汽车营销策略与对手竞争分析？

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行 业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程 度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。本课程将重点讨论以下内容：1．因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l购买者的数量及相对规模；l到达购买者的分销渠道种类；l产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

市场调研在竞争者分析方面的重要性以及措施市场调研在竞争者分析方面都是比较重要的因为市场调研的话可以这种竞争的一些意外的情况，所以他会做一些判断。

企业竞争力评价方法分为单项指标评价法和综合指标体系评价法。单项指标评价法是就单项指标对比而采用的方法，它直接用某企业单项指标的报告期数值与基准期数值对比，或用两个不同企业的同一指标同期实际数值对比得出相应的结论。综合指标体系评价法是先采用多指标综合评价法对多项指标进行综合，形成一个综合指标，然后根据综合指标数值得出相应的结论。企业竞争力评价的方法有很多种。据不完全统计，截至目前，企业竞争力评价的方法至少在20种以上，比较有代表性的为以下几种：2.1因素分析法这种方法对企业竞争力的评价采取“由表及里”的因素分析方式，即从最表面、最容易感知的属性入手，逐步深入到更为内在的属性和因素。一般来说，越是内在的因素对企业竞争力的影响越深刻、越长久，但其产生作用的逻辑因果关系可能非常复杂；而越是表面的因素对企业竞争力的影响越直接、越短暂，但其产生作用的逻辑因果关系也较简单。最表面、最容易感知的属性或因素可以表现为企业竞争力的显示性指标，这类指标可以选择能够直接反映企业市场地位的数值，例如，产品或服务的市场占有率及其增长率、企业的盈利率、企业规模等。这类指标直接表明企业竞争的结果，可以视为企业竞争力目前的状况，因此，可以最直观地反映当前企业竞争力的强弱。但是，这类指标并不能说明企业竞争力的原因，所以，它们实际上并没有揭示出决定企业竞争力的因素。而要揭示和评价决定企业竞争力的因素，就必须进一步评价影响竞争力显示性指标的决定性属性或因素，而在这些属性和因素的背后又有更深刻更内在的因素，而且，在这些因素发挥作用的过程中，企业所处的关系环境义会在不同程度上产生直接或问接的影响。这样，对企业竞争力进行评价的指标体系就会是一组非常复杂的统计数值，而且，有些决定和影响竞争力的因素可能是难以计量的。因素分析法的基本要求就是尽可能地将决定和影响企业竞争力的各种内在因素分解和揭示出来。

企业竞争者分析是分析竞争对手的现状和未来动向，为企业制定战略提供重要参考。具体步骤如下：识别竞争对手：通过市场研究和竞争对手数据库等方式，识别与本企业存在直接或潜在竞争关系的企业。收集情报：收集与竞争对手有关的情报，包括其产品、服务、价格、销售渠道、品牌形象、市场份额、财务状况等信息。可以通过查阅公开信息、采访竞争对手的客户或员工、购买竞争对手的产品或服务等方式获得情报。分析竞争对手的战略：分析竞争对手的战略意图和各层面的战略，例如市场定位、产品研发、销售策略、营销活动等，以了解其经营思路和战略重点。比较竞争对手的长处和短处：从产品质量、服务水平、价格优劣、品牌形象、技术创新等多个角度比较竞争对手的长处和短处，以确定自身在市场上的优势和劣势。预测竞争对手未来可能采用的战略：根据对市场、产业、技术等趋势的判断，预测竞争对手未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应，以便及时调整企业的战略方向。需要注意的是，进行竞争者分析需要持续关注竞争对手的动态变化，及时调整自身的战略和策略。

一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

行业竞争结构分析的内容 "1.行业内部的竞争2.顾客的议价能力3.供货厂商的议价能力4.潜在竞争对手的威胁5.替代产品的压力

产品的竞争能力分析包括三方面内容：1.成本优势：是指通过公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力实现成本优势。2.技术优势：指的是企业能提供比其他企业更能具有技术价值和水平的产品。3.质量优势：是指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而取得竞争优势。拓展资料：产品竞争能力指产品在市场上的占有能力。目前我国实行的是有计划的商品经济，必然出现企业之间的国内市场竞争和国际市场竞争。企业为了能立足于市场，在竞争中取胜，就必须从加强经营管理入手，根据市场需求，增加花色品种，提高产品质量，改善包装，降低生产成本，搞好产品服务恪守信用，履行合同，以便吸引更多的用户，提高产品市场占有率。在评估拟建项目产品市场的供求关系时，同样应该对该项目产品投入市场后的竞争能力进行分析研究，预测其市场占有率，以减少投资风险。百度百科_产品的竞争能力

企业的核心竞争力就是企业的决策力，它包括把握全局、审时度势的判断力，大胆突破、敢于竞争的创新力，博采众长、开拓进取的文化力，保证质量、诚实守信的亲和力。

中国保险行业参与者类型及数量规模中国保险行业参与者主要包括保险集团、中资保险公司和中外合资保险公司。根据国家统计局数据显示，2010年至2019年，中国保险系统机构数量逐年增加，数量由142家上升至235家，其中，中资保险公司机构由81家增长到160家，省级分公司个数也有明显增多，保险行业在国内发展速度较快。中外合资公司数量变动不大，仅增加了8家。外资险企进入中国市场的路径以下四种进入或是重新进入中国市场的路径：外资险企在市场快速上升2020年中资保险公司原保险保费收入4.17万亿元，市场份额92.21%;外资保险公司3524.44亿元，市场份额7.79%，同比上升0.62个百分点，其中人身险市场份额远超产险市场份额。对于缘何外资险企市场份额增加，清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究员朱俊生认为，这和我国2018年以来出现新突破的对外开放政策有关。2019年，外资责任保险公司的保费收入同比增长29.86%，远超中资责任保险公司的12.17%。同时，外资责任保险公司所占据的市场份额也同比上升0.98个百分点至7.17%。此外，在外资责任保险公司相对集中的区域责任保险市场上，外资份额更高。如在北京、上海，外资责任保险公司的份额均超过20%，达到20.04%、21.59%，分别增长2.1个、1.8个百分点。中资险企与外资险企的竞争力对比随着保险业的不断发展，中国保险企业竞争力向上攀升。除风险管理能力外资占有比较明显的优势，其余盈利能力、资本管理能力、经营能力和发展潜力，中资保险公司均普遍高于外资保险公司。更多数据参考前瞻产业研究院《中国保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

合易认为：首先从行业角度分析竞争对手，此阶段有三个步骤：1）收集可能的竞争对手资料。可以从本行业的上游行业、下游行业、顾客角度去收集。2）锁定竞争对手。通过对可能竞争对手的分析，确定竞争对手的范围、企业名称、竞争优先级等。3）详细收集确定后的竞争对手的基本信息。信息包括：竞争对手的战略、职能、业务目标，最新情报等，并加以分析、对比。然后从市场的角度分析竞争对手，此阶段又分为四个步骤：1）收集产品数据并分析。收集竞争对手产品相关数据，并分析其产品竞争力、品牌影响力、产品质量及实用性等。2）收集渠道数据并分析。收集竞争对手渠道相关数据，并分析其渠道分布、渠道经营能力、渠道拓展策略等。3）收集价格数据并分析。收集竞争对手价格相关数据，并分析其定价策略、价格趋势、议价能力等。4）收集促销数据并分析。收集竞争对手促销相关数据，并分析其促销策略、销售转化率、服务效果等。

在全球化经济发展的大环境下，中国企业如何在激烈的市场竞争中寻求发展、能完全适应残酷竞争的环境，规避风险和少走弯路、顺利地促进企业快速的发展，是我们每个企业必须面对的现实问题。下面是我给大家推荐的关于国际市场竞争的分析论文，希望大家喜欢! 关于国际市场竞争的分析论文篇一 《强化商标保护意识参与国际市场竞争》 [摘 要] 商标作为企业参与市场竞争的重要商战利器，是商品品位和质量的标志，企业形象和信誉的象征。只有强化商标保护意识，积极参与国际市场竞争，才能创造出更多的世界名牌。 [关键词] 商标 名牌 商标保护 当今社会，商标已不再是原始意义上的商品的标记，而是企业参与市场竞争的重要商战利器，是商品品位和质量的标志，企业形象和信誉的象征。我国是一个拥有13亿人之多的消费市场，但我们却很少有像“可口可乐”、“奔驰”那样在国际上叫得响的名牌，中国有闻名于世的“食 文化 ”，可是却缺少“麦当劳”、“肯德基”等遍布世界各地的餐馆。世界十大驰名商标中没有一个中国品牌。中国名牌为什么如此难以走向世界? 一、实施名牌战略存在的问题 1.商标法律意识淡薄 名牌战略的基础条件是产品和商标。在国际上，商标被公认为是最重要的知识产权，名牌商标更是如此。跨国公司和许多知名企业视名牌商标为国宝，采取一切可能的手段保护名牌。而令人不安的是，我国一些企业对名牌商标的重视程度却不够高。它们只重视利润，整日忙于生产经营活动，忽视甚至无视商标的重要性，待自己生产经营的商品红火起来后，才发现自己辛辛苦苦创下的牌子已被他人抢注，把已开拓好的市场拱手让给了他人。这些年来，一件件国内企业的知名商标被抢注的例子触目惊心：“大宝”在美国、英国、荷兰、比利时、卢森堡被一个荷兰人注册;“杜康”酒、“龙井”茶在日本被抢注;“长虹”电视在泰国被抢注……据不完全统计，我国曾有超过80个商标在印度尼西亚被抢注，有近100个商标在日本被抢注，澳大利亚的一个商人竟在一年内抢注了我国180件著名商标!面对自己的商标被抢注的尴尬与无奈，迫使我国企业不得不使用重金赢回自己的商标使用权，或改头换面，再创声誉，或放弃商品在该国家或地区的销售。无论作何种选择，企业都要付出高昂的代价，造成难以弥补的损失。 2.名牌扩张泛滥 有的企业在不顾及产品质量的情况下，盲目扩大商标使用范围，或自行许可多个企业使用，结果损害了商标的信誉，造成知名商标贬值。如“镇江香醋”、“德州扒鸡”等名牌产品，通过联营的方式甩卖“老字号”，许可他人企业打上当地的地名，就可以轻松地获取可观的商标许可使用费;天津狗不理总店曾提出了每年发展分店100家的 口号 ，分店无节制地发展造成经营产品的不规范，出现了只要能交出1万元许可使用费，不管什么样的餐厅酒楼都可以买走“狗不理”招牌的怪现象。 3.假冒伪劣产品对商标的侵害 据国家工商局估计，我国每年生产的假冒伪劣产品的市场流通额为3000亿元。假冒名牌源源不断，冲击着正宗产品，令名牌企业叫苦不迭。据有关资料，每年流入市场的假茅台不少于1200吨，价值4亿元;“红塔山”香烟，市场上的冒牌货已占销售量的30%～50%，在“红塔山”的主要销售地，假货已占红塔山总销量的70%。在假冒产品的重重包围下，有的企业将提高产品质量的资金用在了如何提高防伪标志上，甚至自己出资打假，这严重制约了我国名牌产品的发展，损害了名牌产品的形象和声誉。有的企业没有在激烈的竞争中被打跨，却败在假冒伪劣产品之下。 4.外商对中国名牌的侵吞 我国许多知名品牌在合资中，由于不注重保护商标专用权，不是夕阳西下，就是被打入“冷宫”。如“美加净”牌化妆品曾是风靡全国的名品，但在折价1200万元投入合资企业后，立即被打入“冷宫”，取而代之的是“露美庄臣”。每日映入我们眼帘的 广告 还有如“飘柔”、“海飞丝”、“舒肤佳”、“阿米尼”等，尽是合资的洋品牌，而国人所熟悉、喜欢的名字和商品却在与日减少，甚至销声匿迹。 以上种种弊端，在很大程度上，阻碍了中国商标事业的发展。而随着经济全球一体化的进程不断加快，我国将面临着更加激烈的市场竞争挑战，那么，我国企业应如何提高商标自我保护意识，造就中国品牌，再次成为一个热门话题，这也是我国所面临的紧迫的现实任务。 二、实施名牌战略的途径 1.强化商标保护意识，熟悉商标保护规则 一个国家没有一批国际知名的企业，一个企业没有在国际、国内市场打得响的牌子，在日趋激烈的市场竞争中，只能处于被动的地位，永远落在别人的后面。因此，正确的商标保护意识，可以指导企业实施有效的商标战略，制订正确的商标发展规划，生产出真正适销对路的名牌产品，从而夺取市场、获得效益，商标能否得到有效保护在某种意义上决定着企业生产经营的成败。而要加强商标保护工作，首先必须熟悉商标保护规则。不仅要熟悉我国的商标保护规则，还要熟悉商标保护的国际规则。因为只有熟悉商标保护规则，才能自觉地遵守商标保护规则，以免因不懂规则而有意无意地侵犯了他人的商标权，给自己造成不必要的损失。也只有熟悉商标保护规则，才能主动利用商标保护规则，打击商标侵权行为，充分维护自己的合法商标权益。 2.高度重视商标战略，提高产品的质量信誉 (1)要坚持商品先注册后使用的策略。如果企业的商标先使用后注册，易被他人抢注;如果商标注册和使用同步，既有被驳回和产生异议的可能，又有被他人假冒的危险。只有商标先注册后使用，才有利于企业进行有效的广告宣传和商标专用权的保护。 (2)要强化产品质量，提高商标信誉。知名商标的信誉是以完美的质量为依托的，产品质量是企业的生命，是赢得消费者的基础。企业要建立完善的质量体系，尽快实现与国际质量标准的接轨;要注意掌握质量信息的反馈，生产符合消费者需求的高质量产品;要配有良好的售后服务，使产品质量上等级，上水平。 (3)要实施名牌促销策略，提高名牌产品的市场占有率。市场经济不识无名英雄，这“名”便来自于广泛的公共活动和深入的产品宣传，而宣传产品的一个有效途径就是做广告。创立名牌，要转变过去那种“酒香不怕巷子深”的传统观念，要舍得投资，企业的牌子就像储蓄的户头，不断地用广告累计其价值，便可以享受它的高额利息。 3.提高商标注册意识，加强商标注册工作 在国际商标战中的一次次折戟，在一浪高过一浪的抢注风的背后，给我国企业家留下了一个惨痛的教训：商标，要及时注册。必须遵循“品牌营销，商标注册先行”开拓国际的重要准则。这就要求使用的商标必须立即申请注册，以免被他人抢注;而商标从申请到核准注册，一般都需要3个月甚至更长的时间，所以提前申请非常必要。对于企业重要的商标和知名的商标进行防御性注册，即在类似商品或者服务上以及其他非类似商品上进行防御性注册，这样就建立了完整的商标保护网，可以维护品牌的整体性。如：柳州牙膏厂生产的“两面针”牙膏，在注册了“两面针”之后，又增注了“针两面”、“两两针”、“面面针”、“两针面”等商标，这些备而不用的商标称为联合商标，它们构成了对“两面针”的保护网，使侵权者无机可乘。而广东健力宝集团更是领先一步，在国内进行了60个商标的有效注册，在国际上注册了90个商标，其目的就是为了更好地保护自己苦心创造的品牌――健力宝。 4.强化商标维权意识 维权是指在获得权利之后，如何维护自己的合法权益，使其不被侵害或丧失。首先，要使已经获得的权利继续有效，就要履行相应的义务，如商标的使用要符合法律的规定，否则会被依法撤销;商标的有效期为10年，在到期前6个月或在延展期内要办理续展，千万不能一次注册就万事大吉了，要及时续展。其次，权利人应依法制止他人在生产经营活动中的侵权行为，维护自己的合法权益，并有依法获得赔偿的权利。 5.充分利用商标专用权，积极参与国际市场竞争 中国加入WTO以后，中国企业已不可避免地融入了世界经济大潮中，要在全球的经济市场中占有一席之地，就必须有属于自己的品牌。商标作为企业参与国内国际市场竞争的重要商战利器，要尽可能在相关国家或地区取得商标专用权，否则很难得到该国或地区的法律保护。近年来，海尔集团在100多个国家和地区申请 注册商标 数以千计，从而为自己的产品打入国际市场奠定了法律保护的基础。同时，还应注意到，外商来华与国内企业合资、合作的机会越来越多，在与外商合作投资时，一方面，对于自己的商标作价出卖一定要权衡利弊，以免为一时之利而丧失了自己的品牌。另一方面，也要注意对方的知识产权是否合法有效，不要支付冤枉的转让费或许可使用费。 总之，入世后的商标领域，是机遇与挑战并存，我们只有抓住机遇，迎接挑战，正视现实，才能使我国的商标保护工作跨入一个新的阶段，才能造就我国更多的世界名牌。 参考文献： [1]商务部部长__纵论国家品牌战略[J].新经济杂志,2006 [2]__:以品牌促经济[J].决策探索,2006.01 [3]王从军:品牌保护：优秀企业必解之题[J].中国品牌,2007 [4]涂永式:品牌战略运用的深层思考[J].特区经济,2005.02 [5]黄永耀杨水星:实施名牌战略，推进经济增长方式转变[J].暨南学报(哲学社会科学版),1998.01

