网络舆情监测系统如何运作

网络舆情监控，一般要实现对重要门户网站/论坛/微博中，热门网页、帖子、博文的内容，进行正文解析，并采集阅读量回复量转发量，及时进行预警。一般系统应该包括这几大部分：1、内容采集模块，一般包括网页爬虫功能以及微博平台的舆情接口功能。2、语义分析归类模块，包括复合关键字解析功能，自然语言识别功能，实现对文本内容的解析归纳及归类。3、数据存储模块，对获取的最新网络信息及解析结果进行结构化存储。对于需要长时间保存的信息，考虑转储功能。4、分级预警告警模块，支持对解析归纳分类的网络内容，按照阅读量、回复量、转发量等指标，进行分级预警，并通过相应告警通道实现告警5、告警接口：提供短信，微信，Email，电话等程序接口，实现及时告警功能。6、告警及操作日志管理，实现对历史告警，运行日志的查询与维护。7、系统配置与管理模块，实现账号管理配置，权限管理配置，舆情监控清单配置，告警阈值配置，系统功能参数配置（如对接参数，功能开关等）。我想到的就这些，欢迎其它网友补充或纠正。

网络舆情监控系统架构包括三个层面：一、采集层，这层包含了要素采集、关键词抽取、全文索引、自动去重和区分存储及数据库，可以对采集微博、论坛、博客、贴吧、新闻及评论、搜索引擎、图像和视频等。二、分析层，改成可以对采集的数据信息实行自动分类、自动聚类、自动摘要、名称识别、正负性质预判和中文分词操作，保证分心的全面性。三、第三层为呈现层，系统对采集分析的数据可以通过负面舆情、分类舆情、最新舆情、专题跟踪、舆情简报、分类评、图表统计和短信通知等形式推送给用户【海量信息】专注于大数据实践20年，提供数字化转型顶层设计、数据中台（内置用户画像核心引擎），业务中台建设、数据获取、治理、分析服务，是您值得信赖的企业数字化转型专业服务商。

有一个喜欢的人真是太好了，在我的世界正在崩塌的时候还是想为了你努力一把

以网络舆情监控系统为例共包括三个基本模块网络舆情采集系统网络舆情分析引擎舆情服务系统

网络舆情监测一般通过专业舆情监测软件来实现，借助专业软件信息化手段，实现对互联网信息（新闻、论坛、博客、微博客、视频网站等）的实时监测、采集、内容智能提取、数据挖掘等 。 乐思的一个技术人员的（乐思是舆情监测行业做得最早的一批之一，他们的采集是行业公认的好），他是这样解答的：一味地追求监控网站的数量，就会造成采集维护困难、精确程度下降、无用信息增多、信息更新不及时，给后期的舆情分析和舆情加工造成困难。 衡量舆情规划是否科学的一个简单依据就是：真正的舆情信息能不能第一时间被系统采集到；采集到以后能否通过准确研判把它停留在系统里面；舆情系统里面的信息能否被工作人员第一时间看到，并采取相应的措施。

中文名称：互联网舆情监控系统 英文名称：Network Monitoring System 英文简称：NMS

首先是当然是攻城狮，3~5个人。策划/总监、经理、开发人员。领导若干。技术核心，有爬虫、系统架构、数据库结构、数据分析引擎、结果展示等。开发时间一般要1~3年。不过现在相关软件已经很成熟，可以直接使用，可以大幅度压缩开发时间：数据检索引擎，可以有很多开源的可选择，如Lucene 、Solr等爬虫，可以用熊猫智能采集引擎。很成熟，见过很多品牌的舆情系统就是用该软件作为爬虫使用 ，独有的元搜索全网监控功能，而且普通网页的监控设置只需要输入入口网址，操作、维护成本非常低。如果是为指定客户定向开发的舆情系统，那么爬虫+关键词过滤+结果展示+舆情报表，就可以了。利用成熟软件即可快速组装。如果是通用性的面向不确定用户的舆情系统，则技术核心和难点在于系统架构和数据分析功能。

1、舆情采集系统：一、只要是互联网上发生的与“我”相关的舆情信息，都可以第一时间监测到，并且以最直观的方式显示出来，“一网打尽，一目了然”。监测网站类型包括：新闻、论坛、博客、贴吧、微博、电子报、搜索引擎等。二、对于重点舆情以及负面信息通过手机短信等方式及时预警，不需要有专人值守就可以随时掌握舆情。三、自动分析舆情信息的发展变化趋势、舆情信息的首发网站、作者、转载情况、热度变化、评估干预处理之后的效果等。四、自动生成各种统计分析报表和舆情报告，助力舆情工作。配合相应的工作机制，可以有效提升舆情监管的质量和效率，提升舆情应对水平。五、除了提供系统级7*24小时的运维服务，还配备专门的舆情分析师协助监测，人工预警。 系统建设目标是整合互联网信息渠道，形成系统、有效的舆情监测机制。实现系统运行，监控互联网信息、新浪、腾讯等主要微博微博，对其进行实时数据采集、全网监控、分析、检索，对敏感信息进行预警，防止负面信息传播，对重大事件做出最及时的反应和相应处理建议。并对近一段时期的热点问题、敏感词句进行搜索，从而掌握网络舆情，辅助领导决策服务。 主要的门户网站，主要的报纸、主要的大型网络论坛、社区、贴吧、博客、微博。例如新浪新闻、各大报纸的电子报、天涯论坛、新浪微博、百度贴吧等。 各类与我相关的以及区域内有影响力的网站。 百度、谷歌、360搜索等搜索引擎。 论坛搜索，博客搜索、微博搜索等专业搜索引擎。 重点网站提供的站内搜索等。2、舆情分析系统：分析引擎是本系统的关键组成部分。其主要作用是对采集系统采集的数据，自动进行智能分析。分析引擎的主要功能包括：自定分析舆情级别、自动生成热点、负面舆情研判、自动分类、自动生成专题、转载计算、自动抽取舆情要素和关键词、自动摘要、自动预警、自动生成统计图表等功能。类似多瑞科舆情数据分析站系统引擎内置了政府舆情模型、企业舆情模型和垂直监控模型，这些分析模型，是在多年舆情行业中按照客户的实际需求，不断重构和完善起来的，具有良好的实际应用效果。在实际项目中，不用通过二次开发就可以全面满足政府、企业单独应用。或者通过SAAS平台完成从上到下的垂直监测需求。对于特殊的应用需要，分析引擎还支持扩展插件，用于快速完成二次开发。3、舆情服务平台：主要是用户进行日常舆情管理的平台，能够及时接受舆情信息，进行一些常规的舆情管理工作。

1、舆情监测能帮助企业及时发现敏感舆情，快速收集相关信息，同时将信息第一时间通知相关人员，为企业争取更多时间应对舆情。2、在全网范围内监测自身品牌、产品、服务及售后等方面的信息，帮助企业深入了解自身口碑情况，树立和维护良好的企业形象。3、可同时对多个竞争品牌进行量化分析，从市场走势、媒体投放情况、正负面信息等多维度进行交叉对比。帮助企业了解竞品动态，把握行业动态，提升品牌竞争力。如您有舆情监测需求，欢迎咨询。通针对不同的场景或需求，提供以品牌、行业、热点事件、突发事件等为对象的舆情监测及数据报告服务。

　　舆情监控软件应该如何选择是很多企业遇到的第一个难题，市场上大大小小的舆情监测公司各具特点，让企业客户无从选择，小颂今天就和大家分享些技巧，看如何才能正确的选择适合企业的舆情监控软件。　　企业负面舆情爆发时，非理性议论、小道消息或负面报道激发人们普遍的危机感和猜疑，直接影响到消费者对企业品牌的认同。网络传播场是一个非常适合舆论发酵的战场，具有诸多特点：自由性、多元性、交互性、偏差性、多元性等等。　　舆情监控软件一定要根据网络舆情特点分析传播数据，从而做到精准舆情监测。因此选择舆情监控软件务必要遵从以下几个方向为参考依据。　　第一、 精准锁定舆情传播源头及舆论主战场　　网民可以通过互联网表达自己的观点或反映真实情绪，可以匿名化、可以自由化、因此找准舆情传播源头是舆情监测的关键点。舆情监测系统监测范围要大、全、广。　　全面覆盖多种媒介源，精准分析信息传播主战场，传播速率、发酵时间、找准源头。选择一个好的舆情监控软件，当企业一旦爆发负面，可迅速且高效的锁定舆情传播源头，“黄金4小时内”及时反映处理，将企业危机降到最低。　　第二、 准确处理舆情信息　　舆情监控软件需要对结构化甚至非结构化数据进行处理，其中涉及到大量的技术难点，比如中文信息歧义识别、语义情感判定、新词准确识别、分词自动聚类等。这些核心技术直接关系到舆情信息抓取的准确性。　　舆情监控软件部署一定要根据企业所在行业、企业有效关键词进行精准部署。借助舆情监测软件强大的信息处理技术，准确分析舆情信息。　　第三、 舆情监测反应速度快　　舆情监测反应速度与舆情信息准确处理密切相关，企业可根据自身需求选择监测时效，数据采集技术的核心是网络爬虫技术，抓取到的网页将被存储到数据库，然后进行一定的分析过滤，并建立索引，以便之后的查询和检索，“实时监测”除了要借助系统外，与软硬件技术、运营设备资源等都有密切关系。企业可根据自身需求进行选择。　　第四、 用户体验度高　　舆情监控软件在初期部署搭建的时候要充分满足企业用户的个性需求，舆情监控软件页面设计友好，自主操作性高，是基础要求。　　舆情数据的可视化是舆情监控软件用户体验度非常重要的一点。舆情数据分析专业化、准确化、多元化等等都需要通过可视化呈现方式直观的传达给企业客户。　　第五、 系统信息更新与时俱进　　网络舆情信息传播变化莫测， 关注行业敏感舆情对于品牌企业来说尤为重要。如何加强对网络舆论的及时监测、有效引导，以及对网络舆论危机的积极处理，对维护企业的稳定发展具有极其重要的现实意义。　　因此舆情监控软件一定要与时俱进，紧跟网络舆情传播的脚步，跟踪企业热点，拥抱市场变化，对行业近况及发展现状准确监测。

舆情系统是依托网页内容挖掘能力与领先的中文语义分析技术，挖掘与分析互联网舆情数据，助力更良性的社会化营销与公关管理的系统。简单来说，就是监测收集网络舆情信息并进行分析预警的系统。目前市面上的舆情系统通常具备以下功能：1、设置任务：设置需要监测的关键词或词组，回溯时长与监测时长，配置成功后即可进行相关舆情监测。2、舆情概览：所监测舆情信息的各功能版块的数据概览，如一定周期内的舆情提及量，正面舆情提及量，负面舆情提及量，情绪占比，热词，舆情趋势，媒体来源占比等。3、趋势分析：一定周期内各媒体的舆情传播趋势及各个阶段的主要新闻等。4、媒体分析：媒体分布情况，各媒体类型的提及量及占比，各具体媒体的提及量及占比。5、传播分析：微博传播分析情况，原创微博数，覆盖微博数，覆盖用户数，用户认证类型，微博内相关舆情的情绪分布占比，Top 200转发量的原创微博及分析。6、舆情预警：通过关键词预警与趋势预警两种方式，对用户关心的敏感舆情第一时间预警通知。7、我的收藏：提供收藏功能，将用户认为重要的舆情信息收藏以备后续查看。去知于官网上看下吧，可以试一下；

知乎舆情监控知识分享1、预警为保障，保证企业能实时知晓知乎信息知乎等问答平台的一个特点是长年的帖子或许就会被网友翻新，成为当下热门的话题。在这种情况下，企业在监测时尤其是人工监测时往往不能察觉到企业相关信息的及时更新。因此，企业有必要采购专业的舆情监测系统进行实时监测，识微商情网络舆情监测系统能通过关键词设置对企业相关话题进行全天候自动监测，面对突然翻红的舆情信息，识微商情能依靠自带的舆情分析子系统对这些数据进行分析，从源头上及时监测到公司负面的新闻并跟踪负面新闻的蔓延脉络，这样有利于企业及时知晓负面信息发展趋势，制定处理方法。2、引导为主，重视议题设置知乎等问答社区的话题设置缘故，关于品牌在知乎上出现的负面舆情的现象很常见，一旦发现其实要根除比较困难，因此，企业可以在相关议题下积极回答，发布有利于企业品牌正面形象的回答与报道，引导网友往企业正面形象舆论走。而当在知乎发现重大负面舆情后，企业要按照应急管理规定时限和逐级报告等要求，及时将情况进行上报以便采取应对措施。对于积极正面的舆情信息可以积极做排名让其压制负面，并按要求予以回复；对于真实负面舆情信息则应该真诚的道歉认错，并制定整改措施；对于虚假谣言等性质的舆情信息可以依法采取相应措施。3、负面源头良好沟通，做好企业形象管理在知乎，当企业发生负面舆情信息后，主要舆论观点还是比较容易看到的。企业可以私下跟这些有传播力、有影响力的作者大V沟通，做好协商，保证背书。另一方面企业在相关负面话题下主动道歉，并声明让此前沟通的作者大V做好监督，让企业改正这些失误，让网友看到企业对于相关负面问题的态度，保持好企业的品牌形象。在此后，企业可以根据识微商情舆情监测系统查看企业发声后前后话题风向变化、网络情绪走势，评估公关效果是否达到企业预期。

舆情监测这个东西，要么就不要做，想要起到效果正式做的话，那肯定要好好的去建设维护的 ，建议你去乐思软件的网站上看些相关建设资料吧。

　　给你举个例子吧！ 以最通用的乐思舆情监控系统为例：　　通过网页内容的自动采集处理、敏感词过滤、智能聚类分类、主题检测、专题聚焦、统计分析等多个环节，实现相关网络舆情监督管理的需要，最终形成舆情专报、分析报告、统计报告，为决策层和管理层全面掌握舆情动态，做出正确舆论引导，提供分析依据。　　工作流程　　1.信息采集：互联网信息（新闻、论坛等）的实时监测、采集、内容提取、下载及排重。　　2 .信息处理：对抓取的内容进行自动分类聚类、关键词过滤、主题检测、专题聚焦等。　　3.信息服务：将采集并分析整理后的信息直接为用户或为用户辅助编辑提供信息服务，如自动生成舆情信息简报、舆情统计分析图表以及追踪已发现的舆论焦点并形成趋势分析，用于辅助各级领导的决策支持。　　乐思舆情监控系统能解决的问题　　如何第一时间了解到“与我相关”的重大事件？　　如何能准确的收集到“我最需要”的舆情信息？　　如何能不留死角的在全网监控到这些舆情信息？重要的信息“不漏报”!　　如何防止网上“神不知、鬼不觉”的事情发生？随时知道网上在“干什么”！　　如何防止网上有害信息泛滥传播和舆情失控，防止他们形成气候?　　如何追溯网上重点内容的传播途径？互联网舆情能“查得清”!　　如何预判这些舆情信息的未来走势？　　如何有效引导，以及对网络舆论危机的积极化解？　　如何应对网络突发的公共事件?　　如何全面掌握社情民意?　　如何为上级相关部门推送网络舆情简报和专报

网上涉疫情的舆论热点信息监测方法:成立疫情舆情监测管控小组，24小时值班，监测浏览网上疫情舆论热点动态变化。助。若想要减少人力资源，做到全天24小时实时监测，也可以配备一套专业的舆情监测系统进行辅助。如通过利用蚁坊大数据技术舆情监测系统的关键词和特殊语义等组合监测功能，可以对其所需关注的疫情舆论热点和新闻报道信息等字眼和语义进行组合，系统会自动监测提取全网与该目标相关的内容信息，自动排除干扰信息，确保其舆情数据信息获取的精准性。

柠檬公关舆情监测整合互联网信息采集技术及信息智能处理技术，通过对互联网海量信息自动抓取、自动分类聚类、主题检测、专题聚焦，实现用户的网络舆情监测和新闻专题追踪等信息需求，形成简报、报告、图表等分析结果，为客户全面掌握群众思想动态，做出正确舆论引导，提供分析依据。行业化、服务化是舆情监测分析的发展趋势，将文本分类、文本聚类、文本摘要、倾向性分析等结合语料库和知识库，建立基于SaaS模式的舆情语义分析基础设施，可更好的实现人机结合，提高舆情研判的准确率。柠檬公关舆情监测中心

