简述分销渠道冲突的解决策略分销渠道冲突的解决策略的论述

分销策略包括：按是否经过中间商环节：直接渠道、间接渠道。按销售商数目的多少：独家分销、选择性分销、密集分销。按是否通过网络分销：线上渠道、线下渠道。分销策略同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。

企业制定分销渠道战略需要考虑以下目标和措施：目标：1. 增加产品销售量：通过拓展分销渠道、优化销售网络和提高市场份额等方式，增加产品销售量。2. 提高渠道效率：建立高效、稳定的分销渠道体系，提高渠道服务水平和客户满意度。3. 降低成本：通过优化分销渠道结构、改进物流管理和降低销售费用等方式以降低成本。措施：1. 确定最适宜的分销渠道：根据产品特性、目标市场和竞争状况等因素，确定最适宜的分销渠道。例如，选择经销商、代理商、直销或在线销售等方式。2. 优化渠道结构：在分销渠道中逐步培育与自身业务相符合的优质合作伙伴，同时淘汰效益不佳的伙伴，以优化渠道结构。3. 提高渠道服务水平：通过培训、营销支持和技术支持等方式，提高渠道伙伴的专业能力和服务水平，以提升客户满意度。4. 加强物流管理：建立高效、准确的物流系统，对库存、配送和退货等环节进行管理和优化，以提高物流效率。5. 降低销售费用：通过精简渠道结构、降低广告费用等方式，控制销售费用开支，降低产品价格从而提高市场竞争力。综上所述，企业在制定分销渠道战略目标和措施时，需要根据自身特点和市场需求进行合理规划，同时总结经验，不断改进和完善。

我是正宗教市场营销学的大学老师我来回答您的问题。分销渠道的选择策略主要有三种：1、密集分销2、选择分销3、独家分销

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：分析渠道环境：对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；建立渠道目标：将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；选择渠道战略模式：通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；实施渠道战略模型：依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

分销渠道策略评估的标准包括：经济性、适应性、可控性分销渠道战略是指为了有效实现企业产品销售目标，所确定有关产品分销的基本思路和指导方针。分销渠道战略指导整个企业的分销渠道工作。分销渠道的战略管理也可称为制定分销渠道的战略计划。分销渠道战略是企业整体战略的一部分。分销渠道战略管理可以由作分销渠道决策的营销人员全权来处理，也可由专职分销渠道经理来处理，如产品经理、价格负责人、广告负责人、销售经理、特许办主任、顾客服务主任、营销调研员和负责营销的副总裁等共同承担。分销渠道战略决定分销渠道工作的开展，也决定了分销渠道的最终成果，所谓“事半功倍，事倍功半”，其差别主要就在于工作的指导思想和基本思路。分销渠道战略正确与否对企业的兴衰成败关系极大。下面以通过本田公司的案例来说明分销战略的重要性。市场的性质决定分销战略。当有着大量的潜在顾客，销量可能很大，并且顾客在地理位置上高度集中时，直接的市场销售最能够获得成功。当市场过于分散，顾客的购买形式也不一相同时，中间商就将在分销方面担当更重要的角色。

渠道的宽度：独家分销、密集分销、 选择分销一般有三种渠道宽度策略：1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法 2．选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于：消费品中的选购品（如时装、鞋帽、家用电器等）和新产品开发的试销阶段 3．独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性（如专利技术、专门用户、牌号优势等）所造成

分销渠道模式举简单来说分为长渠道和短（扁平化）渠道；渠道策略主要是指做渠道拓展时根据企业自身的情况，产品定位，优势等用到的策略方法。我的理解是两种渠道模式海尔都有采用，比如他们进入国美，苏宁等大卖场，渠道分级很少，或者基本没有分级（例如戴尔的直销模式）。短渠道有利于公司利润最大化和产品价格优势。公司可以迅速的得到市场的反馈信息；长渠道就比如海尔在全国各地的各级代理，一般有省级，地市级代理，甚至还有县级代理，然后县级代理商向乡镇商店放货。这样的渠道优势在于可以最大化的深入市场，最迅速的通过经销商原有资源进入市场，但由于分级过多，产品利润会被逐级的经销商剥夺，产品价格在终端市场没有竞争力，经销商数量过于庞大，管理成本会增加，经销商分级过多也会经常引起企业和终端之间的信息不对称性或者信息差异性，企业不能很快的对终端市场的变化做出反应，导致产品定位与市场需求脱节。渠道策略的分类就广了，比如根据产品定位如何选择合适渠道模式，如何去深入的去开发自己的渠道，如何拓展自己的经销商资源，像以点带面，提供优质的服务，提供较大的利润空间等。

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：1.分析渠道环境：对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；2.建立渠道目标：将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；3.选择渠道战略模式：通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；4.实施渠道战略模型：依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

选择农产品营销渠道的策略主要有：（1）综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。（2）选择性分销渠道策略。由于产品的特殊性，或经营者能力的限制以及用户的偏好等，经营者要选择较为合理的、有效的分销渠道作为自己产品的理想销售线路。（3）独家分销渠道策略。在某一特定市场，经营者仅选择一家批发商或零售商专门销售其产品，一般情况下，这些经销或代理商不再经营其他同类产品。适用于消费品中的选购品，如农业机械。但独家经销容易因推销力量不足而失去市场，对生产者和经销商来说，风险都大。以上介绍的三种策略，随着情况的变化而变化，有时用一种或两种策略，有时也可综合运用。

批发商在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则。(一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的营销渠道模式，不仅要让消费者在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且应努力提高企业的营销效率，争取最大化地降低营销费用，以尽可能低的营销成本，获得最大的经济效益，赢得长期竞争优势。美国铝业公司在产业市场上以与分销商发展复杂的合作伙伴关系而著称——它与分销商之间的关系达到了超乎寻常的地步，不仅按照创造成功的合作伙伴关系的基本原则与分销商合作，更重要的是，它能够在合作关系的各个细节上有详尽的交流。正如美国铝业公司一位管理高层人员所说：“有的时候，当分销商堆放滑板时，他们并没有在外面放置包裹清单，这样对叉车司机来说，要按照分销商内部文件的要求分开和挑选滑板就是一件非常困难的事。为什么不在仓库的两头都放置包裹清单呢?如果这样，当工作人员堆放滑板时，不管以何种方式堆放，他们都可以看到包裹的号码。这不是一件大事，但是它将使客户更易于同我公司而非公司的其他竞争对手进行商务合作。当然，还有许多同类的例子。”(二)覆盖适度的原则随着市场环境的变化及整体市场的不断细分，传统渠道已经很难满足批发商对市场份额及覆盖范围的要求，更重要的是，随着人民生活水平的提高，消费者的消费习惯发生了翻天覆地的变化，消费者要求购买更便捷、更物有所值、更有选择性。因此，批发商应深入考察目标市场的变化，及时把握原有渠道的覆盖能力，并审时度势，对渠道结构做相应调整，要勇于尝试新渠道。另外，批发商在选择营销渠道模式时，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。因此，不能一味强调降低营销成本，这样可能导致销售量下降、市场覆盖率不足的后果。成本的降低应是规模效应和速度效应的结果。在分销渠道模式的选择中，也应避免扩张过度、分布范围过宽过广，以免造成沟通和服务的困难，导致无法控制和管理目标市场。固特异公司是世界闻名的轮胎制造商。最初，固特异是通过专业的轮胎经销商销售产品的。然而，为了满足消费者购买更便利的要求，固特异决定授权西尔斯、沃尔玛这样的大型零售商及轮胎折扣商店销售其轮胎。当然，固特异的这种做法必然触及专业轮胎经销商的利益，双方甚至诉诸公堂。但固特异坚持认为，市场环境已经发生了巨大变化，原有渠道根本无法满足其对市场覆盖率的要求。最终，固特异在付出很大代价做出让步后，仍坚持米用新渠道。(三)稳定可控的原则对批发商来说，营销模式一旦选定，就需要花费相应的人力、物力和财力去建立和维护，且整个建立和维护的过程是复杂而缓慢的。因此，批发商一般不会轻易更换自己的渠道成员，也不会随意转换渠道模式。事实上，任何企业要想提高渠道的效益，就必须保持渠道的稳定性，否则，企业就很容易在渠道竞争中“翻船”。当然，由于影响营销渠道的各种因素总是在不断变化，一些固有的营销渠道难免会出现某些不合理的问题。这时，就需要营销渠道具有一定的调整功能，以适应市场的新情况、新变化。批发商在具体调整时应综合考虑各个因素的协调，使渠道始终都在可控制的范围内保持基本的稳定状态。(四)市场导向原则批发商确定渠道层次结构时，必须重点考虑顾客的需求，要树立顾客导向的经营思想。所确定的渠道层次结构，不仅要能提供符合消费者需求的产品，而且还必须使渠道满足消费者在时间、地点以及售前、售中、售后服务的需求。(五)协调平衡原则对批发商来说，保持与上下游渠道成员之间的协调与合作是保证渠道畅通的关键。因此，批发商在确定渠道层次结构时，不能只简单地追求自身的利益最大化，忽视乃至损害其他渠道成员的局部利益，这无益于整合渠道的高效运转。批发商在选择渠道模式时，应综合考虑各渠道成员之间的利益，使各成员之间的利益达到综合平衡。批发商应制定一套科学、合理的分配制度，根据各渠道成员担负的职能、投入的资金与精力，以及取得的绩效，对渠道所能获得的利益进行科学、合理、公平的分配。事实上，渠道成员之间发生渠道冲突的关键原因就在于利益分配不均。(六)精耕细作原则市场覆盖面大了，如果缺乏管理，缺乏精耕细作，那么分销渠道的危机是很显然的。因此，在竞争越来越激烈的今天，抛弃粗放经营，实行精耕细作是很重要的，它保证了网络的正常运转，保证了网络的健康发展。在精耕细作的网络设计中，所有的网络管理工作必须做到定点、定时、定人、定路线、定效应，推行细致化、个性化服务，及时准确地反馈市场信息，全面监控市场的动向。(七)不断创新原则在不同的企业发展阶段，在不同的品牌发展阶段，分销渠道的设计应该有所不同——因此，分销渠道的设计也应该注重求新、求变的原则。

