保险市场竞争结构是什么

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行 业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程 度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。本课程将重点讨论以下内容：1．因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l购买者的数量及相对规模；l到达购买者的分销渠道种类；l产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

市场调研在竞争者分析方面的重要性以及措施市场调研在竞争者分析方面都是比较重要的因为市场调研的话可以这种竞争的一些意外的情况，所以他会做一些判断。

企业竞争力评价方法分为单项指标评价法和综合指标体系评价法。单项指标评价法是就单项指标对比而采用的方法，它直接用某企业单项指标的报告期数值与基准期数值对比，或用两个不同企业的同一指标同期实际数值对比得出相应的结论。综合指标体系评价法是先采用多指标综合评价法对多项指标进行综合，形成一个综合指标，然后根据综合指标数值得出相应的结论。企业竞争力评价的方法有很多种。据不完全统计，截至目前，企业竞争力评价的方法至少在20种以上，比较有代表性的为以下几种：2.1因素分析法这种方法对企业竞争力的评价采取“由表及里”的因素分析方式，即从最表面、最容易感知的属性入手，逐步深入到更为内在的属性和因素。一般来说，越是内在的因素对企业竞争力的影响越深刻、越长久，但其产生作用的逻辑因果关系可能非常复杂；而越是表面的因素对企业竞争力的影响越直接、越短暂，但其产生作用的逻辑因果关系也较简单。最表面、最容易感知的属性或因素可以表现为企业竞争力的显示性指标，这类指标可以选择能够直接反映企业市场地位的数值，例如，产品或服务的市场占有率及其增长率、企业的盈利率、企业规模等。这类指标直接表明企业竞争的结果，可以视为企业竞争力目前的状况，因此，可以最直观地反映当前企业竞争力的强弱。但是，这类指标并不能说明企业竞争力的原因，所以，它们实际上并没有揭示出决定企业竞争力的因素。而要揭示和评价决定企业竞争力的因素，就必须进一步评价影响竞争力显示性指标的决定性属性或因素，而在这些属性和因素的背后又有更深刻更内在的因素，而且，在这些因素发挥作用的过程中，企业所处的关系环境义会在不同程度上产生直接或问接的影响。这样，对企业竞争力进行评价的指标体系就会是一组非常复杂的统计数值，而且，有些决定和影响竞争力的因素可能是难以计量的。因素分析法的基本要求就是尽可能地将决定和影响企业竞争力的各种内在因素分解和揭示出来。

企业竞争者分析是分析竞争对手的现状和未来动向，为企业制定战略提供重要参考。具体步骤如下：识别竞争对手：通过市场研究和竞争对手数据库等方式，识别与本企业存在直接或潜在竞争关系的企业。收集情报：收集与竞争对手有关的情报，包括其产品、服务、价格、销售渠道、品牌形象、市场份额、财务状况等信息。可以通过查阅公开信息、采访竞争对手的客户或员工、购买竞争对手的产品或服务等方式获得情报。分析竞争对手的战略：分析竞争对手的战略意图和各层面的战略，例如市场定位、产品研发、销售策略、营销活动等，以了解其经营思路和战略重点。比较竞争对手的长处和短处：从产品质量、服务水平、价格优劣、品牌形象、技术创新等多个角度比较竞争对手的长处和短处，以确定自身在市场上的优势和劣势。预测竞争对手未来可能采用的战略：根据对市场、产业、技术等趋势的判断，预测竞争对手未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应，以便及时调整企业的战略方向。需要注意的是，进行竞争者分析需要持续关注竞争对手的动态变化，及时调整自身的战略和策略。

一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

行业竞争结构分析的内容 "1.行业内部的竞争2.顾客的议价能力3.供货厂商的议价能力4.潜在竞争对手的威胁5.替代产品的压力

产品的竞争能力分析包括三方面内容：1.成本优势：是指通过公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力实现成本优势。2.技术优势：指的是企业能提供比其他企业更能具有技术价值和水平的产品。3.质量优势：是指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而取得竞争优势。拓展资料：产品竞争能力指产品在市场上的占有能力。目前我国实行的是有计划的商品经济，必然出现企业之间的国内市场竞争和国际市场竞争。企业为了能立足于市场，在竞争中取胜，就必须从加强经营管理入手，根据市场需求，增加花色品种，提高产品质量，改善包装，降低生产成本，搞好产品服务恪守信用，履行合同，以便吸引更多的用户，提高产品市场占有率。在评估拟建项目产品市场的供求关系时，同样应该对该项目产品投入市场后的竞争能力进行分析研究，预测其市场占有率，以减少投资风险。百度百科_产品的竞争能力

企业的核心竞争力就是企业的决策力，它包括把握全局、审时度势的判断力，大胆突破、敢于竞争的创新力，博采众长、开拓进取的文化力，保证质量、诚实守信的亲和力。

合易认为：首先从行业角度分析竞争对手，此阶段有三个步骤：1）收集可能的竞争对手资料。可以从本行业的上游行业、下游行业、顾客角度去收集。2）锁定竞争对手。通过对可能竞争对手的分析，确定竞争对手的范围、企业名称、竞争优先级等。3）详细收集确定后的竞争对手的基本信息。信息包括：竞争对手的战略、职能、业务目标，最新情报等，并加以分析、对比。然后从市场的角度分析竞争对手，此阶段又分为四个步骤：1）收集产品数据并分析。收集竞争对手产品相关数据，并分析其产品竞争力、品牌影响力、产品质量及实用性等。2）收集渠道数据并分析。收集竞争对手渠道相关数据，并分析其渠道分布、渠道经营能力、渠道拓展策略等。3）收集价格数据并分析。收集竞争对手价格相关数据，并分析其定价策略、价格趋势、议价能力等。4）收集促销数据并分析。收集竞争对手促销相关数据，并分析其促销策略、销售转化率、服务效果等。

在全球化经济发展的大环境下，中国企业如何在激烈的市场竞争中寻求发展、能完全适应残酷竞争的环境，规避风险和少走弯路、顺利地促进企业快速的发展，是我们每个企业必须面对的现实问题。下面是我给大家推荐的关于国际市场竞争的分析论文，希望大家喜欢! 关于国际市场竞争的分析论文篇一 《强化商标保护意识参与国际市场竞争》 [摘 要] 商标作为企业参与市场竞争的重要商战利器，是商品品位和质量的标志，企业形象和信誉的象征。只有强化商标保护意识，积极参与国际市场竞争，才能创造出更多的世界名牌。 [关键词] 商标 名牌 商标保护 当今社会，商标已不再是原始意义上的商品的标记，而是企业参与市场竞争的重要商战利器，是商品品位和质量的标志，企业形象和信誉的象征。我国是一个拥有13亿人之多的消费市场，但我们却很少有像“可口可乐”、“奔驰”那样在国际上叫得响的名牌，中国有闻名于世的“食 文化 ”，可是却缺少“麦当劳”、“肯德基”等遍布世界各地的餐馆。世界十大驰名商标中没有一个中国品牌。中国名牌为什么如此难以走向世界? 一、实施名牌战略存在的问题 1.商标法律意识淡薄 名牌战略的基础条件是产品和商标。在国际上，商标被公认为是最重要的知识产权，名牌商标更是如此。跨国公司和许多知名企业视名牌商标为国宝，采取一切可能的手段保护名牌。而令人不安的是，我国一些企业对名牌商标的重视程度却不够高。它们只重视利润，整日忙于生产经营活动，忽视甚至无视商标的重要性，待自己生产经营的商品红火起来后，才发现自己辛辛苦苦创下的牌子已被他人抢注，把已开拓好的市场拱手让给了他人。这些年来，一件件国内企业的知名商标被抢注的例子触目惊心：“大宝”在美国、英国、荷兰、比利时、卢森堡被一个荷兰人注册;“杜康”酒、“龙井”茶在日本被抢注;“长虹”电视在泰国被抢注……据不完全统计，我国曾有超过80个商标在印度尼西亚被抢注，有近100个商标在日本被抢注，澳大利亚的一个商人竟在一年内抢注了我国180件著名商标!面对自己的商标被抢注的尴尬与无奈，迫使我国企业不得不使用重金赢回自己的商标使用权，或改头换面，再创声誉，或放弃商品在该国家或地区的销售。无论作何种选择，企业都要付出高昂的代价，造成难以弥补的损失。 2.名牌扩张泛滥 有的企业在不顾及产品质量的情况下，盲目扩大商标使用范围，或自行许可多个企业使用，结果损害了商标的信誉，造成知名商标贬值。如“镇江香醋”、“德州扒鸡”等名牌产品，通过联营的方式甩卖“老字号”，许可他人企业打上当地的地名，就可以轻松地获取可观的商标许可使用费;天津狗不理总店曾提出了每年发展分店100家的 口号 ，分店无节制地发展造成经营产品的不规范，出现了只要能交出1万元许可使用费，不管什么样的餐厅酒楼都可以买走“狗不理”招牌的怪现象。 3.假冒伪劣产品对商标的侵害 据国家工商局估计，我国每年生产的假冒伪劣产品的市场流通额为3000亿元。假冒名牌源源不断，冲击着正宗产品，令名牌企业叫苦不迭。据有关资料，每年流入市场的假茅台不少于1200吨，价值4亿元;“红塔山”香烟，市场上的冒牌货已占销售量的30%～50%，在“红塔山”的主要销售地，假货已占红塔山总销量的70%。在假冒产品的重重包围下，有的企业将提高产品质量的资金用在了如何提高防伪标志上，甚至自己出资打假，这严重制约了我国名牌产品的发展，损害了名牌产品的形象和声誉。有的企业没有在激烈的竞争中被打跨，却败在假冒伪劣产品之下。 4.外商对中国名牌的侵吞 我国许多知名品牌在合资中，由于不注重保护商标专用权，不是夕阳西下，就是被打入“冷宫”。如“美加净”牌化妆品曾是风靡全国的名品，但在折价1200万元投入合资企业后，立即被打入“冷宫”，取而代之的是“露美庄臣”。每日映入我们眼帘的 广告 还有如“飘柔”、“海飞丝”、“舒肤佳”、“阿米尼”等，尽是合资的洋品牌，而国人所熟悉、喜欢的名字和商品却在与日减少，甚至销声匿迹。 以上种种弊端，在很大程度上，阻碍了中国商标事业的发展。而随着经济全球一体化的进程不断加快，我国将面临着更加激烈的市场竞争挑战，那么，我国企业应如何提高商标自我保护意识，造就中国品牌，再次成为一个热门话题，这也是我国所面临的紧迫的现实任务。 二、实施名牌战略的途径 1.强化商标保护意识，熟悉商标保护规则 一个国家没有一批国际知名的企业，一个企业没有在国际、国内市场打得响的牌子，在日趋激烈的市场竞争中，只能处于被动的地位，永远落在别人的后面。因此，正确的商标保护意识，可以指导企业实施有效的商标战略，制订正确的商标发展规划，生产出真正适销对路的名牌产品，从而夺取市场、获得效益，商标能否得到有效保护在某种意义上决定着企业生产经营的成败。而要加强商标保护工作，首先必须熟悉商标保护规则。不仅要熟悉我国的商标保护规则，还要熟悉商标保护的国际规则。因为只有熟悉商标保护规则，才能自觉地遵守商标保护规则，以免因不懂规则而有意无意地侵犯了他人的商标权，给自己造成不必要的损失。也只有熟悉商标保护规则，才能主动利用商标保护规则，打击商标侵权行为，充分维护自己的合法商标权益。 2.高度重视商标战略，提高产品的质量信誉 (1)要坚持商品先注册后使用的策略。如果企业的商标先使用后注册，易被他人抢注;如果商标注册和使用同步，既有被驳回和产生异议的可能，又有被他人假冒的危险。只有商标先注册后使用，才有利于企业进行有效的广告宣传和商标专用权的保护。 (2)要强化产品质量，提高商标信誉。知名商标的信誉是以完美的质量为依托的，产品质量是企业的生命，是赢得消费者的基础。企业要建立完善的质量体系，尽快实现与国际质量标准的接轨;要注意掌握质量信息的反馈，生产符合消费者需求的高质量产品;要配有良好的售后服务，使产品质量上等级，上水平。 (3)要实施名牌促销策略，提高名牌产品的市场占有率。市场经济不识无名英雄，这“名”便来自于广泛的公共活动和深入的产品宣传，而宣传产品的一个有效途径就是做广告。创立名牌，要转变过去那种“酒香不怕巷子深”的传统观念，要舍得投资，企业的牌子就像储蓄的户头，不断地用广告累计其价值，便可以享受它的高额利息。 3.提高商标注册意识，加强商标注册工作 在国际商标战中的一次次折戟，在一浪高过一浪的抢注风的背后，给我国企业家留下了一个惨痛的教训：商标，要及时注册。必须遵循“品牌营销，商标注册先行”开拓国际的重要准则。这就要求使用的商标必须立即申请注册，以免被他人抢注;而商标从申请到核准注册，一般都需要3个月甚至更长的时间，所以提前申请非常必要。对于企业重要的商标和知名的商标进行防御性注册，即在类似商品或者服务上以及其他非类似商品上进行防御性注册，这样就建立了完整的商标保护网，可以维护品牌的整体性。如：柳州牙膏厂生产的“两面针”牙膏，在注册了“两面针”之后，又增注了“针两面”、“两两针”、“面面针”、“两针面”等商标，这些备而不用的商标称为联合商标，它们构成了对“两面针”的保护网，使侵权者无机可乘。而广东健力宝集团更是领先一步，在国内进行了60个商标的有效注册，在国际上注册了90个商标，其目的就是为了更好地保护自己苦心创造的品牌――健力宝。 4.强化商标维权意识 维权是指在获得权利之后，如何维护自己的合法权益，使其不被侵害或丧失。首先，要使已经获得的权利继续有效，就要履行相应的义务，如商标的使用要符合法律的规定，否则会被依法撤销;商标的有效期为10年，在到期前6个月或在延展期内要办理续展，千万不能一次注册就万事大吉了，要及时续展。其次，权利人应依法制止他人在生产经营活动中的侵权行为，维护自己的合法权益，并有依法获得赔偿的权利。 5.充分利用商标专用权，积极参与国际市场竞争 中国加入WTO以后，中国企业已不可避免地融入了世界经济大潮中，要在全球的经济市场中占有一席之地，就必须有属于自己的品牌。商标作为企业参与国内国际市场竞争的重要商战利器，要尽可能在相关国家或地区取得商标专用权，否则很难得到该国或地区的法律保护。近年来，海尔集团在100多个国家和地区申请 注册商标 数以千计，从而为自己的产品打入国际市场奠定了法律保护的基础。同时，还应注意到，外商来华与国内企业合资、合作的机会越来越多，在与外商合作投资时，一方面，对于自己的商标作价出卖一定要权衡利弊，以免为一时之利而丧失了自己的品牌。另一方面，也要注意对方的知识产权是否合法有效，不要支付冤枉的转让费或许可使用费。 总之，入世后的商标领域，是机遇与挑战并存，我们只有抓住机遇，迎接挑战，正视现实，才能使我国的商标保护工作跨入一个新的阶段，才能造就我国更多的世界名牌。 参考文献： [1]商务部部长__纵论国家品牌战略[J].新经济杂志,2006 [2]__:以品牌促经济[J].决策探索,2006.01 [3]王从军:品牌保护：优秀企业必解之题[J].中国品牌,2007 [4]涂永式:品牌战略运用的深层思考[J].特区经济,2005.02 [5]黄永耀杨水星:实施名牌战略，推进经济增长方式转变[J].暨南学报(哲学社会科学版),1998.01

