分销渠道模式和渠道策略的比较

分销策略包括：按是否经过中间商环节：直接渠道、间接渠道。按销售商数目的多少：独家分销、选择性分销、密集分销。按是否通过网络分销：线上渠道、线下渠道。分销策略同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。

企业制定分销渠道战略需要考虑以下目标和措施：目标：1. 增加产品销售量：通过拓展分销渠道、优化销售网络和提高市场份额等方式，增加产品销售量。2. 提高渠道效率：建立高效、稳定的分销渠道体系，提高渠道服务水平和客户满意度。3. 降低成本：通过优化分销渠道结构、改进物流管理和降低销售费用等方式以降低成本。措施：1. 确定最适宜的分销渠道：根据产品特性、目标市场和竞争状况等因素，确定最适宜的分销渠道。例如，选择经销商、代理商、直销或在线销售等方式。2. 优化渠道结构：在分销渠道中逐步培育与自身业务相符合的优质合作伙伴，同时淘汰效益不佳的伙伴，以优化渠道结构。3. 提高渠道服务水平：通过培训、营销支持和技术支持等方式，提高渠道伙伴的专业能力和服务水平，以提升客户满意度。4. 加强物流管理：建立高效、准确的物流系统，对库存、配送和退货等环节进行管理和优化，以提高物流效率。5. 降低销售费用：通过精简渠道结构、降低广告费用等方式，控制销售费用开支，降低产品价格从而提高市场竞争力。综上所述，企业在制定分销渠道战略目标和措施时，需要根据自身特点和市场需求进行合理规划，同时总结经验，不断改进和完善。

我是正宗教市场营销学的大学老师我来回答您的问题。分销渠道的选择策略主要有三种：1、密集分销2、选择分销3、独家分销

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：分析渠道环境：对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；建立渠道目标：将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；选择渠道战略模式：通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；实施渠道战略模型：依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

分销渠道策略评估的标准包括：经济性、适应性、可控性分销渠道战略是指为了有效实现企业产品销售目标，所确定有关产品分销的基本思路和指导方针。分销渠道战略指导整个企业的分销渠道工作。分销渠道的战略管理也可称为制定分销渠道的战略计划。分销渠道战略是企业整体战略的一部分。分销渠道战略管理可以由作分销渠道决策的营销人员全权来处理，也可由专职分销渠道经理来处理，如产品经理、价格负责人、广告负责人、销售经理、特许办主任、顾客服务主任、营销调研员和负责营销的副总裁等共同承担。分销渠道战略决定分销渠道工作的开展，也决定了分销渠道的最终成果，所谓“事半功倍，事倍功半”，其差别主要就在于工作的指导思想和基本思路。分销渠道战略正确与否对企业的兴衰成败关系极大。下面以通过本田公司的案例来说明分销战略的重要性。市场的性质决定分销战略。当有着大量的潜在顾客，销量可能很大，并且顾客在地理位置上高度集中时，直接的市场销售最能够获得成功。当市场过于分散，顾客的购买形式也不一相同时，中间商就将在分销方面担当更重要的角色。

渠道的宽度：独家分销、密集分销、 选择分销一般有三种渠道宽度策略：1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法 2．选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于：消费品中的选购品（如时装、鞋帽、家用电器等）和新产品开发的试销阶段 3．独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性（如专利技术、专门用户、牌号优势等）所造成

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：1.分析渠道环境：对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；2.建立渠道目标：将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；3.选择渠道战略模式：通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；4.实施渠道战略模型：依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

选择农产品营销渠道的策略主要有：（1）综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。（2）选择性分销渠道策略。由于产品的特殊性，或经营者能力的限制以及用户的偏好等，经营者要选择较为合理的、有效的分销渠道作为自己产品的理想销售线路。（3）独家分销渠道策略。在某一特定市场，经营者仅选择一家批发商或零售商专门销售其产品，一般情况下，这些经销或代理商不再经营其他同类产品。适用于消费品中的选购品，如农业机械。但独家经销容易因推销力量不足而失去市场，对生产者和经销商来说，风险都大。以上介绍的三种策略，随着情况的变化而变化，有时用一种或两种策略，有时也可综合运用。

1、激励。激励是解决渠道冲突快速有效的方法，它主要用来解决制造商与批发商之间的冲突和矛盾。2、沟通与说服。通过劝说来解决渠道冲突，实质上就是在利用领导力。从本质上说，劝说就是为存在冲突的渠道成员提供沟通的机会。强调通过劝说来改变其行为而非信息共享，也是为了减少渠道系统中有关职能分工引起的冲突。劝说的重要性在于使各渠道成员清楚地认识到自己处于渠道系统的不同层级，自然需要扮演相应的渠道角色，遵守相应的游戏规则。3、惩罚。惩罚手段多用于解决渠道内分销商之间的冲突。对于那些不遵守规则，严重扰乱市场秩序的渠道成员，必须严厉处理，不留情面。或解除合约或强制退出。4、协商谈判。谈判的目的在于停止渠道成员间的冲突。从实质上说，谈判是渠道成员间讨价还价的一种方法。在谈判过程中，通常每个渠道成员都会放弃一些东西，从而避免冲突发生或避免已发生的冲突愈演愈烈。不过，利用协商谈判来解决渠道冲突，需要看渠道成员的沟通能力和是否依然保持愿意合作的意愿。5、诉讼仲裁。渠道冲突有时需要借助外力来解决。比如诉讼、法律仲裁等。不过，通过诉讼来解决渠道冲突则意味着渠道中的领导力没有起到作用，即通过沟通、协商谈判等途径都已经没有起到效果。

批发商在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则。(一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的营销渠道模式，不仅要让消费者在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且应努力提高企业的营销效率，争取最大化地降低营销费用，以尽可能低的营销成本，获得最大的经济效益，赢得长期竞争优势。美国铝业公司在产业市场上以与分销商发展复杂的合作伙伴关系而著称——它与分销商之间的关系达到了超乎寻常的地步，不仅按照创造成功的合作伙伴关系的基本原则与分销商合作，更重要的是，它能够在合作关系的各个细节上有详尽的交流。正如美国铝业公司一位管理高层人员所说：“有的时候，当分销商堆放滑板时，他们并没有在外面放置包裹清单，这样对叉车司机来说，要按照分销商内部文件的要求分开和挑选滑板就是一件非常困难的事。为什么不在仓库的两头都放置包裹清单呢?如果这样，当工作人员堆放滑板时，不管以何种方式堆放，他们都可以看到包裹的号码。这不是一件大事，但是它将使客户更易于同我公司而非公司的其他竞争对手进行商务合作。当然，还有许多同类的例子。”(二)覆盖适度的原则随着市场环境的变化及整体市场的不断细分，传统渠道已经很难满足批发商对市场份额及覆盖范围的要求，更重要的是，随着人民生活水平的提高，消费者的消费习惯发生了翻天覆地的变化，消费者要求购买更便捷、更物有所值、更有选择性。因此，批发商应深入考察目标市场的变化，及时把握原有渠道的覆盖能力，并审时度势，对渠道结构做相应调整，要勇于尝试新渠道。另外，批发商在选择营销渠道模式时，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。因此，不能一味强调降低营销成本，这样可能导致销售量下降、市场覆盖率不足的后果。成本的降低应是规模效应和速度效应的结果。在分销渠道模式的选择中，也应避免扩张过度、分布范围过宽过广，以免造成沟通和服务的困难，导致无法控制和管理目标市场。固特异公司是世界闻名的轮胎制造商。最初，固特异是通过专业的轮胎经销商销售产品的。然而，为了满足消费者购买更便利的要求，固特异决定授权西尔斯、沃尔玛这样的大型零售商及轮胎折扣商店销售其轮胎。当然，固特异的这种做法必然触及专业轮胎经销商的利益，双方甚至诉诸公堂。但固特异坚持认为，市场环境已经发生了巨大变化，原有渠道根本无法满足其对市场覆盖率的要求。最终，固特异在付出很大代价做出让步后，仍坚持米用新渠道。(三)稳定可控的原则对批发商来说，营销模式一旦选定，就需要花费相应的人力、物力和财力去建立和维护，且整个建立和维护的过程是复杂而缓慢的。因此，批发商一般不会轻易更换自己的渠道成员，也不会随意转换渠道模式。事实上，任何企业要想提高渠道的效益，就必须保持渠道的稳定性，否则，企业就很容易在渠道竞争中“翻船”。当然，由于影响营销渠道的各种因素总是在不断变化，一些固有的营销渠道难免会出现某些不合理的问题。这时，就需要营销渠道具有一定的调整功能，以适应市场的新情况、新变化。批发商在具体调整时应综合考虑各个因素的协调，使渠道始终都在可控制的范围内保持基本的稳定状态。(四)市场导向原则批发商确定渠道层次结构时，必须重点考虑顾客的需求，要树立顾客导向的经营思想。所确定的渠道层次结构，不仅要能提供符合消费者需求的产品，而且还必须使渠道满足消费者在时间、地点以及售前、售中、售后服务的需求。(五)协调平衡原则对批发商来说，保持与上下游渠道成员之间的协调与合作是保证渠道畅通的关键。因此，批发商在确定渠道层次结构时，不能只简单地追求自身的利益最大化，忽视乃至损害其他渠道成员的局部利益，这无益于整合渠道的高效运转。批发商在选择渠道模式时，应综合考虑各渠道成员之间的利益，使各成员之间的利益达到综合平衡。批发商应制定一套科学、合理的分配制度，根据各渠道成员担负的职能、投入的资金与精力，以及取得的绩效，对渠道所能获得的利益进行科学、合理、公平的分配。事实上，渠道成员之间发生渠道冲突的关键原因就在于利益分配不均。(六)精耕细作原则市场覆盖面大了，如果缺乏管理，缺乏精耕细作，那么分销渠道的危机是很显然的。因此，在竞争越来越激烈的今天，抛弃粗放经营，实行精耕细作是很重要的，它保证了网络的正常运转，保证了网络的健康发展。在精耕细作的网络设计中，所有的网络管理工作必须做到定点、定时、定人、定路线、定效应，推行细致化、个性化服务，及时准确地反馈市场信息，全面监控市场的动向。(七)不断创新原则在不同的企业发展阶段，在不同的品牌发展阶段，分销渠道的设计应该有所不同——因此，分销渠道的设计也应该注重求新、求变的原则。