一、分销工作中的重点1、知己知彼 不同的产品有不同的属性， 但是都必须要知己知彼才行。 在分销工作中最关 注的有价格、政策、资源等，在分销的过程中我们就必须要清楚的认识到我们能 做什么？我们不能做什么？我们的价格底线是什么？我们的产品是怎么样的情 况？市场环境是怎么样的？竞争对手的策略是什么？分销商关注的点是什么？ 这些问题都是要在分销工作前内部讨论决定的，在实际中再根据情况来变更。 2、有尝置换 每个分销商都想你给到最有的价格最优的资源， 但是不是每个商家都有资格 接受最优的资源。举个例子：如果你给了一个分销商最有的价格和最优的资源， 要是他不操作怎么办？连基础的评价都不去做，店铺里面都找不到你的产品入 口，是不是有一种想哭的冲动。所以在分销的过程中，要慎用降价和资源，必须 要分销商做到一定程度才能给合适的价格，比如：在店招、首页有产品露出，有 基础销量，我品牌方就给你报活动的专享价；又或者第一批拿货按照原价，分销 商拿到一定量再按照更低的价格结算。请记住，千万不要把价格一步到位，分销 商的贪心是无线的，而品牌方的让步是有限的。 3、掌握主动 品牌方必须要掌握主动权， 不能让分销商牵着鼻子走， 应该要有品牌方的“气 节”，必须让商家感受到是我品牌方在选择你，而不是我求这你做，同时要有足 够的信心应对商家的刁难。 这里分销几个小技巧， 线上分销一般都是通过聊天工 具和打电话来沟通的， 很少有面对面的沟通， 这样就必须要通过文字和语气来体 现品牌方的“架子”， 比如： 说话的时候用肯定句， 少用感叹词， 同时多用反问句， 还有就是分销商的问题不要“有求必应”，关键的问题必须要快速回复，不重要的 问题可以适当放一放，让分销商感觉品牌方不是唯命是从。 4、抓大放小 二八原则同样适合分销工作， 每一天的时间是有限的， 必须要把时间放在重 要的分销商上面，必须要做有出货可能的事情，不然等到老板考核KPI的时候， 就只有找个地儿自己哭去了。商家可以分为4类：核心商家、战略商家、高潜商 家、 发展商家， 核心商家是出货能力强的商家， 自然要把时间放在这类商家上面。 淘宝和天猫分类这几类商家的主要指标是店铺等级、流量、转化率、团队成员、 月销量等，通过这几个指标来综合考虑。5、灵活处理 分销工作最忌讳的就是照搬照抄， 在工作中可能会遇到很多自己都没有想到 的问题， 必须要通过已经确定好的政策来判断现在的问题到底该怎么解决， 比如 发票问题，发货问题，价格问题，资源问题等等，只要不违背原则，一切都可以 灵活处理。请记住，市场不是一成不变的，必须要及时因对分销工作中的变化。 以上是个人整理的分销工作中的重点， 把握了这几点就把握了分销的大方向。 欢 迎大家来讨论，共同成长。 二、分销工作优化 1、 资料优化 在分销工作中， 有很多最基本的资料， 这些资料可以让分销商更清楚的知道 该怎么样开展分销工作， 同时也能帮助品牌方的分销专员做管理， 减少不必要的 重复沟通，资料优化主要包含三个方面，第一、素材文件：在分销工作中，主要 的素材包括上线素材、图片素材、报名素材等，比如 C 店的详情页是 750 宽度， 就不要给分销商 790 宽度的，大家的时间都很宝贵；第二、文档优化：最总要 的文件是政策文件，这里面包含了价格、发货、开票、售前售后、合同等，此外 还有上线要求、FAQ、授权模板等，这些共同组成了必要的文档资料。第三、案 例：一定要有案例的资料，让分销商能够更好的理解，也让分销商更有信心。 2、 沟通优化 如何让分销商更好的配合工作？如何让分销商积极的出货？这是摆在每一 个分销同学面前的问题，分销工作中 90%的时间都是在沟通，沟通质量的好坏 直接影响了业绩的好坏。在同分销商沟通的过程中，主要有以下几点，这里面包 括：话术、关键人、商家管理、问题解决、时间点。重点来说一下商家管理，分 销商跟着品牌方来玩主要是为了赚钱， 现在能赚钱最好， 要是现在不能赚钱就要 看以后能不能赚钱了， 在同分销商的沟通中是信任建立的过程， 这里面有一些技 巧在这里分享一下。商家管理中要做到“圈重点、明奖惩、合利威、组专群” ，重 点商家出货了能够带动其他商家去做，同时要运用自己手中的权力，树立威信。 3、 流程优化 流程优化的目的是让分销商按照规则来做事情， 不能太随意， 主要的流程有 拿货流程、 退货流程、 财务流程等， 事先理好流程就能在实际工作的时候不抓瞎， 责任也能够明晰，减少后期扯皮的可能。每个品牌的流程都不尽相同，就拿拿货 流程来说，有些是要先款后货，有些要对接 ERP，有些要到店铺拍下等等，只 要能够让分销商放心的卖货就可以， 同时要符合公司的发展阶段， 要是一天只有 10 来单，当然是没有必要加入 ERP。 三、平台1、 平台分析 现在的电商平台很多，到底适不适合产品，还需要仔细分析，不然到最后花 了时间还得不到好处。总结起来必须要知道以下几点，第一、平台类型。首先要 判断的是这个平台是不是主流的平台，到底是垂直类还是综合类。比如淘宝、天 猫这种就不用说了，当然要入驻，贝贝网、飞牛网这类的平台到底是什么样类型 的就要提前了解清楚。第二、平台资源。平台有哪些资源很重要，直接关系到怎 么玩，产品能不能玩转，双微、网站、APP 有哪些资源位，争取过来能怎么用， 需要什么素材，这都直接跟平台有什么资源有关系。第三、平台商品。在接触的 平台上有没有类似的产品， 产品卖得怎么用， 有没有案例， 可以作为入驻的参考。 第四、平台容量。平台容量指流量、转化率、重点方向、消费人群等维度的数据， 我们都知道，这直接关系到后续的产出情况，所以一定要提前了解清楚。以上四 点是入驻之前必须要了解清楚的方面， 这直接关系到产品有没有必要入驻， 要不 要投入精力。当然，不管怎么样都要入驻，或者在老板的淫威下要入驻，以上几 点可以忽略。 2、 常规问题 在已经明确要入驻之后， 还有几个问题是要了解清楚的， 首先需要了解的是 供货，供货包括供货方式、供货价格、发货、物流等，总的来说就是要清楚怎么 把货送到消费者手里。其次需要了解的是结算，结算包括开票方式、账期、结算 日期、货品结算规则等，简而言之就是收钱，货出去了钱没回来就悲剧了。最后 就是工作安排，入驻之后，要用多少人，动用多少资源，进度是怎么样的，都需 要提前了解清楚。 3、 平台入驻 确定入驻之后，还要知道怎么入驻，或许你也会想，不就是把证件和钱准备 好不就可以了，其实还真不是，入驻是一个复杂的流程，一定要了解清楚入驻规 则，一次性快速的入驻成功，入驻主要包含以下四点：入驻方式、入驻时间、财 务形式、入驻需求。总的来说就是钱、时间、资料、素材、要求、人。当你很急 切的要入驻平台的时候一定要考虑清楚， 曾近在时间上就吃过亏， 本来预计一个 星期走完流程，结果用了一个月，错过了时间节点，真是亏大了。还有一些平台 对于资质的要求非常严格，比如有些积分商城需要 R 标，有些需要完整的授权 链路，一定要准备充足。 四、品牌方的分销思路 一个品牌的销售，绝不是单单靠线上或者线下，一定是综合来考虑，我们曾 经崇拜的小米就是线下没有做好，导致现在被 OPPO 和 VIVO 超越，从分销策 略来说，几句话就可以说完，关键是要找到适合自己的渠道策略。现在天猫、淘 宝的分销是每个品牌需要做的， 我就淘宝的分销来举例， 分析品牌方的分销策略。分销策略主要有 1、 旗舰店做品牌，分销商做销售 2、 旗舰店抗价格，分销商做低价 3、 线上抗价格，线下做销量 不同的品牌，有不同的策略，但是有一个宗旨是不变的，那就是旗舰店是做 品牌的， 销售让其他分销商去做， 任何想自己独吞利益的品牌都不可能做得长久。 作为品牌方有三样法宝：价格、货源和资源，就单个品牌来说，价格就是你 说了算，不管是高是低，而且给分销商的价格也是品牌方来定。货源也是牢牢控 制在品牌方手里，想给谁就给谁，想给线上，绝没有线下什么事。资源这个就更 是在品牌方了，就拿淘宝天猫来说，所有的活动资源都可以直接品牌方对接，而 旗舰店不可能全部吃下活动资源，还需要给分销商，用的好的话，这些资源能够 很好的调动分销商的积极性。 品牌方还有一个需要明确的分销思路是分销商管理， 始终要问凭什么分销商 愿意跟着这个品牌干？从不同的等级来看可以分为以下三个方面， 有钱赚、 有信 心、能坚持，这三个方面相辅相成，首先要包装有钱赚，分销商趋利性很强，他 们不太管公司的理想， 如果赚不到钱怎么办？那也要让分销商感觉到有信心做才 行，比如最开始产品可能不是很完善，在市场上没有竞争力，就要想办法让分销 商有信心， 除了价格可以适当的给低一点， 还需要品牌方投入更多的市场营销费 用， 同时让分销商知道， 他不是一个人在战斗， 只有这样太也才能做到能够坚持。 此外，作为品牌方，还需要了解行业情况，行业畅销的款式是什么，行业的 利润点是多少，一定要门清，比如行业上给分销商的利润是 40 个点，但是你只 给 20 个点，那就只有看着别人卖得欢了，但是如果你给到 60 个点，这样做下 去，亏了你也怪不得别人。 做为品牌方， 在分销商可以做的事情很多， 把握几张主要的牌就能够有效的 出货，有效的让分销商帮助销售。

开展分公司。在每个地方都开展分公司，同时也严格把握质量，把口碑打出去。由于雇佣的人比较多而且店面内容也比较多，是比较引人瞩目的。全面开展国内市场，部分开展国际市场。这样的话国际国内都可以进行销售，如果国内市场走不通的话还会有国际市场这一条道路。并且当人们听说国际上也有这个品牌也会去进行购买体验。质量取胜。七匹狼作为一个大牌，他对于自己的质量以及人员管理要求极高，并且他们的售后做得也十分的完善，服务态度也很好。会使人有第二次购买的欲望。

1.分销渠道设计2.渠道管理实施策略

1、直接渠道或间接渠道的营销策略直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。2、长渠道或短渠道的营销策略长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。3、宽渠道或窄渠道的营销策略分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。窄渠道是指生产者在特定市场上只选用一个中间商为自己推销产品的分销渠道。其优缺点是：窄渠道能促使生产者与中间商通力合作，排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强，在发生意外情况时，容易失去已经占领的市场。4、单一营销渠道和多营销渠道策略单一营销渠道是选择一种任何一种渠道营销。多种营销渠道是选择多种营销方式。5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化，即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制权。垂直营销渠道则相反，它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。某个渠道成员拥有其它成员的产权，或者是一种特约代营关系，或者某个渠道成员拥有相当实力，其它成员愿意合作。垂直营销系统可以由生产商支配，也可以由批发商，或者零售商支配。扩展资料：渠道策略新趋势表现为以下三个方面：1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。2、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力。销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家——经销商——零售商这样的模式，企业直接面向经销商、零售商提供服务。

为了适应多变的市场需求，根据企业本身的要求以及中间商的表现，企业往往需对分销渠道进行调整。调整分销渠道方式如下：1 、增减分销渠道对象。这是指在某一分销渠道模式里增减个别中间商，而不是增减这种渠道模式。一旦决定增减某个中间商，也要采取相应的措施，防止出现一些不必要的矛盾。2、增减某一种分销渠道。这是指增减某一渠道模式，不是指增减渠道里的个别中间商。某种分销渠道出售本企业的某种产品，其营业额一直不够理想，企业可以考虑再全部目标市场上或某个区域内撤销这种渠道模式，而另外增设一种其他的渠道模式。但在增减某种渠道时，也要相应地作经济分析，并注意其他渠道成员的反应。3、调整这个分销渠道。这指改变整个分销渠道系统，这是调整分销渠道决策困难的一种，它必须由企业行业实力品牌人作出决策，因为这不仅要改变整个已经习惯的分销渠道，而且要调整企业已经习惯的市场营销组合，并要制定相应的政策。分销渠道策略在考虑采取何种分销渠道策略时、既要分析如前面所说的影响分销渠道模式选择的因素如产品因素、市场因素、企业本身的因素以及政策法律因素外，同时还要考虑与企业的其他营销策略的互相配合。在同一分销渠道和不同分销渠道之间，会经常出现不同程度的合作、矛盾与竞争，企业必须充分认识这些情况，才能对渠道进行有效地管理。

1. 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。2. 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价， 3. 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。 4. 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道

这是一个框架，希望对你有用!分销渠道的职能与类型（一）分销渠道的含义市场营销渠道（Marketing channels）——配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。分销渠道（Distribution channels） ——某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。（二）分销渠道的职能1、研究2、促销3、接洽4、配合5、谈判6、物流7、融资8、风险承担分销渠道的类型分销渠道的层次在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。分为：直接渠道与间接渠道长渠道与短渠道分销渠道的宽度分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。密集分销（Intensive distribution）选择分销（Selective distribution）独家分销（Exclusive distribution）分销渠道策略影响分销渠道设计的因素顾客特性产品特性企业特性中间商特性竞争特性环境特性分销渠道的设计确定渠道目标与限制明确各种渠道交替方案评估各种渠道交替方案分销渠道管理选择渠道成员培训渠道成员激励渠道成员评估渠道成员调整渠道成员窜货现象及其整治窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。产生窜货的原因主要有：某些地区市场供应饱和；广告拉力过大而渠道建设没有跟上；企业在资金、人力等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展的不平衡；企业给予渠道的优惠政策各不相同；运输成本不同而引起窜货。窜货的整治：签订不窜货乱价协议外包装区域差异化发货车统一备案，统一签发控制运货单建立科学的地区内部分区业务管理制度五、批发商与零售商（一）批发商的含义与类型批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。（二）零售商店的类型零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。（三）无门市零售形式直接市场营销直接销售自动售货购物服务公司六、物流策略（一）物流的含义与职能所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。包括产品的运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平。（二）物流的目标物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平。企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个别成本；从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门。合理的物流目标是：通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送。（三）物流的规划与管理D＝T＋FW＋VW＋S物流系统的选择单一工厂，单一市场单一工厂，多个市场多个工厂，多个市场（四）物流现代化物流现代化需要以下技术的支撑：条形码电子货币电子收款机电子数据交换

营销渠道宽度，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型分销渠道（intensivechannel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。选择性分销渠道（selectivechannel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。独家分销渠道（exclusivechannel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

1�青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。(王昌龄《从军行》) 2�醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生!(辛弃疾《破阵子?为陈同甫赋壮词以寄之》) 3�红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。(毛泽东《七律?长征》) 4�假使我们不去打仗，/敌人用刺刀/杀死了我们，/还要用手指着我们骨头说：/“看，/这是奴隶!”(田间《假使我们不去打仗》) 5�俄罗斯人要不要战争?/那就请你们去问问/宁静的辽阔耕地和原野，/还有白桦和杨林。 请你们再去问问/埋在白桦树下的士兵，/他们的儿女将回答你们：/俄罗斯人要不要战争? 不仅为自己国家/士兵们在那场战争中牺牲，/也为全世界的人们/能安然地步入梦境。 ……请你们去问问母亲们，/去问问我的妻子，/你们那时就该明白：俄罗斯人要不要战争?(叶夫图申科《俄罗斯人要不要战争》)