个人核心竞争力包括什么 你知道个人核心竞争力包括什么吗？核心竞争力就是相比较展现最大的优势，很多人都不知道个人核心竞争力是什么，这对于竞争来说是至关重要的，下面我就为大家整理了个人核心竞争力包括什么的相关内容，一起看看吧 　　个人核心竞争力包括什么1 　　1、学习能力：主要是指一个人离开学校走进社会以后的继续学习能力，包括如何安排学习时间、采用什么学习方法、选择什么学习内容等，尤其是所学知识应用于实际的能力； 　　2、实践能力：就是动手能力、操作能力、干事能力，就是已确定任务的完成能力、已规划目标的实现能力，也就是俗话说的真功夫、真本事； 　　3、创新能力：就是发现新问题，提出新问题，研究新问题，解决新问题的能力； 　　4、目标动力：就是一个人所选择的正确的理想信念，具体明确的奋斗目标。这是学习能力、实践能力、创新能力的动力源。 　　个人核心竞争力包括什么2 　　 1 核心竞争力的"概念 　　核心竞争力的概念是美国学者普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈默尔（G.Hamel）首先定义的。 　　核心竞争力又称“ 核心竞争能力”“ 核心竞争优势”，是组织中积累的学识，是协调不同的生产技能、有机结合多种技术的学识，也是组织应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力集合。 　　核心竞争力应该有助于公司进入不同的市场，它应成为公司扩大经营的能力基础。 　　企业的核心竞争力应该是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性的、难以被竞争对手复制和模仿的能力。 　　现代企业的核心竞争力是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势、获得稳定超额利润的动态平衡系统。 　　核心竞争力是能够为企业带来比较竞争优势的资源，以及资源的配置与整合方式。 　　凭借着核心竞争力产生的动力，一个企业就有可能使产品和服务的价值在一定时期内得到提升，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 　　 2 构建核心竞争力的思考维度 　　一般来说，企业的核心竞争力具有对竞争对手而言越高的进入壁垒，核心竞争力结构中的智能化成分所占的比重越大，企业便可凭借其核心竞争力获得越长期的竞争优势。 　　构建一个企业的核心竞争力可以从以下八个方面考虑： 　　 1）规范化管理 　　企业的规范化管理也是基础竞争力的管理，很多企业都有基础管理差、管理混乱的现象，使企业成本居高不下，在市场上没有了竞争力。 　　 2）资源竞争分析 　　通过资源竞争分析，明确企业有哪些有价值的资源可以用于构建核心竞争力，如果有，具体应该怎样运用。 　　 3）竞争对手分析 　　对竞争对手的分析能够让企业知道自己的优势和劣势，企业平时要留意收集竞争对手的信息和市场信息，及时掌握对手的动态。 　　 4）市场竞争分析 　　企业对市场的理解直接影响自身的战略决策，如果对市场把握不准，就会给企业带来很大的危机。对市场的理解出现了错误，公司的战略也会随之出现偏差，而竞争对手可能趁机占领市场。 　　 5）无差异竞争 　　所谓的无差异竞争是指企业不重视其他方面，只强调一项，那就是价格，也就是打价格战。中国的很多企业经常使用这种竞争方法，同质化竞争将导致无法建立竞争优势。 　　 6）差异化竞争 　　差异化竞争与无差异竞争相反，是指企业不依靠价格战，而是另辟途径，出奇招取胜。 　　 7）标杆竞争 　　所谓标杆竞争就是找到自己有哪些地方不如竞争对手，在超越竞争对手的时候设立标杆，每跳过一个标杆，再设新的标杆，这样督促自己不断进步。 　　 8）人力资源竞争 　　人力资源竞争直接关系到企业的核心竞争力，人才最重要，企业必须重视人才、培养人才、留住人才。

1、竞争背景，分为大经济环境和小行业环境两方面x0dx0a2、竞品维度分析：竞品间的市场份额、规模、广告投入、品牌价值、渠道覆盖等维度的分析x0dx0a3、SWOT分析，这个不用说了，做策划的都应该知道x0dx0a4、市场调研分析，根据市场调研信息进行分析并结合上述竞品、环境的客观因素给出建议x0dx0a5、后续的发展规划建议，基于分析给出后续发展建议x0dx0a基本就这么5项

市场竞争力分析该怎么写 市场竞争力分析该怎么写？企业进行扩张，需要了解企业自身的竞争力，竞争力取决于企业的内外部两个环境。下面我为大家分享市场竞争力分析该怎么写，一起来了解一下吧。 市场竞争力分析该怎么写 篇1 企业竞争力分析 企业其品牌产品进入到某个市场后，其内部管理环境与外部竞争环境，进行综合分析，找出并发扬有利因素，管理与规避不利因素 竞争力分析方法 企业竞 争力源于两个纬度的考量：一是外部环境条件的分析，主要行业发展情况及竞争对手的分析，各企业进入市场的优势、劣势；二是内部环境条件的分析，主要是企业自身优势与短板的分析，行业中各企业存在的威胁与机会 企业竞争力SWOT分析 市场分类的定义 市场分类是企业从市场资源、人力投入条件、客户资源、营销成本四个方面，综合考察各种市场，将市场进行区别和分级 分类的必要性 不同的市场其市场潜力不同 不同的市场营销要求不同 公司资源决定需有针对性的进行市场操作 分类的价值 设置市场、人力编制的依据 销售终端制定目标计划依据 设计战略规划图的数据依据 分类的指标 调研市场是否具有发展潜力的四个条件： 人才：当地是否具有人才优势，人力培养的难易系数 资源：客户资源如何，市场潜力如何 客户：能否形成联动，能否辐射其他地区，客户开发是否具有可持续性 成本：企业自身营销成本与客户购买成本的情况 市场类型 核心市场：利润主力军市场。企业资源重点投入与关注的区域 战略市场：具未来发展的市场。等各项资源成熟，首选进攻的市场 潜力市场：可进行资源整合的市场。因市场潜力大，行业生态成熟，竞争压力大，开发成本较高的市场 发展市场：只做基础宣传的市场。消费潜力相对不成熟，现阶断不做开发的计划，但可以做些基础宣传，提长品牌及产品知名度 风险市场：规避的市场。市场已进入恶性竞争，或因人口、经济环境、渠道成本较高，进入有较高风险。 市场竞争力分析该怎么写 篇2 产品竞争力分析 企业实力。生产产品的企业是一个最好的衡量标准，从这个基础出发去判断产品有着极强的逻辑性。企业实力又体现在多个方面，比如生产规模，销售收入，技术积累等等多个方面。 品牌价值。每一个产品都有着其自己的"品牌，这样的产品的品牌有没有很好的认知度，有没有一定的美誉与口碑，人们在进行产品对比的时候，这样的品牌有没有影响客人的选择，这都需要大量的数据参考的。 满意度。人们对于产品是不是满意，在口碑方面有没有不好的影响，这些都要去深入的进行数据的挖掘。 性价比。产品的价格与功能性方面能不能体现出一个性价比，产品的定位是在高端还是在低端，这两个方面都要进行一一的判定。 产品创新。产品是不是经常进行创新，在满足不同的客人需求方面做得是不是很到位，这些都要一一去考量的。产品有没有很强的技术性，能不能不断的推出新产品，这些方面都可以去考察。 销售力。一个新产品出来以后能不能在极短的时间内就快速的销售到很广阔的区域，这也是一个销售力的体现。 市场竞争力分析该怎么写 篇3 一、市场分析 (一)分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段; (二)本产品和同类产品的比较分析; 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势 (三)统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场，他们将如何反应 4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素 (四)产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 (五)目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 (六)分销渠道 (七)定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 (八)宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 (一)分析有无政策“支持”或者“限制”; (二)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。 三、技术和时间分析 (一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”，“做得好吗?”; (二)按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗? (三)预算中的人员能及时到位吗? (四)预算中的软件硬件能及时到位吗? 四、成本-收益分析 (一)估计总成本; (二)估计总收益。 五、SWOT 分析 (一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项? (二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响? (三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会? (四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁? 六. 其它 例如知识产权分析 (一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广; (二)分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得? 七、综合评价和建议

分析内容：1、市场占有率：这个是决定对手的一个重要标准，产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略。 2、渠道：如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环。 3、推广或者简易上的营销感念。如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环节。4、价格：从广义上来讲包括推广营销拼的还是价格。

主要分析：市场占有率。这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了对竞争者的主要方针策略。渠道。放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环。推广或者简易上的营销感念。如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让消费群体，认同产品，和理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环。价格。放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格。在工作中，会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。

竞争力量主要有5种：现有企业间（同行业）竞争者，潜在进入者，替代产品，供应商的议价力量和顾客的议价力量。（根据 波特的五种力量模型）力量分析的主要内容：1.同行业：众多的或势均力敌的竞争者，行业的增长，高固定成本，缺乏产品差异，高退出障碍等。2.潜在：进入壁垒和进入者所预期的现存竞争着的反应。3.替代：当替代品的相对价格降低或顾客的转换成本降低时，这种竞争压力将会更大。4.供应商：影响到产业的竞争强度，特别是有少数好的替代原材料或转向使用新的原材料的成本非常高时。5.顾客：顾客分布密集货购买量大时，顾客的讨价还价能力成为影响产业竞争强度的一个关键因素。

