请问公司要做一个舆情监控系统，团队需要哪些岗位？

网络舆情监控，一般要实现对重要门户网站/论坛/微博中，热门网页、帖子、博文的内容，进行正文解析，并采集阅读量回复量转发量，及时进行预警。一般系统应该包括这几大部分：1、内容采集模块，一般包括网页爬虫功能以及微博平台的舆情接口功能。2、语义分析归类模块，包括复合关键字解析功能，自然语言识别功能，实现对文本内容的解析归纳及归类。3、数据存储模块，对获取的最新网络信息及解析结果进行结构化存储。对于需要长时间保存的信息，考虑转储功能。4、分级预警告警模块，支持对解析归纳分类的网络内容，按照阅读量、回复量、转发量等指标，进行分级预警，并通过相应告警通道实现告警5、告警接口：提供短信，微信，Email，电话等程序接口，实现及时告警功能。6、告警及操作日志管理，实现对历史告警，运行日志的查询与维护。7、系统配置与管理模块，实现账号管理配置，权限管理配置，舆情监控清单配置，告警阈值配置，系统功能参数配置（如对接参数，功能开关等）。我想到的就这些，欢迎其它网友补充或纠正。

网络舆情监控系统架构包括三个层面：一、采集层，这层包含了要素采集、关键词抽取、全文索引、自动去重和区分存储及数据库，可以对采集微博、论坛、博客、贴吧、新闻及评论、搜索引擎、图像和视频等。二、分析层，改成可以对采集的数据信息实行自动分类、自动聚类、自动摘要、名称识别、正负性质预判和中文分词操作，保证分心的全面性。三、第三层为呈现层，系统对采集分析的数据可以通过负面舆情、分类舆情、最新舆情、专题跟踪、舆情简报、分类评、图表统计和短信通知等形式推送给用户【海量信息】专注于大数据实践20年，提供数字化转型顶层设计、数据中台（内置用户画像核心引擎），业务中台建设、数据获取、治理、分析服务，是您值得信赖的企业数字化转型专业服务商。

有一个喜欢的人真是太好了，在我的世界正在崩塌的时候还是想为了你努力一把

以网络舆情监控系统为例共包括三个基本模块网络舆情采集系统网络舆情分析引擎舆情服务系统

网络舆情监测一般通过专业舆情监测软件来实现，借助专业软件信息化手段，实现对互联网信息（新闻、论坛、博客、微博客、视频网站等）的实时监测、采集、内容智能提取、数据挖掘等 。 乐思的一个技术人员的（乐思是舆情监测行业做得最早的一批之一，他们的采集是行业公认的好），他是这样解答的：一味地追求监控网站的数量，就会造成采集维护困难、精确程度下降、无用信息增多、信息更新不及时，给后期的舆情分析和舆情加工造成困难。 衡量舆情规划是否科学的一个简单依据就是：真正的舆情信息能不能第一时间被系统采集到；采集到以后能否通过准确研判把它停留在系统里面；舆情系统里面的信息能否被工作人员第一时间看到，并采取相应的措施。

第一，现有的信息采集技术主 要是通过网络页面之间的链接关系，从网上自动获取页面信息，并且随着链接不断向整个网络扩展。目前，一些搜索引擎使用这项技术对全球范围内的网页进行检 索。舆情监控系统应能根据用户信息需求，设定主题目标，使用人工参预和自动信息采集结合的方法完成信息收集任务。第二，对收集到的信息进行预处理，如格式转换、数据清理，数据统计。对于新闻评论，需要滤除无关信息，保存新闻的标题、出处、发布时间、内容、点击次数、评 论人、评论内容、评论数量等。对于论坛BBS，需要记录帖子的标题、发言人、发布时间、内容、回帖内容、回帖数量等，最后形成格式化信息。条件允许时，可直接针对服务器的数据库进行操作。第三，据舆情分析引擎处理后的结果库生成报告，用户可通过浏览器浏览，并且像蚁坊这类舆情监测系统提供信息检索功能，根据指定条件对热点话题、倾向性进行查询，并浏览信息的具体内容，提供决策支持。

中文名称：互联网舆情监控系统 英文名称：Network Monitoring System 英文简称：NMS

1、舆情采集系统：一、只要是互联网上发生的与“我”相关的舆情信息，都可以第一时间监测到，并且以最直观的方式显示出来，“一网打尽，一目了然”。监测网站类型包括：新闻、论坛、博客、贴吧、微博、电子报、搜索引擎等。二、对于重点舆情以及负面信息通过手机短信等方式及时预警，不需要有专人值守就可以随时掌握舆情。三、自动分析舆情信息的发展变化趋势、舆情信息的首发网站、作者、转载情况、热度变化、评估干预处理之后的效果等。四、自动生成各种统计分析报表和舆情报告，助力舆情工作。配合相应的工作机制，可以有效提升舆情监管的质量和效率，提升舆情应对水平。五、除了提供系统级7*24小时的运维服务，还配备专门的舆情分析师协助监测，人工预警。 系统建设目标是整合互联网信息渠道，形成系统、有效的舆情监测机制。实现系统运行，监控互联网信息、新浪、腾讯等主要微博微博，对其进行实时数据采集、全网监控、分析、检索，对敏感信息进行预警，防止负面信息传播，对重大事件做出最及时的反应和相应处理建议。并对近一段时期的热点问题、敏感词句进行搜索，从而掌握网络舆情，辅助领导决策服务。 主要的门户网站，主要的报纸、主要的大型网络论坛、社区、贴吧、博客、微博。例如新浪新闻、各大报纸的电子报、天涯论坛、新浪微博、百度贴吧等。 各类与我相关的以及区域内有影响力的网站。 百度、谷歌、360搜索等搜索引擎。 论坛搜索，博客搜索、微博搜索等专业搜索引擎。 重点网站提供的站内搜索等。2、舆情分析系统：分析引擎是本系统的关键组成部分。其主要作用是对采集系统采集的数据，自动进行智能分析。分析引擎的主要功能包括：自定分析舆情级别、自动生成热点、负面舆情研判、自动分类、自动生成专题、转载计算、自动抽取舆情要素和关键词、自动摘要、自动预警、自动生成统计图表等功能。类似多瑞科舆情数据分析站系统引擎内置了政府舆情模型、企业舆情模型和垂直监控模型，这些分析模型，是在多年舆情行业中按照客户的实际需求，不断重构和完善起来的，具有良好的实际应用效果。在实际项目中，不用通过二次开发就可以全面满足政府、企业单独应用。或者通过SAAS平台完成从上到下的垂直监测需求。对于特殊的应用需要，分析引擎还支持扩展插件，用于快速完成二次开发。3、舆情服务平台：主要是用户进行日常舆情管理的平台，能够及时接受舆情信息，进行一些常规的舆情管理工作。

1、舆情监测能帮助企业及时发现敏感舆情，快速收集相关信息，同时将信息第一时间通知相关人员，为企业争取更多时间应对舆情。2、在全网范围内监测自身品牌、产品、服务及售后等方面的信息，帮助企业深入了解自身口碑情况，树立和维护良好的企业形象。3、可同时对多个竞争品牌进行量化分析，从市场走势、媒体投放情况、正负面信息等多维度进行交叉对比。帮助企业了解竞品动态，把握行业动态，提升品牌竞争力。如您有舆情监测需求，欢迎咨询。通针对不同的场景或需求，提供以品牌、行业、热点事件、突发事件等为对象的舆情监测及数据报告服务。

　　舆情监控软件应该如何选择是很多企业遇到的第一个难题，市场上大大小小的舆情监测公司各具特点，让企业客户无从选择，小颂今天就和大家分享些技巧，看如何才能正确的选择适合企业的舆情监控软件。　　企业负面舆情爆发时，非理性议论、小道消息或负面报道激发人们普遍的危机感和猜疑，直接影响到消费者对企业品牌的认同。网络传播场是一个非常适合舆论发酵的战场，具有诸多特点：自由性、多元性、交互性、偏差性、多元性等等。　　舆情监控软件一定要根据网络舆情特点分析传播数据，从而做到精准舆情监测。因此选择舆情监控软件务必要遵从以下几个方向为参考依据。　　第一、 精准锁定舆情传播源头及舆论主战场　　网民可以通过互联网表达自己的观点或反映真实情绪，可以匿名化、可以自由化、因此找准舆情传播源头是舆情监测的关键点。舆情监测系统监测范围要大、全、广。　　全面覆盖多种媒介源，精准分析信息传播主战场，传播速率、发酵时间、找准源头。选择一个好的舆情监控软件，当企业一旦爆发负面，可迅速且高效的锁定舆情传播源头，“黄金4小时内”及时反映处理，将企业危机降到最低。　　第二、 准确处理舆情信息　　舆情监控软件需要对结构化甚至非结构化数据进行处理，其中涉及到大量的技术难点，比如中文信息歧义识别、语义情感判定、新词准确识别、分词自动聚类等。这些核心技术直接关系到舆情信息抓取的准确性。　　舆情监控软件部署一定要根据企业所在行业、企业有效关键词进行精准部署。借助舆情监测软件强大的信息处理技术，准确分析舆情信息。　　第三、 舆情监测反应速度快　　舆情监测反应速度与舆情信息准确处理密切相关，企业可根据自身需求选择监测时效，数据采集技术的核心是网络爬虫技术，抓取到的网页将被存储到数据库，然后进行一定的分析过滤，并建立索引，以便之后的查询和检索，“实时监测”除了要借助系统外，与软硬件技术、运营设备资源等都有密切关系。企业可根据自身需求进行选择。　　第四、 用户体验度高　　舆情监控软件在初期部署搭建的时候要充分满足企业用户的个性需求，舆情监控软件页面设计友好，自主操作性高，是基础要求。　　舆情数据的可视化是舆情监控软件用户体验度非常重要的一点。舆情数据分析专业化、准确化、多元化等等都需要通过可视化呈现方式直观的传达给企业客户。　　第五、 系统信息更新与时俱进　　网络舆情信息传播变化莫测， 关注行业敏感舆情对于品牌企业来说尤为重要。如何加强对网络舆论的及时监测、有效引导，以及对网络舆论危机的积极处理，对维护企业的稳定发展具有极其重要的现实意义。　　因此舆情监控软件一定要与时俱进，紧跟网络舆情传播的脚步，跟踪企业热点，拥抱市场变化，对行业近况及发展现状准确监测。

舆情系统是依托网页内容挖掘能力与领先的中文语义分析技术，挖掘与分析互联网舆情数据，助力更良性的社会化营销与公关管理的系统。简单来说，就是监测收集网络舆情信息并进行分析预警的系统。目前市面上的舆情系统通常具备以下功能：1、设置任务：设置需要监测的关键词或词组，回溯时长与监测时长，配置成功后即可进行相关舆情监测。2、舆情概览：所监测舆情信息的各功能版块的数据概览，如一定周期内的舆情提及量，正面舆情提及量，负面舆情提及量，情绪占比，热词，舆情趋势，媒体来源占比等。3、趋势分析：一定周期内各媒体的舆情传播趋势及各个阶段的主要新闻等。4、媒体分析：媒体分布情况，各媒体类型的提及量及占比，各具体媒体的提及量及占比。5、传播分析：微博传播分析情况，原创微博数，覆盖微博数，覆盖用户数，用户认证类型，微博内相关舆情的情绪分布占比，Top 200转发量的原创微博及分析。6、舆情预警：通过关键词预警与趋势预警两种方式，对用户关心的敏感舆情第一时间预警通知。7、我的收藏：提供收藏功能，将用户认为重要的舆情信息收藏以备后续查看。去知于官网上看下吧，可以试一下；

知乎舆情监控知识分享1、预警为保障，保证企业能实时知晓知乎信息知乎等问答平台的一个特点是长年的帖子或许就会被网友翻新，成为当下热门的话题。在这种情况下，企业在监测时尤其是人工监测时往往不能察觉到企业相关信息的及时更新。因此，企业有必要采购专业的舆情监测系统进行实时监测，识微商情网络舆情监测系统能通过关键词设置对企业相关话题进行全天候自动监测，面对突然翻红的舆情信息，识微商情能依靠自带的舆情分析子系统对这些数据进行分析，从源头上及时监测到公司负面的新闻并跟踪负面新闻的蔓延脉络，这样有利于企业及时知晓负面信息发展趋势，制定处理方法。2、引导为主，重视议题设置知乎等问答社区的话题设置缘故，关于品牌在知乎上出现的负面舆情的现象很常见，一旦发现其实要根除比较困难，因此，企业可以在相关议题下积极回答，发布有利于企业品牌正面形象的回答与报道，引导网友往企业正面形象舆论走。而当在知乎发现重大负面舆情后，企业要按照应急管理规定时限和逐级报告等要求，及时将情况进行上报以便采取应对措施。对于积极正面的舆情信息可以积极做排名让其压制负面，并按要求予以回复；对于真实负面舆情信息则应该真诚的道歉认错，并制定整改措施；对于虚假谣言等性质的舆情信息可以依法采取相应措施。3、负面源头良好沟通，做好企业形象管理在知乎，当企业发生负面舆情信息后，主要舆论观点还是比较容易看到的。企业可以私下跟这些有传播力、有影响力的作者大V沟通，做好协商，保证背书。另一方面企业在相关负面话题下主动道歉，并声明让此前沟通的作者大V做好监督，让企业改正这些失误，让网友看到企业对于相关负面问题的态度，保持好企业的品牌形象。在此后，企业可以根据识微商情舆情监测系统查看企业发声后前后话题风向变化、网络情绪走势，评估公关效果是否达到企业预期。

舆情监测这个东西，要么就不要做，想要起到效果正式做的话，那肯定要好好的去建设维护的 ，建议你去乐思软件的网站上看些相关建设资料吧。

　　给你举个例子吧！ 以最通用的乐思舆情监控系统为例：　　通过网页内容的自动采集处理、敏感词过滤、智能聚类分类、主题检测、专题聚焦、统计分析等多个环节，实现相关网络舆情监督管理的需要，最终形成舆情专报、分析报告、统计报告，为决策层和管理层全面掌握舆情动态，做出正确舆论引导，提供分析依据。　　工作流程　　1.信息采集：互联网信息（新闻、论坛等）的实时监测、采集、内容提取、下载及排重。　　2 .信息处理：对抓取的内容进行自动分类聚类、关键词过滤、主题检测、专题聚焦等。　　3.信息服务：将采集并分析整理后的信息直接为用户或为用户辅助编辑提供信息服务，如自动生成舆情信息简报、舆情统计分析图表以及追踪已发现的舆论焦点并形成趋势分析，用于辅助各级领导的决策支持。　　乐思舆情监控系统能解决的问题　　如何第一时间了解到“与我相关”的重大事件？　　如何能准确的收集到“我最需要”的舆情信息？　　如何能不留死角的在全网监控到这些舆情信息？重要的信息“不漏报”!　　如何防止网上“神不知、鬼不觉”的事情发生？随时知道网上在“干什么”！　　如何防止网上有害信息泛滥传播和舆情失控，防止他们形成气候?　　如何追溯网上重点内容的传播途径？互联网舆情能“查得清”!　　如何预判这些舆情信息的未来走势？　　如何有效引导，以及对网络舆论危机的积极化解？　　如何应对网络突发的公共事件?　　如何全面掌握社情民意?　　如何为上级相关部门推送网络舆情简报和专报

网上涉疫情的舆论热点信息监测方法:成立疫情舆情监测管控小组，24小时值班，监测浏览网上疫情舆论热点动态变化。助。若想要减少人力资源，做到全天24小时实时监测，也可以配备一套专业的舆情监测系统进行辅助。如通过利用蚁坊大数据技术舆情监测系统的关键词和特殊语义等组合监测功能，可以对其所需关注的疫情舆论热点和新闻报道信息等字眼和语义进行组合，系统会自动监测提取全网与该目标相关的内容信息，自动排除干扰信息，确保其舆情数据信息获取的精准性。

柠檬公关舆情监测整合互联网信息采集技术及信息智能处理技术，通过对互联网海量信息自动抓取、自动分类聚类、主题检测、专题聚焦，实现用户的网络舆情监测和新闻专题追踪等信息需求，形成简报、报告、图表等分析结果，为客户全面掌握群众思想动态，做出正确舆论引导，提供分析依据。行业化、服务化是舆情监测分析的发展趋势，将文本分类、文本聚类、文本摘要、倾向性分析等结合语料库和知识库，建立基于SaaS模式的舆情语义分析基础设施，可更好的实现人机结合，提高舆情研判的准确率。柠檬公关舆情监测中心

