产品的竞争能力分析包括哪些内容

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行 业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程 度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。本课程将重点讨论以下内容：1．因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l购买者的数量及相对规模；l到达购买者的分销渠道种类；l产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

市场调研在竞争者分析方面的重要性以及措施市场调研在竞争者分析方面都是比较重要的因为市场调研的话可以这种竞争的一些意外的情况，所以他会做一些判断。

企业竞争力评价方法分为单项指标评价法和综合指标体系评价法。单项指标评价法是就单项指标对比而采用的方法，它直接用某企业单项指标的报告期数值与基准期数值对比，或用两个不同企业的同一指标同期实际数值对比得出相应的结论。综合指标体系评价法是先采用多指标综合评价法对多项指标进行综合，形成一个综合指标，然后根据综合指标数值得出相应的结论。企业竞争力评价的方法有很多种。据不完全统计，截至目前，企业竞争力评价的方法至少在20种以上，比较有代表性的为以下几种：2.1因素分析法这种方法对企业竞争力的评价采取“由表及里”的因素分析方式，即从最表面、最容易感知的属性入手，逐步深入到更为内在的属性和因素。一般来说，越是内在的因素对企业竞争力的影响越深刻、越长久，但其产生作用的逻辑因果关系可能非常复杂；而越是表面的因素对企业竞争力的影响越直接、越短暂，但其产生作用的逻辑因果关系也较简单。最表面、最容易感知的属性或因素可以表现为企业竞争力的显示性指标，这类指标可以选择能够直接反映企业市场地位的数值，例如，产品或服务的市场占有率及其增长率、企业的盈利率、企业规模等。这类指标直接表明企业竞争的结果，可以视为企业竞争力目前的状况，因此，可以最直观地反映当前企业竞争力的强弱。但是，这类指标并不能说明企业竞争力的原因，所以，它们实际上并没有揭示出决定企业竞争力的因素。而要揭示和评价决定企业竞争力的因素，就必须进一步评价影响竞争力显示性指标的决定性属性或因素，而在这些属性和因素的背后又有更深刻更内在的因素，而且，在这些因素发挥作用的过程中，企业所处的关系环境义会在不同程度上产生直接或问接的影响。这样，对企业竞争力进行评价的指标体系就会是一组非常复杂的统计数值，而且，有些决定和影响竞争力的因素可能是难以计量的。因素分析法的基本要求就是尽可能地将决定和影响企业竞争力的各种内在因素分解和揭示出来。

企业竞争者分析是分析竞争对手的现状和未来动向，为企业制定战略提供重要参考。具体步骤如下：识别竞争对手：通过市场研究和竞争对手数据库等方式，识别与本企业存在直接或潜在竞争关系的企业。收集情报：收集与竞争对手有关的情报，包括其产品、服务、价格、销售渠道、品牌形象、市场份额、财务状况等信息。可以通过查阅公开信息、采访竞争对手的客户或员工、购买竞争对手的产品或服务等方式获得情报。分析竞争对手的战略：分析竞争对手的战略意图和各层面的战略，例如市场定位、产品研发、销售策略、营销活动等，以了解其经营思路和战略重点。比较竞争对手的长处和短处：从产品质量、服务水平、价格优劣、品牌形象、技术创新等多个角度比较竞争对手的长处和短处，以确定自身在市场上的优势和劣势。预测竞争对手未来可能采用的战略：根据对市场、产业、技术等趋势的判断，预测竞争对手未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应，以便及时调整企业的战略方向。需要注意的是，进行竞争者分析需要持续关注竞争对手的动态变化，及时调整自身的战略和策略。

一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

行业竞争结构分析的内容 "1.行业内部的竞争2.顾客的议价能力3.供货厂商的议价能力4.潜在竞争对手的威胁5.替代产品的压力

企业的核心竞争力就是企业的决策力，它包括把握全局、审时度势的判断力，大胆突破、敢于竞争的创新力，博采众长、开拓进取的文化力，保证质量、诚实守信的亲和力。

中国保险行业参与者类型及数量规模中国保险行业参与者主要包括保险集团、中资保险公司和中外合资保险公司。根据国家统计局数据显示，2010年至2019年，中国保险系统机构数量逐年增加，数量由142家上升至235家，其中，中资保险公司机构由81家增长到160家，省级分公司个数也有明显增多，保险行业在国内发展速度较快。中外合资公司数量变动不大，仅增加了8家。外资险企进入中国市场的路径以下四种进入或是重新进入中国市场的路径：外资险企在市场快速上升2020年中资保险公司原保险保费收入4.17万亿元，市场份额92.21%;外资保险公司3524.44亿元，市场份额7.79%，同比上升0.62个百分点，其中人身险市场份额远超产险市场份额。对于缘何外资险企市场份额增加，清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究员朱俊生认为，这和我国2018年以来出现新突破的对外开放政策有关。2019年，外资责任保险公司的保费收入同比增长29.86%，远超中资责任保险公司的12.17%。同时，外资责任保险公司所占据的市场份额也同比上升0.98个百分点至7.17%。此外，在外资责任保险公司相对集中的区域责任保险市场上，外资份额更高。如在北京、上海，外资责任保险公司的份额均超过20%，达到20.04%、21.59%，分别增长2.1个、1.8个百分点。中资险企与外资险企的竞争力对比随着保险业的不断发展，中国保险企业竞争力向上攀升。除风险管理能力外资占有比较明显的优势，其余盈利能力、资本管理能力、经营能力和发展潜力，中资保险公司均普遍高于外资保险公司。更多数据参考前瞻产业研究院《中国保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

合易认为：首先从行业角度分析竞争对手，此阶段有三个步骤：1）收集可能的竞争对手资料。可以从本行业的上游行业、下游行业、顾客角度去收集。2）锁定竞争对手。通过对可能竞争对手的分析，确定竞争对手的范围、企业名称、竞争优先级等。3）详细收集确定后的竞争对手的基本信息。信息包括：竞争对手的战略、职能、业务目标，最新情报等，并加以分析、对比。然后从市场的角度分析竞争对手，此阶段又分为四个步骤：1）收集产品数据并分析。收集竞争对手产品相关数据，并分析其产品竞争力、品牌影响力、产品质量及实用性等。2）收集渠道数据并分析。收集竞争对手渠道相关数据，并分析其渠道分布、渠道经营能力、渠道拓展策略等。3）收集价格数据并分析。收集竞争对手价格相关数据，并分析其定价策略、价格趋势、议价能力等。4）收集促销数据并分析。收集竞争对手促销相关数据，并分析其促销策略、销售转化率、服务效果等。

在全球化经济发展的大环境下，中国企业如何在激烈的市场竞争中寻求发展、能完全适应残酷竞争的环境，规避风险和少走弯路、顺利地促进企业快速的发展，是我们每个企业必须面对的现实问题。下面是我给大家推荐的关于国际市场竞争的分析论文，希望大家喜欢! 关于国际市场竞争的分析论文篇一 《强化商标保护意识参与国际市场竞争》 [摘 要] 商标作为企业参与市场竞争的重要商战利器，是商品品位和质量的标志，企业形象和信誉的象征。只有强化商标保护意识，积极参与国际市场竞争，才能创造出更多的世界名牌。 [关键词] 商标 名牌 商标保护 当今社会，商标已不再是原始意义上的商品的标记，而是企业参与市场竞争的重要商战利器，是商品品位和质量的标志，企业形象和信誉的象征。我国是一个拥有13亿人之多的消费市场，但我们却很少有像“可口可乐”、“奔驰”那样在国际上叫得响的名牌，中国有闻名于世的“食 文化 ”，可是却缺少“麦当劳”、“肯德基”等遍布世界各地的餐馆。世界十大驰名商标中没有一个中国品牌。中国名牌为什么如此难以走向世界? 一、实施名牌战略存在的问题 1.商标法律意识淡薄 名牌战略的基础条件是产品和商标。在国际上，商标被公认为是最重要的知识产权，名牌商标更是如此。跨国公司和许多知名企业视名牌商标为国宝，采取一切可能的手段保护名牌。而令人不安的是，我国一些企业对名牌商标的重视程度却不够高。它们只重视利润，整日忙于生产经营活动，忽视甚至无视商标的重要性，待自己生产经营的商品红火起来后，才发现自己辛辛苦苦创下的牌子已被他人抢注，把已开拓好的市场拱手让给了他人。这些年来，一件件国内企业的知名商标被抢注的例子触目惊心：“大宝”在美国、英国、荷兰、比利时、卢森堡被一个荷兰人注册;“杜康”酒、“龙井”茶在日本被抢注;“长虹”电视在泰国被抢注……据不完全统计，我国曾有超过80个商标在印度尼西亚被抢注，有近100个商标在日本被抢注，澳大利亚的一个商人竟在一年内抢注了我国180件著名商标!面对自己的商标被抢注的尴尬与无奈，迫使我国企业不得不使用重金赢回自己的商标使用权，或改头换面，再创声誉，或放弃商品在该国家或地区的销售。无论作何种选择，企业都要付出高昂的代价，造成难以弥补的损失。 2.名牌扩张泛滥 有的企业在不顾及产品质量的情况下，盲目扩大商标使用范围，或自行许可多个企业使用，结果损害了商标的信誉，造成知名商标贬值。如“镇江香醋”、“德州扒鸡”等名牌产品，通过联营的方式甩卖“老字号”，许可他人企业打上当地的地名，就可以轻松地获取可观的商标许可使用费;天津狗不理总店曾提出了每年发展分店100家的 口号 ，分店无节制地发展造成经营产品的不规范，出现了只要能交出1万元许可使用费，不管什么样的餐厅酒楼都可以买走“狗不理”招牌的怪现象。 3.假冒伪劣产品对商标的侵害 据国家工商局估计，我国每年生产的假冒伪劣产品的市场流通额为3000亿元。假冒名牌源源不断，冲击着正宗产品，令名牌企业叫苦不迭。据有关资料，每年流入市场的假茅台不少于1200吨，价值4亿元;“红塔山”香烟，市场上的冒牌货已占销售量的30%～50%，在“红塔山”的主要销售地，假货已占红塔山总销量的70%。在假冒产品的重重包围下，有的企业将提高产品质量的资金用在了如何提高防伪标志上，甚至自己出资打假，这严重制约了我国名牌产品的发展，损害了名牌产品的形象和声誉。有的企业没有在激烈的竞争中被打跨，却败在假冒伪劣产品之下。 4.外商对中国名牌的侵吞 我国许多知名品牌在合资中，由于不注重保护商标专用权，不是夕阳西下，就是被打入“冷宫”。如“美加净”牌化妆品曾是风靡全国的名品，但在折价1200万元投入合资企业后，立即被打入“冷宫”，取而代之的是“露美庄臣”。每日映入我们眼帘的 广告 还有如“飘柔”、“海飞丝”、“舒肤佳”、“阿米尼”等，尽是合资的洋品牌，而国人所熟悉、喜欢的名字和商品却在与日减少，甚至销声匿迹。 以上种种弊端，在很大程度上，阻碍了中国商标事业的发展。而随着经济全球一体化的进程不断加快，我国将面临着更加激烈的市场竞争挑战，那么，我国企业应如何提高商标自我保护意识，造就中国品牌，再次成为一个热门话题，这也是我国所面临的紧迫的现实任务。 二、实施名牌战略的途径 1.强化商标保护意识，熟悉商标保护规则 一个国家没有一批国际知名的企业，一个企业没有在国际、国内市场打得响的牌子，在日趋激烈的市场竞争中，只能处于被动的地位，永远落在别人的后面。因此，正确的商标保护意识，可以指导企业实施有效的商标战略，制订正确的商标发展规划，生产出真正适销对路的名牌产品，从而夺取市场、获得效益，商标能否得到有效保护在某种意义上决定着企业生产经营的成败。而要加强商标保护工作，首先必须熟悉商标保护规则。不仅要熟悉我国的商标保护规则，还要熟悉商标保护的国际规则。因为只有熟悉商标保护规则，才能自觉地遵守商标保护规则，以免因不懂规则而有意无意地侵犯了他人的商标权，给自己造成不必要的损失。也只有熟悉商标保护规则，才能主动利用商标保护规则，打击商标侵权行为，充分维护自己的合法商标权益。 2.高度重视商标战略，提高产品的质量信誉 (1)要坚持商品先注册后使用的策略。如果企业的商标先使用后注册，易被他人抢注;如果商标注册和使用同步，既有被驳回和产生异议的可能，又有被他人假冒的危险。只有商标先注册后使用，才有利于企业进行有效的广告宣传和商标专用权的保护。 (2)要强化产品质量，提高商标信誉。知名商标的信誉是以完美的质量为依托的，产品质量是企业的生命，是赢得消费者的基础。企业要建立完善的质量体系，尽快实现与国际质量标准的接轨;要注意掌握质量信息的反馈，生产符合消费者需求的高质量产品;要配有良好的售后服务，使产品质量上等级，上水平。 (3)要实施名牌促销策略，提高名牌产品的市场占有率。市场经济不识无名英雄，这“名”便来自于广泛的公共活动和深入的产品宣传，而宣传产品的一个有效途径就是做广告。创立名牌，要转变过去那种“酒香不怕巷子深”的传统观念，要舍得投资，企业的牌子就像储蓄的户头，不断地用广告累计其价值，便可以享受它的高额利息。 3.提高商标注册意识，加强商标注册工作 在国际商标战中的一次次折戟，在一浪高过一浪的抢注风的背后，给我国企业家留下了一个惨痛的教训：商标，要及时注册。必须遵循“品牌营销，商标注册先行”开拓国际的重要准则。这就要求使用的商标必须立即申请注册，以免被他人抢注;而商标从申请到核准注册，一般都需要3个月甚至更长的时间，所以提前申请非常必要。对于企业重要的商标和知名的商标进行防御性注册，即在类似商品或者服务上以及其他非类似商品上进行防御性注册，这样就建立了完整的商标保护网，可以维护品牌的整体性。如：柳州牙膏厂生产的“两面针”牙膏，在注册了“两面针”之后，又增注了“针两面”、“两两针”、“面面针”、“两针面”等商标，这些备而不用的商标称为联合商标，它们构成了对“两面针”的保护网，使侵权者无机可乘。而广东健力宝集团更是领先一步，在国内进行了60个商标的有效注册，在国际上注册了90个商标，其目的就是为了更好地保护自己苦心创造的品牌――健力宝。 4.强化商标维权意识 维权是指在获得权利之后，如何维护自己的合法权益，使其不被侵害或丧失。首先，要使已经获得的权利继续有效，就要履行相应的义务，如商标的使用要符合法律的规定，否则会被依法撤销;商标的有效期为10年，在到期前6个月或在延展期内要办理续展，千万不能一次注册就万事大吉了，要及时续展。其次，权利人应依法制止他人在生产经营活动中的侵权行为，维护自己的合法权益，并有依法获得赔偿的权利。 5.充分利用商标专用权，积极参与国际市场竞争 中国加入WTO以后，中国企业已不可避免地融入了世界经济大潮中，要在全球的经济市场中占有一席之地，就必须有属于自己的品牌。商标作为企业参与国内国际市场竞争的重要商战利器，要尽可能在相关国家或地区取得商标专用权，否则很难得到该国或地区的法律保护。近年来，海尔集团在100多个国家和地区申请 注册商标 数以千计，从而为自己的产品打入国际市场奠定了法律保护的基础。同时，还应注意到，外商来华与国内企业合资、合作的机会越来越多，在与外商合作投资时，一方面，对于自己的商标作价出卖一定要权衡利弊，以免为一时之利而丧失了自己的品牌。另一方面，也要注意对方的知识产权是否合法有效，不要支付冤枉的转让费或许可使用费。 总之，入世后的商标领域，是机遇与挑战并存，我们只有抓住机遇，迎接挑战，正视现实，才能使我国的商标保护工作跨入一个新的阶段，才能造就我国更多的世界名牌。 参考文献： [1]商务部部长__纵论国家品牌战略[J].新经济杂志,2006 [2]__:以品牌促经济[J].决策探索,2006.01 [3]王从军:品牌保护：优秀企业必解之题[J].中国品牌,2007 [4]涂永式:品牌战略运用的深层思考[J].特区经济,2005.02 [5]黄永耀杨水星:实施名牌战略，推进经济增长方式转变[J].暨南学报(哲学社会科学版),1998.01

个人核心竞争力包括什么 你知道个人核心竞争力包括什么吗？核心竞争力就是相比较展现最大的优势，很多人都不知道个人核心竞争力是什么，这对于竞争来说是至关重要的，下面我就为大家整理了个人核心竞争力包括什么的相关内容，一起看看吧 　　个人核心竞争力包括什么1 　　1、学习能力：主要是指一个人离开学校走进社会以后的继续学习能力，包括如何安排学习时间、采用什么学习方法、选择什么学习内容等，尤其是所学知识应用于实际的能力； 　　2、实践能力：就是动手能力、操作能力、干事能力，就是已确定任务的完成能力、已规划目标的实现能力，也就是俗话说的真功夫、真本事； 　　3、创新能力：就是发现新问题，提出新问题，研究新问题，解决新问题的能力； 　　4、目标动力：就是一个人所选择的正确的理想信念，具体明确的奋斗目标。这是学习能力、实践能力、创新能力的动力源。 　　个人核心竞争力包括什么2 　　 1 核心竞争力的"概念 　　核心竞争力的概念是美国学者普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈默尔（G.Hamel）首先定义的。 　　核心竞争力又称“ 核心竞争能力”“ 核心竞争优势”，是组织中积累的学识，是协调不同的生产技能、有机结合多种技术的学识，也是组织应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力集合。 　　核心竞争力应该有助于公司进入不同的市场，它应成为公司扩大经营的能力基础。 　　企业的核心竞争力应该是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性的、难以被竞争对手复制和模仿的能力。 　　现代企业的核心竞争力是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势、获得稳定超额利润的动态平衡系统。 　　核心竞争力是能够为企业带来比较竞争优势的资源，以及资源的配置与整合方式。 　　凭借着核心竞争力产生的动力，一个企业就有可能使产品和服务的价值在一定时期内得到提升，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 　　 2 构建核心竞争力的思考维度 　　一般来说，企业的核心竞争力具有对竞争对手而言越高的进入壁垒，核心竞争力结构中的智能化成分所占的比重越大，企业便可凭借其核心竞争力获得越长期的竞争优势。 　　构建一个企业的核心竞争力可以从以下八个方面考虑： 　　 1）规范化管理 　　企业的规范化管理也是基础竞争力的管理，很多企业都有基础管理差、管理混乱的现象，使企业成本居高不下，在市场上没有了竞争力。 　　 2）资源竞争分析 　　通过资源竞争分析，明确企业有哪些有价值的资源可以用于构建核心竞争力，如果有，具体应该怎样运用。 　　 3）竞争对手分析 　　对竞争对手的分析能够让企业知道自己的优势和劣势，企业平时要留意收集竞争对手的信息和市场信息，及时掌握对手的动态。 　　 4）市场竞争分析 　　企业对市场的理解直接影响自身的战略决策，如果对市场把握不准，就会给企业带来很大的危机。对市场的理解出现了错误，公司的战略也会随之出现偏差，而竞争对手可能趁机占领市场。 　　 5）无差异竞争 　　所谓的无差异竞争是指企业不重视其他方面，只强调一项，那就是价格，也就是打价格战。中国的很多企业经常使用这种竞争方法，同质化竞争将导致无法建立竞争优势。 　　 6）差异化竞争 　　差异化竞争与无差异竞争相反，是指企业不依靠价格战，而是另辟途径，出奇招取胜。 　　 7）标杆竞争 　　所谓标杆竞争就是找到自己有哪些地方不如竞争对手，在超越竞争对手的时候设立标杆，每跳过一个标杆，再设新的标杆，这样督促自己不断进步。 　　 8）人力资源竞争 　　人力资源竞争直接关系到企业的核心竞争力，人才最重要，企业必须重视人才、培养人才、留住人才。

1、竞争背景，分为大经济环境和小行业环境两方面x0dx0a2、竞品维度分析：竞品间的市场份额、规模、广告投入、品牌价值、渠道覆盖等维度的分析x0dx0a3、SWOT分析，这个不用说了，做策划的都应该知道x0dx0a4、市场调研分析，根据市场调研信息进行分析并结合上述竞品、环境的客观因素给出建议x0dx0a5、后续的发展规划建议，基于分析给出后续发展建议x0dx0a基本就这么5项

