怎么加入洪门 怎样加入洪门

致公党？关键看你有没有资格了

打架？找麻烦？酒驾？.你认为的这些“小事”以后恐怕就是“大事”了！包头征信系统已经启用。包头市公安局已开始与包头市社会信用体系平台对接，将自然人、法人违法犯罪信息推送至包头市社会信用体系平台。今后，如果他们在包头犯罪，不仅会受到法律的惩罚，还会受到社会信用体系的惩罚。社交系统平台(黑名单)相关内容覆盖所有信用信息以建设覆盖全市所有信用主体、所有信用信息类别、所有领域的社会信用信息系统为依托，以行业信用建设、地方信用建设和信用服务市场发展为支撑，目标是构建以政务诚信、商务诚信、社会诚信、司法公信为主要内容的信用平台。换句话说，所有与信用有关的信息都应该包括在内，而不仅仅是警方。警察推什么？公安机关向平台推送信息60类，涉及治安、刑侦、禁毒、经济犯罪侦查、食品药品环境犯罪侦查、网络安全、出入境、户政、交管、消防等业务部门。也就是说，只要是违法犯罪信息，都要推送到信用平台。目前重点推送黄、赌、黑拐、涉枪涉爆、打架斗殴、寻衅滋事、违反消防法律、重大交通违法等违法犯罪信息。违法犯罪人员的上述信息都要推送到信用“黑名单”，终身不能删除。关于公职人员和党员犯罪的信息。怎么推？建立公务员诚信档案，将公务员违法违纪等信息纳入档案，作为公务员考核、任用和奖惩的重要依据。同时，通报纪检监察部门。完善重点群体信用档案，建立健全公务员、企业法定代表人、律师、会计从业人员、注册会计师、统计从业人员、注册税务师、审计师、评估从业人员、认证检验从业人员、证券期货从业人员、上市公司高管人员、保险经纪人、医务人员、教师、科研人员、专利服务从业人员、项目经理、新闻媒体从业人员、导游、兽医从业人员、公安部交管局发布《关于在公安交通管理行政处罚法律文书中增加被处罚人有关信息采集项目的通知》，要求各地交警在按一般程序对交通违法行为作出行政处罚时，调查被处罚人的政治面貌和职业信息，在作出《公安交通管理行政处罚决定书》时填写。通知要求，公安交管部门在调查认定机动车驾驶人违法时，必须核对当事人的以下信息：“政治面貌”包括：中共党员、中共预备党员、共青团员、民革成员、民盟成员、民建成员、民进党员、农工党成员、致公党成员、九三学社成员、台盟成员、无党派人士和群众。“职业”包括：公务员、公安民警、职员、工人、农民、个体户、军人、武警、教师、学生、港澳同胞、华侨、外国人、农民工、无业人员及其他。根据规定，公安交管部门对实施醉酒驾驶、无证驾驶、驾驶车型不符、拼装或者报废车辆、使用伪造、变造的机动车号牌或者标识、套用机动车号牌、出险、超速50%以上、货车超载30%以上等“十类”交通违法行为的共产党员或者国家工作人员，将及时向有关纪检监察机关报告个人相貌和职业信息。根据《中国共产党纪律处分条例》第四章的规定，除leg高端消费，进入失信被执行人名单，且不能再乘坐交通工具的，选择飞机、火车软卧、轮船二等及以上舱位；不能在星级以上的宾馆、酒店、夜总会、高尔夫球场等场所进行高消费；不能购买房产或新建、扩建、装修高档住宅；不能租用高档写字楼、酒店、公寓等场所办公；不能买非必要的车辆；无法旅行或度假；孩子上不了高收费的私立学校；无法支付高额保费购买保险理财产品；入伍和就业。《中华人民共和国刑法》，2015第一百条规定：“依法受过刑事处罚的人，应当向有关单位如实报告自己受过刑事处罚的情况，不得隐瞒。”这就是刑法中设定的前科报告制度。在大量的法律法规中，对犯过罪的人有很多职业和行为上的限制。受过刑事处罚的，不得从事下列行业：1.公务员2.《士师记》3.人民法院书记员4.人民陪审员5.起诉人6.人民监督员7.警察8.律师9.基层法律服务人员10.公证人1.司法鉴定人员12.外交人员13.交通运输行政执法人员14.行政执法人员15.教师16.幼儿园工作人员17.医疗从业者9.会计20.注册公共会计师21.期货从业者22.证券公司风险处置人员23.企业破产管理人24.保险精算师25.保险经纪机构高级管理人员26.保险事业承揽者7.拍卖商28.典当业从业人员9.直销人员30.专利代理人31. 证券从业人员33. 导游34. 公司董事、监事、经理35. 基金会董事长、副董事长、秘书长36. 民用保障物品的生产、销售、购买、运输和爆破人员37. 注册建造师38. 注册安全工程师39. 注册测绘师40. 公安安全技术防范产品的生产和销售人员41. 人工影响天气作业人员42. 锁具修理经营者43. 特种行业和公共场所保安人员44. 保安45. 房地产中介服务人员46. 土地估价师47. 生产经营单位负责人48. 拒绝护照签发。子女考学，一位负责参军政审的老民警介绍，如果家长有犯罪行为的话，子女及直系亲属子女是不能录用为政治条件兵的，比如中央首长的保卫兵、驻港部队兵等，如果是普通兵的话，原则上还是允许的。不过，基于“择优录取”的原则，在名额有限、体检通过人员较多的情况下，“问题家长”的子女就可能会被放弃。子女考公务员，在机关事业单位的招考中，类似的影响同样存在。报考公安类、国家安全类公务员的话，如果父母等直系亲属在服实刑的话，政审方面肯定是通不过的。如果是其他部门的编制内工作人员，虽然没有明确规定有此类情况者不能录取，但在实际操作中还是会带来一定影响，同等条件下肯定是择优录取。子女入党，《中国共产党发展党员工作细则》第十六条规定， 党组织必须对发展对象进行政治审查。政治审查的主要内容是：对党的理论和路线、方针、政策的态度；政治历史和在重大政治斗争中的表现；遵纪守法和遵守社会公德情况；直系亲属和与本人关系密切的主要社会关系的政治情况。从今以后，如果在包头违法犯罪，不但要受到法律的制裁，社会信用体系平台也将硬起来，约束全体公民；党纪也严起来，约束全体党员。相关问答：相关问答：加入党员需要查征信吗？申请入党没有明确要求需要查个人征信。按照当前党的组织工作要求，申请入党需要本人先向所在单位的党组织提交入党申请书，之后一个月之内党组织相关负责同志会通申请人进行谈话，谈话的目的就是为了了解申请人的基本情况、入党动机等等。如果在征信系统有失信行为的话，一般都不会作为发展对象。当然，如果你能过了入党谈话这一关的话，接下来党支部还会对你进行考察，如果不出意外，递交申请书6个月之后党组织会根据你的具体表现和实际情况，来决定是否将你列为入党积极分子。入党积极分子期间党组织会继续对你进行考察，一般最少一年起，后面还有发展对象考察、政治审查等等，个人认为，如果不是特别特别特殊的优秀人才的话，有失信行为的是撑不到这一步了......党员是先锋、是模范，所以，如果想入党的话，建议您还是要从初心出发，才会踏实。

在海外或港澳台。如果是大陆的话，即中国致公党。致公党条件已有人回答。

基础知识复习资料：1．中国共产党的性质是中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。2．1847年，马克思，恩格斯联合多个无产阶级政治组织成立了“共产主义这同盟”，并明确了自己的纲领，路线和组织原则，世界上第一个无产阶级政党自此成立。3．马克思主义认为。政党是指一定阶级、阶层或集团的积极分子为维护本阶级、阶层或集团的利益，围绕着夺取政权、巩固政权、或影响政府而结合起来采取共同行动的政治组织。4．从政党的本质属性出发，可以看到，政党具有如下特征：第一，政党都有自己的政治纲领以及为实现纲领儿制定的行动路线和策略。第二，政党都有明确的政治目标。第三，政党都有组织系统和领导机构。第四，政党都有组织纪律。第五，政党必然拥有一定数量的党员。第六，政党都有明确的法律地位。5．以政党的阶级基础为首要标准，同时参考政党的意识形态标准，可以把世界上现有的政党基本上区分为四种类型即资产阶级政党，无产阶级政党，社会民主主义政党和民族主义政党四类。6．中国共产党领导的多党合作和政治协商制度是我国一项基本政治制度，是符合中国国情的社会主义政党制度，是在中国长期革命、建设和改革实践，坚持四项基本原则的基础上逐步形成并发展起来的。7．中国共产党党徽为镰刀和锤头组成的图案，中国共产党党旗为旗面缀有黄色党徽图案的红旗。中国共产党的党徽和党旗是中国共产党的象征和标志。8．我国现有八个民主党派,分别是中国国民党革命委员会,简称民革;中国民主同盟,简称民盟;中国民主建国会,简称民建;中国民主促进会,简称民进;中国农工民主党,简称农工党;中国致公党;简称致公党;九三学社;台湾民主自治同盟,简称台盟9．我党同国际各党派交往的原则是:按照独立自主、完全平等、互相尊重、互不干涉内部事务的原则，发展我党同各国共产党和其他政党的关系。10．中国特色社会主义事业的总体布局的“四位一体”的建设是：经济建设、政治建设、文化建设、社会建设11．科学发展观的科学内涵：科学发展观的第一要义是发展；科学发展观的核心是以人为本；科学发展观的基本要求是全面协调可持续；科学发展观根本方法是统筹兼顾。12．什么是爱国主义？爱国主义就是对自己祖国的热爱和忠诚。它是人们对祖国的深厚情感，是调整个人与国家、民族关系的基本道德规范和基本价值认同，是一个重大的政治原则，是鼓舞和凝聚各民族的精神支柱。13．：中国共产党同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起，同各民主党派、无党派人士、各民族的爱国力量团结在一起，进一步发展和壮大由全体社会主义劳动者、社会主义事业的建设者、拥护社会主义的爱国者、拥护祖国统一的爱国者组成的最广泛的爱国统一战线。14．中国共产党的组织醉着是由陈独秀在上海发起的，中共一大1921年7月23日在上海召开。离现在最近的一次代表大会是18大。15．"可持续发展"的深刻内涵就是要促进人与自然的和谐，实现经济发展和人口、资源、环境相协调，坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，保证一代接一代地永续发展。16．中国共产党的指导思想，十五大党章明确规定：“中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南。”（这个规定除了坚持过去提出的把马克思列宁主义、毛泽东思想作为党的指导思想外，又明确规定把邓小平理论作为党的指导思想。）17．党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。党组织必须严格执行和维护党的纪律，共产党员必须自觉接受党的纪律的约束。18．党的最高理想和最终目标是实现共产主义。19．《共产党宣言》由马克思和恩格斯撰写，《共产党宣言》一书的中心思想是“两个必然”的思想，即资本主义必然灭亡，社会主义必然胜利。20．四项基本原则，是们的立国之本，是我国人民在长期革命斗争中作出的历史性选择，四项基本原则包括：必须坚持社会主义道路；必须坚持人民民主专政；必须坚持中国共产党的领导；必须坚持马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论。21．党的建设必须坚决实现四项基本要求。这四项基本要求是：一是坚持党的基本路线。二是坚持解放思想，实事求是。三是坚持全心全意为人民服务。四是坚持民主集中制。22．.三个代表重要思想的基本内容：我们党要始终代表中国先进生产力的发展要求；我们党要始终代表中国先进文化的前进方向；我们党要始终代表中国最广大人民的根本利益。23．共产主义社会有以下基本特征：　第一，社会生产力高度发展，物质财富极大丰富。　第二，社会成员共同占有全部生产资料。　第三，实行各尽所能，按需分配的原则。第四，彻底消灭了阶级差别和重大社会差别。第五，全体社会成员具有高度的共产主义觉悟和道德品质。第六，国家消亡。24．社会主义的本质是：解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到其同富裕。25．我国的共产主义运动，已经经历了两个具有伟大历史意义的过程：一是夺取全国政权，开创了通向社会主义的道路；二是完成了新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度。现在，我国正处于社会主义初级阶段。26．中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗。27．在现阶段，我国社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。28．党员劝退的依据是党员缺乏革命意志,不履行党员义务,不符合党员条件,党的支部应当对他进行教育,要求他限期改正;经教育仍无转变的,应当劝他退党.29．“一个中心、两个基本点”，是党的基本路线的核心内容。“一个中心”，是指以经济建设为中心；“两个基本点”，是指坚持四项基本原则，坚持改革开放的总方针。“一个中心、两个基本点”的表述，简明扼要，通俗易懂。它概括了建国以来特别是十一届三中全会以来我们党的主要经验，是当代中国发展必须遵循的根本路线。30．毛泽东同志在党的七届二中全会上要求全党在胜利面前保持清醒头脑,在夺取全国政权后要经受住执政的考验,“两个务必”：务必使同志们继续保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风,务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。31．在新的世纪，继续推动现代化建设，完成祖国统一大业，维护世界和平与促进共同发展，是我们党肩负的重要历史任务32．全心全意为人民服务是党的根本宗旨。33．民主集中制规定的“四个服从”是：党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。34．党章规定，党的民主集中制的基本原则是：(1)党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。(2)党的各级领导机关，除它们派出的代表机关和在非党组织中的党组外，都由选举产生。(3)党的最高领导机关，是党的全国代表大会和它所产生的中央委员会。党的地方各级领导机关，是党的地方各级代表大会和它们所产生的委员会。党的各级委员会向同级的代表大会负责并报告工作。(4)党的上级组织要经常听取下级组织和党员群众的意见，及时解决他们提出的问题。党的下级组织既要向上级组织请示和报告工作，又要独立负责地解决自己职责范围内的问题。上下级组织之间要互通情报、互相支持和互相监督。党的各级组织要使党员对党内事务有更多的了解和参与。(5)党的各级委员会实行集体领导和个人分工负责相结合的制度。凡属重大问题都要按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的愿则，由党的委员会集体讨论，作出决定；委员会成员要根据集体的决定和分工，切实履行自己的职责。(6)党禁止任何形式的个人崇拜。要保证党的领导人的活动处于党和人民的监督之下，同时维护一切代表党和人民利益的领导人的威信。35．.党章第一条规定：“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。”这一条是申请入党的条件，也是对共产党员的起码要求。36．十六大党章根据近年来我国经济发展和社会阶层结构变化的实际出发，第一次把“其他社会阶层的先进分子”纳入申请入党的对象。六种阶层同归于“有中国特色社会主义事业的建设者”。民营科技企业的创业人员和技术人员、受聘于外资企业的管理技术人员、个体户、私人企业主、中介组织的从业人员、自由职业人员等六种人。37．.根据党章规定，需要履行的入党手续是：要求入党的人自愿提出申请，有两名正式党员作介绍人；填写入党志愿书，经过支部委员会严格审查，支部大会讨论通过；上级党组织派人谈话和审查批准，举行入党宣誓，即成为预备党员。然后，经过预备期的考察，确实具备党员条件的，办理转正手续，经过上级党组织批准，成为正式党员。38．对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。39．.党员无正当理由，连续六个月不参加党的组织生活，或不交纳党费，或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党。40．党章规定的入党宣誓誓词是：“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务；执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”41．.党的三大优良传统和作风是指：理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评。42．党的最高领导机关是：党的全国代表大会和它所产生的中央委员会。党的全国代表大会每五年举行一次。党的中央委员会全体会议由中央政治局召集，每年至少举行一次。43．党按照德才兼备的原则选拔干部，坚持任人唯贤，反对任人唯亲，努力实现干部队伍的革命化、年轻化、知识化、专业化。44．企业、农村、机关、学校、科研院所、街道社区、社会组织、人民解放军连队和其他基层单位，凡是有正式党员三人以上的，都应当成立党的基层组织45．党的各级纪律检查委员会的主要任务是：维护党的章程和其他党内法规，协助党的委员会加强党风建设，检查党的路线，方针政策和决议的执行情况。

