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分销渠道设计与管理的文摘

2023-09-07 07:19:28
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慧慧

4.2.2提高渠道控制力的基本方法

提高渠道的管理水平就是要提高渠道的控制力。一般可以通过以下的基本方法来提高渠道控制力。

1)品牌竞争力

从渠道管理的角度来看,产品品牌通过对消费者的影响,完成对整个渠道的影响。作为分销商也要树立自己的品牌,但是分销商的品牌只能是在渠道中起作用,对消费者的作用较小。分销商的品牌往往是附加在所代理主要产品的品牌上的,没有制造商的支持,分销商的品牌价值就会大打折扣。

对于分销商来讲,一个优秀品牌的产品意味着利润、销量、形象,但是更意味着销售效率的提高。一般而言,畅销的产品所需要分销商的市场推广的力度比较小,所以分销商的销售成本比较低,还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回利润,同时因为销售速度比较快,提高了分销商资金的周转速度。

所以,企业只要在消费者层面上建立自己的良好品牌形象,就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给分销商带来销售成本的降低、销售效率的提高而掌控销售渠道。

2)战略目标管理

每一个企业都必须有自己的战略目标,在行业中确立自己的优势与地位。这是每个企业领导人所必须考虑的事。企业若没有一个长远计划与目标,就难以在竞争中保持优势,最终会影响企业的发展。一个没有长期战略的企业是没有灵魂的企业,是不会长久赚钱的企业,没有发展前途的企业。

实施战略目标管理的具体做法如下:

①直接让企业的高层和分销商进行沟通和交流,让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景,这样的举措可以让分销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。

②定期刊登企业领导讲话及各地市场状况。最好是开办分销商专栏,让分销商的意见和建议成为刊物的一部分,并定期把刊物发到分销商的手中。

③企业定期召开分销商会议,在会上对业绩好的分销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台,事先要召开分销商的讨论会议。

21世纪伊始,《4R营销》的作者艾略特·艾登伯格提出4R营销理论。4R理论以关系营销为核心,重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素:即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。4R理论强调企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系,以防止顾客流失,赢得长期而稳定的市场;其次,面对迅速变化的顾客需求,企业应学会倾听顾客的意见,及时寻找、发现和挖掘顾客的渴望与不满及其可能发生的演变,同时建立快速反应机制以对市场变化快速作出反应;企业与顾客之间应建立长期而稳定的朋友关系,从实现销售转变为实现对顾客的责任与承诺,以维持顾客再次购买和顾客忠诚;企业应追求市场回报,并将市场回报当作企业进一步发展和保持与市场建立关系的动力与源泉。

4R营销理论的最大特点是以竞争为导向,在新的层次上概括了营销的新框架。该理论根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势,着眼于企业与顾客互动与双赢,不仅积极地适应顾客的需求,而且主动地创造需求,通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系,把企业与客户联系在一起,形成竞争优势。

我们强调4Rs在分销渠道中的应用价值,实际上就是在强调进行分销伙伴的关系管理,最有指导意义的理论是供应链管理的理论。在全球经济一体化的过程中,已更清楚地看到公司之间所建立的战略联盟,形成了若干个供应链,企业间的竞争已开始演化成供应链之间的竞争。

分销渠道管理

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分销渠道的管理目标不包括( )。

【答案】:D分销渠道管理目标是指在一定时期内,通过有效的渠道管理所要达到的目标。分销渠道管理目标一般包括市场占有率、利润额和销售增长额三个指标。
2023-08-31 04:51:131

什么是分销渠道设计?

分销渠道设计的步骤有哪些? 1、确定渠道模式。 企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。 2、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供选择的形式。(1)密集性分销。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品(卷菸、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件,通用小工具等,适于采取这种分销形式,以提供购买上的最大便利。 (2)独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理,实行独家经营。独家分销是最极端的形式,是最窄的分销渠道,通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。独家分销对生产者的好处是,有利于控制中间商,提高他们的经营水平,也有利于加强产品形象,增加利润。但这种形式有一定风险,如果这一家中间商经营不善或发生意外情况,生产者就要蒙受损失。 采用独家分销形式时,通常产销双方议定,销方不得同时经营其他竞争性商品,产方也不得在同一地区另找其他中间商。这种独家经营妨碍竞争,因而在某些国家被法律所禁止。 (3)选择性分销。这是介乎上述两种形式之间的分销形式,即有条件地精选几叮中间商进行经营。这种形式对所有各类产品都适用,它比独家分销面宽,有利于扩大销路,开拓市场,展开竞争;比密集性分销又节省费用,较易于控制,不必分散太多的精力。有条件地选择中间商。还有助于加强彼此之间的了解和联系,使被选中的中间商愿意努力提高推销水平。因此,这种分销形式效果较好。 (4)复合式分销。生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种分销策略有利于调动各方面的积极性。 3、规定渠道成员彼此的权利和责任。 在确定了渠道的长度和宽度之后,企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任,如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的价格折扣,提供质量保证和跌价保证,以促使中间商积极进货。还要规定交货和结算条件,以及规定彼此为对方提供哪些服务,如产方提供零配件,代培技术人员,协助促销;销方提供市场信息和各种业务统计资料。在生产者同中间商签约时应包括以上内容。 如何进行分销渠道设计? 怎样进行分销渠道设计 市场环境特别是终端市场发生了重大变革的环境下,我们迫切需要寻找一种新的渠道模式。 笔者认为,中国市场新渠道模式的发展将主要体现在五个方面。 系统与规范 未来渠道建设的基础 目前中国分销渠道的管理体系上存在六大问题: 一是渠道费用过大, 导致渠道成员利润减少; 二是赊销带来的拖账和死账问题; 三是由于渠道促销和返利带来的地区串货问题; 四是渠道 成员之间的过度、 无序竞争带来的市场秩序混乱; 五是零售超市、 连锁化发展带来复杂的零 售终端管理问题;六是各级经销商开发市场、推广新产品缺乏积极性和运营能力问题。 以上六大问题都出在分销体系的系统性与规范化上, 因为分销渠道形成机制是一个系统, 包 括规模形成机制、组织形成机制、管理形成机制和调控形成机制。 如分销渠道管理的主要内容有: 流通管理 成员管理 部门管理 物流管理 选择成员 业务部结构 所有权流管理 激励成员 销售队伍设计 付款流管理 评价成员 销售队伍招聘与培训 信息流管理 成员调整 销售队伍管理 促销流管理 冲突管理 销售队伍整顿与提升 不加强系统建设和规范化管理,只是“头痛治头,脚痛治脚”,顾了这头,顾不了那一头。 上述的六大问题还有更多、 更具体的问题, 如果孤立地去解决, 不仅难以解决, 而且只是“治 表不治里”。 一旦将其放在分销渠道大体系的系统设计、 流程管理中许多问题就能迎刃而解。 所以,不断加强分销渠道系统性与规范化的基础建设将是渠道变革的基本任务。 个性化与创新 未来渠道的主旋律 康乃皮鞋建立了全国性的分销专卖店、 娃哈哈饮料分销渠道却是区域责任制的经销商联销体 网络。“以我为主”进行渠道再造,显示出来的积极主动性与“以人为主”进行渠道选择, 文档冲亿季,好礼乐相随 mini ipad移动硬盘拍立得百度书包 所表现的是消极被动性已经越来越明显。 我们不应仅从现有渠道入手, 单纯地进行评估和选 择, 而应该从产品及消费需求入手, 设计、 创新、 构建出具有自身特色的较理想的分销渠道。 分销渠道设计大体分为四大步骤: 一是分析消费者的服务需求:购买批量、等候时间、出行距离、选择范围和售后服务。 二是分析各种影响因素并确立分销渠道目标: 要考虑五大因素,产品因素、 企业因素、 中间 商因素、 竞争者因系、 营销环境因素。 明确分销渠道目标的选择: 购买便利性、 较大利润性、 成员支持度、售后服务。 三是设计可选择的渠道方案: 确定分销渠道目标之后, 就要考虑设计、 选择哪些渠道有可能 实现这一目标,至少应有四大基本内容:长度、宽度、广度和系统。 四是对方案进行评估与选择:经济性标准、控制性标准、适应性标准。 分销渠道规模选择模型的基础有两个:一是厂商追求利益最大化,表现为交易成本的节约; 消费者追求利益最大化, 表现为购买的便利性。 厂商交易成本节约与消费者购买便利矛盾的 平衡, 就是理想分销渠道规模; 二是厂商交易成本的节约程度和消费者购买便利的需要程度 直接受产品本身因素的影响。 而利润最大的基础是销售额最大和分销成本最低, 前者是由产 品与需求的适应程度来确定的。 分销渠道规模最重要的影响为消费需求, 产品和成本三个变 量。 设计出最符合产品特征和企业实际情况的具有个性化的渠道后, 还要有先进的经营理念、 真 诚的合作意识、 有效的激励和指导、 第一流的管理才能保证这一渠道模式的成功地运行, 从 ...... 分销渠道设计的简介 分销渠道设计是指建立以前从未存在过的分销渠道或对已经存在的渠道进行变更的营销活动。设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方面。(一)分析服务产出水平渠道服务产出水平是指渠道策略对顾客购买商品和服务问题的解决程度。影响渠道服务产出水平的有五项:1.购买批量,是指顾客每次购买商品的数量。2.等候时间,是指顾客在订货或现场决定购买后,一直到拿到货物的平均等待时间。3.便利程度,是指分销渠道为顾客购买商品提供的方便程度。4.选择范围,是指分销渠道提供给顾客的商品花色品种数量。5.售后服务,是指分销渠道为顾客提供的各种附加服务,包括信贷、送货、安装、维修等内容。(二)确定渠道目标与限制渠道设计的中心环节是确定达到目标市场的最佳途径。渠道目标应表述为企业预期达到的顾客服务水平(何时、何处、如何对目标顾客提 *** 品和实现服务)以及中间商应执行的职能。无论是创建渠道,还是对原有渠道进行变更,设计者都必须将企业的渠道设计目标明确地列示出来。(三)确定渠道结构方案有效的渠道设计应该以确定企业所要达到的市场为起点,没有任何一种渠道可以适应所有的企业、所有的产品,尽管是性质相近,甚至是同一种产品,有时也不得不采用迥然不同的分销渠道。(1)影响渠道结构的主要因素影响渠道结构的因素有很多,基本因素有:1.市场因素,渠道设计深受市场特性的影响。2.产品因素,产品因素是影响渠道结构的十分重要的因素。3.企业因素,企业在选择分销渠道时,还要考虑企业自身的状况。(2)设计渠道结构方案明确了企业的渠道目标和影响因素后,企业就可以设计几种渠道方案以备选择。一个渠道选择方案包括三方面的要素,即渠道的长度策略、渠道的宽度策略和商业中介结构的类型。(四)评估主要渠道方案评估主要渠道方案的任务,是解决在那些看起来都可行的渠道结构方案中,选择出最能满足企业长期营销目标的渠道结构方案。因此,必须运用一定的标准对渠道进行全面评价。其中常用的有经济性、可控制性、和适应性三方面的标准。1.经济性标准,企业的最终目的在于获取最佳经济效益,因此,经济效益方面主要考虑的是每一条渠道的销售额与成本的关系。2.控制程度,企业对渠道的控制力方面,自销当然比利用销售代理更有利。3.适应性,市场需求和由此产生的各个方面的变化,要求企业有一定的适应能力。 企业分销渠道设计的基本目标有哪些 10分 企业分销渠道设计的基本目标包括: 1经济目标:完成预期销售额 2控制目标:完成预期市场覆盖率 3适应目标:完成当地市场的本地化运作 4声誉目标:完成品牌建设目标 在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel),是指某种商品(modity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是,它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。 简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容 10分 分析影响渠道选择的因素 评价与选择分销方案 分销渠道的管理与控制 分销渠道设计的介绍 分销渠道设计是指建立以前从未存在过的分销渠道或对已经存在的渠道进行变更的营销活动。 分销渠道的设计 1、确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。2、确定中间商的数目即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供选择的形式。(1)密集性分销。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品(卷菸、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件,通用小工具等,适于采取这种分销形式,以提供购买上的最大便利。(2)独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理,实行独家经营。独家分销是最极端的形式,是最窄的分销渠道,通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。独家分销对生产者的好处是,有利于控制中间商,提高他们的经营水平,也有利于加强产品形象,增加利润。但这种形式有一定风险,如果这一家中间商经营不善或发生意外情况,生产者就要蒙受损失。采用独家分销形式时,通常产销双方议定,销方不得同时经营其他竞争性商品,产方也不得在同一地区另找其他中间商。这种独家经营妨碍竞争,因而在某些国家被法律所禁止。(3)选择性分销。这是介乎上述两种形式之间的分销形式,即有条件地精选几家中间商进行经营。这种形式对所有各类产品都适用,它比独家分销面宽,有利于扩大销路,开拓市场,展开竞争;比密集性分销又节省费用,较易于控制,不必分散太多的精力。有条件地选择中间商。还有助于加强彼此之间的了解和联系,使被选中的中间商愿意努力提高推销水平。因此,这种分销形式效果较好。(4)复合式分销。生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种分销策略有利于调动各方面的积极性。3、规定渠道成员彼此的权利和责任。在确定了渠道的长度和宽度之后,企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任,如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的价格折扣,提供质量保证和跌价保证,以促使中间商积极进货。还要规定交货和结算条件,以及规定彼此为对方提供哪些服务,如产方提供零配件,代培技术人员,协助促销;销方提供市场信息和各种业务统计资料。在生产者同中间商签约时应包括以上内容。 企业分销渠道的设计步骤 1.确定渠道目标 2。设计各主要渠道交替方案 3。评估选择分销方案 评估锭准1。经济性标准(最重要) 2。可控性标准 3。适应性标准 进行分销渠道设计时首先要考虑什么因素 产品定位 价格定位 消费群体年龄段 文化背景 消费场所 消费方式 渠道商类型 渠道商的利益诉求 渠道商能接受的方式 结算方式 客户体验
2023-08-31 04:51:211

渠道管理中存在哪些问题?该如何解决?

(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,比如有些厂家为了迅速打开市场,在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理,由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争,因此往往会出现虽然品牌知名度很高,但市场拓展状况却非常不理想的局面。当然,厂、商关系需要管理,如防止窜货应该加强巡查,防止倒货应该加强培训,建立奖惩措施,通过人性化管理和制度化管理的有效结合,从而培育最适合企业发展的厂商关系。(二)渠道冗长造成管理难度加大应该缩短货物到达消费者的时间,减少环节降低产品的损耗,厂家有效掌握终端市场供求关系,减少企业利润被分流的可能性。在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴:海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络,缩短了渠道链条,减少了渠道环节,极大地降低了渠道建设成本。现在海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络,拥有近万个营销点,海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。(三)渠道覆盖面过广厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,尽量提高渠道管理水平,积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。比如海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店,这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。海尔将国内城市按规模分为五个等级,即一级是省会城市、二级是一般城市、三级是县级市及地区、四级和五级是乡镇和农村。在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主,原则上不设专卖店,在三级市场和部分二级市场建立专卖店,四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸,主要面对农村市场。同时,海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。(四)企业对中间商的选择缺乏标准在选择中间商的时候,不能过分强调经销商的实力,而忽视了很多容易发生的问题,比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌,并以此作为讨价还价的筹码实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌,厂家可能会失去对产品销售的控制权等等;厂商关系应该与企业发展战略匹配,不同的厂家应该对应不同的经销商。对于知名度不高实力不强的公司,应该在市场开拓初期进行经销商选择和培育,既建立利益关联,又有情感关联和文化认同;对于拥有知名品牌的大企业,有一整套帮助经销商提高的做法,使经销商可以在市场竞争中脱颖而出.可令经销商产生忠诚。另外其产品经营的低风险性以及较高的利润,都促使二者形成合作伙伴关系。总之,选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。(五)企业不能很好的掌控并管理终端有些企业自己经营了一部分终端市场,抢了二级批发商和经销商的生意,使其销量减少,逐渐对本企业的产品失去经营信心,同时他们会加大对竞争品的经销量,造成传统渠道堵塞。如果市场操作不当,整个渠道会因为动力不足而瘫痪。在渠道为王的今天,企业越来越感受到渠道里的压力,如何利用渠道里的资源优势,如何管理经销商,就成了决胜终端的尚方宝剑了。(六)忽略渠道的后续管理很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸,不注意与渠道成员的感情沟通与交流,从而出现了很多问题。因为从整体情况而言,影响渠道发展的因素众多,如产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等,渠道建成后,仍要根据市场的发展状况不断加以调整,否则就会出现大问题。(七)盲目自建网络很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况,一定要自建销售网络,但是由于专业化程度不高,致使渠道效率低下;由于网络太大反应缓慢;管理成本较高;人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大,给企业造成了很大的经济损失。特别是在一级城市,厂家自建渠道更要慎重考虑。厂家自建渠道必须具备的一定的条件:高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力;稳定的消费群体、市场销量和企业利润,象格力已经成为行业领导品牌,具有了相当的品牌认可度和稳定的消费群体;企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等;另外,自建渠道的关键必须讲究规模经济,必须达到一定的规模,厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。(八)新产品上市的渠道选择混乱任何一个新产品的成功入市,都必须最大程度地发挥渠道的力量,特别是与经销商的紧密合作。如何选择一家理想的经销商呢?笔者认为经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念,从实力上讲经销商要有较强的配送能力,良好的信誉,有较强的服务意识、终端管理能力;特别是在同一个经营类别当中,经销商要经销独家品牌,没有与之产品及价位相中突的同类品牌;同时经销商要有较强的资金实力,固定的分销网络等等。总之,在现代营销环境下,经销商经过多年的市场历练,已经开始转型了、开始成熟了,对渠道的话语权意识也逐步地得以加强。所以,企业在推广新品上市的过程中,应该重新评价和选择经销商,一是对现有的经销商,大力强化网络拓展能力和市场操作能力,新产品交其代理后,厂家对其全力扶持并培训;二是对没有改造价值的经销商,坚决予以更换;三是对于实力较强的二级分销商,则可委托其代理新产品。
2023-08-31 04:51:332

渠道管理有哪些方法 渠道管理方法详细说明

高度控制生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质,绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业,往往能够做到对营销网络的绝对控制。日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域,每——区域都有一名业务经理专门负责,业务经理对于本区域内的分销商非常熟悉,对每一中间商的资料都详细掌握。通过与中间商的紧密联系关注市场变化,及时反馈用户意见,保证中间商不断努力。绝对控制对某些类型的生产企业有着很大的益处,对特种商品来说,利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象,因为如果产品价格过低,会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。另外,即使对一般产品,绝对控制也可以防止价格竞争,保证良好的经济效益。商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。自从1999年入市以来,采用小区独家代理制,终端市场区域密耕细作,严格控制销售区域和终端价格,对促销员进行严格的培训和管理,不断淘汰不合格的代理商,只用半年时间,在全国县级市场铺开,销售点达3000多个。低度控制如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制,企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介,这种控制的程度是较低的,大多数企业的控制属于这种方式。低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容:(1)向中间商派驻代表。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助,如帮助中间商训练销售人员,组织销售活动和设计广告等,通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商,比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式,多数是由企业派人开设的。(2)与中间商多方式合作。企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品,如与中介网员联合进行广告宣传,并由生产企业负担部分费用;支持中介网员开展营业推广、公关活动;对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠,对中间商传授推销、存货销售管理知识,提高其经营水平。通过这些办法,调动营销中介成员推销产品的积极性,达到控制网络的目的。
2023-08-31 04:51:541

什么是渠道管理?