在B端产品中，一些老系统可能会有流程复杂、扩展性不强的问题，此时便需要进行重构。一、重构背景1.系统简介及重构目标我们要重构的系统是公司已经运营多年的车联网数据监控系统，目前的老系统已经使用了大概有8年的时间，功能多、流程复杂、扩展性不强。重构的目标是将平台打造成车联网SAAS标准化服务系统，既要满足国家新发布的监管政策要求，又要为车厂客户提供关于车身数据分析报告，为客户技术改革和销售预测提供支持，增强产品的市场核心竞争力。2.重构原因早期的平台没有产品经理角色，只是研发经理带着研发团队，根据过往的经验和市面上已有的同类产品，把功能堆叠出来的，功能逻辑复杂，流程不畅，严重影响使用者的工作效率，前期开发也没有留下任何文档说明，一些功能的底层逻辑规则也没有人懂。1）重构启动的时机市场政策变化：正好赶上国家发布新的国四标准，要求车厂必须有自己的车联网管理平台进行机械、芯片、终端等数据备案、新标准的排放数据监控和数据实时转发至国家平台。用户需求变化：车厂内部协作流程规范化，我们意识到以前的老平台已经不能够满足用户的现有部门协作标准，并且车厂对数据分析的需求越来越强烈。产品目标变化：有些车厂也有了自建的DMS和CMMP平台，客户希望可以将数据接口开放，实现全平台数据同步，便于管理和监控。2）现有平台的问题总结老系统对数据量级有明显的天花板，效率分配不合理，资源利用率低，造成任务等待多、进度慢等问题。功能设计过于保守，页面与交互落后，操作信息不清晰，各模块划分不标准，页面重复率高，流程串联性低，用户体验差。关于参数数据分析的指标维度太少，已不能满足现在客户业务需求。没有将数据抽象化形成标准的接口与客户自有平台无法完成数据对接，全靠人工支持。希望通过这次的重构，能将系统从底层核心架构到用户感知层进行整体的重塑，包括：平台承载性能提升、权限体系重塑、整体流程串联、用户体验提升和新功能扩展等方面。3）团队组成参与整个重构项目的团队成员共15人。其中产品有2人，测试3人，前端2人，后台4人，大数据4人，UI为公共资源不作为专门项目团队成员。二、项目规划与安排本平台功能多，业务复杂，关于重构计划我们分了三期进行：基础版：完成主线流程，目标是能够将车辆从国四备案、生产到风控管理权限内流程跑通，实现车辆信息的全面管理。标准版：增加售后、维保管理等支线模块，目标是完善销售数据、售后服务、BI数据统计等实现车厂对车辆全线监控管控。高级版：对数据赋能，目标是能够将收集到的数据进行分析赋能，帮助实现企业在生产改革和销售计划的有效数据验证。由于平台功能复杂，战线拉得也比较长，并且我们希望在1.0上线后能够迁移一批用户使用，以便于尽早地收集到有效的用户反馈，在后续的任务中进行完善，所以按时完成计划内的任务十分重要，这需要我们对每个版本都有明确的规划目标，并严格按照计划执行。否则一旦出现问题，拉长开发周期，无法及时收到用户的反馈效果，等2期项目上线后再进行修改，那简直要备受折磨了。三、项目重构全流程1.业务梳理因为老系统平台使用年数已久，研发人员也更换了好几拨，隐藏逻辑无人知晓，所以我们接到重构任务后一起把整个系统的功能和业务逻辑进行全线梳理。首先我们通过划分模块分工去梳理每个页面，并凭借自己的工作经验，把页面中一些逻辑一起进行了梳理，比如有些数据从哪里来，这些数据关联了哪些业务，数据的即时性和准确性等。在这个阶段，尽可能打破对原有系统的盲区，将整个系统进行一次全面的解剖，使它在我们脑海中有了一次清晰的架构认知，并且在这个过程中寻找到流程中的弊端，以便于在后续的改造升级中提供决策。2.用户调研虽然之前我们在功能梳理过程中记录了不少问题，但了解我们真实的客户诉求才是最重要的，通过分析使用者的使用频率、日常的需求反馈频率和客户规模，筛选出来了三家大客户作为我们的主要调研用户。调研的步骤分两步：1）内部收集意见首先我们先在公司内部进行调研，通过和我们的销售、售后服务、技术支持等部门内核心员工进行交谈，收集用户的问题、需求和相关竞品的发展，分类整理，有助于我们在接下来与用户面对面调研的过程中提供了依据。2）面对面用户调研在用户实际调研之前我们联系了客户方的负责人，通过他负责帮我们了解了公司的部门架构，并整理了各部门接下来对平台功能或业务提出的需求与期望。访谈内容主要围绕各部门的日常工作流程，协作部门，数据赋能要求，以及希望我们在接下来的设计中要强化的功能。我们还了解了一些车联网方面的内部专业术语和数据分析计算方式等。在访谈过程中经客户同意我们采取录音/笔记方式。同使用者直面交流，我觉得是最高效的了解业务流程的过程，这样既能清楚的知道对方内部的工作方式又能通过他们的吐槽和建议认识到我们的弊端，并且能够将我们将要做的事情清晰地传达给客户，让客户以参与者的身份参与其中，根据客户的需求迫切程度建立优先级，这样在后期1.0上线后能调动用户试用的积极性，反馈给我们更多更有效的建议。3.设计与评审前期的调研结束后，我们花了比较多的时间梳理了所有需求并进行模块化，输出业务流程图，需求界定范围，状态变更流程，串联整个逻辑，保证我们在进行模块设计的时候主流程不会跑偏。在原型、交互和UI设计阶段我们也是认真仔细，并且为了保证开发和设计的质量，我们会经常向项目小组成员同步我们的业务和需求，保证大家能够更加了解业务和目标，也为之后他们的开发技术做好预备。评审会议，首先我们会先与各个部门比如业务方、技术支持、客户方代表、研发组组长，就业务逻辑和技术实现进行小型会议评审，在确保基本没有大的问题后组织大型评审会议，与项目组相关全员进行评审，并确认项目进度安排。在评审之前，建议对复杂的逻辑和变动比较大的需求，提前准备好相关的资料、未来扩展及相关问题的解决方法，这样既确保了自己在评审会上的信心还会让各方人员感到安心。4.项目管理过程在项目开发过程中，我们会采用晨会和周会的形式对项目进度进行把控，对项目开发过程中业务的理解偏差、遇到的问题、需要与哪方人员进行协调配合等及时进行处理，尽量避免在开发过程中遇到此类问题导致的延期。项目经理会在每周五下班前将项目整体进度、问题和解决方案进行邮件给小组各方成员，并向领导层同步。项目测试阶段，待核心流程跑通后，我们会公司内部运营、技术支持及部分用户在内测版上进行试用，对方觉得在核心流程阶段试用比较满意后，我们会上线正式版并通知我们的客户。上线后一个月时间内，我们会有专人关注用户反馈，进行快速迭代修复及后续的任务规划，把控好项目的进度和时间。5.数据迁移和同步新的产品上线后要分步骤做好旧数据的迁移工作。我们采用了三种方式，保证用户在旧平台数据的稳定并能平稳的将数据过渡到新平台，给用户一段时间慢慢适应，对新平台产生安全感逐步迁移过来。1）平台基础信息同步账号信息，组织信息，相关基本信息等静态基础信息数据，存储方式为MySQL数据库，由于新旧平台表结构和字段不同，所以需要通过工具或编写程序的方式，将旧平台数据结构匹配新平台数据结构，同步数据。2）新旧平台数据相互同步新产生的数据，需要双轨同步运行一段时间，即在旧平台产生的数据需要同步到新平台一份，直至完全切换至新平台。3）大数据迁移大数据环境分为本部大数据环境，私有化部署大数据环境，云大数据环境。如平台使用本部大数据环境，则不受影响，不需要迁移；如之前使用本部大数据环境，现要私有化部署或使用云环境，则需要将本部的数据同步到私有化部署环境或云环境，方式为网络同步或线下磁盘拷贝，由于动态数据的数据量很大，所以都需要花费相应的网络资源与时间成本；如之前是私有化部署或云环境，也不受影响，不需要迁移。四、TOB品牌价值作为一个B2B的市场人、营销人，选取什么策略和战术落地这个并不难，更重要的是你的决策模型和底层逻辑是什么。所以，先跟大家聊一聊品牌的基础逻辑：1.品牌对企业的价值：品牌是企业运营的一种资产，可以用于价值交换，具备可升值空间；可以帮助企业低成本获取客户。品牌相当于承载了企业的商业行为并抽象成为一种认知，同时它对企业的知识产权等隐性投入有保护和鼓励作用。现在各个领域的同质化竞争都越来越激烈，企业要持续保证竞争力就需要长期的投入，包含产研、设计、服务等，这些隐性的投入会逐步沉淀到品牌当中，让行业和客户感知到独一无二的差异性认知，展现自身的价值观。基于品牌资产去抵抗客户对价格的敏感度、竞对单一的产品功能模仿，吸引行业优秀的人才等，逐步形成一个正向的循环。业内对你的认知形成的品牌资产可以帮助你在获客成交的链路中以相对更低的成本去获得你的客户。作为一个B2B的营销人员，你得明白品牌资产的积累是一个长期、持续的过程，在你的年度策划当中必然要有品牌性的投入，不是立刻能获取回报的。如果你的市场计划中都是以获取leads为核心的活动等，那你就将主动权交给了业务部门和交付部门，因为leads转化的核心是你企业产品服务的能力能不能支撑客户的需求。无论是国际还是国内大部分B2B企业都是在不断迭代的，不可能尽善尽美，你需要一个主场，让目标客户能进一步了解你的产研能力、你的价值观、哪些知名客户认可你，并且取得了一些知名的成绩。这些很难在一个以获客为目的的活动中得到完整的展现。2.品牌对客户的价值：降低决策成本。为什么大家在选择咨询公司的时候在预算允许的前提下会选择MBB（麦肯锡、贝恩、波士顿）？最基础的原因就是他们是业内最好的，做砸了也不是选型人的核心问题。当客户有一个需求做招投标的时候，把业内最知名的几家企业纳入进来肯定是没毛病的，省去了前期调研筛选的时间成本；具体责任人也降低了承担选型不力的责任，降低了内部沟通成本，不需要反复讲这家服务商实力如何为什么选择等等。我选了业内最好的服务商来，结果搞砸了，那说明这个事情确实不好搞，虽然我有责任，但也不是完全责任。从这一点出发，营销人员就要解决两个问题：一个是案例包装，你得让客户感知到你们做了什么案例取得了什么成果，并在圈层内持续传播；另外一个问题是要让目标客户的管理层知道你，方便对接人员内部推动。当年龙工集团作为一个机械重工集团，在央视打广告，在高速路边做高炮广告，这一些大众化的传播行为看起来不是很合理，为什么还要这么做呢？因为国企的决策层有相当一部分并不是专业人士，而是政工人士，而且会出现跨行业的调岗，他们对行业内谁专业并不完全了解，这就需要通过大众渠道增强品牌的曝光和认知度。当内部采购招投标的时候，在领导决策时有一些认知，也方便采购负责人内部决策路径的畅通。3.品牌对政府的价值：便于监管，品牌越大来自监管的压力越大。一次负面的监管公开报道，会给知名品牌带来更大的品牌资产的折损，这需要更多长期的正向投入来挽回，这也是为什么很多企业对315都比较忌惮。这方面B2B企业普遍是偏弱的，危机公关能力的建设是最滞后的。但是营销人员需要心里知道，当一个企业达到一定的品牌认知层级和影响力的时候，如何提前进行品牌资产的规范管理、危机公关的SOP设置，拉老板一起成立危机公关应急小组，设置舆情监控体系，建立主流媒体的高层沟通渠道，明确不同级别和类型危机公关出现时候的反馈机制、处理方法等。五、TOB品牌发展的四个阶段总体来说品牌的作用就是帮助企业和客户之间形成一个价值认同的语境，通常会涉及四个递进维度：1.讲好产品价值阶段第一阶段要传递“行业最专业”的形象，让目标客户简单、直观感知你的专业。这个时候市场部门的主要职责就是为业务部门提供销售素材，解决PMF（PMF是ProductMarketFit的简写，是指产品和市场达到最佳的契合点，你所提供的产品正好满足市场的需求，令客户满意）的问题，提炼产品的卖点，并在官网、PPT、册子等上面进行展现，平时再做做活动、seo、SEM等。这个阶段基本也是营销人员和公司业务的磨合，也是考验一个营销人员基本功的时候，因为这个阶段主要是自卖自夸，所以对行业的需求、客户的痛点、以及自身产品服务的卖点的适配能力就很重要，要把晦涩难懂的专业技术语言变成营销语言，转换成人话，逐步树立企业的专业形象。这里有一个重要的点，就是营销人员一定要参与到产研的前期调研、客户访谈、功能验证等阶段当中，也就是PMF流程的前端，这样才能有体感，才能输出有价值的销售素材。很多营销人员就是本位主义，我只干好当下的工作，其他的你们输出给我就好了。但是你要知道被咀嚼过的东西基本是没什么营养的了，而且还有上一位的理解偏好、主观因素掺杂其中，你再进行N次加工就很难提炼出很专业的内容，客户看得也是云里雾里，都是专有词汇堆叠。要想走得远飞得高，这一步不能省。2.成功案例宣传阶段第二阶段要树立“服务的成功案例最多”的形象，解决业务、技术等多元决策人群的第一次共识。当公司发展了一段时间，积累了一些标杆案例了，就进入了把可证资源放大的第二阶段，需要做案例包装、客户证言、白皮书，同时适配一些内容直播、城市沙龙，为你的品牌资产再加码，完成品牌从认知到认可的阶段。这对于营销人员的要求又不一样，除了提炼，还要能把客户对于这个行业的需求理解包括他对你的评价，翻译成新的东西，再通过直播、沙龙等等来做多元化的放大。完成以上两个阶段后，企业基本就会形成一个独立的市场部门了，这个时候也是一个营销人员能否进一步完成从被动工作到主动工作的转折点。以上两个阶段的工作大部分是市场部能自主完成的，而接下来很多企业的市场工作会进入到一个瓶颈期，需要一个资深的市场管理人员来解决行业资源、内部资源沟通协调的问题，做最重要的一次品牌资产盘整，复盘查缺补漏，为后续第一次的客户决策层级破圈和扩大品牌影响力做准备。品牌资产盘整一般来讲会涉及品牌识别体系（VI、SI、CI等，也包含IP周边等）、行业认知的渗透度（奖项榜单、客户主动询单占比等）、客户的认可度（NPS、满意度、转介率、愿意站台的客户占比等），根据不同行业和企业业务特点可以做调整和筛选关键指标。经过盘整比对之后，就会知道之前的被动工作大概做到了一个什么样的水平。3.高层认知同频阶段第三阶段要成为“对决策层最有说服力”的企业，解决KP的内部决策压力问题，帮助他们快速通过内部决策流程。这个主要是针对有KA业务的企业，如果是PLG模式的这个阶段可能会来的更晚一些。KA业务的决策模型会比较复杂和理性，涉及的横向、纵向的人员比较多。这时候营销工作需要懂客户的业务逻辑、运营逻辑等，这样才能跟高管、非技术部门人员进行沟通并产生共鸣。对于营销人员而言就需要联合内外部的行业大咖，渗透高管圈层，并用业务高度的内容和说辞对他们进行影响，通常的手段是做品牌大会、KOL站台、品牌学院、圈层营销、联合营销等。很多企业发展到一定阶段，在选择市场负责人的时候，看重的是他之前有没有做过什么投放，有没有做过数字化营销，有没有认识多少行业的人，能不能帮我获取更多的客户例子。但从我理解，当一个企业到第三阶段之后，你要对行业内的一些高管层级产生影响力的话，你选择的这个人，除了背景和能力之外，他对于商业本身逻辑的认知和这个人能不能直接跟品牌方高管谈笑风生，一起聊一些业务上的事，我觉得非常重要。因为只有具备这样的能力，才能在第三阶段真正去影响到这些角色，否则干的活还是和之前的活一样，只不过是这个人更有经验更有资源，可能你花的成本相对更低，仅此而已，把前两个阶段再巩固一遍，其实还是达不到第三个阶段。很多企业发展到一定阶段去做商学院，去做研究院的目的就是这样，我花大价钱请一些对直接业务增长没有直接关系的人，平时就做研究，写书立论写分析案例，就是为了有一天需要对客户的高管或者老板直接影响的时候，他们确实有这个能力去做。因为老板见多识广，你行不行，对这个行业有没有认知，你说的理论高不高、对不对，其实他是能听出来的。4.品牌引领行业阶段第四阶段进入“在行业内最具共性口碑”时期，解决客户的安全感和自豪感问题，让选择了和准备选择你的客户感觉到自己的决策是正确的，以及自己的选择是引领行业的。这个层面更多的是价值观认可度以及自身品牌影响溢出的能力验证。基本上这个时候企业已经进入到行业的领军行列了，需要考虑如何制造影响行业的话题，整合生态资源共同来做大行业蛋糕，进行从业人群的普世化教育、公益性质的投入、IP破圈、品牌理念与价值观输出、客户体验管理等。在这个产业领导者阶段，企业可以利用自身资源去制定规则，引导一个全新产业的布局和发展，成为“创世者”，在你制定规则的领域内很难有人能打败你，只有你自己衰落。达到这个阶段是跟公司的实力相关的，公司本身它在行业里至少能做到前几，他才有这个可能性。如果这个企业现状它确实是综合实力各方面达不到要求，只是口号喊得很响，很容易出现反噬。TOB是一个常态化生意，圈子又很小，如果说实力不济要去吹牛，大家其实就是会心一笑嘛，口碑可能后面想扭转都很困难了。六、TOB品牌落地七个一你的企业处在哪个阶段，就做那个阶段的事情，在这个基础上再做进一步的策略组合优化，对于现有品牌就会有提升作用。如何通过品牌战略进行破局，这是一个关键点。我在这个过程中发现光有品牌这一个维度是不行的，品牌+产业才是确实可行的发展策略，最终形成了七个一的理论，也是从品牌顶层设计到赋能业务落地的一个可行性路径。品牌加产业对于企业来讲，就是品牌战略要跟业务直接相关，才能从最高的品牌定位一路下来最终到你的实际的业务增长。1.一个明确的企业品牌定位确认自身的赛道、客户、边界、价值点，为基础品宣资料提供支撑。对于B2B企业我个人觉得，从实际操作的角度，简单来讲可以从三个点来解答自己企业的定位是什么：(1)

