怎样选择适合的舆情监控软件？

网络舆情监控，一般要实现对重要门户网站/论坛/微博中，热门网页、帖子、博文的内容，进行正文解析，并采集阅读量回复量转发量，及时进行预警。一般系统应该包括这几大部分：1、内容采集模块，一般包括网页爬虫功能以及微博平台的舆情接口功能。2、语义分析归类模块，包括复合关键字解析功能，自然语言识别功能，实现对文本内容的解析归纳及归类。3、数据存储模块，对获取的最新网络信息及解析结果进行结构化存储。对于需要长时间保存的信息，考虑转储功能。4、分级预警告警模块，支持对解析归纳分类的网络内容，按照阅读量、回复量、转发量等指标，进行分级预警，并通过相应告警通道实现告警5、告警接口：提供短信，微信，Email，电话等程序接口，实现及时告警功能。6、告警及操作日志管理，实现对历史告警，运行日志的查询与维护。7、系统配置与管理模块，实现账号管理配置，权限管理配置，舆情监控清单配置，告警阈值配置，系统功能参数配置（如对接参数，功能开关等）。我想到的就这些，欢迎其它网友补充或纠正。

网络舆情监控系统架构包括三个层面：一、采集层，这层包含了要素采集、关键词抽取、全文索引、自动去重和区分存储及数据库，可以对采集微博、论坛、博客、贴吧、新闻及评论、搜索引擎、图像和视频等。二、分析层，改成可以对采集的数据信息实行自动分类、自动聚类、自动摘要、名称识别、正负性质预判和中文分词操作，保证分心的全面性。三、第三层为呈现层，系统对采集分析的数据可以通过负面舆情、分类舆情、最新舆情、专题跟踪、舆情简报、分类评、图表统计和短信通知等形式推送给用户【海量信息】专注于大数据实践20年，提供数字化转型顶层设计、数据中台（内置用户画像核心引擎），业务中台建设、数据获取、治理、分析服务，是您值得信赖的企业数字化转型专业服务商。

有一个喜欢的人真是太好了，在我的世界正在崩塌的时候还是想为了你努力一把

以网络舆情监控系统为例共包括三个基本模块网络舆情采集系统网络舆情分析引擎舆情服务系统

网络舆情监测一般通过专业舆情监测软件来实现，借助专业软件信息化手段，实现对互联网信息（新闻、论坛、博客、微博客、视频网站等）的实时监测、采集、内容智能提取、数据挖掘等 。 乐思的一个技术人员的（乐思是舆情监测行业做得最早的一批之一，他们的采集是行业公认的好），他是这样解答的：一味地追求监控网站的数量，就会造成采集维护困难、精确程度下降、无用信息增多、信息更新不及时，给后期的舆情分析和舆情加工造成困难。 衡量舆情规划是否科学的一个简单依据就是：真正的舆情信息能不能第一时间被系统采集到；采集到以后能否通过准确研判把它停留在系统里面；舆情系统里面的信息能否被工作人员第一时间看到，并采取相应的措施。

第一，现有的信息采集技术主 要是通过网络页面之间的链接关系，从网上自动获取页面信息，并且随着链接不断向整个网络扩展。目前，一些搜索引擎使用这项技术对全球范围内的网页进行检 索。舆情监控系统应能根据用户信息需求，设定主题目标，使用人工参预和自动信息采集结合的方法完成信息收集任务。第二，对收集到的信息进行预处理，如格式转换、数据清理，数据统计。对于新闻评论，需要滤除无关信息，保存新闻的标题、出处、发布时间、内容、点击次数、评 论人、评论内容、评论数量等。对于论坛BBS，需要记录帖子的标题、发言人、发布时间、内容、回帖内容、回帖数量等，最后形成格式化信息。条件允许时，可直接针对服务器的数据库进行操作。第三，据舆情分析引擎处理后的结果库生成报告，用户可通过浏览器浏览，并且像蚁坊这类舆情监测系统提供信息检索功能，根据指定条件对热点话题、倾向性进行查询，并浏览信息的具体内容，提供决策支持。

中文名称：互联网舆情监控系统 英文名称：Network Monitoring System 英文简称：NMS

首先是当然是攻城狮，3~5个人。策划/总监、经理、开发人员。领导若干。技术核心，有爬虫、系统架构、数据库结构、数据分析引擎、结果展示等。开发时间一般要1~3年。不过现在相关软件已经很成熟，可以直接使用，可以大幅度压缩开发时间：数据检索引擎，可以有很多开源的可选择，如Lucene 、Solr等爬虫，可以用熊猫智能采集引擎。很成熟，见过很多品牌的舆情系统就是用该软件作为爬虫使用 ，独有的元搜索全网监控功能，而且普通网页的监控设置只需要输入入口网址，操作、维护成本非常低。如果是为指定客户定向开发的舆情系统，那么爬虫+关键词过滤+结果展示+舆情报表，就可以了。利用成熟软件即可快速组装。如果是通用性的面向不确定用户的舆情系统，则技术核心和难点在于系统架构和数据分析功能。

1、舆情采集系统：一、只要是互联网上发生的与“我”相关的舆情信息，都可以第一时间监测到，并且以最直观的方式显示出来，“一网打尽，一目了然”。监测网站类型包括：新闻、论坛、博客、贴吧、微博、电子报、搜索引擎等。二、对于重点舆情以及负面信息通过手机短信等方式及时预警，不需要有专人值守就可以随时掌握舆情。三、自动分析舆情信息的发展变化趋势、舆情信息的首发网站、作者、转载情况、热度变化、评估干预处理之后的效果等。四、自动生成各种统计分析报表和舆情报告，助力舆情工作。配合相应的工作机制，可以有效提升舆情监管的质量和效率，提升舆情应对水平。五、除了提供系统级7*24小时的运维服务，还配备专门的舆情分析师协助监测，人工预警。 系统建设目标是整合互联网信息渠道，形成系统、有效的舆情监测机制。实现系统运行，监控互联网信息、新浪、腾讯等主要微博微博，对其进行实时数据采集、全网监控、分析、检索，对敏感信息进行预警，防止负面信息传播，对重大事件做出最及时的反应和相应处理建议。并对近一段时期的热点问题、敏感词句进行搜索，从而掌握网络舆情，辅助领导决策服务。 主要的门户网站，主要的报纸、主要的大型网络论坛、社区、贴吧、博客、微博。例如新浪新闻、各大报纸的电子报、天涯论坛、新浪微博、百度贴吧等。 各类与我相关的以及区域内有影响力的网站。 百度、谷歌、360搜索等搜索引擎。 论坛搜索，博客搜索、微博搜索等专业搜索引擎。 重点网站提供的站内搜索等。2、舆情分析系统：分析引擎是本系统的关键组成部分。其主要作用是对采集系统采集的数据，自动进行智能分析。分析引擎的主要功能包括：自定分析舆情级别、自动生成热点、负面舆情研判、自动分类、自动生成专题、转载计算、自动抽取舆情要素和关键词、自动摘要、自动预警、自动生成统计图表等功能。类似多瑞科舆情数据分析站系统引擎内置了政府舆情模型、企业舆情模型和垂直监控模型，这些分析模型，是在多年舆情行业中按照客户的实际需求，不断重构和完善起来的，具有良好的实际应用效果。在实际项目中，不用通过二次开发就可以全面满足政府、企业单独应用。或者通过SAAS平台完成从上到下的垂直监测需求。对于特殊的应用需要，分析引擎还支持扩展插件，用于快速完成二次开发。3、舆情服务平台：主要是用户进行日常舆情管理的平台，能够及时接受舆情信息，进行一些常规的舆情管理工作。

1、舆情监测能帮助企业及时发现敏感舆情，快速收集相关信息，同时将信息第一时间通知相关人员，为企业争取更多时间应对舆情。2、在全网范围内监测自身品牌、产品、服务及售后等方面的信息，帮助企业深入了解自身口碑情况，树立和维护良好的企业形象。3、可同时对多个竞争品牌进行量化分析，从市场走势、媒体投放情况、正负面信息等多维度进行交叉对比。帮助企业了解竞品动态，把握行业动态，提升品牌竞争力。如您有舆情监测需求，欢迎咨询。通针对不同的场景或需求，提供以品牌、行业、热点事件、突发事件等为对象的舆情监测及数据报告服务。

舆情系统是依托网页内容挖掘能力与领先的中文语义分析技术，挖掘与分析互联网舆情数据，助力更良性的社会化营销与公关管理的系统。简单来说，就是监测收集网络舆情信息并进行分析预警的系统。目前市面上的舆情系统通常具备以下功能：1、设置任务：设置需要监测的关键词或词组，回溯时长与监测时长，配置成功后即可进行相关舆情监测。2、舆情概览：所监测舆情信息的各功能版块的数据概览，如一定周期内的舆情提及量，正面舆情提及量，负面舆情提及量，情绪占比，热词，舆情趋势，媒体来源占比等。3、趋势分析：一定周期内各媒体的舆情传播趋势及各个阶段的主要新闻等。4、媒体分析：媒体分布情况，各媒体类型的提及量及占比，各具体媒体的提及量及占比。5、传播分析：微博传播分析情况，原创微博数，覆盖微博数，覆盖用户数，用户认证类型，微博内相关舆情的情绪分布占比，Top 200转发量的原创微博及分析。6、舆情预警：通过关键词预警与趋势预警两种方式，对用户关心的敏感舆情第一时间预警通知。7、我的收藏：提供收藏功能，将用户认为重要的舆情信息收藏以备后续查看。去知于官网上看下吧，可以试一下；

知乎舆情监控知识分享1、预警为保障，保证企业能实时知晓知乎信息知乎等问答平台的一个特点是长年的帖子或许就会被网友翻新，成为当下热门的话题。在这种情况下，企业在监测时尤其是人工监测时往往不能察觉到企业相关信息的及时更新。因此，企业有必要采购专业的舆情监测系统进行实时监测，识微商情网络舆情监测系统能通过关键词设置对企业相关话题进行全天候自动监测，面对突然翻红的舆情信息，识微商情能依靠自带的舆情分析子系统对这些数据进行分析，从源头上及时监测到公司负面的新闻并跟踪负面新闻的蔓延脉络，这样有利于企业及时知晓负面信息发展趋势，制定处理方法。2、引导为主，重视议题设置知乎等问答社区的话题设置缘故，关于品牌在知乎上出现的负面舆情的现象很常见，一旦发现其实要根除比较困难，因此，企业可以在相关议题下积极回答，发布有利于企业品牌正面形象的回答与报道，引导网友往企业正面形象舆论走。而当在知乎发现重大负面舆情后，企业要按照应急管理规定时限和逐级报告等要求，及时将情况进行上报以便采取应对措施。对于积极正面的舆情信息可以积极做排名让其压制负面，并按要求予以回复；对于真实负面舆情信息则应该真诚的道歉认错，并制定整改措施；对于虚假谣言等性质的舆情信息可以依法采取相应措施。3、负面源头良好沟通，做好企业形象管理在知乎，当企业发生负面舆情信息后，主要舆论观点还是比较容易看到的。企业可以私下跟这些有传播力、有影响力的作者大V沟通，做好协商，保证背书。另一方面企业在相关负面话题下主动道歉，并声明让此前沟通的作者大V做好监督，让企业改正这些失误，让网友看到企业对于相关负面问题的态度，保持好企业的品牌形象。在此后，企业可以根据识微商情舆情监测系统查看企业发声后前后话题风向变化、网络情绪走势，评估公关效果是否达到企业预期。

舆情监测这个东西，要么就不要做，想要起到效果正式做的话，那肯定要好好的去建设维护的 ，建议你去乐思软件的网站上看些相关建设资料吧。

　　给你举个例子吧！ 以最通用的乐思舆情监控系统为例：　　通过网页内容的自动采集处理、敏感词过滤、智能聚类分类、主题检测、专题聚焦、统计分析等多个环节，实现相关网络舆情监督管理的需要，最终形成舆情专报、分析报告、统计报告，为决策层和管理层全面掌握舆情动态，做出正确舆论引导，提供分析依据。　　工作流程　　1.信息采集：互联网信息（新闻、论坛等）的实时监测、采集、内容提取、下载及排重。　　2 .信息处理：对抓取的内容进行自动分类聚类、关键词过滤、主题检测、专题聚焦等。　　3.信息服务：将采集并分析整理后的信息直接为用户或为用户辅助编辑提供信息服务，如自动生成舆情信息简报、舆情统计分析图表以及追踪已发现的舆论焦点并形成趋势分析，用于辅助各级领导的决策支持。　　乐思舆情监控系统能解决的问题　　如何第一时间了解到“与我相关”的重大事件？　　如何能准确的收集到“我最需要”的舆情信息？　　如何能不留死角的在全网监控到这些舆情信息？重要的信息“不漏报”!　　如何防止网上“神不知、鬼不觉”的事情发生？随时知道网上在“干什么”！　　如何防止网上有害信息泛滥传播和舆情失控，防止他们形成气候?　　如何追溯网上重点内容的传播途径？互联网舆情能“查得清”!　　如何预判这些舆情信息的未来走势？　　如何有效引导，以及对网络舆论危机的积极化解？　　如何应对网络突发的公共事件?　　如何全面掌握社情民意?　　如何为上级相关部门推送网络舆情简报和专报

网上涉疫情的舆论热点信息监测方法:成立疫情舆情监测管控小组，24小时值班，监测浏览网上疫情舆论热点动态变化。助。若想要减少人力资源，做到全天24小时实时监测，也可以配备一套专业的舆情监测系统进行辅助。如通过利用蚁坊大数据技术舆情监测系统的关键词和特殊语义等组合监测功能，可以对其所需关注的疫情舆论热点和新闻报道信息等字眼和语义进行组合，系统会自动监测提取全网与该目标相关的内容信息，自动排除干扰信息，确保其舆情数据信息获取的精准性。

柠檬公关舆情监测整合互联网信息采集技术及信息智能处理技术，通过对互联网海量信息自动抓取、自动分类聚类、主题检测、专题聚焦，实现用户的网络舆情监测和新闻专题追踪等信息需求，形成简报、报告、图表等分析结果，为客户全面掌握群众思想动态，做出正确舆论引导，提供分析依据。行业化、服务化是舆情监测分析的发展趋势，将文本分类、文本聚类、文本摘要、倾向性分析等结合语料库和知识库，建立基于SaaS模式的舆情语义分析基础设施，可更好的实现人机结合，提高舆情研判的准确率。柠檬公关舆情监测中心