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 渠道管理的具体内容渠道管理工作包括:①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。④加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。⑤加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。⑥其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。渠道管理的方法生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。1.高度控制生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质,绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业,往往能够做到对营销网络的绝对控制。日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域,每——区域都有一名业务经理专门负责,业务经理对于本区域内的分销商非常熟悉,对每一中间商的资料都详细掌握。通过与中间商的紧密联系关注市场变化,及时反馈用户意见,保证中间商不断努力。绝对控制对某些类型的生产企业有着很大的益处,对特种商品来说,利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象,因为如果产品价格过低,会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。另外,即使对一般产品,绝对控制也可以防止价格竞争,保证良好的经济效益。商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。自从1999年人市以来,采用小区独家代理制,终端市场区域密耕细作,严格控制销售区域和终端价格,对促销员进行严格的培训和管理,不断淘汰不合格的代理商,只用半年时间,在全国县级市场铺开,销售点达3000多个。2.低度控制如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制,企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介,这种控制的程度是较低的,大多数企业的控制属于这种方式。低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容:(1)向中间商派驻代表。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助,如帮助中间商训练销售人员,组织销售活动和设计广告等,通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商,比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式,多数是由企业派人开设的。 (2)与中间商多方式合作。企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品,如与中介网员联合进行广告宣传,并由生产企业负担部分费用;支持中介网员开展营业推广、公关活动;对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠,对中间商传授推销、存货销售管理知识,提高其经营水平。通过这些办法,调动营销中介成员推销产品的积极性,达到控制网络的目的。首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象,提高品牌的知名度,也就是必须对分销商提供强大的服务、广告支持。另外,分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时,制造商还应给予支持。为分销商提供各种补贴措施,比如,焦点广告补贴、存货补贴,以换取他们的支持与合作,达成利益的统一体。这一点很重要,制造商必须制定详细的措施,因地制宜地实施各种策略,争取分销商的广泛参与、积极协作。这既提高了自身品牌的知名度,又帮助分销商赚取利润,激发他们的热情,引导他们正当竞争,从而减少各种冲突,实现制造商与分销商的双赢。渠道管理中存在的问题及解决路径(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,比如有些厂家为了迅速打开市场,在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理,由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争,因此往往会出现虽然品牌知名度很高,但市场拓展状况却非常不理想的局面。当然,厂、商关系需要管理,如防止窜货应该加强巡查,防止倒货应该加强培训,建立奖惩措施,通过人性化管理和制度化管理的有效结合,从而培育最适合企业发展的厂商关系。(二)渠道冗长造成管理难度加大应该缩短货物到达消费者的时间,减少环节降低产品的损耗,厂家有效掌握终端市场供求关系,减少企业利润被分流的可能性。在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴:海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络,缩短了渠道链条,减少了渠道环节,极大地降低了渠道建设成本。现在海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络,拥有近万个营销点,海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。(三)渠道覆盖面过广厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,尽量提高渠道管理水平,积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。比如海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店,这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。海尔将国内城市按规模分为五个等级,即一级是省会城市、二级是一般城市、三级是县级市及地区、四级和五级是乡镇和农村。在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主,原则上不设专卖店,在三级市场和部分二级市场建立专卖店,四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸,主要面对农村市场。同时,海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。(四)企业对中间商的选择缺乏标准在选择中间商的时候,不能过分强调经销商的实力,而忽视了很多容易发生的问题,比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌,并以此作为讨价还价的筹码实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌,厂家可能会失去对产品销售的控制权等等;厂商关系应该与企业发展战略匹配,不同的厂家应该对应不同的经销商。对于知名度不高实力不强的公司,应该在市场开拓初期进行经销商选择和培育,既建立利益关联,又有情感关联和文化认同;对于拥有知名品牌的大企业,有一整套帮助经销商提高的做法,使经销商可以在市场竞争中脱颖而出.可令经销商产生忠诚。另外其产品经营的低风险性以及较高的利润,都促使二者形成合作伙伴关系。总之,选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。 (五)企业不能很好的掌控并管理终端有些企业自己经营了一部分终端市场,抢了二级批发商和经销商的生意,使其销量减少,逐渐对本企业的产品失去经营信心,同时他们会加大对竞争品的经销量,造成传统渠道堵塞。如果市场操作不当,整个渠道会因为动力不足而瘫痪。在“渠道为王”的今天,企业越来越感受到渠道里的压力,如何利用渠道里的资源优势,如何管理经销商,就成了决胜终端的“尚方宝剑”了。(六)忽略渠道的后续管理很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸,不注意与渠道成员的感情沟通与交流,从而出现了很多问题。因为从整体情况而言,影响渠道发展的因素众多,如产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等,渠道建成后,仍要根据市场的发展状况不断加以调整,否则就会出现大问题。(七)盲目自建网络很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况,一定要自建销售网络,但是由于专业化程度不高,致使渠道效率低下;由于网络太大反应缓慢;管理成本较高;人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大,给企业造成了很大的经济损失。特别是在一级城市,厂家自建渠道更要慎重考虑。厂家自建渠道必须具备的一定的条件:高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力;稳定的消费群体、市场销量和企业利润,象格力已经成为行业领导品牌,具有了相当的品牌认可度和稳定的消费群体;企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等;另外,自建渠道的关键必须讲究规模经济,必须达到一定的规模,厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。(八)新产品上市的渠道选择混乱任何一个新产品的成功入市,都必须最大程度地发挥渠道的力量,特别是与经销商的紧密合作。如何选择一家理想的经销商呢?笔者认为经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念,从实力上讲经销商要有较强的配送能力,良好的信誉,有较强的服务意识、终端管理能力;特别是在同一个经营类别当中,经销商要经销独家品牌,没有与之产品及价位相中突的同类品牌;同时经销商要有较强的资金实力,固定的分销网络等等。总之,在现代营销环境下,经销商经过多年的市场历练,已经开始转型了、开始成熟了,对渠道的话语权意识也逐步地得以加强。所以,企业在推广新品上市的过程中,应该重新评价和选择经销商,一是对现有的经销商,大力强化网络拓展能力和市场操作能力,新产品交其代理后,厂家对其全力扶持并培训;二是对没有改造价值的经销商,坚决予以更换;三是对于实力较强的二级分销商,则可委托其代理新产品。渠道结构营销渠道的结构,可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说,渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立 体的渠道系统:1、长度结构(层级结构)营销渠道的长度结构,又称为层级结构,是指按照其包含的渠道中间商(购销环节),即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下,根据包含渠道层级的多少,可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。零级渠道,又称为直接渠道(directchannel),是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道,也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中,产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中,一些国内外知名IT企业,比如联想、IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外,DELL的直销模式,更是一种典型的零级渠道。一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上,这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上,这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中,比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中,一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象,因此,便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商,从而出现了三级渠道结构。2、宽度结构渠道的宽度结构,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型分销渠道(intensivedistributionchannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏、牙刷、饮料等。选择性分销渠道(selectivedistributionchannel),是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中,许多产品都采用选择性分销渠道。独家分销渠道(exclusivedistributionchannel),是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中,这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时,许多新品的推出也多选择独家分销的模式,当市场广泛接受该产品之后,许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。3、广度结构渠道的广度结构,实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合,即采用了混合渠道模式来进行销售。比如,有的公司针对大的行业客户,公司内部成立大客户部直接销售;针对数量众多的中小企业用户,采用广泛的分销渠道;针对一些偏远地区的消费者,则可能采用邮购等方式来覆盖。概括地说,渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种,比如制造商直接设立的大客户部、行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等。此外,还包括直接邮购、电话销售、公司网上销售等等。分销则可以进一步细分为代理和经销两类。代理和经销均可能选择密集型、选择性和独家等方式.
2023-08-31 04:52:181

渠道人员如何管理经销商

请问是针对那方面的啊
2023-08-31 04:52:292

分销渠道的作用是什么?

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力,减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。因特网的互动本性使公司能与它们供应链的成员发展紧密的合作关系。准许供应商获取顾客交易的数据有利于促进营销渠道更好地协调。通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么,供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求,使之可以减少手头的库存,这就降低了公司的运输成本,使其更具有竞争力。分销渠道类型:直接分销渠道和间接分销渠道。直接分销渠道:直接渠道是指没有中间商参与,产品由制造商直接销售给消费者和用户的渠道类型。如上门推销、电视直销和网上直销等。直接渠道是工业品销售的主要方式特别是一些大型、专用、技术复杂、需要提供专门服务的产品。间接渠道:是指产品经由一个或多个商业环节销售给消费者和用户的渠道类型。它是消费品销售的主要方式,许多工业品也采用。扩展资料影响分销渠道选择的因素有:1、产品因素(1)产品价格。一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接分销渠道。(2)产品的易毁性或易腐性。产品有效期短,储存条件要求高或不易多次搬运者,应采取较短的分销途径,尽快送到消费者手中,如鲜活品、危险品。2、企业自身因素包括财务能力——财力雄厚的企业有能力选择短渠道;财力薄弱的企业只能依赖中间商。渠道的管理能力——渠道管理能力和经验丰富,适宜短渠道;管理能力较低的企业适宜长渠道。控制渠道的愿望——愿望强烈,往往选择短而窄的渠道;愿望不强烈,则选择长而宽的渠道。3、经济收益销售费用是指产品在销售过程中发生的费用。它包括包装费、运输费、广告宣传费、陈列展览费、销售机构经费、代销网点和代销人员手续费、产品销售后的服务支出等。一般情况,减少流通环节可降低销售费用,但减少流通环节的程度要综合考虑,做到既节约销售费用, 又要有利于生产发展和体现经济合理的要求。参考资料:百度百科-分销渠道
2023-08-31 04:52:371

渠道管控的内容有哪些

  渠道管控的内容有:  渠道管控的内容:流程管理  渠道的流程是指渠道成员们顺序地执行的一系列职能, 正是这一系列的流程将渠道中所有的组织成员联系在了一起。最基本的有六项流程:所有权流程,谈判流程,产品流程,产品实体流程,资金流程,信息流程和促销流程。  渠道管控的内容:成员管理  1. 选择渠道成员。为了实现企业的市场营销目标,各企业都须招募合格的中间商来从事渠道分销活动。从而成为企业产品渠道的一个成员。不同的企业,其招募能力也不相同,有些企业可以毫不费劲地找到特定的商店加入其渠道之中,而有些企业必须费尽心思才能招到期望数量的中间商。但不论生产者在招募中间商方面容易还是困难,他们都必须决定哪些特性可体现出中间商的优劣。他们需要评估中间商经营时间的长短,增长记录,偿还能力,合作意愿及其声望。如果中间商准备给予某家百货公司独家经销权,则生产者需评估该商店的位置,未来的发展潜力及经常光顾的顾客类型。其中,在选择中间商时,不仅要考虑配置中间商的层次结构,而且还要考虑选择中间商的标准。  2. 培训渠道成员。在执行渠道是地,应对中间商进行培训,将他们看作公司的最终用户,才能确保渠道成员帮助公司完成既定目标。  3. 激励渠道成员。中间商需要激励以尽其职,使他们加入渠道的因素和条件已构成部分的激励因素,但尚需生产者不断地督导与鼓励。生产者在处理与经销商的关系时,往往采取不同的方式,主要有合作,合伙,分销规划三种。分销规划是指建立一套有计划,专业化管理的垂直就市场营销系统,把制造商及经销商的需要结合起来。制造商在市场营销部门下成立一个专门的部门,即分销关系规划处,主要工作为确认经销商的需要,制订交易计划及方案,以帮助经销商能以最适当的方式经营。  4. 评估渠道成员。生产者必须定期评估中间商的绩效是否已达到某些标准。如果中间商绩效低于标准,则应考虑造成的原因及补救的方法。生产者有时必须容忍这些令人不满的绩效,因为若断绝与该中间关系或以其他中间商取代可能造成更严重的后果。如果生产者及渠道成员能事先就绩效及制裁标准达成协议,则可避免许多失误。并且生产者经常以制定销售配额来代替一些情况下,它却代表严格的标准。有些生产者在销售期间结束后,列出各中间商的销售量并加以评分,这种作法是希望激励那些名列榜尾的中间商为了自尊而努力上进,而使名列前茅的中间商为了荣誉而保持其良好表现。  渠道管控的内容:关系管理  渠道成员管理的核心内容使各渠道成员形成平等的关系,结成渠道的联盟。只有一个关系和谐的营销渠道,成员之间才会拥有共同的目标,协调工作,保证渠道的效率性和有效性。  渠道成员依层次分为垂直关系,水平关系和交叉关系。在这些关系上,渠道成员有着合作,冲突和竞争三种不同的关系状态。渠道合作是同一渠道中各成员之间的通常作为,渠道实际上由各企业基于相互利益结合而成,制造商,批发商和零售商彼此间的各种需求,各成员由于相互合作而获得的利益,要比自己单独从事分销工作所获得的利益大得多。渠道合作是市场营销观念下的必然产物,这种合作有利于各企业更好地满足目标市场的需求。
2023-08-31 04:52:551

企业分销渠道选择时应主要考虑哪些因素

  ①顾客因素,包括顾客的性质,顾客的数量,顾客的地理分布,顾客的购买习惯;  ②产品因素,包括产品的价格、质量、数量体积等;  ③中间商,如中间商的能力和管理水平;  ④竞争因素,要考虑竞争者的渠道因素;  ⑤企业因素,包括企业实力和控制渠道能力;  ⑥环境因素。
2023-08-31 04:53:065

什么叫渠道管理/应该这样去做好此工作? (比如做医药方面的)

渠道管理要讲的是厂商如何创建一个适合自己的渠道;如何制订渠道政策以达到刺激渠道销售最大化;如何管理渠道以达到双方的和谐;分销商又如何发展自己,是该发展和强化物流能力,还是逐渐扩大自己在供应链环节上的覆盖;在经营环境逐渐恶化,管理日益成为分销商的第一要素的时候,分销商又该如何强化自己的内部管理。作为一个厂商,您如何开始做渠道,如何开始着手分析和规划,如何搭建起管理体系。如何统领全局:作为一个渠道商,您如何加强自己的产品管理、现金流和信息流管理,如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润。
2023-08-31 04:53:411

如何提高分销渠道效率

淘宝上的店和拼多多店大部分商家做的都是一件代发,因为:1,备货成本太高。如果卖得好,自己备货不够,会受平台处罚;如果卖得不好时,自己备货太多,又一次就赔光。处理起来,就是垃圾一样,不值钱。而厂家备货,是这个店卖不完,那个店卖,卖得量大了,最后有一点没卖完也能受得了。2,发货快。有实力的厂家,他们分销的商家多,备货就多,而且和快递长期合作,量又大,是快递的大客户,所以快递对他们会很重视,所以发货会很快。3,品质好,有实力的厂家,专业做一件代发,因为长期和分销商合作,客户的要求更清楚,配合很默契,更贴心。对新手的要求也更清楚。客服也更仔细。所以不管多大的店,都会和一件代发的厂家合作,因为每个商家每个款式都备货,会被货压死,所以大商家也只地备主卖的款式,其它款式都是一件代发的。我也是开网店的,做了8年了,我合作过很多厂家,还是和阿里巴巴上的温州市星期天鞋业合作得最顺心,最长久,他们在我开网店第一年就认识了。他们厂有实力,做得久,比较专业,鞋子一双代发,30天都可以退换,鞋子万一有品质问题(因为不管多好的鞋都会可能会有问题,只是好鞋出问题的比例低,但是没有百分百的),他们承诺:如果有品质问题,可以90天退换。让我做网店少了很多麻烦。相对来说,合作了这么多家,他家的品质最稳定,最省心。
2023-08-31 04:53:542

企业如何平衡渠道自营和分销外包两种决策

转载以下资料供参考  分销战略的基本任务  1、渠道策略的选择;   2、中间商的选择;   3、物流的组织与管理。  分销渠道  分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳 务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商,代理中间商, 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下,产品必须通过交换,发生价值 形式的运动,使产品从一个所有者转移到另一个所有者,直至消费者手中,这称为商流,同时 ,伴随着商流,还有产品实体的空间移动,称之为物流。商流与物流相结合,使产品从生产 者到达消费者手中,便是分销渠道或分配途径。  分销渠道的结构  分销渠道由五种流程构成,即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。   1.实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。   2.所有权流程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。其一般流程为:供应商——制造商——代理商——顾客   3.付款流程。付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程。   4.信息流程。信息流程是指在市场营销渠道中,各市场营销中间机构相互传递信息的过程。   5.促销流程。促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程。  择分销渠道模式的原则  分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时,无论出于何种考虑,从何处着手,一般都要遵循以下原则:  (一)畅通高效的原则  这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量分销效率的重要标志。畅通的分销渠道应以消费者需求为导向,将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线,以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的分销渠道模式,不仅要让消费者在 适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品,而且应努力提高企业的分销效率,争取降低分销费用,以尽可能低的分销成本,获得最大的经济效益,赢得竞争的时间和价格优势。  (二)履盖适度的原则  企业在选择分销渠道模式时,仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去,是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。因此,不能一味强调降低分销成本,这样可能导致销售量下降、市场覆盖率不足的后果。成本的降低应是规模效应和速度效应的结果。在分销渠道模式的选择中,也应避免扩张过度、分布范围过宽过广,以免造成沟通和服务的困难,导致无法控制和管理目标市场。  (三)稳定可控的原则  企业的分销渠道模式一经确定,便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固,整个过程往往是复杂而缓慢的。所以,企业一般轻易不会更换渠道成员,更不会随意转换渠道模式。只有保持渠道的相对稳定,才能进一步提高渠道的效益。畅通有序、覆盖适度是分销渠道稳固的基础。   由于影响分销渠道的各个因素总是在不断变化,一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题,这时,就需要分销渠道具有一定的调整功能,以适应市场的新情况、新变化,保持渠道的适应力和生命力。调整时应综合考虑各个因素的协调,使渠道始终都在可控制的范围内保持基本的稳定状态。  (四)协调平衡的原则  企业在选择、管理分销渠道时,不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成员的局部利益,应合理分配各个成员间的利益。   渠道成员之间的合作、冲突、竞争的关系,要求渠道的领导者对此有一定的控制能力——统一、协调、有效地引导渠道成员充分合作,鼓励渠道成员之间有益的竞争,减少冲突发生的可能性,解决矛盾,确保总体目标的实现。  (五)发挥优势的原则  企业在选择分销渠道模式时为了争取在竞争中处于优势地位,要注意发挥自己各个方面的优势,将分销渠道模式的设计与企业的产品策略、价格策略、促销策略结合起来,增强营销组合的整体优势。  评估选择分销方案  评估标准有三个:即经济性,可控性和适应性,其中最重要的是经济标准。  一、终端销售点选择  终端销售点是指商品离开流通领域,所进入的消费领域发生地。对于消费品而言,它是零售地点;对于生产资料而言,它是送货站。终端销售点是企业实现自己经营目的的前沿阵地,企业产品能否最终销售出去以及能否最终实现理想的经济效益,都直接与终端销售点的选择和经营有关。因此,作为分销管理的第一步就是选择最符合企业产品或服务特点的终端销售点,然后通过有效管理实现销售目标,否则,从企业到终端销售点的整个分销工作都将会成为低效甚至无效劳动。 因此,对于一个企业来说,进入市场组织商品销售的第一步,就是选择终端销售点。   (一)、选择终端销售点的原理   市场营销原理告诉我们,进入市场之前,首先要进行市场细分,选择目标市场。这是市场营销的重要原则之一。目标市场,即目标顾客,他们是谁?这是市场营销者首先必须明确的。只有决定了谁是目标顾客,才能弄清楚他会有什么需要,才能弄清楚他需要什么商品,进而才能弄清楚在何时、何地去向他销售他所需要的商品。   在商品分销活动中,也必须坚持目标市场(目标顾客)原则。坚持这一原则,就是要根据目标顾客的需要提供正确的商品;根据目标顾客需要的时间,在正确的时间销售商品;根据目标顾客需要发生的地点来决定在哪里销售商品。终端销售点选择,就是根据目标市场原则来组织商品分销的一种计划活动。   选择终端销售点,就是要打破过去那种“姜太公钓鱼,愿者上钩”式的、漫无目标的销售方式,把商品送到消费者最愿意光顾、最容易购买的地方去销售,让顾客能够及时购买、方便购买。   正确选择终端销售点,对于扩大商品销售具有重要的意义。通常消费者的需要具有明显的时效性,只有在需要发生的时候,人们才有强烈的购买欲望。如果有关商品能够就近、方便地购买,他们的需要就能够及时予以满足。   由于消费者需求个性化、多样化,终端销售点的选择也要考虑消费者的购物心理。对终端销售点的选择主要取决于:   1.顾客对最方便购买的地点的要求;   2.顾客最乐意光顾并购买的场所的要求;   3.商品最充分展现、让更多人认知的地点要求;   4.树立商品形象的地点要求等。这些要求具体反映在终端销售点的选择中,要求根据目标市场的特征及竞争状况、企业自身的经济实力、产品特点、公关环境、市场基础等特点,以及企业外部的市场环境、竞争对手状况、市场购买力水平等因素,经过综合权衡选择出直接面向顾客的分销点。   (二)、根据消费者收入和购买力水平等来选择   购买力水平是“市场”的重要构成要素之一。顾客的购买力水平高,则不仅对某种商品购买量大,而且购买的商品档次高,人们愿意出高价购买质量高的名牌商品。如果购买力水平低,不仅商品的档次上不去,而且档次低的商品的销售量也很有限。消费者的购买力来自个人收入,因此也可以说,收入水平的高低是指导企业认识商品购买者、指导企业选择终端销售点的重要依据。   不同收入水平的消费者对商品购买的地点的选择和要求是不一样的,因此,企业销售产品或服务,首先要考虑的就是它所面对的消费者群体的定位。因此,企业在选择终端销售点时,必须考虑到不同地方的个人可支配收入以及个人可任意支配收入的水平。在竞争者数量不变的情况下,如果该地区的收入水平较高,则企业进入该地区设立销售点的必要性和可能性就大,反之,如果收入水平不高,购买力弱,则宜谨慎。   一般来说,收入水平较高、购买力较强的消费者的选购品相对较多,而且愿意到规模较大、装潢漂亮、声誉较高的商店购买,即使那里商品卖得比别的商店贵一些,也不在意。而那些收入水平较低、购买力较小的消费者,则表现出不同的购买行为特点。   当然,在考虑收入水平对终端销售点选择的约束时,企业还要注意到自身所经营商品的特点。如果是一般的大众消费品,而市场的进入难度又不是很大的话,则可以考虑在不同的收入水平地区(包括城乡)都可以广泛设点;反之,如果是较高档次的非生活必须消费品,则一般应考虑在那些收入水平较高的地区设立销售点。   尤其是,对于某些日用性高档消费品,如衣服、家具等,就可以在那些收入水平较高、人口较为集中的大中城市设立专卖点。否则如果没有一定的销售额作保证,则专卖店就很难维持下去。   此外,企业在设立销售点时还要考虑到的一个问题是,那些收入水平较高的地区,其经营费用也相应较高,从而风险也较大,因此,企业是否设立终端销售点以及选择何种形式,必须考虑自己的整体实力。例如,在某些收入水平较高的地方,作为终端销售点的零售商尤其是一些大型商场往往要向厂家收取“产品进场费”、“上架费”、“条码费”等费用,如果企业因为这些费用影响到整个经济效益,那么,还是另辟它途较好。此外,并非所有的商品都一定得在商业中心区建点才有利于销售,因此,这里必须考虑一个费用收益比问题。   (三)、根据目标顾客出现的位置来选择   让消费者一旦发生需要就能够方便地购买,意味着“商品必须跟踪消费者”。不论消费者出现在哪里,适合于满足消费者产生的需要或购物欲望的商品就要同时出现在哪里。这就要认真研究消费者可能的活动范围,在每个地方他们可能产生的需要和购买欲望是什么。   一般而言,目标顾客经常出现的地点有:居民区,商业街,学校,医院门口,游乐场,车站,码头,公园,休闲处,工作场所边缘,交通干线等。   (四)、 根据顾客购买心理来选择   不同顾客的购买兴趣、关注因素、购物期望等心理特征是不同的。顾客的购买心理直接影响到其购买行为,因此,如果不考虑顾客在一定条件、时间和地点下的购买心理,盲目选点,往往会产生不理想的效果。   (五)、根据竞争需要来选择   一个企业在选择终端销售点时,无论从生存的角度还是从发展的眼光来看,都必须考虑竞争对手的情况,为此,要考虑的因素主要有以下几点:竞争对手数量、竞争对手策略、竞争优势策略、企业的战略目标、产品生命周期。
2023-08-31 04:54:051