　　市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。　　竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？　　市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。　　行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？　　竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？　　购买者的数量及相对规模；　　在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？因为在完全整合、部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异；　　到达购买者的分销渠道种类；　　产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。 1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者对手的策略。 3.判断竞争者目标。 4.评估竞争者的优势和劣势。 5.判断竞争者的反应模式。 竞争者分析的步骤主要是： 1、价格分析 2、产品分析 3、销售渠道分析 4、推广形式及渠道分析 5、促销及优惠措施分析 6、销售团队及客户服务体系竞争比较分析竞争对手及竞争市场的分析模型都不复杂，但是数据采集难度是很大的 两种，你看看你需要哪个

一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。主要分析:市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略）；渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环）；推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环）；价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格。在工作中，你会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。 行 业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革 的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程 度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些 行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。 一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。 本课程将重点讨论以下内容：1． 因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l 市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l 竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l 市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l 行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l 竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l 购买者的数量及相对规模；l 到达购买者的分销渠道种类；l 产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l 竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l 行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l 行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l 生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l 必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l 行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

　1.五种竞争力分析　　(1)潜在进入者的进入威胁。　　潜在进入者将在从两个方面减少产业内现有企业的利润：第一，进入者瓜分原有的市场份额获得一些业务;第二，进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本差。　　对于一个产业来说，进入威胁的大小取决于呈现的进入障碍与准备进入者可能遇到的现有在位者的反击。他们统统称为进入障碍，前者称为“结构性障碍”，后者称为“行为性障碍”。　　①结构性障碍。波特指出存在七种主要障碍：规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其它优势及政府政策。这七种主要障碍又可归纳为三种主要进入障碍：规模经济、现有企业对关键资源的控制以及现有企业的市场优势。　　1)规模经济。规模经济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。当产业规模经济很显著时，处于最小有效规模或者超过最小有效规模经营的老企业对于较小的新进入者就有成本优势，从而构成进入障碍。　　2)现有企业对于关键资源的控制。现有企业对于关键资源的控制一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应，分销渠道，学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。如果现有企业控制了生产经营所必须的某种资源，那么它就会受到保护而不被进入者所侵犯。　　3)现有企业的市场优势。现有企业的市场优势主要表现在品牌优势上。这是产品差异化的结果，产品差异化是指由于顾客或用户对企业产品的质量或商标信誉的忠实程度不同。而形成的产品之间的差别。　　②行为性障碍(战略性障碍)。行为性障碍是指现有企业对进入者实施报复手段所形成的进入障碍。报复手段主要有两类：　　1)限制进入定价。限制进入定价往往是在位的大企业报复进入者的一个重要武器，特别是在那些技术优势正在削弱、而投资正在增加的市场上，情况更是如此。在限制价格的背后包含有一种假定，即从长期看，在一种足以阻止进入的较低价格条件下所取得的收益，将比一种会吸引进入的较高价格条件的收益最大。在位企业企图通过低价来告诉进入者自己是低成本的，进入将是无利可图的。　　2)进入对方领域。进入对方领域是寡头垄断市场常见的一种报复行为，其目的在于抵消进入者首先采取行动可能带来的优势，避免对方的行为给自己带来的风险。　　(2)替代品的替代威胁。　　研究替代品的替代威胁，首先需要澄清“产品替代”的两种概念。产品替代有两类，一类是直接产品替代，另一类是间接产品替代。　　①直接产品替代。即某一种产品直接取代另一种产品。如苹果计算机取代王安计算机。前面所引用的波特关于产业的定义中的替代品，是直接替代品。　　②间接替代品。即能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。波特在这里所提及的对某一产业而言的替代品的威胁，是指间接替代品。　　替代品往往是新技术与社会需求的产物。老产品能否被新产品替代，主要取决于两种产品的“性能-价格”比的比较。如果新产品的“性能-价格”比高于老产品，新产品对老产品的替代就具有必然性，如果新产品的“性能-价格”比低于老产品的“性能-价格”比，那么，新产品还不具备足够的实力与老产品竞争。　　由于老产品和新产品处于不同的产品生命周期，所以提高新老产品价值的途径不同。当替代产品的威胁日益严重时，老产品往往处于成熟期或衰退期，此时，产品的设计和生产标准化程度较高，技术已相当成熟。因此，老产品提高产品价值的主要途径是降低价格与成本。　　当然，替代品的替代威胁并不一定意味着新产品对于老产品最终的取代。几种替代品长期共存也是很常见的情况。但是，替代品间的竞争规律仍然是不变的，即价值高的产品获得竞争优势。　　(3)供应者、购买者讨价还价的能力。作为产业价值链上的每一个环节，都具有双重身份，对其上游单位，他是购买者，对其下游单位，他是供应者。购买者和供应者讨价还价的主要内容围绕价值增值的两个方面——功能与成本。讨价还价的双方都力求在交易中使自己获得更多的价值增值，因此，对购买者来说，希望购买到产品物美而价廉;而对供应者来说，则希望提供的产品质次而价高。购买者和供应者讨价还价的能力，取决于它各自以下几个方面的实力。　　①买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。　　②产品差异化程度与资产专用性程度。　　③纵向一体化程度。　　④信息掌握的程度。　　(4)产业内现有企业的竞争。　　产业内现有企业的竞争是指一个产业内的企业为市场占有率而进行的竞争。产业内现有企业的竞争是通常意义上的竞争，这种竞争通常是以价格竞争、广告战、产品引进以及增加对消费者的服务等方式表现出来。　　产业内现有企业的竞争在下面几种情况下可能是很激烈的：①产业内有众多的或势均力敌的竞争对手;②产业发展缓慢;③顾客认为所有的商品都是同质的;④产业中存在过剩的生产能力;⑤产业进入障碍低而退出障碍高　　2.对付五种竞争力的战略　　五种竞争力分析表明了产业中的所有公司都必须面对产业利润的威胁力量。公司必须寻求几种战略来对抗这些竞争力量。　　首先，公司必须自我定位，通过利用成本优势或差异优势把公司与五种竞争力相隔离，从而能够超过它们的竞争对手。　　其次，公司必须识别在产业中哪一个细分市场中，五种竞争力的影响更少一点，这就是波特提出的“集中战略”。　　最后，公司必须努力去改变这五种竞争力。公司可以通过与供应者或购买者建立长期战略联盟，以减少相互之间的讨价还价;公司还必须寻求进入阻绝战略来减少潜在进入者的威胁，等等。　　3.第六个要素——互动互补作用力　　哈佛商学院教授大卫u2022亚非在波特教授研究的基础上，根据企业全球化经营的特点，提出了第六个要素，即互动互补作用力，进一步丰富了五种竞争力理论框架。　　亚非认为，任何一个产业内都存在不同程度的互补互动(指相互配合一起使用)的产品或服务业务。企业认真识别具有战略意义的互补互动品，并采取适当的战略会使企业获得重要的竞争优势。互补互动可以使产品或服务增值，扩大市场需求。　　根据亚非教授提出的互补互动作用力理论，在产业发展初期阶段，企业在其经营战略定位时，可以考虑控制部分互补品的供应，这样有助于改善整个行业结构，包括提髙行业、企业、产品、服务的整体形象，提高行业进入壁垒，降低现有企业之间的竞争程度。随着行业的发展，企业应有意识地帮助和促进互补行业的健康发展，如为中介代理行业提供培训、共享信息等，还可考虑采用捆绑式经营或交叉补贴销售等策略。　　4.五力模型的局限性　　波特的五力模型在分析企业所面临的外部环境时是有效的，但它也存在着局限性，具体包括：　　(1)该分析模型基本上是静态的。然而，在现实中竞争环境始终在变化。这些变化可能从高变低，也可能从低变高，其变化速度比模型所显示的要快得多。　　(2)该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。　　(3)该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。　　(4)该模型假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代产品)的信息，但这一假设在现实中并不存在。对于任何企业来讲，在制定战略时掌握整个行业的信息既不可能也无必要。　　(5)该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。

竞争是酒店经营环境的重要因素之一。随着酒店业的日益发展，酒店业的竞争日趋激烈，竞争形势日趋严峻，不同的竞争形势会对酒店营销产生不同的影响。在酒店的经营活动中，每一个酒店经营者，要频繁地不断地分析竞争对手的数量与规模，竞争对手的供应量、竞争手段等，从而得出有效的竞争策略，争取在竞争中取得优势。营销人员在进行竞争分析时，一般步骤如下。 一、确定酒店主要竞争对象竞争分析的过程中，首先要明确谁是本酒店目前和潜在的竞争对手。只有如此，酒店的竞争分析工作才能有的放矢，制定出来的竞争策略才有可能行之有效。确定酒店竞争对手的方法很多，既可以根据目标市场来确认竞争对手，也可以根据酒店的星级或档次来确定。所谓竞争对手指那些地理位置相近，提供的产品和服务在内容和档次上相似或相同，其面对的客源市场也相同的酒店。 二、进行竞争情况分析对酒店竞争情况进行分析比较，可从两方面着手，首先，从分析各自酒店产品——服务组合情况人手，了解本酒店竞争对手在设施和服务上各具有何种优势和劣势。酒店的竞争优势和劣势可以从酒店的地点、设施、服务、价格、气氛、停车场地、建筑风格、周围环境等方面体现出来；其次。分析了解各自酒店的营销活动及销售情况。认真分析以上情况，营销人员才能了解到酒店和竞争对手分别进行了哪些营销活动及各种活动的效果，从而掌握竞争情况。 三、确定本酒店的竞争优势和劣势从以上竞争情况分析中，营销人员就能容易地分析出本酒店在竞争中所占的优势和劣势，进而做到知己知彼。 四、确定酒店竞争对策酒店竞争分析的最终目的是希望通过分析能策划本酒店有效的竞争对策和竞争地位。通常，竞争于同一目标市场的酒店，因其营销目的、资源和实力不同，各自处于不同的竞争地位，各酒店又因竞争地位的不同要采取不同的竞争策略。在酒店竞争中，通常可能出现四种不同竞争地位的酒店，它们分别为市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者。这四种竞争地位既可针对一个酒店，也可针对酒店的某一经营项目如餐饮、客房等。同一个酒店的产品可能处于不同的竞争地位，针对不同情况采取不同策略。 1．市场主导者及策略市场主导者指在相关产品的市场竞争中占有领先地位的酒店，通常为同行所公认。为维护其竞争优势。保住其主导地位，常采用三种措施：第一。扩大市场需求量，包括建新的客房、开辟产品的新用途、增加客户对产品的使用量等具体措施；第二，保持市场占有率，在产品创新、提高服务水平方面作出不懈努力，同时抓住对手的弱点主动出击；第三，抢占市场，市场主导者通过酒店营销组合策略的调整等努力提高市场占有率水平。 2．市场挑战者及其策略处于市场从属位置的酒店，为了夺取市场主导地位而向竞争者挑战，即为市场挑战者。挑战者的战略目标常是提高市场占有率，它们采用各种进攻型的策略，对市场主导者或对与自己实力相当者展开进攻。通常挑战者应设计一套策略组合，一套整体策略，借以改善自己的市场地位。然而，并非所有居于次位的酒店都可充当挑战者。如果没有充分的把握不应贸然进攻市场主导者，充当跟随者也未尝不可。 3．市场跟随者及其策略安于市场次级地位的酒店，在共存状态下追求尽可能多的收益，这就是市场跟随者。它与市场挑战者不同，并不向主导者发起进攻，而是跟随在主导者之后自觉维持共处的局面。跟随者常用的策略有紧密跟随、有距离的跟随及有选择的跟随。 4．市场利基者及其策略在酒店行业中，关注市场上的细小部分，在这些小市场上通过专业化经营获得最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展的酒店就是市场利基者。这种有利的市场地位在西方市场营销学中被称为“利基”。所谓市场利基，就是选择一个最有利的位置，在此位置获最大利益。事实上，这种市场地位不仅对小型企业有意义，而且对某些大酒店中的较小部门也有意义。他们常设法寻找一个或几个既安全又有利的市场位置。通常情况下，具备足够市场潜力和购买力，且有继续增长的能力，对主要竞争者又不具吸引力，企业有能力占据且能依靠自己的信誉对抗主要竞争者，可视为最有利的市场地位。 阅读更多相关知识，返回【 酒店管理知识 】栏目列表

市场分析和竞争分析的区别如下。根据查询相关公开信息显示，竞品分析主要是对照自己的产品，分析别人的功能的优劣。而产品分析没有预设的立场，仅仅只是对产品进行分析。竞品分析和市场分析的共同点都是在对产品进行分析，区别就是有无立场区别。

总体竞争环境研究，竞争对手、战略、商业模式的研究。

竞争状况分析一般包括以下方面的内容：1. 竞争对手：确定关键竞争对手及其优劣势；2. 市场份额：了解各竞争对手在市场中所占份额；3. 产品定位：确定各竞争对手在市场中的产品定位和差异化特点；4. 客户需求：了解客户的具体需求和偏好，以更好地满足客户需求；5. 营销策略：分析各竞争对手的营销策略，包括价格、促销、广告等方面；6. 技术创新：了解竞争对手的技术水平和创新能力；7. 战略规划：分析竞争对手的战略规划，以预测可能的市场动向。