一、分销工作中的重点1、知己知彼 不同的产品有不同的属性， 但是都必须要知己知彼才行。 在分销工作中最关 注的有价格、政策、资源等，在分销的过程中我们就必须要清楚的认识到我们能 做什么？我们不能做什么？我们的价格底线是什么？我们的产品是怎么样的情 况？市场环境是怎么样的？竞争对手的策略是什么？分销商关注的点是什么？ 这些问题都是要在分销工作前内部讨论决定的，在实际中再根据情况来变更。 2、有尝置换 每个分销商都想你给到最有的价格最优的资源， 但是不是每个商家都有资格 接受最优的资源。举个例子：如果你给了一个分销商最有的价格和最优的资源， 要是他不操作怎么办？连基础的评价都不去做，店铺里面都找不到你的产品入 口，是不是有一种想哭的冲动。所以在分销的过程中，要慎用降价和资源，必须 要分销商做到一定程度才能给合适的价格，比如：在店招、首页有产品露出，有 基础销量，我品牌方就给你报活动的专享价；又或者第一批拿货按照原价，分销 商拿到一定量再按照更低的价格结算。请记住，千万不要把价格一步到位，分销 商的贪心是无线的，而品牌方的让步是有限的。 3、掌握主动 品牌方必须要掌握主动权， 不能让分销商牵着鼻子走， 应该要有品牌方的“气 节”，必须让商家感受到是我品牌方在选择你，而不是我求这你做，同时要有足 够的信心应对商家的刁难。 这里分销几个小技巧， 线上分销一般都是通过聊天工 具和打电话来沟通的， 很少有面对面的沟通， 这样就必须要通过文字和语气来体 现品牌方的“架子”， 比如： 说话的时候用肯定句， 少用感叹词， 同时多用反问句， 还有就是分销商的问题不要“有求必应”，关键的问题必须要快速回复，不重要的 问题可以适当放一放，让分销商感觉品牌方不是唯命是从。 4、抓大放小 二八原则同样适合分销工作， 每一天的时间是有限的， 必须要把时间放在重 要的分销商上面，必须要做有出货可能的事情，不然等到老板考核KPI的时候， 就只有找个地儿自己哭去了。商家可以分为4类：核心商家、战略商家、高潜商 家、 发展商家， 核心商家是出货能力强的商家， 自然要把时间放在这类商家上面。 淘宝和天猫分类这几类商家的主要指标是店铺等级、流量、转化率、团队成员、 月销量等，通过这几个指标来综合考虑。5、灵活处理 分销工作最忌讳的就是照搬照抄， 在工作中可能会遇到很多自己都没有想到 的问题， 必须要通过已经确定好的政策来判断现在的问题到底该怎么解决， 比如 发票问题，发货问题，价格问题，资源问题等等，只要不违背原则，一切都可以 灵活处理。请记住，市场不是一成不变的，必须要及时因对分销工作中的变化。 以上是个人整理的分销工作中的重点， 把握了这几点就把握了分销的大方向。 欢 迎大家来讨论，共同成长。 二、分销工作优化 1、 资料优化 在分销工作中， 有很多最基本的资料， 这些资料可以让分销商更清楚的知道 该怎么样开展分销工作， 同时也能帮助品牌方的分销专员做管理， 减少不必要的 重复沟通，资料优化主要包含三个方面，第一、素材文件：在分销工作中，主要 的素材包括上线素材、图片素材、报名素材等，比如 C 店的详情页是 750 宽度， 就不要给分销商 790 宽度的，大家的时间都很宝贵；第二、文档优化：最总要 的文件是政策文件，这里面包含了价格、发货、开票、售前售后、合同等，此外 还有上线要求、FAQ、授权模板等，这些共同组成了必要的文档资料。第三、案 例：一定要有案例的资料，让分销商能够更好的理解，也让分销商更有信心。 2、 沟通优化 如何让分销商更好的配合工作？如何让分销商积极的出货？这是摆在每一 个分销同学面前的问题，分销工作中 90%的时间都是在沟通，沟通质量的好坏 直接影响了业绩的好坏。在同分销商沟通的过程中，主要有以下几点，这里面包 括：话术、关键人、商家管理、问题解决、时间点。重点来说一下商家管理，分 销商跟着品牌方来玩主要是为了赚钱， 现在能赚钱最好， 要是现在不能赚钱就要 看以后能不能赚钱了， 在同分销商的沟通中是信任建立的过程， 这里面有一些技 巧在这里分享一下。商家管理中要做到“圈重点、明奖惩、合利威、组专群” ，重 点商家出货了能够带动其他商家去做，同时要运用自己手中的权力，树立威信。 3、 流程优化 流程优化的目的是让分销商按照规则来做事情， 不能太随意， 主要的流程有 拿货流程、 退货流程、 财务流程等， 事先理好流程就能在实际工作的时候不抓瞎， 责任也能够明晰，减少后期扯皮的可能。每个品牌的流程都不尽相同，就拿拿货 流程来说，有些是要先款后货，有些要对接 ERP，有些要到店铺拍下等等，只 要能够让分销商放心的卖货就可以， 同时要符合公司的发展阶段， 要是一天只有 10 来单，当然是没有必要加入 ERP。 三、平台1、 平台分析 现在的电商平台很多，到底适不适合产品，还需要仔细分析，不然到最后花 了时间还得不到好处。总结起来必须要知道以下几点，第一、平台类型。首先要 判断的是这个平台是不是主流的平台，到底是垂直类还是综合类。比如淘宝、天 猫这种就不用说了，当然要入驻，贝贝网、飞牛网这类的平台到底是什么样类型 的就要提前了解清楚。第二、平台资源。平台有哪些资源很重要，直接关系到怎 么玩，产品能不能玩转，双微、网站、APP 有哪些资源位，争取过来能怎么用， 需要什么素材，这都直接跟平台有什么资源有关系。第三、平台商品。在接触的 平台上有没有类似的产品， 产品卖得怎么用， 有没有案例， 可以作为入驻的参考。 第四、平台容量。平台容量指流量、转化率、重点方向、消费人群等维度的数据， 我们都知道，这直接关系到后续的产出情况，所以一定要提前了解清楚。以上四 点是入驻之前必须要了解清楚的方面， 这直接关系到产品有没有必要入驻， 要不 要投入精力。当然，不管怎么样都要入驻，或者在老板的淫威下要入驻，以上几 点可以忽略。 2、 常规问题 在已经明确要入驻之后， 还有几个问题是要了解清楚的， 首先需要了解的是 供货，供货包括供货方式、供货价格、发货、物流等，总的来说就是要清楚怎么 把货送到消费者手里。其次需要了解的是结算，结算包括开票方式、账期、结算 日期、货品结算规则等，简而言之就是收钱，货出去了钱没回来就悲剧了。最后 就是工作安排，入驻之后，要用多少人，动用多少资源，进度是怎么样的，都需 要提前了解清楚。 3、 平台入驻 确定入驻之后，还要知道怎么入驻，或许你也会想，不就是把证件和钱准备 好不就可以了，其实还真不是，入驻是一个复杂的流程，一定要了解清楚入驻规 则，一次性快速的入驻成功，入驻主要包含以下四点：入驻方式、入驻时间、财 务形式、入驻需求。总的来说就是钱、时间、资料、素材、要求、人。当你很急 切的要入驻平台的时候一定要考虑清楚， 曾近在时间上就吃过亏， 本来预计一个 星期走完流程，结果用了一个月，错过了时间节点，真是亏大了。还有一些平台 对于资质的要求非常严格，比如有些积分商城需要 R 标，有些需要完整的授权 链路，一定要准备充足。 四、品牌方的分销思路 一个品牌的销售，绝不是单单靠线上或者线下，一定是综合来考虑，我们曾 经崇拜的小米就是线下没有做好，导致现在被 OPPO 和 VIVO 超越，从分销策 略来说，几句话就可以说完，关键是要找到适合自己的渠道策略。现在天猫、淘 宝的分销是每个品牌需要做的， 我就淘宝的分销来举例， 分析品牌方的分销策略。分销策略主要有 1、 旗舰店做品牌，分销商做销售 2、 旗舰店抗价格，分销商做低价 3、 线上抗价格，线下做销量 不同的品牌，有不同的策略，但是有一个宗旨是不变的，那就是旗舰店是做 品牌的， 销售让其他分销商去做， 任何想自己独吞利益的品牌都不可能做得长久。 作为品牌方有三样法宝：价格、货源和资源，就单个品牌来说，价格就是你 说了算，不管是高是低，而且给分销商的价格也是品牌方来定。货源也是牢牢控 制在品牌方手里，想给谁就给谁，想给线上，绝没有线下什么事。资源这个就更 是在品牌方了，就拿淘宝天猫来说，所有的活动资源都可以直接品牌方对接，而 旗舰店不可能全部吃下活动资源，还需要给分销商，用的好的话，这些资源能够 很好的调动分销商的积极性。 品牌方还有一个需要明确的分销思路是分销商管理， 始终要问凭什么分销商 愿意跟着这个品牌干？从不同的等级来看可以分为以下三个方面， 有钱赚、 有信 心、能坚持，这三个方面相辅相成，首先要包装有钱赚，分销商趋利性很强，他 们不太管公司的理想， 如果赚不到钱怎么办？那也要让分销商感觉到有信心做才 行，比如最开始产品可能不是很完善，在市场上没有竞争力，就要想办法让分销 商有信心， 除了价格可以适当的给低一点， 还需要品牌方投入更多的市场营销费 用， 同时让分销商知道， 他不是一个人在战斗， 只有这样太也才能做到能够坚持。 此外，作为品牌方，还需要了解行业情况，行业畅销的款式是什么，行业的 利润点是多少，一定要门清，比如行业上给分销商的利润是 40 个点，但是你只 给 20 个点，那就只有看着别人卖得欢了，但是如果你给到 60 个点，这样做下 去，亏了你也怪不得别人。 做为品牌方， 在分销商可以做的事情很多， 把握几张主要的牌就能够有效的 出货，有效的让分销商帮助销售。

开展分公司。在每个地方都开展分公司，同时也严格把握质量，把口碑打出去。由于雇佣的人比较多而且店面内容也比较多，是比较引人瞩目的。全面开展国内市场，部分开展国际市场。这样的话国际国内都可以进行销售，如果国内市场走不通的话还会有国际市场这一条道路。并且当人们听说国际上也有这个品牌也会去进行购买体验。质量取胜。七匹狼作为一个大牌，他对于自己的质量以及人员管理要求极高，并且他们的售后做得也十分的完善，服务态度也很好。会使人有第二次购买的欲望。

1.分销渠道设计2.渠道管理实施策略

1、直接渠道或间接渠道的营销策略直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。2、长渠道或短渠道的营销策略长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。3、宽渠道或窄渠道的营销策略分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。窄渠道是指生产者在特定市场上只选用一个中间商为自己推销产品的分销渠道。其优缺点是：窄渠道能促使生产者与中间商通力合作，排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强，在发生意外情况时，容易失去已经占领的市场。4、单一营销渠道和多营销渠道策略单一营销渠道是选择一种任何一种渠道营销。多种营销渠道是选择多种营销方式。5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化，即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制权。垂直营销渠道则相反，它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。某个渠道成员拥有其它成员的产权，或者是一种特约代营关系，或者某个渠道成员拥有相当实力，其它成员愿意合作。垂直营销系统可以由生产商支配，也可以由批发商，或者零售商支配。扩展资料：渠道策略新趋势表现为以下三个方面：1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。2、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力。销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家——经销商——零售商这样的模式，企业直接面向经销商、零售商提供服务。

为了适应多变的市场需求，根据企业本身的要求以及中间商的表现，企业往往需对分销渠道进行调整。调整分销渠道方式如下：1 、增减分销渠道对象。这是指在某一分销渠道模式里增减个别中间商，而不是增减这种渠道模式。一旦决定增减某个中间商，也要采取相应的措施，防止出现一些不必要的矛盾。2、增减某一种分销渠道。这是指增减某一渠道模式，不是指增减渠道里的个别中间商。某种分销渠道出售本企业的某种产品，其营业额一直不够理想，企业可以考虑再全部目标市场上或某个区域内撤销这种渠道模式，而另外增设一种其他的渠道模式。但在增减某种渠道时，也要相应地作经济分析，并注意其他渠道成员的反应。3、调整这个分销渠道。这指改变整个分销渠道系统，这是调整分销渠道决策困难的一种，它必须由企业行业实力品牌人作出决策，因为这不仅要改变整个已经习惯的分销渠道，而且要调整企业已经习惯的市场营销组合，并要制定相应的政策。分销渠道策略在考虑采取何种分销渠道策略时、既要分析如前面所说的影响分销渠道模式选择的因素如产品因素、市场因素、企业本身的因素以及政策法律因素外，同时还要考虑与企业的其他营销策略的互相配合。在同一分销渠道和不同分销渠道之间，会经常出现不同程度的合作、矛盾与竞争，企业必须充分认识这些情况，才能对渠道进行有效地管理。

1. 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。2. 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价， 3. 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。 4. 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道

这是一个框架，希望对你有用!分销渠道的职能与类型（一）分销渠道的含义市场营销渠道（Marketing channels）——配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。分销渠道（Distribution channels） ——某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。（二）分销渠道的职能1、研究2、促销3、接洽4、配合5、谈判6、物流7、融资8、风险承担分销渠道的类型分销渠道的层次在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。分为：直接渠道与间接渠道长渠道与短渠道分销渠道的宽度分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。密集分销（Intensive distribution）选择分销（Selective distribution）独家分销（Exclusive distribution）分销渠道策略影响分销渠道设计的因素顾客特性产品特性企业特性中间商特性竞争特性环境特性分销渠道的设计确定渠道目标与限制明确各种渠道交替方案评估各种渠道交替方案分销渠道管理选择渠道成员培训渠道成员激励渠道成员评估渠道成员调整渠道成员窜货现象及其整治窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。产生窜货的原因主要有：某些地区市场供应饱和；广告拉力过大而渠道建设没有跟上；企业在资金、人力等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展的不平衡；企业给予渠道的优惠政策各不相同；运输成本不同而引起窜货。窜货的整治：签订不窜货乱价协议外包装区域差异化发货车统一备案，统一签发控制运货单建立科学的地区内部分区业务管理制度五、批发商与零售商（一）批发商的含义与类型批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。（二）零售商店的类型零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。（三）无门市零售形式直接市场营销直接销售自动售货购物服务公司六、物流策略（一）物流的含义与职能所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。包括产品的运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平。（二）物流的目标物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平。企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个别成本；从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门。合理的物流目标是：通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送。（三）物流的规划与管理D＝T＋FW＋VW＋S物流系统的选择单一工厂，单一市场单一工厂，多个市场多个工厂，多个市场（四）物流现代化物流现代化需要以下技术的支撑：条形码电子货币电子收款机电子数据交换

营销渠道宽度，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型分销渠道（intensivechannel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。选择性分销渠道（selectivechannel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。独家分销渠道（exclusivechannel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

1.根据《公民道德建设实施纲要》，我国公民基本道德规范:爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献。 2.公民基本道德规范诠释: 爱国守法。国家是一个政治实体，是人民群众最高利益的象征和代表。爱国是每个公民的天职和第一义务，责无旁贷。守法，法是国家纪律的集中表现，人人必须遵守，奉公守法。 明礼诚信。礼是人们文明表现的一种行为规范。明者，懂也，明白也，实践也。诚信，诚者，实也，真也；信者，实也。诚信是一个人品德的重要方面，是处理人与人、人与社会、国与国的道德准则，不诚不信，将无法群处。 团结友善。团结友善是处理人与人、人与社会关系的原则和准绳。因为人是社会的人，彼此必然发生各种关系，而处理彼此关系必须从好心出发，团结友善。 勤俭自强。勤与俭是中华民族的美德及优良传统，勤与俭相辅相成，终成大业。 敬业奉献。所谓“三百六十行，行行出状元”。这三百六十行，即“业”，“状元”就是敬业中的优秀者。个人的社会存在是以他人的存在为前提，个人要存在必须要奉献，这就是人们常说的“我为人人，人人为我”。奉献是由人的世界观、人生观、价值观决定的。