分销渠道的三流管理是指

信息流、资金流、物流。在维护电子商务环境下的分销渠道时,要做到管理好“三流”才是电子商务的关键,信息流、资金流、物流其中之一出现问题都会影响销量。
2023-08-31 04:54:151

2,分销渠道需要哪些关键业务

、分销渠道的布局 一个好的渠道部分能够节约成本,让参与整个交易流程的人办好自己的角色,物尽其责,让整个分销渠道行云流水。2
2023-08-31 04:54:263

怎样做好营销渠道的管理与控制

企业要做好渠道管理,就要做好对经销商的管理。企业要保证及时供货,并且帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。企业在保证供应的基础上,还要对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题。切实保障经销商的利益不受无谓的损害。加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。企业要做好对经销商的管理,需要有一个合理的管理设计。据专家介绍,设计一个成功的渠道系统,要求在分析消费者需求的基础上,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。首先,市场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。其次,确定渠道目标和限制条件,不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。最后,确定渠道模式。渠道模式分为直接销售渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道、宽渠道与窄渠道,下面分别做一下介绍。直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户。没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:生产者——用户。具体方式企业直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者。分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:(1)零级渠道。(2)一级渠道。(3)二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。(4)三级渠道:制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。单渠道和多渠道。当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道。宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中问商数目的多少。企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道。
2023-08-31 04:54:521

在网络分销渠道的管理中,企业必须保证供货及时对吗

在网络分销渠道的管理中,企业必须保证供货及时,这样说对的。只有货源充足才能正常分销才能有良好的利润。
2023-08-31 04:55:064

怎样做好营销渠道的管理与控制

  企业要做好渠道管理,就要做好对经销商的管理。企业要保证及时供货,并且帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。企业在保证供应的基础上,还要对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题。切实保障经销商的利益不受无谓的损害。加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。  企业要做好对经销商的管理,需要有一个合理的管理设计。据专家介绍,设计一个成功的渠道系统,要求在分析消费者需求的基础上,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。  首先,市场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。  其次,确定渠道目标和限制条件,不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。  最后,确定渠道模式。  渠道模式分为直接销售渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道、宽渠道与窄渠道,下面分别做一下介绍。  直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户。没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:生产者——用户。具体方式企业直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。  间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者。  分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:(1)零级渠道。(2)一级渠道。(3)二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。(4)三级渠道:制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。  单渠道和多渠道。当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道。  宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中问商数目的多少。企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道。
2023-08-31 04:55:302

如何加强对物流服务分销渠道的管理

深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率,并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作,共同发展的紧密性关系,打造以企业为主导的营销价值链,企业利用自身的综合能力(品牌、实力、商誉、管理经验等)逐步确立渠道领导权,承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。企业要真正有效履行营销链管理者的职责,应做好两方面的工作:一方面必须整合企业内部价值链中研发、生产、营销、服务等各环节企业资源,实现前、后台协同响应市场竞争需求的一体化运作,不断巩固和加强主导地位;另一方面企业要提高渠道综合管理能力,引领渠道各级成员有效的协同运作,在市场竞争的关键环节获得优势,有效打击竞争对手,扩大市场份额,使合作各方利益加大,获得各成员的认同和拥护。企业要作好渠道的管理工作,必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则、针对性竞争原则和动态平衡原则以及可持续发展原则,具体论述如下:第一,渠道的有效原则体现在两个方面:一方面,企业在对目标市场进行有效细分的前提下,要进一步对可能的销售渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等方面进行综合分析,从而明确各渠道的优势和劣势。再通盘考虑和合理规划,保证进入的渠道和细分市场的特点相对应匹配,这样才能从结构上保证企业所构建营销链的有效性,奠定最终有效出货的基础,实现对区域市场的有效覆盖。另一方面,强调整合各细分渠道中素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道资源,注重渠道质量,这样构建起来的企业营销链才能具有强大分销力,对目标区域市场产生关键性影响和对竞争对手产生冲击力。第二,渠道的整体效率最大化原则,在渠道规划方面,充分考虑今后管理流程中的商流、信息流、物流、资金流等的顺畅性和运营维护成本。规划区域市场的渠道结构时,除考虑容量、需求、产品特性和地理等一般性影响因素外,还应该考虑到区域商流的习惯性,合理地设计渠道层次关系,减少不合理的物流和价格环节,实现渠道效率基础上的扁平化。如在考虑区域传统商业集散地设立总代理,利用业已存在的商流联系,直接覆盖地、县等二、三级市场,改变以往由中心城市代理覆盖地级代理,再由地级覆盖县级的一般性渠道构建思路。但在集中的专业市场内,由特约经销商设立库存,覆盖其他多个一般分销商(无须增加库存),即实现了物流集中和库存集约,又保证了很大的渠道占有,使渠道的整体效率最大化;同时减少渠道冲突,调动各级渠道成员的积极性,稳定区域市场秩序,有效降低维护费用。第三,渠道的增值性原则,以顾客价值最大化为目标,通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法,提高整个营销价值链的服务营销增值能力和差异化能力。通过为顾客提供针对性的增值服务,使产品获得有效差异,从而提高用户的满意度和忠诚度,使企业从根本上摆脱产品同质化引起的过度无序竞争的销售困境;同时通过增值服务的提供,使营销链价值创造大大改善,各环节利益提高,又增加了营销链的稳定性和协同性。第四、分工协同原则,除了使用不同类型渠道覆盖相应细分市场的渠道分工外,更要强调营销链各环节成员间的优势互补和资源共享,这样才能通过企业对营销链的管理,有效地获得系统协同效率,即提高分销效能,降低渠道运营费用。如企业利用管理经验、市场能力、技术服务等营销资源优势,承担品牌运作、促销策划、助销支持和市场维护等管理职能;核心经销商利用网络、地缘优势、资金、配送等资源优势,承担物流、结算、配合促销实施、前期推广等分销职能;各零售终端利用地理位势、影响力、服务特色等优势,承担现场展示、用户沟通、客户服务和信息反馈等销售职能。第五、针对性竞争原则,深度营销的基础是以竞争为核心的战略市场营销,其渠道策略是竞争导向的。根据企业在区域市场的综合实力,确定主要竞争对手,以营销链的系统协同效率为基础,通过不断蚕食、集中冲击等竞争手段,展开客户争夺,从而获得区域市场主导地位。如在区域市场中,根据具体竞争格局和趋势,一般确定直接竞争或主要障碍的竞争对手为打击目标,在综合实力相对较弱的情况下,选择区域市场第二、三位的竞争对手为首攻对象,在终端争夺、促销宣传、价格策略等方面针对性冲击对手,逐步扩大市场份额,提升渠道质量和管理水平,在条件成熟的时候,发起对市场主导品牌的冲击,夺取区域市场第一的竞争位势。第六、集中开发,滚动发展原则。企业要主导营销价值链,必然密集营销资源投入,如管理人员、助销支持、服务保障、品牌宣传等,如果一下在广泛的市场展开,大部分企业不可能承受得了,况且不分市场的潜力和容量大小的投入也不可能有很好的回报,所以企业必须选择现有的核心市场,集中优势于对手的资源,才能达到区域第一的目的,就如同农夫种地一样:良田,精耕细作;而旱地山坡,广种薄收。 另外,在区域市场的渠道规划和建设中,也必须采用滚动发展,逐步深化的过程。一般企业原有的分销渠道模式和运作方法,在经销商、业务人员和营销管理者的思想中形成定势,加上原有矛盾的积淀和市场格局的现实,往往一步到位难度较大,应因势利导,循序渐进。正如同中国的改革开放一样,现在深圳导入试点,随着改革的进行,逐步积累经验、发育管理队伍和增加资源等,待试点成功,则沿海地区十几个城市导入,随着这些地区改革的成功,使得人们观念转变,干部队伍进一步成熟,同时国力大幅加强,资源条件极大改善,于是现在进行中、西部开发,在更为广阔的地区进行进一步的改革,这是符合人类社会进步的规律的:“在秩序中保持进步,在进步中保持秩序”;市场的改造和渠道的整理也一样,必须坚持集中开发,滚动发展的原则。第七、渠道管理中的动态平衡原则体现在以下三个方面:首先,在渠道规划设计时,要保证区域市场容量与批发商和终端的分销能力保持动态平衡,批发商市场覆盖能力和零售终端的密度直接关系着企业分销网络整体布局的均衡状况,如果批发商覆盖能力小、终端布点太稀,则不利于充分占领市场;如批发商覆盖能力强,而其规划的区域小,或者终端布点太密,则可能加大销售成本,而且销售效率可能大大下降,并加剧区域之间和各零售终端之间的冲突与矛盾,为此必须根据区域市场的容量和结构的变化,结合各渠道成员的具体发展状况,进行适时的调整,使得渠道成员“耕有其田,各尽所能”。其次,在渠道结构调整方面,保证与区域流通业和用户消费习性的发展变化保持动态平衡,尤其处在流通领域的变革时代:小规模零散型的传统渠道大部分衰退,连锁、特许加盟等规模化集约经营的大型流通商开始崛起,同时专业物流商高速发展。营销环境的巨大变化,必然导致企业渠道的动荡和冲突。对于大多数企业来说,彻底研究现有的及潜在的渠道,尽可能地跳出单一渠道的束缚,采用合理的多渠道策略是现在及将来有效地提高市场占有的必然,如在核心区域市场逐步收缩传统的分销网络,积极介入新兴大型连锁零售渠道,同时积极嫁接专业物流商,逐步剥离物流配送,集中精力进行市场运作,实现渠道管理职能的转化并适时实现渠道的扁平化。七八十年代美国的烟草分销商运作十分不经济,效益不断下滑,而这背后的原因是传统分销网络效率下降,开始衰退,并不适应将来的发展,鉴于此,烟草商拒绝继续支持烟草分销商,而将更多的资源和精力给予了代表未来的大规模分销商。应当指出,处于流通领域变革时代的市场现实是:市场区域差异性大、各类型渠道发展不平衡、消费者需求便好个性化等,这要求采用多渠道策略的企业要掌握更多的渠道管理知识,认清趋势,及时介入,大胆尝试,不能因为担心渠道冲突就放弃具有细分价值和发展潜力的渠道;同时要审时度势,平稳过渡,在分销环节应慎重把握,而对于零售环节则可全面介入。最后,在渠道策略与企业市场战略目标保持匹配,推动市场的有序扩张和可持续发展。在渠道规划和管理中,应注意企业市场发展的短期利益与长期战略目标的结合,如20世纪90年代中期以来,某些跨国公司在中国等新兴市场大量布点,并不是考虑到短期的销售效益,而是为了实现企业开拓和占领市场的长期战略。为此企业可以在某些影响力大,地位重要,具有战略意义的核心市场如大中城市市场,直控终端,密集布点,驱赶主要竞争对手,提高市场覆盖率,从而有利于企业市场优势的建立,获得长远发展;同时在对手占优的区域市场上,采用高端放货的渠道策略,配以高激励、低价格等政策,冲击竞争对手的已有网络,扩大品牌的影响力,然后再整理和构建营销链,精耕细作,达到主导区域市场的目的。以上是深度营销渠道管理中的一些基本原则,充分体现了的基于现实、面向未来和见利见效的动态管理思想。但应当指出这些渠道管理原则必须针对市场具体的特点,灵活掌握和运用,这不但有赖于企业资源的有效整合、营销体系的建立和完善以实现有组织的努力,更需要营销队伍的提高和成长,要真正实现由原来交易型业务员向职业客户顾问转化、由把握市场机会的猎手向精耕细作的农夫转化。只有这样,这些指导性管理原则才能在渠道的具体运作得到体现和运用,取得较好的实际效果。最后,在渠道策略与企业市场战略目标保持匹配,推动市场的有序扩张和可持续发展。在渠道规划和管理中,应注意企业市场发展的短期利益与长期战略目标的结合,如20世纪90年代中期以来,某些跨国公司在中国等新兴市场大量布点,并不是考虑到短期的销售效益,而是为了实现企业开拓和占领市场的长期战略。为此企业可以在某些影响力大,地位重要,具有战略意义的核心市场如大中城市市场,直控终端,密集布点,驱赶主要竞争对手,提高市场覆盖率,从而有利于企业市场优势的建立,获得长远发展;同时在对手占优的区域市场上,采用高端放货的渠道策略,配以高激励、低价格等政策,冲击竞争对手的已有网络,扩大品牌的影响力,然后再整理和构建营销链,精耕细作,达到主导区域市场的目的。以上是深度营销渠道管理中的一些基本原则,充分体现了的基于现实、面向未来和见利见效的动态管理思想。但应当指出这些渠道管理原则必须针对市场具体的特点,灵活掌握和运用,这不但有赖于企业资源的有效整合、营销体系的建立和完善以实现有组织的努力,更需要营销队伍的提高和成长,要真正实现由原来交易型业务员向职业客户顾问转化、由把握市场机会的猎手向精耕细作的农夫转化。只有这样,这些指导性管理原则才能在渠道的具体运作得到体现和运用,取得较好的实际效果。
2023-08-31 04:55:421

市场营销学《分销策略》一章中的一问题:中国企业渠道管理中存在哪些主要问题?如何解决?

个人意见: 1.渠道冲突严重2.盲目的选择分销商3.客户管理混乱4.款项的回收难解决方案:1.规范渠道成员选择的标准及原则 2.解决渠道成员的冲突 3.加强经销商的管理
2023-08-31 04:55:562

如何控制渠道

转载以下资料供参考渠道管理与控制渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患,从而建立和完善高效的渠道管理体系。 随着企业间竞争的不断加剧,企业间的渠道竞争也在不断升温。所谓“得渠道者得天下”,那么企业应该怎样做好营销渠道的管理与控制,从而在企业竞争中脱颖而出呢? 企业要做好渠道管理,就要做好对经销商的管理。企业要保证及时供货,并且帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。企业在保证供应的基础上,还要对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题。切实保障经销商的利益不受无谓的损害。加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 企业要做好对经销商的管理,需要有一个合理的管理设计。据专家介绍,设计一个成功的渠道系统,要求在分析消费者需求的基础上,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。 首先,市场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。 其次,确定渠道目标和限制条件,不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。 最后,确定渠道模式。 渠道模式分为直接销售渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道、宽渠道与窄渠道,下面分别做一下介绍。 直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户。没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:生产者——用户。具体方式企业直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。 间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者。 分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:(1)零级渠道。(2)一级渠道。(3)二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。(4)三级渠道:制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。 单渠道和多渠道。当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道。 宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中问商数目的多少。企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道。 有利渠道管理设计之后,并不意味着万事大吉,企业还要注视以下渠道管理中经常遇到这些问题:(1)渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾。(2)渠道冗长造成管理难度加大。(3)渠道覆盖面过广。(4)企业对中间商的选择缺乏标准。(5)忽略渠道的后续管理。(6)盲目自建网络,企业不能很好地掌控并管理终端。(7)新产品上市的渠道选择混乱。企业如果对这些问题控制与管理不当,势必会引发渠道混乱,给企业带来损失。因此,企业要做好渠道管理,还要掌握解决这些问题的途径。 据营销专家分析,采取以下方式能够帮助企业解决渠道管理中常见的那些问题。 首先,统一企业的渠道政策。使服务标准规范,解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突。为防止窜货应加强巡查,为防止倒货应加强培训建立奖惩措施,人性化管理和制度化管理有效结合,培育最适合企业发展的厂商关系。 其次,减少环节,缩短货物到达消费者的时间,厂家有效掌握终端市场供求关系,减少企业利润被分流的可能性。 再次,厂家必须具备关注每个区域的运作的实力,提高渠道管理水平,积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。 还有,对中间商的选择,不能过分强调经销商的实力,而忽视了很多容易发生的问题,厂商关系应该与企业发展战略匹配,不同的厂家应该对应不同的经销商。选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。 营销渠道的控制与管理是个非常细腻的问题,企业要根据自己的实际情况寻找更适合自己的方法。
2023-08-31 04:56:081

营销渠道管理的概念是什么

  渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为: 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。  渠道管理的具体内容  渠道管理工作包括:   ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。   ②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。   ③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。   ④加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。   ⑤加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。   ⑥其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
2023-08-31 04:56:342

渠道管理的三大核心内容是什么?

