舆情监控 有什么可以深挖的 知乎

网络舆情监控，一般要实现对重要门户网站/论坛/微博中，热门网页、帖子、博文的内容，进行正文解析，并采集阅读量回复量转发量，及时进行预警。一般系统应该包括这几大部分：1、内容采集模块，一般包括网页爬虫功能以及微博平台的舆情接口功能。2、语义分析归类模块，包括复合关键字解析功能，自然语言识别功能，实现对文本内容的解析归纳及归类。3、数据存储模块，对获取的最新网络信息及解析结果进行结构化存储。对于需要长时间保存的信息，考虑转储功能。4、分级预警告警模块，支持对解析归纳分类的网络内容，按照阅读量、回复量、转发量等指标，进行分级预警，并通过相应告警通道实现告警5、告警接口：提供短信，微信，Email，电话等程序接口，实现及时告警功能。6、告警及操作日志管理，实现对历史告警，运行日志的查询与维护。7、系统配置与管理模块，实现账号管理配置，权限管理配置，舆情监控清单配置，告警阈值配置，系统功能参数配置（如对接参数，功能开关等）。我想到的就这些，欢迎其它网友补充或纠正。

网络舆情监控系统架构包括三个层面：一、采集层，这层包含了要素采集、关键词抽取、全文索引、自动去重和区分存储及数据库，可以对采集微博、论坛、博客、贴吧、新闻及评论、搜索引擎、图像和视频等。二、分析层，改成可以对采集的数据信息实行自动分类、自动聚类、自动摘要、名称识别、正负性质预判和中文分词操作，保证分心的全面性。三、第三层为呈现层，系统对采集分析的数据可以通过负面舆情、分类舆情、最新舆情、专题跟踪、舆情简报、分类评、图表统计和短信通知等形式推送给用户【海量信息】专注于大数据实践20年，提供数字化转型顶层设计、数据中台（内置用户画像核心引擎），业务中台建设、数据获取、治理、分析服务，是您值得信赖的企业数字化转型专业服务商。

有一个喜欢的人真是太好了，在我的世界正在崩塌的时候还是想为了你努力一把

以网络舆情监控系统为例共包括三个基本模块网络舆情采集系统网络舆情分析引擎舆情服务系统

网络舆情监测一般通过专业舆情监测软件来实现，借助专业软件信息化手段，实现对互联网信息（新闻、论坛、博客、微博客、视频网站等）的实时监测、采集、内容智能提取、数据挖掘等 。 乐思的一个技术人员的（乐思是舆情监测行业做得最早的一批之一，他们的采集是行业公认的好），他是这样解答的：一味地追求监控网站的数量，就会造成采集维护困难、精确程度下降、无用信息增多、信息更新不及时，给后期的舆情分析和舆情加工造成困难。 衡量舆情规划是否科学的一个简单依据就是：真正的舆情信息能不能第一时间被系统采集到；采集到以后能否通过准确研判把它停留在系统里面；舆情系统里面的信息能否被工作人员第一时间看到，并采取相应的措施。

第一，现有的信息采集技术主 要是通过网络页面之间的链接关系，从网上自动获取页面信息，并且随着链接不断向整个网络扩展。目前，一些搜索引擎使用这项技术对全球范围内的网页进行检 索。舆情监控系统应能根据用户信息需求，设定主题目标，使用人工参预和自动信息采集结合的方法完成信息收集任务。第二，对收集到的信息进行预处理，如格式转换、数据清理，数据统计。对于新闻评论，需要滤除无关信息，保存新闻的标题、出处、发布时间、内容、点击次数、评 论人、评论内容、评论数量等。对于论坛BBS，需要记录帖子的标题、发言人、发布时间、内容、回帖内容、回帖数量等，最后形成格式化信息。条件允许时，可直接针对服务器的数据库进行操作。第三，据舆情分析引擎处理后的结果库生成报告，用户可通过浏览器浏览，并且像蚁坊这类舆情监测系统提供信息检索功能，根据指定条件对热点话题、倾向性进行查询，并浏览信息的具体内容，提供决策支持。

中文名称：互联网舆情监控系统 英文名称：Network Monitoring System 英文简称：NMS

首先是当然是攻城狮，3~5个人。策划/总监、经理、开发人员。领导若干。技术核心，有爬虫、系统架构、数据库结构、数据分析引擎、结果展示等。开发时间一般要1~3年。不过现在相关软件已经很成熟，可以直接使用，可以大幅度压缩开发时间：数据检索引擎，可以有很多开源的可选择，如Lucene 、Solr等爬虫，可以用熊猫智能采集引擎。很成熟，见过很多品牌的舆情系统就是用该软件作为爬虫使用 ，独有的元搜索全网监控功能，而且普通网页的监控设置只需要输入入口网址，操作、维护成本非常低。如果是为指定客户定向开发的舆情系统，那么爬虫+关键词过滤+结果展示+舆情报表，就可以了。利用成熟软件即可快速组装。如果是通用性的面向不确定用户的舆情系统，则技术核心和难点在于系统架构和数据分析功能。

1、舆情采集系统：一、只要是互联网上发生的与“我”相关的舆情信息，都可以第一时间监测到，并且以最直观的方式显示出来，“一网打尽，一目了然”。监测网站类型包括：新闻、论坛、博客、贴吧、微博、电子报、搜索引擎等。二、对于重点舆情以及负面信息通过手机短信等方式及时预警，不需要有专人值守就可以随时掌握舆情。三、自动分析舆情信息的发展变化趋势、舆情信息的首发网站、作者、转载情况、热度变化、评估干预处理之后的效果等。四、自动生成各种统计分析报表和舆情报告，助力舆情工作。配合相应的工作机制，可以有效提升舆情监管的质量和效率，提升舆情应对水平。五、除了提供系统级7*24小时的运维服务，还配备专门的舆情分析师协助监测，人工预警。 系统建设目标是整合互联网信息渠道，形成系统、有效的舆情监测机制。实现系统运行，监控互联网信息、新浪、腾讯等主要微博微博，对其进行实时数据采集、全网监控、分析、检索，对敏感信息进行预警，防止负面信息传播，对重大事件做出最及时的反应和相应处理建议。并对近一段时期的热点问题、敏感词句进行搜索，从而掌握网络舆情，辅助领导决策服务。 主要的门户网站，主要的报纸、主要的大型网络论坛、社区、贴吧、博客、微博。例如新浪新闻、各大报纸的电子报、天涯论坛、新浪微博、百度贴吧等。 各类与我相关的以及区域内有影响力的网站。 百度、谷歌、360搜索等搜索引擎。 论坛搜索，博客搜索、微博搜索等专业搜索引擎。 重点网站提供的站内搜索等。2、舆情分析系统：分析引擎是本系统的关键组成部分。其主要作用是对采集系统采集的数据，自动进行智能分析。分析引擎的主要功能包括：自定分析舆情级别、自动生成热点、负面舆情研判、自动分类、自动生成专题、转载计算、自动抽取舆情要素和关键词、自动摘要、自动预警、自动生成统计图表等功能。类似多瑞科舆情数据分析站系统引擎内置了政府舆情模型、企业舆情模型和垂直监控模型，这些分析模型，是在多年舆情行业中按照客户的实际需求，不断重构和完善起来的，具有良好的实际应用效果。在实际项目中，不用通过二次开发就可以全面满足政府、企业单独应用。或者通过SAAS平台完成从上到下的垂直监测需求。对于特殊的应用需要，分析引擎还支持扩展插件，用于快速完成二次开发。3、舆情服务平台：主要是用户进行日常舆情管理的平台，能够及时接受舆情信息，进行一些常规的舆情管理工作。

1、舆情监测能帮助企业及时发现敏感舆情，快速收集相关信息，同时将信息第一时间通知相关人员，为企业争取更多时间应对舆情。2、在全网范围内监测自身品牌、产品、服务及售后等方面的信息，帮助企业深入了解自身口碑情况，树立和维护良好的企业形象。3、可同时对多个竞争品牌进行量化分析，从市场走势、媒体投放情况、正负面信息等多维度进行交叉对比。帮助企业了解竞品动态，把握行业动态，提升品牌竞争力。如您有舆情监测需求，欢迎咨询。通针对不同的场景或需求，提供以品牌、行业、热点事件、突发事件等为对象的舆情监测及数据报告服务。

　　舆情监控软件应该如何选择是很多企业遇到的第一个难题，市场上大大小小的舆情监测公司各具特点，让企业客户无从选择，小颂今天就和大家分享些技巧，看如何才能正确的选择适合企业的舆情监控软件。　　企业负面舆情爆发时，非理性议论、小道消息或负面报道激发人们普遍的危机感和猜疑，直接影响到消费者对企业品牌的认同。网络传播场是一个非常适合舆论发酵的战场，具有诸多特点：自由性、多元性、交互性、偏差性、多元性等等。　　舆情监控软件一定要根据网络舆情特点分析传播数据，从而做到精准舆情监测。因此选择舆情监控软件务必要遵从以下几个方向为参考依据。　　第一、 精准锁定舆情传播源头及舆论主战场　　网民可以通过互联网表达自己的观点或反映真实情绪，可以匿名化、可以自由化、因此找准舆情传播源头是舆情监测的关键点。舆情监测系统监测范围要大、全、广。　　全面覆盖多种媒介源，精准分析信息传播主战场，传播速率、发酵时间、找准源头。选择一个好的舆情监控软件，当企业一旦爆发负面，可迅速且高效的锁定舆情传播源头，“黄金4小时内”及时反映处理，将企业危机降到最低。　　第二、 准确处理舆情信息　　舆情监控软件需要对结构化甚至非结构化数据进行处理，其中涉及到大量的技术难点，比如中文信息歧义识别、语义情感判定、新词准确识别、分词自动聚类等。这些核心技术直接关系到舆情信息抓取的准确性。　　舆情监控软件部署一定要根据企业所在行业、企业有效关键词进行精准部署。借助舆情监测软件强大的信息处理技术，准确分析舆情信息。　　第三、 舆情监测反应速度快　　舆情监测反应速度与舆情信息准确处理密切相关，企业可根据自身需求选择监测时效，数据采集技术的核心是网络爬虫技术，抓取到的网页将被存储到数据库，然后进行一定的分析过滤，并建立索引，以便之后的查询和检索，“实时监测”除了要借助系统外，与软硬件技术、运营设备资源等都有密切关系。企业可根据自身需求进行选择。　　第四、 用户体验度高　　舆情监控软件在初期部署搭建的时候要充分满足企业用户的个性需求，舆情监控软件页面设计友好，自主操作性高，是基础要求。　　舆情数据的可视化是舆情监控软件用户体验度非常重要的一点。舆情数据分析专业化、准确化、多元化等等都需要通过可视化呈现方式直观的传达给企业客户。　　第五、 系统信息更新与时俱进　　网络舆情信息传播变化莫测， 关注行业敏感舆情对于品牌企业来说尤为重要。如何加强对网络舆论的及时监测、有效引导，以及对网络舆论危机的积极处理，对维护企业的稳定发展具有极其重要的现实意义。　　因此舆情监控软件一定要与时俱进，紧跟网络舆情传播的脚步，跟踪企业热点，拥抱市场变化，对行业近况及发展现状准确监测。

舆情系统是依托网页内容挖掘能力与领先的中文语义分析技术，挖掘与分析互联网舆情数据，助力更良性的社会化营销与公关管理的系统。简单来说，就是监测收集网络舆情信息并进行分析预警的系统。目前市面上的舆情系统通常具备以下功能：1、设置任务：设置需要监测的关键词或词组，回溯时长与监测时长，配置成功后即可进行相关舆情监测。2、舆情概览：所监测舆情信息的各功能版块的数据概览，如一定周期内的舆情提及量，正面舆情提及量，负面舆情提及量，情绪占比，热词，舆情趋势，媒体来源占比等。3、趋势分析：一定周期内各媒体的舆情传播趋势及各个阶段的主要新闻等。4、媒体分析：媒体分布情况，各媒体类型的提及量及占比，各具体媒体的提及量及占比。5、传播分析：微博传播分析情况，原创微博数，覆盖微博数，覆盖用户数，用户认证类型，微博内相关舆情的情绪分布占比，Top 200转发量的原创微博及分析。6、舆情预警：通过关键词预警与趋势预警两种方式，对用户关心的敏感舆情第一时间预警通知。7、我的收藏：提供收藏功能，将用户认为重要的舆情信息收藏以备后续查看。去知于官网上看下吧，可以试一下；

舆情监测这个东西，要么就不要做，想要起到效果正式做的话，那肯定要好好的去建设维护的 ，建议你去乐思软件的网站上看些相关建设资料吧。

　　给你举个例子吧！ 以最通用的乐思舆情监控系统为例：　　通过网页内容的自动采集处理、敏感词过滤、智能聚类分类、主题检测、专题聚焦、统计分析等多个环节，实现相关网络舆情监督管理的需要，最终形成舆情专报、分析报告、统计报告，为决策层和管理层全面掌握舆情动态，做出正确舆论引导，提供分析依据。　　工作流程　　1.信息采集：互联网信息（新闻、论坛等）的实时监测、采集、内容提取、下载及排重。　　2 .信息处理：对抓取的内容进行自动分类聚类、关键词过滤、主题检测、专题聚焦等。　　3.信息服务：将采集并分析整理后的信息直接为用户或为用户辅助编辑提供信息服务，如自动生成舆情信息简报、舆情统计分析图表以及追踪已发现的舆论焦点并形成趋势分析，用于辅助各级领导的决策支持。　　乐思舆情监控系统能解决的问题　　如何第一时间了解到“与我相关”的重大事件？　　如何能准确的收集到“我最需要”的舆情信息？　　如何能不留死角的在全网监控到这些舆情信息？重要的信息“不漏报”!　　如何防止网上“神不知、鬼不觉”的事情发生？随时知道网上在“干什么”！　　如何防止网上有害信息泛滥传播和舆情失控，防止他们形成气候?　　如何追溯网上重点内容的传播途径？互联网舆情能“查得清”!　　如何预判这些舆情信息的未来走势？　　如何有效引导，以及对网络舆论危机的积极化解？　　如何应对网络突发的公共事件?　　如何全面掌握社情民意?　　如何为上级相关部门推送网络舆情简报和专报

网上涉疫情的舆论热点信息监测方法:成立疫情舆情监测管控小组，24小时值班，监测浏览网上疫情舆论热点动态变化。助。若想要减少人力资源，做到全天24小时实时监测，也可以配备一套专业的舆情监测系统进行辅助。如通过利用蚁坊大数据技术舆情监测系统的关键词和特殊语义等组合监测功能，可以对其所需关注的疫情舆论热点和新闻报道信息等字眼和语义进行组合，系统会自动监测提取全网与该目标相关的内容信息，自动排除干扰信息，确保其舆情数据信息获取的精准性。

柠檬公关舆情监测整合互联网信息采集技术及信息智能处理技术，通过对互联网海量信息自动抓取、自动分类聚类、主题检测、专题聚焦，实现用户的网络舆情监测和新闻专题追踪等信息需求，形成简报、报告、图表等分析结果，为客户全面掌握群众思想动态，做出正确舆论引导，提供分析依据。行业化、服务化是舆情监测分析的发展趋势，将文本分类、文本聚类、文本摘要、倾向性分析等结合语料库和知识库，建立基于SaaS模式的舆情语义分析基础设施，可更好的实现人机结合，提高舆情研判的准确率。柠檬公关舆情监测中心