您好，中公教育为您服务。国家公务员面试常见问题精妙回答首先是入场时的问候语。很多考生在进场前敲门都比较急促，显得非常着急。在此，请广大考生注意不要敲的太响太急促。进场后，需要保持一定的微笑。很多学生一进门，关好门扭转身就开始问好，在此建议大家走到座位旁边再站定问好。一般需要报你是几号考生，然后考官说请坐，此时需要说声谢谢。这声谢谢是很多考生容易忽略的，但是对于考官来说是个较为重要的判分标准。其次是考试过程中的语言。考官念完题时，加入没有听清楚题，需要立刻以礼貌的语气说“老师您能再重复一遍吗”，记住切忌说“请你再读一遍”，显得很没有礼貌。还有些学生在没有听清楚题的情况下会继续答题，但是答了两三句后，突然停住，要求考官再读题，这是很危险的做法，将失掉很多的分数。回答完一道题后，有的考生会说“考生答题完毕”，这也是较为套路化的一种表现。在此推荐大家，假如答的是综合分析题，便说“这就是我对此问题的看法”;假如答的是计划组织管理题，便说“以上便是我的做法”;假如答的是人际沟通题，最后说“这便是我对题中问题所持的态度”。这样不会让考官觉得突兀。第三是考试结束后，需要离场的时候，在考官说完“考生可以离场”时，建议考生先站起来，再说声谢谢。然后出场。很多考生再答完最后一题时，说声“完了、谢谢”。还没等考官说可以离场，自己站起来先走了，须知此时还没有打完分，会给考官留下不好的印象，让考官给你减分。除了这些用语外，还要注意的是整个过程中的姿势问题。大部分考生因为紧张，所有注意力都放在思考问题上，导致很多小毛病频发。例如眼睛注视天花板、手上小动作较多、腿再发抖、眼镜掉了要扶上去、头发掉下来要经常甩头等问题，都会转移考官的注意力，让考官未集中精力听清楚你的答案。面对这种情况，我们需要明白一个重要的问题，在考官的打分表上，除了形象气质分外，还有举止仪表分。这些举止和仪表都会成为扣分项。所以，坐的时候要将腰挺直，将身体保持直立，然后双臂放在桌上，前臂大概三分之二在桌上，剩下的三分之一在桌外。切记答题的时候手拿笔，很多同学会不停的用笔比划着，最后不能取得很好的效果。中公教育专家上述提到的是简单的考场上需要注意的问题，考生们要详加注意。如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。

“三下乡”即有关文化、科技、卫生方面的内容知识让农村知道，促进农村文化、科技、卫生的发展。大力开展文化、科技、卫生“三下乡”活动，是我们党全心全意为人民服务宗旨的具体体现。上个世纪八十年代初，团中央首次号召全国大学生在暑期开展“三下乡”社会实践活动。1996年12月，中央宣传部、国家科委、农业部、文化部等十部委联合下发《关于开展文化科技卫生“三下乡”活动的通知》。1997年，“三下乡”活动在全国正式开展。三下乡——是指文化、科技、卫生“三下乡”。 　　文化下乡包括：图书、报刊下乡，送戏下乡，电影、电视下乡，开展群众性文化活动； 　　科技下乡包括：科技人员下乡，科技信息下乡，开展科普活动； 　　卫生下乡包括：医务人员下乡，扶持乡村卫生组织，培训农村卫生人员，参与和推动当地合作医疗事业发展。

1、致辞一般指的是简短的发言或讲话，致辞的内容应言简意赅，篇幅短小，同时要文采飞扬，语言流畅，朗朗上口，多指大会开幕或闭幕致辞、组织重大活动致辞、宴会致辞等； 2、讲话一帮在会上或会中进行，讲话的篇幅一般会长一些，重点讲话要符合实际，有思想、有见地，有现实针对性等。

第一章　总 则第一条　为了加强审计监督，规范审计行为，维护财政经济秩序和社会公共利益，提高财政资金使用效益，促进廉政建设，保障国民经济和社会健康发展，根据《中华人民共和国审计法》等有关法律、行政法规的规定，结合本省实际，制定本条例。第二条　本省审计机关开展审计监督活动，适用本条例。第三条　各级人民政府及其各部门的财政收支，地方国有、国有资本占控股地位或者主导地位的企业、金融机构和事业组织的财务收支，以及其他依法应当接受审计的财政收支、财务收支，依照本条例规定接受审计监督。　　审计机关对前款所列财政收支或者财务收支的真实、合法和效益，依法进行审计监督。第四条　审计机关对地方国家机关和依法属于审计机关审计监督对象的其他单位的主要负责人，在任职期间的经济责任审计，按照国家和省有关规定执行。第五条　审计机关根据工作需要，经本级人民政府批准，可以在其审计管辖范围内财政收支、财务收支较大的地区或者重点部门、单位设立派出机构。　　派出机构根据审计机关的授权，依法进行审计工作。第六条　审计机关应当加强绩效审计，对被审计单位配置、使用、利用财政资金和公共资源的经济性、效率性和效果性进行审计评价。第七条　依法属于审计机关审计监督对象的单位的内部审计工作，应当接受审计机关的业务指导和监督。　　审计机关依法进行审计或者专项审计调查时，有权对社会审计机构出具的相关审计报告进行核查，发现有违法等情况的，应当移送有关主管机关依法追究责任。第八条　审计机关依照法律、法规规定独立行使审计监督权，不受其他行政机关、社会团体和个人的干涉。第九条　审计机关和审计人员办理审计事项，应当客观公正，实事求是，廉洁奉公，保守秘密，并依法接受监督。　　审计人员执行审计业务，应当具备与其从事的审计工作相适应的专业知识和业务能力。第十条　审计机关履行职责所必需的经费，应当列入财政预算，由本级人民政府予以保证。未列入年度财政预算安排的本级人民政府交办的特定审计事项，审计机关可以提出专项经费申请，由本级人民政府财政部门按照规定予以安排。第二章　审计对象与审计内容第一节　财政收支审计第十一条　审计机关对本级人民政府财政部门具体组织本级预算执行的情况，本级预算收入征收部门征收预算收入的情况，与本级人民政府财政部门直接发生预算缴款、拨款关系的部门、单位的预算执行情况和决算，下级人民政府的预算执行情况和决算，以及其他财政收支情况，依法进行审计监督。　　经本级人民政府批准，审计机关对其他取得财政资金的单位和项目接受、运用财政资金的真实、合法和效益情况，依法进行审计监督。第十二条　审计机关对本级预算收支执行情况进行审计监督，包括下列内容：　　（一）财政部门按照本级人民代表大会批准的本级预算向本级各部门（含直属单位）批复预算的情况、本级预算执行中调整情况和预算收支变化情况；　　（二）预算收入征收部门依照法律、法规的规定和国家、省人民政府的其他有关规定征收预算收入情况；　　（三）财政部门按照批准的年度预算、用款计划，以及规定的预算级次和程序，拨付本级预算支出资金情况；　　（四）财政部门依照法律、法规的规定和财政管理体制，拨付和管理政府间财政转移支付资金情况以及办理结算、结转情况；　　（五）本级各部门（含直属单位）执行年度预算情况；　　（六）国库按照国家有关规定办理地方预算收入的收纳、划分、留解情况和预算支出资金的拨付情况；　　（七）按照国家和省有关规定实行专项管理的预算资金收支情况；　　（八）政府性债务资金的管理、使用和绩效情况；　　（九）法律、法规和规章规定的其他预算执行情况。第十三条　审计机关对本级未纳入预算管理的下列其他财政收支情况，依法进行审计监督：　　（一）财政部门管理和使用的财政资金中未纳入预算管理的收支情况；　　（二）本级各部门管理和使用的财政资金中未纳入预算管理的收支情况；　　（三）法律、法规和规章规定的其他情况。第十四条　审计机关对与本级人民政府财政部门直接发生预算缴款、拨款关系的部门、单位的预算执行情况和决算，以及其他财政收支情况进行审计监督，包括下列内容：　　（一）预算经费收支、结余和专项资金的管理、使用情况；　　（二）各项行政事业性收费、罚没收入、经营收入和其他收入的真实性、合法性及其管理情况；　　（三）国有资产的管理和使用情况；　　（四）资金使用绩效情况；　　（五）与财政收支相关的业务活动情况；　　（六）法律、法规和规章规定的其他情况。

1、我的假日生活还记得上小学的时候，最盼着放假了，每次放寒暑假，我都会用几天的时间把整个假期的作业都写完，然后就是天天玩，小时候玩的东西很多，比如跳皮筋儿，踢踺子，过家家等等，与小朋友们在一起，每天都过得特别有意思。而上了初中，学习生活就开始变得紧张了，假日生活几乎也是在学习，这种紧张的生活一直延续到高考结束的那一刻，而中学六年的生活，也让我体味到了什么叫做充实！转眼间，已经是研一的学生了，大学的假日生活是丰富多彩的，相对于中学的学习生活我们有了许多自由的时间，我从小就喜欢读课外书，看一些文学名著，而一直没有充裕的时间，而到了大学，我常常去图书馆看书，这正是我从小就向往的。周末，总会和室友一起去逛街，买一些自己喜欢的东西，还记得大一时，我们都不会花钱，每到月末，就会集体吃几天泡面，想起那段日子，我们总是会心一笑。在大学里，除了学习我们必修的专业课，我们还可以把自己喜欢的课程作为我们的选修课，这不仅满足了我们的求知欲，也丰富了我们的假日生活。为了放松一下一周的心情，我常会在周六的晚上和同学一起去参加舞会，在那里，我也认识了许多其他系的学生。在假日里，我还学到了许多有关网络的知识，没事的时候，我喜欢在自己的博客里放一些近期的照片，或是发表一些个人看法、写一些心得，偶尔看看心里总是会开心好久。除了计算机，我还很喜欢英语，现在学校里有个人专门为研究生组织的英语角，我经常去参加它的活动。这不仅让我锻炼了口语还增长了知识。我非常喜欢现在的假日生活。2、我的假日生活我的假日生活是丰富多彩的。总起来说可分为内外两部分。内指的是在家的生活，外指的是外出旅游。在家的日子平静而充实：读书，上网，十字绣，逛街，学烹饪，做锻炼，串亲戚等等，每一天都有满满的事做，不用担心会无聊。自从上大学以来，几乎每个暑假我都会抽出一些时间去旅游。它成了我假日生活的一个重要部分。我热爱旅游崇尚自然。无论是远足还是踏青，我都会怀着无比的兴奋与喜悦。畅游于青山绿水间，漫步在细软的沙滩上，倾听着大海的涛声??不禁感叹于大自然的鬼斧神工，烦恼和琐事全然不见了，心情也靓丽起来。我喜欢有山有水的地方，山可以让我看得更远，水可以让我心地更纯净，更开阔。我就来简单说一下我的青岛之旅吧。青岛是一座蔚蓝之城、帆船之都。它三面环海、一面依山，海岸迂回曲折，山色郁郁葱葱，兼有山海之胜。市区的房舍建筑风格各异，兼有欧亚美各洲和中国民族风格，与碧海、蓝天、绿树共同构成了城市特有的风貌。位于青岛东北部的崂山旅游风景区，一向以山峻石奇，林木繁茂、古迹众多的而着称。青岛着名的旅游景点还有：栈桥、小青岛、鲁迅公园、海水浴场、八大关、崂山的上清宫与下清宫等等。其中最让我迷恋的还是青岛的海。海水浴场上放眼望去，海滩上挤满了嬉戏的人们，成排的遮阳伞，五颜六色的泳衣把金色的沙滩装饰的生动迷人。光着脚走在沙滩上，细细的沙子轻轻磨擦着脚板，每走一步就会留下一个软软的脚印；站在海边，海潮漾过你的小腿，用沙子盖了你的脚，退去时又把它们缓缓的抽走，把脚丫子孤零零的留在海滩上；大海就这样以它特有的方式与我们嬉闹玩耍，以至于太阳都下山了，我们还不愿离开它的怀抱。青岛的海是有生命的，每天有规律的潮涨潮落，浪花拍打礁石，拍打栈桥，拍打堤岸，一朵朵白色的浪花在天空盛开。青岛的海给海边的人们送来了许多美味，在退潮的时候，海边沙滩上聚满了挖蛤蜊，挖海蛎子的人们，许多小蟹子在石缝里慌张躲藏，赶海的少年用小桶装满了这些活泼的小动物。我的暑假生活，我的酸甜苦辣，我的人生辉煌，我的灿烂日子??一切都由这美好的回忆与愿望交织着！我喜欢夏天，喜欢我的暑假生活！