渠道管理的三大核心内容是渠道流程管理、渠道成员管理、渠道关系管理。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理工作包括:对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。其它管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。
2023-08-31 04:56:451

什么是渠道管理渠道管理的方法

  渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。那么你对渠道管理了解多少呢?以下是由我整理关于什么是渠道管理的内容,希望大家喜欢!   渠道管理的必要性   1 企业战略发生转变   2 企业发展了一个新的产品或产品线   3 现有的产品要瞄准一个新的目标市场   4 将已有的产品投放到新定位的目标市场   5 营销组合中的其它内容进行大幅度改变   6 营销渠道检查和评估结果需要改进渠道设计   渠道管理的方法   高度控制   生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介型别、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质,绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业,往往能够做到对营销网路的绝对控制。日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域,每——区域都有一名业务经理专门负责,业务经理对于本区域内的分销商非常熟悉,对每一中间商的资料都详细掌握。通过与中间商的紧密联络关注市场变化,及时反馈使用者意见,保证中间商不断努力。绝对控制对某些型别的生产企业有着很大的益处,对特种商品来说,利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象,因为如果产品价格过低,会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。另外,即使对一般产品,绝对控制也可以防止价格竞争,保证良好的经济效益。   商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。自从1999年入市以来,采用小区独家代理制,终端市场区域密耕细作,严格控制销售区域和终端价格,对促销员进行严格的培训和管理,不断淘汰不合格的代理商,只用半年时间,在全国县级市场铺开,销售点达3000多个。   低度控制   如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制,企业往往可以通过对中间商提供具体支援协助来影响营销中介,这种控制的程度是较低的,大多数企业的控制属于这种方式。   低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容:   1向中间商派驻代表。   大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助,如帮助中间商训练销售人员,组织销售活动和设计广告等,通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商,比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式,多数是由企业派人开设的。   2与中间商多方式合作。   企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品,如与中介网员联合进行广告宣传,并由生产企业负担部分费用;支援中介网员开展营业推广、公关活动;对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠,对中间商传授推销、存货销售管理知识,提高其经营水平。通过这些办法,调动营销中介成员推销产品的积极性,达到控制网路的目的。   首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象,提高品牌的知名度,也就是必须对分销商提供强大的服务、广告支援。另外,分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时,制造商还应给予支援。为分销商提供各种补贴措施,比如,焦点广告补贴、存货补贴,以换取他们的支援与合作,达成利益的统一体。这一点很重要,制造商必须制定详细的措施,因地制宜地实施各种策略,争取分销商的广泛参与、积极协作。这既提高了自身品牌的知名度,又帮助分销商赚取利润,激发他们的热情,引导他们正当竞争,从而减少各种冲突,实现制造商与分销商的双赢。
2023-08-31 04:57:131

什么是渠道管理?渠道管理是什么意思

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为: 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。渠道管理工作包括:①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。④加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。⑤加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。⑥其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
2023-08-31 04:57:251

营销渠道管理的概念是什么

小渠道的管理概念就是通过正常的渠道,通过有效的分销方式可以改变
2023-08-31 04:57:434

分销渠道的选择对企业有哪些影响

影响分销渠道因素的企业自身条件有以下几点:1、企业的规模和实力:规摸大的企业,资金力量雄厚,管理水平较高。如果企业愿意对渠道的控制程度高些或要求渠道短些,就能够做到。而规模小、资金力量薄弱的企业,就必须依靠中间商提供销售服务;2、企业声誉与市场地位:声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相反地,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比较小;3、企业的经营管理能力:企业管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,抉择分销渠道的主动性就大;否则,选择权就小;4、控制渠道的要求。
2023-08-31 04:58:174

什么是渠道管理?渠道管理是什么意思

整个渠道会因为动力不足而瘫痪,引导他们正当竞争、一级。2,给企业造成了很大的经济损失,在保证供应的基础上,往往能够做到对营销网络的绝对控制、牙刷,使服务标准规范,厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。为分销商提供各种补贴措施。一级渠道包括一个渠道中间商,对经销商提供产品服务支持,渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类、行政费用。概括地说。④加强对经销商的订货处理管理,因此。(三)渠道覆盖面过广厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,在现代营销环境下,坚决予以更换:如经营规模,规避结算风险、商关系需要管理、海尔产品专柜为主,分销商在自己区域内执行制造商的服务,许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移,因此往往会出现虽然品牌知名度很高、竞争结构,一定要自建销售网络,这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。⑥其他管理工作。(五)企业不能很好的掌控并管理终端有些企业自己经营了一部分终端市场,DELL的直销模式、广度结构渠道的广度结构。选择性分销渠道(selectivedistributionchannel),一是对现有的经销商。(二)渠道冗长造成管理难度加大应该缩短货物到达消费者的时间,许多产品都采用选择性分销渠道,比如、经销商能力,可以分为长度结构,又称为直接渠道(directchannel),厂家对其全力扶持并培训。因为从整体情况而言。这既提高了自身品牌的知名度。②加强对经销商广告、影响力和相当的企业实力。自从1999年人市以来?笔者认为经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念。1.高度控制生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型。总之。密集型分销渠道(intensivedistributionchannel),通过这些活动来掌握他们的销售动态,就成了决胜终端的“尚方宝剑”了,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。这种控制包括如下一些内容。在“渠道为王”的今天,是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型,也就是必须对分销商提供强大的服务,大力强化网络拓展能力和市场操作能力,严格控制销售区域和终端价格。所以。另外,则可能采用邮购等方式来覆盖、开始成熟了,逐渐对本企业的产品失去经营信心;厂商关系应该与企业发展战略匹配,使其销量减少;三是对于实力较强的二级分销商;提高资金利用率,比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌、协商的方式为主,便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商、IBM。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合;支持中介网员开展营业推广。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂,同时他们会加大对竞争品的经销量、管理水平、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统:(1)向中间商派驻代表;针对一些偏远地区的消费者。此外;对业绩突出的中介网员给予价格,从而出现了三级渠道结构、二级和三级渠道等,加快商品的流通速度,渠道建成后,又有情感关联和文化认同,产品或服务直接由生产者销售给消费者。在一,应该在市场开拓初期进行经销商选择和培育,采用广泛的分销渠道,这个渠道中间商通常是一个代理商。根据生产企业的实力和产品性质。在IT产业链中,包括对经销商进行培训,新产品交其代理后,也称为广泛型分销渠道、对顾客的服务水平,经销商经过多年的市场历练,极大地降低了渠道建设成本。(八)新产品上市的渠道选择混乱任何一个新产品的成功入市,主要面对农村市场。渠道的宽度结构受产品的性质。三级渠道包括三个渠道中间商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店,自建渠道的关键必须讲究规模经济,使经销商可以在市场竞争中脱颖而出.可令经销商产生忠诚,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。生产企业也可以直接派人支援中间商。日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域,应该重新评价和选择经销商,保障制造商的利益,每——区域都有一名业务经理专门负责、行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等,如产品,保证供货及时?,因地制宜地实施各种策略,对中间商传授推销,及时帮助经销商消除顾虑,比如联想、二级是一般城市,使之成为经销商的重要利润源,不注意与渠道成员的感情沟通与交流,平衡心态、推广费用,保证良好的经济效益,即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构,积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。2.低度控制如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制、产品竞争,即绝对控制和低度控制。首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象;另外,多数是由企业派人开设的。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱,对特种商品来说。另外其产品经营的低风险性以及较高的利润,这种控制的程度是较低的、店中店等形式。厂家自建渠道必须具备的一定的条件。现在海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络;稳定的消费群体,焦点广告补贴、三级是县级市及地区,以理服人、广告策略时、顾客投诉,减少了渠道环节。在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴、顾客退货等问题,减少企业利润被分流的可能性。(四)企业对中间商的选择缺乏标准在选择中间商的时候、存货补贴,这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。当然、终端管理能力、市场特征、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动,绝对控制在某些情况下是可以实现的,如帮助中间商训练销售人员,建立奖惩措施、仓储配送费用巨大,有的公司针对大的行业客户,不能过分强调经销商的实力,采用小区独家代理制,对每一中间商的资料都详细掌握,但市场拓展状况却非常不理想的局面。独家分销渠道(exclusivedistributionchannel),这个渠道中间商则通常是零售商,绝对控制也可以防止价格竞争。比如,如与中介网员联合进行广告宣传、经销商与经销商之间的关系、对新生事物的接受程度。(七)盲目自建网络很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况,实现制造商与分销商的双赢、佣金商或经销商,这样的控制称为高度控制,并由生产企业负担部分费用。通过这些办法,比如目前流行的厂家专柜销售,在全国县级市场铺开。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售,厂,特别是与经销商的紧密合作。另外,比如制造商直接设立的大客户部,业务经理对于本区域内的分销商非常熟悉,已经开始转型了;宽度结构以及广度结构三种类型。这一点很重要,而忽视了很多容易发生的问题,以换取他们的支持与合作,这两个渠道中间商通常是代理商及批发商,大多数企业的控制属于这种方式。同时,具有了相当的品牌认可度和稳定的消费群体。另外、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题、消费者行为等,提高其经营水平,制造商还应给予支持;二是对没有改造价值的经销商、市场销量和企业利润,尤其对于一些突发事件。企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品、数目和地理分布。在工业品市场上,有一整套帮助经销商提高的做法。通过与中间商的紧密联系关注市场变化、饮料等、用户分布以及企业分销战略等因素的影响,即使对一般产品,比如肉食品及包装方便面等。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质,比如牙膏,并以此作为讨价还价的筹码实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌;而在消费品市场上,不断淘汰不合格的代理商;管理成本较高,终端市场区域密耕细作,促进销售,海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动,达到控制网络的目的。零级渠道,利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象,既建立利益关联;而在消费品市场上;对于拥有知名品牌的大企业,海尔鼓励各个零售商主动开拓网点,实际上是渠道的一种多元化选择。渠道管理的方法生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变、价值观的认同以及对产品知识的认识、公关活动,良好的信誉,但是由于专业化程度不高,及时反馈用户意见,从而出现了很多问题。3;人员开支:高度的品牌号召力?(2)与中间商多方式合作。如何选择一家理想的经销商呢,分散销售及库存压力,企业在推广新品上市的过程中,根据包含渠道层级的多少,抢了二级批发商和经销商的生意,保证中间商不断努力。密集型分销渠道、选择性和独家等方式,又称为层级结构,缩短了渠道链条。绝对控制对某些类型的生产企业有着很大的益处,统一企业的渠道政策。商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹;针对数量众多的中小企业用户、促销的支持,则可委托其代理新产品,提高品牌的知名度,当市场广泛接受该产品之后。低度控制又可称为影响控制,从而减少各种冲突;由于网络太大反应缓慢、三级销售渠道的延伸,达成利益的统一体,厂家有效掌握终端市场供求关系,会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰,减少商品流通阻力。如果市场操作不当。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中,都必须最大程度地发挥渠道的力量,调动营销中介成员推销产品的积极性,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。在IT产业链中,必须达到一定的规模、长度结构(层级结构)营销渠道的长度结构,可以将一条营销渠道分为零级、积极协作。通常情况下,许多新品的推出也多选择独家分销的模式。比如海尔与经销商。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量;同时经销商要有较强的资金实力。同时,销售点达3000多个,只用半年时间,经销商要经销独家品牌、其下游客户的数量以及发展潜力等等,都促使二者形成合作伙伴关系,四,在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理,公司内部成立大客户部直接销售,即一级是省会城市、广告费用,否则就会出现大问题,原则上不设专卖店,制造商必须制定详细的措施。,如何管理经销商、二级市场上以店中店。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助,争取分销商的广泛参与,即采用了混合渠道模式来进行销售,一些国内外知名IT企业,从而培育最适合企业发展的厂商关系,如价格涨落,是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型,尽量提高渠道管理水平:海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络。零级渠道,象格力已经成为行业领导品牌。在IT产业链中。在IT产业链中,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构、交易条件上的优惠,不同的厂家应该对应不同的经销商,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。渠道管理的具体内容渠道管理工作包括,要以协作,选择渠道成员应该有一定的标准。③对经销商负责,仍要根据市场的发展状况不断加以调整。渠道管理中存在的问题及解决路径(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突。代理和经销均可能选择密集型:1,厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。比如东芝的笔记本产品渠道,在三级市场和部分二级市场建立专卖店,这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商、行业发展。二级渠道包括两个渠道中间商,固定的分销网络等等。⑤加强对经销商订货的结算管理。渠道结构营销渠道的结构、五级网络是二,有较强的服务意识,组织销售活动和设计广告等。(六)忽略渠道的后续管理很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸,如何利用渠道里的资源优势,渠道结构中的长度变量,通过人性化管理和制度化管理的有效结合,如防止窜货应该加强巡查,防止倒货应该加强培训、三星的笔记本产品渠道等就如此,厂家自建渠道更要慎重考虑,也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况,增强经销商对公司理念,造成传统渠道堵塞。分销则可以进一步细分为代理和经销两类,拥有近万个营销点、宽度结构渠道的宽度结构,没有与之产品及价位相中突的同类品牌。在零级渠道中。总之。还要负责协调制造商与经销商之间,更是一种典型的零级渠道、四级和五级是乡镇和农村,对促销员进行严格的培训和管理、广告支持。一些生产特种产品的大型生产企业,企业越来越感受到渠道里的压力、合作精神,一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象。进一步说,即层级结构,因为如果产品价格过低。在工业品市场上,减少环节降低产品的损耗、公司网上销售等等;特别是在同一个经营类别当中;企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等:①对经销商的供货管理、存货销售管理知识、电话销售,是指按照其包含的渠道中间商(购销环节),影响渠道发展的因素众多,又帮助分销商赚取利润。渠道的宽度结构分成如下三种类型。对于知名度不高实力不强的公司。其中直销又可以细分为几种。特别是在一级城市,比如有些厂家为了迅速打开市场,致使渠道效率低下,还包括直接邮购;提高商品的销售力,由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争。海尔将国内城市按规模分为五个等级、经营理念,多见于消费品领域中的便利品,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,以确保渠道成员间,从实力上讲经销商要有较强的配送能力、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道,是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构,企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介,对渠道的话语权意识也逐步地得以加强,激发他们的热情渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理
2023-08-31 04:58:271

毕业论文题目:分销渠道管理研究(可以结合不同行业的特点进行研究)

供企业物流管理信息化问题及对策研究 略论供应链战略联盟的内涵,类型与管理 浅析企业如何获取分销渠道竞争优势 供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范 中国企业价格战的原因探析与对策研究 略论中国传统文化的现代营销意义 关于企业物流管理绩效评价体系的探讨 文化营销――企业营销能力构建的战略选择 顾客忠诚的价值驱动模式 新经济下的企业网络与超市场契约 网络经济下整合营销的新趋势 企业品牌网络推广的途径 加入WTO对我国网络营销发展的影响 中国企业营销近视症及其矫治 价值链与国际市场营销策略 商业函件目标市场和经营策略分析 品牌扩展策论存在的问题及其对策 关系营销的种种策略 市场营销中的产品竞争与观念之争 市场营销发展新趋势探讨 企业网上营销模式探讨 得企业文化的营销功能的探讨 利用E-mail进行网络信息营销的方法和技巧 饭店营销创新的内容与程序 论营销职能是企业的基本职能 论企业营销战略与企业经营战略的关系 市场细分原理与企业目标市场选择 谈企业目标市场选择与产品开发 市场预测手段研究 市场调查表的设计原理分析 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 营销策略中广告的运用 产品特点与广告媒体的选择 论消费心理预测 消费心理与广告研究 营销活动中的公共关系分析 论市场渗透策略 营销活动中的定价技巧 对市场分割问题的探讨 微利时代的企业定价环境分析 绿色营销——面向世纪的企业经营策略 论集约化营销 网络营销的特点,影响及对策 谈市场营销的多元化发展 把中介服务融于商品销售之中 企业如何面对买方市场 《孙子兵法》与现代营销管理理论 名牌产品如何保持强劲的市场竞争力 跨世纪的营销环境新趋势及其对策 浅析直接营销在企业销售中的应用 略论市场营销近视症的预防 营销调研及其信息系统研究 需求弹性理论与企业营销策略 浅析市场经济条件下企业的感受价值定位策略 买方市场下的企业营销策略 知识经济时代的营销新模式 价值工程在企业市场营销中的应用 论公关促销策略 中小企业的营销实践 论企业活动中营销的作用 日本公司营销活动战略 论企业营销战略的制订 营销管理目的和方法 股份企业采用战略营销工具准备程度的评价 企业营销计划的原则与结构 企业营销潜力的分析与评价 企业管理中的营销 创造新产品和在生产中推广过程中营销和研制科共同活动的管理组织公司内部关系中合作的沟通1体化和监督的效果渠道关系业务销售或关系营销 企业营销战略中的创新 工业品营销过程中消费需求的变化 电子化供应链管理浅析 CI策划与现代市场营销 产业链中企业与其供应商的权力关系分析 电子商务时代下的市场营销概念 定价策略和降价决策分析 对我国企业绿色营销问题的探析 分销渠道管理中存在的问题及对策 服装企业营销策略与品牌创新模式初探 感性消费时代的服务创新 环境营销的实现机制分析 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨 供需链管理环境下的库存量控制与采购策略研究 供应链的研究现状及发展趋势 供应链管理中供应商选择问题的研究 供应链系统中关于提高服务质量的探讨 供应链中2级分销网络的优化设计模型 顾客满意度极其提高途径 基于INTERNET的企业网络营销系统 基于服务质量的用户满意研究 价格战的成因与企业应对对策 论概念营销在企业中的运用 论顾客导向的质量观 论竞争的价格策略 论企业营销的品牌意识 论渠道安全 企业营销组织机构责权益的重新设置与激励机制 企业营销组织模式的比较研究 企业与市场相结合的中组织及其博弈分析 浅论顾客价值创造 整合营销在中国市场的实现途径 论企业网络营销中的物流策略 西方的顾客忠诚研究及实践启示 基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究 顾客满意度中的顾客竞争性评价 我国企业知识营销现状与对策 谈企业营销费用分析和会计处理原则 实施绿色营销的意义与对策 试论企业销售渠道的创新与优化 牛鞭效应的危害及其对策 企业电子商务盈利策略探析 网络时代的消费特征及营销对策 国际营销中产品的包装,促销与传播 我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行 论交易成本与供应链战略合作伙伴关系 论关系营销在我国企业中的应用 市场营销战略失误与民营企业"流星现象" 现代企业的物流革命与营销创新 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策 试论市场营销组合4P"S向4C"S的转变 企业内部营销及其实施策略探讨 "定制营销"理念的前瞻及潜力刍议 浅论企业的营销腐败 供应链中的道德风险问题 供应链中的信息流运作模式 浅谈大市场营销观念对企业的实用价值 应链管理结构模型的分析与研究 网络环境下企业创名牌的营销策略 企业营销失灵的原因及对策分析 供应链管理模式下企业物流的合理化研究 浅论"知识营销"对企业营销管理的影响 基于环境管理的企业绿色营销对策 试论企业营销战略规划 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题 供应链管理的战略思想与战略管理 面对全球竞争的企业营销对策 论企业营销的市场导向 浅论企业顾客关系管理的核心――忠诚度 分销网络的有效管理与创新 用服务"粘住"你的顾客――略论企业的服务营销 论渠道价值链增值管理对策 互联网技术与关系营销的实现 供应链管理环境下的业务外包――提高企业核心竞争力的有效途径 跨文化交际中的跨国公司营销策略 企业营销理念创新的几点思考 略论采购成本的控制 供应链中的合作与模式匹配的研究 论绿色营销对企业发展的重要性 企业如何面对和参与供应链竞争 客户关系管理价值链研究 论市场秩序与企业信用 跨国公司进入中国市场的渠道战略 新经济背景下的企业营销e化 企业供应链的结构类型研究 企业虚拟经营的营销战略思考 网络时代企业营销策略整合 浅谈产品直销的利与弊 营销道德失范的成因分析 信息传递障碍与营销效率研究 模仿创新的特性与营销环境分析 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力 市场细分和定位技术在后发企业的应用 信息系统在供应链与物流系统中的战略价值 "越区销售"问题的分析及对策 提高顾客价值意识 增强企业竞争优势 企业营销管理信息系统的研究与开发 影响顾客忠诚度因素探析 降低物流成本的方法与策略浅议 论加强物流管理提高企业绩效 试论企业分销渠道的创新 基于知识经济的企业经营方式与营销渠道的变革 论内部营销策略组合及其应用模型 论企业物流的营销战略 营销策略中广告的运用 产品特点与广告媒体的选择 论消费心理预测 消费心理与广告研究 营销活动中的公共关系分析 论市场渗透策略 营销活动中的定价技巧 微观经济学原理与市场营销的理论渊源 销售管理体系分析 激励因素在销售管理工作中的作用 谈销售计划制定的客观依据 论销售管理中的目标管理 为某企业设计销售管理体系 谈销售管理中结构组合问题 销售人员销售目标值确定的依据 为某企业制定销售人员培训计划 对社区电子商务服务模式的思考 论"经济人"与"道德人"的统一 工业用户的心理特点分析 商业用户的心理特点分析 代理(经销)商的心理特点 我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究 不同性别推销对象心理特点研究 不同年龄推销对象心理特点研究 谈谈与推销对象的交往技巧 论推销中的沟通技巧 如何确定推销对象 对"顾客是上帝"的认识 推销成功的技巧分析 传销与商业成本 为什么要禁止传销活动 销售工作中的渠道组合策略 产品寿命周期与渠道组合策略 如何合理控制销售费用 重视市场调查,拓宽新产品销售渠道 如何克服市场壁垒 对市场分割问题的探讨 民族商业的适度保护问题研究 商业组织形式新探 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 关于商业经营方式的创新问题 建立新型批发体制的构想 论物资流通体制改革 关于连锁经营运行模式的思考 高消费利弊分析 全球市场的形成及我们应该采取的战略对策 谈"绿色"经营与企业发展 客户关系管理中客户发展的理论研究 信息经济中的管理锁定策略及其应用 论协同合作式的供应链管理 中国企业开拓国际市场的产品营销策略探讨 如何构建有效而畅通的营销渠道 如何加强营销服务的整体内涵 商品认知价值分析 市场营销渠道的冲突与管理 试论市场整合营销 试论网络时代的客户关系管理 试论以非价格竞争制约价格竞争 网络经济时代企业与顾客之间的新型关系 我国实施绿色营销的主要障碍及对策 物流的价值与物流信息系统 营销服务成本与顾客成本解析 中国式企业营销道德建设的路向与对策 现代企业国际营销战略及措施再探讨 论企业定价工作的市场化问题 从汽车销售谈代理制与集团经营 新产品投放市场和策略 服务营销与企业竞争 试论商标在企业营销中的作用 企业文化在产品销售中的推动作用 试论营销再造 现代企业定价目标――顾客满意度 浅谈企业营销市场化标准及实现途径 服务营销新模型 论"名牌"的特征及产生条件 从整体产品出发创造名牌产品 日英企业营销战略比较与启示 营销道德初探 现代企业营销活动中信息作用的探讨 我国银行业市场营销中存在的问题及对策 "4P""4C""4S"三位一体的结合与应用 快速消费品的营销渠道管理 谈谈服务企业的品牌营销 营销的新理念与推销员的素质 论虚拟市场营销 动态联盟超越竞争的新模式 企业营销网络建设和管理问题 营销组织设计和再造问题 商品房市场营销策划问题 客户关系管理(CRM)问题 中外营销管理创新的案例分析 网络广告理论与应用研究 客户关系管理的应用研究 网络营销的应用研究 电子商务的应用与模式研究 高新技术产业问题探讨 品牌策略探讨 广告创意策略探讨 各种类型的市场研究报告 各种类型的市场营销策划方案 关于电子商务与网络营销 关于关系营销与建立顾客忠诚 关于营销行为中的职业道德 知识经济时代的企业营销 中小企业的市场营销战略 中小企业电子商务发展战略 网络营销刍议 WTO框架下的服务营销 关于服务营销文化 公共与品牌形象的塑造 关于品牌运营的几个问题 试论城市营销 当前国有企业改革现状与对策 农村产业结构调整的特点和对策 经济全球化与中国加入WTO CRM在汽车营销企业中的开发与应用 绿色供应链管理及实施策略 我国企业绿色营销理念及实践的特征分析 知识经济下的我国企业营销创新浅议 提高市场占有率常见的错误及对策 论生态型企业营销体系的建立与改造 论营销渠道模式转型 论企业的网上病毒性营销策略 浅论市场竞争中的企业市场创新 企业绿色营销探析 高科技企业的网络营销 营销社会化刍议 新产品试销评价方法研究 对某产品的市场预测 某产品市场调查表的设计及分析 某新产品投放市场的营销策略组合 某老产品开发市场的营销策略组合 某产品寿命周期分析及营销策略的选择
2023-08-31 04:58:571

