祝福的叶包裹，幸福的线缠绕，包一个吉祥的粽子，送你温馨的祝福。祝你端午节全家安康，福寿绵长！ 17、今日端午节，一盘粽子送给你，粽子包着枣，祝你健康永不老；粽子沾点糖，望你快乐幸福长。粽子不同祝福相同：端午快乐！ 18、香香的粽子是思念，青青的粽叶表惦念，粘粘的糯米是挂念，红红的大枣表想念，端午节到了，朋友你还好吗，愿你一切如意，万事顺利，端午节快乐。 19、迎端午，共欢度，幸福常在心中驻；喝黄酒，贴五毒，年年岁岁都有福；系百索，戴荷包，前途事业涨得高；吃粽子，送祝福，糊口美满饶富！端午快乐！ 20、心愿是风，快乐是帆，祝福是船！心愿的风吹着快乐的帆载满祝福的船，飘向幸福的你，轻轻地对你说：你快乐所以我快乐！端午节快乐！ 21、一个粽子代表一种思念，一片艾叶传来一声问候，一条龙舟伴着几许牵挂，一杯雄黄内含多少心愿，一条短信传达一生祝福：祝你幸福平安，端午节快乐！ 22、无数代表快乐的糯米，里面藏着代表甜美的枣馅，我用欢欣的粽子叶把这一切牢牢包在一起，系上幸福的红丝带，布满吉利，捎去我夸姣的祝福，端午节快！ 23、拥着梦想前行，脚下就有方向；怀着宽容之心，和谐就有正能量；心情充满阳光，生活就有芳香；端午收着祝福，快乐就会更绵长。朋友，节日快乐哟！ 24、我端着夏日的清凉，端着美丽的心情，端着真诚的祝福，在端午节，提为你～端～上祝福：祝你幸福安康，万事如意，端午快乐！ 25、米饭和糖包结下仇恨，见到三角形的就打。此日米饭偶遇粽子，大怒：小样，别认为图成绿色我就不熟悉你！粽子把外套一扯大叫：我是卧底！端午节快乐！ 26、淡淡胭脂淡淡酒，淡淡酒解淡淡愁，淡淡思念给朋友，祝端午节快乐！ 27、《红豆》寄相思，《糯米》呈祝愿，《大红枣》报平安，《土鸡蛋》爱装满，《荷叶》打个包，祝你端午吉祥如意，合家美满，顺顺利利！ 28、万水千山粽是情，端午节到送粽子：招财进宝粽，象征连年富贵；吉利八宝棕，代表健康快乐；龙凤状元粽，预兆金榜落款；摄生瘦肉粽，寄意多福多寿！ 29、万水千山“粽”是情，“粽”在你身边，“粽”是当时相逢处，“粽粽”场景笑流年。端午节到了，祝你“粽”是快乐，“粽”是健康，“粽”是轻松，“粽”是好运！ 30、包裹温暖的米，填满关心的馅。用友情的粽叶装载，用惦念的丝线缠绕。带着真挚的问候和祝福，把甜蜜的粽子送给你，祝你端午节幸福快乐。 31、蒹葭苍苍，在水一方，怀念故人我心独伤；长江长长，苇叶飘香，思念故乡无限迷茫；西楼西厢，一抹残阳，沦落天涯从此断肠；茅屋藤窗，败柳枯杨，曾经为歌舞场；端午节，想朋友，念家乡，祝君快乐早辉煌！ 32、端午节到了，送你甜甜的粽子，愿工作顺利日子甜又甜；送你香香的粽子，愿你吃嘛嘛香身体康又健；送你黏黏的粽子，愿你好运接二连三“粽”不断。祝端午节快乐！ 33、绿杨带雨渐渐重。五色新丝缠角粽；棕叶包着朋友情，友善关爱粽是情；门边插上艾叶香，平安健康永一生。祝端午节快乐！ 34、端午过节别忘记，朋友正在想着你；虽说过节不收礼，你想给点也愿意；十块八块不嫌弃，十万八万更满意；你要实在没的送，短信一条也可以！端午节快乐。 35、粽子香，香厨房；艾叶香，香满堂；桃枝插在大门上，出门一看麦儿黄；这儿端阳，那儿端阳，处处都端阳。祝福亲爱的朋友端午节欢快！ 36、再美的日子如果没人牵挂也是种遗憾！也许祝福只是一种形式，但却能给心灵带来温馨，所以我们都把关心发给彼此，一样的感动，一样的祝福：端午节快乐！ 37、在关爱中让亲情更浓，在牵挂中让友情更深，在老实中让心情更静，在简朴中让糊口更美，在祝福中让明天更好！祝端午节快乐！ 38、好久没联系，不代表不想念；好久没问候，不代表不关心；此刻我在想你，知道就行；初夏的阳光灿烂，愿你心情更愉快。端午节到了，祝你端午节快乐。 39、微笑露一点，脑筋活一点，嘴巴甜一点，说话轻一点，脾气小一点，做事多一点，行动快一点，效率高一点，端午节快乐一点！ 40、端午节，送你一只香甜的粽子，以芬芳的祝福为叶，以宽厚的樱包容为米，以温柔的叮咛做馅心！再用友情的丝线缠绕！愿你品尝出人生的美！提前祝端午节快乐！ 41、想念你的微笑，回味你的味道，脱掉你的外套，露出你的美妙，控制我的心跳，压抑我的狂燥，想想我的需要，还是早点把你干掉……啊，粽子，节日快乐！ 42、你要保重自己的身体，听你说身体如斯不好，真叫人操心。有时间要参加锻炼，少打麻将，祝你每天健康！ 43、淡淡棕叶香，浓浓世间情；根根丝线连，切切心意牵。端午将至，粽香千里；鹤起湖湘，衔粽而飞。用真诚的心把快乐、安然、幸福包成一个大粽子送给你！ 44、米饭包子打群架，米饭见包着的就打，豆沙包，蒸饺无一幸免。粽子把衣服一撕，看清楚我是卧底！端午节快乐！ 45、多变的永远是天气，不变的永远是情意，愿淡淡的寒气，轻拂过去一年的疲惫，暖暖的春风，传递我心中的祝福：端午节快乐！ 46、亲爱的老师，端午佳节到了，祝您教育的学生，人才济济，精英辈出。端午快乐啊。 47、跟着大众走，绝对不会错做自己的主人，拥有自己的思惟，支配自己的言行，珍惜自己的情感，因为主宰了自己，所以更能深刻地了解自己。由于接受了自己，所以更喜欢自己，进而将自己最好的一面呈现出来。 48、花瓣雨飘过，把花心留给你，四季风吹过，把枫叶留给你，当月潮涌过把欢乐留给你，夜深人静时刻，把深深的祝福给你，祝端午节快乐！ 49、端午节到，一笑忧愁跑，二笑烦恼消，三笑心情好，四笑不变老，五笑兴致高，六笑幸福绕，七笑快乐到，八笑收入好，九笑步步高，十全十美乐逍遥，端午节快乐！ 50、在这个日子里，你是否想起我。往掉你的外衣，你是那样 *** ，发着淡淡的幽香，舔一舔再咬上一口，我心飞上九霄云外！啊，粽子，我的至爱！ 51、唉！