公交，是大众出行的主要方式之一，背后的公交集团更是承载着重要的社会属性和社会责任，其属性决定了在网络时代不可能独善其身，必然会面对大量的网络舆情信息，这对公交集团传统的舆情应对方法提出了巨大的挑战和考验。因此，公交集团应该提升应对网络舆情、引导网上舆论的能力，牢牢掌握网络舆论的主动权，为集团健康发展打下良好的舆论基础。那么应该如何应对公交舆情呢？公交集团舆情监测系统识微商情监测系统，能够7*24实时收集分析全网公交集团相关数据，对关注舆情实时监测；第一时间发现重要信息，提供邮件/短信/微信等方式的实时告警，便于企业及早采取应对措施；同时能够对公交集团相关舆情进行深入分析，如舆情发展趋势和方向，并提供相关事件的舆情报告，为相关负责人提供专业的舆情应对以及数据分析服务。附：公交集团舆情应对攻略1、充分把握认识公交集团网络舆情特点，转变观念，提高认识。对于公交行业，网络舆情有其产生的原因和环境，企业一定要高度重视，及时掌握网民的思想动态，正视问题，不回避、不拖延、不掩饰，将问题解决放在第一位。同时要充分认识到，在现代企业中，网络舆情信息已经成为企业管理层了解情况、科学决策、指导和推动工作的重要依据。2、明确责任主体、充分整合资源，形成工作合力。网络舆情监测是一项重要而繁琐的系统工作，需要协调各单位、各部门来负责统筹管理。专人值守、密切监控。要建立舆情监测制度，确定专人负责网络舆情的预警监测，提高监测人员的敏感性。同时可配备专业的舆情监测系统，如识微商情，随时掌握舆情动态，做到早发现、早研判、早落实、早处置。3、增强主动意识，细化应对流程，强化正面引导。要提高对网络舆情信息的甄别水平，做到主动预判、准确预判。对网络舆情的回复必须严谨客观，做到统一口径、准确无误。同时要做到线上线下、齐头并进。在此过程中，注重思想舆论的引导。在真诚、切实解决突发事件、平息网民不满的同时，把握好时、度、效，让网民于企业产生共鸣，增强主动性、掌握主动权、打好主动仗，帮助网民群众划清是非界限、澄清模糊认识。4、要想做好网络舆情监管，工作方法尤为重要。方法运用得当，不仅能够有效地控制舆论焦点的升级，也能为化解舆情争取到时间，使焦点问题及时降温。①引导法：网络舆情的初期引导尤为重要，舆情的应对应该适时把网民的注意力引导到其他关切民众利益的议题上。②缓冲法：减弱焦点问题的升级。如“此事我们会帮您向有关部门打听一下，希望能够尽快解决”。网民提到的问题得到了回应，就可以减弱一些舆论的聚焦点。③疏通法：当网民提出问题时，首先要疏通渠道，告诉其解决问题的程序和方法，这样就会化解网民的许多矛盾，减少网民的抵触情绪。5、与新媒体建立良好关系。网络媒体已成为日渐重要的信息来源，其传播效能也日渐超过传统媒体。因此公交集团在巩固与传统媒体之间良好关系的同时，应积极建立与网络媒体之间的良性互动。强化与新媒体的沟通协调，形成共赢互利的良好局面。

随着4G的普及和5G的发展，大数据时代到来，在我们的日常生活中，大数据已经存在于生活中，大数据不难理解，但就具体以西而言，可以从三个方面来理解大数据，帮助大家更好地了解。1、海量数据从字面上看，大数据实际上是海量数据的聚合。在当今的互联网时代，当您在手机或电脑上下载和安装软件时，您需要对收集个人使用数据的软件进行授权。否则无法使用，基于这些条件，大数据在合理的时间内，通过合法的手段，对个人的使用习惯和使用信息进行采集、管理和处理，然后将其整合成一个庞大的数据集。2、大数据技术企业产生的数据一般称为大数据，将数据下载并分析到数据库中。因此，云计算往往与大数据相结合，大规模的数据分析需要借助云计算。大数据应用技术被任何人称为大数据技术，包括各种大数据平台的应用技术。3、大数据的目标通过了解大数据的价值，我们可以了解大数据的重要性，通过了解大数据的特点，我们可以了解大数据在行业中的定性本质。你需要学会分析大数据的发展趋势，可以从大数据和隐私的角度看数据，大数据的最终目标是通过海量数据与数据测量检测的融合，帮助提升产品和服务，促进产品和行业的进一步发展。而大数据算法可以有效帮助政府协调和控制市场，尽可能避免金融危机。AI智能舆情监控系统，点击获取你的专属报告快速、全面、精准监测点亮工场查看就大数据而言，大数据的终极价值应该是实践，它描述了互联网大数据公司的大数据、个人大数据，最后是政府大数据等各个方面的大数据领域。

　张湾区人民检察院 谭书华 最高人民检察院检察长曹建明指出，检察机关要重视接受舆论监督，把互联网等媒体作为听民声、察民意的重要渠道，建立涉检舆情收集、研判机制，主动回应社会关切。因此，顺应时代潮流，主动应对网络信息化挑战，提升快速应对涉检网络舆情的能力，加强正面引导舆论，营造新形势下良好的网络舆论环境，已成为当前检察机关迫切需要解决的新课题。 一、网络舆情的定义及特点 所谓网络舆情，简言之，即在一定的社会空间内，通过网络围绕中介性社会事件的发生、发展和变化，民众对公共问题和社会管理者产生和持有的社会政治态度、信念和价值观。它是较多民众关于社会中各种现象、问题所表达的信念、态度、意见和情绪等等表现的总和。网络舆情形成迅速，对社会影响巨大。 网络舆情具有传播范围广、速度快、影响大，与传统媒体相比，有巨大优势。网络的开放性、虚拟性、隐蔽性、无限性，决定了网络舆情具有以下特点：1、直接性，通过各种平台，网民可以自由、迅捷地发表意见，下情直接上达，民意表达更加畅通，网民通过公共平台进行描述、揣测、议论，自由发表看法，如躲猫猫、阿荣旗检察长开豪车 等热点事件。2、突发性，网络舆论的形成往往非常迅速,一个普通事件的存在加上网友的自由猜测和一些情绪化的意见,就可以成为点燃一片舆论的导火索；3、偏差性,由于发言者身份隐蔽，并且缺少规则限制和有效监督，网络自然成为一些网民发泄情绪的空间。在现实生活中遇到挫折,对社会问题片面认识等等，都会利用网络得以宣泄。因此在网络上更容易出现偏离事实的言论。 二、当前检察机关应对网络舆情存在的主要问题1、思想观念不到位。 对网络成为主流媒体缺乏应有的认识，习惯用传统的思维方式看待网络舆情问题，不了解网络舆情的特点和规律，对网络舆情危机的影响力估计不足，没有以我为主、抢占先机的意识。没有认识到在舆情形成初期，有效的引导和预防可以防止网络群体性事件的发生。造成在面对网络舆情时，消极防御应对较多、积极抢占先机引导偏少，简单粗暴应对多、合理引导平息少。2、人员设备保障不力。 由于认识上的原因，很多基层检察院在应对网络舆情工作上缺乏人员和物质设备的有力保障。没有配备专门的网络舆情人员，缺少网络舆情监控方面的专业人才和高素质的网络评论员，出现具体工作无人管或无法管现象。信息化建设投入不足，检察机关互联网站平台没有完全建立，或设置不合理，自主的网络宣传平台缺乏。更重要的是，没有集信息搜集、处理、研判、反馈于一体的舆情监控系统，只能靠人工监测、收集和处理。3、应对机制不健全。 网络舆情的处置机制还未有效建立，近年来的侧重点开始体现在收集涉检网络舆情上，但涉及危机舆情的 收集、分析研判工作还显滞后。 基层检察机关及时反映、有效应对重大舆情的能力不强， 缺乏危机意识和处置网络舆情危机技巧的方法技巧，不善于和新闻媒体沟通。在处置网络舆情时， 手段比较弱、水平比较低，出现诸多失误，引发群众不满，导致事态升级。 三、加强涉检舆情工作的对策建议 一是要以舆情监控为主导，提前预警，在事件发生前及早化解矛盾。 多数涉检舆情事件并不是一开始就呈现出突然爆发态势的，几乎都是一些基本的诉求得不到回应，经过一段时间的积累和发酵，而最终形成的。这就要求我们建立涉检舆情事件的预警系统，早发现，早应对，把问题解决在萌芽状态。这个预警系统就是我们的涉检舆情信息报送机制。我们要十分注重涉检舆情特别是涉检网络舆情汇集、分析、研判，主动应对，让真相走在谣言之前，及时把问题解决在萌芽状态。 二是要以信息发布为核心，公开透明，在事情发生时打好主动仗。 当涉检舆情事件发生时，公众迫切需要得到真实信息。在发生的瞬间，民众对涉检舆情事件情况的片面了解，形成多种主观判断，使得恐慌、猜测的情绪产生，对涉检舆情事件起因、影响的各种臆断被广泛传播并无限放大，舆论产生偏向。信息化时代，对信息完全封锁已成为不可能。我们不去占领舆论阵地，谣言就会抢先占领。只有对事件进行公开、透明的报道。讲究传播策略，针对实际疏导民众情绪，克服信息缺失造成的恐慌，才能发挥舆论引导作用，有利于平息谣言、缓和事态，促进社会稳定。 三是要以舆论引导为主调，疏堵结合，在事件处理上牢牢掌握话语权。 涉检舆情事件发生后，涉检舆情信息通过各种渠道迅速传播，内容真伪并存，观点尖锐复杂。要合理策划议题，切实加强舆论引导。巧妙议题设置，就能牵住舆论走向的牛鼻子，要注重引导方式，避免说教，避免贴标签。要把握应对时机，紧紧抓住关键的黄金4小时发布信息，实现与新兴媒体的良性互动。信息公开是挤压负面言论的最主要、最有效的方法。但鉴于网络、手机等新媒体传播速度快、交互性强的特点，民众可以直接发表观点意见，在突发事件中，各种传言、谣言、攻击性言论难免出现。

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建议可以借助网络舆情预警系统：1.实时的网络舆情监测机制首先，要想及时地发现与己相关的网络舆情，就需要建立实时的网络舆情监测机制。因为在自媒体时代，人人都可以自由地发表自己的观点，表达自己的情绪，如果不能实时地监测，就极有可能导致重点信息的遗漏，失去舆情处置的最佳时机。换言之，也就是利用像识微商情监测系统这样的舆情预警系统，对网上舆情进行7*24小时实时地监控，便于快速浏览当前和过去在互联网上发生了什么，助力企业顺利处置各类突发舆情。2.自动识别舆情与告警通知舆情预警系统-识微商情监测系统，支持基于关键词的舆情预警、情感倾向类的舆情预警、指标的舆情预警等多种方式，即在采集监测舆情的同时，可根据用户的关注点自动识别舆情，并通过微信、短信、邮件或者客户端的方式发送预警信息，确保相关人员第一时间发现舆情，采取应对措施。3.可追踪舆情的发展变化趋势借助舆情预警系统-识微商情监测系统，可自动跟踪舆情的发展动态，挖掘舆情传播过程中的网站、媒体、关键传播节点以及传播溯源，并自动生成舆情分析统计图表、简报，帮助用户把握舆情态势，快速了解网络上谈论与己相关的最新动态，及时发现二次/衍生舆情风险，采取防范措施，防止舆情的“死灰复燃”。