在B端产品中，一些老系统可能会有流程复杂、扩展性不强的问题，此时便需要进行重构。一、重构背景1.系统简介及重构目标我们要重构的系统是公司已经运营多年的车联网数据监控系统，目前的老系统已经使用了大概有8年的时间，功能多、流程复杂、扩展性不强。重构的目标是将平台打造成车联网SAAS标准化服务系统，既要满足国家新发布的监管政策要求，又要为车厂客户提供关于车身数据分析报告，为客户技术改革和销售预测提供支持，增强产品的市场核心竞争力。2.重构原因早期的平台没有产品经理角色，只是研发经理带着研发团队，根据过往的经验和市面上已有的同类产品，把功能堆叠出来的，功能逻辑复杂，流程不畅，严重影响使用者的工作效率，前期开发也没有留下任何文档说明，一些功能的底层逻辑规则也没有人懂。1）重构启动的时机市场政策变化：正好赶上国家发布新的国四标准，要求车厂必须有自己的车联网管理平台进行机械、芯片、终端等数据备案、新标准的排放数据监控和数据实时转发至国家平台。用户需求变化：车厂内部协作流程规范化，我们意识到以前的老平台已经不能够满足用户的现有部门协作标准，并且车厂对数据分析的需求越来越强烈。产品目标变化：有些车厂也有了自建的DMS和CMMP平台，客户希望可以将数据接口开放，实现全平台数据同步，便于管理和监控。2）现有平台的问题总结老系统对数据量级有明显的天花板，效率分配不合理，资源利用率低，造成任务等待多、进度慢等问题。功能设计过于保守，页面与交互落后，操作信息不清晰，各模块划分不标准，页面重复率高，流程串联性低，用户体验差。关于参数数据分析的指标维度太少，已不能满足现在客户业务需求。没有将数据抽象化形成标准的接口与客户自有平台无法完成数据对接，全靠人工支持。希望通过这次的重构，能将系统从底层核心架构到用户感知层进行整体的重塑，包括：平台承载性能提升、权限体系重塑、整体流程串联、用户体验提升和新功能扩展等方面。3）团队组成参与整个重构项目的团队成员共15人。其中产品有2人，测试3人，前端2人，后台4人，大数据4人，UI为公共资源不作为专门项目团队成员。二、项目规划与安排本平台功能多，业务复杂，关于重构计划我们分了三期进行：基础版：完成主线流程，目标是能够将车辆从国四备案、生产到风控管理权限内流程跑通，实现车辆信息的全面管理。标准版：增加售后、维保管理等支线模块，目标是完善销售数据、售后服务、BI数据统计等实现车厂对车辆全线监控管控。高级版：对数据赋能，目标是能够将收集到的数据进行分析赋能，帮助实现企业在生产改革和销售计划的有效数据验证。由于平台功能复杂，战线拉得也比较长，并且我们希望在1.0上线后能够迁移一批用户使用，以便于尽早地收集到有效的用户反馈，在后续的任务中进行完善，所以按时完成计划内的任务十分重要，这需要我们对每个版本都有明确的规划目标，并严格按照计划执行。否则一旦出现问题，拉长开发周期，无法及时收到用户的反馈效果，等2期项目上线后再进行修改，那简直要备受折磨了。三、项目重构全流程1.业务梳理因为老系统平台使用年数已久，研发人员也更换了好几拨，隐藏逻辑无人知晓，所以我们接到重构任务后一起把整个系统的功能和业务逻辑进行全线梳理。首先我们通过划分模块分工去梳理每个页面，并凭借自己的工作经验，把页面中一些逻辑一起进行了梳理，比如有些数据从哪里来，这些数据关联了哪些业务，数据的即时性和准确性等。在这个阶段，尽可能打破对原有系统的盲区，将整个系统进行一次全面的解剖，使它在我们脑海中有了一次清晰的架构认知，并且在这个过程中寻找到流程中的弊端，以便于在后续的改造升级中提供决策。2.用户调研虽然之前我们在功能梳理过程中记录了不少问题，但了解我们真实的客户诉求才是最重要的，通过分析使用者的使用频率、日常的需求反馈频率和客户规模，筛选出来了三家大客户作为我们的主要调研用户。调研的步骤分两步：1）内部收集意见首先我们先在公司内部进行调研，通过和我们的销售、售后服务、技术支持等部门内核心员工进行交谈，收集用户的问题、需求和相关竞品的发展，分类整理，有助于我们在接下来与用户面对面调研的过程中提供了依据。2）面对面用户调研在用户实际调研之前我们联系了客户方的负责人，通过他负责帮我们了解了公司的部门架构，并整理了各部门接下来对平台功能或业务提出的需求与期望。访谈内容主要围绕各部门的日常工作流程，协作部门，数据赋能要求，以及希望我们在接下来的设计中要强化的功能。我们还了解了一些车联网方面的内部专业术语和数据分析计算方式等。在访谈过程中经客户同意我们采取录音/笔记方式。同使用者直面交流，我觉得是最高效的了解业务流程的过程，这样既能清楚的知道对方内部的工作方式又能通过他们的吐槽和建议认识到我们的弊端，并且能够将我们将要做的事情清晰地传达给客户，让客户以参与者的身份参与其中，根据客户的需求迫切程度建立优先级，这样在后期1.0上线后能调动用户试用的积极性，反馈给我们更多更有效的建议。3.设计与评审前期的调研结束后，我们花了比较多的时间梳理了所有需求并进行模块化，输出业务流程图，需求界定范围，状态变更流程，串联整个逻辑，保证我们在进行模块设计的时候主流程不会跑偏。在原型、交互和UI设计阶段我们也是认真仔细，并且为了保证开发和设计的质量，我们会经常向项目小组成员同步我们的业务和需求，保证大家能够更加了解业务和目标，也为之后他们的开发技术做好预备。评审会议，首先我们会先与各个部门比如业务方、技术支持、客户方代表、研发组组长，就业务逻辑和技术实现进行小型会议评审，在确保基本没有大的问题后组织大型评审会议，与项目组相关全员进行评审，并确认项目进度安排。在评审之前，建议对复杂的逻辑和变动比较大的需求，提前准备好相关的资料、未来扩展及相关问题的解决方法，这样既确保了自己在评审会上的信心还会让各方人员感到安心。4.项目管理过程在项目开发过程中，我们会采用晨会和周会的形式对项目进度进行把控，对项目开发过程中业务的理解偏差、遇到的问题、需要与哪方人员进行协调配合等及时进行处理，尽量避免在开发过程中遇到此类问题导致的延期。项目经理会在每周五下班前将项目整体进度、问题和解决方案进行邮件给小组各方成员，并向领导层同步。项目测试阶段，待核心流程跑通后，我们会公司内部运营、技术支持及部分用户在内测版上进行试用，对方觉得在核心流程阶段试用比较满意后，我们会上线正式版并通知我们的客户。上线后一个月时间内，我们会有专人关注用户反馈，进行快速迭代修复及后续的任务规划，把控好项目的进度和时间。5.数据迁移和同步新的产品上线后要分步骤做好旧数据的迁移工作。我们采用了三种方式，保证用户在旧平台数据的稳定并能平稳的将数据过渡到新平台，给用户一段时间慢慢适应，对新平台产生安全感逐步迁移过来。1）平台基础信息同步账号信息，组织信息，相关基本信息等静态基础信息数据，存储方式为MySQL数据库，由于新旧平台表结构和字段不同，所以需要通过工具或编写程序的方式，将旧平台数据结构匹配新平台数据结构，同步数据。2）新旧平台数据相互同步新产生的数据，需要双轨同步运行一段时间，即在旧平台产生的数据需要同步到新平台一份，直至完全切换至新平台。3）大数据迁移大数据环境分为本部大数据环境，私有化部署大数据环境，云大数据环境。如平台使用本部大数据环境，则不受影响，不需要迁移；如之前使用本部大数据环境，现要私有化部署或使用云环境，则需要将本部的数据同步到私有化部署环境或云环境，方式为网络同步或线下磁盘拷贝，由于动态数据的数据量很大，所以都需要花费相应的网络资源与时间成本；如之前是私有化部署或云环境，也不受影响，不需要迁移。四、TOB品牌价值作为一个B2B的市场人、营销人，选取什么策略和战术落地这个并不难，更重要的是你的决策模型和底层逻辑是什么。所以，先跟大家聊一聊品牌的基础逻辑：1.品牌对企业的价值：品牌是企业运营的一种资产，可以用于价值交换，具备可升值空间；可以帮助企业低成本获取客户。品牌相当于承载了企业的商业行为并抽象成为一种认知，同时它对企业的知识产权等隐性投入有保护和鼓励作用。现在各个领域的同质化竞争都越来越激烈，企业要持续保证竞争力就需要长期的投入，包含产研、设计、服务等，这些隐性的投入会逐步沉淀到品牌当中，让行业和客户感知到独一无二的差异性认知，展现自身的价值观。基于品牌资产去抵抗客户对价格的敏感度、竞对单一的产品功能模仿，吸引行业优秀的人才等，逐步形成一个正向的循环。业内对你的认知形成的品牌资产可以帮助你在获客成交的链路中以相对更低的成本去获得你的客户。作为一个B2B的营销人员，你得明白品牌资产的积累是一个长期、持续的过程，在你的年度策划当中必然要有品牌性的投入，不是立刻能获取回报的。如果你的市场计划中都是以获取leads为核心的活动等，那你就将主动权交给了业务部门和交付部门，因为leads转化的核心是你企业产品服务的能力能不能支撑客户的需求。无论是国际还是国内大部分B2B企业都是在不断迭代的，不可能尽善尽美，你需要一个主场，让目标客户能进一步了解你的产研能力、你的价值观、哪些知名客户认可你，并且取得了一些知名的成绩。这些很难在一个以获客为目的的活动中得到完整的展现。2.品牌对客户的价值：降低决策成本。为什么大家在选择咨询公司的时候在预算允许的前提下会选择MBB（麦肯锡、贝恩、波士顿）？最基础的原因就是他们是业内最好的，做砸了也不是选型人的核心问题。当客户有一个需求做招投标的时候，把业内最知名的几家企业纳入进来肯定是没毛病的，省去了前期调研筛选的时间成本；具体责任人也降低了承担选型不力的责任，降低了内部沟通成本，不需要反复讲这家服务商实力如何为什么选择等等。我选了业内最好的服务商来，结果搞砸了，那说明这个事情确实不好搞，虽然我有责任，但也不是完全责任。从这一点出发，营销人员就要解决两个问题：一个是案例包装，你得让客户感知到你们做了什么案例取得了什么成果，并在圈层内持续传播；另外一个问题是要让目标客户的管理层知道你，方便对接人员内部推动。当年龙工集团作为一个机械重工集团，在央视打广告，在高速路边做高炮广告，这一些大众化的传播行为看起来不是很合理，为什么还要这么做呢？因为国企的决策层有相当一部分并不是专业人士，而是政工人士，而且会出现跨行业的调岗，他们对行业内谁专业并不完全了解，这就需要通过大众渠道增强品牌的曝光和认知度。当内部采购招投标的时候，在领导决策时有一些认知，也方便采购负责人内部决策路径的畅通。3.品牌对政府的价值：便于监管，品牌越大来自监管的压力越大。一次负面的监管公开报道，会给知名品牌带来更大的品牌资产的折损，这需要更多长期的正向投入来挽回，这也是为什么很多企业对315都比较忌惮。这方面B2B企业普遍是偏弱的，危机公关能力的建设是最滞后的。但是营销人员需要心里知道，当一个企业达到一定的品牌认知层级和影响力的时候，如何提前进行品牌资产的规范管理、危机公关的SOP设置，拉老板一起成立危机公关应急小组，设置舆情监控体系，建立主流媒体的高层沟通渠道，明确不同级别和类型危机公关出现时候的反馈机制、处理方法等。五、TOB品牌发展的四个阶段总体来说品牌的作用就是帮助企业和客户之间形成一个价值认同的语境，通常会涉及四个递进维度：1.讲好产品价值阶段第一阶段要传递“行业最专业”的形象，让目标客户简单、直观感知你的专业。这个时候市场部门的主要职责就是为业务部门提供销售素材，解决PMF（PMF是ProductMarketFit的简写，是指产品和市场达到最佳的契合点，你所提供的产品正好满足市场的需求，令客户满意）的问题，提炼产品的卖点，并在官网、PPT、册子等上面进行展现，平时再做做活动、seo、SEM等。这个阶段基本也是营销人员和公司业务的磨合，也是考验一个营销人员基本功的时候，因为这个阶段主要是自卖自夸，所以对行业的需求、客户的痛点、以及自身产品服务的卖点的适配能力就很重要，要把晦涩难懂的专业技术语言变成营销语言，转换成人话，逐步树立企业的专业形象。这里有一个重要的点，就是营销人员一定要参与到产研的前期调研、客户访谈、功能验证等阶段当中，也就是PMF流程的前端，这样才能有体感，才能输出有价值的销售素材。很多营销人员就是本位主义，我只干好当下的工作，其他的你们输出给我就好了。但是你要知道被咀嚼过的东西基本是没什么营养的了，而且还有上一位的理解偏好、主观因素掺杂其中，你再进行N次加工就很难提炼出很专业的内容，客户看得也是云里雾里，都是专有词汇堆叠。要想走得远飞得高，这一步不能省。2.成功案例宣传阶段第二阶段要树立“服务的成功案例最多”的形象，解决业务、技术等多元决策人群的第一次共识。当公司发展了一段时间，积累了一些标杆案例了，就进入了把可证资源放大的第二阶段，需要做案例包装、客户证言、白皮书，同时适配一些内容直播、城市沙龙，为你的品牌资产再加码，完成品牌从认知到认可的阶段。这对于营销人员的要求又不一样，除了提炼，还要能把客户对于这个行业的需求理解包括他对你的评价，翻译成新的东西，再通过直播、沙龙等等来做多元化的放大。完成以上两个阶段后，企业基本就会形成一个独立的市场部门了，这个时候也是一个营销人员能否进一步完成从被动工作到主动工作的转折点。以上两个阶段的工作大部分是市场部能自主完成的，而接下来很多企业的市场工作会进入到一个瓶颈期，需要一个资深的市场管理人员来解决行业资源、内部资源沟通协调的问题，做最重要的一次品牌资产盘整，复盘查缺补漏，为后续第一次的客户决策层级破圈和扩大品牌影响力做准备。品牌资产盘整一般来讲会涉及品牌识别体系（VI、SI、CI等，也包含IP周边等）、行业认知的渗透度（奖项榜单、客户主动询单占比等）、客户的认可度（NPS、满意度、转介率、愿意站台的客户占比等），根据不同行业和企业业务特点可以做调整和筛选关键指标。经过盘整比对之后，就会知道之前的被动工作大概做到了一个什么样的水平。3.高层认知同频阶段第三阶段要成为“对决策层最有说服力”的企业，解决KP的内部决策压力问题，帮助他们快速通过内部决策流程。这个主要是针对有KA业务的企业，如果是PLG模式的这个阶段可能会来的更晚一些。KA业务的决策模型会比较复杂和理性，涉及的横向、纵向的人员比较多。这时候营销工作需要懂客户的业务逻辑、运营逻辑等，这样才能跟高管、非技术部门人员进行沟通并产生共鸣。对于营销人员而言就需要联合内外部的行业大咖，渗透高管圈层，并用业务高度的内容和说辞对他们进行影响，通常的手段是做品牌大会、KOL站台、品牌学院、圈层营销、联合营销等。很多企业发展到一定阶段，在选择市场负责人的时候，看重的是他之前有没有做过什么投放，有没有做过数字化营销，有没有认识多少行业的人，能不能帮我获取更多的客户例子。但从我理解，当一个企业到第三阶段之后，你要对行业内的一些高管层级产生影响力的话，你选择的这个人，除了背景和能力之外，他对于商业本身逻辑的认知和这个人能不能直接跟品牌方高管谈笑风生，一起聊一些业务上的事，我觉得非常重要。因为只有具备这样的能力，才能在第三阶段真正去影响到这些角色，否则干的活还是和之前的活一样，只不过是这个人更有经验更有资源，可能你花的成本相对更低，仅此而已，把前两个阶段再巩固一遍，其实还是达不到第三个阶段。很多企业发展到一定阶段去做商学院，去做研究院的目的就是这样，我花大价钱请一些对直接业务增长没有直接关系的人，平时就做研究，写书立论写分析案例，就是为了有一天需要对客户的高管或者老板直接影响的时候，他们确实有这个能力去做。因为老板见多识广，你行不行，对这个行业有没有认知，你说的理论高不高、对不对，其实他是能听出来的。4.品牌引领行业阶段第四阶段进入“在行业内最具共性口碑”时期，解决客户的安全感和自豪感问题，让选择了和准备选择你的客户感觉到自己的决策是正确的，以及自己的选择是引领行业的。这个层面更多的是价值观认可度以及自身品牌影响溢出的能力验证。基本上这个时候企业已经进入到行业的领军行列了，需要考虑如何制造影响行业的话题，整合生态资源共同来做大行业蛋糕，进行从业人群的普世化教育、公益性质的投入、IP破圈、品牌理念与价值观输出、客户体验管理等。在这个产业领导者阶段，企业可以利用自身资源去制定规则，引导一个全新产业的布局和发展，成为“创世者”，在你制定规则的领域内很难有人能打败你，只有你自己衰落。达到这个阶段是跟公司的实力相关的，公司本身它在行业里至少能做到前几，他才有这个可能性。如果这个企业现状它确实是综合实力各方面达不到要求，只是口号喊得很响，很容易出现反噬。TOB是一个常态化生意，圈子又很小，如果说实力不济要去吹牛，大家其实就是会心一笑嘛，口碑可能后面想扭转都很困难了。六、TOB品牌落地七个一你的企业处在哪个阶段，就做那个阶段的事情，在这个基础上再做进一步的策略组合优化，对于现有品牌就会有提升作用。如何通过品牌战略进行破局，这是一个关键点。我在这个过程中发现光有品牌这一个维度是不行的，品牌+产业才是确实可行的发展策略，最终形成了七个一的理论，也是从品牌顶层设计到赋能业务落地的一个可行性路径。品牌加产业对于企业来讲，就是品牌战略要跟业务直接相关，才能从最高的品牌定位一路下来最终到你的实际的业务增长。1.一个明确的企业品牌定位确认自身的赛道、客户、边界、价值点，为基础品宣资料提供支撑。对于B2B企业我个人觉得，从实际操作的角度，简单来讲可以从三个点来解答自己企业的定位是什么：(1)