挑战书+++++班的同学们：面对新的学期,我们百尺竿头；考试冲刺,我们信心百倍.++++全体将士正式挑战++++班的英语和++++语文!同时,++++班的同学也要挑战自己,让我们物理、化学和数学更上一层楼!++++班虽然是新组建的班,但我们的心紧紧连在一起,人心齐,泰山移.我们时刻都在努力着——课上,我们认真聆听导师的谆谆教诲,汲取智慧的给养.课下,我们踊跃讨论,积极提问,弥补学习上的缺漏.挑战是一种拼搏,挑战是一次升华.高尔基曾说过：“敢于拼搏的人才是命运真正的主人.”只要顽强拼搏,就会取得成功.在山穷水尽时搏一搏,就能看到柳暗花明；在寒冷的冬天里搏一搏,就能迎来温暖的春天.放弃拼搏就意味着放弃成功.有哲人说过：“拼搏的人,常把高山当作平地；慵懒的人,常把平地当高山.”我们崇尚拼搏,就要像古往今来那些奋斗者那样去努力拼搏,即使瘦弱成一副铧犁,仍然以耕耘的形象站立在人生的峰巅,招展成旗帜,飘扬着一生催人奋发的经历.辉煌需要奋斗,奋斗成就辉煌；我们毅然踏上征程,愿与长风为伍,困难挫折压不住我们的骨,任何因素都阻挡不住我们奋勇前进的路.因为我们有积极进取的决心和勇气；我们有团结拼搏、永不服输的顽强意志和坚定信念；我们决不会因过去的成绩而骄傲；我们更不会因前途曲折而却步；虽然我们在扬帆前进的航程中,会遇到暴风雨的袭击,虽然我们在攀登高峰的路程中,会遇到荆棘的刺痛,但我们坚信：成功,我们就要付出,付出才能有收获和回报.为此,我们已经锁定目标,奋勇前进.11班的全体将士都能,也必能经受住困难和挫折的考验,我们有不达目的不撒手,不出成绩不罢休的顽强毅力和拼搏精神.生活就是战场,只有拼搏不止奋斗不息的强者才能不断征服危机,战胜困难,成为生活的主宰.青春就不应断挑战,风雨是我们的同伴,奋斗是我们的生活,前进是我们的目标.我们明白,唯有今日埋头,方可他日出头.冬日朔风,安享书海徜徉；夏来热浪,挥汗策马鞭扬.险峻的大山挡不住汹涌的激流,汹涌的激流挡不住我们破浪前进的飞舟,再冷的北风也挡不住春天的脚步,挡不住我们挑战你们的坚定信念.让我们破釜沉舟,背水一战,纵然是千难万险,也要轰轰烈烈,荡气回肠.是勇者,就应顽强拼搏,自强不息,永不言弃；是胜者,就应不畏艰险,团结奋进,勇往直前.山高人为峰,努力定成功.刀出鞘,全力拼搏；箭上弦,不达目标枉少年.云月鏖战,舍我其谁!愿我们一起努力拼搏,共同前进,挑战别人,挑战自己,在明年的六月,人人脸上都有胜利的笑,让欢呼声充满++++中!+++2前进的路上我们要做勇士,冲刺的跑道上我们千钧一发.前进是一种挑战,挑战是一次升华.三月的春风点燃我们青春的斗志,20112的辉煌激励我们梦想的腾飞二班团结如一人,试看天下谁能敌!我们比赛的目的是文明其精神,野蛮其体魄!我们二班在战略上要藐视你们 ,在战术上会重视你们!二班必胜!****班挑战书 **班的全体同学：你们好!我代表**班全体同学正式向你们发出挑战,近*年来,我们并驾齐驱,却各有所长,在的日子里,我们立志扬长避短,赶超昨天,赶超你们,与你们一决高低.**班的同学,我们有没有信心?（有!）因为竞争,考试的战场更激烈,考试的战果也将更辉煌!**班全体

1.根据《公民道德建设实施纲要》，我国公民基本道德规范:爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献。 2.公民基本道德规范诠释: 爱国守法。国家是一个政治实体，是人民群众最高利益的象征和代表。爱国是每个公民的天职和第一义务，责无旁贷。守法，法是国家纪律的集中表现，人人必须遵守，奉公守法。 明礼诚信。礼是人们文明表现的一种行为规范。明者，懂也，明白也，实践也。诚信，诚者，实也，真也；信者，实也。诚信是一个人品德的重要方面，是处理人与人、人与社会、国与国的道德准则，不诚不信，将无法群处。 团结友善。团结友善是处理人与人、人与社会关系的原则和准绳。因为人是社会的人，彼此必然发生各种关系，而处理彼此关系必须从好心出发，团结友善。 勤俭自强。勤与俭是中华民族的美德及优良传统，勤与俭相辅相成，终成大业。 敬业奉献。

我还记得第一次面试的情景，那时候我还在读大学，找了一个餐厅的服务员的工作，几乎是抱着试一试的态度去的。当我坐在那个小小的桌子旁，面前是两个年龄大得让我惊讶的人，他们一个是餐厅经理，另一个是餐厅老板，光碟机里的音乐、风扇的嗡嗡声这些细节都让我留了下来。还有一次，我去面试一家电子公司，但我掌握的内容似乎不够好，因为那家公司的面试官问了我很多我不太了解的问题，我甚至认为他们的问题太困难，除了回答他们的问题，我无能为力。后来他们环顾四周后，给我提供了一个Excel模板，希望我可以解释一下那些数学运算是如何计算的。我自认其他项目都做得比较好，因此我想显示出一点自己的成就。最终，我拿到了那份工作。有一次，我去面试一家小型企业，他们想聘请我做财务。这家公司的副总裁一开始出现的问题是：我知道如何使用计算器吗？我被问到这个问题，感到有点尴尬。但我谨慎地回答说，我曾经在会计学的课后将计算器的使用手册仔细地阅读了一遍。然后，面试官继续问我如何计算长方形的面积，我迅速地回答了。还有一次，我去面试一家法律公司，他们正在寻找年轻的律师，这是我一直梦想的工作。我感到非常兴奋，因为这是一个伟大的职业，我喜欢律师能让这个世界变得更公平而感到振奋。在对话中，面试官问我认为最重要的律师品质是什么，我认为必须要有良好的口才，会说服别人，以及热爱自己所做的事情。我以前参加过很多法律比赛，因此我的表现非常好，他们很快给了我一张录用通知书。总的来说，面试，是一个充满着机会和挑战的过程。每次面试的经历都会有所不同，但每一个经历都会让我成为更好的自己。我非常感谢那些选择我并抓住机会的公司，我相信我所经历的、学到的一定会永远成为我的宝贵财富。

关于战争的诗有：《凉州词》、《出塞》、《从军行》、《十一月四日风雨大作》、《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》。1、《凉州词》：葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。凉州乐舞不仅是西北乐舞的代表，也是中原王朝乐舞中的精华，被尊为"国乐"。隋朝确定的9种国乐，有七部是凉州输入的，其中《西凉乐》最著名。2.《出塞》：秦时明月汉时关，万里长征人未还。但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。全诗以平凡的语言，唱出雄浑豁达的主旨，气势流畅，一气呵成，在诗里熔铸了丰富复杂的思想感情，使诗的意境雄浑深远，既激动人心，又耐人寻味。3.《从军行》：青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。该诗描写奔赴前线的戍边将士听到前方部队首战告捷的消息时的欣喜心情，反映了唐军强大的战斗力。4.《十一月四日风雨大作》：僵卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台。夜阑卧听风和雨，铁马冰河入梦来。第一首诗写大雨和诗人所处，第二首诗表明陆游投身抗战、为国雪耻的壮志至老不衰。但是，诗人空怀壮志，却不为朝廷所重，只能“僵卧孤村”，把为国家恢复中原的理想寄托到梦境之中。感情深沉悲壮，凝聚了诗人的爱国主义激情。5.《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》：醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生。此词通过对作者早年抗金部队豪壮的阵容和气概以及自己沙场生涯的追忆，表达了作者杀敌报国、收复失地的理想，抒发了壮志难酬、英雄迟暮的悲愤心情。战争是一种集体、集团、组织、民族、派别、国家、政府互相使用暴力、攻击、杀戮等行为，使敌对双方为了达到一定的政治、经济、领土的完整性等目的而进行的武装战斗。由于触发战争的往往是政治家而非军人，因此战争亦被视为政治和外交的极端手段。广义来说，并不是只有人类才有战争。蚂蚁和黑猩猩等等生物都有战争行为。战争是政治集团之间、民族（部落）之间、国家（联盟）之间的矛盾最高的斗争表现形式，是解决纠纷的最暴力的手段，是在自然界解决问题的办法手段之一。通常被认为是原始社会才会使用的方法，由于其造成生命的消失，在现代人类社会不被认可。战争是极端的行为，战争的产生是由主导者为了自己或者集团的利益而发起的行为，这种获取利益的行为不惜以牺牲生命为代价获得。

清朝有两位皇太后对清朝政治至关重要，清初的一位是孝庄皇太后，清末的一位是慈禧皇太后。 孝庄皇太后姓博尔济吉特氏，名字叫布木布泰，是蒙古科尔沁部贝勒塞桑的女儿。布木布泰是皇太极中宫皇后哲哲的侄女、关雎宫宸妃海兰珠的妹妹。万历四十一年（1613年）生，天命十年（1625年）与皇太极成婚，时年13岁，皇太极35岁。崇德元年（1636年），封为永福宫庄妃。她于崇德三年（1638年）为皇太极生下第九子福临，时年26岁。皇太极于崇德八年（1643年）死时庄妃31岁。这年多尔衮32岁。孝庄太皇太后病死于康熙二十六年（1688年），享年75岁。 布木布泰出身于蒙古贵族名门，容貌秀美，聪明知礼。她活了75岁，历经天命、天聪、崇德、顺治、康熙五朝，是清初的重要人物，为清朝的守成兼创业作出重大贡献。 第一，身负满蒙联姻重任。天命十年（1625年），13岁的布木布泰从科尔沁草原来到建州，与35岁的皇太极成婚。这时皇太极早已同她的姑姑哲哲结婚11年了。天聪八年（1634年），她的姐姐海兰珠也嫁给皇太极。姑姑与侄女三人都嫁给同一个男人，是出于政治的原因，满洲和蒙古科尔沁部建立了姻亲关系，共同开创清朝的事业。布木布泰嫁过来的第二年，丈夫皇太极继承汗位，她从贝勒福晋变成大汗福晋。十年以后，皇太极建国号大清，改元崇德，她又成为崇德皇帝的永福宫庄妃。 第二，为清皇室生儿育女。布木布泰先后为皇太极生了4个儿女。皇太极有11个儿子、14个女儿。其中，庄妃生了皇四女、皇五女和皇七女共3个女儿，崇德三年（1638年），26岁的庄妃又生下皇九子福临，就是后来继承大清皇位的顺治皇帝。这支血脉延续了清朝的帝胤。前文说过，她和皇太极的关系似不如姐姐海兰珠，但从庄妃生育的四个子女看，起码在一段时间里，她和皇太极的关系还是很好的。其四个子女的出生时间如下： 皇四女天聪三年（1629年）生庄妃17岁 皇五女天聪六年（1632年）生庄妃20岁 皇七女天聪七年（1633年）生庄妃21岁 皇九子崇德三年（1638年）生庄妃26岁 第三，经历三次皇位之争。太后布木布泰亲历了三次后金—清最高权力的争夺，就是后金—清汗位和皇位的斗争。 第一次，公公努尔哈赤死后，尸骨未寒，便发生了汗位之争。她刚刚嫁给皇太极一年，才14岁，没有直接参与这场斗争。但是她目睹了丈夫是怎样用尽心机，排除障碍，脱颖而出，继承汗位。 第二次，丈夫皇太极死后，她不动声色，依靠姑姑、皇后博尔济吉特氏，通过错综复杂的宫廷斗争和关系整合，使儿子福临登上皇位，她自己也成为皇太后。 第三次，儿子顺治帝英年早逝后，她力主子继父位（不是弟继兄位），下懿旨由皇子中出过天花的皇三子玄烨继位，于是，顺治帝旨定玄烨继承皇位，这就是康熙皇帝。 孝庄太后不仅亲临三次大的皇位斗争，而且目睹明末清初的沧桑之变。她在社会变革中，发挥了重要的作用。 第四，守成兼创业功绩大。孝庄太后在清宫62年，身历天命、天聪、崇德、顺治、康熙五朝，青年时帮助丈夫崇德帝皇太极，中年时辅佐儿子顺治帝福临，老年时辅佐孙子康熙帝玄烨。她从来也没有走到政治的前台，但是她的一生对清初政治起到重要影响。 孝庄太后经历清前四帝（太祖、太宗、顺治、康熙），慈禧太后影响了清后四帝（咸丰、同治、光绪、宣统），这是一个很有意思的历史现象。 以上四条，可以看出：孝庄太后布木布泰是一位非凡的女性，也是跨越清初五朝的重要人物。 采纳哦