研讨会策划过于繁琐，自己策划又容易出错，忙了半天，没有效果，钱还花了很多，最后给公司带来一定的损失。可以找一个专业的会议策划公司给你提供定制化会议执行方案，从务策划+设备租赁+舞台搭建+灯光调整+视觉设计一站式服务，省时省力，价格也比较合适。

　　我最喜欢放假了，放假时我最爱在家里看课外读物，因为看书不仅可以放松心情，还可以增加知识，更可以了解其中的人生启示，真是一举数得。 　　我在假日闲散时，总会拿出书柜里的世界名著来看，有时看着看着，还一不小心被书吸进去了，有时来到欢乐和平的世界，有时来到惊奇可怕的世界，总是身历其境。俗话说：“书中自有黄金屋，书中自有言如玉”有时看到优美词句时，我总是把它写一遍，再查它的意思是什么，所以每当暑假过后，我总是又学会了许多优美 词句，也使作文更胜一筹，真是受益匪浅阿！ 　　可是时光匆匆，总是看得意犹未尽时，假日又快没了，这时又听到妈妈大喊：“喂！功课写好了没？”这时我心想惨了！又要被妈妈骂得狗血淋头。只好马上把手边的.书放在一旁，准备“开夜车”和功课拼得你死我活。所以经过以前的教训后，我决定惩前毖后，好好的拟定假日生活，才不会浪费时间，“一寸光阴一寸金、 寸金难买寸光阴。”我一定要好好利用时间，才不会像以前要“开夜车”，才能解决功课问题，也不会让美好的假日时光流逝。 　　总而言之，假日的时光宝贵，大家要好好珍惜，才不会像我落得“临时抱佛脚”的下场，也不会让原本无比的假日，变得痛苦不堪。

1.调查自的要求　　根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。例如，本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况等。　　2.调查对象　　调查对象指接受调查的社会现象的总体。调查对象由性质相同的各个调查单位组成。例如，要调查研究全国运输企业的运输周转量、成本、燃料消耗、劳动生产率情况，则全国所有运输企业就是调查对象。确定调查对象的关键在于科学地确定调查对象的定义，明确地规定接受调查的总体的范围与界限。只有这样，才能避免因界限不清而导致调查登记的重复或遗漏，保证调查资料的准确性。　　3.调查内容　　调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。调查内容的确定要全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查自的无关的内容列入其中。　　4.调查表　　问卷调查法也称问卷法，它是调查者运用统一设计的问卷向被选取的调查对象了解情况或征询意见的调查方法。　　问卷调查是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法。研究者将所要研究的问题编制成问题表格，以邮寄方式、当面作答或者追踪访问方式填答，从而了解被试对某一现象或问题的看法和意见，所以又称问题表格法。问卷法的运用，关键在于编制问卷，选择被试和结果分析。　　5.调查地区范围　　调查地区范围应与企业产品销售范围相一致，当在某一城市做市场调查时，调查范围应为整个城市；但由于调查样本数量有限，调查范围不可能遍及城市的每一个地方，一般可根据城市的人口分布情况，主要考虑人日特征中收入、文化程度等因素，在城市中划定若干个小范围调查区域，划分原则是使各区域内的综合情况与城市的总体情况分布一致，将总样本按比例分配到各个区域，在各个区域内实施访问调查。这样可相对缩小调查范围，减少实地访问工作量，提高调查工作效率，减少费用。　　6.样本的抽取　　调查样本要在调查对象中抽取，由于调查对象分布范围较广，应制定一个抽样方案，以保证抽取的样本能反映总体情况。样本的抽取数量可根据市场调查的准确程度的要求确定，市场调查结果准确度要求愈高，抽取样本数量应愈多，但调查费用也愈高，一般可根据市场调查结果的用途情况确定适宜的样本数量。实际市场调查中，在一个中等以上规模城市进行市场调查的样本数量，按调查项目的要求不同，可选择200～1000个样本，样本的抽取可采用统计学中的抽样方法。具体抽样时，要注意对抽取样本的人口特征因素的控制，以保证抽取样本的人口特征分布与调查对象总体的人口特征分布相一致。　　7.资料的收集和整理方法　　市场调查中，常用的资料收集方法有调查法、观察法和实验法，一般来说，前一种方法适宜于描述性研究，后两种方法适宜于探测性研究。企业做市场调查时，采用调查法较为普遍，调查法又可分为面谈法.电话调查法、邮寄法.留置法等。这几种调查方法各有其优缺点，适用于不同的调查场合，企业可根据实际调研项目的要求来选择。资料的整理方法一般可采用统计学中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地对调查表进行统计处理，获得大量的数据统计分析。

面试应该注意几点：1、多带几份简历前往面试，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。2、切忌侃侃而谈，事先准备好台词，衣着要简朴，衣着得体，遇到不懂的不要装懂。表示出谦虚的样子。即使答对，也不要盛气凌人。3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。4、留心你自己的身体语言，注意礼貌，尽量显得自然、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。5、完整地填妥公司的表格——已经有简历或者带了简历也要填写。很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事善始善终的信息。6、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。7、清楚公司的需要，充分了解应聘单位情况。表现出对公司的价值，展现适应环境的能力。回答问题要逐一回答，条理清晰、层次要分明。要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要稳重，也要表现你的精力和兴趣。8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。19、调整心态。将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。

考试好难去

第一章 总 则　　第一条 安全生产是关系到国家和人民群众生命财产安全的大事，落实安全生产责任制是做好安全工作的关键。为了进一步贯彻落实"安全第一、预防为主"的方针，强化各级安全生产责任制，确保安全生产，特制订本制度。　　第二条 企业法定代表人是本企业安全生产的第一责任人，要贯彻"管生产必须管安全"，"谁主管谁负责"的原则，企业的各级领导人员和职能部门，必须在各自工作范围内，对实现安全生产负责。　　第三条 安全生产人人有责，有岗必有责。企业的每个职工都必须在自己岗位上认真履行各自的安全职责，实现全员安全生产责任制。　　第四条 本制度适用于**化工厂的各车间、机关及相关部门。　　　　第二章 厂领导安全职责　　第一条 厂长安全职责　　1、厂长是企业安全生产的第一责任人，对企业的安全生产工作全面负责，要"为官一任，保一方平安"。　　2、加强安全生产管理，负责建立并落实全员安全生产责任制。　　3、严格执行国家和公司有关安全生产的方针、法律、法规、标准、政策和制度，加强对职工进行安全教育培训，接受安全培训考核。　　4、审定安全生产规划和计划，确定本单位安全生产目标。签发安全规章制度、安全技术规程，亲自主持并批准重大安全技术措施和隐患治理计划，切实保证对安全生产的资金投入，不断改善劳动条件。　　5、检查并考核同级副职安全生产责任制落实情况。　　6、负责健全安全生产管理机构，充实专职安全技术管理人员。听取安全工作汇报，决定安全工作的重要奖惩。　　7、主持召开安委会会议，研究解决安全生产中的重大问题。　　8、组织对重大事故的调查处理，落实事故"三不放过"的原则，坚持发生重大事故向公司汇报制度。　　9、按照上述安全职责，每年制订厂长年度安全工作计划，逐条落实到当年具体工作中。　　第二条 党委书记安全职责　　1、对全厂贯彻党和国家的安全生产方针、政策起保证、监督作用。　　2、协助行政搞好安全生产方针、政策、法令、制度等的宣传教育，提高干部职工的安全意识。　　3、发挥各级党组织在企业安全生产中的监督保证作用，教育干部起模范带头作用，并带领周围群众做到安全生产。　　4、协助行政检查并考核同级副职安全生产责任制落实情况。　　5、协助行政总结推广安全生产先进经验，在双文明评比和评选先进党支部和优秀党员时，要把安全工作业绩作为重要内容。　　6、支持厂长关于安全工作的奖惩。支持工会、团委开展群众性安全生产竞赛活动。　　7、按照上述安全职责，每年制订党委书记年度安全工作计划，逐条落实在当年具体工作安排中。　　第三条 生产副厂长安全职责　　1、按照"管生产必须管安全"，"谁主管谁负责"的原则，对企业的安全生产负主要责任。　　2、组织制订、修订和审批安全生产规章制度、安全技术规程及安全技术措施计划，并组织实施。　　3、坚持贯彻"五同时"原则，监督检查生产职能部门安全职责履行和各项安全生产规章制度的执行情况，及时纠正生产中的失职和违章行为。　　4、组织生产职能部门对厂生产事故进行调查处理，并及时向上级安全生产部门报告。发生上报公司重大生产事故时，到公司汇报。　　5、组织安全生产大检查，落实重大生产事故隐患的整改，负责审批特级动火。　　6、负责安全培训、教育和考核工作。　　7、定期召开安全生产工作会议，分析企业安全生产动态，及时解决安全生中存在的问题。　　8、组织开展安全生产竞赛活动，总结推广安全生产工作的先进经验，奖励先进单位和个人。　　9、按照上述安全职责，每年制订生产副厂长年度安全工作计划，逐条落实在当年具体工作安排中。　　第四条 设备副厂长安全职责　　1、按"谁主管谁负责"的原则，对设备系统的安全工作负责。　　2、组织制订、修订和审批设备安全管理规章制度、设备安全技术规程，并组织实施。　　3、坚持贯彻"五同时"的原则，监督检查机设备主管部门安全职责履行和各项或设备安全管理规章制度执行情况，及时纠正失职和违章行为。　　4、负责组织机动(或设备)职能部门进行上报公司设备事故的调查、处理，及时向上级安全和机动(或设备)主管部门报告。发生上报公司重大事故或与设备有关事故时，到公司汇报。　　5、组织或设备安全大检查，落实设备隐患整改，制订安全防范措施。　　6、负责大检修的安全管理和外来检修人员的安全教育。　　7、定期召开或设备系统的安全生产工作会议，分析或设备安全生产动态，及时解决存在的问题。　　8、组织或设备系统参加安全生产竞赛活动，总结先进经验，奖励先进部门和个人。　　9、按照上述安全职责，每年制订或设备副厂长年度安全工作计划，逐条落实在当年具体工作安排中。