市场竞争力分析该怎么写 市场竞争力分析该怎么写？企业进行扩张，需要了解企业自身的竞争力，竞争力取决于企业的内外部两个环境。下面我为大家分享市场竞争力分析该怎么写，一起来了解一下吧。 市场竞争力分析该怎么写 篇1 企业竞争力分析 企业其品牌产品进入到某个市场后，其内部管理环境与外部竞争环境，进行综合分析，找出并发扬有利因素，管理与规避不利因素 竞争力分析方法 企业竞 争力源于两个纬度的考量：一是外部环境条件的分析，主要行业发展情况及竞争对手的分析，各企业进入市场的优势、劣势；二是内部环境条件的分析，主要是企业自身优势与短板的分析，行业中各企业存在的威胁与机会 企业竞争力SWOT分析 市场分类的定义 市场分类是企业从市场资源、人力投入条件、客户资源、营销成本四个方面，综合考察各种市场，将市场进行区别和分级 分类的必要性 不同的市场其市场潜力不同 不同的市场营销要求不同 公司资源决定需有针对性的进行市场操作 分类的价值 设置市场、人力编制的依据 销售终端制定目标计划依据 设计战略规划图的数据依据 分类的指标 调研市场是否具有发展潜力的四个条件： 人才：当地是否具有人才优势，人力培养的难易系数 资源：客户资源如何，市场潜力如何 客户：能否形成联动，能否辐射其他地区，客户开发是否具有可持续性 成本：企业自身营销成本与客户购买成本的情况 市场类型 核心市场：利润主力军市场。企业资源重点投入与关注的区域 战略市场：具未来发展的市场。等各项资源成熟，首选进攻的市场 潜力市场：可进行资源整合的市场。因市场潜力大，行业生态成熟，竞争压力大，开发成本较高的市场 发展市场：只做基础宣传的市场。消费潜力相对不成熟，现阶断不做开发的计划，但可以做些基础宣传，提长品牌及产品知名度 风险市场：规避的市场。市场已进入恶性竞争，或因人口、经济环境、渠道成本较高，进入有较高风险。 市场竞争力分析该怎么写 篇2 产品竞争力分析 企业实力。生产产品的企业是一个最好的衡量标准，从这个基础出发去判断产品有着极强的逻辑性。企业实力又体现在多个方面，比如生产规模，销售收入，技术积累等等多个方面。 品牌价值。每一个产品都有着其自己的"品牌，这样的产品的品牌有没有很好的认知度，有没有一定的美誉与口碑，人们在进行产品对比的时候，这样的品牌有没有影响客人的选择，这都需要大量的数据参考的。 满意度。人们对于产品是不是满意，在口碑方面有没有不好的影响，这些都要去深入的进行数据的挖掘。 性价比。产品的价格与功能性方面能不能体现出一个性价比，产品的定位是在高端还是在低端，这两个方面都要进行一一的判定。 产品创新。产品是不是经常进行创新，在满足不同的客人需求方面做得是不是很到位，这些都要一一去考量的。产品有没有很强的技术性，能不能不断的推出新产品，这些方面都可以去考察。 销售力。一个新产品出来以后能不能在极短的时间内就快速的销售到很广阔的区域，这也是一个销售力的体现。 市场竞争力分析该怎么写 篇3 一、市场分析 (一)分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段; (二)本产品和同类产品的比较分析; 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势 (三)统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场，他们将如何反应 4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素 (四)产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 (五)目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 (六)分销渠道 (七)定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 (八)宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 (一)分析有无政策“支持”或者“限制”; (二)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。 三、技术和时间分析 (一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”，“做得好吗?”; (二)按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗? (三)预算中的人员能及时到位吗? (四)预算中的软件硬件能及时到位吗? 四、成本-收益分析 (一)估计总成本; (二)估计总收益。 五、SWOT 分析 (一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项? (二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响? (三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会? (四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁? 六. 其它 例如知识产权分析 (一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广; (二)分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得? 七、综合评价和建议

分析内容：1、市场占有率：这个是决定对手的一个重要标准，产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略。 2、渠道：如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环。 3、推广或者简易上的营销感念。如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环节。4、价格：从广义上来讲包括推广营销拼的还是价格。

主要分析：市场占有率。这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了对竞争者的主要方针策略。渠道。放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环。推广或者简易上的营销感念。如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让消费群体，认同产品，和理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环。价格。放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格。在工作中，会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。

竞争力量主要有5种：现有企业间（同行业）竞争者，潜在进入者，替代产品，供应商的议价力量和顾客的议价力量。（根据 波特的五种力量模型）力量分析的主要内容：1.同行业：众多的或势均力敌的竞争者，行业的增长，高固定成本，缺乏产品差异，高退出障碍等。2.潜在：进入壁垒和进入者所预期的现存竞争着的反应。3.替代：当替代品的相对价格降低或顾客的转换成本降低时，这种竞争压力将会更大。4.供应商：影响到产业的竞争强度，特别是有少数好的替代原材料或转向使用新的原材料的成本非常高时。5.顾客：顾客分布密集货购买量大时，顾客的讨价还价能力成为影响产业竞争强度的一个关键因素。

　　市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。　　竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？　　市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。　　行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？　　竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？　　购买者的数量及相对规模；　　在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？因为在完全整合、部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异；　　到达购买者的分销渠道种类；　　产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。 1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者对手的策略。 3.判断竞争者目标。 4.评估竞争者的优势和劣势。 5.判断竞争者的反应模式。 竞争者分析的步骤主要是： 1、价格分析 2、产品分析 3、销售渠道分析 4、推广形式及渠道分析 5、促销及优惠措施分析 6、销售团队及客户服务体系竞争比较分析竞争对手及竞争市场的分析模型都不复杂，但是数据采集难度是很大的 两种，你看看你需要哪个

一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。主要分析:市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略）；渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环）；推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环）；价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格。在工作中，你会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。 行 业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革 的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程 度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些 行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。 一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。 本课程将重点讨论以下内容：1． 因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l 市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l 竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l 市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l 行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l 竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l 购买者的数量及相对规模；l 到达购买者的分销渠道种类；l 产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l 竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l 行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l 行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l 生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l 必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l 行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

　1.五种竞争力分析　　(1)潜在进入者的进入威胁。　　潜在进入者将在从两个方面减少产业内现有企业的利润：第一，进入者瓜分原有的市场份额获得一些业务;第二，进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本差。　　对于一个产业来说，进入威胁的大小取决于呈现的进入障碍与准备进入者可能遇到的现有在位者的反击。他们统统称为进入障碍，前者称为“结构性障碍”，后者称为“行为性障碍”。　　①结构性障碍。波特指出存在七种主要障碍：规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其它优势及政府政策。这七种主要障碍又可归纳为三种主要进入障碍：规模经济、现有企业对关键资源的控制以及现有企业的市场优势。　　1)规模经济。规模经济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。当产业规模经济很显著时，处于最小有效规模或者超过最小有效规模经营的老企业对于较小的新进入者就有成本优势，从而构成进入障碍。　　2)现有企业对于关键资源的控制。现有企业对于关键资源的控制一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应，分销渠道，学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。如果现有企业控制了生产经营所必须的某种资源，那么它就会受到保护而不被进入者所侵犯。　　3)现有企业的市场优势。现有企业的市场优势主要表现在品牌优势上。这是产品差异化的结果，产品差异化是指由于顾客或用户对企业产品的质量或商标信誉的忠实程度不同。而形成的产品之间的差别。　　②行为性障碍(战略性障碍)。行为性障碍是指现有企业对进入者实施报复手段所形成的进入障碍。报复手段主要有两类：　　1)限制进入定价。限制进入定价往往是在位的大企业报复进入者的一个重要武器，特别是在那些技术优势正在削弱、而投资正在增加的市场上，情况更是如此。在限制价格的背后包含有一种假定，即从长期看，在一种足以阻止进入的较低价格条件下所取得的收益，将比一种会吸引进入的较高价格条件的收益最大。在位企业企图通过低价来告诉进入者自己是低成本的，进入将是无利可图的。　　2)进入对方领域。进入对方领域是寡头垄断市场常见的一种报复行为，其目的在于抵消进入者首先采取行动可能带来的优势，避免对方的行为给自己带来的风险。　　(2)替代品的替代威胁。　　研究替代品的替代威胁，首先需要澄清“产品替代”的两种概念。产品替代有两类，一类是直接产品替代，另一类是间接产品替代。　　①直接产品替代。即某一种产品直接取代另一种产品。如苹果计算机取代王安计算机。前面所引用的波特关于产业的定义中的替代品，是直接替代品。　　②间接替代品。即能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。波特在这里所提及的对某一产业而言的替代品的威胁，是指间接替代品。　　替代品往往是新技术与社会需求的产物。老产品能否被新产品替代，主要取决于两种产品的“性能-价格”比的比较。如果新产品的“性能-价格”比高于老产品，新产品对老产品的替代就具有必然性，如果新产品的“性能-价格”比低于老产品的“性能-价格”比，那么，新产品还不具备足够的实力与老产品竞争。　　由于老产品和新产品处于不同的产品生命周期，所以提高新老产品价值的途径不同。当替代产品的威胁日益严重时，老产品往往处于成熟期或衰退期，此时，产品的设计和生产标准化程度较高，技术已相当成熟。因此，老产品提高产品价值的主要途径是降低价格与成本。　　当然，替代品的替代威胁并不一定意味着新产品对于老产品最终的取代。几种替代品长期共存也是很常见的情况。但是，替代品间的竞争规律仍然是不变的，即价值高的产品获得竞争优势。　　(3)供应者、购买者讨价还价的能力。作为产业价值链上的每一个环节，都具有双重身份，对其上游单位，他是购买者，对其下游单位，他是供应者。购买者和供应者讨价还价的主要内容围绕价值增值的两个方面——功能与成本。讨价还价的双方都力求在交易中使自己获得更多的价值增值，因此，对购买者来说，希望购买到产品物美而价廉;而对供应者来说，则希望提供的产品质次而价高。购买者和供应者讨价还价的能力，取决于它各自以下几个方面的实力。　　①买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。　　②产品差异化程度与资产专用性程度。　　③纵向一体化程度。　　④信息掌握的程度。　　(4)产业内现有企业的竞争。　　产业内现有企业的竞争是指一个产业内的企业为市场占有率而进行的竞争。产业内现有企业的竞争是通常意义上的竞争，这种竞争通常是以价格竞争、广告战、产品引进以及增加对消费者的服务等方式表现出来。　　产业内现有企业的竞争在下面几种情况下可能是很激烈的：①产业内有众多的或势均力敌的竞争对手;②产业发展缓慢;③顾客认为所有的商品都是同质的;④产业中存在过剩的生产能力;⑤产业进入障碍低而退出障碍高　　2.对付五种竞争力的战略　　五种竞争力分析表明了产业中的所有公司都必须面对产业利润的威胁力量。公司必须寻求几种战略来对抗这些竞争力量。　　首先，公司必须自我定位，通过利用成本优势或差异优势把公司与五种竞争力相隔离，从而能够超过它们的竞争对手。　　其次，公司必须识别在产业中哪一个细分市场中，五种竞争力的影响更少一点，这就是波特提出的“集中战略”。　　最后，公司必须努力去改变这五种竞争力。公司可以通过与供应者或购买者建立长期战略联盟，以减少相互之间的讨价还价;公司还必须寻求进入阻绝战略来减少潜在进入者的威胁，等等。　　3.第六个要素——互动互补作用力　　哈佛商学院教授大卫u2022亚非在波特教授研究的基础上，根据企业全球化经营的特点，提出了第六个要素，即互动互补作用力，进一步丰富了五种竞争力理论框架。　　亚非认为，任何一个产业内都存在不同程度的互补互动(指相互配合一起使用)的产品或服务业务。企业认真识别具有战略意义的互补互动品，并采取适当的战略会使企业获得重要的竞争优势。互补互动可以使产品或服务增值，扩大市场需求。　　根据亚非教授提出的互补互动作用力理论，在产业发展初期阶段，企业在其经营战略定位时，可以考虑控制部分互补品的供应，这样有助于改善整个行业结构，包括提髙行业、企业、产品、服务的整体形象，提高行业进入壁垒，降低现有企业之间的竞争程度。随着行业的发展，企业应有意识地帮助和促进互补行业的健康发展，如为中介代理行业提供培训、共享信息等，还可考虑采用捆绑式经营或交叉补贴销售等策略。　　4.五力模型的局限性　　波特的五力模型在分析企业所面临的外部环境时是有效的，但它也存在着局限性，具体包括：　　(1)该分析模型基本上是静态的。然而，在现实中竞争环境始终在变化。这些变化可能从高变低，也可能从低变高，其变化速度比模型所显示的要快得多。　　(2)该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。　　(3)该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。　　(4)该模型假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代产品)的信息，但这一假设在现实中并不存在。对于任何企业来讲，在制定战略时掌握整个行业的信息既不可能也无必要。　　(5)该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。

竞争是酒店经营环境的重要因素之一。随着酒店业的日益发展，酒店业的竞争日趋激烈，竞争形势日趋严峻，不同的竞争形势会对酒店营销产生不同的影响。在酒店的经营活动中，每一个酒店经营者，要频繁地不断地分析竞争对手的数量与规模，竞争对手的供应量、竞争手段等，从而得出有效的竞争策略，争取在竞争中取得优势。营销人员在进行竞争分析时，一般步骤如下。 一、确定酒店主要竞争对象竞争分析的过程中，首先要明确谁是本酒店目前和潜在的竞争对手。只有如此，酒店的竞争分析工作才能有的放矢，制定出来的竞争策略才有可能行之有效。确定酒店竞争对手的方法很多，既可以根据目标市场来确认竞争对手，也可以根据酒店的星级或档次来确定。所谓竞争对手指那些地理位置相近，提供的产品和服务在内容和档次上相似或相同，其面对的客源市场也相同的酒店。 二、进行竞争情况分析对酒店竞争情况进行分析比较，可从两方面着手，首先，从分析各自酒店产品——服务组合情况人手，了解本酒店竞争对手在设施和服务上各具有何种优势和劣势。酒店的竞争优势和劣势可以从酒店的地点、设施、服务、价格、气氛、停车场地、建筑风格、周围环境等方面体现出来；其次。分析了解各自酒店的营销活动及销售情况。认真分析以上情况，营销人员才能了解到酒店和竞争对手分别进行了哪些营销活动及各种活动的效果，从而掌握竞争情况。 三、确定本酒店的竞争优势和劣势从以上竞争情况分析中，营销人员就能容易地分析出本酒店在竞争中所占的优势和劣势，进而做到知己知彼。 四、确定酒店竞争对策酒店竞争分析的最终目的是希望通过分析能策划本酒店有效的竞争对策和竞争地位。通常，竞争于同一目标市场的酒店，因其营销目的、资源和实力不同，各自处于不同的竞争地位，各酒店又因竞争地位的不同要采取不同的竞争策略。在酒店竞争中，通常可能出现四种不同竞争地位的酒店，它们分别为市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者。这四种竞争地位既可针对一个酒店，也可针对酒店的某一经营项目如餐饮、客房等。同一个酒店的产品可能处于不同的竞争地位，针对不同情况采取不同策略。 1．市场主导者及策略市场主导者指在相关产品的市场竞争中占有领先地位的酒店，通常为同行所公认。为维护其竞争优势。保住其主导地位，常采用三种措施：第一。扩大市场需求量，包括建新的客房、开辟产品的新用途、增加客户对产品的使用量等具体措施；第二，保持市场占有率，在产品创新、提高服务水平方面作出不懈努力，同时抓住对手的弱点主动出击；第三，抢占市场，市场主导者通过酒店营销组合策略的调整等努力提高市场占有率水平。 2．市场挑战者及其策略处于市场从属位置的酒店，为了夺取市场主导地位而向竞争者挑战，即为市场挑战者。挑战者的战略目标常是提高市场占有率，它们采用各种进攻型的策略，对市场主导者或对与自己实力相当者展开进攻。通常挑战者应设计一套策略组合，一套整体策略，借以改善自己的市场地位。然而，并非所有居于次位的酒店都可充当挑战者。如果没有充分的把握不应贸然进攻市场主导者，充当跟随者也未尝不可。 3．市场跟随者及其策略安于市场次级地位的酒店，在共存状态下追求尽可能多的收益，这就是市场跟随者。它与市场挑战者不同，并不向主导者发起进攻，而是跟随在主导者之后自觉维持共处的局面。跟随者常用的策略有紧密跟随、有距离的跟随及有选择的跟随。 4．市场利基者及其策略在酒店行业中，关注市场上的细小部分，在这些小市场上通过专业化经营获得最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展的酒店就是市场利基者。这种有利的市场地位在西方市场营销学中被称为“利基”。所谓市场利基，就是选择一个最有利的位置，在此位置获最大利益。事实上，这种市场地位不仅对小型企业有意义，而且对某些大酒店中的较小部门也有意义。他们常设法寻找一个或几个既安全又有利的市场位置。通常情况下，具备足够市场潜力和购买力，且有继续增长的能力，对主要竞争者又不具吸引力，企业有能力占据且能依靠自己的信誉对抗主要竞争者，可视为最有利的市场地位。 阅读更多相关知识，返回【 酒店管理知识 】栏目列表

市场分析和竞争分析的区别如下。根据查询相关公开信息显示，竞品分析主要是对照自己的产品，分析别人的功能的优劣。而产品分析没有预设的立场，仅仅只是对产品进行分析。竞品分析和市场分析的共同点都是在对产品进行分析，区别就是有无立场区别。

总体竞争环境研究，竞争对手、战略、商业模式的研究。

竞争状况分析一般包括以下方面的内容：1. 竞争对手：确定关键竞争对手及其优劣势；2. 市场份额：了解各竞争对手在市场中所占份额；3. 产品定位：确定各竞争对手在市场中的产品定位和差异化特点；4. 客户需求：了解客户的具体需求和偏好，以更好地满足客户需求；5. 营销策略：分析各竞争对手的营销策略，包括价格、促销、广告等方面；6. 技术创新：了解竞争对手的技术水平和创新能力；7. 战略规划：分析竞争对手的战略规划，以预测可能的市场动向。

一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

竞争对手分析，一般从以下几个方面入手：市场竞争环境、对手特点和优劣势分析、市场占有率及发展趋势、对手产业链分析以及对手营销策略、产品优劣势等方面。首先，市场竞争环境是进行竞争对手分析的基础。需要了解目标市场的地位、规模、需求、供给情况等市场因素，以及政策法规、技术水平、行业诉求等外部环境因素，把握市场需求和趋势。其次，进行对手特点和优劣势分析，主要包括了解竞争对手的市场定位、产品特点、目标客户等信息，梳理差异化竞争策略，发掘对手的优势和不足，判断竞争态势。第三，评估对手在目标市场中的市场占有率及发展趋势，通过市场份额、增长率等指标衡量竞争对手在市场上的实力与发展状况。这将有助于企业了解自身所处市场的地位和趋势，以制定更为有效的竞争战略。对手产业链分析，主要考察竞争对手在产业链中的定位和作用，理解其对产业链的影响和掌握行业关系。根据这些信息，企业可以发现自身发展趋势，优化产品和服务结构，以保持市场领先地位。需要进行对手营销策略、产品优劣势、品牌形象等方面的深入分析，全面掌握竞争对手的核心竞争力。了解竞争对手的产品价格、促销手段、广告传媒等策略，并在此基础上研究和推进我司的营销策略和品牌形象建设。综上所述，对竞争对手进行分析可以使企业更好的了解市场情况、摸清对手实力和发展趋势，以助于企业在竞争中制定适当的战略。因此，在进行竞争对手分析时，需全面系统地把握各个方面的信息，及时更新分析结果与建议，并针对性地给出具体战略规划。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。

竞争力量主要有5种：现有企业间（同行业）竞争者，潜在进入者，替代产品，供应商的议价力量和顾客的议价力量。（根据 波特的五种力量模型）力量分析的主要内容：1.同行业：众多的或势均力敌的竞争者，行业的增长，高固定成本，缺乏产品差异，高退出障碍等。2.潜在：进入壁垒和进入者所预期的现存竞争着的反应。3.替代：当替代品的相对价格降低或顾客的转换成本降低时，这种竞争压力将会更大。4.供应商：影响到产业的竞争强度，特别是有少数好的替代原材料或转向使用新的原材料的成本非常高时。5.顾客：顾客分布密集货购买量大时，顾客的讨价还价能力成为影响产业竞争强度的一个关键因素。