在B端产品中，一些老系统可能会有流程复杂、扩展性不强的问题，此时便需要进行重构。一、重构背景1.系统简介及重构目标我们要重构的系统是公司已经运营多年的车联网数据监控系统，目前的老系统已经使用了大概有8年的时间，功能多、流程复杂、扩展性不强。重构的目标是将平台打造成车联网SAAS标准化服务系统，既要满足国家新发布的监管政策要求，又要为车厂客户提供关于车身数据分析报告，为客户技术改革和销售预测提供支持，增强产品的市场核心竞争力。2.重构原因早期的平台没有产品经理角色，只是研发经理带着研发团队，根据过往的经验和市面上已有的同类产品，把功能堆叠出来的，功能逻辑复杂，流程不畅，严重影响使用者的工作效率，前期开发也没有留下任何文档说明，一些功能的底层逻辑规则也没有人懂。1）重构启动的时机市场政策变化：正好赶上国家发布新的国四标准，要求车厂必须有自己的车联网管理平台进行机械、芯片、终端等数据备案、新标准的排放数据监控和数据实时转发至国家平台。用户需求变化：车厂内部协作流程规范化，我们意识到以前的老平台已经不能够满足用户的现有部门协作标准，并且车厂对数据分析的需求越来越强烈。产品目标变化：有些车厂也有了自建的DMS和CMMP平台，客户希望可以将数据接口开放，实现全平台数据同步，便于管理和监控。2）现有平台的问题总结老系统对数据量级有明显的天花板，效率分配不合理，资源利用率低，造成任务等待多、进度慢等问题。功能设计过于保守，页面与交互落后，操作信息不清晰，各模块划分不标准，页面重复率高，流程串联性低，用户体验差。关于参数数据分析的指标维度太少，已不能满足现在客户业务需求。没有将数据抽象化形成标准的接口与客户自有平台无法完成数据对接，全靠人工支持。希望通过这次的重构，能将系统从底层核心架构到用户感知层进行整体的重塑，包括：平台承载性能提升、权限体系重塑、整体流程串联、用户体验提升和新功能扩展等方面。3）团队组成参与整个重构项目的团队成员共15人。其中产品有2人，测试3人，前端2人，后台4人，大数据4人，UI为公共资源不作为专门项目团队成员。二、项目规划与安排本平台功能多，业务复杂，关于重构计划我们分了三期进行：基础版：完成主线流程，目标是能够将车辆从国四备案、生产到风控管理权限内流程跑通，实现车辆信息的全面管理。标准版：增加售后、维保管理等支线模块，目标是完善销售数据、售后服务、BI数据统计等实现车厂对车辆全线监控管控。高级版：对数据赋能，目标是能够将收集到的数据进行分析赋能，帮助实现企业在生产改革和销售计划的有效数据验证。由于平台功能复杂，战线拉得也比较长，并且我们希望在1.0上线后能够迁移一批用户使用，以便于尽早地收集到有效的用户反馈，在后续的任务中进行完善，所以按时完成计划内的任务十分重要，这需要我们对每个版本都有明确的规划目标，并严格按照计划执行。否则一旦出现问题，拉长开发周期，无法及时收到用户的反馈效果，等2期项目上线后再进行修改，那简直要备受折磨了。三、项目重构全流程1.业务梳理因为老系统平台使用年数已久，研发人员也更换了好几拨，隐藏逻辑无人知晓，所以我们接到重构任务后一起把整个系统的功能和业务逻辑进行全线梳理。首先我们通过划分模块分工去梳理每个页面，并凭借自己的工作经验，把页面中一些逻辑一起进行了梳理，比如有些数据从哪里来，这些数据关联了哪些业务，数据的即时性和准确性等。在这个阶段，尽可能打破对原有系统的盲区，将整个系统进行一次全面的解剖，使它在我们脑海中有了一次清晰的架构认知，并且在这个过程中寻找到流程中的弊端，以便于在后续的改造升级中提供决策。2.用户调研虽然之前我们在功能梳理过程中记录了不少问题，但了解我们真实的客户诉求才是最重要的，通过分析使用者的使用频率、日常的需求反馈频率和客户规模，筛选出来了三家大客户作为我们的主要调研用户。调研的步骤分两步：1）内部收集意见首先我们先在公司内部进行调研，通过和我们的销售、售后服务、技术支持等部门内核心员工进行交谈，收集用户的问题、需求和相关竞品的发展，分类整理，有助于我们在接下来与用户面对面调研的过程中提供了依据。2）面对面用户调研在用户实际调研之前我们联系了客户方的负责人，通过他负责帮我们了解了公司的部门架构，并整理了各部门接下来对平台功能或业务提出的需求与期望。访谈内容主要围绕各部门的日常工作流程，协作部门，数据赋能要求，以及希望我们在接下来的设计中要强化的功能。我们还了解了一些车联网方面的内部专业术语和数据分析计算方式等。在访谈过程中经客户同意我们采取录音/笔记方式。同使用者直面交流，我觉得是最高效的了解业务流程的过程，这样既能清楚的知道对方内部的工作方式又能通过他们的吐槽和建议认识到我们的弊端，并且能够将我们将要做的事情清晰地传达给客户，让客户以参与者的身份参与其中，根据客户的需求迫切程度建立优先级，这样在后期1.0上线后能调动用户试用的积极性，反馈给我们更多更有效的建议。3.设计与评审前期的调研结束后，我们花了比较多的时间梳理了所有需求并进行模块化，输出业务流程图，需求界定范围，状态变更流程，串联整个逻辑，保证我们在进行模块设计的时候主流程不会跑偏。在原型、交互和UI设计阶段我们也是认真仔细，并且为了保证开发和设计的质量，我们会经常向项目小组成员同步我们的业务和需求，保证大家能够更加了解业务和目标，也为之后他们的开发技术做好预备。评审会议，首先我们会先与各个部门比如业务方、技术支持、客户方代表、研发组组长，就业务逻辑和技术实现进行小型会议评审，在确保基本没有大的问题后组织大型评审会议，与项目组相关全员进行评审，并确认项目进度安排。在评审之前，建议对复杂的逻辑和变动比较大的需求，提前准备好相关的资料、未来扩展及相关问题的解决方法，这样既确保了自己在评审会上的信心还会让各方人员感到安心。4.项目管理过程在项目开发过程中，我们会采用晨会和周会的形式对项目进度进行把控，对项目开发过程中业务的理解偏差、遇到的问题、需要与哪方人员进行协调配合等及时进行处理，尽量避免在开发过程中遇到此类问题导致的延期。项目经理会在每周五下班前将项目整体进度、问题和解决方案进行邮件给小组各方成员，并向领导层同步。项目测试阶段，待核心流程跑通后，我们会公司内部运营、技术支持及部分用户在内测版上进行试用，对方觉得在核心流程阶段试用比较满意后，我们会上线正式版并通知我们的客户。上线后一个月时间内，我们会有专人关注用户反馈，进行快速迭代修复及后续的任务规划，把控好项目的进度和时间。5.数据迁移和同步新的产品上线后要分步骤做好旧数据的迁移工作。我们采用了三种方式，保证用户在旧平台数据的稳定并能平稳的将数据过渡到新平台，给用户一段时间慢慢适应，对新平台产生安全感逐步迁移过来。1）平台基础信息同步账号信息，组织信息，相关基本信息等静态基础信息数据，存储方式为MySQL数据库，由于新旧平台表结构和字段不同，所以需要通过工具或编写程序的方式，将旧平台数据结构匹配新平台数据结构，同步数据。2）新旧平台数据相互同步新产生的数据，需要双轨同步运行一段时间，即在旧平台产生的数据需要同步到新平台一份，直至完全切换至新平台。3）大数据迁移大数据环境分为本部大数据环境，私有化部署大数据环境，云大数据环境。如平台使用本部大数据环境，则不受影响，不需要迁移；如之前使用本部大数据环境，现要私有化部署或使用云环境，则需要将本部的数据同步到私有化部署环境或云环境，方式为网络同步或线下磁盘拷贝，由于动态数据的数据量很大，所以都需要花费相应的网络资源与时间成本；如之前是私有化部署或云环境，也不受影响，不需要迁移。四、TOB品牌价值作为一个B2B的市场人、营销人，选取什么策略和战术落地这个并不难，更重要的是你的决策模型和底层逻辑是什么。所以，先跟大家聊一聊品牌的基础逻辑：1.品牌对企业的价值：品牌是企业运营的一种资产，可以用于价值交换，具备可升值空间；可以帮助企业低成本获取客户。品牌相当于承载了企业的商业行为并抽象成为一种认知，同时它对企业的知识产权等隐性投入有保护和鼓励作用。现在各个领域的同质化竞争都越来越激烈，企业要持续保证竞争力就需要长期的投入，包含产研、设计、服务等，这些隐性的投入会逐步沉淀到品牌当中，让行业和客户感知到独一无二的差异性认知，展现自身的价值观。基于品牌资产去抵抗客户对价格的敏感度、竞对单一的产品功能模仿，吸引行业优秀的人才等，逐步形成一个正向的循环。业内对你的认知形成的品牌资产可以帮助你在获客成交的链路中以相对更低的成本去获得你的客户。作为一个B2B的营销人员，你得明白品牌资产的积累是一个长期、持续的过程，在你的年度策划当中必然要有品牌性的投入，不是立刻能获取回报的。如果你的市场计划中都是以获取leads为核心的活动等，那你就将主动权交给了业务部门和交付部门，因为leads转化的核心是你企业产品服务的能力能不能支撑客户的需求。无论是国际还是国内大部分B2B企业都是在不断迭代的，不可能尽善尽美，你需要一个主场，让目标客户能进一步了解你的产研能力、你的价值观、哪些知名客户认可你，并且取得了一些知名的成绩。这些很难在一个以获客为目的的活动中得到完整的展现。2.品牌对客户的价值：降低决策成本。为什么大家在选择咨询公司的时候在预算允许的前提下会选择MBB（麦肯锡、贝恩、波士顿）？最基础的原因就是他们是业内最好的，做砸了也不是选型人的核心问题。当客户有一个需求做招投标的时候，把业内最知名的几家企业纳入进来肯定是没毛病的，省去了前期调研筛选的时间成本；具体责任人也降低了承担选型不力的责任，降低了内部沟通成本，不需要反复讲这家服务商实力如何为什么选择等等。我选了业内最好的服务商来，结果搞砸了，那说明这个事情确实不好搞，虽然我有责任，但也不是完全责任。从这一点出发，营销人员就要解决两个问题：一个是案例包装，你得让客户感知到你们做了什么案例取得了什么成果，并在圈层内持续传播；另外一个问题是要让目标客户的管理层知道你，方便对接人员内部推动。当年龙工集团作为一个机械重工集团，在央视打广告，在高速路边做高炮广告，这一些大众化的传播行为看起来不是很合理，为什么还要这么做呢？因为国企的决策层有相当一部分并不是专业人士，而是政工人士，而且会出现跨行业的调岗，他们对行业内谁专业并不完全了解，这就需要通过大众渠道增强品牌的曝光和认知度。当内部采购招投标的时候，在领导决策时有一些认知，也方便采购负责人内部决策路径的畅通。3.品牌对政府的价值：便于监管，品牌越大来自监管的压力越大。一次负面的监管公开报道，会给知名品牌带来更大的品牌资产的折损，这需要更多长期的正向投入来挽回，这也是为什么很多企业对315都比较忌惮。这方面B2B企业普遍是偏弱的，危机公关能力的建设是最滞后的。但是营销人员需要心里知道，当一个企业达到一定的品牌认知层级和影响力的时候，如何提前进行品牌资产的规范管理、危机公关的SOP设置，拉老板一起成立危机公关应急小组，设置舆情监控体系，建立主流媒体的高层沟通渠道，明确不同级别和类型危机公关出现时候的反馈机制、处理方法等。五、TOB品牌发展的四个阶段总体来说品牌的作用就是帮助企业和客户之间形成一个价值认同的语境，通常会涉及四个递进维度：1.讲好产品价值阶段第一阶段要传递“行业最专业”的形象，让目标客户简单、直观感知你的专业。这个时候市场部门的主要职责就是为业务部门提供销售素材，解决PMF（PMF是ProductMarketFit的简写，是指产品和市场达到最佳的契合点，你所提供的产品正好满足市场的需求，令客户满意）的问题，提炼产品的卖点，并在官网、PPT、册子等上面进行展现，平时再做做活动、seo、SEM等。这个阶段基本也是营销人员和公司业务的磨合，也是考验一个营销人员基本功的时候，因为这个阶段主要是自卖自夸，所以对行业的需求、客户的痛点、以及自身产品服务的卖点的适配能力就很重要，要把晦涩难懂的专业技术语言变成营销语言，转换成人话，逐步树立企业的专业形象。这里有一个重要的点，就是营销人员一定要参与到产研的前期调研、客户访谈、功能验证等阶段当中，也就是PMF流程的前端，这样才能有体感，才能输出有价值的销售素材。很多营销人员就是本位主义，我只干好当下的工作，其他的你们输出给我就好了。但是你要知道被咀嚼过的东西基本是没什么营养的了，而且还有上一位的理解偏好、主观因素掺杂其中，你再进行N次加工就很难提炼出很专业的内容，客户看得也是云里雾里，都是专有词汇堆叠。要想走得远飞得高，这一步不能省。2.成功案例宣传阶段第二阶段要树立“服务的成功案例最多”的形象，解决业务、技术等多元决策人群的第一次共识。当公司发展了一段时间，积累了一些标杆案例了，就进入了把可证资源放大的第二阶段，需要做案例包装、客户证言、白皮书，同时适配一些内容直播、城市沙龙，为你的品牌资产再加码，完成品牌从认知到认可的阶段。这对于营销人员的要求又不一样，除了提炼，还要能把客户对于这个行业的需求理解包括他对你的评价，翻译成新的东西，再通过直播、沙龙等等来做多元化的放大。完成以上两个阶段后，企业基本就会形成一个独立的市场部门了，这个时候也是一个营销人员能否进一步完成从被动工作到主动工作的转折点。以上两个阶段的工作大部分是市场部能自主完成的，而接下来很多企业的市场工作会进入到一个瓶颈期，需要一个资深的市场管理人员来解决行业资源、内部资源沟通协调的问题，做最重要的一次品牌资产盘整，复盘查缺补漏，为后续第一次的客户决策层级破圈和扩大品牌影响力做准备。品牌资产盘整一般来讲会涉及品牌识别体系（VI、SI、CI等，也包含IP周边等）、行业认知的渗透度（奖项榜单、客户主动询单占比等）、客户的认可度（NPS、满意度、转介率、愿意站台的客户占比等），根据不同行业和企业业务特点可以做调整和筛选关键指标。经过盘整比对之后，就会知道之前的被动工作大概做到了一个什么样的水平。3.高层认知同频阶段第三阶段要成为“对决策层最有说服力”的企业，解决KP的内部决策压力问题，帮助他们快速通过内部决策流程。这个主要是针对有KA业务的企业，如果是PLG模式的这个阶段可能会来的更晚一些。KA业务的决策模型会比较复杂和理性，涉及的横向、纵向的人员比较多。这时候营销工作需要懂客户的业务逻辑、运营逻辑等，这样才能跟高管、非技术部门人员进行沟通并产生共鸣。对于营销人员而言就需要联合内外部的行业大咖，渗透高管圈层，并用业务高度的内容和说辞对他们进行影响，通常的手段是做品牌大会、KOL站台、品牌学院、圈层营销、联合营销等。很多企业发展到一定阶段，在选择市场负责人的时候，看重的是他之前有没有做过什么投放，有没有做过数字化营销，有没有认识多少行业的人，能不能帮我获取更多的客户例子。但从我理解，当一个企业到第三阶段之后，你要对行业内的一些高管层级产生影响力的话，你选择的这个人，除了背景和能力之外，他对于商业本身逻辑的认知和这个人能不能直接跟品牌方高管谈笑风生，一起聊一些业务上的事，我觉得非常重要。因为只有具备这样的能力，才能在第三阶段真正去影响到这些角色，否则干的活还是和之前的活一样，只不过是这个人更有经验更有资源，可能你花的成本相对更低，仅此而已，把前两个阶段再巩固一遍，其实还是达不到第三个阶段。很多企业发展到一定阶段去做商学院，去做研究院的目的就是这样，我花大价钱请一些对直接业务增长没有直接关系的人，平时就做研究，写书立论写分析案例，就是为了有一天需要对客户的高管或者老板直接影响的时候，他们确实有这个能力去做。因为老板见多识广，你行不行，对这个行业有没有认知，你说的理论高不高、对不对，其实他是能听出来的。4.品牌引领行业阶段第四阶段进入“在行业内最具共性口碑”时期，解决客户的安全感和自豪感问题，让选择了和准备选择你的客户感觉到自己的决策是正确的，以及自己的选择是引领行业的。这个层面更多的是价值观认可度以及自身品牌影响溢出的能力验证。基本上这个时候企业已经进入到行业的领军行列了，需要考虑如何制造影响行业的话题，整合生态资源共同来做大行业蛋糕，进行从业人群的普世化教育、公益性质的投入、IP破圈、品牌理念与价值观输出、客户体验管理等。在这个产业领导者阶段，企业可以利用自身资源去制定规则，引导一个全新产业的布局和发展，成为“创世者”，在你制定规则的领域内很难有人能打败你，只有你自己衰落。达到这个阶段是跟公司的实力相关的，公司本身它在行业里至少能做到前几，他才有这个可能性。如果这个企业现状它确实是综合实力各方面达不到要求，只是口号喊得很响，很容易出现反噬。TOB是一个常态化生意，圈子又很小，如果说实力不济要去吹牛，大家其实就是会心一笑嘛，口碑可能后面想扭转都很困难了。六、TOB品牌落地七个一你的企业处在哪个阶段，就做那个阶段的事情，在这个基础上再做进一步的策略组合优化，对于现有品牌就会有提升作用。如何通过品牌战略进行破局，这是一个关键点。我在这个过程中发现光有品牌这一个维度是不行的，品牌+产业才是确实可行的发展策略，最终形成了七个一的理论，也是从品牌顶层设计到赋能业务落地的一个可行性路径。品牌加产业对于企业来讲，就是品牌战略要跟业务直接相关，才能从最高的品牌定位一路下来最终到你的实际的业务增长。1.一个明确的企业品牌定位确认自身的赛道、客户、边界、价值点，为基础品宣资料提供支撑。对于B2B企业我个人觉得，从实际操作的角度，简单来讲可以从三个点来解答自己企业的定位是什么：(1)

公交，是大众出行的主要方式之一，背后的公交集团更是承载着重要的社会属性和社会责任，其属性决定了在网络时代不可能独善其身，必然会面对大量的网络舆情信息，这对公交集团传统的舆情应对方法提出了巨大的挑战和考验。因此，公交集团应该提升应对网络舆情、引导网上舆论的能力，牢牢掌握网络舆论的主动权，为集团健康发展打下良好的舆论基础。那么应该如何应对公交舆情呢？公交集团舆情监测系统识微商情监测系统，能够7*24实时收集分析全网公交集团相关数据，对关注舆情实时监测；第一时间发现重要信息，提供邮件/短信/微信等方式的实时告警，便于企业及早采取应对措施；同时能够对公交集团相关舆情进行深入分析，如舆情发展趋势和方向，并提供相关事件的舆情报告，为相关负责人提供专业的舆情应对以及数据分析服务。附：公交集团舆情应对攻略1、充分把握认识公交集团网络舆情特点，转变观念，提高认识。对于公交行业，网络舆情有其产生的原因和环境，企业一定要高度重视，及时掌握网民的思想动态，正视问题，不回避、不拖延、不掩饰，将问题解决放在第一位。同时要充分认识到，在现代企业中，网络舆情信息已经成为企业管理层了解情况、科学决策、指导和推动工作的重要依据。2、明确责任主体、充分整合资源，形成工作合力。网络舆情监测是一项重要而繁琐的系统工作，需要协调各单位、各部门来负责统筹管理。专人值守、密切监控。要建立舆情监测制度，确定专人负责网络舆情的预警监测，提高监测人员的敏感性。同时可配备专业的舆情监测系统，如识微商情，随时掌握舆情动态，做到早发现、早研判、早落实、早处置。3、增强主动意识，细化应对流程，强化正面引导。要提高对网络舆情信息的甄别水平，做到主动预判、准确预判。对网络舆情的回复必须严谨客观，做到统一口径、准确无误。同时要做到线上线下、齐头并进。在此过程中，注重思想舆论的引导。在真诚、切实解决突发事件、平息网民不满的同时，把握好时、度、效，让网民于企业产生共鸣，增强主动性、掌握主动权、打好主动仗，帮助网民群众划清是非界限、澄清模糊认识。4、要想做好网络舆情监管，工作方法尤为重要。方法运用得当，不仅能够有效地控制舆论焦点的升级，也能为化解舆情争取到时间，使焦点问题及时降温。①引导法：网络舆情的初期引导尤为重要，舆情的应对应该适时把网民的注意力引导到其他关切民众利益的议题上。②缓冲法：减弱焦点问题的升级。如“此事我们会帮您向有关部门打听一下，希望能够尽快解决”。网民提到的问题得到了回应，就可以减弱一些舆论的聚焦点。③疏通法：当网民提出问题时，首先要疏通渠道，告诉其解决问题的程序和方法，这样就会化解网民的许多矛盾，减少网民的抵触情绪。5、与新媒体建立良好关系。网络媒体已成为日渐重要的信息来源，其传播效能也日渐超过传统媒体。因此公交集团在巩固与传统媒体之间良好关系的同时，应积极建立与网络媒体之间的良性互动。强化与新媒体的沟通协调，形成共赢互利的良好局面。

随着4G的普及和5G的发展，大数据时代到来，在我们的日常生活中，大数据已经存在于生活中，大数据不难理解，但就具体以西而言，可以从三个方面来理解大数据，帮助大家更好地了解。1、海量数据从字面上看，大数据实际上是海量数据的聚合。在当今的互联网时代，当您在手机或电脑上下载和安装软件时，您需要对收集个人使用数据的软件进行授权。否则无法使用，基于这些条件，大数据在合理的时间内，通过合法的手段，对个人的使用习惯和使用信息进行采集、管理和处理，然后将其整合成一个庞大的数据集。2、大数据技术企业产生的数据一般称为大数据，将数据下载并分析到数据库中。因此，云计算往往与大数据相结合，大规模的数据分析需要借助云计算。大数据应用技术被任何人称为大数据技术，包括各种大数据平台的应用技术。3、大数据的目标通过了解大数据的价值，我们可以了解大数据的重要性，通过了解大数据的特点，我们可以了解大数据在行业中的定性本质。你需要学会分析大数据的发展趋势，可以从大数据和隐私的角度看数据，大数据的最终目标是通过海量数据与数据测量检测的融合，帮助提升产品和服务，促进产品和行业的进一步发展。而大数据算法可以有效帮助政府协调和控制市场，尽可能避免金融危机。AI智能舆情监控系统，点击获取你的专属报告快速、全面、精准监测点亮工场查看就大数据而言，大数据的终极价值应该是实践，它描述了互联网大数据公司的大数据、个人大数据，最后是政府大数据等各个方面的大数据领域。

