渠道类型有哪些？

分销策略包括：按是否经过中间商环节：直接渠道、间接渠道。按销售商数目的多少：独家分销、选择性分销、密集分销。按是否通过网络分销：线上渠道、线下渠道。分销策略同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。

企业制定分销渠道战略需要考虑以下目标和措施：目标：1. 增加产品销售量：通过拓展分销渠道、优化销售网络和提高市场份额等方式，增加产品销售量。2. 提高渠道效率：建立高效、稳定的分销渠道体系，提高渠道服务水平和客户满意度。3. 降低成本：通过优化分销渠道结构、改进物流管理和降低销售费用等方式以降低成本。措施：1. 确定最适宜的分销渠道：根据产品特性、目标市场和竞争状况等因素，确定最适宜的分销渠道。例如，选择经销商、代理商、直销或在线销售等方式。2. 优化渠道结构：在分销渠道中逐步培育与自身业务相符合的优质合作伙伴，同时淘汰效益不佳的伙伴，以优化渠道结构。3. 提高渠道服务水平：通过培训、营销支持和技术支持等方式，提高渠道伙伴的专业能力和服务水平，以提升客户满意度。4. 加强物流管理：建立高效、准确的物流系统，对库存、配送和退货等环节进行管理和优化，以提高物流效率。5. 降低销售费用：通过精简渠道结构、降低广告费用等方式，控制销售费用开支，降低产品价格从而提高市场竞争力。综上所述，企业在制定分销渠道战略目标和措施时，需要根据自身特点和市场需求进行合理规划，同时总结经验，不断改进和完善。

我是正宗教市场营销学的大学老师我来回答您的问题。分销渠道的选择策略主要有三种：1、密集分销2、选择分销3、独家分销

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：分析渠道环境：对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；建立渠道目标：将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；选择渠道战略模式：通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；实施渠道战略模型：依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

分销渠道策略评估的标准包括：经济性、适应性、可控性分销渠道战略是指为了有效实现企业产品销售目标，所确定有关产品分销的基本思路和指导方针。分销渠道战略指导整个企业的分销渠道工作。分销渠道的战略管理也可称为制定分销渠道的战略计划。分销渠道战略是企业整体战略的一部分。分销渠道战略管理可以由作分销渠道决策的营销人员全权来处理，也可由专职分销渠道经理来处理，如产品经理、价格负责人、广告负责人、销售经理、特许办主任、顾客服务主任、营销调研员和负责营销的副总裁等共同承担。分销渠道战略决定分销渠道工作的开展，也决定了分销渠道的最终成果，所谓“事半功倍，事倍功半”，其差别主要就在于工作的指导思想和基本思路。分销渠道战略正确与否对企业的兴衰成败关系极大。下面以通过本田公司的案例来说明分销战略的重要性。市场的性质决定分销战略。当有着大量的潜在顾客，销量可能很大，并且顾客在地理位置上高度集中时，直接的市场销售最能够获得成功。当市场过于分散，顾客的购买形式也不一相同时，中间商就将在分销方面担当更重要的角色。

渠道的宽度：独家分销、密集分销、 选择分销一般有三种渠道宽度策略：1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法 2．选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于：消费品中的选购品（如时装、鞋帽、家用电器等）和新产品开发的试销阶段 3．独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性（如专利技术、专门用户、牌号优势等）所造成

分销渠道模式举简单来说分为长渠道和短（扁平化）渠道；渠道策略主要是指做渠道拓展时根据企业自身的情况，产品定位，优势等用到的策略方法。我的理解是两种渠道模式海尔都有采用，比如他们进入国美，苏宁等大卖场，渠道分级很少，或者基本没有分级（例如戴尔的直销模式）。短渠道有利于公司利润最大化和产品价格优势。公司可以迅速的得到市场的反馈信息；长渠道就比如海尔在全国各地的各级代理，一般有省级，地市级代理，甚至还有县级代理，然后县级代理商向乡镇商店放货。这样的渠道优势在于可以最大化的深入市场，最迅速的通过经销商原有资源进入市场，但由于分级过多，产品利润会被逐级的经销商剥夺，产品价格在终端市场没有竞争力，经销商数量过于庞大，管理成本会增加，经销商分级过多也会经常引起企业和终端之间的信息不对称性或者信息差异性，企业不能很快的对终端市场的变化做出反应，导致产品定位与市场需求脱节。渠道策略的分类就广了，比如根据产品定位如何选择合适渠道模式，如何去深入的去开发自己的渠道，如何拓展自己的经销商资源，像以点带面，提供优质的服务，提供较大的利润空间等。

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：1.分析渠道环境：对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；2.建立渠道目标：将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；3.选择渠道战略模式：通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；4.实施渠道战略模型：依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

选择农产品营销渠道的策略主要有：（1）综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。（2）选择性分销渠道策略。由于产品的特殊性，或经营者能力的限制以及用户的偏好等，经营者要选择较为合理的、有效的分销渠道作为自己产品的理想销售线路。（3）独家分销渠道策略。在某一特定市场，经营者仅选择一家批发商或零售商专门销售其产品，一般情况下，这些经销或代理商不再经营其他同类产品。适用于消费品中的选购品，如农业机械。但独家经销容易因推销力量不足而失去市场，对生产者和经销商来说，风险都大。以上介绍的三种策略，随着情况的变化而变化，有时用一种或两种策略，有时也可综合运用。

1、激励。激励是解决渠道冲突快速有效的方法，它主要用来解决制造商与批发商之间的冲突和矛盾。2、沟通与说服。通过劝说来解决渠道冲突，实质上就是在利用领导力。从本质上说，劝说就是为存在冲突的渠道成员提供沟通的机会。强调通过劝说来改变其行为而非信息共享，也是为了减少渠道系统中有关职能分工引起的冲突。劝说的重要性在于使各渠道成员清楚地认识到自己处于渠道系统的不同层级，自然需要扮演相应的渠道角色，遵守相应的游戏规则。3、惩罚。惩罚手段多用于解决渠道内分销商之间的冲突。对于那些不遵守规则，严重扰乱市场秩序的渠道成员，必须严厉处理，不留情面。或解除合约或强制退出。4、协商谈判。谈判的目的在于停止渠道成员间的冲突。从实质上说，谈判是渠道成员间讨价还价的一种方法。在谈判过程中，通常每个渠道成员都会放弃一些东西，从而避免冲突发生或避免已发生的冲突愈演愈烈。不过，利用协商谈判来解决渠道冲突，需要看渠道成员的沟通能力和是否依然保持愿意合作的意愿。5、诉讼仲裁。渠道冲突有时需要借助外力来解决。比如诉讼、法律仲裁等。不过，通过诉讼来解决渠道冲突则意味着渠道中的领导力没有起到作用，即通过沟通、协商谈判等途径都已经没有起到效果。

批发商在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则。(一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的营销渠道模式，不仅要让消费者在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且应努力提高企业的营销效率，争取最大化地降低营销费用，以尽可能低的营销成本，获得最大的经济效益，赢得长期竞争优势。美国铝业公司在产业市场上以与分销商发展复杂的合作伙伴关系而著称——它与分销商之间的关系达到了超乎寻常的地步，不仅按照创造成功的合作伙伴关系的基本原则与分销商合作，更重要的是，它能够在合作关系的各个细节上有详尽的交流。正如美国铝业公司一位管理高层人员所说：“有的时候，当分销商堆放滑板时，他们并没有在外面放置包裹清单，这样对叉车司机来说，要按照分销商内部文件的要求分开和挑选滑板就是一件非常困难的事。为什么不在仓库的两头都放置包裹清单呢?如果这样，当工作人员堆放滑板时，不管以何种方式堆放，他们都可以看到包裹的号码。这不是一件大事，但是它将使客户更易于同我公司而非公司的其他竞争对手进行商务合作。当然，还有许多同类的例子。”(二)覆盖适度的原则随着市场环境的变化及整体市场的不断细分，传统渠道已经很难满足批发商对市场份额及覆盖范围的要求，更重要的是，随着人民生活水平的提高，消费者的消费习惯发生了翻天覆地的变化，消费者要求购买更便捷、更物有所值、更有选择性。因此，批发商应深入考察目标市场的变化，及时把握原有渠道的覆盖能力，并审时度势，对渠道结构做相应调整，要勇于尝试新渠道。另外，批发商在选择营销渠道模式时，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。因此，不能一味强调降低营销成本，这样可能导致销售量下降、市场覆盖率不足的后果。成本的降低应是规模效应和速度效应的结果。在分销渠道模式的选择中，也应避免扩张过度、分布范围过宽过广，以免造成沟通和服务的困难，导致无法控制和管理目标市场。固特异公司是世界闻名的轮胎制造商。最初，固特异是通过专业的轮胎经销商销售产品的。然而，为了满足消费者购买更便利的要求，固特异决定授权西尔斯、沃尔玛这样的大型零售商及轮胎折扣商店销售其轮胎。当然，固特异的这种做法必然触及专业轮胎经销商的利益，双方甚至诉诸公堂。但固特异坚持认为，市场环境已经发生了巨大变化，原有渠道根本无法满足其对市场覆盖率的要求。最终，固特异在付出很大代价做出让步后，仍坚持米用新渠道。(三)稳定可控的原则对批发商来说，营销模式一旦选定，就需要花费相应的人力、物力和财力去建立和维护，且整个建立和维护的过程是复杂而缓慢的。因此，批发商一般不会轻易更换自己的渠道成员，也不会随意转换渠道模式。事实上，任何企业要想提高渠道的效益，就必须保持渠道的稳定性，否则，企业就很容易在渠道竞争中“翻船”。当然，由于影响营销渠道的各种因素总是在不断变化，一些固有的营销渠道难免会出现某些不合理的问题。这时，就需要营销渠道具有一定的调整功能，以适应市场的新情况、新变化。批发商在具体调整时应综合考虑各个因素的协调，使渠道始终都在可控制的范围内保持基本的稳定状态。(四)市场导向原则批发商确定渠道层次结构时，必须重点考虑顾客的需求，要树立顾客导向的经营思想。所确定的渠道层次结构，不仅要能提供符合消费者需求的产品，而且还必须使渠道满足消费者在时间、地点以及售前、售中、售后服务的需求。(五)协调平衡原则对批发商来说，保持与上下游渠道成员之间的协调与合作是保证渠道畅通的关键。因此，批发商在确定渠道层次结构时，不能只简单地追求自身的利益最大化，忽视乃至损害其他渠道成员的局部利益，这无益于整合渠道的高效运转。批发商在选择渠道模式时，应综合考虑各渠道成员之间的利益，使各成员之间的利益达到综合平衡。批发商应制定一套科学、合理的分配制度，根据各渠道成员担负的职能、投入的资金与精力，以及取得的绩效，对渠道所能获得的利益进行科学、合理、公平的分配。事实上，渠道成员之间发生渠道冲突的关键原因就在于利益分配不均。(六)精耕细作原则市场覆盖面大了，如果缺乏管理，缺乏精耕细作，那么分销渠道的危机是很显然的。因此，在竞争越来越激烈的今天，抛弃粗放经营，实行精耕细作是很重要的，它保证了网络的正常运转，保证了网络的健康发展。在精耕细作的网络设计中，所有的网络管理工作必须做到定点、定时、定人、定路线、定效应，推行细致化、个性化服务，及时准确地反馈市场信息，全面监控市场的动向。(七)不断创新原则在不同的企业发展阶段，在不同的品牌发展阶段，分销渠道的设计应该有所不同——因此，分销渠道的设计也应该注重求新、求变的原则。

一、分销工作中的重点1、知己知彼 不同的产品有不同的属性， 但是都必须要知己知彼才行。 在分销工作中最关 注的有价格、政策、资源等，在分销的过程中我们就必须要清楚的认识到我们能 做什么？我们不能做什么？我们的价格底线是什么？我们的产品是怎么样的情 况？市场环境是怎么样的？竞争对手的策略是什么？分销商关注的点是什么？ 这些问题都是要在分销工作前内部讨论决定的，在实际中再根据情况来变更。 2、有尝置换 每个分销商都想你给到最有的价格最优的资源， 但是不是每个商家都有资格 接受最优的资源。举个例子：如果你给了一个分销商最有的价格和最优的资源， 要是他不操作怎么办？连基础的评价都不去做，店铺里面都找不到你的产品入 口，是不是有一种想哭的冲动。所以在分销的过程中，要慎用降价和资源，必须 要分销商做到一定程度才能给合适的价格，比如：在店招、首页有产品露出，有 基础销量，我品牌方就给你报活动的专享价；又或者第一批拿货按照原价，分销 商拿到一定量再按照更低的价格结算。请记住，千万不要把价格一步到位，分销 商的贪心是无线的，而品牌方的让步是有限的。 3、掌握主动 品牌方必须要掌握主动权， 不能让分销商牵着鼻子走， 应该要有品牌方的“气 节”，必须让商家感受到是我品牌方在选择你，而不是我求这你做，同时要有足 够的信心应对商家的刁难。 这里分销几个小技巧， 线上分销一般都是通过聊天工 具和打电话来沟通的， 很少有面对面的沟通， 这样就必须要通过文字和语气来体 现品牌方的“架子”， 比如： 说话的时候用肯定句， 少用感叹词， 同时多用反问句， 还有就是分销商的问题不要“有求必应”，关键的问题必须要快速回复，不重要的 问题可以适当放一放，让分销商感觉品牌方不是唯命是从。 4、抓大放小 二八原则同样适合分销工作， 每一天的时间是有限的， 必须要把时间放在重 要的分销商上面，必须要做有出货可能的事情，不然等到老板考核KPI的时候， 就只有找个地儿自己哭去了。商家可以分为4类：核心商家、战略商家、高潜商 家、 发展商家， 核心商家是出货能力强的商家， 自然要把时间放在这类商家上面。 淘宝和天猫分类这几类商家的主要指标是店铺等级、流量、转化率、团队成员、 月销量等，通过这几个指标来综合考虑。5、灵活处理 分销工作最忌讳的就是照搬照抄， 在工作中可能会遇到很多自己都没有想到 的问题， 必须要通过已经确定好的政策来判断现在的问题到底该怎么解决， 比如 发票问题，发货问题，价格问题，资源问题等等，只要不违背原则，一切都可以 灵活处理。请记住，市场不是一成不变的，必须要及时因对分销工作中的变化。 以上是个人整理的分销工作中的重点， 把握了这几点就把握了分销的大方向。 欢 迎大家来讨论，共同成长。 二、分销工作优化 1、 资料优化 在分销工作中， 有很多最基本的资料， 这些资料可以让分销商更清楚的知道 该怎么样开展分销工作， 同时也能帮助品牌方的分销专员做管理， 减少不必要的 重复沟通，资料优化主要包含三个方面，第一、素材文件：在分销工作中，主要 的素材包括上线素材、图片素材、报名素材等，比如 C 店的详情页是 750 宽度， 就不要给分销商 790 宽度的，大家的时间都很宝贵；第二、文档优化：最总要 的文件是政策文件，这里面包含了价格、发货、开票、售前售后、合同等，此外 还有上线要求、FAQ、授权模板等，这些共同组成了必要的文档资料。第三、案 例：一定要有案例的资料，让分销商能够更好的理解，也让分销商更有信心。 2、 沟通优化 如何让分销商更好的配合工作？如何让分销商积极的出货？这是摆在每一 个分销同学面前的问题，分销工作中 90%的时间都是在沟通，沟通质量的好坏 直接影响了业绩的好坏。在同分销商沟通的过程中，主要有以下几点，这里面包 括：话术、关键人、商家管理、问题解决、时间点。重点来说一下商家管理，分 销商跟着品牌方来玩主要是为了赚钱， 现在能赚钱最好， 要是现在不能赚钱就要 看以后能不能赚钱了， 在同分销商的沟通中是信任建立的过程， 这里面有一些技 巧在这里分享一下。商家管理中要做到“圈重点、明奖惩、合利威、组专群” ，重 点商家出货了能够带动其他商家去做，同时要运用自己手中的权力，树立威信。 3、 流程优化 流程优化的目的是让分销商按照规则来做事情， 不能太随意， 主要的流程有 拿货流程、 退货流程、 财务流程等， 事先理好流程就能在实际工作的时候不抓瞎， 责任也能够明晰，减少后期扯皮的可能。每个品牌的流程都不尽相同，就拿拿货 流程来说，有些是要先款后货，有些要对接 ERP，有些要到店铺拍下等等，只 要能够让分销商放心的卖货就可以， 同时要符合公司的发展阶段， 要是一天只有 10 来单，当然是没有必要加入 ERP。 三、平台1、 平台分析 现在的电商平台很多，到底适不适合产品，还需要仔细分析，不然到最后花 了时间还得不到好处。总结起来必须要知道以下几点，第一、平台类型。首先要 判断的是这个平台是不是主流的平台，到底是垂直类还是综合类。比如淘宝、天 猫这种就不用说了，当然要入驻，贝贝网、飞牛网这类的平台到底是什么样类型 的就要提前了解清楚。第二、平台资源。平台有哪些资源很重要，直接关系到怎 么玩，产品能不能玩转，双微、网站、APP 有哪些资源位，争取过来能怎么用， 需要什么素材，这都直接跟平台有什么资源有关系。第三、平台商品。在接触的 平台上有没有类似的产品， 产品卖得怎么用， 有没有案例， 可以作为入驻的参考。 第四、平台容量。平台容量指流量、转化率、重点方向、消费人群等维度的数据， 我们都知道，这直接关系到后续的产出情况，所以一定要提前了解清楚。以上四 点是入驻之前必须要了解清楚的方面， 这直接关系到产品有没有必要入驻， 要不 要投入精力。当然，不管怎么样都要入驻，或者在老板的淫威下要入驻，以上几 点可以忽略。 2、 常规问题 在已经明确要入驻之后， 还有几个问题是要了解清楚的， 首先需要了解的是 供货，供货包括供货方式、供货价格、发货、物流等，总的来说就是要清楚怎么 把货送到消费者手里。其次需要了解的是结算，结算包括开票方式、账期、结算 日期、货品结算规则等，简而言之就是收钱，货出去了钱没回来就悲剧了。最后 就是工作安排，入驻之后，要用多少人，动用多少资源，进度是怎么样的，都需 要提前了解清楚。 3、 平台入驻 确定入驻之后，还要知道怎么入驻，或许你也会想，不就是把证件和钱准备 好不就可以了，其实还真不是，入驻是一个复杂的流程，一定要了解清楚入驻规 则，一次性快速的入驻成功，入驻主要包含以下四点：入驻方式、入驻时间、财 务形式、入驻需求。总的来说就是钱、时间、资料、素材、要求、人。当你很急 切的要入驻平台的时候一定要考虑清楚， 曾近在时间上就吃过亏， 本来预计一个 星期走完流程，结果用了一个月，错过了时间节点，真是亏大了。还有一些平台 对于资质的要求非常严格，比如有些积分商城需要 R 标，有些需要完整的授权 链路，一定要准备充足。 四、品牌方的分销思路 一个品牌的销售，绝不是单单靠线上或者线下，一定是综合来考虑，我们曾 经崇拜的小米就是线下没有做好，导致现在被 OPPO 和 VIVO 超越，从分销策 略来说，几句话就可以说完，关键是要找到适合自己的渠道策略。现在天猫、淘 宝的分销是每个品牌需要做的， 我就淘宝的分销来举例， 分析品牌方的分销策略。分销策略主要有 1、 旗舰店做品牌，分销商做销售 2、 旗舰店抗价格，分销商做低价 3、 线上抗价格，线下做销量 不同的品牌，有不同的策略，但是有一个宗旨是不变的，那就是旗舰店是做 品牌的， 销售让其他分销商去做， 任何想自己独吞利益的品牌都不可能做得长久。 作为品牌方有三样法宝：价格、货源和资源，就单个品牌来说，价格就是你 说了算，不管是高是低，而且给分销商的价格也是品牌方来定。货源也是牢牢控 制在品牌方手里，想给谁就给谁，想给线上，绝没有线下什么事。资源这个就更 是在品牌方了，就拿淘宝天猫来说，所有的活动资源都可以直接品牌方对接，而 旗舰店不可能全部吃下活动资源，还需要给分销商，用的好的话，这些资源能够 很好的调动分销商的积极性。 品牌方还有一个需要明确的分销思路是分销商管理， 始终要问凭什么分销商 愿意跟着这个品牌干？从不同的等级来看可以分为以下三个方面， 有钱赚、 有信 心、能坚持，这三个方面相辅相成，首先要包装有钱赚，分销商趋利性很强，他 们不太管公司的理想， 如果赚不到钱怎么办？那也要让分销商感觉到有信心做才 行，比如最开始产品可能不是很完善，在市场上没有竞争力，就要想办法让分销 商有信心， 除了价格可以适当的给低一点， 还需要品牌方投入更多的市场营销费 用， 同时让分销商知道， 他不是一个人在战斗， 只有这样太也才能做到能够坚持。 此外，作为品牌方，还需要了解行业情况，行业畅销的款式是什么，行业的 利润点是多少，一定要门清，比如行业上给分销商的利润是 40 个点，但是你只 给 20 个点，那就只有看着别人卖得欢了，但是如果你给到 60 个点，这样做下 去，亏了你也怪不得别人。 做为品牌方， 在分销商可以做的事情很多， 把握几张主要的牌就能够有效的 出货，有效的让分销商帮助销售。