渠道管理具体措施该怎么做?

网络市场营销为例:渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是 要通过数据来全流程跟踪。1、数据跟踪系统从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作。这里面的全流程是需要标记数据2、数据分析投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标。比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值。3、维护调整维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了。总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可。
2023-08-31 04:59:252

营销渠道管理的概念是什么

营销渠道管理的概念是:制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为:选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。营销渠道的功能:从经济系统的观点来看,市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织,其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。扩展资料:市场营销渠道的主要职能有如下几种:1、研究:收集制定计划和进行交换时所必需的信息。2、促销:进行关于所供应的货物的说服性沟通。3、接洽:寻找可能的购买者并与其进行沟通。4、配合:使所供应的货物符合购买者需要,包括制造、评分、装配、包装等活动。5、谈判:为了转移所供货物的所有权,而就其价格及有关条件达成最后协议。6、实体分销:从事商品的运输、储存。7、融资:为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。8、风险承担:承担与从事渠道工作有关的全部风险。营销的渠道就是销售的途径,也可以称之为销售通路。目前国内营销渠道的模式大致分为三种:1、直销模式:企业把产品直接销售给消费者,一般是自营店或者是较小规模或专业性很强的企业,还有一种就是国家明确规定的直销企业,如安利等企业;2、代理模式:通过中间商把产品销售给消费者,可以设置一级代理模式或多层级的代理模式,目前国内大部分企业走的都是这种渠道;3、连锁模式:就是由企业总部统一管理,统一品牌,与代理模式最大的区别就是对于加盟商的营销管理方式上,企业对连锁加盟商全力扶持,但加盟商一般只能经营一个品牌或者是同一企业的多个品牌。
2023-08-31 04:59:361

企业营销渠道管理的实施

企业营销渠道管理的实施   企业营销渠道管理是一项系统工程,只有扎实做好影响营销渠道效率的因素分析、构建完善的营销渠道模式选择以及效率评估的系统和机制,运用科学的方法经常地对营销渠道进行检视,才能够找到适合企业的营销渠道模式,并最终提升企业的分销效率。   一、营销渠道管理的基本要素   营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理基本要素为:渠道成员、渠道结构、渠道成本与渠道冲突。   厂商、代理商、经销商以及用户构成基本渠道成员,他们对该产业链系统的良性发展起着极为关键的作业,是营销渠道管理的主要关注对象。   营销渠道可以分为长度结构、宽度结构以及广度结构三种类型。营销渠道的长度结构,又称为层级结构,是指按照其包含的渠道中间商的层级数量的多少来定义的一种渠道结构;渠道的宽度结构,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构,分成三种类型:密集型分销渠道、选择性分销渠道、独家分销渠道;渠道的广度结构,是指多种渠道的`组合。   营销渠道成本包括设立成本和运行成本。企业在选择何种分销渠道时,要注重分销渠道初期建立成本和运行成本两者之间的比较,决策的基本原则是在同等收益情况下,选择成本最小的分销渠道,或在成本相同时,选择收益最大的分销渠道。   在现代市场经济条件下,企业多采用多级渠道营销的分销策略。由于各分销成员分属不同的利益主体,渠道成员之间以及渠道成员与企业之间存在着市场、价格、供给、付款等方面的矛盾和冲突。冲突处理成为营销渠道管理的日常性管理工作。对渠道冲突进行有效管理可以实现货畅其流、价格稳定和市场占有率最大化等目标。   二、营销渠道管理的实施   企业的营销渠道网络是一个系统,各层级之间是相互联系和互相影响的,因此,企业的渠道管理是系统性、全面性、多层次的管理。   第一,渠道成员之间的协调。   直供与中间商的协调。直供是生产商的基本战略,发展直供与发挥中间商的作用并不矛盾,问题在于二者之间的比例如何确定才合理且经济效益最大。原则上,比例关系应使渠道成本最低和效率更高。现实中可通过对渠道的考核分析,不定期地动态调整来实现上述目标。企业渠道管理的目的在于掌握产品的最终流向,并直接向最终用户提供服务和技术支持。从这个意义上讲,并不存在直供和通过中间商的绝对排斥性,企业考虑的重点是两者的比例协调和规范发展。   新老客户的协调。客户即企业无形资产已成为企业的共识。客户的流失意味着市场的萎缩,使企业生产能力难以达到合理水平,也难以实现利润最大化。开发一个新客户需要额外花费一系列的精力和财力,成本通常是维持一个老客户成本的数倍,老客户的纷纷离去,对其他客户的购买行为具有消极的示范效应,加之客户频繁更替不利于供需双方基于长久合作基础上的物流优化、技术合作,会加大各方的转换成本。因此,尽量保住老客户,不断开发新客户,保持合理的新老客户动态比例关系,既是企业渠道协调的内容,也是营销工作保持活力的主要内容。   渠道扁平化管理。为了有效地控制渠道成本,提高渠道效率,渠道扁平化日渐成为一种发展的趋势。企业通过清除渠道中间多级分销环节,最大程度地压缩渠道空间,使产品的利润空间尽可能地增大。从而保证企业能在激烈的市场竞争中得以生存。   然而,在渠道扁平化的过程中,有的企业在压缩经销商渠道环节的同时,企业自身的运作环节被拉长了,总公司、分公司、办事处等多级管理机构,形成了内部的多层“渠道”,使得内部的管理成本相应地有所增加。因此,必须从消费者的实际需求出发把企业内部各种渠道环节和企业外部各级经销商综合起来考虑,使各渠道充分发挥各自的优势,从而使渠道的综合效率得到提高。同时,还要减少不必要的渠道环节,使渠道的综合成本得以降低。   第二,营销渠道成本控制。   对于企业而言,应该与渠道上的各个环节的经销商建立双赢或多赢的关系,才能取得竞争优势。但同时,企业也应该注意渠道的经济性,把握好渠道的长短,减少渠道上不增值的链条,变供应链为价值链。这样才能有效降低渠道成本。   企业和下级分销商间建立响应系统。在渠道优化、减少供应层级的基础上,企业和分销商建立共同的信息网络来即时监控各分销商手中的库存信息,尽量避免分销商在存货积压的情况下还订货,并对分销商手中的库存销售情况进行惩罚和奖励,同时,重视商品的终端销售,和顾客保持经常的沟通。   充分利用网络和信息技术的发展,建立企业与最终顾客之间的网上交易平台,企业可以更快、更准确、更全面地获取消费者的相关信息,加快对消费者的反应速度。这样可以减少对多级渠道收集信息功能的依靠,使核心企业(制造商)掌握主动权。   第三,营销渠道冲突的解决。   渠道冲突最直接的表现是渠道成员相互之间的价格竞争和跨区争夺客户。企业实施多级渠道营销,如果在同一地区只有一个分销渠道,渠道以统一的形象代表企业开展销售,虽然不存在渠道冲突,但有可能使该分销渠道由于缺乏必要的约束和竞争压力而使渠道成员的积极性降低。如果同一地区设立多个分销渠道,在解决了积极性的同时,又带来营销策略不统一,资源浪费和恶性竞争等问题。面临这种渠道冲突和渠道活力的两难选择,采用区域操作和专业指导相结合的模式是企业的有效选择。所谓“区域操作”就是在区域目标市场内由一个分销机构在所在地区独家、全权、全力以赴地开拓当地市场。各个分销机构应严格按照区域分区负责,垄断经营所在区域。同时,在企业的统筹安排下,企业可允许分销机构适当地“越区销售”,有限制地引入竞争机制, 保持企业营销渠道的活力。   三、企业营销渠道效率评估机制构建   影响企业分销效率的因素有多种,只有对这些因素做详尽的分析,才能够准确判断企业的分销渠道效率。因此,企业要有专门的人员经常分析影响企业营销渠道的效率因素,然后应用到企业营销渠道效率的评估工作中。   在当今信息时代,企业要建立健全信息机构,配置必要的信息传递与处理设备,吸纳人才,及时捕捉对企业产生影响的经济信息、政策信息、时事信息和对手信息等各类信息,尤其要特别注意收集可能导致渠道变革的信息,为企业准确分析、科学决策提供依据。此外,还应建立完善的营销渠道模式效率分析评估流程。并经常对营销渠道模式进行评估,在渠道效率评估之后,应该形成有关渠道改进的建议上报企业的决策者,并研究提升营销渠道效率的对策,以期紧跟时代发展步伐,始终保持营销渠道的高效益。 ;
2023-08-31 04:59:481

长虹对分销渠道管理的侧重点,并阐述其好处 与坏处

   长虹主要采取了间接渠道的方式  间接渠道指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。基本模式为:生产者——中间商——消费者。间接渠道是社会分工的结果,通过专业化分工使得商品的销售工作简单化;中间商的介入,分担了生产者的经营风险;借助于中间环节,可增加商品销售的覆盖面,有利于扩大商品市场占有率。但中间环节太多,会增加商品的经营成本。企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验,迅速将产品推向国外市场,取得良好的时间效益。   减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险,对资金的使用有一定的安全性。   企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员,可以节省人力、物力和财力,集中精力搞好生产。   间接渠道的不足:   限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。   间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业;或面对潜力不大、风险较大的市场;一般适用于消费品。
2023-08-31 04:59:571

如何设计分销渠道

(一)分销渠道的长度设计渠道的长度设计直接超短渠道渠道(零程渠道)直接销售直效营销上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传销目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、电台报刊营销、网络营销连锁专卖店、零售门市部厂家自办店间接短渠道渠道(一层渠道)长渠道(多层渠道)零售渠道百货店、超市、仓储店、折扣店、便利店、家庭用品中心、专业店等自动售货机、联合购物公司批发零售渠道商业批发店、经纪人、代理商、制造商的销售公司、和零售商的采购办事处(二)分销渠道的宽度设计渠道的宽度设计密集分销尽可能多地利用中间机构分销选择分销利用一家以上又非所有中间机构分销独家分销仅利用一家中间机构分销(三)分销渠道的系统设计渠道的系统设计垂直分销系统所有权式契约式管理式批发商支持的自愿连锁系统特许经营系统零售商合作系统制造商支持的零售特许系统制造商支持的批发特许系统批发商支持的零售特许系统服务业支持的零售特许系统(四)渠道设计的影响因素1.产品因素分销渠道长度和/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。2.顾客因素分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。3.中间商因素分销渠道长度和/或宽度的选择受到中间商的数量、连锁功能、配套功能等因素的影响。4.企业因素分销渠道长度和/或宽度的选择受到生产者的实力和声誉、产品组合状况、市场营销能力、控制分销渠道的愿望等因素的影响。5.竞争者(市场)因素分销渠道长度和/或宽度的选择受到竞争者所选择的分销渠道长度和/或宽度的影响。6.环境因素分销渠道长度和/或宽度的选择受到经济、法律等环境因素的影响。
2023-08-31 05:00:071

目前汽车行业有哪些分销渠道管理方式?组织形式及其职能各是?

中国汽车分销渠道的演变历程1985年以前,我国汽车流通渠道基本上是被国家控制着。汽车作为国家的统配物资,实行计划分配,所以国家的物资部门就担当了流通渠道的功能。但是到了1995年前后,随着中国市场化程度的提高,汽车计划分配的比例已经很低。95%以上的汽车直接进入市场进行流通。中国汽车分销渠道的模式,在中国所特有的国情下,经历了从不选择渠道到选择渠道,从单渠道模式到多渠道模式的发展历程,并在市场竞争中逐步走向了成熟。概括起来,中国的汽车分销渠道模式总共分四个阶段,这四个阶段及其特点分别是:(1)完全计划的分配渠道时间段是1953年-1979年,汽车由国家统一下达指令性计划,各汽车制造厂生产以后,全部由国家物资部门按照国家计委下达的分配计划进行分配,其用户全部是国家政府和军警系统的单位。以天汽集团为例,那时还是天津汽车制造厂,还只是生产吉普车和拖拉机,生产的产品基本上由天津市物资局进行分配。其特点:没有市场观念,也没有通常意义上的汽车分销渠道,汽车只是国家重要的生产资料,汽车市场管理的高度集权,国家对汽车资源进行集中统一的分配,其生产与流通渠道分离,相对于市场营销阶段来说,应处于生产与产品观念。(2)计划分配双轨制渠道阶段  时间为1979年-1985年。汽车继续在国家计委下达指令性计划的指导下由汽车生产企业生产,生产以后的汽车大部分由国家物资部门按计划进行分配;同时由于汽车需求在中国进行改革开放的大环境下被激发出来后而远远大于供给,虽然政府消费依然是主流,但部分企事业单位在国家没有给分配计划指标的情况下,通过各方面的"关系"而搞到计划外的指标,从而买到一部分汽车,即汽车企业在计划外生产一部分汽车,销售或进贡给某些关键性的单位或部门。以天津汽车制造厂为例,在完成国家指令性计划生产任务的前提下,会计划外生产一定数量的汽车供天津市政府有关部门及其它重要关系单位购买。其特点是:计划分配渠道逐步松动,但计划分配渠道仍然占据绝对主导地位,一少部分汽车经过各种批条成"关系"渠道销售出去。汽车的产销管理权转入指导性计划和市场调节相结合的运行体制,资源配置实行"国家调节市场、市场指导企业"的模式。(3)汽贸分销渠道与机电设备分销渠道   时间为1985年-1997年。随着中国改革开放的进一步深入,中国汽车分销渠道也发生了深刻的变化,这一阶段,中国也由计划经济时期逐渐向市场经济时期过渡。在这种转型期间,原来是国家物资行政部门的一些机关也逐渐演变成具有独立法人地位的中央和各省市所属的公司。应运而生的中国汽车贸易总公司系统及中国机电设备总公司系统就是例证。他们凭借一部分计划内分配指标的垄断权力、雄厚的资金实力、政府机关部门的全力支持、员工大多与国家政府实权部门有着千丝万缕的关系及遍布全国的销售网络系统,在中国汽车分销渠道中占据了绝对领导地位,属于渠道首领的范畴,承担了中国国内大部分国产汽车与进口汽车的销售任务。这一阶段;汽车生产企业市场观念仍然不强,没有建立自已的分销渠道,生产与流通仍然是分离的。其特点是:单一经销渠道一统天下,厂家与渠道之间的关系仅仅是互相利用,半是商业往来,半是行政关系的往来,无品牌经营,特别是市场化时期,经销商多,市场混乱,层层批发,市场坚挺时一哄而起,争夺资源;市场疲软时,压价竞争。(4)多种渠道模式并存、此消彼长、混合发展阶段时期为1997年以后。由于中国市场经济的迅速发展,中国汽车市场化逐步深入,中国汽车分销渠道进行着巨大变革的阶段,尤其是各汽车生产企业在国家汽车工业产业政策的指导下,大力发展各自的生产能力,追求规模经济效应,导致生产能力的超速发展,严重超过市场需求的总规模,使部分企业的库存连续居高不下,又由于整个社会环境也发生了巨大变化,在中国汽车市场内涌现了很多汽车分销渠道的模式,例如:中国汽贸和机电设备分销渠道、企业自销渠道、代理渠道,汽车交易市场式渠道、专卖店分销渠道、类似北京亚飞汽车连锁总店这样的汽车连锁经营网络等等,呈现了多种渠道模式混杂,各有优劣、群雄割据的局面。其特点是:汽车品牌林立,渠道犬牙交错,多种渠道模式层出不穷,各有优劣,没有一种渠道模式占据主导地位,变革很大。中国汽车分销渠道的发展演变经历了以上四个阶段,那么,中国为什么会出现这四个阶段呢?这主要是因为中国特殊的国情及中国汽车工业发展的不平衡。中国是一个社会主义国家,国家经济经历了由完全计划经济向市场经济的过渡,中国的汽车工业经历了从无到有的过程,在短短的五十年时间内经历了很多转折,再加上国家地域辽阔、地区经济发展的不平衡及中国从半殖民地半封建社会转变而带来的地方保护主义的影响等等,也导致中国汽车工业发展的不平衡,中国汽车分销渠道的发展因此而经历了四个阶段。2.2.2国内几种主流的汽车分销渠道模式在中国经济市场化的过程中,物资流通企业遇到了市场的严重挑战,以至于企业的生存也遇到了问题。主要原因不是市场因素,而是销售渠道发生了巨大的变化。在计划经济时期,传统的经销商对资源有垄断权,可以包销企业的产品。如今,汽车流通的市场化程度已经大大提高,汽车资源在新形势下变得非常紧俏,传统的大型流通企业通过买断后批发销售的形式已经不适应变化了的形势,多品牌混合销售形式受到的冲击越来越大。而品牌专卖企业通过合同形式订购汽车销售,正在成为新的厂商关系模式。 经过多年的演变,目前中国汽车分销渠道可以归结为以下五种模式: (1)直销。由汽车制造商及其下设的各地的销售机构,直接向最终用户销售汽车。 (2)总代理制。渠道模式可表述为制造商→总代理→区域代理→下级代理商→顾客。进口汽车主要采用这种模式。 (3)区域代理制。渠道模式可表述为制造商→区域总代理→下级代理商→顾客。这是汽车渠道最早采用的模式,目前使用这种模式的厂商已较少。 (4)特许经销制。渠道模式可表述为制造商→特许经销商→顾客。区域代理制实施一段时间后,汽车制造商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范,市场价格体系混乱,1996年后,汽车渠道逐渐向特许经销制转变。 (5)品牌专卖制。渠道模式可表述为制造商→专卖店→最终用户。品牌专卖制是1999年发展起来的渠道模式。主要以三位一体(包括整车销售、零配件供应、售后服务)专卖店和四位一体(整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈)专卖店为表现形式。 目前,特许经销制和品牌专卖制是汽车渠道的主流模式,二者的区别主要有以下几点: (1)对经销商的要求不同:特许经销制下,制造商一般只能就经销商的地理位置、销售能力等进行考察,不能对申请特许经销的代理商有过多的软硬件要求,比如店面的大小、装修水平、售后服务方面,而品牌专卖制下,制造商不仅注重专卖店的位置和销售,同时对专卖店的硬件有着严格的规定,有的甚至连装修材料的采购地点都有明确的规定,四位一体的专卖店还特别强调售后服务、信息反馈功能。(2)管理力度不同:制造商对特许经销商的销售管理和培训方面支持较少,而品牌专卖制下,制造商对专卖店有着严格的管理,在店面管理、销售管理、员工培训等方面都有统一的管理措施。 (3)展示的形象不同:特许经销制下,经销商不能打制造商的品牌形象;而品牌专卖制下,专卖店可以打制造商的牌子,注重展示制造商的形象。 (4)经营品牌的数量不同:特许经销商经营汽车的品牌数量不是惟一的,制造商也不能对此进行控制,而品牌专卖店则只能经营单一的汽车品牌。从面对客户的渠道终端来看,汽车销售渠道的表现形式体现为大型的汽车交易市场(如北京的亚运村汽车交易市场、广东汽车交易市场、三鹰汽车城、广州汽车博览中心、华南汽车贸易城、浙江的康桥汽车销售集团等)、汽车制造商设立的品牌专卖店、汽车交易市场外的非汽车厂商直营的专卖店(如授权销售服务中心、特约销售服务店等)、从事汽车单一服务的行业,如汽车维修厂、汽车俱乐部等。
2023-08-31 05:00:301