生活真无聊：听听电话；开开宝马；抽抽中华；吃吃龙虾；局局桑那；送送鲜花；泡泡酒吧；喝喝人头马，搂搂温碧霞；抱抱麦当娜；发发短信息逗逗傻瓜。 52、红豆红，粽子重，红豆相思盼相逢，粽子问候情谊重；酒会友，福送久，浊酒一杯寄好友，祝福一声盼永久。端午节，短信一则祝你节日快乐，心情大悦。 53、祝福不断连连的，真情实意绵绵的，包成粽子圆圆的，吃在嘴里黏黏的，味道总是咸咸的，化在心里甜甜的。祝甜甜的你，过个甜甜的端午！ 54、端午佳节不送礼，短信来把祝福递，祝你健康好身体，祝你困扰烦恼匿，祝你一切都顺利，只是咱还没手机，你看能否送咱一？ 55、咱俩这么铁，节日分你一些：我过元宵节你过重阳节，我过青年节你过儿童节，我过情人节你过光棍节，我过中秋节你过寒食节，我过端午节你过清明节。 56、我原来是买了粽子要送你的，并且发了短动静给你，但小偷拿了你的手机，亲爱的，我们一起跳江吧！别光吃粽子，记得要给丈人、丈母娘送礼物哦！ 57、知道我想啥吗？想你！知道为啥想你吗？由于喜欢你！知道为啥喜欢你吗？由于你有味道！知道为啥有味道吗？由于你是粽子。祝你端午节快乐哟！ 58、相思日久留片心，竹子折半必人为，白去一直心等勺，目中偷走心一片，生死为了等一下，直下二点忘情水，身上立下十条心，故约无边寻芳草。 59、颗颗糯米甜了思念，条条苇叶包裹平安，枚枚香囊挂住健康，粒粒大枣红了心愿，端午的粽子全家福，一起分享关爱温暖。祝端午节快乐绵延。 60、万水千山“粽”是情，没有祝福真不行；“粽”然人生有风雨，同甘共苦相伴你；有“粽”关怀无声息，“粽”在身旁围绕你。友人祝你，端午节快乐！ 61、请用一秒钟忘记烦恼，用一分钟想想明天，用一小时与喜欢的人度过，然后在一个快乐的时刻，用一个微笑来接受我传递给你的祝福，祝端午节快乐！ 62、老师：每一缕的阳光是我对您的祝福，每一颗星星是我看您的眼睛，每一丝雨牵着我对您深深地思念，想念你。老师，端午节快乐！ 63、端午佳节又来到，家家户户美滋滋；备下佳肴会亲朋，其乐融融笑开怀；吃个粽子交好运，饮杯美酒福冲天；划划龙舟身体健，发发祝福友谊浓；祝你端午心情爽，日子红火享幸福！ 64、艾草的清新，粽子的甜香，气味缭绕，让您感受生活的美妙；人群的攒动，龙舟的赛跑，时间重要，让你体验紧张的奇妙。端午愿你玩的开心，吃的好，过的逍遥！ 65、妈妈，从前过节您会强迫我吃粽子，而今我却不在您的身边。因此我只能用短信编织一个虚拟的粽子送给您，同时祈愿天下的父母们都健康平安！端午快乐！ 66、蒲月初五是端午，粽叶飘香鼻尖传。片片芦苇片片情，点点红豆寄友谊。粒粒红枣心欢喜，滴滴雄黄吉利意。年年岁岁端午节，分分秒秒幸福时。 67、提前送您一个粽子：幸运铺满清新的叶，快乐裹成美味的馅。闻起来是温馨，吃起来是甜蜜，咽下去是幸福，回味着是美满，端午节快乐！ 68、叶叶层叠，好运不绝；米米紧粘，幸福绵绵；线线缠绕，快乐拥抱；水水相融，情意浓浓；粽粽连结，祝福不歇！ 69、端午节快乐！一句平淡如水的问候，很轻；一声平常如纸的祝福，很真；采一片清香的粽叶，包一颗香甜的粽子，装入真情的信息里，送给你：祝端午节快乐！ 70、你有天使般容颜，魔鬼般身材，就连你放屁的姿势都那么完美无暇。可在大庭广众之下，控制一下节奏好不好端午节快乐！ 71、送你一个艾叶做的花环，祝你青春靓丽，美丽芬芳；送你一个装满祝福的香囊，愿你平安健康；让龙舟带去我的问候，让龙舟捎去我的思念，祝你端午节甜在口里，美在心里。 72、愿粽叶裹住你过去的夸姣，米粒黏住你现在的幸福，龙舟承载你未来的梦想。愿锣鼓敲响欢乐，鞭炮驱除烦恼，短信带给你幸运。端午节快乐！ 73、一个粽子，一份情，甜甜蜜蜜伴真情；一句祝福，一份爱，真心真意表关怀；声声问候，爱心传，伴你幸福到永远；五月初五，端午节，祝你快乐在今天。 74、满街都飘满了粽子的香味，你在远方可闻到了家乡的粽子香，今天也买点粽子，一起过个快乐的端午吧！每逢佳节倍思亲，祝你端午节平安快乐！ 75、端午节，送你一串香甜的粽子，让轻轻的叶子装着满满的问候，小小的菱角捻出丝丝的情意，长长的丝线系着柔柔的祝福，浓浓的清香露出片片真情，祝端午节快乐！

1. 如果我是一只鸟 我要怎样仿写 如果我是一只小鸟 每次看到小鸟在天空中自由地飞翔，我就非常羡慕，我多希望自己是那只飞翔的小鸟啊！ 如果我变成了小鸟。早上，我要远离这被污染的水泥城市，飞到茂密的森林呼吸新鲜的空气，唱出美妙动听的歌曲，唤来小朋友在枝桠上荡秋千。双休日，当妈妈唠唠叨叨叫我做作业时，一阵风吹来，我就拍拍翅膀飞走了，耳边再也不会听到妈妈烦人的唠叨。晚上，我要悄无声息地飞到热闹、繁华的超市，帮彩虹姐姐买首饰、帮太阳公公买饮料，再给星星弟弟买些零食。 如果我变成了小鸟。每天上学放学就不用爸爸妈妈风里雨里的送我接我，我只要一抖翅膀就飞到学校又飞回家，如果我变成了小鸟，在夏天我要飞到海边，在柔软的沙滩上散步，在海的上空飞翔，如果我变成了小鸟，秋天我要第一时间飞进果园，尽情吃那些成熟美味的果子，如果我变成了小鸟，我还要飞到北极去看看，要和企鹅做朋友，如果我变成了小鸟，我会到处飞着看看哪儿有洪灾或旱灾，然后把信息第一时间告诉人类，好让人有时间准备抵御灾害。 如果我变成了小鸟…… 我好想长出一对翅膀，变成一只会飞的小鸟呀！ 2. 用“假如我是一只小鸟”写一篇作文 假如我是一只小鸟假如我是一只快快乐乐、无忧无虑的小鸟话，我会飞向大海、蓝天、小溪、河流、森林，过着快乐的生活。 我会好好的过着自己想要的生活，无忧无虑，我会好好爱惜自己，好好的爱护大自然，不管遇到什么困难都要鼓起勇气去面对，只要笑一笑没什么过不了！我们要向着自己的未来前进。