怎样写好一篇文章 要写好作文不是容易的事，需要长期多方面的努力，平时要加强阅读，上好每一堂课。对课文内容及表达技巧要深刻理解，还要大量阅读古今中外优秀的作品，从中汲取知识的营养和学习写作的技巧；多看，留心观察周围的事物，做生活的有心人，注意积累丰富的写作素材；多写，就是要多练笔，做到“熟能生巧”。以一次习作来说，应该特别注意以下几步：（一）审清题意：审题，就是动笔前，认真读题，对题目中每一个字和标点（有的题目中含有标点）都要认真阅读。如《再见了！亲爱的母校》一题中有个感叹号，这就要求写作时有真情实感，充满对母校的爱恋之情。在审题中正确把握住文章的重点、中心、材料范围以及主体要求。每一个作文题目对作文内容都会有一定的限制，我们在习作时要弄清这种限制，一般有这样几种范围。1、时间范围。有的题目，从时间上规定了写作范围，我们审题时就应该审请时间范围，这种规定大体有三种情况：一是规定了取材的时间界限如《暑假中的一件事》，“暑假”一词就限定所写的一件事应是暑假里的事。二是启示了所写的内容时间跨度，如《午饭前后》，文章的内容既要写到午饭前又要写到午饭后，在时间上有一定的跨度。三是限定了所写内容的特定时间背景，如《童年趣事》，所写的趣事必须发生在童年。又如《难忘的一瞬间》，所写的应是在某一很短时间里发生的事情。2、地点范围。作文题目中常常出现一些表示空间（方位）的词语，它们往往对所写内容的地点背景作了明确的限定。如《农贸市场》一题须写农贸市场中的事；又如：《上学路上》则须写去学校路上的事；如《海边》、《在海滩上》、《海岸一角》三题都是指海边，但是所指的具体空间还是有些大小区别的。3、对象范围。如《我熟悉的人》、《一个 的人》、《我尊敬的人》、《我的好 》等都是写别人的情况，即使文章写到“我”或他人，那也是处在陪衬的地位，是“配角”。又如《我的同桌》、《我的同学》、《我的伙伴》三题虽然都可指同学，但三题的写作对象的范围由小到大，《我的同桌》对象基本上是唯一的（当然也可以写以前的同桌），而《我的伙伴》则既可指本校本班的同学，也可指邻校小朋友，还可指邻居小朋友等，范围要大得多。4、内容范围。这是指对事件的限制。如《一个难忘的事》必须写确实是令人难忘的事。《记亲身经历的一件事》就只能写亲身经历的，自己听到或看到的，还不能算亲身经历。《 老师二三事》只能写老师的二件或三件事。5、数量范围。有些题对所写人和事物都作了数量上的限定，我们要确定它的数量范围，按照题目规定的数量要求去写作。如《暑假中的一件事》、《一件难忘的事》、《这件事 》、《一个 的人》。又如《学校生活中的一件事》和《学校生活二三事》，前者只能写一件事，而后者一定要二至三件事才能切题。其次，应该弄清题目要求写的重点，也就是关键部分，不少题目都有关键词，这个关键词通常叫做“题眼”，我们把它找出来，也就是找到了写作的重点。如《一件难忘的事》这个题目，依次规定了体裁（记事为主的记叙文）、数量（一件）、内容（难忘的事），这三点要求中，主要的无疑是“难忘”，这就是题眼。有的题目比较含蓄，我们更需注意什么是关键词，把意思领会清楚。比如《我的“傻”爸爸》，这个“傻”字是反语，表面是傻，实际上是不傻的意思。又如《妈妈的“坏”脾气》，这个“坏”也是反语，实际上恰恰在说妈妈的某种好习惯，好作风。找“题眼”有一定规律。如果题目是一句话。“题眼”多数在回答“谁？什么？”的部分词语中。如《我爱我的老师》的“爱”，《爸爸笑了》的“笑”等。如果题目是一个词组，“题眼”多数在前面，即修饰部分。如《快乐的节日》的“快乐”，《可爱的金鱼》中的可爱。《我喜爱的活动》中的“喜爱”等等。当然，题目是变化无穷的，并不是都可以照这两种方法去找的。如《我的同桌》这个题，实际上并没有规定中心内容，我们需要根据材料来确定文章的重点和中心。第三，在审清题意后确定写作的体裁。记叙文包括记事、写人、写景、状物等四种主要体裁，像《一件难忘的事》、《记亲身经历的一件事》等，应采用记事的体裁；《我尊敬的人》、《好XX》则应采用写人的体裁；《我们的校园》则主要应采用写景的体裁，但也离不开人和事。《可爱的金鱼》那就应采用状物的体裁。日记，读后感等则大多在题目中表明。如果碰到半命题作文，我们可以按以下步骤审题：首先对提供的半个作文题目加以分析理解，了解题目中有哪些规定，需要补充填写的是哪些方面的内容；之后比较，选材；最后要把整个作文题连起来读一遍，看看是否通顺连贯，不妥当的地方还要加以修改。我们在填写半个作文题时，要经过一番思考选择，让生活中的人或事物在头脑中重现，选择印象最深的作为写作内容。如《我爱XX》，题眼已经有了，是“爱”，至于爱谁，爱什么，需要根据自己熟悉的材料（人或事物）来确定，可以是“爱爸爸”、“爱老师”，也可以是“爱母校”、“爱读书”、“爱集邮”等等。 （二）定好中心 1、中心要有意义的健康的。一篇文章赞扬什么（或歌颂什么），批评什么（或揭露什么），或说明一个什么道理，都应该使别人读了以后受到教育或启发。如果能达到这个目的，那么这篇文章就是有积极意义的。2、中心要集中。一篇文章必须围绕一个中心来写，不能分散，不能有二个（或多个）中心。3、中心要新颖。要善于从多层次、多角度、多方面来考察材料，做到以小见大，由表及里，从中深深地挖掘出他人从未曾发现的新的思想内容。确定中心思想，有的可直接从题目中看出，如《勤俭节约的奶奶》、《我爱家乡的秋天》等题目作文，确定中心思想必须符合题目的要求。有的作文题目设有直接规定中心思想，但是规定了确定中心思想大致的范围，如《一次有意义的活动》、《这件事教育了我》等题目，确定中心思想比前一种情况有较大的自由，但也必须受规定的范围的限制。有的作文题目完全没有涉及中心思想，而只规定了在什么范围里选择写作的材料，如《课间十分钟》《我的爸爸》等题目，但要避免中心思想不明确的毛病。（三） 选好材料写一篇作文，在审清题意、定好中心之后，就要按照中心思想的需要选择合适的材料。凡是与中心关系密切的材料要抓住，凡是与中心无关的材料要舍弃，凡是能够深刻表现中心的材料是我们选择的重点。选取作文材料，还要注意几点：1、材料要真实。我们作文要尽量写自己亲眼所见、亲耳所闻、亲身经历的事情，这样方能写出有真情实感的好文章。当然，要求内容真实，并不排斥文章中合理的想象和联想。2、材料要典型。有时候可以选用的材料很多，我们就要通过比较进行分析，从这些都可用的材料中挑选出最能反映中心思想的材料来写，这样的材料一般都是十分典型的材料。3、材料要具体。写作文时，一定要把所写的人（抓住人物的语言、动作、神态、心理活动写）、事（把事情的起因、经过、结果写清楚）、物、景等写具体写生动。因此，我们所选的材料内容一定要具体、丰富、周详，这样写文章时才能达到写具体写生动的目的。2、作文题目是《我所见到的新风尚》，请你按照“真实、具体、典型”的要求，选三项材料写下来。（不必写成整篇的作文，只要把材料记下来就可以了）。（四） 列好提纲确定好中心，选择好材料以后，还应该对材料精心组织、合理安排先写什么，后写什么，哪些详写，哪些略写，怎样开头、结尾和过渡，都需要认真构思，进行整体设计，这就是布局谋篇。为了防止写作时疏漏、零乱，我们就需要把构思的内容编写出写作提纲，然后按照写作提纲一段段地写。写作提纲一般包括以下几部分：作文题目、中心思想、重点、段落层次等。编写作提纲一般要注意以下三点：①要始终围绕文章的中心。②要有一条合理的思路、线索，可以是时间线索，事情发展线索，物体线索或人物线索等。③要抓住要点，考虑周到。哪些详写，哪些略写，怎样开头、结尾等都要考虑到。（五） 撰写初稿 完成上述四个步骤后，头脑中已经形成了一篇文章的大致轮廓，把它写出来就是文章的初稿。动笔写好初稿时应注意以下四点：1、要按照写作提纲一步一步地写，注意开头、结尾、过渡、详略等。2、怎样想就怎样写，尽量一气呵成，遇到用词造句有困难，可先空开，继续写下去。3、文句要朴实、明白、通俗，有真情实感。注意用好标点符号。4、作文中注意照应文题，恰当地点明中心。（六） 修改誊写修改作文，是写作不可缺少的重要环节。修改作文的过程，就是训练的提高写作能力的过程。有人把修改比作文章的“美容”，是很形象的。怎样修改自己的作文呢？鲁迅先生说过：“写完后至少看两遍，竭力将可有可无的字、句、段删去，毫不可惜。”我人写好作文的初稿后，一定要认真读一读，想一想，先整体，后部分，先内容，后文字，认真推敲，找出毛病。具体步骤方法如下：一看文章内容是否切题，中心是否明确。内容是否紧扣中心，与中心有关。把不切题的，与中心无关的内容、语句删去，与中心有关的材料不清楚的、不具体的要改写清楚、具体，遗漏的地方要补上。二看文章是否做到条理清楚。段落层次的安排是否恰当、合理。对照提纲，是否做到了详略得当、重点突出。如有不当的地方应加以调整或改动。如有重复的段落应删去。三看文章的语句是否通顺，用词是否确切。用词造句、说话要得体，不通的，不要的要加以修正。四看文章有没有错别字，标点符号用得是否恰当。要尽量消灭错别字和不恰当的标点，修改好，定稿后，要用正楷工整地誊写到作业本上。

第一章　总则第一条　为了加强审计监督，规范审计行为，维护财政经济秩序和社会公共利益，提高财政资金使用效益，促进廉政建设，保障国民经济和社会健康发展，根据《中华人民共和国审计法》等有关法律、行政法规的规定，结合本省实际，制定本条例。第二条　本省审计机关开展审计监督活动，适用本条例。第三条　各级人民政府及其各部门的财政收支，地方国有、国有资本占控股地位或者主导地位的企业、金融机构和事业组织的财务收支，以及其他依法应当接受审计的财政收支、财务收支，依照本条例规定接受审计监督。　　审计机关对前款所列财政收支或者财务收支的真实、合法和效益，依法进行审计监督。第四条　审计机关对地方国家机关和依法属于审计机关审计监督对象的其他单位的主要负责人，在任职期间的经济责任审计，按照国家和省有关规定执行。第五条　审计机关根据工作需要，经本级人民政府批准，可以在其审计管辖范围内财政收支、财务收支较大的地区或者重点部门、单位设立派出机构。　　派出机构根据审计机关的授权，依法进行审计工作。第六条　审计机关应当加强绩效审计，对被审计单位配置、使用、利用财政资金和公共资源的经济性、效率性和效果性进行审计评价。第七条　依法属于审计机关审计监督对象的单位的内部审计工作，应当接受审计机关的业务指导和监督。　　审计机关依法进行审计或者专项审计调查时，有权对社会审计机构出具的相关审计报告进行核查，发现有违法等情况的，应当移送有关主管机关依法追究责任。第八条　审计机关依照法律、法规规定独立行使审计监督权，不受其他行政机关、社会团体和个人的干涉。第九条　审计机关和审计人员办理审计事项，应当客观公正，实事求是，廉洁奉公，保守秘密，并依法接受监督。　　审计人员执行审计业务，应当具备与其从事的审计工作相适应的专业知识和业务能力。第十条　审计机关履行职责所必需的经费，应当列入财政预算，由本级人民政府予以保证。未列入年度财政预算安排的本级人民政府交办的特定审计事项，审计机关可以提出专项经费申请，由本级人民政府财政部门按照规定予以安排。第二章　审计对象与审计内容第一节　财政收支审计第十一条　审计机关对本级人民政府财政部门具体组织本级预算执行的情况，本级预算收入征收部门征收预算收入的情况，与本级人民政府财政部门直接发生预算缴款、拨款关系的部门、单位的预算执行情况和决算，下级人民政府的预算执行情况和决算，以及其他财政收支情况，依法进行审计监督。　　经本级人民政府批准，审计机关对其他取得财政资金的单位和项目接受、运用财政资金的真实、合法和效益情况，依法进行审计监督。第十二条　审计机关对本级预算收支执行情况进行审计监督，包括下列内容：　　（一）财政部门按照本级人民代表大会批准的本级预算向本级各部门（含直属单位）批复预算的情况、本级预算执行中调整情况和预算收支变化情况；　　（二）预算收入征收部门依照法律、法规的规定和国家、省人民政府的其他有关规定征收预算收入情况；　　（三）财政部门按照批准的年度预算、用款计划，以及规定的预算级次和程序，拨付本级预算支出资金情况；　　（四）财政部门依照法律、法规的规定和财政管理体制，拨付和管理政府间财政转移支付资金情况以及办理结算、结转情况；　　（五）本级各部门（含直属单位）执行年度预算情况；　　（六）国库按照国家有关规定办理地方预算收入的收纳、划分、留解情况和预算支出资金的拨付情况；　　（七）按照国家和省有关规定实行专项管理的预算资金收支情况；　　（八）政府性债务资金的管理、使用和绩效情况；　　（九）法律、法规和规章规定的其他预算执行情况。第十三条　审计机关对本级未纳入预算管理的下列其他财政收支情况，依法进行审计监督：　　（一）财政部门管理和使用的财政资金中未纳入预算管理的收支情况；　　（二）本级各部门管理和使用的财政资金中未纳入预算管理的收支情况；　　（三）法律、法规和规章规定的其他情况。第十四条　审计机关对与本级人民政府财政部门直接发生预算缴款、拨款关系的部门、单位的预算执行情况和决算，以及其他财政收支情况进行审计监督，包括下列内容：　　（一）预算经费收支、结余和专项资金的管理、使用情况；　　（二）各项行政事业性收费、罚没收入、经营收入和其他收入的真实性、合法性及其管理情况；　　（三）国有资产的管理和使用情况；　　（四）资金使用绩效情况；　　（五）与财政收支相关的业务活动情况；　　（六）法律、法规和规章规定的其他情况。

法律分析：《中华人民共和国宪法》 对公民的基本义务进行了规定，具体包括：一、遵守宪法和法律二、维护国家统一和全国各民族的团结三、保守国家秘密，爱护公共财产，遵守劳动纪律，遵守公共秩序，尊重社会公德四、维护祖国的安全、荣誉和利益五、依照法律服兵役和参加民兵组织六、依照法律纳税法律依据：《中华人民共和国宪法》 第五十二条　中华人民共和国公民有维护国家统一和全国各民族团结的义务。第五十三条　中华人民共和国公民必须遵守宪法和法律，保守国家秘密，爱护公共财产，遵守劳动纪律，遵守公共秩序，尊重社会公德。第五十四条　中华人民共和国公民有维护祖国的安全、荣誉和利益的义务，不得有危害祖国的安全、荣誉和利益的行为。第五十五条　保卫祖国、抵抗侵略是中华人民共和国每一个公民的神圣职责。依照法律服兵役和参加民兵组织是中华人民共和国公民的光荣义务。第五十六条　中华人民共和国公民有依照法律纳税的义务。