问题一：怎么写市场前景分析 5分 对新产品的市场前景分析，不能叫做“可行性分析”，应该叫作“新产矗投放市场效果预估”，如果是未投产的新项目，应该叫作“新项目投产可行性分析”。 对市场前景的预测判断主要有以下几个因素： 一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。 二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。 三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。 四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。 问题二：项目市场前景怎么写? 首先描述市场的特征，对鼎户分析，主要是需求分析，客户购买力分析，产品的增长趋势，根据预测的市场占有率确定本公司的市场发展。 问题三：新产品市场应用前景怎么写 我的文采不是很好 这个你可以直接白度 或者借鉴下别人的 看看别人怎么写的 问题四：如何写市场前景不好？ 思路： 经济下行压力下，传统制造业经济周期性和结构性因素，市场前景不明朗。 经济周期性因素表现在制造业出厂价格指数负增长，反映轴承企业市场继续低迷。 结构性因素，主要是传统制造业这里是轴承产业产能过剩，即企业市场主体较多，轴承企业众多往往通过恶性价格竞争等地段手段破坏市场、 在上述背景下，判定轴承企业是成熟转向下行空间的行业。 注：这边引入几个数据 一是出厂价格指数，国家统计局有 二是轴承行业上市公司盈利能力，也可以用规模制造业的主营业务收入和利润水平，国家统计局有。当然轴承上市公司经营数据会更好，和讯财经、新浪财经、同花顺财经有。 将上述描述，充分阐述，然后引入下游市场的发展趋势，比如汽车轴承、航空轴承等市场的发展前景。 最后将上述因素结合起来，做一个预判，判定未来继续运营该产品，除了微薄的利润和较高的成本和资金回笼周期外，该市场已经没有什么价值。 即可。 问题五：项目推广前景描述一般怎么写 首先描述市场的特征，对客户分析，主要是需求分析，客户购买力分析，产品的增长趋势，根据预测的市场占有率确定本公司的市场发展。 问题六：行业现状报告怎么写 行业报告主要内容： 标准行业研究报告主要包括七个部分，分别是行业简介、行业现状、市场特征、企业特征、发展环境、竞争格局、发展趋势。(不同的报告侧重点有所不同，这需要看具体的报告目录。) 模板 第一章xxx行业发展概况 问题七：某产品的市场竞争分析怎么写 竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。 那主要分析什么呢 1。市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略） 2.渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环） 3。推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环） 4。价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格,. 希望能给你点启发 问题八：关于公司前景的发展的文章怎么写 10分 首先，简要总结公司近几年现状。（辉煌的历史或是艰难的困境） 其次，针对公司的现状结合市场行情进行分析、对比。（如：产品的销量是不是递增，产品是不是受到消费者的信赖，公司产品在销量和质量上是不是与同类商品相同还是不同？鼎费者对产品是否认可等等）。 最后，通过一系列数字分析出公司具有很大的发展前景，预计到某年某月，产量达到（），销售收入达到（），将列居同行业之首。。。。。 问题九：创业项目简及前景分析怎么写况 开店，要说赚钱的话还是那些新兴，时尚的创业项目。比如说动漫店，动漫产品有巨大的发展空间，而动漫产品的衍生产品市场发展空间更大。童装、玩具等行业今后在某种程度上的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，中国动漫产业拥有巨大的发展空间。为了加快中国的发展，去年国家已经将动漫产业列入“十一五”期间重点扶持和发展的产业。所以经营一家动漫店绝对有市场。 问题十：项目市场前景开头怎么写 先分析市场情况，利弊所在，机会所在，需求所在，然后引出你的项目

题主您好，之了很高兴为您作答在某些商业投资人的眼中，迄今为止最优秀的产业分析工具，当属是美国管理大师迈克尔波特提出的五力分析模型。它分别从新进入者威胁（潜在进入者）、替代品威胁、上游供应商的议价能力、下游购买者的议价能力与同行业企业的竞争强度五个维度，来分析一个产业的吸引力。比如罗永浩做锤子手机，进入手机行业后会与很多现有产业进行竞争，如oppo、小米、华为等，另一方面，还要面对潜在进入者的威胁，如某些后起品牌辣椒、芒果手机等。作为消费者，可能选择不使用智能手机而使用老式手机，或者使用平板电脑，这就是替代品服务的威胁。生产手机，需要采购主板、电池等硬件，如果需求量大，则拥有实力可与之砍价，这供方砍价实力弱。若供方提供的是独一无二的技术，其他供应商无法替代，则供方砍价实力强，主导权更多在供方手上。买方如果需要大批采购，这买方砍价实力强，若买方购买的就是企业独一无二的产品，则买方砍价实力弱，同时如果买方可以自己生产产品，则砍价实力也会增强。强调扮演的角色，判断其砍价实力，因为任何一个产业都会存在五种力量之间的抗衡。一、潜在进入者的进入威胁大家都想进入该产业，进行蛋糕分配，如马克思所言，如果利润达到了50%，会令人疯狂；如果利润达到了100%，会促使人挑战规则；如果利润可以达到300%，会让人不顾一切的挤破头进去，而利润就是对投资者的一个信号。1.进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务。如罗永浩的锤子手机，尽管不是行业巨头，但依然会瓜分手机市场。2.进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本差（利润）。二、替代品的替代威胁1.直接产品替代。将一种产品替换成另外一种产品，比如将龙井变为红茶。2.间接产品替代。即两种产品拥有相同的功能，非直接取代。比如将咖啡替代茶叶，两者都可以提神醒脑，往往是来自不同领域的威胁，柯达胶卷从始至终没有想过会被手机替代，一直提防着行业领域其他企业。替代品中价值高的产品获得竞争优势。三、供应者、购买者讨价还价的能力1.买方（卖方）的集中程度（市场份额）或业务量的大小：（1）购买者集中度高，议价能力强。名创优品miniso，实质是现代版的“十元店”，通过大量开店铺货，采购量大，和供应商谈判，将价格压到最低，只买一件和买几个火车皮的产品，出售价格差异大，其议价能力非常强。（2）供应者集中度高，议价能力强。集中度高，说明产品过硬、品质高，生产的产品是独一无二的，比如光刻胶和芯片，华为以前没有芯片核心技术，出品的手机都是装载的高通公司的芯片，主导权在高通公司手中，华为公司议价能力弱。2.产品差异化程度与资产专用性程度：（1）供应者的产品存在差别化，议价能力强。比如供应者生产多样化产品可供消费者选择，有些产品定价高、有些产品定价弱，可以自由选择。供应者的产品是标准化，议价能力弱，若大家都生产普通口罩，只能通过降低价格提高竞争力，而若某家企业既生产普通口罩，也生产N95口罩，则企业议价能力更强。（2）供应者的产品高度专用化，议价能力强。如卷烟生产线将生产的烟草卖给烟草公司，全国的卷烟生产线没有多少，因此卷烟生产线公司议价能力强。再如缝纫机企业，缝纫机和其他企业生产的没有不同，并且生产缝纫机企业数量庞大，是标准化、同质化产品，议价能力弱，定制化产品议价能力强。3.纵向一体化：（1）后向一体化：往原材料、供应端方向靠拢，议价能力更强。比如汽车企业造汽车需要大量钢铁，若拥有自己的钢铁工厂（原材料），议价能力更强。（2）前向一体化：往消费者方向靠拢。若钢铁企业拥有实力，可以向汽车企业进军，不在乎别人是否购买钢铁，可以自行生产汽车小说，议价能力更强。4.信息掌握程度：购买者更加了解市场信息，信息掌握得越多，具备更有利位置，议价能力更强。四、产业内现有企业的竞争比如滴滴和优步、美团与饿了么的战争，是一个产业内的企业为市场占有率而进行的战争。通过是以价格竞争（比如滴滴拉资本打价格战，发放补贴优惠券）、广告战、产品引进、增加对消费者的服务等表现出来。任何一个企业进入现有的行业中，必然面临现有企业的竞争。五、五力模型的局限局限性：（1）静态而非动态。市场的情况瞬息万变，每天都是新模样，可能今天面临的危险会变成明天的机遇，是分析公司当下的静态情况。（2）不太适用于非盈利组织。非盈利组织不是为了抢占市场，而是为了造福社会，提供更多的福利性帮助，因此不适用。（3）是一种理想状态。属于静态情况，很多时候基于目前情况下的一种主观思考。（4）战略制定者不可能了解行业所有信息。任何的行业都存在信息不对称，尽管是资深的行业人士、企业家，也不可能了解行业的所有信息，比如原材料的构成、偏好人群等，（5）低估了企业之间的长期合作关系（合作并非基于成本和市场地位）。任何企业的合作在面临利益冲突时（比如利益不均匀），合作关系会破裂（6）对竞争力的要素考虑不全。了解更多精彩内容，关注之了课堂会计。

以下是 为大家整理的2014年自考《市场营销学》考试大纲：市场竞争战略分析的文章，供大家参考阅读！ 　一、学习目的和要求 　　市场竞争是市场经济的基本特征之一。正确的市场竞争战略，是企业成功地实现其市场营销目标的关键。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争观念，认真分析企业及竞争者的市场竞争战略，努力取得竞争的主动权。学习本章应了解竞争者分析的一般方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者的基本涵义及其市场竞争战略。 　　二、课程内容 　　第一节　竞争者分析 　　（一）识别企业的竞争者 　　竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 　　（二）确定竞争者的目标与战略 　　每个竞争者都有侧重点不同的目标组合，如获利能力、市场占有率、现金流量、技术和服务等。在同一战略群体内部和外部存在的竞争。 　　（三）判断竞争者的市场反应 　　竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动之后，竞争者会有不同的反应。 　　（四）选择企业应采取的对策 　　企业明确了谁是主要竞争者并分析了竞争者的优势、劣势和反应模式之后，就要决定自己的对策。 　　（五）企业的竞争情报系统和竞争定位 　　企业为了及时准确地掌握竞争者情报需要建立竞争情报系统。根据企业在市场上的竞争地位，企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。 　　第二节　市场主导者战略 　　（一）扩大市场需求总量 　　市场主导者可从三个方面扩大市场需求量：一是发现新用户；二是开辟新用途；三是增加使用量。 　　（二）保护市场占有率 　　市场主导者如果不发动进攻，就必须严守阵地，集中使用防御力量。有六种防御战略可供市场主导者选择：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、运动防御、收缩防御。扩展市场的主要途径。 　　（三）提高市场占有率 　　市场主导者设法提高市场占有率，也是增加收益、保持地位的一个重要途径。企业提高市场占有率时应考虑的主要因素。 　　第三节　市场挑战者战略 　　（一）确定战略目标和挑战对象 　　战略目标同进攻对象密切相关，对不同的对象有不同的目标和战略。一般说来，挑战者可在下列三种情况中进行选择：攻击市场主导者、攻击与自己实力相当者、攻击地方性小企业。 　　（二）选择进攻战略 　　在确定了战略目标和进攻对象之后，挑战者还需要考虑采取怎样的进攻战略。有五种战略可供选择：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。 　　第四节　市场跟随者战略 　　（一）产品模仿与市场跟随 　　产品模仿有时像产品创新一样有利。 　　（二）市场跟随者的主要战略 　　市场跟随者不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路。 　　第五节　市场补缺者战略 　　（一）市场补缺者与补缺基点 　　市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。理想的补缺基点应具有的特征。 　　（二）市场补缺者战略 　　市场补缺者的主要战略是专业化市场营销，为取得补缺基点而在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化。市场补缺者要完成三个任务：创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。 　　三、考核知识点与考核要求 　　（一）竞争者分析 　　1.识记：（1）竞争者的涵义。（2）从产业和市场两个方面识别竞争者的方法。（3）战略群体内部和外部竞争的特点。 　　2.领会：（1）竞争者的反应类型。（2）建立企业的竞争情报系统的主要步骤。（3）企业制定针对竞争者战略对策时需考虑的因素。 　　（二）市场主导者战略 　　1.识记：（1）市场主导者扩大市场需求量的主要途径。（2）市场主导者为保护市场占有率而采取的主要防御战略。 　　2.领会：企业提高市场占有率时应考虑的主要因素。 　　（三）市场挑战者战略 　　1.识记：市场挑战者可采取的主要进攻战略。 　　2.领会：市场挑战者选择进攻对象时需考虑的主要因素。 　　（四）市场跟随者战略 　　1.识记：市场跟随者战略采取的主要战略。 　　2.领会：市场跟随者和市场挑战者的战略差异。 　　（五）市场补缺者战略 　　1.识记：（1）市场补缺者的涵义。（2）市场补缺者的主要战略。（3）市场补缺者的主要任务。 　　2.领会：理想的补缺基点应具有的特征。

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。本课程将重点讨论以下内容：1．因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l购买者的数量及相对规模；l到达购买者的分销渠道种类；l产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。

企业竞争者调查是汽车经营企业的经常性调查活动，主要是对企业竞争对手的调查研究。企业竞争者可以分为现实竞争者和潜在的竞争者。调查中要了解：主要的竞争对手有哪些，他们对市场的控制能力有多大，消费者对主要竞争产品的认可程度；汽车市场容量以及竞争者在目标人群中占有的市场份额有多大；市场竞争程度如何；与企业是直接竞争还是间接竞争；竞争对手的销售能力和市场计划；竞争者对经销渠道的控制程度和方法；竞争者所售的车型和服务的优势、劣势在哪些方面；消费者还有哪些要求尚未在竞争产品上体现出来；市场竞争的焦点与机会等。

借物喻人，就是借某一事物的特点，来比喻人的一种品格，是作文中用来表现、突出中心思想的常用方法。无论写人、记事，还是写景、状物，正确运用借物喻人的方法，可以使文章立意更深远，表情达意更含蓄，增强文章的表现力和感染力。运用借物喻人方法需要注意，所描述事物的特点， 要与人的品格有相似之处，让人读了文章，能清楚地认识到借物要说明什么，赞誉怎样的人。说简单些就是把东西看作人来写。再写你学到什么，一定要有主题的升华啊。例文：梅花颂 小小的花瓣,细而有劲的枝,淡淡的粉白,缠绕在周身的芳香.那是一种在冬天才傲然开放的花,那是一种在雪中才显得更加纯白的花,那是一种雪花压不到的花.是的,那就是梅花.在冬雪中傲然挺立的花.冬天,这四季中最没有生气的一个季节,给人的感觉是无边无垠的白,雪花铺天盖地,席卷而来,仅仅能为这枯萎的冬天增添几分绿色的松柏,此时也被盖上了厚厚的雪被.夏天的那些花儿们,此时也只剩下了枯枝烂叶.不再有了往日的娇艳,不再有了往日的富贵,不再有了往日了神气,他们那仅剩下的矮小的枝,也在雪被的压力下累得直喘粗气,只能悲哀的等待着死神的到来.而此时,就在这漫天遍野的雪中,就在这万物的哀叹声中,梅花出现了,就在这雪地中傲然挺立着.她那高而细的枝干,丝毫受不到风雪的影响.傲雪临霜.在风雪中怒放,充满了豪情,挺立着,挺立着,任凭风雪的吹打…… 这就是我喜爱梅花的原因,坚强不屈.虽然冬天是那样的寒冷,以至于人们都懒得出门,然而梅花却在风雪中开着那小小的花,而这小小的花,所象征的精神,却远比那夏天中艳丽多彩的玫瑰,月季,牡丹高尚的多.你看那梅花,像极了纯白的雪,只是那雪花融化之后,留下的只是一滩污迹,华而不实,虚假的很,而梅花,她是真真正正的纯白,有时还带着一点点粉红,她留下的,是似有似无的芳香.她的朴质与素雅,也不是常人能所及的.你看那在风雪中傲然挺立,怒放着的梅花,难道你就丝毫没有感受到她的美吗?难道在漫无边际的白雪中,你突然看到前方有一株挺立着的梅花,你就不被她那种不畏寒霜,坚强不屈的精神所感染吗?难道你不曾想到,她与红军战士们坚强不屈的精神多少有些相似吗?难道你就没有想到,这傲雪临霜的雪梅,真真切切的象征了我们的革命战士们,象征了他们那种顽强不屈,勇于拼搏,渴望着暴风雪的来临的那种精神,那种意志品质吗?人们赞美牡丹,是因为它的富贵,赞美荷花,是因为它的出淤泥而不染,而我赞美梅花,是因为她的那种坚强不屈,傲雪斗霜的精神,同时也象征了那些在困难面前不低头,越挫越勇的人们!

校风：严谨、求是、勤奋、进取。校训：乐道济世。“道”是道理规律之总纳，是价值信念之归结。“乐”是热爱、遵行。“乐道”就是以探究真理为己任，教师乐教、医生乐医、学生乐学，是一种人生价值追求。“济世”就是心怀天下，济助世人，是一种使命责任担当。乐道为本，济世为要。做乐道之人，修济世之为。校徽：校徽为学校标准颜色“潍医红”（C:10 M:100 Y:100 K:40），形状为圆形，外环上、下方分别为潍坊医学院舒同体中文名称与英文名称。圆心内由潍坊汉语拼音首字母W、F 变化而成的书本，同时以手的变形，托举起以蛇杖、太阳为寓意的医学人才。“1951”为学校独立办学起始年。扩展资料学校规模学校有浮烟山和虞河两个校区，占地120万平方米，建筑面积63万余平方米，图书馆藏书380余万册；共有教职工1500余人，有在校全日制博士研究生17人、硕士研究生1300余人、本科生13000余人、留学生200余人。设有乐道书院、济世书院和孔子学堂，有省级研究生联合培养基地13个、附属医院17所、16个院（系），开办26个本科专业，拥有服务国家特殊需求博士人才培养项目1个、硕士学位授权一级学科8个、二级学科硕士点52个。参考资料来源：百度百科——潍坊医学院

截止2023年5月11日，铁本钢铁厂存在一系列的违法违规问题。1、关于涉嫌虚假注册合资(独资)公司问题。2、关于违规审批项目问题。3、关于非法批准征用、占用土地问题。4、关于违反环境保护有关规定的问题。5、关于偷税漏税问题。6、关于违规贷款问题。