个人核心竞争力包括什么 你知道个人核心竞争力包括什么吗？核心竞争力就是相比较展现最大的优势，很多人都不知道个人核心竞争力是什么，这对于竞争来说是至关重要的，下面我就为大家整理了个人核心竞争力包括什么的相关内容，一起看看吧 　　个人核心竞争力包括什么1 　　1、学习能力：主要是指一个人离开学校走进社会以后的继续学习能力，包括如何安排学习时间、采用什么学习方法、选择什么学习内容等，尤其是所学知识应用于实际的能力； 　　2、实践能力：就是动手能力、操作能力、干事能力，就是已确定任务的完成能力、已规划目标的实现能力，也就是俗话说的真功夫、真本事； 　　3、创新能力：就是发现新问题，提出新问题，研究新问题，解决新问题的能力； 　　4、目标动力：就是一个人所选择的正确的理想信念，具体明确的奋斗目标。这是学习能力、实践能力、创新能力的动力源。 　　个人核心竞争力包括什么2 　　 1 核心竞争力的"概念 　　核心竞争力的概念是美国学者普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈默尔（G.Hamel）首先定义的。 　　核心竞争力又称“ 核心竞争能力”“ 核心竞争优势”，是组织中积累的学识，是协调不同的生产技能、有机结合多种技术的学识，也是组织应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力集合。 　　核心竞争力应该有助于公司进入不同的市场，它应成为公司扩大经营的能力基础。 　　企业的核心竞争力应该是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性的、难以被竞争对手复制和模仿的能力。 　　现代企业的核心竞争力是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势、获得稳定超额利润的动态平衡系统。 　　核心竞争力是能够为企业带来比较竞争优势的资源，以及资源的配置与整合方式。 　　凭借着核心竞争力产生的动力，一个企业就有可能使产品和服务的价值在一定时期内得到提升，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 　　 2 构建核心竞争力的思考维度 　　一般来说，企业的核心竞争力具有对竞争对手而言越高的进入壁垒，核心竞争力结构中的智能化成分所占的比重越大，企业便可凭借其核心竞争力获得越长期的竞争优势。 　　构建一个企业的核心竞争力可以从以下八个方面考虑： 　　 1）规范化管理 　　企业的规范化管理也是基础竞争力的管理，很多企业都有基础管理差、管理混乱的现象，使企业成本居高不下，在市场上没有了竞争力。 　　 2）资源竞争分析 　　通过资源竞争分析，明确企业有哪些有价值的资源可以用于构建核心竞争力，如果有，具体应该怎样运用。 　　 3）竞争对手分析 　　对竞争对手的分析能够让企业知道自己的优势和劣势，企业平时要留意收集竞争对手的信息和市场信息，及时掌握对手的动态。 　　 4）市场竞争分析 　　企业对市场的理解直接影响自身的战略决策，如果对市场把握不准，就会给企业带来很大的危机。对市场的理解出现了错误，公司的战略也会随之出现偏差，而竞争对手可能趁机占领市场。 　　 5）无差异竞争 　　所谓的无差异竞争是指企业不重视其他方面，只强调一项，那就是价格，也就是打价格战。中国的很多企业经常使用这种竞争方法，同质化竞争将导致无法建立竞争优势。 　　 6）差异化竞争 　　差异化竞争与无差异竞争相反，是指企业不依靠价格战，而是另辟途径，出奇招取胜。 　　 7）标杆竞争 　　所谓标杆竞争就是找到自己有哪些地方不如竞争对手，在超越竞争对手的时候设立标杆，每跳过一个标杆，再设新的标杆，这样督促自己不断进步。 　　 8）人力资源竞争 　　人力资源竞争直接关系到企业的核心竞争力，人才最重要，企业必须重视人才、培养人才、留住人才。

1、竞争背景，分为大经济环境和小行业环境两方面x0dx0a2、竞品维度分析：竞品间的市场份额、规模、广告投入、品牌价值、渠道覆盖等维度的分析x0dx0a3、SWOT分析，这个不用说了，做策划的都应该知道x0dx0a4、市场调研分析，根据市场调研信息进行分析并结合上述竞品、环境的客观因素给出建议x0dx0a5、后续的发展规划建议，基于分析给出后续发展建议x0dx0a基本就这么5项

市场竞争力分析该怎么写 市场竞争力分析该怎么写？企业进行扩张，需要了解企业自身的竞争力，竞争力取决于企业的内外部两个环境。下面我为大家分享市场竞争力分析该怎么写，一起来了解一下吧。 市场竞争力分析该怎么写 篇1 企业竞争力分析 企业其品牌产品进入到某个市场后，其内部管理环境与外部竞争环境，进行综合分析，找出并发扬有利因素，管理与规避不利因素 竞争力分析方法 企业竞 争力源于两个纬度的考量：一是外部环境条件的分析，主要行业发展情况及竞争对手的分析，各企业进入市场的优势、劣势；二是内部环境条件的分析，主要是企业自身优势与短板的分析，行业中各企业存在的威胁与机会 企业竞争力SWOT分析 市场分类的定义 市场分类是企业从市场资源、人力投入条件、客户资源、营销成本四个方面，综合考察各种市场，将市场进行区别和分级 分类的必要性 不同的市场其市场潜力不同 不同的市场营销要求不同 公司资源决定需有针对性的进行市场操作 分类的价值 设置市场、人力编制的依据 销售终端制定目标计划依据 设计战略规划图的数据依据 分类的指标 调研市场是否具有发展潜力的四个条件： 人才：当地是否具有人才优势，人力培养的难易系数 资源：客户资源如何，市场潜力如何 客户：能否形成联动，能否辐射其他地区，客户开发是否具有可持续性 成本：企业自身营销成本与客户购买成本的情况 市场类型 核心市场：利润主力军市场。企业资源重点投入与关注的区域 战略市场：具未来发展的市场。等各项资源成熟，首选进攻的市场 潜力市场：可进行资源整合的市场。因市场潜力大，行业生态成熟，竞争压力大，开发成本较高的市场 发展市场：只做基础宣传的市场。消费潜力相对不成熟，现阶断不做开发的计划，但可以做些基础宣传，提长品牌及产品知名度 风险市场：规避的市场。市场已进入恶性竞争，或因人口、经济环境、渠道成本较高，进入有较高风险。 市场竞争力分析该怎么写 篇2 产品竞争力分析 企业实力。生产产品的企业是一个最好的衡量标准，从这个基础出发去判断产品有着极强的逻辑性。企业实力又体现在多个方面，比如生产规模，销售收入，技术积累等等多个方面。 品牌价值。每一个产品都有着其自己的"品牌，这样的产品的品牌有没有很好的认知度，有没有一定的美誉与口碑，人们在进行产品对比的时候，这样的品牌有没有影响客人的选择，这都需要大量的数据参考的。 满意度。人们对于产品是不是满意，在口碑方面有没有不好的影响，这些都要去深入的进行数据的挖掘。 性价比。产品的价格与功能性方面能不能体现出一个性价比，产品的定位是在高端还是在低端，这两个方面都要进行一一的判定。 产品创新。产品是不是经常进行创新，在满足不同的客人需求方面做得是不是很到位，这些都要一一去考量的。产品有没有很强的技术性，能不能不断的推出新产品，这些方面都可以去考察。 销售力。一个新产品出来以后能不能在极短的时间内就快速的销售到很广阔的区域，这也是一个销售力的体现。 市场竞争力分析该怎么写 篇3 一、市场分析 (一)分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段; (二)本产品和同类产品的比较分析; 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势 (三)统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场，他们将如何反应 4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素 (四)产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 (五)目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 (六)分销渠道 (七)定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 (八)宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 (一)分析有无政策“支持”或者“限制”; (二)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。 三、技术和时间分析 (一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”，“做得好吗?”; (二)按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗? (三)预算中的人员能及时到位吗? (四)预算中的软件硬件能及时到位吗? 四、成本-收益分析 (一)估计总成本; (二)估计总收益。 五、SWOT 分析 (一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项? (二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响? (三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会? (四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁? 六. 其它 例如知识产权分析 (一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广; (二)分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得? 七、综合评价和建议

分析内容：1、市场占有率：这个是决定对手的一个重要标准，产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略。 2、渠道：如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环。 3、推广或者简易上的营销感念。如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环节。4、价格：从广义上来讲包括推广营销拼的还是价格。

主要分析：市场占有率。这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了对竞争者的主要方针策略。渠道。放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环。推广或者简易上的营销感念。如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让消费群体，认同产品，和理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环。价格。放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格。在工作中，会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。

竞争力量主要有5种：现有企业间（同行业）竞争者，潜在进入者，替代产品，供应商的议价力量和顾客的议价力量。（根据 波特的五种力量模型）力量分析的主要内容：1.同行业：众多的或势均力敌的竞争者，行业的增长，高固定成本，缺乏产品差异，高退出障碍等。2.潜在：进入壁垒和进入者所预期的现存竞争着的反应。3.替代：当替代品的相对价格降低或顾客的转换成本降低时，这种竞争压力将会更大。4.供应商：影响到产业的竞争强度，特别是有少数好的替代原材料或转向使用新的原材料的成本非常高时。5.顾客：顾客分布密集货购买量大时，顾客的讨价还价能力成为影响产业竞争强度的一个关键因素。

　　市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。　　竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？　　市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。　　行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？　　竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？　　购买者的数量及相对规模；　　在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？因为在完全整合、部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异；　　到达购买者的分销渠道种类；　　产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。 1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者对手的策略。 3.判断竞争者目标。 4.评估竞争者的优势和劣势。 5.判断竞争者的反应模式。 竞争者分析的步骤主要是： 1、价格分析 2、产品分析 3、销售渠道分析 4、推广形式及渠道分析 5、促销及优惠措施分析 6、销售团队及客户服务体系竞争比较分析竞争对手及竞争市场的分析模型都不复杂，但是数据采集难度是很大的 两种，你看看你需要哪个

一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。主要分析:市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略）；渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环）；推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环）；价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格。在工作中，你会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。 行 业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革 的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程 度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些 行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。 一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。 本课程将重点讨论以下内容：1． 因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l 市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l 竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l 市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l 行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l 竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l 购买者的数量及相对规模；l 到达购买者的分销渠道种类；l 产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l 竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l 行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l 行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l 生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l 必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l 行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

　1.五种竞争力分析　　(1)潜在进入者的进入威胁。　　潜在进入者将在从两个方面减少产业内现有企业的利润：第一，进入者瓜分原有的市场份额获得一些业务;第二，进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本差。　　对于一个产业来说，进入威胁的大小取决于呈现的进入障碍与准备进入者可能遇到的现有在位者的反击。他们统统称为进入障碍，前者称为“结构性障碍”，后者称为“行为性障碍”。　　①结构性障碍。波特指出存在七种主要障碍：规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其它优势及政府政策。这七种主要障碍又可归纳为三种主要进入障碍：规模经济、现有企业对关键资源的控制以及现有企业的市场优势。　　1)规模经济。规模经济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。当产业规模经济很显著时，处于最小有效规模或者超过最小有效规模经营的老企业对于较小的新进入者就有成本优势，从而构成进入障碍。　　2)现有企业对于关键资源的控制。现有企业对于关键资源的控制一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应，分销渠道，学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。如果现有企业控制了生产经营所必须的某种资源，那么它就会受到保护而不被进入者所侵犯。　　3)现有企业的市场优势。现有企业的市场优势主要表现在品牌优势上。这是产品差异化的结果，产品差异化是指由于顾客或用户对企业产品的质量或商标信誉的忠实程度不同。而形成的产品之间的差别。　　②行为性障碍(战略性障碍)。行为性障碍是指现有企业对进入者实施报复手段所形成的进入障碍。报复手段主要有两类：　　1)限制进入定价。限制进入定价往往是在位的大企业报复进入者的一个重要武器，特别是在那些技术优势正在削弱、而投资正在增加的市场上，情况更是如此。在限制价格的背后包含有一种假定，即从长期看，在一种足以阻止进入的较低价格条件下所取得的收益，将比一种会吸引进入的较高价格条件的收益最大。在位企业企图通过低价来告诉进入者自己是低成本的，进入将是无利可图的。　　2)进入对方领域。进入对方领域是寡头垄断市场常见的一种报复行为，其目的在于抵消进入者首先采取行动可能带来的优势，避免对方的行为给自己带来的风险。　　(2)替代品的替代威胁。　　研究替代品的替代威胁，首先需要澄清“产品替代”的两种概念。产品替代有两类，一类是直接产品替代，另一类是间接产品替代。　　①直接产品替代。即某一种产品直接取代另一种产品。如苹果计算机取代王安计算机。前面所引用的波特关于产业的定义中的替代品，是直接替代品。　　②间接替代品。即能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。波特在这里所提及的对某一产业而言的替代品的威胁，是指间接替代品。　　替代品往往是新技术与社会需求的产物。老产品能否被新产品替代，主要取决于两种产品的“性能-价格”比的比较。如果新产品的“性能-价格”比高于老产品，新产品对老产品的替代就具有必然性，如果新产品的“性能-价格”比低于老产品的“性能-价格”比，那么，新产品还不具备足够的实力与老产品竞争。　　由于老产品和新产品处于不同的产品生命周期，所以提高新老产品价值的途径不同。当替代产品的威胁日益严重时，老产品往往处于成熟期或衰退期，此时，产品的设计和生产标准化程度较高，技术已相当成熟。因此，老产品提高产品价值的主要途径是降低价格与成本。　　当然，替代品的替代威胁并不一定意味着新产品对于老产品最终的取代。几种替代品长期共存也是很常见的情况。但是，替代品间的竞争规律仍然是不变的，即价值高的产品获得竞争优势。　　(3)供应者、购买者讨价还价的能力。作为产业价值链上的每一个环节，都具有双重身份，对其上游单位，他是购买者，对其下游单位，他是供应者。购买者和供应者讨价还价的主要内容围绕价值增值的两个方面——功能与成本。讨价还价的双方都力求在交易中使自己获得更多的价值增值，因此，对购买者来说，希望购买到产品物美而价廉;而对供应者来说，则希望提供的产品质次而价高。购买者和供应者讨价还价的能力，取决于它各自以下几个方面的实力。　　①买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。　　②产品差异化程度与资产专用性程度。　　③纵向一体化程度。　　④信息掌握的程度。　　(4)产业内现有企业的竞争。　　产业内现有企业的竞争是指一个产业内的企业为市场占有率而进行的竞争。产业内现有企业的竞争是通常意义上的竞争，这种竞争通常是以价格竞争、广告战、产品引进以及增加对消费者的服务等方式表现出来。　　产业内现有企业的竞争在下面几种情况下可能是很激烈的：①产业内有众多的或势均力敌的竞争对手;②产业发展缓慢;③顾客认为所有的商品都是同质的;④产业中存在过剩的生产能力;⑤产业进入障碍低而退出障碍高　　2.对付五种竞争力的战略　　五种竞争力分析表明了产业中的所有公司都必须面对产业利润的威胁力量。公司必须寻求几种战略来对抗这些竞争力量。　　首先，公司必须自我定位，通过利用成本优势或差异优势把公司与五种竞争力相隔离，从而能够超过它们的竞争对手。　　其次，公司必须识别在产业中哪一个细分市场中，五种竞争力的影响更少一点，这就是波特提出的“集中战略”。　　最后，公司必须努力去改变这五种竞争力。公司可以通过与供应者或购买者建立长期战略联盟，以减少相互之间的讨价还价;公司还必须寻求进入阻绝战略来减少潜在进入者的威胁，等等。　　3.第六个要素——互动互补作用力　　哈佛商学院教授大卫u2022亚非在波特教授研究的基础上，根据企业全球化经营的特点，提出了第六个要素，即互动互补作用力，进一步丰富了五种竞争力理论框架。　　亚非认为，任何一个产业内都存在不同程度的互补互动(指相互配合一起使用)的产品或服务业务。企业认真识别具有战略意义的互补互动品，并采取适当的战略会使企业获得重要的竞争优势。互补互动可以使产品或服务增值，扩大市场需求。　　根据亚非教授提出的互补互动作用力理论，在产业发展初期阶段，企业在其经营战略定位时，可以考虑控制部分互补品的供应，这样有助于改善整个行业结构，包括提髙行业、企业、产品、服务的整体形象，提高行业进入壁垒，降低现有企业之间的竞争程度。随着行业的发展，企业应有意识地帮助和促进互补行业的健康发展，如为中介代理行业提供培训、共享信息等，还可考虑采用捆绑式经营或交叉补贴销售等策略。　　4.五力模型的局限性　　波特的五力模型在分析企业所面临的外部环境时是有效的，但它也存在着局限性，具体包括：　　(1)该分析模型基本上是静态的。然而，在现实中竞争环境始终在变化。这些变化可能从高变低，也可能从低变高，其变化速度比模型所显示的要快得多。　　(2)该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。　　(3)该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。　　(4)该模型假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代产品)的信息，但这一假设在现实中并不存在。对于任何企业来讲，在制定战略时掌握整个行业的信息既不可能也无必要。　　(5)该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。

