企业的核心竞争力是什么

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行 业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程 度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。本课程将重点讨论以下内容：1．因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l购买者的数量及相对规模；l到达购买者的分销渠道种类；l产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

市场调研在竞争者分析方面的重要性以及措施市场调研在竞争者分析方面都是比较重要的因为市场调研的话可以这种竞争的一些意外的情况，所以他会做一些判断。

企业竞争力评价方法分为单项指标评价法和综合指标体系评价法。单项指标评价法是就单项指标对比而采用的方法，它直接用某企业单项指标的报告期数值与基准期数值对比，或用两个不同企业的同一指标同期实际数值对比得出相应的结论。综合指标体系评价法是先采用多指标综合评价法对多项指标进行综合，形成一个综合指标，然后根据综合指标数值得出相应的结论。企业竞争力评价的方法有很多种。据不完全统计，截至目前，企业竞争力评价的方法至少在20种以上，比较有代表性的为以下几种：2.1因素分析法这种方法对企业竞争力的评价采取“由表及里”的因素分析方式，即从最表面、最容易感知的属性入手，逐步深入到更为内在的属性和因素。一般来说，越是内在的因素对企业竞争力的影响越深刻、越长久，但其产生作用的逻辑因果关系可能非常复杂；而越是表面的因素对企业竞争力的影响越直接、越短暂，但其产生作用的逻辑因果关系也较简单。最表面、最容易感知的属性或因素可以表现为企业竞争力的显示性指标，这类指标可以选择能够直接反映企业市场地位的数值，例如，产品或服务的市场占有率及其增长率、企业的盈利率、企业规模等。这类指标直接表明企业竞争的结果，可以视为企业竞争力目前的状况，因此，可以最直观地反映当前企业竞争力的强弱。但是，这类指标并不能说明企业竞争力的原因，所以，它们实际上并没有揭示出决定企业竞争力的因素。而要揭示和评价决定企业竞争力的因素，就必须进一步评价影响竞争力显示性指标的决定性属性或因素，而在这些属性和因素的背后又有更深刻更内在的因素，而且，在这些因素发挥作用的过程中，企业所处的关系环境义会在不同程度上产生直接或问接的影响。这样，对企业竞争力进行评价的指标体系就会是一组非常复杂的统计数值，而且，有些决定和影响竞争力的因素可能是难以计量的。因素分析法的基本要求就是尽可能地将决定和影响企业竞争力的各种内在因素分解和揭示出来。

企业竞争者分析是分析竞争对手的现状和未来动向，为企业制定战略提供重要参考。具体步骤如下：识别竞争对手：通过市场研究和竞争对手数据库等方式，识别与本企业存在直接或潜在竞争关系的企业。收集情报：收集与竞争对手有关的情报，包括其产品、服务、价格、销售渠道、品牌形象、市场份额、财务状况等信息。可以通过查阅公开信息、采访竞争对手的客户或员工、购买竞争对手的产品或服务等方式获得情报。分析竞争对手的战略：分析竞争对手的战略意图和各层面的战略，例如市场定位、产品研发、销售策略、营销活动等，以了解其经营思路和战略重点。比较竞争对手的长处和短处：从产品质量、服务水平、价格优劣、品牌形象、技术创新等多个角度比较竞争对手的长处和短处，以确定自身在市场上的优势和劣势。预测竞争对手未来可能采用的战略：根据对市场、产业、技术等趋势的判断，预测竞争对手未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应，以便及时调整企业的战略方向。需要注意的是，进行竞争者分析需要持续关注竞争对手的动态变化，及时调整自身的战略和策略。

一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

行业竞争结构分析的内容 "1.行业内部的竞争2.顾客的议价能力3.供货厂商的议价能力4.潜在竞争对手的威胁5.替代产品的压力

产品的竞争能力分析包括三方面内容：1.成本优势：是指通过公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力实现成本优势。2.技术优势：指的是企业能提供比其他企业更能具有技术价值和水平的产品。3.质量优势：是指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而取得竞争优势。拓展资料：产品竞争能力指产品在市场上的占有能力。目前我国实行的是有计划的商品经济，必然出现企业之间的国内市场竞争和国际市场竞争。企业为了能立足于市场，在竞争中取胜，就必须从加强经营管理入手，根据市场需求，增加花色品种，提高产品质量，改善包装，降低生产成本，搞好产品服务恪守信用，履行合同，以便吸引更多的用户，提高产品市场占有率。在评估拟建项目产品市场的供求关系时，同样应该对该项目产品投入市场后的竞争能力进行分析研究，预测其市场占有率，以减少投资风险。百度百科_产品的竞争能力

中国保险行业参与者类型及数量规模中国保险行业参与者主要包括保险集团、中资保险公司和中外合资保险公司。根据国家统计局数据显示，2010年至2019年，中国保险系统机构数量逐年增加，数量由142家上升至235家，其中，中资保险公司机构由81家增长到160家，省级分公司个数也有明显增多，保险行业在国内发展速度较快。中外合资公司数量变动不大，仅增加了8家。外资险企进入中国市场的路径以下四种进入或是重新进入中国市场的路径：外资险企在市场快速上升2020年中资保险公司原保险保费收入4.17万亿元，市场份额92.21%;外资保险公司3524.44亿元，市场份额7.79%，同比上升0.62个百分点，其中人身险市场份额远超产险市场份额。对于缘何外资险企市场份额增加，清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究员朱俊生认为，这和我国2018年以来出现新突破的对外开放政策有关。2019年，外资责任保险公司的保费收入同比增长29.86%，远超中资责任保险公司的12.17%。同时，外资责任保险公司所占据的市场份额也同比上升0.98个百分点至7.17%。此外，在外资责任保险公司相对集中的区域责任保险市场上，外资份额更高。如在北京、上海，外资责任保险公司的份额均超过20%，达到20.04%、21.59%，分别增长2.1个、1.8个百分点。中资险企与外资险企的竞争力对比随着保险业的不断发展，中国保险企业竞争力向上攀升。除风险管理能力外资占有比较明显的优势，其余盈利能力、资本管理能力、经营能力和发展潜力，中资保险公司均普遍高于外资保险公司。更多数据参考前瞻产业研究院《中国保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

合易认为：首先从行业角度分析竞争对手，此阶段有三个步骤：1）收集可能的竞争对手资料。可以从本行业的上游行业、下游行业、顾客角度去收集。2）锁定竞争对手。通过对可能竞争对手的分析，确定竞争对手的范围、企业名称、竞争优先级等。3）详细收集确定后的竞争对手的基本信息。信息包括：竞争对手的战略、职能、业务目标，最新情报等，并加以分析、对比。然后从市场的角度分析竞争对手，此阶段又分为四个步骤：1）收集产品数据并分析。收集竞争对手产品相关数据，并分析其产品竞争力、品牌影响力、产品质量及实用性等。2）收集渠道数据并分析。收集竞争对手渠道相关数据，并分析其渠道分布、渠道经营能力、渠道拓展策略等。3）收集价格数据并分析。收集竞争对手价格相关数据，并分析其定价策略、价格趋势、议价能力等。4）收集促销数据并分析。收集竞争对手促销相关数据，并分析其促销策略、销售转化率、服务效果等。

在全球化经济发展的大环境下，中国企业如何在激烈的市场竞争中寻求发展、能完全适应残酷竞争的环境，规避风险和少走弯路、顺利地促进企业快速的发展，是我们每个企业必须面对的现实问题。下面是我给大家推荐的关于国际市场竞争的分析论文，希望大家喜欢! 关于国际市场竞争的分析论文篇一 《强化商标保护意识参与国际市场竞争》 [摘 要] 商标作为企业参与市场竞争的重要商战利器，是商品品位和质量的标志，企业形象和信誉的象征。只有强化商标保护意识，积极参与国际市场竞争，才能创造出更多的世界名牌。 [关键词] 商标 名牌 商标保护 当今社会，商标已不再是原始意义上的商品的标记，而是企业参与市场竞争的重要商战利器，是商品品位和质量的标志，企业形象和信誉的象征。我国是一个拥有13亿人之多的消费市场，但我们却很少有像“可口可乐”、“奔驰”那样在国际上叫得响的名牌，中国有闻名于世的“食 文化 ”，可是却缺少“麦当劳”、“肯德基”等遍布世界各地的餐馆。世界十大驰名商标中没有一个中国品牌。中国名牌为什么如此难以走向世界? 一、实施名牌战略存在的问题 1.商标法律意识淡薄 名牌战略的基础条件是产品和商标。在国际上，商标被公认为是最重要的知识产权，名牌商标更是如此。跨国公司和许多知名企业视名牌商标为国宝，采取一切可能的手段保护名牌。而令人不安的是，我国一些企业对名牌商标的重视程度却不够高。它们只重视利润，整日忙于生产经营活动，忽视甚至无视商标的重要性，待自己生产经营的商品红火起来后，才发现自己辛辛苦苦创下的牌子已被他人抢注，把已开拓好的市场拱手让给了他人。这些年来，一件件国内企业的知名商标被抢注的例子触目惊心：“大宝”在美国、英国、荷兰、比利时、卢森堡被一个荷兰人注册;“杜康”酒、“龙井”茶在日本被抢注;“长虹”电视在泰国被抢注……据不完全统计，我国曾有超过80个商标在印度尼西亚被抢注，有近100个商标在日本被抢注，澳大利亚的一个商人竟在一年内抢注了我国180件著名商标!面对自己的商标被抢注的尴尬与无奈，迫使我国企业不得不使用重金赢回自己的商标使用权，或改头换面，再创声誉，或放弃商品在该国家或地区的销售。无论作何种选择，企业都要付出高昂的代价，造成难以弥补的损失。 2.名牌扩张泛滥 有的企业在不顾及产品质量的情况下，盲目扩大商标使用范围，或自行许可多个企业使用，结果损害了商标的信誉，造成知名商标贬值。如“镇江香醋”、“德州扒鸡”等名牌产品，通过联营的方式甩卖“老字号”，许可他人企业打上当地的地名，就可以轻松地获取可观的商标许可使用费;天津狗不理总店曾提出了每年发展分店100家的 口号 ，分店无节制地发展造成经营产品的不规范，出现了只要能交出1万元许可使用费，不管什么样的餐厅酒楼都可以买走“狗不理”招牌的怪现象。 3.假冒伪劣产品对商标的侵害 据国家工商局估计，我国每年生产的假冒伪劣产品的市场流通额为3000亿元。假冒名牌源源不断，冲击着正宗产品，令名牌企业叫苦不迭。据有关资料，每年流入市场的假茅台不少于1200吨，价值4亿元;“红塔山”香烟，市场上的冒牌货已占销售量的30%～50%，在“红塔山”的主要销售地，假货已占红塔山总销量的70%。在假冒产品的重重包围下，有的企业将提高产品质量的资金用在了如何提高防伪标志上，甚至自己出资打假，这严重制约了我国名牌产品的发展，损害了名牌产品的形象和声誉。有的企业没有在激烈的竞争中被打跨，却败在假冒伪劣产品之下。 4.外商对中国名牌的侵吞 我国许多知名品牌在合资中，由于不注重保护商标专用权，不是夕阳西下，就是被打入“冷宫”。如“美加净”牌化妆品曾是风靡全国的名品，但在折价1200万元投入合资企业后，立即被打入“冷宫”，取而代之的是“露美庄臣”。每日映入我们眼帘的 广告 还有如“飘柔”、“海飞丝”、“舒肤佳”、“阿米尼”等，尽是合资的洋品牌，而国人所熟悉、喜欢的名字和商品却在与日减少，甚至销声匿迹。 以上种种弊端，在很大程度上，阻碍了中国商标事业的发展。而随着经济全球一体化的进程不断加快，我国将面临着更加激烈的市场竞争挑战，那么，我国企业应如何提高商标自我保护意识，造就中国品牌，再次成为一个热门话题，这也是我国所面临的紧迫的现实任务。 二、实施名牌战略的途径 1.强化商标保护意识，熟悉商标保护规则 一个国家没有一批国际知名的企业，一个企业没有在国际、国内市场打得响的牌子，在日趋激烈的市场竞争中，只能处于被动的地位，永远落在别人的后面。因此，正确的商标保护意识，可以指导企业实施有效的商标战略，制订正确的商标发展规划，生产出真正适销对路的名牌产品，从而夺取市场、获得效益，商标能否得到有效保护在某种意义上决定着企业生产经营的成败。而要加强商标保护工作，首先必须熟悉商标保护规则。不仅要熟悉我国的商标保护规则，还要熟悉商标保护的国际规则。因为只有熟悉商标保护规则，才能自觉地遵守商标保护规则，以免因不懂规则而有意无意地侵犯了他人的商标权，给自己造成不必要的损失。也只有熟悉商标保护规则，才能主动利用商标保护规则，打击商标侵权行为，充分维护自己的合法商标权益。 2.高度重视商标战略，提高产品的质量信誉 (1)要坚持商品先注册后使用的策略。如果企业的商标先使用后注册，易被他人抢注;如果商标注册和使用同步，既有被驳回和产生异议的可能，又有被他人假冒的危险。只有商标先注册后使用，才有利于企业进行有效的广告宣传和商标专用权的保护。 (2)要强化产品质量，提高商标信誉。知名商标的信誉是以完美的质量为依托的，产品质量是企业的生命，是赢得消费者的基础。企业要建立完善的质量体系，尽快实现与国际质量标准的接轨;要注意掌握质量信息的反馈，生产符合消费者需求的高质量产品;要配有良好的售后服务，使产品质量上等级，上水平。 (3)要实施名牌促销策略，提高名牌产品的市场占有率。市场经济不识无名英雄，这“名”便来自于广泛的公共活动和深入的产品宣传，而宣传产品的一个有效途径就是做广告。创立名牌，要转变过去那种“酒香不怕巷子深”的传统观念，要舍得投资，企业的牌子就像储蓄的户头，不断地用广告累计其价值，便可以享受它的高额利息。 3.提高商标注册意识，加强商标注册工作 在国际商标战中的一次次折戟，在一浪高过一浪的抢注风的背后，给我国企业家留下了一个惨痛的教训：商标，要及时注册。必须遵循“品牌营销，商标注册先行”开拓国际的重要准则。这就要求使用的商标必须立即申请注册，以免被他人抢注;而商标从申请到核准注册，一般都需要3个月甚至更长的时间，所以提前申请非常必要。对于企业重要的商标和知名的商标进行防御性注册，即在类似商品或者服务上以及其他非类似商品上进行防御性注册，这样就建立了完整的商标保护网，可以维护品牌的整体性。如：柳州牙膏厂生产的“两面针”牙膏，在注册了“两面针”之后，又增注了“针两面”、“两两针”、“面面针”、“两针面”等商标，这些备而不用的商标称为联合商标，它们构成了对“两面针”的保护网，使侵权者无机可乘。而广东健力宝集团更是领先一步，在国内进行了60个商标的有效注册，在国际上注册了90个商标，其目的就是为了更好地保护自己苦心创造的品牌――健力宝。 4.强化商标维权意识 维权是指在获得权利之后，如何维护自己的合法权益，使其不被侵害或丧失。首先，要使已经获得的权利继续有效，就要履行相应的义务，如商标的使用要符合法律的规定，否则会被依法撤销;商标的有效期为10年，在到期前6个月或在延展期内要办理续展，千万不能一次注册就万事大吉了，要及时续展。其次，权利人应依法制止他人在生产经营活动中的侵权行为，维护自己的合法权益，并有依法获得赔偿的权利。 5.充分利用商标专用权，积极参与国际市场竞争 中国加入WTO以后，中国企业已不可避免地融入了世界经济大潮中，要在全球的经济市场中占有一席之地，就必须有属于自己的品牌。商标作为企业参与国内国际市场竞争的重要商战利器，要尽可能在相关国家或地区取得商标专用权，否则很难得到该国或地区的法律保护。近年来，海尔集团在100多个国家和地区申请 注册商标 数以千计，从而为自己的产品打入国际市场奠定了法律保护的基础。同时，还应注意到，外商来华与国内企业合资、合作的机会越来越多，在与外商合作投资时，一方面，对于自己的商标作价出卖一定要权衡利弊，以免为一时之利而丧失了自己的品牌。另一方面，也要注意对方的知识产权是否合法有效，不要支付冤枉的转让费或许可使用费。 总之，入世后的商标领域，是机遇与挑战并存，我们只有抓住机遇，迎接挑战，正视现实，才能使我国的商标保护工作跨入一个新的阶段，才能造就我国更多的世界名牌。 参考文献： [1]商务部部长__纵论国家品牌战略[J].新经济杂志,2006 [2]__:以品牌促经济[J].决策探索,2006.01 [3]王从军:品牌保护：优秀企业必解之题[J].中国品牌,2007 [4]涂永式:品牌战略运用的深层思考[J].特区经济,2005.02 [5]黄永耀杨水星:实施名牌战略，推进经济增长方式转变[J].暨南学报(哲学社会科学版),1998.01

个人核心竞争力包括什么 你知道个人核心竞争力包括什么吗？核心竞争力就是相比较展现最大的优势，很多人都不知道个人核心竞争力是什么，这对于竞争来说是至关重要的，下面我就为大家整理了个人核心竞争力包括什么的相关内容，一起看看吧 　　个人核心竞争力包括什么1 　　1、学习能力：主要是指一个人离开学校走进社会以后的继续学习能力，包括如何安排学习时间、采用什么学习方法、选择什么学习内容等，尤其是所学知识应用于实际的能力； 　　2、实践能力：就是动手能力、操作能力、干事能力，就是已确定任务的完成能力、已规划目标的实现能力，也就是俗话说的真功夫、真本事； 　　3、创新能力：就是发现新问题，提出新问题，研究新问题，解决新问题的能力； 　　4、目标动力：就是一个人所选择的正确的理想信念，具体明确的奋斗目标。这是学习能力、实践能力、创新能力的动力源。 　　个人核心竞争力包括什么2 　　 1 核心竞争力的"概念 　　核心竞争力的概念是美国学者普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈默尔（G.Hamel）首先定义的。 　　核心竞争力又称“ 核心竞争能力”“ 核心竞争优势”，是组织中积累的学识，是协调不同的生产技能、有机结合多种技术的学识，也是组织应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力集合。 　　核心竞争力应该有助于公司进入不同的市场，它应成为公司扩大经营的能力基础。 　　企业的核心竞争力应该是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性的、难以被竞争对手复制和模仿的能力。 　　现代企业的核心竞争力是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势、获得稳定超额利润的动态平衡系统。 　　核心竞争力是能够为企业带来比较竞争优势的资源，以及资源的配置与整合方式。 　　凭借着核心竞争力产生的动力，一个企业就有可能使产品和服务的价值在一定时期内得到提升，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 　　 2 构建核心竞争力的思考维度 　　一般来说，企业的核心竞争力具有对竞争对手而言越高的进入壁垒，核心竞争力结构中的智能化成分所占的比重越大，企业便可凭借其核心竞争力获得越长期的竞争优势。 　　构建一个企业的核心竞争力可以从以下八个方面考虑： 　　 1）规范化管理 　　企业的规范化管理也是基础竞争力的管理，很多企业都有基础管理差、管理混乱的现象，使企业成本居高不下，在市场上没有了竞争力。 　　 2）资源竞争分析 　　通过资源竞争分析，明确企业有哪些有价值的资源可以用于构建核心竞争力，如果有，具体应该怎样运用。 　　 3）竞争对手分析 　　对竞争对手的分析能够让企业知道自己的优势和劣势，企业平时要留意收集竞争对手的信息和市场信息，及时掌握对手的动态。 　　 4）市场竞争分析 　　企业对市场的理解直接影响自身的战略决策，如果对市场把握不准，就会给企业带来很大的危机。对市场的理解出现了错误，公司的战略也会随之出现偏差，而竞争对手可能趁机占领市场。 　　 5）无差异竞争 　　所谓的无差异竞争是指企业不重视其他方面，只强调一项，那就是价格，也就是打价格战。中国的很多企业经常使用这种竞争方法，同质化竞争将导致无法建立竞争优势。 　　 6）差异化竞争 　　差异化竞争与无差异竞争相反，是指企业不依靠价格战，而是另辟途径，出奇招取胜。 　　 7）标杆竞争 　　所谓标杆竞争就是找到自己有哪些地方不如竞争对手，在超越竞争对手的时候设立标杆，每跳过一个标杆，再设新的标杆，这样督促自己不断进步。 　　 8）人力资源竞争 　　人力资源竞争直接关系到企业的核心竞争力，人才最重要，企业必须重视人才、培养人才、留住人才。