三字经全文朗读及释义 　　《三字经》与《百家姓》、《千字文》并称为三大国学启蒙读物。《三字经》是中华民族珍贵的文化遗产,也是儿童启蒙的必背读物。下面是我为大家整理的三字经全文朗读及释义，欢迎大家阅读。 　　1、人之初，性本善。性相近，习相远。苟不教，性乃迁。教之道，贵以专。 　　【解释】：人刚出生的时候本性都是好的，只是由于成长过程中后天的学习环境不一样，性情也就有了好与坏的差别。如果从小不好好教育，善良的本性就会变坏。为了使人不变坏，最重要的方法就是要专心一致地去教育孩子。 　　2、昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。窦燕山，有义方。教五子，名俱扬。 　　【解释】：以前战国的时候，孟子的母亲曾三次搬家，是为了让自己的孩子有个好的环境。一次孟子逃学，孟母就割断织机的布来教子。五代时，燕山人窦禹钧教育儿子很有方法，他教育的五个儿子都很有成就，同时科举成名。[菁菁博客注：这是对“五子登科”故事的概括] 　　3、养不教，父之过。教不严，师之惰。子不学，非所宜。幼不学，老何为。 　　【解释】：仅仅是供养儿女吃穿，而不好好教育，是父亲的过错。只是教育，但不严格要求就是做老师的懒惰了。小孩子不肯好好学习，是很不应该的。一个人倘若小时候不好好学习，到老的时候既不懂做人的道理，又无知识，能有什么用呢? 　　4、玉不琢，不成器。人不学，不知义。为人子，方少时。亲师友，习礼仪。 　　【解释】：玉不打磨雕刻，不会成为精美的器物;人若是不学习，就不懂得礼仪，不能成才。做儿女的，从小时候就要亲近老师和朋友，以便从他们那里学习到许多为人处事的礼节和知识。 　　5、香九龄，能温席。孝于亲，所当执。融四岁，能让梨。弟于长，宜先知。 　　【解释】：东汉人黄香，九岁时就知道孝敬父亲，替父亲暖被窝。这是每个孝顺父母的人都应该实行和效仿的。汉代人孔融四岁时，就知道把大的梨让给哥哥吃，这种尊敬和友爱兄长的道理，是每个人从小就应该知道的。 　　6、首孝悌，次见闻。知某数，识某文。一而十，十而百。百而千，千而万。 　　【解释】：一个人首先要学的是孝敬父母和兄弟友爱的道理，接下来是学习看到和听到的知识。并且要知道基本的算术和高深的数学，以及认识文字，阅读文学。我国采用十进位算术方法：一到十是基本的数字，然后十个十是一百，十个一百是一千，十个一千是一万u2026u2026一直变化下去。 　　7、三才者，天地人。三光者，日月星。三纲者，君臣义。父子亲，夫妇顺。 　　【解释】：还应该知道一些日常生活常识，如什么叫“三才”?三才指的是天、地、人三个方面。什么叫“三光"呢?三光就是太阳、月亮、星星。什么是“三纲”呢?三纲是人与人之间关系应该遵守的三个行为准则，就是君王与臣子的言行要合乎义理，父母子女之间相亲相爱，夫妻之间和顺相处。 　　8、曰春夏，曰秋冬。此四时，运不穷。曰南北，曰西东。此四方，应乎中。 　　【解释】：再让我们看一看四周环境，春、夏、秋、冬叫做四季。这四时季节不断变化，春去夏来，秋去冬来，如此循环往复，永不停止。说到东、南、西、北，这叫作“四方”，是指各个方向的位置。这四个方位，必须有个中央位置对应，才能把各个方位定出来。 　　9、曰水火，木金土。此五行，本乎数。十干者，甲至癸。十二支，子至亥。 　　【解释】：至于说到“五行”，那就是金、木、水、火、土。这是中国古代用来指宇宙各种事物的抽象概念，是根据一、二、三、四、五这五个数字和组合变化而产生的。 “十干”指的是甲、乙、丙、丁、戊、己、庚辛、壬、癸，又叫“天干”;“十二支”指的是子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥，又叫“地支”，是古代记时的标记。 　　10、曰黄道，日所躔。曰赤道，当中权。赤道下，温暖极。我中华，在东北。 　　【解释】：地球围绕太阳运转，而太阳又围绕着银河系中心运转。太阳运行的轨道叫“黄道”，在地球中央有一条假想的与地轴垂直的大圆圈，这就是赤道。在赤道地区，温度最高，气候特别炎热，从赤道向南北两个方向，气温逐渐变低。我们国家是地处地球的东北边。 　　11、寒燠均，霜露改。右高原，左大海。曰江河，曰淮济。此四渎，水之纪。 　　【解释】：我国冷热均匀，霜期和露期会跟着季节而改换，右边是高原，左边是大海。中国是个地大物博的国家，直接流入大海的有长江、黄河、淮河和济水，这四条大河是中国河流的代表。 　　12、曰岱华，嵩恒衡。此五岳，山之名。古九州，今改制。称行省，三十五。 　　【解释】：中国的五大名山，称为“五岳”，就是东岳泰山、西岳华山、中岳嵩山、南岳衡山、北岳恒山，这五座山是中国大山的代表。州：古代行政区域单位名称。 制：制度，有确定规模、法度。 行省：行政区域，简称省。 　　13、曰士农，曰工商。此四民，国之良。曰仁义，礼智信。此五常，不容紊。 　　【解释】：中国是世界上人口最多的国家。知识分子、农民、工人和商人，是国家不可缺少的栋梁，称为四民，这是社会重要的组成部分。如果所有的人都能以仁、义、礼、智、信这五种不变的法则做为处事做人的标准，社会就会永保祥和，所以每个人都应遵守，不可怠慢疏忽。 　　14、地所生，有草木。此植物，遍水陆。有虫鱼，有鸟兽。此动物，能飞走。 　　【解释】：除了人类，在地球上还有花草树木，这些属于植物，在陆地上和水里到处都有。虫、鱼、鸟、兽属于动物，这些动物有的能在天空中飞，有的能在陆地上走，有的能在水里游。 　　15、稻粱菽，麦黍稷。此六谷，人所食。马牛羊，鸡犬豕。此六畜，人所饲。 　　【解释】：人类生活中的主食有的来自植物，像稻子、小麦、豆类、玉米和高粱，这些是我们日常生活的重要食品。在动物中有马、牛、羊、鸡、狗和猪，这叫六畜。这些动物和六谷一样本来都是野生的。后来被人们渐渐驯化后，才成为人类日常生活的必需品。 　　16、曰喜怒，曰哀惧。爱恶欲，七情俱。青赤黄，及黑白。此五色，目所识。 　　【解释】：高兴叫作喜，生气叫作怒，伤心叫作哀，害怕叫作惧，心里喜欢叫爱，讨厌叫恶，内心很贪恋叫作欲，合起来叫七情。这是人生下来就有的七种感情。青色、黄色、赤色、黑色和白色，这是我国古代传统的五行中的五种颜色，是人们的肉眼能够识别的。 　　17、酸苦甘，及辛咸。此五味，口所含。膻焦香，及腥朽。此五臭，鼻所嗅。 　　【解释】：在我们平时所吃的食物中，全能用嘴巴分辨出来的，有酸、甜、苦、辣和咸，这五种味道。我们的鼻子可以闻出东西的气味，气味主要有五种，即羊膻味、烧焦味、香味、鱼腥味和腐朽味。 　　18、匏土革，木石金。丝与竹，乃八音。曰平上，曰去入。此四声，宜调协。 　　【解释】：我国古代人把制造乐器的材料，分为八种，即匏瓜、粘土、皮革、木块、石头、金属、丝线与竹子，称为“八音”。我们的祖先把说话声音的声调分为平、上、去、入四种。四声的运用必须和谐，听起来才能使人舒畅。 　　19、高曾祖，父而身。身而子，子而孙。自子孙，至玄曾。乃九族，人之伦。 　　【解释】：由高祖父生曾祖父，曾祖父生祖父，祖父生父亲，父亲生我本身，我生儿子，儿子再生孙子。由自己的儿子、孙子再接下去，就是曾孙和玄孙。从高祖父到玄孙称为“九族”。这“九族”代表着人的长幼尊卑秩序和家族血统的承续关系。 　　20、父子恩，夫妇从。兄则友，弟则恭。长幼序，友与朋。君则敬，臣则忠。 　　【解释】：父亲与儿子之间要注重相互的恩情，夫妻之间的感情要和顺，哥哥对弟弟要友爱，弟弟对哥哥则要尊敬。年长的和年幼的交往要注意长幼尊卑的次序;朋友相处应该互相讲信用。如果君主能尊重他的臣子，官吏们就会对他忠心耿耿了。 　　21、此十义，人所同。当顺叙，勿违背。斩齐衰，大小功。至缌麻，五服终。 　　【解释】：前面提到的十义：父慈、子孝、夫和、妻顺、兄友、弟恭、朋信、友义、君敬、臣忠，这是人人都应遵守的，千万不能违背。斩衰、齐衰、大功、小功和缌麻，这是中国古代亲族中不同的人死去时穿的五种孝服。 　　22、礼乐射，御书数。古六艺，今不具。惟书学，人共遵。既识字，讲说文。 　　【解释】：礼法、音乐、射箭、驾车、书法和算数是古代读书人必须学习的六种技艺，这六种技艺到现已经没有人能同时具备了。在六艺中，只有书法现今社会还是每个人都推崇的。当一个人认识字以后，就可以去研究《说文解字》，这样对于研究高深的学问是有帮助的。 　　23、有古文，大小篆。隶草继，不可乱。若广学，惧其繁。但略说，能知原。 　　【解释】：我国的文字发展经历了古文、大篆、小篆、隶书、草书，这一定要认清楚，不可搞混乱了。假如你想广泛地学习知识，实在是不容易的事，也无从下手，但如能做大体研究，还是能了解到许多基本的道理。 　　24、凡训蒙，须讲究。详训诂，明句读。为学者，必有初。小学终，至四书。 　　【解释】：凡是教导刚入学的儿童的老师，必须把每个字都讲清楚，每句话都要解释明白，并且使学童读书时懂得断句。作为一个学者，求学的初期打好基础，把小学知识学透了，才可以读“四书”。 　　25、论语者，二十篇。群弟子，记善言。孟子者，七篇止。讲道德，说仁义。 　　【解释】：《论语》这本书共有二十篇。是孔子的弟子们，以及弟子的弟子们，记载有关孔子言论的一部书。《孟子》这本书是孟轲所作，共分七篇。内容也是有关品行修养、发扬道德仁义等优良德行的言论。 　　26、作中庸，乃孔伋。中不偏，庸不易。作大学，乃曾子。自修齐，至平治。 　　【解释】：作《中庸》这本书的是孔伋，“中”是不偏的意思，“庸”是不变的意思。作《大学》这本书的是曾参，他提出了“修身齐家治国平天下”的主张。 　　27、四书熟，孝经通。如六经，始可读。诗书易，礼春秋。号六经，当讲求。 　　【解释】：把四书读熟了，孝经的道理弄明白了，才可以去读六经这样深奥的书。《诗》、《书》、《易》、《礼》、《春秋》，再加上《乐》称六经，这是中国古代儒家的重要经典，应当仔细阅读。 　　28、有连山，有归藏。有周易，三易详。有典谟，有训诰。有誓命，书之奥。 　　【解释】：《连山》、《归藏》、《周易》，是我国古代的三部书，这三部书合称“三易”，“三易”是用“卦”的形式来说明宇宙间万事万物循环变化的道理的书籍。《书经》的内容分六个部分：一典，是立国的基本原则;二谟，即治国计划;三训，即大臣的态度;四诰，即国君的通告;五誓，起兵文告;六命，国君的命令。 　　29、我周公，作周礼。著六官，存治体。大小戴，注礼记。述圣言，礼乐备。 　　【解释】：周公著作了《周礼》，其中记载着当时六宫的官制以及国家的组成情况。戴德和戴圣整理并且注释《礼记》，传述和阐扬了圣贤的著作，这使后代人知道了前代的典章制度和有关礼乐的情形。 　　30、曰国风，曰雅颂。号四诗，当讽咏。诗既亡，春秋作。寓褒贬，别善恶。 　　【解释】：《国风》、《大雅》、《小雅》、《颂》，合称为四诗，它是一种内容丰富、感情深切的诗歌，实在是值得我们去朗诵的。后来由于周朝的衰落，诗经也就跟着被冷落了，所以孔子就作《春秋》，在这本书中隐含着对现实政治的褒贬以及对各国善恶行为的分辨。 　　31、三传者，有公羊。有左氏，有谷梁。经既明，方读子。撮其要，记其事。 　　【解释】：三传就是羊高所著的《公羊传》，左丘明所著的《左传》和谷梁赤所著的《谷梁传》，它们都是解释《春秋》的书。经传都读熟了然后读子书。子书繁杂，必须选择比较重要的来读，并且要记住每件事的本末因果。 　　32、五子者，有荀扬。文中子，及老庄。经子通，读诸史。考世系，知终始。 　　【解释】：五子是指荀子、扬子、文中子、老子和庄子。他们所写的书，便称为子书。经书和子书读熟了以后，再读史书、读史时必须要考究各朝各代的世系，明白他们盛衰的原因，才能从历史中记取教训。 　　33、自羲农，至黄帝。号三皇，居上世。唐有虞，号二帝。相揖逊，称盛世。 　　【解释】：自伏羲氏、神农氏到黄帝，这三位上古时代的帝王都能勤政爱民、非常伟大，因此后人尊称他们为“三皇”。黄帝之后，有唐尧和虞舜二位帝王，尧认为自己的儿子不肖，而把帝位传给了才德兼备的舜，在两位帝王治理下，天下太平，人人称颂。 　　34、夏有禹，商有汤。周文武，称三王。夏传子，家天下。四百载，迁夏社。 　　【解释】：夏朝的开国君主是禹，商朝的开国君主是汤，周朝的开国君主是文王和武王。这几个德才兼备的君王被后人称为三王。禹把帝位传给自己的`儿子，从此天下就成为一个家族所有的了。经过四百多年，夏被汤灭掉，从而结束了它的统治。 　　35 、汤伐夏，国号商，六百载，至纣亡。周武王，始诛纣。八百载，最长久。 　　【解释】：汤朝征讨夏朝，定国号为商，过了六百多年，直到纣的灭亡。周武王起兵灭掉商朝，杀死纣王，建立周朝，周朝的历史最长，前后延续了八百多年。 　　36、周辙东，王纲坠。逞干戈，尚游说。始春秋，终战国。五霸强，七雄出。 　　【解释】：自从周平王东迁国都后，对诸侯的控制力就越来越弱了。诸侯国之间时常发生战争，而游说之士也开始大行其道。东周分为两个阶段，一是春秋时期，一是战国时期。春秋时的齐桓公、宋襄公、晋文公、秦穆公和楚庄王号称五霸。战国的七雄分别为齐楚燕韩赵魏秦。 　　37、嬴秦氏，始兼并。传二世，楚汉争。高祖兴，汉业建。至孝平，王莽篡。 　　【解释】：战国末年，秦国的势力日渐强大，把其他诸侯国都灭掉了，建立了统一的秦朝。秦传到二世胡亥，天下又开始大乱，最后，形成楚汉相争的局面。汉高祖打败了项羽，建立汉朝。汉朝的帝位传了两百多年，到了孝平帝时，就被王莽篡夺了。 　　38、光武兴，为东汉。四百年，终于献。魏蜀吴，争汉鼎。号三国，迄两晋。 　　【解释】：王莽篡权。改国号为新，天下大乱，刘秀推翻更始帝，恢复国号为汉，史称东汉光武帝，东汉延续四百年，到汉献帝的时候灭亡。东汉末年，魏国、蜀国、吴国争夺天下，形成三国相争的局面。后来魏灭了蜀国和吴国，但被司马炎篡夺了帝位，建立了晋朝，晋又分为东晋和西晋两个时期。 　　39、宋齐继，梁陈承。为南朝，都金陵。北元魏，分东西。宇文周，兴高齐。 　　【解释】：晋朝王室南迁以后，不久就衰亡了，继之而起的是南北朝时代。南朝包括宋齐梁陈，国都建在金陵。北朝则指的是元魏。元魏后来也分裂成东魏和西魏，西魏被宇文觉篡了位，建立了北周;东魏被高洋篡了位，建立了北齐。 　　40、迨至隋，一土宇。不再传，失统绪。唐高祖，起义师。除隋乱，创国基。 　　【解释】：杨坚重新统一了中国，建立了隋朝，历史上称为隋文帝。他的儿子隋炀帝杨广即位后，荒淫无道，隋朝很快就灭亡了。唐高祖李渊起兵反隋，最后隋朝灭亡，他战胜了各路的反隋义军，取得了天下，建立起唐朝。 　　41、二十传，三百载。梁灭之，国乃改。梁唐晋，及汉周。称五代，皆有由。 　　【解释】：唐朝的统治近三百年，总共传了二十位皇帝。到唐昭宣帝被朱全忠篡位，建立了梁朝，唐朝从此灭亡。为和南北朝时期的梁相区别，历史上称为后梁。后梁、后唐、后晋、后汉和后周五个朝代的更替时期，历史上称作五代，这五个朝代的更替都有着一定的原因。 　　42、炎宋兴，受周禅。十八传，南北混。辽与金，皆称帝。元灭金，绝宋世。 　　【解释】：赵匡胤接受了后周“禅让”的帝位，建立宋朝。宋朝相传了十八个皇帝之后，北方的少数民族南下侵扰，结果又成了南北混战的局面。北方的辽人、金人和蒙古人都建立了国家，自称皇帝，最后蒙古人灭了金朝和宋朝，建立了元朝，重又统一了中国。 　　43、舆图广，超前代。九十年，国祚废。太祖兴，国大明。号洪武，都金陵。 　　【解释】：元趄的疆域很广大，所统治的领土，超过了以前的每一个朝代。然而它只维持了短短九十年，就被农民起义推翻了。元朝末年，明太祖朱元璋起义，最后推翻元朝统治，统一全国，建立大明，他自己当上了皇帝，号洪武，定都在金陵。 　　45、迨成祖，迁燕京。十六世，至崇祯。权阉肆，寇如林。李闯出，神器焚。 　　【解释】：到明成祖即位后，把国都由金陵迁到北方的燕京。明朝共传了十六个皇帝，直到崇祯皇帝为止，明朝就灭亡了。明朝末年，宦官专权，天下大乱，老百姓纷纷起义，以闯王李自成为首的起义军攻破北京，迫使崇祯皇帝自杀，明朝最后灭亡。 　　45、清世祖，膺景命。靖四方，克大定。由康雍，历乾嘉，民安富，治绩夸。 　　【解释】：清军入关后，清世祖顺治皇帝在北京登上帝座，平定了各地的混乱局面，使得老百姓可以重新安定地生活。顺治皇帝以后，分别是康熙、雍正、乾隆和嘉庆四位皇帝，在此期间，天下太平，人民生活比较安定，国家也比较强盛。 　　46、道咸间，变乱起，始英法，扰都鄙。同光后，宣统弱，传九帝，满清殁。 　　【解释】：清朝道光、咸丰年间，发生了变乱，英军挑起鸦片战争。英法两国分别以亚罗号事件和法国祖父被杀为由组成联军，直攻北京。同治、光绪皇帝以后，清朝的国势已经破败不堪，当传到第九代宣统皇帝时，就被孙中山领导的辛亥革命推翻了。 　　47、革命兴，废帝制，立宪法，建民国。古今史，全在兹。载治乱，知兴衰。 　　【解释】：孙中山领导的辛亥革命，推翻了清朝政府的统治，废除了帝制，建立了宪法，成立了中华民国政府，孙中山任临时大总统。以上所叙述的是从三皇五帝到建立民国的古今历史，我们通过对历史的学习，可以了解各朝各代的治乱兴衰，领悟到许多有益的东西。 　　48、史虽繁，读有次。史记一，汉书二。后汉三，国志四。兼证经，参通鉴。 　　【解释】：中国和历史书虽然纷繁、复杂，但在读的时候应该有次序：先读《史记》，然后读《汉书》。第三读《后汉书》，第四读《三国志》，读的同时，还要参照经书，参考《资治通鉴》，这样我们就可以更好地了解历史的治乱兴衰了。 　　49、读史者，考实录。通古今，若亲目。口而诵，心而惟。朝于斯，夕于斯。 　　【解释】：读历史的人应该更进一步地去翻阅历史资料，了解古往今来事情的前因后果，就好象是自己亲眼所见一样。我们读书学习，要有恒心，要一边读，一边用心去思考。只有早早晚晚都把心思用到学习上，才能真正学好。 　　50、昔仲尼，师项橐。古圣贤，尚勤学。赵中令，读鲁论。彼既仕，学且勤。 　　【解释】：从前，孔子是个十分好学的人，当时鲁国有一位神童名叫项橐，孔子就曾向他学习。像孔子这样伟大的圣贤，尚不忘勤学，何况我们普通人呢?宋朝时赵中令——赵普，他官已经做到了中书令了，天天还手不释卷地阅读论语，不因为自己已经当了高官，而忘记勤奋学习。 　　51、披蒲编，削竹简。彼无书，且知勉。头悬梁，锥刺股。彼不教，自勤苦。 　　【解释】：西汉时路温舒把文字抄在蒲草上阅读。公孙弘将春秋刻在竹子削成的竹片上。他们两人都很穷，买不起书，但还不忘勤奋学习。晋朝的孙敬读书时把自己的头发拴在屋梁上，以免打瞌睡。战国时苏秦读书每到疲倦时就用锥子刺大腿，他们不用别人督促而自觉勤奋苦读。 　　52、如囊萤，如映雪。家虽贫，学不辍。如负薪，如挂角。身虽劳，犹苦卓。 　　【解释】：晋朝人车胤，把萤火虫放在纱袋里当照明读书。孙康则利用积雪的反光来读书。他们两人家境贫苦，却能在艰苦条件下继续求学。汉朝的朱买臣，以砍柴维持生活，每天边担柴边读书。隋朝李密放牛把书挂在牛角上，有时间就读。他们在艰苦的环境里仍坚持读书。 　　53、苏老泉，二十七。始发奋，读书籍。彼既老，犹悔迟。尔小生，宜早思。 　　【解释】：唐宋八大家之一的苏洵，号老泉，小时候不想念书，到了二十七岁的时候，才开始下决心努力学习，后来成了大学问家。象苏老泉上了年纪，才后悔当初没好好读书，而我们年纪轻轻，更应该把握大好时光，发奋读书，才不至于将来后悔。 　　54、若梁灏，八十二。对大廷，魁多士。彼既成，众称异。尔小生，宜立志。 　　【解释】：宋朝有个梁灏，在八十二岁时才考中状元，在金殿上对皇帝提出的问题对答如流，所有参加考试的人都不如他。梁灏这么大年纪，尚能获得成功，不能不使大家感到惊异，钦佩他的好学不倦。而我们应该趁着年轻的时候，立定志向，努力用功就一定前途无量。 　　55、莹八岁，能咏诗。泌七岁，能赋棋。彼颖悟，人称奇。尔幼学，当效之。 　　【解释】：北齐有个叫祖莹的人，八岁就能吟诗，后来当了秘书监著作郎。另外唐朝有个叫李泌的人，七岁时就能以下棋为题而作出诗赋。他们两个人的聪明和才智，在当时很受人们的赞赏和称奇，我们正值求学的开始，应该效法他们，努力用功读书。 　　56、蔡文姬，能辨琴。谢道韫，能咏吟。彼女子，且聪敏。尔男子，当自警。 　　【解释】：在古代有许多出色的女能人。象东汉末年的蔡文姬能分辨琴声好坏，晋朝的才女谢道韫则能出口成诗。象这样的两个女孩子，一个懂音乐，一个会作诗，天资如此聪慧;身为一个男子汉，更要时时警惕，充实自己才对。 　　57、唐刘晏，方七岁。举神童，作正字。彼虽幼，身已仕。有为者，亦若是。 　　【解释】：唐玄宗时，有一个名叫刘晏的小孩子，才只有七岁，就被推举为神童，并且做了负责刊正文字的官。刘晏虽然年纪这么小，但却已经做官来，担当国家给他的重任，要想成为一个有用的人，只要勤奋好学，也可以和刘晏一样名扬后世。 　　58、犬守夜，鸡司晨。苟不学，曷为人。蚕吐丝，蜂酿蜜。人不学，不如物。 　　【解释】：狗在夜间会替人看守家门，鸡在每天早晨天亮时报晓，人如果不能用心学习、迷迷糊糊过日子，有什么资格称为人呢。蚕吐丝以供我们做衣料，蜜蜂可以酿制蜂蜜，供人们食用。而人要是不懂得学习，以自己的知识、技能来实现自己的价值，真不如小动物。 　　59、幼而学，壮而行。上致君，下泽民。扬名声，显父母。光于前，裕于后。 　　【解释】：我们要在幼年时努力学习不断充实自己，长大后能够学以致用，上替国家效力，下为人民谋福利。如果你为人民做出应有的贡献，人民就会赞扬你，而且父母也可以得到你的荣耀，给连祖先增添了光彩，也给下代留下了好的榜样。 　　60、人遗子，金满赢。我教子，唯一经。勤有功，戏无益。戒之哉，宜勉力。 　　【解释】：有的人遗留给子孙后代的是金银钱财，而我并不这样，我只希望他们能精于读书学习，长大后做个有所作为的人。反复讲了许多道理，只是告诉孩子们，凡是勤奋上进的人，都会有好的收获，而只顾贪玩，浪费了大好时光是一定要后悔的。 ;