1. 关于劝人读书的诗句 关于劝人读书的诗句 1.描写劝人读书的诗句有哪些 行路难》 金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。停怀投助不能食，拔剑四顾心茫然。欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。闲一垂钓碧溪上，忽得乘舟梦日边。行路难，多岐路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 《司马将军歌》 狂风吹古月，窃弄章华台。北落明星动光彩， 南征猛将如云雷。手中电击倚天剑，直斩长鲸海水开。 我见楼船壮心目，颇似龙骧下三蜀。扬兵习战张虎旗， 江中白浪如银屋。身居玉帐临河魁，紫髯若戟冠崔嵬， 细柳开营揖天子，始知灞上为婴孩。羌笛横吹阿亸回， 向月楼中吹落梅。将军自起舞长剑，壮士呼声动九垓。 功成献凯见明主，丹青画像麒麟台。 李白名篇 三更灯火五灯鸡，正是男儿读书时。少年不知勤学早，白首方悔读书迟 1、敏而好学，不耻下问——孔子 2、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随——韩愈 3、学而不思则罔，思而不学则殆——孔子 4、知之者不如好之者，好之者不如乐之者——孔子 5、三人行，必有我师也。择其善者而从之，其不善者而改之——孔子 6、兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子 7、己所不欲，勿施于人——孔子 8、读书破万卷，下笔如有神——杜甫 9、读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹 10、立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修 11、读万卷书，行万里路——刘彝 12、黑发不知勤学早，白发方悔读书迟——颜真卿 13、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦 14、书犹药也，善读之可以医愚——刘向 15、少壮不努力，老大徒伤悲——《汉乐府。长歌行》 16、莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞 17、发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼 18、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅 19、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元 20、非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮 21、勿以恶小而为之，勿以善小而不为——陈寿《三国志》 22、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》 23、书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游 24、问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹 25、旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼 26、书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄 27、读书百遍，其义自见——《三国志》 28、千里之行，始于足下——老子 29、路漫漫其修道远，吾将上下而求索——屈原 30、奇文共欣赏，疑义相如析——陶渊明 31、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思——朱熹 32、吾生也有涯，而知也无涯——庄子 33、非学无以广才，非志无以成学——诸葛亮 34、玉不啄，不成器；人不学，不知道——《礼记》 2.劝人读书的诗句 关于劝读书的诗句： 献赋今未售，读书凡几秋。 —— 岑参《送薛弁归河东》 灯火纸窗修竹里，读书声。 —— 陈继儒《浣溪沙·初夏夜饮归》 寂历弹琴地，幽流读书堂。 —— 刘希夷《蜀城怀古》 一月不读书，耳目失精爽。 —— 萧抡谓《读书有所见作》 萧索空宇中，了无一可悦！历览千载书，时时见遗烈。 —— 陶渊明《癸卯岁十二月中作与从弟敬远》 读书三十年，腰间无尺组。 —— 王维《偶然作六首》 想见读书头已白，隔溪猿哭瘴溪藤。 —— 黄庭坚《寄黄几复》 我闭南楼看道书，幽帘清寂在仙居。 —— 李白《早秋单父南楼酬窦公衡》 昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。 —— 王禹偁《清明》 二客东南名胜，万卷诗书事业，尝试与君谋。 —— 辛弃疾《水调歌头·舟次扬州和人韵》 早知逢世乱，少小谩读书。 —— 岑参《行军诗二首（时扈从在凤翔）》 读书复骑谢，带剑游淮阴。 —— 王维《送从弟蕃游淮南》 常日好读书，晚年学垂纶。 —— 高适《答侯少府》 观书老眼明如镜，论事惊人胆满躯。 —— 辛弃疾《送湖南部曲》 儿大诗书女丝麻，公但读书煮春茶。 —— 黄庭坚《送王郎》 寒梅也不禁，何只君瑟缩？读书小窗前，不见青矗矗。 —— 环山樵《薛宝钗·雪竹》 驿亭幽绝堪垂钓，岩石虚明可读书。 —— 欧阳修《咏零陵》 田中读书慕尧舜，坐待四海升平年 —— 高启《练圻老人农隐》 3.劝人学习的古诗 少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府民歌《长歌行》 莫等闲、白了少年头，空悲切。——（宋）岳飞《满江红》 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。——（唐）韩愈 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。——（唐）颜真卿《劝学》 少年辛苦终身事，莫向光阴惰寸功。——（唐）杜荀鹤《题弟侄书堂》 书到用时方恨少，事非经过不知难。——（宋）陆游《励志对联》 只要功夫深，铁杵磨成针。——《潜确类书》 须教自我胸中出，切忌随人脚后行。——（宋）戴复古《论诗十绝》 莫将死句入诗中，此诀传来自放翁。——（清）袁枚《仿元遗山论诗》 纵横正有凌云笔，俯仰随人亦可怜。——（金）元好问《论诗三十首》 4.劝人好好学习的诗句 15条 1.书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 2.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 3.学海，让我们游泳；书林，让我们欣赏。 4.你之心，在书林里；我的脑，在学海中。 5.风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。 6.故作轩窗掩苍翠；要将弦诵答潺湲。 7.天资聪颖慧根尚在；生性懒惰才智枉存。 8.自学好学勤学学而自用；无思厌思废思思而无功。 9.玉不琢不成器；人不学不知道。 10.学如黄鹤习如鹊；勤如羽翼奋如翅。 11.懒惰厌学难成器；勤奋博学出状元。 12.努力拼搏，今朝汗洒书本；冲刺飞跃，明日笑映容颜。 13.胸中万卷风雷动，无端直奔笔下来。 14.书到用时方恨少，学富五车不为多。 15.学如逆水行舟，不进则退；心似平原野马，易放难收。 16.身体好，学习好，品质更须好；做题难，练字难，用功都不难。 17.业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。 18.好好学习，天天向上。 19.黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 20.苟有恒，何必三更眠五更起；最无益，莫过一日曝十日寒。 21.少壮不努力，老大徒伤悲。 生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸 读一书，增一智。 不吃饭则饥，不读书则愚。 不向前走，不知路远；不努力学习，不明白真理。 树不修，长不直；人不学，没知识。莫等闲，白了少年头，空悲切。 及时当勉励，岁月不待人。劝君吸取少年时，劝君莫惜金缕衣。桐花万里丹山路，雏凤清于老凤声——唐·李商隐《韩冬郎既席为诗相送因成二绝》 5.关于劝人学习的古诗 古代的“劝学诗” 1 .劝其立志的 “少小多才学，平生志气高。别人怀宝剑，我有笔如刀。”（《神童诗》） “朝为田舍郎，暮登天子堂。将相本无种，男儿当自强。”（《神童诗》） 诗中强调立志、自强，对我们今天的青少年仍有启迪和借鉴意义。 2. 勉励刻苦勤学的 “三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”（唐代颜真卿 《劝学》） “力学如力耕，勤惰尔自知。但使书种多，会有岁稔时。”（宋代刘过 《书院》） 是说勤奋读书如农夫种地，几分耕耘，几分收获。 3. 劝勉惜时的 “青春园中葵，朝露待日晞，阳春布德泽，万物生光辉；常恐秋节至，焜黄华叶衰。百川东到海，何时复西归？少壮不努力，老大徒伤悲。”（“古乐府”诗《长歌行》） “盛年不再来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。”（东晋陶渊明《杂诗》） “劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。花开堪折直须折，莫待无花空折枝。”（唐 《金缕衣》） 4. 劝其讲究学习方法的 “读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长。未晓不妨权放过，切身须要急思量。”强调读书切戒慌忙，贵“涵泳”。（宋代陆九渊《读书》） “读书患不多，思义患不明。患足己不学，既学患不行。”（韩愈《劝学诗》） 5.体会 “半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠那得清如许，为有源头活水来。”（宋 朱熹《观书有感》） 提出治学的四个重要方面：多读、深思、虚心、躬行。 6.劝人多读书的诗句 读书使人心明眼亮.----- 伏尔泰 书籍是人类进步的阶梯. 书是人类进步的阶梯，终生的伴侣，最诚挚的朋友 .——高尔基 书犹药也，善读可以医愚.----- 刘向 书籍是全世界的营养品 ------ 莎士比亚 人不能像走兽那样活着，应该追求知识和美德 ----- 但丁 读书如饭，善吃饭者长精神，不善吃者生疾病.----- 章学诚 阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作与笔记使人精确……史鉴使人明智；诗歌使人巧慧；数学使人精细；博物使人深沉；伦理之学使人庄重；逻辑与修辞使人善辩.——培根 不去读书就没有真正的教养，同时也不可能有什么鉴别力.——赫尔岑 倘能生存，我当然仍要学习.——鲁迅 书就是社会，一本好书就是一个好的世界，好的社会.它能陶冶人的感情和气质，使人高尚.------ 波罗果夫 无论掌握哪一种知识，对智力都是有用的，它会把无用的东西抛开而把好的东西保留住.-----达 · 芬奇 每一本书是一级小阶梯，我每爬上一级，就更脱离畜生而上升到人类，更接近美好生活的观念，更热爱书籍 ——高尔基 人是活的，书是死的.活人读死书，可以把书读活.死书读活人，可以把人读死.——郭沫若 善于想，善于问，善于做的人，其收效则常大而且快.----- 谢觉哉 一个家庭中没有书籍，等于一间房子没有窗子.----- 约翰森 勤奋就是成功之母 ---茅以升 书到用时方恨少. 少壮不努力，老大徒伤悲. 少年不知勤学苦，老来方悔读书迟. 书读百遍，其义自见. 旧书不厌百回读，熟读深思子自知. 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟. 读书破万卷，下笔如有神. 读书就应像饥饿的人扑在面包上一样. 会当凌绝顶，一揽众山小. 熟读唐诗三百首，不会作诗也能吟. 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时. 学习的最好刺激是对所学的教材的兴趣. 未来的文盲不再是不识字的人，而是没有学会学习的人. 读书之法，在循序渐进，熟读而精思. 观山则情满于山，观海则情溢于海. 行万里路，读万卷书. 积少成多，集腋成裘. 读书贵在坚持，一曝而十寒. 读书是学习，使用是学习，而且是更重要的学习. 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 学海，让我们游泳；书林，让我们欣赏。 你之心，在书林里；我的脑，在学海中。 风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。 故作轩窗掩苍翠；要将弦诵答潺湲。 天资聪颖慧根尚在；生性懒惰才智枉存。 自学好学勤学学而自用；无思厌思废思思而无功。 玉不琢不成器；人不学不知道。 学如黄鹤习如鹊；勤如羽翼奋如翅。 懒惰厌学难成器；勤奋博学出状元。 努力拼搏，今朝汗洒书本；冲刺飞跃，明日笑映容颜。 胸中万卷风雷动，无端直奔笔下来。 书到用时方恨少，学富五车不为多。 学如逆水行舟，不进则退；心似平原野马，易放难收。 身体好，学习好，品质更须好；做题难，练字难，用功都不难。 业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。 好好学习，天天向上。 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 苟有恒，何必三更眠五更起；最无益，莫过一日曝十日寒。 少壮不努力，老大徒伤悲。 7.劝人读书的诗句我要我要六首诗 1、《劝学》唐代：孟郊击石乃有火，不击元无烟。 人学始知道，不学非自然。万事须己运，他得非我贤。 青春须早为，岂能长少年。 翻译：只有击打石头，才会有火花；如果不击打，连一点儿烟也不冒出。 人也是这样，只有通过学习，才能掌握知识；如果不学习，知识不会从天上掉下来。任何事情必须自己去实践，别人得到的知识不能代替自己的才能。 青春年少时期就应趁早努力，一个人难道能够永远都是“少年”吗？2、《劝学诗 / 偶成》宋代：朱熹少年易老学难成，一寸光阴不可轻。未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。 翻译：没青春的日子十分容易逝去，学问却很难获得成功，所以每一寸光阴都要珍惜，不能轻易放过。等池塘生春草的美梦醒来，台阶前的梧桐树叶就已经在秋风里沙沙作响了。 3、《读书》宋代：陆游归志宁无五亩园，读书本意在元元。灯前目力虽非昔，犹课蝇头二万言。 翻译：归乡隐居的志向就算没有那五亩田园也依然如故，读书的本意原在于黎民百姓。灯下读书，眼神已大不如从前了。 却还是阅读完了两万的蝇头小字。4、《白鹿洞二首·其一》唐代：王贞白读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。 不是道人来引笑，周情孔思正追寻。 翻译：专心读书，不知不觉春天过完了，每一寸时间就像一寸黄金珍贵。 并不是道人过来嘲笑，周公的精义孔子的思想教导投入钻研中。5、《劝学》唐代：颜真卿三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 翻译：每天三更半夜到鸡啼叫的时候，是男孩子们读书的最好时间。 少年时只知道玩，不知道要好好学习，到老的时候才后悔自己年少时为什么不知道要勤奋学习。6、《冬夜读书示子聿》宋代：陆游古人学问无遗力，少壮工夫老始成。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 翻译：古人做学问是不遗余力的，往往要到老年才取得成就。 从书本上得来的知识，毕竟是不够完善的。如果想要深入理解其中的道理，必须要亲自实践才行。 7、《读书有所见作》清代：萧抡谓人心如良苗，得养乃滋长；苗以泉水灌，心以理义养。一日不读书，胸臆无佳想。 一月不读书，耳目失精爽。翻译：人心如同禾苗，需要养分的滋养才能生长，禾苗要用泉水去灌溉，人的心要用理义来滋养。 一天不去读书，人的心中没有好的想法；一个月不去读书，就会觉得耳朵和眼睛都没有了精神和爽气。8、《活水亭观书有感二首·其二》宋代：朱熹昨夜江边春水生，艨艟巨舰一毛轻。 向来枉费推移力，此日中流自在行。译文：昨天夜晚江边的春水大涨，那艘庞大的战船就像一根羽毛一样轻。 以往花费许多力量也不能推动它，今天在水中间却能自在地移动。

的确是具有着一定的法律效应，而且是为了保护一些员工的利益不被侵犯，这样做也是有着很多的好处。

1.仪表风度。这是指应试者的体型、外貌、气色、 衣着举止、精神状态等。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理 人员等职位,对仪表风度的要求较高。研究表明,仪表端正、衣着整 洁、举止文明的人,一般做事有规律,注意自我约束,2.专业知识。了解应试者掌握专业知识的深度和广度,其专业知识 是否符合所要录用职位的要求,作为对专业知识笔试的补充。面试对 专业知识的考察更具灵活性和深度,所提问题也更接近空缺岗位对专 业知识的需求。3.工作实践经验。一般根据查阅应试者的个人简历、求职信或履历 表的结果,作些相关的提问,查询应试者有关背景及过去工作的情况, 以补充、证实其所具有的实践经验。主要包括综合分析能力、言语表达能力、应变能力、计划组织协调能力、人际交往的意识与技巧、自我情绪控制、求职动机与拟任职位的匹配性、举止仪表和专业能力。必要时，根据职位要求，面试内容可以增加其它测评要素。因为考官不同、职位不同、时间不同、地区不同，针对应试者的侧评内容并非完全一样，而且偏重的方面也不同。一般来说，面试有以下几个目的：1、考核求职者的动机与工作期望；2、考核求职者仪表、性格、知识、能力、经验等特征；3、考核笔试中难以获得的信息。

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最长的有效期是60天。

有规范的《城市道路绿化规划与设计规范》。地址：http://baike.baidu.com/view/7148352.htm 看看吧。　3.2 道路绿地布局与景观规划 　　3.2.1 道路绿地布局应符合下列规定： 　　3.2.1.1 种植乔木的分车绿带宽度不得小于1.5m； 主干路上的分车绿带宽度不宜小于2.5m;行道树绿带宽度不得小于1.5m; 　　　　4.1 分车绿带设计 　　4.1.1 分车绿带的植物配置应形式简洁，树形整齐，排列一致。乔木树干中心至机动车道路缘石外侧距离不宜小于0.75m。 　　4.1.2 中间分车绿带应阻挡相向行驶车辆的眩光，在距相邻机动车道路面高度0.6m至1.5m之间的范围内，配置植物的树冠应常年枝叶茂密，其株距不得大于冠幅的5倍。 　　4.1.3 两侧分车绿带宽度大于或等于1.5m的，应以种植乔木为主，并宜乔木、灌木、地被植物相结合。其两侧乔木树冠不宜在机动车道上方搭接。分车绿带宽度小于l.5m的，应以种植灌木为主，并应灌木、地被植物相结合。 　　4.1.4 被人行横道或道路出入口断开的分车绿带，其端部应采取通透式配置。 　　4.2行道树绿带设计 　　4.2.1 行道树绿带种植应以行道树为主，并宜乔木、灌木、地被植物相结合，形成连续的绿带。在行人多的路段，行道树绿带不能连续种植时，行道树之间宜采用透气性路面铺装。树池上宜覆盖池箅子。 　　4.2.2 行道树定植株距，应以其树种壮年期冠幅为准，最小种植株距应为4m。行道树树干中心至路缘石外侧最小距离宜为0.75m。 　　4.2.3 种植行道树其苗木的胸径：快长树不得小于5cm，慢长树不宜小于8cm。 　　4.2.4 在道路交叉口视距三角形范围内，行道树绿带应采用通透式配置。 　　4.3路侧绿带设计 　　4.3.1 路侧绿带应根据相邻用地性质、防护和景观要求进行设计，并应保持在路段内的连续与完整的景观效果。 　　4.3.2 路侧绿带宽度大于8m时，可设计成开放式绿地。开放式绿地中，绿化用地面积不得小于该段绿带总面积的70%。路侧绿带与毗邻的其他绿地一起辟为街旁游园时，其设计应符合现行行业标准《公园设计规范》(CJJ48)的规定。 　　4.3.3 濒临江、河、湖、海等水体的路侧绿地，应结合水面与岸线地形设计成滨水绿带。滨水绿带的绿化应在道路和水面之间留出透景线。 　　4.3.4 道路护坡绿化应结合工程措施栽植地被植物或攀缘植物。