一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

竞争对手分析，一般从以下几个方面入手：市场竞争环境、对手特点和优劣势分析、市场占有率及发展趋势、对手产业链分析以及对手营销策略、产品优劣势等方面。首先，市场竞争环境是进行竞争对手分析的基础。需要了解目标市场的地位、规模、需求、供给情况等市场因素，以及政策法规、技术水平、行业诉求等外部环境因素，把握市场需求和趋势。其次，进行对手特点和优劣势分析，主要包括了解竞争对手的市场定位、产品特点、目标客户等信息，梳理差异化竞争策略，发掘对手的优势和不足，判断竞争态势。第三，评估对手在目标市场中的市场占有率及发展趋势，通过市场份额、增长率等指标衡量竞争对手在市场上的实力与发展状况。这将有助于企业了解自身所处市场的地位和趋势，以制定更为有效的竞争战略。对手产业链分析，主要考察竞争对手在产业链中的定位和作用，理解其对产业链的影响和掌握行业关系。根据这些信息，企业可以发现自身发展趋势，优化产品和服务结构，以保持市场领先地位。需要进行对手营销策略、产品优劣势、品牌形象等方面的深入分析，全面掌握竞争对手的核心竞争力。了解竞争对手的产品价格、促销手段、广告传媒等策略，并在此基础上研究和推进我司的营销策略和品牌形象建设。综上所述，对竞争对手进行分析可以使企业更好的了解市场情况、摸清对手实力和发展趋势，以助于企业在竞争中制定适当的战略。因此，在进行竞争对手分析时，需全面系统地把握各个方面的信息，及时更新分析结果与建议，并针对性地给出具体战略规划。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。

竞争力量主要有5种：现有企业间（同行业）竞争者，潜在进入者，替代产品，供应商的议价力量和顾客的议价力量。（根据 波特的五种力量模型）力量分析的主要内容：1.同行业：众多的或势均力敌的竞争者，行业的增长，高固定成本，缺乏产品差异，高退出障碍等。2.潜在：进入壁垒和进入者所预期的现存竞争着的反应。3.替代：当替代品的相对价格降低或顾客的转换成本降低时，这种竞争压力将会更大。4.供应商：影响到产业的竞争强度，特别是有少数好的替代原材料或转向使用新的原材料的成本非常高时。5.顾客：顾客分布密集货购买量大时，顾客的讨价还价能力成为影响产业竞争强度的一个关键因素。

问题一：怎么写市场前景分析 5分 对新产品的市场前景分析，不能叫做“可行性分析”，应该叫作“新产矗投放市场效果预估”，如果是未投产的新项目，应该叫作“新项目投产可行性分析”。 对市场前景的预测判断主要有以下几个因素： 一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。 二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。 三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。 四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。 问题二：项目市场前景怎么写? 首先描述市场的特征，对鼎户分析，主要是需求分析，客户购买力分析，产品的增长趋势，根据预测的市场占有率确定本公司的市场发展。 问题三：新产品市场应用前景怎么写 我的文采不是很好 这个你可以直接白度 或者借鉴下别人的 看看别人怎么写的 问题四：如何写市场前景不好？ 思路： 经济下行压力下，传统制造业经济周期性和结构性因素，市场前景不明朗。 经济周期性因素表现在制造业出厂价格指数负增长，反映轴承企业市场继续低迷。 结构性因素，主要是传统制造业这里是轴承产业产能过剩，即企业市场主体较多，轴承企业众多往往通过恶性价格竞争等地段手段破坏市场、 在上述背景下，判定轴承企业是成熟转向下行空间的行业。 注：这边引入几个数据 一是出厂价格指数，国家统计局有 二是轴承行业上市公司盈利能力，也可以用规模制造业的主营业务收入和利润水平，国家统计局有。当然轴承上市公司经营数据会更好，和讯财经、新浪财经、同花顺财经有。 将上述描述，充分阐述，然后引入下游市场的发展趋势，比如汽车轴承、航空轴承等市场的发展前景。 最后将上述因素结合起来，做一个预判，判定未来继续运营该产品，除了微薄的利润和较高的成本和资金回笼周期外，该市场已经没有什么价值。 即可。 问题五：项目推广前景描述一般怎么写 首先描述市场的特征，对客户分析，主要是需求分析，客户购买力分析，产品的增长趋势，根据预测的市场占有率确定本公司的市场发展。 问题六：行业现状报告怎么写 行业报告主要内容： 标准行业研究报告主要包括七个部分，分别是行业简介、行业现状、市场特征、企业特征、发展环境、竞争格局、发展趋势。(不同的报告侧重点有所不同，这需要看具体的报告目录。) 模板 第一章xxx行业发展概况 问题七：某产品的市场竞争分析怎么写 竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。 那主要分析什么呢 1。市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略） 2.渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环） 3。推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环） 4。价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格,. 希望能给你点启发 问题八：关于公司前景的发展的文章怎么写 10分 首先，简要总结公司近几年现状。（辉煌的历史或是艰难的困境） 其次，针对公司的现状结合市场行情进行分析、对比。（如：产品的销量是不是递增，产品是不是受到消费者的信赖，公司产品在销量和质量上是不是与同类商品相同还是不同？鼎费者对产品是否认可等等）。 最后，通过一系列数字分析出公司具有很大的发展前景，预计到某年某月，产量达到（），销售收入达到（），将列居同行业之首。。。。。 问题九：创业项目简及前景分析怎么写况 开店，要说赚钱的话还是那些新兴，时尚的创业项目。比如说动漫店，动漫产品有巨大的发展空间，而动漫产品的衍生产品市场发展空间更大。童装、玩具等行业今后在某种程度上的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，中国动漫产业拥有巨大的发展空间。为了加快中国的发展，去年国家已经将动漫产业列入“十一五”期间重点扶持和发展的产业。所以经营一家动漫店绝对有市场。 问题十：项目市场前景开头怎么写 先分析市场情况，利弊所在，机会所在，需求所在，然后引出你的项目

题主您好，之了很高兴为您作答在某些商业投资人的眼中，迄今为止最优秀的产业分析工具，当属是美国管理大师迈克尔波特提出的五力分析模型。它分别从新进入者威胁（潜在进入者）、替代品威胁、上游供应商的议价能力、下游购买者的议价能力与同行业企业的竞争强度五个维度，来分析一个产业的吸引力。比如罗永浩做锤子手机，进入手机行业后会与很多现有产业进行竞争，如oppo、小米、华为等，另一方面，还要面对潜在进入者的威胁，如某些后起品牌辣椒、芒果手机等。作为消费者，可能选择不使用智能手机而使用老式手机，或者使用平板电脑，这就是替代品服务的威胁。生产手机，需要采购主板、电池等硬件，如果需求量大，则拥有实力可与之砍价，这供方砍价实力弱。若供方提供的是独一无二的技术，其他供应商无法替代，则供方砍价实力强，主导权更多在供方手上。买方如果需要大批采购，这买方砍价实力强，若买方购买的就是企业独一无二的产品，则买方砍价实力弱，同时如果买方可以自己生产产品，则砍价实力也会增强。强调扮演的角色，判断其砍价实力，因为任何一个产业都会存在五种力量之间的抗衡。一、潜在进入者的进入威胁大家都想进入该产业，进行蛋糕分配，如马克思所言，如果利润达到了50%，会令人疯狂；如果利润达到了100%，会促使人挑战规则；如果利润可以达到300%，会让人不顾一切的挤破头进去，而利润就是对投资者的一个信号。1.进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务。如罗永浩的锤子手机，尽管不是行业巨头，但依然会瓜分手机市场。2.进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本差（利润）。二、替代品的替代威胁1.直接产品替代。将一种产品替换成另外一种产品，比如将龙井变为红茶。2.间接产品替代。即两种产品拥有相同的功能，非直接取代。比如将咖啡替代茶叶，两者都可以提神醒脑，往往是来自不同领域的威胁，柯达胶卷从始至终没有想过会被手机替代，一直提防着行业领域其他企业。替代品中价值高的产品获得竞争优势。三、供应者、购买者讨价还价的能力1.买方（卖方）的集中程度（市场份额）或业务量的大小：（1）购买者集中度高，议价能力强。名创优品miniso，实质是现代版的“十元店”，通过大量开店铺货，采购量大，和供应商谈判，将价格压到最低，只买一件和买几个火车皮的产品，出售价格差异大，其议价能力非常强。（2）供应者集中度高，议价能力强。集中度高，说明产品过硬、品质高，生产的产品是独一无二的，比如光刻胶和芯片，华为以前没有芯片核心技术，出品的手机都是装载的高通公司的芯片，主导权在高通公司手中，华为公司议价能力弱。2.产品差异化程度与资产专用性程度：（1）供应者的产品存在差别化，议价能力强。比如供应者生产多样化产品可供消费者选择，有些产品定价高、有些产品定价弱，可以自由选择。供应者的产品是标准化，议价能力弱，若大家都生产普通口罩，只能通过降低价格提高竞争力，而若某家企业既生产普通口罩，也生产N95口罩，则企业议价能力更强。（2）供应者的产品高度专用化，议价能力强。如卷烟生产线将生产的烟草卖给烟草公司，全国的卷烟生产线没有多少，因此卷烟生产线公司议价能力强。再如缝纫机企业，缝纫机和其他企业生产的没有不同，并且生产缝纫机企业数量庞大，是标准化、同质化产品，议价能力弱，定制化产品议价能力强。3.纵向一体化：（1）后向一体化：往原材料、供应端方向靠拢，议价能力更强。比如汽车企业造汽车需要大量钢铁，若拥有自己的钢铁工厂（原材料），议价能力更强。（2）前向一体化：往消费者方向靠拢。若钢铁企业拥有实力，可以向汽车企业进军，不在乎别人是否购买钢铁，可以自行生产汽车小说，议价能力更强。4.信息掌握程度：购买者更加了解市场信息，信息掌握得越多，具备更有利位置，议价能力更强。四、产业内现有企业的竞争比如滴滴和优步、美团与饿了么的战争，是一个产业内的企业为市场占有率而进行的战争。通过是以价格竞争（比如滴滴拉资本打价格战，发放补贴优惠券）、广告战、产品引进、增加对消费者的服务等表现出来。任何一个企业进入现有的行业中，必然面临现有企业的竞争。五、五力模型的局限局限性：（1）静态而非动态。市场的情况瞬息万变，每天都是新模样，可能今天面临的危险会变成明天的机遇，是分析公司当下的静态情况。（2）不太适用于非盈利组织。非盈利组织不是为了抢占市场，而是为了造福社会，提供更多的福利性帮助，因此不适用。（3）是一种理想状态。属于静态情况，很多时候基于目前情况下的一种主观思考。（4）战略制定者不可能了解行业所有信息。任何的行业都存在信息不对称，尽管是资深的行业人士、企业家，也不可能了解行业的所有信息，比如原材料的构成、偏好人群等，（5）低估了企业之间的长期合作关系（合作并非基于成本和市场地位）。任何企业的合作在面临利益冲突时（比如利益不均匀），合作关系会破裂（6）对竞争力的要素考虑不全。了解更多精彩内容，关注之了课堂会计。

以下是 为大家整理的2014年自考《市场营销学》考试大纲：市场竞争战略分析的文章，供大家参考阅读！ 　一、学习目的和要求 　　市场竞争是市场经济的基本特征之一。正确的市场竞争战略，是企业成功地实现其市场营销目标的关键。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争观念，认真分析企业及竞争者的市场竞争战略，努力取得竞争的主动权。学习本章应了解竞争者分析的一般方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者的基本涵义及其市场竞争战略。 　　二、课程内容 　　第一节　竞争者分析 　　（一）识别企业的竞争者 　　竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 　　（二）确定竞争者的目标与战略 　　每个竞争者都有侧重点不同的目标组合，如获利能力、市场占有率、现金流量、技术和服务等。在同一战略群体内部和外部存在的竞争。 　　（三）判断竞争者的市场反应 　　竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动之后，竞争者会有不同的反应。 　　（四）选择企业应采取的对策 　　企业明确了谁是主要竞争者并分析了竞争者的优势、劣势和反应模式之后，就要决定自己的对策。 　　（五）企业的竞争情报系统和竞争定位 　　企业为了及时准确地掌握竞争者情报需要建立竞争情报系统。根据企业在市场上的竞争地位，企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。 　　第二节　市场主导者战略 　　（一）扩大市场需求总量 　　市场主导者可从三个方面扩大市场需求量：一是发现新用户；二是开辟新用途；三是增加使用量。 　　（二）保护市场占有率 　　市场主导者如果不发动进攻，就必须严守阵地，集中使用防御力量。有六种防御战略可供市场主导者选择：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、运动防御、收缩防御。扩展市场的主要途径。 　　（三）提高市场占有率 　　市场主导者设法提高市场占有率，也是增加收益、保持地位的一个重要途径。企业提高市场占有率时应考虑的主要因素。 　　第三节　市场挑战者战略 　　（一）确定战略目标和挑战对象 　　战略目标同进攻对象密切相关，对不同的对象有不同的目标和战略。一般说来，挑战者可在下列三种情况中进行选择：攻击市场主导者、攻击与自己实力相当者、攻击地方性小企业。 　　（二）选择进攻战略 　　在确定了战略目标和进攻对象之后，挑战者还需要考虑采取怎样的进攻战略。有五种战略可供选择：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。 　　第四节　市场跟随者战略 　　（一）产品模仿与市场跟随 　　产品模仿有时像产品创新一样有利。 　　（二）市场跟随者的主要战略 　　市场跟随者不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路。 　　第五节　市场补缺者战略 　　（一）市场补缺者与补缺基点 　　市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。理想的补缺基点应具有的特征。 　　（二）市场补缺者战略 　　市场补缺者的主要战略是专业化市场营销，为取得补缺基点而在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化。市场补缺者要完成三个任务：创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。 　　三、考核知识点与考核要求 　　（一）竞争者分析 　　1.识记：（1）竞争者的涵义。（2）从产业和市场两个方面识别竞争者的方法。（3）战略群体内部和外部竞争的特点。 　　2.领会：（1）竞争者的反应类型。（2）建立企业的竞争情报系统的主要步骤。（3）企业制定针对竞争者战略对策时需考虑的因素。 　　（二）市场主导者战略 　　1.识记：（1）市场主导者扩大市场需求量的主要途径。（2）市场主导者为保护市场占有率而采取的主要防御战略。 　　2.领会：企业提高市场占有率时应考虑的主要因素。 　　（三）市场挑战者战略 　　1.识记：市场挑战者可采取的主要进攻战略。 　　2.领会：市场挑战者选择进攻对象时需考虑的主要因素。 　　（四）市场跟随者战略 　　1.识记：市场跟随者战略采取的主要战略。 　　2.领会：市场跟随者和市场挑战者的战略差异。 　　（五）市场补缺者战略 　　1.识记：（1）市场补缺者的涵义。（2）市场补缺者的主要战略。（3）市场补缺者的主要任务。 　　2.领会：理想的补缺基点应具有的特征。