在B端产品中，一些老系统可能会有流程复杂、扩展性不强的问题，此时便需要进行重构。一、重构背景1.系统简介及重构目标我们要重构的系统是公司已经运营多年的车联网数据监控系统，目前的老系统已经使用了大概有8年的时间，功能多、流程复杂、扩展性不强。重构的目标是将平台打造成车联网SAAS标准化服务系统，既要满足国家新发布的监管政策要求，又要为车厂客户提供关于车身数据分析报告，为客户技术改革和销售预测提供支持，增强产品的市场核心竞争力。2.重构原因早期的平台没有产品经理角色，只是研发经理带着研发团队，根据过往的经验和市面上已有的同类产品，把功能堆叠出来的，功能逻辑复杂，流程不畅，严重影响使用者的工作效率，前期开发也没有留下任何文档说明，一些功能的底层逻辑规则也没有人懂。1）重构启动的时机市场政策变化：正好赶上国家发布新的国四标准，要求车厂必须有自己的车联网管理平台进行机械、芯片、终端等数据备案、新标准的排放数据监控和数据实时转发至国家平台。用户需求变化：车厂内部协作流程规范化，我们意识到以前的老平台已经不能够满足用户的现有部门协作标准，并且车厂对数据分析的需求越来越强烈。产品目标变化：有些车厂也有了自建的DMS和CMMP平台，客户希望可以将数据接口开放，实现全平台数据同步，便于管理和监控。2）现有平台的问题总结老系统对数据量级有明显的天花板，效率分配不合理，资源利用率低，造成任务等待多、进度慢等问题。功能设计过于保守，页面与交互落后，操作信息不清晰，各模块划分不标准，页面重复率高，流程串联性低，用户体验差。关于参数数据分析的指标维度太少，已不能满足现在客户业务需求。没有将数据抽象化形成标准的接口与客户自有平台无法完成数据对接，全靠人工支持。希望通过这次的重构，能将系统从底层核心架构到用户感知层进行整体的重塑，包括：平台承载性能提升、权限体系重塑、整体流程串联、用户体验提升和新功能扩展等方面。3）团队组成参与整个重构项目的团队成员共15人。其中产品有2人，测试3人，前端2人，后台4人，大数据4人，UI为公共资源不作为专门项目团队成员。二、项目规划与安排本平台功能多，业务复杂，关于重构计划我们分了三期进行：基础版：完成主线流程，目标是能够将车辆从国四备案、生产到风控管理权限内流程跑通，实现车辆信息的全面管理。标准版：增加售后、维保管理等支线模块，目标是完善销售数据、售后服务、BI数据统计等实现车厂对车辆全线监控管控。高级版：对数据赋能，目标是能够将收集到的数据进行分析赋能，帮助实现企业在生产改革和销售计划的有效数据验证。由于平台功能复杂，战线拉得也比较长，并且我们希望在1.0上线后能够迁移一批用户使用，以便于尽早地收集到有效的用户反馈，在后续的任务中进行完善，所以按时完成计划内的任务十分重要，这需要我们对每个版本都有明确的规划目标，并严格按照计划执行。否则一旦出现问题，拉长开发周期，无法及时收到用户的反馈效果，等2期项目上线后再进行修改，那简直要备受折磨了。三、项目重构全流程1.业务梳理因为老系统平台使用年数已久，研发人员也更换了好几拨，隐藏逻辑无人知晓，所以我们接到重构任务后一起把整个系统的功能和业务逻辑进行全线梳理。首先我们通过划分模块分工去梳理每个页面，并凭借自己的工作经验，把页面中一些逻辑一起进行了梳理，比如有些数据从哪里来，这些数据关联了哪些业务，数据的即时性和准确性等。在这个阶段，尽可能打破对原有系统的盲区，将整个系统进行一次全面的解剖，使它在我们脑海中有了一次清晰的架构认知，并且在这个过程中寻找到流程中的弊端，以便于在后续的改造升级中提供决策。2.用户调研虽然之前我们在功能梳理过程中记录了不少问题，但了解我们真实的客户诉求才是最重要的，通过分析使用者的使用频率、日常的需求反馈频率和客户规模，筛选出来了三家大客户作为我们的主要调研用户。调研的步骤分两步：1）内部收集意见首先我们先在公司内部进行调研，通过和我们的销售、售后服务、技术支持等部门内核心员工进行交谈，收集用户的问题、需求和相关竞品的发展，分类整理，有助于我们在接下来与用户面对面调研的过程中提供了依据。2）面对面用户调研在用户实际调研之前我们联系了客户方的负责人，通过他负责帮我们了解了公司的部门架构，并整理了各部门接下来对平台功能或业务提出的需求与期望。访谈内容主要围绕各部门的日常工作流程，协作部门，数据赋能要求，以及希望我们在接下来的设计中要强化的功能。我们还了解了一些车联网方面的内部专业术语和数据分析计算方式等。在访谈过程中经客户同意我们采取录音/笔记方式。同使用者直面交流，我觉得是最高效的了解业务流程的过程，这样既能清楚的知道对方内部的工作方式又能通过他们的吐槽和建议认识到我们的弊端，并且能够将我们将要做的事情清晰地传达给客户，让客户以参与者的身份参与其中，根据客户的需求迫切程度建立优先级，这样在后期1.0上线后能调动用户试用的积极性，反馈给我们更多更有效的建议。3.设计与评审前期的调研结束后，我们花了比较多的时间梳理了所有需求并进行模块化，输出业务流程图，需求界定范围，状态变更流程，串联整个逻辑，保证我们在进行模块设计的时候主流程不会跑偏。在原型、交互和UI设计阶段我们也是认真仔细，并且为了保证开发和设计的质量，我们会经常向项目小组成员同步我们的业务和需求，保证大家能够更加了解业务和目标，也为之后他们的开发技术做好预备。评审会议，首先我们会先与各个部门比如业务方、技术支持、客户方代表、研发组组长，就业务逻辑和技术实现进行小型会议评审，在确保基本没有大的问题后组织大型评审会议，与项目组相关全员进行评审，并确认项目进度安排。在评审之前，建议对复杂的逻辑和变动比较大的需求，提前准备好相关的资料、未来扩展及相关问题的解决方法，这样既确保了自己在评审会上的信心还会让各方人员感到安心。4.项目管理过程在项目开发过程中，我们会采用晨会和周会的形式对项目进度进行把控，对项目开发过程中业务的理解偏差、遇到的问题、需要与哪方人员进行协调配合等及时进行处理，尽量避免在开发过程中遇到此类问题导致的延期。项目经理会在每周五下班前将项目整体进度、问题和解决方案进行邮件给小组各方成员，并向领导层同步。项目测试阶段，待核心流程跑通后，我们会公司内部运营、技术支持及部分用户在内测版上进行试用，对方觉得在核心流程阶段试用比较满意后，我们会上线正式版并通知我们的客户。上线后一个月时间内，我们会有专人关注用户反馈，进行快速迭代修复及后续的任务规划，把控好项目的进度和时间。5.数据迁移和同步新的产品上线后要分步骤做好旧数据的迁移工作。我们采用了三种方式，保证用户在旧平台数据的稳定并能平稳的将数据过渡到新平台，给用户一段时间慢慢适应，对新平台产生安全感逐步迁移过来。1）平台基础信息同步账号信息，组织信息，相关基本信息等静态基础信息数据，存储方式为MySQL数据库，由于新旧平台表结构和字段不同，所以需要通过工具或编写程序的方式，将旧平台数据结构匹配新平台数据结构，同步数据。2）新旧平台数据相互同步新产生的数据，需要双轨同步运行一段时间，即在旧平台产生的数据需要同步到新平台一份，直至完全切换至新平台。3）大数据迁移大数据环境分为本部大数据环境，私有化部署大数据环境，云大数据环境。如平台使用本部大数据环境，则不受影响，不需要迁移；如之前使用本部大数据环境，现要私有化部署或使用云环境，则需要将本部的数据同步到私有化部署环境或云环境，方式为网络同步或线下磁盘拷贝，由于动态数据的数据量很大，所以都需要花费相应的网络资源与时间成本；如之前是私有化部署或云环境，也不受影响，不需要迁移。四、TOB品牌价值作为一个B2B的市场人、营销人，选取什么策略和战术落地这个并不难，更重要的是你的决策模型和底层逻辑是什么。所以，先跟大家聊一聊品牌的基础逻辑：1.品牌对企业的价值：品牌是企业运营的一种资产，可以用于价值交换，具备可升值空间；可以帮助企业低成本获取客户。品牌相当于承载了企业的商业行为并抽象成为一种认知，同时它对企业的知识产权等隐性投入有保护和鼓励作用。现在各个领域的同质化竞争都越来越激烈，企业要持续保证竞争力就需要长期的投入，包含产研、设计、服务等，这些隐性的投入会逐步沉淀到品牌当中，让行业和客户感知到独一无二的差异性认知，展现自身的价值观。基于品牌资产去抵抗客户对价格的敏感度、竞对单一的产品功能模仿，吸引行业优秀的人才等，逐步形成一个正向的循环。业内对你的认知形成的品牌资产可以帮助你在获客成交的链路中以相对更低的成本去获得你的客户。作为一个B2B的营销人员，你得明白品牌资产的积累是一个长期、持续的过程，在你的年度策划当中必然要有品牌性的投入，不是立刻能获取回报的。如果你的市场计划中都是以获取leads为核心的活动等，那你就将主动权交给了业务部门和交付部门，因为leads转化的核心是你企业产品服务的能力能不能支撑客户的需求。无论是国际还是国内大部分B2B企业都是在不断迭代的，不可能尽善尽美，你需要一个主场，让目标客户能进一步了解你的产研能力、你的价值观、哪些知名客户认可你，并且取得了一些知名的成绩。这些很难在一个以获客为目的的活动中得到完整的展现。2.品牌对客户的价值：降低决策成本。为什么大家在选择咨询公司的时候在预算允许的前提下会选择MBB（麦肯锡、贝恩、波士顿）？最基础的原因就是他们是业内最好的，做砸了也不是选型人的核心问题。当客户有一个需求做招投标的时候，把业内最知名的几家企业纳入进来肯定是没毛病的，省去了前期调研筛选的时间成本；具体责任人也降低了承担选型不力的责任，降低了内部沟通成本，不需要反复讲这家服务商实力如何为什么选择等等。我选了业内最好的服务商来，结果搞砸了，那说明这个事情确实不好搞，虽然我有责任，但也不是完全责任。从这一点出发，营销人员就要解决两个问题：一个是案例包装，你得让客户感知到你们做了什么案例取得了什么成果，并在圈层内持续传播；另外一个问题是要让目标客户的管理层知道你，方便对接人员内部推动。当年龙工集团作为一个机械重工集团，在央视打广告，在高速路边做高炮广告，这一些大众化的传播行为看起来不是很合理，为什么还要这么做呢？因为国企的决策层有相当一部分并不是专业人士，而是政工人士，而且会出现跨行业的调岗，他们对行业内谁专业并不完全了解，这就需要通过大众渠道增强品牌的曝光和认知度。当内部采购招投标的时候，在领导决策时有一些认知，也方便采购负责人内部决策路径的畅通。3.品牌对政府的价值：便于监管，品牌越大来自监管的压力越大。一次负面的监管公开报道，会给知名品牌带来更大的品牌资产的折损，这需要更多长期的正向投入来挽回，这也是为什么很多企业对315都比较忌惮。这方面B2B企业普遍是偏弱的，危机公关能力的建设是最滞后的。但是营销人员需要心里知道，当一个企业达到一定的品牌认知层级和影响力的时候，如何提前进行品牌资产的规范管理、危机公关的SOP设置，拉老板一起成立危机公关应急小组，设置舆情监控体系，建立主流媒体的高层沟通渠道，明确不同级别和类型危机公关出现时候的反馈机制、处理方法等。五、TOB品牌发展的四个阶段总体来说品牌的作用就是帮助企业和客户之间形成一个价值认同的语境，通常会涉及四个递进维度：1.讲好产品价值阶段第一阶段要传递“行业最专业”的形象，让目标客户简单、直观感知你的专业。这个时候市场部门的主要职责就是为业务部门提供销售素材，解决PMF（PMF是ProductMarketFit的简写，是指产品和市场达到最佳的契合点，你所提供的产品正好满足市场的需求，令客户满意）的问题，提炼产品的卖点，并在官网、PPT、册子等上面进行展现，平时再做做活动、seo、SEM等。这个阶段基本也是营销人员和公司业务的磨合，也是考验一个营销人员基本功的时候，因为这个阶段主要是自卖自夸，所以对行业的需求、客户的痛点、以及自身产品服务的卖点的适配能力就很重要，要把晦涩难懂的专业技术语言变成营销语言，转换成人话，逐步树立企业的专业形象。这里有一个重要的点，就是营销人员一定要参与到产研的前期调研、客户访谈、功能验证等阶段当中，也就是PMF流程的前端，这样才能有体感，才能输出有价值的销售素材。很多营销人员就是本位主义，我只干好当下的工作，其他的你们输出给我就好了。但是你要知道被咀嚼过的东西基本是没什么营养的了，而且还有上一位的理解偏好、主观因素掺杂其中，你再进行N次加工就很难提炼出很专业的内容，客户看得也是云里雾里，都是专有词汇堆叠。要想走得远飞得高，这一步不能省。2.成功案例宣传阶段第二阶段要树立“服务的成功案例最多”的形象，解决业务、技术等多元决策人群的第一次共识。当公司发展了一段时间，积累了一些标杆案例了，就进入了把可证资源放大的第二阶段，需要做案例包装、客户证言、白皮书，同时适配一些内容直播、城市沙龙，为你的品牌资产再加码，完成品牌从认知到认可的阶段。这对于营销人员的要求又不一样，除了提炼，还要能把客户对于这个行业的需求理解包括他对你的评价，翻译成新的东西，再通过直播、沙龙等等来做多元化的放大。完成以上两个阶段后，企业基本就会形成一个独立的市场部门了，这个时候也是一个营销人员能否进一步完成从被动工作到主动工作的转折点。以上两个阶段的工作大部分是市场部能自主完成的，而接下来很多企业的市场工作会进入到一个瓶颈期，需要一个资深的市场管理人员来解决行业资源、内部资源沟通协调的问题，做最重要的一次品牌资产盘整，复盘查缺补漏，为后续第一次的客户决策层级破圈和扩大品牌影响力做准备。品牌资产盘整一般来讲会涉及品牌识别体系（VI、SI、CI等，也包含IP周边等）、行业认知的渗透度（奖项榜单、客户主动询单占比等）、客户的认可度（NPS、满意度、转介率、愿意站台的客户占比等），根据不同行业和企业业务特点可以做调整和筛选关键指标。经过盘整比对之后，就会知道之前的被动工作大概做到了一个什么样的水平。3.高层认知同频阶段第三阶段要成为“对决策层最有说服力”的企业，解决KP的内部决策压力问题，帮助他们快速通过内部决策流程。这个主要是针对有KA业务的企业，如果是PLG模式的这个阶段可能会来的更晚一些。KA业务的决策模型会比较复杂和理性，涉及的横向、纵向的人员比较多。这时候营销工作需要懂客户的业务逻辑、运营逻辑等，这样才能跟高管、非技术部门人员进行沟通并产生共鸣。对于营销人员而言就需要联合内外部的行业大咖，渗透高管圈层，并用业务高度的内容和说辞对他们进行影响，通常的手段是做品牌大会、KOL站台、品牌学院、圈层营销、联合营销等。很多企业发展到一定阶段，在选择市场负责人的时候，看重的是他之前有没有做过什么投放，有没有做过数字化营销，有没有认识多少行业的人，能不能帮我获取更多的客户例子。但从我理解，当一个企业到第三阶段之后，你要对行业内的一些高管层级产生影响力的话，你选择的这个人，除了背景和能力之外，他对于商业本身逻辑的认知和这个人能不能直接跟品牌方高管谈笑风生，一起聊一些业务上的事，我觉得非常重要。因为只有具备这样的能力，才能在第三阶段真正去影响到这些角色，否则干的活还是和之前的活一样，只不过是这个人更有经验更有资源，可能你花的成本相对更低，仅此而已，把前两个阶段再巩固一遍，其实还是达不到第三个阶段。很多企业发展到一定阶段去做商学院，去做研究院的目的就是这样，我花大价钱请一些对直接业务增长没有直接关系的人，平时就做研究，写书立论写分析案例，就是为了有一天需要对客户的高管或者老板直接影响的时候，他们确实有这个能力去做。因为老板见多识广，你行不行，对这个行业有没有认知，你说的理论高不高、对不对，其实他是能听出来的。4.品牌引领行业阶段第四阶段进入“在行业内最具共性口碑”时期，解决客户的安全感和自豪感问题，让选择了和准备选择你的客户感觉到自己的决策是正确的，以及自己的选择是引领行业的。这个层面更多的是价值观认可度以及自身品牌影响溢出的能力验证。基本上这个时候企业已经进入到行业的领军行列了，需要考虑如何制造影响行业的话题，整合生态资源共同来做大行业蛋糕，进行从业人群的普世化教育、公益性质的投入、IP破圈、品牌理念与价值观输出、客户体验管理等。在这个产业领导者阶段，企业可以利用自身资源去制定规则，引导一个全新产业的布局和发展，成为“创世者”，在你制定规则的领域内很难有人能打败你，只有你自己衰落。达到这个阶段是跟公司的实力相关的，公司本身它在行业里至少能做到前几，他才有这个可能性。如果这个企业现状它确实是综合实力各方面达不到要求，只是口号喊得很响，很容易出现反噬。TOB是一个常态化生意，圈子又很小，如果说实力不济要去吹牛，大家其实就是会心一笑嘛，口碑可能后面想扭转都很困难了。六、TOB品牌落地七个一你的企业处在哪个阶段，就做那个阶段的事情，在这个基础上再做进一步的策略组合优化，对于现有品牌就会有提升作用。如何通过品牌战略进行破局，这是一个关键点。我在这个过程中发现光有品牌这一个维度是不行的，品牌+产业才是确实可行的发展策略，最终形成了七个一的理论，也是从品牌顶层设计到赋能业务落地的一个可行性路径。品牌加产业对于企业来讲，就是品牌战略要跟业务直接相关，才能从最高的品牌定位一路下来最终到你的实际的业务增长。1.一个明确的企业品牌定位确认自身的赛道、客户、边界、价值点，为基础品宣资料提供支撑。对于B2B企业我个人觉得，从实际操作的角度，简单来讲可以从三个点来解答自己企业的定位是什么：(1)

