如何加入洪门

致公党？关键看你有没有资格了

打架？找麻烦？酒驾？.你认为的这些“小事”以后恐怕就是“大事”了！包头征信系统已经启用。包头市公安局已开始与包头市社会信用体系平台对接，将自然人、法人违法犯罪信息推送至包头市社会信用体系平台。今后，如果他们在包头犯罪，不仅会受到法律的惩罚，还会受到社会信用体系的惩罚。社交系统平台(黑名单)相关内容覆盖所有信用信息以建设覆盖全市所有信用主体、所有信用信息类别、所有领域的社会信用信息系统为依托，以行业信用建设、地方信用建设和信用服务市场发展为支撑，目标是构建以政务诚信、商务诚信、社会诚信、司法公信为主要内容的信用平台。换句话说，所有与信用有关的信息都应该包括在内，而不仅仅是警方。警察推什么？公安机关向平台推送信息60类，涉及治安、刑侦、禁毒、经济犯罪侦查、食品药品环境犯罪侦查、网络安全、出入境、户政、交管、消防等业务部门。也就是说，只要是违法犯罪信息，都要推送到信用平台。目前重点推送黄、赌、黑拐、涉枪涉爆、打架斗殴、寻衅滋事、违反消防法律、重大交通违法等违法犯罪信息。违法犯罪人员的上述信息都要推送到信用“黑名单”，终身不能删除。关于公职人员和党员犯罪的信息。怎么推？建立公务员诚信档案，将公务员违法违纪等信息纳入档案，作为公务员考核、任用和奖惩的重要依据。同时，通报纪检监察部门。完善重点群体信用档案，建立健全公务员、企业法定代表人、律师、会计从业人员、注册会计师、统计从业人员、注册税务师、审计师、评估从业人员、认证检验从业人员、证券期货从业人员、上市公司高管人员、保险经纪人、医务人员、教师、科研人员、专利服务从业人员、项目经理、新闻媒体从业人员、导游、兽医从业人员、公安部交管局发布《关于在公安交通管理行政处罚法律文书中增加被处罚人有关信息采集项目的通知》，要求各地交警在按一般程序对交通违法行为作出行政处罚时，调查被处罚人的政治面貌和职业信息，在作出《公安交通管理行政处罚决定书》时填写。通知要求，公安交管部门在调查认定机动车驾驶人违法时，必须核对当事人的以下信息：“政治面貌”包括：中共党员、中共预备党员、共青团员、民革成员、民盟成员、民建成员、民进党员、农工党成员、致公党成员、九三学社成员、台盟成员、无党派人士和群众。“职业”包括：公务员、公安民警、职员、工人、农民、个体户、军人、武警、教师、学生、港澳同胞、华侨、外国人、农民工、无业人员及其他。根据规定，公安交管部门对实施醉酒驾驶、无证驾驶、驾驶车型不符、拼装或者报废车辆、使用伪造、变造的机动车号牌或者标识、套用机动车号牌、出险、超速50%以上、货车超载30%以上等“十类”交通违法行为的共产党员或者国家工作人员，将及时向有关纪检监察机关报告个人相貌和职业信息。根据《中国共产党纪律处分条例》第四章的规定，除leg高端消费，进入失信被执行人名单，且不能再乘坐交通工具的，选择飞机、火车软卧、轮船二等及以上舱位；不能在星级以上的宾馆、酒店、夜总会、高尔夫球场等场所进行高消费；不能购买房产或新建、扩建、装修高档住宅；不能租用高档写字楼、酒店、公寓等场所办公；不能买非必要的车辆；无法旅行或度假；孩子上不了高收费的私立学校；无法支付高额保费购买保险理财产品；入伍和就业。《中华人民共和国刑法》，2015第一百条规定：“依法受过刑事处罚的人，应当向有关单位如实报告自己受过刑事处罚的情况，不得隐瞒。”这就是刑法中设定的前科报告制度。在大量的法律法规中，对犯过罪的人有很多职业和行为上的限制。受过刑事处罚的，不得从事下列行业：1.公务员2.《士师记》3.人民法院书记员4.人民陪审员5.起诉人6.人民监督员7.警察8.律师9.基层法律服务人员10.公证人1.司法鉴定人员12.外交人员13.交通运输行政执法人员14.行政执法人员15.教师16.幼儿园工作人员17.医疗从业者9.会计20.注册公共会计师21.期货从业者22.证券公司风险处置人员23.企业破产管理人24.保险精算师25.保险经纪机构高级管理人员26.保险事业承揽者7.拍卖商28.典当业从业人员9.直销人员30.专利代理人31. 证券从业人员33. 导游34. 公司董事、监事、经理35. 基金会董事长、副董事长、秘书长36. 民用保障物品的生产、销售、购买、运输和爆破人员37. 注册建造师38. 注册安全工程师39. 注册测绘师40. 公安安全技术防范产品的生产和销售人员41. 人工影响天气作业人员42. 锁具修理经营者43. 特种行业和公共场所保安人员44. 保安45. 房地产中介服务人员46. 土地估价师47. 生产经营单位负责人48. 拒绝护照签发。子女考学，一位负责参军政审的老民警介绍，如果家长有犯罪行为的话，子女及直系亲属子女是不能录用为政治条件兵的，比如中央首长的保卫兵、驻港部队兵等，如果是普通兵的话，原则上还是允许的。不过，基于“择优录取”的原则，在名额有限、体检通过人员较多的情况下，“问题家长”的子女就可能会被放弃。子女考公务员，在机关事业单位的招考中，类似的影响同样存在。报考公安类、国家安全类公务员的话，如果父母等直系亲属在服实刑的话，政审方面肯定是通不过的。如果是其他部门的编制内工作人员，虽然没有明确规定有此类情况者不能录取，但在实际操作中还是会带来一定影响，同等条件下肯定是择优录取。子女入党，《中国共产党发展党员工作细则》第十六条规定， 党组织必须对发展对象进行政治审查。政治审查的主要内容是：对党的理论和路线、方针、政策的态度；政治历史和在重大政治斗争中的表现；遵纪守法和遵守社会公德情况；直系亲属和与本人关系密切的主要社会关系的政治情况。从今以后，如果在包头违法犯罪，不但要受到法律的制裁，社会信用体系平台也将硬起来，约束全体公民；党纪也严起来，约束全体党员。相关问答：相关问答：加入党员需要查征信吗？申请入党没有明确要求需要查个人征信。按照当前党的组织工作要求，申请入党需要本人先向所在单位的党组织提交入党申请书，之后一个月之内党组织相关负责同志会通申请人进行谈话，谈话的目的就是为了了解申请人的基本情况、入党动机等等。如果在征信系统有失信行为的话，一般都不会作为发展对象。当然，如果你能过了入党谈话这一关的话，接下来党支部还会对你进行考察，如果不出意外，递交申请书6个月之后党组织会根据你的具体表现和实际情况，来决定是否将你列为入党积极分子。入党积极分子期间党组织会继续对你进行考察，一般最少一年起，后面还有发展对象考察、政治审查等等，个人认为，如果不是特别特别特殊的优秀人才的话，有失信行为的是撑不到这一步了......党员是先锋、是模范，所以，如果想入党的话，建议您还是要从初心出发，才会踏实。

在海外或港澳台。如果是大陆的话，即中国致公党。致公党条件已有人回答。

基础知识复习资料：1．中国共产党的性质是中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。2．1847年，马克思，恩格斯联合多个无产阶级政治组织成立了“共产主义这同盟”，并明确了自己的纲领，路线和组织原则，世界上第一个无产阶级政党自此成立。3．马克思主义认为。政党是指一定阶级、阶层或集团的积极分子为维护本阶级、阶层或集团的利益，围绕着夺取政权、巩固政权、或影响政府而结合起来采取共同行动的政治组织。4．从政党的本质属性出发，可以看到，政党具有如下特征：第一，政党都有自己的政治纲领以及为实现纲领儿制定的行动路线和策略。第二，政党都有明确的政治目标。第三，政党都有组织系统和领导机构。第四，政党都有组织纪律。第五，政党必然拥有一定数量的党员。第六，政党都有明确的法律地位。5．以政党的阶级基础为首要标准，同时参考政党的意识形态标准，可以把世界上现有的政党基本上区分为四种类型即资产阶级政党，无产阶级政党，社会民主主义政党和民族主义政党四类。6．中国共产党领导的多党合作和政治协商制度是我国一项基本政治制度，是符合中国国情的社会主义政党制度，是在中国长期革命、建设和改革实践，坚持四项基本原则的基础上逐步形成并发展起来的。7．中国共产党党徽为镰刀和锤头组成的图案，中国共产党党旗为旗面缀有黄色党徽图案的红旗。中国共产党的党徽和党旗是中国共产党的象征和标志。8．我国现有八个民主党派,分别是中国国民党革命委员会,简称民革;中国民主同盟,简称民盟;中国民主建国会,简称民建;中国民主促进会,简称民进;中国农工民主党,简称农工党;中国致公党;简称致公党;九三学社;台湾民主自治同盟,简称台盟9．我党同国际各党派交往的原则是:按照独立自主、完全平等、互相尊重、互不干涉内部事务的原则，发展我党同各国共产党和其他政党的关系。10．中国特色社会主义事业的总体布局的“四位一体”的建设是：经济建设、政治建设、文化建设、社会建设11．科学发展观的科学内涵：科学发展观的第一要义是发展；科学发展观的核心是以人为本；科学发展观的基本要求是全面协调可持续；科学发展观根本方法是统筹兼顾。12．什么是爱国主义？爱国主义就是对自己祖国的热爱和忠诚。它是人们对祖国的深厚情感，是调整个人与国家、民族关系的基本道德规范和基本价值认同，是一个重大的政治原则，是鼓舞和凝聚各民族的精神支柱。13．：中国共产党同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起，同各民主党派、无党派人士、各民族的爱国力量团结在一起，进一步发展和壮大由全体社会主义劳动者、社会主义事业的建设者、拥护社会主义的爱国者、拥护祖国统一的爱国者组成的最广泛的爱国统一战线。14．中国共产党的组织醉着是由陈独秀在上海发起的，中共一大1921年7月23日在上海召开。离现在最近的一次代表大会是18大。15．"可持续发展"的深刻内涵就是要促进人与自然的和谐，实现经济发展和人口、资源、环境相协调，坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，保证一代接一代地永续发展。16．中国共产党的指导思想，十五大党章明确规定：“中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南。”（这个规定除了坚持过去提出的把马克思列宁主义、毛泽东思想作为党的指导思想外，又明确规定把邓小平理论作为党的指导思想。）17．党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。党组织必须严格执行和维护党的纪律，共产党员必须自觉接受党的纪律的约束。18．党的最高理想和最终目标是实现共产主义。19．《共产党宣言》由马克思和恩格斯撰写，《共产党宣言》一书的中心思想是“两个必然”的思想，即资本主义必然灭亡，社会主义必然胜利。20．四项基本原则，是们的立国之本，是我国人民在长期革命斗争中作出的历史性选择，四项基本原则包括：必须坚持社会主义道路；必须坚持人民民主专政；必须坚持中国共产党的领导；必须坚持马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论。21．党的建设必须坚决实现四项基本要求。这四项基本要求是：一是坚持党的基本路线。二是坚持解放思想，实事求是。三是坚持全心全意为人民服务。四是坚持民主集中制。22．.三个代表重要思想的基本内容：我们党要始终代表中国先进生产力的发展要求；我们党要始终代表中国先进文化的前进方向；我们党要始终代表中国最广大人民的根本利益。23．共产主义社会有以下基本特征：　第一，社会生产力高度发展，物质财富极大丰富。　第二，社会成员共同占有全部生产资料。　第三，实行各尽所能，按需分配的原则。第四，彻底消灭了阶级差别和重大社会差别。第五，全体社会成员具有高度的共产主义觉悟和道德品质。第六，国家消亡。24．社会主义的本质是：解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到其同富裕。25．我国的共产主义运动，已经经历了两个具有伟大历史意义的过程：一是夺取全国政权，开创了通向社会主义的道路；二是完成了新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度。现在，我国正处于社会主义初级阶段。26．中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗。27．在现阶段，我国社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。28．党员劝退的依据是党员缺乏革命意志,不履行党员义务,不符合党员条件,党的支部应当对他进行教育,要求他限期改正;经教育仍无转变的,应当劝他退党.29．“一个中心、两个基本点”，是党的基本路线的核心内容。“一个中心”，是指以经济建设为中心；“两个基本点”，是指坚持四项基本原则，坚持改革开放的总方针。“一个中心、两个基本点”的表述，简明扼要，通俗易懂。它概括了建国以来特别是十一届三中全会以来我们党的主要经验，是当代中国发展必须遵循的根本路线。30．毛泽东同志在党的七届二中全会上要求全党在胜利面前保持清醒头脑,在夺取全国政权后要经受住执政的考验,“两个务必”：务必使同志们继续保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风,务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。31．在新的世纪，继续推动现代化建设，完成祖国统一大业，维护世界和平与促进共同发展，是我们党肩负的重要历史任务32．全心全意为人民服务是党的根本宗旨。33．民主集中制规定的“四个服从”是：党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。34．党章规定，党的民主集中制的基本原则是：(1)党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。(2)党的各级领导机关，除它们派出的代表机关和在非党组织中的党组外，都由选举产生。(3)党的最高领导机关，是党的全国代表大会和它所产生的中央委员会。党的地方各级领导机关，是党的地方各级代表大会和它们所产生的委员会。党的各级委员会向同级的代表大会负责并报告工作。(4)党的上级组织要经常听取下级组织和党员群众的意见，及时解决他们提出的问题。党的下级组织既要向上级组织请示和报告工作，又要独立负责地解决自己职责范围内的问题。上下级组织之间要互通情报、互相支持和互相监督。党的各级组织要使党员对党内事务有更多的了解和参与。(5)党的各级委员会实行集体领导和个人分工负责相结合的制度。凡属重大问题都要按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的愿则，由党的委员会集体讨论，作出决定；委员会成员要根据集体的决定和分工，切实履行自己的职责。(6)党禁止任何形式的个人崇拜。要保证党的领导人的活动处于党和人民的监督之下，同时维护一切代表党和人民利益的领导人的威信。35．.党章第一条规定：“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。”这一条是申请入党的条件，也是对共产党员的起码要求。36．十六大党章根据近年来我国经济发展和社会阶层结构变化的实际出发，第一次把“其他社会阶层的先进分子”纳入申请入党的对象。六种阶层同归于“有中国特色社会主义事业的建设者”。民营科技企业的创业人员和技术人员、受聘于外资企业的管理技术人员、个体户、私人企业主、中介组织的从业人员、自由职业人员等六种人。37．.根据党章规定，需要履行的入党手续是：要求入党的人自愿提出申请，有两名正式党员作介绍人；填写入党志愿书，经过支部委员会严格审查，支部大会讨论通过；上级党组织派人谈话和审查批准，举行入党宣誓，即成为预备党员。然后，经过预备期的考察，确实具备党员条件的，办理转正手续，经过上级党组织批准，成为正式党员。38．对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。39．.党员无正当理由，连续六个月不参加党的组织生活，或不交纳党费，或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党。40．党章规定的入党宣誓誓词是：“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务；执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”41．.党的三大优良传统和作风是指：理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评。42．党的最高领导机关是：党的全国代表大会和它所产生的中央委员会。党的全国代表大会每五年举行一次。党的中央委员会全体会议由中央政治局召集，每年至少举行一次。43．党按照德才兼备的原则选拔干部，坚持任人唯贤，反对任人唯亲，努力实现干部队伍的革命化、年轻化、知识化、专业化。44．企业、农村、机关、学校、科研院所、街道社区、社会组织、人民解放军连队和其他基层单位，凡是有正式党员三人以上的，都应当成立党的基层组织45．党的各级纪律检查委员会的主要任务是：维护党的章程和其他党内法规，协助党的委员会加强党风建设，检查党的路线，方针政策和决议的执行情况。

政治面貌通常按照以下13类进行填写：分别为中共党员、中共预备党员、共青团员、民革党员、民盟盟员、民建会员、民进会员、农工党党员、致公党党员、九三学社社员、台盟盟员、无党派人士、群众。1、中共党员中共党员属于政治面貌之一，简称中共党员、党员，其中又可分为共产党正式党员以及预备党员，指按照《中国共产党章程》规定的入党条件和程序被批准加入中国共产党的工人、农民或是军人。2、中共预备党员中共预备党员需要经过堂课培训、学习、考核等过程，入党申请书审核通过后，才能正式进入预备期，这个阶段则能被称为预备党员，预备期为一年的时间。3、共青团员共青团员是指中国共产主义青年团的成员，需要服从共产党的领导，信仰共产主义，它仅次于共产党员的共产主义者，严格要求自己与共产党员一样。4、民革党员民革党员是我国参政的民主党派的成员，民革全称是中国国民党革命委员会。由中国国民党民主派和其他爱国民主人士创建，具有政治联盟特点。5、民盟盟员民盟盟员就是加入中国民主同盟的成员，简称民盟，是中国共产党领导的爱国统一战线的组成部分，也是中华人民共和国特有的民主党派之一。6、民建会员民建会员是指加入中国民主建国会的人，简称民建，主要由经济界人是以及有关专家学者所组成，具有政治联盟性质的政党。7、民进会员民进会员是指加入中国民主促进会的人，中国民主促进会以从事教育、文化、出版工作的高，中级知识分子为主，具有政治联盟性质的政党。8、农工党党员农工党党员是指加入农工党的成员，中国农工民主党于1930年8月9日在上海市成立，是以医药卫生、人口资源和生态环境领域高中级中级知识分子为主。9、致公党党员致公党党员由归侨﹑侨眷和与海外有联系的代表人士、专家学者所组成的。具有政治联盟特点。它是与执政党中国共产党通力合作的一个参政党。10、九三学社社员九三学社社员是以科学技术界高、中级知识分子为主的具有政治联盟特点的政党，接受中国共产党领导、同中国共产党通力合作的亲密友党。11、台盟盟员台盟盟员简称台盟，是由居住在中国大陆的台湾省人士组成的具有政治联盟特点，为社会服务的政党，也是与执政党中国共产党通力合作的一个参政党。12、无党派人士无党派人士的主体是知识分子，指没有参加任何党派、对社会有积极贡献和一定影响的人士，自1949年成立。13、群众群众指大民大众以及居民的大多数，既没有加入中国共产党以及共青团的人，同义词为民众、大众、大夥、大家、公共、团体、集体、全体。

不可以！

原则上不能，自己就是团的干部，要以身作则，除了你不干了，那就自由了

可以，

填团员

不算群众

一、提交入党申请书根据中国致公党章程和发展党员程序规定，要求入党的同志必须向当地党组织提出申请，并递交书面入党申请书。（见表一）入党申请书书写基本格式如下： 标题，可写“入党申请书”或“入党申请”。 称谓，即申请人对党组织的称呼。如“致公党╳╳支部”、“致公党 ╳╳市（省）委员会”等，应顶格写在第一行，后面加冒号，表示下面有话要说。 正文，主要包括：对党的认识、入党动机和对待入党的态度。写这部分时应写出对党的认识，表明自己的入党愿望；个人在政治、思想、工作、作风等方面的主要表现情况；今后努力方向以及如何以实际行动争取早日加入党组织。以上是入党申请书的主要内容，应认真书写。署名和日期，正文写完后要署上申请人的姓名，在姓名下面写上日期。写申请书应注意的几个问题：（1）要认真学习中国致公党章程，掌握基本精神，以加深对党的性质、任务和党员的权利、义务等基本知识的理解。（2）要联系自己的思想实际谈对党的认识和入党动机。（3）要如实向党组织反映本人情况。（4）入党申请书应由申请人本人书写。（5）一般用A4或B5纸张。 表一 入党申请书 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　申请人 ：＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　　　　　　　　200 年　　月　　日二、填写入党申请人基本情况表为了能使党组织对自己有个全面了解，申请人要将一些基本情况，如个人履历、家庭主要成员、主要社会关系情况，以及重要科研成果、受过的奖励和处分等需要向组织上说明的事情等填入所附表格。（见表二）表二： 入党申请人基本情况表姓　　名 性别 出生年月 民族 出 生 地 籍贯 户口所在地 毕业院校 专　　业 学历学位 工作单位 职　　务 职　称 单位地址 邮　　编 电　话 家庭地址 邮　　编 电　话 手　　机 E－MAIL 特长、兴趣、爱好 何地归侨、侨眷、侨属、归国留学人员或访问学者 家庭成员、社会关系（包括海外关系）关　　系姓　　名年龄现在何地工作或学习、职务、政治面貌 个人学习、工作简历： 主要成果与奖励： 需要说明的事情：