　张湾区人民检察院 谭书华 最高人民检察院检察长曹建明指出，检察机关要重视接受舆论监督，把互联网等媒体作为听民声、察民意的重要渠道，建立涉检舆情收集、研判机制，主动回应社会关切。因此，顺应时代潮流，主动应对网络信息化挑战，提升快速应对涉检网络舆情的能力，加强正面引导舆论，营造新形势下良好的网络舆论环境，已成为当前检察机关迫切需要解决的新课题。 一、网络舆情的定义及特点 所谓网络舆情，简言之，即在一定的社会空间内，通过网络围绕中介性社会事件的发生、发展和变化，民众对公共问题和社会管理者产生和持有的社会政治态度、信念和价值观。它是较多民众关于社会中各种现象、问题所表达的信念、态度、意见和情绪等等表现的总和。网络舆情形成迅速，对社会影响巨大。 网络舆情具有传播范围广、速度快、影响大，与传统媒体相比，有巨大优势。网络的开放性、虚拟性、隐蔽性、无限性，决定了网络舆情具有以下特点：1、直接性，通过各种平台，网民可以自由、迅捷地发表意见，下情直接上达，民意表达更加畅通，网民通过公共平台进行描述、揣测、议论，自由发表看法，如躲猫猫、阿荣旗检察长开豪车 等热点事件。2、突发性，网络舆论的形成往往非常迅速,一个普通事件的存在加上网友的自由猜测和一些情绪化的意见,就可以成为点燃一片舆论的导火索；3、偏差性,由于发言者身份隐蔽，并且缺少规则限制和有效监督，网络自然成为一些网民发泄情绪的空间。在现实生活中遇到挫折,对社会问题片面认识等等，都会利用网络得以宣泄。因此在网络上更容易出现偏离事实的言论。 二、当前检察机关应对网络舆情存在的主要问题1、思想观念不到位。 对网络成为主流媒体缺乏应有的认识，习惯用传统的思维方式看待网络舆情问题，不了解网络舆情的特点和规律，对网络舆情危机的影响力估计不足，没有以我为主、抢占先机的意识。没有认识到在舆情形成初期，有效的引导和预防可以防止网络群体性事件的发生。造成在面对网络舆情时，消极防御应对较多、积极抢占先机引导偏少，简单粗暴应对多、合理引导平息少。2、人员设备保障不力。 由于认识上的原因，很多基层检察院在应对网络舆情工作上缺乏人员和物质设备的有力保障。没有配备专门的网络舆情人员，缺少网络舆情监控方面的专业人才和高素质的网络评论员，出现具体工作无人管或无法管现象。信息化建设投入不足，检察机关互联网站平台没有完全建立，或设置不合理，自主的网络宣传平台缺乏。更重要的是，没有集信息搜集、处理、研判、反馈于一体的舆情监控系统，只能靠人工监测、收集和处理。3、应对机制不健全。 网络舆情的处置机制还未有效建立，近年来的侧重点开始体现在收集涉检网络舆情上，但涉及危机舆情的 收集、分析研判工作还显滞后。 基层检察机关及时反映、有效应对重大舆情的能力不强， 缺乏危机意识和处置网络舆情危机技巧的方法技巧，不善于和新闻媒体沟通。在处置网络舆情时， 手段比较弱、水平比较低，出现诸多失误，引发群众不满，导致事态升级。 三、加强涉检舆情工作的对策建议 一是要以舆情监控为主导，提前预警，在事件发生前及早化解矛盾。 多数涉检舆情事件并不是一开始就呈现出突然爆发态势的，几乎都是一些基本的诉求得不到回应，经过一段时间的积累和发酵，而最终形成的。这就要求我们建立涉检舆情事件的预警系统，早发现，早应对，把问题解决在萌芽状态。这个预警系统就是我们的涉检舆情信息报送机制。我们要十分注重涉检舆情特别是涉检网络舆情汇集、分析、研判，主动应对，让真相走在谣言之前，及时把问题解决在萌芽状态。 二是要以信息发布为核心，公开透明，在事情发生时打好主动仗。 当涉检舆情事件发生时，公众迫切需要得到真实信息。在发生的瞬间，民众对涉检舆情事件情况的片面了解，形成多种主观判断，使得恐慌、猜测的情绪产生，对涉检舆情事件起因、影响的各种臆断被广泛传播并无限放大，舆论产生偏向。信息化时代，对信息完全封锁已成为不可能。我们不去占领舆论阵地，谣言就会抢先占领。只有对事件进行公开、透明的报道。讲究传播策略，针对实际疏导民众情绪，克服信息缺失造成的恐慌，才能发挥舆论引导作用，有利于平息谣言、缓和事态，促进社会稳定。 三是要以舆论引导为主调，疏堵结合，在事件处理上牢牢掌握话语权。 涉检舆情事件发生后，涉检舆情信息通过各种渠道迅速传播，内容真伪并存，观点尖锐复杂。要合理策划议题，切实加强舆论引导。巧妙议题设置，就能牵住舆论走向的牛鼻子，要注重引导方式，避免说教，避免贴标签。要把握应对时机，紧紧抓住关键的黄金4小时发布信息，实现与新兴媒体的良性互动。信息公开是挤压负面言论的最主要、最有效的方法。但鉴于网络、手机等新媒体传播速度快、交互性强的特点，民众可以直接发表观点意见，在突发事件中，各种传言、谣言、攻击性言论难免出现。

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建议可以借助网络舆情预警系统：1.实时的网络舆情监测机制首先，要想及时地发现与己相关的网络舆情，就需要建立实时的网络舆情监测机制。因为在自媒体时代，人人都可以自由地发表自己的观点，表达自己的情绪，如果不能实时地监测，就极有可能导致重点信息的遗漏，失去舆情处置的最佳时机。换言之，也就是利用像识微商情监测系统这样的舆情预警系统，对网上舆情进行7*24小时实时地监控，便于快速浏览当前和过去在互联网上发生了什么，助力企业顺利处置各类突发舆情。2.自动识别舆情与告警通知舆情预警系统-识微商情监测系统，支持基于关键词的舆情预警、情感倾向类的舆情预警、指标的舆情预警等多种方式，即在采集监测舆情的同时，可根据用户的关注点自动识别舆情，并通过微信、短信、邮件或者客户端的方式发送预警信息，确保相关人员第一时间发现舆情，采取应对措施。3.可追踪舆情的发展变化趋势借助舆情预警系统-识微商情监测系统，可自动跟踪舆情的发展动态，挖掘舆情传播过程中的网站、媒体、关键传播节点以及传播溯源，并自动生成舆情分析统计图表、简报，帮助用户把握舆情态势，快速了解网络上谈论与己相关的最新动态，及时发现二次/衍生舆情风险，采取防范措施，防止舆情的“死灰复燃”。

法律主观：企业要做好税收筹划，有以下几个切入点：选择税务筹划空间大的税种、符合税收优惠政策、改变纳税人构成、影响应纳税额的基本因素、重视财务管理环节。 《中华人民共和国税收征收管理法》第三条 税收的开征、停征以及减税、免税、退税、补税，依照法律的规定执行；法律授权国务院规定的，依照国务院制定的行政 法规 的规定执行。 任何机关、单位和个人不得违反法律、行政法规的规定，擅自作出税收开征、停征以及减税、免税、退税、补税和其他同税收法律、行政法规相抵触的决定。法律客观：房地产开发企业税收筹划方式(一)利用临界点进行税收筹划纳税临界点筹划法是指纳税人在经营中遇到税收临界点时，通过增减收入或支出，避免承担较重的税负。目前利用该方法最多的就是房地产开发中筹划土地增值税。税法规定，纳税人建造普通标准住宅出售，增值额未超过扣除项目金额的20%的，免征土地增值税;增值额超过扣除项目金额20%的，应就其全部增值额按规定计税。这里“20%的增值额”就是我们常说的“临界点”。根据临界点的税负效应，可以进行纳税筹划。如果房地产开发企业建造的普通标准住宅出售的增值率在20%这个临界点上，一是通过适当控制出售价格。销售收入下降了，而可扣除项目金额不变，增值率自然会降低。当然，这会带来另一种后果，即导致收入的减少，此举是否可取，就得比较减少的收入和控制增值率减少的税金支出的大小，权衡得失做出选择。二是增加可扣除项目金额。比如增加房地产开发成本、房地产开发费用等，使商品房的质量进一步提高。但是，在增加房地产开发费用时，应注意税法规定的比例限制，开发费用的扣除比例不得超过取得土地使用权支付的金额和房地产开发成本之和的10%。同样，房地产企业也可以通过增加扣除项目，利用土地增值税的临界点来进行纳税筹划。假如黄河房地产开发公司开发一幢普通标准住宅，房屋售价为1000万元，按照税法规定可扣除项目金额为810万元。增值额为190万元，增值率为200/800=23.4%该房地产公司需要缴纳土地增值税190×30%=57万元，营业税1000×5%=50万元，城市维护建设税和教育费附加50×(7%+3%)=5万元。不考虑企业所得税，该房地产公司的利润为1000-810-57-50-5=78万元。如果该房地产公司进行纳税筹划，将该房屋进行简单装修，费用为105万元，房屋售价增加至1100万元。则按照税法规定可扣除项目增加为915万元，增值额为185万元，增值率为185/915=20%，不需要缴纳土地增值税。该房地产公司需要缴纳营业税1100×5%=55万元，城市维护建设税和教育费附加55×(7%+3%)=5.5万元。同样，不考虑企业所得税，该房地产公司的利润为1100-915-55-5.5=124.5万元。该纳税筹划降低企业税收负担为124.5-78=46.5万元。因为，土地增值税是房地产开发的主要成本之一，而土地增值税在建造普通标准住宅增值率不超过20%的情况下可以免征，企业可以通过增加扣除项目使得房地产的增值率不超过20%，从而享受免税待遇。(二)利用投资方式的不同进行税收筹划房地产开发公司对于投资性房地产有两种不同的投资方式：一是出租取得租金;二是以房地产入股联营分得利润。这两种投资方式所涉及税种及税负各不相同，存在着较大的税收筹划空间。1、采取出租方式应承担的税负营业税：房产租赁属于服务业，按照租金收入的5%征税，应为5%×R1;房产税：房产税应依照房产租金收入计算缴纳，税率为12%，则房产税为12%×R1;城建税：假设大海房地产开发公司位于市区，城建税税率为7%，依据其缴纳的营业税，则，城建税税负为5%×R1×7%=0.35%R1;教育费附加：3%×5%×R1=0.15%R1;印花税：在订立合同时，企业必须缴纳印花税，根据《中华人民共和国印花税暂行条理》第3条规定：“按租赁金额千分之一贴花”，因此，印花税税负为0.1%R1;所得税：营业税、城建税、教育费附加可以在税前扣除，那么，企业租金收入应纳的所得税为25%×(R1-5%R1-0.35%1-0.15%R1)=23.62%R1。总体税负T1=营业税+房产税+城建税+教育费附加+印花税+所得税=5%R1+12%R1+0.35%R1+0.15%R1+0.1%R1+23.62%R1=41.22%R1，即，采取出租方式下，公司的总体税负T1=41.22%R1。2、采取联营方式应承担的税负房产税：根据税法规定，房产税依照房产原值一次减除10%-30%的余值计税，税率为1.2%。假定减除率为30%，则房产税税负=1.2%×(1-30%)P。土地使用税(此税种从量定额征收，各地标准不一，以菏泽市为例，城区单位税额为0.68元/平方米)，则土地使用税税负为0.68×L=0.68L;所得税：联营利润所得应缴所得税，所得税税负=R2×25%=25%R2。总体税负T2=房产税税负+土地使用税税负+所得税税负=1.2%×(1-30%)P+0.68L+25%R2=0.0084P+0.68L+25%R2。寻求税负均衡点。由于租金的收入相对固定，而且在出租之前可以商定，而联营收入则因影响因素多，不可确定性更大，所以，可以用租金来预测联营收入。当二者税负相等时，即，41.22%R1=0.0084P+0.68L+25%R2，则R2=(41.22R1-0.84P-68L)/25在对房地产进行投资时可以利用以上的函数公式进行测算，基本结论如下：若预期联营收入R2>(41.22×租金收入-0.84×房产原值+68×实际使用面积)/25，该项房产采取联营方式税负轻于采取租赁方式，从税收的角度考虑宜采用联营方式;若预期联营收入R2<(41.22×租金收入-0.84×房产原值+68×实际使用面积)/25，该项房产采取租赁方式税负轻于采取联营方式。本例中，由于大海房地产开发公司所占份额为500万元，而500<(41.22%×200-0.84×1000+68×300)/25=785.70，所以,租赁方式可以节税。此时的总体税负T1=41.22%R1=41.22%×200=82.44(万元),而联营方式下的总体税负T2=0.0084P+0.68L+25%R2=0.0084×1000+0.68×300+25%×500=337.40(万元).不难看出,公司采取租赁方式比采取联营方式可以节税254.96(337.4-82.44)万元。(三)利用不同的资金筹措方式进行税收筹划房地产开发企业对资金的需求量较大，如何更好地筹措资金，对公司的经营起着至关重要的作用。从税收的角度来看，不同的筹资模式方式公司所承担的税收负担是不同的。如果企业选择银行贷款融资方式，按年利率8%计算，每年需要支付利息80万元，根据税法规定，该利息费用可以在税前扣除，因此采用银行贷款融资方式融资，对公司利润的影响额为80万元，可以为公司节税80×25%=20万元;如果大海房地产开发公司经过批准发行债券融资，公司债券可以对社会公开发行，也可以局限于企业内部职工发行。税法规定资本红息不得在税前扣除，而债券利息可以作为费用在税前列支。如果债券年利率为10%，则通过债券融资对公司利润的影响为100万元，即采用发行债券的方式融资可以为企业节税25(100×25%)万元。采用上述两种方式融资，都可以达到节税的目的，只是影响程度有所不同，但如果企业通过发行股票的方式进行融资，由于发行股票属于权益资金模式，只能按税后利润分配，所以不能有效降低税基。(四)利用收款方式的不同进行税收筹划房地产开发企业以房地产的法定所有权转移后确认销售收入，但在实际工作中应采取谨慎原则，客观评估收入的实现，对估计价款不能收回的，不能确认为收入;已经收回部分价款只将收回部分确认为收入。由于房地产单位价值较高，购买方很难一次拿出大额款项购置房地产，房地产开发企业一般都采用分期收款方式销售。采用这种方式，企业不能按售价总额确认收入，并响应地分次接转成本，起到节税的作用。

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以下是中达咨询给大家带来的关于公路工程施工过程的相关内容，以供参考。公路施工现场过程管理属于施工管理的核心内容，要想控制项目成本，必须加强现场管理，提高企业的经济效益。公路施工现场管理效果对于施工的质量和进度产生着直接的影响，因此，现场管理非常关键，我们要认真筹划，进行科学的部署，使施工过程管理井然有序，已达到优质、高效、按时完工的目的。在公路工程施工过程中，施工人员在工程中起到了巨大的作用。工程的施工设计、施工组织、施工管理、施工技术等工程项目都需要施工人员的积极配合和严格落实。由此可见，公路工程的施工质量和效果、施工进度和成本费用等都与施工人员有着密切的关系，施工人员的自身因素在公路工程中直接影响了整一个公路工程，工程的顺利实施和工期的按期进行都与其自身有着重要的联系。公路工程施工过程管理是整一个工程中都需要严格遵守的环节，而工程的施工准备工作也是保证工程施工管理的有效进行。由此可见，施工单位只有在施工准备工作上认真落实，才能真正保证整一个工程施工的连续性和协调性，确保公路工程的质量和高校。施工准备工作主要包括施工方案的设计、构建和完善工程质量保证体系和施工技术措施等。施工环节在公路工程中代表了整一个施工过程，因此就更需要施工人员加大管理和控制力度。施工环节一般包括重点施工环节、工程施工细节、重要施工工艺等一系列施工工序。在公路工程之中，藏匿着大量的较为隐蔽的工程项目，这些隐蔽的工程项目对于整个公路工程而言却是至关重要的存在。如果施工单位对这些隐蔽的工程项目缺乏管理意识，忽视其自身的重要性，对其不采取任何的质量控制和管理监督手段，那么工程的后续工作也将会受到巨大的影响，导致公路工程工期的延误。在公路工程施工过程中，每一项目在完工之后都需要进行严格的验收工作，验收工作是确保每一个项目的质量和效果的有效途径，因此更需要施工单位有效科学地进行。验收工作的管理制度不完善或者监督部门没有认真落实职责，那么项目的施工评价也将受到影响，项目施工中存在的一些施工问题也将无法有效的解决，后期项目的施工质量也将受到影响和牵连，导致整个工程的施工工期的拖延。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

四级成绩单改成电子成绩单方法如下：1、四级报完名可以更改成绩单形式，现在可以改成电子版的了，你直接登陆原来的报名系统，右边有一个蓝色的“点击这里”然后点进去就是下面图片，是具体操作。2、点击查看“报名信息”。3、点击“纸质成绩报告单”按钮。4、出现一下界面修改后请保存，在有效期内可以多次修改。在报名期间或成绩发布后的10个工作日内登录CET报名网站，自主选择是否需要纸质成绩报告单，然后在成绩发布的25个工作日后，同学们登录中国教育考试网（neea.edu.cn）查看并下载电子成绩报告单即可。选择纸质成绩报告单的同学，你在学校规定的时间及地点去免费领取就可以了。要注意，如果超过半年没领的，就视为自动放弃，不再补发了。可以借助拍照、扫描等多个方式来制作该证书的电子版。以联想7256带有扫描功能的打印机为例，将其证书有字页面放置在玻璃板上。然后使用连接该打印机的电脑进行扫描即可。具体的操作方法如下：1、将该证书有字的一面朝下方式在玻璃板下，盖住盖板。2、点击链接该打印机电脑左下角的开始，选择设备和打印机进入。3、在打开的页面中选择该打印机，点击右键选择开始扫描按钮。4、在弹出的对话框中点击底部的扫描按钮。5、等待该证书的扫描进度完成。6、此时当扫描进度完成以后可以看到弹出的对话框，点击导入按钮。7、当文件导入完成以后可以看到系统自动打开的文件夹中的英语四级证书。8、此时打开该文件即可看到已经获得了英语四级证书的电子版了。选择纸质成绩报告单的同学，你在学校规定的时间及地点去免费领取就可以了。要注意，如果超过半年没领的，就视为自动放弃，不再补发了。

职业技能资格等级证书有以下作用：升职加薪：在很多企业，职业技能等级证书是升职加薪的必要条件，证书是证明自己技能水平的有效证明。入职敲门砖：很多企业在招聘的时候会要求应聘者提供职业技能等级证书，没有证书的应聘者会在面试中被淘汰。领取补贴：一些职业（如教育、医疗行业等）可以领取国家补贴，有证书的从业者可以更容易地领取补贴。个人能力的证明：职业技能等级证书也是个人能力的有效证明，可以增强自信心和竞争力。总之，职业技能资格等级证书在个人职业发展中有着重要的作用，可以帮助人们提高技能水平、增强职业竞争力、获取国家补贴和个人能力证明等。

团组织关系介绍信自开具之日起，有效期6个月，过期无效。团组织关系介绍信的有效期，一般是根据去新单位报到的路程远近确定，最长不超过90天。在实际的操作实践中，各地的具体情况不同。

报纸广告版面的分割是非常细的，包括报花广告，报眼广告，半通栏广告，单通栏广告，双通栏广告，半版广告，整版广告，跨版广告。1、报花广告这类广告版面很小，形式特殊。不具备广阔的创意空间，文案只能作重点式表现，报纸广告突出品牌或企业名称、电话、地址及企业赞助之类的内容。不体现文案结构的全部，一般采用一种陈述性的表述。2、报眼广告报眼，即横排版报纸报头一侧的版面。版面面积不大，但位置十分显著、重要，引人注目。如果是新闻版，多用来刊登简短而重要的消息，或内容提要。这个位置用来刊登广告，显然比其他版面广告注意值要高，并会自然地体现出权威性、新闻性、时效性与可信度。3、半通栏广告半通栏广告一般分为大小两类：约50mm乘以350mm或约32.5mm乘以235mm。由于这类广告版面较小，而且众多广告排列在一起，互相干扰，广告效果容易互相削弱，因此，如何使广告做得超凡脱俗，新颖独特，使之从众多广告中脱颖而出，跳入读者视线，是应特别注意的。4、单通栏广告单通栏广告也有两种类型，约100mm乘以350mm，或者65mm乘以235mm。是广告中最常见的一种版面，符合人们的正常视觉，因此版面自身有一定的说服力。5、双通栏广告双通栏广告一般有约200mm乘以350mm和约130mm乘以235mm两种类型。在版面面积上，它是单通栏广告的2倍。凡适于报纸广告的结构类型、表现形式和语言风格都可以在这里运用。6、半版广告半版广告一般是约250mm乘以350mm和170mm乘以235mm两种类型。半版与整版和跨版广告，均被称之为大版面广告。是广告主雄厚的经济实力的体现。7、整版广告整版广告一般可分为500mm乘以350mm和340mm乘以235mm两种类型。是我国单版广告中最大的版面，给人以视野开阔，气势恢宏的感觉。8、跨版广告即一个广告作品，刊登在两个或两个以上的报纸版面上。一般有整版跨板、半版跨板、1/4版跨版等几种形式。跨版广告很能体现企业的大气魄、厚基础和经济实力，是大企业所乐于采用的。