1、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。 2、任何业绩的质变都来自于量变的积累。 3、书读得越多而不加思索，你就会觉得你知道得很多；但当你读书而思考越多的时候，就会清楚地看到，你知道的很少 4、每当第一遍读一本好书的时候，我仿佛觉得找到了一个朋友；当我再一次读这本书的时候，仿佛又和老朋友重逢。 5、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。 6、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。 7、再冷的石头，坐上三年也会暖。 8、很多事先天注定，那是“命”；但你可以决定怎么面对，那是“运”！ 9、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。 10、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。 11、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。 12、领导的速度决定团队的效率。 13、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。 14、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。 15、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。 16、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。 17、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。 18、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。 19、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。 20、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。 21、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。 22、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。 23、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。 24、我成功因为我志在成功！ 25、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 26、读书使人心明眼亮。 27、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。 28、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。 29、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。 30、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！关于伏尔泰的读书名言 1、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。 2、任何业绩的质变都来自于量变的积累。 3、书读得越多而不加思索，你就会觉得你知道得很多；但当你读书而思考越多的时候，就会清楚地看到，你知道的很少 4、每当第一遍读一本好书的时候，我仿佛觉得找到了一个朋友；当我再一次读这本书的时候，仿佛又和老朋友重逢。 5、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。 6、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。 7、再冷的石头，坐上三年也会暖。 8、很多事先天注定，那是“命”；但你可以决定怎么面对，那是“运”！ 9、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。 10、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。 11、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。 12、领导的速度决定团队的效率。 13、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。 14、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。 15、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。 16、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。 17、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。 18、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。 19、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。 20、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。 21、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。 22、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。 23、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。 24、我成功因为我志在成功！ 25、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 26、读书使人心明眼亮。 27、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。 28、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。 29、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。 30、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！ 31、没有哪种教育能及得上逆境。高尔基的读书名言 读书名言大全 1、书是唯一不老的东西。——丘比特 2、学习——永远不晚。 3、对世界上的一切学问与知识的掌握也并非难事，只要持之以恒地学习，努力掌握规律，达到熟悉的境地，就能融会贯通，运用自如了。——高士其 4、读书忌死读，死读钻牛角，石乞石乞复考之，书我不相属。活读运心智，不为书奴仆，泥沙悉淘汰，所取唯珠玉。——叶圣陶（现代作家、教育家） 5、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一眼睛看到纸的背面。 6、父母在教育孩子的同时，也在进行自我教育。 7、无论父母有多大的成就，孩子的教育失败，整个人生就失败。 8、不浪费时间，每时每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行为。 9、不用辱骂来惩治孩子。 10、幼儿比如幼苗，必须培养得宜，方能发荣滋长。否则，幼年受了损伤，即不夭折，也难成才。天分高的人如果懒惰成性，亦即不自努力以发展他的才能，则其成就也不会很大，有时反会不如天分比他低些的人。人生百年，立于幼学。聪明人更加需要受教育，因为一个活泼的心理如果不去忙着有用的事情，它便在教育中，一切都应以教育者的人格为基础，因为只有人格才能影响人格，只有人格才能形成性格。——（俄）乌申斯基 11、读书而不回想，犹如食物而不消化。——伯克 12、教学是理解的最高形态。 13、要使孩子们从小就懂得和领会到：他的每一步每一个行动都会在他身边的人——同志父母教师和“陌生者”的精神生活引起反响。只有当他不给别人带来灾难，不欺负和扰乱别人时，才能成为一个生活得平静而又幸福的人。（苏霍姆林斯基） 14、书读百遍，其义自见。——陈寿 15、立足环境，改变现状得想办法立足于你们的环境，想办法怎么能改变我们的现状。我们不能总是埋怨和牢骚。从事教育这方面的各位，要想办法开动脑筋，唤醒教师，让我们的读书做到乐此不疲，做到疲惫着，然而却幸福地阅读着，而不是幸福地愚昧着或无奈地痛苦着。——窦桂梅 16、让孩子有机会真正作决定。 17、有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。——普列汉诺夫 18、无限相信书籍的力量，是我的教育信仰的真谛之一。——苏霍姆林斯基 19、读书务在循序渐进；一书已熟，方读一书，勿得卤莽躐等，虽多无益。---胡居仁[明] 20、时间就是生命，无端的空耗别人的时间，其实无异于谋财害命的。 21、对孩子来说，家庭环境类似母亲的子宫。母亲的子宫是孩子的第一宫殿，家庭环境是孩子的第二宫殿。 22、时间能医好所有创伤，就因为它可以使一切死亡，包括所谓的爱和同情。 23、读书三十年，今来始一试。自抱轮因材，构厦随所置。世人苦寒俭，舞袖先择地。斤削不能迁，罂盎各自器。君子储百用，多藏如列肆。深厉与浅揭，所向皆如志。看本青云主，摩空排健翅。置之承明庐，枚马当偃帜。才多厌闲散，翩然去作吏。方今清华秩，骈拇仅云备。不如膺专城，张驰从吾意。观鱼莫结网，网过酷于饵。治次丝莫求多，绪多乱神智。圣朝沦洽恩，陬噬实渐被。可怜蚩蚩氓，(忄右上旬下子)*惺惺还好义。愿君他弟思，随时劳抚字。——曾国藩 24、学问是经验的积累，才能是刻苦的忍耐。——茅盾 25、不罢休让孩子去做，如同血液轮回遭到阻碍，是会防害孩子加强健康水平的。 26、书籍一面启示我的智慧和心灵，一面帮着我在一片烂泥塘里站了起来，如果不是书籍的话，我就沉没在这片泥塘里，我就要被愚蠢和下流淹死。——高尔基 27、培养人就是培养他对前途的希望。（马卡连柯） 28、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向 29、大豆不挤出油，时间不挤白会溜。 30、要建设，就必须有知识，必须掌握科学。而要有知识，就必须学习，顽强地、耐心地学习。向所有的人学习，不论向敌人或朋友都要学习，特别是向敌人学习。——斯大林 31、把握时间观念，同认识一个人一样，相见易，相识难。 32、大海中深邃难测，但精卫敢填海；陆地上群山起伏，但愚公可移山；天空里云谲波诡，但女娲能补天。 33、我一千次地确信，没有一条富有诗意的感情和美的清泉，就不可能有学生的全面智力的发展。（苏霍姆林斯基） 34、勤勉是幸运的右手，世俭是幸运的左手。 35、谁都不会死读一本书。每个人都从书中研究自已，要不是发现自己就是控制自己。---罗曼?罗兰(法国作家) 36、将我的血与汗，用作文明的甘露，浇灌鲜嫩的花朵；将我的灵与肉，化作知识的养分，肥沃强国的土地。 37、人生最宝贵的是生命，人生最需要的是学习，人生最愉快的是工作，人生最重要的是友谊。——斯大林 38、“书是这一代对下一代精神上的遗训。”——赫尔岑 39、一日不读口生，一日不写手生。 40、欲高门第须为善；要好儿孙必读书。精辟深刻有道理的读书名言 一、读书破万卷，下笔如有神。 二、旧书不厌百回读，熟读精思子自知。 三、好读书，读好书，走遍天下都不怕。 四、理想是为了更好的生活，更好的生活要文字来奠基。 五、黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。 六、或作或辍，一暴十寒，则虽读书百年，吾未见其可也。 七、书是“啃”出来的，知识是领悟出来的。 八、读万卷书，行万里路。 九、奇文共欣赏，疑义相如析。 十、读书是为了更好地交流。 十一、智，勤，细。 十二、在看书的同时，也请保护好你的书。 十三、爱看才会赢。 十四、立身以立学为先，立学以读书为本。 十五、读书譬如饮食，从容咀嚼，其味必长；大嚼大咽，终不知味也。 十六、读书广，广读书，读益书，易读书。 十七、书是知识大门的钥匙。 十八、书，获之为胜，弃之为殇。 十九、书是益友。臧克家说：读过一本好书，像交了一个益友。 二十、读书就应像饥饿的人扑在面包上一样。 二十一、爱书才会赢。 二十二、读书以过目成诵为能，最是不济事。眼中了了，心下匆匆，方寸匆多，往来应接不暇，如看场中美色，一眼即过，与我何益也。 二十三、千里之行，始于足下。 二十四、书是人类精神的食粮。 二十五、以往所有的努力和汗水，都是明天成功的机遇和本钱。 二十六、只要坚持不懈地刻苦学习，是不必担心不能成才的。 二十七、读书无疑者须教有疑，有疑者却要无疑，到这里方是长进。 二十八、当你热情相拥时，书是一只金黄色的蝴蝶，给你希望。 二十九、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。 三十、读一本好书，享一份幸福。 三十一、书籍是人类进步的阶梯。 三十二、书是人类进步的阶梯，不管遇到怎样的困难，都要勇往直前。 三十三、人生就像楼梯，努力一点就可以望得更远。 三十四、书，人类思想的最高层。 三十五、书中自有黄金屋。 三十六、书是灵魂的粮食，不读书灵魂就会饿死。 三十七、读书好，好读书，读好书。 三十八、踩着书籍前进。 三十九、旧书不厌百回读，熟读深思子自知。 四十、书痴者文必工，艺痴者技必良。 四十一、吾生也有涯，而知也无涯。 四十二、读好书，好读书。 四十三、知识是人类的基础。 四十四、不看白不看，看了不白看。 四十五、知识就是力量，努力才会进步。 四十六、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。 四十七、它，带给人类灵魂的纯净，并生生世世锲而不舍的与人类相伴。 四十八、书是不会说话的老师，是它教会我成功并非不可及。 四十九、失败只是放弃得太快。 五十、基础是刚开始的标志。 五十一、学而不思则罔，思而不学则殆。 五十二、学习要用三心：一信心，二决心，三恒心。 五十三、书是人类飞行的翅膀。 五十四、书能令你找到人生的阶梯。 五十五、书犹药也，善读之可以医愚。 五十六、书是人类进步的阶梯。 五十七、读书是为了自己的将来而不是为了别人。 五十八、展开翅膀翱翔书海。 五十九、书房是文人精神的巢穴，生命的禅堂。 六十、非学无以广才，非志无以成学。 六十一、发奋识遍天下字，立志读尽人间书。 六十二、三人行，必有我师也。择其善者而从之，其不善者而改之。 六十三、玉不啄，不成器；人不学，不知道。 六十四、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。 六十五、书到用时方恨少，事非经过不知难。 六十六、经历过风雨才能见彩虹，读书亦是如此，历经挫折才能成功。 六十七、人生是盘清水煮青菜，你要加调味剂吗？ 六十八、我读书，我快乐。 六十九、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 七十、只有努力了，才会有收获。 七十一、善读者日攻，日扫。攻则直透重围，扫则了无一物。 七十二、让书藉净化心灵，让文字充实自我，让文学注入血液。 七十三、读书是为了与心交流，只有专注才能倾听心的诉说。 七十四、用心不杂，乃是入神要路。 七十五、它，一帖最有用的净化灵魂的药剂。 七十六、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。 七十七、读书有三到，谓心到，眼到，口到。 七十八、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。 七十九、书是人生理想的灯塔。名句作为警示自己的句子，希望以上《伏尔泰精辟的读书名言》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 精辟绝句 专题。

技工教育培训忘报名了的话可以到教育局进行申报补办。这是因为世界上很多理论的成立其实都是基于当下的科学与实际相结合，但这并不代表着这个理论一成不变，也许到了不久的未来，现实的变量就会引起这个理论的变化，所以没有什么是绝对肯定的。

介绍信有效期 　 　党员组织关系介绍信的有效期应怎样确定?过期的介绍信怎祥处理? 　　党员组织关系介绍信的有效期应根据实际情况确定，一般不应超过3个月。对过期的介绍信，要调查了解，弄清原因，分清责任。对无正当理由，不及时转接组织关系导致过期的，应给予严肃的批评教育;如系经办人员工作不慎造成的，要对有关经办人员进行严肃的批评教育。过期的党员组织关系介绍信作废，由开出的"党组织另行补开。无正当理由超过6个月未接转组织关系的，作自行脱党处理。 　 　关于党员组织关系介绍信过期的情况说明 　　尊敬的xx市党委： 　　本人xxx，是2013届xxx学院毕业生，现工作于xxx，由于没有及时办理相关组织关系转移关系，在这里，我向党组织做出深刻检讨。 　　本人自2013年7月从学校毕业后到xxx工作，并于8月向xx市党委提交由学校开出的介绍信，并拿着由xxx市党委开出的介绍信来到xx政府，但是当时正值党员代表大会的召开，去了两次都没有人在，所以在有效期内没有完成组织关系转移。后来因为工作关系和自己本身的观念淡薄，也未及时向组织说明情况，导致党组织关系迟迟未能解决。 　　转移党员组织关系是一项严肃的工作，因我没有严格按照毕业生党员组织关系须知的要求及时办理转移手续造成组织关系介绍信过期，既是自身党性锻炼和修养不足，党组织观念淡薄的表现，也是纪律性不强的表现。通过这件事，我对自己作为一名中共党员而和党组织没有紧密靠拢的行为有了清醒的认识，通过最近一段时间的学习和深刻反省，我已认识到自己所犯错误的严重性。 　　在此向xx市党委做出深刻自我检讨。我更加清醒地认识到自己存在的问题，也更加增强了我改正错误、提高自己思想素质的信心和决心。在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进： 　　第一，进一步加强理论学习。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚定共产主义信念，增强责任意识和政治敏锐性。自觉接受党的领导，使自己的一言一行都体现出共产党员的先进性。 　　第二，进一步增强宗旨意识。个人利益永远服从于党和人民的利益。在具体工作中，努力为群众排忧解难，以一个党员的标准严格要求自己的一言一行。 　　第三，增强纪律性和大局观念。坚决克服过去纪律观念和大局一时淡薄的问题，用《党章》规定的党员标准和要求，严格规范自己的言行，自觉地遵守党的各项纪律，保持共产党员先进性和模范作用的积极发挥。 　　今天，我向党组织深刻检讨，恳请党委领导对我进行批评教育，并酌情给予考虑，给予理解和帮助，重新开具党员组织关系介绍信保证本人不脱离党组织，及时接受新接收地党组织的教育、管理、监督和服务为盼。 　　此致 敬礼 　　说明人：xxx 　　二零一四年二月三日 ;

满意答案热心问友2011-12-22不知道你说的是哪个治安大队。有公安机关的治安大队，也有治保委员会的治安联防队。公安机关的治安大队是治安支队的下属机构，指导、监督公安机关对国家机关、社会团体、企事业单位和重点工程的治安保卫工作以及群众性治安保卫组织的治安防范工作；依法查处治安案件；依法管理户口、居民身份证、枪支弹药、危险物品、放射性物品和特种行业；指导公安派出所工作。治保委员会的治安联防队是一种群众性的自防、自治组织、是预防、制止打击犯罪活动，维护社会治安秩序的辅助力量。联防队的一切活动均置于基层组织的领导和公安机关指导之下。治安联防队本质上是群众性自治组织，它的权力不是法律授权而得，而是委托而得，不能以自己的名义单独实施具体行政行为。