政治面貌通常按照以下13类进行填写：分别为中共党员、中共预备党员、共青团员、民革党员、民盟盟员、民建会员、民进会员、农工党党员、致公党党员、九三学社社员、台盟盟员、无党派人士、群众。1、中共党员中共党员属于政治面貌之一，简称中共党员、党员，其中又可分为共产党正式党员以及预备党员，指按照《中国共产党章程》规定的入党条件和程序被批准加入中国共产党的工人、农民或是军人。2、中共预备党员中共预备党员需要经过堂课培训、学习、考核等过程，入党申请书审核通过后，才能正式进入预备期，这个阶段则能被称为预备党员，预备期为一年的时间。3、共青团员共青团员是指中国共产主义青年团的成员，需要服从共产党的领导，信仰共产主义，它仅次于共产党员的共产主义者，严格要求自己与共产党员一样。4、民革党员民革党员是我国参政的民主党派的成员，民革全称是中国国民党革命委员会。由中国国民党民主派和其他爱国民主人士创建，具有政治联盟特点。5、民盟盟员民盟盟员就是加入中国民主同盟的成员，简称民盟，是中国共产党领导的爱国统一战线的组成部分，也是中华人民共和国特有的民主党派之一。6、民建会员民建会员是指加入中国民主建国会的人，简称民建，主要由经济界人是以及有关专家学者所组成，具有政治联盟性质的政党。7、民进会员民进会员是指加入中国民主促进会的人，中国民主促进会以从事教育、文化、出版工作的高，中级知识分子为主，具有政治联盟性质的政党。8、农工党党员农工党党员是指加入农工党的成员，中国农工民主党于1930年8月9日在上海市成立，是以医药卫生、人口资源和生态环境领域高中级中级知识分子为主。9、致公党党员致公党党员由归侨﹑侨眷和与海外有联系的代表人士、专家学者所组成的。具有政治联盟特点。它是与执政党中国共产党通力合作的一个参政党。10、九三学社社员九三学社社员是以科学技术界高、中级知识分子为主的具有政治联盟特点的政党，接受中国共产党领导、同中国共产党通力合作的亲密友党。11、台盟盟员台盟盟员简称台盟，是由居住在中国大陆的台湾省人士组成的具有政治联盟特点，为社会服务的政党，也是与执政党中国共产党通力合作的一个参政党。12、无党派人士无党派人士的主体是知识分子，指没有参加任何党派、对社会有积极贡献和一定影响的人士，自1949年成立。13、群众群众指大民大众以及居民的大多数，既没有加入中国共产党以及共青团的人，同义词为民众、大众、大夥、大家、公共、团体、集体、全体。

不可以！

原则上不能，自己就是团的干部，要以身作则，除了你不干了，那就自由了

可以，

填团员

不算群众

一、提交入党申请书根据中国致公党章程和发展党员程序规定，要求入党的同志必须向当地党组织提出申请，并递交书面入党申请书。（见表一）入党申请书书写基本格式如下： 标题，可写“入党申请书”或“入党申请”。 称谓，即申请人对党组织的称呼。如“致公党╳╳支部”、“致公党 ╳╳市（省）委员会”等，应顶格写在第一行，后面加冒号，表示下面有话要说。 正文，主要包括：对党的认识、入党动机和对待入党的态度。写这部分时应写出对党的认识，表明自己的入党愿望；个人在政治、思想、工作、作风等方面的主要表现情况；今后努力方向以及如何以实际行动争取早日加入党组织。以上是入党申请书的主要内容，应认真书写。署名和日期，正文写完后要署上申请人的姓名，在姓名下面写上日期。写申请书应注意的几个问题：（1）要认真学习中国致公党章程，掌握基本精神，以加深对党的性质、任务和党员的权利、义务等基本知识的理解。（2）要联系自己的思想实际谈对党的认识和入党动机。（3）要如实向党组织反映本人情况。（4）入党申请书应由申请人本人书写。（5）一般用A4或B5纸张。 表一 入党申请书 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　申请人 ：＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　　　　　　　　200 年　　月　　日二、填写入党申请人基本情况表为了能使党组织对自己有个全面了解，申请人要将一些基本情况，如个人履历、家庭主要成员、主要社会关系情况，以及重要科研成果、受过的奖励和处分等需要向组织上说明的事情等填入所附表格。（见表二）表二： 入党申请人基本情况表姓　　名 性别 出生年月 民族 出 生 地 籍贯 户口所在地 毕业院校 专　　业 学历学位 工作单位 职　　务 职　称 单位地址 邮　　编 电　话 家庭地址 邮　　编 电　话 手　　机 E－MAIL 特长、兴趣、爱好 何地归侨、侨眷、侨属、归国留学人员或访问学者 家庭成员、社会关系（包括海外关系）关　　系姓　　名年龄现在何地工作或学习、职务、政治面貌 个人学习、工作简历： 主要成果与奖励： 需要说明的事情：

　　【加入致公党的条件】 　　第一条 凡是归侨、侨眷中的中上层人士和其他有海外关系的代表性人士，以及其他方面有代表性的中高级知识分子，承认并愿意遵守本党章程的，可以申请加入本党。 　　第二条 要求加入本党者，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。 　　必要时，中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接吸收党员。 　　【如何加入致公党】 　　 申请加入中国致公党需要提交以下资料： 　　1.入党申请书(手写); 　　2.本人身份证、学历、学位、职称复印件; 　　3.民营企业主、个体经营者、中介组织出资人、合伙人需提供企业营业执照及近三年完税情况证明; 　　4.入党申请人信息表(根据个人情况如实填写)。 　　一、提交入党申请书 　　根据中国致公党章程和发展党员程序规定，要求入党的同志必须向当地党组织提出申请，并递交书面入党申请书。 　　 入党申请书书写基本格式如下： 　　标题，可写“入党申请书”或“入党申请”。 　　称谓，即申请人对党组织的称呼。如“致公党╳╳支部”、“致公党 ╳╳市(省)委员会”等，应顶格写在第一行，后面加冒号，表示下面有话要说。 　　正文，主要包括：对党的认识、入党动机和对待入党的态度。写这部分时应写出对党的认识，表明自己的入党愿望;个人在政治、思想、工作、作风等方面的主要表现情况;今后努力方向以及如何以实际行动争取早日加入党组织。以上是入党申请书的主要内容，应认真书写。 　　署名和日期，正文写完后要署上申请人的姓名，在姓名下面写上日期。 　　 写入党申请书的要求： 　　(1)要认真学习中国致公党章程，掌握基本精神，以加深对党的性质、任务和党员的权利、义务等基本知识的理解。 　　(2)要联系自己的思想实际谈对党的认识和入党动机。 　　(3)要如实向党组织反映本人情况。 　　(4)入党申请书须由申请人本人手写，不要打印。 　　(5)一般用A4纸张。 　　 二、填写入党申请人基本情况表 　　为了能使党组织对自己有个全面了解，申请人要将一些基本情况，如个人履历、家庭主要成员、主要社会关系情况，以及重要科研成果、受过的奖励和处分等需要向组织上说明的事情等填入所附表格。

一、什么样的人可以申请加入中国致公党 《中国致公党章程》规定：“凡是归侨、侨眷中的中上层人士和其他有海外关系的代表性人士，以及其他方面有代表性的中高级知识分子，承认并愿意履行本党章程的，可以申请加入本党。” 按照《中华人民共和国归侨侨眷权益保护法》中规定的归侨和侨眷定义:“归侨”是指回国定居的华侨，“侨眷”是指华侨、归侨在国内的眷属。“其他有海外关系的代表性人士”则包括港澳台同胞在国内的亲属、海外留学归国人员、出国访问学者，以及从事对外科技、教育、经济、文化交流等与海外有密切联系的人士。 二、申请加入中国致公党的程序 《中国致公党章程》规定：“要求加入本党，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。必要时，中央和省级委员会可以直接吸收党员。” 1.递交申请。凡属致公党发展范围的个人，按照自愿的原则，均需向所在地（或单位）的致公党组织递交入党申请书和个人有关材料，个人有关材料包括：个人简历、有关证件、联系电话等材料。 2.确定为发展对象。致公党组织对申请人的申请材料进行初审合格后，召开组织负责人会议确定为发展对象。 3、进入考察期。确定为发展对象，到推荐给上级组织审批前，应有半年左右的考察期。主要是对发展对象的政治立场等做较为全面的了解和评价。考察合格后，由基层组织在其申请书上签署意见，向省或市级委员会推荐。 4、政审。省或市级委员会对基层组织初步审查合格的发展对象要向申请人所在单位中共党委或人事部门了解申请人的政治表现等情况。 5、填表。政审合格后，发展对象须按要求填写《中国致公党入党申请表》。 6、审批。《中国致公党入党申请表》报经省或市级委员会审批通过后，即正式成为中国致公党党员。 洪门确实有不过在港澳台那边，不过你一定入不了。因为都是中国致公党的才可以加入。

去找洪金宝啊

国家打黑除恶，你问这个问题，孩子你秀逗了。

《中国致公党章程》规定：“凡是归侨、侨眷中的中上层人士和其他有海外关系的代表性人士，以及其他方面有代表性的中高级知识分子，承认并愿意履行本党章程的，可以申请加入本党。” 按照《中华人民共和国归侨侨眷权益保护法》中规定的归侨和侨眷定义:“归侨”是指回国定居的华侨，“侨眷”是指华侨、归侨在国内的眷属。“其他有海外关系的代表性人士”则包括港澳台同胞在国内的亲属、海外留学归国人员、出国访问学者，以及从事对外科技、教育、经济、文化交流等与海外有密切联系的人士。 二、申请加入中国致公党的程序 《中国致公党章程》规定：“要求加入本党，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。必要时，中央和省级委员会可以直接吸收党员。” 1.递交申请。凡属致公党发展范围的个人，按照自愿的原则，均需向所在地（或单位）的致公党组织递交入党申请书和个人有关材料，个人有关材料包括：个人简历、有关证件、联系电话等材料。 2.确定为发展对象。致公党组织对申请人的申请材料进行初审合格后，召开组织负责人会议确定为发展对象。 3、进入考察期。确定为发展对象，到推荐给上级组织审批前，应有半年左右的考察期。主要是对发展对象的政治立场等做较为全面的了解和评价。考察合格后，由基层组织在其申请书上签署意见，向省或市级委员会推荐。 4、政审。省或市级委员会对基层组织初步审查合格的发展对象要向申请人所在单位中共党委或人事部门了解申请人的政治表现等情况。 5、填表。政审合格后，发展对象须按要求填写《中国致公党入党申请表》。 6、审批。《中国致公党入党申请表》报经省或市级委员会审批通过后，即正式成为中国致公党党员。 洪门确实有不过在港澳台那边，不过你一定入不了。

原答案：一、什么样的人可以申请加入中国致公党 《中国致公党章程》规定：“凡是归侨、侨眷中的中上层人士和其他有海外关系的代表性人士，以及其他方面有代表性的中高级知识分子，承认并愿意履行本党章程的，可以申请加入本党。” 按照《中华人民共和国归侨侨眷权益保护法》中规定的归侨和侨眷定义:“归侨”是指回国定居的华侨，“侨眷”是指华侨、归侨在国内的眷属。“其他有海外关系的代表性人士”则包括港澳台同胞在国内的亲属、海外留学归国人员、出国访问学者，以及从事对外科技、教育、经济、文化交流等与海外有密切联系的人士。  二、申请加入中国致公党的程序 《中国致公党章程》规定：“要求加入本党，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。必要时，中央和省级委员会可以直接吸收党员。” 1.递交申请。凡属致公党发展范围的个人，按照自愿的原则，均需向所在地（或单位）的致公党组织递交入党申请书和个人有关材料，个人有关材料包括：个人简历、有关证件、联系电话等材料。 2.确定为发展对象。致公党组织对申请人的申请材料进行初审合格后，召开组织负责人会议确定为发展对象。 3、进入考察期。确定为发展对象，到推荐给上级组织审批前，应有半年左右的考察期。主要是对发展对象的政治立场等做较为全面的了解和评价。考察合格后，由基层组织在其申请书上签署意见，向省或市级委员会推荐。 4、政审。省或市级委员会对基层组织初步审查合格的发展对象要向申请人所在单位中共党委或人事部门了解申请人的政治表现等情况。 5、填表。政审合格后，发展对象须按要求填写《中国致公党入党申请表》。 6、审批。《中国致公党入党申请表》报经省或市级委员会审批通过后，即正式成为中国致公党党员。 洪门确实有不过在港澳台那边，不过你一定入不了。因为都是中国致公党的才可以加入。回答追问：额！一般是的！民主党派党派虽然人少，但选拔严格，要求高！所以要加油啊！

原答案：一、什么样的人可以申请加入中国致公党 《中国致公党章程》规定：“凡是归侨、侨眷中的中上层人士和其他有海外关系的代表性人士，以及其他方面有代表性的中高级知识分子，承认并愿意履行本党章程的，可以申请加入本党。” 按照《中华人民共和国归侨侨眷权益保护法》中规定的归侨和侨眷定义:“归侨”是指回国定居的华侨，“侨眷”是指华侨、归侨在国内的眷属。“其他有海外关系的代表性人士”则包括港澳台同胞在国内的亲属、海外留学归国人员、出国访问学者，以及从事对外科技、教育、经济、文化交流等与海外有密切联系的人士。 二、申请加入中国致公党的程序 《中国致公党章程》规定：“要求加入本党，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。必要时，中央和省级委员会可以直接吸收党员。” 1.递交申请。凡属致公党发展范围的个人，按照自愿的原则，均需向所在地（或单位）的致公党组织递交入党申请书和个人有关材料，个人有关材料包括：个人简历、有关证件、联系电话等材料。 2.确定为发展对象。致公党组织对申请人的申请材料进行初审合格后，召开组织负责人会议确定为发展对象。 3、进入考察期。确定为发展对象，到推荐给上级组织审批前，应有半年左右的考察期。主要是对发展对象的政治立场等做较为全面的了解和评价。考察合格后，由基层组织在其申请书上签署意见，向省或市级委员会推荐。 4、政审。省或市级委员会对基层组织初步审查合格的发展对象要向申请人所在单位中共党委或人事部门了解申请人的政治表现等情况。 5、填表。政审合格后，发展对象须按要求填写《中国致公党入党申请表》。 6、审批。《中国致公党入党申请表》报经省或市级委员会审批通过后，即正式成为中国致公党党员。02洪门确实有不过在港澳台那边，不过你一定入不了。因为都是中国致公党的才可以加入。回答追问：额！一般是的！民主党派党派虽然人少，但选拔严格，要求高！所以要加油啊！