2020年普通话考试命题说话题目及范文：我的假日生活篇一 　　我喜欢追求高质量的生活。这其中就包括高质量的工作、日常生活以及假日生活的安排。那么我的假日生活一般都是怎样度过的呢？ 　　首先就是收拾卫生。听到此，您可能会哑然失笑，这算什么假日生活？如果连收拾卫生也算假日生活的话，那么岂不是天天都是假日了！不过，对于我们这些上班族来说，平日里没有时间清扫，只有在假日里才有充足的时间。所以这竟成为了假日生活的一个必要组成部分。也许有人会说，好容易休息休息，请钟点工吧。唉，尝试过了，一是钟点工的素质良莠不齐，另外一个是婆婆她老人家特别节省，被她知道了一定会唠叨一句的。我宁愿自己辛劳，也好少伤些脑筋！ 　　当家里变得洁净后，就可以出去游玩了。一般都是全家进行短途的一天之内可以完成的旅游活动，活动内容随季节的不同而有所不同。春天万物复苏，到公园里走走是很惬意的事情。再暖和些时还可以到海边走走，当然海风吹起来还是挺凉的，所以外套是一定要带一件的。夏天到海边是经常上演的节目。带上帐篷及游泳装备，备些吃的喝的，时而海边戏水，时而帐篷里小憩，有时还会带上本书读一会儿，感觉好极了！秋天与春天的节目差不多，冬天大多为室内景点游玩。每次游玩过后都会感到运动过后的疲乏，不过，心情是永远都明朗的。 2020年普通话考试命题说话题目及范文：我的假日生活篇二 　　每一次的暑假生活都应该是丰富、有趣、愉快、安全与精彩的。当然每年的暑假生活也是如此。 　　暑假生活的天数与寒假生活的天数相比是要来的更多一些。所以有许多的人们都选择了外出旅游，借此假日去欣赏祖国各地的大好河山；有些人则选择了给自己“充电”，补充自己的知识面。总之，在这2个月的暑假里每个人都独自享受着自己的生活。 　　对于身为学生的我来说，经过了一年的紧张学习，暑假的来临给我带来了更多的喜悦之情。在这个暑假里，我把自己每天的生活都安排的非常充实。 　　在刚刚放假的七月份里，我尝试了我人生中第一次的打工生活。整整的一个月打工生活，虽然十分的辛苦，也碰到了许多平时没有碰到过的大大小小问题与麻烦。在这短短的打工日子里，我学到了很多东西，也明白了父母们的工作艰辛。但是我却十分的开心。因为每次打工结束，我都会有一种欣慰感、自豪感以及成就感。 　　当然，在体验社会的生活里，我也选择了一些自己比较感兴趣的书籍来“充电”，以此来扩展我自己的知识面。暑假里难免少不了和三、五个“死党”结伴去街上逛逛。欣赏着上海的变化、时尚的潮流、大自然的风情。不时，我们也会坐在繁华的步行街旁，在清闲淡雅的茶坊里谈天说地，做着属于我们少女们自己的“白日梦”。 　　在炎热的夏天里，我们也会和太阳公公比一比他那般魅力四射的阳光和温度。我们挥洒着自己的舞姿，在火辣辣的天气里，跑着步、打着球、游着泳…… 　　当天空飘起雨滴的时候，我会一个人静静地呆在家里，享受着属于自己一个人的暑假生活。看着窗外的雨，打开收音机，听着音乐，拿着自己喜欢的书籍，慢慢地沉醉在书香与乐声中。晚上，打开台灯，泡了杯咖啡，不时写写文章，或是打开桌旁的电脑，与网友们聊聊天，彼此了解对方的生活与心情。寂静的夜就这样不知不觉地度过了。面对着八月底的军训生活，性格开朗的我总有着些好奇与盼望。因为那是表现我成长的又一段值得以后再一次回味的日子。 　　我的暑假生活，我的酸甜苦辣，我的人生辉煌，我的灿烂日子……一切都由这美好的回忆与愿望交织着！我喜欢夏天，喜欢我的暑假生活！ 2020年普通话考试命题说话题目及范文：我的假日生活篇三 　　说到假日生活这个话题呢，我们作为大学生的，那真是太熟悉不过了。因为我们每个星期都有两天的假日。有的人喜欢体育，所以把很多的时间花在体育馆、篮球场等地方。有的人喜欢音乐，所以经常去艺术中心，弹钢琴、练唱歌等等。 　　我来说说我自己吧，我的假日生活也挺丰富多彩的，有时候去看看书，有时候和同学一起散散步、逛逛街。但是大多时候呢，我还是比较喜欢待在学校里的。 　　我最喜欢做的事情就是读书和写作。一有空，我就会去图书馆，找一本自己喜欢的书，一读就是好几个小时。因为我爱好比较广泛，所以像文学类、艺术类、计算机类的书，我都会去翻翻看看。而且我也特别喜欢参加学校社团里的征文比赛，这个时候最能显示我的写作功底了。每次我都会得一个不错的名次。 　　有空的时候，我也会登录自己的博客网站，把一天中有趣的事情和自己的想法都记录下来。这样在以后的时间里，我就可以看到自己是怎么度过大学的假日生活了，所以我觉得写博客这个方式特别有意义。 　　晚上的时候呢，我还会经常上网。我上网不怎么看电影，也不怎么打游戏，主要呢，就是去看一些学习网站、还有新闻经济类的网站。学习网站比如说：xx等等，通过这些学习网站，我学到了很多课内没有涉及到的知识，感觉收获特别的大。 　　还有就是我比较喜欢在网上交友。因为与别人交流的同时，既可以提高自己的交际水平，又可以拓宽自己的知识面，让自己在轻松愉快的环境下学到很多，也收获很多。 　　最近一段时间，我的假日生活中又多了一件事，那就是练习普通话，我每天很早地起床，去学校的湖边大声的朗读普通话范文，争取做到一字不错，经过长时间的努力，我觉得自己的进步非常大。 　　总的来说呢，我的假日生活是非常的充实的，也让我觉得大学生活特别的有意义。希望自己能够继续保持这样的感觉，并让自己的假日生活更有意义，更丰富多彩。 2020年普通话考试命题说话题目及范文：我的假日生活篇四 　　我的假日生活虽然不是很丰富多彩，但也过得挺充实的，非常有意义。 　　我的假日时间主要分为家务、学习和上网这三个部分，有时也出去旅游。平时有空的时候，我总会走进厨房，炒上两个好菜，或者做一些自己力所能及的家务活儿，这样既可以帮助家人，又能使自己舒展筋骨，真是一举两得。 　　另外，学习又是我假日生活中的一项不可缺少的内容，因为人只有在不断的学习中，才会不断地提高，看看书、练练字这些都是我在假日时间里学习的方式，我看的书多为讲述人生道理、处理人际关系、卫生保健等方面的书籍，另外，人们常说字如其人，为了练一手好字，有空的时候，我还会写写字；除了家务，学习，我的其余时间都泡在网络里，在网上看看新闻，听听音乐，在网上，我还有好多好多的网友，他们是我人生旅途上一群特殊的朋友。伤心的时候，有他（她）们通过网络带给我的安慰，高兴的时候也会有人和我一起分享。 　　正因为有了他们，我才知道生活可以如此丰满，我应该谢谢他们。网络里有我的精神家园，有我的理想和梦幻，有我知心的网友，有我们同欢笑共忧患的记忆。同时，网络，还是我工作学习的有力助手。我学习用电脑处理一些照片，做几个简单的Flash动画和课件，看着自己做出来的东西，总里总是会开心好久。 　　总之，家务、学习、上网将永远是我的假日生活的三部曲，我的人生也正是因为有了这三部曲子才会变得如此充实而美丽。 　　有时也出去旅游。去年的五一去了古城凤凰，那里美丽的风景和具有民族特色的食品给我留下了深刻的印象。十一的时候去了洛阳，壮观的龙门石窟和美丽的牡丹让我记忆深刻，今年刚过的十一我去了长沙。那是一个美丽的城市，缓缓流动的湘江把这个城市分为河东河西两部分，河东有很多的学校，河西就是商业中心了。长沙的娱乐生活很丰富，我觉得它是一个大众娱乐的城市，在这里生活没有什么压力，这也是我喜欢长沙的一个主要原因。 　　

致辞，偏重于祝贺类的话（积极的），致词，偏重于发言（不分积极与否）。其实没大的区别的，现在要么用致辞，要么用讲话。“致辞”感觉书面一些，“致词”感觉通俗一些。致辞更严肃，偏于祝贺，讲话，比较普通，批评、表扬都有。每年元旦那天晚上举行的集会,以文娱活动为主要内容。1992年央视元旦晚会(7)每年元旦各地举行丰富的活动来庆祝，中国中央电视台也在元旦的晚上举行晚会，作为所有元旦晚会的最大看点之一。元旦又称“三元”，即岁之元、月之元、时之元。元旦晚会就是人们为了庆祝新年的到来，在1月1日这天晚上，举行各种各样的文艺活动表演，例如各大卫视的跨年演出，机关、学校里元旦晚会等等。

帝国挑战书的用法和心法任务一样的。神龙帝国护国将军那里接任务，和心法任务一样的。

1、工程预（结）算书2、现场签证3、施工（购销、绿化等）合同或协议4、施工和竣工等有关图纸5、设计文件6、图纸和设计变更说明、图纸会审纪要7、招标文件、招标答疑8、投标书9、中标通知书10、工程竣工验收证明11、工程质量等级证明资料12、隐蔽工程资料(验槽纪录,隐蔽纪录等)13、其他影响造价的资料竣工结算审计施工单位应该编结算书，上面应该建设单位盖章，一般的竣工审计都是建设单位提出来的

1.坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责;2.严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责;3.负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、检查、修订及执行;4.负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议;5.负责对本部门工作目标的拟订、执行及控制;6.负责合理配置劳动岗位控制劳动力总量。组织劳动定额编制，做好公司各部门车间及有关岗位定员定编工作，结合生产实际，合理控制劳动力总量及工资总额，及时组织定额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理性和准确性，杜绝劳动力的浪费;7.负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期戒不定期的人事考证、考核、考查的选拔工作;8.编制年、离、月度劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排;9.制定劳动人事统计工作制度。建立健全人事劳资统计核算标准，定期编制劳资人事等有关的统计报表;定期编写上报年、季、月度劳资、人事综合或专题统计报告;10.负责做好公司员工劳动纪律管理工作。定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管理工作;11.严格遵守"劳动法"及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理;12.负责核定各岗位工资标准。做好劳动工资统计工作，负责对日常工资、加班工资的报批和审核工作，办理考勤、奖惩、差假、调动等工作;13.负责对员工劳动保护用品定额和计划管理工作;14.配合有关部门做好安全教育工作。参与职工伤亡事故的调查处理，提出处理意见;15.负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。在抓员工基础普及教育的同时，逐步推行岗前培训与技能、业务的专业知识培训，专业技术知识与综合管理知识相结合的交替教育提高培训模式及体系;16.认真做好公司领导交办的其它工作任务。

猫

我的假日生活每一个人的假日生活，都是截然不同的。过去的往事像一只只五彩的贝壳，时常被记忆的浪花冲上海岸，闪耀光芒。而其中的一只小贝克却是深深的印在了我的脑海当中，那就是——我在假日中发生的一件事。那天的上午，我准备去参加书法考级，我在准备东西，当我准备妥当准备走时，忽然想起来一件重要的事情，那就是——我新买的毛笔，还没有泡开，我要怎么去写毛笔字？我当时心里难过极了，不知道怎么办才好了，但是那时候时间已经不够了，我没有办法再这样迟疑不定了，我决定了我不管怎么样，我要去试试，说不定世界会出现奇迹，我便怀着忐忑不安的心情去了考级的地点。我骑车在路上，我没有办法让自己的心情平静下来，更是没有办法原谅自己的粗心大意。以至于我在路上差点就摔倒了。感觉时间就像流水一样过去了，我很快到达了考场，但是那时几乎大家都已经在座位上等监考老师来了，一个个胸有成足的，可是只有我一个人，低着头，懊悔的在埋怨自己的粗心大意。这时，我的举动引起了我旁边同学的关注，那是一个与我素不相识的姐姐，我心想她是不可能帮我的，但是意想不到的事情发生了，她用柔和的语气对我说道：“你怎么了，是不舒服吗？”我听到了她那温柔的声音，我不知道是怎么回事就被她给征服了，我说出了我自己的真心话，把这件事情的来龙去脉全部给那个姐姐说了一遍，结果那个姐姐二话不说就先把她自己的毛笔给我拿了过来，我刚像拒接她的好意，她却已经转身走出了我的视线中。我也不好意思回绝了，怀着感激的心情接受了她的好意。时间刚刚好，在这时监考老师进来了，我那是已经是胸有成足了，接过考卷我写出了我认为我能够写的最好的字。结果正在我信心满满的时候，我忽然想到了，那个姐姐把她的毛笔借给了我用，那她自己要怎么写那？怀着疑惑的心情我回头忘了一眼那个姐姐，她居然在用别人的毛笔在写字，而且看上去那个姐姐是多麽不习惯那支毛笔啊，那时我的心里不禁有一股暖流经过。果然不出所料——我考上了，而那时我才知道那个姐姐是六年级写字最好的一个姐姐，可是她却因为我放弃了展现自己的机会，我听了之后心里面惭愧极了。看着这张书法考级的证书，我又想起了那位善良的姐姐。我的假日生活多姿多彩，简直就是酸甜苦辣样样俱全。回忆我的假日生活，回忆我的童年。

《西游记》是中国古代第一部浪漫主义章回体长篇神魔小说。现存明刊百回本《西游记》均无作者署名。清代学者吴玉搢等首先提出《西游记》作者是明代吴承恩 [1] 。这部小说以“唐僧取经”这一历史事件为蓝本，通过作者的艺术加工，深刻地描绘了当时的社会现实。全书主要描写了孙悟空出世及大闹天宫后，遇见了唐僧、猪八戒和沙僧三人，西行取经，一路降妖伏魔，经历了九九八十一难，终于到达西天见到如来佛祖，最终五圣成真的故事。

与战争有关的诗句如下：1、剑外忽传收蓟北，初闻涕泪满衣裳。——杜甫《闻官军收河南河北》2、宁为百夫长，胜作一书生。——杨炯《从军行》3、南冠终日囚军府，北雁何时到上林?开口摧颓空抱朴，协肩奔走尚腰金。——宇文虚中《在金日作·选二》4、军书发上郡，春色度河阳。——李颀《古塞下曲》5、家随兵尽屋空存，税额宁容减一分。——杜荀鹤《题所居村舍》6、龙武新军深驻辇，芙蓉别殿谩焚香。——杜甫《曲江对雨》7、送老薤盐何处是，我缘应在吴兴。——陈克《临江仙·四海十年兵不解》8、公子南桥应尽兴，将军西第几留宾。——杜审言《春日京中有怀》9、兵散弓残挫虎威，单枪匹马突重围。——汪遵《乌江》10、从军玉门道，逐虏金微山。——李白《从军行》11、秦家筑城避胡处，汉家还有烽火然。——李白《战城南》12、焉得附书与我军，忍待明年莫仓卒。——杜甫《悲青坂》13、四十三年，望中犹记，烽火扬州路。——辛弃疾《永遇乐·京口北固亭怀古》14、即从巴峡穿巫峡，便下襄阳向洛阳。——杜甫《闻官军收河南河北》