公交，是大众出行的主要方式之一，背后的公交集团更是承载着重要的社会属性和社会责任，其属性决定了在网络时代不可能独善其身，必然会面对大量的网络舆情信息，这对公交集团传统的舆情应对方法提出了巨大的挑战和考验。因此，公交集团应该提升应对网络舆情、引导网上舆论的能力，牢牢掌握网络舆论的主动权，为集团健康发展打下良好的舆论基础。那么应该如何应对公交舆情呢？公交集团舆情监测系统识微商情监测系统，能够7*24实时收集分析全网公交集团相关数据，对关注舆情实时监测；第一时间发现重要信息，提供邮件/短信/微信等方式的实时告警，便于企业及早采取应对措施；同时能够对公交集团相关舆情进行深入分析，如舆情发展趋势和方向，并提供相关事件的舆情报告，为相关负责人提供专业的舆情应对以及数据分析服务。附：公交集团舆情应对攻略1、充分把握认识公交集团网络舆情特点，转变观念，提高认识。对于公交行业，网络舆情有其产生的原因和环境，企业一定要高度重视，及时掌握网民的思想动态，正视问题，不回避、不拖延、不掩饰，将问题解决放在第一位。同时要充分认识到，在现代企业中，网络舆情信息已经成为企业管理层了解情况、科学决策、指导和推动工作的重要依据。2、明确责任主体、充分整合资源，形成工作合力。网络舆情监测是一项重要而繁琐的系统工作，需要协调各单位、各部门来负责统筹管理。专人值守、密切监控。要建立舆情监测制度，确定专人负责网络舆情的预警监测，提高监测人员的敏感性。同时可配备专业的舆情监测系统，如识微商情，随时掌握舆情动态，做到早发现、早研判、早落实、早处置。3、增强主动意识，细化应对流程，强化正面引导。要提高对网络舆情信息的甄别水平，做到主动预判、准确预判。对网络舆情的回复必须严谨客观，做到统一口径、准确无误。同时要做到线上线下、齐头并进。在此过程中，注重思想舆论的引导。在真诚、切实解决突发事件、平息网民不满的同时，把握好时、度、效，让网民于企业产生共鸣，增强主动性、掌握主动权、打好主动仗，帮助网民群众划清是非界限、澄清模糊认识。4、要想做好网络舆情监管，工作方法尤为重要。方法运用得当，不仅能够有效地控制舆论焦点的升级，也能为化解舆情争取到时间，使焦点问题及时降温。①引导法：网络舆情的初期引导尤为重要，舆情的应对应该适时把网民的注意力引导到其他关切民众利益的议题上。②缓冲法：减弱焦点问题的升级。如“此事我们会帮您向有关部门打听一下，希望能够尽快解决”。网民提到的问题得到了回应，就可以减弱一些舆论的聚焦点。③疏通法：当网民提出问题时，首先要疏通渠道，告诉其解决问题的程序和方法，这样就会化解网民的许多矛盾，减少网民的抵触情绪。5、与新媒体建立良好关系。网络媒体已成为日渐重要的信息来源，其传播效能也日渐超过传统媒体。因此公交集团在巩固与传统媒体之间良好关系的同时，应积极建立与网络媒体之间的良性互动。强化与新媒体的沟通协调，形成共赢互利的良好局面。

随着4G的普及和5G的发展，大数据时代到来，在我们的日常生活中，大数据已经存在于生活中，大数据不难理解，但就具体以西而言，可以从三个方面来理解大数据，帮助大家更好地了解。1、海量数据从字面上看，大数据实际上是海量数据的聚合。在当今的互联网时代，当您在手机或电脑上下载和安装软件时，您需要对收集个人使用数据的软件进行授权。否则无法使用，基于这些条件，大数据在合理的时间内，通过合法的手段，对个人的使用习惯和使用信息进行采集、管理和处理，然后将其整合成一个庞大的数据集。2、大数据技术企业产生的数据一般称为大数据，将数据下载并分析到数据库中。因此，云计算往往与大数据相结合，大规模的数据分析需要借助云计算。大数据应用技术被任何人称为大数据技术，包括各种大数据平台的应用技术。3、大数据的目标通过了解大数据的价值，我们可以了解大数据的重要性，通过了解大数据的特点，我们可以了解大数据在行业中的定性本质。你需要学会分析大数据的发展趋势，可以从大数据和隐私的角度看数据，大数据的最终目标是通过海量数据与数据测量检测的融合，帮助提升产品和服务，促进产品和行业的进一步发展。而大数据算法可以有效帮助政府协调和控制市场，尽可能避免金融危机。AI智能舆情监控系统，点击获取你的专属报告快速、全面、精准监测点亮工场查看就大数据而言，大数据的终极价值应该是实践，它描述了互联网大数据公司的大数据、个人大数据，最后是政府大数据等各个方面的大数据领域。

　张湾区人民检察院 谭书华 最高人民检察院检察长曹建明指出，检察机关要重视接受舆论监督，把互联网等媒体作为听民声、察民意的重要渠道，建立涉检舆情收集、研判机制，主动回应社会关切。因此，顺应时代潮流，主动应对网络信息化挑战，提升快速应对涉检网络舆情的能力，加强正面引导舆论，营造新形势下良好的网络舆论环境，已成为当前检察机关迫切需要解决的新课题。 一、网络舆情的定义及特点 所谓网络舆情，简言之，即在一定的社会空间内，通过网络围绕中介性社会事件的发生、发展和变化，民众对公共问题和社会管理者产生和持有的社会政治态度、信念和价值观。它是较多民众关于社会中各种现象、问题所表达的信念、态度、意见和情绪等等表现的总和。网络舆情形成迅速，对社会影响巨大。 网络舆情具有传播范围广、速度快、影响大，与传统媒体相比，有巨大优势。网络的开放性、虚拟性、隐蔽性、无限性，决定了网络舆情具有以下特点：1、直接性，通过各种平台，网民可以自由、迅捷地发表意见，下情直接上达，民意表达更加畅通，网民通过公共平台进行描述、揣测、议论，自由发表看法，如躲猫猫、阿荣旗检察长开豪车 等热点事件。2、突发性，网络舆论的形成往往非常迅速,一个普通事件的存在加上网友的自由猜测和一些情绪化的意见,就可以成为点燃一片舆论的导火索；3、偏差性,由于发言者身份隐蔽，并且缺少规则限制和有效监督，网络自然成为一些网民发泄情绪的空间。在现实生活中遇到挫折,对社会问题片面认识等等，都会利用网络得以宣泄。因此在网络上更容易出现偏离事实的言论。 二、当前检察机关应对网络舆情存在的主要问题1、思想观念不到位。 对网络成为主流媒体缺乏应有的认识，习惯用传统的思维方式看待网络舆情问题，不了解网络舆情的特点和规律，对网络舆情危机的影响力估计不足，没有以我为主、抢占先机的意识。没有认识到在舆情形成初期，有效的引导和预防可以防止网络群体性事件的发生。造成在面对网络舆情时，消极防御应对较多、积极抢占先机引导偏少，简单粗暴应对多、合理引导平息少。2、人员设备保障不力。 由于认识上的原因，很多基层检察院在应对网络舆情工作上缺乏人员和物质设备的有力保障。没有配备专门的网络舆情人员，缺少网络舆情监控方面的专业人才和高素质的网络评论员，出现具体工作无人管或无法管现象。信息化建设投入不足，检察机关互联网站平台没有完全建立，或设置不合理，自主的网络宣传平台缺乏。更重要的是，没有集信息搜集、处理、研判、反馈于一体的舆情监控系统，只能靠人工监测、收集和处理。3、应对机制不健全。 网络舆情的处置机制还未有效建立，近年来的侧重点开始体现在收集涉检网络舆情上，但涉及危机舆情的 收集、分析研判工作还显滞后。 基层检察机关及时反映、有效应对重大舆情的能力不强， 缺乏危机意识和处置网络舆情危机技巧的方法技巧，不善于和新闻媒体沟通。在处置网络舆情时， 手段比较弱、水平比较低，出现诸多失误，引发群众不满，导致事态升级。 三、加强涉检舆情工作的对策建议 一是要以舆情监控为主导，提前预警，在事件发生前及早化解矛盾。 多数涉检舆情事件并不是一开始就呈现出突然爆发态势的，几乎都是一些基本的诉求得不到回应，经过一段时间的积累和发酵，而最终形成的。这就要求我们建立涉检舆情事件的预警系统，早发现，早应对，把问题解决在萌芽状态。这个预警系统就是我们的涉检舆情信息报送机制。我们要十分注重涉检舆情特别是涉检网络舆情汇集、分析、研判，主动应对，让真相走在谣言之前，及时把问题解决在萌芽状态。 二是要以信息发布为核心，公开透明，在事情发生时打好主动仗。 当涉检舆情事件发生时，公众迫切需要得到真实信息。在发生的瞬间，民众对涉检舆情事件情况的片面了解，形成多种主观判断，使得恐慌、猜测的情绪产生，对涉检舆情事件起因、影响的各种臆断被广泛传播并无限放大，舆论产生偏向。信息化时代，对信息完全封锁已成为不可能。我们不去占领舆论阵地，谣言就会抢先占领。只有对事件进行公开、透明的报道。讲究传播策略，针对实际疏导民众情绪，克服信息缺失造成的恐慌，才能发挥舆论引导作用，有利于平息谣言、缓和事态，促进社会稳定。 三是要以舆论引导为主调，疏堵结合，在事件处理上牢牢掌握话语权。 涉检舆情事件发生后，涉检舆情信息通过各种渠道迅速传播，内容真伪并存，观点尖锐复杂。要合理策划议题，切实加强舆论引导。巧妙议题设置，就能牵住舆论走向的牛鼻子，要注重引导方式，避免说教，避免贴标签。要把握应对时机，紧紧抓住关键的黄金4小时发布信息，实现与新兴媒体的良性互动。信息公开是挤压负面言论的最主要、最有效的方法。但鉴于网络、手机等新媒体传播速度快、交互性强的特点，民众可以直接发表观点意见，在突发事件中，各种传言、谣言、攻击性言论难免出现。

柠檬舆情监测系统通过强大的数据收集和处理能力，为企业提供国内媒体监测与分析，帮助企业深度洞察品牌传播趋势，准确评估传播绩效。通过便捷高效的监测和数据分析功能，了解竞品行业动态，评估媒体影响力及其情感指向、对标行业友商表现和负面舆情提醒，快速生成运营管理数据，为提升团队工作效率提供角度和数据支持。

舆情预警有哪些指标？官方使用这个，可以更好的管理社会民间对于商业可以及时发现商

直接百度找斯纵通就行

建议可以借助网络舆情预警系统：1.实时的网络舆情监测机制首先，要想及时地发现与己相关的网络舆情，就需要建立实时的网络舆情监测机制。因为在自媒体时代，人人都可以自由地发表自己的观点，表达自己的情绪，如果不能实时地监测，就极有可能导致重点信息的遗漏，失去舆情处置的最佳时机。换言之，也就是利用像识微商情监测系统这样的舆情预警系统，对网上舆情进行7*24小时实时地监控，便于快速浏览当前和过去在互联网上发生了什么，助力企业顺利处置各类突发舆情。2.自动识别舆情与告警通知舆情预警系统-识微商情监测系统，支持基于关键词的舆情预警、情感倾向类的舆情预警、指标的舆情预警等多种方式，即在采集监测舆情的同时，可根据用户的关注点自动识别舆情，并通过微信、短信、邮件或者客户端的方式发送预警信息，确保相关人员第一时间发现舆情，采取应对措施。3.可追踪舆情的发展变化趋势借助舆情预警系统-识微商情监测系统，可自动跟踪舆情的发展动态，挖掘舆情传播过程中的网站、媒体、关键传播节点以及传播溯源，并自动生成舆情分析统计图表、简报，帮助用户把握舆情态势，快速了解网络上谈论与己相关的最新动态，及时发现二次/衍生舆情风险，采取防范措施，防止舆情的“死灰复燃”。

　　彼得·圣吉：《第五项修炼》　　第一项修炼：自我超越( Personal Mastery )　　第二项修炼：改善心智模式( Improving Mental Models )　　第三项修炼：建立共同愿景( Building Shared Vision )　　第四项修炼：团队学习( Team Learning )　　第五项修炼：系统思考( Systems Thinking )　　五项修炼的整合　　彼得·圣吉在《第五项修炼》一书中提出的五项修炼实际上是改善个人与组织的思维模式，使组织朝向学习型组织迈进的五项技术。作为一个整体，它们是紧密相关、缺一不可的。这五项修炼是：　　第一项修炼：自我超越( Personal Mastery )　　“自我超越”的修炼是学习不断厘清并加深个人的真正愿望，集中精力，培养耐心，并客观地观察现实的过程。它是学习型组织的精神基础。精通“自我超越”的人，能够不断实现他们内心深处最想实现的愿望，他们对生命的态度就如同艺术家对于艺术一样，全心投入、锲而不舍，并不断追求超越自我。有了这种精神动力，个人的学习就不是一个一蹴而就的项目，而是一个永无尽头的持续不断的过程。而组织学习根植于个人对于学习的意愿与能力，也会不断学习。　　第二项修炼：改善心智模式( Improving Mental Models )　　“改善心智模式”的修炼是把镜子转向自己，发掘自己内心世界深处的秘密，并客观地审视，借以改善自身的心智模式，更利于自己深入地学习。壳牌石油公司之所以能成功地度过七、八十年代石油危机的巨大冲击，并成长为全球首强，主要得益于学习如何显现管理者的心智模式，并加以改善。　　第三项修炼：建立共同愿景( Building Shared Vision )　　2500年前，孙子在《孙子兵法·计篇》中就讲到“五事七计”首要的因素就是“道”。“道者，令民与上同意者也，可与之死，可与之生，民弗诡也。”故“上下同欲者胜”。千百年来，组织中的人们一直梦寐以求的最高境界就是“上下同欲”枣即建立共同的愿望、理想、远景或目标（愿景）。惟有有了衷心渴望实现的共同目标，大家才会发自内心地努力工作、努力学习、追求卓越，从而使组织欣欣向荣。否则，一个缺乏共同愿景的组织必定人心涣散，相互掣肘，难成大器。　　共同的愿景常以一位伟大的领袖为中心，或激发自一件共同的危机。但是，很多组织缺乏将个人愿景整合为共同愿景的修炼。　　第四项修炼：团队学习( Team Learning )　　团队作为一种新兴的管理方法，现在正风靡一时。团队中的成员互相学习，取长补短，不仅使团队整体的绩效大幅提升，而且使团队中的成员成长得更快。但正如第三章所讲，团队学习存在局限性，以至于在实践中出现了团队中每个人的智商都在120以上，而集体的智商却只有62的窘境（参见第三章第四节“管理团队的迷思”）。团队学习的修炼就是要处理这种困境。　　团队学习的修炼从“对话”( dialogue ) 开始。所谓“对话”，指的是团队中的所有成员敞开心扉，进行心灵的沟通，从而进入真正统一思考的方法或过程。另外，“对话”也可以找出有碍学习的互动模式。　　团队学习之所以非常重要，是因为在现代组织中，学习的基本单位是团队而非个人。除非团队能学习，否则组织就无法学习。　　第五项修炼：系统思考( Systems Thinking )　　企业与人类社会都是一种“系统”，是由一系列微妙的、彼此息息相关的因素所构成的有机整体。这些因素通过各不相同的模式或渠道相互影响，“牵一发而动全身”。但是，这种影响并不是立杆见影、一一对应的，而常常是要经年累月才完全展现出来。身处系统中的一小部分，人们往往不由自主地倾向于关注系统中的某一片段（或局部），而无法真正把握整体。系统思考的修炼就在于扩大人们的(续致信网上一页内容)视野，让人们“见树又见林”。　　五项修炼的整合　　上述五项修炼中，“系统思考”的修炼是非常重要的。它是整合其他各项修炼成一体的理论与实务，防止组织在真正实践时，将各项修炼列为互不相干的名目或一时流行的风尚。少了系统思考，就无法探究各项修炼之间如何互动。系统思考强化其他每一项修炼，并不断提醒我们：融合整体能得到整体大于部分之和的效果。　　但是，“系统思考”也需要其他四项修炼来配合，以发挥它的潜力。“建立共同愿景”培养成员对团队的长期承诺；“改善心智模式”使人专注于以开放的方式体认我们认知方面的缺失；“团队学习”是发挥团体力量，全面提升团队整体力量的技术；而“自我超越”是不断反照个人对周边影响的一面镜子，缺少了它，人们将陷入简单的“压力—反应”式的结构困境。因此，五项修炼是一个有机整体，不能孤立或分割开来。