公交，是大众出行的主要方式之一，背后的公交集团更是承载着重要的社会属性和社会责任，其属性决定了在网络时代不可能独善其身，必然会面对大量的网络舆情信息，这对公交集团传统的舆情应对方法提出了巨大的挑战和考验。因此，公交集团应该提升应对网络舆情、引导网上舆论的能力，牢牢掌握网络舆论的主动权，为集团健康发展打下良好的舆论基础。那么应该如何应对公交舆情呢？公交集团舆情监测系统识微商情监测系统，能够7*24实时收集分析全网公交集团相关数据，对关注舆情实时监测；第一时间发现重要信息，提供邮件/短信/微信等方式的实时告警，便于企业及早采取应对措施；同时能够对公交集团相关舆情进行深入分析，如舆情发展趋势和方向，并提供相关事件的舆情报告，为相关负责人提供专业的舆情应对以及数据分析服务。附：公交集团舆情应对攻略1、充分把握认识公交集团网络舆情特点，转变观念，提高认识。对于公交行业，网络舆情有其产生的原因和环境，企业一定要高度重视，及时掌握网民的思想动态，正视问题，不回避、不拖延、不掩饰，将问题解决放在第一位。同时要充分认识到，在现代企业中，网络舆情信息已经成为企业管理层了解情况、科学决策、指导和推动工作的重要依据。2、明确责任主体、充分整合资源，形成工作合力。网络舆情监测是一项重要而繁琐的系统工作，需要协调各单位、各部门来负责统筹管理。专人值守、密切监控。要建立舆情监测制度，确定专人负责网络舆情的预警监测，提高监测人员的敏感性。同时可配备专业的舆情监测系统，如识微商情，随时掌握舆情动态，做到早发现、早研判、早落实、早处置。3、增强主动意识，细化应对流程，强化正面引导。要提高对网络舆情信息的甄别水平，做到主动预判、准确预判。对网络舆情的回复必须严谨客观，做到统一口径、准确无误。同时要做到线上线下、齐头并进。在此过程中，注重思想舆论的引导。在真诚、切实解决突发事件、平息网民不满的同时，把握好时、度、效，让网民于企业产生共鸣，增强主动性、掌握主动权、打好主动仗，帮助网民群众划清是非界限、澄清模糊认识。4、要想做好网络舆情监管，工作方法尤为重要。方法运用得当，不仅能够有效地控制舆论焦点的升级，也能为化解舆情争取到时间，使焦点问题及时降温。①引导法：网络舆情的初期引导尤为重要，舆情的应对应该适时把网民的注意力引导到其他关切民众利益的议题上。②缓冲法：减弱焦点问题的升级。如“此事我们会帮您向有关部门打听一下，希望能够尽快解决”。网民提到的问题得到了回应，就可以减弱一些舆论的聚焦点。③疏通法：当网民提出问题时，首先要疏通渠道，告诉其解决问题的程序和方法，这样就会化解网民的许多矛盾，减少网民的抵触情绪。5、与新媒体建立良好关系。网络媒体已成为日渐重要的信息来源，其传播效能也日渐超过传统媒体。因此公交集团在巩固与传统媒体之间良好关系的同时，应积极建立与网络媒体之间的良性互动。强化与新媒体的沟通协调，形成共赢互利的良好局面。

随着4G的普及和5G的发展，大数据时代到来，在我们的日常生活中，大数据已经存在于生活中，大数据不难理解，但就具体以西而言，可以从三个方面来理解大数据，帮助大家更好地了解。1、海量数据从字面上看，大数据实际上是海量数据的聚合。在当今的互联网时代，当您在手机或电脑上下载和安装软件时，您需要对收集个人使用数据的软件进行授权。否则无法使用，基于这些条件，大数据在合理的时间内，通过合法的手段，对个人的使用习惯和使用信息进行采集、管理和处理，然后将其整合成一个庞大的数据集。2、大数据技术企业产生的数据一般称为大数据，将数据下载并分析到数据库中。因此，云计算往往与大数据相结合，大规模的数据分析需要借助云计算。大数据应用技术被任何人称为大数据技术，包括各种大数据平台的应用技术。3、大数据的目标通过了解大数据的价值，我们可以了解大数据的重要性，通过了解大数据的特点，我们可以了解大数据在行业中的定性本质。你需要学会分析大数据的发展趋势，可以从大数据和隐私的角度看数据，大数据的最终目标是通过海量数据与数据测量检测的融合，帮助提升产品和服务，促进产品和行业的进一步发展。而大数据算法可以有效帮助政府协调和控制市场，尽可能避免金融危机。AI智能舆情监控系统，点击获取你的专属报告快速、全面、精准监测点亮工场查看就大数据而言，大数据的终极价值应该是实践，它描述了互联网大数据公司的大数据、个人大数据，最后是政府大数据等各个方面的大数据领域。

　张湾区人民检察院 谭书华 最高人民检察院检察长曹建明指出，检察机关要重视接受舆论监督，把互联网等媒体作为听民声、察民意的重要渠道，建立涉检舆情收集、研判机制，主动回应社会关切。因此，顺应时代潮流，主动应对网络信息化挑战，提升快速应对涉检网络舆情的能力，加强正面引导舆论，营造新形势下良好的网络舆论环境，已成为当前检察机关迫切需要解决的新课题。 一、网络舆情的定义及特点 所谓网络舆情，简言之，即在一定的社会空间内，通过网络围绕中介性社会事件的发生、发展和变化，民众对公共问题和社会管理者产生和持有的社会政治态度、信念和价值观。它是较多民众关于社会中各种现象、问题所表达的信念、态度、意见和情绪等等表现的总和。网络舆情形成迅速，对社会影响巨大。 网络舆情具有传播范围广、速度快、影响大，与传统媒体相比，有巨大优势。网络的开放性、虚拟性、隐蔽性、无限性，决定了网络舆情具有以下特点：1、直接性，通过各种平台，网民可以自由、迅捷地发表意见，下情直接上达，民意表达更加畅通，网民通过公共平台进行描述、揣测、议论，自由发表看法，如躲猫猫、阿荣旗检察长开豪车 等热点事件。2、突发性，网络舆论的形成往往非常迅速,一个普通事件的存在加上网友的自由猜测和一些情绪化的意见,就可以成为点燃一片舆论的导火索；3、偏差性,由于发言者身份隐蔽，并且缺少规则限制和有效监督，网络自然成为一些网民发泄情绪的空间。在现实生活中遇到挫折,对社会问题片面认识等等，都会利用网络得以宣泄。因此在网络上更容易出现偏离事实的言论。 二、当前检察机关应对网络舆情存在的主要问题1、思想观念不到位。 对网络成为主流媒体缺乏应有的认识，习惯用传统的思维方式看待网络舆情问题，不了解网络舆情的特点和规律，对网络舆情危机的影响力估计不足，没有以我为主、抢占先机的意识。没有认识到在舆情形成初期，有效的引导和预防可以防止网络群体性事件的发生。造成在面对网络舆情时，消极防御应对较多、积极抢占先机引导偏少，简单粗暴应对多、合理引导平息少。2、人员设备保障不力。 由于认识上的原因，很多基层检察院在应对网络舆情工作上缺乏人员和物质设备的有力保障。没有配备专门的网络舆情人员，缺少网络舆情监控方面的专业人才和高素质的网络评论员，出现具体工作无人管或无法管现象。信息化建设投入不足，检察机关互联网站平台没有完全建立，或设置不合理，自主的网络宣传平台缺乏。更重要的是，没有集信息搜集、处理、研判、反馈于一体的舆情监控系统，只能靠人工监测、收集和处理。3、应对机制不健全。 网络舆情的处置机制还未有效建立，近年来的侧重点开始体现在收集涉检网络舆情上，但涉及危机舆情的 收集、分析研判工作还显滞后。 基层检察机关及时反映、有效应对重大舆情的能力不强， 缺乏危机意识和处置网络舆情危机技巧的方法技巧，不善于和新闻媒体沟通。在处置网络舆情时， 手段比较弱、水平比较低，出现诸多失误，引发群众不满，导致事态升级。 三、加强涉检舆情工作的对策建议 一是要以舆情监控为主导，提前预警，在事件发生前及早化解矛盾。 多数涉检舆情事件并不是一开始就呈现出突然爆发态势的，几乎都是一些基本的诉求得不到回应，经过一段时间的积累和发酵，而最终形成的。这就要求我们建立涉检舆情事件的预警系统，早发现，早应对，把问题解决在萌芽状态。这个预警系统就是我们的涉检舆情信息报送机制。我们要十分注重涉检舆情特别是涉检网络舆情汇集、分析、研判，主动应对，让真相走在谣言之前，及时把问题解决在萌芽状态。 二是要以信息发布为核心，公开透明，在事情发生时打好主动仗。 当涉检舆情事件发生时，公众迫切需要得到真实信息。在发生的瞬间，民众对涉检舆情事件情况的片面了解，形成多种主观判断，使得恐慌、猜测的情绪产生，对涉检舆情事件起因、影响的各种臆断被广泛传播并无限放大，舆论产生偏向。信息化时代，对信息完全封锁已成为不可能。我们不去占领舆论阵地，谣言就会抢先占领。只有对事件进行公开、透明的报道。讲究传播策略，针对实际疏导民众情绪，克服信息缺失造成的恐慌，才能发挥舆论引导作用，有利于平息谣言、缓和事态，促进社会稳定。 三是要以舆论引导为主调，疏堵结合，在事件处理上牢牢掌握话语权。 涉检舆情事件发生后，涉检舆情信息通过各种渠道迅速传播，内容真伪并存，观点尖锐复杂。要合理策划议题，切实加强舆论引导。巧妙议题设置，就能牵住舆论走向的牛鼻子，要注重引导方式，避免说教，避免贴标签。要把握应对时机，紧紧抓住关键的黄金4小时发布信息，实现与新兴媒体的良性互动。信息公开是挤压负面言论的最主要、最有效的方法。但鉴于网络、手机等新媒体传播速度快、交互性强的特点，民众可以直接发表观点意见，在突发事件中，各种传言、谣言、攻击性言论难免出现。

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建议可以借助网络舆情预警系统：1.实时的网络舆情监测机制首先，要想及时地发现与己相关的网络舆情，就需要建立实时的网络舆情监测机制。因为在自媒体时代，人人都可以自由地发表自己的观点，表达自己的情绪，如果不能实时地监测，就极有可能导致重点信息的遗漏，失去舆情处置的最佳时机。换言之，也就是利用像识微商情监测系统这样的舆情预警系统，对网上舆情进行7*24小时实时地监控，便于快速浏览当前和过去在互联网上发生了什么，助力企业顺利处置各类突发舆情。2.自动识别舆情与告警通知舆情预警系统-识微商情监测系统，支持基于关键词的舆情预警、情感倾向类的舆情预警、指标的舆情预警等多种方式，即在采集监测舆情的同时，可根据用户的关注点自动识别舆情，并通过微信、短信、邮件或者客户端的方式发送预警信息，确保相关人员第一时间发现舆情，采取应对措施。3.可追踪舆情的发展变化趋势借助舆情预警系统-识微商情监测系统，可自动跟踪舆情的发展动态，挖掘舆情传播过程中的网站、媒体、关键传播节点以及传播溯源，并自动生成舆情分析统计图表、简报，帮助用户把握舆情态势，快速了解网络上谈论与己相关的最新动态，及时发现二次/衍生舆情风险，采取防范措施，防止舆情的“死灰复燃”。

　　市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的资讯传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。现在，就来看看以下两篇关于市场推广策划的方案吧! 　　 电机 　　一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。 　　二、方案操作步骤流程 　　收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面隔路是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。 　　1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。 　　2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选取一面最为适宜的位置墙或者空地主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也能够。 　　3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。 　　三、广告制作要求 　　1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的材料。 　　2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一。 　　3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号!而且务必凸显这个口号，这个口号的制定我能够帮你斟酌参考! 　　4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华! 　　四、方案实施之后分析预测 　　人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解;透过某种方式或者途径明白该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还能够当做摇钱树，这个位置能够带给给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的! 　　我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的牴触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点务必要思考周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤! 　 　范文 　　策划网权威释出范文，更多范文相关资讯请访问策划网。 　　一、目的： 　　提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。 　　二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。 　　三、具体 　　方案： 　　本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。 　　第一阶段：五一黄金周前 　　使用者特性分析：思考到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在使用者这一块，我们思考以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。“**祝福有情人新房装修送彩礼” 　　价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们思考最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行“联动、心动”为主题的活动。标语：“**携手材料商优惠活动一条龙”。 　　悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花 　　园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。 　　编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印2000本，规格为24开，8P，资料包含**设计理念、**作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。 　　利用宣传册剩余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达**装修资讯为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。 　　第一阶段费用估算： 　　横幅：34条*60.00=2040.00 　　画册：画册2000本24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹4000张宣传单页24开，200g铜版，双面彩印，计费用5000.00 　　合计7040.00 　　第二阶段：六月底七月初 　　目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。 　　具体活动：悬挂横幅 　　横幅资料：“**装饰，炎炎夏日清凉价” 　　“从设计到施工，**让您更简单” 　　悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个 　　乡镇，每乡镇2条共16条。 　　第三阶段：国庆节前后 　　活动主题：**家装知识咨询周拟 　　活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主办，**承办。 　　时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动思考在十一前几天或者黄金周的后期进行。 　　活动地点：上虞剧院门厅 　　营造声势： 　　一、横幅悬挂： 　　“**装饰，让每件装修作品都成为精品” 　　“xx----xx日**装饰真诚与您相约上虞剧院” 　　“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行” 　　悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。 　　二、电视游动字幕： 　　思考到活动的资料用横幅无法准确完整的进行表达，因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要资讯送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：50―19：40此时部分家庭女性正忙 　　于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此推荐同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10―21：00以期到达更好的宣传效果，减少遗漏。 　　三、宣传单页： 　　弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。 　　活动周期间资料： 　　1、充气拱门：“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行” 　　2、展览：含家装理念、**作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。 　　3、咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。 　　4、装修讲座：思考到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的资讯比较有限，因此推出家装讲座。讲座时间选取在晚上，但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计必须要能吸引人，讲座资料上必须要生动、要抓住消消费者最关心的问题展开，注意掌握讲座的节奏与气氛，毕竟讲座向消费者介绍知识 　　- 　　只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要透过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来机会。

