网络分销渠道设计应遵循哪些基本原则

分销策略包括：按是否经过中间商环节：直接渠道、间接渠道。按销售商数目的多少：独家分销、选择性分销、密集分销。按是否通过网络分销：线上渠道、线下渠道。分销策略同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。

企业制定分销渠道战略需要考虑以下目标和措施：目标：1. 增加产品销售量：通过拓展分销渠道、优化销售网络和提高市场份额等方式，增加产品销售量。2. 提高渠道效率：建立高效、稳定的分销渠道体系，提高渠道服务水平和客户满意度。3. 降低成本：通过优化分销渠道结构、改进物流管理和降低销售费用等方式以降低成本。措施：1. 确定最适宜的分销渠道：根据产品特性、目标市场和竞争状况等因素，确定最适宜的分销渠道。例如，选择经销商、代理商、直销或在线销售等方式。2. 优化渠道结构：在分销渠道中逐步培育与自身业务相符合的优质合作伙伴，同时淘汰效益不佳的伙伴，以优化渠道结构。3. 提高渠道服务水平：通过培训、营销支持和技术支持等方式，提高渠道伙伴的专业能力和服务水平，以提升客户满意度。4. 加强物流管理：建立高效、准确的物流系统，对库存、配送和退货等环节进行管理和优化，以提高物流效率。5. 降低销售费用：通过精简渠道结构、降低广告费用等方式，控制销售费用开支，降低产品价格从而提高市场竞争力。综上所述，企业在制定分销渠道战略目标和措施时，需要根据自身特点和市场需求进行合理规划，同时总结经验，不断改进和完善。

我是正宗教市场营销学的大学老师我来回答您的问题。分销渠道的选择策略主要有三种：1、密集分销2、选择分销3、独家分销

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：分析渠道环境：对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；建立渠道目标：将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；选择渠道战略模式：通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；实施渠道战略模型：依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

分销渠道策略评估的标准包括：经济性、适应性、可控性分销渠道战略是指为了有效实现企业产品销售目标，所确定有关产品分销的基本思路和指导方针。分销渠道战略指导整个企业的分销渠道工作。分销渠道的战略管理也可称为制定分销渠道的战略计划。分销渠道战略是企业整体战略的一部分。分销渠道战略管理可以由作分销渠道决策的营销人员全权来处理，也可由专职分销渠道经理来处理，如产品经理、价格负责人、广告负责人、销售经理、特许办主任、顾客服务主任、营销调研员和负责营销的副总裁等共同承担。分销渠道战略决定分销渠道工作的开展，也决定了分销渠道的最终成果，所谓“事半功倍，事倍功半”，其差别主要就在于工作的指导思想和基本思路。分销渠道战略正确与否对企业的兴衰成败关系极大。下面以通过本田公司的案例来说明分销战略的重要性。市场的性质决定分销战略。当有着大量的潜在顾客，销量可能很大，并且顾客在地理位置上高度集中时，直接的市场销售最能够获得成功。当市场过于分散，顾客的购买形式也不一相同时，中间商就将在分销方面担当更重要的角色。

渠道的宽度：独家分销、密集分销、 选择分销一般有三种渠道宽度策略：1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法 2．选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于：消费品中的选购品（如时装、鞋帽、家用电器等）和新产品开发的试销阶段 3．独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性（如专利技术、专门用户、牌号优势等）所造成

分销渠道模式举简单来说分为长渠道和短（扁平化）渠道；渠道策略主要是指做渠道拓展时根据企业自身的情况，产品定位，优势等用到的策略方法。我的理解是两种渠道模式海尔都有采用，比如他们进入国美，苏宁等大卖场，渠道分级很少，或者基本没有分级（例如戴尔的直销模式）。短渠道有利于公司利润最大化和产品价格优势。公司可以迅速的得到市场的反馈信息；长渠道就比如海尔在全国各地的各级代理，一般有省级，地市级代理，甚至还有县级代理，然后县级代理商向乡镇商店放货。这样的渠道优势在于可以最大化的深入市场，最迅速的通过经销商原有资源进入市场，但由于分级过多，产品利润会被逐级的经销商剥夺，产品价格在终端市场没有竞争力，经销商数量过于庞大，管理成本会增加，经销商分级过多也会经常引起企业和终端之间的信息不对称性或者信息差异性，企业不能很快的对终端市场的变化做出反应，导致产品定位与市场需求脱节。渠道策略的分类就广了，比如根据产品定位如何选择合适渠道模式，如何去深入的去开发自己的渠道，如何拓展自己的经销商资源，像以点带面，提供优质的服务，提供较大的利润空间等。

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：1.分析渠道环境：对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；2.建立渠道目标：将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；3.选择渠道战略模式：通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；4.实施渠道战略模型：依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

选择农产品营销渠道的策略主要有：（1）综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。（2）选择性分销渠道策略。由于产品的特殊性，或经营者能力的限制以及用户的偏好等，经营者要选择较为合理的、有效的分销渠道作为自己产品的理想销售线路。（3）独家分销渠道策略。在某一特定市场，经营者仅选择一家批发商或零售商专门销售其产品，一般情况下，这些经销或代理商不再经营其他同类产品。适用于消费品中的选购品，如农业机械。但独家经销容易因推销力量不足而失去市场，对生产者和经销商来说，风险都大。以上介绍的三种策略，随着情况的变化而变化，有时用一种或两种策略，有时也可综合运用。

1、激励。激励是解决渠道冲突快速有效的方法，它主要用来解决制造商与批发商之间的冲突和矛盾。2、沟通与说服。通过劝说来解决渠道冲突，实质上就是在利用领导力。从本质上说，劝说就是为存在冲突的渠道成员提供沟通的机会。强调通过劝说来改变其行为而非信息共享，也是为了减少渠道系统中有关职能分工引起的冲突。劝说的重要性在于使各渠道成员清楚地认识到自己处于渠道系统的不同层级，自然需要扮演相应的渠道角色，遵守相应的游戏规则。3、惩罚。惩罚手段多用于解决渠道内分销商之间的冲突。对于那些不遵守规则，严重扰乱市场秩序的渠道成员，必须严厉处理，不留情面。或解除合约或强制退出。4、协商谈判。谈判的目的在于停止渠道成员间的冲突。从实质上说，谈判是渠道成员间讨价还价的一种方法。在谈判过程中，通常每个渠道成员都会放弃一些东西，从而避免冲突发生或避免已发生的冲突愈演愈烈。不过，利用协商谈判来解决渠道冲突，需要看渠道成员的沟通能力和是否依然保持愿意合作的意愿。5、诉讼仲裁。渠道冲突有时需要借助外力来解决。比如诉讼、法律仲裁等。不过，通过诉讼来解决渠道冲突则意味着渠道中的领导力没有起到作用，即通过沟通、协商谈判等途径都已经没有起到效果。

一、分销工作中的重点1、知己知彼 不同的产品有不同的属性， 但是都必须要知己知彼才行。 在分销工作中最关 注的有价格、政策、资源等，在分销的过程中我们就必须要清楚的认识到我们能 做什么？我们不能做什么？我们的价格底线是什么？我们的产品是怎么样的情 况？市场环境是怎么样的？竞争对手的策略是什么？分销商关注的点是什么？ 这些问题都是要在分销工作前内部讨论决定的，在实际中再根据情况来变更。 2、有尝置换 每个分销商都想你给到最有的价格最优的资源， 但是不是每个商家都有资格 接受最优的资源。举个例子：如果你给了一个分销商最有的价格和最优的资源， 要是他不操作怎么办？连基础的评价都不去做，店铺里面都找不到你的产品入 口，是不是有一种想哭的冲动。所以在分销的过程中，要慎用降价和资源，必须 要分销商做到一定程度才能给合适的价格，比如：在店招、首页有产品露出，有 基础销量，我品牌方就给你报活动的专享价；又或者第一批拿货按照原价，分销 商拿到一定量再按照更低的价格结算。请记住，千万不要把价格一步到位，分销 商的贪心是无线的，而品牌方的让步是有限的。 3、掌握主动 品牌方必须要掌握主动权， 不能让分销商牵着鼻子走， 应该要有品牌方的“气 节”，必须让商家感受到是我品牌方在选择你，而不是我求这你做，同时要有足 够的信心应对商家的刁难。 这里分销几个小技巧， 线上分销一般都是通过聊天工 具和打电话来沟通的， 很少有面对面的沟通， 这样就必须要通过文字和语气来体 现品牌方的“架子”， 比如： 说话的时候用肯定句， 少用感叹词， 同时多用反问句， 还有就是分销商的问题不要“有求必应”，关键的问题必须要快速回复，不重要的 问题可以适当放一放，让分销商感觉品牌方不是唯命是从。 4、抓大放小 二八原则同样适合分销工作， 每一天的时间是有限的， 必须要把时间放在重 要的分销商上面，必须要做有出货可能的事情，不然等到老板考核KPI的时候， 就只有找个地儿自己哭去了。商家可以分为4类：核心商家、战略商家、高潜商 家、 发展商家， 核心商家是出货能力强的商家， 自然要把时间放在这类商家上面。 淘宝和天猫分类这几类商家的主要指标是店铺等级、流量、转化率、团队成员、 月销量等，通过这几个指标来综合考虑。5、灵活处理 分销工作最忌讳的就是照搬照抄， 在工作中可能会遇到很多自己都没有想到 的问题， 必须要通过已经确定好的政策来判断现在的问题到底该怎么解决， 比如 发票问题，发货问题，价格问题，资源问题等等，只要不违背原则，一切都可以 灵活处理。请记住，市场不是一成不变的，必须要及时因对分销工作中的变化。 以上是个人整理的分销工作中的重点， 把握了这几点就把握了分销的大方向。 欢 迎大家来讨论，共同成长。 二、分销工作优化 1、 资料优化 在分销工作中， 有很多最基本的资料， 这些资料可以让分销商更清楚的知道 该怎么样开展分销工作， 同时也能帮助品牌方的分销专员做管理， 减少不必要的 重复沟通，资料优化主要包含三个方面，第一、素材文件：在分销工作中，主要 的素材包括上线素材、图片素材、报名素材等，比如 C 店的详情页是 750 宽度， 就不要给分销商 790 宽度的，大家的时间都很宝贵；第二、文档优化：最总要 的文件是政策文件，这里面包含了价格、发货、开票、售前售后、合同等，此外 还有上线要求、FAQ、授权模板等，这些共同组成了必要的文档资料。第三、案 例：一定要有案例的资料，让分销商能够更好的理解，也让分销商更有信心。 2、 沟通优化 如何让分销商更好的配合工作？如何让分销商积极的出货？这是摆在每一 个分销同学面前的问题，分销工作中 90%的时间都是在沟通，沟通质量的好坏 直接影响了业绩的好坏。在同分销商沟通的过程中，主要有以下几点，这里面包 括：话术、关键人、商家管理、问题解决、时间点。重点来说一下商家管理，分 销商跟着品牌方来玩主要是为了赚钱， 现在能赚钱最好， 要是现在不能赚钱就要 看以后能不能赚钱了， 在同分销商的沟通中是信任建立的过程， 这里面有一些技 巧在这里分享一下。商家管理中要做到“圈重点、明奖惩、合利威、组专群” ，重 点商家出货了能够带动其他商家去做，同时要运用自己手中的权力，树立威信。 3、 流程优化 流程优化的目的是让分销商按照规则来做事情， 不能太随意， 主要的流程有 拿货流程、 退货流程、 财务流程等， 事先理好流程就能在实际工作的时候不抓瞎， 责任也能够明晰，减少后期扯皮的可能。每个品牌的流程都不尽相同，就拿拿货 流程来说，有些是要先款后货，有些要对接 ERP，有些要到店铺拍下等等，只 要能够让分销商放心的卖货就可以， 同时要符合公司的发展阶段， 要是一天只有 10 来单，当然是没有必要加入 ERP。 三、平台1、 平台分析 现在的电商平台很多，到底适不适合产品，还需要仔细分析，不然到最后花 了时间还得不到好处。总结起来必须要知道以下几点，第一、平台类型。首先要 判断的是这个平台是不是主流的平台，到底是垂直类还是综合类。比如淘宝、天 猫这种就不用说了，当然要入驻，贝贝网、飞牛网这类的平台到底是什么样类型 的就要提前了解清楚。第二、平台资源。平台有哪些资源很重要，直接关系到怎 么玩，产品能不能玩转，双微、网站、APP 有哪些资源位，争取过来能怎么用， 需要什么素材，这都直接跟平台有什么资源有关系。第三、平台商品。在接触的 平台上有没有类似的产品， 产品卖得怎么用， 有没有案例， 可以作为入驻的参考。 第四、平台容量。平台容量指流量、转化率、重点方向、消费人群等维度的数据， 我们都知道，这直接关系到后续的产出情况，所以一定要提前了解清楚。以上四 点是入驻之前必须要了解清楚的方面， 这直接关系到产品有没有必要入驻， 要不 要投入精力。当然，不管怎么样都要入驻，或者在老板的淫威下要入驻，以上几 点可以忽略。 2、 常规问题 在已经明确要入驻之后， 还有几个问题是要了解清楚的， 首先需要了解的是 供货，供货包括供货方式、供货价格、发货、物流等，总的来说就是要清楚怎么 把货送到消费者手里。其次需要了解的是结算，结算包括开票方式、账期、结算 日期、货品结算规则等，简而言之就是收钱，货出去了钱没回来就悲剧了。最后 就是工作安排，入驻之后，要用多少人，动用多少资源，进度是怎么样的，都需 要提前了解清楚。 3、 平台入驻 确定入驻之后，还要知道怎么入驻，或许你也会想，不就是把证件和钱准备 好不就可以了，其实还真不是，入驻是一个复杂的流程，一定要了解清楚入驻规 则，一次性快速的入驻成功，入驻主要包含以下四点：入驻方式、入驻时间、财 务形式、入驻需求。总的来说就是钱、时间、资料、素材、要求、人。当你很急 切的要入驻平台的时候一定要考虑清楚， 曾近在时间上就吃过亏， 本来预计一个 星期走完流程，结果用了一个月，错过了时间节点，真是亏大了。还有一些平台 对于资质的要求非常严格，比如有些积分商城需要 R 标，有些需要完整的授权 链路，一定要准备充足。 四、品牌方的分销思路 一个品牌的销售，绝不是单单靠线上或者线下，一定是综合来考虑，我们曾 经崇拜的小米就是线下没有做好，导致现在被 OPPO 和 VIVO 超越，从分销策 略来说，几句话就可以说完，关键是要找到适合自己的渠道策略。现在天猫、淘 宝的分销是每个品牌需要做的， 我就淘宝的分销来举例， 分析品牌方的分销策略。分销策略主要有 1、 旗舰店做品牌，分销商做销售 2、 旗舰店抗价格，分销商做低价 3、 线上抗价格，线下做销量 不同的品牌，有不同的策略，但是有一个宗旨是不变的，那就是旗舰店是做 品牌的， 销售让其他分销商去做， 任何想自己独吞利益的品牌都不可能做得长久。 作为品牌方有三样法宝：价格、货源和资源，就单个品牌来说，价格就是你 说了算，不管是高是低，而且给分销商的价格也是品牌方来定。货源也是牢牢控 制在品牌方手里，想给谁就给谁，想给线上，绝没有线下什么事。资源这个就更 是在品牌方了，就拿淘宝天猫来说，所有的活动资源都可以直接品牌方对接，而 旗舰店不可能全部吃下活动资源，还需要给分销商，用的好的话，这些资源能够 很好的调动分销商的积极性。 品牌方还有一个需要明确的分销思路是分销商管理， 始终要问凭什么分销商 愿意跟着这个品牌干？从不同的等级来看可以分为以下三个方面， 有钱赚、 有信 心、能坚持，这三个方面相辅相成，首先要包装有钱赚，分销商趋利性很强，他 们不太管公司的理想， 如果赚不到钱怎么办？那也要让分销商感觉到有信心做才 行，比如最开始产品可能不是很完善，在市场上没有竞争力，就要想办法让分销 商有信心， 除了价格可以适当的给低一点， 还需要品牌方投入更多的市场营销费 用， 同时让分销商知道， 他不是一个人在战斗， 只有这样太也才能做到能够坚持。 此外，作为品牌方，还需要了解行业情况，行业畅销的款式是什么，行业的 利润点是多少，一定要门清，比如行业上给分销商的利润是 40 个点，但是你只 给 20 个点，那就只有看着别人卖得欢了，但是如果你给到 60 个点，这样做下 去，亏了你也怪不得别人。 做为品牌方， 在分销商可以做的事情很多， 把握几张主要的牌就能够有效的 出货，有效的让分销商帮助销售。