如下：成为高素质劳动者需要做到：1、坚持职业操守并且虚心学习。2、要具有有责任意识。3、要积极主动、注重行动。4、要有企业情深，像爱护家人一样爱护企业。5、处处多为团体着想。6、要具有旺盛的工作热情。7、具有创新工作能力的员工。8、有正确的价值判断能力的员工。同学们刻苦学习文化科学知识，潜心钻研专业技能，努力成为高素质技能型人才。总书记的话既是对广大技校师生的亲切勉励，也体现了中央对培养技能型人才的高度重视。我们要认真学习、深刻领会这一重要精神，加大工作力度，采取切实措施，加快培养更多适应现代化建设需要的高技能专门人才和高素质劳动者。近些年来，随着经济社会的快速发展和科学技术水平的不断提高，我国对技能型人才特别是高素质技能型人才的需求持续增加。加快转变经济发展方式、推进产业结构优化升级、提高企业自主创新能力这些重大任务的提出，也对我国人才资源的结构和素质提出了新的更高的要求。各行各业不仅需要大批科学家、工程师和经营管理人才，而且需要数量庞大的高技能专门人才和高素质劳动者。没有这样一支知识化、专业化的劳动大军，再先进的科学技术和机器设备也很难转化为现实生产力。现在，我国技术工人特别是高级技工非常匮乏，已成为一些地区制约产业升级的重要因素。为尽快改变这一现状，我们必须更加重视发展职业教育，加快培养高素质技能型人才，全面提升人力资源的整体素质。

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我的假日生活,我的假日基本在家,每天睡到饱醒来,时而吃饭时而不吃饭.吃完饭后,我会选择打开电视,以自己觉得最舒服的姿势躺下,看着电视.通常看到一半,我就会起来溜达到冰箱前打开冰箱,总看看不没有吃的,我心里盘算着昨天开封的椰奶现在喝会冰吧,太凉不要,苹果不甜不要了,对了昨天吃剩的饼干.哎太热,一通考虑.我还是拿着椰奶抓着薯片,又回到刚才的姿势躺下,吃着,我通常坐下就换台,找到好看的,又嚼着吃着,等差不多父母该回家了,我就关上电视,隐退到房间,拿出作业,有一字没一字的看着,他们回家看见我正努力想着,笑着对我煮饭,我就可以假装放松跑到电视前又打开电视看着,等午饭好了,我就睡一觉,醒来父母早不在,我又开始类似,早上的生活.夜晚看完电视,我也洗洗睡了.好些天,等到了最后一天我才奋笔疾书把作业补完,这是我的假日生活,很简单,很平常,很生活.

　　各级政府及政府部门的财务收支、国有金融机构和企事业组织的财务收支、以及依照《中华人民共和国审计法》规定接受审计的其他财政、财务收支，都是审计机关审计监督的对象。　　(1)审计机关对本级各部门(含直属单位)和下级政府预算的执行情况和决算以及其他财政收支情况，进行审计监督。　　(2)审计署在国务院总理领导下，对中央预算执行情况和其他财政收支情况进行审计监督，向国务院总理提出审计结果报告。　　(3)审计署对中央银行的财务收支进行审计监督。审计机关对国有金融机构的资产、负债、损益进行审计监督。　　(4)审计机关对国家的事业组织和使用财政资金的其他事业组织的财务收支，进行审计监督。　　(5)审计机关对国有企业的资产、负债、损益进行审计监督。对国有资本占控股地位或者主导地位的企业、金融机构的审计监督，由国务院规定。　　(6)审计机关对政府投资和以政府投资为主的建设项目的预算执行情况和决算，进行审计监督。　　(7)审计机关对政府部门管理的和其他单位受政府委托管理的社会保障基金、社会捐赠资金以及其他有关基金、资金的财务收支，进行审计监督。　　(8)审计机关对国际组织和外国政府援助、贷款项目的财务收支，进行审计监督。　　(9)审计机关按照国家有关规定，对国家机关和依法属于审计机关审计监督对象的其他单位的主要负贵人，在任职期间对本地区、本部门或者本单位的财政收支、财务收支以及有关经济活动应负经济责任的履行情况，进行审计监督。　　(10)审计机关对其他法律、行政法规规定应当由审计机关进行审计的事项，依照审计法和有关法律、行政法规的规定进行审计监督。　　(11)审计机关对与国家财政收支有关的特定事项，向有关地方、部门、单位进行专项审计调查，并向本级人民政府和上一级审计机关报告审计调查结果。　　2010年最新《审计法实施条例》关于审计机关职责的相关法律规定：　　第十五条 审计机关对本级人民政府财政部门具体组织本级预算执行的情况，本级预算收入征收部门征收预算收入的情况，与本级人民政府财政部门直接发生预算缴款、拨款关系的部门、单位的预算执行情况和决算，下级人民政府的预算执行情况和决算，以及其他财政收支情况，依法进行审计监督。经本级人民政府批准，审计机关对其他取得财政资金的单位和项目接受、运用财政资金的真实、合法和效益情况，依法进行审计监督。　　第十六条 审计机关对本级预算收入和支出的执行情况进行审计监督的内容包括：　　(一)财政部门按照本级人民代表大会批准的本级预算向本级各部门(含直属单位)批复预算的情况、本级预算执行中调整情况和预算收支变化情况;　　(二)预算收入征收部门依照法律、行政法规的规定和国家其他有关规定征收预算收入情况;　　(三)财政部门按照批准的年度预算、用款计划，以及规定的预算级次和程序，拨付本级预算支出资金情况;　　(四)财政部门依照法律、行政法规的规定和财政管理体制，拨付和管理政府间财政转移支付资金情况以及办理结算、结转情况;　　(五)国库按照国家有关规定办理预算收入的收纳、划分、留解情况和预算支出资金的拨付情况;　　(六)本级各部门(含直属单位)执行年度预算情况;　　(七)依照国家有关规定实行专项管理的预算资金收支情况;　　(八)法律、法规规定的其他预算执行情况。

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初中教研活动方案 　　为了确保活动能无误进行，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。我们应该怎么制定活动方案呢？下面是我为大家收集的初中教研活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　初中教研活动方案1 　　2月份： 　　①下发新学期教研计划、课时进度安排。 　　②分学科组织学期初课改培训。 　　③进行学期初调研活动。 　　④召开初中教学视导评估总结会议。 　　⑤调研语文读书课开展情况。 　　⑥召开英语学科教研组长、名师会议。 　　⑦组织生物学科教案编写分工及九年级复习课研讨。 　　⑧召开物理学科各教学片教研组长会议并整理下发《新授课优秀课堂教学设计》。 　　⑨举行地理课堂教学中学法指导的讲座及修定本学期地理学科教学进度。 　　3月份： 　　①举办第五届初中教师专项技能大赛。 　　②各学科开展送课下乡活动。 　　③全面启动片级教研活动。 　　④举行化学学科一轮复习课研讨及经验交流。 　　⑤举办英语学科新教材研讨会。 　　⑥组织生物学科先进教研组进行经验交流及录像课观摩活动。 　　⑦举行初中数学、生物竞赛。 　　⑧举行物理学科信息型（阅读题、综合实践题等）习题教学研讨活动。 　　⑨举行七、八年级地理课堂教学研讨会。 　　4月份： 　　①组织平度市初中教师专业知识考试。 　　②各学科组织学法指导研讨活动。 　　③组织举行七、八年级期中考试及九年级毕业会考。 　　④组织化学学科二轮复习、中考复习研讨及全国化学竞赛初赛复赛。 　　⑤举办英语学科泛读课、复习课研讨会。 　　⑥举行数学学科公开课及九年级复习指导及研讨活动。 　　⑦举行物理学科探究和创造类习题教学研讨活动。 　　⑧召开地理教研组长和地理教学名师座谈会。 　　⑨举行政治学科初三复习课公开课及典型中考复习经验介绍。 　　⑩召开语文学科作文教学改革研讨会。 　　5月份： 　　①各学科组织名师送课下乡。 　　②组织英语口语测试。 　　③组织参加山东省中学生生物学竞赛决赛。 　　④分片举行数学教研活动并组织七年级上学期数学教案的编写。 　　⑤举行物理学科专题复习教学研讨活动。 　　⑥举行地理讲评课研讨会。 　　⑦举办九年级历史学科综合复习研讨会。 　　⑧举行政治学科初三系统复习研讨会。 　　⑨举行语文学科中考复习研讨会。 　　6月份： 　　①开展教研课题阶段性调研活动。 　　②筹备中考、组织中考阅卷。 　　7月份： 　　①组织七、八年级期末考试。 　　初中教研活动方案2 　　一、总体思路： 　　以进一步推动和落实新课程改革，培养符合新时代需要的创新型人才目标为指导，切实解决课堂教学中的热点、难点问题，根据局教研室集体教研活动的总体思路：优化落实课堂教学环节，提高课堂教学效率；加大以校为本的教研制度的落实力度；开展“观课、议课”“有效课堂”等开放式教研活动。教研活动要找准切入点，激发教师参与教研的热情和愿望，为实效的校本教研提供展示的平台和发展的机会。 　　二、活动目的： 　　1、发挥学校教研的主动性和创造性，提高每一位教师的科研素养和适应性，以课程改革精神为指导，研究、设计课堂教学环节，在提高课堂教学效率上加大研究落实的力度。 　　3、加强初中数学教师队伍建设，依托名师、骨干教师资源，认真落实教师专业发展，促进教师专业的自主发展；加快中青年教师的培养步伐，特别关注青年教师的成长。 　　三、活动要求： 　　1、本学期各学校数学教研组活动以“观课议课”、“有效课堂”公开课展示为切入点，坚持讲座研讨、观摩课研讨与培训交流相结合的教研活动。研究讨论中要确定活动的主题、内容、形式及中心发言人。 　　2、主题教研活动要突出特点和特色，全员参与，策划好活动方案，做到既要有形式更要有内容，同时做好文本、图片的收集和总结工作。 　　3、主讲人提前一个星期确定主题并告知大家，主讲人对于主讲内容要有文稿，要求打印出来。备课组成员也要提前准备，上网找资料学习，讨论时每人至少说三点，观点要明确，语言要精炼，便于记录。 　　四、活动对象： 　　全体初中数学教师。 　　五、本学期活动安排： 　　第三周，初一，负责人：钟永婷，主讲人：李秋娇，记录人：钟永婷，实践人：陈瑞和刘永娟。 　　第五周，初二，其他由备课组长安排。 　　第七周，初三，其他由备课组长安排。 　　初中教研活动方案3 　　一、主题教研背景随着信息技术的飞速发展，“微文化”悄然诞生，“微时代”的到来，让人们渐渐了解并熟悉一个新名词——“微课程”，校园里渐渐涌现出一股“微课”的热潮。 　　微课是指基于教学设计思想，使用多媒体技术在五到十分钟左右就一个知识点进行针对性讲解的一段音频或视频。在教育教学中，微课所讲授的内容呈“点”状、碎片化，这些知识点，可以是教材解读、题型精讲、考点归纳；也可以是方法传授、教学经验等技能方面的知识讲解和展示。在语文教学中应用微课，可以推进信息技术与语文教学内容的深层次融合，实现优质教育环境的创建，从而更好的促进素质教育的普及以及学生学习成绩的有效提高。 　　二、主题教研的内容------利用微课突破教学重难点” 　　（一）微课解决的问题是教学中的重点难点 　　一节微课一般讲授一个知识点，对于这个知识点的选择，关乎知识结构的设计，对于教学中的重点难点用来制作微课，是一个较好的选择，较为符合微课制作的初衷：教学资源分享，为学生（教师）解惑，启发教学。 　　（二）要适合用多媒体表达 　　微课作为一种媒体，内容的设计要适合使用多媒体特性，对于不适合使用多媒体表达的内容，制作的结果也许是徒劳的，因为也许使用黑板教学或进行活动实践的教学效果更佳。同时也会使教学过程平庸无奇，令观看者失去学习欲望。因而微课选题要适合使用多媒体表达，适合加入丰富的"图形图像、多姿的动画、声色兼有的视频。 　　（三）微课要适合教学对象 　　对于不同水平的学生，传授的方法乃至内容应该有有差异，进行个别化教学， 　　这也是符合我们微课理念的。 　　（四）活动安排： 　　1、主题学习：进行主题学习，在教研组进行交流。每次发言要有主讲人，课题，时间和地点。 　　2、上课研讨---借公开课对每个小主题的实施情况具体化-----备课上课都也结合自己的主题进行教学活动。 　　3、评课活动-----效率如何，要通过课堂效率评价，力求有效的课堂提问。 　　4、学期总结-----对这学期的主题教研要有个总结。 　　初中教研活动方案4 　　一、研修活动目的 　　今年学校继续大力推行省学课堂，其中如何落实好每个省学环节才能进一步促进基础薄弱学生的地理学习，提高课堂效益，一直是我组成员共同关注的话题。本组5月份进行省学课堂的研讨和展示。 　　二、研修活动时间及地点 　　时间：第12周周五（5月22日），第1节，第2节 　　地点：二楼多功能教室 　　三、研修活动人员安排 　　活动主持人：xx 　　开课人：xx 　　课题：七年级：《撒哈拉以南非洲》xx初一（2） 　　八年级：《七年级地理下册复习》xx初二（3） 　　摄影：xx 　　点评：xx 　　通讯报道：xx 　　活动反思或心得：全体地理组教师 　　四、研修活动要求 　　1.活动前三天，将活动方案交教研处上传至校园网公示。 　　2.切实开展研修活动，开设两节研究课，课后进行全员研讨。拍照人需精选4-5照片（执教者近照、上课全景照、听课照、研讨照）。 　　3.活动结束后24小时内，负责通讯报道者将通讯稿（需围绕研修目的来写，检查病句、错别字及标点等）和所精选的几张照片分开发到教研处，以及时上传。 　　4.活动结束后三个工作日内，组长需完成研修平台里的“活动方案、省学案、活动报道、活动掠影”的上传，直接以发帖形式，勿压缩。课件需以压缩文件的形式跟在省学案的后面；执教者在“教后反思”中发帖，组内其他所有老师以跟帖的形式将听后反思跟在“教后反思”的后面，记得更换头像并署名，不少于500字。 　　组长需在三个工作日内及时提醒本组成员完成自己的任务，研修平台将在活动结束后三个工作日后自动关闭。

