如何做好渠道管理

分销策略包括：按是否经过中间商环节：直接渠道、间接渠道。按销售商数目的多少：独家分销、选择性分销、密集分销。按是否通过网络分销：线上渠道、线下渠道。分销策略同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。

企业制定分销渠道战略需要考虑以下目标和措施：目标：1. 增加产品销售量：通过拓展分销渠道、优化销售网络和提高市场份额等方式，增加产品销售量。2. 提高渠道效率：建立高效、稳定的分销渠道体系，提高渠道服务水平和客户满意度。3. 降低成本：通过优化分销渠道结构、改进物流管理和降低销售费用等方式以降低成本。措施：1. 确定最适宜的分销渠道：根据产品特性、目标市场和竞争状况等因素，确定最适宜的分销渠道。例如，选择经销商、代理商、直销或在线销售等方式。2. 优化渠道结构：在分销渠道中逐步培育与自身业务相符合的优质合作伙伴，同时淘汰效益不佳的伙伴，以优化渠道结构。3. 提高渠道服务水平：通过培训、营销支持和技术支持等方式，提高渠道伙伴的专业能力和服务水平，以提升客户满意度。4. 加强物流管理：建立高效、准确的物流系统，对库存、配送和退货等环节进行管理和优化，以提高物流效率。5. 降低销售费用：通过精简渠道结构、降低广告费用等方式，控制销售费用开支，降低产品价格从而提高市场竞争力。综上所述，企业在制定分销渠道战略目标和措施时，需要根据自身特点和市场需求进行合理规划，同时总结经验，不断改进和完善。

我是正宗教市场营销学的大学老师我来回答您的问题。分销渠道的选择策略主要有三种：1、密集分销2、选择分销3、独家分销

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：分析渠道环境：对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；建立渠道目标：将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；选择渠道战略模式：通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；实施渠道战略模型：依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

分销渠道策略评估的标准包括：经济性、适应性、可控性分销渠道战略是指为了有效实现企业产品销售目标，所确定有关产品分销的基本思路和指导方针。分销渠道战略指导整个企业的分销渠道工作。分销渠道的战略管理也可称为制定分销渠道的战略计划。分销渠道战略是企业整体战略的一部分。分销渠道战略管理可以由作分销渠道决策的营销人员全权来处理，也可由专职分销渠道经理来处理，如产品经理、价格负责人、广告负责人、销售经理、特许办主任、顾客服务主任、营销调研员和负责营销的副总裁等共同承担。分销渠道战略决定分销渠道工作的开展，也决定了分销渠道的最终成果，所谓“事半功倍，事倍功半”，其差别主要就在于工作的指导思想和基本思路。分销渠道战略正确与否对企业的兴衰成败关系极大。下面以通过本田公司的案例来说明分销战略的重要性。市场的性质决定分销战略。当有着大量的潜在顾客，销量可能很大，并且顾客在地理位置上高度集中时，直接的市场销售最能够获得成功。当市场过于分散，顾客的购买形式也不一相同时，中间商就将在分销方面担当更重要的角色。

渠道的宽度：独家分销、密集分销、 选择分销一般有三种渠道宽度策略：1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法 2．选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于：消费品中的选购品（如时装、鞋帽、家用电器等）和新产品开发的试销阶段 3．独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性（如专利技术、专门用户、牌号优势等）所造成

分销渠道模式举简单来说分为长渠道和短（扁平化）渠道；渠道策略主要是指做渠道拓展时根据企业自身的情况，产品定位，优势等用到的策略方法。我的理解是两种渠道模式海尔都有采用，比如他们进入国美，苏宁等大卖场，渠道分级很少，或者基本没有分级（例如戴尔的直销模式）。短渠道有利于公司利润最大化和产品价格优势。公司可以迅速的得到市场的反馈信息；长渠道就比如海尔在全国各地的各级代理，一般有省级，地市级代理，甚至还有县级代理，然后县级代理商向乡镇商店放货。这样的渠道优势在于可以最大化的深入市场，最迅速的通过经销商原有资源进入市场，但由于分级过多，产品利润会被逐级的经销商剥夺，产品价格在终端市场没有竞争力，经销商数量过于庞大，管理成本会增加，经销商分级过多也会经常引起企业和终端之间的信息不对称性或者信息差异性，企业不能很快的对终端市场的变化做出反应，导致产品定位与市场需求脱节。渠道策略的分类就广了，比如根据产品定位如何选择合适渠道模式，如何去深入的去开发自己的渠道，如何拓展自己的经销商资源，像以点带面，提供优质的服务，提供较大的利润空间等。

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：1.分析渠道环境：对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；2.建立渠道目标：将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；3.选择渠道战略模式：通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；4.实施渠道战略模型：依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

选择农产品营销渠道的策略主要有：（1）综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。（2）选择性分销渠道策略。由于产品的特殊性，或经营者能力的限制以及用户的偏好等，经营者要选择较为合理的、有效的分销渠道作为自己产品的理想销售线路。（3）独家分销渠道策略。在某一特定市场，经营者仅选择一家批发商或零售商专门销售其产品，一般情况下，这些经销或代理商不再经营其他同类产品。适用于消费品中的选购品，如农业机械。但独家经销容易因推销力量不足而失去市场，对生产者和经销商来说，风险都大。以上介绍的三种策略，随着情况的变化而变化，有时用一种或两种策略，有时也可综合运用。

1、激励。激励是解决渠道冲突快速有效的方法，它主要用来解决制造商与批发商之间的冲突和矛盾。2、沟通与说服。通过劝说来解决渠道冲突，实质上就是在利用领导力。从本质上说，劝说就是为存在冲突的渠道成员提供沟通的机会。强调通过劝说来改变其行为而非信息共享，也是为了减少渠道系统中有关职能分工引起的冲突。劝说的重要性在于使各渠道成员清楚地认识到自己处于渠道系统的不同层级，自然需要扮演相应的渠道角色，遵守相应的游戏规则。3、惩罚。惩罚手段多用于解决渠道内分销商之间的冲突。对于那些不遵守规则，严重扰乱市场秩序的渠道成员，必须严厉处理，不留情面。或解除合约或强制退出。4、协商谈判。谈判的目的在于停止渠道成员间的冲突。从实质上说，谈判是渠道成员间讨价还价的一种方法。在谈判过程中，通常每个渠道成员都会放弃一些东西，从而避免冲突发生或避免已发生的冲突愈演愈烈。不过，利用协商谈判来解决渠道冲突，需要看渠道成员的沟通能力和是否依然保持愿意合作的意愿。5、诉讼仲裁。渠道冲突有时需要借助外力来解决。比如诉讼、法律仲裁等。不过，通过诉讼来解决渠道冲突则意味着渠道中的领导力没有起到作用，即通过沟通、协商谈判等途径都已经没有起到效果。

批发商在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则。(一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的营销渠道模式，不仅要让消费者在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且应努力提高企业的营销效率，争取最大化地降低营销费用，以尽可能低的营销成本，获得最大的经济效益，赢得长期竞争优势。美国铝业公司在产业市场上以与分销商发展复杂的合作伙伴关系而著称——它与分销商之间的关系达到了超乎寻常的地步，不仅按照创造成功的合作伙伴关系的基本原则与分销商合作，更重要的是，它能够在合作关系的各个细节上有详尽的交流。正如美国铝业公司一位管理高层人员所说：“有的时候，当分销商堆放滑板时，他们并没有在外面放置包裹清单，这样对叉车司机来说，要按照分销商内部文件的要求分开和挑选滑板就是一件非常困难的事。为什么不在仓库的两头都放置包裹清单呢?如果这样，当工作人员堆放滑板时，不管以何种方式堆放，他们都可以看到包裹的号码。这不是一件大事，但是它将使客户更易于同我公司而非公司的其他竞争对手进行商务合作。当然，还有许多同类的例子。”(二)覆盖适度的原则随着市场环境的变化及整体市场的不断细分，传统渠道已经很难满足批发商对市场份额及覆盖范围的要求，更重要的是，随着人民生活水平的提高，消费者的消费习惯发生了翻天覆地的变化，消费者要求购买更便捷、更物有所值、更有选择性。因此，批发商应深入考察目标市场的变化，及时把握原有渠道的覆盖能力，并审时度势，对渠道结构做相应调整，要勇于尝试新渠道。另外，批发商在选择营销渠道模式时，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。因此，不能一味强调降低营销成本，这样可能导致销售量下降、市场覆盖率不足的后果。成本的降低应是规模效应和速度效应的结果。在分销渠道模式的选择中，也应避免扩张过度、分布范围过宽过广，以免造成沟通和服务的困难，导致无法控制和管理目标市场。固特异公司是世界闻名的轮胎制造商。最初，固特异是通过专业的轮胎经销商销售产品的。然而，为了满足消费者购买更便利的要求，固特异决定授权西尔斯、沃尔玛这样的大型零售商及轮胎折扣商店销售其轮胎。当然，固特异的这种做法必然触及专业轮胎经销商的利益，双方甚至诉诸公堂。但固特异坚持认为，市场环境已经发生了巨大变化，原有渠道根本无法满足其对市场覆盖率的要求。最终，固特异在付出很大代价做出让步后，仍坚持米用新渠道。(三)稳定可控的原则对批发商来说，营销模式一旦选定，就需要花费相应的人力、物力和财力去建立和维护，且整个建立和维护的过程是复杂而缓慢的。因此，批发商一般不会轻易更换自己的渠道成员，也不会随意转换渠道模式。事实上，任何企业要想提高渠道的效益，就必须保持渠道的稳定性，否则，企业就很容易在渠道竞争中“翻船”。当然，由于影响营销渠道的各种因素总是在不断变化，一些固有的营销渠道难免会出现某些不合理的问题。这时，就需要营销渠道具有一定的调整功能，以适应市场的新情况、新变化。批发商在具体调整时应综合考虑各个因素的协调，使渠道始终都在可控制的范围内保持基本的稳定状态。(四)市场导向原则批发商确定渠道层次结构时，必须重点考虑顾客的需求，要树立顾客导向的经营思想。所确定的渠道层次结构，不仅要能提供符合消费者需求的产品，而且还必须使渠道满足消费者在时间、地点以及售前、售中、售后服务的需求。(五)协调平衡原则对批发商来说，保持与上下游渠道成员之间的协调与合作是保证渠道畅通的关键。因此，批发商在确定渠道层次结构时，不能只简单地追求自身的利益最大化，忽视乃至损害其他渠道成员的局部利益，这无益于整合渠道的高效运转。批发商在选择渠道模式时，应综合考虑各渠道成员之间的利益，使各成员之间的利益达到综合平衡。批发商应制定一套科学、合理的分配制度，根据各渠道成员担负的职能、投入的资金与精力，以及取得的绩效，对渠道所能获得的利益进行科学、合理、公平的分配。事实上，渠道成员之间发生渠道冲突的关键原因就在于利益分配不均。(六)精耕细作原则市场覆盖面大了，如果缺乏管理，缺乏精耕细作，那么分销渠道的危机是很显然的。因此，在竞争越来越激烈的今天，抛弃粗放经营，实行精耕细作是很重要的，它保证了网络的正常运转，保证了网络的健康发展。在精耕细作的网络设计中，所有的网络管理工作必须做到定点、定时、定人、定路线、定效应，推行细致化、个性化服务，及时准确地反馈市场信息，全面监控市场的动向。(七)不断创新原则在不同的企业发展阶段，在不同的品牌发展阶段，分销渠道的设计应该有所不同——因此，分销渠道的设计也应该注重求新、求变的原则。

一、分销工作中的重点1、知己知彼 不同的产品有不同的属性， 但是都必须要知己知彼才行。 在分销工作中最关 注的有价格、政策、资源等，在分销的过程中我们就必须要清楚的认识到我们能 做什么？我们不能做什么？我们的价格底线是什么？我们的产品是怎么样的情 况？市场环境是怎么样的？竞争对手的策略是什么？分销商关注的点是什么？ 这些问题都是要在分销工作前内部讨论决定的，在实际中再根据情况来变更。 2、有尝置换 每个分销商都想你给到最有的价格最优的资源， 但是不是每个商家都有资格 接受最优的资源。举个例子：如果你给了一个分销商最有的价格和最优的资源， 要是他不操作怎么办？连基础的评价都不去做，店铺里面都找不到你的产品入 口，是不是有一种想哭的冲动。所以在分销的过程中，要慎用降价和资源，必须 要分销商做到一定程度才能给合适的价格，比如：在店招、首页有产品露出，有 基础销量，我品牌方就给你报活动的专享价；又或者第一批拿货按照原价，分销 商拿到一定量再按照更低的价格结算。请记住，千万不要把价格一步到位，分销 商的贪心是无线的，而品牌方的让步是有限的。 3、掌握主动 品牌方必须要掌握主动权， 不能让分销商牵着鼻子走， 应该要有品牌方的“气 节”，必须让商家感受到是我品牌方在选择你，而不是我求这你做，同时要有足 够的信心应对商家的刁难。 这里分销几个小技巧， 线上分销一般都是通过聊天工 具和打电话来沟通的， 很少有面对面的沟通， 这样就必须要通过文字和语气来体 现品牌方的“架子”， 比如： 说话的时候用肯定句， 少用感叹词， 同时多用反问句， 还有就是分销商的问题不要“有求必应”，关键的问题必须要快速回复，不重要的 问题可以适当放一放，让分销商感觉品牌方不是唯命是从。 4、抓大放小 二八原则同样适合分销工作， 每一天的时间是有限的， 必须要把时间放在重 要的分销商上面，必须要做有出货可能的事情，不然等到老板考核KPI的时候， 就只有找个地儿自己哭去了。商家可以分为4类：核心商家、战略商家、高潜商 家、 发展商家， 核心商家是出货能力强的商家， 自然要把时间放在这类商家上面。 淘宝和天猫分类这几类商家的主要指标是店铺等级、流量、转化率、团队成员、 月销量等，通过这几个指标来综合考虑。5、灵活处理 分销工作最忌讳的就是照搬照抄， 在工作中可能会遇到很多自己都没有想到 的问题， 必须要通过已经确定好的政策来判断现在的问题到底该怎么解决， 比如 发票问题，发货问题，价格问题，资源问题等等，只要不违背原则，一切都可以 灵活处理。请记住，市场不是一成不变的，必须要及时因对分销工作中的变化。 以上是个人整理的分销工作中的重点， 把握了这几点就把握了分销的大方向。 欢 迎大家来讨论，共同成长。 二、分销工作优化 1、 资料优化 在分销工作中， 有很多最基本的资料， 这些资料可以让分销商更清楚的知道 该怎么样开展分销工作， 同时也能帮助品牌方的分销专员做管理， 减少不必要的 重复沟通，资料优化主要包含三个方面，第一、素材文件：在分销工作中，主要 的素材包括上线素材、图片素材、报名素材等，比如 C 店的详情页是 750 宽度， 就不要给分销商 790 宽度的，大家的时间都很宝贵；第二、文档优化：最总要 的文件是政策文件，这里面包含了价格、发货、开票、售前售后、合同等，此外 还有上线要求、FAQ、授权模板等，这些共同组成了必要的文档资料。第三、案 例：一定要有案例的资料，让分销商能够更好的理解，也让分销商更有信心。 2、 沟通优化 如何让分销商更好的配合工作？如何让分销商积极的出货？这是摆在每一 个分销同学面前的问题，分销工作中 90%的时间都是在沟通，沟通质量的好坏 直接影响了业绩的好坏。在同分销商沟通的过程中，主要有以下几点，这里面包 括：话术、关键人、商家管理、问题解决、时间点。重点来说一下商家管理，分 销商跟着品牌方来玩主要是为了赚钱， 现在能赚钱最好， 要是现在不能赚钱就要 看以后能不能赚钱了， 在同分销商的沟通中是信任建立的过程， 这里面有一些技 巧在这里分享一下。商家管理中要做到“圈重点、明奖惩、合利威、组专群” ，重 点商家出货了能够带动其他商家去做，同时要运用自己手中的权力，树立威信。 3、 流程优化 流程优化的目的是让分销商按照规则来做事情， 不能太随意， 主要的流程有 拿货流程、 退货流程、 财务流程等， 事先理好流程就能在实际工作的时候不抓瞎， 责任也能够明晰，减少后期扯皮的可能。每个品牌的流程都不尽相同，就拿拿货 流程来说，有些是要先款后货，有些要对接 ERP，有些要到店铺拍下等等，只 要能够让分销商放心的卖货就可以， 同时要符合公司的发展阶段， 要是一天只有 10 来单，当然是没有必要加入 ERP。 三、平台1、 平台分析 现在的电商平台很多，到底适不适合产品，还需要仔细分析，不然到最后花 了时间还得不到好处。总结起来必须要知道以下几点，第一、平台类型。首先要 判断的是这个平台是不是主流的平台，到底是垂直类还是综合类。比如淘宝、天 猫这种就不用说了，当然要入驻，贝贝网、飞牛网这类的平台到底是什么样类型 的就要提前了解清楚。第二、平台资源。平台有哪些资源很重要，直接关系到怎 么玩，产品能不能玩转，双微、网站、APP 有哪些资源位，争取过来能怎么用， 需要什么素材，这都直接跟平台有什么资源有关系。第三、平台商品。在接触的 平台上有没有类似的产品， 产品卖得怎么用， 有没有案例， 可以作为入驻的参考。 第四、平台容量。平台容量指流量、转化率、重点方向、消费人群等维度的数据， 我们都知道，这直接关系到后续的产出情况，所以一定要提前了解清楚。以上四 点是入驻之前必须要了解清楚的方面， 这直接关系到产品有没有必要入驻， 要不 要投入精力。当然，不管怎么样都要入驻，或者在老板的淫威下要入驻，以上几 点可以忽略。 2、 常规问题 在已经明确要入驻之后， 还有几个问题是要了解清楚的， 首先需要了解的是 供货，供货包括供货方式、供货价格、发货、物流等，总的来说就是要清楚怎么 把货送到消费者手里。其次需要了解的是结算，结算包括开票方式、账期、结算 日期、货品结算规则等，简而言之就是收钱，货出去了钱没回来就悲剧了。最后 就是工作安排，入驻之后，要用多少人，动用多少资源，进度是怎么样的，都需 要提前了解清楚。 3、 平台入驻 确定入驻之后，还要知道怎么入驻，或许你也会想，不就是把证件和钱准备 好不就可以了，其实还真不是，入驻是一个复杂的流程，一定要了解清楚入驻规 则，一次性快速的入驻成功，入驻主要包含以下四点：入驻方式、入驻时间、财 务形式、入驻需求。总的来说就是钱、时间、资料、素材、要求、人。当你很急 切的要入驻平台的时候一定要考虑清楚， 曾近在时间上就吃过亏， 本来预计一个 星期走完流程，结果用了一个月，错过了时间节点，真是亏大了。还有一些平台 对于资质的要求非常严格，比如有些积分商城需要 R 标，有些需要完整的授权 链路，一定要准备充足。 四、品牌方的分销思路 一个品牌的销售，绝不是单单靠线上或者线下，一定是综合来考虑，我们曾 经崇拜的小米就是线下没有做好，导致现在被 OPPO 和 VIVO 超越，从分销策 略来说，几句话就可以说完，关键是要找到适合自己的渠道策略。现在天猫、淘 宝的分销是每个品牌需要做的， 我就淘宝的分销来举例， 分析品牌方的分销策略。分销策略主要有 1、 旗舰店做品牌，分销商做销售 2、 旗舰店抗价格，分销商做低价 3、 线上抗价格，线下做销量 不同的品牌，有不同的策略，但是有一个宗旨是不变的，那就是旗舰店是做 品牌的， 销售让其他分销商去做， 任何想自己独吞利益的品牌都不可能做得长久。 作为品牌方有三样法宝：价格、货源和资源，就单个品牌来说，价格就是你 说了算，不管是高是低，而且给分销商的价格也是品牌方来定。货源也是牢牢控 制在品牌方手里，想给谁就给谁，想给线上，绝没有线下什么事。资源这个就更 是在品牌方了，就拿淘宝天猫来说，所有的活动资源都可以直接品牌方对接，而 旗舰店不可能全部吃下活动资源，还需要给分销商，用的好的话，这些资源能够 很好的调动分销商的积极性。 品牌方还有一个需要明确的分销思路是分销商管理， 始终要问凭什么分销商 愿意跟着这个品牌干？从不同的等级来看可以分为以下三个方面， 有钱赚、 有信 心、能坚持，这三个方面相辅相成，首先要包装有钱赚，分销商趋利性很强，他 们不太管公司的理想， 如果赚不到钱怎么办？那也要让分销商感觉到有信心做才 行，比如最开始产品可能不是很完善，在市场上没有竞争力，就要想办法让分销 商有信心， 除了价格可以适当的给低一点， 还需要品牌方投入更多的市场营销费 用， 同时让分销商知道， 他不是一个人在战斗， 只有这样太也才能做到能够坚持。 此外，作为品牌方，还需要了解行业情况，行业畅销的款式是什么，行业的 利润点是多少，一定要门清，比如行业上给分销商的利润是 40 个点，但是你只 给 20 个点，那就只有看着别人卖得欢了，但是如果你给到 60 个点，这样做下 去，亏了你也怪不得别人。 做为品牌方， 在分销商可以做的事情很多， 把握几张主要的牌就能够有效的 出货，有效的让分销商帮助销售。