市场开业活动策划方案 　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是我为大家收集的市场开业活动策划方案，欢迎大家分享。 市场开业活动策划方案1 　　一、庆典名称 　　xx农贸市场开业庆典 　　二、组织单位 　　主办单位：xx名居农贸市场 　　承办单位：洛阳庆典英豪策划公司 　　庆典时间：20xx年X月X日 　　三、农贸市场开业庆典目的： 　　一、向外界宣布隆重开业，并借此典礼拉近与广大市民之间的距离。 　　二、竖立市场形象，亲和市民，创造在市场周边良好的竞争地位。 　　三、融洽相关部门的关系，为日后的经营打下坚实的基础。 　　四、准备工作 　　一、提前三天发放请柬。 　　二、准备典礼仪程在开业当天发放到每位嘉宾。 　　三、主协办方组织人员成立庆典活动筹备小组，双方协商后确定活动方案，并签下典礼合同。 　　四、提前一个星期落实城管、市容等相关部门的工作(甲方)，提交庆典活动申请。 　　五、承办方安排好演出人员准时到场。 　　六、落实庆典物料提前统一定制。 　　七、提前一天布置好庆典现场，以备开业典礼顺利进行。 　　五、邀请范围： 　　一、主办单位希望邀请的各界相关领导及朋友。 　　二、电视台新闻频道都市家园《四顺摆农门》栏目和楚天都市报、楚天金报、武汉晚报等多家媒体采编及记者。 　　六、农贸市场开业门口布置 　　一、在农贸市场正大门口布置一个15米双龙彩虹门，在双龙彩虹门的两边布置两个灯笼立柱，双龙彩虹门上面的贺语：热烈祝贺狮城农贸市场盛大开业，灯笼立柱上面印上市场宣传语或对联一副。 　　二、在市场门口布置八个升空彩球，球标为各祝贺单位的名单及祝贺词。 　　三、在市场门口入口处垂直搭建一个5x10=50m2的舞台，舞台背后安装大幅庆典背景画，背景画主题为：狮城农贸市场开业盛典。在舞台的两侧安装音响设备，以备领导讲话和庆典文艺演出之用。调音台安装在舞台的侧面，由音响师专程调控。 　　四、在市场入口处舞台前铺装红色迎宾毯，以增添市场开业庆典及开门迎客的喜庆场面。 　　七、农贸市场开业庆典流程： 　　开业前一天下午布置好舞台、背景、背景架、双龙彩虹门，灯笼立柱、升空彩球。 　　8：20所有工作人员到场，做好准备工作。 　　8：30所有主要演职人员到场，做好准备工作。 　　8：35音响设备安装完备，无线话筒调致状态。 　　8：40摄像工作开始，记录开业庆典全过程。 　　8：50威风锣鼓，礼仪乐队，舞狮调整队型、准备表演。 　　9：00威风锣鼓表演第1轮 　　9：05礼仪乐队演奏第1轮 　　9：10舞狮表演第1轮 　　9：15威风锣鼓表演第2轮 　　9：20礼仪乐队演奏第2轮 　　9：25舞狮表演第2轮 　　9：35威风锣鼓表演第3轮 　　9：40礼仪乐队演奏第3轮 　　9：45嘉宾陆续到场签到，礼仪小姐负责签到和佩戴贵宾胸花 　　10：00暖场结束，邀请嘉宾到舞台前方集合，准备举行开业庆典剪彩仪式 　　10：05嘉宾集合完毕 　　10：08主持人讲话：致开幕词，介绍到场的各位嘉宾和祝贺单位 　　10：13主持人宣布：有请市场负责人致开业欢迎辞! 　　10：18主持人宣布：有请嘉宾A致贺词! 　　10：23主持人宣布：有请嘉宾B致贺词! 　　10：26主持人宣布：有请嘉宾C致贺词! 　　10：28主持人宣布：点睛仪式开始，有请点嘉宾为狮子点睛。两只狮子腾空跃起，跳入舞台，台睛嘉宾手持点睛笔，为两只狮子点睛，(传说中，为狮子点睛能给点睛嘉宾和开业单位带来财气，富贵和吉祥) 　　10：33主持人宣布：剪彩仪式开始，有请剪彩嘉宾步入舞台，礼仪小姐手端剪彩用品，一字排开，剪彩嘉宾手持剪彩剪刀，在主持人三、二、一的口令下，一起下剪刀。此时，礼炮齐鸣，威风锣鼓响起，彩花飞扬，场面壮观，热闹非凡! 　　10：38主持人宣布：剪彩仪式结束，同时宣布，狮城农贸市场开业庆典文艺演出正式开始。 　　10：43开场舞《民族风情舞》表演，(由六位青春靓丽的舞蹈艺员表演，衣着鲜艳的民族服装，激情表演)。 　　10：48大型歌伴舞《好日子》表演，(由一位职业民歌歌手演唱，由六位舞蹈艺员伴舞，歌声飞扬，气势磅礴)。 　　10：53主持人讲话：介绍今天的活动主题，介绍狮城农贸市场的经营特色和服务理念。 　　11：03《精品魔术》表演(由一位资深魔术师表演)。 　　11：15《拉美风情》拉丁舞蹈表演(由六位舞蹈艺员表演)。 　　11：20主持人讲话：介绍今天的活动主题，并与观众互动游戏，派发活动礼品。 　　11：30大型歌伴舞《好运来》表演(由一位职业民歌歌手演唱，六位舞蹈艺员伴舞)。 　　11：40主持人宣布：开业庆典文艺演出结束。 　　农贸市场开业后期宣传方式及推广活动 　　一、周边社区传单或夹报 　　根据周边居民阅读喜好及订报习惯，定期活动前定量分区域投放活动传单及夹报业务，传递最新市场信息。 　　二、张贴社区宣传栏海报 　　社区宣传栏是社区集中发布信息，居民了解社区信息的重要窗口，联系社区居委会或所辖物业负责人，配合定期张贴活动海报，宣传市场最新动态及新闻轶事，增加市场在社区的影响力。 　　三、周边社区110专线公益广告牌 　　110专线公益广告牌是社区公益宣传及便民服务热线的独立窗口，可根据自身宣传需要，联系广告公司在指定社区进出口及人流密集处定点或流动设点，长期宣传效果明显。 　　四、定期开展周边社区扶贫帮困公益活动 　　联系社区居委会或所辖物业负责人，配合组织类似：送温暖、送年货、资助贫困家庭等公益活动，现场张贴横幅布标，并邀请媒体参与制造声势，树立良好公益形象及社会舆论。 　　五、传统农历节日如春节、元宵、端午、中秋等定期组织小庙会大赶集等农副特色产品博览活动，或举办水果节、海鲜节等各色主题节日、抢鲜会等，打造属于自己的市场文化(略)。 市场开业活动策划方案2 　　 一、庆典名称 　　农贸市场开业庆典 　　 二、组织单位 　　主办单位：xx名居农贸市场 　　承办单位： 　　庆典时间：20xx年X月X日 　　 三、农贸市场开业庆典目的： 　　1、向外界宣布隆重开业，并借此典礼拉近与广大市民之间的距离。 　　2、竖立市场形象，亲和市民，创造在市场周边良好的竞争地位。 　　3、融洽相关部门的关系，为日后的经营打下坚实的`基础。 　　 四、准备工作 　　1、提前三天发放请柬。 　　2、准备典礼仪程在开业当天发放到每位嘉宾。 　　3、主协办方组织人员成立庆典活动筹备小组，双方协商后确定活动方案，并签下典礼合同。 　　4、提前一个星期落实、市容等相关部门的工作(甲方)，提交庆典活动申请。 　　5、承办方安排好演出人员准时到场。 　　6、落实庆典物料提前统一定制。 　　7、提前一天布置好庆典现场，以备开业典礼顺利进行。 　　 五、邀请范围： 　　1、主办单位希望邀请的各界相关领导及朋友。 　　2、电视台栏目和各界媒体等多家媒体采编及记者。 　　 六、农贸市场开业门口布置 　　1、在农贸市场正大门口布置一个15米双龙彩虹门，在双龙彩虹门的两边布置两个灯笼立柱，双龙彩虹门上面的贺语：热烈祝贺狮城农贸市场盛大开业，灯笼立柱上面印上市场宣传语或对联一副。 　　2、在市场门口布置八个升空彩球，球标为各祝贺单位的名单及祝贺词。 　　3、在市场门口入口处垂直搭建一个5x10=50m2的舞台，舞台背后安装大幅庆典背景画，背景画主题为：狮城农贸市场开业盛典。在舞台的两侧安装音响设备，以备领导讲话和庆典文艺演出之用。调音台安装在舞台的侧面，由音响师专程调控。 　　4、在市场入口处舞台前铺装红色迎宾毯，以增添市场开业庆典及开门迎客的喜庆场面。 　　 七、农贸市场开业庆典流程： 　　开业前一天下午布置好舞台、背景、背景架、双龙彩虹门，灯笼立柱、升空彩球。 　　8：20所有工作人员到场，做好准备工作。 　　8：30所有主要演职人员到场，做好准备工作。 　　8：35音响设备安装完备，无线话筒调致最佳状态。 　　8：40摄像工作开始，记录开业庆典全过程。 　　8：50威风锣鼓，礼仪乐队，舞狮调整队型、准备表演。 　　9：00威风锣鼓表演第1轮 　　9：05礼仪乐队演奏第1轮 　　9：10舞狮表演第1轮 　　9：15威风锣鼓表演第2轮 　　9：20礼仪乐队演奏第2轮 　　9：25舞狮表演第2轮 　　9：35威风锣鼓表演第3轮 　　9：40礼仪乐队演奏第3轮 　　9：45嘉宾陆续到场签到，礼仪小姐负责签到和佩戴贵宾胸花 　　10：00暖场结束，邀请嘉宾到舞台前方集合，准备举行开业庆典剪彩仪式 　　10：05嘉宾集合完毕 　　10：08主持人讲话：致开幕词，介绍到场的各位嘉宾和祝贺单位 　　10：13主持人宣布：有请市场负责人致开业欢迎辞! 　　10：18主持人宣布：有请嘉宾A致贺词! 　　10：23主持人宣布：有请嘉宾B致贺词! 　　10：26主持人宣布：有请嘉宾C致贺词! 　　10：28主持人宣布：点睛仪式开始，有请点嘉宾为狮子点睛。两只狮子腾空跃起，跳入舞台，台睛嘉宾手持点睛笔，为两只狮子点睛，(传说中，为狮子点睛能给点睛嘉宾和开业单位带来财气，富贵和吉祥) 　　10：33主持人宣布：剪彩仪式开始，有请剪彩嘉宾步入舞台，礼仪小姐手端剪彩用品，一字排开，剪彩嘉宾手持剪彩剪刀，在主持人三、二、一的口令下，一起下剪刀。 　　此时，礼炮齐鸣，威风锣鼓响起，彩花飞扬，场面壮观，热闹非凡! 　　10：38主持人宣布：剪彩仪式结束，同时宣布，狮城农贸市场开业庆典文艺演出正式开始。 　　10：43开场舞《民族风情舞》表演，(由六位青春靓丽的舞蹈艺员表演，衣着鲜艳的民族服装，激情表演)。 　　10：48大型歌伴舞《好日子》表演，(由一位职业民歌歌手演唱，由六位舞蹈艺员伴舞，歌声飞扬，气势磅礴)。 　　10：53主持人讲话：介绍今天的活动主题，介绍狮城农贸市场的经营特色和服务理念。 　　11：03《精品魔术》表演(由一位资深魔术师表演)。 　　11：15《拉美风情》拉丁舞蹈表演(由六位舞蹈艺员表演)。 　　11：20主持人讲话：介绍今天的活动主题，并与观众互动游戏，派发活动礼品。 　　11：30大型歌伴舞《好运来》表演(由一位职业民歌歌手演唱，六位舞蹈艺员伴舞)。 　　11：40主持人宣布：开业庆典文艺演出结束。 市场开业活动策划方案3 　　一、庆典名称 　　金源农贸市场开业庆典 　　二、组织单位 　　主办单位：金源农贸市场 　　承办单位： 　　庆典时间：20xx年X月X日 　　三、农贸市场开业庆典目的： 　　一、向外界宣布隆重开业，并借此典礼拉近与广大市民之间的距离。 　　二、竖立市场形象，亲和市民，创造在市场周边良好的竞争地位。 　　三、融洽相关部门的关系，为日后的经营打下坚实的基础。 　　四、准备工作 　　一、提前三天发放请柬。 　　二、准备典礼仪程在开业当天发放到每位嘉宾。 　　三、主协办方组织人员成立庆典活动筹备小组，双方协商后确定活动方案，并签下典礼合同。 　　四、提前一个星期落实城管、市容等相关部门的工作(甲方)，提交庆典活动申请。 　　五、承办方安排好演出人员准时到场。 　　六、落实庆典物料提前统一定制。 　　七、提前一天布置好庆典现场，以备开业典礼顺利进行。 　　五、邀请范围： 　　一、主办单位希望邀请的各界相关领导及朋友。 　　二、电视台新闻频道都市家园《四顺摆农门》栏目和楚天都市报、楚天金报、武汉晚报等多家媒体采编及记者。 　　六、农贸市场开业门口布置 　　一、在农贸市场正大门口布置一个15米双龙彩虹门，在双龙彩虹门的两边布置两个灯笼立柱，双龙彩虹门上面的贺语：热烈祝贺狮城农贸市场盛大开业，灯笼立柱上面印上市场宣传语或对联一副。 　　二、在市场门口布置八个升空彩球，球标为各祝贺单位的名单及祝贺词。 　　三、在市场门口入口处垂直搭建一个5x10=50m2的舞台，舞台背后安装大幅庆典背景画，背景画主题为：狮城农贸市场开业盛典。在舞台的两侧安装音响设备，以备领导讲话和庆典文艺演出之用。调音台安装在舞台的侧面，由音响师专程调控。 　　四、在市场入口处舞台前铺装红色迎宾毯，以增添市场开业庆典及开门迎客的喜庆场面。 　　七、农贸市场开业庆典流程： 　　7：30：舞台搭建一切工作完成(花篮摆放、演讲台、背景板)，空飘飘起、彩虹门安装完毕;帐篷搭建好、桌、椅到位，礼炮、彩烟摆放就绪、签到用品(笔、签到表)、胸花准备完毕; 　　7：35：全体工作人员到位，音乐调试响起，现场布展检查; 　　7：37：主持人到位，沟通细节及串词; 　　7：40：工作人员再次确定贵宾及嘉宾名单，确定庆典程序; 　　7：50：礼仪小姐着装(含绶带)到位，准备签到; 　　7：55：保安负责指挥来宾车辆停放; 　　8：10：全场播放迎宾曲; 　　8：15：礼仪小姐开始迎宾，帮助来宾签到，引导来宾入场并带至休息区; 　　8：40：礼仪小姐为主要领导佩带胸花; 　　8：58：主持人登台串场，介绍今天的开业庆典活动; 　　9：00：主持人串场，邀请小提琴演员登场表演; 　　9：10：主持人串场，邀请女子水鼓演员登场表演; 　　9：20：主持人串场，邀请领导及嘉宾登台，有礼仪小姐引领登台，并由支持人一一介绍，并再次感谢各位领导及嘉宾的到来; 　　9：25：主持人有请开发区领导为农贸市场开业致辞，并表示感谢; 　　9：30：主持人有请开发公司领导为农贸市场开业致辞，并表示感谢; 　　9：35：主持人有请市场业主为农贸市场开业致辞，并表示感谢; 　　9：40：主持人串词，礼仪小姐做好剪彩准备工作 　　9：45：主持人宣布，开发区农贸市场开业庆典仪式剪彩正式开始，领导剪彩，礼炮齐鸣，彩烟齐放，领导合影; 　　9：50：主持人宣布开发区农贸市场正式开业及串词; 　　9：55：主持人做最后的结束语; 　　10：00：主持人宣布开发区农贸市场开业庆典圆满结束!邀请领导及嘉宾前往农贸市场参观;告知农贸市场业主在庆典结束之后，前往金源售楼部领取精美礼品一份。 ;

学校实行党总支部委员会领导的校长负责制，设有办公室、教务处、学生处、总务处、就业指导中心、教研督导室等内设机构。部门职责和教职工岗位职责明确，规章制度健全。学校建立了质量管理体系，管理规范，运行有效。具体内容第一条 为规范高级技工学校设置，促进学校建设和发展，保证教育和培训质量，提高办学效益，依据国家有关法律法规制定本标准。第二条 本标准适用于公民、法人和其他社会组织依法举办的高级技工学校。第三条 高级技工学校应全面贯彻党的教育方针，坚持科学发展观，坚持教育培训与生产实际相结合，坚持服务经济建设和社会发展、促进劳动者就业的办学方向。第四条 高级技工学校实行学制教育与职业培训并举、学校教育与企业培养相结合的办学模式。高级技工学校培养适应现代化生产、服务需要的中、高级技工，同时面向社会开展各类职业技能培训和师资培训，并承担职业技能鉴定和就业服务等任务。第五条 高级技工学校学生实行学业证书和职业资格证书“双证书”制度。第六条 举办高级技工学校，应符合当地产业发展规划和高技能人才队伍建设规划。申请设立高级技工学校应经过技工学校办学水平评估，并举办过两期以上高级技工培训班。第七条 高级技工学校应配备政治素养高、管理能力强、熟悉技能人才培养规律的领导班子。校长、教学副校长应具有本科以上学历，以及高级专业技术职务或高级技师职业资格，且校长应具有5年以上职业教育、职业培训或企业工作经历。第八条 高级技工学校培养规模应达到4000人以上。其中，学制教育在校生规模不低于2000人，年职业培训规模2000人次以上。设立高级技工学校3年内高级技工学制教育在校生规模应不低于50%，高级技工以上年培训规模应不低于800人次。第九条 高级技工学校专业设置应与区域经济发展紧密结合，适应新型工业化发展和产业优化升级的需要，适应社会和企业对高级技工的需求。常设高级技工专业不少于4个。第十条 高级技工学校校园占地面积不少于6.6万平方米（约100亩），校舍建筑面积不少于5万平方米。其中，实习、实验场所建筑面积不少于1.5万平方米。企业办校的占地面积、建筑面积可包括企业用于职工培训的相关场所面积。第十一条 高级技工学校应配备与办学规模、办学层次、专业设置相适应的实习、实验设备设施。其中，主要设备应达到国内先进水平，并保证每生有实习工位。实习、实验设备总值不少于1500万元。第十二条 高级技工学校应具备完善的学生生活设施；具备满足体育教学和学生锻炼身体需要的体育设备设施，运动场地面积不少于6000平方米；具备满足师生需求的图书馆、阅览室；具备满足多媒体、网络教学和信息化管理需要的软硬件设备设施，并建有校园网站。第十三条 高级技工学校应拥有一支与办学规模、专业设置和培养层次相适应的专兼职教师队伍。学制教育师生比不低于1:20。兼职教师人数不得超过教师总数的三分之一。具有企业实践经验的教师应占教师队伍总数的20%以上。技术理论课教师和实习指导教师应不低于教师队伍总数的70%，理论实习教学一体化教师达到技术理论课教师和实习指导教师总数的50%以上。第十四条 高级技工学校教师应符合国家规定学历要求，专任教师应具备相应的教师资格。技术理论课教师至少具备相关专业初级技能职业资格。其中，具备中级技能以上职业资格的达40%以上。实习指导教师应具备相关职业高级技能以上职业资格。其中，具备高级实习指导教师职务或技师、高级技师职业资格的占45%以上。第十五条 高级技工学校应具有与培养层次、培养规模相适应的日常运行、基本建设、设备购置、师资培训等稳定可靠的办学经费保障。办学经费（含生均经费等）标准不低于当地同类学校标准。第十六条 高级技工学校实行校长负责制。学校内设机构设置合理，部门职责和教职工岗位职责清晰，规章制度健全，建立并有效运行质量管理体系。第十七条 高级技工学校应具有健全和完善的安全管理体系，落实安全责任制度，保证学生日常生活、学习和实习安全。高级技工学校应有应对各种突发事件的预案。第十八条 高级技工学校应重视德育工作和校园文化建设，将社会主义核心价值体系融入全过程，积极开展职业道德、公民行为规范和法制等方面的教育。建立学校、家庭、企业、社会紧密结合的德育工作网络。高级技工学校应对学生开展职业指导和心理健康教育。第十九条 高级技工学校应设立专业教学研究机构，加强技能人才培养规律和方法的研究。学校各常设专业至少有一名专业带头人，专业带头人应在当地专业领域具有一定的影响力。

