聊聊分析一下舆情监测系统的架构是什么样的？

网络舆情监控，一般要实现对重要门户网站/论坛/微博中，热门网页、帖子、博文的内容，进行正文解析，并采集阅读量回复量转发量，及时进行预警。一般系统应该包括这几大部分：1、内容采集模块，一般包括网页爬虫功能以及微博平台的舆情接口功能。2、语义分析归类模块，包括复合关键字解析功能，自然语言识别功能，实现对文本内容的解析归纳及归类。3、数据存储模块，对获取的最新网络信息及解析结果进行结构化存储。对于需要长时间保存的信息，考虑转储功能。4、分级预警告警模块，支持对解析归纳分类的网络内容，按照阅读量、回复量、转发量等指标，进行分级预警，并通过相应告警通道实现告警5、告警接口：提供短信，微信，Email，电话等程序接口，实现及时告警功能。6、告警及操作日志管理，实现对历史告警，运行日志的查询与维护。7、系统配置与管理模块，实现账号管理配置，权限管理配置，舆情监控清单配置，告警阈值配置，系统功能参数配置（如对接参数，功能开关等）。我想到的就这些，欢迎其它网友补充或纠正。

网络舆情监控系统架构包括三个层面：一、采集层，这层包含了要素采集、关键词抽取、全文索引、自动去重和区分存储及数据库，可以对采集微博、论坛、博客、贴吧、新闻及评论、搜索引擎、图像和视频等。二、分析层，改成可以对采集的数据信息实行自动分类、自动聚类、自动摘要、名称识别、正负性质预判和中文分词操作，保证分心的全面性。三、第三层为呈现层，系统对采集分析的数据可以通过负面舆情、分类舆情、最新舆情、专题跟踪、舆情简报、分类评、图表统计和短信通知等形式推送给用户【海量信息】专注于大数据实践20年，提供数字化转型顶层设计、数据中台（内置用户画像核心引擎），业务中台建设、数据获取、治理、分析服务，是您值得信赖的企业数字化转型专业服务商。

有一个喜欢的人真是太好了，在我的世界正在崩塌的时候还是想为了你努力一把

以网络舆情监控系统为例共包括三个基本模块网络舆情采集系统网络舆情分析引擎舆情服务系统

网络舆情监测一般通过专业舆情监测软件来实现，借助专业软件信息化手段，实现对互联网信息（新闻、论坛、博客、微博客、视频网站等）的实时监测、采集、内容智能提取、数据挖掘等 。 乐思的一个技术人员的（乐思是舆情监测行业做得最早的一批之一，他们的采集是行业公认的好），他是这样解答的：一味地追求监控网站的数量，就会造成采集维护困难、精确程度下降、无用信息增多、信息更新不及时，给后期的舆情分析和舆情加工造成困难。 衡量舆情规划是否科学的一个简单依据就是：真正的舆情信息能不能第一时间被系统采集到；采集到以后能否通过准确研判把它停留在系统里面；舆情系统里面的信息能否被工作人员第一时间看到，并采取相应的措施。

第一，现有的信息采集技术主 要是通过网络页面之间的链接关系，从网上自动获取页面信息，并且随着链接不断向整个网络扩展。目前，一些搜索引擎使用这项技术对全球范围内的网页进行检 索。舆情监控系统应能根据用户信息需求，设定主题目标，使用人工参预和自动信息采集结合的方法完成信息收集任务。第二，对收集到的信息进行预处理，如格式转换、数据清理，数据统计。对于新闻评论，需要滤除无关信息，保存新闻的标题、出处、发布时间、内容、点击次数、评 论人、评论内容、评论数量等。对于论坛BBS，需要记录帖子的标题、发言人、发布时间、内容、回帖内容、回帖数量等，最后形成格式化信息。条件允许时，可直接针对服务器的数据库进行操作。第三，据舆情分析引擎处理后的结果库生成报告，用户可通过浏览器浏览，并且像蚁坊这类舆情监测系统提供信息检索功能，根据指定条件对热点话题、倾向性进行查询，并浏览信息的具体内容，提供决策支持。

中文名称：互联网舆情监控系统 英文名称：Network Monitoring System 英文简称：NMS

首先是当然是攻城狮，3~5个人。策划/总监、经理、开发人员。领导若干。技术核心，有爬虫、系统架构、数据库结构、数据分析引擎、结果展示等。开发时间一般要1~3年。不过现在相关软件已经很成熟，可以直接使用，可以大幅度压缩开发时间：数据检索引擎，可以有很多开源的可选择，如Lucene 、Solr等爬虫，可以用熊猫智能采集引擎。很成熟，见过很多品牌的舆情系统就是用该软件作为爬虫使用 ，独有的元搜索全网监控功能，而且普通网页的监控设置只需要输入入口网址，操作、维护成本非常低。如果是为指定客户定向开发的舆情系统，那么爬虫+关键词过滤+结果展示+舆情报表，就可以了。利用成熟软件即可快速组装。如果是通用性的面向不确定用户的舆情系统，则技术核心和难点在于系统架构和数据分析功能。

1、舆情监测能帮助企业及时发现敏感舆情，快速收集相关信息，同时将信息第一时间通知相关人员，为企业争取更多时间应对舆情。2、在全网范围内监测自身品牌、产品、服务及售后等方面的信息，帮助企业深入了解自身口碑情况，树立和维护良好的企业形象。3、可同时对多个竞争品牌进行量化分析，从市场走势、媒体投放情况、正负面信息等多维度进行交叉对比。帮助企业了解竞品动态，把握行业动态，提升品牌竞争力。如您有舆情监测需求，欢迎咨询。通针对不同的场景或需求，提供以品牌、行业、热点事件、突发事件等为对象的舆情监测及数据报告服务。

　　舆情监控软件应该如何选择是很多企业遇到的第一个难题，市场上大大小小的舆情监测公司各具特点，让企业客户无从选择，小颂今天就和大家分享些技巧，看如何才能正确的选择适合企业的舆情监控软件。　　企业负面舆情爆发时，非理性议论、小道消息或负面报道激发人们普遍的危机感和猜疑，直接影响到消费者对企业品牌的认同。网络传播场是一个非常适合舆论发酵的战场，具有诸多特点：自由性、多元性、交互性、偏差性、多元性等等。　　舆情监控软件一定要根据网络舆情特点分析传播数据，从而做到精准舆情监测。因此选择舆情监控软件务必要遵从以下几个方向为参考依据。　　第一、 精准锁定舆情传播源头及舆论主战场　　网民可以通过互联网表达自己的观点或反映真实情绪，可以匿名化、可以自由化、因此找准舆情传播源头是舆情监测的关键点。舆情监测系统监测范围要大、全、广。　　全面覆盖多种媒介源，精准分析信息传播主战场，传播速率、发酵时间、找准源头。选择一个好的舆情监控软件，当企业一旦爆发负面，可迅速且高效的锁定舆情传播源头，“黄金4小时内”及时反映处理，将企业危机降到最低。　　第二、 准确处理舆情信息　　舆情监控软件需要对结构化甚至非结构化数据进行处理，其中涉及到大量的技术难点，比如中文信息歧义识别、语义情感判定、新词准确识别、分词自动聚类等。这些核心技术直接关系到舆情信息抓取的准确性。　　舆情监控软件部署一定要根据企业所在行业、企业有效关键词进行精准部署。借助舆情监测软件强大的信息处理技术，准确分析舆情信息。　　第三、 舆情监测反应速度快　　舆情监测反应速度与舆情信息准确处理密切相关，企业可根据自身需求选择监测时效，数据采集技术的核心是网络爬虫技术，抓取到的网页将被存储到数据库，然后进行一定的分析过滤，并建立索引，以便之后的查询和检索，“实时监测”除了要借助系统外，与软硬件技术、运营设备资源等都有密切关系。企业可根据自身需求进行选择。　　第四、 用户体验度高　　舆情监控软件在初期部署搭建的时候要充分满足企业用户的个性需求，舆情监控软件页面设计友好，自主操作性高，是基础要求。　　舆情数据的可视化是舆情监控软件用户体验度非常重要的一点。舆情数据分析专业化、准确化、多元化等等都需要通过可视化呈现方式直观的传达给企业客户。　　第五、 系统信息更新与时俱进　　网络舆情信息传播变化莫测， 关注行业敏感舆情对于品牌企业来说尤为重要。如何加强对网络舆论的及时监测、有效引导，以及对网络舆论危机的积极处理，对维护企业的稳定发展具有极其重要的现实意义。　　因此舆情监控软件一定要与时俱进，紧跟网络舆情传播的脚步，跟踪企业热点，拥抱市场变化，对行业近况及发展现状准确监测。

舆情系统是依托网页内容挖掘能力与领先的中文语义分析技术，挖掘与分析互联网舆情数据，助力更良性的社会化营销与公关管理的系统。简单来说，就是监测收集网络舆情信息并进行分析预警的系统。目前市面上的舆情系统通常具备以下功能：1、设置任务：设置需要监测的关键词或词组，回溯时长与监测时长，配置成功后即可进行相关舆情监测。2、舆情概览：所监测舆情信息的各功能版块的数据概览，如一定周期内的舆情提及量，正面舆情提及量，负面舆情提及量，情绪占比，热词，舆情趋势，媒体来源占比等。3、趋势分析：一定周期内各媒体的舆情传播趋势及各个阶段的主要新闻等。4、媒体分析：媒体分布情况，各媒体类型的提及量及占比，各具体媒体的提及量及占比。5、传播分析：微博传播分析情况，原创微博数，覆盖微博数，覆盖用户数，用户认证类型，微博内相关舆情的情绪分布占比，Top 200转发量的原创微博及分析。6、舆情预警：通过关键词预警与趋势预警两种方式，对用户关心的敏感舆情第一时间预警通知。7、我的收藏：提供收藏功能，将用户认为重要的舆情信息收藏以备后续查看。去知于官网上看下吧，可以试一下；

知乎舆情监控知识分享1、预警为保障，保证企业能实时知晓知乎信息知乎等问答平台的一个特点是长年的帖子或许就会被网友翻新，成为当下热门的话题。在这种情况下，企业在监测时尤其是人工监测时往往不能察觉到企业相关信息的及时更新。因此，企业有必要采购专业的舆情监测系统进行实时监测，识微商情网络舆情监测系统能通过关键词设置对企业相关话题进行全天候自动监测，面对突然翻红的舆情信息，识微商情能依靠自带的舆情分析子系统对这些数据进行分析，从源头上及时监测到公司负面的新闻并跟踪负面新闻的蔓延脉络，这样有利于企业及时知晓负面信息发展趋势，制定处理方法。2、引导为主，重视议题设置知乎等问答社区的话题设置缘故，关于品牌在知乎上出现的负面舆情的现象很常见，一旦发现其实要根除比较困难，因此，企业可以在相关议题下积极回答，发布有利于企业品牌正面形象的回答与报道，引导网友往企业正面形象舆论走。而当在知乎发现重大负面舆情后，企业要按照应急管理规定时限和逐级报告等要求，及时将情况进行上报以便采取应对措施。对于积极正面的舆情信息可以积极做排名让其压制负面，并按要求予以回复；对于真实负面舆情信息则应该真诚的道歉认错，并制定整改措施；对于虚假谣言等性质的舆情信息可以依法采取相应措施。3、负面源头良好沟通，做好企业形象管理在知乎，当企业发生负面舆情信息后，主要舆论观点还是比较容易看到的。企业可以私下跟这些有传播力、有影响力的作者大V沟通，做好协商，保证背书。另一方面企业在相关负面话题下主动道歉，并声明让此前沟通的作者大V做好监督，让企业改正这些失误，让网友看到企业对于相关负面问题的态度，保持好企业的品牌形象。在此后，企业可以根据识微商情舆情监测系统查看企业发声后前后话题风向变化、网络情绪走势，评估公关效果是否达到企业预期。

舆情监测这个东西，要么就不要做，想要起到效果正式做的话，那肯定要好好的去建设维护的 ，建议你去乐思软件的网站上看些相关建设资料吧。

　　给你举个例子吧！ 以最通用的乐思舆情监控系统为例：　　通过网页内容的自动采集处理、敏感词过滤、智能聚类分类、主题检测、专题聚焦、统计分析等多个环节，实现相关网络舆情监督管理的需要，最终形成舆情专报、分析报告、统计报告，为决策层和管理层全面掌握舆情动态，做出正确舆论引导，提供分析依据。　　工作流程　　1.信息采集：互联网信息（新闻、论坛等）的实时监测、采集、内容提取、下载及排重。　　2 .信息处理：对抓取的内容进行自动分类聚类、关键词过滤、主题检测、专题聚焦等。　　3.信息服务：将采集并分析整理后的信息直接为用户或为用户辅助编辑提供信息服务，如自动生成舆情信息简报、舆情统计分析图表以及追踪已发现的舆论焦点并形成趋势分析，用于辅助各级领导的决策支持。　　乐思舆情监控系统能解决的问题　　如何第一时间了解到“与我相关”的重大事件？　　如何能准确的收集到“我最需要”的舆情信息？　　如何能不留死角的在全网监控到这些舆情信息？重要的信息“不漏报”!　　如何防止网上“神不知、鬼不觉”的事情发生？随时知道网上在“干什么”！　　如何防止网上有害信息泛滥传播和舆情失控，防止他们形成气候?　　如何追溯网上重点内容的传播途径？互联网舆情能“查得清”!　　如何预判这些舆情信息的未来走势？　　如何有效引导，以及对网络舆论危机的积极化解？　　如何应对网络突发的公共事件?　　如何全面掌握社情民意?　　如何为上级相关部门推送网络舆情简报和专报

网上涉疫情的舆论热点信息监测方法:成立疫情舆情监测管控小组，24小时值班，监测浏览网上疫情舆论热点动态变化。助。若想要减少人力资源，做到全天24小时实时监测，也可以配备一套专业的舆情监测系统进行辅助。如通过利用蚁坊大数据技术舆情监测系统的关键词和特殊语义等组合监测功能，可以对其所需关注的疫情舆论热点和新闻报道信息等字眼和语义进行组合，系统会自动监测提取全网与该目标相关的内容信息，自动排除干扰信息，确保其舆情数据信息获取的精准性。

柠檬公关舆情监测整合互联网信息采集技术及信息智能处理技术，通过对互联网海量信息自动抓取、自动分类聚类、主题检测、专题聚焦，实现用户的网络舆情监测和新闻专题追踪等信息需求，形成简报、报告、图表等分析结果，为客户全面掌握群众思想动态，做出正确舆论引导，提供分析依据。行业化、服务化是舆情监测分析的发展趋势，将文本分类、文本聚类、文本摘要、倾向性分析等结合语料库和知识库，建立基于SaaS模式的舆情语义分析基础设施，可更好的实现人机结合，提高舆情研判的准确率。柠檬公关舆情监测中心