我觉得市场调查与市场预测是因果关系就是调查根据你调查的数据最后才能对于这个市场的发展做出预测但是市场调查也有很多种根据你的一向来决定如果你本身做的是消费者的购买意向可能就和预测没有什么关系所以不是所有的市场调查都可以作为预测是根据你调查的内容来决定的但是不做调查你肯定不能做出预测

中国人民大学经济学院与新疆财经大学国际经贸学院举办新疆丝绸之路核心区建设战略研讨会。此次研讨会旨在为积极响应党中央的战略部署，探寻新常态下中国经济创新发展之路，深入开展“一带一路”经济相关问题的研究。 中国人民大学经济学院结纳四海，贯通中西。与欧美日澳等全球10余个国家的30多所知名学府建立了合作伙伴关系，还与国内政府部门、知名企业、金融及研究机构有着良好的合作。学院2006年创办的"中国宏观经济论坛"所发布的经济分析与预测报告获得了极大的社会反响，被外媒评为中国八大经济预测权威"智库"之一。 中国人民大学经济学院党委副书记刘瑞教授，新疆财经大学国际经贸学院院长段秀芳教授，中国人民大学“一带一路”经济研究院副院长宋利芳教授等专家与嘉宾出席会议并发表演讲。中国人民大学经济学院教师、“一带一路”研究团队成员韩玉军教授、胡曙光副教授、门淑莲副教授、姜少敏副教授等，新疆财经大学国际经贸学院教师出席会议并参加了研讨会。会议开幕式由段秀芳教授主持。 在研讨会正式开始前举行了中国人民大学经济学院向新疆财经大学国际经贸学院和经济学院的赠书仪式。刘瑞副书记在仪式上讲到，人民大学经济学院的老师一直致力于将经济领域的研究和教育成果吸收进教材，用一流的教材保障一流的教学。此次向对口学院赠送的百余册书是由我院教授编写的主流教材和经典著作，代表了我院近年来教学科研最新成果。希望通过学术成果交流、教材使用和意见反馈，协手促进中国特色、中国风格、中国气派的经济学繁荣。新疆财经大学国际经贸学院段秀芳院长和经济学院敬莉副院长分别代表两院接受赠书，并表示感谢。 刘瑞教授进行了题为“‘一带一路"与人民币的区域化”的演讲，他认为，目前人民币区域化为中国的国际化发展带来了一系列的机遇，但同时也面临已有国际货币挑战、国际市场对人民币的接受程度有限、国内金融服务落后等困难。他通过模型及实例数据分析，认为在满足一定条件后，人民币区域化是可以实现的，并介绍了人民币区域化的路径选择，认为要分为当期、中期、远期目标计划，徐徐推进。 宋利芳教授进行了以“丝绸之路经济带框架下中国与中亚五国经贸合作面临的问题及对策”为题的演讲，介绍了中国和中亚五国在贸易和投资领域合作的现状、面临的问题和进一步发展的对策。宋利芳教授指出，90年代以来，中国与中亚五国经贸关系快速发展，尽管贸易额绝对量相比较低，但速度较快，同时存在着经济结构、贸易结构不平衡的状况，阐释了中国与中亚五国发展关系面临的五个主要问题并提出了进一步发展的对策。 孙慧教授以“集聚与发展：廊道经济与丝绸之路经济带河新区建设”为题发表演讲。孙慧教授就我国能否承担起核心区的重任问题，从国际、国内、新疆三方面进行了考虑；在如何建设核心区问题上，孙慧教授指出目前存在的一些问题，如中欧国际班列对新疆通道优势的挑战等。综合来看，新疆要抓住西部大开发、对口援疆和丝绸之路经济带建设的机遇，积极推动空间经济活动向空间集聚，实现发展。 最后，由宋利芳教授作闭幕致辞，研讨会圆满结束。考研政策不清晰？同等学力在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士/博士开放网申报名中：https://www.87dh.com/yjs2/

最近，你向我发起了挑战，我准备应战，特写这份应战书来告诉你：我一定会参加挑战，并且将你打败，对于这次挑战我很自信，我相信我一定会打败你的。

1、适用场合不同：讲话要通俗易懂，口语化，用于比较轻松的场合；致辞适用于正式场合之中，比较严肃。 2、语义对象不同：讲话指正式的演说，如：他的讲话代表了多数同志的要求。致辞指在仪式上讲表示勉励、感谢、祝贺、哀悼等的话，用文字或语言向人表达思想感情。 3、范围不同：讲话还可以用于一种普及性的著作体裁（多用做书名）。致辞指在举行会议或某种仪式时请具有一定身份的人讲话。

公司人事岗位职责（精选7篇） 　　在发展不断提速的社会中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。大家知道岗位职责的格式吗？下面是我为大家收集的公司人事岗位职责（精选7篇），欢迎阅读与收藏。 　　公司人事岗位职责1 　　1、负责人事行政日常工作，办公用品采购及发放，固定资产管理； 　　2、负责公司合同的整理和归档 　　3、员工花名册、通讯录更新，员工考勤管理； 　　4、负责员工活动及简易事项的跟进安排； 　　5、负责来访人员的接待 　　6、协助招聘事宜； 　　7、上级交办的其他项。 　　公司人事岗位职责2 　　1、主要负责招聘工作，协助经理完成公司年度招聘； 　　2、熟悉公司人员招聘渠道的使用操作，并能够管理现有渠道、开发新渠道； 　　3、了解并掌握部门的用人需求，针对职位要求对候选人进行沟通、筛选与推荐； 　　4、有良好的文字表达能力、语言表达能力和领悟能力，较强的组织、协调能力； 　　5、协助经理完成其他人事工作。 　　公司人事岗位职责3 　　1、负责员工考勤的统计、公司日常办公用品、办公室、办公设备、后勤等行政管理工作。 　　2、负责员工招聘、录用、劳动合同签订、调动、离职的相关手续的办理。 　　3、负责建立并管理员工档案，并做好人事。 　　4、负责公司规章制度的完善与执行过程中的指引和监督。 　　5、负责上级领导交代的工作。 　　公司人事岗位职责4 　　1、负责所属部门员工招聘、面试、扩大团队规模 　　2、学习金融产品知识以及理财技能从而对本部门新晋员工进行专业金融知识培训 　　3、负责团队员工所属客户进度收集上报 　　4、协助经理对所属部门员工进行考核工作 　　5、前期有经理指导和带领，晋升后要求能够独立管理团队 　　公司人事岗位职责5 　　直接上级： 　　总经理 　　下属岗位： 　　岗位性质：负责全面主持本部的劳资、人事方面的管理工作 　　管理权限：受总经理的委托，行使对公司劳动人事工作指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行公司各项规程、工作指令的义务 　　管理责任：对所分管的工作全面负责 　　岗位职责： 　　1、负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内各项工作任务; 　　2、贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销、计划、财务等部门的工作联系，加强部门间的协调配合工作; 　　3、负责组织《劳动法》及地方政府有关劳动法律、法规的贯彻落实; 　　4、负责组织公司人事、劳资统计、劳动纪律等有关管理制度的拟定、修改、补充、实施和考核评比工作; 　　5、负责组织制定公司各部门的员工工作标准; 　　6、负责合理配置工作岗位。组织劳动定额编制，做好公司各部门人员的定编工作，结合实际需要，及时组织劳动额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理化和准确性，杜绝劳动力的浪费; 　　7、负责编制年、季、月度劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力调配的基础管理工作，严格实行岗位调令制度，抓好劳动力的合理流动和安排; 　　8、组织建立和健全人事、劳资统计核算标准。定期编制劳资、人事统计报表，及时择写劳动力利用、劳动报酬统计分析报告; 　　9、负责抓好公司劳动纪律管理工作。严格考勤制度，定期检查劳动纪律; 　　10、负责组织公司员工的招聘、录用、合同签订、建档、辞退、考勤、差假、调动、考核、考查、推荐等劳动人事系列化基础管理工作; 　　11、负责核定各岗位的工资标准。认真做好劳动工资统计基础工作，负责对日常工资、加班工资的报批和审核工作; 　　12、负责组织公司劳动保护用品定额拟定、修改、补充、审批、实施工作; 　　13、配合做劳动安全教育，参与员工作伤亡事故调查处理，提出处理意见; 　　14、组织培训教育管理工作。配合各部门做好专业技术培训教育组织工作; 　　15、有权向主管领导提议下属人选，并对其工作考核评价; 　　16、按时完成公司领导交办的其他工作。 　　岗位要求： 　　1、具有大专以上文化程度和劳动人事管理知识;较强的组织管理能力; 　　2、熟悉国家劳动人事管理的法律、法规、章程、各方针、政策; 　　3、努力学习，积极进取，团结下属，既严格管理又讲究工作方法; 　　4、擅长做认真细致的思想工作。参加会议：·参加公司年度总结会、计划平衡协调会及其有关重要会议; 　　5、参加季、月度总经理办公会、经济活动分析会、考核评比等会议; 　　6、参加临时紧急会议和总经理参加的有关专题会议。 　　7、参加本部门召开的人事工作会议。 　　公司人事岗位职责6 　　人事助理的岗位职责： 　　1、负责公司招聘、培训、员工入职、转正、离职等工作的综合管理； 　　2、负责公司员工薪酬、福利、社会保险等工作的综合管理； 　　3、 做好员工考勤、奖惩管理。并调查各部门对考勤、奖惩的执行情况； 　　4、相关人事工作联络以及有关疑难的解答工作； 　　5、严格执行公司各项制度，各种信息及时录入，并定期整理数据，向上级领导 　　出具数据分析结果； 　　6、参与部门管理； 　　7、配合其他部门有关工作； 　　8、承办领导交办的"其他工作。 　　人事助理的岗位获取渠道： 　　1、招聘会和人才市场（实时沟通） 　　2、招聘软件 　　传统类：赶集、58（综合分类信息网） 　　新兴类：上啥班、求职类等（视频招聘软件） 　　3、朋友介绍 　　人事助理职责范围： 　　1、负责公司人员需求计划的招聘工作， 　　2、负责公司新进员工的培训、考核； 　　3、负责员工人事变动管理； 　　4、负责公司人事资料的收集、整理、保管； 　　人事助理需要具备要素有： 　　1、在人员招募、引进、培训开发及员工考核、激励等方面有实际操作能力； 　　2、具有优秀的书面、口头表达能力、极强的亲和力与服务意识，沟通领悟能力强； 　　3、具有较强的应变能力和内外沟通能力； 　　4、熟悉国家相关劳动法律、法规，熟悉人力资源管理工作流程和运作方式； 　　5、良好的计算机水平，熟练操作 office 办公软件。 　　人事助理工作流程 ： 　　1、准时到岗，打上班卡，更换工作服。清理办公区域，整理办公文件。 　　2、如暂无应聘者，则同主管进行现场巡视检查、拍照。 　　3、对公司的各网站上已发布信息进行刷新；对有价值简历进行下载（储备）、并进行电话沟通。 　　4、接听应聘者电话咨询、做以解答，同时做好接打电话的统计记录。 　　5、接待每天应聘者：指导应聘者填好应聘表、认真阅读‘员工入职须知"并签字确认，之后，对应聘者进行初试： 　　（1）首先了解应聘者的个人情况和工作经历，通过应聘者的个人资料与企业的实际情况进行衡量，分析应聘者的稳定性和可用价值； 　　（2）对应聘者简单介绍企业的情况及薪资福利待遇，如试岗期、工资构成、上班时间、能否加班、寝室环境、个人需承担餐费等等； 　　（3）初试合格后，如有需要，请部门主管进行最终面试，并在面试表上写明面试结果、工资待遇； 　　（4）和面试通过者约定具体上岗日期及时间，并在应聘表上标注,告知应聘者：上岗所需携带的相关物品（身份证原件、复印件二张、一寸照片一张、吃饭餐具等；住宿需自带行李等基本情况）。 　　6、 办理每天的入职手续。 　　7、办理离职手续。 　　公司人事岗位职责7 　　（1）在部长领导下负责公司人事工作，起草有关人事工作管理的初步意见。 　　（2）负责按用人标准配备齐全各类人才，人尽其才，合理调配员工到最适当的岗位上，做好人才挖掘、引进工作。 　　（3）负责保存员工的人事档案，做好各类人力资源状况的统计、分析、预测、调整、查询和人才库建立等工作。 　　（4）具体负责办理招聘、劳动合同签订或续签，以及职务任免、调配、解聘、离退休的申请报批手续。 　　（5）具体负责员工户藉调动、职称评定、住房分配预案测算等管理工作及办理其申请报批手续。 　　（6）负责落实劳动安全保护，参与公司劳动安全、工伤事故的调查、善后处理和补偿。 　　（7）负责年终先进单位、个人的评选评比，授予荣誉称号的具体工作。 　　（8）完成人事部部长临时交办的其他任务。 ;