开展分公司。在每个地方都开展分公司，同时也严格把握质量，把口碑打出去。由于雇佣的人比较多而且店面内容也比较多，是比较引人瞩目的。全面开展国内市场，部分开展国际市场。这样的话国际国内都可以进行销售，如果国内市场走不通的话还会有国际市场这一条道路。并且当人们听说国际上也有这个品牌也会去进行购买体验。质量取胜。七匹狼作为一个大牌，他对于自己的质量以及人员管理要求极高，并且他们的售后做得也十分的完善，服务态度也很好。会使人有第二次购买的欲望。

1.分销渠道设计2.渠道管理实施策略

1、直接渠道或间接渠道的营销策略直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。2、长渠道或短渠道的营销策略长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。3、宽渠道或窄渠道的营销策略分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。窄渠道是指生产者在特定市场上只选用一个中间商为自己推销产品的分销渠道。其优缺点是：窄渠道能促使生产者与中间商通力合作，排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强，在发生意外情况时，容易失去已经占领的市场。4、单一营销渠道和多营销渠道策略单一营销渠道是选择一种任何一种渠道营销。多种营销渠道是选择多种营销方式。5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化，即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制权。垂直营销渠道则相反，它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。某个渠道成员拥有其它成员的产权，或者是一种特约代营关系，或者某个渠道成员拥有相当实力，其它成员愿意合作。垂直营销系统可以由生产商支配，也可以由批发商，或者零售商支配。扩展资料：渠道策略新趋势表现为以下三个方面：1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。2、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力。销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家——经销商——零售商这样的模式，企业直接面向经销商、零售商提供服务。

为了适应多变的市场需求，根据企业本身的要求以及中间商的表现，企业往往需对分销渠道进行调整。调整分销渠道方式如下：1 、增减分销渠道对象。这是指在某一分销渠道模式里增减个别中间商，而不是增减这种渠道模式。一旦决定增减某个中间商，也要采取相应的措施，防止出现一些不必要的矛盾。2、增减某一种分销渠道。这是指增减某一渠道模式，不是指增减渠道里的个别中间商。某种分销渠道出售本企业的某种产品，其营业额一直不够理想，企业可以考虑再全部目标市场上或某个区域内撤销这种渠道模式，而另外增设一种其他的渠道模式。但在增减某种渠道时，也要相应地作经济分析，并注意其他渠道成员的反应。3、调整这个分销渠道。这指改变整个分销渠道系统，这是调整分销渠道决策困难的一种，它必须由企业行业实力品牌人作出决策，因为这不仅要改变整个已经习惯的分销渠道，而且要调整企业已经习惯的市场营销组合，并要制定相应的政策。分销渠道策略在考虑采取何种分销渠道策略时、既要分析如前面所说的影响分销渠道模式选择的因素如产品因素、市场因素、企业本身的因素以及政策法律因素外，同时还要考虑与企业的其他营销策略的互相配合。在同一分销渠道和不同分销渠道之间，会经常出现不同程度的合作、矛盾与竞争，企业必须充分认识这些情况，才能对渠道进行有效地管理。

1. 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。2. 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价， 3. 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。 4. 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道

这是一个框架，希望对你有用!分销渠道的职能与类型（一）分销渠道的含义市场营销渠道（Marketing channels）——配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。分销渠道（Distribution channels） ——某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。（二）分销渠道的职能1、研究2、促销3、接洽4、配合5、谈判6、物流7、融资8、风险承担分销渠道的类型分销渠道的层次在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。分为：直接渠道与间接渠道长渠道与短渠道分销渠道的宽度分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。密集分销（Intensive distribution）选择分销（Selective distribution）独家分销（Exclusive distribution）分销渠道策略影响分销渠道设计的因素顾客特性产品特性企业特性中间商特性竞争特性环境特性分销渠道的设计确定渠道目标与限制明确各种渠道交替方案评估各种渠道交替方案分销渠道管理选择渠道成员培训渠道成员激励渠道成员评估渠道成员调整渠道成员窜货现象及其整治窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。产生窜货的原因主要有：某些地区市场供应饱和；广告拉力过大而渠道建设没有跟上；企业在资金、人力等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展的不平衡；企业给予渠道的优惠政策各不相同；运输成本不同而引起窜货。窜货的整治：签订不窜货乱价协议外包装区域差异化发货车统一备案，统一签发控制运货单建立科学的地区内部分区业务管理制度五、批发商与零售商（一）批发商的含义与类型批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。（二）零售商店的类型零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。（三）无门市零售形式直接市场营销直接销售自动售货购物服务公司六、物流策略（一）物流的含义与职能所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。包括产品的运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平。（二）物流的目标物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平。企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个别成本；从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门。合理的物流目标是：通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送。（三）物流的规划与管理D＝T＋FW＋VW＋S物流系统的选择单一工厂，单一市场单一工厂，多个市场多个工厂，多个市场（四）物流现代化物流现代化需要以下技术的支撑：条形码电子货币电子收款机电子数据交换

营销渠道宽度，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型分销渠道（intensivechannel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。选择性分销渠道（selectivechannel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。独家分销渠道（exclusivechannel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

　　各级政府及政府部门的财务收支、国有金融机构和企事业组织的财务收支、以及依照《中华人民共和国审计法》规定接受审计的其他财政、财务收支，都是审计机关审计监督的对象。　　(1)审计机关对本级各部门(含直属单位)和下级政府预算的执行情况和决算以及其他财政收支情况，进行审计监督。　　(2)审计署在国务院总理领导下，对中央预算执行情况和其他财政收支情况进行审计监督，向国务院总理提出审计结果报告。　　(3)审计署对中央银行的财务收支进行审计监督。审计机关对国有金融机构的资产、负债、损益进行审计监督。　　(4)审计机关对国家的事业组织和使用财政资金的其他事业组织的财务收支，进行审计监督。　　(5)审计机关对国有企业的资产、负债、损益进行审计监督。对国有资本占控股地位或者主导地位的企业、金融机构的审计监督，由国务院规定。　　(6)审计机关对政府投资和以政府投资为主的建设项目的预算执行情况和决算，进行审计监督。　　(7)审计机关对政府部门管理的和其他单位受政府委托管理的社会保障基金、社会捐赠资金以及其他有关基金、资金的财务收支，进行审计监督。　　(8)审计机关对国际组织和外国政府援助、贷款项目的财务收支，进行审计监督。　　(9)审计机关按照国家有关规定，对国家机关和依法属于审计机关审计监督对象的其他单位的主要负贵人，在任职期间对本地区、本部门或者本单位的财政收支、财务收支以及有关经济活动应负经济责任的履行情况，进行审计监督。　　(10)审计机关对其他法律、行政法规规定应当由审计机关进行审计的事项，依照审计法和有关法律、行政法规的规定进行审计监督。　　(11)审计机关对与国家财政收支有关的特定事项，向有关地方、部门、单位进行专项审计调查，并向本级人民政府和上一级审计机关报告审计调查结果。　　2010年最新《审计法实施条例》关于审计机关职责的相关法律规定：　　第十五条 审计机关对本级人民政府财政部门具体组织本级预算执行的情况，本级预算收入征收部门征收预算收入的情况，与本级人民政府财政部门直接发生预算缴款、拨款关系的部门、单位的预算执行情况和决算，下级人民政府的预算执行情况和决算，以及其他财政收支情况，依法进行审计监督。经本级人民政府批准，审计机关对其他取得财政资金的单位和项目接受、运用财政资金的真实、合法和效益情况，依法进行审计监督。　　第十六条 审计机关对本级预算收入和支出的执行情况进行审计监督的内容包括：　　(一)财政部门按照本级人民代表大会批准的本级预算向本级各部门(含直属单位)批复预算的情况、本级预算执行中调整情况和预算收支变化情况;　　(二)预算收入征收部门依照法律、行政法规的规定和国家其他有关规定征收预算收入情况;　　(三)财政部门按照批准的年度预算、用款计划，以及规定的预算级次和程序，拨付本级预算支出资金情况;　　(四)财政部门依照法律、行政法规的规定和财政管理体制，拨付和管理政府间财政转移支付资金情况以及办理结算、结转情况;　　(五)国库按照国家有关规定办理预算收入的收纳、划分、留解情况和预算支出资金的拨付情况;　　(六)本级各部门(含直属单位)执行年度预算情况;　　(七)依照国家有关规定实行专项管理的预算资金收支情况;　　(八)法律、法规规定的其他预算执行情况。