　　【加入致公党的条件】 　　第一条 凡是归侨、侨眷中的中上层人士和其他有海外关系的代表性人士，以及其他方面有代表性的中高级知识分子，承认并愿意遵守本党章程的，可以申请加入本党。 　　第二条 要求加入本党者，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。 　　必要时，中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接吸收党员。 　　【如何加入致公党】 　　 申请加入中国致公党需要提交以下资料： 　　1.入党申请书(手写); 　　2.本人身份证、学历、学位、职称复印件; 　　3.民营企业主、个体经营者、中介组织出资人、合伙人需提供企业营业执照及近三年完税情况证明; 　　4.入党申请人信息表(根据个人情况如实填写)。 　　一、提交入党申请书 　　根据中国致公党章程和发展党员程序规定，要求入党的同志必须向当地党组织提出申请，并递交书面入党申请书。 　　 入党申请书书写基本格式如下： 　　标题，可写“入党申请书”或“入党申请”。 　　称谓，即申请人对党组织的称呼。如“致公党╳╳支部”、“致公党 ╳╳市(省)委员会”等，应顶格写在第一行，后面加冒号，表示下面有话要说。 　　正文，主要包括：对党的认识、入党动机和对待入党的态度。写这部分时应写出对党的认识，表明自己的入党愿望;个人在政治、思想、工作、作风等方面的主要表现情况;今后努力方向以及如何以实际行动争取早日加入党组织。以上是入党申请书的主要内容，应认真书写。 　　署名和日期，正文写完后要署上申请人的姓名，在姓名下面写上日期。 　　 写入党申请书的要求： 　　(1)要认真学习中国致公党章程，掌握基本精神，以加深对党的性质、任务和党员的权利、义务等基本知识的理解。 　　(2)要联系自己的思想实际谈对党的认识和入党动机。 　　(3)要如实向党组织反映本人情况。 　　(4)入党申请书须由申请人本人手写，不要打印。 　　(5)一般用A4纸张。 　　 二、填写入党申请人基本情况表 　　为了能使党组织对自己有个全面了解，申请人要将一些基本情况，如个人履历、家庭主要成员、主要社会关系情况，以及重要科研成果、受过的奖励和处分等需要向组织上说明的事情等填入所附表格。

一、什么样的人可以申请加入中国致公党 《中国致公党章程》规定：“凡是归侨、侨眷中的中上层人士和其他有海外关系的代表性人士，以及其他方面有代表性的中高级知识分子，承认并愿意履行本党章程的，可以申请加入本党。” 按照《中华人民共和国归侨侨眷权益保护法》中规定的归侨和侨眷定义:“归侨”是指回国定居的华侨，“侨眷”是指华侨、归侨在国内的眷属。“其他有海外关系的代表性人士”则包括港澳台同胞在国内的亲属、海外留学归国人员、出国访问学者，以及从事对外科技、教育、经济、文化交流等与海外有密切联系的人士。 二、申请加入中国致公党的程序 《中国致公党章程》规定：“要求加入本党，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。必要时，中央和省级委员会可以直接吸收党员。” 1.递交申请。凡属致公党发展范围的个人，按照自愿的原则，均需向所在地（或单位）的致公党组织递交入党申请书和个人有关材料，个人有关材料包括：个人简历、有关证件、联系电话等材料。 2.确定为发展对象。致公党组织对申请人的申请材料进行初审合格后，召开组织负责人会议确定为发展对象。 3、进入考察期。确定为发展对象，到推荐给上级组织审批前，应有半年左右的考察期。主要是对发展对象的政治立场等做较为全面的了解和评价。考察合格后，由基层组织在其申请书上签署意见，向省或市级委员会推荐。 4、政审。省或市级委员会对基层组织初步审查合格的发展对象要向申请人所在单位中共党委或人事部门了解申请人的政治表现等情况。 5、填表。政审合格后，发展对象须按要求填写《中国致公党入党申请表》。 6、审批。《中国致公党入党申请表》报经省或市级委员会审批通过后，即正式成为中国致公党党员。 洪门确实有不过在港澳台那边，不过你一定入不了。因为都是中国致公党的才可以加入。

1、1925年10月10日，洪门致公堂转型为中国致公党，如果要加入洪门，即加入中国致公党。 2、《中国致公党章程》规定：“要求入党者，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经过考察，由支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。必要时，中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接吸收党员。”申请加入中国致公党的程序如下： 3、递交申请。凡属致公党发展范围的个人，按照自愿的原则，均需向所在地（或单位）的致公党组织递交入党申请书和个人有关材料，个人有关材料包括：个人简历、有关证件、联系电话等材料。 4、确定为发展对象。致公党组织对申请人的申请材料进行初审合格后，召开组织负责人会议确定为发展对象。 5、进入考察期。确定为发展对象，到推荐给上级组织审批前，应有半年左右的考察期。主要是对发展对象的政治立场等做较为全面的了解和评价。考察合格后，由基层组织在其申请书上签署意见，向省或市级委员会推荐。 6、政审。省或市级委员会对基层组织初步审查合格的发展对象要向申请人所在单位中共党委或人事部门了解申请人的政治表现等情况。 7、填表。政审合格后，发展对象须按要求填写《中国致公党入党申请表》。 8、审批。《中国致公党入党申请表》报经省或市级委员会审批通过后，即正式成为中国致公党党员。

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《中国致公党章程》规定：“凡是归侨、侨眷中的中上层人士和其他有海外关系的代表性人士，以及其他方面有代表性的中高级知识分子，承认并愿意履行本党章程的，可以申请加入本党。” 按照《中华人民共和国归侨侨眷权益保护法》中规定的归侨和侨眷定义:“归侨”是指回国定居的华侨，“侨眷”是指华侨、归侨在国内的眷属。“其他有海外关系的代表性人士”则包括港澳台同胞在国内的亲属、海外留学归国人员、出国访问学者，以及从事对外科技、教育、经济、文化交流等与海外有密切联系的人士。 二、申请加入中国致公党的程序 《中国致公党章程》规定：“要求加入本党，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。必要时，中央和省级委员会可以直接吸收党员。” 1.递交申请。凡属致公党发展范围的个人，按照自愿的原则，均需向所在地（或单位）的致公党组织递交入党申请书和个人有关材料，个人有关材料包括：个人简历、有关证件、联系电话等材料。 2.确定为发展对象。致公党组织对申请人的申请材料进行初审合格后，召开组织负责人会议确定为发展对象。 3、进入考察期。确定为发展对象，到推荐给上级组织审批前，应有半年左右的考察期。主要是对发展对象的政治立场等做较为全面的了解和评价。考察合格后，由基层组织在其申请书上签署意见，向省或市级委员会推荐。 4、政审。省或市级委员会对基层组织初步审查合格的发展对象要向申请人所在单位中共党委或人事部门了解申请人的政治表现等情况。 5、填表。政审合格后，发展对象须按要求填写《中国致公党入党申请表》。 6、审批。《中国致公党入党申请表》报经省或市级委员会审批通过后，即正式成为中国致公党党员。 洪门确实有不过在港澳台那边，不过你一定入不了。

原答案：一、什么样的人可以申请加入中国致公党 《中国致公党章程》规定：“凡是归侨、侨眷中的中上层人士和其他有海外关系的代表性人士，以及其他方面有代表性的中高级知识分子，承认并愿意履行本党章程的，可以申请加入本党。” 按照《中华人民共和国归侨侨眷权益保护法》中规定的归侨和侨眷定义:“归侨”是指回国定居的华侨，“侨眷”是指华侨、归侨在国内的眷属。“其他有海外关系的代表性人士”则包括港澳台同胞在国内的亲属、海外留学归国人员、出国访问学者，以及从事对外科技、教育、经济、文化交流等与海外有密切联系的人士。  二、申请加入中国致公党的程序 《中国致公党章程》规定：“要求加入本党，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。必要时，中央和省级委员会可以直接吸收党员。” 1.递交申请。凡属致公党发展范围的个人，按照自愿的原则，均需向所在地（或单位）的致公党组织递交入党申请书和个人有关材料，个人有关材料包括：个人简历、有关证件、联系电话等材料。 2.确定为发展对象。致公党组织对申请人的申请材料进行初审合格后，召开组织负责人会议确定为发展对象。 3、进入考察期。确定为发展对象，到推荐给上级组织审批前，应有半年左右的考察期。主要是对发展对象的政治立场等做较为全面的了解和评价。考察合格后，由基层组织在其申请书上签署意见，向省或市级委员会推荐。 4、政审。省或市级委员会对基层组织初步审查合格的发展对象要向申请人所在单位中共党委或人事部门了解申请人的政治表现等情况。 5、填表。政审合格后，发展对象须按要求填写《中国致公党入党申请表》。 6、审批。《中国致公党入党申请表》报经省或市级委员会审批通过后，即正式成为中国致公党党员。 洪门确实有不过在港澳台那边，不过你一定入不了。因为都是中国致公党的才可以加入。回答追问：额！一般是的！民主党派党派虽然人少，但选拔严格，要求高！所以要加油啊！

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洪门和致公党是不同的分支。致公党只收海外留学华侨生。至于洪门。凡是有忠义之心皆可进。

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洪门和致公党是不同的分支。致公党只收海外留学华侨生。至于洪门。凡是有忠义之心皆可进。

对自己想找上门加入民主党派的，不是“比较困难”的问题，而是目前不可能加入。八个民主党派吸收成员各有其界别限制，不允许在工人、农民、军人中吸收成员。什么样的人可以申请加入中国致公党《中国致公党章程》规定：“凡是归侨、侨眷中的中上层人士和其他有海外关系的代表性人士，以及其他方面有代表性的中高级知识分子，承认并愿意遵守中国致公党章程的，可以申请加入中国致公党。”按照《中华人民共和国归侨侨眷权益保护法》中规定的归侨和侨眷定义:“归侨”是指回国定居的华侨，“侨眷”是指华侨、归侨在国内的眷属。“其他有海外关系的代表性人士”则包括港澳台同胞在国内的亲属、海外留学归国人员、出国访问学者，以及从事对外科技、教育、经济、文化交流等与海外有密切联系的人士。二、申请加入中国致公党的程序　　《中国致公党章程》规定：“要求入党者，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经过考察，由支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。必要时，中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接吸收党员。”　　1.递交申请。凡属致公党发展范围的个人，按照自愿的原则，均需向所在地（或单位）的致公党组织递交入党申请书和个人有关材料，个人有关材料包括：个人简历、有关证件、联系电话等材料。　　2.确定为发展对象。致公党组织对申请人的申请材料进行初审合格后，召开组织负责人会议确定为发展对象。　　3、进入考察期。确定为发展对象，到推荐给上级组织审批前，应有半年左右的考察期。主要是对发展对象的政治立场等做较为全面的了解和评价。考察合格后，由基层组织在其申请书上签署意见，向省或市级委员会推荐。　　4、政审。省或市级委员会对基层组织初步审查合格的发展对象要向申请人所在单位中共党委或人事部门了解申请人的政治表现等情况。　　5、填表。政审合格后，发展对象须按要求填写《中国致公党入党申请表》。　　6、审批。《中国致公党入党申请表》报经省或市级委员会审批通过后，即正式成为中国致公党党员。

1、1925年10月10日，洪门致公堂转型为中国致公党，如果要加入洪门，即加入中国致公党。 2、《中国致公党章程》规定：“要求入党者，须由本人申请，填写入党申请表，两名党员介绍，经过考察，由支部大会或支部委员会讨论通过，报设区的市级或以上组织批准，并逐级呈报中央备案。必要时，中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接吸收党员。”申请加入中国致公党的程序如下： 3、递交申请。凡属致公党发展范围的个人，按照自愿的原则，均需向所在地（或单位）的致公党组织递交入党申请书和个人有关材料，个人有关材料包括：个人简历、有关证件、联系电话等材料。 4、确定为发展对象。致公党组织对申请人的申请材料进行初审合格后，召开组织负责人会议确定为发展对象。 5、进入考察期。确定为发展对象，到推荐给上级组织审批前，应有半年左右的考察期。主要是对发展对象的政治立场等做较为全面的了解和评价。考察合格后，由基层组织在其申请书上签署意见，向省或市级委员会推荐。 6、政审。省或市级委员会对基层组织初步审查合格的发展对象要向申请人所在单位中共党委或人事部门了解申请人的政治表现等情况。 7、填表。政审合格后，发展对象须按要求填写《中国致公党入党申请表》。 8、审批。《中国致公党入党申请表》报经省或市级委员会审批通过后，即正式成为中国致公党党员。