第一次月考并不代表后面的每一次月考，就是没有关系的，你只要做好后面的一个复习就是可以的了

1、孝庄文皇后（1631-1687） 孝庄文皇后，博尔济吉特氏，本是蒙古科尔沁贝勒寨桑之女，生于明万历四十一年（1631年）三月初八日。1625年，年仅13岁，嫁给了清太宗皇太极为侧室福晋。皇太极死时，孝庄32岁，她六岁的儿子福临继承了皇位，改元顺治。她“母因子贵”晋封为皇太后，顺治死时年仅24岁，由8岁的康熙继承皇位。康熙尊自己的祖母为太皇太后。这位太皇太后辅佐了顺治，康熙两位幼主，为清初的繁荣和稳定立下汉马功劳，而史学家对其评价甚高，称她是明末清初杰出的女政治家，深受各朝各帝的尊敬。康熙二十六年十二月二十五日，孝庄文皇太后病逝，终年活了七十五岁。葬入清东陵风水干墙外的昭西陵。 孝庄在历史上出名，主要是由于清初“太后下嫁”的故事。她是顺治的母亲，康熙的祖母。康熙即位时才8岁，孝庄是太皇太后，有巨大的影响，是康熙初年的当政者。这段时间是清朝康雍乾三朝150年繁荣的基础。 1644年顺治元年是明朝亡国的一年，那年3月李自成进北京，崇祯自缢。明朝的抗清大将吴三桂改变策略，向清国借兵，大将多尔衮兼程入明，在山海关与吴三桂会合，4月与李自成展开大战，李自成大败。多于5月入北京，明朝灭亡了。 事前清朝出了大事：清太宗皇太极去世，清制不设太子，所以继承便出了问题。这问题本来是简单的：太宗长子豪格有战功，是当然的人选。但兵权在多尔衮手中，他是太宗的弟弟，多自然想做皇帝，争夺的结果只能使豪格做不成，皇位落在太宗的幼子福临身上，即顺治帝。那年他才6岁，母亲被尊为孝庄皇太后，多的名义是叔父摄政王，多大权独揽，不久晋位为皇叔父摄政王，后复尊为皇父摄政王。 “皇父”是一个奇怪的名称，恐怕在中外历史都是少有的。自然皇父同太后的关系，成了人们揣测的话题。无聊的文人借此作诗。经孟森先生的考证，“太后下嫁”是完全不可靠的。他说，由是太后下嫁之事无有。而旧时所附会其下嫁者，皆可得其不实之反证。孝庄是一个绝顶聪明的人，皇太后的权威在摄政王之上，她足可抵挡多尔衮的野心。 多尔衮得皇父称号在顺治五年，顺治七年他就死了，年39岁，他的死是清朝的幸事。 多尔袭死后，顺治便于顺治八年亲政，那年他才13岁。这孩子聪明，汉文很好，可惜他的政治作为走了明朝的方向。他宠信太监吴良辅，重设十三衙门。他的宠妃董鄂妃死了，花了大量的钱。 清初历史，有许多关于“顺治出家”“董小宛”等讨论，事无根据，完全是文人的无聊，幸有孟森的研究，把这些弄清楚了。 顺治出痘而死，才24岁，他似乎要做一个明式的皇帝，早死是清朝的幸事。 顺治去世后由第三子继位，年号康熙。康熙登基时才8岁，皇太后成了太皇太后。祖孙亲密，康熙是在祖母管教下长大的。顺治遗诏深自责备，是一个奇特的文件。 康熙登基后便杀了太监吴良辅，裁撒大批太监，取消十三衙门，这显然是太皇太后的决定。她觉得顺治过分地趋于明朝的制度，一切奢侈，她要恢复清朝俭朴的风气。康熙六年亲政，时年14岁，政权很快入于康熙手中，祖孙关系密切。孝庄生于1613年，于康熙二十年去世，年75岁。康熙是中国历史上一个伟大的皇帝，他幼年时祖孙的关系对他有重大的影响。 孝庄在康熙初年的措施把清宫引上轨道，她的影响是巨大的，她奠定了清中叶150年繁荣的基础，不动声色，成此大业，是中国历史上少有的伟大政治家。

公民基本道德规范,社会主义核心价值观的内容分别是 基本道德规范： 爱国守法,明礼诚信,团结友善,勤俭自强,敬业奉献 核心价值观： 富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治， 爱国、敬业、诚信、友善。什么是社会主义公民必须恪守的基本道德规范，构成了中国人的道德形象 社会主义核心价值观当中的公民个人层面的4条价值准则。爱国、敬业、诚信、友善是公民个人层面的价值准则,是社会主义公民必须恪守的基本道德规范,构成了中国人的道德形象。 公民道德规范的内容 爱国守法，明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献。 *** 中央《公民道德建设实施纲要》提出了“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”二十字的公民道德基本规范。它不仅体现了道德的先进性与道德的广泛性的统一，还体现了中国传统美德、革命道德和社会主义市场经济条件下产生的新道德的统一。“爱国守法”是公民对国家的最首要的道德义务。公民应当热爱国家、建设国家、保卫国家，维护国家的尊严，保守国家的机密，敢于同一切危害国家利益和安全的行为作斗争，把对国家的一切义务和责任看成是自己的天职。“守法”是公民道德的最低层次的要求。公民应当维护法律确定的最基本的政治秩序和社会秩序，尽法律所规定的一个公民应尽的义务。同时，“爱国主义”体现了社会主义集体主义原则，公民通过爱国守法去实践集体主义的道德要求。“明礼诚信”是公民如何待人的道德规范。在我国，无论在何种场合，无论从事什么样的活动，公民彼此都应该讲文明、讲礼貌、讲诚实、讲信用。我国自古以礼仪之邦著称于世。在改革开放的条件下，特别是我国加入WTO之后，国际交往日益增多，公民能否明礼，关系到世界对我们国家的形象和文明程度的评价，因此，“明礼”具有特别重要的现实意义，“诚信”是人与人之间交往关系中最基本的道德。它是公民道德人格中的基本要素之一。在经济活动中要诚信，杜绝假冒伪劣、坑蒙拐骗；在日常生活中也要信守诺言，忠诚待人。“团结友善”是公民与公民之间应当如何相处的基本规范。每一个公民，不论民族、年龄、职业，都是中华人民共和国这个大家庭中的一员。公民之间应该彼此团结，相互友爱，建立起一种和睦亲爱的关系。现实中，对他人友善的人也必然会得到他人的友善。团结是力量的源泉。能否团结、友善，关系到一个人的前途和幸福，也关系到民族的兴旺、国家的兴衰。要做到团结友善，就必须怀着友好的愿望，抱着彼此平等的心理相互对待，就必须对已严、对人宽，就必须将心比心，“己所不欲，勿施于人”。当然，团结友善必须是在正义原则之下的团结友善。“勤俭自强”是公民对待生活、对待自身的道德规范。作为一个公民，有劳动的权利和劳动的义务，应当懂得没有勤奋就不会有社会财富的道理，推崇勤劳，反对懒惰和游手好闲。公民还应该厉行节约，反对奢侈浪费和享乐主义的生活方式。在现实生活中，公民应当自强不息，不断进取，保持一种健康向上的精神风貌，凡事尽量依靠自己而不依赖他人。“敬业奉献”是公民对待职业活动的道德规范。每一个公民都要从事一定的职业，职业是公民与社会联系的重要方式和途径。对待职业或事业要严肃认真，一丝不苟，精益求精，为国家、为社会、为他人做出有益的贡献。 文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法。1、文明礼貌，提倡人们互相尊重人类社会不断进步的一个重要标志，是越来越摆脱原始野蛮的状态，人和社会的文明水平的日益提高。在这个意义上，我们可以说人类社会进步的基本趋势，是由野蛮向文明的过渡，由野蛮人变为越来越文明的人。所以，人类行为文明的基本规范，就成为现代社会公德的一个首要内容。作为社会公德的基本要求——人们的行为文明状况，它集中反映的是社会成员的文明教养程度，而礼貌则是这种文明程度在人际交往中的外在表现形式。作为社会公德的一个基本规范，文明礼貌是在人际交往中的一种道德信息，它说明了一个人对别人的尊严和人格的尊重。在人际交往中注意自己的个人形象，比如要做到衣冠整洁，举止文雅，这是对别人的一种尊重。在社会的公共场合，在与人交往的过程中，处处注意讲究礼节，这也是一个人文明程度的反映。任何人在与人交往的过程中，一般都要通过语言与对方交流思想和感情，因为语言是思想的直接现实...... 社会主义公民道德的基本规范有哪些 （1）爱国守法 （2）明礼诚信 （3）团结友善 （4）勤俭自强 （5）敬业奉献 公民的基本道德规范内容是什么 1、“爱国守法”，强调公民应培养高尚的爱国主义精神，自觉地学法、懂法、用法、守法和护法； 2、“明礼诚信”，强调公民应文明礼貌、诚实守信、诚恳待人； 3、“团结友善”，强调公民之间应和睦友好、互相帮助、与人友善： 4、“勤俭自强”，强调公民应努力工作、勤俭节约、积极进取； 5、“敬业奉献”，强调公民应忠于职守、克己为公、服务社会。

篇一 1小说《骆驼祥子》的作者被授于“人民艺术家”称号，小学语文课文《趵突泉》、《猫》都是他的作品，这位作者是 老舍。 2、“大合唱”一般由哪四个声部组成。女高音、男高音、女低音、男低音；“茉莉花”是苏北地区的民间音乐，“紫竹调”是江南地区的民间音乐。 3、《百家姓》中的第一个姓氏是赵。 4、在我国，一年四季中白天最短的一天是冬至。 5、古代人们流传的三过家门而不入说的是禹的故事。 6、钱塘江大潮的形成与地球吸引力有关。 7、有的诗就像一个谜语，你能猜出下面诗句写的是什么吗？ 我家洗砚池头树，个个花开淡墨痕。（梅花） 千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。（石灰） 咬定青山不放松，立根原在破岩中。（竹子） 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。（蜂） 解落三秋叶，能开二月花。（风） 刚被太阳收拾去，却教明月送将来。（花影） 8、请把下面表示气象的词填入诗句中。 风、雪、霜、雷、云、雾、雨 朝辞白帝彩（ 云 ）间 北风吹雁（ 雪 ）纷纷 月落乌啼（ 霜 ）满天 斜风细（ 雨 ）不须归 日照澄州江（ 雾 ）开 水村山郭酒旗（ 风 ） 九州生气恃风（ 雷 ） 9、世界上最古老的语言是中国汉语，从仰韶文化开始至今。中国的甲骨文与古巴比伦文字、古埃及文字一起被世人称为世界上最古老的文字。 10、我国历第一个皇帝是秦始皇，最后一个皇帝是溥仪。 篇二：古代诗人、作家 诗仙：李白，字：太白。写作特点：浪漫夸张。号称：青莲居士 诗圣：杜甫，字：子美。写作特点：沉郁顿挫。 诗佛：王维。 擅长写山水田园诗。 诗魔：白居易，号称：香山居士 诗天子：王昌龄擅长写边塞诗。 诗鬼：李贺 诗豪：刘禹锡 诗囚：孟郊、贾岛，俩人一起被称为：郊寒岛瘦 田园诗人：陶渊明 边塞诗人：王昌龄 山水诗人：王维 三苏：苏洵、苏轼（号：东坡居士）、苏辙 唐宋八大家：（宋）苏洵、苏轼、苏辙、欧阳修、王安石、曾巩、（唐）柳宗元、韩愈。 孔子：儒家学派创始人。名：丘，字：仲尼。 弟子回忆孔子言行写成《论语》。 孟子：儒学学派。名：轲，字：子舆。主张仁政。 与弟弟合著《孟子》。 篇三：名著知识 《三国演义》 ⑴作者：（明）罗贯中 ⑵主要内容：全书描写东汉魏（曹操）、蜀（刘备）、吴（孙权）三国从时局*、军阀纷争中崛起，一直到最后被西晋所灭的历史故事。 ⑶精彩场面：桃园三结义、草船借箭、赤壁之战、曹操煮酒论英雄、三顾茅庐 ⑷妙语佳句：A、衣服破，尚可缝；手足断，安可续。B、三军易得，一将难求。C、强宾不压主。 主要人物：曹操、刘备、孙权、诸葛亮、周瑜、黄盖、吕蒙等。 《水浒传》 ⑴作者：（明）施耐庵 ⑵主要内容：全书描写北宋末年以宋江为首的一百零八人在山东梁山泊聚义的故事。 ⑶精彩场面：武松景阳冈打虎、林教头风雪山神庙、鲁智深大闹五台山、鲁提辖拳打镇关西、智取生辰纲 ⑷妙语佳句：A、恩仇不辩非豪杰，黑白分明是丈夫。B、大厦将倾，非一木可支。C、有力使力，无力斗智。 ⑸主要人物：宋江、鲁智深、林冲、武松、李逵等 《西游记》 ⑴作者：（明）吴承恩 ⑵主要内容：全书记叙了三藏法师一行四人，历尽千辛万苦，经过九九八十一难，最终扫尽沿途妖魔鬼怪，取回真经的故事。 ⑶精彩场面：孙悟空大闹天宫、三打白骨精、真假美猴王、孙悟空三借芭蕉扇、怒打假国丈 ⑷妙语佳句：A、皇帝轮流做，明年到我家。B、会家不忙，忙家不会。C、见鞍思骏马，滴水思亲人。 ⑸主要人物：唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧、观音菩萨、如来佛祖

首先要确定目地，然后围绕你所达到的目地展开做准备工作，确定场所、人数、规模、邀请对象，对相关费用做预算，确定研讨会流程：来宾签到、主持人讲开场白，重要人物致辞、具体演讲内容、问题讨论环节、活动结束小礼品发放等，如果一天时间，还要加午餐。。。。。。

1、侧重点不同：致辞中的辞，有文辞、辞藻的意思，因此致辞侧重于文章上的内容；致词中的词，有词语、言词的意思，因此致词侧重于词汇语句。 2、词性不同：致辞的词性是动词；而致词的词性是名词。 3、适用场合不同：致辞一词，多适用于比较庄重、正式的场合；而致词一词，多适用于日常场合。