在B端产品中，一些老系统可能会有流程复杂、扩展性不强的问题，此时便需要进行重构。一、重构背景1.系统简介及重构目标我们要重构的系统是公司已经运营多年的车联网数据监控系统，目前的老系统已经使用了大概有8年的时间，功能多、流程复杂、扩展性不强。重构的目标是将平台打造成车联网SAAS标准化服务系统，既要满足国家新发布的监管政策要求，又要为车厂客户提供关于车身数据分析报告，为客户技术改革和销售预测提供支持，增强产品的市场核心竞争力。2.重构原因早期的平台没有产品经理角色，只是研发经理带着研发团队，根据过往的经验和市面上已有的同类产品，把功能堆叠出来的，功能逻辑复杂，流程不畅，严重影响使用者的工作效率，前期开发也没有留下任何文档说明，一些功能的底层逻辑规则也没有人懂。1）重构启动的时机市场政策变化：正好赶上国家发布新的国四标准，要求车厂必须有自己的车联网管理平台进行机械、芯片、终端等数据备案、新标准的排放数据监控和数据实时转发至国家平台。用户需求变化：车厂内部协作流程规范化，我们意识到以前的老平台已经不能够满足用户的现有部门协作标准，并且车厂对数据分析的需求越来越强烈。产品目标变化：有些车厂也有了自建的DMS和CMMP平台，客户希望可以将数据接口开放，实现全平台数据同步，便于管理和监控。2）现有平台的问题总结老系统对数据量级有明显的天花板，效率分配不合理，资源利用率低，造成任务等待多、进度慢等问题。功能设计过于保守，页面与交互落后，操作信息不清晰，各模块划分不标准，页面重复率高，流程串联性低，用户体验差。关于参数数据分析的指标维度太少，已不能满足现在客户业务需求。没有将数据抽象化形成标准的接口与客户自有平台无法完成数据对接，全靠人工支持。希望通过这次的重构，能将系统从底层核心架构到用户感知层进行整体的重塑，包括：平台承载性能提升、权限体系重塑、整体流程串联、用户体验提升和新功能扩展等方面。3）团队组成参与整个重构项目的团队成员共15人。其中产品有2人，测试3人，前端2人，后台4人，大数据4人，UI为公共资源不作为专门项目团队成员。二、项目规划与安排本平台功能多，业务复杂，关于重构计划我们分了三期进行：基础版：完成主线流程，目标是能够将车辆从国四备案、生产到风控管理权限内流程跑通，实现车辆信息的全面管理。标准版：增加售后、维保管理等支线模块，目标是完善销售数据、售后服务、BI数据统计等实现车厂对车辆全线监控管控。高级版：对数据赋能，目标是能够将收集到的数据进行分析赋能，帮助实现企业在生产改革和销售计划的有效数据验证。由于平台功能复杂，战线拉得也比较长，并且我们希望在1.0上线后能够迁移一批用户使用，以便于尽早地收集到有效的用户反馈，在后续的任务中进行完善，所以按时完成计划内的任务十分重要，这需要我们对每个版本都有明确的规划目标，并严格按照计划执行。否则一旦出现问题，拉长开发周期，无法及时收到用户的反馈效果，等2期项目上线后再进行修改，那简直要备受折磨了。三、项目重构全流程1.业务梳理因为老系统平台使用年数已久，研发人员也更换了好几拨，隐藏逻辑无人知晓，所以我们接到重构任务后一起把整个系统的功能和业务逻辑进行全线梳理。首先我们通过划分模块分工去梳理每个页面，并凭借自己的工作经验，把页面中一些逻辑一起进行了梳理，比如有些数据从哪里来，这些数据关联了哪些业务，数据的即时性和准确性等。在这个阶段，尽可能打破对原有系统的盲区，将整个系统进行一次全面的解剖，使它在我们脑海中有了一次清晰的架构认知，并且在这个过程中寻找到流程中的弊端，以便于在后续的改造升级中提供决策。2.用户调研虽然之前我们在功能梳理过程中记录了不少问题，但了解我们真实的客户诉求才是最重要的，通过分析使用者的使用频率、日常的需求反馈频率和客户规模，筛选出来了三家大客户作为我们的主要调研用户。调研的步骤分两步：1）内部收集意见首先我们先在公司内部进行调研，通过和我们的销售、售后服务、技术支持等部门内核心员工进行交谈，收集用户的问题、需求和相关竞品的发展，分类整理，有助于我们在接下来与用户面对面调研的过程中提供了依据。2）面对面用户调研在用户实际调研之前我们联系了客户方的负责人，通过他负责帮我们了解了公司的部门架构，并整理了各部门接下来对平台功能或业务提出的需求与期望。访谈内容主要围绕各部门的日常工作流程，协作部门，数据赋能要求，以及希望我们在接下来的设计中要强化的功能。我们还了解了一些车联网方面的内部专业术语和数据分析计算方式等。在访谈过程中经客户同意我们采取录音/笔记方式。同使用者直面交流，我觉得是最高效的了解业务流程的过程，这样既能清楚的知道对方内部的工作方式又能通过他们的吐槽和建议认识到我们的弊端，并且能够将我们将要做的事情清晰地传达给客户，让客户以参与者的身份参与其中，根据客户的需求迫切程度建立优先级，这样在后期1.0上线后能调动用户试用的积极性，反馈给我们更多更有效的建议。3.设计与评审前期的调研结束后，我们花了比较多的时间梳理了所有需求并进行模块化，输出业务流程图，需求界定范围，状态变更流程，串联整个逻辑，保证我们在进行模块设计的时候主流程不会跑偏。在原型、交互和UI设计阶段我们也是认真仔细，并且为了保证开发和设计的质量，我们会经常向项目小组成员同步我们的业务和需求，保证大家能够更加了解业务和目标，也为之后他们的开发技术做好预备。评审会议，首先我们会先与各个部门比如业务方、技术支持、客户方代表、研发组组长，就业务逻辑和技术实现进行小型会议评审，在确保基本没有大的问题后组织大型评审会议，与项目组相关全员进行评审，并确认项目进度安排。在评审之前，建议对复杂的逻辑和变动比较大的需求，提前准备好相关的资料、未来扩展及相关问题的解决方法，这样既确保了自己在评审会上的信心还会让各方人员感到安心。4.项目管理过程在项目开发过程中，我们会采用晨会和周会的形式对项目进度进行把控，对项目开发过程中业务的理解偏差、遇到的问题、需要与哪方人员进行协调配合等及时进行处理，尽量避免在开发过程中遇到此类问题导致的延期。项目经理会在每周五下班前将项目整体进度、问题和解决方案进行邮件给小组各方成员，并向领导层同步。项目测试阶段，待核心流程跑通后，我们会公司内部运营、技术支持及部分用户在内测版上进行试用，对方觉得在核心流程阶段试用比较满意后，我们会上线正式版并通知我们的客户。上线后一个月时间内，我们会有专人关注用户反馈，进行快速迭代修复及后续的任务规划，把控好项目的进度和时间。5.数据迁移和同步新的产品上线后要分步骤做好旧数据的迁移工作。我们采用了三种方式，保证用户在旧平台数据的稳定并能平稳的将数据过渡到新平台，给用户一段时间慢慢适应，对新平台产生安全感逐步迁移过来。1）平台基础信息同步账号信息，组织信息，相关基本信息等静态基础信息数据，存储方式为MySQL数据库，由于新旧平台表结构和字段不同，所以需要通过工具或编写程序的方式，将旧平台数据结构匹配新平台数据结构，同步数据。2）新旧平台数据相互同步新产生的数据，需要双轨同步运行一段时间，即在旧平台产生的数据需要同步到新平台一份，直至完全切换至新平台。3）大数据迁移大数据环境分为本部大数据环境，私有化部署大数据环境，云大数据环境。如平台使用本部大数据环境，则不受影响，不需要迁移；如之前使用本部大数据环境，现要私有化部署或使用云环境，则需要将本部的数据同步到私有化部署环境或云环境，方式为网络同步或线下磁盘拷贝，由于动态数据的数据量很大，所以都需要花费相应的网络资源与时间成本；如之前是私有化部署或云环境，也不受影响，不需要迁移。四、TOB品牌价值作为一个B2B的市场人、营销人，选取什么策略和战术落地这个并不难，更重要的是你的决策模型和底层逻辑是什么。所以，先跟大家聊一聊品牌的基础逻辑：1.品牌对企业的价值：品牌是企业运营的一种资产，可以用于价值交换，具备可升值空间；可以帮助企业低成本获取客户。品牌相当于承载了企业的商业行为并抽象成为一种认知，同时它对企业的知识产权等隐性投入有保护和鼓励作用。现在各个领域的同质化竞争都越来越激烈，企业要持续保证竞争力就需要长期的投入，包含产研、设计、服务等，这些隐性的投入会逐步沉淀到品牌当中，让行业和客户感知到独一无二的差异性认知，展现自身的价值观。基于品牌资产去抵抗客户对价格的敏感度、竞对单一的产品功能模仿，吸引行业优秀的人才等，逐步形成一个正向的循环。业内对你的认知形成的品牌资产可以帮助你在获客成交的链路中以相对更低的成本去获得你的客户。作为一个B2B的营销人员，你得明白品牌资产的积累是一个长期、持续的过程，在你的年度策划当中必然要有品牌性的投入，不是立刻能获取回报的。如果你的市场计划中都是以获取leads为核心的活动等，那你就将主动权交给了业务部门和交付部门，因为leads转化的核心是你企业产品服务的能力能不能支撑客户的需求。无论是国际还是国内大部分B2B企业都是在不断迭代的，不可能尽善尽美，你需要一个主场，让目标客户能进一步了解你的产研能力、你的价值观、哪些知名客户认可你，并且取得了一些知名的成绩。这些很难在一个以获客为目的的活动中得到完整的展现。2.品牌对客户的价值：降低决策成本。为什么大家在选择咨询公司的时候在预算允许的前提下会选择MBB（麦肯锡、贝恩、波士顿）？最基础的原因就是他们是业内最好的，做砸了也不是选型人的核心问题。当客户有一个需求做招投标的时候，把业内最知名的几家企业纳入进来肯定是没毛病的，省去了前期调研筛选的时间成本；具体责任人也降低了承担选型不力的责任，降低了内部沟通成本，不需要反复讲这家服务商实力如何为什么选择等等。我选了业内最好的服务商来，结果搞砸了，那说明这个事情确实不好搞，虽然我有责任，但也不是完全责任。从这一点出发，营销人员就要解决两个问题：一个是案例包装，你得让客户感知到你们做了什么案例取得了什么成果，并在圈层内持续传播；另外一个问题是要让目标客户的管理层知道你，方便对接人员内部推动。当年龙工集团作为一个机械重工集团，在央视打广告，在高速路边做高炮广告，这一些大众化的传播行为看起来不是很合理，为什么还要这么做呢？因为国企的决策层有相当一部分并不是专业人士，而是政工人士，而且会出现跨行业的调岗，他们对行业内谁专业并不完全了解，这就需要通过大众渠道增强品牌的曝光和认知度。当内部采购招投标的时候，在领导决策时有一些认知，也方便采购负责人内部决策路径的畅通。3.品牌对政府的价值：便于监管，品牌越大来自监管的压力越大。一次负面的监管公开报道，会给知名品牌带来更大的品牌资产的折损，这需要更多长期的正向投入来挽回，这也是为什么很多企业对315都比较忌惮。这方面B2B企业普遍是偏弱的，危机公关能力的建设是最滞后的。但是营销人员需要心里知道，当一个企业达到一定的品牌认知层级和影响力的时候，如何提前进行品牌资产的规范管理、危机公关的SOP设置，拉老板一起成立危机公关应急小组，设置舆情监控体系，建立主流媒体的高层沟通渠道，明确不同级别和类型危机公关出现时候的反馈机制、处理方法等。五、TOB品牌发展的四个阶段总体来说品牌的作用就是帮助企业和客户之间形成一个价值认同的语境，通常会涉及四个递进维度：1.讲好产品价值阶段第一阶段要传递“行业最专业”的形象，让目标客户简单、直观感知你的专业。这个时候市场部门的主要职责就是为业务部门提供销售素材，解决PMF（PMF是ProductMarketFit的简写，是指产品和市场达到最佳的契合点，你所提供的产品正好满足市场的需求，令客户满意）的问题，提炼产品的卖点，并在官网、PPT、册子等上面进行展现，平时再做做活动、seo、SEM等。这个阶段基本也是营销人员和公司业务的磨合，也是考验一个营销人员基本功的时候，因为这个阶段主要是自卖自夸，所以对行业的需求、客户的痛点、以及自身产品服务的卖点的适配能力就很重要，要把晦涩难懂的专业技术语言变成营销语言，转换成人话，逐步树立企业的专业形象。这里有一个重要的点，就是营销人员一定要参与到产研的前期调研、客户访谈、功能验证等阶段当中，也就是PMF流程的前端，这样才能有体感，才能输出有价值的销售素材。很多营销人员就是本位主义，我只干好当下的工作，其他的你们输出给我就好了。但是你要知道被咀嚼过的东西基本是没什么营养的了，而且还有上一位的理解偏好、主观因素掺杂其中，你再进行N次加工就很难提炼出很专业的内容，客户看得也是云里雾里，都是专有词汇堆叠。要想走得远飞得高，这一步不能省。2.成功案例宣传阶段第二阶段要树立“服务的成功案例最多”的形象，解决业务、技术等多元决策人群的第一次共识。当公司发展了一段时间，积累了一些标杆案例了，就进入了把可证资源放大的第二阶段，需要做案例包装、客户证言、白皮书，同时适配一些内容直播、城市沙龙，为你的品牌资产再加码，完成品牌从认知到认可的阶段。这对于营销人员的要求又不一样，除了提炼，还要能把客户对于这个行业的需求理解包括他对你的评价，翻译成新的东西，再通过直播、沙龙等等来做多元化的放大。完成以上两个阶段后，企业基本就会形成一个独立的市场部门了，这个时候也是一个营销人员能否进一步完成从被动工作到主动工作的转折点。以上两个阶段的工作大部分是市场部能自主完成的，而接下来很多企业的市场工作会进入到一个瓶颈期，需要一个资深的市场管理人员来解决行业资源、内部资源沟通协调的问题，做最重要的一次品牌资产盘整，复盘查缺补漏，为后续第一次的客户决策层级破圈和扩大品牌影响力做准备。品牌资产盘整一般来讲会涉及品牌识别体系（VI、SI、CI等，也包含IP周边等）、行业认知的渗透度（奖项榜单、客户主动询单占比等）、客户的认可度（NPS、满意度、转介率、愿意站台的客户占比等），根据不同行业和企业业务特点可以做调整和筛选关键指标。经过盘整比对之后，就会知道之前的被动工作大概做到了一个什么样的水平。3.高层认知同频阶段第三阶段要成为“对决策层最有说服力”的企业，解决KP的内部决策压力问题，帮助他们快速通过内部决策流程。这个主要是针对有KA业务的企业，如果是PLG模式的这个阶段可能会来的更晚一些。KA业务的决策模型会比较复杂和理性，涉及的横向、纵向的人员比较多。这时候营销工作需要懂客户的业务逻辑、运营逻辑等，这样才能跟高管、非技术部门人员进行沟通并产生共鸣。对于营销人员而言就需要联合内外部的行业大咖，渗透高管圈层，并用业务高度的内容和说辞对他们进行影响，通常的手段是做品牌大会、KOL站台、品牌学院、圈层营销、联合营销等。很多企业发展到一定阶段，在选择市场负责人的时候，看重的是他之前有没有做过什么投放，有没有做过数字化营销，有没有认识多少行业的人，能不能帮我获取更多的客户例子。但从我理解，当一个企业到第三阶段之后，你要对行业内的一些高管层级产生影响力的话，你选择的这个人，除了背景和能力之外，他对于商业本身逻辑的认知和这个人能不能直接跟品牌方高管谈笑风生，一起聊一些业务上的事，我觉得非常重要。因为只有具备这样的能力，才能在第三阶段真正去影响到这些角色，否则干的活还是和之前的活一样，只不过是这个人更有经验更有资源，可能你花的成本相对更低，仅此而已，把前两个阶段再巩固一遍，其实还是达不到第三个阶段。很多企业发展到一定阶段去做商学院，去做研究院的目的就是这样，我花大价钱请一些对直接业务增长没有直接关系的人，平时就做研究，写书立论写分析案例，就是为了有一天需要对客户的高管或者老板直接影响的时候，他们确实有这个能力去做。因为老板见多识广，你行不行，对这个行业有没有认知，你说的理论高不高、对不对，其实他是能听出来的。4.品牌引领行业阶段第四阶段进入“在行业内最具共性口碑”时期，解决客户的安全感和自豪感问题，让选择了和准备选择你的客户感觉到自己的决策是正确的，以及自己的选择是引领行业的。这个层面更多的是价值观认可度以及自身品牌影响溢出的能力验证。基本上这个时候企业已经进入到行业的领军行列了，需要考虑如何制造影响行业的话题，整合生态资源共同来做大行业蛋糕，进行从业人群的普世化教育、公益性质的投入、IP破圈、品牌理念与价值观输出、客户体验管理等。在这个产业领导者阶段，企业可以利用自身资源去制定规则，引导一个全新产业的布局和发展，成为“创世者”，在你制定规则的领域内很难有人能打败你，只有你自己衰落。达到这个阶段是跟公司的实力相关的，公司本身它在行业里至少能做到前几，他才有这个可能性。如果这个企业现状它确实是综合实力各方面达不到要求，只是口号喊得很响，很容易出现反噬。TOB是一个常态化生意，圈子又很小，如果说实力不济要去吹牛，大家其实就是会心一笑嘛，口碑可能后面想扭转都很困难了。六、TOB品牌落地七个一你的企业处在哪个阶段，就做那个阶段的事情，在这个基础上再做进一步的策略组合优化，对于现有品牌就会有提升作用。如何通过品牌战略进行破局，这是一个关键点。我在这个过程中发现光有品牌这一个维度是不行的，品牌+产业才是确实可行的发展策略，最终形成了七个一的理论，也是从品牌顶层设计到赋能业务落地的一个可行性路径。品牌加产业对于企业来讲，就是品牌战略要跟业务直接相关，才能从最高的品牌定位一路下来最终到你的实际的业务增长。1.一个明确的企业品牌定位确认自身的赛道、客户、边界、价值点，为基础品宣资料提供支撑。对于B2B企业我个人觉得，从实际操作的角度，简单来讲可以从三个点来解答自己企业的定位是什么：(1)

公交，是大众出行的主要方式之一，背后的公交集团更是承载着重要的社会属性和社会责任，其属性决定了在网络时代不可能独善其身，必然会面对大量的网络舆情信息，这对公交集团传统的舆情应对方法提出了巨大的挑战和考验。因此，公交集团应该提升应对网络舆情、引导网上舆论的能力，牢牢掌握网络舆论的主动权，为集团健康发展打下良好的舆论基础。那么应该如何应对公交舆情呢？公交集团舆情监测系统识微商情监测系统，能够7*24实时收集分析全网公交集团相关数据，对关注舆情实时监测；第一时间发现重要信息，提供邮件/短信/微信等方式的实时告警，便于企业及早采取应对措施；同时能够对公交集团相关舆情进行深入分析，如舆情发展趋势和方向，并提供相关事件的舆情报告，为相关负责人提供专业的舆情应对以及数据分析服务。附：公交集团舆情应对攻略1、充分把握认识公交集团网络舆情特点，转变观念，提高认识。对于公交行业，网络舆情有其产生的原因和环境，企业一定要高度重视，及时掌握网民的思想动态，正视问题，不回避、不拖延、不掩饰，将问题解决放在第一位。同时要充分认识到，在现代企业中，网络舆情信息已经成为企业管理层了解情况、科学决策、指导和推动工作的重要依据。2、明确责任主体、充分整合资源，形成工作合力。网络舆情监测是一项重要而繁琐的系统工作，需要协调各单位、各部门来负责统筹管理。专人值守、密切监控。要建立舆情监测制度，确定专人负责网络舆情的预警监测，提高监测人员的敏感性。同时可配备专业的舆情监测系统，如识微商情，随时掌握舆情动态，做到早发现、早研判、早落实、早处置。3、增强主动意识，细化应对流程，强化正面引导。要提高对网络舆情信息的甄别水平，做到主动预判、准确预判。对网络舆情的回复必须严谨客观，做到统一口径、准确无误。同时要做到线上线下、齐头并进。在此过程中，注重思想舆论的引导。在真诚、切实解决突发事件、平息网民不满的同时，把握好时、度、效，让网民于企业产生共鸣，增强主动性、掌握主动权、打好主动仗，帮助网民群众划清是非界限、澄清模糊认识。4、要想做好网络舆情监管，工作方法尤为重要。方法运用得当，不仅能够有效地控制舆论焦点的升级，也能为化解舆情争取到时间，使焦点问题及时降温。①引导法：网络舆情的初期引导尤为重要，舆情的应对应该适时把网民的注意力引导到其他关切民众利益的议题上。②缓冲法：减弱焦点问题的升级。如“此事我们会帮您向有关部门打听一下，希望能够尽快解决”。网民提到的问题得到了回应，就可以减弱一些舆论的聚焦点。③疏通法：当网民提出问题时，首先要疏通渠道，告诉其解决问题的程序和方法，这样就会化解网民的许多矛盾，减少网民的抵触情绪。5、与新媒体建立良好关系。网络媒体已成为日渐重要的信息来源，其传播效能也日渐超过传统媒体。因此公交集团在巩固与传统媒体之间良好关系的同时，应积极建立与网络媒体之间的良性互动。强化与新媒体的沟通协调，形成共赢互利的良好局面。

随着4G的普及和5G的发展，大数据时代到来，在我们的日常生活中，大数据已经存在于生活中，大数据不难理解，但就具体以西而言，可以从三个方面来理解大数据，帮助大家更好地了解。1、海量数据从字面上看，大数据实际上是海量数据的聚合。在当今的互联网时代，当您在手机或电脑上下载和安装软件时，您需要对收集个人使用数据的软件进行授权。否则无法使用，基于这些条件，大数据在合理的时间内，通过合法的手段，对个人的使用习惯和使用信息进行采集、管理和处理，然后将其整合成一个庞大的数据集。2、大数据技术企业产生的数据一般称为大数据，将数据下载并分析到数据库中。因此，云计算往往与大数据相结合，大规模的数据分析需要借助云计算。大数据应用技术被任何人称为大数据技术，包括各种大数据平台的应用技术。3、大数据的目标通过了解大数据的价值，我们可以了解大数据的重要性，通过了解大数据的特点，我们可以了解大数据在行业中的定性本质。你需要学会分析大数据的发展趋势，可以从大数据和隐私的角度看数据，大数据的最终目标是通过海量数据与数据测量检测的融合，帮助提升产品和服务，促进产品和行业的进一步发展。而大数据算法可以有效帮助政府协调和控制市场，尽可能避免金融危机。AI智能舆情监控系统，点击获取你的专属报告快速、全面、精准监测点亮工场查看就大数据而言，大数据的终极价值应该是实践，它描述了互联网大数据公司的大数据、个人大数据，最后是政府大数据等各个方面的大数据领域。