开展分公司。在每个地方都开展分公司，同时也严格把握质量，把口碑打出去。由于雇佣的人比较多而且店面内容也比较多，是比较引人瞩目的。全面开展国内市场，部分开展国际市场。这样的话国际国内都可以进行销售，如果国内市场走不通的话还会有国际市场这一条道路。并且当人们听说国际上也有这个品牌也会去进行购买体验。质量取胜。七匹狼作为一个大牌，他对于自己的质量以及人员管理要求极高，并且他们的售后做得也十分的完善，服务态度也很好。会使人有第二次购买的欲望。

1、直接渠道或间接渠道的营销策略直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。2、长渠道或短渠道的营销策略长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。3、宽渠道或窄渠道的营销策略分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。窄渠道是指生产者在特定市场上只选用一个中间商为自己推销产品的分销渠道。其优缺点是：窄渠道能促使生产者与中间商通力合作，排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强，在发生意外情况时，容易失去已经占领的市场。4、单一营销渠道和多营销渠道策略单一营销渠道是选择一种任何一种渠道营销。多种营销渠道是选择多种营销方式。5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化，即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制权。垂直营销渠道则相反，它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。某个渠道成员拥有其它成员的产权，或者是一种特约代营关系，或者某个渠道成员拥有相当实力，其它成员愿意合作。垂直营销系统可以由生产商支配，也可以由批发商，或者零售商支配。扩展资料：渠道策略新趋势表现为以下三个方面：1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。2、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力。销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家——经销商——零售商这样的模式，企业直接面向经销商、零售商提供服务。

为了适应多变的市场需求，根据企业本身的要求以及中间商的表现，企业往往需对分销渠道进行调整。调整分销渠道方式如下：1 、增减分销渠道对象。这是指在某一分销渠道模式里增减个别中间商，而不是增减这种渠道模式。一旦决定增减某个中间商，也要采取相应的措施，防止出现一些不必要的矛盾。2、增减某一种分销渠道。这是指增减某一渠道模式，不是指增减渠道里的个别中间商。某种分销渠道出售本企业的某种产品，其营业额一直不够理想，企业可以考虑再全部目标市场上或某个区域内撤销这种渠道模式，而另外增设一种其他的渠道模式。但在增减某种渠道时，也要相应地作经济分析，并注意其他渠道成员的反应。3、调整这个分销渠道。这指改变整个分销渠道系统，这是调整分销渠道决策困难的一种，它必须由企业行业实力品牌人作出决策，因为这不仅要改变整个已经习惯的分销渠道，而且要调整企业已经习惯的市场营销组合，并要制定相应的政策。分销渠道策略在考虑采取何种分销渠道策略时、既要分析如前面所说的影响分销渠道模式选择的因素如产品因素、市场因素、企业本身的因素以及政策法律因素外，同时还要考虑与企业的其他营销策略的互相配合。在同一分销渠道和不同分销渠道之间，会经常出现不同程度的合作、矛盾与竞争，企业必须充分认识这些情况，才能对渠道进行有效地管理。

1. 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。2. 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价， 3. 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。 4. 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道

这是一个框架，希望对你有用!分销渠道的职能与类型（一）分销渠道的含义市场营销渠道（Marketing channels）——配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。分销渠道（Distribution channels） ——某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。（二）分销渠道的职能1、研究2、促销3、接洽4、配合5、谈判6、物流7、融资8、风险承担分销渠道的类型分销渠道的层次在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。分为：直接渠道与间接渠道长渠道与短渠道分销渠道的宽度分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。密集分销（Intensive distribution）选择分销（Selective distribution）独家分销（Exclusive distribution）分销渠道策略影响分销渠道设计的因素顾客特性产品特性企业特性中间商特性竞争特性环境特性分销渠道的设计确定渠道目标与限制明确各种渠道交替方案评估各种渠道交替方案分销渠道管理选择渠道成员培训渠道成员激励渠道成员评估渠道成员调整渠道成员窜货现象及其整治窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。产生窜货的原因主要有：某些地区市场供应饱和；广告拉力过大而渠道建设没有跟上；企业在资金、人力等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展的不平衡；企业给予渠道的优惠政策各不相同；运输成本不同而引起窜货。窜货的整治：签订不窜货乱价协议外包装区域差异化发货车统一备案，统一签发控制运货单建立科学的地区内部分区业务管理制度五、批发商与零售商（一）批发商的含义与类型批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。（二）零售商店的类型零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。（三）无门市零售形式直接市场营销直接销售自动售货购物服务公司六、物流策略（一）物流的含义与职能所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。包括产品的运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平。（二）物流的目标物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平。企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个别成本；从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门。合理的物流目标是：通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送。（三）物流的规划与管理D＝T＋FW＋VW＋S物流系统的选择单一工厂，单一市场单一工厂，多个市场多个工厂，多个市场（四）物流现代化物流现代化需要以下技术的支撑：条形码电子货币电子收款机电子数据交换

营销渠道宽度，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型分销渠道（intensivechannel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。选择性分销渠道（selectivechannel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。独家分销渠道（exclusivechannel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

格兰蒂斯那的物品买卖

一段时间以来，有一些交流比较多的网友，问我怎么能写一篇好文章。为了不辜负这些网友的期待，我就把我的想法说一说，供大家参考。一般来说，写文章就是说事。事情说清了，文章也就写完了。但是，写文章又和说事不同，因为文学是形象思维的，写出来的东西是要人看的，为了让人爱看，看了后感同身受，要达到说的事动人、被说的人感人，需要有高超的语言手段，高妙的语言技巧，这就需要讲求语法修辞，语言能力。写文章要有中心，要让看文章的人知道你要说的什么样的人，什么样的事，就要突出中心。在写的时候，要考虑布局合理，还要讲求艺术手法等等。为了把写作过程说明白，下边，我分几个方面加以叙述：一、选材选材很重要。我们生活在大千世界里，大千世界的生活异彩纷呈，万花盛开，我们周围的各个方面都有许多动人的事迹，古今中外，有好多事情值得我们研究，有好多的事物值得我们探讨、歌颂和赞扬。对于作者来说，他的兴趣、爱好、感受、、熟悉程度和探讨愿望又不同，面对的对象也不同，这就有个选材的问题。首先，你要确定这篇文章为谁写，为什么写，给什么人看，这是一个前提。是批评还是歌颂，批评的要切中时弊，歌颂的要恰到好处，要批评或歌颂，观点要对，论据要充分，就是手里要有好多雄辩的论据，能说明问题，就是说理要有说服力；要歌颂，要说出原因，要明确歌颂的理由，有哪些方面值得歌颂，为什么歌颂，佩服在哪里，也就是先要搞清楚要写的文章的中心思想。这就要先做到心中有数。选材就是要先在头脑中思虑一下，什么事在我的心中最想写，我的头脑里已经有了那些思考好了的东西，必须把它遣于笔端。有时，想写，但又不知写什么好，那就先不要动笔，硬写是不行的。南北朝时，南朝有个才子叫江淹，很有文采，诗赋名声远播。有句诗是“江淹得笔聪”，说他做梦想要写出最好的诗赋，结果，有人赠他一只好笔，从此，他诗兴大发，写出了好多的好文章，好诗赋。后来他不行了，头脑混乱，写不出东西来，人们说是“江郎才尽”了。这是说要有灵感，很多时候，你的灵感上来了，头脑中的东西在翻腾，心中的思绪在撞击，已经到了不写不行了的程度，那就好办了。如果没有想好，那就翻翻书，或看看报，启发启发自己的思维。必须有自己的想法。有了想法就好办了，就是确定想法是第一步。然后，像盖房子似的，看看都需要写什么料，要先把需要的原料置办好，要先把需要的砖瓦沙石，钢材水泥，木料白灰搞齐全了，料全了，就可以动工了。二、列提纲列提纲很重要，列提纲的过程也是打腹稿的过程。要列出先写什么，后写什么，再写什么，怎么开头，怎么结尾，在什么地方议论，怎么议论，议论几个观点；在什么地方抒情，抒发哪几个方面的感情，怎么抒情。这里要强调，文章的开头结尾也是十分重要的。我们常说要“虎头蛇尾”，就是开头要有力，像老虎的头似的，结尾要像蟒蛇的尾巴似的，有气魄。这当然要看写什么样的文章而定。对于记叙、抒情一类的文章，有的以开头总领全篇，有的以最充沛的感情抒情开篇，有的开宗明义，交代出事情的来龙去脉，这都不能一概而论。要看怎么布局。像有的作者用“题记”，也是一种方式。但是，要强调的是，一定要新颖，不落俗套。列提纲最好细一点，甚至最典型的句子也要列进去。提纲要把你想说的都囊括进去，列完之后，缕一缕，看看该说的落没落，有没有啰嗦的地方，啰嗦的、不该说的坚决砍下去。所谓该砍的，就是那些与主题联系不大的内容，或者与主题联系不是很紧密的部分。这样，你要写什么心理基本有数了，怎么写、写什么，文章的脉络都基本清楚了，心里也有底了，就可以动笔写了。三、起稿起稿的过程是文章好坏的关键。因为在起稿中，除了按着提纲所列的顺序写之外，还要考虑语法修辞的运用，什么地方运用比喻、夸张、借喻的手法，什么地方运用拟人、夸张的手法，排比句手法在什么地方用，叙述、议论、抒情的运用怎么摆布，词语怎么搭配用，语言怎么取舍等等。写的时候不要拘泥，要放开笔，放开思维，大胆写。北宋的大文豪苏东坡有一句名言，所谓“行文大略如行云流水，当行于不可以不行，当止于不可不止”，就是说，该说的一定要说到，该停下来时一定要停。叙事要简洁明了，言简意赅，不能拖沓，这里有一个故事，不妨借鉴一下：北宋的诗人秦观（字少游），与黄庭坚、晁无咎、张耒齐名，由于他们共同尊奉苏轼（苏东坡）为师，时人称之为苏门四学土。据《花庵词选注》说，苏东坡在四学士中最喜欢秦观，对他的诗文常常赞誉不已。有一次，秦观从会稽远路回京后，前去拜望苏轼，正巧晁无咎也在座。大家谈起了创作，东坡问少游近日作了哪些诗词，少游说出了自己喜欢的：“小楼连苑横空，下窥绣毂雕鞍骤”几句。东坡听了微笑着说道：“十三字只说得一人骑马楼前过。”缺点是“字多意少”。秦观也问东坡近日作品，苏轼念了一首：“燕子楼空，佳人何在，空锁楼中燕。”晁无咎听了高兴地说道：“三句话说尽了张建封燕子楼的一段故事。”两人十分叹服。像这样在文学史上都很有名气的人，同是用了13字，尚且反映出不同的效果，我们这些人在写文章选用词句时，就更不可不多费点斟酌。要尽量做到运用极其精练的文字，表现丰富的思想内容，去掉“字多意少”冗长拖沓的毛病。我们在写文章叙事时，免不了要用到一些典故，这些典故一定要有出处，让人们一看就能明白，理解为什么要用。但是，也大可不必拘泥。据说，苏轼在一次应考中，作了篇春秋大义之文，叫《刑赏忠厚之至论》。其中有一段是这样说的：当尧之时，皋陶为士，将杀人，皋陶曰“杀之三”，尧曰“宥之三”，故天下畏皋陶执法之坚，而乐尧用刑之宽。四岳曰“鲧可用”，尧曰“不可，鲧方命圮族”，既而曰“试之”。何尧之不听皋陶之杀人，而从四岳之用鲧也？然则圣人之意，盖亦可见矣。考官梅尧臣对苏轼的文章惊为天人，但对取典拿捏不准。在苏轼拜见他时，梅问及尧和皋陶对话的出处。苏轼笑答：“想当然耳。”实际上，上面典故出自《礼记》，发生在周公身上，苏轼考试时候记到尧的身上了，但居然蒙过了老师梅尧臣，可见功力非凡。这就是说，为了达到文章效果，也不一定都那么死板，也可以适当发挥自己的创造性，以达到文章的更好效果。这里要强调，写不同的文章，手法是不同的。说明文是以说明问题为主，基本是论述、说明问题，说明某种事物，一般不用抒情，少有议论；叙述文以叙述为主，讲清事情的起止始末，适当议论，而少有抒情的文字；抒情散文是以抒情为主，加以适当的叙述和议论。但做为我们平时写文章，似乎可以不必那么刻板。当然，说明文和叙述文都属于散文范畴，但抒情散文有它的独特的地方，我们不妨重点说一下：抒情散文在某种程度上说就是诗，所以抒情散文也叫做散文诗，但它不讲韵律、不求押韵。可是，它有诗的意境，诗的韵味，诗的句式，就是它具备了诗家三味，简言之就是它意浓、语浅、情真。而那些最普通的语言，往往最能表达出深刻的思想内涵。散文虽称散，是形散而意不散，按着《文心雕龙》的思想，散文是有心的。散文的心，是文章的中心思想，一切的展开都是围绕着中心思想展开，文心是支配通篇文章的总司令，所以在写散文的的时候，叙述也往往多比喻、夸张、排比之之类的句子，抒情热烈奔放，爱恨寓于字里行间，议论也往往含有很浓的激情。但这些都必须汇聚于一心，不离主题，像一个人似的，全身由心脑支配。散文以叙述、议论、抒情相结合为根本，既可以夹叙夹议，又可以叙述、议论、抒情相间错，也可以边叙、边议、边抒情。总之，抒情散文是以情赢人的。

公民道德歌你道一声好，我说一声行。公民道德记在心，记在心。你捧一份爱，我献一片情。公民道德要遵循，要遵循。爱国守法扬正气，明礼诚信得人心。团结友善送温暖，勤俭自强传美名。你道一声好，我说一声行。公民道德记在心，记在心。你捧一份爱，我献一片情。公民道德要遵循，要遵循。敬业奉献树新风，全心全意为人民。中华文明要继承，与时俱进万事兴。

A、B、C具体条文罗列如下：第三十一条 国家采取各种措施帮助吸毒人员戒除毒瘾，教育和挽救吸毒人员。吸毒成瘾人员应当进行戒毒治疗。吸毒成瘾的认定办法，由国务院卫生行政部门、药品监督管理部门、公安部门规定。第三十二条 公安机关可以对涉嫌吸毒的人员进行必要的检测，被检测人员应当予以配合；对拒绝接受检测的，经县级以上人民政府公安机关或者其派出机构负责人批准，可以强制检测。公安机关应当对吸毒人员进行登记。第三十三条 对吸毒成瘾人员，公安机关可以责令其接受社区戒毒，同时通知吸毒人员户籍所在地或者现居住地的城市街道办事处、乡镇人民政府。社区戒毒的期限为三年。戒毒人员应当在户籍所在地接受社区戒毒；在户籍所在地以外的现居住地有固定住所的，可以在现居住地接受社区戒毒。第三十四条 城市街道办事处、乡镇人民政府负责社区戒毒工作。城市街道办事处、乡镇人民政府可以指定有关基层组织，根据戒毒人员本人和家庭情况，与戒毒人员签订社区戒毒协议，落实有针对性的社区戒毒措施。公安机关和司法行政、卫生行政、民政等部门应当对社区戒毒工作提供指导和协助。城市街道办事处、乡镇人民政府，以及县级人民政府劳动行政部门对无职业且缺乏就业能力的戒毒人员，应当提供必要的职业技能培训、就业指导和就业援助。第三十五条 接受社区戒毒的戒毒人员应当遵守法律、法规，自觉履行社区戒毒协议，并根据公安机关的要求，定期接受检测。对违反社区戒毒协议的戒毒人员，参与社区戒毒的工作人员应当进行批评、教育；对严重违反社区戒毒协议或者在社区戒毒期间又吸食、注射毒品的，应当及时向公安机关报告。第三十六条 吸毒人员可以自行到具有戒毒治疗资质的医疗机构接受戒毒治疗。设置戒毒医疗机构或者医疗机构从事戒毒治疗业务的，应当符合国务院卫生行政部门规定的条件，报所在地的省、自治区、直辖市人民政府卫生行政部门批准，并报同级公安机关备案。戒毒治疗应当遵守国务院卫生行政部门制定的戒毒治疗规范，接受卫生行政部门的监督检查。戒毒治疗不得以营利为目的。戒毒治疗的药品、医疗器械和治疗方法不得做广告。戒毒治疗收取费用的，应当按照省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门会同卫生行政部门制定的收费标准执行。第三十七条 医疗机构根据戒毒治疗的需要，可以对接受戒毒治疗的戒毒人员进行身体和所携带物品的检查；对在治疗期间有人身危险的，可以采取必要的临时保护性约束措施。发现接受戒毒治疗的戒毒人员在治疗期间吸食、注射毒品的，医疗机构应当及时向公安机关报告。第三十八条 吸毒成瘾人员有下列情形之一的，由县级以上人民政府公安机关作出强制隔离戒毒的决定：（一）拒绝接受社区戒毒的；（二）在社区戒毒期间吸食、注射毒品的；（三）严重违反社区戒毒协议的；（四）经社区戒毒、强制隔离戒毒后再次吸食、注射毒品的。对于吸毒成瘾严重，通过社区戒毒难以戒除毒瘾的人员，公安机关可以直接作出强制隔离戒毒的决定。吸毒成瘾人员自愿接受强制隔离戒毒的，经公安机关同意，可以进入强制隔离戒毒场所戒毒。第三十九条 怀孕或者正在哺乳自己不满一周岁婴儿的妇女吸毒成瘾的，不适用强制隔离戒毒。不满十六周岁的未成年人吸毒成瘾的，可以不适用强制隔离戒毒。对依照前款规定不适用强制隔离戒毒的吸毒成瘾人员，依照本法规定进行社区戒毒，由负责社区戒毒工作的城市街道办事处、乡镇人民政府加强帮助、教育和监督，督促落实社区戒毒措施。第四十条 公安机关对吸毒成瘾人员决定予以强制隔离戒毒的，应当制作强制隔离戒毒决定书，在执行强制隔离戒毒前送达被决定人，并在送达后二十四小时以内通知被决定人的家属、所在单位和户籍所在地公安派出所；被决定人不讲真实姓名、住址，身份不明的，公安机关应当自查清其身份后通知。被决定人对公安机关作出的强制隔离戒毒决定不服的，可以依法申请行政复议或者提起行政诉讼。第四十一条 对被决定予以强制隔离戒毒的人员，由作出决定的公安机关送强制隔离戒毒场所执行。强制隔离戒毒场所的设置、管理体制和经费保障，由国务院规定。第四十二条 戒毒人员进入强制隔离戒毒场所戒毒时，应当接受对其身体和所携带物品的检查。第四十三条 强制隔离戒毒场所应当根据戒毒人员吸食、注射毒品的种类及成瘾程度等，对戒毒人员进行有针对性的生理、心理治疗和身体康复训练。根据戒毒的需要，强制隔离戒毒场所可以组织戒毒人员参加必要的生产劳动，对戒毒人员进行职业技能培训。组织戒毒人员参加生产劳动的，应当支付劳动报酬。第四十四条 强制隔离戒毒场所应当根据戒毒人员的性别、年龄、患病等情况，对戒毒人员实行分别管理。强制隔离戒毒场所对有严重残疾或者疾病的戒毒人员，应当给予必要的看护和治疗；对患有传染病的戒毒人员，应当依法采取必要的隔离、治疗措施；对可能发生自伤、自残等情形的戒毒人员，可以采取相应的保护性约束措施。强制隔离戒毒场所管理人员不得体罚、虐待或者侮辱戒毒人员。第四十五条 强制隔离戒毒场所应当根据戒毒治疗的需要配备执业医师。强制隔离戒毒场所的执业医师具有麻醉药品和精神药品处方权的，可以按照有关技术规范对戒毒人员使用麻醉药品、精神药品。卫生行政部门应当加强对强制隔离戒毒场所执业医师的业务指导和监督管理。第四十六条 戒毒人员的亲属和所在单位或者就读学校的工作人员，可以按照有关规定探访戒毒人员。戒毒人员经强制隔离戒毒场所批准，可以外出探视配偶、直系亲属。强制隔离戒毒场所管理人员应当对强制隔离戒毒场所以外的人员交给戒毒人员的物品和邮件进行检查，防止夹带毒品。在检查邮件时，应当依法保护戒毒人员的通信自由和通信秘密。第四十七条 强制隔离戒毒的期限为二年。执行强制隔离戒毒一年后，经诊断评估，对于戒毒情况良好的戒毒人员，强制隔离戒毒场所可以提出提前解除强制隔离戒毒的意见，报强制隔离戒毒的决定机关批准。强制隔离戒毒期满前，经诊断评估，对于需要延长戒毒期限的戒毒人员，由强制隔离戒毒场所提出延长戒毒期限的意见，报强制隔离戒毒的决定机关批准。强制隔离戒毒的期限最长可以延长一年。第四十八条 对于被解除强制隔离戒毒的人员，强制隔离戒毒的决定机关可以责令其接受不超过三年的社区康复。社区康复参照本法关于社区戒毒的规定实施。第四十九条 县级以上地方各级人民政府根据戒毒工作的需要，可以开办戒毒康复场所；对社会力量依法开办的公益性戒毒康复场所应当给予扶持，提供必要的便利和帮助。戒毒人员可以自愿在戒毒康复场所生活、劳动。戒毒康复场所组织戒毒人员参加生产劳动的，应当参照国家劳动用工制度的规定支付劳动报酬。第五十条 公安机关、司法行政部门对被依法拘留、逮捕、收监执行刑罚以及被依法采取强制性教育措施的吸毒人员，应当给予必要的戒毒治疗。第五十一条 省、自治区、直辖市人民政府卫生行政部门会同公安机关、药品监督管理部门依照国家有关规定，根据巩固戒毒成果的需要和本行政区域艾滋病流行情况，可以组织开展戒毒药物维持治疗工作。第五十二条 戒毒人员在入学、就业、享受社会保障等方面不受歧视。有关部门、组织和人员应当在入学、就业、享受社会保障等方面对戒毒人员给予必要的指导和帮助。希望我的回答可以帮到你！