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高中读书议论文800字篇一 　　“万般皆下品，惟有读书高”、“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”，古往今来，读书的好处为人们所重视，有人“学而优则仕”，有人“满腹经纶”走上“传道授业解惑也”的道路……但是，从长远的角度看，笔者认为读书的好处在于增加了我们做事的成功率，改善了生活的质量。 　　三国时期的大将吕蒙，行伍出身，不重视文化的学习，行文时，常常要他人捉刀。经过主君孙权的劝导，吕蒙懂得了读书的重要性，从此手不释卷，成为了一代儒将，连东吴的智囊鲁肃都对他“刮目相待”。后来的事实证明，荆州之战的胜利，擒获“武圣”关羽，离不开吕蒙的“运筹帷幄，决胜千里”，而他的韬略离不开平时的读书。由此可见，一个人行事的成功率高低，与他的对读书，对知识的重视程度是密切相关的。 　　的物理学家牛顿曾近说过，“如果我比别人看得更远，那是因为我站在巨人的肩上”，鲜花和掌声面前，一代伟人没有迷失方向，自始至终对读书保持着热枕。牛顿的话语告诉我们，渊博的知识能让我们站在更高、更理性的角度来看问题，从而少犯错误，少走弯路。 　　读书的好处是显而易见的，但是，在社会发展日新月异的今天，依然不乏对读书，对知识缺乏认知的人，《今日说法》中我们反复看到农民工没有和用人单位签订劳动合同，最终讨薪无果；屠户不知道往牛肉里掺“巴西疯牛肉”是犯法的；某父母坚持“棍棒底下出孝子”，结果伤害了孩子的身心，也将自己送进了班房……对书本，对知识的零解读让他们付出了惨痛的代价，当他们奔波在讨薪的路上，当他们面对高墙电网时，幸福，从何谈起？高质量的生活，从何谈起？ 　　读书，让我们体会到“锄禾日当午，汗滴禾下土”的艰辛；读书，让我们感知到“四海无闲田，农夫犹饿死”的无奈；读书，让我们感悟到“为报倾城随太守，西北望射天狼”的豪情壮志。 　　读书的好处在于提高了生活的质量，它填补了我们人生中的空白，让我们不至于在大好的年华里无所事事，从书本中，我们学会提炼出有用的信息，汲取成长所需的营养。所以，我们要认真读书，充分认识到读书对改善生活的重要意义，只有这样，才是一种负责任的生活态度。 高中读书议论文800字篇二 　　书为友如同与人为友，我们应该选择的书。一本好书就像一个好朋友，从它那里我们能吸收到很多好的东西。在书的身上能寻找到在课堂上所学不到的知识，课外所找不到的欢乐。在书的海洋中畅游既是一种精神上的享受，又是一种知识上的收获。书是灯塔，给大海的孤帆引导方向：书是翅膀，载着奇异的幻想在蓝天中飞翔：书是钥匙，打开知识的大门。 　　夜晚，当我捧着它在淡淡的灯光下贪婪地吸着它的精髓时，心中的那份激动与快乐又怎能用语言表达？我与书中的主人公共同分享那份快乐与伤悲，作者高兴我捧腹、我开怀，作者伤悲我暗自流泪。它让我在假期中感到不寂寞，能把我引人知识的殿堂，领悟做人的道理，找到理想。 　　给罪人新生，书是智慧的先知：唤浪子回头，书是慈爱的母亲。如果没有书，就像天空失去太阳，留下一片黑暗和凄凉？如果没有书。世界就像一个失去钥匙的锁，即便精美而华丽，又有什么意义呢？正因如此，我才有了“发奋识遍天下宇，立志读尽人间书”的誓言：才有了“愿乘风破刀里浪，甘面壁读十年书”和“读破万卷书屋里，气凌千古幽州台”的座右铭。 　　在书的引导下，我领略了人间的沧海桑田；尝尽了人生的酸甜苦辣；明白·了什么是付出，什么是回报，懂得了什么是泪水，什么是欢笑。书是生活丰富多彩，书巾有黄金屋。书是人的益友，是走向成功的阶梯。 高中读书议论文800字篇三 　　从书籍中汲取知识和力量，是人生之必需。每个人从一出生开始，就在不停地学习各种各样的知识，以便将来在社会上更好的立足。 　　我觉得读书就如同一个科学家去读当代文学作品，一个诗人去读某个考古学家的记录一样，读是因为喜欢，读是源于兴趣，有一句话说的好：阅读不能改变人生的长度，但它可以改变人生的宽度。正是这种兴趣的阅读，让我的生活丰富多彩。 　　读书已经成为我的一种习惯，小学时最爱做的事情，就是看各种各样的闲书，从爸爸妈妈给订阅的儿童杂志，到一些文学名著，我都照单全收。即使是上中学以后，也是依然爱读书，也要在繁忙间隙让自己的心灵得到些许的休憩。拿起一本喜爱的书籍，就好像随手推开一扇窗户，欣赏窗外美丽的风景。这风景或粗犷豪放，或细腻委婉，或雄伟磅礴，或感人肺腑，令我浑然忘却了学习中的烦恼与不快，仿佛排徊在青山绿水之间，呼吸着新鲜的空气，挥着思想的翅膀，感受着生命的美好。 　　书是我生活中必不可少的好朋友，我在书的海洋里漫游，从中得到了莫大的快乐，更使我的知识面也宽广了不少，在生活中，书还帮了我不少的忙呢。 　　记得有一次星期天，我在家里做作业，邻居家的小孩到我家来玩。我的作业还没完成，就让他自己先玩。他玩了一会儿，竟然端起我的墨水瓶来了，他那么小，万一打翻了瓶子可就不得了了，我赶忙连连摆手：别玩墨水啊话还没说完，小手已然把放在桌角的墨水瓶打翻了，墨水全洒在了小孩的浅色衬衣上，他惊叫起来，吓傻了，接着竟哇哇大哭起来。我急得六神无主：可怎么办那?闯祸了!我连忙跑到水龙头前去洗，可是使尽力气，墨渍怎么也搓不掉。正急得没主意的时候，我的目光无意中落在了放在桌子上的《知识杂志》一书上。我一拍脑门，不是刚看过嘛!上面介绍过，衣服上沾上了墨渍，可以先用饭粒涂在墨渍上用劲搓，在浸到肥皂水里洗，然后用干净的水漂清就洗去了。我何不实践一下呢!于是，我一把拉过了被墨水弄污了的衬衫，跑到厨房里，拿来了一勺饭，倒在污渍处，然后用力搓啊搓。过了一会儿，墨迹果然淡了，再使劲揉搓一会儿，墨迹只有铜迹大淡淡一块了。我用肥皂水和清水冲洗了一遍并绞干后，交给了邻居小孩说：回去晒晒干就基本看不出印迹了，可以穿了。他瞪着惊奇的眼睛问我：你怎么知道米饭能洗掉墨渍呢?我得意地说：书告诉我的呗! 　　读书使我增长知识，正因为有了书，我才知道有神机妙算的诸葛亮，豪放勇敢的武松正因为有了书，我才发现世界有这么多的故事，有这么多的人。我喜欢书中的内容，幽默的，悲伤的，凄美的 　　我爱读书，读书使我的人生充实而从容，悠闲而舒适，安静而丰富，读书使我快乐。 高中读书议论文800字篇四 　　从古至今，多少人对“读书”有着深刻的理解。但是，今时不同往日，古时候与当代的人对“读书”都有着不同的理解。而古时候的概念和理论也被后人所广为传诵。 　　“惜‘三上"珍‘三余"只为五车八斗，读‘四书"研‘四史"可拥千户万钟”这便是古人对“读书”的看法。据我了解，这句话的意思大概是：“惜‘三上"珍‘三余"只为五车八斗”——是古人对读书治学之道的总结，使自己变得才华出众。而“读‘四书"研‘四史"可拥千户万钟”应该是——多读读和研究四书、四史等(古代应该是为了考举)，便能得到优厚的俸禄。从上句诗看来，诗句简练短小精悍——应该就是古人写法的特色吧! 　　古今不同，古时虽如此，但我也要对"读书"的看法。 　　高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”的确!若不好好学习，便不能成大器。《礼记》里也曾有写：“玉不琢，不成器：人不学，不成材。”我爱读书，因为读书能使我增长知识;我爱读书，因为读书能使我开阔视野;我爱读书，因为读书能使我尽早跟上社会的脚步。读书，其实也是一件很辛苦的事。 　　但若不好好读，就会在关键时不知所措，那时，便真是“书到用时方恨少，事非经过不知难”啊!回忆起往事，还曾记得有一次，放假了，老师要求我们看《三国演义》我便去书店买来看，看了几天，就觉得这本书十分无聊，大多数讲的都是打仗，烦!“反正老师也不知道，看不看都一样嘛。” 　　我心想。就这样，我没看几回便不看了。等到开学了，老师突发奇想，说要考《三国演义》里的知识。“啊?!不会吧!没搞错吧?!”我一听，吓了一跳。结果。就不用提了，唉!自此以后，我就“苦读”《三国演义》，仔细记下所有重点。光阴似箭，日月如梭。虽已事隔多年，但我如今仍在细读《三国演义》。诗人苏轼说得好：“旧书不厌百回读，熟读精思子自知。” 　　读书，我们应该学习苏轼“发奋识遍天下字，立志读尽人间书”;读书，我们应该学习诸葛亮“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”;读书，我们应该学习周恩来“为中华之崛起而读书。” 　　“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”从现在开始，好好读书吧! 高中读书议论文800字篇五 　　我们都知道“书，是人类进步的阶梯;”我们感受过“读书破万卷，下笔如有神;”我们体会了“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋;”因为书中的为人处事、因为书中的体会感悟才令我们成长，我们与书密不可分。 　　读书，我明白了坚持不懈。在《鲁滨孙漂流记》中，我们都知道主人公鲁滨孙孤身一人住在荒岛上，那里充满了危险，可他何曾放弃过?正是因为他这种坚持不懈、永不言败的精神鼓励了千千万万的人;也正因为他的精神，我才会对自己的目标坚守不变，从不轻言放弃。 　　读书，我学会了热爱生命。读过《钢铁是怎样练成的》的人，都知道保尔。柯察金在走上革命的道路上说过一句话：“人，最宝贵的是生命。生命对于每个人只有一次。这仅有的一次生命应该怎样度过呢?当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧;在临死的时候，他能够说：‘我的整个生命和全部精力，都已经献给了世界上最壮丽的事业—为人类的解放而斗争。"”我虽然不像保尔那样伟大，但我却可以珍惜每一天的光阴，就算遇到再大的艰难困苦，就算尝尽冷漠的不公待遇，我也不会放弃生命，因为保尔激励了我! 　　读书，我学会了知恩图报。《爱的教育》这一书记叙了人间多姿多彩的爱与回报，有友情之爱、有亲情之爱、有爱情之爱，亦有因为爱的感恩与回报;因为这本书的出现，令我体会了父母老师的辛酸，也令我学会了感恩师长，《爱的教育》使我一生受益匪浅。 　　因为读书，我才学会了真理，只有继续读书，我才能了解更多;读书是一种快乐，读书是一种享受，在我未来的生活中，我会让读书伴我成长，我会让读书见证我的成熟!

1、宣传教育群众增强法制观念和安全防范意识，落实群众性防盗抢、防火灾、防破坏和防其它治安灾害事故的防范措施；2、协助公安机关维护本责任区的社会治安秩序；3、负责本责任区内的执勤巡逻、安全检查，做好安全防范工作；4、制止违反治安管理和违法犯罪行为；5、在发生治安。刑事案件时，协助公安机关保护现场，提供案件线索；6、协助有关部门对有违法行为的人员进行帮助教育，对监外执行的罪犯进行监督；7、疏导和调解本责任区内的民间纠纷；8、向社会治安综合治理委员会办公室和公安机关反映群众对社会治安工作的意见和要求；9、完成当地政府、社会治安综合治理委员会和公安机关布置的其它治安任务。

1.技工学校　技工学校是培养技术技能型人才的主要基地。招生对象主要是初中毕业生，学制3年。技工学校实行教学实习与科研生产相结合。经过几十年的改革发展，技工学校已形成初中高级培训并存，学历教育与职业资格证书教育相结合，多层次、多功能、多元化的职业培训体系，遍及机械、电子、航空、电力、石油、冶金、铁路等近30个部门和系统。1998年，全国共有技工学校4362所，在校生181万人，毕业生68万人。其中国家及重点技工学校266所，高级技工学校63所。2.就业训练　就业训练中心是培训失业人员的重要基地。其培训对象主要是失业青年和失业职工。就业训练中心组织就业前训练和转业训练，多以实用技术和适应性培训为主，学制灵活，少到1-3个月，多到6-12个月。全国已有就业训练中心所，年组织培训万人次。3.社会力量办学　社会力量办学是企业组织、社会团体及其它社会组织和公民个人利用非国家财政性教育经费，面向社会举办的培训机构，社会力量办学主要实施以职业技能培训为主的职业资格培训、技术等级培训、劳动就业职业技能培训。全国此类社会力量办学机构达2万多所，年培训能力达1000多万人。4.自我技能提升 自我技能提升是自发的提升计划和目标。自己认识到自身某些地方的不足，通过辅助资料或 征询别人意见来达到自身能力或技术的提升。为使职业培训工作更好地适应劳动力市场的发展，针对劳动者就业的需要开展多层次、多形式的培训，并促进培训与就业紧密结合，原劳动部制定了《综合性职业培训基地的基本要求》，组织进行综合性职业培训基地和集团试点工作。通过进一步优化办学体制改革，扩大培训利用现有办学条件和挖掘师资、设施设备等方面的潜力，将技工学校或就业训练中心建成兼有职业需求调查、职业培训、职业技能鉴定、职业指导并与职业介绍紧密联系的多功能的综合基地，充分体现培训与就业相结合、培训为就业服务的功能，并发挥示范和辐射作用。职业培训集团主要是依托培训、就业、鉴定等职能机构的紧密协作，加强本地区职业培训实体的联合，为劳动者培训、鉴定与就业提供全方位、一体化的服务。集团主要依托于社区，着眼于联合与调动全社会力量办培训，发挥整体优势，成为区域性职业培训工作的主导力量。全国已建成职业培训综合基地和集团200多个，在当地为促进就业发挥了重要作用。

FOR EXAMPLE: 1. 高速公路隧道全套毕业设计第1章 概述1.1地理位置1.2 设计原则依据准则和相关规范1.3 工程地质、水文地质1.3.1 地形地貌1.3.2 地层岩性1.3.3 地址构造1.3.5 洞口稳定性1.3.6 围岩特性第2章 线路平、纵断面设计2.1 平面设计2.1.1 一般要求及曲线要素2.1.2 洞口位置选择2.2 纵断面设计2.2.1 隧道纵断面设计 详见（地质）纵断面图2.2.2 隧道及其洞口两端路线平、纵、横技术指标2.3 洞门形式的选择2.3.1 洞门形式选择一般原则2.3.2 闫家沟隧洞门设计要点2.3.3 洞门图第3章 结构设计3.1概述3.2Ⅴ级围岩衬砌结构计3.2.1设计基本资料。结构断面如图3-1所示3.2.2 计算作用在衬砌结构的主动荷载3.2.3 绘制分块图3.2.4计算半拱轴线长度3.2.5计算各分段截面中心的结合要素3.2.6 计算基本结构的单位位移δik 3.2.7 计算主动荷载在基本结构中产生的位移Δ1p和Δ2p 3.2.8 解主动荷载作用下的力法方程3.2.9 求主动荷载作用下各截面的内力3.2.10 求单位弹性反力在相应摩擦里作用下3.2.11 解单位弹性反力及其摩擦里作用下的力法方程3.2.12 最大弹性反力σh的计算3.2.13 计算赘余力3.2.14 计算衬砌总的内力并校核精度3.2.15 计算衬砌总的内力并校核精度3.2.16 衬砌截面强度检算3.3 配筋计算 第4章 防排水系统4.1 隧道防排水基本知识4.1.1 水对隧道工程衬砌结构的影响4.1.2 混凝土抗侵蚀措施4.1.3 混公路隧道防水等级划分4.1.4 隧道工程防排水原则4.1.5 隧道工程防排水的基本形式4.1.6 防排水设施施工范围的确定4.1.7 防排水设计原则4.1.8 一些特殊情况的措施 4.2 闫家沟3#隧道右线防排水概况和设计措施 4.2.1 隧道内外总的防排水设计和措施4.2.2 初期支护和二次衬砌之间防排水 4.2.3 二次衬砌的防水 第5章 路基路面与人行横洞 5.1 隧道路基路面基本规定5.2 闫家沟3#隧道右线路基路面概况 5.3 人行横洞 第6章 通风、照明系统 6.1 隧道通风系统 6.1.1 隧道通风概述6.1.2 闫家沟隧道3#右线通风系统6.2 隧道照明系统 6.2.1概述 6.2.2 照明要求 6.2.3 闫家沟隧道各段的情况 6.2.4 灯具的选择 6.2.5 灯具的布置方式 47 6.2.6 停电时使用的照明 47 第7章 施工组织设计 48 7.1 总体概况说明 48 7.1.1 工程简介 48 7.1.2 主要工程项目及数量 48 7.2 施工总体规划 48 7.2.1 隧道施工总体安排 48 7.2.2 施工队伍的设置及施工任务划分 49 7.2.3 施工队人员安排 50 7.2.4 隧道施工主要机械设备 50 7.3 临时工程及施工准备 51 7.3.1 施工总平面布置 51 7.3.2 临时工程和主要施工设施说明 51 7.4 主要项目或工序的施工方法 53 7.4.1 隧道进洞施工方法 53 7.4.2 隧道掘进施工方法 54 7.4.3 拱部超前支护 55 7.4.4 钻爆施工 57 7.4.5 初期支护 58 7.4.6 隧道混凝土衬砌施工 63 7.4.7 隧道仰拱铺砌与填充施工方法 65 7.4.8 隧道施工通风与防尘 66 7.4.9 隧道防、排水施工 67 7.4.10 施工测量 68 7.4.11 监控量测及信息反馈 68 7.4.12 地质雷达超前预测预报技术 70 7.5 施工进度计划的安排 70 7.5.1 施工进度计划安排的基本原则 70 7.5.2 确保总工期的目标 70 7.5.3 各队施工工期大体安排 71 7.5.4 各主要工序施工周期的确定 71 7.5.5 工程进度控制及工程管理图表 73 7.6 环境保护措施 74 设计总结 76 主要参考书目 77 CAD图纸（共9张） A3图纸 V级围岩衬砌断面图 IV级围岩衬砌断面图 隧道构造设计图 防排水细部构造图 人行横通道断面图 工程地质纵断面图 隧道净空断面图 A2图纸 出口洞门图 进口洞门图