第一是国家税收政策，这是普惠性政策！第二是企业内部财税优化，这是企业通过财税等流程通过税务师的梳理来操作的第三是税收洼地，这是通过改变业务形式来减轻税负的一种非常实用的方法，而且拥有绝对的合规性和很大的节税力度，也是现在越来越被认可的一种方式！

2004年9月3日，中国公安部向全国公安机关发出通知，要求各地公安机关对聘用的治安员队伍进行专项清理，从即日起，各级公安机关一律不得从社会上招聘治安员。这些治安员包括联防队员和协警员等用于协助开展治安保卫工作的辅助人员，不含由地方人民政府组建和保障、并派驻到公安机关协助维护交通秩序的交通协管员。按照公安部要求，对于现有的治安员，按照“只出不进，逐年减少，彻底取消”的原则，用3年时间，全部清退。2008年1月1日以后，各级公安机关一律不得再以任何名义留用治安员。[2]据媒体报道，治安联防队并未在2008年后彻底清退，至今还在行使治安职责，屡有不良记录。[1]2011年11月，深圳发生联防队员强奸案件。11月10日，广州市政法委表示，在今后两至三年内，广州将创新社会管理，把治安联防队员统编为辅警。[3]2012年10月30日，媒体报道：广州拟明年实施一项代号为“银盾工程”的方案，在该工程中，广州将组建3万人规模辅警队伍，取代治安联防队伍[4] 。

户口介绍信会过期。中华人民共和国教育部落户介绍信上明确写着有效期限40天，也就是说户口介绍信只有40天的有效期，由此可见，户口介绍信会过期。

公路工程基本常识一.混凝土路面的施工路面结构一般分三层,最上面一层是混凝土面板层,面层下面是水泥稳定层,稳1.砼路面结构:定层下面是垫层(图),垫层下就是土路基了.各结构层起的作用不同,所以用的材料要求也不同.由于我县农村经济条件有限,大部分农村公路都是在老路基上直接浇筑砼面板,这就要求路基一定要好,尽量利用老路基.下面就重点讲一下混凝土路面板的施工.2.砼路面板病害形式及产生原因:(1)断板:水泥路面板由于受车辆荷载作用或温度变化产生收缩变形,使板内的应力超过混凝土强度应力而出现的横向或纵向贯穿的断裂裂缝.产生原因:一是砼强度不足,即标号不达标;二是切缝不及时,砼自然收缩;三是板厚度不均匀;四是路基不实沉陷.(2)拱起:是由于砼板受热膨胀受阻,两块板突然向上拱起.长隆村的路有这样的现象.产生的主要原因是:路面施工时没有设膨胀缝.按规定砼路面施工时,特别是冬季施工时,每隔250~300米必须设2cm宽膨胀缝.膨胀缝做法是选用泡沫板隔开,沥青灌缝时要刮去五六厘米深泡沫再灌沥青.(3)卿泥:由于切缝或断裂缝处有水下渗,地基土软化,在车辆荷载重复作用下,缝内喷溅出稀泥浆的现象. 卿泥容易引起距切缝1.5~1.8米处出现新的横向裂缝,最后使整块板破坏.产生的原因:切缝处沥青灌缝不好,有水下渗到路基,这就要求施工时沥青灌缝一定要饱满. (4)起皮剥落:砼面板表层起皮脱落,砂石裸露的现象.属于面板浅层病害,影响路容路貌.产生原因:施工时砼搅拌用水量过大或者是搅拌不均匀,收浆时砼产生泌水现象.(5)坑槽.孔洞:砼板表面有局部破损,形成一定深度坑槽或洞穴.产生的原因:砂石材料含泥量过大,砼内有泥土或杂物所致,影响路面使用寿命.这就要求施工的材料一定要干净.1

过了7天就失效了。根据查询《企业职工档案管理工作规定》的相关信息得知，档案转出介绍信有效期7天的意思是过了7天就失效了。介绍信是介绍派出人员的身份和任务的专用信件。

帮长辈干活啦、捶背啦、让他们开心、买他们喜欢的东西、多陪陪他们……什么的都可以啦。

使出版了第几次了

　　下面是由我为大家整理的“市场营销计划书范文精选”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。更多文章在范文栏目，希望您关注与阅读。 　　市场营销计划书范文精选【一】 　　一、策划目的概述 　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　　二、分析当前的营销环境状况 　　(一)市场状况分析及市场前景预测ue004 　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。ue004 　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。ue004 　　3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　(二)影响产品的不可控因素进行分析 　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 　　三、SWOT分析 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。ue004 　　(一)优势 　　(二)劣势 　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。ue004 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　产品价格定位不当。 　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　　服务质量太差，令消费者不满。ue004 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　(三)机会 　　(四)威胁 　　四、营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为****万件，预计毛利***万元，市场占有率实现***。 　　五、营销战略(具体行销方案)ue004 　　(一)营销宗旨ue004 　　一般企业可以注重这样几方面：ue004 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。 　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　(二)产品策略 　　通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。ue004 　　1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。ue004 　　2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3.产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 　　4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。ue004 　　(三)价格策略 　　这里只强调几个普遍性原则：ue004 　　1.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 　　2.给予适当数量折扣，鼓励多购。ue004 　　(四)销售渠道 　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　　(五)促销策略 　　(人员推销、广告、营业推广、公共关系) 　　1.原则：ue004 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。ue004 　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。ue004 　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 　　2.实施步骤可按以下方式进行： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②销后适时推出诚征代理商广告。 　　③节假日、重大活动前推出促销广告。 　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。ue004 　　(六)具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六、策划方案各项费用预算 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　　市场营销计划书范文精选【二】 　　一、计划概要 　　1.年度销售目标600万元。 　　2.经销商网点50个。 　　3.公司在自控产品市场有一定知名度。 　　二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　三、营销目标 　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。 　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。 　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 　　5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴。 　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 　　四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳 　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化 　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳 　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳， 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 　　1.目标市场 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2.产品策略 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3.价格策略 　　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 　　4.渠道策略 　　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 　　5.人员策略 　　营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神。 　　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。 　　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 　　五、营销方案 　　1.公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。 　　2.整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。 　　3.培养一批好客户，建立良好的社会关系网。 　　4.建设一支好的营销团队。 　　5.选择一套适合公司的市场运作模式。 　　6.抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 　　7.公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。 　　8.直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。 　　9.为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。 　　10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 　　市场营销计划书范文精选【三】 　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 　　一、饮料市场竞争态势 　　1.市场领导者:义美宝吉纯果汁。 　　2.市场挑战者:统一水果原汁。 　　3.市场追随者:波蜜水果园。 　　4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露。 　　二、饮料营销的目标市场 　　外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 　　三、饮料市场细分 　　1.性别:女(大多数)男(较少数)。 　　2.收入:月收入b1xx元以上。 　　3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品。 　　4.生活型态:注重健康、养颜、美容。 　　5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市。 　　四、商品定位 　　1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 　　2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 　　3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 　　五、饮料市场营销策划方案 　　六、定价策略 　　1.目的 　　争取市场占有率，一年内达30%。 　　2.其他厂牌 　　(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币。 　　(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币。 　　(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币。 　　3.定价 　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装。 　　七、通路策略 　　1.超级市场。 　　2.速食店。 　　3.便利商店、平价中心。 　　4·百货公司中的美食广场 　　5·西点面包店。 　　6·咖啡厅。 　　7·饭盒承包商。 　　8·餐厅、饭店。 　　9·车站，机场。 　　10·机关营区福利站。 　　11·学校福利社。 　　12·小吃店。 　　13·路边摊。 　　14·公车票亭 　　15·槟榔摊。 　　七、自动售货机八、推广策略 　　(一)广告: 　　1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网。 　　2.电视:三台晚上六点到九点时段。 　　3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报。 　　4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越。 　　5.车厢内、外。 　　6、海报。 　　7.气球:做成水果形状。 　　(二)促销: 　　1.试饮。 　　2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券。 　　3.赠奖:集盒上剪角即送赠品。 　　4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十。 　　5.赞助公益活动。 　　(三)宣传报道: 　　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。 　　 我精心推荐