竞争是酒店经营环境的重要因素之一。随着酒店业的日益发展，酒店业的竞争日趋激烈，竞争形势日趋严峻，不同的竞争形势会对酒店营销产生不同的影响。在酒店的经营活动中，每一个酒店经营者，要频繁地不断地分析竞争对手的数量与规模，竞争对手的供应量、竞争手段等，从而得出有效的竞争策略，争取在竞争中取得优势。营销人员在进行竞争分析时，一般步骤如下。 一、确定酒店主要竞争对象竞争分析的过程中，首先要明确谁是本酒店目前和潜在的竞争对手。只有如此，酒店的竞争分析工作才能有的放矢，制定出来的竞争策略才有可能行之有效。确定酒店竞争对手的方法很多，既可以根据目标市场来确认竞争对手，也可以根据酒店的星级或档次来确定。所谓竞争对手指那些地理位置相近，提供的产品和服务在内容和档次上相似或相同，其面对的客源市场也相同的酒店。 二、进行竞争情况分析对酒店竞争情况进行分析比较，可从两方面着手，首先，从分析各自酒店产品——服务组合情况人手，了解本酒店竞争对手在设施和服务上各具有何种优势和劣势。酒店的竞争优势和劣势可以从酒店的地点、设施、服务、价格、气氛、停车场地、建筑风格、周围环境等方面体现出来；其次。分析了解各自酒店的营销活动及销售情况。认真分析以上情况，营销人员才能了解到酒店和竞争对手分别进行了哪些营销活动及各种活动的效果，从而掌握竞争情况。 三、确定本酒店的竞争优势和劣势从以上竞争情况分析中，营销人员就能容易地分析出本酒店在竞争中所占的优势和劣势，进而做到知己知彼。 四、确定酒店竞争对策酒店竞争分析的最终目的是希望通过分析能策划本酒店有效的竞争对策和竞争地位。通常，竞争于同一目标市场的酒店，因其营销目的、资源和实力不同，各自处于不同的竞争地位，各酒店又因竞争地位的不同要采取不同的竞争策略。在酒店竞争中，通常可能出现四种不同竞争地位的酒店，它们分别为市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者。这四种竞争地位既可针对一个酒店，也可针对酒店的某一经营项目如餐饮、客房等。同一个酒店的产品可能处于不同的竞争地位，针对不同情况采取不同策略。 1．市场主导者及策略市场主导者指在相关产品的市场竞争中占有领先地位的酒店，通常为同行所公认。为维护其竞争优势。保住其主导地位，常采用三种措施：第一。扩大市场需求量，包括建新的客房、开辟产品的新用途、增加客户对产品的使用量等具体措施；第二，保持市场占有率，在产品创新、提高服务水平方面作出不懈努力，同时抓住对手的弱点主动出击；第三，抢占市场，市场主导者通过酒店营销组合策略的调整等努力提高市场占有率水平。 2．市场挑战者及其策略处于市场从属位置的酒店，为了夺取市场主导地位而向竞争者挑战，即为市场挑战者。挑战者的战略目标常是提高市场占有率，它们采用各种进攻型的策略，对市场主导者或对与自己实力相当者展开进攻。通常挑战者应设计一套策略组合，一套整体策略，借以改善自己的市场地位。然而，并非所有居于次位的酒店都可充当挑战者。如果没有充分的把握不应贸然进攻市场主导者，充当跟随者也未尝不可。 3．市场跟随者及其策略安于市场次级地位的酒店，在共存状态下追求尽可能多的收益，这就是市场跟随者。它与市场挑战者不同，并不向主导者发起进攻，而是跟随在主导者之后自觉维持共处的局面。跟随者常用的策略有紧密跟随、有距离的跟随及有选择的跟随。 4．市场利基者及其策略在酒店行业中，关注市场上的细小部分，在这些小市场上通过专业化经营获得最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展的酒店就是市场利基者。这种有利的市场地位在西方市场营销学中被称为“利基”。所谓市场利基，就是选择一个最有利的位置，在此位置获最大利益。事实上，这种市场地位不仅对小型企业有意义，而且对某些大酒店中的较小部门也有意义。他们常设法寻找一个或几个既安全又有利的市场位置。通常情况下，具备足够市场潜力和购买力，且有继续增长的能力，对主要竞争者又不具吸引力，企业有能力占据且能依靠自己的信誉对抗主要竞争者，可视为最有利的市场地位。 阅读更多相关知识，返回【 酒店管理知识 】栏目列表

市场分析和竞争分析的区别如下。根据查询相关公开信息显示，竞品分析主要是对照自己的产品，分析别人的功能的优劣。而产品分析没有预设的立场，仅仅只是对产品进行分析。竞品分析和市场分析的共同点都是在对产品进行分析，区别就是有无立场区别。

总体竞争环境研究，竞争对手、战略、商业模式的研究。

竞争状况分析一般包括以下方面的内容：1. 竞争对手：确定关键竞争对手及其优劣势；2. 市场份额：了解各竞争对手在市场中所占份额；3. 产品定位：确定各竞争对手在市场中的产品定位和差异化特点；4. 客户需求：了解客户的具体需求和偏好，以更好地满足客户需求；5. 营销策略：分析各竞争对手的营销策略，包括价格、促销、广告等方面；6. 技术创新：了解竞争对手的技术水平和创新能力；7. 战略规划：分析竞争对手的战略规划，以预测可能的市场动向。

一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

竞争对手分析，一般从以下几个方面入手：市场竞争环境、对手特点和优劣势分析、市场占有率及发展趋势、对手产业链分析以及对手营销策略、产品优劣势等方面。首先，市场竞争环境是进行竞争对手分析的基础。需要了解目标市场的地位、规模、需求、供给情况等市场因素，以及政策法规、技术水平、行业诉求等外部环境因素，把握市场需求和趋势。其次，进行对手特点和优劣势分析，主要包括了解竞争对手的市场定位、产品特点、目标客户等信息，梳理差异化竞争策略，发掘对手的优势和不足，判断竞争态势。第三，评估对手在目标市场中的市场占有率及发展趋势，通过市场份额、增长率等指标衡量竞争对手在市场上的实力与发展状况。这将有助于企业了解自身所处市场的地位和趋势，以制定更为有效的竞争战略。对手产业链分析，主要考察竞争对手在产业链中的定位和作用，理解其对产业链的影响和掌握行业关系。根据这些信息，企业可以发现自身发展趋势，优化产品和服务结构，以保持市场领先地位。需要进行对手营销策略、产品优劣势、品牌形象等方面的深入分析，全面掌握竞争对手的核心竞争力。了解竞争对手的产品价格、促销手段、广告传媒等策略，并在此基础上研究和推进我司的营销策略和品牌形象建设。综上所述，对竞争对手进行分析可以使企业更好的了解市场情况、摸清对手实力和发展趋势，以助于企业在竞争中制定适当的战略。因此，在进行竞争对手分析时，需全面系统地把握各个方面的信息，及时更新分析结果与建议，并针对性地给出具体战略规划。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。

竞争力量主要有5种：现有企业间（同行业）竞争者，潜在进入者，替代产品，供应商的议价力量和顾客的议价力量。（根据 波特的五种力量模型）力量分析的主要内容：1.同行业：众多的或势均力敌的竞争者，行业的增长，高固定成本，缺乏产品差异，高退出障碍等。2.潜在：进入壁垒和进入者所预期的现存竞争着的反应。3.替代：当替代品的相对价格降低或顾客的转换成本降低时，这种竞争压力将会更大。4.供应商：影响到产业的竞争强度，特别是有少数好的替代原材料或转向使用新的原材料的成本非常高时。5.顾客：顾客分布密集货购买量大时，顾客的讨价还价能力成为影响产业竞争强度的一个关键因素。

问题一：怎么写市场前景分析 5分 对新产品的市场前景分析，不能叫做“可行性分析”，应该叫作“新产矗投放市场效果预估”，如果是未投产的新项目，应该叫作“新项目投产可行性分析”。 对市场前景的预测判断主要有以下几个因素： 一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。 二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。 三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。 四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。 问题二：项目市场前景怎么写? 首先描述市场的特征，对鼎户分析，主要是需求分析，客户购买力分析，产品的增长趋势，根据预测的市场占有率确定本公司的市场发展。 问题三：新产品市场应用前景怎么写 我的文采不是很好 这个你可以直接白度 或者借鉴下别人的 看看别人怎么写的 问题四：如何写市场前景不好？ 思路： 经济下行压力下，传统制造业经济周期性和结构性因素，市场前景不明朗。 经济周期性因素表现在制造业出厂价格指数负增长，反映轴承企业市场继续低迷。 结构性因素，主要是传统制造业这里是轴承产业产能过剩，即企业市场主体较多，轴承企业众多往往通过恶性价格竞争等地段手段破坏市场、 在上述背景下，判定轴承企业是成熟转向下行空间的行业。 注：这边引入几个数据 一是出厂价格指数，国家统计局有 二是轴承行业上市公司盈利能力，也可以用规模制造业的主营业务收入和利润水平，国家统计局有。当然轴承上市公司经营数据会更好，和讯财经、新浪财经、同花顺财经有。 将上述描述，充分阐述，然后引入下游市场的发展趋势，比如汽车轴承、航空轴承等市场的发展前景。 最后将上述因素结合起来，做一个预判，判定未来继续运营该产品，除了微薄的利润和较高的成本和资金回笼周期外，该市场已经没有什么价值。 即可。 问题五：项目推广前景描述一般怎么写 首先描述市场的特征，对客户分析，主要是需求分析，客户购买力分析，产品的增长趋势，根据预测的市场占有率确定本公司的市场发展。 问题六：行业现状报告怎么写 行业报告主要内容： 标准行业研究报告主要包括七个部分，分别是行业简介、行业现状、市场特征、企业特征、发展环境、竞争格局、发展趋势。(不同的报告侧重点有所不同，这需要看具体的报告目录。) 模板 第一章xxx行业发展概况 问题七：某产品的市场竞争分析怎么写 竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。 那主要分析什么呢 1。市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略） 2.渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环） 3。推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环） 4。价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格,. 希望能给你点启发 问题八：关于公司前景的发展的文章怎么写 10分 首先，简要总结公司近几年现状。（辉煌的历史或是艰难的困境） 其次，针对公司的现状结合市场行情进行分析、对比。（如：产品的销量是不是递增，产品是不是受到消费者的信赖，公司产品在销量和质量上是不是与同类商品相同还是不同？鼎费者对产品是否认可等等）。 最后，通过一系列数字分析出公司具有很大的发展前景，预计到某年某月，产量达到（），销售收入达到（），将列居同行业之首。。。。。 问题九：创业项目简及前景分析怎么写况 开店，要说赚钱的话还是那些新兴，时尚的创业项目。比如说动漫店，动漫产品有巨大的发展空间，而动漫产品的衍生产品市场发展空间更大。童装、玩具等行业今后在某种程度上的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，中国动漫产业拥有巨大的发展空间。为了加快中国的发展，去年国家已经将动漫产业列入“十一五”期间重点扶持和发展的产业。所以经营一家动漫店绝对有市场。 问题十：项目市场前景开头怎么写 先分析市场情况，利弊所在，机会所在，需求所在，然后引出你的项目

题主您好，之了很高兴为您作答在某些商业投资人的眼中，迄今为止最优秀的产业分析工具，当属是美国管理大师迈克尔波特提出的五力分析模型。它分别从新进入者威胁（潜在进入者）、替代品威胁、上游供应商的议价能力、下游购买者的议价能力与同行业企业的竞争强度五个维度，来分析一个产业的吸引力。比如罗永浩做锤子手机，进入手机行业后会与很多现有产业进行竞争，如oppo、小米、华为等，另一方面，还要面对潜在进入者的威胁，如某些后起品牌辣椒、芒果手机等。作为消费者，可能选择不使用智能手机而使用老式手机，或者使用平板电脑，这就是替代品服务的威胁。生产手机，需要采购主板、电池等硬件，如果需求量大，则拥有实力可与之砍价，这供方砍价实力弱。若供方提供的是独一无二的技术，其他供应商无法替代，则供方砍价实力强，主导权更多在供方手上。买方如果需要大批采购，这买方砍价实力强，若买方购买的就是企业独一无二的产品，则买方砍价实力弱，同时如果买方可以自己生产产品，则砍价实力也会增强。强调扮演的角色，判断其砍价实力，因为任何一个产业都会存在五种力量之间的抗衡。一、潜在进入者的进入威胁大家都想进入该产业，进行蛋糕分配，如马克思所言，如果利润达到了50%，会令人疯狂；如果利润达到了100%，会促使人挑战规则；如果利润可以达到300%，会让人不顾一切的挤破头进去，而利润就是对投资者的一个信号。1.进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务。如罗永浩的锤子手机，尽管不是行业巨头，但依然会瓜分手机市场。2.进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本差（利润）。二、替代品的替代威胁1.直接产品替代。将一种产品替换成另外一种产品，比如将龙井变为红茶。2.间接产品替代。即两种产品拥有相同的功能，非直接取代。比如将咖啡替代茶叶，两者都可以提神醒脑，往往是来自不同领域的威胁，柯达胶卷从始至终没有想过会被手机替代，一直提防着行业领域其他企业。替代品中价值高的产品获得竞争优势。三、供应者、购买者讨价还价的能力1.买方（卖方）的集中程度（市场份额）或业务量的大小：（1）购买者集中度高，议价能力强。名创优品miniso，实质是现代版的“十元店”，通过大量开店铺货，采购量大，和供应商谈判，将价格压到最低，只买一件和买几个火车皮的产品，出售价格差异大，其议价能力非常强。（2）供应者集中度高，议价能力强。集中度高，说明产品过硬、品质高，生产的产品是独一无二的，比如光刻胶和芯片，华为以前没有芯片核心技术，出品的手机都是装载的高通公司的芯片，主导权在高通公司手中，华为公司议价能力弱。2.产品差异化程度与资产专用性程度：（1）供应者的产品存在差别化，议价能力强。比如供应者生产多样化产品可供消费者选择，有些产品定价高、有些产品定价弱，可以自由选择。供应者的产品是标准化，议价能力弱，若大家都生产普通口罩，只能通过降低价格提高竞争力，而若某家企业既生产普通口罩，也生产N95口罩，则企业议价能力更强。（2）供应者的产品高度专用化，议价能力强。如卷烟生产线将生产的烟草卖给烟草公司，全国的卷烟生产线没有多少，因此卷烟生产线公司议价能力强。再如缝纫机企业，缝纫机和其他企业生产的没有不同，并且生产缝纫机企业数量庞大，是标准化、同质化产品，议价能力弱，定制化产品议价能力强。3.纵向一体化：（1）后向一体化：往原材料、供应端方向靠拢，议价能力更强。比如汽车企业造汽车需要大量钢铁，若拥有自己的钢铁工厂（原材料），议价能力更强。（2）前向一体化：往消费者方向靠拢。若钢铁企业拥有实力，可以向汽车企业进军，不在乎别人是否购买钢铁，可以自行生产汽车小说，议价能力更强。4.信息掌握程度：购买者更加了解市场信息，信息掌握得越多，具备更有利位置，议价能力更强。四、产业内现有企业的竞争比如滴滴和优步、美团与饿了么的战争，是一个产业内的企业为市场占有率而进行的战争。通过是以价格竞争（比如滴滴拉资本打价格战，发放补贴优惠券）、广告战、产品引进、增加对消费者的服务等表现出来。任何一个企业进入现有的行业中，必然面临现有企业的竞争。五、五力模型的局限局限性：（1）静态而非动态。市场的情况瞬息万变，每天都是新模样，可能今天面临的危险会变成明天的机遇，是分析公司当下的静态情况。（2）不太适用于非盈利组织。非盈利组织不是为了抢占市场，而是为了造福社会，提供更多的福利性帮助，因此不适用。（3）是一种理想状态。属于静态情况，很多时候基于目前情况下的一种主观思考。（4）战略制定者不可能了解行业所有信息。任何的行业都存在信息不对称，尽管是资深的行业人士、企业家，也不可能了解行业的所有信息，比如原材料的构成、偏好人群等，（5）低估了企业之间的长期合作关系（合作并非基于成本和市场地位）。任何企业的合作在面临利益冲突时（比如利益不均匀），合作关系会破裂（6）对竞争力的要素考虑不全。了解更多精彩内容，关注之了课堂会计。

