怎样做一个产品营销方案？

1、市场营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。2、现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

市场营销策划是什么意思 市场营销策划是什么意思，一个好的营销策划方案离不开智慧的营销活动和理性的看待事物的思维能力，通过各种策划让一个事物在群众面前开拓出市场，下面分享市场营销策划是什么意思。 市场营销策划是什么意思1 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。 首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。 其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。 最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的.广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。 营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。 为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。 营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。 整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。 市场营销策划是什么意思2 制定市场营销计划 为了完成企业战略规划所规定的任务和目标，必须以战略规划为指导，制定出市场营销计划。 在对市场营销环境进行充分调研的基础上，按年度制定，一般包括内容提要、当前营销状况、风险与机会、目标和课题、营销策略、营销活动程序、营销预算、营销控制等八个方面。 （一）内容提要：这是市场营销计划的开头部分，是对主要营销目标和措施的简要概括说明。 （二）当前营销状况：这部分是对产品当前营销状况的简要明确分析。 （三）风险与机会：这部分对企业营销环境中的有利和不利因素进行分析 （四）目标和课题：在分析市场营销活动现状和预测未来的机会与威胁的基础上，还要确定本期的营销目标和所要解决的课题，这是市场营销计划的核心内容。 （五）营销策略：为了达到营销目标，必须采取一定的途径或手段。这些途径或手段就是营销策略，包括目标市场的选择和市场定位策略、营销组合策略、营销费用策略。 （六）营销活动程序：要做些什么？何时开始，何时完成？由谁负责？需要多少费用？按上述问题为每项活动编制出详细程序，以便执行检查。 （七）营销预算：预算收入，支出，利润。 （八）营销控制：对市场营销计划的执行过程的控制成为营销控制，其做法常常是将计划规定的目标和预算按月分解，随时督促检查，根据市场变化作相应修正。 市场营销策划是什么意思3 企业营销计划的内容 （一）计划概要 计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5 000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。” （二）营销状况分析 这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有： 1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。 2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。 5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 （三）机会与风险分析 首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。 （四）拟定营销目标 拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。 1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。 2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。 （五）营销策略 拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。 （六）行动方案 对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。 （七）营销预算 营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。 （八）营销控制 对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为便于监督检查，具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能落实。

市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

市场营销策划的四个战略：一、市场领先者战略大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法；第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。一些国内外著名的市场领先者是：丰田公司（汽车）、可口可乐（软饮料）、王老吉（凉茶）二、市场挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场，并定位为“送给长辈保健的酒”，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。三、市场追随者战略市场追随者可以应用产品模仿的战略，产品模仿（proctimitation）与产品创新（proctinnovation）的战略一样可以盈利。虽然追随者未必能超过领先者，但他获得的利润比较高，因为他不承担创新和教育市场的费用。国内经典案例：广州王老吉药业出品的“盒装王老吉”完全追随“红罐王老吉”战略，产品一致，只是在包装上形成差异，并打出口号“王老吉还有盒装”，成功在凉茶市场切分出一块阵地，目前盒装王老吉销售额约20亿人民币。四、市场补缺者战略如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺（niche）。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者，公司必须连续不断地创造新的补缺市场。推荐你利用微播360营销平台来做营销，效果很不错的。拓展资料：市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。 一份完整的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容，三是效果预测即方案的可行性与操作性。

4p，swot等相关市场营销模型理论。

营销策划涉及了市场调研、目标设定、品牌定位、推广渠道选择、传播内容创作等一系列工作，旨在有效地推动产品或服务的销售和品牌形象的塑造。目前业内真正专业的营销策划公司并没有几家，真正靠谱的依然还是业内比较知名的那几家公司，像卓朴咨询就很不错，在业内知名度挺高的，而且专业水平也不错，很多公司也都是跟他们有合作呢

一、培养目标不同1、市场营销：培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。2、营销与策划：培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。二、主要课程不同1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。2、营销与策划：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物、商务策划教程、企业经营与管理。1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。扩展资料：营销的原则：1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。参考资料来源：百度百科-市场营销参考资料来源：百度百科-营销与策划

营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念：需求、欲望和需求：人类需要食品、水、衣服、住所和空气。现在的人类还需要电话、电脑和调制解调器。总的来说，除了维持生存的物品，人们还对娱乐、教育等有着强烈的欲望，并表现出强烈的爱好。当代人的需求和欲望之多让人惊愕：仅美国人在一年中将消费670亿个鸡蛋、20亿只鸡、1330亿英里的国内空中旅行和教授的400万堂课。产品：人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。销售和营销的区别之一就是，营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。价值、成本和满意：综合考虑产品、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正确的选择。消费者在生活中的理性行为远远超过了经济学家狭隘的“经济人假设”。市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。对于市场营销，我们可以建立一个模型：基本需求市场欲望交易核心概念产品需求交换产品价值市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。销售观念认为，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买一个组织的产品，因此，有必要进行积极推销和进行大量促销活动，即认为销售数量和企业促销努力成正比。作为现代营销之父的菲利普·科特勒先生认为：“当顾客步入商品陈列室，企业推销员便开始揣摩来者的心思，如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车，推销员就会马上告诉他，另一位顾客正好也打算买这辆汽车，因此要当机立断。如果顾客因为价格而犹豫不决，推销员马上又会提出他可以找经理商谈，把价格降得更低些。这位顾客等了10分钟，推销员就满面春风地出来说：‘老板起初不同意，但我好歹说服了他。"这样做的目的是为了激发顾客立即购买。”而营销观念是与销售观念大相径庭的。彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”简单来说，营销以消费者为中心、以竞争为基础、以协调为手段，企业利润是营销的结果而不是企业的目的。

市场营销:泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人.营销策划:是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。小雨，把分给我把，我也把我那个问问的分给你。

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。案例简介本案主副策划人分别为刘冰、关彦。以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"（购物环境、店内设施、经营布局等）与"不变"（工作精神和服务理念等）。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。指导思想和预期目标经营44年后，作为"新中国第一店"的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作：1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后"变"与"不变"。"变"体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面；"不变"是指"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。4、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出"国货精品"，以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。营销活动——商品（1）百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾（2）迎国庆50周年国货精品推展月（3）迎接21世纪新产品推介（11-12月）（4）迎新年商品推展活动（新年至春节期间）营销活动——公众特别的爱给特别的你——重张庆典活动1、宗旨：感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以"回家的亲切感受"。2、活动内容：（1）"迎重张喜糖大派送"（2）"情谊礼品大赠送"（3）旅游新干线（4）特别的爱给特别的你——"一团火之夜"文艺晚会营销活动——公益21世纪光明行动——角膜捐献活动（略）开业庆典仪式1、"我爱我家"——内部庆典活动（1）"一团火精神代代相传"火炬传递宣誓活动（2）"我爱我家亲情大展示"（3）"送份情谊给我家"（4）《我的新起点》征文活动2、"特别的爱给特别的你"——外部庆典活动（1）众手开启家门（2）"迎重张喜糖大派送"媒体计划1、新闻宣传（形象宣传活动）2、广告宣传：（1）电视广告（2）报纸广告（3）《北京青年报》DM直投宣传单（4）广播：北京人民广播电台新闻台A1段套播8月30日起（5）《精品购物指南》豪华对外"时尚"版8次案例评析营销策划有三个主要特点：创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一营销策划方案，我们并没有太多的感觉，一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。但在1999年，该营销策划案作为获奖的经典营销策划案，我想必有其成功之处。下面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。

营销策划公司的经营范围一般如下：1、咨询类经营范围：企业营销策划，市场营销策划，投资管理，企业管理咨询，商务信息咨询，企业形象策划等。2、可选经营范围：计算机网络工程(除专项审批)，摄影服务，图文制作，设计、制作、发布、代理各类广告，销售：文化办公用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电脑及配件、打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。营销策划的主要内容有以下几点：1、营销战略规划。2、产品全国市场推广。3、一线营销团队建设。4、促销政策制定。5、专卖体系等特殊销售模式打造。6、终端销售业绩提升。7、样板市场打造。8、分销体系建立。9、渠道建设。10、直营体系建设。11、价格体系建设。12、招商策划。13、新产品上市策划。14、产品规划。15、市场定位。16、营销诊断。17、网络营销平台的创立等。

营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 营销策划的主要内容有以下几点：　　1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。 营销策划过程　　营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。　　第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。　　一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。　　第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。　　注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。

1、活动主题鲜明突出，新奇特2、设计新颖有靓点3、宣传到位无孔不入4、落地实施主意细节要完美5、过程跟踪落实责任

企业有了产品必然会推广到市场，可是市场上同类商品竞争激烈，企业如何才能快速树立自己的产品形象，从而在市场上立足呢？营销策划公司应运而生，根据帮助企业制定符合企业自身产品发展的营销策划方案，把产品推向消费者，让消费者更好的认识产品，了解产品，从而建立起消费者对产品的信任，促进消费者的购买欲。那么，什么是营销策划公司，营销策划公司主要做什么内容呢？下面一起来看看吧。什么是营销策划公司？百度百科是这么说的，营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销理论思想，例如插位战略、水平营销、透视营销等理论与实战经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业营销服务公司，属于商业性服务公司。就是说营销策划公司可以帮助提升企业形象和产品品牌形象，制定适合企业自身的品牌发展战略，规划企业品牌的正确建设之路。 品牌营销策划公司从事人员都应该具有前瞻性，了解市场的变化，最为重要的是清楚的知道消费者的喜好，如何推广才能提高消费者的好奇心，然后运用创新思维，根据企业自身的产品特性，制定合适的营销策划方案。方案制定了，主要是执行，不严格执行一切都是空谈。营销策划公司可以帮助企业明确企业未来的品牌发展方向和业务框架，是企业长远发展的一项必要投资。关于什么是营销策划公司，营销策划公司主要做什么就给大家介绍到这里了。

　今天，上海品牌策划来谈谈什么叫营销策划，营销策划的本质是什么。说起营销策划似乎人人都有个方案，什么分析市场，制定目标，制定行动计划，建立反馈机制等等，这些空泛的东西放在管理上放在任何地方都一样，总之就是以市场为中心的流行词，都是没有谈到具体的细节上。　　那么还有所谓专业点的营销策划人员，会这么策划，我把它叫目标试计划，比如：某餐饮企业国庆营销计划是这么写的：　　主题是：以国庆大促销为核心构思计划，吸引顾客。　　然后居民楼电梯，公交，地铁投放广告，全面覆盖周边一百万人，日客流量达到一万次。　　之后便是线上，用H5互动页面，微信，大众点评，饿了吗，QQ等线上工具扩散店铺促销活动，形成百万级的传播效应。 　　再然后媒体公关，上电视，上网络视频，上知乎，全方位覆盖。　　线上评论提高到一万，粉丝增加二万。　　最后就结束了，这样的营销活动策划看起来似乎颇为壮观，颇有搞头，但仔细想想我改下公司名称改下日期，似乎放在任何活动上都能用，它完全就是个范本，那它到底有没有用，谁都不知道，它真的能做到粉丝增加二万，评论提高一万，覆盖数百万人形成百万级的效应吗?它有提起我们的问题是什么，它又打算解决什么问题，这份营销策划什么都没有。　　那么我们再提另一个专业的营销策划，我把它成为行动计划，这份计划是为了解决某个问题而生，它注重过程，不注重目标。　　依旧是参与国庆促销：我们认为线下目标顾客太远，全方位覆盖效果不大，线上餐饮竞争太激烈，如果用传统的营销方式并不能解决目前客流量太少的问题，所以我建议为了让顾客有更好的体验我们决定提供免费车接车送服务，告诉顾客阖家团圆和最好的线下真实体验，同时提供优惠券或者促销活动，那么针对这个核心就开始真正的行动计划了。　　1、文案部小王制作优秀的文案，主题就是阖家团圆，车接车送，利用游戏的方式策划，比如逃离北上广的活动，引起效应。　　2、创意部二王，制作短视频和小广告，要直击顾客懒得出来吃饭的痛点来制作传播性快的短视频。　　3、媒体部三王：要突出免费车接车和送优惠券的活动，核心就是与小王制作的文案为例，重点是区别与其他参与企业的不同。　　4、新媒体部门大王，投放促销广告，同时跟其他线上线下餐饮企业撕逼。　　我这里只是随手想的案例和随手写的，可能不是那么完美，只是表达清楚意思就行，通过对比，大家现在应该一目了然了，专业的营销策划和企业的营销后期部门是本质的区别，我在这里是用专业的角度来解释他们的区别和什么是营销策划。

　　营销专业越来越受人们的欢迎，就业前景广泛，毕业生可在中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等方面工作。那么市场营销专业的学子知道什么最有前景的工作是什么吗，下面我们一起来了解一下吧。 　 　市场营销做什么最有前途 　　市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。 　　市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于高素质营销人才数量一直跟不上，所以拥有实际营销能力的毕业生供不应求。但自身实际营销能力较差的毕业生在职场生存较为困难。 　　管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学等。 　　如何对自己管理：1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识; 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法; 3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力; 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则; 5.了解本学科的理论前沿及发展动态; 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 　 　市场营销就业到底如何 　　一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教育的特点。社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我校市场营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。 　　二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。

简单一点就是说市场营销泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人。营销策划指营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