原答案：一、什么样的人可以申请加入中国致公党 《中国致公党章程》规定：“凡是归侨、侨眷中的中上层人士和其他有海外关系的代表性人士，以及其他方面有代表性的中高级知识分子，承认并愿意履行本党章程的，可以申请加入本党。” 按照《中华人民共和国归侨侨眷权益保护法》中规定的归侨和侨眷定义:“归侨”是指回国定居的华侨，“侨眷”是指华侨、归侨在国内的眷属。“其他有海外关系的代表性人士”则包括港澳台同胞在国内的亲属、海外留学归国人员、出国访问学者，以及从事对外科技、教育、经济、文化交流等与海外有密切联系的人士。 二、申请加入中国致公党的程序 《中国致公党章程》规定：“要求加入本党，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。必要时，中央和省级委员会可以直接吸收党员。” 1.递交申请。凡属致公党发展范围的个人，按照自愿的原则，均需向所在地（或单位）的致公党组织递交入党申请书和个人有关材料，个人有关材料包括：个人简历、有关证件、联系电话等材料。 2.确定为发展对象。致公党组织对申请人的申请材料进行初审合格后，召开组织负责人会议确定为发展对象。 3、进入考察期。确定为发展对象，到推荐给上级组织审批前，应有半年左右的考察期。主要是对发展对象的政治立场等做较为全面的了解和评价。考察合格后，由基层组织在其申请书上签署意见，向省或市级委员会推荐。 4、政审。省或市级委员会对基层组织初步审查合格的发展对象要向申请人所在单位中共党委或人事部门了解申请人的政治表现等情况。 5、填表。政审合格后，发展对象须按要求填写《中国致公党入党申请表》。 6、审批。《中国致公党入党申请表》报经省或市级委员会审批通过后，即正式成为中国致公党党员。02洪门确实有不过在港澳台那边，不过你一定入不了。因为都是中国致公党的才可以加入。回答追问：额！一般是的！民主党派党派虽然人少，但选拔严格，要求高！所以要加油啊！

洪门和致公党是不同的分支。致公党只收海外留学华侨生。至于洪门。凡是有忠义之心皆可进。

原答案：一、什么样的人可以申请加入中国致公党 《中国致公党章程》规定：“凡是归侨、侨眷中的中上层人士和其他有海外关系的代表性人士，以及其他方面有代表性的中高级知识分子，承认并愿意履行本党章程的，可以申请加入本党。” 按照《中华人民共和国归侨侨眷权益保护法》中规定的归侨和侨眷定义:“归侨”是指回国定居的华侨，“侨眷”是指华侨、归侨在国内的眷属。“其他有海外关系的代表性人士”则包括港澳台同胞在国内的亲属、海外留学归国人员、出国访问学者，以及从事对外科技、教育、经济、文化交流等与海外有密切联系的人士。 二、申请加入中国致公党的程序 《中国致公党章程》规定：“要求加入本党，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。必要时，中央和省级委员会可以直接吸收党员。” 1.递交申请。凡属致公党发展范围的个人，按照自愿的原则，均需向所在地（或单位）的致公党组织递交入党申请书和个人有关材料，个人有关材料包括：个人简历、有关证件、联系电话等材料。 2.确定为发展对象。致公党组织对申请人的申请材料进行初审合格后，召开组织负责人会议确定为发展对象。 3、进入考察期。确定为发展对象，到推荐给上级组织审批前，应有半年左右的考察期。主要是对发展对象的政治立场等做较为全面的了解和评价。考察合格后，由基层组织在其申请书上签署意见，向省或市级委员会推荐。 4、政审。省或市级委员会对基层组织初步审查合格的发展对象要向申请人所在单位中共党委或人事部门了解申请人的政治表现等情况。 5、填表。政审合格后，发展对象须按要求填写《中国致公党入党申请表》。 6、审批。《中国致公党入党申请表》报经省或市级委员会审批通过后，即正式成为中国致公党党员。02洪门确实有不过在港澳台那边，不过你一定入不了。因为都是中国致公党的才可以加入。回答追问：额！一般是的！民主党派党派虽然人少，但选拔严格，要求高！所以要加油啊！

原答案：一、什么样的人可以申请加入中国致公党规定：“凡是归侨、侨眷中的中上层人士和其他有海外关系的代表性人士，以及其他方面有代表性的中高级知识分子，承认并愿意履行本党章程的，可以申请加入本党。”按照中规定的归侨和侨眷定义:“归侨”是指回国定居的华侨，“侨眷”是指华侨、归侨在国内的眷属。“其他有海外关系的代表性人士”则包括港澳台同胞在国内的亲属、海外留学归国人员、出国访问学者，以及从事对外科技、教育、经济、文化交流等与海外有密切联系的人士。?二、申请加入中国致公党的程序规定：“要求加入本党，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。必要时，中央和省级委员会可以直接吸收党员。”1.递交申请。凡属致公党发展范围的个人，按照自愿的原则，均需向所在地（或单位）的致公党组织递交入党申请书和个人有关材料，个人有关材料包括：、有关证件、联系电话等材料。2.确定为发展对象。致公党组织对申请人的申请材料进行初审合格后，召开组织负责人会议确定为发展对象。3、进入考察期。确定为发展对象，到推荐给上级组织审批前，应有半年左右的考察期。主要是对发展对象的政治立场等做较为全面的了解和评价。考察合格后，由基层组织在其申请书上签署意见，向省或市级委员会推荐。4、政审。省或市级委员会对基层组织初步审查合格的发展对象要向申请人所在单位中共党委或人事部门了解申请人的政治表现等情况。5、填表。政审合格后，发展对象须按要求填写。6、审批。报经省或市级委员会审批通过后，即正式成为中国致公党党员。??确实有不过在港澳台那边，不过你一定入不了。因为都是中国致公党的才可以加入。回答追问：额！一般是的！民主党派党派虽然人少，但选拔严格，要求高！所以要加油啊！

洪门和致公党是不同的分支。致公党只收海外留学华侨生。至于洪门。凡是有忠义之心皆可进。

对自己想找上门加入民主党派的，不是“比较困难”的问题，而是目前不可能加入。八个民主党派吸收成员各有其界别限制，不允许在工人、农民、军人中吸收成员。什么样的人可以申请加入中国致公党《中国致公党章程》规定：“凡是归侨、侨眷中的中上层人士和其他有海外关系的代表性人士，以及其他方面有代表性的中高级知识分子，承认并愿意遵守中国致公党章程的，可以申请加入中国致公党。”按照《中华人民共和国归侨侨眷权益保护法》中规定的归侨和侨眷定义:“归侨”是指回国定居的华侨，“侨眷”是指华侨、归侨在国内的眷属。“其他有海外关系的代表性人士”则包括港澳台同胞在国内的亲属、海外留学归国人员、出国访问学者，以及从事对外科技、教育、经济、文化交流等与海外有密切联系的人士。二、申请加入中国致公党的程序　　《中国致公党章程》规定：“要求入党者，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经过考察，由支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。必要时，中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接吸收党员。”　　1.递交申请。凡属致公党发展范围的个人，按照自愿的原则，均需向所在地（或单位）的致公党组织递交入党申请书和个人有关材料，个人有关材料包括：个人简历、有关证件、联系电话等材料。　　2.确定为发展对象。致公党组织对申请人的申请材料进行初审合格后，召开组织负责人会议确定为发展对象。　　3、进入考察期。确定为发展对象，到推荐给上级组织审批前，应有半年左右的考察期。主要是对发展对象的政治立场等做较为全面的了解和评价。考察合格后，由基层组织在其申请书上签署意见，向省或市级委员会推荐。　　4、政审。省或市级委员会对基层组织初步审查合格的发展对象要向申请人所在单位中共党委或人事部门了解申请人的政治表现等情况。　　5、填表。政审合格后，发展对象须按要求填写《中国致公党入党申请表》。　　6、审批。《中国致公党入党申请表》报经省或市级委员会审批通过后，即正式成为中国致公党党员。

1、1925年10月10日，洪门致公堂转型为中国致公党，如果要加入洪门，即加入中国致公党。 2、《中国致公党章程》规定：“要求入党者，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经过考察，由支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。必要时，中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接吸收党员。”申请加入中国致公党的程序如下： 3、递交申请。凡属致公党发展范围的个人，按照自愿的原则，均需向所在地（或单位）的致公党组织递交入党申请书和个人有关材料，个人有关材料包括：个人简历、有关证件、联系电话等材料。 4、确定为发展对象。致公党组织对申请人的申请材料进行初审合格后，召开组织负责人会议确定为发展对象。 5、进入考察期。确定为发展对象，到推荐给上级组织审批前，应有半年左右的考察期。主要是对发展对象的政治立场等做较为全面的了解和评价。考察合格后，由基层组织在其申请书上签署意见，向省或市级委员会推荐。 6、政审。省或市级委员会对基层组织初步审查合格的发展对象要向申请人所在单位中共党委或人事部门了解申请人的政治表现等情况。 7、填表。政审合格后，发展对象须按要求填写《中国致公党入党申请表》。 8、审批。《中国致公党入党申请表》报经省或市级委员会审批通过后，即正式成为中国致公党党员。

软件测试工程师的工作内容当然主要就是进行软件以及系统的测试了，那么具体的测试工作则分为以下几个部分：一、需求评审在整个团队拿到需求之后的第一件事是进行需求分析，看看要这个软件要实现哪些需求。需求分析的后一步就是需求评审了，这个环节需要软件测试工程师与产品需求人员、开发人员、QA人员共同进行参与，评审这些需求能不能够实现。二、写测试计划接下来在开发人员编写开发计划的同时，测试人员要写测试计划，就是哪些人要在什么时间做哪些测试工作，最后产出什么工作结果也就是提交哪些文档。三、编写测试用例测试用例就是指导测试工作进行的文档，比如要测试系统的登录功能、购买功能等，会通过测试方法和策略来设计测试用例。所以编写测试用例是软件测试工程师进行测试之外最重要的工作了。四、用例评审用例评审就是评价和审查测试方法和测试内容是否合理全面。不能只做基础的测试工作就可以，还得全面进行可能会出现各种各样错误的测试，尽可能把bug降到最低。五、执行测试、提交bug执行测试自然不必多说，就是测试工程师真刀真枪地进行测试工作，找出了bug之后会进行提交，让软件开发人员进行修改。六、回归测试、编写测试总结报告回归测试就是对开发人员改好bug的软件再次进行测试，看bug是否都已经修改好。待bug都修改好之后，测试人员要编写测试总结报告，阐述软件的质量如何，软件才可以上线发布。更多科普就在IT优就业

5.简答题颠覆式创新的方法论对你启发：我认为颠覆式创新是推动世界进步的一个巨大动力，让人们的生活有了不一样的可能性，如果没有颠覆式创新，我们将会看到永远只有几家大公司在垄断着市场。

中国百年劳动教育的发展历程包括探索、特殊发展、革新、深化和新时代构建五个阶段。1、劳动教育课程的探索期（1949—1965年）。中华人民共和国成立之际，《中国人民政治协商会议共同纲领》将“爱劳动”列为国民的五项公德之一。1950年，《当前教育建设的方针》中明确提出，“为工农服务，为生产建设服务，这就是当前新民主主义教育的中心方针。”在此阶段，劳动教育开始进入中小学课程体系。此后，教育部、宣传部、青年团中央等部门出台了一系列政策，组织不能升学的高小和初中毕业生参加生产劳动，并开展多样化的劳动教育。这一时期的劳动教育主要表现为体力劳动，主要目的是用劳动教育来缓解毕业生的升学压力。2、劳动教育课程的特殊发期（1966—1976年）。1966年，《中共中央关于抓革命、促生产十条规定（草案）》颁布，组织青年学生上山下乡，参加生产劳动，许多学校师生陆续到工厂农村参加劳动和运动。劳动教育的内容更加强调体力劳动至上，文化知识学习不受重视，普通高等学校招生全国统一考试被取消。师生到工厂和农村去，和广大工农群众相结合，从小学到高中的劳动教育内容一律以生产劳动为主导。劳动教育被盲目夸大，甚至出现了“唯劳动是教学、读书无用唯劳动”的极端倾向，使教育与生产劳动相结合为主线的劳动教育探索出现了一定偏差。在此阶段，劳动的政治意义上升到前所未有的高度。3、劳动教育课程的阶段（1978-2000年）。1978年，邓小平在全国教育工作会议上提出，教育与生产劳动相结合既是党的教育方针，也是党的教育优良传统。20世纪80年代，教育资源的匮乏导致升学率偏低，“片面追求升学率”的应试教育一度较为突出，弱化了劳动教育的地位。4、劳动教育课的深化（2001—2017年）。2001年，我国基础教育领域开始新一轮课程改革，国务院颁布《关于基础教育改革与发展的决定》，要求在小学至高中阶段设立综合实践活动课程，劳动教育被入综合实践活动的相应范畴，拓展了劳动课程实施的形式，成为中小学的必修课，内容主要包括信息技术教育、研究性学习、社区服务与社会实践以及劳动与技术教育。5、劳动教育课程的新时代构建期（2018年至今）。劳动教育：劳动教育，使学生树立正确的劳动观点和劳动态度，热爱劳动和劳动人民，养成劳动习惯的教育，是人德智体美劳全面发展的主要内容之一。生产劳动是人类社会赖以生存和发展的基础，是人类最基本的实践活动。在原始社会中，人人都要劳动才能生存。在阶级社会中，出现了体力劳动与脑力劳动的分离与对立，剥削阶级把体力劳动者作为剥削和压迫的对象。在社会主义中国，实现了生产资料公有制，消灭了剥削与压迫，劳动人民当家作主，劳动是每一公民的光荣义务。各尽所能按劳分配是社会主义的基本原则。每一个公民都应该以自己的辛勤劳动对社会主义现代化建设作出贡献。

在青春期，他们的身体开始发育，思想开始变的成熟，开始希望有自己独立的空间，对事情有了自己的看法，并且希望得到大人的认同，会有朦胧的恋爱感觉，在大人越反对的情况下越想证明自己是对的，虽然结果往往证明他们的想法很幼稚，很希望得到平等对待，不希望大人把他们当做是小孩子