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。本课程将重点讨论以下内容：1．因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l购买者的数量及相对规模；l到达购买者的分销渠道种类；l产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。

第一条以《中华人民共和国档案法》为依据，联系公司工会实际情况，特制订本办法。第二条公司工会办公室设立专门的档案工作，处理业务时应受公司档案处指导、监督和检查，其任务包括：收集、整理、立卷、保管公司工会的文书档案；积极开展档案的提供利用工作；进行档案统计；认真学习《中华人民共和国档案法》有关制度、档案工作理论、技术和业务知识，掌握归档的基本方法，保证档案质量。第三条归档归档的文书包括：公司工会与有关单位的来往信函、各种协议书、合同等；公司工会会议原始记录、纪要和决定（包括发布的通知、机构调整、人事任免、奖惩以及规章制度）；公司工会制订的各种计划、统计、工作总结等；公司工会主持召开的各种专业会议形成的领导讲话、文件和会议总结、纪要；上级工会的各类文件；公司各部门的发文；其他具有保存价值的文件材料、重要的工作经验材料。第四条归档要求归档的文件材料，应按照自然形成、保持历史联系的原则和归档要求特征及文件内容进行归档；在一个类型的案卷内要按问题或文件形成的时间，系统地排列；案卷标题要简明准确，整理好的案卷要确定保管期限，原则上分为永久、长期（15年以上）、短期（15年以下）3种；按归档要求进行装订、编号、填写案卷目录备考表；全部案卷组成后，要对案卷作统一排列并编写档号，然后逐卷登记，填写案卷目录。第五条档案借阅借阅档案要履行借阅手续。调阅档案只限在档案室查阅，不能带出，若遇必须带出档案室查阅的，一定要经过办公室主任批准；借阅档案的时间一般最长不能超过10天，密级档案最长不能超过一周；借档人不得转借、拆卸、调换、污损，不得在文件上圈点、划线和涂改，未经批准不得复印档案；借档人的确由于工作原因而需要复印文件或摘抄文件，需经办公室主任批准；借阅的档案交还时，必须当面点交清楚，如发现遗失或损坏，应立即报告领导。

说是一家的根本无稽之谈，河北德龙是丁立国创办，江苏德龙是以前被处理的戴国芳创办，戴之前是创建铁本的，被2004年查办。江苏德龙主要产业是镍合金不锈钢为主，当地响水县各官员16年又被处理一次。

　　如何做好气体摩尔体积这课的化学教案，是很多高中化学老师都关心的问题，下面我为大家带来，供你参考。 　　气体摩尔体积化学教案 　　一、理念 　　1.教学理念——以学定教。 　　我们学校属于太原市的普通高中，学生的基础知识比较薄弱，理解能力有所欠缺，基于这种情况我采取 “以学生为本”，实施“以学定教”的教学理念，尽量使得每一个学生都有所收获。课堂上，尽量采取学生容易接受的方式，通过多种手段帮助学生构建化学知识体系。 　　2.学科理念——巨集微符三结合。 　　化学的学科特征要求学生通过对巨集观现象及变化的观察，然后用微观的角度去理解这个巨集观的现象及变化，并能用符号来描述，在头脑“巨集微符”三水平有机结合。应用在气体摩尔体积的学习中，一方面要继续使学生加深对“巨集观——n——微观”的理解和应用，另一方面要加强化学符号与化学知识的结合，使学生能够灵活应运。 　　二、教学背景分析 　　1.教材分析 　　物质的量是巨集观和微观的“桥梁”，前一节巨集观的“桥头”是质量，这节课是气体体积，由于受外界条件的影响，所以学生会觉得理解困难。教材的电解水实验教形象地给出体积和物质的量的关系，计算表格可以真实地反映相同粒子数的不同物质的体积大小。对于微观理解，教材上是直接解释，课堂上通过模型和动画帮助学生理解。 　　2.学情分析 　　在知识方面：摩尔质量的学习使得学生对物质的量的“桥梁”作用有一定的体会和认识;学生能够用物质的质量、密度来计算物质的体积;对气体分子间距离大，能够压缩，而固、液体不能压缩有所了解。在能力方面：高一的孩子们具有初步的知识迁移能力、分析问题能力;小组交流合作的模式已经初步形成。学生的不足：分析问题的习惯没有养成、方法比较单一、能力很有限;对物质的量、摩尔质量的认识不够深刻，对已经学过的两个公式还不能灵活应用;良好的学习习惯有待继续培养。 　　三、教学目标 　　化学课程标准要求：认识摩尔是物质的量的基本单位，能用于进行简单的化学计算，体会定量研究的方法对研究和学习化学的重要作用。同时基于以上对教材和学情的分析，设计符合自己学生的三维目标如下： 　　1.知识与技能：①能说出气体摩尔体积的概念;②能从巨集观和微观两个方面说出影响气体体积的因素;③能进行气体摩尔体积的简单判断和计算。 　　2.过程与方法：①通过已有知识的迁移理解气体摩尔体积;②通过制作模型和动画演示理解各因素如何。影响气体体积;③当堂达标检测使学生能学以致用。 　　3.情感、态度与价值观：①进一步体会物质的量的“桥梁”作用;②培养分析推理能力，形成良好的学习习惯。 　　四、教学重点和难点 　　1.教学重点：气体摩尔体积概念的建立;影响气体体积大小的因素。 　　2.教学难点：影响物质体积的因素在巨集观和微观之间的思维转化。 　　五、教学方法和手段 　　1.方法：问题导学引导小组内讨论。 　　2.手段：实验、模型、动画、多媒体等 教师行为 学生行为 设计意图 【板书引入】 【以旧带新问题一】大家根据摩尔质量的知识从理论上试着说出气体摩尔体积的概念、单位和计算公式，小组内讨论交流。并在ppt上给出 摩尔质量的相关知识。 【问题二】评价学生回答，并从气体摩尔体积的“数值”引出新问题。 【师】引导学生对课前计算结果和课上的实验的观察。 【ppt展示】计算和实验的结论。同温同压时，l mol的 气体——体积大，不同气体体积大致相同。 固、液体——体积小，不同物质体积各不相同。 对于气体，同温同压时：物质的量相同时体积也相同。 【问题三】为什么会有以上这样的结果?巨集观表象的微观解释是什么? 依据公式“温故”，再一次明确物质的量的桥梁作用，同时考虑另外一个巨集观物理量——体积。如何建立V与n 之间的关系呢? 想要“知新一”：什么是气体摩尔体积?依据老师提示展开思考和讨论。 小组代表说出讨论结果，并互相改正、补充。 想要“知新二”：l mol气体的体积是多少? ①观察课前对l mol物质体积的计算结果，能得出什么结论? ②通过课前对电解一定量水得到氢气和氧气的物质的量比，结合课堂上对实验的观察，能得出什么结论。 小组代表说出讨论结果，并互相改正、补充。 想要知新三：为什么在同温同压时，相同物质的量的不同气体，体积却大致不同? 根据学生的实际情况，从已有知识学习，让学生在心理上降低本节课的难度。 通过两种巨集观手段得出结论，带领学生解决他们在本节课最关注的问题。 【板书讲解】依据学生总结板书，并做适当讲解。 决定物质体积的因素： ①粒子数目相同 ②紧密排列时取决于粒子大小固体和液体 ③离子间距离很大时取决于粒子间距气体并及时强调，气体分子间距离取决于外界的温度和压强，所以才会出 现，分子数相同即物质的量相同时体积也相同。 【板书】气体摩尔体积 O℃，101kPa标准状况，l mol任何气体的体积都约为22.4L。即此时，气体摩尔体积Vm=22.4 L。 【师】提示学生从微观粒子角度考虑，并将模型中的小球换成大小不一的，进行展示。 【师】指导学生进行当堂训练。 依据课前各组做的模型和老师展示的动画，小组内总结，从微观粒子角度考虑，决定体积的因素有哪些? 倾听，理解。 形成结论，并依据老师提示考虑，“任何气体”包括混合气体吗？ 依据模型理解。 依据本节所学进行达标检测。 利用两种手段进人微观理解，突出微观量变的积累引起巨集观的质变。 通过模型中大小不一的小球帮助学生理解相同条件下，不同气体的Vm相同的本 质原因。 以学定教的重要手段就是当堂训练。 　　决定物质体积的微观因素：①粒子数目相同 　　②粒子大小紧密排列时，即固、液体 　　③粒子间距间距很大时，即气体取决于温度和压强 　　0℃，101 k Pa标准状况，l mol任何气体包括混合气体的体积都约为22.4 L。 　　即此时，气体摩尔体积Vm=22.4L。 　　气体摩尔体积教学反思 　　气体摩尔体积是中学化学中比较难的一个知识点，也是高考的热点、必考点，在一节课的45分钟里，要完成结论的得到，微观原因的分析，定义的学习及应用，任务重，每年授课老师都很头疼的一节课，今天在多年经验基础上不断改进，我本人人为是比较成功的一节课，总结如下： 　　1、充分预习 　　由于，我们学生基础知识差，学习主动性不强，往年课本上的"科学探究"关于1mol物质的体积都不会计算或懒于计算，微观分析也是一知半解，致使课堂时间非常紧，往往讲不完或刚刚引出气体摩尔体积的定义就下课。今年我前一天就明确要求必须预习且必须阅读课文至少3遍，填写预习报告，是学生对要学习的知识点有初步印象，课堂的学习和问题才会有针对性。 　　2、明确学习目的 　　课堂上，我先要求学生再次阅读课文一遍，画出重点词句，反复理解。后再要求学生合上课本能对课文的主要内容进行概括，了解本节要学习的物件为气体，以及气体摩尔体积有规律。并提问为什么只研究气体。使课文思路清晰，学生学习的物件和目的明确，气体摩尔体积的定义得到充分的理解。 　　3、充分利用课本资源 　　在讲到固体和液体的摩尔体积的无规律时候，除了课本的科学探究计算，用资料来说明问题以外，在13页配有的插图也可以作为例项，而且使用图片更增强了感性认识。气体摩尔体积概念的内涵外延都得到了充分理解。所以本节课气体摩尔体积概念的学习其实我只是一两句话就结束了。而且，22.4L/mol只是一个特定条件下的特定值，以及非标况下气体摩尔体积也可以为22.4L/mol，学生的接受都非常快，这一点是我始料未及的。同时，本节课还做了相应的练习，使新学知识点得到巩固，我认为，非常成功。