品牌推广的核心任务是实现品牌营销。但在品牌营销过程中，营销活动往往成为资本经营的注脚：小企业面对品牌推广所需的高额广告推广费用，往往一筹莫展，更多的会依靠品牌推广这样的平台，花最少的钱去的最好的品牌推广效果；资本实力强大的企业同样也要面对像是“抽水机”一样的广告费而利润“缩水”。难道品牌创建只是“豪门”才有资格上演的一场激情大戏？众所周知，很多企业的品牌推广工作交给市场部或者是企划部、营销部等近似品牌中心职能的部门，而这些部门的职责就是整理公司的奖牌、收集公司大大小小的称号、在刊物上发表一些赞扬之词的公司信息、对外部则对负责广告形象创意设计公司实施招标管理等等，这些成为企业日常品牌管理的“重要工作”。当市场细分越发被企业所深刻了解的时候，企业的产品线也在随之延伸，基于品牌战略规划指导下的产品定位也越显“时尚”做法。

医生你好!能不能发到贵阳

就是审计各单位的账务

三下乡的含义是指有关文化、科技、卫生方面的内容知识在农村普及，由共青团中央发起、地方各级团组织主办。该活动目的是为了促进农村文化建设，改善农村社会风气，密切党群、干群关系，深入贯彻会精神，大力推进农村精神文明建设。文化下乡包括：图书、报刊下乡，送戏下乡，电影、电视下乡，开展群众性文化活动。科技下乡包括：科技人员下乡，科技信息下乡，开展科普活动。卫生下乡包括：医务人员下乡，扶持乡村卫生组织，培训农村卫生人员，参与和推动当地合作医疗事业发展。下乡的作用卫生系统积极送卫生下乡，促进农村卫生事业的发展。各高校系统的大中专学生在文化下乡中发挥了重大的作用，通过“三下乡”实践活动既促进了先进生产力的发展，又帮助和引导大学生按先进生产力发展要求成长成才。既传播了先进文化，又帮助和引导大学生接受先进文化的哺育；既服务了人民群众的根本利益，又服务了大学生的全面发展。“三下乡”活动把组织活动与机制建设结合起来，既抓住当前效果，也考虑长远利益，通过有效的工作机制，保证“三下乡”，常下乡；把“送”与“用”结合起来，在“用”字上着力，在提高效果上下功夫。把“送”与“建”结合起来，在往下送的过程中，着眼加强阵地队伍设施建设，增强农村经济的造血功能。

道德：一种社会意识形态,是人们共同生活及其行为的准则与规范,具有认识、调节、教育、评价以及平衡五个功能.道德往往代表着社会的正面价值取向,起判断行为正当与否的作用,然而,不同时代与不同阶级,其道德观念都会有所变化.从目前所承认的人性来说,道德即对事物负责,不伤害他人的一种准则. 公德：中国幸福学认为,道德是人们为了我们群体的利益而约定俗成的我们应该做什么和不应该做什么的行为规范.公德一般是指存在于社会群体中间的道德,是生活于社会中的人们为了我们群体的利益而约定俗成的我们应该做什么我们应该做什么和不应该做什么的行为规范.私德是指存在于小于社会大众的小群体或个人中间的道德. 显而易见,公德是较大众性的,道德是为保障自身而互相成人的一种意识规范

我的假日生活 我的假日生活是丰富多彩的。总起来说可分为内外两部分。内指的是在家的生活，外指的是外出旅游。在家的日子平静而充实：读书，上网，十字绣，逛街，学烹饪，做锻炼，串亲戚等等，每一天都有满满的事做，不用担心会无聊。自从上大学以来，几乎每个暑假我都会抽出一些时间去旅游。它成了我假日生活的一个重要部分。我热爱旅游崇尚自然。无论是远足还是踏青，我都会怀着无比的兴奋与喜悦。畅游于青山绿水间，漫步在细软的沙滩上，倾听着大海的涛声……不禁感叹于大自然的鬼斧神工，烦恼和琐事全然不见了，心情也靓丽起来。 我喜欢有山有水的地方，山可以让我看得更远，水可以让我心地更纯净，更开阔。我就来简单说一下我的青岛之旅吧。青岛是一座蔚蓝之城、帆船之都。它三面环海、一面依山，海岸迂回曲折，山色郁郁葱葱，兼有山海之胜。市区的房舍建筑风格各异，兼有欧亚美各洲和中国民族风格，与碧海、蓝天、绿树共同构成了城市特有的风貌。位于青岛东北部的崂山旅游风景区，一向以山峻石奇，林木繁茂、古迹众多的而著称。青岛著名的旅游景点还有：栈桥、小青岛、鲁迅公园、海水浴场、八大关、崂山的上清宫与下清宫等等。其中最让我迷恋的还是青岛的海。海水浴场上放眼望去，海滩上挤满了嬉戏的人们，成排的遮阳伞，五颜六色的泳衣把金色的沙滩装饰的生动迷人。光着脚走在沙滩上，细细的沙子轻轻磨擦着脚板，每走一步就会留下一个软软的脚印；站在海边，海潮漾过你的小腿，用沙子盖了你的脚，退去时又把它们缓缓的抽走，把脚丫子孤零零的留在海滩上；大海就这样以它特有的方式与我们嬉闹玩耍，以至于太阳都下山了，我们还不愿离开它的怀抱。青岛的海是有生命的，每天有规律的潮涨潮落，浪花拍打礁石，拍打栈桥，拍打堤岸，一朵朵白色的浪花在天空盛开。青岛的海给海边的人们送来了许多美味，在退潮的时候，海边沙滩上聚满了挖蛤蜊，挖海蛎子的人们，许多小蟹子在石缝里慌张躲藏，赶海的少年用小桶装满了这些活泼的小动物。 青岛的海有着说不尽的深邃与辽阔。它像智慧的长者，像咆哮的雄师，像温柔的情人，像活泼的玩伴……至今已经去过三次青岛了，每一次都让我流连忘返。望采纳

首先思想要开阔一点，不要老想着怎么写，题目给了什么主题，看到这个主题你想到了什么，想到的东西就是你的内容。你写不出好的作文也与你的词汇量有关，多看一些书籍，就可以在描述一个故事的时候丰满这个故事的内容。比如，我今天去买菜，看到一个小偷，后来被抓住了，你就可以写你看到小偷，想到了以前类似的经历，然后描述一下小偷在偷东西的时候是什么样的表情，是怎样的猥琐，最后被发现了表情又是怎样的，最后被抓住了，你的心里是怎样想的，也可以试着去猜猜小偷和别的市民心里的想法等等等~

挑战书要3万，大家可以算算刷深渊的成本了。所以不要一提到60版本就一股脑都说全民CC加SS。

《春江晓景 》苏轼竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。《城东早春》杨巨源诗家清景在新春，绿柳才黄半未匀。若待上林花似锦，出门俱是看花人。《立春偶成》张栻律回岁晚冰霜少，春到人间草木知。便觉眼前生意满，东风吹水绿参差。《春日》张耒辉辉暖日弄游丝，风软晴云缓缓飞。残雪暗随冰笋滴，新春偷向柳梢归。可怜鬓发蹉跎老，每惜梅花取次稀。何事都城轻薄子，买欢酤酒试春衣。《初春》（当代）余亚飞出土新芽叶细裁，山间漫步畅心怀。休言冬后萧条景，温暖春风送绿来。·