　　羽毛球的比赛规则：　　1. 球场　　1.1 球场应是一个长方形，根据图中所示尺寸，用宽20毫米的线画出。　　1.2 场地线的颜色最好是白色、黄色或其他容易辨别的颜色。　　1.3.1 测试正常球速区域的4个40毫米x40毫米的标记(规则4.4)，应画在单打发球区边线内沿，距端线530毫米和990毫米处。　　1.3.2 这些标记的宽度均包括在所画的尺寸内，即距端线外沿530毫米至570毫米和950毫米至990毫米。　　1.4 所有场地线都是它所确定区域的组成部分。　　1.5 如果面积不够画出双打球场，可画一单打球场，端线亦为后发球线，网柱或代表网柱的条状物(规则2.2)应放置在边线上。　　2. 网柱　　2.1 从球场地面起，网柱高1.55米。网柱必须稳固地同地面垂直，并使球网保持紧拉状态，如规则3所述。网柱如图A所示，应放置在双打的边线上。　　2.2 如不能设置网柱，必须采用其他办法标出边线通过网下的位置。例如，使用细柱或40毫米宽的条状物固定在边线上，垂直向上到网顶绳索处。　　2.3 在双打球场上，不论进行的是双打还是单打比赛，网柱或代表网柱的条状物，均应置于双打边线上。　　3. 球网　　3.1 球网应是深色、优质的细绳织成。网孔方形，各边长均在15-20毫米之间。　　3.2 网上下宽760毫米。　　3.3 网的顶端用75毫米的白布对折而成，用绳索或钢丝从夹层穿过。白布边的上沿必须紧贴绳索或钢丝。　　3.4 绳索或钢丝须有足够的长度和强度，能牢固地拉紧并与网柱顶部取平。　　3.5 球场中央网高1.524米，双打边线处网高1.55米。　　3.6 球网的两端必须与网柱系紧，它们之间不应有空隙。　　4. 羽毛球　　羽毛球可由天然材料、人造材料或用它们混合制成。只要球的飞翔性能与用天然羽毛和包裹羊皮的软木球托制成的球的性能相似即可。　　4.1 一般式样　　4.1.1 羽毛球应有16根羽毛固定在球托部。　　4.1.2 羽毛长64毫米至70毫米。但每一个球的羽毛从托面到羽毛尖的长度应一致。　　4.1.3 羽毛顶端围成圆形，直径为58毫米至68毫米。　　4.1.4 羽毛应用线或其他适宜材料扎牢。　　4.1.5 球托直径25毫米至28毫米，底部为圆形。　　4.2 羽毛球重4.74克至5.50克。　　4.3 非羽毛球制成的球　　4.3.1 用合成材料制成裙状或羽毛。　　4.3.2 球托如规则4.1.5所述。　　4.3.3 尺寸和重量同4.1.2、4.1.3和4.2；但由于合成材料与天然羽毛在比重、性能上的差异，可允许不超过10%的误差。　　4.4 球的检验　　4.4.1 验球时，站在端线外，用低手向前上方全力击球，球的飞行方向须与边线平行。　　4.4.2 一个具有正常速度的球，应落在离对方端线530-990毫米之间的区域内。　　4.5 非标准球　　只要球的一般式样、速度和飞翔性能不变，经有关国家组织批准，可以变通以上条款。　　4.5.1 由于海拔或气候等条件不宜使用标准球时。　　4.5.2 如情况特殊，必须更改才有利于开展比赛时。　　5. 球拍　　5.1 一把球拍的各部分如规则5.1.1至5.1.7所述，各部分的规格要求如图E所示。　　5.1.1 球拍由拍柄、排弦面、拍头、拍杆、连接喉组成整个框架。　　5.1.2 拍柄是击球者握住球拍的部分。　　5.1.3 拍弦面是击球者用于击球的部分。　　5.1.4 拍头界定了拍弦面的范围。　　5.1.5 拍杆通过规则5.1.6所述的部件连接拍柄与拍头。　　5.1.6 连接喉(如果是这样的结构)连接拍杆与拍头。　　5.1.7 拍头、连接喉、拍杆和拍柄总称拍框。　　5.2 拍框总长度不超过680毫米，宽不超过230毫米。　　5.3.1 拍弦面应是平的，用拍弦串过拍头十字交叉或其他形式编织而成。变质的式样应保持一致，尤其是拍面中央的编织密度不得小于其他部分。　　5.3.2 拍弦面长不超过280毫米，宽不超过220毫米。　　5.3.3 不论拍弦用什么方式拉紧，规定拍弦伸进连接喉的区域不超过35毫米，连同这个区域在内的整个拍弦面长不超过330毫米。　　5.4.1 球拍不允许有附加物和突出部，除非是为了防止磨损、断裂、振动，或调整重心的附加物，或预防球拍脱手而将拍柄系在手上的绳索；但尺寸和位置应合理。　　5.4.2 不允许改变球拍的规定式样。　　6. 设备的批准　　有关球拍、球、设备以及试制品能否用于比赛的问题，由国际羽联作出裁决。这种裁决可由国际羽联主动作出，或根据对其有切身利益的个人、团体(包括运动员、设备厂商、国家组织及其成员)的请求作出。　　7. 运动员　　7.1 “运动员”系指所有参加比赛的人。　　7.2 双打比赛以两名运动员为一方，单打比赛以一名运动员为一方。　　7.3 有发球权的一方叫发球方，对方叫接发球方。　　8. 掷挑边器　　8.1 比赛前，双方应掷挑边器。嬴的一方将在规则8.1.1或8.1.2中作出选择。　　8.1.1 先发球或先接发球。　　8.1.2 一个场区或另一个场区。　　8.2 输方在余下的一项中作出选择。　　9. 交换场区　　9.1 以下情况运动员应交换场区；　　9.1.1 第一局结束；　　9.1.2 第三局开始前；　　9.1.3 第三局中或只进行一局的比赛中，当领先的一方得分为11分一局的6分或15分一局的8分时。　　9.2 运动员未按规则10.1的规定交换场区，一经发现立即交换，已得分数有效。　　10. 发球　　10.1 合法发球　　10.1.1 发球时任何一方都不允许非法延误发球；　　10.1.2 发球员和接发球员都必须站在斜对角发球区内发球和接发球，脚不能触及发球区的界线；两脚必须都有一部分与地面接触，不得移动，直至将球发出(规则10.4)。　　10.1.3 发球员的球拍必须先击中球托，与此同时整个球要低于发球员的腰部。　　10.1.4 击球瞬间，球拍杆应指向下方，从而使整个排头明显低于发球员的整个握拍手部(如图F)。　　10.1.5 发球开始(规则11.2)后，发球员的球拍必须连续向前挥动，直至将球发出。　　10.1.6 发出的球必须向上飞行过网，如果不受拦截，应落入接发球员的发球区内。　　10.2 一旦双方运动员站好位置，发球员的球拍头第一次向前挥动即为发球开始。　　10.3 发球员须在接发球员准备好后才能发球，如果接发球员已试图接发球则被认为已做好准备。　　10.4 一旦发球开始(规则11.2)，球被发球员的球拍触及或落地即为发球结束。　　10.5 双打比赛，发球员或接发球员的同伴站位不限，但不得阻挡对方发球员或接发球员的视线。　　11. 单打　　11.1 发球员的分数为0或双数时，双方运动员均应在各自的右发球区发球或接发球。　　11.2 发球员的分数为单数时，双方运动员均应在各自的左发球区发球或接发球。　　11.3 如“再赛”，发球员应以该局的总得分，按规则12.1和12.2的规定站位。　　11.4 球发出后，由发球员和接发球员交替对击直至“违例”或“死球”。　　11.5.1 接发球员违例或因球触及接发球员场区内的地面而成死球，发球员就得一分。随后，发球员再从另一发球区发球。　　11.5.2 发球员违例或因球触及发球员场区内的地面而成死球，发球员即失去发球权。随后，接发球员成了发球员，双方均不得分。　　12. 双打　　12.1 一局比赛开始和每次获得发球权的一方，都应从右发球区发球。　　12.2 只有接发球员才能接发球；如果他的同伴去接球或被球触及，发球方得一分。　　12.3.1 自发球被回击后，由发球方的任何一人击球，然后由接发球方的任何一人击球，如此往返直至死球。　　12.3.2 自发球被回击后，运动员可以从网的各自一方任何位置击球。　　12.4.1 接发球方违例或因球触及接发球方场区内的地面而成死球，发球方得一分，原发球员继续发球。　　12.4.2 发球方违例或应球触及发球方场区内的地面而成死球，原发球员即失去发球权，双方均不得分。　　12.5.1 每局开始首先发球的运动员，在该局本方得分为0或双数时，都必须在右发球区发球或接发球；得分为单数时，则应在左发球区发球或接发球。　　12.5.2 每局开始首先接发球的运动员，在该局本方得分为0或双数时，都必须在右发球区接发球或发球；得分为单数时，则应在左发球区接发球或发球。　　12.5.3 上述两条相反形式的站位使用于他们的同伴。　　12.5.4 如有再赛，则以该局本方总得分，按规则13.5.1至13.5.3的规定站位。　　12.6 发球必须从两个发球区交替发出(规则14和16的规定除外)。　　12.7 任何一局的首先发球员失去发球权后，由该局首先接发球员发球，然后由首先接发球员的同伴发球，接着由他们的对手之一发球，再由，另一对手发球，如此传递发球权。　　12.8 运动员不得有发球顺序错误和接发球顺序错误，或在同一局比赛中连续二次接发球(规则14和16的规定除外)。　　12.9 一局胜方中的任一运动员可在下一局先发球，负方中的任一运动员可先接发球。　　13. 发球区错误　　13.1 以下情况为发球错误∶　　13.1.1 发球顺序错误；　　13.1.2 从错误的发球区发球；　　13.1.3 在错误的发球区准备接发球，且球已发出。　　13.2 发球区错误的处理；　　13.3 如果因发球区错误而“重发球”，则该回合无效，纠正错误重发球。　　13.4 如果发球区错误未被纠正，比赛也应继续进行，并且不改变运动员的新发球区和新发球顺序。　　14. 重发球　　有裁判员宣判“重发球”，用于中断比赛。　　14.1 遇不能预见或意外的情况，应重发球。　　14.2 除发球外，球过网后挂在网上或停在网顶，应重发球。　　14.3 发球时，发球员和接发球员同时违例，应重发球。　　14.4 发球员在接发球员未做好准备时发球，应重发球。　　14.5 比赛进行中，球托与球的其他部分完全分离，应重发球。　　14.6 司线员未看清，裁判员也不能作出决定时，应重发球。　　14.7 “重发球”时，最后一次发球无效，原发球员重新发球(规则14的规定除外)。　　15. 死球　　下列情况为死球∶　　15.1 球撞网并挂在网上，或停在网顶；　　15.2 球撞网或网柱后开始在击球者这一方落向地面；　　15.3 球触及地面；　　15.4 “违例”或“重发球”已被宣报。　　16. 计分　　16.1 除非另有商定，一场比赛以三局两胜定胜负。　　16.2 只有发球方才能得分。　　16.3 双打和男子单打(规则9.6的情况除外)先得15分的一方胜一局。　　16.4 女子单打(规则9.6的情况除外)先得11分的一方胜一局。　　16.5.1 13平或14平(女子单打9平或10平)时，先获得13分或14分(女子单打9分或10分)的一方，可以选择“再赛”或“不再赛”。　　16.5.2 这一选择只能在规定分数第一次出现，下一次发球发出前作出。　　16.5.3 13平(女子单打9平)时不选择“再赛”，在14平(女子单打10平)时先获14分(女子单打10分)者仍可选择“再赛”。　　16.6 选择“再赛”后从“0比0”开始报分，先获(规则9.6.1至9.6.4)再赛分数的一方胜该局。　　16.6.1 13平再赛5分；　　16.6.2 14平再赛3分；　　16.6.3 9平再赛3分；　　16.6.4 10平再赛2分。　　16.7 下一局开始时由上一局的胜方先发球。　　17. 违例　　17.1 发球不合法(规则11.1)；　　17.2 发球员发球时未击中球；　　17.3 发球时，球过网后挂在网上或停在网顶；　　17.4 比赛时∶　　17.4.1 球落在球场界线外；　　17.4.2 球从网孔或网下穿过；　　17.4.3 球不过网；　　17.4.4 球碰屋顶、天花板或四周墙壁；　　17.4.5 球触及运动员的身体或衣服；　　17.4.6 球触及场外其他人或物体(由于建筑物的结构问题，必要时地方羽毛球组织可以指定羽毛球触及建筑物的临时规定，但其国家组织有否决权)；　　17.5 比赛时，球拍与球的最初接触点不在击球者网的这一方(击球者击球后，球拍可以随球过网)；　　17.6 比赛进行中∶　　17.6.1 运动员球拍、身体或衣服触及网或网的支撑物；　　17.6.2 运动员的球拍或身体从网下侵入对方场区，妨碍对方或使对方分散注意力；　　17.6.3 妨碍对方，如阻挡对方紧靠球网的合法击球；　　17.7 比赛时，运动员故意分散对方注意力的任何举动，如喊叫、故作姿态等；　　17.8 比赛时∶　　17.8.1 击球时，球夹在和停滞在拍上紧接着又被拖带；　　17.8.2 同一运动员两次挥拍连续击中球两次；　　17.8.3 同方两名运动员连续各击中球一次；　　17.8.4 球触及运动员球拍后继续向其后场飞行；　　17.9 运动员严重违反或一再违反规则18的规定。　　18. 比赛连续性、行为不端及处罚　　18.1 比赛从第一次发球起至比赛结束应是连续的(规则18.2和18.3规定除外)。　　18.2 下列比赛中，每场比赛的第二局第三局之间应允许有不超过5分钟的间歇；　　18.2.1 国际比赛项目；　　18.2.2 国际羽联批准的比赛；　　18.2.3 在所有其他的比赛中(除非该国家组织预先公布不允许这一间歇)。　　18.3 遇有不是运动员所能控制的情况，裁判员可根据需要暂停比赛。如果比赛暂停，已得分数有效，续赛时由该分数算起。　　18.4 不允许运动员为恢复体力或喘息，或接受场外指导而中断比赛。　　18.5.1 比赛时不允许运动员接受指导(规则18.2和18.3的规定除外)。　　18.5.2 在一场比赛中，运动员未经裁判员同意，不得离开场地(规则18.2所述除外)。　　18.6 只有裁判员能暂停比赛。　　18.7 运动员不得有下列行为∶　　18.7.1 故意引起比赛中断；　　18.7.2 故意改变球的速度；　　18.7.3 举止无礼；　　18.7.4 规则未述的其他不端行为。　　18.8 对违反规则18.4、18.5或18.7的运动员，裁判员应执行∶　　18.8.1 警告；　　18.8.2 对已被警告过的一方判违例。　　18.8.3 对严重违反或屡犯者判违例并立即向裁判长报告，裁判长有权取消其比赛资格。　　18.9 未设裁判长时，竞赛负责人有权取消违反者的比赛资格。　　19. 裁判职责和申述　　19.1 裁判长对竞赛全面负责。　　19.2 临场裁判员主持一场比赛并管理该场地及其周围。裁判员向裁判长负责；未设裁判长时，向竞赛负责人负责。　　19.3 发球裁判员负责宣判发球违例(规则11)。　　19.4 司线员负责宣判界内球或界外球。　　19.5 裁判员应维护和执行《羽毛球比赛规则》，及时地宣判“违例”或“重发球”等。　　19.6 裁判员对申述应在下一次发球前作出裁决。　　19.7 裁判员应使运动员和观众能了解比赛的进程。　　19.8 裁判员可与裁判长磋商、安排、撤换司线员或发球裁判员。　　19.9 裁判员不能推翻司线员和发球裁判员对事实的裁决。　　19.10.1 在缺少临场裁判人员时，裁判员应就无人执行的职责作出安排。　　19.10.2 有临场裁判人员不能作出判断时，由裁判员执行他的职责或“重发球”。　　19.11 裁判员有权暂停比赛。　　19.12 裁判员应记录与18条有关的情况并向裁判长报告。　　19.13 裁判员应将所有仅与规则问题有关的申述提交裁判长(这类申述，运动员必须在下一次发球击出前提出；如在一局结尾，则应在离开场地前提出)。　　羽毛球比赛最新规则　　国际羽联对21分制做了最后修订，并宣布新规则将从2006年2月1日起正式实施。据介绍，新规则的最大变化是取消了发球得分制，另外将所有单项的每局获胜分统一定为21分。　　具体规定如下：　　单打　　1、每场比赛采取三局两胜制；2、率先得到21分的一方赢得当局比赛；3、如果双方比分打成20比20，获胜一方需超过对手2分才算取胜；4、如果双方比分打成29比29，则率先得到第30分的一方取胜；5、首局获胜一方在接下来的一局比赛中率先发球；6、当一方在比赛中得到11分后，双方队员将休息1分钟；7、两局比赛之间的休息时间为2分钟。　　双打　　1、改双发球权为单发球权；2、后发球线保留，现行规则适用；3、比赛开始前，双方通过投掷硬币方式确定由哪一方来选择是先发球或后发球。