三下乡的社会实践对发展起到了多方面的作用：1. 促进城乡交流与融合：三下乡的社会实践活动使城市青年能够深入农村，了解农村的生活和发展状况，促进了城乡之间的交流与融合。这有助于打破城乡二元结构，促进城乡一体化发展。2. 推动农村经济发展：通过三下乡的社会实践，城市青年可以了解农村的产业发展情况，为农村经济发展提供新的思路和机会。他们可以带来新的技术、管理经验和市场触角，促进农村产业的升级和转型。3. 促进农村教育与文化发展：三下乡的社会实践活动可以为农村教育和文化发展提供支持。城市青年可以为农村学校提供教学资源和师资支持，开展文化交流活动，丰富农村居民的教育和文化生活。4. 增强社会责任感和公民意识：通过参与三下乡的社会实践，城市青年可以增强社会责任感和公民意识。他们可以通过实践了解社会问题，关注弱势群体，积极参与社会公益活动，推动社会的公平和进步。总的来说，三下乡的社会实践对发展起到了促进城乡交流与融合、推动农村经济发展、促进农村教育与文化发展以及增强社会责任感和公民意识等多方面的作用。这有助于实现全面发展，促进社会的和谐与进步。

我的假日生活1 乡镇工作没啥规律可言ue004忙时半月二十天的回不了家ue004起早贪黑的走村串户是常事。年前年后算是最长的假了ue004本打算写些东西看些书ue004但到头来也成了泡影儿。 我回了家妻子得了解放ue004乐得找不到了北ue004尽管是笨手笨脚不会做家务ue004但人家硬是打鸭子上架ue004咱也没脾气。妻爱玩ue004每每有人一找就坐不住了ue004一溜烟儿蹿去玩个天昏地暗。好在春节前后饭菜都好做ue004再者说了ue004人家忙了一年了ue004也该松口气儿ue004逍遥自在的玩几天了。在县城按说也没啥活计ue004除了劈劈柴外就是每日琢磨着吃吃喝喝。对酒没那么大兴趣了ue004对吃说不上讲究ue004也就是随心所欲想吃啥做啥。做好做赖反正是自己吃没人挑捡ue004包饺子我会擀皮儿也会包ue004只是剂子弄不匀ue004包出的饺子大小不一老少三辈ue004皮儿有的薄得露了馅儿ue004厚的咬一口一个白印儿。擀面条虽然是尽心用意的ue004费尽了九牛二虎之力ue004但面条也跟裤腰带似的ue004妻说这面条好像皮筋子。烙馅饼呢更是糊了巴叽唱黑老包。做饭不咋地ue004做菜呢更是丢三落四ue004女儿撇着嘴说ue005"难吃死了。"看来我是不可救药了只好"下岗"吧ue004她没事儿时把饭菜做好ue004只是让我热热或煮煮ue004这咱就没了磁性ue004按时按点儿地做家务吧。人们常说ue004身入更该心入ue004我这个假期ue004既没有在做饭上有啥长进ue004又荒废了读书与写作ue004真是应该很好地反思啊ue003 今天是周日,我们一家人骑上单车ue004悠闲惬意地行走在大街上。我们一家人约好ue004在每个周日的上午去新华书店ue004去感受一下文化的氛围和知识的力量。今天是履约的第二次了。 随着我的亲情沟通的深入ue004我把目标又定在了对知识的汲取上了。随着年龄的增长ue004家务的琐碎与繁忙ue004上有老下有小的精神压力ue004我们夫妻进书店的次数越来越少了。今天让我又一次感到了知识的无穷魅力。

楼上的怎么把中石油的认识岗位职责给贴出来了，太空了，简单点说，就是负责发工资绩效、社保公积金办理、招聘岗位设置、组织员工培训、职称考试、技能鉴定、打卡考勤、员工考核等。

初一第1次月考后的反思作文500以上 考试反思 在刚刚结束的期中考试里，我犯了很多不该犯的错误。 我一向语文很好，可是这次鬼使神差的，语文竟然错了很多不该错的地方。经过我的仔细反思，我想这和我阅读题目不认真有着很大的关系。这点也同样延伸到了数学和英语方面。很多计算和语法上的小错误让我丢掉了不少分数。例如：（这个我不能替你写，不知道你究竟错了什么，举上几个小例子就行，50字左右） 我知道老师对于我有着很大的期望，可是我还是没有考好。对于这点我感到十分抱歉。但是既然犯了错误就要改正，所以，通过考试我也想了很多以后一定要学习的东西。 首先我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了很多。这也许也和答题技巧有关系。总之，通过以后的练习，我一定要在考试的过程之中认真审题，自习读题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。 其次，我还要加强语文、数学、英语三门主科以及政治、历史、地理、生物和物理的习题强化。通过考试，我终于明白山外有山，人外有人。平日大家都聚在一起做一样的题目，感觉不出来有什么明显的差异。可是一当考试，才发现原来那么多考试题目是我从来看都没看过的（你就先编著吧）。只怪自己买的练习题做的少。不能允许自己再继续这样下去，所以，我一定要加倍努力，从这次考试之中汲取教训，增加力量，为下一次考试做好准备，打好基础。 考试技巧贵在练习。生活之中，我还要多多加强自己的练习和复习，考试之前制定周详的复习计划，不再手忙脚乱，没有方向。平日生活学习中学会积累，语文积累好词好句，数学也要多积累难的题目，英语则是语法专案。对做完形填空等练习题也是提高英语的好方法。 期中考试毕竟不是期末考试，我还是有机会的。下一次考试，我要更努力，争取不让老师、家长和同学们失望。不让自己失望。 对于各科老师，我希望老师不要对我失去信心，虽然我这次考得并不理想，但是我相信自己的实力。下一次考试，我一定会努力的！ 初一新生第一次月考后的反思（400字左右） 雨水无情地拍打在我脸上，那令人讨厌的乌云终究还是密布在头顶上的那片天。我望着窗外那昏暗的世界，心中不禁泛起了一阵阵涟漪，那呼啸的狂风，穿过我早已冰冷的身躯，直勾勾地刺进我的心里。那让人钻心着疼的寒风哟！ 　 紧张的月考终于结束了，但成绩留给我的，已不是那习惯了的喜悦，而是令我肝肠欲断的痛楚，当我一次又一次满怀希望地向老师询问我的成绩时，却得来那一句又一句让人颤抖的回答，心中的悲痛，眼中的泪水，嘴边的悲叹，这一切的一切有能够怪谁呢?在别人悬梁刺股时，在别人孜孜不倦时，在别人挑灯而读时；我呢？我在电视前忙碌著，我在漫画书前忙碌著，我在游戏机前忙碌著。想想那可笑的自己：自以为青春尚多，可随意挥霍。如今，那是我该受到惩罚的时候了：周围人嘲笑的目光、家中父母失望的眼神、学校老师的厉声喝道…… 　 哟！那该死的我哟。在愚蠢的时候，我把那至亲的书给抛弃了，现在，该是世界抛弃我的时候了，至少，在我眼里，书把我给抛弃了，可那又如何？我的确该遭此对待。有果必有因。当初我潇洒度日如流时，我早该知道会有后悔的一天。现在醒悟，我想，还来得及吗？ 　 想着，我隐约看到，窗外的那棵树，在风雨中摇曳…… 语文第二次月考后的感想600字 初一作文 那天，月考之后，我便已经预料到这次自己的考试将会十分的不理想。但我在知道自己的真实分数的前一秒，我仍然抱着一丝希望，直到事实无情地证明下，我才放弃了这一丝丝的希望。整个人就像个木头一样，面无表情、冷冷、清清的。走出校门，我习惯性地抬头寻找着她——月亮。但我发现今天的她与往日的她有些与众不同，今天的她似乎更加显得冷清、惨淡；人们似乎也少了许多，四周凄凉，没有一丝生机。看着这一切的一切我的内心之中也添加了几分凄凉。一路上我精神恍惚，三魂六魄早已皆无，只是一个空壳在路上行走。到家以后，父亲看见我这个样子，已十知八九了。劝慰我几句的，但是他没有说什么，因为他相信自己的儿子是个受得住挫折的人。我呢？则坐在椅子上转来转去，呆呆地看着四周的景物在不停地飞快移动。心中只是在不停地反问自己：“你只有这点么实力吗？就这样算了吗……”许久，一个“不”字，一个发自心灵深处的“不”蹿了出来。对，这就是我地回答，就是这个简单而平凡的“不”字，使我心中的烈火又燃烧了起来。这也许是我第一次真正理解“不”字的含义吧！以后我一定会平著自己的不懈努力来实现这个“不”字！ 初一第一次月考后的感想10分 月考后的感想 虽然我还没有完全投入到学习中，虽然我一点准备都没有，但月考还是来了，它真的是一面镜子，把我这段时间的学习情况照得一清二楚。 今天的天气真的很糟糕，阴阴沉沉的，这种天气总能使本来就悲伤的人更是触景生情，雪上加霜。相呼应似的，我考得也真的很糟糕，很多很简单的题目都做错了，而如果想成为尖子，这种低阶错误是绝对不容许犯的，这个我知道。 都说初二是一道分水岭，好的会使劲好，差的会使劲差，是这次是不行了。我拎着手提袋，漫无目的地走在大街上。我考砸了，我心里是多么的难过，都不能和别人说。否则大家会觉得我很庸俗，眼睛只盯着分数。可是，我是个要强的男孩子啊，我不能容忍我的物理总是考不好，我也曾经去努力地找原因了，但仍无济于事。我不想放弃，因为在没学物理前，我曾是那么信心十足地说一定能够学好物理。 回到家后，我把自己沉浸在网路中，渴望暂时忘掉学习的不愉快，可我办不到，我想我是逃避不了了，考砸的失败心情总是拼命地钻入我的脑袋，遗憾的是，我被它打败了，我没有办法不去想我的失败。 都说考过试没有作业，是最轻松的。可这段时间对于没有考好的我来说，无疑是最难熬的时间，我坐立不安，总是想着成绩公布的那天我会怎样地哭着看着别人笑。 我知道我这个样子很不对，很悲观。可是这就是好学生的悲哀，我没有办法对我的压力说“Bye-Bye”，只要我还有上进心，它便会一直缠着我…… 月考后的感想 我们也是刚刚月考完毕,我的成绩也不算是太理想的,因为没有好好的复习而考的一踏糊涂,我没有太当回事,因为这毕竟只是一次月考而已.以后的考试还有很多啊,不必为了一次的失利而永远的失利 月考考的是你近来所学和你对学习的认真程度,如果自己认真学了,月考根本不用怕的,你的语文成绩很差,你应该自己仔细的想一想是不是哪里没有学好,或者说你是不是因为紧张而大脑短路啊 学习语文我有一套好方法,但是自己用起来有些问题...你应该可以用一下,自己每天的语文学习都作到清理,不要拖下任何的问题,否则欠下的债很难还的 其他科目的学习呢,你可以根据你自身 的问题而制定一个学习计划 中考后的反思作文初1 五一前夕，我们学校进行了期中考试，当老师发下卷子后，我发现考题很难，就先挑选简单的做。由于心里着急，还要做那几个较难的题，于是其他简单的题就草草做了一下。等我把最后一道难题攻出来时，时间就到了，于是我就匆匆交卷了。我本以为这次会考得不错，因为“难题”都被我攻出来了，可没想到，不仅那几道“难题”做错了，而且有好几道简单的应用题也做错了，结果数学只考了69分，试后，我分析了一下试卷，发现那几个做错了的题中，除了我不会做的两道外，其他三道不是单位换算失误就是审题不认真。从这次考试中，我看到了自己输给别人的地方，我要从以下几点做起，以避免下次犯类似的错误： 一、针对于这次考试中有不会做的题所采取的方法： 1. 每次考试过后都把典型的题摘出来，并自己出几道型别相同的题，常做常看； 2. 课余时间多做奥数题，并且要能做到举一反三； 3. 凡在做奥数题时遇到不会做得及时问老师。 二、针对于这次考试中审题不认真所采取的方法： 1. 平时做题时要认真读题，仔细分解题意，锻炼自己的审题能力，一天、两天是没有效果的，但是相信只要我坚持做下去，就会能又快又准确地分析题了； 2. 不但要分解题意，而且必须看清楚单位以及题中所给的数字，可千万不能像这次考试误把直径当做半径来做。 三、针对于这次考试中单位换算有误： 1. 平时多记单位之间的换算公式； 2. 遇到带有单位的题时，及时摘出来先当做单位换算来做。 我相信，如果我按以上三方面去做的话，下次考试我一定不会再犯这次所出现的错误了。当然，在做奥数题的同时，我也要学好课本上的知识，希望在下次考试中我能考出一个令自己满意的成绩。 初一上册月考反思作文600字 通过这次考试，我得到了磨练、反省和升华自我的机会。但“失败是成功之母”这句经典名言我相信对我还是有用的。 首先，我的语文在阅读与探究部分丢分严重，其原因是没有用心去阅读，没有认真加以分析，丢掉了将近一半的分数，实在不该。初一作文； 反思期中考试。在积累与运用中也丢掉了将近一半的分数，其原因在于没有仔细去看拼音，忽略了字、词、句的意思及作者的简介。在作文中丢的分也比较多，由于感觉时间紧，基本上没有利用写作技巧和文章修饰。以后我应加强知识的积累，用心去阅读分析。 在数学方面，因为大意就丢掉了较多分数，而应用题由于知识缺陷导致严重失分，并且知识迁移能 力也不强，以后我应做到不懂就问，勤学多练。平时锻炼自己，强迫自己养成细致认真的习惯；把课堂 学习放在学习的中心地位，并学有余力地积极发展兴趣爱好；考试前做好充分准备，打一场酣畅淋漓、 悲壮彻底、问心无愧的战役。 英语方面，由于自己基础差，练习又还不够，单词没有用心去记，所以考得一塌糊涂，英语是我相当的弱项，今后我将着重于这方面的学习和操练。还有自己的书写也应尽量做到规范。 总之我存在的问题还是比较多，我将加强反思自己平时的学习态度和学习品质，认真对考试中的失误或错误进行归因分析，成功一定有成功的方法，失败也肯定有失败的原因。“态度决定一切”，“细节决定成败”，俗话说“吃一堑，长一智”，我应看到问题表象后的实质，并不断地改善自己的学习行为，争取从失败走向成功，从成功迈向光辉的顶峰。 初一下期段考后的反思作文，谁有， 段考反思 时间像箭一般从我眼前飞过，眨眼间，紧张的段考已经过去了，可是结果并不是我的期待分数。 语文曾经是我认为我比较强的一科，虽然自我认为阅读的要点都答齐啦，字都写得工整啦，检查得够仔细啦，等等。但是总会有些漏洞。就像盖房子，刚开始没盖好，后来补这个，那个破，补那个，这个破。所以我觉得这还是基础问题。我觉得我的地基没打牢，所以才没有理想的分数。 数学是我的弱项。这点我必须承认。选择题上，我的确是进步了，一个也没错，这点特别好，要继续保持。填空、解方程等等也是全对。说明我这些方面还是掌握了。最令我不能接受的，是“粗心” ！因为粗心，我白白扣了不少分！粗心，粗心，粗心！粗心这个大毛病什么时候才能够改过来呀！ 英语一直都是我的强项。但这次我在阅读理解上错了两道选择题，其他都还好。可这并不是我理想的分数！要知道我是要向满分冲的！所以，在英语上，我的主要漏洞就是阅读。要多训练。 地理主要是选择题。仅仅是选择题，就扣掉了十分！想想看，这样就只有九十分了，加上后面每一个题目都扣了几分，这八十还能保吗？所以……这次考试，地理却偏偏戳中了我的软肋，让我考的一败涂地！ 历史在后面的三十八分的材料解析题中，我只扣了两分，值得表扬；但是选择题还是错了几个。复习当天，我满以为自己背的差不多了，就去看后面的，结果在考试中，我把两个弄反了，结果就错了。太不应该了！ 生物考得最差。选择题一下子扣掉了十几分，最后的非选择题中，竟一下扣了十一分！这是不忍直视！这样看来，生物的基础没打牢！要是多思考，多提问，多拓展，就不会考出这么低的一个分数了！ 政治有史以来第一次的填空题全对！只是，判断题一下子扣了四分！没有用心去背呢！ 即使这次进步了，但是微乎其微，使我愧对于这个分数！现在说什么都是徒劳，只能从现在起，努力！ 《第一次月考》（考前、考中、考后）（500字以上） 哦，文盲 月考了啊 急求啊 初一的月考反思 不是作文 反思反思反思啊！~~~ 在刚刚结束的期中考试里，我犯了很多不该犯的错误。 我一向语文很好，可是这次鬼使神差的，语文竟然错了很多不该错的地方。经过我的仔细反思，我想这和我阅读题目不认真有着很大的关系。这点也同样延伸到了数学和英语方面。很多计算和语法上的小错误让我丢掉了不少分数。例如：（这个我不能替你写，不知道你究竟错了什么，举上几个小例子就行，50字左右） 我知道老师对于我有着很大的期望，可是我还是没有考好。对于这点我感到十分抱歉。但是既然犯了错误就要改正，所以，通过考试我也想了很多以后一定要学习的东西。 首先我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了很多。这也许也和答题技巧有关系。总之，通过以后的练习，我一定要在考试的过程之中认真审题，自习读题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。 其次，我还要加强语文、数学、英语三门主科以及政治、历史、地理、生物和物理的习题强化。通过考试，我终于明白山外有山，人外有人。平日大家都聚在一起做一样的题目，感觉不出来有什么明显的差异。可是一当考试，才发现原来那么多考试题目是我从来看都没看过的（你就先编著吧）。只怪自己买的练习题做的少。不能允许自己再继续这样下去，所以，我一定要加倍努力，从这次考试之中汲取教训，增加力量，为下一次考试做好准备，打好基础。 考试技巧贵在练习。生活之中，我还要多多加强自己的练习和复习，考试之前制定周详的复习计划，不再手忙脚乱，没有方向。平日生活学习中学会积累，语文积累好词好句，数学也要多积累难的题目，英语则是语法专案。对做完形填空等练习题也是提高英语的好方法。 期中考试毕竟不是期末考试，我还是有机会的。下一次考试，我要更努力，争取不让老师、家长和同学们失望。不让自己失望。 对于各科老师，我希望老师不要对我失去信心，虽然我这次考得并不理想，但是我相信自己的实力。下一次考试，我一定会努力的！