1、竞争背景，分为大经济环境和小行业环境两方面x0dx0a2、竞品维度分析：竞品间的市场份额、规模、广告投入、品牌价值、渠道覆盖等维度的分析x0dx0a3、SWOT分析，这个不用说了，做策划的都应该知道x0dx0a4、市场调研分析，根据市场调研信息进行分析并结合上述竞品、环境的客观因素给出建议x0dx0a5、后续的发展规划建议，基于分析给出后续发展建议x0dx0a基本就这么5项

市场竞争力分析该怎么写 市场竞争力分析该怎么写？企业进行扩张，需要了解企业自身的竞争力，竞争力取决于企业的内外部两个环境。下面我为大家分享市场竞争力分析该怎么写，一起来了解一下吧。 市场竞争力分析该怎么写 篇1 企业竞争力分析 企业其品牌产品进入到某个市场后，其内部管理环境与外部竞争环境，进行综合分析，找出并发扬有利因素，管理与规避不利因素 竞争力分析方法 企业竞 争力源于两个纬度的考量：一是外部环境条件的分析，主要行业发展情况及竞争对手的分析，各企业进入市场的优势、劣势；二是内部环境条件的分析，主要是企业自身优势与短板的分析，行业中各企业存在的威胁与机会 企业竞争力SWOT分析 市场分类的定义 市场分类是企业从市场资源、人力投入条件、客户资源、营销成本四个方面，综合考察各种市场，将市场进行区别和分级 分类的必要性 不同的市场其市场潜力不同 不同的市场营销要求不同 公司资源决定需有针对性的进行市场操作 分类的价值 设置市场、人力编制的依据 销售终端制定目标计划依据 设计战略规划图的数据依据 分类的指标 调研市场是否具有发展潜力的四个条件： 人才：当地是否具有人才优势，人力培养的难易系数 资源：客户资源如何，市场潜力如何 客户：能否形成联动，能否辐射其他地区，客户开发是否具有可持续性 成本：企业自身营销成本与客户购买成本的情况 市场类型 核心市场：利润主力军市场。企业资源重点投入与关注的区域 战略市场：具未来发展的市场。等各项资源成熟，首选进攻的市场 潜力市场：可进行资源整合的市场。因市场潜力大，行业生态成熟，竞争压力大，开发成本较高的市场 发展市场：只做基础宣传的市场。消费潜力相对不成熟，现阶断不做开发的计划，但可以做些基础宣传，提长品牌及产品知名度 风险市场：规避的市场。市场已进入恶性竞争，或因人口、经济环境、渠道成本较高，进入有较高风险。 市场竞争力分析该怎么写 篇2 产品竞争力分析 企业实力。生产产品的企业是一个最好的衡量标准，从这个基础出发去判断产品有着极强的逻辑性。企业实力又体现在多个方面，比如生产规模，销售收入，技术积累等等多个方面。 品牌价值。每一个产品都有着其自己的"品牌，这样的产品的品牌有没有很好的认知度，有没有一定的美誉与口碑，人们在进行产品对比的时候，这样的品牌有没有影响客人的选择，这都需要大量的数据参考的。 满意度。人们对于产品是不是满意，在口碑方面有没有不好的影响，这些都要去深入的进行数据的挖掘。 性价比。产品的价格与功能性方面能不能体现出一个性价比，产品的定位是在高端还是在低端，这两个方面都要进行一一的判定。 产品创新。产品是不是经常进行创新，在满足不同的客人需求方面做得是不是很到位，这些都要一一去考量的。产品有没有很强的技术性，能不能不断的推出新产品，这些方面都可以去考察。 销售力。一个新产品出来以后能不能在极短的时间内就快速的销售到很广阔的区域，这也是一个销售力的体现。 市场竞争力分析该怎么写 篇3 一、市场分析 (一)分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段; (二)本产品和同类产品的比较分析; 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势 (三)统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场，他们将如何反应 4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素 (四)产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 (五)目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 (六)分销渠道 (七)定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 (八)宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 (一)分析有无政策“支持”或者“限制”; (二)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。 三、技术和时间分析 (一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”，“做得好吗?”; (二)按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗? (三)预算中的人员能及时到位吗? (四)预算中的软件硬件能及时到位吗? 四、成本-收益分析 (一)估计总成本; (二)估计总收益。 五、SWOT 分析 (一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项? (二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响? (三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会? (四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁? 六. 其它 例如知识产权分析 (一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广; (二)分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得? 七、综合评价和建议

分析内容：1、市场占有率：这个是决定对手的一个重要标准，产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略。 2、渠道：如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环。 3、推广或者简易上的营销感念。如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环节。4、价格：从广义上来讲包括推广营销拼的还是价格。

主要分析：市场占有率。这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了对竞争者的主要方针策略。渠道。放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环。推广或者简易上的营销感念。如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让消费群体，认同产品，和理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环。价格。放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格。在工作中，会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。

竞争力量主要有5种：现有企业间（同行业）竞争者，潜在进入者，替代产品，供应商的议价力量和顾客的议价力量。（根据 波特的五种力量模型）力量分析的主要内容：1.同行业：众多的或势均力敌的竞争者，行业的增长，高固定成本，缺乏产品差异，高退出障碍等。2.潜在：进入壁垒和进入者所预期的现存竞争着的反应。3.替代：当替代品的相对价格降低或顾客的转换成本降低时，这种竞争压力将会更大。4.供应商：影响到产业的竞争强度，特别是有少数好的替代原材料或转向使用新的原材料的成本非常高时。5.顾客：顾客分布密集货购买量大时，顾客的讨价还价能力成为影响产业竞争强度的一个关键因素。

　　市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。　　竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？　　市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。　　行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？　　竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？　　购买者的数量及相对规模；　　在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？因为在完全整合、部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异；　　到达购买者的分销渠道种类；　　产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。 1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者对手的策略。 3.判断竞争者目标。 4.评估竞争者的优势和劣势。 5.判断竞争者的反应模式。 竞争者分析的步骤主要是： 1、价格分析 2、产品分析 3、销售渠道分析 4、推广形式及渠道分析 5、促销及优惠措施分析 6、销售团队及客户服务体系竞争比较分析竞争对手及竞争市场的分析模型都不复杂，但是数据采集难度是很大的 两种，你看看你需要哪个

一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。主要分析:市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略）；渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环）；推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环）；价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格。在工作中，你会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。 行 业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革 的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程 度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些 行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。 一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。 本课程将重点讨论以下内容：1． 因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l 市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l 竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l 市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l 行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l 竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l 购买者的数量及相对规模；l 到达购买者的分销渠道种类；l 产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l 竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l 行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l 行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l 生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l 必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l 行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

　1.五种竞争力分析　　(1)潜在进入者的进入威胁。　　潜在进入者将在从两个方面减少产业内现有企业的利润：第一，进入者瓜分原有的市场份额获得一些业务;第二，进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本差。　　对于一个产业来说，进入威胁的大小取决于呈现的进入障碍与准备进入者可能遇到的现有在位者的反击。他们统统称为进入障碍，前者称为“结构性障碍”，后者称为“行为性障碍”。　　①结构性障碍。波特指出存在七种主要障碍：规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其它优势及政府政策。这七种主要障碍又可归纳为三种主要进入障碍：规模经济、现有企业对关键资源的控制以及现有企业的市场优势。　　1)规模经济。规模经济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。当产业规模经济很显著时，处于最小有效规模或者超过最小有效规模经营的老企业对于较小的新进入者就有成本优势，从而构成进入障碍。　　2)现有企业对于关键资源的控制。现有企业对于关键资源的控制一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应，分销渠道，学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。如果现有企业控制了生产经营所必须的某种资源，那么它就会受到保护而不被进入者所侵犯。　　3)现有企业的市场优势。现有企业的市场优势主要表现在品牌优势上。这是产品差异化的结果，产品差异化是指由于顾客或用户对企业产品的质量或商标信誉的忠实程度不同。而形成的产品之间的差别。　　②行为性障碍(战略性障碍)。行为性障碍是指现有企业对进入者实施报复手段所形成的进入障碍。报复手段主要有两类：　　1)限制进入定价。限制进入定价往往是在位的大企业报复进入者的一个重要武器，特别是在那些技术优势正在削弱、而投资正在增加的市场上，情况更是如此。在限制价格的背后包含有一种假定，即从长期看，在一种足以阻止进入的较低价格条件下所取得的收益，将比一种会吸引进入的较高价格条件的收益最大。在位企业企图通过低价来告诉进入者自己是低成本的，进入将是无利可图的。　　2)进入对方领域。进入对方领域是寡头垄断市场常见的一种报复行为，其目的在于抵消进入者首先采取行动可能带来的优势，避免对方的行为给自己带来的风险。　　(2)替代品的替代威胁。　　研究替代品的替代威胁，首先需要澄清“产品替代”的两种概念。产品替代有两类，一类是直接产品替代，另一类是间接产品替代。　　①直接产品替代。即某一种产品直接取代另一种产品。如苹果计算机取代王安计算机。前面所引用的波特关于产业的定义中的替代品，是直接替代品。　　②间接替代品。即能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。波特在这里所提及的对某一产业而言的替代品的威胁，是指间接替代品。　　替代品往往是新技术与社会需求的产物。老产品能否被新产品替代，主要取决于两种产品的“性能-价格”比的比较。如果新产品的“性能-价格”比高于老产品，新产品对老产品的替代就具有必然性，如果新产品的“性能-价格”比低于老产品的“性能-价格”比，那么，新产品还不具备足够的实力与老产品竞争。　　由于老产品和新产品处于不同的产品生命周期，所以提高新老产品价值的途径不同。当替代产品的威胁日益严重时，老产品往往处于成熟期或衰退期，此时，产品的设计和生产标准化程度较高，技术已相当成熟。因此，老产品提高产品价值的主要途径是降低价格与成本。　　当然，替代品的替代威胁并不一定意味着新产品对于老产品最终的取代。几种替代品长期共存也是很常见的情况。但是，替代品间的竞争规律仍然是不变的，即价值高的产品获得竞争优势。　　(3)供应者、购买者讨价还价的能力。作为产业价值链上的每一个环节，都具有双重身份，对其上游单位，他是购买者，对其下游单位，他是供应者。购买者和供应者讨价还价的主要内容围绕价值增值的两个方面——功能与成本。讨价还价的双方都力求在交易中使自己获得更多的价值增值，因此，对购买者来说，希望购买到产品物美而价廉;而对供应者来说，则希望提供的产品质次而价高。购买者和供应者讨价还价的能力，取决于它各自以下几个方面的实力。　　①买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。　　②产品差异化程度与资产专用性程度。　　③纵向一体化程度。　　④信息掌握的程度。　　(4)产业内现有企业的竞争。　　产业内现有企业的竞争是指一个产业内的企业为市场占有率而进行的竞争。产业内现有企业的竞争是通常意义上的竞争，这种竞争通常是以价格竞争、广告战、产品引进以及增加对消费者的服务等方式表现出来。　　产业内现有企业的竞争在下面几种情况下可能是很激烈的：①产业内有众多的或势均力敌的竞争对手;②产业发展缓慢;③顾客认为所有的商品都是同质的;④产业中存在过剩的生产能力;⑤产业进入障碍低而退出障碍高　　2.对付五种竞争力的战略　　五种竞争力分析表明了产业中的所有公司都必须面对产业利润的威胁力量。公司必须寻求几种战略来对抗这些竞争力量。　　首先，公司必须自我定位，通过利用成本优势或差异优势把公司与五种竞争力相隔离，从而能够超过它们的竞争对手。　　其次，公司必须识别在产业中哪一个细分市场中，五种竞争力的影响更少一点，这就是波特提出的“集中战略”。　　最后，公司必须努力去改变这五种竞争力。公司可以通过与供应者或购买者建立长期战略联盟，以减少相互之间的讨价还价;公司还必须寻求进入阻绝战略来减少潜在进入者的威胁，等等。　　3.第六个要素——互动互补作用力　　哈佛商学院教授大卫u2022亚非在波特教授研究的基础上，根据企业全球化经营的特点，提出了第六个要素，即互动互补作用力，进一步丰富了五种竞争力理论框架。　　亚非认为，任何一个产业内都存在不同程度的互补互动(指相互配合一起使用)的产品或服务业务。企业认真识别具有战略意义的互补互动品，并采取适当的战略会使企业获得重要的竞争优势。互补互动可以使产品或服务增值，扩大市场需求。　　根据亚非教授提出的互补互动作用力理论，在产业发展初期阶段，企业在其经营战略定位时，可以考虑控制部分互补品的供应，这样有助于改善整个行业结构，包括提髙行业、企业、产品、服务的整体形象，提高行业进入壁垒，降低现有企业之间的竞争程度。随着行业的发展，企业应有意识地帮助和促进互补行业的健康发展，如为中介代理行业提供培训、共享信息等，还可考虑采用捆绑式经营或交叉补贴销售等策略。　　4.五力模型的局限性　　波特的五力模型在分析企业所面临的外部环境时是有效的，但它也存在着局限性，具体包括：　　(1)该分析模型基本上是静态的。然而，在现实中竞争环境始终在变化。这些变化可能从高变低，也可能从低变高，其变化速度比模型所显示的要快得多。　　(2)该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。　　(3)该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。　　(4)该模型假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代产品)的信息，但这一假设在现实中并不存在。对于任何企业来讲，在制定战略时掌握整个行业的信息既不可能也无必要。　　(5)该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。

竞争是酒店经营环境的重要因素之一。随着酒店业的日益发展，酒店业的竞争日趋激烈，竞争形势日趋严峻，不同的竞争形势会对酒店营销产生不同的影响。在酒店的经营活动中，每一个酒店经营者，要频繁地不断地分析竞争对手的数量与规模，竞争对手的供应量、竞争手段等，从而得出有效的竞争策略，争取在竞争中取得优势。营销人员在进行竞争分析时，一般步骤如下。 一、确定酒店主要竞争对象竞争分析的过程中，首先要明确谁是本酒店目前和潜在的竞争对手。只有如此，酒店的竞争分析工作才能有的放矢，制定出来的竞争策略才有可能行之有效。确定酒店竞争对手的方法很多，既可以根据目标市场来确认竞争对手，也可以根据酒店的星级或档次来确定。所谓竞争对手指那些地理位置相近，提供的产品和服务在内容和档次上相似或相同，其面对的客源市场也相同的酒店。 二、进行竞争情况分析对酒店竞争情况进行分析比较，可从两方面着手，首先，从分析各自酒店产品——服务组合情况人手，了解本酒店竞争对手在设施和服务上各具有何种优势和劣势。酒店的竞争优势和劣势可以从酒店的地点、设施、服务、价格、气氛、停车场地、建筑风格、周围环境等方面体现出来；其次。分析了解各自酒店的营销活动及销售情况。认真分析以上情况，营销人员才能了解到酒店和竞争对手分别进行了哪些营销活动及各种活动的效果，从而掌握竞争情况。 三、确定本酒店的竞争优势和劣势从以上竞争情况分析中，营销人员就能容易地分析出本酒店在竞争中所占的优势和劣势，进而做到知己知彼。 四、确定酒店竞争对策酒店竞争分析的最终目的是希望通过分析能策划本酒店有效的竞争对策和竞争地位。通常，竞争于同一目标市场的酒店，因其营销目的、资源和实力不同，各自处于不同的竞争地位，各酒店又因竞争地位的不同要采取不同的竞争策略。在酒店竞争中，通常可能出现四种不同竞争地位的酒店，它们分别为市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者。这四种竞争地位既可针对一个酒店，也可针对酒店的某一经营项目如餐饮、客房等。同一个酒店的产品可能处于不同的竞争地位，针对不同情况采取不同策略。 1．市场主导者及策略市场主导者指在相关产品的市场竞争中占有领先地位的酒店，通常为同行所公认。为维护其竞争优势。保住其主导地位，常采用三种措施：第一。扩大市场需求量，包括建新的客房、开辟产品的新用途、增加客户对产品的使用量等具体措施；第二，保持市场占有率，在产品创新、提高服务水平方面作出不懈努力，同时抓住对手的弱点主动出击；第三，抢占市场，市场主导者通过酒店营销组合策略的调整等努力提高市场占有率水平。 2．市场挑战者及其策略处于市场从属位置的酒店，为了夺取市场主导地位而向竞争者挑战，即为市场挑战者。挑战者的战略目标常是提高市场占有率，它们采用各种进攻型的策略，对市场主导者或对与自己实力相当者展开进攻。通常挑战者应设计一套策略组合，一套整体策略，借以改善自己的市场地位。然而，并非所有居于次位的酒店都可充当挑战者。如果没有充分的把握不应贸然进攻市场主导者，充当跟随者也未尝不可。 3．市场跟随者及其策略安于市场次级地位的酒店，在共存状态下追求尽可能多的收益，这就是市场跟随者。它与市场挑战者不同，并不向主导者发起进攻，而是跟随在主导者之后自觉维持共处的局面。跟随者常用的策略有紧密跟随、有距离的跟随及有选择的跟随。 4．市场利基者及其策略在酒店行业中，关注市场上的细小部分，在这些小市场上通过专业化经营获得最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展的酒店就是市场利基者。这种有利的市场地位在西方市场营销学中被称为“利基”。所谓市场利基，就是选择一个最有利的位置，在此位置获最大利益。事实上，这种市场地位不仅对小型企业有意义，而且对某些大酒店中的较小部门也有意义。他们常设法寻找一个或几个既安全又有利的市场位置。通常情况下，具备足够市场潜力和购买力，且有继续增长的能力，对主要竞争者又不具吸引力，企业有能力占据且能依靠自己的信誉对抗主要竞争者，可视为最有利的市场地位。 阅读更多相关知识，返回【 酒店管理知识 】栏目列表

市场分析和竞争分析的区别如下。根据查询相关公开信息显示，竞品分析主要是对照自己的产品，分析别人的功能的优劣。而产品分析没有预设的立场，仅仅只是对产品进行分析。竞品分析和市场分析的共同点都是在对产品进行分析，区别就是有无立场区别。

总体竞争环境研究，竞争对手、战略、商业模式的研究。

竞争状况分析一般包括以下方面的内容：1. 竞争对手：确定关键竞争对手及其优劣势；2. 市场份额：了解各竞争对手在市场中所占份额；3. 产品定位：确定各竞争对手在市场中的产品定位和差异化特点；4. 客户需求：了解客户的具体需求和偏好，以更好地满足客户需求；5. 营销策略：分析各竞争对手的营销策略，包括价格、促销、广告等方面；6. 技术创新：了解竞争对手的技术水平和创新能力；7. 战略规划：分析竞争对手的战略规划，以预测可能的市场动向。

一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

竞争对手分析，一般从以下几个方面入手：市场竞争环境、对手特点和优劣势分析、市场占有率及发展趋势、对手产业链分析以及对手营销策略、产品优劣势等方面。首先，市场竞争环境是进行竞争对手分析的基础。需要了解目标市场的地位、规模、需求、供给情况等市场因素，以及政策法规、技术水平、行业诉求等外部环境因素，把握市场需求和趋势。其次，进行对手特点和优劣势分析，主要包括了解竞争对手的市场定位、产品特点、目标客户等信息，梳理差异化竞争策略，发掘对手的优势和不足，判断竞争态势。第三，评估对手在目标市场中的市场占有率及发展趋势，通过市场份额、增长率等指标衡量竞争对手在市场上的实力与发展状况。这将有助于企业了解自身所处市场的地位和趋势，以制定更为有效的竞争战略。对手产业链分析，主要考察竞争对手在产业链中的定位和作用，理解其对产业链的影响和掌握行业关系。根据这些信息，企业可以发现自身发展趋势，优化产品和服务结构，以保持市场领先地位。需要进行对手营销策略、产品优劣势、品牌形象等方面的深入分析，全面掌握竞争对手的核心竞争力。了解竞争对手的产品价格、促销手段、广告传媒等策略，并在此基础上研究和推进我司的营销策略和品牌形象建设。综上所述，对竞争对手进行分析可以使企业更好的了解市场情况、摸清对手实力和发展趋势，以助于企业在竞争中制定适当的战略。因此，在进行竞争对手分析时，需全面系统地把握各个方面的信息，及时更新分析结果与建议，并针对性地给出具体战略规划。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。

竞争力量主要有5种：现有企业间（同行业）竞争者，潜在进入者，替代产品，供应商的议价力量和顾客的议价力量。（根据 波特的五种力量模型）力量分析的主要内容：1.同行业：众多的或势均力敌的竞争者，行业的增长，高固定成本，缺乏产品差异，高退出障碍等。2.潜在：进入壁垒和进入者所预期的现存竞争着的反应。3.替代：当替代品的相对价格降低或顾客的转换成本降低时，这种竞争压力将会更大。4.供应商：影响到产业的竞争强度，特别是有少数好的替代原材料或转向使用新的原材料的成本非常高时。5.顾客：顾客分布密集货购买量大时，顾客的讨价还价能力成为影响产业竞争强度的一个关键因素。