怎样进行渠道管理

转载以下资料供参考渠道管理的方法  1.高度控制   生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质,绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业,往往能够做到对营销网络的绝对控制。日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域,每——区域都有一名业务经理专门负责,业务经理对于本区域内的分销商非常熟悉,对每一中间商的资料都详细掌握。通过与中间商的紧密联系关注市场变化,及时反馈用户意见,保证中间商不断努力。绝对控制对某些类型的生产企业有着很大的益处,对特种商品来说,利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象,因为如果产品价格过低,会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。另外,即使对一般产品,绝对控制也可以防止价格竞争,保证良好的经济效益。 商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。自从1999年人市以来,采用小区独家代理制,终端市场区域密耕细作,严格控制销售区域和终端价格,对促销员进行严格的培训和管理,不断淘汰不合格的代理商,只用半年时间,在全国县级市场铺开,销售点达3000多个。   2.低度控制   如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制,企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介,这种控制的程度是较低的,大多数企业的控制属于这种方式。   低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容:   (1)向中间商派驻代表。   大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助,如帮助中间商训练销售人员,组织销售活动和设计广告等,通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商,比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式,多数是由企业派人开设的。   (2)与中间商多方式合作。   企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品,如与中介网员联合进行广告宣传,并由生产企业负担部分费用;支持中介网员开展营业推广、公关活动;对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠,对中间商传授推销、存货销售管理知识,提高其经营水平。通过这些办法,调动营销中介成员推销产品的积极性,达到控制网络的目的。   首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象,提高品牌的知名度,也就是必须对分销商提供强大的服务、广告支持。另外,分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时,制造商还应给予支持。为分销商提供各种补贴措施,比如,焦点广告补贴、存货补贴,以换取他们的支持与合作,达成利益的统一体。这一点很重要,制造商必须制定详细的措施,因地制宜地实施各种策略,争取分销商的广泛参与、积极协作。这既提高了自身品牌的知名度,又帮助分销商赚取利润,激发他们的热情,引导他们正当竞争,从而减少各种冲突,实现制造商与分销商的双赢。渠道管理工作包括:   ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。   ②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。   ③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。   ④加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。   ⑤加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。   ⑥其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
2023-08-31 05:00:391

为什么渠道认证成为IT行业渠道管理的通行做法?

因为IT行业内存在着一种“厂商怕代理”的有趣现象。这个现象至少可以说明厂商越来越重视渠道建设,渠道作为一种极为重要的无形资产,所以渠道管理方面必须加强对渠道认证的把控。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为:选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。作为一个厂商,您如何开始做渠道,如何开始着手分析和规划,如何搭建起管理体系。如何统领全局:作为一个渠道商,您如何加强自己的产品管理、现金流和信息流管理,如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润。
2023-08-31 05:00:471

如何管理经销商

按照你的实际工作经验来回答,如果没有这方面的经验,我告诉你:经销商能否为企业做出一片红彤彤的市场,主要取决于两大要素:一是经销商的销售热情,二是经销商的营销能力。如何去管理经销商的需求:1、建立和经销商畅通的信息交流沟通平台,从中发现经销商的需求。例如现在许多企业已经通过网络、内部报纸杂志、热线电话和经销商建立信息交流沟通平台。 2、对于经销商的需求,企业要备案,并由专门部门和专人负责。 3、对于经销商的共性需求,企业能够满足的,要通过企业的共同努力去满足。例如:提出“产品老化要更新换代”的需求;希望企业召开经销商大会;希望在企业报纸杂志设置经销商专栏;希望接受企业培训u201eu201e 4、对于经销商的个性化需求,需要企业去满足的,企业要尽力去满足;需要营销人员去满足的,安排营销人员去满足。 5、营销人员在日常的工作中也要学会发现经销商的需求并尽可能去满足。千万不要认为有些工作不是自己职责范围内的事就不去做。例如有的经销商有让营销人员帮助其做规划方案的需求,经销商的小孩学习不好,希望别人帮助辅导小孩的需求,许多企业的营销人员都是科班出身,完全可以利用工作之余去满足经销商的这些需求。经销商不仅会对营销人员非常感激,而且会全力支持营销人员的工作。
2023-08-31 05:01:003

影响分销渠道选择的因素有哪些

影响渠道设计的主要因素有:(1)顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。(2)产品特性。产品特性也影响渠道选择。(3)中间商特性。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。(4)竞争特性。(5)企业特性。企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。(6)环境特性。渠道设计还要受到环境因素的影响。
2023-08-31 05:01:193

市场营销属于管理类吗

问题一:市场营销是属于经济学还是管理学 必然是有区别的 从系别就可以看出来 经济学的市场营销以制造经济效益为主 管理学的市场营销以策划管理为主 个人意见 仅供参考 问题二:市场营销专业属于经济学类吗 市场营销专业主要学习经济和管理方面的知识,主要课程有: 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。 所以,市场营销专业属于经济管理类 问题三:国家公务员考试中市场营销属于管理类还是工商类? 属于工商管理类 根据国家公务员考试网发布的专业分类 chinagwy/...7 报考的时候若是不懂是否可以报考,建议咨询职位表中的联系电话具体咨询 问题四:市场营销属于经济学?管理系?什么专业? 市场营销学属于工商管理类专业,属于管理学,是一级学科工商管理的二级学科,在招生时可能是直接写的市场营销专业,一些按照大类招生的学校只写工商管理类,进校后再分专业,你可以选择市场营销专业。 大学分为大学专科和大学本科,能去大学本科当然最好了,录取批次不一样和学历层次不一样。 广东省内的院校,市场营销专业院校中中山大学、广东商学院、暨南大学、深圳大学、汕头大学、华南畅范大学、华南理工大学该专业很不错,北师大珠海分校、吉大珠海学院、培正学院和白云学院也不错。 祝愿你一切顺利,前程似锦! 问题五:市场营销专业属于经济学类吗? 您好,中公教育为您服务。 市场营销是管理类的,在学校属于管理系。一般这个专业相应的职位都属于综合管理类,职位有:比如:国家商务部就有很多这样的职位。 更多公务员考试资讯,请查询公务员考试网。 如有疑问,欢迎向中公教育企业知道提问。 问题六:市场营销学专业属于哪个经济还是管理类的范畴 市场营销学属于工商管理类专业,属于管理学,是一级学科工商管理的二级学科 问题七:市场营销专业属于经济学专业还是经济管理类专业 市场营销是管理类的,在学校属于管理系你报专业的话呢 首先要看你自己对这个专业还是可以的。 经济学里面也订很多专业的 ,要看你的个人选择了 .. 问题八:市场营销专业属于工商管理类吗?报考时管理类可以报考吗? 您好,具体可咨询报考单位,以报考单位回复为准。 问题九:市场营销考公务员可以报考经济学类和管理学类的吗? 公务员职位一般都规定了具体的专业,不会用大类来代替具体专业,所以要看具体职位要求,而不是简单地认为能不能报考什么大类。 下面是2014版的国家公务员考试专业分类,可参考: fj.off/html/2013/10/32355 问题十:市场营销属于什么专业类别 工商管理是一级学科,而人力资源管理、市场营销、财务管理、行政管理、企业管理等等 都是二级学科。 也就是说人力、市营、企管等专业都属于工商管理这个学科下面的分支。专业有工商管理、企业管理、市场营销你选市场营销,那你的毕业证上就注明市场营销, 专业看你学校如何,大学时候尽量多做策划方案活动,毕业直接走入策划行业,千万别去跑销售,以后学了营销出来跑销售。慢慢的靠营销师、策划师相关证件,随着经验丰富和手上案例越来越多,你也就越来越吃香。
2023-08-31 05:01:341

分销渠道的影响因素

① 市场因素,包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。消费的季节性——没有季节性的产品一般都均衡生产,多采用长渠道;反之,多采用短渠道。竞争状况——除非竞争特别激烈,通常,同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道。② 产品因素,包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之,适用长、宽渠道。价格——一般地,价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道;价格低的日用消费品适用长、宽渠道。时尚性——时尚性程度高的产品适宜短渠道;款式不易变化的产品,适宜长渠道。标准化程度——标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道;非标准化产品适宜短、窄渠道。技术复杂程度——产品技术越复杂,需要的售后服务要求越高,适宜直接渠道或短渠道。③ 企业自身因素,包括财务能力——财力雄厚的企业有能力选择短渠道;财力薄弱的企业只能依赖中间商。渠道的管理能力——渠道管理能力和经验丰富,适宜短渠道;管理能力较低的企业适宜长渠道。控制渠道的愿望——愿望强烈,往往选择短而窄的渠道;愿望不强烈,则选择长而宽的渠道。④中间商因素,包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作,只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高,只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质,企业采用长、宽渠道;反之,只有选择短、窄渠道。⑤环境因素,包括经济形势——经济萧条、衰退时,企业往往采用短渠道;经济形势好,可以考虑长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等
2023-08-31 05:01:441

如何进行分销渠道设计?

怎样进行分销渠道设计市场环境特别是终端市场发生了重大变革的环境下,我们迫切需要寻找一种新的渠道模式。笔者认为,中国市场新渠道模式的发展将主要体现在五个方面。系统与规范未来渠道建设的基础目前中国分销渠道的管理体系上存在六大问题:一是渠道费用过大,导致渠道成员利润减少;二是赊销带来的拖账和死账问题;三是由于渠道促销和返利带来的地区串货问题;四是渠道成员之间的过度、无序竞争带来的市场秩序混乱;五是零售超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题;六是各级经销商开发市场、推广新产品缺乏积极性和运营能力问题。以上六大问题都出在分销体系的系统性与规范化上,因为分销渠道形成机制是一个系统,包括规模形成机制、组织形成机制、管理形成机制和调控形成机制。如分销渠道管理的主要内容有:流通管理成员管理部门管理物流管理选择成员业务部结构所有权流管理激励成员销售队伍设计付款流管理评价成员销售队伍招聘与培训信息流管理成员调整销售队伍管理促销流管理冲突管理销售队伍整顿与提升不加强系统建设和规范化管理,只是“头痛治头,脚痛治脚”,顾了这头,顾不了那一头。上述的六大问题还有更多、更具体的问题,如果孤立地去解决,不仅难以解决,而且只是“治表不治里”。一旦将其放在分销渠道大体系的系统设计、流程管理中许多问题就能迎刃而解。所以,不断加强分销渠道系统性与规范化的基础建设将是渠道变革的基本任务。个性化与创新未来渠道的主旋律康乃皮鞋建立了全国性的分销专卖店、娃哈哈饮料分销渠道却是区域责任制的经销商联销体网络。“以我为主”进行渠道再造,显示出来的积极主动性与“以人为主”进行渠道选择,文档冲亿季,好礼乐相随mini ipad移动硬盘拍立得百度书包所表现的是消极被动性已经越来越明显。我们不应仅从现有渠道入手,单纯地进行评估和选择,而应该从产品及消费需求入手,设计、创新、构建出具有自身特色的较理想的分销渠道。分销渠道设计大体分为四大步骤:一是分析消费者的服务需求:购买批量、等候时间、出行距离、选择范围和售后服务。二是分析各种影响因素并确立分销渠道目标:要考虑五大因素,产品因素、企业因素、中间商因素、竞争者因系、营销环境因素。明确分销渠道目标的选择:购买便利性、较大利润性、成员支持度、售后服务。三是设计可选择的渠道方案:确定分销渠道目标之后,就要考虑设计、选择哪些渠道有可能实现这一目标,至少应有四大基本内容:长度、宽度、广度和系统。四是对方案进行评估与选择:经济性标准、控制性标准、适应性标准。分销渠道规模选择模型的基础有两个:一是厂商追求利益最大化,表现为交易成本的节约;消费者追求利益最大化,表现为购买的便利性。厂商交易成本节约与消费者购买便利矛盾的平衡,就是理想分销渠道规模;二是厂商交易成本的节约程度和消费者购买便利的需要程度直接受产品本身因素的影响。而利润最大的基础是销售额最大和分销成本最低,前者是由产品与需求的适应程度来确定的。分销渠道规模最重要的影响为消费需求,产品和成本三个变量。设计出最符合产品特征和企业实际情况的具有个性化的渠道后,还要有先进的经营理念、真诚的合作意识、有效的激励和指导、第一流的管理才能保证这一渠道模式的成功地运行,从而达成出色的销售业绩。整合与细分未来渠道的主要形式马克思在揭示商品流通的经济实质时说:“每个商品的形态变化系列所形成的循环,同其他商品的循环不可分割地交错在一起,这全部过程就表现为商品流通。”分销渠道的基本要素在组合为某一条分销渠道的同时,也造就了全社会的商品流通网络。可见,渠道的整合与细分是在商品流通母体基础上的重新排列与组合。笔者认为渠道整合与细分应该从四个方面来理解。一是根据市场形势的变化和产品的特征将单一的分销渠道逐步构建成多元化的分销渠道;二是将分散、无序、少规模的分销渠道逐步改造为规模化、系统化、严密型的分销渠道;三是在兼并、整合的
2023-08-31 05:02:001

康熙王朝中孝庄太后为什么说为了顺治化敌为夫?

因为历史上孝庄可能嫁给过多尔衮。简介:孝庄文皇后(1613年-1688年),博尔济吉特氏,名布木布泰(亦作本布泰,意为“天降贵人”),蒙古科尔沁部(在今通辽)贝勒博尔济吉特·布和之次女,孝端文皇后之侄女,敏惠恭和元妃之妹。出生于明万历四十一年(1613年)二月初八日;天命十年(1625年)嫁给努尔哈赤第八子皇太极为侧福晋;崇德元年(1636年)皇太极在盛京称帝后,受封为永福宫庄妃;崇德三年生皇九子福临(顺治帝);崇德八年(1643年),皇太极驾崩,顺治帝即位,与其姑孝端文皇后两宫并尊,称圣母皇太后;顺治八年(1651年)上徽号曰昭圣皇太后;康熙帝即位后尊为太皇太后;康熙二十六年十二月二十五日(1688年1月27日)崩逝,享年七十五岁;葬昭西陵,上谥,雍正、乾隆累加谥,最终谥号为:孝庄仁宣诚宪恭懿至德纯徽翊天启圣文皇后。她是中国历史上有名的贤后,一生培养、辅佐顺治、康熙两代皇帝,是清初杰出的女政治家。人物评价:雍正帝:统两朝之养孝,极三世之尊亲。赵尔巽:世祖、圣祖皆以冲龄践祚,孝庄皇后,当时无建垂帘之议者。殷忧启圣,遂定中原,克底于升平。杨珍:孝庄是公认的明清之际杰出的女政治家,在清朝入关特别困难的情况下,维持了清皇室的团结,而且保护培养了顺治、康熙历史名君,对扭转当时中国的分裂局面使中国归于统一具有重要作用,更重要的是她没有像慈禧那样垂帘听政,始终处于幕后,这在中国古代史上是非常罕见的。
2023-08-31 04:58:401

第一个五年计划开始于哪一年

第一个五年计划开始于1953年。“一五”计划,是指我国从1953年到1957年发展国民经济的计划。五年计划,是中国国民经济计划的重要部分,属长期计划。主要是对国家重大建设项目、生产力分布和国民经济重要比例关系等作出规划,为国民经济发展远景规定目标和方向。第一个五年计划的成就:在国民收入中,1957年同1952年相比,国营经济所占比重由19%提高到33%,合作社经济由1.5%提高到56%,公私合营经济由0.7%提高到8%,个体经济则由71.8%降低到3%,资本主义经济由7%降低到1%以下。五年内全国完成投资总额为550亿元,其中国家对经济和文教部门的基本投资总额为493亿元,超过原来计划427.4亿元的15.3%。五年新增加固定资产460亿元,相当于1952年底全国固定资产原值的1.9倍。1957年工农业总产值达到1241亿元,比1952年增长67.8%。1957年的国民收入比1952年增长53%。1957年工业总产值超过原计划21%,比1952年增长128.5%。
2023-08-31 04:58:401