　　时间飞快，一段时间的工作已经结束了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，需要认真地为此写一份工作总结。那么一般工作总结是怎么写的呢？以下是我精心整理的车间工作总结（通用6篇），欢迎阅读与收藏。 　　车间工作总结1 　　一、质量方面 　　作为生产车间，质量是我们永远的追求！在工作中，我们对产品质量严格把控，做到产品出炉就要被严格的检查，并在经过了第一轮筛选加工后送往，质检部进行第二轮筛选。 　　生产产品，质量是永远的第一要求，这已经是每个在生产行业的人都明白的道理。但这毕竟是一个细致的要求，在工作中有些新员工因为对工作的不够严谨，或是经验不足的缘故，导致漏掉了产品的一些问题！所以，在工作中就出现了各种问题。 　　为此， 领导们无论是在何时，都会提醒大家，质量的重要！尤其是在生产的车间，一旦出现错误，就是一批的产品出错！如果不能及时的发现，那就会造成一定的损失！ 　　二、效率方面 　　尽管质量是第一的要求，但毕竟我们不能像是打磨艺术品一样的去对待工作。面对订单众多的阶段，我们就要靠个人的经验和能力来优化自己的工作效率。在工作中，尤其是一些经验丰富的老员工，最能及时的发现问题，并及时的去解决、上报。为此，我们也一直致力于经验的分享以及以旧带新，让老人带着新人做，以此来提高团队的整体能力。 　　三、管理层面 　　在管理上，我们在上半年里加强了对员工的要求，并且也及时的推出了惩奖制度。在此制度下，员工们都积极的寻找工作中的问题，并及时的上报给班长。这不仅让我们了解了工作中的各种问题，也积极的带动了员工们的积极性，提升了工作的热情。 　　四、上半年的问题 　　说到工作的问题，主要也还是在管理上。为了保证车间安全管理以及员工们的健康保障，在车间里是严谨抽烟这一行为的！但是在检查的时候，却仍然有不少的员工在厕所、器材室等地偷偷抽烟，屡禁不止！为此，在今后还要更加严格的加强管理和惩罚制度，将违反规定的行为及时的消灭！ 　　车间工作总结2 　　一、理论培训 　　液压缸属液压系统的执行元件，其运行故障的产生除液压缸自身的原因外，还与整个系统有关，所以在排除液压缸运行故障时要认真观察故障的症状，采用逻辑推理、逐项逼迫的方法，由外到内仔细地分析故障原因，从而确定排除方法，避免盲目地大拆大卸。在液压缸运行故障的众多原因中，安装、使用和维护不当是造成其故障的原因。对常见的典型运行故障液压缸动作不良加以系统的分析。 　　二、现场培训 　　首先，拆卸液压油缸之前，应使液压回路卸压。否则，当把与油缸相联接油管接头拧松时，回路中的高压油就会迅速喷出。液压回路卸压时应先拧松溢流阀等处的手轮或调压螺钉，使压力油卸荷，然后切断电源或切断动力源，使液压装置停止运转。其次，拆卸时应防止损伤活塞杆顶端螺纹、油口螺纹和活塞杆表面、缸套内壁等。为了防止活塞杆等细长件弯曲或变形，放置时应用垫木支承均衡。最后，拆卸时要按顺序进行。由于各种液压缸结构和大小不尽相同，拆卸顺序也稍有不同。一般应放掉油缸两腔的油液，然后拆卸缸盖，最后拆卸活塞与活塞杆。在拆卸液压缸的缸盖时，对于内卡键式联接的卡键或卡环要使用专用工具，禁止使用扁铲；对于法兰式端盖必须用螺钉顶出，不允许锤击或硬撬。在活塞和活塞杆难以抽出时，不可强行打出，应先查明原因再进行拆卸。 　　三、思想动态 　　本周我们能正视现在的工作，从一点一滴做起，不断积累，刻苦磨练，把自己锻炼成为能够经受各种考验的出色人才。为以后在公司这个平台上最大地发挥自己的潜能，展示才华。同时我们相信公司会予以大力支持。我们将以昂扬向上、永不衰竭的创造力，为企业改革、发展、稳定作贡献，从而增强企业的生命力和不断发展的动力。 　　车间工作总结3 　　x月份，燃气车间二期各项目进入最后冲刺阶段，干法除尘项目南北钢结构顺利完成，目前正进行筒体吊装;气柜加压站2台加压机安装完毕;空压站螺杆机正在进行安装调试，各项工作正如火如荼的进行着。 　　x月份，燃气车间进行了安全专项整治、设备专项检查及防暑降温防台风工作，及时消除了各类隐患，较好地控制了各类风险，确保了人身安全，确保了能源介质的安全稳定供应。但值得提出的是，由于高炉长时间低温生产，且矿石含水量较高，导致干法除尘箱体及输灰系统严重堵塞，布袋结露严重，现经过一周的箱体轮换切除清灰，除尘箱体勉强维持生产。值得注意的是部分站所区域安全管理责任未真正落实到位，有些站所设备点检、维护工作不够细致，设备抢修不及时等等，当班人员发现了却未进行有效的处理，这些问题说明，我们的基础管理有待加强，执行力度还需要加大。特别是在这种特殊情况下，更需要我们每一个员工特别是班站长要高度警觉、高度重视和高度负责。集中精力全力以赴做好安全生产工作。 　　x月份，二期高炉系统将投入生产，与之相连的干法除尘系统要进行全力的最后冲刺，确保高炉的顺利投产。 　　x月份车间主要工作安排如下： 　　1、对二期新到员工进行相应岗位知识培训，强化员工专业知识。 　　2、对二期到货设备进行调试安装。 　　3、重点督促二期干法除尘施工进度及工期质量。 　　4、抓好二期工程的审图、施工质量、施工进度以及投产运行前的准备工作，尤其是二期干法除尘项目，施工进度过慢需要全程进行督促，并重点保证工期质量。 　　车间工作总结4 　　工作”为准则，高标准，严要求，的工作任务。去年的7月份我来到高线厂生产科，在一年半的调度工作中受益匪浅，所见、所闻、所感都让工作的各有的分。状况高线厂在12月底不公司要求的产量。但在的一年里调度班子服从公司及厂部的指挥，其工作指令，调度工作职责，生产组织，参加了公司组织的学习增进专业知识，公司的生产方针，以身作则组织生产，及工作的检查、学习等。和公司制度，以“安全生产、节能降耗、增进自我、效益”为准则，使车间全年的生产稳定顺行。 　　一年来工作中了成绩，我自身能力有限和专业知识的薄弱在的工作中也给公司及高线厂带来了直接或间接的损失，一次漏接电话，一次安排都有争产生产，就连做记录数据不清都对生产有。就的情况加入钢铁企业较短，在公司里强的管理，工作时魄力，给工作带来了不便，思想解放程度，和有经验的同事还有差距，工作创新，意志不强，文字基础差，学习。为使的工作更，在今后工作中强化形象，自身素质，我要求，注重以身作则，以诚待人，认识自身的工作和价值，，并虚心向、同事请教，的专业。在工作中以制度、纪律规范的一切言行，遵守规章制度，尊重、团结同志，来自各方的意见，好高线调度形象。我将的学习和实践，弥补，以对工作的，尽心尽责的工作总结经验，努力把工作做的，对高线各环节、各的专业知识的熟悉，提化建议，供参考。努力，端正，实事求是，多理解、多支持、多，少猜疑、少争辩，少职责，要求，使在新的一年里，做一名合格的高线调度，来给下达的生产任务。 　　车间工作总结5 　　转眼间，一年的工作也即将接近尾声，在班组以及各位领导的帮助下通过认真的总结经验，仔细的分析，从已经出现的问题中吸取教训，在困难中锻炼能力，在反思中进行自我提高，最终圆满完成了全年工作。为了更好的使我在新的一年里个人能力有所提高，工作有更大的进步，根据领导的要求现将我个人一年的工作总结如下； 　　1、年初，生产线开的比较紧迫，针对熟练员工较少，新员工较多的情况下，加强了新员对工作的学习能力，并安排老员工手把手教学，使新员工在短期内能够适应本岗位的各项操作。 　　2、今年中旬在生产过程中，因满卷切换易炸筒，班组消耗也逐渐增加。要求员工工作时做到，忙而不乱、紧而不散的`工作方式，做好本班组的工作。同时，查找原因，对于上机纸管进行严格的检查，并逐步淘汰回用次数多的纸管，减少因纸管带来的不必要的消耗，从而减少炸筒的机率。 　　3、今年下旬，因员工上班期间嬉戏打闹，导致出现工伤事故，对于班组安全教育的不完善，进行了深刻的反思，同时加强了对员工的安全教育，并对不合理的行为加以制止杜绝。 　　4、工作中存在的不足： 　　在处理不是我分管的工作时，表现不够主动，究其原因是头脑中有怕越权、越位的思想，有时就表现出不主动提出自己的工作思路，致使工作节奏慢。对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路去处理问题，表现工作上的大胆创新不够。 　　班组的管理还不够细致，员工的安全和质量意识仍不够强，导致本年度的1起安全事故。虽然事后也对当事人进行了教育和处理，针对性的作出了相应的对策。但应还是预防为主，加大平时的教育力度，提高员工的安全和质量意识，从根本上减少安全事故隐患的发生。 　　车间工作总结6 　　一、安全学习情况 　　11月6日运行车间发生重大安全险肇事故后，在轧钢厂的安排下从8日起，到22日止，连续组织员工学习17天，主要学习内容《关于加强安全工作的通知》、《起重设备吊装管理制度》、《起重设备吊装作业票》《高处作业管理制度》、《高处作业票》、《设备检修作业安全规范》《设备检修作业票》、《进入受限空间作业安全管理制度》、《进入受限空间作业票》《电气安全技术操作规程》、《危险源辨识及风险等级、预控措施一览表（电气）》、《安全生产综合考核办法》、《轧钢厂劳动纪律管理规定》《起重作业十不吊》和炼钢厂、轧钢厂事故通报。 　　二、隐患排查情况 　　从8日起，按厂部要求进行隐患排查，共计发现六条安全隐患，均已处理。 　　三、安全制度执行情况 　　本月电工违纪人次1人。与10月份持平。职工在劳保用品穿戴上能较好的遵守公司的各项规定，无人因劳保用品穿戴不符合规定被处罚。在本月16日的7#电机更换检修工作中，能落实预先制定的安全措施。 　　四、下月努力方向 　　1、继续加强员工安全思想教育，特别是要落实好临时检修工作的停电挂牌制度。确保检修安全。 　　2、加强对设备隐患的排查工作和对《隐患排查整改表》的填写工作。12月28日夜班发生上料台架电机地脚螺栓松动致使电机基座损坏的事故，虽然对当班责任人进行了考核，但还需要从管理上对设备点检工作细化，使点检工作的考核能够有据可查。另外有的班组把安全隐患问题处理了却没有填报上来，致使厂部对下面的情况了解不全面。11月份要对没有及时进行填写的班组要进行考核。

怎样应对面试难题 　　怎样应对面试难题，面试过程中面试官会通过各种各样的问题来了解应聘者的信息，有些人在面试的时候会遇到一些很难回答的问题，但是无论怎样都不能慌张，下面分享怎样应对面试难题？ 　　怎样应对面试难题1 　　 积极面对“怪题偏题” 　　“居然问‘为什么下水道井盖是圆的"这种问题，这和专业岗位根本没有关系，考官为什么要这样问呢?”小张一脸困惑地说。面试时，小张被这个问题考“倒”了，他沉默了半天，然后说了句“我不知道”。之后，小张的情绪明显受到影响，越来越没有信心。 　　一位专业人士分析， “为什么下水道井盖是圆的?”，这是一道非常经典的面试题，很多职业指导的书籍都援引过它。这道题目之所以经典，就是因为它的答案是开放式的。比如，有应聘者回答“圆形的物体容易搬运，因为可以滚动”。出题者的目的是用这道题来考察应聘者的逻辑思维和创造性思维，同时也考察应聘者的临场反应能力。 　　职业心理学专家王一敏老师指出，在面试中，面对考官的问题，应聘者最好表现出“很想回答、很愿意回答”的态度，这样会给人一种积极向上的感觉。反之，回答“我不知道”，有时会让人觉得你没有努力尝试去找解决问题的方案。如果应聘者真的一时想不出，可以用“让我想想”等话来暂缓一下。 　　 面对“被否定”的局面 　　“你认为你刚才的回答正确吗”、 “这就是你的简历吗?明显没有经过很好的准备”、 “我对你今天的面试表现非常失望”。有时，考官会否定应聘者的成绩和观点，然后看应聘者在被否定的情况下，会如何表现。这种面试被称为“压力面试”，是指在面试过程中，考官提出一些具有困难性、挑战性、非常规性的问题或设计类似的场景，通过追问或者质问的方式，有意制造出紧张而有压力的气氛，从而观察应聘者的反应，探测其素质和个性。压力面试通常用于那些应聘者，他们谋求的职位需要较高的心理承受力。 　　有心理学专家提醒，遇到这种情况，应聘者首先要保持镇定，不要被突如其来的质问吓住，要对自己的判断和回答有信心;还有，应聘者可以提出反问，比如“您觉得我的简历有什么地方需要修改”等。王一敏老师认为，当被考官否定时，最关键的是，应聘者要对自己有一个贴切的自我认知。 　　小杨经历了一场面试。考官向小杨提出要求： “请你在30分钟内，叫到你的20位朋友到达我们面试现场。”这时，小杨从口袋中掏出手机。考官接着说： “你认为自己是个自私的人吗?你为了自己面试，让那么多朋友为你奔波?”小杨回答： “所谓朋友，就是在对方需要的时候伸出援手。今天我来贵公司谋职，对我来说是件大事，而当我的朋友有类似重要的事情找我，我也会答应。”小杨的回答得到了认可。有专家指出，在面对这些问题时，考官主要是看应聘者的反应方式，而具体的反应内容则居于其次。 　　 珍惜展示自己的机会 　　一家电器大卖场通知小林参加面试。小林到了现场后，却不见通常的场景，人力资源部经理将十来个应聘者一起领到卖场大门口的马路上，要求他们对来往行人说“您好”。当小林面对路人时，他觉得十分难为情，表现得十分不自然。几天过后，小林打电话去询问面试情况，用人单位告诉他，他对人不够热情，不适合做这份工作。 　　有专家分析，小林经历的这次面试，是通过一种场景的模拟，来测试应聘者的心理状况。这类压力测试的针对性非常强。以小林经历的这次面试为例，其实是企业想给员工一种心理暗示：每一位路人都是潜在的顾客，员工要知道“顾客至上”。 　　王一敏老师提醒，应聘者事先要对自己应聘的职位要有充分的了解。如果应聘销售、教师等工作，应聘者可以事先做一些准备，要知道有些心理压力是自己必须要承受的。在进行模拟测试时，应聘者要珍惜这次展示自己的机会。 　　另外，王一敏老师谈到，企业可以通过心理测试、性格测试来全面了解应聘者的心理素质。还有，当压力面试结束后，企业应该向应聘者解释用意。 　　怎样应对面试难题2 　　 如何应对面试的烫手难题 　　 难题一、谈谈你的缺点? 　　考察重点：你的诚信度如何，以及你与应聘职位的匹配程度。 　　考前辅导：要懂得有技巧地回答，选择与你应聘的职位没有冲突的缺点来谈。比如要应聘销售，就千万不能说你的缺点是不善沟通，不然你可能马上就被PASS掉了。要知道，自曝其短也要曝得巧妙。 　　 参考答案： 　　1、“我做事情的速度有时候比较慢，但是每件事情我都会考虑得非常周到和完美，我想，对于财务工作来说，细致而不出错，是最为关键的。” 　　2、“我这个人有时候做事情过于讲求完美，喜欢自己给自己加压力，但也是因为这个个性，我的方案总能得到客户的首肯。” 　　3、“我的朋友经常被我弄得很烦，说我太缠人，但我觉得，作为销售来说，具备这种百折不挠的韧性，是终究会成功的。” 　　 难题二、你如何看待晚婚、晚育 　　考察重点：想知道你在工作与生育的关系问题上持一种什么态度。 　　考前辅导：为了工作晚结婚、晚生育，当然是用人单位所希望的，但如果真的这样做了，恐怕也会令人产生疑惑：一个连孩子都可以不要的人，如果再有其它利益驱动，会不会抛弃一切，包括她曾经为之自豪的工作呢? 　　参考答案：“谁都希望鱼和熊掌能够兼得，当二者不能同时得到的时候，在一段时间内我会选择工作，因为拥有一份好的工作，将来培养孩子就会有更为坚实的经济基础。我想总会有合适的时候让我二者兼得”。这样回答，或许真的能提醒上司在你生孩子休息时仍把原来的位置给你留着，而不让别人取而代之。” 　　别以为这个问题与工作没有多大关联。你对此的回答是否得体，可能会直接关系到你的应聘能否通过。招聘者之所以提出这个问题，是女性求职为什么普遍比较难?这就是症结之一。 　　 难题三、你对加班有什么看法? 　　考察重点：对敏感话题的应变能力以及你的工作态度 　　考前辅导：首先说明，高效工作是人才的一个必备素质，也是为企业提高效率的一个途径。因此，能在工作时间内完成的就不要拖到休息时间。但如果是工作需要，或者公司做了临时的安排，那加班完成工作当然是义不容辞。 　　另外，最好还能说明自己可以加班的条件，比如目前尚无家室，可以抽出较多的时间来工作。 　　参考答案：“我对自己的办事效率还是非常有自信的，但是如果因为工作需要而加班，那当然是义不容辞的——‘把事情做好"是我一贯的准则。而且，我目前尚未成家，也可以抽出比较多的时间和精力。” 　　 难题四、你希望从这个职位得到些什么? 　　考察重点：你对自己的职业认知、职业目标。 　　考前辅导：首先应该表明你对这个职位的兴趣，然后思考一下这个职位需要什么样的能力和经验。其次，你还可以有一个职业目标。 　　参考答案：“我对销售工作非常有兴趣，这个职位可以教给我快速沟通的能力、分析和判断能力，以及产品的专业知识水平。我想，我会以最快的速度去掌握这些技能，并且把它们最好地运用到实际工作中去。” 　　 难题五、这项工作对你而言目前存在着什么样的困难? 　　考察重点：你对所要从事的工作的了解程度，以及你解决问题的实际能力。 　　考前辅导：对目前的工作和岗位有一个明确的认识，关键是清楚自己即将干些什么。在说出这份工作的难点之后，你可以表明自己有什么优势和方法可以解决这些难题。 　　参考答案：“这项工作对于我而言，最大的困难是我以前对市场接触的程度不够，所以专业知识会稍有欠缺。不过我已经开始在网络上去寻找相关信息，并买了有用的`书籍，还向在这个领域内的朋友寻求了帮助。我想，我会在最短的时间达到这个职位的要求。” 　　 难题六、缺乏经验，你怎么胜任这份工作? 　　考察重点：反应能力，如何面对现实缺点和困境。 　　考前辅导：首先要承认这是你目前的一个局限，但这是一个客观因素。大学毕业生没有正式走进社会，无法积累丰富的工作经验。 　　第二，列举自己做这份工作的优势。一个是你本身具有与之匹配的气质类型。比如你应聘销售，那么你要展示自己开朗外向、善于沟通、说服力强的个性;如果你应聘人力资源管理，你可以说明自己很有亲和力。 　　另一个，是表明自己有过相关的实习经验或学生工作经验。比如应聘经理助理，你可以说明自己曾经担任学生会主席，有相当的组织能力和号召力。 　　 参考答案： 　　1、“虽然我从来没有做过人力资源助理，但是，我在学校当班长的时候，班上对内对外的很多事情，都是由我来出面处理的，老师很欣赏我处理事情的能力，同学们也都很信任我，有什么事情都愿意向我诉说，寻求帮助。” 　　2、“虽然我从来没有做过销售，但是，我学的就是计算机专业，对于产品的性能会比其他非专业人有更多的了解，这样更容易取得客户的信任。而且，我在学校组织过很多活动，我的沟通能力和外向型的性格，可以帮助我更好地完成工作。” 　　 难题七、和上司意见如果不一致你将怎么办? 　　考察重点：沟通能力和对自我角色的认定。 　　考前辅导：你可以说，如果遇到这种情况，有效沟通是解决问题的最佳方法。首先，应该向上司表明自己希望沟通的愿望和诚意;在沟通的过程中，应该站在上司的角度去考虑问题，说明上司这样决定的道理。然后再阐释自己的理由。此时一定要注意自己的语气和态度，应该是谦诚的、实事求是的，而不是胜利在握的，或者激愤的。另外，还要尽量照顾上司的面子。 　　参考答案：“我想，作为一个Team里面的成员，不管是上司还是我，最终的目标都是希望能够把事情漂亮地完成。意见不一致可能是思维方式和沟通的问题，我会从上司的角度去考虑问题，尽可能地把自己的意思表达清楚，与上司进行最充分的沟通，毕竟上司有比我更丰富的工作经验，思考问题会更全面一点。” 　　 难题八、你有没有过创业的想法或你自己是否曾经创业过? 　　考察重点：看你对自己的职业生涯有没有较为长远和清楚的规划。 　　考前辅导：你可以按照自己的实际情况来回答，但不管你的回答是“有”还是“没有”，你一定要给别人留下这样的印象：你对自己的职业生涯有清楚的规划，你充满了工作的激情和活力，你是个头脑清醒的人。 　　参考答案：“我一直有创业的想法，因为创业能使自己学到更多的知识和技巧，能把学校所学的理论运用到实践。因此，这份工作对我而言，就是一次创业。我会把这份创业般的激情投入到工作当中，不断汲取经验和完善自己”。