　　在发展不断提速的社会中，很多情况下我们需要用到协议，协议对双方的事务履行起到积极作用。相信很多朋友都对拟协议感到非常苦恼吧，以下是我整理的民间个人借款协议书9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 民间个人借款协议书 篇1 　　甲方(借款人)：_____________________ 　　身份证号码：_________________________ 　　乙方(贷款人)：_____________________ 　　身份证号码：_________________________ 　　甲乙双方就下列事宜达成一致意见，签订本合同。 　　一、乙方贷给甲方人民币(大写)_____________________，于_____________________前交付甲方。 　　二、贷款利息：_____________________________________________ 　　三、借款期限：_____________________________________________ 　　四、还款日期和方式：_______________________________________ 　　五、违约责任：_____________________________________________ 　　六、本合同自_____________________生效。本合同一式两份，双方各执一份。 　　甲方(签字、盖章)：_____________________ 　　乙方(签字、盖章)：_____________________ 　　合同签订日期______________合同签订日期______________ 　　民间借款合同格式范本3 　　贷款方：xx 　　借款方：xx 　　一、借款用途 　　张xx要从事个体经营，急需一笔资金。 　　二、借款金额 　　借款方向贷款方借款人民币**万元。 　　三、借款利息 　　自支用贷款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的借款期内，年利为7%。借款方如果不按期归还款，逾期部分加收利率0.5%。 　　四、借款期限 　　借款方保证从**年*月起至**年*月止,按本合同规定的利息偿还借款。贷款逾期不还的部分,贷款方有权限期追回贷款。 　　五、条款变更 　　因国家变更利率，需要变更合同条款时，由双方签订变更合同的文件，作为本合同的组成部分。 　　六、权利义务 　　贷款方有权监督贷款的使用情况，了解借款方的偿债能力等情况。借款方应如实提供有关的资料。借款方如不按合同规定使用贷款，贷款方有权收回部分贷款，并对违约部分参照银行规定加收罚息。贷款方提前还款的，应按规定减收利息。 　　七、保证条款 　　(一)借款方用自有房屋6间做抵押，到期不能归还贷款方的贷款，贷款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的，抵押权消灭。 　　(二)借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。 　　(三)借款方必须按合同规定的`期限还本付息。 　　(四)借款方有义务接受贷款方的检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。 　　(五)需要有保证人担保时，保证人履行连带责任后，有向借款方追偿的权利，借款方有义务对保证人进行偿还。 　　八、合同争议的解决方式 　　本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，也可由第三人调解。协商或调解不成的，可由任意一方依法向人民法院起诉。 　　九、本合同未做约定的，按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。 　　本合同一式2份，双方各执1份。 　　贷款人：__________________ 　　借款人：__________________ 　　合同签订日期______________ 　　立合同人:__________________(以下简称甲方)、________________(以下简称乙方)，双方兹因借款事宜，订立本件契约，条款如下： 　　一、甲方愿贷与乙方人民币__________元整，于订立本约之同时，由甲方给付乙方，不另立据。 　　二、借贷期限为_____年，自________年____月____日起至________年____月____日止。 　　三、利息每万元月息________元，乙应于每月____日给付甲方，不得拖欠。 　　四、届期未能返还，乙方除照付利息外，并按利率一倍加计的违约金给付甲方。 　　五、本契约书的债权，甲方可自由让与他人，乙方不得异议。 　　六、乙方应觅保证人一名，确保本契约的履行。而愿与乙方负连带返还本利的责任，并抛弃先诉抗辩权。 　　甲方：________________ 　　乙方：________________ 　　连带保证人：__________ 　　________年____月____日 民间个人借款协议书 篇2 　　甲方(借款人)： 身份证号码：_________________________ 　　乙方(出借人)： _____________身份证号码：_________________________ 　　第一条 具体约定： 　　1. 乙方借给甲方人民币(大写) 。 　　2. 本合同借款用途 。 　　3. 本合同借款月利率为 。 　　4. 本合同借款期限 月，自 年 月 日起至 年 月 日。 　　5. 甲方选择的还款方式为 。 　　第二条、保证条款： 　　1. 本合同的保证方式为连带责任保证。 　　2. 保证人保证担保的范围： 　　l 本合同项下的借款本金、利息(含复利)、罚息; 　　l 违约金、赔偿金、补偿金; 　　l 为实现债权支付的费用(包括但不限于因违约方发生的律师费)。 　　3. 保证人保证责任的保证期间自本合同生效之日起，至本合同项下债务履行期限届满之日起两年。 　　4. 在借款期内，保证人发生被宣告破产、被依法撤销、解散、资不抵债等丧失担保资格和能力的变故时，保证人应及时通知乙方，甲方应提供新的担保。 　　第三条 违约责任 　　1. 发生下列情况之一即构成违约： 　　1) 甲方改变借款用途; 　　2) 甲方逾期或未按约定的金额归还借款本息; 　　3) 甲方提供的证明、资料等文件有虚假、非法的情况; 　　4) 甲方死亡、被宣告死亡、被宣告失踪、丧失民事行为能力后无继承人、受遗赠人、财产代管人、监护人或者其继承人、受遗赠人、财产代管人、监护人拒绝履行本合同; 　　5) 保证人提供虚假财务报告或者拒绝乙方对其财务状况进行监督、检查; 　　6) 保证人违反本合同保证条款或丧失担保能力，甲方未能补充提供符合乙方要求的担保; 　　7) 甲方或担保人其他可能影响归还乙方贷款的行为。 　　2. 发生违约情况时，乙方有权采取以下一种或多种措施： 　　1) 按中国人民银行的规定计收罚息和复利; 　　2) 要求甲方立即提前偿还部分或全部借款，或要求保证人履行保证责任; 　　3) 其他法律允许的措施。 　　第四条 纠纷的解决 　　本合同履行中发生争议，各方协商解决，协商不成，由 所在地人民法院起诉的方式解决。 　　第五条 其他 　　本合同自签订日起生效，一式三份，甲、乙、丙方各执一份。 　　甲方(签字)：_____________________ 　　乙方(签字)：____________________ 　　丙方(签字)：____________________ 　　合同签订日期： 民间个人借款协议书 篇3 　　甲方：__________________(以下简称甲方) 　　乙方：________________(以下简称乙方) 　　双方兹因借款事宜，订立本件契约，条款如下： 　　一、甲方愿贷与乙方人民币__________元整，于订立本约之同时，由甲方给付乙方，不另立据。 　　二、借贷期限为_____年，自________年____月____日起至________年____月____日止。 　　三、利息每万元月息________元，乙应于每月____日给付甲方，不得拖欠。 　　四、届期未能返还，乙方除照付利息外，并按利率一倍加计的违约金给付甲方。 　　五、本契约书的债权，甲方可自由让与他人，乙方不得异议。 　　六、乙方应觅保证人一名，确保本契约的履行。而愿与乙方负连带返还本利的责任，并抛弃先诉抗辩权。 　　甲方：________________ 乙方：________________ 　　连带保证人：__________ ________年____月____日 民间个人借款协议书 篇4 　　出借人(甲方)： 　　借款人(乙方)： 　　甲、乙双方是在平等、自愿、友好地协商的基础上，达成了以下协议： 　　一、乙方向甲方借款人民币_____ 元整。 　　二、借款期限为 _____年，从_____ 年 _____月_____ 日起至_____ 年_____ 月 _____日止。 　　三、借款期限届满，乙方保证马上返还全部借款，否则，愿意承担一切、法律责任。 　　四、甲方在本协议书签订后二日内将借款交付乙方。 　　五、甲方未按时将款交付乙方或者乙方未按时还款，违约方应当向守约方支付违约金__________元。 　　六、本协议一式二份，自甲、乙双方签名并加盖公章(是单位的加盖公章)之日生效，甲、乙双方各执一份为凭。 　　甲 方： 　　乙方： 　　签订∶年 月 日 民间个人借款协议书 篇5 　　甲方(借款人)：_____________________ 　　身份证号码：_________________________ 　　乙方(贷款人)：_____________________ 　　身份证号码：_________________________ 　　甲乙双方就下列事宜达成一致意见，签订本合同。 　　一、乙方贷给甲方人民币(大写)_____________________ ，于_____________________前交付甲方。 　　二、贷款利息：_____________________________________________ 　　三、借款期限：_____________________________________________ 　　四、还款日期和方式：_______________________________________ 　　五、违约责任：_____________________________________________民间借款合同六、本合同自_____________________生效。本合同一式两份，双方各执一份。 　　甲方(签字、盖章)：_____________________ 　　乙方(签字、盖章)：_____________________ 借据 　　今借到_________(姓名)人民币(大写)_________________元整，_______年______月_____日前归还，月息按________计算。 　　借款人：_________________________ 　　(签字盖章) 　　____________年________月_______日 民间个人借款协议书 篇6 　　被借方：__________ 身份证号：____________________ 　　借款方：__________ 身份证号：____________________ 　　借款方配偶(或亲属)：________ 身份证号：_______________ 　　担保人：__________ 身份证号：____________________ 　　一、借款用途 　　作为农业生产资金。 　　二、借款金额 　　借款方向被借方借款人民币_______元(大写： )。 　　三、借款期限 　　借款方保证从_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止,按本合同规定偿还借款。 　　借款逾期不还的部分，被借款方有权限期追回借款。如果超出期限则自超出之日起支付利息，月利为3% 直至追回，不满一月者按整月计算。 　　四、保证条款 。 　　(一)借款方以自己所购买楼房、耕地、工资或个人所有固定资产为担保物，在借贷期过后没有还清，贷款方可以随意处理。(以房产证和土地合同复印件为凭) 　　(二)借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款,不得挪作他用,不得用借款进行违法活动。 　　(三)借款方必须按合同规定的期限归还。 　　五、合同争议的解决方式 双方协商解决，解决不成，同意提交人民法院(以借款方所在地法院为第一选择) 　　六、本合同自_______年_______月_______日起生效。借款方需夫妻双方共同签字(或具有 法律效率的家人一同签字)，借款人如若出现意外死亡或者失踪情况有对方配继续偿还实在无偿还能力则有担保人代为偿还。本合同一式三份，三方各执一份，合同文本具有同等法律效力。 　　被借款方签字：______________ 　　借款方签字：______________ 　　借款方配偶签字：______________ 　　担保人签字：______________ 　　_______年_______月_______日 　　注：凭证为有效结婚证、身份证、房产证、工作证财产所有证等原件或复印件。 民间个人借款协议书 篇7 　　甲方：______________ 身份证号码：__________________ 　　乙方：______________ 身份证号码：__________________ 　　甲、乙双方经充分协商，订定以下借款合同： 　　一、甲方因经营活动需要，向乙方借款人民币__________万元(￥____________)，乙方于______年______月______日之前将该笔款项汇入甲方或者其指定帐户，由甲方向乙方出具收到借款的确认书。 　　二、借款期限为______ 年，从甲方出具上述确认书之日起计;利率以五年期银行贷款利率计，即为每年______%;如遇国家调整同期银行贷款利率的，则双方之间的借款利率亦作相应的调整; 　　借款期满之次日，本金随同所有的利息一次性归还给乙方; 　　上述本息若逾期支付，则以每日千分之一的比例计算违约金。 　　三、为上述条款的履行，甲方以其在____________股份有限公司(下称__________公司)的所有股份(占____________公司注册资本的 _____%)向乙方提供质押担保，并由甲方于借款收款确认书日签署之日负责落实办理将上述股份出质事项记载于___________公司的股东名册，由__________公司向乙方出具上述登记完成的确认书。 　　四、双方确认，如果甲方与__________________公司之间的劳动关系结束，则本合同于该结束之日同时解除，此等情况下甲方应于该解除之日起的______________日内归还所有借款本息。 　　五、如因本合同发生争议的，双方协商解决，协商不成的，提交乙方户籍所在地的i仲裁机构解决。 　　六、本合同一式二份，双方各执一份，;对本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议，与本合同具有相同效力。 　　甲方：___________________ 乙方：___________________ 　　日期：___________________ 民间个人借款协议书 篇8 　　甲方（出借人）： 　　身份证号码： 　　乙方（借款人）： 　　身份证号码： 　　丙方（担保人）： 　　身份证号码： 　　为了明确责任，恪守信用，在双方自愿、协商情况下特签订本合同以资共同信守。 　　一、借款金额（大写）： 　　二、借款用途：借款人因 需要，急需一笔资金。 　　三、借 款 利 率：＿＿＿＿＿＿，按月收息。 　　四、借 款 期 限：借款时间自＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日 　　起至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日止。 　　五、还款日期和方式：____________________________ 　　六、违约责任： 　　借款方应按合同规定的时间还款。如借款方不按期偿还借款，出借方有权限期追回借款，并按合同规定＿＿＿＿％计算加收逾期利息。 　　七、争议解决方式：协商解决，协商不成，可以向甲方所在的人民法院起诉。 　　八、其他： 　　1、未经双方同意，任何一方当事人不得擅自变更或解除合同。如一方当事人要求变更或解除合同，应在＿＿日内通知另一方当事人，并达成书面协议。本合同变更或解除后，借款方占用的借款和应付的利息仍应按本合同的规定偿付。 　　2、合同的附件：借据，收据。 　　3、合同经各方签字后生效，借款本息全部清偿后自动失效。 　　本合同正本一式三份，借款方、出借方、担保人各执一份。合同文本具有同 　　同等法律效力。 　　甲方（借款人）： 乙方（出借人）： 　　（签字、盖章）： （签字、盖章）： 　　年月日 年月日 　　丙方（担保人）： 　　（签字、盖章）： 　　年月日 民间个人借款协议书 篇9 　　甲方（借款人）：（按身份证上的顺序填写） 　　身份证号码： 　　乙方（贷款人）：（按身份证上的顺序填写） 　　身份证号码： 　　甲乙双方就借款事宜，在平等自愿、协商一致的基础上达成如下协议，以资双方共同遵守。 　　一、乙方贷给甲方人民币（大写） ，于 前交付甲方。 　　二、借款利息_____________________________ 　　三、借款期限： 　　四、还款日期和方式： 　　五、违约责任： 　　六、争议解决方式： 　　1，双方协商解决，解决不成，同意提交 区人民法院（选择性条款不得违反地域管辖和级别管辖，可以选择原告、被告、标的物、合同签订地、合同履行地） 　　2、提交 仲裁委员会仲裁 　　七、本合同自 生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。 　　甲方（签字、盖章）： 乙方（签字、盖章）： 　　合同签订日期： 合同签订日期：

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技术管理制度××公司技术管理制度第一章 总则第一条 目的工业企业的技术管理，不同于单纯的技术工作，而是对企业生产中一切技术活动进行科学的管理和严密的组织，是工业企业管理的一个重要组成部分。它的主要任务是：合理地组织企业的一切技术工作，建立良好的生产技术活动秩序，保证企业生产正常进行，开展科学实验和技术革新，努力学习国内外先进技术，不断采用新技术，发展新品种，提高产品质量，降低产品成本，提高劳动生产率。技术管理工作，是企业对于技术标准、工艺规程、技术管理制度等的带有根本性的建设工作，是保证产品质量，保证生产安全，提高企业管理水平，提高经济效益的重要工作，必须认真抓好。第二章 技术改进、引进与转让第二条 技术改进生产经理向总经理提出改进生产技术的方案，由总经理对此研究并作出决定。第三条 技术引进当本公司从外面引进技术时，生产部经理要研究引进合同的原文，并要求承担这项工作的部门说明引进外来技术后成本与成果之间的关系。第四条 技术转让本公司向外部转让技术时，生产部经理要研究检查转让的内容，并与承担这项工作的部门讨论这一转让的结果。第五条 技术发表1.当要向社会发表公司的生产技术的时候，要把发表原稿交生产部经理审阅，经其批准后方可对外公开。2.外来人员到本公司参观学习时，须征得生产部经理或总经理的同意。第三章 工艺管理第六条 新产品投产或老产品复制，必须先制定完整工艺，贯彻工艺，然后再投产的原则。第七条 技术科根据原料的性质、新品种的试验、工艺设计和生产科产量平衡后的情况，提出各项工艺规程的初步意见，送交技术部长批准。第八条 工艺规程必须在投产前送交车间、车间主任，工艺品必须详细复核，发现与实际不符或由于某些条件限制，暂且不能执行的项目应及时向技术科提出协商解决。第九条 车间主任及车间工艺员复核工艺规程后，应在工艺通知单上签字承认，并且严肃执行该项规程，并及时下达给有关生产人员。第十条 各车间、工序必须严格施行工艺，按工艺要求对产品进行检查，如不符合工艺要求，应及时向车间、工艺员反映检查分析原因，找出解决问题的办法，并立案记录。第十一条 生产过程中，发生工艺与实物不符必须进行工艺调整时，应及时向技术科反映研究解决，而不准随意更改和调整工艺；技术科调整好工艺需经技术部长签字后，才能作为正式生产依据(对旧工艺必须收回存档，并注明变更原因)。第十二条 下达车间已经确定后的工艺，任何人都必须遵守执行。如有损坏和丢失，查明原因后由技术科补发，各部门必须有专人对工艺进行妥善保管，不准任意涂改。第十三条 对违犯工艺生产，或随意变更工艺，造成责任事故者，应赔偿5%～10%的经济损失，严重者，报厂给予必要的纪律处分。工艺员将工艺下达后，必须经常检查工艺的落实，发现问题，及时解决，因工艺不妥而造成大批严重事故者，工艺员应承担事故责任。第十四条 工艺试验备案手续1.由提出部门填写工艺规程，变更试验备案一份留底，另一份送交技术科备案，以便配合工作，其余送与试验有关部门或车间。2.凡是对产品质量影响较大，以及影响上下工序质量的工艺项目的变更，要填写申请书，提交技术科审核，经部长批准后，方可变更。第十五条 工艺规程变更审批1.在技术部长的领导下，技术部负责全厂工艺文件的编制与管理，下达工艺要求，任何单位或个人无权变更。2.车间工艺员在车间主任领导下，负责贯彻工艺和技术服务，业务上受技术部指导。3.未经工艺性审查的产品设计图样，不予编制工艺文件，不能投入生产。4.在生产过程中，凡产品设计修改涉及工艺、材料变动时，均应由有关工艺员会签。5.工艺路线(工艺流程)是产品从投料到出成品的生产过程所经过的路线，工艺路线由技术科提出。6.产品工艺文件由技术科提出，并有工艺卡、工艺守则和材料工艺定额资料，工艺文件要保证先进合理，正确无误，齐全成套，符合标准。7.工艺文件由工艺员编制，技术科长审核；成套工艺由技术部长会同有关部门批准。第十六条 违犯工艺规程事故登记1.要严肃工艺纪律，发动群众对违犯工艺规程事故的现象进行分析追查，并提出防止措施，防止再次违犯。2.凡不遵守工艺规程，造成的各项差错事故，无论本次事故是否造成损失，一经发现，主管部门负责人及时到现场检查分析，找出产生原因，提出措施，以减少下一道工序的损失，并在一天内填写工艺规程故报告单，送交技术科。3.影响上下车间质量的事故，应由技术科、生产科、质量科及有关部门、车间协商解决。4.下列情况应作为违犯工艺规程事故：(1)不按工艺规程进行生产，车间或科室擅自变更；(2)技术科工艺规程抄错工艺单、开错通知单；(3)工艺未经审定、制定不合理、造成批量损失；(4)原料、涂染料、浆料成份配错；(5)化验室化验结果不正确，配料单开错。上述各项事故由技术科及时向个人、车间、部门提出，要追究责任并采取措施，按情节轻重记事故一次。若本人及部门隐瞒，经其他部门提出时，应按情节轻重记违犯工艺规程一次，并取消本人或部门当月奖金。第四章 样品管理第十七条 取样品1.凡需要取样品者，一律持生产部的通知单，方可到车间领取。2.送往省市、内外贸、商业部门的样品，一律到技术部门办理领取单，由技术部负责发放。第十八条 样品管理1.厂设立样品室，设专(兼)职人员负责，并建立样品专账，每月盘点一次，应做到账物相符。2.凡本厂生产的新花色、新品种、新工艺，必须留存两套存档。3.本厂样品和外来样品应分别保管。4.每件样品必须有：来源、生产日期、花型名称、厂号、品名及新花色、新工艺等简单情况。5.凡我厂各部门需要样品时，必须履行借用手续，并订出归还日期，如丢失、污染者照价赔偿，不允许自行处理。6.样品室必须保持干燥、卫生、防霉、防鼠、遮光。7.除技术部样品室外，任何部门和个人都无权保管样品或向车间索取样品。第五章 技术资料管理第十九条 所有中外文技术图书、期刊、杂志、工艺资料、设计底样都要及时登记、编号、分类整理和保管，在未登记前，不得借出使用。第二十条 所有读者应爱护技术图书，不准有污损、涂改、剪裁、损毁、卷折；还书时，应当面检查，如损坏应照价赔偿或加倍罚款。第二十一条 外单位索取技术工艺资料时，应经技术部长同意，报请厂长批准。第二十二条 产品工艺资料，除保留样品外，应把经鉴定合格的工艺处方及技术工艺文件一起归档整理，登记造册。第二十三条 存档资料，要建账，保持账物相符，完整准确；发现破损，应及时修补复制。第六章 技术管理组织第二十四条 职责生产技术研究会的工作职责是对下列工作进行研究、协调：1.提高、进行生产技术；2.研究新产品的生产技术；3.工程、质量、试验、管理上的各种问题；4.生产技术的引进、技术研究成果的对外发表。第二十五条 构成生产技术研究会的成员有生产部经理、副经理、生产主任、总经理、有关部门的经理。研究所所长、研究室主任以及其他有关的技术人员根据需要出席会议。第二十六条 运行凡定期的技术研究会议主持人，由生产部经理担任；临时的技术研究会主持人，由提出议题的部门负责人担任；事务性检查，由生产主任担任负责人。第二十七条 开会时间凡定期的技术研究会议，每月一次；凡临时性的会议，随时召开。生产部经理为会议的召集人。第二十八条 议题决定1.每月开会10日前，生产部经理要把会议的议题和开会目的具体记录下来，向总经理报告。2.生产部经理要在开会前三天决定议题，并通知各委员，并附有关资料。第二十九条 会议记录本研究会的会议记录由总经理办公室负责。第七章 附则第三十条 制订、修改和废止本制度的制订、修改和废止须经公司经营常务会议讨论，并由主管生产技术的公司副总经理决定。第三十一条 实施本制度自颁布之日起实施。

布心山湖居站→福田交通枢纽站

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测试人员的首要职责在我们平常人看来就是“找Bug”，他们需要使用各种测试技术和工具来测试和发现软件中存在的缺陷，从而让开发者更好的优化产品，让用户更加安全顺畅的使用。具体点包括：1、根据软件设计需求制定测试计划，测试数据和测试用例。2、搭建测试环境、执行测试用例。3、提交测试报告。4、跟踪Bug修改情况，不断测试完善产品。5、产品的其他方面测试。当然这还不算最后的完结工作，因为软件测试是贯穿于整个软件生命周期的，所以还需要对线上功能检查、当前版本问题反馈以及改进建议等，这样才算是比较完整的一个最终结束。软件测试的职业发展方向？对于技术人员而言，职业发展规划一般分两个方向：做技术、做管理刚进入软件测试行业的新人都会从最基础的执行开始做，然后是用例设计，相当于基本的功能测试。随后大家会根据个人职业发展来进一步细化，有的走管理路线，成为了主管，经理，项目负责人等；有的深入测试用例设计，继续高级的功能测试；有的发展技术，专研性能测试，安全测试，自动化测试，测试架构设计等。如果你想往技术领域深耕，一般又可以细化为两类：一类是功能测试，也就是大家相对熟悉的点点点测试、黑盒测试，这类工作不需要太多的编程经验，只要看得懂代码就可以；另一类是自动化测试，包括功能自动化、性能自动化、接口自动化等，这一类工作对代码能力要求就比较高了，也就是大家常说的测试开发工程师。

贵州三线建设是1964年。三线建设是中国经济史上一次极大规模的工业迁移过程，发生背景是中苏交恶以及美国在中国东南沿海的攻势。是国防建设和国家经济建设的重要组成部分。三线建设的实施，为增强我国国防实力，改善生产力布局以及中国中西部地区工业化做出了极大贡献。但是也由于三线地区社会经济落后，导致建设起来的企业单位在之后很长一段时期内经营发展都出现困难。三线建设包括大三线和小三线建设。大三线建设是中国国家战略后方基地的建设，是三线建设的主要部分，建设内容是建立以国防工业和基础工业为主体，包括交通运输、邮电通信的中国国家战略后方基地的建设，三线建设的主要部分燃料动力和农业、轻工业在内的国家战略后方基地。