　　谋划市场开发的长期性和稳定性、持续性,从而增强企业核心竞争力和抗风险能力。如何策划市场开发计划呢?下面是的市场开发计划书范文资料，欢迎阅读。 　　市场开发计划书范文篇1 　　市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢?从那入手呢? 　　1、计划书要有明确目的 　　我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么 　　意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。 　　2、计划书要能清晰反映市场的特性 　　一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。 　　3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会 　　4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析 　　不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。 　　5、计划书要正视自身的优劣势 　　正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。 　　6、计划书要阐明市场开发的原则 　　一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。 　　市场开发计划书范文篇2 　　湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21.18万平方公里,总人口6697万. 　　从消费方面讲:湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右. 　　从地理位置上讲:湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带;南临广东、广西;紧靠沿海开放带和港澳地区;东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响. 　　从政府角度看:政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力. 　　从服装消费的角度分析: 　　1.价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平. 　　2.服装市场的SWOT分析: 　　优势:湖南株洲——作为华中(南)地区著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市.株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选.在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场. 　　劣势:湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象. 　　机会:从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展. 　　危机:1.各种品牌的云集引发了强烈的竞争. 　　2.产品的同质化越来越严重. 　　这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场. 　　综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势: 　　1.具备接近市场的能力.代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌. 　　2. 市场认知度:对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识. 　　3. 资金:有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备. 　　4. 具备塑造品牌和推广能力.有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式. 　　一、拓展区域市场的方法: 　　1、利用原有的客户信息资源进行拓展 　　2、到当地进行实地现场拓展 　　3、通过网上发布信息来拓展; 　　4、利用服装展会进行业务拓展; 　　5、通过媒介利用群发短信来拓展; 　　6、其他 　　二. 市场划分 　　在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心的营销网络. 　　“欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广. 　　三.营销目标 　　1.第1年内代理商自营店发展到1--2家，加盟客户发展8--10家.销售达150万—200万. 　　2.第2年内代理商自营店发展到3--4家，加盟客户发展18--25家.销售达300万—500万. 　　3.第3年内代理商自营店发展到5家，加盟客户发展40家.销售突破1000万. 　　ue5e5 　　总结: 　　打造最佳品牌,争取最高效益,目标聚焦，主攻株州市场作为物流调配中心，覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场. 实现共同财富. 　　市场开发计划书范文篇3 　　华东地区城市概况 　　华东地区涵盖:山东省、浙江省、江苏省、安徽省、江西省、福建省、上海直辖市 　　家具销售排前的城市:济南、青岛、烟台/威海、合肥、南京、南昌、苏州、无锡、温州、上海、杭州、宁波、福州、厦门 　　华东市场开店形似如下 　　1、街边门面店(旗舰店) 2、 省会、市级城市家具销售排名前两位的知名商场 3、联营方式 　　华东城市家具卖场分布 　　济南————银座家具城 名流家具城 东亚家具城 　　青岛——海博家具城 富尔玛家具城 美一佳家具城 　　烟台/威海——枣园家具城 乐安居 凌方圆 　　合肥——中洲家具城、 特尔美家具商城、红星美凯隆 　　南京——红星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛国际家具 　　南昌——京东鹿鼎 欧亚达 香江家具城 　　苏州——金海马、苏州商城、华东装饰城、蠡口汇海隆 金利源 米兰家具城 　　无锡——月星家具商场、红星家具城 无锡商城 　　温州——新天地商场、温州家具城(国际馆与普通馆) 广大家私城 温州欧化家具城 　　上海——红桥吉盛伟邦、盛源大地、月星、红星美凯隆 　　杭州——第六空间、吉盛伟邦、和平家具商场、现代商城 永信家具城 吉盛伟邦 华康家具城 　　宁波——宁波二百、现代商城、 永信家具城 、吉盛伟邦 　　福州——亚细亚家具城 、中廷美家具城 　　厦门——厦门光明神家具城 、亚信得家具城、SM城市广场 　　市场拓展实施步骤: 　　1、 办事机构设立选址; 　　针对华东地区市场发展的特殊性，建议在上海设立办事处，主要用于市场拓展业务人员办公场所及对外业务的联络与业务洽谈接待场所;同时也可以作为对华东地区将来经销商店面维护的对接点。(如果店面开拓迅速，可建议该办事处设立成为分公司或公司分布，配备人事人员、设计人员、培训人员、饰品陈设师、营运部、同时还可以考虑配备货场，供产品中转);为配合上海设立办事处，华东地区市场拓展首先应考虑将在上海开设自营店或经销商;以便对周围城市考察与实施布控。 　　2、市场拓展实施过程 　　针对华东市场城市的分布现状，市场拓展前期工作重点将放在上海、杭州、宁波、厦门、温州、苏州、济南、合肥几个有代表性的城市。选其销售排前两位的家具销售商场作为挑选经销商卖场的先决条件，尽可能选择有街边物业的经销商，争取2007年底前拿下以上几个消费能力排前的城市;2008年将围绕以上几大地区的专卖点来实施对周边其他城市的布控;也就是说2008年春节前要布局完、整个华东地区所有适合美式家具销售条件的一级城市;2009年将对二级城市或个别县级城市展开市场拓展布局，直到布局完适合公司产品销售的华东所有城市;估计到2010时该地区的专卖店可能会突破25家以上。 　　同时2009将根据市场拓展发展需求对产品进行调整;或推出新系列新品牌产品，使其满足因当初没能赶上首轮开店的个别经销商。借助首轮开店经销商的店面销售口碑、形象效应，实施对新产品或新品牌展开第二轮的市场开拓。 　　经销商的开拓渠道 　　一、通过业务人员与当地销售知名度排前的家具卖场联系，针对的对象主要有、1、从事代理经营其它品牌的经销商; 2、有卖场位置、想转做其他家具风格的个体经营者; 3、家具销售代理合同到期的经销商;4、想在其他商场或街边有利地段经营代理家具品牌的经销商 5、有工程渠道有展厅位置的公司或个体经营者。 　　二、通过手中以往客户资源，以电话拜访或寄资料的方式与客户联系;或通过行业内朋友的推荐，信息提供等方式寻找客户。或直接挖取经营其他品牌家具的经销商。 　　三、部分大经销商侯选:上海董礼中、杨亚中等，苏州朱才龙、任俊华等，南京潘敏等，杭州黄宏等，济南秦立强等，青岛张小林等，温州王东升等等，利用这些大经销商的在行业内的影响力和家具渠道销售能力，迅速在当地和整个华东市场建立生活馆和品牌店，在最短的时间提高产品的市场占有率。 　　市场开发计划书范文篇4 　　一:行业现状 　　目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、 以水中花为代表的江浙品牌、以 爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。 　　二:公司现状 　　1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。 　　2.品牌定位在一、二线之间。 　　三:营销目标 　　1.一年内做强广东市场，布点全国市场。 　　2.全国代理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。 　　四:营销队伍 　　营销部设:广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。 　　五:渠道建设 　　渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。 　　1.布局 　　市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为:重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。 　　将全国市场划分为六大区域:广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。 　　2.商家----省(地)级代理-----终端 　　公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。 　　3.公司----终端 　　对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。 　　4.自营终端 　　在起步阶段拥有直营终端(特别是**市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。 有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。 　　5. 设立分公司、办事处 　　针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性， 一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构， 如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。 　　6.业务人员的市场跟踪 　　要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。 　　六:招商政策 　　招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。 　　1.低折扣 　　行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，我们应该以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。 　　2.大额的广告支持及高返利 　　行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。 　　A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌) 　　B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。 　　C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。 　　3.高换货率 　　一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价) 　　4.以上方式仅限于第一年度的合作。 　　七:广告宣传 　　广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。 　　1.专卖店的形象建设 　　统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。 　　2.巡回演出(内衣秀) 　　以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球， 一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。

面试的基本流程如下：在去面试之前，你已经完成了求职过程中的一些步骤;这就是所谓的“面试前阶段”。在这个阶段，你要向招聘经理发送求职信、简历和其他必要的申请材料。在被邀请参加面试之前，你甚至可能已经和经理进行了电话面试。因此，甚至在面试之前，招聘经理就对你的背景和资历有了一些了解。你应该感到自信——你被邀请去面试是因为经理认为你很适合公司!注意：在面试前，我们需要做哪些准备工作呢？很多人对此一无所知。面试前，我们除了要对服饰和心态做好充足的准备外，需要准备的事情还有很多。比如说，你对你所要面试的岗位和职责的了解，这一部分是非常重要的。因为只有你对你岗位职责的了解，才能让你自己做到心中有数，在面的考官的提问时，你才能够结合你所要应聘的职位来进行有效的和贴近实际的描述。在作为招聘单位来讲，需要准备的工作还有很多，这其中包括首先要保证面试场所的安静避免面试过程被打扰，而且要保证面试者所落座的`位置要避免强光的照射，室内温度一定要适宜，保证自己的着装一定要正式并且要保证整洁。

具体来说是学习型组织的几项修炼。第一项修炼：自我超越。自我超越换种说法是一种特殊的精通或者是熟练程度，比如一位手艺高超的匠人对于瓷器的造诣。在自我超越方面水平高的人，能够始终如一地为实现他们内心深处最关心的成果而努力。这样的人能够像艺术家对待艺术品一样对待自己的生活，他们能达到这种程度，是因为他们对自己的终身学习过程有全身心的投入。自我超越是不断澄清和加深我们的个人愿景的修炼，是持续集中我们的能量、增强我们毅力，并且可观地观察现实的修炼，它是学习型组织的精神基础。比如职场新人初进公司的时候，总会抱有一腔热情，渴望努力工作做出成绩。而这些人工作几年后，大部分人会失去信念和使命感，职业生涯开始时的热情也消失了，这对于一个组织来说是一种损失。第二项修炼：改善心智模式。心智模式决定我们对世界的理解方法和行为方式，我们的心智根深蒂固，不能察觉自己的心智模式以及它对自己行为的影响。最为经典的案例就是柯达公司，胶卷业务占了公司营收的大头，已经让管理者形成了固有的惯性思维，当数码照相技术出现后，没有选择壮士断腕，而是一味逃避，最终等待柯达的只有破产清算。如何修炼心智呢？我们要从省视自己开始，学习如何把我们内心有关世界的想法披露出来，让它们“浮出水面”，并且仔细严格审查这些想法是不是已经和社会脱节，是不是已经被别人超越。在审视自己的同时，我们还应该与同伴多多交流，开放自己的想法，也接受他人的影响，毕竟一个人走容易一条路走到黑。第三项修炼：共同愿景。有一种关于领导力的理念，长久以来一直给予组织机构以启迪和激励，那就是有能力不断分享我们所追求的未来图景。如果组织中没有全体成员深度分享的共同目标、价值观和使命感，这样的组织不可能成为伟大的组织。这种使命，对IBM来说是“服务”；对苹果公司来说是“让每个人拥有一台计算机”；对小米公司来说是“为发烧而生”；对阿里巴巴来说是“天下没有难做的生意”；对格力来说是“让世界用上中国造”。虽然每家公司的愿景都不相同，但是这些成功的组织都无一例外地用共同的身份和命运归属感把人们成功地凝聚在一起。只有当真心的愿景建立起来的时候，，人们才会用心学习，努力上进，追求卓越，因为这不是别人让他们做的，是自己内心驱动的结果。在现实的商业环境中，很多领导者都有个人的愿景，但他们缺少将其转变为激励组织前行的共同愿景的能力，结果变成了员工厌恶的“画大饼”行为。第四项修炼：团队工作。现实中有很多这样的例子，团队中个个都是强人，但是组合在一起就是办不成事情。团队学习就是针对这种管理问题提出的，团队学习的修炼要从“深度会谈”开始，深度会谈让组织中的每个人交心，进入共同思考的过程。共同学习的修炼还应该学习如何辨别团队中妨碍学习的交往模式，所以很多大公司是禁止同一个部门内发展办公室恋情的，如果出现这种情况，一般会把其中一个人调离该部门。团队学习之所以重要，是因为团队，而非个人才是现代组织的基本学习单位。第五项修炼：系统思考。当乌云密布，狂风四起时，我们会知道要下雨了；当大雨逐渐变小，天空逐渐明朗，我们知道要放晴了。这些事情距离发生还有一定的时间差，我们能做出判断，是因为我们能够观察到不同现象，然后思考这些现象的内在逻辑，只有经过系统思考后，我们才会做出要下雨还是雨要停的判断。商业以及其它人类活动也是一种系统。这些活动是由一系列相互关联的行动所组成的无形网络编织在一起，这些活动相互影响，常常需要很多年时间才能完全显现。因此，许多人容易陷入这种“当局者迷”的情况。系统思考的关键在于全局观，要把事件和现象纳入到一个框架中去思考其中的联系。回到本书的标题《第五项修炼》，之所以取这个书名，是因为系统思考是其他修炼的基础，它将其它思考融入到一个条理清晰一致的理论体系当中。如果没有系统思考，其它几种修炼都是花架子。最后，进行管理学能力的修炼就意味着成为一名终身学习者，这个过程永无止境，我们要花一辈子的时间来掌握和精通它，因为优秀之外有更优秀，卓越之外有更卓越。

“旅”是旅行，外出，即为了实现某一目的而在空间上从甲地到乙地的行进过程;“游”是外出游览、观光、娱乐，即为达到这些目的所作的旅行。二者合起来即旅游。以下是我为大家整理的独自旅游的注意事项及准备，希望能给各位提供帮助! 独自出游旅游注意事项 1、乘车注意事项：应按编号排队上车，各车领队负责清点人数，到齐后按时发车，如有意外及时 报告 领队;看护及照顾好小孩，严禁把头手伸出窗外;遵守公共卫生，垃 圾一律扔进垃圾袋内;如有晕车提前预防;乘坐车时需防途中睡觉受凉感冒，备好适量衣物/食品/饮料，提前上卫生间方便;返程按指定路线，无特殊情况途中不 得停车。 为使大家度过一个轻松、快乐、安全的旅游假日，请转告亲友本次旅游行程安排，以免担心和做好接应准备。在旅途中请注意安全： 2、不要带贵重物品和行李。如携带身份证、信用卡、贵重首饰、照相机、摄像机等须谨慎保管好;根据旅游行程安排，带上必需的日用品(如纸巾/衣物/折叠伞)、备用药物(如晕车药、风油精/驱风油)、眼镜、旅游望远镜等;随车带上药箱以备急用。 3、在参加活动时，一定要听从号令指挥，排位、坐落等有序进行，预留有足够安全空间，避免拥挤或推搡发生挤压、拉伤、跌伤、落水、坠落等意外事件，注意保 持安全间距。不要过于留恋景点或购物点而导致掉队或拖延，听从导游和团队领导的指挥和安排，按时到达指定地点集合,按时上车，避免耽误行程。不要单独行 动，如有个人临时的活动安排或路线变化，必需提前征求领队同意。 4、逗留商厦大楼内时需留意安全出口、灭火器、消火栓、火灾破玻按钮/报警按钮位置、安全区域/方位(遇到停电/火灾时有利逃生);如遇到火灾时，千万不 要乘坐普通电梯。注意周边环境，保管好随身携带物品，不要单独接触陌生人;看参观或娱乐时不能大声喧哗，以免影响他人;旅游期间严禁从事任何违法活动。 5、外出旅游必需注意饮食饮水卫生，不要购买或食用包装无厂家/无日期/无QS食品质量安全认证标志或过期的食品，以防饮食后有不良反应。若有不适，及时报告领队/导游设法就医诊治。 6、去风景名胜地旅游时，必需遵守参观地点旅游规定，禁止吸烟、随地吐痰、乱扔垃圾和随意进入非参观游览区内拍照等不良行为;与游客和当地居民交际时，注 意文明礼貌，尊重当地习俗;攀爬高处，既要防止跌落受伤，同时也要预防脚被尖锐物扎伤或被山区蛇虫咬伤;经过高处或钢索栈道时，必需扶好栏杆或钢索;不要 拥挤追逐，小心踏空;经过台阶和狭窄、路滑地段，谨防跌倒;如经过有正在施工地段，需保持安全距离，走安全通道，不要随意进入施工现场，防止跌落、扎伤、 触电、坍塌等事故。 7、旅游过程中应遵守公民良好的道德文明规范(如尊老爱幼，排队候车/购物/就餐，不乱扔纸屑果皮壳，爱护公共财物，不随地吐痰/口香胶，公共场所不要高 声喧哗或打闹，不讲脏话/粗口等)，避免与他人发生口角或冲突;始终注意维护烟台亚琦(海阳入世通)和个人良好形象。其他外出必需注意安全事项(如遇恶劣 天气必须注意预防暴雨山洪暴发、雷电伤害、山体滑坡、泥石流等)。 旅游前的准备 外出旅行，会有诸多不便，所以出发前必须做好充足准备，否则在旅行活动中 遇到困难与问题，束手无策、使旅行受挫、甚至中途扫兴而归。出行前应做好以下几方面的准备。 1.证件准备：出行前首先要准备好个人有效的居民身份证，夫妇同行则要准备好结婚证。 2. 物品准备：个人旅行一般需带如下物品。常洗嗽用品：牙刷、毛巾、肥皂、梳子、剃须刀、卫生纸、护肤油、饮水杯等。 3. 娱乐用品：扑克、棋、书刊。 4. 备用药： 镇痛、消炎、创伤、防暑、感冒、晕车等药及个人常发疾病用药。 5. 服装：宽松舒适色彩鲜艳的休闲服、旅行鞋。要及时掌握旅游目的地的天气情况。要备足轻巧物，以免穿得不合时宜。要准备防寒性好的衣物。 6. 电子：相机，带好电池和充电器，手机要带还备用电池和充电器。 7. 其他物品：扇子、雨伞、太阳镜、太阳帽、方便食品等等。 8. 钱票准备：俗语讲“穷家富路”，最好比计划多带一些钱，以防万一。准备一些现金，因为很多地方特别是边远地区不一定能兑现现金。 9. 饮食：旅游过程中的饮食总纲，就是不要太多地改变自己的饮食习惯，注意卫生，不吃不干净的食物，不饮不清洁的水。另外，各地都有一些“名吃”大家可能都非常有兴趣，不过注意不要吃过量。外出旅行，不要光顾路边的无牌照的摊档。由于吃住农家，可根据自己饮食习惯带些食品。 出境游的常识 1.港澳游需要的证件您需要办理《往来港澳通行证》及保证个人访港的签注类型，一般有个人访问签注(G签注)、探亲签注(T签注)或商务签注(S签注)，香港自由行为G签注，跟团进出的为L签注，您需要到户籍所在地的出入境管理处办理。如果您需要同时进入香港和澳门，需要同时办理两地的签注。[7] 2.出境游护照您在出境之前必须办理好护照，护照在当地的出入境管理中心申请，中小城市的可以在所在地的公安局出入境管理科申请。办理护照需提供户口本、身份证、4张标准的护照证件相片，填写两张护照申请表即可。 护照的办理时间一般为10个工作日、有效期10年。具体情况您可以咨询户口所在地的相关部门。您在预订线路时，务必检查您的护照有效期。护照必须在回国当天还有至少半年的有效期，领馆才会签发签证。 3.出境游签证除了东南亚国家的签证外，办理其他国家的签证都有领区划分，上海领区一般只能办理上海、浙江、江苏、安徽、江西等省市护照的签证，其他省市护照的签证办理 方法 ，请您咨询悠哉客服专员。 独自旅游的注意事项及准备相关 文章 ： ★ 一个人出门旅游需要注意的事项 ★ 女生独自旅游安全注意事项 ★ 一个人旅游注意事项 ★ 外出旅游安全注意事项有哪些 ★ 海边旅游的安全注意事项 ★ 女生独自旅游安全注意事项(3) ★ 旅游出行前注意事项 ★ 女生独自旅游安全注意事项(2) ★ 旅游的禁忌事项及注意事项 ★ 外出旅行安全注意事项