模块一市场营销策划的内涵与原则一、策划与营销策划1．策划的内涵1）策划的定义与要素策划一词在当今社会的各种场合与媒体中己被广泛运用，但策划的本意是什么呢？在中国古代，策划的名词性较强，与现在的计划、计谋、谋略、对策的意思比较接近。例如，辛弃疾在《议练民兵守淮疏》中说：“事不前定不可以应猝，兵不预谋不可以制胜。”他把策划定义为提前考虑要从事的计谋。又如，《史记·汉高祖本纪》中说：“运筹帷幄之中，决胜于千里之外。”这里把策划定义为决定千里战事的谋略。再如，古人所云：“凡事预则立，不预则废。”预就是全面考虑各种情况，充分估计每一种可能性，判断事物发展变化的趋势，设计、选择能产生预期效果的行动方式。简言之，就是策划。策划一词按《辞海》的解释为计划、打算；按《现代汉语词典》的解释为筹划、谋划。策划一词在西方发达国家就如同我们国家的“计划”一词一样，有很高的使用频率。美国哈佛企业管理丛书认为：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”美国人把策划称为软科学，也称为咨询业、顾问业或信息服务、公关传播。比较著名的有美国的兰德公司、麦肯锡公司等策划咨询公司。20世纪末，美国麦肯锡公司为中国今日集团的发展战略进行了全面策划。其策划报告是《造就一个非碳酸饮料市场的领导者》，这个策划报告长达300页，今日集团为此出资1200万元人民币。今日集团认为，麦肯锡报告的特点在于实用。今日集团按照这份策划书来操作，1998年销售额达到30个亿，比往年销售额上升了100%以上。日本人把策划叫做企划。小泉俊一在《企划书实用手册》中指出：“在一定意义上，凡是人的思维都可以看作是广义的企划。但是，今日所指的企划，则是其中的特殊内容，即高度计划的有目的的企划。”长期从事于企业经营策划调研的专家和田创认为策划的定义从不同的角度来看可以有很多种。例如，当问及“有什么好的策划”时，这里的策划是指智慧、创意；当说到“从现在起必须进行策划”时，策划成了“创造智慧的行为”。因此，策划在不同的时间场合可以表示为不同的内容。和田创对策划的定义是：策划是通过实践活动获取更佳成果的智慧或智慧创造的行为。在日本有一定规模的公司、企业几乎都有自己专门的企划部，并且企业都十分重视企划工作。例如，在20世纪70年代，日本汽车公司大举进入中国市场时，考虑到中国人民可能会有抵制日货的情绪，丰田汽车公司就策划了一句仿唐诗的广告词：“车到山前必有路，有路必有丰田车”。从此，日本丰田车的形象连同这句广告词在中国各大城市的街头广泛宣传、家喻户晓。以上的种种定义和策划实例说明了一个道理：策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的“建议”，也不是单纯的“点子”，它其实是一种包含创造性的策划。因此，策划是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制订出具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。从策划的定义中，我们可以看出策划包括以下几个要素。第一，必须有明确的主题目标。策划如果没有主题目标，就成了一些无目的构思的拼凑，不但不是一个成功的策划，而且也解决不了问题。第二，必须有崭新的创意。策划的内容及手段必须新颖、奇特，扣人心弦，使人观后印象深刻，打动对方的心。第三，必须有实现的可能性。应当在现有人力、财力、物力及技术条件下有实现的可能性，否则再好的策划也是空谈。2）策划与计划的区别策划不同于计划。“策划”近似于英文中的“strategy”加“plan”，而“计划”则与英文中的“plan”意义相近。策划是研究“去做什么”，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。计划是研究“怎样去做”，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排。“策划”与“计划”的区别见表1-1。表1-1“策划”与“计划”的区别表2．市场营销策划的内涵市场营销策划简称营销策划，它可以说是企业的主要活动内容之一。20世纪80年代末，美国的赫尔伯特、莱尔曼和霍尼格曾经做过一个调查，结果表明，担当营销重任的高级领导层中有90%以上的经理，每年都要参与具体的营销策划工作。按时间来计算的话，他们平均每年有45天是在进行营销策划工作的。也就是说，一年中除去休息日，营销策划的时间要占到全年工作时间的20%。市场营销策划是在对市场营销环境及市场发展趋势做出分析与预测的基础上，对企业未来的营销活动所作的谋划，并形成一定的行动方案，以实现预定的营销目标。这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争的信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素，最终编制出规范化、程序化的行动方案，内容包括从构思、分析、归纳、判断，直到拟定策略、方案实施、跟踪、调整与评估等。营销策划同样包含创意、目标和可操作性这三个要素。不是独辟蹊径、令人耳目一新的营销谋略，不能称为营销策划；没有具体的营销目标，策划也落不到实处；而不能操作的方案，无论创意多么巧妙杰出，目标多么具体且富有鼓动性，也没有任何实际价值，这种所谓的策划只能是资源浪费。在澳大利亚一家发行量颇大的报纸上，某日刊出一则引人瞩目的广告，意思是说某广场空投手表，免费奉送给捡到者。这一下子引起了澳大利亚人的广泛关注。空投那天，直升机如期而至，数千只手表从高空天女散花般地纷纷落下，早已等候多时的来自四面八方的人们沸腾了，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表依然完好无损、走时准确时兴奋不已，一个个奔走相告。西铁城公司的这一伟大创举成为各新闻媒介报道的一大热点。从此，西铁城手表世人皆知，西铁城手表的质量更是令人叹服！西铁城手表的营销策划目标是为了扩大西铁城手表的知名度，于是这个策划的一切活动都是为了实现这一目标而服务的，本可利用电视广告等手段来达到这一目标，但是一般的电视广告不具备创造性，也不会引起如此巨大的轰动，而西铁城手表的策划者在促销活动中融入了自己的创意，运用从高空扔下手表来证明自己商品的质量，这是一种前无古人的策划方案。这种策划就当时的条件来说是可以实现的。营销策划与营销计划的区别。营销策划与营销计划不同。营销计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而营销策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥于以往的经验。面对一个将要解决的问题，总是先策划后计划。例如，针对西铁城手表要解决“如何扩大西铁城手表的影响”这一营销问题，智囊部门首先进行营销策划。经过一段时间的研究，选择了直升机空投手表这一举动，并选择在澳大利亚这块神奇的土地上作为空投点，并拟订出营销策划方案，到此营销策划完成了，接下来的工作就是营销计划了。有关人员根据营销策划方案进行策划方案实施过程中每一细节的处理。例如，第一步的工作是和澳大利亚官方商谈，获准在澳大利亚首都的某广场空投；第二步是在某机场租借几架直升机；第三步是委托澳大利亚报纸登载有关空投手表的广告。可见，这里的计划是营销策划之后具体性的工作，也就是如何把策划的结果一步一步地落实到行动中去。而策划则是把握方向性，把创意汇总、整理，形成书面策划并予以实施的过程。二、市场营销策划的基本特点市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科和新的实践活动，具有如下主要特征。1．市场营销策划是创新思维的学科营销策划实质上是一种经营哲学，是市场营销的方法论，因而是一门创新思维的学科。营销策划是从新的视角，用辩证的、动态的、系统的、发散的思维来整合营销策划对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，在新的排列组合方法的指导下，使各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。它主要包括四个方面的内容，即创新思维路线的选择，企业经营理念的设计，资源的整合，营销操作过程的监督和管理。营销策划作为创新思维的学科，特别强调将单线性思维转变为复合性思维，将封闭性思维转变为发散性思维，将孤立的、静止的思维转变为辩证的、动态的思维，将具有浓厚的小农经济色彩的“量入为出”的思维转变为“量出为入”的市场经济的思维。营销策划所要达到的最终目的是通过对企业各类资源的整合，使营销策划的对象以崭新的面貌出现在市场上，并在特定时空条件的市场上具有唯一性、排他性和权威性。只有达到这“三性”才是一个优秀的营销策划，才能满足市场竞争的创新需要，也才能使营销策划的对象在市场竞争中产生“先发效应”和“裂变效应”，以抢占市场的先机和拥有市场核裂变能量，为企业拓展广阔的市场空间和实现企业综合经济效益最大化的目标。总之，无论什么项目，创新思维都是以营销策划创意为起点，它引导营销策划者用系统工程方法，从经营哲学的高度对投入生产经营过程的各种生产要素、市场资源和社会资源等进行科学的分析、归纳和综合，使其产生更大的总体功能效应。2．市场营销策划是市场营销系统工程营销策划实质上是运用企业市场营销过程中所拥有的资源和可利用的资源构造一个新的营销系统工程，并对系统中的各个方面根据新的经营哲学和经营理念进行轻、重、缓、急的排列组合。在这个市场营销系统工程的设计中，经营理念的设计始终处于核心和首要的地位。在营销策划中，营销理念设计是其他一切营销活动设计的前提，是市场营销活动的影子，而市场营销活动则是营销理念的原型。营销理念设计是统率、指导和规范其他市场营销系统工程设计的核心力量，并渗透于整个市场营销策划过程中。营销理念设计是整个营销策划的灵魂，它不仅赋予策划对象丰富多彩的外部形象，更重要的是为其注入精髓和现代社会文化的灵魂。例如，在营销策划的经典案例——“碧桂园神话”中，王志刚就明确指出：房地产≠钢筋十水泥，而是营造一种新的生活方式，居住舒适和有利于其消费者发展的社区生活方式及社会人文环境，使钢筋和水泥等的堆砌物具有活生生的灵魂，这就是营销策划的理念设计。它以消费者满意为目标，提出新的社会价值观念和新的生活方式，唤起消费者的需求和购买欲望，并充分满足这种需求和欲望，营造出一个新的市场。营销策划是一项系统工程设计，其主要任务是帮助企业利用开放经济中丰富的各种资源，即区域性资源、国内资源和全球性资源、显性资源和隐性资源、可控资源和不可控资源等，用系统的方法将其进行新的整合，使其在市场营销过程中产生巨大的“核裂变”效应。营销策划是用科学、周密、有序的系统分析方法，对企业的市场营销活动进行分析、创意、设计和整合，系统地形成目标、手段、策略和行动高度统一的逻辑思维过程和行动方案。因而，作为智慧火花的市场营销点子，不能说是营销策划，而只能说是营销策划中的创意。营销策划强调对既有资源和可利用资源进行整合。整合是系统论的一个基本范畴和重要原理。系统论是20世纪中期发展起来的一种科学理论，它认为凡是由相互联系和相互作用的各种因素所组成并具有特定功能的总体都是一个系统。任何系统都不是它的组成因素的简单相加，而是这些因素在特定联系方式和数量配比下形成的有机总体。总体具有不同于组成因素或子系统的新功能，总体“大于”各组成成分的孤立属性的简单集合。营销策划就是依据系统论的整合原理，寻求市场营销活动的“1+1＞2”的投入产出比。营销策划是一系列点子、谋略的整合，是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。因此，作为理论，营销策划是一门系统科学；作为实践，营销策划是一项系统工程。3．市场营销策划是具有可操作性的实践学科营销策划是一门实践性非常强的学科。市场营销不是空洞的理论说教，它要解决企业在现实的市场营销活动中提出的各种疑难杂症。企业最需要的营销策划不只是回答企业应该开拓市场、应该赚钱，而更重要的是如何开拓市场、营造市场，以及如何在激烈的市场竞争中获取丰厚的利润。营销策划就是在创新思维的指导下，为企业的市场营销拟订具有现实可操作性的营销策划方案，提出开拓市场和营造市场的时间、地点、步骤及系统性的策略和措施，而且还必须具有特定资源约束条件下的高度可行性。营销策划不仅要提出开拓市场的思路，更重要的是在创新思维的基础上制订市场营销的行动方案。第二节市场营销策划的原则为了提高企业营销策划的准确性与科学性，一般需要遵循以下基本原则。一、战略性原则营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行事先的规划和设计。市场策划方案一旦完成，将成为企业在较长时间内的营销指南。也就是说，企业的整个营销工作必须依此方案进行。因此，在进行企业营销策划时，必须站在企业营销战略的高度去审视它，务求细致、周密和完善。从营销战略的高度进行策划，其作用是至关重要的。波音公司的发展历程是一个成功的例证。1952年前，波音公司在商用飞机市场上几乎没有立足之地，而且以前制造商用飞机的尝试也都以失败告终。而后，波音公司在做商用飞机市场领导者的战略指导下，进行了一系列与此相关的营销策划，较强的创新意识使波音公司在激烈的竞争中占了上风，超过了道格拉斯飞机公司。可以说，波音公司后来的辉煌确实离不开他们营销策划的战略性原则。二、信息性原则企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的，没有这些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。同时，在执行市场营销策划方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。调整方案也要在充分调研现有信息的基础上进行，占有大量的市场信息是市场营销策划及实施成功的保证。20世纪60年代末，林彪屯兵10万，对深圳河虎视眈眈，一时香港民心慌乱，地价狂跌。这时，李嘉诚根据他所搜集的信息，做出冷静的判断，认为中国不会出兵，于是，李嘉诚开始收购地产。事实证明，李嘉诚的判断是正确的。20世纪70年代开始，香港经济飞速发展，最终成为亚洲“四小龙”之一，与此同时地价扶摇直上，李嘉诚也因此成为香港首富。由此可见，准确的信息加上冷静的头脑是策划成功的关键。三、系统性原则企业营销策划是一个系统工程，其系统性具体表现为两点。一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作，并非营销一个部门所解决的，如产品质量、产品款式、货款收回等，就分别要生产部门、设计部门、财务部门的配合。二是进行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏观环境因素、竞争情况、消费需求、本企业产品及市场情况等，将这些因素中有利的一面最大限度地综合利用起来，为企业营销策划服务。四、时机性原则企业营销策划既要做到“适时”，又要做到“重机”。换句话说，要重视“时间”与“空间”在营销策划中的重要作用。例如，新大洲借“锅”下“米”的策划，就是营销策划中借势的“神来之笔”。在1999年摩托车大战中，新大洲公司和建设集团不约而同地推出了一款高贵而又典雅的仿古车，得到都市爱车一族的女士们的青睐。但在营销策划的策略中，新大洲公司与建设集团采用了两种不同的方式。建设集团首先在车展中将其样板车向市场曝光，并在电视、报纸、杂志等媒体方面进行了庞大的广告宣传，造成了一时的轰动效应，为其后进行的产品销售打下了良好的基础。同样是针对这款车，新大洲公司并未加入这场激烈的广告战，而是紧锣密鼓地进行着生产的前期准备，新大洲公司从配套部件入手，将大量的资金投入产前的技术准备中，在短短的3个月里，使这款新车的月产量达到了5000辆，在高峰期，月产量近万辆。由于建设集团的新款车与新大洲公司的新款车大同小异，新大洲公司在建设集团推出其新款车前，将其“罗马假日”款仿古车推向市场，以借“锅”下“米”的方式在营销战中获得成功。五、权变性原则市场就是战场，竞争犹如战争。现代市场经济中演绎着一场场激烈的竞争，权变性的原则依附在策划中成为不可或缺的思维因素。我们来看看美国柯达公司公布“傻瓜机”制造技术的案例。1963年2月28日——这个世界照相史上划时代的日子，柯达公司发明并上市了新相机（别名傻瓜机）。可就在柯达的“傻瓜机”大为走俏的时候，柯达做出了出人意料的惊人之举。公司宣称：“我们不要独占傻瓜机的专利，其技术全部都可以提供给世界的每一个制造厂商。”其实，柯达公开“傻瓜机”技术正是该公司策划权变性的体现。原来，柯达因傻瓜机的问世，当年营业额超过20亿美元，纯利润3亿多美元，所花费的600万美元开发费已带来了巨额的利润。与此同时，世界上相机拥有量已有数千万只，而且日本自行研究的“傻瓜机”也行将问世，即使不公开其技术，其他公司也已模仿研制出同类产品。另一方面，相机是耐用品，可以重复使用，而胶卷软片是多次性使用的，其市场需求越来越大。正是鉴于以上考虑，柯达公司才采取权变的策划措施，公布了傻瓜机的制造技术。公布的结果使日本的独立开发与其他公司的模仿开发均变得一钱不值，没有投入研制的公司不费吹灰之力就拥有了柯达提供的技术。而更重要的是，其他公司傻瓜机生产越多，胶卷软片的需求就越大，而柯达这时正好可以集中精力，全力生产高质量的胶卷软片提供给市场，公司照样财源滚滚。无疑，柯达公布傻瓜机制造技术是企业营销策划具有权变性的最佳说明。由于市场随时在波动变化着，企业营销策划就必须有权变性，只有这样，企业才能无市场环境，在竞争中获胜。六、可操作性原则企业营销策划要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节的处理，因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值，也必然要耗费大量人力、财力、物力，管理复杂，效果也差。如20世纪80年代初，我国有关部门策划了“川气出川”的工程，即把在四川省当时已开采的天然气用管道输送出川，为湖北、湖南供燃气能源。其策划方案不可谓不新，效益也不可谓不诱人，但由于天然气在四川境内的储量并不充裕，加上输送天然气出川工程浩大，其策划难以继续实施，结果白白损失数亿元人民币，而后工程以停止而告终。这一深刻的教训促使我们每个策划者在进行策划时均应遵循可操作性原则。七、创新性原则企业营销策划要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划的核心内容。例如，深圳君安金行开业围绕着“真情闪亮的地方”这一点将公关、营业推广、广告宣传等整合传播手段考虑进去，特别是感人至深的系列广告“真情服务”的举措，大大强化了君安金行与消费者真情相连的企业形象，缩短了企业与消费者的心理距离，消费者感到了企业的真诚，以及企业全心全意地为消费者着想的绵绵情怀。君安金行开业以极小的投入换来了较大的收获，是一次成功的企业营销策划。八、效益性原则天才经营大师尤伯罗斯运用经营奥运的理念使1984年的洛杉矶奥运会成为历史上第一个有赢利的奥运会。尤伯罗斯经营洛杉矶奥运会出新招，充分证实了营销策划的效益原则。尤伯罗斯的卓越贡献是以经营企业的手段来办奥运会，并在“开源节流”上进行了探索。比如，他在出卖电视转播权时运用卓越的推销手段挑起广播公司之间的竞争，卖出了理想的价位；在专用商品使用权上同样以竞争抬高了售价；别出心裁地卖出了火炬传递权，每公里按美元计算；破天荒地大胆提高开幕式、闭幕式的门票价格；经销各国纪念章，一全套售价高达10万美元、没有大兴土木，而是借用了一所大学的学生宿舍作为运动员的住处；为减少人力成本，尤伯罗斯大幅增加了志愿者的人数，达到4万人，其中不乏专业人才尤伯罗斯经营奥运的思想全面实施的结果是这届奥运会赢利1.5亿美元。在闭幕式上，国际奥委会主席萨马兰奇还向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌。如果说这一届奥运会不仅为美国政府与洛杉矶市政府节约了5亿多美元的资助，而且还赢利了1.5亿美元，相加近7亿美元，这就是尤伯罗斯策划的经济效益；而对于奥林匹克运动和美国的发展等方面的社会效益，就更是难以用数字计算的。