beyond别安

初中教研活动方案 　　为了确保活动能无误进行，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。我们应该怎么制定活动方案呢？下面是我为大家收集的初中教研活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　初中教研活动方案1 　　2月份： 　　①下发新学期教研计划、课时进度安排。 　　②分学科组织学期初课改培训。 　　③进行学期初调研活动。 　　④召开初中教学视导评估总结会议。 　　⑤调研语文读书课开展情况。 　　⑥召开英语学科教研组长、名师会议。 　　⑦组织生物学科教案编写分工及九年级复习课研讨。 　　⑧召开物理学科各教学片教研组长会议并整理下发《新授课优秀课堂教学设计》。 　　⑨举行地理课堂教学中学法指导的讲座及修定本学期地理学科教学进度。 　　3月份： 　　①举办第五届初中教师专项技能大赛。 　　②各学科开展送课下乡活动。 　　③全面启动片级教研活动。 　　④举行化学学科一轮复习课研讨及经验交流。 　　⑤举办英语学科新教材研讨会。 　　⑥组织生物学科先进教研组进行经验交流及录像课观摩活动。 　　⑦举行初中数学、生物竞赛。 　　⑧举行物理学科信息型（阅读题、综合实践题等）习题教学研讨活动。 　　⑨举行七、八年级地理课堂教学研讨会。 　　4月份： 　　①组织平度市初中教师专业知识考试。 　　②各学科组织学法指导研讨活动。 　　③组织举行七、八年级期中考试及九年级毕业会考。 　　④组织化学学科二轮复习、中考复习研讨及全国化学竞赛初赛复赛。 　　⑤举办英语学科泛读课、复习课研讨会。 　　⑥举行数学学科公开课及九年级复习指导及研讨活动。 　　⑦举行物理学科探究和创造类习题教学研讨活动。 　　⑧召开地理教研组长和地理教学名师座谈会。 　　⑨举行政治学科初三复习课公开课及典型中考复习经验介绍。 　　⑩召开语文学科作文教学改革研讨会。 　　5月份： 　　①各学科组织名师送课下乡。 　　②组织英语口语测试。 　　③组织参加山东省中学生生物学竞赛决赛。 　　④分片举行数学教研活动并组织七年级上学期数学教案的编写。 　　⑤举行物理学科专题复习教学研讨活动。 　　⑥举行地理讲评课研讨会。 　　⑦举办九年级历史学科综合复习研讨会。 　　⑧举行政治学科初三系统复习研讨会。 　　⑨举行语文学科中考复习研讨会。 　　6月份： 　　①开展教研课题阶段性调研活动。 　　②筹备中考、组织中考阅卷。 　　7月份： 　　①组织七、八年级期末考试。 　　初中教研活动方案2 　　一、总体思路： 　　以进一步推动和落实新课程改革，培养符合新时代需要的创新型人才目标为指导，切实解决课堂教学中的热点、难点问题，根据局教研室集体教研活动的总体思路：优化落实课堂教学环节，提高课堂教学效率；加大以校为本的教研制度的落实力度；开展“观课、议课”“有效课堂”等开放式教研活动。教研活动要找准切入点，激发教师参与教研的热情和愿望，为实效的校本教研提供展示的平台和发展的机会。 　　二、活动目的： 　　1、发挥学校教研的主动性和创造性，提高每一位教师的科研素养和适应性，以课程改革精神为指导，研究、设计课堂教学环节，在提高课堂教学效率上加大研究落实的力度。 　　3、加强初中数学教师队伍建设，依托名师、骨干教师资源，认真落实教师专业发展，促进教师专业的自主发展；加快中青年教师的培养步伐，特别关注青年教师的成长。 　　三、活动要求： 　　1、本学期各学校数学教研组活动以“观课议课”、“有效课堂”公开课展示为切入点，坚持讲座研讨、观摩课研讨与培训交流相结合的教研活动。研究讨论中要确定活动的主题、内容、形式及中心发言人。 　　2、主题教研活动要突出特点和特色，全员参与，策划好活动方案，做到既要有形式更要有内容，同时做好文本、图片的收集和总结工作。 　　3、主讲人提前一个星期确定主题并告知大家，主讲人对于主讲内容要有文稿，要求打印出来。备课组成员也要提前准备，上网找资料学习，讨论时每人至少说三点，观点要明确，语言要精炼，便于记录。 　　四、活动对象： 　　全体初中数学教师。 　　五、本学期活动安排： 　　第三周，初一，负责人：钟永婷，主讲人：李秋娇，记录人：钟永婷，实践人：陈瑞和刘永娟。 　　第五周，初二，其他由备课组长安排。 　　第七周，初三，其他由备课组长安排。 　　初中教研活动方案3 　　一、主题教研背景随着信息技术的飞速发展，“微文化”悄然诞生，“微时代”的到来，让人们渐渐了解并熟悉一个新名词——“微课程”，校园里渐渐涌现出一股“微课”的热潮。 　　微课是指基于教学设计思想，使用多媒体技术在五到十分钟左右就一个知识点进行针对性讲解的一段音频或视频。在教育教学中，微课所讲授的内容呈“点”状、碎片化，这些知识点，可以是教材解读、题型精讲、考点归纳；也可以是方法传授、教学经验等技能方面的知识讲解和展示。在语文教学中应用微课，可以推进信息技术与语文教学内容的深层次融合，实现优质教育环境的创建，从而更好的促进素质教育的普及以及学生学习成绩的有效提高。 　　二、主题教研的内容------利用微课突破教学重难点” 　　（一）微课解决的问题是教学中的重点难点 　　一节微课一般讲授一个知识点，对于这个知识点的选择，关乎知识结构的设计，对于教学中的重点难点用来制作微课，是一个较好的选择，较为符合微课制作的初衷：教学资源分享，为学生（教师）解惑，启发教学。 　　（二）要适合用多媒体表达 　　微课作为一种媒体，内容的设计要适合使用多媒体特性，对于不适合使用多媒体表达的内容，制作的结果也许是徒劳的，因为也许使用黑板教学或进行活动实践的教学效果更佳。同时也会使教学过程平庸无奇，令观看者失去学习欲望。因而微课选题要适合使用多媒体表达，适合加入丰富的"图形图像、多姿的动画、声色兼有的视频。 　　（三）微课要适合教学对象 　　对于不同水平的学生，传授的方法乃至内容应该有有差异，进行个别化教学， 　　这也是符合我们微课理念的。 　　（四）活动安排： 　　1、主题学习：进行主题学习，在教研组进行交流。每次发言要有主讲人，课题，时间和地点。 　　2、上课研讨---借公开课对每个小主题的实施情况具体化-----备课上课都也结合自己的主题进行教学活动。 　　3、评课活动-----效率如何，要通过课堂效率评价，力求有效的课堂提问。 　　4、学期总结-----对这学期的主题教研要有个总结。 　　初中教研活动方案4 　　一、研修活动目的 　　今年学校继续大力推行省学课堂，其中如何落实好每个省学环节才能进一步促进基础薄弱学生的地理学习，提高课堂效益，一直是我组成员共同关注的话题。本组5月份进行省学课堂的研讨和展示。 　　二、研修活动时间及地点 　　时间：第12周周五（5月22日），第1节，第2节 　　地点：二楼多功能教室 　　三、研修活动人员安排 　　活动主持人：xx 　　开课人：xx 　　课题：七年级：《撒哈拉以南非洲》xx初一（2） 　　八年级：《七年级地理下册复习》xx初二（3） 　　摄影：xx 　　点评：xx 　　通讯报道：xx 　　活动反思或心得：全体地理组教师 　　四、研修活动要求 　　1.活动前三天，将活动方案交教研处上传至校园网公示。 　　2.切实开展研修活动，开设两节研究课，课后进行全员研讨。拍照人需精选4-5照片（执教者近照、上课全景照、听课照、研讨照）。 　　3.活动结束后24小时内，负责通讯报道者将通讯稿（需围绕研修目的来写，检查病句、错别字及标点等）和所精选的几张照片分开发到教研处，以及时上传。 　　4.活动结束后三个工作日内，组长需完成研修平台里的“活动方案、省学案、活动报道、活动掠影”的上传，直接以发帖形式，勿压缩。课件需以压缩文件的形式跟在省学案的后面；执教者在“教后反思”中发帖，组内其他所有老师以跟帖的形式将听后反思跟在“教后反思”的后面，记得更换头像并署名，不少于500字。 　　组长需在三个工作日内及时提醒本组成员完成自己的任务，研修平台将在活动结束后三个工作日后自动关闭。

在用途上存在区别。开场致辞是在正式活动开始之前，由主持人或重要人物发表的开场讲话，开场致词是由重要人物或领导人发表的正式讲话，通常在重要会议、庆典或官方活动的开场时进行。

1.总体是所有自己洗衣服的家庭。抽样框架可以用电话黄页或者洗衣机购买者的名录。2.总体是所有持卡人。抽样框架可以选一个城市的持卡人名录3.总体是有电视的家庭。抽样框架可以选一个地方的有线电视缴费名录‘

趁早戒掉吧，不要越陷越深

1、“三下乡”即有关文化、科技、卫生方面的内容知识在农村普及，促进农村文化、科技、卫生的发展。2、三下乡——是指文化、科技、卫生“三下乡”。3、文化下乡包括：图书、报刊下乡，送戏下乡，电影、电视下乡，开展群众性文化活动。4、科技下乡包括：科技人员下乡，科技信息下乡，开展科普活动。5、卫生下乡包括：医务人员下乡，扶持乡村卫生组织，培训农村卫生人员，参与和推动当地合作医疗事业发展。

道德多用于表示内心的精神层面的界定，公德多用于外在的社会行为表现的界定。 两个事情是互相关联的。 至于为什么会独立出公德，是因为很多社会上的小事所引发的，比如 让座，其实不让座也不能绝对地说，那个人就不道德。 但的确又违反了如今的一般价值观， 这时候就把此称为没有公德心， 除此以外还有当众放屁， 公共场合吸烟， 说话说得很大声 等等。 用一个简单的说法就是道德说的是人的本性，公德说的是人的习气。