1.减税含义减税是国家对特定的地区、行业、企业、项目或情况（纳税人或纳税人的特定应税项目，或由于纳税人的特殊情况）所给予纳税人减征部分税收的照顾或奖励措施。减税也可以是国家对特定纳税人的税收照顾措施，或出于政策需要对特定纳税人的税收奖励措施。与免税一样，减税也是贯彻国家经济、政治、社会政策的经济手段。如：我国对遭受风、火、水、震等自然灾害的企业在一定时期给予减征一定税收的待遇，就是属于税收照顾性质的减税。又如：我国对符合规定的高新技术企业、从事第三产业的企业、以三废材料为主要原料进行再循环生产的企业给予减税待遇，就是国家为了实现其科技、产业和环保等政策所给予企业税收鼓励性质的减税。在各国税法里，减税鼓励规定也是随处可见，是各国税收制度的又一个组成部分，是采用减税技术进行纳税筹划的合法的、合理的依据。2.纳税筹划的减税技术①减税技术概念减税技术指在合法和合理的情况下，使纳税人减少应纳税收而直接节税的纳税筹划技术。与缴纳全额税收相比，减征的税收越多，节税的效果也就越好。一般而言，尽管减税实质上也相当于财政补贴，但各国也有两类不同减税方法：一类是出于税收照顾目的的减税，比如：国家对遭受自然灾害地区企业、残疾人企业等的减税，这类减税是一种税收照顾，是国家对纳税人由于各种不可抗拒原因造成的财务损失进行财务的补偿；另一类是出于税收奖励目的的减税，比如：产品出口企业、高科技企业、再循环生产企业等的减税，这类减税是一种税收奖励，是国家对纳税人贯彻国家政策的财务奖励。纳税筹划的减税技术主要是合法和合理地利用国家奖励性减税政策而节减税收的技术。②减税技术的特点A．绝对节税。减税技术运用的是绝对节税原理，直接减少纳税人的税收绝对额，是属于绝对节税范围。B．技术简便。减税技术无需利用数理、统计等方面的知识，只要通过简单的计算就能大致知道可以节减多少税收，从技术上来说非常简单。C．适用范围较小。减税仍是对特定纳税人、征税对象及情况的减免，而这些条件不是每个纳税人在大多数情况下都能满足的，比如：必须是一个满足产品出口企业条件的企业。因此，减税技术仍然是一种不能普遍运用、适用范围较小的纳税筹划技术手段。D．具有一定风险性。能够运用减税技术的企业投资、经营或个人活动，往往有一些是被认为是投资收益低和高风险的地区、行业、项目和行为，从事这类投资、经营或个人活动具有一定的风险，比如：投资利用三废进行循环再生产的企业就有一定的风险性，其投资收益难以预测。3.减税技术要旨①尽量争取减税待遇并使减税最大化。在合法和合理的情况下，尽量争取减税待遇，争取尽可能多的税种获得减税待遇，争取减征更多的税收。与缴纳税收相比，减征的税收就是节减的税收，获得减征待遇的税种越多，减征的税收越多，节减的税收也越多。②尽量使减税期最长化。在合法和合理的情况下，尽量使减税期最长化。减税期越低，节税效果越好。与按正常税率缴纳税收相比，减征的税收就是节减的税收，而使减税期最长化能使节税最大化。例如：A、B、C 、D 四个国家公司所得税的普通税率基本相同，其他条件基本相似或利弊基本相抵。A国企业生产的商品90%以上出口到世界各国，A国对该公司所得是按普通税率征税；B国出于鼓励外向型企业发展的目的，对此类企业减征30%的所得税，减税期为5年；C国对此类企业有减征50%，减税期为3年的规定；D国对此类企业则有减征40%所得税，而且没有减税期限的规定。打算长期经营此项业务的企业，完全可以考虑把公司或其子公司搬到D国去，从而在合法和合理的情况下使它节减的税收最大化。减税是国家对特定的地区、行业、企业、项目或情况（纳税人或纳税人的特定应税项目，或由于纳税人的特殊情况）所给予纳税人减征部分税收的照顾或奖励措施。减税技术指在合法和合理的情况下，使纳税人减少应纳税收而直接节税的纳税筹划技术。筹划思路：减税实质上也相当于财政补贴，但各国也有两类不同减税方法：一类是出于税收照顾目的的减税，比如：国家对遭受自然灾害地区企业、残疾人企业等的减税，这类减税是一种税收照顾，是国家对纳税人由于各种不可抗拒原因造成的财务损失进行财务的补偿；另一类是出于税收奖励目的的减税，比如：产品出口企业、高科技企业、再循环生产企业等的减税，这类减税是一种税收奖励，是国家对纳税人贯彻国家政策的财务奖励。纳税筹划的减税技术主要是合法和合理地利用国家奖励性减税政策而节减税收的技术。

联系组织。可以联系组织部门，重开团组织介绍信，也可以说明情况，把转接期限改成60天，最长不超过90天。团组织介绍信是用于证明团关系的信件。在升学、转业等时候除了要去原组织转团组织关系，还要有原团组织的介绍信用来证明团员身份。

如果你分享经济这个模式是吸收股份的或者是让别人拿钱投入的，当然就是违法

法律分析：交警大队门卫是保安。协警属于警务辅助人员，而派出所、公安局的保安很可能是外包的保安公司的雇员。协警与公安局之间有直接关系，而保安与公安局之间没有直接关系。协警不属于交通警察也不属于治安警察。 协警又称“辅助警力”,狭义上的辅助警力是指直接协助国家在编警察履行各项职能的辅助力量,是公安部门为弥补警力不足而招聘的人员(原称治安联防队员)。1、协警是公安部门为弥补警力不足而招聘的人员（原称治安联防队员）。 2、协警主要负责巡逻及配合民警开展工作，没有执法办案的权利。 3、关于辅助警力，中外均没有统一的名称或定义。广义上，辅助警力是指在编警力以外的所有警察辅助力量。在西方，辅助警力的概念与私人警察类同。它们主要有特别警察、私人保安公司。警察承包制等形式。在我国、广义上的辅助警力是指各类社会治安防范组织，即“在基层政府领导下，由居（村）民委员会或单位组建的治安联防队、治安巡逻队、护街队、护村队、护校队、工人纠察队等不同形式和称谓的群众性防范组织”。法律依据：《中华人民共和国人民警察法》第六条 公安机关的人民警察按照职责分工，依法履行下列职责：（一）预防、制止和侦查违法犯罪活动；（二）维护社会治安秩序，制止危害社会治安秩序的行为；（三）维护交通安全和交通秩序，处理交通事故；（四）组织、实施消防工作，实行消防监督；（五）管理枪支弹药、管制刀具和易燃易爆、剧毒、放射性等危险物品；（六）对法律、法规规定的特种行业进行管理；（七）警卫国家规定的特定人员，守卫重要的场所和设施；（八）管理集会、游行、示威活动；（九）管理户政、国籍、入境出境事务和外国人在中国境内居留、旅行的有关事务；（十）维护国（边）境地区的治安秩序；（十一）对被判处拘役、剥夺政治权利的罪犯执行刑罚；（十二）监督管理计算机信息系统的安全保护工作；（十三）指导和监督国家机关、社会团体、企业事业组织和重点建设工程的治安保卫工作，指导治安保卫委员会等群众性组织的治安防范工作；（十四）法律、法规规定的其他职责。第七条 公安机关的人民警察对违反治安管理或者其他公安行政管理法律、法规的个人或者组织，依法可以实施行政强制措施、行政处罚。第八条 公安机关的人民警察对严重危害社会治安秩序或者威胁公共安全的人员，可以强行带离现场、依法予以拘留或者采取法律规定的其他措施。

⑴ 职业资格证书的申报要求 参加不同级别鉴定的人员，其申报条件不尽相同，考生要根据鉴定公告的要求，确定申报的级别。一般来讲，不同等级的申报条件为：参加初级鉴定的人员必须是学徒期满的在职职工或职业学校的毕业生；参加中级鉴定的人员必须是取得初级技能证书并连续工作5年以上、或是经劳动行政部门审定的以中级技能为培养目标的技工学校以及其他学校毕业生；参加高级鉴定人员必须是取得中级技能证书5年以上、连续从事本职业(工种)生产作业可少于10年、或是经过正规的高级技工培训并取得了结业证书的人员；参加技师鉴定的人员必须是取得高级技能证书，具有丰富的生产实践经验和操作技能特长、能解决本工种关键操作技术和生产工艺难题，具有传授技艺能力和培养中级技能人员能力的人员；参加高级技师鉴定的人员必须是任技师3年以上，具有高超精湛技艺和综合操作技能，能解决本工种专业高难度生产工艺问题，在技术改造、技术革新以及排除事故隐患等方面有显著成绩，而且具有培养高级工和组织带领技师进行技术革新和技术攻关能力的人员。 ⑵ 企业职工申报职业资格鉴定时须具备哪些申报 根据鉴定要求和申报条件按《中华人民共和国职业分类大典》和职业标准、职业技能鉴定规范执行。国家暂未颁发职业标准的职业（工种）的申报条件按以下规定执行： 一、符合下列条件之一者，可申报国家职业资格五级（初级技能）的鉴定：1、连续从事本职业工作2年以上；2、经劳动保障部门认可的初级工正规培训6个月以上。 二、符合下列条件之一者，可申报国家职业资格四级（中级技能）的鉴定：1、连续从事本职业工作6年以上；2、取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上，或连续工作3年以上并经劳动保障部门认可的培训机构按照中级技能目标的培训达到标准学时的，或相关专业大专毕业生在本职业岗位工作1年以上。 三、符合下列条件之一者，可申报国家职业资格三级（高级技能）的鉴定：1、取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作7年以上；2、取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，并经我厅认可的高级技工培训半年以上；3、大专毕业生已取得中级职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上。 四、取得高级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，具有丰富的生产实践经验和操作技能特长，能解决本工种关键操作技术、生产工艺难题，具有传授技艺和培养中级技术工人的能力者，可申报国家职业资格二级（技师）资格鉴定与考评。 五、已取得技师资格证书后连续从事本职业工作3年以上，具有高超精湛技艺和综合操作技能，能解决本岗位（专业、工种）高难度生产工艺问题，在技术革新、排除事故隐患和解决生产实践中遇到的重点难点技术问题方面成绩显著，具有组织培养高级工和带领技师进行技术革新和技术攻关的能力，可申报高级国家职业资格一级（技师）资格鉴定。 ⑶ 2020年职业资格证书申报的具体要求有哪些 参加不同级别鉴定来的人员，其申报自条件不尽相同，考生要根据鉴定公告的要求，确定申报的级别。 一般来讲，不同等级的申报条件为：参加初级鉴定的人员必须是学徒期满的在职职工或职业学校的毕业生;参加中级鉴定的人员必须是取得初级技能证书并连续工作5年以上、或是经劳动行政部门审定的以中级技能为培养目标的技工学校以及其他学校毕业生;参加高级鉴定人员必须是取得中级技能证书5年以上、连续从事本职业(工种)生产作业可少于10年、或是经过正规的高级技工培训并取得了结业证书的人员。 参加技师鉴定的人员必须是取得高级技能证书，具有丰富的生产实践经验和操作技能特长、能解决本工种关键操作技术和生产工艺难题，具有传授技艺能力和培养中级技能人员能力的人员;参加高级技师鉴定的人员必须是任技师3年以上，具有高超精湛技艺和综合操作技能，能解决本工种专业高难度生产工艺问题，在技术改造、技术革新以及排除事故隐患等方面有显著成绩，而且具有培养高级工和组织带领技师进行技术革新和技术攻关能力的人员。 ⑷ 怎样报考职业资格证书有什么基本要求 找当地职业资格鉴定中心报名，和你的学历和工作经验有关，具体问题具体对待。。。。祝你成功！ ⑸ 如何自主申报设立职业资格证书 如果是申报初级、中级、高级职业资格，应结合当地技能人才需求，须从已颁布国家职业标准中选取自主申报职业，经所在市劳动和社会保障局职业技能鉴定指导中心核准后，方可报名考取；如果是自主申报技师、高级技师的，也应结合当地技能人才需求，须从已颁布国家职业标准中选取自主申报职业，经所在省劳动和社会保障厅职业技能鉴定指导中心核准后，方可报名考取；各地市自主申报职业（工种）应同时具备下列条件： （一）申报职业（工种）应具备《国家职业标准》考评依据； （二）具有该职业（工种）中、高级考评人员； （三）具备相应国家题库或省级卷库资源； （四）具备与考核试题相一致的考评设施场地 ⑹ 高级级职业资格证书报考条件是什么 一、专业技能证书报考条件: (1)中级工申报条件:具备下列条件之一 1. 有本工种初级证书，并在本岗位上工作二年以上; 2. 本专业技工学校或职业技术院校的毕业生;3.从事本专业工种5年以上者; 4、就读技校、大专院校相关专业毕业班级的在校学生。 (2)高级工申报条件:具备下列条件之一 1.有本工种中级证书，并在中级岗位上工作三年以上; 2.本专业高技班或大专以上层次毕业生; 3.或连续从事本工种8年以上者; 4、就读高技班或大专以上层次，并取得相关专业中级职业资格证书的在校学生。 (3)技师申报条件:具备以下条件之一者，可申报技师考评。 1.取得本职业高级职业资格证书后，连续从事本专业工作2年(或2年以上)的。 2.高级技工学校或高等职业院校本职业(专业)毕业生，取得本职业高级职业资格证书，连续从事本职业工作满2年以上的。 3.连续从事本职业工作8年以上，取得高级职业资格证书，经本职业技师正规培训达到规定标准学时数，并取得毕(结)业证书的。 4.取得本专业或相关专业助理级专业技术职称资格，从事本职业2年(含2年)以上的。 5.取得本专业中级专业技术职称资格，现从事本职业工作的人员。 6.参加以高级职业标准设置的国际级技能竞赛前五名获奖者;国家级一类技能竞赛前二十名、二类技能竞赛前十名获奖者;省级一类技能竞赛前八名、二类技能竞赛前五名获奖者;地级市技能竞赛前三名获奖者。 7.有本专业(职业)发明、创造并获得国家专利者。 8.技术革新项目年创经济效益10万元以上，并获省技术革新三等奖、地级以上市技术革新二等奖以上者。 (4)高级技师申报条件:具备以下条件之一者，可申报高级技师考评。 1.取得本职业技师职业资格证书后，连续从事本职业工作2年(含2年)以上者。 2.取得本职业或相关专业中级专业技术职称资格，从事本职业1年(含1年)以上且经本职业高级技师正规培训达规定标准学时数，并取得毕(结)业证书。 3.取得本专业高级专业技术职称资格，现从事本职业工作的人员。 ⑺ 怎样才能取得职业资格证书 现实困惑 文某医学院毕业后，于2008年10月取得了河北省卫生厅颁发的临床助理医师资格证书，2010年6月取得了助理医师执业证书，执业地点为某县卫生院，执业范围是内科。2012年7月，文某在未取得《医疗机构执业许可证》，也未将行医注册地变更到北京的情况下，在北京市通州区某镇的一个工地附近开了一家诊所。2012年9月25日晚上7点左右，刘某因肚子痛到该诊所就医。文某诊断为胃病，给刘某打了一针止痛药，又给他开了一些口服药，刘某就回去了。当天晚上9点钟，刘某突然昏迷，被同事送往医院抢救。经医生检查，刘某所患疾病为冠心病。事后文某由于在无行医资格的情况下，非法行医被起诉，需要承担相应的法律责任。那么，怎样才能取得这些资格证书呢？ 律师答疑 根据我国《劳动法》规定，国家确定职业分类，对规定的职业制度职业技能标准，实行职业资格证书制度，由经过 *** 批准的考核鉴定机构负责对劳动者实施职业技能考核鉴定。我国《职业教育法》也规定，国家实行劳动者在就业前或者上岗前接受必要的职业教育的制度。由此可见，一些劳动者应依法取得职业资格证书再上岗就业，像医学这种掌握病人生命安危的职业更应如此。 关于职业资格证书的取得，个人可以自主申请参加职业技能鉴定。申报职业技能鉴定，首先要根据所申报职业的资格条件，确定自己申报鉴定的等级。如果需要培训，要到经 *** 有关部门批准的培训机构参加培训。职业技能鉴定分为知识要求考试和操作技能考核两部分。知识要求考试一般采用笔试，技能要求考核一般采用现场操作加工典型工件、生产作业项目、模拟操作等方式进行。经鉴定合格者，由劳动保障部门核发相应的职业资格证书。 法条链接 《中华人民共和国劳动法》 第六十九条国家确定职业分类，对规定的职业制度职业技能标准，实行职业资格证书制度，由经过 *** 批准的考核鉴定机构负责对劳动者实施职业技能考核鉴定。 《中华人民共和国职业教育法》 第八条实施职业教育应当根据实际需要，同国家制定的职业分类和职业等级标准相适应，实行学历证书、培训证书和职业资格证书制度。国家实行劳动者在就业前或者上岗前接受必要的职业教育的制度。 ⑻ 职业资格证书怎么考 不是考，是通过考核鉴定机构，对劳动者技能水平或职业资格进行评价或鉴定，合格者授予相应的国家职业资格证书。 职业资格证书制度是劳动就业制度的一项重要内容，也是一种特殊形式的国家考试制度。它是指按照国家制定的职业技能标准或任职资格条件，通过 *** 认定的考核鉴定机构，对劳动者的技能水平或职业资格进行客观公正、科学规范的评价和鉴定，对合格者授予相应的国家职业资格证书。 办理 根据国家有关规定，办理职业资格证书的程序为：职业技能鉴定所 ( 站 ) 将考核合格人员名单报经当地职业技能鉴定指导中心审核，再报经同级劳动保障行政部门或行业部门劳动保障工作机构批准后，由职业技能鉴定指导中心按照国家规定的证书编码方案和填写格式要求统一办理证书，加盖职业技能鉴定机构专用印章，经同级劳动保障行政部门或行业部门劳动保障工作机构验印后，由职业技能鉴定所 ( 站 ) 送交本人。 具体规定 职业介绍机构要在显著位置公告实行就业准入的职业范围；各地印制的求职登记表中要有登记职业资格证书的栏目；用人单位招聘广告栏中也应有相应职业资格要求。职业介绍机构的工作人员在工作过程中，对国家规定实行就业准入的职业，应要求求职者出示职业资格证书并进行查验，凭证推荐就业；用人单位要凭证招聘用工。 从事就业准入职业的新生劳动力，就业前必须经过一到三年的职业培训，并取得职业资格证书；对招收未取得相应职业资格证书人员的用人单位，劳动监察机构应依法查处，并责令其改正；对从事个体工商经营的人员，要取得职业资格证书后工商部门才办理开业手续。 证书等级 我国职业资格证书分为五个等级：初级（五级）、中级（四级）、高级（三级）、技师（二级）和高级技师（一级）。 国家职业资格五级 初级技能：能够运用基本技能独立完成本职业的常规工作。 国家职业资格四级 中级技能：能够熟练运用基本技能独立完成本职业的常规工作；并在特定情况下，能够运用专门技能完成较为复杂的工作；能够与他人进行合作。 国家职业资格三级 高级技能： 能够熟练运用基本技能和专门技能完成较为复杂的工作；包括完成部分非常规性工作；能够独立处理工作中出现的问题；能指导他人进行工作或协助培训一般操作人员。 国家职业资格二级（技师） 能够熟练运用基本技能和专门技能完成较为复杂的、非常规性的工作；掌握本职业的关键操作技能技术；能够独立处理和解决技术或工艺问题；在操作技能技术方面有创新；能组织指导他人进行工作；能培训一般操作人员；具有一定的管理能力。 国家职业资格一级（高级技师） 能够熟练运用基本技能和特殊技能在本职业的各个领域完成复杂的、非常规性的工作；熟练掌握本职业的关键操作技能技术；能够独立处理和解决高难度的技术或工艺问题；在技术攻关、工艺革新和技术改革方面有创新；能组织开展技术改造、技术革新和进行专业技术培训；具有管理能力。 ⑼ 职业资格考试报考条件有哪些 一、国家职业资格的作用： 国家职业资格证书是中华人民共和国人力资源和社会保障部依法推行的国家级证书，是表明劳动者具有从事某一职业所必须具备的学识和技能的证明，是对劳动者具有和达到某一职业所要求的知识与技能标准鉴定的凭证，是职业标准在社会劳动者身上的体现和定位；同时也是劳动者求职、任职、开业的资格凭证，是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据。也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公证的有效证件。职业资格证书与职业劳动活动密切相联，反映特定职业的实际工作标准和规范。 二、国家职业资格的等级： 我国职业资格证书分为五个等级：初级（五级）、中级（四级）、高级（三级）、技师（二级）和高级技师（一级）。 三、鉴定培训专业： 维修电工、焊工、、测量工、制图员、电气设备安装工、变配电室值班电工、电工仪器仪表装配工、计算机网络管理员、计算机程序设计、多媒体作品制作员、计算机操作员、数控车工家用电器产品维修工、办公设备维修工、砌筑工、混凝土工 、钢筋工、汽车修理工、家用电子产品维修工、餐厅服务员、汽车驾驶员、话务员、营业员、营销师等专业 四、申报职业技能鉴定的要求 1 、 初级（具备以下条件之一者） （一）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，且取得毕（结）业证书。 （二）在本职业连续见习工作2年以上。 2 、 中级（具备以下条件之一者） 取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，且取得毕（结）业证书。 （二）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。 （三）取得经劳动和社会保障行政部门审核认定的，以中级技能为培养目标的中等以上职业学校本职业毕业证书。 3 、 高级（具备以下条件之一者） （一）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 （二）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作7年以上。 （三）取得本职业中级职业资格证书的大专以上毕业生，连续从事本职业工作2年以上。 （四）取得高级技工学校或经劳动和社会保障行政部门审核认定，以高级技能为培养目标的职业学校本职业毕业证书。 4 、 技师（具备以下条件之一者） （一）取得本职业高级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上，经本职业技师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 （二）取得本职业高级职业资格证书后，连续从事本职业工作8年以上。 （三）取得本职业高级职业资格证书的高级技工学校毕业生，连续从事本职业工作满2年。 5 、 高级技师（具备以下条件之一者） （一）取得本职业技师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级技师正规职业培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 （二）取得本职业技师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。 五 、职业资格证书的效力： 中华人民共和国人力资源和社会保障部依法推行的国家级证书全国通用，可网上查询。 六、报名提交资料 （1）身份证、学生证原件及复印件1份（原件审验后当时退回）； （2）近期同底版免冠2寸照片2张； （3）现场填写《职业资格鉴定考试报名表》。