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1.苏轼有哪些关于读书的诗句 1、和董传留别 宋代：苏轼 粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。厌伴老儒烹瓠叶，强随举子踏槐花。 囊空不办寻春马，眼乱行看择婿车。得意犹堪夸世俗，诏黄新湿字如鸦。 译文： 生活当中身上包裹着粗衣劣布，胸中有学问气质自然光彩夺人。不喜欢陪伴着老儒一块清谈过“烹瓠叶”那样的苦日子，决定随从举子们参加科举考试。 口袋里没有钱不置办那“看花”的马，但会看取令人眼花缭乱的“择婿车”。考试得中仍然可以向世俗的人们夸耀，诏书上如鸦的黑字新写着俺的名字。 2、送安敦秀才失解西归 宋代：苏轼 旧书不厌百回读，熟读深思子自知。他年名宦恐不免，如今栖迟那可追。 我昔家居断还往，著书不复窥园葵。朅来东游慕人爵，弃去旧学従儿嬉。 狂谋谬算百不遂，惟有霜鬓来如期。故山松柏皆手种，行且拱矣归何时。 万事早知皆有命，十年浪走宁非痴。与君未可较得失，临别惟有长嗟咨。 译文： 读过的旧书要一遍遍的再去诵读，读熟了你就会自然而然的深思明了其中的意思。你以后肯定会成为一个有名望的大官，今天的飘泊失意你也不要去介意。 我曾经在家里断掉一切的交际应酬，著书到了连院子里的花草都没空去看一下。离开家后东游求官，抛开旧学，同从儿辈们胡闹。 算计百出却事事成空，到现在只有头上的白发如期而来。想起在故乡手种的松柏，到我还乡的时候怕是要两手合抱了。 如果每件事早知道是命中注定的，那我十年来的浪迹求官行为不是极度无知。现在我和你说千万别去计较一时的得失，在这临别时和你说这些又让我感慨长叹了。 3、送欧阳推官赴华州监酒 宋代：苏轼 好诗真脱兔，下笔先落鹘。知音如周郎，议论亦英发。文章乃余事，学道探玄窟。 译文 好诗如同脱逃之兔，下笔之前如同将落之鹘。寻一知音如周郎，言论谈吐意气风发。著文是自己之事，学习道行如探寻玄妙至极的窟洞。 4、稼说送张琥 宋代：苏轼 吾少也有志于学，不幸而早得与吾子同年，吾子之得，亦不可谓不早也。吾今虽欲自以为不足，而众已妄推之矣。呜呼！吾子其去此，而务学也哉！博观而约取，厚积而薄发，吾告子止于此矣。 译文 我从小就有用功学习的志向，不料能早早地与您同科考中，不过您的成功，也不能说不早啊！我现在虽然想到自以为还很不够，但众人却已经胡乱地称颂我了。 唉，您要摆脱这种状况而致力于学习啊！在广博读书而简约审慎地取用，在深厚积累之后慢慢地释放出来，我能告诫您的也就到此为止了。 5、浣溪沙·送梅庭老赴上党学官 宋代：苏轼 门外东风雪洒裾。山头回首望三吴。不应弹铗为无鱼。 上党从来天下脊，先生元是古之儒。时平不用鲁连书。 译文： 门外的东风把春雪吹洒在先生您的衣襟上，当您登上太行山头时一定会回过头来眺望三吴故乡。既然做了学官。 就不应计较被派到了那艰苦的地方。上党地势险要，历来被人称作天下之脊，先生志向远大，原来就以治理天下为己任。恰逢太平之时也是您不被重用的原因。 2.苏轼的与“读书”有关的诗句有哪些 1. 念兰堂红烛，心长焰短，向人垂泪。____晏殊《撼庭秋·别来音信千里》 2. 又送王孙去，萋萋满别情。____白居易《草 / 赋得古原草送别》 3. 往事思量一晌空，飞絮无情，依旧烟笼。____夏完淳《一剪梅·咏柳》 4. 城上高楼接大荒，海天愁思正茫茫。____柳宗元《登柳州城楼寄漳汀封连四州》 5. 昨日入城市，归来泪满巾。____张俞《蚕妇》 6. 纱窗日落渐黄昏，金屋无人见泪痕。____刘方平《春怨》 7. 日长篱落无人过，惟有蜻蜓蛱蝶飞。____范成大《四时田园杂兴·其二》 8. 相顾无言，惟有泪千行。____苏轼《江城子·乙卯正月二十日夜记梦》 9. 遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年。____陆游《秋夜将晓出篱门迎凉有感》 10. 春如旧。人空瘦。泪痕红浥鲛绡透。____陆游《钗头凤·红酥手》 11. 一上高城万里愁，蒹葭杨柳似汀洲。____许浑《咸阳城东楼 / 咸阳城西楼晚眺 / 西门》 12. 三杯两盏淡酒，怎敌他、晚来风急？____李清照《声声慢·寻寻觅觅》 13. 一声何满子，双泪落君前。____张祜《宫词·故国三千里》 14. 握手西风泪不干，年来多在别离间。____纳兰性德《于中好·送梁汾南还为题小影》 15. 人老去西风白发，蝶愁来明日黄花。____张可久《折桂令·九日》 16. 从来幽怨应无数？铁马金戈，青冢黄昏路。____纳兰性德《蝶恋花·出塞》 17. 无半点闲愁去处，问三生醉梦何如。____乔吉《折桂令·七夕赠歌者》 18. 人生有情泪沾臆，江水江花岂终极！____杜甫《哀江头》 19. 旅馆寒灯独不眠，客心何事转凄然。____高适《除夜作》 20. 怅卧新春白袷衣，白门寥落意多违。____李商隐《春雨》 21. 西城杨柳弄春柔。动离忧。泪难收。____秦观《江城子·西城杨柳弄春柔》 22. 晚风庭院落梅初。淡云来往月疏疏。____李清照《浣溪沙·髻子伤春慵更梳》 23. 西风吹老洞庭波，一夜湘君白发多。____唐温如《题龙阳县青草湖》 24. 庭轩寂寞近清明，残花中酒，又是去年病。____张先《青门引·春思》 25. 曲终人醉。多似浔阳江上泪。____朱敦儒《减字木兰花·刘郎已老》 26. 伤心千古，秦淮一片明月！____萨都剌《念奴娇·登石头城次东坡韵》 27. 教人怎不伤情。觉几度、魂飞梦惊。____刘过《柳梢青·送卢梅坡》 28. 故乡今夜思千里，霜鬓明朝又一年。____高适《除夜作》 29. 满目飞花万点，回首故人千里，把酒沃愁肠。____葛长庚《水调歌头·江上春山远》 30. 丈夫贫贱应未足，今日相逢无酒钱。____高适《别董大二首》 31. 夫死战场子在腹，妾身虽存如昼烛。____张籍《征妇怨》 32. 寂寞深闺，柔肠一寸愁千缕。____李清照《点绛唇·闺思》 33. 春去也，飞红万点愁如海。____秦观《千秋岁·水边沙外》 34. 而今识尽愁滋味，欲说还休。____辛弃疾《丑奴儿·书博山道中壁》 35. 菡萏香销翠叶残，西风愁起绿波间。____李璟《摊破浣溪沙·菡萏香销翠叶残》 36. 翰林风月三千首，寄与吴姬忍泪看。____刘著《鹧鸪天·雪照山城玉指寒》 37. 欲知方寸，共有几许清愁，芭蕉不展丁香结。____贺铸《石州引·薄雨初寒》 38. 日色已尽花含烟，月明欲素愁不眠。____李白《长相思三首·其二》 39. 胡雁哀鸣夜夜飞，胡儿眼泪双双落。____李颀《古从军行》 3.有关读书的诗句有哪些 唐〕颜真卿《劝学》：“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。” 〔唐〕王贞白《白鹿洞诗》：“读书不觉春已深，一寸光阴一寸金。 不是道人来引笑，周情孔思正追寻。” 〔唐〕杜荀鹤《闲居书事》：“窗竹影摇书案上，野泉声入砚池中。 少年辛苦终事成，莫向光明惰寸功。” 〔宋〕苏轼《宋安淳秀才失解西归》：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知。 他日名宦恐不免，今日栖迟那可追。” 〔宋〕陆游《冬夜读书示子聿》：“古来学问无遗力，少壮功夫老始成。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。” 〔宋〕朱熹《读书有感》：“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊，问渠哪得清如许，为有源头活水来。” 〔宋〕陆九渊《读书》：“读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长。未晓不妨权放过，切身须要急思量。” 〔明〕于谦《观书》：“书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。眼前直下三千字，胸次全无一点尘。” 〔清〕萧抡谓《读书有所见作》：“人心如良苗，得养乃兹长；苗以泉水灌，心以理义养。一日不读书，胸臆无佳想。 一月不读书，耳目失清爽。” 〔清〕法式善《读书》：“读书如树木，不可求骤长。 植诸空山中，日来而月往。露叶既畅茂，烟打渐苍莽。” 春读书，兴味长，磨其砚，笔花香。读书求学不宜懒，天地日月比人忙。 燕语莺歌希顿悟，桃红李白写文章。寸阳分阴须爱惜，休负春色与时光。 夏读书，日正长，打开书，喜洋洋。田野勤耕桑麻秀，灯下苦读声朗朗。 荷花池畔风光好，芭蕉树下气候凉。农村四月闲人少，勤学苦攻把名扬。 秋读书，玉露凉，钻科研，学文章。晨钟暮鼓催人急，燕去雁来促我忙。 菊灿疏篱情寂寞。枫红曲岸事彷徨。 千金一刻莫空度，老大无成空自伤。 敏而好学，不耻下问——孔子 业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随——韩愈 学而不思则罔，思而不学则殆——孔子 知之者不如好之者，好之者不如乐之者——孔子 5、三人行，必有我师也。 择其善者而从之，其不善者而改之——孔子 千教万教教人求真，千学万学学做真人。——陶行之 伟大的成绩和辛勤劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来——鲁迅 读过一本好书，像交了一个益友——藏克家 兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子 7、己所不欲，勿施于人——孔子 8、读书破万卷，下笔如有神——杜甫 读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹 立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修 读万卷书，行万里路——刘彝 黑发不知勤学早，白发方悔读书迟——颜真卿 书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦 书犹药也，善读之可以医愚——刘向 少壮不努力，老大徒伤悲——《汉乐府。 长歌行》 莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞 发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼 鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅 立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元 非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮 勿以恶小而为之，勿以善小而不为——陈寿《三国志》 熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》 书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游 问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹 旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼 书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄 读书百遍，其义自见——《三国志》 千里之行，始于足下——老子 路漫漫其修道远，吾将上下而求索——屈原 人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金 理想的书籍是智慧的钥匙——列夫·托尔斯泰 书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔——惠普尔 一个爱书的人，他必定不致于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者——巴罗 书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实——雨果 书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师——高尔基 读书是在别人思想的帮助下，建立起自己的思想——鲁巴金 经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一眼睛看到纸的背面——歌德 读书不要贪多，而是要多加思索，这样的读书使我获益不少——卢梭 不读书的人，思想就会停止——狄德罗 读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处——富兰克林 读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒——郭沫若 韬略终须建新国，奋发还得读良书——郭沫若 饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读——毛泽东 读书也像开矿一样“沙里淘金”——赵树理 读过一本好书，像交了一个益友——藏克家 聪明在于勤奋，天才在于积累——华罗庚 读书忌死读，死读钻牛角——叶圣陶 不怕读得少，只怕记不牢——徐特立 为中华之崛起而读书——周恩来 与肝胆人共事，无字句处读书——周恩来 阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平庸的困扰——余秋雨 如果把生活比喻为创作的意境，那么阅读就像阳光—池 时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。——鲁迅 处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人——陶行之。 4.苏东坡有关读书的诗词 婉约的：水龙吟【宋】苏轼次韵章质夫《杨花词》似花还似非花，也无人惜从教坠①。 抛家傍路，思量却是，无情有思②。萦损柔肠，困酣娇眼，欲开还闭。 梦随风万里，寻郎去处，又还被莺呼起。不恨此花飞尽，恨西园、落红难缀③。 晓来雨过，遗踪何在，一池萍碎。春色三分，二分尘土，一分流水。 细看来，不是杨花，点点是离人泪。江 城 子苏 轼乙卯正月二十夜记梦十年生死两茫茫，不思量，自难忘。 千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 夜来幽梦忽还乡。小轩窗，正梳妆。 相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处：明月夜，短松冈。 【注释】这是一首悼亡词。作者结合自己十年来政治生涯中的不幸遭遇和无限感慨，形象地反映出对亡妻永难忘怀的真挚情感和深沉的忆念。 作者写此词时正在密州（今山东诸城）任知州，他的妻子王弗在宋英宗治平二年（1065）死于开封。到此时（熙宁八年）为止，前后已整整十年之久了。 词前小序明确指出本篇的题旨是“记梦”。然而，梦中的景象只在词的下片短暂出现，在全篇中并未居主导地位。 作者之所以能进入“幽梦”之乡，并且能以词来“记梦”。完全是作者对亡妻朝思暮念、长期不能忘怀所导致的必然结果。 所以开篇使点出了“十 年生死两茫茫”这一悲惨的现实。这里写的是漫长岁月中的个人悲凉身世。 生，指作者；死，指亡妻。这说明，生者与死者两方面都在长期相互怀念，但却消息不通，音容渺茫了。 作者之所以将生死并提，除阐明题旨的作用之外，其目的还在于强调生者的悲思，所以，接下去立即出现“不思量，自难忘”这样的词句。“不思量”，实际上是以退为进，恰好用它来表明生者“自难忘”这种感情的深度。 “千 里孤坟，无处话凄凉”二句，马上对此进行补充。阐明“自难忘”的实际内容。 王氏死后葬于苏轼故乡眉山，所以自然要出现“千里孤坟”，两地睽隔的后果，作者连到坟前奠祭的时机也难以得到。死者“凄凉”，生者心伤。 “十年”，是漫长的时间；“千 里”，是广阔的空间。在这漫长广阔的时间空间之中，又隔阻着难以逾越的生死之间的界限，作者又怎能不倍增“无处话凄凉”的感叹呢？时、空、生死这种种界限难以跨越，那只好乞诸于梦中相会了。 以上四句为“记梦”作好了铺垫。上片末三句笔锋顿转，以进为退，设想出纵使相逢却不相识这一出人意外的后果。 这三句有很大的含量，其中揉进了作者十年来宦海沉浮的痛苦遭际，揉进了对亡妻长期怀念的精神折磨，揉进十年的岁月与体态的衰老。设想；即使突破了时、空与生死的界限，生者死者得以仍然“相逢”， 但相逢时恐怕对方也难以“相识”了。 因为十年之后的作者已“尘满面，鬓如霜”，形同老人了。这三句是从想象中的死者的反映方面，来衬托作者十年来所遭遇的不幸（包括反对新法而乞求外调出京的三年生活在内）和世事的巨大变化。 下片写梦境的突然出现：“夜来幽梦忽还乡”。就全词来讲。 本篇的确是真情郁勃，句句沉痛，而此句则悲中寓喜。“小轩窗，正梳妆”，以鲜明的形象对上句加以补充，从而使梦境更带有真实感。 仿佛新婚时，作者在王氏身旁，眼看她沐浴晨光对镜理妆时的神情仪态，心里满是蜜意柔情。然而，紧接着词笔由喜转悲。 “相顾无言，惟有泪千行。”这两句上应“千里 孤坟”两句，如今得以“还乡”，本该是尽情“话凄凉”之时，然而，心中的千言万语却一时不知从哪里说起，只好“相顾无言”，一任泪水涌流。 这五句是词的主题：“记梦”。正由于梦境虚幻，所以词的意境也不免有些迷离惝恍，作者不可能而且也用不着去尽情描 述。 这样，反而可以给读者留有想象的空间。结尾三句是梦后的感叹，同时也是对死者的慰安。 如果联系开篇的“十年”，再加上无限期的“年年”，那么，作者对亡妻的怀恋，不就是“此恨绵绵无绝期”了么？本篇在艺术上值得注意的特点之一便是直抒胸臆，感情真挚。由于作者对亡妻怀有极其深厚的情感，所以即使在对方去世十年之后，作者还幻想在梦中相逢。 并且通过梦境（或与梦境相关的部分）来酣畅淋漓地抒写自己的真情实感，既无避忌，又不隐晦。“不 思量，自难忘”，“无处话凄凉”，“相顾无言，惟有泪千行”等句，都反映了直抒胸臆与吐属自然这样的特点。 另一特点是想象丰富、构思精巧。作者从漫长的时间与广阔的空间之中来驰骋自己的想象，并把过去，眼前，梦境与未来融为统一的艺术整体，紧紧围绕“思量”、“难忘”四 字展开描写。 全词组织严密，一气呵成，但又曲折跌宕，波澜起伏。上片八句写梦前的忆念及感情上的起伏，下片前五句写梦中的悲喜，末三句述梦后的喟叹。 情节，有起有伏；用笔，有进有退，感情，有悲有喜；极尽曲折变化之能事。再一特点是语言爽快，纯系白描。 由于这是一首抒写真情实感的词作，语言也极其朴素自然，真情实境.明白如话，毫无雕琢的痕迹。这样质朴的语言又与不同的句式（三、四、五、七言）的交错使用相结合，使这首词既俊爽而又音响凄厉，恰当地表现出作者心潮激荡、勃郁不平的思想感情。 具有一种古诗和律诗所难以产生的内在的节奏感和扣人心弦。 5.苏东坡有关读书的诗词 婉约的： 水龙吟 【宋】苏轼 次韵章质夫《杨花词》 似花还似非花，也无人惜从教坠①。 抛家傍路，思量却是，无情有思②。萦损柔肠，困酣娇眼，欲开还闭。 梦随风万里，寻郎去处，又还被莺呼起。 不恨此花飞尽，恨西园、落红难缀③。 晓来雨过，遗踪何在，一池萍碎。春色三分，二分尘土，一分流水。 细看来，不是杨花，点点是离人泪。 江 城 子 苏 轼 乙卯正月二十夜记梦 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。 千里孤坟，无处话凄凉。 纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 夜来幽梦忽还乡。小轩窗，正梳妆。 相顾无言，惟有泪千行。 料得年年肠断处：明月夜，短松冈。 【注释】 这是一首悼亡词。作者结合自己十年来政治生涯中的不幸遭遇和无限感慨，形象地反映出对亡妻永难忘怀的真挚情感和深沉的忆念。 作者写此词时正在密州（今山东诸城）任知州，他的妻子王弗在宋英宗治平二年（1065）死于开封。到此时（熙宁八年）为止，前后已整整十年之久了。 词前小序明确指出本篇的题旨是“记梦”。然而，梦中的景象只在词的下片短暂出现，在全篇中并未居主导地位。 作者之所以能进入“幽梦”之乡，并且能以词来“记梦”。完全是作者对亡妻朝思暮念、长期不能忘怀所导致的必然结果。 所以开篇使点出了“十 年生死两茫茫”这一悲惨的现实。这里写的是漫长岁月中的个人悲凉身世。 生，指作者；死，指亡妻。这说明，生者与死者两方面都在长期相互怀念，但却消息不通，音容渺茫了。 作者之所以将生死并提，除阐明题旨的作用之外，其目的还在于强调生者的悲思，所以，接下去立即出现“不思量，自难忘”这样的词句。“不思量”，实际上是以退为进，恰好用它来表明生者“自难忘”这种感情的深度。 “千 里孤坟，无处话凄凉”二句，马上对此进行补充。阐明“自难忘”的实际内容。 王氏死后葬于苏轼故乡眉山，所以自然要出现“千里孤坟”，两地睽隔的后果，作者连到坟前奠祭的时机也难以得到。死者“凄凉”，生者心伤。 “十年”，是漫长的时间；“千 里”，是广阔的空间。在这漫长广阔的时间空间之中，又隔阻着难以逾越的生死之间的界限，作者又怎能不倍增“无处话凄凉”的感叹呢？时、空、生死这种种界限难以跨越，那只好乞诸于梦中相会了。 以上四句为“记梦”作好了铺垫。上片末三句笔锋顿转，以进为退，设想出纵使相逢却不相识这一出人意外的后果。 这三句有很大的含量，其中揉进了作者十年来宦海沉浮的痛苦遭际，揉进了对亡妻长期怀念的精神折磨，揉进十年的岁月与体态的衰老。设想；即使突破了时、空与生死的界限，生者死者得以仍然“相逢”， 但相逢时恐怕对方也难以“相识”了。 因为十年之后的作者已“尘满面，鬓如霜”，形同老人了。这三句是从想象中的死者的反映方面，来衬托作者十年来所遭遇的不幸（包括反对新法而乞求外调出京的三年生活在内）和世事的巨大变化。 下片写梦境的突然出现：“夜来幽梦忽还乡”。就全词来讲。 本篇的确是真情郁勃，句句沉痛，而此句则悲中寓喜。“小轩窗，正梳妆”，以鲜明的形象对上句加以补充，从而使梦境更带有真实感。 仿佛新婚时，作者在王氏身旁，眼看她沐浴晨光对镜理妆时的神情仪态，心里满是蜜意柔情。然而，紧接着词笔由喜转悲。 “相顾无言，惟有泪千行。”这两句上应“千里 孤坟”两句，如今得以“还乡”，本该是尽情“话凄凉”之时，然而，心中的千言万语却一时不知从哪里说起，只好“相顾无言”，一任泪水涌流。 这五句是词的主题：“记梦”。正由于梦境虚幻，所以词的意境也不免有些迷离惝恍，作者不可能而且也用不着去尽情描 述。 这样，反而可以给读者留有想象的空间。结尾三句是梦后的感叹，同时也是对死者的慰安。 如果联系开篇的“十年”，再加上无限期的“年年”，那么，作者对亡妻的怀恋，不就是“此恨绵绵无绝期”了么？本篇在艺术上值得注意的特点之一便是直抒胸臆，感情真挚。由于作者对亡妻怀有极其深厚的情感，所以即使在对方去世十年之后，作者还幻想在梦中相逢。 并且通过梦境（或与梦境相关的部分）来酣畅淋漓地抒写自己的真情实感，既无避忌，又不隐晦。“不 思量，自难忘”，“无处话凄凉”，“相顾无言，惟有泪千行”等句，都反映了直抒胸臆与吐属自然这样的特点。 另一特点是想象丰富、构思精巧。作者从漫长的时间与广阔的空间之中来驰骋自己的想象，并把过去，眼前，梦境与未来融为统一的艺术整体，紧紧围绕“思量”、“难忘”四 字展开描写。 全词组织严密，一气呵成，但又曲折跌宕，波澜起伏。上片八句写梦前的忆念及感情上的起伏，下片前五句写梦中的悲喜，末三句述梦后的喟叹。 情节，有起有伏；用笔，有进有退，感情，有悲有喜；极尽曲折变化之能事。再一特点是语言爽快，纯系白描。 由于这是一首抒写真情实感的词作，语言也极其朴素自然，真情实境.明白如话，毫无雕琢的痕迹。这样质朴的语言又与不同的句式（三、四、五、七言）的交错使用相结合，使这首词既俊爽而又音响凄厉，恰当地表现出作者心潮激荡、勃郁不平的思想感情。 具有一种古诗和律诗所难以产生的内在的节奏感和扣人心。