法律分析：职工档案是指企业劳动、人事部门在招用、调配、培训、考核、奖惩和任用等工作中形成的有关职工个人经历、政治思想、业务技术水平、工作表现以及工作变动等情况的文件材料。是历史地、全面地考察职工的依据。职工档案是国家档案的组成部分。目的：为规范公司员工人事档案管理，变静态的员工管理为对员工成长过程的动态跟踪管理，特制定本规章范围：公司针对所有员工的管理工作均应遵照本办法执行。权责：1、全体员工人事管理档案的建立、管理工作由人力资源部人事管理专员负责，各人力资源派驻机构或人员应在其指导下完成所属单位中层及以下员工的人事管理档案的建立、更新工作。2、员工的人事资料由员工所在部门负责收集，并填写《人事（管理）档案资料移交清单》移交人力资源部。3、公司员工的人事管理档案，必须是一级部部长（含）以上的领导在其所属员工晋升、奖惩、异动、了解基本情况时方有权调阅。法律依据：《中华人民共和国档案法》 第十二条 按照国家规定应当形成档案的机关、团体、企业事业单位和其他组织，应当建立档案工作责任制，依法健全档案管理制度。第十三条 直接形成的对国家和社会具有保存价值的下列材料，应当纳入归档范围：（一）反映机关、团体组织沿革和主要职能活动的；（二）反映国有企业事业单位主要研发、建设、生产、经营和服务活动，以及维护国有企业事业单位权益和职工权益的；（三）反映基层群众性自治组织城乡社区治理、服务活动的；（四）反映历史上各时期国家治理活动、经济科技发展、社会历史面貌、文化习俗、生态环境的；（五）法律、行政法规规定应当归档的。非国有企业、社会服务机构等单位依照前款第二项所列范围保存本单位相关材料。第十四条 应当归档的材料，按照国家有关规定定期向本单位档案机构或者档案工作人员移交，集中管理，任何个人不得拒绝归档或者据为己有。国家规定不得归档的材料，禁止擅自归档。第十五条 机关、团体、企业事业单位和其他组织应当按照国家有关规定，定期向档案馆移交档案，档案馆不得拒绝接收。经档案馆同意，提前将档案交档案馆保管的，在国家规定的移交期限届满前，该档案所涉及政府信息公开事项仍由原制作或者保存政府信息的单位办理。移交期限届满的，涉及政府信息公开事项的档案按照档案利用规定办理。第十六条 机关、团体、企业事业单位和其他组织发生机构变动或者撤销、合并等情形时，应当按照规定向有关单位或者档案馆移交档案。第十七条 档案馆除按照国家有关规定接收移交的档案外，还可以通过接受捐献、购买、代存等方式收集档案。第十八条 博物馆、图书馆、纪念馆等单位保存的文物、文献信息同时是档案的，依照有关法律、行政法规的规定，可以由上述单位自行管理。档案馆与前款所列单位应当在档案的利用方面互相协作，可以相互交换重复件、复制件或者目录，联合举办展览，共同研究、编辑出版有关史料。第十九条 档案馆以及机关、团体、企业事业单位和其他组织的档案机构应当建立科学的管理制度，便于对档案的利用；按照国家有关规定配置适宜档案保存的库房和必要的设施、设备，确保档案的安全；采用先进技术，实现档案管理的现代化。档案馆和机关、团体、企业事业单位以及其他组织应当建立健全档案安全工作机制，加强档案安全风险管理，提高档案安全应急处置能力。《中华人民共和国企业职工档案管理工作规定》 第十八条 企业职工调动、辞职、解除劳动合同或被开除、辞退等，应由职工所在单位在一个月内将其档案转交其新的工作单位或其户口所在地的街道劳动（组织人事）部门。《中华人民共和国劳动合同法》 第五十条 用人单位应当在解除或者终止劳动合同时出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为劳动者办理档案和社会保险关系转移手续。

消费心理的调研，常用的方法主要有观察法、实验法、访谈法、投射法、问卷法等。一、观察法观察法是在自然情况下，观察者依靠自己的视听器官，通过消费者的外部表现(动作、行为、谈话)，有目的、有计划地观察了解消费者的言语、行动和表情等行为，并把观察结果按时间顺序系统地记录下来分析原因，用以研究消费者心理活动的规律。它是心理学的一种基本调查研究方法，观察法的具体形式有以下几种。1、直接观察法直接观察法是指调研人员到现场观察发生的情形，用以搜集信息。例如，在进行商场调查时，调研人员并不访问任何人，只是观察现场的基本情况，然后记录备案。一般调研的内容有某段时间的客流量、顾客在各柜台的停留时间、各组的销售状况、顾客的基本特征、售货员的服务态度等。在特定条件下，当消费者难以配合调查研究的实施时，应采取直接观察法。如消费者面对某些敏感性、私密性的问题而不好回答或没有足够的时间来回答提问时，就应通过这种方法，直接观察他们的行为表现，记录他们的行为方式或行为时间，以此来达到研究的目的。在自然条件下，仅凭观察者的注意力和记忆力，是难以完整记录下消费者复杂的行为活动的，加之观察结果容易受观察者个人的态度、观念和周边具体环境的影响，即使观察者有着较高的专业水平，其观察结果也难免受各种因素的影响。所以，现代运用这种方法，要借助于先进的记录工具，如录音、录像、照相等器材。2、仪器观察法在科学技术高度发展的今天，许多电子仪器和机械设备成为对消费者进行心理调研的工具。例如，经过被调查者的同意，可以在家用电视上安装一个监视装置，记录下这台电视机的开关时间、收看哪些频道、收看时间如何等。再如，在测定广告效果时，可以借助照相机照下人们的眼部活动，观察瞳孔的变化，分析广告设计对人们注意力的影响。另外，目前有些超级商场配备了整套监视装置，分析消费者的购物习惯。当然，在这一方法实施之前，要注意维护好这些设备的质量，以保证其正常地、有效地运行。3、实际痕迹测量法该方法是指调研人员不是直接观察消费者的行为，而是通过一定的途径来了解他们的痕迹和行为。比如，某商场为了调查顾客购买电器后的反应，可到各维修点调查哪些产品维修最多、哪些部件替换最快、消费者的评价等。国外有家饮料公司曾根据垃圾站饮料瓶的回收状况，来分析消费者的口味偏好。这种方法的优点是比较直观，观察所得到的材料一般也比较真实、切合实际。这是由于消费者是在没有被施加任何影响、没有干扰的情况下被观察的，是一种心理的自然流露。观察法的不足之处，在于其具有一定的被动性、片面性和局限性。因此，观察所得到的材料本身还不足以区分哪些是偶然现象，哪些是规律性的反映。二、实验法实验法的研究目的有一定的特殊性，其研究程序比较严格，研究条件与环境有较大的限定性，一般需要使用特殊仪器和设备来记录研究过程或演示研究内容。实验法的研究程序一般包括以下步骤：1)确定研究目的、研究内容与实验样品。2)选择研究手段。3)设计实验方案。4)准备实验条件(如场地与器材)。5)挑选实验对象，并设计实验顺序，解释操作定义。6)正式实施实验。7)核实所取得的研究数据。8)统计和分析研究结果。9)撰写研究报告。这种方法是有目的的严格控制或创造一定条件来引起某种心理现象，从而进行研究的方法。实验法可分为实验室实验法和自然实验法两种形式。1、实验室实验法这种方法是指在专门的实验室里借助各种仪器进行研究的方法，也可以在实验室里模拟自然环境条件或工作条件进行研究。在设备完善的实验室里研究心理现象，从呈现刺激到记录被试者反应、数据的计算和统计处理，都采用电子计算机、录音、录像等现代化手段，实行自动控制。因而对心理现象的产生原因、大脑生理变化以及被试者行为表现的记录和分析都是比较精确的。消费者对广告的记忆率，就可以在实验室内运用录像、图片、文字等广告手段，选取不同时间测试被试者的广告记忆效果。但是，这种方法比较机械，只适宜研究较简单的心理现象。2、自然实验法这种方法是指调查研究者有目的地创造某些条件或变更某些条件，给消费者的心理活动施加一定的刺激或者诱导，从中了解消费者心理活动的方法。由于这种方法是人们有目的地创设或变更条件，因而具有很强的目的性和主动性。这种方法虽然是企业在营销环境中进行的，但又不是纯自然的，是人们根据调查目的主动地、有目的地施加一些影响，所以，这种方法往往能够按照研究目的取得比较准确、有效的资料，是应用范围比较广泛的方法。例如，企业在商品销售现场举办的各项商品展销会、新产品展示会，品尝、试用活动等，可以说是自然实验法的一种运用。三、访谈法访谈法是研究者通过与被调查者直接交谈，在口头信息沟通的过程中了解被调查者的心理状态的方法。访谈法也称面谈调查，一般由访问人员向被调查者当面询问问题，可以采用登门拜访、邀约面谈、开座谈会或电话访谈的形式进行。是消费者心理研究中最常见和最广泛采用的方法，获得信息最为可靠。依据与受访者接触的不同方式，访谈法又可以分为面对面访谈法和电话访谈法。1、面对面访谈法面对面访谈法又可分为结构式访谈和无结构式访谈两种。结构式访谈又称控制式访谈，是研究者根据预定目标，事先撰写好谈话提纲，访谈时依次向受访者提出问题，让其逐一回答。过程易于掌握，所得的资料也比较系统。但是，由于受访者处于被动地位，容易拘束，双方感情不易短时沟通。无结构式访谈也称自由式访谈。在这种方式下，研究者与受访者之间可以比较自然地交谈。它虽然有一定的目标，但谈话没有固定的程序，结构松散，所提问题涉及的范围不受限制，受访者可以较自由地回答。在这种方式下，受访者比较主动，因而气氛较活跃，容易沟通感情并可达到一定的深度。面对面访谈法的优点主要有：1)直接获得问题的答案，还可以通过观察被调查者的面部表情和反应动作，从中获得许多有价值的信息。2)访问人员有机会对某项问题做深入讨论，谈话中可发现和提出更多的问题。3)当被调查者对问题不够理解时，可当场解释；当回答的内容不够明确时，可当场要求补充，从而获得许多有价值的信息。4)富有伸缩性，如发现被调查者不符合本条件，可立即终止调查，样本能够精确控制。5)访问人可借谈话激发被调查者的兴趣，使他们无拘无束地回答问题。6)通过向被调查者展示公司产品的样品、图表和说明书，可以起到广告宣传作用。7)面对面调查也是一种感情投资，使消费者与企业建立感情联系。面对面访谈法的缺点在于：1)访问人员的主观偏见经常影响资料的准确性。2)对访问的工作难以监督，谈话进程不易掌握。3)对研究者的访谈技巧要求也比较高。4)有些被测验者产生被质问的压迫感。5)当地区分布面广时，成本甚高。6)需要调查者具有较高的调查技巧和社交能力。2．电话访谈法电话访谈法是借助电话这一通讯工具与受访者进行谈话的方法，它一般是在研究者与受访者之间受空间距离限制，或者受访者难以或不便直接面对研究者时采用的访谈方法。电话访谈是一种结构式访谈，访谈内容要事先设计和安排好，由调查人员根据抽样要求，通过电话向调查对象询问意见。电话访谈法的优点在于：1)经济迅速，情报及时。2)渗透性强，对难以接触的被调查者和家庭可以进行调查。3)可以涉及一些面谈时不便谈的问题。4)资料的统一程度高。电话调查的主要缺点是：1)受电话设备的限制。2)时间短促，仅能回答简单的问题，图表、设备等无法利用。3)一般限于本地区，否则费用过大。四、投射法在探求消费者心理时，通过调查法、观察法和实验法可以收集到大量的材料，但问题在于被调查者对这类问题的回答往往听起来是合理的、合乎社会规范的，实际上并不一定是他内心真实的想法。这种自觉或不自觉的掩饰，致使材料的可靠性降低，影响了分析的科学性。要了解消费者的真实动机和心态，就必须借助于投射法解决。投射法是一种测定心理状况的工具。投射法也叫投影法，是根据无意识的动机作用探询个性深蕴的方法，是超过表面的防御而探询个性深蕴。投射法是研究者以一种无结构性的测验，引出被试者的反应，藉以考察其所投射出的人格特征的心理测验方法。也就是说，投射法不是直接对被试者明确提出问题以求回答，而是给被试者一些意义不确定的刺激让其想象、解释，使其内心的动机、愿望、情绪、态度等在不知不觉中投射出来。目前，最常用的投射法有罗墨渍测验、主题统觉测验、角色扮演法和造句测验法等。1、罗夏墨渍测验法具体做法是给被试者10张墨渍图，这些图是将墨水涂在纸上，再将纸折叠起来而制成的浓淡不一的、对称的墨渍图案。其中，五张是黑、白两色，两张是黑、白加上其他深浅不同的颜色，其余三张是不同色彩的，让被试者逐一说出从图中看出什么或可能是什么，并做好记录，主要记录的是回答的语句、主要动作、表情、所用时间。全部测验结束后，可以再问一些相关问题，允许修订原来的回答。然后，调研人员可以通过统计分析，对测验结果做出综合解释，以判明被试者的内心状态。2、主题统觉测验主题统觉测验 (Thematic Apperception Test)是与罗夏墨渍测验齐名的一种测验工具，也叫绘画解释法。这种方法是让被试者看一些内容模糊、意义模棱两可的图画，并且看图编一段故事，再加以解释，以此来掌握消费者的心理需求。由于主题统觉图本身没有特定含义，让消费者把它的意义投射到这些图上，在被试者所讲的故事中，常常会将自己内心的情感世界展现出来，调研人员就可根据记录加以分析总结，判断其内心活动，掌握消费者的潜在心理需求。不过，实施和解释这个测验，必须有高深的知识和技术。3、角色扮演法角色扮演法就是让被试者扮演某种角色，然后以这种角色的身份来表明某一事物的态度或对某种行为做出评价。运用这种方法的一个典型事例是20世纪50年代在美国有关速溶咖啡的调查。速溶咖啡省时省力，味道也不错，但这一新产品当时销量平平，徘徊不前。起初用问卷法调查，结论是：消费者不喜欢速溶咖啡的味道，但并没有说出速溶咖啡和新鲜咖啡味道有什么不同。为了找出消费：苦持否定态度的真实动机，公司变换了调查方法，向被试者展示两张购货单，让其说出购买速溶咖啡和新鲜咖啡的两个家庭主妇的特点。调查结果是：被试者普遍认为购买速溶咖啡是懒惰、不会计划开支、不称职的家庭主妇。这个结果帮助公司了解消费者不愿购买速溶咖啡的真实原因。被试者在形容购买速溶咖啡的家庭主妇的特点时，不知不觉地将自己的看法投射了上去。4、造句测验法造句测验法也叫文章完成法，它是由研究者提出某些未完成的句子，要求：陂测试者填上几个字，将句子完成。例如，给出假如打算外出旅游，可以到--，女青年买手机要买--牌的等。研究者通过被测试者填写的内容，可推知其爱好、．愿望和要求，从而了解到消费者对某种商品的评价和看法。5、问卷法问卷法是通过调查者事先设计的调查问卷，向被调查者提出问题，并由其予以回答，从中了解被调查者心理的方法。这是研究消费者心理常用的方法。在具体设计问卷时应注意以下几点：1)避免多义性问题。问卷的用词必须简单明了、含义清楚。2)问题要具体。提问的目的是要取得某些特定的资料，因此问题不能过于一般化，否则就会使被调查者提供的意见没有多大的实际意义。3)避免诱导性问题。问卷提问中所采用的措辞或语气不能带有某种倾向，或者暗示调查人员自己的观点或希望获得的答案。4)避免困窘性问题。凡涉及到个人隐私或有碍声誉的问题，以及不能为社会道德规范和文化风俗所接受的问题，都应予以避免。5)避免假设性问题。先假设一种情况，然后要求被调查者回答在假设情况下将采取何种行动，这种提问方式不会得到真实的答案。根据操作方式，问卷法可以分为邮寄问卷法、入户问卷法、拦截问卷法和集体问卷法等。邮寄问卷法邮寄问卷法是通过邮政方式进行，而不受地理条件的限制。问卷到达的范围十分广泛，被调查者填写问卷的时间比较灵活，回答问题也比较真实可靠。入户问卷法入户问卷法是研究者或访问员依据抽取的样本挨家挨户上门访问。该法要求受访者对每一个问题做出回答，访问员当场做好记录，也可以由访问员挨家挨户发完问卷就离去，由受访者白行填写，过时再收回问卷的方法。拦截问卷法拦截问卷法是由访问员于适当地点，如商场出、入口处等，拦住适当受访者进行访问。集体问卷法集体问卷法是由研究者对一群人同时进行访问，它适合于受访者相对集中的情况。6、资料分析法资料分析法主要是分析社会购买力的调查报告，家庭收支调查报告，政府和团体公布的统计资料、调查预测报告等，这也是掌握消费者心理的一种方法，称为资料分析法。这种方法主要是在掌握了大量的数据资料后，借助经验和统计学的方法，揭示消费者的心理变化情况和需求情况等。