营销策划案一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制拓展资料：策划要素企业营销策划方案法则一：确定业务目标业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。企业营销策划方案法则二：营销策划方式设计多样性企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

任何主题都可以？

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学。专业（部分）课程简介 1、市场营销学， 该课程为经济、管理类专业的核心课程，主要讲授市场营销的概论，包括市场营销的内涵、市场营销环境的分析、营销战略的制定、市场细分及定位、市场营销组合策略的内容以及市场营销的组织与控制等。 2、市场营销策划， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授营销创意的方法与技巧、营销战略的策划与实施、品牌策划与执行、广告策划与传播、整合营销策划、产品策划、价格策划、公关策划、销售促进策划、渠道策划、新产品上市策划等，使学生掌握基本的策划技巧。 3、品牌管理， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授企业品牌战略的制定与实施过程，包括品牌的含义与构成、品牌的设计与传播、品牌的延伸与提升、品牌忠诚的培养与巩固、品牌的控制与保护等实用内容。使学生掌握最基本的品牌管理方法与技巧。 4、销售管理，该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授销售人员的招聘与培训、顾客购买心理的分析与应用、销售计划的制定、销售过程的控制、货款的回收、销售人员的考核与激励等。通过学习与训练，使学生具备销售经理的基本素质与条件。 5、广告学， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授广告的分析与定位、广告创意与策划、广告设计与制作、广告发布与传播、广告预算与效果评估等实用广告策划技能。

营销咨询公司带给企业的是制定营销策略，创建公司文化，提升品牌价值上面的帮助。现在很多企业在发展过程中其实会遇到不同的阻碍，那么通过与专门的营销咨询公司合作会带给企业先进的营销理念并节省了企业的资金成本以及时间成本。营销咨询公司其实就是企业制定营销战略和具体营销策划等相关工作的“外脑”。营销咨询就是结合行业特点、市场环境、企业发展阶段、经营状况等多方面因素，制定企业发展策略从而推动企业长远发展。既要拥有很多成功的帮助企业提供整体营销策划工作的实例，又要拥有不同行业都可以做好整体咨询工作的相关经验才能被称得上是一家不错的营销咨询公司。那么营销咨询公司的工作范围包含哪些内容呢?如营销诊断、市场调研、营销战略咨询、产品策划、渠道策划、区域市场开发、样本城市建设、品牌诊断、品牌策划、宣传与推广策划、影视广告创意策划、样板城市创建、投资风险分析等相关咨询工作，都是营销策划公司的工作范围。好的营销方案会为企业带来最先进的营销理念，帮助企业打破传统的营销思想观念，并能找准企业定位和市场定位，从而抓住消费者，令消费者心智中烙印下其品牌。企业通过与专门的营销咨询公司合作，可以学习对方先进的营销方法论，这特别对于一些中小规模的企业是及其重要的，因为这些企业大多面临着内部团队规模小，理论缺失的情况，很多过往的营销经验来源于摸着石头过河的实践或者是故步自封的守旧方法。在重大项目上团队与专门的营销咨询公司合作，是对企业内部团队的有效赋能，可以更好的理论联系实践，助力企业营销策略的规划和实施。归根结底成一句话，营销咨询就是向各类企业的首席执行官就各种重大管理问题提供深受尊敬的公允的建议。当然这些建议一定是经过百般锤炼而得出的结论。专业的团队可以凭借经验和专业知识，并结合市场以及公司定位来设立目标。而企业一旦找准自身定位，并系统的培训内部员工，让企业开始系统化的执行营销策略，未来的发展肯定一定会比较光明。这就是营销咨询公司可以给企业带来价值的提升，所以企业发展遇到瓶颈时，不妨试着与营销咨询公司合作，可能问题就会迎刃而解。

随着现在销售市场越来越大，很多公司都有自己的市场营销策划，但不管如何市场营销策划都有基本的特点，那市场营销策划的基本特点是什么？ 1、 目的性。市场营销策划是围绕企业市场目标及营销绩效所开展的策划活动。 2、 预见性。市场营销策划是在充分思考与调查基础上对营销活动进行预先的、系统的与具体的可行性方案。 3、 不确定性。市场营销策划虽然建立在充分调查与研究的基础上，但企业所处环境的变化与不确定性导致计划存在着一定风险。 4、 系统性。一次好的市场营销策划必须遵循经济与自然规律，强调多种营销手段在策划过程中的系统与综合运用，强调科学、周全、可行及有序。 5、 创造性。策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新，具有创意的策划，才是真正的策划。市场营销策划的创造性主要体现在敏锐的洞察力、不断的创造力、活跃的灵感力、创新的想象力与积极的挑战力等方面。 6、 可调适性。营销策划方案必须具有弹性，能因地制宜。 7、 动态性。市场营销的过程是企业可控因素与环境的不可控因素之间的动态平衡过程。市场营销策划贯穿在整个营销管理过程之中。 营销策划是一种高智慧的脑力劳动，它要求参与策划的人员既需要有扎实的营销理论，又需要有丰富的营销策划经验，必须对企业各项职能都非常熟悉，绝非一般人士所能胜任。

简述市场营销策划的特点。 查看答案解析 【正确答案】 市场营销策划的特点： （1）目的性 市场营销策划本身就是一种有目的的行为，即为了达到某种目的而进行市场营销策划。 （2）战略性 战略性首先是指在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局出发考虑问题。其次，要从企业的长远发展出发考虑问题。最后，在企业市场营销策划中，还要从企业内部和外部环境的相互联系出发考虑问题。 （3）动态性 市场营销策划的这一特点主要表现在以下两个方面：一是指在策划之初就要充分考虑到未来形势的变化，使方案具有一定的灵活性；二是指在方案执行过程中，可以根据情况变化对方案进行必要的补充或调整，使方案更加适应市场。 （4）可操作性 市场营销策划虽然是一种思维过程，但它不能只是一种假设，必须能够实施，具有很强的可操作性。 【答案解析】 本题考查市场营销策划的特点。参见教材P7-8。 　 　　

一、培养目标不同1、市场营销：培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。2、营销与策划：培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。二、主要课程不同1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。2、营销与策划：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物 、商务策划教程、企业经营与管理。1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。扩展资料：营销的原则：1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

做策划类的工作，就业可以在广告公司做媒体策划、营销策划、广告策划、产品推广策划、企业宣传策划等，房地产策划等等，一般做策划最好会文案。策划是个需要实际市场经验的行业，起点有点高

一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异(3)、传播公司的定位2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)、渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)5、管理广告，销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2)、销售促进(3)、公共关系6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制

营销策划包括的主要内容有以下几点：1．营销战略规划；2.产品全国市场推广；3.一线营销团队建设；4.促销政策制定；5.专卖体系等特殊销售模式打造；6.终端销售业绩提升；7.样板市场打造；8.分销体系建立；9.渠道建设；10.直营体系建设；11.价格体系建设；12.招商策划；13.新产品上市策划；14.产品规划；15.市场定位；16.营销诊断；17.网络营销平台的创立等。

买与卖的连接点，商品的推广策划

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

教低年级，接触反复结构童话故事较多，如《小猴子下山》、《动物王国开大会》、《棉花姑娘》……听张淑珍老师把其规整为一节课，感受如下： 一、教态亲切自然，语言沁入心田 张老师讲课不慌不忙，语速缓慢，让学生能够听清楚、听明白。老师没有过分强调什么，但都能印记在听者脑海中。 二、结构分明，张驰并济 张老师授课环节清晰明了，大致分为习得——对比——操练——创编几大环节，让人一目了然。但也有松弛之处，如猜反复结构最多有几次，最少有几次时，不盲目猜，不直接给，而是猜完之后娓娓道来，这个部分让课堂轻松起来。反思我的课堂，总在赶时间，没有闲下来缓一缓。 三、扶放结合，生学为主 《七颗钻石》中，前两环节老师引领大家找句子，找关键词……后面三个环节则由学生自主说一说，前面详讲，后面略说。扶放结合，生学为主？小组讨论2次，学生自主解决问题较多。 四、环节连贯，承上启下 环节与环节间，老师的过渡语自然，没有任何生硬。比如，当老师需要引出反复时，让学生回顾《七颗钻石》先写什么，再写什么，发现规律后，自然引出“反复”，引出“反复”后。说读过《小壁虎借尾巴》，再来读一读，引出反复的不同结构类型……一切都很顺理成章。 五、板书巧妙，华而实用 板书很用心，吸引人，但并不杂乱，通过板书能巧妙地引出“并列”与“递进”，既新颖又实用。 六、评语精准，直击核心 老师刚出场，就给我留下了评语针对性的印象。“找得非常准”、“很会概括”、“这是很重要的阅读方法”……评价精准。 七、语文外延，以一带多常提阅读教学的“1+X”模式，张老师用到了，课内读了至少4篇，让孩子们习得反复类童话故事读法后，再推荐阅读，鼓励创编…… 八、方法提炼，授之以渔 “我们学会了概括主要内容+长句子读短，提炼关键词的方法……”“用找、比、画、悟的方法……”老师注重提炼方法，用方法。 暂时未找到不足之处。