开展分公司。在每个地方都开展分公司，同时也严格把握质量，把口碑打出去。由于雇佣的人比较多而且店面内容也比较多，是比较引人瞩目的。全面开展国内市场，部分开展国际市场。这样的话国际国内都可以进行销售，如果国内市场走不通的话还会有国际市场这一条道路。并且当人们听说国际上也有这个品牌也会去进行购买体验。质量取胜。七匹狼作为一个大牌，他对于自己的质量以及人员管理要求极高，并且他们的售后做得也十分的完善，服务态度也很好。会使人有第二次购买的欲望。

1.分销渠道设计2.渠道管理实施策略

为了适应多变的市场需求，根据企业本身的要求以及中间商的表现，企业往往需对分销渠道进行调整。调整分销渠道方式如下：1 、增减分销渠道对象。这是指在某一分销渠道模式里增减个别中间商，而不是增减这种渠道模式。一旦决定增减某个中间商，也要采取相应的措施，防止出现一些不必要的矛盾。2、增减某一种分销渠道。这是指增减某一渠道模式，不是指增减渠道里的个别中间商。某种分销渠道出售本企业的某种产品，其营业额一直不够理想，企业可以考虑再全部目标市场上或某个区域内撤销这种渠道模式，而另外增设一种其他的渠道模式。但在增减某种渠道时，也要相应地作经济分析，并注意其他渠道成员的反应。3、调整这个分销渠道。这指改变整个分销渠道系统，这是调整分销渠道决策困难的一种，它必须由企业行业实力品牌人作出决策，因为这不仅要改变整个已经习惯的分销渠道，而且要调整企业已经习惯的市场营销组合，并要制定相应的政策。分销渠道策略在考虑采取何种分销渠道策略时、既要分析如前面所说的影响分销渠道模式选择的因素如产品因素、市场因素、企业本身的因素以及政策法律因素外，同时还要考虑与企业的其他营销策略的互相配合。在同一分销渠道和不同分销渠道之间，会经常出现不同程度的合作、矛盾与竞争，企业必须充分认识这些情况，才能对渠道进行有效地管理。

1. 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。2. 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价， 3. 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。 4. 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道

这是一个框架，希望对你有用!分销渠道的职能与类型（一）分销渠道的含义市场营销渠道（Marketing channels）——配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。分销渠道（Distribution channels） ——某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。（二）分销渠道的职能1、研究2、促销3、接洽4、配合5、谈判6、物流7、融资8、风险承担分销渠道的类型分销渠道的层次在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。分为：直接渠道与间接渠道长渠道与短渠道分销渠道的宽度分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。密集分销（Intensive distribution）选择分销（Selective distribution）独家分销（Exclusive distribution）分销渠道策略影响分销渠道设计的因素顾客特性产品特性企业特性中间商特性竞争特性环境特性分销渠道的设计确定渠道目标与限制明确各种渠道交替方案评估各种渠道交替方案分销渠道管理选择渠道成员培训渠道成员激励渠道成员评估渠道成员调整渠道成员窜货现象及其整治窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。产生窜货的原因主要有：某些地区市场供应饱和；广告拉力过大而渠道建设没有跟上；企业在资金、人力等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展的不平衡；企业给予渠道的优惠政策各不相同；运输成本不同而引起窜货。窜货的整治：签订不窜货乱价协议外包装区域差异化发货车统一备案，统一签发控制运货单建立科学的地区内部分区业务管理制度五、批发商与零售商（一）批发商的含义与类型批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。（二）零售商店的类型零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。（三）无门市零售形式直接市场营销直接销售自动售货购物服务公司六、物流策略（一）物流的含义与职能所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。包括产品的运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平。（二）物流的目标物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平。企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个别成本；从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门。合理的物流目标是：通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送。（三）物流的规划与管理D＝T＋FW＋VW＋S物流系统的选择单一工厂，单一市场单一工厂，多个市场多个工厂，多个市场（四）物流现代化物流现代化需要以下技术的支撑：条形码电子货币电子收款机电子数据交换

营销渠道宽度，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型分销渠道（intensivechannel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。选择性分销渠道（selectivechannel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。独家分销渠道（exclusivechannel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

1.面试过程中，如果面试官对应届生的工作经验提出质疑，可以使用以下高情商的回应来展示自己的价值和潜力：2.谦虚自信：表达对自己的工作经验不足的认识，并强调自己具备学习能力、适应能力和成长潜力。例如：“我明白自己是一名应届生，尽管我在工作经验方面确实有所欠缺，但我有强烈的求知欲和学习能力，我相信我可以快速适应并胜任这个职位。”3.举例学习能力：提供一些学习新知识、掌握新技能的例子，以展示自己在工作经验不足的情况下如何快速学习和成长。例如：“尽管我没有过去的工作经验，但我在大学期间积极参与项目和实习，通过自主学习和团队合作，我掌握了许多相关的技能，并且在短时间内能够快速适应新的工作环境和任务。”4.强调实践经验：强调自己在学校期间积累的实践经验，包括实习、项目或志愿者工作等。这些经历可以证明自己在实际工作中已经展示了一定的能力和成就。例如：“虽然我没有正式的工作经验，但我在大学期间积极参与了实习和项目，通过这些经历，我学到了很多实际工作中的技能和知识，并且取得了一些成就，这让我相信我有能力应对新的工作挑战。”5.强调个人特质：强调自己具备的一些个人特质和软技能，如团队合作能力、沟通能力、问题解决能力等，这些能力在工作中同样重要，并且可以弥补工作经验的不足。例如：“尽管我缺乏工作经验，但我非常注重团队合作和积极沟通，我相信这些能力对于在新环境中迅速融入并发挥作用非常重要。”6.提问展示兴趣：在回答完面试官的质疑后，可以提出一些有关该职位或行业的问题，展示自己对工作的兴趣和积极性。这表明你对工作的热情和渴望，即使没有过去的工作经验，也会努力学习和成长。7.关键是要展现出自信、积极、学习能力强和适应能力强的形象，同时强调自己在其他方面的优势和潜力。重要的是通过回答和态度来向面试官传达你的价值和能力，使他们相信你有能力胜任这个职位，尽管你的工作经验可能有限。8.在面试过程中即兴编写一段程序可以展示你的编码能力和解决问题的能力，同时吸引面试官的兴趣。以下是一些建议，帮助你在面试时即兴编写程序：9.确保理解问题：在着手编写代码之前，确保你充分理解面试官提出的问题或要求。如果有任何不清楚的地方，可以请面试官进一步解释或提供更多的上下文。10.分解问题：将问题分解为更小的子问题，这有助于你组织思路和编写代码。通过梳理问题的步骤和要求，确定需要解决的关键任务和算法。11.沟通思路：在编写代码之前，可以与面试官分享你的思考过程和解决方案的大致思路。这样可以让面试官了解你的思维方式，同时还可以提供机会与面试官进行交流和反馈。12.代码风格和可读性：尽量保持良好的代码风格和可读性。注释适当的代码段、使用有意义的变量名和结构化的代码布局，这样能够使你的代码更易于理解和阅读。13.简洁而高效的代码：尽量编写简洁而高效的代码。使用适当的数据结构和算法，避免冗余的代码，并注意代码的性能。14.错误处理和边界情况：考虑到错误处理和边界情况是很重要的。尽量考虑各种可能的情况，并相应地处理异常或错误情况。15.与面试官进行交流：在编写代码的过程中，与面试官进行良好的交流是非常重要的。可以在编码的同时解释你的思路和决策，接受面试官的反馈和建议。16.提供解释和思考过程：完成编写代码后，可以花一些时间解释你的代码实现和思考过程。分享你在解决问题时的决策和权衡，并讨论你的代码的优化空间。17.最重要的是展示你的思考过程、解决问题的能力和对编码的熟练程度。即使在紧张的面试环境中，保持冷静、有条理地思考，并与面试官进行积极的交流，这将有助于引起面试官的兴趣并展示你的实际能力。

致辞和开幕词在某些情况下可以用来表达相似的的内容，但它们并不完全相同。致辞通常是在正式场合或活动中，由特定的人或机构发表的简短讲话，以表达问候、感谢、祝愿或提出观点、倡议等。致辞可以是开幕词的一部分，也可以在其它场合使用，比如在宴会、婚礼、纪念活动等场合。开幕词则通常是在一项活动、会议或展览等的开场时，由主持人或主要嘉宾发表的讲话，主要是介绍活动的背景、目的、议程等，同时表达对活动的祝愿和期望。因此，开幕词通常在活动的开始阶段使用。总的来说，致辞和开幕词都是正式的讲话，但它们的使用场合和内容略有不同。

三下乡自费，大学生“三下乡”属于志愿者活动，一般来说是没有工资的，会有一定的生活补贴，补助一般是一个月1000元。大学生“三下乡”使大学生能够将自己在校所学的先进科学的生活观念在广大农村传播，紧密结合他们所学专业技术知识，在农村开展多种形式的先进科技文化知识和生活观念的宣讲活动。以文化、科技、卫生组成的三下乡活动所具备的意义有以下几个方面1、三下乡实践活动的举办不仅促进了我国先进生产力的发展，而且帮助和引导了我国大学生们按先进生产力发展要求成长成才。2、大学生三下乡活动不仅传播了我国先进文化，还帮助和引导了大学生们接受先进文化的哺育，不断向上发展成就自我；不仅可以为人民群众的根本利益着想，还使得大学生能全面发展。3、三下乡活动能让大学生们体验并了解到民情及农村生活的艰辛。从而培养了大学生们对农民的感情，只有当大学生们对农民和农村有了感情，才能让他们和农民的心贴的更近，才能真切感受到耕耘的艰辛和收获的喜悦，才能真正的树立为“三农”服务的意识，才能更好的为社会主义新农村建设，才能真正的实现我们社会的和谐。4、大学生三下乡的开展有利于增长大学生们的才干，磨炼品格和意志。通过下乡所开展的活动，从而使我们处在象牙塔中的大学生分析和处理事务的能力得到一定的提高，在活动中通过和其他人的交流，使我们可以认识更多的朋友，可以借鉴他们分析和处理问题的方法，从而使自己有所提高。法律依据：《中华人民共和国宪法》 第二十四条 国家通过普及理想教育、道德教育、文化教育、纪律和法制教育，通过在城乡不同范围的群众中制定和执行各种守则、公约，加强社会主义精神文明的建设。国家倡导社会主义核心价值观，提倡爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的公德，在人民中进行爱国主义、集体主义和国际主义、共产主义的教育，进行辩证唯物主义和历史唯物主义的教育，反对资本主义的、封建主义的和其他的腐朽思想。

市场调研和市场预测具有着一定的关联性关系！市场调研是委托者遇到问题，或者是想了解问题时候，需要通过市场调研，从消费市场、渠道层面，亦或是专家层面找到解决问题的答案的一种方法论。其中，具有着定量、定性方式等。市场预测是根据市场的历史与现实的表现，对未来的市场发展方向，进行理论化、客户化的推测的一种方法论。它分为历史数据的变化规律性预测，以及时点性意识延伸预测两种。具体实现的方法，都会借助到市场调研的分析或者相关的结果。