以下是 为大家整理的2014年自考《市场营销学》考试大纲：市场竞争战略分析的文章，供大家参考阅读！ 　一、学习目的和要求 　　市场竞争是市场经济的基本特征之一。正确的市场竞争战略，是企业成功地实现其市场营销目标的关键。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争观念，认真分析企业及竞争者的市场竞争战略，努力取得竞争的主动权。学习本章应了解竞争者分析的一般方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者的基本涵义及其市场竞争战略。 　　二、课程内容 　　第一节　竞争者分析 　　（一）识别企业的竞争者 　　竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 　　（二）确定竞争者的目标与战略 　　每个竞争者都有侧重点不同的目标组合，如获利能力、市场占有率、现金流量、技术和服务等。在同一战略群体内部和外部存在的竞争。 　　（三）判断竞争者的市场反应 　　竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动之后，竞争者会有不同的反应。 　　（四）选择企业应采取的对策 　　企业明确了谁是主要竞争者并分析了竞争者的优势、劣势和反应模式之后，就要决定自己的对策。 　　（五）企业的竞争情报系统和竞争定位 　　企业为了及时准确地掌握竞争者情报需要建立竞争情报系统。根据企业在市场上的竞争地位，企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。 　　第二节　市场主导者战略 　　（一）扩大市场需求总量 　　市场主导者可从三个方面扩大市场需求量：一是发现新用户；二是开辟新用途；三是增加使用量。 　　（二）保护市场占有率 　　市场主导者如果不发动进攻，就必须严守阵地，集中使用防御力量。有六种防御战略可供市场主导者选择：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、运动防御、收缩防御。扩展市场的主要途径。 　　（三）提高市场占有率 　　市场主导者设法提高市场占有率，也是增加收益、保持地位的一个重要途径。企业提高市场占有率时应考虑的主要因素。 　　第三节　市场挑战者战略 　　（一）确定战略目标和挑战对象 　　战略目标同进攻对象密切相关，对不同的对象有不同的目标和战略。一般说来，挑战者可在下列三种情况中进行选择：攻击市场主导者、攻击与自己实力相当者、攻击地方性小企业。 　　（二）选择进攻战略 　　在确定了战略目标和进攻对象之后，挑战者还需要考虑采取怎样的进攻战略。有五种战略可供选择：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。 　　第四节　市场跟随者战略 　　（一）产品模仿与市场跟随 　　产品模仿有时像产品创新一样有利。 　　（二）市场跟随者的主要战略 　　市场跟随者不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路。 　　第五节　市场补缺者战略 　　（一）市场补缺者与补缺基点 　　市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。理想的补缺基点应具有的特征。 　　（二）市场补缺者战略 　　市场补缺者的主要战略是专业化市场营销，为取得补缺基点而在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化。市场补缺者要完成三个任务：创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。 　　三、考核知识点与考核要求 　　（一）竞争者分析 　　1.识记：（1）竞争者的涵义。（2）从产业和市场两个方面识别竞争者的方法。（3）战略群体内部和外部竞争的特点。 　　2.领会：（1）竞争者的反应类型。（2）建立企业的竞争情报系统的主要步骤。（3）企业制定针对竞争者战略对策时需考虑的因素。 　　（二）市场主导者战略 　　1.识记：（1）市场主导者扩大市场需求量的主要途径。（2）市场主导者为保护市场占有率而采取的主要防御战略。 　　2.领会：企业提高市场占有率时应考虑的主要因素。 　　（三）市场挑战者战略 　　1.识记：市场挑战者可采取的主要进攻战略。 　　2.领会：市场挑战者选择进攻对象时需考虑的主要因素。 　　（四）市场跟随者战略 　　1.识记：市场跟随者战略采取的主要战略。 　　2.领会：市场跟随者和市场挑战者的战略差异。 　　（五）市场补缺者战略 　　1.识记：（1）市场补缺者的涵义。（2）市场补缺者的主要战略。（3）市场补缺者的主要任务。 　　2.领会：理想的补缺基点应具有的特征。

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。本课程将重点讨论以下内容：1．因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l购买者的数量及相对规模；l到达购买者的分销渠道种类；l产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。

企业竞争者调查是汽车经营企业的经常性调查活动，主要是对企业竞争对手的调查研究。企业竞争者可以分为现实竞争者和潜在的竞争者。调查中要了解：主要的竞争对手有哪些，他们对市场的控制能力有多大，消费者对主要竞争产品的认可程度；汽车市场容量以及竞争者在目标人群中占有的市场份额有多大；市场竞争程度如何；与企业是直接竞争还是间接竞争；竞争对手的销售能力和市场计划；竞争者对经销渠道的控制程度和方法；竞争者所售的车型和服务的优势、劣势在哪些方面；消费者还有哪些要求尚未在竞争产品上体现出来；市场竞争的焦点与机会等。

　　铁本案主角戴国芳取保候审 律师称可能重掌公司　　轰动一时的“铁本案”主角、江苏铁本钢铁有限公司(下称“铁本”)法人代表戴国芳已取保候审。“听说今年1月可以重新接回铁本。”铁本案的一名代理律师、常州正气浩然律师事务所主任陆柏松昨日告诉非网新闻编辑。　　戴国芳自2004年4月19日因“涉嫌偷税漏税，且数目可能巨大”被警方带走，至这次取保候审前已被羁押超过4年。之后，铁本案曾开过庭，但至今未有判决。　　几个月前，戴国芳突然被允许取保候审。据铁本案另一名代理律师、南京大学教授孙国祥介绍，在铁本案发生之初，其即向有关部门递交了取保候审申请，为何到最近才被允许取保候审，他并不了解更多情况，相关手续是由戴国芳家人办理的。　　2008年11月28日，戴国芳回到了常州的家中，随后与铁本曾经的高管进行了见面交流。据与其见面的高管介绍，戴国芳精神状态不错，希望重新拿回铁本。他本人还是铁本的法人代表，不过还要“看政府方面的意见”。　　铁本在戴国芳被警方带走后不久即被常州当地政府牵头成立的企业监管小组送入破产偿债程序。2004年8月后，监管小组指定铁本老厂由江苏鑫瑞特钢有限公司(下称“鑫瑞特钢”)承包经营。随后，相继传出宝钢集团、上海复星集团、北大方正、华润集团、国际钢铁巨头安赛乐等要参与铁本重组的消息。　　本报记者昨日联系鑫瑞特钢的老板刘建刚采访，没有得到正式回应。戴国芳本人的手机已重新启用，记者拨打几次后，传来了其儿子和妻子的声音，他们称感谢记者的关注，并表示戴国芳正在疗养中，更多的事情暂不便多说。　　“铁本案”堪称2004年为维护宏观调控政令畅通而抓出的一个典型。当年4月30日，国务院办公厅发布《关于江苏铁本钢铁有限公司违法违规建设钢铁项目调查处理情况的通报》(下称《通报》)，指出铁本公司项目是一起典型的地方政府有关部门严重失职违规、企业涉嫌违法犯罪的固定资产投资项目。铁本公司和当地政府及有关行政管理部门在工商注册、项目审批、批准用地和环境保护等方面存在一系列的违法违规问题。　　国务院责成江苏省和有关部门对这起案件的有关责任人依法依纪作出了处理，包括时任江苏省发改委副主任秦雁、常州市市委书记范燕青在内的8人分别受到党纪、政纪处分，有关部门对戴国芳等10名犯罪嫌疑人采取了刑事拘留措施。　　据上述《通报》，铁本公司自2002年初筹划在常州市新北区魏村镇、镇江扬中市西来桥镇建设新的大型钢铁联合项目。该项目设计综合能力840万吨钢，概算总投资105.9亿元，2003年6月进入现场施工，2004年3月被江苏省政府责令全面停工。　　取保候审是我国《刑事诉讼法》规定的一种刑事强制措施，指人民法院、人民检察院或公安机关责令某些犯罪嫌疑人、刑事被告人提出保证人或者交纳保证金，保证随传随到的强制措施。其适用的对象包括四类，其中一类是“犯罪嫌疑人、被告人被羁押的案件，不能在法定的侦查羁押、审查起诉、一审、二审期限内办结，需要继续查证、审理的”。