包括汽车的灯光电路、空调电路、音响电路、雷达测速等等所有含有“电”字方面的工作

　 　【教学目标】 　　1、流利、有感情地朗读课文，感知课文内容，把握作者的感情。 　　2、学习作者抓住景物特征展开描写，情景交融的写法。 　　3、体会拟人、比喻等修辞方法在写景中的作用，品味优美的语言。 　　4、培养学生热爱祖国河山的感情，培养学生的审美能力。 　 　【重点难点】 　　1、流利、有感情地朗读课文，感知课文内容，把握作者的感情。 　　2、体会拟人、比喻等修辞方法在写景中的作用，品味优美的语言。 　 　【课时安排】 　　两课时。 　　 【课前准备】 　　1、布置学生预习课文，会写生字，准确注音，排除字词障碍。 　　2、课前学生借助网络或图书，查阅一些有关资料，依据课文内容设计一篇导游词。 　　3、准备录音带、录音机、微机或投影仪。 　 　第一课时 　 　〖教学内容〗 　　整体感悟、研读赏析2～5小节。 　 　〖教学设计〗 　　一、整体感悟 　　1、导人新课： 　　春天是昂扬向上的，她不仅带给人以视觉上的享受，还带来希望和力量。冬天带给我们的则是刺骨的寒冷，满目萧索和生活上的不便……但冬天也有雪后的美景、无限的生机和令人向往的温暖。今天，我们就来追随现代著名作家老舍的足迹，去感受“济南的冬天”。（板书课题，济南两字写大，突出一下。） 　　2、教师配乐范读课文： 　　要求：注意语气、语速、语调及重音的把握。 　　3、学生自由朗读课文，思考以下问题： 　　多媒体或投影显示问题组： 　　1、为什么说济南是个“宝地”？ 　　2、济南是有山有水的地方，文中写了哪三幅山景图，写水是从什么角度写的？ 　　3、第1小节与第2、4、5小节之间有什么关系？ 　　4、文中渗透作者对济南的冬天什么样的感情？ 　　5、标题可否换为“冬天的济南”？ 　　（四人小组讨论。） 　　明确：（2、3、4、略） 　　1、济南的冬天无风声、无重雾、无毒日，天气“温晴”；济南天是慈善的，有美丽的"山景；冬天水不结冰，水是绿色的。面环山，像在“小摇篮里”。 　　5、不可以。因为“济南的冬天”表明所写的是济南这一特定地域的冬天；“冬天的济南”目的在于赞美“冬天”这个特定时令的济南。 　　课堂小结：文章先与北平、伦敦、热带作对比，突出济南天气“温晴”的总特点；然后具体描绘济南的冬天特有的景致，写山景写了阳光朗照下的山、薄雪覆盖下的山、城外的远山，又绘水色，处处渗透对济南冬天的喜爱。 　　二、研读赏析 　　1、研读第2～5小节： 　　学生默读课文思考：（四人小组讨论） 　　⑴文中写了三幅山景图，还写了水色，各突出了什么特点？（抓关键词概括） 　　⑵三幅山景图之间有什么关系？ 　　⑶四幅景物图你最喜欢哪一幅，为什么？ 　　（四人小组讨论后明确） 　　明确： 　　⑴阳光朗照下的山──温静；薄雪覆盖下的山──秀气；城外的远山—一淡雅。水色──绿。 　　⑵第一幅图是总写，第二、三幅图是具体写。 　　⑶略 　　 第二课时 　 　〖教学内容〗 　　1、重点研读：薄雪覆盖下的山景图和水色图，品味语言；拓展延伸：设计济南的导游词。 　　2、重点研读：第3小节和第5小节。 　　一、问题 　　1、第3小节和第5小节写景顺序有什么不同之处？ 　　2、第3小节和第5小节在抒发感情和修辞运用方面有什么相同之处？ 　　3、找出你认为写得美的语句，有感情地读一读，想想为什么写得好？ 　　明确： 　　1、写山景：自上而下的顺序，山上、山尖、山坡、山腰…… 　　写水色：自下而上的顺序，水面上、空中、半空中。 　　2、都是对冬天的喜爱、赞美的感情；都运用比喻、拟人的修辞。 　　3、比喻、拟人句。（美句赏析，着重分析加点词的表达作用） 　　4、（过渡）济南的冬天，在老舍的笔下如此娇媚动人，是因为运用了大量比喻、拟人的修辞。文中还有哪些比喻、拟人句用得好，找出来，说说好在哪儿？ 　　讨论明确： 　　⑴好像是把济南放在一个小摇篮里。 　　⑵全在天底下晒着太阳，暖和、安适地睡着，只等春风来把它们唤醒。巴山坡上卧着些小村庄，小村庄的房顶上卧着点雪。 　　（答案参考教参第104页） 　　二、体验反思 　　提问：为什么济南的冬天的景色会如此动人？ 　　明确： 　　1、细致观察 　　2、抓住特征 　　3、安排顺序（角度） 　　4、运用修辞 　　5、情景交融 　　三、拓展延伸 　　1、比较《春》和《济南的冬天》在写法上的异同： 　　明确：都能抓住特征；安排顺序（角度）；运用比喻、拟人等修辞，采用情景交融的写法，色彩绚丽。《春》还从多种感官角度来描写。 　　2、假如你是一位导游，冬季带领游客来济南，追随老舍的足迹，请你设计一下导游词。 　　（此题是让学生用第一人称的方式，以“济南的冬天”一文为参照，介绍冬季的美景、设计行程。） 　　应先介绍济南的历史、地理位置、气候特点以及与其有联系的几位名人（李清照、辛弃疾等）。游览千佛山──大明湖、趵突泉，介绍冬景。 　　四、布置作业 　　1、写作练习：写故乡的冬天，抓住景物的特征。 　　2、比较阅读：读郁达夫《故都的秋》。（比较在感情、写法、语言等方面的异同）

法律分析：按形式分类,有以下几类:校园火灾事故、楼道踩踏事故、山火事故、危房坍塌事故、校车交通事故、人为砍杀事件、春游交通及翻船事故、触电事故、食物中毒事件、游泳溺水事故；按性质分类：责任事故、非责任事故；过失责任事故、故意责任事故；人为事故、非人为事故；按根源分类：自然灾害、事故灾难、治安案件、卫生事件等。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第一千一百七十九条 侵害他人造成人身损害的，应当赔偿医疗费、护理费、交通费、营养费、住院伙食补助费等为治疗和康复支出的合理费用，以及因误工减少的收入。造成残疾的，还应当赔偿辅助器具费和残疾赔偿金；造成死亡的，还应当赔偿丧葬费和死亡赔偿金。

根据《中华人民共和国劳动合同法》第二节 劳务派遣第五十七条 经营劳务派遣业务应当具备下列条件：（一）注册资本不得少于人民币二百万元；（二）有与开展业务相适应的固定的经营场所和设施；（三）有符合法律、行政法规规定的劳务派遣管理制度；（四）法律、行政法规规定的其他条件。经营劳务派遣业务，应当向劳动行政部门依法申请行政许可；经许可的，依法办理相应的公司登记。未经许可，任何单位和个人不得经营劳务派遣业务。第五十八条 劳务派遣单位是本法所称用人单位，应当履行用人单位对劳动者的义务。劳务派遣单位与被派遣劳动者订立的劳动合同，除应当载明本法第十七条 规定的事项外，还应当载明被派遣劳动者的用工单位以及派遣期限、工作岗位等情况。劳务派遣单位应当与被派遣劳动者订立二年以上的固定期限劳动合同，按月支付劳动报酬；被派遣劳动者在无工作期间，劳务派遣单位应当按照所在地人民政府规定的最低工资标准，向其按月支付报酬。第五十九条 劳务派遣单位派遣劳动者应当与接受以劳务派遣形式用工的单位（以下称用工单位）订立劳务派遣协议。劳务派遣协议应当约定派遣岗位和人员数量、派遣期限、劳动报酬和社会保险费的数额与支付方式以及违反协议的责任。用工单位应当根据工作岗位的实际需要与劳务派遣单位确定派遣期限，不得将连续用工期限分割订立数个短期劳务派遣协议。

语文期中考试反思与总结可以这么写语文总体来讲考得很差，很不理想。主要是这几个原因：第一就是平时上课光顾着记笔记了，并没有完全参入到课堂里，所以学起来不仅吃力、还没有什么效果。今后上课多举手回答问题，顺着老师问题的思路走，笔记可以下课补记，只要这一课听明白了，也就掌握了。第二就是巩固练习不够，平时学完之后，做完练习，这一课就算过去了。之后并没有进行温习什么的。只是快考试的时候再看一看。上面许多的重点也都忘记了。以后多温习温习，学完后把重点、主题思想再看一遍。深刻的记在脑中。第三就是复习时没有抓住重点。每次考试时复习都是大致的看一看主题思想，并没有把某些句子、词语之类的理解赏析透彻。连每课的作者简介也一定要记住。这次考试就是作者没写出来。再考试复习时一定要抓住讲学稿上的重点进行复习，再对照着点击的错题温习一遍，效果就会好得多。应该来讲这次的卷子并没有太多的难题，只是做题目时太马虎，太虚心，而且基本上都是半错，也就是问题没有回答完整，总是差那一点，所以以后回答问题要完整，看题要仔细。下次考试时争取做到这几点，不说能全部做到，只要努力改正这些错误，考试时再仔细一点，会比这次有很大的进步。这样写也行：在刚刚结束的期中考试里，我犯了很多不该犯的错误。我一向语文很好，可是这次鬼使神差的，语文竟然错了很多不该错的地方。经过我的仔细反思，我想这和我阅读题目不认真有着很大的关系。这点也同样延伸到了数学和英语方面。很多计算和语法上的小错误让我丢掉了不少分数。我知道老师对于我有着很大的期望，可是我还是没有考好。对于这点我感到十分抱歉。但是既然犯了错误就要改正，所以，通过考试我也想了很多以后一定要学习的东西。首先我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了很多。这也许也和答题技巧有关系。总之，通过以后的练习，我一定要在考试的过程之中认真审题，自习读题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。其次，我还要加强语文、数学、英语三门主科以及政治、历史、地理、生物和物理的习题强化。通过考试，我终于明白山外有山，人外有人。平日大家都聚在一起做一样的题目，感觉不出来有什么明显的差异。可是一当考试，才发现原来那么多考试题目是我从来看都没看过的。只怪自己买的练习题做的少。不能允许自己再继续这样下去，所以，我一定要加倍努力，从这次考试之中汲取教训，增加力量，为下一次考试做好准备，打好基础。试技巧贵在练习。生活之中，我还要多多加强自己的练习和复习，考试之前制定周详的复习计划，不再手忙脚乱，没有方向。平日生活学习中学会积累，语文积累好词好句，数学也要多积累难的题目，英语则是语法项目。对做完形填空等练习题也是提高英语的好方法。期中考试毕竟不是期末考试，我还是有机会的。下一次考试，我要更努力，争取不让老师、家长和同学们失望。不让自己失望。

星座是天蝎座星座是按出生那年的阳历（新历，公历）生日划分的白羊座 ( 03/21 - 04/20 )金牛座 ( 04/21 - 05/20)双子座 ( 05/21 - 06/21)巨蟹座 ( 06/22- 07/22)狮子座 ( 07/23 - 08/22)处女座 ( 08/23 - 09/22)天秤座 ( 09/23 - 10/23)天蝎座 ( 10/24 - 11/22)射手座 ( 11/23 - 12/21)魔羯座 ( 12/22 - 01/19)水瓶座 ( 01/ 20- 02/18)双鱼座 ( 02/19 - 03/20）

1、床前明月光，疑是地上霜。 李白 2、举头望明月，低头思故乡。 李白 3、月下飞天镜，云生结海楼。 李白 4、举杯邀明月，对影成三人。 李白 5、长安一片月，万户捣衣声。 李白 6、明月出天山，苍茫云海间。 李白 7、醉月频中圣，迷花不事君。 李白 8、却下水晶帘，玲珑望秋月。 李白 9、我寄愁心与明月，随君直到夜郎西。 李白 10、俱怀逸兴壮思飞，欲上青天览明月。 李白 11、峨嵋山月半轮秋，影入平羌江水流。 李白