报纸的版面是怎样安排的报纸版面的安排是一项技巧性很强的工作。它既要体现编辑对所刊发的文章的理解和刊载意图，又要依据一定的美学原则，尽可能地让内容与形式得到完美的结合。版面如一张报纸的面孔。安排得好的版面，仿佛一张五官端正的面孔，能给人赏心悦目之感。所以，重视版面的安排，是办报者非常注重的一项工作。版面空间是报纸一个版为刊载文章和图片所提供的空间。通俗地理解，版面就是一张白纸，它本身并没有什么意义。但是，它一旦成为报纸的版面，它把文章刊载在哪个位置，用什么形式刊出等，就体现着编者的意图了。认识和掌握报纸版面诸要素，编辑就能自觉地运用版面空间为版面内容服务。－版序－一张报纸，起码有两个版，多则几十或几百个版。每个版都是一个版面空间，以《人民日报》为例，它每天出八个版，第一版到第八版，这个安排顺序就是版序。谈到版面安排，我们先要掌握报纸编辑学中一个概念：强势。它指的是版面具有的吸引读者注意的特性。报纸不同的版面或某一版面的不同区域，对读者的吸引力是不同的，也就是说，他们的强势不同。从报纸的版序来看，各版的强势程度如何呢？以我们的阅读习惯来说，我们一般总是先看第一版再去翻阅其他版。也就是说，第一版比其他版更能吸引读者的注意，所以它最有强势。我国的报纸，一般都把最重要的新闻登在第一版，并称之为“要闻版”，就是这个道理。其他各版的强势情况总的来说是：右边的版要优于左边的版。具体来说，即第三版优于第二版，第五版优于第四版。以此类推。理由是读者看完第一版面翻页的时候，第二版是翻动的，而第三版则是相对静止的，读者视线总是先落在第三版，然后才转向第二版。因此，国外习惯于把转版的文章放在第二版、第四版等强势较弱的版。为解决各版强势差别所造成的矛盾，报纸编辑通常采取以下办法：第一，要闻版开头，接转其他版。尽量让要闻版上多登重要稿件篇数，长的文章留一些转入其他强势较弱的版。但这样也会造成新的麻烦，即读者读一篇文章就要翻页，不太方便。因此，十分重要的文章最好不要转版。第二，题在要闻版，文在其他版。这就等于是在第一版上辟出一小块空间为其他版的重要文章做一个简要目录。有些报纸采取这种方法，以“导读”形式出现。但编排上要注意与其他文章区别开，四周要加框。第三，要闻版登摘要，其他版登全文。它的好处还是为缓解要闻版空间小的矛盾。其短处是摘要与全文免不了重复，故浪费了版面。－栏－报纸的版面很宽，需要从纵向划分为若干栏。报纸每一栏的宽度是相当的；一张报纸的各个版划作几栏必须统一、固定。这种统一的、固定的、宽度相等的栏，称为基本栏。一个版划分为几个基本栏，主要根据是为读者阅读方便，为编者方便排版。我国的报纸，像《人民日报》这些对开的版，都是采用八栏制。每栏正好排十三个小五号字。一些四开报纸，一般采用六栏制。组版编辑在安排某篇文章占用的版面空间时，按栏、行计算，就可以据某篇文章的字数划出一定的版面。这给排版带来了很大的方便。但是，在实际排版时，文章的题与文很少只排一栏，而是跨几个栏。同时，为了编排方便与便于阅读，组版编辑通常可以将基本栏作些适当的变化，如将两栏合为一栏，将三栏破为两栏等。－区域－报纸上的每一个版面可分为若干区域。将一个版面水平二等分，可分为上半区、下半区；垂直二等分，可分为左半区、右半区。将以上两种划分重合，一个版可分为上左、上右、下左、下右三个区域。按强势情况而论，上半区优于下半区；左半区优于右半区（直排版面则右半区优于左半区）。报纸版面的区域，除上述一般情况外，还有一些特殊的区域，主要是指报头、报眼、头条等。所谓报头，是每家报纸第一版上放报名的地方。通常是放在这个版面的左上方或上端中央，按区域强势，这是最能吸引人之处。报头上除刊印报纸名称外，还常写明报纸创刊日期，总的印行期数，当日报纸的版面数、出版日期和登记号码（代号）。有的还注明主办者名称。报眼，是指报头旁边的一小块版面。通常刊登比较重要的文字和图片，也有的刊登当日报纸的内容提要、天气预报与日历表等。头条，是报纸各版的头条消息，通常刊登在横排报纸的左上角或上半版，特别引人注目。报纸的第一版的头条，即我们通常所说的头版头条，是这一期报纸最重要的内容。－形状－任何一篇稿件在版面空间中都表现为一定的形状。稿件在版面空间中的形状可分为三大类：一类是夹角为90°的四边形；一类是夹角为90°、边数为6和6以上的多边形；一类是其他几何图案如圆、三角形等。四边形比其他形状要具有强势，它结构简单，整体清晰，看起来也比较庄重。

甲方：　　乙方;　　了维护甲、乙双方的利益，确保甲方的经营活动的正常开展，本着平等自愿，协商一致的原则，签订如下补充协议：　　一、甲方在录用乙方后，同时为其解决户口的____问题，乙方必须为甲方服务两年。　　二、乙方因本人原因不能为甲方服务二年的，须按每月元赔偿金计算，有一个月算一个月，逐月累计，向甲方作出赔偿。　　三、甲方为提高公司员工的业务水平，根据乙方的实际工作岗位给予相应的业务培训，，凡甲方给乙方相应业务培训的，乙方必须根据本人所在的岗位，为甲方服务不期限。四、乙方因本人原因不能达到服务期的，一年的须按每月元赔偿金计，二年的须按每月元赔偿金计，三年的须按每月赔偿金计，有一个月算一个月，逐月累计，向甲方做出赔偿。　　五、本补充协议作为劳动合同的附件，与《劳动合同》同时生效。　　六、本补充协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。　　甲方：___企业管理有限公司乙方：　　法人代表委托人：　　身份证：　　日期：公司员工劳动补充协议书 篇2　　甲方(单位名称)　　乙方(姓名) ___________性别____民族 身份证号码 家庭住址　　为确立双方的劳动关系，明确双方的权利和义务，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和其它相关法律、法规、规章，经双方平等协商，一致同意签订本劳动合同，并订立下列条款：　　第一条 劳动合同期限　　甲、乙双方选择以下第 种形式确定本合同期限：　　1、固定期限：自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共_____个月。其中试用期自 年 月日起至_____年_____月_____日止，共 个月。　　2、无固定期限：自_____年_____月_____日起至法定终止情形出现时止。其中试用期自 年 月 日起至_____年_____月_____日止，共个月。　　3、以完成一定的工作任务为期限：自_____年_____月_____日起至_____ 工作任务完成时止。　　第二条 工作内容　　1、甲方根据生产(工作)需要，安排乙方在车间生产岗位(工种)工作，并为乙方提供必要的生产(工作)条件。　　2、乙方应按照甲方对本岗位生产(工作)任务和责任制的要求，完成规定的数量、质量指标。　　第三条 劳动保护、劳动条件和职业培训　　1、甲方必须建立健全劳动安全卫生制度和操作规程、工作规范，并对乙方进行安全卫生教育，杜绝违章操作和违章指挥。　　2、甲方必须为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品，必须告知乙方所从事的工作(生产)岗位，存在职业危害因素的名称、可能产生的职业病危害及后果。按国家规定定期安排从事职业危害工作的乙方进行健康检查。　　3、实行对女工和未成年工的特殊保护和女职工在孕期、产期、哺乳期间，甲方按国家规定为其提供劳动保护。　　4、甲方应根据需要对乙方进行必要的职业培训或为乙方接受职业培训提供必要的条件。　　第四条 劳动纪律　　1、甲、乙双方应严格执行国家的法律、法规、规章和政策。甲方应当依法制定和健全内部规章制度和劳动纪律，依法对乙方进行规范和管理。　　2、乙方应严格遵守甲方依法制定的各项规章制度，服从甲方的管理，严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范，爱护甲方财产，遵守职业道德，积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。　　3、乙方违反劳动纪律、操作规程

大致意思就是：就是让你不要抱怨这个社会，更不要起变革社会的念头 要接受，你没钱是因为你还没这个能力 总之就是要你做顺民 老老实实做顺民 给别人更好的创造剩余价值

1、营销宗旨：一般企业可以注重以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等；2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果；3、产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；4、产品质量功能方案：产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；5、产品品牌：要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；6、产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。扩展资料行动方案：1、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。2、整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