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全域区间强劲有力的动力输出，符合排放标准下的更低油耗，全新探歌的动力总成超越了用户的期待，“高价值驾控”由此被证言。作者：三个司机图片：网络如今，低碳化、智能化成为汽车工业的发展趋势，人们所需要的汽车不仅动力性能上要高效节能，而且还要充满科技温度与乐趣。对于汽车企业来说，真正引领这两大趋势并不简单，这取决于企业技术的创新能力。近期，一汽-大众在上海国际车展正式上市了一款燃油SUV——全新探歌，引发汽车圈热议。该款燃油SUV在动力上实现了创新突破，真正做到了“高能低耗”，同时以先进智能科技赋予用户潮智体验。可以说，全新探歌以引领性技术创新，为汽车市场树立了低碳智能新标杆。1.5T Evo2发动机，诠释“高价值驾控”绿色低碳的生活理念下，人们都希望汽车真正成为“更低成本，更高效率”的出行工具。燃油车的发动机技术革新，帮助人们获得“高能低耗”的出行体验。一汽-大众上市的全新探歌，搭载了一台1.5T Evo2发动机，最大功率为118kw，最大扭矩为250N·m。正是这款发动机，让业内对燃油发动机节能降耗的技术有了新的认识。全新探歌的1.5T Evo2发动机在上一代1.4T EA211发动机基础上进行了诸多技术优化，已率先在速腾、宝来等大众车型上搭载，其蕴藏的动力潜能不容小觑。1.5T Evo2发动机采用的是米勒循环技术，该技术在低负荷运转工况下可以实现发动机油耗和动力的完美结合，提高发动机的工作效率，有效降低排放。然而在高速运转时，米勒循环技术下的动力输出性能会被减弱。为了解决这一问题，1.5T Evo2发动机搭载了可变截面涡轮增压器，利用截面大小差提升发动机增压压力，从而让动力响应速度更快，最大扭矩转速达到 1750-4000/rpm，相比1.4T发动机1750-3000/rpm的最大扭矩输出转速更宽。对于用户而言，无论是出勤或日常用车，还是在高速行驶，都能感受到强有力的驾控性能。节能降耗方面，1.5T Evo2发动机相比1.4T EA211发动机，百公里综合油耗从6.45L降低至6.1L，并且碳排放低至百公里6.7克，全面满足国六b排放标准。这样的数据，领先业内的多数同级车型，节能表现出色。为了达到如此先进的节能水准，全新探歌融入了诸多先进技术。比如用等离子涂层（APS）代替原来的铸铁缸套，以减轻重量、降低磨损并提升散热效果，最终达到省油的目的。另外，1.5T Evo2发动机还取消了机械式节温器结构，采用全新的电子调节水泵。这样做可以让发动机水温得到精准智能调节，使发动机在不同工况下实现最佳工作温度，并且在发动机启动时，以更快速度暖机，提升燃油经济性。从这些先进技术的解析中不难看出，1.5T Evo2发动机在设计结构、材质和工艺等多方面的创新下，突破了现阶段主流发动机的燃油性能水准，更好地做到了低成本、高效率，让用户尽享“高价值驾控”。人性化科技，赋予智慧出行乐趣在引领低碳化、智能化潮流过程中，一汽-大众赋予全新探歌更多人性化科技，带给用户新潮、智趣感受。如外观上，全新探歌不仅塑造了更加立体时尚的前脸造型，运用了大众品牌中国区首采的“柠檬黄”作为主打车色，而且前大灯搭载了大众IQ.Light智能灯光交互系统，用户可通过前大灯感光自动开启、前大灯离回家功能，夜间行驶更加便捷安心。另外，整车还配备了大视野电动外后视镜、雨量感应器等装置，以科技力量代替手动调节，用户出行更自在。内饰方面，全新探歌为用户打造潮智座舱，车内配备领先同级的9.2英寸悬浮中控屏，置入IQ.智慧车联系统，带来智能语音、导航、控车等诸多人性化交互，以及智慧加油、洗车、保险等多项服务，让用户出行轻松又有趣。为了让用户出行更有安全保障，全新探歌除了在被动安全做足“功课”外，还提供丰富的主动安全配置。如车内搭配的后视影像、PLA自动泊车等，帮助新手司机驾行更随心。车内的IQ.Drive智驾管家系统实现了L2级高级辅助驾驶系统全速域覆盖。提供车道保持、交通标识识别、预碰撞安全系统、疲劳监测、后方交通预警等功能，用户出行更放心。三个司机观点：全域区间强劲有力的动力输出，符合排放标准下的更低油耗，全新探歌的动力总成超越了用户的期待，“高价值驾控”由此被证言。对于油车感兴趣的用户，不妨到实体店亲身体验一番，感受高能低耗的出行美好。【本文来自易车号作者三个司机，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】

⑴ 初一学生成长经历卡怎样写 从小学升入初中心情怎么样，学会了哪些知识，担任了哪些职务，懂得了哪些道理，就这些，很简单的，根据自身情况来写。 OK？ ⑵ 初中生的个人学习经历怎么写 1、学习过程中，要先梳理一下自身的学习情况，找出自己掌握的薄弱环节、存在的问题、容易丢分的知识点，然后合理的分配时间，有针对性的制定学习任务，一一的去落实。 2、可以学习掌握速读记忆的能力，提高学习复习效率。速读记忆是一种高效的学习、复习方法，其训练原理就在于激活“脑、眼”潜能，培养形成眼脑直映式的阅读、学习方式。速读记忆的练习见《精英特全脑速读记忆训练》，用软件练习，每天一个多小时，一个月的时间，可以把阅读速度提高5、6倍，记忆力、理解力等也会得到相应的提高，最终提高学习、复习效率，取得好成绩。如果你的阅读、学习效率低的话，可以好好的去练习一下。 3、要学会整合知识点。把需要学习的信息、掌握的知识分类，做成思维导图或知识点卡片，会让你的大脑、思维条理清醒，方便记忆、温习、掌握。同时，要学会把新知识和已学知识联系起来，不断糅合、完善你的知识体系。这样能够促进理解，加深记忆。 4、题型是有限的，做题的时候要学会反思、归类、整理出对应的解题思路。遇到错的题（粗心做错也好、不会做也罢），最好能把这些错题收集起来，每个科目都建立一个独立的错题集（错题集要归类），当我们进行考前复习的时候，它们是重点复习对象，保证不再同样的问题上再出错、再丢分。 ⑶ 我希望一辈子都有初中生社会阅历经历 包括成长过程 假如我能活70岁 有初中生懂事成熟 愿活不过35 既然知道自己的问题，想办法解决就是了。你已经25岁了，这个道理应该是非常清楚明白的呀内…… 初中容毕业的时候，还未成年，那时候的状态是很简单的，不足以应付你25岁的状态。如果想追求那份纯真，现在照样可以得到！……把缺点和错误都改过来，就可以了嘛！ ⑷ 成长的故事作文该怎么写初中生 成长中的点点滴滴,都记载着我所走过的每一个足迹。成长的宝盒中有许多泡泡,每一个泡泡都记载着每一件事情,酸甜苦辣,每一次成功与失败都酝酿其中…… ⑸ 求一篇学生的个人求学成长经历，初中生 从小就盼望快快长大，长大后就可以像诸葛亮那样，轻摇羽扇，“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”；我可以作为一名为祖国自由而战的勇士，体验一下“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”的悲壮；我可以肩挑着重担，替父母抚平眼角的皱纹，尽一点“报得三春晖”的孝心。 这些都是儿时憧憬的长大后的情景，可是成长是那么的漫长，尽管我们已经成长了十多年，但我们离那梦太远了，我们不成熟，我们依然很幼稚。 成长路是漫长的，同时也是曲折的，布满荆棘，甚至还有深渊。 在成长中，有风有雨，有寒冷的风暴，只有笑着对待这些挫折，才能成长得更好；在成长中，有苦有泪，有彷徨，有时也有“看破红尘”的想法，成长岂能尽如人意？把困难视为挑战，以积极的态度对待困难，只要坚持到底，你就成功了，成长了；在成长中有陷阱和深渊，要时刻保持清醒的头脑，临阵不慌，镇定自己，三思而后行，就不会造成“一失足成千古恨”的遗憾，更能应付各种困难，离成熟就不远了。人的成长如寒梅吐蕊“若非一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？”成长是幸福，磨难和幸福是一对双胞姐妹，时刻伴随在我们成长的每一天。 我家境清贫，父母为了这个家庭、为了我，早出晚归、节衣缩食，供给我上学，使我成长得更充实。每到回家时，父母拿出家里最“珍贵”的事物，那时怎么会不幸福？站起来忽然发现自己和父母一般高了，父母欣慰地笑了，看到父母的笑，我怎能不幸福？和朋友在一起，共同讨论问题，有时争得面红耳赤，那怎么不叫幸福？当你生日时，你发现没有人知道你的生日而失望叹息，当你回到家，却发现几个朋友共同为你举行了一个Party，你怎么会不热泪盈眶？谁能说你不幸福呢？ 成长就在我们生活中的每一瞬间，成长中有乐有苦，与困难作斗争，共享快乐，你就会发现成长是快乐的，美好的。 成长的感觉，真好！ ⑹ 初中生成长经历怎么写 要点： 1、从我的个人成长经历、人生体验、处事态度、人生观、价值观、人格品质等方应对自我的成长过程进行回顾和分析，我认识到人生道路上没有什么捷径可走，只有在实践中边学习，边领悟，逐步提高与完善自我。 2、明确今后的努力方向。 正文： 刚入学的我，成长中刚刚接触这熟悉而陌生的学校，接受了夏天的一次酷热的考验，在那酷热的太阳下陌生的同学与我手拉手一起共同进步，我们坚信着我们能成为一个强大的集体；团结的集体。 从第一次上台发言介绍自己的紧张，到之后的出口成章，就是一个天大的转变，这意味着我从一个小学生转变为一个中学生，转变成一位少年了，我长大了！ 在哪以后我不断地激励着自己潜能，迫切渴望的想得到老师的关注，得到老师的认可，不知道何时我感到老师的目光照射到了我，照射到我前进的希望，我前进的路。功夫不负有心人，我努力的奔跑，在老师心目中留下了一个美好的印象，并获得了许多奖状，我获得了勇气和自信，看着自己自信的阳光，我不仅感慨到：“初中真是，人生中最重要的转折期啊！" 从一个毛小孩到文质彬彬的小大人，其实这其中也藏着一堆艰辛的奋斗，他们像是五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸，让你说不清，包含着的高兴、抱怨、失落、伤心等等都足够让我们回味无穷。他们像小精灵一样，或许它们友好的左右扶持着你，或许它们“阴险”前后陷害着你，但是可千万不要抱怨，这小精灵是我们成长的关键，它们能让我们钻出土地走向精彩绝伦的世界。 例如有一次，我上体育课，不小心把U盘扔了，那时滋味真不好受，一股小情绪涌上心头，五味瓶又被我打翻了，我左蹦右跳心中急躁不安，虽然U盘还是没找到，但是平息了怒火让我学会了冷静，让我明白了有失去，就会有获得。这个刚开始的初中，好像是上天专门为我们制定的人生关卡，是我们人生中必定要经过的坎，是我们必定要解的 ⑺ 中学生综合素质评价中成长中的我300字 成长中复的我 成长中的我，是一个制受气包。在学校里,我常听到同学们的埋怨，特别是中午，每当看见老师叫我在小黑板抄写的作业题，就会听到同学的叫骂。我是科代表，我也无奈，是老师逼着我抄作业题的。由于当时不善言讲，同学们给我使白眼，我只好认了。对于老师布置的作业题，我埋头苦做，一声不吭，只是为完成作业。晚上还要做每门课程的课外作业，经常是做作业到深夜十点，这就是为作业所累的我。 成长中的我，是一个受老师喜爱的好小子。随着年级升高，我的思维也变得活跃起来，于是我成为了班级的活跃分子。课堂上，我积极发言，成为回答老师提问最多的学生之一，我的学习成绩很好。学习是快乐的。这就是现在的我。 在数以千计的学生中，我演绎了聪明可爱、乐观向上的生活状态，同时，我也在成长中经历了一个个酸甜苦辣的场面。让我们在成长的旅途中勤奋学习，不要迷失自我，克服一切困难和阻碍，去努力实现自己的梦想吧! ⑻ 以我的“成长故事”为主题 写一篇不少于600字的初中生作文 题目自拟 体裁不限 除诗歌外 我的成长故事 一年级刚开学的时候，赵老师给我们说了一个新名词——博客。“‘博客"是什么呢？”我们都奇怪地问老师。“博客嘛，就是一个写作文的地方，可以展示自己和自己文章的好地方。”赵老师温柔地告诉我们。“噢，原来如此！”我们高兴地点点头。 因为觉得“博客”这个词很新鲜，于是，第一天放学回家，我就在爸爸妈妈为我建立的博客中，写下了我的第一篇博文。虽然这篇博文很短小，只有短短的两行字，但是这篇博文写下了我第一天上学的真实感想。后来，在同学的博客中，我发现了一个奇怪的标志：“这是什么东西？”我奇怪地问妈妈。“这是一个推荐的标志，你的文章写得very good的时候，也能得到一个这样的标志。”哦，原来是这样，我也想得到这样的标志。接下来的几天里，我每天都很认真地写博文。可是不管我怎样努力，就是得不到那个推荐标志，那时候，我真想放弃了。就在这个时候，我看见我的一篇文章下面有一句留言：很棒的一篇文章，要是我是校讯通的管理人，一定给你推荐！就是这句留言，让我重新站了起来。 这句话，让我有了信心，我开始学着怎样把文章写得更好，尝试着把自己的作文写得再长一些，并且往里面加一些学过的好词好句。慢慢地，我的文章质量提高了，终于得到了梦寐以求的那个“ ”标志。 这个鼓励我的人就是我们的赵老师，是老师的鼓励让我重新对自己有了信心，是老师的鼓励让我继续坚持写博文，要是没有赵老师的鼓励，我就没有今天的652篇文章，更没有那些光荣的称号了。 就这样，我的小学时间和博客结下了不解之缘。我一定要把博客继续坚持下去，让自己在快乐的小学过得更加幸福，让自己的生活变得更加五彩缤纷！ ⑼ 初中生的成长足迹怎么填 初中生的成长足迹一般是填写小学的时候在哪里上的小学然后中间有没有转学然后就是初中是在哪里上的初中等等

我们在生活中，总会遇到亲朋好友借钱的情况，我们总是会担心好心借钱最后却产生纠纷反而得罪了他们，那么到底该怎么办呢?下面是我给大家整理的关于个人借款 协议书 例文，欢迎大家来阅读。 个人借款协议书例文1 甲方【借款人】姓名： 身份证号： 地址： 乙方【借款人】姓名： 身份证号： 地址： 1、借款金额人民币 2、此借款双方约定利息不足整月按整月付息。甲方还需支付手续费、评估费、担保费计人民币叁万元整，￥： 元。 3、借款期限，经双方协商约定本协议借款期限从月日到年 月借款到期日为 年 月 日。 4、借款用途经营需要。 5、甲方自愿用物品真实，有效。如到期不能归还乙方的贷款，乙方有权处理抵押物品，甲方不得干涉。 6、甲方必须按借款协议规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。乙方有权不定期查询甲方资金使用情况。 7、甲方保证借款到期日一次性现金还款，不得用于 其它 物质，等还款。 8、甲乙双方应认真履行该协议各项义务，不履行或延迟履行给对方造成的损失应承担赔偿责任，并支付借款总额的百分之三十【计借款的30%】的违约金。 9、本协议在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，协商不成的，双方愿按约定事项处理，可由乙方所在地人民法院起诉。 10、担保人如担保付有借款人同等责任。 11、本协议双方签字生效。 甲方【借款人】 乙方【出借人】 签定日期： 年 月 日 借 条 今借到 现金人民币【大写金额】 【小写金额】￥： 元 借款人： 年 月 日 个人借款协议书例文2 甲方（出借人）： 身份证号码： 住址： 联系电话： 乙方：（借款人） 身份证号码： 住址： 联系电话： 甲乙双方就借款事宜，在平等自愿、协商一致的基础上达成如下协议，以兹双方共同遵守。 1、甲方借贷给乙方人民币（大写） 元整。 2、借款利息： 3、借款期限： 4、还款日期和期限： 5、违约责任： 争议解决方式：甲乙双方因履行本合同发生争议协商不成可以依法向 法院起诉。 本合同自 年 月 日生效。本合同一式两份，双方各持一份，本合同文本具有同等法律效力。 甲方签字： 乙方签字： 担保人签字： 签字日期 年 月 日 个人借款协议书例文3 合同编号：__________ 贷款方：_____________________ 借款方：_____________________ 双方共同遵守国务院颁发的《 借款合同 条例》，并签订此合同。 第一条根据（项目计划批准机关及文号）批准借款方（项目名称及主要内容） 项目____________________，总投资_________万元，其中自筹_________万元，其它______万元，向贷款单位申请（贷款种类），贷款_________万元。 第二条贷款方根据借款方以下借款用同意贷款________万元。贷款期限：自______年_____月_____日至_____年_____月_____日。贷款方按照各项贷款办法规定的利率档次，计息时间，向借款方计收利息。 借款用途：购置设备_________台（套）_________万元； 土建____________平方米____________万元； 其它_______________万元。 第三条贷款方保证在核准的贷款额度内，根据贷款合同约定的期限，及时供应资金，如因本身责任，不能按时提供贷款，应按违约数额和延迟天数付给借款方违约金。违约金由贷款方按本项贷款利率档次加付_________％ 第四条借款方保证按照如下期限归还本金 ____________年______月______万元、____________年______月______万元、 ____________年______月______万元、____________年______月______万元、 ____________年______月______万元、____________年______月______万元。 第五条借款方还本付息的资金来源，双方同意按有关规定，用下列资金还款：____________（公章） 1．贷款项目投产后新增加的所得税前利润_________万元， 2．贷款项目投产后新增加的税金_________万元， 3．自有资金（包括更新改造资金、新产品试制费和生产发展基金）_________万元， 4．新增固定资产折旧_________万元， 5．贷款项目交主管部门的费用_________万元。 6．其它资金_________万元。 第六条贷款方有权监督借款方按照批准的项目实施计划、设计方案和合同规定使用借款，未经贷款方同意，借款方不得随意变更项目内容和借款用途，否则，贷款方有权收回或停止贷款，并对挪用的贷款部分加收利息____________％。 第七条如借款方不能按期归还借款，由保证人或担保单位承担偿还本息的责任。 第八条本合同经借款方、贷款方、保证方签章后生效，至此项借款本息全部还清后终止。合同正本三份：借款方、贷款方、保证方各执一份；副本四份：报送人民银行一、二级分行，当地工商行政管理局、税务局。 借款方：（公章）__________________ 法定代表人：（签章）______________ 贷款方：（公章）__________________ 法定代表人：（签章）______________ 保证人：__________________________ 签订日期：________________________ 签订地点：________________________ 项目借款合同 项目借款合同 个人借款协议书例文4 出借人： 身份证号： 住址： 电话： 借款人： 身份证号： 住址： 电话： 借款人配偶： 身份证号： 住址： 电话： 保证人： 身份证号： 住址： 电话： 保证人之配偶： 身份证号： 住址： 电话： 借款人于年月日向出借人申请借款事宜，借款人之配偶、保证人及其配偶对借款人对出借人之债务承担连带清偿责任。双方就本借款事项达成协议如下： 第一条借款 1、借款人向出借人借款 元（大写： 元整），用途为。 2、借款人收款账号为： 3、借款人如使用微信或支付宝账户收款的，收款账户为： 4、如借款人收款账户为其他人的，则出借人向本协议指定账户或借款人另行指定账 户支付出借款项的，视为出借人已经向借款人履行完毕出借义务。 5、本协议签订后日内，出借人将出借款项支付给借款人。 6、本借款期限为年，自收到出借人支付借款之日起计算。 第二条利息 1、借款期内，借款人按年息%向出借人支付利息，利息按月支付，借款人在每月日前支付本月利息。 2、借款期届满或视为借款期限届满后，借款人还未偿还完毕本息的，双方在本协议 中直接确认确认将未偿还的本息总金额计算为新的借款本金，利息按新的借款本金作为计算基数，不再另行签订协议。 3、出借人利息收款账户为： 4、如出借人另行指定收款账户的，以出借人书面指定为准。 5、借款期届满或视为借款期届满后，借款利息为期款期内利息上浮50%。 第三条还款 1、借款期限届满或视为借款期限届满的，借款人应立即还款，先息后本。 2、借款人每月还款，超出当月利息的，剩余部分视为借款人归还的下月利息，以此类推；除非借款人在借款期内偿还的借款期内所有利息偿还完毕的，剩余部分才视为归还的本金。 3、借款人未按期还款的，借款人之配偶、保证人及其配偶有义务在履行期满后日内偿还，包括借款人应按月支付利息而未支付的情形。 第四条担保 1、借款人及其配偶对借款人债务承担共同清偿责任；保证人对借款人的债务承担承担连带保证责任，保证人之配偶对保证人的连带保证责任承担共同清偿责任。 2、借款人提供以下财产提供担保，并在本协议签订后日内办理抵押登记： 3、担保及保证的范围为：借款本金（含本协议第二条第2款约定的新的借款本金）、利息、债权人实现债权的合理费用（律师费、差旅费、复印费、公证费等相关费用）、诉讼费、保全费等。 4、保证人的保证期限为自借款人还款期限届满后三年。 5、保证人提供以下财产提供担保，并在本协议签订后日内办理抵押登记： 6、就抵押物、担保物拍卖变卖后的价款清偿顺序为利息、债权人实现债权的合理费用（律师费、差旅费、复印费、公证费等相关费用）、债权人垫付的诉讼费及保全费、借款本金（含本协议第二条第2款约定的新的借款本金）。 第五条提前收回借款 1、借款人出现以下情形的，出借人有权提前收回借款： （1）借款人或其配偶、保证人或其配偶，被发现在本借款前有不诚信或被列为失信被执行人的； （2）借款人与配偶离婚的，含协议离婚、诉讼离婚，诉讼离婚的以一方立案起诉时即已视为出借人有权提前收回借款； （3）借款人或其配偶有涉诉（被告）、执行（被执行人），金额在10万元以上的（含10万）； （4）保证人或其配偶有涉诉（被告）、执行（被执行人），金额在20万元以上的（含20万元）； （5）借款人或其配偶的投资可能出现较大可能亏损，亏损金额可能在50万元以上的（含50万元）； （6）其他可能影响出借人债权安全的情形的。 2、出借人提前收回借款的，向借款人发函后日内，借款人及其配偶、保证人及其配偶有义务偿还借款本息及合理费用。 3、出借人提前收回借款的，向借款人发函要求偿还借款本息之日，即视为借款期届满。 第六条争议解决 双方发生争议的，可向出借人所在地人民法院起诉。 第七条通知 本协议项下的文书、法院传票、判决书及其他相关法律文书的，送达至以下收件地址，任何人签收的，均视为已经送达。 出借人： 借款人及其配偶： 保证人及其配偶： 第八条附则 本协议一式五份，各执一份，具有同等效力；各方签字后生效。 出借人： 借款人及其配偶： 保证人及其配偶： 个人借款协议书例文5 甲方(出借人)：姓名： ，性别： ，民族： ，身份证号码： ， 住所地： 。 乙方：(借入人)：姓名： ，性别： ，民族： ，身份证号码： ， 住所地： 。 丙方(担保人)：姓名： ，性别： ，民族： ，身份证号码： ， 住所地： 。 乙方因__之需而向甲方借款，丙方为担保人，三方经友好协商，达成协议如下： 一、乙方向甲方借款人民币 元整(大写： )，月利率 %，借款期限为 ，即从__年 月 日至200 年 月 日。届期本利一起归还。 二、该笔款项甲方另有它用，乙方逾期还款将会给甲方造成经济损失若干，若乙方不能按期还款,则需按每日 元向甲方支付逾期还款违约金。 三、若因乙方逾期还款而被甲方诉至法院，则甲方已负担的律师费等为讨回该笔借款而产生的相关费用由乙方承担。 四、乙方确认其于签字之时已收到该笔款项共 元(大写： )，不再向甲方另出 收据 。 五、丙方自愿为该笔借款提供担保并承担连带偿还责任,担保范围为借款本金、利息、逾期还款违约金及甲方为讨回该笔借款而产生的费用，担保期限为还款期满之日起两年。 六、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。三方签字后生效。 甲方： 乙方： 保证方： __年 月 日 __年 月 日 __年 月 日 个人借款协议书例文5篇相关 文章 ： ★ 个人信用借款合同书5篇范本 ★ 2021简单个人借款合同协议书范文 ★ 5篇有关个人借款合同范文 ★ 个人抵押借款合同书范本5篇 ★ 个人借款合同模板五篇 ★ 民间私人借条协议范本5篇 ★ 2021个人贷款合同范本5篇 ★ 最新个人按揭合同范本5篇 ★ 正规个人借款合同模板范本 ★ 个人借款协议书模板标准范文