从今天起，你们将成为人生漫漫旅途中的伴侣。十年修得同船渡，百年修得共枕眠。希望你们倍加珍惜这百年修得的姻缘，恩恩爱爱，举案齐眉，用勤劳智慧之手，创造灿若星河的美好明天。同时希望你们事业上相互支持，相互勉励。生活上相互关心，相敬如宾。单位上尊敬领导，团结同事。接下来是我为大家整理的关于嘉宾发言致辞稿，方便大家阅读与鉴赏! 嘉宾发言致辞稿1 各位来宾，各位朋友，女士们，先生们： 大家好! 炎炎盛夏，热情似火，九州同庆，天作之合。在刘祥和李娜两人神圣而又庄严的婚礼仪式上，能代表所有来宾，向这对珠联壁合、佳偶天成的新人献上温馨的贺词，我感到十分高兴。首先，让我们以热烈的掌声，向一对新人——先生和小姐的美满结合表示由衷的祝福和真诚的祝贺! 在这里，向两位新人提几点希望和要求。从今天起，你们将成为人生漫漫旅途中的伴侣。十年修得同船渡，百年修得共枕眠。希望你们倍加珍惜这百年修得的姻缘，恩恩爱爱，举案齐眉，用勤劳智慧之手，创造灿若星河的美好明天。 生我者父母，育我者长辈，助我者朋友。希望一对新人，不要忘记双方父母养育之恩，领导长辈提携之情，亲朋同事相助之意。事业上相互支持，相互勉励，比翼齐飞;生活上相互关心，鸾凤和鸣，相敬如宾;单位上尊敬领导，团结同事，不断进步;家庭中孝敬父母，和睦邻里，恩爱甜蜜，早日为老家添一对可爱的龙凤双胞胎。 最后，再次深深的祝福一对新人，祝他们：家庭幸福，婚姻甜蜜，白头到老，欢乐永远! 也祝愿在座的所有嘉宾，祝你们：身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意! 　　谢谢大家! 嘉宾发言致辞稿2 尊敬的各位领导、同志们： 这次，组织任命我为市委，让我能够继续在中卫工作，这是对我过去五年工作的充分肯定，也是对我今后工作的极大鞭策。首先，我要衷心感谢自治区党委、自治区党委组织部和市委、市政府对我的信任，委任我更重要的岗位和职务，感谢在座的同志们和各级领导以及广大干部群众，给予我的信任和支持，给予我的理解和宽容，给予我的关心和帮助。 刚才听了几位领导发自肺腑的任前感言，非常受 教育 和启迪。也祝福陈刚、万生、振宇在新的岗位再立新功，更感谢你们对我的关心、帮助和支持，也欢迎新的战友来中卫工作。我在中卫工作的五年里，强烈地感受到了中卫的“三苦”精神和“两情”作风，亲身经历了中卫艰苦卓绝的发展历程，我与同志们在中卫的建设和发展中流过汗水，使我与这片土地、与这里的人民、与这里的事业结下了深情厚谊。这次组织委任我重任，深感责任重大。我市政法公安工作在市委、政府的坚强领导下，历经了三任的领导，在广大政法公安干警的不懈努力下，打造了良好的发展基础，建立了一支理想信念坚定、业务素质过硬、党和人民满意的政法公安队伍。现在，接力棒交到我们手里，面对市委二届五次全体(扩大)会议确定的20x年奋斗目标和改革、发展、稳定的新要求，今年是建国60周年、西藏解放50周年，又受金融危机的影响，社会矛盾复杂，我们政法部门肩负着更加繁重而光荣的任务。在新的岗位上，我一定不辜负党和人民的期望和重托，在自治区党委、政府和市委、政府的坚强领导下，紧紧依靠广大干部群众，以良好的业绩回报组织、回报社会、回报人民。为了适应新的工作需要，我要努力做到： 第一，讲学习，提高领导能力。坚持把学习作为履职尽责的第一需要，以学明志，牢牢把握正确的政治方向，不断增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，始终坚持在市委的领导下开展工作;以学立德，不断提高思想道德修养，牢固树立马克思主义世界观、人生观、价值观，始终保持共——产——党员的先进性;以学广才，积极学习相关领域的新知识，坚持向群众学、向实践学、向同志们学，进一步拓展视野，增强应对复杂局面的能力。 第二，讲政治、讲团结，坦坦荡荡共事。始终保持高度的政治敏锐性、坚定性和鉴别力，不断加强党性修养，坚持重大事项请示 报告 制度和民——主集中制，在思想上、行动上与自治区党委、政府和市委、政府保持高度一致，坚决维护上级党委、政府权威，坚决维护市委班子团结，坚决执行自治区党委、政府和市委的决策部署。 第三，讲大局，全力维护稳定。发展是第一要务，稳定是第一责任。我将以对中卫人民高度负责的态度，牢固树立守土有责的意识，紧紧围绕全市经济社会发展大局，充分发挥好政法机关打击犯罪的天职，以铁的决心、铁的手段，严厉打击刑事犯罪活动，全力化解社会矛盾纠纷，始终保持严打、严防、严管、严控的高压态势，坚决维护全市政治社会稳定。作为政法队伍的带头人，我要紧紧依靠政法、公安一班人，坚持依法治警、从严治警，切实加强政法队伍建设，努力打造一支政治可靠、业务精通、纪律严明、作风过硬，召之即来、来之能战、战之能胜的政法队伍。 第四，讲正气，干干净净干事。要时常提醒自己，职务意味着责任，领导意味着服务，权力意味着奉献。要珍惜人民的信任，牢记肩上的责任，筑牢拒腐防变的思想防线，做到秉公用权、为民用权、廉洁用权。主动将自己置于党组织和人民群众的监督之下，正确对待和真诚接受各方面的批评和监督，自重、自盛自警、自励，清清白白做人，干干净净干事，两袖清风从政。 山西平遥古城有一副 对联 ：“吃百姓之饭，穿百姓之衣，莫道百姓可欺，自己也是百姓;得一官不荣，失一官不辱，勿说一官无用，地方全靠一官。”清朝的县官都能想到，我是党培养多年的领导干部，一定更能做到。我将尽心尽力、尽职尽责、尽我所能，心里常想着发展、人民和党，为创建平安中卫、和——谐中卫勤奋工作、努力奋斗，做一名让组织放心、让群众满意的领导干部。 请同志们一如既往地关心、支持、帮助我。 谢谢大家! 嘉宾发言致辞稿3 各位亲友、各位嘉宾、女士们、先生们： 大家好! 梅开腊月，缘结天成。今天，我们满怀喜悦的心情，带着无限祝福，欢聚一堂，热烈祝贺x先生与x女士的新婚之喜，在此喜庆、吉祥、生动的婚礼庆典上，请允许我代表所有参加庆典的亲友、来宾，向两位新人送上新春最美好的祝福! 百年恩爱双心结，千里姻缘一线牵。带着对昨天热恋时光的美好回忆，带着对明天幸福生活的热烈向往，一对新人满怀对爱情、对婚姻、对生活、对工作、对未来的共同理想、共同信念、共同追求，各牵红线的一头走到了一起，这是可喜可贺的事情。佳人才子，同贺莲花开并蒂;俊男淑女，共祝天地结同心!我们大家为之高兴，为之骄傲，为之庆贺，为之祝福! 元月良缘赢地助，新春佳偶庆天成。在这激动人心的时刻，全体来宾共同希望两位新人不负双亲养育大恩，不负国家锻造厚望，不负天成美好姻缘，不负人生七彩年华，在生活上，互敬互爱，孝敬双亲，在工作上，奋发有为，报效社会!共同祝愿两位新人：鸳鸯比翼，龙凤同翔，举案齐眉，一生钟爱，婚姻幸福，地久天长!同时也祝愿在座的各位朋友、各位来宾虎岁安康家运好，财源广进事业兴!谢谢大家! 嘉宾发言致辞稿4 大家好! 现在您来尊敬的各位领导、各位来宾： 到的是x区财政局x分局，很高兴做您本次检查的引导员。首先请准许我代表全局干部职工对各位领导不辞辛苦、莅临我局指导工作表示热烈的欢迎和衷 心的感谢! 现在，我向大家简单介绍一下我局的基本情况，我局地处全国闻名的x水库之滨，现有干部职工23人，全镇辖x个村，x个居委会，x人，国土面 积x平方公里，其中耕地面积x亩。 近年来，x财政分局以科学发展观为统领，紧紧围绕区局提出的创新型、发展型、公共型、公平型、法治型、服务型的“六型”财政建设要求，不断深化改革，财政工作有序地步入了规范化、科学化、精细化的轨道，取得了骄人的成绩。该局先后有3人被授予省市财政系统先进个人，4人受到市、区人民政府表彰，局机关被区委区政府命名为“区级最佳文明单位”，连续三年被评为湖北省农村经 营管理工 作先进单位、荆门市乡镇财政管理先进单位，被区财政局考评定为A等次。 我们主要通过开展“三个六”的活动，实行科学化精细化管理，全面提升乡镇 财政管理水平。请看，这就是我局创建活动集锦。 县委书记对上领导检查指导教育工作的欢迎词 尊敬的各位领导、各位来宾： 尊敬吕厅长尊敬省市领导、教育专家： 阳春三月和风丽日在这美好时节各位领导和教育专家亲临我县检查调研这既对我县教育事业关心和厚爱也对我县广大教育工作者鞭策和鼓舞在此我代表县委、县人大会、县政府、县政协对吕厅长一行到来表示热烈欢迎和衷心感谢! 嘉宾发言致辞稿5 在新婚答谢宴上作嘉宾代表的讲话 昨天，参加了一个老同学的女儿结婚答谢宴，席间被邀请作嘉宾代表讲几句话，事先请老同学给准备一个稿，想知道他要我怎么说、说什么，匆忙中忘了把稿子给我，于是，临场想了一下，随意发挥了几句，感觉比读稿子效果好一些。今天回忆一下，整理成文，留在这里跟大家做个交流吧! 各位来宾大家好! 看到老同学的女儿结婚了非常高兴，同时，能作为嘉宾代表在这里讲几句话也感到十分荣幸。 时下有一种观点，对不同年龄段的人生，人们会以不同的视角，用不同的审美标准去审视，二十岁要看是否有朝气、是否有活力;三十岁要看是否有才华、是否有发展;四十岁要看是否有财富、是否有社会地位，而五十岁时人们会把目光从他们本人身上移开，转向其子女身上，看子女教育是否有成绩、有成果。 我的昔日同窗、今天的同事x先生，二十岁朝气蓬勃，三十岁才华横溢，四十岁财富多多、社会角色多多，而五十岁后就更加让我们羡慕，甚至是嫉妒了。爱女不仅美丽聪慧，学有所成，而且还将自己的乘龙快婿带回了美丽富饶的家乡--金城桦甸。 在这样一个美好的时刻，尽管我们是羡慕的，甚至是“嫉妒”的，我仍然要代表在座的各位来宾表达一份我们最真诚、最热烈的祝贺和祝福。 祝贺两位新人的幸福结合! 祝贺x夫妇“加爵晋级”! 祝福两们新人婚后才华能够像家乡的辉发河水源远流长，财富能够像家乡的肇大鸡山那样越积越高! 祝福x夫妇及全体来宾身体健康，幸福快乐永相伴! 谢谢大家尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，女士们、先生们，大家好。 欢迎大家前来参加______先生和______女士的婚礼答谢宴会。二位新人已于公历x年元月14日农历十一月廿四，在男方的家乡举行了一次盛大的结婚庆典。所以今天我们在这里为没有能亲赴现场的各位亲朋好友再举行一次婚礼答谢宴会。在喜气洋洋的今天，炮炷声声的此刻。我代表二位新人祝愿大家，在新的一年里：财源滚滚、身体棒棒、喜事多多。好，朋友们让我们以最热烈的掌声，有请二位新人闪亮登常 (登场中……)沐浴在幸福甜蜜之中的美丽佳人，在新郎的相伴下，踏着幸福的乐曲，面带微笑向我们款步走来。 (站在典礼台上)接下来，请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人。站在我旁边的这位亭亭玉立、婀娜多姿，赛过貂禅不让西施，天上能使大雁落，水里能让鲤鱼沉的漂亮mm，就是今天的新娘______女士。这么多好听的话，追我媳妇的时候都没有说过，今天都用新娘身上了。不过，也是恰如其分，大家说是不是啊?声音不够响亮，大家都在心里琢磨，这词用到自己媳妇身上最合适不过了，是吧，模范埃好，我们就有请新娘做个 自我介绍 ，对在座的各位新朋好友说几句话。 (新娘讲话……)说的多好啊，不愧是当代知识女性。 介绍完新娘我们看新郎，站在新娘旁边的这位美滋滋、乐颠颠的小伙子，英俊潇潇、落落大方、相貌堂堂、一表人才，真是比阿兰德龙有魅力，比施瓦辛格体格棒。这就是新郎______先生。来新郎也向大家介绍一下自己，和在座的各位亲朋好友说几句话吧。 (新郎讲话……)太感动了，不愧是人民教师，几句话说的是条理分明、重点突出、含义深刻。不过，我上小学的时候总是被老师罚站了，今天可找着机会报仇了，咱也让新郎老师在台上“罚站”。好，新郎新娘请向后一点，站好。不过我想这有新娘陪着，新郎得是越站越开心了。 下面我们有请新娘的父亲张强张老先生所在单位的领导，河北省农林科学院经济作物研究所______所长为二位新人致词。 (领导致词)王所长的几句话也道出了我们大家对二位新人的衷心的祝福。 我们再有请新郎的领导，河北政法职业学院，北校区校长、继续教育部主任______校长，为二位新人致词。 (领导致词) 嘉宾发言致辞稿相关 文章 ： ★ 领导和嘉宾发表讲话文稿 ★ 关于嘉宾发言稿 ★ 关于受邀嘉宾致辞嘉宾发言 ★ 2020领导年会发言稿致辞优秀范文5篇 ★ 婚礼嘉宾代表讲话稿3篇 ★ 2020年年会简短致辞稿5篇 ★ 2020年会致辞发言稿5篇 ★ 年会致辞发言稿5篇 ★ 2020简短年会致辞发言稿5篇

地大又物博，巨人立东方。出自《公民道德歌》：华夏五千年，灿烂历史长，地大又物博，巨人立东方，祖国山河美，先贤伟业彰，自豪更自信，爱国情满腔，洗雪百年耻，人民把家当，建功又立业，为国奉献忙，国旗天天升，国歌人人唱，祖国如慈母，春晖暖心房，公民有义务，自觉纳公粮，溪流汇大海，国家自兴旺，好儿勇参军，卫国赴疆场，拥政又爱民，和平紧握枪，民族大家庭，兄弟聚一堂，中华大家庭，团结国运昌，两岸共明月，隔海历沧桑，一国行两制，统一心向往，游子走四方，祖国心中装，自尊重国格，无愧我炎黄，国家兴衰事，匹夫责不忘，精忠报国志，青史永流芳。

社区戒毒的期限为三年，强制隔离戒毒的期限为2年，最长或延长一年。具体规定如下：《禁毒法》第三十三条对吸毒成瘾人员，公安机关可以责令其接受社区戒毒，同时通知吸毒人员户籍所在地或者现居住地的城市街道办事处、乡镇人民政府。社区戒毒的期限为三年。戒毒人员应当在户籍所在地接受社区戒毒；在户籍所在地以外的现居住地有固定住所的，可以在现居住地接受社区戒毒。第四十七条强制隔离戒毒的期限为二年。执行强制隔离戒毒一年后，经诊断评估，对于戒毒情况良好的戒毒人员，强制隔离戒毒场所可以提出提前解除强制隔离戒毒的意见，报强制隔离戒毒的决定机关批准。强制隔离戒毒期满前，经诊断评估，对于需要延长戒毒期限的戒毒人员，由强制隔离戒毒场所提出延长戒毒期限的意见，报强制隔离戒毒的决定机关批准。强制隔离戒毒的期限最长可以延长一年。请点击输入图片描述（最多18字）

　　一、关系：市场调查与市场预测虽然有着密切的联系，市场调查是基础，好的基础才能做好预测。通过市场调研，掌握事物的发展变化规律，推断未来结果。用市场调研来研究经济运动发展变化规律，用预测的理论和方法推断未来结果。但又不能将两者混为一谈。　　二、不同点　　市场调查与市场预测是两种不同的经济活动。　　1.着眼点不同。市场调查着眼于过去和现在，是对已发生过的实际情况的调查与了解。市场预测着眼于未来，是对未来的不确定的市场发展趋势的预计和推测。　　2.准确度的要求不同。市场调查主要取得已发生的市场发展的历史和现实资料，为分析市场发展动态、进行预测和决策提供依据。因此，市场调查资料要求准确、可靠，尽可能地反映市场发展演进的本来面目。市场预测是对尚未发生的未来市场的发展前景的预计和推测，而未来市场的变化受着多种可控和不可控、可测和不可测的因素的影响，具有不确定性。因此，不可能要求百分之百地准确估计未来市场的发展状况，预测不可避免地存在着一定的误差，预测者力求将预测误差控制在一定的范围之内。　　3.使用的方法不同。市场调查通过观察、实验、询问等方法取得第一手资料；通过查阅、交换、购买、咨询等方法取得第二手资料；并通过审核、分类、编号、统计等方法对资料进行整理、储存和分析，得出调查结论。市场预测是运用定性、定量的方法，通过对调查资料的分析和研究，找出市场运行的规律性，预测市场的发展趋势。

aknama I"m sorry but

大体说来，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。 攻略二：切忌紧张与慌张 面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。 攻略三：自我介绍，重点突出 “自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。 到底考官们想从“自我介绍”中“嗅”出点什么来？其实，“自我介绍”是考官对面试者进行的综合能力考察，主要评估面试者的言谈举止是否得体，个性特点、行事风格是否合意，敬业精神与自信是否具备。同时，有经验的面试官会从中窥出面试者的表达能力、学习能力、理解能力、沟通能力和团队合作精神等。 攻略四：肢体语言，成功的变数 一颦一笑，一举手一投足，这就是你的肢体语言。肢体语言有什么妙用？在面试者给人的印象中，用词内容占7％，肢体语言占55％，剩下的38％来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！ 攻略五：面试也要讲诚信 很多求职者为了能得到工作机会，在面试中采取撒谎策略。徐女士提醒大家，成败在细节，有经验的hr会很快区分出谎话与真话。因此，千万不要在面试时说谎，这样一定没有机会。此外，在进行任何一次面试后，都要仔细进行总结成败之处，看看哪些问题容易被问倒，这样，在下一次的面试中就可以避免“在同一条阴沟里翻船”了。 焦点问题面试攻略焦点之一： 大学生面试屡屡失败，怎么办？ 解惑： 首先，大学生们需要调整好心态，因为任何人都会经历从“学生族”到“职业族”这一过程，而学生不管是从经验上还是处理事情的能力上，确实和有工作经验的人存在着一定的差距。面试官为了找到最合适的人，面试时可能会让求职者觉得比较苛刻。因此，求职者要学会在面试中发现自己的长处和不足，找到自己的能力优势和公司需要之间的契合点。 第二，企业在招聘职场新人时，更看重的是面试者的综合素质和潜在能力。作为应届毕业生，面试前要整合自己的优势资源，分析自己的强弱项。此外，事先要多多了解应聘公司的企业文化和应聘职位的职责要求，只有充分准备、知己知彼，才能在面试中脱颖而出！ 第三，要反思就业目标的选择是否适合自己，以便及时做出调整。 建议：对于即将毕业的毕业生来说，面试时尽量放轻松，把你最好的一面展现出来。同时，面试也是积累的过程，应该对自己有信心，在面试中体现你的沟通能力、领导能力、团队合作精神，在面试中想一鸣惊人表现自己，有时候反而适得其反。从职业生涯的发展规划来看，大学生需要尽快给自己定位，通过专业的测评工具，了解自己的个性特点和职业气质能力倾向，评估自己的优势和弱项，并结合自己的兴趣和专业背景，寻找人职匹配的工作。 焦点之二： 职场老马，面试为何还屡战屡败？ 解惑： 徐女士认为，对于有丰富经验的求职者，如果在简历上被选中的几率还不算太低的话，主要的问题可能出在面试技巧上。有可能没有做好针对性强的面试，或者倾听和回答问题的能力还有待提高，抑或是由于不了解面试的结构、意图和过程而造成紧张的心情有关。注意，由于准备不充分，在面试过程中太想发挥表现自己，结果却适得其反，导致了面试失利。 建议：参加一些面试技巧的培训，在面试前事先模拟面试场景，习惯成自然后，面试时便会充满自信，并游刃有余。此外，过多的选择机会往往会分散求职者的精力，请大家尽快定位，找准职业目标，并集中精力应对。同时，不要被面试时的感觉所左右，有时是因为面试官在不想破坏面试气氛而技巧性地婉拒你，抑或他们招聘到了比你更合适的人。要学会在不断总结积累面试经验的过程中，努力提高面试技巧，不断提高谋职策略。 焦点之三： 低学历如何赢得面试机会？ 解惑： 企业在招聘时，在注重学历的同时，更看重的是求职者的实际能力和综合素质以及全方位的实际运用能力，因为这才是为企业创造价值的核心所在。所以，在找工作时，如果学历上不占优势，要在简历里和面试的过程中突出你的实际能力和能够给企业带来的价值。而如果真的碰到那些只讲学历不论能力的企业拒绝了你，也没有必要惋惜，因为这个企业也许并不适合你。 另外，在找工作时，不要急于求成，事先要对即将面试的公司有一个充分了解，防止受骗。在面试时，可以对公司的背景、经营模式、目前的发展状况和未来的发展规划、企业文化等有一个了解。不要轻易给招聘单位预付任何费用。