　　青年文摘是一本很不错的杂志，里面有很多 励志 文章 ，很适合年轻人阅读。以下是我为大家精心推荐的青年文摘里的励志好文章，希望你会喜欢。　　青年文摘励志文章篇一：不能拼爹，那就拼自己 　　最近看到一些事，就想到了这个话题。如果你没有那么有钱的老爹可以拼，那就只能拼自己。或许这辈子你都拼不过他，但没关系，只要你尽力，能够得到你想要的就行，毕竟活在这个世界上已经不容易，更何况你还在带着梦想活着呢!也总比那些整天拼爹炫富混日子的人强吧! 　　所任职的一家公司老板女儿，年龄不过20多岁的一个小姑娘，从海外 留学 回来，富人家的孩子不出去镀点金怕也是说不过去，于是所有的人都开始先到国外混几年，不知到底学到了什么，总而言之回来就开始继承家业，拿着苹果手机，用着苹果电脑，背着LV，年纪比她大一轮的父辈人还要尊称她为经理。靠着老爹不费吹灰之力便上了位，而在 职场 打拼几十年的人也未必混上经理的位置。这种现象在中国也是多了去了吧。 　　本不是想吐槽什么，只是想说一个事实，既然人家有爹拼，那咱也不能自惭形秽，自命轻贱，觉得老天不公，为何自己没有那么命好，投胎到有钱人家。话说回来，这日子总还要过，靠着自己一点点慢慢努力吧，也许我们没有大富大贵，可是靠着双手小富即安总可以吧。 　　如果你有仇富心态，那就把这种心理转化为奋斗的动力能量。自己不能拼爹，最起码可以梦想让自己的子女过上拼爹的日子，你有这个胆量和魄力去尝试吗? 　　我有很多从农村出来的朋友，他们出来时是一穷二白，家里父母都是农民，就连上大学的钱都是东拼西凑出来的，别说靠父母了，就是出来工作了还要补贴家里，把之前上学欠的债还掉。但是，他们一个个也并没有怨天尤人，也在生活的大道上奋勇前进!“即使生活给我的全是垃圾，我也要把垃圾踩在脚下!”这就是他们的座右铭。于是，很多这样的朋友，每天乐呵呵的在为着自己的小梦想奋斗着，有的买了房子，虽然还背负着房贷，但生活依然过得滋润;有的做起了小老板，日子忙碌，像遭遇事态炎凉，吃闭门羹这样的事也是常见，但他们也努力的使自己的内心修炼得更强大。 　　看每一个不能拼爹的人，他们都在努力追求自己想要的生活，向这个社会不公平发出挑战!既然无爹可拼，那就拼自己，小人物也有大世界! 　　青年文摘励志文章篇二：即使孑然一身也没有理由退缩 　　不要抱怨你的专业不好，不要抱怨你的学校不好，不要抱怨你住在破宿舍里，不要抱怨你没有一个好爸爸，不要抱怨你的工作差，工资少，不要抱怨你空怀一身绝技没人赏识你，现实有太多的不如意，就算生活给你的是垃圾，你同样能把垃圾踩在脚底下，登上世界之巅。 　　从前，有一头老驴，一天它不小心掉到了一个废弃的陷阱里，很深，根本爬不上来，主人看它是老驴，懒得去救它了，让它在那里自生自灭。那头驴一开始也放弃了求生的希望。 　　每天还有人不断地往陷阱里面倒垃圾，按理说老驴应该很生气，应该天天去抱怨，自己掉到了陷阱里，它的主人不要它，就算死也不让它死得舒服点，每天还有那么多垃圾扔在它旁边。可是有一天，它决定改变它的人生态度，它每天都把垃圾踩到自己脚下，从垃圾中找到残羹来维持自己的生命，而不是被垃圾所淹没，终于有一天，它重新回到了地面上。 　　不要抱怨你的专业不好，不要抱怨你的学校不好，不要抱怨你住在破宿舍里，不要抱怨你没有一个好爸爸，不要抱怨你的工作差，工资少，不要抱怨你空怀一身绝技没人赏识你，现实有太多的不如意，就算生活给你的是垃圾，你同样能把垃圾踩在脚底下，登上世界之巅。 　　这个世界只在乎你是否在到达了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的，还是踩在垃圾上上去的，踩在垃圾上上去的人更值得尊重。永远没有失败，永远不要说失败，只要你能超越它，成功就在前面等着你。 　　莎士比亚曾在一部戏剧中写道：“希望往往会落空，并且在最有希望之时。” 　　的确，每每在我们为一步步的前进而欣慰，在我们为不久后的成功而暗自庆幸之时，失败就突然降临。这时我们会很苦闷，觉得自己一无是处，甚至自暴自弃。但是我们忘了，没有一条通向成功的道路是平坦的，它必然是迂回曲折。而在这道路上的失败不是拦路虎，而是磨炼毅志的磨刀石。 　　有人说，当命运将你抛进了失败的低谷时，也给你了向上攀登的藤条，而问题在于你能不能将它抓住。 　　每个人的性格不同，对同一事物的感觉和态度也各不相同。身处在同一环境之中，有人全身不自在，有人却如鱼得水，悠游自在。那么当你面对困境的时候，是抱怨叹息还是慢慢使自己适应环境呢?当然应该选择后者。 　　曾经有这样一部电视剧，剧中的主人公是一位出身文人家庭的公子。他的老师每天让他读《论语》、《诗经》等一些大家之作，他觉得十分厌烦。 　　一天，他的老师问他：“你是不是觉得这些书枯燥乏味，充满说教意味，甚至有些篇章让人根本无法理解?” 　　这位公子回答说：“弟子的确是这样认为的。” 　　“那你可曾留意到书中也不乏令人感动的 故事 ，还有很多警醒人的词句呢?为师不只是在教你做学问，更重要的是在教你如何做人啊!” 　　听了老师的话后，公子开始静下心来细细品味每篇文章。一段时间之后，他发现书中发人深省的语句不胜枚举。从此这位公子改变了以往的观点，学到了“寻找乐趣的艺术”。不但在读书时津津乐道，在日常生活中也变的开朗起来。无论他面对什么样的环境，都能以笑脸应对。 　　如果你能用这位公子的 方法 和态度处世的话，就可使人生整个蜕变，创造出全新的人生观，从而使你的生活充满乐趣和希望。并且用这种寻找乐趣的方法，能使你很快适应环境，接受环境，融入环境，从而使你重整旗鼓，振作精神，发挥能动性，创造更好的天地。 　　所以说，有一个很强的适应环境的能力是很重要的。尽快地适应环境，你就有更多的时间和机会去赢得成功。真正的懂得适应环境的意义，你就能改变你的人生，使自己活得更出色。 　　所有的成就都是历史，而所有的失败也属于过去，而不属于我们。此刻的我们孑然一身，所以我们没有任何理由退缩，没有任何理由放弃，因为我们一无所有。我们只有勇敢地爬起，继续前进。跌进失败之谷，不要祈求上帝的怜悯，也不要希望真主的赐福。能够帮助自己的神，就是我们自己站起来，抓住那可以通向成功的藤条，去前进。把失败交给过去，而把成功留给自己。 　　青年文摘励志文章篇三：怎么更好地生活下去 　　我一直觉得，本科四年里有两个节点最难熬。一个是每学期第三个月，因为我们总在临近期末时才发现学期初立下的各种豪言壮语都没有达成，少花钱，多吃菜，每天自习六小时，一周去三次健身房，期末成绩进前10%u2026u2026这些在期末通通成了笑谈。 　　另一个节点是入学后第三年，当你发现身边同学拿到了你没拿到的实习、奖学金和 出国 机会后，你忍不住问自己：“入学时我们成绩和能力都差不多，为什么三年之后差距这么远”，这个问题也让你寝食难安。 　　我不知道有多少人是出于这些焦虑，选择了读硕、读博，选择给自己再争取两到五年的时间，去弥补之前没完成的愿望，去追赶那些超越了自己的同学。 　　但我很确信的一点是，当你还处于悔恨和焦虑中时，和你谈人生理想、谈通识 教育 、谈社会贡献，你都不太可能听的进去。因为那些像是高高挂在天上的月亮，而你担心的，是自己错过一班车后会不会再错过下一班车。甚至你已经开始考虑，自己未来能不能在北上广落户、该不该找个家在北京的女朋友、要有多少年薪才够送孩子上双语幼儿园。 　　不过，请别急于断定我们是群被功利主义捆绑的、目光短浅的年青人。因为我所熟知的许多同龄人都怀着强烈的社会责任心。我们也渴望改变些什么，也渴望在学界商界政府机关做出有益社会的革新，也渴望makeadifference，但很少有人手把手地指导我们平衡理想和现实的冲突，很少有人帮我们调和认知上的矛盾。 　　我们出发的时候都在朝理想走，但这一路有阻力、有诱惑、有焦虑、更有歧路，我们走着走着，走散了。明明不想做一个精致的利己主义者，却无法凭一己之力走出现实约束的怪圈。 　　这说明了一件事：理想很重要;但仅凭对理想的憧憬，永远也走不到尽头。我们还得有照路的火把，得有挡风的墨镜，得有遮雨的斗笠，得有赶路的毛驴。我们得找一些理想之外的伙伴陪同自己，才能在没有方向的时候找到方向，才能在理想还未落地的时候把理想坚持下去。 　　于我而言第一个伙伴是勇气。 　　我们常把勇气当作“敢于质疑”，“勇于担当”的修饰语，但事实上勇气比质疑和担当更难培养。当我的意见和大多数人不一致时，当我选择的职业目标是个冷门是条险路时，当实现理想的机会尚不完美却又稍纵即逝时，我们都得靠点勇气，靠点理性之外的东西，才敢说出自己的观点，才敢做自己认为对但别人不认可的事，才敢在不确定的环境下把事情做成。有时人会用“我很勇敢，只是不想表现出来”这句话欺骗自己。但勇气这东西和肌肉一样，不用就会萎缩，得在每一个需要表现出勇气的场合反复练习才能强壮起来。 　　第二个伙伴是 爱好 。 　　有段日子我的闲暇时间是这样度过的：点开人人网看一遍今天的新鲜事，然后打开微信朋友圈从顶端刷到底端，直到浏览完每一条值得评论和点赞的内容后，再杀回人人网，看刷微信的这段时间有没有新内容出现u2026u2026这并不是一个笑话，这反映了一种现象——我们习惯靠社交网络推送过来的稀薄快感解渴，但却越喝越累，越喝越渴，很少得到过全然的满足。这种日子一天两天可以，但不出一周就会让人烦躁，我们得培养一项社交网络之外的爱好才能获得足够强度的满足，它可以是打球 游泳 唱歌 做饭任何形式，也可以是陪男女朋友，只要它让你尽兴却又不会沉溺其中。找到适合自己的奖励机制并不比找到理想容易，可一旦你找到了，它将成为你一生抵抗无聊和空虚的利器。 　　第三个伙伴是习惯。 　　12年清华精仪系的马冬晗在本科生特等奖学金答辩时展示了一份她的日程表，从早上6点到晚上1点，每个小时都安排得密不透风。有人担心规划太多的生活会不会失去自由，但事实上缺少规划的生活更不自由——因为你总在花时间考虑下个小时该做什么，是该读paper还是逛淘宝刷人人，你得打败头脑里N多偷懒念头才能下决心去做那1件重要的事。这个抗争过程非常消耗意志力，而意志力对于任何人来说都是种稀缺资源。在固定时间做固定的事、养成一些好习惯，这都有助于节省意志力，把意志力用在更艰难的任务上。 　　在我们90后这一代出生以前，中国诞生过一部集奇幻、动作、诙谐与特效于一身的影视大片，它的名字叫《西游记》。这是唯一一部我看过三遍以上的电视剧。然而此时此刻，我发现小时候对奇遇的渴望和长大后对人生的认识竟如此相似——想收获最棒的旅程，你要有唐僧那样坚定的志向，要像悟空那样勇敢无畏，要靠八戒带来一路的欢笑，也要像沙僧一样，日复一日地把工作做实。 　　我很喜欢知乎上的一个问答。 　　提问者说：“你是怎样走出人生低谷的?” 　　得票最多的答案是“多走几步”。 　　我想，培养勇气、培养爱好、培养习惯，这三者正是我们能在人生低谷中、能在方向感还不那么强烈时，向前迈出的一些步伐吧。 　　后记： 　　在接到学院开学典礼致辞的邀请后，我的脑海里一直回响的是那句话——“听过很多大道理，依然过不好这一生”。我们习惯在开学开工开幕这样的起始时刻，说些振奋人心的话，说些美好却不容易企及的愿景，但事实上陪伴我们大多数时间的，都是一些再微小不过的喜乐悲欢。 　　当然，这很可能是因为我的眼界还不够开阔，但我确实和很多人一样，感受着生活中无处不在的琐碎焦虑。但反过来我也意识到，改变生活中任何一处自己不满意的地方，其实生活就会快乐起来。就好比无所事事了一阵子后，突然接到一个不太重要的任务，你也能从完成任务的过程中收获更好的自我感觉。 　　而这个演讲想说的，正是如何对抗生活中常见的几种负面情绪：因胆怯犹疑而错失机会的悔恨，因过度依赖单维度的快乐而引发的空虚，因生活缺少计划而状况频出的烦乱。五分钟的时间不指望能说出多么深刻的道理，只求有过相似感受的人能因此找到一些改善生活的建议。 猜你喜欢： 1. 高考励志文章 累了就看看 2. 适合男生看的励志文 3. 关于励志文章阅读 4. 这篇励志文章全部看完后,我哭了 5. 关于青年文摘的青年节励志诗句