1.关于读书的名人名言和古诗 1、敏而好学，不耻下问——孔子 2、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随——韩愈 3、学而不思则罔，思而不学则殆——孔子 4、知之者不如好之者，好之者不如乐之者——孔子 5、三人行，必有我师焉 .择其善者而从之，其不善者而改之——孔子 6、兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子 7、己所不欲，勿施于人——孔子 8、读书破万卷，下笔如有神——杜甫 9、读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹 10、立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修 11、读万卷书，行万里路——刘彝 12、黑发不知勤学早，白发方悔读书迟——颜真卿 13、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦 14、书犹药也，善读之可以医愚——刘向 15、少壮不努力，老大徒伤悲——《汉乐府.长歌行》 16、莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞 17、发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼 18、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅 19、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元 20、非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮 21、勿以恶小而为之，勿以善小而不为——刘备《三国志》 22、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》 23、书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游 24、问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹 25、旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼 26、书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄 27、读书百遍，其义自见——《三国志》 28、千里之行，始于足下——老子 29、路漫漫其修道远，吾将上下而求索——屈原 30、奇文共欣赏，疑义相如析——陶渊明 31、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思——朱熹 32、吾生也有涯，而知也无涯——庄子 33、非学无以广才，非志无以成学——诸葛亮 34、玉不啄，不成器；人不学，不知义——《礼记》 1、读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒——郭沫若 2、韬略终须建新国，奋发还得读良书——郭沫若 3、饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读——毛泽东 4、读书也像开矿一样“沙里淘金”——赵树理 5、读过一本好书，像交了一个益友——臧克家 6、聪明在于勤奋，天才在于积累——华罗庚 7、读书忌死读，死读钻牛角——叶圣陶 8、不怕读得少，只怕记不牢——徐特立 9、为中华之崛起而读书——周恩来 10、与肝胆人共事，无字句处读书——周恩来 11、阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平庸的困扰——余秋雨 12、如果把生活比喻为创作的意境，那么阅读就像阳光——池莉 13、时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的.——鲁迅 14、处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人——陶行之 15、千教万教教人求真，千学万学学做真人.——陶行之 16、伟大的成绩和辛勤劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来——鲁迅 2.关于学习读书的诗句和名言 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时. 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 早知今日读书是，悔作从来任侠非。 击石乃有火，不击元无烟。人学始知道，不学非自然。 万事须己运，他得非我贤。青春须早为，岂能长少年。 古人学问无遗力，少壮工夫老始成。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 十年未称平生意，好得辛勤谩读书。 吾生学语即耽书，万卷纵横眼欲枯”（陆游《解嘲》） 读书破万卷，下笔如有神。 孙敬头悬梁，苏秦锥刺股，车胤囊萤学，孙康映雪读。 富贵必从勤苦得，男儿须读五车书。 3.关于读书的诗句名言有哪些 有关读书的诗句或名言警句 1、敏而好学，不耻下问——孔子 2、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随——韩愈 3、学而不思则罔，思而不学则殆——孔子 4、知之者不如好之者，好之者不如乐之者——孔子 5、三人行，必有我师也。择其善者而从之，其不善者而改之——孔子 6、兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子 7、己所不欲，勿施于人——孔子 8、读书破万卷，下笔如有神——杜甫 9、读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹 10、立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修 11、读万卷书，行万里路——刘彝 12、黑发不知勤学早，白发方悔读书迟——颜真卿 13、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦 14、书犹药也，善读之可以医愚——刘向 15、少壮不努力，老大徒伤悲——《汉乐府。长歌行》 16、莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞 17、发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼 18、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅 19、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元 20、非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮 21、勿以恶小而为之，勿以善小而不为——陈寿《三国志》 22、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》 23、书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游 24、问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹 25、旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼 26、书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄 27、读书百遍，其义自见——《三国志》 28、千里之行，始于足下——老子 29、路漫漫其修道远，吾将上下而求索——屈原 30、奇文共欣赏，疑义相如析——陶渊明 31、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思——朱熹 32、吾生也有涯，而知也无涯——庄子 33、非学无以广才，非志无以成学——诸葛亮 34、玉不啄，不成器；人不学，不知道——《礼记》 4.关于读书的名言名句 籍是人类进步的阶梯。 书到用时方恨少。 少壮不努力，老大徒伤悲。 少年不知勤学苦，老来方悔读书迟。 书读百遍，其义自见。 旧书不厌百回读，熟读深思子自知。 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 读书破万卷，下笔如有神。 读书就应像饥饿的人扑在面包上一样 书是逆境中的慰藉。 书房是文人精神的巢穴，生命的禅堂。 世界上最壮丽的宫殿是藏书最多的图书馆。 年轻时读书就像迎着朝阳走路。 最淡的墨水也胜过最强的记忆。 精神能补物质的不足。 在学习中取得知识，在战斗中取得勇敢。 勤动笔墨勤看书。 知识好像砂石下的泉水，掘得越深，泉水越清。 如果知识不是每天在增加，就会不断地减少。 语言是心灵和文化教养的反映。 高尚的语言包含着真诚的动机。 勤学和知识是一对最美的情人。 学到很多东西的决窍，就是一下子不要学很多的东西。 一个人的度量是一种精神力量，是一股强大的文明力量。 书都读得来的人，还怕有什么做不来的。 成功的科学家往往是兴趣广泛的人，他们的独创精神来自他们的博学。 作者不一定能写到老，但是他一定应该学到老。 再高深的学问也是从字母学起的。 写十卷书要比实际行动打下基础容易得多。 读书在某种意义上来说是养心。 知识上的富有可以享受心灵上的满足。 不断认识自己的无知是人类获得智慧的表现。 学习不但意味着接受新知识，同时还要修正错误乃至对错误的认识。 不信书不能提高境界，光信书不如无书。 掉进知识情网中的人，时时品尝着知识的甜蜜。 穿着饮食可以因陋就简，而搞学问是不能因陋就简的。 努力耕耘，少问收获。 ●读过一本好书，像交了一个益友。 臧克家 ●能够摄取必要营养的人要比吃得很多的人更健康，同样地，真正的学者往往不是读了很多书的人，而是读了有用的书的人。 亚里斯提卜 ●仅次于选择益友，就是选择好书。 考尔德 ●阅读一本不适合自己阅读的书，比不阅读还要坏。我们必须会这样一种本领，选择最有价值、最适合自己所需要的读物。 别林斯基 ●不好的书也像不好的朋友一样，可能会把你戕害。 菲尔丁 ●一个爱书的人，他必定不致缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个优婉的安慰者。 --伊萨克·巴罗 ●书籍鼓舞了我的智慧和心灵，它帮助我从腐臭的泥潭中脱身出来，如果没有它们，我就会溺死在那里面，会被愚笨和鄙陋的东西呛住。 --《高尔基论青年》 ●三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 颜真卿 ●性痴，则其志凝：故书痴者文必工，艺痴者技必良。 --世之落拓而无成者，皆自谓不痴者也。 --蒲松龄：《阿宝》 ●攀登科学文化的高峰，就要冲破不利条件限制，利用生活所提供的有利条件，并去创造新的条件。 高士其 ●青年同志们必须记住，想要连跑带跳地把过去的一切文化遗产得着，那是办不到的。这需要有坚定的顽强性和艰苦的劳动。 要知道，在这条路上克服困难，这件事本身就是非常好的兴奋剂。 --《奥斯特洛夫斯基》 ●勤勉而顽强地钻研，永远可以使你百尺竿头更进一步。 --《舒曼论音乐与音乐家》 ●学问对人们要求最大的紧张和最大的热情。 巴甫洛夫 ●……科学是到处为家的，枣不过任何不播种的地方，它是不会使其丰收的。 --赫尔岑：《科学中华而不实的作风》 ●好读书，不求甚解；每有会意，便欣然忘食。 --陶渊明：《五柳先生传》 ●读书破万卷，下笔如有神。 --杜甫：《杜工部集》 ●我们自动的读书，即嗜好的读书，请教别人是大抵无用，只好先行泛览，然后决择而入于自己所爱的较专的一门或几门；但专读书也有弊病，所以必须和现实社会接触，使所读的书活起来。 --鲁迅：《读书杂谈》 ●爱看书的青年，大可以看看本分以外的书，即课外书……譬如学理科的，偏看看文学书，学文学的，偏看看科学书，看看别人在那里研究的，究竟是怎么一回事。 这样子，对于别人，别事，可以更深的了解。 --《鲁迅全集》 ●只看一个人的著作，结果是不大好的：你就得不到多方面的优点。 必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来。倘若叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。 --鲁迅：《致颜黎民》 ●我有八位好朋友，肯把万事指导我。你若想问真名姓，名字不同都姓何：何事、何故、何人、何时、何地、何去、何如，好象弟弟与哥哥。 还有一个西洋派，姓名颠倒叫几何。若向八贤常请教，虽是笨人不会错。 --陶行知：《八位顾问》 ●积累知识，也应该有农民积肥的劲头，捡的范围要宽，不要限制太多，……牛粪、人粪、羊粪都一概捡回来，让它们统统变成有用的肥料，滋养作物的生长。 邓拓 ●有些书可供一尝，有些书可以吞下，有不多的几部书则应当咀嚼消化；这就是说，有些书只要读读他们的一部分就够了，有些书可以全读，但是不必过于细心地读；还有不多的几部书则应当全读，勤读，而且用心地读。 --《培根论说文集》 ●不要把许多杂乱的词句塞在脑子里，而是要启发了解事物的能力，使得从这种能力之中流泻出来---像从活的泉眼流出一样---一条溪涧（知识）来。 --夸美纽斯：《大教学论》 ●应该随时学习，学习一切；应该集中全力，以求知道得更多，知道一切。 --高尔基：《文学书简》 ●。 5.关于学习的名言和诗句 1、敏而好学，不耻下问——孔子 2、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随——韩愈 3、学而不思则罔，思而不学则殆——孔子 4、知之者不如好之者，好之者不如乐之者——孔子 5、三人行，必有我师也。 择其善者而从之，其不善者而改之—孔子 6、兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子 7、己所不欲，勿施于人——孔子 8、读书破万卷，下笔如有神——杜甫 9、读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹 10、立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修11、读万卷书，行万里路——刘彝 12、黑发不知勤学早，白发方悔读书迟——颜真卿 13、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦 14、书犹药也，善读之可以医愚——刘向 15、少壮不努力，老大徒伤悲——《汉乐府。长歌行》 16、莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞 17、发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼 18、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅 19、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元 20、非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮 21、勿以恶小而为之，勿以善小而不为——陈寿《三国志》 22、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》 23、书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游 24、问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹 25、旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼 26、书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄 27、读书百遍，其义自见——《三国志》 28、千里之行，始于足下——老子 29、路漫漫其修道远，吾将上下而求索——屈原 30、奇文共欣赏，疑义相如析——陶渊明 31、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思——朱熹 32、吾生也有涯，而知也无涯——庄子 33、非学无以广才，非志无以成学——诸葛亮 34、玉不啄，不成器；人不学，不知道——《礼记》关于学习的名言（中国）1、读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒——郭沫若2、韬略终须建新国，奋发还得读良书——郭沫若3、饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读——毛泽东4、读书也像开矿一样“沙里淘金”——赵树理5、读过一本好书，像交了一个益友——藏克家6、聪明在于勤奋，天才在于积累——华罗庚7、读书忌死读，死读钻牛角——叶圣陶8、不怕读得少，只怕记不牢——徐特立9、为中华之崛起而读书——周恩来10、与肝胆人共事，无字句处读书——周恩来11、阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平庸的困扰——余秋雨12、如果把生活比喻为创作的意境，那么阅读就像阳光——池莉13、时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。 ——鲁迅14、处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人——陶行之15、千教万教教人求真，千学万学学做真人。——陶行之16、伟大的成绩和辛勤劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来——鲁迅17、读过一本好书，像交了一个益友——藏克家关于学习的名言（外国）1、书是人类进步的阶梯——高尔基2、书籍是人类知识的总统——莎士比亚3、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金4、理想的书籍是智慧的钥匙——列夫·托尔斯泰5、书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔——惠普尔6、一个爱书的人，他必定不致于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者——巴罗7、书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实——雨果。 6.关于读书的名言警句 关于读书的名人名言： 1、敏而好学，不耻下问——孔子 2、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随——韩愈 3、学而不思则罔，思而不学则殆——孔子 4、知之者不如好之者，好之者不如乐之者——孔子 5、三人行，必有我师也。择其善者而从之，其不善者而改之——孔子 6、兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子 7、己所不欲，勿施于人——孔子 8、读书破万卷，下笔如有神——杜甫 9、读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹 10、立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修 11、读万卷书，行万里路——刘彝 12、黑发不知勤学早，白发方悔读书迟——颜真卿 13、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦 14、书犹药也，善读之可以医愚——刘向 15、少壮不努力，老大徒伤悲——《汉乐府。长歌行》 16、莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞 17、发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼 18、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅 19、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元 20、非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮 书籍是巨大的力量——列宁 书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师——高尔基 读一本好书，就是和许多高尚的人谈话——笛卡尔 读书越多，越感到腹中空虚——雪莱 每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了——高尔基 光阴给我们经验，读书给我们知识——奥斯特洛夫斯基 热爱书吧——这是知识的泉源！只有知识才是有用的，只有它才能够使我们在精神上成为坚强、忠诚和有理智的人，成为能够真正爱人类、尊重人类劳动、衷心地欣赏人类那不间断的伟大劳动所产生的美好果实的人——高尔基 理想的书籍，是智慧的钥匙——列夫·托尔斯泰 和书籍生活在一起，永远 不会叹气——罗曼·罗兰 阅读使人充实；会谈使人敏捷；写作与笔记使 人精确。史鉴使人明智；诗歌使人巧慧；数学使人精细；博物使人深沉； 伦理使人庄重；逻辑与修辞使人善辩——培根 书籍——当代真正的大学——托马斯·卡莱尔 各种蠢事，在每天阅 读好书的影响下，仿佛烤在火上一样，渐渐熔化——雨果 生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀——莎士比亚 生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人——高尔基 书 读的越多而不假思索，你就会觉得你知道得很多；但当你读书而思考越多 的时候，你就会清楚地看到你知道得很少——伏尔泰 读书是我唯一的娱乐。我不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣的游戏；而我对于事业 的勤劳，仍是按照必要，不倦不厌——富兰克林 书--人类发出的最美妙的声音。---莱文 书籍是伟大的天才留给人类的遗产。---艾迪生 过去一切时代的精华尽在书中。---卡莱尔 书籍是人类进步的阶梯——高尔基 阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。---笛卡儿 阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。---培根 读书之于头脑，好比运动之于身体。---艾迪生 书是个好伙伴。它满腹经纶，却不喋喋不休。 在你渴望时，它前来给予详细指教，但是从不纠缠不休。---比切 读一本好书，象交了一个益友。---臧克家 好的书对青少年的成长乃至他们的一生，都会产生深远的影响。 阅读只是给头脑提供认识的材料；思考才使我们阅读的东西成为我们自己的。---洛克 7.关于读书的名人名言. 关于读书（学习）的名人名言 第一部分： 1、敏而好学，不耻下问——孔子 2、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随——韩愈 3、学而不思则罔，思而不学则殆——孔子 4、知之者不如好之者，好之者不如乐之者——孔子 5、三人行，必有我师也。 择其善者而从之，其不善者而改之——孔子 6、兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子 7、己所不欲，勿施于人——孔子 8、读书破万卷，下笔如有神——杜甫 9、读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹 10、立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修 11、读万卷书，行万里路——刘彝 12、黑发不知勤学早，白发方悔读书迟——颜真卿 13、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦 14、书犹药也，善读之可以医愚——刘向 15、少壮不努力，老大徒伤悲——《汉乐府。长歌行》 16、莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞 17、发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼 18、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅 19、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元 20、非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮 21、勿以恶小而为之，勿以善小而不为——陈寿《三国志》 22、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》 23、书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游 24、问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹 25、旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼 26、书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄 27、读书百遍，其义自见——《三国志》 28、千里之行，始于足下——老子 29、路漫漫其修道远，吾将上下而求索——屈原 30、奇文共欣赏，疑义相如析——陶渊明 31、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思——朱熹 32、吾生也有涯，而知也无涯——庄子 33、非学无以广才，非志无以成学——诸葛亮 34、玉不啄，不成器；人不学，不知道——《礼记》 第二部分： 1、读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒——郭沫若 2、韬略终须建新国，奋发还得读良书——郭沫若 3、饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读——毛泽东 4、读书也像开矿一样“沙里淘金”——赵树理 5、读过一本好书，像交了一个益友——藏克家 6、聪明在于勤奋，天才在于积累——华罗庚 7、读书忌死读，死读钻牛角——叶圣陶 8、不怕读得少，只怕记不牢——徐特立 9、为中华之崛起而读书——周恩来 10、与肝胆人共事，无字句处读书——周恩来 11、阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平庸的困扰——余秋雨 12、如果把生活比喻为创作的意境，那么阅读就像阳光——池莉 13、时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。 ——鲁迅 14、处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人——陶行之 15、千教万教教人求真，千学万学学做真人。——陶行之 16、伟大的成绩和辛勤劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来——鲁迅 17、读过一本好书，像交了一个益友——藏克家 第三部分： 1、书是人类进步的阶梯——高尔基 2、书籍是人类知识的总统——莎士比亚 3、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金 4、理想的书籍是智慧的钥匙——列夫·托尔斯泰 5、书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔——惠普尔 6、一个爱书的人，他必定不致于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者——巴罗 7、书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实——雨果 8、书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师——高尔基 9、书籍是全世界的营养品。 生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀——莎士比亚 10、书籍是造就灵魂的工具——雨果 11、书籍是培植智慧的工具——夸美绍斯 12、一本书像一艘船，带领我们从狭獈的地方，驶向生活的无限广阔的海洋——凯勒 13、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话——歌德 14、读书是在别人思想的帮助下，建立起自己的思想——鲁巴金 15、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一眼睛看到纸的背面——歌德 16、读书不要贪多，而是要多加思索，这样的读书使我获益不少——卢梭 17、不读书的人，思想就会停止——狄德罗 18、读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处——富兰克林 19、与其用华丽的外衣装饰自己，不如用知识武装自己——马克思 20、知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽——泰戈尔 21、知识就是力量——培根 22、书籍——通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户——威尔逊 23、无限相信书籍的力量，是我的教育信仰的真谛之一——苏霍姆林斯基 五 1、敏而好学，不耻下问——孔子 2、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随——韩愈 3、学而不思则罔，思而不学则殆——孔子 4、知之者不如好之者，好之者不如乐之者——孔子 5、三人行，必有我师也。 择其善者而从之，其不善者而改之——孔子 6、兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子 7、己所不欲，勿施于人——孔子 8、读书破万卷，下笔如有神——杜甫 9、读书有三。

工作制度：联防队工作要实行目标管理，建立健全各项规章制度，健全完善各种工作档案，要做到年初有部署，年中有检查，年末有总结，奖优罚劣。工作纪律：服务领导听指挥。执行政策办事公道，实事求是，依法办事；遵纪守法文明礼貌。不徇私情忠于职守；见义勇为，立场坚定。

单位集体出行，需要注意不要出风头，总是处处显示自己，这样会给领导留下一个不好的影响。另外要配合团队做一些力所能及的事，所谓职场也是江湖，也许就是一个不经意的勤快，让领导更赏识你

从三个方面：1、版面架构的主次性：根据内容多少，内容的宣传主次，主的总是要明显，然后再其次；2、整体风格的统一性：包括字体的统一，字的大小，字体的统一，标题或正文统一规范；3、图文的搭配合理性：我们知道报纸始终是以新闻内容为主的，因此在图片和文字的比例和位置上一定要合理，比如重要的新闻可以先用大图吸引眼球，当一个版面用了大图后，就要考虑此版其它内容的合理配图，怎么才能不影响版面的架构。4、颜色的运用协调性：不要五颜色六色，不能眼花缭乱。

《第五项修炼》内容精要：书中所探讨的问题，其实不限于企业组织，小至家庭，大至全球的问题，都可以借以此书作指导。这本书只是把焦点放在企业组织上来探讨。（1）学习组织的修炼：在该书中，作者认为：学习型的组织里，有五项新技术正逐渐汇聚起来，使学习型组织演变一场创新。这五项修炼的发展是分开的，但对学习组织的建立，每一项都不可或缺。第一项修炼：自我超越。“自我超越”的修炼是学习不断理清并加深个人的真正愿望，集中精力，培养耐心，并客观地观察现实。它是学习型组织的精神基础。精熟“自我超越”的人，能够不断实现他们内心深处最想实现的愿望。他们对生命的态度就如同艺术家对艺术作品一般，全心投入、不断创造和超越，是一种真正的终身“学习”。组织整体对于学习的意愿与能力，植基于个别成员对于学习的意愿与能力。此项修炼兼容并蓄了东方和西方的精神传统。第二项修炼：改善心智模式。“心智模式”是根深蒂固于心中，影响我们如何了解这个世界，以及如何采取行动的许多假设、成见，或甚至图象、印象。我们通常不易察觉自己的心智模式，以及它对行为的影响。例如，对于常说笑话的人，我们可能认为他乐观豁达，对于不修边幅的人，我们可能觉得他不在乎别人的想法。在管理的许多决策模式中，决定什么可以做或不可以做，也常是一种根深蒂固的心智模式。如果你无法掌握市场的契机和推行组织中的兴革，很可能是因为它们与我们心中隐藏的、强而有力的心智模式相抵触。第三项修炼：建立共同愿景。如果有任何一项领导的理念，几千年来一直能在组织中鼓舞人心，那就是拥有一种能够凝聚，并坚持实现共同的愿景的能力。一个缺少全体衷心共有的目标、价值观与使命的组织，必定难成大器。IBM公司以“服务”；拍立得公司以“立即摄影”；福特汽车公司以“提供大众公共运输”；苹果电脑公司以“提供大众强大的计算能力”为组织共同力的最高目的。这些组织都在设法以共同的愿景把大家凝聚在一起。第四项修炼：团体学习。在一个管理团体中，大家都认真参与，每个人的智商都在一百二十以上，何以集体的智商只有六十二？团体学习的修炼即在处理这种困境。然而我们知道团体确实能够共同学习；在运动、表演艺术、科学界，甚至企业中，有不少惊人的实例显示：团体的集体智慧高于个人智慧，团体拥有整体搭配的行动能力。当团体真正在学习的时候，不仅团体整体产生出色的成果，个别成员成长的速度也比其他的学习方式为快。第五项修炼：系统思考。当乌云密布、天色昏暗，我们便知道快要下雨了。我们也知道在暴风雨过后，地面的流水将渗入好几英里以外的地下水中，明日天空又要放晴。这一切的事件虽有时空的差距，然而事实上它们都息息相关，且每次运行的模式相同，每个环节都相互影响，这些影响通常是隐匿而不易被察觉的。惟有对整体而不是对任何单个人。（2）非线性思考的突破：《第五项修炼》的作者彼得·圣吉的理论是以他的老师佛睿思特教授1965年一篇论文《企业的新设计》的构想为基础，融合了其他几项出色的理论、方法与工具，而发展出学习型组织的蓝图。以观察社会趋势备受全球瞩目的“2000年大趋势”的作者奈思比，几年前在读到那篇论文时，惊叹佛睿思特竟能在那么早以前，就正确地预知未来企业必须如何改造，并视佛睿思特的构想为重新改造企业的最佳蓝本。（3）再造中求创新：作者在《第五项修炼》的第二部分写道：第五修炼的微妙法则就是以新的视野进行新的思考，从而达到创新的效果。因此愈来愈多的人，包括品质管理大师戴明，不仅视此书为管理学中最具突破性的著作之一，并开始将其视为影响人类未来千百年命运不可或缺的基础之一。尤其是在这个全球各种组织与机构，迟早将要解体，全面重新设计、根本改造，以及价值观空前分歧而混淆的关键时代。戴明也和许多著名的学者及企业家一般，由《第五项修炼》的读者，进而成为圣吉的工作伙伴。戴明的一位弟子曾在戴明过世前，逢人就推荐一定要好好读这本难得一见的好书。（4）寻找第六项修炼：作者在该书的最后几部分通过对分析飞机导致空运商业化革命的事实，并在第五项修炼的基础上来寻找新的学习组织的契机。作者认为：建立学习型组织的五项修炼现在正汇聚成一个包括许多重要技能的整体。它们使得建立学习型组织成为一项有系统的工作，而非仅是一种偶然的成功，并且在将来还会有其他的创作出现。正如航空业的发展史，也许我们将来还会有一两项发展从其他不曾想到的地方出现，而产生一种我们今日尚不能理解的全新修炼。这就是为何演练是如此重要，演练对任何有意义的意识与潜意识的交互作用，都是不可或缺的。光练习概念是不够的，学习外国语言或学骑脚踏车便是例子。就这方面来说，象征世界这样的工具会被单独用来当做组织文化研习的媒介——人们在其中不断演练，而养成该组织共同的整体性思考与行动。学习型组织或许就是我们改善人类社会复杂系统的支点。而要建立学习型组织，需要培养人像系统思考者那样看问题，并逐步发展自我超越，和学习如何共同合作、推出和重新建构心智模式。就今天这个以组织为主体的世界来说，这或许是能帮助我们改变自远祖以来积习在脑中的思考方式最有力的行动之一。在这个意义上，学习型组织可能不只是一项组织进化的工具，也是人类智力进化的工具。