　张湾区人民检察院 谭书华 最高人民检察院检察长曹建明指出，检察机关要重视接受舆论监督，把互联网等媒体作为听民声、察民意的重要渠道，建立涉检舆情收集、研判机制，主动回应社会关切。因此，顺应时代潮流，主动应对网络信息化挑战，提升快速应对涉检网络舆情的能力，加强正面引导舆论，营造新形势下良好的网络舆论环境，已成为当前检察机关迫切需要解决的新课题。 一、网络舆情的定义及特点 所谓网络舆情，简言之，即在一定的社会空间内，通过网络围绕中介性社会事件的发生、发展和变化，民众对公共问题和社会管理者产生和持有的社会政治态度、信念和价值观。它是较多民众关于社会中各种现象、问题所表达的信念、态度、意见和情绪等等表现的总和。网络舆情形成迅速，对社会影响巨大。 网络舆情具有传播范围广、速度快、影响大，与传统媒体相比，有巨大优势。网络的开放性、虚拟性、隐蔽性、无限性，决定了网络舆情具有以下特点：1、直接性，通过各种平台，网民可以自由、迅捷地发表意见，下情直接上达，民意表达更加畅通，网民通过公共平台进行描述、揣测、议论，自由发表看法，如躲猫猫、阿荣旗检察长开豪车 等热点事件。2、突发性，网络舆论的形成往往非常迅速,一个普通事件的存在加上网友的自由猜测和一些情绪化的意见,就可以成为点燃一片舆论的导火索；3、偏差性,由于发言者身份隐蔽，并且缺少规则限制和有效监督，网络自然成为一些网民发泄情绪的空间。在现实生活中遇到挫折,对社会问题片面认识等等，都会利用网络得以宣泄。因此在网络上更容易出现偏离事实的言论。 二、当前检察机关应对网络舆情存在的主要问题1、思想观念不到位。 对网络成为主流媒体缺乏应有的认识，习惯用传统的思维方式看待网络舆情问题，不了解网络舆情的特点和规律，对网络舆情危机的影响力估计不足，没有以我为主、抢占先机的意识。没有认识到在舆情形成初期，有效的引导和预防可以防止网络群体性事件的发生。造成在面对网络舆情时，消极防御应对较多、积极抢占先机引导偏少，简单粗暴应对多、合理引导平息少。2、人员设备保障不力。 由于认识上的原因，很多基层检察院在应对网络舆情工作上缺乏人员和物质设备的有力保障。没有配备专门的网络舆情人员，缺少网络舆情监控方面的专业人才和高素质的网络评论员，出现具体工作无人管或无法管现象。信息化建设投入不足，检察机关互联网站平台没有完全建立，或设置不合理，自主的网络宣传平台缺乏。更重要的是，没有集信息搜集、处理、研判、反馈于一体的舆情监控系统，只能靠人工监测、收集和处理。3、应对机制不健全。 网络舆情的处置机制还未有效建立，近年来的侧重点开始体现在收集涉检网络舆情上，但涉及危机舆情的 收集、分析研判工作还显滞后。 基层检察机关及时反映、有效应对重大舆情的能力不强， 缺乏危机意识和处置网络舆情危机技巧的方法技巧，不善于和新闻媒体沟通。在处置网络舆情时， 手段比较弱、水平比较低，出现诸多失误，引发群众不满，导致事态升级。 三、加强涉检舆情工作的对策建议 一是要以舆情监控为主导，提前预警，在事件发生前及早化解矛盾。 多数涉检舆情事件并不是一开始就呈现出突然爆发态势的，几乎都是一些基本的诉求得不到回应，经过一段时间的积累和发酵，而最终形成的。这就要求我们建立涉检舆情事件的预警系统，早发现，早应对，把问题解决在萌芽状态。这个预警系统就是我们的涉检舆情信息报送机制。我们要十分注重涉检舆情特别是涉检网络舆情汇集、分析、研判，主动应对，让真相走在谣言之前，及时把问题解决在萌芽状态。 二是要以信息发布为核心，公开透明，在事情发生时打好主动仗。 当涉检舆情事件发生时，公众迫切需要得到真实信息。在发生的瞬间，民众对涉检舆情事件情况的片面了解，形成多种主观判断，使得恐慌、猜测的情绪产生，对涉检舆情事件起因、影响的各种臆断被广泛传播并无限放大，舆论产生偏向。信息化时代，对信息完全封锁已成为不可能。我们不去占领舆论阵地，谣言就会抢先占领。只有对事件进行公开、透明的报道。讲究传播策略，针对实际疏导民众情绪，克服信息缺失造成的恐慌，才能发挥舆论引导作用，有利于平息谣言、缓和事态，促进社会稳定。 三是要以舆论引导为主调，疏堵结合，在事件处理上牢牢掌握话语权。 涉检舆情事件发生后，涉检舆情信息通过各种渠道迅速传播，内容真伪并存，观点尖锐复杂。要合理策划议题，切实加强舆论引导。巧妙议题设置，就能牵住舆论走向的牛鼻子，要注重引导方式，避免说教，避免贴标签。要把握应对时机，紧紧抓住关键的黄金4小时发布信息，实现与新兴媒体的良性互动。信息公开是挤压负面言论的最主要、最有效的方法。但鉴于网络、手机等新媒体传播速度快、交互性强的特点，民众可以直接发表观点意见，在突发事件中，各种传言、谣言、攻击性言论难免出现。

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建议可以借助网络舆情预警系统：1.实时的网络舆情监测机制首先，要想及时地发现与己相关的网络舆情，就需要建立实时的网络舆情监测机制。因为在自媒体时代，人人都可以自由地发表自己的观点，表达自己的情绪，如果不能实时地监测，就极有可能导致重点信息的遗漏，失去舆情处置的最佳时机。换言之，也就是利用像识微商情监测系统这样的舆情预警系统，对网上舆情进行7*24小时实时地监控，便于快速浏览当前和过去在互联网上发生了什么，助力企业顺利处置各类突发舆情。2.自动识别舆情与告警通知舆情预警系统-识微商情监测系统，支持基于关键词的舆情预警、情感倾向类的舆情预警、指标的舆情预警等多种方式，即在采集监测舆情的同时，可根据用户的关注点自动识别舆情，并通过微信、短信、邮件或者客户端的方式发送预警信息，确保相关人员第一时间发现舆情，采取应对措施。3.可追踪舆情的发展变化趋势借助舆情预警系统-识微商情监测系统，可自动跟踪舆情的发展动态，挖掘舆情传播过程中的网站、媒体、关键传播节点以及传播溯源，并自动生成舆情分析统计图表、简报，帮助用户把握舆情态势，快速了解网络上谈论与己相关的最新动态，及时发现二次/衍生舆情风险，采取防范措施，防止舆情的“死灰复燃”。

这个要看具体情况我这十年间这个人一直也在参加组织生活，正常缴纳党费，然后主持关系不见了，这是单位的事儿，应该单位去解决

孝敬长辈的简短的故事有：1、涤亲溺器：黄庭坚，北宋分宁（今江西修水）人，著名诗人、书法家。虽身居高位，侍奉母亲却竭尽孝诚，每一天晚上，都亲自为母亲洗涤溺器（便桶），没有一天忘记儿子应尽的职责。2、哭竹生笋：孟宗，三国时江夏人，少年时父亡，母亲年老病重，医生嘱用鲜竹笋做汤。适值严冬，没有鲜笋，孟宗无计可施，独自一人跑到竹林里，扶竹哭泣。少顷，他忽然听到地裂声，只见地上长出数茎嫩笋。孟宗大喜，采回做汤，母亲喝了后果然病愈。之后他官至司空。3、扼虎救父：杨香，晋朝人。十四岁时随父亲到田间割稻，忽然跑来一只猛虎，把父亲扑倒叼走，杨香手无寸铁，为救父亲，全然不顾自己的安危，急忙跳上前，用尽全身气力扼住猛虎的咽喉。猛虎最后放下父亲跑掉了。4、恣蚊饱血：吴猛，晋朝濮阳人，八岁时就懂得孝敬父母。家里贫穷，没有蚊帐，蚊虫叮咬使父亲不能安睡。每到夏夜，吴猛总是赤身坐在父亲床前，任蚊虫叮咬而不驱赶，担心蚊虫离开自已去叮咬父亲。5、卧冰求鲤：王祥，琅琊人，生母早丧，继母朱氏多次在他父亲面前说他的坏话，使他失去父爱。父母患病，他衣不解带侍候，继母想吃活鲤鱼，适值天寒地冻，他解开衣服卧在冰上，冰忽然自行融化，跃出两条鲤鱼。继母食后，果然病愈。王祥隐居二十余年，后从温县县令做到大司农、司空、太尉。6、弃官寻母：朱寿昌，宋代天长人，七岁时，生母刘氏被嫡母（父亲的正妻）嫉妒，不得不改嫁他人，五十年母子音信不通。神宗时，朱寿昌在朝做官，以前刺血书写《金刚经》，行四方寻找生母，得到线索后，决心弃官到陕西寻找生母，发誓不见母亲永不回。最后在陕州遇到生母和两个弟弟，母子欢聚，一齐回到，这时母亲已经七十多岁了。

研究生上课方式有全日制研究生、非全日制研究生、在职研究生三种。全日制研究生是全脱产在校学习的一种类型，在学校规定年限内修完学业，毕业后颁发学历证和学位证。全日制是一直在校的一种学习方式。非全日制研究生是2016年在职研究生改革之后的叫法，从2017年考研开始纳入全国研究生统一考试中。非全日制研究生是非脱产学习的一种类型，在工作的同时，通过灵活的方式进行学校对其指导和自主学习，在学校规定的修业年限内完成学业，毕业后同样颁发学历证和学位证。在职研究生是国家计划内，以在职人员的身份，半脱产，部分时间在职工作，部分时间在校学习的研究生学历教育的一种类型。属于国民教育系列。扩展资料全日制研究生、非全日制研究生、在职研究生三者区别1、上课学习时间不同。在职研究生利用非工作时间，在职研究生是非全日制的学习，需要在职工作，所以其一般利用周末或工作之余进行学习;而统招研究生是脱产全日制学习，其主要时间是在校学习。2、录取制度不同。在职研究生参加研究生课程班不需入学考试，学分修满者可由办班院校发给研究生课程进修班结业证书。满足申硕条件者可以通过在职联考或同等学力申硕考试，并完成学术论文答辩后获得硕士学位。而统招研究生则是通过统考被录取后，获得研究生学籍。3、获取的证书有所不同。不同形式的在职研究生申硕获得的证书有所不同，在职研究生一般通过考核都可获得与统招研究生一模一样的硕士学位证书。而统招硕士研究生最后能够获得硕士学位证书和毕业证书两种。参考资料来源：百度百科-全日制研究生