中国的特色，务实。所以像经济管理类专业这样的软学科。学生无论是本科还是研究生相对来说就业压力会比工科类的甚至某些理科类的还要大些。所以建议考经济管理类研究生最好考个好些的学校。就业前景会好些。一般的院校经济管理类硕士研究生出来，要么考公务员，要么进国企。这两条路是最好的。切身体验，肺腑之言。

初中化学实验教学的教学反思3篇 　　身为一名人民教师，我们要有一流的课堂教学能力，在写教学反思的时候可以反思自己的教学失误，那么大家知道正规的教学反思怎么写吗？下面是我为大家整理的初中化学实验教学的教学反思，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 初中化学实验教学的教学反思1 　　中学素质教育的根本任务，就是使我们的受教育者在走向社会前具备必要的生存和发展所需要的各种基本素质。正是从这个意义上说，中学教育是提高国民素质的奠基工程，而素质教育中最重要的部分就是学生的创造性。结合自己的教学实践下面我谈谈在中学化学教学中的一些做法和想法。 　　我国化学家戴安邦先生曾指出：“只传授化学知识和技术的化学教育，是片面的……用实验解决化学问题，是各项智力因素皆得到发展，故化学实验是全面化学教育的一种最有效的教育形式。”化学实验可帮助学生建立和巩固化学基本概念和基本理论，获取化学知识，培养科技素质。化学是以实验为基础的自然科学，可初中化学教材中的实验内容比较平淡，缺乏趣味性和生动性。实验目的只是为简单化地验证化学原理，培养基本操作技能和方法，不能调动学生做实验的积极性，学生不能主动思考问题，不能联系实验过程与所学知识。 因此，在化学实验教学中要加强化学实验的启发性、探究性及趣味性。化学实验教学中实现趣味性，必须改变师生头脑里固有的实验模式。传统的实验模式是强调“训练”有素，整齐划一，学生必须无条件接受现成操作设计和规定。把“教”混同于“训练”，就会使学生自觉或不自觉地按照一个别人预设的模式、计划和步骤去达到他人设计的目标。结果，教师或学校的无形外力就会延伸到本属于学生的自由发展和思考的空间。显然本来“教”的对象是有独立思考能力、独立判断能力，有主观能动性的人，却成了被动地被“填”的“鸭子”。只有接受的权力而无选择权力，这样的实验只能令人发困，令人讨厌！ 改变传统的实验模式，提高化学实验教学中趣味性，关键在于实验中多一些启发性和探索性！ 　　 一、倡导自由与开放式实验，进行启发式教学。 　　如果仔细研究初中化学教材里的许多实验，的确都有编辑合情合理的设计安排，紧紧抠住基本原理，倘若在教学中灵活使用，做一些改进革新，增添趣味性，则启发兴趣，更能吸引学生注意力，激发观察实验的动力。 在实验室制取氧气的实验教学过程中，教师常常按部就班的规范操作，不厌其烦地强调要防止试管炸裂，但学生并不知道到底什么时候试管炸裂，为什么会发生这样的现象，只能按照教师的说法强记，其实他们很想看到炸裂的现象过程。这时教师可利用学生的好奇心安排时间，不妨故意设计一个试管炸裂的破坏性实验。 　　器材：玻璃片（若干）、试管夹、试管（一只）、单孔橡皮塞、玻璃导管、胶皮管、铁架台（带铁夹）、酒精灯、水槽、水。 　　实验过程：将玻璃片蘸上水，不擦干，用试管夹夹持加热，观察是否炸裂。试管夹夹持干玻璃片加热后，滴上几滴水，观察是否炸裂。 　　将连好玻璃导管、胶皮管和单孔橡皮塞的试管安放在铁架台上，导管末端浸入水中，加热一段时间后，先撤酒精灯，后慢慢地撤导管，观察水槽中的冷水是否倒吸到热试管中，引发炸裂。 实验前不少人缺乏生活常识，以为“炸裂”等同于“爆炸”，现在明白这只是热量传导不均匀热胀冷缩的物理变化，原先错误的先觉经验得以更正，满足了好奇心。此实验可安排在制氧气实验之前，也可安排在后面的实验仪器介绍中。 　　推导燃烧两个条件的实验时，盛有热水的烧杯上放个红铜片，将两小块白磷分别放在水中和铜片一端，取一小块红磷放在铜片另一端。实验中只有铜片上的白磷与空气里的氧气充分接触又吸热温度达到着火点燃烧。其它两个都缺少一个燃烧条件，而不能燃烧。得出结论是燃烧必须同时具备两个条件，一是可燃物与空气（或氧气）接触，二是可燃物的温度达到着火点。一些爱动脑的学生可能联想到实验室制氧的实验，提出向热水中吹氧气使白磷燃烧的大胆假设。其实这一设想以前的习题里出现过，但一直没人重视也没人做过实验。我们可将书上的实验拓展，设计一个制氧气和白磷自燃的联合实验。 　　器材：实验室制氧气全套装置、烧杯、胶皮管、三角漏斗、塑料眼药水瓶、玻璃支管、锥子、白磷。 　　操作过程： 　　1、用玻璃导管直接向热水里的白磷吹氧气，发现热水里白磷已熔化成极易流动的液滴，氧气气泡没等遇到白磷，白磷就移动了，无法与氧气充分接触，不能燃烧。 　　2、启发学生针对白磷液滴易流动逃逸的特点，怎样才能使两者充分接触。 可能学生提议将三角漏斗的下端管口连接在胶皮管上后倒置于盛有热水的烧杯内，这样可产生比较大的气泡，增加与白磷接触的面积，只要水温达到着火点以上，就可燃烧。实验证明不可行，气泡大导致水对流显著，白磷流动加剧，无法与氧气接触。 也可能有学生提议将胶皮管接在三角漏斗的下端管口，漏斗里注入一半热水，放入一块稍大的白磷，通入氧气白磷可能要浮动，但由于漏斗内壁是光滑斜面，它还会落到管口处，再与氧气接触，反复循环，就可断断续续地燃烧。通过实验证明可行，白磷能时断时续地燃烧。 有的学生另辟稀径，取一只塑料眼药水瓶，表面刺满小孔，底部挖个能放进白磷的空洞，白磷放入其内，瓶口连上导管，然后倒置热水里，通氧气，果然白磷运动空间狭小，与气泡相遇机会增多，时断时续地燃烧了。 虽然教师实验课备课量多了些，但对每个学生来说是受益非浅，学到了追求科学真理的方法。 　　 二、采用探究式实验教学模式，营造良好的研究实验气氛。 　　二氧化碳的实验室制法演示实验是说明探究式教学优越性好例子。 教师可提出问题，为什么采用石灰石与稀盐酸做为实验室制二氧化碳的反应物，而不用其它的物质哪？学生会觉得问题很难。不过教师再提示学生以前学习过哪些产物有二氧化碳的化学反应，学生开始积极思考回忆学过的化学方程式。教师让学生总结出如下反应：碳酸钠与稀盐酸反应生成二氧化碳，碳酸分解生成二氧化碳；单质碳在空气或氧气中燃烧生成二氧化碳；甲烷燃烧生成二氧化碳；工业上高温煅烧石灰石制取二氧化碳。学生会认为它们都行，但在教师的引导下一一排除：碳酸钠与稀盐酸反应太快，碳酸本身不稳定，单质碳和甲烷燃烧产物一定混有空气氧气杂质，煅烧石灰石制取二氧化碳需要高温条件苛刻实验室实现不了。 　　相比之下用石灰石与稀盐酸反应，不需加热，室温反应，反应前没有气体，产物的气体只是二氧化碳，容易净化。 又提问此实验采用石灰石能不能用纯净的碳酸钙粉末、草木灰等代替，稀盐酸能用稀硫酸代替吗？教师找若干名学生到前台协助完成下步实验。 每人发一只试管，分别放入等量少量的如下药品：块状石灰石、粉末状的碳酸钙、草木灰等，再同时滴入稀盐酸，学生亲自操作观察现象，其他学生也全神贯注，看到只有石灰石固体反应速率较适中，容易控制，其它的反应太剧烈无法控制，甚至溶液溢出试管，或反应速率太慢。 　　每人再发一只试管，同样放入等量少量的如下药品：块状石灰石、粉末状的碳酸钙、碳酸钠固体、碳酸钠粉末等，同时滴入稀硫酸，同样看到粉末状的碳酸钙、碳酸钠固体、碳酸钠粉末等反应速率过快，剧烈无法控制，但石灰石固体反应表面生成许多白色固体，一段时间后反应中止。学生感到困惑不解，同样石灰石固体与稀盐酸和稀硫酸反应，为什么一个顺利进行，另一个反应中止呢？ 教师可在黑板上画个解释的草图，说明稀硫酸与石灰石反应时，生成一种难溶的化合物硫酸钙覆盖在表面，慢慢积累，内部的"石灰石跟外部的稀硫酸隔绝，故反应中止。 由此得出反应物应当采用块状石灰石固体与稀盐酸。 　　结合实验特点，让学生讨论，集思广益，设计实验方案。在探讨研究的平和气氛中，蕴涵着无穷趣味，在教师的一步步的严谨逻辑关系引导下，培养学生的思考分析能力，提高分析联想的思维流畅性，学生的智能得到健康发展，优良的思维品质就会慢慢形成。 　　在教材和习题集中不乏出现有趣的又耐人寻味的问题，若能真正做一做实验，既能帮助学生深刻体会题意和化学基本原理，又能全面激发他们研究化学的兴趣，更符合素质教育的基本思想要求理论联系实际的初衷。 很多学生对于金属与酸反应的差值计算问题的解题方法感到不解，怀疑它的正确性。教师在教学中自然费不少口舌，不得不讲解数学的相似比、合比性质、等比性质等问题。其实如果配合一个实验效果会更好，更有趣儿。 比如这样一个问题，今有一烧杯盛有足量稀硫酸，总质量是50g，投入一根镁带，剧烈反应后，镁带无剩余，静置一会儿后，再称量烧杯和剩余溶液的总质量，得52.2g，试求反应中放出多少氢气？消耗多少镁带和纯硫酸？生成多少硫酸镁？ 提出问题后设计一个小实验，目的是通过实验证明差值法计算的正确性和科学性。 　　器材：托盘天平（砝码）、烧杯、剪刀、刻度尺、等宽等厚的镁带、稀硫酸。 　　操作过程： 　　1.将镁带剪成长度适中，若干等长的小段，以保证个体差别很小，在误差允许的范围内。 　　2、称量出每一段镁带的质量，求出平均值M0 　　3、取一只烧杯，注入足量的稀硫酸，称量烧杯和酸的总质量，记录数据M1。 　　4、把一条镁带投入酸液中，等到镁带消耗殆尽，静置2分钟后，称量烧杯和剩余溶液的总质量，得数据M2。 　　5、重复3和4步骤三次以上，分别做记录。 　　6、求M1和M2的平均值。 　　7、求出溶液在反应前后的质量差，利用差值法，求出镁带的质量M3 　　8、比较M3和M0的大小。 理想的结果是M3= M0。通过实验学生们体验到差值法的在实际实验中的灵活应用，确信差值法的科学性，更加明白化学的确是一门以实验为基础的自然科学。 　　 三、“就题论题”，主动设计趣味性实验，用实验解决问题。 　　其实化学实验的具有趣味性的例子很多，像根据二氧化碳实验室制法，利用蛋壳和漏试管等器材设计实验，制取二氧化碳；一只充满二氧化碳气体的试管倒插入到盛有石灰水的烧杯中，分析静置一段时间后的实验现象；又如在铁盘上涂上少量蜡油，中间插上一只浸满油绵线，将装置平稳浮在水面上，并点燃棉线，过一会儿，向水里放入一定量的硝酸铵，水温急剧下降，将蜡油的温度降到着火点以下导致火焰熄灭，来证明燃烧需要的条件。只要仔细琢磨研究，就会发现趣味化学存在我们的身边。 上实验课时学生往往积极性都是很高的，说明学生还是喜欢实验这个实践活动。挖掘化学实验的趣味性，提高教学中的广泛应用，意义重大。 化学实验的启发性、探索性和趣味性教学符合当前提倡推行的素质教育的基本要求，是增强学生学习化学这门科学精神动力的需要，提高他们动手动脑能力，理论联系实际的需要，是新一带化学教师造就一带英才的法宝！ 初中化学实验教学的教学反思2 　　 摘要 ：初中化学是一门以实验为基础的理工学科。化学作为一门基础科学，对于初中学生逻辑思维、发散思维和创新思维的培养是至关重要的。在全面深化化学教育教学改革的今天，化学教学自然要肩负起培养学生核心素养的重大责任。特别是在化学实验教学中，教师更要高度注重培养学生的核心素养。现结合初中化学实验教学的实际现状，深入阐述基于核心素养的初中化学实验教学的实施及其反思。 　　 关键词 ：核心素养；实验教学；初中化学；好奇心；自主学习 　　在初中化学教学中，“核心素养”主要指的是学生所拥有的终身学习所需的品格以及满足社会发展需求的能力。“核心素养”注重个人修养的培养，并重点突出培养学生的自主发展、深度参与、创造实践、协作探究等精神特质。作为一线化学教师，要在课堂教学中特别是实验教学中帮助学生认清化学实验的本质，理解和感悟化学实验的奥秘，使其将核心素养的培养贯穿于化学实验教学的始终，进而明确化学实验的意义和科学研究价值。 　　 一、激发学生的好奇心与求知欲 　　化学是一门以实验为基础的自然学科，可以说，任何一条化学原理、结论、规律、公式，无不建立在科学实验的基础之上。对这样一门实验性较强的学科，若忽视了实验教学，学生就会难以理解，尽管已经记住了实验得出的公理和结论，但却感到晦涩、模糊，致使自身无法在实际习题中加以运用。事实上，一名合格的化学教师，需知化学教学由理论和实验两部分组成，两者缺一不可、相辅相成。正是有了实验教学的存在，才使化学理论向纵深推进，并为人类认识和学习化学打开了一扇窗。从这个视角看，学生们唯有具备了较强的实验探究意识，才能有条不紊地培养起核心素养。而实验意识并非一朝一夕之功，需要循序渐进，才能稳步取得丰硕的教学、学习效果。实验意识的增强与激发学生的好奇心、求知欲是分不开的。初中学生正处在青春发育期，思维相对活跃、心智发育趋近成熟，同时，自尊心较强，有着年轻气盛且不服输的性格特征。同时，经过天真烂漫的童年时代，学生们早已保有一份对大自然万事万物的好奇心。教师要利用初中学生的精神特征，通过实验教学激发学生探究化学的兴趣。与此同时，利用实验教学进一步加强学生核心素养的建设，使广大学生能够通过生动有趣的化学实验培养学好化学的信心，进而始终对化学教学保有一份热情和期待。例如，学习“分子是不停运动的”相关知识点时，教师可在学习化学理论前做一个演示实验———“铁树开花”。该经典实验需要借助浸有酚酞试液的脱脂棉团，大烧杯、浓氨水、玻璃板等实验器材，严格按照实验步骤操作，学生们便可观察到“铁树由下而上依次开花”的“奇观”。这对于青春萌动、饱含实验探究热情的学生而言，无疑极大地增强了他们的好奇心。学生们在课堂上会追问：“这是什么原因呢？太奇妙了！”学生们的好奇心和求知欲被成功地激发起来了，势必迫不及待地探寻、查找、确认背后所蕴含的化学原理，进而拉开“微粒是不停运动的”学习“帷幕”。可见，把学生对化学实验的好奇和兴趣成功寓于鲜活的实验之中，有助于促进教学创新，为学生的创新意识和实验潜质的形成奠定牢不可破的根基。 　　 二、构建学生自主探究学习的新型课堂 　　自主探究学习是化学实验教学的应有之义，同时也是搭建新型化学课堂的重要途径。试想一个完全自主的课堂环境中，为学生的独立思考开辟了极为广阔的空间。在教学体制由应试教育向素质教育过渡转化的进程中，怎样在实践中锻炼学生自主学习的秉性，激活学生自主探究的内生动力，成为化学实验教学必然要考虑的重大课题。教师在实验教学中，切不可一味地以“不放心学生自主学习”或者“担心学生做错”为理由拒绝学生自主进行实验。相反地，要将实验课堂归还给学生。打一个形象的比喻，不能让学生在化学实验课上始终是“襁褓中的婴儿”，要变成一个朝气蓬勃的青少年学者。例如，在做物质的鉴别实验时，教师可以生活中的案例作为实验素材，使学生们倍感实验设计的“接地气”。就拿生活中离不开的食盐和纯碱作为素材，两种物质都是白色固体，要求学生自主设计实验，用以准确鉴别它们，使之始终符合化学原理。教师可以2—4人为一个实验探究小组的方式，通过汇聚每位组员的智慧，结合所学的化学知识，各抒己见、群策群力，仅仅十分钟不到的时间，有的小组想到了用盐酸溶液去鉴别，有的小组想到了用氯化钙溶液去鉴别，还有的小组打算用石灰水来鉴别。这种教学方式极大地满足了学生动手设计、操作实验的需求，更为重要的是形成了学生自主设计、探究实验进而得出相关化学原理的能力。 　　 三、运用前沿的实验手段和器具 　　在化学实验课堂中，学校及年级要配备完备的、全新的、先进的实验器具，同时还要配备与新型实验课堂相协调和适应的计算机、投影仪及录像设备等。采用这一系列实验教学器具旨在破除以往实验课堂的局限，缩短学生同抽象的化学知识之间的距离，带给学生直观的化学知识及学科体验，充分体现化学理论和实验操作的深度融合，为学生核心素养的塑造和养成积累硬件资本。例如，学习二氧化碳有关的知识时，教师可利用多媒体技术，向学生们播放有关生活中二氧化碳的案例图片，如汽车尾气排放等。使学生们先在头脑中对二氧化碳这类气体有一个理性的认知，为今后相关的实验操作提供源源不断的知识铺垫和理论积累。总之，初中化学实验教学的核心素养并非短期内就能具备的，需要锲而不舍、久久为功。教师要严格秉持素质教育的新理念，按照新时代国家对于青年学生的培养要求，把核心素养的培养纳入初中化学实验教学的全过程中，使全体学生都能具备过硬的核心素养，并能终身获益。 　　 参考文献： 　　[1]吕敏。浅析在初中化学教学中如何培养学生的核心素养[J]。中国校外教育，20xx（12）。 　　[2]潘凤娟。基于初中化学“核心素养”的教学策略研究[J]。才智，20xx（8）。 　　[3]陈灶阳。如何在初中化学教学中培养学生的核心素养[J]。西部素质教育，20xx（20）。 　　[4]潘凤娟。基于发展学生核心素养的初中化学实验教学优化的研究[J]。才智，20xx（5）。 初中化学实验教学的教学反思3 　　《九年义务教育全日制初级中学化学教学大纲(试用)》(以下简称新大纲)指出:“化学是一门以实验为基础的学科。实验教学可以激发学生学习化学的兴趣，帮助学生形成化学概念，获得化学知识和实验技能，培养观察和实验能力，还有助于培养实事求是、严肃认真的科学态度和科学的学习方法。”充分认识实验教学在化学教学中的地位和作用，切实采取措施加强实验教学，是提高化学教学质量的重要环节。本文结合作者教学实践，谈谈对初三化学教学中实验教学的思考。 　　 一、目前初中化学实验教学的现状及反思 　　中学化学实验中大部分为演示实验，约占实验总数的9%以上。演示实验又以验证性实验为主。这种实验教学的常用模式是:实验前教师明确讲清有关的知识点，将实验方案和步骤以及注意事项明确地教给学生，再进行演示实验。然后再把实验现象、结果与所讲授的新知识作对应比较，最后由教师或学生做概括总结。 　　初中化学教学是化学教育的启蒙阶段。初中学生年龄孝好奇心强，他们学习化学的动机往往是以满足好奇心和感兴趣为主的。化学实验教学的首要任务是如何激发学生对学习化学的兴趣，并使这种“短暂”的兴趣能够稳定地保持并得以发展，从而提高他们学习化学的主动性和积极性。我在教学中主要抓以下三点: (一)强化演示实验教学 　　课堂教学中的演示实验，最能调动学生的情绪，激发他们学习的兴趣和求知欲。人教版新教材按照义务教育新大纲规定的31项演示实验内容，在各章节中共安排了85个课堂演示实验。这些实验有的是对化学概念、原理的阐述，有的是对元素化合物知识的分析、验证，有的则属于实验基本操作技能。 　　例如，在§2-1分子这一节教学中，补充了氨的挥发、碘在酒精中扩散(溶散)的实验，加深了学生对分子运动的感性认识，在§1-4燃烧和缓慢氧化的教学中，对白磷的燃烧演示实验进行改进，用球胆向烧杯的热水中缓缓通入O2，可看到热水中的白磷与O2接触后，也开始燃烧，产生火光。演示结束后，我请学生思考3个问题:1.为什么铜片上的白磷能燃烧，红磷不能燃烧?2.水中的白磷需要什么条件才能燃烧?3.红磷能不能燃烧?接着再补充演示红磷燃烧的实验，将少量红磷放在铁纱网上，直接在酒精灯火焰上加热，请学生观察红磷在空气中燃烧的现象，最后指导学生阅读教材内容，归纳总结出燃烧的条件。学生反映这样学既能理解，又记得牢。 　　(二)开发家庭小实验 　　新教材配合教学内容，共设置了13个家庭小实验。教学实践表明，家庭小实验的引入使课堂教学延伸至课外，它对激发学习兴趣、巩固知识技能、培养能力、开发智力起到一定作用。当我第一次向学生布置绪言课的家庭小实验--观察蜡烛色态、构造及点燃时的现象，并与课本第5页习题3配合作为家庭作业时，学生感到很新奇。而第二次布置家庭小实验——用玻璃杯、饭碗和小蜡烛来测定空气中氧气的含量(第7页演示实验1-1的改进)，学生开始产生兴趣，大多数学生在家里动手做了这个实验，有的成功，也有的不成功。第二天到课堂上七嘴八舌询问老师，经过简要解释和指导后，有的同学回家又重复做了这个实验，一旦做成功了，其兴奋之情自不必说，学习化学的兴趣也随之激发出来。 　　(三)开展形式多样的课外实验活动 　　组织化学兴趣小组是开展课外活动的很好方式，兴趣小组活动除了举办扩展课内所学过的知识内容的专题讲座外，还以做化学趣味实验，制作实验教具、组织参观、进行社会调查等多种形式展开。在小组活动中我尽量发挥学生的特长，鼓励学生多动手、多动脑、多实验。我还结合教学实际，指导学生进行社会调查，如学习§3-1水是人类宝贵的自然资源时，要求学生调查了解“你家附近的河水清澈吗?请问你们父母，在他们当学生时，这条河是不是像现在这样脏?”学习§1-4燃烧和缓慢氧化时，课后布置学生到汽车加油站、仓库观察“严禁烟火”标志，到车站了解哪些物品严禁带上火车。还开辟了“厨房中的化学”实验课题，让学生利用家庭厨房里现有的物品进行实验、观察，如观察没擦干净的铁锅、菜刀表面留下的锈斑;用久的热水瓶胆和烧水壶内沉积的水垢;比较食盐和白糖溶解性的大小;将鸡蛋放入盛食醋的茶杯中观察蛋壳表面产生的气泡以及限用厨房内的用品来鉴别精盐和碱面(NaHCO3)等。通过这些活动使学生感到化学就在自己身边，化学与生产、生活、社会密切相关，在一定程度上增强了他们关心自然、关心社会的情感。 　　四、加大实验教学改革的力度，培养学生的创新能力 　　1.增强实验的探究性 　　在化学教学中尽管有较多的验证性实验，也应把这个过程当作学生自主探究的过程。要注重引导学生有意地去设计探究性实验，发展学生的发散性思维，从而促进学生创新能力的发展。以同容积的两瓶盛饱和NaCl溶液和蒸馏水的鉴别为例:学生在学完溶液后教师可以让学生通过探究将两种物质鉴别开来，并写出鉴别的方法和结论。学生起初会从已有的知识结构来考虑，他们首先想到的是蒸发溶剂法，用这种化学法将两者区别开来。然后教师可以引导学生进行多学科、多层次的思考，从本质上分析二者的差异:饱和Na2Cl溶液存在Na+、Cl-和水分子，蒸馏水中只有水分子，这些差异导致了二者的物理性质、化学性质上的不同。学生通过发散性思考，并通过具体的实验验证，得出了许多鉴别方法:(1)物理法----称重量法;电池导电法;物块在溶液中的浮力测量法。(2)化学法----蒸发溶剂法;溶质溶解法。(3)生物法----品尝法;新鲜蔬菜失水法。 　　2.设计联系实际的实验 　　为了使学生用化学知识理解和解释身边的现象，在条件允许的情况下应尽量增加一些贴近生活和社会实际的实验。例如初三化学教材中，没有“CO2溶于水”的实验。教学中教师可以引导学生联系实际生活举例说明CO2溶于水的现象，许多学生举出汽水中溶有大量的CO2的事实，教师也可以将一瓶汽水打开，学生通过透明的瓶体可以发现有大量的气体(CO2)逸出。但怎样演示“CO2溶于水”的实验呢?教师可以设计用一次性注射器来进行该实验，先抽取一定量的水，然后再从集气瓶中抽取一定量的CO2，通过活塞的运动来直观地进行CO2溶于水的实验，当压强增大时，CO2溶在水里的溶解量增加;当压强减小时，CO2溶在水里的溶解量减少。学生也可以自己动手做这样的实验。 　　这就是我任教以来对化学的工作总结，希望大家多多提宝贵意见！ ;