1. 关于霸气战争诗句(求关于战争的霸气一点唯美一点的诗词) 关于霸气战争诗句(求关于战争的霸气一点唯美一点的诗词) 1.求关于战争的霸气一点唯美一点的诗词 九歌·国殇[ɡuó shānɡ] 【年代】：先秦 【作者】： 【题目】：九歌·国殇 【内容】：原文： 操吴戈兮披犀甲，车错毂兮短兵接。 旌蔽日兮敌若云，矢交坠兮土争先。 凌余阵兮躐余行，左骖殪兮右刃伤。 霾两轮兮絷四马，援玉枹兮击鸣鼓。 天时怼兮威灵怒，严杀尽兮弃出不入兮往不反，平原忽兮路超远。 带长剑兮挟秦弓，首身离兮心不惩。 诚既勇兮又以武，终刚强兮不可凌。 身既死兮神以灵，魂魄毅兮为鬼雄。 破 阵 子 辛弃疾 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。 八百里分麾下灸，五十弦翻塞外声。 沙场点秋兵。 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。 了却君王天下事，嬴得生前身后名。 可怜白发生！ 2.求关于战争的霸气一点唯美一点的诗词 九歌·国殇[ɡuó shānɡ]【年代】：先秦【作者】：【题目】：九歌·国殇【内容】：原文：操吴戈兮披犀甲，车错毂兮短兵接。 旌蔽日兮敌若云，矢交坠兮土争先。 凌余阵兮躐余行，左骖殪兮右刃伤。 霾两轮兮絷四马，援玉枹兮击鸣鼓。 天时怼兮威灵怒，严杀尽兮弃。 出不入兮往不反，平原忽兮路超远。 带长剑兮挟秦弓，首身离兮心不惩。 诚既勇兮又以武，终刚强兮不可凌。 身既死兮神以灵，魂魄毅兮为鬼雄。 破 阵 子辛弃疾醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下灸，五十弦翻塞外声。 沙场点秋兵。马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。 了却君王天下事，嬴得生前身后名。可怜白发生。 3.求一首诗,战争题材的,霸气一点的,七言的,题目最好也霸气一点, 白雪歌送武判官归京作者： 岑参北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。 忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。 将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。 瀚海阑干千尺冰，愁云惨淡万里凝。 中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。 纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。 轮台东门送君去，去时雪满天山路。 山回路转不见君，雪上空留马行处 战城南去年战，桑干原. 今年战，葱河道. 洗兵条支海上波，放马天山雪中草. 万里长征战三军尽衰老. 凶奴以杀戮为耕作，古来为见白骨黄沙田. 秦家筑城备胡处，汗家还有烽火燃. 烽火燃不熄征战无以时. 野战格斗死，败马号鸣向天悲. 鸟鸠啄人肠，衔飞上挂枯树枝. 士谇涂草莽，将军空尔为. 乃知兵器是凶器， 圣人不得以而用之。 4.霸气一点的战争名言 1、战争是强迫敌人服从我们意志的一种暴力行为（克劳塞维茨） 2、战争在你愿意时开始，却并不你乐时结束（马基雅弗利） 3、包括懦夫在内的任何人都可以发动战争，但要结束战争却得到胜利者的同意（萨卢斯特） 4、战争用伯也用黄金（奥维德） 5、战争似乎就意味着血和铁（昆体良） 6、战争的先决条件是：以好斗为唯一美德，以求和为唯一耻辱——（肖伯纳） 7、有国家就有战争（伯克） 8、建立一个国家靠的不是梦想，它最终总要诉诸血和铁——（史文明） 9、一个国家只有在战争时期才会处于和睦状态（休·金斯米尔） 10、战争是帝王的娱乐（英国） 11、对那些需要战争的人来说，战争是正义的；对那些失去一切希望的人来说，战争是合理的（李维） 12、只有对那些需要战争的人来说，战争才是正义的（伯克） 13、一次正义的战争能在高尚的国度里唤起神圣的爱的力量，这已为无数感人的事例所证实（特赖奇克） 14、得道多助，失道寡助 15、没有正义的和平就是暴虐（英国） 16、黄金和财富是战争的主要根源（塔西佗） 17、战争是骄傲之子，骄傲是财富之女（乔·斯威夫特） 18、这个时代的重大的问题不是演说和决议所能解决的……这些问题只有铁和血才能解决（俾斯麦） 19、霍布斯明晰地证明，所有动物都生活在一种自然的战争状态中——（乔·斯威夫特） 20、战争满足了，或曾经满足过人的好斗的本能，但它同时还满足了人对掠夺，破坏以及残酷的纪律和专制力的欲望——（查·埃利奥特） 21、战争是人类生活中一种具有头等重要意义的生物法则，它是人类社会中不可缺少的起调作用的东西（伯恩哈迪） 22、战争重要的是求取政治是的成果，而不是军事上的成功——（蒙森） 23、战争是死神的盛宴（欧洲） 24、所有的母亲都憎恨战争（贺拉斯） 25、战争来临时，真理是第一个牺牲品（海·约翰逊） 26、战争使多数人流血，却养肥了少数人（威·申斯通） 27、战争也爱吃精美的食品，他带走好人，留下坏人——（达·汤普森） 28、师之所处，荆棘生焉。 大军之后，必有凶年（老子） 29、由来征战地，不见有人还（唐·李白） 30、可怜万里关山道，年年战骨多秋草（唐·张藉） 31、血战乾坤赤（唐·杜甫） 32、去时三十万，独自还长安（唐·王昌龄） 33、皇帝动刀枪，百姓遭了殃 34、战争一开始，地狱便打开（英国） 35、叫喊战争的人是魔鬼的参谋（欧洲） 36、战争的目的必须是为了和平（亚里士多德） 37、你想和平，就要准备战争（韦格蒂乌斯） 38、要进行战争只有一个借口，即通过战争我们可以生活在不受破坏的和平环境中（西塞罗） 39、赢得战争只不过是使和平有一个良好的开端（罗·勃朗宁） 40、只有胜利者，才能用战争去换取和平（萨卢斯特） 41、和平孕育着战争，战争孕育着和平（普坦汉姆） 42、从来就不存在好的战争，也不存在坏的和平（富兰克林） 43、战争造就窃贼，和平把他们吊死（英国） 44、战争造就窃贼，和平把他们吊死（英国） 45、要和平，就得准备战争（欧洲） 46、不为战争和毁灭效劳，而为和平与谅解服务（海塞） 1、战争是强迫敌人服从我们意志的一种暴力行为（克劳塞维茨） 2、战争在你愿意时开始，却并不你乐时结束（马基雅弗利） 3、包括懦夫在内的任何人都可以发动战争，但要结束战争却得到胜利者的同意（萨卢斯特） 4、战争用伯也用黄金（奥维德） 5、战争似乎就意味着血和铁（昆体良） 6、战争的先决条件是：以好斗为唯一美德，以求和为唯一耻辱——（肖伯纳） 7、有国家就有战争（伯克） 8、建立一个国家靠的不是梦想，它最终总要诉诸血和铁——（史文明） 9、一个国家只有在战争时期才会处于和睦状态（休·金斯米尔） 10、战争是帝王的娱乐（英国） 11、对那些需要战争的人来说，战争是正义的；对那些失去一切希望的人来说，战争是合理的（李维） 12、只有对那些需要战争的人来说，战争才是正义的（伯克） 13、一次正义的战争能在高尚的国度里唤起神圣的爱的力量，这已为无数感人。 5.求关于战争的诗句,数量越多分越多 白雪歌送武判官归京 作者： 岑参 北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。 忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。 将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。 瀚海阑干千尺冰，愁云惨淡万里凝。 中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。 纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。 轮台东门送君去，去时雪满天山路。 山回路转不见君，雪上空留马行处 战城南 去年战，桑干原. 今年战，葱河道. 洗兵条支海上波，放马天山雪中草. 万里长征战三军尽衰老. 凶奴以杀戮为耕作，古来为见白骨黄沙田. 秦家筑城备胡处，汗家还有烽火燃. 烽火燃不熄征战无以时. 野战格斗死，败马号鸣向天悲. 鸟鸠啄人肠，衔飞上挂枯树枝. 士谇涂草莽，将军空尔为. 乃知兵器是凶器， 圣人不得以而用之. 辛弃疾的 破阵子> 醉里挑灯看剑 梦回吹角连营 八百里分麾下炙 五十弦翻塞外生 沙场秋点兵 马做的卢飞快 弓如霹雳弦惊 了却君王天下事 赢得生前身后名 可怜白发生 前出塞九首 戚戚去故里， 悠悠赴交河。 公家有程期， 亡命婴祸罗。 君已富士境， 开边一何多？ 弃绝父母恩， 吞声行负戈。 出门日已远， 不受徒旅欺。 骨肉恩岂断？ 男儿死无时。 走马脱辔头， 手中挑青丝。 捷下万仞冈， 俯身试搴旗。 磨刀呜咽水， 水赤刃伤手。 欲轻肠断声， 心绪乱已久。 丈夫誓许国， 愤惋复何有？ 功名图麒麟， 战骨当速朽。 送徒既有长， 远戍亦有身。 生死向前去， 不劳吏怒嗔。 路逢相识人， 附书与六亲。 哀哉两决绝， 不复同苦辛！ 迢迢万里馀， 领我赴三军。 军中异苦乐， 主将宁尽闻？ 隔河见胡骑， 倏忽数百群。 我始为奴朴， 几时树功勋？ 挽弓当挽强， 用箭当用长； 射人先射马， 擒贼先擒王。 杀人亦有限， 列（一作立）国自有疆。 苟能制侵陵， 岂在多杀伤？ 驱马天雨雪， 军行入高山。 迳危抱寒石， 指落曾冰间。 已去汉月远， 何时筑城还？ 浮云暮南征， 可望不可攀。 单于寇我垒， 百里风尘昏。 雄剑四五动， 彼军为我奔。 虏其名王归， 系颈授辕门。 潜身备行列， 一胜何足论？ 从军十年馀， 能无分寸功？ 众人贵苟得， 欲语羞雷同。 中原有斗争， 况在狄与戎？ 丈夫四方志， 安可辞固穷？ 九咏寄从兄湛之塞垣（并序） 兄卓荦经奇，与予读书罗浮，有扶风、越石之志。 以骠骑从袁督师死于边。 边风 地角寒初敛，天歌云乍飞。 大旗危欲折，孤将定何依？ 送雁侵胡月，惊霜点铁衣。可能吹妾梦，一为达金微？ 边月 秦时一片月，万古照边州。 白动狼烟塞，寒生驿火楼。 关山和泪到，圆缺及乡愁。 盈手梅花色，难将寄陇头。 边尘 紫塞三关隔，黄尘八面通。 胡笳吹复起，汉月照还空。 杂沓仍随马，萧条暗逐风。 将军休拂拭，留点战袍红。 边角 片角吹残夜，雄关铁锁开。 古城连堞响，奔马踏霜回。 玉塞降羌泪，天山旅雁哀。 何人闻此曲，不上望乡台？ 边笛 吹笛上高城，城秋月正明。胡儿双泪下，汉塞一龙鸣。 沙柳愁中折，梅花梦里惊。徘徊三五弄，肠断忆南征。 边雁 候雁发金河，纷纷带雪过。阵连关月小，声断塞风多。 高举愁梁稻，低飞怯网罗。羽毛非敢惜，书礼奈君何！ 边马 天马应星晨，金羁虎豹茵。 骄盘春草短，叱拨桃花新。 窟冻长城雪，蹄穿大漠尘。 百战交河道，功成还与人。 边柳 叹息阳关柳，青青能几时？春光不可度，绿鬓已成丝。 岁岁愁扳折。依依绾别离。 故园有奇树，日夜忆连枝。 边草 王孙去不返，马足共车轮。 万里连天色，终年出塞人。 几经金海雪，不见玉关春。 独夜寒塘梦，相思愁白苹。 江城子 平沙浅草接天长。 路茫茫，几兴亡。昨夜波声，洗岸骨如霜。 千古英雄成底事，徒感慨，谩悲凉。少年有意伏中行，馘名王，扫沙场。 击楫中流，曾记泪沾裳。欲上治安双阙远，空怅望，过维扬。 青玉案 伤心误到芜城路，携血泪，无挥处。半月模糊霜几树，紫箫低远，翠翘明灭，隐隐羊车度。 鲸波碧浸横江锁，故垒萧萧芦荻浦，烟水不知人事错，戈船千里，降帆一片，莫怨莲花步。 江城子 醉来长袖舞鸡鸣。 短歌行。壮心惊。 西北神州，依旧一新亭。三十六峰长剑在，星斗气，郁峥嵘。 古来豪侠数幽并。鬓星星。 竟何成。他日封侯，编简为谁青。 一掬钓鱼坛上泪，风浩浩，雨冥冥。 1、美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。 醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。 王翰《凉州词》 2、秦时明月汉时关，万里长征人未还。 但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 王昌龄《出塞》 3、青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。 黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 王昌龄《从军行》 4、醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。 八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。 了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！ 辛弃疾《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之 5、红军不怕远征难，万水千山只等闲。 五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。 金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。 更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。 毛泽东《七律·长征》 6、泽国江山入战图，生民何计乐樵苏。 凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯。 曹松《己亥岁》 7、国破山河在，城春草木深。 感时花溅泪，恨别鸟惊心。 烽火连三月，家书抵万金。 白头搔更短，浑欲不胜簪。 杜甫《春望》 8、誓扫匈。 6.求史上最霸气的一首诗 男儿当杀人，杀人不留情。千秋不朽业，尽在杀人中。 昔有豪男儿，义气重然诺。睚眦即杀人，身比鸿毛轻。 又有雄与霸，杀人乱如麻，驰骋走天下，只将刀枪夸。 今欲觅此类，徒然捞月影。君不见， 竖儒蜂起壮士死，神州从此夸仁义。 一朝虏夷乱中原，士子豕奔懦民泣。 我欲学古风，重振雄豪气。名声同粪土，不屑仁者讥。 身佩削铁剑，一怒即杀人。割股相下酒，谈笑鬼神惊。 千里杀仇人，愿费十周星。专诸田光俦，与结冥冥情。 朝出西门去，暮提人头回。神倦唯思睡，战号蓦然吹。 西门别母去，母悲儿不悲。身许汗青事，男儿长不归。 杀斗天地间，惨烈惊阴庭。三步杀一人，心停手不停。 血流万里浪，尸枕千寻山。壮士征战罢，倦枕敌尸眠。 梦中犹杀人，笑靥映素辉。女儿莫相问，男儿凶何甚？ 古来仁德专害人，道义从来无一真。 君不见，狮虎猎物获威名，可怜麋鹿有谁怜？ 世间从来强食弱，纵使有理也枉然。 君休问，男儿自有男儿行。 男儿行，当暴戾。事与仁，两不立。 男儿事在杀斗场，胆似熊罴目如狼。 生若为男即杀人，不教男躯裹女心。 男儿从来不恤身，纵死敌手笑相承。 仇场战场一百处，处处愿与野草青。 男儿莫战栗，有歌与君听： 杀一是为罪，屠万是为雄。 屠得九百万，即为雄中雄。 雄中雄，道不同： 看破千年仁义名，但使今生逞雄风。 美名不爱爱恶名，杀人百万心不惩。 宁教万人切齿恨，不教无有骂我人。 放眼世界五千年，何处英雄不杀人？、、如何？

　　技能人才的队伍建设越来越受到关注。 　　近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于加强新时代高技能人才队伍建设的意见》(以下简称《意见》),其中明确到“十四五”时期末，技能人才占就业人员的比例达到30%以上，高技能人才占技能人才的比例达到1/3,东部省份高技能人才占技能人才的比例达到35%。 　　“上述《意见》是在党的十八大以来高技能人才队伍建设实践的基础上，从国家层面对加强新时代高技能人才队伍建设做了体系性、纲领性的强化。”近日，中国劳动关系学院劳动教育学院院长李珂接受央广网记者专访时表示，“技能人才特别是高技能人才，将迎来个人发展的u2018黄金时期u2019”。 高技能人才将迎来个人发展“黄金时期” 　　探索中国特色学徒制、建立国家资历框架、建立高技能人才表彰激励机制u2026u2026《意见》的印发，标志着我国对于技术工人的培养、使用、奖励等基本制度框架和政策框架已经形成。 　　记者梳理发现，上述《意见》共六部分十九条，从培养、使用、评价、激励制度和保障措施等方面，对新时代高技能人才培养提出了更系统、更明确、更具体的要求，构成了一个尊重规律、科学合理的高技能人才培养政策体系。 　　值得关注的是，《意见》为做好新时代高技能人才工作指明了方向、提供了遵循，也更加细化。例如，“打破学历、资历、年龄、比例等限制，对技能高超、业绩突出的一线职工，可直接认定高级工以上职业技能等级”“推进学历教育学习成果、非学历教育学习成果、职业技能等级学分转换互认，建立国家资历框架”等内容。 　　除了指导性方针，《意见》还规定了更多具体细节的落实，“用人单位在聘的高技能人才在学习进修、岗位聘任、职务晋升、工资福利等方面，分别比照相应层级专业技术人员享受同等待遇”“高技能人才可实行年薪制、协议工资制，企业可对作出突出贡献的优秀高技能人才实行特岗特酬”“支持各地面向符合条件的技能人才招聘事业单位工作人员，重视从技能人才中培养选拔党政干部”u2026u2026 　　技能成才、技能报国之路越来越开阔，李珂称，可以预见，随着《意见》落地实施，我国技能人才队伍建设将迎来重要的历史机遇，“技能人才特别是高技能人才，也将迎来个人发展的u2018黄金时期u2019”。 “十四五”时期末 技能人才占比从26%提高到30% 　　过去十年，我国技能人才队伍建设取得显著突破，一方面是技能人才群体规模的持续扩大，另一方面是技能人才素质的大幅度提高。来自中华全国总工会的数据显示，截至2021年底，全国技能劳动者总量超过2亿人，占7.5亿就业人员的26%;高技能人才超过6000万人，占技能劳动者的30%,其中高级工4700万人、技师1000万人、高级技师300万人。 　　“如今，随着我国进入新发展阶段，产业升级和经济结构调整不断加快”,李珂表示，在中国速度向中国质量、中国制造向中国创造、制造大国向制造强国转变的进程中，各行各业对技术技能人才的需求越来越强烈。 　　记者关注到，上述《意见》在强调继续筑牢“制造强国”这一基石的同时，也对技能人才培育提出了更高要求：到“十四五”时期末，技能人才占就业人员的比例达到30%以上。“从现阶段的26%提高到30%,看似比例提高不大，但从实际中的技能人才队伍规模上看，这是一项非常庞大的系统性工程，尤其是对技能人才中高技能人才的培养更具有挑战性。”李珂认为，这是基于我国人口和劳动力供给趋势性发展态势作出的战略性部署，也是进一步激发“技能红利”的靶向性目标。 　　培育高技能人才必须要有更广泛的投入，对此《意见》还要求，“构建以行业企业为主体、职业学校(含技工院校，下同)为基础、政府推动与社会支持相结合的高技能人才培养体系”“发挥职业学校培养高技能人才的基础性作用”“实施国家乡村振兴重点帮扶地区职业技能提升工程，加大东西部协作和对口帮扶力度”u2026u2026 　　李珂分析，这些细则都旨在筑好高技能人才培养“蓄水池”,培养更多高素质技术技能人才、能工巧匠、大国工匠，激励广大青年走技能成才、技能报国之路。 突破“卡脖子”技术 建设制造强国 　　高技能人才的培养，还需要社会观念的逐步改变。 　　这次《意见》在总体要求部分，就明确提出“尊重技能尊重劳动的社会氛围更加浓厚”的目标任务，到“十四五”时期末，高技能人才岗位使用更加合理、评价机制更加科学、尊重技能尊重劳动的社会氛围更加浓厚。 　　这也是一个积极的信号，预示着有关技工相关的制度等，或将会有一个截然不同的改善。 　　“当前，新一轮科技革命和产业变革加速演进，突破u2018卡脖子u2019技术、建设制造强国，迫切需要全面提升劳动者素质，改变我国制造业大而不强的现状，实现高质量发展。”李珂同时表示，要清醒地认识到，我国仍面临技能劳动者比例偏低且结构不合理、就业结构性矛盾突出、技能人才获得感偏低等现实问题。 　　其中，在保障措施部分，《意见》要求“各地区各部门要大力宣传技能人才在经济社会发展中的作用和贡献，进一步营造重视、关心、尊重高技能人才的社会氛围，形成劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的时代风尚”u2026u2026 　　“这些都是希望推动社会观念改变的重要体现和具体举措。”李珂还建议，大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，广泛宣传劳动模范、大国工匠、技能冠军等杰出人才的先进事迹，激发技能人才干事创业积极性、主动性、创造性，让创新才智充分涌流。(记者 王晶)

写得有点不现实

公民道德歌中国老百姓炎黄好儿孙重情重义重品行立志先立人爱国又守法盛世享太平明礼讲诚信不负天下人团结友善一家亲勤俭自强万事兴道德重如山道德贵似金人生道路上有德才能行中国好传统大家来继承有爱有恨有责任是非两分明同唱道德歌文明向前进和谐社会中争当好公民敬业奉献勇创新建设祖国为人民道德重如山道德贵似金人生道路上有德才能行敬业奉献勇创新建设祖国为人民道德重如山道德贵似金人生道路上有德才能行人生道路上有德才能行