问题一：怎么写市场前景分析 5分 对新产品的市场前景分析，不能叫做“可行性分析”，应该叫作“新产矗投放市场效果预估”，如果是未投产的新项目，应该叫作“新项目投产可行性分析”。 对市场前景的预测判断主要有以下几个因素： 一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。 二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。 三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。 四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。 问题二：项目市场前景怎么写? 首先描述市场的特征，对鼎户分析，主要是需求分析，客户购买力分析，产品的增长趋势，根据预测的市场占有率确定本公司的市场发展。 问题三：新产品市场应用前景怎么写 我的文采不是很好 这个你可以直接白度 或者借鉴下别人的 看看别人怎么写的 问题四：如何写市场前景不好？ 思路： 经济下行压力下，传统制造业经济周期性和结构性因素，市场前景不明朗。 经济周期性因素表现在制造业出厂价格指数负增长，反映轴承企业市场继续低迷。 结构性因素，主要是传统制造业这里是轴承产业产能过剩，即企业市场主体较多，轴承企业众多往往通过恶性价格竞争等地段手段破坏市场、 在上述背景下，判定轴承企业是成熟转向下行空间的行业。 注：这边引入几个数据 一是出厂价格指数，国家统计局有 二是轴承行业上市公司盈利能力，也可以用规模制造业的主营业务收入和利润水平，国家统计局有。当然轴承上市公司经营数据会更好，和讯财经、新浪财经、同花顺财经有。 将上述描述，充分阐述，然后引入下游市场的发展趋势，比如汽车轴承、航空轴承等市场的发展前景。 最后将上述因素结合起来，做一个预判，判定未来继续运营该产品，除了微薄的利润和较高的成本和资金回笼周期外，该市场已经没有什么价值。 即可。 问题五：项目推广前景描述一般怎么写 首先描述市场的特征，对客户分析，主要是需求分析，客户购买力分析，产品的增长趋势，根据预测的市场占有率确定本公司的市场发展。 问题六：行业现状报告怎么写 行业报告主要内容： 标准行业研究报告主要包括七个部分，分别是行业简介、行业现状、市场特征、企业特征、发展环境、竞争格局、发展趋势。(不同的报告侧重点有所不同，这需要看具体的报告目录。) 模板 第一章xxx行业发展概况 问题七：某产品的市场竞争分析怎么写 竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。 那主要分析什么呢 1。市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略） 2.渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环） 3。推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环） 4。价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格,. 希望能给你点启发 问题八：关于公司前景的发展的文章怎么写 10分 首先，简要总结公司近几年现状。（辉煌的历史或是艰难的困境） 其次，针对公司的现状结合市场行情进行分析、对比。（如：产品的销量是不是递增，产品是不是受到消费者的信赖，公司产品在销量和质量上是不是与同类商品相同还是不同？鼎费者对产品是否认可等等）。 最后，通过一系列数字分析出公司具有很大的发展前景，预计到某年某月，产量达到（），销售收入达到（），将列居同行业之首。。。。。 问题九：创业项目简及前景分析怎么写况 开店，要说赚钱的话还是那些新兴，时尚的创业项目。比如说动漫店，动漫产品有巨大的发展空间，而动漫产品的衍生产品市场发展空间更大。童装、玩具等行业今后在某种程度上的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，中国动漫产业拥有巨大的发展空间。为了加快中国的发展，去年国家已经将动漫产业列入“十一五”期间重点扶持和发展的产业。所以经营一家动漫店绝对有市场。 问题十：项目市场前景开头怎么写 先分析市场情况，利弊所在，机会所在，需求所在，然后引出你的项目

题主您好，之了很高兴为您作答在某些商业投资人的眼中，迄今为止最优秀的产业分析工具，当属是美国管理大师迈克尔波特提出的五力分析模型。它分别从新进入者威胁（潜在进入者）、替代品威胁、上游供应商的议价能力、下游购买者的议价能力与同行业企业的竞争强度五个维度，来分析一个产业的吸引力。比如罗永浩做锤子手机，进入手机行业后会与很多现有产业进行竞争，如oppo、小米、华为等，另一方面，还要面对潜在进入者的威胁，如某些后起品牌辣椒、芒果手机等。作为消费者，可能选择不使用智能手机而使用老式手机，或者使用平板电脑，这就是替代品服务的威胁。生产手机，需要采购主板、电池等硬件，如果需求量大，则拥有实力可与之砍价，这供方砍价实力弱。若供方提供的是独一无二的技术，其他供应商无法替代，则供方砍价实力强，主导权更多在供方手上。买方如果需要大批采购，这买方砍价实力强，若买方购买的就是企业独一无二的产品，则买方砍价实力弱，同时如果买方可以自己生产产品，则砍价实力也会增强。强调扮演的角色，判断其砍价实力，因为任何一个产业都会存在五种力量之间的抗衡。一、潜在进入者的进入威胁大家都想进入该产业，进行蛋糕分配，如马克思所言，如果利润达到了50%，会令人疯狂；如果利润达到了100%，会促使人挑战规则；如果利润可以达到300%，会让人不顾一切的挤破头进去，而利润就是对投资者的一个信号。1.进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务。如罗永浩的锤子手机，尽管不是行业巨头，但依然会瓜分手机市场。2.进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本差（利润）。二、替代品的替代威胁1.直接产品替代。将一种产品替换成另外一种产品，比如将龙井变为红茶。2.间接产品替代。即两种产品拥有相同的功能，非直接取代。比如将咖啡替代茶叶，两者都可以提神醒脑，往往是来自不同领域的威胁，柯达胶卷从始至终没有想过会被手机替代，一直提防着行业领域其他企业。替代品中价值高的产品获得竞争优势。三、供应者、购买者讨价还价的能力1.买方（卖方）的集中程度（市场份额）或业务量的大小：（1）购买者集中度高，议价能力强。名创优品miniso，实质是现代版的“十元店”，通过大量开店铺货，采购量大，和供应商谈判，将价格压到最低，只买一件和买几个火车皮的产品，出售价格差异大，其议价能力非常强。（2）供应者集中度高，议价能力强。集中度高，说明产品过硬、品质高，生产的产品是独一无二的，比如光刻胶和芯片，华为以前没有芯片核心技术，出品的手机都是装载的高通公司的芯片，主导权在高通公司手中，华为公司议价能力弱。2.产品差异化程度与资产专用性程度：（1）供应者的产品存在差别化，议价能力强。比如供应者生产多样化产品可供消费者选择，有些产品定价高、有些产品定价弱，可以自由选择。供应者的产品是标准化，议价能力弱，若大家都生产普通口罩，只能通过降低价格提高竞争力，而若某家企业既生产普通口罩，也生产N95口罩，则企业议价能力更强。（2）供应者的产品高度专用化，议价能力强。如卷烟生产线将生产的烟草卖给烟草公司，全国的卷烟生产线没有多少，因此卷烟生产线公司议价能力强。再如缝纫机企业，缝纫机和其他企业生产的没有不同，并且生产缝纫机企业数量庞大，是标准化、同质化产品，议价能力弱，定制化产品议价能力强。3.纵向一体化：（1）后向一体化：往原材料、供应端方向靠拢，议价能力更强。比如汽车企业造汽车需要大量钢铁，若拥有自己的钢铁工厂（原材料），议价能力更强。（2）前向一体化：往消费者方向靠拢。若钢铁企业拥有实力，可以向汽车企业进军，不在乎别人是否购买钢铁，可以自行生产汽车小说，议价能力更强。4.信息掌握程度：购买者更加了解市场信息，信息掌握得越多，具备更有利位置，议价能力更强。四、产业内现有企业的竞争比如滴滴和优步、美团与饿了么的战争，是一个产业内的企业为市场占有率而进行的战争。通过是以价格竞争（比如滴滴拉资本打价格战，发放补贴优惠券）、广告战、产品引进、增加对消费者的服务等表现出来。任何一个企业进入现有的行业中，必然面临现有企业的竞争。五、五力模型的局限局限性：（1）静态而非动态。市场的情况瞬息万变，每天都是新模样，可能今天面临的危险会变成明天的机遇，是分析公司当下的静态情况。（2）不太适用于非盈利组织。非盈利组织不是为了抢占市场，而是为了造福社会，提供更多的福利性帮助，因此不适用。（3）是一种理想状态。属于静态情况，很多时候基于目前情况下的一种主观思考。（4）战略制定者不可能了解行业所有信息。任何的行业都存在信息不对称，尽管是资深的行业人士、企业家，也不可能了解行业的所有信息，比如原材料的构成、偏好人群等，（5）低估了企业之间的长期合作关系（合作并非基于成本和市场地位）。任何企业的合作在面临利益冲突时（比如利益不均匀），合作关系会破裂（6）对竞争力的要素考虑不全。了解更多精彩内容，关注之了课堂会计。

以下是 为大家整理的2014年自考《市场营销学》考试大纲：市场竞争战略分析的文章，供大家参考阅读！ 　一、学习目的和要求 　　市场竞争是市场经济的基本特征之一。正确的市场竞争战略，是企业成功地实现其市场营销目标的关键。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争观念，认真分析企业及竞争者的市场竞争战略，努力取得竞争的主动权。学习本章应了解竞争者分析的一般方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者的基本涵义及其市场竞争战略。 　　二、课程内容 　　第一节　竞争者分析 　　（一）识别企业的竞争者 　　竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 　　（二）确定竞争者的目标与战略 　　每个竞争者都有侧重点不同的目标组合，如获利能力、市场占有率、现金流量、技术和服务等。在同一战略群体内部和外部存在的竞争。 　　（三）判断竞争者的市场反应 　　竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动之后，竞争者会有不同的反应。 　　（四）选择企业应采取的对策 　　企业明确了谁是主要竞争者并分析了竞争者的优势、劣势和反应模式之后，就要决定自己的对策。 　　（五）企业的竞争情报系统和竞争定位 　　企业为了及时准确地掌握竞争者情报需要建立竞争情报系统。根据企业在市场上的竞争地位，企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。 　　第二节　市场主导者战略 　　（一）扩大市场需求总量 　　市场主导者可从三个方面扩大市场需求量：一是发现新用户；二是开辟新用途；三是增加使用量。 　　（二）保护市场占有率 　　市场主导者如果不发动进攻，就必须严守阵地，集中使用防御力量。有六种防御战略可供市场主导者选择：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、运动防御、收缩防御。扩展市场的主要途径。 　　（三）提高市场占有率 　　市场主导者设法提高市场占有率，也是增加收益、保持地位的一个重要途径。企业提高市场占有率时应考虑的主要因素。 　　第三节　市场挑战者战略 　　（一）确定战略目标和挑战对象 　　战略目标同进攻对象密切相关，对不同的对象有不同的目标和战略。一般说来，挑战者可在下列三种情况中进行选择：攻击市场主导者、攻击与自己实力相当者、攻击地方性小企业。 　　（二）选择进攻战略 　　在确定了战略目标和进攻对象之后，挑战者还需要考虑采取怎样的进攻战略。有五种战略可供选择：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。 　　第四节　市场跟随者战略 　　（一）产品模仿与市场跟随 　　产品模仿有时像产品创新一样有利。 　　（二）市场跟随者的主要战略 　　市场跟随者不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路。 　　第五节　市场补缺者战略 　　（一）市场补缺者与补缺基点 　　市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。理想的补缺基点应具有的特征。 　　（二）市场补缺者战略 　　市场补缺者的主要战略是专业化市场营销，为取得补缺基点而在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化。市场补缺者要完成三个任务：创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。 　　三、考核知识点与考核要求 　　（一）竞争者分析 　　1.识记：（1）竞争者的涵义。（2）从产业和市场两个方面识别竞争者的方法。（3）战略群体内部和外部竞争的特点。 　　2.领会：（1）竞争者的反应类型。（2）建立企业的竞争情报系统的主要步骤。（3）企业制定针对竞争者战略对策时需考虑的因素。 　　（二）市场主导者战略 　　1.识记：（1）市场主导者扩大市场需求量的主要途径。（2）市场主导者为保护市场占有率而采取的主要防御战略。 　　2.领会：企业提高市场占有率时应考虑的主要因素。 　　（三）市场挑战者战略 　　1.识记：市场挑战者可采取的主要进攻战略。 　　2.领会：市场挑战者选择进攻对象时需考虑的主要因素。 　　（四）市场跟随者战略 　　1.识记：市场跟随者战略采取的主要战略。 　　2.领会：市场跟随者和市场挑战者的战略差异。 　　（五）市场补缺者战略 　　1.识记：（1）市场补缺者的涵义。（2）市场补缺者的主要战略。（3）市场补缺者的主要任务。 　　2.领会：理想的补缺基点应具有的特征。

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。本课程将重点讨论以下内容：1．因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l购买者的数量及相对规模；l到达购买者的分销渠道种类；l产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。

企业竞争者调查是汽车经营企业的经常性调查活动，主要是对企业竞争对手的调查研究。企业竞争者可以分为现实竞争者和潜在的竞争者。调查中要了解：主要的竞争对手有哪些，他们对市场的控制能力有多大，消费者对主要竞争产品的认可程度；汽车市场容量以及竞争者在目标人群中占有的市场份额有多大；市场竞争程度如何；与企业是直接竞争还是间接竞争；竞争对手的销售能力和市场计划；竞争者对经销渠道的控制程度和方法；竞争者所售的车型和服务的优势、劣势在哪些方面；消费者还有哪些要求尚未在竞争产品上体现出来；市场竞争的焦点与机会等。