1、看着微笑的你，突然发现，我真是世界上最幸福的人。 2、我今生最大的奢望就是：天天和你在同个盆里洗脚，平淡相守到老，老到我们哪也去不了。 3、我想在五十年之后我一定还是像现在一样爱你。 4、生活因你而改变，人生因你而改变，情绪因你而改变，不变的是我爱你。 5、喜欢你的笑容，喜欢静静的看著你，我的忧愁像云一般一下子就飞去了。 6、想念你的心就如富士山那样永久挺立。 7、你可知我百年的孤寂只为你一人守候千夜的恋歌只为你一人而唱。 8、以为没有你，我可以坚强一个人，终于知道我不行。 9、将你心再加上我的心，就算痛苦滋味也愿意尝。 10、就算大雨让整个世界颠倒，我也会给你怀抱。亲爱的，你是我永久的爱恋。 11、看你是独上高楼，望尽美女如云，却想惟你独有。 12、隔着尘世的人流望你，感觉该在三百个轮回前，坐在莲花旁，拈花含笑，等你。 13、只想牵你的手，看你的眼，光著脚丫子，在海边漫步，只有你，只因你。 14、直到遇见了你，我才感受到自己的存在，一直舍不得离开你，虽然你说的如此坚决。 15、追逐你的眼就如星条旗那样随处可见。 16、想你在每一刻，爱你在每一天。 17、如果有一天你有了大肚腩，我依然会为你做晚餐！ 18、我们，就是一张纸的两面，如何才能分开呢？ 19、有你的日子你是一切，没你的日子一切是你。 20、是鬼迷了心窍也好，是上天的注定也好。总之能够认识你是我这一生最大的快乐。 21、我将把你紧紧地搂在怀中，吻你亿万次，像在赤道上面那样炽烈的吻。 22、注意身体！知道吗？我最不希望的就是看到你生病！真的！ 23、总是想念著你，虽然我们无法共同拥有每分每秒。 24、喝了你酿的爱情的酒，如果没有续杯，情愿渴一辈子。 25、女人女人我爱你，就象米老鼠爱大米，啃了你，爱了你，干了之后吃了你。 26、如果爱上你也算是一种错，我深信这会是生命中最美丽的错，我情愿错一辈子。 27、如果活着，是上帝赋予我最大的是命，那么活着有你，将会是上帝赋予我使命中最大的恩赐。 28、你看到的，就是最真的我！！一种永无止尽的感动！！感动这世界有你与我这最美的存在！ 29、每次我感到失意时，都回忆起你的浅笑，你的鼓励，它们使我坚强的面对下去，谢谢你！ 30、或许我没有太阳般狂热的爱，也没有流水般绵长的情，只知道不断的爱你爱你、竭尽所能地为你。 31、如果能用一辈子换你停留在我视线中，我将毫不保留。 32、我不相信永远的爱，因为我只会一天比一天更爱你。 33、我不要短暂的温存，只要你一世的陪伴。 34、我的爱为你开启，像白色的闪电划破天际；我的爱为你奔驰，像红色的血液充满身体。 35、在人群之中寻觅着你，就彷佛在海边掬起所有的沙粒，急于发现你的踪迹，如果不从愿，但愿还有来生。 36、对你的思念是一天又一天，美丽的梦何时才能出现，亲爱的：好想再见一面。 37、读你之后才读会美；懂你之后才懂得爱。我识美，所以为你沉醉；我懂爱，所以千缘难再！ 38、你问我，我有多爱你。我无法回答，因为你得先告诉我，你的一生有多长。 39、当清风吹起我的长发，我独自一个人站在山顶，好寂寞，只为等待苦苦思念的远方的人儿。 40、想你已成为习惯，爱你已是我生活的一部分。 41、好想从现在开始抱著你，紧紧的抱著你，一直走到上帝面前。 42、我是那深深的大海，你是那自海的另一边升起的曙光，永远照亮我的人生。 43、在认识你之后，我才发现自己可以这样情愿的付出。 44、这辈子最疯狂的事，就是爱上了你，最大的希望，就是有你陪我疯一辈子。 45、人总是会老的，希望到时，你仍在我身边。 46、有你相伴的日子，即使平凡也浪漫！ 47、你快乐所以我快乐，你痛苦所以我难受 48、千言万语也表达不了我对你的感情，我只想与你一同走过。 49、如果你需要我爱你亿万年，我回陪你到天荒地老！对不起，我爱你！ 50、爱上你是我一生最大的痛，痛在不能分分秒秒的拥有你！ 51、爱你不是把你放在嘴上，我把你藏在心里，为你好好过每一天，把你珍藏到永远！ 52、如果一切重新来过，如果结局还是这样，一段没有结果的感情，我还是会选择爱你，不会后悔。 53、想你是我唯一可做的事，爱你是我唯一可走的路！ 54、你走了那么久，我希望你一点都没有变，就像我对你的爱，走再久，也依旧！ 55、我愿做天上的星星，给你永恒的光芒，永远守候在你身边 56、无论我们相隔多远，我心与你心始终相牵！！ 57、有你的日子我度年如日，没有你的日子我度日如年。 58、在情人节的那天夜里，我想听到的话是我爱你，我希望你做的事是，抱着我，靠着我，说爱我。 59、一句平淡的话：知不知道，你很重要。 60、也许是今生有缘，让我在最无助的遇到了你，是你给了我幸福的感觉。 61、我爱你，没有理由！请记住：我时刻都在想你。记住我的吻。 62、但愿你的眼睛，只看得到笑容，但愿你流下每一滴泪，都让人感动，但愿你以后每一场梦，都让人感动。 63、任何华丽的言语都不及这三个字：“我爱你！” 64、亲爱的多保重身体，要知道远方的我在时刻惦记着你，爱我就要好好爱惜你自己！爱你的田田。 65、每一天都在变，不变的是我对你的感情和一颗永远爱你的心。 66、也许今生我们将无法相依相伴，心灵却永远相通。你是我今生的最爱，也是我今生的永恒！ 67、你是树儿，我是滕，我会缠着你一辈子。我会陪你坐着摇椅慢慢变老！ 68、我总是在呼吸的时候想你，所以我时时刻刻想念你。 69、爱你爱的值得，错的值得，是执着是洒脱留给别人去说，为爱身陷的我，只有为你才会那么做！ 70、世界上最遥远的距离，不是天个一方，也不是生死之间，而是我就在你身边你却不知道我爱你！ 71、窗外月光如水，我的心也如水，但如钱塘江大潮般汹涌不绝！ 72、遇见你是个错，爱上你是一错再错，离开你是错上加错。 73、因为不知来生来世会不会遇到你，所以今生今世我会加倍爱你。 74、我是真的爱你永远的永恒的。 75、很爱很爱你所以愿意舍得为你！往幸福自由的地方飞去。 76、爱一个人需要勇气，因为他需要一生的守候。 77、我爱你就像老鼠爱大米，我泡你就像方便面泡在水里，但俺还是喜欢你！ 78、就算整个世界都抛弃了我，我还是会一如既往的爱着你，永远。 79、我的梦中情人，她有一头像你一样乌黑亮丽的秀发。 80、爱你让我心痛，我也许执着，只是那种执着很美，也很悲壮！ 81、在一年的每个日子，在一天每个小时，在一小时的每一分钟，在一分钟的每一秒，我都在想你。 82、我今生今世爱定你！愿这一生只牵你的手！ 83、有一天世界只有一份爱，那一定是我对你的。 84、你在的时候，你是一切；你不在的时候，一切是你。吾爱永恒！ 85、宝贝我爱你，我不在的时候照顾好自己；无论有多远，我一定要回来和你在一起。 86、爱你就是爱自己，爱自己就是爱你，因为你我本是一体。 87、我会永远爱你，一生一世，爱你永不变…… 88、不要让我们渡过一个没有彼此的情人节…忘了过去吧，我爱你。 89、相识在于有缘，相知在于有心，相惜贵于友情，相知、相惜的日子，我愿意，陪你一起走过。 90、总想拥有你的一切，或许我是为你而也生。也许我也是为了你而死。 91、时间在你我相聚的时候是如此的短暂，多想在那一刻时间就此停住，让你我拉着的手永不分离。 92、有你的日子，我的生活多了一份温馨和快乐。 93、没有理由，没有原因，我就是爱你，爱你，永远爱你，让我们将爱情进行到底！ 94、爱情是一朵带刺的玫瑰花，扎到了，会痛会流血，希望我们把握好我们心中那份小小的爱！ 95、为什么我的眼里常含泪水，因为我对你爱得深沉。 96、我并不痴情，可我回守侯你一生； 我不是弱智，但我会傻傻的爱你--到永远！ 97、我将把你紧紧地搂在怀中，吻你亿万次，像在赤道上面那样炽烈的吻。 98、爱不需要理由，但生活需要理由，生活让我离开你，爱就让它深埋心底！ 99、你说本善良，只缘事伤人，真想六根清，但恨无情人，欲把山河动，只叫世人醒。 100、这样的习惯也是一种甜蜜的负担，思念你早已成为我生活中不可缺少的习惯。 101、被爱是很幸福的，但我愿你幸福一生。 102、不要忘了我们一起走过的桥！ 103、我时刻在想你，没有你我吃不下饭，睡不好觉，你在哪里！ 104、等到一切都看透，希望你陪我看细水常流！ 105、一个人一生真爱只有一次，只有一人。 106、这一生有了你，就算有再大的风雨，再大的不如意，我都要和你走过每一个春夏秋冬，我爱你。 107、我会好好珍惜你的，我的亲亲！以后的风雨人生路，我愿陪你一同走过。 甜言蜜语的意思_甜言蜜语造句 甜言蜜语[tin yn m yǔ] 【解释】：像蜜糖一样甜的话。比喻为了骗人而说的动听的话。 【出自】：元马致远《岳阳楼》第二折：化一盏茶吃，你可是甜言蜜语的，出家人那里不是积福处。 【近义词】：口蜜腹剑、言不由衷 【反义词】：恶语中伤、推心置腹 甜言蜜语造句： 1、他的甜言蜜语让他的妈妈的气消了不少。 2、他为了升官发财，常常用甜言蜜语讨好上级，为人所不齿。 3、在北风无法穿梭的角落，我静静品味，那些灌进左耳的甜言蜜语。 4、他用甜言蜜语骗走了我的感情，到头来却剩下我一个人神伤。 5、我知道，过分浮夸的甜言蜜语会在我们真实的交集里种下虚伪。 6、完美的爱情不是甜言蜜语，而是永远的不离不弃。 7、我们不能轻信陌生的甜言蜜语。 8、他的甜言蜜语让我信以为真，结果上了当。 9、我甜言蜜语的说话，希望妈妈原谅我的错误。 情侣之间的甜言蜜语，甜言蜜语的情话 1、宝贝，你缺少安全感，我希望我是个红红的大苹果，永远保护着你，陪伴着你，爱着你。 2、如果爱情无法用语言表达，我愿意用生命来证明。 3、叫笨蛋，因为在乎，叫傻瓜，因为关心；叫猪，因为喜欢、因为爱要和你一生一世在一起。 4、想你，是一种忧伤的美丽和甜蜜的惆怅。心里面，却是一股什么也代替不了的温馨。 5、你若是流泪，湿的总是我的脸；你若是悲哀，哭的总是我的心！ 6、我想和你处，谁也拦不住；处了我就黄，我就这么狂；黄了我再处，我就这么酷。 7、想说爱你不太容易，发个短信表表心意。如果你心泛起涟漪，回个短信可不可以？ 8、你相信缘分吗？那是一种神秘又美丽的牵系。至于我们之间，我只想告诉你，我很珍惜。 9、青山绿水真真好，漂亮女子人人爱。为了祖国下一代，必须和你谈恋爱。 10、亲爱的，你知道吗？当我们相视而坐的时候，那一刻是世上最美丽的瞬间，就算给我个村长我也不当！ 11、你是一条清澈的小河，我是你身边的河床，我会保护你到天涯海角、地老天荒！爱你到永远！ 12、我喜欢你我喜欢你喜欢迷恋到自己都觉得莫名其妙在我眼中看到的只有你一个人而已。 13、无论你在哪里，是否在我身边，我都是属于你的，我等你回来！ 14、当思念变成一种习惯，我想，那就是爱了吧！ 15、无论你在哪里，是否在我身边，我都是属于你的，我等你回来！ 16、化我的思念为白云片片飘过平原飘过高山飘到你的头顶窗前默默的投给你我那爱的诗篇一千遍一万遍。 17、无论如何我都会感谢上苍让我遇见你，因为在我们心里：没有聚散分离，只有爱。 18、把你养白白胖胖的，要你只是我一个人的。 19、你经常忘记吃饭，我要留着精神，提醒着你要吃饭。 20、每月例假光临时，你总是脸色不太好，有时肚子还疼，我要留着掌心温暖你的小腹。 21、与你相识是一种缘，与你相恋是一种美，与你相伴是一种福，我愿和你相伴到永远。 22、如果说今生认识你是上天的安排，那么我希望来生还能有一次这样的安排，等我好吗！ 23、你是我的心，你是我的肝，你是我生命的四分之三。你是我的胃，你是我的肺，你是我心中的红玫瑰！ 24、我没有多的言语！只有一句话要告诉你：和你在一起，你是一切！没有你在身边，一切是你！ 25、如果你喜欢我就发条短信给我，如果中意我就打个电话给我，如果爱我的话，那就保持沉默吧！ 26、青春是美丽的朝霞，爱情是瓶上的鲜花，家庭是暂时的温暖，坟墓是永久的故乡。 27、不喜欢出远门的你，在自己的城市里都经常迷路，我要留着眼睛给你带路。 28、输了你，赢了世界又如何？ 29、你有时会神经质，我担心你会闹出暴乱，我给留着身体供你暴乱到自己身上。 30、好希望陪着你一直到老，让你做我手心里的宝。 31、知道吗？你是世界上最幸运的人因为你可以选择爱我或不爱我但是我只能选择爱你或更爱你 32、对你之爱，比司马还光！对你之情，比诸葛还亮！对你之心，比关云还长！对你之意，又何需多讲！ 33、宝贝，你怕冷，我希望是个红红的大苹果，永远包着你，永远冻不着你。 34、每一天都在变，不变的是我对你的感情和一颗永远爱你的心。 35、夜延连着白日，白日承接着黑夜，他们虽然被时空分开，但他们的心永远默契着，永远依恋下去。 36、在我心灵的百花园里，采集金色的鲜花，我把最鲜艳的一朵给你，作为我对你的问候。 37、运动，是健康的源泉，也是长寿的秘诀盼您天天锻炼，益寿延年。 38、愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边，愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右。 39、总得在阴凉的园子里给你放上一把躺椅，在你的手够得着的地方放上10杯冰牛奶。 40、我最爱我太太，结婚之后在她那里，我只不过是一个孩子，一个乖乖的、黑黑的小孩子。 41、我只想用我的吻遍布你的每寸肌肤。 42、我只是等待着像一只爱你的小狗一样躺在你的脚下。 43、世间本无沙漠，我每想你一次，上帝就落下一粒沙，从此便有了撒哈拉。 44、我在忧愁时想你，就像在冬季想太阳；我在快乐时想你，就像在骄阳下想树荫。 45、我愿意一生守在你的身边，冬天做你的棉被，夏天做你的电风扇。 46、我爱你，可是我不敢说，我怕说了，我会马上死去，我不怕死，我怕我死了，没有人象我一样爱你。 47、每次感到失意时，就回忆起的浅笑，的鼓励，它们使我坚强的过下去。 48、每当跟在你身后在超市里采购时，更是能感受到你对我的疼爱。你给我买的巧克力，是世界上最美味的滋味。 49、如果爱你是错的话，我不想对，如果对是等于没有你的话，我宁愿错一辈子。 50、愿天上的每一个流星，都为你闪耀天际。 51、你想我是应该的，你应该还要更想我才对，因为你已经偷走我的心啦！ 52、红尘中一种缘让你我相聚，见到你我怦然心动！俗世里一种欲使你我分离，使我懂得什么是痛。 53、我发誓五十年后，我还像现在一样爱你。 54、我今生最大的奢望就是：天天和你在同个盆里洗脚，平淡相守到老，老到我们哪也去不了。 55、我想将对爱恋的短诗，升华为生活的散文。 56、我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老。 57、没有一种服装，比的爱更合身；没有一种装饰，比的爱更迷人。 58、我就像你送的巧克力，在你的口中被融化。 59、我要让你的手机信箱，满满都被我爱的讯息塞爆，就像你的心一样！ 60、我不知道天长地久怎么写，我只知道怎么写你的名字，一千遍一万遍！ 61、我爱你，可我不敢说，我怕说了我就去死；我不怕死，我怕我死了以后没有人像我这么爱你。 62、亲爱的老公，不要让我寂寞，亲亲，爱爱爱，我爱你。 63、我不只求能天天见到你，只希望你常留在我心中。你是我一生中最美丽的心碎，我永远没有后悔爱上你。 甜言蜜语的句子 甜言蜜语爱情说说 一、一首情诗，诉不尽对爱痴狂；一阙恋歌，吟不尽缱绻柔情；一幅画卷，绘不尽甜蜜瞬间；一段誓言，诉不尽一世依恋；一个心愿，今生与你幸福美满！ 二、云水婆娑相拥，柔情朦胧深种，思念漫过经年的花丛，拨响浪漫的琴弦，爱意透着如水般清澈，在婉约的幸福里穿梭，演绎一世真挚的情比金坚。爱你不变！ 三、念是穿越在时空的列车，永不停息和你，仿佛天地之远，世纪之遥。想你，此时此刻 四、当你的灼热的眼光射向我时，我的心将为你而颤动。 我的心灵，我的一切，我都愿让你拿去，只求给我留下一双眼睛，让我能看到你。永远爱你! 五、曼妙春风染绿枝，温馨软语醉相思；思念牵线甜蜜绕，浪漫缱绻聚欢笑；美好回忆随梦去，幸福未来携手眺；莫言岁月匆流逝，爱你一生疼到老！ 六、我喜欢上你时，却哑哑巴巴地不敢与你说话，躲躲闪闪地不敢正视你。 七、爱是守候，爱是呵护，爱是责任，爱是担当，爱是只要你过得比我好。我对你的爱得纯粹深重，我对你的爱得无怨无悔，我只要你幸福，爱你一万年！ 八、在错的时间遇上对的人是一场心伤；在对的时间遇上错的人是一声叹息；在对的时间遇上对的人是一生幸福。我想我是幸福的！祝你新年快乐！我的手愿放在你手里，握手深情甜如蜜；我的心愿靠在你心里。 九、思念是一种病，我就这样思念着你，在静静的夜里，在长满苔藓的街头，在灯火黯淡处，在流水的青草地，在七月流火的荷塘，在花朵盛开的夕阳 十、春风起，柳成烟，我用思念的画笔渲染这浪漫缱绻；恋歌里，情思牵，我用温暖的关怀答谢这一世情缘；甜蜜绕，诉真言，我用真挚的爱恋演绎幸福无限！ 十一、想你，像呼吸一样自然；恋你，像春阳一样煦暖；陪你，像钻石一样久远；吻你，像美酒一样香甜。亲爱的，祝你快乐！ 十二、有你的天空不再灰暗，有你的冬天不再寒冷，有你的夜晚不再漫长，有你的道路不再孤单，有你的日子不再枯燥，有你的人生不再空白！亲爱的，只要有你在我就永远幸福、快乐！ 十三、让我陪伴你在海中漂泊吧,只为能做你手中的桨,不管风浪多大,风雨多稠, 你身边始终有我. 十四、想念你的微笑，想念你的容貌。想念你高贵的气质和你迷人的味道，记忆中很难把你柔情似水的感觉忘掉！ 十五、你是我的天空，时晴时雨；你是我的风景，山水相依；你是我的梦境，梦中有你；你是我的表情肌，丰富我的情绪；你是我的动力，让我进取。亲，谢谢有你！ 十六、如果还有阳光，你就是阳光。如果说有未来，我也并不期待。一定有一天你会对我说再也别见。就是这样我才格外珍惜每一分钟。放心去爱。 十七、傻瓜、猪头、大坏蛋其实是善良、可爱、小淘气；干嘛、烦人、别闹了其实是赶快、搞笑、哄哄我。你个少根筋的，我的这些潜台词你都懂么？ 十八、爱情，很简单，就是一起吃，一起玩，一起努力未来；爱情，又很复杂，两个家庭，两个世界，两个梦想；可是这又有什么呢？只要和你一起简单的在一起，再复杂，也是一点一滴。 十九、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。多少人爱你青春欢畅的时辰，爱慕你的美丽，假意或真心，只有我一人爱你的灵魂，爱你衰老的脸上痛苦的皱纹。愿我们相伴到永远！ 二十、相思玄妙，如影随行。无声无息出没在心底，转眼吞没我在寂寞夜里。我无力抗拒，想你到无法呼吸！ 二十一、爱情是相见时你的一抹微笑，爱情是思念时你的一句关怀，爱情是掂记时你的一句问候，爱情是伤痛时你的一句鼓舞。爱情是两个人平淡又快乐的相知、相伴、相守。

1、着装：外出旅游穿着上首先要“舒服”，比如说鞋最好不要穿过硬的皮鞋，特别是新鞋，以防磨上血泡影响行程。衣服以宽松、休闲装为佳。外出时最好戴一顶遮阳帽或使用防晒亮数伞，因为夏天阳光强烈，紫外线的长波对人的皮肤伤害很大，长时间阳光直晒会让人感到头晕，皮肤会晒裂，严重者会引起各种皮炎。2、饮食：外出旅游因水分消耗大，所以多食汤食及清淡食品为佳，最好多吃新鲜蔬菜、水果，可适当配些瘦肉，尽量少食油炸、油腻食品，以防引起消化不良。许多人在爬山时看到泉水觉得清凉，又加上干渴，于是不管三七二十一，痛痛快快地饮一顿，其实这是不好的习惯。因为有些泉水有害矿物质超标，有的地方污染很严重，饮用后对悉锋健康不利。3、住宿：应选择通风透光的旅店，有条件的选择有星级的宾馆，睡觉前最好洗个热水澡、泡泡脚，如果走路过多还应搓搓脚心和按摩一下小腿以加强血液循环，睡觉时最好不要整夜开着空调，以免受凉，第二天会浑身无力。4、其他夏日外出旅游都少不了游泳这一项目，首先要选择水质，有的水质不干净，这不仅对皮肤损伤严睁键晌重，还会诱发一些疾病。阳光强烈时最好不在露天游泳，防晒品采用防水的较好。最后提个醒，外出时别忘了带上点防暑及治腹泻的药品。

好好学习，天天向上？！？？！

市场营销专业的就业方向比较广泛，主要包括以下几个方向：1. 市场调研：负责对公司的市场及竞争对手进行调研，了解市场状况及消费者需求。2. 市场策划与推广：负责企划公司的营销策略和推广方案，促进产品或服务销售。3. 品牌管理：负责企业品牌形象及品牌价值的管理，提升企业品牌知名度和美誉度。4. 销售管理：负责企业销售业务的管理和发展，实现销售目标和业绩提升。5. 电子商务：负责企业电子商务平台的运营与管理，推动企业线上销售。6. 市场营销咨询：为客户提供市场营销策略和管理方案的咨询服务。7. 市场分析与数据挖掘：负责分析市场趋势，挖掘数据，提供决策支持。8. 市场公关：负责公司与公众之间的沟通和协调，提升企业形象和声誉。9. 营销培训：为企业提供相关培训课程，培养企业人员的市场营销能力。