《荷花》是叶圣陶先生专为语文教材的编撰而创作的一份习作样本，节选自《诗的材料》一文。因为这篇课文语言平凡亲切，甚至素朴得有点寡味的单纯，我在初读这篇文章的时候甚至觉得无从下手，觉得文字平平无奇，并不觉得有可以品评的地方。但看完王崧舟老师的这一课后，思路有一种突然被打开的感觉，眼前突然开阔了起来。在品读“白荷花在这些大圆盘之间冒出来”这句话，王崧舟老师提出这样的问题“你认为这句话美在哪？”有个孩子天真地发出了这样的无奈：我觉得这个“冒”字写得特别美，到底美在哪儿，我也说不清楚。这是《荷花》一课在进人“品读细节”这一关口时，一个小女孩对王崧舟老师的“这个句子美在哪里”的回应，引得全场一片哄笑。听到这里的时候我心里不免为王崧舟老师暗暗捏了把汗，他会怎么处理呢？ 但接下来发生的事情让我明白，对孩子们可能出现的反应，王崧舟老师很显然做过比较周详的预案的。因此，这片突如其来的哄笑并未把王崧舟老师“笑”晕过去。根据预案，王崧舟老师从容出招： 师：“说不清”是正常的，“说得清”才是超常的。既然你“说不清”，那我们就更得好好地体会体会。你们觉得，这个“冒”字还可以换成别的什么字？ (生纷纷举手：露、钻、长、顶、穿、伸。) 师：但是，你们说的这些字眼作者用了没有呢？没有！尽管意思差不多，但作者一个都没用，就用了这个“冒”宇，是不是？为什么呢？ 听到这里，我心里暗暗称奇，只有在课前做好详细预案，充分研究了学生之后，再经过真实课堂的千锤百炼之后方有这样的从容智慧。王崧舟老师以他超人的教学智慧将这一“教学事故”转化为“教学故事”，再一次印证了“没有人会随随便便成功”这一真理。接下来的进展，王崧舟老师又开启了新的教学思路，就平常的语文教学而言，走完这一步，流程的触角大多就会转向对“冒”字的赏析性解读。老师的提问通常会如此这般：那么，用这个“冒”字，好处是什么呢？细解这一何题，我们不难发现，其中隐含着这样个毋庙置疑的结论：用“冒”字比用其他的字要好。显然，“冒用得好”作为一种定论是先于学生的解读而存在的，至于事实士究竟“好不好”，那是无须学生仔细理会的，他们只要按图素冀地找到“冒”字的好处就足够了。但倘若果真如此，这节语文课就将不可避免地滑向抽象、枯寂、毫无生趣可言的理性分析。且看王崧舟老师如何处理： 师：不着急，好的字眼、美的字眼，是需要花时间慢慢去嚼的。这样，你们先读读这段课文，体会体会，你觉得荷花从挨挨挤挤的荷叶之间怎样地长出来，才可以叫作冒出来。 很明显，王崧舟老师没有按照惯常的做法，让孩子们直截了当地比较“冒”和“长”的高下优劣，没有引导他们咀嚼“冒”和“长”在言语意味上的差异，而是要引导他们在另一个更为感性、更为具体的平台上寻求两者之间的意义联系。显然，这种颠覆性的思路是一条迥异于传统教学的路子，这条路走得通吗？ 生：我觉得比较快地长出来是冒出来，不是很慢地长。 师：迅速地长出来。好，这是你的感觉。 生：悄悄地钻出来。 师：悄悄地钻出来，有点害羞的味道。嗯，这是你嚼出来的味道。 生：争先恐后地长出来。 师：争先恐后地长出来。这一朵急着要长出来，那一朵也急着要长出来，谁也不让谁。我们从中体会到了荷花的一种心情，什么心情？换一个字代替，不难！难的是真正用心去意会荷花的那种气质和神韵，“什么心情”，这轻轻一拔，就将学生的精神触角由对荷花外形的揣摩深人到对荷花内心的休验。从这一刻开始，孩子们对荷花的感觉已经进人了一种诗意的解读。荷花正在不知不觉地成为学生心中的一个精神伙伴甚至自己的精神的一个影子。 生：急切的心情。 师：冒是怎样地长？冒是急切地长。 生：迫不及待的心情。 生：非常高兴的心情。 生：非常激动的心情。 生：欢天喜地的心情。 师：太好了！迫不及待地长，兴高采烈地长，非常激动地长，欢天喜地地长，这就是冒出来呀！你们还有别样的体会吗？ 生：心花怒放地长出来。 生：快快乐乐地长出来。 生：亭亭玉立地长出来。 师：是啊，同学们，作者不用“长”，不用“伸”，不用“钻”，就用了“冒”这个字眼。为什么？因为“冒”让我们嚼出了荷花的急切、荷花的激动、荷花的争先恐后、荷花的迫不及待、荷花的心花怒放。“‘冒"比‘长"好在哪里”，这是一种解读模式；“怎样地‘长"才是‘冒"”，这是另一种解读模式。就阅读思维的性质而言，前者属于抽象的理性分析，而后者则属于诗意的感性领悟。从孩子们的课堂表现来看，这条诗意学习的路不但走得通，而且大有“山阴道上行，山川自相映发，使人应接不暇”之感。对于“冒”的诗性解读，王崧舟老师并未就此罢休。他顺水推舟、趁势而进。于是，当多媒体课件将一朵又一朵形神兼备、姿态万千的荷花图片呈现在孩子们的眼前时，他以课前预设的一个想象性写话将孩子心灵的触角又引向一种诗性的体验中： 师：同学们，尽情地展开你想象的翅膀。你就是一朵白荷花，白荷花就是你自己。现在，你最想说些什么？最想做些什么？请写在练习纸上。 生：（读小练笔）我是一朵招人喜欢的荷花，从这些大圆盘之间冒出来，我想要跟别的荷花比美，你们谁也没有我这样美丽动人。 师：我欣赏你的自信！自信的荷花才是美丽的荷花。 生：（读小练笔）我是一朵孤独的荷花，从这些大圆盘之间冒出来，我多想找几个小伙伴跟我一起捉迷藏啊！ 师：谁想跟这朵荷花交朋友？(生纷纷举手) 师：不孤独，孩子，不孤独。你有朋友，瞧！他们都是你的朋友。这真是一个意外！一个充满诗意的语文老师，应该总是敞开着自已的敏感。“孤独”一说，分明是学生对自己生存状态的一种隐违的表送。其背后也许是一个破碎的家庭，也许是一段寂寞的时光，也许是一种郁闷的烦恼，这份深深的敏感和警觉，给了这个孤独的孩子、曾经孤独或即将孤独的孩子们一抹温暖的精神底色。 听王崧舟老师的课，不仅仅是被他充满激情又抑扬顿挫的语言风格所吸引，他的课件制作，包括视频音频的选择和对时长的把握之精准，都让我深刻体会到一个完美主义者的自我要求的精益求精。他的课总是以一种全新的方式重塑你对这一课的认知，以一种对文本“陌生化”的解读方式重新开辟了语文教学的思路，让我生发出一种“语文课还可以这样上”的感慨，王崧舟老师的课听起来很过瘾，除了这种感官上直接给人的享受之外，他的课堂评价语言及教学智慧总能引人深思，我知道王崧舟老师是一个阅读量很大的人，之所以他能够游刃有余地徜徉在诗意语文的课堂上，是基于他深厚的文化底蕴，我再一次感受到了阅读的力量。

什么是北欧风格？北欧风格装修特点欧式风格现在越来越流行，北欧风格作为欧式风格的分支，是欧式风格中最受业主们欢迎的装修风格，那么什么是北欧风格？北欧风格装修特点有哪些？下面我们将为大家一一作出解答，一起来看看吧。什么是北欧风格？北欧风格是简单流畅的外形，简洁明快的颜色，没有多余的奢华的装饰，典型的代表就是现代主义风格。北欧风格以简洁著称于世，并影响到后来的“极简主义”、“后现代”等风格。在20世纪风起云涌的“工业设计”浪潮中，北欧风格的简洁被推到极致。反映在家庭装修方面，就是室内的顶、墙、地六个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀。这种风格反映在家具上，就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具。北欧风格装修特点：1、北欧风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，最大限度引入自然光。在空间平面设计中追求流畅感；墙面、地面、顶棚以及家具陈设乃至灯具器皿等，均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征。2、木材是北欧风格装修的灵魂。为了有利于室内保温，因此北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。这些木材基本上都使用未经精细加工的原木，保留了木材的原始色彩和质感。北欧的建筑都以尖顶、坡顶为主，室内可见原木制成的梁、椽等建筑构件。这种风格应用在平顶的楼房中，就演变成一种纯装饰性的木质假梁。3、北欧室内装饰风格常用的装饰材料还有石材、玻璃和铁艺等，但都无一例外的保留这些材质的原始质感。4、家居色彩的选择上，偏向浅色如白色、米色、浅木色。常常以白色为主调，使用鲜艳的纯色为点缀；或者以黑白两色为主调，不加入其它任何颜色。空间给人的感觉干净明朗，绝无杂乱之感。此外，白、黑、棕、灰和淡蓝等颜色都是北欧风格装饰中常使用到的设计风格。5、在窗帘地毯等软装搭配上，偏好棉麻等天然质地。以上就是小编为您带来的什么是北欧风格？北欧风格装修特点的全部内容。

尊敬的领导我于20xx年xx日进入公司，成为公司的一名试用员工，到公司已经三个月，试用期已满，根据公司的相关规章制度，现申请转为公司正式员工。初到公司入职xx（职位），主要负责公司xx（岗位职责）。 首先我感到很荣幸，同时也也非常的感激各位的同事以及我的上司，在你们的指导下和相互学习下我才能够顺利转正。在工作期间我认真完成领导交代的每项工作，严于律己，用心配合公司各部门员工工作，职责感强，也确实学到了很多新的知识，不断提高和充实着自我。融洽而和睦的相处关系让我更深刻的意识到，一个完美优秀的团队要靠大家每个人去努力，而不是一个人的成就。在今后的工作中我会服从领导安排，更加努力的工作，谢谢大家。

扫黑除恶标语如下：1、保持高压态势，铁腕扫黑除恶。2、有黑扫黑，无黑除恶，无恶治乱。3、砸烂“保护伞”，铲除“黑后台”。4、黑恶必除，除恶务尽；扫黑除恶，拔根务尽。5、坚决打击铲除黑恶势力，保护人民群众的生命财产安全。6、毫不妥协地向黑恶势力宣战，打一场扫黑除恶的人民战争。7、扫黑除恶清隐患，提升群众安全感。8、朗朗乾坤除黑恶，清风正气迎新春。9、出重拳，扫黑恶，保平安。10、扫黑恶，净环境，促稳定，保平安。11、开展扫黑除恶斗争，进一步巩固基层组织建设。12、开展扫黑除恶斗争，创造安全稳定的社会环境。13、广大人民群众积极行动起来，检举黑恶势力违法犯罪行为。14、黑恶霸痞犯罪分子主动投案自首才是唯一的出路！15、打击黑恶势力保一方平安，整治黄赌毒净化环境树一方正气。16、依法严厉惩处“村霸”、“街霸”、“市霸”、“行霸”等恶势力！17、全面开展扫黑除恶斗争，保障人民安居乐业。18、积极检举揭发黑恶霸痞犯罪，警民联手促进社会和谐！19、铲除黑恶霸痞势力，得民心、顺民意！20、打早打小，露头就打，黑恶必除，除恶务尽。

15日：春日恭介、桧山光（古灵精怪）；前原忍(纯情房东悄房客)；镜魅罗(心跳回忆)；夏登法兰布鲁克(BlackCat)；梦火(Naruto)

　　《济南的冬天》是一篇描述一幅幅济南特有的动人冬景的散文，是老舍在济南齐鲁大学任教时所创作的文章，文章一经发表即引起强烈轰动，成为老舍最为人熟知的代表作。接下来我为大家带来了七年级《济南的冬天》教学设计，欢迎阅读与借鉴! 　 　教学目标： 引导学生学会欣赏朴素笔墨写景抒情，并抓住景物特征来写 　　 教学重点： 抓住景物特征写景，选用恰当比喻，朗读并背诵。 　　 教学课时： 2 　　 第一课时 　　一、让学生谈谈所见过的北方的冬天的印象，再用老舍赞美之词引入 　　二、简介老舍 　　现代著名作家，人民艺术家。原名舒庆春，字舍予，满族人。代表作有小说《骆驼祥子》、《四世同堂》、话剧《龙须沟》。本文是一篇写景抒情散文。 　　三、正字音(见书、课件) 　　Jǐ děi zhuó chǎng zhù chéng huó jì zǎo 济南得着落 　　宽敞贮蓄澄清暖和髻水藻 　　响晴(很晴朗，晴朗无云。)响亮(很明亮)。慈善(温和，合乎人心意。) 　　秀气(美丽而柔弱。)空灵(灵活而不可捉摸。)分析 　　1、作者从哪几方面写济南冬天? 　　——先写异地之冬与济南的冬天对比(天气)，再写冬天的济南(济南冬天的山和水)，写山分别写阳光朗照下的山，薄雪覆盖下的山，城外远山。 　　2、济南冬天的特点是什么? 　　——(无风声、无雾响晴、温情) 　　3、分析对比作用(三种感受之对比) 　　——突出济南冬天的温情，“宝地”表达爱济南的感情。 　　4、朗读分析第2段，写阳光朗照下的山及自己对山的感受。 　　——济南冬天的山在阳光照耀下给人感觉特别舒适温暖，作者用“晒、睡、醒”、“小摇篮”为比喻写出小山特别可爱，充满温情。注意引导学生抓住这段是紧扣“响晴”和“温晴”来写的，并分析形成这种特殊气候的原因是济南小山围城的地理环境。 　　5、怎样描写人们的感受。 　　——不仅描绘笑容，而且突出心理活动(含笑、冬天慈善) 　　6、朗读分析第3段薄雪覆盖的小山，妙在哪里? 　　——作者按空间顺序描绘，用了系列比喻、拟人，把各处细部雪的光、色、态一一展现出来，有层次地写出秀美景色和娇美情态。 　　7、用什么修辞手法写雪后山景? 　　——顶着“白花”的“看护妇”比喻雪光，“带水纹的花衣”比喻雪色，“山的肌肤”“镶银边”比喻雪态，“露出粉色”“害羞”拟人手法写出雪态。从上到下，如工笔画，描写出薄雪覆盖下的小山特别的娇柔秀气。“顶、镶、穿、露”动词准确生动。 　　8、朗读，注意用较轻声和喜爱欣赏的语调读。 　　五小结、作业 　　 第二课时 　　一、复习济南城山的特点 　　二、分析 　　1 朗读分析第4段济南城外远山的特点 　　——写出小山素淡雅致的.特点，有如一幅小水墨画。“卧”写出一种恬静安逸的气氛。 　　2 济南冬天水的特点(“家家听泉，户户插柳”，可讲讲济南多地下热泉的特点) 　　——第一是暖，不但不结冰，不还冒着热气;二是绿，用绿萍、经水藻、柳影的绿烘托出水的绿，写出水的温暖多情，富于生机;三是活，十分清亮通透蓝汪汪，如一块空灵的蓝水晶。 　　3 作者感情? 　　——“这就是冬天的济南”直接表达作者喜爱、赞美济南的感情。 　　4 小结写作特点 　　——1)善用比喻和拟人，写出济南不高的山，不冷的冬天，准确而恰到好处，予人美感。 　　2)寓情于景，情景交融或直接抒情，或创设意境，流露深情，或虚实结合，展开想象，抒发热爱之情。 　　3)注意色调对比，抓住主要景物的主要特征描写，既有简笔写意画，又有细腻的工笔画。 　　4)突出自己最鲜明的印象和感受，唤起读者体验，仿如身临其境 　　三、板书 　　济南的冬天 　　老舍 　　一济南的天气 　　异地之冬 北平 伦敦 热带 　　(对比) 多风 多雾 日光毒，响亮 　　(奇迹) (怪事) (害怕) 　　济南的冬天 无风声 无雾响晴 温情 　　引出 “宝地”(喜爱) 　　二冬天的济南 　　济南冬天的山：阳光朗照下的山——暖和、舒适、可爱、充满温情 (小摇篮) 　　薄雪覆盖下的山——娇美、秀气 (看护妇、镶银边、穿花衣、害羞) 　　城外远山—————素淡、雅致 (小水墨画) 　　济南冬天的水：暧——不结冰 　　绿——温暖多情，富于生机 (不忍冻) 　　活——清亮通透 (空灵的蓝水晶) 　　处处围绕“温晴”来写