寓言小故事1 各有所长 有一天，长颈鹿看到一颗高大挺拔的苹果树，小长颈鹿的兴致便油然而生，对身旁矮小的兔子说：“你看树上苹果都成熟了，我们1分钟内，比比谁摘的苹果多怎么样?” 长颈鹿说干就干，只见它先发制人，利用自己长长的脖子，用头将树上红彤彤的苹果给”打“了下来，树上的苹果经过这沉重的一击，都从树上掉落下来，小兔子看见后，心急火燎，便一个劲的向上跳，可是无论它怎样上跳，都无法够到树枝。身旁的长颈鹿见状后，便对着兔子冷嘲热讽：”你的个子如此渺小，还想够到树枝，真是不自量力!“ 小兔子十分懊恼，不过它也心生一计，只见它不甘示弱地对长颈鹿说：”瞧，前面小院的外围有一圈栅栏，我们比比谁先能越过栅栏，到达小屋!“长颈鹿不可一世地说：”这有什么难的?看我吧!“长颈鹿便抢先跑了5米，小兔子也用它的速度，后来居上，可长颈鹿来到栅栏前，却直叫痛，哈!原来长颈鹿个子太高，根本翻不过去，而小兔子用它自身的灵敏性，钻了进去。二场比赛下来，双方打成了1：1，大家仍势不两立，将在千钧一发之际，一头老鹰盘旋在它们的上空。于是，两个动物便去请教老鹰。老鹰意味深长地说：”你们俩其实各有自己的长处和不足，不必为这点芝麻粒大的小事而争论不休，你们应该取长补短，团结一致，这样可以使双方都变得更加优秀!“两人都恍然大悟。 点评 金无足赤人无完人，这就是说我们每个人都不是十全十美的，虽然我们不能成为完美的人，但我们可以吸取别人的优点，改正自身的缺点，可以让自己更接近完美，让自己的变得更好更优秀。 寓言小故事2 改邪归正的狼 森林王国突然爆出了个大冷门：狼决心改邪归正！重新做狼！ 也许你会怀疑狼是否是吃错了药，或者是秀逗糖吃得太多了，大脑就是再转上两个360度也不会想到改邪归正啊！ 原来，狼前几天在家里受不了老伴的唠叨，就干脆搬到森林教堂去静养。读了《圣经（动物版）》中的“世界上每只动物都是平等的，动物之间应该互相爱护……”等一系列话语，狼感到自己罪恶深重，又加上自己在森林王国中的口碑不佳，因此就产生了改邪归正之念。 从发誓那天开始，狼不再吃兔子及其他小动物，在家以草为食，努力锻炼自己成为食草动物。也许是上帝真的为狼的诚意所感，在狼吃了两个月的草之后，还真的变成了食草动物。 而我们的狼先生和兔子先生一起外出觅食，在山林中发现了一块特别好的草地。两位一看，便迫不及待地大嚼起来。很快，狼吃完了属于自己的一块，又垂涎欲滴地窥视兔子那块。它不好意思地向兔子提出来了，于是兔子又分给了它一小块。狼又吃完了。但美味的草使狼又到兔子那边大吃起来，兔子当然也不是省油的灯，与狼争吵起来。可是，狼的口才实在是不如兔子，兔子的话却是一套又一套，狼一句话也插不上。最后，狼实在忍无可忍，一口把兔子吞掉了。 从此，狼又开始吃兔子了，原因是兔子曾经与它争鲜草吃…… 寓言小故事3 田野上一株麦穗在寒风中抖索，透过温室的玻璃它看到，一株得到细心培育的小花日子过得舒适愉快。可是它麦穗却暴露在一阵阵的蚊子，暴风雨、暑热和寒冷之下，它愤愤不平对主人说;“你们人类为什么总是这样不公平，只要迎合你们的口味，使你们看得顺眼，你们对它总是百依百顺，凡是给你们带来益处的，你们却并不放在眼里?你的主要收入不是从地里来的吗?可是你瞧，土地受到怎样漫不经心的对待，自从你把种子撒在这块土地里以后，阴雨天你是否给我们装上玻璃遮挡?你是否吩咐给我们锄草或是保暖，干旱时节是否给我们浇水?不管我们的生长全听任命运摆布，可是看看你那些花，你既不能靠它们吃饱，又不能发财，它们却不像我们麦子抛在田野自生自灭，而是在玻璃房里舒舒服服成长，骄生惯养，如果你对我们一视同仁结果会怎样呢?应该知道到了来年，你就能收获一百倍。要派出运粮车队送到京都。你考虑考虑给我们麦子盖起宽大的温室。” “我的.朋友，”主人回答说：“我看得出，你没有注意我的劳动，要相信，我主要关心的就是你们，如果你们知道，我在清除森林、给土地施肥，为你们做了多少工作这就好了。我的辛劳没有个穷尽。可是现在没有时间，也没有兴致解释，多解释什么好处都没有。至于风和雨你们应该向老天爷请求，假如我奉行你那聪明的劝告，那么既没有花，也没有面包。” 善良的庄稼人，朴直的士兵，或者公民常常这样，拿自己的境况去同别人比较，有的时候就会抱怨一通，对于他们几乎都可以用这则故事来解释。 寓言小故事4 “叽叽叽……”一群老鼠在老鼠洞里快乐地吃着饭。 角落里有一只老鼠，它是白色的，毛绒绒的，它的眼睛、鼻子、耳朵……都小小的，它总在一旁悲叹自己太弱小，打不过猫。 有一天，小老鼠又与另一只老鼠诉苦，老鼠说：“老弟，山那边有一个空心白树干，听说从树的一头钻进去，再从另一头钻出来，在中间说出想要实现的梦想，就能梦想成真。小老鼠高兴地出发了。小老鼠来到山那边，果然发现一个空心白树干，皱巴巴的，黑面黑漆漆的。小老鼠有些害怕，还是钻了进去，边向前跑边喊：“上帝，我要做一只猫。”果然，随着它的一声怪叫，爆出一束耀眼的白光，还带着黑黑的浓烟。浓烟散去，它醒了过来，它真的变成了一只猫，长着灰色的长毛，眼睛闪着灰绿的光，看上去和别的猫并没有什么两样，它伸出爪子看了一下，尖尖的很锋利，足以抓死任何一只老鼠。 它快活地走着，见老鼠就抓。此时它骄傲地认为它最强。谁知有一条狗发现了它，便咬了过去。它拔腿就跑，虽然逃掉了，却掉了好多毛，尾巴也被咬掉了一块。它哀嚎着又回到了树干旁，这一次它嚎叫着：“我要变成狗！”声音阴森恐怖。树洞又一次发出了白光，只是比上一次更耀眼。它觉得浑身被zhen刺伤过一痛，浓烟过后，它醒了过来，又变成了狗，一条灰色的狗。 老鼠从猫变成了狗，又以为它最强了，可又碰见狼；再一次逃掉之后，它又变成了狼，可它又遇见猎人…… 终于，它变成大象，这次再也没有谁能打得过它了，它以为可以称霸之片森林了。谁知它突然觉得鼻子堵，要窒息了，原来一只老鼠在里面。它慢慢地倒了下去，怎么也无法闭上眼睛，竟死在了老鼠的手里。 其实，我们不必自卑。每个人都有自己的天空，也有他人未曾见过的美丽。为何不快乐地做自己呢？ 寓言小故事5 话说诚信被那个 " 聪明”的年轻人投弃到水里以后，他拼命地游着，最后来到了一个小岛上。“诚信”就躺在沙滩上休息，心里计划着等待哪位路过的朋友允许他搭船，救他一命。 突然，“诚信”听到远处传来一阵阵欢乐轻松的音乐。他于是马上站起来，向着音乐传来的方向望去，他看见一只小船正向这边驶来。船上有面小旗，上面写着 “快乐”二字，原来是快乐的小船。 “诚信”忙喊道：“快乐快乐，我是诚信，你拉我回岸可以吗?” “快乐”一听，笑着对“诚信”说：“不行不行，我一有了诚信就不快乐了， 你看这社会上有多少人因为说实话而不快乐，对不起，我无能为力。” 说罢，“快乐”走了。 过了一会儿，“地位”又来了，诚信忙喊到：“地位地位，我是诚信，我想搭你的船回家可以吗?”“地位”忙把船划远了，回头对“诚信”说：“不行不行，诚信可不能搭我的船，我的地位来之不易啊!有了你这个诚信我岂不倒霉，并且连地位也难以保住啊!” 诚信很失望地看着“地位”的背影，眼里充满了不解和疑惑，他又接着等。 随着一片有节奏的却不和谐的声音传来，“竞争”们乘着小船来了，“诚信”喊道： “竞争，竞争，我能不能搭你的小船一程?”竞争们问道：“你是谁，你能给我们多少好处?” “诚信”不想说，怕说了又没人理，但“诚信”毕竟是诚信，他说：“我是诚信…… ” “你是诚信啊，你这不存心给我们添麻烦吗?如今竞争这么激烈，我们‘不正当竞争"怎么敢要你诚信?”言罢，扬长而去。 正当诚信感到近乎绝望的时候，一个慈祥的声音从远处传来：“孩子，上船吧! ” 一个白发苍苍的老者在船上掌着舵道：“我是时光老人。”“那您为什么要救我呢? ” 老人微笑着说：“只有时光才知道诚信有多么重要!” 在回去的路上，时光老人指着因翻船而落水的“快乐”、“地位”、“竞争”意味深长地说道：“没有诚信，快乐不长久，地位是虚假的，竞争也是失败的。” 寓言小故事6 炎热的夏天，随同主人赶路的小狗奔跑了一天，到了晚上，他便昏昏沉沉地躺下，在池塘边潮湿的草地上睡着了。小狗睡得真香，池塘旁的青蛙像往常一样，齐声哇哇地叫了起来。小狗被他们的叫声吵醒了，十分恼怒。他心想如果马上跳到塘里，狂叫几下，吓唬吓唬他们，定能使他们不再吵闹了，然后自己再舒适地睡上一觉。他接二连三地喊了几次，毫无作用，只好回到塘边，十分气愤地说：“我真是太愚蠢了，这些天生爱吵闹的东西怎么会变得文质彬彬，体贴他人呢？” 这故事是说，那些骄傲自大的人总是目空一切，为所欲为，不顾他人。 寓言小故事7 只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了!它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了! 这个故事的寓意是： 1.每个在你身上拉屎的都是你的敌人。 2.每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。 3.当你陷入深深的屎堆当中(身陷困境)的时候，闭上你的鸟嘴! 寓言小故事8 年老的狮子重病躺在洞里。除了狐狸之外，动物们都去问候国王。狼便趁机在狮子面前诬陷狐狸，说狐狸胆大包天，藐视大王，竟敢不来问候。正在此时，狐狸进来了，听到了狼所说的最后几句。狮子一见到狐狸就怒吼起来，狐狸马上请求让他解释几句。他说：“在所有向大王问候的动物之中，有谁像我这样忠诚，为你四处奔走，遍访名医，寻找妙方呢？”狮子立即命令他将药方说出来。狐狸说：“将狼的皮活剥下，趁热裹在身上。”狼立刻成为一具尸体，躺在了那里。狐狸得意地笑着说：“你不应当怂恿主人起恶念，而应该诱导他发善心才对呀。” 这故事说明，常常算计别人的人，往往会自食其果。 寓言小故事9 有一条小章鱼，它时常因为自己丑陋的身躯而感到自卑和伤心。因此,它总是把自己的身体掩藏在海底礁石的缝隙里,不肯跟随妈妈一起去远游。 它羡慕蟹子和扇贝，因为它们有坚硬的盔甲保护自己；它更羡慕鲨鱼和金枪鱼。因为它们有健壮的骨骼和锐利的武器来战胜对手,所以它们是那么的威猛。 因而，它常常独自躲在礁石的缝隙里哭泣。 终于有一天，在妈妈地再三鼓励之下，它才答应跟随妈妈一起去远游。它怯怯地游在妈妈的身边，第一次游这么远，它仿佛感觉身边有好多嘲讽的眼神在注视着自己。 当它们游到一浅滩处时，一件意外的事情发生了，一张巨大的渔网将它和众多鱼类网在里面。任凭它怎么挣扎也无济于事，小章鱼听到了妈妈痛苦的呼喊。随着起网机“隆隆”的声响，它和其他落网的鱼，被抛洒在船甲板上,跌得晕头转向。 当它清醒过来时，发现身边那些徒劳挣扎的鱼儿们,被渔人装进鱼筐,送入冷冻舱。它趁渔人不注意，悄悄地爬到船舷的那一条落水眼处。 之后，它的身体竟然神奇般地从那条窄窄的缝隙钻了过去。当它跃入大海,安全回到妈妈身边的时候,它才知道自己是多么的出色 寓言小故事10 【驴子与青蛙】 驴子驮着木料走过池塘，脚滑了一下，掉到水里，便失声痛哭。池塘里的青蛙听见他的哭声，说道：“喂，朋友，你摔倒一下就这么悲伤;如果像我们这样长久在这里生活又该怎么办呢?” 这故事是说，有些人没有受过较大的困苦，一点小小的挫折都难以忍受。 寓言小故事11 【澄子夺黑衣】 宋国人澄子不知在什么地方丢失了一件黑布做的上衣。他跑上大路沿途寻找，到处都找不着那件黑衣。 蚀财的痛惜化为一股气恼。他一边走，一边捉摸着要想出一种办法来补救丢失一件上衣的损失。碰巧这时迎面走来一位身穿黑色上衣的妇人。澄子不由分说地将她一把抓住。他一面拉扯那妇人的衣裳，欲取其衣，一面狠狠地说道：“刚才我丢失的黑衣，原来在你这里!”那妇人被这光天化日之下突如其来的拦路行凶举动吓懵了。她急忙对澄子解释道：“这件衣裳是我亲手纺的线、织的布，亲手剪裁、缝制而成的。它的长短、大小正合我身。虽然您丢的也是一件黑衣，但是并不是这一件呀!”那妇人的声音听起来显得有一些柔弱、哀怜。但是她如泣如诉吐出的一字一句里所含的份量，使澄子心里怔了一下。如果把一个小女子的衣裳说成是自己的，扒下来后，自己却穿不上岂不荒唐?于是他立刻转了一个话题，但是仍然气势汹汹地说：“我丢失的是一件夹衣，而你身上穿的这件是单衣。你用一件单衣抵我一件夹衣，难道还不便宜吗?” 这则寓言告诉我们，任何时候都要尊重事实，不论如何狡诈诡辩，事实总是不能歪曲的。 寓言小故事12 传说鬣狗每年都要变更他们的性别，有时变为雄的，有时又变为雌的。鬣狗见面时，雄鬣狗经常欺负雌鬣狗。有一次，一头雄鬣狗对雌鬣狗大发淫威，雌鬣狗说：“喂伙计，你干嘛这样啊，过不了多长时间，你也会遭受到这种侮辱。” 一些编辑后来成了撰稿人，有的撰稿人后来做了编辑。编辑和撰稿人是一家人，是拴在一条绳子上的蚂蚱，需要相互体谅，积极配合，不要互相攻击、掣肘。如果做事不考虑对方，说不定有些事就也会落到自己头上。 寓言小故事13 有块自视清高的抹布。尽管它本身脏兮兮的，像是一张皱巴巴、邋邋遢遢的老脸，但它仍还要去清洁桌子，并大言不惭地说，只要它一去，再脏的桌子也准保手到“污”除。 然而，真枪实弹地干起来，它却揩去擦来，怎么也抹不干净，甚至越抹越脏。临了，它捋了把黑漆漆的汗珠子摔在地上说： “桌子，实在是太脏了！” 桌子反唇相讥： “要想清洁别人，首先得清洁自己。” 故事寓意： 职场处世之道，在指摘别人的过失之前，先检查一下自己有无不妥之处。如事事只批评他人，处处逃避自己的责任，岂可博人尊重？ 寓言小故事14 “善跑”的小猪 一棵大树下，一只没跑几步就气喘（chuǎn）吁（xū）吁的小猪哈哈大笑道：“我真高兴，今天我听到了不少朋友赞美（zàn měi）我！” “哦？”大树被它的话吵醒（chǎo xǐnɡ）了，就问：“是哪些朋友？赞美了你什么呢？” “乌龟、刺猬（cì wei）、蜗牛（wō niú）、蚂蚁（mǎ yǐ），等等，它们都一个劲地夸我跑得快呢！它们热烈（rè liè）的语言和羡慕（xiàn mù）的眼光让我陶醉了，那种感觉呀，太好了！” 大树听罢，笑着说：“哈哈！原来是这么回事呀！不过，我那天倒是听野狗（yě ɡǒu）说过你，它说你跑步慢得可怜。” “就它一个说我跑步慢吗？” “我确实（què shí）听它这样说过。” “那又能说明什么问题呢？一个总不会比许多强吧？！”小猪躺（tǎnɡ）了下来，不屑一顾（bú xiè yí ɡù）地说道：“那么多朋友都夸我善跑，不是已经充分证明（zhènɡ mínɡ）了我确实是跑步高手吗？” “你呀，你呀！”大树听了它的话，不再争辩（zhēnɡ biàn），只是摇了摇头。 小朋友们，你们知道大树为什么摇头吗？ 寓言小故事15 虾、蚂蟥和青蛙 从前，虾和蚂蟥一直友好地生活在同一条小溪里。它们一起捕捉食物，大家同甘共苦，风雨共济，有一大，青蛙邀请它俩到家里作客，舒舒服服地过上一天。 虾同蚂蟥准时到达青蛙家里。青蛙为它们准备了各种各样可口的食物，什么油炸苍蝇啦，煎蚊子啦，烤蜗牛啦等等，好香啊，大伙都吃得饱饱的。接着，它们开始边喝酒，边聊天，各人讲述起自己的冒险经历和英雄业绩来了。它们便这样东扯西拉地闲聊了很长时间。最后，虾站起身来喊道： “你们肯定不会相信我的话，不过，事情确实是如此：我是你们中间最漂亮、最聪明的。无论是人还是野兽，没有谁不怕我这对大钳子的。我虽然还没同一个人较量过，但我敢打赌，人见到我就会逃走的。” “那好，”蚂蟥说：“咱们这么办，我们中间有谁能把人赶跑，它就可以占有被人所战败的一方那份房产。” 虾、蚂蟥和青蛙一起游到小溪里，等待时机。没过多久，有一个小男孩来到水里洗澡。虾马上勇敢地游过去，用一对大钳子夹往他的脚。小男孩一把抓住虾，把它放进一只小篮子里，说道： “这只虾我要烧了吃。” 接着，蚂蟥游了上去，牢牢地趴在小男孩的大腿上吸起血来。小男孩同样一把抓起它，掷进放虾的篓里，说道： “这只蚂蟥我要拿到药房去卖钱。” 这时，青蛙突然跳到小男孩的脚上。小男孩一见这滑溜溜、粘乎乎的东西，吓得赶快逃跑了。 那只虾很快便进了锅里，被煮熟吃掉了;蚂蟥也被卖给了药房，并从此得为人治病啦;只有那只青蛙仍愉快地生活在小溪之中，并占有了它那两位不幸的朋友的全部房产。

单位人事档案管理办法 　　(二)查阅公司中层管理人员人事档案，须经人力资源部领导同意后，方可查阅。 　　(三)人事档案只限在档案库房查阅，一般不得借出。特殊情况需要借出，须按人事管理权限征得有关部门领导批准。 　　(四)查阅档案人员要爱护档案，切实维护档案的完整与安全，不得私自将档案卷折叠、拆卸调换、涂改、划道、复制、更不得遗失。 　　(五)查阅档案人员要遵守有关保密工作规定，不得随意将档案内容向无关人员泄露。如违反规定造成不良影响应承担相关责任。 　　(六)因工作需要从人事档案中取证的，经主管领导审查批准后，才能复制有关档案材料。 　　(七)对利用信函了解档案有关内容的，经主管领导批准后，只能提供与信函有关的项目。 　　(八)任何个人不得查阅或借阅本人及亲属的档案。 　　第六条 人事档案的转递 　　(一)因工作调动、职务变化、退休等需将人事档案转给新的主管单位时，应及时办理档案移交手续。严格转递手续，以保证人事档案的绝对安全。 　　(二)转出人事档案，要认真对其清理并整理，填写转递通知单，注明转出时间和原因，在名册上注销。 　　(三)转出的人事档案均应包装密封，贴好封条并按管理权限加盖部门印章。 　　(四)转递人事档案，不得以平信、挂号、包裹等公开邮寄，必须通过机要交通转递或由组织指定专人递送，不准本人自带。 　　(五)对转出的人事档案不得扣留或分批转出。对转出的人事档案，超过一个月未收到回执，应及时催问。 　　(六)接收转入的档案要核对是否是本单位所属人员档案，认真核对档案材料数量，确认无误后，将转入的档案详细登记，在转递通知单回执上盖章，将回执及时退回寄出单位。 　 　第七条 人事档案的统计 　　人事档案要定期进行统计，确保所管理的档案与所管人数相符。人员调动、离退休、死亡后，应及时进行分类保管，随时做好接收、转出变动情况的登记以及档案数字统计。 　　 第八条 档案材料的销毁 　　(一)经鉴别属于重复或不应归档的材料，要进行清退或销毁。销毁材料要进行登记，并经分管领导批准签字后进行。 　　(二)销毁档案材料必须到保密部门指定的场所进行，其中要有两名正式党员负责监销。 　 　第九条 本办法的解释权属公司人力资源部。 ;

不能。为了更好的服务业主，达到规范统一的管理，保证招聘录用人员的素质，加强团队建设，组建一支高素质安保队伍，秩序维护部要求曾被收容教育、强制隔离戒毒、劳动教养或者3次以上行政拘留的不能做秩序维护员。