1、校企合作，有利于经济社会的发展，进入21世纪以来，随着国家经济结构调整，我国正由制造大国向制造强国迈进，经济的快速发展需要大批技能人才。近年来，各地频发“技工荒”，特别是“《国务院关于大力发展职业教育的决定》明确提出，要“依靠行业企业发展职业教育，推动职业院校与企业的密切结合”，要“大力推行工学结合、校企合作的培养模式”。强调这是我国高级技工荒”，已成为制约经济发展的瓶颈。因此，加快技能人才队伍建设具有事关大局的战略意义。开展校企合作，建立企业全面参与的技能人才培养制度，将在更大范围和更高层次上培养出社会和企业急需的各类技能人才，缓解化解“技工荒”，无疑是当前企业和职业院校必须面对的一项重大而迫切的政治任务。 2、校企合作，有利于企业的发展，企业参与校企合作，既能把本企业对技能型人才的需求及时准确地反馈给培养人才的职业院校，又能直接参与到技能型人才培养的整个过程，与职业院校共同制订培养目标、确定课程设置、实训内容和技能评价标准，达到提高技能人才培养质量的目的，满足企业对技能型人才的稳定需求。同时，还能利用职业院校的培训优势，定期对在职职工进行技能提升培训，保证职工的素质和技能水平能够跟得上企业发展和科技进步的脚步。进而不断提升企业的核心竞争力。 3、校企合作，有利于职业院校的发展，职业院校通过校企合作这个平台，建立起与企业的密切联系，一是能够更直接地了解企业的需求，及时调整专业设置、课程设置和教学内容，切实提高人才培养的针对性和适用性。二是推行“产学结合”、“工学结合”、“定向培养”、“订单培养”等校企合作方式，促进人才培养模式的深入改革。三是通过设立校外实训基地，“把车间建在学校，把课堂设到车间”，不断促进教学模式改革，切实提高人才培养的实效性。四是有利于加强师资队伍建设。一方面，职业院校可以选派教师定期进企业挂职锻炼和参与实践，以实现教师的知识更新和技能提升，不断提高教师的能力水平；另一方面，企业里的技术专家、高技能人才和能工巧匠可以到职业院校兼职，直接参与到教学、教研工作中去，进一步培养和提高学生的实际工作能力。 4、校企合作，有利于技能人才的培养，校企合作能够培养学生过硬的职业技能。在职业能力由低向高的培养过程中，学校对具有普遍性的专业基础和程序性操作方法能力进行培养，企业对学生更多地通过在具体的岗位上“干中学”进行专业能力的培训提高，在较短时间内通过具体的实践高效率提高学生的方法能力，使学生随着实践积累的过程不断推进，能力水平层次的提高不断提升。同时，校企合作能够培养学生良好的职业意识。学生在生产、服务第一线接受企业管理，在实际生产岗位上接受师傅手把手的教学，和企业员工同劳动、同生活，可以切身体验严格的生产纪律、一丝不苟的技术要求，感受劳动的艰辛、协作的价值和成功的快乐，使毕业与就业接轨。也对培养学生的组织纪律观念、良好的职业道德、认真负责的工作态度，以及艰苦朴素的生活作风、团结协作的团队精神和坚定乐观的生活态度都有极大的帮助。

鲍勃迪伦经典歌曲有：1、《CRAIG DAVID--7 DAYS》听这首歌时觉得非常爽,英文发音非常流畅,R&B曲风,一种闲适简单的生活调调。2、《Backstreet Boys》节奏感强,Backstreet Boys(后街男孩)相信你一定有所耳闻,这是我最喜欢他们的一首歌.I don"t care...As long as you love me ..歌词也不错噢～3、《God is A Girl》Groove Coverage特有的超有震撼力和特色的音色，简单的旋律往往被她唱出不同之处～注意一下她的发音，仿佛变化多端。4、《just one last dance》很深情的一首歌曲，女演唱者时而洪亮时而柔和的声音加上男演唱者的配合，激情迭起．这首歌弥漫着离别前最后一舞的悲凉和凄美，值得一听！5、《lonely》夹杂rap， 配乐很不错，把寂寞这种东西传达了出来，尽管它重复着LONELY，但却完全不觉疲劳，反而给了我们去体会，或者触景伤情的气氛。

企业想要提升知名度，推广产品最有效的方式就是百度霸屏，很多企业做百度霸屏每天订单如流水，闷声发大财，那么，什么是百度霸屏？首先来讲讲，什么是百度霸屏呢？顾名思义，就是由于需求用户会在百度上去搜索一些关键词，如果首页的位置可以出现关于你3条以上的有效信息，我们就可以理解为百度霸屏。比如：如果你搜男性护肤品怎么选，页面出来的全是你的产品或者品牌信息，那么你的产品就做到了百度霸屏。试想一下，如果客户搜索关键词，全是你的产品信息，是不是订单就自然而然的增加了呢？以往，百度霸屏是要几十甚至上百个平台同时运营，按这种方法做，要做到全网霸屏最少要一年甚至两年，成本高，而且效果不佳，而现在，你只需运营一个平台，独家交成，终身免费售后指导答疑，让你的产品快速实现百度霸屏！

孝庄太后姓博尔济吉特氏，名字是布木布泰

　　为确保活动高质量高水平开展，就需要我们事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。那么什么样的活动方案才是好的呢？下面是我为大家整理的英语特色教研活动方案（精选3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　英语特色教研活动方案1 　　一、课题的提出 　　我校地处新疆的一个边陲小镇，全校1400余人，是一所民汉合校，学生用英语交流的环境很少，甚至可以说是没有。对于初学英语的小学生而言，教师就是传递英语的第一人，孩子没有条件去别的途径学习英语，英语教师不仅是一种职业，似乎更是我们这边学校的英语代名词的权威，即：老师来，英语在；老师走，英语走。学生们所能在老师这里汲取到的只是真的很有限。英语教育也没有受到足够的重视，因此怎样培养孩子们的兴趣，怎样提高孩子们英语交际能力成为当下我校英语教师的首要任务。 　　英语教学是语言教学。语言是一种社会现象，个人的语言行为只有在社会与交际中才能发展起来。因此脱离了社会的人是不会有语言的，语言作为一种社会现象，其功能就是交际。交际是人类赖以生存和发展的本能活动。交际可分为言语交际和非言语交际。我们教学中侧重的是用声音，符号来交际的言语交际。言语交际又可分为口头言语交际和笔头言语交际两种形式，交际是培养交际能力的手段。我校一周英语只有三节课，每节课40分钟，学生们接触英语的机会就仅此而已，学生们听英语、说英语、练英语的机会很少，虽然现今老师们的教法很多，很新颖，但也仅仅是在课堂里，说到底，孩子们缺少一个学习英语的语言环境。 　　 二、核心概念： 　　1、交际是英语教学的实质。首先，教学是师生之间的交际，教学不是你教我学，而是双方交流，教学效果不只决定于教，也不单决定于学，而是教学双方互动的结果。我校的师资力量还远远不够，多数英语教师除了担任英语教学外，还担任其他教学任务，因此，英语及教学上很大程度上不能解决老师时间、精力不足的问题。 　　2、实际能力是英语教学的出发点和归宿。《九年制义务教育全日制初级中学英语教学大纲》上规定义务教育全日制初级中学英语教育的目的是通过听、说、读、写的训练，使学生获得英语基础知识和为交际初步运用英语的能力，养成良好的学习习惯，为进 　　一步学习打好初步的基础。从这里我们看到了英语教学的深层内涵“为交际”。也看到了英语教学的任务是通过师生之间，学生之间的交际使学生掌握运用英语的交际能力。培养交际能力是英语教学的出发点和归宿。 　　3、由于小学教学形式主要生动、活波、和直观，语言活动形式以听、说、演、唱等为主，所以需要大量的直观道具，我校的教育条件还远远达不到此水品。我校的学生大多为农村学生，从小受特定的环境与家庭教育的影响，与城市小孩相比，往往会显得更加的胆小拘谨、不善言谈，缺少自信心，又害怕说错被老师批评，因而羞于说英语也不敢说英语，而今外省借读生比列逐年在增加，要他们开口说英语的困难就更大了。 　　4、培养交际能力，为交际而用英语也是广大学生的迫切要求。大多数的学生在未接触英语之前，已认识到了学习英语的重要性，已充满了好奇，也都希望有朝一日能说“外国话”。但是，如果不能利用学生这种心理优势，充斥课堂内外是难记的词汇，枯燥的语法，让学生望而生畏的题海。往往会使大部分的学生希望变失望，乐学变厌学，接受变排斥。实践证明，在英语教学中，“为交际运用英语”可以让学生在生动活泼的气氛中学习、实践；可以广泛调动学生的积极性，可以使学生由被动的“要我学”转变成主动的“我要学”。这是实施英语学科中素质教育的有效途径。 　　 三、课题研究的预期目标 　　通过本课题研究希望实现以下目标： 　　①激发学生学习英语的兴趣。 　　②培养他们英语学习的积极态度，培养学生的语感和良好的语音、语调。 　　③提高学生的语言交际能力。 　　 四、课题研究的内容 　　①了解小学生语言实践能力的现状。 　　②分析小学生英语语言交际能力低下的原因，为在英语教学中研究培养小学生的英语语言交际能力寻找突破点。 　　③研究在英语教学中提高小学生英语语言交际能力的具体有效的方法。 　　④寻找在英语教学中培养学生实践能力的有效途径。 　　 五、课题研究的对象 　　我校三、四、五、六年级全体学生 　　 六、课题研究的方法 　　①行动研究法：坚持理论与实践相结合，组织教师在日常的教育教学实践中尝试和探索。 　　②调查法：课题组自行编制学生问卷、教师问卷、家长问卷以问卷调查方式，调查我校学生英语语言交际能力的情况以及家长对培养孩子英语语言交际能力的看法和做法。 　　③教育经验总结法：课题组成员应用教育经验总结法，进行教学经验总结，在年级和本校推广教学经验、同时通过教学经验总结。 　　 七、课题研究的实施步骤 　　本课题主要经历三个过程： 　　（一)准备阶段（20xx年3月-6月） 　　1)课题组织成员学习教育专家对培养小学生实践能力的论述等，学习各学科新的课程标准，了解当前的教育形势及要求．以明确本课题研究的理论意义与实践意义。 　　2)自编调查问卷，请本校科研室的老师审定。 　　（二)实施阶段（20xx年9月-20xx年1月） 　　1)分别对教师、学生、家长进行调查问卷。 　　2)收集、整理、统计、分析调查数据和材料。 　　3)撰写调查报告。 　　（三)总结阶段（20xx年2月-20xx年3月） 　　1)学习理论，运用理论指导课题实验。 　　2)以调查分析的结果为依据，研究教育对策开展课题实验探索在学科教学中提高小学生英语语言交际能力的具体有效的方法。 　　3)撰写教学经验总结或论文。 　　4)收集、整理实验数据，撰写实验报告。 　　5)总结研究成果，撰写课题研究报告。 　　八、课题研究的预期成果 　　1)学生的语言交际水品比一般学生有明显的提高，主要表现在学习的兴趣，语言表达流利程度，日常交流表现上。 　　2)学生的社会程度化比一般学生有明显的发展，主要表现在行为习惯、合作能力、发展水平等三个方面。 　　3)现在的英语教学课堂上由原来的“要我学”变成了“我要学“，学生的学习兴趣很浓厚。 　　4)学生们的语言交际能力得到长足的进步，通过这次课题研究促进我校英语教研组的发展。 　　5)预期成果成集《教师教案、论文集》 　　英语特色教研活动方案2 　　 一、教研活动的目的及意义 　　1、目的：在教育方针的正确指引下，探索符合我校学情教情的小学英语学习规律，全面提高小学英语教学质量，落实素质教育的实施。 　　2、意义：通过教研活动，搭建英语教师展示才华和经验成果的舞台，学习交流分享经验的平台。引领英语教师在教学思想、教学观念、教学方式及方法的改进，普遍提高教师的专业水平和教学技能，从而促进常规教学的迅速发展。 　　 二、教研活动形式 　　采取优秀教师示范观摩课，学校领导和英语教师广泛参与，授课教师自评、听课教师参评，相关领导总评相结合。 　　 三、观摩课要注意以下方面的引领示范： 　　1、注意启蒙阶段小学英语学习兴趣的培养和发展时期兴趣的保持。 　　2、注重“双基”，各年级要抓准侧重点。 　　3、努力创设生活化的课堂氛围，积极为学生创造（师生或生生间）个别交流的机会，训练口语表达能力。 　　4、适当利用多媒体教学，充分开发学生最身边的课堂教学资源。 　　5、注意大量输入适当输出，强调英语语音、单词拼读记忆、句型的归纳和适当的书写，帮助学生形成良好的学习策略。 　　6、体现精讲精练，注意课堂活动设计界的科学性、广发性和有效性。 　　7、培养学生热爱本民族文化和学习西方文化的双重意识。 　　8、充分实现以教师为主导、以学生为主体、以学习为中心，培养学生的创新意识、合作交流能力和个性前能的发挥。 　　9、注意实现科学的有效的课堂评价。 　　10、活动之前对授课学校学生进行英语歌曲的演唱指导，起到示范引领作用。 　　11、保证观摩课真实性和引领价值的和谐统一。 　　 四、评课活动要实现： 　　1、有关领导和全体教师广泛参与交流。 　　2、注意观摩引领与批判式改进相结合。 　　3、让老师们明确：公开课只是体现常规教学的缩影，不提倡堂堂都搞这么多的活动，适合自己学生的省时高效的方法就是最佳方法。 　　4、明确观摩课并不是专为展示某个人或某个学校的优质成果，主要是引领我们的常规教学沿着正确的方向发展。 　　5、集结没有授课教师的良好建议，实现共同发展资源共享。 　　6、明确：一定要将先进的教学理念转化为教学行为，落实常规课堂的实效性。 　　7、一定要注意常规教学中学习兴趣的培养与保持。 　　 五、活动效果 　　从此次推门听课的活动效果来看，我校英语教师实力整体上有大幅度提升。 　　英语特色教研活动方案3 　　 一、指导思想 　　大学区主题教研活动以先进的"教育思想为指导，以“校本研修”为原则，以主题教研为龙头，以研促教，以教辅研，教研与教学互相促进，共同提高，并以主题教研为途径引领教师专业成长。以学科教学和教育教学科研为纽带，积极搭建学科教研和教师培训平台，对学科教师进行集中指导培训，探究培养名师的方法和途径，为促进大学区中小学教师专业成长提供学习和交流平台，创建教师培养新模式。在主题教研活动中，大学区将帮助教师找出自身存在的诸多影响个人发展的思想问题，极大释放自身潜力，主动参与主题教研活动，做到人人是研究者、人人有教研主题、人人有教研成果。 　　 二、研究内容 　　（一）常规教学过程中生成的有研究价值的教育教学问题或困惑作为主题教研的主线，促进教学工作的开展。 　　（二）以课例为为载体，引领老师的专业发展，提高教师的课改适应能力。 　　（三）引导教师主动反思自己教学实践过程，积极探索教学过程中的实际问题，不断提高自己的教育教学能力。 　　 三、组建主题教研组程序 　　（一）确定主题教研组长。大学区根据学区实际，制定担任主题教研组长条件标准，教师个人自主申报或成员学校推荐，确定主题教研组长。 　　（二）组建主题教研组。可以吸收别的相关学科教师参加，根据学科特点制定工作方案，开展相关教研活动。 　　（三）实行组长负责制。教研组长负责对成员进行专业引领和业务指导。 　　 四、主题教研组职责 　　负责制定工作计划和成员培养方案，对成员成长和发展进行考核，并协助大学区开展工作，完成以下任务： 　　（一）培养优秀教师。教研组长切实履行导师职责，负责对成员进行专业引领和业务指导，加快成员专业成长；建立工作档案，记录工作过程及成果，为教研组后续发展提供资源。 　　（二）开展校本研训和课题研究。以教研组长专长为基础，针对教育教学实践中的重点、难点问题进行专题研究，撰写一定数量的高质量论文或专著，提高教学效率，促进教师专业成长，切实减轻学生过重课业负担。 　　（三）推广教育教学成果。教育教学研究成果应以论文、专著、讲座、公开课、研讨会、报告会、名师论坛、现场指导、观摩等形式在大学区范围内介绍、推广。 　　（四）开发、整合教育教学优质资源。利用大学区信息交流平台建立自己的专栏，使之成为工作动态发布、成果辐射推广和资源生成整合的中心，通过互动交流，实现优质教育教学资源共享。 　　 五、研究目标 　　（一）在新课程的实施过程中，构建主题研究管理网络，搭建相应的活动平台，让教师积极主动地参与学习研讨活动，提高课堂教学的水平。 　　（二）探索主题研究在小学教学中的运行模式和具体方法，形成“主题带动－课例引领－实践反思”的主题研究模式。 　　（三）借助主题研究的活动平台，引导教师自我反思、自我修正、自我提高，最终形成自我适应课改的能力。提高教研活动的针对性和课堂教学改革效果，对学生进行素质教育，促进学校发展，引领教师专业成长。 　　 六、研究方法 　　主题的研究方法以行动研究法为主，辅之于调查、统计等方法。建立以学区长校长为组长，各成员校校长、教学、教研骨干为组员的主题研究小组，制定符合大学区实际的主题研究计划，在实践中加以检验，并不断完善。 　　 七、实施措施 　　（一）构建行之有效的主题带动模式 　　1.指导教师从现实中发现问题，把现实的、典型的问题作为课题，注重科研的的现实性，以解决实际问题为目的，以新课程理念的实现方式为重点，将我们的实践上升成理论。主题研究选题范围要小，研究时间可适当短些，做一些短小有针对性的教研。学校课改实验指导小组要及时进行指导。 　　2.在主题研究方案的实施过程中，要让教师发挥一些工作的优势，充分将教研与平时的教学实践结合起来，可以通过个人平时上课有意识地进行，也可以通过研讨活动来展开。 　　3.注意将主题成果及时推广交流。通过汇报、公开课等形式，展示自己的收获，同时为广大教师提供展示自己的平台。 　　（二）构建实用的课例引领模式 　　1.精选身边的优秀课例作为培训的范本；请专家和优秀教师指导课堂教学；组织同学科教师共同讨论编写课例。 　　2.建立合作平台，邀请专家、优秀教师和教师合作备课、听课、评课，研究改进教学方法；开展校际间合作，听优秀教师的课并结合自己的教学实际参与讨论，提高课改实验能力。 　　（三）探索主题研究的实践反思模式 　　1.给教师搭建学习活动的平台，学习他人的先进理念和优秀方法，并运用于自己的教学实践。 　　2.引导教师有行为跟进的全过程反思。在反思中寻找自身与他人的差距，进一步更新教学观念。在反思中寻找教学设计与现实的差距，逐步改善自己的教学行为，以适应新课程改革实验的需要。 　　 八、实施原则 　　（一）渐进性 　　根据不同教研阶段特点，科学安排主题研究活动，让教师们在活动中不断得到成功体验，循序渐进。 　　（二）针对性 　　针对教育教学中面临的现实问题进行研究，有的放矢地解决师生的疑虑和困惑，总结教育教学经验。 　　（三）实效性 　　以课题为中心，采用各种研究方法，注重实效，力求把先进的教育理念转化为教师的教育教学行为和现实的教学效益。 　　（四）实践性 　　遵循认识—实践—再认识—再实践的原则，注重给教师反复实践的机会，实现理念学习与教研活动的紧密结合。 　　九、实施步骤 　　（一）论证申报阶段（20xx年9月1日—9月30日） 　　组织全体学科教师认真提炼课题，对课题进行论证，搜集与课题相关的资料信息，深化研究内容，完成申报。 　　（二）全面启动阶段（20xx年10月1日—10月31日） 　　筛选、确定课题后，全面启动课题研究。 　　（三）深入研究阶段（20xx年11月—20xx年5月） 　　主题教研与常规教学结合起来，以“课例”为载体，按既定计划进行研究。 　　（四）总结提高阶段（20xx年6月1日—6月30日） 　　对课题研究进行总结，写出有价值的课题教研报告，整理提升研究成果，撰写论文。 　　 十、管理与考核 　　（一）管理 　　大学区负责对主题教研组进行管理，建立健全日常管理制度，加强日常检查和过程性督导，确保主题教研组规范、科学运行。 　　（二）考核 　　主题教研组的考核与评价主要由各大学区负责组织考核。考核分每学期一次的过程性考核评价和一个工作周期（1年）结束时的终结性考核评价。每年考核结束后将结果及时上报。 　　 十一、其它事项 　　（一）主题教研组设在学区成员学校。各成员校应为主题教研组设立独立的工作场所，配备相应设施和办公条件。 　　（二）大学区应为主题教研组开展工作提供便利条件，并给予一定经费支持。 　　（三）大学区对主题教研组建设成绩优异、特色突出的学科，年终考核给予奖励。