因为我们的路还很长很长，有很多的挫折等着我们，我们要学会面对它，好好的改善它，不管有多坏！因为我只是一只小小鸟，一只无忧无虑的小鸟，给人类带来好处，我们还有许多的任务等着我们去完成它！因为我只是一只帮助别人，而自己又幸福快乐。 我只给人类带来好处，虽然人类不在乎我们，可是我们这种精神人们有么？有些人们是懒惰的，不肯为国家做事的人，人们要活得有尊严，不要把自己的一生就这样毁掉它！只要你肯学没什么做不了！我要活的有尊严，我虽然是鸟，可是我也要为国家做事呀！我要当一只悠闲快乐的小小鸟！假如我是一只小小鸟我要为国家做事，我要勤劳、刻苦的人！我要活的有尊严，我要飞向属于自己的天空属于自己的大地，我要飞向我的世界。 3. 用“假如我是一只小鸟”写一篇作文 假如我是一只小鸟 假如我是一只快快乐乐、无忧无虑的小鸟话，我会飞向大海、蓝天、小溪、河流、森林，过着快乐的生活。 我会好好的过着自己想要的生活，无忧无虑，我会好好爱惜自己，好好的爱护大自然，不管遇到什么困难都要鼓起勇气去面对，只要笑一笑没什么过不了！我们要向着自己的未来前进。因为我们的路还很长很长，有很多的挫折等着我们，我们要学会面对它，好好的改善它，不管有多坏！ 因为我只是一只小小鸟，一只无忧无虑的小鸟，给人类带来好处，我们还有许多的任务等着我们去完成它！ 因为我只是一只帮助别人，而自己又幸福快乐。我只给人类带来好处，虽然人类不在乎我们，可是我们这种精神人们有么？ 有些人们是懒惰的，不肯为国家做事的人，人们要活得有尊严，不要把自己的一生就这样毁掉它！ 只要你肯学没什么做不了！ 我要活的有尊严，我虽然是鸟，可是我也要为国家做事呀！我要当一只悠闲快乐的小小鸟！ 假如我是一只小小鸟我要为国家做事，我要勤劳、刻苦的人！我要活的有尊严，我要飞向属于自己的天空属于自己的大地，我要飞向我的世界！ 4. 七年级诗歌作文访写假如我是一只鸟 打开窗户看着那天堂中一只只飞翔的小鸟，他们过无拘无束的生活，不受任何的限制。想飞哪去就飞哪儿去，可以飞到自己向往的地方，这时，我多么的羡慕它们。 假如我是一只鸟，我首先会飞到我想去的地方北京，它是我们的首都是一个人种比较多的城市，外国人都有在这，我还想去看看那的鸟巢和水立方。更重要去看看北京的故宫，上里面好好参观，看看和我想的是不是一样，那么美丽壮观。再来要去看一下惨遭英法联军破坏的圆明园。我会一览北京的风景名胜，见识我们首都是多么美丽。 假如我是一只鸟，我会飞到美丽的三亚去游览一看，我想那里风景独特，是一个宝地。看哪！那里有一位老人立在窗子前朝着大陆的方向，说着什么。我停在窗台上，这位老人用和谐的眼光注视着我。冲我笑笑，嘴里还自言自语说：“哎！70年了，我何时才能回大陆与家人团圆那！”老人说着流下了眼泪。我听后很伤心，因为我也是一只整天在外四处安的一只快乐鸟，我为老人伤心难过。 假如我是一只鸟，我会飞的大海上，看着大海有多么宽广，看呀！那些海豚在向我招手呢！那只大鲤鱼喷出几米高的水柱，都快把我我淋透了。我看见海上空有许多海鸥飞来飞去，像士兵一样在海上巡逻。大海是那么宽广啊，我飞这么高都还没看见它的尽头。 如果我真的是一只自由自在的小鸟那该多好呀！ 5. 假如我是一只鸟诗歌写的最差的仿写 仿写《假如我是一只鸟》 假如我是一只鸟， 我也应该用我宛转的喉咙歌唱： 这被温暖阳光普照着的大地， 这永远轻奏着我们的欢歌的河流， 这无止息地拂动着的温柔的风， 和那来自天边无比绚丽的彩霞， ———即使我累倒了， 我也要将我的羽毛飘洒在这美丽的大地。 为什么我的脸上常溢满欢欣， 因为我对这土地深怀感激------ 假如我是一只鸟， 我也应该用清脆的声音歌唱： 这片已有五千年璀璨历史的黄土地， 这永远滋长着幸福、纯洁的雨露， 这被雨雪积压后仍依旧挺拔的常青树， 和那太阳的曙光带来的黎明。 ——然后我死了 连羽毛也要腐烂在这土地里面。 为什么我的脸上常挂着微笑？ 因为我对这土地爱得深沉。 假如 我是一只鹰 我也应该 用苍劲的双翼 歌唱 这 改革沐浴的 土地 这 流淌着 我们的 欢乐情怀的 河流 这 吹奏着的 新时代 幸福的 风 和那来自翠绿丛中的 无比兴奋的 萌发 ——然后 我重生了 长出了 新的 翅膀 为什么我的眼角挂着喜泪 因为 我对这土地 爱得深情 我追求那光明 假如我是一只蛾 我也应该用纤弱的双翅追求： 这透过灯罩依然闪烁着的光明 这永远燃烧着奋发向上的火苗 这无时无刻在狂热中消损自己的蜡泪 和那来自火热中的源源不断的温热…… ——然后我死了 连躯壳也燃烧在光明之中 为什么我的双翅总萦绕在火旁？ 因为我对那片光明不懈追求…… 我爱教师 假如我是一片云 我也应该用渺小的双眼俯视聆听到 这被粉笔灰所吞噬着的健康 这永远充满鼓励的深邃的双眼 这不知停息的深刻的教导 和那灯光下的辛劳的身影 ——然后我消失了 连灵魂也萦绕在她身旁 为什么我没有悲伤 因为我对她敬得五体投地…… 我爱这天地 假如我是一朵蒲公英 我也应该用柔软的身体去飞翔，去眺望 这被彩霞所包围着的草原 这永远奔流不息着的高傲的江河 这乐不疲惫的高歌嘹亮的鸟儿 和那美丽映人的皎洁的月光…… ——然后我累了 飘落在草原上 为什么我的脸上总有微笑 因为我对这天地爱的激烈…… 6. 我爱这土地 艾青 仿写 假如我是一只鸟 我爱这土地 艾青 假如我是一只鸟， 我也应该用嘶哑的喉咙歌唱： 这被暴风雨所打击着的土地， 这永远汹涌着我们的悲愤的河流， 这无止息地吹刮着的激怒的风， 和那来自林间的无比温柔的黎明…… ——然后我死了， 连羽毛也腐烂在土地里面。 为什么我的眼里常含泪水？ 因为我对这土地爱得深沉……我写的：我爱您，母亲！ 假如我是一只和平鸽， 我肯定会用美丽的喉咙歌唱： 这被工作所累弯了的腰， 这永远流淌着我的母爱， 这永不知怠倦的呵护的手臂， 和那来自心底的无比温暖的明天…… ——然后我飞下来了， 落到了一支美丽的寒梅的枝头。 为什么我的口里常叼橄榄？ 因为我对母亲爱得深沉……好了，你加分吧~~~~~~`。