班会发言材料一： 月考反思： 1.程志琦：这次的月考，我的成绩不理想，有很多不该错的题都错了。而我最拿手的数学在这次的考试中考的非常差劲，有许多不该错的题都错了，这都怨我的粗心大意，审题不清和眼高手低，才造成这样的成绩。化学、英语都是背过的东西都忘了，物理、历史和政治都有审题不清和粗心大意。这次的考试让我敲响了警钟，让我知道我的缺点，这让我开始重视起来。所以今后我将努力学习，多读多背英语、历史和政治，多做数学题，做到上课认真听讲，积极回答问题。争取在期中考试中考出自己理想的成绩，更上一层楼。这次的月考，虽然有幸进入班级前20，但我对我的成绩有些不满意。该对的题因为粗心大意，而考不到好的成绩。所以我将会更加努力，上课认真听讲，积极回答问题，争取期中考试考出自己理想的成绩。 2.吴函朔： 这次月考我考得不太理想，主要就是数学和英语这两个科目拉低了分数，这也让我知道我的弱项在哪里，使得我以后也知道朝那个方向努力奋斗了，这次九年级的开端我自认为上数学课听得很认真，也不错，但是问题出在哪里了呢? 我反思了一下，问题就是没做够题，这样我的认知只在老师讲解的题的范围之内，而考试试卷则是出的来自五湖四海的题，很多没见过，更别提去做了，而且也说明上课听的还不够认真，基础不太牢，概念公式也都没记牢记好，下次数学我会努力争取考个优秀的分数，英语本来一直就是我的弱项，虽说是弱项但我也会尽我所能，努力往上攀爬 。我会努力直到中招 ，下次期中我也一定会取得比现在好的成绩上课会更认真，也会多做数学题，政治也会背牢，加油！ 3.邢嘉言：这次月考我的成绩虽然在理想的范围内但是也暴露出了我的缺点。数学和英语这两科考的都很不理想，这说明在平时的学习中这两科学习并没有下足功夫，上课时也三心二意，并没有认真听进去。就像数学老师说的那样我在平时并没有练够题。英语在上课时一定要好好记老师所教的句式。在政治学习中，要好好的去读背书上的知识点，争取下一次期中能取得好成绩。 4.杨梦雪：这次的考试我觉得并没有考好，没有把我的实力完全发挥出来。虽然说这一次进了前二十名，但是却在二十名的边缘，很危险。这次的考试我也看到了我不足的地方。就比如数学，数学我有很多不应该错的题，都是因为没有看清卷子的题目而写错的。还有英语，一些在课上背完的东西，一考试的时候就忘了，这就证明我还没有背得很熟练。语文也是，语文有一些老师让背过的对古诗句的理解和感想，在课上已经会背了，但是考试的时候却怎么也想不起来。我发现了，我背过的只要我不再复习，我就根本记不起来。以后我会将背的东西每天都读一遍，再背背。这样我考试的时候不会再忘记了。以后我写完卷子我也会认真的检查，再读读题，再做一遍。我绝对不会同一个错误犯第二次。我相信在下一次的考试中，我一定会取得比现在更好的成绩的！ 5.贾润程：这次月考成绩出来，成绩不是十分理想。暴露出了我的不足，让我认识到了自己的问题出在哪里。这次的数学成绩比以往退步很多，在考试中甚至连很多基础题都没作对，有的大题根本不会做。我总结出我的不足，是因为课堂上没做到专心听讲，课下没能及时复习巩固，做的练习题也很少。这次月考已经过去无法挽回，但要活在当下弥补过去的不足，争取下次考试拿到理想的成绩。 6.周政杨：这一周我们进行了第一次月考，我觉得我这次考试的成绩还是不太满意，虽然进入了全班前20名，但是考试的成绩依旧不太好。数学一直是我的优势科目，但是这次却考砸了。有一些题都是因为不认真做错的。而且这次考试的时间我没有把握好，导致没有写完卷子。物理和化学这次也没有考出理想的成绩，审题没有认真，导致失了很多分。这次考试会让我认真起来，努力学习知识，考试时认真细心做题，不再马马虎虎。我要在接下来的日子里努力学习，争取在期中考试中取得理想的成绩。 7.高艺：这次月考我考的不是太好。主要是英语拉低了分数，在平常没下功夫，没有好好背单词，上课没有认真听讲。背完单词没有好好复习，课下也没有好好巩固，做的练习也很少，在考试的时候就有些单词想不起来。以后我会好好复习学过的知识，考试的时候我也会好好检查，好好审题，不再马马虎虎。上课也要认真听讲，弥补过去的不足，争取在下次考试中取得好成绩。 8.刘佳：这次月考成绩特别不理想。通过这次月考，也知道了自己的不足之处。有的题本不应该错，老师再三强调过的。可是一到考场上不知道为什么却总是想不起来，可能是我没记牢吧。卷子一发下来我翻来覆去的找试卷错题，发现有很多分数都是不应该扣的，但却因为我的粗心大意不加思索而失去了。这次月考在我心中结出了苦涩的果实，我也意识到打败我的不是时间，而是自己……以后我不会再这么粗心大意了，把握好时间，即使第一百次跌倒也要第一百零一次爬起，查漏补缺，为下一次考试做准备。 9.黄玉竹：这次的月考，我的成绩不理想，有很多科目都考的不太好，而我最拿手的语文在这次的考试中考的非常差劲，有许多不该错的题都错了，这都怨我的粗心大意，审题不清和眼高手低，才造成这样的失误。这次考试让我知道我的缺点，这让我开始认识到事情的重要性。所以今后我将努力学习，多读多背多做题，认真完成作业，做到上课认真听讲，积极回答问题。争取在期中考试和大家一起考到自己理想的成绩。 10.郭景涛：这次考试考的不是特别理想，可能是因为我在平时的学习中，对自己要求的不是很高，一直在一个写完作业的阶段，而不是自主学习，再加上上课注意力不集中，导致的很简单的题都会做错。通过这次的教训，我知道了平时的心不在焉，是多么的严重，所以我要重新的改变自己，为了激励自己，我让我姐给我买了学生们的恶魔梦，“五年中考三年模拟”希望下一次的进步名单上有我的名字。 11.吴宇涵：这次月考我退步了不少，考的并不理想，我曾经最拿手的数学考砸了，有许多不该错的题错了，还因为我的磨叽，导致数学有好几题没做，主要是我的粗心大意、眼高手低。这次就历史考的还好点，其它的科目都考的不太理想，都是因为我的马马虎虎，有许多题都没审清题意，计算题我算的太马虎了没有验算，导致我失了很多分。总之就是有点马虎和眼高手低。这次考的不太好，我会比之前更努力，认真对待每一次考试，争取在下一次的考试中大放光彩。 12.赵银浩：这次月考成绩很不理想，有很多的科目考的都不好，而我最擅长的数学在这次月考中也不理想。通过这次月考，我也找到了一些不足。有许多题，我都是因为自己的马虎大意而错的，我发现自己的数学公式记得不熟，导致有些大题丢分，还有一些题是因为眼高手低，没有审清题目导致了失误。通过这次月考，我得到了教训，找到了自己的不足。在下一次月考之前，弥补不足，在下一次段考中取得进步。 13.刘梦冉：这次的考试,也算不上多好,可能是我没努力,都说一份耕耘、一份收获。这次的数学分数是有史以来最差的一次,可能是上课时没认真听讲,课下也没复习,可能这就是我成绩提不上去的原因吧。别的科目也都不是太好,还是得好好努力,我的底子不是太好,所以得更加努力,虽然平时控制不住自己,贪玩,但是我相信,只要努力就一定会有收获,加油吧！ 14.孙玉璐：在这次月考中，我没有考好，一下子退步了好几名，以前我的语文总是能考到80分以上的。可是在这一次，我的语文考的一塌糊涂。在这次的考试后，我要把语文努力，提高上去，数学多计算，多做应用题。还有其他科目更要努力学好，不要因为自己的马虎和不细心把自己会的题写错。因为这一次考试没有考好，所以在接下来的日子里，我也要好好的学习，上课认真听讲，老师讲过的重点知识在课下复习，如果不理解就问同学或老师，把要求会背的会背，争取在下一次的期中考试，取得自己一个理想的成绩。 15.郭文博：紧张而急促的第一次考试结束了，在成绩公布的同时，我的心情也是波澜起伏，剩下的就是总结与反思。我很清楚，这次考试我进步了一点点，但是有些题实在是不应该错，但还是错了，实在是不应该，我以后一定要吸取经验教训，一定会仔细一点的，我相信我下次会考得更好!接下来的学习中我要好好听课，不偷懒，争取下次考试取得优异的成绩! 16.王钟戈：这次的考试我考的非常不好，特别是我的语文考的很不好，我会背的东西却写不上，这就证明了我背书时，只顾着背却没记住字怎么写的，数学是因为我上课没认真听讲，导致后面的大题做不出来而失的分，我的历史最不理想，是因为我上课开小差，发呆却错过老师讲的重点，我的政治是应为我的骄傲心太强，把会的题写错了，我在接下来的日子里，会好好学习认真听讲不再骄傲，我要做到不懂就问，我在课下也会多读多背，争取在下一次的考试中取得自己理想的成绩。 17.刘京冉：本周二我们进行了九年级第一次考试，对于这次的考试成绩，虽然整体成绩不错，但是通过成绩也暴露出了自己许多不足之处。各门学科的成绩不平衡，其中，拉分最大的是我的数学成绩，由于自己前面做题太慢，到后面没有足够时间做题，导致后面的几道大题都没有做。其他学科也有因为不细心而导致的错误。在今后的学习中还需要更加努力，弥补自己的不足，上课集中精力听老师讲课笔记做到位，课后及时复习，查漏补缺，把各科的成绩都提高上去。做到胜不骄，败不馁。很喜欢班主任的一句话``三更灯火五更鸡，正是初三读书时″，是啊，进入初三的我们，就是要努力，就是要拼搏，这样才能取得满意成绩，考上机理想的高中，让自己的青春无悔。加油！ 18.陈艺博：这次月考虽然我考的不好，自己知道成绩后也是比较后悔，而且数学也非常低。不过我也不会就此放弃，我还是会继续努力，努力把成绩提上去，上课认真听，下课也会进行复习。背书任务以及其他的任务都会积极完成，尤其是政治，我一定会把政治背书任务完成。以后上课也不会开小差，初三我一定会把自己能做的都做了，一定不会让自己遗憾、后悔。把自己的成绩提上去，考上自己理想的高中。 19.金孜静：这一次考试总体来说对我的成绩还是挺不满意的，在平时的学习中，对自己的要求不够严格，在私下的复习中对自己的监督也不到位.卷子发下来的时候，确实打破了我的骄傲和自满，给我当头一棒，也让我明白了什么叫做眼高手低。我才真正意识到原来我离优秀还有十万八千里，所以以后我会认真的学习，踏踏实实的让自己离优秀更进一步。以后在学习方面遇到不会的问题我会虚心的向老师请教，不会再让老师和家长对我失望了，这一次考试确实给我敲响了警钟，让我真真正正的意识到了自己的不足。很多时候都是因为题没有看清楚，就心急着开始做题了，以至于在不该失的方面尚失了很多分。希望以后大家都可以一起进步，争取下一次的成绩能够让自己满意。 20.陈琦：这个月考试我的成绩考的不好，出现了下滑退步的情况。以前在学习的时候，感觉自己对所有的知识要点已经完全掌握了，不会有任何的问题，对待这次的月考也是信心满满，但是当我真正考试的时候才发现，原来我错了，我还有很多的知识还没有掌握，还有很多的东西需要认真学习。在学习中，眼高手低，高估了自己的能力，认为这些题目都是比较容易的，熟悉的，熟悉是因为老师有讲过相似的题目，但是却不一定自己就会。没有去练习光看不练也是没用的，我在学习的时候偷懒了，因为不愿意在做练习题，只想着怎么去玩，这是我的错，我不该这样的，这样的结果只会让我在考试的时候失利，因为我没有打好基础，就算房子再高也会坍塌的。我这个月学习态度不好，没有把心放在学习上，对于学习不然真，让我落下了很多的课程，我自己没有反思还乐在其中，没有下苦工，就不会有好成绩。在今后的学习中我会更加努力，在下一次考试中考出自己满意的成绩。 21卢鑫源：这次的考试成绩我认为还算一般，因为我是班级第38名，相对于上次考试，我进步了，但只是进步了1名并没有多么明显的进步，而现在已经九年级了，我们必须努力学习，不在九年级留下遗憾，而这次的考试，我也有许多的短板暴露了出来，而且还偏科，这对于学生而言是最为致命的，也是最不能出现的，对于这次的考试，我只想说：这一次不重要，重要的是现在起要认真学习。 22.段元：光阴似箭，日月如梭。转眼之间，开学也有一个月的时间了。我们也结束了升入九年级的第一个月考。实话说，我这次的月考成绩并不理想，以前我最擅长的数学，这次也只考了67分，这一次月考。犹如一把利剑，划破了迷雾，让我看清了最真实的自我。让我清楚的认识到了我自己的不足，再过20天我们又要面临期中考试了，为了这次期中考试，我不能再像在以前一样贪玩，我要努力学习在课堂上认真听讲，这次我的数学因为做题慢、粗心大意失了好多分，所以我要在课下多做题锻炼做题速度。还有我的英语考的也很差，在接下来的时间里，我要多背单词，多做题增加我的词汇量，争取在期中考试中获得好成绩。让我们一起加油吧！ 23.庞飞翔：九年级的第一次月考对我们每一个人来说都非常重要，我也非常高兴能取得不错的成绩，这离不开课堂上的认真听讲及课下的巩固复习，老师的谆谆教诲一直激励着我努力前进，但这次的成绩相对来说并不是很理想，没有尽自己最大的努力，还出现了严重的偏科现象，比如数学，后面的大题做对的很少，政治的问答题答对的很少，对于一个学生来说真的不应该出现这种现象。因此我还要更加努力，努力静下心来，努力提高自己的学习能力，及时复习巩固，查漏补缺，针对自己的弱项进行学习和练习，使自己不再出现偏科现象，全力以赴下次的考试。 24.魏来：这一星期我们进行了九年级的第一次月考。在考试之前觉得自己很优秀。但是考完试后的成绩不是特别理想，虽然在班级里名次比较靠前，但是各科成绩有上有下，有偏科现象。这一次数学考试我考了七十多分，在考前以为自己可以考更高的分数，但是在考试中我竟然有两道大题，连会都不会写，这让我明白了什么叫眼高手低。在政治学科上我考的也很不理想，所以学政治课上认真听讲是不够的，课下也必须要认真复习知识点。现在我们已经九年级了，我们要收起浮躁的心态，要把更多的精力放到学习身上，在九年级这一年，我们努力了就会成功，不努力就落下了，所以让我们努力进取拼上自己想考上的高中。 25.闫家乐：这次月考对于我来说是退步了的，自己的长处没有发挥出来，自己的弱项也越来越突出，以至于我的总体成绩很差，但我思考了一下原因，发现，这都是我平常不认真的结果，上数学课总认为自己会，会走神，以至于我有些知识十分不稳固，在考试中也不认真，毛毛糙糙的，很多问题也没有看清楚，没有读清题意，以至于我的数学成绩很差，在历史政治课上，我认真听了，但课下却没有付出行动，没有去背那些知识，对知识的掌握也并不牢固，在以后我因付出行动，比现在更加努力在课上更加认真听讲，不再那么浮躁，我也该为以后付出行动了。 26.王科祥：在这第一次的月考中，我获得了比较不错的名次。虽然这样的名次对于我来说，不是很差，但比起以前考试的名次来看，也不是很好。月考的成绩展现了我在一个月学习的评价，这也让我认识到了我学习的不足，其中让我失分最遗憾的是政治，我的政治成绩还不到70分的一半高，而这也暴露了我在政治课上的学习状态，每次政治考试，我都报着随便写就能得高分的态度考试，最后却给了我致命打击。对于这次月考，我发现了自己很多的不足，所以，在之后的时间里，我还要更加努力，改正自己的不足，相信我的青春我做主。 27.桂雨涵：通过这次考试，我看到了我这一周的学习情况，我就觉得我的物理和数学比其他科分差的比较大，然后就是又觉得九年级的考试比七八年级都难很多，然后班级竞争力又比较大，所以说在九年级想要快速的提高成绩就比较困难。然后班级竞争地又特别大。所以说，我在理科方面就要多下一点功夫，上课的时候认真听讲，下课的时候多做一些题，多背点公式，然后文科就要多读，多背，多写，尽量把字体写工整，写好。然后就是多看一些考场作文，到期中考试的时间，要努力学习，尽量把成绩提上去，到期中考试的时候能取到一个更好的成绩。 28.李怡婧：月考成绩出来了，我的心里很复杂，不知道是什么滋味，这次成绩是我有史以来最差的一次.理科拉分，文科没考好，平常上学也是吊儿郎当不努力，该背的没有尽心背.成绩下来了心里有很大反思，知道了自己很多缺点和不足，九年级很重要，以后的学习中，我会尽心学习尽自己努力学习.改正学习态度，端正心态，在下次考试中取得进步。 29.张梦瑶：期盼已久的月考已经结束，所有人的心里仿佛都放下了一块石头，如释重负，但在这喘息的瞬间，又有谁曾在这片刻的停息中反思自己在此次考试乃至过去的一个月里有怎样的收获，又有怎样的遗失呢？考试结束后，整体的感觉并没有给予我太多的自信，我并不认为自己考得很好。这便反映了一个很严重的问题，考前并没有复习得十分到位，导致考试一结束之后便底气不足。心里无底，心态也有很大一部分关系。能否在接下来的学习过程中克服此次考试带来的一些心态上的问题至关重要。考试已经过去，回首过去的一个月，学习并不像想象的那样苦不堪言，学习是一种培养能力的方式，我还有许许多多方面需要改进，也还有许多方面需要保持。这样的任务是眼下必行的。克服粗心、切忌浮躁、保持状态、继续努力。放松的警觉状态才是学习和考试的最佳状态。 30.樊嘉豪：这次月考考试考的很不好，尤其是数学和英语考的不好，所以我要不断的提高，数学和英语的成绩，还有其他科目，数学每天上课认真听讲，多做题做题不会就问老师，英语单词要多读多背，读音也要去认真读，还要多看完形填空补全对话和作文这些题，所以我要上课认真听讲，认真去学，不会就问，不懂就问老师，在20多天后的期中考试中，考出一个好的成绩。