问题一：物业管理公司的主要部门有哪些啊? （一）总经理室 总经理室一般设总经理和若干副总经理及“三师“（总会计师、总经济师、总工程师等），部分企业还设有总经理助理，他们共同构成企业的决策层，对企业的重大问题作出决策。 （二）人力资源部 人力资源部的主要职责包括：制订企业各项人力资源管理制度，编制人力资源发展和培训计划，优化人力资源结构和人力资源配置，设计实施薪酬管理方案，完成人员招募、任免、调配、考核、奖惩、培训、解聘、辞退等工作。 （三）行政管理部 行政管理部的主要职责包括；编制实施行政管理、企业文化建设、品牌管理和信息化建设的规划和预算，建立相关规章制度、管理标准和工作标准，完成企业日常行政管理、企业文化和社区文化建设、品牌策划、后勤保障、内部信息管理、信息化建设、对外事务的联络等工作。 （四）财务部 财务部的主要职责包括：坚持原则，遵守财经纪律，执行财务规章制度；编制财务计划，做好财务核算、成本控制、预算和决算管理、财务分析和财务管理等工作；督促检查各项目的财务收支情况，监督资金和资产的安全运作，增收节支；定期向总经理室汇报财务收支情况。 （五）品质管理部 品质管理部的主要职责包括：企业质量管理体系运行和维护，各物业项目服务品质监督，客户满意度评价及监督，管理评审，协助新物业项目建立质量管理体系，外部质量审核的协调，内部服务品质审核的组织协调，客户服务监督管理，客户关系管理，客户投诉处理，客户满意度评价等。 （六）市场拓展部 市场拓展部的主要职责包订：物业管理市场调查研究，物业管理市场拓展，物业项目可行性研究分析，制作标书，投标管理，新接管物业项目前期介入管理的组织和协调，顾问项目管理与协调等。 （七）经营管理部 经营管理部的主要职责包括：制订和分解企业经营计划和经营目标，制订物业项目考核体系、考核指标和标准，组织对各物业项目进行目标考核等。 （八）工程管理部 工程管理部的主要职责包括：工程维修和运行保障，合格工程维修分包商评审，各项维修保养工程和工程改造项目投标、预算及审价、合同评审工作，为各物业项目提供工程技术支持、工程设备运行和维修评审，支持新项目做好新接管物业的移交、验收和工程管理，负责或参与有关工程设备管理文件的编制等。 （九）安全管理部 安全管理部的主要职责包括：各物业项目安全管理监督控制、安全管理指导的统筹安排、安全检查的统筹安排、安全管理评审、新项目安全管理支持和协助、负责或参与有关标书安全管理文件的编制等；具体负责公司安全管理制度及工作计划的制订与实施，并监督、指导、协调和考核各项目的执行情况；完成安全巡查、安全投诉处理、定期消防安全检查等工作；协助项目对重大安全事故或突发事件的调查和处理。 （十）环境管理部 环境管理部的主要职责包括：负责清洁、绿化管理，保持环境卫生，实施企业对清洁和绿化分包方监管等；具体负责指导、监督各项目清洁绿化日常维护保养工作；负责对承包方的监督检查与考核；负责制订公共环境卫生防护的各类管理措施，组织编制并实施项目清洁绿化的大、中型维护保养计划。 问题二：物管公司有哪些部门 物业管理公司的机构设置从属于公司的性质，采用的管理模式、物业使用性质及企业经营理念、目标、功能等因素.此外，机构设置又与员工的数量与质量相关联，并与岗位配备形成适当比例.同时，企业经营规模、管理手段、技术含量等也影响到机构的设置. 目前通行的物业管理公司机构设置主要有： 1.经理室 是物业管理公司的领导和决策机构，一般设经理一名，副经理若干名.经理对公司运作全面负责，是公司一切重大问题的决策者，负责布置和协调各副经理的工作.副经理是经理的助手，在经理的领导下全面处理分管工作.重大问题报请经理处理，及时汇报分管工作，提出重大问题的处理意见，完成经理交办的各项工作. 2.办公室 办公室是公司的综合管理部门，负责人事劳资、文书处理、生活福利、公关接待、内务管理等. 3.财务部 财务部在公司经理领导下，参与企业的经营管理，负责制定财务收支计划、会计出纳、经济核算、作好会计报表，并对各项经费的使用实施核查和监督，并根据企业需要搞清资金运用. 4.业务部物业管理公司业务部门的设置一般根据公司规模大小，物业种类的不同.配套设施的多少，以及提供服务的种类而设置的.为便于管理可以先设业务部再分设各个职能部门，也可以单列各个职能部门. 业务部主要负责公司的总体运作，协调下列各职能部门的各项工作.下面一般可设： 1.房屋管理维修部负责产业管理与房屋维修包括：租赁管理和委托管理，房产的接管、撤管和调配换，房产档案管理，房屋的修缮计划，日常养护和小修服务. 2.经营开发部 开拓经营项目，通过竞争去接收新产业，制定物业管理公司的经营计划. 3.保安部 负责管辖区内的治安保卫、交通安全和消防管理，参与社会联防，维护管理区内的人身和财务安全，保证正常的工作、生活和交通秩序. 4.环境管理部 负责管辖区内的清洁卫生、绿化养护和环境营造，组织清洁工和绿丹工实施与物业管理相配套的专业操作，包括：楼宇清洗，过道、门厅、街坊、道路的日常清洁打扫和保洁，除害灭病、杀虫、喷洒药水和绿化、草坪、花草的养护. 5.设备工程部 设备工程部是物业管理公司的一个重要的技术部门，负责住宅区或高层楼房的各类设备的管理、维修和养护，对业主入住后进行装修和改造.设备工程部要按照国家及省市有关的政策、法规对各项有关工程和设备的质量等进行监督和检查，对管理部门提出的各项修缮计划和经费进行审核，并积极开拓、承接各项力所能及的工程项目. 各种部门的设置主要根据管理的方便及对企业发展有利两个因素确定，在提法上也有很多种，在此不一一列述. 问题三：物业管理公司的主要部门有哪些啊? 主要有保安部；负责监控，出入口。清洁部；负责清洁，绿化。 工程部；负责水电设施。 问题四：物业管理公司里都有哪些部门？有什么职位？ 保洁，绿化，安保，机电，财务。 品质部是有些小物业没有的。 问题五：物业都有哪些部门 一般来说，物业公司是分级管理，总公司不涉及具体物业管理的实际业务，主要以行政管理为主，公司所辖各个管理处（物业中心、分公司）负责对项目实施具体的物业管理工作。 总公司各级部门 1、总经理办公室 顾名思义，各位物业老总副总的办公室 2、行政部（行政办公室） 负责公司各项行政事务、管理公司公章和各个证照，负责公司和 *** 各级部门的事务往来，公司收发文件的管理部门，负责颁布公司各项政令、规章制度等等。负责以公司名义签署各类合同。 3、人力资源部（人事办公室） 负责公司人力资源工作，负责招聘、解聘员工，定期进行员工培训，管理员工档案，对员工进行考核、晋升、调级，负责制定员工薪酬制度等等。 4、财务部（会计办公室） 负责公司财务管理，发放员工工资。审核各类预算、决算报告等。 5、技术部（总工程师办公室） 负责工程技术难题公关、对各个物业管理处进行工程技术支持，对工程技术人员做专业培训和考核。配合物业开发部门做项目前期接管验收。 6、开发部（项目开发办公室） 负责对外投标，接管新物业项目，筹建新项目的前期物业管理部门，配合开发商做项目承接。 7、总务部（后勤采购办公室） 负责公司统购物资的购买，配合各个物业管理处建立项目后勤机构，承建物业管理处的食堂、宿舍及物业前期办公场所的装修等等；负责配发工作服、员工证及其他物品。 8、各级物业管理处（物业服务中心、分公司） 物业管理处机构设置 1、项目办公室 2、客户服务部（接待处、管家部） 处理日常客户、业主接待、报修、投诉、回访、收费等事宜，新项目初期负责办理业主的入住手续 3、收费处 负责收取业主各项费用，开具各类票据，临时保管收取的现金财物，定期上缴公司财务部门。负责和公司财务部门定期做财务对账。负责物业管理处自身的财务管理。 4、秩序维护部（安保部） 负责物业项目的秩序维护工作、消防工作，负责中控、消控的值班和管理。负责机动车、非机动车的停放管理，负责物业项目周边的安全巡视。 5、保洁绿化部 负责物业项目公共区域的卫生保洁工作、垃圾清运工作；负责物业项目的绿化管理、节假日装饰管理；负责物业项目化粪池清掏、排污等业务。 6、工程维修部 负责物业项目公共设备设施的维修养护，负责电梯的养护，负责物业设施的日常维保。如果电梯外包，则工程部负责和外包单位的联系。 7、后勤部 负责员工住宿、餐饮等工作 问题六：物业公司都有什么职位 秩序维护员、环境保洁员、绿化养护工、以及这三个的领班，还有维修部，里面有维修工和维修领班，然后是接待员、成本员，大厦（小区）正副经理。然后物业公司里面有各个部门（财务部、工程部、业务部等等），部门里面有部门职员以及正副经理，然后是办公室里面有办公室正副主任，再上面是公司副经理、总经理，要是国企还会有书记。你想做那个你来挑。 问题七：物业管理公司都有与哪些部门打交道？ 物业公司接管住宅项目后，实际上承担了 *** 一些职能，可以说小区就是一个小社会。 1、主管部门：市房管局、物业科。区房管局、区物业办。 2、公共秩序：公安分局、派出所（办理户口）、消防中队、消防科 3、综合治理：区 *** 、办事处、社区，包含计划生育、人口普查、环境调查等等，凡是街道办事处的工作，他们都会找到物业公司来做。 4、 *** 相关部门包括社会其它部门：工商局、税务局、自来水公司、电力公司、煤气公司、热力公司、环卫局、市政公司等 问题八：物业管理公司有什么职位？具体职责是什么？ 物业管理公司各工作服务岗位职责说明书如下: 一、物业经理岗位职责 1.全面负责对所管辖的物业实施一体化综合管理，贯彻执行ISO9000质量管理体系及ISO14000环境管理体系，完成与公司签订的年度管理目标和经济指标。 2.制订管理处年度、月度工作计划并组织实施，业务上接受总公司和上级部门的指导和监督。 3.负责检查、监督各项制度的执行情况。 4.合理调配人员，协调各岗位的分工协作，责任到人，同时关心员工生活，确保管理处员工有良好精神面貌和积极的工作态度。 5.负责所管辖物业的装修审批，协调违章和投诉的处理工作，落实安全、防火工作。 6.协调本部门与供水、供电、工商等和物业管理有关部门的关系，便于开展各项工作。 7.认真完成管理处其他工作职责内容和公司安排或委托的其他工作任务。 二、物业经理助理岗位职责 1.协调经理完成本管理处的各项工作。 2.认真完成所分管的各项工作。 3.当经理不在时，代理经理进行工作。 4.有权向经理提出建议对下属人员进行奖惩。 5.遵照劳动部门人事有关规定，在公司编制计划，按程序办理管理处招、调员工的事务工作，对部门中的私招滥雇行为进行处理。 6.有权处理顾客对其分管工作范围内的投诉。 7.有权处理分管工作范围内的突发事件。 8.有权自行安排下属工作人员的各项工作。 三、物业管理部经理岗位职责 1.以身作则，调动员工积极性，保质、保量地完成各项工作。 2.检查、监督大厦红线范围内的道路，绿化等公共区域地面清洁。 3.热情接待业户，及时处理顾客对服务的投诉，并做好记录。 4.定期对本部门员工进行培训和考核工作，不断提高员工的业务水平和服务质量。 5.协调本部门与各部门的关系，合理调配人力和物力资源。 6.负责清洁用品采购计划的编制和进货物品的验证工作，并控制其合理的使用，协助仓库管理员合理贮存和使用保管。 7.负责业户的租金及物业管理费用的催收工作。 8.上级领导交办的其他临时任务。 四、物业管理文员岗位职责 1.向部门经理负责，主持办公室全面工作，严格执行经理各项指令，有权询问、检查、督促各部门工作执行情况。 2.负责安排公司各类文稿的草拟，审核工作，有权检查、督促岗位责任制在操作层的执行情况，及时发现问题，提出整改意见，落实奖惩制度。 3.加强与各部门的联系和沟通，对工作中的具体问题不扯皮推诿，有权协调各部门工作运作和人际关系。 4.加强业务学习，提高能力，促使各部门工作实施标准化、科学化、现代化，有权向公司领导提出创新改革的意见和建议。 5.恪守保密原则，督促有关部门及办公室工作人员加强文件管理，严格会议制度，增强保密观念，凡属公司尚未正公式布的决定、决议、指导等，无权传播。 6.从节约出发，审批各部门办公用品的购置。 五、物业管理员岗位职责 1.在物业管理部经理领导下，具体行使管理、监督、协调服务的职能。 2.负责管理大厦清洁、绿化、治安、维修、接待、回访等项服务工作。 3.全面掌握大厦物业公共设施、设备的使用过程。 4.协调经理送发物业管理方面的文件。 5.参加经理主持的部门例会，总结当月工作，制订下月计划。 6.负责发现运作中不合格的服务项目，进行跟踪、验证，处理业户（业户）投诉。 7.收集有价值的物业信息，为推动公司物业管理工作的发展出谋划策。 8.完成经理交办的各项任务。 六、物业商务管理员岗位职责 找房地产资料 到中国地产商 ......>> 问题九：物业管理公司的主要部门有哪些啊? 总经理室：总经理室是物业管理公司的决策机构。总经理对公司全面负责，布置和协调各副总经理与各部门的工作，对重大问题做出决策。副总经理是总经理的助手，在总经理领导下处理分管工作，完成总经理和经理办公会议交给的各项任务。办公室：办公室是总经理领导下的综合办事机构，也是综合管理部门。主要负责公司内部日常行政事务，包括拟写文书，组织会议，管理人事，后勤，档案，培训员工以及接待来访客各项工作。财务部：财务部在公司经理领导下，参与企业经营管理，搞好财务核算。财务人员必须按照国家有关财务管理的政策、法规和企业的规章制度，监督企业资金和资产的安全有效运转，负责管理服务费的收缴，做好报表、纳税工作，要经常向总经理报告公司财务情况。管理部：管理部应按照公司的计划和安排，负责物业管理区域内的环境卫生、环境保护、绿化、保安、消防、车辆管理等工作。服务部：服务部应依法建立各类服务网点，开展代办业务，监督、检查服务网点的服务态度和遵纪守法情况，最大限度地为物业管理区域内的各类用户提供优良的服务。工程部：工程部是负责物业维修及设备运行的技术管理部门，其主要职能是实施物业管理区域内的房屋修缮及其配套设备的维护，组织管理人员维护、管理好物业管理区域内的房屋建筑及各种配套设备。监察部：监察部的主要职能是检查、督促物业管理公司各部门遵纪守法情况，纠正行业不正之风，处理业主、使用人和内部职工对各部门的投诉。产业部：在总经理领导下，做好物业的产籍管理、保管图纸、资料，及时为各部门提供相关物业资料。租赁部：租赁部的职责是扩大租赁业务，提高物业的出租率，努力提高经济效益。 问题十：物业管理公司的主要部门有哪些 主要有保安部；负责监控，出入口。 清洁部；负责清洁，绿化。 工程部；负责水电设施。

不要掩耳盗铃，掩耳盗铃只是骗自己，骗不了别人的。

三字经全文朗读跟读幼儿「完整」 　　《三字经》与《百家姓》、《千字文》并称为三大国学启蒙读物。《三字经》是中华民族珍贵的文化遗产,它短小精悍、琅琅上口,千百年来,家喻户晓。下面是我精心整理的三字经全文朗读跟读幼儿，希望能给大家带来帮助! 三字经全文朗读跟读幼儿 　　人之初，性本善，性相近，习相远。苟不教，性乃迁，教之道，贵以专。 　　昔孟母，择邻处，子不学，断机杼。窦燕山，有义方，教五子，名俱扬。 　　养不教，父之过，教不严，师之惰。子不学，非所宜，幼不学，老何为? 　　玉不琢，不成器，人不学，不知义。为人子，方少时，亲师友，习礼仪。 　　香九龄，能温席，孝于亲，所当执。融四岁，能让梨，弟于长，宜先知。 　　首孝悌，次见闻，知某数，识某文。一而十，十而百，百而千，千而万。 　　三才者，天地人，三光者，日月星。三纲者，君臣义，父子亲，夫妇顺。 　　曰春夏，曰秋冬，此四时，运不穷。曰南北，曰西东，此四方，应乎中。 　　曰水火，木金土，此五行，本乎数。十干者，甲至癸。十二支，子至亥。 　　曰黄道，日所躔。曰赤道，当中权。赤道下，温暖极。我中华，在东北。 　　曰江河，曰淮济。此四渎，水之纪。曰岱华，嵩恒衡。此五岳，山之名。 　　曰士农，曰工商。此四民，国之良。曰仁义，礼智信，此五常，不容紊。 　　地所生，有草木。此植物，遍水陆。有虫鱼，有鸟兽。此动物，能飞走。 　　稻粱菽，麦黍稷。此六谷，人所食。马牛羊，鸡犬豕。此六畜，人所饲。 　　曰喜怒，曰哀惧，爱恶欲，七情具。青赤黄，及白黑，此五色，目所识。 　　酸苦甘，及辛咸，此五味，口所含。膻焦香，及腥朽，此五臭，鼻所嗅。 　　匏土革，木石金，丝与竹，乃八音。曰平上，曰去入，此四声，宜调协。 　　高曾祖，父而身，身而子，子而孙。自子孙，至玄曾，乃九族，人之伦。 　　父子恩，夫妇从，兄则友，弟则恭;长幼序，友与朋，君则敬，臣则忠。 　　此十义，人所同，当顺叙，勿违背。斩齐衰，大小幼。至缌麻，五服终。 　　礼乐射，御书数，古六艺，今不具。唯书学，人共遵，既识字，讲说文。 　　有古文，大小篆，隶草继，不可乱。 　　若广学，惧其繁，但略说，能知源。凡训蒙，须讲究，详训诂，明句读。 　　为学者，必有初，小学终，至四书。论语者，二十篇，群弟子，记善言。 　　孟子者，七篇止，讲道德，说仁义。作中庸，子思笔，中不偏，庸不易。 　　作大学，乃曾子，自修齐，至平治。孝经通，四书熟，如六经，始可读。 　　诗书易，礼春秋，号六经，当讲究。有连山，有归藏，有周易，三易详。 　　有典谟，有训诰，有誓命，书之奥。我周公，作周礼，著六官，存治体。 　　大小戴，注礼记，述圣言，礼乐备。曰国风，曰雅颂，号四诗，当讽咏。 　　诗既亡，春秋作，寓褒贬，别善恶。三传者，有公羊，有左氏，有谷梁。 　　经既明，方读子，撮其要，记其事。五子者，有荀扬，文中子，及老庄。 　　经子通，读诸史，考世系，知终始。自羲农，至黄帝，号三皇，居上世。 　　唐有虞，号二帝，相揖逊，称盛世。夏有禹，商有汤，周文武，称三王。 　　夏传子，家天下，四百载，迁夏社。汤伐夏，国号商，六百载，至纣亡。 　　周武王，始诛纣，八百载，最长久。周辙东，王纲坠，逞干戈，尚游说。 　　始春秋，终战国，五霸强，七雄出。蠃秦氏，始兼并，传二世，楚汉争。 　　高祖兴，汉业建，至孝平，王莽篡。光武兴，为东汉，四百年，终于献。 　　魏蜀吴，争汉鼎，号三国，迄两晋。宋齐继，梁陈承，为南朝，都金陵。 　　北元魏，分东西，宇文周，与高齐。迨至隋，一土宇，不再传，失统绪。 　　唐高祖，起义师，除隋乱，创国基。二十传，三百载，梁灭之，国乃改。 　　梁唐晋，及汉周，称五代，皆有由。炎宋兴，受周禅。十八传，南北混。 　　辽与金，皆称帝，元灭金，绝宋世。舆图广，超前代，九十载，国祚废。 　　太祖兴，国大明，号洪武，都金陵。迨成祖，迁燕京，十六世，至崇祯。 　　权阉肆，寇如林，李闯出，神器焚。清世祖，膺景命，靖四方，克大定。 　　由康雍，历乾嘉。民安富，治绩夸。道咸间，变乱起。始英法，扰都鄙。 　　同光后，宣统弱。传九帝，满清殁。革命兴，废帝制。立宪法，建民国。 　　古今史，全在兹。载治乱，知兴衰。史虽繁，读有次。史记一，汉书二。 　　后汉三，国志四。兼证经，参通鉴。读史者，考实录，通古今，若亲目。 　　口而诵，心而惟，朝于斯，夕于斯。昔仲尼，师项橐，古圣贤，尚勤学。 　　赵中令，读鲁论，彼既仕，学且勤。彼蒲编，削竹简，彼无书，且知勉。 　　头悬梁，锥刺股，彼不教，自勤苦。如囊萤，如映雪，家虽贫，学不辍。 　　如负薪，如挂角，身虽劳，犹苦卓。苏老泉，二十七，始发愤，读书籍。 　　彼既老，犹悔迟，尔小生，宜早思。若梁灏，八十二，对大廷，魁多士。 　　彼既成，众称异，尔小生，宜立志。莹八岁，能咏诗，泌七岁，能赋棋。 　　彼颖悟，人称奇，尔幼学，当效之。蔡文姬，能辨琴，谢道韫，能咏吟。 　　彼女子，且聪敏，尔男子，当自警。唐刘晏，方七岁，举神童，作正字。 　　彼虽幼，身已仕，尔幼学，勉而致。有为者，亦若是。 　　犬守夜，鸡司晨，苟不学，曷为人?蚕吐丝，蜂酿蜜，人不学，不如物。 　　幼而学，壮而行，上致君，下泽民。扬名声，显父母，光于前，裕于后。 　　人遗子，金满籯，我教子，惟一经。勤有功，戏无益，戒之哉，宜勉力 ;

银行的合规文化是根据巴塞尔协议规定的合规风险衍生出来的关于银行如何规避此类风险的管理方式的一种界定。培育方法如何培育合规文化、强化合规经营第一、全员树立合规管理和合规文化的经营理念要让全体员工意识到合规管理和合规文化建设是经营管理的一件大事，不是监管者要我做，而应是我们自己要做，而且要自觉地做。因为合规与银行的成本控制、风险控制、资本回报等银行经营的核心要素具有正相关的关系，合规能为银行创造价值，有效的合规文化将能够消除合规风险于无形。合规管理和合规文化建设是规范操作行为，遏制违规违纪问题和防范案件发生，全面防范风险，提升经营管理水平的需要；是完善制度管理体系，从源头上预防风险的迫切需要；是落实科学发展观，实现农信社新一轮发展目标的重要保证。必须让合规的观念和意识渗透到全社员工的血液中，渗透到每个岗位、每个业务操作环节中，促使所有员工在开展经营管理工作时能够遵循法律、规则和标准，努力培育员工的合规意识，在全行上下推行"合规人人有责"、"主动合规"、"合规创造价值"等合规理念，倡导诚实、守信、正直的道德价值标准或行为操守准则和企业文化。第二、建立健全合规管理组织机制一定要充分认识设立合规部门的重要性，努力克服人少、任务重和时间紧等困难，设置独立的、强势的合规部门，并高度重视合规部门的建设。合规专业人员既要具有较强的专业素质，又要具有较强的个人素质，要选派那些具有高度的敬业精神，相应的技术资格和业务能力的人员充实到合规经营管理队伍中，培养和造就一支高素质的专业化队伍。合规管理组织机制必须实行一把手负责制，层层落实责任制，明确合规部门在本社的枢纽地位，界定好合规部门与业务部门的关系：业务部门实施有效自我合规控制的第一道防线，合规部门在事前与事中实施专业化合规管理的第二道防线；合规部门作为银行内部管理和外部监管规则连接的主要渠道，将监管规则、风险提示以及监管意见等分解给各业务部门或其他后台支持部门，各个业务部门主动寻求合规部门的支持和帮助，主动提供合规风险信息或风险点，并配合合规部门的风险监测和评估；合规部门要通过提供建设性意见，帮助业务部门管理好合规风险，为银行业务与产品创新提供合规支持，最大限度地减少业务创新带来的法律风险。第三、制订一套具有较强执行力的好制度长期以来，内部缺乏一个统一完整、全面科学的合规风险管理法规制度及操作规则，不少制度规定存在粗略化、大致化、模糊化问题，缺乏可操作性，制度执行时存在"以信任代替管理、以习惯代替制度、以情面代替纪律"等不良现象。合规经营呼唤科学合理的、完善的规章制度和操作流程，需要强化规章制度的执行力，以扭转长期职责不清、责任落实难的状况。在识别、量化、评估、化解等方面，都要对过去的规章制度和操作办法进行及时必要和科学合理的改进，规章制度不应该是多年一成不变的，在制定规章制度时，一定要有针对性，要具体化，操作性要强。在业务规章和操作规程的制定上，要明确内部制度梳理、整合和修订的规范要求，新的制度要有必要的合规预估，在源头上解决合规风险管理的制度基础。必须改变一直以来沿用行政机构规章制度的制定方式，不能再笼统地规定业务经营的相关操作标准，要按照金融企业的稳健做法，制定可供各个岗位人员使用的业务政策、行为手册和操作程序，规章制度一定要覆盖到所有客户、产品和服务，一定要涵盖所有从业人员的行为操守和道德规范。通过制度层面不断修订与完善的方式，形成事事都有明确合规守法的工作标准、处处都有严格的合规经营纪律约束，使依法合规经营成为全行员工的自觉行为。第四、强化员工的合规培训高层管理者、合规管理人员和其他人员是合规文化建设中的三个层次。作为联社基层经营单位，应通过组织开发持续有效的合规风险培训和教育项目，将银行所适用的法律、规则和准则、合规政策、合规意识和合规职责等字面要求及其精神实质，贯穿于业务政策、行为手册和操作程序中。按照全员参与的原则，开展针对合规管理人员和其他人员的教育和培训，培训要注重系统性、针对性、专业性、实用性和多样性。对合规管理人员要加强新法律法规的培训和坚持"实事求是、客观公正、廉洁奉公"的职业情操的培养，确保从业人员具备应有的专业素养；对其他员工负责提供关于操作执行中相关的法律、监管规定、行业准则的培训，包括新入社人员的合规培训和测试；要针对适用法律、规则和准则的变化，与时俱进地开展相应的培训和教育；要加强正反两方面的教育，大力宣传遵纪守法、恪尽职守、勤政廉政的先进典型，弘扬正气，同时剖析典型案例、公开处理典型案件和违规违纪责任人，对员工进行警示教育。通过多层次地合规培训，逐步在全辖形成合规文化的氛围，确保内外部的相关规定得到贯彻落实。第五、加强对合规经营的检查监管从持续发展的角度看，银行合规经营必须实现内部控制和外部监管的有效结合。一方面，加强信息披露，提高透明度，利用社会力量来监督经营行为；另一方面，加强现场检查和非现场监管，进一步推进自律建设。在履行检查和自律监管职能时，各部门职责分工要明确，要密切配合，形成合力。由监察部门负责牵头组织对违纪违规问题及案件线索的核查、处理；业务部门负责对经营机构操作风险检查、信贷法人客户业务专项检查、个人贷款操作风险专项治理活动及本部门负责的各项业务整改措施的落实，强化制度梳理和完善；人事部门负责检查重要岗位人员的交流、轮岗情况，落实"强制休假"制度；保卫部门负责对诈骗、盗窃、抢劫等案件的查处，开展枪支管理、押运、守库和营业机构录像监控等管理制度的专项检查。要有针对性地对重点业务、重点环节和重点部门进行重点整治。一是要治理重点业务。对虚假汽车贷款、虚假住房按揭贷款、虚假抵押贷款、虚假质押贷款、违规办理票据业务、利用虚假资料套取和挪用信贷资金、制造假手续假印章等手段窃支单位和个人存款、利用系统内往来和同业往来账户盗窃资金，以及其他中间等新业务管理上存在的漏洞等问题进行重点治理。二是要治理重点环节。对授权授信、柜员安全认证卡、重要空白凭证管理、金库和尾数箱、查询对账、重要岗位人员轮岗和休假、录像检查和枪支弹药管理等重点环节进行重点治理。三是要治理重点部门。对信贷管理、公司业务、个人业务、财务会计、保卫、法律事务、人事等部门进行重点治理。第六、建立有效的合规经营激励约束机制以往，由于对合规风险管理的重视不足，激励约束机制相对比较欠缺，褒奖力度较小，惩罚措施较轻。一般情况下，只要没有损失或案件，对违规人员往往只采取教育和限期整改等措施，很少进行严厉处分，对于造成损失或酿成案件的人员，处罚也不够严厉，惩戒作用有限。合规文化要求，银行内部必须具有清晰的责任制和问责制，以及相应的激励约束机制，形成所有员工理所当然要为其从事的职业和所在岗位的工作负责任的氛围，充分体现银行倡导合规和惩处违规的价值观念。一是要建立并落实合规经营的定期评估机制和重大违规行为的报告制度，对重大、突发合规事件应报未报或迟报、谎报、瞒报、漏报的，根据有关情节、不良影响程度等，按照国家或联社有关规定严肃处理。对于责任人主动报告违规行为或减少风险隐患的，可酌情减轻或免除处罚。二是要建立合规问责制，落实合规责任。对合规工作做得好或对举报、抵制违规有贡献者要给予保护、表扬或奖励；加大违规处罚力度，提高违规成本，对存在或隐瞒违规问题、造成资金损失和经济案件的，严格追究各级管理者的责任。三是要建立检查人员的再监督制度，对各级管理人员、合规部门人员、监管人员在日常的合规风险管理工作中该发现的问题未发现，该处罚的未处罚，该提出整改意见未提出的，要追究连带责任，一并予以从严处罚。