不是400字！！！

产品推广的方式在大数据时代下还是比较多的，可以通过小红书引流、微博引流、（里德助手）引流、抖音引流都还挺好的

　　月考总结作文600字如下，更多详细范文请关注。 　　月考总结作文600字【一】 　　马上又要进行月考了，虽然不能决定命运，但是年级排名次，班级排名次及排位子，各科老师批评，家长狂轰滥炸u2026u2026就够我们受得了。我们或是心悦诚服总结教训，或是口是心非地承认不足，或什么感觉都没有。无论怎么样，我们还要临阵磨枪呀!夜车也不能不快开喽! 　　第二天，我机械地走进考场，直挺挺地坐在座位上等待监考老师。这时大脑里一片空白。接过卷子，我的心咚咚乱跳，头皮发胀，眼前卷子上的字也直跳。我闭上眼睛晃晃脑袋，想想老师曾讲过要镇定，先看简单题。于是睁开眼全神贯注地看一遍题，挑着做了几道小题。这时，心神稳定下来了，答题速度也快了。会做的题做完了，再挑些似会非会又弄不准确的题。同时调动全部精力回忆老师是怎样讲过类似的题型的，课本上又如何讲解的，东一耙子西一扫帚，尽量地多写。然后再仔细“相面”难题，寻找突破口，力争解决它。这时需有耐心，而恰恰这时心跳又加快，头脑又不十分灵活了。我无计可施。而我又不甘失败，于是重新振作，再次审题，柳暗花明，真的答出了一道题，刹那间心情旷怡万分。真是美哉妙也。而事情又不能总是十全十美，有的题我脑汁绞尽也无济于事。真令我懊恼沮丧极了。 　　80分钟飞逝而过。目光在龙飞凤舞的“豆芽”上搜寻，力求找出差错，哪怕一点点。这时喉中犹如鲠住一个辣椒，难受死了。 　　走出考场，我们激烈地探讨答案、分数，想知道成功的经验、失败的教训的心情与秒俱增。心被悬挂起来了。听了七嘴八舌的议论，又心烦意乱。直到成绩公布了，而那时那刻又是几家欢乐，几家愁。 　　考试，考试，那滋味呀，是甜?是酸?是苦?是辣?唉! 　　月考总结作文600字【二】 　　第一次月考时的总结我从未考得这样糟糕过，我仔细分析了一下考试考不好的原因： 　　1.失去信心 　　“不知道怎么回事，一上数学课就觉得没劲，但又觉得自己应该认真听讲，所以有些惧怕。上数学课感觉心里很烦躁，上课效率也减半了。” 　　“多次以来，数学考试成绩都很不如意，我对数学失去信心了。甚至开始害怕数学，有时也对老师产生一种莫名的害怕。” 　　2.不努力，不认真 　　“上课没有好好抓进课堂四十分钟的时间，课后没有好好复习，做作业马马虎虎，课外辅导书更是没有认真做过，纯属应付。” 　　3.知识点梳理不够 　　“我固然做到了学，但没有做到想，甚至从来不思考。” 　　“我现在终于发现思路、思维比解题更重要。” 　　4.时间不够 　　“当我决定中午问老师问题时，可不巧，英语老师来了!而且整整三节晚自修家作都来不及做，更何况解决疑难呢?” 　　5.不能、不会问问题 　　“还是和以前一样，有问题没有问老师，因为我怕我问的问题太简单，可能由于这样想，使我的困难越积越厚，可我就是不敢问。有这心，没这胆。” 　　6.“失误”不断 　　“每次考试我都很紧张。又是一个很简单的题目或式子我也看很多遍，如12 + 36 = 48我都要算两遍，就怕算错。” 　　事情过了好久了，好在我这次期末又扳了回来，耶!我要做到胜不骄，败不馁!加油，孟德君! 　　月考总结作文600字【三】 　　语文这一次月考语文是最差的一科，全班平均分58.8，只有28人语文及格，全级最高分83分，本人语文81。初中语文考试和小学语文考试真是天壤之别：小学语文考试经常出一些按原文填空之类的需要去记背的东西;而初中语文考试阅读三篇，仅是作文就有40分，由于在阅读上花的时间较多，导致后来的作文差点没时间结尾，写完作文刚好就收卷，因此没有时间检查，产生了很多不必要的错误。所以必须在阅读这方面多下苦工，必须透彻理解课文的重点句子。月考前没有复习语文，以为语文没有什么值得复习的东西，可看到月考试卷才知道语文是最值得复习的一科，所以复习工作同样也很重要。 　　二、数学说到数学就一肚子气，因为漏了一个“解”字导致被扣一分，99分。此类情况在小学是常事，我经常会犯些不是人犯的错误，诸如2加3等于6之类的。对于数学我没有检查的习惯，因此“粗心大意”这个词小学六年来一直缠附在我身上，现在被带进了中学。数学考试的前一天，我特地放下了其它科目来复习数学，从晚上6点到12点都在做奥数卷，边练边想象着：试卷是如何的恐怖，同学们的试卷布满了密密麻麻的“负数”，只有我一个人全对!这样想来奥数卷上便多了滴口水。没想到的是，全都是基础题，没一道难的，还好我是最高分得主。可这事怎么想都觉得不值，六个钟头啊!早知道不出难题我就去复习其它科目好了，可哥哥告诉我说现在练难题将来做简单的就快很多，如果一直都练简单的那来了难题肯定不会，要把目光放长远一些，不要为了一次考试而学习，要真正将知识变成一种能力。这与数学老师第二天在课堂上讲的一模一样。 　　三、英语英语是我的拿手好戏，曾获全国小学生英语竞赛第一名，况且上了初中英语都是从abc学起的，所以英语就更没有复习的份了。开学第一节课英语，因为本人在用英语自我介绍时附上了一首李阳的英语小诗，就给英语老师留下了深刻印象，还说了一些诸如“小小年纪，大有作为”之类的话，同学们也投来羡慕的目光，这让我多少觉得有些荒诞的成分在里面。英语月考的听力播放速度竟然有人说太快了没听到，我晕!像他这样一个一个单词读的速度竟然还说快，真不知他们是怎样进入啸仙的，不过记得考啸仙的时候英语没有听力题吧?难怪。我并不想炫耀什么，只是我觉得河源对英语教育的重视程度真是太不够了，哪像广州深圳那些城市?!英语在河源小学的主科程度实在不稳定。 　　关于英语听力，哥给我提了些建议，而我自己在实践的过程中也领悟到了：听英语时不要在心里把英语翻译成中文再来意识，要在听的同时直接意识，就像别人用中文跟你谈话的那种感觉。还有就是背单词，千万不要一个一个地去背，要把单词放到句子中去背，这样往往能事半功倍，不仅单词记住了，还能记住整一个句子，有助于对单词的理解和英文写作。可惜，英语和数学一样又是两个9，原因是作文要求我们不得少于五句话，我写了很多，其中有一句是“中文式英语”，被扣了一分。我哥很是担心，因为一旦染上中文式英语就很难摆脱，叫我多看《新概念英语》，可是上了初中哪有那么多的时间去看那些?老师们经常要求写作文、总结什么的，语文老师布置作文的次数还没其它科老师的次数多，这年代啊，天地都换位喽u2026u2026 　　四、历史听完历史老师评讲试卷后，我心里只有四个字：死记硬背。没办法，咱中国就是“贝多芬教育”——“贝多芬”，背了就多分。难怪今年的诺贝尔奖中国又是没份，至今没有一个中国人获诺奖，我们这些本应获诺奖的人啊，就是受了“贝多芬教育”。 　　五、地理地理老师实在是太仁慈了，先前发下来的练习题和月考的试题一模一样。我在想，如果地理老师教语、数、英其中的一科，真不知会残害多少祖国花朵。所以对于地理，我总结的教训就是：要认真对待每一次老师发下来的“练习题”! 　　六、生物七科之中我对生物这科情有独钟，什么“细胞膜”、“氟利昂”这些老师都能讲得十分生动，再加上幻灯片，学生的兴趣就更加浓厚了!所以要想提高某一科的成绩，就必须对它产生兴趣，“兴趣是最好的老师”，历史除外。 　　七、政治政治的成绩是十分不理想，老师讲过的题竟然忘了!我发誓：不管死多少细胞，生多少耳茧，都要把老师念的经全部装进去!宇宙人都知道，这誓言绝对有效!今后目标： 老师说每个人都要设定一个适合自己现在状况的目标，比如说超过谁谁谁的，那我的目标就是不让谁谁谁超过!各科成绩单： 语文：81 数学：99 英语：99 历史：91 地理：105(有附加题) 生物：90 政治：87 其中数学、英语、历史、生物全班最高，总分652，平均分93.14，幸好是全班第一，今年的一千块网费总算有了着落，只是不知道全级排名如何，担心啊，听说4班有个比我高的。 　　但无论如何，我已经喜欢上成绩单这个东西了。我突然发现原来“贝多芬教育”是有好处的，就像一把双刃剑。 　　月考总结作文600字【四】 　　第一次月考总结第一次月考飞逝而过，成绩也哗然呈现在我面前。后悔莫及，默然无语。名次的落后使我抬不起头来。卷子上的红叉叉像一条条涌动着的巨蛇在我身上盘旋，如同摆脱不掉的阴影，印记在我的脑海里。成绩不尽人意，也就罢了。可是带来的心理冲击却是巨大的。不要说成绩不能代表一切，但是也是检测近段学习情况的一种方法和手段。再看看满眼都是错误的试卷，小学里的前几名悄然离我远去。 　　留给我的就是那十二三名的成绩吗?我不甘于落后，那么怎么努力，如何前进，更是需要思考的问题。语文基础知识是一个大问题。这种翻开课本就能找到答案的题目我扣了四分，这应该吗?这是严重的问题。还有阅读，课外阅读二十分，我就丢了六七分，如此能力之弱，方知于此。这导致了我语文成绩的落后，以至于语文单科在班级只处于中上游的位置。以后，我更要多背语文知识，多做课外阅读，这样才能走一步，再走一步，脚踏实地地提高我的语文成绩。再说数学，这可是我的强项，可是粗心带给我了不敢想象的排名。一道三分的选择，只因为疏忽了几个小字眼，就导致了错误。三分之差，把我从数学单科前几名拉到了十几名。以后，我也要多背数学概念，多做数学习题，牢记知识网络，不要疏忽每一个小小的知识点。英语这回考得还不错，单科第三名，但是错误点都是知识掌握不牢固、不全面所至，以后我一定要多背英语单词，多练英语习题，巩固英语知识结构，才能真正学好、学透英语这门学科。这一次月考，我没有考好。 　　下一次，我一定更努力，我一定要复习好，考出能力与水平，要让所有人作见证，鹿死谁手，谁与争锋!谁才是真正的王者，最后的赢家! 　　月考总结作文600字【五】 　　每次考试后，我最关心的就是自己的成绩了。通过成绩的好坏，就可以看出我这一阶段对所学知识的掌握程度，可以看出我学习是不是很认真。这次月考，也不例外。 　　下课铃声敲响了，紧张的考试终于结束了。这时，操场上、走廊上、教室里，就像爆炸了一样，同学们讲话的声音提高了十倍。一个个都三五成群地围在一起，讨论着有关考试的情况，大家都非常想知道自己不熟悉的题目做对了没有，这不，你一言、我一语，都在对答案哩。 　　接着，就是焦急地等待了，有忐忑不安、有紧张、有兴奋u2026u2026 　　考试后的第三天，考试成绩出来了。马上要上数学课了，朱老师把试卷往教室讲桌上一放，又去办公室了，我们都知道，今天要报成绩了。上课铃声终于响了，朱老师走进了教室，现在，开始报成绩了。起初，教室里安静得连一根针掉地都能听见;接着，开始有人窃窃私语;最后，教室热闹起来了，一个个板凳上好像放了火炉，同学们开始坐不住了，恨不得下位置去讨论u2026u2026 　　平时最爱数学的我，这次才考了91分。这道题，是因为结果写错了，扣了2分;这道题，答案少写了一个“0”，2分又离我而去u2026u2026哎，粗心就是我最大的缺点。爸爸因为我的一次次粗心，和我谈了好多次，可每次都u2026u2026可不是吗?如果不是我的粗心，“一根油条和两个鸡蛋”也不会“离家出走”了u2026u2026 　　语文和英语，同样离不开我的粗心。当然，也有个别错误是我真正没有掌握好的原因。 　　每一次考试，或许是成功的喜悦，或许是失败的懊恼。不管怎么说，接下来，对于我们每个人，都是一个新的开始。考好了，再接再厉，不要骄傲;考差了，也不要气馁，找出自己不足的地方，努力改正。相信，下次考试会取得好成绩。 　　第五篇：考试后的感受 　　期中考试和期末考试一样重要，有时候还意义非凡。考好了，心里甜滋滋的，随之而来的是老师的赞扬，同学们的羡慕和父母的喜悦;考得不好，老师会失望，父母会生气，同学们的嘲笑。以我之见，考好则以，考不好别灰心。 　　时光飞逝，新一学年的期中考试如钟表上的时针一般走过了两周。试卷刚交上去，我就长长地吁了一口气，这次考卷不难，我是抱着双百的希望来应考的。从早上到晚上，心里仿佛有两个小人在打架，一个说：“考好!”一个却说：“考不好! ”直到晚上，困倦使我安稳的睡了一觉。 　　第二天，试卷发下来，不知为何，我竟不想知道结果，但还是抑制不住自己，眼睛一瞄，哇，语文97.5，数学100，英语100，我想，看见这些数字，我可能连睡觉时都会笑醒过来吧! 　　不过，当我看见语文哪一个地方扣分时，真是欲哭无泪，我整个人如“ 思想者 ”一般愣在那里了，除作文外，没有一题是该错的，都怪我粗心，不然，“一根油条两个鸡蛋 ”也不会“离家出走 ”了u2026u2026 　　每一次考试，或许是成功的喜悦，或许是失败的懊恼。不管怎么说，接下来，对我们每个人都是一个新的开始。考好了，再接再厉，不要骄傲，;考差了，也不要气馁，找出自己不足的地方，努力改正。朝胜利的方向——满分，勇敢前进! 　　月考总结作文600字【六】 　　半学期过去了，开始期中考试了。 　　考试开始了，虽然在考试的时候我很紧张，但是我还是吸了一口气，吐了一口气，保持平静。 　　考过试后我还是放不下心来，因为我并不知道我考的怎么样，只是等待成绩从老师的口中说出来。 　　过了几天，语文老师，数学老师和英语老师在一堂班会课上一起走到讲台上，当场，全班同学都意识到“危险”的降临，他们的手里拿着全班同学的试卷，脸上没有丝毫的笑容，都是愁眉苦脸的。天气很冷，但是我们却淌了一身的汗。 　　终于下课了，有人高高兴兴，有人伤心难过，有人坐在座位上一动不动，有人u2026u2026我捧着自己的试卷一动不动，虽然我考的还可以，但是这么简单的试卷，我却考了这点分数，也就是和一般的同学差不多。 　　回到家，我连睡都睡不着，一直在想这件事，妈妈看见了，问我出了什么事情，我告诉了妈妈，妈妈却说了一句我没想到的话：“没有事的，还可以再努力，不要泄气，加油，我相信你一定行的!”听了这句话，我的脸上又有了微笑。