　　课堂观察就是指研究者或观察者带着明确的目的，凭借自身感官(如眼、耳等)以及有关辅助工具(观察表、录音录像设备等)、直接或间接(主要是直接)从课堂情境中收集资料，并依据资料进行相应研究的一种教育科学研究方法。　　第一，课堂是学校教育的基本单位，是研究教学活动最重要的场所，它蕴涵着丰富的、有价值的研究要素。课堂研究正是要通过对这些要素的研究，揭示课堂的事实和规律。课堂观察是课堂研究的最基本方法之一，它能够为课堂研究提供可靠的资料。　　第二，课堂情境具有变化迅速，事件发生的同时性、即时性等特点，如果像日常听课那样凭经验而为，这样观察的成效就不大。而现代课堂观察已经成为专门的学问，有一套比较系统的理论与技术，能够对转瞬即逝的课堂情境作更加细致、深入地记录与研究，这是一般听课所无法做到的。　　第三，课堂观察是教师获得实践知识的重要来源，也是教师用以搜集学生资料、分析教学方法的有效性、了解教学与学习行为的基本方法，是促进教师专业化发展的重要途径，同时也为教育决策与教育评价提供有力的事实依据。

深圳公司变更名称需要资料：新的名称营业执照正副本原件公章、财务章、发票章（需缴销，重新刻）法人U盾时间5个工作日左右

1. 关于开心月亮的诗句(关于月亮开心的诗句) 关于开心月亮的诗句(关于月亮开心的诗句) 1.关于月亮开心的诗句 原发布者：逗你玩儿儿 关于月亮的诗句1、床前明月光，疑是地上霜。李白2、举头望明月，低头思故乡。李白3、月下飞天镜，云生结海楼。李白4、举杯邀明月，对影成三人。李白5、长安一片月，万户捣衣声。李白6、明月出天山，苍茫云海间。李白7、醉月频中圣，迷花不事君。李白8、却下水晶帘，玲珑望秋月。李白9、我寄愁心与明月，随君直到夜郎西。李白10、俱怀逸兴壮思飞，欲上青天览明月。李白11、峨嵋山月半轮秋，影入平羌江水流。李白12、松风吹解带，山月照弹琴。王维13、深林人不知，明月来相照。王维14、明月松间照，清泉石上流。王维15、广泽生明月，苍山夹乱流。马戴16、月黑雁飞高，单于夜遁逃。卢纶17、露从今夜白，月是故乡明。杜甫18、星临万户动，月傍九霄多。杜甫19、晨兴理荒秽，带月荷锄归。陶渊明20、无言独上西楼，月如钩。李煜21、明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。辛弃疾22、可怜九月初三夜，露似珍珠月似弓。白居易23、一弹流水一弹月，半入江风半入云。24、更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。刘方平25、晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。李商隐26、会挽雕弓如满月，西北望射天狼。苏轼27、庭下如积水空明，水中藻荇交横，盖竹柏影也。苏轼28、不见乡书传雁足，惟见新月吐蛾眉。唐·王维29、春江潮水连海平，海上明月共潮生。唐·张若虚30、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。晋·陶渊明31、大漠沙如雪，燕山月似钩。唐·李贺32、当时明月在，曾照彩云归。宋·晏几道33、洞庭秋月生湖 2.月亮高兴的诗句 你好： 深林人不知，明月来相照.王维《竹里馆》 举头望明月，低头思故乡.李白《静夜思》 海上生明月，天涯共此时.张九龄《望月怀远》 明月几时有，把酒问青天.苏轼《水调歌头》 但愿人长久，千里共婵娟.苏轼《水调歌头》 举杯邀明月，对影成三人.李白《月下独酌》 明月松间照，清泉石上流.王维《山居秋暝》 露从今夜白，月是故乡明.杜甫《月夜忆舍弟》 月黑雁飞高，单于夜遁逃.卢纶《塞下曲》 湖光秋月两相和，谭面无风镜未磨.刘禹锡《望洞庭》 更深月色半人家，北斗阑干南斗斜.刘方平《月夜》 3.关于月亮抒发心情的诗句 举头望明月，低头思故乡.——《静夜思》李白. 表达诗人思乡之情.另外，杜甫的名句“露从今夜白，月是故乡明”（《月夜忆舍弟》），孟浩然的“庭槐寒影疏，邻杵夜声急”（《月下有怀》）等，都道出了诗人几分惆怅或者思乡之情. 但愿人长久，千里共婵娟.——《水调歌头》苏轼 这首词通过对明月的赞美与向往，表现出诗人积极乐观的情绪，抒写了内心的美好情怀. 唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里.——《把酒问月》李白 表达诗人旷达博大的胸襟和飘逸潇洒的性格. 4.关于月亮的诗句,6句诗句 一、宋朝 苏轼《水调歌头·丙辰中秋》 丙辰中秋，欢饮达旦，大醉，作此篇，兼怀子由。 明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间。 转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。 释义如下： 丙辰年的中秋节，高兴地喝酒直到第二天早晨，喝到大醉，写了这首词，同时思念弟弟苏辙。 明月从什么时候才开始出现的？我端起酒杯遥问苍天。不知道在天上的宫殿，何年何月。我想要乘御清风回到天上，又恐怕在美玉砌成的楼宇，受不住高耸九天的寒冷。翩翩起舞玩赏着月下清影，哪像是在人间。 月儿转过朱红色的楼阁，低低地挂在雕花的窗户上，照着没有睡意的自己。明月不该对人们有什么怨恨吧，为什么偏在人们离别时才圆呢？人有悲欢离合的变迁，月有阴晴圆缺的转换，这种事自古来难以周全。只希望这世上所有人的亲人能平安健康，即便相隔千里，也能共享这美好的月光。 二、唐朝 李白《静夜思 》 床前明月光，疑是地上霜。 举头望明月，低头思故乡。 释义如下： 明亮的月光洒在床前的窗户纸上，好像地上泛起了一层白霜。我禁不住抬起头来，看那天窗外空中的一轮明月，不由得低头沉思，想起远方的家乡。 三、唐朝 张九龄《望月怀远》 海上生明月，天涯共此时。 情人怨遥夜，竟夕起相思。 灭烛怜光满，披衣觉露滋。 不堪盈手赠，还寝梦佳期。 释义如下： 茫茫的海上升起一轮明月，此时你我都在天涯共相望。有情之人都怨恨月夜漫长，整夜里不眠而把亲人怀想。熄灭蜡烛怜爱这满屋月光，我披衣徘徊深感夜露寒凉。不能把美好的月色捧给你，只望能够与你相见在梦乡。 四、五代 李煜《虞美人·春花秋月何时了》 春花秋月何时了？往事知多少。小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。 雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。 释义如下： 这年的时光什么时候才能了结，往事知道有多少！昨夜小楼上又吹来了春风，在这皓月当空的夜晚，怎承受得了回忆故国的伤痛。精雕细刻的栏杆、玉石砌成的台阶应该还在，只是所怀念的人已衰老。要问我心中有多少哀愁，就像这不尽的滔滔春水滚滚东流。 五、宋朝 王安石《泊船瓜洲》 京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。 春风又绿江南岸，明月何时照我还？ 释义如下： 京口和瓜洲不过一水之遥，钟山也只隔着几重青山。温柔的春风又吹绿了大江南岸，天上的明月呀，你什么时候才能够照着我回家呢？ 六、唐朝 杜甫《月夜忆舍弟》 戍鼓断人行，边秋一雁声。 露从今夜白，月是故乡明。 有弟皆分散，无家问死生。 寄书长不达，况乃未休兵。 释义如下： 戍楼上的更鼓声隔断了人们的来往，边塞的秋天里，一只孤雁正在鸣叫。从今夜就进入了白露节气，月亮还是故乡的最明亮。有兄弟却都分散了，没有家无法探问生死。寄往洛阳城的家书常常不能送到，何况战乱频繁没有停止。 5.月亮高兴的诗句 深林人不知，明月来相照.王维《竹里馆》举头望明月，低头思故乡.李白《静夜思》海上生明月，天涯共此时.张九龄《望月怀远》明月几时有，把酒问青天.苏轼《水调歌头》但愿人长久，千里共婵娟.苏轼《水调歌头》举杯邀明月，对影成三人.李白《月下独酌》明月松间照，清泉石上流.王维《山居秋暝》露从今夜白，月是故乡明.杜甫《月夜忆舍弟》月黑雁飞高，单于夜遁逃.卢纶《塞下曲》湖光秋月两相和，谭面无风镜未磨.刘禹锡《望洞庭》更深月色半人家，北斗阑干南斗斜.刘方平《月夜》峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流.李白《峨眉山月歌》春江潮水连海平，海上明月共潮生.张若虚《春江花月夜》。 6.描写月亮的古诗三十首 1.《月下独酌》唐.李白 花间一壶酒。 独酌无相亲。举杯邀明月。 对影成三人。 月既不解饮。 影徒随我身。暂伴月将影。 行乐须及春。 我歌月徘徊。 我舞影零乱。醒时同交欢。 醉后各分散。 永结无情游。 相期邈云汉。 2. 《竹里馆》唐.王维 独坐幽篁里，弹琴复长啸。 深林人不知，明月来相照。 3.《山居秋螟》唐.王维 空山新雨后，天气晚来秋。 明月松间照，清泉石上流。 竹喧归浣女，莲动下渔舟。 随意春芳歇，王孙自可留。 4.《月夜》唐.杜甫 今夜鄜州月，闺中只独看。 遥怜小儿女，未解忆长安。 香雾云鬟湿，清辉玉臂寒。 何时倚虚幌，双照泪痕干。 5.《把酒问月》唐.李白 青天有月来几时，我今停杯一问之：人攀明月不可得， 月行却与人相随？皎如飞镜临丹阙，绿烟灭尽清辉发？ 但见宵从海上来，宁知晓向云间没？白兔捣药秋复春， 嫦娥孤栖与谁邻？今人不见古时月，今月曾经照古人。 古人今人若流水，共看明月皆如此。唯愿当歌对酒时， 月光长照金樽里。 6.《新月》唐.徐寅 云际婵娟出又藏，美人肠断拜金方。嫦娥一只眉先扫， 织女三分镜未光。 珠箔寄钩悬杳霭，白龙遗爪印穹苍。 更期十五圆明夜，与破阴霾照八荒。 7.《望月怀远》唐.张九龄 海上生明月，天涯共此时。 情人怨遥夜，竟夕起相思。 灭烛怜光满，披衣觉露滋。 不堪盈手赠，还寝梦佳期。 8.《秋月》唐.白居易 夜初色苍然，夜深光浩然。稍转西廊下，渐满南窗前。 况是绿芜地，复兹清露天。落叶声策策，惊鸟影翩翩。 栖禽尚不稳，愁人安可眠？ 9.《月下喜邢校书至自洛》唐.李益 天河夜未央，漫漫复苍苍。重君远行至，及此明月光。 华星映衰柳，暗水入寒塘。客心定何似，馀欢方自长。 10.《望汉月》宋.柳永 明月明月明月。争奈乍圆还缺。 恰如年少洞房人，暂欢会、依前离别。 小楼凭槛处，正是去年时节。 千里清光又依旧，奈夜永、厌厌人绝。 唐·王维： 不见乡书传雁足，惟见新月吐蛾眉。 唐·张若虚： 春江潮水连海平，海上明月共潮生 晋·陶渊明： 春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。 唐·李贺： 大漠沙如雪，燕山月似钩。 宋·晏几道： 当时明月在，曾照彩云归。 唐·刘禹锡： 洞庭秋月生湖心，层波万倾如熔金。 唐·白居易： 共看明月应垂泪，一夜乡心五处同。 唐·张若虚： 江畔何人初见月？江月何年初照人？人生代代无穷已，江月年年只相似。 清·萧诗： 辽海吞边月，长城锁乱山。 唐·杜甫： 露从今夜白，月是故乡明。 清·张惠言： 梅花雪，梨花月，总相思。自是春来不觉去偏知。 唐·杜甫： 片云天共远，永夜月同孤 清·梁章钜： 清风明月本无价，近山遥水皆有情。 宋·苏轼： 新月如佳人，出海初弄色。 宋·欧阳修： 月上柳梢头，人约黄昏后。 1、床前明月光，疑是地上霜。 李白 2、举头望明月，低头思故乡。 李白 3、月下飞天镜，云生结海楼。 李白 4、举杯邀明月，对影成三人。 李白 5、长安一片月，万户捣衣声。 李白 6、明月出天山，苍茫云海间。 李白 7、醉月频中圣，迷花不事君。 李白 8、却下水晶帘，玲珑望秋月。 李白 9、我寄愁心与明月，随君直到夜郎西。 李白 10、俱怀逸兴壮思飞，欲上青天览明月。 李白 11、峨嵋山月半轮秋，影入平羌江水流。 李白 12、松风吹解带，山月照弹琴。 王维 13、深林人不知，明月来相照。 王维 14、明月松间照，清泉石上流。 王维 15、广泽生明月，苍山夹乱流。 马戴 16、月黑雁飞高，单于夜遁逃。 卢纶 17、露从今夜白，月是故乡明。 杜甫 18、星临万户动，月傍九霄多。 杜甫 19、晨兴理荒秽，带月荷锄归。 陶渊明 20、无言独上西楼，月如钩。 李煜 21、明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。 辛弃疾 22、可怜九月初三夜，露似珍珠月似弓。 白居易 23、一弹流水一弹月，半入江风半入云。 对联 24、更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。 刘方平 25、晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。 李商隐 26、会挽雕弓如满月，西北望射天狼。 苏轼 27、庭下如积水空明，水中藻荇交横，盖竹柏影也。 苏轼 28月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠..张继 29月上柳梢头，人约黄昏后.. 欧阳修 30明月几时有，把酒问青天。苏轼 月出皎兮，佼人僚兮（《诗经·陈风·月出》） 海上生明月，天涯共此时。 情人怨遥夜，竟夕起相思（张九龄《望月怀远》） 床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡（李白《静夜思》） 人生代代无穷已，江月年年只相似（张若虚《春江花月夜》） 兔寒蟾冷桂花白，此夜姮娥应断肠（李商隐《月夕》） 中天悬明月，令严夜寂寥（〈后出塞五首〉其二） 暝色延山径，高斋次水门。 薄云岩际宿，孤月浪中翻。 鹳鹤追飞静，豺狼得食喧。 不眠忧战伐，无力正乾坤。” ——（《宿江边阁》） 水静楼阴直，山昏塞月斜。 夜来归鸟尽，啼杀后栖鸦。（《遣怀》） 露从今夜白，月是故乡明 明月千里寄相思 今夜鄜州月，闺中只独看。 遥怜小儿女，未解忆长安。 香雾云鬓湿，清辉玉臂寒。 何时倚虚幌，双照泪痕干。 ——（杜甫《月夜》） 公本思家，偏想家人思己，已进一层。 至念及儿女不能思，又进一层。鬓湿臂寒，看月之久也。 月愈好而苦愈增，语丽情悲。末又想到聚首时，对月舒愁之状，词旨婉切。