不要有这些小动作 手：这个部位最易出毛病。如双手总是不安稳，忙个不停，做些玩弄领带、挖鼻、抚弄头发、掰关节、玩弄考官递过来的名片等动作。 脚：神经质般不住晃动、前伸、翘起等，不仅人为地制造紧张气氛，而且显得心不在焉，相当不礼貌。 背：哈着腰，弓着背，似一个“刘罗锅”，考官如何对你有信心？ 眼：或惊慌失措，或躲躲闪闪，该正视时却目光游移不定，予人缺乏自信或者隐藏不可告人秘密的印象，极易使考官反感；另外，若死盯着考官的话，又难免给人压迫感，招至不满。 脸：或呆滞死板，或冷漠无生气等，如此僵尸般地表情怎么能打动人？得快快改掉。一张活泼动人的脸很重要。 行：其动作有的手足无措，慌里慌张，明显缺乏自信，有的反应迟钝，不知所措，不仅会自贬身价，而且考官不将你看“扁”才怪呢。 总之，面试时，这些坏习惯一定要改掉，并自始自终保持斯文有礼、不卑不亢，大方得体、生动活泼的言谈举止。不仅可大大提升增强求职者的形象，而且往往使成功机会大增

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市场定位，描述目标市场和主要目标客户，预测目标市场趋势，描述如何分步骤分阶段进入目标市场。销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。