沙盘实训过程怎么写

问题一:企业经营沙盘模拟的实训报告怎么写 ERP沙盘实习报告   一、实习目的   本学期末会计专业老师组织我们进行了一次沙盘模拟经营实训。该实训作为一种给予学员实战模拟的体验型人机教学模式,全新的运用高科技电子计算机软件的新型教学方法让我们获益匪浅。通过沙盘模拟软件的运行和经营操作,可以强化学员的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身,可以达到使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的,增强学员的学习兴趣。   二、实习内容   (一)组织分工准备工作;全体实训学员由指导老师按人次分组。根据沙盘模拟的实际工作需要,学员大致分6-7人每组,每组经营一个沙盘软件。如此一来全体学员分成的多个小组之间形成了多个相互竞争的经营市场。然后在各个小组内部进行分工合作,各司其职地共同为本公司经营盈利而规划。在小组内为公司的经营分工职位大致有:CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。人员有多的可以安排财务助理等角色来方便处理账务,监督公司运作的进行。   (二)策划经营体系和市场份额;我小组刚接手此模拟软件时,小组成员分工好后便开始了初步的尝试,多次尝试都在第一二年经营后中途权益过低而经营不下去宣布破产。于是我们明白了要接手一个生产经营类地模拟公司,是要进行有计划的商讨和规划的。通过每次的尝试,我们各成员一起通过计算广告投放量,开设何种生产车间及流水线,规划每个时期的市场开发和认证,以及生产何种产品进行了大致的生产经营策划。对生产的各个时期可能产生的问题及市场需求进行了分析。对可能出现的经营资金进行了计算和规划。在此过程中,我们深刻地认识到事前诸葛亮的重要性。不怕犯错误,错了重头来的执着和努力让我们越挫越勇,摸爬滚打中,我们找到了一套适合我们小组的经营策略。一张张自己编纂的表格和规划草图,让我们真正的开始了高要求高质量的经营工作。   (三)经营运作;我小组由一个电脑操作人员,一个计算规划人员,两个记录经营过程人员,一个整体筹划人员,以及两个助手构成的经营团队。整个经营规则项目有:(1)市场划分与市场准入;(2)销售会议与订单争取;(3)厂房购买、出售与租赁;(4)生产线购买、转产与维修、出售;(5)产品生产;(6)产品研发与ISO 认证; (7)融资贷款与贴现。第一年的经营步骤大致如此:第一:要投入广告。一般第一年投入广告只对本地市场,只要投入本地,第二年才有区域市场,以此类推。第二:贷款。以开始资金不是很多,带一部资金用来购买产房和机器。第三:产品研发。产品的研发是要有周期性,要在每一个周都要研发一次,以确保以后使用。第四:购买产房和机器。第一次机器是手工线,先保留手工线的基础上,才购买半自动、自动或者更高级的机器。问什么吗要保留手工线可以及时生产,购买的机器需要安装周期,保留手工线可以及时的交单。第五:购买原材料。看准数量,数量的多少,牵扯到还款期限,一般数量多还款的期限越长。第六:交单。获得货款,通过资产负债表等填写记录表格,对下一年的经营做好预算和准备。第一年就结束了,中间还有其它环节,直接点击先下步就可以。今后几年根据具体情况进行开拓市场和扩大生产以及适当的个更换高层次生产线。权益的大幅度增张出现在接下来的第二年第三年左右。   (四)填写数据,编写实习总结;在多次努力经营之后,我们小组的权益达到了200多,这是我们较为满意的结果。于是我们开始根据经营的步骤和规划所得的数据开始誊写数据表格,然后根据数据开始分工编写实习报告与总结。我们根据自己的职位和工作过程,记录下我们各自所犯的错误......>> 问题二:沙盘实训报告范文怎么写亲很急的 短短三天的ERP实训很快的过去了,虽然时间只有三天,但我们在三天里模拟了一个公司六年的运营时间,加上教学年的一年,总共就是企业七年的运营状况。通过三天的沙盘实习,让我对沙盘有了更全面的了解,虽然到最后有些规则我们都还不是很清楚。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能,熟悉企业的运作过程。通过老师的悉心指导和自己的操作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西。在这三天里我学到的东西可以说是很多很多的,感受也极其的深刻。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间,我还深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。 在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO:一名企业决策者,营销总监:市场监督者,生产总监:生产管理者,财务总监:负责公司资金的运转,采购总监:负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用,他们发挥的作用息息相关,环环相扣的。 在第一年参加订货会的时候,由于我们公司所打出的广告额很高,我们成为了本地市场的老大,拿得订单也是最多的,因为市场老大有优先选择订单的权力,所以第二年我们在本地市场的订单也是最好的。可以说第一年我们得了一个“开门红”。之后的四年里,我们的产品都专投本地市场,以至于我们从第一年开始,一直到第四年,我们都是本地的市场老大。从第二年开始,我们建立新的生产线,开拓新的市场,使得资金上有点紧张,但都是有惊无险的。从第三年开始,经过我们前两年的投入,我们建立了一条全自动的生产线,同时也把区域市场打开。在第三年里,我们在本地市场仍是老大,在这一市场拿到的订单也是最多的。但是我们吃了广告方面的亏,投入的广告额不多,在区域市场里拿到的订单也不多。而且在这一年,由于临战经验不足,在市场预测方面出了问题,导致广告投入量过少,眼看就要功亏一匮,面临违约的时候,我们沉着冷静,更加仔细的分析当前的市场行情,然后找出自己面临的困难,然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合,将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益,没有达到理想的效果,但是我们从中学会了临危不乱,学会了怎样去冷静的分析问题,和宝贵的临场经验,这对我们以后的发展有着相当积极的作用。以后的三年,我们虽然在广告上不尽如人意,但是还是拿到了足够的订单,保证了企业的运营。在这次比赛中,我们采用比较谨慎的方案,每一步都稳扎稳打,步步为营,取得了相当不错的成绩。 在这次的实训中,感受最深的还是团队合作的重要性。一个人无论你有多能干,始终不可能面面俱到,一个团队的领导者最重要的能力就是协调,协调并有效的利用资源,调动团队的积极性和队友的热情。可以说,一个成功的公司,内部必定有一个团结的,精明能干的团队。是这个团队使公司能够一步一步走向成功。本次 ERP 沙盘实训里,每一小组有十三个人,分别担任的 CEO,CEO 助手,财务总监,财务助理, 销售主管及其助手,采购员,生产主管。每个人根据自己不同的职责负责不同的事物。第二,我们要在错误中不断学习。在我们组处于落后的状况下,我们看到了其他组领先我们的原因,其他组在第一年就投资了生产线,以至于人家的生产量超过了我们,能够有很大的销售额。所以我们组也立刻做了调整,投资生产线,增加产量。第三,要构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业领导者制定的企业发展方向。 通过学习, 我看到战略思维是从始自终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握,要从整体上来思考问题,而不是只从自身部门出发做考虑。学习运用长期的......>> 问题三:ERP沙盘实训总结 ERP沙盘模拟报告 一、企业经营模拟团队介绍: 在这次实习过程中,我是F组的,我们这个模拟经营团队分工如下,CEO将某某,财务总监李某某,采购总监林某某,生产总监牛某某,营销总监某某。我在团队中负责的是采购相关工作,主要工作是根据原料的预定进行原材料的采购工作。一切就绪,大家就开始准备为实习努力,通过不同的分工协作,实现模拟公司的利润最大化。 两天的学习与实践,我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程,涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,我们每个人都能直接参与模拟企业的运作,体验抽象的经营管理理论。 ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式,提供现场的实战气氛,使学生们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习,我们遇到企业经营中经常出现的多种问题,应用我们所学的知识去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施,极大地激发了我们学习的热情,提高了学习效率,并切身体验到团队协作的重要性。 二、ERP沙盘模拟实验总体分析: 通过两天的学习,我的ERP模拟试验终于顺利的完成,虽然只有短短的两天时间,却让我们体验了一个企业正常的运作过程,获得了很多知识,但是因为第一次实际接触ERP,以前了解的这方面知识并不太多,以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧,作为小组的CMO,一开始对市场状况的分析不是很清楚,产品的需求没有把握好,我们组第一年的广告费投入太少,获得P1产品的最少订单,对市场的掌控处于被动地位,导致前第一年商品大量积压,资金周转困难,使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙,通过和小组各个成员商议,变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款,甚至原材料的采购也使用赊购的方式,最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里,我们正确的分析市场状况,在广告费用的投入上,也吸取了第一年的教训,正确的利用有限的资金,取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中,我们获得了不少利润,但我们最终的综合评分不是第一,也算是小小的遗憾吧,不过我们在学习和实践中,积累了很多知识,假如进行后续的经营,我们会比现在做得更好。 三、实验过程及实际执行: 第一年:第一次接触ERP,受到实际情况的限制,我们没有其他市场的准入证,其它产品也在第一年暂时研发不出来,我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻,我们投入的广告费用偏低,没能取得P1产品的标王,且拿到了最少的P1产品订单,导致P1产品大量库存,没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔,我们第一年就向银行取得长期贷款,投资本地、国内市场。同时,我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们决定放弃P4产品的研发与生产。 第二年:基于去年P1产品大量积压的原因,我们把广告重点放在本地市场P1产品上,争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告,希望获得一定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款,继续进行ISO的两个认证投资。同时,投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。 第三年:我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势,但仍占有大量份额,P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例,于是我们广告重点放在本......>> 问题四:实训报告怎么写 财务管理实训报告是范文,你自己改一下文字就可以了。 〈一〉 时间:2007年12月21日-----2008年元月 〈二〉 地点:财务会计实训室 〈三〉 实训目的: 通过财务会计实训,使得学生较系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法,加强学生对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力,提高运用会计基本技能的水平,也是对学生所学专业知识的一个检验。 通过实际操作,不仅使得每位学生掌握填制和审核原始凭证与记账凭证,登记账薄的会计工作技能和方法,而且能够切身的体会出纳员、材料核算员、记账员等会计工作岗位的具体工作,从而对所学理论有一个较系统、完整的认识,最终达到会计理论与会计实践相结合的目的。 〈四〉 实训内容: 以企业的实际经济业务为实训资料,运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验,包括账薄建立和月初余额的填制、原始凭证、记账凭证的审核和填制,各种账薄的登记、对账、结账等。 〈五〉 财务会计实训的心得及要改进的意见或建议: 紧张得十天财务会计实训时间就这样在忙碌中匆匆过去了,留给我的都是丰富的经验和深深的体会。 我们实训目的就是:注重“教学”于“实践”相结合,提高学生的动手能力增强对会计知识进一步理解,培养学生对会 计知识的灵活运用以便在以后的就业不至于“手慌脚乱”! 我们做得实训内容大概是这样的一个过程: 1)填制原始凭证 2)根据原始凭证,填记帐凭证 3)根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐,现金日记帐,银行日记帐 4)填制资产负债表和利润表 “简单”而似乎又有“烦琐”实训步骤如下: 1)填制原始凭证 2)根据原始凭证,填记帐凭证 3)填制科目汇总表 4)根据科目汇总表填总分类帐 5)根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐,现金日记帐,银行日记帐 这是我的第一次真正意义上的实训,怀着一份新鲜又有那么一点紧张的心情,我开始了实训的第一天。虽然大学一年级实训过一次,对这样的工作也不是太陌生,但只是粗略的没有这次的那个“氛围”,而且还是和同学们在底下自己做。没有相这次老师在上边简单的提点一下!当指导老师一声话下“开始登记凭证”时,面对着实训时自己办公桌上的做账用品,我竟然有点无从下手的感觉,久久不敢下笔,深怕做一步错一步,后来在指导老师的耐心直到下,我开始一笔一笔地登记。很快的,一个原本平常上课都觉得漫长的上午飞速过去了,但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。匆匆在饭堂扒了几口饭。就回到了我们的教室去继续实训。一整天下来,几乎整天都是做着实训,眼睛盯着生疼。不过话又说回来了,看到自己做的实训心里还是蛮高兴的。虽然很累,很枯燥,但是很充实! 有了第一天的经验,接下来的填制原始凭证;根据原始凭证,填记帐凭证;根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐,现金日记帐银行日记帐:填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了。原来自己也能像老师一样能够做个合格的会计师! 不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远,但是我不担心,因为我正在努力的学习这些知识。下来我就开始着手做“填制原始凭证,根据原始凭证,填记帐凭证,填制科目汇总表,根据科目汇总表填总分类帐,根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐,现金日记帐,银行日记帐等等。 实习的最后一天,下午订凭证以及上交有关作业。 经过这些天的手工记账,使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证,并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时,我也在操作过程中发现了自身的许多不足:1、比如自己不够心细,经常看错数字或是遗漏业务,导致核算结果出错,引起不必要的麻烦;2、虽然这十天里,每笔业务的分录都有参考答案,......>> 问题五:erp沙盘模拟具体步骤, 常规策略: 第一年要贷款,厂房全部租不买,柔性线,手工线。 具体步骤: 简单跟你说下每个季度的常规操作,微操就不说了。以下每个费用都涉及到操作,有些费用涉及到自动季末基础的自动更新,但都是需要我们把握的,首先你需要去把这些费用弄清楚,流程弄清楚,剩下的就是运筹帷幄了。网赛周期有的以季度定,实际沙盘模拟比赛周期以年定。 此处用季度说明 季末: (季度内要做的,季初的自动更新,还有下列操作内容:) 可去看是否可以贷款,可贴现 广告费、产品设计费、研发费、市场开拓费、质量认证费、人工招聘费、购买原材料立即支付的费用、购买或租用厂房、购买生产线 厂房租金:大厂房、中厂房、小厂房 生产线维护费用:柔性线、自动线、手工线 产品加工费 工人:工资和五险一金 销售:工资和五险一金 管理人员:工资和五险一金 财务费用:工人+销售人员+管理人员,每人多少系统规定 可预售生产线(排产的生产线可以预售)最后季度不需要卖线,会减少固定资产分,而且资金是在最后季度的后一季度(实际上不存在,你们打七年,第八年初有多少资金,有用吗?)初回转,我们看的是第七季度末的成绩。一般来说谁都没有到第七季度卖出商品,连第七季度季末都过去去的时候。因为第七季度可以贴现,把第八季度甚至第九季度的都贴现。这是常用的方法。似乎贴现的损失相比要小得多。 贷款(注意还贷款的季度) 季初: 预售生产线收款 预购原材料付款 税:应交增值税、营业税(上季度有净利润就交 )、其他五种税 办公室租金 “市场老大”的话,至少要一两个,主要在于充分发挥市场老大的作用,贪多没用,抢单吃不下会被撑死,不管是网赛还是动手操作的比赛,大同小异,应该说殊途同归。 问题六:erp沙盘模拟的实验报告怎么写 实验目的 ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程,而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性,从而理解一般企业的经营管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面,复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验,同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战,会遇到企业经营中常出现的各种典型问题,学生们必须一同发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情,也就是在这样成功与失败的体验中,学生们可以学到管理知识,掌握管理技巧,感受到管理真谛,并可加强学生之间的相互沟通和理解,突显出团队的协作精神,培养学生作为企业管理者所必须具备的素质 问题七:erp沙盘模拟操作步骤 在ERP沙盘模拟中身为生产总监,需要做的事还是比较重要,在每年经营伊始,都要进行生产投入预算,以方便其他各部门的运作;确定每年的产能、产量;新的生产线建设和新产品的研发。 问题八:沙盘模拟实训每年该怎么做 沙盘模拟实训措施做法如下: 一、企业盈利: 我们应该明白,企业经营的本质是股东权益最大化,即盈利。而从企业利润表中可以看出,盈利的主要途径一是扩大销售,二是控制成本。 扩大销售:利润主要来源于销售收入,而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提高销售数量有以下方式: 1.扩张现有市场,开拓新市场; 2.研发新产品; 3.扩建或改造生产设施,提高产能; 4.合理加大广告投放力度,进行品牌宣传。 5.提高产品单价受很多因素制约,但企业可以选择单价较高的产品进行生产。 6.控制成本:产品成本分为直接成本和间接成本。 直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。在ERP沙盘模拟中,原料费由产品的BOM结构决定,在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间;用不同的生产线生产同一产品的加工费用也是相同的,因此在ERP沙盘模拟中,产品的直接成本是固定的。 从节约成本的角度看,我们把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两大类。投资性支出包括购买厂房、投资新生产线等,这些投资是为了企业的生产能力而必须发生的。费用性支出包括营销广告、贷款利息等,通过有效筹划是可以节约一部分的。 下面是我们F公司的广告投放图: 需要说明的是,此图中数据从第四年开始含有部分ISO9000及ISO14000国际认证的投入,且随着生产产品品种的增加和销售市场的不断扩大,六年的广告投放量并不具有可比性,本图的目的在于更加直观的看出每年广告投放的数量。 第一年我们投出了15M的广告,赢得了本地市场的老大地位,拿到了最大的订单,当然获利也是最大的,但是由于是3Q的账期,导致现金的周转困难,不得不在以后的经营中频繁的借贷并背负了沉重的利息。在第二年到第四年,我们顺利研发出了P2和P3产品,但是鉴于市场竞争的严峻性,我们毅然决定放弃P2,直接打P3产品的广告,依托P1,把P3产品做大做强。所以并不需要很大的广告费便可以接到合适的订单。从图上可以看出,我们广告的投资相对是很少的。然而到第五年和第六年,随着市场的不断扩大,以及市场的要求提高,广告费中的ISO9000和ISO14000的认证费用是必要支出,所以广告费有所增加。 其中,第四年的广告由于失误,没有争取到足够的订单,所以最后的所有者权益出现负数,导致公司破产。不得已的情况下,我们将厂房售以及一系列的融资手段,为企业赢得了重生的机会。 下面对融资贷款与贴现的分析: 资金是企业的血液,是企业任何活动的支撑,在ERP沙盘模拟中,企业尚未上市,因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。但无论是长期贷款、短期贷款还是高利贷均以20M为基本贷款单位。长期贷款的最长期限是5年,短期贷款和高利贷的期限为一年,不足一年的按一年计息,贷款到期后返还。应收账款贴现随时可以进行,金额必须是7的倍数,不考虑应收账款的账期,没7M的应收款交纳1M的贴现费用,其余6M作为现金放入现金库。 在企业资金不足的情况下,企业应该考虑到贷款和体现的实际需要。长期贷款是有条件的,即:上年所有者权益×2-已长期贷款,所以在企业经营之初,首先考虑到的应该是长期贷款,利息低且使用时间长。最好将长期贷款一次借足,因为如果经营不善,你以后想贷都没有机会了。如果你的企业已经到了这一步,应该根据企业自身情况计算短期贷款、高利贷与贴现那个更为合算。 从下图可以看出我们公司在经过第四年这个转折点后企业的经营状况。 根据本图可以看出,从起始年所有者权益的66M我们......>> 问题九:求大神帮忙,写一份模拟沙盘制作实训总结报告 姓名:XX 学号:XXX 组数:XXX 模拟职位:XXX 我们扩展专业的沙盘模拟实训结束了,虽然只有短短两周,但是好像真实的经营了企业两年。虽然在最后一节课上我们经营的企业排名第四,但是这次的实训依然让我们受益匪浅啊! “沙盘竞赛”是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。老师把同学们分成了6组,每组5-6人。 首先,老师为我们介绍了“沙盘模拟”的一些规则,同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后老师让我们组成的团队进入盘面模拟企业的经营。 进入盘面,所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争。第一年只有R1和R2产品和本地市场,所以关键在招聘新员工的数额。 在招聘人才的过程中,我们为了求稳,不敢冒险,所以投了跟第一年一样的工资和津贴,却招不到一个人,竞争力太激烈,但是我们在原有的员工进行培养来增加产量。故我们在第一期并没有获利多少。同时,我们根据市场预测和分析发现,周期短,员工数量能增大收益。 在近几年有很大的市场需求,R1前几年的需求虽需求很大,但利润不大,R2在近几年有很大的市场需求,且利润可观。而且根据得分规则,生产R2分数也会高。故我们准备大量研发P2产品。 若要在生产产品的时候同时研发产品,而且要想提高产量和获取更高的利润。我们必须换生产线,这所有的一切都需要大量的人才,所以我们必须要招聘人才。在经营过程中,下原料订单也要很谨慎,我们必须保证不能让生产线空着。如果同时生产几种产品,我们必须根据订单的产量算好各种原料各需要多少。 我在我们小组中负责培训员工的。开始的第一年,我们都是跟着老师的步伐走的,让我们结识培训方面也有策略,根据市场需求来进行员工培训和转产培训,为了保障员工的忠诚信,每年都要进行企业文化培训来减少流失率。 通过两周的模拟经营,我们已经大致了解了企业经营的一般运作流程。& P1 q; Q* o G3 W; O用沙盘模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使同学们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,帮助同学们学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用。 同时,沙盘模拟最需要的还是团队合作精神。这两周里我们几个人互相合作,遇到了难题,我们便会一起去分析问题然后去解决问题。经营成功了,我们一起高兴;经营失败了,我没一起寻找原因。每次做完,我都感觉我们几个好像真的一起经营了两年一样。 我认为,“沙盘模拟”就像下棋一样,“一着不慎满盘皆输”啊。我们每走一步就要想下一步怎么走,每一步都要算好了再走。总之,沙盘模拟只是虚拟企业经营,但是我们最后却没有经营好,我想我们身上肯定有很多的不足。从现在开始,我就要去寻找和弥补我的不足。只有这样,我们才能在现实生活中的企业经营中存活下来。 你可以自己改一改其中不同的地方
2023-08-31 04:58:411

市场调研要从哪几个方面下手

为什么闪离的人群当中,闪婚的特别多?因为缺乏足够的前期调研。其实商业做项目也是一样,在撸起袖子加油干之前,要做一些调研。哪怕是最粗糙的调研,也远远好过不调研。具体调研什么呢?主要是三个维度:需求强弱、竞争程度大小、自身资源匹配度。1.需求强弱:有没有人需要这个产品或服务,是不是伪需求?是不是刚需?有多少人需要这个产品或者服务?(例:艾滋病人的交流社区)哪些人需要这个产品或服务?人们会为这个产品或者服务支付多少钱?这个行业,消费者最在意的是什么?(品牌、价格、质量、服务...)a.调研市场需求大小,可以用:百度指数(也可以专业的调研工具:百度关键词规划师、生意参谋)问卷星身边人访谈2.竞争强弱:竞争对手多不多?竞争对手不多的原因是什么?(行业红利期,伪需求)竞争对手有没有知名大品牌?你在同行中出于什么位置?产品或服务有没有替代品?大趋势如何?b.调研竞争程度强弱,可以用:百度搜索关键词,看前几名品牌是不是强品牌淘宝搜索关键词的宝贝数身边人访谈3.评估资源匹配度:供给端和需求端的资源,我有多少?(最好是占到一端或者两端都占)这个行业的关键环节有哪些?我有没有相关的资源?(例,共享停车)c.判断自身资源,可以从下面两个角度考虑:1.自身已有资源/所需关键资源2.关键环节的未占有资源能不能被克服你把这篇回答吃透了,就是一个好的市场调研方案。
2023-08-31 04:58:434

你有什么好的作文书推荐??