看开介绍信的人给你写多少天，本县范围内一般7-10天，其他县市15天左右，最长30天。

平台经济的主要载体是互联网平台，关键生产要素是数据，核心驱动力是新一代信息技术，重要支撑是网络信息基础设施，是一直新型的经济形势。今年4月底召开的中共中央政治局会议指出要推动平台企业规范健康发展，日前召开的平台企业座谈会指出平台经济大有所为。比较熟知的平台有淘宝、美团、天九老板云、滴滴、微信、QQ等。共享经济重点在于“闲置资源”的共享和利用，充分提高了资源的利用效率。比如滴滴。租赁经济是指将租赁物的使用权在租赁期间租赁给第三方形成的经济模式。比如可以在支付宝平台租赁平板。

1、税负转嫁：它的操作原理是转移价格，包括提升和降低价格。2、充分利用财务会计规定：企业可以遵守财务会计的规定，但若与税法有冲突，根据法律的规定，要服从税法进行调整。3、充分利用税法条款：这点就要求我们对国家的税收政策有充分的了解。4、选择最优的纳税方案：税务筹划进行的过程中，我们要在众多的纳税方案中，选择最优的纳税方案，不同的经济活动安排对应不同的交税。所以企业尽可能的选择交税少，收益大的方案。5、充分利用现行税收优惠政策：国家制定了很多的税收优惠政策，这就要看企业是否能够充分的利用起来，这一点在税务筹划方案中至关重要，也能最大限度的减少企业纳税负担。

1、旅游注意事项（自助游）：行前预先规划旅游路线，充分了解交通路况，进入山区应注意塌方落石与路肩塌陷。2、登山前特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装上山，少带杂物，以减轻负荷；鞋子要选用球鞋、布鞋和旅游鞋等平底鞋，勿穿高跟鞋，以免造成登山不便和有碍安全；要注意选择长短、轻重合适与结实的拐杖。3、出行前应注意天气预报，适时增减衣物。遇雨时，在山上不可用雨伞而要用雨衣，可避雷电，并防止山上风大连人带伞被吹跑。4、要做到观景不走路，走路不观景。照相时要特别注意安全，要选择能保障安全的地点和角度，尤其更要注意岩石有无风化。5、注意自身旅游安全，勿到未开放的旅游山区和危险山区游玩；尽量避免在无人管理的山地游玩；不在无救生人员管理的深潭、溪流水域游泳及戏水。6、登山要注意林区防火，观光沿途不能吸烟。爱护自然环境，不破坏景观资源；维护风景区环境整洁，不任意丢弃垃圾。7、千万不要盲目下水游泳，在湖泊、河流、水库下水游泳都是不可取的、危险的。游泳和坐船务必要去有救生衣和安全防护到位的正规场所。8、旅游时务必保存各种票据和合同，一旦出现纠纷可以凭证据解决，也方便维护自己的合法权益。

面试是通过书面、面谈或线上交流（视频、电话）的形式来考察一个人的工作能力与综合素质，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。是一种经过组织者精心策划的招聘活动。在特定场景下，以面试官对应聘者的交谈与观察为主要手段，由表及里测评应聘者的知识、能力、经验和综合素质等有关素质的考试活动。一般来说，面试有以下几个目的：1、考核求职者的动机与工作期望；2、考核求职者仪表、性格、知识、能力、经验等特征；3、考核笔试中难以获得的信息。面试是公司挑选职工的一种重要方法。面试给公司和应聘者提供了进行双向交流的机会，能使公司和应聘者之间相互了解，从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。

市场策划的工作职责是：1、针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；2、研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；3、制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量。

比博士好毕业，看老师让不让你走啦

　　在平日的学习、工作和生活里，说到征文，大家肯定都不陌生吧，借助征文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。如何写一篇有思想、有文采的征文呢？下面是我精心整理的孝亲敬老征文，希望能够帮助到大家。 孝亲敬老征文1 　　寒假到了，我们小组的成员约好一起去探望展茅敬老院的老人。前一天，我们准备好礼品，也准备好了饺子皮、饺子馅、做汤圆的面粉和汤圆陷跟爷爷、奶奶一起过一个有意义的新年。 　　中午，我们在指定的地方集中一起去探望老人。在坐公交车的途中大家都兴致勃勃，有的还在准备要给老人准备一个什么表演。 　　很快我们就来到了敬老院。到敬老院的第一件事情就是跟坐在椅子上晒太阳的爷爷、奶奶说一声：“爷爷、奶奶中午好，爷爷奶奶你好！然后大家才纷纷走进厨房为爷爷、奶奶包饺子、做汤圆。一开始大家包的饺子都是各种各样的我也不例外，后来经过”高人指教“——我的妈妈 大家包的饺子才有一些改进。妈妈们开到这些奇形怪状的饺子忍不住哈哈大笑起来，无奈之下妈妈们只能亲自出手让我们在一旁做汤圆。真是吃起来容易，做起来难呀！ 　　做汤圆，想想肯定很简单只不过把汤圆搓圆再放上陷而已没什么难的，可是想把汤圆做的每个大小都完全一样可就难上加难了。我们每个人做的汤圆大小都不一样，连一个人做的汤圆每个汤圆的大小也是不一样。没办法也只能这样给爷爷、奶奶吃了。 　　看到爷爷、奶奶吃的这么开心一定很好吃，我真的也很想常常自己亲手包的饺子和做的汤圆，如果还有剩下来的就好了。哈哈！真的还有剩下来的，大家每人都盛了一碗虽然不是那么好看但是却很好吃，我说了一句：自己亲手包的饺子做的汤圆就是好吃呀！”大家也笑着点了点头。 　　时间过得很快，我们马上就要离开敬老了，我真是有些不舍，第一次包饺子，第一次做汤圆，第一次来敬老院慰问那些孤寡老人，第一次感受到了给被人带去快乐自己也会非常快乐。虽然有这么多的第一次，但是我也有了对身边事情的更多一份了解。 　　最后我们和老人拍完一张“全家福”跟老人说了一声再见就依依不舍的离开了敬老院。 孝亲敬老征文2 　　孝敬老人一直是中华民族的传统美德。一个人如果都不知道孝敬自己家老人，就很难想象他会热爱祖国和人民。孝敬老人是我们青少年应具有的良好之一。因此，爸爸妈妈从小就对我正确教育。 　　在我很小的时候，妈妈就有意识的找来一些这方面的故事，讲给我听，将孝敬老人的人和事夸一夸，给我寻找榜样，激发了我颂扬孝敬老人的精神。比如，妈妈在我很小的时候就给我讲“乌鸦反哺”的故事：小乌鸦吃了许多妈妈捉回来的虫子，慢慢长大了，可是乌鸦妈妈慢慢老了，再也捉不到虫子了。于是小乌鸦们捉了许多虫子给妈妈吃，妈妈高兴极了。末了，妈妈还不忘对我夸一夸，你看，小乌鸦心理装着妈妈，对妈妈多好啊！在给我讲羔羊跪乳的故事的时候，问我，为什么小羚羊吃奶的时候都是跪着的？我不知道，妈妈告诉我，这是向它们妈妈表示感谢呢，它们是多么有礼貌的小羔羊呀！妈妈还找来一些其他的故事，比如子路借米的故事：年老的父母想吃米饭，可是家里一点米也没有，怎么办？子路想到要是翻过几道山到亲戚家借点米，不就可以满足父母的这点要求了吗？于是，小小的子路翻山越岭走了十几里路，从亲戚家背回了一小袋米，看到父母吃上了香喷喷的米饭，子路忘记了疲劳。妈妈就夸子路是一个勇敢孝顺的好孩子。 　　以身作则，父母的行为做好成为孝敬长辈的楷模。我耳濡目染，潜移默化，逐渐养成尊敬长辈、孝敬老人的好习惯。 　　孝敬老人的品德的养成，应该从小时候做起。 孝亲敬老征文3 　　今天，我同组长周逾迪和其它组员准备去探访敬老院的孙奶奶。为了给孙奶奶一个惊喜，我们还精心策划了一个快板表演，买了一盒饼干当做礼物送给孙奶奶。到了敬老院，眼前的景象是焕然一新的，到处张灯结彩，敬老院中渲染着节日热闹的气氛。 　　不知不觉中就到了孙奶奶住的房间，我们准备挑选一个人去“侦察”大家便齐刷刷地把目光投向了我，我当然义不容辞，便去了。我轻轻地敲了敲门，见没有人回应，就试了试门把手，我小声喊道：“大家进来吧，门开着。”孙奶奶现在还在睡觉，我们踮起脚来小心翼翼地走进去，生怕吵醒了孙奶奶。进去后，我们排好了队形，准备开始表演，这时，周逾迪让我们一起说：“孙奶奶新年快乐！”我们便同意了，等组长一声令下，我们齐刷刷地说：“孙奶奶新年快乐！”这时，孙奶奶才睡眼朦胧地起了床，懵懵懂懂地接受着我们的祝福。等孙奶奶一番洗漱完毕后，我们正式开始了快板表演，此时，孙奶奶脸上露出了难以言状的笑容。我们起劲地表演着，而孙奶奶则全神贯注地听着，渐渐地，她不由自主地用手打起了拍子。表演后，我们又和她说说笑笑，孙奶奶的房间里顿时洋溢着快乐。说笑之后，我们便送了礼，恋恋不舍地与孙奶奶告别了。 　　我们愿意为孤独的老人带去一份温馨，一份快乐。今天，我们真正地兑现了，下次，我们一定会为更多的人带去温馨，带去快乐。 孝亲敬老征文4 　　余余落晖，我爱一抹最美；涓涓潺水，我掬一捧最清；回顾走过的树林，我独恋枫叶最红；采一朵野菊，撷一缕清风，嗅一缕清香，回眸成长的足迹——孝亲敬老一直与我们同行！ 　　“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”这是老师教我们从小说到大的一句古老谚语，可是又有谁能深刻理解它的含义呢？孝亲敬老，我们常挂嘴边，这样的感人故事我们也听闻数遍，但如今仍有许多学生缺乏感恩之心，包括当今社会的大学生。有些同学尽管家庭条件已属于中上等了，但他们还要跟同学攀比，还嫌自己的父母没能耐。有的大学生几个月不给家里打一次电话或发一条短信，待到期末考试结束前突然去信，就几句话：“我身体很好，勿念。”“我现在急需要3000块钱，请赶快汇到。”等等，父母看后非常寒心。 　　我们曾经是“以孝立身”的国家呀。尤其是近几年来，由于我国独生子女的比例逐渐上升，年青一代的“小太阳”“小皇帝”现象更为普遍，他们不识鞍马之劳，不懂稼穑之苦，衣来伸手，饭来张口，并把这一切看得如此天经地义；再加上父母过分的溺爱，他们更“唯我独尊”，一切以“我”为中心，稍有不如意，他们就尥蹶子，撂挑子，甚至与父母“反目成仇”。 　　孝亲敬老，是中华民族的传统美德。小黄香，九岁时便丧母，与父亲相依为命。他非常孝顺父亲。夏天，天气炎热，他就用蒲扇把父亲的床席扇凉，再请父亲睡下；冬天，天气寒冷，他就用自己的身体把被子暖热，再请父亲睡下，小黄香用自己的实际行动向我们诠释了“百善孝为先”。 　　孟佩杰，她是一个孤儿，后来被一位好心人收养，才得以生存。然而不幸的是，她的养母患了一种病，从此下半身完全瘫痪了，而养父忍受不了真么大的打击和生活的窘迫，毅然选择了离开。从此，全家的担子就落在了这个小女孩身上，她不仅要照顾养母，自己还要学习。每天清晨她4:00就起床了，忙着起来做早饭，收拾自己的书包，当养母醒来后，他就帮助母亲洗脸，刷牙，给母亲喂完早餐之后便又匆匆赶去学校。小佩杰在学校学习非常努力，一直是班里的尖子生，曾多次获得“三好学生”等荣誉称号。中午放学后，她又急忙赶回家为母亲做饭，有时候中午她在学校吃午饭，但她只吃几口咸菜，把其余的带回家给母亲。母亲有时候性情很焦躁，小佩杰为她洗衣服她会生气的将水推倒，还经常骂她，但小佩杰很坚强，无论母亲对她怎样，她都一如既往，从不有半点怨言。母亲看在眼里，记在心上，久而久之也被她的行为感动了。晚上，小佩杰给母亲洗完脚后服侍母亲睡下，医生说经常给母亲翻身有好处，所以小佩杰每隔2小时给母亲翻一次身体，母亲睡着后，她便拿起课本复习功课，一直到深夜。小佩杰十年如一日的照顾养母，她已经是一个大姑娘了，而养母在她的悉心照料下病情也渐渐好转。当记者来采访这个坚强的女孩时，她的脸上始终挂着笑容，而养母也流下深情的泪水。 　　小佩杰，是我们学习的榜样，她用自己稚嫩的双手托起了全家的希望，托起了明天的太阳，我们更应该积极行动起来，尊老爱幼，唱出时代的口号！ 　　美国著名的诗人惠特曼说：“你若是一个感恩的人，你的心中就能装载整个世界！”而我说，人生在世，你可以貌不惊人乃至丑陋；你可以才疏学浅，甚至可以失去健康，身带伤残，但你仍不能忘记感恩。而感恩的第一步就是孝亲敬老。这样你才不至于自私自利，唯我独尊；只有这样，你才能真正体验到亲人爱你有多深，生活到底有多美。当我们都学会了孝亲敬老，这世界上将少有坑蒙拐骗的丑恶行为，取而代之的是人与人之间的挚爱，那时社会将更加和谐美好。 　　树欲静而风不止，子欲养而亲不待，不要当失去时才去后悔没有珍惜。善待老人，就是善待明天的自己。天空没有星子照耀，她会黯然无光；人间没有温情搀扶，她会萧萧落木。爱老人和小孩吧，像爱自己一样！当皱纹爬满你的额，手无法抚平，让关爱顺着皱纹，流进眼眶；当童稚写满你的眼，手无法抹去，让关爱在前方，亮成明灯一盏。尊老爱幼，人间美德；孝亲敬老，和谐我家！ 孝亲敬老征文5 　　孝敬长辈是我们中华民族的传统美德，我对爷爷，奶奶十分孝敬，有什么好吃的总是忘不了给他们，从来不顶撞他们，孝敬其实很简单，都在我们的日常生活中，比如：出门时和长辈说再见，放学回来和长辈打招呼，吃饭要等大人都坐下来再吃……孝敬长辈最可贵的是长年坚持这样做，而且要自觉孝敬，照顾长辈。我的爸爸，妈妈工作特别忙，但是他们还是经常抽时间陪陪在乡下的祖父，祖母，只要我放假他们也总会带我一起去，使我亲眼目睹了爸爸妈妈对爷爷奶奶的那份孝心。虽说平时爸爸，妈妈工作压力都很大，但在爷爷奶奶面前他们从不表现出来，我想那可能是不让两位老人家为他们担心吧，那也是对父母的孝敬吧。在爸爸妈妈行为的潜移默化下，我也深深地懂得了孝敬长辈是多么光荣的事。 　　记得有一次，妈妈生病了，爸爸又出差在外，这可把我急坏了，照顾妈妈的责任就落到了我的身上。早上我想妈妈生病了胃口肯定不好，我沉思了一会儿，决定到我家楼下的“大块头”馄饨店去煮一碗馄饨，热乎乎的馄饨一定又香又吃好，我想妈妈一定会喜欢吃的吧！于是我就欢天喜地的去为妈妈买来了一碗热气腾腾的馄饨。我等妈妈吃完了，我对妈妈说：“妈妈我要上学去了，我把药放在了您的床头柜上，可不要忘记吃药了！”下午放学回到家，我第一件事就是到妈妈房间里去，这时候妈妈好象精神好了许多，我想妈妈一定是按时吃药，才有好转的吧！我问过妈妈是不是想吃东西呢？可妈妈什么都不要吃，只想吃一点暖暖的稀饭，我就帮妈妈熬了一锅子，妈妈吃到了我第一次做的稀饭，心里有说不出的感动。看着妈妈欣慰的的样子，我暗暗在心里下决心，以后不但要多做一些力所能及的家务，还要在学习上更加自觉主动，真正让爸爸妈妈放心、省心。 　　尊敬老人是中华民族的传统美德，也是做人的基本品德。老人一辈子为我们做贡献，我们应该让他们在晚年过得好一些。可有些人却瞧不起老年人，嫌他们骨头老了，甚至有些人把自己的父母扔在家里，自己却去享受人间快乐，一个月给他们一些钱，可这些金钱是买不到老年人的快乐，他们觉得什么东西都比不上跟儿女在一起快乐。 　　我们应该尊老爱老，尽力去帮助老人干点什么，行动起来吧！让这些辛苦了一辈子的老人，晚年过得快乐一些。在做到这些的同时，你也就拥有了一份美德。一份高尚的美德。 　　前天，第一次为奶奶洗脚，揉搓着那走过风风雨雨，迈过沟沟壑壑的苍老的双脚，心里突然有个想法----希望将来我有了房子接奶奶一起来住之后，能够天天为她洗脚。边想边更加认真仔细的搓揉着，希望能一直这样用双手温暖她的双脚。奶奶现在已经年过半百了，虽然算不上百发苍苍，但那些头发里已经夹杂了大半的白发，而且显得非常憔悴。很少写我的奶奶，因为她的艰辛是有目共睹的，她的伟大是大家心知肚明的。爱她更是根深蒂固，一生一世都不变的，可是为她洗脚却是第一次。 　　同学们，如果你爱你的亲人 ，请从现在开始行动，不是挂在嘴上而是从实事上做起，不要等到无法为他们做任何一件事之后再后悔。爱不只是承诺，它更需要切切实实的做事情。 　　如果你没有抚摸过他们的白发，你无法感受到他们养育你们的艰辛；如果你没有仔细端详过他们脸上的皱纹，你无法深刻地知道：原来他们真的很老了呀！如果你没有帮他们洗过碗，买过菜，拖过地，挣过钱，你真的不会懂这么些年来他们为你，为家所付出的点点滴滴的心血。 　　如果可以，我真诚的希望你能为你的母亲或者父亲洗一次脚！ 孝亲敬老征文6 　　爱是人类最伟大、高尚的情愫，爱也是人类最纯洁、最无私的品质。当生命的种子离开了母体，爱的种子也就开始发芽了，于是爱也就伴随我们的一生。爱从诞生、成熟到与自己的躯体一去离去也有个完美的过程，真正的"爱，即使爱我们的人已离开我们也还会依然沐浴着我们，这样的爱是十分宝贵的。 　　爱是包罗万象的，她渗透在我们的血液和灵魂之中，她是人类之间、人与自然紧密相连的营养液，在爱的滋润下，我们才有和谐的世界，温馨的亲情，甜美的爱人。爱使人年轻，使人忘记自己的年龄而充满朝气；爱使人成熟，使人想到了责任、义务和爱的奉献；爱使人纯真，使人抛弃所有的杂念，让自己沉浸在温馨之中；爱更使人真、善、美，把人间最崇高的美德融化在每个人的生命中，当一切的事物都注入了爱的元素时就会显出勃勃生机。 　　对子女的关怀是爱，这不仅是出自于血缘，更在于我们在创造了他们之后所要面对的责任。对长辈的孝敬是爱，那是因为我们从他们的身上获取了生命的一切。对自己所爱的人的呵护也是爱，那是所有的爱中最激动人心的人生一页，它让我们刻骨铭心，让我们如痴如醉，让我们认识了爱的最高境界。 　　无论春夏秋冬，每天早上当我还在睡梦中的时候，妈妈就已经起床了，洗衣做饭，收拾家务。经常刷牙洗脸都顾不上；等我洗刷完毕的时候，妈妈总是将不凉不热的饭端到我的面前；每天都有我喜欢喝的小米粥，为了增加营养，妈妈换着花样为我做鸡蛋。 　　为了中午我能及时吃上可口的饭菜，下午放学后就能回家，妈妈选择了一种比较松散的工作方式----在家里上班。这样妈妈没有了比较正式的工作环境，以及和外界及时的信息交流，妈妈失去了很多发展的机会。但是对妈妈来说似乎没有遗憾。一切都在默默承受着，为这个家操劳着，奔波着…… 　　每次做完作业，妈妈都认真地帮我检查。错误的地方，不仅不责备我，而且总是很耐心地和我共同分析做错的原因，直到我弄明白。 　　妈妈为了让我学到更多的知识，给我买了很多我喜欢的书籍；为了开阔我的视野，假日的时候经常带我到其他地方游玩；为了让我更接近大自然，周末常常带我到公园或者海边玩。 　　妈妈为我做了这么多看上去似乎很简单，但做上去其实很难的事情，妈妈却从来没有说什么。我一定好好学习各种文化知识，自己能做的事情自己做，不让妈妈为我操心。 　　作为学生的我，虽然没到有赡养老人的义务的年龄，但为父母做些力所能及的事也是义不容辞的，为父母洗一次脚，捶一次背，梳一次头，买一次菜，做一顿饭……也许这对我们来说只是小事情，不过不管我们做什么，只要我们用“心”去做，相信父母一定会眉开眼笑的，内心感到欣慰的。 　　随着时代的发展，尊老、敬老的主题也在进一步升华，让我们伸出双手，送出真心，让敬老爱老成为一种风尚。 　　只要人人献出一点爱，感恩的星星之火永不熄灭。希望在今后的生活中，每个人都能怀着一颗感恩的心，对家庭对社会作贡献。 孝亲敬老征文7 　　这次，我们小组的同学们一同来到了敬老院，探望老人们。经过一个小时左右的奔波，我们终于到达了目的地——展茅敬老院。老人们见到了我们，脸上乐开了花，我可以看出来，他们的心里别提有多高兴了！ 　　分发好了我们送去的礼物后，大家纷纷走进厨房准备包饺子。冯耀萱的妈妈拿出了早就备好的饺子馅、皮，我们兴致勃勃的包起来。包出的饺子各式各样，有的像一把扇子，有的像海滩上闪闪发光的贝壳，有的像小巧玲珑的飞盘……这让早在旁边观望的老人目不暇接，他们高兴极了，说：“看来今天我们可以大饱口福了！” 　　这时，汤圆的皮也做好了。尽管我以前从来没有包过，但是我仔细地观察着家长们的包法，看了好一会儿，我终于学会了！马上自己动起手来。 　　我先拿起一些面皮，将他做成一个小球，再用手指在上面做一个洞，把陷放进去。啊！成功了，这使我喜出望外，用这种方法，我整整包完了十多个汤圆！ 　　接着就是最后的步骤——把它们煮熟。没过一会儿，热腾腾的汤圆和饺子出锅了！我们马上叫来了院长和爷爷奶奶们前来品尝。看着他们连连称赞的样子，我高兴极了，于是我暗暗做下一个决定：如果以后有机会，我一定还要来！ 孝亲敬老征文8 　　一天，妈妈带我一起去敬老院做义工，给老人家量血压。 　　刚到那儿，义工协会会长就给妈妈他们这帮义工落实工作。我则用崇拜的眼光看着这个公公，他太善良，心肠太好了。 　　开始了，因为妈妈是量血压的，妈妈怕老人家脱外套量血压会冷，所以便选了一个相对密闭点的房间——老人家吃饭的餐厅。妈妈找了个最靠里边的桌子坐下，马上就有老公公来量了，妈妈先把袖套绑好，再把听诊器放在袖套下面，然后用那个气囊打气，打到一定高度时就停下来慢慢放气。妈妈很认真地听着，生怕自己量错了。量好了，旁边的叔叔就帮忙记录数值和老人的名字、年龄。就这样陆陆续续地量下去，直到全部测量完。 　　我和妈妈整理好东西去看看外面有没需要帮忙的，一出去，就见那个理发师阿姨动作利索，三下、两下就理好了一个头发。一个叔叔在给老人们表演舞蹈，他一会儿平躺着，一会儿倒立着，一会儿太空步，一会儿霹雳舞，逗得老人们呵呵大笑，露出了幸福的笑容。敬老院一下子一片欢声笑语、热闹非凡！ 　　还有的义工给老人剪指甲、打扫卫生，有的陪老人说说话、拉拉家常…… 　　此次敬老院之行，让我心灵深深地触动了，感谢尊敬的义工叔叔阿姨们！关爱老人，从我做起！