1、要了解鱼情，不要急于投饵下钩鲫鱼生长繁殖能力较强，小到沟河、坑塘，凡是有鱼的地方，都有鲫鱼的踪迹，但又并不是处处都有大鲫可钓。因此，每到一处新的水域(钓场)，都不要急于投饵下钩。俗话说“磨刀不误砍柴工”，垂钓也是同样道理，找准了大鲫所在的区域，再选点打窝垂钓，往往才能事半功倍。2、选择好天气垂钓，不要选择温度偏低的寒潮期间出钓早春钓大鲫，要钓暖钓阳，选择气温较高，或寒潮过后，气温回升并趋于稳定，偏南风1～3级的天气。钓点应选择在避风向阳之处下钩。一般上午8点半至下午16点这段时间较佳。由于阳光的照射，无风(小风)向阳的水域(尤其是近岸的浅滩)水表温度渐渐上升，鲫鱼会寻温从深水处游到阳光充足，水温较高的浅滩处活动觅食，若在此处投饵垂钓定能如愿。3、钩组要灵敏，不要选用重坠粗线大钩组众所周知，鲫鱼生性胆小，索饵小心谨慎。在钓鲫活动中尽量不要选用重坠、粗线大钩钓组。在拉力值允许的情况下，选用的线越细越好;鱼钩选钢性足、弹性韧性好、钩体细、钩尖锋利的小钩。坠要轻，浮漂用散子漂或立漂皆可。散子漂可根据钓者的视力和爱好，每副线上穿5～7粒漂，钩组的最佳组合为钩坠距离2～3厘米(朝天钩亦可)，钩挂饵，沉入水下时钩背刚好触底，铅坠悬于水中，水面浮两粒，第3粒浮于水表(半沉半浮)。这种组合很灵敏，鲫鱼吞钩时无需用力抬头，就能牵动浮漂动作。

孝庄太后操劳过度因病去世 一生操心的命U0001f44eU0001f44eU0001f44e

发言和讲话的意思 　　发言和讲话的意思，语言是一门深奥的技术，在不同场合，说话的方式和形容说话的词语都有所不同，“讲话”和“发言”本是同义语，但是却又不一样，那么发言和讲话的意思是什么？ 　　发言和讲话的意思1 　　“讲话”与“发言”的区别在于意思和用法： 　　1、意思不同。 　　讲话，即说话；发言。说话，即用语言表达意思；发言，即发表意见，发表评论。 　　2、用法不同。 　　发言：康濯 《腊梅花》五：“农民们一个接一个地上台发言。” 　　讲话：巴金 《探索集·“豪言壮语”》：“要讲话就得讲老实话，讲自己的话，哪怕是讲讲自己的毛病也好。” 　　 扩展资料： 　　引证释义： 　　一、讲话 　　1、讲演的话。如：他的讲话代表了多数同志的要求。 　　2、一种普及性的著作体裁，多用作书名。如：《古代汉语知识讲话》。 　　二、发言 　　1、发表意见。 　　1）《史记·滑稽列传》：“ 武帝 时有幸倡 郭舍人 者，发言陈辞虽不合大道，然令人主和说。” 　　2）魏巍《东方》第三部第十一章：“他竭力使自己的发言保持平静的语调。” 　　2、发表的意见。 　　1）晋袁宏《后汉纪·明帝纪下》：“臣伏见皇太子仁厚宽明，发言高远，卓然绝异，非人所能及也。” 　　白话文：“我认为皇太子仁厚宽明，发表的.意见有远见，卓然独特，不是人所能达到的。” 　　2）巴金《中国作家协会第三次会员代表大会闭幕词》：“不断的掌声就说明这些发言是受到全场热烈欢迎的。” 　　3、指发言稿。 　　柯岩《追赶太阳的人》二：“深夜，代表们都休息了，小会议室里还亮着一盏灯，是有人在赶写发言还是忘了熄灯？” 　　4、表现于语言文字。 　　《诗大序》：“诗者，志之所之也。在心为志，发言为诗。” 　　白话文：“作诗的人，是人们思想感情的体现。在心里就是志向，用语言表达就是诗。” 　　5、指遣词造句。 　　明 谢榛 《四溟诗话》卷二：“譬诸诗，发言平易而循乎绳墨，法之正也；发言隽伟而不拘乎绳墨，法之奇也。” 　　白话文：“譬如诗，语言平易而沿着吗绳墨，方法对的；发言杰出而不拘泥于准则，法的奇观。” 　　发言和讲话的意思2 　　关于发言和讲话,事实上是官场一个非常普遍的潜规则,一般人都谙熟此道. 　　我们有时会听到这样的对话: 　　某说:下面请某某讲话.某某却说:我这个不叫讲话,哈哈,啊……其实,这也是潜规则:可以肯定,在这个场合中,某某是官但不是最大的.在他看来,只有最大的那位才能配得上讲话,而自己只能叫作发言. 　　发言对于官场中人来说,代表被动、从属的地位,必须时刻保持毕恭毕敬的态度.而讲话则代表高高在上、为人尊重,什么时候都可以信口开河.由此,能够颐指气使地讲话,成了一些人当官以后体现位高权重的一个标志,和专车、秘书的配备是一样的. 　　如果几个同等份量的大官凑在一起讲话,那就更有意思了.主持人必定会让先讲的领导作讲话,让后讲的领导作重要讲话;或者让先讲的领导作重要讲话,让后讲的领导作重要指示. 　　先讲的领导一般也很自觉,不管前面讲得如何慷慨激昂,末了必定会补上一句:我讲的都是初步意见,以某某某讲的为准.意思是说:今天我官小,讲什么都是白讲! 　　后讲的领导也有套路,一般开头就会来一句:某某讲的我都同意,或我都原则同意.意思是说,今天我官大,只有我讲的才是一句顶一万句.只要我不同意,前面那人所作的重要讲话那都是费话. 　　相反,对于地位低的人,在有上级在场的情况下,切不可很随意地说:下面我讲几句.要知道,在上级面前,下级是没有讲话权利的.不管说什么,哪怕是真理,也只能说“我有几点不成熟的意见汇报汇报”或者简而言之“我发个言.” 　　发言和讲话是有区别的,这也是领导身份和地位的象征.如果是老百姓,那么什么时候张口都只是“说话”.但领导就不一样了,他说话不叫说话,区别不同情况分别叫作“发言”、“汇报”、“介绍”、“交流”、“讲话”、“指示”,什么时候称什么,是须臾不能搞错的.搞错了这些潜台词,就等于搞错了领导的身份,犯大忌啊! 　　发言对于官场中人来说,代表被动、从属的地位,必须时刻保持毕恭毕敬的态度.而讲话则代表高高在上、为人尊重,什么时候都可以信口开河.由此,能够颐指气使地讲话,成了一些人当官以后体现位高权重的一个标志,这和专车、秘书的配备是一样的. 　　发言和讲话的意思3 　　1、适用场合不同 　　讲话要通俗易懂，口语化，用于比较轻松的场合； 　　致辞适用于正式场合之中，比较严肃。 　　2、语义对象不同 　　讲话指正式的演说，如：他的讲话代表了多数同志的要求。 　　致辞指在仪式上讲表示勉励、感谢、祝贺、哀悼等的话，用文字或语言向人表达思想感情。 　　3、范围不同 　　讲话还可以用于一种普及性的著作体裁（多用做书名）。 　　致辞指在举行会议或某种仪式时请具有一定身份的人讲话。 　　 “致辞”和“致词” 　　是一对异形词，意义是一样的。 　　致辞和致词的区别是: 　　1、两者强调的侧重点有所不同：＂致词＂中的“词”是指“言词、词语”；“致辞”中的“辞”是指“文辞、辞藻”。 　　2、两者在色彩上有一定的差别。“致辞”比“＂致词＂更为庄重，主要用于一些非常正式的场合、重大的庆典等。 　　扩展资料 　　作家冰心著有诗歌《致词》，是在1922年即诗人22岁时写下的一首向亲爱的母亲的庄严《致词》，这是一首伟大母爱的多情颂歌。 　　致辞词语解释： 　　拼音：zhì cí 　　释义：亦作＂致辞＂。 　　1、指用文字或语言向人表达思想感情。 　　2、犹致语。 　　3、现一般指在举行会议或某种仪式时请具有一定身份的人讲话。

“文化、科技、卫生”下乡大学生三下乡是指“文化、科技、卫生”下乡，是各高校在暑期开展的一项意在提高大学生综合素质的社会实践活动。同时大学生参加三下乡活动的能够获得的好处有很多，主要有有以下几个方面：一，丰富简历，提升就业竞争力现在，工作单位不仅仅看重你的学历，还会看重你的能力和社会实践经历，而三下乡活动是上世纪90年代由共青团中央鼓励实施的一大重点工程。是国家支持的大学生社会实践活动，在提出以后便受到了各个相关机构组织和各个大学的积极重视，所以它的含金量还是很高的，如果在简历中写入的话，胜出的概率比没有参加过的大很多，而且这个经历对以后的晋升有好处。二，综合测评加分各大学校都会很重视三下乡活动，都给出了一定的加分政策，这些分数直接加到学生相应学期的综合成绩分里面，也就是说在文化课考试成绩的基础上再进行加分。综测对大学生来说是非常重要的，它不仅代表着你在大学中是否品学兼优，还是你能否拿到各类评优评奖的凭证，是放入档案跟随一生的，所以，参加三下乡活动可以是自己的分数提升，更好的拿到奖学金等评优评奖。三，提升个人阅历，扩宽眼界参加三下乡活动不仅仅是为了综测加分，写入简历等。更重要的是，它可以拓宽我们的视野，大学生还未完全踏入社会，心思还比较单纯，参加一些活动可以让我们早早的接触社会，看到别人看不到的风景，提前感知这个社会的好与坏，并且还可以交到朋友，与其他学校的同学交流，认识一些优秀的同学，对建设自己的人脉还是有好处的。总之，大学是一个人成长成熟的关键时期，多参加一些社会实践活动，可以学到很多在课堂和书本中教不到的知识和能力，锻炼我们自己，同时对我们的成长还是很有帮助的。

面试回答技巧如下：一、请做一下自我介绍　　分析：一般人回答，这个问题过于平常，只说姓名，年龄，工作经验，这些在简历上都有。其实企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括最强的技能，最深入研究的知识领域，个性中，最积极的部分。做过最成功的事儿，主要的成就等等。要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理，企业才会相信。　　二、你最大的优点是什么？　　参考回答：沉着冷静，条理清楚，立场坚定，乐于助人，有责任心，加上例子，我在某某地方经过1到2年的培训及项目实战，加上实习工作，我想我适合这份工作。　　三、说说你最大的缺点？　　分析：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么，如果求职者说自己小心眼，非常懒，工作效率低，企业肯定不会录用你，要从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。　　四、说说你对加班的看法　　分析：实际上好多公司问这个问题并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。　　参考回答：如果是工作需要的话，我会义不容辞的加班，我现在单身，没有任何负担，可以全身心的投入工作，但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。　　五、你对工资的要求　　分析：如果你对工资的要求太低，那显然贬低自己的能力，如果你对工资要求太高，那样会显得你分量过重，公司受用不起，一些公司通常都事先对求聘的职位，定下开支预算。因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。　　参考回答：一，我的工资没有硬性要求，我相信贵公司给出的工资水平友善合理。我注重的是，找对工作的机会，所以只要条件公平，我都不会计较太多。二，我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也会变成特别感兴趣，因此我希望公司，能根据我的情况和市场标准，给我合理的薪水。三，如果你必须自己说出具体的数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字，最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场做了调查，知道像自己这样的学历求职者有什么样的价值。　　六、未来你对自己的职业，有什么规划？　　分析：这是每一个应聘者，都不希望被问到的问题，但是几乎每一个人都会问道，比较多的答案是“管理者”，当然，说出其他一些你感兴趣的时候也是可以的，你要知道，考官总喜欢有进取心的应聘者，此时如果说不知道，或许就会使你失去一个好机会，最普通的回答应该是，我准备在技术领域有所突破或者我希望能按照公司的管理思路发展。　　七、如果你没被录用，你怎么打算？　　参考回答：现在的社会是一个竞争的社会，从这次面试中也可以看出这一点，有竞争就必然有优劣，有成功，必定就会有失败，往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败也仅仅是一次而已，只有经过经验经历的积累，才能塑造出一个完美的成功者，我会从以下几个方面来正确看待这个失败，一，要敢于面对，面对这种失败，不气馁，接受已经失败了这次机会，就不会回头的这个现实。从心里一直和精神上体现出对这次失败的抵抗力，要有自信，相信自己经历了这次之后经过努力一定行，能够超越自我。二，善于反思，对于这次面试经验，要认真的总结，思考，剖析，能够从自身的角度找差距，正确的对待自己，实事求是地评价自己，辩证地看待自己的成长得失，做一个明白人。三，走出阴影，克服这一次失败带给自己的心理压力，时刻牢记自己的弱点，防患于未然，加强学习，提高自身素质，四，认真工作，回到原单位岗位后，要实实在在踏踏实实的工作，相信三百六十行，行行出状元，争取在本岗位上做出一定的成绩，五，再接再厉，以后如果有机会的话会仍然再次参加竞争。　　八、我们为什么要在众多的面试者中选择你？　　分析：别过度吹嘘自己的能力，或者信口开河的乱开支票，例如一定会为该公司带来多少钱的业务等。这样很容易给人一种说大话不切实际不靠谱的感觉。　　参考回答：根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所积累的专业经验以及人脉，相信正是贵公司所寻找的人才，而我在工作态度上，EQ上，也有圆融成熟的一面，和主管同事都能合作愉快。　九、和同事上司难以相处，你怎么办？　　参考回答，一，我会服从领导的指挥，配合同事的工作，我会从自身找原因仔细分析是不是自己的工作做得不够好，还要看一下是不是为人处事方面做的不够好，如果是这样的话，我会努力改正，二，如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，及时改正，作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信他们会看见我的努力。十、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？　　分析。如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎经验，关键看应聘者怎样回答，对这个问题的回答最好要提前，因为你的诚恳，机智，果敢以及敬业。　　参考回答：作为应届毕业生，在工作经验方面确实会有所欠缺，因此在读书期间，我一直利用各种机会在这个行业里做兼职，我也发现，实际工作远比书本知识丰富复杂，但我有较强的责任心，适应能力和学习能力，而且我比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益匪浅，请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验，使我一定能胜任这个职位。　　十一、上级领导抢了你的功劳怎么办？　　参考回答:首先我不会找那位上级领导说明这事，我会主动找我的主管领导沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：因我的主管领导认识到自己的错误，我想我会是具体情况决定是否原谅他；他会更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫的找我的上级领导反映此事，因为他们这样做会造成负面影响，在今后的工作不利。　　十二、同事孤立你怎么办？　　参考回答：应检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事之间交往的热心了？加强同事间的交往，找到共同的兴趣爱好。二，工作中切勿伤害别人的自尊心。三，不在领导面前拨弄是非。　　十三、你对我们的公司了解多少？　　参考回答：这个在公司面试之前，上网查一下该公司的主营业务，可类似的回答，贵公司有意改变策略，加强与外国公司的合作，拓宽国际市场等等。　　十四、你能为我们的公司带来什么呢？　　参考回答：一，假如你可以的话，试着告诉他们，你可以减低他们的费用，我已经过某某近两年的专业培训，立刻就可以上岗工作。二，企业很想知道未来的员工能为企业做些什么？求职者应再次重复自己的优势，然后表示，就我的能力而言，我可以做一个优秀的员工，在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益，企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说，我可以开发大量的新客户，同时对老客户做到更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费等等。　　十五、最能概括你的三个词　　参考回答：我经常用的三个字是适应能力强，有责任心和做事有始有终，并结合具体例子向主考官解释。　　十六、作为被面试者，给我打一下分　　参考回答：试着列出四个优点和一个非常非常小的缺点，可以抱怨一下设施（没有明确责任人的确定是不会有人介意的）　　十七、你并非毕业于名牌院校？　　参考回答：是否毕业于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交给我的工作，我经过某某的职业培训，掌握的技能完全可以胜任贵公司的现在的工作，而且我比一些名牌院校的应届毕业生的动手能力还要强，我想我更适合贵公司这个职位。　　十八、怎样看待学历和能力？　　参考回答：我想一个人的工作能力的高低，直接决定职场命运，而学历的高低只是进入一个企业的敲门砖，如果公司把学历卡在博士上，我就无法进入贵公司，当然这不一定是我个人的损失，如果一个本科生都能完成的工作，你又何必非要招聘一位博士生呢？　　十九、你做过哪件事最令自己骄傲？　　参考回答：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力，这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性，假如你应聘一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐，记住，你的前途，取决于你的知识，你的社交能力和综合表现。　　

市场调查基本步骤：1、了解研究需求；2、明确解决问题；3、确定调查目标；；4、设计市场调查方案5、辨别所需信息的类型及可能来源6、确定信息获得方法；7、设计数据及信息获得工具；8、设计抽样方案及确定样本量；9、现场实施、收集数据信息；10、数据处理、分析；11.报告及结果展示。市场预测步骤：1、确定目标，明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同；2、分析修正，分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，从而预计市场未来的发展变化趋势；3、编写报告，预测报告应该概括预测研究的主要活动过程，包括预测目标、预测对象及有关因素的分析结论、主要资料和数据，预测方法的选择和模型的建立，以及对预测结论的评估、分析和修正等。

“泱泱中华”下一句“礼仪之邦”。出自《公民道德歌》：“泱泱我中华，巍巍礼仪邦。传统多美德，文明四海扬。改革迎盛世，开放图富强。走进新时代，道德谱新章。”《公民道德歌》是崔光祖编著的图书，首版时间是2002年01月01日。全篇总共1848字。泱泱中华是指渊源流长的中华民族历史和气魄宏伟的大国风范。例句：泱泱中华，礼仪之邦。古老文明，当续辉煌。礼仪之邦指讲究礼节和仪式的国家。例句：在五千年的历史长河中，中华民族形成了高尚的道德准则、完整的礼仪规范和优秀的传统美德，被世人称为“文明古国，礼仪之邦”。