为了丰富广大员工的业余生活，弘扬东糖文化，倡导广大员工健康向上的生活方式，特在本年度内安排举办拔河、地掷球、四人足球、羽毛球、乒乓球、篮球等多项文体活动。具体的活动安排如下： 一、 活动组织架构： 为了切实做好本次系列活动的各项工作安排，特成立系列活动工作领导小组、单项活动组织小组和裁判小组，具体架构如下： 工作领导小组组长：洪流副总裁； 工作领导小组副组长：袁彦林、陈鉴雄； 工作领导小组成员：由工会各分会主席及公司团委委员担任，具体有：叶伍娇、李小周、陈旺枝、陈桂南、陈炳怀、黄金星、黄定辉、张壮洲、林雨萍、李彬、马文海、刘明朗、庞厚深、姚朱明、梁泳锋、温海钦。 单项活动组织小组由各分项活动负责人负责 ，主要工作向活动工作领导小组负责，并对裁判小组进行监督。裁判小组由各项活动具有裁判资格人员担任。 二、 活动内容及安排： 1、 拔河比赛：不设男女分组，由各分会组队参赛，每个分会参赛队数不限。比赛时间初步安排在四月份举行，比赛地点设在基地大巴停车场； 2、 地掷球比赛：不设男女分组，由各分会组队参赛，每个分会参赛队数不限。比赛时间初步安排在五月份举行，比赛地点设在基地地掷球场； 3、 四人足球比赛：由各分会组队参赛，每个分会参赛队数不限。比赛时间初步安排在七月份，比赛地点设在基地大巴停车场西半部分或基地新篮球场； 4、 羽毛球比赛：主要设男子单打、男子双打、女子单打、混合双打四个项目的比赛，由各分会组队报名参赛，全部进行单项比赛，不进行团体赛。如果单项参赛人员少于8人（对）则取消该项目的比赛。比赛时间初步安排在八月份，比赛地点设在基地餐厅四楼羽毛球场； 5、 乒乓球比赛：主要设男子单打和女子单打两个项目的比赛，由各分会组队报名参赛，全部进行单项比赛，不进行团体赛。如果单项参赛人员少于8人（对）则取消该项目的比赛。比赛时间初步安排在九月份，比赛地点设在基地餐厅四楼羽毛球场； 6、 篮球比赛：各工会分会根据自身实际情况组队参加，每个分会参赛队数不限。比赛时间初步安排在十月份，比赛地点设在基地新篮球场； 以上为本年度文体活动的初步安排。各分会应根据各单位生产情况，合理安排各项目的参赛人员，做到合理安排，生产活动两不误。本方案提交集团公司工会委员会讨论后通过。

城乡环卫一体化是按照科学发展观的要求，将城市与农村的环卫工作放在同等重要的位置，通过统一规划，统一安排，科学有序地开展城乡环境卫生一体化工作，彻底解决农村环卫事业发展滞后、垃圾围村”、环境脏乱差的问题。实施城乡环卫一体化是新农村建设的一项基础性工程，是实现村容整洁的有效手段，也是贯彻落实科学发展观，实现城乡统筹、构建和谐社会的重要环节，它能从根本上治理农村脏乱差的现状，改善农村人居环境。

您好我们要多吃绿色食品。多吃有中国营养学会标志的食品可以吃有质量安全标志的食品注意多看食品的生产日期和保质期。蔬菜要多清洗，多浸泡。少吃腌辣食品，多吃绿色食品多喝开水，勤洗手。夏季气温高，湿度大，适合各种致病微生物繁殖。食物很容易腐败，再加之病媒昆虫叮爬，污染食物，一旦吃了被病菌或病菌毒素污染的食物，就可能引起食物中毒。在此，西安市食品药品监督管理局提醒广大居民，要做好以下几点：一、购买食品时注意保质期。居民在选购食品时，要仔细辨别出厂日期和有效期。不要在没有经过行政部门批准的地方买盒饭，而且不能吃放置时间超过4小时的盒饭。不要买路边摊商出售的自制熟肉、凉拌菜、豆制品;不吃过期的、无标识的、包装破损的食品;不买无冷藏条件的酸奶。二、不要吃太多冷饮。冷饮好吃，但也不能无节制地猛吃猛喝，这样会把胃液稀释，造成胃中正常菌群的紊乱，降低了局部抵抗力，为致病菌的侵入创造了条件，容易发生腹泻。三、不宜保存剩饭剩菜。气温升高时，即使不过夜的饭菜，也要及时冷藏，不可在常温下保存。日常做饭，尽量本着吃多少做多少的原则，尽量不剩饭菜，未吃完的剩饭菜一定要在冰箱里冷藏保存，而且最好用保鲜膜包好，以防食物在冰箱内交叉污染。四、餐馆就餐少点凉菜。到餐馆就餐，点菜时尽量多点热菜，吃剩的蔬菜也不宜打包。如果要举办婚宴、生日宴等较大宴会，要选择有足够接待能力的饭店，因为需要在开席前很久就把一些菜肴的成品或者半成品做出，如果没有相应条件食物保存不当，极易变质。五、防止蔬菜农药残留中毒。现在许多农户为了防止蔬菜生病虫，在蔬菜生长期会喷撒各种农药。因此，居民在购买蔬菜时最好去正规市场，如果蔬菜可食部分有破损或有被虫蛀食的地方，应把这些叶子去掉，留下其他完整的叶子食用。在食用前，若用清水清洗，可以将其浸泡20至30分钟，或用专用的洗涤剂清洗，按照洗涤剂的产品说明书使用即可。另外，也可用淘米水清洗蔬菜，这样可以有效清除残留农药。1.认真对待“有效期”和“保质期”，不购买过期产品，发现过期产品应向商店经营者报告。如果包装食品在包装上标明的有效期内“变坏”或回家后发现包装破损，应退货并向零售商或食品加工商报告。2.假冒伪劣食品涉及到使用劣质、廉价原料来欺骗消费者并降低竞争成本。如发现销售假冒品牌、假冒标签的食品及被污染过的食品等应向有关机构检举揭发。检举揭发这些事件可以帮助当局查处不法商贩，防止此类事件重现。3.生鲜食品特别是肉类、鱼类和其他海鲜应存放在冰箱底层，加工过的食品放在顶层。食品应包装或妥善盖好后储存。4.不要将热食物放人冰箱，因为这样会使冰箱内温度升高。5.将罐、瓶和包储存在干燥凉爽的地方并防范昆虫或鼠类等。6.记住在准备食物和吃饭前一定洗手。 7.处理生鲜食物的用具使用后，处理已烹调过的食品前或处理打算生吃的食品前，用具必须彻底清洗。8.认真选择食品采购和就餐的地点。确保其人员、餐具和其他设施都干净整洁。这是反映餐馆包括“幕后”设施、卫生标准的重要指标。