潜移默化的作用，即习惯了，就成了自然！

你是一个大笨蛋

　　时间过得真快，转眼一学期已经过去了。作为化学教师有哪些收获和感受呢?下面是由我为大家整理的“初三化学教学工作总结范文”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。 　　在忙碌中一年过去了，这一年中，在学校各级领导的指导和支持下，我顺利地完成了各项教育教学任务，现将本学年的工作总结如下： 　　一.运用学案式教学 　　在本学年，我认真学习“学案式”教学理论，并在教学中运用。改变教学观念，以学生为主体，引导学生自主学习，让学生通过自主学习领悟到知识的奥妙从而产生强烈的求知欲。练习的设计上要有层次性，梯度性，题目由简到难，层层推进针对不同层次的学生的能力限度来提升巩固知识点，是每个学生都有收获。每节课后认真写出教学反思，发现教学中的不足，总结经验、吸取教训，不断提高自己的教学技能。 　　二.提高学生学习化学的兴趣 　　化学学科有它自身的优势——化学实验，它能使学生发生兴趣，在课堂教学中，我认真组织好实验教学，在演示实验中，引导学生学会观察实验现象，学会在实验中观察和考虑，引导学生了解现象与物质的实质和其变化的规律;结合教材内容，组织学生进行相关的实验探究，让学生通过亲身的探究性实验活动，激发化学学习的兴趣，增进对科学的情感，理解科学的实质，学习利用实验进行科学探究的方法，初步形成一些科学探究的能力。、 　　三、努力做好复习总结工作 　　化学是中考科目，要想提高教学质量，一方面，学生要有扎实的基本知识和基本技能;另一方面，学生的应变能力一定要强。因此必需扎扎实实打好基础，教学中力求每章节过关，做好每个阶段的复习工作，对于重点知识和知识点繁杂的章节，尽量协助学生进行归纳，打印相应的复习提要;练习题、测试题都严格筛选。另外对于学生作业基本上做到全收和和时批改，在作业上针对个人提出要求和意见。再比方说培提优补差工作，是正常教学工作的有力和有效的补充，对学有余力的学生，增大课外作业的容量，加大难度，在适应中考题的同时多接触竞赛题;对接受能力较差学生，要做到耐心细致、百问不厌，利用课外时间给他们辅导。针对近几年来化学试题涉及环保等社会热点内容，在平时教学中，要让学生有时间阅读课外科技知识，尽可能多地接触和认识社会，用化学视角去观察问题和分析问题，学以致用。多角度对学生的知识与能力进行培养。 　　四、缺乏和努力方向。 　　⑴在教学工作中对学生的要求不够严厉，对学生在掌握知识上有要求但没有很有效的落实方法，致使不自觉的学生出现脱节状况，对学习不能和时学有所得，就会逐渐出现成果滑落的现象。由于一些实际上的原因，与学生的接触时间相对较少，与学生进行推荐的时间和渠道相对较少。今后的教学中，对学生要从头到尾都充溢信心和信任，对学生要既要鼓励也要鞭笞。 　　⑵扎扎实实打好基础，拼命赶进度不可取。抓基础知识，就是要抓化学课本知识，教学中力求每章节过关。由于各学生之间的智力差异和学习基础不同，学生对化学的知识的掌握 　　能力不同，教师应针对学生实际情况因材施教，尽量降低落后面。那种为了留更多的复习时间而在平时教学中拼命赶进度的做法，必然造成学生对知识的“消化不良”，甚至使部分学习跟不上的学生对化学失去兴趣。 　　⑶抓基本技能，要抓好化学用语的使用技能和实验基本技能。平时的实验教学中，要让学生真正了解每个实验涉及的化学反应原理、装置原理和操作原理，多给机会让学生动手做实验，体验通过实验进行观察和研究的过程和乐趣，切实提高学生的实验能力，激发学习化学的兴趣。

　　朗诵是朗诵者运用恰当的语言表达技巧，那么 儿童 三字经如何朗诵？下面我整理了儿童三字经朗诵全文在线看，一起来看看吧。 　　儿童三字经朗诵全文在线看 　　儿童三字经朗诵全文 　　人之初，性本善。性相近，习相远。 　　苟不教，性乃迁。教之道，贵以专。 　　昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。 　　窦燕山，有义方。教五子，名俱扬。 　　养不教，父之过。教不严，师之惰。 　　子不学，非所宜。幼不学，老何为。 　　玉不琢，不成器。人不学，不知义。 　　为人子，方少时。亲师友，习礼仪。 　　香九龄，能温席。孝于亲，所当执。 　　融四岁，能让梨。弟于长，宜先知。 　　首孝悌，次见闻。知某数，识某文。 　　一而十，十而百。百而千，千而万。 　　三才者，天地人。三光者，日月星。 　　三纲者，君臣义。父子亲，夫妇顺。 　　曰春夏，曰秋冬。此四时，运不穷。 　　曰南北，曰西东。此四方，应乎中。 　　曰水火，木金土。此五行，本乎数。 　　曰仁义，礼智信。此五常，不容紊。 　　稻粱菽，麦黍稷。此六谷，人所食。 　　马牛羊，鸡犬豕。此六畜，人所饲。 　　曰喜怒，曰哀惧。爱恶欲，七情具。 　　青赤黄，及黑白。此五色，目所识。 　　酸苦甘，及辛咸。此五味，口所含。 　　膻焦香，及腥朽。此五臭，鼻所嗅。 　　匏土革，木石金。丝与竹，乃八音。 　　曰平上，曰去入。此四声，宜调协。 　　高曾祖，父而身。身而子，子而孙。 　　自子孙，至玄曾。乃九族，人之伦。 　　父子恩，夫妇从。兄则友，弟则恭。 　　长幼序，友与朋。君则敬，臣则忠。 　　此十义，人所同。当师叙，勿违背。 　　斩齐衰，大小功。至缌麻，五服终。 　　礼乐射，御书数。古六艺，今不具。 　　惟书学，人共遵。既识字，讲说文。 　　有古文，大小篆。隶草继，不可乱。 　　若广学，惧其繁。但略说，能知原。 　　凡训蒙，须讲究。详训诂，明句读。 　　为学者，必有初。小学终，至四书。 　　论语者，二十篇。群弟子，记善言。 　　孟子者，七篇止。讲道德，说仁义。 　　作中庸，子思笔。中不偏，庸不易。 　　作大学，乃曾子。自修齐，至平治。 　　孝经通，四书熟。如六经，始可读。 　　诗书易，礼春秋。号六经，当讲求。 　　有连山，有归藏。有周易，三易详。 　　有典谟，有训诰。有誓命，书之奥。 　　我周公，作周礼。著六官，存治体。 　　大小戴，注礼记。述圣言，礼乐备。 　　曰国风，曰雅颂。号四诗，当讽咏。 　　诗既亡，春秋作。寓褒贬，别善恶。 　　三传者，有公羊。有左氏，有谷梁。 　　经既明，方读子。撮其要，记其事。 　　五子者，有荀扬。文中子，及老庄。 　　经子通，读诸史。考世系，知始终。 　　自羲农，至黄帝。号三皇，居上世。 　　唐有虞，号二帝。相揖逊，称盛世。 　　夏有禹，商有汤。周武王，称三王。 　　夏传子，家天下。四百载，迁夏社。 　　汤伐夏，国号商。六百载，至纣亡。 　　周武王，始诛纣。八百载，最长久。 　　周辙东，王纲坠。逞干戈，尚游说。 　　始春秋，终战国。五霸强，七雄出。 　　嬴秦氏，始兼并。传二世，楚汉争。 　　高祖兴，汉业建。至孝平，王莽篡。 　　光武兴，为东汉。四百年，终于献。 　　魏蜀吴，争汉鼎。号三国，迄两晋。 　　宋齐继，梁陈承。为南朝，都金陵。 　　北元魏，分东西。宇文周，与高齐。 　　迨至隋，一土宇。不再传，失统绪。 　　唐高祖，起义师。除隋乱，创国基。 　　二十传，三百载。梁灭之，国乃改。 　　梁唐晋，及汉周。称五代，皆有由。 　　炎宋兴，受周禅。十八传，南北混。 　　辽与金，皆称帝。元灭金，绝宋世。 　　舆图广，超前代。九十年，国祚废。 　　太祖兴，国大明。号洪武，都金陵。 　　迨成祖，迁燕京。十六世，至崇祯。 　　权阉肆，寇如林。李闯出，神器焚。 　　清世祖，膺景命。靖四方，克大定。 　　由康雍，历乾嘉。民安富，治绩夸。 　　道咸间，变乱起。始英法，扰都鄙。 　　同光后，宣统弱。传九帝，满清殁。 　　革命兴，废帝制。立宪法，建民国。 　　古今史，全在兹。载治乱，知兴衰。 　　史虽繁，读有次。史记一，汉书二。 　　后汉三，国志四。兼证经，参通鉴。 　　读史者，考实录。通古今，若亲目。 　　昔仲尼，师项橐。古圣贤，尚勤学。 　　赵中令，读鲁论。彼既仕，学且勤。 　　披蒲编，削竹简。彼无书，且知勉。 　　头悬梁，锥刺股。彼不教，自勤苦。 　　如囊萤，如映雪。家虽贫，学不辍。 　　如负薪，如挂角。身虽劳，犹苦卓。 　　苏老泉，二十七。始发愤，读书籍。 　　彼既老，犹悔迟。尔小生，宜早思。 　　若梁灏，八十二。对大廷，魁多士。 　　彼既成，众称异。尔小生，宜立志。 　　莹八岁，能咏诗。泌七岁，能赋棋。 　　彼颖悟，人称奇。尔幼学，当效之。 　　蔡文姬，能辩琴。谢道韫，能咏吟。 　　彼女子，且聪敏。尔男子，当自警。 　　唐刘晏，方七岁。举神童，作正字。 　　口而诵，心而惟。朝于斯，夕于斯。 　　晏虽幼，身已仕。有为者，亦若是。 　　犬守夜，鸡司晨。苟不学，曷为人。 　　蚕吐丝，蜂酿蜜。人不学，不如物。 　　幼而学，壮而行。上致君，下泽民。 　　扬名声，显父母。光于前，裕于后。 　　人遗子，金满赢。我教子，唯一经。 　　勤有功，戏无益。戒之哉，宜勉力。 　　《三字经》，是中国的传统启蒙教材。在中国古代经典当中，《三字经》是最浅显易懂的读本之一。《三字经》取材 典故 范，包括中国 传统 文化 的文学、历史、哲学、天文地理、人伦义理、忠孝节义等等，而核心思想又包括了“仁，义，诚，敬，孝。”背诵《三字经》的同时，就了解了常识、传统国学及 历史 故事 ，以及故事内涵中的做人做事道理。在格式上，三字一句朗朗上口，因其文通俗、顺口、易记等特点，使其与《百家姓》、《千字文》并称为中国传统蒙学三大读物，合称“三百千”。

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悲伤现代诗 1.无休止的痛，死亡是最好的解脱， 旁边白色的小花朵， 哭泣著凋零， 没有悲伤，没有祷告， 只有静静的风声， 我终止了这一切的痛， 终止了这一生， 死亡爱抚着我， 呼唤着我， 我将跟着死神离去， 离开这没有爱的世界， 我将不再醒来， 我会笑着离开， 因为那个地方有我的灵魂， 有我的爱！ 我流下了最后一滴眼泪， 它落在白色的花瓣上， 更显得苍白无力， 我不在盼望明天， 今天我就要离开， 去那有爱的天堂！ 我慢慢的闭上眼睛， 累， 终于可以休息了， 你不在归来， 而我也将远去， 身体离开了大地， 摇曳著飘在空中， 想笑， 却笑不出来， 血在流， 不痛， 很冷， 我等待着， 等待死神把我带去天堂， 快了， 死神就在途中， 冷， 想你来温暖我冰冷的躯体， 恐惧， 你在哪里？ 我怕！ 好冷！ 我想睁开眼睛， 却再也打不开， 冷， 想你， 却再也不能回头， 死神来了， 他带走了我， 只留下一具躯壳， 我在空中静静的看着， 你来了， 你抱着那具没有灵魂的躯壳， 它再也不能被你温暖过来， 它还是那么冰冷， 你的泪也不会叫它苏醒， 它再也不能帮你擦泪水， 你走了， 我看着你走， 泪却再也流不出来.... ———冬冬 2.心痛， 痛的快要死去， 爱情？ 不再那么美， 只有凄凉， 只有痛苦， 在这个游戏中， 我输了， 输得很惨， 丢失了自己， 灵魂深深的堕落， 好想睡觉， 也许梦里， 我的爱人回到了我的身边， 也许梦里， 我们一起走过今生， 梦总会醒， 醒来了， 眼角挂著的还是那咸咸的泪水， 枕边也只有那孤寂的相思酒， 夜在无声中到来， 那惨白的月光抚摸着我， 忧伤的旋律在四周响起， 烟雾缭绕中你来了， 你抱着我， 你说你爱我， 烟雾散去， 一切重回现实， 心碎的声音在寂静的夜里格外的刺耳， 明天， 太阳还会不会升起？ 会！ 但是我再也见不到明天升起的太阳， 你又来了， 微笑着， 亲吻我， 无尽的缠绵， 月光此时那么的温柔多情， 在这个为爱停留的夜晚， 我们抱的那么紧， 再也不会分开， 沉睡...沉睡...... 我们再也不用分离..... 阳光重临大地， 一切井井有序， 只是在那月光中睡去的人再也不会醒来.... 在那个为爱停留的夜晚， 在悲惨的幻觉中停止呼吸， 死亡来临， 对着月亮祈祷， 我们永远不要分离..... ———冬冬 3.梦经过的地方， 似曾相识， 在那里， 夕阳映出残缺的美丽， 夺去那绚丽阳光的是无尽的黑夜， 电闪雷鸣， 花瓣无情的凋零， 远离了这美好的世界， 憎恨， 憎恨这无尽的黑暗， 你并不在意那里， 你的爱在那里没有停留， 一直向前， 奔向远方， 你我彼此沉默， 爱， 在黑夜中消失了踪影， 为梦哭泣的人， 让那泪珠滑过脸颊， 滑落心底， 是我们改变了夜，还是夜改变了我们？！.... --冬冬 求带悲伤凄凉情感的现代诗歌 　你不懂我，我不怪你 ——余秋雨 每个人都有一个死角， 自己走不出来，别人也闯不进去。 我把最深沉的秘密放在那里。 你不懂我，我不怪你。 每个人都有一道伤口， 或深或浅，盖上布，以为不存在。 我把最殷红的鲜血涂在那里。 你不懂我，我不怪你。 每个人都有一场爱恋， 用心、用情、用力，感动也感伤。 我把最炙热的心情藏在那里。 你不懂我，我不怪你。 每个人都有一行眼泪， 喝下的冰冷的水，酝酿成的热泪。 我把最心酸的委屈汇在那里。 你不懂我，我不怪你。 每个人都有一段告白， 忐忑、不安，却饱含真心和勇气。 我把最抒情的语言用在那里。 你不懂我，我不怪你。 你永远也看不见我最爱你的时候， 因为我只有在看不见你的时候，才最爱你。 同样， 你永远也看不见我最寂寞的时候， 因为我只有在你看不见我的时候，我才最寂寞。 也许，我太会隐藏自己的悲伤。 也许，我太会安慰自己的伤痕。 也许，你眼中的我，太会照顾自己， 所以，你从不考虑我的感受。 你以为，我可以很迅速的恢复过来，有些自私的以为。 从阴雨走到艳阳，我路过泥泞、路过风。 一路走来，你不曾懂我，我亦不曾怪你。 我不是为了显示自己的大度， 也不是为了体现自己的大方。 只想让你知道，感情不在，责备也不存在。 现代悲伤情诗 放手 黑夜，乌云，没有尽头。 白光，霹雳，从不温柔。 一道天沟， 一叶孤舟。 无处可停留， 惟有随风走。 风吹雨打，伤心梦里楼。 把酒迎风，血洒酒杯口。 一把绝情剑，封喉。 寒风冷雨不休。 开心的岁月，不再拥有。 堕落在寂寞的阴影后。 寻寻觅觅，找一个理由。 让心碎得不再那么难受。 天涯海角，你不用开金口， 东南西北，我会选择放手。 就让我一人忧，让我一人愁。 当情深意重的时候， 泪，我只一人流。 死气沉沉，黄泉九幽。 孤魂野鬼哀求。 奈何桥畔， 无情河水流。 此生未了的尽头， 死了的心，残破的骷髅。 假如时光能够倒流…… 望采纳。。。。呵呵 求几首唯美悲伤的诗词 现代诗也可以 玉女摇仙佩（佳人） 【宋】柳永 飞琼伴侣，偶别珠宫，未返神仙行缀。取次梳妆，寻常言语，有得几多姝丽。拟把名花比。恐旁人笑我，谈何容易。 细思算，奇葩艳卉，惟是深红浅白而已。争如这多情，占得人间，千娇百媚。 须信画堂绣阁，皓月清风，忍把光阴轻弃。自古及今，佳人才子，少得当年双美。且恁相偎倚。未消得，怜我多才多艺。愿奶奶、兰人蕙性，枕前言下，表余深意。为盟誓。今生断不孤鸳被。 女冠子 断云残雨。洒微凉、生轩户。动清籁、萧萧庭树。银河浓淡，华星明灭，轻云时度。莎阶寂静无睹。幽蛩切切秋吟苦。疏篁一径，流萤几点，飞来又去。 对月临风，空恁无眠耿耿，暗想旧日牵情处。绮罗丛里，有人人、那回饮散，略曾谐鸳侣。因循忍便睽阻。相思不得长相聚。好天良夜，无端惹起，千愁万绪。●王尔碑 [墓碑] 葬你 于心之一隅 我就是你的墓碑了 有关清明的现代诗要悲伤的，急需，谢谢 一个人的清明 比今年的清明节提早一天 比每一年都提早或者推迟的那一天 就是我们个人的清明节 这一天在山路上拐了无数的弯 上了无数的坡，下了无数的坡 我们要去很远的地方见亲人 通过清明节，我们看见亲人活过来 在眼前走动，在泪光里说话 然后再一次死去 每一年的每一个清明节 我们的亲人都不断地活过来又死去 这恰如我们所能理解的生活 悲情现代诗 我的寂寞是一条长蛇， 冷冷的，没有言语。 求不长不短的悲伤、有思想的现代诗！ 《金荷》作者：沐飞尘 遥想盛唐的风雨，多久，期望成空!·夜雨的浅笑，是你我深深的寂寥。·心事蒙尘，蛛网的千千结，掩埋了这萧萧的世！·我不想看到金荷，那是我承受不起的孤寂！那是我泪水无处可落的角落！·草长莺飞的季节，我多么想看到杨柳的风华！触控到水岸的温暖！·长空的蓝，彷若你轻摆的裙角，而这寂寞的地方，我用尽一生，亦，无法逃脱！ 有没有优美的现代诗，悲伤的最好 <冬日思语> 冬日的湖畔已是零落萧疏, 没有了夏日的葱郁, 也没有馥郁的花香, 寥落的树林仿佛在诉说它曾有的葱茏· 感受不到夏的暖风拂袖, 也没有了湖中灯影缠绵,夏虫消魂的低吟· 桂魄流光已是旧人梦, 岁月从惆怅,思念中溜走,在缠绵中落幕· 清冷的寒风挽著枯瘦的树枝, 怅然的跳着离别的舞蹈, 一种齧心的痛在吞噬着我的灵魂, 逝去的岁月已躲进坟墓中歌唱· 结冰的湖面在清冷的月光下如撒下满地的水晶, 闪闪的泛著凄美的微光· 水结了冰又会悄然融化, 化去了却留下一汪相思的清泪· < 秋日黄昏 > 一艘苍老黧黑的古船 缓缓逼近 我的视线 叶子们金属般的合唱响起 抵达我们的心灵 成为无言之蝶 舞动 黄昏 叶子们四面八方走动 如我那一群兄弟 远离音乐和玫瑰的庆典 不再为流浪歌唱 而我却无可逃避 暮霭中的霜寒 以寒鸦之啼 淹没我驻守的最后 也是最初的顶点 鸟羽因寒风的袭击而散乱 归家的路便很长 甚至比叶子们的家乡更遥远 而黄昏停于干涸的水底 伸手可及 在黯淡的辉光里 我是一枚残余的黄叶 一个被秋风删减的词句 而这样的坚守 在秋日的黄昏 只有一个方向 这唯一的道路和目的 注定 我所有的努力 只为在黑夜之前我能顺利 抵达 一个比牙齿更尖利的思想 我无须为泪水而深刻 叶子们如一个强大的兵团 引领秋天迅速地撤离 我在夕阳下走过一片墓地 看见 阳光在很远的地方 与迟开的花朵很娴熟地 接吻 我还隐约听见 一朵金色的花蕊 灿烂地落入 少女的眸底 开出 几枝芬芳的梦 照亮秋夜 把赵丽莎我爱你谢成现代诗歌(最好悲伤点） 赵府庭深紧闭门， 丽影何时再现身。 莎青柳绿如春梦， 我痛离别感伤心。 爱在呼唤涌热血， 你会知道吾情真！