【篇一】人事行政部个人工作总结怎么写 　　转眼间已至xxx年岁末，进入公司至今，已有半年多的时间，回首xx年的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就xx年的工作情况，做简要总结： 　　一、工作表现和收获： 　　1、工作表现： 　　A、严于律己，在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。能够严谨、细致、脚踏实地的完成本职工作。 　　B、懂得事情轻重缓急，做事较有条理。办公室是企业运转的一个重要枢纽部门，对企业内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，并且一般比较紧急，让人不得不放心手头的工作先去解决。 　　C、工作中虽然获得了一定的成绩，但不可避免的会发生错误，为了避免类似错误的再次发生，本人在日常工作中不断总结经验。并积极向领导、同事请教、学习; 　　D、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能与同事相处融洽，同时也能够积极的配合及协助其他部门完成工作; 　　2、工作收获： 　　A、工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果; 　　B、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手; 　　二、工作中存在的不足： 　　1、工作细心度仍有所欠缺;在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍。相信在接下来的工作中，本人一定会仔细、仔细、再仔细来完成每项工作; 　　2、外来客人的接待和服务不够热情大方;做为办公室文员，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在这方面没有足够的经验，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到热情周到，耐心细致。 　　三、接下来的工作计划： 　　会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情! 【篇二】人事行政部个人工作总结怎么写 　　春逝秋飞，转瞬冬来到。不知不觉间，20__年过去了，20__年来了。在__科技一年的工作中，我很高兴认识了各位同事，也获得了很多经验教训，感谢_总给了我成长的空间、勇气和信心及对我的培养教育。在这一年的时间里，通过自身的努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现将一年来的工作情况作如下总结： 　　一、20__年的工作回顾 　　1、人事行政部作为后勤服务和办公协调的核心部门，在理顺各部门关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用，注重与各部门的协作配合。 　　2、草拟各种制度、流程、通知等文字工作，认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料等归档管理工作。 　　3、在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要。 　　4、按照公司制度，组织落实公司办公设施、办公用品等的调配和实物管理工作。 　　5、根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。缴纳社会保险、办理居住证等。 　　6、人力资源是人事行政部工作中一项最重要工作，是企业利润价值创造的源泉和发展的基础，做好人力资源管理工作已是各个企业管理工作中的重中之重;在20__年，公司制造部员工由20__年6月末的33人下降到了25人，因此，员工的招聘、稳定和激励已成为人力资源工作的重点。在20__年，人事行政管理工作紧随着公司地发展，结合人力资源管理专业知识，积极进行内部工作的建立、健全和完善。主要从人员招聘配置、培训开发、工作报酬、绩效考核、考勤管理、劳动关系管理、制度建设等方面开展进行。 　　二、工作中存在的主要问题 　　回顾人事行政部过去的工作，虽在工作开展上有一定的创新，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和不足。主要表现在：自己的管理水平和专业性离公司的高效要求还有一定距离;对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。 　　三、20__年工作计划 　　充满希望的20__年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到： 　　1、加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。为领导的决策提供一定的依据和参考。 　　2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题及时反馈给行政总监和总经理。 　　3、注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 　　4、在工作中坚持以“用心服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进人事行政部对其他部门的支持能力和服务水平。 　　5、全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。 　　6、推行、完善、制订公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。 【篇三】人事行政部个人工作总结怎么写 　　律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的20**，迎来了充满希望的20**。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。20**年，在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！20**年工作总结及20**年工作计划内容构架： 　　1、情况回顾 　　年终总结这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。 　　2、经验体会 　　这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。 　　3、今后打算 　　这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。 【篇四】人事行政部个人工作总结怎么写 　　不知不觉，我在行政人事岗位上已经工作了将近一年。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自我，不断开拓进取，把自我全身心的投入到学习和实践中去，总的来讲，自我基本上能够胜任工作，还是称职的。虽然应对困难时以往不知所措，虽然太累的时候想到过放弃，可是在这个团体中，在领导和同事们的关心和关爱下，这些念头也只是一闪而过，因为最初的梦想一向在引导着我，这么多关心我的人在鼓励着我，我不能放弃。以下是我的工作心得体会 　　在别人还迷茫不知所措的时候我就已经踏上了工作岗位，开始了从学生到职员的主角转变。在学校只是学过理论知识并没有切身实践过，多谢公司领导给了我一个好的平台让我充分的施展所学。近一年来，我经常把自我放在公司的角度来反思自我，审视自我，看自身本事和素质的提高幅度能不能适应公司发展的需要、能不能适应完成正常工作的需要。自我刚刚毕业，相当于一切从零开始，无论从哪个角度讲都处在起步阶段，必须在工作中不断提高自我，同时在不断的学习中提高自我的本事，增强对本职工作的胜任力。 　　工作近一年，接触了不少人和事，在为自我的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自我尚有许多缺点需要改正。其中最重要的便是自我尚显浮躁的心态。有时候做事只求速度而忽略了质量，出现了一些数据上或文字上的错误；有时在做一件事的时候忽略了其他事情与此事的关系，造成前后矛盾或者数据不符。如果不是领导及同事们及时为我指正，恐怕到此刻我也不自知而无法提高自我，多谢这些可爱又可敬的人。经过将近一年的学习与磨练，我逐渐认识到，仅有怀有一颗感恩的心，对工作感恩，对生活感恩，对生命感恩，才能体会出生活的真滋味。并且要用进取的心态来应对这一切，这样生命才会更精彩。 　　俗话说“喊破嗓子，不如做出样貌”，如果说的一套，做的又是一套，就会对部门员工造成十分不好的影响，所以，在日常工作中，我学会了注重自身的形象，要求员工做到的，我首先自我坚决做到，要求员工不做的，我带头不去违反。开始时，并没有注意到这方面的重要性，有时自我会忽视了自身形象的重要性，久而久之，便体会到了自我的失职。在以后的工作中，争取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日毕。 　　在总经理的安排下，由我负责公司薪酬方案和绩效方案的设计。刚刚接手这个任务，我感觉肩膀上的担子一下子加重了好多。这还是初次将学校中学到的理论用于实践中，一时间不知从何下手。多亏总经理的指导和公司所有员工的全力支持，我理清思路，收集了很多这方面的资料，由咨询了一些学长和教师，最终为公司做出了只属于我们的薪酬和绩效方案。虽然有些地方还不尽人意，可是我努力了，第一步最终迈出去了，所以心里还是很欣慰，也感激公司的领导和同事们对我的帮忙。那些不尽人意的地方我会全力以赴的把它改好，尽量做到完美。 　　回顾这一年，由于年纪较轻，工作方法过于简单，有些问题的处理还是不够妥当，在业务理论水平和组织管理本事上还有待于进一步提高。再次，自我在综合素质上距公司要求还相差很多。这些不足，有待于在下步工作中加以改善和克服。 　　在以后的工作中，我要虚心向其他同事学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务和管理水平，使自我的全面素质再有一个新的提高。并时刻关注相关规章制度，不断提高，争取为公司在新年度的工作中度过难关、再上新台阶贡献出自我的力量。