营销策划的实施需要市场调研及营销诊断、营销目标、企业战略、营销战术、目标预算和实施控制这六个步骤。 1、市场调研及营销诊断：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量和局内人，企业、竞争者、分销商和供应商。 企业可以进行SWOT分析。 2、营销策划的目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 3、企业战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 4、营销策划的战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 5、目标预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 6、实施控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

治安联防队，不据有行政执法权 协警的定位是“辅助”警力，属于专业的群防群治队伍，不具有行政执法权。在机构性质上，虽然协警队伍属于财政补助性事业单位，但它不是一级授权执法组织。协警必须在在编民警的带领下开展各项工作。在涉及需依法定职权才能完成的任务时，只能由在编民警完成，协警仅起辅助作用。从法理上讲，协警拥有的只是权利而非权力，此权利与一般公民所享有的没有差别。在执法权限的规定上，协警制度并没有突破联防队（工纠队）的规定.我国辅助各大制度的现状与困惑 我国传统辅助警力，即各种形式的社会治安防范组织，其历史可谓久远。它们是我国公安机关倡导群众路线的产物。在计划经济时期，人民群众参与社会治安防范的热情普遍较高，公安机关调动社会群防群治力量用于治安防范的能力也较强。但如今公众参与社会治安防范的热情普遍低落，市场化的运行机制又使公安机关在调控群防群治队伍时指挥失灵。导致这一现象，笔者认为主要有两点原因：一是人们价值观的变化。人们以往的价值观较为单一，对社会治安的关注度很高。而现在，人们的价值观趋于多元化，他们对自身的治安需求大大增加，社会责任感却相对弱化。二是我国传统的辅助警力体制落后，机制不活。限于本文主题，笔者在此将重点揭示第二点原因。 （一）体制不够顺畅 治安联防队（工纠队）是我国主要的辅助警力。这支队伍始建于20世纪70年代末80年代初，是公安机关维护社会治安的重要辅助力量和外围组织，受当地基层政府和居（村）民委员会的领导，在治安防范业务上受公安机关的指导和监督。1993年5月，公安部在《关于加强治安联防队伍建设的通知》中明确指出：“治安联防队是群众性的治安防范组织，是协助公安机关预防和打击违法犯罪活动，维护社会治安秩序的重要力量。”本着“取之于民，用之于民”的原则，这支队伍的成员基本来自基层政府所辖的企事业单位。为便于管理和使用，公安机关要求队员常驻公安基层，直接参与各项社会治安防范工作。 这种队伍由政府组建、业务受公安机关指导而人员的人事关系又隶属于不同单位的体制存在较大的弊端、具体表现为：第一，联防队（工纠队）各自为政，没有设立上级机构，不利于统一领导。第二，人员隶属关系复杂，队员缺乏归属感。第三，雇佣关系不明确，队员合法权益难以保证。 （二）经费难以保证 联防队（工到队）的出资方与使用方是分离的。队员的人事关系、工资待遇，均隶属于各单位，而人员的使用则由公安机关支配。公安机关没有专门经费用于联防队（工纠队）建设。根据笔者的调查了解，联防队（工纠队）成员基本上来自于困难企业，生活待遇普遍较低。而公安机关不是赢利机构，不可能拿出大量资金予以补贴，至多支付少量的值班费、误餐费，或对于在工作中表现突出、抓获违法犯罪嫌疑人员的，给予一部分奖励，以起到激励作用。一旦队员所属的企业破产、倒闭，队员就会下岗，公安机关又无力承担这些人员的工资支出，政府部门也没有专项经费来承担联防队（工纠队）失业风险，导致人员流失、人心涣散。此外，联防队（工纠队）员普遍从事风险性很高的工作，在执勤中遭受犯罪分子袭击和侵害的情况经常发生。由于经费上的原因，他们基本上没有购买各种保险，缺乏必要的社会保障。 （三）人员素质偏低 公安部《关于加强治安联防队队伍建设的通知》中对录用治安联防队（工纠队）员条件的要求较高，而实际上，凭现有组建模式以及联防队（工纠队）员的地位及待遇，不可能吸引符合条件、素质较好的人员加盟。换位思考一下，辖区各单位也不愿将素质较好的人员选派到联防队（工纠队）。相反，一些素质较差、年龄偏大、没有什么技能的“下岗分离”人员最终成了联防队（工纠队）员。制度上的缺陷导致人员素质的瑕疵。可以预想，由这些人员建成的辅助警力根本无法保证任务的完成。甚至，有相当数量的联防队（工纠队）员“狐假虎威”，以“公安员”自居，到处吃、拿、卡。要，违法乱纪。这些不良行为不仅严重侵害了公民的合法权利，也损害了公安机关的整体形象。 我国辅助各力的前景与出路——“协警”制度的启示 2001年1月1日，杭州市协警支队宣告成立。协警支队是一支由政府出资组建、公安机关管理使用的专业群防群治队伍。这支规范化的辅助警力，彻底地解决了治安联防队的制度缺陷，保证了经费来源，调整了人员结构，提高了队员素质。同时。也减轻了企业（出资企事业单位）的负担，为下岗人员提供了再就业的渠道、协各制度的创建，为改良我国传统的辅助警力体制，提供了一种新的思路、归纳起来，杭州的“协普”模式有以下优势： （一）体制顺畅，机制灵活 杭州市协警支队的机构性质为财政补助性事业单位，由市、区分别按照有关规定办理事业单位法人登记手续，但人员全部实行劳动合同制，实行“定编不定人”的用人机制。这种模式与英国的警察承包制、法国私法合同雇佣的辅助警察十分类似。在管理体制上，协警来取“条块结合，以块为主”的模式、设立了支队、大队、中队三级管理机构。这种建制，使协各形成了一个统一的组织，改变了以往联防队（工纠队）各自为政的格局。为加强公安机关对协警工作的指导，充分挖掘辅助警力资源，最大限度地将协警投入一线工作，各级公安机关均指定了一名分管领导管理协警工作，并确定带班民警负责协警队伍的日常管理。 （二）经费充足，待遇从优 杭州市协召经费统一纳入市、区两级政府财政预算。市一级直属大队的经费由市级财政负责，其余由市、区两级财政按照5：5的比例分别承担。与传统联防队（工纠队）相比，协警的待遇有明显的提高。首先，收入稳定。传统联防队（工纠队）员工资待遇依靠原属单位，收入不稳定。一旦企业破产，就会失去收入保障。其次，纳入了社会保障体系，职业的风险度降低。杭州市协警支队在财政拨付的经费中，专门划出一块为协警队员购买6种保险，以解决协苦的后顾之忧。第三，引入激励机制、工作出色、表现突出的协警队员，还可获得更多的报酬。协警支队及下属大队、中队都设立了“抓获奖”，依据嫌疑人员受处罚程度的不同，设不同的奖励等级。 （三）择优录用，注重素质 传统联防队（工纠队）体制上的弊端导致队员素质不高。新型协警制度本着“公开、平等、竞争、择优”的原则，采取逢进必考、竞争上岗的方式录用队员，从制度上保证了人员的素质。同时，为稳定原来的联防队（工纠队），顺利完成新老交替，在同等条件下优先录用原来联防（工纠）队员中的骨干、下岗职工、部队转业复员退伍军人和有从事治安管理工作专长的人员。 （四）定位明确，职权明晰 协警的定位是“辅助”警力，属于专业的群防群治队伍，不具有行政执法权。在机构性质上，虽然协警队伍属于财政补助性事业单位，但它不是一级授权执法组织。协警必须在在编民警的带领下开展各项工作。在涉及需依法定职权才能完成的任务时，只能由在编民警完成，协警仅起辅助作用。从法理上讲，协警拥有的只是权利而非权力，此权利与一般公民所享有的没有差别。在执法权限的规定上，协警制度并没有突破联防队（工纠队）的规定。在职权方面，杭州市公安局专门制定了《杭州市协警支队工作暂行规定》，明确了协警的职责，以利于协警开展各项工作。这些职责主要包括：第一，协助民警进行治安防范工作。在民警带领下，开展治安巡逻、“四防”工作检查与宣传、预防违法犯罪等。第二，协助民警参与公共治安秩序管理。比如协助民警进行危险物品管理，制止黄、赌、毒、娼等违法行为。第三，协助民警打击各类违法犯罪活动。协警队员如发现违法犯罪嫌疑人员正在实施不法行为，可立即将其扭送至公安机关处理。另外，协警队员可在民警的指导下，携带必要的防卫器械，用于制服违法嫌疑人和实施正当防卫。第四、案发后，协誉应及时保护好现场，并迅速通知公安机关。第五，为公众提供各种救助和服务。比如协助公安机关为求助者提供良好的服务，积极参加抢险救灾等. 追问： 这个能成为你的职业么？万一年龄大以后不用你怎么办呀？ 回答： 积累人脉另谋出路。人挪活树挪死

en

根据《产品质量法》的规定，我国对三无产品的处罚如下：1、责令其停止生产、销售违法产品；并对违法生产、销售的产品进行处罚，罚款金额为非法产品销售金额的百分之三十以下。2、如有违法所得，则需没收其违法所得。3、责令其进行整改。4、情节严重的，需要吊销营业执照。5、如构成犯罪，则依法追究其刑事责任。法律依据《中华人民共和国产品质量法》第二十七条 产品或者其包装上的标识必须真实，并符合下列要求：(一)有产品质量检验合格证明;(二)有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址;(三)根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含量的，用中文相应予以标明;需要事先让消费者知晓的，应当在外包装上标明，或者预先向消费者提供有关资料;(四)限期使用的产品，应当在显著位置清晰地标明生产日期和安全使用期或者失效日期;(五)使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品，应当有警示标志或者中文警示说明。裸装的食品和其他根据产品的特点难以附加标识的裸装产品，可以不附加产品标识。

一、路面的基本结构路基和路面是公路的主要工程结构物。路基是在天然地表面按照路线的设计线性（位置）和设计横断面（几何尺寸）的要求开挖或填筑而成的岩土结构物，是路面的基础，承受由路面传来的行车荷载。路面是在路基顶面的行车部分用各种混合料分层铺筑的供车辆行驶的一种层状结构物。路床：路面结构层底面以下0.8 m范围内的路基部分称为路床。路床分为上路床（0～0.3 m）和下路床（0.3～0.8 m）两层。上路堤：路面结构层底面以下0.8～1.5 m的填方部分称为上路堤。下路堤：上路堤以下的填方部分称为下路堤。高速公路、一级公路的路基宽度一般是由车道、中间带和路肩组成的。二、三、四级公路的路基宽度一般是由车道和路肩组成的。【施工规范】高速、一级公路石灰应不低于Ⅱ级，二级公路石灰应不低于Ⅲ级，二级以下公路宜不低于Ⅲ级。高速、一级公路的基层，宜采用磨细消石灰。二级以下公路使用等外石灰时，有效氧化钙含量应在20%以上，且混合料强度应满足要求。扩展资料1、具有足够的稳定性路面结构的稳定性是指路面结构在水和温度等自然因素的作用下，能较好地保持其工程设计要求的几何形态及物理、力学性能。路面结构的稳定性主要包括整体稳定性、水稳定性、温度稳定性（高温稳定性或低温稳定性）等。气温的周期性变化对路面结构的稳定性有重要影响。高温季节沥青路面因软化，会在车轮荷载的作用下产生较大的变形。水泥混凝土路面面板在高温季节会翘曲变形，在车轮荷载的反复作用下，容易产生裂缝或造成断板。北方在低温冰冻季节，沥青路面、水泥混凝土路面、半刚性基层由于低温会产生大量收缩裂缝。2、具有足够的表面平整度路面表面平整度是影响行车安全、行车舒适性及运输效益的重要使用性能。不平整的路面表面会增大行车阻力，并使车辆产生附加的振动作用。这种振动会造成行车颠簸，影响行车的速度和安全、驾驶的平稳和乘客的舒适感。此外，不平整的路面还会积滞雨水，加速路面的破坏。优良的路面平整度，要依靠优良的施工装备、精细的施工工艺、严格的施工质量控制以及经常和及时的养护来保证，路基交工验收要验收平整度，路面的所有结构层次均要验收平整度。3、具有足够的表面抗滑性能路面表面要求平整，但不能光滑。汽车在光滑的路面上行驶，车轮与路面之间缺乏足够的附着力（摩擦力），在雨天高速行车，当紧急制动或突然起动、爬坡或转弯时，车轮易产生空转或打滑，致使行车速度下降，油料消耗增加，甚至引发交通事故。沥青路面表面的抗滑能力通常选用坚硬、耐磨、表面粗糙的粗集料来实现，而对水泥混凝土路面则会采取一些工艺性措施（如刻槽）来实现。具有足够的耐久性路面结构在行车荷载和冷热、干湿气候因素的多次重复作用下，路面材料会产生老化衰变，路面的使用性能将逐步降低，从而逐渐产生疲劳破坏和塑性形变累积，缩短路面的使用年限。因此，路面结构必须具备足够的抗疲劳强度及抗老化和抗累积形变的能力，以保持或延长路面的使用寿命。为了提高路面的耐久性，除了精心设计、精选材料和精细施工外，经常和及时地养护、维修和恢复路用性能也是十分必要的。4、具有尽可能低的扬尘性车身后面所产生的真空吸力会将路表的细小颗粒吸出而造成尘土飞扬，导致路面出现松散、脱落和坑洞等破坏。路面扬尘会影响行车视距，降低行车速度，给沿线环境卫生带来不良影响。因此，要求路面在行车过程中应尽量减少扬尘。参考资料来源：百度百科——施工