。。。。。。。。。。。。找错人了。。。。。。。。

《吕氏春秋·自知》中记述说，春秋时晋国贵族范氏被灭，百姓都跑到范氏家中拿东西，有人拿了一口钟，想背走，但钟太大，无法背走，便用锤子砸，结果钟发出巨大响声，那人担心别人听到来争夺，便捂着耳朵继续砸钟。《吕氏春秋》随后评论说：“不愿让别人听见是可以理解的，不愿让自己听见就说不通了。作为国君，厌恶听到自己的过错，岂不和这是一样的么？厌恶别人听到其过错还说得过去。”故事寓意：钟的响声是客观存在的，不管你是否捂住耳朵，它都是要响的。凡是要客观存在的东西，它不会依人的主观意志而改变。有的人对自己不利，或不喜欢的客观存在，采取不承认的态度，以为如此，它就不存在了，这和“掩耳盗钟”一样，都是极端的主观唯心主义——唯我论的表现。如果对客观存在的现实不正视、不研究，采取闭目塞听的态度的话，最终便会自食苦果。扩展资料：出自《吕氏春秋·自知》里的一则寓言故事，原文为盗钟，后来钟演变成为铃，掩耳盗钟反而不常用了。《吕氏春秋》之后，掩耳盗钟成为一个成语，唐朝人刘知己在《史通·书志》中写道：“掩耳盗钟，自云无觉。”宋代以后掩耳盗钟逐渐演变为掩耳盗铃。在《红楼梦》《镜花缘》等小说中都有“掩耳盗铃”的说法。参考资料来源：百度百科－掩耳盗铃

每个人都有情感，有空的时候不妨找几个关于情感的 故事 来看看丰富自己的情感生活。下面是我给大家整理的情感短篇 励志故事 ，供大家参阅! 情感短篇励志故事：工作邦 第一次让我深深觉得找工作不易，原来不需要等到自己 毕业 那天。 家长托朋友帮忙找工作，朋友说，当初为了他们俩夫妻能上同一个班，一起下班这些，可是不容易。他妻子因为在那里上班很久了，跟老板挺熟的，所以就希望老板能行个方便让她和丈夫在同一条线上班，以至于老板就得辞掉其他员工，然后让她丈夫接管这个位置，反正来回辞退了四五个工人，最后只算两个人上同一天班，可以一起上下班了。 过几天家长的朋友打电话来，说没有人愿意辞职，所以需要家长另谋高就，于是家长决定再去其他地方看看，毕竟找工作迫在眉睫。 今天，家长的朋友突然打电话来，说他们那里有个员工，上班期间打瞌睡被领班发现，终于找到了一个机会辞退他，这样家长就有机会进去工作，但是那个人也说，再怎么说，我也得赖到农忙的时候再走，于是家长的朋友问家长愿不愿意等，家长说愿意，只是想确定一下，到时候那个人到底会不会走。 我一点都不希望那个人走，因为他走了，就意味着他要重新找工作，就意味着他可能会和妻子有一场口舌之争，但是他若不走，就意味着家长又错过了一个工作机会，反正结果交给天意吧，反正现在也还是待定。 现实很残酷，你不努力，自然比你努力的人更容易成功，你不入地狱，自然有人需要入地狱，你不乐观，自然不会有太多人愿和你交往，我只愿那些残酷的现实能激励你的奋进，让你有一天可以厚积薄发，刀枪不入。 情感短篇励志故事：雨天不再来 星期六下午，天空下起了小雨。气温也突然冷了下来。紫睡午觉起来，觉得好无聊，就想去书店看一看。 紫是学美声的，上大学时她既是校花，又是学霸。毕业时多家单位抢着要他，最后，她还是选择留校。令她没有想到的是，当老师和当学生生活完全不一样，老师要做学问，老师要做评职称，老师要为人师表。紫留校后，在这些要这要那中，紫一晃就三十五了，成为真正剩女。紫想把自己嫁出去，但是，嫁不是一个人的事，嫁是要两个人心灵相碰撞后能产生火花。所以，紫总是提醒自己，哪怕不嫁，不能乱嫁。 紫选择了一件米黄色的风衣穿上，在镜子前照了照，带上小花雨伞出门了。走在路上，夹带着雨丝的寒风将紫的风衣吹得飘了起来，在小花雨伞的衬托下，一副《巴黎丽人》的油画在风雨中飘动。学校的书店距离紫的宿舍只有十五分钟的路程。进了书店，紫选择音乐书籍展柜认真看起来。 刚入校时，老师说紫的音乐天赋很好，每次练声时，老师都是让学校音色最好的，名字叫夏阳光男孩陪练。紫大一，夏大三。夏在学校才华横溢，风头出尽，特别是女生心目中的那种白马王子类型。当时在大学女生中流传这样一句话：大一傻帽，大二扮俏，大三恋爱，大四拜拜。刚上大一的紫，虽然，夏觉得阳光可爱，但是，一直把夏当成师兄。到紫感觉到夏在心中赶不走时，突然有一天听说，夏和同班的一位女生去了世界音乐之乡维也纳。时间是最容易洗涤在平凡的日子中的平淡生活。说实话，对这位师兄也随时间的推移，紫慢慢渐忘了。江河茫然，水流东去，紫在匆匆的人群中，几乎关闭了自己的爱恋，专心教书育人。 就是这个多情的星期六下午，使紫平静的生活又掀起了波浪。紫在书店呆了两个小时，选了几本新出版的音乐理论书籍，到收银台交了钱，就打道回府。紫走到书店门口，看到雨比来的时候大了些。紫犹豫了，准备再返回书店，等雨小了再走。突然，一阵风过，将紫的雨伞吹得翻了个边。紫只顾救伞，忘了另一只手上的书，“乒”地一声，几本书全部掉在地上，等到紫恢复好雨伞正准备弯腰捡书。 “美女，你的书。” 多么熟悉的声音呀，紫抬头一看：“师兄，是你?你不是去维也纳了吗?” 紫惊诧得目瞪口呆，眼前这个几乎忘记掉的人，还是那样帅气，只不过眉宇间多了几份成熟。 “紫，是你?”夏也感到惊讶，“你在哪里工作?” “留校教本专业。”紫还是一脸诚恐。 “这次回来探亲?”紫又问。 “回来不走了。”夏答。 “师姐也一起回来了?”紫再问。 “没有，她喜欢维也纳，我喜欢祖国。”夏回答时，眼睛望着远去匆匆的行路人。 紫再没有问什么了，顿时，两人凝固了。又一阵风过，紫才发现夏站在雨地里，连忙说：“师兄，快站到我雨伞里来，你身上都淋湿了。“ 夏立马躲到了紫的雨伞里。 “我刚好开车了，送你回学校?”夏对紫说。 “不，这么多年没见师兄，我请去琴岛喝咖啡。还可以听音乐。”此时，紫的心情感到从未有过的愉快，她怕眼前这个男孩又从他身边溜走。 “还是我请师妹吧，走，上车。”夏说着，接过紫手中的雨伞，揽着紫的肩上车。 紫在副驾驶的位置坐下，夏发动车后，打开音响，顿时传出《断桥依梦》，这正是当年他俩经常练习的曲目。紫泪流满面，车子在雨中，划过夜幕下的街道，驶向琴岛。 情感短篇励志故事：阳光之下 阳光洒在柏油路上，我躲在房间里，回避着这“热情”的阳光灼伤我的回忆，也许是阴雨天才适合怀念吧，风扇吹来的风才夹杂有过往的味道，似凉非凉的，感觉像是个在回忆里感了冒的人。 从前，也是在这样阳光甚好的天气里，他们相约到我家门前的小河里 游泳 ，并带来了两个大西瓜。在那个时候感觉相聚是一件无比幸福的事情，或许是顾虑没有那么多吧。没有人会说忙而推掉难得的一聚，也没有人会因为袋子里没有几分钱压着而搪塞回拒，有的只是坦白从容毫不扭扭捏捏。 那时，河水清澈见底，淙淙流淌，西瓜调皮的浮在水面上飘来飘去，于是我们把它们藏在水底的石缝里，用稍大点的石头轻轻压着，好让它们变得清凉，这样吃起来就会更甜美了。记得在芒果成熟的时候，我们把芒果一个个往水里扔去，然后大家再潜下去仔细寻找着，看看谁能最快找到，找到的人总会很高兴地咧着嘴，说着自己多么的厉害，像征战胜利的将军毫不吝啬自己的战斗 经验 和实力全盘向众人分享。如果有人实在抵不住芒果的诱惑，接着另一场的抢夺大战就会展开，我们在水里追逐嬉戏着，好不热闹。 正在大家都游得不亦乐乎的时候，被藏在河底的西瓜悄悄地闯入了我们的视线，看它那架势是要准备顺流而下奔向大江大河远赴大海了。幸好这到嘴的鸭子在大家的追赶下还是逃脱不了被吃掉的命运。 西瓜被我们拖到岸边，直接开了膛——庭少举起手掌就往西瓜的身上劈去，嗷的一声，手被打得生痛，西瓜裂开了缝隙，接着我们用手撕鬼子的那种阵势把它分尸了。西瓜被一块块掰下，鲜红的肉映在我们的眼里，三加五除二的就被我们解决掉了。轮到第二个西瓜的时候，庭少就再也没有用刚刚那个吃苦不讨好的愚笨 方法 了，而是用石头敲开，应着一场雨，西瓜就贡献了自己的肉体和生命。 夏天真是个善变的精灵，我们去到河边的时候还是晴空万里，没想到啊，还没到下半场雨就来了，也罢。下雨天游泳更具风味。 雨水 一滴滴地往下掉，滴在我们的身上，撞在水里，河水像沸腾了，却凉了些许。我们潜在水里往天空望去，那种水面跳动，模糊不清的感觉像战乱的战场挤窄而处处暗藏杀机。 西瓜被吃完了，就算是奉献完了自己的价值了。晴少话风一转就把西瓜皮往自己的脸上抹去，还说滑滑的绝对有美容效果。我们一听哪能放过这纯天然的美容剂，就抹了起来，洗面奶都省了。突然，晴少往我脸上抹来，我顺势抹向了庭少，庭少一个回击，大家胶着着谁都想当胜利者。不料，雨水越下越大，我们不得不回去了，万一发洪水小命就不保了。 我们收拾了藏在树头崖间的衣服就往家里奔去，谁也没有放下手里拿着的西瓜皮，随时准备着来一次绝地反击。回去的时候河水没过了浅滩的石头，变得湍急了些，泛浑的河水让人一下子想到在河的源头正有一场蓄谋已久的偷袭席卷而来。 到家后，雨水还是不见停歇，在更换衣服后彼此又闲聊了许久，茶水一杯一杯，可乐倒了又倒。雨停了，他们要走了。 他们说，我们要走了。 晴少要北上，庭少要南下。再聚又要等过年的鞭炮响起了。 摩托声响起，他们要离开了。突然感觉天空灰暗灰暗的，看不清他们了。 阳光是暖人的，乌云是带来雨的使者，是雨敲了我的玻璃窗，让我想起了你。 情感短篇励志故事相关 文章 ： ★ 十个励志小故事,十种感悟人生 ★ 情感故事短篇最新5篇 ★ 情感故事短篇精选5篇 ★ 简短又励志的小故事大道理 ★ 催人泪下的励志小故事 ★ 励志小故事大道理10篇集合 ★ 简短有深意励志小故事5篇(写作素材) ★ 情感故事短篇精选汇总 ★ 情感故事短篇2020汇总 ★ 情感故事短篇合集大全