情况进行认真总结和自我评价、写出个人书面总结，交指导教师和学院领导。 由学院分管研究生工作的党政领导主持，召开博士研究生指导教师、教研究 主任和政治辅导员联席会议，对被考核核博士研究生的思想品德、课程学习、科 研能力等方面的情况逐个进行全面研究，提出“合格”和“不合格”名单。 博士研究生专业基础知识及综合能力的考核主要是检查各门课程的学习情况 及考试成绩， 可以与专业课综合考试相结合。同时考查博士研究生科研能力的初 步表现， 可以与博士学位论文开题报告相结合，并检查博士研究生公开发表学术 论文的情况。 博士研究生中期考核分“合格”和“不合格”两类。 四、中期考核结果与分流 1．中期考核确定已达到合格要求的硕士研究生，正常进入学位论文阶段。 2．中期考核确定为“优秀”并达到川大研[2005]27 号文的相关规定的硕士研究 生，可申请提前攻读博士学位(需按照我校研究生招生办公室的有关规定办理提 前攻博手续，逾期不予受理)。符合提前攻读博士学位条件的硕士研究生一旦转 为博士研究生，则只能按照博士研究生进行培养，不能再退回为硕士研究生。 3．在中期考核中被确定为“不合格”的硕士研究生， 不进入硕士学位论文阶 段，学校发给硕士研究生肄业证明。就业及相关事宜，按学校有关规定办理。 4．中期考核合格的博士研究生做博士学位论文。不合格者应终止攻读博士学 位，按学籍管理有关规定处理。 五、中期考核分流结果的审批 1．经过中期考核，对于拟定为“优秀”、“不合格”的研究生，由指导教师 将考核结果填入《四川大学研究生中期考核登记表》，并附相关材料，一并交学 院审议。 2．各学院成立研究生中期考核分流领导小组，对本学院的研究生中期考核结 果进行审核。 特别是对于优秀和不合格两类的确定要逐个进行认真审核，慎重地 作出结论，提出处理意见。 3．各学院应将中期考核结果的分类名单，审核意见等相关材料按规定时间报 研究生院复审。

新华网评论：我们不能说涉及此事的常州市级领导都是无脑之人，我们只能说他们是一群太聪明的人。只要读过初中地理，我们都会知道以常州的优势，应当发展些什么产业。在上面的“动真格”阶段，其实依然温和，因为本届政府无疑是首选了货币政策、价格杠杆等市场手段来达致目的。但在这个节骨眼上爆发的铁本案处理进展，却使得这个方向陡然有了不同：此案的当事方自然是在审批、用地、纳税等方面严重违法违规，所以难逃相关制裁，但这个特殊时间的背景，也令这些处罚具有了令人熟悉的行政色彩。新华社在通稿中就明示：国务院严肃处理这起案件是“当前加强宏观调控、保持政令畅通的一项重要措施”。铁本公司违规建设钢铁项目造成了严重后果，教训深刻，代价沉重。铁本事件昭示人们：不能打着发展的旗号，违法行政、违规操作，甚至有令不行、有禁不止。要纠正一切偏离科学发展观的行为，真正把思想方法转到科学发展观的要求上来，切实维护国家宏观调控的统一性、权威性和有效性。

1. 以我是一个小闹钟为题编一个故事四百字 我是一个小闹钟 大家好，我是小闹钟“丁丁”。 自从人给了我生命以后，我一直静静地待在店里一动不动。直到有一天，一个小女孩买了我，改变了我的命运。 因为我长得很漂亮：银白色的边框，肚子里有12个金光闪闪的阿拉伯数字，还有一副断桥残雪的图片。我头上有两只大公鸡面对面，过一个小时，他们就点点头，好像在问好似的。所以小主人每天都给我洗澡（用毛巾擦），然后把我放在干净整洁的书桌上。 我头部的右上侧有一扇“塑料小窗”，里面大概就是人类常说的日历了吧！它是用泡沫塑料做底，显示出的数字呈大红色。这红色的数字每24小时就变一次，告诉人们新的一天来到了。 在不知不觉中，我和小主人已经快乐的在一起生活了两年多了，我也老了。直到有一天，我的生命“结束”了（没电了）。小主人也跟随父母去了一趟阿尔及利亚，回来的时候，小主人带了一个比我美丽一千万倍的闹钟回来。那以后，主人的注意力也全放在了它身上，渐渐地把我这个旧好友给忘了。不过我十分乐观，时常会想起以前和小主人在一起的快乐。有一天小主人在收拾桌子的时候发现了已经奄奄一息的我。然后把我拿起来，自言自语地说道：“唉，我真坏！把以前的好朋友冷落了这么久。”听到了这句话，我又来了精神...... 主人给我重新换了新电池，我虽然没有以前那样美，但是我还是和以前一样乐观、开朗、自信、快乐。我有像以前一样和小主人生活了好久好久...... 2. 搜集一篇四大名著里面的小故事,四百字左右即可。 《三国演义》中三个人物的故事、成语和歇后语一、人物：刘备故事：东汉末年，诸葛亮躬耕南阳，刘备为了敦请他辅佐自己打江山，求贤心切，三次拜访隐居在隆中草屋里的卧龙诸葛孔明。后用次典故表示帝王对臣下的知遇，也比喻诚心诚意的邀请或访问。成语：三顾茅庐、 髀肉复生、后患无穷、如鱼得水歇后语：刘备借荆州--有借无还刘备报仇--因小失大刘备摔阿斗--收买人心刘备借荆州--有借无还刘备卖草鞋--有货刘备的江山--哭出来的二、人物：诸葛亮故事：诸葛亮看到天下战乱不息，百姓苦难深重，答应出山，就和刘备同回新野。此时，曹操派大军攻陷了刘表次子驻守的荆州，又来攻打刘备。刘备兵单将寡，形势危急，诸葛亮设计在博望坡伏兵，以火攻使曹军惨败。当时人们以诗赞颂诸葛亮：“博望相持用火攻，指挥如意谈笑中。直须惊破曹公胆，初出茅庐第一功。”后称初次出来做事为初出茅庐，或用以比喻刚步入社会，在工作和处事方面欠缺经验。 3. 身边感人的小故事四百字作文公较车上的 身边的感动 生活中充满了爱，每一件平常的事都有时能让人感动。我在网上看一个故事时也被里面体现出的品质给深深感动了。 故事是这样的，有一对兄妹，妹妹染上了重病，需要输血。10岁的哥哥答应了输血。 男孩输血完之后问：”医生，我还能活多少年？”医生愣住了：男孩还以为输血会失去生命，而在那一瞬间，加极佳的季节啊的季节的佳绩的来偶男孩是决定付出自己的生命，挽救妹妹。医生缓过神来说：”你能活到一百岁，你很健康！”男孩子非常高兴，挽起袖子，对医生说：”那就把我的血抽一半给妹妹吧，我们一人各活五十年！” 我看完这篇文章后，我深受感动，令我感动的不是一个孩子傻傻的诺言，而是这孩子的品质。我不知道让我感动的这是一种怎样的品质，这到底是一种怎样的爱，我一直在思考。当我再次阅读这篇文章时，我隐隐约约的感受到了这就是一种人间最宝贵、最善良的--对他人的关爱。 这种对他人的关爱现在在社会上越来越少，社会也变的几乎没有了人情味，人与人之间变得越来越陌生，越来越生疏，但我觉得只要我们新一代一起努力，就一定能唤醒社会各界的关爱热潮！ 4. 我与课外阅读写一篇作文四百字左右，写一个关于课外阅读与我的小故事 莎士比亚曾经说过：书籍是全世界的营养品,生活里没有书籍,就好像没有阳光；智慧里没有书籍,就好像鸟儿没有翅膀.书籍是我生活中不可缺少的一部分,它不仅使我生活中充满了乐趣,还使我增长了见识. 沉醉在书香中,我不由领悟到了什么.其实每个人的成长过程中,总少不了一个良师益友,我找到了能伴我一生的朋友——书! “开卷有益,读书好处多”这是自古以来人们的共识.每一个人要想在知识的山峰上,登得越高,眼前展现的景色越壮阔,就会拥有渊博的知识.知识是人类通向文明和发展的唯一途径.书是前人劳动与智慧的结晶,它是我们获取知识的源泉,我们要让自己变得聪明起来,必须多读书,读好书. 书给我们带来了遐想和乐趣,书给我们带来了智慧的源泉和精神的力量.读书能增长知识,开阔眼界；读书能明白事理,增强能力.读书不仅可以使我们开阔视野,增长知识,培养良好的自学能力和阅读能力,还可以进一步巩固课内学到的各种知识,提高我们的认读水平和作文能力,乃至对于各科学习,都有极大的帮助. 在我的印象中,《红岩》这本书带给我的感受最为深刻,从字里行间中,我感悟出了主人公坚贞不屈,视死如归的红岩精神.刑具打不消他们对革命的忠诚,死亡吓不倒他们的爱国热忱.从这本书中,我了解了解放战争时期的历史背景,更加热爱祖国,将来成为国家的栋梁之才. 我很喜欢读书,喜欢获取知识的那种快乐.在我读书的时候,我感到我的知识非常匮乏.每当我读完一本书,从中汲取了知识,我的内心感到充实.所以,我家的书柜里摆满了书,我总是爱拿本书睡觉前阅读.此外,我每个月至少去一次书城,去丰富我的知识,充实我的课外生活. 赛捏卡说过：“如果你想从阅读中获得值得你永远铭记在心的知识,你就应该花更多的时间去研读那些无疑是富有天才的作家们的作品,不断从他们那里取得养料.”朋友们,请你们多读书,读好书,从书籍那里获得更多的知识,使你们的生活更加充实吧! 5. 爱护文具小故事四百字 那是一天傍晚，一群被小主人破坏、遗弃的文具们聚集在讲台桌旁。 受伤最严重的铅笔弟弟首先发言，他伤心地说：“呜—呜—小主人竟然用小刀来削完我，真是太可恶了！”橡皮妹妹接着发言：“我掉在地上，主人竟然没发现我，还踩了我一脚！”最后，尺子哥哥咬牙切齿地说：“我们去惩罚一下主人。”其余二人完全同意，他们的计划开始了。 他们来到了主人住的小区，像间谍一样来到了小主人家的门前。趁着小主人的妈妈外出倒垃圾的机会，他们从大门偷偷溜了进去，他们蹑手蹑脚地寻找小主人的踪迹。找完厨房找厕所，找完厕所找客厅，他们在书房里找到了小主人。尺子哥哥说：“大家按照之前的计划行动！”他们屏住呼吸达到各自的预定地点。这时意外发生了，小主人发现了橡皮妹妹，橡皮妹妹立刻闭上眼睛，一动不动地躺在桌子上，小主人惊喜万分地说：“这不是我的橡皮吗？”说完他就拿起橡皮把错误的地方擦去，再把橡皮放回到铅笔盒里。尺子哥哥小声地说：“一、二、三，行动！”当一说“行动”的时候，钱笔弟弟就在小主人的作业本上乱涂乱画，尺子哥哥也使劲拍打小主人的手。经过一番苦战，小主人终于结结巴巴地说：“我……我答应你们，从……从此爱护你们。” 是啊！所以我们一定要爱护文具，不然的话，说不定哪天，你也会被他们惩罚的哦！ 6. 推荐几个感人的小故事吧,四百字左右,最好不要超过450字 一天夜里，男孩骑摩托车带着女孩超速行驶，他们彼此深爱着对方， 女孩：“慢一点...我怕...” 男孩：“不，这样很有趣....” 女孩：“求求你...这样太吓人了...” 男孩：“好吧，那你说你爱我...” 女孩：“好....我爱你...你现在可以慢下来了吗？” 男孩：“紧紧抱我一下...” 女孩紧紧拥抱了他一下，女孩：“现在你可以慢下来了吧？” 男孩：“你可以脱下我的头盔并自己戴上吗？它让我感到不舒服，还干扰我驾 车。” 第二天，报纸报道：一辆摩托车因为刹车失灵而撞毁在一幢建筑 物上，车上有两个人，一个死亡，一个幸存... 驾车的男孩知道刹车突然失灵，但他没有让女孩知道，因为那样会让 女孩感到害 怕。 相反，他让女孩最后一次说她爱他，最后一次拥抱他，并让她戴 上自己的头 盔，结果，女孩活着，他自己死了... 就在一会的时间里，就在平常的生活里，爱向我们展示了一个神话... 这是一段短的文字，却很感人。不很细腻，却很心痛。 生活中的真爱是平淡，是值得让我们去珍惜的。 他是个哑巴，虽然能听懂别人说的话， 但是他却说不出自己心中的感受。 她是他的邻居，一个和外婆相依为命的女孩。 她一直喊他哥哥，他真像个哥哥，带她上学、伴她玩耍。 含笑听她叽叽喳喳讲话。 他只用手势和她交谈， 可能她能读懂他的每一个眼神， 从哥哥注视她的目光里， 她知道他是多么的喜欢自己。 他们从小玩耍，一起长大。 后来她终于考上了大学非常开心。 他便开始拼命挣钱，然后源源不断的寄给她。 她从来没有拒绝。 终于她毕业了参加了工作。 然后她坚定的说：“我要嫁给你！”。 他像只受惊的兔子逃掉了， 再也不肯见她， 无论她怎样哀求。 她这样说：“你以为我同情你吗？你以为我想报答你吗？ 不是，我12岁的时候就爱上你了。” 可是，她得不到他的回答。 有一天她突然住进了医院。 他吓坏了，跑去看她。 医生说她喉咙里张了一个瘤， 虽然切除了，却破坏了她的声带，可能再也不能讲话了。 病床上她眼泪婆娑的注视着他。 于是，他们结婚了。 很多年，没有人听到他们讲过一句话。 他们用手、用笔、用眼神交谈。 分享喜悦和悲伤。 他们成了相恋男女羡慕的对象。 人们说那是一对多么幸福的聋哑夫妻啊。 但是爱情阻挡不了死神的降临。 他撇下她一个人先走了， 人们怕她经受不住失去爱侣的打击，来安慰她。 这时，她收回她注视他遗像的呆滞的目光， 突然开口说：“他，还是走了… ..." 人们惊讶之余,都感叹不已,这是一份多么执着的、深厚的、像童话一样的爱呀! 从此,她不再讲话,不久也离开了人世。 相恋中的男女仍会拿他们当作谈论的话题。 他们常说：“你听说过聋哑夫妻的故事吗？” 在那个贫困的年代里，很多同学往往连带个象样的便当到学校上课的能力都没有，我邻座的同学就是如此。 他的饭菜永远是黑黑的豆豉，我的便当却经常装著火腿和荷包蛋，两者有著天渊之别。 而且这个同学，每次都会先从便当里捡出头发之后，再若无其事地吃他的便当。这个令人浑身不舒服的发现一直持续著。 「可见他妈妈有多邋遢，竟然每天饭里都有头发。」同学们私底下议论著。为了顾及同学自尊，又不能表现出来，总觉得好肮脏，因此对这同学的印象，也开始大打折扣。有一天学校放学之后，那同学叫住了我：「如果没什么事就去我家玩吧。」虽然心中不太愿意，不过自从同班以来，他第一次开口邀请我到家里玩，所以我不好意思拒绝他。 随朋友来到了位于汉城最陡峭地形的某个贫民村。 「妈，我带朋友来了。」听到同学兴奋的声音之后，房门打开了。他年迈的母亲出现在门口。 「我儿子的朋友来啦，让我看看。」但是走出房门的同学母亲，只是用手摸著房门外的梁柱。 原来她是双眼失明的盲人。 我感觉到一阵鼻酸，一句话都说不出来。同学的便当菜虽然每天如常都是豆豉，却是眼睛看不到的母亲，小心翼翼帮他装的便当，那不只是一顿午餐，更是母亲满满的爱心，甚至连掺杂在里面的头发，也一样是母亲的爱。 便当里的头发 先入为主的观念， 往往影响人一生的格局， 多观察、多探讨， 会有更多意外的发现。 男孩很花心 但女孩对男孩很专情 女孩很爱雨天 也喜欢淋雨 每当女孩跑出伞外淋雨时 男孩往往也想陪著她一起淋雨 但都被女孩给阻止了 男孩总问：『为什麼你不让我陪你一起淋雨呢？』 女孩回答说：『因为我怕你会生病！』 男孩也常会反问她：『如果淋雨会生病的话为什麼你还要去淋雨呢？』 但女孩总是笑而不答 最后往往都是男孩拗不过女孩而答应了她的要求 因为男孩只要看到女孩开心就很快乐 但是幸福的时光总是不长久的 男孩喜欢上另一个女生 喜欢她的程度更甚於女孩 有一天当男孩和女孩在一起吃饭时他提出了分手的要求 而女孩也默默的接受了 因为她知道男孩像风 而风是不会为任何人而停留的 那天晚上 是男孩最后一次送女孩回家 在女孩家的楼下 男孩吻了女孩最后一次 男孩说：『真的很抱歉辜负了你！但是陪你在一起淋雨的时刻是我最快乐的时光！』 女孩听完便啜泣了起来 男孩抱著她 许久之后 男孩跟女孩说：『有一个问题我想问你已经很久了！为什麼每一次你在淋雨时都不让我陪著你一起淋呢？』 许久之后女孩缓缓地说道：『因为我不想让你发现.............我在哭泣！』 那一天晚上 天空又下起了雨... 除了情相依，谁都不要。 长征时期，发生了一个又一个动人、感人的故事，我较为了解的一个故事叫《一袋干粮》。它讲述了一个13岁的小红军小兰在随部队一起前进的时候，好不容易得到了一袋干粮，却在过一座桥时为照顾一位伤员不慎把自己的那袋干粮掉入河中冲走了。她为了大家有足够的干粮吃，坚持没告诉他们。为了装成没事发生一样，她拔了许多野菜塞入挎包，塞得鼓鼓的。不久她的身体就不行了，在护士长发现她吃野菜和挎包中“干粮”的事后，大家才知道事情的真相，于是大家每人分了一点干粮给她，让她体会到了家的温暖……故事虽小，内涵不小。这些点点滴滴的细节，小故事却能够反映红军战士们的优秀品质——不怕苦、坚强、无私、热心……小兰，她只是一个13岁的小女孩，却有男孩一样坚强的意志；却知道体谅他人。在她没有粮食之际，她大可伸出双手向战友们要一些，她没有这么做，她选择沉默，不告诉任何人，自己吃苦，此刻，她脑海里想的只有战友的利益，而忽略了自己的困难；而对伤势严重的伤员们，她大可丢下他们，让他们自生自灭，可她没这么做，她细心照料一个伤员，没有怨言，没有后悔。一个小兰尚且如此，可想而知，我伟大的红军整支队伍的品质了。 第1个故事 ：小孩的心 有一位单身女子刚搬了家，她发现隔壁住了一户穷人家， 一个寡妇与两个小孩子。 有天晚上，那一带忽然停了电，那位女子只好自己点起了蜡烛。没一会儿，忽然听到有人敲门。 原来是隔壁邻居的小孩子，只见他紧张地问：「阿姨，请问你家有蜡烛吗？」 女子心想：「他们家竟穷到连蜡烛都没有吗？千万别借他们，免得被他们依赖了！ 」 於是，对孩子吼了一声说：「没有！」 正当她准备关上门时，那穷小孩展开关爱的笑容说：「我就知道你家一定没有！」 说完，竟从怀里拿 出两根蜡烛，说：「妈妈和我怕你一个人住又没有蜡烛，所以我带两根来送你。」 此刻女子自责、感动得热泪盈眶，将那小孩子紧紧地拥在怀里。 第2个故事： 纯真的心 有一个小镇很久没有下雨了，令当地农作物损失惨重，於是牧师把大家集合起来，准备在教堂里开一个 祈求降雨的祷告会。 众中有一个小女孩， 因个子太小，几乎没有人看得到她，但她也来参加祈雨祷告会。 就在这 时侯，牧师注意到小女孩所带来的东西，激动地在台上指著她说：「那位小妹妹很让我感动！」於是大 家顺著他手指的方向看了过去。 牧师接著说：「我们今天来祷告祈求上帝降雨，可是整个会堂中，只有她一个人今天带著雨伞！」大家 仔细一看，果然，她的座位旁挂了一把红色的小雨伞； 这时大家沉静了一下，紧接而来的，是 一阵掌声与泪水交织的美景。 有时我们不得不说：小孩子其实一点都不「小」，他 （她）们其实很「大」！他（她）们的爱心很 大！他 （她）们的信心很大！ 第3个故事 ：我们只不方便三小时 那天一对夫妇幸运地订到了票回婆家，上车后却发现有位女士坐在我们的位子上，其老公示意夫人先坐 在她旁边的位子，却没有请这位女士让位。其夫人仔细一看，发现她右脚有一点不方便，才了解老公为 何不请她让出位子。 老公就这样从上车一直站到下车，从头到尾都没向这位女士表示这个位子是他的，下了车之后，心疼老 公的夫人跟他说：「让位是善行，但从我们上车到家这么久，大可中途请她把位子还给你，换你坐一下。 」 老公却说：「人家不方便一辈子，我们就不方便这三小时而已。」听到老公这么说，夫人相当感动，有 这么一位善良又为善不欲人知的好老公，让她觉得世界都变得温柔许多。 心念一转，世界可能从此不同，人生中，每一件事情，都有 转向的能力，就看我们怎么想，怎么转。 我们不会在三分钟内成功，但也许只要花一分钟，生命从此不同。 “我们不一定会因为赚很多的钱而富有，但我们可以因付出的善念而使心中富有” 有位绅士在花店门口停了车，他打算向花店订一束花，请他们送去给远在故乡的母亲。 绅士正要走进店门时，发现有个小女孩坐在路上哭，绅士走到小女孩面前问她说： 「孩子，为什么坐在这里哭？」 「我想买一朵玫瑰花送给妈妈，可是我的钱不够。」孩子说。绅士听了感到心疼。 「这样啊......」于是绅士牵著小女孩的手走进花店，先订了要送给母亲的花束，然后给小女孩买了一朵玫瑰花。走出花店时绅士向小女孩提议，要开车送她回家。 「真的要送我回家吗？」 「当然啊！」 「那你送我去妈妈那里好了。可是叔叔，我妈妈住的地方，离这里很远。」 「早知道就不载你了。」绅士开玩笑地说。 绅士照小女孩说的一直开了过去，没想到走出市区大马路之后，随著蜿蜒山路前行，竟然来到了墓园。小女孩把花放在一座新坟旁边，她为了给一个月前刚过世的母 亲，献上一朵玫瑰花，而走了一大段远路。绅士将小女孩送回家中，然后再度折返花店。他取消了要寄给母亲的花束，而改买了一大束鲜花，直奔离这里有五小时车程的母亲家中，他要亲自将花献给妈妈。 一朵玫瑰花 为逝者举行盛大丧礼， 不如在他在世时， 善尽孝心。 一对夫妇在婚后十一年生了一个男孩，夫妻恩爱，男孩自然是二人的宝。男孩两岁的某一天，丈夫在出门上班之际， 看到桌上有一药瓶打开了，不过因为赶时间，他只扬声妻子把药瓶收好，然后就关上门上班去。 妻子在厨房忙得团团转，就忘了丈夫的叮嘱。 男孩拿药瓶，觉得好奇、又被药水的颜色所吸引，于是一饮而尽。 药水成份厉害，即使成人服用也只能用少量。男孩OD（Overdose服药过量），被送到医院后，返魂乏术。 妻子被事实吓呆了，不知如何面对丈夫。紧张的父亲赶到医院，得知噩耗非常伤心，看儿子的尸体， 望了妻子一眼，然后说了四个字。 作者叫读者猜，这丈夫说了四个甚么字？? 答案是∶「I love you, darling!」 长的就自己看着怎么样归纳精简一下吧。 7. 四百字作文《生活中的小故事》 生活，像一条彩虹，光彩夺目；生活，像一幅图画，多姿多彩；生活，也像一本故事书，记下了一个个精彩的小故事，下面，我就跟你分享一个生活中的小故事 教室里··· 老师在眉飞色舞地讲着，但我的心思早不在学习上了，屡次无聊的抬起头看看窗外脸已经阴沉下来的天，心急如焚，可偏偏上课铃刚刚响，想在天伤心大哭前回家的想法，早就消失了。 眼皮子开始打架，实在不想睁开。真无聊啊，我用手指撑着眼皮，心不在焉地看看讲台，又看看那整天被我欺负的同桌，左顾右盼。再也不把现在正在上课的事记着了。 忽然，老师叫到了我的名字，我懵了，缓慢的站了起来，心惊胆战：老师的严，我绝不是第一次知道！ 可不久我又坐下了，还如愿以偿地早回了家，而且有车接，不用走回家。 因为··· 同桌见我站起来懵懵懂懂的样，知道我没听课。他怕我等一下很尴尬很难堪，就故意摔了铁制的铅笔盒，正好砸在我的脚上，就这样，我那整天被我欺负的同桌把原应降在我身上的惩罚转给了他。 他被打的鼻青脸肿。而我安然无恙。 事后问他为什么这么做，他只有一句话：“你毕竟是我同学。” 后面的话没说，但我懂了。 友谊的力量，有多大？这个一直萦绕在我脑中的问题，解决了。 本文是自己写的 属于即兴之作 没打任何草稿 如觉不好之处 欢迎提出 8. 数学家的小故事400字 华罗庚上小学时，一个老师对新上任的老师介绍学校的情况时，说这个学校的学生都是穷人家的孩子，多数是笨蛋……这话深深刺痛了华罗庚的心，他决心要以优异的成绩回敬那位老师。 一天，数学老师出了一道有趣的难题给大家：“有一样东西不知道有多少数量，三个三个地数剩下二个，五个五个地数剩下三个，七个七个地数剩下二个，问这样东西到底有多少？” 全班同学面面相觑答不上来，唯有华罗庚站起来说：“老师，我知道，是‘23"。”全班同学都震惊了，老师也点头称赞。从此，他便爱上了数学课。 正当他求学时，父亲店铺生意日见萧条，无力供他继续读书了，他只好辍学看柜台。他利用一本代数、一本几何、一本只剩下50页的微积分开始了自学。白天没有时间，晚上守着小油灯一遍遍地演算。父亲说他是个“书呆子”，几次逼他把书烧掉，邻居也劝他好好做买卖。 不幸的是，他又患上了可怕的伤寒，医生摇头叹息地叫家人为他准备“后事”。他向死神发起挑战，挣扎着下地干活，左腿又被摔成残废。他还是不气馁，拄着拐杖忍着疼痛进行锻炼。练得能走了，就到一所中学去干杂务，给老师打水、削铅笔，即使这样，他也没有放弃自学。 就在中学工作不久，他开始向报刊投寄数学论文，多次退稿也不灰心。后来他发表了《苏家驹之代数的五次方程式解法不能成立的理由》一文，得到了数学泰斗熊庆来的赏识，很快把他介绍到清华园，安置在自己身边。 (8)搜集一个个小故事四百字扩展阅读 华罗庚成长历程 1910年11月12日出生于江苏常州金坛区， 他幼时爱动脑筋，因思考问题过于专心常被同伴们戏称为“罗呆子”。1922年，12岁从县城仁劬小学毕业后，进入金坛县立初中，王维克老师发现其数学才能，并尽力予以培养。 1925年，初中毕业后，就读上海中华职业学校，因拿不出学费而中途退学，退学回家帮助父亲料理杂货铺，故一生只有初中毕业文凭。此后，他用5年时间自学完了高中和大学低年级的全部数学课程。 1927年秋，和吴筱元结婚。1929年冬，他不幸染上伤寒病，落下左腿终身残疾，走路要借助手杖。1929年，华罗庚受雇为金坛中学庶务员，并开始在上海《科学》等杂志上发表论文。 1930年春，华罗庚在上海《科学》杂志上发表《苏家驹之代数的五次方程式解法不能成立之理由》轰动数学界。同年，清华大学数学系主任熊庆来，了解到华罗庚的自学经历和数学才华后，打破常规，让华罗庚进入清华大学图书馆担任馆员。 1931年，在清华大学数学系担任助理。他自学了英、法、德文、日文，在国外杂志上发表了3篇论文。1933年，被破格提升为助教。1934年9月，被提升为讲师。 9. 摘抄一则写水浒传小故事四百字左右 鲁智深原名鲁达来，原是陕西渭州经源略府的提辖，因为打死了强占民女的恶霸镇关西，逃到五台山出家当了和尚，法名叫智深。后因酒后闹事，又被送到东京（现河南开封）大相国寺管菜园。 菜园附近住着二、三十个游手好闲的泼皮，平日里常来偷菜，听说新来个和尚，商量着要闹他一番，给鲁智深来个下马威。哪知鲁智深一身好武艺，这伙泼皮根本不是他的对手。鲁智深只三拳两脚就把为首的两个踢进了粪坑，其他的吓得纷纷求饶。 第二天，这伙人拿着酒菜来向鲁智深赔礼。吃到半酣，只听门外大树上的乌鸦喳喳叫个不停，吵得人心烦。泼皮们嫌不吉利，要搬梯子上树去拆掉老鸦窝。鲁智深跟着他们来到树下，他打量了一下那棵绿柳树，把衣服一脱，弯下腰去，两手抱紧树干，腰一挺，竟把那棵大树连根拔了起来。周围的泼皮全被惊呆了， 半天说不出话来。他们纷纷跪在地上，拜鲁智深为师父，跟他学武。 后来，鲁智深救林冲大闹野猪林，逃到二龙山打家劫舍，最后上了粱山泊。 10. 帮我找一篇周记四百字左右初二的，小故事。 酸 暑期是最丰富多姿的，我呀！可是时时刻刻盼着，盼了一个秋天，一个冬天，一个春天，终于盼来了久久期待的暑假，不过这个暑假还有酸的地方哩！就是我的暑假要准备去哪个中学的呢？还有这个暑假我该怎么过才好呢？ 甜 暑假我们一家到白塘游玩。白塘那白色的大门果真气派！我们刚走进去映入我们眼帘的是一池塘水，这水好像没有没有加什么杂物是透明的，塘面上还可以看见壶公山的倒影呢！风吹来了，海面荡起波纹显得微波粼粼美丽极了。眼看天要黑了，各个摆摊老板都搬来货物找到自己租的地方开始做生意了，广场上张灯结彩像过节似得。我们买了几瓶水坐在塘边，一阵阵清凉的风徐徐吹来感觉神清气爽。这时候我感觉特别甜。