　　市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。下面jy135我为大家整理了市场营销的策划步骤和方法，希望能为大家提供帮助! 　　市场营销战略策划的步骤和方法 　　市场营销战略策划通常包括四个步骤：一，对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的战略环境分析;二，将市场划分为不同类型的消费群体，及市场细分;三，选择其中一个或几个细分市场，及目标市场选择;四，建立并传播本企业产品的独特形象，使其占据目标顾客的心智，即市场定位。 　　一、SWOT分析 　　SWOT分析就是对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)各方面内容进行综合分析和评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。 　　1、 外部机会与威胁分析(environmental opportunities and threats) 　　随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。 　　环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。 　　企业的外部环境因素包括宏观环境因素和行业环境因素两个方面。宏观环境因素包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、人文环境、自然环境等;行业环境因素包括现有竞争者、潜在竞争者、替代品、购买者、供应商等。 　　对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。 　　2、 内部优势与劣势分析(Strengths and Weaknesses) 　　识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过建立“企业内部优势与劣势分析表”的方式进行。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。 　　竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。 　　由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的`是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。 　　3、SWOT综合分析模型 　　SWOT综合分析的目的是为了找出企业的机会、威胁、优势、劣势，从而制定出适合企业发展的战略。 　　1.SO战略(优势+机会)。即扩张战略，适合企业内部优势明显且与外部机会相互一致时。在这种情形下，企业可以利用外部机会，充分发挥自身优势，使机会与优势充分结合发挥出来。然而，机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。 　　2.WO战略(机会+劣势)。即防卫战略，当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。 　　3.ST战略(优势+威胁)。即分散战略，当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。 　　4.WT战略(劣势+威胁)。即退出战略，当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。企业因克服劣势，回避威胁。通常企业会选择退出行业，将资金投入到更具吸引力的业务或行业。 　　二、市场细分 　　市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 　　1、市场细分的标准和基础 　　市场细分的标准是进行市场细分的依据，企业依据这些标准，来区分消费者需求的相似性和差异性，从而对市场进行细分。凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。 　　地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 　　人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 　　心理细分：社会阶层、生活方式、个性 　　行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 　　受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。 　　2、市场细分的方法 　　市场细分的方法主要有单一变量法、平面交叉法、立体交叉细分法、多维细分法等;市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照市场细分的程序来进行，通常有正确选择市场范围、筛选等七步。 　　1)单一变量法 　　所谓单一变量法，是指用一个因素对市场进行细分，如按性别细分化妆品市场，按年龄细分服装市场等。这种方法简便易行，但难以反映复杂多变的顾客需求。 　　2)平面交叉法 　　平面交叉细分法是指按照两个特征标准进行市场细分，如根据年龄和性别可以将化妆品市场细分为由两个因素交叉的多个市场。 　　3)立体交叉细分法 　　立体交叉细分法即用影响消费需求的三种因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场。 　　4)多维细分法 　　当细分市场所涉及的因素是多项的，并且各因素是按一定的顺序逐步进行，可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，目标市场将会变得越来越具体，这种方法称为多维细分法。例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分： 　　三、目标市场 选择 　　企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。 　　1、评价细分市场 　　1)有一定的规模和发展潜力。企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。当然，企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍，特别是应力求避免"多数谬误"，即与竞争企业遵循同一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。大家共同争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。现在国内很多企业动辄将城市尤其是大中城市作为其首选市场，而对小城镇和农村市场不屑一顾，很可能就步入误区，如果转换一下思维角度，一些目前经营尚不理想的企业说不定会出现"柳暗花明"的局面。 　　2)符合企业目标和能力。某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。 　　2、选择细分市场 　　对细分市场进行评价后，可以从以下五种市场模式中选择一种目标市场： 　　(1)集中化战略。指企业的目标市场无论从市场(顾客)或是从产品角度，都集中于一个细分市场。这种策略意味着企业只生产一种标准化产品，只供应某一顾客群。较小的企业通常采用这种策略，它可以帮助企业实现专业化生产和经营，在取得成功后再逐步向其他细分市场扩展。 　　(2)产品专业化战略。指企业面对所有的细分市场只生产经营一种产品。当然，由于面对不同的顾客群，产品在档次、质量或样式等方面会有所不同。 　　(3)市场专业化战略。指企业向同一细分市场提供不同类型的产品。例如，向春节市场、中秋节市场、教师节市场提供不同造型的钧瓷产品，向生肖市场提供不同造型的钧瓷产品，向政务和商务礼品市场提供不同的钧瓷产品。 　　(4)选择性专业化战略。指企业有选择地进人多个细分市场，并向这些细分市场分别提供不同类型的产品。选择这种战略的主要原因是，各细分市场之间相关性较小，每个细分市场都有着良好的营销机会与发展潜力。这种战略的优点是，有利于分散企业的经营风险，即使失去某一细分市场，企业仍可在其他细分市场卜经营赢利。较大的企业通常采用这种策略。 　　(5)全面覆盖战略。指企业全方位进入各细分市场，为所有细分市场提供它们所需要的不同类型的产品。这是大企业为在市场上占据领导地位抑或垄断全部市场时采取的目标市场范围战略。如可口可乐公司有针对性的为不同的顾客群体提供不同类型的饮料。 　　四、市场定位 　　市场定位就是指企业针对潜在的顾客进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位子，从而取得竞争优势。定位的实质就是占领消费者的“心智”，获得消费者心理上的认同。 　　1、市场定位的依据 　　在企业的市场定位中，可以根据产品的属性、利益、价格、质量、用途、使用者、使用场合、竞争者等多种因素或其组合进行市场定位。具体来讲，市场定位的主要依据包括如下方面： 　　1)产品属性定位。即根据产品的某些特色来定位。如产品的品质、价格、成分、材料等，都可以作为定位的依据。如可口可乐推出的“零度无糖可乐”，用来满足那些喜欢喝无糖饮料的消费者。 　　2)顾客利益定位。即根据产品给消费者的某项特殊利益定位。例如，美国一家啤酒公司推出了一种低热量的啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，以迎合那些喜欢饮用啤酒但又担心发胖者的需要。 　　3)产品用途定位。即根据产品的某项用途定位。如红罐王老吉的广告语“怕上火和王老吉”的王老吉凉茶，定位于可消暑降火的功能性饮料。 　　4)使用者定位。即针对不同的产品使用者进行定位，从而把产品引导给某一特定顾客群。 　　5)使用场合定位。即可以根据一种产品的不同使用场合进行定位。如小苏打可以作为冰箱除臭剂，也可以作为调味汁等，不同的企业可以据此进行不同的定位。 　　6)竞争者定位。即以某知名度较高的竞争者为参考来定位，在消费者心目中占据明确的位置。例如，七喜汽水的定位是“非可乐”，强调它与可乐类饮料不同，不含咖啡因。 　　7)质量价格组合定位。如海尔电器定位于高价格、高品质，华联超市定位于天天平价、绝无假货等。 　　2、市场定位的方法 　　1)初次定位。 是指新成立的企业出入市场，企业新产品投入市场、或产品进入新市场时，企业必须从0开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色确定符合所选择的目标市场。但是企业要进入目标市场时，往往竞争者的产品已在市场露面或形成一定的市场格局。这时企业就应认真研究同一产品在目标竞争对手的位置，从而确定本企业产品的有利位置。 　　2)对峙定位。 是指企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。 　　3)避强定位。 是指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置确定于市场“空白点”，开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场领域。 　　4)重新定位。 是指企业变动产品特色，改变目标客户对其原有的印象，使目标客户对其产品新形象有一个重新的认识过程。市场重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。企业产品在市场上的定位即使很恰当，但在出现下列情况时也需要考虑重新定位：一是竞争者推出的市场定位在本企业产品的附近，侵占了本企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有所下降;二是消费者偏好发生变化，从喜爱本企业某个品牌转移到喜爱竞争对手的某个品牌。 　　企业在重新定位前，尚需考虑两个主要因素：一是企业将自己的品牌定位从一个子市场转移到另一个子市场时的全部费用;二是企业将自己的品牌定在新位置上的收入有多少，而收入多少又取决于该子市场上的购买者和竞争者情况，取决于在该子市场上销售价格能定多高等。

治安联防队在维护地方治安方面起到了一些作用，但是自从其成立以来，有关联防队员随意执法、滥用私刑和缺乏执法主体资格的争议便持续不断，甚至被认为地方政府滥用强制力的工具。 从经费渠道看，治安联防队没有政府拨款，主要靠治安联防费、罚没款维持正常开支，这种机制客观上刺激他们追逐收费和罚款的最大化，只有多罚款，才能养活自己。根据广东省出台的相关规定，群众联防组织活动经费和经济报酬，主要从受益单位和个人收取的治安联防费中解决，不足部分由当地政府给予适当补助。在很多地方的实际操作中，公安部门是收费主体，委托各街道出租屋管理服务中心代为征收。随着治安联防队的日益壮大，这种“以费养队”的制度缺陷开始显现，如有些治安队乱收费、乱罚款、乱扣留、乱提成。

宝，你好！U0001f495U0001f495四六级成绩单是可以自己打印的哟，如果您选择的是电子成绩报告单的考生是可以自主选择打印成绩单的，但如果选择的是纸质版的就不能自己打印哟，也是不需要自己打印的。因为如果选择纸质版，全国大学英语四六级考试报道成绩满分为710分，凡考试成绩在220分以上的考生，会由国家教育部高教司委托“全国大学英语四六级考试委员会”发给成绩单。具体流程是：登录中国教育考试网（www.neea.edu.cn）查看并下载电子成绩报告单（小语种科目为电子证书），电子成绩报告单与纸质成绩报告单同等效力。纸质成绩单依申请发放，考生可在报名期间或成绩发布后10个工作日内登录CET报名网站（cet-bm.neea.edu.cn）自主选择是否需要纸质成绩报告单，申请纸质成绩报告单的考生须到考点领取。但是如果是选择了纸质版的但是丢失了的话是不能自己打印的哟！可以依照下列步骤进行补办打印1.CET成绩单遗失不予补发原件。但如需要可以申请补发CET考试成绩证明。2.【申 请】需提供　　1)学籍所在院校教务处出具的证明(说明参加考试时间、考试级别、准考证号、成绩并加盖公章);　　2)身份证复印件。　　3.【受理时间】：3月15日至6月15日;9月15日至12月15日。其他时间不予办理。　　4.【申请方式】：以挂号信将条款{2}规定的申请材料邮寄至大学英语四、六级考试委员会办公室。同时附寄【特别提示】所要求的贴足邮资的回函挂号件信封。以上就是我的回答，希望对您有帮助！U0001f495U0001f495