我记得第四项

1、原有劳动合同不完善。2、要增加新的内容。3、原有合同文本没有地方填写约定的内容。4、原有合同的内容要变更。5、工作内容变化或者单位性质有变化的。

同时应用，不用考虑效费比吗，似乎没有规定不允许同时应用，但财力和资源的浪费需要考虑。-----------------------利通区耕地占补平衡2011年度土地开发整理项目 5.2.2水利措施标准各项水利措施建设标准按照《灌溉与排水工程设计规范》（GB50288—99）、《节水灌溉工程技术规范》GB/T 50363-2006、《水利水电工程等级划分及洪水标准》（SL252-2000）、《泵站设计规范》（GB50265-97）、项目区地形、地貌勘测及终止规划调查结果、其他有关的技术规范和标准。灌溉工程项目区灌溉方式为喷灌和滴灌，喷灌是通过安装在支管上的喷头将水喷洒在作物上的灌水方式；滴灌是通过安装在毛管上的滴头、孔口或滴灌带等灌水器将水一滴一滴地、均匀而又缓慢地滴入作物根区附近土壤中的灌水形式。由于滴水量小，水滴缓慢入土，因而在滴灌条件下除仅靠灌水器下面的土壤水分处于饱和状态外，其他部位的土壤水分均处于非饱和状态，土壤水分主要借助毛管张力作用入渗和扩散。 1、工程规划节水灌溉工程规划应与道路、林带、供电等系统，以及居民点的规划相结合，充分利用已有水利工程设施，并根据需要设置排水系统。 2、灌溉水源喷灌、滴灌工程应优化配置、合理利用水资源，发挥灌溉水源的最大效益。（1）灌溉应充分利用当地降水。提高灌溉水的重复利用率。（2）用微咸水作为灌溉水源时，应采用咸、淡水混灌或轮灌；用工业或生活污废水作为灌溉水源时，必须经过净化处理，达到灌溉水质标准，方可用于灌溉。（3）在多年平均降水量大于250mm的旱地农业区，采取措施集蓄雨水作为灌溉水源时，水源工程规模必须经过论证，满足雨季能集蓄灌溉要求的水量。3、灌溉用水量（1）节水灌溉工程建成投入使用后，正常水文年份单位面积用水量应较建成前节约20%以上。（2）经济林、防护林等灌溉用水量应按产量高、水分生产率高的节水灌溉制度确定。（3）水资源紧缺地区，灌溉用水量可根据作物不同生育阶段对水的敏感性，采用灌关键水、非充分灌溉等方式确定。4、灌溉水利用系数（1）管道输水不应低于0.95。26利通区耕地占补平衡2011年度土地开发整理项目 （2）田间水利用系数，灌区不宜低于0.90。（3）灌溉水利用系数，喷灌区不应低于0.85；滴灌区不应低于0.90。 5.2.3林业措施标准1、 林带方向1) 主林带走向应尽量垂直于主害风方向。2) 副林带和主林带相垂直；如因地形地物限制，主、副林带可以有一定偏角。 2、林带结构：项目区属于风害较为严重地区，农田防护林采用疏透结构，该结构是由数行乔木、配置一行灌木所组成，在乔木和灌木的树干层间有不同程度的透风空隙，林带上下透风均匀，相对有效防风距离较大（为树高的25倍），防风效果较好，且不会在林带内和林缘造成风积物的沉积。3、林带宽度：1) 骨干林带一般由4～8行树木组成，宽度8～40m，副林带2～4行，宽度4～20m。2) 林带的株行距应满足所选树种的生长特性及防风要求。乔木行距一般为3m，株距一般为2m。4 、林带间距：林带间距的确定主要取决于林带的有效防风距离，一般林带的防风距离为树高的20～25倍，最多不超过30倍。林带间距结合田块布局确定。项目区地处宁夏中部风沙区，风害极为普遍，大风天气年平均在8～46天，多出现在冬春季节，最多风天为16～85天。大风出现时往往伴有沙暴。虽然根据实践经验，土地开发项目的农田防护林应达到一定的占地比例，处于风沙危害较严重的地区防护林应占项目建设规模的10%以上，但在本项目区由于干旱缺水，防护林成活率低，后期养护成本较高，对树种及苗木的规格要求也较高，不宜种植太多，一般在主要的田间道两侧各种植一行。在土地整理区需根据现有的沟渠路配置防护林，一般也以一行为主。5、树种：1) 树种符合适地适树原则，合理混交，乔灌搭配，同时考虑了经济效益和景观效应。2) 宜选用耐干旱贫瘠，抗风力强，生长迅速，抗病虫害能力强且便于后期管护27利通区耕地占补平衡2011年度土地开发整理项目 的树种。为尽快达到绿化效果，绿化苗木的选择以大苗为主。保证苗木质量，苗龄2年以上，苗高2.5m以上，胸径3cm以上，无病虫害，生长健壮。造林当年成活率达到95%以上，三年后保存率要达到90%以上。3) 减少林带胁地的范围，选用树冠较窄、主根系深而侧根幅较小的树种。 防护林的规划布置根据规划好的田块、沟渠、道路之间的位置关系，按不同需要因地制宜规划布置。主干道、田间道两侧布设，生产路单侧布设（考虑农业生产下地方便）。6、加强林木抚育管护工作。一是加强林木病虫害的测报和防治。抽调技术人员加强病虫害预测预报工作，深入项目区指导林农进行病虫害防治，确保不发生大面积病虫害。二是加强幼树抚育管护。加强对幼树的浇水、整形修剪、施肥、锄草、病虫害防治等工作，确保幼林的成活率和保存率。 5.2.4土地平整标准（1）《土地开发整理项目规划设计规范》（TD/T1012-2000） （2）《土地开发整理标准》（国地资源部2000年） 5.2.5田间道路标准a) 田间道路级别标准本项目建设田间道路功能与类型划分为主田间道、次田间道和生产路。 主田间道：与项目区公路连通，构成项目区交通主网架。次田间道：项目区内连接村庄与田块，供农业机械、农用物资和农产品运输通行的道路，田间道兼有村间交通的功能。生产路：项目区内连接田块与田块、田块与田间道，为田间作业服务的道路。 b) 田间道路结构标准田间道是为项目区与生产道和村落连接、农产品运输等服务的，根据田块布局及交通需要设置，主次田间道设计路面净宽6.0m，荷载标准按汽－10t设计，路面采用碎石路面，厚度15cm，素土路基，厚度30cm，素土路肩宽50cm。生产路是田间作业道路，设计路面宽4.0m，采用素土路面，厚度30cm，高出地面30cm。田间道路纵坡宜根据地形条件合理确定，最大纵坡不超过8%；田间道最小纵坡以满足雨雪水排除要求为准，一般宜取0.3%～0.4%。路基应采用水稳定性好的材料填筑，一般路段路肩边缘应高出路基两侧地面0.5m以上。路基填方的压实度不小于90%，路肩宜采用素土夯实。28利通区耕地占补平衡2011年度土地开发整理项目 5.3建设内容项目建设规模14268亩。本次规划的主要建设内容是：土地平整工程、骨干水利设施工程、节水灌溉工程、农田防护林建设工程及其他附属工程组成。实施节水灌溉，实现田、水、路、林的协调统一，促进农村经济的可持续发展。根据项目区的地形条件、土壤、社会经济综合发展情况及生态、现代节水生态农业的要求，项目区以农作物种植为主，兼种经济类作物、营造农田防护林网。项目区内南高北低，盐环定二干渠向项目区1#地、2#地供水，3#地和4#地由沙沟供水，5#和6#地的水源为现有的12万立方蓄水池。本着因地制宜的原则，对于较平坦的地块采用滴灌方式，地形起伏较大的地块采用喷灌方式。总体上分为六个区域，1#、2#、5#和6#地种植土豆，3#地种植枸杞，4#地种植油葵。田间道路成网格状布置，林网依道布置。 5.3.1土地平整工程土地平整是本项目的重要内容，主要有两项工作内容，一是坡改梯，二是坡地平整。坡改梯按“等高不等宽，大弯随弯，小弯取直”的原则，沿等高线修成水平梯田和坡式梯田。为了满足灌溉、排水要求，每个梯田田面的坡度保持在17%左右。原有水平地的平整结合灌排工程的布局来进行，同时解决地田块破碎化的现状问题，为了避免深挖深填，减少土石方量，坡地平整的平整单元不能过大，经过比较分析，平整单元大小为15亩。土地平整的主要原则是保证梯田田坎的高度在允许范围之内，以确保梯田的稳定。在项目区，一般要求梯田田坎低于1.8m，保持在1.0～1.5m之间，在坡度较小、地势平缓的地方可适当降低梯田田坎的高度。在满足田坎高度的条件下，梯田田面宽度依据地形地势而定，地势较为平缓时，田面宽度可适当大些，否则应小些，田面宽度方向与等高线垂直。梯田田面长度的确定与项目区道路等的布置相结合进行，一般长度为450～200m左右，田面长度方向与等高线平行。水平梯田采用土坎，坡式梯田采用干砌石坎，平整时需要保留表土，并保证有50cm的耕作层。 5.3.2项目区灌溉工程项目区1#地、2#地拟从盐环定二干渠引水，修建引水渠道，引水至18万m3的调蓄水池；3#地和4#地预在沙沟上修建扬水泵站，引水至18万m3德调蓄水池；5#和6#地从现有的12万m3调蓄水池取水。在18万m3调蓄水池和12万m3调蓄水池边上29利通区耕地占补平衡2011年度土地开发整理项目 各修建泵站，通过加压设施，将水输送到田间。项目区滴灌灌溉面积10038亩，其中：枸杞3920亩，土豆6118亩、油葵4230亩。田间灌溉工程为喷灌、滴灌。 5.3.3田间道路工程为了便于交通运输，项目区设主干道、次干道和生产道路。项目区需增设东西南北走向主干道，主干道路基宽10m，路面宽8m；次干道路基宽8m，路面宽6m；生产道路沿地块布设，路基宽6m，路面宽4m。 5.3.4农田防护林工程主干道两侧各种植8米宽林带，2行新疆杨，2行刺槐；次要田间道两侧各种植2米宽林带，1行新疆杨，1行刺槐。详见项目区道路林网配套工程造林典型设计。6 工程规划设计6.1规划依据本项目规划内容为项目区农田水利配套规划，规划依据为： （1）国土资源部《土地开发整理标准》TD/T1011—1012—2000； （2）《灌溉与排水工程设计规范》GB50288—1999； （3）《农田灌溉水质标准》GB5084—1992；（4）《1:5000，1:10000地形图图式》GB/T5791—1993； （5）《节水灌溉工程技术规范》GB/T 50363-2006 （6）《水土保持综合治理规划通则》GB/T15772—1995；（7）《水土保持综合治理技术规范—坡耕地治理技术》GB/T16453.1； （8）《水土保持综合治理技术规范— 小型蓄水排引水工程》GB/T16453.4； （9）《农业工程手册》；（10）宁夏水利厅《田间配套规划设计技术要求》； （11）《宁夏土地开发整理工程建设标准》（试行稿）； （12）《利通区土地利用总体规划》（2011-2015）； （13）利通区统计年鉴。

治安联防队是被行政机关委托的组织。首先法律法规授权并未赋予治安联防队行政执法权；其次，法律法规授权的组织和被行政机关委托的组织的一项重要区别是能否以自己的名义作出行政行为。法律法规授权的组织是可以以自己的名义作出行政行为的组织，而被行政机关委托的组织只能以委托机关的名义作出行政行为，治安联防队由公安机关组建并承担经费，在工作中联防队只能以公安机关的名义实施行政行为。如果关系到国家赔偿的义务机关，应当按照《国家赔偿法》第七条第三、四款规定“受行政机关委托的组织或者个人在行使受委托的行政权力时侵犯公民、法人和其他组织的合法权益造成损害的,委托的行政机关为赔偿义务机关。”

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〖乖唇蜜舌〗的近义词有： 甜言蜜语 〖甘言美语〗的近义词有： 甜言蜜语、甘言好辞 〖花言巧语〗的近义词有： 心口不一、甜言蜜语、巧舌如簧 〖口蜜腹剑〗的近义词有： 甜言蜜语、佛口蛇心、笑里藏刀 〖美语甜言〗的近义词有： 甜言蜜语 〖蜜语甜言〗的近义词有： 甜言蜜语 〖巧言令色〗的近义词有： 花言巧语、甜言蜜语 〖甜蜜动听〗的近义词有： 甜言蜜语 〖糖舌蜜口〗的近义词有： 甜言蜜语 〖甜语花言〗的近义词有： 甜言蜜语、甜言媚语、甜言美语 〖甜言美语〗的近义词有： 甜言蜜语、甜言媚语、甜语花言 〖甜言媚语〗的近义词有： 甜言蜜语、甜言软语 〖糖衣炮弹〗的近义词有： 甜言蜜语 〖恬言柔舌〗的近义词有： 甜言蜜语、甜言媚语 〖甜言软语〗的近义词有： 甜言蜜语、甜言媚语 〖甜嘴蜜舌〗的近义词有： 甜言蜜语

隧道管理所工作职责隧道管理所是在管理处的领导下，负责高速公路应急处置处置，负责保障隧道内机电设备正常运转和隧道结构物整洁。其主要职责： 一、认真贯彻执行安全生产法和机电设备安全操作等有关规定，开展隧道车辆运行监控和事故应急处置。 二、熟悉和掌握管辖设备的性能和技术要求，按照《隧道机电设备维护与管理暂行规定》进行正常维护，保障机电设备正常运转。三、严格执行各项规章制度和岗位职责，并按《隧道管理所员工工作考核奖罚办法》的规定考核工作人员的工作实绩，做到奖罚分明。 四、负责高速公路辖管路段路肩上报警求救电话的管理与维护，做到及时通知相关单位进行处理和施救。 五、严格遵守财经纪律，积极开展增收节支活动，做好清算、核资、汇总资产登记等管理工作。 六、定期对隧道内设备和车辆运行状况检查与巡视，并对上岗执勤纪律检查，发现问题及时处置，存在违规按规定查处。 七、参与隧道养护质量的检查与考评，使管辖路段的隧道整洁、排水畅通、衬砌无渗水或滴水，路面整洁，绿化无损。 八、负责做好本所党建和精神文明建设，抓好综合治理，做好宣传报道工作。九、负责做好本所安全保卫、环境卫生、计划生育、办公用品发放、车辆管理、职工福利工资分配等后勤服务工作。十、组织开展文明窗口、安全窗口等竞赛活动。 十一、按照应急预案积极开展各项事故处置演练，并组织安全管理人员对各项安全操作技能和体能进行训练与考核。 十二、完成上级交办的其它工作。

1广泛开展岗位培训的必要性　　根据水利部、黄委水管体制改革的总体要求，水管体制改革完成后，延续多年的治黄工程管理体制发生了根本性的变化。改变了长期以来的工程管理单位集“修、防、管、营”于一体的管理体制和运行机制，确立了水管单位、维修养护公司、施工企业“三驾马车”并行的新格局，建立了职能清晰、责权明确的水管体制和管理科学、运作规范的运行机制。解决了水管单位长期存在的体制不顺、机制不活、经费短缺、机构臃肿、管理粗放的问题。这次改革不仅使管理体制发生了重大变革，而且产生了一批新的管理工作岗位以及与之配套的规范、标准和职责。改革的目的在于为我们的事业增加活力，提高效率，而活力的增加，效率的提高，必须通过干部职工在执行新规范、新标准和尽职尽责工作的过程中来实现。然而，对一种新理念认识和接受，对一种新规范、新标准的理解和掌握需要一个过程。因此，在当前和今后一个时期内，重视和强化干部职工岗位职责和专业技能培训是十分重要和必要的。　　2岗位培训是当前急须开展的工作　　水管体制改革完成之后，新成立的维修养护公司和施工企业的干部职工不仅面临新的岗位，而且工作内容也发生了很大变化。为了使干部职工尽快适应新机制、新岗位、新内容，应进一步加大岗位培训的力度，主要培训内容应包括以下几个方面。　　2.1管理干部必须树立新理念。水管体制改革使水管单位传统的人员管理方式发生了根本性变化。从事业单位职工的身份转变为企业员工身份，不仅一般职工，就是各级管理干部也急需根据改革的要求，提高认识，建立新的理念。因此，为使管理人员尽快适应新的岗位工作要求，必须尽快对他们实施全面培训，解放思想，统一认识，转变观念，树立全新的工作理念，是诸多培训内容的重点。只有树立了正确的理念和意识，才能扎扎实实地做好工作。作为水管体制改革后新成立的水管企业的管理干部，不仅是新建企业的组织骨干，也应是接受新理念的带头人。因此，通过组织一定形式的培训，使广大水管企业的管理干部从思想上，认识上真正感觉到黄河水利事业赋予自己的使命，做好单位转型后所负担的工作，是当前职工培训的一项十分重要的任务。　　2.2新的专业技术工作需要充实技术人员。水管体制改革后，单位新、人员新是新成立的水管单位呈现的新特点。根据水管体制改的实际可以发现，管理单位相对集中了文化水平，专业水平较高的人员；而成立的养护公司和供水、施工企业，不仅单位新，而且人员结构也特殊，一是年龄大，二是文化水平低，三是专业技术人员匮乏。新组建的养护公司员工上岗了，但对工程养护工作的一些基本专业术语，工作目标要求，施工标准，定额概算理解不了，开展工作困难重重。供水单位新岗位人员缺乏涵闸建筑构造、启闭设备工作原理、闸前闸后工程养护、流量计算、水质观测等方面的知识和技能。因此，尽快开展专业技术人才培训已是当务之急。　　2.3重视和加强一线职工的技能培训。近几年，根据黄河水利事业发展的需要和上级要求，在职职工培训工作得到了逐步加强。通过举办各种形式、各种层次的职工学习班，使职工队伍的学历层次不断提高。随着各种岗位培训，继续教育的深入开展，各类管理岗位工作人员，不同级别的干部培训已逐步规范化。但是，我们应该看到，在高度重视干部队伍、管理人员的培训的情况下，对一线技术工人的培训重视程度还远远不够。几年搞一次的技术比武仅限于在一定工种和很小范围内，规模较大的技能鉴定培训也仅限于应对升级考试。据调查，目前在工程养护单位、供水单位、工程施工单位、淤背区土地开发、林果种植等单位的广大职工，基本没有经过专业的学习，都是通过边工作、边学习的形式掌握了初步的理论和技能。这种技术现状不仅影响工作质量的提高，也严重制约了治黄事业的发展。　　2.4培训必须与实用相结合。职工岗位培训不是普通的教育，它是为实现单位的专项目标服务的。制定科学的培训计划，是完成培训目标，实现培训预期效果的关键。有关单位、部门在制定和实施培训计划时应注意以下几个方面：（1）培训必须紧密地联系本单位的任务目标，不能让职工仅为文凭和学历去参加培训。（2）培训计划必须能协调企事业单位组织目标和职工个人目标，兼顾集体利益和个人利益。（3）计划必须注重短期、中期、长期培训互补，坚持岗前培训、在岗培训和脱产培训相互协调。（4）培训计划中，要做出合理的成本预算，提供必要的成本控制和费用节约方案。　　3建立和完善技工培训机制　　对治黄一线技术工人开展专业技能培训是一项系统工程，积极开展技工技能培训工作，必须建立和完善技工培训机制。首先，要根据治黄事业的发展和水管体制改的新形势，制定长期的、系统的技术工人技能培训规划。其次，要结合当前工作实际，集中开展水管体制改革后新岗位，新标准，新规范的统一培训；要把技工培训提高到与干部年度岗位培训一样的高度来要求，每年都要安排一定时间，一定内容的培训。再是，要把提高一线技术工人的专业技能作为一项长期的工作予以高度重视；要结合工种、岗位工作实际，对在职工人进行正规的、系统的培训。 总之，重视和加强对职工的技能培训，是提高职工队伍素质，提高工作质量的重要手段和措施，随着这项工作的逐步开展和不断深入，将有利于推进黄河整体工作质量和维持黄河健康生命起到积极的促进作用。1广泛开展岗位培训的必要性　　根据水利部、黄委水管体制改革的总体要求，水管体制改革完成后，延续多年的治黄工程管理体制发生了根本性的变化。改变了长期以来的工程管理单位集“修、防、管、营”于一体的管理体制和运行机制，确立了水管单位、维修养护公司、施工企业“三驾马车”并行的新格局，建立了职能清晰、责权明确的水管体制和管理科学、运作规范的运行机制。解决了水管单位长期存在的体制不顺、机制不活、经费短缺、机构臃肿、管理粗放的问题。这次改革不仅使管理体制发生了重大变革，而且产生了一批新的管理工作岗位以及与之配套的规范、标准和职责。改革的目的在于为我们的事业增加活力，提高效率，而活力的增加，效率的提高，必须通过干部职工在执行新规范、新标准和尽职尽责工作的过程中来实现。然而，对一种新理念认识和接受，对一种新规范、新标准的理解和掌握需要一个过程。因此，在当前和今后一个时期内，重视和强化干部职工岗位职责和专业技能培训是十分重要和必要的。　　2岗位培训是当前急须开展的工作　　水管体制改革完成之后，新成立的维修养护公司和施工企业的干部职工不仅面临新的岗位，而且工作内容也发生了很大变化。为了使干部职工尽快适应新机制、新岗位、新内容，应进一步加大岗位培训的力度，主要培训内容应包括以下几个方面。　　2.1管理干部必须树立新理念。水管体制改革使水管单位传统的人员管理方式发生了根本性变化。从事业单位职工的身份转变为企业员工身份，不仅一般职工，就是各级管理干部也急需根据改革的要求，提高认识，建立新的理念。因此，为使管理人员尽快适应新的岗位工作要求，必须尽快对他们实施全面培训，解放思想，统一认识，转变观念，树立全新的工作理念，是诸多培训内容的重点。只有树立了正确的理念和意识，才能扎扎实实地做好工作。作为水管体制改革后新成立的水管企业的管理干部，不仅是新建企业的组织骨干，也应是接受新理念的带头人。因此，通过组织一定形式的培训，使广大水管企业的管理干部从思想上，认识上真正感觉到黄河水利事业赋予自己的使命，做好单位转型后所负担的工作，是当前职工培训的一项十分重要的任务。　　2.2新的专业技术工作需要充实技术人员。水管体制改革后，单位新、人员新是新成立的水管单位呈现的新特点。根据水管体制改的实际可以发现，管理单位相对集中了文化水平，专业水平较高的人员；而成立的养护公司和供水、施工企业，不仅单位新，而且人员结构也特殊，一是年龄大，二是文化水平低，三是专业技术人员匮乏。新组建的养护公司员工上岗了，但对工程养护工作的一些基本专业术语，工作目标要求，施工标准，定额概算理解不了，开展工作困难重重。供水单位新岗位人员缺乏涵闸建筑构造、启闭设备工作原理、闸前闸后工程养护、流量计算、水质观测等方面的知识和技能。因此，尽快开展专业技术人才培训已是当务之急。　　2.3重视和加强一线职工的技能培训。近几年，根据黄河水利事业发展的需要和上级要求，在职职工培训工作得到了逐步加强。通过举办各种形式、各种层次的职工学习班，使职工队伍的学历层次不断提高。随着各种岗位培训，继续教育的深入开展，各类管理岗位工作人员，不同级别的干部培训已逐步规范化。但是，我们应该看到，在高度重视干部队伍、管理人员的培训的情况下，对一线技术工人的培训重视程度还远远不够。几年搞一次的技术比武仅限于在一定工种和很小范围内，规模较大的技能鉴定培训也仅限于应对升级考试。据调查，目前在工程养护单位、供水单位、工程施工单位、淤背区土地开发、林果种植等单位的广大职工，基本没有经过专业的学习，都是通过边工作、边学习的形式掌握了初步的理论和技能。这种技术现状不仅影响工作质量的提高，也严重制约了治黄事业的发展。　　2.4培训必须与实用相结合。职工岗位培训不是普通的教育，它是为实现单位的专项目标服务的。制定科学的培训计划，是完成培训目标，实现培训预期效果的关键。有关单位、部门在制定和实施培训计划时应注意以下几个方面：（1）培训必须紧密地联系本单位的任务目标，不能让职工仅为文凭和学历去参加培训。（2）培训计划必须能协调企事业单位组织目标和职工个人目标，兼顾集体利益和个人利益。（3）计划必须注重短期、中期、长期培训互补，坚持岗前培训、在岗培训和脱产培训相互协调。（4）培训计划中，要做出合理的成本预算，提供必要的成本控制和费用节约方案。　　3建立和完善技工培训机制　　对治黄一线技术工人开展专业技能培训是一项系统工程，积极开展技工技能培训工作，必须建立和完善技工培训机制。首先，要根据治黄事业的发展和水管体制改的新形势，制定长期的、系统的技术工人技能培训规划。其次，要结合当前工作实际，集中开展水管体制改革后新岗位，新标准，新规范的统一培训；要把技工培训提高到与干部年度岗位培训一样的高度来要求，每年都要安排一定时间，一定内容的培训。再是，要把提高一线技术工人的专业技能作为一项长期的工作予以高度重视；要结合工种、岗位工作实际，对在职工人进行正规的、系统的培训。 总之，重视和加强对职工的技能培训，是提高职工队伍素质，提高工作质量的重要手段和措施，随着这项工作的逐步开展和不断深入，将有利于推进黄河整体工作质量和维持黄河健康生命起到积极的促进作用。