看新概念作文

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　　安全绩效考核制度　　一、目的　　（一） 为确保全公司安全生产方针和目标的顺利实现，总结推广安全生产管理经验， 激励各级领导干部和员工奋发进取，自觉地搞好安全生产工作，持续改进安全 绩效，特制定本制度。 （二） 安全绩效是指基于安全生产方针和目标，控制和消除风险取得的可测量结果。　　二、适应范围　　本制度适用于本公司各部门和人员的考核。　　三、考核标准　　（一） 考核实行记分制，总分为 100 分，按以下六个要素进行考核记分。被考核部门或岗位不涉及的要素（子要素）按缺项处理。　　1、 安全目标（20 分，扣完为止） （1）发生重大人身伤亡事故事故扣 20 分； （2）发生较大事故，不得此项分； （3）发生重伤事故，未严格按“四不放过”原则查处的，扣10分； （4）发生轻伤事故，未严格按“四不放过”原则查处的，扣5分； （5）发生安全事故（未伤亡人员），未严格按“四不放过”原则查处的， 扣 2 分；隐瞒事故不得此项分。 （6）各种废弃物未按照公司要求进行分类的，扣10 分； （7）未按照公司要求对危险品的使用和保存的，扣10 分；　　2、 安全检查和隐患治理（10 分，扣完为止） （1）按规定的频次和项目要求进行安全检查，发现问题和隐患及时整改， 并按要求上报，满分 4 分。1 项不符合扣 1 分，扣完为止； （2）发现隐患无复查扣 2 分； （3）发现“三违”现象，未及时查处扣 2 分；无工作计划扣5 分，有计划未实施扣5 分；有一项工作未完成扣5 分。 （4）对上级下达的隐患整改项目，落实“五定”责任制，按计划完成治 理，满分3 分。1 项不符合扣 1 分，扣完为止； （5）对暂时不具备整改条件的隐患，制定可靠的监控措施和应急方案，满分3 分。1 项不符合扣 1 分，扣完为止。　　3、 安全生产责任制管理（10 分，扣完为止） （1）未建立安全生产责任制不得分； （2）制度、操作规程未上墙的，扣2 分； （3）安全管理制度缺一项扣2 分； （4）安全生产责任制未考核奖罚一次不得此项分； （5）安全考核未占绩效奖金总额 40％以上扣5 分； （6）缺一次会议扣2 分； （7）对安全生产工作中存在的重大问题未召开专题会议研究或未处理的，扣 5 分； （8）发现一次未召开班前班后交底不得此项分。　　4、 事故应急和保障　　（1）未对重大事故隐患进行登记、评估扣 2 分； （2）无整改及预防措施扣10分； （3）安全生产个人防护、防护设施、消防器材等违规使用一例扣 2 分； （4）无重大事故或危险化学品事故应急预案不得分； （5）公司关注的危险源无安全控制措施扣 5 分； （6）无安全档案扣 4 分，缺一项扣 2 分； （7）未安装气体检测系统的，扣10分； （8）未开展隐患排查或专项整治不得此项分； （9）开展的不认真，隐患整改的不彻底扣 5 分。　　5、 安全宣传教育培训（10 分，扣完为止）　　（1）发现未对新员工、转岗人员、外来施工人员进行安全或现场教育扣 5分； （2）对每季度员工一次安全教育缺失的，一次扣 2 分； （3）专职安全员、特种作业人员一人无证扣 3 分； （4）未开展安全活动的扣 5 分； （5）未开展《安全生产法》宣传活动，不得此项分； （6）未开展安全生产标准化活动的扣 5 分； （7）特种从业人员未经安全技术培训不得此项分，发现一例特种从业人 员未经安全技术培训合格，持《国家特种从业人员安全培训合格证》 上岗扣 2 分。 6、 劳动保护　　（1）台帐每缺一项扣 3 分，有一项达不到要求，扣 3 分，发现使用童工不得此项分； （2）未按公司有关规定佩戴劳保用品不得此项分。 7、 现场(作业)安全管理（10 分） （1）严格执行危险作业许可制度，作业前进行风险分析，制定控制措施， 满分 4 分。1 项不符合扣 1 分，扣完为止； （2）作业现场警示标识符合要求，配备了必要的安全防护用品（具）及消防 设施与器材，满分 4 分。1 项不符合扣 1 分，扣完为止； （3）严格执行操作规程，不违章作业，不违反安全纪律、工艺纪律、劳动纪 律和“5S”要求，满分 4 分。1 项不符合扣 1 分，扣完为止； （4）严格进行检修作业前的安全条件确认及作业完成后的安全验收，并做到“工完、料尽、场地清” ，满分 3 分。1 项不符合扣 1 分，扣完为止。 8、 职业卫生管理（10 分） （1）做好清洁文明生产，严防危化品对人体的伤害，保证岗位职业有害因 素监测合格率达 100%，满分 2 分。1 项不符合扣 0.5 分，扣完为止； （2）按要求（组织）参加职业性健康检查，满分 1 分。1 项不符合扣 0.5分，扣完为止； （3）按要求对职业卫生设施进行定期检查，落实专人维护保养，满分 2分。1 项不符合扣 1 分，扣完为止。 9、 事故查处考核与奖惩 （1）生产安全事故未在 24 小时内报告人力资源部及公司安全员不得此项 分； （2）主要领导未参加事故抢险和事故调查一次扣 2 分； （3）因管理责任造成的事故，对责任人员未进行处分扣 5 分； （4）未向员工公布事故处理结果扣 2 分； （5） 隐瞒事故 1 起，不得此项分； （6）无安全生产工作目标奖罚制度扣 3 分，有制度未执行扣 2 分。 10、 增分条件 （1）风险高、管理难度大的区域可增加 1～2 分； （2）及时发现重大事故隐患并避免了重大事故发生，经公司确认，加1～5 分。 （3）本公司建立两级安全绩效考核机构，即公司级和区域级。 （4）各区域安全绩效考核机构： 组 长：部门经理 副组长：分管区域主管、安全员、班组长 其职责为： A、 按本制度要求，制定本区域安全绩效考核实施细则； B、 对本区域各级组织和人员进行安全绩效考核； C、 将安全绩效考核的结果，作为每月绩效奖金和进一步完善安全管理的依据。 11、公司级安全绩效考核机构： 组 长：运营经理 副组长：设备经理 成 员：财务经理、生产经理、质量技术经理、行政经理、公司安全员 其职责为： A、 对各部门进行安全绩效考核； B、 将安全绩效考核的结果，作为每月绩效奖金和进一步完善安全管理的依据。 12、 安全绩效考核分为月度考核、季度考核和年度考核： A、 月度考核：通过日检和周检，对各级人员的安全绩效进行评价，目的在于促进各级人员自我管理； B、 季度考核：每季度末，对各级组织和人员该季度的安全绩效进行考评； C、 年度考核：每年底，对各级组织和人员全年的安全绩效进行总体考评。 D、 在季度考核时，月度考核情况应占 50%，即月度考核和季度考核总分分别 折为 50 分，计算该季度实际得分；年度考核时，各季度考核情况各占 20%，综合评定占 20%，计算年度实际得分。 E、 按考核得分，将考核结果分为五个等级： 等 级 优秀 （一级） 良好（二级） 合格（三级） 基本合格（四级） 不合格（五级） 考核得分 ( 分 ) 95 以上 90 ～ 95 70 ～ 80 60 ～ 70 60 以下 13、 由各级考核组织将考核得出的结果，交运营经理审批后，进行奖惩处理。

公民道德歌你道一声好，我说一声行。公民道德记在心，记在心。你捧一份爱，我献一片情。公民道德要遵循，要遵循。爱国守法扬正气，明礼诚信得人心。团结友善送温暖，勤俭自强传美名。你道一声好，我说一声行。公民道德记在心，记在心。你捧一份爱，我献一片情。公民道德要遵循，要遵循。敬业奉献树新风，全心全意为人民。中华文明要继承，与时俱进万事兴。