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是滴 她和她的姑姑都是蒙古人

领导致辞。致辞是指在某个重要场合或仪式上，由主持人或者负责人向来宾发表的短暂的演讲。领导是在一定条件下，指引和影响个人或组织，实现某种目标的行动过程。

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　　每一个人的假日生活，都是截然不一样的。过去的往事像一只只五彩的贝壳，时常被记忆的浪花冲上海岸，闪耀光芒。而其中的一只小贝克却是深深的印在了我的脑海当中，那就是——我在假日中发生的一件事。 　　那天的上午，我准备去参加书法考级，我在准备东西，当我准备妥当准备走时，忽然想起来一件重要的事情，那就是——我新买的毛笔，还没有泡开，我要怎样去写毛笔字？ 　　我当时心里难过极了，不明白怎样办才好了，但是那时候时光已经不够了，我没有办法再这样迟疑不定了，我决定了我不管怎样样，我要去试试，说不定世界会出现奇迹，我便怀着忐忑不安的情绪去了考级的地点。 　　我骑车在路上，我没有办法让自我的情绪平静下来，更是没有办法原谅自我的粗心大意。以至于我在路上差点就摔倒了。 　　感觉时光就像流水一样过去了，我很快到达了考场，但是那时几乎大家都已经在座位上等监考老师来了，一个个胸有成足的，但是只有我一个人，低着头，懊悔的在埋怨自我的粗心大意。这时，我的举动引起了我旁边同学的关注，那是一个与我素不相识的姐姐，我心想她是不可能帮我的，但是意想不到的事情发生了，她用柔和的语气对我说道：“你怎样了，是不舒服吗？”我听到了她那温柔的声音，我不明白是怎样回事就被她给征服了，我说出了我自我的真心话，把这件事情的来龙去脉全部给那个姐姐说了一遍，结果那个姐姐二话不说就先把她自我的毛笔给我拿了过来，我刚像拒接她的好意，她却已经转身走出了我的视线中。我也不好意思回绝了，怀着感激的情绪理解了她的好意。 　　时光刚刚好，在这时监考老师进来了，我那是已经是胸有成足了，接过考卷我写出了我认为我能够写的的字。结果正在我信心满满的时候，我忽然想到了，那个姐姐把她的毛笔借给了我用，那她自我要怎样写那？怀着疑惑的情绪我回头忘了一眼那个姐姐，她居然在用别人的毛笔在写字，而且看上去那个姐姐是多麽不习惯那支毛笔啊，那时我的心里不禁有一股暖流经过。 　　果然不出所料——我考上了，而那时我才明白那个姐姐是六年级写字的一个姐姐，但是她却因为我放下了展现自我的机会，我听了之后心里面惭愧极了。看着这张书法考级的证书，我又想起了那位善良的姐姐。 　　我的假日生活多姿多彩，简直就是酸甜苦辣样样俱全。回忆我的假日生活，回忆我的童年。 【篇二】 　　盼望已久的寒假终于到来了。我怀着兴奋的心情准备度过这另人兴奋的寒假。 　　起初，是八天的学习时间，这八天里，每天虽然过的差不多一样，有些乏味，但之后的春节会让这一切消失，所谓“黑暗过后便是光明”，但学习也是一件快乐的事。 　　八天过去了，大家都沉浸在准备过春节的气氛中：超市里，人山人海，挤得水泄不通，货架上的商品被无数的双手拿进自己的购物车；人们的吵闹声，有的在争吵一件物品该属于谁，有的在讨论买些什么好，还有的因为太闷太挤在抱怨，我喜欢这种气氛，它让人觉得新的一年即将到来，很激动。南大桥下，卖主将一盆盆盛开的橘子、花、植物摆好，大家都纷纷来买，那一盆盆橘子、花、植物每个都不管顾客会不会选到自己，个个张开笑脸，以自己的一面展现给大家，我们一下选了五盆，放在花园里，再粘上红包，这样会更增加喜庆的气氛。博爱路、解放路更是热闹，大家都在各家店里买对联“福“字等装饰品来装扮自己的家园，利用传统习俗希望自己的亲人在新的一年里事业有成，身体健康等，以及鞭炮，大家特别是小朋友买好多来放，使春节里更添喜庆的生机。斋菜、年糕也是习俗食品，一天，我和妈妈一起到一家店里买年糕，里边什么年糕都有，颜色不一，形状各异，左挑右选都不合心意，最后还是妈妈的朋友给妈买了合心意的。 　　日子一天天过去，大约除夕那天，路上冷清清的，回家的到家了，回老家的也到了，人们在一起安详吃着团圆饭，桌上的菜比平时多了很多，热气腾腾的。一些久别重逢的抱在一起，诉说经历，一些原本在一起的，比平时也亲热了几分。 　　最难忘的要数元宵节的夜晚，元宵节阿姨带我去假日广场看别人放烟花，今年的烟花和去年的完全不同，首先，天气好了，放的人也多了。我们站在花丛、草坪上观看一个个不停的向上跳跃，好似一群孩子欢乐的蹦跳着，他们又像一群群孔雀在跳跃的极打开它们漂亮的尾巴；它们还像一把雨伞，“轰“的一声打开；又像雨点一样落在半空中。人们不停地放，把黑暗的天空一下子照亮了，看的你眼花缭乱，形状、颜色各不相同，各有风采。 　　接下来又进入了八天学习时间，我边学边收心了，来到了学校开始了紧张的课业，总的来说，这个寒假酸、甜、苦、辣什么都有，挺充实的！ 【篇三】 　　寒假中我经历了很多事，有一件事很值得说一说。那是放假后的一个星期天，爸爸妈妈带我去学滑冰。 　　滑冰场上人很多，有的像轻盈的燕子穿来飞去，有的像美丽的蝴蝶翩翩起舞。我觉得既好玩又容易就迫不及待地披挂上阵了。我一踏上冰面立刻感觉浑身较劲，四肢失调，别说“滑”就连“站”都不稳了。我心想看着容易做着难呀！爸爸学着我的样子说：“你晃晃悠悠像个笨重的狗熊！”妈妈添油加醋地说：“你摇摇摆摆像个可笑的企鹅！”我却紧张地说：“别拿我开玩笑了，离我近点吧！”说完便小心翼翼地扶着围栏向前挪，说时迟那时快脚下一滑“哧溜”摔了出去。响声引来不少人的眼球，我有点害羞，不好意思地咧开嘴苦笑了两下，妈妈赶紧把我扶起“儿子，疼吗？”话音没落，我两脚拌蒜失去重心“噗通”一声又倒在冰面上。爸爸赶快过来把我架起，我有些害怕了。揉着摔疼的*，想打退堂鼓。 　　这时妈妈拍着我的肩说：“别害羞，你看初学滑冰人的都摔跤。”爸爸拍着我的*说：“别害怕，学滑冰都是摔会的。”我说：“那再试试吧！”我就这样跌倒了爬起来，爬起来又跌倒……你还别说，接连的几跤把我摔明白了：都摔成这样了还有什么害羞、害怕的，勇敢面对，坚持战斗吧！说来奇怪我一放松，身心反而协调了。我虚心求教，爸爸耐心指导两腿怎样站立、双臂如何摆动以及弯腰、蹬腿、滑行的动作要领，我慢慢掌握了“平衡”。后来虽然还摔过几跤，但总的趋势在进步！摔跤的次数减少了，滑行的距离延长了。妈妈不断喊着：“真棒！加油！”我听着鼓励一边总结经验，一边摸索要领，摔倒了爬起来，站稳了滑起来！三米、六米、九米…… 　　我终于能独立滑行了！我终于迎来了爸爸妈妈的掌声！我用滑行冲进妈妈的怀抱！我的*很疼，心里却比喝了蜜还甜。 　　第一次滑冰虽有跌跤但我体会了成功，虽有痛苦但我感受了欢乐！这次滑冰让我悟出了一个道理：做任何事都要树立信心和勇气，都要掌握方法和技巧。跌跤不可怕，爬起来继续战斗就是成功！