在双方自愿且符合 劳动法 要求前提下，签订的补充协议，其中劳动 合同补充协议 中的薪酬规定与 劳动合同 享有同等法律效力。也就是说，一旦双方签字认同，如果出现违约情况，另一方都可以用此为依据，向劳动监管部门 申诉 维权。 严格而言，合同补充协议是对原合同未尽事宜，或者 合同履行 过程新发生的情况而另外进行的约定。与合同的变更协议不同，但实务中订立的以“补充协议”为名的协议，其实质内容却常是合同的补充并有变更。因此，在签订时要特别注意以下三个问题：1、补充协议的当事人应当与原 合同当事人 严格一致；2、补充协议的形式应当与原合同一样完备；严格防止与原合同发生内容矛盾。

市场营销策划要知道哪些内容 市场营销策划要知道哪些内容，对于一家公司来说，一个好的市场营销策划方案可以为公司带来很好的效益。那么市场营销策划要知道哪些内容呢？一起来看看吧希望对你有所帮助！ 市场营销策划要知道哪些内容1 一、产品策略(product) 产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。 企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。企业产品组合中最基本的概念有两个。一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。 产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。 (1)扩大产品组合策略。主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。 (2)缩减产品组合策略。是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得的产品或产品项目，使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。其方式包括： ①保持原有产品宽度或深度，降低成本; ②缩减产品大类; ③缩减产品项目。 (3)产品延伸策略。包括高档、中档和低档三个出发点。具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。 二、价格策略(price) 价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。 (1)心理定价策略。心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点，采用的灵活定价的策略。包括有零头定价，如9.9 元这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定一个较高的价格，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价，是企业针对消费者求廉的购买心理，把一些商品定价低招徕顾客;分档定价，零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差距大。 (2)产品组合定价策略。产品线定价，企业应根据市场状况，合理组合互补品价格，使系列产品有利销售，以发挥企业多种产品组合效应;必需互补品定价，如胶卷和照相机是互补品，把价值高而购买频率低的定价低些，其互补品相对高些;非必需互补品定价，如餐厅除提供低价饭菜外，有高价的酒水等;捆绑定价，如影院不是单一卖影剧票，还出售月票，季票等。 (3)新产品定价策略。取脂定价策略，其条件是： ①产品质量与高价符合; ②要有足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买; ③竞争者短期内不易打入该产品市场。渗透定价策略，其条件是： ①产品需求的价格弹性大、目标市场对价格敏感; ②生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低。 (4)折扣定价策略。其中包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣以及折让。 (5)地区定价策略。原产地定价，统一交货定价，分区定价，基点定价，运费免收定价。 三、渠道策略(place) 渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素，良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的一整套相互依存的组织。 1.分销渠道的职能 (1)研究。收集制定计划和进行交换所必需的信息。 (2)促销。进行关于所供应的物品的.说服性沟通。 (3)接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。 (4)配合。使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。 (5)谈判。为了转移所供物品的所有权，就其价格及有关条件达成协议。 (6)物流。组织产品的.运输，存储。 (7)融资。为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与支出。 (8)风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险。 2.影响分销渠道选择的因素 (1)顾客特性。顾客人数、地理分布、购买频率、品均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。 (2)产品特性。不同的产品特性会造成产品的营销方式不同。 (3)中间商特性。一般来说，中间商在执行运输，广告，存储及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件，退款特权，人员培训等方面，都有不同。 (4)竞争特性。如食品企业就希望自己品牌和竞争品牌摆在一起，而有的企业则不希望。 (5)企业特性。如奉行对终端顾客快速送货的政策，会影响到生产者要求中介机构所承担的职能、最终环节上销售的数量和存货点的多少，以及运输工具的选择等。 (6)环境特征。当经济不景气时，要用较短的渠道等。 市场营销策划要知道哪些内容2 市场营销策划包括哪些内容? 1、分析营销机会 管理营销信息与衡量市场需求，对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)，分析消费者市场和购买行为;分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)。 2、开发营销战略 营销差异化与定位，新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)，有效的组织安排，架构设计，管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化;市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。 3、营销方案 管理产品线、品牌和包装，产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减，制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定的价格。 4、管理营销 营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略;营销执行监控以确保营销的有效性;控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制;根据营销部门的信息来进行战略控制。 以上就是由鱼爪网我为大家带来的关于市场营销策划包括哪些内容的相关介绍，希望可以给大家带来帮助。对于营销的策划也是需要掌握技巧的，首先企业要学会对市场大环境的定位以及跟踪，然后根据自身的产品来进行详细的剖析，针对产品信息进行总结，找到适合的人群来做推广。希望上述内容能对大家有所帮助。

著名的管理学者彼得圣吉在《第五项修炼》中所提出的建立学习型组织的关键，即汇聚五项修炼或技能如下：1、第一项修炼是自我超越，指组织要超越自我，组织中的个人也要超越自我；2、第二项修炼是改善心智模式，不同的人，对同一事物的看法不同，原因是他们的心智模式不同；3、第三项修炼是建立共同愿望，愿景是指对未来的愿望、景象和意象；4、第四项修炼是团体学习；5、第五项修炼是系统思考，为了看见事物的整体。

【关于读书的诗句或格言不少与10句！】 1、敏而好学，不耻下问——孔子 2、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随——韩愈 3、学而不思则罔，思而不学则殆——孔子 4、知之者不如好之者，好之者不如乐之者——孔子 5、三人行，必有我师也.择其善者而从之，其不善者而改之——孔子 6、兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子 7、己所不欲，勿施于人——孔子 8、读书破万卷，下笔如有神——杜甫 9、读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹 10、立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修 11、读万卷书，行万里路——刘彝 12、黑发不知勤学早，白发方悔读书迟——颜真卿 13、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦 14、书犹药也，善读之可以医愚——刘向 15、少壮不努力，老大徒伤悲——《汉乐府.长歌行》 16、莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞 17、发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼 18、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅 19、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元 20、非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮 21、勿以恶小而为之，勿以善小而不为——陈寿《三国志》 22、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》 23、书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游 24、问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹 25、旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼 1、要多读书，但不要读太多的书.-B.富兰克林 2、书虫将自己裹在言辞之网中，只能看见别人思想反应出来的事物的朦胧影象.-W.哈兹里特 3、有些人为思想而读书-罕见；有些人为写作而读书-常见；有些人为搜集谈资而读书，这些人占读书人的大多数.-C.C.科尔顿 4、好的书籍是最贵重的珍宝——别林斯基 5、书是唯一不死的东西——丘特 6、书籍使人们成为宇宙的主人 ——巴甫连柯 7、书中横卧着整个过去的灵魂——卡莱尔 8、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金 9、人离开了书，如同离开空气一样不能生活——科洛廖夫 10、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉 ——库法耶夫 11、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者——史美尔斯 12、]书籍便是这种改造灵魂的工具.人类所需要的，是富有启发性的养料.而阅读，则正是这种养料.——雨果 13、好书是伟大心灵的富贵血脉.——弥尔顿 14、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话.——歌德 15、不去读书就没有真正的教养，同时也不可能有什么鉴别力.——赫尔岑 16、读书时，我愿在每一个美好思想的面前停留，就像在每一条真理面前停留一样.——爱默生 17、书籍是在时代的波涛中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代.——培根。 形容读书好的诗词 1、读书破万卷，下笔如有神——杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》 2、三更灯火五更鸡，正是男儿读书时——颜真卿《劝学》 3、书中自有黄金屋，书中自有颜如玉——越恒《劝学文》4、万般皆下品，惟有读书高——汪洙《神童诗》 5、富贵必从勤苦得，男儿须读五车书——杜甫《柏学士茅屋》 6、却看妻子愁何在，漫卷诗书喜欲狂。——杜甫《闻官军收河南河北》 7、十年未称平生意，好得辛勤漫读书。——《客舍喜郑三见寄》唐·刘长卿 8、令伯支离晚读书，岂知词赋称相如。——《酬包佶郎中览拙卷后见寄》唐·卢纶 9、常日好读书，晚年学垂纶。——《答侯少府》唐· 高适 10、读书良有感，学剑惭非智。——《来从窦车骑行 自朔方行作》唐·李益 关于读书的古诗词可以全都是词（不是指词语！）,但不可以全都是古 〔唐〕颜真卿《劝学》：“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时.黑发不知勤学早，白首方悔读书迟.” 〔唐〕王贞白《白鹿洞诗》：“读书不觉春已深，一寸光阴一寸金.不是道人来引笑，周情孔思正追寻.” 〔唐〕杜荀鹤《闲居书事》：“窗竹影摇书案上，野泉声入砚池中.少年辛苦终事成，莫向光明惰寸功.” 〔宋〕苏轼《宋安淳秀才失解西归》：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知.他日名宦恐不免，今日栖迟那可追.” 〔宋〕陆游《冬夜读书示子聿》：“古来学问无遗力，少壮功夫老始成.纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行.” 〔宋〕朱熹《读书有感》：“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊，问渠哪得清如许，为有源头活水来.” 〔宋〕陆九渊《读书》：“读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长.未晓不妨权放过，切身须要急思量.” 〔明〕于谦《观书》：“书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲.眼前直下三千字，胸次全无一点尘.” 〔清〕萧抡谓《读书有所见作》：“人心如良苗，得养乃兹长；苗以泉水灌，心以理义养.一日不读书，胸臆无佳想.一月不读书，耳目失清爽.” 〔清〕法式善《读书》：“读书如树木，不可求骤长.植诸空山中，日来而月往.露叶既畅茂，烟打渐苍莽.”〔东晋〕陶渊明《读山海经》：“孟夏草木长，绕屋树扶疏.众鸟欣有托，吾亦爱吾庐.既耕亦已种，时还读我书.穷巷隔深辙，颇回故人车.欢言酌春酒，摘我园中蔬.微雨从东来，好风与之俱.泛览周王传，流观山海图.俯仰终宇宙，不乐复何如！” 〔唐〕韩愈《赠别元十八协律六首》：“读书患不多，思义患不明.患足已不学，既学患不行.” 〔宋〕朱熹《观书有感》：“昨夜江边春水生，蒙冲巨舰一毛轻.向来枉费推移力，此日中流自在行.” 〔宋〕朱熹《劝学诗》：“少年易老学难成，一寸光阴不可轻.未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声.” 〔宋〕刘过《书院》：“力学如力耕，勤情尔自知.但使书种多，会有岁捻时.” 〔明〕汤显祖《正觉寺示弟儒祖》诗：“窗间白发催愁境，烛底苍头劝读书.” 〔明〕宋应星《怜愚诗》：“一个浑身有几何，学书不就学兵戈.南思北想无安着，明镜催人白发多.” 〔清〕潘际云《厂桥》：“细雨无尘驾小车，厂桥东畔晚行徐.奚童悄向舆夫语，莫典春衣又买书？”〔东晋〕陶渊明《读山海经》：“孟夏草木长，绕屋树扶疏.众鸟欣有托，吾亦爱吾庐.既耕亦已种，时还读我书.穷巷隔深辙，颇回故人车.欢言酌春酒，摘我园中蔬.微雨从东来，好风与之俱.泛览周王传，流观山海图.俯仰终宇宙，不乐复何如！” 〔唐〕韩愈《赠别元十八协律六首》：“读书患不多，思义患不明.患足已不学，既学患不行.” 〔宋〕朱熹《观书有感》：“昨夜江边春水生，蒙冲巨舰一毛轻.向来枉费推移力，此日中流自在行.” 〔宋〕朱熹《劝学诗》：“少年易老学难成，一寸光阴不可轻.未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声.” 〔宋〕刘过《书院》：“力学如力耕，勤情尔自知.但使书种多，会有岁捻时.” 〔明〕汤显祖《正觉寺示弟儒祖》诗：“窗间白发催愁境，烛底苍头劝读书.” 〔明〕宋应星《怜愚诗》：“一个浑身有几何，学书不就学兵戈.南思北想无安着，明镜催人白发多.” 〔清〕潘际云《厂桥》：“细雨无尘驾小车，厂桥东畔晚行徐.奚童悄向舆夫语，莫典春衣又买书？”。 【关于读书的谚语,名言,古诗越多越好】 古诗杜甫：读书破万卷，下笔如有神.郑燮：读书数万卷，胸中无适主，便如暴富儿，颇为用钱苦.杨继盛《言志诗》：读律看书四十年，乌纱头上有青天.男儿欲画凌烟阁，第一功名不爱钱.颜真卿《劝学》：三更灯火五更鸡，正是男儿读书时.黑发不知勤学早，白首方悔读书迟.刘过《书院》：力学如力耕，勤惰尔自知.但使书种多，会有岁稔时.陆九渊《读书》：读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长.未晓不妨权放过，切身须要急思量.韩愈《劝学诗》：读书患不多，思义患不明.患足己不学，既学患不行.民国？熊伯伊《四季读书歌》春：春读书，兴味长，磨其砚，笔花香.读书求学不宜懒，天地日月比人忙.燕语莺歌希领悟，桃红李白写文章.翁森《四时读书乐》冬：木落水尽千崖枯，迥然吾亦见真吾.坐对韦编灯动壁，高歌夜半雪压庐.地炉茶鼎烹活火，一清足称读书者.读书之乐何处寻？数点梅花天地心.名言警句郭沫若：读活书，活读书，读书活.朱熹：读书，始读，未知有疑；其次，则渐渐有疑；中则节节是疑.过了这一番，疑渐渐释，以至融会贯通，都无所疑，方始是学.培根：读书给人以乐趣，给人以光彩，给人以才干.《儒林外史》：读书好，耕田好，学习便好；创业难，守城难，知难不难.切斯特菲尔德：读书能获得知识；但更有用的知识对世界的认识却只能通过研究各种各样的人才能获得.顾宪成：风声、雨声、读书声，声声入耳；家事、国事、天下事，事事关心.奥斯特洛夫斯基：光阴给我们经验，读书给我们知识.鲁迅：生存的小品文，必须是匕首，是投枪，能和读书一同杀出一条生存的血路来的东西.周恩来：为中华之崛起而读书.孙中山：我一生的嗜好.除了革命外，只有好读书，我一天不读书，便不能生活.造烛求明，读书求理.至乐蜞如读书，至要莫如教子.读书有味于回少，对客无情一句多.傍百年树 读万卷书 （朱熹为白鹿书院题） 读书破万卷 下笔如有神 （杜甫） 养心莫若寡欲 至乐无如读书 （郑成功） 精神到处文章老 学问深时意气平 （石韫玉） 喜有两眼明，多交益友 恨无十年暇，尽读其书 （包世臣） 世间唯有读书好 天下无如吃饭难 （包世臣） 读古人书 友天下士 （包世臣）少年说剑气横斗 长夜读书声满天 （李文田） 世上几百岁旧家，无非积德 天下第一件好事，还是读书 （姚文田） 风声雨声读书声，声声入耳 家事国事天下事，事事关心 （传为明代 顾宪成作） 黑发不知勤学早白首方悔读书迟（颜真卿《劝学》） 窗间白发催愁境烛底苍头劝读书 （汤显祖《正觉寺示弟儒祖》） 书卷多情似故人晨昏忧乐每相亲 （于谦） 读书不知味不如束高阁（袁枚） 读书已过五千卷 此墨足支三十年 （袁枚） 书从疑处翻成悟 文到穷时自有神 （郑板桥）真读书人天下少 不如意事古今多 （金圣叹自题书斋联） 至乐无声惟孝悌 太羹有味是读书 （鲁迅 三味书屋木刻对联） 都无做官意 唯有读书声 （蔡元培自撰联） 闭户读书真得计 当官持廉且不烦 （增国荃） 读书身健即为福 种树华开亦是缘 （吴廷康） 与有肝胆人共事 从无字句处读书 （周恩来）愿乘风破万里浪 甘面壁读十年书 （孙中山） 韬略终须建新国 奋飞还得读良书 （郭沫若） 有关国家书常读 无益身心事莫为 （徐特立） 板凳要做十年冷 文章不写一句空 （范文澜） 绝交流俗因耽懒 出卖文章为读书 （郁达夫） 有打瞌睡豪杰 无不读书神仙 有奇书读无他好 与古人游何所期 好书悟后三更月 良友来时四座春 鸟欲高飞先振翅 人求上进多读书 文要醒人方为贵 论当济世始称真书山有路勤为径 学海无涯苦做舟。

步骤如下：1、一张报纸，起码有两个版，多则几十或几百个版。每个版都是一个版面空间，以《人民日报》为例它每天出八个版，第一版到第八版，这个安排顺序就是版序。2、报纸的版面很宽，需要从纵向划分为若干栏。报纸每一栏的宽度是相当的；一张报纸的各个版划作几栏必须统一、固定。这种统一的、固定的、宽度相等的栏，称为基本栏。一个版划分为几个基本栏，主要根据是为读者阅读方便，为编者方便排版。3、报纸上的每一个版面可分为若干区域。将一个版面水平二等分，可分为上半区、下半区；垂直二等分，可分为左半区、右半区。将以上两种划分重合，一个版可分为上左、上右、下左、下右三个区域。按强势情况而论，上半区优于下半区；左半区优于右半区。4、报纸版面的区域，除上述一般情况外，还有一些特殊的区域，主要是指报头、报眼、头条等。　所谓报头，是每家报纸第一版上放报名的地方。通常是放在这个版面的左上方或上端中央，按区域强势，这是最能吸引人之处。报头上除刊印报纸名称外，还常写明报纸创刊日期，总的印行期数，当日报纸的版面数、出版日期和登记号码（代号）。有的还注明主办者名称。报眼，是指报头旁边的一小块版面。通常刊登比较重要的文字和图片，也有的刊登当日报纸的内容提要、天气预报与日历表等。　头条，是报纸各版的头条消息，通常刊登在横排报纸的左上角或上半版，特别引人注目。报纸的第一版的头条，即我们通常所说的头版头条，是这一期报纸最重要的内容。