多项目工作计划篇1 一、要提高与人勾通能力 关于在项目施工过程中，经常会遇到甲方、监理、多个项目施工的负责人相互影响的时候，处理各方之间的关系，加强勾通必不可少。 二、提高项目施工的管理规范 1、规范文档模板 对于政府相关单位的项目，与企业单位的项目有很大的不同，不只是施工完成任务，验收付款就行了，里面所涉及到的流程，规范文档都是重要的组成部分，在验收和结算的时候，是一个必不可少的，在去年，我所负责的襄阳输油处就是一个政府项目，光是走流程所用的文档都装了一大摞，而每个文档所涉及到的甲方、监理、各个项目的施工方的签字盖章，就是一个要花大量时间去处理的事情，这些相关的流程，文档都有一个固定模式，在今后的工作中，我会把这些相关的模板全部备份下来，留作以后施工。 2、严格管理施工 我们的项目建设主要是机房建设，机房建设项目的施工是多个分项结合的一个项目，包括装修、监控、综合布线、防雷接地、配电、空调、新风，所涉及到的方方面面很多，严格要求安装图纸施工是必需的。 三、提高室内装修施工能力 装修在机房建设中是一个费时费人费力的分项，而在装修这一块，我感觉是一个弱点，经验的不足，所造成材料的损耗浪费，整体装修效果不好，用一个别的材料可以达到更好的效果等一些问题，而且材料的用量，价格都不是能很好的估算出来，因此我今年的重点是提高装修施工的能力。 四、提高工程预算定额报价的能力 在很多政府工程报价的时候，都是要通过预算定额来报价，里面的格式与传统报价存在很大区别，非常复杂，这也是我以后长期学习的目标。 五、提高项目方案报价和画图的能力 一个项目的实施，好的方案决定着项目的组成，严格严谨的图纸决定着项目的效果，在以后的工作中这些都是我要学习的重点。 这就是我20xx年的计划，在努力完成公司领导交给我的任务的同时，进一步提高自己的技能技术，不懂的要向书本学，向领导学，向师傅学，向同事学，不断丰富自己的知识结构和才干，培养良好的学习习惯，为创建公司的美好明天而努力。 多项目工作计划篇2 一、硬件准备（按照低成本进行考虑） 1、售楼部（客户接待地）重点布置户型图、项目形象宣传等宣传画面，以作为对到访客户的介绍道具。 2、售楼部周围景观。建议可以做一些喷绘类的低成本广告画面，作为项目指引，让过往人群知道这里是该项目销售点。 3、价格表、户型单页（以施工图纸为准）、平面图纸（含具体尺寸）、沙盘、模型（含整体规划模型及单体户型）、计价单、销控表（设计方案）、楼书（具体到售楼部时间）、定单、合同（内容的确定、印刷）到位。 注：第三点作为区县小型项目，可根据公司情况考虑是否投入（对该项目属于非必要项） 4、一次性付款和按揭付款两种付款方式与优惠额度； 5、确定按揭银行、利率表、相关按揭费用等银行方面相关资料到位。（跟贷款合作银行落实相关细节） 6、购房相关费用确认（6通费用、办产权相关费用、维修基金） 7、合同样本、涉及交房标准、景观情况、建筑情况、社区配套的解释和合同体现情况，做好销售说辞及销售员的合同培训。（需要根据项目情况整理销售说辞，并对销售员进行培训，要让销售员清楚该项目的各方面特点及能解释清楚合同细节） 二、确认项目推广方式 1、根据项目推广预算确认推广方式（本项目为区县项目，建议暂时考虑以下方式） （1）到人流量大的区域派发宣传dm单 （2）根据云阳市场情况，分析本项目目标用户群是哪些，然后利用假日（如周末）在目标用户群集聚地设置宣传点，向他们传递项目信息 （3）可考虑招募市场推广人员，给予返点政策，让其帮助进行销售 三、销控 为保证整个项目的销售节奏，特别是后期的住宅销售顺利。建议正式销售前先控制20套相对户型和位置较好的住房。在销售前3天内根据实际销售情况，逐渐增加销控房源，最终销控10%—15%，此种方法主要目的是解决关系户购房和特殊情况下的问题客户。并根据销售进度及时作出户型销售比例分析，按需要调整价格。由于无相关资料，无法提供销控房源具体编号。 四、开盘政策 可考虑在开盘销售初期设置优惠政策，如一次性9.5折购房、按揭9.9折购房等，优惠期过后恢复原价销售。 多项目工作计划篇3 一、了解公司运作方式及产品。 1、了解公司。 工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 2、初步熟悉需要推广的产品。 用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。 以bcd公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的ic种类也比较多。它的产品在市场上和utc等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特别是bcd产品的优势特征。 比如说创达公司主页上有推广bcd公司生产的as339电压比较器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较流行的还有ir2339、ani339、sf339和lm339。这几款基本都可以互换。 对于everlight公司的led类产品，其主要关心的参数有波长，亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。 