“教育是一场美好的修行” “独行速，众行远”。“教育是一场美好的修行”。教育行走是最美的风景。 2018年 5月，经学校推荐加入广东省中小学柯泽华名师工作室入室学员，我能成为名师工作室的一名学员，深感荣幸，在三年的学习与实践中，我遇见了成长，遇见了不一样的他人，遇见了更好的自己，也遇见了人生教育生涯中的春天。 柯老师的底蕴深厚、热心教育的魅力感染着我，工作室伙伴们团结互助、孜孜以求、勤于实践、勇于探究的风尚激励着我。三年中，完成了工作室预期的目标以及自己制定的三年发展规划，一路风雨兼程，虽然感觉到很忙碌、艰辛，但更多的是体会到了自己成长的欣喜、体会到了收获的快乐。 成为工作室学员后，我认真地分析自己的优势和不足，并根据工作室的目标制定三年发展规划和年度的学习、工作计划，明确了专业发展方向。为了能在三年的名师培训中尽快成长，我在平时注重学习先进教育理念，不断的充实自己，积极参加市、县和学校组织的各类教研活动，珍惜每一次教师培训，尤其是工作室的培训。 三年中，我准时参加了工作室的主要活动，去参加主阵地河东中学举行的集中跟岗研修；去参加……学校送教下乡；到……学校等学员学校的交流汇报课、去深圳公明中学、广州省实中学、梅州嘉应学院、北京信息技术学院等外出工作室团队跟岗联修等活动。 我平时能坚持阅读《我想浅浅的教语文》、《语文生长》《从此爱上作文课》、《把古文教活》、《课例品评的智慧》、等专著，底蕴在阅读中厚实，理念在思辩中提升，思考在碰撞中深入，通过系列的工作室活动以及自己的专业学习，我觉得受益非浅。 资源的辐射。三年的学习参与，柯泽华名师工作室不仅是我学习、发展、成长的加油站，同时也是我校语文教师团队学习、发展、成长的加油站。我作为种子老师，桥梁，以点带面，积极参加学习、培训、研究，成长、提升、造就我校的语文团队。 作为语文学科组长，我能积极探索语文学科组校本教研新模式，带领语文组的教师，一起积极建设学校语文课程资源的建设，努力打造语文强势学科。 在学校能做好带教老师的指导工作，平时能从多方面热情关心青年教师成长，能主动地为青年教师上公开课，经常深入课堂听课，为他们作教材分析，教法探讨，还能尽力为他们展现才能争取机会、创设舞台，使他们成为教学研究的主角。 三年中，在做好自己工作的同时，给予点拨通过“传、帮、带、教”等方式，促进了温…、吴…等几位年轻教师教育教学水平的提高，迅速成长为学校的骨干教师。 名师工作室，为我的专业成长提供了一次很好的学习机会，并为我搭建了展示自我、体现自身价值的舞台。 三年的名师工作室锻炼，使我懂得:读书是最高级的精神美容，最长远的备课，能够获得精深的专业知识，开阔的人文视野和深厚的教育理论功底。课堂是教师教学主张的展现，是教学风格的呈现，教学中要做一个“实践着的思考者”、“思考着的实践者”。研究是把思想变成行动，把行动变成成果的旅途。意教育教学中的“关键事件”，把问题当课题，认真解读，坚持不懈。 “工作室给予每个人的平台是一样的，但造化却是不同的”。在这集体行走中，善学尚教，前方有名师，行走有同伴，心中有诗和远方，脚踏实地。相信我们会遇见不一样他人，遇见更好的自己，幸福更多 的学生。

　　现在正是 毕业 季找工作的时间，对求职的毕业生来说，在 面试 时掌握语言表达的技巧无疑是重要的。下面是有面试技巧和注意事项，欢迎参阅。 　　个人面试技巧和注意事项 　　(1) 把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，如果多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。这一点在 面试 自我介绍 的时候尤其需要注意。 　　(2) 讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。 　　(3) 确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。 　　(4) 有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。 　　(5) 知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。 　　面试中的基本礼仪 　　(1)一旦和用人单位约好面试时间后，一定要提前5-10分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意，给对方以信任感，同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备，以免仓促上阵，手忙脚乱。为了做到这一点，一定要牢记面试的时间地点，有条件的同学最好能提前去一趟，以免因一时找不到地方或途中延误而迟到。如果迟到了，肯定会给招聘者留下不好的印象，甚至会丧失面试的机会。如果在上海找工作，就更要特别注意这一点。因为上海的路很绕，很容易因为找不到地方而迟到。 　　(2) 进入面试场合时不要紧张。如门关着，应先敲门，得到允许后再进去。开关门动作要轻，以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼应当得体。在用人单位没有请你坐下时，切勿急于落座。用人单位请你坐下时，应道声“谢谢”。坐下后保持良好体态，切忌大大咧咧，左顾右盼，满不在乎，以免引起反感。离去时应询问“还有什么要问的吗”，得到允许后应微笑起立，道谢并说“再见”。 (声明：本文由我about原创，独家稿件，未经授权，严禁转载，后果自负。) 猜你喜欢： 1. 面试技巧和注意事项 2. 应届生面试技巧及注意事项大全 3. 面试技巧和注意事项和实战经验 4. 面试技巧及注意事项 5. 大学学生会面试技巧和注意事项

对很多身处传统行业的人来说，天天都仿佛置身于寒冬之中。 如果你也身处传统行业，也遇到了瓶颈，会怎么办呢？ 在3月19日结束的“增长思维华南行佛山站”，邢凯老师分享的《如何用超级产品打爆传统行业》，应该可以给你极大的启示。 他的分享主要分为以下三部分： 一、传统行业有三特征 1、大：存量市场巨大 2、旧：极其陈旧，几乎没什么新的变化 3、慢：升级慢 “旧”和“慢”这两点，足以拖垮绝大部分传统行业的企业。 二、包装行业的四个特征 邢凯老师作为一撕得的创始人，他所在的包装行业，就是传统到不能再传统的一个行业。 包装行业除了拥有其它传统行业共有的三个特点以外，还有专属于自己行业的以下四个特点： 1、蚂蚁市场 包装行业拥有2万亿的体量，却有足足30万家相关的制造公司。 行业top10的公司，加在一起的市场份额还不到1%，可见这是一个高度分散的蚂蚁市场。 2、产能冗余 据不完全统计，包装行业的产能冗余度超过50%，超过半数的机器、设备、以及员工的能力都没能充分利用起来。 3、潜规则盛行 在包装产业，潜规则跟吃饭一样平常。 大量不正常的交易规则，都会被默认是正常的。 4、环保压力大 在很多人的潜意识里，包装材料是造成环境污染的元凶之一。 目前我们国家正面临巨大的环保压力，因此对包装行业的要求越来越严。 一、超级产品概念 在邢凯老师看来，世上的产品不过以下三种称呼： 1、产品 “产品”，拥有功能或功能价值的物品，能与世界因为价值而产生交换。 2、爆品 “爆品”，符合当下流行趋势或消费者阶段性需求的物品。 在互联网时代，爆品解决了企业的流量问题，给企业制造了很多前所未有的机会。 3、超级产品 “超级产品”除了和功能以及流量有关，更重要的是它在历史上一度刷新了大众的认知。 比如像iPhone、特斯拉就是大家广为熟知的超级产品。 二、 拉链纸箱创新 身处竞争激烈的包装行业，一撕得是如何杀出重围的呢？ 邢凯老师和他的团队重新定义了一个全新的品类——拉链纸箱，这帮助他们占据了一个全新的市场。 那拉链纸箱是怎么产生的呢？ 这源于邢凯老师在做互联网产品研究时，曾大量购买包裹，他每天要拆开几十甚至上百个包装得严严实实的包裹，这个过程十分痛苦。 遇上这种情况你会怎么办呢？ 你可能会想到找一把更好的剪刀，但邢凯老师考虑的却是如何不再使用剪刀，也能轻松打开纸箱。 因为他有了这个想法并付诸了行动，于是有了后来的拉链纸箱。 这种拉链纸箱推出后，受到了阿里巴巴、小米和唯品会等企业的大力热捧。 由此可见，与其更好，不如不同。 因为不同，所以出众。 三、拉链纸箱总结：颠覆式创新方法论之“新市场颠覆” 1、创新法则：新市场颠覆 颠覆式创新，有一重要法则叫“新市场颠覆”。 邢凯老师他们是如何进行新市场颠覆的呢？ （1）新品类创新 在功能手机时代，智能手机就是新品类；在汽油汽车时代，电动车就是新品类；在传统纸箱时代，拉链纸箱就是新品类。 在中国，你会听说很多的消费品牌，但没几个人知道有哪些大的包装公司。 一撕得在这种前提下，努力成为国人关于包装这个品类的认知NO.1，从而赢得建立品牌的机会。 （2）以人为中心的产品思考 一言以蔽之，具有用户思维的产品，才有未来。 （3）核心技术研发的持续投入 舍不得孩子套不着狼，很多企业不舍得投钱在研发，导致产品越来越low，越来越out，不被市场淘汰才怪。 邢凯老师的团队不惜花上千万在研发上，这使他们的技术远远甩开同行，占据了拉链纸箱市场上近90%的市场份额。 2、理论本质：第二曲线 一撕得的成功，归根到底是第二曲线的胜利。 身处传统行业的人，很容易陷入认知边界，只看到传统的市场，而放弃了那些正在产生的新市场。 而一撕得认为包装不再仅仅局限在提供包裹的功能，用户渴望极佳体验的一个全新包装市场正在应运而生。 这就是邢凯老师和他的团队成员看到的第二条增长曲线。 他们不在第一曲线和传统企业争得头破血流，而是通过颠覆式创新和连续性创新，成为新市场的第一名。 3、实现路径：传统商业要素的重新组合 很多人以为颠覆式创新，就是把过往的东西全部推翻。 事实并非如此，有时你只需将传统的商业要素重新组合即可。 比如早期的拉链纸箱只不过是传统纸箱+双面胶+撕拉条，这三个简单的要素重组后，就形成了一个新的品类和市场。 四、Nbag环保塑料袋创新 1、从失败中诞生的Nbag 一撕得生产的第二个产品是塑料袋。 2016年他们和国内一大型电子商务公司合作，创造了一个叫做全降解袋的产品。 没想到2017年全年卖出的数量还不到100万个，收入不到50万元，都不够一次打样的投入。 2、总结失败原因 这次失败，并没有打垮一撕得，而使邢凯老师他们总结出了下面三个失败原因： （1）很多大公司不懂产品 作为专业的包装公司，一撕得要坚信自己的专业，而不应该作为大公司的附庸而存在，这一次的失败，其中一个原因就是受到了太多外来因素的影响。 （2）全降解袋的价格是传统塑料袋的3倍，大众市场并不接受这个价格。 （3）全降解袋在欧洲有市场，是因为欧洲有完整的堆肥条件。 但是，国内的垃圾处理只有3%是用堆肥处理的。 在没有堆肥条件的情况下，它和传统塑料一样的，依然不可降解。 所以它当时在国内没有太明显的优势，加上价格又贵，失败是必然的。 3、重新研究产品，做关键假设 经历了这次失败，邢凯老师带领团队成员深入研究了国内市场的塑料袋，发现它们应该是由以下四样东西组成： 然后我们开始去研究这个时代的产品，我们发现国内市场上塑料袋是由以下几样东西构成的。 （1）黑袋：你收快递时，常看到的那种由废旧塑料，或多次回收料加工出来的塑料袋。 它是价格最便宜的塑料袋，但是对人体有害。 （2）PE袋：市场上广泛存在的塑料袋，不可降解，进入土地200年都不会发生变化。 （3）全降解袋：进入土地之后，在堆肥条件下可以全降解，变成二氧化碳和水。 （4）Nbag：邢凯老师认为，这是史上性价比最高的环保产品。 这款产品由一撕得开发，通过加入超过30%以上的淀粉，既可以起到环保的效果，同时价格还可以比传统塑料便宜30%以上。 由此可见，Nbag来源于一个失败，但却蕴含了一个更大的成功。 五、Nbag总结：颠覆式创新方法论之“第一性原理” 【第一性原理】回溯事物的本质，重新思考怎么做 邢凯老师和他的团队成员，用第一性原理找到了塑料袋最重要的产品本质，并重构了产品本质。 当所有人都只思考塑料袋就应该100%由塑料构成的时候，他们开始思考用面，用淀粉去做塑料袋。 由此可见，唯有变才是永恒不变的第一性原理。 六、颠覆式创新方法论之“自我变革” 邢凯老师认为，虽然目前一撕得取得了一定的成绩，但是危机从未走远。 他们最常想到的一句话是：《三体》里的“我毁灭你，与你无关。” 很多传统产业崩盘得很快，并不是因为这个传统产业出了问题，而是因为跨界打劫者成为了当下的主流。 比如以下三个案例： 1、滴滴 VS 交通广播电台 交通广播电台这个产业，在过去几年出现了断崖式的下滑。 因为司机现在不听它们，改听滴滴的订单声讯了。 2、方便面VS外卖 曾几何时，方便面是懒人最爱。 但是，随着以美团为代表的外卖市场的兴起，方便面成了很多人遗弃的选择。 因为外卖比方便面更有营养，而且不需要煮或打热水。 3、黑车VS共享单车 以前，在国内的大城市黑车的生意好得很。 如今随着共享单车的崛起，黑车一夜回到解放前。 七、Nbox智能纸箱创新 正如上面的三个案例所体现的，打败你的，很有可能不是同行的竞争者，而是跨界打劫者。 坚信“他死灭亡，自杀重生”的一撕得，早觉悟到了这一点，推出了第三个颠覆式创新的产品。 而这个叫“Nbox智能纸箱”的产品，就是用来杀死拉链纸箱的。 这款全新的纸箱，实现了两个重要的颠覆式创新： （1）成本下降了一个量级，使用单次纸箱的成本，从几块钱变成几毛钱。 （2）原来不拥有智能认知的纸箱拥有了智能认知。 你看到这个产品的第一反应将会是，拿起手机，一键打开。 八、如何实现连续创新？ 在邢凯老师看来，创新是一家公司的本能，他认为连续创新来源于以下三个原则： 1、倾听用户需求 有一点是必须铭记的，那就是用户永远没有办法正确描述自己的需求。 你去问用户想要一辆更快的马车吗？ 用户可能会巴拉巴拉说一堆，但惟独不会告诉你汽车比马车更好。 你要深入挖掘用户的真实需求，在这一点上乔布斯就做得特别好，所以他们苹果公司做出来的iphone就深得人心。 2、产品主义 用匠人精神做精品。 凡你所出，必属精品，是对自己和用户最好的交代。 3、精益创业 天下武功，唯快不破。 小批量生产，然后快速推向市场，迎接市场的需求考验。 如果出了问题，可以第一时间修正。 创业是一门科学，不是一场赌博。 创业成功的人，往往赢在高概率，像赌博那样一下子ALL IN的人，创业九死一生。 一、为什么不能只做产品公司？ 很多人以为仅仅拥有产品就足够了，事实真的是这样吗？ 在中国的传统行业，有以下两个特别重要的因素，会抑制产品公司的成功。 1、产品公司拥有40%的天花板 像国内的智能手机市场，第一名的份额是20%多，偶尔能达到30%，但是几乎没人能超过40%。 40%几乎是产品公司的天花板，然而这个份额在传统产业是不够的。 2、传统产业升级慢 传统产业的升级，不仅仅来自于一次产品的变化，它还需要整个产业链的升级配套，从材料一直到生产制造技术，甚至是物流技术的相关配套，所以需要的时间长，升级进度必然慢。 二、做平台：跨越产品公司局限 传统产业升级慢，但拥有的存量市场巨大。 像滴滴本身也处在传统的出租车行业，但是他们通过建立起了巨大的平台公司，占据了近70%的市场份额。 从滴滴的成功例子，你会发现传统行业做平台，是更明智的选择。 三、一撕得为什么做平台？ 一撕得在2017年开始发展自己的平台，源于以下四点： 1、行业没有领先的平台公司 2、中小客户服务市场空白 3、产品型平台获客成本低 4、平台用户粘性高，交易高频 四、2B平台的三个阶段 邢凯老师和他的团队成员去研究2B平台时，发现它经历了完整的三个阶段。 1、信息平台 2、撮合平台 3、Xaas：一切皆服务 对一撕得来说，成立自己的平台，实现“一切皆服务”，就是他们追求的目标了。 目前一撕得的云平台，已经满足了中小企业超过100万+数量的包装需求，未来这个数字会更可观。 在这背后，是“独乐乐不如众乐乐”的长线思维。 由此可见，产品+平台的策略，是更多传统行业的明智选择。 通过邢凯老师的分享，我们才发现原来传统行业也是有机会赢来第二春的。 如果你在领悟他的方法并加以运用，打造出专属于你的超级产品，就算是身在传统行业，也一定会大有作为！