劳模名单全国劳模名单及事迹：曹献平2017年以来，曹献平同志牵头组建龙华区行政审批服务局、城市运行管理局和城市运行联动中心，搭建全省首个“两局两中心”数字政府运行平台，为全市全省数字政府转型做了有益探索。年代劳模代表“铁人”王进喜他是新中国第一批石油钻探工人，全国著名的劳动模范。1938年，15岁的王进喜进入玉门石油公司当工人，建国后历任玉门石油管理局钻井队长、大庆油田1205钻井队队长、大庆油田钻井指挥部副指挥。年中国劳模人物许振超。2022年中国劳模人物巨晓林。2022年中国劳模人物胡双钱。2022年中国劳模人物包起帆。2022年中国劳模人物王顺友。2022年中国劳模人物吴登云。2022年中国劳模人物陈贞。许振超：金牌工人许振超，生于1950年，山东荣成人，山东港口青岛港前湾集装箱码头有限责任公司工程技术部固机高级经理，是新时期产业工人的杰出代表之一。山东省历届劳动模范名单如下：李田英，山东广饶人，新中国第一个农业合作社女社长，第一位受毛主席接见的全国农业女劳模，1959年获全国劳动模范称号，先后两次荣获全国劳动模范称号。全村430户家家依靠集体经济成了万元户，村荣获全国农业先进单位。1979年在全国劳模表彰大会上被授予全国劳动模范称号。是中共十二大代表。十大劳动模范人物1、巨晓林，生于1962年，陕西岐山人，中国中铁电气化局一公司高铁分公司技术员、工匠技师，全国创先争优优秀共产党员，全国劳动模范，全国五一劳动奖章获得者，北京市劳动模范，中华技能大奖获得者。2、年代劳模代表“铁人”王进喜他是新中国第一批石油钻探工人，全国著名的劳动模范。1938年，15岁的王进喜进入玉门石油公司当工人，建国后历任玉门石油管理局钻井队长、大庆油田1205钻井队队长、大庆油田钻井指挥部副指挥。3、全国十大劳动模范有：李素丽，秉贵，“铁人”王进喜，梁振法，莫振高，陈贝儿，张顺东、李国秀夫妇，苏炳添，朱彦夫，顾诵芬。4、包起帆：抓斗大王。王顺友：马班邮路。吴登云：白衣圣人。陈贞：大眼睛天使。刘双燕：贫困群众的亲闺女。黄大发：当代愚公。孙泽洲：九天揽星人。5、年中国十大劳模人物的事迹有：张定宇：武汉市金银潭医院是最早接诊新冠患者的定点医院，收治病人全部为重症和危重症患者，是抗击疫情的最前沿。全国劳模人物1、吴登云，出生于1940年，江苏省高邮市郭集镇柳坝村人，百位新中国感动中国人物、曾任新疆乌恰县政协副主席、县人民医院原院长，中共十六大、十七大、十八大代表，曾荣获全国五一劳动奖章和白求恩奖章。2、根据小宝网信息显示2022全国十大劳模是：许振超：金牌工人。巨晓林：铁路小巨人胡双钱：航空手艺人。包起帆：抓斗大王。王顺友：马班邮路。吴登云：白衣圣人。陈贞：大眼睛天使。3、年中国十大劳模人物的事迹有：张定宇：武汉市金银潭医院是最早接诊新冠患者的定点医院，收治病人全部为重症和危重症患者，是抗击疫情的最前沿。4、年代劳模代表“铁人”王进喜他是新中国第一批石油钻探工人，全国著名的劳动模范。1938年，15岁的王进喜进入玉门石油公司当工人，建国后历任玉门石油管理局钻井队长、大庆油田1205钻井队队长、大庆油田钻井指挥部副指挥。5、李素丽李素丽，北京市人，1981年参加工作，1984年加入中国我党，先后在第一客运分公司60路、21路任售票员，1998年到总公司及“李素丽热线”工作。2000年被评为“全国劳动模范”。全国十大劳动模范1、李素丽李素丽，北京市人，1981年参加工作，1984年加入中国我党，先后在第一客运分公司60路、21路任售票员，1998年到总公司及“李素丽热线”工作。2000年被评为“全国劳动模范”。2、邓稼先曾荣获全国自然科学奖一等奖和国家级科技进步奖特等奖，以及“全国劳动模范”等荣誉称号。，1986年，积劳成疾的邓稼先被癌症夺去了生命。在生命的最后一个月里，他28年的秘密经历才得以披露，“两弹元勋”的美名才开始传扬。3、徐淙祥：全国劳动模范、全国十佳农民、全国种粮标兵、全国科技兴村带头人。“银发知播”群体他们是老师、院士，将毕生所学通过网络授以青年，用日复一日的耐心播下知识的种子。4、但是，我们可以根据当前的社会发展和劳模精神的内涵来勾画出未来劳模的样貌。未来的劳模应该是那些在自己的工作岗位上表现出色，始终保持积极向上的态度和高度的工作热情的人。5、他扎根钻井生产一线，为大庆油田的开发建设，为加快国家资源的开发拼搏奉献。