语文考试对义务 教育 科目《语文》实行的一种严格的知识水平鉴定 方法 。下面是我为大家整理的关于语文月考 总结 与 反思 范文 ，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 【↓】更多相关 文章 推荐【↓】 物理月考总结与反思5篇 月考成绩分析总结 数学月考总结与反思 第一次月考自我总结和反思 高中月考考试分析总结 语文月考总结与反思范文1 我想对自己说：成绩与理想 首先，考前准备不充分是原因之一,在月考的前几个晚上，我也很努力的复习着，但学习的效率似乎并不是很高，总是时间过了一大半，复习到的知识点却很少，并且掌握的不太牢固，不能灵活的举一反三，造成了复习的总知识面不广，重点难点理解的不够透彻。 其次，课堂上的知识点总是停留在老师所讲的知识范围内，不能扩展开来，加以探究，上课虽然认真听了，但对老师讲的重难点内容和试题总是持一种“半懂半不懂”的思想，所以自己做类似题目的时候总是要花大量的时间和精力去思考，既浪费时间又浪费精力，这也是考试成绩不理想的原因之一。 最后，也是最根本的原因，总是没有形成良好的时间观念和正确对待学习的态度， 学习方法 很单一，考试时总是粗心大意，丢了不少分，自己明明可以达到的目标，考出来却差了一大截，当然，反思归反思，说出来了就要做到，行动才是言语的最好表现形式。 为此，我为自己制定了详细的 学习计划 ，帮助更快更高效提高学习成绩： 第一，在课堂上，保证认真听讲的前提下，多开动脑筋，从不同的角度看问题，不懂的问题一定要提出来，不要总闷在心里，还有就是在讨论问题方面，多听取听取别人的意见和看法，更客观全面的解决问题，第一轮总复习已经全面展开，这是中考冲刺的第一步，我的弱项是理科，在这方面我要多下点功夫，当然也不是那么容易的，书本上的知识过一道很重要，老师们也时刻强调着，我在 课前预习 和课后温习这方面做得很不到位，今后一定要改善，时刻提醒自己做到全面复习，不丢三落四，加强基础练习，提高探究能力，向全能发展。 第二，在家里，放学回家后坚决抵制电视，多看书写作业，晚上复习时不浪费一分一秒，坚持完成每天该做的任务，各科课本都要提前去复习一遍，要比老师“快一步”，一定要自己独立完成作业，提高学习效率，做到合理分配时间，做好时刻应届 毕业 会考的准备。 努力努力再努力，相信，有汗水就会有回报，有总结就会有进步，中考，我准备好了!理想的成绩奠定梦想，成绩的理想奠定未来!!! 语文月考总结与反思范文2 本次初三语文测试，学生成绩在平均分、优秀率、及格率都有较大的提高。针对试题情况、学生答题情况和教学情况作以简要的分析反思。 一、试卷考察的知识点和分值 本次考试试卷总分为150分。整张试卷三道大题，与中考接轨，难度中等，整张试卷以考察学生能力为主。第一道题语文积累和运用35分。第二卷是阅读占55分。第三卷是 作文 55分。卷面5分。 不足之处：1、语文综合实践题与后文 议论文 阅读重复，在文中能直接找到答案。另外未考口语交际。2、名著题与初二考试完全相同。3、文言文阅读比较阅读，有的与上次重复。关于两文内容简答只考一题。4、现代文阅读考点难度相对低些。 二、答题情况： 1、基础知识得分较上次提高。个别在古诗理解默写上还有问题，主要是对古诗文的理解不够，审题不认真，书写不规范。 2、这次文言文所占的分值15分，得分也比上次提高。但言文翻译 句子 不能抓住关键词，重要的词语没有翻译出来。 3、现代文阅读得分提高最大。但仍有学生对于作者所要表达地情感理解地不到位，或是不能读懂文章，或是读得不是很明白。 4、作文：最大的进步是文面有所改观，减少了不写或写得太少的数。 四、 下一阶段教学建议 (一)“积累与运用”版块教学建议 1、夯实基础，不能偏废语文教学中的字词积累和运用，扎扎实实地搞好常规教学，加强积累。 2、诗句积累中在识记理解的同时，注意创造一定的语言环境让提高学生运用诗句的能力。诗歌的默写应该不遗余力的督促落实，学生丢分最多的还是错别字。 3、还要常抓常检测，对于容易出错的字词，反复强调，反复练习。 (二)“文言文阅读”版块教学建议 1、文言文的教学，不只停留在读的层面上，应该字字落实，句句落实，一定要重视词语积累，尤其是文言实词的积累，特别是课下有注释的词语。文言文不但要讲，还要细讲、详讲、讲透，讲完后还是落实，引导学生积累、归纳、总结，在教学中引导学生迁移，运用所学到的知识来解答、释疑，运用所学到的知识举一反三，触类旁通。 2、教给学生翻译文言文的方法和技巧提高其翻译能力，要让学生适当了解、掌握必要的文言知识和语言规律以及语法现象，如词类活用、文言句式。 以上用“默写过关”达到落实。 (三)“现代文阅读”版块教学建议。 1、把握文意是做一篇阅读非常关键的步骤，无论是精读还是泛读，应该训练学生通过概括文章或片断的内容来把握文章的主旨，或通过 其它 方法来弄懂主旨，因为后面的题目很大程度上围绕主旨这一条线来命题的，改变学生没读懂文章便轻易胡乱下结论的习惯，尊重文本，关注作品的价值取向，准确把握作者意图。 2、训练的过程中注意培养审题的能力，抓住关键词，推敲关键词，理解题干，准确的回答问题。在学生动笔做题的之前，首先要清楚我要做什么，题干要我做什么。否则费力不讨好，牛头不对马嘴。 3、明确题目考查要点，清晰能力点，有针对性地进行训练。在训练的过程中，不妨把多个学生答案并列出来，让学生自己比较、鉴别、推敲、琢磨，以训练学生语言表达能力，让学生学会准确表达，简练概括。 用“现代文阅读周计划”落实。 (四)作文教学建议 1、丰富学生的 文化 修养和生活积累。让学生多读书，使学生在阅读中去充分感悟、多方体验、深刻思考生活。再引导学生用所得到的感悟，去关注生活细节、体验人间情感、挖掘人生内涵拓展思维，用向上的心灵去走进历史、思考人生，能够流畅的、生动的抒写文章、张扬个性。此次不少学生用自己的观点去解读历史人物、历史事件，表现出自己的深刻思考。 用每周“美文积累和生活 日记 ”落实。 2、要坚持对学生进行审题训练，避免学生因审题失误而折戟沉沙。作文首先加强审题的练习，让学生明白自己写作文的时候有什么要求和限制。作文还要勤于练习，讲评和修改并重，及时给学生以有效的指导。 用两周一次的“课堂限时作文”落实。统一作文训练专题和训练稿纸。 3、加强书写训练。力争人人写出卷面整洁的文章。 用每周的“练字”和“课堂作文”落实。 通过这次月考，我们进一步了解了学生的学习情况，接下来的时间里，我们将有针对性的采取有效的方法，努力增加优秀率、及格率，尽力减少低分率。 语文月考总结与反思范文3 深化课改，学得扎实。 “教学质量是教育的生命”，语文课堂教学效率的高低直接关系到语文教学质量的高低，因此，在每一堂的"课堂教学中，我们都要注重精讲精练，夯实语文基础，只有强化语文基础知识教学，学生能力的形成、素养的提升才有依托。 1、教师是课堂的引导者 语文教学要主则详，次则略，不可平均用力，如果认为什么都很重要，平均使用力量进行教学，就难以培养能力，发展智力，教学效率必然低下。教师必须做到， “任它千瓢水，我只取一瓢饮。”课堂上要紧紧围绕目标进行教学，内容要讲到点子上，力求精讲点拨。只要紧抓住课文的重点，紧扣这一重点进行教学设计，就可以“牵一发而动全身”，收到事半功倍之效。 2、学生是课堂的主体 一节课只有短短的45分钟，如果老师多占一分钟，就意味着学生将失去自主学习的一分钟。因此，我们要牢记“惜时如金”四个字。我们在课堂上必须千方百计地提高45分钟的利用率。要节省教学时间，把节省出来的时间还给学生，让学生在课堂上有更多的时间读、背、思考、记忆，让他们在课堂上听、说、读、写，从听读中感悟、积累，在说写中运用、提高。留出更多的时间让学生自己去独立思考，去分析和解决问题，使他们的能力得到提高。 3、有效的训练是学生成长的途径 在“精讲精练”的过程中，我们把重点放在对学生能力的训练上。语文教学的最终目的，是使学生具备听说读写的能力。而能力是在训练过程中培养的，因此，课堂教学必须把教学重点放在能力训练上。要做到这一点，首先要彻底改革以知识学习为中心的基本教学体系和以师讲析为主的基本教学形式，而代之以能力训练为中心的基本教学体系和教师指导下以学生自主学习的基本教学形式。要坚持以训练为主线，在听说读写训练的全过程中引导学生主动掌握字、词、句、段、篇等知识。为了使训练更有成效，教师必须善于设计，精讲巧问，不搞题海战术，要练得精，练得巧，练得有实效。 4、关注生活，重视体验。 从这次试卷来看，对学生来说阅读理解题和写作依然是最难的部分，是学生语文能力中的薄弱环节。应明确的是，知识目标是否实现不单是看学生掌握了多少知识，重要的是看学生能否运用所掌握的知识。因此，教学前的设计和实际的课堂教学都应特别重视培养学生运用所学知识解决实际问题的能力。 新课程特别强调学习方式的变革，我们的教学就是要在学生学习母语的同时，培养学生掌握最基本的 语文学习 方法，发展学生的思维，激活学生的 想象力 和创造力，使他们受到情感熏陶，养成良好的学习习惯。生活不等同于知识，但知识是从生活中产生的。让学生懂得知识与生活紧密相连是活化学生知识的关键。因此，要引导学生在生活中去发现，在生活中去理解，在生活中去体验，让他们在力所能及的范围内，运用已掌握的知识，自主寻求解决问题的方法。 教材中的一篇篇课文反映了作者对于生活和自然以及社会的认识，反映着现实生活的方面面。有意识地引导学生认真从生活中寻找与课文上所学知识的联系，那么学生就会将书本知识与自己的生活实际紧密结合在一起。这样，学习融入了学生的生活，知识与生活想结合，学生的学习兴趣就会被激发，就会联系生活感知、理解文本。 本次测验让我班学生体会到了语文学习并非一朝一夕之事，学习语文要持之以恒，长期积累。同时，考试之前要做好充分的复习工作以巩固基础知识，特别是在书写的时候一定严格把关，试卷上才会出现清晰正确的字迹。 语文月考总结与反思范文4 星期四语文成绩出来了，我只考了95分，那是因为我没有复习透，平时理解能力不够好，才导致错误的。因为那几题不是很难，但我这次比另外二、四单元要好的很多。 英语试卷我只考了96分，最高的考了有100分呢，我觉得还不够理想，那因为我太粗心了。 还有一道题目邻居姐姐帮我复习过的，并且教过我方法的，可是我也错掉了。 考试的时候，那道题目我居然忘记得一干二净。 下次我要多多努力，争取考出好成绩，不粗心大意。 哎!这两门学科考试我好后悔，为什么当初没有好好检查呢，可以世上没有后悔的药，我要“更上一层楼”。 通过语文和英语的期中考试，我下定决心，明天的数学和以后的考试不粗心大意，做完题目后仔细检查考试前认真复习。 奥数满分是五十分，我要考的分数是不低于四十分，可是我考的分三十一点五，和我要的分相差九点五分，在我奥数考试中我因为我的粗心而错了很多题，那些题我都会，可是我就是不认真想。 嗨，我还想着上一次奥数考得好差啊，我这回可不能再考那一点子分了，我要在数学和英语中给我的奥数补填点分，可是我的数学也考得不好，数学一百分，附加题十分，书写分一分，总分一百一十一分，我一开始心想，就算再不会我也要考到九十分以上啊，可是我考的又不好，正面的左半边没错一道题，正面的右半边，前两道题错了，这是我明明回的题，老师讲过，我就是不认真想，减了二分，第三大题选择题，我最不应该错的一道题就是这道题，这道题让选平方米、平方千米、平方分米，那一个的合适，我选择了第一个，考完试，成绩出来了，我又读了一遍题，我就是没读题，不过，我也有好处，附加题我对了五分，可是，我明明应该对的，因为老师讲过这道题，我比有些人好，有些人一分也没得到。##总结三： 期中考试在紧张的氛围中结束了。 考完试，我对我的成绩还没达到我的理想水平，在年段上却还没到全年段的一半，仍要继续努力。这次考了32名，连全班的一半都没到。 科学91分，一定要保持住，不能退步。 同时历史与社会92分，从分数上是有了进步，但我觉得我应该更加多的去熟悉书本知识。 这一次我的英语考了78分，虽然在全班算不上好。但是，我努力了，我取得了一点小进步。这点小进步成为了我继续努力 学习英语 的动力，我会更加用功，跟上大家的步伐。 语文80分，这个分数很不理想。 考完试总结下来我对古文的理解还不通透，运用还不熟练。 数学78分，这个分数是一个初中生不该有的分数。我平时上课没有紧密跟着老师的思路，以至于做题格式不正确，造成大量的失分。我应该在做作业的时候认真写好每一步过程，只有在平时注意了，考试的时候才可以不慌不忙的发挥正常水平。 语文月考总结与反思范文5 试卷分析 本次试卷主要由三部分组成：积累与运用、文言文阅读、消息知识。学生出错最多的是在文言文上出错很多，主要是有错字及对个别字的翻译和句子的翻译不准确及古诗的填空不正确。选择题出错率更高，学生不能正确理解题目的要求。消息的基础知识及运用错误就更大语文月考总结反思(教师)语文月考总结反思(教师)。 二、成绩分析 15班的成绩与16班成绩差距不大，不管是基础知识还是文言文、消息知识的解答都很不尽人意，与其它班级的成绩相比差距更大。而16班的成绩较期末学优网幅度下滑，跌至低谷。 三、原因分析 (一)给自己 月考结束了，成绩也出来了我有种抓狂的感觉，心理很堵，很冷，也很燥。一直以来对自己的教学是很有信心的，对自己的教学热情更是我最大的骄傲。通过这次月考，也让我发现了工作中的很多不足之处，在今后的工作中应戒骄戒躁，扎扎实实的搞好自己的课堂教学工作，使自己能有较大的进步 首先是自己的教学方式和方法，总以为语文是熏陶和渐染的过程，或多或少的忽视了基础知识的学习，特别是对于学习基础差的学生，还需要加强这方面的教学，还是应该培养学生良好的学习习惯，有了好的纪律，才可能有良好的教学效果，表面上的热热闹闹混杂了不少浑水摸鱼不肯思考和读书的学生，也许我和学生一样，都该踏踏实实的走好每一步，先教好学好最基本的，然后才能够加深和拓展教材的内容;也许是自己的课堂有点务虚了，还是要实实在在的从字词句篇开始，点点滴滴打下基础，至于情感的熏陶，哲理的感悟，美文的享受应该循序渐进。 其次是还不能很好的转换角色，对语文教学的理解还不够深刻，不能很好定位语文月考总结反思(教师)作文。对教材和考点还很不熟悉，不能很好的把握重难点;对学生情况了解不够，不能及时发现学生学习中的问题;对学生的指导不够。 (二)给学生 面对那一张张满是红叉的试卷，我有点无力的感觉。一份试卷有70分是考背诵默写的，可是拿60分以上的寥寥无几，我沉默了，我无语了，我真的无法了解现在的孩子们了：他们都在想什么?他们都想干什么?他们来上学是为什么……我有太多的为什么想问他们，没有一定的文化积累，如何能学好语文!!面对他们四个字可以错三个字的试卷，真的无奈，那些都是说过多少遍，提醒过多少遍的，可是为什么一转眼他们就可以很潇洒的忘了，忘了，没有一丝的惭愧，没有一丝反省的意思。仍旧是一付的茫然，仍然一如既往的开心，他们可知道在他们茫然的表情后面是父母和老师那无奈的苦涩!! 语文月考总结与反思范文5篇相关文章： ★ 月考总结与反思10篇精选 ★ 语文月考成绩分析总结(通用5篇) ★ 语文月考详细总结 ★ 小学语文月考总结 ★ 个人月考成绩反思总结范文五篇 ★ 反思类范文及写作技巧指导 ★ 语文考试总结与反思样文 ★ 月考个人分析总结与反思最新5篇 ★ 月考成绩分析总结与反思800字 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?1fc3c5445c1ba79cfc8b2d8178c3c5dd"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();