市场调查是属于实地或者是参考某些资料而得出的数据型统计，而市场预测其实是根据这些市场调查结果对未来的一种预测，比如下个月或者下一年的市场状况的一种趋势推理。

1.有关战争的诗句有哪些 1、国破山河在，城春草木深。（杜甫《春望》） 2、烽火连三月，家书抵万金。（杜甫《春望》） 3、朔气传金柝，寒光照铁衣。（《木兰诗》） 4、此去泉台招旧部，旌旗十万斩阎罗。（陈毅《梅岭三章》） 5、角声满天秋色里，塞上胭脂凝夜紫。（李贺《雁门太守行》） 6、夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。（陆游《十一月四日风雨大作》） 7、人不寐，将军白发征夫泪。（范仲淹《渔家傲》） 8、醉里挑灯看剑，梦会吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵。 （辛弃疾《破阵子-为陈同甫赋壮词以寄之》） 9、一鼓作气，再而衰，三而竭。（《左传-曹刿论战》） 10、君子于役，不知其期。（《诗经-君子于役》） 11、听妇前致词：三男邺城戍。一男附书至，二男新战死。（杜甫《石壕吏》） 12、折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。（杜牧《赤壁》） 2.含有战争的诗句有哪些 1、昨夜见军帖，可汗大点兵。北朝民歌《木兰诗》 2、将军百战死，壮士十年归。北朝民歌《木兰诗》 3、马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。宋·辛弃疾《破阵子》 4、一男附书至，二男新战死。唐·杜甫《石壕吏》 5、战士军前半生死，美人怅下犹歌舞。唐·高适《燕歌行》 6、烽火连三月，家书抵万金。唐·杜甫《春望》 7、黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。唐·李贺《雁门太守行》 8、几处败垣围故井，向来一一是家人。南宋·戴复古《淮村兵后》 9、醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。唐·王翰《凉州词》 10、积尸草木腥，血流川原丹。唐·杜甫《垂老别》 11、田园寥落干戈后，骨肉流离道路中。唐·白居易《自河南经乱》 12.人不寐，将军白发征夫泪。宋·范仲淹《渔家傲》 13、黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。唐·李贺《雁门太守行》 黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计，羌管悠悠霜满地。人不寐，将军白发征夫泪。 醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？ 当阳长坂日当中，血染征袍透甲红。古来冲阵扶危主，只有常山赵子龙。 3.有关战争的诗句和名言 诗句： 1、国破山河在，城春草木深。（杜甫《春望》） 2、烽火连三月，家书抵万金。（杜甫《春望》） 3、朔气传金柝，寒光照铁衣。（《木兰诗》） 4、此去泉台招旧部，旌旗十万斩阎罗。（陈毅《梅岭三章》） 5、角声满天秋色里，塞上胭脂凝夜紫。（李贺《雁门太守行》） 6、夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。（陆游《十一月四日风雨大作》） 7、人不寐，将军白发征夫泪。（范仲淹《渔家傲》） 8、醉里挑灯看剑，梦会吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵。 （辛弃疾《破阵子-为陈同甫赋壮词以寄之》） 9、一鼓作气，再而衰，三而竭。（《左传-曹刿论战》） 10、君子于役，不知其期。（《诗经-君子于役》） 11、听妇前致词：三男邺城戍。一男附书至，二男新战死。（杜甫《石壕吏》） 12、折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。（杜牧《赤壁》） 名言 1、战争是强迫敌人服从我们意志的一种暴力行为（克劳塞维茨） 2、战争在你愿意时开始，却并不你乐时结束（马基雅弗利） 3、包括懦夫在内的任何人都可以发动战争，但要结束战争却得到胜利者的同意（萨卢斯特） 4、战争用伯也用黄金（奥维德） 5、战争似乎就意味着血和铁（昆体良） 6、战争的先决条件是：以好斗为唯一美德，以求和为唯一耻辱----（肖伯纳） 7、有国家就有战争（伯克） 8、建立一个国家靠的不是梦想，它最终总要诉诸血和铁----（史文明） 9、一个国家只有在战争时期才会处于和睦状态（休·金斯米尔） 10、战争是帝王的娱乐（英国） 11、对那些需要战争的人来说，战争是正义的；对那些失去一切希望的人来说，战争是合理的（李维） 12、只有对那些需要战争的人来说，战争才是正义的（伯克） 13、一次正义的战争能在高尚的国度里唤起神圣的爱的力量，这已为无数感人的事例所证实（特赖奇克） 14、得道多助，失道寡助 15、没有正义的和平就是暴虐（英国） 16、黄金和财富是战争的主要根源（塔西佗） 17、战争是骄傲之子，骄傲是财富之女（乔·斯威夫特） 18、这个时代的重大的问题不是演说和决议所能解决的……这些问题只有铁和血才能解决（俾斯麦） 19、霍布斯明晰地证明，所有动物都生活在一种自然的战争状态中----（乔·斯威夫特） 20、战争满足了，或曾经满足过人的好斗的本能，但它同时还满足了人对掠夺，破坏以及残酷的纪律和专制力的欲望----（查·埃利奥特） 21、战争是人类生活中一种具有头等重要意义的生物法则，它是人类社会中不可缺少的起调作用的东西（伯恩哈迪） 22、战争重要的是求取政治是的成果，而不是军事上的成功----（蒙森） 23、战争是死神的盛宴（欧洲） 24、所有的母亲都憎恨战争（贺拉斯） 25、战争来临时，真理是第一个牺牲品（海·约翰逊） 26、战争使多数人流血，却养肥了少数人（威·申斯通） 4.关于战争诗句大全 美人自刎乌江岸，战火曾烧赤壁山，将军空老玉门关。____张可久《卖花声·怀古》 秦时明月汉时关，万里长征人未还。____王昌龄《出塞二首·其一》 宁为百夫长，胜作一书生。____杨炯《从军行》 羌管悠悠霜满地，人不寐，将军白发征夫泪。____范仲淹《渔家傲·秋思》 一年三百六十日，多是横戈马上行。____戚继光《马上作》 操吴戈兮被犀甲，车错毂兮短兵接。____屈原《国殇》 林暗草惊风，将军夜引弓。____卢纶《和张仆射塞下曲·其二》 三十功名尘与土，八千里路云和月。____岳飞《满江红·写怀》 胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿。____杜牧《题乌江亭》 汉兵已略地，四方楚歌声。____虞姬《和项王歌》 当年万里觅封侯。匹马戍梁州。____陆游《诉衷情·当年万里觅封侯》 白日登山望烽火，黄昏饮马傍交河。____李颀《古从军行》 夜战桑乾北，秦兵半不归。____许浑《塞下曲》 君王游乐万机轻，一曲霓裳四海兵。____李约《过华清宫》 剑外忽传收蓟北，初闻涕泪满衣裳。____杜甫《闻官军收河南河北》 黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。____李贺《雁门太守行》 莫遣只轮归海窟，仍留一箭射天山。____李益《塞下曲》 传闻一战百神愁，两岸强兵过未休。____曹松《己亥岁二首·僖宗广明元年》 支离东北风尘际，漂泊西南天地间。____杜甫《咏怀古迹五首·其一》 烽火连三月，家书抵万金。____杜甫《春望》 风劲角弓鸣，将军猎渭城。____王维《观猎》 边月随弓影，胡霜拂剑花。____李白《塞下曲六首》 此日六军同驻马，当时七夕笑牵牛。____李商隐《马嵬·其二》 烽火照西京，心中自不平。____杨炯《从军行》 大漠风尘日色昏，红旗半卷出辕门。____王昌龄《从军行七首》 胡雁哀鸣夜夜飞，胡儿眼泪双双落。____李颀《古从军行》 今为羌笛出塞声，使我三军泪如雨。____李颀《古意》 百战沙场碎铁衣，城南已合数重围。____李白《从军行》 客子过壕追野马，将军韬箭射天狼。____李梦阳《秋望》 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。____辛弃疾《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》 卷旗夜劫单于帐，乱斫胡儿缺宝刀。____马戴《出塞词》 昨夜秋风入汉关，朔云边月满西山。____严武《军城早秋》 纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。____岑参《白雪歌送武判官归京》 乃知兵者是凶器，圣人不得已而用之。____李白《战城南》 年少万兜鍪，坐断东南战未休。____辛弃疾《南乡子·登京口北固亭有怀》 东风吹落战尘沙，梦想西湖处士家；____刘因《观梅有感》 将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。____岑参《白雪歌送武判官归京》 集中什九从军乐，亘古男儿一放翁。____梁启超《读陆放翁集》 军合力不齐，踌躇而雁行。____曹操《蒿里行》 寄书长不达，况乃未休兵。____杜甫《月夜忆舍弟》 流星飞玉弹，宝剑落秋霜。____张玉娘《从军行》 金带连环束战袍，马头冲雪度临洮。____马戴《出塞词》 横笛闻声不见人，红旗直上天山雪。____陈羽《从军行》 诗界千年靡靡风，兵魂销尽国魂空。____梁启超《读陆放翁集》 起望衣冠神州路，白日销残战骨。____辛弃疾《贺新郎·用前韵送杜叔高》 凌余阵兮躐余行，左骖殪兮右刃伤。____屈原《国殇》 前年伐月支，城上没全师。____张籍《没蕃故人》 横戈从百战，直为衔恩甚。____李白《塞下曲六首》 四十三年，望中犹记，烽火扬州路。____辛弃疾《永遇乐·京口北固亭怀古》 5.关于战争的有名诗句大全 青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。 黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。（王昌龄《从军行》） 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。 八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。 了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！（辛弃疾《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》） 破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之u0624 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。 八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵。 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。 可怜白发生！ 出塞. 王昌龄. 秦时明月汉时关，. 万里长征人未还.. 但使龙城飞将在，. 不教胡马度阴山.. 陇西行 陈陶 誓扫匈奴不顾身， 五千貂锦丧胡尘. 可怜无定河边骨， 犹是深闺梦里人.《燕歌行》： 汉家烟尘在东北，汉将辞家破残贼.男儿本自重横行，天子非常赐颜色.撞金伐鼓下榆关，旌旆逶迤碣石间.校尉羽书飞瀚海，单于猎火照狼山.山川萧条极边土，胡骑凭陵杂风雨.战士军前半死生，美人帐下犹歌舞.大漠穷秋塞草腓，孤城落日斗兵稀.身当恩遇常轻敌，力尽关山未解围.铁衣远戍辛勤久，玉箸应啼别离后.少妇城南欲断肠，征人蓟北空回首.边风飘摇那可度，绝域苍茫更何有 杀气三时作阵云，寒声一夜传刁斗.相看白刃血纷纷，死节从来岂顾勋.君不见沙场征战苦，至今犹忆李将军. 凉州词 王翰 葡桃美酒夜光杯， 欲饮琵琶马上催. 醉卧沙场君莫笑， 古来征战几人回. 塞下曲 王昌龄 饮马渡秋水，水寒风似刀. 平沙日未没，黯黯见临洮. 昔日长城战，咸言意气高. 黄城足今古，白骨乱蓬篙. 从军北征李益 天山雪后海风寒， 横笛遍吹行路难. 碛里征人三十万， 一时回首月中看. 杨炯的《从军行》： 烽火照西京，心中自不平. 牙璋辞凤阙，铁骑绕龙城. 雪暗雕旗画，风多杂鼓声. 宁为百夫长，胜作一书生. 白雪歌送武判官归京 作者： 岑参 北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。 忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。 将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。 瀚海阑干千尺冰，愁云惨淡万里凝。 中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。 纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。 轮台东门送君去，去时雪满天山路。 山回路转不见君，雪上空留马行处 战城南 去年战，桑干原. 今年战，葱河道. 洗兵条支海上波，放马天山雪中草. 万里长征战三军尽衰老. 凶奴以杀戮为耕作，古来为见白骨黄沙田. 秦家筑城备胡处，汗家还有烽火燃. 烽火燃不熄征战无以时. 野战格斗死，败马号鸣向天悲. 鸟鸠啄人肠，衔飞上挂枯树枝. 士谇涂草莽，将军空尔为. 乃知兵器是凶器， 圣人不得以而用之. 前出塞九首 戚戚去故里， 悠悠赴交河。 公家有程期， 亡命婴祸罗。 君已富士境， 开边一何多？ 弃绝父母恩， 吞声行负戈。 出门日已远， 不受徒旅欺。 骨肉恩岂断？ 男儿死无时。 走马脱辔头， 手中挑青丝。 捷下万仞冈， 俯身试搴旗。 磨刀呜咽水， 水赤刃伤手。 欲轻肠断声， 心绪乱已久。 丈夫誓许国， 愤惋复何有？ 功名图麒麟， 战骨当速朽。 送徒既有长， 远戍亦有身。 生死向前去， 不劳吏怒嗔。 路逢相识人， 附书与六亲。 哀哉两决绝， 不复同苦辛！ 迢迢万里馀， 领我赴三军。 军中异苦乐， 主将宁尽闻？ 隔河见胡骑， 倏忽数百群。 我始为奴朴， 几时树功勋？ 挽弓当挽强， 用箭当用长； 射人先射马， 擒贼先擒王。 杀人亦有限， 列（一作立）国自有疆。 苟能制侵陵， 岂在多杀伤？ 驱马天雨雪， 军行入高山。 迳危抱寒石， 指落曾冰间。 已去汉月远， 何时筑城还？ 浮云暮南征， 可望不可攀。 单于寇我垒， 百里风尘昏。 雄剑四五动， 彼军为我奔。 虏其名王归， 系颈授辕门。 潜身备行列， 一胜何足论？ 从军十年馀， 能无分寸功？ 众人贵苟得， 欲语羞雷同。 中原有斗争， 况在狄与戎？ 丈夫四方志， 安可辞固穷？ 九咏寄从兄湛之塞垣（并序） 兄卓荦经奇，与予读书罗浮，有扶风、越石之志。以骠骑从袁督师死于边。 边风 地角寒初敛，天歌云乍飞。大旗危欲折，孤将定何依？ 送雁侵胡月，惊霜点铁衣。 可能吹妾梦，一为达金微？ 边月 秦时一片月，万古照边州。白动狼烟塞，寒生驿火楼。 关山和泪到，圆缺及乡愁。盈手梅花色，难将寄陇头。 边尘 紫塞三关隔，黄尘八面通。胡笳吹复起，汉月照还空。 杂沓仍随马，萧条暗逐风。将军休拂拭，留点战袍红。 边角 片角吹残夜，雄关铁锁开。古城连堞响，奔马踏霜回。 玉塞降羌泪，天山旅雁哀。何人闻此曲，不上望乡台？ 边笛 吹笛上高城，城秋月正明。 胡儿双泪下，汉塞一龙鸣。 沙柳愁中折，梅花梦里惊。 徘徊三五弄，肠断忆南征。 边雁 候雁发金河，纷纷带雪过。 阵连关月小，声断塞风多。 高举愁梁稻，低飞怯网罗。 羽毛非敢惜，书礼奈君何！ 边马 天马应星晨，金羁虎豹茵。骄盘春草短，叱拨桃花新。 窟冻长城雪，蹄穿大漠尘。百战交河道，功成还与人。 边柳 叹息阳关柳，青青能几时？春光不可度，绿鬓已成丝。 岁岁愁扳折。 依依绾别离。故园有奇树，日夜忆连枝。 边草 王孙去不返，马足共车轮。万里连天色，终年出塞人。 几经金海雪，不见玉关春。独夜寒塘梦，相思愁白苹。 江城子 平沙浅草接天长。路茫茫，几兴亡。 昨夜波声，洗岸骨如霜。 6.关于战争的古诗 1、《出塞》【唐】王昌龄 秦时明月汉时关，万里长征人未还。 但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 2、《塞下曲·其一》【唐】王昌龄 蝉鸣空桑林，八月萧关道。出塞复入塞，处处黄芦草。 从来幽并客，皆向沙场老。莫学游侠儿，矜夸紫骝好。 3、《塞下曲·其二》【唐】王昌龄 饮马渡秋水，水寒风似刀。平沙日未没，黯黯见临洮。 昔日长城战，咸言意气高。黄尘足今古，白骨乱蓬蒿。 4、《出塞》【唐】王之涣 黄河远上白云间，一片孤城万仞山。 羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。 5、《凉州词》【唐】王翰 葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。 醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。 6、《关山月》【唐】李白 明月出天山，苍茫云海间。长风几万里，吹度玉门关。 汉下白登道，胡窥青海湾。由来征战地，不见有人还。 戍客望边色，思归多苦颜。高楼当此夜，叹息未应闲。 7、《从军行》【唐】王昌龄 青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。 黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 8、《塞上听吹笛》【唐】高适 雪净胡天牧马还，月明羌笛戌楼间。 借问梅花何处落？风吹一夜满关山！ 9、《渔家傲·塞下秋来》【宋】范仲淹 塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意。四面边声连角起。 千嶂里，长烟落日孤城闭。浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。 羌管悠悠霜满地。人不寐，将军白发征夫泪。 10、《塞下曲·其二》【唐】卢纶 林暗草惊风，将军夜引弓。平明寻白羽，没在石棱中。 11、《塞下曲·其三》【唐】卢纶 月黑雁飞高，单于夜遁逃。欲将轻骑逐，大雪满弓刀。