你好三线建设，指的是自1964年起中华人民共和国政府在中国中西部地区的13个省、自治区进行的一场以战备为指导思想的大规模国防、科技、工业和交通基本设施建设。三线建设是中国经济史上一次极大规模的工业迁移过程，发生背景是中苏交恶以及美国在中国东南沿海的攻势。1964年8月，国家建委召开一、二线搬迁会议，提出要大分散、小集中，少数国防尖端项目要“靠山、分散、隐蔽”（简称山、散、洞）。有的还要进洞。三线建设宣告拉开帷幕。1980年代后，伴随着改革开放与冷战趋于缓和，三线建设由保密名词逐渐见于报端。而改革开放后，许多三线建设单位由于位置偏僻闭塞而难有发展。1983年12月，中国政府在成都设立国务院三线办公室（1990年代改为国家计委三线办公室，21世纪后又改名为国防科工委三线协调中心）。1965年2月26日　中共中央、国务院作出《关于西南三线建设体制问题的决定》，成立西南三线建设委员会，以加强对三线建设的领导。3月29日，

应聘面试时应注意的问题 1、基本注意事项 （1）要谦虚谨慎。面试和面谈的区别之一就是面试时对方往往是多数人，其中不乏专家、学者，求职者在回答一些比较有深度的问题时，切不可不懂装懂，不明白的地方就要虚心请教或坦白说不懂，这样才会给用人单位留下诚实的好印象。 （2）要机智应变。当求职者一人面对众多考官时，心理压力很大，面试的成败大多取决于求职者是否能机智果断，随机应变，能当场把自己的各种聪明才智发挥出来。首先，要注意分析面试类型，如果是主导式，你就应该把目标集中投向主考官，认真礼貌地回答问题；如果是答辩式，你则应把目光投向提问者，切不可只关注甲方而冷待乙方；如果是集体式面试，分配给每个求职者的时间很短，事先准备的材料可能用不上，这时最好的方法是根据考官的提问在脑海里重新组合材料，言简意赅地作答，切忌长篇大论。其次要避免尴尬场面，在回答问题时常遇到这些情况：未听清问题便回答，听清了问题自己一时不能作答，回答时出现错误或不知怎么回答的问题时，可能使你处于尴尬的境地。避免尴尬的技巧是：对未听清的问题可以请求对方重复一遍或解释一下；一时回答不出可以请求考官提下一个问题，等考虑成熟后再回答前一个问题；遇到偶然出现的错误也不必耿耿于怀而打乱后面问题的思路。 （3）要扬长避短。每个人都有自己的特长和不足，无论是在性格上还是在专业上都是这样。因此在面试时一定要注意扬我所长，避我所短。必要时可以婉转地说明自己的长处和不足，用其他方法加以弥补。例如有些考官会问你这样的问题：“你曾经犯过什么错误吗？”你这时候就可以选择这样回答：“以前我一直有一个粗心的毛病，有一次实习的时候，由于我的粗心把公司的一份材料弄丢了，害的老总狠狠地把我批评了一顿。后来我经常和公司里一个非常细心的女孩子合作，也从她那里学来了很多处理事情的好办法，一直到现在，我都没有因为粗心再犯什么错。”这样的回答，即可以说明你曾经犯过这样的错误，回答了招聘官提出的问题，也表明了那样的错误只是以前出现，现在已经改正了。 （4）显示潜能。面试的时间通常很短，求职者不可能把自己的全部才华都展示出来，因此要抓住一切时机，巧妙地显示潜能。例如，应聘会计职位时可以将正在参加计算机专业的业余学习情况”漫不经心"地讲出来，可使对方认为你不仅能熟练地掌握会计业务，而且具有发展会计业务的潜力；报考秘书工作时可以借主考官的提问，把自己的名字、地址、电话等简单资料写在准备好的纸上，顺手递上去，以显示自己写一手漂亮字体的能力等。显示潜能时要实事求是、简短、自然、巧妙，否则也会弄巧成拙。 2、 面试时如何消除紧张感 由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪，有的大学生可能还由于过度紧张导致面试失败。所以紧张感在面试中是常见的。 紧张是应考者在考官面前精神过度集中的一种心理状态，初次参加面试的人都会有紧张感觉，慌慌张张、粗心大意、说东忘西、词不达意的情况是常见的。那么怎样才能在面试时克服、消除紧张呢？ （1）要保持”平常心”。在竞争面前，人人都会紧张，这是一个普遍的规律，面试时你紧张，别人也会紧张，这是客观存在的，要接受这一客观事实。这时你不妨坦率地承认自己紧张，也许会求得理解。同时要进行自我暗示，提醒自己镇静下来，常用的方法是或大声讲话，把面对的考官当熟人对待；或掌握讲话的节奏，”慢慢道来”；或握紧双拳、闭目片刻，先听后讲；或调侃两三句等等，都有助于消除紧张。 （2）不要把成败看得太重。”胜败乃兵家常事”要这样提醒自己，如果这次不成，还有下一次机会；这个单位不聘用，还有下一个单位面试的机会等着自己；即使求职不成，也不是说你一无所获，你可以在分析这次面试过程中的失败，总结经验，得出宝贵的面试经验，以新的姿态迎接下一次的面试。在面试时不要老想着面试结果，要把注意力放在谈话和回答问题上，这样就会大大消除你的紧张感。 （3）不要把考官看得过于神秘。并非所有的考官都是经验丰富的专业人才，可能在陌生人面前也会紧张，认识到这一点就用不着对考官过于畏惧，精神也会自然放松下来。 （4）要准备充分。实践证明，面试时准备得越充分，紧张程度就越小。考官提出的问题你都会，还紧张什么？”知识就是力量”，知识也会增加胆量。面试前除了进行道德、知识、技能、心理准备外，还要了解和熟悉求职的常识、技巧、基本礼节，必要时同学之间可模拟考场，事先多次演练，互相指出不足，相互帮助、相互模仿，到面试时紧张程度就会减少。 （5）要增强自信心。面试时应聘者往往要接受多方的提问，迎接多方的目光，这是造成紧张的客观原因之一。这时你不妨将目光盯住主考官的脑门，用余光注视周围，既可增强自信心又能消除紧张感；在面试过程中，考官们可能交头接耳，小声议论，这是很正常的，不要把它当成精神负担，而应作为提高面试能力的动力，你可以想象他们的议论是对你的关注，这样你就可以增加信心，提高面试的成功的率；面试中考官可能提示你回答问题时的不足甚至错误，这也没有必要紧张，因为每个人都难免出点差错，能及时纠正就纠正，是事实就坦率承认，不合事实还可婉言争辩，关键要看你对问题的理解程度和你敢于和主考官争辩真伪的自信的程度。 3、面试时应注意的礼仪 （1）服饰要得体。就服饰而言，应聘者在去求职面试前，必须精心选择自己的服饰。那就是服饰要与自己的身材、身份相符，表现出朴实、大方、明快、稳健的风格。在面试时，着装应该符合时代、季节、场所、收入的程度，并且要与自己应聘的职业相协调，能体现自己的个性和职业特点。比如应聘的职位是机关工作人员、管理人员或教师、律师等，打扮就不能过于华丽，而应选择庄重、素雅、大方的着装，以显示出稳重、严谨文雅的职业的形象；如应聘的职位是导游、公关、服务员等职位，则可以穿得时髦、艳丽一些，以表现热情、活泼的职业特点。一般说来，服饰要给人以整洁、大方得体的感觉，穿着应以保守、庄重一点为好，不要追求时髦，浓妆艳抹，尤其是女性，如果衣着过于华丽，描眉搽粉，项链、耳环、戒指都戴上，这样会给用人单位一种轻浮的印象，影响面试的成绩。此外，如果衣服的面料、品牌都挺好，却不洗不熨，不按正确的方法穿着，也容易给人一种精神不振的感觉。女同志的装束以朴实、庄重为好，男同志则以整洁、干练为好。要注意提前理好自己的发型，如在夏季，男同志可穿着整洁的衬衫或T恤衫，其他季节则以合体的中山装或西装为好。另外，装束打扮一定要与谋求的职业相称，应与自己的兴趣、爱好、个性、习惯相符合，一个平时着装随便的人，突然间让他衣冠楚楚，他会感到拘谨、不自在。 （2）遵守时间。守时是现代交际时效观的一种重要原则，是作为一个社会人要遵守的最起码的礼仪。面试中，最忌的首先就是不守时，因为等待会使人产生焦急烦躁的情绪，从而使面谈的气氛不够融洽。有专家统计，求职面试迟到者获得录用的概率只有相当于不迟到者的一半。可见，守时这一礼仪在面试中的重要性。因此，面试时，千万不能迟到，而且最好能够提前十分钟到达面试地点，以有充分的时间调整好自己紧张的情绪，也表示求职的诚意。假如依照约定的时间匆匆前往，对方也许已在等候你，那样就显得你欠礼貌、欠诚意，同时还容易使你情绪紧张而影响面试效果。遵守时间有时还会有这样一种含义，即要遵守事先约定的面试时限。有时招聘者主动提出只能谈多长时间，有时需要你主动问可以谈多长时间，无论何种情况，求职者都一定要把握好时间，以体现你的时间观念和办事效率。 （3）表情要自然，动作要得体。进门时，不要紧张，表情越自然越好，在对方没有请你坐下时切勿急于坐下，请你坐下时，应说声”谢谢”，坐下后要保持良好的坐姿，不要又是挠头皮、抠鼻孔，又是挖耳朵，或起二郎腿乱抖。对于女同学来讲，动作更应得当，任何轻浮的表情或动作都可能会让招聘人员读你不满。另外各种手势语也要恰当得体、自然。 （4）要讲究文明礼貌。进门时应主动打招呼：“您好，我是某某”，如果是对方主动约自己面谈，一定要感谢对方给自己这样一个机会；如果是自己约对方面谈，一定要表示歉意“对不起，打扰您了”等等。面谈时要真诚地注视对方，表示对他的话感兴趣，决不可东张西望，心不在焉，不要不停地看手表，否则，显得不尊重对方。另外，对对方的谈话的反应要适度，要有呼应。他说幽默话时，你的笑声会增添他的兴致；他说话严肃认真时，你屏住呼吸则强化了气氛，这种反应要自然坦率，不能故意做作或大惊小怪地做出表情。 （5）保持安静。在等候面试时，不要到处走动，更不能擅自到考场外面张望，求职者之间的交谈也应尽可能地降低音量，避免影响他人应试或思考。最好的办法就是抓紧时间熟悉可能被提问的问题，积极做好应试准备。 （6）“听”的学问。有位大学毕业生到一家编辑部去求职，主编照例同他谈话，开始一切都很顺利，由于对他第一印象很好，主编后来就拉家常式地谈起了自己在假期的一些经历，大学生走了神，没有认真去听。临走时，主编问他有何感想，他回答说：“您的假期过得太好了，真有意思。”主编盯了他好一会儿，最后冷冷地说：“太好了？我摔断了腿，整个假期都躺在医院里”。可见，善于聆听，是面谈成功的又一个要决。那么怎样听人说话才能取得对方的好感呢？首先，要耐心。对对方提起的任何话题，你都应耐心倾听，不能表现出心不在焉或不耐烦的神色，要尽量让对方兴致勃勃地讲完，不要轻易打断或插话；其次，要细心。也就是要具备足够的敏感性，善于理解对方的“弦外之音”，即从对方的言谈话语之间找出他没能表达出来的潜在意思，同时要注意倾听对方说话的语调和说话的每一个细节；再次，要专心。专心的目的是要抓住对方谈话的要点和实质，因此，你应该保持饱满的精神状态，专心致志地注视对方，并有表示听懂或赞同的声音或动作；如果对方提出的问题本身很明确，但你却没有完全理解，那么你可以以婉转诚恳的语言提出不明确的部分，对方会进一步解释的。这样既能弄清问题的要点和实质，又能给对方以专心致志的好印象；最后，要注意强化。要认真琢磨对方讲话的重点或反复强调的问题，必要时，你可以进行复述或提问，如：“我同意您刚才所提的……”、“您是不是说……”重复对方强调的问题，会使对方产生”酒逢知己千杯少”的感觉，往往会促进情感的融风 （7）交谈的学问。“听”有学问，“说”同样有学问。参加面谈的求职者不可避免地会不同程度地产生紧张情绪或羞怯心理，因此你谈话之前应尽可能地清除紧张、克服羞怯，并坦率、谦虚地告诉对方“对不起，我有点紧张”等，对方会理解你，甚至会安慰你，帮助你放松。承认紧张对推荐自己没有什么消极影响，反而会显示你实在、坦率和求职的诚意，这是良好交谈的第一步。其次，采用呼应式的交谈，并巧妙地引导话题。求职面谈既不同于当众演讲，又不同于自言自语，而在于相互间的呼应。成功的对话是一个相互应答的过程，自己每一句话都应是对方上一句话的继续，并给对方提供发言的余地，还要注意巧妙地引导话题。如当所谈内容与求职无关，而对方却大谈特谈时，你可以说:“这件事很有意思，以后一定向您请教。现在我有个问题不明白……”，从而巧妙地转移了话题；“您认为某项工作应具备哪些素质？”以引起双方感兴趣的话题。再次，谈话要动之以情，处处表现情真意切，实实在在。不要海阔天空，华而不实，更不能虚情假意，说假话、空话。另外，人们在紧张的情况下，往往讲话的节奏加快，这不利于进行情感交流，因此，谈话时应掌握节奏，必要时可用机智、幽默、风趣的语言使双方都放慢谈话的节奏。 （8）尊重对方，善解人意。取得招聘者的好感必须真正尊重对方，善解人意。在求职时往往有这种情况：招聘者的资历或学历、职称、年龄等可能不如求职者，此时千万不能妄自尊大。如果一旦流露出不尊重对方的表情，处处显示出优于对方、待价而沽的情绪，引起了对方的反感，往往会将好事办砸。 4、面试九忌。 （1）忌握手无力，靠近试者过近。中国人见面问候的方式是握手，面试时与主试者应恰如其分地轻轻一握，不要有气无力地被动握手，给对方一种精力不足，身体虚弱之感。落座后应与对方保持合适的距离，不能过分靠近对方，逼视对方。更不能以姓名称呼主试者，而应时时表现出你对他们的尊敬。 （2）忌坐立不安，举止失当。面试时决不能做小动作，如摇头晃脑、频频改变坐姿，更不能嚼口香糖、抽烟。主试者可能示意你抽烟，但最好谢绝他的好意。主试者的“宽宏大量”是暴露应聘者弱点的最佳武器之一，在整个面试过程中，注意不要让自己的小毛病浮出水面。 （3）忌言语离题。有的求职者讲话不分场合，不看对象，让主试者听得莫名其妙。例如说些俗不可耐的笑话，谈及家庭和经济方面的问题，讲些涉及个人生活的小道消息，或任意对面试室的家具和装修评头论足。主试者可没有时间猜测你想真正表达的是什么。 （4）忌说得太急。言谈中迫不及待想得到这个工作，急着回答自己没听清或没有理解透彻的的问题，而不是有礼貌地请对方再说一遍或再说明；不加解释就自称掌握某种技术，何处培训、何时参加、何人教授一律避而不答，令人生疑。所谓“欲速则不达“。 （5）忌提问幼稚。在想考官提问时要考虑自己提的问题是否有价值或者主考官已经回答过或解释过。千万别提一些很幼稚的问题，如：“办公室有空调吗？”“你知道某某主任在哪里吗？” （6）忌言语粗俗。粗俗的语言，毫不修饰语言习惯并不代表你男子汉的气概或不拘小节，反倒另人难堪、生厌。 （7）忌反应迟钝。聆听主考官讲话并非单纯用耳朵，还包括所有的器官；不仅用头脑，还得用心灵。如果对方说话时你双眼无神、反应迟钝，这组已让考官对你失去信心，不论你将来如何推销自己，一切都基本上是徒劳，败局已定。 （8）忌做鬼脸。顽童做鬼脸，人们往往觉得其天真可爱，而且在平时人们的表达中也经常用到。但是，在面试中，夸张的鬼脸会使主试者认为你过于造作、善于伪装、会演戏，另外，表达恶意的鬼脸更容易另对方觉得你是没有礼貌、无教养的。 （9）忌像个嫌疑犯一般。应但意识到面试是一种机会平等的面谈，不是公安机关审讯嫌疑犯。不要过多理会主试者的态度。一开始就与你谈笑风生的主试者几乎是没有的，多数人的表情是正儿八经的。但应聘者还是应该把自己解放出来，不要担当被审察的角色。这样才利于自己正常的发挥。 如果您对我的回答满意，欢迎到我们优衫网看看

新市场开拓七步曲 　　兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。 　　新市场开拓概括起来可分为以下七步走： 　　第一步：出发前，做到五“个熟悉”。 　　1熟悉公司目前在同行业中的地位; 　　2熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识; 　　3熟悉加工工艺; 　　4熟悉公司营销文化及营销政策; 　　5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。 　　熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，譬如我们公司是中国粮食第一股，中国大米第一品牌这就决定我们去和客户谈判时底气十足。熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等实际是为寻找客户做准备工作，2000年11月份，我开发河南市场时仅用了一个星期就成功开发了洛阳、平顶山、郑州、濮阳市场，当时精米公司的同事们都认为我不得了，其实我只是在去河南以前，充分收集了一些和我们公司有业务联系的客户资源包括原料供应商，设备供应商，并特别交代电话接听人员留心河南主动打电话上门的客户，于是到达河南后就非常有针对性拜访客户才有这样的速度。 　　第二步：乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。 　　三个“确定”是： 　　一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。 　　2000年精米厂刚投产时，我负责开发武汉市场，刚到武汉，按照传统的习惯一头扎进粮食批发市场，结果怎么也找不到代理商，后面通过分析发现我们的产品价位不能和普通意义上的大米对接，于是我转变思维，为什么我老实要把我们的产品当米来卖呢，为什么不当食品来卖呢?于是我就提出“把我们的米不当米卖，而要当食品买”的概念，于是在寻找客户时一下面宽了很多，这一概念刚提出有人觉得好笑，但在很大程度上影响着当时我们精米公司发展客户时思维，为什么现在我们的代理商很少有做粮油的就是受这一点影响。2001年3月我接手江西市场时只有一个经销商，我到江西市场后通过调查发现，江西市场本身盛产优质大米，且比湖南的米质还要好，要想在江西买米的确比较难，但是我通过分析比较发现，我们公司5公斤塑料包装是我们优势和卖点，竞争对手的包装以编制袋为主，且设计比较抵挡，所以我在开发客户时就重点强调5公斤小包装米的发展前景及利润空间，凭这点打动了很多客户，到2001年7月已发展到12个经销商。还有，我当时虽然没有负责面条的销售，但我发现我们的面条在江西很有市场(回头率高、零售商有足够的利润空间)，于是有时经销商开始不愿做大米，我就先介绍面条给他做，等做面条做一段时间尝到甜头后再要求他做米就容易多了。我举这两个例子主要是为了说明在开拓新市场调查和分析的必要性和重要性。 　　二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。 　　三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：1到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。2通过超市采购打听一些有名的"供货商;3多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。 　　第三步：拜访客户前的准备工作： 　　1、样品和相关宣传资料。 　　2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。 　　3、一份〈〈хх市场推广计划书〉〉 　　4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。 　　5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。 　　第四步：拜访客户过程中，如何“打动”客户，做到： 　　1、为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析——零风险;赢利能力分析——足够的利润空间保障;品牌可操作的长期性分析——-大米目前没有全国品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理权，将获益无穷。2000年我开发市场时，湖北襄樊市场的代理商原来是做橡胶生意的，娄底市场的代理商原来是在桥南市场卖厨房用品的为什么都做起了金健米的生意，主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们。还有，去年刚到北京市场时，人生地不熟，拜访了很多客户，不是资金实力不够，就是现有渠道有问题，最后还是靠切实可行的投资理财计划书打动了现在的经销商——北京万邦食品公司，他原来是做保健品的，从来没做过大米，正如公司老板开玩笑说，象我们公司很多产品都想要我们做代理，为什么我偏选择你们呢，就是你的〈〈投资理财计划书〉〉。 　　2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦。 　　3、良好的售后服务承诺。 　　第五步：签约前“邀请”：在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。 　　第六步：代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。 　　第七步：启动前的“细节”：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。 　　通过以上几步工作，新市场开拓才算基本完成，而市场开拓仅仅是营销工作的第一步，后面的工作将更加艰巨而伟大，但我相信：只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌! ;

科学领域中任何一门学科的形成和发展，一般很难准确地说明它是何时、何人创始的。分子生物学的产生和发展，同其它学科一样，经历了漫长而艰辛的过程，逐步走向成熟而迅速发展的道路。 1871年，Lankester就提出，生物不同种属间的化学和分子差异的发现和分析，对确定系统发生的关系，要比总体形态学的比较研究更为重要。后来，随着德国、美国生理化学实验室的建立和生物化学杂志的创办，促进了生物化学的发展。当生物化学深入到研究生物大分子时， 1938年Weaver在写给洛克菲勒基金会的报告中，首次使用了分子生物学(molecular biology)一词。他写道：“在基金会给予支持的研究中，有一系列属于比较新的领域，可称之为分子生物学……”。一年以后，研究蛋白质结构的Astbury使用了这个名词，以后它变得越来越普遍。特别是在1953年，Watson和Crick发表了著名论文“脱氧核糖核酸的结构”以后，DNA双螺旋结构的发现，促进了遗传学、生物化学和生物物理学的结合，推动了分子生物学的形成和迅速发展，使生命科学全面地进入分子水平研究的时代，这是生物科学发展史上的重大里程碑。1956年剑桥医学研究委员会率先建立了分子生物学实验室，1959年创刊了《分子生物学》杂志，1963年成立了欧洲分子生物学国际组织，分子生物学从而成为崭新的独立学科，带动着生命科学迅猛发展，成为现代自然科学研究中的重要领域。 在分子生物学的形成和发展过程中，有许多重大的发现和事件，具体情况如下： 1864年：Hoope-Seyler结晶并命名了血红蛋白。 1869年：Mieseher第一次分离了DNA。 1871年：Lankester首先提出生物不同种属间的化学和分子差异的发现与分析，对确定系统发生的关系，要比总体形态学的比较研究更为重要。 1926年：Sumaer从刀豆的提取物中得到脲酶结晶，并证明此蛋白质结晶有催化活性。同年，Svedberg创建了第一台分析用超高速离心机，并用其测定了血红蛋白的相对分子质量约为6.8X104。 1931年：Pauling发表了他的第一篇关于“化学键特性”的论文，详细说明了共价键联结的规律。后来，又建立了处理生物分子的量子力学理论。 1934年：Bernal和Crowfoot发表了第一张胃蛋白酶晶体的详尽的X-射线衍射图谱。 1941年：Astbury获得了第一张DNA的X-射线衍射图谱。 1944年：Avery提供了在细菌的转化中，携带遗传信息的是DNA，而不是蛋白质的证据。实验证明，使无毒的R型肺炎双球菌转变成致病的S型，DNA是转化的基本要素。8年后，1952年，Hershey和Chase又用同位素示踪技术证明T2噬菌体感染大肠杆菌，主要是核酸进入细菌内，而病毒外壳蛋白留在细胞外。烟草花叶病毒的重建实验证明，病毒蛋白质的特性由RNA决定，即遗传物质是核酸而不是蛋白质。至此，DNA作为遗传物质才被普遍地接受。 1950年：Chargaff以不同来源DNA碱基组成的精确数据推翻了四核苷酸论，提出了Chargaff规则，即DNA的碱基组成有一个共同的规律，胸腺嘧啶的摩尔含量总是等于腺嘌呤的摩尔含量，胞嘧啶的摩尔含量总是等于鸟嘌呤的摩尔含量，即[A]＝[T]和[G]＝[C]。 1951年：Pauling和Corey应用X-射线衍射晶体学理论研究了氨基酸和多肽的精细空间结构，提出了两种有周期规律性的多肽结构学说，即alpha螺旋和B-折叠理论。 1953年：这是开创生命科学新时代的第一年，具有里程碑意义的是Watson和Crick发表了“脱氧核糖核酸的结构”的著名论文，他们在Franklin和Wilkins X-射线衍射研究结果的基础上，推导出DNA双螺旋结构模式，开创了生物科学的新纪元。同年，Sanger历经8年的研究，完成了第一个蛋白质一胰岛素的氨基酸全序列分析。 随后，1954年Gamnow从理论上研究了遗传密码的编码规律；1956年Volkin和Astrachan发现了mRNA(当时尚未用此名)；1958年，Hoagland等发现了tRNA在蛋白质合成中的作用；Meselson和Stahl应用同位素和超离心法证明DNA的半保留复制；Crick提出遗传信息传递的中心法则。 1960年：Marmur和Dory发现了DNA的复性作用，确定了核酸杂交反应的专一性和可靠性；Rich证明DNA-RNA杂交分子与核酸间的信息传递有关，开创了核酸实际应用的先河。与此同时，在蛋白质结构研究方面，Kendrew等得到了肌红蛋白0.2nm分辨率的结构，Perutz等得到了血红蛋白0.55nm分辨率的结构。 1961年：这是分子生物学发展不平凡的一年。Jacob和Monod提出操纵子学说，发表了蛋白质合成中遗传调节机理的论文，此论文被誉为是分子生物学中文笔优美的经典论文之一。同年，Brenner等获得mRNA的证据；Hall和Spiegelman证明T2 DNA和T2专一性RNA的序列互补；Crick等证明了遗传密码的通用性。 1962年：Arber提出第一个证据，证明限制性核酸内切酶的存在，导致以后对该类酶的纯化，并由Nathans和Smith应用于DNA图谱和序列分析。 1965年：Holley等采用重叠法首先测定了酵母丙氨酰-tRNA的一级结构，为广泛、深入地研究tRNA的高级结构奠定了基础。 1967年：Gellert发现了DNA连接酶，该酶将具有相同粘末端或者平末端的DNA片段连接在一起。同年，Philips及其同事确定了溶菌酶0.2nm分辨率的三维结构。 1970年：Temin和Baltimore几乎同时发现了反转录酶，证实了Temin 1964年提出的“前病毒假说”。在劳氏肉瘤病毒(RSV)感染以后，首先产生的是含有RNA病毒基因组全部遗传信息的DNA前病毒，子代病毒的RNA是以前病毒的DNA为模板进行合成的。反转录酶已成为目前分子生物学研究中的一个重要工具。 1972年～1973年：重组DNA时代到来。Berg、Boyer和Cohen等创建了DNA克隆化技术，在体外构建成具有生物学功能的细菌质粒，开创了基因工程新纪元。与此同时，Singer和Nicolson提出生物膜结构的液态镶嵌模型。 1975年：Southern发明了凝胶电泳分离DNA片段的印迹法；Gruustein和Hogness建立了克隆特定基因的新方法；O"Farrell发明了双向电泳分析蛋白质的方法，为分子生物学的深入发展创造了重要的技术条件；Blobel等报导了信号肽。 1976年：Bishop和Varmus发现动物肿瘤病毒的癌基因来源于细胞基因(即原癌基因)。 1977年：Berget等发现了“断裂”基因；Sanger、Maxam和Gilbert创立了“酶法”“化学法”测定DNA序列的方法，标志着分子生物学研究新时代的到来。 1979年：Solomon和Bodmer最先提出至少200个限制性片段长度多态性(RFLP)可作为连接人整个基因组图谱之基础。 1980年：Wigler等通过与某个选择性标志物共感染，从而把非选择性基因导入哺乳动物细胞；Cohen和Boyer获得一项克隆技术的美国专利。 1981年：Cech等发现四膜虫26S rRNA前体的自我剪接作用，随后又证明前体中的居间序列(intervening sequence，IVS)有五种酶的活力。几乎在同时，Altman从纯化的RNase P中，证明催化tRNA前体成熟的催化剂是RNase P中的RNA。具有催化作用RNA(ribozyme)的发现，促进了RNA研究的飞速发展。 1982年：Prusiner等在感染搔痒病的仓鼠脑中发现了朊病毒(prion)。 1983年：Herrera-Estrella等用Ti质粒作为转基因载体转化植物细胞获得成功。 1984年：McGinnis等发现果蝇、非洲爪蟾等同源异形基因中的同源异形盒(homeobox)的核苷酸序列；Schwartz和Cantor发明了脉冲梯度凝胶电泳法；Simons和Kleckner等发现了反义RNA。 1985年：Saiki等发明了聚合酶链式反应(PCR)；Sinsheimer首先提出人类基因组图谱制作计划的设想；Smith等报导了DNA测序中应用荧光标记取代同位素标记的方法；Miller等发现DNA结合蛋白的锌指结构。 1986年：Dryja等发现成视网膜细胞瘤(Rb)基因是一种抑癌基因；Robin等采用X-光晶相学，证实了DNA结合蛋白的螺旋-转角-螺旋结构。 1987年：Mirkin等在酸性溶液的质粒中发现三链DNA；Burke等用酵母人工染色体(YAC)作载体克隆了大片段DNA；Hoffman等确定了Dnchenne肌肉萎缩病灶的蛋白产物是萎缩素(dystrophin)；Hooper等和Kuehn等分别用胚基细胞进行哺乳动物胚的转基因操作，取得重大进展。 1988年：Landsehalz等在对CyC3(细胞色素C基因调节蛋白)、癌基因产物(MyC、V-jun、V-fos)和CBP(CCAAT盒结合蛋白)的研究过程中，发现了结合区亮氨酸序列的周期性，提出DNA结合蛋白的亮氨酸拉链结构模型；同年，Whyfe等证明癌的发生是癌基因的激活和抑癌基因失活的结果。 1989年：Greider等首先在纤毛原生动物中发现了端粒酶(telomerase)是以内源性RNA为模板的反转录酶；Hiatt等首次报导了在植物中亦可产生单克隆抗体。 1990年：人类基因组计划(HGP)全面正式启动；Simpson等发现了对mRNA前体编辑起指导作用的小分子RNA(guide RNA)；Sinclair等在人类Y染色体上发现了新的性别决定基因-SRY基因。 1991年：由欧洲共同体(EC)组织17个国家35个实验室的147位科学家，以手工测序为主要手段，首先完成了第一条完整染色体(酵母3号染色体)的315kb的测序工作；Hake等首次报导在植物中发现含有同源异形盒基因；Blackburn等提出调节聚合序列[通式为(T/A)mGn，m＝124，n＝1~8]的单链DNA可形成分子内或分子间的四螺旋结构，起着稳定染色体的作用。 1993年：Jurnak等在研究果胶酸裂解酶时，发现一种新的蛋白质结构-平行B螺旋(parallel B helix)；Yuan等在哺乳类细胞内发现一种参与调节细胞凋亡并具有剪切作用的蛋白质-IL-1B转换酶(interlukin-1B-convertingenzyme，ICE)。 1994年：日本科学家在((Nature Genetics》上发表了水稻基因组遗传图；Wilson等用3年时间完成了线虫(Celegans)3号染色体连续的2.2Mb的测定，预示着百万碱基规模的DNA序列测定时代的到来。 1995年：Cuenoud等发现了具有酶活性的DNA；Tu等在E.coli中发现了具有转运与信使双功能的RNA-10 Sa RNA。 1996年：Lee等首次报导了酵母转录因子GCN4中的氨基酸片段能自动催化合成自我复制的肽；洪国藩等采用“指纹-锚标”战略构建了高分辨率的水稻基因组物理图谱，DNA片段的长度为120kb；Goffeau等完成了酵母基因组DNA全序列(1.25X10 7bp)的测定。 1997年：Wilmut等首次不经过受精，用成年母羊体细胞的遗传物质，成功地获得克隆羊-多莉(Dolly)；Willard等首次构建了人染色体(HACs)；Salishury等发现DNA一种新的结构形式-四显性组合，这可能是基因交换期间DNA联结的一种方式。 1998年：Renard等用体细胞操作获得克隆牛-Marguerife，再次证明从体细胞可克隆出遗传上完全相同的哺乳动物；GeneBank公布了最新人的“基因图谱98""，代表了30181条基因定位的信息；Venter对人类基因组计划提出新的战略-全基因组随机测序，毛细管电泳测序仪启动。 从以上所述分子生物学的发展中，可以看出20世纪是以核酸的研究为核心，带动着分子生物学向纵深发展。50年代的双螺旋结构，60年代的操纵子学说，70年代的DNA重组，80年代的PCR技术，90年代的DNA测序都具有里程碑的意义，将生命科学带向一个由宏观到微观再到宏观，由分析到综合的时代。

　　　首先，受害人应当及时报警，然后做法医鉴定，根据鉴定结果来决定打人者的法律责任。　　一、如果鉴定是轻微伤，公安机关对打人者进行治安处罚，并承担受害人的医疗费、误工费等费用。　　《治安管理处罚法》第四十三条：“殴打他人的，或者故意伤害他人身体的，处五日以上十日以下拘留，并处二百元以上五百元以下罚款；情节较轻的，处五日以下拘留或者五百元以下罚款。　　有下列情形之一的，处十日以上十五日以下拘留，并处五百元以上一千元以下罚款：　　(一)结伙殴打、伤害他人的；　　(二)殴打、伤害残疾人、孕妇、不满十四周岁的人或者六十周岁以上的人的；　　(三)多次殴打、伤害他人或者一次殴打、伤害多人的。”　　二、如果鉴定结果是轻伤，公安机关应当立案侦查，追究打人者的刑事责任。若公安机关不予立案，可以向人民法院提起刑事自诉，要求追究打人者的刑事责任。不管是公诉还是自诉，都可以同时提起附带民事诉讼，要求对方赔偿医疗等费用。　　《刑法》第二百三十四条【故意伤害罪】故意伤害他人身体的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制。犯前款罪，致人重伤的，处三年以上十年以下有期徒刑；致人死亡或者以特别残忍手段致人重伤造成严重残疾的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。本法另有规定的，依照规定。　　三、民事赔偿的范围，根据【最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释】第十七条的规定，包括医疗费、误工费、护理费、交通费、住宿费、住院伙食补助费、必要的营养费等。