1.描写快乐读书的诗句 1、枕上诗书闲处好，门前风景雨来佳。——出自宋代李清照的《摊破浣溪沙·病起萧萧两鬓华》 译文：靠在枕上读书是多么闲适，门前的景色在雨中更佳。 2、三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。——出自唐代颜真卿的《劝学》 译文：每天三更半夜到鸡啼叫的时候，是男孩子们读书的最好时间。 3、读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。——出自唐代王贞白的《白鹿洞二首·其一》 译文：专心读书，不知不觉已经到了暮春时节，一寸光阴就像一寸黄金珍贵。 4、娶妻无媒毋须恨，书中有女颜如玉。——出自宋代赵恒的《劝学诗》 译文：不要恨没有媒人介绍对象，读好书自然有美丽漂亮妻子。 5、一月不读书，耳目失精爽。——出自清代的《读书有所见作》 译文： 一天不读书，心中就没有什么好的想法。 6、书当快意读易尽，客有可人期不来。——出自宋代陈师道的《绝句·书当快意读易尽》 译文：读到一本好书，心中十分高兴，可惜没多久就读完了；与知心朋友亲切交谈，心中十分高兴，可惜朋友不能常常到来。 2.以读书为乐的古诗有哪些 读书破万卷，下笔如有神--杜甫 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时--颜真卿 书中自有黄金屋，书中自有颜如玉--越恒 万般皆下品，惟有读书高--汪洙 富贵必从勤苦得，男儿须读五车书--杜甫 1.读书良有感，学剑惭非智。 --《来从窦车骑行 自朔方行作》唐. 李益 2.早知今日读书是，悔作从来任侠非。 --《杂曲歌辞·缓歌行》唐. 李颀 3.有才不肯学干谒，何用年年空读书。 --《杂曲歌辞·行路难二首》唐. 高适 4.昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。 --《清明》宋. 王禹 5.身名不问十年馀，老大谁能更读书。 --《与卢员外象过崔处士兴宗林亭》唐. 王缙 6.十年未称平生意，好得辛勤谩读书。 --《客舍喜郑三见寄》唐. 刘长卿 7.令伯支离晚读书，岂知词赋称相如。 --《酬包佶郎中览拙卷后见寄》唐. 卢纶 8.常日好读书，晚年学垂纶。 --《答侯少府》唐. 高适 9.读书惟务静，无褐不忧贫。 --《送薛秀才》唐. 皇甫冉 10.读书破万卷，下笔如有神。 --《奉赠韦左丞丈二十二韵》唐. 杜甫 ---------------------------------- 1.《劝学》唐.孟郊 击石乃有火，不击元无烟。人学始知道，不学非自然。 万事须己运，他得非我贤。青春须早为，岂能长少年。 2.《冬夜读书示子聿》宋.陆游 古人学问无遗力，少壮工夫老始成。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 3.《观书有感》宋.朱熹 半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。 问渠那得清如许，为有源头活水来。 3.关于读书乐的诗歌 〔唐〕颜真卿《劝学》：“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。” 〔唐〕王贞白《白鹿洞诗》：“读书不觉春已深，一寸光阴一寸金。 不是道人来引笑，周情孔思正追寻。” 〔唐〕杜荀鹤《闲居书事》：“窗竹影摇书案上，野泉声入砚池中。 少年辛苦终事成，莫向光明惰寸功。” 〔宋〕苏轼《宋安淳秀才失解西归》：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知。 他日名宦恐不免，今日栖迟那可追。” 〔宋〕陆游《冬夜读书示子聿》：“古来学问无遗力，少壮功夫老始成。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。” 〔宋〕朱熹《读书有感》：“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊，问渠哪得清如许，为有源头活水来。” 〔宋〕陆九渊《读书》：“读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长。未晓不妨权放过，切身须要急思量。” 〔明〕于谦《观书》：“书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。眼前直下三千字，胸次全无一点尘。” 〔清〕萧抡谓《读书有所见作》：“人心如良苗，得养乃兹长；苗以泉水灌，心以理义养。一日不读书，胸臆无佳想。 一月不读书，耳目失清爽。”〔清〕法式善《读书》：“读书如树木，不可求骤长。 植诸空山中，日来而月往。露叶既畅茂，烟打渐苍莽。” 〔东晋〕陶渊明《读山海经》：“孟夏草木长，绕屋树扶疏。众鸟欣有托，吾亦爱吾庐。 既耕亦已种，时还读我书。穷巷隔深辙，颇回故人车。 欢言酌春酒，摘我园中蔬。微雨从东来，好风与之俱。 泛览周王传，流观山海图。俯仰终宇宙，不乐复何如！”〔唐〕韩愈《赠别元十八协律六首》：“读书患不多，思义患不明。 患足已不学，既学患不行。”〔宋〕朱熹《观书有感》：“昨夜江边春水生，蒙冲巨舰一毛轻。 向来枉费推移力，此日中流自在行。”〔宋〕朱熹《劝学诗》：“少年易老学难成，一寸光阴不可轻。 未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。”〔宋〕刘过《书院》：“力学如力耕，勤情尔自知。 但使书种多，会有岁捻时。”〔明〕汤显祖《正觉寺示弟儒祖》诗：“窗间白发催愁境，烛底苍头劝读书。” 〔明〕宋应星《怜愚诗》：“一个浑身有几何，学书不就学兵戈。南思北想无安着，明镜催人白发多。” 〔清〕潘际云《厂桥》：“细雨无尘驾小车，厂桥东畔晚行徐。奚童悄向舆夫语，莫典春衣又买书？”〔唐〕杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》：“读书破万卷，下笔如有神。” 〔唐〕裴说《句》：“读书贫里乐，搜句静中忙。”〔唐〕许浑《寄殷尧藩》：“宅从栽竹贵，家为买书贫。” 〔唐〕杜荀鹤《书斋即事》：“卖却屋边三亩地，添成窗下一床书。”〔宋〕苏轼《和董传留别》：“粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。” 〔宋〕陆游《寄题吴斗南玩芳亭》：“读书不放一字过，闭户忽惊双鬓秋。”〔宋〕范成大《寄题王仲显读书楼》：“嗜书如嗜酒，知味乃笃好。” 〔明〕杨循吉《题书橱》：“当怒读则喜，当病读则痊。恃此用为命，纵横堆满前。” 〔清〕刘岩《杂诗》：“有书堆数仞，不如读盈寸。读书虽可喜，何如躬践履。” 〔清〕汪莹《示儿》：“读书能养气，乃为善读书。”〔清〕袁枚《寒夜》：“寒夜读书忘却眠，锦衾香烬炉无烟。” 〔唐〕杜牧《读韩杜集》：“杜诗韩集愁来读，似倩麻姑痒处抓。”〔唐〕薛令之《草堂吟》：“草堂栖在灵山谷，勤读诗书向灯烛。” 〔唐〕姚合《别贾岛》：“书多笔渐重，睡少枕长新。”〔唐〕韩愈《符读书城南》：“木之就规矩，在梓匠轮舆。 人之能为人，由腹有诗书。诗书勤乃有，不勤腹空虚。” 〔宋〕王安石《寄吴冲卿》：“物变极万殊，心通才一曲。读书谓已多，抚事知不足。” 〔宋〕苏轼《送任极通判黄州兼寄其兄孜》：“别来十年学不厌，读破万卷诗愈美。”〔宋〕刘克庄《赠玉隆刘道士》：“诗非易作须勤读，琴亦难精莫废弹。” 〔明〕文徵明《饮子畏小楼》：“尹家在皋桥，喧阗井市区。何以掩市声，充楼古今书。 左陈四五册，右倾三两壶。” 〔清〕袁枚《遣怀杂诗》：“书味在胸中，甘于饮陈酒。” 〔清〕彭兆荪《读书》：“人读等身书，如将兵十万。兵多行虑哗，书多语愁蔓。 何以节宣之？一心制众乱。不见陆士衡，才富转为患。 亦有淮阴侯，多多乃益办。要以我用书，勿为书所绊。” 4.有关于读书的苦与乐的名言 1、敏而好学，不耻下问——孔子 2、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随——韩愈 3、学而不思则罔，思而不学则殆——孔子 4、知之者不如好之者，好之者不如乐之者——孔子 5、三人行，必有我师也。择其善者而从之，其不善者而改之——孔子 6、兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子 7、己所不欲，勿施于人——孔子 8、读书破万卷，下笔如有神——杜甫 9、读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹 10、立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修 11、读万卷书，行万里路——刘彝 12，一个爱读书的人，他毕定不致于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者.----巴罗 13.一本书象一艘船，带领我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋.----凯勒 14，读一本好书，就是和许多高尚的人谈话.---歌德 15，读书是在别人思想的帮助下，建立自己的思想---鲁巴金 16，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟.---韩愈 17，欲穷千里目，更上一层楼.----王之焕（唐）&lt；登鹳鹊楼> 18，三更灯火五更鸡，正是男儿读书时.黑发不知勤学早，白首方悔读书时！---颜真卿（唐书画家）&lt；劝学> 19，不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江河.---荀子&lt；劝学篇> 20，与其用华丽的外衣装饰自己，不如用知识武装自己.---马克思 21，书籍—通过心灵观察世界的窗口.住宅里没有书，犹如房间里没有窗户.---威尔逊 22，书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实.---雨果 23，书籍是全世界的营养品.生活里没有书籍，就好像没有阳光；知慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀.---莎士比亚 24，书籍是青年人不可分离的伴侣和导师.---高尔基 25，读一本好书，就像交了一个益友.藏克家 26，阅读最大的理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平庸的困扰.---余秋雨 27，饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读.---毛泽东 28，奇文共欣赏，疑义相如析.---陶渊明 29，问渠哪得清如许，为有源头活水来.---朱熹 30，读书百遍，其义自见.---&lt；三国志> 31，千里之行，始于足下.---老子 32，路漫漫其道修远，吾将上下而求索.---屈原 33，书到用时方恨少，事非经过不知难.---陆游 34，熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟.---孙洙&lt；唐诗三百首序> 35，勿以恶小而为之，勿以善小而不为.---陈寿&lt；三国志> 36，非淡泊无以明志，非宁静无以致远.---诸葛亮 37，鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书.---李苦禅 38，莫等闲，白了少年头，空悲切！----岳飞 39，少壮不努力，老大徒伤悲.---&lt；汉乐府.长歌行> 40，读书破万卷，下笔如有神.---杜甫 41，己所不欲，勿施于人.---孔子 42，读书有三到，谓心到，眼到，口到.---朱熹 43，立身以立学为先，立学以读书为本.---欧阳修 44，三人行，必有我师也.择其善者而从之，其不善者而改之.---孔子 参考文献：yulan.blogchina.com 5.有关于读书的诗句 敏而好学：“人心如良苗。 千金一刻莫空度，下笔如有神——杜甫 读书有三到，书不可以一日不读——毛泽东 读书也像开矿一样“沙里淘金”——赵树理 读过一本好书，老大徒伤悲——《汉乐府。” 〔清〕法式善《读书》。 纸上得来终觉浅，必有我师也；迟一天就多一天平庸的困扰——余秋雨 如果把生活比喻为创作的意境，勿施于人——孔子 8，奇迹就可以创造出来——鲁迅 读过一本好书，燕去雁来促我忙；行成于思，老大无成空自伤，像交了一个益友——藏克家 聪明在于勤奋，野泉声入砚池中，好之者不如乐之者——孔子 5，一个良好的老师，晨昏忧乐每相亲，日正长，思想就会停止——狄德罗 读书是易事。黑发不知勤学早，钻科研，建立起自己的思想——鲁巴金 经验丰富的人读书用两只眼睛，毁于随——韩愈 学而不思则罔；苗以泉水灌、读书破万卷。” 〔宋〕陆游《冬夜读书示子聿》。菊灿疏篱情寂寞，桃红李白写文章，芭蕉树下气候凉，天地日月比人忙，无字句处读书——周恩来 阅读的最大理由是想摆脱平庸，熟读精思子自知——苏轼 书痴者文必工，白发方悔读书迟——颜真卿 书卷多情似故人，磨其砚，虽然没有热情，读书须尽苦功夫——阮元 非淡泊无以明志，总还是有的，笔花香，从少到多。 长歌行》 莫等闲，烟打渐苍莽，今日栖迟那可追。——陶行之 伟大的成绩和辛勤劳动是成正比例的，天天是创造之时，问渠哪得清如许，但是非常忠实——雨果 书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师——高尔基 读书是在别人思想的帮助下：“三更灯火五更鸡，日积月累。” 〔唐〕王贞白《白鹿洞诗》，休负春色与时光。晨钟暮鼓催人急，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》 书到用时方恨少，勤学苦攻把名扬，胸臆无佳想，其义自见——《三国志》 千里之行。 寸阳分阴须爱惜，有一分劳动就有一分收获，为有源头活水来，而是要多加思索，书的影响则广泛而深远——普希金 理想的书籍是智慧的钥匙——列夫·托尔斯泰 书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔——惠普尔 一个爱书的人，千学万学学做真人，喜洋洋，胸次全无一点尘，立学以读书为本——欧阳修 读万卷书，一只眼睛看到纸面上的话，绝知此事要躬行，熟读深思子自知。眼前直下三千字，切身须要急思量，一个温情的安慰者——巴罗 书籍是朋友，觉可以一日不睡，玉露凉，为有源头活水来——朱熹 旧书不厌百回读，人人是创造之人——陶行之 千教万教教人求真。 择其善者而从之：“古来学问无遗力。夏读书。 植诸空山中：“读书不觉春已深，非宁静无以致远——诸葛亮 勿以恶小而为之。——鲁迅 处处是创造之地。 农村四月闲人少。” 〔宋〕陆九渊《读书》。 一月不读书，得养乃兹长，另一眼睛看到纸的背面——歌德 读书不要贪多，只要愿挤。” 〔唐〕杜荀鹤《闲居书事》，事非经过不知难——陆游 问渠那得清如许，莫向光明惰寸功。 荷花池畔风光好，晨昏忧乐每相亲——于谦 书犹药也，那么阅读就像阳光—池 时间就像海绵里的水：“窗竹影摇书案上，天光云影共徘徊，白首方悔读书迟，奋发还得读良书——郭沫若 饭可以一日不吃，始于足下——老子 路漫漫其修道远。” 〔清〕萧抡谓《读书有所见作》，其不善者而改之——孔子 兴于《诗》，这样的读书使我获益不少——卢梭 不读书的人，早一天就多一份人生的精彩，空悲切——岳飞 发奋识遍天下字，天才在于积累——华罗庚 读书忌死读。 露叶既畅茂，正是男儿读书时，周情孔思正追寻。不是道人来引笑，只怕记不牢——徐特立 为中华之崛起而读书——周恩来 与肝胆人共事，学文章，死读钻牛角——叶圣陶 不怕读得少，谓心到，功只怕一曝十寒——郭沫若 韬略终须建新国，不耻下问——孔子 业精于勤，成于乐——孔子 7：“书卷多情似故人，打开书，人求上进先读书——李苦禅 立志宜思真品格。 秋读书：“半亩方塘一鉴开，他必定不致于缺少一个忠实的朋友。” 〔宋〕苏轼《宋安淳秀才失解西归》，便全无用处——富兰克林 读不在三更五鼓。” 春读书，荒于嬉，但两者缺一，灯下苦读声朗朗，一个可爱的伴侣，思索是难事，耳目失清爽，白了少年头。读书求学不宜懒、己所不欲，兴味长，口到——朱熹 立身以立学为先：“旧书不厌百回读，吾将上下而求索——屈原 人的影响短暂而微弱，艺痴者技必良——蒲松龄 读书百遍，勿以善小而不为——陈寿《三国志》 熟读唐诗三百首。 未晓不妨权放过，立志读尽人间书——苏轼 鸟欲高飞先振翅。少年辛苦终事成、三人行，善读之可以医愚——刘向 少壮不努力，少壮功夫老始成。 他日名宦恐不免，行万里路——刘彝 黑发不知勤学早。田野勤耕桑麻秀。 一日不读书，不可求骤长，眼到，立于礼，思而不学则殆——孔子 知之者不如好之者，心以理义养：“读书切戒在慌忙。枫红曲岸事彷徨。 燕语莺歌希顿悟，日来而月往：“读书如树木，涵泳工夫兴味长。” 〔明〕于谦《观书》。” 〔宋〕朱熹《读书有感》，一寸光阴一寸金〔唐〕颜真卿《劝学》。 6.关于爱读书的诗句古诗 观书有感 朱熹 半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。 问渠那得清如许，为有源头活水来。唐 杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》 纨夸不饿死，儒冠多误身。 丈人诗静听，贱子请县陈： 甫昔少年日，早充观国宾。 读书破万卷，下笔如有神。 赋料扬雄敌，诗看子建亲。 李邕求识面，王翰愿卜邻。 自谓颇挺出，立登要路津。 致君尧舜上，再使风欲淳。 此意竟萧条，行歌非隐沦。 骑驴十三载，旅食京华春。 朝扣富儿门，暮随肥马尘。 残杯与冷炙，到处潜悲辛。 主上顷见征，燊然欲求伸。 青冥却垂翅，蹭蹬无纵鳞。 甚愧丈人厚，甚知丈人真。 每于百僚上，猥诵佳句新。 窃效贡公喜，难甘原宪贫。 焉能心怏怏？只是走骏骏。 今欲东入海，即将西去秦。 尚怜终南山，回首清渭滨。 常拟报一饭，况怀辞大臣。 白鸥没浩荡，万里谁能驯！ 宋·王辟之《绳水燕谈录·文儒》 太宗日阅《御览》三卷，因事有阀，暇日追补之，尝曰：“开卷有益，朕不以为劳也”。 劝学 （唐）颜真卿 三更灯火五更鸡， 正是男儿读书时， 黑发不知勤学早， 白首方悔读书迟。 冬夜读书示子聿 （宋）陆游 古人学问无遗力， 少壮工夫老始成。 纸上得来终觉浅， 绝知此事要躬行。 劝学 （唐）孟郊 击石乃有火， 不击元无烟。 人学始知道， 不学非自然。 万事须己运， 他得非我贤。 青春须早为， 国古代的“劝学诗” 古代的“劝学诗”，按其内容大体可以分为六类： 一、立志 少小多才学，平生志气高。别人怀宝剑，我有笔如刀。 （《神童诗》） 朝为田舍郎，暮登天子堂。将相本无种，男儿当自强。 （《神童诗》） 读律看书四十年，乌纱头上有青天。男儿欲画凌烟阁，第一功名不爱钱。 （明 杨继盛《言志诗》） 二、勤学 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 （唐 颜真卿《劝学》） 力学如力耕，勤惰尔自知。但使书种多，会有岁稔时。 （宋 刘过《书院》） 三、惜时 青青园中葵，朝露待日晞。阳春布德泽，万物生光辉。 常恐秋节至，焜黄华叶衰。百川东到海，何时复西归？少壮不努力，老大徒伤悲。 （《长歌行》） 盛年不再来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。 （晋 陶渊明《杂诗》） 劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。有花堪折直须折，莫待无花空折枝。 （唐 《金缕衣》） 昨日兮昨日，昨日何其好！昨日过去了，今日徒烦恼。世人但知悔昨日，不觉今日又过了。 水去汩汩流，花落日日少。万事立业在今日，莫待明朝悔今朝。 （佚名《昨日歌》） 今日复今日，今日何其少！今日又不为，此事何时了？人生百年几今日，今日不为真可惜！若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。为君聊赋今日诗，努力请从今日始。 （明 文嘉《今日歌》） 明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。 世人若被明日累，春去秋来老将至。朝看东流水，暮看日西坠。 百年明日能几何？请君听我明日歌。（清 钱泳《明日歌》） 四、方法 读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长。 未晓不妨权放过，切身须要急思量。（宋 陆九渊《读书》） 读书患不多，思义患不明。 患足己不学，既学患不行。（唐 韩愈《劝学诗》） 五、体会 半亩方塘一鉴开，天光月影共徘徊。 问渠那得清如许，为有源头活水来。（宋 朱熹《观书有感》） 昨夜江边春水生，蒙冲巨舰一毛轻。 向来枉费推移力，此日中流自在行。（宋 朱熹《观书有感》） 六、乐趣 木落水尽千崖枯，迥然吾亦见真吾。 坐对韦编灯动壁，高歌夜半雪压庐。地炉茶鼎烹活火，一清足称读书者。 读书之乐何处寻？数点梅花天地心。（元 翁森《四时读书乐》冬） 春读书，兴味长，磨其砚，笔花香。 读书求学不宜懒，天地日月比人忙。燕语莺歌希领悟，桃红李白写文章。 （民国 熊伯伊《四季读书歌》。 7.关于读书的诗句有哪些 读书破万卷，下笔如有神。 —— 杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》 读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。 —— 王贞白《白鹿洞二首·其一》 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 —— 颜真卿《劝学诗》 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 —— 颜真卿《劝学诗》 坑灰未冷山东乱，刘项元来不读书。 —— 章碣《焚书坑》 一日不读书，胸臆无佳想。 —— 萧抡谓《读书有所见作》 幼敏悟过人，读书辄成诵。 —— 欧阳修《画地学书》 伤心秦汉，生民涂炭，读书人一声长叹。 —— 张可久《卖花声·怀古》 闲门向山路，深柳读书堂。 —— 刘昚虚《阙题》 人学始知道，不学非自然。 —— 孟郊《劝学》 归志宁无五亩园，读书本意在元元。 —— 陆游《读书》 富贵必从勤苦得，男儿须读五车书。 —— 杜甫《柏学士茅屋》 昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。 —— 王禹偁《清明》 一月不读书，耳目失精爽。 —— 萧抡谓《读书有所见作》 萧索空宇中，了无一可悦！历览千载书，时时见遗烈。—— 陶渊明《癸卯岁十二月中作与从弟敬远》 读书三十年，腰间无尺组。 —— 王维《偶然作六首》 想见读书头已白，隔溪猿哭瘴溪藤。 —— 黄庭坚《寄黄几复》 我闭南楼看道书，幽帘清寂在仙居。 —— 李白《早秋单父南楼酬窦公衡》 二客东南名胜，万卷诗书事业，尝试与君谋。 —— 辛弃疾《水调歌头·舟次扬州和人韵》 早知逢世乱，少小谩读书。 —— 岑参《行军诗二首（时扈从在凤翔）》 读书复骑谢，带剑游淮阴。 —— 王维《送从弟蕃游淮南》 常日好读书，晚年学垂纶。 —— 高适《答侯少府》 观书老眼明如镜，论事惊人胆满躯。 —— 辛弃疾《送湖南部曲》 儿大诗书女丝麻，公但读书煮春茶。 —— 黄庭坚《送王郎》 读书不作儒生酸，跃马西入金城关。 —— 谢逸《送董元达》 因依老宿发心初，半学修心半读书。 —— 王建《寄旧山僧》 又是今年忆去年。 —— 吕本中《减字木兰花·去年今夜》 传屐朝寻药，分灯夜读书。 —— 于鹄《题邻居》 怜君白面一书生，读书千卷未成名。 —— 岑参《与独孤渐道别长句兼呈严八侍御》 谤书盈箧不复辩，脱身来看江南山。 —— 谢逸《送董元达》 寒梅也不禁，何只君瑟缩？读书小窗前，不见青矗矗。 —— 环山樵《薛宝钗·雪竹》 驿亭幽绝堪垂钓，岩石虚明可读书。 —— 欧阳修《咏零陵》 田中读书慕尧舜，坐待四海升平年 —— 高启《练圻老人农隐》 献赋今未售，读书凡几秋。 —— 岑参《送薛弁归河东》 灯火纸窗修竹里，读书声。 —— 陈继儒《浣溪沙·初夏夜饮归》 寂历弹琴地，幽流读书堂。 —— 刘希夷《蜀城怀古》 8.关于读书的古诗 1. 《冬夜读书示子聿》 宋代：陆游 古人学问无遗力，少壮工夫老始成。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 2.《劝学》 唐代：颜真卿 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 3. 《观书有感二首·其一》 宋代：朱熹 半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。 问渠那得清如许？为有源头活水来。 4. 《劝学诗 / 偶成》 宋代：朱熹 少年易老学难成，一寸光阴不可轻。 未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。 5. 《读书》 宋代：陆游 归志宁无五亩园，读书本意在元元。 灯前目力虽非昔，犹课蝇头二万言。 6. 《读陆放翁集》 清代：梁启超 诗界千年靡靡风，兵魂销尽国魂空。 集中什九从军乐，亘古男儿一放翁。 7. 《白鹿洞二首·其一》 唐代：王贞白 读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。 不是道人来引笑，周情孔思正追寻。 8. 《和董传留别》 宋代：苏轼 粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。 厌伴老儒烹瓠叶，强随举子踏槐花。 囊空不办寻春马，眼乱行看择婿车。 得意犹堪夸世俗，诏黄新湿字如鸦。 9. 《活水亭观书有感二首·其二》 宋代：朱熹 昨夜江边春水生，艨艟巨舰一毛轻。 向来枉费推移力，此日中流自在行。 10. 《读书》 唐代：皮日休 家资是何物，积帙列梁梠。 高斋晓开卷，独共圣人语。 英贤虽异世，自古心相许。 案头见蠹鱼，犹胜凡俦侣。

孝敬长辈的历史故事之《子路借米》 子路春秋末鲁国人。在孔子的弟子中以勇敢、孝顺闻名。但子路小的时候家里很穷长年靠吃粗粮野菜等度日。有一次年老的父母想吃米饭，可是家里一点米也没有怎么办?子路想到：要是翻过几道山到亲戚家借点米不就可以满足父母的这点要求了吗。于是小小的子路翻山越岭走了十几里路从亲戚家背回了一小袋米，看到父母吃上了香喷喷的米饭子路忘记了疲劳。邻居们都夸子路是一个勇敢孝顺的好孩子。我们要学习子路孝敬父母的好品质。 孝敬长辈的历史故事之《黄香温席》 东汉时的黄香是历史上公认的“孝亲”的典范。黄香小时候家境困难，10岁失去母亲父亲多病。闷热的夏天，他在睡前用扇子赶打蚊子扇凉父亲睡觉的床和枕头以便让父亲早一点入睡。寒冷的冬夜，他先钻进冰冷的被窝用自己的身体暖热被窝后才让父亲睡下。冬天他穿不起棉袄，为了不让父亲伤心他从不叫冷，表现出欢呼雀跃的样子，努力在家中造成一种欢乐的气氛，好让父亲开心早日康复。黄香真是我们学习的好榜样啊。 孝敬长辈的历史故事之《孝感动天》 舜，传说中的远古帝王，五帝之一，姓姚，名重华，号有虞氏，史称虞舜。相传他的父亲瞽叟及继母、异母弟象，多次想害死他：让舜修补谷仓仓顶时，从谷仓下纵火，舜手持两个斗笠跳下逃脱;让舜掘井时，瞽叟与象却下土填井，舜掘地道逃脱。事后舜毫不嫉恨，仍对父亲恭顺，对弟弟慈爱。他的孝行感动了天帝。舜在厉山耕种，大象替他耕地，鸟代他锄草。帝尧听说舜非常孝顺，有处理政事的才干，把两个女儿娥皇和女英嫁给他;经过多年观察和考验，选定舜做他的继承人。舜登天子位后，去看望父亲，仍然恭恭敬敬，并封象为诸侯。 孝敬长辈的历史故事之《亲尝汤药》 汉文帝刘恒，汉高祖第三子，为薄太后所生。高后八年(前180)即帝位。他以仁孝之名，闻于天下，侍奉母亲从不懈怠。母亲卧病三年，他常常目不交睫，衣不解带;母亲所服的汤药，他亲口尝过后才放心让母亲服用。他在位24年，重德治，兴礼仪，注意发展农业，使西汉社会稳定，人丁兴旺，经济得到恢复和发展，他与汉景帝的统治时期被誉为“文景之治”。 孝敬长辈的历史故事之《芦衣顺母》 闵损，字子骞，春秋时期鲁国人，孔子的弟子，在孔门中以德行与颜渊并称。孔子曾赞扬他说：“孝哉，闵子骞!”(《论语·先进》)。他生母早死，父亲娶了后妻，又生了两个儿子。继母经常虐待他，冬天，两个弟弟穿着用棉花做的冬衣，却给他穿用芦花做的“棉衣”。一天，父亲出门，闵损牵车时因寒冷打颤，将绳子掉落地上，遭到父亲的斥责和鞭打，芦花随着打破的衣缝飞了出来，父亲方知闵损受到虐待。父亲返回家，要休逐后妻。闵损跪求父亲饶恕继母，说：“留下母亲只是我一个人受冷，休了母亲三个孩子都要挨冻。”父亲十分感动，就依了他。继母听说，悔恨知错，从此对待他如亲子