早春时节 早春季节 初春时节 仲春时节 仲春季节 阳春时节 正当春初 已届春残 残冬已过 冬残春近 冬去春来 冬尽春来腊尽春回 时当暮春 早春三月 暮春三月 阳春三月 烟花三春 时当三月 春寒时节 春寒季节 春天渐近 春天来临 春天降临 春令已到 春回大地 春归大地 春到人间 春满人间 大地加春 天地加春 春回地暖 天加地转 冰雪消融 冰融雪消 冰消雪化 冰消雪融 天地回转 冰雪融化 雪化冰消 万物解冰 风和日丽 风和日暖 风暖日丽 日暖风清 风清日暖 料峭春寒 乍暖乍寒 春寒料峭 乍暖还寒 暮春气暖 和暖如春 春光融融 春日融融 春意融融 春光溶溶 春水盈盈 春水淙淙 春水湍湍 春水潺潺 春雨绵绵 春草如丝 春草繁茂 春草发芽 春芽破土 春花怒放 春花盛开 春花万朵 春木发枝 春大蔚然 春树萌芽 春树葱茏 春树繁茂 春阳和煦 春光初露 春光荡漾 春光明媚 春光无限 春光万里 春光勃发 春光艳丽 春风送暖 春风得意 春风和煦 春风轻拂 春风瑞雪 春山如笑 春山如黛 春意正浓 春意甚浓 春色怡人 春色迷人 春色正浓 春江如练 春山如妆 春和景明 春景优美 春燕回巢 春满人间 春露秋霜 春种秋收 春暖花开 满园春色 百草萌动 百草权舆 百花争春 百花争艳 百花盛开 百花齐发 百鸟争鸣 万物照苏 万物复苏 万物苏醒 万物萌生 万物蓬发 万木竞秀 万紫千红 草木知春 草木复苏 草木新绿 草春桃艳 草长莺飞 花红柳绿 红桃绿柳 柳绿花红 李白桃红 柳绿花香 红情绿意 绿肥红瘦 流水桃花 桃花流水 飞花喷绿 枝叶纷披 寸草春晖 绿意盎然 绿茵遍地 鸟语花香 莺舞蝶飞 枯木逢春 山色返青 冬令春行 万物生春 大雁北归 大地苏醒 蛰虫昭苏 欣欣向荣 生机勃勃 朝气逢勃 人勤春早 梅雪争春 莺啼燕语 明媚春天 遍地皆春 满目春光 暮春风光 春满人间 春暖花开 春意盎然 春回大地 春色满园 春光乍现 时当三月 春寒时节 春寒季节 春天渐近 春天来临 春天降临 春令已到 春回大地 春归大地 春到人间 春满人间 大地加春 天地加春 春回地暖 天加地转 冰雪消融 冰融雪消 冰消雪化 冰消雪融 天地回转 冰雪融化 雪化冰消 万物解冰 风和日丽 风和日暖 风暖日丽 日暖风清 风清日暖 料峭春寒 乍暖乍寒 春寒料峭 乍暖还寒 暮春气暖 和暖如春 春光融融 春日融融 春意融融 春光溶溶 春水盈盈 春水淙淙 春水湍湍 春水潺潺 春雨绵绵 春草如丝 春草繁茂 春草发芽 春芽破土 春花怒放 春花盛开 春花万朵 春木发枝 春大蔚然 春树萌芽 春树葱茏 春树繁茂 春阳和煦 春光初露 春光荡漾 春光明媚 春光无限 春光万里 春光勃发 春光艳丽 春风送暖 春风得意 春风和煦 春风轻拂 春风瑞雪 春山如笑 春山如黛 春意正浓 春意甚浓 春色怡人 春色迷人 春色正浓 春江如练 春山如妆 春和景明 春景优美 春燕回巢 春满人间 春露秋霜 春种秋收 春暖花开 满园春色 百草萌动 百草权舆 百花争春 百花争艳 百花盛开 百花齐发 百鸟争鸣 万物照苏 万物复苏 万物苏醒 万物萌生 万物蓬发 万木竞秀 万紫千红 草木知春 草木复苏 草木新绿 草春桃艳 草长莺飞 花红柳绿 红桃绿柳 柳绿花红 李白桃红 柳绿花香 红情绿意 绿肥红瘦 流水桃花 桃花流水 飞花喷绿 枝叶纷披 寸草春晖 绿意盎然 绿茵遍地 鸟语花香 莺舞蝶飞 枯木逢春 山色返青 冬令春行 万物生春 大雁北归 大地苏醒 蛰虫昭苏 欣欣向荣 生机勃勃 朝气逢勃 人勤春早 梅雪争春 莺啼燕语 明媚春天 遍地皆春 满目春光 暮春风光 春暖花开, 春意盎然,满面春风,春光无限,四季回春 绿草如荫,春风和气 春光漏泄 春光明媚 春花秋月 春华秋实 春晖寸草 春回大地 春兰秋菊 春暖花开 春色撩人 春色满园 春山如笑 春深似海 春生秋杀 春生夏长，秋收冬藏 春笋怒发 春蛙秋蝉 春意盎然 春意阑珊 红情绿意 花红柳绿 花香鸟语 枯木逢春 柳暗花明 漏泄春光 满园春色 柳绿花红 鸟语花香 双柑斗酒 春令已到 春回大地 春归大地 春到人间 春满人间 大地加春 天地加春 春回地暖 天加地转 冰雪消融 冰融雪消 冰消雪化 冰消雪融 天地回转 冰雪融化 雪化冰消 万物解冰 风和日丽 风和日暖 风暖日丽 日暖风清 风清日暖 料峭春寒 乍暖乍寒 春寒料峭 乍暖还寒 暮春气暖 和暖如春 春光融融 春日融融 春意融融 春光溶溶 春水盈盈 春水淙淙 春水湍湍 春水潺潺 春雨绵绵 春草如丝 春草繁茂 春草发芽 春芽破土 春花怒放 春花盛开 春花万朵 春木发枝 春大蔚然 春树萌芽 春树葱茏 春树繁茂 春阳和煦 春光初露 春光荡漾 春光明媚 春光无限 春光万里 春光勃发 春光艳丽 春风送暖 春风得意 春风和煦 春风轻拂 春风瑞雪 春山如笑 春山如黛 春意正浓 春意甚浓 春色怡人 春色迷人 春色正浓 春江如练 春山如妆 春和景明

　　“词”是指“言词、词语”；“辞”是指“文辞、辞藻”。　　“致辞”和“致词”是一对异形词，意义是一样的。《现代汉语词典》以“致辞”为推 荐词形。　　“主持词”和“主持辞”在概念上没有根本的不同，都是指主持人所说的有关的话语。但二者在色彩上还是有一定的差别。“主持辞”比“主持词”更为庄重，主要用于一些非常正式的场合、重大的庆典等。　　词、辞这两个字,有时是相通的,如“词典”也可作“辞典”,但也有区别.词,通俗些,如欢迎词、告别词、创刊词、发刊词、唱词、歌词等；辞,文一些,如辞章、辞令、辞藻等.　　词,在语言学中指有一定意义的、最小的、能自由运用的语言单位,如名词、动词、形容词、实词、虚词、词素、词根等.　　辞,另外有告辞、推托的意思,如辞别、辞让、万死不辞等,这些意义不能用“词”.举个“不辞劳苦”的例子,“她已是中年人了,在单位里忙于工作,回家又忙于家务,业余还挤出时间来不辞劳苦地去乡镇企业,把她的科研成果转化为生产力.” 　　在成语中,原来用“词”就不能改用“辞”,反过来也是如此.如“义正词严”、“万死不辞”、“辞不达意”等等.　　词,唐、宋兴起的一种文学形式,又称长短句.如词话、词牌、词谱、词曲等.辞,先秦、汉兴起的一种文学形式,如集屈原等人所作赋的书为《楚辞》.后泛指赋体文学形式,如《归去来兮辞》.

刚进入高一,第一次月考砸了,有点不适应,怎么办? 没事儿啊，刚高一，而且还是个小月考。。。。 好好的总结一下，自己还差在哪儿。下次努力。月考就是为了让你们适应才考得嘛~~慢慢就好啦。对考试分数不要过于在意，高一的时候是补充知识的时候，重点要放在知识点上。等以后再为了分数考试。。。 九年级第一次月考考砸了，怎么办 别紧张 ,越紧张越考不好!调整好自己的状态,另外,别睡得太晚,不要让自己过分劳累.其次把"考砸"的卷子好好订正,做好预习与复习的工作,相信自己的实力,你就一定考得好 刚进入大学不适应，怎么办？ 大学生活是自己选择的，你可以这样去尝试大学生活：学学习环境改变了，生活环境改变了，社会交际圈子改变了！ 学习的要求也改变了！当然是丰富多彩的，但是不能抱着天堂的想法迈入大学的校园，因为希望越大，失望越大。 在你心中不能想得太美好和理想化了，不然一旦你的真实感受与你的想象的不一样，你就又会感到迷茫！ 大学很好，心态要端正，我就是这么认为的！大学生活不应该无聊: 大学生应该以学为主,全面发展.在大学里,有很多事要做。 大学主要培养学生自学和自律的能力。用心学习的话,学习是很紧张的,主要靠自己。踏踏实实地学习，快快乐乐地去享受大学生活。 大学生活充满著丰富多彩也充满著新奇,但还是要以学本领为主哦,为就业做准备，为自己的前途做准备 1、多交朋友。在班上，和同学们保持良好的关系，大学同学对你以后的事业很有帮助。还可以在学校里多交一些朋友，有了这些人你的大学生活会更有趣。 2、学习。我的观点是，不要把学习看的太重，注意自学一些自己感兴趣的东西。学校学的永远赶不上社会，教材用的都是老的，工作后用不上，不然为什么现在的企业招聘的都是有工作经验的人。而且你学的未必就是你以后干的。 3、英语和计算机。记住学好这两门。不管你以后考什么都要用，比如考研、考公务员等等；平时玩电脑不要只顾玩游戏多学点计算机方面的知识。 4、生活费的使用。不要乱花，省下那些不必要的花销，平时积攒一些。报一些考试等等，或者到一些景点玩玩，长长见识。 5、爱情。在大学谈个恋爱无可厚非。有一点要记住，有了爱情不要忽略了朋友。有些同学交了女朋友后，天天和女朋友腻在一块，结果和身边的朋友交往淡了。参考第一条。只有爱情没有友情你会失去很多的。 6、对自己负责，不要对他人要求什么。待久了你就会发现学校或者有些同学很霸道，有些事情很没道理很蛮横，注意习惯，习惯了就好了。 7、参见学生组织，锻炼你自己。学校里有很多组织，广播台、学生会、社团等，去加入他们，这些组织很能锻炼人。我曾亲眼 看见一个极度对自己缺乏自信的同学，在社团锻炼了一年，能力突飞猛进的提升，后来成为社团负责人。 8、把大学当作社会。可以说大学是亚社会，自己去好好感受体会吧。 9、去干些 *** 工作。可以锻炼你的能力，也可以赚点外快。 10、给自己定未来的目标，要有危机感。不要光顾玩，大一大二你没感觉，等你到大三大四你就会痛苦，因为没有目标，不知道以后干什么。我一直很有危机感，痛苦过一段时间，前段时间找到了自己奋斗的目标，现在正为这个方向努力，所以过的很充实... 祝你大学生活愉快. 跟老公第一次睡在一起有点不适应 既然已经叫老公了 那你应该要尽快的适应过来了 不然你老公可能会多想的了 其实睡在一起也没什么好害怕的了 只要你对这个人足够的放心的话 中考考入重高火箭班，高一第一次月考考砸怎么办 考砸了，那就复习咯。思考咯，下次咯，继续看书咯，不然呢？你要干啥，找个理由骗人骗自己？老实认了吧，下次咯。 少女第一次来用卫生巾有点不适应,那该怎么办呢? 选超薄的，质量好一点的，如果不是处女了的话，可以试试棉条 孩子刚进入高中好像还不适应，怎么办？ 1， 做好预习工作 高中要学的内容较多，根据课程表的安排进行提前预习，才能够有效的提高学习效率。只有做好了课前预习，那么上课的时候才能更好的跟上老师的节奏，从而节省了课后的复习的时间。做好课前预习，能够更好的帮助高一新生适应好高中生活，家长们在孩子刚进入高中时，一定要多督促孩子去做课前预习，才能够有效的帮助孩子适应高中快节奏的学习生活。 2， 找好学习方法 高中的主课较多，每门学科有着自己的独特的学习方法，家长们要帮助孩子找到较为合适的补习班，补习班的老师能够帮助您的孩子找到更为合适自己的学习方式，从而能够有效地提高孩子的学习效率，减轻孩子的学习负担。 3， 与老师做好交流 每个孩子都有着自己独特的个性，因此家长们要经常与高中的班主任和管理宿舍的老师进行交流，从而帮助孩子更快的去适应高中生活，毕竟高中的学习氛围与初中不一样，高中学习内容也比初中的要难上许多。 高中住校生该准备些什么呢？孩子高中住校能够更快的帮孩子适应高中生活，但是许多孩子一开始会不太适应。因为现在的高中宿舍基本是一个小群体的生活模式，大家一起吃饭、睡觉、洗澡，因此长期独住一个房间的孩子，会感到诸多的不适。这时候家长则需要为孩子准备好生活上的用品，才能够减轻孩子对高中集体生活的不适应。 高中住校生要做的准备如下：1，生活用品，需要根据孩子的喜好和需要准备齐全；2，药物，根据孩子的情况准备一些常用药物；3，衣服，准备一些当季要穿的衣服以方便换洗，外套根据季节准备数量；4，鞋子，带些运动鞋和常穿的鞋子，一定要准备拖鞋；5，书本，根据孩子的情况和学习的内容购买辅导书和课外书。 我高三第一次月考砸了，之后玩心很大我怎么办 你这是想放弃了吗？只能说这一次月考真的是没什么鸟用，你要在乎的是你哪里不行，及时弥补。一句话，现在什么都来得及，你要重视的是高三的几次模考，这才是实战演练，也要珍惜那几次机会。 祝高考考出好成绩! 高一第一次月考怎么办 十分紧张 别紧张，顺其自然，把知识点学会就好 刚升初中有点不适应怎么办 呵呵，慢慢就好了，什么环境都有个熟悉的过程，处理好与同学的关系，处理好学习和生活的关系，我相信你会适应的。加油~

品牌推广（也即品牌营销）的渠道:1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。2、论坛营销：这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。3、博客营销：博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。4、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。5、视频营销：以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。6、病毒式营销：病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。其实还有很多推广渠道，但不是每条推广渠道都合适的，企业要找到合适自己品牌的推广渠道才能把优势最大化。还有其实虽然现在是互联网时代，但是线上线下相结合的营销也是挺重要的，“线上线下相结合”的模式让你既能在当地实体店亲身体验，又能在网上进行购买，从而让消费者鱼和熊掌兼得。扩展资料：品牌推广方法：1、网络策略网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。2、网页策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗"，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。3、产品策略中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。4、价格策略价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。5、促销策略销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到到不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。6、渠道策略网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。7、服务策略网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

感恩的好段子感恩是积极向上的思考和谦卑的态度，它是自发性的行为。当一个人懂得感恩时，便会将感恩化做一种充满爱意的行动，实践于生活中。一颗感恩的心，就是一个和平的种子，因为感恩不是简单的报恩，它是一种责任、自立、自尊和追求一种阳光人生的精神境界！感恩是一种处世哲学，感恩是一种生活智慧，感恩更是学会做人，成就阳光人生的支点。从成长的角度来看，心理学家们普遍认同这样一个规律：心的改变，态度就跟着改变；态度的改变，习惯就跟着改变；习惯的改变，性格就跟着改变；性格的改变，人生就跟着改变，愿感恩的心改变我们的态度，愿诚恳的态度带动我们的习惯，愿良好的习惯升华我们的性格，愿健康的性格收获我们美丽的人生！那天，我拨通了家里的电话，正好是我妈接的。于是我说：“妈，您辛苦了，谢谢您给了我生命，又把我抚养大， 天气慢慢变泠了，您多注意身体，多多保重，女儿想您……”没等说完，电话那头传来妈的哽咽声，然后她哇的一声哭了——半小时后，老爸打我手机，焦急地说：“闺女，你跟你妈说什么了，是不是出事了?她不停地哭，怎么劝都劝不住……”那天下班前，接到女友的电话：“今天是感恩节，我亲自下厨，请你吃大餐。”激动啊，幸福啊……不顾老板要求加班的命令，克服堵车、路远的重重困难，终于准时出现在女友家中——咦!饭桌上摆的是什么呀?女友跑过来，表功似的说：“你看，感恩节不是要吃烧鸡吗，这只我已经涂满了果酱……”那天，教师宿舍楼来了很多学生，他们带着鲜花、南瓜向老师表示感谢。王教授家里的人尤其多。王教授高兴地接受了学生的礼物，乐得合不拢嘴。然后他说：“好了，现在可以说你们的目的了，都有谁觉得自己及不了格?”那天，小文在公文纸上写下：“感谢帮助过我的同事和所有的朋友们!”然后出去了，回来后发现纸上密密麻麻地写满了字：“自己人，说感谢就见外了!”“你也帮过我，咱俩扯平了!”“有什么表示啊，小文?”“为什么不感谢扫楼道的大妈?”“嘿嘿，没帮过什么忙，也被感谢，赚了!”“今天好像不是愚人节呀?”“学生气!太酸!”“我是老板，为什么不感谢我?”……那天，跑了十几公里去看几个老乡，给他们带了好瓶酒和一些小菜。饭间，郑重其事地说，这几年弟兄几个没少帮忙，小弟感激不尽，来，敬几位一杯。哥儿几个没喝，而是异口同声地问：“兄弟，是不是钱又不够了?”那天，我和同学找了一台摄像机，打算拍一部名叫《感恩节》的DV短片。校园里，我们碰到一身材高挑的美女。镜头对准她，问她有没有要感谢的人。美女张口就说：“首先，我要感谢中央电视台给我这个机会。”(我开始冒汗)她继续说：“感谢全国的观众朋友，我一定不会辜负大家的支持。”(我大汗)“感谢各位评委，在年底的舞蹈比赛上……”我急忙打断她，声明我们不是中央电视台，也不是北京电视台、天津电视台等任何一家电视台的……结果，我们在美女刀子般锐利的目光中逃离现场……感恩母亲“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝……”每当听到这首歌，我就想到了妈妈爱我的那一幕……妈妈是用眼睛爱我的，当我生病时，妈妈的眼神是焦灼的；当我熟睡时，妈妈的眼神是慈祥的；当我学习时，妈妈的眼神是自豪的……妈妈是用手爱我的，当我跌倒时，妈妈用手扶起我，拍拍我的身体；当我背着沉重的书包时，妈妈会豪不犹豫地拎过去；当我遇到困难懈气时，妈妈拍拍我的肩，让我觉得有一股力量……我知道，我在妈妈眼里是千金换不来的千金，我是她的一切。有一件事，让我一辈子难以忘记，那是一个下午放学回家后，我在沙发上蜷成一团，直发抖，汗滴在沙发上，沙发都湿了。那时我多么地想有一个人来关心我呀！正当我难受的时候，妈妈回来了，见我蜷成一团，像是看出了我的心思，摸着我的头说：“女儿，怎么了？哪儿不舒服？”我有气无力地说了三个字：“我头晕。”妈连忙去拿体温表给我量体温。顿时，我体会到了还是妈妈好呀！妈妈就像我肚子里的蛔虫一样，知道我在想什么。一看体温表：40度，妈妈立即背着我就上医院。在路上，妈妈一会儿给我擦汗，一会儿摸我的头，妈妈早已汗流浃背，那时我的眼泪像断了线的珠子掉了下来。终于我们上了车，妈妈嘴里叽哩咕噜的，好像在跟司机说开快点，开快点。她把脚跺得直响，就像是热锅上的蚂蚁……一分钟过去了，十分钟过去了，妈妈越来越着急了，终于到了医院——二十分钟。整个世界对妈妈来讲已经消失，她的心里只有我。当我躺在病床上输液时，妈妈终于松了一口气，微笑着望着我，而我早已睡着了。写到这，我又不禁唱起了“世上只有妈妈好……”有人说母亲像一片辽阔的天空，我们就是小鸟在里面自由自在地翱翔，我觉得母亲像一个辛勤的园丁，我们就是小树，被水滋润着；有人说,世界上没有永恒的爱.我说不对!母亲的爱是永恒的，她是一颗不落的星。感恩您，我的老师感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……”　　——题记　　每当听到这首动人心弦的音乐，我便不由自主地想起施老师。　　施老师刚刚接我们班时，由于班上每位同学的基础知识、学习习惯和学习态度各不相同，成绩参差不一，而且学习风气也比别的班差，　施　老师每天都绞尽脑汁为我们填补之前所落下的不足。每天都是披星戴月地回家。深夜，群星闪烁，我们都已在温暖的被窝里安然入睡。老师呢？房间里灯火依旧，透过那微弱的灯光远远望去，依稀可见到伏案的身影。这让我想起《每当我走过老师的窗前》这首歌。“静静的深夜群星在闪耀，老师的房间彻夜明亮，每当我轻轻走过您窗前，明亮的灯光耀我心房，啊！每当想起您，敬爱的好老师，一阵阵暖流心中激荡……”　　六年级上册开学时，数学老师因便因病请了两个星期的假。施老师见了，看在眼里，急在心里。上数学课了，只见老师微笑着走进教室，“学校临时没安排好谁来代课，就由我帮你们上吧”。没想到，施老师竟是“文武双全。”不仅语文上得引人入胜，数学教的也是妙趣横生通俗易懂。老师在讲台上娓娓而谈，同学们听得津津有味。一节课不知不觉从我们身边溜过。第二节语文课，老师依然精神抖擞，活力十足，她戴着耳麦，当上了“王小丫”这么一说，同学们就把老师当成“小丫”，班上的气氛一下子达到了高潮。下课后，老师拖着疲惫的身躯走进办公室，我路过，不经意间看到老师一手捧杯温开水，一手撑着额头，瘫坐在椅子上，一副精疲力竭的模样。我见了，心里泛起一股酸涩。年近半百的　施　老师既是段长，又是班主任。在学校打理事务，在家中又要料理家务，又当爹来又当妈已忙得不可开交。如今加上一门数学，一天下来几乎都是她的课，早已疲惫不堪。可为了同学们不落下课程，老师毅然牺牲自己少得可怜的休息时间，为我们批改作业、备课……毫无怨言。我们没有辜负老师的期望，在五年级下册的期末考试中挤进前三名。而且在体操比赛、歌咏比赛、运动会上等都取得第一名的好成绩。　　老师，讲台就是您的舞台，粉笔便是指挥棒。您带着我们，向知识的高峰进发。一路上有多少坑坑洼洼，坎坎坷坷，都是您陪着我们走过。默默奉献的老师背后付出了多少心血与汗水，丝丝白发蕴含着一份担忧，条条皱纹都承载着一个故事。　　昔日，老师在我的心田播下了智慧的种子、道德的种子。日后，一定会结出丰硕的果实！我只想掬一滴清水，您却给了我整个大海；我只想撷取一缕春风，您却给了我整个春天；我只想采下一朵鲜花，您却给了我整个花园。“滴水之恩，涌泉相报。”老师对我的爱，我无以为报。　　老师的爱比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。老师是您把我们从一个无知的孩童，培育成一个全面发展的学生，这里凝聚着您多少心血和汗水啊！　　“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……”我们都应该怀着一颗感恩的心。老师的爱，感动一生；老师的教导，一生受益。它是我们人生道路上活力的源泉，生命的力量。我只能再说这一句；感谢您！老师，将来我无论成为苍天的大树还是低矮的灌木，我都将以生命的翠绿向您祝福！致敬！我的老师。感恩社会“生命离不开感恩，”我们这一代是幸运的一代，没有战争，没有灾难。有学上，有衣服穿，从来不会为能不能吃饱发愁，而是每天更多想的是吃什么更好，玩什么更开心。和几十年前相比，简直就是一个天上一个地下。这些是谁给我们的呢？是国家，是社会，是家庭。我们现在的生活那么幸福，凭什么不好好学习，用好的学习成绩回报社会，感恩社会。学校有温暖的教室，干净宽广的操场，让我们可以安静的学习。并且社会减免了一切可能减免的费用。感恩社会我们要从一点一滴做起，可以做一些力所能及的事情，比如看到垃圾随手捡起扔进垃圾箱，不破坏公共设施等等。不过最基本的就是好好学习，用优秀的成绩报效社会，报效祖国。可是有些人是怎么做的呢？上课玩手机，发短信，传纸条，打闹，不遵守课堂纪律，放学不按时回家，不完成作业，还顶撞老师。这些所作所为对得起现在优越的生活条件吗？我们应该好好反省一下自己的行为。记得以前小的时候，跟妈妈一起逛街，看见很多乞丐沿街乞讨。妈妈对我说：“你一定要好好学习，否则将来就会像他们一样，这种是下场。”到了现在我还记得这句话，这些人不但没法回报社会，而且还向社会要钱。他们同样长了双手，完全可以靠自己创造美好的生活，可能不会赚很多钱，但是足矣养活自己。社会给了我们太多太多便利的条件，我们一定要好好学习，不干违法乱纪的事情，只有我们的进步，大家的进步，社会才会进步，我们要用我们学的知识，回报社会，回报国家。为社会国家做贡献。