档案的收集、整理、保管、鉴定、统计和提供利用的活动。我们的档案内容包括：档案收集、档案整理、档案录入、档案数字化、档案系统、档案培训、档案软件定制、档案智能化管理、档案价值鉴定、档案保管、档案编目和档案检索、档案统计、档案编辑和研究(见档案文献编纂)、档案提供利用、档案销毁。这些工作的划分只是相对稳定而不是绝对的，也有分为 8个环节的，也有分为基础工作和利用工作两大部分的。由于现代档案管理工作已成为复杂的系统，故也有按多层次进行划分的方法。其第一层次分档案实体管理和档案信息开发两个子系统，各子系统又下分若干层次小系统。档案实体管理分收集、整理、鉴定、保管、统计等工作环节；档案信息开发又分信息加工和信息输出两部分，信息加工由编制目录、编辑文献汇编和编写参考资料构成，信息输出由提供阅览、复制、咨询、函调、外借以及出版、展览等多项服务活动构成。

1、一般情况下必须在所居住的县级行政区域内工作生活，如果因故外出(离开)县级行政区域的应当报经考察机关(以前是公安机关(派出所)，现在是司法局(所))批准。换言之，如果不批准，那就不得离开。2、如果要经常出差，应遵守以下规定：(一)遵守法律、行政法规，服从监督；(二)按照考察机关的规定报告自己的活动情况；(三)遵守考察机关关于会客的规定；(四)离开所居住的市、县或者迁居，应当报经考察机关批准。法律依据:《中华人民共和国社区矫正法实施办法》第二十六条 社区矫正对象未经批准不得离开所居住市、县。确有正当理由需要离开的，应当经执行地县级社区矫正机构或者受委托的司法所批准。社区矫正对象外出的正当理由是指就医、就学、参与诉讼、处理家庭或者工作重要事务等。前款规定的市是指直辖市的城市市区、设区的市的城市市区和县级市的辖区。在设区的同一市内跨区活动的，不属于离开所居住的市、县。第二十七条 社区矫正对象确需离开所居住的市、县的，一般应当提前三日提交书面申请，并如实提供诊断证明、单位证明、入学证明、法律文书等材料。申请外出时间在七日内的，经执行地县级社区矫正机构委托，可以由司法所批准，并报执行地县级社区矫正机构备案；超过七日的，由执行地县级社区矫正机构批准。执行地县级社区矫正机构每次批准外出的时间不超过三十日。因特殊情况确需外出超过三十日的，或者两个月内外出时间累计超过三十日的，应报上一级社区矫正机构审批。上一级社区矫正机构批准社区矫正对象外出的，执行地县级社区矫正机构应当及时通报同级人民检察院。第二十八条 在社区矫正对象外出期间，执行地县级社区矫正机构、受委托的司法所应当通过电话通讯、实时视频等方式实施监督管理。执行地县级社区矫正机构根据需要，可以协商外出目的地社区矫正机构协助监督管理，并要求社区矫正对象在到达和离开时向当地社区矫正机构报告，接受监督管理。外出目的地社区矫正机构在社区矫正对象报告后，可以通过电话通讯、实地查访等方式协助监督管理。社区矫正对象应在外出期限届满前返回居住地，并向执行地县级社区矫正机构或者司法所报告，办理手续。因特殊原因无法按期返回的，应及时向社区矫正机构或者司法所报告情况。发现社区矫正对象违反外出管理规定的，社区矫正机构应当责令其立即返回，并视情节依法予以处理。

2010年后，中国将成为世界上最大的风力发电市场和风能设备制造中心。中国正逢发风电的大好时机。按“十一五”规划，到2010年，我国风力发电装机容量将达到500万千瓦，2015年达到1000万千瓦，2020年达到3000万千瓦。中国风力发电市场将越来越大，成为世界最大的风力发电市场指日可待。1、 风力发电机大型化：这可以减少占地，降低并网成本和单位功率造价，有利于提高风能利用效率。现单机容量已达5MW，可以预见兆瓦机将在风力发电市场特别是海上风力发电场中占主导地位。2、 采用变桨距和变速恒频技术变桨距和变速恒频技术为大型风力发电机的控制提供了技术保障其应用可减小风力发电机的体积重量和成本，增加发电量，提高教率和电能质量。3、 风力发电机直接驱动。直接驱动可省去齿轮箱．减少能量损失、发电成本和噪声，提高了效率和可靠性。

I decide my youthArtist：EleventySevenSong：Evil GeniusOut in the hallway,I said "hello.The dance is this Friday,Do you want to go?""Probably not,"She promptly replied."But kudos for asking.You"re such a nice guy."Yeah, I should have knownI"d end up at homeWatching my Star Wars box trilogy.But here is the truth.If she only knewThat I"ve got a secret she"d never believe.Kelly doesn"t know that I"m an evil geniusWith a sidekick dog named Grover Cleaveland.And she"ll never know that we can take over the world.With cyborg robot squirrels.With cyborg robot squirrels.Down in the basementI wish she could seeThe monkeys I"ve alteredGenetically.And all of my plans to make a home on the moon.It"s not quite completed, but it"s coming soon.When I fall asleep,I"ll lie to extremeOf canulae dates in a laboratory.And when I"m awake,It"s hard to concentrate.I"ll be assembling up my robot army.Kelly doesn"t know that I"m an evil geniusWith a sidekick dog named Grover Cleaveland.And she"ll never know that we can take over the world.With cyborg robot squirrels.With cyborg robot squirrels.I worked up the nerveTo go to the dance.There"s no reason OCouldn"t give it a chance.I walked through the door,And what should I see?But it was Kelly staring back at me.And she said,"I"ve been hoping I could be a lab professor.Bottle-nosed, coughing, I could name Sylvester.That"s the kind of thing you"re into of your girls.""Cause I"ve been looking for an evil geniusWith a sidekick dog named Grover Cleaveland.And now that I found you, we can take over the world.With cyborg robot squirrels.With cyborg robot squirrels.