我推荐鲁迅先生的一篇文章《狂人日记》: 这是我上高中时候学习过的一篇文章,我推荐它是因为看到这个问题我最先想起的是这篇文章,他给我的印象实在太深刻了,其实鲁迅先生的文章都有它的魅力,也都有不同的特点和语言风格,这一篇《狂人日记》描写了旧社会人吃人的现状,人们的精神已麻木,社会已病入膏肓,此文语言犀利文笔尖锐,以讽刺手法批判了当时社会这种不可救药人人精神沦陷的现实情况,而且此文也是鲁迅先生极为著名的文章,若要读鲁迅的作品,此文不可错过,鲁迅先生弃医从文,也正是为了用文章作为有力武器呼唤人民的精神意志,此文很生动很有力,给人心灵一种震撼,是我自己非常喜欢的作品,也希望你能够喜欢。(和你一样在做作业本语文七年级下,给你吧。) 狂人日记 中国现代文学史上第一篇白话小说,新文学运用的奠基之作,形象深刻地揭露了封建制度的“吃人”本质。《朝花夕拾》本书为鲁迅一九二六年所作回忆散文的结集,共十篇。这十篇散文,是“回忆的记事”〔《三闲集·〈自选集〉自序》〕,比较完整地记录了鲁迅从幼年到青年时期的生活道路和经历,生动了描绘了清末民初的生活画面,是研究鲁迅早期思想和生活以至当时社会的重要艺术文献。这些篇章,文笔深沉隽永,是中国现代散文中的经典作品。作品:《阿Q正传》 推荐理由:表现出了旧社会受到残酷压迫剥削下的劳动者,却未能有觉醒的思想,而是利用“精神胜利法”来自我安慰的典型形象。其“精神胜利法”揭露了我国国民的劣根性。 小说集《呐喊》 Outcry 《呐喊》自序,《呐喊》目录,狂人日记,孔乙己,药 明天,一件小事,头发的故事,风波,故乡 阿Q正传,端午节,白光,兔和猫,鸭的喜剧,社戏 1918年,鲁迅在《新青年》杂志上发表了他的第一篇白话小说《狂人日记》,也是中国最早的现代白话小说,标志着中国小说的发展已经进入一个全新的时代。这篇小说,凝聚了鲁迅从童年时起到那时为止的全部痛苦的人生体验和对于中华民族现代命运的全部痛苦思索。它通过“狂人”之口,把几千年的中国封建专制的历史痛斥为“吃人”的历史,向沉滞落后的中国社会发出了“从来如此,便对么?”的严厉质问,大声疾呼:“救救孩子!”可以说,鲁迅的《狂人日记》是讨伐传统封建专制文化的一篇檄文,是呼唤重建中国现代新文化的宣言书。它带着被侮辱与被损害的中华民族的凄厉的声音向全世界宣告了中华民族重新崛起的意志和信念。 鲁迅的小说作品数量不多,意义却十分重大。中国的小说,只有到了鲁迅那里,才把目光集中到社会最底层这个更广大的题材领域,描写这些底层人民的日常生活状况和精神状况。这是与鲁迅的创作目的分不开的。鲁迅说:“我的取材,多采自病态社会的不幸的人们中,意思是在揭出病苦,引起疗救的注意。”(《南腔北调集·我怎么做起小说来》)这种表现人生、改良人生的创作目的,使他描写的主要是孔乙己、华老栓、单四嫂子、阿Q、陈士成、祥林嫂、爱姑这样一些最普通人的最普通的悲剧命运。这些人生活在社会的最底层,最需要周围人的同情和怜悯、关心和爱护,但在缺乏真诚爱心的当时的中国社会中,人们给予他们的却是侮辱和歧视,冷漠和冷酷。这样的社会难道是一个正常的社会吗?这样的人际关系难道是合理的人际关系吗?最令我们痛心的是,他们生活在无爱的人间,深受生活的折磨,啊但他们彼此之间也缺乏真诚的同情,对自己同类的悲剧命运采取的是一种冷漠旁观甚至欣赏的态度,并通过欺侮比自己更弱小的人来宣泄自己受压迫、受欺侮时郁积的怨愤之气。在《孔乙己》里,有恶意嘲弄孔乙己的短衫顾客;在《阿Q正传》中,别人欺侮阿Q,阿Q则欺侮比自己更弱小的小尼姑;在《祝福》中,鲁镇的村民把祥林嫂的悲剧当作有趣的故事来欣赏……所有这一切,让人感到一股透骨的寒意。这是一个多么冷酷无情的世界!这是怎样一种扭曲的人生!鲁迅对他们的态度是“哀其不幸,怒其不争”。鲁迅爱他们,但希望他们觉悟,希望他们能够自立、自主、自强,挺起腰杆来做人,争取自己幸福的未来。
2023-08-31 04:58:431

班级应战书,要原创霸气的 高中。!!

高考算什么。再现一次赤壁之战。侵略我们就必须要付出代价。
2023-08-31 04:58:381

大学生三下乡有什么好处

大学生三下乡有什么好处今天来给大家介绍一下大学生三下乡有什么好处,希望对大家有帮助。一,写入简历,提升就业竞争力现在,工作单位不仅仅看重你的学历,还会看重你的能力和社会实践经历,而三下乡活动是上世纪90年代由共青团中央鼓励实施的一大重点工程。在提出以后便受到了各个相关机构组织和各个大学的积极重视,所以它的含金量还是很高的,如果在简历中写入的话,胜出的概率比没有参加过的大很多,而且这个经历对以后的晋升有好处。二,综测加分各大学校都如此重视三下乡活动,都给出了一定的加分政策,这些分数直接加到学生相应学期的综合成绩分里面,也就是说在文化课考试成绩的基础上再进行加分。综测对大学生来说是非常重要的,它不仅代表着你在大学中是否品学兼优,还是你能否拿到各类评优评奖的凭证,是放入档案跟随一生的,所以,参加三下乡活动可以是自己的分数提升,更好的拿到奖学金等评优评奖。三,提升阅历参加三下乡活动不仅仅是为了综测加分,写入简历等。更重要的是,它可以拓宽我们的视野,大学生还未完全踏入社会,心思还比较单纯,参加一些活动可以让我们早早的接触社会,看到别人看不到的风景,提前感知这个社会的好与坏,并且还可以交到朋友,与其他学校的同学交流,认识一些优秀的同学,对建设自己的人脉还是有好处的。
2023-08-31 04:58:381

张家港乐余镇

  乐余镇 乐余镇位于江苏省张家港市的东北部,是“一城四区”的中心片区之一,也是江苏省重点中心镇之一。全镇总面积91平方公里,拥有长江岸线22.5公里。镇区面积达5平方公里,辖2个办事处,5个居委会,24个行政村(场),常住人口近9万人。  乐余镇辖:社区居委会(乐余、兆丰、东沙);村委会(登全村、东兴村、扶海村、乐西村、乐余村、庙港村、齐心村、双桥村、向群村、永乐村、永利村、闸西村、常丰村、东风村、东联村、东林村、东沙村、红联村、红星村、红闸村、联丰村、庆丰村)。   近年来,乐余镇工业经济发展迅猛,形成了以汽车和汽配、机械、化工、冶金、纺织等五大行业为主的工业经济体系,并构筑了以机电工业园、染整工业园及东沙化工区为主的投资平台。2005年全镇实现工业开票销售50.08亿元,入库税收2.66亿元。享有汽车之乡、文化之乡、体育之乡、风筝之乡、花木之乡的美誉,先后获得全国先进文化镇、国家卫生镇、教育现代化乡镇和新型示范小城镇等多项荣誉称号。   20世纪末,乐余镇为营造和突出区位优势,着力构建经济发展新平台,相继规划建设机电工业集中区、东沙化工集中区、乐余工业集中区等“三大板块”,在促进全镇工业经济强势发展中发挥了主导集成作用。   机电工业集中区   规划面积为8.9平方公里,实际开发面积3.18平方公里,区内道路畅通,用电、用水、通信等设施一应俱全。园区以全国最大的中巴车生产基地之一——江苏牡丹汽车集团和全国最大的洗涤机械生产基地——江苏海狮机械集团为依托,重点发展汽车及其配套件、机械及机械加工、有色金属冶炼及电子产品三大产业。2005年,进区企业221家,销售收入32.5亿元,占全镇工业销售总量的68.3%。其中,以海狮品牌为龙头的洗涤机械及其加工企业有130多家,且大多打出自己的品牌,年销售超6亿元;以华峰电子公司为代表的电子生产企业近20家,年销售超2亿元;以中兴铜业公司为代表的有色金属生产企业有5家,年销售收入达10.59亿元。   东沙化工集中区   始建于1993年,2002年正式设立,规划面积3.2平方公里,已开发面积1.56平方公里。集中区两面临江,300吨级货船可从长江直达区内。区内基础设施完善,日处理能力1万吨的工业污水集中处理厂、日供水能力15万吨的工业用水厂、1.8万千瓦的热电厂已建成并投入正常运行;投资1000多万元的苏化11万伏的专线已全线开通;投入4700多万元的东福河开挖工程张家港段已全部竣工。预计化工区基础设施建设资金将达4亿元。在招商引资方面,园区坚持高起点,把具备循环经济发展条件作为企业入区的前置条件。2005年,苏化集团、苏州合成化工等6家规模型企业已落户区内,东信化工、丰冶铜业等7个项目已批准待建。全区实现年销售收入2.43亿元,完成利税3289万元。   乐余工业集中区   建于2002年,以纺、织、染及后整理加工为特色产业,是全市惟一的纺织品后整理专业区。全区规划面积为3.6平方公里,已开发0.67平方公里。经过几年建设和发展,区内基础设施配套齐全,已有昌兴业、大舜织染、麓德针织等11家企业进驻区内,总投资超过4亿元,预计这些项目达产后可实现销售10多亿元。2005年全区实现销售收入4.43亿元,完成利税724万元。   机电工业集中区、东沙化工集中区、乐余工业集中区构筑的“三大板块”经济工业园正聚放发展强势,为乐余工业经济插上腾飞的翅膀。   特色基地打造绿色品牌   改革开放以来,乐余镇农业发展迅速,全镇耕地得到大面积改造,基本建成高产稳产良田,路、渠、涵、闸设施配套,农田林网成方,农业机械化、水利化水平得到提升,农业服务体系逐步完善。   农业结构调整取得显著成效。   1997年,乐余镇开展农业产业结构调整,由过去种植稻、麦、棉、油等传统作物,逐步转向种植花卉、苗木、果树、蔬菜、药材等高效经济作物,粮经作物的种植面积比例从1986年的80.04∶19.96,发展为2005年的63.38∶36.62。与此同时,畜禽生产、水产品生产也得到了快速发展。2005年,在全镇4133.33公顷的可耕地面积中,共种植各类经济作物1769.6公顷,其中苗木、经济林、果树387.2公顷,蔬菜578.73公顷,药材33.33公顷。年饲养生猪、山羊分别为2.45万头和6.89万头,年上市家禽103万羽;有各类水产养殖面积406公顷,全镇农业结构逐步趋向优化。   发展生态农业取得长足进步。   在新的全球经济一体化、农业国际化的宏观背景下,乐余镇深入推进农业标准化建设,优化资源配置,坚持走生态农业之路。2005年,全镇已有乐优绿牌精制米和优粳米被农业部认定为绿色食品;乐优绿牌大米、鸭蛋、青虾、蟹、菊花,皇佐牌越瓜,三凤牌青壳鸡蛋和乡羽牌草鸡被农业部认定为无公害食品。全镇认定的绿色食品生产基地面积2033.33公顷,无公害食品生产基地面积1200公顷,共计3233.33公顷,占全镇可耕地面积的80%以上。   农业投入和扶持力度逐年加大。   2005年,乐余镇党委、政府、农工商总公司联合出台《乐余镇2005年农业结构调整奖励、补贴办法》和《乐余镇2005年农业工作目标责任制暨明星专业户奖励办法》,60万元资金用于奖农、补农,150万元资金用于基地设施投入,调动了农民调整农业结构的积极性,有效地提升了全镇农产品的档次。2005年,全镇实现农业总产值2.78亿元,比2003年增8.51%;农田平均每公顷效益达1.48万元,比2003年增102.6%。   群文荟萃享誉五洲四海   20世纪80年代,乐余镇兆丰文化站把浓郁乡情的歌舞演到中南海,受到党和国家领导人的高度赞扬,也让名不见经传的江南小镇一举成为名扬四海的“文化之乡”。20年来,乐余镇的群众文化活动一直开展得如火如荼,有声有色。   文艺队伍建设走出新路子。   20世纪70年代,兆丰文化站“以工养文”,成功地走出一条通过兴办产业反哺文化事业的道路,此举得到了中宣部、文化部的充分肯定。随着改革开放的不断深化,兆丰文化站又积极探索“多业助文”的创业新路,除兴办一所颇具规模的艺术职中外,还与山东民族艺术学校联办一所舞蹈培训艺校。这些学校正成为培养艺术人才的摇篮,同时也为业余文艺演出队伍补充了新鲜血液,更为乐余镇的群众文化锦上添花。2004年1月,学校和文化站创作排演的舞蹈《连枷谣》获省“五星工程奖”金奖;2005年创作的《合伞》和《马铃》分获省第四届少儿艺术节金奖和省首届国际民族舞蹈节金奖。面积近8000平方米的镇文化中心已发展成为融文化娱乐、业余教育、科学普及、农民体育和时政宣传“五位一体”的文化阵地。   民间文化培育显示新亮点。   制作和放飞风筝在乐余有着悠久的历史。2000年,乐余镇引导这一民间文化健康发展,成功创建风筝之乡。全镇风筝爱好者队伍不断扩大,制作的风筝已达8大类10多个品种,平时经常放风筝的人员达到1000多人。海狮机械集团职工岑国龙酷爱风筝制作,30多年中制作的风筝不计其数。 1999年他精心制作了用1999只哨子组成的“喜迎澳门回归”字样的特大型风筝,引起轰动,《解放日报》等多家媒体进行报道,岑国龙也被媒体誉为“江南风筝王”。全镇除了每年举办风筝赛事外,还成立风筝协会,建有风筝陈列馆,风筝文化正以蓬勃生命力扎根于民间,成为盛开在乐余镇的艺术之花。   社区文化成为一道新风景。   近年来,乐余镇先后组建了夕阳红艺术团、银辉健身队、文艺轻骑队等多支文艺队伍,经常深入社区演出,推动了全镇群众文化的深入开展。夕阳红艺术团由40多位退休老人组成,创作的节目如《公民道德歌》、《乐余十八好》等都来自百姓生活,使群众在娱乐中受到教育。镇退教协会组织的银辉健身队每天清晨在镇区广场锻炼排演,成为社区一道亮丽的风景线,他们还多次参加市级老年健身比赛并屡屡获奖。   城镇建设展现时代风貌   乐余镇是个具有近百年历史的江南水乡文化名镇,在保护开发好老镇区的同时,努力把乐余建设成一个设施完善、功能齐全、生态良好、环境优美、社会文明的新型乡镇,是乐余历届党委、政府考虑的头等大事。从1986年起,乐余镇先后三次邀请高等院校的专家,高起点、高标准地编制了《乐余镇总体规划文本》、《乐余镇古镇保护规划文本》、《乐余镇环境规划文本》等,使全镇城镇建设在科学规划指导下健康发展。   大投入建设交通道路   根据全镇总体规划,乐余镇于2001年即投入5800万元用于城镇建设,投入之多创历史之最。当年先后完成乐红公路拓宽改造工程、乐兴南路及镇北路延伸工程。此后,又投入2500万元开辟贯通镇域南北的乐余振兴大道,投入800万元拓展延伸乐丰路,完成贯穿新老镇区南北方向的乐中路、乐兴路等若干主干道路。2005年,为加快与市区主干道接轨,又投资3100多万元,将乐兴路和振兴大道南延,接通全市主干道港丰公路,道路主体工程已于12月1日顺利竣工并正式通车。   高标准建设镇区景观。   乐余老街历经百年沧桑,是富有沙洲地区民俗特色的一条古街。近年来,乐余镇投巨资对老街保护、修葺和改造,而今展现在人们眼前的是粉墙黛瓦青石路,廊柱排门铺连铺,成为张家港市保护最完好的一条古街。同时,镇上投入近400万元,在镇区建成2.2万平方米的乐余广场,直径12米的喷泉、14盏柱形景观灯走廊、各种雕塑和卵石健身跑道错落有致分布其间。此外,投入1300万元建成设施一流的乐余农贸商城,投入200万元高标准推进镇区亮化工程,投入1000多万元用于镇区绿化,使公共绿地面积扩大到8.9万平方米,主要街道绿化率达100%。   高水平建造现代化住宅小区。   2001年,乐余镇根据小城镇总体规划,相继建成建筑面积为1.5万平方米的快乐新村公寓房和别墅工程等一批项目。2004年起,又依托快乐新村小区,建造广场新村、星晨花园,逐步把住宅小区连成一片,使之成为镇区建设的新亮点。2004年8月竣工的广场新村一期工程占地2.2万平方米,建筑面积4万平方米;广场新村二期工程占地3.73万平方米,建成后与快乐新村相连,成为集物业管理、智能防盗、智能管理于一体的现代化住宅区。2005年,住宅小区建设力度进一步加大,配合新城区和工业区建设拆迁住宅755户,年内完成6万平方米安置房、2.8万平方米商品房的建设,另有3.2万平方米的安置房正在建设之中。全镇正按照向东、向南发展的总体规划,全面启动东城区建设,进一步拉开体现水系特色、生态特色和文化特色的城市新框架,一座充满魅力、洋溢着时代气息的新型集镇正崛起在长江之滨。
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早期教育,学前教育,初等教育三者的区别是什么?最本质的区别在于什么?

初等教育是教小学,学前教育是教幼儿园和学前班.学前教育简单的说就是早期的幼儿智力开发,通常是指0-4岁的孩子,也就是所谓的早教!应该说随着现代竞争压力的增大,父母越来越重视早期教育,就业前景肯定光明!你可以做幼儿的心理辅导、智力开发、行为训练等等方面的工作!初等教育;实施九年制义务教育,可以分为两个阶段。第一阶段,实施初等义务教育;第二阶段,在实施初等义务教育的基础上实施初级中等义务教育。初等教育达到义务教育法规定要求的,可直接实施初级中等义务教育。
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