二、市场进一步规划。 1、公司内部市场信息整理。 估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。 2、客户端市场信息整理。 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。 三、日常工作。 1、安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务。 2、对市场需求大的产品，做库存备货预估。 3、每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况；并定期给销售人员做产品培训。 4、每月做工作计划及竞争对手的分析报告。 5、对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。 6、和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。 7、整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工程师一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。 多项目工作计划篇4 一．主管工作职责 1.本销售组的销售管理工作。 2.本销售组的销售业绩。 3.参与项目推广的讨论工作。 二．文员工作内容 销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。 三．销售体人员构成 1.项目管理小组：包括总监2名、销售主管2名。 2.销售人员：销售代表8名。 3.服务人员：包括文员1名、保洁员1名。 四．销售体工资标准 1.销售主管：试用期1500元/月、转正1800元/月 2.销售代表：试用期600元/月、转正800元/月 3.文员：试用期800元/月、转正1200元/月 4.保洁员：300元/月 5.司机:1500元/月 以上人员每天饭费标准为：8元/人?天 五．销售体佣金标准 1.总监：0.8‰/人 2.主管:1‰/人 3.销售代表:2‰/人 文员:20元/套 六．销售体的奖励与惩罚制度 1.销售主管 惩罚制度：连续2个月未完成本小组销售任务者，降职为销售代表。 2.销售代表 惩罚制度：当月未完成销售任务者与以解聘。 奖励制度：每季度销售冠军除享受公司规定奖励外，授予金牌销售代表称号，并作为销售主管候选人。 七．销售试算 1.试算条件 可售房屋700余套，可售面积约60500平方米，房屋每套面积约90平方米。全程销售平均底价2200元/平方米，每套房屋总价约20万元，销售周期18个月，每月任务约为40套时项目可达到完销程度。 2.计算月保本销售量 1)月成本预算： 工资：1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元 饭补：13×8×26=2700元 办公费：电话1000+耗才300+水电800=2100元 供暖费：200元 合计：18000元/月 2)公式：固定成本+变动成本=代理收入（销售套数×房屋总价×0.02%） 3)计算：设保本销售套数为x。 18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6％) x ＋20 x =200000 x×0.02x=7套 4)结论：每月销售量为7套时，即可达到保本点。 2.销售收入试算 1)销售额：60500×2200＝133,100,000元 2)代理总收入：133100000×0.02=2,662,000元 3)佣金支出： 总监：133100000×0.8‰×2=212,960元 销售主管：133100000×1‰=133,100元 销售代表：133100000×2‰＝266,200元 文员：700×20=14,000元 接案奖金：2662000×6％＝159,720元 合计785,980元 4)招待：133100000×1‰=133,100元 5)成本18000×18=324,000元 6)税前利润：2662000-785980-133100-324000=1,418,920元 7)营业税金：2662000×0.055=146,410元 8)税后利润：1418920-146410=1,272,510元 多项目工作计划篇5 销售经理的主要职责： 1、负责销售部日常管理工作； 2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务； 3、根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动 4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督； 5、制定项目营销体系和销售价格策略 6、业务工作的培训与考核 案前准备期 一、接手制定项目所有销售相关的资料： 1、客户置业计划 项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向，总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业计划，这样可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。 