与“甜言蜜语”的意思差不多的成语是“花言巧语、口蜜腹剑、言不由衷”。甜言蜜语tián yán mì yǔ【解释】象蜜糖一样甜的话。比喻为了骗人而说得动听的话。【出处】元·马致远《岳阳楼》第二折：“化一盏茶吃，你可是甜言蜜语的，出家人那里不是积福处。”【结构】联合式。【用法】用作贬义。一般用来表示哄骗人或讨人欢喜的目的。一般作主语、宾语。【辨形】蜜；不能写作“密”。【近义词】口蜜腹剑、言不由衷【反义词】恶语中伤、推心置腹【辨析】～和“花言巧语”都可表示用动听的话骗人。但“花言巧语”偏重于“花”；多指迷惑人达到欺骗目的；～偏重在“甜”和“蜜”；多指对人阿谀奉承的话；含有比喻色彩。【例句】宋朝丞相王强对人满嘴～；不安好心；是个阴谋家、两面派。【英译】honeyed　words【成语故事】唐玄宗时期，宰相李林甫是一个老奸巨猾而又阴险毒辣的人，他表面上装得十分忠厚和善，说话总是甜言蜜语，经常是暗藏毒计，被他陷害的人还认为他够义气。凡是唐玄宗信任的人，他总是去巴结、离间，背后进行打击报复。

外出旅行注意事项 　　外出旅游安全意识很重要，下面我就为大家列举一些旅游注意事项，供大家参考。 　　一、乘车安全事项 　　1、游客在机、车、船停稳后方可上下机、车、船。并按机场、车站、港口安全管理规定或指示标志通行及排队上下机、车、船;要讲究文明礼貌，先照顾老人、儿童、妇女;切勿拥挤，以免发生意外。请勿携带违禁物品。 　　2、在机、车、船临时停靠期间，服从服务人员安排，请勿远离。 　　3、游客在乘车途中，请不要与司机交谈和催促司机开快车，违章超速和超车行驶;不要将头、手、脚或行李物品伸出窗外，以防意外发生。 　　4、游客下车浏览、就餐、购物时，请注意关好旅游车窗，拿完自己随身携带的贵重物品;否则出现遗失被盗旅行社概不负责。 　　5、游客乘坐飞机时，应注意遵守民航乘机安全管理规定，特别是不要在飞机上使用手机等无线电通讯工具或电子游戏等。 　　二、住宿安全事项 　　1、游客入住酒店后，应了解酒店安全须知，熟悉酒店的太平门、安全出路、安全楼梯的位置安全转移的路线。 　　2、注意检查酒店为你所配备的用品(卫生间防滑垫等)是否齐全，有无破损，如有不全或破损，请立即向酒店服务员或导游报告。如因当地条件所限，未能配备，请游客小心谨慎，防止发生意外。 　　3、贵重物品应存放于酒店服务总台保险柜或自行妥善保管，外出时不要放在房间内，若出现丢失，后果自负。 　　4、不要将自己住宿的酒店、房号随便告诉陌生人;不要让陌生人或自称酒店的维修人员随便进入房间;出入房间要锁好房门，睡觉前注意房门窗是否关好，保险锁是否锁上;物品最好放于身边，不要放在靠窗的地方。 　　5、游客入住酒店后需要外出时，应告知随团导游;在酒店总台领一张酒店房卡，卡片上有酒店地址、电话或抄写酒店地址或电话;如果您迷路时，可以按地址询问或搭乘出租车，安全顺利返回住所。 　　6、遇紧急情况千万不要慌张。发生火警时不要搭乘车电梯或随意跳楼;镇定地判断火情，主动地实行自救。若身上着火，可就地打滚，或用重衣物压火苗;必须穿过有浓烟的走廊、通道时，用浸温的衣物披裹身体，捂着口鼻，贴近地、顺墙爬走;大火封门无法逃出时，可采用浸温的衣物披裹身体被褥堵门缝或泼水降温的办法等待救援或摇动色彩鲜艳的衣物呼唤救援人员。 　　三、饮食卫生安全事项 　　1、在旅游地购买食物需注意商品质量，发现食物不卫生或有异味变质的情况，切勿食用。 　　2、不要接受和食用陌生人赠送的香烟、食物和饮品，防止他人暗算和失窃。 　　3、旅游期间要合理饮食，不要暴饮、暴食或贪食。 　　4、为防止在旅途中水土不服，游客应自备一些常用药品以备不时之需。切勿随意服用他人所提供之药品。 　　5、旅行社不提倡、不安排饮酒，并对游客因饮酒发生的意外不承担责任。喜欢喝酒的游客在旅途中应严格控制自己的酒量，饮酒时最好不超过本人平时的三分之一;若出现酗酒闹事、扰乱社会秩序、侵害他人权益以及造成自身损害的一切责任由肇事者承担。 　　四、游览观景安全事项 　　1、听取当地导游有关安全的提示和忠告，主要应预防意外事故和突发性疾病的发生。 　　2、经过危险地段(如陡峭、狭窄的.同路、潮湿泛滑的道路等)不可拥挤;前往险峻处观光时应充分考虑自身的条件是否可行，不要强求和存侥幸心理。 　　3、游客登山或参与活动中根据应自身身体状况进行，注意适当休息，避免过度激烈运动以及自身身体无法适应的活动，同时做好防护工作。 　　4、在水上(包括江河、湖海、水库)浏览或活动时，注意乘船安全要穿戴救生衣;不单独前往深水水域或危险河道。 　　5、乘坐缆车或其他土载人观光运载工具时，应服从景区工作人员安排;遇超载、超员或其他异常时，千万不要乘坐，以防发生危险。 　　6、浏览期间游客应三两成群，不要独行。如果迷失方向，原则上应原地等候导游的到来或打电话求救、求助，千万不要着急。自由活动期间游客不要走的太远。带未成年人的游客，请认真履行监护责任，管好自己的孩子，不能让未成年人单独行动，并注意安全。 　　7、在旅游行程中的自由活动时间，游客应当选择自己能够控制风险的活动项目，并在自己能够控制风险的范围内活动。除特殊团队外，旅行社不安排赛车、赛马、攀岩、滑翔、探险性漂流、滑雪、下海、潜水、滑板、跳伞、热气球、蹦极、冲浪、跳伞等高风险活动，也敬请游客在旅游中的自由活动期间尽量不要去参加这些活动，如若游客坚持参与，请自行承担风险。 　　五、购物娱乐安全事项 　　1、不要轻信流动推销人员的商品推荐。无意购买时，不要向商家问价或还价。 　　2、 要细心鉴别商品真伪，不要急于付款购物。购物时应向商家索取正式发票。 　　3、不要随商品推销人员到偏僻地方购物或取物。在热闹拥挤的场所购物或娱乐时，注意保管好自己的钱包、提包、贵重的物品及证件;不要单独行动，不要前往管理混乱的娱乐场所。游客在购物、娱乐时、主要应防止诈骗、盗窃和抢劫事故的发生。 　　4、在景点内娱乐时，应根据自身的条件参与适应的项目;在自由活动期间外出娱乐活动不要单独行动，不要前往管理混乱的娱乐场所，不要参与涉嫌违法的娱乐活动。 　　六、其他安全注意事项 　　1、注意听从导游的安排，记住集中的时间和地点;认清自己所乘坐的车型、车牌号及颜色;不要迟到，因迟到造成的后果由个人负责。 　　2、在旅游活动中，为了防止火灾事故的发生，请不要携带易燃、易爆物品;不要乱扔烟头和火种;遵守各交通运输部门、酒店等有关安全管理规定及各种法律、法规。 　　3、游客乘坐飞机旅游时，应带好自己的有效身份证(小孩应带户口本原件，满16岁未办理身份证的需持派出所带照片户籍证明原件)，并注意保存好。导游发给你机票时应先行核对自己机票上的姓名、往返时间、抵离目的地、航班号是否正确;请注意保存好机票和火车票并配合导游把票收回。如因游客原因造成不能登机，旅行社概不负责。

企业到底留下什么人？ 我们以前有一个业务部门，一个业务经理管理10个业务员。其中有两个业务员业务做得最好，但是这两个做得最好的业务员跟大家的关系不太好。 关系不好的原因是在其他同事看来，这两个人不合群，老是抢他们的生意，造成了他们的业绩不好。但是在这两个业务做得的好的人看来，是因为别人不像他们那么努力才导致业绩不好的，业绩不好的业务员嫉妒他们。 主管业务的经理就建议，把这两个不合群但业绩好的人开除，以便重新建立部门的内部和谐。 这种情况，其实在很多公司都有出现，正确的处理方法一定不是开除这两个业绩好的人，而是要留下他们并且重用，敲打那些业绩不好的人。 一个有能力的人总是不合群的，企业的目的是做好业务盈利，而不是大家在一起谈情说爱。 我曾经见有的老板糊涂，居然开除了业务做得好的人，结果没过多久，企业的业绩就开始下滑，最后企业就倒闭了。 如果大家喜欢读历史，就会发现一些牛逼的人物，比如刘邦，李世民，都会用一些很能帮自己打仗，但自己并不喜欢的或者大家不喜欢的人物。因为刘邦，李世民非常清楚，我们要的不是内部和谐，要的是最终的胜利。要得不是自己开心，要的是国家安定。所以刘邦封了他讨厌的雍齿为侯，李世民用了让他屡次不爽的魏征。 所以，我们当老板，正确的处理方式，一定是顾全大局，企业的大局就是盈利。就是赚钱。所以，必须留下业绩好的业务员而不是追求什么无聊的内部和谐。懂技术只能赚小钱，但是你通过网络将你的技术卖给更多的人群，你就可以赚大钱，比如现在流行的专业知识，心理咨询知识，你不用成为大师，也不用成为专家，你也可以做这样的项目，比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了，找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作，你们相互扶持，从中分成。他操作，你推广。这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广，你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么？就是很多人太钻研于技术了，忽略了推广，其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行情感知识，比如心理咨询的知识。大家有信仰，有需求，你就可以去做这样的项目。其实卖服务是最好的变现方式，之前我在抖音上看到有个开门诊小伙子，每天分享胃病患者合理饮食的方法，在中国有胃病的人很多，而胃病需要七分养三分治疗。他就做了一个社群，卖咨询服务，客户有各种胃病的问题，他都会耐心解答，帮助很多患者治疗胃病，这就是一个利他利己的项目。还有个小女孩就在喜马拉雅上讲恋爱，就是做了一个情感类的语音节目，吸引了100万粉丝，有很多商家就找她合作，当然她自己也做情感社群服务。自媒体时代就是这样，你擅长什么，你拥有哪些知识经验，你就可以网络上分享，有了粉丝，你设置一个有门槛的社群，肯定是有人买单的。每一个人都可以利用这种思维去做生意，服务你可以自己做，也可以找高手合作，总之你能够吸到粉丝就算你厉害。以后的社会，就是靠粉丝吃饭的社会，释放价值，不断吸引粉丝，就是赚钱的门道。把任何身边的任何资源，算命的，看手相的，搞风水的，做雕刻的， 卖小吃的， 拿到网上来卖，并且建立圈子，就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多，谁就赚钱，赚钱是有秘密的，从古至今，都没变过。做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱，这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心。 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼，客户也痛苦，有的买了产品后还后悔，感觉上当了。所以要做一个营销人，不做一个推销狗。做项目，做人做事，都要发挥自己的优势，不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具，你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家，卖收藏品可以， 是个律师，推广自己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿，如果你会讲故事，也可以卖故事。如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学。 暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做，我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺！网络上任何一个广告，都是一个项目。网络上任何一个成功的人都是一个案例。凤姐是一个项目，王思聪是一个项目。你学不了王思聪，肯定学得了凤姐。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。你所看到的一切本质上都是广告， 都是收费信息，无利不起早，没有人会干不赚钱的事情，特别是高人，能把一个帖子或者视频炒热的人，其实都是做项目赚钱的人。也就是说，凡是在网络上，入我们眼的帖子或者视频，十有八九，就是一个项目。更多内容请关注：千里马创业商学院新浪微博，感谢大家支持。喜欢就点个赞吧！

这类标准太多了,到易启标准网搜索后下载吧,我找了一些供参考.太多无法在这里全列出.GB/T 50476-2008 混凝土结构耐久性设计规范(包含条文说明) (单行本完整清晰扫描版).pdf 30604KB HJ/T 412-2007 环境标志产品技术要求 预拌混凝土（发布稿）.pdf 231KB CECS 138：2002 给水排水工程钢筋混凝土水池结构设计规程 807KB CECS 143：2002 给水排水工程埋地预制混凝土圆形管管道结构设计规程 条文说明(文本版)- 94KB CECS 143：2002 给水排水工程埋地预制混凝土圆形管管道结构设计规程(文本版)- 523KB CECS 194：2006 聚苯模板混凝土结构技术规程 497KB GB 12987-2008 乡村建设用混凝土圆孔板和配套构件 (单行本完整清晰扫描版) 978KB GB/T 11836-1999 混凝土和钢筋混凝土排水管- 250KB GB 16925-1997 混凝土及其制品耐磨性试验方法(滚珠轴承法) (单行本完整清晰可打印扫描版).pdf 3646KB CECS 159:2004 矩形钢管混凝土结构技术规程 2167KB GB8076-1997 混凝土外加剂 598KB GB/T 21539-2008 混凝土泵用聚氨酯活塞 (扫描色淡不太清晰)- 290KB GB 13013-1991 钢筋混凝土用热轧光圆钢筋.pdf 171KB GB/T 16277-2008 沥青混凝土摊铺机 2857KB DLT 5113.8-2000 水电水利基本建设工程单元工程质量等级评定标准 八 水工碾压混凝土工程 636KB SHT 3067-2007 石油化工企业钢筋混凝土冷换框架设计规范(包含条文说明).pdf 4948KB SL 49-1994 混凝土面板堆石坝施工规范.doc 133KB GBT 17656-2008 混凝土模板用胶合板 (横版) 669KB JTJ 073.1-2001 公路水泥混凝土路面 养护技术规范.pdf 2437KB JCT 1011-2006 混凝土抗硫酸类侵蚀防腐剂.PDF 226KB JCT 641-2008 装饰混凝土砌块 (单行本完整清晰扫描版).pdf 1653KB JGJ 95-2003 冷轧带肋钢筋混凝土结构技术规程.pdf 718KB DLT5386-2007水电水利工程混凝土预冷系统设计导则.pdf 1543KB DLT5363-2006水工碾压式沥青混凝土施工规范.pdf 2286KB JC 860-2008 混凝土小型空心砌块和混凝土砖砌筑砂浆 (单行本完整清晰扫描版).pdf 656KB CCES 02-2004 自密实混凝土设计与施工指南(条文说明) 1236KB CCES 02-2004 自密实混凝土设计与施工指南 622KB GBT 11969-2008 蒸压加气混凝土性能试验方法 （单行本完整清晰扫描版）.pdf 2565KB DLT 5207-2005 水工建筑物抗冲磨防空蚀混凝土技术规范.PDF 1133KB DGT J08-2034-2008 预拌混凝土和预制混凝土构件生产质量管理规程.pdf 1878KB SDS-002-2008 客运专线铁路CRTSII型板式无砟轨道混凝土轨道板检验细则.pdf 148KB JTT 525-2004 公路水泥混凝土纤维材料 聚丙烯纤维和聚丙烯睛纤维.pdf 184KB DB11/T 582-2008 长螺旋钻孔压灌混凝土后插钢筋笼灌注桩施工技术规程 882KB JB/T 10704-2007 混凝土布料机 1150KB JC 474-2008 砂浆、混凝土防水剂 1763KB JC 861-2008 混凝土砌块(砖)砌体用灌孔混凝土 1394KB JC/T 862-2008 粉煤灰混凝土小型空心砌块 1004KB JC/T 641-2008 装饰混凝土砌块(缺正文第1页) 1653KB YB/T 4178-2008 混凝土用高炉重矿渣碎石 394KB CECS220：2007 混凝土结构耐久性评定标准 1619KB DB33/T 714-2008 预制混凝土组合结构型航道护岸工程质量检验规范 628KB DB11/T 491-2007 轻骨料混凝土隔墙板施工技术规程 999KB TBT 1781-2004 混凝土枕用轨下调高垫板技术条件.pdf 250KB GB/T 21839-2008 预应力混凝土用钢材试验方法(不太清晰)- 1227KB DB34 810-2008叠合板式混凝土剪力墙结构技术规程 1664KB TB/T 2824-2008 电气化铁路变电所预应力混凝土圆杆 2662KB JTJ 073.1-2001 公路水泥混凝土路面养护技术规范- 5121KB JG/T 226-2008混凝土结构用成型钢筋 (单行本完整清晰扫描版) 639KB JG/T 226-2008 混凝土结构用成型钢筋- 901KB CECS 207：2006 高性能混凝土应用技术规程 588KB CECS 203：2006 自密实混凝土应用技术规程 916KB CECS 202：2006 轻骨料混凝土桥梁技术规程 879KB CECS 188：2005 钢管混凝土叠合柱结构技术规程 1599KB CECS 03：2007 钻芯法检测混凝土强度技术规程 607KB CECS 02： 2005 超声回弹综合法检测混凝土强度技术规程(文本版) 449KB DLT 802.6-2007 电力电缆用导管技术条件 第6部分：承插式混凝土预制电缆导管 3666KB DB11/T464-2007建筑施工清水混凝土技术规程(北京) 1282KB YB/T 156-1999 中强度预应力混凝土用钢丝 186KB YB/T 076-1995 钢筋混凝土用焊接钢筋网 250KB TB/T 3192-2008 铁路后张法预应力混凝土梁管道压浆技术条件 (单行本完整清晰扫描版) 7421KB TB/T 3043-2005预制后张法预应力混凝土铁路桥简支T梁 技术条件 851KB TB/T 2484-2005预制先张法预应力混凝土铁路桥简支T梁技术条件 688KB TB/T 2286.2-2008电气化铁路接触网预应力混凝土支柱 第2部分 环形支柱 3134KB TB/T 2286.1-2008电气化铁路接触网预应力混凝土支柱 第1部分 横腹杆式支柱 4804KB TB 2922.4-1998铁路混凝土用骨料碱活性试验方法-岩石柱法 168KB TB 2922.3-1998铁路混凝土用骨料碱活性试验方法-砂浆棒法 248KB TB 2922.2-1998铁路混凝土用骨料碱活性试验方法-化学法 359KB TB 2922.1-1998铁路混凝土用骨料碱活性试验方法-岩相法 287KB QC/T 667-2000混凝土搅拌运输车技术条件 43KB NY/T 671-2003混凝土普通砖和装饰砖 752KB JT/T 695-2007 混凝土桥梁结构表面涂层防腐技术条件 （单行本完整清晰扫描版） 1338KB JT/T 525-2004 公路水泥混凝土纤维材料聚丙烯纤维与聚丙烯腈纤维 202KB JGJ/T 152-2008混凝土中钢筋检测技术规程 (单行本完整清晰扫描版) 6904KB JGJ 15-2008 早期推定混凝土强度试验方法标准(照片版) 13085KB JGJ 140-2004 预应力混凝土结构 抗震设计规程 1191KB JGJ 12-2006 轻骨料混凝土结构技术规程 (单行本完整清晰扫描版) 1987KB JGJ 115-2006冷轧扭钢筋混凝土构件技术规程 704KB JG/T 228-2007 现浇混凝土复合膨胀聚苯板外墙外保技术要求 (单行本完整清晰扫描版) 604KB JC 446-2000 混凝土路面转 596KB DL/T 5117-2000 水下不分散混凝土试验规程 1332KB DL/T 5055-2007水工混凝土掺用粉煤灰技术规范 (单行本完整清晰扫描版) 19138KB DL/T 5055-2007 水工混凝土掺用粉煤灰技术规范 (包含条文说明) (单行本完整清晰扫描版) 3313KB GB 18588-2001 混凝土外加剂中释放氨的限量 170KB GB 1499.2-2007 钢筋混凝土用钢 第2部分：热轧带肋钢筋 (单行本完整清晰扫描版) 1252KB GB 1499.1-2008 钢筋混凝土用钢 第1部分：热轧光圆钢筋- 455KB GB 1499.1-2008 钢筋混凝土用钢 第1部分：热轧光圆钢筋 (单行本完整清晰扫描版) 265KB GB 1499.1-2008 钢筋混凝土用热轧光圆钢筋（报批稿） 302KB YB/T 5126-2003 钢筋混凝土用钢筋弯曲和反向弯曲试验方法 197KB YB/T 4162-2007 钢筋混凝土用加工成型钢筋 290KB YB/T 4160-2007 预应力混凝土钢棒用热轧盘条 140KB YB/T 151-1999 混凝土用钢纤维 181KB YB/T 038-1993 预应力混凝土用低合金钢丝 156KB YB 9238-1992 钢-混凝土组合楼盖结构设计与施工规程 2057KB YB 9082-2006 钢骨混凝土结构技术规程 5360KB TB/T 2922.5-2002 铁路混凝土用骨料碱活性试验方法 快速砂浆棒法 205KB TB/T 2298.2-1991混凝土强度后装拔出试验方法 88KB TB/T 2298.1-1991混凝土强度预埋拔出试验方法 112KB TB/T 2286-2003 电气化铁道横腹杆式预应力混凝土支柱 596KB TB/T 2190-2002 预应力混凝土枕 Ⅰ型、Ⅱ型及Ⅲ型 245KB TB 2626-95 铁道混凝土枕轨下用橡胶垫板技术条件 85KB TB 2287-2005电气化铁道接触网环形预应力混凝土支柱 450KB TB 10425-94铁路混凝土强度检验评定标准 777KB TB 10002.4-2005铁路桥涵混凝土和砌体结构设计规范 单行本完整清晰扫描版 1508KB TB 10002.3-2005铁路桥涵钢筋混凝土和预应力混凝土结构设计规范 单行本完整清晰扫描版 6061KB SL352-2006水工混凝土试验规程 单行本完整清晰扫描版- 23967KB SL/T 154-1995混凝土与钢筋混凝土井管标准 860KB SL 352-2006 水工混凝土试验规程 3277KB SL 314-2004 碾压混凝土坝设计规范 196KB SH/T 3535-2002石油化工混凝土水池工程施工及验收规范 734KB SH/T 3535-2002 石油化工混凝土水池工程施工及验收规范 498KB SH/T 3132-2002 石油化工钢筋混凝土水池结构设计规范 1468KB SH 3531-1999 (旧版p d f) 隔热耐磨混凝土衬里技术规范 725KB SH 3510-2000 石油化工设备混凝土基础工程施工及验收规范 扫描版 897KB SH 3510-2000 石油化工设备混凝土基础施工及验收规范 745KB QC/T 718-2004 混凝土泵车 2592KB NY/T 671-2003 混凝土普通砖和装饰砖 280KB ......易启标准网有这些全文电子版免费下载的. 下载方法,先在百度搜索到易启标准网,打开网站后免费注册成为会员,登陆后搜索您要的标准或者书籍,然后下载.如有问题可参考这个网站的帮助文件的.