（一）接壤稿件的布局（1）报纸版面的布局结构分排列、穿插两种。 稿件在版面上的形状可以分为两类，一类是四边形，一类是多边形。而由于稿件的形状的不同，稿件之间就有不同的接壤关系。而根据稿件之间的接壤关系，将稿件布局结构分为了派和穿插两种方法。 排列，就是稿件以四边形规则一篇一篇排放在版面上。 这种排列的好处是版面显得端方、严肃，组版和阅读比较方便；短处是容易是版面缺乏必要的变化而显得单调。 穿插，就是稿件以呈多边形规则互相交错结合在一起。（穿插的形式多种多样的，有的稿件只被一篇稿件所穿插，有的稿件同时被多篇稿件所穿插。） 运用穿插的长处是版面曲折生动，富有变化，可以减轻读者阅读时的心理负担。短处是由于曲折多，组版较为费时费力，且阅读也不如排列那样方便。 所以有些报纸版面是排列与穿插两种方法并用，只要运用的好的话，都可以扬长避短，取得一个满意的效果。

著名的管理学者彼得·圣吉在《第五项修炼》中所提出的建立学习型组织的关键，书中描述了五项修炼:自我超越修炼、改善心智模式修炼、建立共同愿景修炼、团体学习修炼、系统思考修炼，五项修炼相辅相成，通过五项修炼能有效地提升企业可持续竞争力，共同造就企业光明的发展前景。I、自我超越自我超越以理清我们内心向往的目标为起点，摆脱狭隘的自我满足，在心中树立长远的愿景，在奋斗中不断地自我实现，自我增强，进而带动企业不断地攀峰。2、心智模式心智模式根深于我们心中，影响到我们的世界观、思维方式和行为模式.每个人心智模式都有其固有的缺点，容易将我们引入尚步自封的僵局，进退维谷。而企业和自我的发展要求我们不断更新观念，摆脱束缚，除陈易新，在完善自我的同时帮助企业成为行业的领头羊.3、建立共同愿景共同的愿景能聚焦放大企业的发展规划，产生巨大的感召力，能将个人愿景与企业愿景有效地融合在一起，构筑企业发展的强大凝聚力。现今很多企业正是因为缺失将个人愿景整合为共同愿景的修炼，致使企业内部大量地存在小集团主义，严重阻碍了企业前进的步伐。4、团体学习团体学习的过程是发展团体成员整体搭配、实现共同日标的能力的过程，日的在于使团体的智商大于个人智商，推动高效的团体学习，进而将学习成果有效地转化为现实的生产力。团体学习的关键是“深度汇谈”，是指一个团体的所有成员，摊出心中的假设，克服自我的防卫模式进而一起思考解决问题。5、系统思考系统思考要求我们将要处理的事物看作一个相互关联的系统，注意并处理好各影响因素的之间的相互作用并从总体的角度去审视、协调各因素，推动决策的有效和完整性.扩展资料系统思考的主体范畴：系统思考需要知识、经验、能力作为支撑，一个知识狭窄的员工是没有能力和条件进行系统思考的，也许他们也在筹划自身的发展，但由于各方而条件的限制，他们自身规划往往难和企业的发展做到有效地统合或者说需要付出很高的成本。因此，笔者认为系统思考对于中高层管理者和独立的经营个体而言是非常重要的，至于基层的员工我们一方而要积极听取他们的意见尊重他们发展愿景，另一方面我们仍要统筹我们的权利，不能把权力过度下放，否则企业将自顾不暇丧失活力。参考资料来源：百度百科-第五项修炼