法律主观 ：税收筹划是指 纳税 人在税收法律许可的范围内，当存在多种纳税方案可供选择时，以税收政策为导向，通过投资、理财、组织、经营等事项的事先安排和策划以达到税后财务利益最大化的经济行为。法律客观 ： (一)筹资过程中的税收筹划 不同的筹资方案其税负轻重存在差异，这便为纳税人进行筹资决策中的税收筹划提供了操作空间。 1.债务比例的确定 利用债务筹资，纳税人不仅可以获得利益收益额，即(息税前投资收益率-负债成本率)×负债总额×(1-所得税率);而且负债利息可以在所得税前扣除，与不能作为费用支出只能以税后利润中分配的股利支付相比，负债筹资可以少缴所得税，获得节税收益。因而在息税前投资收益率大于负债成本率的情况下，提高负债比例，便可获得更多的上述两种收益，提高权益资本的收益水平。但也不是负债越多越好，因为随着负债比例的提高，企业的财务风险也会增大，甚至发生债务危机。债务筹资的税收筹划就是要尽可能找出最适合的负债比例。 2.融资租赁的利用 通过融资租赁，纳税人不仅可以迅速获得所需的资产，保存举债能力，更主要的是租入的固定资产可以计提折旧，折旧作为成本费用，减少了所得税的征税基数，少纳所得税，而且支付的租金利息还可在所得税前扣除，进一步减少了纳税基数。因此，融资租赁的节税收益是非常明显的。 3.筹资利息的处理 根据税法规定，企业筹资的利息支出，凡在筹建期发生的，计入开办费，自企业投产营业起，按照不短于五年的期限分期摊销;在生产经营期间发生的，计入财务费用，其中与购建固定资产或无形资产是有关的，在资产尚未交付使用或虽已交付使用，但尚未办理竣工决算以前，计入购建资产的价值。而计入财务费用便可一次性全额抵减当期收益，计入开办、或固定资产或无形资产的价值，则要分期摊销，逐步冲减以后各期收益。其区别在于计入财务费用可以尽快扣除筹资利息，减少风险，获得资金的时间价值，相对节税。因此，应尽可能加大筹资利息支出计入财务费用的份额，获得相对节税收益。为此应尽可能缩短筹建期和资产的购建周期。 4.债券溢价、折价摊销方法的选择 债券溢价、折价的摊销实质上是对利息费用的调整，因而是所得税额的影响因素。 债券溢价、折价摊销的方法又有实际利率法和直线法两种。不同的摊销方法不会影响利息费用总额，但如果使用实际利率法，前几年的溢价摊销额少于直线法的摊销额，前几年的利息费用大于直线法的利息费用，企业前期纳税较少，后期纳税较多，可以获得相对节税收益;如果使用直线法，前几年的折价摊销额大于实际利率法的摊销额，前几年的利息费用也大于实际利率法的利息费用，企业同样前期纳税较少，后期纳税较多，可以获得相对节税收益。因而纳税人应使用实际利率法摊销债券溢价，应使用直线法摊销债券折价。 (二)投资过程的税收筹划 可供选择的投资方式、投资组织形式、投资地点、投资行业或方向具有多样性，而不同的投资方式、组织形式、投资地点、投资行业或方向的税收待遇也各有差异。 作为投资收益的抵减项目，应纳税额的多少直接关系到纳税人的投资收益率。因此，纳税人进行投资决策时必须重视税收筹划的作用。 1.投资方式的选择 按方式的不同，投资可分为直接投资和间接投资。直接投资是指通过购买经营资本物兴办企业，掌握被投资企业的实际控制权，从而获取经营利润。间接投资是指对股票、债券等金融资产的投资。一般来说，进行直接投资应考虑的税制因素要比间接投资多。因为直接投资者要面对企业缴纳的所有税种，如流转税、所得税、财产税、行为税等。而间接投资一般仅涉及对股息和利息征收的所得税。因而在直接投资中税收筹划有更大的空间，几乎是全方位的。 除需对正常的生产经营问题进行税收筹划外，直接投资还面临着收购现有亏损企业或是兴建新企业的税收筹划问题。收购现有亏损企业可能增加企业负担，但可以省去大笔筹建费用，又可与被收购企业合并纳税，抵补被收购企业的亏损，少缴所得税，降低整体税负。新建企业可以不背包袱，但筹建费用很大，又得不到 税收优惠 。因而需要企业根据自身情况做出选择。 间接投资按具体投资对象的不同，可分为股票投资、债券投资及其他金融资产投资。上述每一种形式又有不同的种类，每一种形式每一种类的投资收益又面临不同税收待遇。例如股票投资取得的股息和红利必须计缴所得税，而国库券投资利息则可以免税。因此，间接投资必须综合投资风险和收益风险进行税收筹划。 2.组织形式的选择 投资创办企业有独资企业、 合伙企业 、 有限责任公司 和 股份有限公司 多种组织形式可供选择。如果人手较少，规模不大，应选择独资企业。因为，对这类组织形式的企业，核算要求不高，税款一般定期定额征收，实际税负较低。如果规模不很大，但投资人数较多，则宜选择合伙方式。因为合伙企业和个人独资企业一样只按个体工商户工薪所得征 个人所得税 ，不征 企业所得税 ，不存在所得税的重复征税问题，与 公司 制企业相比税负较轻，又因为合伙企业所得税的征收方式为先分后税，如果投资人多，势必降低适用税率，获得节税效益。如果规模较大，则应选择有限责任公司或股份有限公司，一是对企业外在形象和信用有益;二是公司制企业有五年补亏、 股东 借款利息扣税、再投资抵免、保留盈余等各种优惠可享受。在这两类公司制组织方式中，则应力求股份有限公司形式。因为，不论外在形象，还是税收优惠，股份有限公司都无疑优于有限责任公司。 就公司制企业内部组织而言，又有设立子公司和分公司的选择，子公司为独立法人，可享受免税期等许多优惠;而分公司不是法人，不能享受税收优惠，但其经营过程中的亏损可以并入总公司损益，因此可少缴部分所得税。企业初创，发生亏损的可能性较大，如果采用分公司的形式，就可将亏损转嫁到总公司，减轻总公司的所得税负。而当企业能稳定获利时，设立子公司则可享受许多税收优惠。 3.投资地点的选择 投资地点的选择，除了考虑基础设施、原料供应、金融环境、技术和劳动力供应等一般因素外，不同地点的税制差别也应作为考虑的重点。无论是国内投资还是跨国公司，均应充分利用不同地区间的税制差别或区域性税收倾斜政策。选择整体税负较低的地点投资以获得最大的节税利益。在我国，经济特区、沿海开放城市和 经济技术开发区 的企业所得税一般为15%，而国内一般地区则为33%，差幅高达50%，绝对差为18个百分点。从世界范围看，有的国家或地区不征企业所得税，有的税率高达50%以上，差距更大。可见，投资地点的选择对投资净收益的影响是非常大的。 4.投资行业的选择 同投资地点的选择一样，行业性税收优惠及不同行业的税制差别也不容忽视。例如：在我国所有行业中，所得税负最轻的，如对港口码头建设的投资税率为15%，而且从获利年度起五年免税，五年减半征收;税负较轻的，如在高新技术产业 开发区 对高新技术产业的投资税率为15%，从获利年度起所得税两年免征，三年减半征收;而没有税收优惠的其他行业所得税率为33%，且没有免征和减征期，可见差别之大，而且我国今后的税收优惠必将走上逐步取消地区优惠，大大强化行业优惠之路。因此，纳税人应精心筹划投资行业。 (三)经营过程中的税收筹划 经营过程中涉及 增值税 、 消费税 、营业税、企业所得税等税种。因此在经营过程中应主要对涉及上述多税种的事项进行筹划以获得税收利益。 1.增值税纳税人身份的选择 只有符合 一般纳税人 资格认定条件，增值税专用发票对企业经营无大的影响时，这种筹划才是有意义的。其具体方法是：设X为各期不含税进货额，Y为相应各期不含税销售额，如果一般纳税人的进销项税率均为17%， 小规模纳税人 的征收率为6%，则当YX17%——XX17%>Yx6%，即当X/Y<64.71%时， 小规模纳税 人的税负轻于一般纳税人，应选择小规模纳税人身份;而当X/Y>64.71%时，一般纳税人的税负轻于小规模纳税人，此时，应选择一般纳税人身份。 2.混合销售的税种选择 当纳税人增值税应税货物销售额和营业税应税劳务营业额基本相等，能较容易使销售额或营业额超过对方时，这种筹划才是有意义的。具体方法是：设X为各期不含税进货额，Y为相应各期不含税销售额，如果一般纳税人的进销项税率均为17%，营业税税率为3%，则当YX17%-XX17%>YX

尽信书，则不如无书。——《孟子·尽心下》

一、报纸的版面设计一般分为常见的有：　　1、流水规则式；　　2、综合交错式；　　3、对称式；　　4、花苑式；　　5、冠首式；　　6、图片式。　　单从报纸整个版面的构成来看，一份报纸版面主要包含报头、标题、正文、插图（图片和图表）几个部分。它们是构成报纸版面设计的基本要素。　　二、报纸的版面设计的相关概念：　　1、版面：　　一张报纸一个版的幅面，是报纸规格的称呼，它是以印刷用纸的全张幅面为计算单位的。一张全开纸(109.2cm×78.7cm)能切成多少张，叫做多少开，全张纸幅面的二分之一叫对开，报纸也叫对开四个版；全张纸幅面的四分之一叫四开，报纸也叫四开四个版，目前也出现了一些幅面不规则的报纸版面，如宽幅、窄幅报纸等。版面是各类稿件在报纸上编排布局的整体产物，是读者第一接触的对象。　　2、版次：　　任何一份报纸都是由多个版组成的，少则四个版，多则几十个版甚至几百个版，按先后顺序给这些版排出的次序叫版次。　　3、报头：　　报头总是放在最显著地位，大都放在头版左上角。除报名外，报头上还刊登出版单位、当日出版日期、当日出版版数、出版总期数、当日的天气预报、刊号、邮发代号等；上了计算机网的报纸还刊登本报的网址；有的还标明报纸的性质和隶属。报头的位置通常是固定的，但也有些报纸在某一特定日子移动报头的位置，以吸引读者注意。许多报纸的报头在特定的日子套色印刷，有的报纸报头每期都套色印刷。　　4、报眼：　　报头旁边的一小块版面，通称“报眼”。对“报眼”的内容安排没有规定，有的用来登内容提要、日历和气象预报，有的用来登重要新闻或图片，有的用来登广告。由于“报眼”位置显著的原因，广告收费就特别高。　　5、版位：　　报纸的版面位置叫版位。一般第一版是要闻版，排在这一版上的新闻比其他版重要。　　6、栏目：　　栏目是报纸定期刊登同类主题的园地，如“科技天地”、“国际瞭望”、“读者来信”等。　　7、开张：　　全张报纸面积的大小。是以白报纸的开张来称呼的。半张白报纸大小的报纸，叫对开报，就是大报，四分之一张白报纸大小的报纸，叫四开报，就是小报。　　8、版心：　　指一个版面除四周白边以外的，可排文字或图片的地方，即版面的容量。

夏季出游注意 　　夏季出游注意，到了旅游的季节，很好人宅家不出门的现象，但是出门游玩又需要做好攻略准备，这样才会玩的开心尽兴，但是攻略要怎么准备呢，那么以下是关于夏季出游注意。 　　夏季出游注意1 　　一、要佩戴有色眼镜(太阳镜)，衣袖裤腿尽量放长，戴草帽、凉帽、遮阳帽等，以有效地避免皮肤受日光的直接强烈照射。 　　二、有皮肤裸露部位适当涂搽防晒膏霜。在美容化妆品中有不少种类的防晒霜，在夏日旅途中坚持涂搽，能顶着日光曝晒，大大减少晒伤程度，因为防晒剂能抵 御中波紫外线的照射。 　　三、平时注意适当接受日光的照射，坚持多次少量地接受日晒，使自己的皮肤颜色加深(皮肤中黑色素形成)，而具有吸收紫外线和保护皮肤免受晒伤的作用。 　　如果旅行中已发生晒斑，症状轻的要避免再次日晒而加重;症状重的可用西瓜皮(吃掉瓜瓤后的皮)轻擦患处，有消肿、消炎、止痛的功效。 　　除此之外还有一些需要注意的。 　　四、水边游泳要在限定区域。到河边参加游泳活动时，除在与旅行社约定的区域内或景区限定的区域内游泳，一定要结伴而行，有较强的自我保护意识，携带必要的保护救生用品，不私自下水，以防溺水事故发生。 　　五、要防“空调病”。夏季旅游要防“空调病”。室内外和车内外的空气温差不要太大，否则容易发生感冒或肠胃不适等症状。在高温高湿天气易发生中暑，心脑血管病人及老幼体弱者更应注意采取必要的预防措施。 　　六、防止财物被盗及人身伤害。提高安全意识，防止发生财物被盗的情况及人身伤害。睡觉时，要锁好门窗，外出时，要将贵重物品随身携带，或保存在酒店的保险柜内，切忌将贵重物品留在房间内。 　　夏季出游注意2 　　 注意饮食安全 　　在夏季高温时节出游，游客要注意饮食安全，讲究饮食卫生，防止“病从口入”及不科学的饮食习惯造成的身体不适或疾病。尤其是在海滨城市食用海鲜产品时，一定要挑干净新鲜的食用，防止发生食物中毒。吃海鲜时和刚刚吃了海鲜后，不要饮用冰啤、冰水、冷水，不要吃过凉的食物，以防发生腹泻等疾病。 　　 遇恶劣天气远离危险地 　　遇到雷雨、台风、热带风暴、泥石流、洪水、海啸等恶劣天气和自然灾害时，应远离危险地段或危险地区，切勿进入景区规定的禁区内。听从带团导游和旅行社的统一安排和调动，及时采取相关的防护措施，不私自随处参观游玩、脱离旅游团队。 　　 海边游泳要在限定区域 　　到海滨地区参加游泳活动时，在与旅行社约定的区域内或景区限定的区域内游泳，最好结伴而行，有较强的自我保护意识，携带必要的保护救生用品，不私自下水，以防溺水事故发生（为防止意外，旅行社不安排游泳活动，游客切不可私自游泳）。 　　 山区旅游要防跌防迷失 　　到山区或地形复杂的地方旅游，要防滑、防跌、防迷失。要牢记景区规定的行走路线，跟随导游行进，不要去无防护设施的危险地段。最好结伴游览，防止走错路、迷路。 　　 要防中暑 　　夏季出游在高温高湿天气易发生中暑，心脑血管病人及老幼体弱者更应注意采取必要的预防措施。出行前向医生咨询，适当准备一些预防中暑的药品。 　　 要防“空调病” 　　夏季旅游要防“空调病”。室内外和车内外的空气温差不要太大，否则容易发生感冒或肠胃不适等症状。 　　 要选择正规旅行社 　　要选择正规的旅行社报名参团旅游。参团前，游客要认清旅行社的资质。 　　 要查看旅游合同约定内容 　　参团前，要仔细向旅行社询问有关接待标准及设施设备的情况，认真查看旅游合同中的约定内容，比如，饭店24小时提供热水还是定时提供热水,住宿的房间有无空调等。 　　 要上一份旅游意外保险 　　要加强自我保护意识，为自己上一份旅游意外保险。旅行社责任保险只是针对因旅行社的责任造成的"赔偿，它不能涵盖旅游者在旅游期间发生的所有意外事故。为使旅游者在遭遇意外事故后，其利益受到最大限度的保护，游客在出游前最好为自己购买一份旅游意外保险。 　　 防止财物被盗及人身伤害 　　提高安全意识，防止发生财物被盗失的情况及人身伤害。睡觉时，要锁好门窗，外出时，要将贵重物品寄存在饭店的保险柜内或随身携带，切忌将贵重物品留在房间内。 　　最简单的旅行，往往也最有意义。曲沃是晋国古都、三晋之源，历史悠久、文脉厚重，晋文化、驿站文化、成语文化、诗经文化星罗棋布，来曲沃，遇见最美的风景，感受最美的夏天！ 　　夏季出游注意3 　　 1、充分准备，制定周密计划 　　为保证出游和质量，在出游之前，“驴友”们应注意制定周密的计划，按计划出游，少走冤枉路，少花冤枉钱。如果是跟团要逐条看清合同条款，明确是否有旅游保险保障。夏季旅行注意事项温馨提示：周密的计划是旅游顺利的前提保证。 　　 2、安全饮食，切忌暴饮暴食 　　享受当地美食是出游一大乐趣，但高温出游要预防病从口入，多吃清淡，忌暴饮暴食，以免生病，影响出游质量，特别要注意饮食禁忌，比如吃海鲜后不要喝冰啤、冷水等。 　　 3、天气炎热，注意预防中暑 　　天气炎热，极易中暑，应提前准备好消暑药品，但重在预防：外出应多穿浅色衣服，尽量避免在烈日下活动，带上遮阳帽、打伞和戴墨镜;中午多休息，多在早出或下午三四点钟后活动，多喝淡盐开水补充体内失掉的盐分。这是夏季旅行注意事项重点要提醒大家的。 　　 4、注意休息，预防“空调病” 　　天气热，体力消耗更大，要保证足够的休息时间，有条件的睡前洗个热水澡、泡泡脚，如果走路过多还应搓搓脚心和按摩一下小腿以加强血液循环，睡觉时最好不要整夜开着空调，温度不宜过低，以免受凉。 　　 5、注意安全，防止财物被盗 　　外出旅游，安全第一。首先要注意人身安全，不要去危险区域，要在指定的旅游区活动。还要注意证件、手机、钱包的安全，钱包不要放在易取出的地方，行李要安置妥当。 　　 6、保障安全，上份旅游保险 　　旅游保险具有保费低廉，保障高的特点，出游前别忘给自己添置一份旅游保险，给自己和家人一份安全保障，以应对意外情况的发生。

面试，对考察应聘者的具体意义有：一、面试可以考察到笔试人员甄选手段难以考察到的内容。笔试是以文字为媒介，考察一个人的知识水平素质能力，但很多素质特征很难通过文字表现出来。比如一个人的仪表风度、口才、反应的敏捷性等。有些素质特征虽然可以通过文字形式来表达，但因为应试者的掩饰行为或其他原因没能表达，但却可以通过面试来考察。二、面试可以弥补笔试的失误，并有效地避免高分低能者和冒名顶替者。有人在笔试过程中没发挥好，如果仅以笔试成绩作为录用依据，那么这些人就没有机会被录用了。但如果再辅之以面试形式，就给这些人再次表现的机会。三、面试可以测评应试者的多方面素质。从理论上讲，面试只要精心设计、时间充足、手段得当，可以准确地测评出应试者的任何素质。如果说心理测验中的许多问卷是测评应试者的智力、心理、品德等的有效段，往往会收到与笔试不同的效果，那么把这些心理测验中的问题以口头问答的形式表现出来，由于信息量利用的高频率，其测评质量会更高。如果在面试中引入无领导小组讨论、角色扮演、管理游戏等情景模拟的人员甄选手段，还可考察应试者的组织能力、领导能力等；如果引入工作演示的方法，还可直接考察出一些应试者的实际工作能力。甚至，就应试者的身体状况，通过面试也可获取大量信息。