幼儿三字经全文朗读解释 　　《三字经》，是中国的传统启蒙教材。在中国古代经典当中，《三字经》是最浅显易懂的读本之一。下面有我整理的幼儿三字经全文朗读解释，欢迎阅读! 　　人之初，性本善。性相近，习相远：人生下来的时候都是好的，只是由于成长过程中，后天的学习环境不一样，性情也就有了好与坏的差别。 　　苟不教，性乃迁。教之道，贵以专：如果从小不好好教育，善良的本性就会变坏。为了使人不变坏，最重要的方法就是要专心一致地去教育孩子。 　　昔孟母，择邻处。子不学，断机杼：战国时，孟子的母亲曾三次搬家，是为了使孟子有个好的学习环境。一次孟子逃学，孟母就割断织机的布来教子。 　　窦燕山，有义方。教五子，名俱扬：五代时，燕山人窦禹钧教育儿子很有方法，他教育的五个儿子都很有成就，同时科举成名。 　　养不教，父之过。教不严，师之惰：仅仅是供养儿女吃穿，而不好好教育，是父亲的过错。只是教育，但不严格要求就是做老师的懒惰了。 　　子不学，非所宜。幼不学，老何为：小孩子不肯好好学习，是很不应该的。一个人倘若小时候不好好学习，到老的时候既不懂做人的道理，又无知识，能有什么用呢? 　　玉不琢，不成器。人不学，不知义：玉不打磨雕刻，不会成为精美的器物;人若是不学习，就不懂得礼仪，不能成才。 　　为人子，方少时。亲师友，习礼仪：做儿女的，从小时候就要亲近老师和朋友，以便从他们那里学习到许多为人处事的礼节和知识。 　　香九龄，能温席。孝于亲，所当执：东汉人黄香，九岁时就知道孝敬父亲，替父亲暖被窝。这是每个孝顺父母的人都应该实行和效仿的。 　　融四岁，能让梨。弟于长，宜先知：汉代人孔融四岁时，就知道把大的梨让给哥哥吃，这种尊敬和友爱兄长的道理，是每个人从小就应该知道的。 　　首孝悌，次见闻。知某数，识某文：一个人首先要学的是孝敬父母和兄弟友爱的道理，接下来是学习看到和听到的知识。并且要知道基本的算术和高深的数学，以及认识文字，阅读文学。 　　一而十，十而百。百而千，千而万：我国采用十进位算术方法：一到十是基本的数字，然后十个十是一百，十个一百是一千，十个一千是一万u2026u2026一直变化下去。 　　三才者，天地人。三光者，日月星：还应该知道一些日常生活常识，如什么叫“三才”?三才指的是天、地、人三个方面。什么叫“三光呢?三光就是太阳、月亮、星星。 　　三纲者，君臣义。父子亲，夫妇顺：什么是“三纲”呢?三纲是人与人之间关系应该遵守的三个行为准则，就是君王与臣子的言行要合乎义理，父母子女之间相亲相爱，夫妻之间和顺相处。 　　曰春夏，曰秋冬。此四时，运不穷：再让我们看一看四周环境，春、夏、秋、冬叫做四季。这四时季节不断变化，春去夏来，秋去冬来，如此循环往复，永不停止。 　　曰南北，曰西东。此四方，应乎中：说到东、南、西、北，这叫作“四方”，是指各个方向的位置。这四个方位，必须有个中央位置对应，才能把各个方位定出来。 　　曰水火，木金土。此五行，本乎数：至于说到“五行”，那就是金、木、水、火、土。这是中国古代用来指宇宙各种事物的抽象概念，是根据一、二、三、四、五这五个数字和组合变化而产生的。 　　十干者，甲至癸。十二支，子至亥：“十干”指的是甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸，又叫“天干”;“十二支”指的是子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥，又叫“地支”，是古代记时的标记。 　　曰黄道，日所躔。曰赤道，当中权：太阳行走的轨迹叫做黄道，大地所在的平面位于中间，这个平面叫做赤道。根据古人天圆地方的宇宙观，古人不知道地球是球体，所以古人所说的赤道应该就指的是他们所生活的这个平面。地球围绕太阳运转，而太阳又围绕着银河系中心运转。太阳运行的轨道叫“黄道”，在地球中央有一条假想的与地轴垂直的大圆圈，这就是赤道。 　　赤道下，温暖极。我中华，在东北：在赤道地区，温度最高，气候特别炎热，从赤道向南北两个方向，气温逐渐变低。我们国家是地处地球的东北边。 　　寒燠均，霜露改。右高原，左大海：我国气候冷暖匀称而有霜露。右边是高原，左边是大海。 　　曰江河，曰淮济。此四渎，水之纪：中国是个地大物博的国家，直接流入大海的有长江、黄河、淮河和济水，这四条大河是中国河流的代表。 　　曰岱华，嵩恒衡。此五岳，山之名：中国的五大名山，称为“五岳”，就是东岳泰山、西岳华山、中岳嵩山、南岳衡山、北岳恒山，这五座山是中国大山的代表。 　　曰士农，曰工商。此四民，国之良：中国是世界上人口最多的国家。知识分子、农民、工人和商人，是国家不可缺少的栋梁，称为四民，这是社会重要的组成部分。 　　曰仁义，礼智信。此五常，不容紊：如果所有的人都能以仁、义、礼、智、信这五种不变的法则做为处事做人的标准，社会就会永保祥和，所以每个人都应遵守，不可怠慢疏忽。 　　地所生，有草木。此植物，遍水陆：除了人类，在地球上还有花草树木，这些属于植物，在陆地上和水里到处都有。 　　有虫鱼，有鸟兽。此动物，能飞走：虫、鱼、鸟、兽属于动物，这些动物有的能在天空中飞，有的能在陆地上走，有的能在水里游。 　　稻梁菽，麦黍稷。此六谷，人所食：人类生活中的主食有的来自植物，像稻子、小麦、豆类、玉米和高梁，这些是我们日常生活的重要食品。 　　马牛羊，鸡犬豕。此六畜，人所饲：在动物中有马、牛、羊、鸡、狗和猪，这叫六畜。这些动物和六谷一样本来都是野生的。后来被人们渐渐驯化后，才成为人类日常生活的必需品。 　　曰喜怒，曰哀惧。爱恶欲，七情俱：高兴叫作喜，生气叫作哀，害怕叫作惧，心里喜欢叫爱，讨厌叫恶，内心很贪恋叫作欲，合起来叫七情。这是人生下来就有的七种感情。 　　青赤黄，及黑白。此五色，目所识：青色、黄色、赤色、黑色和白色，这是我国古代传统的五行中的五种颜色，是人们的肉眼能够识别的。 　　酸苦甘，及辛咸。此五味，口所含：在我们平时所吃的食物中，全能用嘴巴分辩出来的，有酸、甜、苦、辣和咸，这五种味道。 　　膻焦香，及腥朽。此五臭，鼻所嗅：我们的鼻子可以闻出东西的气味，气味主要有五种，即羊膻味、烧焦味、香味、鱼腥味和腐朽味。 　　匏土革，木石金。丝与竹，乃八音：我国古代人把制造乐器的材料，分为八种，即匏瓜、粘土、皮革、木块、石头、金属、丝线与竹子，称为“八音”。 　　曰平上，曰去入。此四声，宜调协：我们的祖先把说话声音的声调分为平、上、去、入四种。四声的运用必须和谐，听起来才能使人舒畅。 　　高曾祖，父而身。身而子，子而孙：由高祖父生曾祖父，曾祖父生祖父，祖父生父亲，父亲生我本身，我生儿子，儿子再生孙子。 　　自子孙，至玄曾。乃九族，人之伦：由自己的儿子、孙子再接下去，就是曾孙和玄孙。从高祖父到玄孙称为“九族”。这“九族”代表着人的长幼尊卑秩序和家族血统的承续关系。 　　父子恩，夫妇从。兄则友，弟则恭：父亲与儿子之间要注重相互的恩情，夫妻之间的感情要和顺，哥哥对弟弟要友爱，弟弟对哥哥则要尊敬。 　　长幼序，友与朋。君则敬，臣则忠：年长的和年幼的交往要注意长幼尊卑的次序;朋友相处应该互相讲信用。如果君主能尊重他的臣子，官吏们就会对他忠心耿耿了。 　　此十义，人所同。当顺叙，勿违背：前面提到的十义：父慈、子孝、夫和、妻顺、兄友、弟恭、朋信、友义、君敬、臣忠，这是人人都应遵守的，千万不能违背。 　　斩齐衰，大小功。至缌麻，五服终：斩衰、齐衰、大功、小功和缌麻，这是中国古代亲族中不同的人死去时穿的五种孝服。 　　礼乐射，御书数。古六艺，今不具：礼法、音乐、射箭、驾车、书法和算数是古代读书人必须学习的六种技艺，这六种技艺到现在已经没有人能同时具备了。 　　惟书学，人共遵。既识字，讲说文：在六艺中，只有书法现在还是每个人都推崇的。当一个人认识字以后，就可以去研究《说文解字》，这样对于研究高深的学问是有帮助的。 　　有古文，大小篆。隶草继，不可乱：我国的文字发展经历了古文、大篆、小篆、隶书、草书，这一定要认清楚，不可搞混乱了。 　　若广学，惧其繁。但略说，能知原：假如你想广泛地学习知识，实在是不容易的事，也无从下手，但如能做大体研究，还是能了解到许多基本的道理。 　　凡训蒙，须讲究。详训诂，明句读：凡是教导刚入学的儿童的老师，必须把每个字都讲清楚，每句话都要解释明白，并且使学童读书时懂得断句。 　　为学者，必有初。小学终，至四书：作为一个学者，求学的初期打好基础，把小学知识学透了，才可以读“四书”。 　　论语者，二十篇。群弟子，记善言：《论语》这本书共有二十篇。是孔子的弟子们，以及弟子的.弟子们，记载的有关孔子言论是一部书。 　　孟子者，七篇止。讲道德，说仁义：《孟子》这本书是孟轲所作，共分七篇。内容也是有关品行修养、发扬道德仁义等优良德行的言论。 　　作中庸，乃孔伋。中不偏，庸不易：作《中庸》这本书的是孔伋，“中”是不偏的意思，“庸”是不变的意思。 　　作大学，乃曾子。自修齐，至平治：作《大学》这本书的是曾参，他提出了“修身齐家治国平天下”的主张。 　　四书熟，孝经通。如六经，始可读：把四书读熟了，孝经的道理弄明白了，才可以去读六经这样深奥的书。 　　诗书易，礼春秋。号六经，当讲求：《诗》、《书》、《易》、《礼》、《春秋》，再加上《乐》称六经，这是中国古代儒家的重要经典，应当仔细阅读。 　　有连山，有归藏。有周易，三易详：《连山》、《归藏》、《周易》，是我国古代的三部书，这三部书合称“三易”，“三易”是用“卦”的形式来说明宇宙间万事万物循环变化的道理的书籍。 　　有典谟，有训诰。有誓命，书之奥：《书经》的内容分六个部分：一典，是立国的基本原则;二谟，即治国计划;三训，即大臣的态度;四诰，即国君的通告;五誓，起兵文告;六命，国君的命令。 　　我周公，作周礼。著六官，存治体：周公著作了《周礼》，其中记载着当时六宫的官制以及国家的组成情况。 　　大小戴，注礼记。述圣言，礼乐备：戴德和戴圣整理并且注释《礼记》，传述和阐扬了圣贤的著作，这使后代人知道了前代的典章制度和有关礼乐的情形。 　　曰国风，曰雅颂。号四诗，当讽咏：《国风》、《大雅》、《小雅》、《颂》，合称为四诗，它是一种内容丰富、感情深切的诗歌，实在是值得我们去朗诵的。 　　诗既亡，春秋作。寓褒贬，别善恶：后来由于周朝的衰落，诗经也就跟着被冷落了，所以孔子就作《春秋》，在这本书中隐含着对现实政治的褒贬以及对各国善恶行为的分辩。 　　三传者，有公羊。有左氏，有谷梁：三传就是羊高所著的《公羊传》，左丘明所著的《左传》和谷梁赤所著的《谷梁传》，它们都是解释《春秋》的书。 　　经既明，方读子。撮其要，记其事：经传都读熟了然后读子书。子书繁杂，必须选择比较重要的来读，并且要记住每件事的本末因果。 　　五子者，有荀扬。文中子，及老庄：五子是指荀子、扬子、文中子、老子和庄子。他们所写的书，便称为子书。 　　经子通，读诸史。考世系，知终始：经书和子书读熟了以后，再读史书、读史时必须要考究各朝各代的世系，明白他们盛衰的原因，才能从历史中记取教训。 　　自羲农，至黄帝。号三皇，居上世：自伏羲氏、神农氏到黄帝，这三位上古时代的帝王都能勤政爱民、非常伟大，因此后人尊称他们为“三皇”。 　　唐有虞，号二帝。相揖逊，称盛世：黄帝之后，有唐尧和虞舜二位帝王，尧认为自己的儿子不肖，而把帝位传给了才德兼备的舜，在两位帝王治理下，天下太平，人人称颂。 　　夏有禹，商有汤。周文武，称三王：夏朝的开国君主是禹，商朝的开国君主是汤，周朝的开国君主是文王和武王。这几个德才兼备的君王被后人称为三王。 　　夏传子，家天下。四百载，迁夏社：禹把帝位传给自己的儿子，从此天下就成为一个家族所有的了。经过四百多年，夏被汤灭掉，从而结束了它的统治。 　　周武王，始诛纣。八百载，最长久：周武王起兵灭掉商朝，杀死纣王，建立周朝，周朝的历史最长，前后延续了八百多年。 　　周辙东，王纲坠。逞干戈，尚游说：自从周平王东迁国都后，对诸侯的控制力就越来越弱了。诸侯国之间时常发生战争，而游说之士也开始大行其道。 　　始春秋，终战国。五霸强，七雄出：东周分为两个阶段，一是春秋时期，一是战国时期。春秋时的齐桓公、宋襄公、晋文公、秦穆公和楚庄王号称五霸。战国的七雄分别为齐楚燕韩赵魏秦。 　　嬴秦氏，始兼并。传二世，楚汉争：战国末年，秦国的势力日渐强大，把其他诸侯国都灭掉了，建立了统一的秦朝。秦传到二世胡亥，天下又开始大乱，最后，形成楚汉相争的局面。 　　高祖兴，汉业建。至孝平，王莽篡：汉高祖打败了项羽，建立汉朝。汉朝的帝位传了两百多年，到了孝平帝时，就被王莽篡夺了。 　　光武兴，为东汉。四百年，终于献：王莽篡权，改国号为新，天下大乱，刘秀推翻更始帝，恢复国号为汉，史称东汉光武帝，东汉延续四百年，到汉献帝的时候灭亡。 　　魏蜀吴，争汉鼎。号三国，迄两晋：东汉末年，魏国、蜀国、吴国争夺天下，形成三国相争的局面。后来魏灭了蜀国和吴国，但被司马炎篡夺了帝位，建立了晋朝，晋又分为东晋和西晋两个时期。 　　宋齐继，梁陈承。为南朝，都金陵：晋朝王室南迁以后，不久就衰亡了，继之而起的是南北朝时代。南朝包括宋齐梁陈，国都建在金陵。 　　北元魏，分东西。宇文周，兴高齐：北朝则指的是元魏。元魏后来也分裂成东魏和西魏，西魏被宇文觉篡了位，建立了北周;东魏被高洋篡了位，建立了北齐。 　　迨至隋，一土宇。不再传，失统绪：杨坚重新统一了中国，建立了隋朝，历史上称为隋文帝。他的儿子隋炀帝杨广即位后，荒淫无道，隋朝很快就灭亡了。 　　唐高祖，起义师。除隋乱，创国基：唐高祖李渊起兵反隋，最后隋朝灭亡，他战胜了各路的反隋义军，取得了天下，建立起唐朝。 　　二十传，三百载。梁灭之，国乃改：唐朝的统治近三百年，总共传了二十位皇帝。到唐昭宣帝被朱全忠篡位，建立了梁朝，唐朝从此灭亡。为和南北朝时期的梁相区别，历史上称为后梁。 　　梁唐晋，及汉周。称五代，皆有由：后梁、后唐、后晋、后汉和后周五个朝代的更替时期，历史上称作五代，这五个朝代的更替都有着一定的原因。 　　炎宋兴，受周禅。十八传，南北混：赵匡胤接受了后周“禅让”的帝位，建立宋朝。宋朝相传了十八个皇帝之后，北方的少数民族南下侵扰，结果又成了南北混战的局面。 　　辽与金，皆称帝。元灭金，绝宋世：北方的辽人、金人和蒙古人都建立了国家，自称皇帝，最后蒙古人灭了金朝和宋朝，建立了元朝，重又统一了中国。 　　舆图广，超前代。九十年，国祚废：元趄的疆域很广大，所统治的领土，超过了以前的每一个朝代。然而它只维持了短短九十年，就被农民起义推翻了。 　　太祖兴，国大明。号洪武，都金陵：元朝末年，明太祖朱元璋起义，最后推翻元朝统治，统一全国，建立大明，他自己当上了皇帝，号洪武，定都在金陵。 　　迨成祖，迁燕京。十六世，至崇祯：到明成祖即位后，把国都由金陵迁到北方的燕京。明朝共传了十六个皇帝，直到崇祯皇帝为止，明朝就灭亡了。 　　权阉肆，寇如林。李闯出，神器焚：明朝末年，宦官专权，天下大乱，老百姓纷纷起义，以闯王李自成为首的起义军攻破北京，迫使崇祯皇帝自杀，明朝最后灭亡。 　　清世祖，膺景命。靖四方，克大定：清军入关后，清世祖顺治皇帝在北京登上帝座，平定了各地的混乱局面，使得老百姓可以重新安定地生活。 　　由康雍，历乾嘉。民安富，治绩夸：顺治皇以后，分别是康熙、雍正、乾隆和嘉庆四位皇帝，在此期间，天下太平，人民生活比较安定，国家也比较强盛。 　　道咸间，变乱起。始英法，扰都鄙：清朝道光、咸丰年间，发生了变乱，英军挑起鸦片战争。英、法两国分别以亚罗号事件和法国神父被杀为由组成联军，直攻北京。 　　同光后，宣统弱。传九帝，满清殁：同治、光绪皇帝以后，清朝的国势已经破败不堪，当传到第九代宣统皇帝时，就被孙中山领导的辛亥革命推翻了。 　　革命兴，废帝制。立宪法，建民国：孙中山领导的辛亥革命，推翻了清朝政府的统治，废除了帝制、建立了宪法，成立了中华民国政府，孙中山任临时大总统。 　　古今史，全在兹。载治乱，知兴衰：以上所叙述的是从三皇五帝到建立民国的古今历史，我们通过对历史的学习，可以了解各朝各代的治乱兴衰，领悟到许多有益的东西。 　　史虽繁，读有次。史记一，汉书二：中国和历史书虽然纷繁、复杂，但在读的时候应该有次序：先读《史记》，然后读《汉书》。 　　后汉三，国志四。兼证经，参通鉴：第三读《后汉书》，第四读《三国志》，读的同时，还要参照经书，参考《资治通鉴》，这样我们就可以更好地了解历史的治乱兴衰了。 　　读史者，考实录。通古今，若亲目：读历史的人应该更进一步地去翻阅历史资料，了解古往今来事情的前因后果，就好象是自己亲眼所见一样。 　　口而诵，心而惟。朝于斯，夕于斯：我们读书学习，要有恒心，要一边读，一边用心去思考。只有早早晚晚都把心思用到学习上，才能真正学好。 　　昔仲尼，师项橐。古圣贤，尚勤学：从前，孔子是个十分好学的人，当时鲁国有一位神童名叫项橐，孔子就曾向他学习。像孔子这样伟大的圣贤，尚不忘勤学，何况我们普通人呢? 　　赵中令，读鲁论。彼既仕，学且勤：宋朝时赵中令——赵普，他官已经做到了中书令了，天天还手不释卷地阅读论语，不因为自己已经当了高官，而忘记勤奋学习。 　　披蒲编，削竹简。彼无书，且知勉：西汉时路温舒把文字抄在蒲草上阅读。公孙弘将春秋刻在竹子削成的竹片上。他们两人都很穷，买不起书，但还不忘勤奋学习。 　　头悬梁，锥刺股。彼不教，自勤苦：晋朝的孙敬读书时把自己的头发拴在屋梁上，以免打瞌睡。战国时苏秦读书每到疲倦时就用锥子刺大腿，他们不用别人督促而自觉勤奋苦读。 　　如囊萤，如映雪。家虽贫，学不辍：晋朝人车胤，把萤火虫放在纱袋里当照明读书。孙康则利用积雪的反光来读书。他们两人家境贫苦，却能在艰苦条件下继续求学。 　　如负薪，如挂角。身虽劳，犹苦卓：汉朝的朱买臣，以砍柴维持生活，每天边担柴边读书。隋朝李密放牛把书挂在牛角上，有时间就读。他们在艰苦的环境里仍坚持读书。 　　苏老泉，二十七。始发愤，读书籍：唐宋八大家之一的苏洵，号老泉，小时候不想念书，到了二十七岁的时候，才开始下决心努力学习，后来成了大学问家。 　　彼既老，犹悔迟。尔小生，宜早思：象苏老泉上了年纪，才后悔当初没好好读书，而我们年纪轻轻，更应该把握大好时光，发奋读书，才不至于将来后悔。 　　若梁灏，八十二。对大廷，魁多士：宋朝有个梁灏，在八十二岁时才考中状元，在金殿上对皇帝提出的问题对答如流，所有参加考试的人都不如他。 　　彼既成，众称异。尔小生，宜立志：梁灏这么大年纪，尚能获得成功，不能不使大家感到惊异，钦佩他的好学不倦。而我们应该趁着年轻的时候，立定志向，努力用功就一定前途无量。 　　莹八岁，能咏诗。泌七岁，能赋棋：北齐有个叫祖莹的人，八岁就能呤诗，后来当了秘书监著作郎。另外唐朝有个叫李泌的人，七岁时就能以下棋为题而作出诗赋。 　　彼颖悟，人称奇。尔幼学，当效之：他们两个人的聪明和才智，在当时很受人们的赞赏和称奇，现在我们正是求学的开始，应该效法他们，努力用功读书。 　　蔡文姬，能辩琴。谢道韫，能咏吟：在古代有许多出色的女能人。象东汉末年的蔡文姬能分辩琴声好坏，晋朝的才女谢道韫则能出口成诗。 　　彼女子，且聪敏。尔男子，当自警：象这样的两个女孩子，一个懂音乐，一个会作诗，天资如此聪慧;身为一个男子汉，更要时时警惕，充实自己才对。 　　唐刘晏，方七岁。举神童，作正字：唐玄宗时，有一个名叫刘晏的小孩子，才只有七岁，就被推举为神童，并且做了负责刊正文字的官。 　　彼虽幼，身已仕。有为者，亦若是：刘晏虽然年纪这么小，但却已经做官来，担当国家给他的重任，要想成为一个有用的人，只要勤奋好学，也可以和刘晏一样名扬后世。 　　犬守夜，鸡司晨。苟不学，曷为人：狗在夜间会替人看守家门，鸡在每天早晨天亮时报晓，人如果不能用心学习、迷迷糊糊过日子，有什么资格称为人呢。 　　蚕吐丝，蜂酿蜜。人不学，不如物：蚕吐丝以供我们做衣料，蜜蜂可以酿制蜂蜜，供人们食用。而人要是不懂得学习，以自己的知识、技能来实现自己的价值，真不如小动物。 　　幼而学，壮而行。上致君，下泽民：我们要在幼年时努力学习不断充实自己，长大后能够学以致用，上替国家效力，下为人民谋福利。 　　扬名声，显父母。光于前，裕于后：如果你为人民做出应有的贡献，人民就会赞扬你，而且父母也可以得到你的荣耀，给连祖先增添了光彩，也给下代留下了好的榜样。 　　人遗子，金满赢。我教子，唯一经：有的人遗留给子孙后代的是金银钱财，而我并不这样，我只希望他们能精于读书学习，长大后做个有所作为的人。 　　勤有功，戏无益。戒之哉，宜勉力：反复讲了许多道理，只是告诉孩子们，凡是勤奋上进的人，都会有好的收获，而只顾贪玩，浪费了大好时光是一定要后悔的。 ;

1 种花的邮差 有个小村庄里有位中年邮差，他从刚满二十岁起便开始每天往返五十公里的路程，日复一日将忧欢悲喜的故事，送到居民的家中。就这样二十年一晃而过，人事物几番变迁， 唯独从邮局到村庄的这条道路，从过去到现在，始终没有一枝半叶，触目所及，唯有飞扬的尘土罢了。 「这样荒凉的路还要走多久呢？」 他一想到必须在这无花无树充满尘土的路上，踩著脚踏车度过他的人生时，心中总是有些遗憾。 有一天当他送完信，心事重重准备回去时，刚好经过了一家花店。 「对了，就是这个！」 他走进花店，买了一把野花的种籽，并且从第二天开始，带著这些种籽撒在往来的路上。就这样，经过一天，两天，一个月，两个月......，他始终持续散播著野花种籽。 没多久，那条已经来回走了二十年的荒凉道路，竟开起了许多红、黄各色的小花；夏天开夏天的花，秋天开秋天的花，四季盛开，永不停歇。 种籽和花香对村庄里的人来说，比邮差一辈子送达的任何一封邮件，更令他们开心。 在不是充满尘土而是充满花瓣的道路上吹著口哨，踩著脚踏车的邮差，不再是孤独的邮差，也不再是愁苦的邮差了。 人生如白驹过隙， 时光飞逝， 何妨留下善行， 提供后人乘凉？ 2 没有上锁的门 乡下小村庄的偏僻小屋里住著一对母女，母亲深怕遭窃总是一到晚上便在门把上连锁三道锁；女儿则厌恶了像风景画般枯燥而一成不变的乡村生活，她向往都市，想去看看自己透过收音机所想象的那个华丽世界。某天清晨，女儿为了追求那虚幻的梦离开了母亲身边。她趁母亲睡觉时偷偷离家出走了。 「妈，你就当作没我这个女儿吧。」可惜这世界不如她想象的美丽动人，她在不知不觉中，走向堕落之途，深陷无法自拔的泥泞中，这时她才领悟到自己的过错。 「妈！」 经过十年后，已经长大成*的女儿拖著受伤的心与狼狈的身躯，回到了故乡。 她回到家时已是深夜，微弱的灯光透过门缝渗透出来。她轻轻敲了敲门，却突然有种不祥的预感。女儿扭开门时把她吓了一跳。「好奇怪，母亲之前从来不曾忘记把门锁上的。」母亲瘦弱的身躯蜷曲在冰冷的地板，以令人心疼的模样睡著了。 「妈......妈......」听到女儿的哭泣声，母亲睁开了眼睛，一语不发地搂住女儿疲惫的肩膀。在母亲怀里哭了很久之后，女儿突然好奇问道：「妈，今天你怎么没有锁门， 有人闯进来怎么办？」 母亲回答说：「不只是今天而已，我怕你晚上突然回来进不了家门，所以十年来门从没锁过。」 母亲十年如一日，等待著女儿回来，女儿房间里的摆设一如当年。这天晚上，母女回复到十年前的样子，紧紧锁上房门睡著了。 家人的爱是希望的摇篮， 感谢家的温暖， 给予不断成长的动力。 3 世上最美味的泡面 他是个单亲爸爸，独自抚养一个七岁的小男孩。每当孩子和朋友玩耍受伤回来，他对过世妻子留下的缺憾，便感受尤深，心底不免传来阵阵悲凉的低鸣。 这是他留下孩子出差当天发生的事。因为要赶火车，没时间陪孩子吃早餐，他便匆匆离开了家门。一路上担心著孩子有没有吃饭，会不会哭，心老是放不下。即使抵达了出差地点，也不时打电话回家。 可孩子总是很懂事地要他不要担心。然而因为心里牵挂不安，便草草处理完事情，踏上归途。回到家时孩子已经熟睡了，他这才松了一口气。旅途上的疲惫，让他全身无力。正准备就寝时，突然大吃一惊：棉被下面，竟然有一碗打翻了的泡面！ 「这孩子！」他在盛怒之下，朝熟睡中的儿子的屁股，一阵狠打。 「为什么这么不乖，惹爸爸生气？你这样调皮，把棉被弄？要给谁洗？」 这是妻子过世之后，他第一次体罚孩子。 「我没有......」孩子抽抽咽咽地辩解著：「我没有调皮，这......这是给爸爸吃的晚餐。」 原来孩子为了配合爸爸回家的时间，特地泡了两碗泡面，一碗自己吃，另一碗给爸爸。可是因为怕爸爸那碗面凉掉，所以放进了棉被底下保温。 爸爸听了，不发一语地紧紧抱住孩子。看著碗里剩下那一半已经泡涨的泡面： 「啊 ！孩子，这是世上最...最美味的泡面啊！」 孩子即使再年幼， 也有他们的尊严， 如果父母发现错怪了孩子， 要勇敢向他们说： 「对不起！」。