1.关于战争的诗句 攻无不克战无不胜 倒海翻江腾巨澜、奔腾急、万马战犹酣 醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。 战士军前半死生，美人账下犹歌舞 天山雪后海风寒，横笛偏吹行路难。 碛里征人三千万，一时回首月中看 欲将轻骑逐，大雪满弓刀. 人不寐，将军白发征夫泪. 壮士饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。 万里乘云去复来，只身东海挟春雷。 忍看图画移颜色，肯使江山付劫灰。 浊酒不销忧国泪，救时应仗出群才。 拼将十万头颅血，须把乾坤力挽回。 黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还. 凭君莫话封侯事，一切功成万骨枯. 2.描写战争残酷的诗句. 诗句： 1、国破山河在，城春草木深。（杜甫《春望》） 2、烽火连三月，家书抵万金。（杜甫《春望》） 3、朔气传金柝，寒光照铁衣。（《木兰诗》） 4、此去泉台招旧部，旌旗十万斩阎罗。（陈毅《梅岭三章》） 5、角声满天秋色里，塞上胭脂凝夜紫。（李贺《雁门太守行》） 6、夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。（陆游《十一月四日风雨大作》） 7、人不寐，将军白发征夫泪。（范仲淹《渔家傲》） 8、醉里挑灯看剑，梦会吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵。 （辛弃疾《破阵子-为陈同甫赋壮词以寄之》） 9、一鼓作气，再而衰，三而竭。（《左传-曹刿论战》） 10、君子于役，不知其期。（《诗经-君子于役》） 11、听妇前致词：三男邺城戍。一男附书至，二男新战死。（杜甫《石壕吏》） 12、折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。（杜牧《赤壁》） 3.关于战争的有名诗句大全 青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。 黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。（王昌龄《从军行》） 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。 八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。 了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！（辛弃疾《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》） 破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之u0624 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。 八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵。 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。 可怜白发生！ 出塞. 王昌龄. 秦时明月汉时关，. 万里长征人未还.. 但使龙城飞将在，. 不教胡马度阴山.. 陇西行 陈陶 誓扫匈奴不顾身， 五千貂锦丧胡尘. 可怜无定河边骨， 犹是深闺梦里人.《燕歌行》： 汉家烟尘在东北，汉将辞家破残贼.男儿本自重横行，天子非常赐颜色.撞金伐鼓下榆关，旌旆逶迤碣石间.校尉羽书飞瀚海，单于猎火照狼山.山川萧条极边土，胡骑凭陵杂风雨.战士军前半死生，美人帐下犹歌舞.大漠穷秋塞草腓，孤城落日斗兵稀.身当恩遇常轻敌，力尽关山未解围.铁衣远戍辛勤久，玉箸应啼别离后.少妇城南欲断肠，征人蓟北空回首.边风飘摇那可度，绝域苍茫更何有 杀气三时作阵云，寒声一夜传刁斗.相看白刃血纷纷，死节从来岂顾勋.君不见沙场征战苦，至今犹忆李将军. 凉州词 王翰 葡桃美酒夜光杯， 欲饮琵琶马上催. 醉卧沙场君莫笑， 古来征战几人回. 塞下曲 王昌龄 饮马渡秋水，水寒风似刀. 平沙日未没，黯黯见临洮. 昔日长城战，咸言意气高. 黄城足今古，白骨乱蓬篙. 从军北征李益 天山雪后海风寒， 横笛遍吹行路难. 碛里征人三十万， 一时回首月中看. 杨炯的《从军行》： 烽火照西京，心中自不平. 牙璋辞凤阙，铁骑绕龙城. 雪暗雕旗画，风多杂鼓声. 宁为百夫长，胜作一书生. 白雪歌送武判官归京 作者： 岑参 北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。 忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。 将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。 瀚海阑干千尺冰，愁云惨淡万里凝。 中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。 纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。 轮台东门送君去，去时雪满天山路。 山回路转不见君，雪上空留马行处 战城南 去年战，桑干原. 今年战，葱河道. 洗兵条支海上波，放马天山雪中草. 万里长征战三军尽衰老. 凶奴以杀戮为耕作，古来为见白骨黄沙田. 秦家筑城备胡处，汗家还有烽火燃. 烽火燃不熄征战无以时. 野战格斗死，败马号鸣向天悲. 鸟鸠啄人肠，衔飞上挂枯树枝. 士谇涂草莽，将军空尔为. 乃知兵器是凶器， 圣人不得以而用之. 前出塞九首 戚戚去故里， 悠悠赴交河。 公家有程期， 亡命婴祸罗。 君已富士境， 开边一何多？ 弃绝父母恩， 吞声行负戈。 出门日已远， 不受徒旅欺。 骨肉恩岂断？ 男儿死无时。 走马脱辔头， 手中挑青丝。 捷下万仞冈， 俯身试搴旗。 磨刀呜咽水， 水赤刃伤手。 欲轻肠断声， 心绪乱已久。 丈夫誓许国， 愤惋复何有？ 功名图麒麟， 战骨当速朽。 送徒既有长， 远戍亦有身。 生死向前去， 不劳吏怒嗔。 路逢相识人， 附书与六亲。 哀哉两决绝， 不复同苦辛！ 迢迢万里馀， 领我赴三军。 军中异苦乐， 主将宁尽闻？ 隔河见胡骑， 倏忽数百群。 我始为奴朴， 几时树功勋？ 挽弓当挽强， 用箭当用长； 射人先射马， 擒贼先擒王。 杀人亦有限， 列（一作立）国自有疆。 苟能制侵陵， 岂在多杀伤？ 驱马天雨雪， 军行入高山。 迳危抱寒石， 指落曾冰间。 已去汉月远， 何时筑城还？ 浮云暮南征， 可望不可攀。 单于寇我垒， 百里风尘昏。 雄剑四五动， 彼军为我奔。 虏其名王归， 系颈授辕门。 潜身备行列， 一胜何足论？ 从军十年馀， 能无分寸功？ 众人贵苟得， 欲语羞雷同。 中原有斗争， 况在狄与戎？ 丈夫四方志， 安可辞固穷？ 九咏寄从兄湛之塞垣（并序） 兄卓荦经奇，与予读书罗浮，有扶风、越石之志。以骠骑从袁督师死于边。 边风 地角寒初敛，天歌云乍飞。大旗危欲折，孤将定何依？ 送雁侵胡月，惊霜点铁衣。 可能吹妾梦，一为达金微？ 边月 秦时一片月，万古照边州。白动狼烟塞，寒生驿火楼。 关山和泪到，圆缺及乡愁。盈手梅花色，难将寄陇头。 边尘 紫塞三关隔，黄尘八面通。胡笳吹复起，汉月照还空。 杂沓仍随马，萧条暗逐风。将军休拂拭，留点战袍红。 边角 片角吹残夜，雄关铁锁开。古城连堞响，奔马踏霜回。 玉塞降羌泪，天山旅雁哀。何人闻此曲，不上望乡台？ 边笛 吹笛上高城，城秋月正明。 胡儿双泪下，汉塞一龙鸣。 沙柳愁中折，梅花梦里惊。 徘徊三五弄，肠断忆南征。 边雁 候雁发金河，纷纷带雪过。 阵连关月小，声断塞风多。 高举愁梁稻，低飞怯网罗。 羽毛非敢惜，书礼奈君何！ 边马 天马应星晨，金羁虎豹茵。骄盘春草短，叱拨桃花新。 窟冻长城雪，蹄穿大漠尘。百战交河道，功成还与人。 边柳 叹息阳关柳，青青能几时？春光不可度，绿鬓已成丝。 岁岁愁扳折。 依依绾别离。故园有奇树，日夜忆连枝。 边草 王孙去不返，马足共车轮。万里连天色，终年出塞人。 几经金海雪，不见玉关春。独夜寒塘梦，相思愁白苹。 江城子 平沙浅草接天长。路茫茫，几兴亡。 昨夜波声，洗岸骨如霜。 4.关于战争题材的诗句古诗 《春望》 唐代：杜甫 国破山河在，城春草木深。 感时花溅泪，恨别鸟惊心。 烽火连三月，家书抵万金。 白头搔更短，浑欲不胜簪。 译文 长安沦陷，国家破碎，只有山河依旧；春天来了，人烟稀少的长安城里草木茂密。 感于战败的时局，看到花开而潸然泪下，内心惆怅怨恨，听到鸟鸣而心惊胆战。 连绵的战火已经延续了半年多，家书难得，一封抵得上万两黄金。 愁绪缠绕，搔头思考，白发越搔越短，简直要不能插簪了。 注释 国：国都，指长安（今陕西西安）。破：陷落。山河在：旧日的山河仍然存在。 城：长安城。草木深：指人烟稀少。 感时：为国家的时局而感伤。溅泪：流泪。 恨别：怅恨离别。 烽火：古时边防报警的烟火，这里指安史之乱的战火。三月：正月、二月、三月。 抵：值，相当。 白头：这里指白头发。搔：用手指轻轻的抓。 浑：简直。欲：想，要，就要。胜：经受，承受。 簪：一种束发的首饰。古代男子蓄长发，成年后束发于头顶，用簪子横插住，以免散开。 扩展资料 《出塞二首·其一》 唐代：王昌龄 秦时明月汉时关，万里长征人未还。 但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 译文 依旧是秦汉时期的明月和边关，到如今多少战士万里出征不见回还。 倘若龙城的飞将卫青如今还在，一定不会让敌人的铁蹄踏过阴山。 注释 但使：只要。 龙城飞将：《汉书·卫青霍去病传》载，元光六年（前129年），卫青为车骑将军，出上谷，至笼城，斩首虏数百。笼城，颜师古注曰：“笼”与“龙”同。龙城飞将指的是卫青奇袭龙城的事情。 不教：不叫，不让。教，让。 胡马：指侵扰内地的外族骑兵。 度：越过。在漫长的边防线上，战争一直没有停止过，去边防线打仗的战士也还没有回来。 要是攻袭龙城的大将军卫青和飞将军李广今天还依然健在，绝不会让敌人的军队翻过阴山。 5.描写（不畏艰辛,坚持斗争 古诗：竹石 竹 石 （清）郑 燮 yǎo dìng qīng shān bù fàng sōng 咬 定 青 山 不 放 松 ， lì gēn yuán zài pò yán zhōng 立 根 原 在 破 岩 中 。 qiān mó wàn jī hái jiān jìn 千 磨 万 击 还 坚 劲 ， rèn ěr dōng xī nán běi fēng 任 尔 东 西 南 北 风 。 6.有关战争的诗句,名言 生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。 马克思 ● 生命的意义在于付出，在于给予，而不是在于接受，也不是在于争取。 巴金 ● 人只有献身社会，才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。 爱因斯坦 ● 成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话。 爱因斯坦 ● 人的价值蕴藏在人的才能之中。 马克思 ● 不要在已成的事业中逗留着！ 巴斯德 ● 合理安排时间，就等于节约时间。 培根 ● 浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间是慢性自杀。 列宁 ● 把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。 高尔基 ● 不经巨大的困难，不会有伟大的事业。 伏尔泰 ● 坚强的信心，能使平凡的人做出惊人的事业。 马尔顿 ● 今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。 歌德 ● 今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。 裴斯泰洛齐 ● 科学的每一项巨大成就，都是以大胆的幻想为出发点的。 杜威 ● 科学没有国境，但科学家有祖国。 巴斯德 ● 凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不可信任的。 爱因斯坦 ● 好动与不满足是进步的第一必需品。 爱迪生 7.描写战争惨烈的诗句 燕歌行 高适 汉家烟尘在东北， 汉将辞家破残贼。 男儿本自重横行， 天子非常赐颜色。 摐金伐鼓下榆关， 旌旆逶迤碣石间。 校尉羽书飞瀚海， 单于猎火照狼山。 山川萧条极边土， 胡骑凭陵杂风雨。 战士军前半死生， 美人帐下犹歌舞。 大漠穷秋塞草腓， 孤城落日斗兵稀。 身当恩遇恒轻敌， 力尽关山未解围。 铁衣远戍辛勤久， 玉箸应啼别离后。 少妇城南欲断肠， 征人蓟北空回首。 边庭飘飖那可度， 绝域苍茫更何有。 杀气三时作阵云， 寒声一夜传刁斗。 相看白刃血纷纷，死节从来岂顾勋？ 君不见沙场征战苦，至今犹忆李将军。 《燕歌行》是高适的代表作，也是唐朝边塞诗中的典范作品。 诗中的前四句，概写了唐朝开元时期东北部不断受敌骚扰以及张守珪立功受赏的情况。它对于诗人所要表达的思想来说，并无重要意义，但它给全诗开辟了一种比较恢宏和开阔的气势，而这正是其时的边塞诗所共有的特色。“男儿本自重横行，天子非常赐颜色，”从中我们可以领略到在开放向上的盛唐时期，男儿的赴身边塞，建功立业的豪迈风采。 从“从金伐鼓下榆关”到‘力尽关山未解围"十二句，具体描写了战斗的整个过程。这里有逶迤不断的行军阵容，有萧条凄凉的边塞景色，还有对敌人的猛烈进攻和战士的血洒疆场的细致描摹等等。语气逼真，描写及其生动。富于形象感。特别诗人借“战士军前半死生，美人帐下犹歌舞”一句，运用及其鲜明的对比，感情激烈地谴责了边塞将帅的腐朽生活。 “铁衣远戍辛勤久”四句，描写了征人们因长期戍守边防不能回家而产生的苦闷绝望的心情。“少妇城南欲断肠，征人蓟北空回首”诗人把征人与少妇的相互思念，运用类似蒙太奇的手法连接在一起，在形象上给人以强烈的悲剧感受，具有震撼人心的效果。 从“边庭飘飖那可度”到全诗结束，在对边塞生活的描写中寄托了诗人的深切感受。在这里，诗人既表达了对战争的厌恶，又表现了他对李广这样的安边将帅的崇拜和渴望；并谴责将帅不体恤兵士，骄奢淫逸的恶劣行为。诗人的感情基调很凝重，在褒贬中 体现了思索的痛苦。 高适的边塞诗思想内容深刻、风格悲壮，是唐代现实主义诗歌的优秀代表。 岑参与高适都有过军旅生活的经历，都以七言古诗见长，他们的诗都有慷慨报国的英雄气概和不畏艰苦的奋斗精神的共性。与高适不同的是，他更多地描绘了边塞奇丽多姿的生活。雄奇瑰丽的浪漫色彩是岑参边塞诗的基调。如他的名篇《白雪歌送武判官归京》尤为突出。 白雪歌送武判官归京 岑参 北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。 忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。 将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。 瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。 中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。 纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。 轮台东门送君去，去时雪满天山路。 山回路转不见君，雪上空留马行处。 这首诗抒写塞外送别、军中送客之情，但它跳出了离愁别恨的俗套，并不令人感到伤感，而是充满奇思异想，浪漫的理想和壮逸的情怀，使人觉得塞外风雪似乎也变成了可玩味欣赏的对象。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，以春花喻冬雪，取喻新、设想奇，比喻中含有广阔而美丽的想象，同时字里行间又透露出蓬勃浓郁的无边春意。“纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻”，帐外那以白雪为背景的鲜红一点，更与雪景相映成趣。内涵丰富，意境鲜明独特，具有极强的艺术感染力。 唐代的边塞诗像一部慷慨激昂的交响曲。从形式上看，有五言，有七言，有短制，有长篇；从内容上看，有的抒发慷慨之情，有的铺叙异域之景，有的歌颂将士英勇，有的谴责战争残酷；从风格上看，有的诗风淡远，有的诗风豪放，真可谓是百花齐放。 聆听完这篇篇不朽的诗文，让人触摸到了那颗颗不灭的灵魂，记忆虽是凌乱，但那昔日的苍凉，过眼的繁华，总是荡气回肠，感慨万千。 8.有关战争的诗句 乐府杂曲·鼓吹曲辞·战城南】 唐·李白 去年战桑干源，今年战葱河道。 洗兵条支海上波，放马天山雪中草。万里长征战，三军尽衰老。 匈奴以杀戮为耕作，古来唯见白骨黄沙田。秦家筑城备胡处，汉家还有烽火燃。 烽火燃不息，征战无已时。野战格斗死，败马号鸣向天悲。 乌鸢啄人肠，衔飞上挂枯树枝。士卒涂草莽，将军空尔为。 乃知兵者是凶器，圣人不得已而用之。 【相和歌辞·从军行二首】 唐·李白 百战沙场碎铁衣，城南已合数重围。 突营射杀呼延将，独领残兵千骑归。 【杂曲歌辞·出自蓟北门行】 唐·李白 虏阵横北荒，胡星曜精芒。 羽书速惊电，烽火昼连光。虎竹救边急，戎车森已行。 明主不安席，按剑心飞扬。推毂出猛将，连旗登战场。 兵威冲绝漠，杀气凌穹苍。列卒赤山下，开营紫塞傍。 途冬沙风紧，旌旗飒凋伤。画角悲海月，征衣卷天霜。 挥刃斩楼兰，弯弓射贤王。单于一平荡，种落自奔亡。 收功报天子，行歌归咸阳。 【杂曲歌辞·白马篇】 唐·李白 龙马花雪毛，金鞍五陵豪。 秋霜切玉剑，落日明珠袍。斗鸡事万乘，轩盖一何高。 弓摧宜山虎，手接泰山猱。酒后竞风彩，三杯弄宝刀。 杀人如翦草，剧孟同游遨。发愤去函谷，从军向临洮。 叱咤万战场，匈奴尽波涛。归来使酒气，未肯拜萧曹。 羞入原宪室，荒径隐蓬蒿。 【李陵咏】 唐·王维 汉家李将军，三代将门子。 结发有奇策，少年成壮士。长驱塞上儿，深入单于垒。 旌旗列相向，箫鼓悲何已。日暮沙漠陲，战声烟尘里。 将令骄虏灭，岂独名王侍。既失大军援，遂婴穹庐耻。 少小蒙汉恩，何堪坐思此。深衷欲有报，投躯未能死。 引领望子卿，非君谁相理。 【老将行】 唐·王维 少年十五二十时，步行夺得胡马骑。 射杀中山白额虎，肯数邺下黄须儿。一身转战三千里，一剑曾当百万师。 汉兵奋迅如霹雳，虏骑崩腾畏蒺藜。卫青不败由天幸，李广无功缘数奇。 自从弃置便衰朽，世事蹉跎成白首。昔时飞箭无全目，今日垂杨生左肘。 路傍时卖故侯瓜，门前学种先生柳。苍茫古木连穷巷，寥落寒山对虚牖。 誓令疏勒出飞泉，不似颍川空使酒。贺兰山下阵如云，羽檄交驰日夕闻。 节使三河募年少，诏书五道出将军。试拂铁衣如雪色，聊持宝剑动星文。 愿得燕弓射天将，耻令越甲鸣吴军。莫嫌旧日云中守，犹堪一战取功勋。 【兵车行】 唐·杜甫 车辚辚，马萧萧，行人弓箭各在腰。耶娘妻子走相送，尘埃不见咸阳桥。 牵衣顿足阑道哭，哭声直上干云霄。道傍过者问行人，行人但云点行频。 或从十五北防河，便至四十西营田。去时里正与裹头，归来头白还戍边。 边亭流血成海水，武皇开边意未已。君不闻汉家山东二百州，千村万落生荆杞。 纵有健妇把锄犁，禾生陇亩无东西。况复秦兵耐苦战，被驱不异犬与鸡。 长者虽有问，役夫敢申恨。且如今年冬，未休关西卒。 县官急索租，租税从何出。信知生男恶，反是生女好。 生女犹是嫁比邻，生男埋没随百草。君不见青海头，古来白骨无人收。 新鬼烦冤旧鬼哭，天阴雨湿声啾啾。 【苦战行】 唐·杜甫 苦战身死马将军，自云伏波之子孙。 干戈未定失壮士，使我叹恨伤精魂。去年江南讨狂贼，临江把臂难再得。 别时孤云今不飞，时独看云泪横臆。 【丹青引，赠曹将军霸】 唐·杜甫 将军魏武之子孙，于今为庶为清门。 英雄割据虽已矣，文彩风流犹尚存。学书初学卫夫人，但恨无过王右军。 丹青不知老将至，富贵于我如浮云。开元之中常引见，承恩数上南熏殿。 凌烟功臣少颜色，将军下笔开生面。良相头上进贤冠，猛将腰间大羽箭。 褒公鄂公毛发动，英姿飒爽来酣战。先帝天马玉花骢，画工如山貌不同。 是日牵来赤墀下，迥立阊阖生长风。诏谓将军拂绢素，意匠惨澹经营中。 斯须九重真龙出，一洗万古凡马空。玉花却在御榻上，榻上庭前屹相向。 至尊含笑催赐金，圉人太仆皆惆怅。弟子韩干早入室，亦能画马穷殊相。 干惟画肉不画骨，忍使骅骝气凋丧。将军画善盖有神，必逢佳士亦写真。 即今飘泊干戈际，屡貌寻常行路人。途穷反遭俗眼白，世上未有如公贫。 但看古来盛名下，终日坎壈缠其身。 【杂曲歌辞·采桑】 唐 自古多征战，由来尚甲兵。 长驱千里去，一举两蕃平。按剑从沙漠，歌谣满帝京。 寄言天下将，须立武功名。 【杂曲歌辞·回纥】 唐 曾闻瀚海使难通，幽闺少妇罢裁缝。 缅想边庭征战苦，谁能对镜治愁容。久戍人将老，须臾变作白头翁。 【沙场夜】 唐·于濆 城上更声发，城下杵声歇。征人烧断蓬，对泣沙中月。 耕牛朝挽甲，战马夜衔铁。士卒浣戎衣，交河水为血。 轻裘两都客，洞房愁宿别。何况远辞家，生死犹未决。 【古征战】 唐·于濆 高峰凌青冥，深穴万丈坑。皇天自山谷，焉得人心平。 齐鲁足兵甲，燕赵多娉婷。仍闻丽水中，日日黄金生。 苟非夷齐心，岂得无战争。 9.关于战争的诗句 醉里挑灯看剑 梦回吹角连营 八百里分麾下炙 五十弦翻塞外生 沙场秋点兵 马做的卢飞快 弓如霹雳弦惊 了却君王天下事 赢得生前身后名 可怜白发生 秦时明月汉时关，万里长征人未还，但使龙城飞将在，不叫胡马过阴山. 前出塞九首 醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。 战士军前半死生，美人账下犹歌舞 天山雪后海风寒，横笛偏吹行路难。 碛里征人三千万，一时回首月中看 欲将轻骑逐，大雪满弓刀. 人不寐，将军白发征夫泪. 壮士饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。 万里乘云去复来，只身东海挟春雷。 忍看图画移颜色，肯使江山付劫灰。 浊酒不销忧国泪，救时应仗出群才。 拼将十万头颅血，须把乾坤力挽回。 黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还. 凭君莫话封侯事，一切功成万骨枯. 昨夜见军帖，可汗大点兵。北朝民歌《木兰诗》 将军百战死，壮士十年归。北朝民歌《木兰诗》 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。宋·辛弃疾《破阵子》 一男附书至，二男新战死。唐·杜甫《石壕吏》 战士军前半生死，美人怅下犹歌舞。唐·高适《燕歌行》 烽火连三月，家书抵万金。唐·杜甫《春望》 黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。唐·李贺《雁门太守行> 百战百胜，知己知彼 哀鸿遍野 马革裹尸

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鲍勃迪伦经典歌曲有：1、《CRAIG DAVID--7 DAYS》听这首歌时觉得非常爽,英文发音非常流畅,R&B曲风,一种闲适简单的生活调调。2、《Backstreet Boys》节奏感强,Backstreet Boys(后街男孩)相信你一定有所耳闻,这是我最喜欢他们的一首歌.I don"t care...As long as you love me ..歌词也不错噢～3、《God is A Girl》Groove Coverage特有的超有震撼力和特色的音色，简单的旋律往往被她唱出不同之处～注意一下她的发音，仿佛变化多端。4、《just one last dance》很深情的一首歌曲，女演唱者时而洪亮时而柔和的声音加上男演唱者的配合，激情迭起．这首歌弥漫着离别前最后一舞的悲凉和凄美，值得一听！5、《lonely》夹杂rap， 配乐很不错，把寂寞这种东西传达了出来，尽管它重复着LONELY，但却完全不觉疲劳，反而给了我们去体会，或者触景伤情的气氛。

1、校企合作，有利于经济社会的发展，进入21世纪以来，随着国家经济结构调整，我国正由制造大国向制造强国迈进，经济的快速发展需要大批技能人才。近年来，各地频发“技工荒”，特别是“《国务院关于大力发展职业教育的决定》明确提出，要“依靠行业企业发展职业教育，推动职业院校与企业的密切结合”，要“大力推行工学结合、校企合作的培养模式”。强调这是我国高级技工荒”，已成为制约经济发展的瓶颈。因此，加快技能人才队伍建设具有事关大局的战略意义。开展校企合作，建立企业全面参与的技能人才培养制度，将在更大范围和更高层次上培养出社会和企业急需的各类技能人才，缓解化解“技工荒”，无疑是当前企业和职业院校必须面对的一项重大而迫切的政治任务。 2、校企合作，有利于企业的发展，企业参与校企合作，既能把本企业对技能型人才的需求及时准确地反馈给培养人才的职业院校，又能直接参与到技能型人才培养的整个过程，与职业院校共同制订培养目标、确定课程设置、实训内容和技能评价标准，达到提高技能人才培养质量的目的，满足企业对技能型人才的稳定需求。同时，还能利用职业院校的培训优势，定期对在职职工进行技能提升培训，保证职工的素质和技能水平能够跟得上企业发展和科技进步的脚步。进而不断提升企业的核心竞争力。 3、校企合作，有利于职业院校的发展，职业院校通过校企合作这个平台，建立起与企业的密切联系，一是能够更直接地了解企业的需求，及时调整专业设置、课程设置和教学内容，切实提高人才培养的针对性和适用性。二是推行“产学结合”、“工学结合”、“定向培养”、“订单培养”等校企合作方式，促进人才培养模式的深入改革。三是通过设立校外实训基地，“把车间建在学校，把课堂设到车间”，不断促进教学模式改革，切实提高人才培养的实效性。四是有利于加强师资队伍建设。一方面，职业院校可以选派教师定期进企业挂职锻炼和参与实践，以实现教师的知识更新和技能提升，不断提高教师的能力水平；另一方面，企业里的技术专家、高技能人才和能工巧匠可以到职业院校兼职，直接参与到教学、教研工作中去，进一步培养和提高学生的实际工作能力。 4、校企合作，有利于技能人才的培养，校企合作能够培养学生过硬的职业技能。在职业能力由低向高的培养过程中，学校对具有普遍性的专业基础和程序性操作方法能力进行培养，企业对学生更多地通过在具体的岗位上“干中学”进行专业能力的培训提高，在较短时间内通过具体的实践高效率提高学生的方法能力，使学生随着实践积累的过程不断推进，能力水平层次的提高不断提升。同时，校企合作能够培养学生良好的职业意识。学生在生产、服务第一线接受企业管理，在实际生产岗位上接受师傅手把手的教学，和企业员工同劳动、同生活，可以切身体验严格的生产纪律、一丝不苟的技术要求，感受劳动的艰辛、协作的价值和成功的快乐，使毕业与就业接轨。也对培养学生的组织纪律观念、良好的职业道德、认真负责的工作态度，以及艰苦朴素的生活作风、团结协作的团队精神和坚定乐观的生活态度都有极大的帮助。