发言稿和致辞篇1 敬爱的老师，亲爱的同学们： 大家好! 露从今夜白，月是故乡明。每年的农历八月十五作为我国传统节日——中秋节，经过千百年的历史积淀，其来源被赋予上了神秘的色彩，那么透过层层传说的幻化，我们为什么要庆祝中秋节呢? 苏东坡说：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。”曹文轩说：人类悲剧的不可避免在于，人无法还家。更在于，即便是还了家，还依然在无家的感觉中。我们身处现在的时间节点，暮然回首，发现过去的人生，就像是电影里配乐的叙事片段，我们的心在向前推进的每一帧画面里寻找着皈依的地方，渐渐脱离最初的那个被亲情围绕的温暖的豆荚。我们需要一个契机，或许时间短暂，却可以让我们重温情感的羁绊，去填补埋藏在内心深处的团圆情结。每逢佳节倍思亲，若是分隔两地，纵有良辰美景也沦为虚设，有亲在旁，围桌畅谈，不复举杯邀明月，对饮成三人的凄凉，徒增海上生明月，天涯共此时的和睦，中秋佳节之意义得到了体现，届时容身在温馨氛围中的我们大可叹曰：“绝景良辰难再并。” 从另外一个角度而言，在我们熟悉西方节日的具体日期比亲人生日更加铭记的今天，我国的传统节日在我们的概念里只是调养生息的机会抑或是成为热爱文学之人附庸风雅的话题，佳节的来历，前人赋予的神奇色彩再不为人们津津乐道，文人墨客的诗意文字大多尽散在历史的遗风中，而不为我们推崇的腹中底蕴。如果我国的传统节日不再是日历表上生硬的数字，不再是平凡普通与往常一般无二的分秒，那么是否可称得上是无愧于五千年来的民族文化的代代相传?习近平主席说：实现中国梦必须走中国道路，实现中国梦必须弘扬中国精神，实现中国梦必须凝聚中国力量。当中国梦这三个字成为众多报刊，杂志的醒目标题，当中国梦这一精神成为先进工作者内心的正能量，我们必须认识到中国梦并非异想天开，而是从对中国民族5000多年悠久文明的传承中走出来的。所以为了践行这一精神，我们有义务也有责任丰富传统节日的内容，以发展的眼光正确地认识它们。 但愿人长久，千里共婵娟。愿我们都能拥有一个美好的中秋之夜! 发言稿和致辞篇2 尊敬的各位老师、职工，亲爱的同学们： 上午好! 我们度过了忙碌而愉快的寒假和欢乐祥和的新春佳节，伴随着春天的脚步我们迎来了新的学期。面对新的起点，新的征程，新的梦想，我们信心百倍，我们豪情满怀。 我们同心协力，我们共创美好的未来!在此我代表董事会和学校领导，祝愿老师和职工快乐工作，快乐生活，祝愿同学们快乐学习，快乐成长。 回顾过去的工作，在董事会的正确领导下，在大家的共同努力下，我们播撒汗水，收获成功，各方面工作取得了骄人的成绩：我们通过了zz标准化验收、义务教育阶段的标准化验收、素质教育评估，zz市体育教师技能竞赛取得优异的成绩，得到了上级的好评。我校荣获太原市教育教学质量优秀民办学校称号，20zz年zz省zz和zz竞赛，取得令人鼓舞的成绩，我校获zz竞赛团体一等奖，zz竞赛zz获全国二等奖和zz省一等奖，zz获国家三等奖，在zz竞赛中我校获团体一等奖和优秀组织奖，zz获国家级二等奖和zz省一等奖。zz等11名同学获zz市一等奖，zz等16名同学获zz市二等奖，zz等5名同学获zz市三等奖，zz竞赛指导教师是zz，zz竞赛指导教师是zz。这样的成绩来之不易，见证了老师和同学的努力，证明我们学校有雄厚扎实的教学基础，更有一流的同学，我要向取得优异成绩的同学，表示热烈的祝贺，向我们的指导教师表示衷心的感谢和崇高的敬意，愿你们在今年的高考中再创佳绩，再铸辉煌。 新的学期，是zz的开局之年，全面贯彻党的教育方针，把立德树人作为教育的根本任务，进一步深化教育教学改革，加强教学研究，不断更新、提升教育理念，全面提升教师学样，全面提高教育教学质量，全面提升教师的学养，是我们教育的方向。在教学中强化基本知识基本技能的同时，更加注重学生的精神、心理和健康个性的发展，将其作为教育者关注的核心。加强体育和艺术工作，全体师生员工树立健康第一的理念，锻炼身体，增强体质，以健康的体魄充沛的精力迎战工作和学习。本学期重点做好高中、初中、小学各学段的毕业年级的工作。高考、中考再创辉煌。我诚挚的要求我衷心希望我们学校精诚团结，凝心聚力，倾力奉献，和谐发展。发挥优势，抢抓机遇，占领制高点。 各部坚持学科引领，精细管理，品牌发展。让我们共同坚持，在学校努力营造积极进取，奋发向上，弘扬正气，公平公正的良好氛围，建立有效的激励竞争机制，优胜劣汰。给想干的人以平台，有岗有责;给能干的人以舞台，充分展示;让干的优秀的人登上领奖台，成为大家学习的榜样;让为学校发展做出贡献的人，在学校里有地位，在经济上得实惠，在师生中受尊重。 时代日新月异，科学飞速发展，人类发现了引力波，他拥有无穷的潜力，和无限的可能，让探索宇宙的工作推进一大步，会给人类社会的发展带来巨大的变化。这是多么伟大的发现，这是多么智慧的时代!我们必须有创新的意识、创新的精神和创新的能力，跟上时代的步伐，把握自己的命运。走出一条属于我们自己的路。 我希望我们的教师在以下几个方面做出努力： 一要讲正气。教师要有浩然正气，让学校风清气正。 二要有朝气。干事要激情满怀，朝气蓬勃，只争朝夕。 三要富有灵气，打造智慧课堂，高效课堂，展教师风采，用智慧点亮人生。 四要大气。作为教师要有海纳百川的博大胸怀，胸中装天下更要装下所有的学生。不放弃任何一个学生。让每一个学生在我们的培养下成功。 五要有诗书气，常言道，胸藏文墨怀若谷，腹有诗书气自华，建立学习型的集体，形成读书学习的良好氛围。深化读书活动，建书香校园，通过读书与高人对话，拓宽眼界，提高境界。从而提升自己，提高学养，获得专业发展。 六要重效率，重效益。开局zz党中央提出“追踪改革看效果，盯着抓，反复抓，直到抓出效果”的工作思路，我们要积极响应。衡量和评价教师，要看付出，看效率，看效益。看成绩，看学生的发展，看家长社会的反馈。 我希望我们同学，树立必胜的信心，明确的目标，有效控制过程，敢于讲我能行，相信自己能够成功，鼓励自己天天成功，超越自己一定成功。坚持认真刻苦，脚踏实地的学风，千里之行始于足下，世上无难事，只要肯登攀。崇尚美德，尊重他人，勤俭节约，而且不能只停留在 口号 上，要落实在行动上，珍爱和尊重他人的劳动成果。爱惜资源，反对浪费。养成良好习惯，文明有序，相互帮助，团结友爱，建立良好的人际关系，正确对待自己，正确对待他人。建立和谐上进的集体。老师们、同学们我们大家形象，人人是学校名片，个个是学校形象。让我们以自己的行动赢得学校的美誉。 发言稿和致辞篇3 各位领导、各位老师、同学们： 大家好! 文化能使人的道德更加高尚，艺术能使人的生活更加精彩。校园有了文化，就有了深厚的文明底蕴，校园有了艺术，就有了灵动的精神升华。我校历来十分重视艺术教育，培养了一批又一批艺术方面的人才，有着独特浓厚的文化积淀和人文资源。校园艺术节在我校教育教学工作中发挥着重大作用，是我校全面贯彻教育方针、加强校园文化建设的重要阵地，是学校办学历程中形成的一道亮丽风景线，是新时期加强和改进未成年人思想道德建设的重要内容和有效载体，也是学校素质教育取得丰硕成果的一种最有效的`展示。举办校园文化艺术节，既为同学们张扬个性、挖掘潜能、展示才华提供了一个广阔的平台，也为我们的校园生活注入了丰富的文化内涵，营造了团结、活泼、健康向上的校园文化氛围。 老师同学们，在各级领导的关心支持下，我校全体师生员工齐心协力、努力拼搏、创新进取取得了可喜的成绩：校园环境进一步美化，办学条件逐步得到改善，教育教学质量稳步提高，素质教育健康发展，校园文化氛围日益浓厚，学校各项工作得到了长足的进步和发展，呈现出欣欣向荣的喜人局面。 回首往昔，我们豪情万丈，展望未来，我们信心百倍。今天，我们举办校园文化艺术节，充分展示了我校师生良好的精神风貌和素质教育的丰硕成果。希望老师同学们能以这次活动为契机，敬业奉献，奋勇争先，在教育科学的征途上继续努力，永不停息，在求学之路上刻苦拼搏，勇攀高峰。不懈的努力必将结出丰硕的果实，学校的明天会更加美好。 最后，预祝本届艺术节取得圆满成功!祝各位领导、各位来宾、老师同学们万事如意! 发言稿和致辞篇4 各位老师、同学们： 大家好!在这秋高气爽，硕果累累的金秋时节，在这充满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们共同迎来了我校一年一度的体育盛会。在此，我代表学校领导班子，向这次体育盛会的召开表示热烈的祝贺!向为大会的召开精心准备、做出贡献的老师、同学表示衷心的感谢!向本次大会的裁判员、教练员、运动员表示崇高的敬意! 老师们、同学们!在过去的一年里，我校全体师生发扬“德修雅正、学尚笃行”的精神，在教育教学、特长教育、高考模式探索等方面均取得了可喜的成绩。但我们挑战自我的步伐不能停止。我们不仅要在学生管理上勇于争先，而且要在德智体美等更广泛的领域内实现新的发展，尤其是竞技体育运动水平方面力争有所突破。 “一个人没有健康的体质，就没有健全的人格”。现代体育运动不但可以增强我们的体质，而且还可以培养强烈的爱国主义、集体主义精神和自强不息、坚韧不拔的意志，还可以增强民族自信心和自豪感，振奋民族精神。没有健康的身体素质根本就无从适应当今时代的要求。因此一个合格的中学生必然是一个全面发展、能自我完善的学生，是一个无论在考场上，还是在运动场上都能勇攀高峰的学生。 老师们、同学们，体育是力量的角逐;体育是智慧的较量;体育是美丽的展示。在紧张激烈的赛场上，我希望全校师生要以饱满的激情，昂扬的斗志，勇于拼搏的信念，团结向上的精神投入到本届运动会中去。在运动会上，赛出成绩，赛出水平，赛出新风尚!用我们的行动去追求更高、更快、更强!希望裁判员、工作人员把忠心献给学校，爱心献给学生，责任心献给大会。希望所有的运动员伴随着着运动场上每一次激情的跳跃，每一步热情的奔跑，共同奏响学校开拓创新的壮美乐章。 希望全体师生共同努力，把本届运动会开成一次“安全、文明、拼搏、奋进”的大会，力争通过本届运动会展示我校师生新风采，取得运动成绩和精神文明双丰收，让校运会成为展示体育精神、推动学校进步、促进和谐发展的盛会。 最后预祝本届运动会取得圆满成功!谢谢。 发言稿和致辞篇5 尊敬的各位来宾： 大家好! 今天是我除了自己婚礼之外最开心的一个婚礼，因为我的孩子终于结婚啦!他们七年的恋爱长跑也终于抵达了目的地。而我们这些满怀期待的长辈也终于露出了欣慰的笑容!非常感谢各位朋友能够来到我的孩子们的婚礼，你们的到来，让这次婚礼更加的有所不同。你们的目光，也见证着孩子们的结合，见证着孩子们这次无比浪漫的开始。 还记得我女儿第一次跟我介绍---的时候，形容起来眉飞色舞，笑起来的时候真挚而幸福。那一刻我大概就明白了，我的女儿遇到了一生所爱，也遇到了一个真的爱他的白马王子。对于我来说，陪伴着孩子一起成长，这些漫长岁月是无比难忘的。所以这次孩子结婚了，让我这个做母亲的很是感慨。 我知道，女儿出嫁原本是一件很开心、很幸福的事情，但今天的我却稍微有一些伤感，只是因为，我舍不得我的女儿，舍不得这个可爱的、这么大还撒娇的小丫头。但同时我也有一些欣慰，因为我知道女儿和---是真心相爱的，这七年的日子，他们互相扶持，互相成长，相敬如宾又可玩笑大开。我相信夫妻之间有这样的状态会营造出更多的幸福，所以想到这里，我便觉得欣慰起来，也放心了许多。 在场也有过很多的母亲，大家都应该明白我的心情，每一个母亲对自己的孩子都是满怀期待的，希望自己的女儿可以找到一个好的丈夫，找到一个好的家庭，有一段完美的人生。或许每个女孩都会成为母亲，每个女孩都会有老去的那一天，但是对于当下来说，这是我们最应该享受的时光。 我希望新郎也可以明白我所说的话，每个女孩之所以愿意嫁给你，不是因为其他的什么，而是因为她对你的信任、对你的爱已经胜过了一切，她愿意陪伴你，也愿意在余生牵你的手，陪着你组建家庭，完成你们的一生。既然你们有缘成为彼此的爱人，那么就请在今后的人生当中努力去珍惜这一份缘，让这爱情和亲情相互交融，彼此成就。 亲爱的孩子们，作为父母的我们，只希望你们开开心心的、幸幸福福的，有一个美好的前程，也有一个幸福的家庭。今天你们结婚了，父母们都非常的开心，也很幸福，成家立业是一件很重要的事情，我希望你们今后可以继续努力，一同创造更好的生活。 发言稿和致辞篇6 各位尊贵的嘉宾：大家晚上好！ 首先代表公司对大家能够莅临今天的酒会现场表示衷心的感谢和热烈的欢迎，在此也对xx经理取得这样的成绩表示祝贺，xx经理自20xx年加入xx以来取得了很多优异的成绩，她是我们河南xx的骄傲，当然这些成绩的取得都来自于你们对他一直以来的默默支持和关爱。在此，我也代表xx人寿谢谢大家。 xx人寿成立于19xx年8月22日，总部设在北京。是保险法颁布以后，成立的第一家中资控股，外资参股的全国性的专业人寿保险公司。伴随着中国经济的飞速发展，得益于国家对保险行业的大力推动及社会各界的关心和支持，xx人寿以迅猛的发展速度及稳健的经营风范，成为中国民族保险业的杰出品牌。公司下设养老金公司、资产管理公司、健康险公司、养老社区公司，客户总量突破6500万，管理资产突破3500亿。xx人寿拥有35家省级分公司，296家中心支公司，2300家县级公司，上万家乡镇服务网点，员工队伍30万人。实现了机构建设到县区，服务网点到乡镇的全国网络布局。 火红岁月，难忘征程。在广大客户的大力支持下，xx人寿获得了多项殊荣。无论是规模实力或是品牌价值，xx人寿都已经成为国内领先的大型商业保险公司。概括起来，具备三方面优势: 一是品牌卓越 xx人寿始终坚持“专业化、规范化、国际化”的发展战略，倡导稳健经营、开拓创新的经营理念，率先荣获国际aaa-等级信用，偿付能力超过200%，行业遥遥领先。 二是投资稳健 xx人寿成立十六年来没有出现一笔呆坏账，行业堪称神话。公司连续三年的亚洲金融年会上，荣获行业“最佳年度盈利奖”，这体现了xx人寿在亚洲的竞争力。xx人寿的资金运用综合收益率，连续九年在中国大陆的所有保险公司中排名第一。 三是服务专业 过去的16年，是xx人寿服务人民、回馈社会的15年。20xx年xx人寿以位居榜首的支持率，荣获“理赔最迅速的保险公司”称号，成为获得该奖项的唯一一家中资寿险公司。20xx年xx人寿康乃馨理赔服务，深得客户好评。20xx年，公司开辟“健保通”绿色服务通道，实现了让客户“免申请、零等待”的服务承诺。20xx年，公司推广三g理赔，利用最现代化的办公网络和办公工具，进行现场勘察，现场核算，即时兑现，再次提高了xx人寿的服务品牌，引领了行业理赔的新模式，创造了行业服务的新标准。 xx人寿稳健经营，品牌卓越。20xx年，在保监会规定的正常红利标准基础上，公司对客户派发特别红利40亿元，也是继20xx年18亿特别红利之后的第二次派发，两次累计派发特别红利58亿元，充分体现了xx人寿“分享成功、奉献社会”的经营理念。 鉴于公司的品牌实力，xx人寿成为保监会批准的中国第一家保险养老社区试点。未来几十年里，xx人寿的养老社区必将遍布神州大地。拥有xx人寿保险，进驻xx养老社区，这将是一种全新的养老模式。xx养老社区将实现全国连锁，并以全新的服务方式，为xx客户提供高品质的寿险服务，帮您安排幸福美满的新生活。 我们之所以取得如此可喜的成绩，因为我们有一批玲霞这样的优秀客户服务经理，在xx经理荣获12年 “十大服务明星 ”之际，公司想以什么样的方式祝贺xx经理荣获这么高的荣誉呢？xx经理曾经获得过很多的鲜花、掌声、旅游。今天，公司以一种最特殊的方式祝贺她的成功——特别为作出突出成绩的她举办属于自己的表彰答谢会，和在座的各位尊贵客户一起见证、分享xx经理胜利的喜悦。 玲霞的成长离不开各位的支持和信任，常言说得好：投之以桃，报之以李。玲霞也一直把每位客户当作最值得信赖的挚友，一方面进一步全方位的提高专业技能，为客户提供专业的保险理财知识，成为你们最优秀的理财顾问；另一方面时刻为客户提供最优质的服务，用真诚为客户排忧解难，用真诚与客户进行心灵上的沟通。 发言稿和致辞篇7 尊敬的各位来宾、各位同仁，女士们，先生们： 大家好!在这个“岸容待腊将舒柳，山意冲寒欲放梅”的美好季节里，欢迎各位嘉宾、朋友，从百忙之中抽出身来参加我们xxxxx有限公司的开业仪式，在此，我谨代表公司的全体员工，向大家表示最诚挚的感谢! 百年基业今日始，千年正道是沧桑。新公司的成立标志着奋斗的开始，我们肩上的担子更重。这是一次新的征程，这是一次新的开始，万事开头难，但是我有底气说：这一次扬帆起航，我们一定会成功。众所周知，我们总公司是做融资租赁方面的业务，从最初挂牌到现在，经过艰苦打拼已经在业内站稳了脚跟，跻身一流行列，有广阔的发展渠道和诸多的合作伙伴。如今，xxx有限公司成立，我们以总公司为依托，秉持着诚信合作，互利共赢的合作理念，力求在行业内做一个排头兵。 今天，对xxxxx所有人员来说，无疑是难忘的一天。这一天，不仅是我们公司成立的纪念日，还是我们与xx集团签约，与xxxx公司在融资方面深入合作的日子，可谓三喜临门。这两位合作伙伴，不用我多说，想必大家也早有耳闻，都是业内的翘楚。 xx控股实力非凡，能够参股我们公司，让我们如虎添翼，如船扬帆;与xxx公司合作，更无疑是锦上添花，xxxx公司是一家专注于支付建设和增值运营的服务型企业，拥有各种先进的支付系统开发技术，以及与金融业务有关产品设计与研发自主权等等。有了这两位得力伙伴相助，我们公司的核心竞争力进一步加强，未来大有可为。恳请在座的各位领导、朋友，在以后的日子里能多多关注我们，帮助我们，支持我们，你们的每一次鼓励和帮助，都将激励着我们更加努力的工作，以换取公司更好的发展。 这一路有你们，我们的前景才能更加广阔;这一路有你们，我们才有底气“冲锋陷阵”。你们就是公司的支柱，你们就是公司发展的.力量。我们都知道，融资租赁已经成为继银行业后，国内重要的企业融资渠道，发展前景广阔，形势一片大好，很多专业人士都说融资租赁在中国已经迎来大发展时代，这无疑是对我们最好的鼓励。未来，公司将以一流的管理，一流的服务，一流的品牌，一流的信誉服务于广大客户和合作方。 20xx年xx月xx日，对我们来说注定是意义非凡的一天，从这一天开始，大鹏展翅，雄鹰上天，不久的将来，xxxx必将拥有辉煌的历史，而我们则是这辉煌历史的创造者和见证者，就让我携手同心，共谋发展，为xxxx更好的明天而奋斗! 最后，请允许我再次代表xxxx的全体员工，对给予我们支持的领导和朋友，再一次表示由衷的感谢，谢谢大家!