1.关于“相遇”的诗句有哪些 1、憔悴天涯，故人相遇情如故。 《点绛唇·途中逢管倅》宋代：赵彦端 憔悴天涯，故人相遇情如故。别离何遽，忍唱阳关句。 我是行人，更送行人去。愁无据。寒蝉鸣处，回首斜阳暮。 释义： 漂泊他乡多年，已是心中愁苦人憔悴。故人相逢，二人感情依然深厚。刚重逢又要马上分离，何等的仓促，怎么忍心唱那凄切的《阳关》曲！我本就是漂泊在外的人，现在还要送漂泊之人远去。愁苦无边无际，秋蝉哀鸣，回首遥望，暮色一片苍茫。 2、笑相遇，似觉琼枝玉树，暖日明霞光烂。 《拜星月·高平秋思》宋代：周邦彦 夜色催更，清尘收露，小曲幽坊月暗。竹槛灯窗，识秋娘庭院。笑相遇，似觉琼枝玉树，暖日明霞光烂。水眄兰情，总平生稀见。 画图中、旧识春风面。谁知道、自到瑶台畔。眷恋雨润云温，苦惊风吹散。念荒寒、寄宿无人馆。重门闭、败壁秋虫叹。怎奈向、一缕相思，隔溪山不断。 释义： 夜色深深，仿佛在催着天明，眼看要到了三更天。清清的露水如同洗尘，让地面没有纤尘。月色幽静，小巷僻坊里一片迷茫。我又见到那竹栏，和灯光明亮的小窗，这是她的庭院。她因我们能见面开心。 她的美丽令人惊叹，依偎在我身边，我如同见到了琼枝玉树，如一轮暖日，又如一片绚丽的朝霞。她的眼神明如秋水楚楚动人，温柔清雅宛若一株幽兰。这样绝代佳人，人间都少见。 从前，只在画中见过她，对那绝世的美丽早已倾倒，没想到有一天自己竟真能与她相伴。我们互相情意绵绵。无奈人世无常，将我们分开，我心里哪堪孤独。如今我独自一人在荒郊野外，悄悄无息，重门紧关。只有秋虫在声声重复忧伤的歌。无可奈何，我的相思之情，虽然隔着万水千山，却无法断绝。 3、光阴负我难相遇，情绪牵人不自由。 《青春》唐代：韩偓 眼意心期卒未休，暗中终拟约秦楼。光阴负我难相遇，情绪牵人不自由。 遥夜定嫌香蔽膝，闷时应弄玉搔头。樱桃花谢梨花发，肠断青春两处愁。 释义： 两个人心意相通，最终也没有断了情思，私下里约定在闺房相见。可是造化弄人我们没有相遇，心情不自觉地忧郁起来。在漫长的夜晚里，肯定对蔽膝的香气不满，烦闷的时候只该拨弄头上的玉簪。樱桃树上的花谢了的时候梨花又开了，这个时节两个人各自肝肠寸断，无处排解。 4、鹦鹉杯深君莫诉。他时相遇知何处。 《蝶恋花·禹庙兰亭今古路》宋代：陆游 禹庙兰亭今古路。一夜清霜，染尽湖边树。鹦鹉杯深君莫诉。他时相遇知何处。 冉冉年华留不住。镜里朱颜，毕竟消磨去。一句丁宁君记取。神仙须是闲人做。 释义： 通往禹庙、兰亭的路，从古到今只有一条。一夜寒霜，使湖边的树林像染过一样。请您不要说酒杯太深，这一次分别，又不知在何方才能相逢。时光飞逝，美好年华难以留住，镜里的年轻容颜，很快就老去了。只有一句话要记住：“只有闲人才能当神仙。” 5、十年身事各如萍，白首相逢泪满缨。 《与东吴生相遇》唐代：韦庄 十年身事各如萍，白首相逢泪满缨。老去不知花有态，乱来唯觉酒多情。 贫疑陋巷春偏少，贵想豪家月最明。且对一尊开口笑，未衰应见泰阶平。 释义： 十年来身世漂泊若浮萍，白发相逢涕泪沾满冠缨。人老了不知道花有美态，离乱时只觉得酒甚多情。贫居陋巷怀疑春天也少，贵居豪宅感觉月亮最明。姑且对着这尊美酒大笑，未衰之年应见海内清平。 2.关于遇见的句子或诗句 关于“遇见”的句子或诗句有： 1、是因为你错过了，别人才会遇见：因为别人错过了，所以你才有机会拥有。 2、用一朵花开的时间相遇，在我最美好的年华里，用我最美好的姿态，遇见你。 3、夜深人静，又开始胡思乱想，你们觉得：一生只爱一个人，只和同一个人睡在一起真的很难吗？新鲜感终有耗尽的一天，而当因一时贪念错过的时候，还会遇见让你刻苦铭心的人吗？真的希望天下所有人，珍惜眼前人。 4、有些人，一旦遇见，便一眼万年；有些心动，一旦开始，便覆水难收；有些情，一旦眷恋，便海枯石烂；有些缘分，一旦交织，便在劫难逃。 5、因为我不知道，下一辈子，还是否能遇见你，所以我今生才会，那么努力，把最好的给你。 6、有些人浅薄，有些人金玉其外而败絮其中，总有一天，你会遇到一个彩虹般绚丽的人，当你遇到这个人后会觉得其他人只是浮云而已。 7、自从我遇见你那天开始，我的心，就像跌入了深深的湖水，推不开，躲不掉，心一直想往你身上靠，曾经有人告诉过我，感情是不能勉强的，而且也不能靠近，可我一见到你，我就变得不像我自己。 3.罕见的悲情诗句 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 -柳永《凤栖梧》死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。 -佚名《诗经.邶风.击鼓》两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。-秦观《鹊桥仙》相思相见知何日？此时此夜难为情。 -李白《三五七言》有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂。-佚名《凤求凰.琴歌》这次我离开你，是风，是雨，是夜晚；你笑了笑，我摆一摆手，一条寂寞的路便展向两头了。 -郑愁予《赋别》入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极。-李白《三五七言》曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 -元稹《离思五首其四》君若扬路尘，妾若浊水泥，浮沈各异势，会合何时谐？-曹植《明月上高楼》凄凉别后两应同，最是不胜清怨月明中。-纳兰性德《虞美人》还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时。 -张籍《节妇吟》如何让你遇见我，在我最美丽的时刻。为这，我已在佛前求了五百年，求他让我们结一段尘缘。 -席慕蓉《一棵开花的树》嗟余只影系人间，如何同生不同死？-陈衡恪《题春绮遗像》相思树底说相思，思郎恨郎郎不知。-梁启超《台湾竹枝词》自君之出矣，明镜暗不治。 思君如流水，何有穷已时。-徐干《室思》相见争如不见，有情何似无情。 -司马光《西江月》落红不是无情物，化作春泥更护花。-龚自珍《己亥杂诗》天不老，情难绝。 心似双丝网，中有千千结。-张先《千秋岁》似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。 -黄景仁《绮怀诗二首其一》直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。-李商隐《无题六首其三》深知身在情长在，怅望江头江水声。 -李商隐《暮秋独游曲江》人到情多情转薄，而今真个不多情。-纳兰性德《摊破浣溪沙》此情可待成追忆，只是当时已惘然。 -李商隐《锦瑟》相思一夜情多少，地角天涯未是长。-张仲素《燕子楼》问世间，情是何物，直教生死相许。 -元好问《摸鱼儿二首其一》身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。-李商隐《无题》兽炉沈水烟，翠沼残花片，一行行写入相思传。 -张可久《塞鸿秋》平生不会相思，才会相思，便害相思。-徐再思《折桂令》一寸相思千万绪，人间没个安排处。 -李冠《蝶恋花》十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉。-苏轼《江城子》 今夕何夕，见此良人。 -佚名《诗经.唐风.绸缪》天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。-白居易《长恨歌》在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。 -白居易《长恨歌》重叠泪痕缄锦字，人生只有情难死。-文廷式《蝶恋花》一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕。 若说没奇缘，今生偏又遇著他；若说有奇缘，如何心事终虚话？-曹雪芹《枉凝眉》春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始乾。-李商隐《无题》他生莫作有情痴，人间无地著相思。 -况周颐《减字浣溪沙》尊前拟把归期说，未语春容先惨咽。-欧阳修《玉楼春》关关雎鸠，在河之洲。 窈宨淑女，君子好逑。-佚名《诗经.周南.关雎》人生自是有情痴，此恨不关风与月。 -欧阳修《玉楼春》此去经年，应是良辰好景虚设。便纵有，千种风情，更与何人说。 -柳永《雨霖铃》只愿君心似我心，定不负相思意。-李之仪《卜算子》落花人独立，微雨燕双飞。 -晏几道《临江仙二首其二》可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。-陈陶《陇西行》千金纵买相如赋，脉脉此情谁诉。 -辛弃疾《摸鱼儿》梧桐树，三更雨，不道离情正苦。一叶叶，一声声，空阶滴到明。 -温庭筠《更漏子三首其三》结发为夫妻，恩爱两不疑。-苏武《结发为夫妻》寻好梦，梦难成。 况谁知我此时情。枕前泪共帘前雨，隔个窗儿滴到明。 -聂胜琼《鹧鸪天》一场寂寞凭谁诉。算前言，总轻负。 -柳永《昼夜乐》天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难，长相思，摧心肝。-《李白长相思二首其一》不要因为也许会改变，就不肯说那句美丽的誓言，不要因为也许会分离，就不敢求一次倾心的相遇。 -席慕蓉《印记》愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁。-范成大《车遥遥篇》鱼沈雁杳天涯路，始信人间别离苦。 -戴叔伦《相思曲》执手相看泪眼，竟无语凝噎。-柳永《雨霖铃》诚知此恨人人有，贫*夫妻百事哀。 -元稹《遣悲怀三首其二》换我心，为你心，始知相忆深。-顾敻《诉衷情》忆君心似西江水，日夜东流无歇时。 -鱼玄机《江陵愁望有寄》春心莫共花争发，一寸相思一寸灰。-李商隐《无题六首其六》相思似海深，旧事如天远。 -乐婉《卜算子》相恨不如潮有信，相思始觉海非深。-白居易《浪淘沙》 玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知？-温庭筠《杨柳枝》忍把千金酬一笑？毕竟相思，不似相逢好。 -邵瑞彭《蝶恋花》天涯地角有穷时，只有相思无尽处。-晏殊《玉楼春》都道是金玉良缘，俺只念木石前盟。 空对著，山中高士晶莹雪；终不忘，世外仙姝寂寞林。-曹雪芹《终身误》人如风后入江云，情似雨馀黏地絮。 -周邦彦《玉楼春》滴不尽相思血泪抛红豆，开不完春柳春花满画楼。-曹雪芹《红豆词》泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。 -欧阳修《蝶恋花二首其一》瘦影自怜秋水照，卿须怜我我怜卿。-冯小青《怨》锺情怕到相思路。 盼长堤，草尽红心。动愁吟，碧落黄泉，两处难寻。 -朱彝尊《高阳台》若问闲情都几许？一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨。-贺铸《横塘路》多情只有。 4.描写情侣再次相遇的诗句有哪些 描写情侣再次相遇的诗句有： 1、夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜，短松冈。——江城子 【乙卯正月二十日夜记梦】 2、万里长江边，邂逅一相遇。 ——唐·杜甫 【送高司直寻封阆州】 3、相寻不见者，此地皆相遇。——唐·刘驾 【上巳日】 4、清风傥然来，偶与水相遇；——当代·卢青山 【清风】 5、凄凉知有谁相遇？只向空园照冷杯。——当代·钟锦 【波斯短歌行译笺 其一】 6、但绕遍天涯，梦魂长耿，邂逅总相遇。——近现代·龙榆生 【摸鱼儿 庚辰重阳前一夕作】 7、神物由来不久湮，珠还剑合仍相遇。——明·徐熥 【瞻凤歌为张叔韬赋】 8、伤哉金石交，三载乃相遇。——明·袁中道 【述别为丘长孺】 9、因君余梦瓜州渡，期君水宿梦相遇。——明·王醇 【吴门送刘元博游楚】 10、行人照水水照人，形影奔波漫相遇。——明·成鹫 【过羚羊峡】 夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜，短松冈。——江城子 【乙卯正月二十日夜记梦】 全文： 江城子·乙卯正月二十日夜记梦 宋代：苏轼 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜，短松冈。 释义：两人一生一死，隔绝十年，相互思念却很茫然，无法相见。不想让自己去思念，自己却难以忘怀。妻子的孤坟远在千里，没有地方跟她诉说心中的凄凉悲伤。即使相逢也应该不会认识，因为我四处奔波，灰尘满面，鬓发如霜。 晚上忽然在隐约的梦境中回到了家乡，只见妻子正在小窗前对镜梳妆。两人互相望着，千言万语不知从何说起，只有相对无言泪落千行。料想那明月照耀着、长着小松树的坟山，就是与妻子思念年年痛欲断肠的地方。 参考资料： 1、陆林编注 .宋词 .北京 ：北京师范大学出版社 ，1992 :70-71 2、李静 等 .唐诗宋词鉴赏大全集 .北京 ：华文出版社 ，2009 :244-245 . 5.描写初次相遇古典诗句,一句就行,都有哪些,还有关于爱情悲剧的 初次相遇：凌波不过横塘路 但目送芳尘去 锦瑟年华谁与度 月桥花院琐窗朱户 只有春知处 去年今日此门中，人面挑花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风 墙里秋千墙外笑，墙外行人墙内佳人笑，笑渐不闻声渐消，多情却被无情恼 爱情悲剧：君生我未生，我生君已老。 君恨我生迟，我恨君生早。 君生我未生，我生君已老。 恨不生同时，日日与君好。 我生君未生，君生我已老。 我离君天涯，君隔我海角。 我生君未生，君生我已老。 化蝶去寻花，夜夜栖芳草。 行行重行行，与君生别离。相去万余里，各在天一涯。 道路阻且长，会面安可知。胡马依北风，越鸟巢南枝。 相去日已远，衣带日已缓。浮云蔽白日，游子不顾返。 思君令人老，岁月忽已晚。弃捐勿复道，努力加餐饭。 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉 红酥手，黄藤酒，满城春色宫墙柳。 东风恶，欢情薄。一怀愁绪，几年离索。 错，错，错。 春依旧，人空瘦，泪痕红邑鲛绡透。 桃花落，闲池阁，山盟虽在，锦书难托。 莫，莫，莫。 在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期（见全诗） 孔雀东南飞，五里一徘徊（见全诗） 纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却、人间无数。 问世间情是何物，直教生死相许。 天南地北双飞客，老翅几回寒暑。 欢乐趣，离别苦，就中更有痴儿女。 君应有语，渺万里层云，千山暮雪，只影向谁去。 横汾路，寂寞当年箫鼓，荒烟依旧平楚。 招魂楚些何嗟及，山鬼暗啼风雨。 天也妒，未信与，莺儿燕子俱黄土。 千秋万古，为留待骚人，狂歌痛饮，来访雁邱处。 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。 山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！（这个算是誓言吧） 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 还有很多很多啦，就不例举了 6.关于相遇的唯美句子 1、相遇人海留住最美的瞬间。美丽善良的人性是与生俱来的，她不是浮夸，更不是靠虚伪来点缀，而你具备了她本质的内涵，并拥有真实的自我。感叹相遇的美好，让我珍惜在生命的起点和季节的变换里的每一次邂逅。 2、我们在最深的红尘里，彼此相遇，相知，相恋，最后惜别。情至深处，最后不过是彼此怀着阑珊碎影。而我们，无论见与不见，依然把彼此轻轻安放在心中，默然相爱，寂静欢喜，于我们，已然是一种幸福。 3、相遇经年，思念来回，可有痕？别离雨巷，丁香消逝，枉费了多少情衷？若，此生的缘分注定。对与错，何须计较，在乎？一瞬拥有，已经知足。梦境有你，儒雅若见心，馨香无岸一颗心随你，一直相依，相伴…… 4、我知道遇见相爱的人的机会很小很小，所以我喜欢你，你却不喜欢我，我不怪你。虽然还是会想念，但是我还是忍着不打扰。 5、世界这么大，我们需要多深的缘分才会相遇、相伴走过这一程时光静好！那心与心的相守，灵与灵的相依，胜过千言万语的对白。你，注定是途径我生命的一抹春色，葱茏我的四季如春。 6、如果说，相遇是一种缘。那么，流年里所有的邂逅，便是我生命中永不调落的花开。一个回眸，一次驻足，一声祝福，一份牵念，已足够让一颗柔软的心如沐春风。让心，欣然。静静守着一份知意，默默珍惜一份懂得。让平凡的日子，沾染些许淡淡的诗意。浅浅笑对，淡淡守候。 7、以前，一直坚信时间是最好的治愈师。在遇见你以后，我开始怀疑它的可靠性了。过了这么久，我以为自己释怀了，可是，为什么后来遇见你了，还是会很难过还是会哭呢？ 8、有的时候看起来，天上的两片云总会有相遇的一天。可是人们不知道，那是不同高度上的两片云，永远也不会相遇。 9、伤了多少回，我不怨你，因为我爱你，因为你我懂得了什么是爱，也因为你我懂的了什么是伤心，人的一生有多少次相遇呢，我的一生最美的相遇就是你，最遗憾的就是、相遇、相识、相知，相爱却不能、相惜、相守、不管我们以后会怎样，我不后悔爱过你，在我转身离开时我只是不想让你看见我伤心而，爱在你走后。