大体说来，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。 攻略二：切忌紧张与慌张 面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。 攻略三：自我介绍，重点突出 “自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。 到底考官们想从“自我介绍”中“嗅”出点什么来？其实，“自我介绍”是考官对面试者进行的综合能力考察，主要评估面试者的言谈举止是否得体，个性特点、行事风格是否合意，敬业精神与自信是否具备。同时，有经验的面试官会从中窥出面试者的表达能力、学习能力、理解能力、沟通能力和团队合作精神等。 攻略四：肢体语言，成功的变数 一颦一笑，一举手一投足，这就是你的肢体语言。肢体语言有什么妙用？在面试者给人的印象中，用词内容占7％，肢体语言占55％，剩下的38％来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！ 攻略五：面试也要讲诚信 很多求职者为了能得到工作机会，在面试中采取撒谎策略。徐女士提醒大家，成败在细节，有经验的hr会很快区分出谎话与真话。因此，千万不要在面试时说谎，这样一定没有机会。此外，在进行任何一次面试后，都要仔细进行总结成败之处，看看哪些问题容易被问倒，这样，在下一次的面试中就可以避免“在同一条阴沟里翻船”了。 焦点问题面试攻略焦点之一： 大学生面试屡屡失败，怎么办？ 解惑： 首先，大学生们需要调整好心态，因为任何人都会经历从“学生族”到“职业族”这一过程，而学生不管是从经验上还是处理事情的能力上，确实和有工作经验的人存在着一定的差距。面试官为了找到最合适的人，面试时可能会让求职者觉得比较苛刻。因此，求职者要学会在面试中发现自己的长处和不足，找到自己的能力优势和公司需要之间的契合点。 第二，企业在招聘职场新人时，更看重的是面试者的综合素质和潜在能力。作为应届毕业生，面试前要整合自己的优势资源，分析自己的强弱项。此外，事先要多多了解应聘公司的企业文化和应聘职位的职责要求，只有充分准备、知己知彼，才能在面试中脱颖而出！ 第三，要反思就业目标的选择是否适合自己，以便及时做出调整。 建议：对于即将毕业的毕业生来说，面试时尽量放轻松，把你最好的一面展现出来。同时，面试也是积累的过程，应该对自己有信心，在面试中体现你的沟通能力、领导能力、团队合作精神，在面试中想一鸣惊人表现自己，有时候反而适得其反。从职业生涯的发展规划来看，大学生需要尽快给自己定位，通过专业的测评工具，了解自己的个性特点和职业气质能力倾向，评估自己的优势和弱项，并结合自己的兴趣和专业背景，寻找人职匹配的工作。 焦点之二： 职场老马，面试为何还屡战屡败？ 解惑： 徐女士认为，对于有丰富经验的求职者，如果在简历上被选中的几率还不算太低的话，主要的问题可能出在面试技巧上。有可能没有做好针对性强的面试，或者倾听和回答问题的能力还有待提高，抑或是由于不了解面试的结构、意图和过程而造成紧张的心情有关。注意，由于准备不充分，在面试过程中太想发挥表现自己，结果却适得其反，导致了面试失利。 建议：参加一些面试技巧的培训，在面试前事先模拟面试场景，习惯成自然后，面试时便会充满自信，并游刃有余。此外，过多的选择机会往往会分散求职者的精力，请大家尽快定位，找准职业目标，并集中精力应对。同时，不要被面试时的感觉所左右，有时是因为面试官在不想破坏面试气氛而技巧性地婉拒你，抑或他们招聘到了比你更合适的人。要学会在不断总结积累面试经验的过程中，努力提高面试技巧，不断提高谋职策略。 焦点之三： 低学历如何赢得面试机会？ 解惑： 企业在招聘时，在注重学历的同时，更看重的是求职者的实际能力和综合素质以及全方位的实际运用能力，因为这才是为企业创造价值的核心所在。所以，在找工作时，如果学历上不占优势，要在简历里和面试的过程中突出你的实际能力和能够给企业带来的价值。而如果真的碰到那些只讲学历不论能力的企业拒绝了你，也没有必要惋惜，因为这个企业也许并不适合你。 另外，在找工作时，不要急于求成，事先要对即将面试的公司有一个充分了解，防止受骗。在面试时，可以对公司的背景、经营模式、目前的发展状况和未来的发展规划、企业文化等有一个了解。不要轻易给招聘单位预付任何费用。

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　　一、关系：市场调查与市场预测虽然有着密切的联系，市场调查是基础，好的基础才能做好预测。通过市场调研，掌握事物的发展变化规律，推断未来结果。用市场调研来研究经济运动发展变化规律，用预测的理论和方法推断未来结果。但又不能将两者混为一谈。　　二、不同点　　市场调查与市场预测是两种不同的经济活动。　　1.着眼点不同。市场调查着眼于过去和现在，是对已发生过的实际情况的调查与了解。市场预测着眼于未来，是对未来的不确定的市场发展趋势的预计和推测。　　2.准确度的要求不同。市场调查主要取得已发生的市场发展的历史和现实资料，为分析市场发展动态、进行预测和决策提供依据。因此，市场调查资料要求准确、可靠，尽可能地反映市场发展演进的本来面目。市场预测是对尚未发生的未来市场的发展前景的预计和推测，而未来市场的变化受着多种可控和不可控、可测和不可测的因素的影响，具有不确定性。因此，不可能要求百分之百地准确估计未来市场的发展状况，预测不可避免地存在着一定的误差，预测者力求将预测误差控制在一定的范围之内。　　3.使用的方法不同。市场调查通过观察、实验、询问等方法取得第一手资料；通过查阅、交换、购买、咨询等方法取得第二手资料；并通过审核、分类、编号、统计等方法对资料进行整理、储存和分析，得出调查结论。市场预测是运用定性、定量的方法，通过对调查资料的分析和研究，找出市场运行的规律性，预测市场的发展趋势。

社区戒毒的期限为三年，强制隔离戒毒的期限为2年，最长或延长一年。具体规定如下：《禁毒法》第三十三条对吸毒成瘾人员，公安机关可以责令其接受社区戒毒，同时通知吸毒人员户籍所在地或者现居住地的城市街道办事处、乡镇人民政府。社区戒毒的期限为三年。戒毒人员应当在户籍所在地接受社区戒毒；在户籍所在地以外的现居住地有固定住所的，可以在现居住地接受社区戒毒。第四十七条强制隔离戒毒的期限为二年。执行强制隔离戒毒一年后，经诊断评估，对于戒毒情况良好的戒毒人员，强制隔离戒毒场所可以提出提前解除强制隔离戒毒的意见，报强制隔离戒毒的决定机关批准。强制隔离戒毒期满前，经诊断评估，对于需要延长戒毒期限的戒毒人员，由强制隔离戒毒场所提出延长戒毒期限的意见，报强制隔离戒毒的决定机关批准。强制隔离戒毒的期限最长可以延长一年。请点击输入图片描述（最多18字）

地大又物博，巨人立东方。出自《公民道德歌》：华夏五千年，灿烂历史长，地大又物博，巨人立东方，祖国山河美，先贤伟业彰，自豪更自信，爱国情满腔，洗雪百年耻，人民把家当，建功又立业，为国奉献忙，国旗天天升，国歌人人唱，祖国如慈母，春晖暖心房，公民有义务，自觉纳公粮，溪流汇大海，国家自兴旺，好儿勇参军，卫国赴疆场，拥政又爱民，和平紧握枪，民族大家庭，兄弟聚一堂，中华大家庭，团结国运昌，两岸共明月，隔海历沧桑，一国行两制，统一心向往，游子走四方，祖国心中装，自尊重国格，无愧我炎黄，国家兴衰事，匹夫责不忘，精忠报国志，青史永流芳。

从今天起，你们将成为人生漫漫旅途中的伴侣。十年修得同船渡，百年修得共枕眠。希望你们倍加珍惜这百年修得的姻缘，恩恩爱爱，举案齐眉，用勤劳智慧之手，创造灿若星河的美好明天。同时希望你们事业上相互支持，相互勉励。生活上相互关心，相敬如宾。单位上尊敬领导，团结同事。接下来是我为大家整理的关于嘉宾发言致辞稿，方便大家阅读与鉴赏! 嘉宾发言致辞稿1 各位来宾，各位朋友，女士们，先生们： 大家好! 炎炎盛夏，热情似火，九州同庆，天作之合。在刘祥和李娜两人神圣而又庄严的婚礼仪式上，能代表所有来宾，向这对珠联壁合、佳偶天成的新人献上温馨的贺词，我感到十分高兴。首先，让我们以热烈的掌声，向一对新人——先生和小姐的美满结合表示由衷的祝福和真诚的祝贺! 在这里，向两位新人提几点希望和要求。从今天起，你们将成为人生漫漫旅途中的伴侣。十年修得同船渡，百年修得共枕眠。希望你们倍加珍惜这百年修得的姻缘，恩恩爱爱，举案齐眉，用勤劳智慧之手，创造灿若星河的美好明天。 生我者父母，育我者长辈，助我者朋友。希望一对新人，不要忘记双方父母养育之恩，领导长辈提携之情，亲朋同事相助之意。事业上相互支持，相互勉励，比翼齐飞;生活上相互关心，鸾凤和鸣，相敬如宾;单位上尊敬领导，团结同事，不断进步;家庭中孝敬父母，和睦邻里，恩爱甜蜜，早日为老家添一对可爱的龙凤双胞胎。 最后，再次深深的祝福一对新人，祝他们：家庭幸福，婚姻甜蜜，白头到老，欢乐永远! 也祝愿在座的所有嘉宾，祝你们：身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意! 　　谢谢大家! 嘉宾发言致辞稿2 尊敬的各位领导、同志们： 这次，组织任命我为市委，让我能够继续在中卫工作，这是对我过去五年工作的充分肯定，也是对我今后工作的极大鞭策。首先，我要衷心感谢自治区党委、自治区党委组织部和市委、市政府对我的信任，委任我更重要的岗位和职务，感谢在座的同志们和各级领导以及广大干部群众，给予我的信任和支持，给予我的理解和宽容，给予我的关心和帮助。 刚才听了几位领导发自肺腑的任前感言，非常受 教育 和启迪。也祝福陈刚、万生、振宇在新的岗位再立新功，更感谢你们对我的关心、帮助和支持，也欢迎新的战友来中卫工作。我在中卫工作的五年里，强烈地感受到了中卫的“三苦”精神和“两情”作风，亲身经历了中卫艰苦卓绝的发展历程，我与同志们在中卫的建设和发展中流过汗水，使我与这片土地、与这里的人民、与这里的事业结下了深情厚谊。这次组织委任我重任，深感责任重大。我市政法公安工作在市委、政府的坚强领导下，历经了三任的领导，在广大政法公安干警的不懈努力下，打造了良好的发展基础，建立了一支理想信念坚定、业务素质过硬、党和人民满意的政法公安队伍。现在，接力棒交到我们手里，面对市委二届五次全体(扩大)会议确定的20x年奋斗目标和改革、发展、稳定的新要求，今年是建国60周年、西藏解放50周年，又受金融危机的影响，社会矛盾复杂，我们政法部门肩负着更加繁重而光荣的任务。在新的岗位上，我一定不辜负党和人民的期望和重托，在自治区党委、政府和市委、政府的坚强领导下，紧紧依靠广大干部群众，以良好的业绩回报组织、回报社会、回报人民。为了适应新的工作需要，我要努力做到： 第一，讲学习，提高领导能力。坚持把学习作为履职尽责的第一需要，以学明志，牢牢把握正确的政治方向，不断增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，始终坚持在市委的领导下开展工作;以学立德，不断提高思想道德修养，牢固树立马克思主义世界观、人生观、价值观，始终保持共——产——党员的先进性;以学广才，积极学习相关领域的新知识，坚持向群众学、向实践学、向同志们学，进一步拓展视野，增强应对复杂局面的能力。 第二，讲政治、讲团结，坦坦荡荡共事。始终保持高度的政治敏锐性、坚定性和鉴别力，不断加强党性修养，坚持重大事项请示 报告 制度和民——主集中制，在思想上、行动上与自治区党委、政府和市委、政府保持高度一致，坚决维护上级党委、政府权威，坚决维护市委班子团结，坚决执行自治区党委、政府和市委的决策部署。 第三，讲大局，全力维护稳定。发展是第一要务，稳定是第一责任。我将以对中卫人民高度负责的态度，牢固树立守土有责的意识，紧紧围绕全市经济社会发展大局，充分发挥好政法机关打击犯罪的天职，以铁的决心、铁的手段，严厉打击刑事犯罪活动，全力化解社会矛盾纠纷，始终保持严打、严防、严管、严控的高压态势，坚决维护全市政治社会稳定。作为政法队伍的带头人，我要紧紧依靠政法、公安一班人，坚持依法治警、从严治警，切实加强政法队伍建设，努力打造一支政治可靠、业务精通、纪律严明、作风过硬，召之即来、来之能战、战之能胜的政法队伍。 第四，讲正气，干干净净干事。要时常提醒自己，职务意味着责任，领导意味着服务，权力意味着奉献。要珍惜人民的信任，牢记肩上的责任，筑牢拒腐防变的思想防线，做到秉公用权、为民用权、廉洁用权。主动将自己置于党组织和人民群众的监督之下，正确对待和真诚接受各方面的批评和监督，自重、自盛自警、自励，清清白白做人，干干净净干事，两袖清风从政。 山西平遥古城有一副 对联 ：“吃百姓之饭，穿百姓之衣，莫道百姓可欺，自己也是百姓;得一官不荣，失一官不辱，勿说一官无用，地方全靠一官。”清朝的县官都能想到，我是党培养多年的领导干部，一定更能做到。我将尽心尽力、尽职尽责、尽我所能，心里常想着发展、人民和党，为创建平安中卫、和——谐中卫勤奋工作、努力奋斗，做一名让组织放心、让群众满意的领导干部。 请同志们一如既往地关心、支持、帮助我。 谢谢大家! 嘉宾发言致辞稿3 各位亲友、各位嘉宾、女士们、先生们： 大家好! 梅开腊月，缘结天成。今天，我们满怀喜悦的心情，带着无限祝福，欢聚一堂，热烈祝贺x先生与x女士的新婚之喜，在此喜庆、吉祥、生动的婚礼庆典上，请允许我代表所有参加庆典的亲友、来宾，向两位新人送上新春最美好的祝福! 百年恩爱双心结，千里姻缘一线牵。带着对昨天热恋时光的美好回忆，带着对明天幸福生活的热烈向往，一对新人满怀对爱情、对婚姻、对生活、对工作、对未来的共同理想、共同信念、共同追求，各牵红线的一头走到了一起，这是可喜可贺的事情。佳人才子，同贺莲花开并蒂;俊男淑女，共祝天地结同心!我们大家为之高兴，为之骄傲，为之庆贺，为之祝福! 元月良缘赢地助，新春佳偶庆天成。在这激动人心的时刻，全体来宾共同希望两位新人不负双亲养育大恩，不负国家锻造厚望，不负天成美好姻缘，不负人生七彩年华，在生活上，互敬互爱，孝敬双亲，在工作上，奋发有为，报效社会!共同祝愿两位新人：鸳鸯比翼，龙凤同翔，举案齐眉，一生钟爱，婚姻幸福，地久天长!同时也祝愿在座的各位朋友、各位来宾虎岁安康家运好，财源广进事业兴!谢谢大家! 嘉宾发言致辞稿4 大家好! 现在您来尊敬的各位领导、各位来宾： 到的是x区财政局x分局，很高兴做您本次检查的引导员。首先请准许我代表全局干部职工对各位领导不辞辛苦、莅临我局指导工作表示热烈的欢迎和衷 心的感谢! 现在，我向大家简单介绍一下我局的基本情况，我局地处全国闻名的x水库之滨，现有干部职工23人，全镇辖x个村，x个居委会，x人，国土面 积x平方公里，其中耕地面积x亩。 近年来，x财政分局以科学发展观为统领，紧紧围绕区局提出的创新型、发展型、公共型、公平型、法治型、服务型的“六型”财政建设要求，不断深化改革，财政工作有序地步入了规范化、科学化、精细化的轨道，取得了骄人的成绩。该局先后有3人被授予省市财政系统先进个人，4人受到市、区人民政府表彰，局机关被区委区政府命名为“区级最佳文明单位”，连续三年被评为湖北省农村经 营管理工 作先进单位、荆门市乡镇财政管理先进单位，被区财政局考评定为A等次。 我们主要通过开展“三个六”的活动，实行科学化精细化管理，全面提升乡镇 财政管理水平。请看，这就是我局创建活动集锦。 县委书记对上领导检查指导教育工作的欢迎词 尊敬的各位领导、各位来宾： 尊敬吕厅长尊敬省市领导、教育专家： 阳春三月和风丽日在这美好时节各位领导和教育专家亲临我县检查调研这既对我县教育事业关心和厚爱也对我县广大教育工作者鞭策和鼓舞在此我代表县委、县人大会、县政府、县政协对吕厅长一行到来表示热烈欢迎和衷心感谢! 嘉宾发言致辞稿5 在新婚答谢宴上作嘉宾代表的讲话 昨天，参加了一个老同学的女儿结婚答谢宴，席间被邀请作嘉宾代表讲几句话，事先请老同学给准备一个稿，想知道他要我怎么说、说什么，匆忙中忘了把稿子给我，于是，临场想了一下，随意发挥了几句，感觉比读稿子效果好一些。今天回忆一下，整理成文，留在这里跟大家做个交流吧! 各位来宾大家好! 看到老同学的女儿结婚了非常高兴，同时，能作为嘉宾代表在这里讲几句话也感到十分荣幸。 时下有一种观点，对不同年龄段的人生，人们会以不同的视角，用不同的审美标准去审视，二十岁要看是否有朝气、是否有活力;三十岁要看是否有才华、是否有发展;四十岁要看是否有财富、是否有社会地位，而五十岁时人们会把目光从他们本人身上移开，转向其子女身上，看子女教育是否有成绩、有成果。 我的昔日同窗、今天的同事x先生，二十岁朝气蓬勃，三十岁才华横溢，四十岁财富多多、社会角色多多，而五十岁后就更加让我们羡慕，甚至是嫉妒了。爱女不仅美丽聪慧，学有所成，而且还将自己的乘龙快婿带回了美丽富饶的家乡--金城桦甸。 在这样一个美好的时刻，尽管我们是羡慕的，甚至是“嫉妒”的，我仍然要代表在座的各位来宾表达一份我们最真诚、最热烈的祝贺和祝福。 祝贺两位新人的幸福结合! 祝贺x夫妇“加爵晋级”! 祝福两们新人婚后才华能够像家乡的辉发河水源远流长，财富能够像家乡的肇大鸡山那样越积越高! 祝福x夫妇及全体来宾身体健康，幸福快乐永相伴! 谢谢大家尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，女士们、先生们，大家好。 欢迎大家前来参加______先生和______女士的婚礼答谢宴会。二位新人已于公历x年元月14日农历十一月廿四，在男方的家乡举行了一次盛大的结婚庆典。所以今天我们在这里为没有能亲赴现场的各位亲朋好友再举行一次婚礼答谢宴会。在喜气洋洋的今天，炮炷声声的此刻。我代表二位新人祝愿大家，在新的一年里：财源滚滚、身体棒棒、喜事多多。好，朋友们让我们以最热烈的掌声，有请二位新人闪亮登常 (登场中……)沐浴在幸福甜蜜之中的美丽佳人，在新郎的相伴下，踏着幸福的乐曲，面带微笑向我们款步走来。 (站在典礼台上)接下来，请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人。站在我旁边的这位亭亭玉立、婀娜多姿，赛过貂禅不让西施，天上能使大雁落，水里能让鲤鱼沉的漂亮mm，就是今天的新娘______女士。这么多好听的话，追我媳妇的时候都没有说过，今天都用新娘身上了。不过，也是恰如其分，大家说是不是啊?声音不够响亮，大家都在心里琢磨，这词用到自己媳妇身上最合适不过了，是吧，模范埃好，我们就有请新娘做个 自我介绍 ，对在座的各位新朋好友说几句话。 (新娘讲话……)说的多好啊，不愧是当代知识女性。 介绍完新娘我们看新郎，站在新娘旁边的这位美滋滋、乐颠颠的小伙子，英俊潇潇、落落大方、相貌堂堂、一表人才，真是比阿兰德龙有魅力，比施瓦辛格体格棒。这就是新郎______先生。来新郎也向大家介绍一下自己，和在座的各位亲朋好友说几句话吧。 (新郎讲话……)太感动了，不愧是人民教师，几句话说的是条理分明、重点突出、含义深刻。不过，我上小学的时候总是被老师罚站了，今天可找着机会报仇了，咱也让新郎老师在台上“罚站”。好，新郎新娘请向后一点，站好。不过我想这有新娘陪着，新郎得是越站越开心了。 下面我们有请新娘的父亲张强张老先生所在单位的领导，河北省农林科学院经济作物研究所______所长为二位新人致词。 (领导致词)王所长的几句话也道出了我们大家对二位新人的衷心的祝福。 我们再有请新郎的领导，河北政法职业学院，北校区校长、继续教育部主任______校长，为二位新人致词。 (领导致词) 嘉宾发言致辞稿相关 文章 ： ★ 领导和嘉宾发表讲话文稿 ★ 关于嘉宾发言稿 ★ 关于受邀嘉宾致辞嘉宾发言 ★ 2020领导年会发言稿致辞优秀范文5篇 ★ 婚礼嘉宾代表讲话稿3篇 ★ 2020年年会简短致辞稿5篇 ★ 2020年会致辞发言稿5篇 ★ 年会致辞发言稿5篇 ★ 2020简短年会致辞发言稿5篇