在这个社会中，面试已经不是什么新鲜的事儿了。为什么有的人一面试就成功，有的人面试的百十来次都没成功呢。大家在面试后有没有总结一下你每次面试的问题有哪些。其实面试也有其一套规则。 面试官也是按规则来走的。一开始自我介绍。其次薪资要求，再次就是你对公司有什么要求。最后部你还有什么问题。其实应聘者只要把这个问题回答出来了。基本上这个工作就应该成了。

【 #策划# 导语】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是 整理的展览会活动策划方案，欢迎阅读！ 　　 篇一 　　一、活动主题: 　　缤纷营销，快乐赢销。 　　附:汇从化之精品，展城建之风采( 　　二、活动内容: 　　本次“商品展销会”活动面向东方职业技术学院全体师生，活动包括学生营销和商家展销两大类型。同时还创新地在活动中穿插“商品拍卖会”，促使气氛更热闹活跃。通过活动宣传和组织，为学生、商家提供一个“展示、交流、交易、合作”的平台，达到学生对营销学以致用和商家品牌推广的双赢目的。为了激励城建学子与广大商家积极参与本次活动，主办方设立了学生类的“销售奖”、“金牌服务奖”“创意奖”、“金牌团队奖”四大个奖项和商家类的“金牌冠名赞助商”、“欢迎店铺奖”、“金牌店长”、“诚信经营奖”四大奖项。另将配合学生、商家需要，巧妙设计会场，合理布置摊位，努力营造“缤纷和谐”的营销氛围。还将推出精彩隆重的“开幕式”和激动人心的“闭幕式暨颁奖仪式”，以突出“快乐消费，快乐赢销”的活动主题。 　　三、活动宗旨: 　　(1)丰富校园文化，激发本校学生营销创意潜能，为本校学生提供营销策划学习及学以致用的实践机会; 　　(2)加强东方职业技术学院和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高赞助商家品牌知名度和美誉度，深化师生心中的品牌形象; 　　四、活动时间和地点: 　　时间:*月*日-*日 　　地方:教学楼口(优势:面积大，人流量多)。 　　五、活动举办单位: 　　主办单位:东方职业技术学院工程系学生会(注:其中计算机应用技术，信息管理技术为学院重点专业)。 　　协助单位:滑轮协会、街舞社、武术协会、翼新社，羽毛球协会…… 　　赞助单位:……………… 　　六、市场分析: 　　东方职业技术学院，坐落于龙湾区甬江路1号，毗邻街口。校本部共有在校生6000余人，我校校园气氛活跃，对新鲜事物接受快，故东方职业技术学院的校园市场较适合各商家作为商品展销场所。我主办方也曾成功举办了*届大型校园“商品展销会”。 　　七、商家权益:(以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家享有以下的部分权益:b.的2、3、4、5、6、、和d.) 　　a、获大赛的冠名权如:城建职业学院XX杯第*届商品展销会。(如何在冠名权体现双方的名称，有待具体协商。) 　　b、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面: 　　1、活动内容以该品牌为策划对象 　　2、持续一个月的横幅，海报，传单宣传深化品牌形象 　　3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的主体。 　　4、活动前两天，走访各班班长，以班为单位，加重宣传力度。活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在管理工程系系刊和校园报刊上刊登本次活动 　　5、活动现场派人员发传单、宣传商家产品等。 　　6、以照片、海报、院刊、新闻等形式展示活动成果，进一步推广品牌。 　　c、享有优先选择场地的权利。 　　d、被邀请出席开幕式和闭幕式，并为获奖者颁奖。 　　 篇二 　　第一部分展览会前的准备工作 　　展览会的策划过程是一个综合而又复杂的过程,并不是简单的等价交换。它是为卖家和买家提供一定的环境和场所，促使交易达成的过程。评价一场展览会的策划，而是要涉及到众多行业和部门的，因此我们在策划展览会的时候要充分考虑到各方面的因素。 　　一、首先要了解展览要涉及到哪些部门，并怎样更好而又合理的协调组织好这些部门，为展览会的成功举办而铺路 　　从上述图中我们可以看到展览业促进了相关行业的发展，同时主动权又完全掌握在展览的组织策划者手中。作为一名有着丰富展览经验的组织者来说，必须要充分的考虑到这些因素，才能使展览会达到圆满的目的。否则其中一环没有考虑到，都要付出很大的代价。因此要求策划者本着以上实际出发，真正意义上策划一场全面而又深度的展会。 　　二、项目经理制 　　目前大多数展览公司实行的是项目经理制，即项目经理从展览会的组织确定到招展，及最后展出期间所遇到的问题的负责制。它要求(如图1)所示一样必须要全面的掌握工作才能作为一个合格的舵手。 　　项目经理策划会议的前期工作 　　市场调研:市场调研对于策划者来说，尤其第xx届展览会的策划特别重要。 　　对于首届展览会的开展具有以下缺陷: 　　1、没有成功召开的经验和现有模式。 　　2、没有创造出品牌 　　3、没有与顾客建立稳定的关系及没有稳定的顾客群 　　4、不了解行业市场的发展动态 　　要求项目经理 　　1、具有敏锐的市场调查能力和超前的市场知识，曾经有一个会展界同行说:“当别人已经占领了山头，我们没有必要去抢这个山头，我们可以另开辟路。占领别人没有发现的山头”。这是一个最直接的形象比喻。策划者在策划展览本身要有这种创新意识，即对周围和未来的事业的关心与思考。京某展览中心，在策划中国第xx届零售业的展会成为我们的展会的成功典型，我们可以作为思考。项目经理在准备策划这个展会时，不仅提前到实地考察,而且收集了大量的相关信息,确定未几年中国发展趋势,而成功的策划了这届展览,并取得了展会的延续性。 　　2、可行性分析报告。展览会的实地考察、企业的反应，相关资料的整理，通过这些信息的观察和自身的经验，确立展览会的“可行性”或“不可行性”做出最终的判断展会的召开与否。再汇报给上级主管，最终根据报告制定整体展览会方案，因此书写报告也是项目经理非常主要的环。因为决策者在支持展览会的召开是根据会议可行性报告和项目经理对整个行业的了解程度来决定的。 　　项目场地的确定、规模及时间 　　项目经理根据市场调查，最终确定展会召开，必须充分考虑到展会的场地、规模及时间的确定根据国际惯例，一个成品版和规模的展会，并不是首次举办就规模很大的，是经历一个过程而发展壮大的。当然展会规模和起点高其影响力度也就更高，但这对于展会策划者来说风险和投资太大，造成很大的压力，日前我国根据场馆规模及相应配套设施以及展览知识还远不及欧美等展览业发达的国家(以国家际展览会策划为例)必须要充分考虑到国际展的要求: 　　⑴国外参展商必须要达到整体参展对象的20% 　　⑵展会召开期间，邀请的国外参观者要达到整个参观人数的20% 　　在国内很多研展会，号称国际但大多数达不到这个要求，因此并不算是一个真正的国际展会，而只能是区域性的。因此必须考虑拓展力度和能力等因素，要考虑多方面的因素。 　　场馆整体的因素: 　　1、硬环境的考虑: 　　Α、场馆的交通是否便利; 　　Β、场馆周围的酒店、娱乐设施是否齐全 　　C、场馆的交通运输方式是怎样安排的 　　①是否有货运电梯 　　②场馆仓库的库容量有多大 　　D、场馆的面积及场地的合理化分配(制定展位图做考察)与相关租用配套设备。 　　E、研讨会的场地安排 　　2、软环境的考虑 　　①场馆内部保卫设施是否到位 　　②场馆的停车场及休息场所是否合理 　　③场馆的水电供应情况 　　④场馆的卫生清理工作 　　⑤会议期间场馆提供的相应服务 　　租赁方式一般分两种情况: 　　1、以场馆实际建筑面积计算，按平方米/元/天来整体计算场地租金，国际上专业会展的召开期为六天。布展为两天，开展期为四天，也有安排五天或七天的。 　　2、按场地实际搭建展位(标准3*3)即每个展位/天/元计算总体租金，根据具体的租赁方式，在确定场地后，场馆一般要求租用方支付定金，该定金支付根据场馆租赁的规模来算大约为整个 　　租金的30%，也就是说整个场馆的费用为一百万，确定场地租赁合同后要求支付30万的租金，因此这是策划展览的一项很大的费用投入。 　　建议:①首次展览会场地不要太大。根据自己的实力做出预算。控制在一万平方米以内为宜，南方某展览公开发中心在策划展会时估计失误，过于乐观，预定了两万平方米，但最终只招了4000平米的场地，结果损失了将近1.6平方米定金。 　　②建议要充分考虑举办展览会的时间，如果同期在同一个地方一个日期内有2到3个展览与其发生冲突，这将势必影响招展的力度，这样很容易分散参展的注意力。 　　三、项目招展 　　展览会议的招展工作中与展销会有很大的不同: 　　A、展览的展即展示——参展者构成，览即看——观众构构成的。如果是专业的展览会，还需要邀请专业人士或同行业内人士参加，普通大众不是展览会的邀请对象。一般这种招展对象具有以下特点: 　　①实力比较雄厚，重视产品和品牌的宣传; 　　②技术力量雄厚，一般为技术领域领头羊或是生产者本身; 　　③规模和档次都要比较高; 　　④注重参观对象 　　⑤注意展览会议期间的相关行业研讨会 　　⑹注意参展的同行 　　例如:在我国每两年举办的汽车展，全球汽车厂商为抢占中国市场，在展览会期间把上述6点展示得淋漓尽致，做到完美无缺的地步，因此策划者在进行招商策划时，要充分考虑到参展商即我们的客户的心态，进行仔细而又深入的研究，才能做好招商工作的过程。 　　B、建议 　　①重点突破几个知名的大型企业，以知名的大型企业带动小型企业的参展。要求特装修，把整个展览会场装饰起来。 　　②以先期参展的优惠方式吸引参展商参展，并尽快落实参展商的展位，费用。 　　③取得国内外行业协会的支持，通过行业协会邀请参展对象做招商工作。(因为在国外很多行业协会是因各个行业自身组成的，本身就是多行业领头羊的综合体现) 　　④“以会带展，以展带会”突破传统的思维模式。展览会特别是专业性很强的展览会，相应召开的研讨会将是展览会的实质性的东西，招展者在招商时可以利用自身的优势来通过会议的重要性来带动企业参加展览会。把会议研讨与展览结合，是企业参展的积极性所在。 　　C、具体操作 　　①项目经理根据展会情况制定好招展计划(因为这样有利于安排展会进程，合理安排时间。)②分配具体招展对象公关工作(按照业务员的各个优势，充分的发挥其潜能，挖掘客户)。③资金运作的到位(展览是以展位租赁的形式进行交易的。确定展位不一定确定的费用到位，因此在招展中最终确定的企业参展还是在于资金到位。) 　　④广告宣传:广告宣传是非常重要的，一般分两阶段 　　a.前期招商宣传 　　b.后期的品牌宣传，即观众的宣传 　　Ⅰ、普通大众的宣传Ⅱ专业观众的宣传 　　c.会期会场广告宣传 　　⑤展览会的服务:企业参展作为组织方必须为企业提供一个参展指南，介绍大会的具体安排即相关的运输、酒店住宿等相关的服务。这样促使参展商更加全面的了解展览会的行程以使更加合理的安排时间。 　　第二部分展会期间的组织协调工作。 　　 篇三 　　一、前期预热 　　活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。 　　一、客户定位 　　1、政府:政府领导 　　2、企业:品牌受用方、品牌输出方;本次活动合作企业的阶层领导 　　3、各界名流 　　4、大众:中高层阶层人群 　　5、红木厂商的合作大客户 　　二、活动定位 　　展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。 　　三、展会布置 　　1、会场外围: 　　(1)在展会门前设拱门1个，配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位); 　　(2)由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝(活动主题广告)、红木厂商易拉宝; 　　(3)展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引; 　　(4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息; 　　2、展会区: 　　(1)设立展会介绍栏(参展厂商名称，展区位置)，方便参展者找到正确位置 　　(2)设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息; 　　(3)会展区过道也铺设红地毯。 　　四、展会内容 　　1、千年穿越红木家具展 　　展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。 　　2、专家美学鉴赏、鉴定、点评 　　邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。 　　3、红木知识竞猜(有奖问答) 　　有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。 　　(奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。) 　　4、风水师讲座 　　风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人(延缓衰老)，孩子(促进大脑发育)，女主人(美容，永保青春)，男主人(体现身份尊贵)。体现家族的品味和富贵之气。 　　5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠 　　同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。 　　(起到搭配和点缀的作用，重在主次分明) 　　6、变脸表演 　　专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。 　　7、书画展、木雕艺术展 　　名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。 　　8、名人题 　　邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。 　　9、穿越式歌舞表演 　　穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。 　　10、认购摸奖活动 　　凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。 　　11、古筝演奏、茶道茶艺表演、品茶 　　整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着 　　幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。 　　六、展会亮点 　　整场展会结合多样具有中国古典典型特色的文化与主角红木家具匹配，同时注重文化的效果也得以加强!气氛渲染，美学鉴赏，买的不仅的家具，更是中华千古文化的传承。

开展三下乡活动是指城市居民到农村进行参观、交流和帮扶的活动。主要原因包括以下几点：1. 促进城乡交流与融合：由于城市与农村的差异性，城乡交流与融合一直是一个重要的发展课题。开展三下乡活动可以加强城乡之间的互动交流，增进彼此的了解和认知，促进城乡间的经济、文化、社会等方面的互补与发展。2. 扩大城市居民的视野与经验：大部分城市居民生活在相对封闭的城市环境中，接触的是城市文化和生活方式。通过参与三下乡活动，可以让城市居民了解农村的生活、农业发展等情况，开阔他们的眼界，增加他们对农村发展的认知。3. 促进农村经济发展：三下乡活动在一定程度上可以为农村带来经济收益。当城市居民购买农产品、参观农村景点时，可以带动当地农民的收入增加，促进农村经济的发展。4. 提升农村的服务与设施水平：随着城市居民到农村，对农村的基础设施、农村旅游、文化教育等方面提出了更高的要求。这促使农村地区加强基础设施建设、提供更好的服务，提升农村的服务质量和设施水平。5. 实现优质农产品进城：城市居民参与三下乡活动还可以了解农产品的生产和加工过程，从而提高他们对农产品的信任度，促进农产品进入城市市场，增加农民收入。综上所述，开展三下乡活动可以促进城乡交流与融合，增加城市居民对农村的了解与关注，促进农村经济发展，实现城乡共同发展。

寒假马上到了，爸爸妈妈决定带我出去旅游。

1962年鲍勃·迪伦发表第一张专辑专辑《BobDylan》[2] 。鲍勃·迪伦口琴演奏(4张) 1965年，鲍勃发行专辑《重访61号公路》[8] 。1971年鲍勃出版了一本片面的、超现实主义的小说《塔兰图拉》[9] 。1973年鲍勃参演山姆·佩金帕的影片《帕特·加勒特和比利小子》。70年代中期，鲍勃与琼·贝兹在“滚雷”巡回演出。1974年发行专辑《轨道上的血》[10] 。隔年，发行专辑《欲望》。1977年鲍勃与妻子萨拉正式离婚，同年鲍勃又投入到另一次“滚雷”乐队巡回演出中，并据此推出了一部长鲍勃·迪伦中国行(5张) 达4小时的影片《雷纳多和克拉拉》，影片中还插入了一段由鲍勃表演的半自传性的音乐会[11] 。1978年，鲍勃发行了唱片《合法街区》。1979年，鲍勃宣布自己成为“再生基督徒”[12] ，后期他的创作中呈现出浓厚的宗教色彩，此后鲍勃发行的4张唱片《慢车开来》、《得救》、《爱的爆发》和《异教徒》均带有宗教意味。1985年发行了《帝国讽刺剧》和《疲惫装载》。1986年，鲍勃恢复巡回演出。1989年发行专辑1992年的《Good As I Been to You》和1993年的《World Gone Wrong》中，他重新拾起早期的民谣，翻唱许多并不广为人知的歌曲。1991年为庆祝鲍勃50岁生日，CBS公司发行三合一专辑《私录卡带系列》此专辑收录了他1961-1991年的出版的歌曲。[13] 1992年10月16日，在麦迪逊花园广场，举办了一场纪念迪伦踏入歌坛三十年的演唱会，其中包括尼尔·杨（Neil Young）、埃里克·克莱普顿（Eric Clapton）、前披头士吉他手乔治·哈里森（George Harrison）等人均到场表演。1994年，迪伦在MTV音乐台录制不插电演唱会；1997年初，由于突发心脏病，当年的欧洲巡演被迫取消，但他很快就康复出院，甚至还于当年9月27日，在教宗若望保禄二世面前表演。1997年9月30日，迪伦发行了由Daniel Lanois制作的《Time out of Mind》，距他上一张原创专辑《Oh Mercy》有八年之久。2001年9月11日，鲍勃发行《Love and Theft》；2004年10月，他出版了名为《Chronicles, Vol. 1》的自传，书中主要记述了他的童年生活、在纽约奋斗的经过；中年陷入创作低潮的心情等。推出之后，该书停留于纽约时报书籍非小说类排行榜长达19周。该书中文简体版译名为《编年史》（也译为《像一块滚石》）；繁体中文版译名为《摇滚记》。[14] 2005年，导演马丁·斯科塞斯执导了鲍勃自传记录片《No Direction Home》。2006年8月底，鲍勃发行了他第四十八张专辑《Modern Times》，随即登上美国排行榜第一名。2011年4月3日、4月6日、4月8日分别在台北小巨蛋、北京工人体育馆、上海大舞台举办演唱会。 从4月12日，连续三晚，在香港献唱。这是现年70岁的鲍勃·迪伦首次在中国登台演出。2012年发行专辑《Tempest》。2015年发行最新专辑《Shadows in the Night》。2015年2月6日，鲍勃迪伦在格莱美慈善晚宴上正式被授予2015年格莱美音乐关怀年度人物这一奖项。[19] 2016年，鲍勃·迪伦获得诺贝尔文学奖。

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