【 #童话故事# 导语】童话故事的主人公不管是动物、植物、还是没生命的橡皮铅笔，它们都能说，能笑，能思考问题，也就是把它们当人来写，赋予它们人的性格。童话里往往还包含了神奇的魔法、无尽的财富、凶恶的怪兽等元素，使故事能够引人入胜，打动孩子的好奇心，丰富孩子的想象力。下面是 无 整理分享的童话小故事有哪些，欢迎阅读与借鉴，希望你们会喜欢！ 　　 1.童话小故事有哪些：大象与蚂蚁 　　星期天，森林里进行举重比赛。选手却只有两名，一个是大象明明，一个是蚂蚁乐乐。 　　当大象明明登上举重台的时候，整个举重台为之颤抖。台下的动物观众纷纷议论，这个比赛的冠军一定是大象。只见大象明明一甩鼻子，不费吹灰之力就把一棵大树举过头顶。台下响起了热烈的掌声。大象明明骄傲地绕着举重台来回走了几圈，大声的笑道：“哈哈，我就说过，除了我谁还能有我这么大的力气。” 　　另一个选手蚂蚁乐乐上台了。这个时候一阵风吹了过来，把蚂蚁乐乐吹得动倒西歪。台下的观众哈哈大笑。蚂蚁乐乐弯腰抓起了一片树叶，双脚用力一蹬。嘴里大喊一声，嘿!一口气把树叶举了起来。这时候台下只响起了稀稀拉拉的掌声。 　　蝴蝶评委这时候站了起来说：“我宣布，这次举重比赛的冠军是蚂蚁乐乐。” 　　下面的小动物们议论纷纷，为什么啊?明明大象举得最重，冠军应该是它的。 　　蝴蝶评委说：“大象明明是力气大，可是一棵树对于他的体重不算什么，而一片树叶的重量是蚂蚁乐乐的好几倍。我们看事情不能光看表面。你们说，冠军应该给谁?” 　　大象惭愧地低下了头，台下的小动物们也惭愧地低下了头。 　　 2.童话小故事有哪些：狐狸和小猫 　　我是一只聪明又漂亮的狐狸。 　　有一天，太阳快要落山了，北风呼呼地吹着，真冷啊!小猫红红正提着一条鱼高高兴兴地向我走来。哈哈!太好了，我正饿着肚子呢，我得想个办法，把他的鱼骗过来。我眼珠子咕噜咕噜一转，嗯，有了! 　　我悄悄地从树后面蹿出来，拦住了小猫：“红红，今天我肚子饿极了，你来做我的晚餐吧!要不，就把你手里的鱼给我吃了，我就放掉你!” 　　小猫一见我，浑身抖了一下，看得出来他一定很害怕，而且他也一定很恨我，因为红红这个大笨蛋已经被我骗过很多次啦!哈哈! 　　小猫恭敬地对我说：“狐狸小姐，我这个条鱼太小了，还不够您塞牙缝呢。告诉你哦，那边小河里有好多好多大鱼呢。我拿不动大鱼才抓了小鱼。您只要蹲在小河边，把尾巴放在水里，等一会儿就马上有鱼来咬您的尾巴了，刚才我就是这样抓到这鱼的。您力气大，一定能抓到很多大鱼的。” 　　我看了看小猫手里的那鱼，真的是太小了，肯定吃不饱。既然那小河里那么多鱼，我就听小猫的，去抓几条大鱼，吃个饱。 　　于是，我急忙跑到小河边，用石头砸了个冰洞，把尾巴浸在水里，等啊等啊，不知不觉等了半个小时了，怎么还没有鱼来咬我尾巴呢?哎呀!不好了，一个猎人从树林里向我走来了，不行，我得赶紧逃走。可是……可是，我怎么站不起来了呀?哎呦!原来我的尾巴已经被冻住了。 　　就这样，我被猎人抓住了，到现在还被关在动物园里呢。 　　唉!我一直认为小猫是个傻瓜，原来，我才是一个大傻瓜啊! 　　 3.童话小故事有哪些：减肥腰带 　　小狐狸开的商店，专卖腰带。每天，小狐狸都扯着嗓子喊： 　　“买腰带来买腰带，这里的腰带品种齐全，美观大方，价钱便宜，保您满意，快来买腰带呀” 　　许多天过去了，腰带一条也没卖出去。小狐狸真发愁。 　　一天，小狐狸突然想出个主意，早晨，刚一开门，他又喊： 　　“买腰带来买腰带，这里卖的是减肥腰带，不论您有多胖，只要您系上我的腰带，保您肚子变小，人变苗条，快来买减肥腰带呀！” 　　这一招真灵！ 　　河马大伯正为他的肚子大发愁呢，听说腰带能减肥，立刻买了一条。 　　大象公公也觉得自己的腰太粗，买了一条。 　　熊太太吃了许多减肥药，猪大婶抹了十几盒苗条霜，都瘦不下来，她们听说系一条腰带就能减肥，也都跑来买。结果，你一条，我一条，几个月没卖出去的腰带，不到半天都卖完了。 　　这一天，小狐狸早早就关了商店的门，他数着钱，非常得意自己的聪明。 　　买了腰带的动物们都系上了新腰带，盼着自己的大肚子快点下去。 　　十几天过去了，河马大伯觉得自己的腰并没有细下来，他找到大象说：“大象公公，您的腰细了吗？” 　　“咳，细什么呀，刚才我还称了一下 体重，又长了二十斤！” 　　熊太太、猪大婶也来了。熊太太说：“你们看，这腰带都快系不上了。”猪大婶也叫：“你们瞧我的肚子，我都快看不见自己的肚脐眼了。”大家知道上了小狐狸的当，便一起解下腰带，去找小狐狸算账。 　　小孤狸见大伙气势汹汹地朝商店走来，知道不好，想赶紧关门，可是，来不及了，大象公公的长鼻子一下就把小狐狸卷了过来。由熊太太动手，四条腰带全都系在了小狐狸身上。 　　真奇怪，小狐狸一系上腰带，立刻像吹气似的，眼瞧着胖了起来，最后，竟成了个肉团。 　　“哈哈哈，这腰带留着你自己用吧！” 　　望着哈哈大笑的伙伴们，小狐狸一步也走不动，一句话也说不出来。 　　 4.童话小故事有哪些：蓝色的点点猪 　　在非洲草原上，有一群灰斑点点猪，它们快乐地生活着。 　　但是，有一只孤独的家伙，它喜欢一个人玩，因为它觉得其他点点猪都很丑，而自己是与众不同的。它根本不知道，其实它长得跟别的点点猪一样，都是肥嘟嘟、灰溜溜的。 　　有一天，它在池塘边喝水的时候，第一次在水中看到自己的影子。它好难过：原来自己和别人一样肥嘟嘟、灰溜溜! 　　这时，水里游来一条蓝色的大鱼，很漂壳。点点猪想：我要是能像这条鱼一样是蓝色的，该有多好啊!第二天早上醒来，它发现自己真的变蓝了!点点猪好高兴。 　　这时，它看见一群长颈鹿，优雅地吃着树叶。点点猪想：我要是有个长脖子就好了!第二天早上醒来，它发现自己的脖子真的变长了!点点猪好高兴。 　　就这样，点点猪看别人好看，就想变成和别人一个样。接着，它又长出了狮子那样的毛和鸵鸟那样的长腿。 　　蓝色的点点猪想让更多人认识它，就跑到了城里。人们见了蓝色的点点猪都很害怕，不知道这是什么动物。只有一个穿红裙子的小姑娘喜欢它。“你是蓝色的点点猪啊，你从哪来的?你有什么本领吗?” 　　点点猪高兴得跳起舞来。它一直跳啊跳，跳不动了就在马路中间睡着了。等它醒来，却已经被人们关在了笼子里。 　　点点猪失去自由，很伤心。它想像鸟儿那样飞走!第二天早上醒来，它真的长出了两只大大的蓝色翅膀。它可以飞了! 　　点点猪飞过了草原，看到动物们都很快乐地生活着。它想：它们多快乐啊!而我呢，变成现在这个怪怪的样子。我如果还是个点点猪该多好呀!这样想着，第二天早晨醒来，它发现自己又变回了原来的样子：肥嘟嘟、灰溜溜! 　　它和其他点点猪一起玩，真快乐! 　　点点猪还想：它以前多傻啊!以为所有的点点猪都长得一个样，其实每一个都有自己的特点呢。比如说，这头耳朵后边有一个小卷儿：那头尾巴上的毛长得非常整齐，像支毛笔;这头的叫声最洪亮;那头跑得最快!对了，还有我，我最会跳舞! 　　原来，大家都不一样!喜欢自己、做自己最重要。 　　 5.童话小故事有哪些：送给小胖猪的鲜花 　　大家关心的问：“小胖猪，你怎么啦？” 　　小胖猪说：“你们的腿都是好的，想去哪儿就去哪儿，可我呢？就连最喜欢的鲜花都看不到！” 　　大家你看看我，我看看你，都不知道该怎么办才好了。 　　这时候，小猴子大声说：“我们来给小胖猪采鲜花吧！” 　　小兔子说：“那怎么行，我们不能摘花。” 　　小猴子没了办法，摊开手说：“那怎么办啊？” 　　小袋鼠说：“啊！我有办法啦！我们来给小胖猪做朵鲜花吧！” 　　大家听了，都说这个主意好。 　　它们开始动手做起来，没一会儿工夫，一朵鲜花就做好了，再给它图上红色，就完成啦！“等等！” 　　小兔子叫到，“鲜花怎么能没有花香呢？” 　　说完，小兔子回到家拿来了兔妈妈的香水，朝着“鲜花”喷了几下，然后说：“这下才真正完成啦！” 6.童话小故事有哪些：知恩图报的狼 　　从前，在一个偏远山区的村子里有位老婆婆，丈夫死了，儿子也死了，儿媳带着孩子改了嫁。老婆婆过着孤苦伶仃、无依无靠的生活。 　　有一天，老婆婆在大门外看到一只受了伤躺在地上的小狼崽，老婆婆是个好心人，就把小狼崽抱回家给它包扎，并且把自己吃的窝窝头分给它吃。老婆婆感觉很孤单，小狼崽的伤好了以后也没有让它走。从此小狼崽就在老婆婆家里住下了，成了老婆婆的伙伴，老婆婆觉得快乐多了。 　　过了几个月，小狼崽渐渐地长大了，饭量也越来越大，老婆婆家的粮食不够吃的了。村里的人也担心这条狼会伤害到自己家的小孩和牲畜，都要求老婆婆把这条狼赶走。老婆婆对狼说:“你走吧，去山林里去吧。”就这样，狼恋恋不舍地走了。 　　过了几年，老婆婆的腿脚走不动路了，只能靠在地上爬着走路。村里的好心人偶尔会给老婆婆送来吃的，后来，每家每户的粮食都不够吃的了，老婆婆家也断顿了。 　　有一天晚上，老婆婆突然听到有咚咚的撞门音，老婆婆爬行着把门打开，看到院子里有个像狗一样的黑糊糊的东西，老婆婆心里很害怕。后来，那黑糊糊的东西走到跟前才看清楚，原来是那条狼，嘴里还叼着一个死孩子。 　　老婆婆才明白，狼原来是给自己送吃的了。老婆婆对狼说:“你把它叼走吧，人是不吃人的。”狼听了老婆婆的话就走了。 　　到了晚上，狼给老婆婆叼来了一只野兔。老婆婆很高兴，把野兔炖熟吃了，吃了饭老婆婆就不感觉饿了。 　　从此，每隔几天，狼都要叼来野兔，羊，山鸡之类的野味给老婆婆当食物。 　　老婆婆就这样受到了狼的照顾，直到她幸福地死去。 　　 7.童话小故事有哪些：小白兔和狐狸 　　一天早上，小白兔高高兴兴地去采蘑菇。狐狸看见了，就鬼鬼祟祟地躲在大树后面，美滋滋地想：等我抓到你，就可以饱餐一顿了。 　　不一会儿，小白兔走到了狐狸的面前，狐狸猛地抓住了小白兔。小白兔一看，原来是狐狸，吓得直发抖。狐狸乐呵呵地说：“小白兔啊小白兔，看你往哪儿跑!明天你就是我的早餐。” 　　小白兔眼珠子一转，想了一个好办法。它笑眯眯地说：“我刚吃了毒蘑菇，我的肚子正疼着呢!如果你不怕疼的话，把我吃了吧!” 　　狐狸心想：如果我吃了它，我不就是害了自己吗?我不能上当。狐狸想了想，只好把小白兔放了。 　　看着小白兔蹦蹦跳跳地远去，狐狸长叹一声：“唉，又得饿肚子了!” 　　 8.童话小故事有哪些：雨天里的小蚂蚁 　　淅沥沥，小雨点像一串串银亮的丝线，从空中掉下来。雨点打湿树叶，滴进泥土，流成弯弯曲曲的小河。 　　大树下，一只小蚂蚁伤心地哭起来，他还没来得及搬家，现在，房子被雨水淹没了。小蚂蚁没有地方住，又冷又饿，难受极了。 　　“小蚂蚁，到我这儿来躲躲雨吧!”池塘里，绿色的大荷叶摇晃着。他伸出一只长长的手臂，一直伸向大树下。 　　小蚂蚁爬了上去，他藏在大荷叶下，雨淋不着了。 　　一阵风吹过，小蚂蚁冷得直发抖。粉嘟嘟的荷花见了，摘下两片花瓣当被子，盖在小蚂蚁的身上。花瓣好香哟!小蚂蚁盖着它，变成了一只香香的蚂蚁! 　　不一会儿，小蚂蚁饿了。他舔舔嘴巴，摸着咕咕叫的肚子。 　　一只小蜜蜂看见了，他嗡嗡叫起来，朝花园飞去。小蜜蜂采来花蜜，送给小蚂蚁。小蚂蚁感激地道谢，大吃起来，“真甜!”他吃了个饱。雨点滴答滴答掉着，小蚂蚁在花瓣被下不知不觉睡着了。 　　不知什么时候，雨停了，一道彩虹挂在天空。小蚂蚁睁开眼，发现自己还躺在大荷叶上。“小蚂蚁，我送你到岸边吧!”大荷叶摇晃起来。 　　小蚂蚁点点头，他顺着荷叶那长长的手臂爬上岸，这时，他惊奇地发现：一棵大树下，许多蚂蚁伙伴冲他招手哪! 　　“小蚂蚁，来我们这住吧!”他们纷纷说。原来，小蜜蜂把小蚂蚁的不幸遭遇告诉了这群蚂蚁朋友。他们要请小蚂蚁一块住。吧嗒吧嗒，小蚂蚁的泪珠滚落下来。噢，那是幸福的眼泪呢!“谢谢，我的朋友们!”小蚂蚁不停地说。他快乐地奔向伙伴，奔向一个幸福快乐的家。 　　 9.童话小故事有哪些：小兔搬南瓜 　　今天，小兔妈妈在煮饭发现南瓜没了，叫小兔去搬南瓜，小兔兴高采烈的走了，小兔走了以后兔妈妈才想起来小兔的力气根本就搬不了南瓜，兔妈妈马上开门一看小兔已经走远了，小兔在半路上看见小熊被大石头压着，小兔连忙上前用力将石头移开，可石头太大小兔移不开，小兔灵机一动马上拿来铲子把铲子放在大石头下面，一下坐在铲子柄上，嘣得一下大石头被移开了。 　　小熊得救了，小兔问：“你是怎么会被大石头压到。”小熊说：“我刚路过这里就被这从上山滚下来的大石头压到了。”小熊又说：“谢谢你，我愿意帮你做一件我可以完成的事。”小兔说：“谢谢你，我还真有一件事想请你帮忙。”“你说吧。”“我想请你帮我搬南瓜。”“好，走吧。” 　　回家以后妈妈问：“你是怎么把南瓜搬回家的?”小兔把事情一五一十得告诉了妈妈，妈妈还夸小兔是好孩子。 　　 10.童话小故事有哪些：苹果和菜青虫 　　在地上，有一大片菜地。在菜叶上，生活着很多的菜青虫。“呸，呸！真难吃啊。”菜青虫们一辈子吃的都是菜叶，可是，他们虽然讨厌菜叶，却又不敢去吃别的东西。 　　因为，菜青虫的祖先传下来一句话：“这个世界上，除了菜叶，别的一切都是有毒的。”所以，菜青虫们只好每天咕喳咕喳地吃着菜叶。 　　一天，随着“咚”的一声响，不知从什么地方掉下来一个大苹果，正好落在菜地上。大苹果发出很好闻的香气。可是，所有的菜青虫都逃开了。他们想：这么香的东西，一定毒得更厉害。 　　这时候，一个名字叫小白点儿的菜青虫，一边使劲闻着那香味，一边想：我要去尝尝，它是什么味道……于是，他向着大苹果爬了过去。 　　所有的老菜青虫都叫起来：“小白点儿，别去啊，有毒的！”可是小白点儿说：“不尝一下，怎么知道它是有毒的呢？” 　　小白点儿爬到大苹果上，咔嚓咬了一口，咕喳咕喳地嚼着。“哇！真甜啊，真好吃。”小白点儿一边吃着，一边钻进大苹果里面，大吃起来。 　　等到小白点儿吃饱了，从里面钻出来的时候，他发现，大苹果上，已经爬满了菜青虫。他们都在大口地吃着苹果肉。

实话实说——写得、失一节课下来，课堂教学抑或超乎所想的顺利，抑或不尽人意。一堂课可因教师一句幽默奇妙的导语而使课堂气氛空前活跃；可因教师一个手势、一个眼神而令故事情趣大增；可因一种新教法的采用而收到意想不到的效果；或因讲得多而学生兴趣全无；也可因一个环节的遗漏或疏忽而走错路、走回头路等。再者，“因”与“果”是相互作用的。所以，不管是得是失，教师皆应实话实说，将其记录在案，以期在往后的教学工作中安排更周到、操作更自如，少走弯路、不走回头路。

1. 目的和范围1.1为加强公司档案管理～推进档案管理的规范化、现代化建设～有效地保管和利用档案～更好地为企业两个文明建设提供服务～根据《中华人民共和国档案法》、《上海市档案条例》、《管理暂行办法》等有关规定～结合本公司工作实际情况～特制定本制度。1.2本制度规定了****公司文书、电子、科技、声像等档案管理的职责、管理内容与方法。1.3本制度适用于*****公司文书、电子、科技、声像等档案的管理工作～包括档案的归档、整理立卷、保管、利用和借阅、鉴定销毁等。本制度所指的档案是指公司在生产、服务、经营、管理、电力工程、科研等各项活动中直接形成的对国家、社会和企业具有保存价值的各种文字、图表、声像等不同形式载体的历史记录。2. 引用标准本制度引用了《中华人民共和国档案法》、《上海市档案条例》、《管理暂行办法》等相关法律法规。3. 管理职责3.1 人事行政部职责3.1.1人事行政部是公司档案工作的主管部门～负责制定,或定期修订,本公司档案管理工作的有关规章制度。3.1.2 人事行政部配有专职档案人员负责档案管理工作。

　　第一、全员树立合规管理和合规文化的经营理念。　　要让全体员工意识到合规管理和合规文化建设是经营管理的一件大事，不是监管者要我做，而应是我们自己要做，而且要自觉地做。因为合规与银行的成本控制、风险控制、资本回报等银行经营的核心要素具有正相关的关系，合规能为银行创造价值，有效的合规文化将能够消除合规风险于无形。合规管理和合规文化建设是规范操作行为，遏制违规违纪问题和防范案件发生，全面防范风险，提升经营管理水平的需要；是完善制度管理体系，从源头上预防风险的迫切需要；是落实科学发展观，实现农信社新一轮发展目标的重要保证。必须让合规的观念和意识渗透到全社员工的血液中，渗透到每个岗位、每个业务操作环节中，促使所有员工在开展经营管理工作时能够遵循法律、规则和标准，努力培育员工的合规意识，在全行上下推行"合规人人有责"、"主动合规"、"合规创造价值"等合规理念，倡导诚实、守信、正直的道德价值标准或行为操守准则和企业文化。　　第二、建立健全合规管理组织机制。　　一定要充分认识设立合规部门的重要性，努力克服人少、任务重和时间紧等困难，设置独立的、强势的合规部门，并高度重视合规部门的建设。合规专业人员既要具有较强的专业素质，又要具有较强的个人素质，要选派那些具有高度的敬业精神，相应的技术资格和业务能力的人员充实到合规经营管理队伍中，培养和造就一支高素质的专业化队伍。合规管理组织机制必须实行一把手负责制，层层落实责任制，明确合规部门在本社的枢纽地位，界定好合规部门与业务部门的关系：业务部门实施有效自我合规控制的第一道防线，合规部门在事前与事中实施专业化合规管理的第二道防线；合规部门作为银行内部管理和外部监管规则连接的主要渠道，将监管规则、风险提示以及监管意见等分解给各业务部门或其他后台支持部门，各个业务部门主动寻求合规部门的支持和帮助，主动提供合规风险信息或风险点，并配合合规部门的风险监测和评估；合规部门要通过提供建设性意见，帮助业务部门管理好合规风险，为银行业务与产品创新提供合规支持，最大限度地减少业务创新带来的法律风险。　　第三、制订一套具有较强执行力的好制度。　　长期以来，内部缺乏一个统一完整、全面科学的合规风险管理法规制度及操作规则，不少制度规定存在粗略化、大致化、模糊化问题，缺乏可操作性，制度执行时存在"以信任代替管理、以习惯代替制度、以情面代替纪律"等不良现象。合规经营呼唤科学合理的、完善的规章制度和操作流程，需要强化规章制度的执行力，以扭转长期职责不清、责任落实难的状况。在识别、量化、评估、化解等方面，都要对过去的规章制度和操作办法进行及时必要和科学合理的改进，规章制度不应该是多年一成不变的，在制定规章制度时，一定要有针对性，要具体化，操作性要强。在业务规章和操作规程的制定上，要明确内部制度梳理、整合和修订的规范要求，新的制度要有必要的合规预估，在源头上解决合规风险管理的制度基础。必须改变一直以来沿用行政机构规章制度的制定方式，不能再笼统地规定业务经营的相关操作标准，要按照金融企业的稳健做法，制定可供各个岗位人员使用的业务政策、行为手册和操作程序，规章制度一定要覆盖到所有客户、产品和服务，一定要涵盖所有从业人员的行为操守和道德规范。通过制度层面不断修订与完善的方式，形成事事都有明确合规守法的工作标准、处处都有严格的合规经营纪律约束，使依法合规经营成为全行员工的自觉行为。　　第四、强化员工的合规培训。　　高层管理者、合规管理人员和其他人员是合规文化建设中的三个层次。作为联社基层经营单位，应通过组织开发持续有效的合规风险培训和教育项目，将银行所适用的法律、规则和准则、合规政策、合规意识和合规职责等字面要求及其精神实质，贯穿于业务政策、行为手册和操作程序中。按照全员参与的原则，开展针对合规管理人员和其他人员的教育和培训，培训要注重系统性、针对性、专业性、实用性和多样性。对合规管理人员要加强新法律法规的培训和坚持"实事求是、客观公正、廉洁奉公"的职业情操的培养，确保从业人员具备应有的专业素养；对其他员工负责提供关于操作执行中相关的法律、监管规定、行业准则的培训，包括新入社人员的合规培训和测试；要针对适用法律、规则和准则的变化，与时俱进地开展相应的培训和教育；要加强正反两方面的教育，大力宣传遵纪守法、恪尽职守、勤政廉政的先进典型，弘扬正气，同时剖析典型案例、公开处理典型案件和违规违纪责任人，对员工进行警示教育。通过多层次地合规培训，逐步在全辖形成合规文化的氛围，确保内外部的相关规定得到贯彻落实。　　第五、加强对合规经营的检查监管。　　从持续发展的角度看，银行合规经营必须实现内部控制和外部监管的有效结合。一方面，加强信息披露，提高透明度，利用社会力量来监督经营行为；另一方面，加强现场检查和非现场监管，进一步推进自律建设。在履行检查和自律监管职能时，各部门职责分工要明确，要密切配合，形成合力。由监察部门负责牵头组织对违纪违规问题及案件线索的核查、处理；业务部门负责对经营机构操作风险检查、信贷法人客户业务专项检查、个人贷款操作风险专项治理活动及本部门负责的各项业务整改措施的落实，强化制度梳理和完善；人事部门负责检查重要岗位人员的交流、轮岗情况，落实" 强制休假"制度；保卫部门负责对诈骗、盗窃、抢劫等案件的查处，开展枪支管理、押运、守库和营业机构录像监控等管理制度的专项检查。要有针对性地对重点业务、重点环节和重点部门进行重点整治。一是要治理重点业务。对虚假汽车贷款、虚假住房按揭贷款、虚假抵押贷款、虚假质押贷款、违规办理票据业务、利用虚假资料套取和挪用信贷资金、制造假手续假印章等手段窃支单位和个人存款、利用系统内往来和同业往来账户盗窃资金，以及其他中间等新业务管理上存在的漏洞等问题进行重点治理。二是要治理重点环节。对授权授信、柜员安全认证卡、重要空白凭证管理、金库和尾数箱、查询对账、重要岗位人员轮岗和休假、录像检查和枪支弹药管理等重点环节进行重点治理。三是要治理重点部门。对信贷管理、公司业务、个人业务、财务会计、保卫、法律事务、人事等部门进行重点治理。　　第六、建立有效的合规经营激励约束机制。　　以往，由于对合规风险管理的重视不足，激励约束机制相对比较欠缺，褒奖力度较小，惩罚措施较轻。一般情况下，只要没有损失或案件，对违规人员往往只采取教育和限期整改等措施，很少进行严厉处分，对于造成损失或酿成案件的人员，处罚也不够严厉，惩戒作用有限。合规文化要求，银行内部必须具有清晰的责任制和问责制，以及相应的激励约束机制，形成所有员工理所当然要为其从事的职业和所在岗位的工作负责任的氛围，充分体现银行倡导合规和惩处违规的价值观念。一是要建立并落实合规经营的定期评估机制和重大违规行为的报告制度，对重大、突发合规事件应报未报或迟报、谎报、瞒报、漏报的，根据有关情节、不良影响程度等，按照国家或联社有关规定严肃处理。对于责任人主动报告违规行为或减少风险隐患的，可酌情减轻或免除处罚。二是要建立合规问责制，落实合规责任。对合规工作做得好或对举报、抵制违规有贡献者要给予保护、表扬或奖励；加大违规处罚力度，提高违规成本，对存在或隐瞒违规问题、造成资金损失和经济案件的，严格追究各级管理者的责任。三是要建立检查人员的再监督制度，对各级管理人员、合规部门人员、监管人员在日常的合规风险管理工作中该发现的问题未发现，该处罚的未处罚，该提出整改意见未提出的，要追究连带责任，一并予以从严处罚。

2014年，全球风电新增装机容量51477MW，同比上升44%，累计装机容量首次超过50GW门槛，各项数据均创造了新的世界纪录。中国的风电产业驱动了全球增长。《中国风力发电设备行业产销需求与投资预测分析报告》统计显示，2015年2月，中国风能协会和国家能源局先后发布最新统计数据，2014年，中国风电新增装机容量2335.05万千瓦，同比上升45.1%，累计装机容量达到近1.15亿千瓦，其中并网容量近1亿千瓦，占全部发电装机容量7%。风电产业的复苏除来自风电自身实力的增强外，煤炭价格下跌亦功不可没，燃料成本的下降，致使绝大多数电力企业的盈利创今年新高，从而可以扩大风电建设规模并加快给付机组欠款。风电设备制造商的业绩因此在2014年全面飘红，市场集中度进一步提升至前八大整机企业，中国风电产业基本结束了低价竞争的局面。风电业界普遍认为，风电行业未来将进入稳定增长的新常态，今后五年，每年新增装机容量或将至少达到2000万千瓦，开发商盈利提升仍存瓶颈。