青春之诗 青春是一首 永不言败的歌 青春是一条 永不停息的河流 青春是一本 读不厌的书 青春是一杯 品不尽的茶 青春是一座 屹立在民族之林的高峰 刻印千千万万青年的足迹 青春是一座 知识的宝塔 洒下千千万万青年的汗水 青春是一棵正在茁壮成长的树 备受风吹雨淋的考验 青春是一朵 含苞欲放的花蕾 欲向世界展现独自的风姿 我用一颗热情奔放的 青春之心 送给自己一份青春礼物 那就是青春之诗 青春四曲 （1）三月飞雪 三月里飞来一场雪 我的母亲绝尘而去 天空中消失的岂止是冬日阳光 还有鸽子飞翔的身影 琴弦断了 我伏在云涛深处的山巅哭泣 三月本是花开的季节 而我收获的确是全世界花的枯萎 飘雪的路上 枯叶起舞 我坐在地上 夜夜仰望天堂的门口 和那条无法泅渡的河 星星早已隐去 沟渠上没有月亮的轻抚 我在自己的眼泪上调试 拨弄着一曲雪夜里的相思 （2）暗恋 眼睁睁地看着你 把嫩绿撒在我寂寞的秋天里 长成疯狂的春草 （3）我的青春 冬季昏暗的天空 没有美丽的鸟儿飞过 一汪孤寂的死水 没有鱼儿欢快的游弋 我飞上天空 俯瞰投影在流水上的花 发现它已在岁月的风中苍黄 童年是一面完整的镜子 青春却是一片斑驳的树叶 是谁铺着满山满谷的忧思 是谁枕着白云悠悠的梦 春天的布谷鸟夜夜歌唱的 可是曾经流逝的激情？ （4）明媚三月 明媚三月 花影重重 风摇绿叶 我打开窗子 阳光跑了进来 把阴影赶了出去 我听见孤寂断裂的声音 飞鸟掠过的破帛般的青春水面 粼粼发光的不是我的忧伤吗 都忘记吧 曾经喝过的鸩酒 曾经迷失的山路 山上的积雪已经溶化 在这美丽的三月 让我们一起聆听花和梦的私语 2、你是我的青春 你轻轻的来了， 带着一点顽皮。 你是那么的纯真， 虚伪无可逼进。 你轻轻的来了， 带着一点梦想， 你是那么的可爱。 你幽幽的来了， 清新是你的气质， 单纯是你财富。 我想拥你入怀， 但，你哭了。 于是，我不再亵渎你的清醇。 只因为，你是我的青春。 3、青春无绪 ＜一＞ 当我再次回望 背后那只 分明挥动多时的手 却 还是一无所见 只有背后那些树上的叶子 正在风中 轻轻招摇 ＜二＞ 这些宁静的日子里总是默默的望着窗外 看那光秃秃的大树是一个过冬的独身老人 身上冻裂的伤口还缓缓淌着僵滞的血液 孤零零的枝桠是裸散的发在寒风的轻拂下 根根错乱的抖擞着 几只雀儿在屋檐下跳蹦着不时地朝这边张望 却始终没有远离它们那暖暖的家 太阳总是苍白苍白地在凝重的天空发着 一遍又一遍单调无声的叹息 晃过了一次又一次的面容之后什么都没有留下 ＜三＞ 久未落雪的枯草地依然散布着七八颗星星 一只鸟儿静静的躺在草丛中仿佛已死去多时 曾走过的这片地方却总找不到曾留下的深刻标记 那条清清的小河上浮满了大大小小的叶子 在一个宽谷里悠然制造了许多陷阱 小心翼翼地踩着堆积的落叶 在一种非凡温和的声响中辨识路向 间或找寻到岁月这个老猎手留下的弹壳 恍然大悟中才知这原本是用一些美丽的花瓣铸造的 钢片 ＜四＞ 是为那干涸了一万年的黄土地再次祈颂大风绵绵之歌吗 是为那歌的尽头再次弥渡你四处漂泊的魂灵吗 是为那魂灵超越一棵原本就是若干年前远离丛林的独蕉吗 是为那棵独蕉在空朦的世幻时便续下了这飘忽的前缘吗 天却是一天一天被雨水浸泡被烈日晒的疲惫不堪 地却是一日一日被风尘脚印搅拌的模糊 多少次的泪水涨满了一汪汪海一汪汪洋 环境却是渐渐变坏无法重创一个全新的人类 前世苦与咸的生活依然围成你举步的坝堤 ＜五＞ 又坐在河边 坐在那粗糙乌黑的沙石上 又在构思那莽莽的荒原那昏黄的泥日 远离了好久的家什么都远去了 最厌恶死一般的静寂竟然比什么都随和 任岁月的脚印把黑黝黝的浮土漂成空白 两只嘴巴终成了浑浑噩噩的死海 任经一百万种风雨还是不朽的沉默 ＜六＞ 笑声自远方接踵而来 随风翻乱了桌上的书页 仿佛遥远的你踏浪走近 是冬日雪野盛开的莲。。。。青春 那些苍茫的回忆 静静地滑脱生命的轨迹 正如桌上的刻痕 从今年到明年 一年又一年 记录了喜怒哀乐 印证了悲欢离合 留下了我们成长的痕迹 1.青春是一个美梦 却终有梦醒的一天 青春是一条小河 却终有干涸的一天 青春是一道彩虹 却终有消失的一天 青春是一朵盛开的鲜花 却终有凋落的一天 青春是握在手里的细沙 不知不觉已然漏去 青春是天上的一颗流星 虽然美丽却瞬间逝去 青春是幸福留下的阵阵香气 想要珍惜它已离去 2.凝望着岸边的柳影，我又走进青春的记忆，那曾是绿草如织繁花似锦的世界，今天却蒙上了一层银霜。因为对于一个而立之年的人来说，弹起青春这根琴弦怕是有些过时了。 然而，我毕竟是在这人生驿站驻过。你看路途上那些歪歪曲曲的不正是蹒跚学步的脚印吗？你听那单纯的柳笛小曲，不正是心的呼唤吗？多么执着的追求，多么天真的幻想呵，没有虚假也没忧愁。而那些虚虚浮浮的，才是我青春的足迹。那是在被时代的风雨次打得懵懵懂懂时踏过的路。不错，我记忆犹新的青年时代是令人疾首的时代，是狂热的激情与震天的口号相交织的时代。我也曾苦读寒窗地总想甩掉十年劫难给我们这代人的馈赠--那无知的阴天幼稚的尘埃和浅薄的泥浆。然而，又有谁能摆脱时代空气的污浊呢？ 值处欣慰的是我清醒了我理解了生活那就是感伤与愉悦的交替编织是勇敢与怯懦的不断易位。 没有失败和挫折，不曾痛苦和彷徨。那么我怎么会品尝到成功的自豪与胜利的喜悦怎么会甩掉幼稚和浅薄的足迹于是我放眼前方仿佛看到了一个收获的季节正朝我们走来。。。无怨的青春（席慕容_台湾） 在年轻的时候 如果你爱上了一个人 请你 请你一定要温柔地对待他 那么 所有的 时刻都将是一种无瑕的美丽。 若不得不分离 也要好好地说声再见 也要在心里存着感谢 感谢他给了你一份记忆 长大了以后 你才会知道 在蓦然回首的刹那 没有怨恨的青春才会了无遗憾 如山冈上那轮静静的满月 《青春》诗歌 ——沈庆 青春的花开花谢让我疲惫却不后悔， 四季的雨飞雪飞让我心醉却不堪憔悴。 轻轻的风青青的梦，轻轻的晨晨昏昏， 淡淡的云淡淡的泪，淡淡的年年岁岁。 带着点流浪的喜悦我就这样一去不回， 没有谁暗示年少的我那想家的枯涩滋味。 每一片金黄的落霞我都想去紧紧依偎， 每一颗透明的露珠洗去我沉淀的伤悲。 在那悠远的春色里我遇到了盛开的她， 洋溢着眩目的光华象一个美丽的童话。 允许我为你高歌吧以后夜夜我都不能入睡， 允许我为你哭泣吧在眼泪里我能自由的飞。 梦里的天空很大我就躺在你睫毛上， 梦里的日子很多我却开始想要回家。 在那片青色的山坡我要埋下我所有的歌， 等待着终于有一天它们在世间传说。 青春的花开花谢让我疲惫却不后悔， 四季的雨飞雪飞让我心醉却不堪憔悴。 纠缠的云纠缠的泪，纠缠的晨晨昏昏， 流逝的风流逝的梦，流逝的年年岁岁。

保安？

很辛苦，如果在现场工作的话，尤其是做设备维护的会很辛苦。最主要的就是体力活，经常要爬风机，如果要更换机舱内的器件还要带着器件爬，现在虽然很多机组都安装了助爬器，但是对男生来说（承重80斤的助爬器）还是要自己用力爬，在机组里面工作活动范围很小，冬天很冷，夏天机舱里5、6十度，遇到机组整体巡检了一天要爬很多风机，基本上都要工作到很晚。一般的风场都很偏远，在风场工作要耐得住寂寞，基本就那么几个人，天天在一起，很少有外来的人，如果要去风场工作一定要做好心理准备。

管科是工管的一级学科，天大的管科专业里有工管 、信管、工工、物流、金融工程等几个方向，取决于所跟导师的方向，选方向这个是录取之后的事，报考时候不用定；另外天大也有独立的工管专业；管科里工管方向的导师和工管专业的导师基本上差不多；因此想学工管的话可以直接报考工管专业，也可考管科将来跟工管的老师；但是工管比较热门，属于肉少僧多，考管科将来未必能跟上工管的老师；管科和工管的课程设置大部分相同，有一些不同，不过想学的话可以跨专业选课；以往工管专业的分数比管科高一些，去年二者分数差不多并且都有所下降（358）；工管无疑是天大最好的专业之一，很热门，就业很好，不过以去年分数来看，经济类的专业最热，比如会计学、数量经济、技术经济等，大概在370+或380+；天大管院整体的水平还是不错的，没有差的专业。考研中可能发生歧视的环节就是复试中的面试环节，这个因学校和专业而异，天大管院来说没有明显歧视，还是个人实力比较重要；就业中情况就比较复杂了，有时会有性别歧视。PS：我的本科和研究生都是在天大管院读的，希望对你有所帮助