2、认购合同 在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签订正是房地产买卖合同，这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。 3、购楼须知 房地产属于大宗消费品，购买过程复杂，为明晰置业者的购买程序，方便销售，事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。 4、价目表 价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单价，也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。 5、付款方式 房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目准备阶段，应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。 6、银行住房按揭贷款所需材料（以选定银行为主） 7、收入证明 二、与营销总监讨论制定案场人员编制 销售经理一名，销售主管一名，置业顾问若干名 三、参与案场置业顾问的招聘 四、制定售前培训计划 （一）确定销售人员 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后根据销售情况进行动态调整。 （二）确定培训内容 为了达到一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容： 1、公司背景和目标 （1）公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标及公司发展目标） （2）销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。 2、物业详情 （1）项目规模、定位、设施、买卖条件； （2）物业周边环境、公共设施、交通条件； （3）该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况； （4）项目特点： a、项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等 b、平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等 c、竞争对手优劣分析及对策 3、销售技巧 （1）售楼过程中的洽谈技巧：如何以发问探寻客户需求及购买心里；如访问客户的需求、经济状况、期望等来掌握买家的心里，恰当使用电话； （2）推销技巧、语言技巧、身体语言技巧。 4、签订买卖合同的程序 （1）售楼处签约程序； （2）办理按揭及计算： （3）入住程序及费用： （4）合同说明或其它法律文件； （5）所需填写的各类表格。 5、物业管理课 （1）物业管理服务内容、收费标准； （2）管理规则； （3）公共契约； 6、其他内容 其他培训还应该包括销售人员的礼仪，建筑学基本常识、财务相关制度等等。 （三）确定培训方式 人员培训可采用下列方式： 1、课程培训 讲解、传授 2、销售模拟 （1）以一个实际楼盘为例进行实行，运用全部所学方法技巧完成一个交易； （2）利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程； （3）及时讲评、总结，必要时再次实习模拟； 3、实际参观其他展销现场。 多项目工作计划篇6 依据集团的管理要求和物业管理运作需要，物业部将工作分为介入期管理、入住期管理（将验收好的房屋交给业主；二次装修管理、迎接业主迁入新居等）和常规管理三部分。按照轻重有序、科学实效的原则，拟定如下管理工作计划： 介入期 根据集团公司提供的项目施工进度表、销售进度表、入住计划安排，制定相应的前期介入工作计划，力求务实、高效，并有利于集团的销售服务。 1、从物业管理的角度出发，提前掌握物业的情况，做好以下各项前期准备工作： （1）根据集团公司相关销售承诺内容，制定《业主临时公约》、《前期物业服务协议》、《业主手册》，并与集团签定《前期物业服务协议》；对集团公司售楼承诺文书从物管视角给予评审，避免入伙后口实不符导致纠纷； （2）对园林布置及景观设计方案、园林绿化，从物业管理角度提供专业建议； （3）参与项目组的工程例会，适时提出物业管理的专项建议；对智能化系统提出专项建议；对小区的给排水、电力供应、消防、安全防范、水景、标识系统、管送煤气系统、公共配套设施、管理用房的规划与施工，从物管专业角度提出合理化建议； （4）收集工程图纸，建立设备档案，参与设备的安装调试； （5）对设备设施及各类管线的隐蔽工程进行跟踪并建档管理； （6）配合销售部物业管理咨询，同时与集团销售部、客服部人员进行物业管理相关法律、法规、服务内容、契约的互动沟通； （7）业主入伙前，先行参与房屋的验收过程，发现问题及时汇总提交书面 整改报告 ； （8）收集装修、装饰材料供应商，以及相关设备厂家的信息（厂家联系人、联系方式等），以满足日后维修中的材料供应； （9）与集团公司相关部门协商建立维保机制，力求在维修管理流程等方面建立有效的措施以确保维修的高效率，使业主在售后质量维保方面的诉求能够得到及时的解决； （10）建立与社会专业机构的联系，开展如通邮、通水、电、气、电话申请等准备工作； （11）与集团公司协商确定管理处办公场所以及安防人员的宿舍、食堂等生活场所的配置，确定装修方案；人员配置、培训计划的制定与实施；（12）拟定物业管理服务工作各项流程及与业主相关的各类资料，并印刷装订成册（业主入伙时发放给业主）。 （13）针对未来需要完善的物业管理问题建立专项档案。 2、开展业主服务需求调查 积极参与集团公司开展的业主联谊活动，集中收集了解业主反馈的信息，在销售部帮助下，在入住前开展业主需求调查，以求了解业主的年龄结构、文化层次、兴趣爱好及 各类服务需求，通过分析，确定管理服务标准及各项服务收费标准，使今后的物业管理服务工作更加贴近业主。 3、按规范实施接管验收 充分利用前期介入取得的各类资料和数据，以及对大儒世家物业的了解，本着“对业主负责，对集团负责”的宗旨，对大儒世家进行严格、细致、全面的接管验收。 4、介入期管理工作计划表 入住期 1、高效便利办好入住 入伙期是物业管理工作关键的一个环节，同时也是物业管理人展示自身形象，打开工作局面，为今后物业管理服务工作奠定良好基础的一个契机，为此做好如下几项工作： （1）与销售部配合，告知业主详细的入伙流程、各项手续办理办法以及应收的有关费用，以便业主事前做好准备； （2）销售部应合理安排业主的入伙时期，加强节假日的入伙办理；入住服务； （3）一条龙办理入住手续，随到随办，与销售部密切合作，对业主提供一对一的入住服务； （4）事前联系供气、供电、供水、电信、银行等社会相关专业机构，同步办公，方便业主入伙； 2、提供入住期的便民服务措施 （1）延长工作时间，随到随办，同时提供物业管理及其收费项目的咨询答疑、装修咨询等； （2）通过公开招投标方式引入4～5家具有一定品牌、资质、售后服务良好的正规装修商、电器商、各类装修材料商，进驻社区并向业主推荐方便业主的同时进行经营创收； （3）组织有偿便民服务队，解决入住期间搬运量大，搬家难的问题；解决家庭装修后清洁卫生问题，同时也方便装修期间民工流的控制。 3、记录并处理业主在接楼验房中提出的合理的意见与建议 4、装修管理 （1）装修宣传培训。根据《建筑发》，建设部第110号令《住宅室内装饰装修管理办法》及福州市有关装修管理的规定，制定《房屋装饰、装修管理办法》、《装修期间电梯使用管理规定》、《二次装修申请表》等，对相关管理员以及业主、装修施工单位的施工人员进行装修的法律、法规及专业知识培训。 （2）强化装修审批二次控制的要点，制定装修审批程序。 （3）落实二次装修跟踪监管责任制。 （4）制定违章装修处理流程。 （5）依据装修方案结合日常的装修巡查记录和装修变更记录进行装修验收。 5、治安管理 （1） 建立高素质的安管队伍，按高标准、严要求的指导思想，严抓招聘、培训、上岗、考核等关键环节，实施“准军事化管理”。 （2） 确立治安重点，加大对入住期人流、物流、车流的有效监控。 （2）绿化培训计划 （3）行政培训计划 多项目工作计划篇7 20xx年差不多已经过去2个多月了，为了确保今年的项目能够很顺利的完成，在回顾过去的不足，总结过去的经验，联系项目的实际基础上，特制定以下计划： 一、 提高与人勾通能力 在项目施工过程中，经常会遇到甲方、监理、多个项目施工的负责人相互影响的时候，处理各方之间的关系，加强勾通必不可少。 二、 提高项目施工的管理规范 1、规范文档模板 对于政府相关单位的项目，与企业单位的项目有很大的不同，不只是施工完成任务，验收付款就行了，里面所涉及到的流程，规范文档都是重要的组成部分，在验收和结算的时候，是一个必不可少的，在去年，我所负责的襄阳输油处就是一个政府项目，光是走流程所用的文档都装了一大摞，而每个文档所涉及到的甲方、监理、各个项目的施工方的签字盖章，就是一个要花大量时间去处理的事情，这些相关的流程，文档都有一个固定模式，在今后的工作中，我会把这些相关的模板全部备份下来，留作以后施工。 2、严格管理施工 我们的项目建设主要是机房建设，机房建设项目的施工是多个分项结合的一个项目，包括装修、监控、综合布线、防雷接地、配电、空调、新风，所涉及到的方方面面很多，严格要求安装图纸施工是必需的。 三、 提高室内装修施工能力 装修在机房建设中是一个费时费人费力的分项，而在装修这一块，我感觉是一个弱点，经验的不足，所造成材料的损耗浪费，整体装修效果不好，用一个别的材料可以达到更好的效果等一些问题，而且材料的用量，价格都不是能很好的估算出来，因此我今年的重点是提高装修施工的能力。 四、 提高工程预算定额报价的能力 在很多政府工程报价的时候，都是要通过预算定额来报价，里面的 格式与传统报价存在很大区别，非常复杂，这也是我以后长期学习的目标。 五、提高项目方案报价和画图的能力 一个项目的实施，好的方案决定着项目的组成，严格严谨的图纸决定着项目的效果，在以后的工作中这些都是我要学习的重点。 这就是我20xx年的计划，在努力完成公司领导交给我的任务的同时，进一步提高自己的技能技术，不懂的要向书本学，向领导学，向师傅学，向同事学，不断丰富自己的知识结构和才干，培养良好的学习习惯，为创建公司的美好明天而努力。 多项目工作计划篇8 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立企业形象。 四、在管理上下大力度、严格执行企业的各项 规章制度 、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立企业在社会上的形象。 对那些不遵守企业规章制度、懒散的员工决不手软，损坏企业形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把企业的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***企业建成平谷地*计算机的权威机构。