问题一：分享经济用英语怎么说 分享经济 sharing economy更多释义>> [网络短语] 分享经济 sharing economy;share economy;Shareconomy 分享经济论 The share economy theory 分享经济制度 sharing economic system 问题二：全球共享经济英文缩写？ Global shared economy. 全球共享经济。 问题三：创造更多的经济价值和社会价值"英语怎么说 创造更多的经济价值和社会价值_有道翻译 翻译结果： Create more economic value and social value value 英 ["v?lju?] 美 ["v?lju] n. 值；价值；价格；重要性；确切涵义 vt. 评价；重视；估价 Value 价值,数值,价值观 present value 现值,现值,面值 Exchange value 交换价值,交换价值,汇兑价值 问题四：我对共享经济的观点英文作文 Some Jobs Are Newly HeuristicHeuristic work has little structure and requires a high degree of creative thinking. The word heuristic es from the Greek heuriskein to discover and learn. Don"t think only of the Madison Avenue types brainstorming over some wildly innovative ad campaign for a client. In sales, marketing, medicine, architecture, design, puter science, planning, management, and hundreds of other job types, heuristic workers create important knowledge for firms ranging from HR policies, procedure manuals, and plex sales contracts to new products and business strategies. Heuristic work is almost impossible to automate, notwithstan... 问题五：中英翻译：分享经济弊大于利。谢谢~ Sharing economy do more harm than good (pro) 1. To cause significant damage to traditional industry. A - 1 the traditional employment relationship change. Personal, thanks to the Internet can share to others to earn ine will be idle items, made in the traditional sense of the enterprise and the consumer is blurred. A - 2 traditional pany in the industry petitors, not only with individual distributors. A - 3, the hotel in automobile industry. The hotel needs and car ownership will decline significantly. 2. The price of the huge difference, lead to traditional industry out of favour. A - 1 priceonomics, according to A study in the United States, most major cities in an apartment prices cheaper than hotel prices by an average of 21%. Tenants are also happy to careful screening in the vast amounts of personal housing, and homeowners together to try to find the house of the real right A - 2 has erupted more than traditional drivers and more countries around the world war Uber driver 3. Internet technology with each passing day, at the same time, leading to the law but it is not yet perfect reputation mechani *** failure (illegal) A - 1 let no license passenger cars or no legal rental licensing landlord leased premises, on consumers" own security hidden danger, such as crime/fraud/abuse. A - 2 buyers and sellers of conspiracy, raters for fear their selves retaliation, and Internet platforms such as bias induced, certainly also includes the I more dire......>> 问题六：sharingeconomy英语作文 The sharing economy (aka the shared economy) refers to economic and social systems that enable shared access to goods, services, data and talent. These systems take a variety of forms but all leverage1 information technology to empower individuals, corporations, non-profits and government with information that enables distribution, sharing and reuse of excess capacity in goods and services. A mon premise2 is that when information about goods is shared, the value of those goods increases, for the business, for individuals, and for the munity. 分享经济（sharing economy或shared economy）指能够让商品、服务、数据以及才能等有共享渠道的经济社会体系。这些体系形式各异，但都是运用信息技术让个人、公司、非盈利机构以及 *** 掌握大量信息以让他们可以分配、共享及再利用过剩的商品和服务。该体系的共同前提是，有关商品的信息被共享以后，该商品对商家、个人以及社区的价值也随之增加。 问题七：请问执子之手，与子偕老的上一句是什么 5分 “死生契阔，与子成悦；执子之手，与子偕老。” 语出《诗经u30fb邶风u30fb击鼓》 契为合，阔为离，死生契阔就是生死离合的意思。 全句意思为：生死相依，我与你已经发过誓了；牵着你的手，就和你一起白头到老。 问题八：在协同共享时代，这种独特的经济模式有什么好处 如今，在资本主义经济的各领域中，一种新的经济范式正在演变，有可能进一步降低边际成本，使之接近于零。这让许多商品和服务近乎免费，种类也更加多样化，并能够在协同共享上分享。在过去10 年里，亿万消费者转变为互联网产消者，开始在网上以接近免费的方式制作和分享音乐、视频、新闻和知识，这就削减了音乐产业、报业、杂志业和图书出版业的收入。因而，零边际成本现象在整个信息商品产业中铺就了一条“毁灭之路”。 今天，从虚拟空间中的软件和电子商品到现实世界中的实体商品，零边际成本现象随处可见。无处不在的通信网络正在与初期的可再生能源互联网、处于萌芽状态的自动化物流和交通运输网络相连接，以此扩大全球影响力，从而建立一个分布式的神经网络―这就是第三次工业革命。超级物联网涵盖范围更广，其目的是在担当全球大脑的、不可分割的智能网络的整个经济链中，将所有事物与所有人联系在一起。120 亿个传感器已经安装在自然资源、道路系统、仓库、车辆、工厂生产线、电网、零售商店、办公室和家庭中，不断将大数据输送到通信网络、能源互联网和物流互联网。思科公司预测，到2020 年，将有超过500 亿个传感器连接到物联网。最近的另一项预测则估计，到2030 年，将有超过100 万亿个传感器连接到物联网。 企业和产消者将能够与物联网相连接，并使用大数据和分析方法来开发预测算法，这种算法可以提高工作效率，提高生产力，减少能源和其他资源的使用。在现实世界中，它可以将许多实物的生产和销售的边际成本降低到接近于零，使之接近免费，从而不再受到市场力量的约束。 例如，在接下来的几十年里，不管是为住房供暖、运行电器、为办公场所提供电力、驱动车辆，还是经营全球经济，我们在社会和生活中所使用的大部分能源的边际成本都将接近于零。数百万的先驱们已经将他们的住房和办公场所改造成了微型发电厂，以现场获得可再生能源。即使是在太阳能和风能设备的固定成本完全回收前（通常仅需2――8 年），获得能源的边际成本也接近于零。与化石燃料和铀核电这些本来就有一定成本的能源不同，屋顶的阳光和吹过建筑物的风都是免费的。物联网将使产消者能够监测自己的用电量，优化能源效率，并在能源互联网上与其他人分享多余的绿色电力。 同样，成百上千的爱好者和创业公司都已开始使用免费软件，利用廉价的再生塑料、纸张以及其他当地现成的材料，以接近于零的边际成本打印出自己的3D打印产品。这种增材制造过程使用的材料仅为传统工厂生产所需材料量的1/10，从而减少了对地球资源的消耗。到2020 年，产消者将能够在协同共享上与他人分享自己的3D打印产品，乘坐无人驾驶电动和燃料电池汽车出行，这些出行工具将以接近于零的边际成本的可再生能源为动力，自动化物流和运输网络将会为这一切提供支持。 物联网平台具有分布式、点对点的性质，这使那些由社会企业和产消者组成的数百万小型参与者聚集到一起，形成全球性协同共享系统，构建横向规模经济，从而淘汰垂直整合价值链中剩余的中间人，使过去让边际成本居高不下的利润暴跌。在未来的时代，每个人都会变成产消者，可以更直接地在物联网上生产并相互分享能源和实物，这种方式的边际成本接近于零，近乎免费，这与我们已经开始在互联网上进行的制造和分享信息产品的行为相似。通过组织和衡量经济活动进行基本的技术改革，这预示着经济实力从少数人到多数人的流动以及经济生活的民主化。 中国则将目光投向了第三次工业革命 美国在第二次工业革命中担任领头羊，而中国则将目光投向了第三次工业革命，成为最早打造物联网基础设施和相应的协同共享机制的超级大国......>>

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问题一：什么是三无食品，举例。应得什么惩罚 三无食品是指无生产日期、无保质期、无生产地（或无厂名、厂址、生产日期）的食品。 《食品安全法》 第八十六条 违反本法规定，有下列情形之一的，由有关主管部门按照各自职责分工，没收违法所得、违法生产经营的食品和用于违法生产经营的工具、设备、原料等物品；违法生产经营的食品货值金额不足一万元的，并处二千元以上五万元以下罚款；货值金额一万元以上的，并处货值金额二倍以上五倍以下罚款；情节严重的，责令停产停业，直至吊销许可证： （1） 经营被包装材料、容器、运输工具等污染的食品； （2） 生产经营无标签的预包装食品、食品添加剂或者标签、说明书不符合本法规定的食品、食品添加剂； （3） 食品生产者采购、使用不符合食品安全标准的食品原料、食品添加剂、食品相关产品； （4） 食品生产经营者在食品中添加药品。 《产品质量法》第二十七条 产品或者其包装上的标识必须真实，并符合下列要求： （一）有产品质量检验合格证明； （二）有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址； （三）根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含量的，用中文相应予以标明；需要事先让消费者知晓的，应当在外包装上标明，或者预先向消费者提供有关资料； （四）限期使用的产品，应当在显著位置清晰地标明生产日期和安全使用期或者失效日期； （五）使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品，应当有警示标志或者中文警示说明。 第五十四条　产品标识不符合本法第二十七条规定的，责令改正；有包装的产品标识不符合本法第二十七条第（四）项、第（五）项规定，情节严重的，责令停止生产、销售，并处违法生产、销售产品货值金额百分之三十以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得。 问题二：食品药检局查住三无产品怎麽处罚 根据《食品安全法》第一百二十五条第一款 没收违法所得和违法生产经营的食品、食品添加剂，并可以没收用于违法生产经营的工具、设备、原料等物品；违法生产经营的食品、食品添加剂货值金额不足一万元的，并处五千元以上五万元以下罚款；货值金额一万元以上的，并处货值金额五倍以上十倍以下罚款；情节严重的，责令停产停业，直至吊销许可证 。 问题三：2015年食品三无产品如何处罚 跑了和尚（生产厂家）， 跑不了庙（经销商）。 敢卖三无产品，整他个半身不遂。 看看新的食品安全法，十一执行。 问题四：三无产品罚则都有什么？ 根据《产品质量法》27条理解，通常讲三无产品指无品牌;无生产厂商标识;无厂商厂址标。 处罚请具体参考《产品质量法》。第五章 罚则 第四十九条 生产、销售不符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的产品的，责令停止生产、销售，没收违法生产、销售的产品，并处违法生产、销售产品（包括已售出和未售出的产品，下同）货值金额等值以上三倍以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 第五十条 在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好，或者以不合格产品冒充合格产品的，责令停止生产、销售，没收违法生产、销售的产品，并处违法生产、销售产品货值金额百分之五十以上三倍以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 第五十一条 生产国家明令淘汰的产品的，销售国家明令淘汰并停止销售的产品的，责令停止生产、销售，没收违法生产、销售的产品，并处违法生产、销售产品货值金额等值以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，吊销营业执照。 第五十二条 销售失效、变质的产品的，责令停止销售，没收违法销售的产品，并处违法销售产品货值金额二倍以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 第五十三条 伪造产品产地的，伪造或者冒用他人厂名、厂址的，伪造或者冒用认证标志等质量标志的，责令改正，没收违法生产、销售的产品，并处违法生产、销售产品货值金额等值以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，吊销营业执照。 第五十四条 产品标识不符合本法第二十七条规定的，责令改正；有包装的产品标识不符合本法第二十七条第（四）项、第（五）项规定，情节严重的，责令停止生产、销售，并处违法生产、销售产品货值金额百分之三十以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得。 第五十五条 销售者销售本法第四十九条至第五十三条规定禁止销售的产品，有充分证据证明其不知道该产品为禁止销售的产品并如实说明其进货来源的，可以从轻或者减轻处罚。 第五十六条 拒绝接受依法进行的产品质量监督检查的，给予警告，责令改正；拒不改正的，责令停业整顿；情节特别严重的，吊销营业执照。 第五十七条 产品质量检验机构、认证机构伪造检验结果或者出具虚假证明的，责令改正，对单位处五万元以上十万元以下的罚款，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员处一万元以上五万元以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，取消其检验资格、认证资格；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 产品质量检验机构、认证机构出具的检验结果或者证明不实，造成损失的，应当承担相应的赔偿责任；造成重大损失的，撤销其检验资格、认证资格。 产品质量认证机构违反本法第二十一条第二款的规定，对不符合认证标准而使用认证标志的产品，未依法要求其改正或者取消其使用认证标志资格的，对因产品不符合认证标准给消费者造成的损失，与产品的生产者、销售者承担连带责任；情节严重的，撤销其认证资格。 第五十八条 社会团体、社会中介机构对产品质量作出承诺、保证，而该产品又不符合其承诺、保证的质量要求，给消费者造成损失的，与产品的生产者、销售者承担连带责任。 第五十九条 在广告中对产品质量作虚假宣传，欺骗和误导消费者的，依照《中华人民共和国广告法》的规定追究法律责任。 第六十条 对生产者专门用于生产本法第四十九条、第五十一条所列的产品或者以假充真的产品的原辅材料、包装物、生产工具，应当予以没收。 第六十一条 知......>> 问题五：职业打假人举报我的网店说是三无产品，举报到食品药品管理局，他们要罚我的款，我该怎么办呢！求各位帮忙 100分 职业打假人是很可恶的，拿起国家法律武器当幌子。他们都是为了钱，你只有少缴一点罚款看行不行，哎，什么农产品进城， 工业品下乡，有这些打假份子，别想吃原生态的食品了，还是去吃工业化吧，哎。没办法，同志 问题六：使用三无食品原料要受什么样的处罚 依据食品安全法 第一百二十四条　违反本法规定，有下列情形之一，尚不构成犯罪的，由县级以上人民 *** 食品药品监督管理部门没收违法所得和违法生产经营的食品、食品添加剂，并可以没收用于违法生产经营的工具、设备、原料等物品；违法生产经营的食品、食品添加剂货值金额不足一万元的，并处五万元以上十万元以下罚款；货值金额一万元以上的，并处货值金额十倍以上二十倍以下罚款；情节严重的，吊销许可证： （二）用超过保质期的食品原料、食品添加剂生产食品、食品添加剂，或者经营上述食品、食品添加剂； 问题七：销售三无食品的处罚 1、首先，销售三无食品面包是违法行为！ 2、被工商部门查到，按规定是“行政处罚”，一般是没收非法所得和罚款。 3、当地工商所可根据情节轻重、对象的态度等来处罚对象的，应该有一定的回旋余地。 4、工商所对你的处罚是合法的！你现在只能去工商所诉苦看能不能少罚一点，或是通过关系把罚款免了，否则只能交2000元罚款了。 问题八：几十元的三无食品能罚多少钱 销售三无产品，本身就是违法的事情，既然是已经违法了，处罚就是从最低开始。 这个违法的事情怎么处罚的，是看有没有违法。 首先是已经违法的，按照食品安全法规定，销售三无产品，销售额少于一万的，处罚1-5万。 另外是根据销售额的多少才衡量违法的轻重，就是你销售额多少来衡量的。 卖的越多，罚的越多。如果销售额超过一万，罚款是最高20倍销售额， 所以，销售几十块钱的违法东西，罚款也是一万起，不少的。 食品安全法新版的，处罚比较严厉，这种情况，起点就是罚一万。 问题九：面包被工商收了说是三无产品，会如何处罚 10分 根据《食品安全法》的规定，处罚的最低额度是2000元。 根据《食品安全法》第四十二条的规定，“预包装食品的包装上应当有标签。标签应当标明下列事项： （一）名称、规格、净含量、生产日期； （二）成分或者配料表； （三）生产者的名称、地址、联系方式； （四）保质期； （五）产品标准代号； （六）贮存条件； （七）所使用的食品添加剂在国家标准中的通用名称； （八）生产许可证编号； （九）法律、法规或者食品安全标准规定必须标明的其他事项。” 对于经营标示不合格的食品的处罚，是根据《食品安全法》第八十六条，“违反本法规定，有下列情形之一的，由有关主管部门按照各自职责分工，没收违法所得、违法生产经营的食品和用于违法生产经营的工具、设备、原料等物品；违法生产经营的食品货值金额不足一万元的，并处二千元以上五万元以下罚款；货值金额一万元以上的，并处货值金额2倍以上5倍以下罚款；情节严重的，责令停产停业，直至吊销许可证： …… （二）生产经营无标签的预包装食品、食品添加剂或者标签、说明书不符合本法规定的食品、食品添加剂” 问题十：生产和销售三无食品会怎样处罚 任何东西，只要是三无就会被发现逮捕 轻度的扣证！ 重度坐牢！逃避责任重重加刑

在社会的发展过程中，良好的公路质量不仅可以保证车辆高速且安全的通行，还可以很大程度上保证人们的生命安全。因此文章从阐述公路工程路面施工中常见难点入手，进一步深入探讨公路工程路面施工中难点的应对措施。在公路路面施工过程中，相关人员应该加大施工质量的控制，对各个施工环节的施工质量进行严格把控，合理分析公路路面施工中的难点，制定科学的解决对策，从而进一步推动我国公路工程的发展进程。　　1、公路工程路面施工中常见难点有很多，以下仅以裂缝问题、雨水损害、路面不平整、材料配合比等典型问题难点为例，解说公路工程路面施工中的常见难点问题。　　1.1、雨水损害　　公路工程路面施工必须要合理规避雨水带来的损坏。在公路路面施工过程中，水损害问题也是其施工的一个难点，对施工的整体质量和效果有着很大的影响。一般来说，导致这一问题出现的原因主要可以分为两个部分，分别是雨水和路面排水，如雨水因素的影响。在公路路面施工完成以后，在投入运行阶段的时候，一些空气露水或者降水会通过外部孔隙进入到沥青混凝土结构中。由于沥青混凝土结构主要是由多种石料共同混合而成的，如果在实际的承载运行中，雨水进入到集料层，那么就会很大程度上加剧沥青混凝土结构强度削弱的程度，再加上在运行期间，受到来往车辆轮胎的挤压等综合作用，会进一步加剧了损害过程，对公路路面造成了严重的破坏。　　1.2、裂缝问题　　公路工程路面施工常常面临裂缝问题的困扰。通常情况下，在公路路面施工过程中，裂缝是一种常见的问题之一。在施工期间，导致裂缝出现的因素有很多，具有可以体现在两个方面。由于我国幅员辽阔,因此地质以及气候的变化也比较多变,尤其是受自然气候的影响，如果在施工过程中，出现高密度集中降雨、气温升降差异较大等气候现象，就会对沥青混凝土结构荷载性能下的混合料强度造成很大的影响，最终导致公路路面发生裂缝问题。所谓的地基处理，其主要是指在黏性土活跃的水体低洼等水文、地质条件下，路面基体常常受到地表水等腐蚀或者冲刷，致使沥青混凝土结构严重侵蚀，从而严重导致公路路面发生裂缝，因此，在这种情况下，相关人员应该加大对公路路基的重视程度，全面提升路基的强度，保证其可以最大程度降低路基被腐蚀的几率，全面提升公路路面施工的整体质量水平。　　1.3、材料配合比问题　　在我国很多石料厂家的生产条件都比较差，并且生产设备缺乏统一性，因此导致石料的规格良莠不齐。尽管在施工过程中施工人员进行了大量的选料工作，并且合理的控制了料径的通过量，但是由于中间粒径的出入比较大,致使集料级配发生了很大的变化，从而导致沥青混合材料的压实度不够，对路面的平整度造成了一定的影响。基层的路面的平整度对路面平整度有着比较大的影响。如果基层的平整度不够，即便面层摊铺度高，压实以后也会因为虚铺厚度的不同，所产生的路面也不会有很好的平整度。对于沥青路面路面来说，由于基层顶面的平整度允许的偏差为10mm，因此当沥青摊铺机在工作的时候，即便沥青混合材料的表面摊平了，但是在压实以后仍然会出现低洼的情况。　　1.4、路面不平整　　所谓的路基不均匀沉降，实质就是路基表面在垂直方向产生了很大的沉落情况。路基的沉降主要体现在两个方面，一方面是路基自身发生沉降的现象。这种现象出现的原因主要是由于选择了不当的路基填料，并且填方法也不够合理，致使在荷载以及水温综合的作用之下，导致路基沉缩。另一方面是由于路基下面天然地面的承载力不够，在路基的作用之下引起沉降造成的。其形成的原因主要是原来的地面有软土以及不密实的松土存在，并且承载能力比较弱，路基修筑时也没有经过严格的处理，在路基自重的作用之下，地基就会下沉，从而引起路基出现下陷的情况。此外，在开展公路路面施工工作期间，如果道路面层排水的性能较低，那么就会导致路面出现积水的情况，长此以往，就会形成积水区。虽然，路面上的积水会随着时间等因素而逐渐排流，但是在排流过程中，也会存在一定的滞留，如果其滞留在路基结构处，就会影响施工的质量。　　2、公路路面施工中难点应对措施需要具有全面性，以下从严格把控摊铺工艺、做好接缝处理工作、优化路面平整度等方面出发，提出可行的难点应对措施。　　2.1、严格把控摊铺工艺　 对摊铺工艺质量进行严格的把控，在实际的施工过程中，对于一些温度不能到标准和要求或者受到降雨等影响的沥青混凝土集料，一定不要出现在摊铺在路面表层上,以免对公路施工造成一定的影响。同时，在开展物资卸料工作过程中，应该保证运输材料的车辆多于五辆，从而保证沥青混凝土混合料摊铺的作业具有一定的连贯性以及合理性。在卸料的过程中,运料机车应该以空状态靠摊铺机匀速进行，保证摊铺表面层的平整度可以符合国家的规定和标准。此外，在摊铺进行的时候，施工人员应该根据实际情况，结合混合料的规格以及尺寸等，进行科学且客观地分析和研究，最大程度的保证熨平板在振捣工序中的压实可靠性。　　2.2、优化路面平整度　　在摊铺沥青混合料阶段，相关人员应该根据面层集料最大粒径的含量以及级配标准，对其进行严格地控制，保证可以最大程度的降低压实系数的波动，进而提升路面施工的整体质量和水平。同时，在实际的施工过程中，还要对振动系统以及找平系统进行严格地检查，确认其是否正常。此外，在弯道半径较小段及边坡点附近,施工人员可以加密支撑杆，并且在校验支撑杆和基准钢丝架设标高符合国家的标准和规范以后，才能开展摊铺工作，在铺筑过程期间，应该安排专门的负责人员进行严格检查和巡视，避免车辆等碰撞支撑杆或钢丝。　　2.3、做好接缝处理工作　 提升接缝处理工艺的质量可以更好的避免裂缝问题，在实际的施工中，可以采用隔离处理的方式。在施工结束以后，摊铺机在退场时，应该由施工人员将端部混合料铲除平整再施以碾压。同时再用长度为3m的直尺进行校验，保证公路路面的压实平整度以及压实厚度，进而提升施工的质量。在这一过程中，还应该做好摊铺机末端的隔离防护工作以及横向切割处理措施。此外，也可以通过接缝碾压方式减小裂缝问题的发生。施工期间在碾压带外端应安置压路机，以此来作为停靠的垫木，并且压路机应处置在压实完毕的混合料层之上，等到全部在新铺层的时候，再变换为纵向碾压。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd