如何对竞争者进行分析？

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行 业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程 度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。本课程将重点讨论以下内容：1．因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l购买者的数量及相对规模；l到达购买者的分销渠道种类；l产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

市场调研在竞争者分析方面的重要性以及措施市场调研在竞争者分析方面都是比较重要的因为市场调研的话可以这种竞争的一些意外的情况，所以他会做一些判断。

企业竞争力评价方法分为单项指标评价法和综合指标体系评价法。单项指标评价法是就单项指标对比而采用的方法，它直接用某企业单项指标的报告期数值与基准期数值对比，或用两个不同企业的同一指标同期实际数值对比得出相应的结论。综合指标体系评价法是先采用多指标综合评价法对多项指标进行综合，形成一个综合指标，然后根据综合指标数值得出相应的结论。企业竞争力评价的方法有很多种。据不完全统计，截至目前，企业竞争力评价的方法至少在20种以上，比较有代表性的为以下几种：2.1因素分析法这种方法对企业竞争力的评价采取“由表及里”的因素分析方式，即从最表面、最容易感知的属性入手，逐步深入到更为内在的属性和因素。一般来说，越是内在的因素对企业竞争力的影响越深刻、越长久，但其产生作用的逻辑因果关系可能非常复杂；而越是表面的因素对企业竞争力的影响越直接、越短暂，但其产生作用的逻辑因果关系也较简单。最表面、最容易感知的属性或因素可以表现为企业竞争力的显示性指标，这类指标可以选择能够直接反映企业市场地位的数值，例如，产品或服务的市场占有率及其增长率、企业的盈利率、企业规模等。这类指标直接表明企业竞争的结果，可以视为企业竞争力目前的状况，因此，可以最直观地反映当前企业竞争力的强弱。但是，这类指标并不能说明企业竞争力的原因，所以，它们实际上并没有揭示出决定企业竞争力的因素。而要揭示和评价决定企业竞争力的因素，就必须进一步评价影响竞争力显示性指标的决定性属性或因素，而在这些属性和因素的背后又有更深刻更内在的因素，而且，在这些因素发挥作用的过程中，企业所处的关系环境义会在不同程度上产生直接或问接的影响。这样，对企业竞争力进行评价的指标体系就会是一组非常复杂的统计数值，而且，有些决定和影响竞争力的因素可能是难以计量的。因素分析法的基本要求就是尽可能地将决定和影响企业竞争力的各种内在因素分解和揭示出来。

企业竞争者分析是分析竞争对手的现状和未来动向，为企业制定战略提供重要参考。具体步骤如下：识别竞争对手：通过市场研究和竞争对手数据库等方式，识别与本企业存在直接或潜在竞争关系的企业。收集情报：收集与竞争对手有关的情报，包括其产品、服务、价格、销售渠道、品牌形象、市场份额、财务状况等信息。可以通过查阅公开信息、采访竞争对手的客户或员工、购买竞争对手的产品或服务等方式获得情报。分析竞争对手的战略：分析竞争对手的战略意图和各层面的战略，例如市场定位、产品研发、销售策略、营销活动等，以了解其经营思路和战略重点。比较竞争对手的长处和短处：从产品质量、服务水平、价格优劣、品牌形象、技术创新等多个角度比较竞争对手的长处和短处，以确定自身在市场上的优势和劣势。预测竞争对手未来可能采用的战略：根据对市场、产业、技术等趋势的判断，预测竞争对手未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应，以便及时调整企业的战略方向。需要注意的是，进行竞争者分析需要持续关注竞争对手的动态变化，及时调整自身的战略和策略。

一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

行业竞争结构分析的内容 "1.行业内部的竞争2.顾客的议价能力3.供货厂商的议价能力4.潜在竞争对手的威胁5.替代产品的压力

产品的竞争能力分析包括三方面内容：1.成本优势：是指通过公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力实现成本优势。2.技术优势：指的是企业能提供比其他企业更能具有技术价值和水平的产品。3.质量优势：是指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而取得竞争优势。拓展资料：产品竞争能力指产品在市场上的占有能力。目前我国实行的是有计划的商品经济，必然出现企业之间的国内市场竞争和国际市场竞争。企业为了能立足于市场，在竞争中取胜，就必须从加强经营管理入手，根据市场需求，增加花色品种，提高产品质量，改善包装，降低生产成本，搞好产品服务恪守信用，履行合同，以便吸引更多的用户，提高产品市场占有率。在评估拟建项目产品市场的供求关系时，同样应该对该项目产品投入市场后的竞争能力进行分析研究，预测其市场占有率，以减少投资风险。百度百科_产品的竞争能力

企业的核心竞争力就是企业的决策力，它包括把握全局、审时度势的判断力，大胆突破、敢于竞争的创新力，博采众长、开拓进取的文化力，保证质量、诚实守信的亲和力。

中国保险行业参与者类型及数量规模中国保险行业参与者主要包括保险集团、中资保险公司和中外合资保险公司。根据国家统计局数据显示，2010年至2019年，中国保险系统机构数量逐年增加，数量由142家上升至235家，其中，中资保险公司机构由81家增长到160家，省级分公司个数也有明显增多，保险行业在国内发展速度较快。中外合资公司数量变动不大，仅增加了8家。外资险企进入中国市场的路径以下四种进入或是重新进入中国市场的路径：外资险企在市场快速上升2020年中资保险公司原保险保费收入4.17万亿元，市场份额92.21%;外资保险公司3524.44亿元，市场份额7.79%，同比上升0.62个百分点，其中人身险市场份额远超产险市场份额。对于缘何外资险企市场份额增加，清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究员朱俊生认为，这和我国2018年以来出现新突破的对外开放政策有关。2019年，外资责任保险公司的保费收入同比增长29.86%，远超中资责任保险公司的12.17%。同时，外资责任保险公司所占据的市场份额也同比上升0.98个百分点至7.17%。此外，在外资责任保险公司相对集中的区域责任保险市场上，外资份额更高。如在北京、上海，外资责任保险公司的份额均超过20%，达到20.04%、21.59%，分别增长2.1个、1.8个百分点。中资险企与外资险企的竞争力对比随着保险业的不断发展，中国保险企业竞争力向上攀升。除风险管理能力外资占有比较明显的优势，其余盈利能力、资本管理能力、经营能力和发展潜力，中资保险公司均普遍高于外资保险公司。更多数据参考前瞻产业研究院《中国保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

合易认为：首先从行业角度分析竞争对手，此阶段有三个步骤：1）收集可能的竞争对手资料。可以从本行业的上游行业、下游行业、顾客角度去收集。2）锁定竞争对手。通过对可能竞争对手的分析，确定竞争对手的范围、企业名称、竞争优先级等。3）详细收集确定后的竞争对手的基本信息。信息包括：竞争对手的战略、职能、业务目标，最新情报等，并加以分析、对比。然后从市场的角度分析竞争对手，此阶段又分为四个步骤：1）收集产品数据并分析。收集竞争对手产品相关数据，并分析其产品竞争力、品牌影响力、产品质量及实用性等。2）收集渠道数据并分析。收集竞争对手渠道相关数据，并分析其渠道分布、渠道经营能力、渠道拓展策略等。3）收集价格数据并分析。收集竞争对手价格相关数据，并分析其定价策略、价格趋势、议价能力等。4）收集促销数据并分析。收集竞争对手促销相关数据，并分析其促销策略、销售转化率、服务效果等。

在全球化经济发展的大环境下，中国企业如何在激烈的市场竞争中寻求发展、能完全适应残酷竞争的环境，规避风险和少走弯路、顺利地促进企业快速的发展，是我们每个企业必须面对的现实问题。下面是我给大家推荐的关于国际市场竞争的分析论文，希望大家喜欢! 关于国际市场竞争的分析论文篇一 《强化商标保护意识参与国际市场竞争》 [摘 要] 商标作为企业参与市场竞争的重要商战利器，是商品品位和质量的标志，企业形象和信誉的象征。只有强化商标保护意识，积极参与国际市场竞争，才能创造出更多的世界名牌。 [关键词] 商标 名牌 商标保护 当今社会，商标已不再是原始意义上的商品的标记，而是企业参与市场竞争的重要商战利器，是商品品位和质量的标志，企业形象和信誉的象征。我国是一个拥有13亿人之多的消费市场，但我们却很少有像“可口可乐”、“奔驰”那样在国际上叫得响的名牌，中国有闻名于世的“食 文化 ”，可是却缺少“麦当劳”、“肯德基”等遍布世界各地的餐馆。世界十大驰名商标中没有一个中国品牌。中国名牌为什么如此难以走向世界? 一、实施名牌战略存在的问题 1.商标法律意识淡薄 名牌战略的基础条件是产品和商标。在国际上，商标被公认为是最重要的知识产权，名牌商标更是如此。跨国公司和许多知名企业视名牌商标为国宝，采取一切可能的手段保护名牌。而令人不安的是，我国一些企业对名牌商标的重视程度却不够高。它们只重视利润，整日忙于生产经营活动，忽视甚至无视商标的重要性，待自己生产经营的商品红火起来后，才发现自己辛辛苦苦创下的牌子已被他人抢注，把已开拓好的市场拱手让给了他人。这些年来，一件件国内企业的知名商标被抢注的例子触目惊心：“大宝”在美国、英国、荷兰、比利时、卢森堡被一个荷兰人注册;“杜康”酒、“龙井”茶在日本被抢注;“长虹”电视在泰国被抢注……据不完全统计，我国曾有超过80个商标在印度尼西亚被抢注，有近100个商标在日本被抢注，澳大利亚的一个商人竟在一年内抢注了我国180件著名商标!面对自己的商标被抢注的尴尬与无奈，迫使我国企业不得不使用重金赢回自己的商标使用权，或改头换面，再创声誉，或放弃商品在该国家或地区的销售。无论作何种选择，企业都要付出高昂的代价，造成难以弥补的损失。 2.名牌扩张泛滥 有的企业在不顾及产品质量的情况下，盲目扩大商标使用范围，或自行许可多个企业使用，结果损害了商标的信誉，造成知名商标贬值。如“镇江香醋”、“德州扒鸡”等名牌产品，通过联营的方式甩卖“老字号”，许可他人企业打上当地的地名，就可以轻松地获取可观的商标许可使用费;天津狗不理总店曾提出了每年发展分店100家的 口号 ，分店无节制地发展造成经营产品的不规范，出现了只要能交出1万元许可使用费，不管什么样的餐厅酒楼都可以买走“狗不理”招牌的怪现象。 3.假冒伪劣产品对商标的侵害 据国家工商局估计，我国每年生产的假冒伪劣产品的市场流通额为3000亿元。假冒名牌源源不断，冲击着正宗产品，令名牌企业叫苦不迭。据有关资料，每年流入市场的假茅台不少于1200吨，价值4亿元;“红塔山”香烟，市场上的冒牌货已占销售量的30%～50%，在“红塔山”的主要销售地，假货已占红塔山总销量的70%。在假冒产品的重重包围下，有的企业将提高产品质量的资金用在了如何提高防伪标志上，甚至自己出资打假，这严重制约了我国名牌产品的发展，损害了名牌产品的形象和声誉。有的企业没有在激烈的竞争中被打跨，却败在假冒伪劣产品之下。 4.外商对中国名牌的侵吞 我国许多知名品牌在合资中，由于不注重保护商标专用权，不是夕阳西下，就是被打入“冷宫”。如“美加净”牌化妆品曾是风靡全国的名品，但在折价1200万元投入合资企业后，立即被打入“冷宫”，取而代之的是“露美庄臣”。每日映入我们眼帘的 广告 还有如“飘柔”、“海飞丝”、“舒肤佳”、“阿米尼”等，尽是合资的洋品牌，而国人所熟悉、喜欢的名字和商品却在与日减少，甚至销声匿迹。 以上种种弊端，在很大程度上，阻碍了中国商标事业的发展。而随着经济全球一体化的进程不断加快，我国将面临着更加激烈的市场竞争挑战，那么，我国企业应如何提高商标自我保护意识，造就中国品牌，再次成为一个热门话题，这也是我国所面临的紧迫的现实任务。 二、实施名牌战略的途径 1.强化商标保护意识，熟悉商标保护规则 一个国家没有一批国际知名的企业，一个企业没有在国际、国内市场打得响的牌子，在日趋激烈的市场竞争中，只能处于被动的地位，永远落在别人的后面。因此，正确的商标保护意识，可以指导企业实施有效的商标战略，制订正确的商标发展规划，生产出真正适销对路的名牌产品，从而夺取市场、获得效益，商标能否得到有效保护在某种意义上决定着企业生产经营的成败。而要加强商标保护工作，首先必须熟悉商标保护规则。不仅要熟悉我国的商标保护规则，还要熟悉商标保护的国际规则。因为只有熟悉商标保护规则，才能自觉地遵守商标保护规则，以免因不懂规则而有意无意地侵犯了他人的商标权，给自己造成不必要的损失。也只有熟悉商标保护规则，才能主动利用商标保护规则，打击商标侵权行为，充分维护自己的合法商标权益。 2.高度重视商标战略，提高产品的质量信誉 (1)要坚持商品先注册后使用的策略。如果企业的商标先使用后注册，易被他人抢注;如果商标注册和使用同步，既有被驳回和产生异议的可能，又有被他人假冒的危险。只有商标先注册后使用，才有利于企业进行有效的广告宣传和商标专用权的保护。 (2)要强化产品质量，提高商标信誉。知名商标的信誉是以完美的质量为依托的，产品质量是企业的生命，是赢得消费者的基础。企业要建立完善的质量体系，尽快实现与国际质量标准的接轨;要注意掌握质量信息的反馈，生产符合消费者需求的高质量产品;要配有良好的售后服务，使产品质量上等级，上水平。 (3)要实施名牌促销策略，提高名牌产品的市场占有率。市场经济不识无名英雄，这“名”便来自于广泛的公共活动和深入的产品宣传，而宣传产品的一个有效途径就是做广告。创立名牌，要转变过去那种“酒香不怕巷子深”的传统观念，要舍得投资，企业的牌子就像储蓄的户头，不断地用广告累计其价值，便可以享受它的高额利息。 3.提高商标注册意识，加强商标注册工作 在国际商标战中的一次次折戟，在一浪高过一浪的抢注风的背后，给我国企业家留下了一个惨痛的教训：商标，要及时注册。必须遵循“品牌营销，商标注册先行”开拓国际的重要准则。这就要求使用的商标必须立即申请注册，以免被他人抢注;而商标从申请到核准注册，一般都需要3个月甚至更长的时间，所以提前申请非常必要。对于企业重要的商标和知名的商标进行防御性注册，即在类似商品或者服务上以及其他非类似商品上进行防御性注册，这样就建立了完整的商标保护网，可以维护品牌的整体性。如：柳州牙膏厂生产的“两面针”牙膏，在注册了“两面针”之后，又增注了“针两面”、“两两针”、“面面针”、“两针面”等商标，这些备而不用的商标称为联合商标，它们构成了对“两面针”的保护网，使侵权者无机可乘。而广东健力宝集团更是领先一步，在国内进行了60个商标的有效注册，在国际上注册了90个商标，其目的就是为了更好地保护自己苦心创造的品牌――健力宝。 4.强化商标维权意识 维权是指在获得权利之后，如何维护自己的合法权益，使其不被侵害或丧失。首先，要使已经获得的权利继续有效，就要履行相应的义务，如商标的使用要符合法律的规定，否则会被依法撤销;商标的有效期为10年，在到期前6个月或在延展期内要办理续展，千万不能一次注册就万事大吉了，要及时续展。其次，权利人应依法制止他人在生产经营活动中的侵权行为，维护自己的合法权益，并有依法获得赔偿的权利。 5.充分利用商标专用权，积极参与国际市场竞争 中国加入WTO以后，中国企业已不可避免地融入了世界经济大潮中，要在全球的经济市场中占有一席之地，就必须有属于自己的品牌。商标作为企业参与国内国际市场竞争的重要商战利器，要尽可能在相关国家或地区取得商标专用权，否则很难得到该国或地区的法律保护。近年来，海尔集团在100多个国家和地区申请 注册商标 数以千计，从而为自己的产品打入国际市场奠定了法律保护的基础。同时，还应注意到，外商来华与国内企业合资、合作的机会越来越多，在与外商合作投资时，一方面，对于自己的商标作价出卖一定要权衡利弊，以免为一时之利而丧失了自己的品牌。另一方面，也要注意对方的知识产权是否合法有效，不要支付冤枉的转让费或许可使用费。 总之，入世后的商标领域，是机遇与挑战并存，我们只有抓住机遇，迎接挑战，正视现实，才能使我国的商标保护工作跨入一个新的阶段，才能造就我国更多的世界名牌。 参考文献： [1]商务部部长__纵论国家品牌战略[J].新经济杂志,2006 [2]__:以品牌促经济[J].决策探索,2006.01 [3]王从军:品牌保护：优秀企业必解之题[J].中国品牌,2007 [4]涂永式:品牌战略运用的深层思考[J].特区经济,2005.02 [5]黄永耀杨水星:实施名牌战略，推进经济增长方式转变[J].暨南学报(哲学社会科学版),1998.01

个人核心竞争力包括什么 你知道个人核心竞争力包括什么吗？核心竞争力就是相比较展现最大的优势，很多人都不知道个人核心竞争力是什么，这对于竞争来说是至关重要的，下面我就为大家整理了个人核心竞争力包括什么的相关内容，一起看看吧 　　个人核心竞争力包括什么1 　　1、学习能力：主要是指一个人离开学校走进社会以后的继续学习能力，包括如何安排学习时间、采用什么学习方法、选择什么学习内容等，尤其是所学知识应用于实际的能力； 　　2、实践能力：就是动手能力、操作能力、干事能力，就是已确定任务的完成能力、已规划目标的实现能力，也就是俗话说的真功夫、真本事； 　　3、创新能力：就是发现新问题，提出新问题，研究新问题，解决新问题的能力； 　　4、目标动力：就是一个人所选择的正确的理想信念，具体明确的奋斗目标。这是学习能力、实践能力、创新能力的动力源。 　　个人核心竞争力包括什么2 　　 1 核心竞争力的"概念 　　核心竞争力的概念是美国学者普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈默尔（G.Hamel）首先定义的。 　　核心竞争力又称“ 核心竞争能力”“ 核心竞争优势”，是组织中积累的学识，是协调不同的生产技能、有机结合多种技术的学识，也是组织应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力集合。 　　核心竞争力应该有助于公司进入不同的市场，它应成为公司扩大经营的能力基础。 　　企业的核心竞争力应该是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性的、难以被竞争对手复制和模仿的能力。 　　现代企业的核心竞争力是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势、获得稳定超额利润的动态平衡系统。 　　核心竞争力是能够为企业带来比较竞争优势的资源，以及资源的配置与整合方式。 　　凭借着核心竞争力产生的动力，一个企业就有可能使产品和服务的价值在一定时期内得到提升，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 　　 2 构建核心竞争力的思考维度 　　一般来说，企业的核心竞争力具有对竞争对手而言越高的进入壁垒，核心竞争力结构中的智能化成分所占的比重越大，企业便可凭借其核心竞争力获得越长期的竞争优势。 　　构建一个企业的核心竞争力可以从以下八个方面考虑： 　　 1）规范化管理 　　企业的规范化管理也是基础竞争力的管理，很多企业都有基础管理差、管理混乱的现象，使企业成本居高不下，在市场上没有了竞争力。 　　 2）资源竞争分析 　　通过资源竞争分析，明确企业有哪些有价值的资源可以用于构建核心竞争力，如果有，具体应该怎样运用。 　　 3）竞争对手分析 　　对竞争对手的分析能够让企业知道自己的优势和劣势，企业平时要留意收集竞争对手的信息和市场信息，及时掌握对手的动态。 　　 4）市场竞争分析 　　企业对市场的理解直接影响自身的战略决策，如果对市场把握不准，就会给企业带来很大的危机。对市场的理解出现了错误，公司的战略也会随之出现偏差，而竞争对手可能趁机占领市场。 　　 5）无差异竞争 　　所谓的无差异竞争是指企业不重视其他方面，只强调一项，那就是价格，也就是打价格战。中国的很多企业经常使用这种竞争方法，同质化竞争将导致无法建立竞争优势。 　　 6）差异化竞争 　　差异化竞争与无差异竞争相反，是指企业不依靠价格战，而是另辟途径，出奇招取胜。 　　 7）标杆竞争 　　所谓标杆竞争就是找到自己有哪些地方不如竞争对手，在超越竞争对手的时候设立标杆，每跳过一个标杆，再设新的标杆，这样督促自己不断进步。 　　 8）人力资源竞争 　　人力资源竞争直接关系到企业的核心竞争力，人才最重要，企业必须重视人才、培养人才、留住人才。

1、竞争背景，分为大经济环境和小行业环境两方面x0dx0a2、竞品维度分析：竞品间的市场份额、规模、广告投入、品牌价值、渠道覆盖等维度的分析x0dx0a3、SWOT分析，这个不用说了，做策划的都应该知道x0dx0a4、市场调研分析，根据市场调研信息进行分析并结合上述竞品、环境的客观因素给出建议x0dx0a5、后续的发展规划建议，基于分析给出后续发展建议x0dx0a基本就这么5项

市场竞争力分析该怎么写 市场竞争力分析该怎么写？企业进行扩张，需要了解企业自身的竞争力，竞争力取决于企业的内外部两个环境。下面我为大家分享市场竞争力分析该怎么写，一起来了解一下吧。 市场竞争力分析该怎么写 篇1 企业竞争力分析 企业其品牌产品进入到某个市场后，其内部管理环境与外部竞争环境，进行综合分析，找出并发扬有利因素，管理与规避不利因素 竞争力分析方法 企业竞 争力源于两个纬度的考量：一是外部环境条件的分析，主要行业发展情况及竞争对手的分析，各企业进入市场的优势、劣势；二是内部环境条件的分析，主要是企业自身优势与短板的分析，行业中各企业存在的威胁与机会 企业竞争力SWOT分析 市场分类的定义 市场分类是企业从市场资源、人力投入条件、客户资源、营销成本四个方面，综合考察各种市场，将市场进行区别和分级 分类的必要性 不同的市场其市场潜力不同 不同的市场营销要求不同 公司资源决定需有针对性的进行市场操作 分类的价值 设置市场、人力编制的依据 销售终端制定目标计划依据 设计战略规划图的数据依据 分类的指标 调研市场是否具有发展潜力的四个条件： 人才：当地是否具有人才优势，人力培养的难易系数 资源：客户资源如何，市场潜力如何 客户：能否形成联动，能否辐射其他地区，客户开发是否具有可持续性 成本：企业自身营销成本与客户购买成本的情况 市场类型 核心市场：利润主力军市场。企业资源重点投入与关注的区域 战略市场：具未来发展的市场。等各项资源成熟，首选进攻的市场 潜力市场：可进行资源整合的市场。因市场潜力大，行业生态成熟，竞争压力大，开发成本较高的市场 发展市场：只做基础宣传的市场。消费潜力相对不成熟，现阶断不做开发的计划，但可以做些基础宣传，提长品牌及产品知名度 风险市场：规避的市场。市场已进入恶性竞争，或因人口、经济环境、渠道成本较高，进入有较高风险。 市场竞争力分析该怎么写 篇2 产品竞争力分析 企业实力。生产产品的企业是一个最好的衡量标准，从这个基础出发去判断产品有着极强的逻辑性。企业实力又体现在多个方面，比如生产规模，销售收入，技术积累等等多个方面。 品牌价值。每一个产品都有着其自己的"品牌，这样的产品的品牌有没有很好的认知度，有没有一定的美誉与口碑，人们在进行产品对比的时候，这样的品牌有没有影响客人的选择，这都需要大量的数据参考的。 满意度。人们对于产品是不是满意，在口碑方面有没有不好的影响，这些都要去深入的进行数据的挖掘。 性价比。产品的价格与功能性方面能不能体现出一个性价比，产品的定位是在高端还是在低端，这两个方面都要进行一一的判定。 产品创新。产品是不是经常进行创新，在满足不同的客人需求方面做得是不是很到位，这些都要一一去考量的。产品有没有很强的技术性，能不能不断的推出新产品，这些方面都可以去考察。 销售力。一个新产品出来以后能不能在极短的时间内就快速的销售到很广阔的区域，这也是一个销售力的体现。 市场竞争力分析该怎么写 篇3 一、市场分析 (一)分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段; (二)本产品和同类产品的比较分析; 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势 (三)统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场，他们将如何反应 4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素 (四)产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 (五)目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 (六)分销渠道 (七)定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 (八)宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 (一)分析有无政策“支持”或者“限制”; (二)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。 三、技术和时间分析 (一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”，“做得好吗?”; (二)按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗? (三)预算中的人员能及时到位吗? (四)预算中的软件硬件能及时到位吗? 四、成本-收益分析 (一)估计总成本; (二)估计总收益。 五、SWOT 分析 (一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项? (二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响? (三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会? (四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁? 六. 其它 例如知识产权分析 (一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广; (二)分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得? 七、综合评价和建议

分析内容：1、市场占有率：这个是决定对手的一个重要标准，产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略。 2、渠道：如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环。 3、推广或者简易上的营销感念。如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环节。4、价格：从广义上来讲包括推广营销拼的还是价格。

主要分析：市场占有率。这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了对竞争者的主要方针策略。渠道。放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环。推广或者简易上的营销感念。如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让消费群体，认同产品，和理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环。价格。放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格。在工作中，会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。

竞争力量主要有5种：现有企业间（同行业）竞争者，潜在进入者，替代产品，供应商的议价力量和顾客的议价力量。（根据 波特的五种力量模型）力量分析的主要内容：1.同行业：众多的或势均力敌的竞争者，行业的增长，高固定成本，缺乏产品差异，高退出障碍等。2.潜在：进入壁垒和进入者所预期的现存竞争着的反应。3.替代：当替代品的相对价格降低或顾客的转换成本降低时，这种竞争压力将会更大。4.供应商：影响到产业的竞争强度，特别是有少数好的替代原材料或转向使用新的原材料的成本非常高时。5.顾客：顾客分布密集货购买量大时，顾客的讨价还价能力成为影响产业竞争强度的一个关键因素。

　　市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。　　竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？　　市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。　　行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？　　竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？　　购买者的数量及相对规模；　　在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？因为在完全整合、部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异；　　到达购买者的分销渠道种类；　　产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。 1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者对手的策略。 3.判断竞争者目标。 4.评估竞争者的优势和劣势。 5.判断竞争者的反应模式。 竞争者分析的步骤主要是： 1、价格分析 2、产品分析 3、销售渠道分析 4、推广形式及渠道分析 5、促销及优惠措施分析 6、销售团队及客户服务体系竞争比较分析竞争对手及竞争市场的分析模型都不复杂，但是数据采集难度是很大的 两种，你看看你需要哪个

竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。主要分析:市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略）；渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环）；推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环）；价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格。在工作中，你会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。 行 业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革 的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程 度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些 行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。 一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。 本课程将重点讨论以下内容：1． 因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l 市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l 竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l 市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l 行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l 竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l 购买者的数量及相对规模；l 到达购买者的分销渠道种类；l 产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l 竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l 行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l 行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l 生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l 必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l 行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

　1.五种竞争力分析　　(1)潜在进入者的进入威胁。　　潜在进入者将在从两个方面减少产业内现有企业的利润：第一，进入者瓜分原有的市场份额获得一些业务;第二，进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本差。　　对于一个产业来说，进入威胁的大小取决于呈现的进入障碍与准备进入者可能遇到的现有在位者的反击。他们统统称为进入障碍，前者称为“结构性障碍”，后者称为“行为性障碍”。　　①结构性障碍。波特指出存在七种主要障碍：规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其它优势及政府政策。这七种主要障碍又可归纳为三种主要进入障碍：规模经济、现有企业对关键资源的控制以及现有企业的市场优势。　　1)规模经济。规模经济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。当产业规模经济很显著时，处于最小有效规模或者超过最小有效规模经营的老企业对于较小的新进入者就有成本优势，从而构成进入障碍。　　2)现有企业对于关键资源的控制。现有企业对于关键资源的控制一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应，分销渠道，学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。如果现有企业控制了生产经营所必须的某种资源，那么它就会受到保护而不被进入者所侵犯。　　3)现有企业的市场优势。现有企业的市场优势主要表现在品牌优势上。这是产品差异化的结果，产品差异化是指由于顾客或用户对企业产品的质量或商标信誉的忠实程度不同。而形成的产品之间的差别。　　②行为性障碍(战略性障碍)。行为性障碍是指现有企业对进入者实施报复手段所形成的进入障碍。报复手段主要有两类：　　1)限制进入定价。限制进入定价往往是在位的大企业报复进入者的一个重要武器，特别是在那些技术优势正在削弱、而投资正在增加的市场上，情况更是如此。在限制价格的背后包含有一种假定，即从长期看，在一种足以阻止进入的较低价格条件下所取得的收益，将比一种会吸引进入的较高价格条件的收益最大。在位企业企图通过低价来告诉进入者自己是低成本的，进入将是无利可图的。　　2)进入对方领域。进入对方领域是寡头垄断市场常见的一种报复行为，其目的在于抵消进入者首先采取行动可能带来的优势，避免对方的行为给自己带来的风险。　　(2)替代品的替代威胁。　　研究替代品的替代威胁，首先需要澄清“产品替代”的两种概念。产品替代有两类，一类是直接产品替代，另一类是间接产品替代。　　①直接产品替代。即某一种产品直接取代另一种产品。如苹果计算机取代王安计算机。前面所引用的波特关于产业的定义中的替代品，是直接替代品。　　②间接替代品。即能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。波特在这里所提及的对某一产业而言的替代品的威胁，是指间接替代品。　　替代品往往是新技术与社会需求的产物。老产品能否被新产品替代，主要取决于两种产品的“性能-价格”比的比较。如果新产品的“性能-价格”比高于老产品，新产品对老产品的替代就具有必然性，如果新产品的“性能-价格”比低于老产品的“性能-价格”比，那么，新产品还不具备足够的实力与老产品竞争。　　由于老产品和新产品处于不同的产品生命周期，所以提高新老产品价值的途径不同。当替代产品的威胁日益严重时，老产品往往处于成熟期或衰退期，此时，产品的设计和生产标准化程度较高，技术已相当成熟。因此，老产品提高产品价值的主要途径是降低价格与成本。　　当然，替代品的替代威胁并不一定意味着新产品对于老产品最终的取代。几种替代品长期共存也是很常见的情况。但是，替代品间的竞争规律仍然是不变的，即价值高的产品获得竞争优势。　　(3)供应者、购买者讨价还价的能力。作为产业价值链上的每一个环节，都具有双重身份，对其上游单位，他是购买者，对其下游单位，他是供应者。购买者和供应者讨价还价的主要内容围绕价值增值的两个方面——功能与成本。讨价还价的双方都力求在交易中使自己获得更多的价值增值，因此，对购买者来说，希望购买到产品物美而价廉;而对供应者来说，则希望提供的产品质次而价高。购买者和供应者讨价还价的能力，取决于它各自以下几个方面的实力。　　①买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。　　②产品差异化程度与资产专用性程度。　　③纵向一体化程度。　　④信息掌握的程度。　　(4)产业内现有企业的竞争。　　产业内现有企业的竞争是指一个产业内的企业为市场占有率而进行的竞争。产业内现有企业的竞争是通常意义上的竞争，这种竞争通常是以价格竞争、广告战、产品引进以及增加对消费者的服务等方式表现出来。　　产业内现有企业的竞争在下面几种情况下可能是很激烈的：①产业内有众多的或势均力敌的竞争对手;②产业发展缓慢;③顾客认为所有的商品都是同质的;④产业中存在过剩的生产能力;⑤产业进入障碍低而退出障碍高　　2.对付五种竞争力的战略　　五种竞争力分析表明了产业中的所有公司都必须面对产业利润的威胁力量。公司必须寻求几种战略来对抗这些竞争力量。　　首先，公司必须自我定位，通过利用成本优势或差异优势把公司与五种竞争力相隔离，从而能够超过它们的竞争对手。　　其次，公司必须识别在产业中哪一个细分市场中，五种竞争力的影响更少一点，这就是波特提出的“集中战略”。　　最后，公司必须努力去改变这五种竞争力。公司可以通过与供应者或购买者建立长期战略联盟，以减少相互之间的讨价还价;公司还必须寻求进入阻绝战略来减少潜在进入者的威胁，等等。　　3.第六个要素——互动互补作用力　　哈佛商学院教授大卫u2022亚非在波特教授研究的基础上，根据企业全球化经营的特点，提出了第六个要素，即互动互补作用力，进一步丰富了五种竞争力理论框架。　　亚非认为，任何一个产业内都存在不同程度的互补互动(指相互配合一起使用)的产品或服务业务。企业认真识别具有战略意义的互补互动品，并采取适当的战略会使企业获得重要的竞争优势。互补互动可以使产品或服务增值，扩大市场需求。　　根据亚非教授提出的互补互动作用力理论，在产业发展初期阶段，企业在其经营战略定位时，可以考虑控制部分互补品的供应，这样有助于改善整个行业结构，包括提髙行业、企业、产品、服务的整体形象，提高行业进入壁垒，降低现有企业之间的竞争程度。随着行业的发展，企业应有意识地帮助和促进互补行业的健康发展，如为中介代理行业提供培训、共享信息等，还可考虑采用捆绑式经营或交叉补贴销售等策略。　　4.五力模型的局限性　　波特的五力模型在分析企业所面临的外部环境时是有效的，但它也存在着局限性，具体包括：　　(1)该分析模型基本上是静态的。然而，在现实中竞争环境始终在变化。这些变化可能从高变低，也可能从低变高，其变化速度比模型所显示的要快得多。　　(2)该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。　　(3)该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。　　(4)该模型假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代产品)的信息，但这一假设在现实中并不存在。对于任何企业来讲，在制定战略时掌握整个行业的信息既不可能也无必要。　　(5)该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。

竞争是酒店经营环境的重要因素之一。随着酒店业的日益发展，酒店业的竞争日趋激烈，竞争形势日趋严峻，不同的竞争形势会对酒店营销产生不同的影响。在酒店的经营活动中，每一个酒店经营者，要频繁地不断地分析竞争对手的数量与规模，竞争对手的供应量、竞争手段等，从而得出有效的竞争策略，争取在竞争中取得优势。营销人员在进行竞争分析时，一般步骤如下。 一、确定酒店主要竞争对象竞争分析的过程中，首先要明确谁是本酒店目前和潜在的竞争对手。只有如此，酒店的竞争分析工作才能有的放矢，制定出来的竞争策略才有可能行之有效。确定酒店竞争对手的方法很多，既可以根据目标市场来确认竞争对手，也可以根据酒店的星级或档次来确定。所谓竞争对手指那些地理位置相近，提供的产品和服务在内容和档次上相似或相同，其面对的客源市场也相同的酒店。 二、进行竞争情况分析对酒店竞争情况进行分析比较，可从两方面着手，首先，从分析各自酒店产品——服务组合情况人手，了解本酒店竞争对手在设施和服务上各具有何种优势和劣势。酒店的竞争优势和劣势可以从酒店的地点、设施、服务、价格、气氛、停车场地、建筑风格、周围环境等方面体现出来；其次。分析了解各自酒店的营销活动及销售情况。认真分析以上情况，营销人员才能了解到酒店和竞争对手分别进行了哪些营销活动及各种活动的效果，从而掌握竞争情况。 三、确定本酒店的竞争优势和劣势从以上竞争情况分析中，营销人员就能容易地分析出本酒店在竞争中所占的优势和劣势，进而做到知己知彼。 四、确定酒店竞争对策酒店竞争分析的最终目的是希望通过分析能策划本酒店有效的竞争对策和竞争地位。通常，竞争于同一目标市场的酒店，因其营销目的、资源和实力不同，各自处于不同的竞争地位，各酒店又因竞争地位的不同要采取不同的竞争策略。在酒店竞争中，通常可能出现四种不同竞争地位的酒店，它们分别为市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者。这四种竞争地位既可针对一个酒店，也可针对酒店的某一经营项目如餐饮、客房等。同一个酒店的产品可能处于不同的竞争地位，针对不同情况采取不同策略。 1．市场主导者及策略市场主导者指在相关产品的市场竞争中占有领先地位的酒店，通常为同行所公认。为维护其竞争优势。保住其主导地位，常采用三种措施：第一。扩大市场需求量，包括建新的客房、开辟产品的新用途、增加客户对产品的使用量等具体措施；第二，保持市场占有率，在产品创新、提高服务水平方面作出不懈努力，同时抓住对手的弱点主动出击；第三，抢占市场，市场主导者通过酒店营销组合策略的调整等努力提高市场占有率水平。 2．市场挑战者及其策略处于市场从属位置的酒店，为了夺取市场主导地位而向竞争者挑战，即为市场挑战者。挑战者的战略目标常是提高市场占有率，它们采用各种进攻型的策略，对市场主导者或对与自己实力相当者展开进攻。通常挑战者应设计一套策略组合，一套整体策略，借以改善自己的市场地位。然而，并非所有居于次位的酒店都可充当挑战者。如果没有充分的把握不应贸然进攻市场主导者，充当跟随者也未尝不可。 3．市场跟随者及其策略安于市场次级地位的酒店，在共存状态下追求尽可能多的收益，这就是市场跟随者。它与市场挑战者不同，并不向主导者发起进攻，而是跟随在主导者之后自觉维持共处的局面。跟随者常用的策略有紧密跟随、有距离的跟随及有选择的跟随。 4．市场利基者及其策略在酒店行业中，关注市场上的细小部分，在这些小市场上通过专业化经营获得最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展的酒店就是市场利基者。这种有利的市场地位在西方市场营销学中被称为“利基”。所谓市场利基，就是选择一个最有利的位置，在此位置获最大利益。事实上，这种市场地位不仅对小型企业有意义，而且对某些大酒店中的较小部门也有意义。他们常设法寻找一个或几个既安全又有利的市场位置。通常情况下，具备足够市场潜力和购买力，且有继续增长的能力，对主要竞争者又不具吸引力，企业有能力占据且能依靠自己的信誉对抗主要竞争者，可视为最有利的市场地位。 阅读更多相关知识，返回【 酒店管理知识 】栏目列表

市场分析和竞争分析的区别如下。根据查询相关公开信息显示，竞品分析主要是对照自己的产品，分析别人的功能的优劣。而产品分析没有预设的立场，仅仅只是对产品进行分析。竞品分析和市场分析的共同点都是在对产品进行分析，区别就是有无立场区别。

总体竞争环境研究，竞争对手、战略、商业模式的研究。

竞争状况分析一般包括以下方面的内容：1. 竞争对手：确定关键竞争对手及其优劣势；2. 市场份额：了解各竞争对手在市场中所占份额；3. 产品定位：确定各竞争对手在市场中的产品定位和差异化特点；4. 客户需求：了解客户的具体需求和偏好，以更好地满足客户需求；5. 营销策略：分析各竞争对手的营销策略，包括价格、促销、广告等方面；6. 技术创新：了解竞争对手的技术水平和创新能力；7. 战略规划：分析竞争对手的战略规划，以预测可能的市场动向。

一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

竞争对手分析，一般从以下几个方面入手：市场竞争环境、对手特点和优劣势分析、市场占有率及发展趋势、对手产业链分析以及对手营销策略、产品优劣势等方面。首先，市场竞争环境是进行竞争对手分析的基础。需要了解目标市场的地位、规模、需求、供给情况等市场因素，以及政策法规、技术水平、行业诉求等外部环境因素，把握市场需求和趋势。其次，进行对手特点和优劣势分析，主要包括了解竞争对手的市场定位、产品特点、目标客户等信息，梳理差异化竞争策略，发掘对手的优势和不足，判断竞争态势。第三，评估对手在目标市场中的市场占有率及发展趋势，通过市场份额、增长率等指标衡量竞争对手在市场上的实力与发展状况。这将有助于企业了解自身所处市场的地位和趋势，以制定更为有效的竞争战略。对手产业链分析，主要考察竞争对手在产业链中的定位和作用，理解其对产业链的影响和掌握行业关系。根据这些信息，企业可以发现自身发展趋势，优化产品和服务结构，以保持市场领先地位。需要进行对手营销策略、产品优劣势、品牌形象等方面的深入分析，全面掌握竞争对手的核心竞争力。了解竞争对手的产品价格、促销手段、广告传媒等策略，并在此基础上研究和推进我司的营销策略和品牌形象建设。综上所述，对竞争对手进行分析可以使企业更好的了解市场情况、摸清对手实力和发展趋势，以助于企业在竞争中制定适当的战略。因此，在进行竞争对手分析时，需全面系统地把握各个方面的信息，及时更新分析结果与建议，并针对性地给出具体战略规划。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。

竞争力量主要有5种：现有企业间（同行业）竞争者，潜在进入者，替代产品，供应商的议价力量和顾客的议价力量。（根据 波特的五种力量模型）力量分析的主要内容：1.同行业：众多的或势均力敌的竞争者，行业的增长，高固定成本，缺乏产品差异，高退出障碍等。2.潜在：进入壁垒和进入者所预期的现存竞争着的反应。3.替代：当替代品的相对价格降低或顾客的转换成本降低时，这种竞争压力将会更大。4.供应商：影响到产业的竞争强度，特别是有少数好的替代原材料或转向使用新的原材料的成本非常高时。5.顾客：顾客分布密集货购买量大时，顾客的讨价还价能力成为影响产业竞争强度的一个关键因素。

问题一：怎么写市场前景分析 5分 对新产品的市场前景分析，不能叫做“可行性分析”，应该叫作“新产矗投放市场效果预估”，如果是未投产的新项目，应该叫作“新项目投产可行性分析”。 对市场前景的预测判断主要有以下几个因素： 一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。 二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。 三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。 四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。 问题二：项目市场前景怎么写? 首先描述市场的特征，对鼎户分析，主要是需求分析，客户购买力分析，产品的增长趋势，根据预测的市场占有率确定本公司的市场发展。 问题三：新产品市场应用前景怎么写 我的文采不是很好 这个你可以直接白度 或者借鉴下别人的 看看别人怎么写的 问题四：如何写市场前景不好？ 思路： 经济下行压力下，传统制造业经济周期性和结构性因素，市场前景不明朗。 经济周期性因素表现在制造业出厂价格指数负增长，反映轴承企业市场继续低迷。 结构性因素，主要是传统制造业这里是轴承产业产能过剩，即企业市场主体较多，轴承企业众多往往通过恶性价格竞争等地段手段破坏市场、 在上述背景下，判定轴承企业是成熟转向下行空间的行业。 注：这边引入几个数据 一是出厂价格指数，国家统计局有 二是轴承行业上市公司盈利能力，也可以用规模制造业的主营业务收入和利润水平，国家统计局有。当然轴承上市公司经营数据会更好，和讯财经、新浪财经、同花顺财经有。 将上述描述，充分阐述，然后引入下游市场的发展趋势，比如汽车轴承、航空轴承等市场的发展前景。 最后将上述因素结合起来，做一个预判，判定未来继续运营该产品，除了微薄的利润和较高的成本和资金回笼周期外，该市场已经没有什么价值。 即可。 问题五：项目推广前景描述一般怎么写 首先描述市场的特征，对客户分析，主要是需求分析，客户购买力分析，产品的增长趋势，根据预测的市场占有率确定本公司的市场发展。 问题六：行业现状报告怎么写 行业报告主要内容： 标准行业研究报告主要包括七个部分，分别是行业简介、行业现状、市场特征、企业特征、发展环境、竞争格局、发展趋势。(不同的报告侧重点有所不同，这需要看具体的报告目录。) 模板 第一章xxx行业发展概况 问题七：某产品的市场竞争分析怎么写 竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。 那主要分析什么呢 1。市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略） 2.渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环） 3。推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环） 4。价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格,. 希望能给你点启发 问题八：关于公司前景的发展的文章怎么写 10分 首先，简要总结公司近几年现状。（辉煌的历史或是艰难的困境） 其次，针对公司的现状结合市场行情进行分析、对比。（如：产品的销量是不是递增，产品是不是受到消费者的信赖，公司产品在销量和质量上是不是与同类商品相同还是不同？鼎费者对产品是否认可等等）。 最后，通过一系列数字分析出公司具有很大的发展前景，预计到某年某月，产量达到（），销售收入达到（），将列居同行业之首。。。。。 问题九：创业项目简及前景分析怎么写况 开店，要说赚钱的话还是那些新兴，时尚的创业项目。比如说动漫店，动漫产品有巨大的发展空间，而动漫产品的衍生产品市场发展空间更大。童装、玩具等行业今后在某种程度上的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，中国动漫产业拥有巨大的发展空间。为了加快中国的发展，去年国家已经将动漫产业列入“十一五”期间重点扶持和发展的产业。所以经营一家动漫店绝对有市场。 问题十：项目市场前景开头怎么写 先分析市场情况，利弊所在，机会所在，需求所在，然后引出你的项目

题主您好，之了很高兴为您作答在某些商业投资人的眼中，迄今为止最优秀的产业分析工具，当属是美国管理大师迈克尔波特提出的五力分析模型。它分别从新进入者威胁（潜在进入者）、替代品威胁、上游供应商的议价能力、下游购买者的议价能力与同行业企业的竞争强度五个维度，来分析一个产业的吸引力。比如罗永浩做锤子手机，进入手机行业后会与很多现有产业进行竞争，如oppo、小米、华为等，另一方面，还要面对潜在进入者的威胁，如某些后起品牌辣椒、芒果手机等。作为消费者，可能选择不使用智能手机而使用老式手机，或者使用平板电脑，这就是替代品服务的威胁。生产手机，需要采购主板、电池等硬件，如果需求量大，则拥有实力可与之砍价，这供方砍价实力弱。若供方提供的是独一无二的技术，其他供应商无法替代，则供方砍价实力强，主导权更多在供方手上。买方如果需要大批采购，这买方砍价实力强，若买方购买的就是企业独一无二的产品，则买方砍价实力弱，同时如果买方可以自己生产产品，则砍价实力也会增强。强调扮演的角色，判断其砍价实力，因为任何一个产业都会存在五种力量之间的抗衡。一、潜在进入者的进入威胁大家都想进入该产业，进行蛋糕分配，如马克思所言，如果利润达到了50%，会令人疯狂；如果利润达到了100%，会促使人挑战规则；如果利润可以达到300%，会让人不顾一切的挤破头进去，而利润就是对投资者的一个信号。1.进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务。如罗永浩的锤子手机，尽管不是行业巨头，但依然会瓜分手机市场。2.进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本差（利润）。二、替代品的替代威胁1.直接产品替代。将一种产品替换成另外一种产品，比如将龙井变为红茶。2.间接产品替代。即两种产品拥有相同的功能，非直接取代。比如将咖啡替代茶叶，两者都可以提神醒脑，往往是来自不同领域的威胁，柯达胶卷从始至终没有想过会被手机替代，一直提防着行业领域其他企业。替代品中价值高的产品获得竞争优势。三、供应者、购买者讨价还价的能力1.买方（卖方）的集中程度（市场份额）或业务量的大小：（1）购买者集中度高，议价能力强。名创优品miniso，实质是现代版的“十元店”，通过大量开店铺货，采购量大，和供应商谈判，将价格压到最低，只买一件和买几个火车皮的产品，出售价格差异大，其议价能力非常强。（2）供应者集中度高，议价能力强。集中度高，说明产品过硬、品质高，生产的产品是独一无二的，比如光刻胶和芯片，华为以前没有芯片核心技术，出品的手机都是装载的高通公司的芯片，主导权在高通公司手中，华为公司议价能力弱。2.产品差异化程度与资产专用性程度：（1）供应者的产品存在差别化，议价能力强。比如供应者生产多样化产品可供消费者选择，有些产品定价高、有些产品定价弱，可以自由选择。供应者的产品是标准化，议价能力弱，若大家都生产普通口罩，只能通过降低价格提高竞争力，而若某家企业既生产普通口罩，也生产N95口罩，则企业议价能力更强。（2）供应者的产品高度专用化，议价能力强。如卷烟生产线将生产的烟草卖给烟草公司，全国的卷烟生产线没有多少，因此卷烟生产线公司议价能力强。再如缝纫机企业，缝纫机和其他企业生产的没有不同，并且生产缝纫机企业数量庞大，是标准化、同质化产品，议价能力弱，定制化产品议价能力强。3.纵向一体化：（1）后向一体化：往原材料、供应端方向靠拢，议价能力更强。比如汽车企业造汽车需要大量钢铁，若拥有自己的钢铁工厂（原材料），议价能力更强。（2）前向一体化：往消费者方向靠拢。若钢铁企业拥有实力，可以向汽车企业进军，不在乎别人是否购买钢铁，可以自行生产汽车小说，议价能力更强。4.信息掌握程度：购买者更加了解市场信息，信息掌握得越多，具备更有利位置，议价能力更强。四、产业内现有企业的竞争比如滴滴和优步、美团与饿了么的战争，是一个产业内的企业为市场占有率而进行的战争。通过是以价格竞争（比如滴滴拉资本打价格战，发放补贴优惠券）、广告战、产品引进、增加对消费者的服务等表现出来。任何一个企业进入现有的行业中，必然面临现有企业的竞争。五、五力模型的局限局限性：（1）静态而非动态。市场的情况瞬息万变，每天都是新模样，可能今天面临的危险会变成明天的机遇，是分析公司当下的静态情况。（2）不太适用于非盈利组织。非盈利组织不是为了抢占市场，而是为了造福社会，提供更多的福利性帮助，因此不适用。（3）是一种理想状态。属于静态情况，很多时候基于目前情况下的一种主观思考。（4）战略制定者不可能了解行业所有信息。任何的行业都存在信息不对称，尽管是资深的行业人士、企业家，也不可能了解行业的所有信息，比如原材料的构成、偏好人群等，（5）低估了企业之间的长期合作关系（合作并非基于成本和市场地位）。任何企业的合作在面临利益冲突时（比如利益不均匀），合作关系会破裂（6）对竞争力的要素考虑不全。了解更多精彩内容，关注之了课堂会计。

以下是 为大家整理的2014年自考《市场营销学》考试大纲：市场竞争战略分析的文章，供大家参考阅读！ 　一、学习目的和要求 　　市场竞争是市场经济的基本特征之一。正确的市场竞争战略，是企业成功地实现其市场营销目标的关键。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争观念，认真分析企业及竞争者的市场竞争战略，努力取得竞争的主动权。学习本章应了解竞争者分析的一般方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者的基本涵义及其市场竞争战略。 　　二、课程内容 　　第一节　竞争者分析 　　（一）识别企业的竞争者 　　竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 　　（二）确定竞争者的目标与战略 　　每个竞争者都有侧重点不同的目标组合，如获利能力、市场占有率、现金流量、技术和服务等。在同一战略群体内部和外部存在的竞争。 　　（三）判断竞争者的市场反应 　　竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动之后，竞争者会有不同的反应。 　　（四）选择企业应采取的对策 　　企业明确了谁是主要竞争者并分析了竞争者的优势、劣势和反应模式之后，就要决定自己的对策。 　　（五）企业的竞争情报系统和竞争定位 　　企业为了及时准确地掌握竞争者情报需要建立竞争情报系统。根据企业在市场上的竞争地位，企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。 　　第二节　市场主导者战略 　　（一）扩大市场需求总量 　　市场主导者可从三个方面扩大市场需求量：一是发现新用户；二是开辟新用途；三是增加使用量。 　　（二）保护市场占有率 　　市场主导者如果不发动进攻，就必须严守阵地，集中使用防御力量。有六种防御战略可供市场主导者选择：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、运动防御、收缩防御。扩展市场的主要途径。 　　（三）提高市场占有率 　　市场主导者设法提高市场占有率，也是增加收益、保持地位的一个重要途径。企业提高市场占有率时应考虑的主要因素。 　　第三节　市场挑战者战略 　　（一）确定战略目标和挑战对象 　　战略目标同进攻对象密切相关，对不同的对象有不同的目标和战略。一般说来，挑战者可在下列三种情况中进行选择：攻击市场主导者、攻击与自己实力相当者、攻击地方性小企业。 　　（二）选择进攻战略 　　在确定了战略目标和进攻对象之后，挑战者还需要考虑采取怎样的进攻战略。有五种战略可供选择：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。 　　第四节　市场跟随者战略 　　（一）产品模仿与市场跟随 　　产品模仿有时像产品创新一样有利。 　　（二）市场跟随者的主要战略 　　市场跟随者不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路。 　　第五节　市场补缺者战略 　　（一）市场补缺者与补缺基点 　　市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。理想的补缺基点应具有的特征。 　　（二）市场补缺者战略 　　市场补缺者的主要战略是专业化市场营销，为取得补缺基点而在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化。市场补缺者要完成三个任务：创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。 　　三、考核知识点与考核要求 　　（一）竞争者分析 　　1.识记：（1）竞争者的涵义。（2）从产业和市场两个方面识别竞争者的方法。（3）战略群体内部和外部竞争的特点。 　　2.领会：（1）竞争者的反应类型。（2）建立企业的竞争情报系统的主要步骤。（3）企业制定针对竞争者战略对策时需考虑的因素。 　　（二）市场主导者战略 　　1.识记：（1）市场主导者扩大市场需求量的主要途径。（2）市场主导者为保护市场占有率而采取的主要防御战略。 　　2.领会：企业提高市场占有率时应考虑的主要因素。 　　（三）市场挑战者战略 　　1.识记：市场挑战者可采取的主要进攻战略。 　　2.领会：市场挑战者选择进攻对象时需考虑的主要因素。 　　（四）市场跟随者战略 　　1.识记：市场跟随者战略采取的主要战略。 　　2.领会：市场跟随者和市场挑战者的战略差异。 　　（五）市场补缺者战略 　　1.识记：（1）市场补缺者的涵义。（2）市场补缺者的主要战略。（3）市场补缺者的主要任务。 　　2.领会：理想的补缺基点应具有的特征。

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。本课程将重点讨论以下内容：1．因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l购买者的数量及相对规模；l到达购买者的分销渠道种类；l产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。

企业竞争者调查是汽车经营企业的经常性调查活动，主要是对企业竞争对手的调查研究。企业竞争者可以分为现实竞争者和潜在的竞争者。调查中要了解：主要的竞争对手有哪些，他们对市场的控制能力有多大，消费者对主要竞争产品的认可程度；汽车市场容量以及竞争者在目标人群中占有的市场份额有多大；市场竞争程度如何；与企业是直接竞争还是间接竞争；竞争对手的销售能力和市场计划；竞争者对经销渠道的控制程度和方法；竞争者所售的车型和服务的优势、劣势在哪些方面；消费者还有哪些要求尚未在竞争产品上体现出来；市场竞争的焦点与机会等。

怎么写开题报告呢？　　首先要把在准备工作当中搜集的资料整理出来，包括课题名称、课题内容、课题的理论依据、参加人员、组织安排和分工、大概需要的时间、经费的估算等等。　　第一是标题的拟定。课题在准备工作中已经确立了，所以开题报告的标题是不成问题的，把你研究的课题直接写上就行了。比如我曾指导过一组同学对伦教的文化诸如“伦教糕”、伦教木工机械、伦教文物等进行研究，拟定的标题就是“伦教文化研究”。　　第二就是内容的撰写。开题报告的主要内容包括以下几个部分：　　一、课题研究的背景。 所谓课题背景，主要指的是为什么要对这个课题进行研究，所以有的课题干脆把这一部分称为“问题的提出”，意思就是说为什么要提出这个问题，或者说提出这个课题。比如我曾指导的一个课题“伦教文化研究”，背景说明部分里就是说在改革开放的浪潮中，伦教作为珠江三角洲一角，在经济迅速发展的同时，她的文化发展怎么样，有哪些成就，对居民有什么影响，有哪些还要改进的。当然背景所叙述的内容还有很多，既可以是社会背景，也可以是自然背景。关键在于我们所确定的课题是什么。　　二、课题研究的内容。课题研究的内容，顾名思义，就是我们的课题要研究的是什么。比如我校黄姝老师的指导的课题“佛山新八景”，课题研究的内容就是：“以佛山新八景为重点，考察佛山历史文化沉淀的昨天、今天、明天，结合佛山经济发展的趋势，拟定开发具有新佛山、新八景、新气象的文化旅游的可行性报告及开发方案。”　　三、课题研究的目的和意义。　　课题研究的目的，应该叙述自己在这次研究中想要达到的境地或想要得到的结果。比如我校叶少珍老师指导的“重走长征路”研究课题，在其研究目标一栏中就是这样叙述的：　　1、通过再现长征历程，追忆红军战士的丰功伟绩，对长征概况、长征途中遇到了哪些艰难险阻、什么是长征精神，有更深刻的了解和感悟。　　2、通过小组同学间的分工合作、交流、展示、解说，培养合作参与精神和自我展示能力。　　3、通过本次活动，使同学的信息技术得到提高，进一步提高信息素养。　　四、课题研究的方法。　　在“课题研究的方法”这一部分，应该提出本课题组关于解决本课题问题的门路或者说程序等。一般来说，研究性学习的课题研究方法有：实地调查考察法(通过组织学生到所研究的处所实地调查，从而得出结论的方法)、问卷调查法（根据本课题的情况和自己要了解的内容设置一些问题，以问卷的形式向相关人员调查的方法）、人物采访法（直接向有关人员采访，以掌握第一手材料的方法）、文献法（通过查阅各类资料、图表等,分析、比较得出结论）等等。在课题研究中，应该根据自己课题的实际情况提出相关的课题研究方法，不一定面面俱到，只要实用就行。　　五、课题研究的步骤。　　课题研究的步骤，当然就是说本课题准备通过哪几步程序来达到研究的目的。所以在这一部分里应该着重思考的问题就是自己的课题大概准备分几步来完成。一般来说课题研究的基本步骤不外乎是以下几个方面：准备阶段、查阅资料阶段、实地考察阶段、问卷调查阶段、采访阶段、资料的分析整理阶段、对本课题的总结与反思阶段等。　　六、课题参与人员及组织分工。　　这属于对本课题研究的管理范畴，但也不可忽视。因为管理不到位，学生不能明确自己的职责，有时就会偷懒或者互相推诿，有时就会做重复劳动。因此课题参与人员的组织分工是不可少的。最好是把所有的参与研究的学生分成几个小组，每个小组通过民主选举的方式推选出小组长，由小组长负责本小组的任务分派和落实。然后根据本课题的情况，把相关的研究任务分割成几大部分，一个小组负责一个部分。最后由小组长组织人员汇总和整理。　　七、课题的经费估算。　　一个课题要开展，必然需要一些经费来启动，所以最后还应该大概地估算一下本课题所需要 的资金是多少，比如搜集资料需要多少钱，实地调查的外出经费，问卷调查的印刷和分发的费用，课题组所要占用的场地费，有些课题还需要购买一些相关的材料，结题报告等资料的印刷费等等。所谓“大军未动，粮草先行”，没有足够的资金作后盾，课题研究势必举步维艰，捉襟见肘，甚至于半途而废。因此，课题的经费也必须在开题之初就估算好，未雨绸缪，才能真正把本课题的研究做到最好。

梅兰竹菊都可以

2020年10月24日 - 如今很多人称化学为“中心科学”,因为化学为部分科学学门的核心。下面是学习啦小编为您整理的教师初中化学教学反思,希望对各位有所帮助。教...

中国人民保险公司于1994年发布的档案管理办法，至今仍然有效。由于社会发展和技术进步，随着时间的推移，这些档案管理办法也会不断地进行修改和完善，以适应新的变化。

截止2020年3月，目前风电设备一般在90万欧元/兆瓦左右，即人民币761万。400万可以买0.5兆瓦的风电设备。300KW的风力发电机价格在320万元左右，目前市场上有0.5-2.0兆瓦的风电设备。要看选择什么样的品牌，多大的功率，什么样的配置等等。一般来说，玉柴、潍柴等国产品牌价格相对便宜一点，像康明斯这样的国际品牌，技术绝对过硬，价格也比较昂贵。功率越大，价钱也越高。配置等级也直接影响到价格的高低。扩展资料：风力发电的原理，是利用风力带动风车叶片旋转，再透过增速机将旋转的速度提升，来促使发电机发电。依据风车技术，大约是每秒三米的微风速度（微风的程度），便可以开始发电。 风力发电正在世界上形成一股热潮，因为风力发电不需要使用燃料，也不会产生辐射或空气污染。风力发电所需要的装置，称作风力发电机组。这种风力发电机组，大体上可分风轮(包括尾舵)、发电机和塔筒三部分。（大型风力发电站基本上没有尾舵，一般只有小型（包括家用型）才会拥有尾舵）。风轮是把风的动能转变为机械能的重要部件，它由若干只叶片组成。当风吹向浆叶时，桨叶上产生气动力驱动风轮转动。桨叶的材料要求强度高、重量轻，多用玻璃钢或其它复合材料(如碳纤维)来制造。（还有一些垂直风轮，s型旋转叶片等，其作用也与常规螺旋桨型叶片相同）。参考资料来源：百度百科-风电发力

　　当仔细品读一部作品后，相信大家的收获肯定不少，此时需要认真地做好记录，写写读后感了。那要怎么写好读后感呢？以下是我为大家收集的《三字经》读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。 《三字经》读后感1 　　寒假，我有幸读了老师推荐的《三字经》其中令我印象深刻的是《孟母教子》 　　孟子长大了，上学了，可她常常逃课，母亲知道了，没骂她，把她的布剪断了。孟子问母亲为什么，母亲告诉他："学习像织布，不是一天织成的。"小孟子从此努力学习刻苦，专心致志。我觉得，孟母很会教育孟子，同时也教育到了我，让我明白了学习不能三心二意，要专心致志，才能学有所成。 　　还有一个故事令我佩服 　　赵中令，读鲁论。 　　彼既壮，学且勤。 　　披蒲编，削竹简。 　　彼无书，且知勉。 　　西汉时期，有两个勤奋学习的孩子，叫温舒和公孙弘，都是放羊，牛，鸡，猪的。没书，温舒就用芦苇抄书，公孙弘用竹子削成简抄书。后来当了大官。 　　我明白了什么叫环境不好，但他不影响你，但成绩要好，所以，不能把困难当借口。 　　老师给我推荐的《三字经》真是无价之宝，我从中获得了许多知识，让我感受到了中国的传统文化。 《三字经》读后感2 　　《三字经》，诵读朗朗上口，历史典故也多，既能多识字，又明白道理，对我的启蒙教育影响很大。 　　上幼儿园时，我就开始背诵《三字经》了。爸爸说，意思不懂没关系，只要有兴趣背诵，上学后就会慢慢的明白其中的道理。在爸爸妈妈的鼓励下，我就把《三字经》当成儿歌经常背诵，到了上学前班时，差不多能全部背诵了下来。 　　上小学之后，我仍然不断诵读《三字经》，从中学到了许多历史、地理知识和人生道理。如“为人子，方少时，亲师友，习礼仪”，从小就要尊敬师长，学习各种礼节，孝敬、体谅父母。“融四岁，能让梨”，就是要懂得尊敬兄长和友爱谦让。“头悬梁，锥刺股;如囊萤，如映雪。如负薪，如挂角;身虽劳，犹苦卓”，就是告诫每一个人，要想学有所成，一生都要勤奋学习。 　　以前我对爸妈百般依赖，衣来伸手，饭来张口，啥事都帮我安排好。重新读了《三字经》，觉得非常惭愧。今后我一定自强，能做的事情尽力做，多体谅大人辛苦，帮做一些家务，孝顺父母，好好学习。和同学们在一起时，礼貌谦让，团结互助，友好相处。 《三字经》读后感3 　　在我能记事的时候，我认真读过《三字经》发现它向我们讲述着古人们做人做事的准则，是一本有着启示性的书，我也从中获得了很大的收获，在书中有很多动人的故事，我就不一一道来了，选两三个作为题材吧！ 　　现在的孩子，一点不入古代的孩子，这要说起孔融让梨了，他四岁就能让梨，而我们都是父母让着，我想吃什么就向父母要，这一点我做得很不好，但是通过学习让梨的故事，我也经常让父母先选了。 　　还有故事讲的是东汉时，有个女孩叫黄香，才九岁就开始帮爸爸妈妈做家务，而且还很孝顺父母。天气炎热时她会用小扇子把席子扇凉了才让母亲睡：冬天天气寒冷，她又会在父母睡前，把被窝躺暖了才让父母谁……黄香她小小年纪就这么懂事，懂得为父母减轻负担，知道父母在外工作十分劳累，真是一个懂事孝顺父母的小女孩。看着她，再看看我，真是天壤之别。我现在还是一个衣来伸手，饭来张口的小公主，在家不但什么都不干，吃饭还特别挑食等等。我要向黄香学习，做一个懂事的，孝顺父母的孩子。 　　利用假期的时间，我把《三字经》又读了一遍，又有了更大的收获。爸爸妈妈说：“我也比以前更懂事了。” 《三字经》读后感4 　　最近我读了《三字经》这本书，心里深有感悟。 　　其中，我感悟最深的是“香九龄，能温席。孝于亲，所当执”这句话，我仿佛看见在大热天里才九岁的小黄香顾不了擦汗，正用扇子使劲地扇着枕席，想让劳累了一天的爸爸睡得凉快点；我仿佛看见在大雪纷飞、天寒地冻的冬天，小黄香没有妈妈，家里又没有火炉，所以只能用自己的身体暖被窝，让爸爸暖和地入睡。 　　“孝于亲，所当执。”孝敬父母，理所当然，今年10岁的我比黄香还大1岁，竟然没好好孝敬过妈妈，心想不行，我得给妈妈放一次假！ 　　今天，忙了一天的妈妈又回到家准备给家人做饭，“妈妈今天就让我来为您帮大家煮一次饭吧，您好好休息一下。”我高兴地说。妈妈欣慰地笑笑，就在一旁坐看我做饭。一会儿，妈妈看我手忙脚乱、满头大汗，心疼地说：“你去休息，还是我来做饭吧！”我劝了妈妈许久终于答应让我来，但是妈妈看见我笨手笨脚还是不放心，所以在一旁边看边教我，不一会儿饭菜就出炉了，妈妈直夸我长大了。在生活中爸爸妈妈天天为我忙东忙西，不辞辛苦，我们也应该为爸爸妈妈做一些自己能力所能及的事情，让他们也放个假！ 　　《三字经》不仅让我学会了怎么样孝敬父母，而且学会了许多其他的人生道理。 《三字经》读后感5 　　三字经是一本读起来朗朗上口的好书，它可以用几个字代替我们十几个字，它也可以用几个字描述我们用几十个字也描述不了的历史故事，比如说“人之初，性本善，性相近 ，习相远，”这句话的意思是人刚刚出生的时候本性是善良的，性情也都一样。只是应为后天的生活环境于所受的教育不同，性格与所受的教育不同，性格与行为习惯产生了很大的差别。这么多的字就只被12个字代替了，这就是古人的智慧。 　　我从年前就开始背，到了现在我已经背了半本书了，我背的不熟，但我任然坚持每天背3段。应为我一读起来就不想停下来，这上面的故事太好看了。 　　其中一个故事里的曹丕当上了皇上以后，因为嫉妒曹植的.过人才智想把曹植杀死，便把他召到宫里，说：“我限你在7步之内作成一首诗，曹植作的诗的内容是;“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。”意思是;我们本是亲兄弟，为什么要互相残杀呢?曹丕听了以后羞愧的无地自容，便放了曹植，从这个故事中我看见了古人的阴险和智慧。 《三字经》读后感6 　　《三字经》是我国不可多得的宝贵遗产。它短小精焊，琅琅上口，千百年来，家喻户晓。 　　这里的每个故事，都有着深刻的教育意义。比如：“如囊萤，如映雪，家虽贫，学不辍。”意思是：晋代时，车胤从小好学不倦，但因家境贫困，父亲无法为他提供良好的学习环境。夏天的一个晚上，他正在读书，忽然，他看到许多萤火虫，于是，他去找了一只白绢口袋，随即抓了几十只萤火虫放在里面，当做一盏灯。同朝代的孙康情况也是如此。由于没钱买灯油，晚上不能看书，只能早早睡觉。一天半夜，他从睡梦中醒来，把头侧向窗户时，发现窗缝里透进一丝光亮。原来，那是大雪映出来的，于是，他便从外面看起书来。通过这个故事，我知道了学习要刻苦，就像车胤一样没有灯也想办法读书，光线那么暗，还读到很晚。现在，我们虽然学习有各种灯，可是我们没有一个同学像车胤一样刻苦。而且，我们的学习条件也比车胤和孙康好得多，上学的时候有书包，教室里有椅子、桌子、多媒体。 　　古人曰：“熟读三字经，便可知天下事，通圣人礼。” 《三字经》读后感7 　　妈妈在庐山买了一套书给我。这套书的总称是《中国古典文库》，里面有《三字经》、《增广贤文》和《百家姓》。其中我最喜欢《三字经》。 　　《三字经》里我最喜欢这一句三字经：勤有功，戏无益，节旨在，宜勉力。它的意思是：勤奋好学的人必须会事业有成；游手好闲、不求上进的人是没有作为的。年轻人应当经常用这两句话告诫自我必须要努力学习。 　　一读这句话，我就想起一个故事：李白从小聪明，但不喜欢学习。一天，他逃学去玩时，见到一个老奶奶在磨一根铁棒。李白问：“老奶奶，你磨铁杵做什么呀？”老奶奶说：“我要把它磨成绣花针。”李白问：“这么粗的铁杵能磨成针吗？”老奶奶说：“只要我每一天不停地磨，铁杵必须会磨成针。”李白听了，后悔自我贪玩而浪费了读书的时间。从此，李白立志努力读书，之后成为了大诗人。 《三字经》读后感8 　　暑假里读了读《三字经》，人之初，性本善。性相近，习相远……，虽然以前可以背下来很多，但是其中的意思还有很多没有完全明白，这次认真的读过一遍，学到了很多做人的道理 。 　　每个人一生下来天性都是善良的，对待周围的人和事都十分友好。在生长的过程中。因受到家庭和外界环境等各种因素的影响，原本天性相近的人，会逐渐形成不同的性格品质。 　　父母是孩子的第一个老师，一言一行都对孩子有很大的影响。 　　从小就要诚恳待人，孝敬父母，兄弟姐妹相互谦让。仁，义，礼，智，信。是为人处事的基本法则，如果人人都遵守【五常】，社会就很安定祥和。 　　很多人喜欢给子孙留下满箱的金银珠宝，以为这样就给了孩子最稳固的保障。其实，幸福的生活是自己努力去创造的。如果贪图享受，每天得过且过，将一事无成。只有勤奋学习，时时勉励自己，才能走向成功。 　　《三字经》教人的道理很多很多，值得我们认真的去学习。我有许多许多不足的地方，以后的日子我会加倍努力，改掉我的坏毛病，做个真正的好孩子。 《三字经》读后感9 　　还在上幼儿园的时候，经常听到哥哥姐姐们的读书声，听起来琅琅上口，问了妈妈，才知道他们读的是《三字经》。 　　刚进入一年级，就赶上了学校开展“读经典、颂经典”的活动，要求人人都要参与到活动中来，于是从妈妈的书架上随手拿了一本彩色插图带文字，的《三字经》，借着拼音和注释我也读了起来，谁知这本内容丰富，读起来琅琅上口的书告诉了我很多感人的故事。 　　书中的“融四岁，能让梨，弟于长，宜先知”。意思是说：孔融四岁时，就知道把大的梨让哥哥吃。这种尊敬兄长和友爱谦让的道理，是每个人从小就应该知道的。可对于家中“小公主”的我，过着衣来伸手，饭来张口的日子还不嫌够，还想把所自己喜欢的东西占为己为有，我和四岁的孔融相比真是自愧不如。所以我要向孔融学习，做一个尊敬兄长、友爱谦让的孩子。“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”使我知道了玉不经过雕刻就不能成为有用的器皿。人如果不学习，就不会知道做人的道理。 　　读了《三字经》里一个个感人的故事，也教会了我许多做人的道理。 《三字经》读后感10 　　每天我写完作业都要读一些课外书。这学期，我就读了《三字经》这本书。它是一本很有意义的书，它的每一个字，都包含着一个深刻的道理。有教我做人的，有教我做事的，还有教我学习的…… 　　《三字经》中有几句话让我记忆忧新，如：“子不学，非所宜。幼不学，老何为?”它让我明白从小要好好学习，不能错过最好的学习机会，更不能做一个平庸无能的人。像“香九龄，能温席。孝于亲，所当执。”意思是黄香九岁时就知道孝敬父母。冬天为父母暖被窝，夏天用扇子扇凉席。他的细心和孝顺是我学习的榜样。所以我们从小就要孝顺父母，尊敬长辈。而“融四岁，能让梨。弟于长，宜先知。”这句话让我体会到兄弟间要相互谦让，做兄长的要呵护弟弟妹妹，做弟弟妹妹的要尊重兄长。虽然我们都是独生子女，没有兄弟姐妹，但我们有伙伴，有同学，所以我们对同学和伙伴也要相互谦让尊重。 　　读了《三字经》这本书后，我明白了很多做人的道理。我一定用学到的这些道理严格要求自己，做一个品学兼优的好学生。 《三字经》读后感11 　　《古人读书的方法》这篇文章主要讲述了人人可以读书，但读书要得法，应该学习古人的读书方法。欧阳修根据自己的需要，选了十部书，总字数为455865个字，自己规定每天读300个字。读完后，又规定每天背诵150个字。这样，他总共用了十年半的时间就完成了。每日定量计字，同样能学到知识。 　　通过这篇文章的学习，我知道了读书方法的重要性。吕老师严格要求我们背课文、三字经、古诗文以及成语接龙等，提高了我们的写作能力和阅读能力，让我们能出口成章。古人说的好：“一日之计在于晨、一年之计在于春、一生之计在于勤”。 　　这学期，爸爸给我做了一个新的作息时间表:早上，洗漱完毕后，我大声朗读课文、三字经等；晚上，认真完成家庭作业后，我要复习今天所做的练习、预习明天所讲的内容。背诵三字经和古诗词时，对于不懂的字词句子，通过查找资料明白其中的含义。这些好的学习方法，对我有很大的帮助。在以后的学习中，我还要进一步调整，找到适合自己的方法，这样才能“事半功倍”，取得更好的成绩。 《三字经》读后感12 　　同学们，你知道我国有哪几大名山吗?人们常说的六谷是指哪些吗?你可不要以为这些问题的答案只能在《百科全书》中能找到，其实只要读过《三字经》。这些问题就迎刃而解了。 　　星期天，爸爸突然问我：“你知道孔融让梨的故事吗?”，我漫不经心地说：“这谁不知道啊。”爸爸又问：“那你知道他让梨时有多大吗?”，我愣住了。“你不知道，就让他来告诉你吧!”爸爸说着从背后拿出一本书来，指着一行字说：“融四岁，能让梨，孔融让梨的时候才四岁，这下你明白了吧!”我拿过书一看，原来是一本《三字经》。随便翻了几页，我就被书中的故事给吸引住了：“人之初，性本善，性相近，习相远……”我不禁轻轻地读了起来。同学们，可别小看了《三字经》。它里面的知识可丰富了。 　　从这以后，有空翻翻《三字经》就成了我的乐趣。它不仅让我学到了许多知识，还让我学到了做人的道理。 《三字经》读后感13 　　自从学习了经典名著《三字经》之后，我有了很大的收获，明白了不少做人的道理。 　　“昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。”讲的是：从前，孟母为了给孟子创造一个良好的成长环境，曾三次搬家。孟子不好好学习，孟母生气地割断织布的纱线，告诉他要好好学习。它使我想到了爸爸妈妈，他们也像孟母一样，为了我的学习更上一层楼，又是给我买点读机，又是给我买写字桌，星期六星期天还送我去教师家补课。从前，我不理解爸爸妈妈的苦心，认为买给我的东西是理所当然的，所以也不明白珍惜，当我贪玩的时候，父母说一下我，我还会不服气，认为他们不该限制我的自由。学了《三字经》后，我最终明白父母为什么这样，是期望我好好学习，做一个对社会有用的人。 　　“融四岁，能让梨，弟于长，宜先知。”讲的是：孔融四岁的时候，就懂得把大的梨让给兄长，尊敬兄长的道理。而此刻有些孩子在家大多都是小皇帝，他们惟我独尊，想要什么就叫父母买，没买到就不高兴。这样是不对的，我们应当向孔融学习，同学之间，兄弟姐妹之间，要懂得谦让。我们也要懂得孝敬父母，因为父母为我们付出的太多了！ 　　总之，学了《三字经》后，我的收获真不少。 《三字经》读后感14 　　《三字经》人人都会背，可大家背了而做到了吗？而我就承认我只做到了一点，而另一大半都没有做到。 　　就像《三字经》里写的“惜孟母，择邻处，子不学，断机杼”这样一句话，可我们做到了吗？没有。“昔孟母，择邻处，子不学，断机杼”这样一句话讲的是孟子的母亲孟母第一次把家安在了墓地附近，孟子学人掘土筑坟；孟母第二次把家迁到离屠宰场不远的地方，孟子学人杀猪宰羊；第三次把家迁到了学宫旁边，孟子才开始好好学习。没想到有一天孟子觉得学不进去了，就逃学回家，孟母看见孟子逃学回来，就拿把剪刀剪断了织布机上的线，孟母告诉了孟子一些道理，孟子领悟了母亲的教会，就发奋笃志勤奋学习，最终成为了一位杰出的思想家。 　　所以我想告诉大家，大人们和老师是多么不容易，我们不要在和长辈们斗嘴，我们要认真听取他们的劝告，虚心学习，不让他们生气，认真对待你做过的每一件事，当然，我们做事之前，先考虑大人们会不会同意，这件事会不会给特人带来损失，如果有什么对自己他人都不好就千万不要去做，现在，我们好好学习就很开心了。 《三字经》读后感15 　　《三字经》包含了丰富的历史和文化知识，人生哲理及为人处世的方法，我诵读了许多遍，他像一位无声的老师，引领我前进。 　　《三字经》中的一字一句就像一位智者的教导。书中的“人之初，性本善。性相近，习相远。”告诉我们：人生在世，品行不是天生的，它需要在幼小的时候开始培养。“子不学，非所宜，幼不学，老何为?”告诉我们小孩如果不好好学习，长大了又有什么作为呢? 　　《三字经》使我懂得了许许多多，他让我变得有礼貌，学会礼让，因为我记住了“兄则友，弟则恭。长幼序，有与朋。”它使我尊重长辈，关心他人。因为我记住了“首孝悌，次见闻，知某数，识某文……”读一本好书就像和一位高尚的人说话，《三字经》，不仅是我的良师，更是我的益友，它使我懂了什么是“四时、四方、五行、五常、六谷，六畜、七情……也让我了解了三皇、五帝，三国，五代这些历史的由来。 　　《三字经》像一面镜子，使我看到了自己的优点，改正了自己的缺点。它将永远鞭策着我，使我健康快乐的成长。

关于学生的小故事 关于学生的小故事1 　　一个阳光明媚的早上，袋鼠妈妈抱着袋鼠宝宝去菜场买菜。一路上，她俩有说有笑，别提有多开心。一会儿就到了菜场，哇，菜场里的菜真多呀！有紫莹莹的茄子，黄澄澄的南瓜，身穿绿衣裳的黄瓜，还有活蹦乱跳的海鲜，真是应有尽有。袋鼠妈妈和宝宝看得傻眼了，这样也喜欢，那样也喜欢。她们买了很多很多的菜，足足有两大包呢。 　　袋鼠妈妈提着菜，抱着宝宝回家了。没走多远，袋鼠妈妈就气喘吁吁了，豆大的汗珠直往下流，脚步也放慢了。这时，在妈妈怀里的宝宝觉得妈妈很累很累了。她想，如果自己继续让妈妈抱着，妈妈会累得筋疲力尽的，不行，我得自己走路。她连忙说：“妈妈，我已经长大了，我想自己走路，你让我试试，行吗？”袋鼠妈妈看着怀中懂事的宝宝，露出了满意的笑容。她连忙轻轻地放下宝宝，温和地说：“宝宝，慢慢走，当心摔跤。”宝宝跳到路上，紧紧地跟着妈妈，她一边走路，一边还唱歌给妈妈听呢！宝宝美妙的歌声消除了妈妈的疲劳，妈妈也情不自禁地哼起了歌。她俩唱着歌兴致勃勃地回家了。 　　在我种下满天星那天起，我都先把种子照照太阳，如果是雨天，我就会把满天星收回进来，让它在里面避雨。 　　没过几天，芽儿从土里探出头来，我要给它喝点水，再放在太阳下，再晒太阳呢！ 　　然后我经常给它喝水，晒太阳，它在我的精心照顾之下，根越来越长，但是长得慢极了。 　　妈妈说：“它们是你的孩子，你要好好地保护它。”我说：“知道了。” 　　种子要喝水，就喝水，要晒太阳，就晒太阳。我的种子活的多么快乐，多么幸福呀！ 关于学生的小故事2 　　山东省境内的淄水河畔，有一个泥塑的人偶和一个木雕的人偶。 　　在一个天旱无雨的季节甲，泥偶和木偶曾有一段朝夕相处的经历。时间一长，木偶渐渐看不起泥偶，因此总想找机会讥笑它。 　　一天，木偶带着嘲笑的口吻对泥偶说：“你原本是淄水西岸的泥土，人们把泥土揉合起来捏成了你。别看你现在有模有样，神气十足，等八月一到，大雨哗哗而下，淄水一下子猛涨起来，你很快就会被水泡成一堆稀泥了。” 　　那泥偶并不在意，它以十分严肃的口吻对木偶说：“谢谢您的关心。不过，事情并不像你所说的那样可怕。既然我是用淄水西岸的泥土捏成的泥人，即使被水冲得面目全非，变成了一堆稀泥，也仅仅是还了我原来的面目，让我回复到淄水西岸罢了。而你倒是要仔细地想一想，你本来是东方的一块桃木，后来被雕成了人。一旦到了八月，大雨倾盆而下，引起淄水猛涨，波浪滚滚的河水将把你冲走。那时，你只能随波逐流，不知会漂泊到什么地方。老兄，你还是多为自己的命运操操心吧！” 　　不久之后，连续下了多日的暴雨，木偶被河水冲得不见踪影，泥偶却安然地躺在大地妈妈的怀抱里睡觉。 　　故事寓意：这则寓言告诉我们，那些自以为高人一等的“聪明人”，在嘲笑别人的时候，应该多想想自己的不足之处。只有这样，才能够保持谦虚谨慎，使自己进步得快一些。 　　不要随便嘲笑别人，想想自己的缺点，看看别人的优点。 关于学生的小故事3 　　帮助汉高祖打平天下的大将韩信，在未得志时，境况很是困苦。那时候，他时常往城下钓鱼，希望碰着好运气，便可以解决生活。但是，这究竟不是可靠的办法，因此，时常要饿着肚子。幸而在他时常钓鱼的地方，有很多漂母(清洗丝棉絮或旧衣布的老婆婆)在河边作工的，其中有一个漂母，很同情韩信的遭遇，便不断的救济他，给他饭吃。韩信在艰难困苦中，得到那位以勤劳克苦仅能以双手勉强糊口的漂母的恩惠，很是感激她，便对她说，将来必定要重重的报答她。那漂母听了韩信的话，很是不高兴，表示并不希望韩信将来报答她的。 后来，韩信替汉王立了不少功劳，被封为楚王，他想起从前曾受过漂母的恩惠，便命从人送酒菜给她吃，更送给她黄金一千两来答谢她.这就是“一饭千金”成语的来历。 关于学生的小故事4 　　老木匠说的没错，笑是很重要的。不过，要是只会笑，那可是远远不够的。 　　小木偶的书包被抢了，它失落的回到了老木匠家。老木匠看到小木偶回来了，还带着失落的表情，问：“怎么啦，你的红背包呢？”小木偶说：“被小红狐骗走了。”小木偶很不高兴。老木匠说：“天已晚了，你先去睡觉吧！”小木偶点了点头，撅着小嘴上楼睡觉了。 　　第二天早上，小木偶在桌子上发现一个绿色的书包，上面还有图画哩！小木偶很高兴，问：“这是给我的吗？”“当然了！”老木匠回应着。“太好啦，谢谢！”小木偶高兴得跳了起来。吃过早饭，小木偶离开了老木匠家，开始了自己新的旅程。 　　它在街上大摇大摆的走着，左顾右盼。这时，它又看见了小红狐，小红狐正背着它那个背包。小红狐看到了小木偶，以为是另一个小木偶，他就问小木偶：“小木偶，你可不可以为我看看你的背包呀，它好漂亮呦！”小木偶心想：这回我非治治他不可！于是就说：“好啊！”小红狐和上次一样，背上背包就跑，小木偶赶快拽住了他的大尾巴。熊警官走过来了，问：“又怎么了？”小红狐说：“他又抢我的包，这可是我刚刚买的！”小木偶一脸愤怒，还带着眼泪，好像就要哭出来了：“那是我的！”小红狐看到它这幅模样，“扑哧”一下笑了出来。熊警官看到了，就把小红狐提起来扔出去，说：“小木偶对不起，以前是我错怪你了！”熊警官给小木偶鞠了个躬，走回了值班室。 　　小红狐慢悠悠的回来了，他说：“对不起呀，小木偶，我不应该骗你，我把小红包还给你！”说着，小红狐把小红包从一块石头后面拿了出来。“我们能做朋友吗？”小红狐文。小木偶回答：“当然可以了！” 　　从此，小木偶和小红狐成了一对非常要好的朋友。 关于学生的小故事5 　　垂垂暮年的康熙回顾他自己的光辉岁月，不由得慨然感叹：如果没有鳌拜、吴三桂、葛尔丹等人，自己就不能成就这番辉煌业绩。他举杯向那些已经被消灭了的敌人敬酒，并大喊：“来世再与我为敌吧!”无须去考究细节的真实，康熙是千古一帝却是不争的事实，他的感慨发人深思。如果可以假设，没有那些内忧外患，康熙将是一个平庸的太平皇帝，从而淹没在历史的尘埃中。 关于学生的小故事6 　　白马没受伤以前，是草原上的骏马中跑得最快的马，它喜欢尽情奔跑时的那种风驰电掣般的感觉。 　　可白马受伤后，它再也没有夺得过一次赛马大会的冠军，更不用说去体会那种奔跑时闪电般的快感了。 　　虽然白马在受伤期间去看过最好的医生，用过最好的药材，做过最好的康复，伤愈后，还比别的马花更多的时间，练更多次的奔跑。但在做过所有的努力之后，它仍然无法恢复以前的速度。在经过许多次打击之后，白马变得消沉了，许多次比赛它都放弃了。它渐渐地淡出了人们的视线。 　　但一年后，白马再一次亮相，并最终获得草原上最能负重之马的荣誉，这着实让大家大吃一惊。 　　大家惊诧于白马的转型，惊诧于以前的快乐与自信又回到它的身上。“当我丧失了速度快的特点后，我发现了自己能负重的特长。经过一年时间的不懈努力，我把我的这个特点也发挥到了极致。”白马说。 　　白马的一席话解开了它转型的疑团。 　　“可你怎么又变得自信与快乐了呢？”一个声音问。 　　“在我经受过多次打击后，我明白了一个道理，”白马说，“那就是，与自卑为伴，必定与失败为伍；与自强联姻，必定与成功结亲！” 关于学生的小故事7 　　在侏罗纪晚期，恐龙统治地球的时代。一天，小地震龙的妈妈对小地震龙说：“孩子，你已经长大了，不能总跟着妈妈，该自己出去闯一闯了。好好看看这个世界，了解一下它。” 　　于是，小地震龙告别了妈妈，来到了河边。突然，翼龙飞来了，边飞边喊：“小地震龙快跑呀！双棘龙来了。”翼龙说完就飞走了。小地震龙刚想走，双棘龙就向它冲过来了。小地震龙想了想，来不及了，和它拼吧。于是，它不甘示弱的把尾巴甩向双棘龙，双棘龙张着大嘴向它扑去，你来我往难分胜负。突然，小地震龙调转方向用劲一甩尾巴，啪的一声打中了双棘龙的大腿，双棘龙疼得倒下了，小地震龙趁机又多大了几下，双棘龙被打晕了。小地震龙想，赶紧回家吧，外面太危险了。它跑回了家，把它怎样打晕双棘龙的是告诉了妈妈，妈妈夸它，说：“你真是个勇敢的好孩子。” 关于学生的小故事8 　　有个小孩叫方仲永，出生在一个农人家庭。他家里祖祖辈辈都是种田人，没有一个文化人。他长到5岁了，还从未见过纸墨笔砚是个什么模样。 　　可是有一天，方仲永突然哭着向家里人要纸墨笔砚，说想写诗。 　　他父亲感到十分惊讶，马上从邻居那里借来笔墨纸砚，方仲永拿起笔便写了4句诗，而且还给诗写了个题目。 　　同乡的几个读书人知道了这件事，都跑到方仲永家来看，一致认为他写得不错。于是这件事很快传开了，知道的人不免个个称奇。 　　从此，方仲永家热闹起来，经常有人来家玩，有的当场出题要小仲永作诗。 　　小仲永不论什么题目，他都能立刻成诗，而且内容深刻雅致，文采绚丽多姿，得到众人赞赏。 　　不久，方仲永的"天生奇才传到了县里，引起了很大震动，人们都认为他是个神童。县里那些名流、富人，十分欣赏方仲永，连他父亲的地位也随着提高了不少。 　　那些人对方仲永的父亲另眼相看，还经常拿钱帮助他。这样一来，方仲永的父亲便认为这是件有利可图的好事情，于是放弃了让方仲永上学读书的念头，而是每天带着方仲永轮流拜访县里的那些名流、富人，找机会表现方仲永的作诗天才，以博得那些人的夸赞和奖励。 　　这样一来，神童渐渐才思不济，久而久之，由于只一味凭着一点“天才”而没有后天的再学习，方仲永终至每况愈下。 　　到十二三岁时，作的诗比以前大为逊色，前来与他谈诗的人感到很是失望。到了二十岁时，他的才华已全部消失，跟一般人并无什么不同，人们都遗憾地摇着头，可惜一个天资聪颖的少年终于变成了一个平庸的人。 　　方仲永的通达聪慧，是先天得到的。他的天赋，比一般有才能的人要优秀得多；但最终成为一个平凡的人，是因为他后天所受的教育还没有达到要求。他得到的天资是那样的好，没有受到正常的后天教育，尚且成为平凡的人；那么，现在那些本来就不天生聪明，本来就是平凡的人，又不接受后天的教育，难道成为普通人就为止了吗？ 　　故事寓意： 　　可见，一个人光有先天的智慧而不注重后天的学习是不行的，不注意接受新知识，到头来只会落在别人后面。 　　这个故事借仲永为例，告诫人们决不可单纯依靠天资而不去学习新知识，必须注重后天的教育和学习，强调了后天教育和学习对成才的重要性。 关于学生的小故事9 　　有一块石头在深山里寂寞地躺了很久，它有一个梦想：有一天能够像鸟儿一样飞上天空。当它把自己的理想告诉同伴时，立刻招来同伴们的嘲笑：“瞧瞧，什么叫心比天高，这就是啊！”“真是异想天开！” 　　这块石头不去理会同伴们的闲言碎语，依旧怀抱理想等待时机。 　　有一天，一个叫庄子的人路过这里，它知道这个人有非凡的智慧，就把自己的理想对庄子讲了，庄子说：“我可以帮你实现理想，但你必须先长成一座大山，这可是要吃不少苦的。”石头说：“我不怕吃苦。”于是石头拼命地吸取天地之灵气、自然之精华，承接雨露之惠泽，拼命生长，不知经过了多少年，受了多少风雨的洗礼，它终于长成了一座大山。 　　于是，庄子招来大鹏以翼击山，天空乌云密布，雷电大作，一时间地动山摇，一声惊天动地的巨响之后，山炸开了，无数石头飞向天空，在飞的一刹那，石头开心地笑了，它终于体会到飞翔的快乐。但是，不一会儿它就从空中摔下来，仍变成当初的模样，仍落在原来的地方。 　　庄子问它：“你后悔吗？”“不，我一点儿也不后悔，我长成过一座山，而且我飞翔过！”石头说。 关于学生的小故事10 　　徐本禹从小得到了好心人的帮助，他能知恩必报。他勤工俭学每月50元的报酬，43元捐给山东一个面临辍学的小学生;学校发的300元特困生补助，200元捐给了“保护母亲河”活动;别人资助他的500元，分别寄给了两名贫困生;获得6000元国家奖学金，2400元留给了系里的老师……最后放弃了继续深造的机会，到贫穷山区当了一名小学教师。

财务档案管理办法 、财务（包括内部核算财务）要根据国家档案管理有关规定和要求，对财务会计凭证、帐簿和会计报表等会计资料，定期整理，装订成册或立卷后送公司档案室存档。存档时，必须由财务经理核对、清点数量无误并签署存档记录表后，档案管理员方可给予存档。存放会计档案的档案柜必须双锁开关，钥匙由主管会计和财务经理各持一把（不同锁）任何人经批准后方可查阅财务档案，必须由主管会计、财务经理同开锁，由主管会计妥善保管，严防失火、损坏、丢失。 、公司内部任何人员调阅会计档案须经总经理批准。外来人员调阅或复制档案，要凭介绍信并经总经理批准。 、档案销毁，须由上级主管部门和有关档案部门同鉴定，由总经理批准后由主管会计与财务经理同监督。销毁的档案须填写“会计档案销毁清册”。“会计档案销毁清册”要长期保存。 、会计人员变动，须办理会计档案移交手续。并由财务经理或主管会计监交，填写移交清册，并由交接双方和监交人在移交清册上签名或盖章。 、主管会计须设置会计档案管理记录簿，档案收发调阅等事项要及时登记，出纳人员不能兼管会计档案管理。 、会计凭证是记载经济业务发生，明确经济责任的书面凭证，是记帐的依据。会计帐簿是记录经济业务发生的簿籍，是编制会计报表的依据，取得或填制会计凭证，登记帐簿，是会计核算方法中不可缺少的两项内容。 、会计凭证分原始凭证和记帐凭证，相关会计人员对公司发生的每一项经济业务，必须逐笔按凭证的具体业务内容、数量、金额编制记帐凭证。各种原始凭证必须具备：凭证名称、填制日期、单位名称、经济业务内容摘要、数量和金额、填制单位或财务专用章、发票专用章、经办人签名或盖章。 、会计凭证要妥善保管，会计人员要根据审核无误的原始凭证填制记帐凭证。要遵循借贷记账法的原则，据以登记帐簿。 、记帐凭证可根据每一凭证单独填制，也可根据原始凭证汇总表填制，每月终了应将已登记过帐簿的原始凭证和记账凭证分类装订成册。 、财务部设置现金和银行存款两种日记帐、总账和符合公司经营需要的各种明细帐、明细分类帐簿等。登记帐簿要做到数字准确、摘要清楚、登记及时、有根据，并能反映各项资金占用和资金的来龙去脉，以便对帐簿记录进行分析查核。 、各种帐簿的记录必须月月核对，做到帐证相符、帐实相符、帐帐相符、帐表相符。按月结帐前必须将本月内发生经济业务全部记入帐簿。对各种会计凭证和会计帐簿的具体格式，必须按上级主管部门的要求处理。 、任何会计档案、帐本、凭证等会计资料需复印必须由财务经理书面批准，否则微机室不予受理。

校训：博学躬行，尚志明德校风：唯实尚行校训释义：“博学”：语出《论语》：“博学而笃志，切问而近思。”“博学”既指为学首先要广博地获取知识，培养充沛而旺盛的好奇心，也指学问渊博，是求学、治学的目标。校训选取“博学”一词，体现着学校重视为学渊博与创新，倡导用新的思想观念和思维方式，不断追求新知，勇于探索真理。在专业、学科等方面都应具有“博”的特点，在学术思想、学术风格、学术观点上应兼容并包、百花争艳；作为教师，应学识渊博、造诣精深；作为学生，应打下厚实的功底，全面提升综合素质。“躬行”：出自《论语·述而》：子曰：“文，莫吾犹人也。躬行君子，则吾未之有得。”译文：孔子说：“就书本知识来说，大约我和别人差不多。做一个身体力行的君子，那我还没有做到。”宋·陆游《冬夜读书示子聿》：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”“躬行”基本含义。躬：1.《辞海》（1979年版）解释为“身体”，引申为自身，亲自。2. 弯曲身体。行：《辞海》（1979年版）解释为，1.“从事，做”；2.“行为，造诣”。行，《词源》曰，“行，行走，步趋。”《论语·述而》：“三人行，必有吾师焉。”躬行：《现代汉语大词典》的解释为“亲身实行”。“躬行”指亲身实践。倡导做任何事情都要身体力行，亲力亲为，要有追求真理、创新探索精神。“躬行”二字的表层意义是说，做事要踏实、谦虚、亲为、勤勉，要弯下身子好好做事情；其深层意义是说，书本和别人给你的间接知识和经验再丰富也不能代替亲身的实践经历。第一、“博学躬行”符合“实践是检验真理的唯一标准”。从这个意义上说，知识如果不付注于实践，不同实践紧密结合，那么，再高的学问，再多的知识也将成为无源之水，无本之木。因而，“博学”的目的是要“学以致用”，即将所拥有的知识指导于实践，应用于实践。将“躬行”作为校训的重要内容，就是将学校的办学指导思想和目标要求外化于实际中，从而激励师生在探求自然科学和人文科学知识的同时，亲身实践，身体力行，自觉地把学问落到实处。只有真正脚踏实地的投入到社会实践当中，切实将知识转化为生产力，才是学有所值，才能学有所用，才为学有所成。第二、“博学躬行”符合马克思主义认识论的基本原理。实践第一，是马克思主义认识论的一个基本观点。人的正确思想从哪里来？只能来自实践，实践出真知。博学躬行的过程，正是人的实践、认识、再实践、再认识、循环往复、以至无穷的认识过程，是主观与客观相统一、知与行相结合的过程。一个人若光博学不躬行，则会变成读死书、读死书的“书呆子”，不可能造就为生产、建设、经营、管理、服务一线的实用性人才；反之，光躬行不博学，也只能是一个盲目的实践者，犹如农民只耕地不撒种那样，结果是辛辛苦苦一场空。从这个意义上讲，博学是躬行的前提和保证，躬行是博学的检验和深化。两者相辅相成，缺一不可。“尚志”：出自《孟子·尽心上》：王子垫问曰：“士何事？”孟子曰：“尚志。”译文：王子垫问道：“士该做什么事？”孟子说：“使自己志向高尚。”“明德”：语出《礼记·大学》：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”译文：大学的道理，在于彰显自己原本清明的道德，在于用这种清明的道德使人民日新、进步不已，在于使人民、社会达到至善的最高境界。“明德”要求我校师生要净化自己的德行，显示自己心中美好的德性，达到内心清明高尚的境界；要以修身为本，学会做人、做事，并在具体教育教学活动中贯彻落实。我们要秉承“明德”精髓，倡导“先做人、再做事”的德才兼备的人才培养理念，把“明德”作为一种崇高的道德追求。总之，校训“博学躬行，尚志明德”言简意赅，含蓄典雅，言尽而意无穷。八个字形成两对词组，各有侧重，相互交融，浑然一体，共同构成了校训的基本内容：“博学”是基础，“躬行”是方法，“尚志”是态度，“明德”是根本。“博学躬行”强调学识与实践，体现着学校的治学理念和务实求是的精神；“尚志明德”强调道德和理想，体现着学校的行为道德准则和价值取向。全句旨在鼓励师生做品德高尚、知识渊博、言行一致、服务人民、奉献社会之人。其内涵熔古铸今，其主旨寓意深远。它既传承了我国优秀传统文化中“大学之道”的精髓，又符合当今世界和国家人才培养的先进理念。在当今很多学校的校训都很雷同的情况下，经查考发现，这“八个字”的校训是我校独有的，还没有发现相雷同的情况。校风释义：“唯实”基本含义。唯：《辞海》（1979年版）解释为，“独；只有”。 “唯”、“惟”相通，也有“思；想”、“为；是”之意。实：《辞海》（1979年版）解释为，1.实际内容；2.真实，真诚；3.实在，其实。“实”的意蕴非常丰富。实事求是既是严谨治学的一种境界和要求，又是我党的思想路线，还可形容为严谨的学风和校风。求真务实就是在学校倡导追求真理的良好校风。青年大学生在对待具体工作和事业上，要说老实话，办老实事，做老实人，崇尚务实，不屑空谈。在对待人际关系上，要严以律己，宽以待人，尊重他人的个性。在对待真理和谬误的关系上，要敢于坚持和发展真理，既能诚恳地批评别人的错误，也勇于承认和改正自己的错误，开拓进取，锐意创新，与时俱进，即学风要扎实，生活要朴实，工作要踏实，做人要诚实。“尚行”基本含义。尚：《辞海》（1979年版）解释为，“崇尚，尊重”。 行：《辞海》（1979年版）解释为，1.“从事，做”；2.“行为，造诣”。《词源》的解释，尚，曰，“尚，尊崇”。行，《词源》曰，“行，行走，步趋。”《论语·述而》：“三人行，必有吾师焉。”“尚行”出自《皇极经世书·观物篇》。提倡实际行动，尊崇实践。强调把所学知识落在实处，要用实际行动回报社会、服务国家、贡献民族、推动发展。“尚行”意味着提倡师生员工要言行一致，行胜于言，特别要勇于实践，善于实践，脚踏实地，兢兢业业，开拓进取，孜孜以求。校风“唯实尚行”的基本含义：60年的校风积淀，表现在工大人的“内秀外拙”，社会各界对工大人的评价集中为：“为人朴实，基础扎实，工作踏实，作风务实”，同时“能够脚踏实地，尊崇实践，从实际出发，实事求是地研究处理问题，能够运用知识服务社会。”“唯实尚行”既反映了过去60年我校广大师生的不懈追求和精神风貌，比较好地承载和延续了我校60年来所形成的文化传统和理想目标，它又很符合当今的时代要求和广大师生员工的精神状态和文化追求。同时，校风又与校训的内涵相呼应。

能够对三字经分段小编提醒：三字经学习有方法，纵观整个三字经全文，叙述的内容有明显的区别，三字经怎么分段？大概有6个部分。学习三字经首先要把6个段落的顺序熟记，然后再针对不同的段落分别记忆。02了解三字经的意思很多幼儿没有办法完整背诵三字经，就算背诵也只是囫囵吞枣，这样的记忆又有什么用呢。为了帮助孩子理解三字经，家长应该先教其正确朗诵，然后完整讲解意思后再背诵，或者说教一段背一段。03有一些历史常识背诵三字经也看天赋的，因为三字经里很大一部分都是帝王世系，以及文化名人。如果孩子有一些历史知识，知道秦皇汉武谁在前谁在后，孔子曾经拜谁为师，这样背诵起来，就有很大可能记住了。04多朗诵自然会背也许你会说，三字经那么长，怎么着就不会背吧。的确，无论你利用什么方法来帮助你或孩子记忆，也不可能记住。除非—想要长时间刺激自己记忆，只有多读多记，没事就摇头晃脑朗诵几次，总会有一天会背的。05多听三字经的音频三字经背诵方法—朗诵三字经的辛苦大家都知道（小编朗诵一两遍后口都干了，太长了）。那么如果你累了，可以去听别人朗诵，一遍朗诵一边想下句是什么。和朗诵一样管用。这也是小编从无数次记忆国学里得到的经验：听不比读差。06多抄写几次还有一个方法可以帮助背完三字经，也许比朗诵还管用，那就是抄写。小时候我们经常被老师罚抄课文，背不完就罚抄。抄着抄着也许就会背了，其实现在我们都知道了，抄写本身也是记忆的过程，好记性不如烂笔头嘛。

My youth I call the shots

一、企业合规建设的现状最近几年来,通过文化建设,开展案件防控和治理商业贿赂等专项工作,企业的合规建设取得了初步作用。不过由于企业经营环境的改变,仍有一些问题是合规建设亟待解决的,主要有以下几个方面的问题:(一)业务发展快于合规制度的建设,合规建设发展滞后由于企业职能发生转型以及业务范围的不断扩大,各项业务都实现了发展提速,不过与此同时,企业合规制度建设就显得落后了进程,以至于不能完全适应业务发展的需要,从而不利于企业业务的可持续发展。其原因有三:一是在风险变化以及外部法律法规的发展的同时内部管理制度不能与时俱进,得到及时的反馈更新。二是制度本身缺乏刚性。一方面由于一些制度本身就具有的弊端,有一些制度经过不断修订,反而使得基层手忙脚乱;还有一些制度只是大纲性规定,缺乏实用性,制度的作用流于表面。另一方面因为有些企业机构的设置呈“倒金字塔”式,致使有些基层行只是迫于应付上级行的条线检查而敷衍了事,制度执行力有待增强。三是缺乏科学的激励约束机制,无法适应合规风险管理的需要。在激励机制方面,经营业绩与奖励分配明显失衡,这导致在一定程度上削减了基层在执行制度时的积极性。而在约束机制的方面,有时对检查中发现的问题轻描淡写,没有相关制度予以责任追究,仅有“骚痒”之功,没有“根除”之效,这相当于无意中默许了违规行为,使得规章制度成了一纸空文。(二)良好合规文化氛围只是呈现雏形因为企业合规文化的发展普遍起步较晚,自然而然的,广大员工的合规意识就会显得相对淡薄,尚未形成合规价值观。从近几年来辖内发生的案件来看,无一不与违规有直接或间接的关系,这都是缘于合规文化的缺失导致了执行力的削弱和偏差,以至于酿成风险。比如说,2008年镇江市分行长期积淀的信贷风险集中暴发,留给我们引以为戒的教训,由于部分信贷管理人员为合规观念的缺失而导致了十分严重的后果。目前经营管理水平较过去相比虽然有了不可忽视的改善,但仍有美中不足,依旧存在着那样的或这样的,或多或少的问题。不难发现,合规风险管理理念尚未深入人心,合规文化建设仍然任务艰巨。

1、昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。——南宋·范成大《四时田园杂兴·其七》译文：白天在田里锄草，夜晚在家中搓麻，村中男男女女各有各的家务劳动，小孩子虽然不会耕田织布，也在那桑树阴下学着种瓜。2、炉火照天地，红星乱紫烟。赧郎明月夜，歌曲动寒川。——唐·李白《秋浦歌·十四》译文：炉火照彻天地，柴烟中红星乱闪。冶炼工人在明月之夜，一边唱歌一边劳动，他们的歌声响彻了寒峭的山谷。3、田家少闲月，五月人倍忙。夜来南风起，小麦覆陇黄。妇姑荷箪食，童稚携壶浆，相随饷田去，丁壮在南冈。足蒸暑土气，背灼炎天光，力尽不知热，但惜夏日长。复有贫妇人，抱子在其旁，右手秉遗穗，左臂悬敝筐。听其相顾言，闻者为悲伤。家田输税尽，拾此充饥肠。今我何功德，曾不事农桑。吏禄三百石，岁晏有余粮。念此私自愧，尽日不能忘。——唐·白居易《观刈麦》译文：农民终年没有闲暇，到了五月加倍繁忙。夜里吹来暖暖南风，地里小麦盖垄熟黄。妇女用筐挑着食物，孩子提壶盛满水汤。相伴到田里送饭食，男人劳作在南山冈。脚被地面热气熏蒸，背烤着火辣的阳光。精疲力竭不觉酷热，只是珍惜夏日天长。又见一位贫苦农妇，抱着孩子跟在人旁。右手拿着捡的麦穗，左臂挂着一个破筐。听她回头述说家境，听的人都为她悲伤。为了缴税家田卖尽，靠捡麦穗填充饥肠。如今我有什么功德，从来没有种田采桑。一年俸禄有三百石，到了年底还有余粮。想到这些暗自惭愧，整日整夜念念不忘。4、江上往来人，但爱鲈鱼美。君看一叶舟，出没风波里。——北宋·范仲淹《江上渔者》译文：江上来来往往的人们，只喜爱鲈鱼的美味。你看那渔人驾着像树叶一样的小舟，在大风大浪里时出时没。5、绿遍山原白满川，子规声里雨如烟。乡村四月闲人少，才了蚕桑又插田。——南宋·翁卷《乡村四月》译文：山坡田野间草木茂盛，稻田里的水色与天光相辉映。天空中烟雨蒙蒙，杜鹃声声啼叫，大地一片欣欣向荣的景象。四月到了，没有人闲着，刚刚结束了蚕桑的事又要插秧了。6、锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。——唐·李绅《悯农》译文：农民在正午烈日的暴晒下锄禾，汗水从身上滴在禾苗生长的土地上。又有谁知道盘中的饭食，每颗每粒都是农民用辛勤的劳动换来的呢？7、昨日入城市，归来泪满巾。遍身罗绮者，不是养蚕人。——宋·张俞《蚕妇》译文：昨天进城卖蚕丝，回来的时候眼泪沾湿了汗巾。那些身上穿着绫罗绸缎的人，都不是养蚕的人。8、半夜呼儿趁晓耕，羸牛无力渐艰行。时人不识农家苦，将谓田中谷自生。——唐·颜仁郁《农家》译文：半夜里就喊起孩子们，趁著天刚破晓，赶紧到田里去犁土，瘦弱的老牛有气无力，正拉著犁在田里艰难地走著，越走越慢，累得几乎拖不动犁具了。一般人不知道种田人的辛苦，竟说田里的稻禾是自然而然就长成的。9、青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰誓不还。——唐·王昌龄《从军行·其四》译文：青海湖上蒸腾而起的漫漫云雾，遮得连绵雪山一片黯淡，边塞古城，玉门雄关，远隔千里，遥遥相望。黄沙万里，频繁的战斗磨穿了守边将士身上的铠甲，而他们壮志不灭，不打败进犯之敌，誓不返回家乡。10、新筑场泥镜面平，家家打稻趁霜晴。笑歌声里轻雷动，一夜连枷响到明。——南宋·范成大《秋日田园杂兴·其八》译文：新造的场院地面平坦的像镜子一样，家家户户趁着霜后的晴天打稻子。农民欢笑歌唱着，场院内声音如轻雷鸣响，农民整夜挥舞连枷打稻子，响声一直到天亮。

　　相信大家都知道小故事也可以蕴含很多的大道理，你看过哪些正能量的小故事呢?下面是我整理的正能量的简短小故事，欢迎阅读。 　　正能量的简短小故事 篇1 　　有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，它遇到一只鸽子，大家停下来休息。 　　鸽子非常关心地问乌鸦：“乌鸦，你要飞到哪里去呀?” 　　乌鸦愤愤不平地回答：“鸽子老弟，这个地方的人都嫌我的声音难听，听以我想飞到别的地方去。” 　　鸽子听后，赶快忠告乌鸦说：“乌鸦老兄，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的，你自己若不声音和形象，到哪里都没有人欢迎您的。” 　　乌鸦听了，惭愧地低下了头。 　　启示：许多人总责怪别人，怪环境不好，怪别人不他不欢迎他，但他总不反省自己的为人举止，是否值得他人尊重及欢迎。假如一个人不经常反省自己，只会责怪别人和环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌。 　　正能量的简短小故事 篇2 　　有一天，眼睛、鼻子及口在开会。大家都对眉毛表示抗议。眼睛说：“眉毛有什么用处?凭什么要在我们的上面?找眼睛可以看东西，我要是不看，连走路都不行了!”鼻子听了不服气，道：“我鼻子可以嗅香和臭?最灵敏，眉毛算什么?它怎么可以站在我们的上面?” 　　听了这一段话后，口也不服了，鼓起嘴说：“脸上我最重要，算找是最有用的!我一不吃东西谁也活不了。我应该站在最上面。眉毛最没用，他应该站在最下面才对!”眼睛、鼻子及口都在互相口争执，对眉毛发出愤愤的抗议。 　　眉毛听后，心平气和地对他们说：“既然你们都以为自己最有用，那我就在你们的下面吧!” 　　说着，眉毛便走到眼睛下，后到鼻子下，再到口下，结果人家都认为难看极了，只好决定让眉毛回到原处去，那儿看起来比较适合。 　　启示：其实，很多人都患有一种毛病，将自己看得过高，自认样样都最好，而别人则个个不如自己，唯有自己看得较顺眼，这是非常错误的，因世上每个人都有些优点值得我们学习。因此我们必须“取他人之长。补自己之短”这样才能在从事涉及人事复杂的生意时更加胜任，更加愉快! 　　正能量的简短小故事 篇3 　　有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会她一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题："先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升？"气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说："孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。" 　　恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。“气球内所装的东西使它们上升”同样，也是我们内在的`东西使我们进步，关键在于你自己，你有权决定你的命运！ 　　正能量的简短小故事 篇4 　　有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说：龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢？ 　　龙虾气定神闲地回答：谢谢你的关心，但是你不了解，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。 　　寄居蟹细心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而没有想过如何令自己成长得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自己的发展。 　　正能量的简短小故事 篇5 　　一只乌鸦飞呀飞，感到有点累了，便停在一块大黑石上闭目养神。忽然，“黑石”摇动起来。乌鸦—个趔趄，差一点儿掉下来。 　　乌鸦一愣，石头怎么能动?它仔细一看，噢，原来“大黑石” 　　是一只乌黑的老母猪。乌鸦情不自禁地笑起来： “哈哈，世上怎么有这么黑的东西!哈哈……” 　　乌鸦的笑声惊动了黑母猪。黑母猪抬头一看，原来是一只乌鸦站在自己的背上。黑母猪看到乌鸦手舞足蹈，笑得直流眼泪，于是奇怪地问： “喂!你笑什么?”这时乌鸦笑得更厉害了： “你怎么长得这么黑呀，活像—块大煤炭，真羞死人了……” 　　黑母猪顿时明白了，它觉得好笑。“哈……哈哈!”黑母猪也大声笑起来。 　　乌鸦听到黑母猪的笑声，一下子愣住了，就问黑母猪：“喂，你笑什么?黑不溜秋的，真羞死人了。” 　　“哎哟，你怎么光看见人家黑。”黑母猪说，“难道我比你还要黑?”乌鸦—惊，低下头来看看自己的身体，脸“刷”地红了。 　　正能量的简短小故事 篇6 　　一只四处漂泊的老鼠在佛塔顶上安了家。 　　佛塔里的生活实在是幸福极了，它既可以在各层之间随意穿越，又可以享受到丰富的供品。它甚至还享有别人所无法想象的特权，那些不为人知的秘笈，它可以随意咀嚼；人们不敢正视的佛像，它可以自由休闲，兴起之时，甚至还可以在佛像头上留些排泄物。 　　每当善男信女们烧香叩头的时候，这只老鼠总是看着那令人陶醉的烟气，慢慢升起，它猛抽着鼻子，心中暗笑：“可笑的人类，膝盖竟然这样柔软，说跪就跪下了！” 　　有一天，一只饿极了的野猫闯了进来，它一把将老鼠抓住。“你不能吃我！你应该向我跪拜！我代表着佛！”这位高贵的俘虏抗议道。 　　“人们向你跪拜，只是因为你所占的位置，不是因为你！”野猫讥讽道，然后，它像掰开一个汉堡包那样把老鼠掰成了两半。 　　正能量的简短小故事 篇7 　　一个老婆婆在屋子后面种了一大片玉米。一个颗粒饱满的玉米说道：“收获那天，老婆婆肯定先摘我，因为我是今年长得最好的玉米!”可是收获的那天，老婆婆并没有把它摘走。“明天，明天她一定会把我摘走。”很棒的玉米自我安慰着。第二天，老婆婆又收走了其他玉米，可唯独没有摘这个玉米。“明天，老婆婆一定会把我摘走!”很棒的玉米仍然自我安慰着…可老婆婆依然没有来。一天又一天，玉米绝望了，原来饱满的颗粒变得干瘪坚硬，整个身体像要炸裂一般，它准备和玉米杆一起烂在地里了。可就在这时，老婆婆来了，一边摘下它，一边说：“这可是今年最好的玉米，用它作种子，明年肯定能种出更棒的玉米!” 　　也许你一直都很相信自己，但你是否有耐心在绝望的时候再等一下! 　　正能量的简短小故事 篇8 　　这是发生在英国的一个真实故事。有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。价钱还在不断攀升。老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。 　　一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的。相信我，我会用整颗心来照顾您！” 　　老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了。