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一、导论二、非连续性创新 三、IT业的非连续性创新 四、颠覆式创新 五、磁盘业低端颠覆式创新 一、导论 混沌大学最重要有三个思维模型： 第一个思维模型，第一性原理。只有纯逻辑才能打破形而上学禁闭，而第一性原理加上演绎法就是纯逻辑，第一性原理是打破形而上学禁闭的一道利器，是需要学习才能得来的。 第二个思维模型，非连续性。这个世界是在不断的变化，而我们主观的思维模型一旦建立以后却很难变化，长此下去，逻辑失恰会引发非连续性。 第三个思维模型，第二曲线。 湖畔大学有三板斧叫使命、愿景、价值观，如果混沌大学有三板斧的话，这就是混沌大学的三板斧，用第一性原理跨越非连续性，实现第二曲线式的增长。 1、颠覆式创新 2、创业方法论 3、价值网 4、组织心智 5、第二曲线 第一部分和第二部分更大的主题就是颠覆式创新，虽然有很多大的案例，但是更大的主题是小公司或者创业公司在跟大公司竞争当中，如何寻找最佳切入点。 第三部分和第四部分更大的主题叫创新者的窘境，讲的是一个大公司的软肋是什么，为什么大公司在竞争当中最后一定会输掉。 第五部分，会讲无论是大公司还是小公司，如何实现自我挑战，里面的核心抓手是什么。 二、非连续性创新 首先，我们回顾一下在过去两个模块讲的东西，最重要的东西是第三模块讲的非连续性，它构成了这次课程的理论基础。 我们用纯演绎法来推理，有两个基石假设，一，由于递弱代偿原理，生存结构持续恶化。二，由于形而上学禁闭，我们的思维模式一旦形成，无法由内而外的更改。内在的思维模式和外在的生存环境之间，他们必须逻辑自洽才能很好的生活下来，由于他们的失恰达到一定程度之后，这个系统就会崩盘，那个词汇我们叫非连续性。 第一条曲线的模型是内在的思维模式对外在的生存环境的模型化的表达，它会变成第二条曲线，可是变为第二条曲线的时候，原有逻辑模型的所有者不能变化过去，中间存在着一条鸿沟，我们把这个鸿沟叫做非连续性，把沿着曲线本身的发展叫做连续性。我们所讲的非连续性存在且仅存在于两条曲线转换的时刻，这是我们最重要的思维模型。 混沌大学定义的创新非常狭窄，混沌大学定义的创新并不是在同一条曲线里面累计性的进步，渐进性的变化，混沌大学定义的创新指的是从一条曲线变革为另外一条曲线，这种狭窄意义上的动作我们把它定义为创新。创新仅仅存在于两条曲线转折的那个区间，是一个时间性的概念。一旦转折完成之后，进入到第二条曲线之内，又开始了一个新的连续性进步。 创新理论之父熊彼特的观点也是如此。熊彼特把经济结构的变化定义为创新，并坚定的认为，只有这种意义上的创新，才是经济发展的唯一因。经济从一个结构向另一个结构过渡，即经济结构本身发生的变化，才能实现经济的实质性增长。在原有的曲线之内，只能取得累计性的增长，10%-20%的增长，从一条曲线转为另外一条曲线，是指数级的增长，十倍好式的增长。 熊彼特所创造的这门经济学，也可以叫做进化经济学，他的本质内涵是进化论式的，他如何解释新经济结构是如何产生的呢？ 他认为新的经济结构是通过“组合式进化”的方式产生的。熊彼特的创新方法论是对市场、技术、产品、组织、资源等基本经济要素的重新组合。 基本要素为什么会从原有经济系统里出来重新组合呢？熊彼特做了一个新的假设，叫做创业家假设。创业家不同于传统经济学中的理性人，他们在做决策的时候经常是非理性的，而是带有梦想的。创业家在投资家的资金支持下，通过创办新公司的方式，把所需的经济要素从常规经济体系中购买出来，并进行重新组合。这样，新的候选经济结构就产生了。 什么力量决定哪一个新组合会成为未来经济的主流经济结构呢？自然选择！在侯选的经济结构里面，有一些走着走着就崩盘了，有的被合并了，某一家成为霸主，成为霸主的这一家同时就代表了一个新的经济结构的产生。 经济结构为什么会从第一条曲线转为第二曲线，那个力量叫第一性原理跨越了非连续性。 所以熊彼特的创新理论也叫创造性破坏，他的方法论有两个：新组合和创业家，他的第一性原理就是自然选择进化论。熊彼特讲的经济发展的理论，也是混沌课堂特别认可的一个理论。新组合和创业家的实质是什么？从理论上讲，为什么能够从之前的形而上学禁闭里面跳出来呢？新组合的意思就是创造了一个新的生存结构，而创业家带来了新的思维模式，所以只有创业家加上新组合，才能打破了原有经济结构的形而上学禁闭。如果生物进化是熊彼特式创新的第一性原理，就意味着第二条曲线是从第一条曲线上长出来的，而不是规划出来的，布局出来的，甚至不是计划出来的。 总的来说，混沌大学的内功心法就是用第一性原理，跨越非连续性，实现第二曲线式的增长。 三、IT业的非连续性创新 我们过去有一个误解，认为IBM是全世界第一台电子计算机的发明者，其实不是。IBM之前有公司叫UNIVAC，他们在1951年6月14号生产了第一台通用自动计算机，这是全世界第一台电子计算机是一个晶体管的计算机。这台计算机的初期售价是1000万美元，后来降价到100万美元。这台计算机的客户是美国人口普查部，美国空军，纽约大学，原子能委员会等等。 UNIVAC有一个在那个时代很合理，但是过了那个时代会发现很荒谬的基石假设。UNIVAC认为计算机是专为科研设计的，他们对企业市场毫无兴趣。1950年的时候，UNIVAC做了一个预测，到2000年的时候，全世界计算机的销售量1000台。 UNIVAC挑战者是IBM。1953年4月，IBM公司推出了第一台商用科学计算机IBM 701。实际上IBM的计算机在各个方面的性能都不如UNIVAC，但是IBM和UNIVAC比有一个不同点。他的创始人洞察到了一个新的机会，也就是计算机可以给科研来用，为什么不能给商业来用呢？企业里是不是也可以用计算机呢？所以他转型去给企业里面来做计算机，甚至放弃了自己的计算机构架，转而用UNIVAC的构架，因为UNIVAC的构架更适合商业里面的会计计算等。 10年以后，UNIVAC依然拥有全世界性能最好的计算机，但是，IBM却拥有了几乎整个计算机市场，因为计算机市场真正的爆发点是在商业领域，而在这个领域里面，UNIVAC作为全世界第一台计算机的发明者全军覆没。 科研机领域到商用机领域，这里面很显然出现了一个非连续性。在这个非连续性时期，原有曲线里面的在位企业，拥有全世界最好性能计算机的UNIVAC，居然没有转到新的曲线中去。作为后起之秀的IBM，并没有在第一条曲线里面向UNIVAC正面直接发起挑战，而走向了第二条曲线，获得了成功。 所以非连续性的断层期是初创企业的最佳切入点！我们看一下售价上的变化，UNIVAC的计算机100万美元一台，IBM的计算机10万美元一台。第一条曲线向第二条曲线转折中，有一个十倍好的撬动性因素。 IBM很显然进入了一个新的价值网，新的客户体系，政府、银行、大型机构；新的价格体系，从100万美元到10万美元。在整个商业计算机大型机时间，IBM一骑绝尘。IBM当时的竞争对手，RCA、通用电器、AT&T投入巨大资源，都无法战胜IBM。 《定位》里有一句话，“任何公司向IBM也已占据的领先地位正面直接发起挑战都无望获得成功”。这里面，可以把IBM换为任何一个已经占据了行业领先地位的曲线之王。 在IBM占据了大型机主导地位的情况之下，又出现了新的第二曲线，叫小型机。小型机的发明者是DEC，而不是IBM。1959年12月，DEC推出了第一台小型机，售价只是大型机的零头，而且体积较小。IBM大型机的售价为10万美元，而小型机的价格降到了1.2万美元，这次曲线转折又出现了十倍好的要素。这就进入一个新的价值网，客户结构也变成了研究团队和小公司。在新的价值网里面，DEC成功了，而IBM却没进去。 IBM在大型机市场领先了接近了20年的时间，既不缺技术，也不缺资源，为什么没能进入小型机市场呢？因为IBM有一个基石假设，认为计算机只能用于大型企业或政府机构。IBM对小公司毫无兴趣，它面对的客户是大公司，所谓的500强这样的公司。 在这里，我们又一次清晰的看到了非连续性。在连续性曲线里面，众多企业向IBM发起的挑战全输了，但是新的曲线里面DEC赢了，而IBM居然没进去，这个新的曲线叫小型机曲线。如果你是初创公司的同事，请切记，一个初创公司跟大公司竞争的时候，最佳切入点是非连续性期。 DEC虽然在小型机市场获得了成功，但是却丧失了上个世纪最大的一次机会，就是个人电脑的机遇。 个人电脑被两个名不见经传的两个小伙子发明了出来。 1976年4月1号，乔布斯和沃兹尼亚克推出了全世界第一台个人电脑。我们又一次看到了一个10倍好的因素，小型机1.2万美元，而个人电脑1295美元。这里面又一次出现了新的价值网，从商用到了家用，新的价格体系从1万美元到1000美元。 为什么DEC没有进入个人电脑这个新的价值网呢？因为DEC的基石假设是计算机只能用于商业及过。DEC的创始人讲了一句话：“我认为没有理由每一个家庭都有一台电脑。“这个基石假设，这个认知，这个形而上学禁闭、这个思维遮蔽性，阻碍了DEC进入上个世纪最伟大的一场个人电脑革命。而苹果的基石假设是每一个人都可以拥有一台个人电脑。同时有这个假设的人是盖茨，盖茨当时的假设是每一个家庭都应该有一台个人电脑。为什么盖茨和乔布斯引领了个人电脑革命，是因为这两个人首先有了洞见，个人电脑应该进入千家万户。 1976年苹果成立，1977年推出APPLE II，1978年销售额780万，1979年销售额达到4700万，这个机会被苹果抓到了。 历史还没有结束，历史车轮滚滚向前，非连续性的曲线总是会出现的，然后又到了新的非连续性曲线，就是从PC到智能手机的非连续性曲线。这里面我们再一次看到了10倍好的要素，一台手机大概200美元就够了。所以整个历史的变化里面，我们会看到，单一要素的10倍好是非连续创新的撬动点。第二曲线和第一曲线之间，10倍好的增长只是结果，它一定有一个10倍好的要素在里面，才能取得10倍好这样的一个增长。 为什么后来市场变得这么大？任何一个系统的边界，是由它的第一性原理、它的基石假设来决定的。一个系统的基石假设就禁锢了这个系统的大小。每一次进步都是奇点被打破，是奇点下移。每一次奇点下移之后，一个新的边界就是以前边界的10-100倍之大。 创新者为什么会陷入窘境？放在小尺度上，你会把原因归咎为人，认为管理出了问题。但是，放到大尺度上看，完全不是这样子的。克里斯坦森讲，恰恰相反，上市公司都是以管理而著称的，良好的管理恰好是他们未能保持领先地位最主要的原因。 管理是在一条曲线上让它变得更好，而创新是在两个完全性质不同的曲线之间的转折，由于第二曲线跟第一曲线的性质不一样，所以用第一条曲线的经验来面对非连续性是完全不行。 《创新者的窘境》中说到：“就算我们把每一件事情都做对了，仍有可能措施城池。面对新技术和新市场，导致失败的恰好是完美无暇的管理。”所以，管理一定不是大企业衰败的第一因，大企业衰败的第一因是遭遇到非连续性不能转型。我们把这个词大尺度上叫非连续性窘境，它在科学里表达为不可通约性，在文明里表达为思维的遮蔽效应，在哲学里表达为形而上学禁闭，而在商业里面表达为创新者的窘境。 在第一条曲线越领先的人，越难以跨越第二条曲线，源于他的思维遮蔽。 四、颠覆式创新 在电脑发展史上我们看到了一个很奇怪的现象，在某种场景下，领先企业总能保持长盛不衰，无人可敌，但在另外一种场景下，领先企业似乎总是输给新进企业，虎落平阳。我们希望把两个场景明确出来，说这样对于我们无论你是大企业还是小企业对我们都会有帮助。 关于这个问题，《创新者的窘境》的作者，哈佛大学教授克里斯坦森提出的理论是颠覆式创新。克里斯坦森继承了熊彼特的创新思想，他认为颠覆式创新是经济增长的基本源泉。 熊彼特的理论中有五个最小的经济要素单元：技术、产品、市场、组织和资源。克里斯坦森的理论重点讨论里面的三个，依序是技术、市场和组织。这次我们只讨论技术这个要素，技术也是克里斯坦森分析的起点。 克里斯坦森提出了几种关于技术的定义： 一种技术有一个自身发展的曲线，连续性技术就是沿着这条曲线，沿着技术本身性能要求的指标逐渐累积性进步。我们通常说的很多的技术，延续性技术、渐进性技术、累积性技术、常规性技术、微创新技术等等，其实本质上讲的都是这一类技术。 连续性技术有什么特征？ 1， 沿着技术曲线持续改善原有的产品性能； 2、在既有价值观和KPI的标准下变得更好； 3、定位于主流市场的主流消费者。 克里斯坦森本人并不是连续性技术这个概念的提出者，他最重要的贡献发现了有两种不同性质的技术第二曲线。 第一，正向非连续性，技术上比原有的技术有革命性的提升，在第一条曲线上面。我们把这种技术叫做突破性技术，或者革命性技术，是基于技术本身的创新。 第二，反向非连续性，起始的时候，技术比原有曲线的技术下降了，然后再逐渐进步上去，我们把这种技术叫做低端破坏性技术。 两种非连续性这一点是克里斯坦森的洞见。然后克里斯坦森继续分析这两种不同的第二曲线，发现在面对正向非连续性的时候，也就是说面对技术性突破的时候，赢的几乎总是在位企业，但是在面对反向非连续性，破坏性创新的时候，大公司往往会丧失它的龙头地位。 换句话说，真正具有对大公司颠覆性特征的是反向非连续性，他由此提出一种新的创新叫做颠覆式创新。 颠覆式创新最重要的特征是进入到新的价值网，进入到第二曲线。颠覆式创新的新产品的性能往往低于主流市场的成熟产品，但是它拥有这些边缘市场、边缘客户所看中的其它特性，是一种低端颠覆式创新。低端颠覆式创新不求提高原有的技术性能，甚至在原有的KPI的要求上它反而落后了，但是，通常更方便，更简单，更便宜， 有的时候还更小。 我们再来澄清一下概念，突破性技术不等于颠覆式创新。很多人在这个地方犯错误，以为颠覆式创新是一种新技术式的创新，是突破性技术的创新，这是不对的。 熊彼特在定位创新的时候提出了“新组合”的方式，一般来说颠覆式创新，并不涉及特别复杂的技术变革，其主要形式是把成品元件组装在一起。相比之前的产品，颠覆式创新提供的是一种完全不同的产品组合，新的产品结构通常变得更加简单。只有远离主流市场的新型市场才会重视这些产品组合的属性。 颠覆式创新是时间性的概念，仅指两条技术曲线交替和转换的时期，一旦转换完成，仍然是连续性技术进步。所以，我们大部分的时间都处于连续性进步，可是如果没有曲线转换，就不能取得10倍好的增长。 为什么在连续性技术里面，领先企业无人能敌，而在低端颠覆式创新时，新进企业胜算更大呢？克里斯坦森的创新理论里有一个逻辑奇点，“技术进步的速度一定会超过市场需要的速度”。任何的逻辑奇点都是有边界的，这个逻辑奇点的有效性和范围，也决定了克里斯坦森理论的边界。很显然，这句话针对的是成长期的技术。 从这个逻辑奇点出发，克里斯坦森推出了一个非常有价值的假设，叫做性能过度假设。恰恰是性能过度假设，使得大企业在竞争当中丧失地位。当产品性能过度的时候，领先的企业就会很危险，市场的颠覆者将推出精简功能的产品，先从低端市场开始进攻，最后把大公司颠覆掉。 技术进步的步伐会超过用户对这个技术需要提高的步伐，这件事情是克里斯坦森的一个洞见，也是他整个体系里面的基石。 市场对产品的性能提高有一个要求，客户的标准每年在提高，但是随着提供产品的公司，对于技术研发的投入增长，以及经验，这个技术本身进步的速度会超过这个市场对这个技术的要求。有一句话叫回不去的低端，当技术越来越强的时候，在位企业服务越来越高端客户的时候，眼睛里面已经没有了大众客户，这个时候就存在了一些机遇。 对于大众客户来讲，这个产品已经严重的性能过度了。性能过度之后，对于大众客户这个产品会有一个致命性的问题，就是价格非常贵。你要知道一个产品的价格，包括它的研发费，大多数投入到从80%到90%之间的进步上了。其实70%、80%的性能，对于大众用户来讲也就足够了，也就是说大部分的研发费用对于大众客户的市场是浪费的。克里斯坦森发现，这个地方的市场，其实是一个巨大的市场。所以，他的建议是通过颠覆式创新回到这个市场，转到一个新的曲线里面去。 首先，用一个没有那么高深的技术满足低端客户的需求，但是这个技术的价格是便宜的，使用是简单的，从而可以占据低端客户的市场。 第二点就是技术进步的步伐一定会超过市场需要的步伐，从低端起步并不代表永远处于低端。如果随着技术的进步，当它能够满足高端市场的需求，同时它更方便、更便宜、更简单的时候，高端客户就会转向这个技术产品。这个是低端技术的第二次机会，叫低端逆袭。 从低端杀入，然后技术进步，进步到高端的时候，再把原有的技术给颠覆掉，这就是克里斯坦森的颠覆理论。 五、磁盘业低端颠覆式创新 克里斯坦森研究了1976-1995年这20年时间硬盘行业的发展。 颠覆式创新不等于突破性技术，比如说从8英寸硬盘到5.25英寸硬盘，属于颠覆式创新。但是，在这次创新里面我们又看到，很多的技术是变差了，比如说容量变小了，但是也看到了很多的技术是变好，比如说它的体积变小了。 在1976-1995年期间，原有的连续性技术发生了两种第二曲线： 第一，低端颠覆式创新。 第二，突破性技术创新。 在20年时间发生大概111次微创新，6次革命性的突破性技术创新，5次低端颠覆式创新。非常令人震撼，111次连续性技术创新里面大公司赢的概率是100%，6次突破性技术创新里面大公司赢的概率是100%。为什么呢？因为在位企业研发投入高，产量大从而能降低成本，可以跟小公司进行模仿性的竞争。所以，如果你想在根本性技术里面对大公司正面直接发起挑战，是无望获得成功的。但是，在5次低端颠覆式创新里面大公司全输了，赢的全都是新进企业，这一点给新公司、小公司、创业公司带来了机会。 我们来分析这里面的案例。 1975年的时候，大型计算机磁盘的供应商是14英寸硬盘，当时的主流公司叫做数据控制公司，数据控制公司大概占了接近60%的市场份额，而在大型计算机里面，IBM大概占据了66%的市场份额。所以，数据控制公司和IBM之间结成了一个联盟、一个价值网。 在这个过程当中，市场对硬盘技术提高的要求是每年进步15%，而技术进步的速度超过市场需要的速度，达到了每年提升22%。这个时候，在原有主流14英寸硬盘的公司里面，有一些工程师发现了一个新的技术，叫8英寸硬盘的技术。8英寸硬盘的体积变小了，价格也降低了，但是它的容量变小了。对于原有价值网中的客户—IBM等大型机厂商而言，容量越大越有意义，体积变小对于大型机而言并无太大的意义。因此，成熟的14英寸硬盘制造商并不会转而去生产8英寸的硬盘。 然后掌握了8英寸硬盘技术的工程师就离职出去创业了，这时候新的技术遇到新的客户形成了一个新的价值网，也就是小型机的价值网。小型机跟大型机相比较尺寸变小了，而且一开始小型机的质量是不如大型机的，所以它对性能方面的不足暂时是可以容忍的。所以，8英寸硬盘的制造商发现自己的技术可以应用在小型机里面，于是一个新的机会出来了。在这个过程当中，技术持续在进步着，小型机对硬盘技术的需求是每年进步20%，技术进步的速度快于市场需要的提升速度，达到了每年40%。所以，8英寸硬盘技术刚出来的时候是满足小型机的，后来它就能满足大型机了，然后它又小、又便宜，是以前的10倍好的价格，于是大型机的制造商也就会转向使用8英寸硬盘了。 历史上就真的发生了，IBM最后抛弃了14英寸硬盘制造商，这个时候14英寸硬盘制造商就被行业淘汰了。在成熟的14英寸硬盘制造商当中，有2/3从来没有推出过8英寸硬盘，1/3在落后两年之后才推出，最终14英寸硬盘制造商全部被淘汰出硬盘行业。这里并不是说14英寸硬盘的产品技术被淘汰了，而是14英寸硬盘产品技术的拥有者被淘汰掉了。 这就是从大型机价值网到小型机价值网的一次颠覆式创新，而且是低端颠覆式创新。 历史总是低水平的重复。后来在8英寸硬盘制造商的公司里面，工程师又发现了一种新的技术叫5.25英寸硬盘，体积又下降了，但是从原有的主流KPI容量看技术是落后了，同样的故事又发生了。 工程师去找领导、领导找销售、销售问客户。 客户说No、销售说No、领导说No，于是工程师又出来创业了。 这个时候5.25英寸硬盘技术的拥有者遇到了一个什么样的价值网呢？他们恰好遇到了个人电脑市场。对于5.25英寸制造商来讲，他们遇到两次大机会： 第一，个人电脑的机会，这是上个世纪最重大的一次机会。 第二，当技术进不到5.25英寸硬盘能够满足小型机市场需要的时候，它又占领了小型机市场。 这时候，8英寸硬盘制造商就烟硝云灭了。率先生产5.25英寸硬盘的企业也是新兴企业，成熟企业进入时间平均落后两年，4家主要的8英寸硬盘制造商，只有1家进入5.25英寸硬盘，而且是在远离总部的一个独立部门里面完成了这次变化。 8英寸硬盘制造商英雄般地颠覆了14英寸硬盘制造商，然而，没过多久，他们自己却被5.25英寸硬盘制造商彻底颠覆了。 历史又是再往前走，继续是低水平的重复，这个时候出现了3.5英寸硬盘技术。同样的故事发生了，3.5英寸硬盘恰好又遇到了一个新的曲线、新的价值网，也就是便携式笔记本电脑。 再一次，5.25英寸硬盘的制造商又被颠覆了。 1988年，5.25英寸硬盘制造商只有35%推出3.5英寸硬盘，但是他们的客户对应的还是台式机厂商，不是新的曲线中的客户。其中有一家公司叫希捷公司，他们的工程师甚至已经开发出80个产品原型，但他们仍然没有推出3.5英寸的硬盘。后来又出现了1.8英寸硬盘，1.8英寸用于iPad，然后3.5英寸硬盘又没了。 所以，领先企业在连续性时期越来越强，但是无论如何也跨越不了反向非连续性。我们把这种情况叫做创新者的窘境。每一个行业的创新者总是最后一个发现自己所在的这个行业连地基都没有了的人。 历史不能让我们对未来做出预测，但是历史可以给我们带来大尺度的视角。请大家看看你所在的行业有没有这样的情况。 有一个大数定律，连续性技术，也就是在第一条曲线的微创新里面，大公司的胜算达到80%，突破性技术创新中大公司的胜算也高达2/3以上。所以，重大技术性创新，赢家大多数属于大公司，他们有足够的研发预算，足够的视野，足够的市场来试错，来降低成本，以及其他各种优势。 但是我们也发现，创业公司有且仅有的机会就是低端颠覆式创新。在这个时候新进的企业居然有高达67%的胜算。这个数据对于创业来讲是难以估量的价值。如果你是一个创业者，请看看你自己是在什么领域跟大公司在竞争，你做的是一个顺势而为的选择，还是一个逆势而为的事情。 我并不否认小公司在根本性技术里面有赢的胜算，但是在大数定律里面输的概率更高。而在有一个领域大公司由于它原有思维的遮蔽性，它容易输给小公司，就是反向非连续性这样的一个时期。 所以，对于一个创业公司而言，各位切忌，不要在大公司的主场跟他正面相战，而需要在非连续性创新的时候，顺势而为杀入进去，这个就是创业的最佳切入点。