1. 学校正在举行“古诗文朗读”口语交际实践汇报活动1、设计活动,假 1、设计活动，假如你班选择的是诵诗会，请你来安排诵读内容.（不要单一形式，至少三种形式）第一种方案：在早自习的时候朗诵第一节课的科目的知识点.第二种方案：在每节上课之前朗诵诗文.第三种方案：以表扬的形势每天抽查古诗背诵，并加以深度了解.2、好友抽到的题目是朗诵《观沧海》，你告诉他用（ 雄伟）的声音，划破长空，声情激扬地透出那气吞日月星辰的浑厚.3、你被选为学校汇报演出活动的主持人，请你完善下面的开场白台词.女甲：五千年的悠久历史，孕育了底蕴深厚的民族文化.男甲：（ 源远流长的古典诗文，是文化艺苑中经久不衰的瑰宝. ）女乙：它就如夏日的繁星，闪烁着夺目的光彩.男乙：它又如春日的百花，散发着馥郁的芳香.。 2. 怎么写"古诗文大赛"的活动方案 分析： 一、由于主要参与者是学生，爱情、理想主题应该比较合适； 二、单纯的诗词朗诵缺乏趣味性，为了补救这一点，必须让诗词跟其他艺术门类结合起来； 三、关于参与性高这一点：我想一个班级至少有30人以上吧，所以最好设计为多层次的参与。 具体形式的建议： 一、诗词主题表演。例如陆游和唐婉的爱情就是一个很好的切入点，可以设计为简单的四幕诗剧，除了陆游自己写的两首诗，还可以让同学们各自写一些诗句填充剧本。让一部分具有表演欲的同学担任剧中角色，进行表演。 二、集体猜诗迷。先让一位男同学写一首诗赠给某一位女同学，但不能说出女同学的名字，也不能在诗中明显地指实某一女生。然后让同学们竞猜投票，如果票数最多的女生就是被赠诗的女生，那么女生就成为下一轮的赠诗手，赠一首诗给某男生，具体要求同上，但是不能回赠给先前的男同学。如此下去，凡是赠过诗的都不能被人赠诗。倘若同学们没猜中，那么就击鼓传球吧，轮着谁谁当赠诗手。要是同学们的即兴写作不过关的话，可以事先让大家准备准备。 三、吹球传诗。这是个更疯的玩法，有点危险性，主要是有些脆弱的女生可能会哭鼻子的。具体如下：让同学们坐一圈，中间一人负责给气球打气，不停地打。然后同学们按顺序一人作一句诗，要求押韵，并且诗句的第一字必须跟前句的第三字相同（或者同韵，降低难度）。吟出了诗句就可以把气球传到下一位。若是哪一位仁兄迟迟不能续句，那就……“砰！”很爽。然后被“砰”的仁兄负责打气球，传诗的方向逆过来，如此类推。为了防止一些仁兄恶意持球，还可以改为双人持球形式，就是：A持球，续句成功后轮到B开始续句，这时事A、B同时持球（爆了一起爽），直到B也续句成功后，A才可以放手，轮到C开始续句，并由B、C共同持球。 从最文雅到最疯的玩法各列举一个，其实可以想的点子还很多。至于具体流程的话，还是定了活动形式之后再拟吧。 3. 学校正在举行“古诗文朗读”口语交际实践汇报活动 1、设计活动，假如你班选择的是诵诗会，请你来安排诵读内容。（不要单一形式，至少三种形式） 第一种方案：在早自习的时候朗诵第一节课的科目的知识点。 第二种方案：在每节上订肌斥可俪玖筹雪船磨课之前朗诵诗文。 第三种方案：以表扬的形势每天抽查古诗背诵，并加以深度了解。2、好友抽到的题目是朗诵《观沧海》，你告诉他用（ 雄伟）的声音，划破长空，声情激扬地透出那气吞日月星辰的浑厚。3、你被选为学校汇报演出活动的主持人，请你完善下面的开场白台词。女甲：五千年的悠久历史，孕育了底蕴深厚的民族文化。男甲：（ 源远流长的古典诗文，是文化艺苑中经久不衰的瑰宝。 ）女乙：它就如夏日的繁星，闪烁着夺目的光彩。男乙：它又如春日的百花，散发着馥郁的芳香。！！！ 4. 诵读古诗文课开展哪些活动 古诗文诵读比赛主持辞敬爱的老师们！亲爱的同学们！大家，下午好！有这样一种书，被代代相传，价值历久而弥（mí）新，人们称之为“经典”。 古诗文是古代圣贤的智慧结晶，她以无尽的思想光辉指引人们在茫茫的历史长河中前进。经典古诗文是一座巍巍丰碑，它计数着中华文明的历史遗产；经典古诗文是一顶灿灿王冠，缀满了浓缩中国文学智慧的奇珍异宝。 古诗文是我国文学宝库中的瑰宝。它短小精悍，词句优美。 它节奏感强，易读易记。它蕴含着丰富的中华民族传统文化。 我们在老师的精心指导下，开展了中华经典古诗文诵读活动，以继承古代文化。我们营造书香校园，诵读千古美文，以传承华夏文明。 金色的童年，阳光灿烂，童年时光我们亲近蒙学经典。金色的童年，如梦如幻，校园内外我们诵读经典诗文。 读书，让我们与世界上最美好的事物相遇相知。读书，让我们那荒芜的心灵得到滋润。 让我们与好书为友，打好人生底色。让我们与经典作伴，润泽精彩童年。 今天，我们欢聚在这里，诵读千古美文，传承华夏文明。今天，我们登上这多彩的舞台，共读中华经典，聆听古诗书韵。 让年轻而澄澈的心灵，一路书香，一生辉煌！现在，我宣布：榆树屯明德小学中华经典古诗文诵读比赛现在开始！让我们用热烈的掌声，预祝同学们，在今天的比赛中，取得优异的成绩。男：古人曰：“熟读三字经，便可知天下事，通圣人礼。” 《三字经》自南宋以来，已有七百多年历史，共一千多字，可谓家喻户晓，脍炙人口。三字一句的韵文极易成诵，内容包括了中国传统的教育、历史、天文、地理、伦理和道德以及一些民间传说，广泛生动而又言简意赅。 女：“玉不琢，不成器，人不学，不知义”让我们懂得该如何刻苦学习。“昔孟母，择邻处，融四岁，能让梨”我们被这些故事感动着，明白为人处事的道理。 接下来，有请一年级，二年级，三年级，六年级的同学进行《三字经》的诵读比赛女：渊远流长的古典诗词是中华文化中经久不衰的瑰宝。它如同灿烂的明珠，闪烁着夺目的光彩，它又如神奇的古琴，弹奏着美妙的乐曲，一首首动人心弦的诗词，给我们美好的艺术享受，一篇篇脍炙人口的佳作，给我们无穷无尽的力量。 男：《弟子规》是清朝康熙年间的秀才李毓秀写的。以《论语》“学而篇”弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文为中心。 分为五个部分，具体列述弟子在家、出外、待人、接物与学习上应该恪守的守则规范。是启蒙养正，教育子弟敦伦尽份防邪存诚，养成忠厚家风、教育孺子的经典。 女：接下来，有请四年级和五年级的同学们进行《弟子规》的诵读比赛女：诵读经典，我们寻找万里河山的广阔；男：对话圣贤，我们感受千年文字的力量。女：中华经典古诗文，余音袅袅。 男：经典古诗文诵读，神韵悠长。女：接下来有请一年级，二年级，三年级的同学们进行《春晓》的唱读比赛女：中华经典的千年音韵，仿佛还在我们耳边回响；男：中华经典的万世情怀，似乎还在我们心头荡漾。 女：接下来有请四年级，五年级，六年级的同学们进行《读唐诗》的集体演唱比赛女：诗的语言，典藏着五千年悠久的历史文化；男：诗的声音，演绎着不朽历史的风骨铿锵。女：接下来请各班轮流接连背诵古诗进行古诗接龙的比赛，注意诗不能重复女：吟诵经典，让民族的精神在我们血脉中流淌；男：吟诵经典，让华夏文化撑起我们人格的脊梁。 男：传承和弘扬中华民族优秀传统文化，建设中华民族共有精神家园。女：热爱祖国语言文字和中华优秀文化，加深对民族精神和优秀传统文化的理解。 男：让我们在背诵中亲近中华经典，在亲近中热爱中国文化，在热爱中弘扬中华文明！女：愿中华诗文艺术之花永远芬芳。男：愿五千年文化的血脉永久传承。 男：同学们，让我们与经典同行，与圣贤为友，与诗歌共舞吧！美佛儿国际学校精英部经典古诗文诵读比赛，到此结束。 5. 诗文主题班队活动方案 晨诵经典诗文活动方案 一、活动意义 中华经典诗文是中国古代文学的精华汇聚，对国人的影响是无法用语言估量的。诵读中华经典诗文对陶冶学生的情操，培养审美能力，提高文化素养显得至关重要。我们怀揣着一个闪光的梦想，在学校发展规划中，把开展中华经典诗文诵读活动，作为增厚学生文化底蕴、建设书香校园、开展语文综合性学习、建设校本课程的一种策略，并积极组织开展相关的经典诗文诵读比赛，以活跃学校的文化氛围。 二、指导思想 中国传统文化源远流长，博大精深，它是古老文化的精华，是中国文化和中华民族精神形成的基本根源，也是我们应该生生不息传播的瑰宝。经典诵读，抓住孩子13岁之前的黄金般记忆年段，寓教于乐，晨诵 15分钟，帮助孩子用最轻松、最快捷的方式背诵《经典诗篇》、《弟子规》、《三字经》等大量中华优秀的经典名篇，使孩子在最佳的年龄段能接受祖国源头文化的熏陶，潜移默化地形成优良的道德思想，并逐渐完善自己的人格。 三、诵读内容 本学期，针对低、中、高三个阶段学生的背诵和理解规律，安排背诵内容如下： 一、二年级诵读《小学生必备古诗前20首》。 三、四年级诵读《弟子规》及了解含义。 五、六年级诵读《三字经》及了解含义。 四、诵读时间 周一至周三早上，学生8:00到校上课前，经典诗文诵读时间，语文教师按时到达教室，指导学生有秩序地诵读。 五、措施与要求 “诵读”即为“出声的读”，达到“熟读自然成诵”的理想境界。鉴于此，提出如下要求： （一）保证诵读时间，周一至周三早上15分钟。如有语文书上的背诵内容，也可穿插在诵读时间内，但语文教师要合理安排，确保在本学期内完成指定的诵读篇目。 （二）各班语文教师要根据诵读内容与诵读量，划分每天的诵读量，制定计划，根据计划诵读并且要与学生一起诵读。在每个班级的黑板报上设置一个诵读板块，由学生专人负责将当周的诵读内容写在诵读板块内，以便学生反复诵读，并记忆。看谁读得好，记得牢。 （三）各班级要建立诵读记录簿，每天由语文教师记录诵读进程，采用多种诵读方式指导学生诵读，中高年级学生要求理解《弟子规》、《三字经》的大致含义。 （四）各年级语文备课组在每次集体备课时，要将晨诵作为一个探讨环节，统一诵读进度，积极商议出各组灵活多变的背诵方式，作为本组的晨诵特色展示出来。 （五）期中考试后，教务处将对每班的诵读情况进行个别学生抽测。 （六）12月份，每个年级组选拔学生参与学校组织的“诵读比赛活动”，比赛将设集体奖项和个人奖项、教师指导奖。 （七）家校联合。孩子每天晨诵的内容都要在晚上做完家庭作业后背给家长听，家长有相应的签字和评价。利用家长会和家长交流学生的诵读情况，鼓励亲子诵读。 （八）班级中要开展丰富多彩的诵读比赛，评选出“诵读小能手”等诵读称号，鼓励学生每周坚持不懈的、轻松积极的完成诵读任务。 （九）各班要在本学期内高效完成指定篇目。 （十）语文教师和学生一起诵读，背会指定篇目。 诵中华经典，取中华精髓，让我们的师生身上承载更优良的中华精神。 6. 经典诵读活动方案 原发布者：颓废叹浮生 经典诵读活动方案一、开展经典诵读活动的重要意义开展国学经典诵读活动，有益于传承中华文化。在诵读中亲近经典，感受到民族文化渊远流长；在亲近中热爱经典，从经典中去吸取民族精神的源头活水，在热爱中弘扬中华文化，不断增强对中华民族优秀文化的认同与自信。开展国学经典诵读活动，有利于提高人文素质。能够引导学生接受优秀文化和人文精神的熏陶，在潜移默化中提升境界，丰富内涵、净化灵魂、启迪智慧，为终生发展奠定基础。开展国学经典诵读活动，是学校教育引领社会教育的有效途径。能够在广大学生中打下良好的中华传统美德基础，并通过学生影响家庭、影响社会，使学生关系、生生关系及家庭、社会的人际关系得到明显改善，纯净社会风气、提振精神信心、构建和谐社会。二、开展经典诵读活动的基本原则1、坚持以德为本、德智兼修。开展国学经典诵读，不仅要提升全体学生的语文素养，而且要使广大学生懂得为人做事的基本道德，形成文明生活的基本素养，教他们学会正确处理人与人、人与社会、人与自然之间的关系，学会互相尊重、互相关怀、互相照顾、互相合作。2、坚持贴近生活、身体力行。开展国学经典诵读，既要体现优良传统，又要贴近现实、贴近生活、贴近心灵。要针对不同年龄对象的特点及接受能力，从他们的思想实际和生活实际出发，深入浅出，循序渐进，长期坚持。要注意实践教育、养成教育，注重自觉实践、自主参与，引导广大学生在读经典的同时，自觉遵循传统道德规范，自觉在生活 7. 古诗文朗诵比赛 春江花月夜，正好有首曲子也叫春江花月夜，就是诗词比较长，给你参考下。 诗词名：春江花月夜 作者：张若虚 朝代：唐 春江潮水连海平， 海上明月共潮生。 滟滟随波千万里， 何处春江无月明？ 江流宛转绕芳甸， 月照花林皆似霰。 空里流霜不觉飞， 汀上白沙看不见。 江天一色无纤尘， 皎皎空中孤月轮。 江畔何人初见月？ 江月何年初照人？ 人生代代无穷已， 江月年年只相似。 不知江月待何人， 但见长江送流水。 白云一片去悠悠， 青枫浦上不胜愁。 谁家今夜扁舟子？ 何处相思明月楼？ 可怜楼上月徘徊， 应照离人妆镜台。 玉户帘中卷不去， 捣衣砧上拂还来。 此时相望不相闻， 愿逐月华流照君。 鸿雁长飞光不度， 鱼龙潜跃水成文。 昨夜闲潭梦落花， 可怜春半不还家。 江水流春去欲尽， 江潭落月复西斜。 斜月沉沉藏海雾， 碣石潇湘无限路。 不知乘月几人归？ 落花摇情满江树。 8. 中学生古诗文朗诵必赛材料 走向蔚蓝〔朗诵诗〕 一个醉人的传说永远地沉淀在河底了 水啊 来自天上的水啊 使荒凉四处泛滥 在同一片灰色的天空下 在同一块黄色的河岸 聚集着这么多人 这么多人 举起的手臂如一排排桅杆 有波涛在眼里汹涌 他们逐浪远去 带着百年的酸痛 去寻找被野马踩烂 被山花覆盖的起源之迷 古老的山头再也见不到日光 只有茫茫白雪 这是一个贫血的黄昏 传诵着一支凄厉的歌谣 为什么有这么多无根的灵魂四处游荡 为了寻找梦中永恒的故乡 为什么一次次石破天惊的呐喊 都一次次消失在无垠的旷野上 为什么一个个令人醉心的黎明 都没有迎来正午的阳光 为什么 为什么 究竟是为什么呢 最长的长叹射向遥远的彼岸 最初的抗议穿过所有的日子一直回响到今天 而那摆渡的方舟 又在何方 我们究竟在这里得到了什么 又失落了什么 那段古老的传说依然包围着每个人的梦境 渴望有风吹来 吹开所有迷茫的眼睛 渴望有一种全新的声音 唤醒所有沉默的心灵 走吧 不要再去寻找昨日的累累伤痕 让我们去追逐海的节拍 走向神圣的蔚蓝 来吧 请喝干这杯最浓最黑最苦的夜色 为我们明天的远征 悲壮的远征 欢笑着送行 我知道 所有的呼喊都没有回声 但我仍然举手向天 向一切被迫流浪的心灵 深情地呼唤 让我们一起走吧手捧互相发现的心以它为火以它为灯 让我们一起走吧不管阳光如毒箭平地如深渊 让我们一起走吧不管月光如死水大海如泥潭 让我们一起走吧不管有没有歌声有没有问候 让我们一起走吧一起走吧 走向蔚蓝 我们走来 集合的鼓点来自远方 我们走来 把过去的爱恨融入了永恒 我们走来 为了不再无奈地沉默 去寻找无边无际蔚蓝色的声音 啊 蔚蓝色的波涛汹涌 五千年的悲凉在一瞬间被打得粉碎 无数蔚蓝色的手指举起 给历史画上无数苍白的句号 无数代的痛楚 沉溺于蔚蓝色的深渊 飘摇的民族魂 终于在蔚蓝中找到了生根的土壤 白发苍苍地 开始新的转机吧 黄土地上空的太阳已经苍老 而这里 新的太阳 就要带着鲜血 辉煌地诞生 看吧 未来已在天边闪烁 我们 走向蔚蓝的我们 象礁石上不倒的灯标 骄傲地站在黎明的前方 把你的手交给我 让我们一起走吧 走--向--蔚--蓝 9. 如何开展古诗词诵读活动 如何开展古诗词诵读活动 为了丰富校园文化生活，陶冶学生情操，提高广大学生的综合素质，我校拟举办“我与经典同行——古诗文诵读比赛”，现初定方案如下： 一、指导思想：中华五千年文明源远流长，博大精深的优秀文化传统给我们炎黄子孙留下了宝贵的财富，为弘扬和培育学生的民族精神，培养一代新人，结合学校的养成教育和书香校园活动，开展“我与经典同行——古诗文诵读比赛”活动，努力将古诗文教育与培养学生良好习惯、高尚情操、优秀品格的人文教育有机地融合，着力打造新时代的优秀少年。 二、活动目的： 1、培养学生从小热爱祖国传统文化，了解祖国优秀文化，增加自身人文素养。 2、提高学生的朗读能力，培养学生的朗读兴趣和习惯。 3、构建学习型校园，更好地营造学习氛围。 三、参加对象 全校学生 四、诵读的内容 《三字经》、《弟子规》、《论语》、《大学》、《老子》、《增广贤文》、《唐诗三百首》等中的优秀篇章。 五、评奖设置： 比赛分年级分别设一、二、三等奖各一名 六、活动安排： 第一阶段：4月1日—10日，宣传发动。在学生中进行宣传发动，由语文教师向学生推荐或由学生自己搜集整理部分经典中华古诗文，作为诵读重点篇目。 第二阶段：4月11日---5月11日，学习、诵读。以班级为单位，以年级为单位，广泛开展诵读活动，开展比诵读篇目多少、比背诵篇目多少的竞赛活动，保证每位学生都能学习更多的经典古诗文。 第三阶段：5月12日---6月10日，组织校内“古诗文诵读”竞赛活动。 七、实施要求： 1、想方设法，营造氛围。全体语文教师积极参与和投入该活动的实施过程中，想方设法，为学校营造书声琅琅的良好诵读氛围。 2、保证时间，有所创新。阅读活动要在时间上给予确保，更要在方法上有所创新，要通过小型而灵活多样的方法不断地激发学生的诵读兴趣。建议语文老师在班内开展“优秀诗文朗诵会”、“诵读小小擂台赛”、“知识大考场”、“读书小能手”等活动。在活动中，教师要大胆创新，不断探索，丰富读书与积累的形式。让学生读准读通读熟的过程中，组织学生通过小品、故事、歌咏、表演等多种形式，调动学生阅读的积极性，采取学生集体背与单独背、必背与自选篇目相结合，配合学校开展活动，让诵读活动成为学生的最爱。 3、争取支持，深入开展。为了能把诵读活动深入开展下去，并取得一定的实效，我们还要采取相应的措施。如建立学生的阅读档案，积累好一系列过程性资料（如学生诵读情况分析、实验过程中出现的问题和困难、家长意见征询、班级活动的方案、记录照片、及时总结做法等等）。同时老师要着重面向家长进行相关的宣传，争得家长的理解和更多支持，多向家长征询意见和建议，形成校内校外的合力，促进诵读活动卓有成效地开展下去。 10. 古诗文朗诵比赛,急 再别康桥 轻轻的我走了， 正如我轻轻的来； 我轻轻的招手， 作别西天的云彩。 那河畔的金柳， 是夕阳中的新娘； 波光里的艳影， 在我的心头荡漾。 软泥上的青荇， 油油的在水底招摇； 在康河的柔波里， 我甘心做一条水草。 那榆阴下的一潭， 不是清泉，是天上虹； 揉碎在浮藻间， 沉淀着彩虹似的梦。 寻梦？撑一支长篙， 向青草更青处漫溯； 满载一船星辉， 在星辉斑斓里放歌。 但我不能放歌， 悄悄是别离的笙箫； 夏虫也为我沉默， 沉默是今晚的康桥！ 悄悄的我走了， 正如我悄悄的来； 我挥一挥衣袖， 不带走一片云彩。