面试经验其实也靠自己不断的面试来总结积累，面试是一个双向过程，面试官考量求职者必须通过看、听、说来达到自己心中满意的目标，而求职者面试要学会注重仪表、注意礼貌、学会倾听、机智的回答各种或具有建设性或刁难的问题，面试官没有刻意的为求职者布置陷阱，只不过是有选择的制造些困境来“为难”求职者，通过问题来考验求职者的应变能力，最后在决定是否符合公司的要求录用与否？较为成功的面试时愉快的，见效最快的就是当场拍板签订合同，否则，人事部无法做主的，还等回公司跟上级部门商量，然后基本在一两天内会尽快给予回复，如果拖延时间越长，成功率也大大降低，基本就以失败告终，我的经验也是在面试场上滚爬多年的经验，同时也喜欢上这样一种氛围，希望对你有用，呵呵！

强制戒毒所护士的工作和自愿戒毒所护士的工作大同小异，护士日常为戒毒学员换床被，做好卫生清洁，记录学员身体状态和信息，提醒他们吃饭，叠好被子，熟读自制的学习讲义。戒毒所的护士值班比较多，一般三天四天需要值班一次吧，只是夜班大多数可以休息睡觉的，有事情才需要起来处理。工作人员：1、强制隔离戒毒所的工作人员每天工作大约10个小时。2、戒毒所工作人员一般是早上八点半钟到下午五点半，中午大约有一个小时吃饭时间。3、晚上是有人轮流值班的。周日，周六，法定节假日工作人员必须轮流值班。4、如果有紧急情况发生，下班的工作人员必须回戒毒所参与处理突发情况。戒毒所概况：中国通过强制戒毒办法，设立了至少是七百所以上强制戒毒所，每年能够强制收戒30-40万人，那么还有一部分，劳教戒毒所大约有100所左右，每年也能收戒10万人。每年收戒也就是50万人左右，但实际吸毒人数起码是500万以上，强制戒毒所或者劳教戒毒所这种封闭环境下的戒毒只能解决10%左右，相当多的人只能想一些其他的各种各样的戒毒办法。

1.对有关单位的规定事项进行审计监督(1)对各级财政收支进行审计监督审计机关对本级各部门(含直属单位)和下级政府预算的执行情况和决算，以及预算外资金的管理和使用情况，进行审计监督。审计署在国务院总理领导下，对中央预算执行情况进行审计监督，向国务院总理提出审计结果报告。对中央预算执行情况进行审计，应当有利于国务院对中央财政收支的管理和全国人民代表大会常务委员会对中央预算执行和其他财政收支的监督;有利于促进国务院财政税务部门和中央其他部门依法有效地行使预算管理职权;有利于实现中央预算执行和其他财政收支审计监督工作的法制化。地方各级审计机关分别在省长、自治区主席、市长、州长、县长、区长和上一级审计机关的领导下，对本级预算执行情况进行审计监督，向本级人民政府和上一级审计机关提出审计结果报告。(2)对国有金融机构的财务收支进行审计监督审计署对中央银行的财务收支，进行审计监督。审计机关对国有金融机构的资产、负债、损益，进行审计监督。(3)对国有企业事业组织的财务收支进行审计监督《审计法》的有关条款对此作出了以下规定:审计机关对国家的事业组织的财务收支，进行审计监督;审计机关对国有企业的投资、负债、损益，进行审计监督;审计机关对与国计民生有重大关系的国有企业、接受财政补贴较多或者亏损数额较大的国有企业，以及国务院和本级地方人民政府指定的其他国有企业，应当有计划地定期进行审计;对国有资产占控股地位或者主导地位的企业的审计监督，由国务院规定。(4)对国有建设项目预算的执行情况和决算，进行审计监督。(5)对社会公共基金、资金和国外援助、贷款项目的财务收支进行审计监督审计机关对政府部门管理的和社会团体受政府委托管理的社会保障基金、社会捐赠资金以及其他有关基金、资金的财务收支，进行审计监督。审计机关对国际组织和外国政府援助、贷款项目的财务收支，进行审计监督。(6)对其他法律、行政法规规定的事项进行审计监督(7)对特定事项进行专项审计调查。审计机关有权对与国家财政收支有关的特定事项，向有关地方、部门、单位进行专项审计调查，并向本级人民政府和上一级审计机关报告审计调查结果。2.对内部审计的指导和监督审计机关还担负对内部审计的业务指导、监督以及社会审计机构的指导、监督和管理。审计署负责指导和监督全国的内部审计工作;地方各级审计机关负责指导和监督本地区的内部审计工作。

有没有试用期的，有的话就可以解除，什么都不用付的

我的假日生活,我的假日基本在家,每天睡到饱醒来,时而吃饭时而不吃饭.吃完饭后,我会选择打开电视,以自己觉得最舒服的姿势躺下,看着电视.通常看到一半,我就会起来溜达到冰箱前打开冰箱,总看看不没有吃的,我心里盘算着昨天开封的椰奶现在喝会冰吧,太凉不要,苹果不甜不要了,对了昨天吃剩的饼干.哎太热,一通考虑.我还是拿着椰奶抓着薯片,又回到刚才的姿势躺下,吃着,我通常坐下就换台,找到好看的,又嚼着吃着,等差不多父母该回家了,我就关上电视,隐退到房间,拿出作业,有一字没一字的看着,他们回家看见我正努力想着,笑着对我煮饭,我就可以假装放松跑到电视前又打开电视看着,等午饭好了,我就睡一觉,醒来父母早不在,我又开始类似,早上的生活.夜晚看完电视,我也洗洗睡了.好些天,等到了最后一天我才奋笔疾书把作业补完,这是我的假日生活,很简单,很平常,很生活.

企业想要提升知名度，推广产品最有效的方式就是百度霸屏，很多企业做百度霸屏每天订单如流水，闷声发大财，那么，什么是百度霸屏？首先来讲讲，什么是百度霸屏呢？顾名思义，就是由于需求用户会在百度上去搜索一些关键词，如果首页的位置可以出现关于你3条以上的有效信息，我们就可以理解为百度霸屏。比如：如果你搜男性护肤品怎么选，页面出来的全是你的产品或者品牌信息，那么你的产品就做到了百度霸屏。试想一下，如果客户搜索关键词，全是你的产品信息，是不是订单就自然而然的增加了呢？以往，百度霸屏是要几十甚至上百个平台同时运营，按这种方法做，要做到全网霸屏最少要一年甚至两年，成本高，而且效果不佳，而现在，你只需运营一个平台，独家交成，终身免费售后指导答疑，让你的产品轻松实现百度霸屏！

如下：成为高素质劳动者需要做到：1、坚持职业操守并且虚心学习。2、要具有有责任意识。3、要积极主动、注重行动。4、要有企业情深，像爱护家人一样爱护企业。5、处处多为团体着想。6、要具有旺盛的工作热情。7、具有创新工作能力的员工。8、有正确的价值判断能力的员工。同学们刻苦学习文化科学知识，潜心钻研专业技能，努力成为高素质技能型人才。总书记的话既是对广大技校师生的亲切勉励，也体现了中央对培养技能型人才的高度重视。我们要认真学习、深刻领会这一重要精神，加大工作力度，采取切实措施，加快培养更多适应现代化建设需要的高技能专门人才和高素质劳动者。近些年来，随着经济社会的快速发展和科学技术水平的不断提高，我国对技能型人才特别是高素质技能型人才的需求持续增加。加快转变经济发展方式、推进产业结构优化升级、提高企业自主创新能力这些重大任务的提出，也对我国人才资源的结构和素质提出了新的更高的要求。各行各业不仅需要大批科学家、工程师和经营管理人才，而且需要数量庞大的高技能专门人才和高素质劳动者。没有这样一支知识化、专业化的劳动大军，再先进的科学技术和机器设备也很难转化为现实生产力。现在，我国技术工人特别是高级技工非常匮乏，已成为一些地区制约产业升级的重要因素。为尽快改变这一现状，我们必须更加重视发展职业教育，加快培养高素质技能型人才，全面提升人力资源的整体素质。

法律分析：《中华人民共和国宪法》 对公民的基本义务进行了规定，具体包括：一、遵守宪法和法律二、维护国家统一和全国各民族的团结三、保守国家秘密，爱护公共财产，遵守劳动纪律，遵守公共秩序，尊重社会公德四、维护祖国的安全、荣誉和利益五、依照法律服兵役和参加民兵组织六、依照法律纳税法律依据：《中华人民共和国宪法》 第五十二条　中华人民共和国公民有维护国家统一和全国各民族团结的义务。第五十三条　中华人民共和国公民必须遵守宪法和法律，保守国家秘密，爱护公共财产，遵守劳动纪律，遵守公共秩序，尊重社会公德。第五十四条　中华人民共和国公民有维护祖国的安全、荣誉和利益的义务，不得有危害祖国的安全、荣誉和利益的行为。第五十五条　保卫祖国、抵抗侵略是中华人民共和国每一个公民的神圣职责。依照法律服兵役和参加民兵组织是中华人民共和国公民的光荣义务。第五十六条　中华人民共和国公民有依照法律纳税的义务。