东晋太元年间，武陵人

安 全 生 产 责 任 制 度第一章 总 则第一条：为了贯彻执行党和国家关于安全生产的方针政策，以经济建设为中心，增强会信誉和经济效益，结合公司施工生产实际，特制定本制度。第二条：公司的安全管理、安全施工、安全检查等工作必须依据各相关的法律法规进行，确保项目工程安全生产，提高公司社会信誉和经济效益。第二章 公司主要领导安全生产职责第三条：公司总经理作为公司安全生产第一责任人，对公司的安全生产工作负全面领导责任，其安全职责为：1、认真贯彻执行国家及上级的有关安全生产的方针政策和法规、规范，掌握公司安全生产的动态，定期研究安全工作；2、建立、健全公司安全生产责任制，组织制定公司安全生产规章制度和操作规程，领导编制公司中、长期整体规划和安全生产奖惩办法；3、组织制定公司安全生产的保证体系，确保安全技术措施经费的投入和有效实施；4、组织并支持安全管理人员或部门的监督检查工作；5、组织制定并落实公司生产事故应急救援预案；6、及时、如实报告生产安全事故，配合做好重大伤亡事故调查处理工作，领导防范措施的制定和落实，防止事故的重复发生。第四条 公司分管安全副经理对公司安全生产工作负直接领导责任，其安全职责为：1、协助总经理做好贯彻执行安全生产方针、政策、法规工作，落实公司各项安全生产管理制度；2、组织实施公司中、长期整体规划及年度、安全工作计划、目标管理组织落实安全生产责任制。在计划、布置、检查、总结、评比生产工作的同时，要计划、布置、检查、总结、评比安全生产工作；3、参与审核施工组织设计、特殊复杂工程项目或专业性较强的安全施工组织设计（施工方案）中的安全技术措施，确定施工生产中安全技术措施经费的使用计划。4、督促公司的安全生产宣传教育工作的落实，确定安全生产考核指标。领导组织对外埠施工队的考核与审查工作；5、组织公司定期、专项和季节性安全生产检查，及时解决施工中的不安全问题。6、认真听取、采纳安全生产的合理化建议，从制度、措施上完善公司的安全生产保证体系；7、配合做好重大事故的调查取证工作，按照处理事故“四不放过”的原则处理各类事故。第五条 总工程师在公司安全生产工作中负技术领导责任，其安全职责为：1、贯彻执行国家和上级的安全生产方针、政策，协助法定代表人做好安全方面的技术领导工作；2、参加公司年度安全工作计划的制定，确定指导性的安全技术措施；3、组织编制和审批施工组织设计、特殊复杂工程项目或专业性较强的工程项目的安全施工组织设计（施工方案）时，应严格审查是否具备的安全技术措施及其可行性，并提出决定性意见。4、领导安全技术攻关活动，确定劳动保护研究项目工作的开展，并组织鉴定验收。5、对公司使用的新材料、新工艺、新技术、新设备从技术上负责，组织审查其使用和实施过程中的安全性，组织编制或制订相应的操作规程，对新材料、新工艺、新技术、新设备制定的操作规程进行培训，重大项目应组织安全技术交底工作。6、参加重大伤亡事故的调查，从技术上分析事故原因，制定防范措施。第六条 总会计师对安全生产资金费用投入负领导责任1、组织落实公司财务工作的安全生产责任制，认真执行安全生产奖惩规定。2、组织编制年度财务计划的同时，审批安全技术措施经费使用计划，保证经费到位。3、认真贯彻执行国家、市有关劳动保护用品的规定和防暑降温经费的使用标准，并按规定负责审批购置的劳动保护用品经费。第三章 公司各职能部门安全职责第七条 工程计划部安全职责1、在编制年、季、月、生产计划时，必须树立“安全第一、预防为主”的思想，组织均衡生产，保证安全工作与生产任务协调一致，在下达生产任务指标时，要同时下达安全工作计划；2、在检查生产计划完成情况的同时，要检查安全措施的落实情况，纠正项目工程中存在的“重生产，轻安全”的思想，发现重大隐患，要下达停工令；3、在生产任务与安全生产保障发生矛盾时，必须优先解决安全工作的实施.4、对于改善劳动条件，以及为施工生产提供安全防护设施设备的工作项目，应做为正式工序，纳入生产计划优先安排。第八条 技术部安全职责1、认真学习、贯彻执行国家和上级有关安全技术及安全操作规程规定，保障施工生产中的安全技术措施的制定与实施。2、在编制和审查施工组织设计或方案的过程中，应在每个环节都贯穿安全技术措施，对确定的施工方案，要检查实施过程。遇有方案变更，应及时组织修定。3、在检查施工组织设计或施工方案实施情况时，要同时检查安全技术措施的实施情况。对施工中涉及安全方面的技术性问题，应及时提出解决办法。4、在编制施工组织设计和方案时，要将安全技术措施方案纳入其中，在工程开工前，应将其内容向施工作业班组、作业人员做出详细交底；5、对新技术、新材料、新工艺、新设备必须制定相应的安全技术措施和安全操作规程，并对作业人员进行相应的安全生产教育培训，对施工中遇到的危险性较大的专项安全技术措施方案，要组织专家进行审查论证。5、对改善劳动条件，减轻笨重体力劳动、消除噪声等职业安全卫生的技术治理进行研究解决。第九条 安全生产管理部安全职责：1、贯彻执行国家、上级颁发的有关安全技术劳动保护法律、法规、规程和标准。 2、配合做好安全生产的宣传教育和管理工作，总结交流推广安全先进经验。3、经常深入基层，指导本系统安全技术人员的工作，掌握安全生产的情况，调查研究生产中的不安全问题，提出改进意见及制定安全措施。4、组织本企业安全生产的定期、专项和季节性安全大检查。5、参加施工组织设计（施工方案）和安全技术措施计划的审核，并对贯彻执行情况进行监督检查。6、配合有关部门共同做好新工人、特殊工种工人的安全技术培训、考核、发证工作。7、进行工伤事故的统计，分析和报告，参加工伤事故的调查处理。8、制止违章指挥和违章作业，遇有严重险情，有权暂停生产，并报告领导处理。9、对违反有关劳动技术保护法规的行为经说服劝阻无效时，有权越级上报。10、督促安全保护用品的到位于正确使用。保卫消防1、贯彻执行国家及上级有关消防保卫的法规、规定，协助领导做好消防保卫工作；2、制订年、季消防保卫工作计划和消防安全管理制度，参加施工组织设计、方案的审核，提出具体建议并监督实施；3、严格执行动火审批制度，用火前办理用火申请，经检查批准，签发用火证，方准作业；4、参加安全生产检查，督促有关部门对火灾隐患进行解决；5、负责对固定区域和临时工作区域消防设施的配备及检查工作。第十条 财务部安全职责：1、根据公司安全技术措施经费的计划，及时提取安全技术措施经费，并保证专款专用；2、按照国家及上级对劳动保护用品的有关标准和有关规定，负责劳动保护费及其他安全生产所需经费按计划及时提取；3、落实安全主管部门安全生产的奖、处罚的规定。第十一条 机械设备部安全职责1、对本单位机械、配电设施、起重设备的验收使用和安全运行负责，按照相关规定和标准进行检查，确保其安全装置齐全、灵敏、可靠，并监督各种设备的维修、保养按计划落实；2、对新购进的机械及经大修、维修、外租进场后的设备必须严格验收检查和把关，凡新购进的机械设备要有生产许可证、出厂合格证及完整的技术资料，使用前要制定安全操作规程，组织专业技术培训，向有关人员交底；3、对设备的租赁，要建立安全管理制度，并严格执行。确保租赁设备完好、安全可靠；4、大型起重机械在维修、拆卸、装配、调运和吊装前，负责组织制定专项安全技术措施方案，并责在专人负责安全技术交底，配备专人指挥安全作业；5、参加施工组织设计、施工方案的审核会签，提出涉及安全的具体意见，同时负责督促落实，保证实施；6、参加工伤事故的调查，从设备方面，认真分析事故原因，提出处理意见，制定防范措施。第十二条 采购管理部安全职责1、对购置的各种安全防护用品及机械设备，必须执行国家、省、市有关规定，严格审查其生产许可证和产品合格证明，并做产品抽样试验，并组织验收。2、采购的劳动保护用品，必须符合国家标准及上级有关规定，并向相关人员作正确使用的指导；3、按照施工现场平面布置图要求，组织做好材料的堆放和物品的储存，对物品储存加强管理，保证安全。4、按要求每年对材料供应单位进行评审，并发布评审结果，公布《合格供应单位名录》，对不符合供应单位条件的供应单位应及时清退。第十三条 办公室安全职责1、配合有关部门，负责对职工进行体格普查，对特种作业人员要定期检查，提出处理意见。2、监测有毒有害作业场所的毒尘浓度，做好职业病预防工作，负责施工现场防暑降温工作。3、根据施工现场具体情况，配备组建现场救护队，并组织救护队成员的业务培训工作。4、负责本企业食堂（含施工现场临时食堂）的管理工作，搞好饮食卫生，预防疾病和食物中毒的发生。5、对施工现场生活卫生设施按照武汉市文明安全管理标准进行监督管理。6、负责流行性疾病和食物中毒事故的调查处理，提出防范措施。劳务管理1、在组织、引进分包施工单位之前，应认真审查其资质和安全生产条件的符合性，并跟踪进行定期评审，对不符合条件的要及时给与清退，按期发布《合格分包单位名录》，作为选用单位的依据。2、对职工（含分包施工队伍）进行技能培训考核时，要将安全技术知识列为工人培训内容之一，对新招收的新工人要组织入场教育，提高员工的安全责任意识；3、严格执行国家有关特种作业人员的上岗规定，适时组织特种作业人员的培训、取证、复审工作，并与安全部门进行信息沟通；4、认真落实国家和上级有关劳动保护的法规，严格执行有关人员的劳动保护待遇规定，并监督实施情况；5、参加工伤事故的调查，从用工方面分析事故原因，提出防范措施，并认真执行对事故责任人的处理意见。教育培训1、根据安全生产的方针、政策及企业实际，配备具有一定文化程度、技术和实践经验的安全干部，保证安全干部的素质。2、组织对新调入、换岗的工人及管理人员的安全生产培训教育工作。3、按照上级有关规定，负责审查安全管理人员资格有权向主管领导建议调整和补充安全监督管理人员。4、参与伤亡事故的调查，认真执行对事故责任者的处理意见。5、按照国家和上级规定，负责审查安全管理人员的资格，有权向上级主管领导建议调整和补充安全检查人员。6、组织安全教育培训,督促“三类人员”特殊工种和其它各类人员的安全教育培训，并做好教育培训记录，存档备案。7、将安全教育纳入职工教育计划，负责组织职工的安全技术培训和教育（课时不少于总课时的1-2%）。工 会 组 织1、监督和协助本单位贯彻执行国家劳动保护法律法规，落实安全生产责任制，督促解决安全生产，文明施工方面存在的问题，改善劳动条件和工作环境。2、定期分析研究安全生产状况，参与本单位安全生产技术措施，计划和资金投入等方案制定和实施，并提出意见和建议。3、宣传国家安全生产法律法规及本单位的规章制度，开展安全生产宣传教育活动，教育职工遵章守纪，提高职工安全生产意识和技能。4、组织式协同安全管理机构进行安全生产检查，对事故隐患和危害作业点督促整改。5、参加伤亡事故的调查，抓“四不放过”的原则，事故的处理意见。6、制止违章指挥、违章作业，维护职工的安全与健康的合法权益。7、督促本单位按规定发放劳动保护用品、用具、督促落实女职工和未成年工特殊保护。第四章 项目部各类人员安全职责第十四条 项目负责人作为项目部安全生产工作的第一责任人，其安全职责为：1、认真落实安全生产责任制度和安全生产规章制度，不违章指挥；2、贯彻落实安全生产方针、政策、法规和各项规章制度，根据工程特点组织制定和实施本项目的安全技术措施，消除事故隐患；组织编制本项目重大危险源的控制和生产事故应急预案；3、组织施工现场定期、专项和季节性的安全大检查，发现施工生产中的不安全问题，组织制定措施，及时解决。对上级提出的安全生产与管理方面存在的问题，要按照定时、定人、定措施的要求予以解决；4、执行公司用工管理的各种规定，严格用工制度符合性的管理，适时组织上岗前的各种安全教育，要监督和明确外包施工队人员的安全生产职责，认真落实各项安全防护措施。在计划、布置、检查、总结、评比项目工程生产工作的同时，要计划、布置、检查、总结、评比安全生产工作。5、在制定工程各项费用计划时，要确保安全生产费用的有效使用；6、发生事故，要做好现场保护与抢救工作，及时上报、组织、配合事故的调查，认真制定落实的防范措施，吸取事故教训。第十五条 项目技术负责人对项目工程施工生产中的安全生产负技术责任，其安全职责为：1、贯彻落实安全生产方针、政策、严格执行、安全技术规程、规范、标准，结合项目工程特点，主持项目工程的安全技术交底；2、在组织编制施工组织设计或施工方案时，要同时制定安全技术措施，并保证其可行性与针对性，负责该工程专项安全技术措施方案的审批，积极组织实施与监督检查；3、项目工程采用新材料、新技术、新工艺，要制定安全技术措施方案，经批准后方可实施，并主持施工人员的安全技术教育；4、参加安全生产检查，对施工中的不安全因素，从技术方面提出整改意见和办法给与消除；5、参加、配合因工伤事故的调查，从技术上分析事故原因，提出防范措施、意见。第十六条 项目部分管副经理1、项目副经理作为项目施工管理负责人，按照“管生产必须管安全”原则，对项目的安全生产工作负分管领导责任；2、协助项目经理认真贯彻执行安全生产方针、政策、法规，落实制定本项目部各项安全生产管理制度；3、组织落实本项目部年度、特殊时期安全工作规划、目标及实施计划。组织落实本项目部的安全生产责任制度；4、参与和审核项目部的施工组织设计、特殊复杂工程项目或专业性较强工程项目的施工组织设计中的安全技术措施方案；5、协助项目经理制定本项目部的安全技术生产经费的使用计划；6、组织项目部的安全生产检查，对施工中存在的隐患，督促有关单位定人、定时、定措施整改；7、参加、配合因工伤事故的调查，从技术上分析事故原因，提出防范措施、意见。第十七条 项目书记的安全生产职责1、项目书记作为项目安全生产监督保证责任人，对项目的安全生产生产工作进行监督，保证安全生产工作有序受控，对项目安全生产负由连带领导责任。2、按照项目领导成员的分工抓好文明施工、后勤保卫等工作。3、督促项目经理提足安全生产费用，保证安全生产所需金费。4、开展安全生产思想教育，提高员工的安全认识，确保党员身边无事故。5、协调好与地方政府部门各方面的关系。第十八条 项目工会主席安全生产职责1、执行国家和地方政府有关劳动保护的法律法规，负责对现场的劳动保护用品的提供、发放、使用情况进行监督。2 、按照《建筑施工安全工会检查标准》对现场进行监督检查。第十九条 项目施工员安全职责：1、认真执行上级有关安全生产规定，对所辖班组（含外施工队）的安全生产负检查教育责任；2、认真执行安全技术措施及安全操作规程，针对生产任务特点，向班组进行书面安全技术交底，并履行签字手续，并对规程、措施、交底要跟踪落实，随时纠正违章作业，发现解决不安全隐患；3、检查所辖班组作业环境及各种设备、设施的安全状况是否符合安全要求，严格执行安全技术交底，落实安全技术措施，做到不违章指挥；4、组织所辖班组学习安全技术操作规程，开展安全教育活动，接受安全部门或人员的安全监督检查，及时解决存在的不安全问题。对不能解决的问题要及时向上级领导报告，直至得到解决；5、发生伤亡事故要积极开展施救工作，并保护现场，立即上报。第二十条 项目部工长安全职责1 、对所管辖的施工区段和施工班组（包括外包队）的安全生产负直接责任。认真执行上级有关安全生产的规定，坚持“管生产必须管安全”的原则；2 、针对生产任务特点，向班组进行书面安全技术交底，履行签字手续，并对执行情况进行检查，随时纠正违章作业；经常检查所辖班组作业环境及各种设备、设施的安全状况，发现问题及时纠正解决；3 、认真执行安全技术措施及安全技术操作规程，不违章指挥；接受安全部门的监督检查，及时整改所提出的隐患；4 、组织所管辖班组开展班前安全活动，确保安全技术交底落实到每个生产工人，及时传达上级有关安全生产文件精神；5 、对分管工程应用新材料、新技术、新工艺严格执行申报、审批制度，发现问题，立即停止使用并上报；6 、发生因工伤亡及未遂事故要保护现场，抢救伤亡人员并立即上报，如实向事故调查组反映事故情况。第二十一条 项目安全主管的安全职责1、安全主管是安全生产监督检查职能的负责人，对项目的安全生产工作进行监督检查，督促落实，负有监督领导责任；2、严格执行国家、地方政府有关安全的法律、法令、法规，上级、公司和分公司安全管理制度和规定；3、加强对施工现场的安全检查，对整个施工全过程的进行安全监督，对项目辨识出的重大危险源重点控制；4、指导安全员的业务工作，督促安全员按照监督检查的要求进行工作特别是重大危险源的重点监控；5、协调好与项目经理部的关系，在监督管理的同时做好服务指导工作；6、主持调查处理项目施工过程中发生的安全事故，统计事故造成的损失，拟定对有关责任人员的处分建议上报公司；7、建立和完善安全监督的动态管理模式，定期或不定期向上级单位提交安全监理报告，做好安全信息的传递工作。第二十二条 安全员职责的安全职责1、安全生产监督检查职能的责任人，对项目的安全生产工作进行监督检查，督促落实，负有监督检查责任；2、认真贯彻执行国家和上级安全管理法律、法规，贯彻公司和分公司的安全管理规章制度；3、根据安全主管的分工，对施工安全进行监督检查，做好安全监理检查记录，定期向安全主管提交监理报告和安全生产情况报告；4、严格进行监理旁站，按照不同的分部工程和不同的分项工程对安全生产的影响程度，采取不同的旁站监理方式（全过程旁站、施工前旁站、施工后验收旁站、定时旁站、巡回旁站、监督旁站等），对施工过程重点进行监控；5、加强对受监项目的安全检查，监督项目按照批准的施工组织设计和安全技术措施组织施工生产，确保安全生产达到预期目标；6、根据施工进度，向施工人员提出当前应注意的安全问题，并提出预防措施；对于不符合安全生产条件要求的发出整改通知，要求项目限期整改。并对整改情况进行核查；7、对于项目不按规定组织施工或发生安全事故的，有权直接向分公司、公司报告。必要时可以直接下达停工令，但应在四小时内向项目总监及分公司（公司）质量安全监督站报告。第二十三条 各班组班长的安全职责1、认真执行安全生产规章制度及安全操作规程，合理安排班组人员工作，对本班组人员在生产中的遵章守纪负责；2、进场时要组织班组人员学习安全操作规程，监督班组人员正确使用个人劳保用品，不断提高自保能力；3、认真落实安全技术交底，积极开展班前安全活动，不违章指挥、冒险蛮干；4、经常检查班组作业现场安全生产状况，发现问题及时解决并上报有关领导；5、认真做好岗位安全教育，未经三级教育的人员，不准分配上岗作业；6、发生伤亡事故，要保护好现场，并立即上报有关领导。第二十四条 生产工人的安全生产责任1 、积极参加各项安全活动，认真学习并严格遵守安全操作规程和其他安全规章制度，正确使用个人劳保用品，进入施工现场必须戴安全帽，高处作业系安全带，对自身安全负责；2、认真听取工长或班组长的安全技术交底，服从领导听从指挥，遵章守纪，不违章作业；3、有权拒绝服从违章指挥，有权制止他人违章作业，遇有重大事故隐患或明显的险情有权停止作业，立即报告有关领导。4、特种作业人员应持操作资格证书上岗，应熟知本工种的操作规程，并按操作规程进行作业，不违章、冒险作业，按期参加操作资格证书的复审。第五章 项目部相关人员的安全责任第二十五条 项目机械设备管理人员对施工现场机械设备安全负责，按照安全技术规范对设备的进场，进行检查、验收。大型机械设备的安装，应督促上级部门或公司进行检查、检测。督促进行设备的操作人员按规范要求进行维修、保养、使用、拆卸。第二十六条 项目材料人员负责采购质优价廉的劳动保护用品，及时提供安全防护所需物质，对所采购的安全防护材料、用品质量负责。对安全防护用品供应单位及时进行评审，并将评审意见及时反馈到公司。第二十七条 项目预算员负责按照施工组织设计和专项安全技术措施方案编制项目安全生产费用计划表，对确保计划落实负责。第二十八条 项目财务人员负责建立安全生产资金使用辅助帐目，及时提取安全生产所需经费，协作安全管理人员办理安全奖罚手续，对及时提取安全费用、保证专款专用负责。第二十九条 项目工会组长作为项目劳动保护监督检查负责人，对项目的劳动保护工作进行监督检查，督促落实。第三十条 项目劳资人员组织有关安全管理人员做好对新工人的进场安全教育和日常安全教育。第三十一条 项目质检员安全职责对本项目施工质量负安全职责。在日常工作检查时，及时纠正工人违章作业可能造成生产事故隐患。第三十二条 项目保卫人员负责项目保卫和消防工作，配合做好对工人的安全、保卫教育。做好施工现场的火灾隐患检查，消除工作。第六章 安全管理人员的配备第三十三条 建筑工程：1万平方米以下1人；1-5万平米2人；5-10万平方米3人；10万平方米以上设安全管理机构。第三十四条 分包单位安全员的配备：人员超过50人的，必须配备专职安全员。

1.3创业是一件苦差事要创业不要想着做第一类平台级的公司，也做不了第二类拥有丰富资源的传统行业比如银行和电信，要做就做第三类公司利用第一类公司的资源，和第二类公司合作。做脏活累活才有第三类公司的市场。 1.4蚂蚁如何战胜大象 要战胜大象就要用先进的技术对抗旧技术，有一个杀手锏并且利用新的技术不断放大杀手锏，很多小公司起家靠一个概念，当投资人追捧这个概念时，它们有投资，面子上风风光光，被称为独角兽，但是自己却没有称得上洋枪洋炮的技术或者产品，等那一阵风过去了，就成了沙滩上裸泳的人。1.5把公司大小之争变成新旧时代之争 新事物新技术必定会颠覆旧的思想和旧技术 1.6曼施泰因和专利：小公司的创新 一个公司当刚开始进入市场时候应该采取进攻方式，发展开始缓慢下降的时候可以申请专利，保守一点获取一些专利费用。 17.没有什么下半场 公司的发展没有下半场的概念，如果落后就要补课跟上，原有产业+互联网。 第四章拒绝伪工作 18.伪工作者究竟伪在哪里？ 评判伪工作的方法就是看是否给公司带来实质性的收益，去年我做了很大一段时间的伪工作者天天感觉忙，但是最后拿得出手的东西并不多。 19.努力10000小时真能帮你成功吗？ 努力10000小时不一定会成功，只是成功的一个必要条件。要避免简单的重复，习惯性的失败，林黛玉的困境，狗熊搬棒子的努力 20.三板斧破四困境 1确定愿景目标和道路，2即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处，3凡事做记录，这样可以避免狗熊掰棒子 21.OKR：谷歌的目标管理法 列出任务清单完成情况打分0-1分，以及绘制消耗跟踪曲线。 22.做好最后的1% 最后的1%如果没做好之前的工作会大打折扣。

三门峡三线建设厂有如下厂。1、中原量仪厂。2、第二印染厂。3、第二纺织器材厂。4、国营124厂。5、豫西机床厂。6、中州汽轮机厂。

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开展劳动教育的建议介绍如下：目标导向。促进学生学习必要的劳动知识和技能，帮助学生树立正确的劳动观念，培养学生吃苦耐劳的精神，促使学生形成健全的人格和良好的思想道德品质。实际体验。通过让学生直接参与劳动过程，体验劳动感受，掌握劳动技能，养成良好的劳动习惯，提高动手能力，增强自我教育、自我管理、自我服务的能力。全面发展。充分发挥劳动育人功能，以劳树德、以劳增智、以劳强体、以劳育美、以劳创新，拓展学生综合素质，促进学生德智体美劳全面发展。1、组织以劳动教育为主题的班会、劳模报告会、劳动技能展演等，强化学生劳动自觉与责任感；2、开展与劳动有关的兴趣小组、社团、俱乐部活动，进行手工制作、电器维修、室内装饰、学习帮扶等实践活动；3、结合专业教育组织学生参加劳动活动，如打扫教学实验场所卫生、教学实验设备管理维护、寝室内务整理等；4、组织学生参加校内外非营利性公益劳动与志愿服务；5、组织学生参加与学校建设与管理等有关的执勤活动；6、组织学生参与校园的绿化、美化、净化、亮化工作；7、其他与劳动相关的学习、实践活动。