最悲情的国家，不知道，最悲情的人，是不是梁祝？

你说的这三个学科分类都是硕士的专业分法吧，首先要区分你要考普硕还是专硕 如果是考普通硕士的话，对于女生不管哪个专业都不推荐，因为混学术圈不适合女生，就算以后混上大学老师每年有论文压力也不适合女生 如果是专硕 技术经济学 最对口的是mpm项目管理硕士，管理学最对口的是mba，工程方面比较多的是ee之类的，如果你是女孩而且只考虑这三个专业方向的话，比较尴尬mpm和工程类的硕士 都是需要一定数学基础的，而且都是属于半创造性学科，不适合女生读，而mba之类的管理类都是给那些有工作经验的老总们镀金用的，一般应届生较少（并且费用很高） 就业的话，管理学科就是去企业当管理层，一般都是本来就是管理层的人读了回去做原来的职务或者晋升，没有工作经验的话就算你读出管理类硕士 也不会有人让你做管理层的除非这个公司是你家开的。。。mpm一般以后出来是做项目进度管理，项目评估，已经资产估值专卖等专业工作，一般和你的能力直接挂钩，学的好的就业还不错，实在混不下去就考继续考公务员往政府统靠拢也是条道理，政府目前很缺这种mpm人才（我一个产业经济学老师说的），工程类出路我不是特别了解，但是女生做这个真的。。。。。 如果你硬要在这三个里面选的话，我觉得综合来说学技术经济比较靠谱，如果你家有资本给你搞个管理职务的话mba也不错。。。 如果从一般女生（指不太喜欢数学和逻辑学）的角度考虑，其实做英语方面（翻译之类），教育类，以及财会类比较好，这是我结合我们立信会计周围众多女生聊天得出的结论。

问题一：国家电力设备都有什么？ 电力设备无非就是输变电站的上下游设备，你是想代理还是跑业务 问题二：电力设备分类 电力设备有哪些分类 电力系统中的电力设备很多，根据他们在运行中所起的作用不同，通常将他们分为电气一次设备和电气二次设备。 电力一次设备： 直接参与生产、变换、传输、分配和消耗电能的设备称为电气一次设备，主要有： 进行电能生产和变换的设备，如发电机、电动机、变压器等； 接通、断开电路的开关电器，如断路器、隔离开关、接触器、熔断器等载流导体及气体绝缘设备，如母线、电力电缆、绝缘子、穿墙套管等 限制过电流或过电压的设备，如限流电抗器、避雷器等 互感器类设备：讲一次回路中的高电压和大电流降低，供测量仪表和继电保护装置使用，如电压互感器、电流互感器 电力二次设备 为了保护保证电气一次设备的正常运行，对其运行状态进行测量、监视、控制和调节等的设备称为电气二次设备。主要有各种测量表计，各种继电保护及自动装置，直流电源设备等。问题三：电力设备股票有哪些 电力设备股票一览表 电力设备行业具有三大投资机会：1、电站设备2、电网设备3、新能源 600627上电股份　输变电设备 000400许继电气　输变电设备 600875东方电气（电站设备） 002028思源电气　输配电 002112三变科技　输配电 002123荣信股份　　输配电 002168智光电气　输配电 002180万力达 继电保护 002212南洋股份 输配电 600089　 特变电工　输变电设备 600112　 长征电气　机械电工 600268　 国电南自　输变电设备 600312　 平高电气　输变电设备 600406 国电南瑞　输变电设备 600517 置信电气　输配电 600525　 长园新材　电网设备、电路保护 600550　 天威保变　输配电 600577　 精达股份　电缆漆包线 600580　 卧龙电气　电机设备 600475 华光股份 电站锅炉 600873　 五洲明珠　输配电 002074 东源电气　风电设备 002168 深圳惠程 输配电 证券之星问股问题四：电力设施包括哪些 这个涉及的范围就比较广了,属于供电部门的产权范围内的设施都可以叫电力设施，比如：10KV线路、电杆、变压器、总路漏保、你能在这个范围内想到的公共设备都叫电力设施。 问题五：电力系统都有哪些设备 分为一次设备和二次设备 一次设备负责电能的输送，二次设备负责监视和保护一次设备。 一次设备主要是： 电厂及变电站发电机、变压器（升压/降压变压器）、母线排，断路器、隔离开关、电流互感器、电压互感器、绝缘子、电抗器，防雷设备（避雷器，避雷针），接地装置，电能计量。 企业侧：降压变压器，断路器、隔离开关、电流互感器、电压互感器、绝缘子、防雷设备，接地装置，自备发电机的内部供电，无功补偿柜，电能计量， 二次设备：各种继电器、开关柜、PLC和其它控制设备。 电厂及变电站：电能计量，远动装置（RTU监控和高周波切机），继电保护设备（发电机，变压器，母线，线路等设备的保护，如，差动保护，距离保护，过流保护，接地保护），自动装置，线路监测，现在都是微机保护设备了。 企业侧：供电系统的控制，有DCS集散控制PLC可编程控制；继电保护设备（主要是过流保护）；无功补偿柜的过压保护，无功补偿柜的智能控制元件。问题六：电力设备板块都有什么股票 你在股票软件里输入：DLHY ，即可看到电力行业的股票清单。 问题七：配电室里都有什么电力设备? 变压器（室外）、高压开关柜（多个）、互感器柜（1个）、低压电源柜（1个），无功补偿柜（多个）等。 问题八：电工和电力设备主要有哪些设备？ 分为一次设备和二次设备 一次设备有发电机、变压器、避雷器、断路器、隔离开关弧发输配电设备。 二次设备是继电保护自动控制装置测量仪表等对一次系统起保护、控制、监视等的设备 问题九：关于电力设备制造的股票有哪些？ 电力设备股票一览表 电力设备行业具有三大投资机会：1、电站设备2、电网设备3、新能源 600627上电股份　输变电设备 000400许继电气　输变电设备 600875东方电气（电站设备） 002028思源电气　输配电 002112三变科技　输配电 002123荣信股份　　输配电 002168智光电气　输配电 002180万力达 继电保护 002212南洋股份 输配电 600089　 特变电工　输变电设备 600112　 长征电气　机械电工 600268　 国电南自　输变电设备 600312　 平高电气　输变电设备 600406 国电南瑞　输变电设备 600517 置信电气　输配电 600525　 长园新材　电网设备、电路保护 600550　 天威保变　输配电 600577　 精达股份　电缆漆包线 600580　 卧龙电气　电机设备 600475 华光股份 电站锅炉 600873　 五洲明珠　输配电 002074 东源电气　风电设备 002168 深圳惠程 输配电 证券之星问股

制订企业文化战略规划，是企业文化管理当中一件非常重要的工作。首先，要调研，了解本企业企业文化实际状态，最重要的是摸清，当前在企业里究竟是什么价值观在起作用，梳理清楚。其次，规划目标，在掌握企业自身文化特色的基础上，面向企业发展战略来考虑，要建设什么样的文化。而且目标要细化。第三，要把握内容，或者说是任务，实现目标都要做哪些事情。在企业成长的不同时期，企业文化建设管理的任务是不同的。比如企业文化理念体系、行为规范已经建构完成，那么就要以宣贯、深化为主要任务。若是还没有确立清晰的理念体系，那首要的工作是梳理搭建企业文化体系。第四，实施步骤。先做什么，后做什么，时间节点，谁来做，完成标准。第五，资源配置。企业文化组织机构有没有，领导体制与协调机制，队伍，经费……很重要一条，企业文化部门职能不能界定为宣传或者政工，而是文化管理。最核心的就是这些。搞这个规划是很不简单的事情，专业性很强。搞好了，对未来一段时期企业文化发展是一个指导性的纲领文件，能够引领推动企业发展；搞不好会产生很深的负面影响，对企业发展形成无形的制约。如果企业规模不小，建议你们最好请专业机构和你们组成工作组，一起来做，以避免文化风险。

1、父母是过来人，有经验，给我们指导可以使我们少走弯路。2、我们年纪轻，缺少社会经验，应该听父母的。3、父母是我们的合法监护人，有权利对我们的一些行为做出帮助。以上是我的个人意见，希望能帮到你。

（一）“顾后”处理所谓“顾后”，就是在处理某一部分教材时，不仅要着眼于该部分内容，而且要放眼于教材后面的乃至高中教材中的内容，以便为现学内容找到迁移的落脚点、巩固的深化点，为后面内容的学习扫清障碍、埋下伏笔。1．疑点适当后置。初中化学教学是化学教育的启蒙阶段，初三学生的抽象思维能力又相对较弱，因此有些问题难以一下子说清道明。对于其中某些疑难点的突破可暂时搁一搁，待时机成熟再加以解决。如“金属活动性顺序”概念中“活动性”的理解与运用在学习时不妨放一放，待“金属的化学性质”实验探究之后，再对“金属活动性”加以理解深化，并为学习本单元的第三课题《金属资源的利用和保护》中金属的腐蚀和防护，埋下知识铺垫。2．方法及时介绍。及时介绍研究问题获取知识的方法，能给学生的后续学习带来裨益。当学生第一次上化学课，接触到化学实验时，教师就会把实验观察的方法介绍给学生：首先观察反应物的色态；然后观察反应过程中的现象；最后观察生成物的色态。这不仅能帮助学生解决眼前的“看什么，怎么看？”的问题，而且对学生良好的观察实验习惯的养成也极为有利。当学生第一次动手完成实验时，教师就会把基本操作技能规范的传授给学生，这又不仅能帮助学生解决“做什么，怎么做？”的问题，而且对学生独立实验设计和操作解决问题有益。（二）“瞻前”处理瞻前，是指处理某一部分教材时，除了要着眼于该部分教材，放眼于后面的教材外，还要回过头去看看前面的教材，理解已教过的内容，达到解释前疑深化知识的目的。翻阅人教版上册教材会发现已有几处涉及金属化学性质的内容：如P30铝箔的燃烧；P38铁丝在空气中和在氧气中反应的现象对比；P91镁带的燃烧；P63拓展性课题氢气的学习，了解用部分金属与酸反应可以制取氢气；P88铁钉与硫酸铜溶液的反应。通过对这些知识的预复习，进行恰当的“瞻前”处理。