可以。我觉得完全可以

信赖、尊重和鼓励学生一位教师，如果想把工作做好，光靠自己仅有的热情，是不够的。在教育教学过程中要讲究方法，要善于抓住孩子的闪光点，有在教育过程中，学会信赖、鼓励和尊重孩子，才能真正走进孩子的心灵深处。世界上没有完全相同的两片叶子，学生也是如此，由于遗传、性格、环境、生活习惯等因素的影响，在学生身上存在很多差异。有的听话懂事，有的倔强顽皮；有的聪明伶俐，有的迟钝呆板。一位教师，如果想把工作做好，光靠自己仅有的热情，是源源不够的。教师应该承认差异，尊重学生差异，在教育教学过程中要讲究方法，要善于抓住孩子的闪光点，有在教育过程中，学会信赖、鼓励和尊重孩子，才能真正走进孩子的心灵深处。下面是我教学中的一个事例。2010年9月，我通过自己的努力来到第遵义市正安县中观镇晏溪幼儿园工作，当时的我心里充满了激动，觉得这是实现个人梦想的时候，对未来充满了期待和憧憬。那年我接手了大班教学工作，当时在这个班上课有几个让我头疼的孩子，每每进教室，这几个学生总在教室嘻哈打闹迟迟回不到自己的座位，由于这几个人弄得教室一片嘈杂声。上课的时候不但不认真听讲还找其他学生讲话或搞小动作，导致我每节课都不能很好地完成教学任务。刚开始，我还信心十足，以为凭借我循循善诱的教学方式，兢兢业业的工作作风和风趣激励的谈吐，能够转变他们的学习态度；对于这几个不听话的学生每堂课后我都会弄倒办公室进行教育：批评、我使尽了浑身解数，可一个月过去了，情况没有多大改变。原本笑脸的我却怎么也笑不起来。 有句话说得很好，“态度决定一切、细节决定成败”。就在我百思不得其解的时候，于是，我从细节入手，我发现班上纪律不好主要是那几个爱随意讲话、搞小动作的同学在捣鬼，有一个叫不白伟的同学（他也属于那种爱随意讲话，或搞小动作的那种）在班上特别具有号召力，于是我决定从他入手，为了改变他的学习态度和提高他的学习兴趣。于是我每次上课在做题时，我会走到他身边，他不会做时我会给予他提示，有时在他又想开小差的时候，用眼神提示他或走到他桌旁轻叩他的桌子，有时我也会提一些简单的他能回答出来的问题让他回答，让他找到一点自信和成就感等。在以后的教育中我可能还会遇到更多的难题，但是作为教师的我还是要继续坚持用自己的爱心唤醒学生的真情！首先要平等对待并尊重每一个学生，让每一位学生都拥有灿烂的微笑 。其次，不吝啬简短的表扬。再次，因人而异放低对学生的要求。

在重庆东北与四川开江县毗邻的山区，有一所山村学校——开县书香中心小学。这所学校很小，却绿意盎然，里面的花草树木、盆景，都是师生自己带到学校、自己栽种培植的。全校只有15名老师，却人人发表过教研论文。学校的课改经验在重庆市被作为典型推广，该校“农村教育资源的开发与运用”研究课题还荣获教育部基础教育课程改革教学研究成果二等奖。“我们没有城里学校那样的条件，开发不出高大上的课程，我们就立足农村，深挖农耕文化，开设相关的综合实践活动课程。”该校校长李作华说。 　　中国的农耕文化有几千年历史，这是一片沃土。只要深挖，何愁结不出硕果？ 　　古农具成为独特的教育资源 　　这是平整水田的耙子，这是舂米的工具，这是铲除梯度田埂杂草的朴刀，这是在陡坡上播种杂粮的窝铲，这是织布机……在书香小学的“古共农具陈列室”，李校长向记者如数家珍。两间教室改成的陈列室摆放着学校师生从附近农户家收集来的各种农业和手工匠使用工具180余件，其中包括诸如“擂子”“朴刀”“墙板”等濒临绝迹的物件。 　　这些久经岁月洗礼、被磨得光溜溜的农具，不仅仅是参观的展品，更是独特的教育资源。学校编写了《走进古农具》校本教材，每个年级的学生每周上一节“走进古农具”课，课程内容随年级循序渐进，包括：参观实物，了解古农具的历史、功能和使用方法，体验使用古农具，设计新型农具模型，修复和改造古农具，等等。学生在学习过程中不仅体会到祖辈先贤的勤劳和智慧，而且感受到劳动的快乐，提高了动手能力和研究性学习的水平。 　　种植实践基地成为室外大课堂 　　“小草园”“小兰园”“小菜园”……书香小学每个班的名字也充分体现出乡土气息。每个学生在班级里都要种植一种植物，学校将教学楼背后一块乱石岗开挖、填土，变成校园农作物种植基地。各班学生分为若干种植小组，他们在翻地播种、除草施肥、收获成果等实践活动中，拍照留影、观察记录、改进方案。一些学生还请家长实地指导或通过微信、QQ向在外打工的父母汇报并请他们指导。 　　为了抢救濒临灭绝的野菜物种，学校动员学区内有闲置土地的村校，开辟了“野菜种植生态园”；为了增进父母与孩子的交流，弥补学校只组织植物种植实践活动的缺陷，学校动员每个家长与孩子一起饲养一只（条）动物；学校所在的开县南雅镇是有名的柚子种植基地，当地不少农民探索出了制茶、养鱼、捕虾、立体种养殖等致富门路，学校整合资源，对附近的专业户授牌，作为学校的实践基地，让学生到基地参观、研讨生产过程，探究背后的科学依据，学习农业科技和与农业相关的现代科技知识。 　　每周一节的种植活动课程，成为孩子们喜爱的快乐时光。收获劳动成果后，学校动员孩子们优选植物种子，制作植物标本并附上研究资料，存放到学校的“农耕成果陈列室”。李校长告诉记者，每个班学生存放在这里的种子平均达50多种。 　　农耕文化与学科课程有机融合 　　农村孩子由于客观条件的限制，接触了解外界新生事物少，写作文无话可说是令很多语文老师头疼的问题，但书香小学的李宏龙老师告诉记者，农耕文化综合实践活动课程给孩子们提供了很多写作文的素材，老师在语文教学时有意识地与农耕文化实践活动课程融合，教学效果明显提升。比如，每位学生在教室里种一种植物，老师要求他们仔细观察，以日记形式写下植物生长变化过程和自己的感受、体验，编写古农具使用说明书，采摘野菜、制作野菜食物，养殖小动物，这些活动，都是训练学生写作的好机会。 　　对于数学课来说，农耕文化里本来就蕴含着诸多数学知识，比如，如何测量、计算不同形状地块的面积，如何估算亩产，如何统计植物的月生长高度，等等。很多农村学校的美术课有名无实，但书香小学的美术课却开展得有声有色，老师带着学生到种植园内观察、现场写生，指导孩子们用作物的种子、叶子制作贴画。老师们还有意识地把农耕文化综合实践课中养成的小组合作习惯引入到各科的教学中来，提高了小组合作探究学习的效率。 　　“现在很多农村学校，在课程建设时盲目仿效城市学校，开设一些自身资源和软硬件条件达不到的课程，结果是徒有其名。与其如此，不如立足本地，因地制宜挖掘农村丰富的课程资源。”教育部课程中心重庆开县课改实验区指导专家陈廷海说，“引导农村孩子了解农村的历史与文化、热爱家乡、热爱劳动，这是地方课程和校本课程建设应该加强的地方。农村学校不应妄自菲薄。”（记者汪瑞林）

文章在知乎上就可以看。众筹送礼，别让教师节变了味，近日，有网友向深圳市光明区有关部门反映，深圳公明中学初二年级家委会发动所有班级为教师节购买礼品。教育部门回应称，该事件为家委会自主行为，学校教师均未参与。同时教育局明确要求学校教师不能接受家长的各种礼品，已通知学校要求家委会将集资退还家长。

《技术部职责权限》职责x0dx0a一、下达技术准备计划x0dx0a1产品设计。x0dx0a2、审图。x0dx0a3、编制工艺。x0dx0a4、工装模具设计。x0dx0a5、资料复制。x0dx0a二、协调生产技术问题x0dx0a1、传递技术信息。x0dx0a2、组织解决重大技术问题。x0dx0a3、参加新产品技术质量鉴定。x0dx0a4、召开技术工作会议。x0dx0a三、综合技术管理x0dx0a1、审核编制技术计划。x0dx0a2、参加验收技术革新。x0dx0a3、组织技术情报交流及活动。x0dx0a4、组织推广新工艺、新技术。x0dx0a5、组织编制、管理全厂工艺规程。x0dx0a6、组织编制、审查、发放各类技术标准、图纸、工艺文件。x0dx0a四、技术资料管理x0dx0a1、资料发放、借阅、管理。x0dx0a2、图纸装订、登借阅。x0dx0a3、晒图、裁图、登帐。x0dx0a4、技术资料收集、处理。x0dx0a五、管理企业技术中心工作x0dx0a1、技术中心的主要任务：解决投资与技术分离的的问题，促进企业创新技术的产业化、商业化和收益最大化。x0dx0a2、技术中心的主要功能：负责企业重大、关健前瞻性技术项目的研发和产业化；创新技术投资决策与咨询；整合企业内外部资源；企业技术x0dx0a创新体系建立与完善；产学研合作与对外交流；构建多元化激励机制。x0dx0a3、技术中心的职能：负责企业技术创新战略制定和体系建设，并为企业重大投融资决策提供咨询、评估等服务。x0dx0a4、技术中心日常的设计和工艺开发、工艺装备设计和开发、产品中间试验和检验、研发费用管理、人员机构组织设计、人员培训。x0dx0ax0dx0a权限：x0dx0a1、有权教育、批评部内成员，对有贡献的员工有权建议奖励和晋级，对违反纪律和工作不听指挥的成员，有权提出处理意见并有权要求得到公司领导的支持。x0dx0a2、有权调整各安排部内人员的使用，业务分工和内部机构的调整。x0dx0a3、对部内业务工作或技术问题处理上发生的任何争执意见有决策权。x0dx0a4、有权制止违反技术标准和技术管理制度的人和事、对制止不听者，有权提出处理意见各向上级申诉。x0dx0a5有权处理生产中出现的技术问题x0dx0a6、有权代表公司签定技术协作合同和参加有关部门召集的技术会议。x0dx0a7、有权参加与审批技术革新，和一般的技术改造项目x0dx0a8、有权要求主管领导帮助解决工作上遇到的困难x0dx0a9、有权对全公司技术人员组织业务学习和部内人员进行考核评定。x0dx0a10、有权下达设计、工艺等技术准备任务x0dx0a11、有权拒绝图纸不符规定，要求不明确的技术任务x0dx0a12、有权根据技术力量和任务急缓向生产部门提出调正有关技术准备项目的进度要求x0dx0a13、有权提出改进技术管理的意见和措施。x0dx0a14、有权对违反持技术标准和工艺纪律的行为进行劝阻和制止，必要时向主管领导反映。x0dx0a15、有权对不经总经理批准私自向公司外任何单位和个人泄露本公司技术和经济情报的个人和部门提出处理建议。x0dx0ax0dx0a希望上述资料对您有所帮助!

　　在当今社会生活中，很多地方都会使用到协议，签订协议能够最大程度的保障自己的合法权利。那么相关的协议到底怎么写呢？以下是我精心整理的民间借贷还款协议书，希望能够帮助到大家。 民间借贷还款协议书1 　　贷款方：×× 　　借款方：×× 　　 一、借款用途 ：张××要从事个体经营，急需一笔资金。 　　 二、借款金额 ：借款方向贷款方借款人民币**万元。 　　 三、借款利息 ：自支用贷款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的借款期内，年利为7%。借款方如果不按期归还款，逾期部分加收利率0.5%。 　　 四、借款期限 ：借款方保证从**年*月起至**年*月止,按本合同规定的利息偿还借款。贷款逾期不还的部分,贷款方有权限期追回贷款。 　　 五、条款变更 ：因国家变更利率，需要变更合同条款时，由双方签订变更合同的文件，作为本合同的组成部分。 　　 六、权利义 务：贷款方有权监督贷款的使用情况，了解借款方的`偿债能力等情况。借款方应如实提供有关的资料。借款方如不按合同规定使用贷款，贷款方有权收回部分贷款，并对违约部分参照银行规定加收罚息。贷款方提前还款的，应按规定减收利息。 　　 七、保证条款 　　(一)借款方用自有房屋6间做抵押，到期不能归还贷款方的贷款，贷款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的，抵押权消灭。 　　(二)借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。 　　(三)借款方必须按合同规定的期限还本付息。 　　(四)借款方有义务接受贷款方的检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。 　　(五)需要有保证人担保时，保证人履行连带责任后，有向借款方追偿的权利，借款方有义务对保证人进行偿还。 　　 八 、合同争议的解决方式 本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，也可由第三人调解。协商或调解不成的，可由任意一方依法向人民法院起诉。 　　 九、 本合同未做约定的，按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。 　　本合同一式2份，双方各执1份。 　　贷款人：__________________ 　　借款人：__________________ 民间借贷还款协议书2 　　甲方(借款人)：_____________________ 身份证号码：_________________________ 　　乙方(贷款人)：_____________________ 身份证号码：_________________________ 　　甲乙双方就下列事宜达成一致意见，签订本合同。 　　一、乙方贷给甲方人民币(大写)_____________________，于_____________________前交付甲方。 　　二、贷款利息：_____________________________________________ 　　三、借款期限：_____________________________________________ 　　四、还款日期和方式：_______________________________________ 　　五、违约责任：_____________________________________________ 　　六、本合同自_____________________生效。本合同一式两份，双方各执一份。 　　甲方(签字、盖章)：_____________________ 乙方(签字、盖章)：_____________________ 　　合同签订日期______________合同签订日期______________ 民间借贷还款协议书3 　　甲方（贷方）：_______________________ 　　电话：_____________ 地址：_________________________ 　　乙方（借方）：_______________________ 　　身份证号码：____________________ 　　电话：_____________ 地址：_________________________ 　　依据国家有关法律、法规，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲乙双方就乙方由于临时资金困难向甲方借款一事达成如下协议： 　　一、借款金额： 　　乙方向甲方借款人民币____拾____万____仟____佰____拾元整（￥_______） 　　（借贷关系为：甲方借款给乙方） 　　二、借款利率： 　　借款利率执行日利率3.3%（万分之三点三），利息按借款实际天数计算。 　　三、借款期限： 　　乙方于______年____月_____日前还清甲方本金及利息。 　　四、违约责任： 　　乙方未能按本合同第三条约定日期归还借款本息，甲方有权按日向乙方收取未付本息千分之五的违约金。超过约定还款期限60日的，乙方须按日向甲方支付未付本息百分之二的违约金，同时甲方保留通过一切合法途径追偿乙方本息及违约金的权利。 　　五、本协议执行过程中所产生的纠纷双方协商解决，协商不成的可依法提起诉讼。 　　六、本协议一式二份，甲乙各执一份。 　　甲方： 乙方： 　　日期： 日期： 民间借贷还款协议书4 　　甲方(出借人)： (身份证号码： )(以下简称甲方) 　　联系电话： 　　乙方(借款人)： (以下简称乙方) 　　项目部负责人： 　　联系电话： 　　丙方(担保方)： (身份证号码： 　　住所地： 　　经甲、乙、丙三方友好协商，达成如下协议： 　　一、乙方因需周转资金，向甲方借款人民币元正， 　　二、借款期限： 　　三、借款月利率： 　　四、甲方支付账户： 　　开户行： 　　账 号： 　　乙方委托甲方将借款转入以下账户： 　　账 户： 　　开户行： 　　账 号： 　　行 号： (以下简称丙方) ) 　　五、任何一方违约，对方为实现债权所发生的费用(包括但不限于诉讼费、保全费、公告费、评估费、鉴定费、拍卖费、差旅费、电讯费、执行费律师费等)由违约方承担。 　　六、丙方保证：其依法设立并有效存续有权订立本(借款协议书)，其为本协议书项下的借款提供担保已经获得其内部相关权利机关的授权或批准。丙方为乙方向甲方的借款提供担保，担保责任为连带责任。丙方保证担保的范围为主合同项下债权本金及利息、逾期利息、违约金、损害赔偿金。甲方为实现债权而发生的费用(包括但不限于诉讼费、保全费、公告费、评估费、鉴定费、拍卖费、差旅费、电讯费、执行费、律师费等)以及其他所有主合同债务人的应付费用。 　　七、甲乙双方自行保管好借款和付息原始凭据，甲方收回借款只出具收条，不提供发票。 　　八、发生争议，协商解决。协商不成发生诉讼交渝北区人民法院。 　　九、本协议自甲方借款打入乙方账户后生效。此协议一式三份。三方各执一份。 　　甲方： 　　乙方： 丙方： 　　年 月 日 民间借贷还款协议书5 　　贷款人：____ 　　借款人：____ 　　保证人：____ 　　借款人于___年__月__日向贷款人借款人民币(大写)______小写￥_____元，借款合同号_________，由保证人承担连带保证责任，合同规定借款于____年___月___日到期。借款到期后经多次催收，借款人、保证人未履行合同规定的义务，截止到___年___月___日借款人尚欠本金___元，利息_______元，经贷款人、借款人、保证人三方充分协商达成以下协议： 　　具体还款事项如下： 　　1、借款人于___年___月___日前归还贷款人本金__及利息;借款人于___年___月___日前归还贷款人本金___元及利息(可按具体协商的分期时间付款) 　　2、保证人对借款人的债务继续承担连带保证责任，保证期间为自本协议签订之日起至最后一笔还款日期届满后二年。 　　3、贷款人、借款人、保证人的权利、义务、承诺及有关事项仍按原借款合同规定执行。 　　4、借款人、保证人先于协议规定时间偿还贷款全部本息，本协议终止。 　　5、借款人、保证人如有一次未按本协议约定日期按期归还借款本息，贷款人有权利对借款人、保证人一次性对全部借款本息进行追偿。 　　6、本协议发生纠纷，由贷款人所在地人民法院管辖。 　　7、其它约定事项： 　　8、本协议一式三份，自三方签字或盖章生效。 　　贷款人：____借款人：____保证人： 　　年____月____日____年____月____日____年____月____日