第一章　总则第一条　为了加强审计监督，规范审计行为，维护财政经济秩序和社会公共利益，提高财政资金使用效益，促进廉政建设，保障国民经济和社会健康发展，根据《中华人民共和国审计法》等有关法律、行政法规的规定，结合本省实际，制定本条例。第二条　本省审计机关开展审计监督活动，适用本条例。第三条　各级人民政府及其各部门的财政收支，地方国有、国有资本占控股地位或者主导地位的企业、金融机构和事业组织的财务收支，以及其他依法应当接受审计的财政收支、财务收支，依照本条例规定接受审计监督。　　审计机关对前款所列财政收支或者财务收支的真实、合法和效益，依法进行审计监督。第四条　审计机关对地方国家机关和依法属于审计机关审计监督对象的其他单位的主要负责人，在任职期间的经济责任审计，按照国家和省有关规定执行。第五条　审计机关根据工作需要，经本级人民政府批准，可以在其审计管辖范围内财政收支、财务收支较大的地区或者重点部门、单位设立派出机构。　　派出机构根据审计机关的授权，依法进行审计工作。第六条　审计机关应当加强绩效审计，对被审计单位配置、使用、利用财政资金和公共资源的经济性、效率性和效果性进行审计评价。第七条　依法属于审计机关审计监督对象的单位的内部审计工作，应当接受审计机关的业务指导和监督。　　审计机关依法进行审计或者专项审计调查时，有权对社会审计机构出具的相关审计报告进行核查，发现有违法等情况的，应当移送有关主管机关依法追究责任。第八条　审计机关依照法律、法规规定独立行使审计监督权，不受其他行政机关、社会团体和个人的干涉。第九条　审计机关和审计人员办理审计事项，应当客观公正，实事求是，廉洁奉公，保守秘密，并依法接受监督。　　审计人员执行审计业务，应当具备与其从事的审计工作相适应的专业知识和业务能力。第十条　审计机关履行职责所必需的经费，应当列入财政预算，由本级人民政府予以保证。未列入年度财政预算安排的本级人民政府交办的特定审计事项，审计机关可以提出专项经费申请，由本级人民政府财政部门按照规定予以安排。第二章　审计对象与审计内容第一节　财政收支审计第十一条　审计机关对本级人民政府财政部门具体组织本级预算执行的情况，本级预算收入征收部门征收预算收入的情况，与本级人民政府财政部门直接发生预算缴款、拨款关系的部门、单位的预算执行情况和决算，下级人民政府的预算执行情况和决算，以及其他财政收支情况，依法进行审计监督。　　经本级人民政府批准，审计机关对其他取得财政资金的单位和项目接受、运用财政资金的真实、合法和效益情况，依法进行审计监督。第十二条　审计机关对本级预算收支执行情况进行审计监督，包括下列内容：　　（一）财政部门按照本级人民代表大会批准的本级预算向本级各部门（含直属单位）批复预算的情况、本级预算执行中调整情况和预算收支变化情况；　　（二）预算收入征收部门依照法律、法规的规定和国家、省人民政府的其他有关规定征收预算收入情况；　　（三）财政部门按照批准的年度预算、用款计划，以及规定的预算级次和程序，拨付本级预算支出资金情况；　　（四）财政部门依照法律、法规的规定和财政管理体制，拨付和管理政府间财政转移支付资金情况以及办理结算、结转情况；　　（五）本级各部门（含直属单位）执行年度预算情况；　　（六）国库按照国家有关规定办理地方预算收入的收纳、划分、留解情况和预算支出资金的拨付情况；　　（七）按照国家和省有关规定实行专项管理的预算资金收支情况；　　（八）政府性债务资金的管理、使用和绩效情况；　　（九）法律、法规和规章规定的其他预算执行情况。第十三条　审计机关对本级未纳入预算管理的下列其他财政收支情况，依法进行审计监督：　　（一）财政部门管理和使用的财政资金中未纳入预算管理的收支情况；　　（二）本级各部门管理和使用的财政资金中未纳入预算管理的收支情况；　　（三）法律、法规和规章规定的其他情况。第十四条　审计机关对与本级人民政府财政部门直接发生预算缴款、拨款关系的部门、单位的预算执行情况和决算，以及其他财政收支情况进行审计监督，包括下列内容：　　（一）预算经费收支、结余和专项资金的管理、使用情况；　　（二）各项行政事业性收费、罚没收入、经营收入和其他收入的真实性、合法性及其管理情况；　　（三）国有资产的管理和使用情况；　　（四）资金使用绩效情况；　　（五）与财政收支相关的业务活动情况；　　（六）法律、法规和规章规定的其他情况。

怎样写好一篇文章 要写好作文不是容易的事，需要长期多方面的努力，平时要加强阅读，上好每一堂课。对课文内容及表达技巧要深刻理解，还要大量阅读古今中外优秀的作品，从中汲取知识的营养和学习写作的技巧；多看，留心观察周围的事物，做生活的有心人，注意积累丰富的写作素材；多写，就是要多练笔，做到“熟能生巧”。以一次习作来说，应该特别注意以下几步：（一）审清题意：审题，就是动笔前，认真读题，对题目中每一个字和标点（有的题目中含有标点）都要认真阅读。如《再见了！亲爱的母校》一题中有个感叹号，这就要求写作时有真情实感，充满对母校的爱恋之情。在审题中正确把握住文章的重点、中心、材料范围以及主体要求。每一个作文题目对作文内容都会有一定的限制，我们在习作时要弄清这种限制，一般有这样几种范围。1、时间范围。有的题目，从时间上规定了写作范围，我们审题时就应该审请时间范围，这种规定大体有三种情况：一是规定了取材的时间界限如《暑假中的一件事》，“暑假”一词就限定所写的一件事应是暑假里的事。二是启示了所写的内容时间跨度，如《午饭前后》，文章的内容既要写到午饭前又要写到午饭后，在时间上有一定的跨度。三是限定了所写内容的特定时间背景，如《童年趣事》，所写的趣事必须发生在童年。又如《难忘的一瞬间》，所写的应是在某一很短时间里发生的事情。2、地点范围。作文题目中常常出现一些表示空间（方位）的词语，它们往往对所写内容的地点背景作了明确的限定。如《农贸市场》一题须写农贸市场中的事；又如：《上学路上》则须写去学校路上的事；如《海边》、《在海滩上》、《海岸一角》三题都是指海边，但是所指的具体空间还是有些大小区别的。3、对象范围。如《我熟悉的人》、《一个 的人》、《我尊敬的人》、《我的好 》等都是写别人的情况，即使文章写到“我”或他人，那也是处在陪衬的地位，是“配角”。又如《我的同桌》、《我的同学》、《我的伙伴》三题虽然都可指同学，但三题的写作对象的范围由小到大，《我的同桌》对象基本上是唯一的（当然也可以写以前的同桌），而《我的伙伴》则既可指本校本班的同学，也可指邻校小朋友，还可指邻居小朋友等，范围要大得多。4、内容范围。这是指对事件的限制。如《一个难忘的事》必须写确实是令人难忘的事。《记亲身经历的一件事》就只能写亲身经历的，自己听到或看到的，还不能算亲身经历。《 老师二三事》只能写老师的二件或三件事。5、数量范围。有些题对所写人和事物都作了数量上的限定，我们要确定它的数量范围，按照题目规定的数量要求去写作。如《暑假中的一件事》、《一件难忘的事》、《这件事 》、《一个 的人》。又如《学校生活中的一件事》和《学校生活二三事》，前者只能写一件事，而后者一定要二至三件事才能切题。其次，应该弄清题目要求写的重点，也就是关键部分，不少题目都有关键词，这个关键词通常叫做“题眼”，我们把它找出来，也就是找到了写作的重点。如《一件难忘的事》这个题目，依次规定了体裁（记事为主的记叙文）、数量（一件）、内容（难忘的事），这三点要求中，主要的无疑是“难忘”，这就是题眼。有的题目比较含蓄，我们更需注意什么是关键词，把意思领会清楚。比如《我的“傻”爸爸》，这个“傻”字是反语，表面是傻，实际上是不傻的意思。又如《妈妈的“坏”脾气》，这个“坏”也是反语，实际上恰恰在说妈妈的某种好习惯，好作风。找“题眼”有一定规律。如果题目是一句话。“题眼”多数在回答“谁？什么？”的部分词语中。如《我爱我的老师》的“爱”，《爸爸笑了》的“笑”等。如果题目是一个词组，“题眼”多数在前面，即修饰部分。如《快乐的节日》的“快乐”，《可爱的金鱼》中的可爱。《我喜爱的活动》中的“喜爱”等等。当然，题目是变化无穷的，并不是都可以照这两种方法去找的。如《我的同桌》这个题，实际上并没有规定中心内容，我们需要根据材料来确定文章的重点和中心。第三，在审清题意后确定写作的体裁。记叙文包括记事、写人、写景、状物等四种主要体裁，像《一件难忘的事》、《记亲身经历的一件事》等，应采用记事的体裁；《我尊敬的人》、《好XX》则应采用写人的体裁；《我们的校园》则主要应采用写景的体裁，但也离不开人和事。《可爱的金鱼》那就应采用状物的体裁。日记，读后感等则大多在题目中表明。如果碰到半命题作文，我们可以按以下步骤审题：首先对提供的半个作文题目加以分析理解，了解题目中有哪些规定，需要补充填写的是哪些方面的内容；之后比较，选材；最后要把整个作文题连起来读一遍，看看是否通顺连贯，不妥当的地方还要加以修改。我们在填写半个作文题时，要经过一番思考选择，让生活中的人或事物在头脑中重现，选择印象最深的作为写作内容。如《我爱XX》，题眼已经有了，是“爱”，至于爱谁，爱什么，需要根据自己熟悉的材料（人或事物）来确定，可以是“爱爸爸”、“爱老师”，也可以是“爱母校”、“爱读书”、“爱集邮”等等。 （二）定好中心 1、中心要有意义的健康的。一篇文章赞扬什么（或歌颂什么），批评什么（或揭露什么），或说明一个什么道理，都应该使别人读了以后受到教育或启发。如果能达到这个目的，那么这篇文章就是有积极意义的。2、中心要集中。一篇文章必须围绕一个中心来写，不能分散，不能有二个（或多个）中心。3、中心要新颖。要善于从多层次、多角度、多方面来考察材料，做到以小见大，由表及里，从中深深地挖掘出他人从未曾发现的新的思想内容。确定中心思想，有的可直接从题目中看出，如《勤俭节约的奶奶》、《我爱家乡的秋天》等题目作文，确定中心思想必须符合题目的要求。有的作文题目设有直接规定中心思想，但是规定了确定中心思想大致的范围，如《一次有意义的活动》、《这件事教育了我》等题目，确定中心思想比前一种情况有较大的自由，但也必须受规定的范围的限制。有的作文题目完全没有涉及中心思想，而只规定了在什么范围里选择写作的材料，如《课间十分钟》《我的爸爸》等题目，但要避免中心思想不明确的毛病。（三） 选好材料写一篇作文，在审清题意、定好中心之后，就要按照中心思想的需要选择合适的材料。凡是与中心关系密切的材料要抓住，凡是与中心无关的材料要舍弃，凡是能够深刻表现中心的材料是我们选择的重点。选取作文材料，还要注意几点：1、材料要真实。我们作文要尽量写自己亲眼所见、亲耳所闻、亲身经历的事情，这样方能写出有真情实感的好文章。当然，要求内容真实，并不排斥文章中合理的想象和联想。2、材料要典型。有时候可以选用的材料很多，我们就要通过比较进行分析，从这些都可用的材料中挑选出最能反映中心思想的材料来写，这样的材料一般都是十分典型的材料。3、材料要具体。写作文时，一定要把所写的人（抓住人物的语言、动作、神态、心理活动写）、事（把事情的起因、经过、结果写清楚）、物、景等写具体写生动。因此，我们所选的材料内容一定要具体、丰富、周详，这样写文章时才能达到写具体写生动的目的。2、作文题目是《我所见到的新风尚》，请你按照“真实、具体、典型”的要求，选三项材料写下来。（不必写成整篇的作文，只要把材料记下来就可以了）。（四） 列好提纲确定好中心，选择好材料以后，还应该对材料精心组织、合理安排先写什么，后写什么，哪些详写，哪些略写，怎样开头、结尾和过渡，都需要认真构思，进行整体设计，这就是布局谋篇。为了防止写作时疏漏、零乱，我们就需要把构思的内容编写出写作提纲，然后按照写作提纲一段段地写。写作提纲一般包括以下几部分：作文题目、中心思想、重点、段落层次等。编写作提纲一般要注意以下三点：①要始终围绕文章的中心。②要有一条合理的思路、线索，可以是时间线索，事情发展线索，物体线索或人物线索等。③要抓住要点，考虑周到。哪些详写，哪些略写，怎样开头、结尾等都要考虑到。（五） 撰写初稿 完成上述四个步骤后，头脑中已经形成了一篇文章的大致轮廓，把它写出来就是文章的初稿。动笔写好初稿时应注意以下四点：1、要按照写作提纲一步一步地写，注意开头、结尾、过渡、详略等。2、怎样想就怎样写，尽量一气呵成，遇到用词造句有困难，可先空开，继续写下去。3、文句要朴实、明白、通俗，有真情实感。注意用好标点符号。4、作文中注意照应文题，恰当地点明中心。（六） 修改誊写修改作文，是写作不可缺少的重要环节。修改作文的过程，就是训练的提高写作能力的过程。有人把修改比作文章的“美容”，是很形象的。怎样修改自己的作文呢？鲁迅先生说过：“写完后至少看两遍，竭力将可有可无的字、句、段删去，毫不可惜。”我人写好作文的初稿后，一定要认真读一读，想一想，先整体，后部分，先内容，后文字，认真推敲，找出毛病。具体步骤方法如下：一看文章内容是否切题，中心是否明确。内容是否紧扣中心，与中心有关。把不切题的，与中心无关的内容、语句删去，与中心有关的材料不清楚的、不具体的要改写清楚、具体，遗漏的地方要补上。二看文章是否做到条理清楚。段落层次的安排是否恰当、合理。对照提纲，是否做到了详略得当、重点突出。如有不当的地方应加以调整或改动。如有重复的段落应删去。三看文章的语句是否通顺，用词是否确切。用词造句、说话要得体，不通的，不要的要加以修正。四看文章有没有错别字，标点符号用得是否恰当。要尽量消灭错别字和不恰当的标点，修改好，定稿后，要用正楷工整地誊写到作业本上。