　　彼得·圣吉：《第五项修炼》 　　第一项修炼：自我超越( Personal Mastery ) 　　第二项修炼：改善心智模式( Improving Mental Models ) 　　第三项修炼：建立共同愿景( Building Shared Vision ) 　　第四项修炼：团队学习( Team Learning ) 　　第五项修炼：系统思考( Systems Thinking ) 　　五项修炼的整合 　　彼得·圣吉在《第五项修炼》一书中提出的五项修炼实际上是改善个人与组织的思维模式,使组织朝向学习型组织迈进的五项技术.作为一个整体,它们是紧密相关、缺一不可的.这五项修炼是： 　　第一项修炼：自我超越( Personal Mastery ) 　　“自我超越”的修炼是学习不断厘清并加深个人的真正愿望,集中精力,培养耐心,并客观地观察现实的过程.它是学习型组织的精神基础.精通“自我超越”的人,能够不断实现他们内心深处最想实现的愿望,他们对生命的态度就如同艺术家对于艺术一样,全心投入、锲而不舍,并不断追求超越自我.有了这种精神动力,个人的学习就不是一个一蹴而就的项目,而是一个永无尽头的持续不断的过程.而组织学习根植于个人对于学习的意愿与能力,也会不断学习. 　　第二项修炼：改善心智模式( Improving Mental Models ) 　　“改善心智模式”的修炼是把镜子转向自己,发掘自己内心世界深处的秘密,并客观地审视,借以改善自身的心智模式,更利于自己深入地学习.壳牌石油公司之所以能成功地度过七、八十年代石油危机的巨大冲击,并成长为全球首强,主要得益于学习如何显现管理者的心智模式,并加以改善. 　　第三项修炼：建立共同愿景( Building Shared Vision ) 　　2500年前,孙子在《孙子兵法·计篇》中就讲到“五事七计”首要的因素就是“道”.“道者,令民与上同意者也,可与之死,可与之生,民弗诡也.”故“上下同欲者胜”.千百年来,组织中的人们一直梦寐以求的最高境界就是“上下同欲”枣即建立共同的愿望、理想、远景或目标（愿景）.惟有有了衷心渴望实现的共同目标,大家才会发自内心地努力工作、努力学习、追求卓越,从而使组织欣欣向荣.否则,一个缺乏共同愿景的组织必定人心涣散,相互掣肘,难成大器. 　　共同的愿景常以一位伟大的领袖为中心,或激发自一件共同的危机.但是,很多组织缺乏将个人愿景整合为共同愿景的修炼. 　　第四项修炼：团队学习( Team Learning ) 　　团队作为一种新兴的管理方法,现在正风靡一时.团队中的成员互相学习,取长补短,不仅使团队整体的绩效大幅提升,而且使团队中的成员成长得更快.但正如第三章所讲,团队学习存在局限性,以至于在实践中出现了团队中每个人的智商都在120以上,而集体的智商却只有62的窘境（参见第三章第四节“管理团队的迷思”）.团队学习的修炼就是要处理这种困境. 　　团队学习的修炼从“对话”( dialogue ) 开始.所谓“对话”,指的是团队中的所有成员敞开心扉,进行心灵的沟通,从而进入真正统一思考的方法或过程.另外,“对话”也可以找出有碍学习的互动模式. 　　团队学习之所以非常重要,是因为在现代组织中,学习的基本单位是团队而非个人.除非团队能学习,否则组织就无法学习. 　　第五项修炼：系统思考( Systems Thinking ) 　　企业与人类社会都是一种“系统”,是由一系列微妙的、彼此息息相关的因素所构成的有机整体.这些因素通过各不相同的模式或渠道相互影响,“牵一发而动全身”.但是,这种影响并不是立杆见影、一一对应的,而常常是要经年累月才完全展现出来.身处系统中的一小部分,人们往往不由自主地倾向于关注系统中的某一片段（或局部）,而无法真正把握整体.系统思考的修炼就在于扩大人们的(续致信网上一页内容)视野,让人们“见树又见林”. 　　五项修炼的整合 　　上述五项修炼中,“系统思考”的修炼是非常重要的.它是整合其他各项修炼成一体的理论与实务,防止组织在真正实践时,将各项修炼列为互不相干的名目或一时流行的风尚.少了系统思考,就无法探究各项修炼之间如何互动.系统思考强化其他每一项修炼,并不断提醒我们：融合整体能得到整体大于部分之和的效果. 　　但是,“系统思考”也需要其他四项修炼来配合,以发挥它的潜力.“建立共同愿景”培养成员对团队的长期承诺；“改善心智模式”使人专注于以开放的方式体认我们认知方面的缺失；“团队学习”是发挥团体力量,全面提升团队整体力量的技术；而“自我超越”是不断反照个人对周边影响的一面镜子,缺少了它,人们将陷入简单的“压力—反应”式的结构困境.因此,五项修炼是一个有机整体,不能孤立或分割开来.

法律主观：依法 纳税 是公民和企业的法定义务，如果企业达到纳税标准的，是需要及时申报税收的。企业的税负是很重的，为了减轻企业的负担，企业需要做好税收筹划。下面 网 小编来为你解答，希望对你有所帮助。 一、利用 税收优惠 政策开展税务筹划，选择投资地区与行业 开展税务筹划的一个重要条件就是投资于不同的地区和不同的行业以享受不同的税收优惠政策。目前， 企业所得税 税收优惠政策形成了以产业优惠为主、区域优惠为辅、兼顾社会进步的新的税收优惠格局。区域税收优惠只保留了西部大开发税收优惠政策，其它区域优惠政策已取消。产业税收优惠政策主要体现在：促进技术创新和科技进步，鼓励基础设施建设，鼓励农业发展及 环境保护 与节能等方面。因此，企业利用税收优惠政策开展税务筹划主要体现在以下几个方面： 1.低税率及减计收入优惠政策。低税率及减计收入优惠政策主要包括：对符合条件的小型微利企业实行20%的优惠税率;资源综合利用企业的收入总额减计10%。税法对小型微利企业在应纳税所得额、从业人数和资产总额等方面进行了界定。 2.产业投资的税收优惠。产业投资的税收优惠主要包括：对国家需要重点扶持的高新技术企业减按15%税率征收所得税;对农林牧渔业给予免税;对国家重点扶持基础设施投资享受三免三减半税收优惠;对环保、节能节水、安全生产等专用设备投资额的10%从企业当年应纳税额中抵免。 3.就业安置的优惠政策。就业安置的优惠政策主要包括：企业安置残疾人员所支付的工资加计100%扣除，安置特定人员(如下岗、待业、专业人员等)就业支付的工资也给予一定的加计扣除。企业只要录用下岗员工、残疾人士等都可享受加计扣除的税收优惠。企业可以结合自身经营特点，分析哪些岗位适合安置国家鼓励就业的人员，筹划录用上述人员与录用一般人员在工薪成本、培训成本、劳动生产率等方面的差异，在不影响企业效率的基础上尽可能录用可以享受优惠的特定人员。 二、合理利用企业的组织形式开展税务筹划 在有些情况下，企业可以通过合理利用企业的组织形式，对企业的纳税情况进行筹划。例如，企业所得税法合并后，遵循国际惯例将企业所得税以法人作为界定纳税人的标准，原内资企业所得税独立核算的标准不再适用，同时规定不具有法人资格的分支机构应汇总到总机构统一纳税。不同的组织形式分别使用独立纳税和汇总纳税，会对总机构的税收负担产生影响。企业可以利用新的规定，通过选择分支机构的组织形式进行有效的税务筹划。 企业从组织形式上有子 公司 和分公司两种选择。其中，子公司是具有独立法人资格，能够承担民事法律责任与义务的实体;而分公司是不具有独立法人资格，需要由总公司承担法律责任与义务的实体。企业采取何种组织形式需要考虑的因素主要包括：分支机构盈亏、分支机构是否享受优惠税率等。 第一种情况：预计适用优惠税率的分支机构盈利，选择子公司形式，单独纳税。第二种情况：预计适用非优惠税率的分支机构盈利，选择分公司形式，汇总到总公司纳税，以弥补总公司或其他分公司的亏损;即使下属公司均盈利，此时汇总纳税虽无节税效应，但可降低企业的办税成本，提高管理效率。第三种情况：预计适用非优惠税率的分支机构亏损，选择分公司形式，汇总纳税可以用其他分公司或总公司利润弥补亏损。第四种情况：预计适用优惠税率的分支机构亏损，这种情况下就要考虑分支机构扭亏的能力，若短期内可以扭亏宜采用子公司形式，否则宜采用分公司形式，这与企业经营策划有紧密关联。不过总体来说，如果下属公司所在 地税 率较低，则宜设立子公司，享受当地的低税率。 如果在境外设立分支机构，子公司是独立的法人实体，在设立所在国被视为居民纳税人，通常要承担与该国其他居民公司一样的全面纳税义务。但子公司在所在国比分公司享受更多的税务优惠，一般可以享有东道国给予其居民公司同等的税务优惠待遇。如果东道国适用税率低于居住国时，子公司的积累利润还可以得到递延纳税的好处。而分公司不是独立的法人实体，在设立所在国被视为非居民纳税人，所发生的利润与总公司合并纳税。但我国企业所得税法不允许境内外机构的盈亏相互弥补，因此，在经营期间若发生分公司经营亏损，分公司的亏损也无法冲减总公司利润。 三、利用折旧方法开展税务筹划 折旧是为了弥补固定资产的损耗而转移到成本或期间费用中计提的那一部分价值，折旧的计提直接关系到企业当期成本、费用的大小，利润的高低和应纳所得税的多少。折旧具有抵税作用，采用不同的折旧方法，所需缴纳的所得税税款也不相同。因此，企业可以利用折旧方法开展税收筹划。 缩短折旧年限有利于加速成本收回，可以把后期成本费用前移，从而使前期会计利润发生后移。在税率稳定的前提下，所得税的递延缴纳相当于取得了一笔无息 贷款 。另外，当企业享受“三免三减半”的优惠政策时，延长折旧期限把后期利润尽量安排在优惠期内，也可进行税收筹划，减轻企业税负。最常用的折旧方法有直线法、工作量法、年数总和法和双倍余额递减法等。运用不同的折旧方法计算出来的折旧额在量上不一致，分摊各期的成本也存在差异，影响各期营业成本和利润。这一差异为税收筹划提供了可能。 四、利用存货计价方法开展税务筹划 存货是确定构成主营业务成本核算的重要内容，对于产品成本、企业利润及所得税都有较大的影响。企业所得税法允许企业采用先进先出法、加权平均法或者个别计价法确定发出存货的实际成本，但不允许采用后进先出法。 选择不同的存货发出计价方法，会导致不同的销货成本和期末存货成本，产生不同的企业利润，进而影响各期所得税额。企业应根据自身所处的不同纳税期以及盈亏的不同情况选择不同的存货计价方法，使得成本费用的抵税效应得到最充分的发挥。如，先进先出法适用于市场价格普遍处于下降趋势，可使期末存货价值较低，增加当期销货成本，减少当期应纳税所得额，延缓纳税时间。在企业普遍感到流动资金紧张时，延缓纳税无疑是从国家获取一笔无息贷款，有利于企业资金周转。在通货膨胀情况下，先进先出法会虚增利润，增加企业的税收负担，不宜采用。 五、利用收入确认时间的选择开展税务筹划 企业在销售方式上的选择不同对企业资金的流入和企业收益的实现有着不同的影响，不同的销售方式在税法上确认收入的时间也是不同的。通过销售方式的选择，控制收入确认的时间，合理归属所得年度，可在经营活动中获得延缓纳税的税收效益。 企业所得税法规定的销售方式及收入实现时间的确认包括以下几种情况：一是直接收款销售方式，以收到货款或者取得索款凭证，并将提货单交给买方的当天为收入的确认时间。二是托收承付或者委托银行收款方式，以发出货物并办好托收手续的当天为确认收入时间。三是赊销或者分期收款销售方式，以合同约定的收款日期为企业收入的确认日期。四是预付货款销售或者分期预收货款销售方式，以是否交付货物为确认收入的时间。五是长期劳务或工程合同，按照纳税年度内完工进度或者完成的工作量确认收入的实现。 可以看出，销售收入确认在于“是否交货”这个时点上，交货取得销售额或取得索取销售额凭证的，销售成立确认收入;否则收入未实现。因此，销售收入的筹划关键是对交货时点的把握和调整，每种销售结算方式都有其收入确认的标准条件，企业通过对收入确认条件的控制即可以控制收入确认的时间。 六、利用费用扣除标准的选择开展税务筹划 费用列支是应纳税所得额的递减因素。在税法允许的范围内，应尽可能地列支当期费用，减少应缴纳的所得税，合法递延纳税时间来获得税收利益。 企业所得税法允许税前扣除的费用划分为三类：一是允许据实全额扣除的项目，包括合理的工资薪金支出，企业依照法律、行政法规有关规定提取的用于环境保护、生态恢复等方面的专项资金，向金融机构借款的利息支出等。二是有比例限制部分扣除的项目，包括公益性捐赠支出、业务招待费、广告业务宣传费、工会经费等三项基金等，企业要控制这些支出的规模和比例，使其保持在可扣除范围之内，否则，将增加企业的税收负担。三是允许加计扣除的项目，包括企业的研究开发费用和企业安置残疾人员所支付的工资等。企业可以考虑适当增加该类支出的金额，以充分发挥其抵税的作用，减轻企业税收负担。 允许据实全部扣除的费用可以全部得到补偿，可使企业合理减少利润，企业应将这些费用列足用够。对于税法有比例限额的费用应尽量不要超过限额，限额以内的部分充分列支;超额的部分，税法不允许在税前扣除，要并入利润纳税。因此，要注意各项费用的节税点的控制。 以上便是小编为大家整理的相关知识，相信大家通过以上知识都已经有了大致的了解，如果您还遇到什么较为复杂的法律问题，欢迎登陆网进行 律师在线 咨询。法律客观：《中华人民共和国个人所得税法》第二条 下列各项个人所得，应当缴纳个人所得税： （一）工资、薪金所得； （二）劳务报酬所得； （三）稿酬所得； （四）特许权使用费所得； （五）经营所得； （九）偶然所得。 《中华人民共和国个人所得税法》第三条 个人所得税的税率： （一）综合所得，适用百分之三至百分之四十五的超额累进税率。 《中华人民共和国个人所得税法》第十一条 居民个人取得综合所得，按年计算个人所得税；有扣缴义务人的，由扣缴义务人按月或者按次预扣预缴税款；需要办理汇算清缴的，应当在取得所得的次年三月一日至六月三十日内办理汇算清缴。预扣预缴办法由国务院税务主管部门制定。