包括

1.关于读书的诗句古诗大全 读书破万卷，下笔如有神。 —— 杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》 读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。 —— 王贞白《白鹿洞二首·其一》 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 —— 颜真卿《劝学诗》 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 —— 颜真卿《劝学诗》 坑灰未冷山东乱，刘项元来不读书。 —— 章碣《焚书坑》 幼敏悟过人，读书辄成诵。 —— 欧阳修《画地学书》 伤心秦汉，生民涂炭，读书人一声长叹。 —— 张可久《卖花声·怀古》 闲门向山路，深柳读书堂。 —— 刘昚虚《阙题》 人学始知道，不学非自然。 —— 孟郊《劝学》 归志宁无五亩园，读书本意在元元。 —— 陆游《读书》 2.关于读书的古诗 1. 《冬夜读书示子聿》 宋代：陆游 古人学问无遗力，少壮工夫老始成。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 2.《劝学》 唐代：颜真卿 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 3. 《观书有感二首·其一》 宋代：朱熹 半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。 问渠那得清如许？为有源头活水来。 4. 《劝学诗 / 偶成》 宋代：朱熹 少年易老学难成，一寸光阴不可轻。 未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。 5. 《读书》 宋代：陆游 归志宁无五亩园，读书本意在元元。 灯前目力虽非昔，犹课蝇头二万言。 6. 《读陆放翁集》 清代：梁启超 诗界千年靡靡风，兵魂销尽国魂空。 集中什九从军乐，亘古男儿一放翁。 7. 《白鹿洞二首·其一》 唐代：王贞白 读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。 不是道人来引笑，周情孔思正追寻。 8. 《和董传留别》 宋代：苏轼 粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。 厌伴老儒烹瓠叶，强随举子踏槐花。 囊空不办寻春马，眼乱行看择婿车。 得意犹堪夸世俗，诏黄新湿字如鸦。 9. 《活水亭观书有感二首·其二》 宋代：朱熹 昨夜江边春水生，艨艟巨舰一毛轻。 向来枉费推移力，此日中流自在行。 10. 《读书》 唐代：皮日休 家资是何物，积帙列梁梠。 高斋晓开卷，独共圣人语。 英贤虽异世，自古心相许。 案头见蠹鱼，犹胜凡俦侣。 3.有关读书的优美诗句大全 一、关于读书的古诗： 1.三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。（唐 颜真卿《劝学》） 2.力学如力耕，勤惰尔自知。但使书种多，会有岁稔时。（宋 刘过《书院》） 3. 半亩方塘一鉴开，天光月影共徘徊。问渠那得清如许，为有源头活水来。（宋 朱熹《观书有感》） 4. 昨夜江边春水生，蒙冲巨舰一毛轻。向来枉费推移力，此日中流自在行。（宋 朱熹《观书有感》） 5.读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长。未晓不妨权放过，切身须要急思量。（宋 陆九渊《读书》） 6.读书患不多，思义患不明。患足己不学，既学患不行。（唐 韩愈《劝学诗》） 二、关于读书的名句： 1.书到用时方恨少，事非经过不知难。 2.读书破万卷，下笔如有神。 3.读万卷书，行万里路。 4.书山有路勤为径，学海无涯苦作舟 5.三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 6.黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。（唐 颜真卿《劝学》） 7.力学如力耕，勤惰尔自知。但使书种多，会有岁稔时。（宋 刘过《书院》） 8.半亩方塘一鉴开，天光月影共徘徊。问渠那得清如许，为有源头活水来。（宋 朱熹《观书有感》） 9.昨夜江边春水生，蒙冲巨舰一毛轻。向来枉费推移力，此日中流自在行。（宋 朱熹《观书有感》） 10.读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长。未晓不妨权放过，切身须要急思量。（宋 陆九渊《读书》） 11.读书患不多，思义患不明。患足己不学，既学患不行。（唐 韩愈《劝学诗》） 4.读书的诗句 关于"读书"的诗句有上千句，提供一部分供你参考：1、读书习气扫未尽（宋·陆游·《示儿》）2、读书万卷真何益（宋·陆游·《示儿》）3、剩欲读书已懒（宋·辛弃疾·《西江月》）4、读书万卷不谋食（宋·陆游·《冬夜读书示子聿》）5、伴读书郎（宋·无名氏·《沁园春》）6、正是男儿读书时（唐·颜真卿·《劝学》）7、白首方悔读书迟（唐·颜真卿·《劝学》）8、眼昏几废读书功（宋·陆游·《秋思》）9、轮扁议读书（宋·陆游·《杂兴》）10、读书肝胆尚轮囷（宋·陆游·《读书》）11、读书四更灯欲尽（宋·陆游·《读书》）12、射雉归来夜读书（宋·陆游·《读书》）13、读书本意在元元（宋·陆游·《读书》）14、三冬兰若读书灯（宋·张元干·《好事近》）15、读书浪苦只取笑（宋·陆游·《遣兴》）16、甚欲读书如嬾何（宋·陆游·《遣兴》）17、惟有读书高（宋·汪洙·《神童诗》）18、读书写字两眼眵（元·王冕·《梅花 其一》）19、我老嬾读书（宋·陆游·《对酒》）20、惟寻旧读书（宋·欧阳修·《读书》）21、乃知读书勤（宋·欧阳修·《读书》）22、读书射猎毕此生（宋·陆游·《秋怀》）23、读书灯下目几盲（宋·陆游·《寓叹》）24、老生读书百绝编（宋·陆游·《寓叹》）25、学古无成罢读书（宋·陆游·《夏日》）26、读书第一当勤（元·许有壬·《沁园春 寿可行弟，次其见寿韵》）27、读书第一当勤（元·许有壬·《沁园春 寿可行弟，次其见寿韵》）28、刘项原来不读书（唐·章碣·《焚书坑》）29、况是读书万卷（宋·赵长卿·《满庭芳》）30、想得读书头已白（宋·黄庭坚·《寄黄几复》）31、读书已废虚长夜（宋·陆游·《秋夜》）32、读书才过已茫茫（宋·陆游·《自嘲》）33、牵率使读书（唐·白居易·《游悟真寺诗一百三十韵》）34、儿饥读书到鸡唱（宋·陆游·《书叹》）35、读书历见古人面（宋·陆游·《梦中作》）36、读书写字两眼眵（元·王冕·《梅花》）37、读书破万卷（唐·杜甫·《奉赠韦左丞丈二十二韵》）38、危坐读书忘百忧（宋·陆游·《喜雨》）39、眼昏不读书（唐·白居易·《闲居》）40、读书难疗饥（元·王冕·《感怀 其三》）41、读书三万卷（宋·陆游·《醉歌》）42、读书渐废意蹉跎（宋·陆游·《舟中作》）43、可以照读书（宋·陆游·《冬夜》）44、读书偏爱夜长时（宋·陆游·《冬夜》）45、到此悔读书（唐·孟郊·《游终南山》）46、读书读史（宋·戴复古·《沁园春》）47、读书虽恨此身老（宋·陆游·《雨中作》）48、读书功少（元·许有壬·《沁园春》）49、性慧从来爱读书（宋·王仲修·《宫词》）50、残年唯有读书癖（宋·陆游·《次韵范参政书怀》）51、扶桑之居读书尚友既一载（清·梁启超 ·《二十世纪太平洋歌》）52、少小喜读书（宋·陆游·《幽居记今昔事十首以诗书从宿好林园无俗情为》）53、读书乃一癖（宋·陆游·《村舍杂书》）54、读书惟恐尽（宋·陆游·《春阴》）55、晓窗分与读书灯（宋·王禹偁·《清明》）56、一碗松灯夜读书（宋·陆游·《题斋壁》）57、读书眼欲暗（唐·白居易·《悲哉行》）58、儿会读书儿不痴（宋·李石·《扇子诗》）59、读书灯影度微明（宋·李石·《扇子诗》）60、读书不能遂吾志（宋·陆游·《悲歌行》）61、读书精舍（宋·刘克庄·《摸鱼儿》）62、读书用意苦（宋·黄庭坚·《和邢惇夫秋怀十首》）63、小儿读书耕且养（宋·陆游·《纵笔》）64、读书不厌勤（宋·杨万里·《读书》）65、读书写字伴儿嬉（宋·陆游·《岁暮》）66、饮水读书贫亦乐（宋·陆游·《白发》）67、淮拟君王夜读书（宋·张公庠·《宫词》）68、读书三十年（唐·白居易·《续古诗十首》）69、体中不佳聊读书（宋·陆游·《闭户》）70、旧喜读书今懒读（宋·陈与义·《无题》）71、读书孝其亲（元·杨维桢·《览古四十二首 其三十》）72、人生唯有读书好（宋·翁森·《四时读书乐》）73、读书之乐乐何如（宋·翁森·《四时读书乐》）74、只因素稔读书趣（宋·翁森·《四时读书乐》）75、读书之乐乐无穷（宋·翁森·《四时读书乐》）76、及此读书功更倍（宋·翁森·《四时读书乐》）77、读书之乐乐陶陶（宋·翁森·《四时读书乐》）78、读书之乐何处寻（宋·翁森·《四时读书乐》）79、读书有课真当勉（宋·陆游·《初冬》）80、读书犹自力（宋·陆游·《自勉》）81、背壁青灯劝读书（宋·杨万里·《夜坐》）82、十年学读书（南北朝·江淹·《效阮公诗》）83、合遣轮人笑读书（宋·张耒·《偶成》）84、读书虽益嬾（宋·陆游·《病起》）85、读书有味身忘老（宋·陆游·《不寐》）86、读书仍负夜凉时（宋·陆游·《新秋》）87、读书览五行（唐·寒山·《诗三百三首》）88、读书岂免死（唐·寒山·《诗三百三首》）89、读书岂免贫（唐·寒山·《诗三百三首》）90、读书览五行（唐·寒山·《诗三百三首》）91、读书岂免死（唐·寒山·《诗三百三首》）92、读书岂免贫（唐·寒山·《诗三百三首》）93、读书兼咏史（唐·寒山。 5.关于爱读书的诗古诗 1、&lt；劝学> [唐]颜真卿 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 2、&lt；白鹿洞诗> 唐·王贞白 读书不觉春已深，一寸光阴一寸金。 不是道人来引笑，周情孔思正追寻。 3、&lt；观书有感> 宋·朱熹 半亩方塘一鉴开，天光月影共徘徊。 问渠那得清如许，为有源头活水来。 4、&lt；读书有所见作> 清·萧抡谓 人心如良苗，得养乃兹长。 苗以泉水灌，心以理义养。 一日不读书，胸臆无佳想。 一月不读书，耳目失清爽。 5、&lt；读书> 清·法式善 读书如树木，不可求骤长。 植诸空山中，日来而月往。 露叶既畅茂，烟打渐苍莽。 6、&lt；读山海经> 宋·陶渊明 孟夏草木长，绕屋树扶疏。 众鸟欣有托， 吾亦爱吾庐。 既耕亦已种，时还读我书。 穷巷隔深辙，颇回故人车。 欢言酌春酒，摘我园中蔬。 微雨从东来，好风与之俱。 泛览周王传，流观山海图。 俯仰终宇宙，不乐复何如！ 7、&lt；宋安淳秀才失解西归> [宋]苏轼 旧书不厌百回读，熟读深思子自知。 他日名宦恐不免，今日栖迟那可追。 8、&lt；冬夜读书示子聿> [宋]陆游 古来学问无遗力，少壮功夫老始成。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 9、&lt；书院> 宋·刘过 力学如力耕，勤惰尔自知。 但使书种多，会有岁稔时。 10、&lt；和董传留别> 宋·苏轼 粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。 厌伴老儒烹瓠叶，强随举子踏槐花。 囊空不办寻春马，眼乱行看择婿车。 得意犹堪夸世俗，诏黄新湿字如鸦。 6.有关于读书的诗句 敏而好学：“人心如良苗。 千金一刻莫空度，下笔如有神——杜甫 读书有三到，书不可以一日不读——毛泽东 读书也像开矿一样“沙里淘金”——赵树理 读过一本好书，老大徒伤悲——《汉乐府。” 〔清〕法式善《读书》。 纸上得来终觉浅，必有我师也；迟一天就多一天平庸的困扰——余秋雨 如果把生活比喻为创作的意境，勿施于人——孔子 8，奇迹就可以创造出来——鲁迅 读过一本好书，燕去雁来促我忙；行成于思，老大无成空自伤，像交了一个益友——藏克家 聪明在于勤奋，野泉声入砚池中，好之者不如乐之者——孔子 5，一个良好的老师，晨昏忧乐每相亲，日正长，思想就会停止——狄德罗 读书是易事。黑发不知勤学早，钻科研，建立起自己的思想——鲁巴金 经验丰富的人读书用两只眼睛，毁于随——韩愈 学而不思则罔；苗以泉水灌、读书破万卷。” 〔宋〕陆游《冬夜读书示子聿》。菊灿疏篱情寂寞，桃红李白写文章，芭蕉树下气候凉，天地日月比人忙，无字句处读书——周恩来 阅读的最大理由是想摆脱平庸，熟读精思子自知——苏轼 书痴者文必工，白发方悔读书迟——颜真卿 书卷多情似故人，磨其砚，虽然没有热情，读书须尽苦功夫——阮元 非淡泊无以明志，总还是有的，笔花香，从少到多。 长歌行》 莫等闲，烟打渐苍莽，今日栖迟那可追。——陶行之 伟大的成绩和辛勤劳动是成正比例的，天天是创造之时，问渠哪得清如许，但是非常忠实——雨果 书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师——高尔基 读书是在别人思想的帮助下：“三更灯火五更鸡，日积月累。” 〔唐〕王贞白《白鹿洞诗》，休负春色与时光。晨钟暮鼓催人急，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》 书到用时方恨少，勤学苦攻把名扬，胸臆无佳想，其义自见——《三国志》 千里之行。 寸阳分阴须爱惜，有一分劳动就有一分收获，为有源头活水来，而是要多加思索，书的影响则广泛而深远——普希金 理想的书籍是智慧的钥匙——列夫·托尔斯泰 书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔——惠普尔 一个爱书的人，千学万学学做真人，喜洋洋，胸次全无一点尘，立学以读书为本——欧阳修 读万卷书，一只眼睛看到纸面上的话，绝知此事要躬行，熟读深思子自知。眼前直下三千字，切身须要急思量，一个温情的安慰者——巴罗 书籍是朋友，觉可以一日不睡，玉露凉，为有源头活水来——朱熹 旧书不厌百回读，人人是创造之人——陶行之 千教万教教人求真。 择其善者而从之：“古来学问无遗力。夏读书。 植诸空山中：“读书不觉春已深，非宁静无以致远——诸葛亮 勿以恶小而为之。——鲁迅 处处是创造之地。 农村四月闲人少。” 〔宋〕陆九渊《读书》。 一月不读书，得养乃兹长，另一眼睛看到纸的背面——歌德 读书不要贪多，只要愿挤。” 〔唐〕杜荀鹤《闲居书事》，事非经过不知难——陆游 问渠那得清如许，莫向光明惰寸功。 荷花池畔风光好，晨昏忧乐每相亲——于谦 书犹药也，那么阅读就像阳光—池 时间就像海绵里的水：“窗竹影摇书案上，天光云影共徘徊，白首方悔读书迟，奋发还得读良书——郭沫若 饭可以一日不吃，始于足下——老子 路漫漫其修道远。” 〔清〕萧抡谓《读书有所见作》，其不善者而改之——孔子 兴于《诗》，这样的读书使我获益不少——卢梭 不读书的人，早一天就多一份人生的精彩，空悲切——岳飞 发奋识遍天下字，天才在于积累——华罗庚 读书忌死读。 露叶既畅茂，正是男儿读书时，周情孔思正追寻。不是道人来引笑，只怕记不牢——徐特立 为中华之崛起而读书——周恩来 与肝胆人共事，学文章，死读钻牛角——叶圣陶 不怕读得少，谓心到，功只怕一曝十寒——郭沫若 韬略终须建新国，不耻下问——孔子 业精于勤，成于乐——孔子 7：“书卷多情似故人，打开书，人求上进先读书——李苦禅 立志宜思真品格。 秋读书：“半亩方塘一鉴开，他必定不致于缺少一个忠实的朋友。” 〔宋〕苏轼《宋安淳秀才失解西归》，便全无用处——富兰克林 读不在三更五鼓。” 春读书，荒于嬉，但两者缺一，灯下苦读声朗朗，一个可爱的伴侣，思索是难事，耳目失清爽，白了少年头。读书求学不宜懒、己所不欲，兴味长，口到——朱熹 立身以立学为先：“旧书不厌百回读，吾将上下而求索——屈原 人的影响短暂而微弱，艺痴者技必良——蒲松龄 读书百遍，勿以善小而不为——陈寿《三国志》 熟读唐诗三百首。 未晓不妨权放过，立志读尽人间书——苏轼 鸟欲高飞先振翅。少年辛苦终事成、三人行，善读之可以医愚——刘向 少壮不努力，少壮功夫老始成。 他日名宦恐不免，行万里路——刘彝 黑发不知勤学早。田野勤耕桑麻秀。 一日不读书，不可求骤长，眼到，立于礼，思而不学则殆——孔子 知之者不如好之者，心以理义养：“读书切戒在慌忙。枫红曲岸事彷徨。 燕语莺歌希顿悟，日来而月往：“读书如树木，涵泳工夫兴味长。” 〔明〕于谦《观书》。” 〔宋〕朱熹《读书有感》，一寸光阴一寸金〔唐〕颜真卿《劝学》。 7.关于读书的诗句四句简单又好背 一、《清明》 作者：宋代王禹偁 无花无酒过清明，兴味萧然似野僧。昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。 译文： 无花无酒的度过清明节，那萧索的兴致犹如居于山野庙宇的和尚一样。昨天从邻家讨来新燃的火种，破晓时就在窗前点灯，坐下来潜心读书。 赏析： 这首诗以清明时节为背景，用白描手法再现了古代清贫知识分子的困顿生活，表达了诗人生活的艰难和以读书为乐的情怀。全诗运用衬托、对比的手法，再现了古代清贫寒士的困顿生活，给人凄凉、清苦之感，寥寥数语，质朴平实，于小处见大，自然揭露出社会生活真实的一面。 二、《冬夜读书示子聿》 作者：宋代陆游 古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 译文： 古人在学习上不遗余力，年轻时下功夫，到老年才有所成就。从书本上得来的知识毕竟不够完善，要透彻地认识事物还必须亲自实践。 赏析： 这是一首教子诗。本诗通过写陆游对儿子子聿的教育，告诉读者做学问要有孜孜不倦、持之以恒的精神。一个既有书本知识，又有实践精神的人，才是真正有学问的人。 三、《读书》 作者：宋代陆游 归志宁无五亩园，读书本意在元元。灯前目力虽非昔，犹课蝇头二万言。 译文： 归乡隐居的志向就算没有那五亩田园也依然如故，读书的本意原是为了黎明百姓。灯下读书，眼神已不比从前，却还是阅读完了两万的蝇头小字。 赏析： 这首《读书》七绝，如同诗人的学习体会，既反映了诗人在年老时仍坚持苦学的情况，又表明了他学习是为平民百姓而并无他求的可贵精神。 四、《白鹿洞二首·其一》 作者：唐代王贞白 读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。不是道人来引笑，周情孔思正追寻。 译文： 专心读书，不知不觉已经到了暮春时节，一寸光阴就像一寸黄金珍贵。如果不是道人来逗笑，还在深入钻研周公孔子的精义、教导呢。 赏析： 这是一首写诗人自己的读书生活的诗，也是一首惜时诗。诗中“一寸光阴一寸金”诗句成为劝勉世人珍惜光阴的千古流传的至理名言。启发后人知识是靠时间积累起来的，为充实和丰富自己，应十分珍惜时间才是。 五、《劝学》 作者：唐代颜真卿 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 译文： 每天三更半夜到鸡啼叫的时候，是男孩子们读书的最好时间。少年不知道早起勤奋学习，到老了后悔读书少就太迟了。 赏析： 《劝学》中的“劝”起着统领全篇的作用。“劝”解释为“勉励”的意思。作者在这篇以《劝学》为的诗歌中，劝勉青少年要珍惜少壮年华，勤奋学习，有所作为，否则，到老一事无成，后悔已晚。使孩子初步理解人生短暂，从而提高学习的积极性。 8.描写读书心得的诗句 1：书中自有黄金书屋，书中自有 zhidao2：君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。3: 无以至千里；不积小流，无以成江海。 手捧着这本厚厚的诗集，细闻字里行间的墨香。 青年人！ 相信自己罢！ 只有你自己是真实的， 也只有你能创造自己。 青年人呵！ 为着未来的回忆， 小心着意内的描你现在图画。 青年人！ 你不能像风般飞扬，容 便应当像山般静止， 浮云似的， 无力的生涯， 只做了诗人的资料呵！ 青年人！ 觉悟后的悲哀， 只深深的将自己葬了。 原也是微小的人类呵！ 青年人！ 只是回顾么？ 这世界是不住的前进呵。 9.关于读书类的诗句 杂诗》陶渊明 盛年不再来，一日难再晨。 及时当勉励，岁月不等人。 唐代 颜真卿《劝学》诗 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 明代汤显祖《正觉寺示弟儒祖》 窗间白发催愁境，烛底苍头劝读书。 勤学 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。（唐 颜真卿《劝学》） 力学如力耕，勤惰尔自知。但使书种多，会有岁稔时。（宋 刘过《书院》） 惜时 青青园中葵，朝露待日晞。阳春布德泽，万物生光辉。常恐秋节至，焜黄华叶衰。百川东到海，何时复西归？少壮不努力，老大徒伤悲。（《长歌行》） 盛年不再来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。（晋 陶渊明《杂诗》） 劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。有花堪折直须折，莫待无花空折枝。（唐 《金缕衣》） 昨日兮昨日，昨日何其好！昨日过去了，今日徒烦恼。世人但知悔昨日，不觉今日又过了。水去汩汩流，花落日日少。万事立业在今日，莫待明朝悔今朝。（佚名《昨日歌》） 今日复今日，今日何其少！今日又不为，此事何时了？人生百年几今日，今日不为真可惜！若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。为君聊赋今日诗，努力请从今日始。（明 文嘉《今日歌》） 明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。朝看东流水，暮看日西坠。百年明日能几何？请君听我明日歌。（清 钱泳《明日歌》） 方法 读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长。未晓不妨权放过，切身须要急思量。（宋 陆九渊《读书》） 乐趣 木落水尽千崖枯，迥然吾亦见真吾。坐对韦编灯动壁，高歌夜半雪压庐。地炉茶鼎烹活火，一清足称读书者。读书之乐何处寻？数点梅花天地心。（元 翁森《四时读书乐》冬） 陆游《寒夜读书》 韦编屡绝铁砚穿，口诵手钞那计年。 不是爱书即欲死，任从人笑作书癫。 明代汤显祖《正觉寺示弟儒祖》 窗间白发催愁境，烛底苍头劝读书。 参考资料：?fr=idnw