第一章 总 则　　第一条 安全生产是关系到国家和人民群众生命财产安全的大事，落实安全生产责任制是做好安全工作的关键。为了进一步贯彻落实"安全第一、预防为主"的方针，强化各级安全生产责任制，确保安全生产，特制订本制度。　　第二条 企业法定代表人是本企业安全生产的第一责任人，要贯彻"管生产必须管安全"，"谁主管谁负责"的原则，企业的各级领导人员和职能部门，必须在各自工作范围内，对实现安全生产负责。　　第三条 安全生产人人有责，有岗必有责。企业的每个职工都必须在自己岗位上认真履行各自的安全职责，实现全员安全生产责任制。　　第四条 本制度适用于**化工厂的各车间、机关及相关部门。　　　　第二章 厂领导安全职责　　第一条 厂长安全职责　　1、厂长是企业安全生产的第一责任人，对企业的安全生产工作全面负责，要"为官一任，保一方平安"。　　2、加强安全生产管理，负责建立并落实全员安全生产责任制。　　3、严格执行国家和公司有关安全生产的方针、法律、法规、标准、政策和制度，加强对职工进行安全教育培训，接受安全培训考核。　　4、审定安全生产规划和计划，确定本单位安全生产目标。签发安全规章制度、安全技术规程，亲自主持并批准重大安全技术措施和隐患治理计划，切实保证对安全生产的资金投入，不断改善劳动条件。　　5、检查并考核同级副职安全生产责任制落实情况。　　6、负责健全安全生产管理机构，充实专职安全技术管理人员。听取安全工作汇报，决定安全工作的重要奖惩。　　7、主持召开安委会会议，研究解决安全生产中的重大问题。　　8、组织对重大事故的调查处理，落实事故"三不放过"的原则，坚持发生重大事故向公司汇报制度。　　9、按照上述安全职责，每年制订厂长年度安全工作计划，逐条落实到当年具体工作中。　　第二条 党委书记安全职责　　1、对全厂贯彻党和国家的安全生产方针、政策起保证、监督作用。　　2、协助行政搞好安全生产方针、政策、法令、制度等的宣传教育，提高干部职工的安全意识。　　3、发挥各级党组织在企业安全生产中的监督保证作用，教育干部起模范带头作用，并带领周围群众做到安全生产。　　4、协助行政检查并考核同级副职安全生产责任制落实情况。　　5、协助行政总结推广安全生产先进经验，在双文明评比和评选先进党支部和优秀党员时，要把安全工作业绩作为重要内容。　　6、支持厂长关于安全工作的奖惩。支持工会、团委开展群众性安全生产竞赛活动。　　7、按照上述安全职责，每年制订党委书记年度安全工作计划，逐条落实在当年具体工作安排中。　　第三条 生产副厂长安全职责　　1、按照"管生产必须管安全"，"谁主管谁负责"的原则，对企业的安全生产负主要责任。　　2、组织制订、修订和审批安全生产规章制度、安全技术规程及安全技术措施计划，并组织实施。　　3、坚持贯彻"五同时"原则，监督检查生产职能部门安全职责履行和各项安全生产规章制度的执行情况，及时纠正生产中的失职和违章行为。　　4、组织生产职能部门对厂生产事故进行调查处理，并及时向上级安全生产部门报告。发生上报公司重大生产事故时，到公司汇报。　　5、组织安全生产大检查，落实重大生产事故隐患的整改，负责审批特级动火。　　6、负责安全培训、教育和考核工作。　　7、定期召开安全生产工作会议，分析企业安全生产动态，及时解决安全生中存在的问题。　　8、组织开展安全生产竞赛活动，总结推广安全生产工作的先进经验，奖励先进单位和个人。　　9、按照上述安全职责，每年制订生产副厂长年度安全工作计划，逐条落实在当年具体工作安排中。　　第四条 设备副厂长安全职责　　1、按"谁主管谁负责"的原则，对设备系统的安全工作负责。　　2、组织制订、修订和审批设备安全管理规章制度、设备安全技术规程，并组织实施。　　3、坚持贯彻"五同时"的原则，监督检查机设备主管部门安全职责履行和各项或设备安全管理规章制度执行情况，及时纠正失职和违章行为。　　4、负责组织机动(或设备)职能部门进行上报公司设备事故的调查、处理，及时向上级安全和机动(或设备)主管部门报告。发生上报公司重大事故或与设备有关事故时，到公司汇报。　　5、组织或设备安全大检查，落实设备隐患整改，制订安全防范措施。　　6、负责大检修的安全管理和外来检修人员的安全教育。　　7、定期召开或设备系统的安全生产工作会议，分析或设备安全生产动态，及时解决存在的问题。　　8、组织或设备系统参加安全生产竞赛活动，总结先进经验，奖励先进部门和个人。　　9、按照上述安全职责，每年制订或设备副厂长年度安全工作计划，逐条落实在当年具体工作安排中。

考试好难去

面试应该注意几点：1、多带几份简历前往面试，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。2、切忌侃侃而谈，事先准备好台词，衣着要简朴，衣着得体，遇到不懂的不要装懂。表示出谦虚的样子。即使答对，也不要盛气凌人。3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。4、留心你自己的身体语言，注意礼貌，尽量显得自然、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。5、完整地填妥公司的表格——已经有简历或者带了简历也要填写。很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事善始善终的信息。6、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。7、清楚公司的需要，充分了解应聘单位情况。表现出对公司的价值，展现适应环境的能力。回答问题要逐一回答，条理清晰、层次要分明。要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要稳重，也要表现你的精力和兴趣。8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。19、调整心态。将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。

1.调查自的要求　　根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。例如，本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况等。　　2.调查对象　　调查对象指接受调查的社会现象的总体。调查对象由性质相同的各个调查单位组成。例如，要调查研究全国运输企业的运输周转量、成本、燃料消耗、劳动生产率情况，则全国所有运输企业就是调查对象。确定调查对象的关键在于科学地确定调查对象的定义，明确地规定接受调查的总体的范围与界限。只有这样，才能避免因界限不清而导致调查登记的重复或遗漏，保证调查资料的准确性。　　3.调查内容　　调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。调查内容的确定要全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查自的无关的内容列入其中。　　4.调查表　　问卷调查法也称问卷法，它是调查者运用统一设计的问卷向被选取的调查对象了解情况或征询意见的调查方法。　　问卷调查是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法。研究者将所要研究的问题编制成问题表格，以邮寄方式、当面作答或者追踪访问方式填答，从而了解被试对某一现象或问题的看法和意见，所以又称问题表格法。问卷法的运用，关键在于编制问卷，选择被试和结果分析。　　5.调查地区范围　　调查地区范围应与企业产品销售范围相一致，当在某一城市做市场调查时，调查范围应为整个城市；但由于调查样本数量有限，调查范围不可能遍及城市的每一个地方，一般可根据城市的人口分布情况，主要考虑人日特征中收入、文化程度等因素，在城市中划定若干个小范围调查区域，划分原则是使各区域内的综合情况与城市的总体情况分布一致，将总样本按比例分配到各个区域，在各个区域内实施访问调查。这样可相对缩小调查范围，减少实地访问工作量，提高调查工作效率，减少费用。　　6.样本的抽取　　调查样本要在调查对象中抽取，由于调查对象分布范围较广，应制定一个抽样方案，以保证抽取的样本能反映总体情况。样本的抽取数量可根据市场调查的准确程度的要求确定，市场调查结果准确度要求愈高，抽取样本数量应愈多，但调查费用也愈高，一般可根据市场调查结果的用途情况确定适宜的样本数量。实际市场调查中，在一个中等以上规模城市进行市场调查的样本数量，按调查项目的要求不同，可选择200～1000个样本，样本的抽取可采用统计学中的抽样方法。具体抽样时，要注意对抽取样本的人口特征因素的控制，以保证抽取样本的人口特征分布与调查对象总体的人口特征分布相一致。　　7.资料的收集和整理方法　　市场调查中，常用的资料收集方法有调查法、观察法和实验法，一般来说，前一种方法适宜于描述性研究，后两种方法适宜于探测性研究。企业做市场调查时，采用调查法较为普遍，调查法又可分为面谈法.电话调查法、邮寄法.留置法等。这几种调查方法各有其优缺点，适用于不同的调查场合，企业可根据实际调研项目的要求来选择。资料的整理方法一般可采用统计学中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地对调查表进行统计处理，获得大量的数据统计分析。

　　我最喜欢放假了，放假时我最爱在家里看课外读物，因为看书不仅可以放松心情，还可以增加知识，更可以了解其中的人生启示，真是一举数得。 　　我在假日闲散时，总会拿出书柜里的世界名著来看，有时看着看着，还一不小心被书吸进去了，有时来到欢乐和平的世界，有时来到惊奇可怕的世界，总是身历其境。俗话说：“书中自有黄金屋，书中自有言如玉”有时看到优美词句时，我总是把它写一遍，再查它的意思是什么，所以每当暑假过后，我总是又学会了许多优美 词句，也使作文更胜一筹，真是受益匪浅阿！ 　　可是时光匆匆，总是看得意犹未尽时，假日又快没了，这时又听到妈妈大喊：“喂！功课写好了没？”这时我心想惨了！又要被妈妈骂得狗血淋头。只好马上把手边的.书放在一旁，准备“开夜车”和功课拼得你死我活。所以经过以前的教训后，我决定惩前毖后，好好的拟定假日生活，才不会浪费时间，“一寸光阴一寸金、 寸金难买寸光阴。”我一定要好好利用时间，才不会像以前要“开夜车”，才能解决功课问题，也不会让美好的假日时光流逝。 　　总而言之，假日的时光宝贵，大家要好好珍惜，才不会像我落得“临时抱佛脚”的下场，也不会让原本无比的假日，变得痛苦不堪。

研讨会策划过于繁琐，自己策划又容易出错，忙了半天，没有效果，钱还花了很多，最后给公司带来一定的损失。可以找一个专业的会议策划公司给你提供定制化会议执行方案，从务策划+设备租赁+舞台搭建+灯光调整+视觉设计一站式服务，省时省力，价格也比较合适。

1�青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。(王昌龄《从军行》) 2�醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生!(辛弃疾《破阵子?为陈同甫赋壮词以寄之》) 3�红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。(毛泽东《七律?长征》) 4�假使我们不去打仗，/敌人用刺刀/杀死了我们，/还要用手指着我们骨头说：/“看，/这是奴隶!”(田间《假使我们不去打仗》) 5�俄罗斯人要不要战争?/那就请你们去问问/宁静的辽阔耕地和原野，/还有白桦和杨林。 请你们再去问问/埋在白桦树下的士兵，/他们的儿女将回答你们：/俄罗斯人要不要战争? 不仅为自己国家/士兵们在那场战争中牺牲，/也为全世界的人们/能安然地步入梦境。 ……请你们去问问母亲们，/去问问我的妻子，/你们那时就该明白：俄罗斯人要不要战争?(叶夫图申科《俄罗斯人要不要战争》)

品牌推广的核心任务是实现品牌营销。但在品牌营销过程中，营销活动往往成为资本经营的注脚：小企业面对品牌推广所需的高额广告推广费用，往往一筹莫展，更多的会依靠品牌推广这样的平台，花最少的钱去的最好的品牌推广效果；资本实力强大的企业同样也要面对像是“抽水机”一样的广告费而利润“缩水”。难道品牌创建只是“豪门”才有资格上演的一场激情大戏？众所周知，很多企业的品牌推广工作交给市场部或者是企划部、营销部等近似品牌中心职能的部门，而这些部门的职责就是整理公司的奖牌、收集公司大大小小的称号、在刊物上发表一些赞扬之词的公司信息、对外部则对负责广告形象创意设计公司实施招标管理等等，这些成为企业日常品牌管理的“重要工作”。当市场细分越发被企业所深刻了解的时候，企业的产品线也在随之延伸，基于品牌战略规划指导下的产品定位也越显“时尚”做法。

医生你好!能不能发到贵阳

就是审计各单位的账务