1、羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。《增广贤文》 2、一个人如果使自己的母亲伤心，无论他的地位多么显赫，无论他多么有名，他都是一个卑劣的人。（意大利）亚米契斯 3、老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。天下可运于掌。孟子 4、老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。孟子 5、父母在，不远游，游必有方。孔子 6、弟子入则孝，出则弟。《论语学而第一》 7、慎，朝夕伺候莫厌烦。《劝报亲恩篇》 8、今之孝者，是谓能养。至于犬马，皆能有养。不敬，何以别乎？《论语为政第二》 9、慈母手中线，游子身上衣。孟郊 10、对父母养育之恩的报答，也是对人类劳动的尊重。俗语 11、为人子，止于孝；为人父，止于慈。《大学》 12、孝有三：大尊尊亲，其次弗辱，其下能养。《礼记》 13、母亲是没有什么东西可以代替的。巴金 14、爹娘面前能尽孝，一孝就是好儿男；翁婆身上能尽孝，又落孝来又落贤。《劝报亲恩篇》 15、孝子亲则子孝，钦于人则众钦。林逋《省心录》 16、贤不肖不可以不相分，若命之不可易，若美恶之不可移。《吕氏春秋》 17、谨庠序之教，申之以孝悌之义，颁白者不负戴于道路矣！孟子 18、出入扶持须谨慎，朝夕伺候莫厌烦。《劝报亲恩篇》 19、君子有三乐，而王天下不与存焉。父母俱存，兄弟无故，一乐也；仰不愧于天，俯不怍于人，二乐也；得天下英才而教育之，三乐也。君子有三乐，而王天下不与存焉。孟子 20、父在观其志，父没观其行；三年无改于父之道，可谓孝矣。孔子 21、亲有过，谏使更。恬吾色，柔吾声。（清）李毓秀《弟子规》 22、长者立，幼勿坐，长者坐，命乃坐。尊长前，声要低，低不闻，却非宜。进必趋，退必迟，问起对，视勿移。李毓秀 23、千万经典，孝义为先。《增广贤文》 24、惟孝顺父母，可以解忧。孟子 25、父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。孔子 26、曾子曰：幸有三，大孝尊亲，其次弗辱，其下能养。（春秋）《礼记》 27、不得乎亲，不可以为人；不顺乎亲，不可以为子。孟子 28、仁之实，事亲是也；义之实，从兄是也。孟子 29、所有杰出的非凡人物都有出色的母亲，到了晚年都十分尊敬自己的母亲，把他们当作最好的朋友。（英）狄更斯 30、父母之所爱亦爱之，父母之所敬亦敬之。孔子 31、身有伤，贻亲忧；德有伤，贻亲羞。（请）李毓秀《弟子规》 32、凡为父母的，莫不爱其子。陈宏谋 33、年老受尊敬是出现在人类社会里的第一种特权。（法）拉法格 34、时时体贴爹娘意，莫教爹娘心挂牵。《劝报亲恩篇》 35、不孝的人是世界最可恶的人。鲁讯 36、父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。《论语》 37、对老年人的尊敬是自然和正常的，尊敬不仅表现于口头上，而且应体现于实际中。戴维德克尔 38、孝子事亲，不可使其亲有冷淡心，烦恼心，惊怖心，愁闷心，难言心，愧恨心。袁采 39、慢人亲者，不敬其亲者也。《三国志魏书》 40、父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒。李毓秀《弟子规》 41、老年时像青年一样高高兴兴吧！青年，好比百灵鸟，有它的晨歌；老年，好比夜莺，应该有他的夜曲。康德 42、你希望子女怎样对待你，你就怎样对待你的父母。伊索克拉底。 43、呼唤应声不敢慢，诚心诚意面带欢。《劝报亲恩篇》 44、老来受尊敬，是人类精神最美好的一种特权。司汤达 45、要问如何把亲孝，孝亲不止在吃穿；孝亲不教亲生气，爱亲敬亲孝乃全。《动报亲恩篇》。 46、孝，德之始也，悌，德之序也，信，德之厚也，忠，德之正也。曾参中夫四德者也。《家语弟子行》 47、妻贤夫祸少，子孝父心宽。《增广贤文》 48、亲爱我，孝何难；亲恶我，孝方贤。李毓秀《弟子规》 49、事其亲者，不择地而安之，孝之至也。庄子 50、家贫知孝子，国乱识忠臣。《名贤集》 51、父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有叙，朋友有信。孟子 52、有难事，弟子服其劳；有酒食，先生馔。曾是以为孝乎？子夏 53、夫孝，天之经也，地之义也。《孝经》 54、事父母，几谏，见志不从，又敬不违，劳而不怨。孔子 55、你不同情跌倒在地的老人，在你摔跤时也没有人来扶助。印度谚语 56、长者问，对勿欺；长者令，行勿迟；长者赐，不敢辞。周秉清 57、劳苦莫教爹娘受，忧愁莫教爹娘耽。《劝报亲恩篇》 58、父母之年，不可不知也、一则以喜，一则以惧。《论语里仁第四》 59、弟子入则孝，出则弟。《论语学而第一》 60、做为一个人，对父母要尊敬，对子女要慈爱，对穷亲戚要慷慨，对一切人要有礼貌。罗素 61、亲亲，仁也；敬长，义也。《孟子尽心上》 62、首孝弟，次谨信。（清）李毓秀《弟子规》 63、侍于亲长，声容易肃，勿因琐事，大声呼叱。周秉清 64、老人受尊敬，是人类精神最美好的一种特权。（法）司汤达 65、孝敬父母经常可以代替最高贵的感情。孟轲 66、谁言寸草心，报得三春晖。孟郊 67、臣无祖母，无以至今日；祖母无臣，无以终余年。祖孙两人，更相为命。李密 68、父母在，不远游，游必有方。《论语里仁第四》 69、大孝终身慕父母。唯孝顺父母可以解忧。孟轲 70、好饭先尽爹娘用，好衣先尽爹娘穿。《劝报亲恩篇》 71、爱国主义深深扎根于人的本能和感情之中。爱国主义则是放大了的孝心。戴达菲尔德 72、我们体贴老人，要像对待孩子一样。（德）歌德 73、将出牵衣送，未归倚阁望。黄遵宪 74、亲所好，力为具；亲所恶，谨为去。（清）李毓秀《弟子规》 75、人人亲其亲，长其长，而天下平。孟子 76、幸有三，大孝尊亲，其次弗辱，其下能养。《礼记》 77、挟泰山以超北海，此不能也，非不为也；为老人折枝，是不为也，非不能也。庄子 78、孝顺还生孝顺子，忤逆还生忤逆儿。《增广贤文》 79、孟武伯问孝，子曰：父母惟其疾之忧。《论语为政》 80、老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。孟子 81、要知亲恩，看你儿郎；要求子顺，先孝爹娘。《四言》 孝敬老人的名言警句 孝敬老人的名言警句 1、羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。《增广贤文》 2、父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。 孔子 3、弟子入则孝，出则弟。《论语学而第一》 4、爹娘面前能尽孝，一孝就是好儿男；翁婆身上能尽孝，又落孝来又落贤。《劝报亲恩篇》 5、孝，德之始也，悌，德之序也，信，德之厚也，忠，德之正也。曾参中夫四德者也。《家语弟子行》 6、时时体贴爹娘意，莫教爹娘心挂牵。《劝报亲恩篇》 7、我们体贴老人，要像对待孩子一样。（德）歌德 8、孝子亲则子孝，钦于人则众钦。林逋《省心录》 9、所有杰出的非凡人物都有出色的母亲，到了晚年都十分尊敬自己的母亲，把他们当作最好的朋友。（英）狄更斯 10、要知亲恩，看你儿郎；要求子顺，先孝爹娘。《四言》 11、孝子事亲，不可使其亲有冷淡心，烦恼心，惊怖心，愁闷心，难言心，愧恨心。袁采 12、年老受尊敬是出现在人类社会里的第一种特权。（法）拉法格 13、大孝终身慕父母。唯孝顺父母可以解忧。孟轲 14、老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。孟子 15、慎，朝夕伺候莫厌烦。《劝报亲恩篇》 16、有难事，弟子服其劳；有酒食，先生馔。曾是以为孝乎？ 子夏 17、家贫知孝子，国乱识忠臣。《名贤集》 18、不孝的人是世界最可恶的人。鲁讯 19、你希望子女怎样对待你，你就怎样对待你的父母。伊索克拉底。 20、不得乎亲，不可以为人；不顺乎亲，不可以为子。孟子 21、出入扶持须谨慎，朝夕伺候莫厌烦。《劝报亲恩篇》 22、劳苦莫教爹娘受，忧愁莫教爹娘耽。《劝报亲恩篇》 23、父在观其志，父没观其行；三年无改于父之道，可谓孝矣。孔子 24、父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒。李毓秀《弟子规》 25、首孝弟，次谨信。（清）李毓秀《弟子规》 26、慢人亲者，不敬其亲者也。《三国志魏书》 27、事父母，几谏，见志不从，又敬不违，劳而不怨。孔子 28、夫孝，天之经也，地之义也。《孝经》 29、做为一个人，对父母要尊敬，对子女要慈爱，对穷亲戚要慷慨，对一切人要有礼貌。罗素 30、呼唤应声不敢慢，诚心诚意面带欢。《劝报亲恩篇》 31、孝敬父母经常可以代替最高贵的感情。孟轲 32、亲爱我，孝何难；亲恶我，孝方贤。 李毓秀《弟子规》 33、父母在，不远游，游必有方。 孔子 34、好饭先尽爹娘用，好衣先尽爹娘穿。《劝报亲恩篇》 35、人人亲其亲，长其长，而天下平。孟子 36、亲所好，力为具；亲所恶，谨为去。（清）李毓秀《弟子规》 37、身有伤，贻亲忧；德有伤，贻亲羞。（请）李毓秀《弟子规》 38、老人受尊敬，是人类精神最美好的一种特权。（法）司汤达 39、亲亲，仁也；敬长，义也。《孟子尽心上》 40、妻贤夫祸少，子孝父心宽。《增广贤文》 41、千万经典，孝义为先。《增广贤文》 42、亲有过，谏使更。恬吾色，柔吾声。（清）李毓秀《弟子规》 43、要问如何把亲孝，孝亲不止在吃穿；孝亲不教亲生气，爱亲敬亲孝乃全。《动报亲恩篇》 44、曾子曰：幸有三，大孝尊亲，其次弗辱，其下能养。（春秋）《礼记》 45、一个人如果使自己的母亲伤心，无论他的地位多么显赫，无论他多么有名，他都是一个卑劣的人。（意大利）亚米契斯 46、孝顺还生孝顺子，忤逆还生忤逆儿。 《增广贤文》 47、为人子，止于孝；为人父，止于慈。《大学》 关于孝敬名言警句孝的名言警句文明礼貌名言警句 有关孝敬老人的名言警句 1、 事其亲者，不择地而安之，孝之至也。庄子 2、 侍于亲长，声容易肃，勿因琐事，大声呼叱。周秉清 3、 谁言寸草心，报得三春晖。孟郊 4、 惟孝顺父母，可以解忧。孟子 5、 无父无君，是禽兽也。孟子 6、 贤不肖不可以不相分，若命之不可易，若美恶之不可移。《吕氏春秋》 7、 孝有三：大尊尊亲，其次弗辱，其下能养。《礼记》 8、 不得乎亲，不可以为人;不顺乎亲，不可以为子。孟子 9、 长幼有序。孟子 10、 长者立，幼勿坐，长者坐，命乃坐。尊长前，声要低，低不闻，却非宜。进必趋，退必迟，问起对，视勿移。李毓秀 11、 长者问，对勿欺;长者令，行勿迟;长者赐，不敢辞。周秉清 12、 慈孝之心，人皆有之。苏辙 13、 凡为父母的，莫不爱其子。陈宏谋 14、 父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。《论语》 15、 父母之所爱亦爱之，父母之所敬亦敬之。孔子 16、 父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有叙，朋友有信。孟子 17、 君子有三乐，而王天下不与存焉。父母俱存，兄弟无故，一乐也;仰不愧于天，俯不怍于人，二乐也;得天下英才而教育之，三乐也。君子有三乐，而王天下不与存焉。孟子 18、 老吾老，以及人之老;幼吾幼，以及人之幼。天下可运于掌。孟子 19、 孟武伯问孝，子曰：父母惟其疾之忧。《论语为政》 20、 母亲是没有什么东西可以代替的。巴金 21、 内睦者，家道昌。林逋 22、 仁之实，事亲是也;义之实，从兄是也。孟子 23、 失去了慈母便像花插在瓶子里，虽然还有色有香，却失去了根。 24、 世俗所谓不孝者五，惰其四支，不顾父母之养，一不孝也;博奕好饮酒，不顾父母之养，二不孝也;好货财，私妻子，不顾父母之养，三不孝也;从耳目之欲，以为父母戮，四不孝也;好勇斗狠，以危父母，五不孝也。孟子 25、 事，孰为大?事亲为大;守，孰为大?守身为大。不失其身而能事其亲者，吾闻之矣;失其身而能事其亲者，吾未闻也。孰不为事?事亲，事之本也;孰不为守?守身，守之本也。孟子 关于孝敬老人的尊老爱老名言大全 1、不得乎亲，不可以为人;不顺乎亲，不可以为子。孟子 2、父在观其志，父没观其行;三年无改于父之道，可谓孝矣。孔子 3、首孝弟，次谨信。(清)李毓秀《弟子规》 4、父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。 孔子 5、身有伤，贻亲忧;德有伤，贻亲羞。(请)李毓秀《弟子规》 6、做为一个人，对父母要尊敬，对子女要慈爱，对穷亲戚要慷慨，对一切人要有礼貌。罗素 7、慎，朝夕伺候莫厌烦。《劝报亲恩篇》 8、羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。《增广贤文》 9、妻贤夫祸少，子孝父心宽。《增广贤文》 10、出入扶持须谨慎，朝夕伺候莫厌烦。《劝报亲恩篇》 11、亲所好，力为具;亲所恶，谨为去。(清)李毓秀《弟子规》 12、夫孝，天之经也，地之义也。《孝经》 13、为人子，止于孝;为人父，止于慈。《大学》 14、有难事，弟子服其劳;有酒食，先生馔。曾是以为孝乎? 子夏 15、孝顺还生孝顺子，忤逆还生忤逆儿。 《增广贤文》 16、事父母，几谏，见志不从，又敬不违，劳而不怨。孔子 17、家贫知孝子，国乱识忠臣。《名贤集》 18、我们体贴老人，要像对待孩子一样。(德)歌德 19、父母在，不远游，游必有方。 孔子 20、大孝终身慕父母。唯孝顺父母可以解忧。孟轲 21、一个人如果使自己的母亲伤心，无论他的地位多么显赫，无论他多么有名，他都是一个卑劣的人。(意大利)亚米契斯 22、爱国主义深深扎根于人的本能和感情之中。爱国主义则是放大了的孝心。戴达菲尔德 23、慢人亲者，不敬其亲者也。《三国志魏书》 24、要问如何把亲孝，孝亲不止在吃穿;孝亲不教亲生气，爱亲敬亲孝乃全。《动报亲恩篇》 25、孝敬父母经常可以代替贵的感情。孟轲 26、亲亲，仁也;敬长，义也。《孟子尽心上》 27、孝，德之始也，悌，德之序也，信，德之厚也，忠，德之正也。曾参中夫四德者也。《家语弟子行》 28、亲有过，谏使更。恬吾色，柔吾声。(清)李毓秀《弟子规》 29、时时体贴爹娘意，莫教爹娘心挂牵。《劝报亲恩篇》 30、弟子入则孝，出则弟。《论语学而第一》 31、人人亲其亲，长其长，而天下平。孟子 32、父母呼，应勿缓;父母命，行勿懒。李毓秀《弟子规》 33、老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。孟子 34、好饭先尽爹娘用，好衣先尽爹娘穿。《劝报亲恩篇》 35、千万经典，孝义为先。《增广贤文》 36、老人受尊敬，是人类精神最美好的一种特权。(法)司汤达

看单位给你开了多长时间。上面都有时间的，到。。。年。。月。。日。如果没有的话，看事情的紧急情况，一般半年内没有问题。如果事情紧的话，一个月人家也可能觉得晚。

报纸版面大二条是是报纸版面的上半区。根据查询相关资料信息，报纸上的每一个版面可分为若干区域，将一个版面水平二等分，可分为上半区、下半区，垂直二等分，可分为左半区、右半区。大二条所占的上半区版面不大，但因位置显著，用来刊登比较重要而又短小的新闻。

面试的内容大概可以分为四个部分：首先，面试官会让我们做自我介绍。自我介绍的内容包括我们的基本信息，例如：姓名，性别，年龄，学历等等，我们只要如实地把这些内容口述给面试官就好。其次，会让我们做一个简单的自我评价。我们可以在自我评价中简单的介绍一下我们平时的兴趣爱好，如果有曾经获得过突出成绩的项目，也别忘在此处展示，可以加深面试官对我们的好印象。介绍的时间控制在一分钟内最好，太短无法很好的展示自己，冗长会让面试官感到无聊。接下来就是重点介绍我们的工作经历。也许我们会有很多次跳槽经历，但是我们在这里主要挑选几段工作时间较长，最好是做出突出贡献的成绩展示给面试官就好。比如应聘编辑岗位的相关工作，那么就可以向面试官展示我们曾经负责过的板块，写出过哪些口碑好的文章或者能在短时间内创造出多少篇文章等，这些都是衡量我们自己能够给公司创造多大价值的直观标准。我们展现的能力越是突出，就越容易增加被录取的概率。最后，一般是开放性问题“还想对公司做何了解”。这时候建议最好围绕自己面试的岗位，问面试官一些部门员工架构或者个人未来发展的问题，这样可以表达自己想要了解公司的意愿。

1、选择低税负方案即在多种纳税方案中选择税负低的方案，也就意味着选择低的税收成本；2、滞延纳税时间纳税期的滞延，相当于企业在滞延期内得到一笔与滞延税款相等的政府无息贷款。希望我有帮助到您，如果觉得太麻烦或者想了解更多可以随时咨询我们哦

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补充协议也是劳动合同的组成部分，应当一式二份。合同中的内容如果显失公平，你有权拒绝签署。但是，一旦你签署了合同，除非合同内容因违反法律行政法规强制性规定而无效，否则，合同将产生法律约束力，你必须遵守合同约定。以上意见，仅供参考。

1991年颁布的《全国人民代表大会常务委员会关于加强社会治安综合治理的规定》号召城镇居民和农村村民建立群众性自防自治的治安保卫组织，开展各种形式的治安防范活动和警民联防活动。这一时期的治安联防队，主要由派出所负责组建，复员退伍军人和当地社会闲散无业青年是这个时期联防队员的主要来源。

父母父母我的父母我爱你们生我的父母你们一手把我们养大让我们快乐的成长我爱你们我的父母每一次感动都铭记在心中你们的每一句话让我们不会误入歧途每个眼神每次肯定让我更爱你们母亲父亲

技工培训学校有什么好的招生方法？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。2.通过线下招兼职发传单，成本过高。3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6.依靠学员转介绍，宣传力度小。7.只想在一些免费网站发些招生广告。8.机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2.名单量少，学员转化率低。3.单个网站同类关键词覆盖面少。4.推广力度不足。5.名单质量低，精准名单少。6.优化技术有限，无专业优化团队。7.关键词难以占据搜索引擎前几页。8.获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。2.三个网站电脑和手机端同步展示。3.精美的网页，大大提升了品牌形象。4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7.名单质量高，转化好。8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

以下是一些考上研究生后才能真正理解的大实话：1.研究生不是救世主：虽然研究生可以带来更好的职业前景和更高的薪资，但是成为一名研究生并不意味着你已经成为了一个成功的人。研究生仍然需要不断学习和努力，才能在这个竞争激烈的市场中立足。2.研究生的学习更加深入：研究生学习的深度和广度比本科要更高一些。在研究生阶段，你需要更加深入地了解你所学的领域，并且需要开展一些具有创新性的研究。这需要你花费更多的时间和精力，才能取得好的成绩。3.研究生的圈子更加小：在研究生阶段，你会与你的导师和同学建立更加紧密的联系。你会更加深入地了解你的同学和导师，并且可能会建立一生的友谊。但是，研究生的圈子也可能会更加小，因为你的同学和导师数量相对较少。4.研究生的生活更加紧张：在研究生阶段，你将承担更多的学术压力和研究压力。你需要花费更多的时间和精力来开展研究，并且需要经常与导师和同学进行交流和合作。这可能会导致研究生的生活更加紧张和繁忙。总之，考上研究生可以带来很多好处，但是也需要付出更多的时间和精力。在这个阶段，你需要更加努力地学习和工作，并且需要与导师和同学建立紧密的联系，才能取得好的成绩并实现你的职业目标。