三无产品处罚标准如下：1、责令其停止生产、销售违法产品；2、并对违法生产、销售的产品进行处罚，罚款金额为非法产品销售金额的百分之三十以下；3、如有违法所得，则需没收其违法所得；责令其进行整改；4、情节严重的，需要吊销营业执照；5、如构成犯罪，则依法追究其刑事责任。三无产品的认定是，没有产品质量检验合格证明；没有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址；没有根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含量的，用中文相应予以标明；需要事先让消费者知晓的，应当在外包装上标明，或者预先向消费者提供有关资料。生产者、销售者在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好或者以不合格产品冒充合格产品，销售金额五万元以上不满二十万元的，处二年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；销售金额二十万元以上不满五十万元的，处二年以上七年以下有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金。法律依据：《中华人民共和国产品质量法》第四十条售出的产品有下列情形之一的，销售者应当负责修理、更换、退货；给购买产品的消费者造成损失的，销售者应当赔偿损失：（一）不具备产品应当具备的使用性能而事先未作说明的；（二）不符合在产品或者其包装上注明采用的产品标准的；（三）不符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况的。销售者依照前款规定负责修理、更换、退货、赔偿损失后，属于生产者的责任或者属于向销售者提供产品的其他销售者的责任的，销售者有权向生产者、供货者追偿。销售者未按照第一款规定给予修理、更换、退货或者赔偿损失的，由市场监督管理部门责令改正。生产者之间，销售者之间，生产者与销售者之间订立的买卖合同、承揽合同有不同约定的，合同当事人按照合同约定执行。

1、孝顺父母，不仅是一种美德，更是一种责任和担当！ 2、给老人一份幸福，就是给自己一份快乐；给老人一片天空，就是给自己一片绿地。 3、老人善待儿女，儿女报孝老人。共筑家庭和谐，安享天伦之乐。 4、孝顺父母的人，值得交往，更加值得敬仰。 5、孝顺父母的人，一定心地善良，为人本分。 6、孝顺父母，是做人的根本。 7、人生在世，什么事情都不能靠别人，不能偷懒。养育孩子，孝顺父母，维护夫妻关系，认真工作，什么都不能偷懒。 8、孝顺父母光荣，冷漠老人可耻，虐待老人犯罪。 9、孝敬老人，孝顺父母，引领社会风俗道德。 10、敬重老人，孝顺父母，是个人素养、文明高尚、社会公德的重要体现。 11、为人子女要孝顺，不孝之人罪逆天，家贫才能出孝子，鸟兽尚知哺乳恩。 12、百善孝为先。人的一生，有三个不能等：孝顺父母不能等，孩子教育不能等，身病不能等。 13、大气是让人感觉敬重而不是敬畏，对朋友忠诚，对父母孝顺。站在一定的高度；而从不让别人感觉你的高度；更能赢得别人的刮目相看。 14、当你开始懂得孝顺父母，尊敬长辈，善待身边的每一个人，你心境的格局才是真正的宽阔与大气！ 15、病父榻前一杯水，老母膝下一碗羹；炎夏为长辈摇扇，严冬为老人送暖，都是孝心的表现。 16、尊重老人，孝敬父母，要从个人做起，家庭做起，领导做起。 17、生而为人，最基本的就是要报答父母的养育之恩！要好好孝顺他们！父母在，人生尚有来处；父母去，人生只剩归途！ 18、要孝敬的太多太多，只想告诉你，选择孝敬，不要让迷雾遮住双眼，让污垢蒙蔽心灵，为老人，为自己，捧一颗清纯孝敬之心。 19、孝顺是什么？孝顺是太阳，给人带来温暖；孝顺是大山，给人带来依靠；孝顺是宝石，是一笔财富。 20、对老年人的尊敬是自然和正常的，尊敬不仅表现于口头上，而且应体现于实际中。 21、孝顺供养父母，哪怕只是做一天，生活都会有不可思议的改变，一年不抵触顶撞父母，能灭尽三十年戾气，之后你缺少的，一齐到来，不顺的，都自动顺遂。 22、孝，其为人之本也，一个只有懂得回报父母的人，才能算是一个完整的人。 23、对父母不孝，对他人就不可能诚实和厚道。 24、实际上真正的孝顺就是不要让父母亲烦恼，不要出事情。自己有本事给父母亲多多念经，庇荫他们，让他们身体好，这才叫孝顺。 25、希望一切安好。珍惜拥有，过好当下。孝顺父母公婆，教育好孩子，疼惜伴侣，好好工作。 26、慈乌尚反哺，羔羊犹跪足。人不孝其亲，不如草与木。 27、孩子是父母带到这个世上的，但不是为了父母而活，当然了孝顺父母是一定的。在电视上看到这句话，非常赞同。 28、老年人的幸福是儿女的光荣。 29、在佛家看来，有一种方式增福消业最快，这就是孝顺父母。记住了，孝顺父母乃世间最大的福田。 30、以人为本先敬老，子孙后代都说好。 31、孝心是太阳，给人温暖；孝心是大山，给人依靠；孝心是水晶，是一笔宝贵的财富。 32、在家敬父母，何须远烧香；老人开心笑，胜似灵丹药。 33、孝敬父母，为仁之本，做人之本。 34、关爱今天的老年人，就是关爱明天的自己。 35、没有比不孝的罪过更大五刑之属三千，而罪莫大于不孝。要君者无上，非圣人者无法，非孝者无亲。此大乱之道也。 36、我们体贴老人，要像对待孩子一样。 37、老人的今天就是你的明天。 38、老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。天下可运于掌。 39、你如何对待老人，你的孩子就将如何对待你。 40、孝心是人间的美德。孝心是中国的美德。孝心是世界的美德。 41、百善孝为先，要孝顺父母。 42、善待父母，因为百善孝为先！一个人哪怕功成名就，不孝父母，也会声名狼藉；一个人哪怕富甲一方，不孝父母，也会脸上无光。 43、人世间最无私的就是父母的爱，人世间最难以报答的就是父母的恩，以反哺之心奉敬父母，以感恩之心孝敬父母。 44、对父母越孝顺，你则越富有。 45、人一生常最欠两个人，父亲和母亲，不管你是贫穷还是富有，不管你是平民还是高官，都请好好善待父母，百善孝为先，养育之恩大于天。 46、孝顺供养父母，这个福报是现世报，福德太大了，就算是苦厄命运，也根本挡不住自己的福德。 47、你孝顺你的父母，尽心尽力的照顾好父母，你的儿女会受你的作风影响，也会孝顺你，孝道传承一代又一代！ 48、不要对未来充满焦虑，也不要对过去的事而后悔，做好当下这一刻最重要，努力赚钱，孝顺父母，一心爱她。 49、趁父母健在，多回家看看吧，找时间陪陪吧，好好地孝顺吧！ 50、父母老了，离开我们的日子越来越近了。人生轮回，是自然法则，谁都在成长，谁都会从生走向死，谁也逃避不了。有爱相伴，父母就是幸福的！ 51、做人最大的恶，就是不孝敬父母！ 52、尊老人敬，助老风和，人间美好，社会文明。 53、为人子，止于孝；为人父，止于慈。 54、孝心不能靠嘴说，父母恩情永不忘。 55、爹娘面前能尽孝，一孝就是好儿男；翁婆身上能尽孝，又落孝来又落贤。意思是：孝敬父母就是好儿男，孝敬公公婆婆，能落个既孝敬又贤惠的名声。 56、父母，是我们这一生中，最亏欠的人，他们的养育之情永远也还不完，所以一定要好好珍惜拥有父母的美好时光。 57、尊老敬老是传统美德，爱老助老是时代风尚。 58、感恩父母，你养我长大，我陪你变老。小时候，你是我的依赖；长大后，我是你的靠山。无论你变得多老，我都会握紧你的手，陪你慢慢走。 59、在人的一生中，要感恩父母，是他们把我们带到了这个世界上，给了我们无私的爱和关怀，却不图回报。 60、对父母养育之恩的报答，也是对人类劳动的尊重。

如何报纸版面设计？报纸版面设计是针对一张报纸页面中所包含文字、标题、图片、标题组成的图片元素，而不是单纯的文字和图片。在编辑排版设计的文章中，版面设计也要注意文字组合、字间距、字体大小，从而实现良好的编辑效果，提高编辑程序的性能。通俗一点说，版面要以图片为主，文字为辅。排版的基础就是对图片进行处理和处理。所以整体的版面安排要简洁、明了，不能造成喧宾夺主之嫌。通俗一点说，视觉效果更好的文章，阅读起来也会更舒服，更容易被接受。在阅读时间过长的话，读者无法知晓这。在版式设计中不仅是要表达信息的。

这两天我正在办这事呢，跟你的情况一样啊，学校组织部要求先让现在工作单位开一份证明材料，证明这期间有参加组织生活等，然后还要到你所在学校的支部的开份证，并把党费补齐，最后带上组织关系介绍信到学校组织部重新开一份介绍信，还不知道能不能办成功。

根据官方网站的资料，佛山市禅城区技工学校（以下简称“禅城技工学校”）和佛山技工的学校（以下简称“佛山技工学校”）并不是同一间学校。虽然两所学校都是以提供技工培训为主要目标，但它们属于不同的学校管理单位和办学模式，且各自有着不同的历史背景和发展轨迹。禅城技工学校是一所由佛山市政府直接管理的公办职业技术学校，成立于1978年，是佛山市最早的职业技术学校之一。其办学目标主要是培养高素质的技术技能人才，为企业和社会提供优质服务。而佛山技工学校则是一所由民办机构运营的职业培训机构，创建于1995年，致力于提供各类技能培训、职业资格认证和技术服务。虽然学校名称中也含有“技工”二字，但它和禅城技工学校并没有关联，不存在直接竞争和重叠。综上所述，禅城技工学校和佛山技工学校并不是同一间学校，虽然它们的办学目标和培训内容都与技工相关，但归属管理单位不同，并且有着各自的办学特色和优势。

关于市场营销方案策划书3篇 　　为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我帮大家整理的市场营销方案策划书3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 市场营销方案策划书 篇1 　　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性! 　　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下： 　　 一、活动主题： 关爱家庭你我他——抽奖大奉送 　　 二、活动时间： 新产品导入期 　　 三、活动目的： 　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 　　5、吸引大量目标消费群。 　　 四、活动内容 　　 一)商场内安排： 　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 　　活动步骤： 　　1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。 　　2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 　　3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 　　4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 　　4、消费监控产品进入商场dm。 　　5、现场pop广告。 　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 　　 二)商场外sp： 　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 　　 三)城市社区促销： 　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 　　 1、社区选择： 　　1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 　　2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 　　3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 　　 2、社区促销定位 　　1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。 市场营销方案策划书 篇2 　　 一．概要 　　本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。 　　 二．背景 　　随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。 　　 （一）宏观环境 　　1.人口环境 　　据20xx年西安统计局的统计公报显示：20xx年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。 　　2.经济环境 　　西安市20xx年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。 　　3.政策环境 　　1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。 　　4.社会环境 　　（1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为 　　一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。 　　（2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。 　　 （二）微观环境 　　1.企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆唯一指定合作伙伴。 　　2.产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满足目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。 　　3.竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展领先国内30年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。 　　福安康公司的竞争优势： 　　（1）种类齐全、质量过硬； 　　（2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道； 　　（3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。 　　 三．研究问题及研究目的 　　（一）研究问题 　　由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动提供参考。 　　（二）研究目的 　　1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算 　　2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析 　　3.目标消费群体消费行为研究 　　4.西安市老年玩具品牌占有率的分析 　　5.目标消费市场趋势预测 　　 四．研究方法 　　（一）主要方法 　　本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面抽样，保证随机原则。主要采用入户面访的方式进行。 　　（二）补充方法一 　　本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行。 　　（三）补充方法二 　　本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。 　　（四）说明 　　条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采用二、三种方法，增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。 　　 五．调研设计 　　（一）抽样方案 　　1.调查总体 　　本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。 　　2. 抽样方法 　　（1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的"抽样方法。抽样框为市区（县）—居（村）委会—家庭（人）三阶段。三阶段的抽样框为：（以下数据为假设数据） 　　①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道） 　　②36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会） 　　③180个居（村）委会到户的抽样清单(抽出3600户，每户得到一份问卷) 　　（2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查。 　　3. 样本大小 　　根据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。根据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9，设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。 　　（二）问卷设计 　　1.问卷类型 　　根据目标消费群体（主要消费群体和辅助消费群体）的实际情况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。 　　2.设计原则 　　(1)内容简洁明了，逻辑清晰 　　针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。 　　(2)便于回答 　　由于入户（针对中青年人）或在广场（针对老人）面访调查，不宜耽误他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。 　　(3)目的性明确 　　问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效性。 　　3.问卷结构 　　(1)标题(2)说明 (3)主体 (4)编码 　　(5)被访者项目(6)调查者项目 (7)结束语 市场营销方案策划书 篇3 　　 一、 团队简介 　　 二、 项目内容 　　（一）产品概况 　　（二）产品系列 　　 三、 当前营销环境分析 　　（一）当前市场状况分析 　　（二）对产品市场影响因素分析 　　 四、营销战略 　　（一）产品策略 　　（二）价格策略 　　 五、项目评估收益 　　（一）销售目标 　　（二）预期收益 　　 六、实施计划 　　（一）人员分配 　　（二）执行时间 　　 七、经费预算 　　一、团队简介 　　在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的激情去创造梦想。 小模小样经营管理成员有： 　　邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简 　　团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝聚力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都采取讨论式，采用最优的方法实施，从而提高整体效益。 　　二、 项目内容 　　（一）产品概况 　　本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。 　　绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一定会成为众多女生珍藏的挚爱。 　　（二）产品系列 　　现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。 手链包括甜美系列、简约系列、复古系列等。 　　三、 当前营销环境分析 　　（一）当前市场状况分析 　　1、竞争者 　　离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。 　　2、营销环境 　　市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。 　　（二）对产品市场影响因素分析 　　1、人口 　　学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。 　　2、消费者的经济情况 　　现在的大学生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。 　　3、消费者心理分析 　　追求时尚与个性，彰显自我，注重自身装扮。 　　4、营销环境 　　市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。 　　四、营销战略 　　（一）产品策略 　　我们的目标消费者年龄段在18—25岁之间，这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品款式新颖独特，是吸引这类消费者的一大亮点。 　　（二）价格策略 　　因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路线，产品价格在1—12元之间。我们团队的经营理念为薄利多销，采用整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质绝对有保证。而且这一定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。 　　五、项目评估收益 　　（一）销售目标 　　前期，通过有效的宣传，让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计达到销售额如下：（平均每人消费6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合计：318元 　　（二）预期收益 　　在忽略人力成本的条件下： 　　销售利润＝销售总额－产品成本－附加成本 　　即预期收益＝318－150－80＝88元

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