初一第1次月考后的反思作文500以上 考试反思 在刚刚结束的期中考试里，我犯了很多不该犯的错误。 我一向语文很好，可是这次鬼使神差的，语文竟然错了很多不该错的地方。经过我的仔细反思，我想这和我阅读题目不认真有着很大的关系。这点也同样延伸到了数学和英语方面。很多计算和语法上的小错误让我丢掉了不少分数。例如：（这个我不能替你写，不知道你究竟错了什么，举上几个小例子就行，50字左右） 我知道老师对于我有着很大的期望，可是我还是没有考好。对于这点我感到十分抱歉。但是既然犯了错误就要改正，所以，通过考试我也想了很多以后一定要学习的东西。 首先我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了很多。这也许也和答题技巧有关系。总之，通过以后的练习，我一定要在考试的过程之中认真审题，自习读题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。 其次，我还要加强语文、数学、英语三门主科以及政治、历史、地理、生物和物理的习题强化。通过考试，我终于明白山外有山，人外有人。平日大家都聚在一起做一样的题目，感觉不出来有什么明显的差异。可是一当考试，才发现原来那么多考试题目是我从来看都没看过的（你就先编著吧）。只怪自己买的练习题做的少。不能允许自己再继续这样下去，所以，我一定要加倍努力，从这次考试之中汲取教训，增加力量，为下一次考试做好准备，打好基础。 考试技巧贵在练习。生活之中，我还要多多加强自己的练习和复习，考试之前制定周详的复习计划，不再手忙脚乱，没有方向。平日生活学习中学会积累，语文积累好词好句，数学也要多积累难的题目，英语则是语法专案。对做完形填空等练习题也是提高英语的好方法。 期中考试毕竟不是期末考试，我还是有机会的。下一次考试，我要更努力，争取不让老师、家长和同学们失望。不让自己失望。 对于各科老师，我希望老师不要对我失去信心，虽然我这次考得并不理想，但是我相信自己的实力。下一次考试，我一定会努力的！ 初一新生第一次月考后的反思（400字左右） 雨水无情地拍打在我脸上，那令人讨厌的乌云终究还是密布在头顶上的那片天。我望着窗外那昏暗的世界，心中不禁泛起了一阵阵涟漪，那呼啸的狂风，穿过我早已冰冷的身躯，直勾勾地刺进我的心里。那让人钻心着疼的寒风哟！ 　 紧张的月考终于结束了，但成绩留给我的，已不是那习惯了的喜悦，而是令我肝肠欲断的痛楚，当我一次又一次满怀希望地向老师询问我的成绩时，却得来那一句又一句让人颤抖的回答，心中的悲痛，眼中的泪水，嘴边的悲叹，这一切的一切有能够怪谁呢?在别人悬梁刺股时，在别人孜孜不倦时，在别人挑灯而读时；我呢？我在电视前忙碌著，我在漫画书前忙碌著，我在游戏机前忙碌著。想想那可笑的自己：自以为青春尚多，可随意挥霍。如今，那是我该受到惩罚的时候了：周围人嘲笑的目光、家中父母失望的眼神、学校老师的厉声喝道…… 　 哟！那该死的我哟。在愚蠢的时候，我把那至亲的书给抛弃了，现在，该是世界抛弃我的时候了，至少，在我眼里，书把我给抛弃了，可那又如何？我的确该遭此对待。有果必有因。当初我潇洒度日如流时，我早该知道会有后悔的一天。现在醒悟，我想，还来得及吗？ 　 想着，我隐约看到，窗外的那棵树，在风雨中摇曳…… 语文第二次月考后的感想600字 初一作文 那天，月考之后，我便已经预料到这次自己的考试将会十分的不理想。但我在知道自己的真实分数的前一秒，我仍然抱着一丝希望，直到事实无情地证明下，我才放弃了这一丝丝的希望。整个人就像个木头一样，面无表情、冷冷、清清的。走出校门，我习惯性地抬头寻找着她——月亮。但我发现今天的她与往日的她有些与众不同，今天的她似乎更加显得冷清、惨淡；人们似乎也少了许多，四周凄凉，没有一丝生机。看着这一切的一切我的内心之中也添加了几分凄凉。一路上我精神恍惚，三魂六魄早已皆无，只是一个空壳在路上行走。到家以后，父亲看见我这个样子，已十知八九了。劝慰我几句的，但是他没有说什么，因为他相信自己的儿子是个受得住挫折的人。我呢？则坐在椅子上转来转去，呆呆地看着四周的景物在不停地飞快移动。心中只是在不停地反问自己：“你只有这点么实力吗？就这样算了吗……”许久，一个“不”字，一个发自心灵深处的“不”蹿了出来。对，这就是我地回答，就是这个简单而平凡的“不”字，使我心中的烈火又燃烧了起来。这也许是我第一次真正理解“不”字的含义吧！以后我一定会平著自己的不懈努力来实现这个“不”字！ 初一第一次月考后的感想10分 月考后的感想 虽然我还没有完全投入到学习中，虽然我一点准备都没有，但月考还是来了，它真的是一面镜子，把我这段时间的学习情况照得一清二楚。 今天的天气真的很糟糕，阴阴沉沉的，这种天气总能使本来就悲伤的人更是触景生情，雪上加霜。相呼应似的，我考得也真的很糟糕，很多很简单的题目都做错了，而如果想成为尖子，这种低阶错误是绝对不容许犯的，这个我知道。 都说初二是一道分水岭，好的会使劲好，差的会使劲差，是这次是不行了。我拎着手提袋，漫无目的地走在大街上。我考砸了，我心里是多么的难过，都不能和别人说。否则大家会觉得我很庸俗，眼睛只盯着分数。可是，我是个要强的男孩子啊，我不能容忍我的物理总是考不好，我也曾经去努力地找原因了，但仍无济于事。我不想放弃，因为在没学物理前，我曾是那么信心十足地说一定能够学好物理。 回到家后，我把自己沉浸在网路中，渴望暂时忘掉学习的不愉快，可我办不到，我想我是逃避不了了，考砸的失败心情总是拼命地钻入我的脑袋，遗憾的是，我被它打败了，我没有办法不去想我的失败。 都说考过试没有作业，是最轻松的。可这段时间对于没有考好的我来说，无疑是最难熬的时间，我坐立不安，总是想着成绩公布的那天我会怎样地哭着看着别人笑。 我知道我这个样子很不对，很悲观。可是这就是好学生的悲哀，我没有办法对我的压力说“Bye-Bye”，只要我还有上进心，它便会一直缠着我…… 月考后的感想 我们也是刚刚月考完毕,我的成绩也不算是太理想的,因为没有好好的复习而考的一踏糊涂,我没有太当回事,因为这毕竟只是一次月考而已.以后的考试还有很多啊,不必为了一次的失利而永远的失利 月考考的是你近来所学和你对学习的认真程度,如果自己认真学了,月考根本不用怕的,你的语文成绩很差,你应该自己仔细的想一想是不是哪里没有学好,或者说你是不是因为紧张而大脑短路啊 学习语文我有一套好方法,但是自己用起来有些问题...你应该可以用一下,自己每天的语文学习都作到清理,不要拖下任何的问题,否则欠下的债很难还的 其他科目的学习呢,你可以根据你自身 的问题而制定一个学习计划 中考后的反思作文初1 五一前夕，我们学校进行了期中考试，当老师发下卷子后，我发现考题很难，就先挑选简单的做。由于心里着急，还要做那几个较难的题，于是其他简单的题就草草做了一下。等我把最后一道难题攻出来时，时间就到了，于是我就匆匆交卷了。我本以为这次会考得不错，因为“难题”都被我攻出来了，可没想到，不仅那几道“难题”做错了，而且有好几道简单的应用题也做错了，结果数学只考了69分，试后，我分析了一下试卷，发现那几个做错了的题中，除了我不会做的两道外，其他三道不是单位换算失误就是审题不认真。从这次考试中，我看到了自己输给别人的地方，我要从以下几点做起，以避免下次犯类似的错误： 一、针对于这次考试中有不会做的题所采取的方法： 1. 每次考试过后都把典型的题摘出来，并自己出几道型别相同的题，常做常看； 2. 课余时间多做奥数题，并且要能做到举一反三； 3. 凡在做奥数题时遇到不会做得及时问老师。 二、针对于这次考试中审题不认真所采取的方法： 1. 平时做题时要认真读题，仔细分解题意，锻炼自己的审题能力，一天、两天是没有效果的，但是相信只要我坚持做下去，就会能又快又准确地分析题了； 2. 不但要分解题意，而且必须看清楚单位以及题中所给的数字，可千万不能像这次考试误把直径当做半径来做。 三、针对于这次考试中单位换算有误： 1. 平时多记单位之间的换算公式； 2. 遇到带有单位的题时，及时摘出来先当做单位换算来做。 我相信，如果我按以上三方面去做的话，下次考试我一定不会再犯这次所出现的错误了。当然，在做奥数题的同时，我也要学好课本上的知识，希望在下次考试中我能考出一个令自己满意的成绩。 初一上册月考反思作文600字 通过这次考试，我得到了磨练、反省和升华自我的机会。但“失败是成功之母”这句经典名言我相信对我还是有用的。 首先，我的语文在阅读与探究部分丢分严重，其原因是没有用心去阅读，没有认真加以分析，丢掉了将近一半的分数，实在不该。初一作文； 反思期中考试。在积累与运用中也丢掉了将近一半的分数，其原因在于没有仔细去看拼音，忽略了字、词、句的意思及作者的简介。在作文中丢的分也比较多，由于感觉时间紧，基本上没有利用写作技巧和文章修饰。以后我应加强知识的积累，用心去阅读分析。 在数学方面，因为大意就丢掉了较多分数，而应用题由于知识缺陷导致严重失分，并且知识迁移能 力也不强，以后我应做到不懂就问，勤学多练。平时锻炼自己，强迫自己养成细致认真的习惯；把课堂 学习放在学习的中心地位，并学有余力地积极发展兴趣爱好；考试前做好充分准备，打一场酣畅淋漓、 悲壮彻底、问心无愧的战役。 英语方面，由于自己基础差，练习又还不够，单词没有用心去记，所以考得一塌糊涂，英语是我相当的弱项，今后我将着重于这方面的学习和操练。还有自己的书写也应尽量做到规范。 总之我存在的问题还是比较多，我将加强反思自己平时的学习态度和学习品质，认真对考试中的失误或错误进行归因分析，成功一定有成功的方法，失败也肯定有失败的原因。“态度决定一切”，“细节决定成败”，俗话说“吃一堑，长一智”，我应看到问题表象后的实质，并不断地改善自己的学习行为，争取从失败走向成功，从成功迈向光辉的顶峰。 初一下期段考后的反思作文，谁有， 段考反思 时间像箭一般从我眼前飞过，眨眼间，紧张的段考已经过去了，可是结果并不是我的期待分数。 语文曾经是我认为我比较强的一科，虽然自我认为阅读的要点都答齐啦，字都写得工整啦，检查得够仔细啦，等等。但是总会有些漏洞。就像盖房子，刚开始没盖好，后来补这个，那个破，补那个，这个破。所以我觉得这还是基础问题。我觉得我的地基没打牢，所以才没有理想的分数。 数学是我的弱项。这点我必须承认。选择题上，我的确是进步了，一个也没错，这点特别好，要继续保持。填空、解方程等等也是全对。说明我这些方面还是掌握了。最令我不能接受的，是“粗心” ！因为粗心，我白白扣了不少分！粗心，粗心，粗心！粗心这个大毛病什么时候才能够改过来呀！ 英语一直都是我的强项。但这次我在阅读理解上错了两道选择题，其他都还好。可这并不是我理想的分数！要知道我是要向满分冲的！所以，在英语上，我的主要漏洞就是阅读。要多训练。 地理主要是选择题。仅仅是选择题，就扣掉了十分！想想看，这样就只有九十分了，加上后面每一个题目都扣了几分，这八十还能保吗？所以……这次考试，地理却偏偏戳中了我的软肋，让我考的一败涂地！ 历史在后面的三十八分的材料解析题中，我只扣了两分，值得表扬；但是选择题还是错了几个。复习当天，我满以为自己背的差不多了，就去看后面的，结果在考试中，我把两个弄反了，结果就错了。太不应该了！ 生物考得最差。选择题一下子扣掉了十几分，最后的非选择题中，竟一下扣了十一分！这是不忍直视！这样看来，生物的基础没打牢！要是多思考，多提问，多拓展，就不会考出这么低的一个分数了！ 政治有史以来第一次的填空题全对！只是，判断题一下子扣了四分！没有用心去背呢！ 即使这次进步了，但是微乎其微，使我愧对于这个分数！现在说什么都是徒劳，只能从现在起，努力！ 《第一次月考》（考前、考中、考后）（500字以上） 哦，文盲 月考了啊 急求啊 初一的月考反思 不是作文 反思反思反思啊！~~~ 在刚刚结束的期中考试里，我犯了很多不该犯的错误。 我一向语文很好，可是这次鬼使神差的，语文竟然错了很多不该错的地方。经过我的仔细反思，我想这和我阅读题目不认真有着很大的关系。这点也同样延伸到了数学和英语方面。很多计算和语法上的小错误让我丢掉了不少分数。例如：（这个我不能替你写，不知道你究竟错了什么，举上几个小例子就行，50字左右） 我知道老师对于我有着很大的期望，可是我还是没有考好。对于这点我感到十分抱歉。但是既然犯了错误就要改正，所以，通过考试我也想了很多以后一定要学习的东西。 首先我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了很多。这也许也和答题技巧有关系。总之，通过以后的练习，我一定要在考试的过程之中认真审题，自习读题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。 其次，我还要加强语文、数学、英语三门主科以及政治、历史、地理、生物和物理的习题强化。通过考试，我终于明白山外有山，人外有人。平日大家都聚在一起做一样的题目，感觉不出来有什么明显的差异。可是一当考试，才发现原来那么多考试题目是我从来看都没看过的（你就先编著吧）。只怪自己买的练习题做的少。不能允许自己再继续这样下去，所以，我一定要加倍努力，从这次考试之中汲取教训，增加力量，为下一次考试做好准备，打好基础。 考试技巧贵在练习。生活之中，我还要多多加强自己的练习和复习，考试之前制定周详的复习计划，不再手忙脚乱，没有方向。平日生活学习中学会积累，语文积累好词好句，数学也要多积累难的题目，英语则是语法专案。对做完形填空等练习题也是提高英语的好方法。 期中考试毕竟不是期末考试，我还是有机会的。下一次考试，我要更努力，争取不让老师、家长和同学们失望。不让自己失望。 对于各科老师，我希望老师不要对我失去信心，虽然我这次考得并不理想，但是我相信自己的实力。下一次考试，我一定会努力的！

楼上的怎么把中石油的认识岗位职责给贴出来了，太空了，简单点说，就是负责发工资绩效、社保公积金办理、招聘岗位设置、组织员工培训、职称考试、技能鉴定、打卡考勤、员工考核等。