我觉得这个的心得体会你可以主要说明校园暴力事件的恶劣影响。

从事教育行业的这些日子，接触过无数个家长和孩子，见识到各种各样因家庭问题而引发的教育问题，深刻地悟出了一个道理：世上没有一个孩子是有问题的，问题都出自于家庭，孩子是家庭的一面镜子，每一个问题孩子的背后都有一个问题家庭，父母在孩子身上偷的懒，终将成为人生最大的遗憾。第二节课后，几个学生匆匆跑来我办公室，一脸惊慌地告诉我:“老师，不好啦！小刚又抓人啦!”啊，这家伙，才抓了同学几天，怎么又抓人了呢？我有点恼怒地随那几个同学去“案发现场”。来到教室，看到了受害者小天，正呆呆坐在自己的课桌上，眼睛红红的，脖子上一道鲜红的指甲印赫然在目，那印子几乎有一厘米宽，十来厘米长，鲜红欲滴，让人简直不敢直视，谁这么狠心，将他的脖子抓了一道这么深，这么宽，又这么长的印子，如果不是学生告诉我是小刚抓的，我简直不敢相信这出自于一个小学生之手，这下手太狠毒了。此时，我的内心真是翻江倒海，痛心、恼怒、难过……我走到孩子身边，抚摸着他的肩膀:“孩子，我知道你很痛，你想哭，你就哭出来吧!”这时，小天的眼泪夺眶而出，鼻翼一吸一吸的，哇的一声哭出声来。哭出来会好受点，接下来，我要同学拿来棉签，络合碘，亲自给小天仔仔细细地消着毒…… 等这一切做完后，我就去找这位肇事者小刚了。小刚是一个虎头虎脑的孩子，皮肤黝黑，眉毛很浓，一看就是一个倔强的家伙。一会儿，同学便把他领到我面前，孩子耷拉着脑袋，默不作声地看着地面，不敢看我。我知道这头犟牛也后悔了，知道自己错了。本想非常严厉地批评几句，看到他那耷拉着脑袋的样子，话到嘴边又咽了下去。怎么办呢？我沉思了片刻，把他拉到座位上坐了下来。然后我坐在他对面开始了和他的对话:“小刚，你知道你今天做了什么了吗？” “知道，我抓了小天，而且抓得很重!” “那你这样做，对吗？ “不对，我知道自己错了!”他回答得很坚定。那么倔强的孩子都承认自己错了，那他应该是认识到自己的错误了。 “既然你知道自己做得不对，为什么还要下手那么重呢？你当时是怎么想的呢？” “老师，我知道错了，你惩罚我吧!” “我不惩罚你，我要你帮小天的伤口消一次毒。” 他默不作声地拿过棉签和络合碘给小天消起毒来，动作很轻柔，也很细心。涂着，涂着，他突然大声哭起来:“老师，我知道自己错了，我当时就是控制不了自己，想打小天，我知道错了，老师，你惩罚我吧，我愿意接受任何处罚。”小刚霹雳拍啦地痛斥着自己。 接着，他也放声大哭起来，哭得比小天更伤心，好像伤的是自己，而不是小天。我知道孩子是真的认识到自己错了，可这哭声里分明还包含着其他东西。 于是，我轻轻地说了一句:“孩子，是不是在家里也有人这样打你？” “是的，老师，你怎么知道，”小刚诧异地回过头来，“我爸爸就是这样打我的，而且每次都打得很重!” 说到了他的伤心事，小刚的眼泪刷刷地掉下来，哭得更伤心了。 我知道问题出在什么地方了，小刚经常受到爸爸的打骂，心中肯定积攒了许许多多的委屈与不满，一旦找到了发泄口，他就会控制不了自己，用同样的方式去对待他人。 “嗯，老师知道了，你爸爸经常这样打你，是爸爸的方式不对，我会跟你爸爸说。但你今天这样打同学，那你也是做得很不对，你愿意向小天道歉吗？” 他背过身，恭恭敬敬地对着小天说了声:“对不起，以后我再也不会这样了!” 小天也是个心地善良的家伙，眼泪还没干，马上破涕而笑，说:“没关系，其实我也有不对的地方，我不该惹你发火，只是你以后不要抓我了!”两个好朋友又言归于好。 看着小天那倔强的眉眼，再看看那道鲜红的伤痕，我知道如果不处理好小刚家里的问题，说不定哪一天，小刚一旦找到发泄口，又会抓人，说不定更加狠毒呢! 于是我找来了小刚的妈妈了解情况，当我询问小刚在家里受到的待遇时，小刚妈妈的眼泪夺眶而出。“老师，小刚说的没错，他爸爸在家不仅会狠狠打他，而且还经常骂他，家里其他人也会骂他，嫌他这里不是，那里也不是，这孩子在家里都快不说话了。” 听到这里，我真觉得小刚好可怜，他生活在这样一个压抑的、暴力的环境里，不出事才怪呢？于是，我仔仔细细地跟小刚妈妈说了今天小刚为什么要抓人的原因，要小刚妈妈回家后，跟小刚爸爸沟通，以后对待小刚的方式 、方法一定要改变，还包括他的家人对待小刚的态度也要改变，要让孩子生活在一个温暖的爱的环境中，他的身心才会健康成长。如果还不改变，那小刚将要做出来的事情我们无法想象。 小刚妈妈知道了事情都严重性，答应一定转告小刚爸爸以及家人，然后一脸凝重地走了。 很开心的是，小刚的妈妈真的回家跟小刚爸爸说了，小刚也告诉我，不知为什么，现在爸爸不打他了，也很少骂他了。小刚那黑黑的倔强的眉眼渐渐的舒展开来，笑容越来越多，性子也不再倔得像头小牛了。当然，很长时间，没看到小天打人了。因为现在的小天心中应该充满了所有人对他的爱，而不是埋怨、责备、批评、暴力…… 每一个问题孩子的背后肯定有一个问题家长（或家庭），亲爱的爸爸妈妈们，当你发现孩子有什么反常的行为，不妨多从自己身上去找找原因，说不定问题就出在自己身上哦!

以“劳动”为载体。所谓劳动教育，顾名思义，就是以“劳动”为载体的教育，其核心要旨始终应关注劳动与教育的互动过程以及由互动生成的劳动价值与教育价值。劳动教育的内容也不仅包括劳动知识与技能的掌握，还要注重劳动的过程体验、创新劳动的方式方法，更包括劳动情感、态度和价值观的培养。劳动教育作为一种实践性、复杂性的教育形态，不能走“课上听劳动、课下看劳动、网上玩劳动”的老路，而应紧紧围绕劳动教育的师生共育的“双主体性”，即充分尊重大中小学学生的劳动需求与愿望。也注重发挥教师、家长和社会力量的劳动指导主体性，在真实性劳动教育情景中开展多样化的劳动教育“互育”课，进而实现以劳树德、增智、强体、育美的丰富价值，更好地促进学生身心和谐发展，构建整体融通式的系统创新思维和人才培养模式。劳动教育的主要内容①树立学生正确的劳动观点，使他们懂得劳动的伟大意义。了解人类的历史首先是生产发展的历史，是劳动人民创造的历史；懂得辛勤的劳动是建设社会主义和共产主义的根本保证。劳动是公民的神圣义务和权利；懂得轻视体力劳动和体力劳动者，是数千年来剥削阶级思想残余；懂得把脑力劳动同体力劳动相结合的重要意义。②培养学生热爱劳动和劳动人民的情感。养成劳动的习惯，形成以劳动为荣，以懒惰为耻的品质。抵制好逸恶劳、贪图享受、不劳而获、奢侈浪费等恶习的影响。③学习是学生的主要劳动，教育学生从小勤奋学习，将来担负起艰巨的建设任务。并教育学生正确对待升学、就业和分配。劳动教育，还要通过生产劳动和公益劳动等来实施。学生在校期间，要按照教学计划的规定，适当参加劳动。

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少先队员要“牢记党和人民的重托，在德、智、体、美、劳等方面全面发展，争当热爱祖国，理想远大的好少年；争当勤奋学习，追求上进的好少年；争当品德优良，团结友爱的好少年；争当体魄强健，活泼开朗的好少年；时刻准备着为建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家贡献智慧和力量”的殷切期望，具有很强的时代性和针对性，是当代少年儿童健康成长的方向和指南。　　1、争当热爱祖国，理想远大的好少年。　　2、争当勤奋学习，追求上进的好少年。　　3、争当品德优良，团结友爱的好少年。　　4、争当体魄强健，活泼开朗的好少年。　　

有毒。分子生物学实验室常见毒物：溴化乙锭EtBr，二甲基亚砜DMSO，丙烯酰胺Acrylamide，丙烯酰胺Acrylamide，苯甲基磺酰氟PMSF，二乙基焦碳酸酯DEPC。分子生物学实验室中研究对象主要是细胞，DNA，RNA和蛋白质。实验过程中我们常常要对这些实验对象进行观察，提取，裂解等操作。然而，要知道我们人体本身就是由细胞组成的，细胞内包括DNA，RNA，蛋白质。所以对这些实验对象进行操作时，使用的很多试剂也会对我们身体产生危害。

　　 【第1篇】 　　一、工作思路 　　根据公司xx年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，xx年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。 　　同时，将P2P项目定位为公司主营业务，拟定在xx年实现500万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。 　　二、工作目标 　　根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标： 　　三、具体工作执行方案 　　(一)部门人员架构完善，理财团队建设 　　完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)，企划推广专员2人(目前1人)，招商专员1人(暂无)，理财专员12~15人(目前3人)，团队长1~2人(暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生)。 　　1.拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次，3月分中旬之前，理财专员人数达到10人; 　　2.根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。 　　(二)扩大“中盈”品牌影响力 　　1.网站建设： 　　客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定xx年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能; 　　2.制作公司宣传画册： 　　目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度; 　　3.多制作软文宣传： 　　利用公司公众平台及职员个人社交平台(微信、QQ、博文、微博、贴吧等)，提高品牌影响，具体操作将制作PPT课件，并在3月底之前对公司人员培训，由王程负责; 　　4.加大广告投放力度： 　　目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告(简短，重在“中盈”品牌宣传)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等(如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等)，具体广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成; 　　5.参加有影响力的行业会议、活动： 　　积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化"中盈P2P"品牌影响。 　　(三)融资目标达成方案 　　1.理财专员业务开展 　　首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行(现有人员，已全部要求年假之前提交xx年业务拓展计划); 　　2.定期举办小型投资沙龙 　　暂定每月1至2次，以茶话会或交流会的形式，在公司内部会议室举办，由理财专员或公司职员，邀请意向客户参加，并设定活动的具体方案，具体由王程负责策划并制作相关课件，拟定从xx年3月份开始执行; 　　3.定期举办公益性理财推广活动 　　在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源; 　　4.不定期举办较大型会议营销活动 　　根据市场发展状况及公司发标状况，以招标会或财富论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动策划后方可执行，具体活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定xx年举办2~3次此类活动; 　　5.借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源; 　　(四)配合及支持 　　1.公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。 　　2.适当时间，允许员工携带1~2名家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户; 　　3.建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户; 　　4.建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非计划性奖惩制度，针对现行工作表现，适时给予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或游戏(比如乒乓球、台球比赛、KTV等)，成本低，耗时少，增进员工之间交流，提升员工的工作士气，创造良好和谐的工作环境; 　　5.建议公司高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知公司现行状况，发展规划以及公司目标达成状况，提升员工士气，增强工作执行力。 　　以上，市场部根据公司整体发展方向及年度利润目标所制定的部门年度执行方案，具体执行过程中，视实际情况作适当调整。如有余漏或不妥之处，还请各位领导提出宝贵意见。此方案中涉及各部门的相互配合及领导的支持，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。 　　 【第2篇】 　　一、市场部职能： 　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 　　1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 　　2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力 　　3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。 　　二、市场部工作计划 　　1制定17年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。 　　2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 　　3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 　　4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 　　5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。 　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。 　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 　　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。 　　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。 　　6.把握市场机会、制定实施销售推广。 　　7.信息收集反馈、及时修正销售方案。 　　 【第3篇】 　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市，市场部经理工作计划。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。 　　一、信息网络管理 　　1.建立直接领导关系 　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息***与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 　　2.构架新型组织机构 　　3.增加人员配置： 　　（1）信息***：市场部设专职信息***3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 　　（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 　　4.强化人员素质培训 　　春节前完成对各区域的市场部信息***和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障，工作计划《市场部经理工作计划》。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 　　5.加大人员考核力度 　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息***定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 　　6.动态管理市场网络 　　市场开发助理与信息***根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息***和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度） 　　7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 　　二、品牌推广 　　1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。 　　

这个得找校长啊和保安，学长一定不能有暴力事件是学习的地方